GrowPro: resucitar tras la pandemia para facturar el triple - Podcast 253 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcast  de  nik  esta  semana  jordi  romero
[00:03] 
[00:03] y  yo  tenemos  con  nosotros  a  goico  y  obed
[00:06] 
[00:06] de  grow  pro  crowe  pro  es  una  plataforma
[00:08] 
[00:08] que  facilita  a  estudiantes
[00:10] 
[00:10] internacionales  que  puedan  trabajar  o
[00:12] 
[00:12] estudiar  en  el  extranjero  aparte  de
[00:14] 
[00:14] vender  propiamente  el  curso  ayudan  en  un
[00:16] 
[00:16] montón  de  servicios  que  le  facilitan  la
[00:18] 
[00:18] vida  al  estudiante  incluyendo  pisado
[00:20] 
[00:20] eventos  etcétera  creo  pero  ha  sido  un
[00:23] 
[00:23] negocio  que  se  ha  autofinanciado  modo
[00:25] 
[00:25] boots  trap  desde  su  inicio  hasta  el
[00:27] 
[00:27] commit  donde  levantó  más  de  un  millón  de
[00:29] 
[00:29] euros  con  angels  y  otros  inversores  como
[00:31] 
[00:32] muchas  otras  historias  que  nos  cuentan
[00:33] 
[00:33] aquí  vamos  a  conocer  una  historia  de
[00:35] 
[00:35] lucha  entre  sounders  que  salen  y
[00:37] 
[00:37] abandonan  el  proyecto  feos  que  era  hay
[00:40] 
[00:40] que  reemplazar  y  nos  va  a  contar  goico
[00:42] 
[00:42] con  mucha  transparencia  como  ha  sido  su
[00:45] 
[00:45] historia  hasta  llegar  a  día  de  hoy  que
[00:46] 
[00:46] dice  que  está  en  el  mejor  momento  que
[00:48] 
[00:48] nunca  y  que  pretenden  hacer  más  de  20
[00:50] 
[00:51] millones  de  euros  este  año  en
[00:52] 
[00:52] facturación  y  el  podcast  de  esta  semana
[00:54] 
[00:54] es  posible  gracias  a  zoom  os  dejo  con
[00:57] 
[00:57] ellos  que  os  lo  van  a  explicar  mucho
[00:58] 
[00:58] mejor  hola  soy  nicholas  robinson
[01:00] 
[01:00] director  de  relaciones  gubernamentales
[01:01] 
[01:01] de  azul  en  españa  y  américa  la  tienda
[01:04] 
[01:04] quiero  contaros  sobre  una  que  viene
[01:06] 
[01:06] hacia  el  final  de  este  año  2022  y  que  a
[01:08] 
[01:08] mí  me  encanta  y  es  la  traducción
[01:10] 
[01:10] simultánea  utilizando  inteligencia
[01:12] 
[01:12] artificial  qué  significa  esto  que  a
[01:15] 
[01:15] través  de  la  inteligencia  artificial
[01:16] 
[01:16] específicamente  el  scrum  un  empleado  de
[01:19] 
[01:19] un  hospital  de  embolia  rendón  de  una
[01:20] 
[01:20] empresa  de  una  pyme  va  a  poder  hablar
[01:22] 
[01:22] con  un  cliente  con  un  proveedor  de  otro
[01:25] 
[01:25] país  y  en  otro  idioma  en  tiempo  real  sin
[01:27] 
[01:27] necesitar  un  intérprete  por  ejemplo  yo
[01:30] 
[01:30] aquí  en  madrid  puedo  hablar  con  un
[01:31] 
[01:31] proveedor  de  alemania  que  está  hablando
[01:33] 
[01:33] en  alemán  en  tiempo  real  imaginaos  lo
[01:35] 
[01:35] que  esto  puede  traer  de  crecimiento  y  de
[01:37] 
[01:37] oportunidades  a  las  empresas  de  nuestro
[01:39] 
[01:39] país  y  de  todo  el  mundo
[01:40] 
[01:40] muchas  gracias  zoom  y  muchas  gracias
[01:42] 
[01:42] también  a  nuestro  otro  sponsor  factorial
[01:45] 
[01:45] que  es  la  plataforma  de  recursos  humanos
[01:46] 
[01:46] que  simplifica  la  vida  de  los  managers
[01:48] 
[01:48] de  los  empleados  y  de  los  responsables
[01:50] 
[01:50] de  recursos  humanos  que  automatiza  desde
[01:52] 
[01:52] la  gestión  del  tiempo  la  selección  el
[01:54] 
[01:54] training  la  performance  hasta  la  gestión
[01:57] 
[01:57] de  los  gastos  de  la  empresa  de  una  forma
[01:59] 
[01:59] súper  fácil  si  os  interesa  saber  más
[02:01] 
[02:01] hacer  una  demo  con  uno  de  nuestros
[02:04] 
[02:04] expertos  en  producto  entrando  en
[02:06] 
[02:06] factorial  hr  punto  s  y  por  último
[02:08] 
[02:08] agradeceros  como  siempre  a  todos
[02:10] 
[02:10] vosotros
[02:11] 
[02:11] back  que  compartir  del  podcast  en  las
[02:13] 
[02:13] redes  sociales  y  nos  ayudáis  al  llegar  a
[02:15] 
[02:15] más  gente  animar  a  más  gente  a  emprender
[02:18] 
[02:18] os  recuerdo  que  todos  los  jueves  estamos
[02:20] 
[02:20] en  calle  pujadas  número  100  en  barcelona
[02:23] 
[02:23] para  reunirnos  con  emprendedores  y  ver
[02:25] 
[02:25] proyectos  que  están  empezando  si  todavía
[02:28] 
[02:28] no  estáis  suscritos  al  canal  de  youtube
[02:30] 
[02:30] de  inning  os  recomiendo  que  lo  hagáis
[02:32] 
[02:32] para  estar  informados  de  todo  lo  que
[02:34] 
[02:34] publicamos  y  sin  más  os  dejo  con  boiko  y
[02:37] 
[02:37] el  proyecto  de  grow  pro  el
[02:39] 
[02:39] emprendimiento  mueve  el  mundo  aquí
[02:42] 
[02:42] aprendemos  de  las  personas  que  lo  ponen
[02:45] 
[02:45] en  marcha
[02:47] 
[02:47] bienvenido  a  las  historias  de  startup
[02:50] 
[02:50] state  ning
[02:52] 
[02:52] bienvenidos  una  semana  más  del  podcast
[02:54] 
[02:54] reinick  estoy  bernat  ferrero  el  estricto
[02:56] 
[02:56] mentor  de  romero  que  tal  jardín  me  llamó
[02:57] 
[02:57] bien  y  con  goico  negro  pero  que  tal  vez
[03:00] 
[03:00] encantado  como  vais  muy  bien  y  cuéntanos
[03:04] 
[03:04] que  de  este  grupo  grupo  es  una
[03:06] 
[03:06] plataforma  para  vivir  experiencias
[03:08] 
[03:08] educativas  en  el  extranjero  es  decir  se
[03:11] 
[03:11] ponen  en  contacto  con  otros  estudiantes
[03:12] 
[03:12] y  la  llevamos  con  todos  los  trámites
[03:14] 
[03:14] para  ir  a  estar  y  trabajar  a  nueva
[03:16] 
[03:16] zelanda  australia  malta  irlanda  canadá
[03:18] 
[03:18] que  ahora  recientemente  hemos  abierto  o
[03:20] 
[03:20] pers  en  eeuu  quién  es  el  cliente  el
[03:25] 
[03:25] cliente  bueno  pues  él  es  el  gente  es
[03:27] 
[03:27] como  una  especie  de  campana  vedado  se
[03:28] 
[03:28] tenemos  chavales  de  18  años  que  acaban
[03:30] 
[03:30] de  acabar  el  colegio  que  esto  se  ve
[03:32] 
[03:32] mucho  en  los  países  nórdicos  del  cca
[03:33] 
[03:34] pierre  que  cada  vez  son  más  en  españa  y
[03:36] 
[03:36] luego  la  mayoría  es  gente  que  acaba  la
[03:38] 
[03:38] carrera  y  quiere  mejorar  el  inglés
[03:39] 
[03:39] quiere  salir  un  poco  de  trabajar  y  vivir
[03:44] 
[03:44] una  experiencia  y  luego  tenemos  gente
[03:46] 
[03:46] que  ha  trabajado  cuatro  años  o  cinco  en
[03:48] 
[03:48] consultoras  en  corporate  y  dicen  me
[03:51] 
[03:51] apetece  hacer  lo  que  no  hice  hace  cinco
[03:54] 
[03:54] años  y  como  dato  curioso  piden  todas
[03:57] 
[03:57] excedencia
[03:58] 
[03:58] uno  vuelve  o  sea  ni  uno  el  99%  para
[04:01] 
[04:01] explicar  la  experiencia  que  toman  no
[04:03] 
[04:03] volverás  porque  al  final  les  cambia
[04:05] 
[04:05] mucho  la  vida  es  gente  que  se  va  de
[04:08] 
[04:08] prácticas  no  trabajan  al  final  de
[04:10] 
[04:10] camarero  de  la  hacen  trabajos  más  no
[04:14] 
[04:14] cualificados  pero  esto  les  permite
[04:16] 
[04:16] mientras  estudian  poder  mantenerse  a  la
[04:19] 
[04:19] inversión  inicial  es  fuerte  para  llegar
[04:20] 
[04:20] hasta  ahí  pongamos  el  ejemplo  de
[04:22] 
[04:22] australia  tú  llegas  a  australia  para
[04:23] 
[04:23] estudiar  seis  meses  de  inglés  pero  por
[04:25] 
[04:25] las  mañanas  estudias  inglés  y  por  las
[04:27] 
[04:27] tardes  trabajas  son  países  que  la
[04:29] 
[04:29] mayoría  te  permiten  estudiar  y  trabajar
[04:32] 
[04:32] a  la  vez  eso  está  enfocada  a  emprender
[04:34] 
[04:34] lenguas  sí  pero  luego  también  por
[04:36] 
[04:36] ejemplo  tenemos  cursos  vocacionales  de
[04:38] 
[04:38] yoga  de  business  leadership  entretenerse
[04:40] 
[04:40] hay  de  todo  tipo  cursos  porque  yo  te  al
[04:42] 
[04:42] final  tengo  acuerdos  con  muchísimas
[04:44] 
[04:44] escuelas  que  es  como  ganar  dinero  desde
[04:47] 
[04:47] un  modelo  consumer  o  se  va  directamente
[04:49] 
[04:49] el  consumidor  financiero  impaga  que
[04:50] 
[04:50] reparamos  otro  correcto  y  vosotros
[04:53] 
[04:53] encontráis  la  oportunidad  puede  elegir
[04:54] 
[04:54] entre  un  catálogo  que  vemos  un  catálogo
[04:56] 
[04:56] correcto  pero  tenemos  que  tener  acuerdo
[04:58] 
[04:58] con  esas  instituciones  y  porque  paga  el
[05:00] 
[05:00] usuario
[05:02] 
[05:02] él  paga  por  el  curso
[05:04] 
[05:04] al  estante  no  le  cobra  nada  y  hago  un
[05:07] 
[05:07] beat  ubico  las  escuelas  y  el  precio  es
[05:10] 
[05:10] el  mismo  si  vas  directamente  a  la
[05:11] 
[05:11] escuela  o  si  vas  a  través  nuestro  eso  es
[05:14] 
[05:14] lo  bonito  el  98%  de  los  estudiantes  en
[05:16] 
[05:16] australia  van  a  través  de  agencia  por
[05:18] 
[05:18] todos  los  servicios  que  les  damos  desde
[05:20] 
[05:20] que  se  ponen  en  contacto  con  nosotros  y
[05:21] 
[05:21] el  curso  es  solo  la  formación  incluye  la
[05:23] 
[05:23] casa  el  viaje  no  una  cosa  es  el  curso  y
[05:26] 
[05:26] luego  nosotros  les  ayudamos  con  todo
[05:29] 
[05:29] además  una  vez  llegan  mira  la  gran
[05:30] 
[05:30] diferencia  lectores  cobráis  también
[05:32] 
[05:32] también  de  promisión  el  servicio  no  y  si
[05:35] 
[05:35] consigue  tenemos  comisiones  pues  por
[05:36] 
[05:36] algún  viaje  pero  eso  no  es  la  idea  que
[05:39] 
[05:39] os  digo  la  verdad  esto  lleva  existiendo
[05:40] 
[05:40] mil  años  es  education  first  hay  mil
[05:43] 
[05:43] competidores  pero  yo  como  siempre  digo
[05:45] 
[05:45] nuestro  palo  de  chupa  chups  fue  yo  vendí
[05:47] 
[05:47] mi  coche  mi  moto  dejé  mi  trabajo
[05:48] 
[05:48] consultoría  y  me  fui  a  australia  a
[05:50] 
[05:50] emprender  a  emprender  ya  mi  mejor  amigo
[05:53] 
[05:53] que  estaba  en  price  hoy  en  tres  meses  yo
[05:56] 
[05:56] y  me  di  cuenta  que  había  muchísimos
[05:59] 
[05:59] estudiantes  que  enviaban  las  agencias
[06:00] 
[06:00] pero  no  había  absolutamente  nadie  ahí
[06:03] 
[06:03] para  apoyarles  y  dijimos  bueno  al  revés
[06:05] 
[06:05] montamos  oficina  en  melbourne  y  la
[06:08] 
[06:08] gracia  que  siempre  cuento  yo  es  que
[06:09] 
[06:09] compramos  una  paella  gigante  empezamos  a
[06:11] 
[06:11] hacer  eventos  empezamos  a  invitar  a  la
[06:12] 
[06:12] gente  y  qué  pasó  que  el  word  of  mouth
[06:15] 
[06:15] fue  una  auténtica  locura  y  lo  que  nos  ha
[06:17] 
[06:17] permitido  expandirnos  a  otros  países
[06:18] 
[06:18] porque  estábamos  en  el  destino  pero  que
[06:21] 
[06:21] estoy  de  muy  reventar  feliz  una  paella
[06:23] 
[06:23] en  melbourne  capta  este  cliente  de
[06:24] 
[06:24] españa  no  clientes  que  estaban  ahí
[06:26] 
[06:26] imagínate  que  la  gente  esté  de  oyente
[06:28] 
[06:28] sería  hasta  el  extranjero  desde  hace
[06:29] 
[06:29] muchísimo  tiempo  entonces  llegaban  ahí
[06:31] 
[06:32] con  una  agencia  pepito  que  estaba  en
[06:33] 
[06:33] deje  por  ejemplo  y  llegaban  ahí  entonces
[06:36] 
[06:36] no  había  nadie  representando  a  esa
[06:38] 
[06:38] empresa  en  el  destino  entonces  lo  de  la
[06:40] 
[06:40] talla  lo  cuento  un  plan  poco  plan  de
[06:41] 
[06:41] broma  hacíamos  eventos  invitamos  a  todos
[06:44] 
[06:44] los  estudiantes  del  grupo  igual  habían
[06:46] 
[06:46] dos  pero  valgan  150  personas  a  la  paella
[06:49] 
[06:49] entonces  qué  pasa  la  que  hablabas  con
[06:50] 
[06:50] ellos  bien  que  teníamos  oficina  y  cuando
[06:52] 
[06:52] se  hacían  una  foto  en  instagram  donde
[06:54] 
[06:54] estaban  y  le  preguntaba  a  mayor  como  ha
[06:55] 
[06:56] sido  como  ha  sido  hasta  dice  yo  y  yo  con
[06:58] 
[06:58] esta  empresa  pero  si  fuese  tu  mente  con
[07:00] 
[07:00] grow  pro
[07:01] 
[07:01] es  la  que  te  va  a  dar  el  apoyo  una  vez
[07:03] 
[07:03] llegas  porque  estos  que  venían  ya  no  voy
[07:05] 
[07:05] a  ir  en  clientes  porque  habían  comprado
[07:06] 
[07:06] con  otro  pero  ojo  que  hay  una  parte  muy
[07:08] 
[07:08] importante  que  son  las  renovaciones
[07:10] 
[07:10] gente  que  igual  va  a  estudiar  un  curso
[07:11] 
[07:11] de  24  semanas  de  inglés  que  luego  amplía
[07:13] 
[07:13] de  hecho  pre  pandemia  ahora  no  porque  se
[07:15] 
[07:15] han  vaciado  los  países  porque  estaban
[07:17] 
[07:17] fronteras  cerradas  pero  teníamos  un  30%
[07:19] 
[07:19] de  28%  de  renovaciones  y  la  renovación
[07:22] 
[07:22] es  una  maravilla  porque  todas  las
[07:24] 
[07:24] preguntas  que  te  hacen  para  llegar  ya
[07:26] 
[07:26] las  saben  entonces  ya  eso  llega  en  este
[07:28] 
[07:28] curso  de  taltal  que  un  año  y  los  cierras
[07:31] 
[07:31] muchísimo  más  rápido  porque  es  un  curso
[07:33] 
[07:33] de  visado  hay  otras  opciones  pero  no  los
[07:36] 
[07:36] trabajamos  con  visados  de  estudiante
[07:38] 
[07:38] pero  por  ejemplo  en  australia  hay  un
[07:40] 
[07:40] visado  que  es  la  webcam  holiday  que  te
[07:41] 
[07:41] permite  ir  a  trabajar  solamente  con  los
[07:43] 
[07:43] requisitos  que  vengan  a  todos  los
[07:45] 
[07:45] eventos  te  invito  a  todos  a  yo  creo  yo
[07:47] 
[07:47] de  veras  que  creo  firmemente  en  la
[07:48] 
[07:48] comunidad  porque  es  lo  que  nos  ha  traído
[07:50] 
[07:50] a  tener  una  empresa  que  empezó  con  mil
[07:51] 
[07:51] euros  a  facturar  a  7,4  millones  del  2013
[07:54] 
[07:54] al  2019  y  fue  todo  casi  todo  al
[07:57] 
[07:57] principio  por
[07:58] 
[07:59] recomendaciones  y  boca-oreja
[08:03] 
[08:03] el  visado  aquí  lo  tramita  grupos  agrupa
[08:05] 
[08:05] al  final  desde  que  se  ponen  en  contacto
[08:07] 
[08:07] con  nosotros  les  ayudamos  a  seleccionar
[08:09] 
[08:09] cursos  de  trabajo  con  cuatro  escuelas  de
[08:11] 
[08:11] inglés  en  sydney  8  de  vocacionales  lo
[08:13] 
[08:13] que  sea  trabajo  con  un  portfolio
[08:15] 
[08:15] elegimos  elegimos  experiencia  les
[08:18] 
[08:18] haríamos  con  todos  los  trámites  con  la
[08:19] 
[08:19] escuela  les  haríamos  con  el  visado  le
[08:21] 
[08:21] recibimos  en  destino  con  a  welcome
[08:22] 
[08:22] station  nos  hacemos  eventos  workshops
[08:25] 
[08:25] para  encontrar  trabajo  y  luego  tenemos
[08:26] 
[08:26] muchos  partners  para  hacer  un  surf  camp
[08:28] 
[08:28] yo  no  monto  el  surf  camp  pero  yo  me
[08:29] 
[08:29] asocio  con  mucho  surf  y  soy  promoter  y
[08:32] 
[08:32] luego  llevo  todo  el  branding  del  hombro
[08:34] 
[08:34] a  esos  eventos  yo  creo  firmemente  la
[08:36] 
[08:36] parte  de  la  comunidad  y  lo  además  a  la
[08:38] 
[08:38] que  le  hemos  metido  la  hemos  metido
[08:39] 
[08:39] tecnología
[08:40] 
[08:40] a  ser  todo  mucho  más  sencillo  para
[08:43] 
[08:43] operar  el  destino  búscame  es  una  tercera
[08:46] 
[08:46] opción  hay  estudios  de  lenguas  y
[08:48] 
[08:48] estudios  vocacionales  y  luego  un  viaje
[08:50] 
[08:50] de  un  año  de  surf
[08:52] 
[08:52] my  course  de  surf  que  los  hay  pero  lo
[08:53] 
[08:53] que  te  digo  yo  es  llamas  la  parte  de
[08:55] 
[08:55] eventos  la  parte  de  como  conquistamos
[08:57] 
[08:57] esa  comunidad  no  pues  una  parte  un  viaje
[08:59] 
[08:59] de  surf  un  viaje  las  whitsunday  esto  lo
[09:01] 
[09:01] cobráis  y  genera  mar  que  si  lo  hacéis
[09:03] 
[09:03] para  hacer  comunidad  y  además  es  un
[09:05] 
[09:05] pequeño  negocio  honestamente  tampoco  nos
[09:08] 
[09:08] pagan  muy  bien  por  lo  que  hacemos  las
[09:09] 
[09:09] escuelas  los  márgenes  son  muy  altos
[09:11] 
[09:11] entonces  yo  prefiero  tener  el  surf  camps
[09:13] 
[09:13] barato  que  la  gente  vaya  se  lo  pase  bien
[09:15] 
[09:15] y  que  me  traiga  más  clientes  que  no
[09:17] 
[09:17] sacar  grandes  márgenes  y  si  yo  quisiera
[09:20] 
[09:20] ir  a  australia  ahora  un  año
[09:21] 
[09:21] y  en  lugar  de  hacerlo  con  vosotros  lo
[09:24] 
[09:24] hiciera  directamente  con  iría  a  la
[09:26] 
[09:26] escuela  y  luego  me  tendría  que  apañar  la
[09:27] 
[09:27] de  visado  correcto  o  buscar  a  alguien
[09:29] 
[09:29] que  lo  gestionará  si  quizás  el  problema
[09:31] 
[09:31] más  grande  es  la  escuela  quien  lo  hace
[09:32] 
[09:32] el  visado  inglés  bernie  pero  bueno  es
[09:34] 
[09:34] verdad  no  no  la  escuela  lo  que  la
[09:35] 
[09:36] escuela  sea  un  documento  con  el  que  tú
[09:37] 
[09:37] aplicas  a  tu  visado  por  eso  en  la
[09:39] 
[09:39] mayoría  de  gente  el  noventa  y  pico  por
[09:41] 
[09:41] cien  va  con  agencia  porque  vas  a  pagar
[09:43] 
[09:43] exactamente  lo  mismo  para  la  escuela
[09:46] 
[09:46] claro  y  te  ayudan  con  de  visado
[09:48] 
[09:48] gratis  entre  comillas  hay  algo  que  el
[09:50] 
[09:50] visado  y  más  cosas  o  sea  que  luego  tú
[09:52] 
[09:52] para  tienes  que  hacer  toda  la
[09:53] 
[09:53] application  for  luego  te  llega  la  carta
[09:55] 
[09:55] de  oferta  tienes  que  hacer  los  pagos
[09:56] 
[09:56] internacionales  luego  tienes  que  llegar
[09:59] 
[09:59] ahí  y  cuando  llegan  estás  perdido  tú
[10:01] 
[10:01] llegas  ahí  y  sabes  que  tienes  welcome
[10:02] 
[10:02] sesión  el  miércoles  a  las  7  pm  en
[10:05] 
[10:05] toronto  y  llegas  ahí  y  tienes  una
[10:07] 
[10:07] persona  negro  pro  que  es  tenemos  una
[10:08] 
[10:08] persona  de  comunidad  por  cada  acción  en
[10:10] 
[10:10] la  que  estamos
[10:11] 
[10:11] hasta  todos  los  trámites  para  trabajar
[10:13] 
[10:13] de  explicar  las  zonas  donde  vivir  qué
[10:15] 
[10:15] hacer  qué  no  hacer  y  les  damos  todo  ese
[10:17] 
[10:17] apoyo  las  escuelas  no  quieren  virus  y
[10:19] 
[10:19] hay  escuelas  que  les  llega  un  cliente
[10:21] 
[10:21] que  les  llama  y  que  habla  con  grupos  y
[10:23] 
[10:23] nos  lo  pasan  prefieren  hablar  solamente
[10:26] 
[10:26] con  las  agencias  les  después  de  ser  un
[10:28] 
[10:28] negocio  y  tú  si  están  orientados  y
[10:29] 
[10:29] tienen  estructura  para  hacer  vida  al
[10:31] 
[10:31] estudiante  pero  su  captación  por  todo  el
[10:33] 
[10:33] proceso  que  implica  para  llegar  al
[10:35] 
[10:35] destino  prefieren  el  elvis  porque  está
[10:39] 
[10:39] muy  fragmentada  internacionalmente  eso
[10:40] 
[10:40] lo  primero  porque  además  no  es  lo  mismo
[10:42] 
[10:42] el  visado  de  un  español  para  australia
[10:44] 
[10:44] que  el  visado  de  un  colombiano  para
[10:46] 
[10:46] australia  y  entonces  ellos  hablan  con
[10:49] 
[10:49] grupos  y  ya  ellos  me  tienen  en  sus
[10:50] 
[10:50] márgenes  pues  el  coste  de  la  agencia
[10:52] 
[10:52] pero  si  vas  directo  es  el  peso  lo  bueno
[10:54] 
[10:54] qué  porcentaje  dan  de  un  oscar  me  va  a
[10:57] 
[10:57] matar  más  me  da  igual  de  un  25  a  un  35%
[11:00] 
[11:00] de  comisión  no  estaban  en  el  80%  de  los
[11:02] 
[11:02] cursos  luego  hair  education  es  menos  son
[11:05] 
[11:05] tickets  mucho  mayores  que  ayer  education
[11:07] 
[11:07] de  esta  universidad  es  bueno  que  cada
[11:09] 
[11:09] vez  con  la  entrada  de  canadá  cada  vez
[11:11] 
[11:11] vendemos  más  educación'  pre  cada
[11:12] 
[11:12] política  dentro  de  cada
[11:14] 
[11:14] tres  años  pero  desde  que  entramos  en
[11:17] 
[11:17] desde  hace  un  año  estamos  apretando
[11:20] 
[11:20] muchísimo
[11:21] 
[11:21] pues  tiene  márgenes  más  grandes  ganada
[11:24] 
[11:24] como  destino  como  destino  siempre  como
[11:25] 
[11:25] destino  y  qué  porcentaje  queréis  de  mis
[11:28] 
[11:28] clientes  que  son  españoles  ahora  diría
[11:31] 
[11:31] la  gente
[11:34] 
[11:34] eso  es  lo  que  tienes  mercado  de  origen
[11:37] 
[11:37] mercado  incorrecto  mercado  de  origen  te
[11:40] 
[11:40] voy  a  preguntar  que  el  porcentaje  de
[11:41] 
[11:41] españa  empezaste  en  españa  así  que  el
[11:43] 
[11:43] principio  en  cuando  empezamos  era
[11:46] 
[11:46] 97%  de  españa  españa  australia  correcto
[11:49] 
[11:49] correcto  onetoone  ahora  es  todos  los
[11:52] 
[11:52] países  tienen  más  o  menos  austria  el  que
[11:54] 
[11:54] más  luego  canadá  pero  no  hay  grandes
[11:55] 
[11:55] diferencias  y  el  80%  de  mis  clientes  son
[11:58] 
[11:58] latinoamericanos
[12:00] 
[12:00] los  estudiantes  son  latinoamericanos  y
[12:02] 
[12:02] que  van  al  mundo  correcto  que  donde  sea
[12:05] 
[12:05] en  esos  destinos  cuáles  son  nueva
[12:07] 
[12:07] zelanda  australia  irlanda  malta  canadá  y
[12:12] 
[12:12] eeuu
[12:14] 
[12:14] angloparlantes  y  deja  perfil  porque  por
[12:17] 
[12:17] ejemplo  para  el  colombiano  y  la  maldad
[12:19] 
[12:19] es  muy  fácil  por  visados  para  canadá  lo
[12:22] 
[12:22] tiene  más  complicado  cambia  cambia  mucho
[12:24] 
[12:24] eso  se  básicamente  de  aprende  inglés
[12:28] 
[12:28] luego  mucha  gente  no  es  qué  porcentaje
[12:30] 
[12:30] de  lyon  60  60%  inglés  40%  los  llamamos
[12:33] 
[12:33] vocacionales  yo  por  ejemplo  soy
[12:35] 
[12:35] ingeniero  informático  yo  fui  con  visa  de
[12:36] 
[12:36] estudiante  australia  la  primera  que  fui
[12:38] 
[12:38] en  2000  en  2012  y  que  estudiaste  yo  ya
[12:41] 
[12:41] hice  un  curso  de  management  que  yo  luego
[12:43] 
[12:43] espero  lo  hiciste  por  el  visado  o  lo
[12:44] 
[12:44] hiciste  porque  quieres  aprender
[12:45] 
[12:45] management  por  el  visado  claro  lo  hice
[12:48] 
[12:48] porque  visado  pero  si  yo  su  vocación  era
[12:50] 
[12:50] ir  australia
[12:53] 
[12:53] que  quería  emprender  pero  yo  quería
[12:55] 
[12:55] estudiar  algo  que  si  luego  volví  a
[12:56] 
[12:56] españa  podía  vender  mucho  más  de  que  soy
[12:58] 
[12:58] un  informático  con  skills  en  management
[13:01] 
[13:01] y  luego  les  venden  la  escuela  como  sea
[13:03] 
[13:03] que  vender  pero  el  paréntesis  de
[13:05] 
[13:05] australia  que  quedan  años  porque  la
[13:08] 
[13:08] gente  va  a  ir  desde  otros  10  sedes
[13:09] 
[13:09] pierde  dice  me  voy  a  australia  hombre
[13:11] 
[13:11] uno  un  fenómeno  se  pasa  tengo  gente  a  mi
[13:13] 
[13:13] alrededor  constantemente
[13:18] 
[13:18] andar  ya  hoy  nadal  gente  desde  alrededor
[13:21] 
[13:21] que  un  día  se  levanta  y  medio  extraña
[13:23] 
[13:23] hay  gente  que  tiene  el  sueño  de  pequeño
[13:25] 
[13:25] y  luego  qué  pasa  que  los  early  adopters
[13:27] 
[13:27] cuando  llegue  novia  ciento  español  en
[13:29] 
[13:29] australia  pero  qué  pasó  que  los  que
[13:30] 
[13:30] fueron  hoy  el  estudio  ganó  pasta  en
[13:34] 
[13:34] muchos  casos
[13:35] 
[13:35] dinero  se  vuelve  un  altavoz  sí
[13:41] 
[13:41] es  un  sitio  hay  muchas  cosas  con  la
[13:43] 
[13:43] naturaleza
[13:45] 
[13:45] más  grande  si  hay  muchos
[13:48] 
[13:48] [Risas]
[13:52] 
[13:52] tiburones
[13:59] 
[13:59] pero  australia  canadá  nueva  zelanda  por
[14:03] 
[14:03] ejemplo  la  gente  que  quiere  un  ritmo  más
[14:05] 
[14:05] tranquilo  y  quiere  paisajes  brutales  el
[14:08] 
[14:08] que  va  a  malta  pues  es  más  barato  y  es
[14:10] 
[14:10] más  fiesta  está  en  europa  y  el  park  en
[14:13] 
[14:13] australia  es  que  haces  hamburguesas  y
[14:15] 
[14:15] cobras  más  que  aquí  casi  en  un  trabajo
[14:17] 
[14:17] cualificado  con  es  una  pasta  y  hace  buen
[14:19] 
[14:19] tiempo  ya  hace  buen  tiempo  en  melbourne
[14:22] 
[14:22] ay  ay
[14:23] 
[14:23] sídney  bien  gold  coast  buenísimo  por
[14:26] 
[14:26] ejemplo  lo  estás  un  año  puedes  estar
[14:28] 
[14:28] sólo  un  año  no  puedes  estar  el  tiempo
[14:30] 
[14:30] que  dure  tu  visados  y  todo  es  un  curso
[14:32] 
[14:32] de  seis  meses  de  inglés  pues  estar  8  ese
[14:33] 
[14:33] es  un  curso  de  dos  años  hay  gente  que  te
[14:36] 
[14:36] renueva  con  tres  años  de  vocacional
[14:41] 
[14:41] porque  si  quieren  australia  no  creas  es
[14:43] 
[14:43] complicado  pero  por  ejemplo  por  contra
[14:45] 
[14:45] en  canadá  si  quieres  migrar  de  forma
[14:47] 
[14:47] permanente  canadá  te  lo  permite  lo  bueno
[14:49] 
[14:49] que  tenemos  es  que  hay  un  portfolio  que
[14:51] 
[14:51] según  las  necesidades  del  estudiante  ya
[14:53] 
[14:53] sean  económicas  ya  sean  porque  se
[14:55] 
[14:55] quieren  quedar  o  porque  van  por  familia
[14:56] 
[14:56] podemos  adaptarlo  y  esto  de  ser  mono
[14:59] 
[14:59] destino  a  durante  la  pandemia  abrir
[15:01] 
[15:01] irlanda  malta  potenciar  canadá
[15:04] 
[15:04] a  cambio  mucho  dato  por  ejemplo  en  no  a
[15:06] 
[15:06] zelanda  somos  la  agencia  latina  que  más
[15:08] 
[15:08] gente  envía  a  nueva  zelanda  es  un
[15:10] 
[15:10] mercado  más  pequeño  pero  somos  la
[15:12] 
[15:12] agencia  la  tiene  que  más  gente  manda  hay
[15:13] 
[15:13] muy  poca  gente  menos  de  10  millones  de
[15:14] 
[15:14] personas  -  zelanda  4.5  si  no  me  equivoco
[15:16] 
[15:16] muy  poco  es  pequeño  y  es  enorme  le  es
[15:19] 
[15:19] fácil  enorme  o  no  ya  os  transmite  cuento
[15:21] 
[15:21] proporcionalmente  será  más  grande
[15:22] 
[15:22] australia
[15:24] 
[15:24] y  tú  sabes  el  porcentaje  de  gente  que
[15:26] 
[15:26] emigra  a  través  de  grupo  pero  que  se
[15:29] 
[15:29] queda  al  final  mira  pues  no  vez  y  los
[15:31] 
[15:31] hombres  porque  no  se  inventaría  pero  en
[15:32] 
[15:32] australia  ojo  pocos  muy  pocos  entra  nada
[15:36] 
[15:36] difícil  sin  muy  difícil  en  malta  se
[15:39] 
[15:39] pueden  quedar  más  tiempo  con  un  permiso
[15:40] 
[15:40] de  residencia  lo  hace  más  fácil  y  canadá
[15:43] 
[15:43] si  es  esto  ya  es  lo  que  toca  pues  es
[15:46] 
[15:46] mucho  mayor  derecho  el  latino  quiere
[15:48] 
[15:48] inmigrar  mucho  más  que  el  español
[15:49] 
[15:49] español  solamente  quiere  volver
[15:52] 
[15:52] en  la  tiene  se  queda  el  avión  se  quiere
[15:54] 
[15:54] quedar  en  realidad  sangro  pero  como
[15:56] 
[15:56] plataforma  para  eventualmente  lo  que
[15:59] 
[15:59] tengo  que  hacer  para  quedar  mejor  reyes
[16:01] 
[16:01] las  que  tienes  esto  vosotros  yo  te  voy  a
[16:03] 
[16:03] partners  a  los  que  la  dirección  o  que
[16:05] 
[16:05] tengo  de  confianza  que  ya  conozco  y  la
[16:07] 
[16:07] redirección  estudiantes  de  ahí  cobra
[16:09] 
[16:09] algo  pero  lo  mismo  ahora  mismo  no  nos
[16:11] 
[16:11] hemos  focalizado  en  ganar  dinero  con
[16:13] 
[16:13] esos  servicios  secundarios  sino  poner
[16:16] 
[16:16] foco  que  ha  sido  uno  de  los  grandes
[16:17] 
[16:17] pruebas  de  grover  en  el  pasado  en  lo  que
[16:20] 
[16:20] hacemos  ahora  hacerlo  bien  y  los
[16:23] 
[16:23] economics  nos  habla  de  que  tenemos  un  25
[16:26] 
[16:26] entre  25  y  35  por  ciento  de  más  en  en
[16:28] 
[16:28] cursos  normales  de  caer  education  no  ha
[16:30] 
[16:30] dicho  no  es  un  10  15  al  menos  sí  y  menos
[16:34] 
[16:34] pero  el  tirar  a  una  universidad  para
[16:36] 
[16:36] menos  si  paga  menos  pero  el  tiquete
[16:38] 
[16:38] imaginen  las  tics  en  windows  5  25  mil
[16:40] 
[16:40] dólares  un  año  en  canadá  30  mil  dólares
[16:42] 
[16:42] son  20  mil  euros  pero  eso  solamente  son
[16:45] 
[16:45] los  que  te  permiten  luego  la  postgrado
[16:47] 
[16:47] cuál  es  el  ticket  medio  el  medio  si
[16:51] 
[16:51] juntamos  todos  son  unos  cinco  mil  y  unos
[16:53] 
[16:53] mil  quinientos  ganamos  nosotros  vale
[16:54] 
[16:54] 5.000  euros  pero  lo  que  a  veces
[16:56] 
[16:56] desvirtúa  un  poco  igual  la  facturación
[16:58] 
[16:58] el  hecho  de  que  tienes  un  máster  que
[17:00] 
[17:00] vendes  de  80  mil  y  te  pagan  8  mil  pero
[17:02] 
[17:02] como  es  más  residual  al  final  las
[17:04] 
[17:04] cuentas  salen  y  quiero  facturas  25  mil
[17:06] 
[17:06] al  estudiante  aviso  las  facturas  todas
[17:09] 
[17:09] tus  facturas  los  tuvo  como  estudiante  y
[17:11] 
[17:11] luego  le  pagas  3500  le  promedio  al  caro
[17:13] 
[17:13] y  la  magia  de  esta  de  este  negocio  es
[17:15] 
[17:15] que  el  90%  de  las  escuelas  yo  recibo
[17:17] 
[17:18] todo  el  dinero  del  seguro  médico  del
[17:19] 
[17:19] visado  tarta  y  luego  yo  pago  la  escuela
[17:22] 
[17:22] menos  mi  comisión  por  el  soporte  por
[17:24] 
[17:24] temas  de  cash  flow  es  genial  sido  un
[17:26] 
[17:26] modelo  de  compra  venta  de  servicios  no
[17:28] 
[17:28] de  intermediación  y  de  comisionista  sino
[17:31] 
[17:31] de  compraventa  yo  le  apunté  mediación
[17:34] 
[17:34] porque  al  final  como  yo  no
[17:36] 
[17:36] dinero  a  lo  que  vendo  libremente  que
[17:39] 
[17:39] realmente  le  haya  pero  pero  es  que
[17:40] 
[17:40] facturar  por  cuenta  de  una  serie  de
[17:42] 
[17:42] servicios  de  una  serie  de  conceptos
[17:43] 
[17:43] conllevan  esas  responsabilidades  sí  y
[17:46] 
[17:46] las  consabidas  con  la  escuela  ellos
[17:47] 
[17:47] firman  un  acuerdo  y  un  contrato  con  la
[17:49] 
[17:49] escuela  es  la  carta  oferta  a  la  loba
[17:52] 
[17:52] no  te  pueden  llegar  a  reclamar  no  te  ha
[17:54] 
[17:54] pasado  y  ahora  yo  tengo  por  ejemplo  yo
[17:56] 
[17:56] con  el  kobe  imagínate  y  empecé  a  vender
[17:59] 
[17:59] en  2020
[18:01] 
[18:01] y  la  gente  ahora  verá  fronteras  en
[18:03] 
[18:03] australia  no  habrían  no  habrían  no
[18:04] 
[18:04] habrían  y  cuando  abren  hemos  tenido  un
[18:07] 
[18:07] problema  con  wii  fans  te  tiene  que
[18:09] 
[18:09] devolver  dinero  de  estudiantes  que
[18:11] 
[18:11] que  uno  saca  abrazada  otros  ha  casado
[18:14] 
[18:14] otra  vez  a  un  máster  porque  desde  que
[18:16] 
[18:16] compraron  hasta  que  podían  volar  viajar
[18:18] 
[18:18] al  pasado  pero  es  la  universidad
[18:23] 
[18:23] el  dinero  menos  tú  cancellation  fi  que
[18:25] 
[18:25] era  mínima  y  devolver  el  dinero  la
[18:28] 
[18:28] universidad  te  devuelve
[18:31] 
[18:31] pero  quizá  te  lo  has  gastado
[18:34] 
[18:34] siendo  optimista  de  que  iba  a  seguir
[18:36] 
[18:36] creciendo  todo  hemos  contado  con  una
[18:39] 
[18:39] cuenta  con  un  comité
[18:42] 
[18:42] que  estudia  durante  el  cob  y  merlo
[18:45] 
[18:45] precovir  no  había  problema  porque  las
[18:46] 
[18:46] cancelaciones  eran  mínimas  pero  mínimas
[18:49] 
[18:49] es  un  4%  3%  mínimas  y  con  el  covent  se
[18:52] 
[18:52] dispararon  unos  2  yo  soy  muy  franco  nos
[18:55] 
[18:55] levantamos  la  ronda  de  inversión  era  la
[18:56] 
[18:56] primera  ronda  que  levantamos  una  empresa
[18:58] 
[18:58] 100%  boots  trap  y  en  algún  momento  nos
[19:01] 
[19:01] pasamos  de  frenada  hasta  que  hace  cuatro
[19:03] 
[19:03] meses  que  estábamos  quemando  cajas
[19:04] 
[19:04] últimos  señores  prometí  a  full  en  el
[19:06] 
[19:06] departamento  de  ventas  y  en  cuatro  meses
[19:08] 
[19:08] hemos  conseguido  evita  positivo  y  ahora
[19:10] 
[19:10] cuando  vaya  a  una  ronda  voy  a  decir  run
[19:12] 
[19:12] away  nou  y  una  orden  muy  contigo  yo
[19:14] 
[19:14] tengo  rango  infinito  de  momento  y  eso  me
[19:16] 
[19:16] da  tranquilidad  ahora  iremos  a  la  parte
[19:18] 
[19:18] de  cuerpo  y  es  que  estoy  en  el  capítulo
[19:20] 
[19:20] final  y  eso  es  la  ventaja  en  el
[19:23] 
[19:23] ordenador  aquí  que  me  permite  ir
[19:25] 
[19:25] abriendo  capítulo  tiene  un  excel  con
[19:28] 
[19:28] todas
[19:30] 
[19:30] cerca  de  1500  dólares  por  el  cliente  y
[19:33] 
[19:33] es  hablado  que  algunos  de  ellos  renuevan
[19:35] 
[19:35] qué  porcentaje  renueva  recoger  30%  y  te
[19:38] 
[19:38] voy  a  decir  por  qué  porque  toda  la  gente
[19:40] 
[19:40] que  había  en  australia  se  cerraban
[19:42] 
[19:42] fronteras  se  empezó  a  vaciarse  empezaron
[19:44] 
[19:44] a  volver  tal  tal  tal  entonces  no  hay  no
[19:46] 
[19:46] hay  gente  ahora  ahora  ahora  en  destino  y
[19:49] 
[19:49] luego  también  piensa  que  nos  renovamos  a
[19:51] 
[19:51] muchísima  gente  nuestra  competencia  por
[19:54] 
[19:54] lo  que  os  he  dicho  de  la  parte  de  la
[19:55] 
[19:55] comunidad  que  para  mí  esto  la  comunidad
[19:56] 
[19:56] no  es  negociable  o  sea  es  que  nos  ha
[19:58] 
[19:58] traído  escribiste  la  empresa  crecer  de
[20:00] 
[20:00] cero  y  la  comunidad  ha  tenido  un  impacto
[20:03] 
[20:03] brutal  vuelven  a  renovar  por  tercera  vez
[20:06] 
[20:06] tengan  renovado  cuatro  veces  lo  que
[20:08] 
[20:08] llega  momento  que  a  usted  le  dice  tú
[20:09] 
[20:09] tienes  que  firmar  hasta  la  cara  salgado
[20:12] 
[20:12] espera  porque  es  el  mercado  con  lo  que
[20:13] 
[20:13] más  hemos  trabajado  pero  sí  he  tenido
[20:15] 
[20:15] seguramente  al  amigo  cuatro  renovaciones
[20:17] 
[20:17] pero  y  tenéis  calcular  de  la  media  la
[20:19] 
[20:19] media  de  vida  de  un  cliente  o  la  medida
[20:21] 
[20:21] de  valor  general  por  cliente  mira  qué  ha
[20:24] 
[20:24] dicho  1500  sí  pero  con  señales  en  30  por
[20:26] 
[20:26] ciento  igual  son  dos  mil  sí  exactamente
[20:29] 
[20:29] por  cliente  no  te  sé  decir  ahora  mismo
[20:33] 
[20:33] pero  sobre  el  30%  de  lo  que  movemos
[20:37] 
[20:37] renuevan  son  gente  que  luego  renueva
[20:40] 
[20:40] pero  puede  pasar  que  renueve  a  alguien
[20:41] 
[20:41] que  no  es  cliente  mío  para  mí  la
[20:43] 
[20:43] renovación  es  cuando  alguien  que  está  en
[20:45] 
[20:45] destino  de  compra  es  como  nosotros  lo
[20:46] 
[20:46] hemos  tomado  yo  hay  otras  formas  de
[20:47] 
[20:47] hacerlo  pero  vélez  y  luego  como  uptight
[20:52] 
[20:52] de  ese  cliente  hablamos  de  algo  to
[20:54] 
[20:54] market  cómo  conseguir  volumen  de
[20:56] 
[20:56] marketing  a  la  generación  de  contenido  y
[21:00] 
[21:00] luego  obviamente  ppc  esquema  de  inbound
[21:04] 
[21:04] web  cloud  tráfico  a  la  web  y  si  orgánico
[21:08] 
[21:08] o  de  pago  y  luego  antes  también  esa  vía
[21:10] 
[21:10] en  un  25%  te  refieras  aproximadamente  y
[21:12] 
[21:12] luego  tenemos  un  programa  que  funciona
[21:13] 
[21:13] súper  bien  que  es  el  programa  envasados
[21:15] 
[21:15] que  es  gente  que  queda  al  bolshói
[21:17] 
[21:17] entonces  este  es  un  pasador  de  grow  pro
[21:18] 
[21:18] y  luego  ellos  nos  referencia  en
[21:20] 
[21:20] estudiantes  y  les  pagamos  100  dólares
[21:22] 
[21:22] por  cada  estudiante  y  un  bono  de  mil
[21:24] 
[21:24] dólares  mil  dólares  por  cada  10
[21:26] 
[21:26] y  eso  funciona  muy  bien  además  es  un
[21:28] 
[21:28] cliente  que  ya  viene  sabiendo  el  precio
[21:30] 
[21:30] dónde  quiere  ir  a  qué  escuela  creer  y  el
[21:32] 
[21:32] programa  vas  a  dos  mil  euros  por  cada
[21:34] 
[21:34] diez  personas  mil  dólares  dólares
[21:40] 
[21:40] 998.000  canadiense  a  sabes  entonces  hoy
[21:43] 
[21:43] son  unos  600  euros  pues  10  personas  si
[21:46] 
[21:46] sumas  conseguir  10  personas
[21:50] 
[21:50] gente  que  los  consigue  por  gente  que  es
[21:51] 
[21:51] influencers  luego  gente  durante  todo  un
[21:54] 
[21:54] año  gente  que  está  en  las  calles  que  se
[21:55] 
[21:55] mueve  incluso  gente  que  cazan  redes
[21:57] 
[21:57] sociales  por  nosotros  y  vuestro  coste
[22:00] 
[22:00] medio  de  cliente  cuánto  nos  cuesta  que
[22:03] 
[22:03] hacer  cada  cliente  cac  sí  pues  creo  que
[22:06] 
[22:06] está  entre  unos  500  por  ahí  ahora  pero
[22:09] 
[22:09] claro  cuando  llega  a  la  parte  de
[22:11] 
[22:11] renovaciones  acá  no  tenemos  ese  cut  nos
[22:13] 
[22:13] va  bajar  mucho  porque  es  gente  que  ya
[22:15] 
[22:15] está  ahí  que  no  tenemos  un  coste  de
[22:17] 
[22:17] marketing  sabes  para  captarlo
[22:20] 
[22:20] se  generase  un  margen  de  contribución  de
[22:23] 
[22:23] los  mil  euros  por  cliente  no  más  ahora
[22:26] 
[22:26] de  contribución  de  miles  por  clientes  y
[22:28] 
[22:28] android  luego  tenéis  algún  coste
[22:30] 
[22:30] marginal  de  cerrarla
[22:34] 
[22:34] algún  coste  de  gestión  de  un  cliente
[22:36] 
[22:36] tenéis  un  call  center  donde  habéis
[22:38] 
[22:38] imputado  claro  que  cuesta  gestionar  un
[22:40] 
[22:40] cliente  aro  nosotros  tenemos  ahí  todo  un
[22:41] 
[22:41] proceso  que  vamos  el  departamento
[22:43] 
[22:43] estamos  metiendo  ahora  hasta  con
[22:44] 
[22:44] tecnología  para  ser  muchísimo  más
[22:46] 
[22:46] eficientes  a  la  hora  de  que  desde  que  el
[22:48] 
[22:48] estudiante  de  contacta  se  hace  el  pago
[22:50] 
[22:50] en  piedras  con  los  trámites  el
[22:52] 
[22:52] formulario  la  prueba  del  visado  y  llega
[22:54] 
[22:54] a  destino  y  ahí  hemos  metido  en  éxito  a
[22:56] 
[22:56] la  de  operaciones  para  que  esto  cada  vez
[22:58] 
[22:58] sea  con  mucha  más  tecnología  que  sea
[23:00] 
[23:00] muchísimo  más  rápido  eficiente  y  con
[23:02] 
[23:02] menos  fallos  y  ahí  es  de  cuánta  gente  te
[23:03] 
[23:03] dicen  ahora  somos  unos  230  en  la  empresa
[23:07] 
[23:07] en  total  en  total  si  la  mayoría  de
[23:09] 
[23:09] latinoamérica
[23:10] 
[23:10] y  en  destinos  pero  sobre  todo  el  hub
[23:12] 
[23:12] grande  si  están  en  origen  significa  que
[23:14] 
[23:14] están  dando  más  soporte  a  viajeros  que
[23:16] 
[23:16] otros  correcto  el  soporte  y  ventas  si
[23:19] 
[23:19] luego  también  tengo  gente  de  ventas  en
[23:21] 
[23:21] destino  o  sea  ventas  no  es  sólo  el
[23:22] 
[23:23] tráfico  web  alguien
[23:25] 
[23:25] la  gente  de  marketing  y  latinoamérica
[23:27] 
[23:27] gente  que  genera  contenido  pues  mediante
[23:29] 
[23:29] peces  está  en  españa  el  cemento  está  en
[23:31] 
[23:31] españa  pero  luego  tenemos  también  gente
[23:33] 
[23:33] de  booking  gente  de  visados  tenemos
[23:34] 
[23:34] muchas  latinoamérica  que  parte  las  230
[23:37] 
[23:37] personas  son  operaciones  gestionar  este
[23:39] 
[23:39] cliente  pues  es  una  35  60  35  o  40  serán
[23:44] 
[23:44] y  eso  no  incluye  las  personas  que  están
[23:46] 
[23:46] en  local  no  dando  el  servicio  de  evento
[23:49] 
[23:49] eso  no  es  esa  parte  de  experiencia  que
[23:51] 
[23:51] experiencia  y  marketing  es  marketing
[23:54] 
[23:54] si  sólo  que  es  verdad  que  yo  siempre
[23:57] 
[23:57] tenido  el  departamento  experiencia  como
[23:59] 
[23:59] apartado  para  empoderar  lo  porque  para
[24:01] 
[24:01] mí  siempre  ha  sido  lo  que  más  clientes
[24:03] 
[24:03] atraídos  que  el  de  comunidad  que  está  en
[24:05] 
[24:05] destino  se  paga  sólo  se  paga  sólo  porque
[24:09] 
[24:09] es  un  tío  que  está  en  las  calles  con  los
[24:10] 
[24:10] eventos  con  los  estudiantes  está  con
[24:12] 
[24:12] todo  el  día  con  ellos  yo  le  voy  a
[24:13] 
[24:13] enseñar  un  vídeo  de  factura  no  ser  nada
[24:15] 
[24:15] sólo  porque  genera  facturación  o  no  y
[24:18] 
[24:18] entonces  él  se  lo  pasa  al  vendedor  tú
[24:21] 
[24:21] imagínate  la  oficina  de  sydney  tengo  una
[24:23] 
[24:23] persona  de  comunidad  full  time  y  luego
[24:24] 
[24:24] tengo  ahora  tengo  cuatro  vendedores
[24:26] 
[24:26] entonces  esteban  evento  a  los
[24:28] 
[24:28] estudiantes  después  quiero  renovar
[24:29] 
[24:29] perfecto  te  pongo  en  contacto  con  trini
[24:32] 
[24:32] te  pongo  en  contacto  con  luz  mila
[24:35] 
[24:35] electro  vendedores  en  local  en  el
[24:36] 
[24:36] mercado  destino  sí  porque  todas  las
[24:38] 
[24:38] renovaciones  para  renovaciones  y  luego
[24:40] 
[24:40] también  venden  offshore  pre  claro  tú
[24:42] 
[24:42] imagínate  que  tú  me  llamas  amigos  tienen
[24:44] 
[24:44] signo  y  tú  quieres  ir  a  sydney  a  una
[24:45] 
[24:45] cual  contigo  es  muy  aspiracional  ya  esta
[24:49] 
[24:49] persona  me  está  vendiendo  un  servicio
[24:50] 
[24:50] que  está  utilizando  vende  más
[24:52] 
[24:52] normalmente  la  gente  en  destino  que  la
[24:54] 
[24:54] gente  no  es  más  barato  un  background  de
[24:55] 
[24:55] zoom
[25:04] 
[25:04] vale  y  qué  parte  de  tu  equipo  es
[25:07] 
[25:07] desarrollo  tenemos  en  haití  vale  juegan
[25:11] 
[25:11] 17  personas  ver  de  haití  de  las  cuales
[25:15] 
[25:15] desarrollador  es  el  número  exacto  no  sé
[25:16] 
[25:16] exclusivo  tú  deseas  ingeniero
[25:18] 
[25:18] informático  y  le  llames  haití  al  equipo
[25:20] 
[25:20] del  siglo  tecnología  abrirá  informal
[25:22] 
[25:22] infórmate  hace  12  años  que  dije  no  es  lo
[25:25] 
[25:25] mío  sabes  trabajo  y  trabajes  de  que
[25:26] 
[25:26] trabajé  cinco  años  una  consultora  equis
[25:28] 
[25:28] inteligente  todo  pero  en  ese  mítico
[25:30] 
[25:30] grupo  de  la  parte  desarrollo  de  negocio
[25:32] 
[25:32] cliente  crecimiento
[25:35] 
[25:35] australia  programas  en  un  proyecto  hizo
[25:39] 
[25:39] un  proyecto  como  freelance  que  un
[25:40] 
[25:40] científico  anunció  clasificada  tiré  al
[25:42] 
[25:42] agua
[25:43] 
[25:43] me  llamaron  de  una  constructora  bueno  me
[25:45] 
[25:45] están  pagando  es  un  proyecto  que  pagaron
[25:47] 
[25:47] 12  millones  en  un  mes
[25:48] 
[25:48] yo  cuando  pasaba  las  facturas  y  me  lo
[25:49] 
[25:49] crea  que  me  van  a  pagar  imaginaros  y  eso
[25:51] 
[25:51] fue  ya  ahí  fue  llegando  ya  cobre  no  a  un
[25:53] 
[25:53] político  dirigirse  a  cabo  en  el  centro
[25:55] 
[25:55] fútbol  cuando  llega  australia  empecé  a
[25:57] 
[25:57] fregando  platos  vendí  sangrías  20  y  para
[25:59] 
[25:59] ellas  di  clases  de  español  empecé  a  el
[26:01] 
[26:01] barrio  la  gente  navega  cuanto  viaja
[26:02] 
[26:02] escribiente  lo  pasas  pero  los  inicios
[26:04] 
[26:04] fueron  duros  duros  duros  muy  duros  ello
[26:08] 
[26:08] llegó  un  martes  western  un  catering  otro
[26:10] 
[26:10] ya  estaba  fregando  platos
[26:12] 
[26:12] para  ellas  mil  euros  bueno  eso  fue  un
[26:16] 
[26:16] mes  del  derecho  y  fue  cuando  de  repente
[26:18] 
[26:18] a  menos  que  esté  más  de  eso  pues
[26:20] 
[26:20] sinceramente  no  porque  dije  que  programe
[26:22] 
[26:22] con  esto  admitir  una  oferta  para
[26:23] 
[26:23] trabajar  de  informático  porque  yo  fui  en
[26:25] 
[26:25] 2012  que  la  parte  del  10  y  avisos
[26:26] 
[26:26] inteligentes  para  ibm  para  cognos  super
[26:29] 
[26:29] de  nicho  y  admitir  una  oferta  de  trabajo
[26:31] 
[26:31] muy  buena  que  dije  que  no  porque  aparte
[26:34] 
[26:34] justo  llegaba  pablo  que  era  mi  socio  y
[26:37] 
[26:37] dije  que  no  porque  yo  no  me  quiere  venir
[26:39] 
[26:39] todo  y  cambie  mi  vida  para  volver  a
[26:41] 
[26:41] hacer  lo  que  estaba  haciendo  antes
[26:42] 
[26:42] entonces  no  mordiese  manzana  envenenada
[26:47] 
[26:47] me  preguntas  dicho  que  empezasteis  butt
[26:49] 
[26:49] kraft  hasta  2019  que  significa  que  erais
[26:52] 
[26:52] rentables  que  ganaba  y  6  delineado  no
[26:54] 
[26:54] luego  levantaste  es  una  ronda  y  empiezas
[26:56] 
[26:56] a  perder  dinero  sí  y  ahora  hace  unos
[26:58] 
[26:58] meses  habéis  vuelto  a  ganar  bien
[26:59] 
[26:59] correcto  porque  que  hicisteis  que
[27:01] 
[27:01] pasaste  de  parte  dinero  donde  iba  dinero
[27:02] 
[27:02] bueno  pues  todo  lo  que  sea  era  más  acá
[27:05] 
[27:05] que  era  más  desarrollo  verdad  tontería
[27:07] 
[27:07] desarrollos  y  luego  pasamos  a  la  parte
[27:08] 
[27:08] tecnología  os  cuento  todo  lo  que  estamos
[27:10] 
[27:10] una  en  tecnología  pero  ahora  no  ha  sido
[27:12] 
[27:12] de  decir  oye  levantamos  pasta  ickowicz
[27:14] 
[27:14] pero  ahora  todo  el  mundo  durante  el
[27:16] 
[27:16] comité  está  echando  la  cabeza  nosotros
[27:18] 
[27:18] vamos  a  hacer  los  desarrollos  luego  la
[27:20] 
[27:20] plataforma  de  youtube  y  que  estás  en  una
[27:21] 
[27:21] apuesta  muy  fuerte  a  abrir  nuevos
[27:23] 
[27:23] destinos  y  utilizamos  todos  y  no  para
[27:25] 
[27:25] para  crecimiento  pero  que  tiene  grupos
[27:27] 
[27:27] que  es  una  empresa  muy  agradecida  porque
[27:28] 
[27:28] con  cada  cliente  el  margen  es  tan  alto
[27:30] 
[27:30] que  a  poco  que  le  des  de  comer  y  te
[27:33] 
[27:33] devuelva  en  la  empresa  a  nivel  de
[27:38] 
[27:38] tickets
[27:41] 
[27:41] pero  me  da  igual
[27:43] 
[27:43] en  abril  sabrán  antes  abril  sigue  ahora
[27:46] 
[27:46] bien  estamos  poniendo  130  mil  euros  al
[27:48] 
[27:48] mes
[27:50] 
[27:50] y  abrir  ahora  este  mes  queremos  facturar
[27:52] 
[27:52] hemos  generado  30.000  dólares  de  euros
[27:55] 
[27:55] y  por  qué  perdí  bueno  porque  teníamos
[27:58] 
[27:58] por  ejemplo  la  inversión  en  tecnología
[27:59] 
[27:59] sabéis  lo  lo  cara  que  es  teníamos  un
[28:02] 
[28:02] equipo  de  ventas  que  igual  estaba  tan
[28:03] 
[28:03] motivado  teníamos  un  tema  hemos  cometido
[28:05] 
[28:05] errores  a  por  qué  de  repente  entra  caja
[28:07] 
[28:07] para  alguien  hay  que  crecer  y  crecer
[28:09] 
[28:09] vamos  a  la  historia  del  cerdo  cuéntanos
[28:12] 
[28:12] desde  el  principio
[28:13] 
[28:13] australia  si  todavía  no  tienes  copando
[28:15] 
[28:15] euros  y  si  proyecto  antes  paulo  y  pablo
[28:18] 
[28:18] y  en  australia  que  éste  hasta  la  nariz
[28:19] 
[28:19] el  trabajar  en  consulta  y  pablo  gil  es
[28:21] 
[28:21] mi  mejor  amigo  de  la  infancia  que  era
[28:23] 
[28:23] montar  a  jean  hasta  en  la  empresa  que  ha
[28:24] 
[28:24] montado  sobre  startup  pero  giró  un  poco
[28:26] 
[28:26] publicidad  y  entonces  llegamos  ahí
[28:29] 
[28:29] cualidad  de  emprender  primero  quisimos
[28:30] 
[28:30] montar  el  pádel  no  funcionamos  que  se
[28:33] 
[28:33] monta  de  montaña  de  pádel  esa  cepa  de  la
[28:35] 
[28:35] y  empezará  con  el  padrón  no  lo  llama  del
[28:37] 
[28:37] en  australia  luego  montamos  el  negocio
[28:39] 
[28:39] de  importación  de  paellas  gourmet  y  nos
[28:41] 
[28:41] confiscaron  toda  la  comida  en  aduanas  y
[28:43] 
[28:43] thomas  smith  más  un  5%  de  carne  toma
[28:46] 
[28:46] nota  opositores  a  bondi  a  llevar  comida
[28:48] 
[28:48] australia
[28:50] 
[28:50] australia  australia  o  sea  puedes  hacer
[28:52] 
[28:52] un  arroz  que  sea  en  el  96%  a  ross  luego
[28:55] 
[28:55] quites  el  arroz  y  a  los  jueves  yo  en
[28:57] 
[28:57] medio  vamos  a  5%  de  carne  y  no  pasó  y
[28:58] 
[28:58] perdemos  pedimos  mil  dólares  que  me
[29:00] 
[29:00] acuerdo  perfectamente  australia  por  ese
[29:02] 
[29:02] envío  de  las  muestras  y  entonces  vimos
[29:05] 
[29:05] lo  que  os  he  dicho  que  había  estudiantes
[29:07] 
[29:07] que  llegaban  y  que  no  habían  apoyo  y  no
[29:10] 
[29:10] había  nadie  que  estuviese  ahí  entonces
[29:11] 
[29:11] dijimos  no  empezamos  esto  como  un  cacao
[29:13] 
[29:13] y  cuando  pablo  vino  que  tiene  que
[29:15] 
[29:15] estudiar  dije  miradas  tristes  esto
[29:16] 
[29:16] empezamos  esto  como  un  casco
[29:20] 
[29:20] y
[29:24] 
[29:24] cada  vez  que  un  estudiante  eran  horas  yo
[29:28] 
[29:28] todo  lo  medía  en  horas  fregando  platos
[29:29] 
[29:29] horas  trabajando  para  el  cabrón  de
[29:31] 
[29:31] míster  para  ella  en  un  explotador  sabes
[29:33] 
[29:33] quién  era  dice  para  el  míster  pallero
[29:35] 
[29:35] que  hacía  payasa  y  que  no  se  nos  llevaba
[29:37] 
[29:37] fritos  para  ganarme  [ __ ]  en  casa  yo  he
[29:39] 
[29:39] estado  cinco  horas  en  un  market  haciendo
[29:41] 
[29:41] así  poniendo  vasos  vasos  hay  de  los
[29:44] 
[29:44] vasos  cinco  horas  y  como  te  castigaban
[29:46] 
[29:46] te  ponían  con  el  chorrito  más  tarde
[29:52] 
[29:52] seguimos  a  ver  esto  y  luego  salimos  en
[29:54] 
[29:54] el  programa  de  ana  rosa  quintana  que  nos
[29:56] 
[29:56] sacaron  porque  es  2  activan  de  un  viral
[29:58] 
[29:58] país  pero  está  llevando  mil  al  país
[29:59] 
[29:59] emplean  acá  no  oye  pues  somos  dos
[30:00] 
[30:00] españoles  que  nos  hemos  sido  de  aquí
[30:02] 
[30:02] porque  no  sé  cuánto  la  situación  tan
[30:03] 
[30:03] alta  y  los  cables  se  publicaron  me
[30:06] 
[30:06] publicaron  el  mail  igual  como  lo  manda
[30:08] 
[30:08] yo  le  propuse  publicaron  en  el  país  el
[30:11] 
[30:11] país  y  tuvo  mucha  repercusión  en  su  día
[30:13] 
[30:13] está  fácil  años
[30:14] 
[30:14] pero  porque  lo  publicaron  porque  el
[30:16] 
[30:16] ridículo  de  la  historia  es  que  se  lo
[30:20] 
[30:20] dijeron  mira  qué  tontería  dicho  esto  no
[30:22] 
[30:22] para  nada  porque  eran  dos  ingenieros  que
[30:24] 
[30:24] tienen  que  dejar  españa  en  un  momento  de
[30:25] 
[30:25] crisis  para  buscarse  la  vida
[30:27] 
[30:27] foto  de  tablet  yo  estoy  para  trabajar  un
[30:30] 
[30:30] catering  nosotros  blancas  y  saludando
[30:32] 
[30:32] con  una  tablet  a  sus  detrás  y  cuando  lo
[30:34] 
[30:34] publicó  el  país  luego  nos  llamaron  para
[30:35] 
[30:35] hacer  una  entrevista  en  twitter  con  el
[30:37] 
[30:37] país  pedir  no  sé  cuatro  lasexta  y  para
[30:41] 
[30:41] todos  los  medios  de  comunicación
[30:42] 
[30:42] inicialmente  fueron  un  bus  brutal
[30:49] 
[30:49] eso  fue  los  inicios  inicios  de  ebro  pero
[30:52] 
[30:52] cuando  estábamos  para  lo  que  estábamos
[30:53] 
[30:53] padre  trabajando  indios  de  europrop  pero
[30:55] 
[30:55] lógicamente  decidí  venir  aquí  que  os  lo
[30:57] 
[30:58] vamos  a  montar  el  mismo  floridana  si
[31:00] 
[31:00] realmente  no  fue  de  que  la  gente  se
[31:02] 
[31:02] venga  yo  no  estaba  viendo  en  el  email
[31:04] 
[31:04] está  contando  me  cabreo
[31:14] 
[31:14] españoles  y  cable  negro  pero  experiencia
[31:17] 
[31:17] lo  que  hemos  montado  la  plataforma  para
[31:18] 
[31:18] ayudar  pero  pero  pues  muy  bien  es  que
[31:20] 
[31:20] ahora  fácil  diez  años  pero  un  poco  un
[31:22] 
[31:22] día  vemos  que  hoy  en  el  bosque  o  pues
[31:25] 
[31:25] porque  en  españa
[31:36] 
[31:36] ese  hecho  creo  que  luego  se  podía  traste
[31:39] 
[31:39] tráquea  área  hasta  hace  creo  que  cinco
[31:40] 
[31:40] años  con  llegaban  algunos  clientes  por
[31:42] 
[31:42] ese  artículo  que  no  sé  si  esta  labor  y
[31:43] 
[31:43] aún  sabéis  lo  que  era  un  casco  pero  no
[31:45] 
[31:45] contó  action
[31:46] 
[31:46] [Risas]
[31:48] 
[31:48] y  los  de  hace  seis  meses  jajaja
[31:52] 
[31:52] y  ahí  empieza  limpieza  y  perdona  tú  eres
[31:55] 
[31:55] informático  chic  y  hacías  una  página  web
[31:59] 
[31:59] aurelio  microsoft  informática  o  sea  lo
[32:02] 
[32:02] que  hacía  y  se  ve  el  caso  de
[32:03] 
[32:03] informáticas  y  del  ceu  y  aurelio  díaz
[32:06] 
[32:06] battle  hago  gratis  y  no  sitios  web  presa
[32:08] 
[32:08] y  para  arrancar  o  sea  realmente  lo  único
[32:10] 
[32:10] que  lo  único  que  hacía  y  será  buscar
[32:13] 
[32:13] sitio  deben  de  estudiar  estudiantes  y  30
[32:16] 
[32:16] tecnología  ahí
[32:20] 
[32:20] y  lo  vamos  a  ver  las  calles  entonces  nos
[32:23] 
[32:23] íbamos  a  eventos  con  estas  tarjetas  que
[32:25] 
[32:25] nintendo  tarjetas  de  precise  tema  fundió
[32:27] 
[32:27] y  entonces  la  pablo  tú  por  aquí  o  por
[32:29] 
[32:29] allá  y  teníamos  la  regla  de  los  diez
[32:31] 
[32:31] minutos  que  era  hablar  con  cada  persona
[32:32] 
[32:32] 10  minutos  y  nomás  con  cada  grupo  de
[32:34] 
[32:34] personas  y  entre  él  y  yo  no  podíamos
[32:36] 
[32:36] hablar  incluso  con  digamos  a  las  sedes
[32:38] 
[32:38] de  la  cámara  comercio  tú  por  ahí  para
[32:39] 
[32:39] allá  y  luego  nos  pica  vamos  a  ver  quién
[32:40] 
[32:40] ha  conseguido  mejores  tarjetas  pero  esto
[32:42] 
[32:42] era  en  australia  en  australia  de  2012
[32:47] 
[32:47] octubre  2012  que  yo  enero  2013  llegó
[32:49] 
[32:49] pablo  pero  que  le  ofrecí  a  esta  gente
[32:51] 
[32:51] que  ya  estaban  óscar  hoy  ellos  somos
[32:53] 
[32:53] nuevo  preso  porque  hacemos  un  evento  tal
[32:54] 
[32:54] ven  hirientes  sobre  todo  ello  se
[32:56] 
[32:56] recomendaban  a  mí  o  se  me  acaban  el
[32:59] 
[32:59] visado  quiero  renovar  este  y  vice  de
[33:01] 
[33:01] buscaría  la  renovación  y  el  general
[33:03] 
[33:03] claro  y  que  viniesen  a  los  eventos  para
[33:05] 
[33:05] que  nos  conocieran  tarde  a  conocer  y
[33:07] 
[33:07] cuando  la  gente  dijera  lo  primero  de
[33:08] 
[33:08] todo  es  del  evento  si  ya  hace  dice  el
[33:10] 
[33:10] evento  pensando  en  que  y  ahí  vamos  a
[33:12] 
[33:12] generar  vaya  algo  correcto  y  vais  a
[33:14] 
[33:14] conseguir  renovación  y  cierre  federal  y
[33:16] 
[33:16] esto  nos  ha  ido  un  montón  para  la
[33:17] 
[33:17] expansión  internacional  como  te
[33:18] 
[33:18] enteraste  tú  que  había  estas  comisiones
[33:20] 
[33:20] según  entonces  que  había  negocio  en
[33:23] 
[33:23] hacer  renovaciones  por  la  chica  que  me
[33:24] 
[33:24] llevó  a  mí  la  decía  que  me  lleva  a  mí
[33:26] 
[33:26] australia  quien  era  una  agencia  o  flag  o
[33:29] 
[33:29] una  freelance
[33:37] 
[33:37] negocio  a  la  escuela  que  me  envió  yo  fui
[33:40] 
[33:40] a  hablar  con  él  dentro  de  la  escuela  y
[33:41] 
[33:41] yo  aquí  portará  gente  iba  a  tener  el
[33:43] 
[33:43] mejor  amigo  al  principio  la  pablo  en
[33:45] 
[33:45] lugar  del  fascismo  en  la  comisión  y
[33:46] 
[33:46] equipo  está  la  gente  que  pagó  una  mínima
[33:49] 
[33:49] de  pagada  en  mali  es  poquísimo  pero  en
[33:51] 
[33:51] este  momento  me  parecía  que  era
[33:52] 
[33:52] muchísimo  dinero  y  entonces  bueno  pues
[33:54] 
[33:54] metía  pablo  dale  ahí  fue  cuando  empezó  a
[33:56] 
[33:56] arriesgar  a  rodar  y  el  boom  pero  cuando
[33:58] 
[33:58] ya  salimos  en  la  sexta  en  cuatro  en
[34:00] 
[34:00] todos  sitios  pero  hay  una  versión  ya  que
[34:02] 
[34:02] boom  fue  ahora
[34:05] 
[34:05] y  eso  lo  mencionaba  en  la  web  y  entonces
[34:07] 
[34:07] la  gente  entraba  lago  pinos  empezar  a
[34:09] 
[34:09] escribir  yo  infa  roba  diversidad  por  la
[34:10] 
[34:10] tecnología  que  yo  me  cantaba  por  la
[34:12] 
[34:12] mañana  y  pnv  a  roba  toda  la  gente  que
[34:13] 
[34:13] nos  ha  escrito  lleva  al  crm  los  de  alta
[34:16] 
[34:16] en  el  crm  de  forma  manual  boom  y  les  les
[34:18] 
[34:18] contactaba  si  preguntaban  sólo  por
[34:20] 
[34:20] trabajo  en  el  tipo  de  trabajo  si
[34:22] 
[34:22] preguntaban  por  estudios  les  llamaba
[34:23] 
[34:23] directamente  eso  es  un  proceso  largo  que
[34:26] 
[34:26] la  gente  puede  plantearse  ir  a  australia
[34:27] 
[34:27] pero  de  ahí  hasta  aquí  hacer  las  maletas
[34:29] 
[34:29] detrás  de  australia  no  tanto  de  argán  no
[34:31] 
[34:31] no  tanto  como  cuánta  que  llegan  es  una
[34:33] 
[34:33] cosa  hasta  que  no  pagan  es  otra  muy
[34:35] 
[34:35] diferente  cuánto  tiempo  pasan  pues  creo
[34:37] 
[34:37] que  son  ahora  estamos  en  unas  ocho
[34:39] 
[34:39] semanas
[34:40] 
[34:40] o  por  ahí  en  ocho  semanas  y  deja  todo
[34:42] 
[34:43] pide  la  excedencia  la  gente  lo  lleva  a
[34:44] 
[34:44] su  cabeza  pensando  se  empezó  a  informar
[34:46] 
[34:46] habla  con  grow  pro  y  desde  que  se  puede
[34:48] 
[34:48] hablar  con  grupo  pero  los  que  cierran
[34:49] 
[34:49] hay  unos  que  tardan  más  hay  unos  que
[34:51] 
[34:51] están  un  año  sin  darte  señales  de  vida  y
[34:53] 
[34:53] luego  lo  hacen  pero  te  hablo  de  la  media
[34:55] 
[34:55] década  del  80  por  ciento  pues  60  por
[34:57] 
[34:57] ciento  o  sea  cómo  evoluciona  esto  vale
[35:00] 
[35:00] pues  evoluciona  empezamos  en  melbourne
[35:01] 
[35:01] vale  lo  que  te  estoy  mucho  en  las  calles
[35:03] 
[35:03] tal
[35:04] 
[35:04] y  ahí  empezamos  a  crecer  no  teníais
[35:07] 
[35:07] visado  de  nada  de  estudiante  el
[35:09] 
[35:09] estudiante  y  podías  facturar  sí  claro
[35:11] 
[35:11] como  freelance  como  freelance  además
[35:13] 
[35:13] astral  ya  son  australia  austria  porque
[35:16] 
[35:16] los  dos  también  están  ahí  pero  pero  es
[35:17] 
[35:17] que  la  historia  con
[35:19] 
[35:19] esto  fue  en  australia  entonces  ahí
[35:22] 
[35:22] empezamos  a  hablar  con  la  gente  nos
[35:23] 
[35:23] empiezan  a  llegar  innovaciones  empezamos
[35:25] 
[35:25] y  claro  yo  cada  estudiante  que  vendía
[35:27] 
[35:27] entraban  mil  dólares  yo  cobraba  hacer  de
[35:29] 
[35:29] grupo  pero  yo  me  desharé  de  brow  pro  fue
[35:30] 
[35:30] al  año  y  medio  de  montar  la  empresa  y
[35:32] 
[35:32] fue  de  1.600  dólares  que  seguía  fregando
[35:34] 
[35:34] platos  y  trabajando  en  tara  durante  año
[35:37] 
[35:37] y  medio  pero  ya  empezamos  a  vender  y
[35:39] 
[35:39] todo  lo  que  invertimos  en  la  empresa
[35:40] 
[35:40] todo  en  la  empresa  todo  en  la  empresa
[35:42] 
[35:42] entonces  empezamos  a  crecer  y  como  están
[35:44] 
[35:44] los  eventos  venían  chilenos  venían  gente
[35:46] 
[35:46] de  perú  pues  nos  recomendaban  a  gente  de
[35:50] 
[35:50] sus  nacionalidades  erais  pablo  y  túnel
[35:52] 
[35:52] momento  para  bolillo  en  el  salón  de  casa
[35:54] 
[35:54] y  encima  el  que  abran  la  calefacción
[35:56] 
[35:56] porque  decía  que
[36:02] 
[36:02] hacía  frío  y  por  eso  su  gorrito  tal  de
[36:06] 
[36:06] sí  sí  sí  sí  como  morán  esto  es  historia
[36:09] 
[36:09] es  decir  pero  ya  he  comido  [ __ ]  de
[36:12] 
[36:12] todos  los  colores  tipos  y  formas  pero  te
[36:14] 
[36:14] lo  juro  que  la  capacidad  de  sacrificio
[36:16] 
[36:16] que  tengo  hoy  100%  viene  determinada  por
[36:19] 
[36:19] ese  año  y  medio  de  guerra  porque  fue
[36:21] 
[36:21] guerra  guerra  tú  ibas  a  trabajar  por  la
[36:25] 
[36:25] mañana  por  la  tarde  chic  donde  me
[36:26] 
[36:26] llamasen  y  lo  vas  a  estar  luego  fue  en
[36:28] 
[36:28] la  última  etapa  últimos  seis  meses
[36:30] 
[36:30] trabajaba  en  zara  que  trabajaba  viernes
[36:32] 
[36:32] sábado  y  domingo  me  pagaban  dos  mil
[36:34] 
[36:34] dólares  más  o  menos  al  mes  compartía
[36:36] 
[36:36] cuarto  con  pablo  compartía  moto  con
[36:37] 
[36:37] pablo  y  entonces  yo  no  creo  que  de  lunes
[36:40] 
[36:40] a  viernes  era  genial  llegaba  el  domingo
[36:43] 
[36:43] fin  de  semana  batió  zara  y  el  domingo
[36:45] 
[36:45] era  como  mañana  grow  pro  como  esas  de
[36:48] 
[36:48] las  vacaciones  el  trabajar  en  grupo  pero
[36:50] 
[36:50] vale  y  cómo  salir  de  cómo  empieza  a
[36:52] 
[36:52] crecer  esto  cuando  cuando  empieza  a
[36:54] 
[36:54] poner  un  salario  claro  empezamos  a
[36:55] 
[36:55] cobrar  un  salario  cuando  pablo  que  era
[36:57] 
[36:57] de  los  números  natalie  dice  hoy  podemos
[37:00] 
[37:00] ponernos  esto  ya  y  me  acuerdo
[37:01] 
[37:01] perfectamente  del  último  día  dice
[37:03] 
[37:03] trabajos  de  batalla  me  acuerdo  como  si
[37:04] 
[37:04] fuese  ayer  con  pablo  esto  ya  fue  no  que
[37:07] 
[37:07] ésta  fue  en  sydney  porque  de  melbourne
[37:08] 
[37:08] la  champions  league  se  juegan  sin  ni
[37:10] 
[37:10] para  esto  es  el  mercado  más  grande  me
[37:12] 
[37:12] fui  un  fin  de  semana
[37:13] 
[37:13] y  negocio  y  metimos  la  moto  en  el  coche
[37:18] 
[37:18] alquiler  y  nos  fuimos  a  sidney  a
[37:20] 
[37:20] pelearnos  con  los  mayores  porque  era  un
[37:22] 
[37:22] poco  más  secundario  al  mercado  a  las
[37:24] 
[37:24] escuelas  fuisteis  primero  y  estudiantes
[37:29] 
[37:29] de  regrabación  era  decir  donde  más  gente
[37:30] 
[37:30] va  por  porque  no  hay  un  mercado  dónde
[37:32] 
[37:32] hay  más  estudiantes  por  así  decirlo  y
[37:34] 
[37:34] ahí  no  había  competencia  haciendo  lo
[37:35] 
[37:35] mismo  que  como  nosotros  en  destino  no
[37:37] 
[37:37] pero  enviaban  a  gente  sabes  gente  que
[37:39] 
[37:39] enviaba  y  no  nos  conocía  todo  el  mundo
[37:40] 
[37:40] entonces  cuando  no  te  conocen  y  no  tiene
[37:41] 
[37:41] nadie  porque  no  van  con  su  agencia  de
[37:43] 
[37:43] origen  entonces  ahí  es  donde  nosotros
[37:44] 
[37:44] hicimos  el  el  psuv  por  aquí  ya  no  había
[37:47] 
[37:47] nada  día  haciendo  eventos  con  la
[37:49] 
[37:49] comunidad  de  estudiantes  desplazados  a
[37:52] 
[37:52] nadie  y  además  yasky  los  eventos  a  esa
[37:53] 
[37:53] parte  yo  creo  que  para  la  cia  las
[37:55] 
[37:55] paellas  y  yo  les  parece  a  la  paella  y
[37:57] 
[37:57] hablaba  con  todo  el  mundo  alumnos  con
[37:59] 
[37:59] otro  hostal  y  luego  a  los
[38:00] 
[38:00] latinoamericanos  explicaba  la  paella  y
[38:02] 
[38:02] los  dos  somos  valencianos  entonces
[38:04] 
[38:04] la  paella  era  clave  y  el  evento
[38:07] 
[38:07] sigue  siéndolo  sigue  siendo  encima  con
[38:10] 
[38:10] la  app
[38:11] 
[38:11] lo  tenemos  montado  de  [ __ ]  madre  bueno
[38:19] 
[38:19] tenemos  una  que  llega  que  llega  a  tu
[38:21] 
[38:21] álbum  de  repente  llegaba  a  león  estoy  en
[38:22] 
[38:23] malta  donde  estoy  en  canadá  vale  canadá
[38:24] 
[38:24] vancouver  eventos  tenemos  un  workshop
[38:27] 
[38:27] tenemos  excursión  a  geoffrey  le  expliqué
[38:29] 
[38:29] todo  esto  lo  contáis  vosotros  la  aves
[38:31] 
[38:31] nuestra  y  los  eventos  todos  nosotros  es
[38:33] 
[38:33] un  agregador  de  eventos  tenemos  tenemos
[38:35] 
[38:35] eventos  propios  que  son  los  que  hacen  el
[38:37] 
[38:37] branding  de  grow  pro  que  es  el  save  the
[38:39] 
[38:39] day  que  tenemos  un  al  mes  que  hablamos
[38:41] 
[38:41] pues  compara  es  una  persona  postura  de
[38:42] 
[38:42] yoga  de  alguien  de  fitness  y  esos  son
[38:46] 
[38:46] eventos  nuestros  propios  pero  la  gran
[38:49] 
[38:49] mayoría  una  but  party  que  hemos  hecho
[38:50] 
[38:50] ahora  en  malta  que  han  venido  50
[38:52] 
[38:52] estudiantes  yo  hablo  con  payret  chips  y
[38:55] 
[38:55] hacemos  un  acuerdo  con  ellos  conseguimos
[38:58] 
[38:58] un  precio  de  descuento  para  el
[38:59] 
[38:59] estudiante  y  cuando  llegamos  ahí  foto  de
[39:01] 
[39:02] grow  prólogo  las  pancartas  y  diríamos
[39:03] 
[39:03] todo  hemos  visto  que  ya  la  misma  que
[39:05] 
[39:05] puedo  pongo  el  branding  ahí  parece
[39:06] 
[39:06] crecer  deporte  pero  no  tenía  otra  aquí
[39:09] 
[39:09] y  cómo  crece  esto  después  de  este  primer
[39:12] 
[39:12] año  como  de  2013  hasta  2020  que  pasa
[39:16] 
[39:16] hasta  2019  19  pues  se  empieza  a  montar
[39:20] 
[39:20] un  hype  de  grow  program  pero  lo  que  te
[39:23] 
[39:23] decían  medios  de  comunicación  hay  una
[39:25] 
[39:25] empresa  nueva  en  la  ciudad  que  hace
[39:26] 
[39:26] eventos  cool  que  hacemos  un  pares  con
[39:28] 
[39:28] huber  y  cuando  llegabas  ponías  grow
[39:29] 
[39:29] provincia  über  te  invita  como  estudiante
[39:31] 
[39:31] de  grover  tu  primer  viaje
[39:33] 
[39:33] branding  a  saco  refiere  a  sacos  y  te  lo
[39:37] 
[39:37] juro  si  buscas  lo  que  gastábamos  ahí
[39:38] 
[39:38] empecé  si  digo  2.000  euros  iguales  es
[39:41] 
[39:41] mucho  pero  yo  creo  que  sí
[39:45] 
[39:45] en  ese  punto
[39:48] 
[39:48] año  estos  primeros  años  pues  es  que  me
[39:50] 
[39:50] curo  sobre  todo  por  el  número  de
[39:51] 
[39:51] estudiantes  que  pese  a  que  se  han  pasado
[39:53] 
[39:53] diez  años  pero  ese  año  fueron  80  luego
[39:56] 
[39:56] 160  a  320  600  ac  a  los  2500  en  2019  2500
[40:02] 
[40:02] 2600  que  es  donde  ya  empezó  la  parte  de
[40:05] 
[40:05] youtube  y  porque  la  parte  de  youtube  y
[40:08] 
[40:08] si  es  un  circo  beat
[40:09] 
[40:09] y  luego  justo  el  coming  un  momento  en
[40:11] 
[40:11] 2019  2500  estudiantes  cuánta  gente  sois
[40:15] 
[40:15] hasta  entonces  rentable  sí  sí  hay  en  22
[40:18] 
[40:18] mil
[40:19] 
[40:19] 1990  personas  igual  somos  muchos  más
[40:21] 
[40:21] ahora  en  proporción  pero  claro  aquí  está
[40:23] 
[40:23] el  equipo  de  tecnología  y  el  equipo  de
[40:24] 
[40:24] marketing  que  tenemos  ahora  besos  que
[40:26] 
[40:26] teníamos  ahí  pues  igualamos  80  personas
[40:28] 
[40:28] no  soy  100%  seguro  y  sittard  en
[40:30] 
[40:30] australia  no  si  seguía  en  australia
[40:33] 
[40:33] bueno  pues  que  siguen  australia  como
[40:34] 
[40:34] hago  testimonial  y  están  australia  de
[40:36] 
[40:36] repente  me  da  de  canadá  a  lo  volví  a
[40:37] 
[40:37] españa
[40:39] 
[40:39] por  la  mañana  y  literal  no  sé  dónde
[40:41] 
[40:41] estoy
[40:48] 
[40:48] estos  tres  mil  estudiantes
[40:52] 
[40:52] los  dos  mil  500  estudiantes
[40:55] 
[40:55] generaban  has  dicho  7  millones  de  euros
[40:58] 
[40:58] de  facturación  claro  pero  esto  es  el
[41:01] 
[41:01] coste  de  la  educación  si  no  pues
[41:03] 
[41:03] bien  vuestra  vuestra  corte  es  un  tercio
[41:07] 
[41:07] de  carlo  30%  ahora  es  más  porque  a  las
[41:09] 
[41:09] 50  ayer  education  antes  no  veníamos  ayer
[41:12] 
[41:12] education  antes  no  vendíamos  canadá  que
[41:14] 
[41:14] los  tickets  son  más  altos  sea  de  esos
[41:16] 
[41:16] siete  millones  y  medio  dos  y  medio  eran
[41:17] 
[41:17] para  vosotros  y  cinco  era  para  las
[41:19] 
[41:19] universidades  llegó  una  cosa  y  hubo  un
[41:21] 
[41:21] momento  con  una  revisión  con  para  lo  que
[41:23] 
[41:23] nunca  olvidaré  esa  conversación  en  el
[41:25] 
[41:25] que  éramos  pocos  en  la  empresa  diez
[41:27] 
[41:27] personas  o  te  voy  a  decir  brevemente
[41:29] 
[41:29] 2015  va  a  decir  que  es  no  estoy  seguro
[41:31] 
[41:31] quiere  ese  momento  oa  2014  incluso  al
[41:33] 
[41:33] año  y  medio  o  dos  de  empezar  iglesia
[41:36] 
[41:36] pablo  tío  está  mostrando  una  pasta  dije
[41:38] 
[41:38] yo  veo  que  mi  cuenta  corriente  engorda
[41:40] 
[41:40] para  mí  lo  que  yo  quiero  cambiar  el
[41:41] 
[41:41] mundo  y  no  quiero  que  se  alista  pero
[41:44] 
[41:44] cuanto  más  gente  movamos  más  hacemos  me
[41:45] 
[41:46] apetece  el  baile  y  protegimos  sí  sí  pues
[41:48] 
[41:48] llevamos  a  la  oficina  en  chile  haremos
[41:51] 
[41:51] eeuu  que  fue  un  fail  brutal  en  esa  época
[41:54] 
[41:54] y  empezamos  aunque  esto  fue  así
[41:57] 
[41:57] empezasteis  a  gastar  lo  que  estamos
[41:59] 
[41:59] ganando
[42:00] 
[42:00] tenemos  un  salario  para  vivir  nuestra
[42:03] 
[42:03] vida  ok  no  sé  cómo  te  llegaba  de  tu
[42:05] 
[42:05] cuenta  bancaria  de  todo  esta  pasta  me
[42:07] 
[42:07] pagaban  en  destino  pagaban  en  australia
[42:11] 
[42:11] pues  no  tenía  sociedad  porque  no  sí  sí
[42:12] 
[42:12] sí  sí  de  hecho  el  holding  era
[42:14] 
[42:14] australiano  hasta  que  entramos  en
[42:15] 
[42:16] lanzadera  y  pasos  el  gp  ex  club  que  está
[42:18] 
[42:18] en  españa  vale  vale  entonces  entraba  en
[42:21] 
[42:21] la  cuenta  bancaria  del  austral  iza  de  la
[42:23] 
[42:23] empresa  de  la  empresa  no  en  tu  cuenta
[42:24] 
[42:24] bancaria  y  luego  emitió  una  factura  grow
[42:27] 
[42:27] pro  europeo  para  mí
[42:29] 
[42:29] hasta  cierto  punto  de  repartir
[42:33] 
[42:33] dividendos  y  de  esto  te  preocupa  si
[42:40] 
[42:40] el  driver  del  dinero  igual  es  un
[42:42] 
[42:42] problema  en  el  camino  la  motivación  de
[42:44] 
[42:44] ver  cuánto  tengo  en  la  caja  a  nivel  que
[42:46] 
[42:46] de  repente  voy  a  un  evento  de  grow  pro
[42:48] 
[42:48] en  1500  personas  disfrazadas  pasándolo
[42:51] 
[42:51] genial  a  misión  emotiva
[42:55] 
[42:55] de  los  eventos
[42:57] 
[42:58] y
[42:59] 
[42:59] luego  todas  las  aperturas  de  los  países
[43:02] 
[43:02] las  islas  hecho  yo  la  apertura  del  canal
[43:04] 
[43:04] y  se  llevó  a  la  apertura  de  manta  licey
[43:06] 
[43:06] o  la  apertura  del  análisis  y  luego  yo
[43:08] 
[43:08] conozco  muy  bien  conozco  muy  bien  el
[43:10] 
[43:10] negocio  porque  está  en  contacto  con  el
[43:12] 
[43:12] negocio  y  en  el  departamento  de  ventas
[43:13] 
[43:13] está  metido  cuatro  meses  pero  han  estado
[43:15] 
[43:15] metido  en  el  pasado  que  lo  llevaba  yo
[43:16] 
[43:17] así  que  todo  que  sea  desarrollo  de
[43:18] 
[43:18] negocio  es  la  parte  que  como  se  repartía
[43:21] 
[43:21] es  pablo  y  tú  das  responsabilidades  al
[43:22] 
[43:22] de  los  números  el  número  más  operaciones
[43:25] 
[43:25] y  que  yo  era  más  del  eso  hacia  dónde
[43:28] 
[43:28] vamos  le  abrimos
[43:29] 
[43:29] abrimos
[43:32] 
[43:32] y  toda  la  parte  pero  captar  estudiantes
[43:33] 
[43:33] y
[43:36] 
[43:36] universidades  y  negociar  con
[43:37] 
[43:37] universidades  pablo
[43:39] 
[43:39] lectura  de  ser  más  demanda  y  sólo  más
[43:43] 
[43:43] sutil  y  pablo  es  un  negociador  que  a
[43:45] 
[43:45] veces  cuando
[43:51] 
[43:51] preparadas  con  él  y  ahora  es  socio  50/50
[43:54] 
[43:54] hicimos  la  50  correcto  y  que  luego
[43:56] 
[43:56] exacto
[43:59] 
[43:59] no  nos  vamos  a  dejar  dentro  pero  sí  le
[44:03] 
[44:03] dimos  ecurie  también  ah  pero  cuando
[44:04] 
[44:04] entré  lo  que  entró  en  2015  quien  espere
[44:06] 
[44:06] pero  es  bueno  el  que  entró  con  el  evento
[44:09] 
[44:09] con  nosotros  en  2015  a  llevarse  está  la
[44:11] 
[44:11] parte  de  marketing  y  tecnología  que
[44:14] 
[44:14] hasta  hace  nada  el  alce  de  la  compañía
[44:16] 
[44:16] ella  primero  el  ceo  era  pablo  correcto
[44:19] 
[44:19] porque  ficha  esa  pena  apena  lo  fichamos
[44:21] 
[44:22] cuando  de  los  que  tenemos  una  carencia
[44:23] 
[44:23] en  la  parte  de  marketing  y  sí  y
[44:27] 
[44:27] tecnología
[44:30] 
[44:30] que  necesitamos  siempre  estamos  aquí
[44:32] 
[44:32] captando  en  riveras  pero  queremos  dar  un
[44:34] 
[44:34] push  hacia  arriba  pues  ha  sido  el
[44:36] 
[44:36] momento  que  no  queremos  repetir  nos
[44:38] 
[44:38] repartiendo  la  pasta  queremos  invertir
[44:40] 
[44:40] en  crecer  no  hay  ahí  fue  la  época  igual
[44:42] 
[44:42] fueron  seis  meses  más  tarde  cuando
[44:43] 
[44:43] dijimos  oye  metemos  vamos  a  fichar
[44:44] 
[44:44] ahorre  personas  de  experiencia  creciendo
[44:47] 
[44:47] y  sabía  que  sería  un  ceba
[44:49] 
[44:49] que  tengas  el  feo  para  nada  no  alguien
[44:52] 
[44:52] que  hiciera  marketing  esto  fue  en  2015  y
[44:55] 
[44:55] pablo  dejó  de  ser  cero  en
[44:56] 
[44:56] 2020  20  no  fichados
[45:01] 
[45:01] sí  sí  y  porque  le  venda  dice  whiting  por
[45:05] 
[45:05] ejemplo  y  no  lo  contrata  es  como  una
[45:07] 
[45:07] común  en  bueno  el  él  fue  mi  jefe  en
[45:10] 
[45:10] consultoría  no  trabajamos  en  consultoría
[45:12] 
[45:12] de  acuerdo  pendiente  es  tu  viaje  de
[45:13] 
[45:13] novios  tal  empezamos  a  negociar  con  él
[45:15] 
[45:15] él  tenía  otra  empresa  que  había  montado
[45:17] 
[45:17] y  él  quería  equity  y  no  todos  porque
[45:21] 
[45:21] queríamos  a  él
[45:24] 
[45:24] y  se  puede  viajar  de  novios  australia  al
[45:26] 
[45:26] enganchamos
[45:30] 
[45:30] es  de  los  que  no  volvió
[45:34] 
[45:34] creo  que  no  volver  a  australia  después
[45:37] 
[45:37] de  ese  viaje  de  novios  vale  y  el  desde
[45:40] 
[45:40] barcelona  o  desde  valencia  bueno  donde
[45:42] 
[45:42] estaba  él  al  principio  en  barcelona
[45:45] 
[45:45] ahora  está  por  un  polo  de  ida
[45:48] 
[45:48] pero  en  barcelona
[45:50] 
[45:50] se  puso  de  gm  o  correcto  y  tú  en
[45:52] 
[45:52] australia  canadá
[45:54] 
[45:54] hablo  en  australia  y  pablo  en  australia
[45:57] 
[45:57] con  rival  en  si  no  había  oficina
[45:59] 
[45:59] oficinas  coworking  muchas  sí
[46:02] 
[46:02] todo  todo  todo  muy  works  manera
[46:05] 
[46:05] desde  2015  cuánto  factura  estoy  en  2015
[46:10] 
[46:10] voy  a  2015  no  sé  decirlo  pero  piensa  que
[46:11] 
[46:11] fue  un  cien  por  cien  más  o  menos  cien
[46:13] 
[46:13] ciento  1%  de  crecimiento  desde  2013  que
[46:16] 
[46:16] empecé  hasta  hacía  genera  inversa  y  lo
[46:18] 
[46:18] que  sale  tiras  un  poco  pero  va  a  ser  eso
[46:21] 
[46:21] o  sea  que  crece  es  bastante  de  2015  nos
[46:23] 
[46:23] crecimos  una  barbaridad  una  valoriza  fue
[46:25] 
[46:25] bien  pero  por  ejemplo  si  muy  bien  fue
[46:28] 
[46:28] clave  sino  clave  muy  importante  en  la
[46:29] 
[46:29] parte  en  la  parte  de  marketing  y  todo
[46:31] 
[46:31] fue  una  pieza  clave  pero  sin  lugar  a
[46:33] 
[46:33] dudas  y  llegáis  a  75  millones  de  euros  y
[46:36] 
[46:36] 2019  sí  entonces  que  en  qué  pasa
[46:39] 
[46:39] entonces  armageddon  línea  y  de  repente
[46:43] 
[46:43] nos  quieran  fronteras  en  nueva  zelanda
[46:44] 
[46:44] nos  cierran  fronteras  en  australia  a
[46:46] 
[46:46] toda  la  gente  que  nos  haya  comprado
[46:47] 
[46:47] viendo  constelaciones  pasamos  de  ser  una
[46:50] 
[46:50] empresa  de  ventas  a  una  empresa  de
[46:51] 
[46:51] soporte  éstos  digo  una  cosa  que  son  hay
[46:54] 
[46:54] que  aprendizaje  pero  realmente  lo  que
[46:56] 
[46:56] han  pasado  estos  dos  años  y  pico
[47:00] 
[47:00] un  montón  de  filtros  pero  pero  piensa
[47:02] 
[47:02] que  la  esa  empresa  de  travel  en  el  que
[47:04] 
[47:04] otros  igual  podían  operar  tal  la  empresa
[47:06] 
[47:06] de  travel  ha  sido  sin  lugar  a  duda  la
[47:08] 
[47:08] más  castigada  esto  es  así
[47:11] 
[47:11] por  ejemplo  pharma  le  salió  bien
[47:14] 
[47:14] fuera  no  sea  casi  de  la  manga  una
[47:16] 
[47:16] experiencia  en  un  metaverso  no  lo
[47:20] 
[47:20] abrimos  mal  está  porque  sí  que  dejaban
[47:22] 
[47:22] viajar  y  abrimos  irlanda  durante  el
[47:24] 
[47:24] comité  que  eso  fui  es  hacia  el  metaverso
[47:26] 
[47:26] era  malta  sí
[47:29] 
[47:29] abrimos  ahí  malta  e  irlanda  que  la
[47:32] 
[47:33] verdad  es  que  ahora  ya  está  es  un
[47:34] 
[47:34] destino  de  una  cosa  prep  obipos  kobe
[47:36] 
[47:36] somos  una  empresa  que  obviamente
[47:37] 
[47:37] facturamos  mucho  más  somos  una  empresa
[47:40] 
[47:40] que  las  operaciones  las  tenemos
[47:41] 
[47:41] muchísimo  más  trilladas  y  somos  una
[47:43] 
[47:43] empresa  con  mucho  riesgo  mucho  menos
[47:45] 
[47:45] riesgo  por  la  diversificación  de
[47:47] 
[47:47] mercados  y  que  los  mercados  que  hemos
[47:48] 
[47:48] abiertos  están  consolidados  y  lo  hemos
[47:50] 
[47:50] demostrado  que  estaríamos  abrir  orígenes
[47:52] 
[47:52] y  que  seríamos  abrir  destinos  y  esto  es
[47:54] 
[47:54] una  opinión  eso  es  un  diagnóstico  esto
[47:55] 
[47:55] es  así
[48:00] 
[48:00] y  en  el  marzo  abril  de  2020  estuvisteis
[48:04] 
[48:04] cerca  de  morir
[48:06] 
[48:06] tuvisteis  un  problema  de  tesorería  hasta
[48:08] 
[48:08] que  también  por  empezase  a  devolver
[48:10] 
[48:10] dinero  con  éste  contaba  y  si  es  sólo
[48:13] 
[48:13] primero  luego  levantamos  la  ronda
[48:15] 
[48:15] empezando  la  capital  a  los  seis  meses
[48:17] 
[48:17] con  su  muro  para  la  expectación  de  posee
[48:18] 
[48:18] al  final  del  2020  levantas  una  ronda  se
[48:20] 
[48:20] incrementó  ese  espacio  del  bus  trapping
[48:22] 
[48:22] ya  decidido  que  esto
[48:26] 
[48:26] no  es  demasiado  decir  que  igual  si  si
[48:34] 
[48:34] no  creo  que  sea  un  autoempleo  lo  tengo
[48:36] 
[48:36] clarísimo  pero
[48:39] 
[48:39] al  final  vas  creciendo  vas  creciendo  no
[48:42] 
[48:42] no  yo  digo  tío  vamos  si  no  le  metemos
[48:44] 
[48:44] gasolina  ya  porque  no  eran  tan
[48:45] 
[48:45] abundantes  en  2019  por  ejemplo  bueno
[48:48] 
[48:48] porque  con  los  crecimientos  que
[48:49] 
[48:49] estábamos  llevando  era  hasta  un  cien  por
[48:50] 
[48:50] cien  de  crecimiento  buenos  tiempos  un
[48:52] 
[48:52] decrecimiento  está  bien  pero  ahora  con
[48:54] 
[48:54] el  punto  que  hemos  llegado  si  queremos
[48:56] 
[48:56] escalar  mucho  más  la  tecnología  es  súper
[48:58] 
[48:58] cara  y  estamos  muy  metidos  acá  con  el
[49:00] 
[49:00] tema  de  tecnología  y  nos  ha  pasado
[49:02] 
[49:02] durante  la  ronda  que
[49:07] 
[49:07] no  me  queda  claro  porque  no  podéis
[49:09] 
[49:09] crecer  un  por  tres  en  2019
[49:12] 
[49:12] una  vez  en  aquel  momento  no  veía  valor
[49:15] 
[49:15] en  el  capital  si  podíamos  haber  crecido
[49:17] 
[49:17] es  verdad
[49:21] 
[49:21] nunca  nunca  nunca  de  hecho  yo  me  abuelo
[49:24] 
[49:24] que  sí  que  tuvimos  una  conversación  con
[49:28] 
[49:28] dinero  como  si  tuviésemos  locos
[49:35] 
[49:35] es  que  estaba  de  moda  en  aquella  época
[49:37] 
[49:37] ya  que  era  nuestro  momento  éramos  muy
[49:40] 
[49:40] consciente  a  la  ronda  de  inversiones  que
[49:42] 
[49:42] lo  hablamos  por  horas  a  la  terminal
[49:43] 
[49:43] business  y  almendras  tanto  por  dos  en  la
[49:46] 
[49:46] cara  por  por  ganar  dinero  a  programa
[49:48] 
[49:48] visto  durante  ocho  años  entonces  en  el
[49:50] 
[49:50] peor  momento  que  no  ven  days  que  no
[49:52] 
[49:52] tenéis  caja  y  tal
[49:58] 
[49:58] y  como  es  este  proceso  en  esta  situación
[50:01] 
[50:01] como  como  lo  hacéis  a  ver  todo  todo
[50:03] 
[50:03] tiene  que  ver  mucho  con  allí  lanzadera
[50:05] 
[50:05] apostó  por  nosotros  que  examinó  sin
[50:07] 
[50:07] olvidar  y  nos  para  hacer  la  pelota  pero
[50:08] 
[50:08] cuando  alguien  te  ayuda  como  extranjero
[50:10] 
[50:10] está  al  suelo  no  te  olvidas  lanzadera
[50:12] 
[50:12] nos  dio  deuda  convertibles  que  ahora  200
[50:15] 
[50:15] k  que  luego  capitalizamos  con  angels
[50:19] 
[50:19] con  él  si  entráis  en  lanzadera  en
[50:22] 
[50:22] lanzadera  esto  fue  septiembre  del  26  en
[50:26] 
[50:26] la  categoría  pero  uno  sucederá  no  en
[50:28] 
[50:28] escala  con  es  que  la  planta  es  con
[50:30] 
[50:30] declarando  y  con  jeff  del  armario  que  se
[50:32] 
[50:32] hacía  skylab
[50:34] 
[50:34] y  yo  tenga  cosas  me  lo  pasé  pipa  en
[50:36] 
[50:36] lanzadera  porque  me  encantan  los
[50:37] 
[50:37] emprendedores  gente  tiene  cuando  sus
[50:38] 
[50:38] historias  sabes
[50:49] 
[50:49] hace  tres  semanas  que  te  mudaste  a  la
[50:54] 
[50:54] valencia  bueno  es  crisis  de  valència
[50:56] 
[50:56] y  australia  que  es  que  eso  es  gordo
[50:58] 
[50:58] porque  yo  estaba  con  un  visado  en
[50:59] 
[50:59] australia  ya  que  me  contrató  grow  pro  me
[51:01] 
[51:01] fui  a  españa  cerrando  fronteras  y  yo  no
[51:03] 
[51:03] podía  volver  a  australia  si  tenías  tu
[51:05] 
[51:05] piso  en  australia  y  es
[51:08] 
[51:09] un  problema  te  quedaste  en  valencia  un
[51:12] 
[51:12] poco  por  el  cob  it  y  por  los  fronteras
[51:14] 
[51:14] nacionales  por  el  programa  de  lanzadera
[51:15] 
[51:15] yo  me  podía  haber  ido  a  méxico  si  quería
[51:18] 
[51:18] que  sí  pero  no  australia  pero  pero  no
[51:19] 
[51:19] porque  no  podía  entrar  además  ya  no
[51:21] 
[51:21] podía  entrar  físicamente  y  entonces  ahí
[51:23] 
[51:23] fue  cuando  entramos  en  lanzadera  ya  con
[51:25] 
[51:25] el  sello  lanzadera  de  que  ellos  entraba
[51:27] 
[51:27] en  la  ronda  cuando  nos  pusimos  a
[51:29] 
[51:29] levantar  capital  sobre  todo  de  familia
[51:31] 
[51:31] family  and  friends
[51:34] 
[51:34] qué  familia  enfrente
[51:36] 
[51:36] pues  por  ejemplo  por  está  fría  el  tema
[51:38] 
[51:38] mi  familia
[51:40] 
[51:40] y
[51:44] 
[51:44] mis  conocidos  y
[51:50] 
[51:50] amigos
[51:53] 
[51:53] pero  si
[51:56] 
[51:56] él
[52:00] 
[52:00] y  luego  también  algún  familiar  también
[52:04] 
[52:04] metió  pasta  también
[52:06] 
[52:06] amigos  te  le  metieron  pasta  sabes  pero
[52:08] 
[52:08] si  fue  todo  muy  de  andar  por  casa  y
[52:11] 
[52:11] luego  aparte  y  que  es  pequeños  o  sea
[52:13] 
[52:13] mucho  inversor  con  si  con  negocios  al
[52:15] 
[52:15] menos  un  menos  un  60  y  el  mexicano  que
[52:18] 
[52:18] metió  pasta  y  lanzadera  que  fueron
[52:21] 
[52:21] testigos  más  grande  que  fueron  casi  400
[52:23] 
[52:23] ko  por  ello  se  lanza  de  200  y  el
[52:25] 
[52:25] mexicano  recién  por  ahí  sí
[52:28] 
[52:28] y  gente  como  cuánta  gente  que  son
[52:31] 
[52:31] emprendedores  y  tienen  experiencia
[52:32] 
[52:32] montando  sus  propios  negocios  si  tuviste
[52:35] 
[52:35] más  sí  artacho  luego  también  los  de
[52:41] 
[52:41] estos  las  de  artacho  material  y  luego  me
[52:44] 
[52:44] tienen  porque  garcía  fuster  que  éste  o
[52:46] 
[52:46] de  asencio  de  oleiros  sport  los  de
[52:49] 
[52:49] rasmus
[52:51] 
[52:51] era  un  montón  pero  un  montón  y  ha
[52:55] 
[52:55] aparecido  de  los  que  le  vendieron  la
[52:58] 
[52:58] empresa  joma  spot  a  home  que  era  para
[53:00] 
[53:00] más  de  alquiler
[53:03] 
[53:03] y  por  ahí  los  de  piel  transfer  se
[53:07] 
[53:07] llamaron  como  por  tu  nombre  si  pierre
[53:08] 
[53:08] transfer  que  esto  está  muy  relacionado
[53:10] 
[53:10] con  lo  que  tú  haces  no  sé  si  ellos
[53:11] 
[53:11] empezaron  yo  lo  curioso  estudia  estudia
[53:13] 
[53:13] pero  ellos  estaban  en  estados  unidos  me
[53:15] 
[53:15] explicado  correcto  correcto  que  tenemos
[53:17] 
[53:17] un  podcast  sí  que  empezaron  básicamente
[53:20] 
[53:20] ayudando  a  pagar  con  el  que  su  visión  es
[53:23] 
[53:23] un  cristo  de  un  país  de  origen  a  un  país
[53:25] 
[53:25] destino  sea  lo  mismo  que  tú  pero  se
[53:26] 
[53:26] enfocaron  en  el  pago  tú  te  enfocas  de
[53:28] 
[53:28] encontrar  y  el  visado  correcto
[53:32] 
[53:32] interés  guantes  cuantos  socios
[53:34] 
[53:34] conseguiste  creo  que  son  37  por  ahí  36  y
[53:37] 
[53:37] garantías  de  10.000  a  15.000  un  amigo
[53:40] 
[53:40] piloto  positivo  que  haya  parte  de  amigos
[53:42] 
[53:42] o  sea  cuánta  pasta  levantaste  en  total
[53:45] 
[53:45] fue  primero  1.1  vale  y  luego  una
[53:49] 
[53:49] continuación  a
[53:50] 
[53:50] 1.5  creo  que  en  total  son  un  millón  y
[53:53] 
[53:53] medio  de  euros  y  en  dos  fases  en  la
[53:56] 
[53:56] empresa  española  así  que  todo  ya  eso  sí
[53:59] 
[53:59] nos  puso  hacer  todo  montaste  una  holding
[54:01] 
[54:01] y  psicológico  en  pro  la  filial  correcto
[54:04] 
[54:04] correcto  fe  social  ya  no  correcto  si
[54:07] 
[54:07] quien  hace  el  fan  rating  pues  la  primera
[54:10] 
[54:11] ronda  fue  un  poco  raro  porque  empezó
[54:14] 
[54:14] pablo  con  el  fundraising  pero  era  el
[54:16] 
[54:16] fundador  de  números  claro  él  se  va  en
[54:19] 
[54:19] ese  momento  de  la  empresa  y  porque  se
[54:21] 
[54:21] van  bueno  pero  a  él  estaba  en  austria
[54:23] 
[54:23] viviendo  está  todo  cerrado
[54:25] 
[54:25] no  todo  estábamos  en  valencia  con  todo
[54:27] 
[54:27] el  bonito  del  equipo  ocho  horas  de
[54:29] 
[54:29] diferencia  otro  mundo  y  entonces  aparte
[54:32] 
[54:32] él  siempre  ha  firmado  el  real  state  y  es
[54:34] 
[54:34] muy  bueno  en  eso  siempre  ha  gustado  y
[54:37] 
[54:37] vamos  hay  un  momento  que  esto  es
[54:38] 
[54:38] ingestionable  cuánto  va  a  durar  esto  van
[54:40] 
[54:40] a  ser  dos  años  yo  no  sé  lo  que  va  a
[54:41] 
[54:41] durar
[54:43] 
[54:43] y  acordamos  de  mutuo  acuerdo  de  dar  un
[54:46] 
[54:46] paso  al  lado  y  aparte  yo  fui  a  los
[54:48] 
[54:48] inversores  y  olic  a  todos  los  inversores
[54:49] 
[54:49] que  tenían  yo  fui  super  sincero  le  dije
[54:51] 
[54:51] oye  que  sepáis  que  esto  quién  quiera
[54:53] 
[54:53] retirar  el  capital  que  lo  retire  de
[54:54] 
[54:54] hecho  su  familia  había  invertido  y
[54:56] 
[54:56] devolver  capital  se  lo  devolví
[55:00] 
[55:00] y  aparte  y  fue  ahí  su  familia  hizo  un
[55:03] 
[55:03] favor  que  flipas  porque  estaba  con  la
[55:05] 
[55:05] ronda  que  teníamos  ya  seiscientos  y  pico
[55:08] 
[55:08] y  atrás  sacan  todo  el  mundo  dice  que
[55:11] 
[55:11] estás  al  70%  por
[55:19] 
[55:19] francos
[55:23] 
[55:23] los  números  se  ven  y  entonces  les  dije
[55:26] 
[55:26] que  por  favor  darme  un  mes  y  medio  y  si
[55:28] 
[55:28] por  lo  que  sea  no  se  consigue  o  la
[55:30] 
[55:30] empresa  quiebra  antes  yo  respondí  como
[55:33] 
[55:33] yo  respondo  con  mi  capital  personal
[55:35] 
[55:35] y  me  quedaba  me  quedaba  así  dijeron
[55:38] 
[55:38] luego  confiamos  en  ti  y  tal  pero  con  tu
[55:40] 
[55:40] capital  personal  de  sustitución
[55:45] 
[55:45] que  te  dejarán  no  devolvérselos  hasta
[55:48] 
[55:48] que  no  hubieras  cerrado  más
[55:51] 
[55:51] levantar  más  y  luego  donde  estaba  ya  de
[55:54] 
[55:54] hecho  al  final  dijimos  a  gente  que  no  es
[55:56] 
[55:56] el  final  de  las  rondas  porque  costó  de
[55:58] 
[55:58] esa  ronda  si  por  toda  la  situación  de
[56:00] 
[56:00] empresa  ccoo  beat  se  acaba  de  ir  el  co
[56:03] 
[56:03] founder  en  medio  de  la  ronda  sin
[56:05] 
[56:05] perspectivas  que  la  gente  estaba  con  un
[56:06] 
[56:06] miedo  y  oye  si  si  fue  tan  de  buen  rollo
[56:08] 
[56:08] no  se  podría  haber  ido  en  otro  momento
[56:10] 
[56:10] sí  pero  yo  estaba  ganando  los  inversores
[56:12] 
[56:12] y  eso  me  niego  porque  yo  cierra  ronda  y
[56:15] 
[56:15] se  van  seis  meses  y  que  toque  será  los
[56:17] 
[56:17] ingresos  ya  lo  sabemos  no  dije  ni  que  lo
[56:19] 
[56:19] va  a  hacer  bien  ha  sido  mucho  más  duro
[56:20] 
[56:20] pero  mi  credibilidad  hay  muchas  cuanta
[56:23] 
[56:23] agradecieron  porque  no  son  tontos  ellos
[56:25] 
[56:25] pero  no  se  puede  quedar  un  año  más  un
[56:26] 
[56:26] año  y  medio  más  luego  daba  es  que  nadaba
[56:29] 
[56:29] y  sobre  todo  por  la  incertidumbre  que  el
[56:31] 
[56:31] respeto  de  señal  estaba  en  australia
[56:32] 
[56:32] cierra  no  había  nada  ahí  estaba  estaba
[56:34] 
[56:34] aislado  en  el  área  para  dice  nada  estoy
[56:36] 
[56:36] incertidumbre  en  el  momento  que  ir
[56:38] 
[56:38] levantando  pasta
[56:39] 
[56:39] también  soy  consciente  un  va  a  ser  para
[56:41] 
[56:41] esta  incertidumbre  no
[56:43] 
[56:43] sí  claro  claro  se  le  estás  quitando  si
[56:45] 
[56:45] tienes  un  arroz  no  tiene  el  menor  riesgo
[56:47] 
[56:47] claro  una  ley  para  pablo  digo  ya  no
[56:50] 
[56:50] quedarse  sí  pero  aún  así  se  fue
[56:54] 
[56:54] y  sigue  de  socio
[56:56] 
[56:56] si  tenemos  acción  de  compra  y  todo  para
[56:58] 
[56:58] ser  teníais  un  festín  no  no  no  no  no
[57:01] 
[57:01] tenemos  cómo  lo  gestionas  3  es  bueno  con
[57:04] 
[57:04] una  opción  de  compra  que  tenemos  ahí
[57:05] 
[57:05] firmada  es  el  50  por  ciento
[57:09] 
[57:09] dividimos  luego  haríamos  el  vor  tienen
[57:12] 
[57:12] todos  esto  todos  tienen  acciones  en  el
[57:13] 
[57:13] bor  pero  tú  y  el  seguir  teniendo  el
[57:15] 
[57:15] mismo  porcentaje  si  lo  único  que  tengo
[57:17] 
[57:17] una  opción  de  compra  de  aquí  a  2026  que
[57:19] 
[57:19] puedo  comprarle  en  donde  sus  acciones  de
[57:21] 
[57:21] sus  acciones  escobas  correcto  todas
[57:24] 
[57:24] todas
[57:27] 
[57:27] han  escalado
[57:34] 
[57:34] [Risas]
[57:41] 
[57:41] entonces  tú  te  quedas  con  pere  correcto
[57:52] 
[57:52] no  tenemos  preguntas
[57:55] 
[57:55] [Risas]
[57:59] 
[57:59] y  que  el  paso  hacia  el  ceo  si  en  el
[58:04] 
[58:04] momento  sí  y  por  qué  no  tú  bueno  para  mí
[58:06] 
[58:06] había  sido  un  cambio  fuerte  no  el  tío
[58:09] 
[58:09] con  el  que  he  creado  el  batallado  de
[58:10] 
[58:10] read  o  y  tal  se  acaba  de  ir  yo  y  aparte
[58:13] 
[58:13] si  una  persona  impulsiva  de  impulsar  el
[58:15] 
[58:15] buen  sentido  de  que  yo  cuando  ve  algo
[58:16] 
[58:16] tiró  yo  me  tengo  que  ordenar  a  la  gente
[58:18] 
[58:18] no  que  sea  más  hoy  con  esto  el  otro  y
[58:21] 
[58:21] estoy  muy  de  arranque  a  abrir  tirar  y
[58:24] 
[58:24] crea  que  yo  creí  pensé  por  qué  pero  me
[58:26] 
[58:26] lo  dijo  se  tuerce  dice  yo  creo  que  no  es
[58:28] 
[58:28] buen  momento  ahora  para  que  yo  sea  el
[58:29] 
[58:29] ceo  de  necesito  digerir  todo  este  cambio
[58:31] 
[58:31] con  la  persona  que  ha  sido  mi  hermano
[58:33] 
[58:33] llevo  trabajando  ocho  años  con  él  y  otro
[58:35] 
[58:35] dar  todo  el  apoyo  8
[58:37] 
[58:37] voy  a  reto  el  apoyo  y  se  tuerce  o  sea  tú
[58:42] 
[58:42] le  dijiste  quiero  que  seas  dulce  o  si
[58:44] 
[58:44] tus  inversores  dijeron  algo  al  respecto
[58:47] 
[58:47] explicamos  y  tú  se  lo  explicas  nadie  es
[58:50] 
[58:50] nadie  se  metió  en  la  decisión  fue  una
[58:52] 
[58:52] decisión  tuya  sí
[58:53] 
[58:53] y  él  participó  en  el  funk  racing  pérez
[58:56] 
[58:56] alvarado  sí  pero  era  cara  conocida  para
[58:59] 
[58:59] todos  los  inversores  no  para  seguros  de
[59:01] 
[59:01] trabajo  de  él  pero  sobre  todo  en  la
[59:03] 
[59:03] parte  del  funk  racing  la  llevé  yo
[59:15] 
[59:15] pero  acostumbra  generarlo  ya  ella  pero
[59:17] 
[59:17] cuando  esté  en  el  convite  en  la  [ __ ]
[59:19] 
[59:19] claro  levantar  una  ronda  es  para
[59:20] 
[59:21] felicitarte  sí  bueno  sea  esa  es  una
[59:23] 
[59:23] ocasión  donde  pasas  de  muerto  a  vivo
[59:26] 
[59:26] y  straight  tienen  recursos  para
[59:28] 
[59:28] continuar  y  para  mí  el  hito  más  grande
[59:29] 
[59:29] sin  lugar  a  dudas  no  ha  sido  ese  que
[59:31] 
[59:31] también  me  pareció  fue  que  hace  cuatro
[59:33] 
[59:33] meses  estábamos  en  crisis  de  estamos
[59:35] 
[59:35] quemando  mucha  caja  que  estaba  viendo
[59:37] 
[59:37] más  de  cara  hacia  fuera  la  empresa
[59:38] 
[59:38] estaba  en  méxico  me  estaba  moviendo
[59:40] 
[59:40] abriendo  y  dije  ostras  estaba  en
[59:43] 
[59:43] australia  me  compré  un  billete  de
[59:44] 
[59:44] australia  a  barcelona  y  por  orden  en
[59:48] 
[59:48] tarragona
[59:51] 
[59:51] con  4  de  antelación  porque  sus  baratos
[59:54] 
[59:54] australia  tarragona  yo  voy  con  viajes  de
[59:56] 
[59:56] aerolínea  contados  doscientos  euros  solo
[59:59] 
[59:59] tasas  y  que  por  qué  porque  las  millas  no
[60:02] 
[60:02] porque  me  ponen  como  una  amiga  me  pone
[60:04] 
[60:04] como  beneficiario  suyo
[60:07] 
[60:07] hay  una  tensión  cuando  vas  a  [ __ ]  el
[60:09] 
[60:09] vuelo  dentro  no  entró  pero  antes
[60:13] 
[60:13] si  es  así  esa  parte
[60:16] 
[60:16] 500  o  200  mil  300  para  marketing  y  mes
[60:20] 
[60:20] pero  es  nuevo  la  casa  y  voy  el  caso
[60:22] 
[60:22] llegamos  a  estar  en  un  the  board  que  fue
[60:26] 
[60:26] de  las  redes  de  voz  más  complicadas  que
[60:27] 
[60:27] hemos  tenido  y  abajo  el  que  interrogó  no
[60:29] 
[60:29] porque  era  un  pueblo  dejado  buscamos  una
[60:32] 
[60:32] casa  rural  por  ahí  estaban  ya  entre
[60:34] 
[60:34] valencia  la  la  virgen  está  en  valencia
[60:35] 
[60:35] otra  en  barcelona  y  nos  pillaba  más  o
[60:37] 
[60:37] menos  cerca  a  todos  porque  la  verdad
[60:42] 
[60:42] y  fue  divertida  estamos  con  la  quema  de
[60:46] 
[60:46] caja  bastante  descontrolada
[60:48] 
[60:49] mira  justo  ese  mes  anterior  135  mil
[60:51] 
[60:51] euros  que  vamos  y  cuando  tenías  en  el
[60:53] 
[60:53] banco  poco  muy  poco  más  de  135.000  sí  sí
[60:58] 
[60:58] sí  pero  entra  muy  corto  corto  eso  cuando
[61:02] 
[61:02] hace  en  abril  y  ahí  fue  cuando  empezó  la
[61:06] 
[61:06] crisis  y  no  lo  hicimos  cambios  después
[61:08] 
[61:08] admitimos  a  un  ceo  que  es  oscar  que  ha
[61:11] 
[61:11] sido  ha  pasado  porque  es  un  pitbull  que
[61:14] 
[61:14] llevar  de  llevar  10  años  trabajando  en
[61:15] 
[61:15] igual  yo  muy  sabéis  y  hay  que  hacer  esto
[61:19] 
[61:19] tiene  que  pasar  esto  es  todo  esto  yo  me
[61:21] 
[61:21] metí  en  el  departamento  de  ventas  azul
[61:23] 
[61:23] con  paco  el  que  ante  este  feo  el  que
[61:27] 
[61:27] estaba  director  de  ventas  lo  pasamos  a
[61:28] 
[61:29] youtube  y  para  focalizarse  sólo  en  beat
[61:30] 
[61:30] uvi  que  era  de  cc.oo  se  puede  vender
[61:34] 
[61:34] políticos  y  ya  lo  que  falta  era  una
[61:37] 
[61:37] persona  analítico  y  que  luego  que  tenga
[61:38] 
[61:38] muy  buen  trato  con  la  gente  que  eso  es
[61:40] 
[61:40] la  definición  de  paco  la  culpa  que  tenía
[61:42] 
[61:42] antes  estaba  con  producto  con  finanzas
[61:44] 
[61:44] ya  perdimos  foco  y  esto  lo  digo  súper
[61:47] 
[61:47] claro  tuvimos  un  problema  de  pérdida  de
[61:49] 
[61:49] foco  y  lo  hemos  aprendido  y  eso  es
[61:51] 
[61:51] cuando  entra  pasta  en  el  banco  que  quede
[61:55] 
[61:55] todo  claro  y  lo  vamos  a  empezar  a  gastar
[61:57] 
[61:57] casi  como  subes  entra  otra  ronda  que
[61:59] 
[61:59] nunca  entró  y  entonces  fue  hoy  vamos  a
[62:02] 
[62:02] replicar  el  rondo  cuando  he  dicho  que
[62:03] 
[62:03] cuanto  1,5  millones  fue  la  ronda  ante
[62:05] 
[62:05] 1,4  si  agua  5  millones  y  quemaba
[62:07] 
[62:08] mensualmente
[62:10] 
[62:10] pero  que  nos  quedaba  en  caja  para  tres
[62:13] 
[62:13] meses  por  así  decirlo  y  acabamos  de
[62:15] 
[62:15] levantarse  en  abril  en  abril  que  tiene
[62:19] 
[62:19] el  departamento  de  ventas  azul  cuento  26
[62:22] 
[62:22] en  2021
[62:23] 
[62:23] 6,7  millones  que  lo  que  facturamos  es
[62:25] 
[62:25] como  así  porque  mostrarse  a  menos  67
[62:28] 
[62:28] menos  respecto  a  2019  todavía  no  lo  son
[62:32] 
[62:32] menos
[62:39] 
[62:39] nueva  zelanda  diciembre  algo  mucho  más
[62:42] 
[62:42] libro  y  canadá  y  claros  pero  quien  vice
[62:44] 
[62:44] pero  australia  de  nuestro  mercado  más
[62:45] 
[62:45] grande  en  ese  momento
[62:47] 
[62:47] y  luego  cancelaciones  ya  se  dieron  la
[62:49] 
[62:49] ansiada  tormenta  perfecta  y  el  bolo
[62:51] 
[62:51] llegué
[62:53] 
[62:53] aparte  y  había  y  los  ánimos  muy  bajos
[62:55] 
[62:55] muy  bajos  y  me  metí  en  el  departamento
[62:58] 
[62:58] de  bienestar  en  el  consejo  el  que  tienes
[63:01] 
[63:01] en  el  board  que  exista  el  board  puesta
[63:03] 
[63:03] act  o  pm  o  éstos  son  socios  si  todos
[63:08] 
[63:08] tienen  equity  merece  feo  operación  y  en
[63:11] 
[63:11] el  asiento  en  el  consejo  son  board
[63:13] 
[63:13] members  si  es  que  sí  bueno  cuando  boca
[63:15] 
[63:15] algo  así
[63:16] 
[63:16] si  es  que  si
[63:20] 
[63:20] ellos  votan  para  las  cosas  y  luego  hay
[63:23] 
[63:23] otras  que  directamente  a  la  junta
[63:24] 
[63:24] acciones  pero  sí  si  votan  72  m  o  tú  si
[63:28] 
[63:28] agrega  pera  y  la  falda  y  lo  queremos
[63:35] 
[63:35] el  equipo  ejecutivo
[63:40] 
[63:40] votan
[63:41] 
[63:41] [Música]
[63:43] 
[63:43] y  os  digo  una  cosa  cuando  hubo  que  dejar
[63:46] 
[63:46] de  cobrar  en  el  pleno  con  toda  esta
[63:49] 
[63:49] gente  no  cobro  y  estuvieron  sin  cobrar
[63:51] 
[63:51] como  estudio  sin  cobrar  34  meses  yo
[63:54] 
[63:54] también  en  la  última  vez  que  estuve  en
[63:55] 
[63:55] tarragona  de  tarragona  y  germinó  el  país
[63:56] 
[63:56] hasta  que  se  resuelva
[63:57] 
[63:57] ese  resto  tenían  un  va  a  hacer  que
[64:00] 
[64:00] tenían  un  margen  para  poder  te  lo
[64:02] 
[64:02] permitir
[64:04] 
[64:04] y
[64:06] 
[64:06] si  la  empresa  quiebra  ni  va  a  hacer  esto
[64:10] 
[64:10] cuando
[64:11] 
[64:11] primero  tres  semanas  cuando
[64:16] 
[64:16] parto
[64:18] 
[64:18] en
[64:20] 
[64:20] la  empresa
[64:28] 
[64:28] oscar  es  un  tío  muy  directo  que  te  dice
[64:30] 
[64:30] todo  como  lo  piensa  sin  colorear  ese  es
[64:33] 
[64:33] el  nuevo  el  viejo  es  el  primero  en
[64:35] 
[64:35] buscar  el  nuevo  pago  era  el  viejo  cuando
[64:38] 
[64:38] fiché  este  zapato  para  que  lleva  tiempo
[64:40] 
[64:40] ya  mucho  tiempo  con  otros  ya  y  ahora
[64:41] 
[64:41] cinco  años  con  otros  ya  cuatro  o  cinco
[64:43] 
[64:43] pero  bueno  y  oscar  dijo  no  he  metido  tal
[64:46] 
[64:46] tenemos  que  conseguir  esto  es  todo  esto
[64:48] 
[64:48] recortar  esto  esto  esto  pero  sobre  todo
[64:50] 
[64:50] que  aumenten  las  ventas  y  oscar  es  del
[64:53] 
[64:53] 90  que  sí  y  me  metí  a  julio  con  pago  en
[64:57] 
[64:57] las  ventas  que  ha  sido  un  sinvivir  pero
[65:00] 
[65:00] no  solamente  ejercicio  como  castigo  digo
[65:04] 
[65:04] es  que  seguía  con  tener  para  ventas  o
[65:07] 
[65:07] para  productos
[65:09] 
[65:09] y
[65:11] 
[65:11] bueno  pues  siempre  me  meto  con  él  en
[65:13] 
[65:13] ventas  además  hicisteis  para  acelerar
[65:15] 
[65:15] las  ventajas  que  es  un  tiempo  pausado
[65:17] 
[65:17] claro  entonces  me  analítico  y  así  más  de
[65:20] 
[65:20] empuje  al  con  los  equipos  pues  yo  me  lo
[65:22] 
[65:22] que  me  encontré  un  departamento  de
[65:23] 
[65:23] ventas  que  tú  imagínate  vale  que
[65:25] 
[65:25] rodríguez  que  lleva  ahora  a  bit  uvi  que
[65:27] 
[65:27] ha  nacido  en  grow  pero  desde  los  inicios
[65:29] 
[65:29] que  es  un  crack  pero  le  decimos  tienes
[65:31] 
[65:31] que  llevar  vi  tuve  y  vitu  si  un
[65:34] 
[65:34] departamento  de  50  personas  y  tiene  28
[65:36] 
[65:36] años  me  queda  mucho  por  aprender  aún
[65:38] 
[65:38] pese  para  mí  ser  un  crack  y  y  digo  y
[65:41] 
[65:41] ahora  estoy  yo  con  pago  que  le  sacamos
[65:43] 
[65:43] 10  años  cada  uno  de  experiencia  de  todo
[65:45] 
[65:45] y  hemos  sido  esos  cuatro  meses  casi  un
[65:49] 
[65:49] sin  vivir  y  pues  imagínate  por  si  me
[65:52] 
[65:52] hago  lo  que  me  está  metido  a  full  en  la
[65:53] 
[65:53] parte  de  harding  importantísimos  la
[65:55] 
[65:55] intensidad  tú  te  metiste  y  para  meter
[65:57] 
[65:57] intensidad  para  meter  y  antes  que  las
[65:58] 
[65:58] cosas  simulando  que  las  cosas  pasen  a  mí
[66:00] 
[66:00] lo  de  procrastinación  no  me  pasa  es  un
[66:03] 
[66:03] foco  foco  institución  vi  tuve  no
[66:05] 
[66:05] entonces  lo  bueno  es  que  ahora  el
[66:07] 
[66:07] youtube  y  está  así  que  vamos  con  un  poco
[66:09] 
[66:09] de  youtube  y  creciendo  creando  un
[66:11] 
[66:11] proyecto  un  proyecto  mucho  más  sólido  y
[66:13] 
[66:13] vitu  si  era  esto  ya  lo  sabemos  hacer  lo
[66:15] 
[66:15] llamamos  en  10  años
[66:17] 
[66:17] en  la  empresa
[66:20] 
[66:20] o  sea  potenciar  el  virus  y  que  genere
[66:22] 
[66:22] margen  digamos  claro  sí  y  un  equipo
[66:26] 
[66:26] nuevo  un  equipo  declarado  traje  del
[66:28] 
[66:28] virus  sino  el  equipo  de  vitoria  estaba
[66:30] 
[66:30] funcionando  pero  os  pongo  un  ejemplo  así
[66:32] 
[66:32] que  salgamos  de  youtube  y  es  por  qué
[66:34] 
[66:34] porque  es  el  bid  to  be  exárbitro  de
[66:35] 
[66:35] dónde  salen  los  estudiantes  del  vidrio  y
[66:37] 
[66:37] qué  pasa  que  hay  muchas  agencias  que  de
[66:39] 
[66:39] repente  ven  que  grupo  está  en  destino  de
[66:41] 
[66:41] que  estamos  en  un  servicio  que  ellos  no
[66:42] 
[66:42] pueden  dar  ni  quieren  dar  porque  cuesta
[66:44] 
[66:44] operar  en  destino  y  los  llaman  oye  tú
[66:47] 
[66:47] puedes  decir  a  mis  estudiantes  y  al
[66:48] 
[66:48] principio  lo  recibía  gratis  y  luego  se
[66:51] 
[66:51] lo  renuevo  nos  partimos  la  comisión  pero
[66:53] 
[66:53] comentó  yo  dije  soy  tonto  dije  plata
[66:56] 
[66:56] plomo  porque  tú  los  que  enviaste  los  a
[66:58] 
[66:58] quitar  igualmente  porque  puestos  aquí
[66:59] 
[66:59] presente  pues  lo  que  vamos  a  hacer  es  tu
[67:02] 
[67:02] m  a  través  mío  yo  te  doy  mis  software
[67:04] 
[67:04] que  está  advisor
[67:06] 
[67:06] en  el  nombre  pero  bueno  el  portal  del
[67:09] 
[67:09] presupuestado  que  no  tiene  nombre  los
[67:10] 
[67:10] vale  te  doy  el  software  y  tú  te  ocupas
[67:13] 
[67:13] de  con  mis  acuerdos  vender  a  todos  tus
[67:17] 
[67:17] clientes  todos  mis  productos  porque  tú
[67:20] 
[67:20] tenías  mejores  acuerdos  que  la  agencia
[67:22] 
[67:22] no  sólo  mejores  acuerdos  que  también
[67:24] 
[67:24] porque  yo  no  veía  mucho  mucho  más  mucho
[67:26] 
[67:26] más  volumen  sino  que  luego  encima  yo  les
[67:28] 
[67:28] hago  toda  la  parte  del  servicio  ellos
[67:31] 
[67:31] consiguen  la  reserva  ellos  no  tienen  que
[67:33] 
[67:33] meter  pasta  en  finanzas  en  bookings  en
[67:36] 
[67:36] visados  y  el  momento  de  consigue  la
[67:38] 
[67:38] reserva  lo  canalizan  o  trato  con  asia  a
[67:41] 
[67:41] través  mío  pero  qué  pasaba  que  eso  era
[67:43] 
[67:43] un  cristo  que  no  había  puesto  nadie  foco
[67:45] 
[67:45] para  poner  orden  metíamos  un  montón  de
[67:47] 
[67:47] nuevas  agencias  pero  ni  se  activaban  ni
[67:50] 
[67:50] fatal  y  dije  se  dejan  de  vender  ni  una
[67:54] 
[67:54] sola  agencia  más  de  las  40  que  tenemos
[67:56] 
[67:56] pillan  las  10  que  crees  que  mejor  van  a
[67:58] 
[67:58] funcionar  y  trabajo  día  a  día  día  a  día
[68:00] 
[68:00] para  definir  el  producto
[68:05] 
[68:05] qué  porcentaje  se  lleva  al  panel  de
[68:08] 
[68:08] media  el  70  personas  estábamos  bien
[68:12] 
[68:12] bastante  sí  pero  la  renovación  es
[68:14] 
[68:14] vuestra
[68:17] 
[68:17] entonces  este  qué  porcentaje  qué  impacto
[68:20] 
[68:20] tiene  un  split  de  ventas  de  hoy  mira
[68:21] 
[68:21] ahora  mismo  es  un
[68:23] 
[68:23] 25  28  29  8%
[68:27] 
[68:27] pero  un  8%  pero  el  crecimiento  de
[68:29] 
[68:29] youtube  y  en  cuanto  a  facturación
[68:30] 
[68:30] últimos  tres  meses  vendo  lo  que  tenemos
[68:33] 
[68:33] que  vender  lo  que  más  que  nos  deja  me  lo
[68:35] 
[68:35] decía  en  acumulado  de  tres  meses  de  un
[68:36] 
[68:36] 50%  de  crecimiento  mensual  y  las  ventas
[68:39] 
[68:39] en  un  10%  mensual  decreciente  tiene  el
[68:42] 
[68:42] perfil  de
[68:44] 
[68:44] esta  agencia
[68:46] 
[68:46] pero  si  has  dicho  que  erais  mucho  más
[68:48] 
[68:48] grande  que  ellas  si  vosotros  estáis
[68:50] 
[68:50] facturando  neto  12  millones  de  euros  que
[68:53] 
[68:53] estas  agencias  tienen  que  ser  muy
[68:55] 
[68:55] pequeñitas  o  sea  son  o  que  por  ejemplo
[68:57] 
[68:57] son  agencias  que  venden  sólo  irlanda  y
[68:59] 
[68:59] de  repente  te  dicen  oye  crowe  pro  quiero
[69:01] 
[69:01] vender  un  destino  nuevo  y  yo  les  pongo
[69:03] 
[69:03] la  plataforma  de  e-learning  para  que
[69:05] 
[69:05] ellos  puedan  aprender  a  vender  el
[69:06] 
[69:06] destino  les  pongo  un  camps  y  les  ayudo  a
[69:09] 
[69:09] poder  diversificar  su  negocio  pero  son
[69:11] 
[69:11] offline  estas  agencias  o  sea  son  una
[69:13] 
[69:13] entidad  tan  también  captan  también
[69:15] 
[69:15] también  van  zyl  y  si  captan  también
[69:16] 
[69:16] censura  sus  ideales  el  70  por  ciento
[69:20] 
[69:20] entiendo  que  tenga  éxito
[69:22] 
[69:22] para  ellos
[69:24] 
[69:24] si
[69:25] 
[69:25] la  consiguen  y  consiguen  el  y  de  las  dos
[69:28] 
[69:28] cosas  o  sea  y  la  venta  yo  no  tengo  para
[69:29] 
[69:29] ningún  vendedor  mío  para  hacer  eso  y  te
[69:31] 
[69:31] quedaste  arreglado  y  luego  también  ya
[69:33] 
[69:33] pertenece  el  servicio  de  aces  del  evento
[69:35] 
[69:35] pero  el  evento  no  es  como  algo  negativo
[69:38] 
[69:38] verlo  como  cuánto  cuanto  más  larga
[69:39] 
[69:39] eventos  y  además  que  yo  que  les  digo  no
[69:43] 
[69:43] te  digo  es  que  o  vienes  conmigo  o  si  tú
[69:45] 
[69:45] lo  banda  actual  estudiante  ahí  cuando
[69:46] 
[69:46] venga
[69:48] 
[69:48] no  te  hace  falta  finanzas  no  te  falta
[69:51] 
[69:51] estructura  porque  ya  lo  tiene  pero  si
[69:53] 
[69:53] ésta  lleva  tiempo  haciéndolo  si  no  no  va
[69:55] 
[69:56] a  decir  oye  pues  me  voy  a  desmantelar
[69:57] 
[69:57] todo  voy  a  dejar  productos  no  desmantela
[69:59] 
[69:59] en  pero  no  amplían  entonces  ellos  igual
[70:00] 
[70:00] están  con  irlanda  pero  ya  para  toda  la
[70:01] 
[70:01] parte  de  australia  canadá  y  poco  a  poco
[70:03] 
[70:03] lo  estamos  re  convirtiendo  para  que  hoy
[70:06] 
[70:06] sea  poco  a  poco  le  vais  a  decir  oye
[70:07] 
[70:07] cuídate  también  irlanda  era  claro  y
[70:10] 
[70:10] luego  por  ejemplo  ahora  tenemos  una
[70:11] 
[70:11] chica  que  se  llama  a  bordo  nati  que
[70:12] 
[70:12] tiene  1.5  millones  de  seguidores  y
[70:14] 
[70:14] genera  contenidos  sólo  de  canadá  ha
[70:16] 
[70:16] contratado  a  tres  asesores  para  hacer  el
[70:17] 
[70:17] bisturí  a  través  nuestro
[70:19] 
[70:19] esto  es  otro  tema  éste  sería  influencers
[70:22] 
[70:22] marketing  agencia  que  la  dueños  un
[70:25] 
[70:25] influencer  lo  llama  yo  porque  la  chica
[70:27] 
[70:27] va  a  contratar  a  tres  tíos  en  colombia
[70:28] 
[70:28] que  se  van  a  poner  a  vender  y  ava
[70:29] 
[70:29] general  la  influencia  va  a  contratar
[70:30] 
[70:30] gente  a  tres  personas  a  contratar  a
[70:32] 
[70:32] bordón  a  ti  una  crack
[70:35] 
[70:35] persona  con  ella  que  convenía  con  su
[70:37] 
[70:37] marido  en  vancouver
[70:40] 
[70:40] su  marido
[70:47] 
[70:47] y  entonces  con  nuestro  presupuestado  y
[70:52] 
[70:52] que  luego  con  todo  el  proceso  que  le
[70:54] 
[70:54] damos  ellos  cuando  van  a  vender  un
[70:55] 
[70:55] estudiante  les  venden  la  experiencia
[70:57] 
[70:57] grow  pro  si  van  a  ver  a  la  agencia  a  la
[71:00] 
[71:00] agencia  ve  no  tiene  grow  pro  su  pits  de
[71:02] 
[71:02] ventas  es  noche  cuando  llegues  a  tener
[71:04] 
[71:04] una  webcam  sesión  una  rival  para  que  vas
[71:06] 
[71:06] a  tener  un  evento  los  jueves  este  es  el
[71:08] 
[71:08] calendario  de  eventos  y  si  ellos  se
[71:10] 
[71:10] registran  con  esa  agencia  yo  le  respeto
[71:12] 
[71:12] como  tenemos  como  sistema  ellos
[71:14] 
[71:14] registran  un  cliente  yo  no  sólo  robo  y
[71:16] 
[71:16] bueno  estás  lista  con  ellos  tienes  que
[71:17] 
[71:17] hacerlo  con  ellos  pelé  tecnología  de
[71:19] 
[71:19] grow  pero  sales  17  tiros  que  están  ahí  o
[71:22] 
[71:22] tienes  que  están  programando
[71:24] 
[71:24] han  hecho  la  app  y  el  prestador
[71:28] 
[71:28] y  luego  hay  una  pata
[71:31] 
[71:31] como  el  freno  para  presupuestar  y  todo
[71:34] 
[71:34] pero  ahora  por  debajo  quién  lo  ve  esto
[71:40] 
[71:40] el  vendedor  y  el  vendedor  el  prestador  y
[71:43] 
[71:43] te  manda  un  presupuesto  por  por  por
[71:45] 
[71:45] whatsapp  y  turu  bastante  llega  sobre
[71:47] 
[71:47] dónde  debería  agencia  claro  desde  bach
[71:49] 
[71:49] es  decir  integra  no  es  claro  es  interno
[71:50] 
[71:50] pero  si  internet  cuando  por  supuesto  que
[71:53] 
[71:53] ir  a  tal  sitio  escaparte  allí  ahora
[71:54] 
[71:54] tenemos  unos  proyectos  para  según  el
[71:56] 
[71:56] tipo  de  cliente  que  venderle  y  que  cada
[71:59] 
[71:59] vez  más  pueda  vender  cualquier  persona
[72:01] 
[72:01] para  hacer  la  vida  más  fácil  a  mis
[72:02] 
[72:02] vendedores  y  alvin  to  be  si  lo  vi  yo  sé
[72:04] 
[72:04] que  sería  más  fácil  aún  que  sea  el
[72:07] 
[72:07] propio  cliente  final  que  en  ese
[72:08] 
[72:08] presupuesto  y  compre  mira  lo  estaba
[72:10] 
[72:10] pensando  cuando  llegaba  esto  lo  probamos
[72:12] 
[72:12] que  se  podría  presupuestar  él  y  no  estoy
[72:15] 
[72:15] cien  por  cien  seguro  si  eso  está  activo
[72:17] 
[72:17] pero  si  no  soy  cien  por  cien  seguro  es
[72:19] 
[72:19] porque  me  fue  gran  boom
[72:21] 
[72:21] es  que  es  una  discusión  típica  en  donde
[72:23] 
[72:23] quieres  controlar  el  proceso  de  decisión
[72:27] 
[72:27] o  si  quieres  darles  el  service  s  porque
[72:29] 
[72:29] se  tiene  capacidad  cel
[72:32] 
[72:32] si  pasa  por  una  persona  que  hace  la
[72:35] 
[72:35] venta  vende  más  producto  o  el  dorado
[72:38] 
[72:38] rival  de  una  baja  también  depende  si
[72:40] 
[72:40] nosotros  conseguimos  mejorar
[72:43] 
[72:43] está  muy  bien  xxi  masivas  mejoraría  para
[72:46] 
[72:46] que  cada  vez  con  esto  con  lo  que  dice  el
[72:48] 
[72:48] estudiante  de  demuestras  las
[72:50] 
[72:50] experiencias  que  mejoraron  con  sus
[72:52] 
[72:52] necesidades  pues  igual  volvemos  a  probar
[72:54] 
[72:54] eso  hombre  quizá  convierte  más  y  cuesta
[72:56] 
[72:56] mucho  menos  que  cuesta
[72:58] 
[72:58] más  fácil  de  escalar  claro  porque  luego
[73:01] 
[73:01] el  estudiante  cuando  entra  en  la  web  ya
[73:02] 
[73:02] pincha  pincha  pincha  y  pincha  ir  a  hacer
[73:04] 
[73:04] un  curso  de  su  golf  o  quiere  hacer  un
[73:06] 
[73:06] curso  de  inglés  y  ya  te  llega  al  y
[73:08] 
[73:08] diciendo  24  semanas  dental  con  estos
[73:11] 
[73:11] fondos  porque  luego  tenemos  pero  más
[73:12] 
[73:12] razones  si  hace  esta  auto  calificando
[73:14] 
[73:14] tanto  de  ahí  haber  un  precio  y  mostrar
[73:18] 
[73:18] la  intención  de  compra  pues  esto  se
[73:20] 
[73:20] probó  estos  y  todos  aquellos  que  siempre
[73:21] 
[73:21] supo  estar  pero  eso  porque  no  es  que  el
[73:22] 
[73:22] problema  sea  puede  ser  que  luego  se
[73:24] 
[73:24] descuelgue  y  que  no  vuelva  a  contactar
[73:26] 
[73:26] mientras  se  genera  una  relación  como  de
[73:28] 
[73:28] proceso  es  complicada  de  decisión
[73:31] 
[73:31] imagine  descontado  el  vendedor
[73:33] 
[73:33] proactivamente  el  paulista  los  que  han
[73:34] 
[73:34] presupuestado  ya  la  carnes  o  sea  eso  no
[73:36] 
[73:36] creo  que  sea  bueno  entonces  después  de
[73:38] 
[73:38] este  board  si  en  tarragona  a  vale  verdad
[73:47] 
[73:47] veis  que  la  situación  está  jodida  si
[73:49] 
[73:49] entonces  entras  tú  dices  yo  esto  lo
[73:51] 
[73:51] arreglo  bueno  tampoco  es  supermán  pero
[73:54] 
[73:54] yo  dije  yo  me  meto  en  ventas  a  full  para
[73:56] 
[73:56] que  fidel  111  bueno  sobre  todo  estas
[73:58] 
[73:58] notas  aparte  pues  desarrollo  de  negocio
[74:00] 
[74:00] partnership  se  estaba  mi  vaca  nada  habla
[74:02] 
[74:02] con  la  gente  de  canadá  y  estaba  mucho
[74:04] 
[74:04] más  orientado  a  destino  a  acuerdos
[74:06] 
[74:06] estaba  un  poco  en  todas  partes  y  les
[74:09] 
[74:09] dice  me  voy  a  focalizar  correctamente  en
[74:12] 
[74:12] es  que  es  lo  que  hice  qué  es  lo  que
[74:13] 
[74:13] tiene  el  primer  día  sí  que  es  lo  que
[74:15] 
[74:15] mejor  se  me  daba  a  vender  sí  y  entonces
[74:18] 
[74:18] qué  pasa  entonces  ya  me  empecé  a  meter
[74:20] 
[74:20] con  el  equipo  está  empezando  es  como
[74:22] 
[74:22] todo  el  equipo  de  ventas  uno  por  uno
[74:24] 
[74:24] para  escuchar  sólo  escuchar  les  empieza
[74:27] 
[74:27] a  poner  las  reuniones  conjuntas  d  losers
[74:30] 
[74:30] quiero  especialmente  al  móvil  ya  es  tal
[74:32] 
[74:32] para  que  hacer  para  vender  más  todos  los
[74:35] 
[74:35] tips  que  yo  sabía  de  ventas  sobre  todo
[74:37] 
[74:37] lo  que  más  ha  sido  de  verdad  ha  sido
[74:38] 
[74:38] escucharles  y  luego  que  la  conexión
[74:40] 
[74:40] entre  marketing  y  ventas  sea  mucho  más
[74:44] 
[74:44] robusta  porque  por  ejemplo  generamos
[74:46] 
[74:46] bits  de  guatemala  que  te  compra  alguno
[74:49] 
[74:49] de  cada  un  millón  porque  ahora  estamos
[74:51] 
[74:51] aunque  sea  sólo  un  euro  en  guatemala  que
[74:53] 
[74:53] es  lo  que  más  nos  conviene  para  ccoo  la
[74:55] 
[74:55] parte  de  datos  con  marketing  se  esperan
[74:57] 
[74:57] un  montón  pero  los  sentidos  se  pelean  un
[74:59] 
[74:59] montón  para  conseguir  esa  eficiencia  a
[75:01] 
[75:01] mí  el  otro  día  me  dijo  una  cosa  cosa  en
[75:03] 
[75:03] el  título  de  marketing  dijo  hoy  que  si
[75:05] 
[75:05] queremos  conseguimos  sql  infinitos  y  me
[75:09] 
[75:09] lo  creo  porque  la  capacidad  que  tiene  de
[75:11] 
[75:11] generar  sql  es  para  nosotros  son  sets
[75:13] 
[75:13] cual  es  fácil  correctos  y  es  que  el  país
[75:14] 
[75:14] y  porque  nosotros  nos  han  hecho  en  todos
[75:16] 
[75:16] lados  pero  que  eran  que  nos  escriben  30
[75:18] 
[75:18] mil  nuevos  de  los  30  mil  que  luego  se
[75:21] 
[75:21] pone  en  contacto  con  otros  ya  para
[75:22] 
[75:22] recibir  son  20.000  de  los  20  mil  es  el
[75:26] 
[75:26] calificador  cinco  mil  los  saca
[75:29] 
[75:29] los  excedentes  que  tenemos  además  se
[75:31] 
[75:31] reparten  los  estudiantes  los  pasamos
[75:33] 
[75:33] aquí  los  queremos  que  no  llegamos  tal  y
[75:36] 
[75:36] como  hombre  gritó  y  imagínate  no  nada
[75:39] 
[75:39] más  del  mes  pasado  que  vendieron  227  7
[75:42] 
[75:42] fueron  nuestros  que  nosotros  no  íbamos  a
[75:45] 
[75:45] tratar  juntos  mandamos  de  10  a  12  hits
[75:47] 
[75:47] diarios  a  los  vendedores
[75:49] 
[75:49] aprox  escriben  a  los  que  venden  de  grupo
[75:52] 
[75:52] los  diez  juegos  de  más  o  menos  cambia  de
[75:54] 
[75:54] repente  que  estaban  más  secos  o  sea
[75:56] 
[75:56] entonces  cómo  funciona  es  una  conciencia
[75:58] 
[75:58] de  12  cada  día  exacto  sus  manos  así  pero
[76:00] 
[76:00] sí  y  estos  ya  son  sql  o  sea  alguien  les
[76:02] 
[76:02] ha  tocado  antes  disfruta  cualificado
[76:04] 
[76:04] bueno  han  pasado  por  la  herramienta  que
[76:06] 
[76:06] tenemos  que  es  que  yo  según  pone  nadie
[76:07] 
[76:07] cuando  quieres  viajar  cuánto  dinero
[76:09] 
[76:09] tenemos  un  algoritmo  que  calcula  soy  un
[76:10] 
[76:10] auto  política  en  el  informe  un  scoring
[76:12] 
[76:12] entonces  por  ejemplo  de  es  una  auto
[76:14] 
[76:14] calificación  del  propio  dato  estoy  en
[76:16] 
[76:16] esto  se  llama  mql  si  ese  me  huele  que
[76:18] 
[76:18] luego  si  cualifica  pasar  a  sql  correcto
[76:20] 
[76:20] pero  de  entre  me  cuela  dice  culé  que
[76:22] 
[76:22] diferencia  el  scoring  que  tienen  sabes
[76:24] 
[76:24] pero  que  se  hace  el  propio  de  usuarios  y
[76:26] 
[76:26] claro  cuando  según  lo  que  pone  y  luego
[76:27] 
[76:27] tenemos  de  50  70  pasan  a  otra  onda  de
[76:30] 
[76:30] cualificación  y  ahora  hemos  hecho  una
[76:31] 
[76:31] cosa  que  está  muy  guapa  que  es  cuando  no
[76:33] 
[76:33] pasan  esa  ronda  decir  cualificación
[76:36] 
[76:36] cada  cincuenta  euros  de  reserva  que
[76:37] 
[76:37] luego  se  descontará  de
[76:39] 
[76:39] que  compres  y  creo  que  el  mes  pasado
[76:41] 
[76:41] pagaron  cuatro  reserva  y  pagaron  dos  que
[76:44] 
[76:44] eran  dos  parejas  sería  para  dos  semanas
[76:46] 
[76:46] la  prueba
[76:50] 
[76:50] marketing
[76:53] 
[76:53] en  ese  tiempo  pues  muy  impulsivo  es  un
[76:56] 
[76:57] 30  por  10%  mensual  más  o  menos  un  30%  de
[76:59] 
[76:59] los  334  meses  analiza  por  trimestre
[77:04] 
[77:04] y  ahora  ahora  estamos  en  mes  pasado  350
[77:07] 
[77:07] ventas  y  este  mes  quiero  pasar  a  390  les
[77:11] 
[77:11] pongo  retos
[77:14] 
[77:14] y
[77:18] 
[77:18] después  un  objetivo  muy  heavy  muy  heavy
[77:21] 
[77:21] hace  dos  meses  muy  heavy  en  plan  de
[77:23] 
[77:24] queralt  salud  de  calidad  de  que  hoy
[77:25] 
[77:25] estamos  trabajando  para  julio  o  para
[77:27] 
[77:27] ahora  en  julio  pues  ya  en  julio  había  un
[77:29] 
[77:29] objetivo  muy  breve  32320  de  virtus  y
[77:31] 
[77:31] veníamos  a  hacer  igual  260  240  en  abril
[77:34] 
[77:34] en  sen  y  les  dije  yo  hago  un  baile
[77:38] 
[77:38] ridículo  en  público  si  llegáis  pensando
[77:40] 
[77:40] que  no  va  a  llegar  ni  de  coña
[77:42] 
[77:42] 324
[77:44] 
[77:44] el  vídeo  por  supuesto  porque  está
[77:46] 
[77:46] privado
[77:52] 
[77:52] en  sydney  en  un  sitio  público  un  baile
[77:56] 
[77:56] con  hasta  listo  una  historia  una
[77:57] 
[77:57] historia  pero  da  igual  pero  al  final  es
[77:59] 
[77:59] generar  esa  motivación  pues  era  por
[78:00] 
[78:00] ejemplo  estamos  buscando  para  alquilar
[78:02] 
[78:02] una  casa  en  bali  en  febrero  para  que  la
[78:04] 
[78:04] gente  vaya  a  hacer  el  modo  working  al
[78:05] 
[78:05] final  equipo  de  ventas  es  un  equipo  que
[78:07] 
[78:07] es  muy  emocional  y  muy  de  motivación  y
[78:09] 
[78:09] tienen  que  sentirse  parte  de  algo  y  que
[78:11] 
[78:11] los  escuchas  y  en  eso  yo  tenía  reuniones
[78:13] 
[78:13] con  el  equipo  de  clases  luego  tenía  con
[78:15] 
[78:15] los  performers  y  estos  cuatro  meses  yo
[78:18] 
[78:18] por  si  tenía  que  más  reto  casi  que  creo
[78:21] 
[78:21] la  ronda  a  priori  contado  parece  mucho
[78:23] 
[78:23] más  de  la  ronda  pero  pasar  de  perder  135
[78:26] 
[78:26] mil  a  ganar  creo  que  este  mes  28  29  mil
[78:28] 
[78:28] y  29  mil  euros  extras  ninguna  depresión
[78:31] 
[78:31] evita  positivo  en  cuatro  meses  con  esas
[78:33] 
[78:33] pérdidas  no  estaban  no  es  tan  fácil  y  no
[78:35] 
[78:35] sé  sólo  me  trabajó  a  ella  y  la  parte  de
[78:37] 
[78:37] booking  visados  finanzas  yo  soy  yo  os
[78:40] 
[78:40] cuento  yo  pero  si  un  equipo  imposible
[78:43] 
[78:43] imposible  me  dio  una  estacionalidad  muy
[78:45] 
[78:45] importante  no  sabes  por  qué  porque  en  el
[78:48] 
[78:48] momento  que  tienes  diferentes  es  cuando
[78:49] 
[78:49] en  cuando  en  canadá  hace  frío  y  hace
[78:51] 
[78:51] calor  cuando  el  de  chile  y  el  de  españa
[78:55] 
[78:55] en  agosto  separan  españa  pero  no  se  fue
[78:57] 
[78:57] la  gente  constantemente  se  plantea  irse
[78:59] 
[78:59] en  cualquier  momento  creciendo  creciendo
[79:01] 
[79:01] creciendo  y  cuando  estábamos  en  la  parte
[79:03] 
[79:03] busca  también
[79:04] 
[79:04] crecíamos  cada  mes  cada  vez  cada  mes
[79:06] 
[79:06] pero  parece  que  el  verano  tiene  que
[79:07] 
[79:07] afectar  de  alguna  forma  para  bien  o  para
[79:09] 
[79:09] mal  a  este  tipo  de  decisiones  para  no  lo
[79:10] 
[79:10] sé  bueno  pues  por  eso  pues  la  final
[79:12] 
[79:12] pasaba  que  sólo  un  pensar  claro  se
[79:14] 
[79:14] compensa  y  luego  gente  que  te  compra
[79:16] 
[79:16] acción  de  compra  te  compra  a  seis  meses
[79:18] 
[79:18] vista  vale  de  compra  para  viajar  en  seis
[79:20] 
[79:20] meses  el  espanyol  de  compra  para  viajar
[79:22] 
[79:22] en  tres
[79:24] 
[79:24] previamente  se  compensa  es  una  de  las
[79:26] 
[79:26] que  creemos  que  hemos  que  hemos
[79:28] 
[79:28] conseguido  de  esquí  para  esa  conexión
[79:30] 
[79:30] bueno  pues  con  el  feo  actual  pasaba  que
[79:33] 
[79:33] cuando  este  cambio  que  ha  tocado  ponerse
[79:36] 
[79:36] azul  porque  esto  no  es  un  autoempleo  y
[79:39] 
[79:39] auto  posible  queremos  priorizar  el
[79:41] 
[79:41] planeta  y  eso  es  el  motivo  que  tenemos  y
[79:43] 
[79:43] lo  repito  por  lo  civil  o  por  lo  criminal
[79:45] 
[79:45] y  eso
[79:47] 
[79:47] mover  a  todo  el  mundo  a  todo  el  mundo  de
[79:50] 
[79:50] sitio
[79:53] 
[79:53] ese  pensamiento  es  claro  está  tiene
[79:57] 
[79:57] familia  tiene  dos  hijos  y  no  tiene  la
[79:59] 
[79:59] capacidad  de  lo  que  se  espera  de  un  ceo
[80:03] 
[80:03] de  una  compañía  de  viajes  como  grow  pro
[80:04] 
[80:04] que  tiene  que  estar  todo  el  día  de  hoy  y
[80:06] 
[80:06] ver  al  equipo  de  argentina  ver  al  equipo
[80:08] 
[80:08] de  méxico  en  el  equipo  de  australia  y
[80:10] 
[80:10] bueno  hablamos
[80:13] 
[80:13] yo  por  nos  vimos  que  no  que  no  era
[80:15] 
[80:15] posible
[80:18] 
[80:18] y  con  cambiar  dicho  que  no  quería  hacer
[80:20] 
[80:20] feo  pero  ahora  me  encuentro  100%  listo
[80:23] 
[80:23] para  ser  feo  después  de  lo  que  he  vivido
[80:24] 
[80:24] después  de  la  ronda  después  del
[80:26] 
[80:26] departamento  de  ventas  echando  la  vista
[80:27] 
[80:27] atrás
[80:28] 
[80:28] tengo  100%  claro  que  es  momento  y  la
[80:30] 
[80:30] limitación  era  su  capacidad  de  viajar
[80:32] 
[80:32] bueno  de  viajar  y  moverse  y  del
[80:34] 
[80:34] compromiso  de  henares  o  sea  el  viajar
[80:37] 
[80:37] era  con  solamente  un  ejemplo  yo  estás
[80:39] 
[80:39] aquí  este  último  mes  estaba  en  sydney  en
[80:41] 
[80:41] un  cuarto  que  será  una  tercera  parte  de
[80:43] 
[80:43] esto  metido  durante  un  mes  que  un  día  me
[80:45] 
[80:45] preocupe  porque  a  las  dos  de  la  mañana
[80:46] 
[80:46] estaba  con  reuniones  con  latinoamérica
[80:48] 
[80:48] veré  y  entonces  empezábamos
[80:54] 
[80:54] a  las  dos  de  la  mañana  y  estoy  aquí  como
[80:58] 
[80:58] si  fuesen  la  hora  de  comer  pero  pero
[81:01] 
[81:01] claro  y  haciendo  a  las  siete  me  tocaba  a
[81:04] 
[81:04] tener  reunión  con  sabes  ya  que  era  una
[81:06] 
[81:06] locura  tienes  mucha  energía  yo  si  estás
[81:09] 
[81:09] saco  desprende  energía  en  ese  socio
[81:11] 
[81:11] clave  es  que  aparte  a  mí  me  pone  lo  que
[81:13] 
[81:13] hago  en  mi  flipa  y  me  levanto  por  las
[81:15] 
[81:15] mañanas  y  estoy  la  ducha  y  estoy  como
[81:16] 
[81:16] saltando  pensando  en  cómo  hacer  el  día  y
[81:18] 
[81:18] por  eso  yo  ahora  me  regalo  de  un  equipo
[81:20] 
[81:20] que  me  encante  que  estuviesen  aquí  oscar
[81:22] 
[81:22] un  tío  reflexivo  que  te  baja
[81:24] 
[81:24] laura  lo  mismo  y
[81:27] 
[81:27] cuáles  son  mis  limitaciones  y  bueno  lo
[81:31] 
[81:31] que  no  sabes  y  un  tremendo  rodar  de
[81:33] 
[81:33] gente  que  me  va  a  dar  ese  apoyo  en  las
[81:35] 
[81:35] partes  que  no  soy  bueno  entonces
[81:39] 
[81:39] haremos  facturando  yo  creo  que  espero
[81:42] 
[81:42] que  21  22  y  serán  los  4.500  estudiantes
[81:44] 
[81:44] y  el  que  viene  depende  de  si  ronda  y
[81:46] 
[81:46] ronda  si  no  hay  ronda  ante  122  millones
[81:49] 
[81:49] de  euros  viniendo  de  menos  de  10  no  no
[81:53] 
[81:53] el  año  pasado  67
[81:56] 
[81:56] 20  claro
[82:03] 
[82:03] el  otro  día
[82:05] 
[82:05] 17  o  por  ahí  más  o  menos  16  yo  haremos
[82:07] 
[82:07] ya  tenemos  que  algo  si  más  o  menos
[82:11] 
[82:11] y  el  año  siguiente  yo  en  el  siguiente  si
[82:15] 
[82:15] no  me  lo  andamos  ronda  que  ir  a  por  un
[82:16] 
[82:16] por  2  island  tamos  ronda  por  3  por  lo
[82:19] 
[82:19] menos  y  de  estos  21  millón  de  euros
[82:21] 
[82:21] evita  te  dará  algo  o  0  nadal  a  hacer  no
[82:25] 
[82:25] va  a  ser  pero  casi  cero  lo  bueno  es  que
[82:27] 
[82:27] yo  no  quiero  ver  evita  positivo  en  los
[82:28] 
[82:28] próximos  años  pero  lo  ideal
[82:30] 
[82:30] pero  si
[82:35] 
[82:35] estamos  generando  un  poquito  a  poco
[82:37] 
[82:37] poquito  a  poco  y  el  momento  que  tienes
[82:38] 
[82:38] que  tienes  caja  caja  en  el  banco  puedes
[82:41] 
[82:41] pedir  puede  financiar  te  vas  a  hacer
[82:42] 
[82:42] pocos  tienen  un  jefe  que  se  paga  no  sé
[82:44] 
[82:44] cuántos  años  o  sea  y  tenemos  capacidad
[82:46] 
[82:46] de  financiarnos  con  estas  cosas  con
[82:48] 
[82:48] evita  positivo  hasta  para  ir  con
[82:50] 
[82:50] inversores  te  sientas  con  éste  no  da  la
[82:51] 
[82:51] misma  cuál  es  tu  rango  de  un  amigo  mío
[82:53] 
[82:53] cacioppo  word  estoy  hablando  a  ronda  20
[82:56] 
[82:56] kilos  a  la  oración  100  claro  es  que  a
[82:58] 
[82:58] poco  runway  for  negociando  for
[83:00] 
[83:00] negociando  se  dilataron  al  final  cuando
[83:01] 
[83:01] han  levantado  cinco  valoración  30  que
[83:04] 
[83:04] tienen  cogido  por  por  entonces  y  el  run
[83:06] 
[83:06] away  no  aquí  no  hablamos  de  run  away
[83:07] 
[83:07] aquí  hablamos  de  que  con  estas  palabras
[83:09] 
[83:09] que  tenemos  ya  claras  que  funcionan
[83:11] 
[83:11] podemos  llegar  a  estos  números  te  los
[83:13] 
[83:13] crees
[83:14] 
[83:14] tiramos  para  tiramos  para  adelante  y  no
[83:17] 
[83:17] tengo  la  presión  pero  sin  caja  es  que  se
[83:19] 
[83:19] ha  dividido  y
[83:21] 
[83:21] lo  mismo  grupo  es  una  empresa  agradecida
[83:24] 
[83:24] por  los  márgenes  que  tiene
[83:28] 
[83:28] entonces  ahora  mismo  empezáis  a  hacer
[83:30] 
[83:30] una  ronda  empezamos  en  enero  ya  lo  que
[83:32] 
[83:32] estoy  empezando  a  hablar  con  hoy  a
[83:34] 
[83:34] hablar  con  fondos  empezar  a  contarles  y
[83:36] 
[83:36] no  estamos  en  ronda  hasta  el  2023  y
[83:39] 
[83:39] llamas  yo  quiero  acabar  el  año  para  dos
[83:40] 
[83:40] cosas  uno  seguir  con  el  crecimiento  que
[83:42] 
[83:42] tenemos  de  youtube  y  que  para  mí  es
[83:44] 
[83:44] clave  y  seguir  con  el  crecimiento  que
[83:45] 
[83:45] tenemos  de  virus  y  si  nos  siguen
[83:48] 
[83:48] acompañando  los  números  hasta  ahora  para
[83:50] 
[83:50] delante  con  la  ronda  y  me  apetece  porque
[83:54] 
[83:54] ahora  de  repente  cambian  modelo  no  antes
[83:55] 
[83:55] era  todo  muy  rápido  y  justo  un  día  en
[83:57] 
[83:57] méxico  vienen  tres  chavales  y  con  un
[83:59] 
[83:59] powerpoint  levantan  10  millones  dos  mil
[84:01] 
[84:01] personas  levantan  mentira  un  mundo  libre
[84:04] 
[84:04] a  valoración  10  y  que  tenéis  cuantos
[84:06] 
[84:06] facturáis  un  powerpoint  que  llegó  yo
[84:09] 
[84:09] demandarlo  por  lo  mismo  en  mi  ronda  y
[84:11] 
[84:11] facturando  moviendo  a  gente  y  tal  y
[84:13] 
[84:13] parecía  que  el  business  era  como  nada  no
[84:16] 
[84:16] lo  siento  hagamos  un  gorila  quiero  la
[84:18] 
[84:18] gente  que  tener  en  diez  minutos  la
[84:20] 
[84:20] comida  en  su  casa  quien  ha  dicho  que
[84:21] 
[84:21] todo  como  quiera  está  en  la  comiendo
[84:22] 
[84:22] incluso  en  su  casa  y  cuando  esté
[84:24] 
[84:24] dispuesto  a  pagar  por  ello  entonces
[84:26] 
[84:26] crecimiento  crecimiento  cual  me  matan
[84:28] 
[84:28] por  decir  esto  pero  no  pero  personal  y
[84:30] 
[84:30] agentes  parece  que  es  el  momento  del
[84:32] 
[84:32] real  business
[84:33] 
[84:33] pero  esto  ha  cambiado  acá  menos  y  por
[84:36] 
[84:36] eso  todo  que  está  cambiado  que  se  han
[84:37] 
[84:37] dado  cuenta  de  que  no  era  sostenible
[84:39] 
[84:39] crecimientos  por  cien  crecimientos  por
[84:41] 
[84:41] hablándonos  crecimientos  que  si  eran
[84:44] 
[84:44] sostenibles  era  metiendo  clientes  como
[84:47] 
[84:47] si  empezaran  el  cliente  y  para  mí  eso
[84:48] 
[84:48] para  mí  esto  es  mi  opinión  personal  no
[84:52] 
[84:52] es  lo  que  quiero  para  grow  pro  cuál  es
[84:54] 
[84:54] la  visión  que  he  dicho  antes  de  utilizar
[84:56] 
[84:56] el  planeta  y  os  voy  a  decir  por  qué  la
[84:58] 
[84:58] gente  que  viaja  con  nosotros  y  se  me
[84:59] 
[84:59] cuente  la  imagen  de  pablos  en  él  un
[85:01] 
[85:01] amigo  mío  que  se  fue  había  una
[85:02] 
[85:02] experiencia  y  mexicano  de  repente  llega
[85:04] 
[85:04] se  da  cuenta  que  todo  el  mundo  en  méxico
[85:06] 
[85:06] recicla  llega  a  su  país  de  vuelta  y
[85:07] 
[85:07] monta  una  ong  de  reciclaje  2  sus
[85:10] 
[85:10] clientes  que  me  encuentro  un  día  más  que
[85:11] 
[85:11] irán  a  embarazada  y  juro  pero  no  no  con
[85:13] 
[85:13] un  evento  pero  se  conoció  en  un  evento
[85:14] 
[85:14] de  grow  pro  y  de  repente  la  gente  que  va
[85:16] 
[85:16] afuera  abre  su  mente
[85:18] 
[85:18] yo  la  gente  da  un  cambio  no  cogen  las
[85:21] 
[85:21] experiencias  las  excelencias  que  piden
[85:23] 
[85:23] con  con  sus  empresas  porque  les  cambia
[85:25] 
[85:25] la  mente  y  así  poder  cambiar  el  mundo  a
[85:27] 
[85:27] través  de  los  viajes  es  lo  que  me  motiva
[85:28] 
[85:28] y  lo  tengo  claro
[85:30] 
[85:30] tengo  depresión  como  les  podía  ver  a  una
[85:34] 
[85:34] pregunta  que  sea  el  software  es
[85:36] 
[85:36] accesorios  ayuda  a  ser  más  eficientes
[85:38] 
[85:38] pero  no  no  vendáis  tecnología  no  sé  si
[85:40] 
[85:40] el  bisturí  para  el  bisturí  paga  kicking
[85:43] 
[85:43] sí  sí  500  euros  al  año  para  pagar  por
[85:45] 
[85:45] utilizar  nuestro  software  maestro  en
[85:47] 
[85:47] general  y  paga  porque  le  dais  clientes  y
[85:49] 
[85:49] no  porque  buenos  de  clientes  si  tuviese
[85:52] 
[85:52] empezar  para  los  500  euros  y  luego
[85:53] 
[85:53] veremos  si  está  o  no  cliente  navy  tú  si
[85:55] 
[85:55] vales  virus  y  no  hay  software  y  software
[85:57] 
[85:57] pero  es  para  hacerlos  más  eficientes
[85:58] 
[85:58] nosotros  más  eficientes  que  la  propuesta
[86:00] 
[86:00] de  valor  es  captamos  usuarios  y  se  los
[86:02] 
[86:02] damos  a  la  universidad
[86:03] 
[86:03] tenéis  exclusividad  con  las
[86:04] 
[86:04] universidades  o  con  alguna  de  estas  dos
[86:06] 
[86:06] centros  de  estudiar  y  no  exclusividad
[86:07] 
[86:07] nadie  por  eso  todos  vendemos  lo  mismo
[86:11] 
[86:11] saldos  vendes  lo  mismo  si  alguien  sabe
[86:13] 
[86:13] hacer  marca  en  digital  mejor  que
[86:15] 
[86:15] vosotros  claro  no  os  podéis  defender  de
[86:17] 
[86:17] ninguna  forma  así  como  lo  que  dicho  a  la
[86:19] 
[86:19] comunidad  porque  en  el  momento  en  la
[86:21] 
[86:21] comunidad  ahí  sí  que  somos  números  uno
[86:22] 
[86:22] eso  sí
[86:26] 
[86:26] que  más  podéis  aprender  es  la  manera  y
[86:29] 
[86:29] la  comunidad  que  tenéis  en  destino  y
[86:31] 
[86:31] luego  la  app  y  eso  es  algo  que  quiero
[86:32] 
[86:32] para  2023  nosotros  con  la  app
[86:35] 
[86:35] imagina  todas  las  necesidades  que  tiene
[86:37] 
[86:37] un  estudiante  cuando  llega  a  destino
[86:39] 
[86:39] alojamiento  short-term  o  sea  le  vendemos
[86:41] 
[86:41] arriba  al  pub  alojamiento  long-term
[86:44] 
[86:44] discotecas  bares  gimnasio  si  no  es  una
[86:48] 
[86:48] persona  de  partnerships  ahora  en
[86:49] 
[86:49] podríamos  facturar  que  la  experiencia
[86:51] 
[86:51] nos  que  se  pagaría  sola  se  ganaría
[86:53] 
[86:53] dinero
[86:55] 
[86:55] nos  distraería  un  poco  bueno  depende
[86:57] 
[86:57] estoy  acuerdo  pero  sí  como  es  todo  con
[86:59] 
[86:59] la  compra  compra  y  yo  lo  gestionará  si
[87:02] 
[87:02] tú  llevas  con  la  vio  tengo  un  acuerdo  y
[87:03] 
[87:03] cuando  tú  compras  te  aparece  un  qr  vea
[87:05] 
[87:05] tal  la  infracción  de  estabilidad  esto  se
[87:08] 
[87:08] llama  grupo  en  existiría  si  es  un
[87:10] 
[87:10] negocio  complicado  sí  pero  ahí  hay  una
[87:12] 
[87:12] gran  diferencia
[87:13] 
[87:13] yo  no  va  a  tener  cien  mil  cosas  puede
[87:14] 
[87:14] tener  las  cuatro  o  cinco  buenas  y  el
[87:16] 
[87:16] extender  tomó  cautivo  porque  le  echó  el
[87:18] 
[87:18] visado  le  he  recomendado  le  he  recibido
[87:19] 
[87:19] y  confía  en  nosotros  la  captación  el
[87:23] 
[87:23] pont  con  el  cliente  es  muchísimo  mayor
[87:24] 
[87:24] que  con  que  groupon  y  negocios
[87:27] 
[87:27] cercanos  al  nuestro  como  por  ejemplo  el
[87:29] 
[87:29] de  re  locations  porque  sabéis  hacer  todo
[87:31] 
[87:31] esto  y  hacéis  visados  y  tal  para
[87:32] 
[87:32] empleados  que  se  vayan  a  trabajar  dos
[87:34] 
[87:34] años  a  nigeria  o  australia  australia  o
[87:38] 
[87:38] australianos  que  quieran  aprender
[87:39] 
[87:39] español  por  poner  ejemplo
[87:41] 
[87:41] de  momento  con  la  capacidad  de
[87:43] 
[87:43] crecimiento  que  tenemos  en  todos  los
[87:44] 
[87:44] países  que  estamos  presentes  más  la
[87:46] 
[87:46] entrada  en  brasil  que  no  estamos  seguros
[87:47] 
[87:47] aún  si  va  a  ser  brasil  o  abrir  nuevo
[87:49] 
[87:49] destino  no  tenemos  claro  sólo  brasil  es
[87:52] 
[87:52] más  grande  que  todos  los  mercados  juntos
[87:53] 
[87:53] en  los  que  yo  trabajo  mi  capacidad  de
[87:55] 
[87:55] crecer  en  colombia  en  méxico  en  chile
[87:57] 
[87:57] nos  está  diciendo  que  no  hace  falta
[87:59] 
[87:59] hacer  otras  cosas  de  momento
[88:01] 
[88:01] lo  mismo  en  los  mercados  en  los  que
[88:03] 
[88:03] estáis  y  alguno  más  correcto  y  aparte  la
[88:05] 
[88:05] parte  del  foco  le  aprendió  a  las  duras  o
[88:08] 
[88:08] sea  no  esperes  que  ha  sido  el  heleno  de
[88:10] 
[88:10] perder  el  foco  y  lo  que  haremos  yo
[88:11] 
[88:11] mántaras  envenenadas  que  eso  manzana
[88:14] 
[88:14] envenenada  nuevamente  hacemos  porque  yo
[88:16] 
[88:16] te  todos  y  manzana  envenenada  acá  todo
[88:17] 
[88:17] mi  cabeza  que  es  manzana  perdida  y
[88:18] 
[88:18] aparte  no  quiero  ahora  no  me  interesa
[88:22] 
[88:22] cuál  es  si  de  tu  inspiración  más
[88:25] 
[88:25] importante  en  estos  años  desde  la
[88:27] 
[88:27] fundación
[88:28] 
[88:28] dondé  de  prendido  más
[88:31] 
[88:31] no  han  sido  fase  6  leído  cosas  de
[88:33] 
[88:33] personas  que  han  influido  bueno  he
[88:37] 
[88:37] tenido  mentores  durante  estas  fases  por
[88:39] 
[88:39] ejemplo  pues  el  curso  de  management  en
[88:41] 
[88:41] australia  es  una  pasada
[88:42] 
[88:42] [Música]
[88:44] 
[88:44] pues  que  ha  pasado  diez  años  y  las  dos
[88:48] 
[88:48] que  hemos  aprendido  ha  sido  cuando  cogí
[88:50] 
[88:50] el  departamento  de  ventas  en  esta  última
[88:51] 
[88:51] fase  y  la  ronda  de  inversión  y  con  la
[88:54] 
[88:54] salida  de  pablo  fue  un  aprendizaje
[88:56] 
[88:56] brutal  y  luego  una  persona  con  la  que  me
[88:58] 
[88:58] apoyó  muchísimo  con  íñigo  hunter  y
[88:59] 
[88:59] muchísimo  y  además  está  súper  accesible
[89:01] 
[89:01] para  me  ayuda  muchísimo  y  luego  un
[89:04] 
[89:04] mentor  que  tiene  el  que  me  lo  paso  tal  y
[89:06] 
[89:06] ha  hablado  con  él  y  te  ayuda  bastante
[89:07] 
[89:07] pero  si  mentor
[89:10] 
[89:10] johan  tienes  ese  acto  el  bolo  que  luego
[89:12] 
[89:12] también  todos  han  involucrado  pero  sobre
[89:14] 
[89:14] todo  conmigo  y  yohandry  muchísimo  y  eso
[89:17] 
[89:17] a  mí  no  se  me  olvida  y  pasar  por
[89:20] 
[89:20] lanzadera  y  para  mí  lanzadera  fue  un
[89:21] 
[89:21] cambio  de  gorra  para  atrás  pantalones  y
[89:24] 
[89:24] oye  voy  a  dar  un  salto  de  calidad  en  la
[89:27] 
[89:27] marca  hoy  con  más  corporativo  serios  y
[89:30] 
[89:30] que  sólo  cuando  estén  en  el  trabajo
[89:31] 
[89:31] porque  me  gusta  y  me  gusta  pasarlo  bien
[89:32] 
[89:32] pero  tengo  clarísimo  lo  que  quiero  en  la
[89:34] 
[89:34] empresa
[89:37] 
[89:37] igual  pues  es  un  poco  la  imagen  que
[89:39] 
[89:39] parezca  de  fuera  pero  no  es  así  le
[89:41] 
[89:41] escuché  después  leo  escucho  podcast  leo
[89:44] 
[89:44] menos  de  lo  que  debería  y  podcast
[89:47] 
[89:47] escuchaba  el  de  las  motos  y  no  sólo
[89:50] 
[89:50] escuchan  mucho  la  verdad
[89:56] 
[89:56] muy  bien
[89:58] 
[89:58] muchas  gracias  por  con  transitoria
[90:00] 
[90:00] divertido
[90:04] 
[90:04] buena  suerte  gracias  gracias  a  vosotros
[90:07] 
[90:07] la  verdad  es  que  mira  que  está  algo
[90:09] 
[90:09] muchas  cosas  pero  venir  a  este  podcast
[90:11] 
[90:11] era  como  un  globo
[90:22] 
[90:22] el
[90:24] 
[90:24] [Aplausos]
[90:26] 
[90:26] empresario  también  ha  y  también  ha  sido
[90:28] 
[90:28] una  fuente  de  inspiración  sin  lugar  a
[90:30] 
[90:30] sin  lugar  a  dudas  más  vieja  escuela  pero
[90:32] 
[90:33] señores  nosotros
[90:36] 
[90:36] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
[90:39] 
[90:39] barcelona  creadores  de  kamal  un  equipo  y
[90:41] 
[90:41] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
[90:43] 
[90:43] cinco  mil  metros  cuadrados  de  coworking
[90:45] 
[90:45] de  startups  y  organizamos  eventos
[90:46] 
[90:46] diarios  para  discutir  negocio  y
[90:48] 
[90:48] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[90:50] 
[90:50] big  fan  invertimos  en  equipos  con
[90:52] 
[90:52] capacidad  de  construir  grandes  productos
[90:54] 
[90:54] y  negocios  te  esperamos