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INVERTIMOS en Genesy AI, GANANCIAS de Elon Musk y COMPROMISO | Jueves de Itnig — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

Bueno oye bienvenidos todos a una nueva tertulia de hnic aquí estamos todos los jueves esta semana tenemos a el saat Hola hola a César Miguel áñez y a Jordi Romero qué tal Y bueno empezamos con una noticia la noticia del del día que es la la inversión que hemos hecho en en genesy Ai que es de los pocos proyectos que se ha ahorrado pasar por el Pit lo habéis ahorrado por casualidad por timings pero hoy explicanos Qué es j ha está aquí yauma y Kai Sí buenas yo soy Kai soy el ceo y fundador Ah yo yauma encantado cto y fundador también con Kai nada qué quieres que tú cuente expc explícanos Qué es j y aprovecharemos aquí están César y que no os conocen y os harán preguntas perfecto me lo acabo de inventar ahora mismo he repetido esto a lo largo del día mucho peach breve peach breve básicamente nos dimos cuenta de que los equipos de venta b2b disponen de pocos datos de calidad en Top of funel a la hora de vender y lo que somos es un agregador de datos b2b chupando de varias fuentes de información agregamos esos datos para generar listados de calidad a los equipos comerciales y permitimos también lanzar campañas automatizadas a través de linkedin mail varias plataformas mediante la ia ahí ya entra el concepto del aisd que le llaman que es conceptualmente un agente de ventas virtual que es capaz de prospectar eh cualificar Y agendar reuniones con con esos leads vale vosotros automatizar todo el proceso del sdar no no yo creo que la filosofía un poco es de proporcionar los datos que el sdr necesita para de alguna manera enfocar la llamada eh prospectar con sentido que la venta tenga más sentido y no sea tantos pray and pray eh de disparar a todo el mundo no Y sobre todo donde no disponemos de esos datos eh poder automatizar la parte más rudimentaria un poco más dura del sdr de abrir puertas y y agendar reuniones no que se centren en en lo que realmente importa y en la estrategia comercial detrás de de cada cuenta o se hay un concepto que es el el outbound no ventas outbound o a Puerta fría que es donde os especializ Sí a ver la herramienta es centrada en tipo de venta outbound lleva equipos de ventas lo que seguramente no sabe es la cantidad de curro que hay de [ __ ] bases de datos linkedin páginas amarillas etcétera y de ahí sacar una buena llamada Exacto o sea eso típicamente se hace pico y pala a base de Fuerza bruta no Data entry y y Data Cleaning no O sea limpiar Oye esta empresa Cuántos empleados tiene qué facturan a qué se dedican etcétera vosotros hacéis Esto sí al final o bien Tienes un equipo que se dedica manualmente agregar datos de múltiples Fuentes cruzarlos Index match Bueno hay una serie de cosas que tienen que hacer y les automatizamos esa tarea o aún peor tienes a tus comerciales haciendo todas estas tareas de agregación que al final no son personas que se tienen que dedicar a esto y realmente automatizar les ese proceso a ellos es donde hay más valor O aún peor no lo hacen y llaman a gente que no tenía que estar llamando no lo hacen y están en la molestando a gente que no tiene que estar molestando y perdiendo tiempo y dinero o Llamando a números fijos secretarias no llegando a decision Maker no teniendo esos datos de calidad para poder afrontar la venta vale em cuando dices agregá fuentes de datos distintas Cuáles son O sea que bueno de momento hemos empezado con linkedin que para b2b es la más grande que hay está el 80% probablemente del mercado de cualquier empresa eh pero nuestra idea en breves lanzamos Google Maps la idea Aquí también es cruzar los datos de una plataforma a otra es decir yo poder lanzar una lista de cuentas que he targ teado por Google Maps pero Buscar decision makers en linkedin de esas cuentas no sería un ejemplo ir lanzando a plataformas más específicas como en e-commerce por ejemplo stor leit es bastante potente ha hay varias plataformas que tenemos en roadmap Cuál es la diferencia entre un enriquecedor de elites de toda la vida clearbit como clearbit y lo que hacéis vosotros sí Bueno al final es estamos poniendo a Merced el usuario disponer de qué fuente de información usa para prospectar A diferencia de dar nosotros una base de datos que agrega de a saber dónde o que compra datos de X sitio ahí es el usuario quien decide e Dónde tiene su mercado por dónde empezar eh la entrada de datos y con qué otras plataformas enriquecerlos no porque por qué es bueno Esto darle la opción al usuario Bueno yo creo que en el caso cada cada caso de uso de venta es distinto no y es el usuario es el vendedor o el sales Jobs o la persona que lidere ese proceso de venta Quien entiende que ya lleva tiempo en el mercado conoce su producto dónde está esa gente no A diferencia de Yo compro un proveedor que es super generalista que me dice que tiene datos de todo el mundo y no acaba teniendo los datos que necesito que es lo que le suele pasar a la mayoría de de empresas con las que hablamos pero parte de base datos yo entendí pero este segunda de Ai Cómo al final cambia Sí yo creo que esta segunda es para subir la valoración Ah vale un poco no pero esto sí que es es una buena pregunta esto sería una parte una segunda parte no un segundo producto pero va más correlacionado de lo que parece es decir un buen modelo de ia por mucho que replique el mejor comercial del mundo b2b en la historia si no tiene de los puntos de datos antes que usar a la hora de prospectar esa conversación no va a tener sentido va a hablar muy bien de su propia value prop va a hablar muy bien de qué es lo que vende y que Pain resolucion pero no va a poder hacer buen engagement conseguir un buen Ice Breaker conectar con ese lit entonces combinamos ambas pero si esta segunda parte es la que tiene más impacto Quizá en el día a día del sdr porque le está automatizando esta parte de ir a llamar a Puerta fría No pero bajamos en detalles voy a abrir su sitio web o es un app y vale voy a llamar qué va a pasar voy a ver estos si Breakers o cómo cómo va el proceso Bueno tú generas un listado de datos esos datos tienen múltiples Data points puedes saber sobre qué ha estado posteando este Lite en linkedin puedes saber cuáles son las prioridades de la compañía qué están contratando Hay un montón de señales de venta de intención de compra e y ahí puedes decirle a la ia Oye sugiéreme un primer mensaje para este lit acorde a todos estos puntos y ahí tú el usuario lo visualiza y va haciendo un poco de prompt engineering en función de Oye está usando este prompt está bien crafteado o no una vez tienes esto diseñado le das otro prom otras instrucciones que esto va más relacionado con tu playbook de ventas ahí le dices a la ía cómo quieres que venda en qué m en qué tono ahora no lo tenemos pero en un futuro queremos poner disponer a cualquier cliente que pueda subir todos sus archivos PDF vídeos sobre su playbook de ventas también que Genesis aprenda eso Y a partir de ahí cuando tienes esto configurado puedes lanzar pues campañas como harías en cualquier tool de outreach no eso no s ha quedado Claro pero después de hacer la lista desde Genesis puedes empezar la conversación antes de meter al sdr o sea un sdr virtual por decir de alguna manera puede arrancar la conversación y si te contestan ahí se cuela el Humano O no cuando quiera entonces puedes empezar a por linkedin oink mail eh lanzaremos WhatsApp también en breves el el tema esto sería el paso previo al sdr el sdr potencialmente O sea que entre lo más tarde posible no lo ideal es que el sdr entre lo más tard recoge la reunión no y aprovecha la reunión que hay una cierta señal de compra y un interés para tener una conversación comercial o o cualitativa no de que Pain points tiene esa ese posible cliente y Oye para para no entrar en tanto detalle en porque haremos un futur esperemos que sí explicarnos el concepto de la ronda Cómo ha sido esta ronda En qué fase estáis y ya está y cómo ha ido el proceso con itn también lo bueno y lo malo todo todo lo bueno y lo malo de itn también me ponéis aquí no pressure no e la verdad es que hemos ido muy rápido dentro de lo que me han dicho que solía ser el timing no e Pero porque tuvimos la suerte de empezar Ya nosotros empezamos vendiendo el producto Antes de crearlo yo tenía ya cliente potencial y me fui a ya Y dije Oye desarrll esto que lo necesito para un mes no y era un cliente importante una scaleup conocida Y eso nos ha ayudado mucho ha sido un factor de rapidez en ese aspecto pero muy bien o sea hicimos hicimos un Pit con con Bernard y Jordi creo que en una semana teníamos una decisión ahí nos han apoyado fueron los primeros nos han apoyado kean y jme ventur y la verdad que en un mes y medio dos meses fue todo bastante fluido también estuvimos creciendo un poco consiguiendo algún cliente de más lo que fue un factor de reinforcement no y poco más cuánto habéis levantado hemos levantado 450000 de presed vale Esto bueno principalmente será destinado a venta y lo típico no estamos cuá gente sois Y qué tenéis ahora pues empezamos yauma y yo y este sois dos fundadores dos fundadores justo dos fundadores él y yo y este mes bueno en enero contratamos a un primer ingeniero y una primera persona en ventas algún aprendizaje de este proceso de de fan Racing que puedes compartir con emprendedores que están en una situación parecida Bueno me he dado cuenta de que casi que no es tanto las métricas que tienes a este stage o ni el producto que tienes a este stage sino se le da mucha importancia al equipo y y yo De hecho no empecé Cuando empecé a tener la idea y demás del producto yo no lo había hablado con jaum aún sé que sin él no no hubiese llegado aquí no entonces enfatizar en el equipo o sea creo que si te tienes que estar un año hasta encontrar la persona adecuada para empar y construir la confianza con esa persona es casi que lo primero que tienes que encontrar no es lo que me qu tienes yauma que levanta rondas Bueno es un crack es un crack eh pero sí O sea encontrar gente que te complemente yo soy cero Tech en el sentido de no sé programar no sé pero quizá tengo más la visión y el concepto de saber qué necesidad tiene el usuario no porque he vivido en el mundo de las ventas ya es muy buen tú eres el cliente ideal tú sí yo Estoy construyendo el producto que me hubiese gustado tener Exacto Sí sí princi tú venías de hacer perdón tú venías de hacer sales Jobs Sí en agicap sí estuve empezando empecé un poco de sales Jobs acabé liderando la parte de sdars ncap en España tú necesitabas esto y no existía no existía esto y de hecho te lo medio montaste como pudiste Exacto nik montamos lo que sería como un piloto de lo que es Genesis hoy internamente eh nos funcionó mucho F un punto de inflexión en mrr brutal o sea viste el impacto de Sí el primer año de H Cup España Ya llegamos al millón de rr fue fue una expansión bastante Guay em y en parte fue estoy convencido que fue gracias a al tooling que teníamos al sistema de de generación de generación de elits que teníamos y que veía que mis competidores no lo tenían no y lo veía como una ventaja competitiva y ahí ahí empezó y la casualidad de que un amigo tuyo de la infancia es una bestia de la programación Sí esta suerte no la tiene todo el mundo Sí sí eh Por eso bueno por alusiones sí O sea creo que que fue un buen momento porque yo yo había hecho mucho de de freelance y tal al final freelance es el cliente te dice quiero esto y tú lo construyes como te dice el cliente y lo vi de una manera que Kai era mi cliente de alguna manera él tenía la idea superca Yo sabía construir muy rápido muy bien eficiente y tal y que ahí me vino la idea super Clara ten que construir esto esto esto para este cliente que ya se lo he vendido yo pues directamente empecé a construir pam pam pam y pues llegamos donde Genesis pues al primer cliente llego y ya tenía algo que que se sustentaba perfectamente Y tú qué sabes de e yo de he hecho bastante o sea he trabajado en empresas más grandes pero era más desarrollo full stack Y tal Pero en freelance sí que he estado con diversos clientes que construir plataformas No no he creado yo modelos pero sí que he integrado con y hecho integraciones bastante potentes y desarrollado muchas cosas alrededor de de Inteligencia artificial que es lo que estamos haciendo en genes de momento muy bien los ingredientes No yo o sea desde el punto de vista de de de inversores los ingredientes que tenía Genesis cuando lo vimos que por eso también fuimos tan rápido no siempre vamos tan rápido ya imagino eh Ya imagino eh o sea el equipo obviamente no pero concretamente una persona que conocía muy bien el problema que lo acababa de sufrir que lo acababa de medio solucionar eh que tenía experiencia scaleup que eso ayuda mucho porque has visto un poquito como una empresa por dentro hay mucho emprendedor que no tiene ni idea de luego qué pinta tiene alguna idea tenías eso lo recomiendo mucho la verdad O sea y también animo yo venía de consultoría eh Me dio una base muy sólida de análisis de datos Cómo comunicar Cómo cómo exponer una idea o sea conceptos más base de negocio Pero nada que ver con lo que he aprendido en una scaleup no Y esto también animo a cualquier persona que esté metido en eh quizá industrias más tradicionales a hacer el Salto 100% Porque no solo me he abierto a Cómo montar un equipo Cómo organizarlo cómo escalar un negocio aunque no fuese mío en ese caso sino que me he abierto la puerta a un a una a una startup que probablemente me de me de también incluso más no eh dog fooding conocer muy bien el problema experiencia scaleup cto cofundador muy buenos amigos muy buena experiencia no muy muy buena química cliente ya casi desde el primer día o sea validación de Mercado a microescala pero ya había un poco de tracción en nuestro caso tenemos la suerte de que éramos potencial cliente también y también tenemos como el Doc fooding de entender muy bien el el caso y de ver que ostia Si ayudáis a las empresas a ganar más dinero a vender más hay negocio No con esto un poco nos lanzamos de cabeza y luego creo factor más importante la insistencia de C factor clave esto Esto es la venta hay una mano de hay una pregunta por ahí detrás no estamos el momento de preguntas pero bueno Pásale Pásale hablando de insistencia gracias No es que ahora que mencionabas las características no y qué es lo que os ha traído para para bueno animaros tan rápido a a invertir e me hace gracia porque deben ser buenos vendiendo porque a mí ya me han hecho una demo O sea ya trabajo en una en las sillas aquí mismo no no no eh la semana pasada Sí y os quería preguntar o sea yo trabajo en una scale up americana y he visto bastantes herramientas similares o sea me da la sensación de que es un poco un Red otion e esto a la hora de invertir lo habéis tenido O sea ya imagino que ya lo sabéis e que es un ret otion e Pero por qué os habéis animado a invertir sabiendo que puede haber que esto es un modelo tan escalable y que fácilmente podrían comerse estoy de acuerdo contigo es bastante red Ocean hay sí eh Hay hay bastantes soluciones se me escucha bien o no Sí vale hay bastantes soluciones de Mercado es tan temprano en la vida de Genesis Y en este mercado en general que vemos muchos caminos en los cuales puede haber un gran producto que domine no hay ningún gran producto que domine hay muchas cosas pero ninguna que domine entonces significa que no se ha encontrado el camino nuevo Hay un Why Now que es todo el tema del Ai que está un poco sobre tal Pero la realidad es que hay un Wi Now hay una hay una habilidad nueva que no existía hace 2 c años y que esta gente es nativa han nacido en ello Es más fácil para ellos hacer un producto sobre esta nueva forma de hacer Software que en las generaciones de hace 5 o 10 años que son las que las que existen en el mercado todos los negocios buenos tienen competencia eh si ha negocio comar este comentario nos lo hacían hace 7 años cuando empezamos un software de recursos humanos que decían Pero dónde vais en un Red Ocean como el software de recursos humanos no al final hay innovaciones cambios tecnológicos cambios de paradigma que pueden justificar crear un nuevo producto en un espacio grande donde hay obviamente gente haciendo cosas No veremos veremos Por cierto va bien el micro o no sí Ah vale vale Oye vamos a la siguiente sección eh gracias por por Enhorabuena por por cerrar la ronda e y Perdona si hay revenue leaders sales Ops bps de ventas o heads de sdrs escuchando el podcast Genesis punto Exacto jes punto a hombre claro y solicitar demo exacto muy bien Oye esta semana el tema de moda es compensación de ejecutivos de ceos en concreto concretamente de uno moda en qué círculo qué en qué círculo es este el tema de moda J tus amigos no hablan solo de esto yo solo hablo de eso tenemos que cambiar de amigos vernad eh No hablo de hablo de la compensación de los mas e la compensación para un ejecutivo de una empresa pública más grande de la historia no la compensación sí no la empresa la compensación más grande de la y como anécdota es con mucha referencia el paquete de compensación más grande de la historia bastante lejos del segundo paquete de conversación más grande que es el Antiguo paquete de l Mask que está muy lejos del tercero que no me acuerdo quién es pero está muy lejos Pero qué ha pasado qué ha pasado no enterado es que no me enterado estoy estos círculos por descia acaba de arrancar no no explicalo a ver el lo más sabes quién es noen vale eh No hay que empezar desde ahí Bueno es lo más que en 2018 eh propuso o sea el Board de tesla propuso un paquete de compensación para elon musk donde él cobraba solo variable con unos objetivos de de valoración de la compañía de market cap de la compañía no de shareholder value creado que en el fondo es el objetivo del Board es crear shareholder value ese paquete de compensación decía que elon Mask empezaba a cobrar si la empresa llegaba a valer 100 billon que es un número muy grande Cuánto valía en ese momento 59 vale o se era casi doblar de de 59 que ya era un número astronómico hay muy pocas empresas que valgan más que eso a 100 ahí empezaba a cobrar y luego seguía hasta los 650 billon que era donde cobraba el paquete entero el paquete entero eran más o menos unos 60 billón de dólares vale que es una absoluta locura sobre todo er astronómico Comparado con los economics que tenía tesla en aquel momento que no estaba vendiendo apenas eh No sé estaría por debajo de los 10 billón 2018 seguro en facturación porque el precio del stock siempre va atado a la facturación de la empresa no bueno no va a resultados de vda o va a Market cap o o al hype que puede generar el hype está muy bien a corto plazo pero cuando ya estás haciendo un plan a 5 años eh Al final el el el valor de bolsa de una empresa tiene que acabar siendo equivalente al valor económico que genera una empresa no acaba pasando más o menos eh con con con aberraciones incluidas en este caso habido aberra covid yal estaba en unos 20 bilon de facturación dos de adjust en 2018 20 bil en 2018 y ya ha llegado a unos 100 más o menos no llega de facturación y ahora y 20 de adjust de el crecimiento sabemos es adj en este caso no Pero bueno vamos a asumir que más o menos está bien ajustado Entonces bsicamente cuando esto se propone B lo propone se vota y se aprueba hasta aquí Así es como funcionan las cosas todo bien las noticias de hecho Andrew Ross sorkin que hemos hablado aquí varias veces periodista de New York Times y de cnbc sale en un clip diciendo este paquete de compensación Es ridículo pero es que estos targets de crecimiento son absolutamente imposibles loquísimos y exageradísimo esto no tiene ningún sentido good for him vale eh flash Forward tesla llega valer un TR momentáneamente eh Y se ha estabilizado en más o menos unos 700 bilon 600 700 bilon se va moviendo bastante no con lo cual se cumplió el plan astronómico que tenía eh Ahora no me acuerdo si eran 10 años para que pasara o o o bastantes años entre 6 y 10 años pasó en 3 años y pico en 3 años y pico consiguió eh llegar a estos números absolutamente astronómicos del máximo de paquete compensación con lo cuales dice Bueno me debéis 60 billion en en stock options con una valoración o sea con un strike price bajo y tal con lo cual Pues lo más ganaba una una absoluta fortuna hasta aquí todo normal porque lo que pasó con tesla no era normal en parte porque la empresa creció mucho en parte es porque tiene un ejército de fans eh shareholders y en parte es por el covid y los tipos de interés bajo o sea un poco la La Tormenta perfecta se une y esto pasa y unos shareholders unos socios de tesla denuncian al Board eh a tesla eh al bor creo concretamente diciendo que esta conversación no tiene ningún sentido y que y que es un robo a tesla básicamente que el ceo cobre casi 60 billon y el juez ayer creo que fue o anteayer hace muy poco le ha dado la razón el juez mcormick que fue el mismo que le obligó a comprar Twitter Por cierto el mejor amigo de Mask [ __ ] siempre es el mismo el señor una mujer no me acuerdo Creo que es un señor macormic que se llama eh de deler del chancer chancer de de delauer ha decidido que no que que tiene razón este señor que ha denunciado que esta conversación no tiene ningún sentido Pero para entenderlo o sea él tenía un stock option es decir un derecho de compra de acciones a un precio a un price del momento A qué precio menos de 60 billón menos de 60 billón y podía comprar hasta un total no he leído contrato eh pero más o menos Sí así es como funciona en general o sea hasta un total de de de 59 billon más o menos sí o esto era la compensación neta que se llevaba la resta entre el precio de compra y el precio de venta más menos un billón vale entonces o sea acaba generándole una compensación valorada en unos 60 billón y él no tenía ninguna compensación Cash cero cero fijo cero Cash dieta Supongo No lo sé cero fijo Vale entonces básicamente para los accionistas de tesla es es lo que hablamos antes no O sea tú te dan 10 eh Y te piden uno a cambio te doy 10 te pido uno cambio entonces todo el mundo dice que sí era literalmente el Trade el Trade es yo te haré ganar 10 me das uno y dijeron sí y el H masca ha dado 10 y ha pedido el uno y el juez ha dicho que no pero claro no es no está indexado a un valor económico de la empresa un valor de ventas un valor de balance no de fondos prop no es es un valor shareholders value que o sea de market cap que puede cambiar osila no cambia constantemente cambia constantemente es decir en un momento una foto y un momento donde puede ejecutar esto hay unos marston sí esto es muy común eh Por cierto es muy común muchos ceo tienen compensación ligada de compañías cotizadas a al precio de la acción y se le paga dejándole comprar barato cuando ha llegado a Caro esto es super común es como cobran la mayoría de los teos de empresas cotizadas la la pasta gansa Hablando claro y la diferencia es que en este caso es astronómicamente superior todos son muchos ceros más que de normal también lo era el milestone correcto al que tenía que llegar que esta es un poco El dilema claro cómo lo veis esto Me gustaría saber en base a que el juez ha decidido que esto no está bien vale muy importante este Matiz en base que el juez decide que no está bien en que el Board no estaba mirando por los intereses de los shareholders sino el Board es fan amigo o hermano del ceo que es el caso o sea es un Board que no es independiente según el juez la idea que estoy leyendo de Board era es que tenemos que enfocar elon Mask por eso ponemos exactamente este algo tan grande Exactamente para esto Qué significa enfocar el mas no porque el mas porque enfocado no está el mas comprando Twitter y en neuralink y pero es después de tesla de un trilon sí est pasó Después de tesla llegar a est no O sea el argumento del de Mask es a mí me tienen que incentivar yo tengo Siete empresas o ocho o nueve las que sean cada día una más eh Oye tesla me queréis aquí incentivarme y el Board dice Sí sí te queremos aquí con lo cual te vamos a pagar más aquí Él es un 13 de tesla si no recuerdo mal Bueno eh llegó a ser un 17 quería un 25 que eso no lo hablamos la semana pasada Era uno de los temas que teníamos ahora ha bajado a más o menos un 10 porque ese paquete se contaba cuando se calculaba lo que más tenía eh ahora está cercano al 10 Qué significa que quería un 25 Yo también quiero un 25 buen esto salió Eh sí quieres un 25 sí de tesla también Ah vale de factorial también eh Por qué no un 50 o un 50 51 Por qué no no s no sé por querer Qué significa que quería un 25 pues elon Mask dijo la semana pasada esto es old news eh pero eh dijo para yo enfocarme eh realmente en desarrollar la misión a largo plazo de la Inteligencia artificial en tesla tengo que tener un 25% dijo esto en Twitter cosas que hace elon musk eh una semana después pierde un casi un 10% de tesla eh Porque se ha rechazado su paquete paquete de compensación luego aparte de esto él se ha puesto a criticar de la W como estado donde constituir y ha hecho una votación en Twitter también de mover la sede a Texas a Texas que han votado favorablemente con lo cual mueve la sede a Texas es muy surrealista todo que ha dicho que va a convocar una votación de shareholders para cambiar de estado porque esto fue el estado de delare el sistema jurídico mercantil de del y el B tenía alguna representación en el Table o sea tenía representaba de alguna forma el accionariado o era totalmente arbitrario amigos y millonarios hechos por por elon Mask puestos por elon Mask había uno de Los founders Originales que no s que conocí yo había el Mask que es un sh holder muy importante obviamente su hermano y otros socios pequeños el Mask es el socio más grande con diferencia con lo cual no hay super mega bisis en el Board o sea en el cap Table como en otras compa compañías está bastante distribuido el captable de tesla con lo cual en general eran amigos de Mask Parece ser que el consenso es que excepto una persona que parece ser que era bastante independiente todos los demás eran muy amigos de Mask literalmente su hermano y gente que ha ganado mucha pasta gracias a elon Mask tanto en tesla como en otras empresas Entonces el mensaje del juez es decir esta gente no es objetiva esta gente quiere ayudar elon Mask más que a los shareholders de tesla y se sabe qué va a pasar con el con la compensación buo vael lo va ael eh se quiere cambiar de estado eh pero claro Ahora hay una duda ha cobrado cero elon Mask para llevar una empresa de 59 billon a un trilon y luego ha bajado ha cobrado cero porque el mejor Roy de ceo de la historia del capitalismo tenendo en cuenta que que tiene una un upside en equity importante Eh ya ya pero su rol de ceo hay que pagarlo no no sé eh tú quieres trabajar gratis no no yo no quiero trabajar gratis No de hecho es un tema que los emprendedores nos preguntan aquí muchas veces en los q&a eh Cómo resolver este dilema de la compensación del coo no porque claro Bueno una cosa es llevar a compañía a un trilon esperemos que sea el caso de Genesis a eh pero pero pero a veces Pues en estas etapas iniciales donde no está claro nada Cómo se objetiviza no cómo se fija el salario del ceo no en las empresas públicas hay se generan comités de compensación donde que tesla eh digamos no hizo bien o sea mucha crítica es que tesla no hizo la higiene corporativa el borno era independiente los comités se hacen pero mal eran los mismos War members todo el rato no hicieron toda esta burocracia Y eso te hace más débil final siempre es un punto incómodo porque es un es el punto donde el inversor y el founder no están alineados puede haber varios puntos Uno de ellos es la compensación no normalmente pues se hacen en los boards pues son momentos donde son Close sessions donde los founders salen y discuten los fondos entre ellos no y y deciden Oye pues estás hablando en Casos hipotéticos casos totalmente hipotéticos nunca los he vivido y tal Y luego dicen bueno Hemos llegado a una resolución tú entras no es un poco como yo que sé aquí en Cataluña tenemos el cagao es un poco parecido Quién es quién le da al palo Y quién tienes que salir de la sala y luego vuelves a entrar Ah y mágicamente ha aparecido una resolución una resolución claro no o sea los los founders acostumbran a ser Board members y cuando votación te atañe te tienes que abstener entonces norment la compensación de los founders la vota el B pero como afecta los founders los founders se abstienen Entonces si es una dinámica un poco rara No pero no estoy seguro si es solo dinámica de Board y founder aquí es también que gobierno está mitiendo mucho no en este un caso particular y también estoy pensando si está conectado con est todo el topic de figma y Adobe y todos estos antim monopólicos porque claro yo veo que gobierno y otros instituciones están mitiendo más y más en cosas capitalistas como siempre vivimos per eso es una dinámica interesante en general se nota que ves también el podcast de no que un juez o una administración se meta en una cosa entre un ejecutivo un Board y unos shareholders que en teoría ya estaba resuelto los shareholders votaron el Board decidió el ceo aceptó y de repente llega un juez que di qué pintas aquí no hay cierta gente que dice que hay una corriente muy intervencionista eh cada vez más no con los temas de antitrust a ver con em Es evidente O sea no hay em no hay em grande es es una locura la gente no se atreve nosotros hablamos mucho con visis y private equities y están todos private equity compra otro private equity pero el emy de toda la vida que es empresa compra empresa no hay o sea ahora mismo se están pasando los paquetes de un private equity a otro Sí sí cómo decidís eh no sé si hemos hablado esto compensación en el early stage Como por ejemplo en latitud con founders nosotros llegamos a a una conclusión en base al coste de la vida aquí concretamente Ah creo que lo comentaste lo de Point n y luego hay una calculadora que hizo ch Hace mucho tiempo que la utilizamos como base luego la hemos tocado por la inflación y estas cosas de vida alemán eh la calculadora de O sea no no porque tuvimos en cuenta O sea estamos en Barcelona y tal no estamos negociando ahora y luego también tenemos en cuenta el coste de la vida familiar es decir mi socio Gerard por ejemplo tiene tiene un hijo por lo tanto pues percibe un poco más de compensación que yo que me parece bastante razonable la verdad Muy bien Es es momento también de de se está hablando mucha compensación en el contexto de grandes layoffs no de de reestructuraciones de las empresas no y y líderes de estas empresas al mismo tiempo subiendo sus condiciones mejorando sus condiciones no y hay mucha gente que pone de relieve bueno Esto es una situación justa no lo comentábamos antes sí no es lo mismo al final si con má que imaginamos si en teoría llegaremos un trillón antes des la era otra y él no compró nada al final Ah Y sí Esto va a pasar con otro otra empresa imaginamos alguna con layoffs pero también buscamos otra otra líder o o tenemos un líder entre empresa que quiere decir que vale medimos algunos errores o cambiamos mercado pero ahora vamos a crecer es justo o no justo ampliar su salario en este caso también si si hacemos un lay grande esto es cosas que claro que yo veo montón de gente discutiendo ahora es que tampoco se la discusión De dónde viene no porque al final el salario del lo el mercado O sea si tú quieres a una persona Claro que s en tu propia empresa o sea dep el que estés oa los salarios los decide el mercado pero el del ceo también yo creo que sí excepto en commitments como el que tenemos nosotros por ejemplo que desde el early stage Pues nos comamos a o sea nos comprometemos a estar x años en la empresa y con un plan de compensación lo que sea e por contrato creo que es cuatro o sea podemos sea deberíamos en latitud Buscar tres ceos y hacer un poco el no la equivalencia si eres el más caro ponemos otro Eso es el mercado pero es que igual te sale mal sabes que es la cosa al final Cuál es la mejor persona para dirigir x empresa Cuál es cuánto cuesta esta persona cuánto nos cuestan las alternativas Qué impacto van a tener a largo plazo las alternativas Y si esta persona nos dice que es x Pues igual no sale a cuenta pagarle pero que esto tiene mucho sentido en en cualquier posición pero en la de ceo no pero esto yo creo que sí que pasa mucho No en el early early stage pero cuando una empresa ya va creciendo mucho y ya porque en un early stage tú no puedes contratar un ceo al final es que no no es ni ceo es es Es sacar agua es hacer lo que puedas y tal No pero cuando ya la empresa es muy grande y ya sí que podrías teóricamente contratar un ceo que hiciera mejor trabajo que el fundador y de hecho pasa esto no y a este ceo pues hay que pagarle un salario que es el mercado pues ahí en esa situación sí que se dan casos donde el ceo fundador que vale que tiene mucho equity y ya tiene mucho dinero y no no está aquí por el dinero pero hay un día que se despierta y dice Oye yo soy [ __ ] porque aquí si contratan a alguien le van a pagar x y yo como ya tengo mucho equity y es mi bebé Y tal eh No se me está pagando esto esto pasa y de hecho muchas de las empresas que van a hacer ipo un día el ceo se despierta y pasa de cobrar 7,000 a cobrar medio millón en Cash y 20 millones en en options esto pasa un montón de veces y yo creo que la reflexión es esta es decir Oye aquí si metemos a otro yo me voy de vacaciones me quedo con mi equity y esty tan tranquilo y en cambio estoy aquí pringando y además no cobro lo que cobraría otro o sea esta esta retórica pasa mucho y al final pues es cierto o sea hay es lo mismo que dicen de l Mask el Mask si no se considera justamente recompensado por el valor que está creando en tesla dira pues me voy a ir a spacex que me gustan más los cohetes que los coches o me voy a ir a ir a Twitter que soy un troll sabes y él pues además tiene siete empresas para elegir hay que recompensar si quieres también cambia mucho la perspectiva Depende de tu posición en cap Table no O sea con un 0% ves las cosas de una manera cuando eres un 10% las ves de otra sabes a medida que te vas diluyendo sales la bolsa cambia mucho la 9% sale de un bolsillo y entra en el otro cuando este porcentaje va bajando ya ya no es tu bolsillo no vamos a más más novedades recientes tenemos el tema del pricing es una cosa que habla mucho de innovaciones de7 signals c7 signals eh modelos de de de on premis se vuelve a hablar del on premis pero no es un innovaciones como vale acordamos nuestros tiempos antiguos pero pero esto es una tendencia que tiene sentido o sea tiene algún sentido para mí ninguno pero o sea realmente se la hay que hay que tomársela en serio la la vuelta al premis sí no sé si en caso de 37 signals es Claro que ellos son como Gods de marketing en caso si que ellos saben que es un momento para hacer como contra carari en este caso si todo el mundo está quieres explicar exactamente qué es lo que Proponen que puede entender todo el mundo como otra otra empresa o otro concepto que se llama ones y significa que vale vamos a construir productos y vamos a vender por licencia tú pagas solo once una vez y vas a tener este producto su código todo esto tienes que deployar en su en tu infraestructura No no vamos a hacer Hosting Pero vale es producto muy bien hecho por favor O sea lo mismo que hacías hace 30 años que ibas a una tienda comprabas el software con un cedron exo exacto no y y era tuyo ex pero en 2024 sí Ah en 2024 se vuelve a hablar de lo mismo Exacto pero por qué Qué es la idea al final que todo el mundo está muy estamos muy aburridos tenemos tanto subscripciones que rompe nuestra caja especialmente si crecemos mucho por ejemplo slack a veces hay un montón de screenshots que vale tienes que pagar millones y millones a veces para hacer export como 100000 para hacer un export de todos los mensajes y a veces no tiene ningún sentido especialmente Sí para compañías grandes o sea la gente empieza a tener la sensación que el modelo de usage o de licencia recurrente por usuario no se corresponde con el valor que le sacan entonces la gente empie Sí sí por ejemplo producto como slack no cambia tanto día al día porque y el precio s que ha cambiado exacto no y precio y valor porque valor más o menos está tabl Tú sabes que es el producto y no es algo que también te cambia cambia tu vida día al día por eso no es normal que tú empieces preguntar y por qué estoy pagando tanto y buscar algunas alternativas una alternativa es construir algo por tu propia empresa o ir a 37 signals y comprar on algo por 99 casi nada es un juguete en un Clon de slack no es un cl slack es un juguete lo habéis visto es es un slack malo Hablando en plata sab es terrible es un producto terrible no estoy s será que no se ha hecho veces será que no se ha hecho veces este producto nosotros hicimos uno en tebox que no hecho un chat Bueno compramos uno de hecho sí que tienen un ángulo que es [ __ ] vale estoy pagando un montón de licencias de slack Y tampoco sé si me está aportando mucho valor Bueno pues me compro esto por 300 pavos me lo monto en mi infraestructura con los costes ocultos que tiene el mantenimiento todo esto que luego tienes que preocuparte enfoco Y tal Pero bueno parciales somos aquí no todos somos cl es que tío o sea perdón pero 37 signals hablando de ones y no sacando el flagship product que es basecam de esa forma y Man manteniéndolo como como suscripción mensual es como a dónde vais ya ya sabes o sea claramente es una estrategia de marketing para vender el productio este que tendrían que tendría el código de hace 15 años sabes le han camb conseguido llegar a la tertulia de in O sea la ironía es que basecam tiene un negocio que gana bastante pasta no con relativamente pocos empleados unos 100 millones de dólares de facturación anual recurrente es un Sas con un Sas en la nube y tal Y ahora están la nu no en la nube Ellos están bajando sus propios servidores es igual es un Sas no no no vale a la nube la gente le da igual la gente yo te pago cada mes para usar el mismo Software que por cierto no ha cambiado apenas en 24 años que lleva basecam casi y ahora de repente son los Super haters del Sas dices ya pero es una cosa que difícil de entender es como una versión cerrada de un producto y yo de hecho me cuesta imaginar cómo era antes hace tanto tiempo ya esto funciona y resuelve todos los problemas y no tiene bgs y ya está no Ah no dices el el paquete no no mantenimiento es un coñ claro o sea entonces antes salían versiones actualizaciones que iban corrigiendo los miles de problemas que podían aparecer no con el Cloud esto desaparece tú siempre tienes la última versión del producto Ellos tienen como Auto updater te acuerdas en redbus que teníamos el on premis era un dolor de cabeza infinito infinito Comparado con el Sas es mucho más fácil la seguridad las actualizaciones el scaling las economías de escala o sea es mucho mejor el Sas que que el premis en casi todos los casos esto lo uno eh porquees claro esto empieza a a parecer esta discusión cuando ya llevamos 20 años de Sas 20 años generosos de Sas e donde la gente Mira para atrás y dice [ __ ] pero si me me he gastado millones de euros en un software No yo esto lo podía haber construido en un que eso es una falacia es una falacia vale Depende depende del tamaño eso es como Perdona como mirar un Picasso y decir esto un niño de 5 años es un poco lo mismo pero al final tamb que es la idea de on ahora si es como un equipo pequeñito si es solo un para evento es algo vale solo 300 y no preocupes Es algo pero claro que es para compañías grandes esto no va no vas a usar porque es un jugete no van a estar manteniendo y no sé qué para el chat sí lo que quería decir es que esta gente que está haciendo este análisis está empezando a decir Oye los márgenes del Software estos márgenes del 85 por tienen sentido eh Hay una frase famosa no de no sé quién era que Oye tuos Jeff bos tu margen es mi oportunidad no entonces están empezando a aparecer gente que baja los precios del Sas radicalmente que clona Sas eh Y los los comoditización Eh pues al 50 al 40% no es que es una falacia Mirar los márgenes brutos Eh hay que mirar los márgenes de vida que los del Sas son como los de las tiendas de compresas o como los de productores de salchichas O sea al final los evitas del Sas tampoco son ninguna locura O sea la rentabilidad de los negocios Sas final no es tan diferente a cualquier otra rentabilidad la gracia del Sas es que al tener márgenes brutos muy altos lo hace muy escalable O sea tú puedes servir mucho pero al final tú miras una panel del Sas o de una farma o de una cadena hotelera no son tan diferentes los Cash flows Sí el el margen real el margen de beneficio final no es tan diferente no hay empresas de Sas grandes con márgenes de beneficio del 60 por.
lo que ha pasado es que el Sas al estar tan sobrevalorado por por por la sobrevaloración del margen bruto eh ha recibido mucha financiación que a su vez le ha hecho sobre invertir en mucha estructura y hacer muchas tonterías entonces cualquier empresa tecnológica desde mi punto de vista hace demasiadas cosas Yo creo que el nuevo ecosistema el nuevo paradigma financiero lo que va a llevar es a las empresas tecnológicas a buscar la esencia como cualquier otro negocio como cualquier otro negocio No y focalizarse más en su cor no hacer tantas cosas en paralelo o sea y esto lo que va a llevar es a lo contrario es mejorar los márgenes no no empeorar los márgenes Pero bueno veremos veremos Hacia dónde esa tendencia l no va a morir no eh Sas no va a morir No no va a morir no va a morir Sas está empezando todavía o sea tú miras el mundo eh miras los problemas de las empresas y cómo se gestionan Y dices madre mía o sea si hay Software que ya es pocos problemas están solucionando con software ese software es una castaña muchas veces es un on premis Legacy que es Y todavía se tiene que sustituir o sea los salesforce de la vida eh Solo están rascando la superficie la mayoría de los problemas todavía no están en la nube en el Sas da igual la nube en el Sas eh con lo cual yo soy yo creo que si tú miras en 100 años la Industria Del de software Services hoy eh Y lo que va a crecer eh o sea cuesta de imaginarnos lo hay que decir que le estamos preguntando a un vendedor de Biblia si necesita una Biblia pero o sea veremos nuestra opinión claramente es que no no buen Aquí la gente viene por la opinión no por verd venga Oye vamos a Tenemos muchos temas pero nos hemos saltado el tiempo como siempre tenemos Dark Search ya está está ya fue ya fue ya fue venga otro día te la guardas para otro día eh eh vamos al al q&a que es la segunda parte de esta tertulia donde la gente pregunta normalmente hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros eh Pero oye me gustaría preguntarle veo que dan crack está aquí que no va a volver ya se ha repentido y dan crack es un es un crack como su nombre indica y sobre todo sabe Mucho del del entorno regulatorio e y y de de estos problemas de los que hablamos y de las compensaciones de los equipos ejecutivos Tú cómo ves esto dan Cómo ves este tema de la compensación de de los más qué te pasa por la cabeza cuando ves este tipo de cosas Bueno hay una tendencia general de hacer juicios de valor lo que puede ganar una persona y que se ponen cifras absolutas sin ponerlo en contexto no entonces bueno actualmente vivimos en un país donde Aparentemente alguien que gana más de 100,000 es un millonario entonces e esto choca mucho con una filosofía que vemos más del otro lado del del Atlántico que si tú creas valor pues te puedes llevar parte del valor creado que esto puede dar unas matemáticas eh bastante interesantes sí pero el el hecho es que si y sobre todo en un sistema eh donde la empresa cotiza en bolsa y donde la el valor digamos creado para los accionistas finales es es Es primordial Pues un ceo que consiga esto pues tiene mucho valor para la empresa y para sus accionistas que un accionista o dos eh tropiezan con el valor absoluto y se se sienten incómodos eh probablemente no han hecho bien los números y se van se van más por un e criterio moral que por un criterio económico eh vemos mucho también que muchos founders tienen muchos problemas de que cuando cogen sales vps que esta gente acaba ganando más dinero que ellos durante el año desde luego pero hay que vender no y de la misma manera pues Hay que crear valor para la empresa y si esta gente lo consigue bueno eh A lo mejor Estos importes son muy extraar pero la lógica es bastante sólida en el sentido tú no ves nada raro en este la lógica lo veo sólida que los importes sean tan disparados que tratamos con un una persona que es relativamente polémica que además relativamente polémica eh Y que encima pues se dedica a varias empresas y que bueno que no cobra un fijo bien pues pues tampoco acude fijo a la oficina No ya entonces el eh cuando hay gente que son tan pues multi empresario a la vez e eh trae mucha atención eh Estoy seguro que Jeff B se lleva más dinero a finales de año eh si lo repartimos por los años sabes y que ahí no lo discutimos mucho porque pues este señor se presenta de otra manera pero su empresa no sé si está haciendo cosas tan relevantes para el futuro de la humanidad que lo que está haciendo el otro señor muy polémico que puede ser bien Oye para los que no conozcan a dan hay un podcast con la historia de dan c muy interesante Gracias dan preguntas más preguntas hay un millón y hablamos de sueldos de 60 billón po demasiado temprano este sueldo vi este sueldo viene de cero a un trillón hola hola hola hola Hay mantener pulsado no hay que mantener pulsado ya ya hay que mantener pulsado y fuerte no Ah vale Vale ahora eh Bueno e es primera vez que vengo al podcast la verdad que es un placer estar aquí y verlos de frente después que los he visto tanto virtualmente eh Mi pregunta es vosotros que tenéis experiencia gestionando recursos humanos que han creado equipo que han empezado De nada y Y tienen lo que tienen ahora qué importancia le dan a la formación profesional continua de las personas que forman parte de los equipos y Cómo afecta eso a la valoración o al crecimiento de la empresa porque vemos que hay muchísimas herramientas hoy en día mucho conocimiento aquí tenemos un ejemplo de jóvenes que están emprendiendo no Y eso es en base a su conocimiento realmente Qué valor tiene la formación Y qué piensan que las personas las empresas deberían eh realmente potenciar eso en sus empleados mira Tú llevas eh 160 170 personas en el equipo de producto eh Cómo cómo ves la formación la inversión que hace el equipo en formación continua sí es una pregunta con capas diferentes porque sí claro por ejemplo en ingeniería hay primero debería que hacer Tenemos que tener una motivación interna intrínseca de cada persona porque es imposible si yo voy personalmente decir con cada developer que por favor hace este curso o hace otro curso no tiene ningún sentido Por eso yo estoy esperando de mi equipo que ellos están buscando todos los recursos que apetece y otra tema s es si ellos después van a preguntarme si vale quiero ir a esta conferencia o quiero ir comprar este workshop o no sé qué tenemos que tener un budget por eso en nuestro caso tenemos un budget por persona anual cuando en teoría es posible gastar Ah para aprender aprender cosas pero primero que es para mí importante y no podemos nunca cambiar es esta motivación intrínseca O sea no hay soluciones eh café para todos eh venga esta plataforma este tal y la gente se forma Esto no sirve de nada no lo usa nadie en general no Exacto Sí porque no en teoría sí podemos comprar pero normalmente después usage es como single digit al final porque si gente no no hay interés para aprender nada no va a aprender esta pregunta que haces la hemos discutido eh Hasta el aburrimiento porque es un problema muy difícil de solucionar y yo creo que la formación es muy fácil de hacer una a una es muy difícil de hacer en global O sea si tú tienes una persona que le ves un potencial le ves unas limitaciones no unas áreas donde se tiene que desarrollar dices Oye esta persona puede hacer un máster puede ir a un curso puede leerse un libro puede yo que sé hacer un intensivo no puede hacer varias cosas yo puedo invertir lo que me cuesta en hacer esto y que esta persona pase de nivel o puedo perder esa persona o necesitar a otra y salir al mercado contratar esa persona con el coste de contratación eh formar esa persona dentro de la empresa que se ponga al día con el coste de oportunidad que has perdido no obviamente siempre es más barato formar al equipo existente que complementar el equipo existente con una persona fuera Entonces yo creo que uno a uno esta pregunta es muy fácil pero como framework dificilísimo nosotros no lo hemos conseguido o sea siempre que intentamos Buscar una fórmula para toda para 1000 personas que somos en equipos más o menos las encontramos no son perfectas pero es muy difícil porque porque hay casos de todo tipo y yo diría que la palabra formación como tal yo creo que nunca nunca se mencionó en Factor hasta que fuimos 300 antes la formación era Oye aquí tiene las llaves sal Haz cosas y equivócate o sea es lo bueno que te permite una startup es que Oye Haz cosas lo que quieras y experimenta en una empresa grande esto nunca te lo dejarían hacer aquí tienes las llaves tienes la información de toda la empresa ves tienes perspectiva total y arriésgate prueba cosas y y y equivócate esa es la formación no hay más No hay cursos y de hecho hoy Estaba haciendo esta reflexión una una persona de nuestro equipo que que habíamos pensado Oye esta persona tiene una una una potencia no una potencialidad muy muy muy grande pero quizá acoga en conocimiento en ciertas áreas no Oye pues que haga un máster no un mba o Máster de negocio o lo que sea eh vale vale Ya lo haremos no y de repente a esta persona le damos más responsabilidad empezamos a trabajar en en problemas nuevos que no tieneen ni idea Por dónde afrontar y hoy precisamente estaba pensando [ __ ] esta persona ha aprendido en 3 cu meses ni de coña te lo da un máster esto y lo ha aprendido a hostias con sufrimiento con mucho esfuerzo con gente a su alrededor que le ha ido ayudando y tal y decí [ __ ] vaya mba de la [ __ ] que se ha hecho en 4 meses antes de apuntarse al al de verdad y Y esto es la formación real es la que te da el manager y la que te da la vida en general Si tienes oportunidad de crecimiento eso es gratis muy bien preguntas Bueno yo Lu Tengo una pregunta para para gente del público quería preguntar bueno daros las gracias por todas las horas de forma gratuita fortis yoo liter un buen argumento de de venta y quería haceros una pregunta vi un Pitch de Nuria call en el que tumbaste la inversión en plan no invertimos en marcas personales me pareció que tenía todo el sentido del mundo pero os quería preguntar porque está pasando mucho el mundo infoproductor que la gente se da cuenta de que una imagen se quema Cómo pasaría de una por ejemplo una formación de una marca personal a un cómo lo despersonalizar o cómo lo abordaría el enfoque o sea cómo haríais que fuera invertible no sé si me explica algún ejemplo nos puedes poner algún ejemplo el ejemplo de por ejemplo de Nuri colol tenía una membresía pues e os decí no no tiene sentido e invertir en una marca personal porque está ligado a tu marca cómo lo desligar de la marca o o qué Qué necesitaría para que pudiera ser invertible no sé si me estoy explicando a ver o sea tú lo que intentas buscar es un proceso repetible escalable no eh Y y que y evitar el riesgo los riesgos las amenazas que puede tener No evidentemente si si todo el negocio es una persona claro e por muy escalable que sea eh si si esta persona desaparece por lo que sea que pasa a veces no eh Pues te quedas sin negocio no eh Entonces yo que sé un buen ejemplo sería Mr beast no Mr beast ha generado un equipo de 200 300 personas no sé cuántos son eh Y ha conseguido replicar su proceso de crear vídeos aún así está muy atado a su figura eso iba a decirte claro y y y de hecho que yo sepa é no no no levanta pasta o no sé si ha levantado pasta eh pero sí que ha conseguido tal tamaño de tal escala no y y y tal método de cómo hacer un proceso replicable que funciona eh que probablemente sería una excepción en este caso pero por volumen por tamaño por por escala por repetitividad por por por por el equipo que ha conseguido montar eh cómo automatizar los procesos pero en general es difícil es difícil no normalmente intentas separar la marca y una primera cosa que haces que te hace un B cuando levantas pasta Es asegurarse que la marca es propiedad de la sociedad no tuya Vale entonces hay una sociedad que es propietaria de la marca y tú eres un gestor temporal eh seguramente para para muy largo plazo pero un gestor temporal de este proyecto no eh Mister vist es la es lo único que te puedo decir de de caso en que igual probablemente sería invertible a día de hoy invertirías en Mister vist depende de la valoración Muchas gracias venga más preguntas yo tengo que tení una pregunta para el equipo de midia antiguo equipo de media de que antes estaban en esta mesa hace cu 3 años 2 años y que hoy lo están viendo desde el público Cómo se ve Dani Laura Cómo veis el el evento de los jueves desde el público promoción 2022 creo aproximadamente y aún así no hemos resuelto la reverberación un problema constante e Bueno la verdad es que no no yo personalmente no tengo muchas palabras O sea me encanta ver en términos de budget y de equipo también Cómo ha crecido cuando en su momento digamos éramos únicamente Laura y yo e pero claro es que yo no me he ido hace tanto tiempo hace 7 Se meses aprox entonces aún lo veo muy fresco sabes o sea Yo alcancé a vivir el paso también de la del cambio la estructura de los eventos con el tema de ser un millón que hecho estaba pensando que era un buen nombre Eh creo que fue idea tuya seguramente o tuya no no recuerdo pero pero no realmente no no O sea me encanta ver cómo ha crecido algo que sí estoy notando mucho eso sí tengo positivo por por por valorar Es sobre todo en términos de métricas de los RS de YouTube y esto iado muchísimo A dónde habéis crecido creo que también en parte pu después del del podcast de de Juana roch hubo como ahí un salto muy interesante s progresivo eh No no no hay un podcast o un vídeo que hay picos y se queda algo y se queda algo pero definitivamente es ese pico y eso o sea viéndolo ya o sea habiéndolo visto por dentro pero ahora viéndolo también por fuera eh se nota que es un trabajo de persistencia y yo recuerdo que nos nos obsesionaba mucho la idea de cómo carados llegamos a 100000 suscripciones subscriptores la próxima semana [ __ ] toma dardo son mis objetivos normalmente con la compensación el mío era peor que era monetizar también monetizar crecimiento imposible yo algo que sí que dest mucho es el trampolín que ha sido in para mí desde desde que empecé aquí porque Yo estudié educación infantil nada que ver con el mundo de la empresa conocí el podcast me flipo y escribí directamente vern le dije Oye yo quiero estar aquí de gratis me da igual y berná me dijo lo de gratis pero muy poco lo de gratis No de hecho me dijiste igual que yo te voy a exigir tú también me puedes exigir un salario y y se me pagó y se me subió el sueldo varias veces de hecho entonces para mí sí que ha sido un sitio brutal del que no solo aprendo cada semana sino que mi carrera ha sido también muy importante de hecho ahora mismo me dedico también a todo el tema de podcast e más en toda la parte de monetización que aprendí mucho aquí y luego pues estoy intentando convencer a dan de de montar algo más estilo productora estrategia y demás Así que pues Oye cuando queráis pichear aquí ya sabéis Pero bueno Siempre agradecida este este mi mba o mi Master que no me podía pagar en su día universidad a la calle se llama así que agradecida siempre muy bien muchas gracias venga más preguntas si no sigo preguntando gente en YouTube hay puedo leer cosas a ver em Cómo creéis que se debe enfocar una idea de software para levantar una ronda Sid cuando es muy difícil tener tracción porque está enfocada Enterprise y se necesita mucho desarrollo de producto inicial difícil o sea yo iría al principio de la tertulia donde hablábamos con Genesis y nos han contado Como lo hicieron ellos Yo creo que es una buena manera y les ha ido bien eh si si es difícil conseguir clientes es difícil hacer el producto Pues no sé también es difícil levantar pasta e más preguntas qué importancia se le da la seguridad Al momento de lanzar una primera versión de tu aplicación al mercado o sea todo perdón tiro eh eh se tiene que medir en en el valor que tiene o sea si tienes cero clientes y cero datos y cero a perder pues cero valor a la seguridad en el momento que tienes un cliente un dato pero pero esto esto no lo digas públicamente no lo estoy diciendo públicamente no no no no tú digo la persona que está construyendo Software que no diga que valor cero la seguridad al cliente que le pregunta por ello a ver dependerá que te dedicas si te dedicas a gestionar datos personales de empresas o de personas de salud y tal pues mucho más pero quiere decir que si si si te da miedo una cosa son los datos de tus clientes eso siempre es sagrado otra cosa es los que te tumben a ti o que te tiren o que te cuando cuando dice Bob Dylan no si no tienes nada no tienes nada a perder Entonces es progresivo a medida que la empresa tiene algo pues hay algo a defender pero o sea hay que ser progresivo estoy de acuerdo con ganas yo estoy también pensando que al final si estus preguntas es no sé si es una persona técnica está preguntando esto porque cosas básicas que para seguridad ahora si tú empiezas un startup o empiezas un producto tú tienes que cubrir solo algunos cosas dos tres cosas y ya está es como 80 20 y claro si después tienes un más clientes o si es sector especial como salud este caso es totalmente otro tema pero en realidad Si Tú empiezas solo no metes errores muy graves está pero no preocupas más porque negocio claro es más complicado que segad los datos personales Y tal Esto es lo único pues que sea relativamente fácil hacer un mínimo de seguridad si si no eres muy malo pero sí en teoría si también datos de 10 clientes primeros clientes va a salir también No pasa nada y nadie te ataca cuando eres tan pequeño no O sea todo todo todo escala la cantidad de de enemigos que tienes el primer día son cero idealmente si no es que eres una mala persona no es decir que es progresivo como dato curioso el año 2023 eh la categoría de Software que más ha crecido by Far ha sido Security O sea que hay mucha gente intentando resolver este problema que está relacionado con lo que dices tú eh que cada vez está más comodi yy más herramientas para solucionar este tipo de problema pregunto si es un tema regulatorio también porque con lo pesada se ha puesto la Unión Europea pesada entre comillas con tema de datos personales Y tal yo creo que muchos están haciendo ah y geopolítico o sea la realidad conocí un señor que tenemos que traerle un día que se llama Lama Alex Romero que no es familiar no es familiar mío es un poco mayor que yo eh que se dedica a la seguridad en una empresa que se llama constela software y y él siempre habla de la de la ciberguerra y de todo lo que está pasando que tela de gobiernos enemigos atacando empresas privadas a ciudadanos a entidades públicas y ahí hay mucho dinero protegiendo y atacando Y eso no lo vemos los ciudadanos normales pero pero hay hay mucha guerra muy bien Hay alguna pregunta más última pregunta espera hacía tiempo eh No podía faltar yo creo que hacía como mínimo dos jueves que no preguntabas eh estamos preocupados Sí hoy nada más entrarme es Antiguo he dicho [ __ ] sin venir a misa J de mis Okay Eh qué creéis O sea hace poco estaba hablando con un con un inversor emprendedor en serie muy muy interesante Porque además ha llevado bast bastantes eh startups a a con un exit y con unas historias muy interesantes para él a nivel personal pero una de las cosas que me decía no como como un top tres de de consejos para tener éxito en una startup es dejarse la vida o sea es eso es tienes que darlo todo por tu startup no Y como inversor también me decía que de alguna manera lo buscaba en los emprendedores No qué pensáis vosotros que es más importante o o qué os llama más la atención un emprendedor que se va a dejar la vida por la startup o uno que va a cuidar su vida para darla para dar su 100% en la startup es diferente eh Es que de verdad le tengo una Manía dicotomías por qué tienes esa Manía qué una cosa o sea Qué significa dejarse la vida también o sea no estamos en el Vietnam no realmente dejarse la vida es vivir algo con pasión no Yo te diría Oye te puedes permitir vivir la vida sin pasión es que da igual que seas emprendedor eh da igual lo que hagas O sea tú puedes Vivir tu vida sin hacer aquello que te lleva más tiempo con toda tu pasión porque yo no Y esto te va a afectar luego eh a a Cómo vives tú cómo vives tu vida personal y Qué significa tu vida personal Dónde están las barreras entre vida personal y vida profesional Y por qué estas barreras están tan marcadas Por qué deben estar tan marcadas 100% de AC pero pero la pregunta o sea eso es lo que tú opinas que Estoy totalmente alineado con eso vale pues aquí tienes tres más pero pero por ejemplo Jordi es papi de aquí creo que el único es Jordi Ah tú también Ilia Okay pues vosotros dos eh entiendo que estáis a nivel de filosofía tenéis que estar muy alineados con eso No el final Tienes que vivir tu pasión no y tu pasión con hijos o sin hijos es la misma pero a la hora de invertir al final yo veo a estos chavales y y da gusto no O sea se que sea se meten a lo que sea pero yo ahora pienso en emprender no y me meto a lo que sea pero no me meto yo solo me meto con todo el equipo que además yo tengo un equipo literal de fútbol sala entonces cuat hijos cu hijos y aunto del quinto ya no paras esa pasión a la Start claro el punto es que para m no hay para m no hay diferencia es t vives tu vida al 100% no Pero obviamente a m los inputs que me llegan o cuando hablo con bis o cuando hablo con inversores es un a el Mask tiene 14 o 15 o 16 y parece que le mete bastante caña cui parece tres o cuat lo tiene muy repartido para vosotros no es algo relevante o sea es relevant mucha energía y mucho compromiso a la empresa es imposible hacer algo sin mucho compromiso imposible Qué significa mucho compromiso dejarse la piel cl por lo tanto estás o sea lo que ha dicho bern la teoría está muy guapo lo que dicho bernat es hay que dejarse la piel pero hay que dejarse la piel por vivir no por la empresa solo Porque si es por la empresa solo tú estás penalizando tras estoy de acuerdoa estás buscando tres pies al gato final eh las cosas grandes las cosas que merecen la pena tienen a ser difíciles no en general si no Oye mucha suerte pero en general las cosas que merecen la pena son difíciles y las cosas difíciles hay que currás elas y no es tanto la empresa en Sí porque esto es una forma como muy básica de ver las cosas no yo creo que hay que dejarse la piel por lo que uno eh sabe hacer lo que uno construye lo que uno disfruta haciendo eh para generar impacto de una forma que o sea tiene que comprarlo el impacto tiene que comprar la misión de la empresa no es la empresa es lo que está haciendo No tú solucionas problemas a gente pues es eso lo que tienes que comprar mientras lo compres si algún día lo dejas de comprar pues cambias de de Misión no y luego la gente con quien trabajas que también es es parte de un desarrollo social eh No y un compromiso que tienes con otras personas no sea es una es un un aprendizaje personal un crecimiento una realización personal un impacto y unas personas que tienen que sumar no yo creo que esta combinación es lo que te llena pero no solo eso evidentemente tienes que tener múltiples dimensiones si si Solo tienes una dimensión te mueres tienes que tener otras dimensiones pues la parte dimensión romántica la dimensión familiar la dimensión de amistad el ocio pues Y todo lo que hagas lo tienes que vivir con pasión desde mi punto de vista eh o sea yo creo y no es incompatible o sea el el el el punto es el esfuerzo o Como dejarse la piel como lo has dicho tú no pero para m vamos a decir esfuerzo eh No te puede vaciar te tiene que llenar si te vacía malamen No acabará estás dando más de lo que tienes bueno o no estás haciendo lo que te toca sabes si a lo que te dedicas te vacía eh No tiene buena pinta si a lo que te dedicas te llena Oye pues acabas cansado a la hora al final del día pues físicamente exhausto mentalmente Y tal Pero feliz sabes eso es una buena señal o sea el señor no sé si hab visto ahora visto aquí más que es medio japonés me ha recordado una pela se llama giro Dreams of Sushi que hay un señor que se tira 14 años para hacer una tortilla bien hecha y tal que el otro día tú hiciste una parecida en las Stories Eh pues Oye este tío no monta una empresa ni un no sé qué sino que hací la mejor tortilla o como se llame la tortillas a japonesa no se dedica toda su [ __ ] vida cada día haciendo 15,000 iteraciones y tal Y eso seguro que es lo que le llena le enorgullece le hace feliz y luego va a sus hijos y se lo cuenta y dice Mira hijo he hecho la mejor tortilla del planeta y llevo toda la vida practicando esto no pues para este señor son las tortillas para nosotros es hacer tecnología y invertir en emprendedores que hacen tecnología y hacer contenido para que más emprendedores hagan tecnología para cada uno es su cosa pero te tiene que llenar si te quita energía malamen De hecho masumi hace las tortillas con su hijo quieres contar lo de las tortillas o sea hay debate eh Porque te rebatir un poquito entiendo que no es el momento pero hay cositas aquí que tenemos un Pit hay matices que lo que o sea está muy Guay pero pero penaliza por [ __ ] y el punto es que tú Tú sí claro que sí hombre en el momento en el que tú en el momento yo yo lo doy todo por todo en el momento en el que tú lo estás dando todo por todo y tú eres tú Jordi Romero en factorial y tú Jordi Romero en tu casa con con tu hija no Entonces en ese punto eh Hay un día que tú llegas tarde a casa porque tenías que llegar tarde a casa o una semana sí y y ese día tu hija te dice eh Hola eh curruc cuu Y ese momento jode y jode y y hay que pasarlo el punto es que yo estoy viendo a a estos perfiles no o estos bisis que te dicen no tienes que dejarte la piel aquí no y entiendo de la perspectiva luego también está siendo coherente con la movida o sea eh Hasta qué punto No y y qué es lo que tú estás entendiendo entiendo que tú estás mirando desde desde esa perspectiva Pero tú que estás viviendo eso y la pregunta es muy enfocada a eso o en el caso de Ilia pero vosotros va explícitamente para ti porque tú eres inversor Y como inversor tú ves a una persona que eh o tú le pides a un a un emprendedor que de El 100% por la empresa y sabes que eso conlleva una penalización a ti te resta que esa persona pueda tener Pues un full pack complejo yo veo muchos emprendedores de 23 años con 23 horas al día disponibles que no se dejan ni una uña para levantar un negocio y emprendedores con 14 hijos como elon Mask o es igual eh o con cuatro como tú que que están dispuestos a luchar m sí Al final todo es limitación no Claro que hay diferentes limitaciones hay hijos hay países hay skills hay un montón de cosas pero estas limitaciones es también una si tú tienes en esta energía tú tienes ganas es cada limitación de da una oportunidad pensar en manera creativa Cómo puedo quitar esto porque yo he empezado mi propia empresa también el momento cuando nació mi hijo y fue una drama un poquito porque Claro que queer hacer proyecto y tengo un bebé aquí pero también pues 10 veces más Us un Boost muy muy fuerte para empezar pensar Cómo puedo tener estos dos partes de mi vida porque como está diciendo Bernard está renando por un canal diferentes y al final es todos tú es tú tienes que buscar valores Ah importantes para ti un proyecto y un trabajo es una parte muy grande pero no puedes dejar totalmente esto y no estoy seguro que inversores va a buscar y va a decir que por favor mata tus hijas ahora porque no es tan importante para nosotros tu empresa no ellos también van a buscar si es empresa de para 10 años para 20 años si vas a hacer tener burnout después de un año porque solo trabajas y no hay nada más por eso es todo ese Equilibrio es muy importante y solo ya para darte un poco la razón Me acabo de acordar en 2020 justo antes del covid cuando hicimos có te cuesta dar la razón eh un poquito que te cuesta dar la razón sobre todo no me acabo de acordar en en febrero enero febrero 2020 Eh mi hija tenía un mes acababa de nacer y decidimos hacer una serie a mejor momento no con un bebé de un mes en casa y tal todo en llamas empezamos a crecer todo roto y y yo pues me fui a hacer un poco de roadshow y tal a buscar inventores y sí que es cierto que en algunos casos tenía como el no les voy a contar que acabo de ser padre a ver si nos resta esto y luego dije fuck the shit es lo que hay sabes O sea no voy a engañar a nadie y y la respuesta siempre era al revés O sea la gente como generaba más conexión que no restaba el hecho de explicar que acaba de ser un padre que yo seguramente con mi síndrome del impostor pensaba que no se enteren que tengo una distracción más y que voy a tener otras cosas que no es solo la empresa cero o sea negativo el impacto que tuvo fue eh Me acercó más a algunas personas que que no lo contrario experiencia final depende mucho del ángulo del que lo mires no porque lo puedes mirar desde el ángulo negativo de [ __ ] distracciones tal y cual o lo puedes mirar desde el ángulo positivo de esta persona tiene una vida más llena que porque al final es algo que que ha buscado y que que quería tener e por lo tanto la performance el performance que va a hacer en su trabajo es potencialmente mayor Incluso se dije Romero maduró maduró cuando fue padre yo lo vi pensé más a largo plazo yo era muy Yolo yo era muy Yolo antes te lo compro y el y te te agradezco esta respuesta porque el learning es muy potente para no solo para mí no sino o sea yo creo que cuando tú eres padre eh el síndrome del impostor se multiplica por 1000 no porque porque te entran aparecen como 15500 miedos nuevos desbloqueados en el en ese mismo instante Entonces sí que es algo que yo quiero compartir para que quede claro y es algo que que como ballet Point super top de que tomas la decisión en ese momento que es un momento muy crítico y lo y y y empatizo mucho con ese momento de decir eh Y si tienen que decir que no que digan que no y encontraremos quien diga que sí no Entonces yo creo que ese es que ese es el punto no lo que rompe un poquito y lo que y donde sí que te lo compro 100% y entiendo porque no le pones tampoco énfasis a eso porque ya has hecho ese trabajo y va a sal lo de Oye pues probablemente el síndrome del impostor va a aparecer constantemente cada [ __ ] día tu vida y yo voy a seguir teniendo hijos seguramente hasta que hasta que me pueda montar el factorial de los niños 100 vamos al peach Gracias tenemos un peach hoy francés ARN venga se nos va el tiempo aquí [ __ ] no te hace falta eh [Risas] pero adelante loson Espero que paguen bien vaya produc placement estamos haciendo aquí con el B total venga os voy a poner en una situación familiar salís de fiesta veis a alguien que os interesa y queréis hablar con esa persona pero no lo hacéis por miedo al rechazo y volvéis a casa solos y levantar la mano si os ha pasado alguna vez vamos no tengáis vergüenza Todos hemos estado ahí además las dating convencionales están perdiendo tracción como indican numerosos artículos como este de la vanguardia la generación Z rechaza las Apps de citas y prefiere la forma clásica de ligar por eso Hemos creado encl y con encl conocer gente de fiesta nunca fue tan fácil cómo lo hacemos muy sencillo te registras en la aplicación dices dónde irás y Dejas que la casualidad haga el resto Cómo hemos conseguido más de 65000 es así como hemos conseguido más de 65000 usuarios y más de 17 millones de swipes además hemos facturado más de 23000 euros en nuestro primer año Cómo muy sencillo imaginad que queremos reservar una mesa en cualquier discoteca si lo hacemos a través de nclab será mucho más fácil para vosotros y nosotros nos llevaremos el 10% del total del gasto de esa noche no solo de la reserva también somos muy conscientes de que vivíamos en un mundo de suscripciones como hemos comentado antes por eso implementaremos Este modelo de negocio una vez consigamos nuestra masa crítica de usuarios somos un equipo complementario y ambicioso me presento me llamo arnau soy economista y empecé mi carrera profesional como desarrollador de negocios para ongs en países como Brasil y Kenia también he sido consultor estratégico y tuve una pequeña carrera profesional de como jugador de póker estando en Kenia tuve la suerte de [ __ ] malaria por lo que tuve que volver Y fue cuando conocí a mi cofundador sreco sreco es un refugiado de guerra de los balcanes que se crió con su madre y su abuela siempre ha sido ese tp ese tipo que entra gratis en los clubs porque conoce a alguien tuvo esta idea de en clab ocho años atrás y después de dos intentos fallidos y muchas adversidades incluyendo la pérdida de su familia consiguió desarrollar un software de marketing digital y comercializarlo Y eso le permitió tener el músculo financiero Para volver a desarrollar esta idea mucho más pulida Y por último pero no menos importante tenemos Air Air creció en los suburbios de Irán con prácticamente cero recursos aprendió a programar por sí mismo y desarrolló un juego para móviles con más de 3 millones de descargas un exit para él por eso creemos que somos el mejor equipo para volver a lograrlo reunimos finanzas estrategia de producto y tecnología nos encontramos en nuestra segunda Ronda de ampliación después de una trfs en la que ya tuvimos dos business Angels y un family Office y buscamos 250 1000 del cual el 30% ya está comprometido Solo me queda deciros una cosa digitaliza el mundo del oce nocturno con nosotros [Aplausos] gracias arnau No arnau no eh la es una app correcto Qué hace básicamente facilita las conexiones las conexiones con otra gente a la hora de salir más concretamente swip Peas Crea tu perfil oa yo antes de ir al la fiesta antes digo voy a ir a esa fiesta swipe creas tu perfil swipe los perfiles supe o qué sipas los perfiles de otra gente antes de ir a la fiesta pero le he dicho ya A qué fiesta voy y me muestra gente que va a ir a esa fiesta correcto y luego te muestra gente de otros de otros locales por si quieres cambiar de opinión o sea solo me muestra la gente que tiene la app y que ha dicho que va a ir a esta fiesta o a otras fiestas de la zona no exactamente también te muestra como sabemos que no todo el mundo sale de fiesta los días porque AC usa correcto tienes la opción de quedarte en casa para esos días en los que no te apetece salir y quieres seguir conectando con personas entonces como tinder correcto tenemos esa parte de tinder pero nosotros nos gusta decir que nuestros matches están vivos Por qué Porque si tú abres tinder probablemente de la cantidad de maches que tengas el 99% nunca vas a conocer por cambio porque no tienes tiempo porque no te apetece De hecho aquí me encanta ir al al el periódico y leer el caso particular de Mark eh Mark conoció a su actual pareja eh A través de tinder pasaron a Instagram y después de de unos días hablando dejaron de hacerlo seguramente por la vía digital no habría llegado nunca nada pero un día conocieron en una discoteca como nos conocíamos empezamos a hablar y surgió el amor esta es nuestra propuesta de valor realmente tienes unos matches que te indica cada día dónde asistirán y siempre tienes la opción de volver a coincidir con esa personas de una manera mucho más orgánica y has dicho que la monetización es un porcentaje sobre el gasto de los de las mesas VIP de la discoteca de toda las mesas VIP de las que vengan por nosotros Y qué tiene que ver la mesa VIP con ligar Bueno no sé nosotros tenemos la suerte de que no solo somos una dating app sino que somos una dating app centrada al ocio nocturno el ocio nocturno es un es un mercado que mueve una cantidad de dinero espectacular de hecho solo en España facturó más de 20.000 millones de euros en 2020 en un a que son las discotecas correcto correcto Entonces al fusionar estos dos mundos le damos un valor añadido a esos clientes que ya reservan mesas de normal por la discoteca pero para ir con gente que ya conocen la mesa la reserva paraos Porque mucha gente reserva mesa con sus amigos pero con capacidad para llenar Esa mesa de otras personas con las que quieran socializar y nosotros les damos esa herramienta para hacerlo desde antes de llegar además si te preguntara Cuál es el motivo por el que el 90 por de la gente reserva una mesa Qué me dirías No lo sé principalmente ligar Supongo que quieres que di para ligar o para que te vean ese show off que realmente la gente suele Buscar ese show off de la forma convencional solamente lo tienes durante est durante el tiempo que estás en la discoteca con nosotros lo tienes antes durante y después porque tienes todo ese proceso que la gente va viendo que tienes una una res después lo tienen porque lo suben en instagram no no porque estás en la en No ya pero digo que ya lo tienen eso ya pasa ha utilizado el producto más de 65000 personas lo han utilizado sí chorn chorn aproximadamente la primera semana tenemos una retención del primer mes Perdón del 70 por y luego ya va decayendo cómo deja Cuánto dura un usuario pues tenemos usuarios que están desde que empezamos a en diciembre de 2022 y la gran mayoría reutiliza la aplicación ahora mismo no tengo los datos Y qué Qué hacen estos usuarios dónde van en qué locales principalmente estamos en Barcelona es la ciudad donde nacimos y donde tenemos más presencia y más contactos eh Es verdad que al ser una red social no podemos limitar de donde tenemos más descargas pero nos focalizamos aquí y tenemos descargas desde Madrid Valencia Sevilla etcétera y lo que hacen básicamente es ir a ir a bueno salen de fiesta igual pero a la hora de querer conocer gente nueva lo hacen a través de la aplicación pero qué locales van a cualquiera tenemos un scrapping de Google hecho para pero es muy difícil que exista liquidez para el local que quieres ir no O sea yo que que exista suficiente masa crítica cor ha habido un problema de arrancar en frío que por ahora hemos solucionado sobre todo en Barcelona a base de conseguir usuarios Por qué Porque Esta generación Z como decíamos antes rechaza las dating Apps convencionales y nosotros le damos esa parte real que que sí que buscan Entonces sí que hay un problema en frío de arrancar en frío es cuestión de crear una marca potente que la gente locales que vaya más gente no has utilizado unos locales un local por ejemplo donde hay una pegatina no bueno tenemos acuerdos con con la gran mayoría de locales aquí en Barcelona el que más tenemos dos de los que más tenemos acuerdos son Apolo y 20en que es precisamente de generación bastante joven y en esto sí que vamos haciendo eventos y demás yo tengo una última pregunta cómo hacéis Cómo habis hecho la adquisición hasta ahora por ahora muy boca a boca muy de manera orgánica yendo a las universidades al principio fuimos a universidades a repartir tarjetas y también sobre todo tiktok tiktok Es una herramienta de viralización que realmente no de pago o con contenido las dos las dos con tiktok hemos conseguido un coste de adquisición de usuario de unos 30 céntimos 30 céntimos es una descarga sí y y activación de descarga activación Qué porcentaje hay aproximadamente ese 70 por que comentábamos 70 por que 70 de descarga activación antes has heo 7% era retención la primera semana no Ah pues entonces est entendido mal disculpa cuál era la pregunta de descarga a activación de descarga activación normalmente tenemos un 95 por de activación y luego un 70 de retención la primera semana Cómo definís activación Perdón Cómo definís activación que entren en la aplicación se registren y swip y es un 90 por de los que descargan 95 90 95 mucho No mucho porque tenemos un proceso bastante sencillo envían mensajes a través de la aplicación envían mensajes a través de la aplicación Pues hay una pestaña que es la del chat hay cuatro pestañas la parte de swipe la parte de de Vips para focalizar en la monetización una parte de chat y tu parte de perfil y este parte de mesas VIP Cuál es la repetición Cuál es la la repetición cuánta gente rep tenemos pocos clientes pero que son bastante fieles de hecho nos estamos centrando en darles una experiencia Premium porque precisamente lo que queremos es fidelizar y atraer así otros clientes por lo tanto los clientes que suelen reservar con nosotros repiten no tenemos un por no tengo el porcentaje en la cabeza ahora mismo Vale y la nuada de ser el guest es que tienes que empezar tú con el feedback vale No estoy pensando que al final yo Claro que en todos los aplicaciones de dating cosa es que cómo hacemos esta monetización y aquí yo veo como estos dos patas que por un lado si es como para usario todo es gratis por eso puede ser Hay un montón deción hay si puede ser bajo y todo esto pero parte de de pasta no es tan claro para mí porque yo yo no veo esos Cómo conecta estos dos mundos en sensación que vale si gente que estoy voy Buscando amigos o amor va también a [ __ ] estas mesas VIP por eso para mí es un pas cer sí a mí la la parte de la monetización no me cabe quedar Clara Cómo se conecta con con el valor principal de la app eh creo que Ahí os quedan quedan ciclos de pensamiento seguramente [Música] e no sé qué feedback útil puedo darte la verdad Eso es todo no pero es que no es que ya no hay réplica ahora es luego con la cerveza si quieres Jordi A ver primero es el mejor Pit hecho por un cfo con mucha diferencia O sea que te llevas este premio eh me ha quedado todo muy claro excepto el negocio el negocio es lo que menos Claro me ha quedado realmente no siendo sfo también no la ironía que los números y tal No no me han acabado de de aterrizar Y mira que he visto el Pit que nos habéis el de que nos habéis mandado eh es este es un espacio muy muy rentable cuando ganas pero muy binario también no con lo cual como inversor me da mucho miedo porque yo no tengo ni idea de Cuál es la clave de conseguir Eh pues hacerlo mejor que tinder o que bambel o que match bueno que tiene varias aplicaciones las que haya Hay un montón de estas no y y hay varias que van llegando y van teniendo éxito y van ganando mucho dinero con lo cual realmente es un muy buen espacio para generar valor hay una gran hipótesis que es que la generación Z no quiere hacer online dating me extraña o sea todas mis intuiciones van en la dirección opuesta Pero bueno no sé si lo La Vanguardia ser Será cierto no Enton Entonces eso no me acaba de aterrizar no o sea cuál es cuál es este ángulo Y de lo que he entendido hay una cosa que me preocupa mucho que es esta magia de yo estoy navegando un Universo de candidatos eh con los que emparejar me que van a ir el mismo día al mismo sitio o parecido que yo y tal que esto parece el gancho que lo entiendo No pero a la vez me parece casi un milagro que la persona con la que yo me voy a sentir atraída que se va a sentir atraída por mí Vaya ese mismo día a una discoteca tenga la app y lo estoy mirando ese mismo día sabes es como una cantidad de coincidencias que me parece me cuesta entender que esto tenga sentido eh Por rbnb esto sería daría para un poda para un podc eh pero era otra época también eh qué iba a decir yo ahora me has distraído no que o sea [ __ ] 65000 usuarios con digamos una curva de retención que con lo poco que has dicho pues parece que es normal Algo hacéis o sea algo hacéis eh veo muy difícil que yo invierta en un negocio así por desconocimiento y por ese concepto binario de es un home run y es el próximo tinder bumble etcétera o es otro de los 14000 millones de aplicaciones de dating que no llegan no Entonces para mí es muy difícil decidir porque no tengo ni idea con lo cual es muy raro que yo invierta ahora tengo curiosidad para ver los números pero es muy raro que yo invierta e yo yo tengo po Añadir sí que veo una combinación de dos negocios que son dos milagros de por sí uno es el de ir a visitar a los locales y venderles algo y amortizar la visita al local es muy caro Ahí está for Venus en España que factura no sé docenas de millones de euros eh Y se ha centrado en capturar el máximo valor posible en cada uno de los locales de oceo nocturno haciendo desde las salas VIP hasta los tpbs hasta la venta de la entrada todo lo hace todo para amortizar este go to Market a estos locales eh si además tienes que ganar también en otro mercado imposible que es el de las dating Apps que cada 5 minutos está creando una siguiente dating app eh lo veo como dos milagros bastante difíciles de escalar aparte del dilema del arranque que si no tienes masa crítica es difícil arrancar tampoco vengo veo ningún paradigma tecnológico nuevo que traes encima de la mesa que haga que ganes hoy y no hace 10 aos que es cuando ya oos este mismo Pit Entonces como no hay nada nuevo y es un negocio muy difícil muy complejo no invertiría pero mucha suerte muy bien Oye pues hasta aquí la tertulia de los jueves Muchísimas gracias a todos por venir gracias al Piter de hoy y os esperamos la semana que viene o cuando queráis muchas gracias

Descripción

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Decathlon busca startups. Conecta con nosotros en Linkedin: "Decathlon Open Innovation"
Link al LinkedIN: https://bit.ly/3SdvYKx

En el jueves de itnig de esta semana se habla sobre la nueva inversión de Itnig a Genesy AI, una plataforma B2B que automatiza procesos de ventas y campañas, destacando su enfoque en integrar inteligencia artificial para un engagement efectivo. La empresa ha obtenido una financiación de 450k para impulsar ventas y equipo. El éxito de la inversión se basa en la experiencia del equipo y su profundo conocimiento del problema.

Se discute sobre Elon Musk y Tesla, abordando temas como la baja de participación de Musk en Tesla, la posible mudanza de la sede a Texas, y la controversia en torno a su compensación y la objetividad del Board.

Se exploran tendencias en compensación de CEOs, modelos de negocio de software, seguridad en startups, y la importancia de la formación continua. También se aborda el enfoque de las startups, la inversión en marcas personales, la replicabilidad del negocio, y la seguridad en el desarrollo de software.

Además, se presenta a pitchear Arnau Sendra de NCLUB una aplicación de citas centrada en el ocio nocturno, describiendo su modelo de negocio, estrategias de adquisición de usuarios, retención y desafíos.

Pitch de hoy:

- Arnau Sendra de NCLUB
https://www.thenclubapp.com/

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Index:

00:00 Tertulia
00:13 Inversión Genesy AI.
02:02 Automatización ventas.
08:02 Ronda financiamiento.
11:04 Importancia equipo.
18:36 Compensación CEO.
24:25 Elon Musk ganancias.
39:34 Licencias Slack.
56:18 De 0 a 1 M
01:07:36 Alineación filosofía.
01:08:33 Compromiso y energía.
01:09:45 Impacto personal.
01:11:08 Esfuerzo.
01:18:00 Pitch NCLUB

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[00:00] Bueno  oye  bienvenidos  todos  a  una  nueva
[00:02] 
[00:02] tertulia  de  hnic  aquí  estamos  todos  los
[00:04] 
[00:04] jueves  esta  semana  tenemos  a  el  saat
[00:07] 
[00:07] Hola  hola  a  César  Miguel  áñez  y  a  Jordi
[00:10] 
[00:10] Romero  qué  tal  Y  bueno  empezamos  con  una
[00:12] 
[00:13] noticia  la  noticia  del  del  día  que  es  la
[00:16] 
[00:16] la  inversión  que  hemos  hecho  en  en
[00:18] 
[00:18] genesy  Ai  que  es  de  los  pocos  proyectos
[00:21] 
[00:21] que  se  ha  ahorrado  pasar  por  el  Pit  lo
[00:24] 
[00:24] habéis  ahorrado  por  casualidad  por
[00:26] 
[00:27] timings  pero  hoy  explicanos  Qué  es  j  ha
[00:30] 
[00:30] está  aquí  yauma  y  Kai  Sí  buenas  yo  soy
[00:33] 
[00:33] Kai  soy  el  ceo  y  fundador  Ah  yo  yauma
[00:37] 
[00:37] encantado  cto  y  fundador  también  con  Kai
[00:41] 
[00:41] nada  qué  quieres  que  tú  cuente  expc
[00:43] 
[00:43] explícanos  Qué  es  j  y  aprovecharemos
[00:45] 
[00:45] aquí  están  César  y  que  no  os  conocen  y
[00:48] 
[00:48] os  harán  preguntas  perfecto  me  lo  acabo
[00:50] 
[00:50] de  inventar  ahora
[00:51] 
[00:51] mismo  he  repetido  esto  a  lo  largo  del
[00:54] 
[00:54] día  mucho  peach  breve  peach
[00:58] 
[00:58] breve  básicamente  nos  dimos  cuenta  de
[01:00] 
[01:00] que  los  equipos  de  venta  b2b  disponen  de
[01:02] 
[01:02] pocos  datos  de  calidad  en  Top  of  funel  a
[01:05] 
[01:05] la  hora  de  vender  y  lo  que  somos  es  un
[01:08] 
[01:08] agregador  de  datos  b2b  chupando  de
[01:11] 
[01:11] varias  fuentes  de  información
[01:13] 
[01:13] agregamos  esos  datos  para  generar
[01:15] 
[01:15] listados  de  calidad  a  los  equipos
[01:17] 
[01:17] comerciales  y  permitimos  también  lanzar
[01:20] 
[01:20] campañas  automatizadas  a  través  de
[01:22] 
[01:22] linkedin  mail  varias  plataformas
[01:24] 
[01:24] mediante  la  ia  ahí  ya  entra  el  concepto
[01:27] 
[01:27] del  aisd  que  le  llaman  que  es
[01:30] 
[01:30] conceptualmente  un  agente  de  ventas
[01:32] 
[01:32] virtual  que  es  capaz  de  prospectar  eh
[01:34] 
[01:34] cualificar  Y  agendar  reuniones  con  con
[01:37] 
[01:37] esos
[01:38] 
[01:38] leads  vale  vosotros  automatizar  todo  el
[01:43] 
[01:43] proceso  del  sdar  no  no  yo  creo  que  la
[01:46] 
[01:46] filosofía  un  poco  es  de  proporcionar  los
[01:48] 
[01:48] datos  que  el  sdr  necesita
[01:51] 
[01:51] para  de  alguna  manera  enfocar  la  llamada
[01:54] 
[01:54] eh  prospectar  con  sentido  que  la  venta
[01:57] 
[01:57] tenga  más  sentido  y  no  sea  tantos  pray
[02:00] 
[02:00] and  pray  eh  de  disparar  a  todo  el  mundo
[02:02] 
[02:02] no  Y  sobre  todo  donde  no  disponemos  de
[02:04] 
[02:04] esos  datos  eh  poder  automatizar  la  parte
[02:07] 
[02:07] más  rudimentaria  un  poco  más  dura  del
[02:09] 
[02:09] sdr  de  abrir  puertas  y  y  agendar
[02:12] 
[02:12] reuniones  no  que  se  centren  en  en  lo  que
[02:14] 
[02:14] realmente  importa  y  en  la  estrategia
[02:16] 
[02:16] comercial  detrás  de  de  cada  cuenta  o  se
[02:19] 
[02:19] hay  un  concepto  que  es  el  el  outbound  no
[02:21] 
[02:21] ventas  outbound  o  a  Puerta  fría  que  es
[02:24] 
[02:24] donde  os  especializ  Sí  a  ver  la
[02:25] 
[02:25] herramienta  es  centrada  en  tipo  de  venta
[02:28] 
[02:28] outbound  lleva  equipos  de  ventas  lo  que
[02:31] 
[02:31] seguramente  no  sabe  es  la  cantidad  de
[02:33] 
[02:33] curro  que  hay  de  [ __ ]  bases  de  datos
[02:36] 
[02:36] linkedin  páginas  amarillas  etcétera  y  de
[02:39] 
[02:39] ahí  sacar  una  buena  llamada  Exacto  o  sea
[02:41] 
[02:41] eso  típicamente  se  hace  pico  y  pala  a
[02:44] 
[02:44] base  de  Fuerza  bruta  no  Data  entry  y  y
[02:48] 
[02:48] Data  Cleaning  no  O  sea  limpiar  Oye  esta
[02:51] 
[02:51] empresa  Cuántos  empleados  tiene  qué
[02:52] 
[02:52] facturan  a  qué  se  dedican  etcétera
[02:55] 
[02:55] vosotros  hacéis  Esto  sí  al  final  o  bien
[02:58] 
[02:58] Tienes  un  equipo  que  se  dedica
[02:59] 
[02:59] manualmente  agregar  datos  de  múltiples
[03:02] 
[03:02] Fuentes  cruzarlos  Index  match  Bueno  hay
[03:04] 
[03:04] una  serie  de  cosas  que  tienen  que  hacer
[03:06] 
[03:06] y  les  automatizamos  esa  tarea  o  aún  peor
[03:10] 
[03:10] tienes  a  tus  comerciales  haciendo  todas
[03:12] 
[03:12] estas  tareas  de  agregación  que  al  final
[03:14] 
[03:14] no  son  personas  que  se  tienen  que
[03:16] 
[03:16] dedicar  a  esto  y  realmente  automatizar
[03:19] 
[03:19] les  ese  proceso  a  ellos  es  donde  hay  más
[03:21] 
[03:21] valor  O  aún  peor  no  lo  hacen  y  llaman  a
[03:24] 
[03:24] gente  que  no  tenía  que  estar  llamando  no
[03:25] 
[03:25] lo  hacen  y  están  en  la  molestando  a
[03:27] 
[03:27] gente  que  no  tiene  que  estar  molestando
[03:28] 
[03:28] y  perdiendo  tiempo  y  dinero  o  Llamando  a
[03:30] 
[03:30] números  fijos  secretarias  no  llegando  a
[03:33] 
[03:33] decision  Maker  no  teniendo  esos  datos  de
[03:35] 
[03:35] calidad  para  poder  afrontar  la  venta
[03:37] 
[03:37] vale  em  cuando  dices  agregá  fuentes  de
[03:41] 
[03:41] datos  distintas  Cuáles  son  O  sea  que
[03:44] 
[03:44] bueno  de  momento  hemos  empezado  con
[03:46] 
[03:46] linkedin  que  para  b2b  es  la  más  grande
[03:48] 
[03:49] que  hay  está  el  80%  probablemente  del
[03:51] 
[03:51] mercado  de  cualquier  empresa
[03:52] 
[03:52] eh  pero  nuestra  idea  en  breves  lanzamos
[03:55] 
[03:55] Google  Maps  la  idea  Aquí  también  es
[03:58] 
[03:58] cruzar  los  datos  de  una  plataforma  a
[03:59] 
[03:59] otra  es  decir  yo  poder  lanzar  una  lista
[04:01] 
[04:01] de  cuentas  que  he  targ  teado  por  Google
[04:04] 
[04:04] Maps  pero  Buscar  decision  makers  en
[04:06] 
[04:06] linkedin  de  esas  cuentas  no  sería  un
[04:08] 
[04:08] ejemplo  ir  lanzando  a  plataformas  más
[04:10] 
[04:10] específicas  como  en  e-commerce  por
[04:12] 
[04:12] ejemplo  stor  leit  es  bastante  potente  ha
[04:15] 
[04:15] hay  varias  plataformas  que  tenemos  en
[04:17] 
[04:17] roadmap  Cuál  es  la  diferencia  entre  un
[04:19] 
[04:20] enriquecedor  de  elites  de  toda  la  vida
[04:22] 
[04:22] clearbit  como  clearbit  y  lo  que  hacéis
[04:24] 
[04:24] vosotros  sí  Bueno  al  final
[04:26] 
[04:26] es  estamos  poniendo  a  Merced  el  usuario
[04:30] 
[04:30] disponer  de  qué  fuente  de  información
[04:32] 
[04:32] usa  para  prospectar  A  diferencia  de  dar
[04:34] 
[04:34] nosotros  una  base  de  datos  que  agrega  de
[04:36] 
[04:37] a  saber  dónde  o  que  compra  datos  de  X
[04:39] 
[04:39] sitio  ahí  es  el  usuario  quien  decide  e
[04:42] 
[04:42] Dónde  tiene  su  mercado  por  dónde  empezar
[04:45] 
[04:45] eh  la  entrada  de  datos  y  con  qué  otras
[04:48] 
[04:48] plataformas  enriquecerlos  no  porque  por
[04:50] 
[04:50] qué  es  bueno  Esto  darle  la  opción  al
[04:52] 
[04:52] usuario  Bueno  yo  creo  que  en  el  caso
[04:55] 
[04:55] cada  cada  caso  de  uso  de  venta  es
[04:57] 
[04:57] distinto  no  y  es  el  usuario  es  el
[04:59] 
[04:59] vendedor  o  el  sales  Jobs  o  la  persona
[05:01] 
[05:01] que  lidere  ese  proceso  de  venta  Quien
[05:03] 
[05:03] entiende  que  ya  lleva  tiempo  en  el
[05:05] 
[05:05] mercado  conoce  su  producto  dónde  está
[05:07] 
[05:07] esa  gente  no  A  diferencia  de  Yo  compro
[05:10] 
[05:10] un  proveedor  que  es  super  generalista
[05:12] 
[05:12] que  me  dice  que  tiene  datos  de  todo  el
[05:14] 
[05:14] mundo  y  no  acaba  teniendo  los  datos  que
[05:16] 
[05:16] necesito  que  es  lo  que  le  suele  pasar  a
[05:18] 
[05:18] la  mayoría  de  de  empresas  con  las  que
[05:21] 
[05:21] hablamos
[05:22] 
[05:23] pero  parte  de  base  datos  yo  entendí  pero
[05:25] 
[05:26] este  segunda  de  Ai  Cómo  al  final  cambia
[05:31] 
[05:31] Sí  yo  creo  que  esta  segunda  es  para
[05:33] 
[05:33] subir  la  valoración  Ah
[05:35] 
[05:35] vale  un  poco  no  pero  esto  sí  que  es  es
[05:39] 
[05:39] una  buena  pregunta  esto  sería  una  parte
[05:41] 
[05:41] una  segunda  parte  no  un  segundo  producto
[05:44] 
[05:44] pero  va  más  correlacionado  de  lo  que
[05:45] 
[05:45] parece  es
[05:47] 
[05:47] decir  un  buen  modelo  de  ia  por  mucho  que
[05:51] 
[05:51] replique  el  mejor  comercial  del  mundo
[05:54] 
[05:54] b2b  en  la  historia  si  no  tiene  de  los
[05:57] 
[05:57] puntos  de  datos  antes  que  usar  a  la  hora
[06:02] 
[06:02] de  prospectar  esa  conversación  no  va  a
[06:03] 
[06:03] tener  sentido  va  a  hablar  muy  bien  de  su
[06:05] 
[06:05] propia  value  prop  va  a  hablar  muy  bien
[06:07] 
[06:08] de  qué  es  lo  que  vende  y  que  Pain
[06:10] 
[06:10] resolucion  pero  no  va  a  poder  hacer  buen
[06:13] 
[06:13] engagement  conseguir  un  buen  Ice  Breaker
[06:16] 
[06:16] conectar  con  ese  lit  entonces  combinamos
[06:18] 
[06:18] ambas  pero  si  esta  segunda  parte  es  la
[06:20] 
[06:20] que  tiene  más  impacto  Quizá  en  el  día  a
[06:23] 
[06:23] día  del  sdr  porque  le  está  automatizando
[06:25] 
[06:25] esta  parte  de  ir  a  llamar  a  Puerta  fría
[06:27] 
[06:27] No  pero  bajamos  en  detalles
[06:31] 
[06:31] voy  a  abrir  su  sitio  web  o  es  un  app  y
[06:34] 
[06:34] vale  voy  a  llamar  qué  va  a  pasar  voy  a
[06:38] 
[06:38] ver  estos  si  Breakers  o  cómo  cómo  va  el
[06:40] 
[06:40] proceso  Bueno  tú  generas  un  listado  de
[06:43] 
[06:43] datos  esos  datos  tienen  múltiples  Data
[06:45] 
[06:45] points  puedes  saber  sobre  qué  ha  estado
[06:47] 
[06:47] posteando  este  Lite  en  linkedin  puedes
[06:49] 
[06:49] saber  cuáles  son  las  prioridades  de  la
[06:51] 
[06:51] compañía  qué  están  contratando  Hay  un
[06:54] 
[06:54] montón  de  señales  de  venta  de  intención
[06:56] 
[06:56] de  compra
[06:57] 
[06:57] e  y  ahí  puedes  decirle  a  la  ia  Oye
[07:01] 
[07:01] sugiéreme  un  primer  mensaje  para  este
[07:03] 
[07:03] lit  acorde  a  todos  estos  puntos  y  ahí  tú
[07:06] 
[07:06] el  usuario  lo  visualiza  y  va  haciendo  un
[07:09] 
[07:09] poco  de  prompt  engineering  en  función  de
[07:11] 
[07:11] Oye  está  usando  este  prompt  está  bien
[07:13] 
[07:13] crafteado  o  no  una  vez  tienes  esto
[07:16] 
[07:16] diseñado  le  das  otro  prom  otras
[07:18] 
[07:18] instrucciones  que  esto  va  más
[07:19] 
[07:19] relacionado  con  tu  playbook  de  ventas
[07:21] 
[07:21] ahí  le  dices  a  la  ía  cómo  quieres  que
[07:23] 
[07:23] venda  en  qué  m  en  qué
[07:25] 
[07:25] tono  ahora  no  lo  tenemos  pero  en  un
[07:27] 
[07:27] futuro  queremos  poner  disponer  a
[07:30] 
[07:30] cualquier  cliente  que  pueda  subir  todos
[07:31] 
[07:31] sus  archivos  PDF  vídeos  sobre  su
[07:34] 
[07:34] playbook  de  ventas  también  que  Genesis
[07:36] 
[07:36] aprenda  eso  Y  a  partir  de  ahí  cuando
[07:38] 
[07:38] tienes  esto  configurado  puedes  lanzar
[07:40] 
[07:40] pues  campañas  como  harías  en  cualquier
[07:42] 
[07:42] tool  de  outreach  no  eso  no  s  ha  quedado
[07:44] 
[07:44] Claro  pero  después  de  hacer  la  lista
[07:46] 
[07:46] desde  Genesis  puedes  empezar  la
[07:48] 
[07:48] conversación  antes  de  meter  al  sdr  o  sea
[07:51] 
[07:51] un  sdr  virtual  por  decir  de  alguna
[07:53] 
[07:53] manera  puede  arrancar  la  conversación  y
[07:54] 
[07:54] si  te  contestan  ahí  se  cuela  el  Humano  O
[07:56] 
[07:56] no  cuando  quiera  entonces  puedes  empezar
[07:58] 
[07:58] a  por  linkedin  oink  mail  eh  lanzaremos
[08:02] 
[08:02] WhatsApp  también  en  breves  el  el  tema
[08:05] 
[08:05] esto  sería  el  paso  previo  al  sdr  el  sdr
[08:08] 
[08:08] potencialmente  O  sea  que  entre  lo  más
[08:10] 
[08:10] tarde  posible  no  lo  ideal  es  que  el  sdr
[08:12] 
[08:12] entre  lo  más  tard  recoge  la  reunión  no  y
[08:14] 
[08:14] aprovecha  la  reunión  que  hay  una  cierta
[08:16] 
[08:16] señal  de  compra  y  un  interés  para  tener
[08:18] 
[08:18] una  conversación  comercial  o  o
[08:21] 
[08:21] cualitativa  no  de  que  Pain  points  tiene
[08:23] 
[08:23] esa  ese  posible  cliente  y  Oye  para  para
[08:26] 
[08:26] no  entrar  en  tanto  detalle  en  porque
[08:28] 
[08:28] haremos  un  futur  esperemos  que  sí
[08:31] 
[08:31] explicarnos  el  concepto  de  la  ronda  Cómo
[08:33] 
[08:33] ha  sido  esta  ronda  En  qué  fase  estáis  y
[08:36] 
[08:36] ya  está  y  cómo  ha  ido  el  proceso  con  itn
[08:39] 
[08:39] también  lo  bueno  y  lo  malo  todo  todo  lo
[08:40] 
[08:40] bueno  y  lo  malo  de  itn  también  me  ponéis
[08:42] 
[08:42] aquí  no  pressure  no  e  la  verdad  es  que
[08:46] 
[08:46] hemos  ido  muy  rápido  dentro  de  lo  que  me
[08:48] 
[08:48] han  dicho  que  solía  ser  el  timing  no  e
[08:51] 
[08:51] Pero  porque  tuvimos  la  suerte  de  empezar
[08:53] 
[08:53] Ya  nosotros  empezamos  vendiendo  el
[08:56] 
[08:56] producto  Antes  de  crearlo  yo  tenía  ya
[08:59] 
[08:59] cliente  potencial  y  me  fui  a  ya  Y  dije
[09:01] 
[09:01] Oye  desarrll  esto  que  lo  necesito  para
[09:04] 
[09:04] un  mes  no  y  era  un  cliente
[09:06] 
[09:06] importante  una  scaleup  conocida  Y  eso
[09:10] 
[09:10] nos  ha  ayudado  mucho  ha  sido  un  factor
[09:12] 
[09:12] de  rapidez  en  ese  aspecto  pero  muy  bien
[09:15] 
[09:15] o  sea  hicimos  hicimos  un  Pit  con  con
[09:18] 
[09:18] Bernard  y
[09:20] 
[09:20] Jordi  creo  que  en  una  semana  teníamos
[09:22] 
[09:22] una
[09:24] 
[09:24] decisión  ahí  nos  han  apoyado  fueron  los
[09:27] 
[09:27] primeros  nos  han  apoyado  kean
[09:30] 
[09:30] y  jme  ventur  y  la  verdad  que  en  un  mes  y
[09:35] 
[09:35] medio  dos  meses  fue  todo  bastante  fluido
[09:38] 
[09:38] también  estuvimos  creciendo  un  poco
[09:40] 
[09:40] consiguiendo  algún  cliente  de  más  lo  que
[09:44] 
[09:44] fue  un  factor  de  reinforcement  no  y  poco
[09:47] 
[09:47] más  cuánto  habéis  levantado  hemos
[09:49] 
[09:49] levantado  450000  de
[09:52] 
[09:52] presed  vale  Esto  bueno  principalmente
[09:56] 
[09:56] será  destinado  a  venta  y  lo  típico  no
[10:00] 
[10:00] estamos  cuá  gente  sois  Y  qué  tenéis
[10:02] 
[10:03] ahora  pues  empezamos  yauma  y  yo  y  este
[10:06] 
[10:06] sois  dos  fundadores  dos
[10:07] 
[10:07] fundadores  justo  dos  fundadores  él  y  yo
[10:11] 
[10:11] y  este  mes  bueno  en  enero  contratamos  a
[10:14] 
[10:14] un  primer
[10:15] 
[10:15] ingeniero  y  una  primera  persona  en
[10:18] 
[10:18] ventas  algún  aprendizaje  de  este  proceso
[10:21] 
[10:21] de  de  fan  Racing  que  puedes  compartir
[10:23] 
[10:23] con  emprendedores  que  están  en  una
[10:25] 
[10:25] situación  parecida  Bueno  me  he  dado
[10:28] 
[10:28] cuenta  de  que  casi  que  no  es  tanto  las
[10:31] 
[10:31] métricas  que  tienes  a  este  stage  o  ni  el
[10:34] 
[10:34] producto  que  tienes  a  este  stage  sino  se
[10:37] 
[10:37] le  da  mucha  importancia  al  equipo  y  y  yo
[10:40] 
[10:40] De
[10:41] 
[10:41] hecho  no  empecé  Cuando  empecé  a  tener  la
[10:44] 
[10:44] idea  y  demás  del  producto  yo  no  lo  había
[10:46] 
[10:46] hablado  con  jaum  aún  sé  que  sin  él  no  no
[10:51] 
[10:51] hubiese  llegado  aquí  no  entonces
[10:53] 
[10:53] enfatizar  en  el  equipo  o  sea  creo  que  si
[10:56] 
[10:56] te  tienes  que  estar  un  año  hasta
[10:57] 
[10:57] encontrar  la  persona  adecuada  para  empar
[10:59] 
[10:59] y  construir  la  confianza  con  esa  persona
[11:02] 
[11:02] es  casi  que  lo  primero  que  tienes  que
[11:04] 
[11:04] encontrar  no  es  lo  que  me  qu  tienes
[11:06] 
[11:06] yauma  que  levanta  rondas  Bueno  es  un
[11:10] 
[11:10] crack  es  un  crack  eh  pero  sí  O  sea
[11:13] 
[11:13] encontrar  gente  que  te  complemente  yo
[11:15] 
[11:15] soy  cero  Tech  en  el  sentido  de  no  sé
[11:17] 
[11:17] programar  no  sé  pero  quizá  tengo  más  la
[11:20] 
[11:20] visión  y  el  concepto  de  saber  qué
[11:23] 
[11:23] necesidad  tiene  el  usuario  no  porque  he
[11:25] 
[11:25] vivido  en  el  mundo  de  las  ventas  ya  es
[11:28] 
[11:28] muy  buen  tú  eres  el  cliente  ideal  tú  sí
[11:30] 
[11:30] yo  Estoy  construyendo  el  producto  que  me
[11:32] 
[11:32] hubiese  gustado  tener  Exacto  Sí  sí
[11:34] 
[11:34] princi  tú  venías  de  hacer  perdón  tú
[11:36] 
[11:36] venías  de  hacer  sales  Jobs  Sí  en  agicap
[11:38] 
[11:38] sí  estuve  empezando  empecé  un  poco  de
[11:41] 
[11:41] sales  Jobs  acabé  liderando  la  parte  de
[11:43] 
[11:43] sdars  ncap  en  España  tú  necesitabas  esto
[11:46] 
[11:46] y  no  existía  no  existía  esto  y  de  hecho
[11:49] 
[11:49] te  lo  medio  montaste  como  pudiste  Exacto
[11:51] 
[11:51] nik  montamos  lo  que  sería  como  un  piloto
[11:54] 
[11:54] de  lo  que  es  Genesis  hoy  internamente  eh
[11:58] 
[11:58] nos  funcionó  mucho  F  un  punto  de
[11:59] 
[11:59] inflexión  en  mrr  brutal  o  sea  viste  el
[12:02] 
[12:02] impacto  de  Sí  el  primer  año  de  H  Cup
[12:06] 
[12:06] España  Ya  llegamos  al  millón  de  rr  fue
[12:09] 
[12:09] fue  una  expansión  bastante  Guay  em  y  en
[12:13] 
[12:13] parte  fue  estoy  convencido  que  fue
[12:14] 
[12:14] gracias  a  al  tooling  que  teníamos  al
[12:17] 
[12:17] sistema  de  de  generación  de  generación
[12:19] 
[12:19] de  elits  que  teníamos  y  que  veía  que  mis
[12:21] 
[12:21] competidores  no  lo  tenían  no  y  lo  veía
[12:23] 
[12:23] como  una  ventaja  competitiva  y  ahí  ahí
[12:27] 
[12:27] empezó  y  la  casualidad  de  que  un  amigo
[12:29] 
[12:29] tuyo  de  la  infancia  es  una  bestia  de  la
[12:31] 
[12:32] programación  Sí  esta  suerte  no  la  tiene
[12:34] 
[12:34] todo  el  mundo  Sí  sí  eh  Por  eso  bueno  por
[12:36] 
[12:36] alusiones  sí  O  sea  creo  que  que  fue  un
[12:38] 
[12:38] buen  momento  porque  yo  yo  había  hecho
[12:40] 
[12:40] mucho  de  de  freelance  y  tal  al  final
[12:42] 
[12:42] freelance  es  el  cliente  te  dice  quiero
[12:44] 
[12:44] esto  y  tú  lo  construyes  como  te  dice  el
[12:47] 
[12:47] cliente  y  lo  vi  de  una  manera  que  Kai
[12:49] 
[12:49] era  mi  cliente  de  alguna  manera  él  tenía
[12:51] 
[12:51] la  idea  superca  Yo  sabía  construir  muy
[12:54] 
[12:54] rápido  muy  bien  eficiente  y  tal  y  que
[12:56] 
[12:56] ahí  me  vino  la  idea  super  Clara  ten  que
[12:59] 
[12:59] construir  esto  esto  esto  para  este
[13:00] 
[13:00] cliente  que  ya  se  lo  he  vendido  yo  pues
[13:02] 
[13:02] directamente  empecé  a  construir  pam  pam
[13:04] 
[13:04] pam  y  pues  llegamos  donde  Genesis  pues
[13:07] 
[13:07] al  primer  cliente  llego  y  ya  tenía  algo
[13:09] 
[13:09] que  que  se  sustentaba  perfectamente  Y  tú
[13:12] 
[13:12] qué  sabes  de  e  yo  de  he  hecho  bastante  o
[13:16] 
[13:16] sea  he  trabajado  en  empresas  más  grandes
[13:18] 
[13:18] pero  era  más  desarrollo  full  stack  Y  tal
[13:20] 
[13:20] Pero  en  freelance  sí  que  he  estado  con
[13:23] 
[13:23] diversos  clientes  que  construir
[13:25] 
[13:25] plataformas  No  no  he  creado  yo  modelos
[13:27] 
[13:27] pero  sí  que  he  integrado  con
[13:29] 
[13:29] y  hecho  integraciones  bastante  potentes
[13:32] 
[13:32] y  desarrollado  muchas  cosas  alrededor  de
[13:34] 
[13:34] de  Inteligencia  artificial  que  es  lo  que
[13:36] 
[13:36] estamos  haciendo  en  genes  de  momento  muy
[13:39] 
[13:39] bien  los  ingredientes  No  yo  o  sea  desde
[13:42] 
[13:42] el  punto  de  vista  de  de  de  inversores
[13:44] 
[13:44] los  ingredientes  que  tenía  Genesis
[13:45] 
[13:46] cuando  lo  vimos  que  por  eso  también
[13:46] 
[13:47] fuimos  tan  rápido  no  siempre  vamos  tan
[13:48] 
[13:48] rápido  ya  imagino  eh  Ya  imagino  eh  o  sea
[13:52] 
[13:52] el  equipo  obviamente  no  pero
[13:54] 
[13:54] concretamente  una  persona  que  conocía
[13:56] 
[13:56] muy  bien  el  problema  que  lo  acababa  de
[13:58] 
[13:58] sufrir  que  lo  acababa  de  medio
[13:59] 
[13:59] solucionar  eh  que  tenía  experiencia
[14:02] 
[14:02] scaleup  que  eso  ayuda  mucho  porque  has
[14:04] 
[14:04] visto  un  poquito  como  una  empresa  por
[14:05] 
[14:05] dentro  hay  mucho  emprendedor  que  no
[14:06] 
[14:06] tiene  ni  idea  de  luego  qué  pinta  tiene
[14:08] 
[14:08] alguna  idea  tenías  eso  lo  recomiendo
[14:10] 
[14:10] mucho  la  verdad  O  sea  y  también  animo  yo
[14:13] 
[14:14] venía  de  consultoría  eh  Me  dio  una  base
[14:16] 
[14:17] muy  sólida
[14:18] 
[14:18] de  análisis  de  datos  Cómo  comunicar  Cómo
[14:22] 
[14:22] cómo  exponer  una  idea  o  sea  conceptos
[14:24] 
[14:24] más  base  de  negocio  Pero  nada  que  ver
[14:28] 
[14:28] con  lo  que  he  aprendido  en  una  scaleup
[14:29] 
[14:30] no  Y  esto  también  animo  a  cualquier
[14:31] 
[14:31] persona  que  esté  metido  en  eh  quizá
[14:34] 
[14:34] industrias  más  tradicionales  a  hacer  el
[14:36] 
[14:36] Salto  100%  Porque  no  solo  me  he  abierto
[14:40] 
[14:40] a  Cómo  montar  un  equipo  Cómo  organizarlo
[14:42] 
[14:42] cómo  escalar  un  negocio  aunque  no  fuese
[14:44] 
[14:45] mío  en  ese  caso  sino  que  me  he  abierto
[14:46] 
[14:47] la  puerta  a  un  a  una  a  una  startup  que
[14:50] 
[14:50] probablemente  me  de  me  de  también
[14:52] 
[14:52] incluso  más  no  eh  dog  fooding  conocer
[14:55] 
[14:55] muy  bien  el  problema  experiencia  scaleup
[14:58] 
[14:58] cto
[14:59] 
[14:59] cofundador  muy  buenos  amigos  muy  buena
[15:01] 
[15:01] experiencia  no  muy  muy  buena  química
[15:04] 
[15:04] cliente  ya  casi  desde  el  primer  día  o
[15:07] 
[15:07] sea  validación  de  Mercado  a  microescala
[15:09] 
[15:09] pero  ya  había  un  poco  de  tracción  en
[15:10] 
[15:10] nuestro  caso  tenemos  la  suerte  de  que
[15:12] 
[15:12] éramos  potencial  cliente  también  y
[15:13] 
[15:13] también  tenemos  como  el  Doc  fooding  de
[15:15] 
[15:15] entender  muy  bien  el  el  caso  y  de  ver
[15:17] 
[15:17] que  ostia  Si  ayudáis  a  las  empresas  a
[15:19] 
[15:19] ganar  más  dinero  a  vender  más  hay
[15:21] 
[15:21] negocio  No  con  esto  un  poco  nos  lanzamos
[15:23] 
[15:23] de  cabeza  y  luego  creo  factor  más
[15:25] 
[15:25] importante  la  insistencia  de
[15:27] 
[15:27] C  factor  clave  esto  Esto  es  la
[15:31] 
[15:31] venta  hay  una  mano  de  hay  una  pregunta
[15:33] 
[15:33] por  ahí  detrás  no  estamos  el  momento  de
[15:34] 
[15:35] preguntas  pero  bueno  Pásale  Pásale
[15:36] 
[15:36] hablando  de  insistencia  gracias  No  es
[15:38] 
[15:39] que  ahora  que  mencionabas  las
[15:40] 
[15:40] características  no  y  qué  es  lo  que  os  ha
[15:42] 
[15:42] traído  para  para  bueno  animaros  tan
[15:44] 
[15:44] rápido  a  a  invertir  e  me  hace  gracia
[15:47] 
[15:47] porque  deben  ser  buenos  vendiendo  porque
[15:49] 
[15:49] a  mí  ya  me  han  hecho  una  demo  O  sea  ya
[15:51] 
[15:51] trabajo  en  una  en  las  sillas  aquí  mismo
[15:53] 
[15:53] no  no  no  eh  la  semana
[15:55] 
[15:56] pasada  Sí  y  os  quería  preguntar  o  sea  yo
[15:59] 
[15:59] trabajo  en  una  scale  up  americana  y  he
[16:01] 
[16:01] visto  bastantes  herramientas  similares  o
[16:03] 
[16:03] sea  me  da  la  sensación  de  que  es  un  poco
[16:05] 
[16:05] un  Red  otion  e  esto  a  la  hora  de
[16:07] 
[16:07] invertir  lo  habéis  tenido  O  sea  ya
[16:09] 
[16:09] imagino  que  ya  lo  sabéis  e  que  es  un  ret
[16:11] 
[16:11] otion  e  Pero  por  qué  os  habéis  animado  a
[16:15] 
[16:15] invertir  sabiendo  que  puede  haber  que
[16:17] 
[16:17] esto  es  un  modelo  tan  escalable  y  que
[16:18] 
[16:18] fácilmente
[16:20] 
[16:20] podrían  comerse  estoy  de  acuerdo  contigo
[16:23] 
[16:23] es  bastante  red  Ocean  hay  sí  eh  Hay  hay
[16:27] 
[16:27] bastantes  soluciones  se  me  escucha  bien
[16:29] 
[16:29] o  no  Sí  vale  hay  bastantes  soluciones  de
[16:31] 
[16:31] Mercado  es  tan  temprano  en  la  vida  de
[16:33] 
[16:33] Genesis  Y  en  este  mercado  en  general  que
[16:36] 
[16:36] vemos  muchos  caminos  en  los  cuales  puede
[16:38] 
[16:38] haber  un  gran  producto  que  domine  no  hay
[16:40] 
[16:40] ningún  gran  producto  que  domine  hay
[16:42] 
[16:42] muchas  cosas  pero  ninguna  que  domine
[16:44] 
[16:44] entonces  significa  que  no  se  ha
[16:46] 
[16:46] encontrado  el  camino  nuevo  Hay  un  Why
[16:47] 
[16:47] Now  que  es  todo  el  tema  del  Ai  que  está
[16:49] 
[16:49] un  poco  sobre  tal  Pero  la  realidad  es
[16:51] 
[16:51] que  hay  un  Wi  Now  hay  una  hay  una
[16:54] 
[16:54] habilidad  nueva  que  no  existía  hace  2  c
[16:56] 
[16:56] años  y  que  esta  gente  es  nativa
[16:59] 
[16:59] han  nacido  en  ello  Es  más  fácil  para
[17:00] 
[17:00] ellos  hacer  un  producto  sobre  esta  nueva
[17:02] 
[17:02] forma  de  hacer  Software  que  en  las
[17:04] 
[17:04] generaciones  de  hace  5  o  10  años  que  son
[17:07] 
[17:07] las  que  las  que  existen  en  el  mercado
[17:09] 
[17:09] todos  los  negocios  buenos  tienen
[17:10] 
[17:10] competencia  eh  si  ha  negocio  comar  este
[17:13] 
[17:13] comentario  nos  lo  hacían  hace  7  años
[17:14] 
[17:14] cuando  empezamos  un  software  de  recursos
[17:16] 
[17:16] humanos  que  decían  Pero  dónde  vais  en  un
[17:18] 
[17:18] Red  Ocean  como  el  software  de  recursos
[17:20] 
[17:20] humanos  no  al  final  hay  innovaciones
[17:23] 
[17:23] cambios  tecnológicos  cambios  de
[17:25] 
[17:25] paradigma  que  pueden
[17:26] 
[17:26] justificar  crear  un  nuevo  producto  en  un
[17:28] 
[17:28] espacio  grande  donde  hay  obviamente
[17:30] 
[17:30] gente  haciendo  cosas  No  veremos  veremos
[17:34] 
[17:34] Por  cierto  va  bien  el  micro  o  no  sí  Ah
[17:37] 
[17:37] vale  vale  Oye  vamos  a  la  siguiente
[17:39] 
[17:39] sección  eh  gracias  por  por  Enhorabuena
[17:42] 
[17:42] por  por  cerrar  la  ronda  e  y  Perdona  si
[17:45] 
[17:45] hay  revenue  leaders  sales  Ops  bps  de
[17:48] 
[17:48] ventas  o  heads  de  sdrs  escuchando  el
[17:51] 
[17:51] podcast  Genesis  punto  Exacto  jes  punto  a
[17:54] 
[17:54] hombre  claro  y  solicitar  demo  exacto
[17:59] 
[17:59] muy  bien  Oye  esta  semana  el  tema  de  moda
[18:01] 
[18:01] es
[18:02] 
[18:02] compensación  de  ejecutivos  de
[18:05] 
[18:05] ceos  en  concreto  concretamente  de  uno
[18:07] 
[18:07] moda  en  qué  círculo  qué  en  qué  círculo
[18:11] 
[18:11] es  este  el  tema  de  moda  J  tus  amigos  no
[18:13] 
[18:13] hablan  solo  de  esto  yo  solo  hablo  de  eso
[18:15] 
[18:15] tenemos  que  cambiar  de  amigos  vernad  eh
[18:18] 
[18:19] No  hablo  de  hablo  de  la  compensación  de
[18:20] 
[18:20] los  mas
[18:21] 
[18:21] e  la  compensación  para  un  ejecutivo  de
[18:24] 
[18:24] una  empresa  pública  más  grande  de  la
[18:26] 
[18:26] historia  no  la  compensación  sí  no  la
[18:28] 
[18:28] empresa  la  compensación  más  grande  de
[18:30] 
[18:30] la  y  como  anécdota  es  con  mucha
[18:33] 
[18:33] referencia  el  paquete  de  compensación
[18:34] 
[18:34] más  grande  de  la  historia  bastante  lejos
[18:36] 
[18:36] del  segundo  paquete  de  conversación  más
[18:38] 
[18:38] grande  que  es  el  Antiguo  paquete  de  l
[18:40] 
[18:40] Mask  que  está  muy  lejos  del  tercero  que
[18:42] 
[18:42] no  me  acuerdo  quién  es  pero  está  muy
[18:43] 
[18:43] lejos  Pero  qué  ha  pasado  qué  ha  pasado
[18:45] 
[18:45] no  enterado  es  que  no  me  enterado  estoy
[18:47] 
[18:47] estos  círculos  por  descia  acaba  de
[18:49] 
[18:49] arrancar  no  no  explicalo  a  ver  el  lo  más
[18:52] 
[18:52] sabes  quién  es  noen  vale  eh  No  hay  que
[18:55] 
[18:55] empezar  desde  ahí  Bueno  es  lo  más  que  en
[18:57] 
[18:57] 2018  eh  propuso  o  sea  el  Board  de  tesla
[19:01] 
[19:01] propuso  un  paquete  de  compensación  para
[19:03] 
[19:03] elon  musk  donde  él  cobraba  solo  variable
[19:07] 
[19:07] con  unos  objetivos  de  de  valoración  de
[19:10] 
[19:10] la  compañía  de  market  cap  de  la  compañía
[19:11] 
[19:11] no  de  shareholder  value  creado  que  en  el
[19:15] 
[19:15] fondo  es  el  objetivo  del  Board  es  crear
[19:17] 
[19:17] shareholder  value  ese  paquete  de
[19:19] 
[19:19] compensación  decía  que  elon  Mask
[19:21] 
[19:21] empezaba  a  cobrar  si  la  empresa  llegaba
[19:23] 
[19:23] a  valer  100  billon  que  es  un  número  muy
[19:26] 
[19:26] grande  Cuánto  valía  en  ese  momento  59
[19:29] 
[19:29] vale  o  se  era  casi  doblar  de  de  59  que
[19:32] 
[19:32] ya  era  un  número  astronómico  hay  muy
[19:33] 
[19:34] pocas  empresas  que  valgan  más  que  eso  a
[19:36] 
[19:36] 100  ahí  empezaba  a  cobrar  y  luego  seguía
[19:38] 
[19:38] hasta  los  650  billon  que  era  donde
[19:41] 
[19:41] cobraba  el  paquete  entero  el  paquete
[19:44] 
[19:44] entero  eran  más  o  menos  unos  60  billón
[19:46] 
[19:46] de  dólares  vale  que  es  una  absoluta
[19:48] 
[19:48] locura  sobre  todo  er  astronómico
[19:49] 
[19:49] Comparado  con  los  economics  que  tenía
[19:51] 
[19:51] tesla  en  aquel  momento  que  no  estaba
[19:53] 
[19:53] vendiendo  apenas  eh  No  sé  estaría  por
[19:56] 
[19:56] debajo  de  los  10  billón  2018  seguro  en
[19:59] 
[19:59] facturación  porque  el  precio  del  stock
[20:01] 
[20:01] siempre  va  atado  a  la  facturación  de  la
[20:03] 
[20:03] empresa  no  bueno  no  va  a  resultados  de
[20:05] 
[20:05] vda  o  va  a  Market  cap  o  o  al  hype  que
[20:08] 
[20:08] puede
[20:09] 
[20:09] generar  el  hype  está  muy  bien  a  corto
[20:11] 
[20:11] plazo  pero  cuando  ya  estás  haciendo  un
[20:13] 
[20:13] plan  a  5  años  eh  Al  final  el  el  el  valor
[20:17] 
[20:18] de  bolsa  de  una  empresa  tiene  que  acabar
[20:19] 
[20:19] siendo  equivalente  al  valor  económico
[20:21] 
[20:21] que  genera  una  empresa  no  acaba  pasando
[20:23] 
[20:23] más  o  menos  eh  con  con  con  aberraciones
[20:26] 
[20:26] incluidas  en  este  caso  habido  aberra
[20:28] 
[20:28] covid  yal  estaba
[20:30] 
[20:30] en  unos  20  bilon  de  facturación  dos  de
[20:33] 
[20:33] adjust  en  2018  20  bil  en  2018  y  ya  ha
[20:38] 
[20:38] llegado  a  unos  100  más  o  menos  no  llega
[20:40] 
[20:40] de  facturación  y  ahora  y  20  de  adjust  de
[20:45] 
[20:45] el  crecimiento  sabemos  es  adj  en  este
[20:48] 
[20:48] caso  no  Pero  bueno  vamos  a  asumir  que
[20:50] 
[20:50] más  o  menos  está  bien
[20:54] 
[20:54] ajustado  Entonces  bsicamente  cuando  esto
[20:56] 
[20:57] se  propone  B  lo  propone  se  vota  y  se
[21:00] 
[21:00] aprueba  hasta  aquí  Así  es  como  funcionan
[21:02] 
[21:02] las  cosas  todo  bien  las  noticias  de
[21:05] 
[21:05] hecho  Andrew  Ross  sorkin  que  hemos
[21:07] 
[21:07] hablado  aquí  varias  veces  periodista  de
[21:09] 
[21:09] New  York  Times  y  de  cnbc  sale  en  un  clip
[21:12] 
[21:12] diciendo  este  paquete  de  compensación  Es
[21:13] 
[21:13] ridículo  pero  es  que  estos  targets  de
[21:16] 
[21:16] crecimiento  son  absolutamente  imposibles
[21:18] 
[21:18] loquísimos  y  exageradísimo  esto  no  tiene
[21:20] 
[21:20] ningún  sentido  good  for  him  vale
[21:24] 
[21:24] eh  flash  Forward  tesla  llega  valer  un  TR
[21:28] 
[21:28] momentáneamente  eh  Y  se  ha  estabilizado
[21:30] 
[21:30] en  más  o  menos  unos  700  bilon  600  700
[21:33] 
[21:33] bilon  se  va  moviendo  bastante  no  con  lo
[21:34] 
[21:34] cual  se  cumplió  el  plan  astronómico  que
[21:37] 
[21:37] tenía  eh  Ahora  no  me  acuerdo  si  eran  10
[21:39] 
[21:39] años  para  que  pasara  o  o  o  bastantes
[21:42] 
[21:42] años  entre  6  y  10  años  pasó  en  3  años  y
[21:44] 
[21:44] pico  en  3  años  y  pico  consiguió  eh
[21:47] 
[21:47] llegar  a  estos  números  absolutamente
[21:49] 
[21:49] astronómicos  del  máximo  de  paquete
[21:50] 
[21:50] compensación  con  lo  cuales  dice  Bueno  me
[21:51] 
[21:52] debéis  60  billion  en  en  stock  options
[21:55] 
[21:55] con  una  valoración  o  sea  con  un  strike
[21:56] 
[21:56] price  bajo  y  tal  con  lo  cual  Pues  lo  más
[21:58] 
[21:58] ganaba  una  una  absoluta  fortuna  hasta
[22:00] 
[22:00] aquí  todo  normal  porque  lo  que  pasó  con
[22:03] 
[22:03] tesla  no  era  normal  en  parte  porque  la
[22:05] 
[22:05] empresa  creció  mucho  en  parte  es  porque
[22:07] 
[22:07] tiene  un  ejército  de  fans  eh
[22:09] 
[22:09] shareholders  y  en  parte  es  por  el  covid
[22:12] 
[22:12] y  los  tipos  de  interés  bajo  o  sea  un
[22:13] 
[22:14] poco  la  La  Tormenta  perfecta  se  une  y
[22:15] 
[22:15] esto  pasa  y  unos  shareholders  unos
[22:20] 
[22:20] socios  de  tesla  denuncian  al  Board  eh  a
[22:22] 
[22:22] tesla  eh  al  bor  creo  concretamente
[22:25] 
[22:25] diciendo  que  esta  conversación  no  tiene
[22:27] 
[22:27] ningún  sentido
[22:28] 
[22:28] y  que  y  que  es  un  robo  a  tesla
[22:30] 
[22:30] básicamente  que  el  ceo  cobre  casi  60
[22:32] 
[22:32] billon  y  el  juez  ayer  creo  que  fue  o
[22:35] 
[22:35] anteayer  hace  muy  poco  le  ha  dado  la
[22:37] 
[22:37] razón  el  juez  mcormick  que  fue  el  mismo
[22:39] 
[22:39] que  le  obligó  a  comprar  Twitter  Por
[22:40] 
[22:40] cierto  el  mejor  amigo  de  Mask  [ __ ]
[22:42] 
[22:42] siempre  es  el  mismo  el  señor  una  mujer
[22:45] 
[22:45] no  me  acuerdo  Creo  que  es  un  señor
[22:47] 
[22:47] macormic  que  se  llama  eh  de  deler  del
[22:50] 
[22:50] chancer  chancer  de  de  delauer  ha
[22:53] 
[22:53] decidido  que  no  que  que  tiene  razón  este
[22:55] 
[22:55] señor  que  ha  denunciado  que  esta
[22:57] 
[22:57] conversación  no  tiene  ningún  sentido
[22:58] 
[22:58] Pero  para  entenderlo  o  sea  él  tenía  un
[23:00] 
[23:00] stock  option  es  decir  un  derecho  de
[23:02] 
[23:02] compra  de  acciones  a  un  precio  a  un
[23:04] 
[23:04] price  del  momento  A  qué  precio  menos  de
[23:07] 
[23:07] 60  billón  menos  de  60  billón  y  podía
[23:10] 
[23:10] comprar  hasta  un  total  no  he  leído
[23:12] 
[23:12] contrato  eh  pero  más  o  menos  Sí  así  es
[23:14] 
[23:14] como  funciona  en  general  o  sea  hasta  un
[23:16] 
[23:16] total  de  de  de  59  billon  más  o  menos  sí
[23:19] 
[23:19] o  esto  era  la  compensación  neta  que  se
[23:21] 
[23:21] llevaba  la  resta  entre  el  precio  de
[23:24] 
[23:24] compra  y  el  precio  de  venta  más  menos  un
[23:26] 
[23:26] billón  vale  entonces  o  sea  acaba
[23:29] 
[23:29] generándole  una  compensación  valorada  en
[23:31] 
[23:31] unos  60  billón  y  él  no  tenía  ninguna
[23:33] 
[23:33] compensación  Cash  cero  cero  fijo  cero
[23:36] 
[23:36] Cash  dieta  Supongo  No  lo  sé  cero  fijo
[23:38] 
[23:38] Vale  entonces  básicamente  para  los
[23:42] 
[23:42] accionistas  de  tesla  es  es  lo  que
[23:45] 
[23:46] hablamos  antes  no  O  sea  tú  te  dan  10  eh
[23:49] 
[23:49] Y  te  piden  uno  a  cambio  te  doy  10  te
[23:52] 
[23:52] pido  uno  cambio  entonces  todo  el  mundo
[23:53] 
[23:53] dice  que  sí  era  literalmente  el  Trade  el
[23:56] 
[23:56] Trade  es  yo  te  haré  ganar  10  me  das  uno
[23:59] 
[23:59] y  dijeron  sí  y  el  H  masca  ha  dado  10  y
[24:03] 
[24:03] ha  pedido  el  uno  y  el  juez  ha  dicho  que
[24:05] 
[24:06] no  pero  claro  no  es  no  está  indexado  a
[24:07] 
[24:08] un  valor  económico  de  la  empresa  un
[24:09] 
[24:09] valor  de  ventas  un  valor  de  balance  no
[24:11] 
[24:11] de  fondos  prop  no  es  es  un  valor
[24:13] 
[24:13] shareholders  value  que  o  sea  de  market
[24:16] 
[24:16] cap  que  puede  cambiar  osila  no  cambia
[24:18] 
[24:18] constantemente  cambia  constantemente  es
[24:20] 
[24:20] decir  en  un  momento  una  foto  y  un
[24:21] 
[24:21] momento  donde  puede  ejecutar  esto  hay
[24:23] 
[24:24] unos  marston  sí  esto  es  muy  común  eh  Por
[24:25] 
[24:25] cierto  es  muy  común  muchos  ceo  tienen
[24:28] 
[24:28] compensación  ligada  de  compañías
[24:30] 
[24:30] cotizadas  a  al  precio  de  la  acción  y  se
[24:34] 
[24:34] le  paga  dejándole  comprar  barato  cuando
[24:36] 
[24:36] ha  llegado  a  Caro  esto  es  super  común  es
[24:38] 
[24:38] como  cobran  la  mayoría  de  los  teos  de
[24:39] 
[24:39] empresas  cotizadas  la  la  pasta  gansa
[24:42] 
[24:42] Hablando  claro  y  la  diferencia  es  que  en
[24:44] 
[24:44] este  caso  es  astronómicamente  superior
[24:46] 
[24:47] todos  son  muchos  ceros  más  que  de  normal
[24:48] 
[24:49] también  lo  era  el  milestone  correcto  al
[24:51] 
[24:51] que  tenía  que  llegar  que  esta  es  un  poco
[24:53] 
[24:53] El  dilema  claro  cómo  lo  veis
[24:56] 
[24:56] esto  Me  gustaría  saber  en  base  a  que  el
[24:58] 
[24:58] juez  ha  decidido  que  esto  no  está  bien
[25:00] 
[25:00] vale  muy  importante  este  Matiz  en  base
[25:03] 
[25:03] que  el  juez  decide  que  no  está  bien  en
[25:04] 
[25:04] que  el  Board  no  estaba  mirando  por  los
[25:07] 
[25:07] intereses  de  los  shareholders  sino  el
[25:10] 
[25:10] Board  es  fan  amigo  o  hermano  del  ceo  que
[25:14] 
[25:14] es  el  caso  o  sea  es  un  Board  que  no  es
[25:17] 
[25:17] independiente  según  el  juez  la  idea  que
[25:19] 
[25:19] estoy  leyendo  de  Board  era  es  que
[25:21] 
[25:21] tenemos  que  enfocar  elon  Mask  por  eso
[25:23] 
[25:23] ponemos  exactamente  este
[25:26] 
[25:26] algo  tan  grande  Exactamente  para  esto
[25:29] 
[25:29] Qué  significa  enfocar  el  mas  no  porque
[25:31] 
[25:31] el  mas  porque  enfocado  no  está  el  mas
[25:33] 
[25:33] comprando  Twitter  y  en  neuralink  y  pero
[25:36] 
[25:36] es  después  de  tesla  de  un  trilon  sí  est
[25:38] 
[25:38] pasó  Después  de  tesla  llegar  a  est  no  O
[25:42] 
[25:42] sea  el  argumento  del  de  Mask  es  a  mí  me
[25:44] 
[25:44] tienen  que  incentivar  yo  tengo  Siete
[25:46] 
[25:46] empresas  o  ocho  o  nueve  las  que  sean
[25:47] 
[25:47] cada  día  una  más  eh  Oye  tesla  me  queréis
[25:50] 
[25:50] aquí  incentivarme  y  el  Board  dice  Sí  sí
[25:52] 
[25:52] te  queremos  aquí  con  lo  cual  te  vamos  a
[25:54] 
[25:54] pagar  más  aquí  Él  es  un  13  de  tesla  si
[25:56] 
[25:56] no  recuerdo  mal  Bueno  eh  llegó  a  ser  un
[26:00] 
[26:00] 17  quería  un  25  que  eso  no  lo  hablamos
[26:03] 
[26:03] la  semana  pasada  Era  uno  de  los  temas
[26:04] 
[26:04] que  teníamos  ahora  ha  bajado  a  más  o
[26:06] 
[26:06] menos  un  10  porque  ese  paquete  se
[26:09] 
[26:09] contaba  cuando  se  calculaba  lo  que  más
[26:10] 
[26:10] tenía  eh  ahora  está  cercano  al  10  Qué
[26:13] 
[26:13] significa  que  quería  un  25  Yo  también
[26:16] 
[26:16] quiero  un  25  buen  esto  salió  Eh  sí
[26:18] 
[26:18] quieres  un  25  sí  de  tesla  también  Ah
[26:20] 
[26:20] vale  de  factorial  también  eh  Por  qué  no
[26:23] 
[26:23] un  50  o  un  50
[26:25] 
[26:25] 51  Por  qué  no  no  s  no  sé  por  querer  Qué
[26:28] 
[26:28] significa  que  quería  un  25  pues  elon
[26:30] 
[26:30] Mask  dijo  la  semana  pasada  esto  es  old
[26:32] 
[26:32] news  eh  pero  eh
[26:35] 
[26:35] dijo  para  yo  enfocarme  eh  realmente  en
[26:39] 
[26:39] desarrollar  la  misión  a  largo  plazo  de
[26:40] 
[26:40] la  Inteligencia  artificial  en  tesla
[26:43] 
[26:43] tengo  que  tener  un  25%  dijo  esto  en
[26:45] 
[26:45] Twitter  cosas  que  hace  elon  musk  eh  una
[26:49] 
[26:49] semana  después  pierde  un  casi  un  10%  de
[26:53] 
[26:53] tesla  eh  Porque  se  ha  rechazado  su
[26:55] 
[26:55] paquete  paquete  de  compensación
[26:58] 
[26:58] luego  aparte  de  esto  él  se  ha  puesto  a
[27:01] 
[27:01] criticar  de  la  W  como  estado  donde
[27:02] 
[27:02] constituir  y  ha  hecho  una  votación  en
[27:04] 
[27:05] Twitter  también  de  mover  la  sede  a  Texas
[27:07] 
[27:07] a  Texas  que  han  votado  favorablemente
[27:10] 
[27:10] con  lo  cual  mueve  la  sede  a  Texas  es  muy
[27:12] 
[27:12] surrealista  todo  que  ha  dicho  que  va  a
[27:15] 
[27:15] convocar  una  votación  de  shareholders
[27:17] 
[27:17] para  cambiar  de  estado  porque  esto  fue
[27:21] 
[27:21] el  estado  de  delare  el  sistema  jurídico
[27:24] 
[27:24] mercantil  de  del  y  el  B  tenía  alguna
[27:26] 
[27:26] representación  en  el  Table  o  sea  tenía
[27:30] 
[27:30] representaba  de  alguna  forma  el
[27:32] 
[27:32] accionariado  o  era  totalmente  arbitrario
[27:35] 
[27:35] amigos  y  millonarios  hechos  por  por  elon
[27:38] 
[27:38] Mask  puestos  por  elon  Mask  había  uno  de
[27:41] 
[27:41] Los  founders  Originales  que  no  s  que
[27:42] 
[27:42] conocí  yo  había  el  Mask  que  es  un  sh
[27:46] 
[27:46] holder  muy  importante  obviamente  su
[27:47] 
[27:47] hermano  y  otros  socios  pequeños  el  Mask
[27:51] 
[27:51] es  el  socio  más  grande  con  diferencia
[27:52] 
[27:53] con  lo  cual  no  hay  super  mega  bisis  en
[27:55] 
[27:55] el  Board  o  sea  en  el  cap  Table  como  en
[27:57] 
[27:57] otras  compa  compañías  está  bastante
[27:58] 
[27:58] distribuido  el  captable  de  tesla  con  lo
[28:01] 
[28:01] cual  en  general  eran  amigos  de  Mask
[28:03] 
[28:03] Parece  ser  que  el  consenso  es  que
[28:05] 
[28:05] excepto  una  persona  que  parece  ser  que
[28:07] 
[28:07] era  bastante  independiente  todos  los
[28:08] 
[28:08] demás  eran  muy  amigos  de  Mask
[28:10] 
[28:10] literalmente  su  hermano  y  gente  que  ha
[28:13] 
[28:13] ganado  mucha  pasta  gracias  a  elon  Mask
[28:14] 
[28:14] tanto  en  tesla  como  en  otras  empresas
[28:16] 
[28:16] Entonces  el  mensaje  del  juez  es  decir
[28:18] 
[28:18] esta  gente  no  es  objetiva  esta  gente
[28:20] 
[28:20] quiere  ayudar  elon  Mask  más  que  a  los
[28:21] 
[28:21] shareholders  de  tesla  y  se  sabe  qué  va  a
[28:24] 
[28:24] pasar  con  el  con  la  compensación  buo
[28:26] 
[28:26] vael  lo  va  ael  eh  se  quiere  cambiar  de
[28:30] 
[28:30] estado  eh  pero  claro  Ahora  hay  una  duda
[28:32] 
[28:32] ha  cobrado  cero  elon  Mask  para  llevar
[28:34] 
[28:34] una  empresa  de  59  billon  a  un  trilon  y
[28:37] 
[28:37] luego  ha  bajado  ha  cobrado  cero  porque
[28:40] 
[28:40] el  mejor  Roy  de  ceo  de  la  historia  del
[28:45] 
[28:45] capitalismo  tenendo  en  cuenta  que  que
[28:47] 
[28:47] tiene  una  un  upside  en  equity  importante
[28:50] 
[28:50] Eh  ya  ya  pero  su  rol  de  ceo  hay  que
[28:53] 
[28:53] pagarlo  no  no  sé  eh  tú  quieres  trabajar
[28:55] 
[28:55] gratis  no  no  yo  no  quiero  trabajar
[28:56] 
[28:56] gratis  No  de  hecho  es  un  tema  que  los
[28:59] 
[28:59] emprendedores  nos  preguntan  aquí  muchas
[29:01] 
[29:01] veces  en  los  q&a
[29:03] 
[29:03] eh  Cómo  resolver  este  dilema  de  la
[29:05] 
[29:05] compensación  del  coo  no  porque  claro
[29:08] 
[29:08] Bueno  una  cosa  es  llevar  a  compañía  a  un
[29:09] 
[29:09] trilon  esperemos  que  sea  el  caso  de
[29:10] 
[29:10] Genesis  a  eh  pero  pero  pero  a  veces  Pues
[29:15] 
[29:15] en  estas  etapas  iniciales  donde  no  está
[29:17] 
[29:17] claro  nada  Cómo  se  objetiviza  no  cómo  se
[29:19] 
[29:19] fija  el  salario  del  ceo  no  en  las
[29:21] 
[29:21] empresas  públicas  hay  se  generan  comités
[29:24] 
[29:24] de  compensación  donde  que  tesla  eh
[29:26] 
[29:26] digamos  no  hizo  bien  o  sea  mucha  crítica
[29:28] 
[29:28] es  que  tesla  no  hizo  la  higiene
[29:30] 
[29:30] corporativa  el  borno  era  independiente
[29:33] 
[29:33] los  comités  se  hacen  pero  mal  eran  los
[29:35] 
[29:35] mismos  War  members  todo  el  rato  no
[29:38] 
[29:38] hicieron  toda  esta  burocracia  Y  eso  te
[29:40] 
[29:40] hace  más  débil  final  siempre  es  un  punto
[29:42] 
[29:42] incómodo  porque  es  un  es  el  punto  donde
[29:44] 
[29:44] el  inversor  y  el  founder  no  están
[29:46] 
[29:46] alineados  puede  haber  varios  puntos  Uno
[29:48] 
[29:48] de  ellos  es  la  compensación  no
[29:50] 
[29:50] normalmente  pues  se  hacen  en  los  boards
[29:52] 
[29:52] pues  son  momentos  donde  son  Close
[29:54] 
[29:54] sessions  donde  los  founders  salen  y
[29:57] 
[29:57] discuten  los  fondos  entre  ellos  no  y  y
[30:00] 
[30:00] deciden  Oye  pues  estás  hablando  en  Casos
[30:02] 
[30:02] hipotéticos  casos  totalmente  hipotéticos
[30:04] 
[30:04] nunca  los  he  vivido  y  tal  Y  luego  dicen
[30:06] 
[30:06] bueno  Hemos  llegado  a  una  resolución  tú
[30:08] 
[30:09] entras  no  es  un  poco  como  yo  que  sé  aquí
[30:11] 
[30:11] en  Cataluña  tenemos  el  cagao  es  un  poco
[30:14] 
[30:14] parecido  Quién  es  quién  le  da  al  palo  Y
[30:16] 
[30:16] quién  tienes  que  salir  de  la  sala  y
[30:18] 
[30:18] luego  vuelves  a  entrar  Ah  y  mágicamente
[30:20] 
[30:20] ha  aparecido  una  resolución  una
[30:22] 
[30:22] resolución  claro  no  o  sea  los  los
[30:24] 
[30:24] founders  acostumbran  a  ser  Board  members
[30:26] 
[30:26] y  cuando  votación  te  atañe  te  tienes  que
[30:28] 
[30:28] abstener  entonces  norment  la
[30:31] 
[30:31] compensación  de  los  founders  la  vota  el
[30:32] 
[30:32] B  pero  como  afecta  los  founders  los
[30:33] 
[30:33] founders  se  abstienen  Entonces  si  es  una
[30:35] 
[30:35] dinámica  un  poco  rara  No  pero  no  estoy
[30:37] 
[30:37] seguro  si  es  solo  dinámica  de  Board  y
[30:39] 
[30:39] founder  aquí  es  también  que  gobierno
[30:41] 
[30:41] está  mitiendo  mucho  no  en  este  un  caso
[30:43] 
[30:43] particular  y  también  estoy  pensando  si
[30:45] 
[30:45] está  conectado  con  est  todo  el  topic  de
[30:47] 
[30:47] figma  y  Adobe  y  todos  estos  antim
[30:50] 
[30:50] monopólicos  porque  claro  yo  veo  que
[30:52] 
[30:52] gobierno  y  otros  instituciones  están
[30:55] 
[30:55] mitiendo  más  y  más  en  cosas  capitalistas
[30:58] 
[30:58] como  siempre  vivimos  per  eso  es  una
[31:01] 
[31:01] dinámica  interesante  en  general  se  nota
[31:02] 
[31:02] que  ves  también  el  podcast  de
[31:07] 
[31:07] no  que  un  juez  o  una
[31:09] 
[31:10] administración  se  meta  en  una  cosa  entre
[31:12] 
[31:12] un  ejecutivo  un  Board  y  unos
[31:14] 
[31:14] shareholders  que  en  teoría  ya  estaba
[31:15] 
[31:15] resuelto  los  shareholders  votaron  el
[31:17] 
[31:17] Board  decidió  el  ceo  aceptó  y  de  repente
[31:21] 
[31:21] llega  un  juez  que  di  qué  pintas  aquí
[31:26] 
[31:26] no
[31:27] 
[31:27] hay  cierta  gente  que  dice  que  hay  una
[31:29] 
[31:29] corriente  muy  intervencionista  eh  cada
[31:31] 
[31:31] vez  más  no  con  los  temas  de  antitrust  a
[31:34] 
[31:34] ver  con  em  Es  evidente  O  sea  no  hay  em
[31:37] 
[31:37] no  hay  em  grande  es  es  una  locura  la
[31:39] 
[31:39] gente  no  se  atreve  nosotros  hablamos
[31:40] 
[31:40] mucho  con  visis  y  private  equities  y
[31:43] 
[31:43] están  todos  private  equity  compra  otro
[31:45] 
[31:45] private  equity  pero  el  emy  de  toda  la
[31:46] 
[31:46] vida  que  es  empresa  compra  empresa  no
[31:49] 
[31:49] hay  o  sea  ahora  mismo  se  están  pasando
[31:51] 
[31:51] los  paquetes  de  un  private  equity  a
[31:54] 
[31:54] otro  Sí  sí  cómo  decidís  eh
[31:58] 
[31:58] no  sé  si  hemos  hablado  esto  compensación
[31:59] 
[31:59] en  el  early  stage  Como  por  ejemplo  en
[32:01] 
[32:01] latitud  con
[32:02] 
[32:02] founders  nosotros  llegamos  a  a  una
[32:06] 
[32:06] conclusión  en  base  al  coste  de  la  vida
[32:08] 
[32:08] aquí
[32:10] 
[32:10] concretamente  Ah  creo  que  lo  comentaste
[32:12] 
[32:12] lo  de  Point  n  y  luego  hay  una
[32:14] 
[32:14] calculadora  que  hizo  ch  Hace  mucho
[32:16] 
[32:16] tiempo  que  la  utilizamos  como  base  luego
[32:18] 
[32:18] la  hemos  tocado  por  la  inflación  y  estas
[32:26] 
[32:26] cosas  de  vida  alemán  eh  la  calculadora
[32:29] 
[32:29] de  O  sea  no  no  porque  tuvimos  en  cuenta
[32:31] 
[32:31] O  sea  estamos  en  Barcelona  y  tal  no
[32:34] 
[32:34] estamos  negociando  ahora  y  luego  también
[32:35] 
[32:36] tenemos  en  cuenta  el  coste  de  la  vida
[32:38] 
[32:38] familiar  es  decir  mi  socio  Gerard  por
[32:40] 
[32:40] ejemplo  tiene  tiene  un  hijo  por  lo  tanto
[32:43] 
[32:43] pues  percibe  un  poco  más  de  compensación
[32:45] 
[32:45] que  yo  que  me  parece  bastante  razonable
[32:47] 
[32:47] la
[32:48] 
[32:48] verdad  Muy
[32:50] 
[32:50] bien  Es  es  momento  también  de  de  se  está
[32:53] 
[32:53] hablando  mucha  compensación  en  el
[32:54] 
[32:54] contexto  de  grandes  layoffs  no  de  de
[32:58] 
[32:58] reestructuraciones  de  las  empresas  no  y
[33:00] 
[33:00] y
[33:00] 
[33:01] líderes  de  estas  empresas  al  mismo
[33:03] 
[33:03] tiempo  subiendo  sus  condiciones
[33:04] 
[33:04] mejorando  sus  condiciones  no  y  hay  mucha
[33:06] 
[33:06] gente  que  pone  de  relieve  bueno  Esto  es
[33:08] 
[33:08] una  situación  justa  no  lo  comentábamos
[33:11] 
[33:11] antes  sí  no  es  lo  mismo  al  final  si  con
[33:15] 
[33:15] má  que  imaginamos  si  en  teoría
[33:17] 
[33:17] llegaremos  un  trillón  antes  des  la  era
[33:20] 
[33:20] otra  y  él  no  compró  nada  al  final  Ah  Y
[33:24] 
[33:24] sí  Esto  va  a  pasar  con  otro  otra  empresa
[33:27] 
[33:27] imaginamos  alguna  con  layoffs  pero
[33:29] 
[33:29] también  buscamos
[33:31] 
[33:31] otra  otra  líder  o  o  tenemos  un  líder
[33:34] 
[33:35] entre  empresa  que  quiere  decir  que  vale
[33:37] 
[33:37] medimos  algunos  errores  o  cambiamos
[33:39] 
[33:39] mercado  pero  ahora  vamos  a  crecer  es
[33:43] 
[33:43] justo  o  no  justo  ampliar  su  salario  en
[33:45] 
[33:45] este  caso  también  si  si  hacemos  un  lay
[33:47] 
[33:47] grande  esto  es  cosas  que  claro  que  yo
[33:49] 
[33:49] veo  montón  de  gente  discutiendo  ahora  es
[33:52] 
[33:52] que  tampoco  se  la  discusión  De  dónde
[33:54] 
[33:54] viene  no  porque  al  final  el  salario  del
[33:57] 
[33:57] lo  el  mercado  O  sea  si  tú  quieres  a  una
[33:59] 
[33:59] persona  Claro  que  s  en  tu  propia  empresa
[34:02] 
[34:02] o  sea  dep  el  que  estés  oa  los  salarios
[34:05] 
[34:05] los  decide  el  mercado  pero  el  del  ceo
[34:07] 
[34:07] también  yo  creo  que  sí  excepto  en
[34:09] 
[34:09] commitments  como  el  que  tenemos  nosotros
[34:11] 
[34:12] por  ejemplo  que  desde  el  early  stage
[34:13] 
[34:13] Pues  nos  comamos  a  o  sea  nos
[34:15] 
[34:15] comprometemos  a  estar  x  años  en  la
[34:17] 
[34:17] empresa  y  con  un  plan  de  compensación  lo
[34:21] 
[34:21] que  sea  e  por  contrato  creo  que  es
[34:23] 
[34:23] cuatro  o  sea  podemos  sea  deberíamos  en
[34:26] 
[34:26] latitud  Buscar  tres  ceos  y  hacer  un  poco
[34:28] 
[34:28] el  no  la
[34:31] 
[34:31] equivalencia  si  eres  el  más  caro  ponemos
[34:33] 
[34:33] otro  Eso  es  el  mercado  pero  es  que  igual
[34:35] 
[34:35] te  sale  mal
[34:36] 
[34:37] sabes  que  es  la  cosa  al  final  Cuál  es  la
[34:39] 
[34:39] mejor  persona  para  dirigir  x  empresa
[34:42] 
[34:42] Cuál  es  cuánto  cuesta  esta  persona
[34:44] 
[34:44] cuánto  nos  cuestan  las  alternativas  Qué
[34:46] 
[34:46] impacto  van  a  tener  a  largo  plazo  las
[34:47] 
[34:47] alternativas  Y  si  esta  persona  nos  dice
[34:49] 
[34:49] que  es  x  Pues  igual  no  sale  a  cuenta
[34:51] 
[34:51] pagarle  pero  que  esto  tiene  mucho
[34:53] 
[34:53] sentido  en  en  cualquier  posición  pero  en
[34:55] 
[34:55] la  de  ceo  no  pero  esto  yo  creo  que  sí
[34:57] 
[34:57] que  pasa  mucho  No  en  el  early  early
[34:59] 
[34:59] stage  pero  cuando  una  empresa  ya  va
[35:01] 
[35:01] creciendo  mucho  y  ya  porque  en  un  early
[35:04] 
[35:04] stage  tú  no  puedes  contratar  un  ceo  al
[35:06] 
[35:06] final  es  que  no  no  es  ni  ceo  es  es  Es
[35:08] 
[35:08] sacar  agua  es  hacer  lo  que  puedas  y  tal
[35:10] 
[35:10] No  pero  cuando  ya  la  empresa  es  muy
[35:11] 
[35:11] grande  y  ya  sí  que  podrías  teóricamente
[35:13] 
[35:13] contratar  un  ceo  que  hiciera  mejor
[35:15] 
[35:15] trabajo  que  el  fundador  y  de  hecho  pasa
[35:17] 
[35:17] esto  no  y  a  este  ceo  pues  hay  que
[35:19] 
[35:19] pagarle  un  salario  que  es  el  mercado
[35:22] 
[35:22] pues  ahí  en  esa  situación  sí  que  se  dan
[35:23] 
[35:24] casos  donde  el  ceo  fundador  que  vale  que
[35:26] 
[35:26] tiene  mucho  equity  y  ya  tiene  mucho
[35:27] 
[35:27] dinero  y  no  no  está  aquí  por  el  dinero
[35:29] 
[35:29] pero  hay  un  día  que  se  despierta  y  dice
[35:31] 
[35:31] Oye  yo  soy  [ __ ]  porque  aquí  si
[35:33] 
[35:33] contratan  a  alguien  le  van  a  pagar  x  y
[35:35] 
[35:35] yo  como  ya  tengo  mucho  equity  y  es  mi
[35:37] 
[35:37] bebé  Y  tal  eh  No  se  me  está  pagando  esto
[35:40] 
[35:40] esto  pasa  y  de  hecho  muchas  de  las
[35:41] 
[35:41] empresas  que  van  a  hacer  ipo  un  día  el
[35:44] 
[35:44] ceo  se  despierta  y  pasa  de  cobrar  7,000
[35:47] 
[35:47] a  cobrar  medio  millón  en  Cash  y  20
[35:50] 
[35:50] millones  en  en  options  esto  pasa  un
[35:52] 
[35:52] montón  de  veces  y  yo  creo  que  la
[35:53] 
[35:53] reflexión  es  esta  es  decir  Oye  aquí  si
[35:55] 
[35:55] metemos  a  otro  yo  me  voy  de  vacaciones
[35:56] 
[35:56] me  quedo  con  mi  equity  y  esty  tan
[35:58] 
[35:59] tranquilo  y  en  cambio  estoy  aquí
[36:00] 
[36:00] pringando  y  además  no  cobro  lo  que
[36:01] 
[36:01] cobraría  otro  o  sea  esta  esta  retórica
[36:03] 
[36:03] pasa  mucho  y  al  final  pues  es  cierto  o
[36:06] 
[36:06] sea  hay  es  lo  mismo  que  dicen  de  l  Mask
[36:07] 
[36:07] el  Mask  si  no  se  considera  justamente
[36:10] 
[36:10] recompensado  por  el  valor  que  está
[36:12] 
[36:12] creando  en  tesla  dira  pues  me  voy  a  ir  a
[36:14] 
[36:14] spacex  que  me  gustan  más  los  cohetes  que
[36:15] 
[36:15] los  coches  o  me  voy  a  ir  a  ir  a  Twitter
[36:17] 
[36:17] que  soy  un  troll  sabes  y  él  pues  además
[36:19] 
[36:19] tiene  siete  empresas  para  elegir  hay  que
[36:21] 
[36:21] recompensar  si  quieres  también  cambia
[36:22] 
[36:22] mucho  la  perspectiva  Depende  de  tu
[36:24] 
[36:24] posición  en  cap  Table  no  O  sea  con  un  0%
[36:27] 
[36:27] ves  las  cosas  de  una  manera  cuando  eres
[36:28] 
[36:28] un  10%  las  ves  de  otra  sabes  a  medida
[36:31] 
[36:31] que  te  vas  diluyendo
[36:32] 
[36:32] sales  la  bolsa  cambia  mucho  la
[36:38] 
[36:38] 9%  sale  de  un  bolsillo  y  entra  en  el
[36:40] 
[36:40] otro  cuando  este  porcentaje  va  bajando
[36:42] 
[36:42] ya  ya  no  es  tu  bolsillo  no  vamos  a  más
[36:46] 
[36:46] más
[36:47] 
[36:47] novedades  recientes  tenemos  el  tema  del
[36:50] 
[36:50] pricing  es  una  cosa  que  habla  mucho  de
[36:53] 
[36:53] innovaciones  de7
[36:55] 
[36:55] signals  c7  signals  eh  modelos  de  de  de
[37:01] 
[37:01] on  premis  se  vuelve  a  hablar  del  on
[37:03] 
[37:03] premis  pero  no  es  un  innovaciones  como
[37:05] 
[37:05] vale  acordamos  nuestros  tiempos  antiguos
[37:08] 
[37:08] pero  pero  esto  es  una  tendencia  que
[37:10] 
[37:10] tiene  sentido  o  sea  tiene  algún  sentido
[37:12] 
[37:12] para  mí  ninguno  pero  o  sea  realmente  se
[37:15] 
[37:15] la  hay  que  hay  que  tomársela  en  serio  la
[37:16] 
[37:17] la  vuelta  al  premis  sí  no  sé  si  en  caso
[37:20] 
[37:20] de  37  signals  es  Claro  que  ellos  son
[37:23] 
[37:23] como  Gods  de  marketing  en  caso  si  que
[37:25] 
[37:25] ellos  saben  que  es  un  momento  para  hacer
[37:28] 
[37:28] como  contra  carari  en  este  caso  si  todo
[37:30] 
[37:30] el  mundo  está  quieres  explicar
[37:32] 
[37:32] exactamente  qué  es  lo  que
[37:33] 
[37:33] Proponen  que  puede  entender  todo  el
[37:35] 
[37:35] mundo  como  otra  otra  empresa  o  otro
[37:37] 
[37:37] concepto  que  se  llama  ones  y  significa
[37:39] 
[37:39] que  vale  vamos  a  construir  productos  y
[37:41] 
[37:42] vamos  a  vender  por  licencia  tú  pagas
[37:43] 
[37:43] solo  once  una  vez  y  vas  a  tener  este
[37:47] 
[37:47] producto  su  código  todo  esto  tienes  que
[37:50] 
[37:50] deployar  en  su  en  tu  infraestructura  No
[37:54] 
[37:54] no  vamos  a  hacer  Hosting  Pero  vale  es
[37:56] 
[37:56] producto  muy  bien  hecho  por  favor  O  sea
[37:58] 
[37:58] lo  mismo  que  hacías  hace  30  años  que
[38:01] 
[38:01] ibas  a  una  tienda  comprabas  el  software
[38:02] 
[38:02] con  un  cedron  exo  exacto  no  y  y  era  tuyo
[38:05] 
[38:05] ex  pero  en  2024  sí  Ah  en  2024  se  vuelve
[38:09] 
[38:09] a  hablar  de  lo  mismo  Exacto  pero  por  qué
[38:11] 
[38:11] Qué  es  la  idea  al  final  que  todo  el
[38:13] 
[38:13] mundo  está
[38:15] 
[38:15] muy  estamos  muy
[38:17] 
[38:17] aburridos  tenemos  tanto  subscripciones
[38:20] 
[38:20] que  rompe  nuestra  caja  especialmente  si
[38:23] 
[38:23] crecemos  mucho  por  ejemplo  slack  a  veces
[38:25] 
[38:25] hay  un  montón  de  screenshots  que  vale
[38:27] 
[38:27] tienes  que  pagar  millones  y  millones  a
[38:28] 
[38:28] veces  para  hacer  export  como  100000  para
[38:31] 
[38:31] hacer  un  export  de  todos  los  mensajes  y
[38:33] 
[38:33] a  veces  no  tiene  ningún  sentido
[38:34] 
[38:34] especialmente  Sí  para  compañías  grandes
[38:36] 
[38:36] o  sea  la  gente  empieza  a  tener  la
[38:38] 
[38:38] sensación  que  el  modelo  de  usage  o  de
[38:41] 
[38:41] licencia  recurrente  por  usuario  no  se
[38:44] 
[38:44] corresponde  con  el  valor  que  le  sacan
[38:46] 
[38:46] entonces  la  gente  empie  Sí  sí  por
[38:48] 
[38:48] ejemplo  producto  como  slack  no  cambia
[38:49] 
[38:49] tanto  día  al  día  porque  y  el  precio  s
[38:52] 
[38:52] que  ha  cambiado  exacto  no  y  precio  y
[38:54] 
[38:54] valor  porque  valor  más  o  menos  está  tabl
[38:56] 
[38:56] Tú  sabes  que  es  el  producto  y  no  es  algo
[38:58] 
[38:58] que  también  te  cambia  cambia  tu  vida  día
[39:00] 
[39:00] al  día  por  eso  no  es  normal  que  tú
[39:03] 
[39:03] empieces  preguntar  y  por  qué  estoy
[39:04] 
[39:04] pagando  tanto  y  buscar  algunas
[39:07] 
[39:07] alternativas  una  alternativa  es
[39:09] 
[39:09] construir  algo  por  tu  propia  empresa  o
[39:12] 
[39:12] ir  a  37  signals  y  comprar  on  algo  por
[39:16] 
[39:16] 99  casi  nada  es  un  juguete  en  un  Clon  de
[39:19] 
[39:19] slack  no  es  un  cl  slack  es  un  juguete  lo
[39:22] 
[39:22] habéis  visto  es  es  un  slack  malo
[39:25] 
[39:25] Hablando  en  plata  sab  es
[39:27] 
[39:27] terrible  es  un  producto  terrible  no
[39:29] 
[39:29] estoy  s  será  que  no  se  ha  hecho  veces
[39:32] 
[39:32] será  que  no  se  ha  hecho  veces  este
[39:34] 
[39:34] producto  nosotros  hicimos  uno  en  tebox
[39:36] 
[39:36] que  no  hecho  un  chat  Bueno  compramos  uno
[39:38] 
[39:38] de  hecho  sí  que  tienen  un  ángulo  que  es
[39:40] 
[39:40] [ __ ]  vale  estoy  pagando  un  montón  de
[39:42] 
[39:42] licencias  de  slack  Y  tampoco  sé  si  me
[39:43] 
[39:43] está  aportando  mucho  valor  Bueno  pues  me
[39:45] 
[39:45] compro  esto  por  300  pavos  me  lo  monto  en
[39:48] 
[39:48] mi  infraestructura  con  los  costes
[39:50] 
[39:50] ocultos  que  tiene  el  mantenimiento  todo
[39:51] 
[39:52] esto  que  luego  tienes  que  preocuparte
[39:53] 
[39:53] enfoco  Y  tal  Pero
[39:55] 
[39:55] bueno  parciales  somos  aquí  no  todos
[39:57] 
[39:58] somos  cl  es  que  tío  o  sea  perdón  pero  37
[40:02] 
[40:02] signals  hablando  de  ones  y  no  sacando  el
[40:05] 
[40:05] flagship  product  que  es  basecam  de  esa
[40:07] 
[40:07] forma  y  Man  manteniéndolo  como  como
[40:09] 
[40:09] suscripción  mensual  es  como  a  dónde  vais
[40:11] 
[40:12] ya  ya  sabes  o  sea  claramente  es  una
[40:13] 
[40:13] estrategia  de  marketing  para  vender  el
[40:15] 
[40:15] productio  este  que  tendrían  que  tendría
[40:16] 
[40:16] el  código  de  hace  15  años  sabes  le  han
[40:18] 
[40:18] camb  conseguido  llegar  a  la  tertulia  de
[40:20] 
[40:20] in  O  sea  la  ironía  es  que  basecam  tiene
[40:22] 
[40:22] un  negocio  que  gana  bastante  pasta  no
[40:25] 
[40:25] con  relativamente  pocos  empleados  unos
[40:27] 
[40:27] 100  millones  de  dólares  de  facturación
[40:29] 
[40:29] anual  recurrente  es  un  Sas  con  un  Sas  en
[40:32] 
[40:32] la  nube  y  tal  Y  ahora  están  la  nu  no  en
[40:35] 
[40:35] la  nube  Ellos  están  bajando  sus  propios
[40:37] 
[40:37] servidores  es  igual  es  un  Sas  no  no  no
[40:39] 
[40:39] vale  a  la  nube  la  gente  le  da  igual  la
[40:41] 
[40:41] gente  yo  te  pago  cada  mes  para  usar  el
[40:43] 
[40:43] mismo  Software  que  por  cierto  no  ha
[40:44] 
[40:45] cambiado  apenas  en  24  años  que  lleva
[40:47] 
[40:47] basecam  casi  y  ahora  de  repente  son  los
[40:49] 
[40:49] Super  haters  del  Sas  dices  ya
[40:53] 
[40:53] pero  es  una  cosa  que  difícil  de  entender
[40:57] 
[40:57] es  como  una  versión  cerrada  de  un
[41:00] 
[41:00] producto  y  yo  de  hecho  me  cuesta
[41:02] 
[41:02] imaginar  cómo  era  antes  hace  tanto
[41:04] 
[41:04] tiempo  ya  esto  funciona  y  resuelve  todos
[41:06] 
[41:06] los  problemas  y  no  tiene  bgs  y  ya  está
[41:08] 
[41:08] no  Ah  no  dices  el  el  paquete  no  no
[41:11] 
[41:11] mantenimiento  es  un  coñ  claro  o  sea
[41:12] 
[41:12] entonces  antes  salían  versiones
[41:14] 
[41:14] actualizaciones  que  iban  corrigiendo  los
[41:16] 
[41:16] miles  de  problemas  que  podían  aparecer
[41:18] 
[41:18] no  con  el  Cloud  esto  desaparece  tú
[41:20] 
[41:20] siempre  tienes  la  última  versión  del
[41:22] 
[41:22] producto  Ellos  tienen  como  Auto
[41:25] 
[41:25] updater  te  acuerdas  en  redbus  que
[41:27] 
[41:27] teníamos  el  on  premis  era  un  dolor  de
[41:29] 
[41:29] cabeza  infinito  infinito  Comparado  con
[41:31] 
[41:31] el  Sas  es  mucho  más  fácil  la  seguridad
[41:33] 
[41:33] las  actualizaciones  el  scaling  las
[41:36] 
[41:36] economías  de  escala  o  sea  es  mucho  mejor
[41:38] 
[41:38] el  Sas  que  que  el  premis  en  casi  todos
[41:40] 
[41:40] los  casos  esto  lo  uno  eh  porquees  claro
[41:43] 
[41:43] esto  empieza  a  a  parecer  esta  discusión
[41:44] 
[41:45] cuando  ya  llevamos  20  años  de  Sas  20
[41:47] 
[41:47] años  generosos  de  Sas  e  donde  la  gente
[41:50] 
[41:50] Mira  para  atrás  y  dice  [ __ ]  pero  si  me
[41:52] 
[41:52] me  he  gastado  millones  de  euros  en  un
[41:54] 
[41:54] software  No  yo  esto  lo  podía  haber
[41:55] 
[41:55] construido
[41:56] 
[41:56] en  un  que  eso  es  una  falacia  es  una
[41:59] 
[41:59] falacia  vale  Depende  depende  del  tamaño
[42:02] 
[42:02] eso  es  como  Perdona  como  mirar  un
[42:03] 
[42:03] Picasso  y  decir  esto  un  niño  de  5  años
[42:05] 
[42:05] es  un  poco  lo  mismo  pero  al  final  tamb
[42:07] 
[42:08] que  es  la  idea  de  on  ahora  si  es  como  un
[42:09] 
[42:09] equipo  pequeñito  si  es  solo  un  para
[42:11] 
[42:11] evento  es  algo  vale  solo  300  y  no
[42:15] 
[42:15] preocupes  Es  algo  pero  claro  que  es
[42:18] 
[42:18] para  compañías  grandes  esto  no  va  no  vas
[42:23] 
[42:23] a  usar  porque  es  un  jugete  no  van  a
[42:25] 
[42:25] estar  manteniendo  y  no  sé  qué  para  el
[42:27] 
[42:27] chat  sí  lo  que  quería  decir  es  que  esta
[42:30] 
[42:30] gente  que  está  haciendo  este  análisis
[42:31] 
[42:31] está  empezando  a  decir  Oye  los  márgenes
[42:33] 
[42:33] del  Software  estos  márgenes  del  85  por
[42:36] 
[42:36] tienen  sentido
[42:38] 
[42:38] eh  Hay  una  frase  famosa  no  de  no  sé
[42:40] 
[42:41] quién  era  que  Oye  tuos  Jeff  bos  tu
[42:43] 
[42:43] margen  es  mi  oportunidad  no  entonces
[42:45] 
[42:45] están  empezando  a  aparecer  gente  que
[42:46] 
[42:46] baja  los  precios  del  Sas  radicalmente
[42:48] 
[42:48] que  clona  Sas  eh  Y  los  los
[42:51] 
[42:51] comoditización
[42:56] 
[42:56] Eh  pues  al  50  al  40%  no  es  que  es  una
[43:00] 
[43:00] falacia  Mirar  los  márgenes  brutos  Eh  hay
[43:02] 
[43:02] que  mirar  los  márgenes  de  vida  que  los
[43:03] 
[43:03] del  Sas  son  como  los  de  las  tiendas  de
[43:06] 
[43:06] compresas  o  como  los  de  productores  de
[43:09] 
[43:09] salchichas  O  sea  al  final  los  evitas  del
[43:10] 
[43:11] Sas  tampoco  son  ninguna  locura  O  sea  la
[43:13] 
[43:13] rentabilidad  de  los  negocios  Sas  final
[43:16] 
[43:16] no  es  tan  diferente  a  cualquier  otra
[43:18] 
[43:18] rentabilidad  la  gracia  del  Sas  es  que  al
[43:19] 
[43:19] tener  márgenes  brutos  muy  altos  lo  hace
[43:22] 
[43:22] muy  escalable  O  sea  tú  puedes  servir
[43:24] 
[43:24] mucho  pero  al  final  tú  miras  una  panel
[43:26] 
[43:26] del  Sas  o  de  una  farma  o  de  una  cadena
[43:29] 
[43:29] hotelera  no  son  tan  diferentes  los  Cash
[43:31] 
[43:31] flows  Sí  el  el  margen  real  el  margen  de
[43:34] 
[43:34] beneficio  final  no  es  tan  diferente  no
[43:37] 
[43:37] hay  empresas  de  Sas  grandes  con  márgenes
[43:40] 
[43:40] de  beneficio  del  60  por.  lo  que  ha
[43:44] 
[43:44] pasado  es  que  el  Sas  al  estar  tan
[43:46] 
[43:46] sobrevalorado  por  por  por  la
[43:47] 
[43:47] sobrevaloración  del  margen  bruto  eh  ha
[43:50] 
[43:50] recibido  mucha  financiación  que  a  su  vez
[43:52] 
[43:52] le  ha  hecho  sobre  invertir  en  mucha
[43:55] 
[43:55] estructura  y  hacer  muchas  tonterías
[43:57] 
[43:57] entonces  cualquier  empresa  tecnológica
[43:58] 
[43:58] desde  mi  punto  de  vista  hace  demasiadas
[44:00] 
[44:00] cosas  Yo  creo  que  el  nuevo  ecosistema  el
[44:03] 
[44:03] nuevo  paradigma  financiero  lo  que  va  a
[44:05] 
[44:05] llevar  es  a  las  empresas  tecnológicas  a
[44:07] 
[44:07] buscar  la  esencia  como  cualquier  otro
[44:09] 
[44:09] negocio  como  cualquier  otro  negocio  No  y
[44:11] 
[44:11] focalizarse  más  en  su  cor  no  hacer
[44:13] 
[44:13] tantas  cosas  en
[44:15] 
[44:15] paralelo  o  sea  y  esto  lo  que  va  a  llevar
[44:17] 
[44:17] es  a  lo  contrario  es  mejorar  los
[44:18] 
[44:18] márgenes  no  no  empeorar  los  márgenes
[44:21] 
[44:21] Pero  bueno  veremos  veremos  Hacia  dónde
[44:23] 
[44:23] esa  tendencia  l  no  va  a  morir  no  eh  Sas
[44:26] 
[44:26] no  va  a  morir  No  no  va  a  morir  no  va  a
[44:28] 
[44:28] morir  Sas  está  empezando  todavía  o  sea
[44:29] 
[44:29] tú  miras  el  mundo  eh  miras  los  problemas
[44:32] 
[44:32] de  las  empresas  y  cómo  se  gestionan  Y
[44:35] 
[44:35] dices  madre  mía  o  sea  si  hay  Software
[44:38] 
[44:38] que  ya  es  pocos  problemas  están
[44:40] 
[44:40] solucionando  con  software  ese  software
[44:41] 
[44:41] es  una  castaña  muchas  veces  es  un  on
[44:43] 
[44:43] premis  Legacy  que  es  Y  todavía  se  tiene
[44:46] 
[44:46] que  sustituir  o  sea  los  salesforce  de  la
[44:48] 
[44:48] vida  eh  Solo  están  rascando  la
[44:51] 
[44:51] superficie  la  mayoría  de  los  problemas
[44:52] 
[44:52] todavía  no  están  en  la  nube  en  el  Sas  da
[44:54] 
[44:54] igual  la  nube  en  el  Sas  eh  con  lo  cual
[44:57] 
[44:57] yo  soy  yo  creo  que  si  tú  miras  en  100
[45:00] 
[45:00] años  la  Industria  Del  de  software
[45:03] 
[45:03] Services  hoy  eh  Y  lo  que  va  a  crecer  eh
[45:06] 
[45:06] o  sea  cuesta  de  imaginarnos  lo  hay  que
[45:08] 
[45:08] decir  que  le  estamos  preguntando  a  un
[45:09] 
[45:09] vendedor  de  Biblia  si  necesita  una
[45:11] 
[45:11] Biblia  pero  o  sea  veremos  nuestra
[45:14] 
[45:14] opinión  claramente  es  que  no  no  buen
[45:15] 
[45:15] Aquí  la  gente  viene  por  la  opinión  no
[45:16] 
[45:16] por  verd  venga  Oye  vamos  a  Tenemos
[45:20] 
[45:20] muchos  temas  pero  nos  hemos  saltado  el
[45:21] 
[45:21] tiempo  como  siempre  tenemos  Dark  Search
[45:24] 
[45:24] ya  está  está  ya  fue  ya  fue  ya  fue  venga
[45:27] 
[45:27] otro  día  te  la  guardas  para  otro  día  eh
[45:29] 
[45:29] eh  vamos  al  al  q&a  que  es  la  segunda
[45:32] 
[45:32] parte  de  esta  tertulia  donde  la  gente
[45:34] 
[45:34] pregunta  normalmente  hablamos  de  cómo  ir
[45:36] 
[45:36] de  cero  a  un  millón  de  euros  eh  Pero  oye
[45:39] 
[45:39] me  gustaría  preguntarle  veo  que  dan
[45:41] 
[45:41] crack  está  aquí  que  no  va  a  volver  ya  se
[45:43] 
[45:43] ha  repentido  y  dan  crack  es  un  es  un
[45:46] 
[45:46] crack  como  su  nombre  indica  y  sobre  todo
[45:49] 
[45:49] sabe  Mucho  del  del  entorno  regulatorio  e
[45:52] 
[45:52] y  y  de  de  estos  problemas  de  los  que
[45:55] 
[45:55] hablamos
[45:57] 
[45:57] y  de  las  compensaciones  de  los  equipos
[45:59] 
[45:59] ejecutivos  Tú  cómo  ves  esto  dan  Cómo  ves
[46:02] 
[46:02] este  tema  de  la  compensación  de  de  los
[46:06] 
[46:06] más  qué  te  pasa  por  la  cabeza  cuando  ves
[46:08] 
[46:08] este  tipo  de
[46:09] 
[46:09] cosas  Bueno  hay  una  tendencia  general  de
[46:13] 
[46:13] hacer  juicios  de  valor  lo  que  puede
[46:15] 
[46:15] ganar  una  persona  y  que  se  ponen  cifras
[46:19] 
[46:19] absolutas  sin  ponerlo  en  contexto  no
[46:22] 
[46:22] entonces
[46:23] 
[46:24] bueno  actualmente  vivimos  en  un  país
[46:26] 
[46:26] donde  Aparentemente  alguien  que  gana  más
[46:28] 
[46:28] de  100,000  es  un  millonario  entonces
[46:32] 
[46:32] e  esto  choca  mucho  con  una  filosofía  que
[46:37] 
[46:37] vemos  más  del  otro  lado  del  del
[46:39] 
[46:39] Atlántico  que  si  tú  creas  valor  pues  te
[46:44] 
[46:44] puedes  llevar  parte  del  valor  creado  que
[46:47] 
[46:47] esto  puede  dar  unas  matemáticas
[46:50] 
[46:50] eh
[46:51] 
[46:51] bastante
[46:53] 
[46:53] interesantes  sí  pero  el  el  hecho  es  que
[46:57] 
[46:57] si  y  sobre  todo  en  un  sistema  eh  donde
[47:01] 
[47:01] la  empresa  cotiza  en  bolsa  y  donde  la  el
[47:04] 
[47:04] valor  digamos  creado  para  los
[47:06] 
[47:06] accionistas  finales  es  es  Es  primordial
[47:10] 
[47:10] Pues  un  ceo  que  consiga  esto  pues  tiene
[47:15] 
[47:15] mucho  valor  para  la  empresa  y  para  sus
[47:17] 
[47:17] accionistas  que  un  accionista  o  dos  eh
[47:21] 
[47:21] tropiezan  con  el  valor  absoluto  y  se  se
[47:25] 
[47:25] sienten  incómodos  eh  probablemente  no
[47:28] 
[47:28] han  hecho  bien  los  números  y  se  van  se
[47:31] 
[47:31] van  más  por  un
[47:33] 
[47:33] e  criterio  moral  que  por  un  criterio
[47:37] 
[47:37] económico
[47:39] 
[47:39] eh  vemos  mucho  también  que  muchos
[47:42] 
[47:42] founders  tienen  muchos  problemas  de  que
[47:44] 
[47:44] cuando  cogen  sales  vps  que  esta  gente
[47:48] 
[47:48] acaba  ganando  más  dinero  que  ellos
[47:49] 
[47:49] durante  el  año  desde  luego  pero  hay  que
[47:54] 
[47:54] vender  no  y  de  la  misma  manera  pues  Hay
[47:57] 
[47:57] que  crear  valor  para  la  empresa  y  si
[48:00] 
[48:00] esta  gente  lo  consigue  bueno  eh  A  lo
[48:03] 
[48:03] mejor  Estos  importes  son  muy  extraar
[48:06] 
[48:06] pero  la
[48:08] 
[48:08] lógica  es  bastante  sólida  en  el  sentido
[48:11] 
[48:11] tú  no  ves  nada  raro  en  este  la  lógica  lo
[48:14] 
[48:14] veo  sólida  que  los  importes  sean  tan
[48:17] 
[48:17] disparados  que  tratamos  con  un  una
[48:19] 
[48:19] persona  que  es  relativamente  polémica
[48:22] 
[48:22] que  además  relativamente
[48:24] 
[48:24] polémica
[48:26] 
[48:26] eh  Y  que  encima  pues  se  dedica  a  varias
[48:29] 
[48:29] empresas  y  que  bueno  que  no  cobra  un
[48:32] 
[48:32] fijo  bien  pues  pues  tampoco  acude  fijo  a
[48:35] 
[48:35] la  oficina  No  ya  entonces  el  eh  cuando
[48:39] 
[48:39] hay  gente  que  son  tan  pues  multi
[48:43] 
[48:43] empresario  a  la  vez  e  eh  trae  mucha
[48:47] 
[48:47] atención  eh  Estoy  seguro  que  Jeff  B  se
[48:49] 
[48:49] lleva  más  dinero  a  finales  de  año  eh  si
[48:53] 
[48:53] lo  repartimos  por  los  años  sabes  y  que
[48:56] 
[48:56] ahí  no  lo  discutimos  mucho  porque  pues
[48:58] 
[48:58] este  señor  se  presenta  de  otra  manera
[49:00] 
[49:00] pero  su  empresa  no  sé  si  está  haciendo
[49:03] 
[49:03] cosas  tan  relevantes  para  el  futuro  de
[49:06] 
[49:06] la  humanidad  que  lo  que  está  haciendo  el
[49:08] 
[49:08] otro  señor  muy  polémico  que  puede  ser
[49:12] 
[49:12] bien  Oye  para  los  que  no  conozcan  a  dan
[49:14] 
[49:14] hay  un  podcast  con  la  historia  de  dan  c
[49:17] 
[49:17] muy  interesante  Gracias  dan  preguntas
[49:21] 
[49:21] más
[49:23] 
[49:23] preguntas  hay  un  millón  y  hablamos  de
[49:26] 
[49:26] sueldos  de  60
[49:28] 
[49:28] billón  po  demasiado  temprano  este  sueldo
[49:31] 
[49:31] vi  este  sueldo  viene  de  cero  a  un
[49:33] 
[49:33] trillón
[49:38] 
[49:38] hola
[49:42] 
[49:42] hola
[49:47] 
[49:47] hola  hola  Hay  mantener  pulsado  no  hay
[49:50] 
[49:50] que  mantener  pulsado  ya  ya  hay  que
[49:52] 
[49:52] mantener  pulsado  y  fuerte  no
[49:57] 
[49:57] Ah  vale  Vale  ahora  eh  Bueno
[50:00] 
[50:00] e  es  primera  vez  que  vengo  al  podcast  la
[50:03] 
[50:03] verdad  que  es  un  placer  estar  aquí  y
[50:05] 
[50:05] verlos  de  frente  después  que  los  he
[50:07] 
[50:07] visto  tanto  virtualmente  eh  Mi  pregunta
[50:10] 
[50:10] es  vosotros  que  tenéis  experiencia
[50:12] 
[50:12] gestionando  recursos  humanos  que  han
[50:15] 
[50:15] creado  equipo  que  han  empezado  De  nada  y
[50:18] 
[50:18] Y  tienen  lo  que  tienen  ahora  qué
[50:20] 
[50:20] importancia  le  dan  a  la  formación
[50:22] 
[50:22] profesional  continua  de  las  personas  que
[50:26] 
[50:26] forman  parte  de  los  equipos  y  Cómo
[50:28] 
[50:28] afecta  eso  a  la  valoración  o  al
[50:31] 
[50:31] crecimiento  de  la  empresa  porque  vemos
[50:34] 
[50:34] que  hay  muchísimas  herramientas  hoy  en
[50:36] 
[50:36] día  mucho  conocimiento  aquí  tenemos  un
[50:38] 
[50:39] ejemplo  de  jóvenes  que  están
[50:40] 
[50:40] emprendiendo  no  Y  eso  es  en  base  a  su
[50:43] 
[50:43] conocimiento  realmente  Qué  valor  tiene
[50:45] 
[50:46] la  formación  Y  qué  piensan  que  las
[50:49] 
[50:49] personas  las  empresas  deberían  eh
[50:51] 
[50:51] realmente  potenciar  eso  en  sus  empleados
[50:54] 
[50:54] mira  Tú  llevas  eh  160  170  personas  en  el
[50:59] 
[50:59] equipo  de  producto
[51:01] 
[51:01] eh  Cómo  cómo  ves  la  formación  la
[51:04] 
[51:04] inversión  que  hace  el  equipo  en
[51:06] 
[51:06] formación
[51:08] 
[51:08] continua  sí  es  una
[51:10] 
[51:10] pregunta  con  capas  diferentes  porque  sí
[51:14] 
[51:14] claro  por  ejemplo  en  ingeniería  hay
[51:16] 
[51:16] primero  debería  que  hacer  Tenemos  que
[51:18] 
[51:19] tener  una  motivación  interna  intrínseca
[51:21] 
[51:21] de  cada  persona  porque  es  imposible  si
[51:23] 
[51:23] yo  voy  personalmente  decir  con  cada
[51:25] 
[51:25] developer  que  por  favor  hace  este  curso
[51:27] 
[51:27] o  hace  otro  curso  no  tiene  ningún
[51:29] 
[51:29] sentido  Por  eso  yo  estoy  esperando  de  mi
[51:31] 
[51:31] equipo  que  ellos  están  buscando  todos
[51:33] 
[51:33] los  recursos  que  apetece  y  otra  tema  s
[51:37] 
[51:37] es  si  ellos  después  van  a  preguntarme  si
[51:41] 
[51:41] vale  quiero  ir  a  esta  conferencia  o
[51:43] 
[51:43] quiero  ir  comprar  este  workshop  o  no  sé
[51:45] 
[51:45] qué  tenemos  que  tener  un  budget  por  eso
[51:47] 
[51:47] en  nuestro  caso  tenemos  un  budget  por
[51:49] 
[51:49] persona  anual  cuando  en  teoría  es
[51:52] 
[51:52] posible  gastar  Ah  para  aprender  aprender
[51:56] 
[51:56] cosas  pero  primero  que  es  para  mí
[51:58] 
[51:58] importante  y  no  podemos  nunca  cambiar  es
[52:01] 
[52:02] esta  motivación  intrínseca  O  sea  no  hay
[52:05] 
[52:05] soluciones  eh  café  para  todos  eh  venga
[52:08] 
[52:08] esta  plataforma  este  tal  y  la  gente  se
[52:10] 
[52:10] forma  Esto  no  sirve  de  nada  no  lo  usa
[52:12] 
[52:12] nadie  en  general  no  Exacto  Sí  porque  no
[52:14] 
[52:14] en  teoría  sí  podemos  comprar  pero
[52:16] 
[52:16] normalmente  después  usage  es  como  single
[52:19] 
[52:19] digit  al  final  porque  si  gente  no  no  hay
[52:22] 
[52:22] interés  para  aprender  nada  no  va  a
[52:24] 
[52:24] aprender
[52:26] 
[52:26] esta  pregunta  que  haces  la  hemos
[52:27] 
[52:27] discutido  eh  Hasta  el  aburrimiento
[52:30] 
[52:30] porque  es  un  problema  muy  difícil  de
[52:32] 
[52:32] solucionar  y  yo  creo  que  la  formación  es
[52:34] 
[52:34] muy  fácil  de  hacer  una  a  una  es  muy
[52:37] 
[52:37] difícil  de  hacer  en  global  O  sea  si  tú
[52:39] 
[52:39] tienes  una  persona  que  le  ves  un
[52:41] 
[52:41] potencial  le  ves  unas  limitaciones  no
[52:44] 
[52:44] unas  áreas  donde  se  tiene  que
[52:45] 
[52:45] desarrollar  dices  Oye  esta  persona  puede
[52:48] 
[52:48] hacer  un  máster  puede  ir  a  un  curso
[52:50] 
[52:50] puede  leerse  un  libro  puede  yo  que  sé
[52:53] 
[52:53] hacer  un  intensivo  no  puede  hacer  varias
[52:54] 
[52:54] cosas
[52:56] 
[52:56] yo  puedo  invertir  lo  que  me  cuesta  en
[52:58] 
[52:58] hacer  esto  y  que  esta  persona  pase  de
[53:00] 
[53:00] nivel  o  puedo  perder  esa  persona  o
[53:03] 
[53:03] necesitar  a  otra  y  salir  al  mercado
[53:06] 
[53:06] contratar  esa  persona  con  el  coste  de
[53:08] 
[53:08] contratación
[53:08] 
[53:08] eh  formar  esa  persona  dentro  de  la
[53:11] 
[53:11] empresa  que  se  ponga  al  día  con  el  coste
[53:12] 
[53:12] de  oportunidad  que  has  perdido  no
[53:13] 
[53:13] obviamente  siempre  es  más  barato  formar
[53:15] 
[53:15] al  equipo  existente  que  complementar  el
[53:18] 
[53:18] equipo  existente  con  una  persona  fuera
[53:19] 
[53:19] Entonces  yo  creo  que  uno  a  uno  esta
[53:21] 
[53:21] pregunta  es  muy  fácil  pero  como
[53:23] 
[53:23] framework  dificilísimo  nosotros  no  lo
[53:25] 
[53:25] hemos  conseguido  o  sea  siempre  que
[53:26] 
[53:26] intentamos  Buscar  una  fórmula  para  toda
[53:28] 
[53:28] para  1000  personas  que
[53:30] 
[53:30] somos  en  equipos  más  o  menos  las
[53:32] 
[53:32] encontramos  no  son  perfectas  pero  es  muy
[53:34] 
[53:35] difícil  porque  porque  hay  casos  de  todo
[53:37] 
[53:37] tipo  y  yo  diría  que  la  palabra  formación
[53:39] 
[53:39] como  tal  yo  creo  que  nunca  nunca  se
[53:42] 
[53:42] mencionó  en  Factor  hasta  que  fuimos  300
[53:45] 
[53:45] antes  la  formación  era  Oye  aquí  tiene
[53:47] 
[53:47] las  llaves  sal  Haz  cosas  y  equivócate  o
[53:50] 
[53:50] sea  es  lo  bueno  que  te  permite  una
[53:52] 
[53:52] startup  es  que  Oye  Haz  cosas  lo  que
[53:54] 
[53:54] quieras  y  experimenta  en  una  empresa
[53:56] 
[53:57] grande  esto  nunca  te  lo  dejarían  hacer
[53:58] 
[53:58] aquí  tienes  las  llaves  tienes  la
[54:00] 
[54:00] información  de  toda  la  empresa  ves
[54:01] 
[54:01] tienes  perspectiva  total  y  arriésgate
[54:03] 
[54:04] prueba  cosas  y  y  y  equivócate  esa  es  la
[54:06] 
[54:06] formación  no  hay  más  No  hay  cursos  y  de
[54:09] 
[54:09] hecho  hoy  Estaba  haciendo  esta  reflexión
[54:10] 
[54:10] una  una  persona  de  nuestro  equipo  que
[54:13] 
[54:13] que  habíamos  pensado  Oye  esta  persona
[54:15] 
[54:15] tiene  una  una  una  potencia  no  una
[54:18] 
[54:18] potencialidad  muy  muy  muy  grande  pero
[54:20] 
[54:20] quizá  acoga  en  conocimiento  en  ciertas
[54:22] 
[54:22] áreas  no  Oye  pues  que  haga  un  máster  no
[54:24] 
[54:24] un  mba  o  Máster  de  negocio  o  lo  que  sea
[54:26] 
[54:26] eh  vale  vale  Ya  lo  haremos  no  y  de
[54:29] 
[54:29] repente  a  esta  persona  le  damos  más
[54:31] 
[54:31] responsabilidad  empezamos  a  trabajar  en
[54:33] 
[54:33] en  problemas  nuevos  que  no  tieneen  ni
[54:34] 
[54:34] idea  Por  dónde  afrontar  y  hoy
[54:35] 
[54:35] precisamente  estaba  pensando  [ __ ]  esta
[54:37] 
[54:37] persona  ha  aprendido  en  3  cu  meses  ni  de
[54:40] 
[54:40] coña  te  lo  da  un  máster  esto  y  lo  ha
[54:42] 
[54:42] aprendido  a  hostias  con  sufrimiento  con
[54:45] 
[54:45] mucho  esfuerzo  con  gente  a  su  alrededor
[54:47] 
[54:47] que  le  ha  ido  ayudando  y  tal  y  decí
[54:49] 
[54:49] [ __ ]  vaya  mba  de  la  [ __ ]  que  se  ha
[54:51] 
[54:51] hecho  en  4  meses  antes  de  apuntarse  al
[54:53] 
[54:53] al  de  verdad  y  Y  esto  es  la  formación
[54:56] 
[54:56] real  es  la  que  te  da  el  manager  y  la  que
[54:58] 
[54:58] te  da  la  vida  en  general  Si  tienes
[55:00] 
[55:00] oportunidad  de
[55:02] 
[55:02] crecimiento  eso  es  gratis  muy  bien
[55:08] 
[55:08] preguntas  Bueno  yo  Lu  Tengo  una  pregunta
[55:11] 
[55:11] para  para  gente  del
[55:14] 
[55:14] público  quería  preguntar  bueno  daros  las
[55:17] 
[55:17] gracias  por  todas  las  horas  de  forma
[55:21] 
[55:21] gratuita  fortis  yoo  liter  un  buen
[55:25] 
[55:25] argumento  de  de  venta  y  quería  haceros
[55:27] 
[55:27] una  pregunta  vi  un  Pitch  de  Nuria  call
[55:30] 
[55:30] en  el  que  tumbaste  la  inversión  en  plan
[55:33] 
[55:33] no  invertimos  en  marcas  personales  me
[55:35] 
[55:35] pareció  que  tenía  todo  el  sentido  del
[55:36] 
[55:36] mundo  pero  os  quería  preguntar  porque
[55:38] 
[55:39] está  pasando  mucho  el  mundo
[55:39] 
[55:40] infoproductor  que  la  gente  se  da  cuenta
[55:42] 
[55:42] de  que  una  imagen  se  quema  Cómo  pasaría
[55:45] 
[55:45] de  una  por  ejemplo  una  formación  de  una
[55:47] 
[55:47] marca  personal  a  un  cómo  lo
[55:51] 
[55:51] despersonalizar  o  cómo  lo  abordaría  el
[55:53] 
[55:53] enfoque  o  sea  cómo  haríais  que  fuera
[55:55] 
[55:55] invertible  no  sé  si  me  explica  algún
[55:58] 
[55:58] ejemplo  nos  puedes  poner  algún  ejemplo
[55:59] 
[55:59] el  ejemplo  de  por  ejemplo  de  Nuri  colol
[56:01] 
[56:01] tenía  una  membresía  pues  e  os  decí  no  no
[56:04] 
[56:04] tiene  sentido  e  invertir  en  una  marca
[56:07] 
[56:07] personal  porque  está  ligado  a  tu  marca
[56:08] 
[56:08] cómo  lo  desligar  de  la  marca  o  o  qué  Qué
[56:12] 
[56:12] necesitaría  para  que  pudiera  ser
[56:14] 
[56:14] invertible  no  sé  si  me  estoy  explicando
[56:16] 
[56:16] a  ver  o  sea  tú  lo  que  intentas  buscar  es
[56:18] 
[56:18] un  proceso  repetible  escalable  no  eh  Y  y
[56:23] 
[56:23] que  y  evitar  el  riesgo  los  riesgos  las
[56:25] 
[56:25] amenazas  que  puede  tener  No
[56:26] 
[56:26] evidentemente  si  si  todo  el  negocio  es
[56:28] 
[56:28] una  persona  claro  e  por  muy  escalable
[56:30] 
[56:30] que  sea  eh  si  si  esta  persona  desaparece
[56:33] 
[56:33] por  lo  que  sea  que  pasa  a  veces  no  eh
[56:36] 
[56:36] Pues  te  quedas  sin  negocio  no  eh
[56:38] 
[56:38] Entonces  yo  que  sé  un  buen  ejemplo  sería
[56:40] 
[56:40] Mr  beast  no  Mr  beast  ha  generado  un
[56:43] 
[56:43] equipo  de  200  300  personas  no  sé  cuántos
[56:45] 
[56:45] son  eh  Y  ha  conseguido  replicar  su
[56:48] 
[56:48] proceso  de  crear  vídeos  aún  así  está  muy
[56:51] 
[56:51] atado  a  su  figura  eso  iba  a  decirte
[56:52] 
[56:52] claro  y  y  y  de  hecho  que  yo  sepa  é  no  no
[56:55] 
[56:55] no  levanta  pasta  o  no  sé  si  ha  levantado
[56:57] 
[56:57] pasta  eh  pero  sí  que  ha  conseguido  tal
[56:59] 
[56:59] tamaño  de  tal  escala  no  y  y  y  tal  método
[57:03] 
[57:03] de  cómo  hacer  un  proceso  replicable  que
[57:06] 
[57:06] funciona  eh  que  probablemente  sería  una
[57:08] 
[57:08] excepción  en  este  caso  pero  por  volumen
[57:11] 
[57:11] por  tamaño  por  por  escala  por
[57:12] 
[57:13] repetitividad  por  por  por  por  el  equipo
[57:15] 
[57:15] que  ha  conseguido  montar  eh  cómo
[57:17] 
[57:17] automatizar  los  procesos  pero  en  general
[57:19] 
[57:19] es  difícil  es  difícil  no  normalmente
[57:21] 
[57:21] intentas  separar  la  marca  y  una  primera
[57:23] 
[57:24] cosa  que  haces  que  te  hace  un  B  cuando
[57:26] 
[57:26] levantas  pasta  Es  asegurarse  que  la
[57:27] 
[57:27] marca  es  propiedad  de  la  sociedad  no
[57:29] 
[57:29] tuya  Vale  entonces  hay  una  sociedad  que
[57:32] 
[57:32] es  propietaria  de  la  marca  y  tú  eres  un
[57:34] 
[57:34] gestor  temporal  eh  seguramente  para  para
[57:37] 
[57:37] muy  largo  plazo  pero  un  gestor  temporal
[57:39] 
[57:39] de  este  proyecto  no  eh  Mister  vist  es  la
[57:44] 
[57:44] es  lo  único  que  te  puedo  decir  de  de
[57:46] 
[57:46] caso  en  que  igual  probablemente  sería
[57:47] 
[57:47] invertible  a  día  de  hoy  invertirías  en
[57:51] 
[57:51] Mister  vist  depende  de  la  valoración
[57:55] 
[57:55] Muchas  gracias  venga  más  preguntas  yo
[57:59] 
[57:59] tengo  que  tení  una  pregunta  para  el
[58:00] 
[58:00] equipo  de  midia  antiguo  equipo  de  media
[58:03] 
[58:03] de  que  antes  estaban  en  esta  mesa  hace
[58:06] 
[58:06] cu  3  años  2  años  y  que  hoy  lo  están
[58:09] 
[58:09] viendo  desde  el  público  Cómo  se  ve  Dani
[58:12] 
[58:12] Laura  Cómo
[58:13] 
[58:13] veis  el  el  evento  de  los  jueves  desde  el
[58:18] 
[58:18] público  promoción  2022  creo
[58:21] 
[58:21] aproximadamente  y  aún  así  no  hemos
[58:23] 
[58:23] resuelto  la  reverberación
[58:27] 
[58:27] un  problema  constante
[58:29] 
[58:29] e  Bueno  la  verdad  es  que  no  no  yo
[58:32] 
[58:32] personalmente  no  tengo  muchas  palabras  O
[58:34] 
[58:34] sea  me  encanta  ver  en  términos  de
[58:37] 
[58:37] budget  y  de  equipo  también  Cómo  ha
[58:39] 
[58:39] crecido  cuando  en  su  momento  digamos
[58:41] 
[58:41] éramos  únicamente  Laura  y  yo
[58:44] 
[58:44] e  pero  claro  es  que  yo  no  me  he  ido  hace
[58:47] 
[58:47] tanto  tiempo  hace  7  Se  meses  aprox
[58:50] 
[58:50] entonces  aún  lo  veo  muy  fresco  sabes  o
[58:54] 
[58:54] sea  Yo  alcancé  a  vivir  el  paso  también
[58:56] 
[58:56] de  la  del  cambio  la  estructura  de  los
[58:59] 
[58:59] eventos  con  el  tema  de  ser  un  millón  que
[59:01] 
[59:01] hecho  estaba  pensando  que  era  un  buen
[59:03] 
[59:03] nombre  Eh  creo  que  fue  idea  tuya
[59:05] 
[59:05] seguramente  o  tuya  no  no  recuerdo
[59:08] 
[59:08] pero  pero  no  realmente  no  no  O  sea  me
[59:12] 
[59:12] encanta  ver  cómo  ha  crecido  algo  que  sí
[59:14] 
[59:14] estoy  notando  mucho  eso  sí  tengo
[59:16] 
[59:16] positivo  por  por  por  valorar  Es  sobre
[59:19] 
[59:19] todo  en  términos  de  métricas  de  los  RS
[59:22] 
[59:22] de  YouTube  y  esto  iado  muchísimo  A  dónde
[59:25] 
[59:25] habéis  crecido  creo  que  también  en  parte
[59:27] 
[59:27] pu  después  del  del  podcast  de  de  Juana
[59:30] 
[59:30] roch  hubo  como  ahí  un  salto  muy
[59:33] 
[59:33] interesante  s  progresivo  eh  No  no  no  hay
[59:36] 
[59:36] un  podcast  o  un  vídeo  que  hay  picos  y  se
[59:40] 
[59:40] queda  algo  y  se  queda  algo  pero
[59:42] 
[59:42] definitivamente  es  ese  pico  y  eso  o  sea
[59:45] 
[59:45] viéndolo  ya  o  sea  habiéndolo  visto  por
[59:47] 
[59:47] dentro  pero  ahora  viéndolo  también  por
[59:49] 
[59:49] fuera
[59:50] 
[59:50] eh  se  nota  que  es  un  trabajo  de
[59:52] 
[59:52] persistencia  y  yo  recuerdo  que  nos  nos
[59:57] 
[59:57] obsesionaba  mucho  la  idea  de  cómo
[59:59] 
[59:59] carados  llegamos  a  100000
[60:01] 
[60:01] suscripciones  subscriptores  la  próxima
[60:05] 
[60:05] semana  [ __ ]  toma
[60:09] 
[60:09] dardo  son  mis  objetivos
[60:12] 
[60:12] normalmente  con  la
[60:14] 
[60:14] compensación  el  mío  era  peor  que  era
[60:16] 
[60:16] monetizar  también
[60:19] 
[60:19] monetizar  crecimiento
[60:21] 
[60:21] imposible  yo  algo  que  sí  que  dest  mucho
[60:25] 
[60:25] es  el  trampolín  que  ha  sido  in  para  mí
[60:29] 
[60:29] desde  desde  que  empecé  aquí  porque  Yo
[60:32] 
[60:32] estudié  educación  infantil  nada  que  ver
[60:34] 
[60:34] con  el  mundo  de  la  empresa  conocí  el
[60:36] 
[60:36] podcast  me  flipo  y  escribí  directamente
[60:39] 
[60:39] vern  le  dije  Oye  yo  quiero  estar  aquí  de
[60:42] 
[60:42] gratis  me  da  igual  y  berná  me  dijo  lo  de
[60:45] 
[60:45] gratis  pero  muy  poco  lo  de  gratis  No  de
[60:47] 
[60:47] hecho  me  dijiste  igual  que  yo  te  voy  a
[60:49] 
[60:49] exigir  tú  también  me  puedes  exigir  un
[60:51] 
[60:51] salario  y  y  se  me  pagó  y  se  me  subió  el
[60:54] 
[60:54] sueldo  varias  veces  de
[60:56] 
[60:56] hecho  entonces  para  mí  sí  que  ha  sido  un
[60:59] 
[60:59] sitio  brutal  del  que  no  solo  aprendo
[61:01] 
[61:01] cada  semana  sino  que  mi  carrera  ha  sido
[61:04] 
[61:04] también  muy  importante  de  hecho  ahora
[61:05] 
[61:05] mismo  me  dedico  también  a  todo  el  tema
[61:07] 
[61:07] de  podcast
[61:08] 
[61:08] e  más  en  toda  la  parte  de  monetización
[61:11] 
[61:11] que  aprendí  mucho  aquí  y  luego  pues
[61:13] 
[61:13] estoy  intentando  convencer  a  dan  de  de
[61:16] 
[61:16] montar  algo  más  estilo  productora
[61:17] 
[61:18] estrategia  y  demás  Así  que  pues  Oye
[61:20] 
[61:20] cuando  queráis  pichear  aquí  ya
[61:23] 
[61:23] sabéis  Pero  bueno  Siempre  agradecida
[61:25] 
[61:25] este  este  mi  mba  o  mi  Master  que  no  me
[61:29] 
[61:29] podía  pagar  en  su  día  universidad  a  la
[61:31] 
[61:31] calle  se
[61:32] 
[61:32] llama  así  que  agradecida  siempre  muy
[61:35] 
[61:35] bien  muchas  gracias  venga  más
[61:39] 
[61:39] preguntas  si  no  sigo  preguntando  gente
[61:42] 
[61:42] en  YouTube  hay  puedo  leer  cosas  a  ver
[61:45] 
[61:45] em  Cómo  creéis  que  se  debe  enfocar  una
[61:48] 
[61:48] idea  de  software  para  levantar  una  ronda
[61:50] 
[61:50] Sid  cuando  es  muy  difícil  tener  tracción
[61:52] 
[61:52] porque  está  enfocada  Enterprise  y  se
[61:53] 
[61:53] necesita  mucho  desarrollo  de  producto
[61:56] 
[61:56] inicial  difícil  o  sea  yo  iría  al
[61:59] 
[61:59] principio  de  la  tertulia  donde
[62:00] 
[62:00] hablábamos  con  Genesis  y  nos  han  contado
[62:02] 
[62:02] Como  lo  hicieron  ellos  Yo  creo  que  es
[62:04] 
[62:04] una  buena  manera  y  les  ha  ido  bien  eh  si
[62:07] 
[62:07] si  es  difícil  conseguir  clientes  es
[62:10] 
[62:10] difícil  hacer  el  producto  Pues  no  sé
[62:12] 
[62:12] también  es  difícil  levantar  pasta
[62:15] 
[62:15] e  más  preguntas  qué  importancia  se  le  da
[62:18] 
[62:18] la  seguridad  Al  momento  de  lanzar  una
[62:20] 
[62:20] primera  versión  de  tu  aplicación  al
[62:21] 
[62:21] mercado  o  sea  todo  perdón  tiro  eh  eh  se
[62:25] 
[62:25] tiene  que  medir  en  en  el  valor  que  tiene
[62:28] 
[62:28] o  sea  si  tienes  cero  clientes  y  cero
[62:30] 
[62:30] datos  y  cero  a  perder  pues  cero  valor  a
[62:34] 
[62:34] la  seguridad  en  el  momento  que  tienes  un
[62:35] 
[62:35] cliente  un  dato  pero  pero  esto  esto  no
[62:37] 
[62:37] lo  digas  públicamente  no  lo  estoy
[62:39] 
[62:39] diciendo  públicamente  no  no  no  no  tú
[62:40] 
[62:40] digo  la  persona  que  está  construyendo
[62:41] 
[62:41] Software  que  no  diga  que  valor  cero  la
[62:43] 
[62:43] seguridad  al  cliente  que  le  pregunta  por
[62:44] 
[62:44] ello  a  ver  dependerá  que  te  dedicas  si
[62:46] 
[62:46] te  dedicas  a  gestionar  datos  personales
[62:48] 
[62:48] de  empresas  o  de  personas  de  salud  y  tal
[62:50] 
[62:50] pues  mucho  más  pero  quiere  decir  que  si
[62:52] 
[62:52] si  si  te  da  miedo  una  cosa  son  los  datos
[62:55] 
[62:55] de  tus  clientes  eso  siempre  es  sagrado
[62:58] 
[62:58] otra  cosa  es  los  que  te  tumben  a  ti  o
[63:00] 
[63:00] que  te  tiren  o  que  te  cuando  cuando  dice
[63:03] 
[63:03] Bob  Dylan  no  si  no  tienes  nada  no  tienes
[63:04] 
[63:04] nada  a  perder  Entonces  es  progresivo  a
[63:06] 
[63:06] medida  que  la  empresa  tiene  algo  pues
[63:08] 
[63:08] hay  algo  a
[63:09] 
[63:09] defender  pero  o  sea  hay  que  ser
[63:13] 
[63:13] progresivo  estoy  de
[63:15] 
[63:15] acuerdo  con  ganas  yo  estoy  también
[63:18] 
[63:18] pensando  que  al  final  si  estus  preguntas
[63:20] 
[63:20] es  no  sé  si  es  una  persona  técnica  está
[63:23] 
[63:23] preguntando  esto  porque
[63:24] 
[63:24] cosas  básicas  que  para  seguridad  ahora
[63:27] 
[63:27] si  tú  empiezas  un  startup  o  empiezas  un
[63:29] 
[63:29] producto  tú  tienes  que  cubrir  solo
[63:31] 
[63:31] algunos  cosas  dos  tres  cosas  y  ya  está
[63:33] 
[63:33] es  como  80  20  y  claro  si  después  tienes
[63:37] 
[63:37] un  más  clientes  o  si  es  sector  especial
[63:39] 
[63:39] como  salud  este  caso  es  totalmente  otro
[63:42] 
[63:42] tema  pero  en  realidad  Si  Tú  empiezas
[63:44] 
[63:44] solo  no  metes  errores  muy  graves  está
[63:47] 
[63:47] pero  no  preocupas  más  porque  negocio
[63:50] 
[63:50] claro  es  más  complicado  que  segad  los
[63:52] 
[63:52] datos  personales  Y  tal  Esto  es  lo  único
[63:54] 
[63:54] pues  que  sea  relativamente  fácil  hacer
[63:57] 
[63:57] un  mínimo  de  seguridad  si  si  no  eres  muy
[64:00] 
[64:00] malo  pero  sí  en  teoría  si  también  datos
[64:03] 
[64:03] de  10  clientes  primeros  clientes  va  a
[64:06] 
[64:06] salir  también  No  pasa  nada  y  nadie  te
[64:08] 
[64:08] ataca  cuando  eres  tan  pequeño  no  O  sea
[64:10] 
[64:10] todo  todo  todo  escala  la  cantidad  de  de
[64:13] 
[64:13] enemigos  que  tienes  el  primer  día  son
[64:15] 
[64:15] cero  idealmente  si  no  es  que  eres  una
[64:18] 
[64:18] mala  persona  no  es  decir  que  es
[64:20] 
[64:20] progresivo  como  dato  curioso  el  año  2023
[64:23] 
[64:23] eh  la  categoría  de  Software  que  más  ha
[64:26] 
[64:26] crecido  by  Far  ha  sido  Security  O  sea
[64:31] 
[64:31] que  hay  mucha  gente  intentando  resolver
[64:33] 
[64:33] este  problema  que  está  relacionado  con
[64:35] 
[64:35] lo  que  dices  tú  eh  que  cada  vez  está  más
[64:36] 
[64:37] comodi  yy  más  herramientas  para
[64:38] 
[64:38] solucionar  este  tipo  de  problema
[64:40] 
[64:40] pregunto  si  es  un  tema  regulatorio
[64:41] 
[64:41] también  porque  con  lo  pesada  se  ha
[64:42] 
[64:42] puesto  la  Unión  Europea  pesada  entre
[64:44] 
[64:44] comillas  con  tema  de  datos  personales  Y
[64:47] 
[64:47] tal  yo  creo  que  muchos  están  haciendo  ah
[64:49] 
[64:49] y  geopolítico  o  sea  la  realidad  conocí
[64:52] 
[64:52] un  señor  que  tenemos  que  traerle  un  día
[64:53] 
[64:53] que  se  llama  Lama  Alex  Romero  que  no  es
[64:55] 
[64:55] familiar  no  es  familiar  mío  es  un  poco
[64:57] 
[64:57] mayor  que  yo  eh  que  se  dedica  a  la
[65:00] 
[65:00] seguridad  en  una  empresa  que  se  llama
[65:01] 
[65:01] constela  software  y  y  él  siempre  habla
[65:03] 
[65:04] de  la  de  la  ciberguerra  y  de  todo  lo  que
[65:06] 
[65:06] está  pasando  que  tela  de  gobiernos
[65:08] 
[65:08] enemigos  atacando  empresas  privadas  a
[65:11] 
[65:11] ciudadanos  a  entidades  públicas  y  ahí
[65:13] 
[65:13] hay  mucho  dinero  protegiendo  y  atacando
[65:14] 
[65:15] Y  eso  no  lo  vemos  los  ciudadanos
[65:16] 
[65:16] normales  pero  pero  hay  hay  mucha
[65:20] 
[65:20] guerra  muy  bien  Hay  alguna  pregunta  más
[65:22] 
[65:22] última  pregunta
[65:24] 
[65:24] espera  hacía  tiempo  eh  No  podía  faltar
[65:27] 
[65:27] yo  creo  que  hacía  como  mínimo  dos  jueves
[65:30] 
[65:30] que  no  preguntabas  eh  estamos
[65:34] 
[65:34] preocupados  Sí  hoy  nada  más  entrarme  es
[65:37] 
[65:37] Antiguo  he  dicho  [ __ ]  sin  venir  a  misa
[65:40] 
[65:40] J  de
[65:41] 
[65:41] mis  Okay
[65:44] 
[65:44] Eh  qué  creéis  O  sea  hace  poco  estaba
[65:47] 
[65:48] hablando  con  un  con  un  inversor
[65:49] 
[65:49] emprendedor  en  serie  muy  muy  interesante
[65:52] 
[65:52] Porque  además  ha  llevado  bast  bastantes
[65:54] 
[65:54] eh  startups  a  a  con  un  exit  y  con  unas
[65:58] 
[65:58] historias  muy  interesantes  para  él  a
[66:00] 
[66:00] nivel  personal  pero  una  de  las  cosas  que
[66:02] 
[66:02] me  decía  no  como  como  un  top  tres  de
[66:07] 
[66:07] de  consejos  para  tener  éxito  en  una
[66:10] 
[66:10] startup  es  dejarse  la  vida  o  sea  es  eso
[66:13] 
[66:13] es  tienes  que  darlo  todo  por  tu  startup
[66:15] 
[66:15] no  Y  como  inversor  también  me  decía  que
[66:18] 
[66:18] de  alguna  manera  lo  buscaba  en  los
[66:20] 
[66:20] emprendedores  No  qué  pensáis  vosotros
[66:22] 
[66:22] que  es  más  importante  o  o  qué  os  llama
[66:25] 
[66:25] más  la  atención  un  emprendedor  que  se  va
[66:27] 
[66:28] a  dejar  la  vida  por  la  startup  o  uno  que
[66:30] 
[66:30] va  a  cuidar  su  vida  para  darla  para  dar
[66:32] 
[66:32] su  100%  en  la  startup  es  diferente  eh  Es
[66:35] 
[66:36] que  de  verdad  le  tengo  una  Manía
[66:37] 
[66:37] dicotomías  por  qué  tienes  esa  Manía  qué
[66:40] 
[66:40] una  cosa  o  sea  Qué  significa  dejarse  la
[66:42] 
[66:42] vida  también  o  sea  no  estamos  en  el
[66:43] 
[66:43] Vietnam  no  realmente  dejarse  la  vida  es
[66:46] 
[66:46] vivir  algo  con  pasión  no  Yo  te  diría  Oye
[66:49] 
[66:49] te  puedes  permitir  vivir  la  vida  sin
[66:51] 
[66:51] pasión  es  que  da  igual  que  seas
[66:53] 
[66:53] emprendedor  eh  da  igual  lo  que  hagas  O
[66:55] 
[66:55] sea  tú  puedes  Vivir  tu  vida  sin  hacer
[66:57] 
[66:57] aquello  que  te  lleva  más  tiempo  con  toda
[66:59] 
[66:59] tu  pasión  porque  yo  no  Y  esto  te  va  a
[67:03] 
[67:03] afectar  luego  eh  a  a  Cómo  vives  tú  cómo
[67:06] 
[67:06] vives  tu  vida  personal  y  Qué  significa
[67:08] 
[67:08] tu  vida  personal  Dónde  están  las
[67:09] 
[67:09] barreras  entre  vida  personal  y  vida
[67:11] 
[67:11] profesional  Y  por  qué  estas  barreras
[67:13] 
[67:13] están  tan  marcadas  Por  qué  deben  estar
[67:15] 
[67:15] tan  marcadas  100%  de  AC  pero  pero  la
[67:18] 
[67:18] pregunta  o  sea  eso  es  lo  que  tú  opinas
[67:20] 
[67:20] que  Estoy  totalmente  alineado  con  eso
[67:22] 
[67:22] vale  pues  aquí  tienes  tres  más
[67:24] 
[67:24] pero  pero  por  ejemplo  Jordi  es  papi  de
[67:27] 
[67:27] aquí  creo  que  el  único  es  Jordi  Ah  tú
[67:33] 
[67:33] también  Ilia  Okay  pues  vosotros  dos
[67:36] 
[67:36] eh  entiendo  que  estáis  a  nivel  de
[67:39] 
[67:40] filosofía  tenéis  que  estar  muy  alineados
[67:41] 
[67:41] con  eso  No  el  final  Tienes  que  vivir  tu
[67:44] 
[67:44] pasión  no  y  tu  pasión  con  hijos  o  sin
[67:46] 
[67:46] hijos  es  la  misma  pero  a  la  hora  de
[67:48] 
[67:48] invertir  al  final  yo  veo  a  estos
[67:50] 
[67:50] chavales  y  y  da  gusto  no  O  sea  se
[67:54] 
[67:54] que  sea  se  meten  a  lo  que  sea  pero  yo
[67:56] 
[67:56] ahora  pienso  en  emprender  no  y  me  meto  a
[68:00] 
[68:00] lo  que  sea  pero  no  me  meto  yo  solo  me
[68:02] 
[68:02] meto  con  todo  el  equipo  que  además  yo
[68:04] 
[68:04] tengo  un  equipo  literal  de  fútbol  sala
[68:06] 
[68:06] entonces  cuat  hijos  cu  hijos  y  aunto  del
[68:10] 
[68:10] quinto  ya  no
[68:12] 
[68:12] paras  esa  pasión  a  la
[68:17] 
[68:17] Start  claro  el  punto  es  que  para  m  no
[68:20] 
[68:20] hay  para  m  no  hay  diferencia  es  t  vives
[68:22] 
[68:22] tu  vida  al  100%
[68:24] 
[68:24] no  Pero  obviamente  a  m  los  inputs  que  me
[68:27] 
[68:27] llegan  o  cuando  hablo  con  bis  o  cuando
[68:29] 
[68:29] hablo  con  inversores  es  un  a  el  Mask
[68:33] 
[68:33] tiene  14  o  15  o  16  y  parece  que  le  mete
[68:37] 
[68:37] bastante
[68:40] 
[68:40] caña
[68:44] 
[68:44] cui  parece  tres  o  cuat  lo  tiene  muy
[68:47] 
[68:47] repartido  para  vosotros  no  es  algo
[68:50] 
[68:50] relevante  o  sea  es
[68:52] 
[68:52] relevant  mucha  energía  y  mucho
[68:54] 
[68:54] compromiso  a  la  empresa  es  imposible
[68:57] 
[68:57] hacer  algo  sin  mucho  compromiso
[69:00] 
[69:00] imposible  Qué  significa  mucho  compromiso
[69:03] 
[69:03] dejarse  la  piel
[69:05] 
[69:05] cl  por  lo  tanto  estás  o  sea  lo  que  ha
[69:08] 
[69:08] dicho  bern  la  teoría  está  muy  guapo  lo
[69:11] 
[69:11] que  dicho  bernat  es  hay  que  dejarse  la
[69:13] 
[69:13] piel  pero  hay  que  dejarse  la  piel  por
[69:15] 
[69:15] vivir  no  por  la  empresa  solo  Porque  si
[69:17] 
[69:17] es  por  la  empresa  solo  tú  estás
[69:19] 
[69:19] penalizando  tras  estoy  de  acuerdoa  estás
[69:22] 
[69:22] buscando  tres  pies  al  gato  final  eh  las
[69:25] 
[69:25] cosas  grandes  las  cosas  que  merecen  la
[69:27] 
[69:27] pena  tienen  a  ser
[69:29] 
[69:29] difíciles  no  en  general  si  no  Oye  mucha
[69:32] 
[69:32] suerte  pero  en  general  las  cosas  que
[69:34] 
[69:34] merecen  la  pena  son  difíciles  y  las
[69:37] 
[69:37] cosas  difíciles  hay  que  currás
[69:38] 
[69:38] elas  y  no  es  tanto  la  empresa  en  Sí
[69:41] 
[69:41] porque  esto  es  una  forma  como  muy  básica
[69:43] 
[69:43] de  ver  las  cosas  no  yo  creo  que  hay  que
[69:45] 
[69:45] dejarse  la  piel  por  lo  que  uno  eh  sabe
[69:48] 
[69:48] hacer  lo  que  uno  construye  lo  que  uno
[69:50] 
[69:50] disfruta  haciendo  eh  para  generar
[69:52] 
[69:53] impacto  de  una  forma  que  o  sea  tiene  que
[69:54] 
[69:54] comprarlo  el  impacto  tiene  que  comprar
[69:56] 
[69:56] la  misión  de  la  empresa  no  es  la  empresa
[69:58] 
[69:58] es  lo  que  está  haciendo  No  tú  solucionas
[69:59] 
[69:59] problemas  a  gente  pues  es  eso  lo  que
[70:01] 
[70:01] tienes  que  comprar  mientras  lo  compres
[70:03] 
[70:03] si  algún  día  lo  dejas  de  comprar  pues
[70:04] 
[70:04] cambias  de  de  Misión  no  y  luego  la  gente
[70:07] 
[70:07] con  quien  trabajas  que  también  es  es
[70:08] 
[70:09] parte  de  un  desarrollo  social  eh  No  y  un
[70:12] 
[70:12] compromiso  que  tienes  con  otras  personas
[70:14] 
[70:14] no  sea  es  una  es  un  un  aprendizaje
[70:16] 
[70:16] personal  un  crecimiento  una  realización
[70:18] 
[70:18] personal  un  impacto  y  unas  personas  que
[70:20] 
[70:20] tienen  que  sumar  no  yo  creo  que  esta
[70:22] 
[70:22] combinación  es  lo  que  te  llena  pero  no
[70:25] 
[70:25] solo  eso  evidentemente  tienes  que  tener
[70:27] 
[70:27] múltiples  dimensiones  si  si  Solo  tienes
[70:29] 
[70:29] una  dimensión  te  mueres  tienes  que  tener
[70:31] 
[70:31] otras  dimensiones  pues  la  parte
[70:34] 
[70:34] dimensión  romántica  la  dimensión
[70:35] 
[70:35] familiar  la  dimensión  de  amistad  el  ocio
[70:38] 
[70:38] pues  Y  todo  lo  que  hagas  lo  tienes  que
[70:40] 
[70:40] vivir  con  pasión  desde  mi  punto  de  vista
[70:42] 
[70:42] eh  o  sea  yo  creo  y  no  es  incompatible  o
[70:45] 
[70:45] sea  el  el  el  el  punto  es  el  esfuerzo  o
[70:49] 
[70:49] Como  dejarse  la  piel  como  lo  has  dicho
[70:51] 
[70:51] tú  no  pero  para  m  vamos  a  decir  esfuerzo
[70:54] 
[70:54] eh  No  te  puede  vaciar  te  tiene  que
[70:57] 
[70:57] llenar  si  te  vacía  malamen  No  acabará
[71:01] 
[71:01] estás  dando  más  de  lo  que  tienes  bueno  o
[71:04] 
[71:04] no  estás  haciendo  lo  que  te  toca  sabes
[71:06] 
[71:06] si  a  lo  que  te  dedicas  te  vacía
[71:08] 
[71:08] eh  No  tiene  buena  pinta  si  a  lo  que  te
[71:11] 
[71:11] dedicas  te  llena  Oye  pues  acabas  cansado
[71:14] 
[71:14] a  la  hora  al  final  del  día  pues
[71:16] 
[71:16] físicamente  exhausto  mentalmente  Y  tal
[71:18] 
[71:18] Pero  feliz  sabes  eso  es  una  buena  señal
[71:21] 
[71:21] o  sea  el  señor  no  sé  si  hab  visto  ahora
[71:23] 
[71:23] visto  aquí  más  que  es  medio  japonés  me
[71:24] 
[71:24] ha  recordado  una  pela  se  llama  giro
[71:25] 
[71:25] Dreams  of  Sushi  que  hay  un  señor  que  se
[71:27] 
[71:27] tira  14  años  para  hacer  una  tortilla
[71:30] 
[71:30] bien  hecha  y  tal  que  el  otro  día  tú
[71:31] 
[71:31] hiciste  una  parecida  en  las  Stories  Eh
[71:33] 
[71:33] pues  Oye  este  tío  no  monta  una  empresa
[71:35] 
[71:35] ni  un  no  sé  qué  sino  que  hací  la  mejor
[71:37] 
[71:37] tortilla  o  como  se  llame  la  tortillas  a
[71:39] 
[71:39] japonesa  no  se  dedica  toda  su  [ __ ]  vida
[71:41] 
[71:41] cada  día  haciendo  15,000  iteraciones  y
[71:43] 
[71:43] tal  Y  eso  seguro  que  es  lo  que  le  llena
[71:46] 
[71:46] le  enorgullece  le  hace  feliz  y  luego  va
[71:48] 
[71:48] a  sus  hijos  y  se  lo  cuenta  y  dice  Mira
[71:51] 
[71:51] hijo  he  hecho  la  mejor  tortilla  del
[71:52] 
[71:52] planeta  y  llevo  toda  la  vida  practicando
[71:54] 
[71:54] esto  no  pues  para  este  señor  son  las
[71:55] 
[71:56] tortillas  para  nosotros  es  hacer
[71:57] 
[71:57] tecnología  y  invertir  en  emprendedores
[71:59] 
[71:59] que  hacen  tecnología  y  hacer  contenido
[72:00] 
[72:00] para  que  más  emprendedores  hagan
[72:02] 
[72:02] tecnología  para  cada  uno  es  su  cosa  pero
[72:04] 
[72:04] te  tiene  que  llenar  si  te  quita  energía
[72:08] 
[72:08] malamen  De  hecho  masumi  hace  las
[72:11] 
[72:11] tortillas  con  su  hijo  quieres  contar  lo
[72:13] 
[72:13] de  las
[72:17] 
[72:17] tortillas  o  sea  hay  debate  eh  Porque  te
[72:19] 
[72:19] rebatir  un  poquito  entiendo  que  no  es  el
[72:21] 
[72:21] momento  pero  hay  cositas  aquí  que
[72:24] 
[72:24] tenemos  un  Pit  hay  matices  que  lo  que  o
[72:27] 
[72:27] sea  está  muy  Guay  pero  pero  penaliza  por
[72:30] 
[72:30] [ __ ]  y  el  punto  es  que  tú  Tú  sí  claro
[72:34] 
[72:34] que  sí  hombre  en  el  momento  en  el  que  tú
[72:36] 
[72:36] en  el  momento  yo  yo  lo  doy  todo  por  todo
[72:38] 
[72:38] en  el  momento  en  el  que  tú  lo  estás
[72:40] 
[72:40] dando  todo  por  todo  y  tú  eres  tú  Jordi
[72:43] 
[72:43] Romero  en  factorial  y  tú  Jordi  Romero  en
[72:46] 
[72:46] tu  casa  con  con  tu  hija  no  Entonces  en
[72:49] 
[72:49] ese  punto  eh  Hay  un  día  que  tú  llegas
[72:52] 
[72:52] tarde  a  casa  porque  tenías  que  llegar
[72:54] 
[72:54] tarde  a  casa  o  una  semana  sí  y  y  ese  día
[72:57] 
[72:57] tu  hija  te  dice  eh  Hola  eh  curruc  cuu  Y
[73:00] 
[73:00] ese  momento  jode  y  jode  y  y  hay  que
[73:04] 
[73:04] pasarlo  el  punto  es  que  yo  estoy  viendo
[73:07] 
[73:07] a  a  estos  perfiles  no  o  estos  bisis  que
[73:10] 
[73:10] te  dicen  no  tienes  que  dejarte  la  piel
[73:13] 
[73:13] aquí  no  y  entiendo  de  la  perspectiva
[73:16] 
[73:16] luego
[73:16] 
[73:17] también  está  siendo  coherente  con  la
[73:19] 
[73:19] movida  o  sea  eh  Hasta  qué  punto  No  y  y
[73:23] 
[73:23] qué  es  lo  que  tú  estás  entendiendo
[73:24] 
[73:24] entiendo  que  tú  estás  mirando  desde
[73:25] 
[73:25] desde  esa  perspectiva  Pero  tú  que  estás
[73:27] 
[73:28] viviendo  eso  y  la  pregunta  es  muy
[73:30] 
[73:30] enfocada  a  eso  o  en  el  caso  de  Ilia  pero
[73:32] 
[73:32] vosotros
[73:33] 
[73:33] va  explícitamente  para  ti  porque  tú  eres
[73:36] 
[73:36] inversor  Y  como  inversor  tú  ves  a  una
[73:38] 
[73:38] persona  que  eh  o  tú  le  pides  a  un  a  un
[73:42] 
[73:42] emprendedor  que  de  El  100%  por  la
[73:44] 
[73:44] empresa  y  sabes  que  eso  conlleva  una
[73:47] 
[73:47] penalización  a  ti  te  resta  que  esa
[73:50] 
[73:50] persona  pueda  tener  Pues  un  full  pack
[73:53] 
[73:53] complejo  yo  veo  muchos  emprendedores  de
[73:56] 
[73:56] 23  años  con  23  horas  al  día  disponibles
[73:59] 
[73:59] que  no  se  dejan  ni  una  uña  para  levantar
[74:01] 
[74:01] un  negocio  y  emprendedores  con  14  hijos
[74:04] 
[74:04] como  elon  Mask  o  es  igual  eh  o  con
[74:06] 
[74:06] cuatro  como  tú  que  que  están  dispuestos
[74:09] 
[74:09] a  luchar  m  sí  Al  final  todo  es
[74:11] 
[74:11] limitación  no  Claro  que  hay  diferentes
[74:13] 
[74:13] limitaciones  hay  hijos  hay  países  hay
[74:16] 
[74:16] skills  hay  un  montón  de  cosas  pero  estas
[74:18] 
[74:18] limitaciones  es  también  una  si  tú  tienes
[74:21] 
[74:21] en  esta  energía  tú  tienes  ganas  es
[74:23] 
[74:23] cada  limitación  de  da  una  oportunidad
[74:26] 
[74:26] pensar  en  manera  creativa  Cómo  puedo
[74:28] 
[74:28] quitar  esto  porque  yo  he  empezado  mi
[74:30] 
[74:30] propia  empresa  también  el  momento  cuando
[74:32] 
[74:32] nació  mi  hijo  y  fue  una  drama  un  poquito
[74:35] 
[74:35] porque  Claro  que  queer  hacer  proyecto  y
[74:37] 
[74:37] tengo  un  bebé  aquí  pero  también
[74:40] 
[74:40] pues  10  veces  más  Us  un  Boost  muy  muy
[74:45] 
[74:45] fuerte  para  empezar  pensar  Cómo  puedo
[74:48] 
[74:48] tener  estos  dos  partes  de  mi  vida  porque
[74:49] 
[74:50] como  está  diciendo  Bernard  está  renando
[74:52] 
[74:52] por  un  canal  diferentes  y  al  final  es
[74:54] 
[74:54] todos  tú  es  tú  tienes  que  buscar  valores
[74:58] 
[74:58] Ah  importantes  para  ti  un  proyecto  y  un
[75:01] 
[75:02] trabajo  es  una  parte  muy  grande  pero  no
[75:03] 
[75:03] puedes  dejar  totalmente  esto  y  no  estoy
[75:05] 
[75:05] seguro  que  inversores  va  a  buscar  y  va  a
[75:08] 
[75:08] decir  que  por  favor  mata  tus  hijas  ahora
[75:09] 
[75:10] porque  no  es  tan  importante  para
[75:12] 
[75:12] nosotros  tu  empresa  no  ellos  también  van
[75:14] 
[75:14] a  buscar  si  es  empresa  de  para  10  años
[75:16] 
[75:17] para  20  años  si  vas  a  hacer  tener
[75:19] 
[75:19] burnout  después  de  un  año  porque  solo
[75:21] 
[75:22] trabajas  y  no  hay  nada  más  por  eso  es
[75:24] 
[75:24] todo  ese  Equilibrio  es  muy  importante  y
[75:26] 
[75:26] solo  ya  para  darte  un  poco  la  razón  Me
[75:28] 
[75:28] acabo  de  acordar  en  2020  justo  antes  del
[75:31] 
[75:31] covid  cuando  hicimos  có  te  cuesta  dar  la
[75:33] 
[75:33] razón  eh  un  poquito  que  te  cuesta  dar  la
[75:36] 
[75:36] razón  sobre  todo  no  me  acabo  de  acordar
[75:39] 
[75:39] en  en  febrero  enero  febrero  2020  Eh  mi
[75:42] 
[75:42] hija  tenía  un  mes  acababa  de  nacer  y
[75:45] 
[75:45] decidimos  hacer  una  serie  a  mejor
[75:47] 
[75:47] momento  no  con  un  bebé  de  un  mes  en  casa
[75:49] 
[75:49] y  tal  todo  en  llamas  empezamos  a  crecer
[75:51] 
[75:51] todo  roto  y  y  yo  pues  me  fui  a  hacer  un
[75:55] 
[75:55] poco  de  roadshow  y  tal  a  buscar
[75:56] 
[75:56] inventores  y  sí  que  es  cierto  que  en
[75:58] 
[75:58] algunos  casos  tenía  como  el  no  les  voy  a
[76:00] 
[76:01] contar  que  acabo  de  ser  padre  a  ver  si
[76:02] 
[76:02] nos  resta  esto  y  luego  dije  fuck  the
[76:05] 
[76:05] shit  es  lo  que  hay  sabes  O  sea  no  voy  a
[76:07] 
[76:07] engañar  a  nadie  y  y  la  respuesta  siempre
[76:10] 
[76:10] era  al  revés  O  sea  la  gente  como
[76:13] 
[76:13] generaba  más  conexión  que  no  restaba  el
[76:16] 
[76:16] hecho  de  explicar  que  acaba  de  ser  un
[76:17] 
[76:17] padre  que  yo  seguramente  con  mi  síndrome
[76:19] 
[76:19] del  impostor  pensaba  que  no  se  enteren
[76:21] 
[76:21] que  tengo  una  distracción  más  y  que  voy
[76:22] 
[76:22] a  tener  otras  cosas  que  no  es  solo  la
[76:24] 
[76:24] empresa  cero  o  sea  negativo  el  impacto
[76:27] 
[76:27] que  tuvo  fue  eh  Me  acercó  más  a  algunas
[76:30] 
[76:30] personas  que  que  no  lo  contrario
[76:33] 
[76:33] experiencia  final  depende  mucho  del
[76:33] 
[76:33] ángulo  del  que  lo  mires  no  porque  lo
[76:35] 
[76:35] puedes  mirar  desde  el  ángulo  negativo  de
[76:36] 
[76:36] [ __ ]  distracciones  tal  y  cual  o  lo
[76:38] 
[76:38] puedes  mirar  desde  el  ángulo  positivo  de
[76:40] 
[76:40] esta  persona  tiene  una  vida  más  llena
[76:43] 
[76:43] que  porque  al  final  es  algo  que  que  ha
[76:44] 
[76:44] buscado  y  que  que  quería  tener  e  por  lo
[76:47] 
[76:48] tanto  la  performance  el  performance  que
[76:49] 
[76:49] va  a  hacer  en  su  trabajo  es
[76:51] 
[76:51] potencialmente  mayor  Incluso  se  dije
[76:53] 
[76:53] Romero  maduró  maduró  cuando  fue  padre  yo
[76:56] 
[76:56] lo  vi  pensé  más  a  largo  plazo  yo  era  muy
[76:59] 
[76:59] Yolo  yo  era  muy  Yolo  antes  te  lo  compro
[77:01] 
[77:01] y  el  y  te  te  agradezco  esta  respuesta
[77:03] 
[77:03] porque  el  learning  es  muy  potente  para
[77:05] 
[77:05] no  solo  para  mí  no  sino  o  sea  yo  creo
[77:08] 
[77:08] que  cuando  tú  eres  padre  eh  el  síndrome
[77:11] 
[77:11] del  impostor  se  multiplica  por  1000  no
[77:13] 
[77:14] porque  porque  te  entran  aparecen  como
[77:16] 
[77:16] 15500  miedos  nuevos  desbloqueados  en  el
[77:19] 
[77:19] en  ese  mismo  instante  Entonces  sí  que  es
[77:22] 
[77:22] algo  que  yo  quiero  compartir  para  que
[77:24] 
[77:24] quede  claro  y  es  algo  que  que  como
[77:26] 
[77:26] ballet  Point  super  top  de  que  tomas  la
[77:29] 
[77:29] decisión  en  ese  momento  que  es  un
[77:31] 
[77:31] momento  muy  crítico  y  lo  y  y  y  empatizo
[77:34] 
[77:34] mucho  con  ese  momento  de  decir  eh  Y  si
[77:37] 
[77:37] tienen  que  decir  que  no  que  digan  que  no
[77:38] 
[77:38] y  encontraremos  quien  diga  que  sí  no
[77:40] 
[77:40] Entonces  yo  creo  que  ese  es  que  ese  es
[77:41] 
[77:42] el  punto  no  lo  que  rompe  un  poquito  y  lo
[77:44] 
[77:44] que  y  donde  sí  que  te  lo  compro  100%  y
[77:47] 
[77:47] entiendo  porque  no  le  pones  tampoco
[77:50] 
[77:50] énfasis  a  eso  porque  ya  has  hecho  ese
[77:52] 
[77:52] trabajo  y  va  a  sal  lo  de  Oye  pues
[77:55] 
[77:55] probablemente  el  síndrome  del  impostor
[77:56] 
[77:57] va  a  aparecer  constantemente  cada  [ __ ]
[77:59] 
[77:59] día  tu  vida  y  yo  voy  a  seguir  teniendo
[78:02] 
[78:02] hijos  seguramente  hasta  que  hasta  que  me
[78:04] 
[78:04] pueda  montar  el  factorial  de  los
[78:06] 
[78:06] niños
[78:10] 
[78:11] 100  vamos  al  peach
[78:14] 
[78:14] Gracias  tenemos  un  peach  hoy
[78:17] 
[78:17] francés  ARN  venga  se  nos  va  el
[78:21] 
[78:21] tiempo
[78:25] 
[78:25] aquí  [ __ ]  no  te  hace  falta  eh
[78:27] 
[78:27] [Risas]
[78:31] 
[78:31] pero
[78:33] 
[78:34] adelante  loson  Espero  que  paguen  bien
[78:36] 
[78:36] vaya  produc  placement  estamos  haciendo
[78:38] 
[78:38] aquí  con  el  B
[78:41] 
[78:41] total  venga  os  voy  a  poner  en  una
[78:44] 
[78:44] situación  familiar  salís  de  fiesta  veis
[78:46] 
[78:46] a  alguien  que  os  interesa  y  queréis
[78:48] 
[78:48] hablar  con  esa  persona  pero  no  lo  hacéis
[78:49] 
[78:49] por  miedo  al  rechazo  y  volvéis  a  casa
[78:51] 
[78:51] solos  y
[78:53] 
[78:53] levantar  la  mano  si  os  ha  pasado  alguna
[78:55] 
[78:55] vez  vamos  no  tengáis  vergüenza  Todos
[78:58] 
[78:58] hemos  estado  ahí  además  las  dating
[79:00] 
[79:00] convencionales  están  perdiendo  tracción
[79:02] 
[79:02] como  indican  numerosos  artículos  como
[79:04] 
[79:04] este  de  la
[79:08] 
[79:08] vanguardia  la  generación  Z  rechaza  las
[79:11] 
[79:11] Apps  de  citas  y  prefiere  la  forma
[79:13] 
[79:13] clásica  de
[79:14] 
[79:14] ligar  por  eso  Hemos  creado  encl  y  con
[79:17] 
[79:17] encl  conocer  gente  de  fiesta  nunca  fue
[79:20] 
[79:20] tan  fácil  cómo  lo  hacemos  muy  sencillo
[79:23] 
[79:23] te  registras  en  la  aplicación  dices
[79:25] 
[79:25] dónde  irás  y  Dejas  que  la  casualidad
[79:27] 
[79:27] haga  el  resto  Cómo  hemos  conseguido  más
[79:30] 
[79:30] de  65000  es  así  como  hemos  conseguido
[79:32] 
[79:33] más  de  65000  usuarios  y  más  de  17
[79:35] 
[79:35] millones  de  swipes  además  hemos
[79:37] 
[79:37] facturado  más  de  23000  euros  en  nuestro
[79:39] 
[79:39] primer  año  Cómo  muy  sencillo  imaginad
[79:42] 
[79:42] que  queremos  reservar  una  mesa  en
[79:43] 
[79:43] cualquier  discoteca  si  lo  hacemos  a
[79:45] 
[79:45] través  de  nclab  será  mucho  más  fácil
[79:47] 
[79:47] para  vosotros  y  nosotros  nos  llevaremos
[79:49] 
[79:49] el  10%  del  total  del  gasto  de  esa  noche
[79:51] 
[79:51] no  solo  de  la  reserva
[79:53] 
[79:53] también  somos  muy  conscientes  de  que
[79:54] 
[79:55] vivíamos  en  un  mundo  de  suscripciones
[79:56] 
[79:56] como  hemos  comentado  antes  por  eso
[79:59] 
[79:59] implementaremos  Este  modelo  de  negocio
[80:01] 
[80:01] una  vez  consigamos  nuestra  masa  crítica
[80:03] 
[80:03] de  usuarios  somos  un  equipo
[80:05] 
[80:05] complementario  y  ambicioso  me  presento
[80:07] 
[80:07] me  llamo  arnau  soy  economista  y  empecé
[80:09] 
[80:09] mi  carrera  profesional  como
[80:11] 
[80:11] desarrollador  de  negocios  para  ongs  en
[80:13] 
[80:13] países  como  Brasil  y  Kenia  también  he
[80:17] 
[80:17] sido  consultor  estratégico  y  tuve  una
[80:18] 
[80:18] pequeña  carrera  profesional  de  como
[80:20] 
[80:20] jugador  de  póker  estando  en  Kenia  tuve
[80:22] 
[80:22] la  suerte  de  [ __ ]  malaria  por  lo  que
[80:24] 
[80:24] tuve  que  volver  Y  fue  cuando  conocí  a  mi
[80:26] 
[80:27] cofundador  sreco  sreco  es  un  refugiado
[80:29] 
[80:29] de  guerra  de  los  balcanes  que  se  crió
[80:31] 
[80:31] con  su  madre  y  su  abuela  siempre  ha  sido
[80:33] 
[80:33] ese  tp  ese  tipo  que  entra  gratis  en  los
[80:35] 
[80:35] clubs  porque  conoce  a  alguien  tuvo  esta
[80:37] 
[80:37] idea  de  en  clab  ocho  años  atrás  y
[80:39] 
[80:39] después  de  dos  intentos  fallidos  y
[80:41] 
[80:41] muchas  adversidades  incluyendo  la
[80:43] 
[80:43] pérdida  de  su  familia  consiguió
[80:45] 
[80:45] desarrollar  un  software  de  marketing
[80:47] 
[80:47] digital  y  comercializarlo  Y  eso  le
[80:49] 
[80:49] permitió  tener  el  músculo  financiero
[80:51] 
[80:51] Para  volver  a  desarrollar  esta  idea
[80:52] 
[80:53] mucho  más  pulida  Y  por  último  pero  no
[80:54] 
[80:55] menos  importante  tenemos  Air  Air  creció
[80:57] 
[80:57] en  los  suburbios  de  Irán  con
[80:59] 
[80:59] prácticamente  cero  recursos  aprendió  a
[81:01] 
[81:01] programar  por  sí  mismo  y  desarrolló  un
[81:03] 
[81:03] juego  para  móviles  con  más  de  3  millones
[81:05] 
[81:05] de  descargas  un  exit  para  él  por  eso
[81:07] 
[81:07] creemos  que  somos  el  mejor  equipo  para
[81:09] 
[81:09] volver  a  lograrlo  reunimos  finanzas
[81:12] 
[81:12] estrategia  de  producto  y  tecnología  nos
[81:15] 
[81:15] encontramos  en  nuestra  segunda  Ronda  de
[81:16] 
[81:16] ampliación  después  de  una  trfs  en  la  que
[81:18] 
[81:18] ya  tuvimos  dos  business  Angels  y  un
[81:20] 
[81:20] family  Office  y  buscamos  250  1000  del
[81:23] 
[81:23] cual  el  30%  ya  está  comprometido  Solo  me
[81:26] 
[81:26] queda  deciros  una  cosa  digitaliza  el
[81:27] 
[81:28] mundo  del  oce  nocturno  con  nosotros
[81:30] 
[81:30] [Aplausos]
[81:36] 
[81:36] gracias  arnau  No  arnau  no  eh  la  es  una
[81:42] 
[81:42] app  correcto  Qué  hace  básicamente
[81:45] 
[81:45] facilita  las  conexiones  las  conexiones
[81:47] 
[81:47] con  otra  gente  a  la  hora  de  salir  más
[81:49] 
[81:49] concretamente  swip  Peas  Crea  tu  perfil
[81:51] 
[81:51] oa  yo  antes  de  ir  al  la  fiesta  antes
[81:56] 
[81:56] digo  voy  a  ir  a  esa  fiesta  swipe  creas
[81:58] 
[81:58] tu  perfil  swipe  los  perfiles  supe  o  qué
[82:01] 
[82:01] sipas  los  perfiles  de  otra  gente  antes
[82:03] 
[82:03] de  ir  a  la  fiesta  pero  le  he  dicho  ya  A
[82:05] 
[82:05] qué  fiesta  voy  y  me  muestra  gente  que  va
[82:07] 
[82:07] a  ir  a  esa  fiesta  correcto  y  luego  te
[82:09] 
[82:09] muestra  gente  de  otros  de  otros  locales
[82:10] 
[82:10] por  si  quieres  cambiar  de  opinión  o  sea
[82:13] 
[82:13] solo  me  muestra  la  gente  que  tiene  la
[82:14] 
[82:14] app  y  que  ha  dicho  que  va  a  ir  a  esta
[82:16] 
[82:16] fiesta  o  a  otras  fiestas  de  la  zona  no
[82:19] 
[82:19] exactamente  también  te  muestra  como
[82:20] 
[82:20] sabemos  que  no  todo  el  mundo  sale  de
[82:22] 
[82:22] fiesta  los  días  porque  AC
[82:24] 
[82:24] usa  correcto  tienes  la  opción  de
[82:26] 
[82:26] quedarte  en  casa  para  esos  días  en  los
[82:28] 
[82:28] que  no  te  apetece  salir  y  quieres  seguir
[82:30] 
[82:30] conectando  con  personas  entonces  como
[82:32] 
[82:32] tinder  correcto  tenemos  esa  parte  de
[82:34] 
[82:34] tinder  pero  nosotros  nos  gusta  decir  que
[82:37] 
[82:37] nuestros  matches  están  vivos  Por  qué
[82:39] 
[82:39] Porque  si  tú  abres  tinder  probablemente
[82:41] 
[82:41] de  la  cantidad  de  maches  que  tengas  el
[82:43] 
[82:43] 99%  nunca  vas  a  conocer  por  cambio
[82:46] 
[82:47] porque  no  tienes  tiempo  porque  no  te
[82:48] 
[82:48] apetece  De  hecho  aquí  me  encanta  ir  al
[82:52] 
[82:52] al  el
[82:53] 
[82:53] periódico  y  leer  el  caso  particular  de
[82:56] 
[82:56] Mark  eh  Mark  conoció  a  su  actual  pareja
[83:00] 
[83:00] eh  A  través  de  tinder  pasaron  a
[83:03] 
[83:03] Instagram  y  después  de  de  unos  días
[83:05] 
[83:05] hablando  dejaron  de  hacerlo  seguramente
[83:07] 
[83:07] por  la  vía  digital  no  habría  llegado
[83:09] 
[83:09] nunca  nada  pero  un  día  conocieron  en  una
[83:10] 
[83:10] discoteca  como  nos  conocíamos  empezamos
[83:12] 
[83:12] a  hablar  y  surgió  el  amor  esta  es
[83:15] 
[83:15] nuestra  propuesta  de  valor  realmente
[83:17] 
[83:17] tienes  unos  matches  que  te  indica  cada
[83:18] 
[83:18] día  dónde  asistirán  y  siempre  tienes  la
[83:20] 
[83:21] opción  de  volver  a  coincidir  con  esa
[83:22] 
[83:22] personas  de  una  manera  mucho  más
[83:23] 
[83:23] orgánica  y  has  dicho  que  la  monetización
[83:25] 
[83:25] es  un  porcentaje  sobre  el  gasto  de  los
[83:28] 
[83:28] de  las  mesas  VIP  de  la  discoteca  de  toda
[83:30] 
[83:30] las  mesas  VIP  de  las  que  vengan  por
[83:32] 
[83:32] nosotros  Y  qué  tiene  que  ver  la  mesa  VIP
[83:34] 
[83:34] con  ligar  Bueno  no  sé  nosotros  tenemos
[83:38] 
[83:38] la  suerte  de  que  no  solo  somos  una
[83:39] 
[83:39] dating  app  sino  que  somos  una  dating  app
[83:41] 
[83:41] centrada  al  ocio  nocturno  el  ocio
[83:42] 
[83:42] nocturno  es  un  es  un  mercado  que  mueve
[83:45] 
[83:45] una  cantidad  de  dinero  espectacular  de
[83:46] 
[83:46] hecho  solo  en  España  facturó  más  de
[83:48] 
[83:48] 20.000  millones  de  euros  en  2020  en  un  a
[83:51] 
[83:51] que  son  las  discotecas  correcto  correcto
[83:53] 
[83:53] Entonces  al  fusionar  estos  dos  mundos  le
[83:56] 
[83:56] damos  un  valor  añadido  a  esos  clientes
[83:58] 
[83:58] que  ya  reservan  mesas  de  normal  por  la
[84:00] 
[84:00] discoteca  pero  para  ir  con  gente  que  ya
[84:02] 
[84:02] conocen  la  mesa  la  reserva  paraos  Porque
[84:05] 
[84:05] mucha  gente  reserva  mesa  con  sus  amigos
[84:07] 
[84:07] pero  con  capacidad  para  llenar  Esa  mesa
[84:10] 
[84:10] de  otras  personas  con  las  que  quieran
[84:11] 
[84:11] socializar  y  nosotros  les  damos  esa
[84:13] 
[84:13] herramienta  para  hacerlo  desde  antes  de
[84:14] 
[84:14] llegar  además  si  te  preguntara  Cuál  es
[84:18] 
[84:18] el  motivo  por  el  que  el  90  por  de  la
[84:20] 
[84:20] gente  reserva  una  mesa  Qué  me
[84:24] 
[84:24] dirías  No  lo  sé  principalmente  ligar
[84:27] 
[84:27] Supongo  que  quieres  que  di  para  ligar  o
[84:29] 
[84:29] para  que  te  vean  ese  show  off  que
[84:31] 
[84:31] realmente  la  gente  suele  Buscar  ese  show
[84:33] 
[84:33] off  de  la  forma  convencional  solamente
[84:35] 
[84:35] lo  tienes  durante  est  durante  el  tiempo
[84:36] 
[84:36] que  estás  en  la  discoteca  con  nosotros
[84:39] 
[84:39] lo  tienes  antes  durante  y  después  porque
[84:42] 
[84:42] tienes  todo  ese  proceso  que  la  gente  va
[84:44] 
[84:44] viendo  que  tienes  una  una  res  después  lo
[84:46] 
[84:46] tienen  porque  lo  suben  en  instagram  no
[84:47] 
[84:47] no  porque  estás  en  la  en  No  ya  pero  digo
[84:49] 
[84:49] que  ya  lo  tienen  eso  ya
[84:51] 
[84:51] pasa
[84:53] 
[84:53] ha  utilizado  el  producto  más  de  65000
[84:56] 
[84:56] personas  lo  han  utilizado  sí  chorn  chorn
[85:00] 
[85:00] aproximadamente  la  primera  semana
[85:01] 
[85:01] tenemos  una  retención  del  primer  mes
[85:03] 
[85:03] Perdón  del  70  por  y  luego  ya  va
[85:05] 
[85:05] decayendo
[85:06] 
[85:07] cómo
[85:09] 
[85:09] deja  Cuánto  dura  un  usuario  pues  tenemos
[85:13] 
[85:13] usuarios  que  están  desde  que  empezamos  a
[85:16] 
[85:16] en  diciembre  de  2022  y  la  gran
[85:20] 
[85:20] mayoría  reutiliza  la  aplicación  ahora
[85:22] 
[85:22] mismo  no  tengo  los  datos  Y  qué  Qué  hacen
[85:23] 
[85:23] estos  usuarios  dónde  van  en  qué  locales
[85:27] 
[85:27] principalmente  estamos  en  Barcelona  es
[85:29] 
[85:29] la  ciudad  donde  nacimos  y  donde  tenemos
[85:31] 
[85:31] más  presencia  y  más  contactos  eh  Es
[85:33] 
[85:33] verdad  que  al  ser  una  red  social  no
[85:34] 
[85:34] podemos  limitar  de  donde  tenemos  más
[85:37] 
[85:37] descargas  pero  nos  focalizamos  aquí  y
[85:38] 
[85:39] tenemos  descargas  desde  Madrid  Valencia
[85:41] 
[85:41] Sevilla  etcétera  y  lo  que  hacen
[85:42] 
[85:42] básicamente  es  ir  a  ir  a  bueno  salen  de
[85:45] 
[85:45] fiesta  igual  pero  a  la  hora  de  querer
[85:47] 
[85:47] conocer  gente  nueva  lo  hacen  a  través  de
[85:49] 
[85:49] la  aplicación  pero  qué  locales  van  a
[85:51] 
[85:51] cualquiera  tenemos  un  scrapping  de
[85:53] 
[85:53] Google  hecho  para  pero  es  muy  difícil
[85:55] 
[85:55] que  exista  liquidez  para  el  local  que
[85:57] 
[85:57] quieres  ir  no  O  sea  yo  que  que  exista
[86:00] 
[86:00] suficiente  masa  crítica  cor  ha  habido  un
[86:03] 
[86:03] problema  de  arrancar  en  frío  que  por
[86:04] 
[86:04] ahora  hemos  solucionado  sobre  todo  en
[86:06] 
[86:06] Barcelona  a  base  de  conseguir  usuarios
[86:08] 
[86:08] Por  qué  Porque  Esta  generación  Z  como
[86:11] 
[86:11] decíamos  antes  rechaza  las  dating  Apps
[86:13] 
[86:13] convencionales  y  nosotros  le  damos  esa
[86:14] 
[86:14] parte  real  que  que  sí  que  buscan
[86:16] 
[86:16] Entonces  sí  que  hay  un  problema  en  frío
[86:18] 
[86:18] de  arrancar  en  frío  es  cuestión  de  crear
[86:20] 
[86:20] una  marca  potente  que  la  gente  locales
[86:22] 
[86:22] que  vaya  más  gente  no  has  utilizado  unos
[86:25] 
[86:25] locales  un  local  por  ejemplo  donde  hay
[86:27] 
[86:27] una  pegatina  no  bueno  tenemos  acuerdos
[86:30] 
[86:30] con  con  la  gran  mayoría  de  locales  aquí
[86:32] 
[86:32] en  Barcelona  el  que  más  tenemos  dos  de
[86:35] 
[86:35] los  que  más  tenemos  acuerdos  son  Apolo  y
[86:36] 
[86:36] 20en  que  es  precisamente  de  generación
[86:39] 
[86:39] bastante  joven  y  en  esto  sí  que  vamos
[86:42] 
[86:42] haciendo  eventos  y
[86:43] 
[86:43] demás  yo  tengo  una  última  pregunta  cómo
[86:46] 
[86:46] hacéis  Cómo  habis  hecho  la  adquisición
[86:47] 
[86:47] hasta  ahora  por  ahora  muy  boca  a  boca
[86:50] 
[86:50] muy  de  manera  orgánica  yendo  a  las
[86:51] 
[86:51] universidades  al  principio  fuimos  a
[86:53] 
[86:53] universidades  a  repartir  tarjetas  y
[86:55] 
[86:55] también  sobre  todo  tiktok  tiktok  Es  una
[86:57] 
[86:57] herramienta  de  viralización  que
[86:58] 
[86:58] realmente  no  de  pago  o  con  contenido  las
[87:01] 
[87:01] dos  las  dos  con  tiktok  hemos  conseguido
[87:03] 
[87:03] un  coste  de  adquisición  de  usuario  de
[87:05] 
[87:05] unos  30  céntimos  30  céntimos  es  una
[87:06] 
[87:07] descarga  sí  y  y  activación  de  descarga
[87:11] 
[87:11] activación  Qué  porcentaje  hay
[87:12] 
[87:12] aproximadamente  ese  70  por  que
[87:13] 
[87:14] comentábamos  70  por  que  70  de  descarga
[87:17] 
[87:17] activación  antes  has  heo  7%  era
[87:19] 
[87:20] retención  la  primera  semana  no  Ah  pues
[87:21] 
[87:21] entonces  est  entendido  mal  disculpa  cuál
[87:23] 
[87:23] era  la  pregunta  de  descarga  a  activación
[87:26] 
[87:26] de  descarga  activación  normalmente
[87:28] 
[87:28] tenemos  un  95  por  de  activación  y  luego
[87:31] 
[87:31] un  70  de  retención  la  primera  semana
[87:32] 
[87:32] Cómo  definís  activación  Perdón  Cómo
[87:34] 
[87:34] definís  activación  que  entren  en  la
[87:36] 
[87:36] aplicación  se  registren  y
[87:37] 
[87:38] swip  y  es  un  90  por  de  los  que  descargan
[87:41] 
[87:41] 95  90  95  mucho  No  mucho  porque  tenemos
[87:46] 
[87:46] un  proceso  bastante  sencillo  envían
[87:47] 
[87:47] mensajes  a  través  de  la  aplicación
[87:49] 
[87:49] envían  mensajes  a  través  de  la
[87:50] 
[87:50] aplicación  Pues  hay  una  pestaña  que  es
[87:52] 
[87:52] la  del  chat  hay  cuatro  pestañas  la  parte
[87:53] 
[87:53] de  swipe  la  parte  de  de  Vips  para
[87:55] 
[87:55] focalizar  en  la  monetización  una  parte
[87:58] 
[87:58] de  chat  y  tu  parte  de  perfil  y  este
[88:01] 
[88:01] parte  de  mesas  VIP  Cuál  es  la  repetición
[88:04] 
[88:04] Cuál  es  la  la  repetición  cuánta  gente
[88:06] 
[88:06] rep  tenemos  pocos  clientes  pero  que  son
[88:09] 
[88:09] bastante  fieles  de  hecho  nos  estamos
[88:10] 
[88:10] centrando  en  darles  una  experiencia
[88:12] 
[88:12] Premium  porque  precisamente  lo  que
[88:13] 
[88:13] queremos  es  fidelizar  y  atraer  así  otros
[88:16] 
[88:16] clientes  por  lo  tanto  los  clientes  que
[88:18] 
[88:18] suelen  reservar  con  nosotros  repiten  no
[88:21] 
[88:21] tenemos  un  por  no  tengo  el  porcentaje  en
[88:23] 
[88:23] la  cabeza  ahora  mismo  Vale  y  la  nuada  de
[88:26] 
[88:26] ser  el  guest  es  que  tienes  que  empezar
[88:27] 
[88:27] tú  con  el
[88:30] 
[88:30] feedback  vale  No
[88:32] 
[88:32] estoy  pensando  que  al  final  yo  Claro  que
[88:36] 
[88:36] en  todos
[88:37] 
[88:37] los  aplicaciones  de  dating  cosa  es  que
[88:40] 
[88:40] cómo  hacemos  esta  monetización  y  aquí  yo
[88:43] 
[88:43] veo  como  estos  dos  patas  que  por  un  lado
[88:45] 
[88:45] si  es  como  para  usario  todo  es  gratis
[88:47] 
[88:47] por  eso  puede  ser  Hay  un  montón  deción
[88:50] 
[88:50] hay  si  puede  ser  bajo  y  todo  esto  pero
[88:53] 
[88:53] parte  de  de  pasta  no  es  tan  claro  para
[88:56] 
[88:56] mí  porque  yo  yo  no  veo  esos  Cómo  conecta
[89:00] 
[89:00] estos  dos  mundos  en  sensación  que  vale
[89:02] 
[89:02] si  gente  que  estoy  voy  Buscando  amigos  o
[89:05] 
[89:05] amor  va  también  a  [ __ ]  estas  mesas  VIP
[89:08] 
[89:08] por  eso  para  mí  es  un  pas
[89:11] 
[89:11] cer  sí  a  mí  la  la  parte  de  la
[89:13] 
[89:13] monetización  no  me  cabe  quedar  Clara
[89:16] 
[89:16] Cómo  se  conecta  con  con  el  valor
[89:18] 
[89:18] principal  de  la  app  eh  creo  que  Ahí  os
[89:21] 
[89:21] quedan  quedan  ciclos  de  pensamiento
[89:23] 
[89:23] seguramente
[89:25] 
[89:25] [Música]
[89:27] 
[89:27] e  no  sé  qué  feedback  útil  puedo  darte  la
[89:32] 
[89:32] verdad  Eso  es
[89:36] 
[89:36] todo  no  pero  es  que  no  es  que  ya  no  hay
[89:39] 
[89:39] réplica  ahora  es  luego  con  la  cerveza  si
[89:41] 
[89:41] quieres  Jordi  A  ver  primero  es  el  mejor
[89:45] 
[89:45] Pit  hecho  por  un  cfo  con  mucha
[89:47] 
[89:47] diferencia  O  sea  que  te  llevas  este
[89:49] 
[89:49] premio
[89:50] 
[89:50] eh  me  ha  quedado  todo  muy  claro  excepto
[89:53] 
[89:53] el  negocio  el  negocio  es  lo  que  menos
[89:55] 
[89:55] Claro  me  ha  quedado  realmente  no  siendo
[89:57] 
[89:57] sfo  también  no  la  ironía  que  los  números
[90:00] 
[90:00] y  tal  No  no  me  han  acabado  de  de
[90:01] 
[90:01] aterrizar  Y  mira  que  he  visto  el  Pit  que
[90:03] 
[90:03] nos  habéis  el  de  que  nos  habéis  mandado
[90:05] 
[90:05] eh  es  este  es  un  espacio  muy  muy
[90:09] 
[90:09] rentable  cuando  ganas  pero  muy  binario
[90:12] 
[90:12] también  no  con  lo  cual  como  inversor  me
[90:14] 
[90:14] da  mucho  miedo  porque  yo  no  tengo  ni
[90:16] 
[90:16] idea  de  Cuál  es  la  clave  de  conseguir  Eh
[90:19] 
[90:19] pues  hacerlo  mejor  que  tinder  o  que
[90:22] 
[90:22] bambel  o  que  match  bueno  que  tiene
[90:25] 
[90:25] varias  aplicaciones  las  que  haya  Hay  un
[90:26] 
[90:26] montón  de  estas  no  y  y  hay  varias  que
[90:28] 
[90:28] van  llegando  y  van  teniendo  éxito  y  van
[90:30] 
[90:30] ganando  mucho  dinero  con  lo  cual
[90:31] 
[90:31] realmente  es  un  muy  buen  espacio  para
[90:33] 
[90:33] generar
[90:35] 
[90:35] valor  hay  una  gran  hipótesis  que  es  que
[90:37] 
[90:38] la  generación  Z  no  quiere  hacer  online
[90:41] 
[90:41] dating  me  extraña  o  sea  todas  mis
[90:44] 
[90:44] intuiciones  van  en  la  dirección
[90:45] 
[90:45] opuesta  Pero  bueno  no  sé  si  lo  La
[90:48] 
[90:48] Vanguardia  ser  Será  cierto
[90:50] 
[90:50] no  Enton  Entonces  eso  no  me  acaba  de
[90:53] 
[90:53] aterrizar  no  o  sea  cuál  es  cuál  es  este
[90:56] 
[90:56] ángulo  Y  de  lo  que  he  entendido  hay  una
[90:58] 
[90:58] cosa  que  me  preocupa  mucho  que  es  esta
[91:01] 
[91:01] magia  de  yo  estoy  navegando  un  Universo
[91:05] 
[91:05] de  candidatos  eh  con  los  que  emparejar
[91:08] 
[91:08] me  que  van  a  ir  el  mismo  día  al  mismo
[91:11] 
[91:11] sitio  o  parecido  que  yo  y  tal  que  esto
[91:13] 
[91:13] parece  el  gancho  que  lo  entiendo  No  pero
[91:15] 
[91:16] a  la  vez  me  parece  casi  un  milagro  que
[91:18] 
[91:18] la  persona  con  la  que  yo  me  voy  a  sentir
[91:20] 
[91:20] atraída  que  se  va  a  sentir  atraída  por
[91:23] 
[91:23] mí  Vaya  ese  mismo  día  a  una  discoteca
[91:25] 
[91:25] tenga  la  app  y  lo  estoy  mirando  ese
[91:26] 
[91:26] mismo  día  sabes  es  como  una  cantidad  de
[91:28] 
[91:28] coincidencias  que  me  parece  me  cuesta
[91:29] 
[91:29] entender  que  esto  tenga  sentido
[91:32] 
[91:32] eh  Por
[91:35] 
[91:35] rbnb  esto  sería  daría  para  un  poda  para
[91:39] 
[91:39] un  podc  eh  pero  era  otra  época  también
[91:43] 
[91:43] eh  qué  iba  a  decir  yo  ahora  me  has
[91:47] 
[91:47] distraído  no  que  o  sea  [ __ ]  65000
[91:51] 
[91:51] usuarios
[91:52] 
[91:52] con  digamos  una  curva  de  retención  que
[91:54] 
[91:54] con  lo  poco  que  has  dicho  pues  parece
[91:55] 
[91:55] que  es  normal  Algo  hacéis  o  sea  algo
[91:58] 
[91:58] hacéis  eh  veo  muy  difícil  que  yo
[92:01] 
[92:01] invierta  en  un  negocio  así  por
[92:02] 
[92:02] desconocimiento  y  por  ese  concepto
[92:04] 
[92:04] binario  de  es  un  home  run  y  es  el
[92:06] 
[92:06] próximo  tinder  bumble  etcétera  o  es  otro
[92:09] 
[92:09] de  los  14000  millones  de  aplicaciones  de
[92:11] 
[92:11] dating  que  no  llegan  no  Entonces  para  mí
[92:12] 
[92:12] es  muy  difícil  decidir  porque  no  tengo
[92:14] 
[92:14] ni  idea  con  lo  cual  es  muy  raro  que  yo
[92:16] 
[92:16] invierta  ahora  tengo  curiosidad  para  ver
[92:17] 
[92:17] los  números  pero  es  muy  raro  que  yo
[92:19] 
[92:19] invierta  e  yo  yo  tengo  po  Añadir  sí  que
[92:23] 
[92:23] veo  una  combinación  de  dos  negocios  que
[92:24] 
[92:24] son  dos  milagros  de  por  sí  uno  es  el  de
[92:27] 
[92:27] ir  a  visitar  a  los  locales  y  venderles
[92:28] 
[92:29] algo  y  amortizar  la  visita  al  local  es
[92:32] 
[92:32] muy  caro  Ahí  está  for  Venus  en  España
[92:35] 
[92:35] que  factura  no  sé  docenas  de  millones  de
[92:38] 
[92:38] euros  eh  Y  se  ha  centrado  en  capturar  el
[92:42] 
[92:42] máximo  valor  posible  en  cada  uno  de  los
[92:45] 
[92:45] locales  de  oceo  nocturno  haciendo  desde
[92:47] 
[92:47] las  salas  VIP  hasta  los  tpbs  hasta  la
[92:50] 
[92:50] venta  de  la  entrada  todo  lo  hace  todo
[92:53] 
[92:53] para  amortizar  este  go  to  Market  a  estos
[92:56] 
[92:56] locales  eh  si  además  tienes  que  ganar
[92:59] 
[92:59] también  en  otro  mercado  imposible  que  es
[93:01] 
[93:01] el  de  las  dating  Apps  que  cada  5  minutos
[93:03] 
[93:03] está  creando  una  siguiente  dating  app  eh
[93:06] 
[93:06] lo  veo  como  dos  milagros  bastante
[93:07] 
[93:07] difíciles  de  escalar  aparte  del  dilema
[93:10] 
[93:10] del  arranque  que  si  no  tienes  masa
[93:12] 
[93:12] crítica  es  difícil  arrancar  tampoco
[93:14] 
[93:14] vengo  veo  ningún  paradigma  tecnológico
[93:16] 
[93:16] nuevo  que  traes  encima  de  la  mesa  que
[93:19] 
[93:19] haga  que  ganes  hoy  y  no  hace  10  aos  que
[93:22] 
[93:22] es  cuando  ya  oos  este  mismo  Pit  Entonces
[93:24] 
[93:24] como  no  hay  nada  nuevo  y  es  un  negocio
[93:26] 
[93:27] muy  difícil  muy  complejo  no  invertiría
[93:29] 
[93:29] pero  mucha
[93:37] 
[93:37] suerte  muy  bien  Oye  pues  hasta  aquí  la
[93:41] 
[93:41] tertulia  de  los  jueves  Muchísimas
[93:43] 
[93:43] gracias  a  todos  por  venir  gracias  al
[93:46] 
[93:46] Piter  de  hoy  y  os  esperamos  la  semana
[93:49] 
[93:49] que  viene  o  cuando  queráis  muchas
[93:54] 
[93:55] gracias

Transcripción completa

Bueno oye bienvenidos todos a una nueva tertulia de hnic aquí estamos todos los jueves esta semana tenemos a el saat Hola hola a César Miguel áñez y a Jordi Romero qué tal Y bueno empezamos con una noticia la noticia del del día que es la la inversión que hemos hecho en en genesy Ai que es de los pocos proyectos que se ha ahorrado pasar por el Pit lo habéis ahorrado por casualidad por timings pero hoy explicanos Qué es j ha está aquí yauma y Kai Sí buenas yo soy Kai soy el ceo y fundador Ah yo yauma encantado cto y fundador también con Kai nada qué quieres que tú cuente expc explícanos Qué es j y aprovecharemos aquí están César y que no os conocen y os harán preguntas perfecto me lo acabo de inventar ahora mismo he repetido esto a lo largo del día mucho peach breve peach breve básicamente nos dimos cuenta de que los equipos de venta b2b disponen de pocos datos de calidad en Top of funel a la hora de vender y lo que somos es un agregador de datos b2b chupando de varias fuentes de información agregamos esos datos para generar listados de calidad a los equipos comerciales y permitimos también lanzar campañas automatizadas a través de linkedin mail varias plataformas mediante la ia ahí ya entra el concepto del aisd que le llaman que es conceptualmente un agente de ventas virtual que es capaz de prospectar eh cualificar Y agendar reuniones con con esos leads vale vosotros automatizar todo el proceso del sdar no no yo creo que la filosofía un poco es de proporcionar los datos que el sdr necesita para de alguna manera enfocar la llamada eh prospectar con sentido que la venta tenga más sentido y no sea tantos pray and pray eh de disparar a todo el mundo no Y sobre todo donde no disponemos de esos datos eh poder automatizar la parte más rudimentaria un poco más dura del sdr de abrir puertas y y agendar reuniones no que se centren en en lo que realmente importa y en la estrategia comercial detrás de de cada cuenta o se hay un concepto que es el el outbound no ventas outbound o a Puerta fría que es donde os especializ Sí a ver la herramienta es centrada en tipo de venta outbound lleva equipos de ventas lo que seguramente no sabe es la cantidad de curro que hay de [ __ ] bases de datos linkedin páginas amarillas etcétera y de ahí sacar una buena llamada Exacto o sea eso típicamente se hace pico y pala a base de Fuerza bruta no Data entry y y Data Cleaning no O sea limpiar Oye esta empresa Cuántos empleados tiene qué facturan a qué se dedican etcétera vosotros hacéis Esto sí al final o bien Tienes un equipo que se dedica manualmente agregar datos de múltiples Fuentes cruzarlos Index match Bueno hay una serie de cosas que tienen que hacer y les automatizamos esa tarea o aún peor tienes a tus comerciales haciendo todas estas tareas de agregación que al final no son personas que se tienen que dedicar a esto y realmente automatizar les ese proceso a ellos es donde hay más valor O aún peor no lo hacen y llaman a gente que no tenía que estar llamando no lo hacen y están en la molestando a gente que no tiene que estar molestando y perdiendo tiempo y dinero o Llamando a números fijos secretarias no llegando a decision Maker no teniendo esos datos de calidad para poder afrontar la venta vale em cuando dices agregá fuentes de datos distintas Cuáles son O sea que bueno de momento hemos empezado con linkedin que para b2b es la más grande que hay está el 80% probablemente del mercado de cualquier empresa eh pero nuestra idea en breves lanzamos Google Maps la idea Aquí también es cruzar los datos de una plataforma a otra es decir yo poder lanzar una lista de cuentas que he targ teado por Google Maps pero Buscar decision makers en linkedin de esas cuentas no sería un ejemplo ir lanzando a plataformas más específicas como en e-commerce por ejemplo stor leit es bastante potente ha hay varias plataformas que tenemos en roadmap Cuál es la diferencia entre un enriquecedor de elites de toda la vida clearbit como clearbit y lo que hacéis vosotros sí Bueno al final es estamos poniendo a Merced el usuario disponer de qué fuente de información usa para prospectar A diferencia de dar nosotros una base de datos que agrega de a saber dónde o que compra datos de X sitio ahí es el usuario quien decide e Dónde tiene su mercado por dónde empezar eh la entrada de datos y con qué otras plataformas enriquecerlos no porque por qué es bueno Esto darle la opción al usuario Bueno yo creo que en el caso cada cada caso de uso de venta es distinto no y es el usuario es el vendedor o el sales Jobs o la persona que lidere ese proceso de venta Quien entiende que ya lleva tiempo en el mercado conoce su producto dónde está esa gente no A diferencia de Yo compro un proveedor que es super generalista que me dice que tiene datos de todo el mundo y no acaba teniendo los datos que necesito que es lo que le suele pasar a la mayoría de de empresas con las que hablamos pero parte de base datos yo entendí pero este segunda de Ai Cómo al final cambia Sí yo creo que esta segunda es para subir la valoración Ah vale un poco no pero esto sí que es es una buena pregunta esto sería una parte una segunda parte no un segundo producto pero va más correlacionado de lo que parece es decir un buen modelo de ia por mucho que replique el mejor comercial del mundo b2b en la historia si no tiene de los puntos de datos antes que usar a la hora de prospectar esa conversación no va a tener sentido va a hablar muy bien de su propia value prop va a hablar muy bien de qué es lo que vende y que Pain resolucion pero no va a poder hacer buen engagement conseguir un buen Ice Breaker conectar con ese lit entonces combinamos ambas pero si esta segunda parte es la que tiene más impacto Quizá en el día a día del sdr porque le está automatizando esta parte de ir a llamar a Puerta fría No pero bajamos en detalles voy a abrir su sitio web o es un app y vale voy a llamar qué va a pasar voy a ver estos si Breakers o cómo cómo va el proceso Bueno tú generas un listado de datos esos datos tienen múltiples Data points puedes saber sobre qué ha estado posteando este Lite en linkedin puedes saber cuáles son las prioridades de la compañía qué están contratando Hay un montón de señales de venta de intención de compra e y ahí puedes decirle a la ia Oye sugiéreme un primer mensaje para este lit acorde a todos estos puntos y ahí tú el usuario lo visualiza y va haciendo un poco de prompt engineering en función de Oye está usando este prompt está bien crafteado o no una vez tienes esto diseñado le das otro prom otras instrucciones que esto va más relacionado con tu playbook de ventas ahí le dices a la ía cómo quieres que venda en qué m en qué tono ahora no lo tenemos pero en un futuro queremos poner disponer a cualquier cliente que pueda subir todos sus archivos PDF vídeos sobre su playbook de ventas también que Genesis aprenda eso Y a partir de ahí cuando tienes esto configurado puedes lanzar pues campañas como harías en cualquier tool de outreach no eso no s ha quedado Claro pero después de hacer la lista desde Genesis puedes empezar la conversación antes de meter al sdr o sea un sdr virtual por decir de alguna manera puede arrancar la conversación y si te contestan ahí se cuela el Humano O no cuando quiera entonces puedes empezar a por linkedin oink mail eh lanzaremos WhatsApp también en breves el el tema esto sería el paso previo al sdr el sdr potencialmente O sea que entre lo más tarde posible no lo ideal es que el sdr entre lo más tard recoge la reunión no y aprovecha la reunión que hay una cierta señal de compra y un interés para tener una conversación comercial o o cualitativa no de que Pain points tiene esa ese posible cliente y Oye para para no entrar en tanto detalle en porque haremos un futur esperemos que sí explicarnos el concepto de la ronda Cómo ha sido esta ronda En qué fase estáis y ya está y cómo ha ido el proceso con itn también lo bueno y lo malo todo todo lo bueno y lo malo de itn también me ponéis aquí no pressure no e la verdad es que hemos ido muy rápido dentro de lo que me han dicho que solía ser el timing no e Pero porque tuvimos la suerte de empezar Ya nosotros empezamos vendiendo el producto Antes de crearlo yo tenía ya cliente potencial y me fui a ya Y dije Oye desarrll esto que lo necesito para un mes no y era un cliente importante una scaleup conocida Y eso nos ha ayudado mucho ha sido un factor de rapidez en ese aspecto pero muy bien o sea hicimos hicimos un Pit con con Bernard y Jordi creo que en una semana teníamos una decisión ahí nos han apoyado fueron los primeros nos han apoyado kean y jme ventur y la verdad que en un mes y medio dos meses fue todo bastante fluido también estuvimos creciendo un poco consiguiendo algún cliente de más lo que fue un factor de reinforcement no y poco más cuánto habéis levantado hemos levantado 450000 de presed vale Esto bueno principalmente será destinado a venta y lo típico no estamos cuá gente sois Y qué tenéis ahora pues empezamos yauma y yo y este sois dos fundadores dos fundadores justo dos fundadores él y yo y este mes bueno en enero contratamos a un primer ingeniero y una primera persona en ventas algún aprendizaje de este proceso de de fan Racing que puedes compartir con emprendedores que están en una situación parecida Bueno me he dado cuenta de que casi que no es tanto las métricas que tienes a este stage o ni el producto que tienes a este stage sino se le da mucha importancia al equipo y y yo De hecho no empecé Cuando empecé a tener la idea y demás del producto yo no lo había hablado con jaum aún sé que sin él no no hubiese llegado aquí no entonces enfatizar en el equipo o sea creo que si te tienes que estar un año hasta encontrar la persona adecuada para empar y construir la confianza con esa persona es casi que lo primero que tienes que encontrar no es lo que me qu tienes yauma que levanta rondas Bueno es un crack es un crack eh pero sí O sea encontrar gente que te complemente yo soy cero Tech en el sentido de no sé programar no sé pero quizá tengo más la visión y el concepto de saber qué necesidad tiene el usuario no porque he vivido en el mundo de las ventas ya es muy buen tú eres el cliente ideal tú sí yo Estoy construyendo el producto que me hubiese gustado tener Exacto Sí sí princi tú venías de hacer perdón tú venías de hacer sales Jobs Sí en agicap sí estuve empezando empecé un poco de sales Jobs acabé liderando la parte de sdars ncap en España tú necesitabas esto y no existía no existía esto y de hecho te lo medio montaste como pudiste Exacto nik montamos lo que sería como un piloto de lo que es Genesis hoy internamente eh nos funcionó mucho F un punto de inflexión en mrr brutal o sea viste el impacto de Sí el primer año de H Cup España Ya llegamos al millón de rr fue fue una expansión bastante Guay em y en parte fue estoy convencido que fue gracias a al tooling que teníamos al sistema de de generación de generación de elits que teníamos y que veía que mis competidores no lo tenían no y lo veía como una ventaja competitiva y ahí ahí empezó y la casualidad de que un amigo tuyo de la infancia es una bestia de la programación Sí esta suerte no la tiene todo el mundo Sí sí eh Por eso bueno por alusiones sí O sea creo que que fue un buen momento porque yo yo había hecho mucho de de freelance y tal al final freelance es el cliente te dice quiero esto y tú lo construyes como te dice el cliente y lo vi de una manera que Kai era mi cliente de alguna manera él tenía la idea superca Yo sabía construir muy rápido muy bien eficiente y tal y que ahí me vino la idea super Clara ten que construir esto esto esto para este cliente que ya se lo he vendido yo pues directamente empecé a construir pam pam pam y pues llegamos donde Genesis pues al primer cliente llego y ya tenía algo que que se sustentaba perfectamente Y tú qué sabes de e yo de he hecho bastante o sea he trabajado en empresas más grandes pero era más desarrollo full stack Y tal Pero en freelance sí que he estado con diversos clientes que construir plataformas No no he creado yo modelos pero sí que he integrado con y hecho integraciones bastante potentes y desarrollado muchas cosas alrededor de de Inteligencia artificial que es lo que estamos haciendo en genes de momento muy bien los ingredientes No yo o sea desde el punto de vista de de de inversores los ingredientes que tenía Genesis cuando lo vimos que por eso también fuimos tan rápido no siempre vamos tan rápido ya imagino eh Ya imagino eh o sea el equipo obviamente no pero concretamente una persona que conocía muy bien el problema que lo acababa de sufrir que lo acababa de medio solucionar eh que tenía experiencia scaleup que eso ayuda mucho porque has visto un poquito como una empresa por dentro hay mucho emprendedor que no tiene ni idea de luego qué pinta tiene alguna idea tenías eso lo recomiendo mucho la verdad O sea y también animo yo venía de consultoría eh Me dio una base muy sólida de análisis de datos Cómo comunicar Cómo cómo exponer una idea o sea conceptos más base de negocio Pero nada que ver con lo que he aprendido en una scaleup no Y esto también animo a cualquier persona que esté metido en eh quizá industrias más tradicionales a hacer el Salto 100% Porque no solo me he abierto a Cómo montar un equipo Cómo organizarlo cómo escalar un negocio aunque no fuese mío en ese caso sino que me he abierto la puerta a un a una a una startup que probablemente me de me de también incluso más no eh dog fooding conocer muy bien el problema experiencia scaleup cto cofundador muy buenos amigos muy buena experiencia no muy muy buena química cliente ya casi desde el primer día o sea validación de Mercado a microescala pero ya había un poco de tracción en nuestro caso tenemos la suerte de que éramos potencial cliente también y también tenemos como el Doc fooding de entender muy bien el el caso y de ver que ostia Si ayudáis a las empresas a ganar más dinero a vender más hay negocio No con esto un poco nos lanzamos de cabeza y luego creo factor más importante la insistencia de C factor clave esto Esto es la venta hay una mano de hay una pregunta por ahí detrás no estamos el momento de preguntas pero bueno Pásale Pásale hablando de insistencia gracias No es que ahora que mencionabas las características no y qué es lo que os ha traído para para bueno animaros tan rápido a a invertir e me hace gracia porque deben ser buenos vendiendo porque a mí ya me han hecho una demo O sea ya trabajo en una en las sillas aquí mismo no no no eh la semana pasada Sí y os quería preguntar o sea yo trabajo en una scale up americana y he visto bastantes herramientas similares o sea me da la sensación de que es un poco un Red otion e esto a la hora de invertir lo habéis tenido O sea ya imagino que ya lo sabéis e que es un ret otion e Pero por qué os habéis animado a invertir sabiendo que puede haber que esto es un modelo tan escalable y que fácilmente podrían comerse estoy de acuerdo contigo es bastante red Ocean hay sí eh Hay hay bastantes soluciones se me escucha bien o no Sí vale hay bastantes soluciones de Mercado es tan temprano en la vida de Genesis Y en este mercado en general que vemos muchos caminos en los cuales puede haber un gran producto que domine no hay ningún gran producto que domine hay muchas cosas pero ninguna que domine entonces significa que no se ha encontrado el camino nuevo Hay un Why Now que es todo el tema del Ai que está un poco sobre tal Pero la realidad es que hay un Wi Now hay una hay una habilidad nueva que no existía hace 2 c años y que esta gente es nativa han nacido en ello Es más fácil para ellos hacer un producto sobre esta nueva forma de hacer Software que en las generaciones de hace 5 o 10 años que son las que las que existen en el mercado todos los negocios buenos tienen competencia eh si ha negocio comar este comentario nos lo hacían hace 7 años cuando empezamos un software de recursos humanos que decían Pero dónde vais en un Red Ocean como el software de recursos humanos no al final hay innovaciones cambios tecnológicos cambios de paradigma que pueden justificar crear un nuevo producto en un espacio grande donde hay obviamente gente haciendo cosas No veremos veremos Por cierto va bien el micro o no sí Ah vale vale Oye vamos a la siguiente sección eh gracias por por Enhorabuena por por cerrar la ronda e y Perdona si hay revenue leaders sales Ops bps de ventas o heads de sdrs escuchando el podcast Genesis punto Exacto jes punto a hombre claro y solicitar demo exacto muy bien Oye esta semana el tema de moda es compensación de ejecutivos de ceos en concreto concretamente de uno moda en qué círculo qué en qué círculo es este el tema de moda J tus amigos no hablan solo de esto yo solo hablo de eso tenemos que cambiar de amigos vernad eh No hablo de hablo de la compensación de los mas e la compensación para un ejecutivo de una empresa pública más grande de la historia no la compensación sí no la empresa la compensación más grande de la y como anécdota es con mucha referencia el paquete de compensación más grande de la historia bastante lejos del segundo paquete de conversación más grande que es el Antiguo paquete de l Mask que está muy lejos del tercero que no me acuerdo quién es pero está muy lejos Pero qué ha pasado qué ha pasado no enterado es que no me enterado estoy estos círculos por descia acaba de arrancar no no explicalo a ver el lo más sabes quién es noen vale eh No hay que empezar desde ahí Bueno es lo más que en 2018 eh propuso o sea el Board de tesla propuso un paquete de compensación para elon musk donde él cobraba solo variable con unos objetivos de de valoración de la compañía de market cap de la compañía no de shareholder value creado que en el fondo es el objetivo del Board es crear shareholder value ese paquete de compensación decía que elon Mask empezaba a cobrar si la empresa llegaba a valer 100 billon que es un número muy grande Cuánto valía en ese momento 59 vale o se era casi doblar de de 59 que ya era un número astronómico hay muy pocas empresas que valgan más que eso a 100 ahí empezaba a cobrar y luego seguía hasta los 650 billon que era donde cobraba el paquete entero el paquete entero eran más o menos unos 60 billón de dólares vale que es una absoluta locura sobre todo er astronómico Comparado con los economics que tenía tesla en aquel momento que no estaba vendiendo apenas eh No sé estaría por debajo de los 10 billón 2018 seguro en facturación porque el precio del stock siempre va atado a la facturación de la empresa no bueno no va a resultados de vda o va a Market cap o o al hype que puede generar el hype está muy bien a corto plazo pero cuando ya estás haciendo un plan a 5 años eh Al final el el el valor de bolsa de una empresa tiene que acabar siendo equivalente al valor económico que genera una empresa no acaba pasando más o menos eh con con con aberraciones incluidas en este caso habido aberra covid yal estaba en unos 20 bilon de facturación dos de adjust en 2018 20 bil en 2018 y ya ha llegado a unos 100 más o menos no llega de facturación y ahora y 20 de adjust de el crecimiento sabemos es adj en este caso no Pero bueno vamos a asumir que más o menos está bien ajustado Entonces bsicamente cuando esto se propone B lo propone se vota y se aprueba hasta aquí Así es como funcionan las cosas todo bien las noticias de hecho Andrew Ross sorkin que hemos hablado aquí varias veces periodista de New York Times y de cnbc sale en un clip diciendo este paquete de compensación Es ridículo pero es que estos targets de crecimiento son absolutamente imposibles loquísimos y exageradísimo esto no tiene ningún sentido good for him vale eh flash Forward tesla llega valer un TR momentáneamente eh Y se ha estabilizado en más o menos unos 700 bilon 600 700 bilon se va moviendo bastante no con lo cual se cumplió el plan astronómico que tenía eh Ahora no me acuerdo si eran 10 años para que pasara o o o bastantes años entre 6 y 10 años pasó en 3 años y pico en 3 años y pico consiguió eh llegar a estos números absolutamente astronómicos del máximo de paquete compensación con lo cuales dice Bueno me debéis 60 billion en en stock options con una valoración o sea con un strike price bajo y tal con lo cual Pues lo más ganaba una una absoluta fortuna hasta aquí todo normal porque lo que pasó con tesla no era normal en parte porque la empresa creció mucho en parte es porque tiene un ejército de fans eh shareholders y en parte es por el covid y los tipos de interés bajo o sea un poco la La Tormenta perfecta se une y esto pasa y unos shareholders unos socios de tesla denuncian al Board eh a tesla eh al bor creo concretamente diciendo que esta conversación no tiene ningún sentido y que y que es un robo a tesla básicamente que el ceo cobre casi 60 billon y el juez ayer creo que fue o anteayer hace muy poco le ha dado la razón el juez mcormick que fue el mismo que le obligó a comprar Twitter Por cierto el mejor amigo de Mask [ __ ] siempre es el mismo el señor una mujer no me acuerdo Creo que es un señor macormic que se llama eh de deler del chancer chancer de de delauer ha decidido que no que que tiene razón este señor que ha denunciado que esta conversación no tiene ningún sentido Pero para entenderlo o sea él tenía un stock option es decir un derecho de compra de acciones a un precio a un price del momento A qué precio menos de 60 billón menos de 60 billón y podía comprar hasta un total no he leído contrato eh pero más o menos Sí así es como funciona en general o sea hasta un total de de de 59 billon más o menos sí o esto era la compensación neta que se llevaba la resta entre el precio de compra y el precio de venta más menos un billón vale entonces o sea acaba generándole una compensación valorada en unos 60 billón y él no tenía ninguna compensación Cash cero cero fijo cero Cash dieta Supongo No lo sé cero fijo Vale entonces básicamente para los accionistas de tesla es es lo que hablamos antes no O sea tú te dan 10 eh Y te piden uno a cambio te doy 10 te pido uno cambio entonces todo el mundo dice que sí era literalmente el Trade el Trade es yo te haré ganar 10 me das uno y dijeron sí y el H masca ha dado 10 y ha pedido el uno y el juez ha dicho que no pero claro no es no está indexado a un valor económico de la empresa un valor de ventas un valor de balance no de fondos prop no es es un valor shareholders value que o sea de market cap que puede cambiar osila no cambia constantemente cambia constantemente es decir en un momento una foto y un momento donde puede ejecutar esto hay unos marston sí esto es muy común eh Por cierto es muy común muchos ceo tienen compensación ligada de compañías cotizadas a al precio de la acción y se le paga dejándole comprar barato cuando ha llegado a Caro esto es super común es como cobran la mayoría de los teos de empresas cotizadas la la pasta gansa Hablando claro y la diferencia es que en este caso es astronómicamente superior todos son muchos ceros más que de normal también lo era el milestone correcto al que tenía que llegar que esta es un poco El dilema claro cómo lo veis esto Me gustaría saber en base a que el juez ha decidido que esto no está bien vale muy importante este Matiz en base que el juez decide que no está bien en que el Board no estaba mirando por los intereses de los shareholders sino el Board es fan amigo o hermano del ceo que es el caso o sea es un Board que no es independiente según el juez la idea que estoy leyendo de Board era es que tenemos que enfocar elon Mask por eso ponemos exactamente este algo tan grande Exactamente para esto Qué significa enfocar el mas no porque el mas porque enfocado no está el mas comprando Twitter y en neuralink y pero es después de tesla de un trilon sí est pasó Después de tesla llegar a est no O sea el argumento del de Mask es a mí me tienen que incentivar yo tengo Siete empresas o ocho o nueve las que sean cada día una más eh Oye tesla me queréis aquí incentivarme y el Board dice Sí sí te queremos aquí con lo cual te vamos a pagar más aquí Él es un 13 de tesla si no recuerdo mal Bueno eh llegó a ser un 17 quería un 25 que eso no lo hablamos la semana pasada Era uno de los temas que teníamos ahora ha bajado a más o menos un 10 porque ese paquete se contaba cuando se calculaba lo que más tenía eh ahora está cercano al 10 Qué significa que quería un 25 Yo también quiero un 25 buen esto salió Eh sí quieres un 25 sí de tesla también Ah vale de factorial también eh Por qué no un 50 o un 50 51 Por qué no no s no sé por querer Qué significa que quería un 25 pues elon Mask dijo la semana pasada esto es old news eh pero eh dijo para yo enfocarme eh realmente en desarrollar la misión a largo plazo de la Inteligencia artificial en tesla tengo que tener un 25% dijo esto en Twitter cosas que hace elon musk eh una semana después pierde un casi un 10% de tesla eh Porque se ha rechazado su paquete paquete de compensación luego aparte de esto él se ha puesto a criticar de la W como estado donde constituir y ha hecho una votación en Twitter también de mover la sede a Texas a Texas que han votado favorablemente con lo cual mueve la sede a Texas es muy surrealista todo que ha dicho que va a convocar una votación de shareholders para cambiar de estado porque esto fue el estado de delare el sistema jurídico mercantil de del y el B tenía alguna representación en el Table o sea tenía representaba de alguna forma el accionariado o era totalmente arbitrario amigos y millonarios hechos por por elon Mask puestos por elon Mask había uno de Los founders Originales que no s que conocí yo había el Mask que es un sh holder muy importante obviamente su hermano y otros socios pequeños el Mask es el socio más grande con diferencia con lo cual no hay super mega bisis en el Board o sea en el cap Table como en otras compa compañías está bastante distribuido el captable de tesla con lo cual en general eran amigos de Mask Parece ser que el consenso es que excepto una persona que parece ser que era bastante independiente todos los demás eran muy amigos de Mask literalmente su hermano y gente que ha ganado mucha pasta gracias a elon Mask tanto en tesla como en otras empresas Entonces el mensaje del juez es decir esta gente no es objetiva esta gente quiere ayudar elon Mask más que a los shareholders de tesla y se sabe qué va a pasar con el con la compensación buo vael lo va ael eh se quiere cambiar de estado eh pero claro Ahora hay una duda ha cobrado cero elon Mask para llevar una empresa de 59 billon a un trilon y luego ha bajado ha cobrado cero porque el mejor Roy de ceo de la historia del capitalismo tenendo en cuenta que que tiene una un upside en equity importante Eh ya ya pero su rol de ceo hay que pagarlo no no sé eh tú quieres trabajar gratis no no yo no quiero trabajar gratis No de hecho es un tema que los emprendedores nos preguntan aquí muchas veces en los q&a eh Cómo resolver este dilema de la compensación del coo no porque claro Bueno una cosa es llevar a compañía a un trilon esperemos que sea el caso de Genesis a eh pero pero pero a veces Pues en estas etapas iniciales donde no está claro nada Cómo se objetiviza no cómo se fija el salario del ceo no en las empresas públicas hay se generan comités de compensación donde que tesla eh digamos no hizo bien o sea mucha crítica es que tesla no hizo la higiene corporativa el borno era independiente los comités se hacen pero mal eran los mismos War members todo el rato no hicieron toda esta burocracia Y eso te hace más débil final siempre es un punto incómodo porque es un es el punto donde el inversor y el founder no están alineados puede haber varios puntos Uno de ellos es la compensación no normalmente pues se hacen en los boards pues son momentos donde son Close sessions donde los founders salen y discuten los fondos entre ellos no y y deciden Oye pues estás hablando en Casos hipotéticos casos totalmente hipotéticos nunca los he vivido y tal Y luego dicen bueno Hemos llegado a una resolución tú entras no es un poco como yo que sé aquí en Cataluña tenemos el cagao es un poco parecido Quién es quién le da al palo Y quién tienes que salir de la sala y luego vuelves a entrar Ah y mágicamente ha aparecido una resolución una resolución claro no o sea los los founders acostumbran a ser Board members y cuando votación te atañe te tienes que abstener entonces norment la compensación de los founders la vota el B pero como afecta los founders los founders se abstienen Entonces si es una dinámica un poco rara No pero no estoy seguro si es solo dinámica de Board y founder aquí es también que gobierno está mitiendo mucho no en este un caso particular y también estoy pensando si está conectado con est todo el topic de figma y Adobe y todos estos antim monopólicos porque claro yo veo que gobierno y otros instituciones están mitiendo más y más en cosas capitalistas como siempre vivimos per eso es una dinámica interesante en general se nota que ves también el podcast de no que un juez o una administración se meta en una cosa entre un ejecutivo un Board y unos shareholders que en teoría ya estaba resuelto los shareholders votaron el Board decidió el ceo aceptó y de repente llega un juez que di qué pintas aquí no hay cierta gente que dice que hay una corriente muy intervencionista eh cada vez más no con los temas de antitrust a ver con em Es evidente O sea no hay em no hay em grande es es una locura la gente no se atreve nosotros hablamos mucho con visis y private equities y están todos private equity compra otro private equity pero el emy de toda la vida que es empresa compra empresa no hay o sea ahora mismo se están pasando los paquetes de un private equity a otro Sí sí cómo decidís eh no sé si hemos hablado esto compensación en el early stage Como por ejemplo en latitud con founders nosotros llegamos a a una conclusión en base al coste de la vida aquí concretamente Ah creo que lo comentaste lo de Point n y luego hay una calculadora que hizo ch Hace mucho tiempo que la utilizamos como base luego la hemos tocado por la inflación y estas cosas de vida alemán eh la calculadora de O sea no no porque tuvimos en cuenta O sea estamos en Barcelona y tal no estamos negociando ahora y luego también tenemos en cuenta el coste de la vida familiar es decir mi socio Gerard por ejemplo tiene tiene un hijo por lo tanto pues percibe un poco más de compensación que yo que me parece bastante razonable la verdad Muy bien Es es momento también de de se está hablando mucha compensación en el contexto de grandes layoffs no de de reestructuraciones de las empresas no y y líderes de estas empresas al mismo tiempo subiendo sus condiciones mejorando sus condiciones no y hay mucha gente que pone de relieve bueno Esto es una situación justa no lo comentábamos antes sí no es lo mismo al final si con má que imaginamos si en teoría llegaremos un trillón antes des la era otra y él no compró nada al final Ah Y sí Esto va a pasar con otro otra empresa imaginamos alguna con layoffs pero también buscamos otra otra líder o o tenemos un líder entre empresa que quiere decir que vale medimos algunos errores o cambiamos mercado pero ahora vamos a crecer es justo o no justo ampliar su salario en este caso también si si hacemos un lay grande esto es cosas que claro que yo veo montón de gente discutiendo ahora es que tampoco se la discusión De dónde viene no porque al final el salario del lo el mercado O sea si tú quieres a una persona Claro que s en tu propia empresa o sea dep el que estés oa los salarios los decide el mercado pero el del ceo también yo creo que sí excepto en commitments como el que tenemos nosotros por ejemplo que desde el early stage Pues nos comamos a o sea nos comprometemos a estar x años en la empresa y con un plan de compensación lo que sea e por contrato creo que es cuatro o sea podemos sea deberíamos en latitud Buscar tres ceos y hacer un poco el no la equivalencia si eres el más caro ponemos otro Eso es el mercado pero es que igual te sale mal sabes que es la cosa al final Cuál es la mejor persona para dirigir x empresa Cuál es cuánto cuesta esta persona cuánto nos cuestan las alternativas Qué impacto van a tener a largo plazo las alternativas Y si esta persona nos dice que es x Pues igual no sale a cuenta pagarle pero que esto tiene mucho sentido en en cualquier posición pero en la de ceo no pero esto yo creo que sí que pasa mucho No en el early early stage pero cuando una empresa ya va creciendo mucho y ya porque en un early stage tú no puedes contratar un ceo al final es que no no es ni ceo es es Es sacar agua es hacer lo que puedas y tal No pero cuando ya la empresa es muy grande y ya sí que podrías teóricamente contratar un ceo que hiciera mejor trabajo que el fundador y de hecho pasa esto no y a este ceo pues hay que pagarle un salario que es el mercado pues ahí en esa situación sí que se dan casos donde el ceo fundador que vale que tiene mucho equity y ya tiene mucho dinero y no no está aquí por el dinero pero hay un día que se despierta y dice Oye yo soy [ __ ] porque aquí si contratan a alguien le van a pagar x y yo como ya tengo mucho equity y es mi bebé Y tal eh No se me está pagando esto esto pasa y de hecho muchas de las empresas que van a hacer ipo un día el ceo se despierta y pasa de cobrar 7,000 a cobrar medio millón en Cash y 20 millones en en options esto pasa un montón de veces y yo creo que la reflexión es esta es decir Oye aquí si metemos a otro yo me voy de vacaciones me quedo con mi equity y esty tan tranquilo y en cambio estoy aquí pringando y además no cobro lo que cobraría otro o sea esta esta retórica pasa mucho y al final pues es cierto o sea hay es lo mismo que dicen de l Mask el Mask si no se considera justamente recompensado por el valor que está creando en tesla dira pues me voy a ir a spacex que me gustan más los cohetes que los coches o me voy a ir a ir a Twitter que soy un troll sabes y él pues además tiene siete empresas para elegir hay que recompensar si quieres también cambia mucho la perspectiva Depende de tu posición en cap Table no O sea con un 0% ves las cosas de una manera cuando eres un 10% las ves de otra sabes a medida que te vas diluyendo sales la bolsa cambia mucho la 9% sale de un bolsillo y entra en el otro cuando este porcentaje va bajando ya ya no es tu bolsillo no vamos a más más novedades recientes tenemos el tema del pricing es una cosa que habla mucho de innovaciones de7 signals c7 signals eh modelos de de de on premis se vuelve a hablar del on premis pero no es un innovaciones como vale acordamos nuestros tiempos antiguos pero pero esto es una tendencia que tiene sentido o sea tiene algún sentido para mí ninguno pero o sea realmente se la hay que hay que tomársela en serio la la vuelta al premis sí no sé si en caso de 37 signals es Claro que ellos son como Gods de marketing en caso si que ellos saben que es un momento para hacer como contra carari en este caso si todo el mundo está quieres explicar exactamente qué es lo que Proponen que puede entender todo el mundo como otra otra empresa o otro concepto que se llama ones y significa que vale vamos a construir productos y vamos a vender por licencia tú pagas solo once una vez y vas a tener este producto su código todo esto tienes que deployar en su en tu infraestructura No no vamos a hacer Hosting Pero vale es producto muy bien hecho por favor O sea lo mismo que hacías hace 30 años que ibas a una tienda comprabas el software con un cedron exo exacto no y y era tuyo ex pero en 2024 sí Ah en 2024 se vuelve a hablar de lo mismo Exacto pero por qué Qué es la idea al final que todo el mundo está muy estamos muy aburridos tenemos tanto subscripciones que rompe nuestra caja especialmente si crecemos mucho por ejemplo slack a veces hay un montón de screenshots que vale tienes que pagar millones y millones a veces para hacer export como 100000 para hacer un export de todos los mensajes y a veces no tiene ningún sentido especialmente Sí para compañías grandes o sea la gente empieza a tener la sensación que el modelo de usage o de licencia recurrente por usuario no se corresponde con el valor que le sacan entonces la gente empie Sí sí por ejemplo producto como slack no cambia tanto día al día porque y el precio s que ha cambiado exacto no y precio y valor porque valor más o menos está tabl Tú sabes que es el producto y no es algo que también te cambia cambia tu vida día al día por eso no es normal que tú empieces preguntar y por qué estoy pagando tanto y buscar algunas alternativas una alternativa es construir algo por tu propia empresa o ir a 37 signals y comprar on algo por 99 casi nada es un juguete en un Clon de slack no es un cl slack es un juguete lo habéis visto es es un slack malo Hablando en plata sab es terrible es un producto terrible no estoy s será que no se ha hecho veces será que no se ha hecho veces este producto nosotros hicimos uno en tebox que no hecho un chat Bueno compramos uno de hecho sí que tienen un ángulo que es [ __ ] vale estoy pagando un montón de licencias de slack Y tampoco sé si me está aportando mucho valor Bueno pues me compro esto por 300 pavos me lo monto en mi infraestructura con los costes ocultos que tiene el mantenimiento todo esto que luego tienes que preocuparte enfoco Y tal Pero bueno parciales somos aquí no todos somos cl es que tío o sea perdón pero 37 signals hablando de ones y no sacando el flagship product que es basecam de esa forma y Man manteniéndolo como como suscripción mensual es como a dónde vais ya ya sabes o sea claramente es una estrategia de marketing para vender el productio este que tendrían que tendría el código de hace 15 años sabes le han camb conseguido llegar a la tertulia de in O sea la ironía es que basecam tiene un negocio que gana bastante pasta no con relativamente pocos empleados unos 100 millones de dólares de facturación anual recurrente es un Sas con un Sas en la nube y tal Y ahora están la nu no en la nube Ellos están bajando sus propios servidores es igual es un Sas no no no vale a la nube la gente le da igual la gente yo te pago cada mes para usar el mismo Software que por cierto no ha cambiado apenas en 24 años que lleva basecam casi y ahora de repente son los Super haters del Sas dices ya pero es una cosa que difícil de entender es como una versión cerrada de un producto y yo de hecho me cuesta imaginar cómo era antes hace tanto tiempo ya esto funciona y resuelve todos los problemas y no tiene bgs y ya está no Ah no dices el el paquete no no mantenimiento es un coñ claro o sea entonces antes salían versiones actualizaciones que iban corrigiendo los miles de problemas que podían aparecer no con el Cloud esto desaparece tú siempre tienes la última versión del producto Ellos tienen como Auto updater te acuerdas en redbus que teníamos el on premis era un dolor de cabeza infinito infinito Comparado con el Sas es mucho más fácil la seguridad las actualizaciones el scaling las economías de escala o sea es mucho mejor el Sas que que el premis en casi todos los casos esto lo uno eh porquees claro esto empieza a a parecer esta discusión cuando ya llevamos 20 años de Sas 20 años generosos de Sas e donde la gente Mira para atrás y dice [ __ ] pero si me me he gastado millones de euros en un software No yo esto lo podía haber construido en un que eso es una falacia es una falacia vale Depende depende del tamaño eso es como Perdona como mirar un Picasso y decir esto un niño de 5 años es un poco lo mismo pero al final tamb que es la idea de on ahora si es como un equipo pequeñito si es solo un para evento es algo vale solo 300 y no preocupes Es algo pero claro que es para compañías grandes esto no va no vas a usar porque es un jugete no van a estar manteniendo y no sé qué para el chat sí lo que quería decir es que esta gente que está haciendo este análisis está empezando a decir Oye los márgenes del Software estos márgenes del 85 por tienen sentido eh Hay una frase famosa no de no sé quién era que Oye tuos Jeff bos tu margen es mi oportunidad no entonces están empezando a aparecer gente que baja los precios del Sas radicalmente que clona Sas eh Y los los comoditización Eh pues al 50 al 40% no es que es una falacia Mirar los márgenes brutos Eh hay que mirar los márgenes de vida que los del Sas son como los de las tiendas de compresas o como los de productores de salchichas O sea al final los evitas del Sas tampoco son ninguna locura O sea la rentabilidad de los negocios Sas final no es tan diferente a cualquier otra rentabilidad la gracia del Sas es que al tener márgenes brutos muy altos lo hace muy escalable O sea tú puedes servir mucho pero al final tú miras una panel del Sas o de una farma o de una cadena hotelera no son tan diferentes los Cash flows Sí el el margen real el margen de beneficio final no es tan diferente no hay empresas de Sas grandes con márgenes de beneficio del 60 por. lo que ha pasado es que el Sas al estar tan sobrevalorado por por por la sobrevaloración del margen bruto eh ha recibido mucha financiación que a su vez le ha hecho sobre invertir en mucha estructura y hacer muchas tonterías entonces cualquier empresa tecnológica desde mi punto de vista hace demasiadas cosas Yo creo que el nuevo ecosistema el nuevo paradigma financiero lo que va a llevar es a las empresas tecnológicas a buscar la esencia como cualquier otro negocio como cualquier otro negocio No y focalizarse más en su cor no hacer tantas cosas en paralelo o sea y esto lo que va a llevar es a lo contrario es mejorar los márgenes no no empeorar los márgenes Pero bueno veremos veremos Hacia dónde esa tendencia l no va a morir no eh Sas no va a morir No no va a morir no va a morir Sas está empezando todavía o sea tú miras el mundo eh miras los problemas de las empresas y cómo se gestionan Y dices madre mía o sea si hay Software que ya es pocos problemas están solucionando con software ese software es una castaña muchas veces es un on premis Legacy que es Y todavía se tiene que sustituir o sea los salesforce de la vida eh Solo están rascando la superficie la mayoría de los problemas todavía no están en la nube en el Sas da igual la nube en el Sas eh con lo cual yo soy yo creo que si tú miras en 100 años la Industria Del de software Services hoy eh Y lo que va a crecer eh o sea cuesta de imaginarnos lo hay que decir que le estamos preguntando a un vendedor de Biblia si necesita una Biblia pero o sea veremos nuestra opinión claramente es que no no buen Aquí la gente viene por la opinión no por verd venga Oye vamos a Tenemos muchos temas pero nos hemos saltado el tiempo como siempre tenemos Dark Search ya está está ya fue ya fue ya fue venga otro día te la guardas para otro día eh eh vamos al al q&a que es la segunda parte de esta tertulia donde la gente pregunta normalmente hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros eh Pero oye me gustaría preguntarle veo que dan crack está aquí que no va a volver ya se ha repentido y dan crack es un es un crack como su nombre indica y sobre todo sabe Mucho del del entorno regulatorio e y y de de estos problemas de los que hablamos y de las compensaciones de los equipos ejecutivos Tú cómo ves esto dan Cómo ves este tema de la compensación de de los más qué te pasa por la cabeza cuando ves este tipo de cosas Bueno hay una tendencia general de hacer juicios de valor lo que puede ganar una persona y que se ponen cifras absolutas sin ponerlo en contexto no entonces bueno actualmente vivimos en un país donde Aparentemente alguien que gana más de 100,000 es un millonario entonces e esto choca mucho con una filosofía que vemos más del otro lado del del Atlántico que si tú creas valor pues te puedes llevar parte del valor creado que esto puede dar unas matemáticas eh bastante interesantes sí pero el el hecho es que si y sobre todo en un sistema eh donde la empresa cotiza en bolsa y donde la el valor digamos creado para los accionistas finales es es Es primordial Pues un ceo que consiga esto pues tiene mucho valor para la empresa y para sus accionistas que un accionista o dos eh tropiezan con el valor absoluto y se se sienten incómodos eh probablemente no han hecho bien los números y se van se van más por un e criterio moral que por un criterio económico eh vemos mucho también que muchos founders tienen muchos problemas de que cuando cogen sales vps que esta gente acaba ganando más dinero que ellos durante el año desde luego pero hay que vender no y de la misma manera pues Hay que crear valor para la empresa y si esta gente lo consigue bueno eh A lo mejor Estos importes son muy extraar pero la lógica es bastante sólida en el sentido tú no ves nada raro en este la lógica lo veo sólida que los importes sean tan disparados que tratamos con un una persona que es relativamente polémica que además relativamente polémica eh Y que encima pues se dedica a varias empresas y que bueno que no cobra un fijo bien pues pues tampoco acude fijo a la oficina No ya entonces el eh cuando hay gente que son tan pues multi empresario a la vez e eh trae mucha atención eh Estoy seguro que Jeff B se lleva más dinero a finales de año eh si lo repartimos por los años sabes y que ahí no lo discutimos mucho porque pues este señor se presenta de otra manera pero su empresa no sé si está haciendo cosas tan relevantes para el futuro de la humanidad que lo que está haciendo el otro señor muy polémico que puede ser bien Oye para los que no conozcan a dan hay un podcast con la historia de dan c muy interesante Gracias dan preguntas más preguntas hay un millón y hablamos de sueldos de 60 billón po demasiado temprano este sueldo vi este sueldo viene de cero a un trillón hola hola hola hola Hay mantener pulsado no hay que mantener pulsado ya ya hay que mantener pulsado y fuerte no Ah vale Vale ahora eh Bueno e es primera vez que vengo al podcast la verdad que es un placer estar aquí y verlos de frente después que los he visto tanto virtualmente eh Mi pregunta es vosotros que tenéis experiencia gestionando recursos humanos que han creado equipo que han empezado De nada y Y tienen lo que tienen ahora qué importancia le dan a la formación profesional continua de las personas que forman parte de los equipos y Cómo afecta eso a la valoración o al crecimiento de la empresa porque vemos que hay muchísimas herramientas hoy en día mucho conocimiento aquí tenemos un ejemplo de jóvenes que están emprendiendo no Y eso es en base a su conocimiento realmente Qué valor tiene la formación Y qué piensan que las personas las empresas deberían eh realmente potenciar eso en sus empleados mira Tú llevas eh 160 170 personas en el equipo de producto eh Cómo cómo ves la formación la inversión que hace el equipo en formación continua sí es una pregunta con capas diferentes porque sí claro por ejemplo en ingeniería hay primero debería que hacer Tenemos que tener una motivación interna intrínseca de cada persona porque es imposible si yo voy personalmente decir con cada developer que por favor hace este curso o hace otro curso no tiene ningún sentido Por eso yo estoy esperando de mi equipo que ellos están buscando todos los recursos que apetece y otra tema s es si ellos después van a preguntarme si vale quiero ir a esta conferencia o quiero ir comprar este workshop o no sé qué tenemos que tener un budget por eso en nuestro caso tenemos un budget por persona anual cuando en teoría es posible gastar Ah para aprender aprender cosas pero primero que es para mí importante y no podemos nunca cambiar es esta motivación intrínseca O sea no hay soluciones eh café para todos eh venga esta plataforma este tal y la gente se forma Esto no sirve de nada no lo usa nadie en general no Exacto Sí porque no en teoría sí podemos comprar pero normalmente después usage es como single digit al final porque si gente no no hay interés para aprender nada no va a aprender esta pregunta que haces la hemos discutido eh Hasta el aburrimiento porque es un problema muy difícil de solucionar y yo creo que la formación es muy fácil de hacer una a una es muy difícil de hacer en global O sea si tú tienes una persona que le ves un potencial le ves unas limitaciones no unas áreas donde se tiene que desarrollar dices Oye esta persona puede hacer un máster puede ir a un curso puede leerse un libro puede yo que sé hacer un intensivo no puede hacer varias cosas yo puedo invertir lo que me cuesta en hacer esto y que esta persona pase de nivel o puedo perder esa persona o necesitar a otra y salir al mercado contratar esa persona con el coste de contratación eh formar esa persona dentro de la empresa que se ponga al día con el coste de oportunidad que has perdido no obviamente siempre es más barato formar al equipo existente que complementar el equipo existente con una persona fuera Entonces yo creo que uno a uno esta pregunta es muy fácil pero como framework dificilísimo nosotros no lo hemos conseguido o sea siempre que intentamos Buscar una fórmula para toda para 1000 personas que somos en equipos más o menos las encontramos no son perfectas pero es muy difícil porque porque hay casos de todo tipo y yo diría que la palabra formación como tal yo creo que nunca nunca se mencionó en Factor hasta que fuimos 300 antes la formación era Oye aquí tiene las llaves sal Haz cosas y equivócate o sea es lo bueno que te permite una startup es que Oye Haz cosas lo que quieras y experimenta en una empresa grande esto nunca te lo dejarían hacer aquí tienes las llaves tienes la información de toda la empresa ves tienes perspectiva total y arriésgate prueba cosas y y y equivócate esa es la formación no hay más No hay cursos y de hecho hoy Estaba haciendo esta reflexión una una persona de nuestro equipo que que habíamos pensado Oye esta persona tiene una una una potencia no una potencialidad muy muy muy grande pero quizá acoga en conocimiento en ciertas áreas no Oye pues que haga un máster no un mba o Máster de negocio o lo que sea eh vale vale Ya lo haremos no y de repente a esta persona le damos más responsabilidad empezamos a trabajar en en problemas nuevos que no tieneen ni idea Por dónde afrontar y hoy precisamente estaba pensando [ __ ] esta persona ha aprendido en 3 cu meses ni de coña te lo da un máster esto y lo ha aprendido a hostias con sufrimiento con mucho esfuerzo con gente a su alrededor que le ha ido ayudando y tal y decí [ __ ] vaya mba de la [ __ ] que se ha hecho en 4 meses antes de apuntarse al al de verdad y Y esto es la formación real es la que te da el manager y la que te da la vida en general Si tienes oportunidad de crecimiento eso es gratis muy bien preguntas Bueno yo Lu Tengo una pregunta para para gente del público quería preguntar bueno daros las gracias por todas las horas de forma gratuita fortis yoo liter un buen argumento de de venta y quería haceros una pregunta vi un Pitch de Nuria call en el que tumbaste la inversión en plan no invertimos en marcas personales me pareció que tenía todo el sentido del mundo pero os quería preguntar porque está pasando mucho el mundo infoproductor que la gente se da cuenta de que una imagen se quema Cómo pasaría de una por ejemplo una formación de una marca personal a un cómo lo despersonalizar o cómo lo abordaría el enfoque o sea cómo haríais que fuera invertible no sé si me explica algún ejemplo nos puedes poner algún ejemplo el ejemplo de por ejemplo de Nuri colol tenía una membresía pues e os decí no no tiene sentido e invertir en una marca personal porque está ligado a tu marca cómo lo desligar de la marca o o qué Qué necesitaría para que pudiera ser invertible no sé si me estoy explicando a ver o sea tú lo que intentas buscar es un proceso repetible escalable no eh Y y que y evitar el riesgo los riesgos las amenazas que puede tener No evidentemente si si todo el negocio es una persona claro e por muy escalable que sea eh si si esta persona desaparece por lo que sea que pasa a veces no eh Pues te quedas sin negocio no eh Entonces yo que sé un buen ejemplo sería Mr beast no Mr beast ha generado un equipo de 200 300 personas no sé cuántos son eh Y ha conseguido replicar su proceso de crear vídeos aún así está muy atado a su figura eso iba a decirte claro y y y de hecho que yo sepa é no no no levanta pasta o no sé si ha levantado pasta eh pero sí que ha conseguido tal tamaño de tal escala no y y y tal método de cómo hacer un proceso replicable que funciona eh que probablemente sería una excepción en este caso pero por volumen por tamaño por por escala por repetitividad por por por por el equipo que ha conseguido montar eh cómo automatizar los procesos pero en general es difícil es difícil no normalmente intentas separar la marca y una primera cosa que haces que te hace un B cuando levantas pasta Es asegurarse que la marca es propiedad de la sociedad no tuya Vale entonces hay una sociedad que es propietaria de la marca y tú eres un gestor temporal eh seguramente para para muy largo plazo pero un gestor temporal de este proyecto no eh Mister vist es la es lo único que te puedo decir de de caso en que igual probablemente sería invertible a día de hoy invertirías en Mister vist depende de la valoración Muchas gracias venga más preguntas yo tengo que tení una pregunta para el equipo de midia antiguo equipo de media de que antes estaban en esta mesa hace cu 3 años 2 años y que hoy lo están viendo desde el público Cómo se ve Dani Laura Cómo veis el el evento de los jueves desde el público promoción 2022 creo aproximadamente y aún así no hemos resuelto la reverberación un problema constante e Bueno la verdad es que no no yo personalmente no tengo muchas palabras O sea me encanta ver en términos de budget y de equipo también Cómo ha crecido cuando en su momento digamos éramos únicamente Laura y yo e pero claro es que yo no me he ido hace tanto tiempo hace 7 Se meses aprox entonces aún lo veo muy fresco sabes o sea Yo alcancé a vivir el paso también de la del cambio la estructura de los eventos con el tema de ser un millón que hecho estaba pensando que era un buen nombre Eh creo que fue idea tuya seguramente o tuya no no recuerdo pero pero no realmente no no O sea me encanta ver cómo ha crecido algo que sí estoy notando mucho eso sí tengo positivo por por por valorar Es sobre todo en términos de métricas de los RS de YouTube y esto iado muchísimo A dónde habéis crecido creo que también en parte pu después del del podcast de de Juana roch hubo como ahí un salto muy interesante s progresivo eh No no no hay un podcast o un vídeo que hay picos y se queda algo y se queda algo pero definitivamente es ese pico y eso o sea viéndolo ya o sea habiéndolo visto por dentro pero ahora viéndolo también por fuera eh se nota que es un trabajo de persistencia y yo recuerdo que nos nos obsesionaba mucho la idea de cómo carados llegamos a 100000 suscripciones subscriptores la próxima semana [ __ ] toma dardo son mis objetivos normalmente con la compensación el mío era peor que era monetizar también monetizar crecimiento imposible yo algo que sí que dest mucho es el trampolín que ha sido in para mí desde desde que empecé aquí porque Yo estudié educación infantil nada que ver con el mundo de la empresa conocí el podcast me flipo y escribí directamente vern le dije Oye yo quiero estar aquí de gratis me da igual y berná me dijo lo de gratis pero muy poco lo de gratis No de hecho me dijiste igual que yo te voy a exigir tú también me puedes exigir un salario y y se me pagó y se me subió el sueldo varias veces de hecho entonces para mí sí que ha sido un sitio brutal del que no solo aprendo cada semana sino que mi carrera ha sido también muy importante de hecho ahora mismo me dedico también a todo el tema de podcast e más en toda la parte de monetización que aprendí mucho aquí y luego pues estoy intentando convencer a dan de de montar algo más estilo productora estrategia y demás Así que pues Oye cuando queráis pichear aquí ya sabéis Pero bueno Siempre agradecida este este mi mba o mi Master que no me podía pagar en su día universidad a la calle se llama así que agradecida siempre muy bien muchas gracias venga más preguntas si no sigo preguntando gente en YouTube hay puedo leer cosas a ver em Cómo creéis que se debe enfocar una idea de software para levantar una ronda Sid cuando es muy difícil tener tracción porque está enfocada Enterprise y se necesita mucho desarrollo de producto inicial difícil o sea yo iría al principio de la tertulia donde hablábamos con Genesis y nos han contado Como lo hicieron ellos Yo creo que es una buena manera y les ha ido bien eh si si es difícil conseguir clientes es difícil hacer el producto Pues no sé también es difícil levantar pasta e más preguntas qué importancia se le da la seguridad Al momento de lanzar una primera versión de tu aplicación al mercado o sea todo perdón tiro eh eh se tiene que medir en en el valor que tiene o sea si tienes cero clientes y cero datos y cero a perder pues cero valor a la seguridad en el momento que tienes un cliente un dato pero pero esto esto no lo digas públicamente no lo estoy diciendo públicamente no no no no tú digo la persona que está construyendo Software que no diga que valor cero la seguridad al cliente que le pregunta por ello a ver dependerá que te dedicas si te dedicas a gestionar datos personales de empresas o de personas de salud y tal pues mucho más pero quiere decir que si si si te da miedo una cosa son los datos de tus clientes eso siempre es sagrado otra cosa es los que te tumben a ti o que te tiren o que te cuando cuando dice Bob Dylan no si no tienes nada no tienes nada a perder Entonces es progresivo a medida que la empresa tiene algo pues hay algo a defender pero o sea hay que ser progresivo estoy de acuerdo con ganas yo estoy también pensando que al final si estus preguntas es no sé si es una persona técnica está preguntando esto porque cosas básicas que para seguridad ahora si tú empiezas un startup o empiezas un producto tú tienes que cubrir solo algunos cosas dos tres cosas y ya está es como 80 20 y claro si después tienes un más clientes o si es sector especial como salud este caso es totalmente otro tema pero en realidad Si Tú empiezas solo no metes errores muy graves está pero no preocupas más porque negocio claro es más complicado que segad los datos personales Y tal Esto es lo único pues que sea relativamente fácil hacer un mínimo de seguridad si si no eres muy malo pero sí en teoría si también datos de 10 clientes primeros clientes va a salir también No pasa nada y nadie te ataca cuando eres tan pequeño no O sea todo todo todo escala la cantidad de de enemigos que tienes el primer día son cero idealmente si no es que eres una mala persona no es decir que es progresivo como dato curioso el año 2023 eh la categoría de Software que más ha crecido by Far ha sido Security O sea que hay mucha gente intentando resolver este problema que está relacionado con lo que dices tú eh que cada vez está más comodi yy más herramientas para solucionar este tipo de problema pregunto si es un tema regulatorio también porque con lo pesada se ha puesto la Unión Europea pesada entre comillas con tema de datos personales Y tal yo creo que muchos están haciendo ah y geopolítico o sea la realidad conocí un señor que tenemos que traerle un día que se llama Lama Alex Romero que no es familiar no es familiar mío es un poco mayor que yo eh que se dedica a la seguridad en una empresa que se llama constela software y y él siempre habla de la de la ciberguerra y de todo lo que está pasando que tela de gobiernos enemigos atacando empresas privadas a ciudadanos a entidades públicas y ahí hay mucho dinero protegiendo y atacando Y eso no lo vemos los ciudadanos normales pero pero hay hay mucha guerra muy bien Hay alguna pregunta más última pregunta espera hacía tiempo eh No podía faltar yo creo que hacía como mínimo dos jueves que no preguntabas eh estamos preocupados Sí hoy nada más entrarme es Antiguo he dicho [ __ ] sin venir a misa J de mis Okay Eh qué creéis O sea hace poco estaba hablando con un con un inversor emprendedor en serie muy muy interesante Porque además ha llevado bast bastantes eh startups a a con un exit y con unas historias muy interesantes para él a nivel personal pero una de las cosas que me decía no como como un top tres de de consejos para tener éxito en una startup es dejarse la vida o sea es eso es tienes que darlo todo por tu startup no Y como inversor también me decía que de alguna manera lo buscaba en los emprendedores No qué pensáis vosotros que es más importante o o qué os llama más la atención un emprendedor que se va a dejar la vida por la startup o uno que va a cuidar su vida para darla para dar su 100% en la startup es diferente eh Es que de verdad le tengo una Manía dicotomías por qué tienes esa Manía qué una cosa o sea Qué significa dejarse la vida también o sea no estamos en el Vietnam no realmente dejarse la vida es vivir algo con pasión no Yo te diría Oye te puedes permitir vivir la vida sin pasión es que da igual que seas emprendedor eh da igual lo que hagas O sea tú puedes Vivir tu vida sin hacer aquello que te lleva más tiempo con toda tu pasión porque yo no Y esto te va a afectar luego eh a a Cómo vives tú cómo vives tu vida personal y Qué significa tu vida personal Dónde están las barreras entre vida personal y vida profesional Y por qué estas barreras están tan marcadas Por qué deben estar tan marcadas 100% de AC pero pero la pregunta o sea eso es lo que tú opinas que Estoy totalmente alineado con eso vale pues aquí tienes tres más pero pero por ejemplo Jordi es papi de aquí creo que el único es Jordi Ah tú también Ilia Okay pues vosotros dos eh entiendo que estáis a nivel de filosofía tenéis que estar muy alineados con eso No el final Tienes que vivir tu pasión no y tu pasión con hijos o sin hijos es la misma pero a la hora de invertir al final yo veo a estos chavales y y da gusto no O sea se que sea se meten a lo que sea pero yo ahora pienso en emprender no y me meto a lo que sea pero no me meto yo solo me meto con todo el equipo que además yo tengo un equipo literal de fútbol sala entonces cuat hijos cu hijos y aunto del quinto ya no paras esa pasión a la Start claro el punto es que para m no hay para m no hay diferencia es t vives tu vida al 100% no Pero obviamente a m los inputs que me llegan o cuando hablo con bis o cuando hablo con inversores es un a el Mask tiene 14 o 15 o 16 y parece que le mete bastante caña cui parece tres o cuat lo tiene muy repartido para vosotros no es algo relevante o sea es relevant mucha energía y mucho compromiso a la empresa es imposible hacer algo sin mucho compromiso imposible Qué significa mucho compromiso dejarse la piel cl por lo tanto estás o sea lo que ha dicho bern la teoría está muy guapo lo que dicho bernat es hay que dejarse la piel pero hay que dejarse la piel por vivir no por la empresa solo Porque si es por la empresa solo tú estás penalizando tras estoy de acuerdoa estás buscando tres pies al gato final eh las cosas grandes las cosas que merecen la pena tienen a ser difíciles no en general si no Oye mucha suerte pero en general las cosas que merecen la pena son difíciles y las cosas difíciles hay que currás elas y no es tanto la empresa en Sí porque esto es una forma como muy básica de ver las cosas no yo creo que hay que dejarse la piel por lo que uno eh sabe hacer lo que uno construye lo que uno disfruta haciendo eh para generar impacto de una forma que o sea tiene que comprarlo el impacto tiene que comprar la misión de la empresa no es la empresa es lo que está haciendo No tú solucionas problemas a gente pues es eso lo que tienes que comprar mientras lo compres si algún día lo dejas de comprar pues cambias de de Misión no y luego la gente con quien trabajas que también es es parte de un desarrollo social eh No y un compromiso que tienes con otras personas no sea es una es un un aprendizaje personal un crecimiento una realización personal un impacto y unas personas que tienen que sumar no yo creo que esta combinación es lo que te llena pero no solo eso evidentemente tienes que tener múltiples dimensiones si si Solo tienes una dimensión te mueres tienes que tener otras dimensiones pues la parte dimensión romántica la dimensión familiar la dimensión de amistad el ocio pues Y todo lo que hagas lo tienes que vivir con pasión desde mi punto de vista eh o sea yo creo y no es incompatible o sea el el el el punto es el esfuerzo o Como dejarse la piel como lo has dicho tú no pero para m vamos a decir esfuerzo eh No te puede vaciar te tiene que llenar si te vacía malamen No acabará estás dando más de lo que tienes bueno o no estás haciendo lo que te toca sabes si a lo que te dedicas te vacía eh No tiene buena pinta si a lo que te dedicas te llena Oye pues acabas cansado a la hora al final del día pues físicamente exhausto mentalmente Y tal Pero feliz sabes eso es una buena señal o sea el señor no sé si hab visto ahora visto aquí más que es medio japonés me ha recordado una pela se llama giro Dreams of Sushi que hay un señor que se tira 14 años para hacer una tortilla bien hecha y tal que el otro día tú hiciste una parecida en las Stories Eh pues Oye este tío no monta una empresa ni un no sé qué sino que hací la mejor tortilla o como se llame la tortillas a japonesa no se dedica toda su [ __ ] vida cada día haciendo 15,000 iteraciones y tal Y eso seguro que es lo que le llena le enorgullece le hace feliz y luego va a sus hijos y se lo cuenta y dice Mira hijo he hecho la mejor tortilla del planeta y llevo toda la vida practicando esto no pues para este señor son las tortillas para nosotros es hacer tecnología y invertir en emprendedores que hacen tecnología y hacer contenido para que más emprendedores hagan tecnología para cada uno es su cosa pero te tiene que llenar si te quita energía malamen De hecho masumi hace las tortillas con su hijo quieres contar lo de las tortillas o sea hay debate eh Porque te rebatir un poquito entiendo que no es el momento pero hay cositas aquí que tenemos un Pit hay matices que lo que o sea está muy Guay pero pero penaliza por [ __ ] y el punto es que tú Tú sí claro que sí hombre en el momento en el que tú en el momento yo yo lo doy todo por todo en el momento en el que tú lo estás dando todo por todo y tú eres tú Jordi Romero en factorial y tú Jordi Romero en tu casa con con tu hija no Entonces en ese punto eh Hay un día que tú llegas tarde a casa porque tenías que llegar tarde a casa o una semana sí y y ese día tu hija te dice eh Hola eh curruc cuu Y ese momento jode y jode y y hay que pasarlo el punto es que yo estoy viendo a a estos perfiles no o estos bisis que te dicen no tienes que dejarte la piel aquí no y entiendo de la perspectiva luego también está siendo coherente con la movida o sea eh Hasta qué punto No y y qué es lo que tú estás entendiendo entiendo que tú estás mirando desde desde esa perspectiva Pero tú que estás viviendo eso y la pregunta es muy enfocada a eso o en el caso de Ilia pero vosotros va explícitamente para ti porque tú eres inversor Y como inversor tú ves a una persona que eh o tú le pides a un a un emprendedor que de El 100% por la empresa y sabes que eso conlleva una penalización a ti te resta que esa persona pueda tener Pues un full pack complejo yo veo muchos emprendedores de 23 años con 23 horas al día disponibles que no se dejan ni una uña para levantar un negocio y emprendedores con 14 hijos como elon Mask o es igual eh o con cuatro como tú que que están dispuestos a luchar m sí Al final todo es limitación no Claro que hay diferentes limitaciones hay hijos hay países hay skills hay un montón de cosas pero estas limitaciones es también una si tú tienes en esta energía tú tienes ganas es cada limitación de da una oportunidad pensar en manera creativa Cómo puedo quitar esto porque yo he empezado mi propia empresa también el momento cuando nació mi hijo y fue una drama un poquito porque Claro que queer hacer proyecto y tengo un bebé aquí pero también pues 10 veces más Us un Boost muy muy fuerte para empezar pensar Cómo puedo tener estos dos partes de mi vida porque como está diciendo Bernard está renando por un canal diferentes y al final es todos tú es tú tienes que buscar valores Ah importantes para ti un proyecto y un trabajo es una parte muy grande pero no puedes dejar totalmente esto y no estoy seguro que inversores va a buscar y va a decir que por favor mata tus hijas ahora porque no es tan importante para nosotros tu empresa no ellos también van a buscar si es empresa de para 10 años para 20 años si vas a hacer tener burnout después de un año porque solo trabajas y no hay nada más por eso es todo ese Equilibrio es muy importante y solo ya para darte un poco la razón Me acabo de acordar en 2020 justo antes del covid cuando hicimos có te cuesta dar la razón eh un poquito que te cuesta dar la razón sobre todo no me acabo de acordar en en febrero enero febrero 2020 Eh mi hija tenía un mes acababa de nacer y decidimos hacer una serie a mejor momento no con un bebé de un mes en casa y tal todo en llamas empezamos a crecer todo roto y y yo pues me fui a hacer un poco de roadshow y tal a buscar inventores y sí que es cierto que en algunos casos tenía como el no les voy a contar que acabo de ser padre a ver si nos resta esto y luego dije fuck the shit es lo que hay sabes O sea no voy a engañar a nadie y y la respuesta siempre era al revés O sea la gente como generaba más conexión que no restaba el hecho de explicar que acaba de ser un padre que yo seguramente con mi síndrome del impostor pensaba que no se enteren que tengo una distracción más y que voy a tener otras cosas que no es solo la empresa cero o sea negativo el impacto que tuvo fue eh Me acercó más a algunas personas que que no lo contrario experiencia final depende mucho del ángulo del que lo mires no porque lo puedes mirar desde el ángulo negativo de [ __ ] distracciones tal y cual o lo puedes mirar desde el ángulo positivo de esta persona tiene una vida más llena que porque al final es algo que que ha buscado y que que quería tener e por lo tanto la performance el performance que va a hacer en su trabajo es potencialmente mayor Incluso se dije Romero maduró maduró cuando fue padre yo lo vi pensé más a largo plazo yo era muy Yolo yo era muy Yolo antes te lo compro y el y te te agradezco esta respuesta porque el learning es muy potente para no solo para mí no sino o sea yo creo que cuando tú eres padre eh el síndrome del impostor se multiplica por 1000 no porque porque te entran aparecen como 15500 miedos nuevos desbloqueados en el en ese mismo instante Entonces sí que es algo que yo quiero compartir para que quede claro y es algo que que como ballet Point super top de que tomas la decisión en ese momento que es un momento muy crítico y lo y y y empatizo mucho con ese momento de decir eh Y si tienen que decir que no que digan que no y encontraremos quien diga que sí no Entonces yo creo que ese es que ese es el punto no lo que rompe un poquito y lo que y donde sí que te lo compro 100% y entiendo porque no le pones tampoco énfasis a eso porque ya has hecho ese trabajo y va a sal lo de Oye pues probablemente el síndrome del impostor va a aparecer constantemente cada [ __ ] día tu vida y yo voy a seguir teniendo hijos seguramente hasta que hasta que me pueda montar el factorial de los niños 100 vamos al peach Gracias tenemos un peach hoy francés ARN venga se nos va el tiempo aquí [ __ ] no te hace falta eh [Risas] pero adelante loson Espero que paguen bien vaya produc placement estamos haciendo aquí con el B total venga os voy a poner en una situación familiar salís de fiesta veis a alguien que os interesa y queréis hablar con esa persona pero no lo hacéis por miedo al rechazo y volvéis a casa solos y levantar la mano si os ha pasado alguna vez vamos no tengáis vergüenza Todos hemos estado ahí además las dating convencionales están perdiendo tracción como indican numerosos artículos como este de la vanguardia la generación Z rechaza las Apps de citas y prefiere la forma clásica de ligar por eso Hemos creado encl y con encl conocer gente de fiesta nunca fue tan fácil cómo lo hacemos muy sencillo te registras en la aplicación dices dónde irás y Dejas que la casualidad haga el resto Cómo hemos conseguido más de 65000 es así como hemos conseguido más de 65000 usuarios y más de 17 millones de swipes además hemos facturado más de 23000 euros en nuestro primer año Cómo muy sencillo imaginad que queremos reservar una mesa en cualquier discoteca si lo hacemos a través de nclab será mucho más fácil para vosotros y nosotros nos llevaremos el 10% del total del gasto de esa noche no solo de la reserva también somos muy conscientes de que vivíamos en un mundo de suscripciones como hemos comentado antes por eso implementaremos Este modelo de negocio una vez consigamos nuestra masa crítica de usuarios somos un equipo complementario y ambicioso me presento me llamo arnau soy economista y empecé mi carrera profesional como desarrollador de negocios para ongs en países como Brasil y Kenia también he sido consultor estratégico y tuve una pequeña carrera profesional de como jugador de póker estando en Kenia tuve la suerte de [ __ ] malaria por lo que tuve que volver Y fue cuando conocí a mi cofundador sreco sreco es un refugiado de guerra de los balcanes que se crió con su madre y su abuela siempre ha sido ese tp ese tipo que entra gratis en los clubs porque conoce a alguien tuvo esta idea de en clab ocho años atrás y después de dos intentos fallidos y muchas adversidades incluyendo la pérdida de su familia consiguió desarrollar un software de marketing digital y comercializarlo Y eso le permitió tener el músculo financiero Para volver a desarrollar esta idea mucho más pulida Y por último pero no menos importante tenemos Air Air creció en los suburbios de Irán con prácticamente cero recursos aprendió a programar por sí mismo y desarrolló un juego para móviles con más de 3 millones de descargas un exit para él por eso creemos que somos el mejor equipo para volver a lograrlo reunimos finanzas estrategia de producto y tecnología nos encontramos en nuestra segunda Ronda de ampliación después de una trfs en la que ya tuvimos dos business Angels y un family Office y buscamos 250 1000 del cual el 30% ya está comprometido Solo me queda deciros una cosa digitaliza el mundo del oce nocturno con nosotros [Aplausos] gracias arnau No arnau no eh la es una app correcto Qué hace básicamente facilita las conexiones las conexiones con otra gente a la hora de salir más concretamente swip Peas Crea tu perfil oa yo antes de ir al la fiesta antes digo voy a ir a esa fiesta swipe creas tu perfil swipe los perfiles supe o qué sipas los perfiles de otra gente antes de ir a la fiesta pero le he dicho ya A qué fiesta voy y me muestra gente que va a ir a esa fiesta correcto y luego te muestra gente de otros de otros locales por si quieres cambiar de opinión o sea solo me muestra la gente que tiene la app y que ha dicho que va a ir a esta fiesta o a otras fiestas de la zona no exactamente también te muestra como sabemos que no todo el mundo sale de fiesta los días porque AC usa correcto tienes la opción de quedarte en casa para esos días en los que no te apetece salir y quieres seguir conectando con personas entonces como tinder correcto tenemos esa parte de tinder pero nosotros nos gusta decir que nuestros matches están vivos Por qué Porque si tú abres tinder probablemente de la cantidad de maches que tengas el 99% nunca vas a conocer por cambio porque no tienes tiempo porque no te apetece De hecho aquí me encanta ir al al el periódico y leer el caso particular de Mark eh Mark conoció a su actual pareja eh A través de tinder pasaron a Instagram y después de de unos días hablando dejaron de hacerlo seguramente por la vía digital no habría llegado nunca nada pero un día conocieron en una discoteca como nos conocíamos empezamos a hablar y surgió el amor esta es nuestra propuesta de valor realmente tienes unos matches que te indica cada día dónde asistirán y siempre tienes la opción de volver a coincidir con esa personas de una manera mucho más orgánica y has dicho que la monetización es un porcentaje sobre el gasto de los de las mesas VIP de la discoteca de toda las mesas VIP de las que vengan por nosotros Y qué tiene que ver la mesa VIP con ligar Bueno no sé nosotros tenemos la suerte de que no solo somos una dating app sino que somos una dating app centrada al ocio nocturno el ocio nocturno es un es un mercado que mueve una cantidad de dinero espectacular de hecho solo en España facturó más de 20.000 millones de euros en 2020 en un a que son las discotecas correcto correcto Entonces al fusionar estos dos mundos le damos un valor añadido a esos clientes que ya reservan mesas de normal por la discoteca pero para ir con gente que ya conocen la mesa la reserva paraos Porque mucha gente reserva mesa con sus amigos pero con capacidad para llenar Esa mesa de otras personas con las que quieran socializar y nosotros les damos esa herramienta para hacerlo desde antes de llegar además si te preguntara Cuál es el motivo por el que el 90 por de la gente reserva una mesa Qué me dirías No lo sé principalmente ligar Supongo que quieres que di para ligar o para que te vean ese show off que realmente la gente suele Buscar ese show off de la forma convencional solamente lo tienes durante est durante el tiempo que estás en la discoteca con nosotros lo tienes antes durante y después porque tienes todo ese proceso que la gente va viendo que tienes una una res después lo tienen porque lo suben en instagram no no porque estás en la en No ya pero digo que ya lo tienen eso ya pasa ha utilizado el producto más de 65000 personas lo han utilizado sí chorn chorn aproximadamente la primera semana tenemos una retención del primer mes Perdón del 70 por y luego ya va decayendo cómo deja Cuánto dura un usuario pues tenemos usuarios que están desde que empezamos a en diciembre de 2022 y la gran mayoría reutiliza la aplicación ahora mismo no tengo los datos Y qué Qué hacen estos usuarios dónde van en qué locales principalmente estamos en Barcelona es la ciudad donde nacimos y donde tenemos más presencia y más contactos eh Es verdad que al ser una red social no podemos limitar de donde tenemos más descargas pero nos focalizamos aquí y tenemos descargas desde Madrid Valencia Sevilla etcétera y lo que hacen básicamente es ir a ir a bueno salen de fiesta igual pero a la hora de querer conocer gente nueva lo hacen a través de la aplicación pero qué locales van a cualquiera tenemos un scrapping de Google hecho para pero es muy difícil que exista liquidez para el local que quieres ir no O sea yo que que exista suficiente masa crítica cor ha habido un problema de arrancar en frío que por ahora hemos solucionado sobre todo en Barcelona a base de conseguir usuarios Por qué Porque Esta generación Z como decíamos antes rechaza las dating Apps convencionales y nosotros le damos esa parte real que que sí que buscan Entonces sí que hay un problema en frío de arrancar en frío es cuestión de crear una marca potente que la gente locales que vaya más gente no has utilizado unos locales un local por ejemplo donde hay una pegatina no bueno tenemos acuerdos con con la gran mayoría de locales aquí en Barcelona el que más tenemos dos de los que más tenemos acuerdos son Apolo y 20en que es precisamente de generación bastante joven y en esto sí que vamos haciendo eventos y demás yo tengo una última pregunta cómo hacéis Cómo habis hecho la adquisición hasta ahora por ahora muy boca a boca muy de manera orgánica yendo a las universidades al principio fuimos a universidades a repartir tarjetas y también sobre todo tiktok tiktok Es una herramienta de viralización que realmente no de pago o con contenido las dos las dos con tiktok hemos conseguido un coste de adquisición de usuario de unos 30 céntimos 30 céntimos es una descarga sí y y activación de descarga activación Qué porcentaje hay aproximadamente ese 70 por que comentábamos 70 por que 70 de descarga activación antes has heo 7% era retención la primera semana no Ah pues entonces est entendido mal disculpa cuál era la pregunta de descarga a activación de descarga activación normalmente tenemos un 95 por de activación y luego un 70 de retención la primera semana Cómo definís activación Perdón Cómo definís activación que entren en la aplicación se registren y swip y es un 90 por de los que descargan 95 90 95 mucho No mucho porque tenemos un proceso bastante sencillo envían mensajes a través de la aplicación envían mensajes a través de la aplicación Pues hay una pestaña que es la del chat hay cuatro pestañas la parte de swipe la parte de de Vips para focalizar en la monetización una parte de chat y tu parte de perfil y este parte de mesas VIP Cuál es la repetición Cuál es la la repetición cuánta gente rep tenemos pocos clientes pero que son bastante fieles de hecho nos estamos centrando en darles una experiencia Premium porque precisamente lo que queremos es fidelizar y atraer así otros clientes por lo tanto los clientes que suelen reservar con nosotros repiten no tenemos un por no tengo el porcentaje en la cabeza ahora mismo Vale y la nuada de ser el guest es que tienes que empezar tú con el feedback vale No estoy pensando que al final yo Claro que en todos los aplicaciones de dating cosa es que cómo hacemos esta monetización y aquí yo veo como estos dos patas que por un lado si es como para usario todo es gratis por eso puede ser Hay un montón deción hay si puede ser bajo y todo esto pero parte de de pasta no es tan claro para mí porque yo yo no veo esos Cómo conecta estos dos mundos en sensación que vale si gente que estoy voy Buscando amigos o amor va también a [ __ ] estas mesas VIP por eso para mí es un pas cer sí a mí la la parte de la monetización no me cabe quedar Clara Cómo se conecta con con el valor principal de la app eh creo que Ahí os quedan quedan ciclos de pensamiento seguramente [Música] e no sé qué feedback útil puedo darte la verdad Eso es todo no pero es que no es que ya no hay réplica ahora es luego con la cerveza si quieres Jordi A ver primero es el mejor Pit hecho por un cfo con mucha diferencia O sea que te llevas este premio eh me ha quedado todo muy claro excepto el negocio el negocio es lo que menos Claro me ha quedado realmente no siendo sfo también no la ironía que los números y tal No no me han acabado de de aterrizar Y mira que he visto el Pit que nos habéis el de que nos habéis mandado eh es este es un espacio muy muy rentable cuando ganas pero muy binario también no con lo cual como inversor me da mucho miedo porque yo no tengo ni idea de Cuál es la clave de conseguir Eh pues hacerlo mejor que tinder o que bambel o que match bueno que tiene varias aplicaciones las que haya Hay un montón de estas no y y hay varias que van llegando y van teniendo éxito y van ganando mucho dinero con lo cual realmente es un muy buen espacio para generar valor hay una gran hipótesis que es que la generación Z no quiere hacer online dating me extraña o sea todas mis intuiciones van en la dirección opuesta Pero bueno no sé si lo La Vanguardia ser Será cierto no Enton Entonces eso no me acaba de aterrizar no o sea cuál es cuál es este ángulo Y de lo que he entendido hay una cosa que me preocupa mucho que es esta magia de yo estoy navegando un Universo de candidatos eh con los que emparejar me que van a ir el mismo día al mismo sitio o parecido que yo y tal que esto parece el gancho que lo entiendo No pero a la vez me parece casi un milagro que la persona con la que yo me voy a sentir atraída que se va a sentir atraída por mí Vaya ese mismo día a una discoteca tenga la app y lo estoy mirando ese mismo día sabes es como una cantidad de coincidencias que me parece me cuesta entender que esto tenga sentido eh Por rbnb esto sería daría para un poda para un podc eh pero era otra época también eh qué iba a decir yo ahora me has distraído no que o sea [ __ ] 65000 usuarios con digamos una curva de retención que con lo poco que has dicho pues parece que es normal Algo hacéis o sea algo hacéis eh veo muy difícil que yo invierta en un negocio así por desconocimiento y por ese concepto binario de es un home run y es el próximo tinder bumble etcétera o es otro de los 14000 millones de aplicaciones de dating que no llegan no Entonces para mí es muy difícil decidir porque no tengo ni idea con lo cual es muy raro que yo invierta ahora tengo curiosidad para ver los números pero es muy raro que yo invierta e yo yo tengo po Añadir sí que veo una combinación de dos negocios que son dos milagros de por sí uno es el de ir a visitar a los locales y venderles algo y amortizar la visita al local es muy caro Ahí está for Venus en España que factura no sé docenas de millones de euros eh Y se ha centrado en capturar el máximo valor posible en cada uno de los locales de oceo nocturno haciendo desde las salas VIP hasta los tpbs hasta la venta de la entrada todo lo hace todo para amortizar este go to Market a estos locales eh si además tienes que ganar también en otro mercado imposible que es el de las dating Apps que cada 5 minutos está creando una siguiente dating app eh lo veo como dos milagros bastante difíciles de escalar aparte del dilema del arranque que si no tienes masa crítica es difícil arrancar tampoco vengo veo ningún paradigma tecnológico nuevo que traes encima de la mesa que haga que ganes hoy y no hace 10 aos que es cuando ya oos este mismo Pit Entonces como no hay nada nuevo y es un negocio muy difícil muy complejo no invertiría pero mucha suerte muy bien Oye pues hasta aquí la tertulia de los jueves Muchísimas gracias a todos por venir gracias al Piter de hoy y os esperamos la semana que viene o cuando queráis muchas gracias