Hipotecas a 50 AÑOS, Cómo FIJAR el PRECIO y Problemas de TESORERÍA #111 — vídeo y transcripción

[00:00] En  el  episodio  de  hoy  hablaremos  sobre
[00:01] 
[00:01] cómo  un  joven  ha  ganado  mucho  dinero  con
[00:03] 
[00:03] algo  usual  y  de  qué  estrategias  hay  para
[00:06] 
[00:06] poder  encontrar  el  precio  justo.
[00:08] 
[00:08] También  comentaremos  los  trucos
[00:09] 
[00:09] psicológicos  que  usa  Disney  para  que
[00:11] 
[00:11] gastes  mucho  más  en  sus  parques
[00:13] 
[00:13] temáticos.
[00:13] 
[00:13] Debatiremos  sobre  las  hipotecas  a  50
[00:15] 
[00:15] años  que  han  anunciado  en  Estados  Unidos
[00:17] 
[00:17] y  comentaremos  una  aliada  con  una
[00:19] 
[00:19] suscripción  vitalicia.  Y  por  último,
[00:20] 
[00:20] hablaremos  de  empresas  con  problemas
[00:22] 
[00:22] financieros  muy  graves  y  de  la  película
[00:24] 
[00:24] Django.  Y  sin  más  diración  empezamos.
[00:29] 
[00:29] Bienvenidos  al  episodio  número  111  de
[00:31] 
[00:31] Spice  y  Fortuna.  Estamos  aquí  con  Willy,
[00:33] 
[00:33] con  Mark  y  con  Álvaro.  ¿Cómo  ha  ido  la
[00:35] 
[00:35] semanita?
[00:36] 
[00:36] Muy  bien,  sin  novedades.  Todo  bien,  no
[00:38] 
[00:38] ha  habido  problemas,  no  estoy  enfermo.
[00:41] 
[00:41] Muy  bien.
[00:41] 
[00:41] ¿No  has  viajado?
[00:42] 
[00:42] No  he  viajado.
[00:43] 
[00:43] Pues  yo  sí.
[00:44] 
[00:44] Ah,  sí.  He  estado  en  Madrid.  Eh,  de
[00:45] 
[00:45] hecho  he  ido  con  el  club  de  negocios  del
[00:47] 
[00:47] Fútbol  Club  Andorra,  que  montamos
[00:49] 
[00:49] viajecitos  a  Moto  GP,  hacemos  varios
[00:51] 
[00:51] eventos  y  hemos  hecho  uno  muy  guapo  que
[00:53] 
[00:53] no  es  del  glamour  de  Moto  GP,  pero  nunca
[00:55] 
[00:55] había  estado  en  una  velada  de  boxeo.
[00:57] 
[00:57] ¿Habéis  ido  alguna  vez  a  una  velada  de
[00:58] 
[00:58] boxeo  en  directo?
[00:59] 
[00:59] No,
[01:00] 
[01:00] vale.  Yo  tampoco  había  ido  hasta  este
[01:01] 
[01:01] fin  de  semana  y  una  pasada.  De  hecho,
[01:03] 
[01:03] había  la  defensa  del  título  femenino,
[01:05] 
[01:05] ¿eh?  Y  estuvo  guapísimo,  o  sea,  el
[01:07] 
[01:07] ambiente  no  tiene  nada  que  ver  como
[01:08] 
[01:08] cuando  lo  ves  desde  tu  casa,  o  sea,  es
[01:10] 
[01:10] algo  super  chulo  y  no  es  un  deporte  que
[01:11] 
[01:11] a  mí  me  fascine,  pero  la  verdad  que,
[01:13] 
[01:13] [ __ ]  le  he  cogido  el  gusto  y  quiero
[01:15] 
[01:15] repetir,  o  sea,  está  super  guay.  Y  luego
[01:16] 
[01:16] hicimos  tiro  al  plato  al  día  siguiente,
[01:18] 
[01:18] que  ya  es  mi  segunda  vez  de  tiro  al
[01:20] 
[01:20] plato.
[01:20] 
[01:20] Muy  bien.
[01:21] 
[01:21] Así  que  nada,  viviendo.
[01:21] 
[01:22] Pero  le  diste  al  plato  o  no
[01:23] 
[01:23] teníamos  un  instructor  que  era  campeón
[01:25] 
[01:25] de  Europa  de  no  sé  qué  historias  y  el
[01:27] 
[01:27] tío  te  decía,  "Venga,  sube  para  arriba,
[01:28] 
[01:28] gira  tal."  Super  bien,  superb.  De  hecho,
[01:31] 
[01:31] mucho  mejor  que  la  primera  vez  que  fue
[01:32] 
[01:32] fui  con  Pedro  Wbound  con  el  el  club  de
[01:34] 
[01:34] AKA  y  no  di  ni  una,  o  sea,  no  [risas]  no
[01:36] 
[01:36] daba  ni  una.  Comenzó  a  pensar  que  tenía
[01:38] 
[01:38] un  problema  yo,  pero  no.  Resulta  que  el
[01:39] 
[01:39] instructor  que  tuve  este  fin  de  semana
[01:40] 
[01:40] era  muchísimo  mejor.  Y  muy  chulo
[01:42] 
[01:42] también,  muy  desestresante  lo  de  pegar
[01:43] 
[01:43] tiros  cuando  estás,  [risas]  ¿no?  Cuando
[01:46] 
[01:46] estás  apuntando  al  objetivo  tienes  la
[01:47] 
[01:47] mente  en  blanco,  no  te  acuerdas  ni  de
[01:49] 
[01:49] tus  hipotecas  ni  de  tus  problemas,  no,
[01:50] 
[01:50] no,  es  solo  tú  y  el  plato,  ¿no?  Y  super
[01:53] 
[01:53] chulo,  muy  guay,  muy  guay.
[01:54] 
[01:54] Pues  mi  semana  no  ha  sido  tan
[01:55] 
[01:55] emocionante,  la  verdad.  [risas]  De
[01:57] 
[01:57] hecho,  el  lunes  la  pulserita  me  marcó  un
[01:59] 
[01:59] 1%  de  recuperación  que  estaba  medio
[02:01] 
[02:01] muerto.  Te  sale  con  una  calavera  y  todo,
[02:02] 
[02:02] o  sea,  pero  ¿qu  hiciste?
[02:04] 
[02:05] No,  nada.  O  sea,  simplemente  que  eh  me
[02:07] 
[02:07] levanté  un  poco  enfermo  y  indispuesto  y
[02:09] 
[02:09] sobre  todo  dormí  dormí  fatal  y  pues  1%
[02:11] 
[02:12] de  recuperación,  pero  ya  ya  estoy  bien.
[02:13] 
[02:13] Hoy  he  tenido  un  80  y  pico,  o  sea,  yo
[02:14] 
[02:14] estoy  en  verde,  estoy  a  full.  Muy  bien,
[02:17] 
[02:17] pues  oye,  antes  de  pasar  al  tema
[02:18] 
[02:18] principal,  vamos  a  agradecer  a  nuestro
[02:20] 
[02:20] sponsor  que  es  Hostinger.  Como  ya
[02:22] 
[02:22] sabéis,  Hostinger  es  el  partner  oficial
[02:24] 
[02:24] en  nuestra  web  de  Spicy  Fortuna,  a  la
[02:26] 
[02:26] que  os  podéis  suscribir  a  nuestra
[02:27] 
[02:27] newsletter,  totalmente  gratuito.  Y
[02:29] 
[02:29] atención  porque  ya  ha  empezado  el  Black
[02:31] 
[02:31] Friday  con  Hostinger  y  tienes  todos  sus
[02:33] 
[02:34] servicios  con  más  de  un  80%  de
[02:35] 
[02:35] descuento.  Su  plan  business,  que  es  el
[02:37] 
[02:37] más  completo,  está  ahora  a  solo  2,75  €
[02:40] 
[02:40] al  mes  con  3  meses  gratis.  Y  lo  mejor  de
[02:43] 
[02:43] todo  es  que  montar  tu  web  nunca  ha  sido
[02:44] 
[02:44] tan  fácil.  Con  su  creador  de  páginas  web
[02:47] 
[02:47] con  inteligencia  artificial  puedes
[02:48] 
[02:48] tenerla  lista  en  tan  solamente  minutos.
[02:51] 
[02:51] Por  ejemplo,  escribes,  "Quiero  una  web
[02:53] 
[02:53] para  mi  despacho  de  abogados"  y
[02:54] 
[02:54] Hostinger  te  genera  todo.  Diseño,
[02:56] 
[02:56] estructura,  textos  básicos.  Además,
[02:58] 
[02:58] luego  con  su  editor  de  arrastrar  y
[02:59] 
[02:59] soltar  puedes  ajustar  cualquier  detalle
[03:02] 
[03:02] sin  saber  programar.  Añades  una  sección,
[03:04] 
[03:04] cambias  una  imagen,  mueves  un  texto  y
[03:06] 
[03:06] listo.  Y  por  si  fuera  poco,  el  Plan
[03:08] 
[03:08] Business  tiene  dominios  gratis,  email
[03:10] 
[03:10] profesional,  soporte  247,  herramientas
[03:12] 
[03:12] de  IA  para  generar  imágenes,  funciones
[03:14] 
[03:14] de  tienda  online  sin  comisiones  y  hasta
[03:17] 
[03:17] 50  webs  distintas  con  una  sola
[03:19] 
[03:19] suscripción.  Así  que  si  tienes  un
[03:20] 
[03:20] proyecto  o  un  negocio  o  una  idea  para
[03:22] 
[03:22] llevar  a  cabo,  este  es  el  momento  para
[03:24] 
[03:24] hacer  la  realidad.  Y  ya  sabes  que  con  el
[03:26] 
[03:26] código  Spice  y  Fortuna  tienes  un  10%
[03:28] 
[03:28] extra  de  descuento  y  puedes  acceder  con
[03:31] 
[03:31] el  QR  que  estarás  viendo  por  aquí  en
[03:32] 
[03:32] pantalla  o  en  el  enlace  que  tienes  en  la
[03:35] 
[03:35] descripción  y  en  los  comentarios.
[03:37] 
[03:37] Bueno,  ¿y  tú  EUG,  ¿qué  has  hecho  este
[03:38] 
[03:38] esta  semana?  Pues  no  he  hecho  mucho,
[03:40] 
[03:40] estoy  en  fase  de  trabajo.  Llevo  dos  o
[03:43] 
[03:43] tres  semanas  sin  fines  de  semana  estoy
[03:45] 
[03:45] escribiendo  un  libro
[03:47] 
[03:47] y  eso,
[03:48] 
[03:48] mira,  me  ha  pillado  la  neura  de
[03:51] 
[03:51] estructurar  todos  los  conocimientos  de
[03:52] 
[03:52] Emprenda  Aprendiendo  y  quería  hacer  un
[03:54] 
[03:54] libro  muy  asequible,  que  lo  sacaré  en
[03:56] 
[03:56] digital  a  1  €,  o  sea,  algo  s  super
[03:58] 
[03:58] asequible,  pero  mi  idea  era  como  quiero
[04:00] 
[04:00] ponerlo  todo  muy  sencillo  y  muy  fácil  de
[04:03] 
[04:03] entender
[04:04] 
[04:04] y  me  está  consumiendo.  pensaba  que  iba  a
[04:06] 
[04:06] ser  más  fácil,  pero  hay  días  que  trabajo
[04:09] 
[04:09] 12  horas  al  día  solo  en  estructurar,
[04:11] 
[04:11] porque  claro,  el  reto  es  primero  hacer
[04:13] 
[04:13] los  modelos  mentales,  luego  de  ahí  me
[04:16] 
[04:16] como  mucho  la  olla  en  que  sea  lo  más
[04:17] 
[04:17] simple  posible.  Entonces  parece  que
[04:19] 
[04:19] avanzo,  luego  me  pongo  al  siguiente  día
[04:21] 
[04:21] a  editarlo  y  estoy  horas  cambiando,
[04:24] 
[04:24] reeditando.
[04:25] 
[04:26] Bueno,  justo  Víctor,  Víctor  Domínguez,
[04:28] 
[04:28] West  Win  ha  sacado  un  libro  que  de  hecho
[04:29] 
[04:29] lo  ha  editado  físico,  hizo  la
[04:31] 
[04:31] presentación  en  Madrid  esta  semana  y  me
[04:33] 
[04:33] ha  dicho  que  tiene  dos  vidas,  la  de
[04:35] 
[04:35] cuando  se  via  el  libro  y  la  de  cuando  ha
[04:37] 
[04:37] terminado,  o  sea,  le  ha  consumido  muy
[04:39] 
[04:39] fuerte,  o  sea,  es  muy  demandante.
[04:41] 
[04:41] Para  que  te  das  una  idea,  ayer  estaba  en
[04:42] 
[04:42] la  cama,  vamos  a  dormir,  tal,  ¿vale?
[04:44] 
[04:44] Bueno,  mi  mujer  se  pone  a  leer  y  yo
[04:46] 
[04:46] escribiendo  desde  el  móvil  en  plan,  es
[04:48] 
[04:48] que  si  no  no  me  puedo  dormir.  O  sea,
[04:49] 
[04:49] llevo  todo  12  horas  con  la  cosa  en  la
[04:51] 
[04:51] cabeza  y  ahora  por  fin  me  he
[04:52] 
[04:53] estructurado  y  hasta  las  2  con  el  móvil
[04:54] 
[04:54] escribiendo,  ¿sabes?  Pero  bueno,  está
[04:56] 
[04:56] siendo  agradecido,  eh,  también  porque  me
[04:57] 
[04:57] está  ayudando  mucho  a  estructurar
[04:59] 
[04:59] conocimiento,  pero  mucho  trabajo.
[05:01] 
[05:01] Por  cierto,  este  fin  de  semana  tenemos
[05:03] 
[05:03] episodio  extra,  ¿no,  Willy?  episodio  de
[05:05] 
[05:05] Monopoli.  Acabamos  de  estar  viendo  la
[05:07] 
[05:07] intro  que  es  espectacular  y  lo  vamos  a
[05:10] 
[05:10] hacer  de  una  forma  especial  y  es  que
[05:11] 
[05:11] para  que  no  haya  spoilers  este  domingo,
[05:13] 
[05:13] si  lo  estáis  viendo  justo  cuando
[05:14] 
[05:14] acabamos  de  subir  el  episodio,  este
[05:16] 
[05:16] mismo  domingo  vamos  a  subir  en  directo
[05:19] 
[05:19] el  vídeo,  es  decir,  no  vas  a  poder
[05:20] 
[05:21] adelantar  ni  nada,  se  va  a  hacer  un
[05:22] 
[05:22] estreno  como  si  fuese  un  programa
[05:23] 
[05:23] emitido  en  televisión.
[05:24] 
[05:24] Domingo  día  16  de  noviembre  a  las  18:00,
[05:28] 
[05:28] hora  española.
[05:29] 
[05:29] Hora  española.
[05:29] 
[05:29] Hora  española.
[05:30] 
[05:30] Peninsular.
[05:30] 
[05:30] Peninsular.  Entonces,  seguramente  si
[05:32] 
[05:32] entráis  durante  el  viernes  o  el  sábado
[05:34] 
[05:34] en  el  canal  ya  estará  puesto  cuándo  se
[05:36] 
[05:36] va  a  estrenar,  le  podéis  dar  que  te
[05:37] 
[05:37] recuerde  o  algo  así  y  ahí  estaremos
[05:39] 
[05:39] nosotros  comentando  en  el  chat  un  poco  a
[05:43] 
[05:43] ver  qué  tal  y  viendo  un  poco  cuál  es  el
[05:45] 
[05:45] feedback  de  la  gente.
[05:46] 
[05:46] La  gente  puede  comentar  también  en
[05:47] 
[05:47] directo,  eh,  puede  ir  viendo.  Menuda
[05:49] 
[05:49] menuda  tontería  que  va  a  hacer  Mark  o
[05:50] 
[05:50] este  qué  suerte,  UG.  No  quiero  hacer
[05:53] 
[05:53] spoilers,  pero  hay  momentos  de  la
[05:54] 
[05:54] partida  que  son  cine.  Hay  momentos  que
[05:57] 
[05:57] son  cine  y  son  tres,  o  sea,  es  larga  la
[05:59] 
[05:59] partida,  pero  cine.
[06:00] 
[06:01] Son  tres  horas.  La  primera  hora  es
[06:03] 
[06:03] espectacular.  Si  le  hubiésemos  hecho  un
[06:04] 
[06:04] guion  hubiese  parecido  que  es  fake.
[06:08] 
[06:08] No,  no,  no.  Fue  increíble.  Y  hay
[06:09] 
[06:09] momentos,  hay  momentos  que  quiero  sacar
[06:10] 
[06:10] el  clip  y  colgarlo  en  mi  web  en  plan,
[06:13] 
[06:13] mira,  yo  hago  estas,  yo  negocio  así.
[06:15] 
[06:15] [risas]
[06:17] 
[06:17] Increíble.  Reí  mucho,  ¿eh?
[06:20] 
[06:20] No,  está  está  muy  bien.  Si  si  no  llegas
[06:23] 
[06:23] a  tiempo,  es  decir,  porque  el  domingo  no
[06:24] 
[06:24] puedes  verlo,  pues  eh  quedará  subido
[06:25] 
[06:25] como  un  vídeo  normal  dentro  del  canal  de
[06:27] 
[06:27] YouTube.  Y  lo  único  que  si  queréis
[06:29] 
[06:29] joderos  a  vosotros  mismos  la
[06:31] 
[06:31] experiencia,  pues  podéis  adelantarlo,
[06:32] 
[06:32] lógicamente,  pero  esto  mola  no  saber  qué
[06:34] 
[06:34] es  lo  que  va  a  ocurrir.
[06:35] 
[06:35] No,  pero  en  en  estreno  no  se  puede
[06:36] 
[06:36] adelantar,
[06:37] 
[06:37] ¿no?  Pero  si  cuando  lo  estás  viendo  en
[06:38] 
[06:38] el  mismo  momento,  pero  si  tú  entras  el
[06:40] 
[06:40] martes,  por  ejemplo,  ya  queda  como  un
[06:41] 
[06:41] vídeo  normal  y  puedes  adelantarlo  si
[06:43] 
[06:43] quieres.  De  hecho,  negocio  también  que
[06:45] 
[06:45] voy  al  banco  a  negociar  una  hipoteca  y
[06:46] 
[06:46] en  lugar  de  25  años  me  dan  50  años.  Eso
[06:49] 
[06:49] es  justo  lo  que  está  poniendo  ahora  el
[06:51] 
[06:51] señor  Donald  Trump  en  Estados  Unidos.
[06:52] 
[06:52] Cuéntanos  esto.
[06:54] 
[06:54] A  ver,  es  eh  está  viendo  como  muchos
[06:56] 
[06:56] anuncios  el  ¿Cómo  lo  llaman?  El
[06:58] 
[06:58] hombrecillo  naranja,  ¿no?  Está  está  un
[07:00] 
[07:00] poco  un  poco  disperso  porque  tiene
[07:02] 
[07:02] muchos  frentes,  tiene  todavía  que
[07:03] 
[07:03] negociar  el  acuerdo  con  China  de  de
[07:05] 
[07:05] comercio.  Dice  que  ya  casi  tiene  un
[07:07] 
[07:07] acuerdo  cerrado  con  la  India.  Eh,  pero
[07:09] 
[07:09] en  Estados  Unidos  se  le  están  acumulando
[07:11] 
[07:11] los  problemas.  Por  un  lado,  el  Tribunal
[07:13] 
[07:13] Supremo  tiene  que  decidir  si  los
[07:16] 
[07:16] aranceles  que  ha  puesto  son  ilegales.  Si
[07:18] 
[07:18] dice  que  son  ilegales  y  son  nulos,
[07:20] 
[07:20] Estados  Unidos  tiene  que  devolver  todos
[07:21] 
[07:21] esos  impuestos  que  lleva  meses
[07:22] 
[07:22] recaudando.  Son  varios  trillions.
[07:24] 
[07:24] Pero,  pero,  pero  los  impuestos,  ¿a  a  qué
[07:26] 
[07:26] ellos  se  los  han  pagado?  a  los
[07:28] 
[07:28] importadores.
[07:29] 
[07:29] A  los  importadores.  ¿Algún  importador  ha
[07:31] 
[07:31] dicho,  "Oye,  tú  no  tienes  la  capacidad
[07:32] 
[07:32] de  poner  un  cento  y  pico  por  de
[07:34] 
[07:34] impuestos  como  como  estaba  como  estaba
[07:36] 
[07:36] haciendo
[07:36] 
[07:36] y  realmente  no  la  tiene.
[07:38] 
[07:38] Bueno,  el  el  Tribunal  Supremo  eh  dijo  la
[07:40] 
[07:40] semana  pasada  en  en  una  declaración  que
[07:42] 
[07:42] dice,  bueno,  que  esto  hay  que  verlo  que
[07:43] 
[07:43] no  está  tan  claro  que  no  sean  ilegales  y
[07:45] 
[07:45] las  bolsas  se  hundieron,  pero  luego  han
[07:47] 
[07:47] recuperado.  O  sea,  la  el  mercado  está
[07:49] 
[07:49] con  muchísima  volatilidad,  pero  el  caso
[07:51] 
[07:51] es  que  son  dos  o  tres  trillons  lo  que
[07:53] 
[07:53] tendría  que  devolver  Estados  Unidos  el
[07:55] 
[07:55] tesoro  público  en  caso  de  que  se  declare
[07:57] 
[07:57] nulos.
[07:57] 
[07:57] O  sea,  en  teoría  el  el  legislativo  tiene
[07:59] 
[07:59] la  potestad  de  modificar  las  leyes,
[08:01] 
[08:01] entre  otras  las  tributarias,  con  lo  cual
[08:03] 
[08:03] el  legislativo  establece  los  tipos
[08:05] 
[08:05] impositivos  de  impuestos  o  de  aranceles.
[08:07] 
[08:07] La  única  saedad  que  yo  veo  aquí  es  que
[08:09] 
[08:09] consideren  que  va  contra  la  Constitución
[08:11] 
[08:11] y  por  tanto  es  la  ley  es  nula.  Porque
[08:13] 
[08:13] otro  conflicto  de  que  de  competencia  es
[08:15] 
[08:15] que  no
[08:16] 
[08:16] e  igual  es  de  competencia  porque  igual
[08:17] 
[08:17] no  es  el  ejecutivo  el  que  lo  tendría  que
[08:19] 
[08:19] hacer  no  lo  tendría  que  hacer  el
[08:20] 
[08:20] legislativo.  O  sea,  no  no  entiendo  muy
[08:22] 
[08:22] bien  cuál  es  el  fundamento,  pero  que
[08:23] 
[08:23] está  en  discusión  y  y  claro,  como  parte
[08:26] 
[08:26] de  de  esto,  pues  Donald  Trump  ha
[08:28] 
[08:28] anunciado  que  dice,  "Oye,  vamos  a  hacer
[08:29] 
[08:29] una  cosa  que  es  que  como  las  arcas
[08:31] 
[08:31] públicas  han  beneficiado  de  estos
[08:32] 
[08:32] aranceles  que  son  más  impuestos  y  más
[08:33] 
[08:33] recaudación,  vamos  a  dar  un  estímulo
[08:36] 
[08:36] económico  en  forma  de  $2,000  de  cheque  a
[08:38] 
[08:38] cada  ciudadano  norteamericano."  Eso  ya
[08:40] 
[08:40] lo  hemos  vivido.  Lo  hicieron  el  COVID,
[08:42] 
[08:42] pero  y  sale  mal.
[08:44] 
[08:44] Bueno,  pero  [risas]  claro,
[08:46] 
[08:46] cuando  sale  bien  que  regalen  dinero,
[08:48] 
[08:48] ¿no?  Pero  me  refiero,  le  das  dinero  a
[08:49] 
[08:49] todo  el  mundo  y  al  final  acaba  siendo
[08:52] 
[08:52] que  ese  dinero  se  lo  gasta  la  gente  y
[08:53] 
[08:53] acaba  yendo  una  parte  para  impuestos
[08:55] 
[08:55] otra  vez  y  la  mayoría  para  las  empresas
[08:57] 
[08:57] de  siempre.  Yo  creo  que  esto  no  deja  de
[08:59] 
[08:59] ser  una  mini  estrategia  para  meter  más
[09:01] 
[09:01] presión  a  los  jueces  de  que  de  claro  de
[09:04] 
[09:04] de  dices,  "A  ver,  estoy  repartiendo  en
[09:05] 
[09:05] teoría  lo  que  he  sacado  de  los
[09:06] 
[09:06] aranceles."  Claro,  tú  me  lo  vas  a
[09:07] 
[09:07] declarar  nulo,  con  lo  cual  tendré  que
[09:09] 
[09:09] devolver  eso,  pero  encima,  claro,  ya  me
[09:11] 
[09:11] he  comprometido  con  la  gente  y  les  he
[09:12] 
[09:12] pagado  los  $,000  en  cheque,  ¿eh?  No,  no
[09:15] 
[09:15] puede  ser.  O  sea,  cuidado  con  lo  que
[09:16] 
[09:16] decidís,  jueces.  Yo  creo  que  va  por  ahí
[09:18] 
[09:18] los  tiros,  pero  vamos,  estas  [ __ ]  no
[09:20] 
[09:20] es  tan  buen  negociador  como  Mark,  eh,
[09:22] 
[09:22] [risas]  pequeño  hombre  naranja.  casi
[09:25] 
[09:25] como
[09:27] 
[09:27] en  el  marco  [risas]  de  todo  de  todos
[09:28] 
[09:28] estos  mensajes  bastante  populistas,
[09:31] 
[09:31] vamos  a  decir,  pues  ha  metido  uno  más
[09:33] 
[09:33] que  dice,  "Oye,  los  jóvenes  tienen  un
[09:35] 
[09:35] problema  de  acceso  a  la  vivienda.  Eh,  no
[09:36] 
[09:36] es  algo  que  no  solo  es  de  Europa,  sino
[09:38] 
[09:38] también  en  Estados  Unidos.  Entonces,
[09:40] 
[09:40] vamos  a  solucionarlos."  Y  tengo  una  idea
[09:42] 
[09:42] brillante  que  solo  puede  venir  de  una
[09:44] 
[09:44] mente  privilegiada  como  la  de  Donald
[09:45] 
[09:45] Trump,  que  es  vamos  a  poner  las
[09:47] 
[09:47] hipotecas  que  en  lugar  de  que  sean  a  25,
[09:50] 
[09:50] 30  años,  que  es  que  es  lo  estándar,
[09:52] 
[09:52] vamos  a  permitir  que  los  bancos  o  vamos
[09:53] 
[09:53] a  incentivar  que  los  bancos  den
[09:54] 
[09:55] hipotecas  a  los  jóvenes  a  50  años.  Por
[09:57] 
[09:57] lo  tanto,  problema  solucionado  porque
[09:58] 
[09:58] ahora  la  cuota  de  hipoteca  va  a  ser
[10:00] 
[10:00] mucho  menor,  se  van  a  poder  comprar  una
[10:01] 
[10:01] casa  y  van  a  ver,  simplemente  van  a
[10:03] 
[10:03] tener  que  estar  durante  50  años  pagando
[10:05] 
[10:05] la  casa.  Pero  eso  son  minucias  eso.
[10:08] 
[10:08] Y  y  ¿por  qué  50?  ¿Por  qué  no  100?  o  200,
[10:12] 
[10:13] pues  no  lo  sé,  es  una
[10:13] 
[10:13] que  te  acabes  suscribiendo  por  10  €  a  la
[10:16] 
[10:16] casa.  Hipotecas  a  100  años  lo  existen  en
[10:19] 
[10:19] China  y  se  van  heredando  porque  es  como
[10:21] 
[10:21] la  casa  de  la  familia,  pero  entiendo  que
[10:23] 
[10:23] eso  solo  funciona  con  conceptos  de
[10:24] 
[10:24] familia,  pues  igual  como  los  que  había
[10:26] 
[10:26] en  Europa  hace  hace  un  siglo,  que  es  que
[10:29] 
[10:29] en  la  misma  casa  pues  es  todo  el  núcleo
[10:30] 
[10:30] familiar,  viven  también  los  abuelos,
[10:31] 
[10:31] viven  los  hijos  hasta  que  se
[10:33] 
[10:33] independizan  y  luego  se  casan.  O  sea,
[10:36] 
[10:36] ese  no  es  el  concepto  que  que  hay  hoy  en
[10:38] 
[10:38] día,  pero  sé  que  en  en  China  o  me  parece
[10:40] 
[10:40] que  en  China  pues  sí  que  existen  estas
[10:41] 
[10:41] hipotecas  a  100  años  que  se  va  que  luego
[10:42] 
[10:42] las  pagan  los  hijos  y  tal  y  acaban  de
[10:44] 
[10:44] pagar  la  casa,  pero
[10:45] 
[10:45] pero  es  arriesgado  para  el  banco  porque
[10:46] 
[10:46] el  banco  al  final  otorga  una  hipoteca  en
[10:48] 
[10:48] base  a  la  capacidad  económica  del
[10:50] 
[10:50] deudor,  ¿no?  En  base  de  tu  capacidad
[10:51] 
[10:51] económica,  pero  el  banco  no  conoce  a  tu
[10:53] 
[10:53] hijo,  con  lo  cual  igual  tu  hijo  es  un
[10:55] 
[10:55] irresponsable  que  que  tiene  un  perfil  de
[10:57] 
[10:57] impago  muy  elevado  y  puedes  decir,  "No,
[10:58] 
[10:58] pero  el  banco  a  mala  se  queda  con  el
[11:01] 
[11:01] activo,  lo  subaste  y  recupera  ya."  Pero
[11:02] 
[11:02] el  banco  no  se  dedica  a  subastar
[11:04] 
[11:04] activos.  El  banco  se  dedica  a  cobrar  sus
[11:06] 
[11:06] cuotas  y  sus  intereses,  ¿no?  Entonces,
[11:07] 
[11:07] hombre,  hipotecas  a  tan  largo  plazo  hay
[11:09] 
[11:09] cierto  riesgo.  Piensa  que  si  tú
[11:11] 
[11:11] comienzas  a  trabajar  a  los  20,  21,  eh,
[11:14] 
[11:14] te  jubilas  y  aún  no  has  acabado  de  pagar
[11:16] 
[11:16] hipoteca.  Con  lo  cual,
[11:17] 
[11:17] pero  aquí,  es  decir,  cuando  tú  pasabas  a
[11:19] 
[11:19] pagar  por  la  casa,  si  vale  la  casa  1
[11:20] 
[11:20] millón,  tú  llegas,  por  ejemplo,  y  dices,
[11:23] 
[11:23] "Vale,  25  años  tengo  que  pagar  con
[11:25] 
[11:25] impuestos,  ¿cuánto  sería
[11:26] 
[11:26] aproximadamente?"  Pues  a  ver,  25,
[11:28] 
[11:28] pero  bueno,  no,  perdón,  no  con
[11:28] 
[11:28] impuestos,  sino  con  una  con  intereses,
[11:32] 
[11:32] una  hipoteca  de  25  años,
[11:34] 
[11:34] ¿cuánto  acabas  pagando?
[11:34] 
[11:34] Pues  depende  del  tipo  de  interés  y  hay
[11:36] 
[11:36] que  contar  que  es  un  tipo  es  un  tipo
[11:39] 
[11:39] tipo  amortador  francés.  A  ver,  no  soy
[11:41] 
[11:41] una,  o  sea,  no  soy  el  chino  que  hace,
[11:43] 
[11:43] [risas]  pero  eh
[11:45] 
[11:45] no  no  llegas  a  pagar  el  doble  de  la
[11:47] 
[11:47] casa.
[11:47] 
[11:47] Vale,  pero  me  refiero  que  cuando  pero
[11:49] 
[11:49] que  la  gente  se  piensa  que  haciéndolo  en
[11:51] 
[11:51] 50  años  pagas  el  mismo  dinero,  pero  en
[11:55] 
[11:55] más  tiempo  y  no  es  así.  Es  decir,  que  si
[11:56] 
[11:56] lo  haces,  por  ejemplo,  a  100  años,
[11:58] 
[11:58] resulta  que  igual  al  año  30  ya  está  la
[12:00] 
[12:00] casa  más  que  pagada  para  el  banco.
[12:01] 
[12:01] Claro,  eso  es  un  fallo  de  cálculo  que
[12:03] 
[12:03] que  tiene  mucha  gente  y  que  de  hecho  eh
[12:07] 
[12:07] muchos  muchos  amigos  se  dan  cuenta
[12:08] 
[12:08] cuando  cierras  la  hipoteca  eh  y  ya  el
[12:11] 
[12:11] banco  te  ha  dado  la  hipoteca  y  de  ah
[12:12] 
[12:12] mira,  solo  tengo  que  pagar  al  mes  lo  que
[12:14] 
[12:14] sea  que  te  cuadre,  ¿no?  En  plan  de
[12:16] 
[12:16] 800,000  €  Vale,  genial.  te  pones  a  sumar
[12:19] 
[12:19] durante  cuántos  años  vas  a  tener  que
[12:21] 
[12:21] estar  pagando  cada  mes  esos  1,000  €  y
[12:23] 
[12:23] dices,  "Vale,  pues  me  da  todo  este
[12:25] 
[12:25] dinero.  El  precio  de  la  casa  era  tanto,
[12:28] 
[12:28] el  resto  son  intereses."  Entonces,
[12:29] 
[12:29] claro,  ahí  es  cuando  te  das  cuenta,
[12:31] 
[12:31] dices,  "Wow,  el  banco  el  banco  gana  gana
[12:33] 
[12:33] un  montón  de  dinero."  Sí,  a  largo  plazo,
[12:34] 
[12:34] pero  porque  es  el  que  tiene  el  capital
[12:36] 
[12:36] para  que  tú  puedas  iniciar  ese  proyecto
[12:38] 
[12:38] de  vida.
[12:38] 
[12:38] Eso  es  un  producto  financiero,  que  eso
[12:40] 
[12:40] es  un  producto  financiero,
[12:41] 
[12:41] efectivamente.  Pero
[12:41] 
[12:41] si  no  no  lo  harían.  Pero  que  que  que  es
[12:44] 
[12:44] lo  que  dice  Willy,  que  con  las  hipotecas
[12:46] 
[12:46] a  50  años  te  va  a  ser  que  a  lo  mejor
[12:48] 
[12:48] está  en  torno  casi  al  triple  lo  que  lo
[12:50] 
[12:50] que  acabas  pagando.  Es  decir,  por  una
[12:51] 
[12:51] casa  de  $00,000  vas  a  acabar  pagando,
[12:53] 
[12:53] sumando  todas  las  cuotas  durante  50  años
[12:55] 
[12:55] vas  a  acabar  pagando  a  lo  mejor  casi  un
[12:56] 
[12:57] millillón  y  medio.
[12:57] 
[12:57] Claro.
[12:58] 
[12:58] Yo  tengo  una  pregunta.  ¿Esto  es  algo  que
[12:59] 
[12:59] los  bancos  no  hacían  antes  porque  estaba
[13:00] 
[13:01] prohibido  o  no  lo  hacían  porque  ya
[13:03] 
[13:03] tenían  calculado  que  no  era  un
[13:05] 
[13:05] instrumento  financiero  que  les
[13:07] 
[13:07] interesaba  hacer?
[13:08] 
[13:08] Yo  creo  que  no  hay  regulación  al
[13:09] 
[13:09] respecto.  Creo  que  no  hay  limitación.
[13:10] 
[13:10] [risas]
[13:10] 
[13:10] Pero  es  una  genialidad.  No,  pero
[13:12] 
[13:13] entonces  quiero  decir,
[13:13] 
[13:13] no  es  es  un  mensaje  vacío,  no  lo  hacen
[13:15] 
[13:16] los  bancos  porque  los  bancos  no  están
[13:17] 
[13:17] interesados.
[13:18] 
[13:18] ¿Qué  qué  garantías  tiene  el  banco  de  que
[13:21] 
[13:21] tú  con  65  años  tengas  capacidad
[13:24] 
[13:24] económica  suficiente  para  seguir  pagando
[13:25] 
[13:25] las  cuotas  de  hipoteca?
[13:26] 
[13:27] Ya,  pero  porque  ya  estás  jubilado,
[13:29] 
[13:29] restón,  el  banco  ya  ha  calculado  el
[13:31] 
[13:31] periodo  óptimo  de  riesgo  para  él.
[13:33] 
[13:33] Nadie  le  ha  dicho  al  banco,  no  puedes
[13:34] 
[13:34] hacerlo  a  50.
[13:36] 
[13:36] O  sea,  si  no  lo  han  hecho  es  porque,
[13:38] 
[13:38] [ __ ]  esta  gente  es  lista.  Entonces,
[13:39] 
[13:39] porque  realmente  sabes  qué  dice,  va  a
[13:42] 
[13:42] obligar,
[13:42] 
[13:42] es  un  populista,  ¿no?
[13:43] 
[13:43] No,  pero  es  un  mensaje  populista  en  plan
[13:44] 
[13:44] e  que  tengo  la  solución,  que  estáis  aquí
[13:46] 
[13:46] todos  muy  preocupados  por  esto,  que
[13:47] 
[13:47] hacemos  esto  y  ya  está.
[13:48] 
[13:48] No,  no  conozco  la  normativa  americana.
[13:49] 
[13:50] Igual  en  América  sí  que  estaba  limitado,
[13:51] 
[13:51] pero  a  mí  en  España,  por  ejemplo,  no  me
[13:53] 
[13:53] suena  que  haya  una  limitación  concreta
[13:55] 
[13:55] de  años,  eh,
[13:55] 
[13:55] es  decir,  que  han  ido  probando  durante
[13:57] 
[13:57] todos  estos  años  en  la  historia  y  uno
[13:59] 
[13:59] dijo  100,  le  salió  mal,  otro  dijo  75  y
[14:01] 
[14:01] al  final  el  punto  óptimo  son  25.  Pero
[14:03] 
[14:03] igualmente  está  mal  enfocado  porque  el
[14:05] 
[14:05] problema  de  las  hipotecas  no  es  tanto  la
[14:07] 
[14:07] capacidad  económica  de  pagar  las  cuotas,
[14:09] 
[14:09] sino  la  de  dar  la  entrada.
[14:11] 
[14:11] Y  me  hace  mucha  gracia  cuando  en
[14:12] 
[14:12] política,  no  hablo  de  política  muy  poco
[14:14] 
[14:14] y  me  callo.  Eh,  pero  eh  el  ITP  en  España
[14:17] 
[14:17] es  del  10%  de  más  o  menos,  depende  de  la
[14:19] 
[14:19] comunidad  autónoma,  ¿vale?  10%.
[14:22] 
[14:22] Si  tú  quieres  fomentar  que  la  gente
[14:23] 
[14:23] tenga  acceso  a  comprar  una  vivienda,  lo
[14:25] 
[14:25] que  tienes  que  hacer  es  eliminar  ese
[14:26] 
[14:26] impuesto  para  la  primera  vivienda  y
[14:28] 
[14:28] nadie  lo  hace.  O  sea,  te  dicen,
[14:30] 
[14:30] "Queremos  fomentar  que  los  jóvenes
[14:31] 
[14:31] compren  vivienda,  pero  es  mentira  porque
[14:33] 
[14:33] si  lo  quisieran  quitarían  el  impuesto  de
[14:34] 
[14:34] transmisiones  patrimoniales."  Entonces
[14:36] 
[14:36] el  punto  principal,  el  pain  principal  es
[14:38] 
[14:38] que  un  joven  no  puede  pagar  un  alquiler
[14:40] 
[14:40] y  ahorrar  lo  suficiente  para  dar  una
[14:41] 
[14:41] entrada.  Estas  hipotecas  a  50  años  no  me
[14:44] 
[14:44] solucionan  nada.  Entonces,  no  acabo  de
[14:46] 
[14:46] entender  la  lógica,  sinceramente.
[14:48] 
[14:48] Aún  así,  cuando  bajas  mucho  la  entrada
[14:49] 
[14:50] de  la  casa,
[14:51] 
[14:51] es  que  es  lo  que  pasó  un  poco  con  la
[14:54] 
[14:54] crisis  del  2008,  ¿no?  Que  bajaron  un
[14:56] 
[14:56] montón  la  entrada,  entonces  al  final  lo
[14:59] 
[14:59] que  incentivas  son  derivadas  que  no
[15:00] 
[15:00] tenías  ni  en  consideración,  como  por
[15:02] 
[15:02] ejemplo  que  la  gente  empezas  a  especular
[15:04] 
[15:04] mucho  más.  En  la  película  esta  de  La
[15:05] 
[15:05] gran  apuesta  se  veía  una  striper  que
[15:07] 
[15:07] tenía  en  su  hobby  side  hassle  tenía
[15:11] 
[15:11] cinco  o  siete  casas  porque  el  banco  se
[15:13] 
[15:13] la  daba.  Es  que  además,  claro,  es  como
[15:15] 
[15:15] más  da  es  que  aquí  dinero  gratis.
[15:18] 
[15:18] La  acción  en  pago  lo  puedes  ver  como  un
[15:19] 
[15:19] mecanismo  para  salvar  a  familias
[15:20] 
[15:20] vulnerables  o  como  una  o  como  un  seguro
[15:22] 
[15:23] financiero  de  [ __ ]  madre.  Yo  compro,  me
[15:25] 
[15:25] finan.
[15:31] 
[15:31] Entonces,  claro,  es  un  incentivo
[15:31] 
[15:31] perverso.  Entonces,  que  haya  una  entrada
[15:34] 
[15:34] mínima  de  un  15  20%  me  parece  que  es  una
[15:37] 
[15:37] muy  buena  herramienta  para  precisamente
[15:38] 
[15:38] prevenir  este  tipo  de  de  crisis  a  nivel
[15:41] 
[15:41] inmobiliario,  ¿no?  Pero  sigue  siendo  un
[15:43] 
[15:43] problema  para  los  jóvenes  comprar
[15:44] 
[15:44] vivienda,  o  sea,  no  no  tienen  el  acceso,
[15:46] 
[15:46] no  tienen  el  ahorro  suficiente,  pero  una
[15:48] 
[15:48] hipoteca  de  50  años  se  soluciona.  Mira,
[15:50] 
[15:50] en  Andorra,  en  Andorra  justo  están
[15:52] 
[15:52] tomando  medidas  ahora  para  facilitar  la
[15:54] 
[15:54] adquisición  de  vivienda.  En  muchos  casos
[15:56] 
[15:56] incluso  te  garantizan,  o  sea,  te  avalan
[15:58] 
[15:58] ese  20%  de  entrada.  Está  muy  guay.
[16:00] 
[16:00] Sí,  justificase  a  ver  ser  residente  del
[16:02] 
[16:02] país  durante  un  número  de  años,
[16:04] 
[16:04] etcétera.
[16:05] 
[16:05] Sí,  eso  lo  vi.  Aunque  es  una  práctica
[16:07] 
[16:07] que  los  el  sector  público  realice  ese
[16:09] 
[16:09] aval  por  el  20%,  es  decir,  eh  el  banco
[16:12] 
[16:12] te  da  la  hipoteca  por  el  80%  y  por  ese
[16:15] 
[16:15] otro  20%  te  lo  presta  también  el  banco,
[16:18] 
[16:18] pero  ya  no  utiliza  el  inmueble  como
[16:19] 
[16:19] garantía,  sino  que  ahora  la  garantía  es
[16:21] 
[16:21] el  sector  público  y  el  que  el  que  dice,
[16:23] 
[16:23] "Oye,  este  20%  yo  te  lo  garantizo  y  el
[16:25] 
[16:25] otro  80  te  lo  garantiza  la  casa."
[16:27] 
[16:27] E  en  algunos  sitios  donde  se  ha
[16:29] 
[16:29] utilizado  ese  mismo  modelo,  luego  al
[16:30] 
[16:30] final  lo  que  ha  conllevado  es  un
[16:32] 
[16:32] incremento  automático  del  precio  de  la
[16:33] 
[16:34] vivienda.  Es  que  es  evidente,  pero
[16:35] 
[16:35] hipotecas  en  50  años  va  a  pasar
[16:37] 
[16:37] exactamente  lo  mismo.
[16:38] 
[16:38] O  sea,  la  capacidad  económica  sube.
[16:39] 
[16:39] Bueno,  no  y  y  tampoco  lo  tengo  tan  claro
[16:42] 
[16:42] porque  en  Estados  Unidos  funcionan  más
[16:43] 
[16:43] que  por  hipotecas  de  tipo  variable,  por
[16:45] 
[16:45] hipotecas  a  tipo  fijo
[16:46] 
[16:46] y  van  a  tipo  fijo  de  a  tipos  del  6  7%,
[16:49] 
[16:49] con  lo  cual  bastante  notablemente  más
[16:51] 
[16:51] elevado  del  del  tipo  oficial  de  la  Fed.
[16:53] 
[16:53] Entonces,  claro,  50  años  al  6%,  o  sea,
[16:56] 
[16:56] metes  un  un  hostión  de  intereses  brutal.
[16:58] 
[16:58] Pero  en  términos  de  oferta  y  demanda,  tu
[16:59] 
[16:59] oferta  es  la  misma  y  al  al  incluir
[17:02] 
[17:02] incentivos  económicos  haces  que  haya  más
[17:04] 
[17:04] demanda  porque  más  personas  pueden
[17:05] 
[17:06] acceder  a  la  adquisición.  Con  lo  cual,
[17:07] 
[17:07] si  metes  más  demanda  y  no  incrementas  la
[17:09] 
[17:09] oferta  a  CTIS  paribus  sube  el  precio  del
[17:12] 
[17:12] activo.  Entonces,  claramente  quien  a
[17:14] 
[17:14] esto  le  va  de  [ __ ]  madre  es  a  los  tíos
[17:16] 
[17:16] que  están  con  los  inmuebles  a  la  venta
[17:19] 
[17:19] porque  tienen  más  candidatos  a  comprar,
[17:21] 
[17:21] competirán  y  subirá  al  precio.
[17:22] 
[17:22] O  los  que  tienen  inmuebles  en  propiedad,
[17:23] 
[17:24] aunque  no  lo  estén  a  la  venta,  porque
[17:25] 
[17:25] también  subirá  potencialmente  el  valor
[17:27] 
[17:27] de  su  de  su  activo.
[17:28] 
[17:28] Por  cierto,  hay  un  joven  que  no  va  a
[17:29] 
[17:29] tener  ningún  problema  en  pagar  la
[17:31] 
[17:31] hipoteca.  Es  un  chaval  de  27  años  que  en
[17:34] 
[17:34] 2  años  y  medio  ha  ganado  250  millones  de
[17:37] 
[17:37] dólares.
[17:38] 
[17:38] Netos,
[17:38] 
[17:38] netos.  Beneficio.  ¿Cómo  crees  que  lo  ha
[17:40] 
[17:40] hecho?
[17:41] 
[17:41] La  Ninja  mal.  [risas]
[17:44] 
[17:44] No,
[17:44] 
[17:44] 27  años
[17:45] 
[17:45] todavía.  No,
[17:46] 
[17:46] 2  años.
[17:47] 
[17:47] Con  IA,
[17:48] 
[17:48] una  una  empresa  de  de  IA  o  de
[17:51] 
[17:51] IA.  IA  EUG.
[17:52] 
[17:52] Trading  raro.
[17:54] 
[17:54] Trading.
[17:54] 
[17:54] Algún  algún  hack  arbitraje  así  extraño.
[17:57] 
[17:57] Un  scam  crirypto.  [risas]
[18:00] 
[18:00] Danos  más  pistas.  Lo  ha  hecho
[18:02] 
[18:02] legalmente.
[18:03] 
[18:03] Lo  ha  hecho  legalmente.  Moralmente  vamos
[18:06] 
[18:06] a  discutirlo.
[18:07] 
[18:07] Ah,  o  sea,  vale.  Legalmente,  pero
[18:09] 
[18:09] moralmente  en  qué  país?
[18:11] 
[18:11] Porque  hay  que  saber  de  qué  leyes
[18:12] 
[18:12] [risas]  ha  respetado.
[18:13] 
[18:13] É  es  alemán,  lo  ha  hecho  en  en  Emiratos
[18:15] 
[18:15] Árabes.
[18:16] 
[18:16] [ __ ]  vale.  [risas]  Leyes  muy  laxas.
[18:19] 
[18:19] Eh,  internet,
[18:21] 
[18:21] no.
[18:22] 
[18:22] No  internet,
[18:22] 
[18:22] no.  Internet,
[18:23] 
[18:23] nada.  Blockchain,
[18:24] 
[18:24] no.  Ojo,
[18:26] 
[18:26] el  chocolate  pistacho.
[18:27] 
[18:27] Ojo,  [risas]
[18:28] 
[18:28] no,  eso  era  una  mujer.
[18:30] 
[18:30] Eso  era  una  mujer.
[18:31] 
[18:31] Lo  ha  hecho  y  os  va  a  sorprender
[18:33] 
[18:33] vendiendo  petróleo.
[18:35] 
[18:35] Petróleo.
[18:36] 
[18:36] Un  chaval  de  27  años.
[18:37] 
[18:37] Trampa.  ¿Por  qué?  ¿Por  qué  moralmente
[18:40] 
[18:40] no?  ¿Qué  pasa  con
[18:41] 
[18:41] explicar?  Resulta  que  este  chaval  que  es
[18:43] 
[18:43] alemán  con  origen  un  poco  de  países  del
[18:46] 
[18:46] este  lo  que  [risas]
[18:49] 
[18:49] que  es
[18:50] 
[18:50] define  que  es  origen  un  poco  de  países
[18:52] 
[18:52] terrestres  porque  que  tiene  un  abuelo
[18:54] 
[18:54] ucraniano  [risas]
[18:55] 
[18:55] que  sus  padres  eran  rusos
[18:57] 
[18:57] sí  más  más  por  este  estilo.  Sí,  [risas]
[19:01] 
[19:01] pero  más  o  menos  es  así,  es  decir,  no  es
[19:03] 
[19:03] alemán  alemán  está  foso  lo  de  alemán.  A
[19:06] 
[19:06] ver,  [risas]  nacid  Müller,  no,
[19:08] 
[19:08] no  se  llama,  se  apellida  Epinger,  que
[19:10] 
[19:10] bueno,  podría  ser  [risas]
[19:12] 
[19:12] Se  llama  Christopher  Epinger,  este
[19:13] 
[19:13] chaval  de  27  años  estaba  obsesionado
[19:15] 
[19:15] desde  joven  en  que  quería  dedicarse  al
[19:17] 
[19:17] mundo  del  petróleo.
[19:18] 
[19:18] Vale,
[19:19] 
[19:19] una  obsesión.  Hay  gente  que  quiere  ser
[19:21] 
[19:21] el  astronauta.  Él  decía  que  no,  que
[19:22] 
[19:22] quería  ser  el  nuevo  Rockefeller,
[19:24] 
[19:24] magnate  del  petróleo.
[19:25] 
[19:25] Magnate  del  petróleo.  Lo  que  ocurre  es
[19:27] 
[19:27] que  empieza  con  los  20  y  pico  años
[19:30] 
[19:30] empieza  su  empresa  y  dice,  "Vale,  aquí
[19:32] 
[19:32] el  negocio  está  en  irme  a  Kazistán.  lo
[19:35] 
[19:35] va  a  petar  y  voy  a  montarme  allí  con  una
[19:37] 
[19:37] inversión  que  consigue  de  varios
[19:39] 
[19:39] inversores  de  $900,000.  Me  voy  a  montar
[19:41] 
[19:41] aquí  mi  propia  refinería  y  voy  a  empezar
[19:44] 
[19:44] a  hacer  trading  de  petróleo.  Va  a  ser  la
[19:46] 
[19:46] la  leche.
[19:46] 
[19:46] O  sea,  él  monta  quiere  ir  a  Kazakistán  a
[19:49] 
[19:49] montarse
[19:50] 
[19:50] en  unos  terrenos,
[19:51] 
[19:51] a  a  extraer  el  petróleo.
[19:52] 
[19:52] Sí,
[19:53] 
[19:53] suena  turbio.  Suena  muy  turbio.
[19:55] 
[19:55] No,  pero  me  parece  fascinante.  O  sea,
[19:56] 
[19:56] pero  con  con  22  años  escame  youtuber.
[20:00] 
[20:00] Quiero  ser  refinado.  [risas]
[20:01] 
[20:01] No  lo  sé.  Está  obsesionado,  se  leía  un
[20:03] 
[20:03] montonazo  a  todos  sus  ídolos  del
[20:05] 
[20:05] petróleo.  Una  bala  la la  facturas  y  te
[20:08] 
[20:08] vas  a  cabisto.  No,  no,  pero  es  que  a
[20:09] 
[20:09] veces  la  gente,  los  chavales  quieren
[20:11] 
[20:11] hacer  pasta  con  lo  más  visible,  pero  que
[20:13] 
[20:14] este  tío  haya  dicho,  "Me  voy  a  hacer
[20:15] 
[20:15] rico  con  el  petróleo.
[20:17] 
[20:17] Voy  a  montar  una  refinería  como  quien
[20:18] 
[20:18] monta  un  bar,  ¿sabes?  De  [risas]
[20:20] 
[20:20] se  va  a  Kazagistán  y  sale  mal  y  pierde
[20:22] 
[20:22] toda  la  pasta.
[20:24] 
[20:24] Vale.  La  pasta  de  los  inversores
[20:25] 
[20:25] los  inversores  y  toda  la  que  tenía  él.
[20:28] 
[20:28] Tampoco  deía  tener  mucha  él.  [risas]
[20:30] 
[20:30] Como  es  un  poco  del  este,  no  no  se
[20:32] 
[20:33] soluciona.  No,
[20:33] 
[20:33] no,  ahora  tiene  sentido.
[20:35] 
[20:35] ¿Qué  es  lo  que  ocurre?  Que  de  repente
[20:39] 
[20:39] pasan  los  años,  2020
[20:42] 
[20:42] 2021  empieza  la  guerra  de  Ucrania  y
[20:45] 
[20:45] todas  las  empresas  petroleras  se  salen
[20:47] 
[20:47] de  allí.  ¿Por  qué?  Porque  para  castigar
[20:49] 
[20:49] a  Rusia  lo  que  imponen  es  que  nadie
[20:51] 
[20:51] puede  trabajar  países  de  Occidente  puede
[20:54] 
[20:54] trabajar  ninguna  empresa  con  Rusia.  Y
[20:57] 
[20:57] además  le  ponen  que  máximo  se  le  puede
[20:58] 
[20:58] pagar  $60  por  barril.  ¿Qué  es  lo  que
[21:01] 
[21:01] ocurre?  Que  él  dice,  "Bueno,  a  mí  me  da
[21:05] 
[21:05] igual.  Yo  no  soy  un  país  de  occidente
[21:07] 
[21:07] porque  me  voy  a  ir  a  Emiratos  Árabes  y
[21:09] 
[21:09] aquí  no  hay  ningún  compromiso.  Lo  que
[21:11] 
[21:11] hace  es  que  se  se  instala  allí  y  hace
[21:14] 
[21:14] una  pequeña  trampilla  que  dice,  "Vale,
[21:17] 
[21:17] yo  desde  Emos  Árabes  puedo  comprar
[21:19] 
[21:19] perfectamente  cualquier  tipo  de
[21:20] 
[21:20] petróleo."  Se  había  retirado  Selp,  todas
[21:23] 
[21:23] las  empresas  de  grandes  del  petróleo  se
[21:25] 
[21:25] habían  retirado  porque
[21:26] 
[21:26] se  habían  retirado  de  Rusia.
[21:27] 
[21:28] De  Rusia  porque  hay  un  problema  muy
[21:29] 
[21:29] grande  y  moralmente
[21:31] 
[21:31] no  no  y  por  las  sanciones
[21:32] 
[21:32] internacionales  y  demás.  Sí,  sí.
[21:33] 
[21:33] ¿Qué  es  lo  que  ocurre?  que  ellos  siguen
[21:35] 
[21:35] queriendo  comprar.  Aquí  vemos  un  poco  la
[21:37] 
[21:37] trampa  que  es  que  pones  una  sanción  a  un
[21:39] 
[21:39] país  y  al  final  ha  acabado  vibiendo
[21:41] 
[21:41] petróleo,  solo  que  se  pagaba  mucho  más
[21:42] 
[21:42] caro.  Sin  embargo,  él  dice,  "Mira,  voy  a
[21:44] 
[21:44] hacer  una  cosa.  Me  voy  a  hablar  con  mis
[21:46] 
[21:46] abogados,  ¿qué  tengo  que  hacer  para  que
[21:48] 
[21:48] el  petróleo  ruso
[21:50] 
[21:51] no  sea  ruso  y  de  repente  sea  de
[21:52] 
[21:52] Emiliatos  Árabes?"  Es  decir,  lo  puedo
[21:54] 
[21:54] traer  yo  a  la  zona  franca,  lo  meto  en  un
[21:56] 
[21:56] barril  y  lo  lo  puedo  vender  otra  vez
[21:59] 
[21:59] como  si  fuese  mío.  No,  no,  no.  tienes
[22:01] 
[22:01] que  mezclarlo.  Entonces  llega,  mezclalo
[22:04] 
[22:04] justo  con  un  poquito  de  lo  que  había  en
[22:06] 
[22:06] otros  barriles  y  demás,
[22:08] 
[22:08] un  poco  de  sal,  ¿no?
[22:09] 
[22:09] Un  poquito  de  sal.  Y  lo  que  hace  es
[22:11] 
[22:11] ahora  sí  lo  puedo  vender.
[22:13] 
[22:13] O  sea,  eh  ha  hecho  lo  lo  mismo  que  vimos
[22:17] 
[22:17] en  Almería  con  los  tomates  de  de
[22:19] 
[22:19] traerlos  de  Marruecos  la  fruta,
[22:21] 
[22:21] envasarla  en  Valencia  y  ya  está  envasado
[22:23] 
[22:23] en  España,  lo  mismo,  pero  en  Emiratos
[22:25] 
[22:25] con  petróleo.
[22:26] 
[22:26] Exacto.  Pero  yo  creo  que  eso  es  ilegal,
[22:27] 
[22:27] ¿eh?  O  sea,  no  sé  qué  me  da  que  qué que
[22:29] 
[22:29] no  no  no no.  Él  la  mirado  había  visto
[22:31] 
[22:31] con  sus  abogados  y  a  todo  el  mundo  le  da
[22:32] 
[22:32] igual.  Es  decir,  quiero  petróleo  ruso,
[22:35] 
[22:35] pero  que  no  tenga  etiqueta  de  Rusia,  ya
[22:37] 
[22:37] está,  pues  le  compro  a  este  tío.  ¿Qué  es
[22:38] 
[22:38] lo  que  ocurre?  Que  él  no  tenía  dinero
[22:39] 
[22:40] para  poder  comprarlo  y  al  tener  una
[22:41] 
[22:41] empresa  tan  pequeña  no  puedes  hacer
[22:43] 
[22:43] estas  transacciones  con  poco  capital.
[22:47] 
[22:47] Pero  cuando  había  tantas  sanciones  para
[22:49] 
[22:49] Rusia,  nadie  le  estaba  comprando
[22:50] 
[22:50] petróleo.  Entonces  empezaron  a  hacer  eh
[22:53] 
[22:53] un  tipo  de  ofertas  que  era  con  crédito
[22:55] 
[22:55] abierto.  Es  como  si  tú  vas  a  una
[22:56] 
[22:56] gasolinera  y  llegas,  coges  la  manguera  y
[22:58] 
[22:58] dices,  "Vale,  tengo  que  pagar  antes  en
[23:00] 
[23:01] la  caja,  que  así  es  como  funcionaba
[23:02] 
[23:02] antes,  y  luego  puedo  echar  gasolina."
[23:03] 
[23:03] Sin  embargo,  ahora  estaba  hecho  al
[23:05] 
[23:05] revés.  Tú  podías  llegar  con  la  manguera,
[23:06] 
[23:06] te  echas  en  el  coche  y  luego  te  acercas
[23:09] 
[23:09] ahí  y  pagas.  Así.  Esto,  esto  es  un  poco
[23:11] 
[23:11] el  código,  el  crédito  abierto.  Entonces,
[23:13] 
[23:13] en  este  impase  entre  lo  que  él  había
[23:15] 
[23:15] recibido  el  petróleo,  lo  había  hecho  el
[23:18] 
[23:18] lavado  de  cara,  podía  [ __ ]  y  venderlo
[23:21] 
[23:21] por,  eso  sí,  estaba  con  su  moral,  no  por
[23:25] 
[23:25] encima  de  $60,  pero  había  un  pequeño
[23:27] 
[23:27] margen  que  sí  que  conseguía,  que  era
[23:29] 
[23:29] como  un  10%.  Claro,  un  10%  cuando  estás
[23:32] 
[23:32] con  1  millón  son  pipas,  ¿no?  Pero  cuando
[23:36] 
[23:36] de  repente  este  tío  ha  movido  más  ha
[23:39] 
[23:39] movido  unos  2500  millones  de  dólares  en
[23:42] 
[23:42] petróleo  en  estos  30  meses,  se  ha
[23:45] 
[23:45] llevado  250  millones.
[23:46] 
[23:46] Qué  locura.
[23:48] 
[23:48] Esta  ha  sido  la  gran  jugada.
[23:51] 
[23:51] ¿Creéis  que  es
[23:52] 
[23:52] ¿Cómo  has  conocido  esta  historia?
[23:54] 
[23:54] Bueno,  me
[23:55] 
[23:55] O  sea,  el  tío  ha  dado  entrevistas.  ¿Cómo
[23:57] 
[23:57] se  ha  conocido?  El  tío  ahora,  claro,  eh
[23:59] 
[23:59] está  vendiendo  un  curso  como  va  a  vender
[24:01] 
[24:01] petróleo.  Espectacular.  Ora  tiene  30
[24:03] 
[24:03] años,  eh,  ha  empezado  a  dar  entrevistas,
[24:06] 
[24:06] ha  empezado  a  sacar  empezado  a  sacar
[24:08] 
[24:08] pecho,  se  ha  comprado  una  casa  de  30
[24:10] 
[24:10] millones  en  la  costa  francesa.  Por  su  30
[24:13] 
[24:13] cumpleaños  descorchó  300  botellas  del
[24:17] 
[24:17] del  champá  más  caro.  Se  han  comprado  un
[24:20] 
[24:20] montón  de  coches,  es  decir,  va  a  fuego
[24:21] 
[24:21] y  algún  día  se  aparecerá  muerto  porque
[24:24] 
[24:24] la  Cía  [risas]  a  la  Cía  no  le  habrá
[24:25] 
[24:25] gustado  que  que  alguien  se  salte  las
[24:27] 
[24:27] sanciones  a  Rusia  o  cómo?  Y  así  es  como
[24:29] 
[24:29] así  es  como  lo  he  conocido.  ¿Vosotros
[24:31] 
[24:31] [risas]  creéis  que
[24:32] 
[24:32] ya  ya  o  sea  una  cosa  es  sacar  pecho  y
[24:34] 
[24:34] otra  cosa  es  decir  su  estrategia?  Lo  ha
[24:36] 
[24:36] dicho  sin  tapujos.
[24:37] 
[24:37] Sí,  ya  está.  Porque  ya  ha  pasado  la
[24:38] 
[24:38] ventana  de  oportunidad,  han  quitado  las
[24:39] 
[24:39] sanciones  y  él  es  simplemente  el  chico
[24:41] 
[24:41] del  petróleo.
[24:43] 
[24:43] Tengo  250  millones  y  aprovechado  el
[24:45] 
[24:45] arbitra.  que  hayan  quitado  las  sanciones
[24:47] 
[24:47] a
[24:47] 
[24:47] claro,  ya  está,
[24:48] 
[24:48] ya  está  hecho  toro  pasado.
[24:49] 
[24:49] Un  tío  listo,  un  tío  listo.  Si  si  los
[24:51] 
[24:51] abogados  eran  buenos  y  lo  que  hizo  de
[24:53] 
[24:53] cambiar  el  producto  es  suficiente  como
[24:55] 
[24:55] para  ser  made  in  Emiratos  Árabes,
[24:57] 
[24:58] bueno,  refinado,  in,  ¿no?
[25:00] 
[25:00] Bueno,  es  que  yo  creo  que  aquí  las
[25:01] 
[25:01] que,  a  ver,  esto  es  lo  típico  de  Apple,
[25:02] 
[25:02] está  designed  in  California  y  fabricado
[25:06] 
[25:06] en  China.  Aquí  hay  una  reflexión  y  es  si
[25:08] 
[25:08] realmente  las  sanciones  tenían  como
[25:10] 
[25:10] objetivo  el  sancionar  realmente  a  Rusia,
[25:13] 
[25:13] en  el  sentido  de  que  claro,  yo  pondría,
[25:15] 
[25:15] si  hago  las  sanciones,  diría,  "No  puedes
[25:16] 
[25:16] ni  comprar  petróleo  ruso  ni  ningún
[25:18] 
[25:18] petróleo  que  venga  derivado  del  ruso."  O
[25:20] 
[25:20] sea,  podrías  haber  sido  más  estricto  con
[25:22] 
[25:22] la  regulación.  Si  no  lo  fueron  y  se  ha
[25:24] 
[25:24] hecho  legalmente,  chapó  para  este  tío  y
[25:26] 
[25:26] felicidades.
[25:26] 
[25:26] Oye,  en  el  fondo  no  deja  de  ser  un
[25:28] 
[25:28] arbitraje
[25:29] 
[25:29] en  el  mercado  que  pueda  haber
[25:31] 
[25:31] de  trading.
[25:31] 
[25:31] Pero  es  lo  que  decía  Mark,  que  muchas
[25:33] 
[25:33] veces  pones  una  sanción  a  alguien  y
[25:35] 
[25:35] veíamos  como  igualmente  en  Rusia  cogían
[25:38] 
[25:38] los  petroleros,  iban  a  aguas
[25:39] 
[25:39] internacionales,  lo  pillaba  entre  medias
[25:42] 
[25:42] un  barco  de  la  India  y  de  ahí  se  lo
[25:47] 
[25:47] compraba  uno  de  Europa.  Es  decir,  era
[25:49] 
[25:49] ridículo.  Simplemente  estás  añadiendo  un
[25:50] 
[25:50] intermediario  a  toda  esta  capa  que  en
[25:52] 
[25:52] este  caso  este  chaval  se  ha  llevado
[25:53] 
[25:53] pipas  para  lo  que  es  el  negocio,  que  me
[25:55] 
[25:56] ha  parecido,
[25:57] 
[25:57] chapó,  muy  bien  y  encima  con  20  años  que
[25:59] 
[25:59] te  te  lanzas,  le  ha  salido  mal  y  tener
[26:01] 
[26:01] la  obsesión  de  decir,  "No  quiero  ir  a
[26:03] 
[26:03] hacer  la  nueva  IA  que  lo  puede  petar,  me
[26:06] 
[26:06] voy  a  ir  un  negocio  que  lleva  50  años."
[26:08] 
[26:08] Ahora  te  digo,  no  llega  a  haber  habido
[26:10] 
[26:10] guerra  en  Ucrania  y  el  chaval  se  queda
[26:13] 
[26:13] estampado  con  la  refinería  de
[26:14] 
[26:14] Kazakistán.
[26:15] 
[26:15] Sí,  sí,  sí,  pero  no  se  rindió.  Pero  a  lo
[26:17] 
[26:17] mejor  aparecía  otra
[26:19] 
[26:19] Sí,  sí,  aparecería  otra  oportunidad.
[26:20] 
[26:20] La  moraleja  es  toda  regulación  es  una
[26:22] 
[26:22] [ __ ]  pero  si  eres  listo  te  puedes
[26:23] 
[26:23] aprovechar.  Esa  es  la  conclusión.
[26:26] 
[26:26] Totalmente,
[26:27] 
[26:27] ¿no?  Y  emprende  donde  otros  no  están
[26:30] 
[26:30] dejando,  o  sea,  donde  no  todo  el  mundo
[26:32] 
[26:32] está  poniendo  el  ojo.  Claro.  Y  aparte
[26:34] 
[26:34] era  un  poco  del  este,  con  lo  cual  tenía
[26:35] 
[26:35] ciertas  ventajas,  [risas]
[26:37] 
[26:37] ¿no?  Pero  eso  le  facilitó  en  toda  en
[26:39] 
[26:39] todas  las  comunicaciones.
[26:41] 
[26:41] Claro.  Poder  poder  negociar  en  ruso  que
[26:43] 
[26:43] vas
[26:44] 
[26:44] el  ruso  más  sencillo.
[26:45] 
[26:45] Claro,  claro.  No,  el el  los  regiros  en
[26:47] 
[26:47] la  barrera  idiomática  es  muy  importante,
[26:48] 
[26:48] ¿eh?  Porque  al  final  no  es  lo  mismo
[26:50] 
[26:50] hablar  con  un  ruso  en  inglés  que
[26:52] 
[26:52] chapurreamos  los  dos  que  poder  hablar  en
[26:54] 
[26:54] su  lengua  materna.  a  nivel  de  feeling,  a
[26:57] 
[26:57] nivel  de  comunicación,  incluso  cuando
[26:58] 
[26:58] alguien  te  habla  en  una  lengua  que  no  es
[26:59] 
[26:59] la  suya,  parece  tonto.  O  sea,  una  vez
[27:02] 
[27:02] tuvimos  una  llamada  con  una  persona,  no
[27:03] 
[27:03] sé  si  os  acordáis,  que  que  no  hablaba
[27:05] 
[27:05] muy  bien  español
[27:06] 
[27:06] y  que  parecía  tonto
[27:08] 
[27:08] y  era  un  tío  brillante.
[27:09] 
[27:09] Dijimos,  "Va,  este  tío  no  tiene  ni
[27:10] 
[27:10] idea."
[27:10] 
[27:10] Pero  era  un  tío  brillante.  Lo  único  que
[27:12] 
[27:12] cuando  tú  comunicas  mal  en  un  idioma  es
[27:14] 
[27:14] un  handicap  muy  importante.  A  mí  me  pasa
[27:16] 
[27:16] el  inglés  a  veces,  eh,  que  yo  en  inglés
[27:17] 
[27:17] me  expreso  así  un  poco  un  poco  indio  y  y
[27:20] 
[27:20] parece  que  soy  tonto,  pero  no,  en  verdad
[27:21] 
[27:21] no  tan  [risas]  tonto.  [ __ ]  yo  ayer  yo
[27:23] 
[27:23] ayer  tuve  una  llamada,  de  hecho,  íntegra
[27:25] 
[27:25] en  inglés,  superimportante  además  y  y
[27:30] 
[27:30] toda  la  llamada  pensando.  Digo,  tío,  es
[27:31] 
[27:31] que  en  mi  idioma  soy  más  inteligente  de
[27:33] 
[27:33] [risas]
[27:34] 
[27:34] pas  explicando  esta  [ __ ]  en  inglés.
[27:36] 
[27:36] Tuve  una  novia  durante  un  tiempo  en
[27:38] 
[27:38] Estados  Unidos  y  cuando  discutíamos
[27:41] 
[27:41] pensaba,  "Buah,  yo  en  español
[27:43] 
[27:43] es  que  te  reventaba,  [risas]
[27:45] 
[27:45] pero  estoy  aquí  con  una  barrera
[27:46] 
[27:47] idiomática,
[27:48] 
[27:48] así  que  tienes  razón.
[27:50] 
[27:50] Sí,  sí.  Yes,  yes.  [risas]  Pero
[27:53] 
[27:54] a  esto  le  quedan  tres  años  o  cuatro.  A
[27:56] 
[27:56] esto.  Es  imposible.
[27:58] 
[27:58] El  qué?
[27:58] 
[27:59] Que  con  las  gafas  de  meta  y  con  todas
[28:00] 
[28:00] las  ayudas  que  con  videollamadas.
[28:01] 
[28:02] Bueno,  también  quedaban  3  años  el  coche
[28:03] 
[28:03] autónomo  [risas]
[28:04] 
[28:04] y  aquí  estamos.
[28:05] 
[28:05] No  sé,  yo  es  que  sabéis  que  hago  muchas
[28:06] 
[28:06] bromas  y  cuando  estoy  en  inglés  se  me
[28:08] 
[28:08] ocurren  muchas  bromas,  pero  no  sé
[28:09] 
[28:09] [risas]  hacerlas.  Entonces  es  como  si  si
[28:11] 
[28:11] pudiera  hacer  la  broma,  te  la  haría,
[28:12] 
[28:12] ¿sabes?  Pero  no  puedo.  Es  [ __ ]  Es
[28:13] 
[28:13] [ __ ]
[28:14] 
[28:14] Y  mira,  yo  ahora  que  estoy  con  el  libro
[28:15] 
[28:15] este  emprendimiento,  hay  una  cosa  que
[28:16] 
[28:17] hago  hincapié  y  es  emprende  con  tus
[28:19] 
[28:19] ventajas  competitivas.  O  sea,  que  mucha
[28:21] 
[28:22] gente  cuando  a  mí  me  hacían  pensar  un
[28:24] 
[28:24] plan  de  empresa  en  la  UNI,  pensaba  como
[28:25] 
[28:25] en  la  idea  más  loca,  ¿sabes?  En  plan  la
[28:27] 
[28:27] más  innovadora.  Y  en  el  fondo  es  eso  es
[28:30] 
[28:30] la  receta  del  fracaso  absoluto.  Lo  que
[28:32] 
[28:32] tienes  que  hacer  es  mirar  qué  hay  en  tu
[28:34] 
[28:34] entorno  si  tus  padres  son  médicos,  tío,
[28:37] 
[28:37] aprovecha  eso.  Si  tienes  contactos  en  el
[28:39] 
[28:39] sector,  si  hablas  un  idioma,  si  llevas
[28:40] 
[28:40] años  de  experiencia  en  un  sitio,  o  sea,
[28:42] 
[28:42] yo  ahora  no  emprendo  startups
[28:44] 
[28:44] tecnológicas  raras,  si  emprendemos  son
[28:45] 
[28:45] cosas  que  dominemos  y  eso  yo  creo  que  te
[28:48] 
[28:48] salva  muchísimo.  Total,
[28:50] 
[28:50] de  hecho  esto
[28:51] 
[28:51] hablar  ruso,  pues  es  un  poco  del  [risas]
[28:52] 
[28:52] este,  un  poco  del
[28:54] 
[28:54] petróleo,  armas,
[28:58] 
[28:58] ya  está  [risas]  todo  inventado.
[29:00] 
[29:00] Esto  eh eh  Narval  eh  que  es  bueno  un
[29:03] 
[29:03] gurú,  él  lo  explica  de  una  forma  que
[29:05] 
[29:05] dice  que  utiliza  una  ventaja  que  en  tu
[29:07] 
[29:07] caso  te  parezca  que  sea  no  trabajar,  es
[29:09] 
[29:09] decir,  que  se  te  da  muy  bien.
[29:10] 
[29:10] Has  dicho  narval,
[29:11] 
[29:11] narval,
[29:12] 
[29:12] naval,  naval  rical  [risas]
[29:15] 
[29:15] esta  mañana  enseñando  enseñando  un
[29:17] 
[29:17] cuento  del  mal.
[29:19] 
[29:19] [risas]
[29:19] 
[29:19] Un  cuento  de  mal  las  niñas  me  tienen  con
[29:21] 
[29:21] Nemo.  He  visto  Dori  2  35  veces.  Qué
[29:25] 
[29:25] locura.  Y  había  narvales  y  estaba
[29:27] 
[29:27] explicando  María.  Pues  nada,
[29:28] 
[29:28] hay  una  segunda  pel  de  Dori.
[29:30] 
[29:30] No,  Nori.  Dori  dos,  no,  Nemo  dos.  Dori
[29:33] 
[29:33] leche.
[29:33] 
[29:33] Vale,  vale,  vale.  Estaba  de  [ __ ]  me
[29:35] 
[29:35] estoy  quedando  despasado  muy  rápido.
[29:36] 
[29:36] ¿Qué  decía  Nar?  [risas]
[29:38] 
[29:38] Él  decía,  no,  dice  que  hay  mucha  gente
[29:40] 
[29:40] que  hay  algo  que  no  le  resulta  como  muy
[29:42] 
[29:42] duro  de  trabajar.  Por  ejemplo,  yo  que
[29:44] 
[29:44] sé,  si  Mark  es  la  leche  negociando  y
[29:46] 
[29:46] esto  no  le  resulta  nada  problemático  o  a
[29:48] 
[29:48] mí,  por  ejemplo,  trabajar  de  más  no  me
[29:50] 
[29:50] resulta  algo,  utilízalo.  Es  decir,
[29:52] 
[29:52] utiliza  tus  ventajas  que  para  otro  sea
[29:54] 
[29:54] algo  que  por  ahí  no  paso.
[29:55] 
[29:55] Claro.  Y  lo  lo  que  pasa  muchas  veces  es
[29:57] 
[29:57] que  no  quieres  hacerlo  para  que  cuando
[29:59] 
[29:59] triunfes  no  digan  que  lo  tenías  fácil.
[30:03] 
[30:03] Sí.  O  sea,  lo  que  suele  pasar,  hay  gente
[30:05] 
[30:05] que  dice,  "No,  voy  a  no,  pero  que  es
[30:08] 
[30:08] verdad,  hay  mucho  estatus  y  ego  de,  no,
[30:10] 
[30:10] yo  quiero  que  cuando  triunfe,
[30:11] 
[30:12] yo  tenía  un  amigo  que  era  como,  no,  no,
[30:13] 
[30:13] yo  quiero  cuando  triunfe  que  no  me  digan
[30:15] 
[30:15] que  vengo  de  tal  familia  y  es  como,  ¿qué
[30:17] 
[30:17] más  da?  O  sea,  ¿a  qué  estás  jugando?  ¿Al
[30:20] 
[30:20] juego  del  negocio  o  al  juego  del
[30:21] 
[30:21] estatus?  O  sea,  ¿qué  quieres  sacar  pecho
[30:23] 
[30:23] y  decir  lo  hice  solo,  tío?  Si  tienes
[30:25] 
[30:25] delante  una  oportunidad,  juega  tus
[30:26] 
[30:26] cartas.
[30:27] 
[30:27] Total  y  aprovechar  tus  cartas  no  es  nada
[30:29] 
[30:29] malo,
[30:30] 
[30:30] que  a  veces  se  ve,  tienes  razón,  se  ve
[30:31] 
[30:31] como  algo  malo,
[30:32] 
[30:32] pero  si  se  ve  siempre  que  señalas  está
[30:33] 
[30:33] entrado  por  enchufe.
[30:35] 
[30:35] A  ver,  el  enchufe,
[30:37] 
[30:37] pero  si  tienes  tus  cartas
[30:38] 
[30:38] ya  ahí  tengo  sentimientos  encontrados.
[30:42] 
[30:42] Pero  entonces  no  ha  jugado  o  no  ha
[30:43] 
[30:43] jugado  sus  cartas.  Yo  es  que  como  cartas
[30:45] 
[30:45] una  [ __ ]  [ __ ]  pues  tengo  la  visión
[30:47] 
[30:47] sesgada,  ¿no?  El  velo  de  la  ignorancia
[30:49] 
[30:49] no  lo  estoy  aplicando  bien,  pero  yo  creo
[30:51] 
[30:51] que  entre  aprovechar  tus  cartas  y  que  te
[30:53] 
[30:53] enchufen,  hay  una  diferencia.
[30:55] 
[30:55] Ya,  pero  ha  jugado  sus  cartas  para  que
[30:56] 
[30:56] le  enchufen.
[30:56] 
[30:56] Sí,  pero  si  quieres  empezar  una  agencia
[30:57] 
[30:57] de  marketing  y  tus  padres  son  médicos  y
[30:59] 
[30:59] tienes  todo  de  contactos  de  médicos  de
[31:02] 
[31:03] privados,  oye,  ayúdales  a  ellos.  No  te
[31:05] 
[31:05] vengas  a  hacer  una  app  de  fitness  random
[31:08] 
[31:08] que  se  te  ha  ocurrido  en  la  cabeza.
[31:09] 
[31:09] acceder  a  la  cartera  de  contactos  de  mi
[31:11] 
[31:11] familia  me  parece  razonable,  o  sea,
[31:13] 
[31:13] aceptable  y  bien  desde  todos  los  puntos
[31:15] 
[31:15] de  vista,  pero  que  mi  padre  tenga  una
[31:17] 
[31:17] empresa  y  le  ponga  como  CEO  así  a  dedo,
[31:19] 
[31:19] pues  eso  me  parece  que  es  un  poco,  a
[31:21] 
[31:21] ver,  pero  si  hace  si  hace  eso  y  el
[31:23] 
[31:23] chaval  es  un  inepto,  la  empresa  se  a  la
[31:26] 
[31:26] [ __ ]  O  sea,  el  mercado  no  es  tonto,
[31:27] 
[31:28] ¿no?  No,  y  te  digo,  eh,  si  pad  una
[31:29] 
[31:29] empresa  y  me  pusiera  como  CEO,  diría  de
[31:30] 
[31:30] [ __ ]  madre,  ¿eh?  O  sea,  nada,  nada,
[31:32] 
[31:32] nada,
[31:32] 
[31:32] ¿no?  Pero  como  CEO,  lo  lógico  sería  que
[31:34] 
[31:34] te  pusieras  a  trabajar  para  hacer,  o
[31:36] 
[31:36] sea,  yo  pienso  que  al  final  un
[31:37] 
[31:37] emprendedor  tiene  que  acercarse  a  la
[31:38] 
[31:38] realidad  lo  antes  posible.
[31:39] 
[31:39] Mm.  Porque  la  realidad  es  la  realidad  y
[31:41] 
[31:41] en  y  en  un  trabajo  puedes  pasar  un  poco
[31:43] 
[31:43] desapercibido.
[31:44] 
[31:44] Ya.
[31:45] 
[31:45] Si  es  en  la  empresa  de  familiar,  pues
[31:47] 
[31:47] hazlo.  Yo  de  hecho,  a  mí  me  me  gusta,  no
[31:50] 
[31:50] sé  a  quién  se  lo  oí  la  verdad,  pero  me
[31:52] 
[31:52] gusta  mucho  pensar  en  en  lugar  de
[31:55] 
[31:55] intentar  inventar  algo  completamente
[31:57] 
[31:57] novedoso,  disruptivo  que  spoiler  no  va  a
[32:00] 
[32:00] ocurrir  muy  probablemente,  en  pocos
[32:02] 
[32:02] casos  ocurre,  es  mucho  mejor  pensar  en
[32:04] 
[32:05] negocios  existentes  que  ya  van  bien  y
[32:07] 
[32:07] evaluar  si  tú  eres  capaz  de  hacerlo  un
[32:09] 
[32:09] poquito  mejor  que  los  que  ya  están.  O
[32:10] 
[32:11] sea,  con  que  con  que  mejores  en  un  10,
[32:12] 
[32:12] un  20%  a  la  competencia  en  una  industria
[32:14] 
[32:14] que  sea  mínimamente  madura,  te  comes  ya
[32:17] 
[32:17] la  cuota  de  mercado.  Con  eso  ya  ya  lo
[32:18] 
[32:18] tienes  hecho.
[32:19] 
[32:19] O  distinto  o  atacar  nichos,  como  dice
[32:20] 
[32:20] Eug.  Atacar  nichos.
[32:21] 
[32:21] Al  final  yo  igual  hago  un  SAS  mejor  que
[32:24] 
[32:24] que  Holded,  pero  puedo  hacer  un  nicho
[32:25] 
[32:25] concreto  de  un  tipo  de  negocio  mejor  que
[32:28] 
[32:28] Pero  para  un  bufete  de  abogados  de  tal,
[32:30] 
[32:30] pues  te  lo  voy  a  cabar.  Cuando  hablas  de
[32:31] 
[32:31] nicho,  lo  que  estás  es  especializándote
[32:33] 
[32:33] en  un  grupo  de  clientes  que  en  el  fondo
[32:35] 
[32:35] les  estás  dando  una  versión  mejor  que  lo
[32:37] 
[32:37] que  tiene  el  Holden,
[32:37] 
[32:37] ¿correcto?
[32:38] 
[32:38] Entonces,  de  alguna  manera  es  lo  que
[32:39] 
[32:39] dices  tú,  que  es,  "Haz  algo  mejor."  La
[32:41] 
[32:41] pregunta  es,  ¿qué  es  mejor?
[32:44] 
[32:44] Y  ahí  es  donde  dices,  oye,  pues  que  le
[32:45] 
[32:45] dé  más  estatus  a  la  persona,  que  sea  más
[32:47] 
[32:47] rápido,  que  sea  más  eficiente,  que  le
[32:48] 
[32:48] trates  mejor.  Hay  diferentes  formas  de
[32:50] 
[32:50] hacerlo  y  si  lo  haces,  ganas.
[32:52] 
[32:52] Totalmente,  ¿no?  Yo,  volviendo  al  tema
[32:54] 
[32:54] de  de  inicio,  eh,  o  sea,  aprovechar,  por
[32:56] 
[32:56] ejemplo,  ventajas  idiomáticas  familiares
[32:59] 
[32:59] me  parece  una  una  jugada  maestra,  igual
[33:02] 
[33:02] que  aprovechar  todo  aquello  que  tú
[33:03] 
[33:03] tengas,  ¿no?  Eh,  desde  el  punto  de  vista
[33:05] 
[33:05] de  la  las  cartas  que  te  dan,  ¿no?  Si  tú
[33:07] 
[33:07] eres  una  persona  que  tiene,  me  invento,
[33:09] 
[33:09] eh,  pues  un  físico  privilegiado,  pues
[33:11] 
[33:11] oye,  hace  deportista  o  o  o  tira  por  ese
[33:14] 
[33:14] lado,  pero  luego  me  encuentro  con  gente
[33:15] 
[33:15] que  tiene  habilidades  muy  buenas  en
[33:17] 
[33:17] algunos  aspectos,  pero  que  no  le  da  la
[33:18] 
[33:18] gana  de  explotarlas  y  eso  también  te
[33:21] 
[33:21] puede  ocurrir.  Bueno,  es  el  triángulo
[33:22] 
[33:22] este  de  lo  que  te  apasiona,  lo  que  eres
[33:24] 
[33:24] bueno  y  lo  que  puedes  aportar  a  la
[33:26] 
[33:26] sociedad  o  ganar  dinero.
[33:27] 
[33:27] Claro,
[33:27] 
[33:27] a  veces  eres  muy  bueno,
[33:30] 
[33:30] me  inventas  y  lo  odias.  Puede  pasar.
[33:33] 
[33:33] Oye,  pues  dejando  esto  de  Europa  del
[33:35] 
[33:35] Este  a  un  lado,  eh,  mencionabas  antes
[33:38] 
[33:38] las  películas  de,  bueno,  no  de  Disney,
[33:39] 
[33:39] de  de de  Pixar,  ¿no?  Porque  Nemo  es  de
[33:41] 
[33:41] Disney,
[33:42] 
[33:42] pero  están  en  Disney  Plus.
[33:43] 
[33:43] Están  en  Disney  Plus.  Bueno,  igualmente
[33:45] 
[33:45] eh  ahora  con  mi  con  mi  hija  que  ya  se
[33:47] 
[33:47] empieza  a  enterar  de  cosas,  seguimos  con
[33:49] 
[33:49] política,  cero  pantallas  o  mínimas
[33:52] 
[33:52] pantallas  posibles,  inevitable  que  tú  a
[33:53] 
[33:53] lo  mejor  estás  con  la  tablet  y  pasa
[33:55] 
[33:55] cerca  y  demás,  o  sea,  eso  es  eso  [risas]
[33:56] 
[33:56] importa.  ha  mirado,  la
[33:58] 
[33:58] no  como  si  fuese  un  vampiro.
[33:59] 
[33:59] No,  pero  hay  gente,  hay  gente  que  se  que
[34:01] 
[34:01] es  de  de  Sepalo.  La  Fórmula  1  la  mira
[34:02] 
[34:02] conmigo  y  tal,  o  sea,  no  somos  tan
[34:04] 
[34:04] estos,  pero  no  les  dejamos  no  la  dejamos
[34:06] 
[34:06] a  la  niña  por  la  tarde  que  que  esté
[34:07] 
[34:07] embobada,  ¿no?  Con  con  la  tele  ni  con
[34:09] 
[34:09] pantallas,  pero  hemos  instaurado  que  los
[34:11] 
[34:11] los  viernes  hacemos  un  pequeño  una
[34:13] 
[34:13] pequeña  sesión  de  de  tele  y  es  como
[34:16] 
[34:16] activo,  es  decir,  que  nosotros  también
[34:18] 
[34:18] estamos  mirando  mirando  la  tele  y
[34:20] 
[34:20] reaccionando  e  interaccionando  con  ella.
[34:21] 
[34:21] Entonces,  a  la  hora  de  elegir  qué
[34:22] 
[34:22] contenidos  hacer,  porque  esto  es  media
[34:24] 
[34:24] horita  o  o  menos,  eh  nos  hemos  decantado
[34:27] 
[34:27] al  final,  alice  yo,  por  seguir  los
[34:29] 
[34:29] cortos  clásicos  de  de  Disney,  que  digo,
[34:31] 
[34:31] "Bueno,  pues  eso  de  de  aquellas  pues  más
[34:33] 
[34:33] o  menos  estaría  bien,  porque  a  día  de
[34:35] 
[34:35] hoy  hacen  cada  cosa  que  no  tengo  tiempo
[34:36] 
[34:37] de  andar  revisándome  todo  lo  que  lo  que
[34:39] 
[34:39] le  voy  a  poner."  Y  aunque  ahora  no  se
[34:41] 
[34:41] entere  todavía  de  muchas  cosas,  pero  sí
[34:42] 
[34:42] que  sí  que  es  una  cosa  que  queremos
[34:44] 
[34:44] controlar.  Total  que  le  ponemos  el  el
[34:46] 
[34:46] otro  día  el  corto  de  Disney  de  bueno,
[34:49] 
[34:49] pues  hemos  puesto  el  Mickey,  uno  de  una
[34:50] 
[34:50] orquesta  que  está  el  Pato  Donald  tocando
[34:52] 
[34:52] tocando  la  flauta  y  molestando  a  Mickey
[34:53] 
[34:53] Mouse.  Estos  que  se  ven  muy  antiguos,
[34:55] 
[34:55] muy  antiguos,  o  sea,  muy  cutres  son.
[34:57] 
[34:57] Vale.
[34:58] 
[34:58] Bueno,  pues  el  otro  día  pusimos  el  del
[34:59] 
[34:59] flautista  de  Amelí.
[35:01] 
[35:01] Brutal.  O  sea,  es  es  eso  no  pasaría  hoy
[35:03] 
[35:03] en  día  el  corte  del  check  de  para
[35:05] 
[35:05] emitirse  para  para  niños  pequeños.
[35:07] 
[35:07] ¿Sabéis  el  cuento  de  del  flautista  de
[35:09] 
[35:09] Melin?
[35:10] 
[35:10] De  las  ratas.
[35:11] 
[35:11] El  de  las  ratas.  Pero  sabéis  algo  más  de
[35:13] 
[35:13] del  tío  toca  la  flauta  y  y  las  ratas  le
[35:15] 
[35:15] siguen?
[35:16] 
[35:16] No,
[35:17] 
[35:17] bueno,
[35:17] 
[35:17] no,  o  sea,  es  eso,  ¿no?  El  cuento  que
[35:19] 
[35:19] toca  la  flauta  y  las  ratas  se  van.
[35:21] 
[35:21] Vale,  el  cuento  es  que  hay  una  ciudad
[35:24] 
[35:24] que  está  llena  de  ratas,  hay  un  hay  un
[35:26] 
[35:26] problema  y  nadie  las  puede  solucionar.
[35:27] 
[35:28] Entonces,  el  el  jefe  de  la  ciudad  es  un
[35:30] 
[35:30] es  un  digamos  es  el  malo,  es  el
[35:32] 
[35:32] gobernante,  el  rey,  el  sátrapa  y  y  dice,
[35:35] 
[35:35] "Ofrece  una  recompensa  al  que  sea  capaz
[35:36] 
[35:36] de  eliminar  todas  las  ratas."  Y  entonces
[35:38] 
[35:38] aparece  el  flautista  y  dice,  "Vale,  yo
[35:40] 
[35:40] quiero  la  bolsa  de  monedas  de  oro."
[35:41] 
[35:41] Entonces  con  la  flauta  empieza  a  tocar
[35:43] 
[35:43] la  flauta  y  todas  las  ratas  le  siguen  y
[35:45] 
[35:45] se  lleva  las  ratas  fuera  y  y  las  hace
[35:47] 
[35:47] que  las  ahoga  en  en  un  río,  ¿vale?
[35:50] 
[35:50] Porque  le  van  siguiendo,  las  hace  pasar
[35:52] 
[35:52] por  el  agua  y  entonces  las  ratas  mueren.
[35:53] 
[35:53] Y  en  el  corto  se  ve  como  las  ahogan  a
[35:55] 
[35:55] las  ratas,
[35:55] 
[35:55] cómo  se  cómo  se  las  lleva,  eh,  aparece,
[35:58] 
[35:58] ¿vale?  Y  y  desaparece.  No,  no,  no.  Lo  la
[36:01] 
[36:01] parte  gore  viene  después.
[36:02] 
[36:02] Qué  sádico,  euge,  ¿eh?  ¿Querías  ver  el
[36:04] 
[36:04] tipo?
[36:04] 
[36:04] No,  no  sé,  por  saber  si  los  niños  están
[36:06] 
[36:06] protegidos.  El  tipo  vuelve  vuelve  a  a  la
[36:09] 
[36:09] ciudad  y  se  encuentra  con  que  han
[36:11] 
[36:11] cerrado  las  puertas  de  la  muralla  y  de  y
[36:14] 
[36:14] claro,  dice,  "Oye,  págame  que  te  he
[36:15] 
[36:15] sacado  todas  las  ratas  de  la  ciudad."  Y
[36:17] 
[36:17] el  rey,  el  gobernante  tal,  le  dice  que
[36:20] 
[36:20] no,  que  no  le  va  a  dar  la  bolsa  la  bolsa
[36:21] 
[36:21] de  de  monedas  de  oro,  que  se  largue.
[36:23] 
[36:23] Le  mintió,
[36:24] 
[36:24] que  le  le  mintió,  le  engañó,
[36:25] 
[36:25] que  era  Pedro  Sánchez,
[36:26] 
[36:26] le  dijo,  [risas]  "Lárgate  fuera."  ¿Qué
[36:29] 
[36:29] es  lo  que  hace  el  flautista?  Se  pone  a
[36:31] 
[36:31] tocar  la  flauta,  pero  esta  vez  no  para
[36:33] 
[36:33] engatusar  a  las  ratas,  sino  para
[36:35] 
[36:35] engatusar  a  los  niños.  y  se  lleva  a
[36:37] 
[36:37] todos  los  niños  de  la  ciudad  tocando  la
[36:39] 
[36:39] flauta,  se  los  lleva  y  los  esconde  en
[36:42] 
[36:42] una  cueva  en  la  en  la  montaña.
[36:43] 
[36:43] Seuestro  de  menores  y  ahí  acaba  el
[36:46] 
[36:46] cuento.
[36:46] 
[36:46] Los  ahoga.
[36:47] 
[36:47] Seguro  seguro  que  el  cuento  original  los
[36:49] 
[36:49] ahogaba,
[36:49] 
[36:49] ¿no?  Seguramente  porque  eran  full
[36:52] 
[36:52] sádicos  los  cuentos  infantiles.
[36:53] 
[36:53] Pero  a  ver,
[36:54] 
[36:54] por  aleja,
[36:55] 
[36:55] no  es  ese  es  el el  [ __ ]  que  yo
[36:58] 
[36:58] paga
[36:58] 
[36:58] paga  o  te  quedas  sin  hijo.
[36:59] 
[36:59] Claro,
[37:00] 
[37:00] yo  lo  estaba  viendo  y  estaba
[37:01] 
[37:01] es  una  buena  moraleja  para  niño.  Paga
[37:03] 
[37:03] tus  deudas.  Si  has  prometido  algo,  págo,
[37:05] 
[37:05] paga  tus  deudas  que  luego  que  luego
[37:07] 
[37:07] mira,  pero  pero  claro,  yo  estaba  estaba
[37:08] 
[37:08] diciendo,  digo,  wow,  [risas]  o  sea,
[37:11] 
[37:11] y  después  de  esto,  Bambi,  ¿sabes?
[37:13] 
[37:13] No,  no  había  otro  corto  menos.  ¿Por  qué
[37:15] 
[37:15] no  pones  una  parte  algo  más  light  a  tu
[37:18] 
[37:18] hija?  ¿Qué  edad  tiene?  Un  año.
[37:20] 
[37:20] Ah,  año  y  medio.
[37:20] 
[37:20] Un  año  y  medio.
[37:22] 
[37:22] No,  pero  lo  iba  viendo.  Iba  iba  viendo
[37:24] 
[37:24] la  historia,  pues  se  va  enterando  de
[37:25] 
[37:25] cosas.
[37:25] 
[37:25] Pero  pero  tu  hija  hizo  un  comentario  de
[37:27] 
[37:27] texto  después,  ¿o  no?  No,
[37:28] 
[37:28] pero  hay  una  cosa  aquí,  por  ejemplo,
[37:29] 
[37:29] mira  una  cosa  curiosa.  Con  una  flauta
[37:31] 
[37:31] dirá,  "No,  [risas]
[37:34] 
[37:34] tengo  Disney  Plus  y  en  el  apartado  de
[37:36] 
[37:36] Disney  Plus,  que  tengo  una  cuenta  para
[37:37] 
[37:37] niños,  ahí  sale  Nemo,  pero  si  busco  Nemo
[37:41] 
[37:41] 2,  es  decir,  buscando  a  Dori,  que  es  un
[37:43] 
[37:43] poco  más  dura,  no  sale.  Tengo  que  irme  a
[37:45] 
[37:46] la  cuenta  de  adultos.
[37:47] 
[37:47] ¡Ostras!
[37:48] 
[37:48] Entonces  tú  igual  deberías  de  ponerte
[37:50] 
[37:50] para  empezar  a  buscar  una  cuenta  de
[37:51] 
[37:51] niños.
[37:52] 
[37:52] Bueno,
[37:52] 
[37:52] no,  pero  si  es  que  estos  están  en  la
[37:53] 
[37:53] cuenta  de  niños.  Claro,  esto  es  apto
[37:55] 
[37:55] para  todos  los  públicos.  De  hecho,  eh
[37:57] 
[37:57] hemos  hecho  una  playlist  con  todos  los
[37:58] 
[37:58] cortos  y  se  los  iremos  poniendo  tras
[38:00] 
[38:00] otro,  pero  claro,  cuando  cuando  digo,
[38:02] 
[38:02] [ __ ]  cómo  estaban  los  estándares
[38:04] 
[38:04] [risas]  en  la  época,  macho.
[38:05] 
[38:05] Es  un  secuestro  de  menores  de  manual,
[38:06] 
[38:06] además,  o  sea,  no  hay  no  hay  más  tu  tía
[38:08] 
[38:08] y  pero  yo  recuerdo  películas  como  Bambi,
[38:10] 
[38:10] por  ejemplo,  que  que  hay  muerte,  hay  hay
[38:12] 
[38:12] drama  o  Dumbo,  o  sea,  o  Pinocho,  Dumbo
[38:15] 
[38:15] se  la  hemos  puesto  también,  hay  drama,  o
[38:17] 
[38:17] sea,  y  tú  ahora  lo  miras  y  y  Pinocho  se
[38:18] 
[38:18] se  fuma  unos  petas  que  flipas.  No  sé  si
[38:20] 
[38:20] os  acordáis  de  la  película.  Bueno,
[38:24] 
[38:24] se  fumó  unos  petardos  guay.  Sí,  sí,  sí.
[38:26] 
[38:26] Bueno,  escucha  y  Dumbo,  Dumbo.  Y  Dumbo
[38:28] 
[38:28] cuando  se  emborracha  esa  parte  me  daba
[38:29] 
[38:29] miedo,  tío,  que  empezaban  a  salir
[38:31] 
[38:31] colores  y  de  todo.  [risas]
[38:32] 
[38:32] Yo  no  he  visto  ninguna  película  de  esas.
[38:34] 
[38:34] No,
[38:34] 
[38:34] no
[38:35] 
[38:35] me  daba  miedo  cuando  cantaban.
[38:38] 
[38:38] ¿Cómo?  [risas]  ¿Cómo?  ¿Cómo?
[38:40] 
[38:40] Cuando  cantabas  me  daba  miedo.  Sí,  sí.  Y
[38:42] 
[38:42] lo  quitaba.
[38:43] 
[38:43] Pues  cantan  todo  el  rato.  Claro.
[38:44] 
[38:44] Por  eso  [risas]
[38:46] 
[38:46] a  yo  me  las  aprendía  las  canciones.  Me
[38:47] 
[38:47] gustaba  mucho.
[38:48] 
[38:48] No,  no,  cuando  cantaba  mal.  Es  una
[38:50] 
[38:50] movida  el  tema  de  lo  de  los  contenidos
[38:51] 
[38:51] de  que  que  le  pones,  porque  yo  al  final
[38:53] 
[38:53] me  fío  de  las  cosas  que  que  vi  yo  de
[38:55] 
[38:56] pequeño.
[38:56] 
[38:56] Película  favorita  de  Disney
[38:57] 
[38:58] de  la  mesa.
[38:58] 
[38:59] Película  favorita  El  Rey  León.
[39:00] 
[39:00] Hm.  No  lo  sé.  Alician  el  P  de  las
[39:03] 
[39:03] maravillas  es  de  Disney.
[39:04] 
[39:04] Sí,  la  categorábamos  como  Disney.  Sí,
[39:06] 
[39:06] esa  me  gustaba.
[39:07] 
[39:07] Willy,
[39:08] 
[39:08] ¿no?
[39:08] 
[39:08] Alguna  habrás  visto.
[39:09] 
[39:09] Sí,  pero  no  me  la  más  si  me  la  si  me
[39:13] 
[39:13] aceptas  Toy  Story.
[39:14] 
[39:15] Vale,
[39:15] 
[39:15] pero  es  de  Pixar.
[39:16] 
[39:16] Bueno,  pero  da  igual.  Pero
[39:18] 
[39:18] yo  estoy  entre  el  Rey  León  y  Aladín.
[39:20] 
[39:20] Está  el  tema  ahí.
[39:20] 
[39:21] Aladín  también  a  m  me  molaba  mucho.
[39:22] 
[39:22] Está  el  tema  ahí  justito.  Pero  el  Rey
[39:24] 
[39:24] León  también  muere.  Mufasa.
[39:26] 
[39:26] Bueno,  ¿qué?
[39:26] 
[39:26] Tarzán.  Tarzanza,  [risas]
[39:29] 
[39:29] Colin.
[39:30] 
[39:30] Hemos  cambiado  el  tema  del  o  sea,  este
[39:32] 
[39:32] podcast  no  es  de  negocios,
[39:33] 
[39:33] no  es es  de  Disney.
[39:34] 
[39:34] Disney  patrocina,  ¿te  imaginas?
[39:36] 
[39:36] Sí,  la  verdad.  ¿Por  qué  estaba  contando
[39:37] 
[39:37] esto?  Ah,  porque  has  mencionado  tú  antes
[39:38] 
[39:38] buscando  a  Nemo,  perdón.  Ya  está.  Tema
[39:40] 
[39:40] Disney  Zanha.  No,  no,  no,  no  zanjo,
[39:42] 
[39:42] porque  justamente  os  traigo  yo  un  tema
[39:44] 
[39:44] de  cómo  Disney  monetiza  sus  parques  de
[39:47] 
[39:47] atracciones.
[39:47] 
[39:47] ¿Ves?  Todo  estaba  pensado,
[39:48] 
[39:48] todo  estaba  todo  pensado  yo.  Qué  bien.
[39:51] 
[39:51] ¿Habéis  estado  recientemente  en  un
[39:52] 
[39:52] parque  Disney?
[39:54] 
[39:54] No,
[39:54] 
[39:54] no.
[39:55] 
[39:55] El  año  pasado
[39:56] 
[39:56] 2022.  Bueno,  eso  es  recientemente,
[39:57] 
[39:57] ¿no?  No  he  ido  nunca.  Y  de  hecho,
[39:59] 
[39:59] ¿cómo  que  no  has  ido  nunca?
[40:00] 
[40:00] Mis  tíos,
[40:01] 
[40:01] yo  de  niño  no  he  ido.
[40:01] 
[40:02] Mis  tíos  me  prometieron  que  me  llevarían
[40:03] 
[40:03] a  Eurodisney,  a  París.  A  Disney  en  París
[40:06] 
[40:06] nunca  cumplieron  su  palabra.  [risas]  Y
[40:08] 
[40:08] nunca
[40:10] 
[40:10] dis,  pero  es  que  a  mi  prima  Cristina  y  a
[40:13] 
[40:13] mi  hermano  se  los  llevaron  y  a  mí  no
[40:15] 
[40:15] porque  yo  ya  era  mayor.
[40:17] 
[40:17] O  sea,  discriminación  dura.
[40:19] 
[40:19] No,  tú  hubieras  sido  cuando  rapero  con
[40:21] 
[40:21] la  gorra  para  atrás,
[40:21] 
[40:21] hubiera  hubiera  ido  con  Mickey  Mouse  y
[40:23] 
[40:23] con  Pato  Donald,  por  supuesto.
[40:24] 
[40:25] Y  ahora  es  gente  tachada  del  testamento,
[40:27] 
[40:27] ¿sabes?
[40:27] 
[40:27] Sí,  no, no,  ya  no  están.  De  hecho,  iría
[40:29] 
[40:29] ahora.  Iría  ahora,  o  sea,  me  quedó  las
[40:31] 
[40:31] ganas  de
[40:31] 
[40:31] Es  guay  para  ir,  eh,  aunque  sea  aunque
[40:33] 
[40:33] no  haya  niños.  Y  aparte  los  VHS  de
[40:35] 
[40:35] Disney  aparecían  las  los  anuncios  de
[40:37] 
[40:37] parque  de  atracciones  del  Space
[40:38] 
[40:38] Mountain,  no  sé  qué  tal  y  yo,  "Gu,  yo
[40:39] 
[40:39] quiero  ir  ahí"  y  nunca  fui.
[40:41] 
[40:41] Yo  nunca  fui  de  pequeño  tampoco.  A  mi
[40:43] 
[40:43] hermano  le  llevaron  no  de  tan  pequeño,
[40:44] 
[40:44] pero  yo  no.  Y
[40:46] 
[40:46] podemos  dejar  a  UG  hablar,
[40:47] 
[40:47] sí,
[40:48] 
[40:48] ¿no?  [risas]  Oye,
[40:49] 
[40:49] oye,  estamos  contando  aquí
[40:51] 
[40:51] frustraciones.  Ha  preguntado  él  si  hemos
[40:53] 
[40:53] ido  a  los  parques.  Estoy  contando
[40:55] 
[40:55] nuestras
[40:57] 
[40:57] esto  va  a  acabar  con  un  viaje  de  Álvaro
[40:58] 
[40:58] y  yo  a  Eurodisney.  Eurisney  para  grabar
[41:01] 
[41:01] un  extra.  [risas]
[41:03] 
[41:03] Hace  un  año  hice,  cuando  fui  a  Disney,
[41:06] 
[41:06] os  expliqué  os  expliqué  para  que  no
[41:09] 
[41:09] cometí  los  mismos  errores  que  cometí  yo
[41:11] 
[41:12] cuando  fui  al  hotel  de  las  princesas  y
[41:13] 
[41:13] todo  esto.
[41:14] 
[41:14] Yo  fui  al  hotel  que  era  como  el  barco,
[41:15] 
[41:15] pero  fui  a  las  finales  de  Brawl  Stars,
[41:17] 
[41:17] del  campeonato  del  mundo  de  Brawl  Stars,
[41:18] 
[41:18] que  se  hicieron  en  en  Disneyland  en
[41:20] 
[41:20] París.
[41:20] 
[41:20] Ojo.
[41:22] 
[41:22] Bueno,  pues  porque  sí,  porque  podían.
[41:24] 
[41:24] Bueno,  Euge,  cuéntanos.  Hoy  os  voy  a
[41:26] 
[41:26] traer  los  trucos  psicológicos  que  usa
[41:28] 
[41:28] Disney  para  ganar  más  dinero  en  sus
[41:31] 
[41:31] parques.
[41:32] 
[41:32] Wow.
[41:32] 
[41:32] Y  es  es  curioso  porque  Disney,  hay  un
[41:35] 
[41:35] encontré  un  documento  como  filtrado  por
[41:36] 
[41:36] ahí  de  un  manager  que  ponía  el  negocio
[41:39] 
[41:39] en  el  que  la  gente  se  cree  que  estamos  y
[41:41] 
[41:41] luego  otra  columna  que  era  el  negocio  en
[41:43] 
[41:43] el  que  realmente  estamos  y  en  el  que  la
[41:45] 
[41:45] gente  se  cree  que  estamos.  Obviamente  es
[41:48] 
[41:48] películas  y  en  la  parte  del  negocio  en
[41:50] 
[41:50] el  que  realmente  estamos,  la  última  era
[41:52] 
[41:52] y  también  hacemos  películas.
[41:55] 
[41:55] ¿Por  qué?  Porque  la  monetización  no
[41:56] 
[41:56] viene  a  las  películas.  Como  tú  bien  has
[41:57] 
[41:57] dicho,  si  te  fijas,  la  película  de
[42:00] 
[42:00] Disney  es  una  carta  de  ventas,  el  DVD
[42:02] 
[42:02] para  luego  venderte  el  parque  de
[42:04] 
[42:04] atracciones,  que  es  donde  realmente
[42:05] 
[42:05] ganaban  dinero.
[42:06] 
[42:06] ¿Y  crees  que  ha  sido  así  siempre?  Porque
[42:08] 
[42:08] anteriormente  con  los  VHS  que  se  vendían
[42:11] 
[42:11] unidad  por  unidad  y  no  se  podía  piratear
[42:12] 
[42:12] porque  no  había  internet,  yo  entiendo
[42:14] 
[42:14] que  ahí  sí  que  era  una  parte
[42:16] 
[42:16] importantísima,  pero  quizá  esto  obedece
[42:18] 
[42:18] a  la  reconversión.
[42:19] 
[42:19] Yo  creo  que  siempre  ha  sido  así,  ¿eh?
[42:20] 
[42:20] Sí,
[42:21] 
[42:21] sí,  porque  al  final  las  películas  era  el
[42:24] 
[42:24] media  para  ellos.  Sí,
[42:26] 
[42:26] era  era  la  manera  de  de  anunciar  aunque
[42:28] 
[42:28] sea  el  concepto  de  Mickey  Mouse  de  de
[42:30] 
[42:30] los  personajes  de  Simba,  de  de  de  Mufasa
[42:34] 
[42:34] media  es  la  construcción  del  universo  y
[42:36] 
[42:37] es  donde  menos  dinero  ganan.
[42:38] 
[42:38] Pero  me  refiero  ahora  el  media  que  está
[42:40] 
[42:40] por  internet  está  muy  democratizado,
[42:42] 
[42:42] tienes  acceso  muy  barato  a  un  coste
[42:44] 
[42:44] unitario  muy  bajo.  O  sea,  Disney  por
[42:46] 
[42:46] cada  película  que  impacta  un  usuario,  el
[42:48] 
[42:48] usuario  paga  muy  poco  la  fracción  de  tu
[42:50] 
[42:50] cuota  de  Disney  Plus.  Vale,  pero  es  que
[42:53] 
[42:53] antes  tenías  que  pagar
[42:54] 
[42:54] es  cara,  ¿eh?  Pero  yo  recuerdo  que  antes
[42:55] 
[42:55] eran  como  5000  o  6000  pesetas  por  VHS.
[42:59] 
[42:59] Claro,  si  tú  multiplicas  5000  o  6000
[43:01] 
[43:01] pesetas  por  no  sé  cuántos  VH  se
[43:03] 
[43:03] venderían,  millones.  Ahí  sí  que  había  un
[43:05] 
[43:05] negocio.
[43:06] 
[43:06] Sí.  O  sea,  no  es  es  parte  de  del  negocio
[43:09] 
[43:09] y  más  bien  lo  veo  como  lo  fundamental,  o
[43:12] 
[43:12] sea,  sin  las  películas  lo  otro  no
[43:13] 
[43:13] existe,  pero  realmente  el  negocio  donde
[43:15] 
[43:15] sacan  más  márgenes  de  beneficio  suele
[43:17] 
[43:17] ser  el  merchandising,  los  parques  de
[43:19] 
[43:19] atracciones.  En  los  parques  de  de
[43:21] 
[43:21] atracciones  han  hecho  varias  cosas
[43:22] 
[43:22] durante  los  años  para  optimizar  los
[43:25] 
[43:25] beneficios.  Y  la  primera  de  todas  es  muy
[43:27] 
[43:27] curiosa  porque  antes  los  parques  de
[43:28] 
[43:28] Disney  tenían  como  muchas  entradas  y  el
[43:31] 
[43:31] problema  es  que  no  podías  controlar  el
[43:33] 
[43:33] flujo  de  por  dónde  entraba  cada  uno,
[43:35] 
[43:36] cuál  era  su  experiencia  y  creo  que  en  el
[43:38] 
[43:38] 85  por  ahí  hicieron  un  cambio  que  es  una
[43:42] 
[43:42] entrada,  una  salida  y  con  esto  les  era
[43:45] 
[43:45] mucho  más  fácil  optimizar  que,  o  sea,
[43:49] 
[43:49] que  vendían,  cómo  lo  vendían,
[43:50] 
[43:50] como  IKEA,
[43:51] 
[43:51] como  IKEA  o  como  un  embudo  de  ventas
[43:53] 
[43:53] tradicional  de  entra  por  aquí,  comer  con
[43:56] 
[43:56] y  unos  socios  y  nos  explicó  exactamente
[44:00] 
[44:00] esto  para  hacernos  entender  cómo
[44:02] 
[44:02] teníamos  que  llevar  a  los  clientes.
[44:03] 
[44:03] Claro.
[44:03] 
[44:03] Digo,  "Qué  bien,  qué  bien  tirado."
[44:04] 
[44:04] [risas]
[44:05] 
[44:05] Claro,  porque  antes,  ¿cómo  controlas?
[44:07] 
[44:07] Ahora,  por  ejemplo,  decían,  "Vamos  a
[44:08] 
[44:08] poner  aquí  una  tienda  de  chuches,  pero
[44:12] 
[44:12] claro,  si  tienes  cinco  entradas,  ¿cómo
[44:14] 
[44:14] sabes  si  esa  decisión  ha  sido  buena  o
[44:15] 
[44:15] no?"
[44:16] 
[44:16] Claro,
[44:16] 
[44:16] hay  que  poner  cinco  tiendas  de  chuches.
[44:17] 
[44:17] Hay  que  poner  cinco  tiendas  de  chuches.
[44:19] 
[44:19] Hay  que,  o  sea,  todos  los  cambios  son
[44:21] 
[44:21] mucho  más  lentos  y  la  información  llega
[44:23] 
[44:23] mucho  más  lento  también.  Entonces  aquí
[44:25] 
[44:25] lo  que  consiguen  es  optimizar  muy  bien
[44:27] 
[44:27] toda  la  experiencia,  no  solamente  para
[44:28] 
[44:28] vender  más,  sino  que  pueden  recorrer
[44:31] 
[44:31] como  en  IKEA,  ¿no?,  que  te  hacen
[44:32] 
[44:32] recorrer  todo  el  camino.  Eso  es  uno  de
[44:34] 
[44:34] los  cambios.  Otro  que  ha  sido  bastante
[44:36] 
[44:36] más  reciente  y  ese  yo  creo  que  lo  han
[44:37] 
[44:38] copiado  de  los  videojuegos  de  móvil  es
[44:40] 
[44:40] la  pulsera  mágica  eh  Magic  Band.
[44:43] 
[44:43] Bueno,  bueno,  bueno,
[44:45] 
[44:45] bueno.  ¿Qué  pasa  con  la  pulsera  mágica?
[44:47] 
[44:47] Con  con  lo  de  la  única  entrada  y  salida
[44:49] 
[44:49] aumentaron  un  20  25%  los  ingresos,
[44:51] 
[44:51] ¿vale?  O  sea,  tengo  los  resultados  de,
[44:53] 
[44:53] oye,  hay  datos  reales.
[44:55] 
[44:55] Y  la  pulsera  esta  fosa  esta,  ¿qué  es,
[44:56] 
[44:56] Willy?
[44:57] 
[44:57] Explícala  que  tú  la  has  vivido.
[44:58] 
[44:58] Hace  magia.
[44:59] 
[44:59] Hace  mucha  magia.
[45:00] 
[45:00] Tu  dinero  está  aquí  y  de  repente  está
[45:02] 
[45:02] pagad  [risas]
[45:03] 
[45:03] y  de  repente  está  aquí.  De  repente  ves
[45:05] 
[45:05] una  cola  de  90  minutos,  porque  además  te
[45:07] 
[45:07] dice  aproximadamente  estos  son  90
[45:09] 
[45:09] minutos,  pero  tienes  una  opción  que
[45:11] 
[45:11] desde  la  aplicación  de  Disney  que  te  la
[45:12] 
[45:12] tienes  que  descargar  antes  de  ir  al
[45:13] 
[45:13] parque  porque  hay  reservas  todo.
[45:15] 
[45:15] Atracciones,  te  dice  cuántos  eh  cuánto
[45:17] 
[45:17] hay  de  lista  de  espera  o  mejor  dicho  de
[45:19] 
[45:19] cola  en  cada  una  de  las  atracciones.
[45:20] 
[45:20] Desde  ahí  puedes  comprar  el  saltarte  la
[45:23] 
[45:23] cola,
[45:23] 
[45:23] el  express  de  Portaventura,
[45:25] 
[45:25] el  express,  pero  desde  la  propia
[45:26] 
[45:26] aplicación.  Entonces  tú  vas  ahí  de
[45:27] 
[45:27] repente  que  ves  que  cola  y  dices,
[45:29] 
[45:29] "Bueno,  da  igual,  son  10  €  10  €  sois
[45:31] 
[45:31] tres,  10  €  por  tres,  venga,  30  €  me  ha
[45:34] 
[45:34] gustado,  vuelvo  otra  vez  30."
[45:36] 
[45:36] Es  que  aparte  es  es  impulsivo  y  es  como
[45:38] 
[45:38] estar  en  el  desierto  y  te  digan,
[45:39] 
[45:39] "¿Quieres  una  botella  de  agua?"
[45:40] 
[45:40] Claro,
[45:40] 
[45:40] es  que  es  acojonante.
[45:41] 
[45:41] Y  más  porque  vas  encima  con  niños
[45:43] 
[45:43] pequeños  que  es  muy  complicado  decirles
[45:46] 
[45:46] hay  que  ser  paciente,  eh,  tenemos  que
[45:47] 
[45:47] estar  aquí.  Es  imposible.  niños  pequeños
[45:49] 
[45:49] o  yo,  porque  yo  estar  90  minutos  en  una
[45:51] 
[45:52] cola.
[45:53] 
[45:53] Sí,  sí,  pero  tú  todavía  podrías
[45:55] 
[45:55] racionalizarlo  y  decir,  "Vale,  a  ver,  es
[45:57] 
[45:57] la  quinta  vez  que  estoy  [risas]
[45:59] 
[45:59] definitivamente  no."
[46:01] 
[46:01] No,  pero
[46:01] 
[46:01] tiempo  dinero.
[46:02] 
[46:02] Hay  [risas]  hay  que  decir  que  el  es
[46:04] 
[46:04] decir,  ya  ir  a  Disneyland  es  caro  de
[46:07] 
[46:07] narices,  entonces
[46:08] 
[46:08] no  se  oído  nunca.  que  que  encima  te
[46:10] 
[46:10] hagan  estos  apsels
[46:11] 
[46:11] que  encima  te  hagan  esto  es  duro,  pero
[46:15] 
[46:15] a  ver  si  te  lo  puedes  permitir  merece
[46:17] 
[46:17] mucho  más  la  pena  porque  puedes  ver  todo
[46:19] 
[46:19] el  parque
[46:20] 
[46:20] y  disfrutar  mucho  más.  Es  decir,  estamos
[46:21] 
[46:21] hablando  de  90  minutos  versus  cinco.
[46:24] 
[46:24] Sí,  sí.  Y  casi  nadie  lo  paga.
[46:26] 
[46:26] Pero  lo  de  la  lo  de  la  Magic  Band  no
[46:28] 
[46:28] solo  tiene  esa  función,  sino  que  también
[46:30] 
[46:30] se  dieron  cuenta  de  que  vamos  a  quitar
[46:32] 
[46:32] la  fricción  de  pagar.  O  sea,  ¿para  qué
[46:35] 
[46:35] va  a  tener  que  la  persona  estar  pensando
[46:36] 
[46:36] en  pagar?  ¿Cuándo  puedes  directamente
[46:38] 
[46:38] poner  ahí  el  dinero  y  pagas  como  si
[46:40] 
[46:40] fuera  una  tarjeta  de  crédito  en  seguid?
[46:41] 
[46:41] Ah,  vale.  Esto  es  más  igual  de  crucero,
[46:43] 
[46:43] ¿no?  En  un  en  mi  caso  no  funciona.
[46:46] 
[46:46] En  algunos  parques  lo  tienen  y  en  otros
[46:47] 
[46:47] puedes  pagar  directamente,  pero  de  esta
[46:49] 
[46:49] manera  puedes  pagar  los  apps  de  la
[46:52] 
[46:52] entrada  más  rápido,  pagar,  o  sea,  es
[46:54] 
[46:55] mucho  más  es  mucha  menos  fricción  y
[46:56] 
[46:56] aparte  también  ves  los  datos  que  han
[46:59] 
[46:59] comprado,  en  qué  momento,  que  han  visto
[47:00] 
[47:00] antes.
[47:01] 
[47:01] Lo  tenías  por  aventura.  Le  dije  a  mi
[47:03] 
[47:03] hermano,  "¿Quieres  saber  lo  que  es  el
[47:04] 
[47:04] odio  de  clase?"  Y  me  dijo,  "Sí."  Digo,
[47:06] 
[47:06] "Pues  mira  la  cola  cómo  nos  miran  cuando
[47:08] 
[47:08] pasamos  por  al  lado."  Es  verdad,  la
[47:09] 
[47:09] gente  te  mira  mu.
[47:10] 
[47:11] Hombre,  claro,
[47:11] 
[47:11] es  es  feo,  ¿eh?  Es  feo.
[47:13] 
[47:13] Yo  en  Universal  también  me  compré.
[47:14] 
[47:14] Tienen  el  Express.  Esto  lo  han  puesto  en
[47:16] 
[47:16] todos  los  parques  y  y  es  que  siempre  te
[47:19] 
[47:19] vas  con  es  la  mejor  compra  que  que
[47:21] 
[47:21] puedes  hacer  porque  ves  muchas  más
[47:22] 
[47:22] cosas.
[47:23] 
[47:23] Sí,  prefiero  ir  una  vez  en  3  años  con
[47:25] 
[47:25] esto  que  una  vez  cada  año  sin  esto.
[47:27] 
[47:28] Entonces,  no  es  y  y  tampoco  es  algo
[47:29] 
[47:29] privativo,  es  decir,  todo  el  mundo  lo
[47:31] 
[47:31] puede  pagar.  El  tema  es  que  quien  no  lo
[47:32] 
[47:32] paga  y  ve  cómo  pasa  el  otro  corriendo
[47:34] 
[47:34] por  la  fila  de  express,  te  miran  con
[47:36] 
[47:36] cara  de  hater,  ¿sabes?
[47:38] 
[47:38] Sí,  sí,  sí.  No,  pero  es  es  totalmente
[47:39] 
[47:39] así.
[47:40] 
[47:40] Y  antes  creo  que  pagabas  por  express  en
[47:42] 
[47:42] todo  y  ahora  en  Portaventura  hay  apps
[47:44] 
[47:44] por  atracción.
[47:45] 
[47:45] Tienes  o  un  express  de  todo,  o  un
[47:47] 
[47:47] express  selectivo  o  un  express
[47:48] 
[47:48] individual.  Quiero  recordar  de  la  última
[47:50] 
[47:50] vez.  Fui  hace  unos  meses.
[47:51] 
[47:51] ¿Qué  más  tenemos?  Eh,  otro  sesgo  que
[47:54] 
[47:54] introdujeron  que  es  el  tema  de  los
[47:55] 
[47:55] olores.  Se  dieron  cuenta  de  que  si  de
[47:58] 
[47:58] vez  en  cuando  iban  poniendo  olores  a
[48:00] 
[48:00] palomitas  o  a  o  a  diferentes  aromas,
[48:02] 
[48:02] hacía  que  la  gente  se  alivase  y  justo  al
[48:04] 
[48:04] lado  de  ahí  estaba
[48:06] 
[48:06] el  puesto  de  palomitas  y  las  Esto  es
[48:09] 
[48:09] verdad.  Sí,  sí.
[48:10] 
[48:10] Vas  a  ver  diferentes  olores  que  juegan
[48:11] 
[48:11] mucho  con  las  experiencias,  pero  no  es
[48:13] 
[48:13] no  son  los  únicos  que  lo  hacen.  El  tema
[48:14] 
[48:15] del  marketing  dolores  está  muy
[48:16] 
[48:16] extendido,  o  sea,  al  final  es  otro
[48:18] 
[48:18] impacto  que  genera  demanda.  ¿Qué  más
[48:21] 
[48:21] tenemos?
[48:22] 
[48:22] El  color  no  tien  un  color  especial.
[48:24] 
[48:24] Sí,  sí,  lo  tengo,  lo  tengo.
[48:26] 
[48:26] Y  es  rojo.  Hay  esa  es  otra  otra  forma
[48:29] 
[48:29] que  se  dieron  cuenta  de  que  para  no
[48:30] 
[48:31] romper  la  ilusión  del  parque  hay,  por
[48:34] 
[48:34] ejemplo,  elementos  como  farolas  o
[48:37] 
[48:37] containers  que  si  la  gente  los  ve  te
[48:39] 
[48:39] saca  de  la  ilusión.  Entonces  todos  esos
[48:41] 
[48:41] elementos  los  pintan  de  un  color
[48:44] 
[48:44] específico  que  se  llama  go  away  green,
[48:47] 
[48:47] que  es  adiós  adiós  verde  o  adiós  azul.
[48:50] 
[48:50] Entonces  son  dos  colores  que  si  los  ves
[48:52] 
[48:52] los  puedes  buscar  por  internet  realmente
[48:55] 
[48:55] es  como  que  tu  ojo  no  lo  acaba  de
[48:58] 
[48:58] apreciar,  o  sea,  como  que  se  camuflan
[49:01] 
[49:01] muy  bien  con  el  entorno,
[49:03] 
[49:03] ¿vale?
[49:03] 
[49:03] Entonces  eso  lo  que  hacen  es  para  que  no
[49:04] 
[49:04] salgas  de  ellos  quieren  que  estés  toando
[49:06] 
[49:06] en  el  mundo  de  fantasía.  Esto  esto
[49:08] 
[49:08] además  lo  hacen  desde  lo  de  los  colores
[49:10] 
[49:10] no  sé  si  lo  hacen  desde  el  comienzo,
[49:11] 
[49:11] pero  el  el  tema  de  para  mantener  la
[49:13] 
[49:13] magia  desde  siempre  eh  los  parques  están
[49:16] 
[49:16] construidos  por  encima  del  nivel  de  del
[49:18] 
[49:18] suelo  y  hay  un  montón  de  túneles.  Hay  un
[49:20] 
[49:20] complejo,  no  sé  si  esto  lo  vas  a  contar.
[49:21] 
[49:21] Sí,  sí,  pero  cuenta,  cuenta.  Sí,  sí.
[49:23] 
[49:23] Hay  un  eh  todos  los  parques  están
[49:24] 
[49:24] construidos  sobre  un  complejo  de  túneles
[49:26] 
[49:26] por  debajo  por  donde  se  mueven  los
[49:28] 
[49:28] empleados  y  donde  se  mueve  la  logística
[49:29] 
[49:30] y  todos  los  materiales  de  para  reponer
[49:31] 
[49:31] las  tiendas  y  demás.  En  un  parque  de
[49:34] 
[49:34] Disney  nunca  vas  a  ver  el  típico  palé
[49:36] 
[49:36] que  hay  al  comienzo  de  al  comienzo  del
[49:38] 
[49:38] día  en  una  en  una  tienda  porque  están
[49:39] 
[49:40] reponiendo  stock  o  mercancías.  No  ves  la
[49:42] 
[49:42] basura  por  dóe  por  dónde  sale,  por  dónde
[49:43] 
[49:43] se  va.  No  ves  al  pato  Donald  que  está
[49:46] 
[49:46] disfrazado  con  un  disfraz  descansándole
[49:49] 
[49:49] sin  la  cabeza,  [risas]
[49:50] 
[49:50] echándose  un  piti  y  comiéndose  un
[49:52] 
[49:52] bocadillo.  Eso
[49:52] 
[49:52] Crasty
[49:53] 
[49:53] es  como  Crasty.
[49:56] 
[49:56] Eso  eso  no  existe  en  Disneyland.  Nadie
[49:58] 
[49:58] puede  sacar  una  foto  de  eso.  ¿Por  qué?
[49:59] 
[49:59] Porque  tienen  un  complejo  de  un  piso,
[50:00] 
[50:00] dos  pisos  de  todo,  túneles  debajo  del
[50:02] 
[50:03] parque  donde  con  señalizaciones  todos
[50:05] 
[50:05] saben  dónde  tienen  que  ir  cada  lado  y
[50:07] 
[50:07] para  descansar  bajan  ahí  y  tienen  sus
[50:09] 
[50:09] salas  de  descanso  y  demás,  todos  los
[50:10] 
[50:10] empleados  para  para  estar  y  donde  se
[50:12] 
[50:12] mueven  coches  y  y  tal  y  toda  la
[50:13] 
[50:13] mercancía  del  parque.
[50:14] 
[50:14] No  sé,  no  nunca.
[50:15] 
[50:15] Esto  no  no  lo  sabía.
[50:17] 
[50:17] La  magia  ocurre  arriba,  pero  abajo  hay
[50:19] 
[50:19] un  complejo  que  es  una  miniciudad.  De
[50:20] 
[50:21] hecho,  cuando  estuve  hace  muchos  años,
[50:22] 
[50:22] cuando  estuve  me  invitaron  al  club  33
[50:24] 
[50:24] este  donde  lo  contaste  en  el  podcast
[50:26] 
[50:26] en  Los  Ángeles,  lo  conté,  [risas]
[50:28] 
[50:28] pero  a  la  a  la  salida
[50:30] 
[50:30] parece  mi  abuelo  ya,  eh,
[50:31] 
[50:31] a  la  salida  [risas]  de  este  sitio  nos
[50:33] 
[50:33] escoltaron  a  la  puerta  y  nos  dejaron
[50:35] 
[50:35] hacer  fotos  porque  no  se  podía  enseñar
[50:38] 
[50:38] el  parque  con  no  sé  qué  tiendas  cerradas
[50:40] 
[50:40] o  algo  así  o  apagado,  como  que  el  parque
[50:42] 
[50:42] no  podía  estar  de  ninguna  forma  sin  que
[50:44] 
[50:45] estuviese  100%  operativo.  Pero  no  me
[50:47] 
[50:47] llevaron  por  ningún  túnel.  Sí,  pues  pues
[50:49] 
[50:49] existen  los  túneles  estos.
[50:50] 
[50:50] Encantado  verlo,  no  sabía  que  había.
[50:52] 
[50:52] Otro  también  que  hacen  es  el  tema  de  las
[50:53] 
[50:53] colas.  está  la  parte  de  ir  rapidísimo,
[50:56] 
[50:56] pero  por  otro  lado  también  han  trabajado
[50:59] 
[50:59] mucho  la  experiencia  para  que
[51:01] 
[51:01] psicológicamente  el  tiempo  de  espera  se
[51:03] 
[51:03] reduzca,  porque  ya  sabéis  que  tú  puedes,
[51:06] 
[51:06] o  sea,  una  de  las  mejoras  que  decías
[51:08] 
[51:08] antes  de  hacer  algo  mejor  que  el  resto
[51:10] 
[51:10] es  hacerlo  que  el  usuario  consiga  su
[51:13] 
[51:13] objetivo  más  rápido.  Pero  hay  un  ejemplo
[51:16] 
[51:16] que,  por  ejemplo,  Alex  Ormozi  habla
[51:18] 
[51:18] mucho  de  esto,  te  dice  en  un  ascensor,
[51:20] 
[51:20] tú  podías  haber  hecho  que  el  ascensor
[51:21] 
[51:21] fuera  más  rápido  o  poner  un  espejo.  La
[51:23] 
[51:23] gente  le  encanta  mirarse.  Entonces,
[51:24] 
[51:24] psicológicamente  has  reducido  el  tiempo,
[51:27] 
[51:27] has  mejorado  su  proceso  a  conseguir  lo
[51:29] 
[51:29] que  quieren,  pero  no  has  cambiado  la
[51:31] 
[51:31] funcionalidad.  Entonces,  con  los  parques
[51:33] 
[51:33] pasa  un  poco  lo  mismo.  Cuando  haces  la
[51:35] 
[51:35] cola,  tú  puedes  hacer  que  la  maquinaria
[51:37] 
[51:37] vaya  más  rápido  o  podrías  hacer  lo  que
[51:41] 
[51:41] han  hecho,  que  es  colas  en  zigzag,  ponen
[51:44] 
[51:44] películas,  por  ejemplo,  de  Disney  en  las
[51:46] 
[51:46] televisiones,  hacen  que,  por  ejemplo,  la
[51:48] 
[51:48] gente  venga  disfrazada  a  animarles  en  el
[51:50] 
[51:50] proceso  de  la  cola  y  eso  no  has  bajado
[51:53] 
[51:53] el  tiempo  de  cola,  pero  sí  que
[51:54] 
[51:54] psicológicamente  se  siente  que  no  es
[51:57] 
[51:57] tanto  como  realmente  has  estado.  En  mi
[51:59] 
[51:59] experiencia  cuando  estuve  en  Disneyland,
[52:00] 
[52:00] la  última  vez  en  París,  lo  vi  super  poco
[52:03] 
[52:03] cuidado  y  además  lo  vi  como  que  no  había
[52:08] 
[52:08] todo  esto  que  tú  decías,  solamente  en
[52:09] 
[52:09] una  atracción  que  era  de  ver  princesas  y
[52:12] 
[52:12] mientras  tanto  ibas  dando  vueltas  como
[52:14] 
[52:14] por  todo  el  castillo,  había  todo
[52:15] 
[52:15] elementos  de  Disney,  como  por  ejemplo  el
[52:19] 
[52:19] espejo  de  la  bella,  ¿cómo?  La  bestia,
[52:22] 
[52:22] ¿no?  El  de  la  Bella  Durmiente,
[52:24] 
[52:24] Blancanieves,  alguno  de  estos  o  alguna
[52:26] 
[52:26] tiara  o  una  corona,  pero  en  el  resto  no
[52:29] 
[52:29] había  nada.
[52:29] 
[52:29] Yo,  por  ejemplo,  fui  al  Universal,  que
[52:31] 
[52:31] está  el  Harry  Potter  y  sí  que
[52:33] 
[52:33] ¿De  dónde?  En  Orlando.
[52:35] 
[52:35] En  fui  en  Japón.
[52:36] 
[52:36] A  Japón.
[52:37] 
[52:37] Y  lo  que  me  sorprendió  es  que  la
[52:39] 
[52:40] atracción  de  Harry  Potter  estaba  la
[52:42] 
[52:42] atracción,  pero  la  cola  era
[52:44] 
[52:44] era  muy  guay.  Era  muy  guay.
[52:46] 
[52:46] No  se  me  hizo  eterno.  Fueron  90  y  pico
[52:48] 
[52:48] minutos,  pero  me  iban  llevando  por  un
[52:50] 
[52:50] sond  estaban  los  cuadros.  de  Harry
[52:52] 
[52:52] Potter  te  movías  toda  esa  experiencia
[52:55] 
[52:55] que  la  podía  haber  hecho  aburridísima,
[52:56] 
[52:56] es  una  forma  psicológica  de  mejorar  el
[52:59] 
[52:59] la  espera.
[53:00] 
[53:00] Esto  en  Paventura  han  hecho  una
[53:01] 
[53:01] atracción  nueva  que  es  algo  del  oeste  y
[53:03] 
[53:03] tal  y  cual  y  también  hacen  lo  ambientan
[53:05] 
[53:05] toda  la  cola,  pero  yo  los  80  minutos  que
[53:07] 
[53:07] estuve  ahí  no  se  me  pasaron  más  rápido.
[53:09] 
[53:09] O  sea,
[53:09] 
[53:09] imagínate  cómo  se  hubieran  pasado  si  no
[53:11] 
[53:11] hubiera  [risas]
[53:12] 
[53:12] habido  absolutamente  nada.
[53:14] 
[53:14] dramático.  Fue  dramático.
[53:15] 
[53:15] A  ver,  que  a  nadie  le  gusta  esperar,
[53:17] 
[53:17] pero  otra  cosa  que,  por  ejemplo,  hacen
[53:19] 
[53:19] es  la  perspectiva  forzada,  que  es  que  se
[53:21] 
[53:21] han  trabajado  mucho  el  tema  de,  por
[53:23] 
[53:23] ejemplo,  castillo  que  está  al  final  te
[53:25] 
[53:25] parece  mucho  más  grande  de  lo  que
[53:27] 
[53:27] realmente  es  porque  es  un  efecto  óptico,
[53:29] 
[53:29] o  sea,  trabajan  mucho  con  que  todo  tenga
[53:33] 
[53:33] más  sentido.
[53:34] 
[53:34] ¿Por  qué  te  ríes?  está  riendo  solo,
[53:36] 
[53:36] ¿no?  Porque  porque  estaba  estaba
[53:38] 
[53:38] pensando  en  lo  de  amerizar  la  cola  y
[53:39] 
[53:40] estaba  pensando  en  típico  que  tienes  que
[53:42] 
[53:42] ir  haciendo  o  algún  este  achar  la  mañana
[53:44] 
[53:44] y  vas  a  la  maquinita  esta  que  te  da  te
[53:46] 
[53:46] da  un  número,  eres  el  E104.  Y  estaba
[53:48] 
[53:48] pensando,  ¿cómo  se  podría  amenizar
[53:50] 
[53:50] [risas]  esa  espera?  Y  estaba
[53:52] 
[53:52] eso  nunca  va  a  pasar  porque  no  hay  un
[53:53] 
[53:53] incentivo,  es  una  un  monopolio  al  cual
[53:56] 
[53:56] le  importa  una  [ __ ]  que  sea  mejor  tu
[53:58] 
[53:58] experiencia.
[53:59] 
[53:59] Como  sea  [risas]  como  sea  tu
[54:00] 
[54:00] experiencia,
[54:01] 
[54:01] eh,  haciéndase  la  suda  como  te  sientas.
[54:05] 
[54:05] H  una  imagen  hecha  conía  que  puso,  no  sé
[54:08] 
[54:08] si  el  gobierno  que  era  como  el  futuro
[54:10] 
[54:10] con  la  inteligencia  artificial  y  seguían
[54:12] 
[54:12] habiendo  colas,  pero  eran  como  versiones
[54:15] 
[54:15] digitales  de  los  que  estaban  ahí.  Era
[54:16] 
[54:16] como  tío  que  a  la  solución  ya  está,  que
[54:19] 
[54:19] puedes  no  ir  [risas]  y  hacerlo  en
[54:20] 
[54:20] internet.
[54:21] 
[54:21] Bueno,  perdón.
[54:23] 
[54:23] Mira,  tengo  los  túneles,  todo  esto  son
[54:25] 
[54:25] pequeños  detalles  que  luego  la  cosa  es
[54:26] 
[54:26] cómo  lo  llevamos  a  nuestro  terreno.  La
[54:29] 
[54:29] experiencia  es  muy  importante  del
[54:31] 
[54:31] cliente.  A  veces  tenemos  un  catálogo
[54:33] 
[54:33] gigante  de  productos  y  lo  conocemos  tan
[54:36] 
[54:36] bien  que  nosotros  sabemos  muy  bien  dónde
[54:39] 
[54:39] está  cada  cosa.  Pero  yo  lo  que  hago  a
[54:40] 
[54:40] veces  es  el  ejercicio  de  me  intento
[54:42] 
[54:42] borrar  de  mi  mente  lo  que  sé  y  entro  en
[54:45] 
[54:45] mi  propia  web  o  mi  propio  proceso  y
[54:46] 
[54:46] pienso,  esto  es  fácil,  esto  la  gente  lo
[54:49] 
[54:49] va  a  entender.  ¿Cuál  es  la  experiencia?
[54:51] 
[54:51] ¿Qué  pasa  después  de  comprar?  ¿Cómo  es
[54:52] 
[54:53] el  onboarding?  Es  el  mensaje  típico  de
[54:55] 
[54:55] aquí  está  tu  factura.  ¿Por  qué  no
[54:56] 
[54:56] trabajas  eso  también?  O  sea,  la
[54:58] 
[54:58] experiencia  entera  es  muy  importante  y
[55:00] 
[55:00] luego  para  poder  medir  necesitas  cambiar
[55:03] 
[55:03] pocas  cosas  y  que  todo  el  mundo  pase  por
[55:05] 
[55:05] el  mismo  proceso.  Eso  también  es  super
[55:07] 
[55:07] importante.  Si  tienes  50  entradas,  50
[55:10] 
[55:10] productos,  ¿cómo  testeas?  Es
[55:12] 
[55:12] superdfícil.  Totalmente.  A  ver,  también
[55:15] 
[55:15] es  verdad  que  hay  otra  vertical  que
[55:17] 
[55:17] vengo  a  hablar  hoy  y  es  que  aunque  tú
[55:18] 
[55:18] tengas  una  experiencia  de  usuario  muy
[55:19] 
[55:19] buena,  tengas  un  negocio  muy  bien
[55:21] 
[55:21] pensado,  tengas  muy  buen  margen,
[55:23] 
[55:23] etcétera,  etcétera,  hay  una  parte  que  es
[55:25] 
[55:25] la  financiera.  Por  ejemplo,  yo  el
[55:26] 
[55:26] negocio  de  Disney  es  un  negocio
[55:28] 
[55:28] complicado  porque  tú  tienes  que  hacer
[55:29] 
[55:30] una  inversión  muy  importante  en  la
[55:31] 
[55:31] creación  de  las  películas  o  en  la
[55:33] 
[55:33] construcción  de  un  parque  de  atracciones
[55:35] 
[55:35] y  luego  dependes  de  la  cantidad  de  gente
[55:37] 
[55:37] que  venga,  con  lo  cual  tú  desembolsas
[55:39] 
[55:39] toda  la  caja  al  principio  y  luego  vas
[55:41] 
[55:41] recuperando,  ¿vale?  Pero  claro,  depende
[55:43] 
[55:43] qué  negocio  funciona  así  o  depende  de
[55:44] 
[55:44] qué  negocio  no.  Hay  negocios  que  son
[55:46] 
[55:46] mágicos,  que  yo  les  llamo  Disney,  ¿no?
[55:48] 
[55:48] Que  es  que  tú  cobras  primero  y  pagas
[55:50] 
[55:50] después,  pero  no  siempre  es  así.  Y
[55:52] 
[55:52] precisamente  vengo  a  traer  un  tema
[55:53] 
[55:53] porque  muchas  startups,  muchas  empresas
[55:55] 
[55:55] se  centran  en  su  modelo  de  negocio,  en
[55:57] 
[55:57] su  rentabilidad,  en  su  experiencia,  en
[55:58] 
[55:58] su  marketing,  pero  muchos  no  piensan  en
[56:00] 
[56:00] la  parte  financiera.  De  hecho,  traigo  un
[56:02] 
[56:02] ejemplo  muy  claro  que  es  el  caso  de  de
[56:05] 
[56:05] Marcos,  el  caso  de  Fit  Generation.  es
[56:07] 
[56:07] una  empresa  que  todos  conocemos,  que
[56:08] 
[56:08] hemos  hecho  alguna  publia  aquí  de  su  de
[56:11] 
[56:11] sus  formaciones.  Eh,  no  sé  si  recordáis
[56:13] 
[56:13] eh,  que  tienen  la  ventaja  de  que  lanzan
[56:15] 
[56:15] grados  universitarios  que  son  muy
[56:17] 
[56:17] competitivos  y  que  además  son  más  cortos
[56:19] 
[56:19] que  lo  que  haces  en  España  con  una  una
[56:22] 
[56:22] integración  muy  teórica,  pero  también
[56:23] 
[56:23] con  la  parte  práctica,  ¿no?  Pues  en  este
[56:25] 
[56:25] caso  F  generation  era  una  compañía  que
[56:26] 
[56:26] funcionaba  muy  bien,  ¿vale?  De  hecho,  he
[56:28] 
[56:28] pedido  permiso  para  hablar  de  este  tema
[56:29] 
[56:29] antes  de  de  soltarlo.  Ah,  pero  ¿qué
[56:32] 
[56:32] problema  tenían?  tenían  un  problema  de
[56:33] 
[56:34] que  hacían  ventas  a  veces  financiadas,  a
[56:36] 
[56:36] veces  de  cursos  que  son  2  años  y
[56:37] 
[56:37] cobraron  todo  al  principio  y  no  tenían
[56:39] 
[56:39] muy  claro  cómo  iba  la  compañía  en
[56:42] 
[56:42] términos  de  caja.  O  sea,  tú  veías  tu
[56:43] 
[56:43] cuenta  de  resultados  y  decías,  "Vale,
[56:45] 
[56:45] ganamos  1  millón,  ¿vale?  Me  lo  invento,
[56:48] 
[56:48] pero  ¿y  la  caja?"  Porque  en  el  PANL  tú
[56:51] 
[56:51] ves  las  facturas  emitidas  y  las  facturas
[56:52] 
[56:52] recibidas,  pero  a  veces  emites  facturas
[56:55] 
[56:55] que  te  contabilizas  el  ingreso,  pero  por
[56:58] 
[56:58] lo  que  sea  se  te  olvida  poner  el  gasto
[57:00] 
[57:00] porque
[57:00] 
[57:00] o  no  sabes  cuánto  va  a  ser  el  gasto  de
[57:02] 
[57:02] todo  el  delivery,  ¿no?  De  todo  eso.
[57:03] 
[57:03] Claro.  O  sea,  yo  sé  que  yo  vendo  una
[57:05] 
[57:05] formación  hoy  que  dura  2  años,  pero  yo
[57:08] 
[57:08] mi  cuenta  de  resultados  no  tengo
[57:09] 
[57:09] provisionado  el  sueldo  de  los  profesores
[57:11] 
[57:11] desde  hoy  hasta  de  aquí  2  años.  O  sea,
[57:14] 
[57:14] tengo  compromisos  de  pagos  que  en  mi
[57:15] 
[57:15] contabilidad  no  aparecen.  Entonces,  aquí
[57:17] 
[57:17] hay  que  diferenciar  dos  cosas.  Una  cosa
[57:18] 
[57:19] es  la  contabilidad  normativa,  la
[57:21] 
[57:21] contabilidad  que,  por  ejemplo,  en  Navas
[57:22] 
[57:22] llevamos,  que  es,  oye,  tú  me  pasas  las
[57:24] 
[57:24] facturas  de  ingresos  y  de  gastos,  te  las
[57:26] 
[57:26] contabilizo  y  presentamos  los  impuestos
[57:27] 
[57:27] para  que  todo  esté  legal.  Eso  es  una
[57:29] 
[57:29] cosa  que  es  obligatoria  y  necesaria,
[57:31] 
[57:31] pero  hay  otra  cosa  que  en  muchos
[57:33] 
[57:33] negocios  para  mí  también  debería  ser
[57:35] 
[57:35] obligatorio,  necesario,  que  es  la
[57:36] 
[57:36] contabilidad  analítica  y  sobre  todo  la
[57:38] 
[57:38] predicción  o  la  proyección  de  flujos  de
[57:40] 
[57:40] caja.  Entonces,  tu  negocio  puede  ir  muy
[57:42] 
[57:42] bien,  pero  puede  ser  que  mañana  tengas
[57:43] 
[57:43] que  cerrar  porque  no  puedes  pagar  a  tus
[57:45] 
[57:45] a  tus  acreedores,  ¿vale?  Entonces,  de
[57:48] 
[57:48] esto  hablé  hace  tiempo  de  la  dirección
[57:49] 
[57:49] financiera  externa  del  el  CFO  a  Service,
[57:52] 
[57:52] ¿vale?  Y  concretamente  vengo  a  hablar  de
[57:54] 
[57:54] la  empresa  que  es  eh  CCT,  ¿vale?  CCT  es
[57:57] 
[57:57] una  empresa  de  aquí  de  Andorra  que  hace
[57:58] 
[57:58] dirección  financiera  externa  y  que
[58:00] 
[58:00] precisamente  fue  la  empresa  que  cogió  a
[58:02] 
[58:02] Fit  Generation  y  cuando  tenían
[58:04] 
[58:05] problemas,  porque  al  final  no  tenían
[58:06] 
[58:06] controlado  los  flujos  de  caja,  no  tenían
[58:08] 
[58:08] controlado  todo  el  el  dashboard,  no
[58:10] 
[58:10] tenían  una  visión  real  de  cómo  iba  su
[58:12] 
[58:12] compañía,  ellos  creían  que  íbamos  muy
[58:13] 
[58:13] bien,  realmente  no  iba  tan  bien,  pues
[58:15] 
[58:15] entró  esta  empresa  y  les  puso  orden.
[58:17] 
[58:17] Orden  en  qué  sentido?  En  que  sabían  qué
[58:19] 
[58:19] obligaciones  de  pago  tenían,  aunque  no
[58:21] 
[58:21] estuvieran  contabilizadas.  Entonces  es
[58:23] 
[58:24] un  claro  caso  de  éxito  de  una  compañía
[58:25] 
[58:25] que  a  nivel  de  marketing,  a  nivel  de
[58:27] 
[58:27] ventas  delivery  va  muy  bien,  pero  era
[58:29] 
[58:29] financieramente  un  desastre.  Hoy  que
[58:31] 
[58:31] tienes  una  empresa  que  no  solo  va  muy
[58:33] 
[58:33] bien,  sino  que  financieramente  está
[58:34] 
[58:34] controlada  y  el  CEO  tiene  una  visión
[58:36] 
[58:36] real  y  eso  es  clave  porque  si  el  CEO  no
[58:39] 
[58:39] tiene  una  visión  real  negocio,  él  cree
[58:41] 
[58:41] que  va  todo  muy  bien  y  apuesta  por  la
[58:43] 
[58:43] expansión  internacional.
[58:45] 
[58:45] Igual  no  estás  capacitado,  no  estás
[58:47] 
[58:47] preparado  para  eso  y  tomas  una  decisión
[58:48] 
[58:48] errónea.  Entonces,  la  parte  financiera  y
[58:50] 
[58:50] el  reporting  a  dirección  es  fundamental.
[58:53] 
[58:53] Y  traigo  dos  casos,  uno  personal  y  otro
[58:57] 
[58:57] de  una  empresa  eh  que  he  conocido  con
[58:59] 
[58:59] este  con  el  paso  del  tiempo.  No  sé  si
[59:02] 
[59:02] conocéis  a  la  empresa  Buúo.  Os  suena
[59:04] 
[59:04] buúo.
[59:05] 
[59:05] Buúo,  no,
[59:06] 
[59:06] española.
[59:07] 
[59:07] Española.  Catalana.  Sí.
[59:08] 
[59:09] ¿Qué  hace?
[59:10] 
[59:10] ¿Qué  hace  Buúo?  Buúo  hace  una  cosa  que
[59:12] 
[59:12] es  muy  me  parece  una  idea  brillante  y  es
[59:15] 
[59:15] ah,  sabéis  que  en  los  supermercados  en
[59:17] 
[59:17] en  el  negocio  de  la  alimentación  tienes
[59:19] 
[59:19] un  problema  y  es  que  los  productos  son
[59:21] 
[59:21] perecederos,  los  productos  caducan,
[59:24] 
[59:24] ¿vale?  Entonces,  cuando  tú  tienes
[59:25] 
[59:25] compras,  imagínate,  eh,  tienes  un  queso,
[59:27] 
[59:28] ¿no?  Y y  tienes  un  queso  que  te  va  a
[59:29] 
[59:29] caducar,  ¿qué  hace  el  supermercado  con
[59:31] 
[59:31] ese  producto?  lo  pone  más  barato.
[59:33] 
[59:33] Normalmente
[59:34] 
[59:34] lo  pone  más  barato.  Vale,  hablábamos  que
[59:36] 
[59:36] creo  que  era  Pirinés,  tenía  como  una
[59:37] 
[59:37] nevera  especial  con  productos  más  de  con
[59:39] 
[59:39] descuento  y  es  una  forma  para  que  las
[59:41] 
[59:41] personas  que  van  a  comprar  puedan  acudir
[59:43] 
[59:43] a  esa  nevera  con  un  precio  reducido,
[59:45] 
[59:45] pero  los  supermercados  no  siempre  pueden
[59:48] 
[59:48] colocar  todo  el  producto  perecero,
[59:49] 
[59:49] aunque  baje  ese  precio  y  les  caduca.  Y
[59:51] 
[59:51] entonces,  ¿qué  ocurre?  Que
[59:53] 
[59:54] lo  tiran.  Es  una  merma.  Entonces,  tiras
[59:56] 
[59:56] producto,  que  significa  que  lo  que  te  ha
[59:58] 
[59:58] costado  comprarlo  es  una  pérdida
[60:00] 
[60:00] directamente  en  tu  balance.  es  pérdida
[60:02] 
[60:02] en  tu  cuenta  de  resultados  directamente,
[60:03] 
[60:03] ¿vale?  Y  encima  estás  tirando  comida,
[60:05] 
[60:05] que  la  comida  pues  es  es  un  bien  que
[60:08] 
[60:08] vamos,  éticamente  tirar  comida  eh  no  es
[60:11] 
[60:11] no  es  algo  bueno,  ¿no?  Pues  Buo,  ¿qué
[60:13] 
[60:13] ideó?  Ideó  una  plataforma  donde  los
[60:15] 
[60:15] supermercados  ponían  a  disposición  de  la
[60:18] 
[60:18] plataforma  productos  que  están  a  punto
[60:20] 
[60:20] de  caducar  y  los  usuarios  podían  comprar
[60:22] 
[60:22] en  la  plataforma  esos  productos.
[60:24] 
[60:24] Entonces  el  usuario  decía,  "Quiero
[60:26] 
[60:26] queso."  La  plataforma  que  hacía  buscaba
[60:27] 
[60:27] en  todos  los  supermercados  afiliados  si
[60:29] 
[60:29] había  alguna  que  tenía  queso  a  punto  de
[60:30] 
[60:30] caducar  y  hacía  la  venta.
[60:32] 
[60:32] Pero  pero  te  llegaba  el  instante  o
[60:34] 
[60:34] tienes  que  ir  a  por  ello.
[60:35] 
[60:35] No,  no  te  lo  mandaban.
[60:36] 
[60:36] Pero  ya  ya  se  te  ha  caducado.
[60:38] 
[60:38] No,  no.  Es  decir,  hablamos  de  productos
[60:40] 
[60:40] con  tres  cu  días  de  caducidad,  entonces
[60:42] 
[60:42] en  24  horas  te  lo  traían  por  por  decir
[60:44] 
[60:44] algo,  entonces  te  quedaban  dos  días  para
[60:45] 
[60:45] consumirlo,  ¿vale?  Entonces  esto  pues
[60:47] 
[60:47] acudía
[60:47] 
[60:47] al  límite  al  límite
[60:48] 
[60:48] al  límite  acudían  consumidores.  Bueno,
[60:50] 
[60:50] sabéis  que  la  fecha  caducida  a  veces  es
[60:52] 
[60:52] relativa,  ¿eh?  Si  te  comes  un
[60:53] 
[60:53] esa  capita  de  m  la  puedes  quitar  con  el
[60:54] 
[60:54] cuchillito,  ¿no?
[60:55] 
[60:55] Sí.  Mi  madre  era  experta.  Yo  cuando  veía
[60:57] 
[60:57] un  yur  caducado  un  día  digo,  "Yo  no  lo
[60:58] 
[60:58] quiero."  Me  dice  mi  madre,  "No,  es
[60:59] 
[60:59] consumo  preferente.  Preferentemente  lo
[61:01] 
[61:01] consumen."  Mis  padres,  mis  padres  son
[61:03] 
[61:03] iguales.  Yo  creo  que  es  un  tema
[61:04] 
[61:04] generacional.
[61:04] 
[61:04] Dice,  "Si  no  está  verde,  si  no  está
[61:06] 
[61:06] verde  puedes  comértelo."
[61:07] 
[61:07] O  el  yogur  no  caduca  directamente.
[61:09] 
[61:09] Los  quesos  de  toda  la  vida  cuando  le
[61:10] 
[61:10] sale  mo  pero  hasta  entonces
[61:12] 
[61:12] se  corta.  Claro.
[61:13] 
[61:13] Ah,  entonces  entiendo  la  propuesta  valor
[61:14] 
[61:14] que  me  parece  superinesante  es  claro,
[61:16] 
[61:16] los  supermercados  tienden  seguramente
[61:19] 
[61:19] muchísimas  cosas  que  tienen  que  tirar  y
[61:21] 
[61:21] vienen  estos,  se  lo  compran  a  un  precio
[61:23] 
[61:23] super  reducido  y  meten  un  margen  para
[61:25] 
[61:25] vendérselo  a  consumidor  final  que  no  le
[61:27] 
[61:27] importa
[61:27] 
[61:27] coro
[61:28] 
[61:28] tenerlo.  Pero  claro,  hace  tener
[61:29] 
[61:29] logística  buena,  tiene  que  llegar  a  las
[61:31] 
[61:31] 24  horas,
[61:31] 
[61:31] ¿no?  Tiene  que  llegar  y  además  tienes
[61:32] 
[61:32] que  ver  qué  margen  tienes,  porque  si  tú
[61:34] 
[61:34] lo  vendes  muy  barato  para  que  el
[61:35] 
[61:35] consumidor  vaya  a  tu  web  y  tú  lo  compras
[61:37] 
[61:37] barato,  ¿qué  margen  tienes?  Además,
[61:39] 
[61:39] asumo  que  son  tickets  pequeños  porque  la
[61:41] 
[61:41] gente  no  va  a  llenarse  una  cesta  de  un
[61:43] 
[61:43] mes,  va  a  ser  de  tr  días,  un  queso,  los
[61:46] 
[61:46] yogures  estos  y  ya  está.  Normalmente
[61:47] 
[61:47] suele  ser  en  los  supermercados  la  cena
[61:49] 
[61:49] de  de  ves  lo  que  hay  ahí  y  si  te  cuadra
[61:51] 
[61:51] eso  para  cenar,  pues  te  lo  llevas  y  si
[61:53] 
[61:53] no,  pues  ahí  se  queda.
[61:54] 
[61:54] La  idea  es  buena.  Me  parece  una  idea  muy
[61:56] 
[61:56] buena  y  aparte  con  una  externalidad
[61:57] 
[61:57] positiva.  Eh,  además,  eh,  ayudas  a
[61:59] 
[62:00] familias  igual  que  están  en  posición  más
[62:01] 
[62:01] vulnerable,  que  pueden  comprar  a  un
[62:02] 
[62:02] precio  reducido  y  compran  en  buen  estado
[62:05] 
[62:05] antes  de  caducar,  pero  tienen  un  plazo
[62:06] 
[62:06] corto  para  hacer  el  consumo  de  ese
[62:08] 
[62:08] producto.  O  sea,  está  todo  bien  pensado.
[62:10] 
[62:10] ¿Y  cuál  era  la  tesis?  La  tesis  es  yo
[62:11] 
[62:11] cojo  un  supermercado  2  3  cu  5  y  voy
[62:15] 
[62:15] teniendo  usuarios.  Cuando  adquier  un
[62:16] 
[62:16] usuario,  ese  usuario  queda  satisfecho  y
[62:18] 
[62:19] el  lifetime  value  de  ese  usuario  era  muy
[62:21] 
[62:21] largo
[62:21] 
[62:22] porque  no  había  competencia,  no  había
[62:23] 
[62:23] otra  plataforma  que  hiciera  lo  mismo,
[62:24] 
[62:24] con  lo  cual  monopolio.  ¿Vale?  Entonces,
[62:26] 
[62:26] cualquier  persona  que  quisiera  comprar  a
[62:29] 
[62:29] domicilio  productos  al  margen  de  la
[62:31] 
[62:31] caducidad  muy  bajos  de  precio,  era  su
[62:33] 
[62:33] plataforma.
[62:33] 
[62:34] Sí  que  es  verdad  que  son  clientes  con
[62:35] 
[62:35] poco  poder  adquisitivo  que  en  muy  poco
[62:36] 
[62:36] tiempo  se  te  pueden  cambiar,
[62:39] 
[62:39] ¿no?  Pero  cambiar  a  dónde,
[62:40] 
[62:40] porque  significa  que  les  ha  ido  mejor.
[62:42] 
[62:42] [risas]
[62:42] 
[62:43] cambiar  dónde,  o  sea,  tú  quieres  que
[62:45] 
[62:45] claro,  tú  tienes  que  que  siempre  pase
[62:46] 
[62:46] hambre,
[62:47] 
[62:47] que  sea  pobre,
[62:48] 
[62:48] que  sea  pobre.  Bueno,
[62:49] 
[62:49] pero  hay  mucha  recurrencia.
[62:50] 
[62:50] Claro.  ¿Cuál  es  el  problema?  Que
[62:52] 
[62:52] comienzas  a  adquirir  usuarios  que  te
[62:54] 
[62:54] compran  tickets  pequeños  con  mucho
[62:56] 
[62:56] descuento,  con  un  margen  muy  pequeño,
[62:57] 
[62:58] porque  la  estrategia  fue,  oye,  meto  un
[62:59] 
[62:59] precio  muy  bajo  para  que  captara  el
[63:02] 
[63:02] usuario  y  entonces  generar  recurrencia.
[63:03] 
[63:04] Entonces,  el  modelo  de  negocio  estaba
[63:05] 
[63:05] muy  claro.  Esto  lo  comenzaron  a  ver  eh
[63:07] 
[63:07] venturs,  inversores  profesionales,
[63:08] 
[63:08] dijeron,  "Buah,  esto  nos  mola  mucho
[63:10] 
[63:10] porque  esto  a  esta  escala  tenéis
[63:12] 
[63:12] pérdidas  porque  el  coste  fijo  no
[63:14] 
[63:14] compensa  la  rotación  que  hay.  Pero  si
[63:16] 
[63:16] esto  lo  escalas  a  300  supermercados  y  a
[63:19] 
[63:19] 2  millones  3  millones  de  usuarios,
[63:21] 
[63:21] aunque  el  margen  sea  muy  pequeño,  puedes
[63:23] 
[63:23] crecer  a  la  bestia."
[63:24] 
[63:24] Pero  y  la  y  la  logística,  el  envío
[63:25] 
[63:25] refrigerado,  ¿quién  lo  paga?  Claro,  la
[63:27] 
[63:27] propia  compañía  dentro  de  su  margen
[63:29] 
[63:29] tiene  un  trozo  que  es  por  el  envío,
[63:31] 
[63:31] pero  el  envío  refrigerado  es  caro,  el
[63:33] 
[63:33] ticket  va  a  ser  muy  pequeño,  el  juegan  a
[63:36] 
[63:36] juegan  a  márgenes.
[63:37] 
[63:37] Vale,  ahora  vamos  a  eso.  ¿Qué  pasó?  Esta
[63:40] 
[63:40] gente  lanza  una  serie,  una  valoración
[63:42] 
[63:42] enorme.  Comprometen  a  inversores  por  2
[63:45] 
[63:45] millones  de  euros,  gente  que  ya  había
[63:47] 
[63:47] firmado  la  nota  para  invertir,  ¿vale?  Y
[63:51] 
[63:51] contratan  a  al  CFO  externo  al  que  os  he
[63:54] 
[63:54] comentado,  ¿vale?  y  dicen,  "Oye,
[63:56] 
[63:56] queremos  una  revisión  de  todo,  de  cómo
[63:57] 
[63:57] está,  de  los  márgenes,  de  porque  vamos  a
[63:59] 
[63:59] hacer  esta  serie  A."  Y  cuando  analizan
[64:01] 
[64:01] los  márgenes,  ¿qué  ven?  Ven  que  el  coste
[64:03] 
[64:03] de  envío  refrigerado  es  altísimo.  Ven
[64:06] 
[64:06] que  los  márgenes  por  producto  son
[64:08] 
[64:08] bajísimos  y  cuando  subes  un  poco  el
[64:09] 
[64:09] margen,  el  cliente  te  deja  de  comprar.
[64:12] 
[64:12] es  que  aunque  tú  crecieras  y
[64:14] 
[64:14] multiplicaras  por  1000  tu  negocio,  1000
[64:17] 
[64:17] por  cer  cuánto  es
[64:18] 
[64:18] cero.
[64:19] 
[64:19] Con  lo  cual  la  tesis  de  escalar  esto  a
[64:21] 
[64:21] lo  bestia  en  realidad  no  se  sostenía
[64:24] 
[64:24] porque  el  modelo  de  negocio  tiene  un
[64:25] 
[64:25] margen  tan  pequeño  que  por  más  que  lo
[64:27] 
[64:27] multiplicaras,  por  más  que  inyectaras
[64:29] 
[64:29] ronda  y  ronda  y  ronda  y  ronda,  no  eras
[64:31] 
[64:31] capaz  de  incrementar  ese  margen  para  que
[64:33] 
[64:33] esto  fuera  rendado.  Además,
[64:36] 
[64:36] el  problema  es  el  cliente,  porque  si  me
[64:39] 
[64:39] dijeras  que  es  un  cliente  con  poder
[64:40] 
[64:40] adquisitivo  al  cual  le  estás  ofreciendo
[64:42] 
[64:42] algo  de  poco  precio  para  luego  una  vez
[64:46] 
[64:46] capturado  puedes  venderle  más  cosas  de
[64:48] 
[64:48] más  precio,  tiene  sentido  perder  dinero
[64:51] 
[64:52] durante  años  para  [ __ ]  toda  esa  masa
[64:53] 
[64:53] crítica  y  luego  que  ese  cliente  te
[64:55] 
[64:55] compre  productos  premium,  jamón  serrano
[64:58] 
[64:58] increíble  y  no  sé  qué  historias.  El
[65:00] 
[65:00] problema  es  que  ese  cliente  no  es
[65:02] 
[65:02] absileable.  Claro,
[65:03] 
[65:03] no  le  puedes  vender  más.
[65:05] 
[65:05] Ay,  sí,  leable,  me  gusta  el  concepto.
[65:06] 
[65:06] Claro,  o  sea,  es  no  tienen  dinero  para
[65:08] 
[65:08] más.
[65:09] 
[65:09] Claro,  pues  no  conozo  los  detalles
[65:12] 
[65:12] concretos  del  caso,  pero  sí  que  sé  que
[65:13] 
[65:13] después  de  este  análisis  financiero  de
[65:15] 
[65:15] un  CFO  externo,  porque  el  contable  de  la
[65:17] 
[65:17] compañía,  pues  digamos  era  un  contable
[65:19] 
[65:19] que  instalaba  facturas  emitidas  y
[65:20] 
[65:20] recibidas  y  poco  más,  era  un  contable,
[65:22] 
[65:22] como  decíamos,  de  la  la  normativa
[65:24] 
[65:24] contable  de  presentar  los  impuestos,
[65:26] 
[65:26] pero  no  tenían  un  CFO  especializado
[65:28] 
[65:28] analizando  los  márgenes  de  la  compañía.
[65:30] 
[65:30] Entonces,  todo  el  plan  de  negocios  que
[65:32] 
[65:32] habían  proyectado  era  sobre  una  idea  que
[65:34] 
[65:34] no  se  sostenía.  Entonces,  después  de
[65:36] 
[65:36] esta  de  este  informe  financiero  que  se
[65:38] 
[65:38] hizo  por  parte  de  esta  empresa,
[65:39] 
[65:39] decidieron  cancelar  la  ronda.
[65:42] 
[65:42] Devolvieron  el  dinero  a  los  inversores  y
[65:44] 
[65:44] no  y  no  hicieron
[65:45] 
[65:45] y  han  cerrado  el  negocio.
[65:47] 
[65:47] No  sé  si  cerraron  o  se  quedaron  en  un
[65:48] 
[65:48] volumen  pequeño,  pero  desde  luego  la
[65:50] 
[65:50] gran  idea,  la  gran  magnitud  de  negocio
[65:52] 
[65:52] que  tenían  pensado  tuvieron  que
[65:54] 
[65:54] abortarlo.  A  ver,  yo  he  buscado  he
[65:56] 
[65:56] buscado  búo  en  en  Google.  Existe
[65:58] 
[65:58] eh  la  noticia  de  primer  resultado  10  de
[66:02] 
[66:02] noviembre  de  2023  cierra  búo  el
[66:04] 
[66:04] supermercado  online  de  grandes
[66:06] 
[66:06] descuentos.
[66:07] 
[66:07] De  hecho,
[66:08] 
[66:08] pero  ellos  tenían  que  adelantar  el
[66:09] 
[66:09] dinero  o  era  como  el  tío  de  la  gasolina
[66:11] 
[66:11] que  pagaba  después.
[66:12] 
[66:12] Pues  no  sé  cómo  funcionaba  el  flujo  de
[66:14] 
[66:14] caja,  pero  da  igual  porque  aquí  no  era
[66:15] 
[66:15] un  problema  de  caja,  aquí  era  un
[66:16] 
[66:16] problema  de  margen,  o  sea,  aquí  da  igual
[66:18] 
[66:18] pagar  antes.  Aquí  era  un  problema,  era
[66:19] 
[66:19] un  problema  de  plan  de  negocio,
[66:20] 
[66:20] pero  si  no  metes  productos  tan
[66:21] 
[66:21] perecederos,  es  decir,  yo  que  sé,
[66:23] 
[66:23] lentejas,
[66:24] 
[66:24] pero  eso  no  caduca.  Sí,  hombre,  a  dos
[66:27] 
[66:27] años.  Sí,  pero  es  ese  no  es  el  problema
[66:31] 
[66:31] del  supermercado.  A  ver,  yo  creo  que
[66:32] 
[66:32] aquí  hay  un  problema  de  el  cliente,  el
[66:34] 
[66:34] avatar,  que  no  puedes  luego,  o  sea,
[66:36] 
[66:36] tiene  recurrencia,  pero  no  tienes
[66:38] 
[66:38] margen.  Y  luego  también  hay  modelos  de
[66:40] 
[66:40] negocio,  como  bien  dices  Mark,  que  son
[66:42] 
[66:42] mágicos,  que  si  no  tienes  un  director
[66:44] 
[66:44] financiero  muy  bueno,  tampoco  pasa  nada
[66:48] 
[66:48] porque  son  mágicos,  cobras  bien,  vas
[66:49] 
[66:49] bien  de  caja,  el  PIG  es  la  [ __ ]  pero
[66:52] 
[66:52] hay  otros  negocios  donde  el  propio
[66:53] 
[66:53] modelo  de  negocio  se  sustenta  en  un  buen
[66:56] 
[66:56] análisis  y  concepto  de  las  units
[66:59] 
[66:59] economics,  que  es  cuánto  margen  sacamos
[67:01] 
[67:01] y  cómo  funciona  esto  a  nivel  financiero.
[67:03] 
[67:03] De  hecho,  efectivamente,  Buo  cerró,  y  no
[67:04] 
[67:05] sé  por  qué  he  dicho  que  no  lo  sabía,
[67:05] 
[67:05] porque  el  CEO  publicó  un  post  diciendo,
[67:08] 
[67:08] "¿Por  qué  decidimos  cerrar  buo  pesa
[67:09] 
[67:09] tener  un  terms  de  2  millones  de  euros?"
[67:11] 
[67:11] O  sea,  el  CEO  podía  haber  dicho,  "Oye,
[67:12] 
[67:12] dame  los  2  millones  y  vamos  a
[67:14] 
[67:14] intentarlo."  Pero  cuando  hicieron
[67:15] 
[67:16] análisis  por  menorizado,  vieron  que  los
[67:17] 
[67:17] márgenes  eran  tan  pequeños  que  aunque
[67:19] 
[67:19] multiplicaras  por  mucho  el  volumen,  no
[67:21] 
[67:21] funcionaba.  Con  lo  cual  es  una  reflexión
[67:23] 
[67:23] de  que  a  veces  un  director  financiero
[67:24] 
[67:24] externo  te  permite  ver  cuando  tú  estás
[67:26] 
[67:26] dentro  de  tu  empresa  tú  tienes  tu
[67:27] 
[67:27] visión,  pero  alguien  desde  fuera  te
[67:29] 
[67:29] puede  dar  una  visión  más  realista  y
[67:31] 
[67:31] aunque  no  te  guste  quizá  te  ahorra  un
[67:33] 
[67:33] susto  en  el  futuro.  Entonces,  como
[67:35] 
[67:35] lección  de  empresa,  creo  que  la  de  Fit
[67:37] 
[67:37] Generation  es,  oye,  tengo  un  negocio  que
[67:38] 
[67:38] va  bien,  pero  necesito  poner  un  poco  de
[67:40] 
[67:40] orden  de  flujos  de  caja,  que  la  caja  es
[67:42] 
[67:42] importante.  A  veces  es  un  tema  de  caja,
[67:44] 
[67:44] a  veces  es  un  tema  como  buo  de
[67:45] 
[67:46] rentabilidad  y  luego  también  hay  un  tema
[67:47] 
[67:47] de  expansión.  Y  os  pongo  el  ejemplo
[67:49] 
[67:49] nuestro.  En  Abast  hace  hace  un  tiempo
[67:51] 
[67:51] nos  planteamos  el  abrir  oficinas  en
[67:54] 
[67:54] muchos  países.  O  sea,  yo  al  final  me
[67:56] 
[67:56] dedico,  entre  otras  cosas,  al
[67:57] 
[67:57] relocation.  O  sea,  yo  tengo  un  un  avatar
[67:59] 
[67:59] de  cliente  millonario  que  busca  salir  de
[68:02] 
[68:02] España  o  salir  de  Francia  o  salir  de  UK,
[68:04] 
[68:04] irse  a  otros  países  y  claro,  yo  ofrezco
[68:06] 
[68:06] a  Andorra  como  destino  prioritario,  pero
[68:08] 
[68:08] ahora  sabéis  que  abrimos  Dubai  de  forma
[68:10] 
[68:11] muy  tímida,  pero  nos  planteamos  abrir
[68:13] 
[68:13] oficina  en  Dominicana,  Portugal,
[68:15] 
[68:15] Georgia,  Dubai,  es  decir,  abrir  hasta  10
[68:18] 
[68:18] oficinas.  ¿Qué  problema  puede  tener  eso?
[68:21] 
[68:21] que  si  tú  abres  una  oficina  es  lo  mismo
[68:23] 
[68:23] para  tiendas  eh  de  retail,  lo  mismo.  Eh,
[68:25] 
[68:25] abrir  una  oficina  te  cuesta  todo  el
[68:27] 
[68:27] capex  de  inversión  de  la  instalación  más
[68:30] 
[68:30] invertir  en  contratación  de
[68:31] 
[68:31] profesionales.  ¿Vale?  Calculamos  que
[68:33] 
[68:33] nuestro  coste  de  capex  más  profesional
[68:35] 
[68:35] de  un  año  eran  300,000  €  por  oficina.
[68:38] 
[68:38] Claro,  si  mi  negocio,  pongamos  que  gana
[68:40] 
[68:40] 1,illón,  ¿vale?,  se  compromete  a  3
[68:42] 
[68:42] millones  de  euros,  ¿qué  tiene?  un
[68:44] 
[68:45] problema  de  caja.  Entonces,  aunque  mis
[68:47] 
[68:47] 10  oficinas  a  3  años  vista  serían
[68:50] 
[68:50] rentables  muy  probablemente,  ¿qué  pasa
[68:52] 
[68:52] con  los  dos  primeros  años?  Puedo  tener
[68:54] 
[68:54] un  problema  de  caja  muy  bestia,  aunque
[68:55] 
[68:55] mi  negocio  es  super  rentable,  el  de
[68:57] 
[68:57] Andorra,  si  decido  expandirme,  puedo
[68:58] 
[68:58] tener  un  problema  de  caja  brutal  porque
[69:01] 
[69:01] me  demanda  más  capital  del  que  mi
[69:02] 
[69:02] negocio  core  genera.  Entonces,  muchas
[69:04] 
[69:04] compañías  que  son  superrentables  se
[69:06] 
[69:06] embarcan  en  procesos  de  crecimiento,  de
[69:09] 
[69:09] apertura  de  tiendas,  de  apertura  de
[69:10] 
[69:10] despachos  y  lo  que  hacen  es  ahogar  su
[69:12] 
[69:12] resultado.  Entonces,  el  CAPEX  les  ahoga.
[69:15] 
[69:15] Entonces  es  muy  importante  antes  de  de
[69:17] 
[69:17] aventurarte  a  un  proyecto  de  crecimiento
[69:19] 
[69:19] que  te  va  a  demandar  dinero,  saber  de
[69:21] 
[69:21] dónde  vas  a  sacar  ese  dinero.  Y  parece
[69:23] 
[69:23] muy  obvio,  pero  no  es  tan  obvio.  Muchas
[69:25] 
[69:25] compañías  caen  en  esto.  Entonces,  yo  mi
[69:27] 
[69:27] consejo  es,  oye,  si  vas  a  hacer  una
[69:28] 
[69:28] expansión,  primero  ten  la  caja
[69:30] 
[69:30] suficiente  y  segunda,  ten  la
[69:32] 
[69:32] financiación  a  mano.  tener  un  banco  o
[69:34] 
[69:34] tener  un  partner  financiero  que  te
[69:35] 
[69:35] financie  la  expansión,  aunque  tengas  que
[69:37] 
[69:37] compartir  parte  del  equity  o  parte  del
[69:39] 
[69:39] rendimiento  en  forma  de  intereses,  pero
[69:41] 
[69:41] no  te  lances  con  la  manta  en  la  cabeza
[69:43] 
[69:43] como  si  esto  fuera  a  ir  bien,  porque  no
[69:44] 
[69:44] es  cierto,  muchas  veces  no  va  bien  y  yo
[69:46] 
[69:46] Andorra  lo  he  lo  he  pilotado  muy  bien  y
[69:49] 
[69:49] los  he  ido  espectacularmente  bien,  pero
[69:51] 
[69:51] hay  que  ver  qué  hubiera  pasado  en
[69:52] 
[69:52] Georgia  o  qué  hubiera  pasado  en  Portugal
[69:54] 
[69:54] porque  no  conozco  esas  jurisdicciones,
[69:55] 
[69:55] no  soy  un  poco  del  este  para  que  [risas]
[69:58] 
[69:58] eh  no  tengo  ninguna  ventaja  competitiva
[70:00] 
[70:00] en  Georgia,  en  Portugal  o  en  o  en  o  en
[70:03] 
[70:03] yo  que  sé  invento  o  en  Polonia.  Entonces
[70:06] 
[70:06] antes  de  lanzarte  en  un  proyecto,
[70:07] 
[70:07] piensa,  tendrás  capacidad  operativa  en
[70:09] 
[70:09] esos  lugares  y  segundo,  piensa,  lo  que
[70:11] 
[70:11] gana  tu  core  te  puedes  permitir  un  gasto
[70:14] 
[70:14] o  una  derrota  de  esta  magnitud,  porque
[70:16] 
[70:16] de  lo  contrario  puedes  tener  un
[70:17] 
[70:17] problema.  Y  creo  que  aquí  un  director
[70:19] 
[70:19] financiero  que  te  proyecte  los  pagos  y
[70:21] 
[70:21] obligaciones  de  todas  las  aperturas  es
[70:23] 
[70:23] fundamental  y  mucha  gente  no  lo  hace.
[70:25] 
[70:25] ¿Sabes  que  no  tenía  un  director
[70:26] 
[70:26] financiero?
[70:27] 
[70:27] ¿Quién?  una  empresa  en  la  que  casi
[70:29] 
[70:29] invertimos  el  año  pasado  y  ha  quebrado.
[70:32] 
[70:32] Ahí  va.
[70:33] 
[70:33] No  vamos  a  decir  cuál  es,  pero  ha
[70:35] 
[70:35] pasado.
[70:36] 
[70:36] Ah,  vale,  ya  sé  de  cuál  hablas.
[70:38] 
[70:38] Yo  también  sé  de  cuál  hablas.
[70:40] 
[70:40] Entonces,  yo  creo  que  también  hay  que
[70:41] 
[70:41] ver  esta  parte  que  tú  dices,  porque
[70:43] 
[70:43] ahora,  por  ejemplo,  que  estoy  empezando
[70:44] 
[70:44] a  hacer  vídeos  que  me  llevan  mucho  más,
[70:47] 
[70:47] por  ejemplo,  estoy  preparando  seis
[70:48] 
[70:48] vídeos  y  tengo  que  adelantar  el  dinero
[70:49] 
[70:49] de  1000  cosas.
[70:51] 
[70:51] Claro,  ahora  estoy  pensando  y  digo,
[70:52] 
[70:52] "Vale,  me  hace  falta  alguien  para  ir
[70:54] 
[70:55] viendo  un  poco  cuánto  dinero  gano,  que
[70:57] 
[70:57] me  va  bien  y  sé  que  a  larga  voy  a  acabar
[70:59] 
[70:59] ganando  dinero,  pero  para  seguir  un  poco
[71:01] 
[71:01] esto."  Pero  en  el  caso  de  la  empresa  que
[71:02] 
[71:02] estuvimos  mirando,  que  hubo
[71:04] 
[71:04] desplazamientos,  estuvimos  a  punto  de
[71:06] 
[71:06] invertir  como  como  Spicy,  todos  juntos
[71:08] 
[71:09] y  de  repente  por  unas  cosas  u  otras  y
[71:11] 
[71:11] mira  que  Mar  que  es  negociante
[71:13] 
[71:13] increíble,  estuvo  mirando  y  al  final  no
[71:17] 
[71:17] había  buen  feeling,  no  acabaron  de
[71:18] 
[71:18] entender  una  propuesta  y  hemos  esquivado
[71:21] 
[71:21] una  bala.
[71:21] 
[71:21] Soy  bueno  hasta  retirándome,  fíjate.
[71:23] 
[71:23] No  es  verdad.  [risas]
[71:24] 
[71:25] Yo  recuerdo  perfectamente  que  dijo  Mark,
[71:26] 
[71:26] "Esto  se  está  alargando  en  mi
[71:28] 
[71:28] experiencia,  cuando  las  cosas  se
[71:29] 
[71:29] enfrían,  no  es  buena  señal.
[71:31] 
[71:31] y  pasamos.
[71:32] 
[71:32] Y  además  y  hay  un  punto  muy  importante  y
[71:34] 
[71:34] es,  tú  puedes  ser  muy  bueno  operando  un
[71:36] 
[71:36] establecimiento.
[71:37] 
[71:37] Esto  lo  dijiste,
[71:38] 
[71:38] pero  operando  20,  o  sea,  yo  puedo  ser
[71:40] 
[71:40] muy  bueno  un  tamaño  óptimo,  pero  cuando
[71:43] 
[71:43] crezco  soy  un  desastre.  Y  aquí  la  clave
[71:46] 
[71:46] es  que  el  CEO  sea  capaz  de  entender  que
[71:47] 
[71:47] es  un  desastre  y  sea  capaz  de  rodearse  y
[71:49] 
[71:49] de  contratar  a  la  gente  adecuada  y  eso
[71:51] 
[71:51] no  es  tan  habitual.  El  tema  de  crecer  es
[71:53] 
[71:53] un  estrés  no  solo  financiero  y  no  solo
[71:55] 
[71:55] para  la  caja,  que  que  es  lo  que  tú
[71:57] 
[71:57] dices,  tienes  que  tener  la  financiación,
[71:58] 
[71:58] bien  sea  orgánica  porque  tengas  la  caja
[72:00] 
[72:00] ya,  porque  la  hayas  generado,  o  bien  sea
[72:03] 
[72:03] eh  porque  te  la  va  a  financiar  alguien,
[72:04] 
[72:04] inversores  o  un  banco.
[72:07] 
[72:07] E  pero  luego  también  una  expansión
[72:09] 
[72:09] supone  supone  un  un  estrés  operativo  muy
[72:12] 
[72:12] bestia,  tan  bestia  como  cuánto  te
[72:14] 
[72:14] quieras  expandir.  No  es  lo  mismo  tener
[72:16] 
[72:16] una  oficina  extra  en  Abas,  por  ejemplo,
[72:18] 
[72:18] que  tener  de  repente  10  oficinas  extras,
[72:19] 
[72:20] porque  son  10  focos  de  problemas  que
[72:22] 
[72:22] todos  llegan  a  la  central  de  y  que  cada
[72:24] 
[72:24] uno  tendrá  su  propia  idiosincrasia.
[72:26] 
[72:26] El  problema  es  que  a  veces  tienes  un
[72:27] 
[72:27] producto  y  una  marca  que  si  te  haces
[72:29] 
[72:29] líder  de  la  categoría  es  una  ventaja
[72:30] 
[72:30] competitiva  muy  fuerte.  Entonces  dices,
[72:32] 
[72:32] "Vale,  no  abro  de  una  en  una,  abro  de  10
[72:34] 
[72:34] en  10  porque  es  parte  de  la  estrategia."
[72:37] 
[72:37] El  problema  es  como  te  salga  mal  te
[72:39] 
[72:39] destroza  el  negocio.  Entonces  entre  la
[72:41] 
[72:41] ambición  de  ser  el  líder  y  la  prudencia
[72:44] 
[72:44] de  no  arruinarte,  hay  un  punto  de
[72:45] 
[72:45] equilibrio.
[72:45] 
[72:45] Sí,  pero  la  parte  peligrosa  es  que,
[72:47] 
[72:47] perdón,  la  parte  peligrosa  es  que  la  la
[72:50] 
[72:50] pata  financiera  es  un  número.  al  final
[72:53] 
[72:53] tienes  o  no  tienes  la  pasta  y  con  eso
[72:54] 
[72:54] puedes  estar  check,  pero  la  parte
[72:56] 
[72:56] operativa  es  muy  difícil  de  cuantificar
[72:58] 
[72:58] de  antemano,  es  decir,  no  es  muy  difícil
[73:01] 
[73:01] el  ser  capaz  de  vislumbrar  los
[73:03] 
[73:03] potenciales  problemas  que  te  que  te
[73:04] 
[73:04] pueden  dar  10  locales  nuevos.
[73:06] 
[73:06] Y  esto,  por  ejemplo,  nos  lo  explicó  muy
[73:08] 
[73:08] bien  cuando  fuimos  a  grabar  con  Rosa
[73:09] 
[73:09] Clara,  que  nos  explicaba  cómo  llevaba
[73:11] 
[73:11] más  de  20  años  y  ella  decía,  "Yo  lo  que
[73:13] 
[73:13] hago  es,  me  cuesta  mucho  dinero,  pero
[73:15] 
[73:15] [ __ ]  a  los  mejores."  Y  estaba  con  los
[73:17] 
[73:17] mejores  abogados,  con  los  mejores
[73:19] 
[73:19] asesores  financieros.
[73:21] 
[73:21] tenía  hasta  un  CEO  que  había  incorporado
[73:23] 
[73:23] recientemente.  Todo  esto  para  no  meter
[73:26] 
[73:26] la  pata  y  decir,  llevo  20  años  y  siempre
[73:28] 
[73:28] ido  poquito  a  poco  y  ahora  cuando  ves
[73:30] 
[73:30] todo  hacia  atrás  dices,  "No,  es  que  esta
[73:32] 
[73:32] empresa  le  ha  ido  muy  bien."  Claro,  es
[73:33] 
[73:33] que  lleva  25  años  remando  poco  a  poco  y
[73:35] 
[73:35] no  le  ha  podido  la  ansia  de  decir,  "No,
[73:37] 
[73:37] este  año  20,  mañana  el  siguiente  50  y  en
[73:40] 
[73:40] el  siguiente  estamos  en  cinco  países  con
[73:42] 
[73:42] 100  tiendas  y  ahí  es  cuando  se  te  lía."
[73:44] 
[73:44] Sí  que  es  verdad  que  también  hay  un  tema
[73:46] 
[73:46] de  velocidad,  es  decir,  hay  negocios  que
[73:49] 
[73:49] pueden  permitirse  ir  lentos  y  hay
[73:50] 
[73:50] negocios  que  deben  ir  rápido.  Es  decir,
[73:53] 
[73:53] como  bien  Mark  dice,
[73:55] 
[73:55] si  el  mercado  es  fragmentado,  puedes  ir
[73:58] 
[73:58] lento.  Si  el  mercado  es  unificado,  es
[74:01] 
[74:02] decir,  que  el  negocio  no  tiene  sentido.
[74:03] 
[74:03] Si  no  tienes  todo  el  mercado,  como  por
[74:05] 
[74:05] ejemplo  sería  un  globo,  un  Facebook,  la
[74:08] 
[74:08] propia  naturaleza  te  obliga  a  crecer
[74:10] 
[74:10] porque  si  no  desapareces.  En  ese  caso,
[74:11] 
[74:11] sin  duda.
[74:12] 
[74:12] Luego,  si  es  un  negocio  que  las  barreras
[74:14] 
[74:14] de  entrada  van  a  ser  de  marca,  puedes  ir
[74:16] 
[74:16] lento.  Es  más,  te  beneficia  porque  si
[74:18] 
[74:19] vas  rápido  puedes  [ __ ]  la  marca.  Si  las
[74:21] 
[74:21] barreras  de  entrada,  en  cambio,  van  a
[74:22] 
[74:22] ser  de  datos  o  de  concepto  de  lockin  o
[74:27] 
[74:27] de  economías  de  red,  ves  rápido
[74:29] 
[74:29] porque  hay  una  ventaja  muy  grande  de  que
[74:32] 
[74:32] te  hagas  con  mucha  parte  del  mercado.
[74:34] 
[74:34] Pero  aquí  dos  cosas.  Una  es  la  decisión
[74:37] 
[74:37] de  vamos  rápido  o  vamos  poco  a  poco,
[74:39] 
[74:39] como  decimos  aquí,  poc  a  poc  y  ponetra,
[74:41] 
[74:41] ¿vale?  Y  otra  es  estar  preparado  para  ir
[74:43] 
[74:44] rápido.  O  sea,  yo  no  digo  que  no  vaya
[74:45] 
[74:45] rápido,  digo  que  si  quieres  ir  rápido
[74:46] 
[74:46] estés  preparado.  En  cuanto  a  estrés  de
[74:48] 
[74:48] caja,  en  cuanto  a  financiación,
[74:49] 
[74:49] ¿no?  Y  que  y  que  y  que  analices  la
[74:51] 
[74:51] naturaleza  de  tu  negocio.  O  sea,  no
[74:53] 
[74:53] puedes  estar  copiando  las  estrategias  de
[74:55] 
[74:55] Facebook  de  expansión  masiva  cuando
[74:58] 
[74:58] tienes  una  marca  de  ropa.
[75:00] 
[75:00] Claro,
[75:00] 
[75:00] porque  te  puedes  [ __ ]  precisamente  tu
[75:02] 
[75:02] barrera  de  entrada,  que  es  la  marca.  Por
[75:04] 
[75:04] ejemplo,  una  marca  de  ropa  que  es
[75:06] 
[75:06] nativamente  digital,  en  el  momento  que
[75:07] 
[75:07] quiera  dar  el  salto  a  locales  físicos,
[75:09] 
[75:09] ahí  puede  tener  un  problema.
[75:10] 
[75:11] Entonces,  vesle  tranquilo,  testea,
[75:13] 
[75:13] prueba.  La  energía  que  requiere
[75:15] 
[75:15] expandirse  es  una  energía  emprendedora,
[75:17] 
[75:17] como  bien  dice  Álvaro  antes,  que  eh  la
[75:20] 
[75:20] operativa,  ¿por  qué  se  resiente?  Porque
[75:22] 
[75:22] la  operativa  de  un  negocio  no  está
[75:23] 
[75:23] acostumbrada  al  riesgo  de  expandirse.
[75:27] 
[75:27] Ellos  quieren  hacer  lo  que  está  delante
[75:28] 
[75:28] suyo.
[75:29] 
[75:29] Igualmente  es  clave.  Y  esto  te  lo  digo
[75:31] 
[75:31] porque  a  mí  me  ha  pasado,  eh  cuando
[75:32] 
[75:32] comencé  con  Abast,  que  se  me  fue  un  poco
[75:34] 
[75:34] de  las  manos,  hubo  un  momento  que  no
[75:35] 
[75:35] tenía  una  visión  clara  de  lo  que  tenía.
[75:37] 
[75:37] O  sea,  yo  sabía  que  iba  todo  muy  bien
[75:39] 
[75:39] porque  porque  no  paraba  de  trabajar  y
[75:41] 
[75:41] veía  que  nos  aceptaban  presupuestos  y
[75:44] 
[75:44] nos  pagaban  las  facturas,  pero  no  tenía
[75:46] 
[75:46] una  visión  clara  de  dónde  estaba.  O  sea,
[75:48] 
[75:48] me  preguntabas,  "Oye,  ¿qué  está  en  este
[75:49] 
[75:49] mes?"  te  decía,  "No  lo  tengo  muy  claro,
[75:50] 
[75:50] creo  que  esto,  pero  no  lo  sé."  Claro,  un
[75:53] 
[75:53] CEO  tiene  que  tener  la  información
[75:54] 
[75:54] perfectamente  detallada  para  poder  tomar
[75:56] 
[75:56] decisiones.  Si  no,  tomará  decisiones
[75:58] 
[75:58] erróneas  en  base  a  información  errónea.
[76:00] 
[76:00] Entonces,  el  tema  de  tener  alguien  in
[76:02] 
[76:02] house  o  externo  que  te  reporte  con  un
[76:04] 
[76:04] sistema  claro  y  que  sepas  en  cada
[76:06] 
[76:06] momento  lo  que  tienes  o  lo  que  necesita
[76:08] 
[76:08] lo  que  necesitas  y  lo  que  necesitarás  a
[76:10] 
[76:10] 12  meses  vista  es  es  importante.  Y  ya  te
[76:12] 
[76:12] digo,  mi  experiencia  es  que  muchas
[76:14] 
[76:14] compañías  que  son  la  [ __ ]  que
[76:15] 
[76:15] facturan  la  [ __ ]  no  invierten
[76:17] 
[76:17] suficiente  en  la  parte  financiera.  Se
[76:19] 
[76:19] creen  que  la  parte  financiera  va  esto  es
[76:20] 
[76:20] contar  contar  avas.  Bueno,  contar  avas
[76:23] 
[76:23] sí  es  es  más  importante  traerlas  que
[76:24] 
[76:24] contarlas,  pero  también  hay  que
[76:25] 
[76:25] contarlas,  ¿no?  Es  tan  importante  como
[76:27] 
[76:27] como  el  marketing  o  como  cualquier  otra
[76:29] 
[76:29] vertical.
[76:30] 
[76:30] Oye,  pues  también  muy  relacionado  con
[76:32] 
[76:32] esto  de  la  previsión  financiera  está  el
[76:34] 
[76:34] tema  de  la  fijación  de  precios.  Y  no  sé
[76:37] 
[76:37] si  conocéis  American  Airlines,  supongo
[76:39] 
[76:39] que  sí,  es  una  aerolínea  muy  importante
[76:40] 
[76:40] en  Estados  Unidos.  sabéis  que  estuvo  a
[76:44] 
[76:44] punto  de  quebrar  y  cuanto  menos  se  les
[76:47] 
[76:47] lió  muchísimo  por  solo  un  tío  al  que  le
[76:51] 
[76:51] ofrecieron  un  deal  que  no  era  nada
[76:53] 
[76:53] bueno.  Alguien  falló  con  las
[76:55] 
[76:55] matemáticas.  ¿Conocéis  esta  historia  o  o
[76:57] 
[76:57] no?
[76:58] 
[76:58] No  lo  contó  Will  un  día.
[77:00] 
[77:00] ¿Te  imaginas?  No  me  jodas.  [risas]
[77:02] 
[77:02] No,  pero  yo  he  dicho,  "Hoy  voy  a  hablar
[77:03] 
[77:03] de  fijar  precios
[77:06] 
[77:06] pero  no  nada
[77:08] 
[77:08] no  tiene  nada  que  ver.  Pero  jugado  con
[77:09] 
[77:09] fuego."  Bueno,  ¿qué  pasó?  ¿Quién  se
[77:10] 
[77:10] equivocó  su  mando?  entiendo  que  alguien
[77:12] 
[77:12] le  ofrecieron  una  membresía  de  por  vida.
[77:14] 
[77:14] Alguien  le  ofrecieron  una  membresía  de
[77:15] 
[77:16] por  vida  en  en  los  años  80  e  digamos  que
[77:20] 
[77:20] American  Airlines  ofrecía  membresías  de
[77:24] 
[77:24] o  un  pago  de  un  billete  de  avión
[77:25] 
[77:25] vitalicio  de  por  vida  para  viajar
[77:27] 
[77:27] siempre  que  quisiera  en  la  compañía  en
[77:30] 
[77:30] primera  clase.
[77:31] 
[77:31] Tengo  una  pregunta,  ¿esto  están
[77:33] 
[77:33] obligados  a  hacerlo  hasta  que  la  empresa
[77:35] 
[77:35] quiebre?  O  sea,  en  el  los  términos  y
[77:36] 
[77:36] condiciones  entiendo  que  no  es  que  no
[77:38] 
[77:38] puedo  quebrar  para  servir  a  este  tío.
[77:40] 
[77:40] No,  no,  si  quiebras  debe  ser  una  una
[77:41] 
[77:41] afinación  de  contrato,  claramente.
[77:43] 
[77:43] Vale.
[77:43] 
[77:43] O  debes  negociar  con  la  persona  de  de
[77:45] 
[77:45] oye,  esto  hay  que
[77:46] 
[77:46] no,  pero  yo  lo  pondría  en  el  temphet
[77:48] 
[77:48] hasta  que  la  empresa  quiebre,  ¿eh?  Si  no
[77:49] 
[77:49] es  como  no  no  voy  a  tener  que  seguir
[77:51] 
[77:51] operando  porque  hay  un  tío.
[77:52] 
[77:52] Es  como  un  bufete.  [risas]  Es  es  como  un
[77:54] 
[77:54] buffet  libre,  tío.  Si  estás  ahí  comiendo
[77:55] 
[77:55] y  se  acaba  todo,  puedes  ser  adiós.
[77:57] 
[77:57] Ya,  mira,  este  pase  de  vuelo  vitalicio
[78:00] 
[78:00] se  lanzó  en  1981,  ¿vale?  Y  hay  algunos
[78:04] 
[78:04] casos,  algunas  historias  curiosas  que
[78:07] 
[78:07] que  aparecieron  a  a  raíz  de  esto.  Vamos
[78:09] 
[78:09] a  a  situarnos  y  poner  un  poco  de
[78:11] 
[78:11] contexto.  En  aquella  en  aquella  época
[78:12] 
[78:12] era  prohibitivo  volar,  era  muy  caro  y
[78:15] 
[78:15] además  los  precios  estaban  muy  regulados
[78:17] 
[78:17] e  y  venían  casi  determinados  por  el
[78:19] 
[78:20] gobierno.  Luego  se  liberalizó  y  todas
[78:22] 
[78:22] las  aerolíneas,  digamos  que  entraron  en
[78:23] 
[78:23] competencia  y  los  precios  fueron
[78:24] 
[78:24] tendiendo  a  a  bajar  poco  a  poco.  A  día
[78:27] 
[78:27] de  hoy  es  muy  barato.
[78:28] 
[78:28] Podías  fumar,
[78:29] 
[78:29] podías  fumar  en  los  aviones,  podías
[78:30] 
[78:30] hacer  podías  hacer  lo  que  quisieras.  Si
[78:32] 
[78:32] pagabas  tirabas
[78:34] 
[78:34] tirabas  a  alguien,  ¿sabes?  Si  querías.
[78:35] 
[78:35] Habría  que  ver  el  precio  comparado  a  día
[78:37] 
[78:37] de  hoy.
[78:37] 
[78:37] Mi  abuelo  me  contaba  en  Soya  que  fumaba
[78:39] 
[78:39] los  puros  en  el  avión.
[78:41] 
[78:41] Pero
[78:41] 
[78:42] imagínate  los  Imagínate  cómo  deba  leer
[78:43] 
[78:43] eso.
[78:44] 
[78:44] Imagínate.  Eh,  bueno,  el  precio  del
[78:46] 
[78:46] billete  de  avión  vitalicio  en  primera
[78:49] 
[78:49] clase  de  por  vida  era  250,000
[78:53] 
[78:53] y  si  querías  sumar  un  acompañante
[78:54] 
[78:54] $50,000  más.  250  250
[78:58] 
[78:58] a  día  de  hoy  son
[78:58] 
[78:58] 250,000  al  cambio  a  día  de  hoy  es  casión
[79:01] 
[79:01] de  dólares  eran  unos  900,000
[79:04] 
[79:04] un  millón  irte  a  Nueva  York  en  business
[79:06] 
[79:06] Bueno,  en  primera  clase  no  sé,  pero  en
[79:07] 
[79:07] business  son  6000  8000  €
[79:10] 
[79:10] Ya,  pero  imagínate  que  tu  curro  es  [ __ ]
[79:13] 
[79:13] aviones  cada  semana.
[79:15] 
[79:15] Yo  hubiera  cogido  la  calculadora,  la
[79:17] 
[79:17] empresa  lo  hubiese  pagado
[79:19] 
[79:19] 1  1981,  o  sea,  vuelos  cada  sem,  o  sea,
[79:22] 
[79:22] no  hay  no  había  tantos  vuelos,
[79:24] 
[79:24] ¿no?  Sí,  ya,  sí,  no,
[79:25] 
[79:25] sí,  en  81  81,  sí,
[79:27] 
[79:27] sí,  pero  no  tantos.  O  sea,  no  con  la
[79:28] 
[79:28] frecuencia,  o  sea,  esto  no  era  como  el
[79:30] 
[79:30] puente  aéreo,  Madrid,  Barcelona  y  un
[79:31] 
[79:31] avión  cada  30  minutos,  o  sea,  y  en
[79:33] 
[79:33] Estados  Unidos  había  vuelos,  pero
[79:34] 
[79:34] tampoco  ni  todos  los  destinos,  los
[79:37] 
[79:37] aviones  tampoco.
[79:38] 
[79:38] Ahora  sobre  papel  suena  bien,  ¿eh?  caja
[79:40] 
[79:40] de  tenías  que  pagar  el  contado.
[79:43] 
[79:43] Hay  que  pagar  al  contado  y  pagabas
[79:44] 
[79:44] tocotó  y  tenías  y  tenías  Entonces,
[79:46] 
[79:46] claro,
[79:47] 
[79:47] ¿qué  es  lo  que  piensa  la  aerolínea?
[79:49] 
[79:49] Dice,  "A  ver,  yo  tengo  un  precio  que
[79:51] 
[79:51] está  prácticamente  tasado  de  del  precio
[79:54] 
[79:54] de  los  de  los  de  los  aviones.  Igual  si
[79:55] 
[79:55] lo  liberalizan  tenderá  la  baja,  con  lo
[79:57] 
[79:57] cual  siempre  va  a  ir  presionando  abajo
[79:59] 
[79:59] porque  tengo  que  ofrecer  un  precio  que
[80:00] 
[80:00] sea  competitivo  con  el  resto  de
[80:01] 
[80:01] aerolíneas.
[80:03] 
[80:03] ¿Qué  cosas  hay  que  tener  en  cuenta  para
[80:04] 
[80:04] determinar  cuánto  es  el  precio  razonable
[80:06] 
[80:06] que  que  ponerle  a  este  billete?
[80:07] 
[80:07] expectativa  de  viajes  y  coste  de  esos
[80:10] 
[80:10] viajes
[80:10] 
[80:10] y  y  el  coste  de  oportunidad  que  te  va  a
[80:13] 
[80:13] coste  de  los  viajes  y  el  coste  el  coste
[80:15] 
[80:15] de  oportunidad  porque  al  final  es  vale
[80:18] 
[80:18] si  yo  como  aerolínea  ya  estoy  fletando
[80:20] 
[80:20] un  avión  para  hacer  la  ruta  de  Nueva
[80:22] 
[80:22] York  a  Los  Ángeles,  me  lo  invento  y  y
[80:25] 
[80:25] demás,  ¿qué  me  cuesta  llevar  un  pasajero
[80:27] 
[80:27] más  en  ese  avión  que  ya  lo  he  cargado  de
[80:28] 
[80:28] combustible  y  lo  he  cargado  de  personas?
[80:31] 
[80:31] Porque  en  ese  momento  no  vendían  todos
[80:32] 
[80:32] los  todos  los  pasajes,  ninguna  los
[80:34] 
[80:34] aviones  no  iban  al  al  100%.
[80:36] 
[80:36] Tengo  asientos  libres,  con  lo  cual
[80:37] 
[80:37] cojonudo,  pues  mira,  vendo  algunos
[80:39] 
[80:39] algunos  billetes  de  estos  vitalicios  y
[80:41] 
[80:41] si  es  preciso,  pues  meto  uno.  El  coste
[80:43] 
[80:43] marginal,  digamos  que  tendente  a  cero.
[80:45] 
[80:45] Es  es  lo  que  pensó  la  aerolínea  y  pensó
[80:47] 
[80:47] también  de,  "Vale,  y  el  coste  de
[80:49] 
[80:49] oportunidad  verdaderamente  es,  vale,  ese
[80:51] 
[80:52] billete  lo  estoy  dejando  de  vender,  pero
[80:54] 
[80:54] si  no  estaba  haciendo  soldout  ahora
[80:56] 
[80:56] mismo  de  mis  viajes,  tampoco  tampoco  eh
[80:59] 
[80:59] tampoco  aparece  ahí,  ¿no?
[81:00] 
[81:00] Correcto.  Vale,  ese  fue  su  razonamiento.
[81:03] 
[81:03] Vendieron  esto  y  claro,  hay  algunas
[81:05] 
[81:05] historias  como  el  de  un  señor  que  se
[81:09] 
[81:09] ¿Cuánta  gente  lo  compró?
[81:10] 
[81:10] No  recuerdo  exactamente  cuánta  cuánta
[81:12] 
[81:12] gente  lo  cobró.  No,  no  demasiados,  pero
[81:14] 
[81:14] uno  de  ellos  eh  se  llama  Steve  Ronstein.
[81:17] 
[81:17] Ojo,  ojo,  pero  espera,  o  sea,  es  heavy.
[81:19] 
[81:19] Si  100  personas  lo  pillan,  son  100  kg.
[81:22] 
[81:22] Sí,  sí.  No,  no  lo  pillaron  tantos.  No  sé
[81:23] 
[81:23] si  fueron  10  billetes,  o  sea,  o  sea,  no,
[81:25] 
[81:25] no  era  no  eran  muchísimos.  era  una
[81:26] 
[81:26] campaña  de  marketing  simplemente  pues
[81:28] 
[81:28] eso,  para  hacer  caja  con  con  algo
[81:30] 
[81:30] desperdiciado  porque  en  ese  momento  ya
[81:32] 
[81:32] no  le  costaba  nada,  tenía  huecos  en  la
[81:33] 
[81:33] en  los
[81:35] 
[81:35] coste  marginal  era  el  el  peso  del  del
[81:39] 
[81:39] tripulante
[81:40] 
[81:40] era  era  eran  despreciable.  Bueno,  Steve
[81:42] 
[81:42] Ronstein  viajó  10,000  veces
[81:47] 
[81:47] utilizando  su  bono  vitalicio  en  primera
[81:49] 
[81:49] clase  en  American  Airlines.
[81:51] 
[81:52] No  puede  ser.  O  sea,  vale,  10,000  veces
[81:54] 
[81:54] para  que  os  hagáis  una  idea,  es  como  si
[81:56] 
[81:56] eh  vosotros  en  vuestra  vida  viajarais
[81:59] 
[81:59] una  vez  cada  tres  días  y  con  eso  haríais
[82:02] 
[82:02] la  mitad  de  vuelos  que  hizo  este  señor.
[82:03] 
[82:03] O  sea,  este  señor  básicamente  se
[82:05] 
[82:05] levantaba,  desayunaba  en  Nueva  York,  eh
[82:07] 
[82:07] cenaba  en  Los  Ángeles,  luego  se  iba  a
[82:09] 
[82:09] dormir  a  Tokio  y  claro,  todo  esto  en
[82:11] 
[82:11] primera  clase,  [risas]
[82:12] 
[82:12] ¿sabes?
[82:14] 
[82:14] En  2008  la  Aerolivia  dijo,  "Ya,  se
[82:17] 
[82:17] acabó."  Entonces  le  le  cerró  le  cerró  la
[82:20] 
[82:20] cuenta.
[82:20] 
[82:20] No,  pero  ¿cómo  van  a  poder  hacerlo?
[82:21] 
[82:22] fueron  a  juicio  y  y  lo  ganaron
[82:24] 
[82:24] porque  porque  dijo  este  este  señor  está
[82:26] 
[82:26] haciendo  un  exploit  clarísimo  de  la
[82:29] 
[82:29] pero  no  había  tens.  ¿Cómo  lo  puedo  haber
[82:30] 
[82:30] ganado?
[82:31] 
[82:31] Lo  ganaron  porque  dijeron  que  era
[82:33] 
[82:33] abusivo.
[82:33] 
[82:33] Fuerza  mayor,  tío.  O  sea,  [risas]  o  sea,
[82:35] 
[82:35] no,  cuando  saqué  esta  oferta  no  me
[82:37] 
[82:37] imaginaba  que  un  [ __ ]  loco  viajaría  cada
[82:39] 
[82:39] día  a  vivir  en  el  avión.
[82:41] 
[82:41] Es  como  si  abres  un  buffet  y  de  repente
[82:43] 
[82:43] dices,  "Uno  está  comiendo  demasiado."
[82:45] 
[82:45] Pues,
[82:45] 
[82:45] pero  qué  salvajada  es  esta.  Y  encima  que
[82:47] 
[82:47] se  lo  quitan.  O  sea,  una  cosa  es  que  le
[82:48] 
[82:49] digan,  "Relájate,  uno  al  uno  a  la
[82:51] 
[82:51] semana."
[82:51] 
[82:51] Puent,  puedo  entender  al  juez.  Puedo
[82:52] 
[82:52] entender  al  juez,
[82:53] 
[82:53] pero  quitárselo.
[82:54] 
[82:54] O  sea,  piensa  que,  bueno,  de  hecho,
[82:56] 
[82:56] suele  ser  cuando  la  empresa  abusa  del
[82:57] 
[82:57] consumidor.  En  este  caso  es  un  es  se
[82:59] 
[82:59] invierte.  El  consumidor  abusa  de  la
[83:01] 
[83:01] empresa.
[83:02] 
[83:02] El  precio  de  los  billetes  de  este  hombre
[83:05] 
[83:05] sube  de  los  21  millones  de  dólares.
[83:07] 
[83:07] [risas]
[83:09] 
[83:09] Es  un  poco  es  un  poco  abusivo.  Hay  otro
[83:11] 
[83:11] que  es  Tom  Stoker  que  lo  que  ha  hecho  es
[83:14] 
[83:14] acumulado  38  millones  de  millas  por  las
[83:17] 
[83:17] que  no  ha  pagado  porque  claro,  el
[83:18] 
[83:18] billete  era  gratis.  Entonces  luego  ha
[83:20] 
[83:20] ido  con  esas  38  millones  de  millas  y  ha
[83:22] 
[83:22] dicho,  "Oye,  tengo  este  programa  de
[83:23] 
[83:23] fidelización.  Entonces,  aquí  por  no  sé
[83:25] 
[83:25] cuántas  millas  me  das  un  coche  aquí,  me
[83:27] 
[83:27] das  unas  vacaciones  aquí,  tal."  Eso,  eso
[83:29] 
[83:29] no  lo  tuvieron  en  cuenta,
[83:30] 
[83:30] ¿no?  Porque  porque  era  1981,  no  existían
[83:33] 
[83:33] estos  programas  de  fidelización.
[83:34] 
[83:34] Pero  cuando  sacaron  los  programas  de
[83:35] 
[83:35] fidelización  dijeron,  "Excepto  los
[83:37] 
[83:37] tarados  del
[83:38] 
[83:38] los  abogados,  ¿no?
[83:39] 
[83:39] Alguien  alguien  alguien  no  hizo  ahí  su
[83:41] 
[83:41] trabajo."  Entonces,  claro,
[83:42] 
[83:42] esto  que  hablábamos  inicialmente  de  el
[83:44] 
[83:44] coste  el  coste  marginal  que  que  tiene,
[83:48] 
[83:48] claro,  inicialmente  no  era  tan  elevado,
[83:50] 
[83:50] pero  ahora  los  vuelos  son  más  largos,
[83:52] 
[83:52] por  lo  tanto  hay  que  servir  varios
[83:53] 
[83:53] varios  turnos  de  comidas.  Las  comidas
[83:55] 
[83:55] son  mucho  mejores  que  las  que  había
[83:57] 
[83:57] anteriormente,  aunque  fuese  primera
[83:58] 
[83:58] clase.  Han  mejorado  muchísimo  las
[83:59] 
[84:00] comidas,  incluso  en  clase  turista,  con
[84:01] 
[84:01] lo  cual  en  primera  clase  es  casi  como  de
[84:03] 
[84:03] de  mesa  y  mantel  la  la  comida  que  te  dan
[84:05] 
[84:05] te  dan  con  con  menú  y  a  veces  diseñado
[84:07] 
[84:07] incluso  por  un  chef.  Entonces,  todo  eso
[84:09] 
[84:09] son  costes  adicionales  que  antes  no  se
[84:11] 
[84:11] tenían  en  cuenta  y  que  ahora  sí  el
[84:12] 
[84:12] petróleo  ha  subido,  tal.  Entonces,
[84:14] 
[84:14] se  les  ha  se  les  ha  [ __ ]  el  business.
[84:15] 
[84:15] Es  que  tú  piensas  que  si  para  mí  ya  es
[84:17] 
[84:17] difícil  planificar  a  uno  o  dos  años
[84:18] 
[84:18] vistas,  si  yo  vendo  algo  vitalicio,  no
[84:20] 
[84:20] me  puedo  anticipar  a  lo  que  va  a  pasar
[84:21] 
[84:21] de  aquí  10,  20,  30  años  si  la  industria
[84:23] 
[84:23] cambia.  me  puede  jugar  una  mala  pasada,
[84:25] 
[84:25] que  es  lo  que  le  ha  pasado  a  Bueno,  si
[84:26] 
[84:26] el  se  cambia  y  algún  [ __ ]  loco  que  viaje
[84:28] 
[84:28] cada  día.
[84:29] 
[84:29] El  coste  de  oportunidad  ha  cambiado
[84:30] 
[84:30] también  porque  ahora  ya  las  empresas,
[84:32] 
[84:32] las  aerolíneas  están  muy  optimizadas  y
[84:34] 
[84:34] suelen  ir  bastante  llenos  los  aviones.  O
[84:36] 
[84:36] sea,  que  es  muy  frecuente  que  te  digan,
[84:37] 
[84:37] "Oye,  el  avión  viene  lleno.  Si  quieres
[84:39] 
[84:39] facturar  tu  equipaje  de  mano,  eh,
[84:41] 
[84:41] avísanos  si  lo  hacemos  gratis."  O  sea,
[84:42] 
[84:43] es  lo  habitual.  Igualmente  también  en  en
[84:44] 
[84:44] este  tipo  de  servicios  vitalicios,  yo
[84:46] 
[84:46] soy  partidario  de  que  en  terms  sheet  es
[84:49] 
[84:49] especificar  una  cláusula  de  rescisión
[84:50] 
[84:50] unilateral  por  parte  de  la  empresa.  Oye,
[84:52] 
[84:52] yo  me  pagas  esto,  pero  si  yo  quiero  te
[84:55] 
[84:55] devuelvo  todo  el  dinero  o  el  80%  del
[84:57] 
[84:57] dinero  y  te  restindo  el  contrato.  O  sea,
[84:59] 
[84:59] esto  creo  que  sí  que  es  importante
[85:01] 
[85:01] tenerlo  presente.  Hay  una  cosa,  eh,  eso
[85:03] 
[85:03] eso  es  es  muy  cierto  y  yo  creo  que  no  lo
[85:06] 
[85:06] hicieron  porque  por  marketing  pues  en
[85:08] 
[85:08] ese  momento  dijeron,  "Bueno,  tiramos  con
[85:09] 
[85:09] esto  y  es  una  manera  muy  sencilla  de
[85:11] 
[85:11] hacerte  con  caja  rápido.
[85:13] 
[85:13] Em  pero  otra  cosa  que  no  tuvieron  en
[85:16] 
[85:16] cuenta  es  no  solo  ya  la  potencial
[85:19] 
[85:19] demanda  eh  eh  demanda,  quiero  decir,
[85:21] 
[85:21] demanda  de  servicios,  ¿no?,  que  que  iban
[85:22] 
[85:22] a  hacer  estas  personas  con  el  con  el
[85:24] 
[85:24] bono  vitalicio,  sino  también  la
[85:25] 
[85:25] expansión  de  la  oferta  que  que  habría
[85:27] 
[85:27] que  en  ese  en  ese  momento  habría  muchas
[85:30] 
[85:30] menos  rutas  de  las  que  hay  hoy  en  día.
[85:32] 
[85:32] donde  donde  puede  acogerse  a  20,000
[85:34] 
[85:34] cosas.  Seguro  que  con  los  partners  de
[85:35] 
[85:35] American  Airlines,  a  lo  mejor  el  tío
[85:37] 
[85:37] quiere  volar  a  a  un  sitio  donde  no  vuela
[85:38] 
[85:38] directamente  American  Airlines,  pero  es
[85:40] 
[85:40] un  avión  operado  por  otra  compañía  y
[85:43] 
[85:43] América  entre  las  aerolíneas  luego  se  se
[85:44] 
[85:44] va  compensando,  con  lo  cual  se  les  lió
[85:46] 
[85:46] muchísimo.  Pero  quería  traer  este  este
[85:48] 
[85:48] tema  aquí  porque  el  tema  de  la  fijación
[85:50] 
[85:50] de  precios  cuando  se  ofrece  un  pack  de
[85:52] 
[85:52] todo  incluido  o  vitalicio  tiene  estos
[85:55] 
[85:55] problemas  y  cuesta  mucho  determinar
[85:57] 
[85:57] determinar  estos  precios  y  y  lo  lo  he
[86:00] 
[86:00] visto  pues  por  ejemplo  con  ofertas  en
[86:02] 
[86:02] productos  digitales  que  que  tú  tienes
[86:03] 
[86:03] más  más  trillados  EUGE  de  estas  ofertas
[86:06] 
[86:06] que  van  a  venir  ahora  por  Black  Friday
[86:08] 
[86:08] incluyen  muchas  cosas  de  oye  y  tienes
[86:10] 
[86:10] todo  esto  incluido  de  de  por  vida  o  para
[86:12] 
[86:12] siempre  y  demás,  pero  claro,  con  la
[86:13] 
[86:13] diferencia  de  que  aquí  el  producto  el
[86:15] 
[86:15] coste  marginal  que  tiene  ya  no  es  tener
[86:18] 
[86:18] a  un  tío  sentado  en  es  cero,  o  sea,  es
[86:20] 
[86:20] prácticamente  la  memoria  que  te  ocupe,
[86:22] 
[86:22] ¿no?  Ni  siquiera  tengo  un  en  la  oferta
[86:25] 
[86:25] de  Black  Friday  de  este  año  tenemos  eh
[86:27] 
[86:27] líder  sumaris  de  por  vida.
[86:29] 
[86:29] Eso  es  que  lo lo  vi  lo  vi  cuando  vi  es
[86:31] 
[86:31] una  membresía,  pero  el  coste  marginal  y
[86:34] 
[86:34] el  coste  el  coste  marginal  y  de
[86:36] 
[86:36] oportunidad  para  mí  sigue  siendo  cero.
[86:38] 
[86:38] Ese  es  el  tema,  que  hay  que  calcular  el
[86:40] 
[86:40] coste  marginal  y  el  coste  de
[86:42] 
[86:42] oportunidad.  Es  decir,  vale,  primero,
[86:44] 
[86:44] ¿cuánto  te  va  a  costar  dar  un  delivery
[86:46] 
[86:46] de  cada  del  servicio  cada  vez  que  te  lo
[86:47] 
[86:47] soliciten  porque  lo  estás  prometiendo
[86:49] 
[86:49] vitaliciente?  Eso.  Punto  uno.  Y  punto
[86:51] 
[86:51] dos,  ¿cuánto  cuánto  vas  a  dejar  de
[86:54] 
[86:54] vender  a  futuro  porque  ya  se  lo  has  dado
[86:56] 
[86:56] gratis  a  una  a  unas  personas?  Entonces,
[86:58] 
[86:58] son  las  dos  cosas  que  hay  que  ponderar.
[86:59] 
[86:59] y  también  el  riesgo  de  desviación  en  el
[87:01] 
[87:01] sentido  de  que  un  ticket  de  $250,000
[87:04] 
[87:04] quien  te  lo  compra  es  que  ha  estudiado
[87:06] 
[87:06] muy  bien  la  oferta  y  ha  ha  valorado  que
[87:08] 
[87:08] le  interesa.
[87:09] 
[87:09] Entonces,  no  tendrás  unos  que  van  mucho
[87:12] 
[87:12] y  unos  que  van  a  ir  poco  porque  todo  el
[87:14] 
[87:14] mundo  que  ha  comprado  $50,000
[87:16] 
[87:17] lo  tiene  claro  que  lo  va  a  usar  mucho
[87:18] 
[87:18] porque  no  es  [ __ ]  En  cambio  con
[87:20] 
[87:20] tickets  más  pequeños,
[87:21] 
[87:21] pero  aunque  no  lo  hubiera  eh  pensado,  lo
[87:24] 
[87:24] va  a  hacer,
[87:25] 
[87:25] es  decir,  su  comportamiento  va  a  cambiar
[87:27] 
[87:27] después  de  la  compra
[87:28] 
[87:28] porque  el  volumen  de  inversión  es  alto.
[87:29] 
[87:29] Pero,  por  ejemplo,  pensar  en  un
[87:30] 
[87:30] gimnasio.  En  un  gimnasio  hay  algún  algún
[87:34] 
[87:34] usuario  que  va  todos  los  días  dos  veces,
[87:36] 
[87:36] que  ese  tío  le  sale  la  sesión  de
[87:38] 
[87:38] gimnasio  a  50  céntimos.  El  gimnasio
[87:40] 
[87:40] pierde  dinero,  pero  tiene  100  como  yo,
[87:43] 
[87:43] que  no  va.  Entonces,  claro,  puedes
[87:45] 
[87:45] compensar  el  abuso  de  algunos,  entre
[87:47] 
[87:47] comillas,  con  la  infraautorización  de  de
[87:49] 
[87:49] los  otros,  pero  en  este  caso,  como  el
[87:51] 
[87:51] ticket  es  tan  grande,  no  vas  a  tener
[87:53] 
[87:53] gente  que  pague  eso  y  no  utilice  los
[87:55] 
[87:55] vuelos.
[87:55] 
[87:55] Te  digo  una  cosa,  eh,  es  muy  buen  punto
[87:57] 
[87:57] este  que  este  que  comentas.  Eh,  también
[87:59] 
[87:59] quería  hablar  un  poco  sobre  ello  y  creo
[88:01] 
[88:01] que  no  depende  tanto  del  precio  y  te
[88:02] 
[88:02] pongo  un  ejemplo  muy  claro,  fiestas  de
[88:04] 
[88:04] de  año  nuevo  o  de  o  de  noche  vieja  que
[88:07] 
[88:07] normalmente  tienes  diferentes  escalas  de
[88:08] 
[88:08] precios  cuando  cuando  las  compras,  la
[88:10] 
[88:10] entrada,  entrada  más  una,  dos,  tres
[88:12] 
[88:12] consumiciones  o  entrada  con  barra  libre,
[88:15] 
[88:15] no,  no  son  precios  tampoco  prohibitivos
[88:17] 
[88:17] normalmente  el  hecho  el  hecho  de  de  que
[88:19] 
[88:19] optes  por  una  por  otra,  pero  tu
[88:21] 
[88:21] comportamiento  cambia  si  te  compras  la
[88:23] 
[88:23] de  barra  libre  que  si  te  compras  la  de
[88:24] 
[88:24] la  de  dos  copas  y  tú  sabes  perfectamente
[88:27] 
[88:27] porque  haces  el  cálculo  y  dices,  "Vale,
[88:28] 
[88:28] Vale,  a  partir  de  cuatro  copas  salgo
[88:30] 
[88:30] ganando  con  la  de  barra  libre.  Entonces,
[88:32] 
[88:32] si  tú  vas  a  la  de  barra  libre,  tú  ya
[88:34] 
[88:34] sabes  que  te  vas  a  tomar  más  de  cuatro
[88:35] 
[88:35] copas.
[88:36] 
[88:36] Sí,
[88:37] 
[88:37] porque  si  no  te  comprarías  solo  la  de
[88:38] 
[88:38] tres  consumiciones  o  la  o  la  o  la  de  dos
[88:40] 
[88:40] consumiciones,  la  que  te  ofrezcan.
[88:42] 
[88:42] Sí,  sí,  pero  creo  que  eso  es  una
[88:44] 
[88:44] decisión  que  es  una  noche.  Es  decir,  mi
[88:46] 
[88:46] mi  capacidad  de  planificación  de  una
[88:48] 
[88:48] noche  es  es  muy  inmediata.  O  sea,  yo  sé
[88:50] 
[88:50] que  esta  noche  voy  a  beber  más  de  tres
[88:52] 
[88:52] copas,  entonces  pago  la  barra  libre.
[88:53] 
[88:53] Pero  si  sabes  que  eres  un  bebedor
[88:54] 
[88:54] asiduo,
[88:55] 
[88:55] claro.  Entonces  es  el  mismo  ejercicio  eh
[88:57] 
[88:57] de  esto  es  todo  incluido,  hoteles
[88:59] 
[88:59] también  que  te  ponen  el  el  este  media
[89:01] 
[89:01] pensión,  pensión  completa,  todo  es  son
[89:03] 
[89:03] ejercicios  que  con  negocios  digitales
[89:06] 
[89:06] también  se  hacen  muchas  veces  estas
[89:07] 
[89:07] estrategias  de  precios  porque  es  muy
[89:09] 
[89:09] goloso,  es  muy  suculento  decir,  [ __ ]
[89:10] 
[89:10] ingreso  mucho  dinero  muy  rápido  y  puedan
[89:13] 
[89:13] ocurrir  los  problemas  cash  hacia
[89:15] 
[89:15] delante,
[89:15] 
[89:15] pero  luego  tienes  que  dar  el  delivery
[89:17] 
[89:17] y  muchas  veces  infracalculas  la  demanda
[89:20] 
[89:20] de  ese  delivery.  Si  el  delivery  es  puro
[89:22] 
[89:22] digital,  te  puedes  permitir  hacer  esto
[89:24] 
[89:24] porque  avanzas  el  cash  hacia  delante  y
[89:27] 
[89:27] como  bien  dice  Mark  en  los  términos  de
[89:28] 
[89:28] esa  oferta  es  si  esta  empresa  cierra
[89:31] 
[89:31] cierra,  que  es  el  único  riesgo  que
[89:32] 
[89:32] puedes  tener.  Luego  esto  lo  he  visto
[89:34] 
[89:34] mucho  en  empresas  de  software,  pero
[89:36] 
[89:36] también  hay  que  tener  muy  hay  que  tener
[89:37] 
[89:37] mucha  conciencia  sobre  cuál  es  tu
[89:38] 
[89:39] estrategia  general.  Por  ejemplo,  hay
[89:40] 
[89:40] empresas  de  software  que  ahora  nosotros
[89:42] 
[89:42] estamos  contratando  para  hacer  la  nueva
[89:44] 
[89:44] web  eh  de  Emprenda  Aprendiendo  y  son
[89:46] 
[89:46] como  plugins  de  WordPress  que  te
[89:48] 
[89:48] permiten  pagar  mensual,  anual  o  un  solo
[89:51] 
[89:51] pago.  Entonces  el  un  solo  pago  a  lo
[89:54] 
[89:54] mejor  es  un  40%  más  caro  que  el  anual.
[89:59] 
[89:59] Entonces  han  generado  un  no  brainer  de
[90:02] 
[90:02] cojo  la  cojo  el  de  por  vida.
[90:04] 
[90:04] Hombre,  mi  negocio  va  a  estar  de  por
[90:05] 
[90:05] vida.  ¿Cómo  no?
[90:06] 
[90:06] Claro,  no.  O  sea,  tú  haces  el  cálculo  y
[90:08] 
[90:08] el  descuento  de  cuánto  es.  Si  si  son  500
[90:09] 
[90:10] €  al  año  y  el  anual  son  700,  dices,  "Me
[90:12] 
[90:12] estoy  ahorrando."
[90:13] 
[90:13] ¿Cómo  me  compro  el  local  o  lo  alquilo?
[90:17] 
[90:17] Sí,  pero  luego  luego  suelen  venir  estas
[90:19] 
[90:19] estas  [ __ ]  vienen  con  asterisco  y  es
[90:20] 
[90:20] que  a  partir  de  los  3  años  ya  no  damos
[90:22] 
[90:22] soporte  o  ya  no  tienes  actualizaciones.
[90:24] 
[90:24] En  este  caso  no,  porque  es  puro  digital.
[90:26] 
[90:26] Ya,  ya,  ya.
[90:26] 
[90:26] Entonces  les  da  igual.  Y  lo  que  yo  creo
[90:28] 
[90:28] que  hay  que  calcular  ahí  muy  bien  es
[90:29] 
[90:29] cuál  es  tu  lifetime  value.  Es  decir,
[90:32] 
[90:32] en  la  mayoría  de  suscripciones  que  son,
[90:34] 
[90:34] por  ejemplo,  de  contenidos,  el  lifetime
[90:37] 
[90:37] value  son  6  meses.  Es  decir,  que  la
[90:40] 
[90:40] gente  que  paga  el  precio  mensual  se
[90:43] 
[90:43] queda  de  media  6  meses.  Entonces  tiene
[90:46] 
[90:46] mucho  sentido  hacer  algo  muy  suculento,
[90:48] 
[90:48] que  incluso  sea  un  30%  más  caro  que  lo
[90:51] 
[90:51] que  estás  dando  de  membresía  anual
[90:53] 
[90:53] porque  quitas  ese  la  gente  no  quiere
[90:57] 
[90:57] comprar  membresías,  entonces  se  vende
[91:00] 
[91:00] mucho  mejor  el  de  por  vida  y  consigues
[91:04] 
[91:04] generar  más  por  cada  cliente.  Incluso
[91:06] 
[91:06] hay  un  tío  que  lo  que  hizo  es,  él  tiene
[91:10] 
[91:10] una  agencia  de  SEO  y  empezó  a  comprar
[91:12] 
[91:12] softwares  de  SEO  y  los  empezó  a  dar
[91:15] 
[91:15] gratis.
[91:17] 
[91:17] Entonces,  su  estructura  de  precio
[91:18] 
[91:18] directamente  es  elimino  la  barra  de
[91:19] 
[91:19] entrada,  consigo  los  clientes,  consigo
[91:22] 
[91:22] Goodwill  y  yo  monetizo  a  las  grandes
[91:24] 
[91:24] empresas  que  usan  ese  software  con  la
[91:26] 
[91:26] agencia.  O  sea,  todo  al  final  tiene  que
[91:28] 
[91:28] ver  con  tu  estructura  de  dónde  estás
[91:30] 
[91:30] monetizando,  pero  el  valor  es  fluido.  Es
[91:32] 
[91:32] decir,  tú  puedes  generar  valor  en  todas
[91:34] 
[91:34] las  capas
[91:35] 
[91:35] y  monetizar  solo  las  que  te  interesen.
[91:37] 
[91:37] Gran  parte  de  la  [ __ ]  de  American
[91:38] 
[91:38] Airlines  aquí  fue  que  al  incluir  todo  lo
[91:42] 
[91:42] que  es  el  billete  de  primera,  pierdes
[91:45] 
[91:45] cualquier  clase  de  oportunidad  de  de
[91:46] 
[91:46] hacer  ninguna  ninguna  suerte  de  apel  que
[91:48] 
[91:48] que  podrías  hacer  teniendo  al  tipo
[91:50] 
[91:50] sentado  en  el  en  el  avión.  Es  decir,
[91:52] 
[91:52] podrías  decirle,  "Oye,  el  asiento  es
[91:54] 
[91:54] gratis,  pero  el  equipaje  no."  por
[91:55] 
[91:55] ejemplo,  o  el  la  comida,  ¿no?  Entonces,
[91:58] 
[91:58] ponerle  un  roce,
[91:59] 
[91:59] te  le  puedes  poner  un  un  pequeño  copago
[92:01] 
[92:01] que  te  mitigaría  mucho  de  esto  porque
[92:04] 
[92:04] porque  ya  dices,  bueno,  por  lo  menos
[92:06] 
[92:06] tengo  al  cliente  que  lo  voy  a  tener
[92:07] 
[92:07] sentado  en  mis  aviones,  ya  le  venderé
[92:09] 
[92:09] otras  cosas,  pero  tal  y  como  estaba
[92:11] 
[92:11] estructurado  el  billete,  poco  menos  que
[92:13] 
[92:13] los  rascas  estos  benéficos  que  te
[92:14] 
[92:14] ofrecen  en  los  aviones  y  y  y  poco  más  le
[92:16] 
[92:16] podrían  ofrecer.
[92:18] 
[92:18] Esto  lo  hizo  también  McDonald's,  pero
[92:20] 
[92:20] ellos  eligieron  a  quién  dárselo,  ¿eh?  Y
[92:22] 
[92:22] no  fue  para  todo  el  mundo  y  gente  como
[92:24] 
[92:24] Bill  Gates  tienen  su  tarjetita  que  puede
[92:26] 
[92:26] ir  a  comer  gratis  en  cualquier
[92:27] 
[92:27] McDonald's  de  por  vida.  Una  tarjeta  de
[92:30] 
[92:30] tuvo  que  pagar  o  se  lo  regalaron.
[92:31] 
[92:31] No,  se  lo  dieron  como  miembro
[92:33] 
[92:33] honorífico.
[92:33] 
[92:33] Honorífico.
[92:34] 
[92:34] Y  Warren  Buffett  no  tiene  eso.
[92:35] 
[92:35] Warren  Buffett  ya  no  hace  ni  la  carta  de
[92:37] 
[92:37] anual.
[92:38] 
[92:38] Pero  pero  tú  piensas  piensa  el  coste  el
[92:40] 
[92:40] coste  de  oportunidad  y  el  coste  real,
[92:42] 
[92:42] ¿no?  Al  final,
[92:42] 
[92:43] de  hecho  creo  que  sí,  ¿eh?
[92:44] 
[92:44] Yo  creo  que  sí  va  a  comer.
[92:46] 
[92:46] ¿Qué  puede  costar  un  menú  de  McDonald's?
[92:48] 
[92:48] 5  €  de  coste.  Pongamos.
[92:49] 
[92:49] Bueno,  ya  más,  ¿eh?  Y  qué  y  qué  cuesta
[92:52] 
[92:52] que  salga  Bill  Gates  con  su  pavos,
[92:54] 
[92:54] [risas]
[92:55] 
[92:55] ¿no?  Pero  de  coste  de  producción  porque
[92:56] 
[92:57] al  final  es  es  el  coste  que  tienen,
[92:58] 
[92:58] por  así  decirlo,  de  de  esta  oferta,  ¿no?
[93:01] 
[93:01] 5  €  por  365  días,  ¿qué  son?
[93:04] 
[93:04] Que  no  va  a  ir  todos  los  días
[93:04] 
[93:04] 1500  €  al  año.
[93:06] 
[93:06] Tener  a  habilidad.
[93:07] 
[93:07] Bueno,  eso  eso  penso  los  de  American
[93:08] 
[93:08] Airlines,  nadie  va  a  volar  todos  los
[93:10] 
[93:10] días,  tal,  y  luego  tienes  mercenar.
[93:12] 
[93:12] Hay  una  diferencia  que  es  o  regalárselo
[93:14] 
[93:14] o  hacérselo  pagar,  porque  si  yo  pago  voy
[93:16] 
[93:16] todos  los  días.  [risas]
[93:17] 
[93:17] Si  me  lo  regalan  digo,  "Bueno,  ya  iré."
[93:18] 
[93:18] Imagínate  que  hay  un  ecatombe  y  la
[93:20] 
[93:20] comida  es  super  escasa  y  comer  en
[93:22] 
[93:22] McDonald's  es  carísimo.  Entonces  ahí
[93:23] 
[93:23] tenía  un  problema,  pero  claro,  es  un
[93:25] 
[93:25] escenario  loco,  ¿no?  No  sé,  son  son
[93:28] 
[93:28] estrategias  muy  agresivas  y  y  nada,
[93:30] 
[93:31] simplemente  quería  traer  el  tema  de  la
[93:32] 
[93:32] curiosidad  porque  me  llamó  mucho  la
[93:34] 
[93:34] atención  de  de  claro,  tú  haces  una
[93:35] 
[93:35] oferta  pensando  el  comportamiento
[93:37] 
[93:37] racional  de  la  gente,  pero  claro,  cuando
[93:38] 
[93:38] pagas  tanto  dinero  es  que
[93:40] 
[93:40] pero  aquí  la  moraleja  es  no  hacer,  o
[93:42] 
[93:42] sea,  no  quedarse  al  margen  de  esto,  sino
[93:45] 
[93:45] incorporarlo  bien.  Como  tú  bien  dices,
[93:46] 
[93:47] si  llegan  a  hacer  un  copago,  esto
[93:48] 
[93:48] hubiera  sido
[93:49] 
[93:49] Claro,  brutal,
[93:49] 
[93:49] superrentable,  porque  minimizas,  la
[93:52] 
[93:52] gente  ya  no  piensa,  voy  gratis  100%,
[93:54] 
[93:54] sino  vale,  tendré  que  pagar,  pues  quizá
[93:56] 
[93:56] no  hago  10,000  [ __ ]  viajes.
[93:58] 
[93:58] Claro,  [risas]
[93:59] 
[93:59] hago  2000.
[94:01] 
[94:01] Sí,  sí.  No,  y  además  que  qué  pereza,
[94:02] 
[94:02] ¿eh?  Pero  estando  cuentas,  digo,  [risas]
[94:05] 
[94:05] yo  es  que  no  tendría  casa,  duermo  en  el
[94:08] 
[94:08] Yo  viviría  en  aviones,  ¿sabes?  De
[94:10] 
[94:10] checaría  al  mostrador  de  a  ver  de  cuál
[94:12] 
[94:12] es  el  siguiente  destino  y  ya  está.  Pero
[94:14] 
[94:14] pero  sí,  sí,  una  historia  un  poco  un
[94:16] 
[94:16] poco  rara.
[94:17] 
[94:17] Y  ahora  mi  parte  sobre  cómo  fijar
[94:18] 
[94:18] precios.  Esto  ocurre  porque  aquí,  por
[94:20] 
[94:20] ejemplo,  Mark  sabemos  que  es  la  leche
[94:22] 
[94:22] negociando,  pero  hay  gente  como  yo  que
[94:24] 
[94:24] tiene  una  fricción  muy  grande  cuando  vas
[94:26] 
[94:26] a  negociar.  Por  ejemplo,  si  me  viene
[94:28] 
[94:28] alguien  para  preguntarme  cuánto  vale  mi
[94:31] 
[94:31] iPhone,  que  me  lo  he  cambiado  y  se  lo
[94:32] 
[94:32] quiero  dar  o  por  cuánto  se  lo  vendo,  le
[94:34] 
[94:34] voy  a  decir,  "No  sé,  cuánto  me  das."  Tú
[94:36] 
[94:36] igual  dirías,  "No,  voy  a  decir  un  precio
[94:38] 
[94:38] muy  alto  para  luego  empezar  a  negociar."
[94:39] 
[94:39] Hay  gente  que  negocia  en  cualquier  sitio
[94:41] 
[94:41] porque  disfruta  negociando  y  regate
[94:44] 
[94:44] vosotros  cómo  sois.
[94:46] 
[94:46] Venderle  el  coche  no  fue  una  buena  idea.
[94:48] 
[94:48] No  fue  ni  una  buena  idea  para  nada.  Yo
[94:50] 
[94:50] pasé  fatal.  Y
[94:51] 
[94:51] tú  ahí  sacaste  todas  tus  armas  de
[94:52] 
[94:52] negociación.
[94:53] 
[94:53] No,  en  este  caso  solo  hubo  una  hubo  una
[94:54] 
[94:54] manipulación  muy  clara  que  aparte
[94:56] 
[94:56] utilizar  toda  la  audiencia  [risas]  de
[94:57] 
[94:57] Spicy  para  manipulotar  votarlo  en  el
[94:59] 
[94:59] podcast.  Aquí  caba  decir  una  cosa,  yo  no
[95:01] 
[95:01] le  no  le  he  ofrecido  el  precio  porque
[95:02] 
[95:02] negociar  a  un  amigo  no  me  gusta,  o  sea,
[95:04] 
[95:04] cero.
[95:05] 
[95:05] Excepto  el  Monopoli,
[95:06] 
[95:06] excepto  monopoli,
[95:06] 
[95:06] que  ya  lo  veréis  como  [risas]
[95:10] 
[95:10] lo  el  monopoli  es
[95:11] 
[95:11] yo  ahí  vi  la  sangre  fría  de  mar  y  todas
[95:14] 
[95:14] sus  skills.  Voy  a  hacer  un  corte  y  lo
[95:16] 
[95:16] voy  a  subir  a  mi  página  web  personal,  o
[95:18] 
[95:18] sea,  de  verdad,  [risas]
[95:18] 
[95:18] no,  pero  el  caso  del  coche  de  Willy,
[95:21] 
[95:21] la  verdad  que  me  hicieron  el  trabajo
[95:22] 
[95:22] porque  Willy  fue  a  vendérselo  a
[95:23] 
[95:23] concesionario  oficial  y  ellos  fijaron  el
[95:25] 
[95:26] precio.  Entonces,  lo  único  que  dije  es
[95:26] 
[95:27] por  ese  precio  me  lo  quedo  yo.
[95:28] 
[95:28] No  me  sentí  mal  en  el  sentido  de  que  no
[95:30] 
[95:30] fui  yo  a  apretarle  por  el  precio,  aunque
[95:32] 
[95:32] si  tienes  otro  coche  por  vender,  avísame
[95:33] 
[95:33] y  hablamos.  [risas]
[95:35] 
[95:35] Pero  a  mí  negociar  no  me  gusta.  Y  te
[95:37] 
[95:37] cuento,  cuando  vas  a  depende  qué  países,
[95:39] 
[95:39] que  es  muy  muy  habitual  lo  de  mercadear,
[95:41] 
[95:41] lo  de  negociar,
[95:42] 
[95:42] regatear.
[95:42] 
[95:43] Regatear,  he  dicho  mercadear,  ¿no?
[95:45] 
[95:45] Bueno,  ha  quedado  guay  mercadear.
[95:46] 
[95:46] [risas]
[95:47] 
[95:47] mercadeo.  Bueno,  pues  no  me  gusta
[95:49] 
[95:49] mercadear  y  negociar,  ¿no?  Por  ejemplo,
[95:51] 
[95:51] estuvimos  en  en  Tanzania  con  unos  amigos
[95:53] 
[95:53] y  yo  que  sé,  le  di  2  €  de  propina  a  uno
[95:56] 
[95:56] y  un  amigo  me  dijo,  "No,  no  le  des  2  €
[95:57] 
[95:57] que  para  ellos  esto  es  mucho."  Digo,
[95:58] 
[95:58] "Ya,  pero  para  mí  [risas]  es  poco."
[96:01] 
[96:01] Entonces  es  como,  "Yo  no  voy  a  negociar
[96:04] 
[96:04] cosas  pequeñas  o  no  voy  a  negociar  el
[96:06] 
[96:06] servicio  de  un  profesional."  Esto  no  me
[96:08] 
[96:08] interesa.  Me  interesa  negociar  cuando  es
[96:10] 
[96:10] algo  importante.  Si  es  importante,
[96:12] 
[96:12] negociar  tiene  valor  y  juego.  Pero
[96:14] 
[96:14] negociar  por  negociar  no  disfruto.  No
[96:16] 
[96:16] disfruto  regateando.
[96:17] 
[96:17] ¿Vosotros?
[96:18] 
[96:18] Yo  no  disfruto,  pero  sé  que  Alicia
[96:21] 
[96:21] menos.  Y  en  Bolivia,  por  ejemplo,  hay
[96:22] 
[96:22] que  hay  que  regatear  a  todo  y  claro,  al
[96:24] 
[96:24] final  estás  hablando  de  de  céntimos  que
[96:27] 
[96:27] que  es  que  te  da  te  da  verdad  te  da
[96:28] 
[96:28] igual,  pero  pero  claro,  como  que  tienes
[96:30] 
[96:30] que  hacerlo  porque  es  que  si  no  te
[96:31] 
[96:31] empiezan  a  subir  precios  y  y  tampoco
[96:33] 
[96:33] tampoco  quieres  ser  [ __ ]  y  y  pagar
[96:35] 
[96:35] el  doble  por  las  cosas.  Euge  y  yo,  ¿te
[96:36] 
[96:37] acuerdas  que  decíamos  en  Indonesia?  ¿Qué
[96:38] 
[96:38] decíamos?  ¿Te  acuerdas  de  esto?
[96:40] 
[96:40] Cuando  cuando  recateábamos,
[96:41] 
[96:42] sí  qué  decíamos,  "A  ver,  ya  sé  que  me
[96:44] 
[96:44] estás  timando.  Ya  sé  que  me  estás
[96:45] 
[96:45] timando."
[96:46] 
[96:46] Claro,  un  bataje  a  7  €  y  piensas,
[96:48] 
[96:48] "Claro,  me  has  visto  la  cara  de  guiri,
[96:50] 
[96:50] seguro  que  vale  tres,  pero  te  lo  pago.
[96:52] 
[96:52] Encantado,  toma  [risas]  10.  Toma,  toma."
[96:54] 
[96:54] Me  acuerdo  decía  tíame.
[96:57] 
[96:57] Y  lo  peor  es  que  lo  harían  por  uno.
[96:58] 
[96:58] Seguramente  [risas]
[97:00] 
[97:00] no.  Pero  es  lo  que  decía  Euge,  dice,  "Yo
[97:01] 
[97:01] sé  que  me  estás  cobrando  el  doble  por
[97:02] 
[97:02] ser  eh  de  Occidente  y  me  da  igual  porque
[97:05] 
[97:05] yo  estoy  satisfecho  y  me  encanta  pagarte
[97:07] 
[97:07] esta  cantidad."
[97:08] 
[97:08] Pero  no  me  no  me  times  100  veces  que
[97:10] 
[97:10] hubo  un  sitio  donde  el  masaje  costó  como
[97:11] 
[97:11] uno  de  aquí.
[97:12] 
[97:12] Sí,  fue  como
[97:13] 
[97:13] no  me  100  veces  y  dame  un  buen  servicio.
[97:16] 
[97:16] Sí,
[97:16] 
[97:16] al  final  es  que  esté  limpio,  ¿no?
[97:18] 
[97:18] Feliz,
[97:19] 
[97:19] no,  eso  no,
[97:21] 
[97:21] pero  forma  parte  de  la  inversión  el
[97:23] 
[97:23] negociar  un  poquito  y  y  regatear  como  la
[97:25] 
[97:25] vida  de  Brian,  ¿no?  Hay  que  regatear.
[97:27] 
[97:27] Bu,  ¿has  visto  la  vida  de  Brian?
[97:29] 
[97:29] No,  ya  la  hablamos  aquí.  Hablamos  en  el
[97:31] 
[97:31] podcast
[97:33] 
[97:33] cuando  vendía  las  piedras,  ¿no?  Era  o
[97:35] 
[97:35] no  eh  eh  no  sé  si  eran  las  piedras,  no
[97:36] 
[97:36] era  un  trapo  que  venía  la  policía,  los
[97:39] 
[97:39] romanos  la  policía.
[97:40] 
[97:40] Los  romanos  [risas]
[97:41] 
[97:41] a  buscarle.  Te  quería  comprar  un  trapo.
[97:43] 
[97:43] Dice,  "Vale,  me  lo  llevo."  Dice,  "No,
[97:44] 
[97:44] no,  tiene  que  negociar."  No  quiero
[97:45] 
[97:45] negociar,  [ __ ]  [risas]  no  quiero
[97:47] 
[97:47] regatear,  quiero  el  trapo.
[97:49] 
[97:49] Vale,  pues  os  voy  a  dar  tres  casos  de
[97:51] 
[97:51] gente  que  no  ha  querido  fijar  un  precio
[97:53] 
[97:53] y  ha  dicho  que  la  audiencia  pueda
[97:56] 
[97:56] decidir  qué  precio  pagar,  ¿vale?  El
[97:59] 
[97:59] primer  caso  es  una  banda  de  música  de
[98:02] 
[98:02] Inglaterra  que  se  llama  Radiohead,  que
[98:04] 
[98:04] ellos  decidieron  que  uno  de  sus  discos
[98:06] 
[98:06] que  se  llamaba  Rainbow  dijeron,  "Mira,
[98:08] 
[98:08] vamos  a  lanzarlo,  pero  de  una  forma
[98:10] 
[98:10] digital  y  que  cada  uno  pueda  pagar  lo
[98:13] 
[98:13] que  quiera."  ¿Vale?  De  aquí,  ¿cuánta
[98:15] 
[98:15] gente  creéis  que  no  pago  nada?
[98:18] 
[98:18] Directamente  dijo,  "Gracias,  me  lo  llevo
[98:21] 
[98:21] gratis."  Estamos  estamos  teniendo  en
[98:22] 
[98:22] cuenta  que  el  precio  medio,  esto  fue  en
[98:24] 
[98:24] 2007,  estaba  en  unos  en  iTunes,  lo
[98:26] 
[98:26] vendían  a  $10  en  país
[98:28] 
[98:28] en  Inglaterra,
[98:29] 
[98:29] ¿vale?  No,  en  España,  en  España  sería
[98:30] 
[98:30] 95%.  Ah,  yo  digo  que  un  10%  no  pago
[98:33] 
[98:33] nada.
[98:34] 
[98:34] 10%,  Álvaro,
[98:36] 
[98:36] un
[98:37] 
[98:37] 25%.
[98:38] 
[98:38] 25%,  no  pago  nada,  Euge,
[98:40] 
[98:40] yo  digo  un  20.
[98:41] 
[98:41] Un  20%.
[98:43] 
[98:43] habéis  sido  demasiado  optimistas  porque
[98:46] 
[98:46] el  40%  no  pago  nada.
[98:49] 
[98:49] Serán  españoles  que  viven  en  UK.  [risas]
[98:51] 
[98:51] Pues  de  hecho  Spotify  cuando  lo  lanzó
[98:54] 
[98:54] testeó  primero  en  España  para  ver  si
[98:56] 
[98:56] funcionaba  su  modelo
[98:57] 
[98:57] en  plan,  vamos  a  los  más  rastreros
[98:58] 
[98:58] [risas]
[99:00] 
[99:00] vale  y  decidió  que  que  seguían  adelante.
[99:03] 
[99:04] Dijeron  si  ha  funcionado  en  España,
[99:05] 
[99:06] seguimos.
[99:06] 
[99:06] Era  el  mismo  CFO  que  American  Airlines
[99:07] 
[99:07] que  [risas]  cambió.
[99:10] 
[99:10] Vale,  60%
[99:12] 
[99:12] se  eh  pagaron  algo  y  la  media  lo  que
[99:15] 
[99:15] tenían,  lo  que  estaba  el  precio  de
[99:17] 
[99:17] coste,  vamos  a  decir,  que  eran  10  €
[99:18] 
[99:19] hemos  dicho,  ¿no?  Que  es  lo  que  valía
[99:20] 
[99:20] aproximadamente  en  esa  época  un  disco
[99:22] 
[99:22] digital.
[99:23] 
[99:23] O  sea,  el  precio  de  mercado  era
[99:24] 
[99:24] de  mercado  son  sus  otros  discos  que
[99:25] 
[99:25] habían  sacado  eran  10  €
[99:26] 
[99:26] Vale,  pero  un  momento,  eh,  pregunta  un
[99:29] 
[99:29] momento,  eh,  perdón  al  grupo.  ¿No  os
[99:31] 
[99:31] jode  que  cuando  no  os  dicen  el  precio  de
[99:33] 
[99:33] algo,  pero  sabéis  que  vale  algo?  Es
[99:35] 
[99:35] decir,  cuando  te  dicen,  "No,  esto,
[99:36] 
[99:36] ¿cuánto  vale?"  La  voluntad.  Es  como  no.
[99:39] 
[99:39] Pero  es  es  el  free  tour,  por  ejemplo.
[99:42] 
[99:42] Ya.  Yo  yo  es  que  no  he  hecho  todavía
[99:43] 
[99:43] ningún  free  tour  y  es  que  me  molesta
[99:44] 
[99:44] enormemente  porque  es  que  no  sé  no  sé
[99:46] 
[99:46] cuánto  valen  las  cosas.
[99:47] 
[99:47] Y  acabas  pagando  de  más
[99:48] 
[99:48] y  acabas  pagando  de  más  porque  no
[99:49] 
[99:49] quieres  quedar  de  rata.  Y
[99:51] 
[99:51] el  truco  de  del  que  hace  el  Freetur,  yo
[99:53] 
[99:53] lo  que  haría  es  mirarte  siempre  mal  a
[99:54] 
[99:54] los  que  van  pagando,  ¿sabes?  Para  que  el
[99:56] 
[99:56] siguiente  diga,  "Hostia,  le  ha  dado  10
[99:57] 
[99:57] pavos."  Y  no  la  ha  sentado  bien.
[100:00] 
[100:00] Gracias.  No  le  ha  [risas]  dado  gracias.
[100:02] 
[100:02] Pero  o  sea,  que  quiero  decir  que  muchas
[100:04] 
[100:04] veces  el  el  no  dar  el  precio  a  mí  por  lo
[100:07] 
[100:07] menos  me  genera  mucha  fricción  porque
[100:08] 
[100:08] quiero  saber  lo  que  vale.  Vale,
[100:10] 
[100:10] claro,  pero  aquí  monetizas  en  todos  los
[100:11] 
[100:11] rangos.  Hay  gente  que  a  lo  mejor  no  le
[100:13] 
[100:13] valora  tanto  y  lo  hizo  gratis,  pero  el
[100:14] 
[100:14] megafan  a  lo  mejor  le  dio  100  pavos.  El
[100:16] 
[100:16] problema  es  el  free  rider  que  el  que  se
[100:18] 
[100:18] aprovecha  y  dice  gratis,  venga,  va.  Pero
[100:20] 
[100:20] esto,  claro,  cuando  en  una  ubicación
[100:22] 
[100:22] física,  por  ejemplo,  en  un  free  tour,
[100:24] 
[100:24] igual  te  da  cosas  no  dar  dinero  porque
[100:26] 
[100:26] te  están  viendo  la  cara,  pero  cuando  es
[100:27] 
[100:27] online  40%  no  pago  nada,  60%  sí  que  pagó
[100:31] 
[100:31] algo,  la  media  estaba  del  precio  $10
[100:35] 
[100:35] y  ellos  calcularon  que  la  media  había
[100:38] 
[100:38] sido  6,60,  es  decir,
[100:41] 
[100:41] pero  cuánta  más  gente  consiguieron
[100:43] 
[100:44] y  no  solamente  esto,  vendieron  mucho  más
[100:47] 
[100:47] y  además  había  una  cosa  y  es  que  ellos
[100:48] 
[100:48] normalmente  cuando  lo  vendían  an  a
[100:50] 
[100:50] través  de  plataformas  digitales  con  su
[100:51] 
[100:51] sello  discográfico  y  demás  se  quedaban
[100:53] 
[100:53] cerca  de  un  10  15%  pero  al  hacerlo  ellos
[100:56] 
[100:56] en  su  propia  plataforma  y  demás  aparte
[100:58] 
[100:58] de  quedarse  los  mails  de  todo  el  mundo  y
[101:00] 
[101:00] la  base  de  datos  de  gente  que  en  ese
[101:02] 
[101:02] momento  no  me  lo  estoy  no  estoy  pagando
[101:04] 
[101:04] nada,  pero  estoy  dejando  mi  mail  para
[101:06] 
[101:06] que  me  lo  envíes.
[101:06] 
[101:06] Eres  fan,  te  puedo  enviar,  oye,  hace  un
[101:08] 
[101:08] concierto.
[101:09] 
[101:09] Lo  que  hablamos  hace  unos  episodios  de
[101:10] 
[101:10] que  a  día  de  hoy  las  discográficas  no
[101:11] 
[101:11] tenían  nada  y  no  había  información
[101:13] 
[101:14] de  quiénes  eran  los  realmente  los  fans
[101:15] 
[101:15] de  los
[101:16] 
[101:16] No  es  brillante
[101:17] 
[101:17] de  los  artistas.  Ahora  sí  que  se  puede
[101:19] 
[101:19] saber.  Y  a  la  larga  ellos,  como  en  este
[101:21] 
[101:21] caso  se  quedaron  el  100%  sí  que  pudieron
[101:24] 
[101:24] salir  mucho  mejor  los  números  porque  la
[101:26] 
[101:26] media  fue  unos  quitando  la  la  comisión
[101:28] 
[101:28] que  se  creaba,  la  media  de  los  pagos  fue
[101:30] 
[101:30] de  unos  2,40  entre  los  que  habían  pagado
[101:33] 
[101:33] y  los  que  no,  el  60%  fue  unos  2,40
[101:36] 
[101:36] aproximadamente  y  aún  así  era  más  que  si
[101:38] 
[101:38] hubiesen  venido  a  10  €  con  el  15%  que
[101:41] 
[101:41] tenían  de  royalties,
[101:42] 
[101:42] ¿vale?
[101:43] 
[101:43] Entonces  les  funcionó  bien,
[101:44] 
[101:44] ¿vale?  crearon  crearon  un  lad  magnet,  o
[101:46] 
[101:46] sea,  hasta  el  que  lo  tenía  gratis  tenía
[101:47] 
[101:47] que  darle  email
[101:48] 
[101:48] en  ganar  y  encima  ganaron  dinero.
[101:50] 
[101:50] Espectacular.
[101:51] 
[101:51] Pero  es  discutible  porque  aquí  en  este
[101:53] 
[101:53] caso  el  coste  marginal  es  cero,  o  sea,
[101:55] 
[101:55] vender  una  unidad  más  por  iTunes  es
[101:57] 
[101:57] cero,  ¿vale?  Porque  entiendo  que  iTunes
[101:58] 
[101:59] no  cobraba  nada  por  una  venta  gratuita.
[102:01] 
[102:01] No  lo  hicieron  a  través  de  iTunes.
[102:02] 
[102:02] Ah,  lo  hicieron  directamente  y  ahora
[102:04] 
[102:04] entiendo  que  en  su  web  no  pagaban  nada
[102:06] 
[102:06] si  era  una  descarga  gratuita,  con  lo
[102:07] 
[102:07] cual  coste  coste  marginal  cero.  Aquí  lo
[102:09] 
[102:09] que  hay  que  ver  es  el  coste  de
[102:10] 
[102:10] oportunidad.  Y  uno  de  los  debates  que
[102:12] 
[102:12] había  con  la  piratería  en  su  momento  era
[102:14] 
[102:14] cuando  alguien  se  descarga  un  un  disco,
[102:17] 
[102:17] si  no  se  lo  hubiera  descargado,  lo
[102:18] 
[102:18] hubiera  comprado.  Y  la  respuesta  es  que
[102:20] 
[102:20] no.  No  todo  el  mundo  que  se  lo  descarga
[102:21] 
[102:21] gratuito  se  lo  hubiera  comprado.  Pero
[102:23] 
[102:23] claro,  en  este  caso  de  todos  los  que  se
[102:25] 
[102:25] lo  bajaron  gratuitos,  alguno  lo  hubiera
[102:27] 
[102:27] comprado  o  no.  Ellos  hicieron  más  dinero
[102:30] 
[102:30] de  lo  que  hubiesen  hecho  de  una  forma,
[102:32] 
[102:32] de  lo  que  solían  hacer  en  el  pasado,
[102:33] 
[102:33] entiendo,  ¿no?
[102:34] 
[102:34] Igualmente,  luego,  espérate,  luego  el
[102:36] 
[102:36] disco  lo  sacaron  de  forma  física  en  CD  y
[102:39] 
[102:39] demás  y  fue  el  número  uno  en  Inglaterra
[102:40] 
[102:41] también.  Es
[102:41] 
[102:41] decir,
[102:42] 
[102:42] claro,  porque  ya  has  dejado  probar  a  la
[102:43] 
[102:43] gente.  [ __ ]  me  lo  han  dado  gratis,  lo
[102:45] 
[102:45] veo  en  la  Ah,  estos  son  los  que  yo
[102:46] 
[102:46] escuché.  Venga,  va,  lo  pillo.
[102:47] 
[102:47] Es  es  una  buena  jugada.  Lo  que  má,  sea
[102:48] 
[102:49] al  final  es  transferir  el  valor  a  una
[102:50] 
[102:50] parte  gratuita.
[102:51] 
[102:51] Pero  no  me  esperaba  un  40%  de  gente  que
[102:52] 
[102:53] por  la  cara  se  lo  bajaran.
[102:55] 
[102:55] Bueno,
[102:55] 
[102:55] tú  pagas  por  la  música.
[102:57] 
[102:57] Claro,  has  dicho  2007,  ¿no?
[102:58] 
[102:58] 2007.
[102:59] 
[102:59] Es que  2007  ya  era,
[103:00] 
[103:00] pero  si  no  eres  muy  fan,  si  eres  fan
[103:02] 
[103:02] normal,  o  sea,  yo  entiendo  que  los  fans
[103:03] 
[103:04] paguen,  pero  estás  en  casa  y  a  lo  mejor
[103:06] 
[103:06] hay  alguien  que  no  hubiera  jamás  hubiera
[103:07] 
[103:07] comprado  este  disco,  pero  [ __ ]  qué
[103:09] 
[103:09] guay  esta  gente  ha  dado.  Ah,  pues  yo  de
[103:11] 
[103:11] momento  nos  conozco,  pero  lo  pillo
[103:12] 
[103:12] gratis,  pero  luego  van  a  un  concierto,
[103:14] 
[103:14] ya.
[103:14] 
[103:14] Además  tienen  el  email,  reciben  el
[103:16] 
[103:16] email,  o  sea,  está  está  muy  apoyas  más  a
[103:18] 
[103:18] un  grupo  yendo  a un  concierto  que
[103:19] 
[103:19] comprándote  el  disco,  eh,  mucho  más  o
[103:20] 
[103:20] merchandising,  o  tal  o  lo  que  sea.
[103:23] 
[103:23] Qué  guay.  Este  fue  el  primer  caso.
[103:24] 
[103:24] Segundo  caso,  hace  en  2017,  una  cadena
[103:29] 
[103:29] de  cafés  en  Estados  Unidos  que  llamaba
[103:31] 
[103:31] Panera  Bakery.  ¿Habéis  ido?
[103:34] 
[103:34] No,  no.
[103:35] 
[103:35] Ellos  tenían  su  negocio  les  funcionab,
[103:38] 
[103:38] tenían  varios  locales  y  de  repente
[103:40] 
[103:40] dijeron,  "Vamos  a  hacer  algo  que  sea  non
[103:41] 
[103:41] profit  y  sacaron  una  parte  que  se  llama
[103:44] 
[103:44] panera  cares,  básicamente  para  vender
[103:47] 
[103:47] comida  mucho  más  barata,  incluso  tan
[103:49] 
[103:49] barata  que  podías  ir  y  no  pagar  nada."
[103:51] 
[103:52] hicieron  la  misma  prueba.  Eh,  hubo  un
[103:55] 
[103:55] precio  que  sí  que  era  el  recomendado,
[103:57] 
[103:57] que  te  decían  aproximadamente  cuando
[103:58] 
[103:58] tenías  que  pagar  y  la  gente  que  iba
[104:01] 
[104:01] podía  elegir  que  pagar.  ¿Cuánta  gente
[104:04] 
[104:04] creéis  que  pagaba  más  o  menos  lo  que  te
[104:07] 
[104:07] recomendaban?
[104:08] 
[104:08] ¿Cuánto  recomendaban?  ¿Sabes?  O
[104:09] 
[104:09] el  precio  justo.  O  sea,  para  justo  para
[104:11] 
[104:11] no  perder,  no  ganar.  Para  no  perder.
[104:13] 
[104:13] O sea,  era  el  precio  de  coste,
[104:14] 
[104:14] básicamente.
[104:14] 
[104:14] Precio  de  coste.
[104:15] 
[104:15] 50%.
[104:16] 
[104:16] 50%.
[104:17] 
[104:17] ¿Dónde  fue  esto?  En  Estados  Unidos.
[104:18] 
[104:18] Estados  Unidos.
[104:19] 
[104:19] Yo  digo  30%.  tuvieron  varios  locales,
[104:22] 
[104:23] 30%.
[104:24] 
[104:24] Vale.  Y  tú  dices,  ¿cuántos  no  pagaron  o
[104:25] 
[104:25] cuántos  pagaron?
[104:26] 
[104:26] ¿Cuántos  pagaban  lo  que  les  recomendaba?
[104:30] 
[104:30] Es  decir,  el  precio  está  que  por  un  café
[104:31] 
[104:31] y  un  crossan  son  4  €  4.  ¿Cuánta  gente
[104:35] 
[104:35] pagaba  $?
[104:36] 
[104:36] Vale,  yo  aquí  digo  el  95%.
[104:38] 
[104:38] 60%.
[104:40] 
[104:40] Sin  embargo,  había  un  20%  de  gente  que
[104:43] 
[104:43] pagaba  de  más  y  un  20%  de  gente  que
[104:45] 
[104:45] pagaba  de  menos.
[104:47] 
[104:47] Hay  muchos  que  pagaban  cero.
[104:49] 
[104:49] Que  eso  ocurre  si  un  homeless  me  han
[104:50] 
[104:50] dado  el  hack.  que  la  que  la  gente  que
[104:52] 
[104:52] pagaba  de  más  no  compensaba  con  la  gente
[104:54] 
[104:54] que  pagaba  de  menos  y  3  años  después
[104:56] 
[104:56] tuvieron  que  cerrar.  Sale  mal.
[104:58] 
[104:58] El  raterío  es  más  intenso  que  la  que  la
[105:00] 
[105:00] buena  fe
[105:01] 
[105:01] con  la  comida  y
[105:02] 
[105:02] pero  no  era  una  ONG.  ¿Tú  qué  has  dicho?
[105:04] 
[105:04] Eug,
[105:04] 
[105:04] no  era  era  profit  pero  no  no  perder  no
[105:07] 
[105:07] perder  dinero.  ¿Qué  has  dicho  tú?
[105:09] 
[105:09] 30.  O  sea,  he  ganado  yo.  No
[105:11] 
[105:11] es  como  si,  por  ejemplo,  Mark  dice,
[105:12] 
[105:12] "Vale,  voy  a  hacer  RSC  y  voy  a  sacar  una
[105:16] 
[105:16] en  la  que  cada  uno  me  pague  la  voluntad
[105:18] 
[105:18] y  con  no  perder  dinero  ya  me  vale."  ¿Y
[105:20] 
[105:20] qué  es  lo  que  ocurre?  Que  sale  mal.  La
[105:23] 
[105:23] mayoría  de  gente  paga  lo  que  le  dicen,
[105:25] 
[105:25] 20%  paga  un  poquito  de  más  y  un  20%  no
[105:28] 
[105:28] paga  nada.
[105:29] 
[105:29] Claro,  entiendo  que  las  personas  en
[105:31] 
[105:31] cuestión  iba  y  decía,  "Quiero  coffee  y
[105:33] 
[105:33] tal."  Y  decían  de  de  precio  recomendado
[105:35] 
[105:35] es  este.  Decían,  "Vale,  pues  no."  Y  te
[105:38] 
[105:38] ibas.  Hay  gente,
[105:40] 
[105:40] no  te  doy  un  dólar,  tengo  50  centavos.
[105:42] 
[105:42] Gracias  y  [risas]  se  iba.  No,
[105:45] 
[105:45] es  que  si  no  no  tengo  para  el  bus.
[105:46] 
[105:46] Pero  qué  violento  que  el  20%  de  las
[105:48] 
[105:48] personas  le  digan  al  tío  de  la  caja,
[105:50] 
[105:50] "No,  no  te  pago.
[105:51] 
[105:51] No,  te  pago  lo  que  puedo  que  no  tengo,
[105:53] 
[105:53] te  pago  un  dólar."
[105:53] 
[105:54] Yo  por  eso  por  eso  he  puesto  tan  alto,
[105:56] 
[105:56] ¿sabes?  Porque  digo,  [ __ ]  con  comida,
[105:57] 
[105:57] con  algo  básico  y  y  demás,
[105:59] 
[105:59] pero  que  la  mayoría  de  gente  si  vas  ahí
[106:02] 
[106:02] te  dicen,  "Oye,  puedes  pagar  lo  que
[106:04] 
[106:04] quieras."  Pues  te  pago  lo  que  quieras.
[106:05] 
[106:05] ¿Cuál  es  el  precio  justo?  Cuatro.  Pues
[106:06] 
[106:07] venga,  va,  te  pago  un  eurillo.
[106:09] 
[106:09] Gente  muy  rata,  tío.
[106:10] 
[106:10] Ya.
[106:11] 
[106:11] Y  luego  hay  gente,  como  antes  hemos
[106:12] 
[106:12] dicho,  que  ve  la  oportunidad  y  eso  es  un
[106:14] 
[106:14] ladit  magnet  de  abusadores.
[106:16] 
[106:16] Yo  es  que  aún  no  entiendo,
[106:16] 
[106:16] había  gente  que  iría  todos  los  días  a
[106:17] 
[106:17] comer  gratis  ahí.
[106:18] 
[106:18] Aún  no  entiendo  como  los  free  tours
[106:19] 
[106:19] funcionan,  te  lo  digo  de  verdad.  O  sea,
[106:20] 
[106:20] no  lo  entiendo.  O  sea,  tengo  poca  fe  en
[106:22] 
[106:23] la  en  la  población  general.
[106:24] 
[106:24] Pero  también  es  verdad  que  el  free  tour
[106:26] 
[106:26] eh  el  cliente  potencial  de  el  free  tour
[106:30] 
[106:30] es  un  tío  que  está  viajando,  que  tiene
[106:31] 
[106:31] el  poder  económico  para  poder  haber
[106:33] 
[106:33] viajado,  que  ya  tiene  un  poco  más  de
[106:35] 
[106:35] cultura.  Aquí  estás  disponiendo  una
[106:37] 
[106:37] panadería  y  diciendo  comida  gratis.
[106:38] 
[106:39] Ya.
[106:39] 
[106:39] ¿Quién  es  el  cliente  que  va  ahí?
[106:40] 
[106:40] Ya,  ya.
[106:41] 
[106:41] [ __ ]  gente  quiere  comer  gratis.
[106:43] 
[106:43] Claro.
[106:43] 
[106:43] Pero  igualmente  en  en  esto  de  la
[106:45] 
[106:45] fijación  de  precios  tiene  que  haber,  o
[106:47] 
[106:47] sea,  yo  sigo  diciendo  que  si  no  hay
[106:50] 
[106:50] alguien  que  tenga  los  incentivos
[106:51] 
[106:51] adecuados  y  demás  para  fijar  esos
[106:53] 
[106:53] precios,  lo  más  normal  es  que  no  acabe
[106:55] 
[106:55] siendo  buena  la,  o  sea,  no  lo  puedes
[106:57] 
[106:57] dejar  a  a  la  elección  de  la  gente.  Es
[106:59] 
[106:59] como  si,  qué  sé  yo,  tú  en  AVAS,  por
[107:01] 
[107:01] ejemplo,  dices,  "Oye,  fijación  de
[107:03] 
[107:03] precios.  Vamos  a  vamos  a  plantearlo  como
[107:05] 
[107:05] fijación  de  costes.  Es  decir,  le  dices
[107:07] 
[107:07] al  personal,  "Oye,  que  se  acabaron  las
[107:08] 
[107:08] nóminas,  que  ¿cuánto  crees  que  merece
[107:10] 
[107:10] que  merece  cobrar  que  mereces  cobrar?"
[107:12] 
[107:12] Pongamos  lo  que  lo  que  cada  uno  quiere
[107:14] 
[107:14] quiere  cobrar.  La  compañía  quiebra
[107:16] 
[107:16] seguro.
[107:16] 
[107:17] Quiebro  yo,  sobre  todo.
[107:18] 
[107:18] Claro.
[107:18] 
[107:19] Sí,  sí.  O  sea,
[107:20] 
[107:20] o  tú  te  pones  primero,  mira,  yo  tengo
[107:22] 
[107:22] que  cobrar  1  millón  de  euros  al  año,
[107:23] 
[107:23] luego  ya  lo  que  sobre  os  lo  repartís.
[107:27] 
[107:27] A  ver,  yo  es  que  soy  partidario,  como
[107:28] 
[107:28] decía  Álvaro,  de  que  cada  uno  fije  los
[107:29] 
[107:29] precios  que  tenga  que  fijar  y
[107:30] 
[107:30] aunque  sea  gratis,  pero  pienso  en  la
[107:32] 
[107:32] estructura,  pero  sí  que  estoy  de  acuerdo
[107:34] 
[107:34] en  el  que  este  modelo  que  plantea  Willy
[107:37] 
[107:37] tiene  su  cabida,  pero  es  decir,  con
[107:39] 
[107:39] mucho  cuidado.  O  sea,  en  la  parte  de  lo
[107:41] 
[107:41] digital,  check,  en  la  parte  de  comida
[107:43] 
[107:43] gratis,
[107:45] 
[107:45] de  hecho,
[107:45] 
[107:45] quizá  no  era  el  mejor  modelo.  Ellos
[107:47] 
[107:47] mismos,  los  de  Radiohe  dijeron,  "Esto  es
[107:49] 
[107:49] algo  que  nos  ha  funcionado  a  nosotros.
[107:51] 
[107:51] Esto  no  significa  que  sea  un  modelo  para
[107:53] 
[107:53] que  le  vaya  a  funcionar  a  todo  el  mundo,
[107:54] 
[107:54] así  que  tener  cuidado  porque  lo  avisaban
[107:56] 
[107:56] porque  había  otras  bandas  que  empezaban
[107:57] 
[107:57] a  hacerlo  y  no  les  funcionó  nada  bien  y
[107:59] 
[107:59] en  una  entrevista  tuvieron  que  aclararlo
[108:01] 
[108:01] que  esto  a  nosotros  sí  nos  ha
[108:02] 
[108:02] funcionado,  pero  porque  eran  los  números
[108:04] 
[108:04] uno  y  lo  tuvieron  que  aclarar,  pero
[108:08] 
[108:08] hemos  visto  una  parte  digital,  una  parte
[108:10] 
[108:10] física  y  ahora  en  el  tercer  caso  os  voy
[108:13] 
[108:13] a  dar  una  parte  un  poco  una  mezcla.  Es
[108:15] 
[108:15] decir,  hay  una  parte  digital,
[108:17] 
[108:17] seguramente  ese  es  el  que  más  el  que  más
[108:19] 
[108:19] os  vaya  a  sonar
[108:20] 
[108:20] porque  es  el  Humble  Bundle,
[108:23] 
[108:23] que  esto  se  puso  muy  de  moda  en  torno  en
[108:25] 
[108:25] el  año  2010,  si  no  recuerdo  mal,  que  era
[108:28] 
[108:28] como  el  pack  humilde,  sería  la
[108:29] 
[108:29] traducción  y  era  que  un  montón  de
[108:31] 
[108:31] empresas  de  videojuegos,  de  software,
[108:33] 
[108:33] incluso  cómics  online  se  juntaban  para
[108:37] 
[108:37] poner  ese  juego  que  igual  ya  tenían
[108:40] 
[108:40] básicamente  muy  barato,  lo  podían  poner
[108:42] 
[108:42] todo  esto  a  un  precio,  imagínate  si
[108:44] 
[108:44] valía  todo  200  €  lo  ponían  a  37.
[108:47] 
[108:47] Entonces,  con  ese  dinero  iba  una  parte
[108:50] 
[108:50] directa  a  la  ONG  que  tú  podías  elegir,
[108:53] 
[108:53] otra  parte  a  desarrolladores  y  otra
[108:55] 
[108:55] parte  si  tú  querías  podías  añadir  y
[108:57] 
[108:57] dárselo  a  la  plataforma  que  había
[108:59] 
[108:59] gestionado  todo  esto  y  les  funcionó  muy
[109:01] 
[109:01] bien.  De  hecho,  durante  los  primeros  10
[109:02] 
[109:03] años  registraron  unos  250  m000ones  que
[109:06] 
[109:06] fueron  para  todo  este  caso.  Cuando
[109:09] 
[109:09] ocurría  esto  una  vez  al  año,  era  un
[109:10] 
[109:10] momento  como  muy  histórico  dentro  del
[109:12] 
[109:12] mundo  de  los  videojuegos,  sobre  todo
[109:13] 
[109:13] porque  se  juntaban  muchos
[109:14] 
[109:14] desarrolladores  para  hacer  esta  especie
[109:16] 
[109:16] de  charity  o  una  especie  de  arrimar  el
[109:20] 
[109:20] hombro  cada  uno,  porque  había  cosas
[109:21] 
[109:21] como,  por  ejemplo,  he  entrado  hoy  que  ha
[109:24] 
[109:24] cambiado  bastante  el  modelo  de  negocio,
[109:25] 
[109:26] ahora  os  explicaré,  pero  hay  programas
[109:27] 
[109:27] de  software  como  por  ejemplo  que  decías
[109:29] 
[109:29] que  utilizaba  tu  mujer  el  Cat  3,  no  sé
[109:31] 
[109:31] qué  nivel  máximo,  está  ahí  en  oferta,
[109:34] 
[109:34] ¿vale?  Y  todo  esto  no,  no  es  por  [risas]
[109:37] 
[109:37] eso  te  lo  digo.  Sin  embargo,  esto
[109:39] 
[109:39] funcionó  muy  bien  y  ya  se  pasó  un  poco
[109:41] 
[109:41] la  moda  y  pasaron  5  o  6  años  y  la  gente
[109:45] 
[109:45] cuando  empezaba  a  funcionar  todavía  un
[109:47] 
[109:47] poquito  bien  lo  compró  o  ING,  que  era
[109:50] 
[109:51] una  empresa  de  videojuegos  también  que
[109:52] 
[109:52] luego  está  es  parte  de  otra  empresa  que
[109:54] 
[109:54] está  en  el  Nasdaq  y  lo  compró  y  ahí
[109:56] 
[109:56] empezaron  a  cambiar  el  modelo  de
[109:57] 
[109:57] negocio.  Antes  tú  podías  elegir  cuánto
[110:01] 
[110:01] querías  darle  directamente  a  la
[110:03] 
[110:03] plataforma.  Y  con  esto  cambió  y  dijeron,
[110:05] 
[110:05] "Ahora  no,  ahora  se  tiene  que  dar  100%
[110:07] 
[110:07] un  15%  Humble  Bundle,  que  es  la  empresa.
[110:11] 
[110:11] Antes  era  non  profit  y  ahora  sí  que  es
[110:14] 
[110:14] for  profit,  es  decir,  quieren  ganar
[110:16] 
[110:16] dinero  con  esto,
[110:16] 
[110:16] o  sea,  como  un  Open  Yi
[110:18] 
[110:18] como  un  OpenI
[110:20] 
[110:20] ya  no  les  funciona  tamban  bien  y  de
[110:21] 
[110:21] hecho  hay  hasta  suscripciones  que  pueda
[110:23] 
[110:23] haber.  Eh,  hay  gente  que  sí  que  sigue
[110:26] 
[110:26] arrimando  el  hombro  o  va  dando  juegos  un
[110:28] 
[110:28] poco  más  baratos.  De  hecho,  he  entrado
[110:29] 
[110:29] hoy  y  había  juegos  al  60%  y  he  entrado  a
[110:31] 
[110:31] Steam,  juegos  que  yo  estoy  jugando  a  día
[110:33] 
[110:33] de  hoy  y  estaban  a  precio  completo.  Y
[110:36] 
[110:36] digo,  pero  y  esto  tú  puedes  entrar  y  a
[110:39] 
[110:39] día  de  hoy  como  ir  cambiando,  incluso
[110:42] 
[110:43] puedes  llegar  a  poner  más  o  menos  el
[110:45] 
[110:45] precio  que  tú  quieras  poner  dentro  del
[110:47] 
[110:47] el  bandle  este  que  hay,  pero  han
[110:49] 
[110:49] cambiado  toda  la  estructura  y  lo  que  les
[110:51] 
[110:51] funciona  en  ese  momento.  dijeron,  "Vale,
[110:52] 
[110:52] aquí  está  yendo  muy  bien,  está  todo  como
[110:54] 
[110:55] tenía  que  ser,  pero  nosotros  hemos  hemos
[110:56] 
[110:56] tenido  la  idea  y  nos  estamos  llevando  a
[110:58] 
[110:58] cero."  Y  lo  han  cambiado.  Y  a  día  de
[111:00] 
[111:00] hoy,  cuando  he  entrado  he  dicho,  "Oye,
[111:01] 
[111:01] pero  y  esto  esto  ya  no  es  una  vez  al
[111:03] 
[111:03] año,  hay  suscripción  mensual  para  tener
[111:05] 
[111:05] más  descuentos.  Esto  aquí  es  se  nota  que
[111:08] 
[111:08] hay  alguien  que  está  ganando  dinero."  Y
[111:10] 
[111:10] he  dicho,  "Bueno,  qué  locura."  Porque
[111:12] 
[111:12] yo,  de  hecho,  compré  en  2012,  creo  que
[111:14] 
[111:14] compré  un  bndle  que  nunca  llegué  a
[111:15] 
[111:15] utilizar,  pero  moló  mucho.  Era  como  algo
[111:18] 
[111:18] muy  guay  dentro  del  mundo  de  los
[111:19] 
[111:19] videojuegos.  Y  desde  entonces  dijeron,
[111:22] 
[111:22] "Vale,  me  lo  compro  YNG  en  este  caso  y
[111:25] 
[111:25] vamos  a  sacar  dinero."
[111:26] 
[111:26] En  este  caso,  el  coste  marginal  entiendo
[111:28] 
[111:28] que  es  cero  porque  no  es  físico,  es
[111:30] 
[111:30] digital,
[111:31] 
[111:31] pero  sí  que  hay  coste  de  oportunidad.
[111:32] 
[111:32] Pero  hay  coste  de  oportunidad  porque  no
[111:34] 
[111:34] no  te  lo  compran.  Y  aquí  viene  mi
[111:35] 
[111:35] pregunta.  Entiendo  que  los
[111:37] 
[111:37] desarrolladores  dicen,  "Bueno,  yo  puedo
[111:39] 
[111:39] asumir  ese  coste  de  oportunidad  porque
[111:40] 
[111:40] estoy  haciendo  una  buena  causa  en  la
[111:42] 
[111:42] medida  en  la  que  no  hay  nadie  que  está
[111:43] 
[111:43] ganando  dinero  tan  abiertamente  como
[111:45] 
[111:45] como  ahora."  yena  una  ventana  como  si
[111:47] 
[111:47] fuese  el  Black  Friday.  Claro  que  es  es
[111:49] 
[111:49] muy  temporal,  está  acotado,  con  lo  cual
[111:51] 
[111:51] lo  puedo  lo  puedo  llegar  a  visualizar,
[111:53] 
[111:53] pero  a  día  de  hoy,  en  el  momento  en  el
[111:55] 
[111:55] que  ya  una  de  las  partes  dice,  "Oye,  de
[111:57] 
[111:57] todo  esto  yo  me  voy  a  llevar  un  15%  y  yo
[112:00] 
[112:00] te  organizo  toda  toda  la  el  la  actividad
[112:04] 
[112:04] solidaria,  siguen  colaborando  con  O  sea,
[112:06] 
[112:06] es  que  lo  que  lo  que  me  sorprende  es  que
[112:08] 
[112:08] siga  habiendo  desarrolladores  que  estén
[112:10] 
[112:10] tan  abiertos  a
[112:11] 
[112:11] que  se  han  hecho  tan  conocidos  que  se
[112:12] 
[112:12] han  convertido  como  en  una  especie  de
[112:13] 
[112:13] marketplace  y  de  hecho  lo  pondremos  en
[112:15] 
[112:15] la  en  la  newsletter  que  es  gratis,  no
[112:18] 
[112:18] hacemos  spam,  solo  enviamos  un  mail  cada
[112:20] 
[112:20] día  y  os  podéis  quitar  cuando  queráis.
[112:21] 
[112:21] Cada  semana.
[112:22] 
[112:22] Cada  semana,  perdón.  Cada  semana
[112:24] 
[112:25] no  hacemos  spam,  no  hacemos  spam,
[112:26] 
[112:26] solamente  un  mail  al  día.
[112:27] 
[112:27] Has  dicho  que  es  gratis.
[112:28] 
[112:28] Es  gratis,
[112:29] 
[112:29] pero  gratis.  Gratis,  eh,
[112:30] 
[112:30] gratis,  gratis.
[112:31] 
[112:31] No,  gratis  que que  te  cobro  un  15%.
[112:33] 
[112:33] Gratis.
[112:34] 
[112:34] Gratis.  Vitalicio,  eh,  la  semana  la
[112:36] 
[112:36] semana  [risas]  que  viene  quebremos
[112:38] 
[112:38] hasta  hasta  que  quebremos.  La  semana  que
[112:39] 
[112:39] viene  empiezan  con  descuentos  y  ha  sido
[112:42] 
[112:42] cuando  justo  he  visto  el  programa  este
[112:44] 
[112:44] que  decías  tú,  Euge,  y  he  dicho,  "Vale,
[112:46] 
[112:47] pero  es  que  esto  me  parece  una  locura.
[112:48] 
[112:48] Es  que  había  precios  de  derribo,  ¿no?  No
[112:51] 
[112:51] tiene  ningún  sentido."
[112:51] 
[112:52] ¿Y  te  los  has  comprado?
[112:53] 
[112:53] No,  porque  empieza  empieza  la  semana  que
[112:54] 
[112:55] viene,  hombre.  Hombre,  ¿cómo  no  va  a
[112:56] 
[112:56] funcionar  un  juego  digital?  Sería
[112:57] 
[112:57] estaría  feísimo,  pero  lo  que  yo  creo  es
[112:59] 
[112:59] que  ahora  son  un  marketplace
[113:01] 
[113:01] y  yo  tengo  mi  cómic  y  voy  allí  y  me
[113:04] 
[113:04] vendo  por  dos  duros  para  que  tener
[113:07] 
[113:07] atención.  Es  como  lo  que  ocurre  con  los
[113:09] 
[113:09] de  Absumo,  ¿cómo  se  llaman  esas
[113:11] 
[113:11] plataformas?
[113:11] 
[113:11] Una  pregunta,  ¿no  no  ponen  juegos,  no
[113:14] 
[113:14] ponen  juegos  que  acaban  de  salir?  No  son
[113:15] 
[113:15] juegos  que  ya  llevan  un  tiempo,
[113:16] 
[113:16] ¿no?  Pero  igual  tiene  un  año.
[113:18] 
[113:18] Claro,  pero  la  cosa  es,  yo  creo  que  todo
[113:19] 
[113:19] el  mundo  que  comprasse  un  juego  se  lo
[113:20] 
[113:20] compra  solo  cuando  sale  porque  son  los
[113:22] 
[113:22] fans,  ¿no?  Pero  después  del  año  los
[113:25] 
[113:25] juegos  se  siguen.
[113:26] 
[113:26] Depende.  Hay  colas,  hay  hay  gráficas  que
[113:28] 
[113:28] es  que  se  mantienen.  Minecraft,  por
[113:30] 
[113:30] ejemplo,  no  paró.
[113:32] 
[113:32] Porque  una  lógica  podría  ser,  yo  sé  que
[113:33] 
[113:33] un  juego  vendo  todo  lo  que  puedo  vender
[113:35] 
[113:35] eh  directamente  y  cuando  ya  el  juego
[113:37] 
[113:37] está  en  la  época  valle  que  ya  no  vende,
[113:39] 
[113:39] lo  meto  aquí.
[113:40] 
[113:40] Pero  esto  pasaba  en  físico  también,  ¿o
[113:41] 
[113:41] acordáis  que  había  como  una  especie  de
[113:43] 
[113:43] caja  con  rejas  que  estaban  todos  los
[113:44] 
[113:44] juegos  ahí  tirados  por  1  €  de  la
[113:46] 
[113:46] PlayStation?
[113:47] 
[113:47] el  baú  el  baú  de  los  juegos  un  montón  de
[113:49] 
[113:49] juegos  y  te  llevas  los  que  quieras  por  1
[113:51] 
[113:51] €  una  cosa  así.  Sí,  que  eran  juegos
[113:52] 
[113:52] viejos  o o  por  10.
[113:54] 
[113:54] La  tienda  en  la  que  yo  iba  a  comprar
[113:55] 
[113:55] cartas  Magic.  Había  eso  también  con
[113:56] 
[113:56] cartas
[113:57] 
[113:57] o  en  el  bill  club.
[113:58] 
[113:58] Llévate  20  cartas  por  1  eur  y  a  veces
[114:00] 
[114:00] encontrabas  alguna  y  decías,  "Wow,
[114:03] 
[114:03] ¿a  cuál  ibas  tú  de  chaval?"
[114:06] 
[114:06] Sí,  de  pequeño,  pero  nunca  jugué  torneos
[114:08] 
[114:09] ni  nada.
[114:10] 
[114:10] estará  el  GTA  6  en  [risas]
[114:13] 
[114:13] que  por  cierto  lo  gafamos  muchísimo.
[114:15] 
[114:15] Sí,  lo  gafamos  increíble  porque  según  lo
[114:17] 
[114:18] dijimos  a  los  3  horas  han  [ __ ]  el
[114:20] 
[114:20] juego  de  cco  meses  más,  se  meses  más
[114:23] 
[114:23] a  noviembre,
[114:23] 
[114:23] que  me  parece  demenciado.
[114:24] 
[114:25] Deben  de  estar  cagados,  eh,  el  hype  que
[114:26] 
[114:26] están  generando  para  suplirlo.  Sí,  pero
[114:29] 
[114:29] tú  sabes  en  en  el  sector  de  los
[114:31] 
[114:31] videojuegos  eh  ha  sido  un  shock  porque
[114:34] 
[114:34] porque  claro,  todas  las  desarrolladoras
[114:37] 
[114:37] están  configurando  sus  lanzamientos  para
[114:39] 
[114:39] que  para  que  sean  en  un  momento  en  el
[114:40] 
[114:41] que  no  coincida  con  esto.  Ya  les  han
[114:42] 
[114:42] [ __ ]  a  todos.  Claro,  es  como  [ __ ]
[114:44] 
[114:44] tenemos  que  salir  entonces  seis  meses
[114:45] 
[114:45] antes  de  lo  que  teníamos  planeado.
[114:46] 
[114:46] De  hecho,  había  gente  que  había  había
[114:48] 
[114:48] lanzado  seguramente  ahora  en  que  se  han
[114:51] 
[114:51] juntado  un  montón  de  lanzamientos  de
[114:52] 
[114:52] videojuegos  en  este  último  tramo  del
[114:54] 
[114:54] año,  que  suele  ser  lo  normal,  pero  no
[114:55] 
[114:55] tanto  como  ahora  para  no  juntarse  con
[114:58] 
[114:58] GTA.
[114:58] 
[114:58] Exacto.  Que  ahora  tienen  un  poco  más
[115:00] 
[115:00] margen,  ¿sabes?  Pero
[115:01] 
[115:01] sí,  sí.  Igualmente  no  es  buena  fecha
[115:04] 
[115:04] lanzar  en  mayo.  Abril,  mayo  es  Valle
[115:07] 
[115:07] Pocho  en  los  videojuegos.
[115:09] 
[115:09] A  ver,  pueden  lanzar  cuando  quieran.
[115:10] 
[115:10] Totalmente.  Pero  si  encima  si  encima
[115:12] 
[115:12] lanzan  noviembre  va  a  ser  espectacular.
[115:14] 
[115:14] Os  os  he  hablado  que  cuando  salga  el  GTA
[115:16] 
[115:16] habrá  un  problema  de  productividad.
[115:17] 
[115:17] [risas]
[115:19] 
[115:19] No  había  oído.
[115:23] 
[115:23] [risas]
[115:23] 
[115:23] Fue  increíble.  Fue  lo  mejor  del  episodio
[115:25] 
[115:25] anterior.
[115:25] 
[115:25] No,  no,  no.  Hubo  mucho  valor.  [risas]
[115:28] 
[115:28] Mucho  es  fue  divertido.
[115:31] 
[115:31] Bueno,  hablando  de  valor,  traigo  una
[115:33] 
[115:33] película  buenísima  y  reciente.  Reciente,
[115:36] 
[115:36] entre  comillas.  No  es  de  estas  antiguas
[115:38] 
[115:38] como  el  padrino  que  no  quieres  ver
[115:39] 
[115:39] porque  es  muy  antigua  y  tal.
[115:41] 
[115:41] Jango,  ¿has  visto?
[115:43] 
[115:43] Desencadenado.
[115:43] 
[115:43] ¿Has  visto  Jango?
[115:44] 
[115:44] No  la  he  visto.
[115:45] 
[115:45] No  puedes
[115:45] 
[115:45] la  he  visto.  Eh,  igual  me  suena  alguna
[115:48] 
[115:48] escena,  pero  creo  que  haberla  puesto
[115:50] 
[115:50] quizás  en  el  avión  y  no  haberla
[115:51] 
[115:51] terminado  dura  3  horas,  ¿verdad?
[115:52] 
[115:52] Los  memes  de  Leonardo  DiCaprio.  [risas]
[115:54] 
[115:54] Nada,  sale.  No  sabía  ni  que  salía  el
[115:56] 
[115:56] Leonardo  DiCaprio.
[115:57] 
[115:57] DiCabri  hace  un  papel.  Hace  un  papel.
[115:59] 
[115:59] Entonces,  no  lo  he  visto.
[115:59] 
[115:59] Hace  un  papelón  de  malo.
[116:01] 
[116:01] Hace  hace  muy  buen  papel.  A  ver,  muy
[116:03] 
[116:03] resumidamente,  porque  no  quiero  hacer
[116:04] 
[116:04] spoiler  la  película,  hacer  spoiler  que
[116:05] 
[116:05] seguramente  la  vaya  a  ver.
[116:06] 
[116:06] Eh,  básicamente  [risas]
[116:08] 
[116:08] la  película  comienza  con  Jango.  Yango  es
[116:11] 
[116:11] es  un  señor  negro.  Negro  se  puede  decir,
[116:13] 
[116:13] ¿no?
[116:13] 
[116:13] Vale.  Sí,  vale.  Es  un  señor  momento.
[116:16] 
[116:16] Vale.  Es  un  señor  negro  que  estamos  en
[116:18] 
[116:18] la  en  en  la  América  profunda,  ¿no?  Donde
[116:21] 
[116:21] había  esclavitud  y  tal  y  Jango  pues  era
[116:23] 
[116:23] un  esclavo.  Vale.
[116:24] 
[116:24] Esclavo  no  se  puede  decir,
[116:25] 
[116:25] ¿no?  Ah,  vale.  Es  que  yo  ya  no  sé  lo  que
[116:27] 
[116:27] puedo  decir.  El  otro  día  dije  una  cosa  y
[116:28] 
[116:28] me  dijeron,  "¿Qué  dices?"  Yo,  "Vale,
[116:30] 
[116:30] perdón."  Bueno,  pues  Jango,  [risas]
[116:32] 
[116:32] Jango  es  un  esclavo,  ¿no  es  verdad?  Eh,
[116:35] 
[116:35] Jango  es  un  esclavo  que  comienza  la
[116:37] 
[116:37] película  donde  aparece  el  doctor,  que  es
[116:39] 
[116:39] otro  protagonista,  este  es  blanco,  y  el
[116:41] 
[116:42] doctor  libera  a  Jango,  que  es  el
[116:43] 
[116:43] esclavo.  Entonces,  eh  Jango  le  cuenta
[116:46] 
[116:46] que  su  mujer  también  es  esclava  y  que
[116:48] 
[116:48] está  en  otro  sitio  y  que  quiere  rescatar
[116:49] 
[116:49] a  su  mujer  y  salvarla.  Y  la  película  va
[116:51] 
[116:51] un  poco  de  la  historia  donde  JJango  y  el
[116:53] 
[116:53] doctor,  que  se  hacen  amigos,  eh,
[116:55] 
[116:55] intentan  salvar  a  la  mujer  de  Jango  de
[116:57] 
[116:57] forma  muy  resumida,  ¿vale?  Eh,  el  doctor
[117:00] 
[117:00] es  un  señor  de  origen  alemán  y  que  el
[117:02] 
[117:02] tema  de  la  esclavitud  pues  evidentemente
[117:03] 
[117:03] no  lo  ve  lógico  y  por  tanto  le  quiere
[117:05] 
[117:05] ayudar.  Entonces,  Jango  es  un  señor
[117:08] 
[117:08] negro  muy  fuerte,  pero  pues  que  vista
[117:10] 
[117:10] así  zapastroso,
[117:12] 
[117:12] un  esclavo,  no  tiene  recursos  para
[117:14] 
[117:14] comprarse  ropa,  ¿vale?  y  que  eh  en  esa
[117:16] 
[117:16] época  los  negros  pues  no  podían  montar  a
[117:18] 
[117:18] caballo,  tenían  una  serie  de
[117:19] 
[117:19] limitaciones,  ¿no?  Y  lo  que  hace  el
[117:21] 
[117:21] doctor  es  hacerle  un  lavado  de  imagen  a
[117:24] 
[117:24] Jango,  o  sea,  de  repente  le  enseña  a
[117:25] 
[117:25] disparar,  con  lo  cual  le  da  información
[117:27] 
[117:27] de  utilidad  y  lo  viste  con  un  estilo  muy
[117:30] 
[117:30] peculiar,  pues  con  un  sombrero,  o  sea,
[117:32] 
[117:32] un  estilazo  que  tiene  Jango,
[117:33] 
[117:33] impresionante,  ¿no?  Es  el  mismo  que
[117:36] 
[117:36] antes,  solo  que  es  un  rebranding  de  la
[117:38] 
[117:38] [ __ ]  y  ahora  es  un  tío  que  puede
[117:40] 
[117:40] llegar  a  caballo  a  un  sitio  y  puede
[117:42] 
[117:42] sentarse  con  un  hombre  blanco  y  hablar
[117:44] 
[117:44] de  tú  a  tú.  Entonces,  la  primera  lección
[117:46] 
[117:46] de  empresa  que  saco  es  el  tema  de  la
[117:47] 
[117:47] imagen  y  de  lo  que  proyectas,  ¿no?
[117:50] 
[117:50] Django  era  un  buen,  disparaba  muy  bien,
[117:52] 
[117:53] era  un  tío  muy  muy  capacitado,  muy
[117:54] 
[117:54] hábil,  muy  inteligente,  pero  no  se
[117:56] 
[117:56] vendía  bien.  Entonces,  este  rebranding,
[117:58] 
[117:58] este  cambio  de  la  percepción  de  los
[118:00] 
[118:00] terceros  hacía  que  Jango  podía  sentarse
[118:02] 
[118:02] y  fingir,  en  este  caso  ahí  se  no  quiero
[118:05] 
[118:05] hacer  mucho  spoiler,  pero  bueno,  finge
[118:07] 
[118:07] ser  un  gran  empresario,  ¿no?  Junto  con
[118:09] 
[118:09] el  doctor  y  da  el  pego.  ¿Por  qué  da  el
[118:10] 
[118:11] pego?  No  porque  lo  sea,  sino  porque  lo
[118:12] 
[118:12] aparenta,  porque  el  rebranding  que  le
[118:14] 
[118:14] han  hecho  es  espectacular.  Entonces,  no
[118:17] 
[118:17] solo  tienes  que  ser  bueno  en  los
[118:18] 
[118:18] negocios,  también  tienes  que  aparentar
[118:19] 
[118:19] ser  bueno.  También  tienes  que  demostrar
[118:22] 
[118:22] a  nivel  de  imagen  que  vas  acorde  con  lo
[118:24] 
[118:24] que  pretendes  ser,  ¿no?  Esa  es  una
[118:26] 
[118:26] primera  lección  de  empresa  de  Django.
[118:29] 
[118:30] La  segunda  lección  es  que  Jango  y  el
[118:32] 
[118:32] doctor  son  muy  distintos.  Jango  es  un
[118:34] 
[118:34] tío  fuerte  que  dispara  muy  bien.  El
[118:35] 
[118:35] doctor  es  un  tío  más  bien  débil,  pero
[118:37] 
[118:37] que  tiene  mucha  creatividad,  ¿vale?
[118:38] 
[118:38] Entonces,  a  veces  tu  socio  ideal  no  es
[118:41] 
[118:41] alguien  que  se  ha  parecido  a  ti.  O  sea,
[118:42] 
[118:42] igual  el  socio  mejor  para  un  youtuber  no
[118:44] 
[118:44] es  otro  youtuber,  sino  es  un  perfil
[118:45] 
[118:45] distinto  porque  lo  que  hay  que  buscar  es
[118:47] 
[118:47] que  tu  socio  te  complemente
[118:48] 
[118:48] como  tú  con  nosotros  aquí  en  podcast.
[118:50] 
[118:50] Exacto.  No  estaba  preparado,  lo  he
[118:52] 
[118:52] traído,  pero  quería  que  alguien  lo
[118:53] 
[118:53] dijera.  Gracias,  Willy.
[118:54] 
[118:54] Pues  [risas]  este  esta  forma  de
[118:57] 
[118:57] complementar  a  veces  es  difícil  de  ver.
[118:59] 
[118:59] Normalmente  tú  buscas  como  socio  a  aquel
[119:01] 
[119:01] que  piensa  como  tú  o  tiene  habilidades
[119:03] 
[119:03] como  tú  y  a  veces  lo  que  tienes  que
[119:04] 
[119:04] buscar  es  alguien  que  te  complemente  y
[119:06] 
[119:06] que  te  dé  una  visión  distinta.  Entonces
[119:08] 
[119:08] también  creo  que  demuestra  muy  bien  como
[119:10] 
[119:10] unos  buenos  socios  a  veces  no  se  parecen
[119:11] 
[119:11] mucho,  Jango  no  se  parece  nada  al
[119:13] 
[119:13] doctor,  ¿vale?  Y  en  cambio  hacen  un  muy
[119:14] 
[119:14] buen  equipo.  Y  por  último,  la  misión  y
[119:18] 
[119:18] la  visión,  ¿vale?  Eh,  Jango  y  el  doctor
[119:21] 
[119:21] hacen  un  camino  muy  largo,  se  enfrentan
[119:23] 
[119:23] a  un  montón  de  enemigos,  eh,  sudan
[119:26] 
[119:26] sangre  y  sudor,  ¿vale?  Porque  porque  es
[119:28] 
[119:28] muy  difícil  conseguir  el  propósito  que
[119:30] 
[119:30] tienen,  ¿no?  Pero,  ¿por  qué  lo  hacen?
[119:33] 
[119:33] Porque  el  objetivo  no  es  ganar  dinero,
[119:34] 
[119:34] el  objetivo  es  salvar  a  su  mujer.
[119:35] 
[119:35] Entonces,  cuando  tú  luchas  por  algo  que
[119:37] 
[119:37] es  más  allá  del  dinero  y  que  es  una  es
[119:39] 
[119:39] algo  que  por  alguien  que  tú  quieres,  por
[119:41] 
[119:41] un  hijo,  por  una  mujer,  por  un  padre,
[119:43] 
[119:43] esa  ese  sentimiento,  ese  impulso  que  te
[119:45] 
[119:45] da  la  misión  y  la  visión  es  imparable.  Y
[119:48] 
[119:48] la  película  de  Jango  viene  a  demostrar
[119:49] 
[119:49] que  aunque  ha  un  coste  muy  alto,  pelear
[119:53] 
[119:53] por  un  objetivo  tiene  sentido.  Esto  en
[119:56] 
[119:56] cuanto  a  lecciones  de  empresa  y  una  un
[119:59] 
[119:59] bonus  track.  Impresionante  como  Jango  y
[120:02] 
[120:02] el  doctor  pretenden  engañar  a  Dirio.  Es
[120:05] 
[120:05] espectacular  y  de  hecho  toda  la  escena,
[120:07] 
[120:07] todo  cómo  evolucionan  los  hechos  es  muy
[120:11] 
[120:11] espectac  o  sea
[120:11] 
[120:11] no  es  spoiler,  ¿no?
[120:12] 
[120:12] Mírate  la  película  porque  intentan
[120:14] 
[120:14] engañarlo  de  una  forma  muy  interesante  y
[120:16] 
[120:16] lo  que  es  más  clave  que  además
[120:17] 
[120:18] como  tú  en  el  Monopoli
[120:19] 
[120:19] igual,  pero  es  que  además  hay  una  escena
[120:21] 
[120:21] que  es  muy  parecida  a  la  del  Padrino  que
[120:23] 
[120:23] te  enlazo  con  la  película  que  aún  no  has
[120:24] 
[120:24] visto.  En  el  padrino  hay  un  momento  que
[120:27] 
[120:27] les  ofrecen  un  deal  de  drogas  y  el  hijo
[120:30] 
[120:30] dice,  "Ostras,  sería  muy  interesante
[120:31] 
[120:32] porque  multiplicaremos  nuestros
[120:32] 
[120:33] ingresos."  Y  el  padre  cuando  acaba  la
[120:34] 
[120:34] conversación  le  dice,  "Que  sea  la  última
[120:36] 
[120:36] vez  que  una  negociación  dices  lo  que
[120:38] 
[120:38] piensas."
[120:39] 
[120:39] ¿Por  qué?  Porque  la  negociación  muchas
[120:40] 
[120:40] veces  se  basa  en  el  engaño,
[120:42] 
[120:42] como  tú  monopoli.
[120:43] 
[120:43] Exactamente.  En  Yangango
[120:46] 
[120:46] van  con  un  propósito,  le  plantean  un
[120:48] 
[120:48] propósito  a  DiCaprio  que  es  muy  distinto
[120:50] 
[120:50] del  que  realmente  quieren,  pero  ¿qué
[120:52] 
[120:52] hacen?  te  desconcentran,  te  dan  algo  que
[120:53] 
[120:53] tú  quieres  cuando  tú  realmente  lo  que
[120:55] 
[120:55] estás  buscando  es  lo  otro,  pero  lo  hacen
[120:58] 
[120:58] de  una  forma  de  [ __ ]  madre  que  permite
[121:00] 
[121:00] que  prospere.  Luego  pasan  cosas,  pero  la
[121:02] 
[121:02] idea  es  muy  es  muy  buena.
[121:04] 
[121:04] Como  tú  el  monopoli,
[121:05] 
[121:05] ¿habéis  visto  habéis  visto  Yangango?  No,
[121:07] 
[121:07] sí,  yo  me  he  visto  todas  las  de
[121:08] 
[121:08] Tarantino  muchas  veces.  Ah,  bueno,  y  es
[121:10] 
[121:10] de  Tarantino,  que  esto  no  lo  he  dicho,
[121:11] 
[121:11] pero  a  mí  me  encanta  que  está  ambientado
[121:14] 
[121:14] en  la  época  del  viejo  este  y  la  música
[121:17] 
[121:17] que  ponen  es  de  rap  de  hoy.  Es
[121:19] 
[121:19] buenísima,  como  ese  contraste  superlco.
[121:21] 
[121:21] El  flow  de  Jango  es,
[121:23] 
[121:23] o  sea,  tiene  un  flow  el  tío.
[121:25] 
[121:25] Creo  que  creo  que  me  habían  invitado
[121:26] 
[121:26] para  la  semana  que  viene  a  una  campaña
[121:28] 
[121:28] donde  estaba  Tarantino.
[121:30] 
[121:30] Ah,  sí,
[121:31] 
[121:31] en  Estados  Unidos.  He  dicho  que  no
[121:33] 
[121:33] porque  no  he  visto  Yango.  Seguramente
[121:34] 
[121:34] [risas]
[121:35] 
[121:35] es
[121:35] 
[121:36] mi  director  favorito.
[121:36] 
[121:36] Tarantino  es  de  mis  favoritos  también.
[121:39] 
[121:39] Queda  le  queda  una  película.
[121:40] 
[121:40] Ah,  sí,
[121:41] 
[121:41] pero  no  era  la  última.  Ya
[121:42] 
[121:42] no  le  queda  una.  Ha  dicho  que  que  va  a
[121:45] 
[121:45] hacer  un  número  de
[121:46] 
[121:46] Pero  eso  es  como  los  raperos  que  se
[121:47] 
[121:47] retiran.
[121:48] 
[121:48] Sí,
[121:48] 
[121:48] pero  no  no  había  parado  ya  con  la  de
[121:51] 
[121:51] No,  le  queda  le  queda  una.
[121:52] 
[121:52] Vale,
[121:52] 
[121:53] le  qued  le  queda  una  y  había  elegido
[121:55] 
[121:55] guion  ya
[121:56] 
[121:56] y  y  ya  parece  que  que  estaba  y  se  ha
[121:58] 
[121:58] echado  atrás.
[121:58] 
[121:58] No  lo  escribe  él.
[121:59] 
[121:59] Sí.  O  sea,  sobre  la  base  de  ideas,  pero
[122:01] 
[122:01] que  iba  iba  a  trabajar  sobre  un  proyecto
[122:03] 
[122:03] y  al  final  ha  dicho  que  que  no  es  lo
[122:05] 
[122:05] suficientemente  bueno  como  para  que  sea
[122:06] 
[122:06] su  última  obra  y  que  de  momento  sigue
[122:08] 
[122:08] Estoy  esperando  a  que  saquen  la  Odisea.
[122:11] 
[122:11] Esa  es  la  próxima  película  que  voy  a  ver
[122:13] 
[122:13] en  un  año  o  dos.
[122:15] 
[122:15] ¿Cuál?  ¿Qué  es?
[122:16] 
[122:16] La  Odisea.
[122:17] 
[122:17] ¿Qué  peli  es  esa?
[122:18] 
[122:18] El  ¿Cómo  se  llama?  El  de  Interestelar.
[122:20] 
[122:20] De  Homero.
[122:21] 
[122:21] Ah.  Nolan.  Pues  venga,  señores,  que  vaya
[122:25] 
[122:25] bien,  ha  sido  un  placer.  Y  gracias  a  los
[122:28] 
[122:28] sponsors,  el  Monopoli  que  estará  en
[122:31] 
[122:31] estreno  y  nos  vemos  ya  en
[122:33] 
[122:33] el  domingo  a  las  6.
[122:34] 
[122:34] El  domingo  a  las  6.  Este  domingo.
[122:36] 
[122:36] Este  domingo  a  las  6.
[122:37] 
[122:37] Venga,  pues  nos  vemos  ahí.  Que  vaya
[122:38] 
[122:38] bien.  Chao.