Incubadora a gran escala, el caso Demium con Jorge Dobón - Podcast #79 — vídeo y transcripción

[00:04] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:07] 
[00:07] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:09] 
[00:09] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:11] 
[00:11] porqué  a  seguir  mi  punto  net  parra
[00:13] 
[00:13] podcast  y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:15] 
[00:15] y  entonces  bienvenidos  una  semana  más
[00:19] 
[00:19] grave  porque  reinick  yo  soy  bernat
[00:21] 
[00:21] ferrero  socio  del  nick  y  próximamente
[00:23] 
[00:23] con  4  dríguez  yo  de  camarón  horas  tardes
[00:25] 
[00:25] y  con  jorge  dogon  ceo  de  ternium
[00:27] 
[00:27] encantado  buenas  que  tal  jorge  muy  bien
[00:30] 
[00:30] de  mí  es  una  aceleradora  de  startups  de
[00:34] 
[00:34] españa  pero  que  se  ha  internacionalizado
[00:36] 
[00:36] no  correcto  y  que  pretende  un  poco
[00:39] 
[00:39] conquistar  este  espacio  de  la
[00:41] 
[00:41] aceleración  de  startups  claro  nos
[00:42] 
[00:42] explicará  qué  exactamente  un  poquito  a
[00:44] 
[00:44] poquito  distinto  de  la  aceleración  de
[00:46] 
[00:46] estar  tasa  yo  creo  que  el  que  la
[00:47] 
[00:47] aceleración  en  los  últimos  diez  años  se
[00:49] 
[00:49] ha  masificado  mucho  primero  hacer  atrás
[00:51] 
[00:51] más  generalistas  más  puras  y  luego  todas
[00:54] 
[00:54] las  aceleradoras  corporativas  que  han
[00:55] 
[00:55] surgido  los  últimos  tres  cuatro  o  cinco
[00:57] 
[00:57] años
[00:58] 
[00:58] yo  creo  nuestro  modelo  entra  en  un
[00:59] 
[00:59] segmento  algo  distinto  del  de  la
[01:01] 
[01:01] aceleración  o  del  del  bndg  urbis  link
[01:03] 
[01:03] que  también  surgió  bastantes  venturebeat
[01:05] 
[01:05] las  commodities  y  muchos  otros  nosotros
[01:07] 
[01:07] lo  que  hacemos  es
[01:08] 
[01:08] vamos  equipo  pre  idea  e  incubación  pre
[01:12] 
[01:12] equipo  para  idea  y  tiempo  de  incubación
[01:14] 
[01:14] o  project  y  empleo  y  de  axesor  edición
[01:15] 
[01:16] básicamente  los  emprendedores  que  llegan
[01:18] 
[01:18] a  de  yum  o  las  start  as  que  ya  no  llegan
[01:21] 
[01:21] antes  de  tener  un  equipo  y  la  idea  es
[01:23] 
[01:23] decir  llegan  emprendedores  individuales
[01:24] 
[01:24] que  saben  que  quieren  emprender  tienen
[01:27] 
[01:27] las  skills  y  las  ganas  de  emprender  pero
[01:28] 
[01:28] que  todavía  no  han  encontrado  a  los
[01:31] 
[01:31] socios  con  los  que  lanzar  la  empresa  ni
[01:32] 
[01:32] la  idea  de  negocio  y  nosotros  les
[01:34] 
[01:34] ayudamos  desde  el  día  uno  en  a  través  de
[01:36] 
[01:36] nuestros  ja  cazones  de  nuestros  eventos
[01:37] 
[01:37] de  selección  emprendedores  que  semanal
[01:39] 
[01:39] startup  que  organizamos  en  todas  las
[01:40] 
[01:40] citas  en  las  que  estamos  a  encontrar  con
[01:42] 
[01:42] fundadores  y  una  vez  tienen  los
[01:43] 
[01:43] cofundadores  a  encontrar  una  buena  idea
[01:44] 
[01:44] de  negocio  que  desarrollar
[01:46] 
[01:46] y  cuánto  tiempo  lleva  esto  nosotros
[01:49] 
[01:49] empezamos  de  mío  empezó  hace  6  años  en
[01:52] 
[01:52] valencia  durante  los  primeros  4  años
[01:56] 
[01:56] únicamente  en  valencia  dando  muchas
[01:57] 
[01:57] vueltas  de  negocio  de  hecho  bueno  yo
[01:58] 
[01:58] monte  de  mí  un  con  23  años  y  por  tanto
[02:01] 
[02:01] con  poca  experiencia  emprendedora
[02:03] 
[02:03] anterior  y  con  mucha  inconsciencia  por
[02:08] 
[02:08] montar  este  modelo  después  de  cuatro
[02:11] 
[02:11] años  monté  de  mío  en  madrid  que  fue
[02:14] 
[02:14] quizás  el  año  más  difícil  porque  de
[02:16] 
[02:16] gestión  incubadora  a  gestionar  dos
[02:17] 
[02:17] incubadoras  distintas  con  un  modelo  que
[02:19] 
[02:19] depende  tanto  de  ayudar  a  emprender  es
[02:21] 
[02:21] en  fase  inicial  que  a  diferencia  una
[02:22] 
[02:22] aceleradora  en  una  aceleradora  el
[02:24] 
[02:24] emprendedor  ya  llega  con  su  compañía
[02:25] 
[02:25] arrancada  y  por  tanto  pues  digamos  que
[02:30] 
[02:30] depende  más  de  él  que  el  proyecto
[02:31] 
[02:31] funcione  cuando  el  emprendedor  llega
[02:33] 
[02:33] solo  sin  equipo  y  sin  idea  tienes  que  el
[02:35] 
[02:35] proceso  de  incubación  es  es  una  fase  más
[02:39] 
[02:39] sensible  ante  una  mayor  mortandad
[02:40] 
[02:40] entonces  dedicar  más  tiempo  más  cariño  y
[02:42] 
[02:42] hacerlo  y  son  más  de  una  ciudad  es  más
[02:43] 
[02:43] complejos  no  entonces  hace  dos  años
[02:45] 
[02:45] montamos  de  vivo  en  madrid  hace  un  año  y
[02:47] 
[02:47] medio  contamos  en  barcelona  y  el  año
[02:49] 
[02:49] pasado  montamos  en  bilbao  y  en  málaga
[02:51] 
[02:51] entonces  básicamente  estamos  en  esas
[02:53] 
[02:53] cinco  ciudades  en  españa  y  lo  que  hemos
[02:55] 
[02:55] empezado  ahora  a  principios  de  2019  para
[02:58] 
[02:58] expandirnos  internacionalmente  con  un
[03:01] 
[03:01] plan  que  tiene  unas  cuantas  ciudades  las
[03:03] 
[03:03] que  vamos  a  ir  te  cuento  si  montamos
[03:08] 
[03:08] primero  en  londres  en  el  último  q  del
[03:11] 
[03:11] 2018  lo  que  hemos  hecho  con  londres  que
[03:13] 
[03:13] identificamos  que  en  españa  hay  mucho
[03:15] 
[03:15] talento  y  poca  competencia  internacional
[03:17] 
[03:17] por  los  fondos  por  ese  talento  entonces
[03:19] 
[03:20] nosotros  lo  que  hemos  hecho  es  conectar
[03:22] 
[03:22] a  los  emprendedores  en  españa  con
[03:24] 
[03:24] inversores  en  juke  y  entonces  en  londres
[03:26] 
[03:26] los  montas  un  investment  hub  londres
[03:28] 
[03:28] mueve  más  de  tres  mil  millones  de  euros
[03:30] 
[03:30] anuales  de  inversión  en  startup  y  desde
[03:32] 
[03:32] donde  se  mueven  inversiones  a  proyectos
[03:34] 
[03:34] de  toda  europa  lo  que  pasa  es  que  en
[03:35] 
[03:35] londres  está  tan  saturado  el  mercado  que
[03:37] 
[03:37] las  valoraciones  a  las  que  acceden
[03:38] 
[03:38] normalmente  y  los  mercados  a  los  que
[03:39] 
[03:39] acceden  están  muy  muy  saturados  nosotros
[03:41] 
[03:41] pues  pretendemos  ayudar  a  los
[03:43] 
[03:43] emprendedores  de  españa  inicialmente  a
[03:45] 
[03:45] que  consigan  financiación  en  londres
[03:47] 
[03:47] social  la  primera  apertura  que  hicimos
[03:51] 
[03:51] en  este  primer  del  2019  estamos  montando
[03:54] 
[03:54] de  minsk  hemos  montado  recientemente  en
[03:57] 
[03:57] tres  semanas  montamos  the  view  en  lisboa
[04:00] 
[04:00] y  bueno  pues  tenemos  un  plan  para  hacer
[04:03] 
[04:03] otras  siete  aperturas  internacionales
[04:04] 
[04:04] durante  el  2019  vamos  a  montar  kiev
[04:08] 
[04:08] vamos  a  montar  varsovia  vamos  a  montar
[04:10] 
[04:10] en  milán  bucarest  budapest  y  bueno  un
[04:12] 
[04:12] par  de  ciudades  más  que  es  que  es  una
[04:14] 
[04:14] apertura  internacional  que  es  una
[04:15] 
[04:15] apertura  internacional  bueno  básicamente
[04:17] 
[04:17] cuando  nosotros  detectamos  que  hay  un
[04:19] 
[04:19] ecosistema  emprendedor  que  está  en
[04:20] 
[04:20] desarrollo  está  en  crecimiento  y  que
[04:22] 
[04:22] todavía  no  hay  mucha  competencia  o  que
[04:23] 
[04:23] todavía  el  emprendedor  en  fase  inicial
[04:26] 
[04:26] no  tiene  suficiente  acceso  al  capital  es
[04:29] 
[04:29] decir  al  final  tienen  asume  mucho  riesgo
[04:31] 
[04:31] demasiado  riesgo  o  demasiado  riesgo
[04:33] 
[04:33] económico  pues  nosotros  lo  que  hacemos
[04:34] 
[04:34] es  intentar  generar  la  estructura  para
[04:36] 
[04:36] que  el  emprendedor  pueda  tener  ese
[04:37] 
[04:37] acceso  entonces  básicamente  creamos  un
[04:39] 
[04:39] contratamos  un  equipo  local  un  equipo
[04:41] 
[04:41] que  es  socio  nuestro  en  ese  país
[04:44] 
[04:44] ese  equipo  local  son  mayoritariamente  ex
[04:47] 
[04:47] emprendedores  buscamos  concretamente
[04:49] 
[04:49] tres  personas  tres  perfiles  dos  personas
[04:52] 
[04:52] con  perfil  emprendedor  y  una  persona  con
[04:53] 
[04:53] perfil  de  recursos  humanos  o  con
[04:55] 
[04:55] experiencia  en
[04:56] 
[04:56] montar  equipos  emprendedores  entonces
[04:58] 
[04:58] básicamente  esas  tres  personas  que  son
[05:00] 
[05:00] nuestro  equipo  local  se  dedican  a  ayudar
[05:01] 
[05:01] o  asesorar  a  los  emprendedores  en  esa
[05:03] 
[05:03] ciudad  ese  es  el  equipo  que  ponemos  uno
[05:04] 
[05:04] de  los  tres  emprendedores  tiene  que
[05:06] 
[05:06] haber  tenido  éxito  tiene  que  haber
[05:07] 
[05:07] cerrado  todo  el  ciclo  haber  levantado  el
[05:09] 
[05:09] capital  riesgo  haber  vendido  alguna
[05:11] 
[05:11] compañía  y  por  tanto  entender  muy  bien
[05:13] 
[05:13] cómo  se  gestiona  un  portfolio  de
[05:14] 
[05:14] compañías  incluso  muchos  de  ellos  son
[05:15] 
[05:15] inversores  también  entonces  hasta  las
[05:18] 
[05:18] personas  que  tenemos  full  time  dedicadas
[05:19] 
[05:19] en  cada  ciudad  donde  abrimos  the  view  me
[05:21] 
[05:21] ayudan  a  los  emprendedores  locales  no
[05:23] 
[05:23] entonces  cada  vez  que  abrimos  en  una
[05:24] 
[05:24] ciudad  empezamos  a  organizar  nuestro
[05:26] 
[05:26] evento  de  selección  de  emprendedores  que
[05:27] 
[05:27] es  el  haka  zone  que  os  contaba  que  se
[05:29] 
[05:29] llama  all  startup  en  cada  uno  de  los
[05:31] 
[05:31] eventos  que  organizamos  se  inscriben  te
[05:33] 
[05:33] media  unos  300  emprendedores  de  hecho  el
[05:36] 
[05:36] primer  evento  que  vamos  a  hacer  en  minsk
[05:38] 
[05:38] así  bastante  excepcional  porque  para  ser
[05:39] 
[05:39] una  apertura  hemos  tenido  de  270
[05:41] 
[05:41] personas  que  se  han  inscrito
[05:42] 
[05:42] seleccionamos  de  esas  270  después  de
[05:45] 
[05:45] varias  semanas  de  entrevistas  dinámicas
[05:46] 
[05:46] a  los  mejores  30  para  participar  y  esas
[05:49] 
[05:49] 30  personas  pues  90  tienen  perfiles
[05:51] 
[05:51] complementarios  10  de  negocio  10  de
[05:53] 
[05:53] marketing  10  de  tecnología  30  personas
[05:55] 
[05:55] que  no  se  conocen  de  nada  y  que  lo  que
[05:57] 
[05:57] viene  es  a  pasar  un  fin  de  semana  para
[05:58] 
[05:58] encontrar  a  un  potencial  cofundador  para
[06:00] 
[06:00] su  negocio  a  veces  surge  el  max  y  otras
[06:02] 
[06:02] veces
[06:02] 
[06:02] desde  las  30  personas  los  10  mejores
[06:04] 
[06:05] entran  dentro  de  la  incubadora  y
[06:06] 
[06:06] empiezan  a  montar  pues  no  solamente
[06:08] 
[06:08] primero  el  equipo  ya  definitivo  que  sea
[06:09] 
[06:09] el  equipo  cofundador  sino  que  empiezan  a
[06:11] 
[06:11] identificar  cuál  podría  ser  una  buena
[06:12] 
[06:12] idea  de  negocio  acordás  que  somos  pre
[06:14] 
[06:14] equipo  para  idea  entonces  las  ideas  de
[06:16] 
[06:16] negocio  siempre  nosotros  facilitamos  o
[06:18] 
[06:18] tenemos  un  short  list  de  más  de  500
[06:21] 
[06:21] ideas  de  negocio  que  están  funciona  en
[06:22] 
[06:22] otros  mercados  tendencias  modelos  que  a
[06:25] 
[06:25] veces  son  genuinos  pero  que  creemos  que
[06:26] 
[06:26] podrían  tener  sentido  si  los  facilitamos
[06:28] 
[06:28] a  los  emprendedores  otras  veces  la
[06:30] 
[06:30] ideación  del  proyecto  nace  del  propio
[06:32] 
[06:32] emprendedor  y  en  otras  ocasiones  nace
[06:33] 
[06:33] del  equipo  local  de  algún  mentor  pero
[06:35] 
[06:35] bueno  el  proceso  de  identificar  una  vez
[06:37] 
[06:37] está  el  equipo  montado  cuál  es  la  idea
[06:38] 
[06:38] de  negocio  que  desarrollar  es  un  proceso
[06:40] 
[06:40] de  ideación  pues  bueno  que  no  es  el
[06:42] 
[06:42] clásico  donde  el  emprendedor  llega  con
[06:44] 
[06:44] una  idea  que  se  ha  ocurrido  un  día
[06:45] 
[06:45] porque  había  un  problema  y  pues  muchas
[06:47] 
[06:47] veces  en  base  a  nuestra  opinión  muchas
[06:49] 
[06:49] veces  esa  idea  a  veces  les  obsesiona
[06:50] 
[06:50] demasiado  y  no  les  permite  ver  que  a  lo
[06:52] 
[06:52] mejor  está  en  un  mercado  que  no
[06:53] 
[06:53] suficientemente  atractivo  que  pide  el
[06:55] 
[06:55] cambio  de  mí  o  nosotros  quedamos  el  15
[06:57] 
[06:57] por  ciento  del  capital  de  las  compañías
[06:59] 
[06:59] siempre  el  15  siempre  el  15  es  el  flat  y
[07:02] 
[07:02] es  lo  que  venimos  haciendo  desde  el  año
[07:04] 
[07:04] 1
[07:06] 
[07:06] en  todas  las  compañías
[07:08] 
[07:08] y  básicamente  él  nosotros  a  cambio  del
[07:12] 
[07:12] 15  por  ciento  invertimos  con  recursos  en
[07:15] 
[07:15] la  compañía  te  ayudamos  a  tú  llegas
[07:17] 
[07:17] individualmente  a  nuestro  evento
[07:20] 
[07:20] y  después  de  seis  meses  sales  con  un
[07:22] 
[07:22] equipo  con  el  de  negocio  con  la
[07:24] 
[07:24] formación  que  recibes  durante  seis  meses
[07:26] 
[07:26] la  metodología  todo  el  aporte  que
[07:28] 
[07:28] hacemos  en  local  en  esa  ciudad  y  el  cien
[07:31] 
[07:31] por  cien  de  la  empresa  es  que  acabamos
[07:32] 
[07:32] constituyendo  levantar  una  ronda
[07:33] 
[07:33] inversión  una  ronda  inversión  que  no
[07:34] 
[07:34] tiene  que  sonar  gran  ronda  inversión
[07:35] 
[07:35] sino  que  buscamos  que  sea  algo  lo
[07:38] 
[07:38] suficientemente  pequeño  como  para  que  el
[07:41] 
[07:41] equipo  emprendido  no  sea  que  diluir
[07:42] 
[07:42] mucho  pero  lo  suficiente  como  para  poder
[07:44] 
[07:44] lanzar  portal  mercado  veces  hablamos  de
[07:45] 
[07:45] unos  100  150  mil  euros  sólo  que  levantan
[07:47] 
[07:47] por  si  vuelven  a  diluir  según  el  área  de
[07:49] 
[07:49] corrección  correcta  igual  que  se
[07:51] 
[07:51] devuelven  a  vivir  en  todas  las  rondas
[07:52] 
[07:52] posteriores  como  de  cualquier  la  primera
[07:53] 
[07:53] ronda  que  es  lo  que  reciben
[07:55] 
[07:55] concretamente  cada  proyecto  que  pasa  por
[07:58] 
[07:58] demián  que  recibe  concretamente  que
[08:00] 
[08:00] recibe  concreta  le  recibe  dinero  no
[08:02] 
[08:02] invertimos  dinero  nosotros  no  invertimos
[08:04] 
[08:04] dinero  los  portes  no  somos  un  fondo  de
[08:06] 
[08:06] hecho  desde  la  constitución  de  de  mío  o
[08:08] 
[08:08] sea  de  una  empresa  de  de  muse  se  va  van
[08:11] 
[08:11] notarios  los  fundadores  correcto  con
[08:12] 
[08:12] demi  con  demián  porque  somos  un  fundador
[08:14] 
[08:14] más  de  las  compañías  porque  entramos
[08:15] 
[08:15] desde  el  principio  es  decir  el
[08:17] 
[08:17] emprendedor  no  viene  con  una  idea  de
[08:18] 
[08:18] negocio  y  entonces
[08:20] 
[08:20] nos  cede  a  nosotros  nos  queda  nosotros
[08:22] 
[08:22] un  porcentaje  del  capital  sino  que
[08:24] 
[08:24] conjuntamente  decidimos
[08:26] 
[08:26] montar  una  compañía  entonces  en  nuestro
[08:28] 
[08:28] proceso  el  de  ellos  del  principio  saben
[08:32] 
[08:32] incluso  desde  antes  de  apuntarse  a
[08:33] 
[08:33] nuestras  formas  de  incubación  que
[08:35] 
[08:35] nosotros  hacemos  el  15  por  ciento  que  el
[08:36] 
[08:36] equipo  emprenderá  a  tener  el  85  por
[08:38] 
[08:38] ciento  de  la  compañía  a  diferencia  de  un
[08:39] 
[08:39] 20  wilder  que  muchas  veces  es  algo
[08:42] 
[08:42] comparable  un  20  viendo  muchas  veces  se
[08:43] 
[08:43] queda  un  porcentaje  más  mayoritario  pero
[08:45] 
[08:45] financia  también  las  compañías  que
[08:46] 
[08:46] montan  nosotros  sí  que  entramos  desde  el
[08:49] 
[08:49] principio  en  la  ideación  del  concepto  en
[08:51] 
[08:51] la  creación  del  equipo  en  darles
[08:52] 
[08:52] formación  durante  seis  meses  hecho
[08:54] 
[08:54] durante  los  primeros  seis  meses  estamos
[08:55] 
[08:55] 100  horas  de  formación  formación  por
[08:58] 
[08:58] otros  mentores  emprendedores  quienes  os
[09:00] 
[09:00] quedáis  con  el  15  por  ciento  luego  hace
[09:01] 
[09:01] la  primera  ronda  que  nuevamente  levantó
[09:03] 
[09:03] a  100  150  y  os  aliso  seguir  nosotros  ahí
[09:05] 
[09:05] continuamos  nos  diluimos  igual  que  sería
[09:07] 
[09:07] el  equipo  emprendedor  no  no  no  hay
[09:09] 
[09:09] ningún  tipo  de  dilución  distinta  para
[09:10] 
[09:10] ninguna  de  las  partes  en  las  partidas
[09:12] 
[09:12] momento  lógicamente  nosotros  podemos
[09:13] 
[09:13] invertir  para  no  del  gobierno  si  por  el
[09:14] 
[09:14] equipo  emprendedor  e  invertir  para  no
[09:16] 
[09:16] diluirse  y  lo  más  importante  es  que  no
[09:18] 
[09:18] nos  desvinculamos  de  las  compañías
[09:19] 
[09:20] durante  los  primeros  seis  meses  sino  que
[09:22] 
[09:22] a  partir  del  mes  6  seguimos  vinculados
[09:24] 
[09:24] en  las  empresas  nosotros  entendemos  que
[09:25] 
[09:25] este  tipo  de  empresas  no  sólo  tienen
[09:27] 
[09:27] necesidades  financieras
[09:29] 
[09:29] que  financiar  no  solamente  tienen
[09:31] 
[09:31] necesidades  de  inversión  en  los  primeros
[09:32] 
[09:32] seis  meses  sino  durante  toda  la  vida  de
[09:34] 
[09:34] la  compañía  de  los  primeros  tres  cuatro
[09:35] 
[09:35] o  cinco  años  hasta  que  el  proyecto  que
[09:37] 
[09:37] se  consolida  por  tanto  les  seguimos
[09:39] 
[09:39] aportando  sobre  todo  en  la  parte  de
[09:41] 
[09:41] financiarse  durante  los  años  de  los
[09:43] 
[09:43] primeros  años  de  la  compañía  entonces
[09:45] 
[09:45] nosotros  no  des  invertimos  en  esa
[09:46] 
[09:46] primera  ronda  no  des  invertimos  en  el
[09:48] 
[09:48] corto  plazo  sino  que  nuestro  modelo  de
[09:49] 
[09:49] negocio  es  más  en  el  medio  largo  plazo
[09:51] 
[09:51] el  modelo  de  negocio  de  premium  es  la
[09:55] 
[09:55] participación  en  capital  la  posible
[09:57] 
[09:57] futura  desinversión  de  estos  negocios  en
[09:59] 
[09:59] correcto  en  nuestro  modelo  es  puramente
[10:01] 
[10:01] el  equity  que  tenemos  dentro  de  las
[10:03] 
[10:03] compañías  que  ofrece  una  modelo  a  medio
[10:05] 
[10:05] y  largo  plazo  es  un  modelo  a  larguísimo
[10:07] 
[10:07] plazo  de  imaginar  para  nosotros  el
[10:09] 
[10:09] riesgo  que  subimos  cuando  invertimos  con
[10:11] 
[10:11] recursos  en  cada  compañía  porque
[10:13] 
[10:13] nosotros  al  final  como  digo  la
[10:14] 
[10:14] infraestructura  que  tenemos  en  las
[10:16] 
[10:16] ciudades  que  recontar  que  estamos
[10:17] 
[10:17] abrimos  42  personas  en  el  equipo  de  mi
[10:19] 
[10:19] full  time  parecer  42  personas  en  el
[10:21] 
[10:22] equipo  de  mí  creando  los  proyectos
[10:24] 
[10:24] nuevos  que  estamos  arrancando  en  las
[10:25] 
[10:25] distintas  incubadoras  arrancando
[10:27] 
[10:27] expandiendo  a  nuevas  ciudades  como  he
[10:28] 
[10:28] contado  este  año  nos  abrir  nuevas  nueve
[10:30] 
[10:30] ciudades  aparte  de  las  cinco  que  tenemos
[10:31] 
[10:31] en  españa  sólo  nueve  ciudades  andamos  a
[10:33] 
[10:33] montar  incubadoras  no  vamos  a  tener  tres
[10:35] 
[10:35] personas  en  nuestro  equipo
[10:36] 
[10:36] en  cada  una  donde  cada  año  de  media
[10:38] 
[10:38] canalizar  1800  emprendedores  a  través  de
[10:40] 
[10:40] nuestros  eventos  de  selección  de
[10:42] 
[10:42] emprender  es  en  cada  ciudad  entonces
[10:44] 
[10:44] nuestro  modelo  toda  la  inversión  que
[10:46] 
[10:46] hacemos  todo  el  marketing  que  invertimos
[10:48] 
[10:48] para  que  para  atraer  a  emprendedores  que
[10:50] 
[10:50] quieren  apuntarse  a  nuestros  eventos  y
[10:51] 
[10:51] que  puedan  conocer  otros  cofundadores
[10:52] 
[10:52] toda  la  dedicación  de  recursos  para  que
[10:55] 
[10:55] puedan  conseguir  financiación  para  que
[10:57] 
[10:57] puedan  ayudar  a  los  proyectos  y  esa
[10:59] 
[10:59] inversión  en  recursos  nosotros  la  cambio
[11:02] 
[11:02] del  15  por  ciento  ese  15  por  ciento  lo
[11:03] 
[11:03] mantenemos  nos  vamos  diluyendo  y  se
[11:04] 
[11:04] convierte  pues  en  un  10  en  un  12  en  un
[11:06] 
[11:07] 10  en  un  7  en  un  8  acompañas  aquí
[11:08] 
[11:08] tenemos  un  56  por  ciento  y  des
[11:10] 
[11:10] invertimos  en  el  largo  plazo  esas
[11:12] 
[11:12] compañías
[11:14] 
[11:14] nosotros  nos  conocimos  de  hace  cuatro
[11:17] 
[11:17] años  yo  creo  que  pasando  por  por  it  nick
[11:19] 
[11:19] que  estaba  un  poco  indagando  en  aquel
[11:21] 
[11:21] momento  este  momento  muy  temprana  de  de
[11:23] 
[11:23] muse  cuando  nos  conocimos  con  sería  de
[11:26] 
[11:26] distintos  momentos  yo  creo  no  los  que
[11:27] 
[11:27] hemos  ayudado  más  sí  sí  sí  y  de  hecho
[11:29] 
[11:29] nosotros  indicó
[11:31] 
[11:31] realmente  no  enturbie  aunque  se  nos
[11:34] 
[11:34] titulamos  así  ramallo  somos  una  holding
[11:35] 
[11:35] y  entonces  hablamos  fuera  mente  nada  que
[11:37] 
[11:37] que  desde  nuestro  punto  de  vista  el
[11:40] 
[11:40] arrancar  un  negocio  es  un  conjunto  de
[11:43] 
[11:43] oportunidades  de  casualidades  que  se
[11:46] 
[11:46] producen  que  es  muy  difícil  de  repetir
[11:48] 
[11:48] no  por  eso  no  tenemos  decimos  siempre  no
[11:50] 
[11:50] tenemos  la  fórmula  para  arrancar
[11:51] 
[11:51] negocios  y  de  hecho  creo  que  nunca  la
[11:53] 
[11:53] tendremos
[11:54] 
[11:54] de  hecho  el  conocer  a  juan  por  ejemplo
[11:55] 
[11:55] es  una  casualidad  increíble  que  dio  un
[11:58] 
[11:58] salto  un  milagro  no  casi  decían  que  el
[12:00] 
[12:00] milagro  pero  también  el  momento  en  que
[12:02] 
[12:02] empezamos  factorial  pues  también  se
[12:04] 
[12:04] juntaron  que  nosotros  tenemos  un  mercado
[12:06] 
[12:06] que  nos  interesaba  una  oportunidad  que
[12:07] 
[12:07] queremos  explotar  jordi  romero  que  salía
[12:10] 
[12:10] de  red  bulls  en  un  conjunto  de  cosas  que
[12:11] 
[12:11] es  difícil  de  reproducir  pero  indigno
[12:14] 
[12:14] siempre  ha  sido  eso  así  que  en  el  pasado
[12:16] 
[12:16] habíamos  experimentado  con  un  modelo  más
[12:17] 
[12:17] de  acelerar
[12:19] 
[12:19] y  de  hecho  cuando  tú  me  viniste  a  ver  yo
[12:22] 
[12:22] te  comentaba  un  poco  cuál  había  sido
[12:24] 
[12:24] nuestra  conclusión  nuestra  experiencia
[12:26] 
[12:26] gran  parte  del  problema  que  veíamos  es
[12:28] 
[12:28] que  realmente  el  emprendedor  cuando  está
[12:31] 
[12:31] empezando
[12:32] 
[12:33] está  muy  receptivo  a  gente  que  ayude  a
[12:35] 
[12:35] gente  que  le  puede  dar  soporte  pero
[12:38] 
[12:38] luego  cuando  ya  empieza  a  trabajar  ve
[12:40] 
[12:40] que  esto  va  por  largo  que  no  es  un
[12:42] 
[12:42] momento  de  estrés  ha  tenido  la  idea  sino
[12:44] 
[12:44] que  después  de  cinco  años  seguirá  ahí  y
[12:47] 
[12:47] que  realmente  es  muy  difícil  que  valoren
[12:49] 
[12:49] el  esfuerzo  que  hace  la  aceleradora  en
[12:53] 
[12:53] los  primeros  seis  meses  es  cuando
[12:54] 
[12:54] resulta  que  todo  el  valor  está  por
[12:56] 
[12:56] entregar  o  está  por  hacer  en  los
[12:58] 
[12:58] siguientes  meses  años  y  probablemente
[13:00] 
[13:00] muchos  años  muchos  más  de  los  que  la
[13:02] 
[13:02] gente  piensa  esto  nos  pasa  que  el
[13:04] 
[13:04] emprendedor  hay  un  momento  que  dice  oye
[13:06] 
[13:06] tengo  un  socio  aquí  del  15%  que  está
[13:08] 
[13:08] haciendo  en  el  día  a  día  de  mi  compañía
[13:09] 
[13:09] es  muy  buena  pregunta  de  por  qué  por  qué
[13:12] 
[13:12] por  dos  partes  habría  por  qué  coincido
[13:16] 
[13:16] totalmente  contigo  la  reflexión  de  que
[13:18] 
[13:18] para  que  una  compañía  se  cree  tiene  que
[13:20] 
[13:20] ser  casi  un  milagro  no  una  suma  de
[13:22] 
[13:22] casualidades  en  la  que  dos  personas  que
[13:24] 
[13:24] están  buscando  emprender  se  conocen  al
[13:26] 
[13:26] mismo  tiempo
[13:28] 
[13:28] y  digamos  que  deciden  que  la  pasión  es
[13:31] 
[13:31] conjunta  en  un  mercado  la  misma  manera  y
[13:32] 
[13:32] no  sólo  eso  sino  que  sucede  que  encima
[13:34] 
[13:34] de  inversores  que  ven  el  mismo  proyecto
[13:36] 
[13:36] que  apuestan  en  la  fase  super
[13:38] 
[13:38] inicialmente  la  primera  ronda  entra
[13:39] 
[13:39] cuando  bueno  pues  tú  ves  los  primeros
[13:41] 
[13:41] proyectos  nuestros  que  han  sido
[13:42] 
[13:42] financiados  y  la  idea  inicial  que  con  la
[13:44] 
[13:44] que  convencer  a  un  inversor  es
[13:45] 
[13:45] radicalmente  distinta  donde  realmente
[13:46] 
[13:46] está  la  oportunidad  pero  bien  en  el
[13:48] 
[13:48] brillo  de  los  ojos  de  los  chavales  y  los
[13:50] 
[13:50] tíos  más  senior  o  lo  que  sea  y  la
[13:52] 
[13:52] explicación  pone  algo  bastante  yo  creo
[13:54] 
[13:54] que  para  que  un  proyecto  arranque  el
[13:55] 
[13:55] número  de  casualidades  que  tiene  que
[13:57] 
[13:57] suceder  es  inmenso
[13:59] 
[13:59] sin  embargo  nosotros  lo  único  que
[14:01] 
[14:01] hacemos  es  aumentar  el  número  de
[14:03] 
[14:03] probabilidades  de  que  eso  pase  es  decir
[14:04] 
[14:04] que  cada  cuánto  puede  pasar  esto
[14:06] 
[14:06] nosotros  cómo  ligar  para  que  tú  conozcas
[14:09] 
[14:09] al  hombre  oa  la  mujer  de  tu  vida
[14:11] 
[14:11] necesitas  que  se  sumen  muchas
[14:13] 
[14:13] casualidades  no  tu  pareja  para  los
[14:15] 
[14:15] próximos  años  y  esas  casualidades  las
[14:17] 
[14:17] puedes  aumentar  si  es  un  ejemplo  es  un
[14:20] 
[14:20] buen  ejemplo  en  la  lista  de  profesiones
[14:21] 
[14:21] como  ligar  el  que  vosotros  lo  que  hacéis
[14:24] 
[14:24] hagáis  para  poder  ligar  entre  las
[14:26] 
[14:26] vuestro  sitio  y  os  pagan  en  el  cavern
[14:27] 
[14:27] art  entre  300  y  a  cambio  vosotros  les
[14:31] 
[14:31] ponéis  pues  un  sitio  donde  un  habitáculo
[14:33] 
[14:33] donde  en  este  caso  no  hay  cerveza  pero
[14:41] 
[14:41] un  habitáculo  con  red  de  cuatro  paredes
[14:44] 
[14:44] en  las  que  ponéis  allí  a  chicos  y  chicas
[14:46] 
[14:46] correcto  y  eso  es  también  cómo  es  eso  es
[14:50] 
[14:50] eso  lo  que  estáis  haciendo  acá  bien  mira
[14:52] 
[14:52] aquí  está  el  habitáculo  y  voy  a  poner
[14:54] 
[14:54] caber  charts  pero  eso  no  es  una
[15:06] 
[15:06] me  gusta  el  tono  que  desde  las  realizan
[15:10] 
[15:10] siempre  estando  en  el  lado  en  el  otro
[15:12] 
[15:12] lado  del  lado  en  startup  sabes  senado  de
[15:14] 
[15:14] [ __ ]  proyectos  de  10  de  15  personas  y
[15:17] 
[15:17] llevarlos  tenemos  que  escalar  y
[15:18] 
[15:18] llevarlos  en  algún  caso  pues  a  800  900
[15:22] 
[15:22] mil  personas  y  yo  imagino  empezando  un
[15:25] 
[15:25] proyecto  de  la  nada  y  que  me  hubiera
[15:27] 
[15:27] cogido  el  15  por  ciento  y  luego  te
[15:28] 
[15:28] hubiera  puesto
[15:33] 
[15:33] lógicamente  yo  creo  que  cuando  haces
[15:35] 
[15:35] algo  cuando  haces  un  negocio  cuando  se
[15:38] 
[15:38] cuando  cuando  haces  algo  ya  digo  que
[15:40] 
[15:40] viene
[15:46] 
[15:46] es  normal  que  lógicamente  yo  creo  que
[15:48] 
[15:48] cuando  haces  algo  cuando  intentas  hacer
[15:50] 
[15:50] algo  relevante  es  difícil  agradar  a  todo
[15:52] 
[15:52] el  mundo  yo  creo  cuando  intentas  hacer
[15:53] 
[15:53] algo  estándar  que  no  se  sale  cuando
[15:57] 
[15:57] intentas  hacer  algo  estándar  o  que  no  se
[15:58] 
[15:58] sale  de  la  tónica  general  es  más  difícil
[16:01] 
[16:01] desagradar  entonces  nosotros  sabemos  que
[16:03] 
[16:03] tenemos  un  modelo
[16:05] 
[16:05] que  hay  muchísima  gente  que  le  encanta  y
[16:07] 
[16:07] que  hay  gente  pues  cómo  puedes  decir  tú
[16:08] 
[16:08] qué  dices  oye  mira  que  es  que  yo  no  iría
[16:10] 
[16:10] a  demi  va  emprender  por  el  porcentaje  la
[16:13] 
[16:13] realidad  es  que  el  nivel  de  satisfacción
[16:15] 
[16:15] de  sorprendes  que  tenemos  es  muy
[16:16] 
[16:16] positivo  porque  más  del  50%  los
[16:19] 
[16:19] emprendedores  que  emprenden  endemia
[16:20] 
[16:20] vienen  prescritos  por  otro  emprendedor
[16:22] 
[16:22] que  ha  emprendido  varios  años  antes  en
[16:24] 
[16:24] demio  entonces  bueno  pues  tenemos  ahí
[16:25] 
[16:25] hay  un  punto  importante  que  es  que  a  ver
[16:27] 
[16:27] la  gente  se  entiende  que  la  gente
[16:28] 
[16:28] racional  que  la  gente  nadie  lo  obliga  a
[16:30] 
[16:30] todo  el  mundo  sabe  cuáles  son  las  reglas
[16:31] 
[16:31] del  juego  y  la  gente  que  valora  eso  digo
[16:35] 
[16:35] que  para  mí  el  concepto  es  tú  haces  tú
[16:37] 
[16:37] tienes  unas  reglas  del  juego  previas  en
[16:39] 
[16:39] un  mercado  con  cosas  que  funcionan
[16:40] 
[16:40] algunos  que  el  mercado  absolutamente
[16:41] 
[16:41] soberano  y  por  tanto  en  este  caso  de  los
[16:44] 
[16:44] emprendedores  pues  podrían  decir  oye
[16:45] 
[16:45] mira  es  que  yo  emprendo  por  mi  cuenta  no
[16:47] 
[16:47] necesito  el  evento  donde  conocerá  a
[16:50] 
[16:50] otros  cofundadores  y  esto  me  lo  pregunta
[16:51] 
[16:51] bien  por  mi  cuenta  sin  que  la
[16:54] 
[16:54] simplificación  que  has  hecho  yo  que  es
[16:55] 
[16:55] un  poco  injusta  para  nuestro  modelo
[16:56] 
[16:56] porque  estás  queda  sólo  con  los  primeros
[16:58] 
[16:58] los  primeros  tres  días  del  evento  que  es
[17:01] 
[17:01] donde  ellos  se  conocen  o  se  conocen
[17:02] 
[17:02] nosotros  no  somos  un  match  maker  agencia
[17:05] 
[17:05] matrimonial  en  el  que  después  de  tres
[17:06] 
[17:06] días  nos  desvinculamos  de  las  compañías
[17:08] 
[17:08] sino  que  después  de  23  días  empezamos
[17:09] 
[17:09] por  un  proceso  de  seis  meses
[17:11] 
[17:11] les  ayudamos  y  donde  al  final  del
[17:13] 
[17:13] proceso  levantan  capital  es  decir  de
[17:15] 
[17:15] cualquier  manera  muchos  de  los
[17:16] 
[17:16] emprendedores  ya  nosotros  no  saben  nada
[17:18] 
[17:18] sobre  cómo  levantar  la  primera  ronda
[17:19] 
[17:19] incluso  si  sumas  lo  que  muchas  veces  los
[17:23] 
[17:23] emprendedores  se  han  diluido  antes
[17:25] 
[17:25] después  de  la  primera  ronda  en  proyectos
[17:27] 
[17:27] que  hay  en  el  mercado  a  veces  se  diluyen
[17:29] 
[17:29] menos  que  lo  que  suma  la  participación
[17:30] 
[17:30] de  muse  más  lo  que  se  diluye  en  la
[17:32] 
[17:32] primera  ronda  de  inversión  con  eso  lo
[17:33] 
[17:33] que  me  refiero  es  que  si  tú  tienes  un
[17:35] 
[17:35] equipo  emprendedor  en  el  que  gracias  a
[17:37] 
[17:37] demi  o  se  va  a  diluir  menos  en  rondas
[17:39] 
[17:39] posteriores  o  va  a  ser  más  inteligente
[17:40] 
[17:40] encontrado  inversores  saltándose  algunas
[17:42] 
[17:42] rondas  de  inversión  que  a  lo  mejor
[17:43] 
[17:43] pueden  ser  innecesarias  porque  hay
[17:45] 
[17:45] compañías  que  he  visto  que  viven
[17:46] 
[17:46] eternamente  en  una  ronda  sin  consecutiva
[17:48] 
[17:48] de  34  direcciones  en  los  primeros  23
[17:52] 
[17:52] años  y  nosotros  les  ayudamos  a  saltar
[17:53] 
[17:53] bien  desde  una  primera  ronda  preside  a
[17:55] 
[17:55] hacer  un  sit  plus  relevante  y  estaría  en
[17:58] 
[17:58] una  serie  por  realmente  optimistas
[18:00] 
[18:00] también  la  ilusión  del  castigo  pero  como
[18:02] 
[18:02] te  decía  yo  creo  que  no  de  gente  que  le
[18:05] 
[18:05] gusta  el  modelo  de  gente  que  no  habrá
[18:06] 
[18:06] muchísima  y  nos  pensamos  que  estamos
[18:08] 
[18:08] haciendo  algo  él  se  disfrute  bastante  el
[18:09] 
[18:09] riesgo  se  produce  un  poco  cuando  la
[18:11] 
[18:11] gente  empieza  todavía  no  se  imaginan  lo
[18:14] 
[18:14] que  le  viene  encima
[18:15] 
[18:15] yo  mismo  me  veo  a  mí  mismo  cuando
[18:17] 
[18:17] empezaba  a  imaginar  que  dentro  de  ocho
[18:21] 
[18:21] años  seguiría  hasta  que  no  todos  los
[18:24] 
[18:24] emprendedores  que  eso  es  quizás  lo  que
[18:26] 
[18:26] rompe  un  poco  si  tú  ves  el  emprendedor
[18:27] 
[18:27] el  perfil  emprendedor  de  de  yum
[18:31] 
[18:31] a  lo  largo  de  los  años  primeros  cada  vez
[18:34] 
[18:34] así  un  poquito  más  senior  cada  vez  son
[18:35] 
[18:35] emprendedores  de  segunda  tercera  startup
[18:37] 
[18:37] más  los  que  vienen  nosotros  voy  a  poner
[18:38] 
[18:38] varios  ejemplos  pero  nosotros  por
[18:40] 
[18:40] ejemplo  demos  una  compañía  que  está  aquí
[18:42] 
[18:42] en  barcelona  ahora  cuántas  compañías
[18:43] 
[18:43] hemos  creado  así  el  número  exacto  de
[18:46] 
[18:46] temas  es  intentar  más  sorprendentes  creo
[18:49] 
[18:49] que  esos  57  47  57  empresas  las  que  hemos
[18:52] 
[18:52] montado  desde  cero  y  a  día  de  hoy  en  los
[18:54] 
[18:54] programas  de  incubación  de  demi  en  las
[18:55] 
[18:55] cinco  ciudades  las  que  estamos  sin
[18:56] 
[18:56] contar  todavía  mins  que  sólo  en  españa
[18:58] 
[18:58] hay  otros  50  proyectos  que  espero  que  se
[19:00] 
[19:00] conviertan  un  porcentaje  importante  en
[19:01] 
[19:01] empresa  de  esos  lo  que  está  contando  es
[19:03] 
[19:03] como  ejemplo  de  poco  varios  ejemplos  de
[19:06] 
[19:06] compañías
[19:07] 
[19:07] la  cndh  bot  es  una  compañía  nuestra  que
[19:09] 
[19:09] está  aquí  en  barcelona
[19:11] 
[19:11] es  una  compañía  invertida  por  varios
[19:13] 
[19:13] fondos  relevantes  nauta  capital
[19:15] 
[19:15] encomienda  bankinter  en  españa'
[19:19] 
[19:19] una  compañía  que  levantó  dos  millones  el
[19:20] 
[19:20] año  pasado  creación  de  yum  con  la  que
[19:23] 
[19:23] seguimos  ayudando  y  sigue  para
[19:24] 
[19:24] escribiéndonos  todo  el  equipo  fundador
[19:26] 
[19:26] pero  escribiendo  los  nuevos
[19:27] 
[19:27] emprendedores  para  que  vengan  a
[19:28] 
[19:28] emprender  enemigos  de  los  cuales  tuvimos
[19:29] 
[19:29] el  15  por  ciento  en  el  momento  inicial
[19:31] 
[19:31] de  la  compañía  y  en  el  que  los
[19:37] 
[19:37] fundadores  de  la  compañía  empezando  los
[19:40] 
[19:40] distintos  fundadores  de  la  compañía
[19:41] 
[19:41] porque  hay  unos  cuantos  fundadores  en  la
[19:42] 
[19:42] compañía  que  están  a  full  y  que  se
[19:45] 
[19:45] decidieron  emprender  dentro  de  nuestra
[19:46] 
[19:46] incubadora  y  habían  emprendido  antes
[19:49] 
[19:49] habían  levantado  rondas  de  inversión
[19:51] 
[19:51] antes  habían  estado  en  aceleradoras
[19:53] 
[19:53] antes  y  aún  así  decidieron  venir  a  demi
[19:54] 
[19:54] para  montar  su  proyecto  en  jorge
[19:56] 
[19:56] contanos  un  poco  más  qué  significa  eso
[19:59] 
[19:59] de  ayudar  a  una  compañía  o  se  incubará
[20:01] 
[20:01] una  compañía  que  se  incubará  una
[20:03] 
[20:03] compañía  pues  un  concepto  un  poco  o  un
[20:05] 
[20:05] emprendedor  con  ser  un  poco  paternalista
[20:08] 
[20:08] vamos  a  te  voy  a  enseñar  cómo  emprender
[20:12] 
[20:12] el  asesorar  ayudar  a  una  compañía  es
[20:17] 
[20:17] algo  demasiado  genérico  y  soy  el  primero
[20:20] 
[20:20] que  creo  que  en  general  la  mayor  parte
[20:23] 
[20:23] de  las  aceleradoras  en  las  incubadoras
[20:24] 
[20:24] si  nosotros  somos  una  no  ayudan
[20:26] 
[20:26] absolutamente  nada  el  emprendedor  y
[20:28] 
[20:28] seguro  que  nosotros  en  muchas  ocasiones
[20:29] 
[20:29] nos  hemos  equivocado  no  han  sido  capaces
[20:31] 
[20:31] de  ayudar  al  emprendedor  estoy
[20:32] 
[20:32] convencido  pero  no  hemos  intentado  que
[20:34] 
[20:34] en  el  mayor  porcentaje  posible  de  las
[20:35] 
[20:35] ocasiones  consigamos  ayudarle  un  poco
[20:39] 
[20:39] que  es  ayudar  para  mí  el  concepto  de
[20:41] 
[20:41] ayudar  a  emprendedores  lo  que  me  hubiese
[20:42] 
[20:42] gustado  recibir  a  mí  cuando  yo  empecé  a
[20:44] 
[20:44] emprender  me  pregunta  antes  juan  sí  que
[20:48] 
[20:48] había  hecho  yo  antes  y  yo  era
[20:49] 
[20:49] emprendedor  o  si  tenía  algo  de
[20:50] 
[20:50] experiencia  emprendedora
[20:52] 
[20:52] desafortunadamente  tengo  experiencia
[20:54] 
[20:54] emprendedora  como  emprendedor  fracasado
[20:56] 
[20:56] o  sea  que  decir  que  yo  llevo  conoces
[20:58] 
[20:58] bien  los  dos  colores
[21:11] 
[21:11] los  dos  en  estos  seis  años  sentimientos
[21:13] 
[21:13] que  no  ha  aprendido
[21:18] 
[21:18] y  la  forma  en  la  que  nosotros  ayudamos  a
[21:22] 
[21:22] las  empresas  para  que  no  sólo  sean
[21:23] 
[21:23] tontos  como  tú  dices  es  el  es  buscar  en
[21:27] 
[21:27] cada  ciudad  la  que  estamos  a  un  equipo
[21:29] 
[21:29] de  tres  personas  donde  dos  de  los  tres
[21:30] 
[21:30] que  están  ayudando  full  time  a  los
[21:32] 
[21:32] emprendedores  son  ex  emprendedores  y  lo
[21:34] 
[21:34] normal  es  que  tengan  éxito  como  uno  de
[21:36] 
[21:36] ellos  es  de  éxito  de  otro  de  ellos  es  de
[21:38] 
[21:38] no  éxito  pues  lo  normal  es  que  uno  tiene
[21:39] 
[21:39] muchos  dos  y  el  otro  tiene  muchos
[21:40] 
[21:41] entonces  entra  uno  tiene  muchos  stands  y
[21:42] 
[21:42] dos  y  otro  tiene  solamente  dos  o  es
[21:45] 
[21:45] mayoritariamente  don  sobre  bromas  aparte
[21:48] 
[21:48] ayudar  a  un  emprendedor  para  mí  es
[21:50] 
[21:50] reducirle  el  riesgo  que  asume  cuando
[21:52] 
[21:52] emprende  que  es  algo  bueno  es  algo  muy
[21:54] 
[21:54] genérico  al  pero  eso  en  qué  consiste
[21:58] 
[21:58] entonces  en  minsk  y  que  has  montado  un
[22:01] 
[22:01] equipo  de  tres  personas  en  ese  equipo  de
[22:03] 
[22:03] tres  personas  que  tienes  a  alguien  que
[22:04] 
[22:04] es  un  coach  que  es  un  duque  sabe  de  que
[22:06] 
[22:06] haya  montado  startups  correcto  lo  que
[22:09] 
[22:09] nosotros  hacemos  es  que  en  el  equipo  que
[22:10] 
[22:10] hay  en  cada  ciudad
[22:12] 
[22:12] tenemos  un  emprendedor  que  ya  ha  vendido
[22:13] 
[22:13] una  compañía  es  decir  a  alguien  que  ya
[22:15] 
[22:15] ha  cerrado  el  ciclo  te  por  ponerte  un
[22:18] 
[22:18] ejemplo  en  lisboa  que  estamos  a  punto  de
[22:22] 
[22:22] abrir  en  las  próximas  tres  semanas
[22:23] 
[22:23] nosotros  tenemos  a  benjamin  que  es  un  ex
[22:27] 
[22:27] emprendedor  que  venía  de  djukic  pero  que
[22:29] 
[22:29] después  de  casarse  ha  decidido  ir  a
[22:32] 
[22:32] lisboa  a  vivir  y  a  ayudar  a  otros
[22:35] 
[22:35] emprendedores  después  de  haber  vendido
[22:36] 
[22:36] su  startup  en  londres  a  que  monten  su
[22:39] 
[22:39] estar  también  tonces  por  tantos  un
[22:41] 
[22:41] emprendedor  de  éxito  con  muchos  dos  con
[22:42] 
[22:42] más  de  diez  años  de  tendencia  a
[22:43] 
[22:43] emprender  no  es  que  haga  el  mentor  hace
[22:45] 
[22:45] de  director  de  la  incubadora  que  tenemos
[22:47] 
[22:47] en  lisboa  por  tanto  es  claro  mentor  de
[22:49] 
[22:49] los  proyectos  que  se  hacen  allí  sí
[22:50] 
[22:50] correcto  repito  hay  tres  personas
[22:52] 
[22:52] nosotros  uno  de  ellos  es  el  el  director
[22:54] 
[22:54] de  la  ciudad  hay  unos  segundo  que  dirige
[22:56] 
[22:56] el  programa  de  incubación  que  es  el  que
[22:57] 
[22:57] más  me  autoriza  y  el  que  les  guía  en
[22:59] 
[22:59] base  a  nuestra  metodología  la
[23:00] 
[23:00] metodología  y  nosotros  tenemos  al  final
[23:01] 
[23:01] lo  que  ayuda  es
[23:02] 
[23:02] los  primeros  seis  meses  que  es  lo  que
[23:05] 
[23:05] dura  el  programa  ecuación  en  esas  25  26
[23:07] 
[23:07] semanas  lo  que  un  emprendedor  si
[23:09] 
[23:09] estuviese  fuera  de  mi  área  en  18  meses
[23:12] 
[23:12] qué  significa  eso  que  lo  que  si  nosotros
[23:14] 
[23:14] te  recomendamos  en  donde  no  de  donde  no
[23:17] 
[23:17] deberías  perder  el  tiempo  vas  a  ahorrar
[23:19] 
[23:19] dinero  o  vas  a  ahorrar  parte  de  tu
[23:20] 
[23:20] tiempo  creo  que  es  lo  más  valioso  que
[23:21] 
[23:21] tiene  un  emprendedor  como  lo  haces  al
[23:23] 
[23:23] final  compartiendo  los  learning  con  lo
[23:24] 
[23:24] que  a  ti  en  su  momento  no  te  funciona
[23:26] 
[23:26] que  son  tus  dones  o  con  lo  que  tiene
[23:28] 
[23:28] momento  que  funciona  que  son  tus  dos  eso
[23:30] 
[23:30] 12  conectando  leds  con  inversores  más
[23:33] 
[23:33] rápido  lo  pueden  hacer  fuera  del
[23:34] 
[23:34] ecosistema  de  muse  y  al  final  tú  tienes
[23:38] 
[23:38] estás  montado  tu  empresa  y  para  levantar
[23:40] 
[23:40] una  ronda  inversión  tienes  que  tocar
[23:41] 
[23:41] puerta  fría  100  inversores  que  los
[23:44] 
[23:44] tienes  que  identificar  que  es  conseguir
[23:46] 
[23:46] alimente  los  presentes  lo  que  tienes  que
[23:48] 
[23:48] ir  a  foros  a  presentar  puede  ser  mucho
[23:51] 
[23:51] más  ineficiente  que  si  pues  alguien  de
[23:53] 
[23:53] nuestro  equipo  uno  de  los  tres  personas
[23:54] 
[23:54] que  está  en  la  incubadora  se  cruzan  20
[23:56] 
[23:56] intros  con  personas  que  están
[23:57] 
[23:57] acostumbradas  a  invertir  en  proyectos  de
[23:59] 
[23:59] emergencia  para  analizar  tanto  el
[24:01] 
[24:01] proceso  y  si  en  seis  meses  se  pueden
[24:03] 
[24:03] realizar  tanto  el  proceso  de  xstrata
[24:04] 
[24:04] para  llevarlo  a  ese  punto  en  el  cual  ya
[24:06] 
[24:06] es  la  primera  ronda  y  está  tan
[24:08] 
[24:08] estandarizar  la  metodología
[24:11] 
[24:11] de  creación  de  startups  como  si
[24:14] 
[24:14] estuviéramos  hablando  de  crearnos
[24:16] 
[24:16] bolígrafos  que  en  seis  meses  eres  capaz
[24:19] 
[24:19] de  que  esté  tan  avanzado  el  proyecto  lo
[24:22] 
[24:22] suficientemente  avanzado  como  para  poder
[24:25] 
[24:25] levantar  la  primera  ronda  de  capital  y
[24:26] 
[24:26] es  una  muy  buena  pregunta  el  proceso  por
[24:30] 
[24:30] definición  es  no  estandarizar  le  porque
[24:33] 
[24:33] cada  startup  es  única  entonces  nosotros
[24:35] 
[24:35] al  final  como  lo  único  ponemos  es  como
[24:36] 
[24:36] las  reglas  del  juego  es  un  poco  la
[24:38] 
[24:38] metodología  para  que  cada  director  de
[24:40] 
[24:40] proyectos  de  la  manera  que  mejor  crea
[24:43] 
[24:43] ayuda  asesore  personalizadamente  a  cada
[24:45] 
[24:45] equipo  emprendedor  es  decir  no  la
[24:47] 
[24:47] estandarización  no  son  una  no  es  una
[24:49] 
[24:49] guía  con  unos  pasos  sobre  cómo  poner  una
[24:51] 
[24:51] empresa  en  el  mercado  y  financiarla  sino
[24:54] 
[24:54] que  es  oye  nosotros  sabemos  lo  que
[24:57] 
[24:57] deberías  focalizarte  en  cada  una  de  las
[24:58] 
[24:58] fases  y  con  el  asesoramiento  de  un
[25:00] 
[25:00] equipo  de  ex  emprendedores  de
[25:03] 
[25:03] emprendedores  porque  sean  a  ex
[25:04] 
[25:04] emprendedor  un  emprendedor  nunca  deja  de
[25:06] 
[25:06] serlo  y  con  los  mentores  que  viene  a
[25:08] 
[25:08] darte  formaciones  reduzcas  las
[25:09] 
[25:09] propiedades  de  tener  de  fracasar
[25:11] 
[25:11] entonces  básicamente  nosotros  sabemos
[25:13] 
[25:13] que  en  las  primeras  semanas  hay  que
[25:14] 
[25:14] analizar  muy  bien
[25:15] 
[25:15] y  sabemos  que  hay  que  analizar  muy  bien
[25:16] 
[25:16] la  industria  que  sabemos  que  hay  que
[25:17] 
[25:17] analizar  muy  bien  a  los  players  que
[25:19] 
[25:19] podemos  tomar  como  referencias  en  otros
[25:21] 
[25:21] países  si  haces  ese  análisis  muy  bien
[25:23] 
[25:23] durante  las  primeras  dos  tres  cuatro
[25:24] 
[25:24] semanas  la  probabilidad  de  que  dos  años
[25:27] 
[25:27] o  tres  años  después  no  te  encuentres  con
[25:28] 
[25:28] una  barrera  legal  regulatoria  o  una
[25:32] 
[25:32] barrera  con  un  competidor  muy  posición
[25:34] 
[25:34] en  un  mercado  es  muy  alta  por  tanto  lo
[25:36] 
[25:36] único  que  hacemos  detrás  primer  semanas
[25:37] 
[25:37] es  recomendarle  que  es  lo  que  deberían
[25:39] 
[25:39] focalizarse  en  hacer  un  buen  análisis
[25:40] 
[25:40] del  mercado  eso  uno  si  en  la  fase  3  del
[25:43] 
[25:43] programa  incubación  lo  que  tiene  que
[25:44] 
[25:44] hacer  es  testar  el  problema  que  han
[25:46] 
[25:46] identificado  en  el  mercado  con  la
[25:48] 
[25:48] solución  que  ellos  han  propuesto  ese
[25:50] 
[25:50] mercado  y  hacer  un  envite
[25:51] 
[25:51] o  una  beta  del  producto  con  el  que
[25:54] 
[25:54] testar  con  clientes  reales  y  tiene
[25:56] 
[25:56] sentido  no  tiene  sentido  no
[25:57] 
[25:57] estandarizamos  cómo  se  crea  cada
[25:59] 
[25:59] producto  porque  hay  uno  que  puede  ser
[26:00] 
[26:00] usar  otro  pues  en  un  marketplace  hay
[26:02] 
[26:02] único  mes  que  puede  haber  pero  lo  que  sí
[26:03] 
[26:03] que  sabemos  es  que  a  eso  sería  bueno
[26:05] 
[26:05] dedicarle  entre  4  y  8  semanas  para
[26:07] 
[26:07] intentar  obtener  fibras  del  mercado  y
[26:08] 
[26:09] con  eso  decidir  si  te  es  un  producto  con
[26:10] 
[26:10] lo  que  puede  empezar  a  meter  marketing
[26:12] 
[26:12] conseguir  métricas  o  no  el  por  qué
[26:15] 
[26:15] ya  que  perdona  vuelvo  con  poco  a  la
[26:18] 
[26:18] parte  anterior  vosotros  brindáis  muchas
[26:21] 
[26:21] ideas  ya  los  emprendedores  correcto  que
[26:23] 
[26:23] están  ideas  que  están  sucediendo  en  unas
[26:25] 
[26:25] partes  del  mundo  nosotros  identificamos
[26:26] 
[26:26] tendencias  y  proyectos  que  están
[26:28] 
[26:28] funcionando  en  otros  por  eso  nosotros
[26:30] 
[26:30] identificamos  modelos  de  negocios
[26:31] 
[26:31] estamos  en  otras  partes  del  mundo  pero
[26:32] 
[26:32] no  copiamos  modelos  de  negocio  aplicado
[26:34] 
[26:34] no  hacemos  un  copycat  o  nuestro  modelo
[26:36] 
[26:36] no  es  hacer  copycat  no  lo  ha  sido  nunca
[26:38] 
[26:38] no  lo  es  ahora  no  lo  será  no  hacemos
[26:40] 
[26:40] copycat  porque  no  saca  la  idea  de
[26:42] 
[26:42] negocio  que  nosotros  hemos  desarrollado
[26:43] 
[26:43] no  se  inspira  en  una  tendencia  en
[26:47] 
[26:47] ocasiones  identificamos  empresas  en
[26:48] 
[26:48] otros  mercados  que  lo  han  solucionado
[26:49] 
[26:49] una  manera  determinada  pero  si  tú  ves
[26:51] 
[26:51] las  57  empresas  que  te  contaba  antes
[26:53] 
[26:53] creo  que  los  tenemos  en  el  mercado  o  sea
[26:55] 
[26:55] que  hemos  lanzado  el  mercado  de  las
[26:56] 
[26:56] cuales  hay  como  42  o  43  no  recuerdo
[26:59] 
[26:59] exactamente  que  siguen  vivas  creciendo
[27:00] 
[27:00] funcionando  levantando  rondas  en  los
[27:03] 
[27:03] proyectos  iniciales  que  nos  sirvieron
[27:05] 
[27:05] con  inspiración  con  las  problemáticas
[27:07] 
[27:07] con  la  solución  que  ellos  aportan
[27:08] 
[27:08] mercados  radicalmente  distinta  te  pongo
[27:09] 
[27:09] un  ejemplo  de  una  compañía  que  se  llama
[27:11] 
[27:11] singular  donde  los  emprendedores  que  se
[27:14] 
[27:14] conocen  en  nuestro  programa  ecuación  por
[27:16] 
[27:16] cierto  no  son  emprendedores  súper
[27:18] 
[27:18] jóvenes  sino  sorprendentes
[27:19] 
[27:19] experimentados  que  hayan  montado  varias
[27:20] 
[27:20] empresas  antes
[27:22] 
[27:22] la  idea  inicial  que  nosotros
[27:24] 
[27:24] identificamos  era  un  marketplace  de
[27:26] 
[27:26] artesanos  para  conectar  los  artesanos
[27:27] 
[27:27] con  gente  busca  artesanía  muebles
[27:29] 
[27:29] decoración  joyería  etcétera  al  final
[27:31] 
[27:31] ellos  han  acabado  siendo  una  bien  viví
[27:32] 
[27:32] una  marca  nativa  digital  de  productos  de
[27:35] 
[27:35] joyería  que  diseñan  ellos  mismos  donde
[27:37] 
[27:37] ya  no  son  ni  marketplace  y  en  los  que
[27:39] 
[27:39] los  venden  no  solamente  por  canales
[27:40] 
[27:40] online  que  el  año  pasado  no  más  de  tres
[27:43] 
[27:43] millones  y  medio  de  euros  sino  que
[27:44] 
[27:44] también  han  abierto  17  puntos  físicos  de
[27:46] 
[27:46] tiendas  en  los  últimos  nueve  meses  y  que
[27:49] 
[27:49] están  en  un  plan  de  expansión  para  abrir
[27:50] 
[27:50] 90  en  los  próximos  tres  años  y  medio
[27:52] 
[27:52] cuatro  años  entonces  estás  hablando  de
[27:54] 
[27:54] que  de  una  tendencia  inicial  que
[27:56] 
[27:56] nosotros  identificamos  al  modelo  que
[27:58] 
[27:58] acaba  funcionando  es  radicalmente
[27:59] 
[27:59] distinta  pero  como  nuestra  dedicación  no
[28:01] 
[28:01] acaba  ni  en  el  país  que  hacemos  ante  el
[28:03] 
[28:03] fin  de  semana  ni  en  los  seis  meses
[28:05] 
[28:05] posteriores  donde  incubamos  el  proyecto
[28:07] 
[28:07] sino  que  seguimos  ayudando  a  los
[28:08] 
[28:08] proyectos  durante  los  siguientes  años
[28:10] 
[28:10] primeros  años  de  su  compañía  pues  bueno
[28:12] 
[28:12] en  la  justificación  equipo  que  responden
[28:14] 
[28:14] de  bernat  es  la  justificación  del
[28:16] 
[28:16] porcentaje  es  que  ellos  no  sé  no  se
[28:18] 
[28:18] acuerdan  de  nosotros  de  nuevo  en  el  año
[28:20] 
[28:20] 34  cuando  de  repente  alguien  le  saca  a
[28:22] 
[28:22] relucir  la  carta  igual  que  tiene  y  se
[28:23] 
[28:23] acuerdan  de  que  tienen  un  emprendedor  o
[28:25] 
[28:25] sea  un  socio  desde  el  día  1  en  la  capta
[28:27] 
[28:27] y  bolt  sino  que  es  que  nosotros
[28:29] 
[28:29] en  la  vida  de  los  equipos  emprendedores
[28:30] 
[28:30] durante  toda  la  vida  de  la  compañía
[28:32] 
[28:32] porque  seguimos  ayudando  de  manera
[28:34] 
[28:34] similar  a  la  que  había  un  venture
[28:35] 
[28:35] capital  que  cuando  realiza  su  inversión
[28:37] 
[28:37] es  cuando  más  involucra  posteriormente
[28:39] 
[28:39] en  ayudar  conectar  durante  el  resto  la
[28:41] 
[28:41] vida  a  las  compañías  para  mí  ese  es  el
[28:42] 
[28:42] error  de  las  aceleradoras  de  estancias
[28:44] 
[28:44] yo  soy  súper  crítico  súper  escéptico  que
[28:46] 
[28:46] la  mayoría  es  aceleradoras  pienso  que  la
[28:47] 
[28:47] mayoría  de  esa  celada  están  muriendo  y
[28:49] 
[28:49] van  a  continuar  muriendo  en  los  próximos
[28:50] 
[28:50] años  porque  uno  no  tienen  ventajas
[28:52] 
[28:52] competitivas  no  son  propietarias  del
[28:54] 
[28:54] deal  flow  de  proyectos  que  reciben  sino
[28:56] 
[28:56] que  acceden  a  algunas  oportunidades  de
[28:58] 
[28:58] las  mejores  que  pueden  encontrar  el
[29:00] 
[29:00] mercado  y  segundo  porque  se  desvinculan
[29:02] 
[29:02] de  los  proyectos  una  vez  terminan
[29:03] 
[29:03] program  aceleración  si  nosotros  nos
[29:04] 
[29:04] quedásemos  un  5  o  un  6  un  7%  que  alguien
[29:08] 
[29:08] podría  considerar  que  es  más  adecuado  en
[29:11] 
[29:11] el  mercado  yo  considero  que  nuestro
[29:12] 
[29:12] nivel  de  involucración  sería  mucho  más
[29:14] 
[29:14] bajo  entonces  ese  nivel  limpio  que  hace
[29:16] 
[29:16] más  bajo  haría  que  el  emprendedor  se
[29:18] 
[29:18] arrepentiría  años  después  del  5%  que  nos
[29:19] 
[29:20] ha  dado  nosotros  quedamos  un  15  por
[29:21] 
[29:21] ciento  pero  el  nivel  de  involucración
[29:23] 
[29:23] que  tenemos  los  siguientes  años  con  las
[29:24] 
[29:24] compañías  es  muy  alto  es  el  nivel  de
[29:26] 
[29:26] involucración  que  tiene  un  fondo  de
[29:27] 
[29:27] capital  riesgo  y  lo  hacemos  a  través  de
[29:29] 
[29:29] los  equipos  locales  por  eso  somos  42
[29:31] 
[29:31] personas  seguro  que  no  conoce  ninguna
[29:32] 
[29:32] aceleradora  de  españa  que  tenga  42
[29:34] 
[29:34] personas  a  través
[29:35] 
[29:35] y  apostar  contigo  que  no  conocéis
[29:37] 
[29:37] ninguna  aceleradora  de  europa  que  tenga
[29:38] 
[29:38] 42  personas  en  el  equipo  porque  la  mayor
[29:40] 
[29:40] acelerador  hablo  no  venture'  vender  que
[29:42] 
[29:42] es  un  modelo  distinto  porque  la  mayor
[29:44] 
[29:44] parte  de  esa  celadoras  no  hacen
[29:45] 
[29:45] seguimiento  por  ser  de  dos  proyectos
[29:46] 
[29:46] dedican  muchos  recursos  al  scouting  de
[29:49] 
[29:49] proyectos  al  del  flow  dedican  unos  pocos
[29:51] 
[29:51] proyectos  durante  los  34  meses  para
[29:53] 
[29:53] prepararnos  para  el  investors  day  y  se
[29:55] 
[29:55] olvidan  de  los  proyectos  después  del
[29:56] 
[29:56] investor  de  nosotros  el  proceso  es  a  la
[29:58] 
[29:58] inversa  es  decir  nos  involucramos  menos
[30:01] 
[30:01] hacia  más  desde  el  principio  hacia  el
[30:03] 
[30:03] final  me  tenéis  emprendedores
[30:05] 
[30:05] descontentos  que  se  quejen  del  modelo
[30:07] 
[30:07] que  no  les  guste  una  vez  dentro  si  te
[30:10] 
[30:10] dijese  que  no  te  está  mintiendo  como  un
[30:14] 
[30:14] bellaco  sabes  decir  lógicamente  nosotros
[30:17] 
[30:17] tenemos  emprendedores  descontentos  como
[30:19] 
[30:19] cualquier  cliente  puede  tener
[30:20] 
[30:20] emprendedores  descontentos  o  sea
[30:22] 
[30:22] cualquier  empresa  por  tener  clientes
[30:24] 
[30:24] descontentos  en  nuestro  caso  el
[30:27] 
[30:27] emprendedor  descontento
[30:29] 
[30:29] en  ocasiones  puede  ser  porque  pues  bueno
[30:31] 
[30:31] pues  esperaba  a  lo  mejor  no  supimos
[30:33] 
[30:33] comunicarle  bien  lo  que  podía  esperar  de
[30:35] 
[30:35] mí  es  decir  pues  hay  emprendedores  que
[30:37] 
[30:37] meses  después  podían  esperar  que
[30:39] 
[30:39] nosotros  fuésemos  a  ejecutar  algo  dentro
[30:41] 
[30:41] de  la  compañía  nosotros  no  ejecutamos
[30:43] 
[30:43] asesoramos  ayudamos  conectamos  les
[30:46] 
[30:46] aportamos  la  metodología  les  les  damos
[30:47] 
[30:47] acceso  a  nuestra  red  de  inversores
[30:49] 
[30:49] etcétera  pero  no  ejecutamos  para  los
[30:51] 
[30:51] proyectos  no  hacemos  desarrollo  web  para
[30:52] 
[30:52] ellos  no  hacemos  no  ejecutamos  el
[30:54] 
[30:54] marketing  para  ellos  es  a  veces  la
[30:56] 
[30:56] gestión  de  expectativas  pues  bueno
[30:57] 
[30:57] cuando  creces  en  nuevas  ciudades  pues  no
[30:59] 
[30:59] comunican  bien  los  mensajes  tu  equipo
[31:00] 
[31:00] local  al  mejor  no  está  comunicando  bien
[31:02] 
[31:02] eso  puede  ser  una  forma  de  desencanto  no
[31:04] 
[31:04] con  nuestro  modelo  hay  otra  de  ellas
[31:07] 
[31:07] pues  que  lógicamente  en  el  mercado
[31:10] 
[31:10] consigo  que  españa  es  un  mercado  poco
[31:11] 
[31:12] maduro  todavía  en  el  sector  y  pues  bueno
[31:15] 
[31:15] pues  hay  equipos  hay  emprendedores  que
[31:20] 
[31:20] se  pueden  contar  luego  la  opinión  de
[31:21] 
[31:21] algún  inversor  que  les  dice  oye  no  es
[31:23] 
[31:23] que  porque  tienes  a  de  mios  que  estás
[31:24] 
[31:24] diluido  y  bueno  pues  ellos  pueden
[31:26] 
[31:26] considerar  que  es  lo  mejor  no  les  ha
[31:30] 
[31:30] aportado  suficiente  valor  nosotros  si  un
[31:32] 
[31:32] equipo  emprendedor  considera  que  no  les
[31:34] 
[31:34] hemos  aportado  a  lo  suficiente  durante
[31:36] 
[31:36] el  programa  incoación  tenemos  ningún
[31:37] 
[31:37] problema  en  rescindir  el  contrato  y  que
[31:38] 
[31:38] el  emprendedor  continúe  por  su  cuenta  el
[31:40] 
[31:40] proyecto  como  digo  nosotros  como
[31:41] 
[31:41] entendemos  que  aportamos  más  valor
[31:43] 
[31:43] guardamos  amor  de  menos  a  más  durante  el
[31:44] 
[31:44] resto  de  su  vida  se  había  un  emprendedor
[31:46] 
[31:46] deja  estar  en  mi  portfolio  compañías  voy
[31:47] 
[31:47] a  quitar
[31:49] 
[31:49] una  dedicación  posterior  de  recursos  que
[31:50] 
[31:50] vamos  a  tener  que  estar  a  mi  lado
[31:52] 
[31:52] esto  ha  pasado  el  proyecto  es  que
[31:54] 
[31:54] durante  prueba  ecuación  han  decido
[31:55] 
[31:55] marcharse  si  ya  digo  que  no  que  no  hay
[31:58] 
[31:58] ningún  problema  es  decir  que  si  un
[31:59] 
[31:59] equipo  emprendedor  no  está  contento  con
[32:00] 
[32:00] el  programa  ecuación  se  puede  marchar  y
[32:03] 
[32:03] luego  habría  una  tercera  razón  y  es  que
[32:05] 
[32:05] no  es  lo  mismo  la  marca  de  mí  que  el
[32:08] 
[32:08] equipo  local  que  tenemos  en  cada  ciudad
[32:09] 
[32:09] y  a  veces  pues  lo  que  a  ellos  les  puede
[32:11] 
[32:11] gustar  por  nuestro  modelo  o  por  lo  que
[32:13] 
[32:13] habían  percibido  porque  saben
[32:14] 
[32:14] recomendados  emprendedores  una  ciudad
[32:15] 
[32:15] distinta  por  lo  mejor  luego  no  tienen
[32:17] 
[32:17] entendimiento  con  el  equipo  local  me
[32:19] 
[32:19] explico  es  decir  nuestro  equipo  de
[32:20] 
[32:20] emprendedores  por  como  son  personas
[32:21] 
[32:21] somos  personas  que  trabajamos  porque  con
[32:23] 
[32:23] personas  con  emprendedores  y  de  hecho
[32:25] 
[32:25] somos  emprendedores  que  trabajamos  con
[32:26] 
[32:26] otros  emprendedores  más  del  60%  de  este
[32:28] 
[32:28] equipo  ese  ha  sido  emprendedor
[32:30] 
[32:30] previamente  y  en  concreto  la  mayor  parte
[32:32] 
[32:32] en  ese  caso  ceo  anteriormente  en  alguna
[32:34] 
[32:34] compañía  de  los  emprendedores  que
[32:35] 
[32:35] tenemos  por  tanto  tenemos  muchos
[32:37] 
[32:37] emprendedores  que  pueden  a  veces  casar
[32:39] 
[32:39] con  nuestros  emprendedores  o  que  pueden
[32:41] 
[32:41] que  no  puede  que  no  se  produzca  el  match
[32:42] 
[32:42] con  su  director  de  proyectos  y  por  tanto
[32:45] 
[32:45] que  no  pues  que  no  que  puedan  estar
[32:47] 
[32:47] descontentos  como  digo  yo  creo  que
[32:48] 
[32:48] cualquier  compañía  que  tiene  clientes
[32:50] 
[32:50] descontentos  significa  que  está  haciendo
[32:51] 
[32:51] un  trabajo
[32:53] 
[32:53] pues  hay  un  porcentaje  que  no  está
[32:55] 
[32:55] satisfecho  pero  la  mayor  parte
[32:57] 
[32:57] afortunadamente  que  están  bastante
[32:59] 
[32:59] satisfechos  como  digo  nos  recomiendan  y
[33:00] 
[33:00] si  preguntáis  prácticamente  todas  las
[33:03] 
[33:03] compañías  este  porfolio  podría  decir  el
[33:04] 
[33:04] 90  a  95  ventas  con  ellas  este  portfolio
[33:06] 
[33:06] están  súper  contentos  con  lo  que  hacemos
[33:08] 
[33:08] y  tus  referencias  hoy  convenidos
[33:12] 
[33:12] tengo  una  pregunta  tío
[33:15] 
[33:15] o  si  hay  más  dejado  por  el  juego  porque
[33:17] 
[33:17] una  de  mis  referencias  es  guay
[33:19] 
[33:19] combinator  lógicamente  yo  considero  que
[33:22] 
[33:22] ellos  son  los  líderes  absolutos  en
[33:23] 
[33:23] aceleración  nosotros  no  pretendemos
[33:25] 
[33:25] competir  en  su  mercado
[33:28] 
[33:28] pero  sí  que  pretendemos  ser  los  líderes
[33:30] 
[33:30] absolutos  en  nuestro  segmento  de  mercado
[33:31] 
[33:31] en  el  british  airways  jon  y  de
[33:35] 
[33:35] aplicación  también  permite  ha  permitido
[33:37] 
[33:37] históricamente  aplicar  sin  idea  que
[33:39] 
[33:39] ellos  están  muy  pero  yo  en  el  pasado
[33:41] 
[33:41] aplicar  con  idea  y  ya  está  muy
[33:43] 
[33:43] focalizada  siempre  en  el  en  el  founders
[33:45] 
[33:45] como  criterio  principal
[33:47] 
[33:47] la  mayor  parte  de  los  proyectos  que
[33:50] 
[33:50] arrancan  no  son  recolocan  founders
[33:53] 
[33:53] habitual  en  huaico  pero  que  no  es  el
[33:56] 
[33:56] modelo  principal  si  no  queréis  que  el
[33:58] 
[33:58] hecho  de  aplicar  sin  ideas  que  es  que
[34:00] 
[34:00] hay  una  diferencia  principal  perdona  y
[34:02] 
[34:02] es  que  es  que  creo  que  es  muy
[34:03] 
[34:03] interesante  el  tema  de  guay  y  combinator
[34:05] 
[34:05] de  las  aceleradoras  prueba  de  guay
[34:07] 
[34:07] combinator  es  que  no  sé  cuántas  han
[34:09] 
[34:09] hecho  en  el  último  vice  han  sido  200  una
[34:11] 
[34:11] barbaridad  sal  ya  digo  para  mí  es  un
[34:13] 
[34:13] referente  absoluto
[34:15] 
[34:15] el  tema  de  walk  on  vinito  es  que
[34:17] 
[34:17] localmente  no  llega  a  los  sounders  es
[34:19] 
[34:19] decir  si  tú  eres  un  fundador  que  decides
[34:20] 
[34:20] emprender  una  compañía  si  quieres  ir  con
[34:23] 
[34:23] mi  nieto  te  tienes  que  desplazar  a  san
[34:24] 
[34:24] francisco  si  no  no  vas  a  ir  agua  y  con
[34:26] 
[34:26] mi  nieto  si  quieres  contra  un  cofundador
[34:28] 
[34:28] es  muy  difícil  que  matches  con  un
[34:29] 
[34:29] cofundador  dentro  de  san  francisco
[34:30] 
[34:30] nosotros  resolvemos  la  problemática
[34:32] 
[34:32] radicalmente  tienen  pasta  ellos  meten
[34:34] 
[34:34] pastas  150.000  dólares  correcto  euros
[34:37] 
[34:37] ellos  soles  menos  ellos  serán  ellos
[34:38] 
[34:38] antes  menos  yo  creo  que  este  es  un
[34:40] 
[34:40] winner  takes  all  market  es  decir  el
[34:42] 
[34:42] player  más  líder  al  final  cuando  ya  ha
[34:44] 
[34:44] ganado  toda  la  ventaja  competitiva  de
[34:46] 
[34:46] tener  un  efector  en  el  que  los  mejores
[34:47] 
[34:47] emprendedores  inversores  vienen  allí  a
[34:49] 
[34:49] buscar  montar  sus  proyectos  unos  y
[34:51] 
[34:51] recibir  inversión  otros  pues  te  puedes
[34:53] 
[34:53] permitir  reducir  más  el  porcentaje  y
[34:56] 
[34:56] subir  más  la  cantidad  para  echar  fuera
[34:58] 
[34:58] al  mercado  el  resto  los  players  es
[34:59] 
[34:59] lógico  es  decir  cualquier  mercado  que
[35:01] 
[35:01] tiende  hacia  que  un  player  es  el  líder
[35:04] 
[35:04] absoluto  del  mercado  hace  eso  y  vamos
[35:05] 
[35:05] creo  que  es  la  conducta  lógica  la  que  se
[35:08] 
[35:08] llegó  hay  con  mi  nieto  la  realidad  es
[35:10] 
[35:10] que  guay  combinator  no  puede  ayudar  a
[35:12] 
[35:12] solucionar  el  bacheo  de  emprendedores
[35:13] 
[35:13] para  encontrar  cofundadores  que  es  lo
[35:15] 
[35:15] que  nosotros  solucionamos  principalmente
[35:17] 
[35:17] es  el  primer  problema  que  nosotros
[35:18] 
[35:18] solucionamos  que  consideramos  que  para
[35:20] 
[35:20] encontrar  un  cofundador
[35:22] 
[35:22] que  encontrar  tienes  que  encontrar  te  lo
[35:25] 
[35:25] en  la  misma  el  mismo  stage  en  el  mismo
[35:27] 
[35:27] momento  vital  en  el  que  quiera  montar  un
[35:29] 
[35:29] proyecto  que  tenga  un  perfil
[35:30] 
[35:30] complementario  al  tuyo  etcétera  para  que
[35:32] 
[35:32] eso  suceda
[35:33] 
[35:33] tienes  que  hacerlo  localmente  es  decir
[35:36] 
[35:36] tienes  que  encontrar  localmente  a  otro
[35:38] 
[35:38] cofundador  que  pueda  hacerlo  para  eso  no
[35:39] 
[35:39] cuesten  una  única  aceleradora  en  san
[35:41] 
[35:41] francisco  sino  que  para  eso  tienes  que
[35:43] 
[35:43] poder  tener  aceleradoras  locales  en  un
[35:46] 
[35:46] montón  de  sitios  donde  ayudas  a  los
[35:47] 
[35:47] emprendedores  localmente  a  encontrar
[35:50] 
[35:50] cofundadores  en  su  comunidad  entonces
[35:51] 
[35:51] ese  es  la  ventaja  competitiva  que
[35:54] 
[35:54] nosotros  hemos  desarrollado  que  estamos
[35:55] 
[35:55] accediendo  a  ecosistemas  en  desarrollo  a
[35:58] 
[35:58] ecosistemas  startup  en  desarrollo  a  que
[36:00] 
[36:00] ayudamos  a  los  emprendedores  de  ese
[36:02] 
[36:02] ecosistema  que  está  en  desarrollo  como
[36:03] 
[36:03] puede  ser  cualquiera  ciudades  en  españa
[36:05] 
[36:05] no  puede  ser
[36:05] 
[36:05] bielorrusia  portugal  etcétera  a
[36:07] 
[36:07] encontrar  otros  cofundadores  el  punto  de
[36:09] 
[36:09] contacto  lo  que  decíamos  antes  del  punto
[36:10] 
[36:10] de  contacto  donde  donde  cobra  es  donde
[36:13] 
[36:13] se  paga  el  caber  charles  para  poner
[36:15] 
[36:15] necesitas  la  propuesta  de  valor  porque
[36:23] 
[36:23] los  intereses  y  el  acompañamiento  o  no
[36:25] 
[36:25] tiene  un  buen  fe  o  no  lleva  a  ningún
[36:31] 
[36:31] lado  yo  creo  que  lo  fundamental  para  que
[36:32] 
[36:32] una  startup  funciona  lo  más  importante
[36:35] 
[36:35] para  mí  sin  duda  que  es  el  founders  de
[36:38] 
[36:38] las  compañías  eso  es  lo  más  importante
[36:40] 
[36:40] que  lidera  el  proyecto  el  que  tiene  la
[36:42] 
[36:42] energía  el  que  tiene  la  visión  el  ss  ss
[36:47] 
[36:47] no  tiene  por  qué  ser  una  buena
[36:48] 
[36:48] combinación  de  yo  creo  yo  yo  creo  que  es
[36:50] 
[36:50] la  combinación  de  no  creo  que  solamente
[36:52] 
[36:52] uno  en  base  a  nuestra  experiencia  las
[36:54] 
[36:54] compañías  que  más  éxito  han  tenido  no
[36:57] 
[36:57] han  sido  como  consecuecia  un  único
[36:59] 
[36:59] founder  es  verdad  que  hay  un  líder  claro
[37:00] 
[37:00] en  el  proyecto  y  consideró  que  un  equipo
[37:02] 
[37:02] emprendedor  si  no  tiene  un  líder  que  no
[37:03] 
[37:03] va  a  ningún  lado  y  esa  persona  es  el  sã
[37:05] 
[37:05] lo  más  importante  de  otro  proyecto  es
[37:07] 
[37:07] que  haya  un  equipo  fundador  muy  bueno  en
[37:08] 
[37:08] concreto  de  un  líder  muy  bueno  pero  hay
[37:10] 
[37:10] una  siguiente  cosa  que  yo  creo  que
[37:11] 
[37:11] nosotros  aportamos  que  es  fundamental  y
[37:13] 
[37:13] es  que  hay  una  network  a  través  del
[37:14] 
[37:14] alrededor  del  emprendedor  que  le
[37:15] 
[37:15] reduzcan  las  posibilidades  de  fracasar
[37:17] 
[37:17] en  ese  proyecto  es  anhela  conectar  con
[37:18] 
[37:18] inversores  han  de  volver  a  conectar  con
[37:20] 
[37:20] formación
[37:21] 
[37:21] le  va  a  conectar  con  lo  que  vaya
[37:23] 
[37:23] necesitando  en  cada  fase  de  la  compañía
[37:24] 
[37:24] esa  es  la  destreza  que  tiene  que  tener
[37:26] 
[37:26] nuestro  director  de  cada  década  ecuador
[37:28] 
[37:28] en  cada  cuadra  en  ayudar  al  proyecto
[37:30] 
[37:30] entonces  en  nuestro  caso  la  network  a
[37:33] 
[37:33] día  de  hoy  hasta  a  día  de  hoy  pues  el
[37:35] 
[37:35] aporte  era  más  pequeño  porque  eran  local
[37:37] 
[37:37] a  día  de  hoy  nosotros  vamos  abriendo  no
[37:38] 
[37:38] solamente  incubadoras  sino  también
[37:40] 
[37:40] investment  apps  en  otros  sitios  como  os
[37:41] 
[37:41] había  contado  antes  con  londres  nuestro
[37:43] 
[37:43] centro  yo  he  hecho  me  ido  a  vivir  a
[37:44] 
[37:44] londres  hace  cuatro  meses  y  desde
[37:45] 
[37:46] londres  lo  que  hacemos  es  conectar
[37:47] 
[37:47] diariamente  a  nuestras  start  as  con
[37:48] 
[37:48] inversores  de  londres  tenemos  tres  somos
[37:50] 
[37:50] tres  personas  en  londres  que  sólo
[37:52] 
[37:52] estamos  conectando  a  nuestras  tartas  con
[37:55] 
[37:55] inversores  en  londres  para  fases
[37:56] 
[37:56] posteriores  por  tanto  el  aporte  que  le
[37:58] 
[37:58] podemos  dar  una  startup  cosa  que  no  hace
[37:59] 
[37:59] ninguna  otra  encuadra  en  españa  y  que
[38:01] 
[38:01] prácticamente  no  hace  ninguna  otra
[38:02] 
[38:02] incubadora  en  el  sur  y  en  el  este  de
[38:03] 
[38:03] europa  que  donde  lo  estamos  centrando  es
[38:05] 
[38:05] ayudar  a  partir  de  las  fases  posteriores
[38:08] 
[38:08] partida  sería  serie  ve  a  levantar
[38:10] 
[38:10] capital  más  rápido  en  ecosistemas  más
[38:11] 
[38:11] desarrollados
[38:12] 
[38:12] eso  es  una  propuesta  de  valor  adicional
[38:13] 
[38:13] todos  como  te  digo  ayudamos  en  el  primer
[38:15] 
[38:15] inicio  cuando  a  marchar  a  los
[38:16] 
[38:16] cofundadores  ayudamos  en  los  vídeos  seis
[38:18] 
[38:18] meses  ayudamos
[38:20] 
[38:20] o  damos  soporte  o  seguimiento  a  los
[38:23] 
[38:23] proyectos  durante  los  siguientes  12  o  18
[38:24] 
[38:24] meses  pero  cuando  la  compañía  está  lista
[38:26] 
[38:26] para  una  serie  les  ayudamos  a  levantar
[38:27] 
[38:27] capital  en  ecosistemas  de  capital  más
[38:29] 
[38:29] maduro  hoy  estamos  en  londres  y  estamos
[38:31] 
[38:31] empezando  a  acceder  a  inversores  en
[38:32] 
[38:32] berlín  y  en  en  parís  pero  el  año  que
[38:34] 
[38:34] viene  al  final  de  este  año  esperamos
[38:35] 
[38:35] tener  unas  en  san  francisco  o  en  eeuu  en
[38:37] 
[38:37] cualquier  ciudad  a  la  que  haya  fondos  de
[38:39] 
[38:39] capital-riesgo  relevantes  que  quieran
[38:40] 
[38:40] invertir  en  estas  dos  en  europa  entonces
[38:41] 
[38:41] ese  puente  ese  acceso  al  capital  ese
[38:43] 
[38:43] arbitraje  en  términos  de  acceso  al
[38:45] 
[38:45] capital  es  fundamental  para  el
[38:46] 
[38:46] emprendedor  individual  que  desde  españa
[38:48] 
[38:48] no  es  competitivo  en  un  ecosistema
[38:49] 
[38:49] global  lo  que  pasa  es  que  hablas  mucho
[38:50] 
[38:50] de  las  rondas
[38:52] 
[38:52] de  hecho  hablas  también  de  qué  eliges
[38:56] 
[38:56] directores  que  han  hecho  un  éxito
[38:58] 
[38:58] tampoco  sé  si  es  un  buen  éxito  o  mal  xxi
[39:00] 
[39:00] proyecto  un  éxito  no  significa  nada  hay
[39:02] 
[39:02] casos  de  hablamos  en  este  porque  de
[39:03] 
[39:03] existe  470  millones  de  euros  donde  los
[39:06] 
[39:06] sounders  por  ejemplo  no  han  visto  nada
[39:08] 
[39:08] no  sé  realmente  cuál  las  472  visto  la
[39:12] 
[39:12] vez  es  un  juego  en  mejorar  el  nombre  no
[39:15] 
[39:15] es  murió  en  el  70  por  eso  pero  pero  es
[39:18] 
[39:18] más  habitual  de  lo  que  la  gente  cree
[39:20] 
[39:20] detrás  de  las  noticias  que  saben  muchas
[39:22] 
[39:22] veces  en  la  prensa  no  las  rondas  para  mí
[39:24] 
[39:24] no  es  una  métrica  de  un  negocio  crece  un
[39:26] 
[39:26] negocio
[39:27] 
[39:27] un  negocio  funciona  para  mí  es
[39:29] 
[39:29] simplemente  que  está  motivando  a  otra
[39:31] 
[39:31] gente  entonces  yo  lo  que  veo  es  que
[39:33] 
[39:33] existe  un  ecosistema  así  lo  que  lo  que
[39:35] 
[39:35] hace  es  que  genera  una  especie  de  gambia
[39:39] 
[39:39] entre  inversores  y  aceleradoras  para  que
[39:42] 
[39:42] los  negocios  vayan  haciendo  rondas  pero
[39:43] 
[39:43] creo  que  hay  en  el  fondo  o  sea  cuál  es
[39:45] 
[39:45] el  éxito  de  verdad  yo  creo  que  responder
[39:52] 
[39:52] con  una  pregunta  es  decir  tú  crees  que
[39:55] 
[39:55] si  un  modelo  de  negocio  es  cien  por  cien
[39:57] 
[39:57] largo  plazo  y  está  vinculado  a  los
[40:00] 
[40:00] éxitos  de  las  compañías
[40:03] 
[40:03] y  por  ahí  yo  me  diluyó  de  la  misma
[40:04] 
[40:04] manera  que  si  el  emprendedor  porque  no
[40:05] 
[40:05] soy  un  fondo  que  tiene  capacidad  hacer
[40:06] 
[40:06] fogón  sino  que  todo  el  valor  que  yo  saco
[40:08] 
[40:08] es  el  mismo  tipo  de  acciones  como
[40:10] 
[40:10] inserts  que  llamaríamos  no  es  decir
[40:12] 
[40:12] acciones  no  preferentes  acciones
[40:14] 
[40:14] normales  que  tenemos  los  de  mío  igual
[40:16] 
[40:16] que  tiene  los  emprendedores  y  entramos
[40:18] 
[40:18] en  el  mismo  estadio  que  el  emprendedor
[40:19] 
[40:19] cuando  demás  con  emprendedores  habitual
[40:21] 
[40:21] que  en  rondas  posteriores  y  si  están
[40:23] 
[40:23] diluidos  puedan  recibir  incluso  un  pool
[40:25] 
[40:25] adicional  de  acciones  pues  tú  crees  que
[40:27] 
[40:27] si  todo  mi  modelo  de  negocio  todo  mi
[40:30] 
[40:30] revenue  que  voy  a  sacar  desde  el  día  1
[40:32] 
[40:32] que  terminó  hace  6  años
[40:33] 
[40:33] hasta  los  próximos  15  o  20  años  que
[40:35] 
[40:35] espero  tener  a  seguir  liderando  the  view
[40:37] 
[40:37] tú  crees  que  mi  modelo  de  negocio  sería
[40:40] 
[40:40] no  crear  negocios  es  lógicamente  mi
[40:42] 
[40:42] negocio  va  ligado  al  negocio
[40:46] 
[40:46] ni  se  venden  lógicamente  la  mayor  parte
[40:50] 
[40:50] de  las  compañías  luego  puede  haber
[40:50] 
[40:50] excepciones  o  compañías  que  funcionan
[40:52] 
[40:52] son  compañías  solventes  y  no  se  venden
[40:53] 
[40:53] la  maña  no  viene  al  ir  a  comprar  la
[40:55] 
[40:55] compañía  por  15  20  50  millones  de  euros
[40:58] 
[40:58] o  500  millones  de  euros  que  no  está
[41:00] 
[41:00] funcionando  y  que  no  es  rentable  o  que
[41:01] 
[41:01] al  menos  no  está  función  está  facturando
[41:03] 
[41:03] ya  veremos  si  es  rentable  o  no  rentable
[41:04] 
[41:04] si  lo  que  tiene  una  cuota  de  mercado
[41:05] 
[41:05] pero  lo  lógico  es  que  nosotros  lo  que
[41:08] 
[41:08] buscamos  es  crear  empresas  solventes  que
[41:10] 
[41:10] cada  vez  actuales  más  y  que  sean  más
[41:11] 
[41:11] rentables  y  donde  puedan  crecer  de
[41:13] 
[41:13] manera  sólida  los  equipos  en  el  tener  te
[41:15] 
[41:15] pongo  un  ejemplo  de  una  compañía  que
[41:16] 
[41:16] tenemos  en  valencia  que  sea  mismo  de  los
[41:19] 
[41:19] fundadores  des  conocimos  hace  cuatro
[41:21] 
[41:21] años  y  medio  y  que  han  montado  una
[41:23] 
[41:23] tecnología  para  modular  la  voz  en  tiempo
[41:24] 
[41:24] real  aplicada  a  videojuegos
[41:28] 
[41:28] es  una  compañía  que  tiene  más  de  500  mil
[41:32] 
[41:32] usuarios  recurrentes  mensuales  está
[41:35] 
[41:35] generando  más  de  250  mil  euros  de
[41:36] 
[41:36] facturación  está  ganando  más  de  160  mil
[41:38] 
[41:38] euros
[41:39] 
[41:39] mensuales  2  252  160  estás  hablando  de
[41:42] 
[41:42] casi  2  millones  de  euros  de  vida
[41:43] 
[41:43] anualizado  recurrente  creciendo  está
[41:47] 
[41:47] casi  duplicando  cada  tres  meses  es  una
[41:49] 
[41:49] bestialidad  de  compañía  tú  crees  que  mi
[41:52] 
[41:52] objetivo  es  montar  compañías  que  no
[41:53] 
[41:54] facturan  los  primeros  cinco  años
[41:55] 
[41:55] simplemente  enchufando  las  rondas  de
[41:57] 
[41:57] inversión  que  no  van  a  ningún  lado  o
[41:58] 
[41:58] montar  compañías  lo  más  eficientes
[41:59] 
[41:59] posibles  que  facturen  lo  más  posible  que
[42:01] 
[42:01] tan  evitar  pero  eso  es  lo  que  buscamos
[42:04] 
[42:04] empujamos
[42:05] 
[42:05] el  ruido  es  a  muy  larga  y  no  sabes  cuál
[42:10] 
[42:10] es  el  problema  el  problema  es  que  la
[42:11] 
[42:11] aceleradora  como  otros  dicho  al
[42:12] 
[42:12] principio  es  un  modelo  que  en  su  gran
[42:14] 
[42:14] mayoría  es  un  modelo  fracasado  no  ha
[42:16] 
[42:16] funcionado  su  panel  no  funciona  y  no
[42:18] 
[42:18] funciona  las  aceleradoras  no  funciona
[42:19] 
[42:19] por  definición  por  definición  correctos
[42:21] 
[42:21] por  qué  porque  no  somos  tan  generadora
[42:22] 
[42:22] cosa  precisó  que  hemos  fundado  no  somos
[42:24] 
[42:24] una  aceleradora  porque  porta  la  elección
[42:26] 
[42:26] de  lo  que  quiero  decir
[42:28] 
[42:28] es  que  hay  una  inversión  muy  grande  una
[42:31] 
[42:31] estructura  una  verja  muy  grande
[42:34] 
[42:34] que  luego  hay  que  pagar  muy  a  largo
[42:35] 
[42:35] plazo  y  que  una  gran  incertidumbre  vale
[42:38] 
[42:38] entonces  por  eso  dice  es  que  es  un
[42:39] 
[42:39] modelo  t  el  líder  de  éxito  porque  tiene
[42:41] 
[42:41] tienes  que  tener  muchos  proyectos  y
[42:43] 
[42:43] tenés  que  tener  los  mejores  proyectos
[42:45] 
[42:45] con  lo  cual  el  modelo  de  marca  tienes
[42:47] 
[42:47] que  recibir  los  mejores  proyectos  tienes
[42:48] 
[42:48] volumen  y  es  un  modelo  absolutamente
[42:50] 
[42:50] spray  siempre  de  toda  la  vida  que  tienes
[42:52] 
[42:52] que  tener  mucho  volumen  para  conseguir
[42:54] 
[42:54] que  algunas  de  ellas  que  chavela  tienes
[42:56] 
[42:56] que  saber  que  teniendo  mucho  volumen
[42:57] 
[42:57] detectes  bien  a  tus  winners  para
[42:59] 
[42:59] empujarles  al  máximo  nivel  para  que  se
[43:01] 
[43:01] conviertan  en  miga  winners  ese  es  el
[43:03] 
[43:03] modelo  y  tienes  que  asumir  que  sólo  un
[43:05] 
[43:05] pequeño  porcentaje  de  todas  las
[43:06] 
[43:06] compañías  que  estás  montando  van  a
[43:08] 
[43:08] convertirse  en  empresas  que  te  van  a  dar
[43:10] 
[43:10] una  rentabilidad  sólo  fíjate  que  todas
[43:11] 
[43:11] las  aceleradoras  han  han  lo  que  han
[43:13] 
[43:13] querido  es  encontrar  proyectos  de  éxito
[43:16] 
[43:16] donde  pueden  rentabilizar  su  equity  no
[43:19] 
[43:19] pero  lo  que  les  ha  pasado  a  la  práctica
[43:21] 
[43:21] es  que  han  conseguido  levantar  las
[43:22] 
[43:22] primeras  rondas  porque  sí  que  es  verdad
[43:23] 
[43:23] aceleradoras  o  para  los  proyectos  algo
[43:25] 
[43:25] más  reveladoras  como  aceleradores  las
[43:27] 
[43:27] hace  lados  han  levantado  sus  primeras
[43:28] 
[43:28] rondas  dices  de  los  proyectos  de  los
[43:31] 
[43:31] lunes  porque  sí  que  es  verdad
[43:34] 
[43:34] mística  dice  esto  los  blancos  que  los
[43:37] 
[43:37] proyectos  que  salen  de  celadores  del
[43:39] 
[43:39] ecosistema  de  startups  tienen  más
[43:40] 
[43:40] probabilidades  de  éxito  con  lo  cual  los
[43:42] 
[43:42] fondos  de  esto  lo  cogen  y  normalmente
[43:43] 
[43:43] hay  siguiente  ronda  pero  eso  no
[43:45] 
[43:45] significa  que  el  modelo  del  acelerador
[43:47] 
[43:47] en  sí  sea  viable  es  que  yo  considero  que
[43:48] 
[43:48] la  mayor  parte  de  hacer  has  dicho  antes
[43:50] 
[43:50] un  mercado  totalmente  en  desaparición  en
[43:53] 
[43:53] la  que  la  mayor  parte  de  aceleradoras  no
[43:54] 
[43:54] van  a  ningún  lado  porque  no  tienen
[43:55] 
[43:55] ventajas  competitivas  hemos  hablado
[43:56] 
[43:57] antes  de  las  ventajas  competitivas  de  la
[43:58] 
[43:58] marca  que  puede  desarrollar  una
[44:00] 
[44:00] aceleradora  el  problema  de  las
[44:01] 
[44:01] aceleradoras  que  únicamente  pueden
[44:03] 
[44:03] desarrollar  la  marca  o  un  efecto  neto  un
[44:05] 
[44:05] network  effect  brutal  en  a  nivel
[44:07] 
[44:07] internacional  para  que  el  modelo  sea
[44:09] 
[44:09] realmente  rentable  las  incubadoras  y
[44:11] 
[44:11] aceleradoras  locales  no  funcionan  no
[44:13] 
[44:13] funcionan  no  funcionarán  porque  no  son
[44:15] 
[44:15] propiedades  al  crear  una  marca  global
[44:17] 
[44:17] yo  voy  a  crear  un  white  herminio  voy  a
[44:18] 
[44:18] crear  un  líder  global  que  esté  a  la
[44:20] 
[44:20] altura  agua  y  combinator  es  mi  objetivo
[44:21] 
[44:21] luego  por  el  camino  ya  ver  hasta  dónde
[44:23] 
[44:23] llega  como  cualquier  emprendedor  porque
[44:25] 
[44:25] lógicamente  no  tengo  garantías  de  que  lo
[44:27] 
[44:27] vaya  a  conseguir  pero  es  tu  proyecto  tú
[44:28] 
[44:28] lo  has  pinchado  esto  a  inversores  yo
[44:30] 
[44:30] esto  lo  pinchó  a  inversores  todos  los
[44:31] 
[44:31] días  varias  veces  cuentas  levantado
[44:33] 
[44:33] hasta  ahora  hasta  ahora  y  vamos  to  start
[44:36] 
[44:36] up  de  éxito  esta  es  mi  startup  toalla  no
[44:38] 
[44:38] de  éxito  éxito  no  todavía
[44:40] 
[44:40] sting  este  es  el  twist
[44:44] 
[44:44] esta  es  mi  semana  santa  ya  tengo  que
[44:45] 
[44:45] tengo  mucho  tengo  esta  es  mi  primera
[44:47] 
[44:47] sería  muy  pretencioso  el  primero  es  el
[44:51] 
[44:51] primer  y  el  segundo  esa  cuestión
[44:59] 
[44:59] hasta  ahora  que  te  responda  pregunta
[45:00] 
[45:00] hemos  levantado  6  millones  de  euros  es
[45:03] 
[45:03] lo  que  hemos  levantado  en  los  primeros
[45:05] 
[45:05] seis  años  que  llevamos  muchos  le  diste
[45:10] 
[45:10] algún  artículo  que  vamos  a  plantar
[45:12] 
[45:12] bastantes  millones  de  euros  antes  en
[45:14] 
[45:14] concreto  este  año  estamos  una  ronda  de
[45:15] 
[45:15] 10  millones  de  euros  que  espero  poder
[45:17] 
[45:17] cerrar  antes  de  junio  de  este  año
[45:20] 
[45:20] estamos  en  medio  de  esa  ronda  de  hecho
[45:22] 
[45:22] lo  acabamos  de  empezar  a  hacer  el  tipo
[45:23] 
[45:23] de  inversor  entra  en  de  mí  la  verdad  es
[45:25] 
[45:25] que  yo  creo  que  lo  más  difícil  si  me
[45:28] 
[45:28] preguntas  como  emprendedor  a  lo  que  me
[45:29] 
[45:29] tengo  que  enfrentar  en  toda  mi  vida  sin
[45:31] 
[45:31] levantar  capital  para  para  de  mí
[45:33] 
[45:33] el  tipo  de  inversor  que  entra  en  de  mí
[45:36] 
[45:36] todavía  sigue  siendo  una  incógnita
[45:38] 
[45:38] porque  me  han  entrado  muchos  inversores
[45:39] 
[45:39] en  de  miente  con  más  de  100  inversores
[45:41] 
[45:41] que  han  invertido  en  de  mí  que  para  mí
[45:43] 
[45:43] es  una  sed  porque  todos  los  socios  que
[45:45] 
[45:45] tengo  en  the  view  son  inversores  o  con
[45:47] 
[45:47] inversores  nuestros  en  otras
[45:48] 
[45:48] participadas  por  tanto  es  una  sed  que
[45:50] 
[45:50] tenemos  lo  hacemos  nadie  the  war
[45:51] 
[45:51] bastante  fuerte  muchos  de  ellos  son
[45:53] 
[45:53] curiosamente  emprendedores  o  ex
[45:55] 
[45:55] emprendedores  de  que  ya  les  va  bien  el
[45:57] 
[45:57] negocio  han  decido  invertir  en  dem  yo  lo
[45:58] 
[45:58] cual  también  significa  de  los  más
[46:00] 
[46:00] avanzados  que  estamos  haciendo
[46:02] 
[46:02] relativamente  bien  el  trabajo
[46:04] 
[46:04] y  bueno  yo  creo  que  van  a  haber  muchos
[46:06] 
[46:06] más  pero  básicamente  nuestro  modelo  de
[46:10] 
[46:10] nuestro  tipo  de  inversor  perdón  desde
[46:13] 
[46:13] luego  que  no  es  el  'venture  capital'
[46:14] 
[46:14] porque  no  hemos  ido  a  buscar  inversión
[46:16] 
[46:16] de  'venture  capital'  bueno  lógicamente
[46:17] 
[46:17] tocado  todos  los  fondos  de  españa  porque
[46:19] 
[46:19] son  no  fue  amigos  pero  no  pueden  porque
[46:22] 
[46:22] por  definición  no  pueden  entonces  de
[46:24] 
[46:24] partida  me  encuentro  que  todos  los
[46:25] 
[46:25] familias  a  todos  los  fondos  no  pueden  y
[46:27] 
[46:27] que  la  mayor  parte  de  los  business
[46:28] 
[46:28] angels  más  relevantes  los  que  tienes  en
[46:31] 
[46:31] las  listas  de  business  angels  prefieren
[46:32] 
[46:32] pues  bueno  hoy  es  simplemente  invierten
[46:34] 
[46:34] en  startups  y  tienen  como  muy  marcados
[46:35] 
[46:35] los  sectores  las  fases  los  estadios
[46:37] 
[46:37] etcétera  nosotros  pues  lógicamente  como
[46:40] 
[46:40] compañía  que  va  generando  un  set  o  sea
[46:42] 
[46:42] nosotros  no  creamos  distintos  fondos
[46:43] 
[46:43] todo  es  un  único  holding  como  tú  decías
[46:45] 
[46:45] antes  un  único  conglomerado  como  antes
[46:47] 
[46:47] eran  soft  bancos  o  como  sigue  siendo  un
[46:50] 
[46:50] aspersor  como  cualquier  conglomerado  de
[46:51] 
[46:51] compañías  que  ha  habido  en  la  historia  y
[46:53] 
[46:53] más  en  el  mundo  de  internet  que  los
[46:55] 
[46:55] últimos  20  años  había  varios  y  que
[46:56] 
[46:56] supongo  que  pues  era  tu  objetivo  final
[46:57] 
[46:57] lo  que  buscará  crear  igual  que  podrá  ser
[46:59] 
[46:59] el  nuestro  también  bastante  similar
[47:02] 
[47:02] en  nuestro  caso  lógicamente  nuestra
[47:05] 
[47:05] valoración  se  va  creciendo  en  función  de
[47:07] 
[47:07] que  crece  el  portfolio  esas  42
[47:09] 
[47:09] compañeros  50  proyectos  que  tenemos  a
[47:11] 
[47:11] día  de  prueba  ecuación  en  nuestro
[47:12] 
[47:12] portfolio  es  compartir  la  valoración
[47:17] 
[47:17] yo  creo  que  yo  creo  que  es  un  dato  que
[47:20] 
[47:20] además  ha  pasado  por  respeto  a  los
[47:21] 
[47:21] inversores  que  han  entrado  que  no  lo  sé
[47:25] 
[47:25] pero  entonces  complicada  está  valora  es
[47:26] 
[47:26] muy  complicado  yo  creo  es  el  mayor  ya
[47:29] 
[47:29] digo  tenemos  dos  grandes  retos  fijar  a
[47:30] 
[47:30] los  de  nuestra  compañía  y  levantar
[47:32] 
[47:32] inversión  por  identificar  el  target  de
[47:34] 
[47:34] inversores  pero  básicamente  el  target
[47:35] 
[47:35] porque  te  corresponde  para  que  te  estoy
[47:37] 
[47:37] dando  la  respuesta  pero  estamos  entrando
[47:39] 
[47:39] en  esa  estamos  yendo  a  muchos
[47:42] 
[47:42] family  offices  lo  que  ellos  a  lo  que  a
[47:46] 
[47:46] nivel  del  mundo  financiero  se  llaman  los
[47:48] 
[47:48] high  net  worth  individuals  que  es
[47:50] 
[47:50] personas  que  inicialmente  puede  poner
[47:52] 
[47:52] 250  500  un  millón  de  euros  todavía
[47:55] 
[47:55] estamos  accediendo  a  esos  un  poco  más
[47:56] 
[47:56] grandes  con  tickets  iniciales  más
[47:58] 
[47:58] pequeños  pero  que  poco  a  poco  lo  que
[48:00] 
[48:00] está  pasando  es  que  la  mayor  parte  de
[48:02] 
[48:02] nuestros  socios  diría  que  más  del  60%  de
[48:04] 
[48:04] nuestros  socios  han  invertido  en  dos  o
[48:06] 
[48:06] más  rondas  de  dem  yum  por  tanto  que  van
[48:08] 
[48:08] viendo  que  nuestro  haciendo  tiene
[48:10] 
[48:10] sentido
[48:13] 
[48:13] ahora  vamos  a  levantar  este  año  otros
[48:15] 
[48:15] diez  pero  pretendemos  levantar  rondas
[48:17] 
[48:17] incluso  más  grandes  en  los  próximos  años
[48:19] 
[48:19] porque  como  digo  el  equipo  crece  el
[48:23] 
[48:23] equipo  crece  el  modelo  de  negocio  sigue
[48:25] 
[48:25] siendo  a  largo  plazo  somos  capitalista  y
[48:26] 
[48:26] se  quema  el  manchester  seguimos  quemando
[48:28] 
[48:28] dinero  seguimos  todavía  siendo  buenos
[48:30] 
[48:30] somos  rentables  ya  en  valencia  porque  el
[48:32] 
[48:32] año  pasado  realizamos  tres
[48:33] 
[48:33] desinversiones  parciales  y  en  tres  con
[48:35] 
[48:35] las  tres  salidas  valencia  nos  aporta  una
[48:37] 
[48:37] vida  que  nos  ha  financiado  madrid  en
[48:39] 
[48:39] madrid  este  año
[48:40] 
[48:40] lamadrid  socialista
[48:42] 
[48:42] esto  se  evita  el  modelo  complicado  esto
[48:46] 
[48:46] es  un  broma  esto  se  hace  es  contabilidad
[48:47] 
[48:47] analítica  puedes  aportar  que  contribuye
[48:50] 
[48:50] una  ciudad  a  la  expansión  de  las  nuevas
[48:53] 
[48:53] ciudades  por  tanto  si  separas  naciones
[48:55] 
[48:55] negocio  es  así  se  van  las  unidades
[48:57] 
[48:57] productivas  las  incubadoras  distintas
[48:59] 
[48:59] comunidades  positivas  separadas  ese  vida
[49:01] 
[49:01] lo  que  aporta  una  a  otras  y  entonces
[49:03] 
[49:03] básicamente  valència  año  pasado  fue
[49:05] 
[49:05] bastante  rentable  ésta  lleva  a  ser  muy
[49:08] 
[49:08] rentable  porque  proyectamos  varias
[49:09] 
[49:09] desinversiones  bastante  gordas  y  el  en
[49:12] 
[49:12] los  futuros  años  pues  de  espero  que
[49:15] 
[49:15] durante  este  año  madrid  ya  yo  creo  que  a
[49:17] 
[49:17] final  de  año  ya  será  rentable  con  las
[49:18] 
[49:18] desinversiones  primeras  que  vamos  a
[49:20] 
[49:20] hacer  y  en  los  siguientes  años  pues
[49:21] 
[49:21] seguirá  creciendo  puede  ser
[49:25] 
[49:25] bueno  es  fácil  si  tú  coges  al  final  que
[49:27] 
[49:27] yo  voy  a  levantar  a  cualquier  estar
[49:29] 
[49:29] tablet  venta  de  dinero  para  los
[49:30] 
[49:30] siguientes  12  meses
[49:32] 
[49:32] por  tanto  si  los  siguientes  9  12  meses
[49:36] 
[49:36] si  yo  espero  levantar  10  millones  de
[49:38] 
[49:38] euros
[49:40] 
[49:40] junio  como  te  contaba  para  poder  aplicar
[49:42] 
[49:42] ese  dinero  desde  octubre  noviembre  de
[49:46] 
[49:46] este  año  porque  nosotros  ya  tenemos
[49:48] 
[49:48] bastante  unos  cuantos  meses  the  runway
[49:50] 
[49:50] cubiertos  como  es  una  norma  que  es  tener
[49:52] 
[49:52] siempre  seis  meses  de  rango  y  cubiertos
[49:53] 
[49:53] por  delante  porque  nuestro  modelo  es
[49:55] 
[49:55] súper  incierto  y  no  sabemos  cuándo  vamos
[49:57] 
[49:57] a  conseguir  las  internos  de  inversión  se
[49:58] 
[49:58] van  a  sellar  desinversiones  no  va  a
[49:59] 
[49:59] llegar  siempre  tenemos  seis  meses  the
[50:01] 
[50:01] runway  eso  me  garantiza  que  yo  puedo
[50:03] 
[50:03] crecer  a  toda  la  velocidad  en  este  caso
[50:04] 
[50:04] montando  nueve  países  este  año  el  año
[50:06] 
[50:06] que  viene
[50:07] 
[50:07] esperamos  al  menos  16  y  en  total  140
[50:10] 
[50:10] ciudades  en  los  próximos  cinco  años  y
[50:12] 
[50:12] medio  entonces  pues  bueno  pues  calcula
[50:14] 
[50:14] un  poco  si  es  que  si  voy  a  levantar  diez
[50:15] 
[50:15] millones  de  euros  pues  puede  que  algunos
[50:17] 
[50:17] meses  los  que  gastar  acabo  de  cerrar  una
[50:18] 
[50:18] ronda  de  36  a  tus  cálculos  no  dejo  en  la
[50:23] 
[50:23] inteligencia  de  los  oyentes  calcula  que
[50:29] 
[50:29] los  siete  son  emprendedores  me  contabas
[50:31] 
[50:31] antes  por  tanto  nos  metemos  un  avispado
[50:37] 
[50:37] aquí
[50:41] 
[50:41] al  principio  al  final
[50:45] 
[50:45] pero  pies  del  pilar  como  juan
[51:00] 
[51:00] la  pregunta  que  nosotros  tenemos
[51:06] 
[51:06] nosotros  hemos  un  equipo  de
[51:08] 
[51:08] emprendedores  por  tanto  yo  como  que  más
[51:11] 
[51:11] que  va  a  sentar  al  grano
[51:15] 
[51:15] el  artículo  voy  a  responder  el  error  que
[51:22] 
[51:22] yo  he  cometido  siempre  es  que  mi  pasión
[51:25] 
[51:25] mi  visión  mi  mayor  motivación  es
[51:27] 
[51:27] descentralizar  y  hacer  la  estructura  más
[51:29] 
[51:29] horizontal  que  existan  en  el  mundo  o  lo
[51:32] 
[51:32] gracia  al  máximo  y  equipos  totalmente
[51:34] 
[51:34] descentralizados  y  gente  4  en  sus
[51:36] 
[51:36] pruebas  decisiones  pero  lógicamente  pues
[51:38] 
[51:38] eso
[51:39] 
[51:39] es  un  error  y  en  este  caso  fue  un  error
[51:41] 
[51:41] que  cometió  al  tomar  esa  decisión  porque
[51:43] 
[51:43] hasta  la  descentralización  o  las
[51:45] 
[51:45] estructuras  horizontales  tienen  que
[51:47] 
[51:47] tener  una  serie  de  límites  en  este  caso
[51:50] 
[51:50] nosotros  habíamos  empujado  siempre  que
[51:52] 
[51:52] nuestros  equipos  locales  fuesen  a  los
[51:54] 
[51:54] medios  y  sin  una  suficiente  supervisión
[51:58] 
[51:58] por  parte  del  equipo  central  de  de  muse
[52:00] 
[52:00] afortunadamente  en  hace  unas  semanas
[52:03] 
[52:03] acabamos  de  fichar  un  pipi  de
[52:05] 
[52:05] comunicación  que  lleva  toda  esa  parte  y
[52:06] 
[52:06] además  una  persona  con  bastante
[52:07] 
[52:07] experiencia  y  bueno  pues  yo  supongo  que
[52:10] 
[52:10] no  espero  o  bueno  sí  sí  bueno  pasar
[52:13] 
[52:13] volvemos  a  pedir  perdón  pero  espero  que
[52:14] 
[52:14] que  nosotros  podamos  llevar  una  línea  de
[52:17] 
[52:17] comunicación  o  que  lo  que  la  imagen  de
[52:19] 
[52:20] demi  un  proyecto  siga  siendo  una  imagen
[52:23] 
[52:23] central  donde  todos  difundimos  el  mismo
[52:26] 
[52:26] mensaje  y  que  el  mensaje  pues  no  tiende
[52:30] 
[52:30] a  malinterpretar  sé  que  yo  creo  que  es
[52:31] 
[52:31] algo  erróneo  en  dos  ya  digo  bueno  pues
[52:34] 
[52:34] me  toca  salir  en  twitter  a  pedir
[52:35] 
[52:35] disculpas  a  reconocer  que  me  equivoqué
[52:37] 
[52:37] has  hablado  mucho  de  mí  pero  se  ha
[52:39] 
[52:39] hablado  mucho  de  lo  bueno  pues  bueno  al
[52:41] 
[52:41] final  todo  tendrá  algún  daño  que  a  veces
[52:43] 
[52:43] un  año  que  lateral  es  un  tema  colateral
[52:44] 
[52:44] no  te  imaginas  la  cantidad  gente  en  el
[52:46] 
[52:46] foro  ya  se  fueron  aunque  me  ha  parado
[52:47] 
[52:47] pero  te  hablo  de  muchas  personas  y  hoy
[52:50] 
[52:50] me  ha  preguntado  por  nosotros  lo  que  se
[52:52] 
[52:52] acordaran  y  muy  curioso  porque  acabamos
[52:54] 
[52:54] de  montar  minsk
[52:55] 
[52:55] me  pregunta  oye  al  vino  de  twitter  pero
[52:57] 
[52:57] salisteis  muy  bien  porque  page  disculpas
[53:00] 
[53:00] yo  creo  que  este  juego  venimos  de  un
[53:01] 
[53:01] mundo  donde  los  políticos  no  piden  nunca
[53:03] 
[53:03] perdón  y  yo  creo  que  es  importante  pedir
[53:04] 
[53:04] perdón  reconocer  que  estás  equivocado  y
[53:05] 
[53:05] hoy  existe  ese  falta  está  poner  tu  cargo
[53:08] 
[53:08] a  disposición  de  tu  equipo  de  tus  de  los
[53:10] 
[53:10] que  supervisan  pero  la  gente  se  acordaba
[53:12] 
[53:12] quedamos  montado  mins  cosa  que  la  gente
[53:13] 
[53:13] estaba  atenta  los  empezó  a  seguir  más  y
[53:15] 
[53:15] estar  más  atento  a  nuestros  movimientos
[53:17] 
[53:17] es  bueno  contentos  aunque  comentamos  un
[53:19] 
[53:19] pequeño  tropiezo  de  intentar  levantarnos
[53:21] 
[53:21] otra  vez  y  ayudar
[53:23] 
[53:23] yo  me  remitiera  lo  que  te  dije  hace
[53:25] 
[53:25] cuatro  años  y  yo  creo  que  las
[53:27] 
[53:27] aceleradoras  de  hacer  una  labor  muy  muy
[53:29] 
[53:29] importante  creo  que  es  importante  para
[53:31] 
[53:31] españa  y  que  ayuda  mucho  el  ecosistema
[53:33] 
[53:33] de  esto  no  lo  tengo  clarísimo  el
[53:35] 
[53:35] problema  es  que  es  un  modelo  muy
[53:37] 
[53:37] complicado  y  yo  te  deseo  mucha  suerte
[53:39] 
[53:39] como  través  de  hace  cuatro  años  porque
[53:41] 
[53:41] realmente  tiene  méritos  de  cuesta  que  te
[53:44] 
[53:44] valoren  cuesta  que  valoren  tu  trabajo
[53:45] 
[53:45] tienes  una  estructura  complicada
[53:47] 
[53:47] complica  de  mantener  el  retorno  a  largo
[53:49] 
[53:49] plazo  entonces  son  son  modelos
[53:52] 
[53:52] complicados  pero  al  mismo  tiempo  ayudan
[53:54] 
[53:54] que  muchas  cosas  run  que  han  pasado
[53:56] 
[53:56] muchas  empresas  por  portu  ecos  y  al  no
[53:58] 
[53:58] saber  hemos  aportado  el  sector  emprende
[54:01] 
[54:01] a  los  emprendedores  a  que  oye  cada  vez
[54:03] 
[54:03] haya  más  pues  empleo
[54:06] 
[54:06] riqueza  aprender  que  tengan  éxito  y
[54:07] 
[54:07] bueno  pues  hoy  si  podemos  poner  un
[54:08] 
[54:08] pequeño  grano  de  arena  pues  algo
[54:10] 
[54:10] habremos  hecho  indiferentemente  que
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[54:12] podamos  compartir  más  o  menos  algunas
[54:14] 
[54:14] ideas  que  hayan  montado  50  les  ayuda  a
[54:16] 
[54:16] crear  50  startup  para  mí  es  eso  saco  me
[54:19] 
[54:19] quedo  para  pues  te  lo  agradezco
[54:20] 
[54:20] agradezco  y  me  sitio  bastante  como  me
[54:22] 
[54:22] gusta  mucho  de  la  entrevista  diciendo  de
[54:23] 
[54:23] verdad  nuestra  entrevista  hacer  un  poco
[54:25] 
[54:25] bueno  intentamos  de  hablar  en  detalle  de
[54:26] 
[54:26] las  cosas
[54:39] 
[54:39] por  ahora  lo  único  que  tengo  lo
[54:44] 
[54:44] desmentiría  si  tuviese  al  barman  a
[54:45] 
[54:46] grabar  pero  menos  50  mil  euros
[54:47] 
[54:47] tengo  dos  pólizas  de  crédito  que  tuve
[54:49] 
[54:49] que  pedir  para  emprender  de  mí  son  50
[54:51] 
[54:51] millones  en  negativo  lo  que  tengo  en  mí
[54:53] 
[54:53] esa  es  decir  mi  cuenta  todos  los  días  y
[54:55] 
[54:55] otros  todo  los  días  veo  como  tengo
[54:57] 
[54:57] todavía  que  remontar  50  mil  euros  y  en
[54:58] 
[54:58] positivo  mis  acciones  de  de  vido  que
[54:59] 
[54:59] espero  que  el  día  de  mañana  pues  tengan
[55:01] 
[55:01] un  valor  pero  son  todos  mis  activos
[55:02] 
[55:02] indies  pasivos  lo  buenos  que  es  micro
[55:03] 
[55:03] tareas  muy  sencillas  explicó  siempre  a
[55:04] 
[55:04] mi  inversor  yo  mira  este  es  mi
[55:05] 
[55:05] commitment  full  life  commitment  con
[55:07] 
[55:07] ternium  son  siete  mil  no  funciona  nunca
[55:09] 
[55:09] poder  pagar  la  deuda  que  asumiendo
[55:10] 
[55:10] emprendida
[55:12] 
[55:12] aunque  alguno  podría  plantear  hacer  un
[55:13] 
[55:13] cash  out  y  desinvertir  parcialmente  para
[55:15] 
[55:15] quitarme  la  deuda
[55:16] 
[55:16] me  gusta  que  todos  los  días  ver  mi
[55:18] 
[55:18] cuenta  bancaria  y  que  me  recuerde  que  me
[55:20] 
[55:20] costó  mucho  llegar  a  estos  seis  años
[55:31] 
[55:31] la  calidad  pero  con  volumen  también  sea
[55:35] 
[55:35] con  crecimientos  escalando  hay  que
[55:36] 
[55:36] escalar  pero  con  la  calidad  cada  vez  es
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[55:38] complicada  escalar  con  calidad  y  sabes
[55:39] 
[55:39] también  crecer  o  morir
[55:41] 
[55:41] eso  es  crecer  o  morir  me  gusta  me  quedo
[55:43] 
[55:43] en  esa  frase  les  oyen  muchas  gracias  por
[55:45] 
[55:45] gracia  sólo  tenía  el  reloj  de  mayo  viene
[55:47] 
[55:47] suscribiros  a  nuestro  podcast  semanal  en
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