Transcripción

Globant: De Argentina a la Bolsa de Nueva York | +30 Adquisiciones | +30k Empleados | #321 — vídeo y transcripción

Patrocinador de este episodio: Decathlon busca startups. Conecta con nosotros en Linkedin.

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Patrocinador de este episodio:

Decathlon busca startups. Conecta con nosotros en Linkedin.

Puntos clave

no tiene sentido siempre hab una casa más grande un barco más grande un avión más O sea si uno está pensando en eso es garantía de infelicidad absoluta garantía Absolut yo soy muy enemigo del dividendo el dividendo no te deja crecer o sea el capital está para crecer la compañía cuando repartes dividendo pues no tienes más proyectos para hacer no habíais comprado ninguna compañía antes de salir a bolsa Sí sí ya habíais comprado habí comprado dos o tres o sea ha sido vuestro mecanismo de crecimiento no definitivamente no es el crecimiento globan es orgánico nunca compramos una compañía que hiciera más de 5 o 6% del revenio de Global en ese año hay empresas que están pidiendo gritos que las compren y que se vaya el el founder o s porque no aguantan más hay compañías que si se va el founder se termina la compañía porque todo depende de él tu forma de trabajar tu cultura tu equipo y luego compras otras formas de trabajar otras culturas otros equipos que tienes Que obviamente alinearla no O sea tienes que elegir muy bien Cuántas empresas habéis comprado 30 ostra Cuántas de las 30 han sido exitosas o han sido un fracaso Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de inck esta semana Jordi Romero y yo nos vamos a la moraleja en la casa de Martín umarán Martín es uno de los cuatro founders de globan que es una de las mayores empresas de latinoamérica en globan trabajan más de 27.000 personas cotiza en la bolsa de Nueva York y tiene una capitalización de más de 10.000 millones de dólares Martín nos va a contar sus experiencias tanto en la gestión de personas en Cómo escalar un modelo de consultoría que muchas veces decimos en ind que es muy difícil y nos va a dar varias lecciones también de liderazgo de cultura de cómo gestionar una empresa con tantas ubicaciones por todo el mundo vamos a hablar de m& Cómo lo han hecho para comprar más de 30 compañías En definitiva toda una masterc de una de las grandes empresas de tecnología del mundo Bienvenido a las historias de startups de itn Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast deic yo soy Bernard Ferrero y estoy con Jordi Romero y estamos en casa de Martín umarán umaran apellido Vasco as es qué tal Martín Gracias por invitarnos a tu casa tu casa increíble Por cierto muchas gracias la única excusa una linda casa es poder recibir amigos claro tú eres uno de los cuatro fundadores que hace 4 años fundaron una empresa que se llama globan en Argentina 20 es cuánto he dicho 4 años perdón 20 años sería muy épico ha montado globan en 4 años H mu ya lo V en 20 20 años actualmente es una compañía con casi 30.000 trabajadores valorada más de 10,000 millones de euros y que está en el en el New York stock exchange no y ofrecéis servicios de consultoría offshoring outsourcing todas estas palabrejas en el mundo tecnológico que normalmente se asocian a empresas pequeñas difíciles de escalar todo el mundo dice es muy difícil escalar la consultoría y vosotros sois claramente el contraejemplo desde el comienzo siempre trabajamos con la idea de hacer una compañía no no el pensamiento el offshore nace Porque empezamos la compañía en Argentina y nuestro mercado era Estados Unidos entonces claramente la forma de hacerlo desde Argentina eso se suele llamar como offshore pero nunca nunca entendimos que el offshore como una forma de enviar trabajo de baja calidad a otro lugar para que fuera barato siempre pensamos vamos a solucionarle un problema a una compañía y lo vamos a hacer de la forma más eficiente y la forma más eficiente primero implica hacer Delivery no que la solución esté y después Ten una un costo que sea compatible con lo que se quiere hacer y Y a partir de ahí viene el hecho de trabajar offshore pero no me acuerdo siempre cuando empezamos y nos venían a visitar a Buenos Aires decíamos perto no es un sweat Shop decí no el típico suena fatal que suena horrible no pero muchas veces el concepto es Uy qué lugar del mundo es barato y le mando el trabajo que yo no quiero hacer lo cual es una forma muy fea de relacionarse con el talento El Talento hay en todas partes a veces simplemente hay que dedicarse a desarrollarlo y a llevarlo adelante y ese ha sido nuestro nuestro siempre lo que hemos hecho por eso por es tan importante El la tecnología Como la forma en la cual la implementamos la llevamos adelante la idea de darle mucha autonomía a la gente de de tener presente la diversidad diversidad no solamente de género sino geográfica cl eso sido un poco la particularidad vuestra No si habéis conseguido eh crear invertir en un pool de talento muy grande en Latinoamérica no no solo en en Argentina también en en Perú no en Colombia no en varios países de la latinoamérica tenéis ahí la mayor parte del del talento o también tenéis en Estados Unidos y Europa bueno los 30.000 se se están en 30 países Por lo cual hay muchos lugares por ejemplo tenemos 1000 personas en rumania o más de 1000 ya en España vale eh lo cual ya 1000 personas trabajando en una compaía ya es una compañía muy grande a veces en algunos países que estamos eh Por ejemplo en Argentina tenemos casi 5000 y pico de personas de lers y por ejemplo la laos estamos en en 10 ciudades en Argentina por ejemplo una ciudad como Córdoba no s debemos tener 1000 personas trabajando y quizás se una de las empresas software más grandes de Argentina nuestra la oficina de globan en Córdoba o sea eso nos pasa en muchos lugares eh latinoamérica ha sido nuestro playground porque venimos de latinoamérica entonces fue el crecimiento diría más lógico entonces fuimos de Argentina estamos en en Uruguay en Chile en Perú en Brasil en Colombia en México en Ecuador Entonces por ejemplo hoy tenemos más globers en Colombia que en Argentina por ejemplo para acabar de entender Qué hacéis porque hemos o sea tanto bernar como tú habéis usado conceptos un poco genéricos no en la factura de tu cliente qué se le cobra se le cobra un proyecto una licencia unas horas o unas semanas de persona o sea cuál es el el valor que facturis a vuestro cliente bueno el formato en el cual se factura es es muy variable todos sabemos que el trabajo de consultoría es hecho por personas y que esas personas hay que llevarlas a algo que se llaman horas porque es lo que la forma en la que le pagamos pero el formato en la cual cobramos no nos parece importante lo que siempre hacemos con todos los clientes es sentarnos con ellos y proponer alguna solución a algún problema que tienen y después esa solución se entrega en div formatos a veces puede ser un proyecto llave en mano v y a veces es generar una capacidad para ser capaces de hacer algo durante un tiempo por ejemplo no sé tener un centro de Inteligencia artificial en Málaga para un cliente Por qué Y por qué Málaga porque ese cliente hay miles de razones distintas O sea a veces el cliente dice yo prefiero trabajar con con europeo porque necesito una afinidad cultural muy rápida no quiero estar tan lejos o sea hay muchas razones pero para nosotros El Talento es igual en todas partes O sea no es que yo tengo son más talentosos los la compañía que tengo en Dinamarca que la compañía que tengo en la India Simplemente hay razones afinidades culturales cercanía usos horarios a veces los clientes quieren que uno viaje mucho a sus oficinas Entonces si tengo que viajar desde la India es mucho más complicado que hacerlo desde si tengo un proyecto en Londres por ejemplo entonces pero nosotros siempre lo que hacemos Es resolverle al cliente un tema tecnológico y lo Tratamos de entender con ellos y llevarlo adelante y después la solución de qué forma está ahí somos muy flexibles porque cada compañía es diferente Pero es cliente a cliente no tenéis un producto que mantengáis y que tenga n clientes bueno no tenemos tenemos algunos productos tenos algunas plataformas por ejemplo plataformas de Ai que por es una un llama hugor que se se se dedica a entender la el software de una compañía sobre todo cuando hay compañías muy antiguas con mucho Legacy o sea Parece Mentira pero los bancos las compañías aéreas siguen soportando parte de su operación en cobol o en mainframes entonces que no quedan vivos ya los técnicos para mantener estas soluciones no porque la gente joven ya hace muchos años que no lo aprende Parece Mentira Pero hay un tema claramente de de de de de estar vivo está jubilados V no no pero pero es verdad es una tecnología tiene 50 años eh hay hay una empresa en en est llama de cob cowboys que son todo gente de 70 años que asesora son muy importantes Sí pero bueno lo que quer decir justamente ese ese esa esa complejidad del Software de que se ha ido capa sobre capas y qué s yo lo que hacemos Es entenderla con una aplicación de Inteligencia artificial y eso nos permite hacer un takeover de una operación por ejemplo o tener claro Cuáles son los procesos que tenemos que cambiar o llevar tod el lenguaje Entonces eso es una plataforma eh tenemos una plataforma recursos human llama St app tenemos varias una plataforma de testing que se llama magnify o sea hemos ido utilizando productos para ser más productivos a nuestras personas para hacer mejor los proyectos adelante pero no somos una compañía digamos de que vendemos un producto prod Es de uso interno el producto sí no no tan interno es un producto que está totalmente el cliente lo conoce y sabe que lo estamos usando y muchas se venden licencia de ese producto de los 2000 millones de euros de facturación que hacéis No si no me equivoco qué parte es consultoría Y qué parte es la gran parte es consultoría definitiv mayormente es no somos una somos compañía que usa producto para para para hacer su trabajo pero no una compañía de producto es otro animal diferente hacemos una pausa para recordar que este podcast es posible gracias a nuestro sponsor decathlon que por cierto está buscando startups para ayudarles en el sector deportes que es su mundillo y podéis acceder a ellos y encontrarlos yendo a su página de linkedin decathlon Open innovation muchísimas gracias de carlón El el cliente de globan Qué perfil tiene tenéis un cliente tipo Sí nosotros buscamos corporaciones grandes corporaciones Sí porque inversión en tecnología recurrente solo la pueden hacer las compañías importantes tenemos clientes a veces no tan grandes que necesitan hacer un proyecto particular y nos contratan para ello pero en general trabajamos mucho mejor con clientes que tienen programas de largo plazo en el cual están invirtiendo sistemáticamente en tecnología para hacer más eficiente su relación mucho mucho de nuestro trabajo tiene que ver con la relación con los clientes finales O sea no no con el backoffice también pero a veces hoy ya backoffice y Front Office es difícil de de separar pero muchos con los clientes finales de nuestros clientes no a veces decimos como que la gente no sabe que está usando globant en muchas de las cosas que usa todos los días pero e volviendo o sea el cliente hay clientes que saben ya han comprendido que necesitan invertir muchísimo en tecnología y que esa inversión tiene que ser todos los años recurrente ese tipo de cliente es el que más buscamos y el que más se adapta lo que hace globan te pongo un ejemplo bancos telcos si mucho entertainment Disney por ejemplo es nuestro mejor cliente Disney es el mejor cliente de globan y somos el mejor proveedor de Disney sistemáticamente hace 10 años o sea hemos hecho la transformación digital de los parques trabajamos en Disney Plus en todos sus productos Por qué una empresa como Disney no invertiría no haría la tecnología en casa bueno con el volumen que tiene justa muchas veces cuando decimos Quién es tu principal competidor el el el equipo interno de software muchas veces cuando las compañías encaran proyectos nuevos es difícil pensar que que tienen que alguien nadie sabe todo ni ni es el mejor en todo yo creo que cuando las compañías son maduras se dan cuenta que necesitan partners para llevar adelante las cosas eh No porque no lo pudieran hacer sino porque cu uno no tiene benchmark no aprende eh nosotros al estar trabajando con muchísimas compañías al mismo tiempo en tema de Cross pollination de de de de de tener una cosa que se usa en una a veces la tecnología es bastante agnóstica de la Industria muchas cosas Entonces se puede llevar de un a la otra sin que haya ningún tema de de competencia entonces las compañías cuando encaran proyectos grandes necesitan eh compañías externas que los ayuden a desarrollarlas Pero hay dos opciones no porque por ejemplo Disney Imagínate que quiere hacer Disney Plus y no sabe por dónde empezar ni qué tipo de talento puede venir a globan que es lo que hacen no y decir queremos hacer Disney Plus y vosotros les ayudáis a decidir cómo va a ser y y le da El Talento para hacerlo no y y generais la solución pero podrían ir a un machip por decir algo y hacer la misma pregunta y luego usar recursos propios por ejemplo Bueno pero por ejemplo una cosa es la estrategia de negocios que es muy clara que es muy de los makins cu proyectos a veces colaboramos también nosotros Pero a medida que el mundo ha ido como cambiando y el concepto de una consultoría estr Eh así esas que está parece escritas en piedra que que que es un documento eso de mil hojas que uno nadie lo termina de mirar entonces va al Board y el Board hay una serie de personas así de saco y corbata que lo están analizando y estn no sé cuánto tiempo para analizarlo y cuando terminan de analizarlo bueno Esto es lo que tenemos que hacer Entonces ahora vamos a empezar a hablar con quién lo puede hacer es algo un poco antiguo ya o sea hoy lo que vemos es eh están las ideas y hay que probarlas rápidamente el Delivery y la estrategia es lo mismo buo no diría que es lo mismo pero se empiezan a cortar las distancias y de hecho es muy difícil nadie quiere esperar tanto tiempo porque aparte esto que estoy pensando hacer capaz que hay un garage no sé acá en getafe que que cuatro cuatro ingenieros lo están resolviendo no se puede perder tanto tiempo entonces hay que pasar más rápido de la estrategia a la acción y y a la ejecución y la ejecución contra la estrategia todo el tiempo entonces eh Y después tampoco es cuestión no es que uno va y contrata la gente y lo hace o sea esto es como una orquesta no O sea cualquiera puede contratar 50 músicos pero la orquesta sinfónica no sé de Cataluña debe tener 80 años que está haciendo lo mismo y hacen las mismas las mismas piezas y las vuelven a hacer y hay un aprendizaje Cómo reclutar al mejor violinista y Cómo tocar Esta obra y cuando llega el nuevo director o sea toda esa historia esa tradición hay que tenerla No es simplemente ir y contratar las personas porque si no sería muy fácil o sea hubo muchas de estas compañías que que contrataban talento y dec yo te envío el mejor talento pero hacerlo trabajar todos juntos tener experiencia gente que ha hecho muchos proyectos juntos eso es algo que no no se hace de un día para el otro hablando de cuatro ingenieros en un garaje hace 20 años vosotros eris cuatro ingenieros en un garaje no una oficina vale No garaje eh Y y lo curioso sería que durante 20 años desarrollaré una empresa que probablemente sería una de las más grandes de Argentina o la más grande no bueno depende en lo que hacemos lo que hacemos nosotros creo que es la más grande de latinoamérica de latinoamérica directamente sí eh Y lo curioso es que los cuatro seguís al pie del cañón 20 años son muchos eh 20 años después con la empresa casi 30.000 personas y la empresa en bolsa no vamos a la historia Cómo empezó globan dijiste al pie del cañón y me quedé pensando justo vi Napoleón el otro día Y pensé Bueno en realidad ya estamos a un costado del cón digamos no O sea uno ve la película que se pone se tapa los oídos porque cómo es era Era Cómo es artillero o sea é disparaba cuando empezó después se ponía al costado estamos un poco más lejos del cañón ya no dispar el cañón exactamente Mira globan empieza somos cuatro de los cuatro tres estudiamos en el misma juntos la universidad y no es que en la universidad empezamos a pensar Uy vamos a hacer esta empresa verad que no se no había ocurrido hasta el año 99 por ahí que Martín mig es el ceo que es uno con quien Yo estudié en la universidad y lo conocía de antes y con nestor nosetti yene Martín viene con la idea de decir mira en en el internet está posibilitando en el mundo que haya se haga outsourcing se haga offshore el outsourcing ya estaba o sea comprender una compañía que te hiciera un software era algo muy común pero internet te permite hacer Delivery digital esto parece una tontería pero el Software que por definición es digital cuando yo empecé a trabajar Se entregaba en un disquet o tenías que ir a programar a la compañía un premises no se podía mandar por un cable O sea no existía el cable para mandarlo todavía hay gente obsesionar con en premis bueno no yo no no creo que esté mal al final nadie puede decir que es dueño de la verdad y todo tiene pros y cons llega un punto en el cual no sé la gente ya no tiene fajos de billetes en una caja fuerte en su casa porque no tiene ningún sentido no sa ni para qué usarlo A menos que so un delincuente digamos no pero durante mucho tiempo tuvo sentido y alguna gente puede seguir pensando que si mañana hay un problema en el mundo y yo no puedo ir al banco a buscarlo con este ejemplo no estás defendiéndolo en premis muy bien eh Porque dices no tiene ningún sentido el en casa alguien lo hará alguien lo hará pero tamb pero depende cuando uno escucha No no es que o sea yo creo yo soy creo que el Cloud es la tecnología Pero eso no quiere decir que no haya razones por las cuales alguien pueda pensar que lo que tiene ser un premis probablemente tenga poco sentido y sea de poca probabilidad lo que está queriendo hacer pero bueno los humanos somos así a veces no sé tenemos miedo a cosas de baja probabilidad y nos entregamos a cosas de alta probabilidad pensando que no nos va a pasar nada pero es la forma de pensar las personas volviendo a esta oficina de los cuatro ingenieros Cómo cómo escalas Cómo empezaste Bueno entonces con esta idea de internet nos permite hacer Delivery de lo que de lo que podríamos hacer y hagamos una compañía que desde Argentina primero haga software para el mundo estoy hablando año 2001 2003 empezamos no había Cloud no había smartphones era un año malo para la tecnología porque veníamos de la crisis del.com Sí pero estaba apareciendo esta nueva forma de hacer las cosas que modific todo o sea clut es 2004 no Amazon web Services creo que empieza en 2004 Sí pero sí sí estaba no no había ni arrancado no estaba el nacimiento el comienzo era hagamos software había un había pasado después de lo de las Torres Gemelas eh lo que había pasado es que había mucho empezado con el concepto de geod diversificar decían no podos estar todo en un lugar porque no sé no sea cosa que venga un avión me destruya el una guerra y me quedo sin sin e sin Data Center que se hab en esa época del sin Data Center y no puedo trabajar entonces tengamos gente en muchos lugares Entonces ese era un buen un buen argumento para decir trabajemos desde latinoamérica porque había empezado a crecer la India O sea la India se estaba transformando digamos en el centro de desarrollo del mundo entonces mira eh desde latinoamérica estamos en un mejor uso horario para trabajar con Estados Unidos hay una hora o dos horas dependiendo del la curva de aprendizaje es mucho más rápida culturalmente estamos más cerca o sea había muchas razones estas ventajas comparativas claramente después dijimos Bueno empos a construir nuestras ventajas competitivas y bueno a par empezamos a trabajar mucho con ag empezamos a desarrollar cosas que hacían que los clientes no vieran Como un como alguien fiable entonces dije Bueno concentrémonos únicamente en trabajar con Estados Unidos no no no no no vamos a hacer desde el día un en globant cuando ahora ya nadie llamar por teléfono antes llam por teléfono se acuerdan a las compañías tenías un número de teléfono cosa que tampoco existe más y cuando el recepcionista de la máquina que contestaba contestaba en inglés o sea y desde el día no teníamos Website en español o se todo nuestra idea era vendamos en en el país que es más receptivo lo que queremos hacer si has llegado hasta aquí es que este contenido te está proporcionando valor y justamente analizando Las métricas del año pasado nos damos cuenta que más del 70 por de la gente que nos escucha no está suscrita a nuestro canal por eso os pediría por favor que si os está gustando este contenido le deis a la campanilla al botón de subscribe en YouTube o en Apple podcast o en Spotify y le deis un like al vídeo Muchas gracias Cuál era el primer cliente que movió la aguja eh fue Last mei.com un cliente acá en Londres no en Estados Unidos en Estados Unidos tenamos imc Square que era un buen cliente pero el que verdaderamente hizo el Salto fue ese eh Porque creció con vosotros seguramente Claro porque una cosa que nosotros nos fue muy bien sobre todo al principio fue que en las compañías sobre todo las startups que querían escalar que eran digamos muy desorganizadas nosotros nos adaptamos muy bien amos muy flexibles también quizás a la flexibilidad esconde cierta desorganiza no dice soy flexible pues Soy un desastre soy desorganizado no tengo nada más que hacer nosotros siempre fuos muy organizados muy ingenieros ese ese tema es interesante porque normalmente el problema que tiene la consultoría es que tiene un estándar de calidad tiene una tiene una una obsesión del tipo de productos que quiere pero entonces eh consigue un proyecto tiene que contratar a gente para hacerlo y luego acaba el proyecto tiene gente con lo cual necesita otro proyecto Entonces al final te acabas acabas perdiendo un poco la visión Cuál era el proyecto ideal el cliente ideal porque tienes mucha gente alimentar claro bueno sí es muy cierto una cosa que nosotros entendimos muy rápidamente fue que no se puede escalar por proyecto o sea no puedo estar cada 6 meses o 7 meses teniendo que rearmar mi compañía esperando el nuevo proyecto que teníamos que ir a un pipeline continuo y que ese pipeline nos lo iba a dar compañías que tuvieran programas de muy largo plazo O sea que todos los años gastaran una cantidad de dinero importante en hacer lo que hacíamos nosotros Y de esa forma íbamos a poder íbamos a poder no tener que rearmar el pipeline cada 6 meses cada s cada o que es lo típico de una consultora de por proyecto digamos no Entonces nosotros eso Tratamos de evitar y en ese sentido las compañías hoy se llaman scaleup las que quieren crecer mucho claro eran eran como una especie de de fuente interminable de proyectos porque nunca tenían gente nunca siempre necesitaban y como también en muchos casos todo está basado en software no el famoso dicho software como el mundo no de mar and dren Exactamente eso esta pasando entonces encontrarse con una compañía que tenía muy alta calidad que sabía mucho de tecnología y que no estaba con el m6 el brazo diciendo Bueno me tenés que firmar todo esto para empezar a trabajar este es el el scope of work No porque no lo conociéramos porque digamos Nosotros somos personas muy experimentadas en este mundo y sabemos muy bien cómo se hacía pero dijimos bueno vayamos a estos clientes que nos van a permitir crecer más rápido lo cual n vamos a entender muy bien y Y así fue como en el 2007 2006 ganamos Google como clientes Somos la primer compañía que empieza a hacer software fuera al Google plex eh Y básicamente lo que Google aprecia en nosotros es eso esa posibilidad de contar un Partner que eh rompió un poco estos esquemas de compañía tradicional esquemática nos olvidemos que casi todo el outsourcing de software de de de it viene de empezó con la viene de de auditoras y no hay nada más esquemático en auditora o sea son es ma casi es un ejército entonces romper con eso a nosotros nos dio una ventaja competitiva enorme Y entonces era Era Uy llamen a Estos tipos que rápidamente los van a ayudar le van a poner un equipo enseguida se van a adaptar no va a ser una cultura muy importante el tema ese una s culture no es que mi cultura tan diferente a la cultura del startup con el cual trabajábamos Pero cuál es el secreto para hacer esto no porque evidentemente si no lo hacen los otros es porque organizativamente montar un equipo disponible para Google pues no es fácil No qué tenéis vosotros a nivel organizativo que que os permite hacer esto y no a los otros Mira nosotros eh siempre sea esta flexibilidad no viene de a veces como dije hace un ratito soy flexible porque no puedo hacer otra cosa no era nuestro caso nosotros hace 10 años Somos una compañía pública y todo el mundo relaciona ser Público con un esquema ser muy esquemático con tener que tener quarters con tener que decir cuánto voy a cuál va a ser mi r cumplirlo ser muy predecible que pareciera todo lo contrario a esto que estoy describiendo Entonces siempre hemos sido capaces de combinar las dos cosas cómo la fórmula secreto que que secreto en esto no hay secretos la verdad es que es una forma de pensar y de llevarlo a la práctica es como Cómo puedo convivir con un entorno en el cual tenga que ser flexible para para trabajar con mis clientes pero al mismo tiempo entendamos todos que también tengo que tener revenue que tengo que cumplir los objetivos y que esto no va en contra de la flexibilidad o sea flexibilidad Pero cobrándose podemos resumirlo así bueno es que en el mundo de los servicios no se puede no cobrar ya Bueno pero digo prium cobrar un Premium de flexibilidad que al final el cliente que lo quería no Y quizá el mercado no lo estaba ofreciendo efectivamente yo creo que se da un cambio esto internet modifica fuertemente las relaciones las cosas lo que empieza a pasar entonces empiezan a aparecer formas que antes no estaban solamente el smartphone o sea el Smartphone no tiene 100 años tiene 15 o sea no tiene más entonces el hecho de una compañía que nacía de esa manera siem decimos digital native pero digital native porque nosotros nacemos con un concepto digital y ese concepto digital lo llevamos a todas partes entonces ser digital implica no tener papeles ser digital implica que no tengo que ir a la oficina a firmar algo o no necesito ese tipo de cosas que eran super normales 20 años atrás glob nace sin nada de eso sin nadao noos impresoras Nunca tuvimos casi impresor en las compañías o sea empezamos a sacar todas estas cosas que eran comunes en todos lados nosotros no la tuvimos como una mochila eh Y y de eso hicimos un culto digamos interno hicimos una cultura pero que la cultura implicaba siempre la responsabilidad de del Delivery del tener que de ser previsible lo que tenía que pasar y y creo que el éxito de gl es una demostración de que es posible hacer dos cosas no son no son incompatibles qué roles tenéis los cuatro founders Bueno hoy e Martín migoya es el ceo de la compañía y el chairman de los cuatro tres somos War members yo soy uno de ellos que hace un c de una compañía tan grande A qué se dedica es que no lo tiene claro no noo s lo tengo Claro Mira y cotizado no es super interesante porque yo a veces tampoco tengo Claro mi mi mi No yo s claro nosotros no solo m somos eh socios somos amigos o sea diría una amistad eh eh A veces hay amigos y amigos no O sea una amistad a toda prueba o sea de amistad de de haber vivido junto y haber atravesado un montón de cosas todos juntos no eh nuestra amistad es muy está muy por encima de de la compañía de lo que fuera nosotros cuando empezamos la compañía yo llevaba las finanzas nadie jamás jamás miraba sea tocaban cinco era porque había era porque había 20 sea nadie se I poder a mirar si eran o no eran o sea siempre hemos tenido esa o sea tenemos una confianza enorme entre nosotros eh Mira yo siempre veo la verdad que todos hemos progresado mucho y en ese Progreso cada uno ha tenido que ir entendiendo lo que le tocaba no y yo creo que y tener la madurez para verlo aceptarlo y la generosidad con los otros no es no es fácil esto que habéis conseguido vosotros es lo que no consigue la mayor parte de los emprendedores Sí es verdad es cierto a veces cuando lo conversamos y yo siempre pienso Bueno pero dónde voy a tener más oportunidad de hacer cosas acá porque uno empieza a pensar yo creo que ahí es donde todo todo se desarma no di No yo soy yo podría estar haciendo otras cosas ese tipo de conversación y la verdad que es difícil porque cuando uno es capaz de construir una plataforma como globant y uno ya dice yo yo siempre he pensado que el dinero es un muy mal incentivo el dinero es lindo Porque te permite hacer muchas cosas y y cuando uno lo necesita más se da cuenta de no de que que resuelve cosas el dinero pero si uno piensa solo en el dinero es malo es un mal incentivo porque al final ni siquiera sabemos Cuánto es mucho dinero porque yo quizás tenga no sé si tendré más o menos que que vosotros pero tengo mucho menos que lo más que Ortega y entonces Y si yo cualquiera que quiera correr esa carrera está muerto o sea es como una un acta de función para míos todavía no tenemos una casa como esta eh es como un acta ni como está ni de ningún tipo ningún tipo Bueno yo ya estoy viejo estoy más cerca retiro pero lo quiero decir es que no tiene sentido siempre hab una casa más grande un barco más grande un avión más O sea si uno está pensando en eso es garantía de infelicidad absoluta absoluta infelicidad no y de muchos problemas también va a tener problemas con todo el mundo porque De qué forma lo consigue o sea entonces vuelvo para entonces yo siempre que pienso eso digo Bueno pero por qué por qué estar por qué estamos acá y a mí una cosa que a nosotros no gustó mucho es el tema de las oportunidades de generar oportunidades de una de una forma distinta Entonces cuando nosotros tenemos no sé c cuando empezamos la compañía una cosa que hablamos mucho era Cómo generar una compañía en la cual la gente quisiera trabajar y y Esto fue muy y otra parte decíamos bueno Y desde el lugar donde quisieras vivir Claro hoy con el trabajo remoto es como que es común pero hace 20 años no era muy común Entonces nosotros por ejemplo en Argentina hicimos muchas oficinas en lugar del interior de la Argentina porque decíamos bueno esos lugares no tienen empleo calidad pongamos cosas que sea de calidad verdaderamente pero volviendo entonces esa posibilidad de generar oportunidades de influir de forma de influir de la forma correcta solo lo podes tener cuando formas parte de algo que sea grande si no nadie te escucha nadie te escucha si s sos pequeño y no es que al final dice Bueno pero lo escuchan Porque te van a escuchar porque formas parte de unaa más grande eso significa que tengas razón es cierto Pero puedes tener mucha razón pero Te escuchan entonces tenés más oportunidades de hacer cosas de influir de demostrar que hay un montón de cosas que se podrían estar haciendo a veces digo todos temas cuando uno mira el tema de la inmigración no de la gente escapándose de sus países la gente se escapa porque su país está mal nadie se va a escapar de un país subirse una patera a ver si se hoga en el Atlántico si estuviera bien entonces llevar trabajo a esos lugares como podemos hacer nosotros me parece que es la mejor manera de de mejorar calidad de vida de las personas entonces esa posibilidad de oportunidad solamente te la da estar en algo grande yo digo Bueno todos tenemos egos pero digo Bueno guardemos un poquito de ego y participemos de algo que puede ser mucho más importante y que puede aportar mucho más habéis tenido algún momento de fricción que casi se rompía este Cuarteto no Sí por supuesto que se rompiera no pelearnos todo el tiempo amos menos antes no espamos pero a punto de de matarnos a trompadas Sí sí parte estás más lejos ahora no estás aquí en Madrid otro en Uruguay y otro en Argentina No no por eso no pero también es como que cambian las cosas o sea uno se pone más maduro y va entendiendo y y pero nosotros nos peleábamos porque había que hacer un proyecto y uno decía que había que hacer una forma dentro de otra y podemos estar matándonos horas claro es que estas discusiones son clave Sí pero lo nosotros siempre hemos terminado con una sola posición convencido exo os habéis puesto de acuerdo claro lo tarde acuerdo aun aunque sea no estando de acuerdo quiero decir No pero nunca hemos tenido que la gente nos con sabe que jamás alguien por más que porque también al principio glob una tradición reun que tod los miércoles no la reunión de los miércoles Y eso dondos que nos hemos matado todos veían que nos matábamos Pero yo no creo que pero jamás Hemos salido jamás nadie ha hecho algo porque o sea nunca nos hemos contradecido ni la ejecución ya nunca Cómo cómo evolucionó Global en los primeros 10 años hasta el momento de salida a bolsa Cómo creció la compañía las ventas el equipo Bueno cuando salimos a público creo que globan tenía un renio de 200 millones de dólares más o menos er un era rentable siempre desde el día cero siempre siempre siempre entendimos que no podíamos funcionar si no éramos rentables ha habido algún tipo de inversión en la compañía sí tuvimos r s hemos hecho todo o sea no nos faltó nada menos Sid todo lo dems hicimos todos los todos lo pu tengo playbook r Bueno pero una cosa pero cuando creces mucho si estás capital y cuando sos pequeño no vas a sacar un préstamo o sea lo lógico es es levantar capital cuánto levantaste antes de salir a público Ay orden de magnitud millones decenas centenes decenas de millones decenas de millones le han dado 60 70 con Venture capital sí hicimos Mira hicimos una primera ronda con un Venture capital muy chiquito de Argentina que estaban empezando después después se sumó un un Venture capital que se llama riverwood creo que es ahora no sé si en España es tan conocido pero latinoamérica es super conocido super exitoso riverwood capital management y con os hicimos dos o tres rondas superb ahí con ellos de un momento convirtió otro fondo otro vc est llama ftv capital que era esta muy orientado a financial Services porque ten inversiones de bancos y después de eso hicimos el ipo os os costó porque es un modelo de negocio eh difícil para un inversor porque tú dices yo voy voy hacer una cosa que más que un activo propietario que yo estoy desarrollando una propiedad intelectual no es realmente tú dices no hay no hay magia no es ejecutar espectacularmente bien Ten una cultura compañía entonces eh os costó levantar inversión eh No Bueno sí todo te cuesta la vida Y seguramente lo pemos Déjame preguntar diferente crees que el modelo de negocio o el tipo de negocio os hizo más difícil el acceso a financiación que si hubierais sido una empresa que por ejemplo hace un producto o una tecnología no no lo sé no te lo puedo responder no no no fue todo en la vida es difícil es difícil cuando uno se pone objetivo y lo trata de cumplirse así por ejemplo si yo si yo digo quiero hacer un Nosotros siempre fuimos Muy cuidadosos con nuestras acciones Muy cuidadosos con la con lo quién invertía qué evaluación los términos de los contratos nos hemos peleado much yo solo que hablo mucho con los emprendedores cuiden sus acciones y y no afirmen cualquier cosa no perdisteis la governance nunca no hasta salida bolsa y después tampoco Bueno después sal bolsa Sí porque nosotros no nosotros no tuvimos eh super cláusulas de ese tipo de de control la verdad que no las tuvimos hay muchas compañías que se pública con esot Está bien Yo creo que es un cosa que es curiosa porque hace 15 años cuando estaréis levantando esta rondas las condiciones con los Venture capitals eran mucho más duras que hoy sí sí pero durísimas eran peleas a muerte pero nosotros teníamos muy claro que queríamos y siempre lo defendimos y desde una posición de rentabilidad se negocia mejor Bueno estoy de acuerdo pero es de rentabilidad pero cuando vos estás creciendo mucho al 50% anual 60 no te alcanza nada O sea no hay rentabilidad que pague no hay que pague el crecimiento hay que hacer inversiones up Front en equipo sí Inclusive en pagar Los sueldos working capital working capital es asesino pero levantaste alguna ronda con problemas de caja a corto plazo no nunca eso ayuda sí de acuerdo totalmente absolutamente Sí sí sí desde ya desde ya que es aud por qué salís a bolsa salimos a bolsa porque nosotros veíamos que la la forma de tener un del Journey que pensábamos eh No queríamos que fuera privada primero porque queremos que toda la gente trabajaba con nosotros tuviera un camino hacia la liquidez inclusive Nosotros también o sea que cuando la compañía es privada básicamente uno vive del dividendo no pu o sea como uno o sea el emprendedor siempre tiene es esa esa cosa de que tiene muy poco en la cuenta corriente y mucho en la no Y eso es eso genera o sea un patrimonio que es 90 y pico por y líquido y si no eres cotizado exactamente sio Es todo y líquido digamos y la forma de hacer digamos de tener un llevar dinero a su casa es vendiendo acciones y Qué problema tienen los dividendos y el dividendo es yo soy muy Enemigo El dividendo el dividendo no te deja crecer sea el capital está para crecer la compañía cuando repartes dividendo pues no tien ti más proyectos para hacer y una compañía que crece al 50 60 por no puede estar repartiendo dividendos o sea dónde saca el dinero para seguir creciendo o sea hay una decisión entre crecer y perder a un éxito de la compañía y tú dices que prefieres crecer el máximo y perder un poquito de propiedad de la compañía no porque dices yo las las acciones las he cuidado mucho pero luego dices prefiero vender acciones que dejar de crecer no A ver cuando una la compañía es pública ya no importa porque uno ya vende ya es es es otro juego mientras uno es una compañía privada no empezamos una compañía tenos el 100% de las acciones Ahora yo Vino mi plan yo creo que esas acciones que hoy no valen nada porque hac compañía privada no se dir esto voy a ganar mi dcf del free caslow y dir por eso vale tanto pero yo digo no pero teng esta oportunidad o sea miro las compañías que hacen lo mismo que yo y que son públicas miro Entonces cuál es mi mi paz No porque si el puf es comprar una armar una compañía para venderla ningún modelo para mí Está mal eh o sea no por favor que no si de lo que yo hablo alguien entiende que que yo estoy juzgando no porque siempre digo lo mismo no hay modelo malo y cualquier persona que llev adelante una compañía y que no no no haya no se haya fundido encima gana dinero da empleo y paga Los sueldos me parece una genialidad y y lo aplaudo siempre ahora a partir hay distintos modelos de hacer las cosas y básicamente hay dos o hago apreciación de capital o hago dividendo para mí son dos dos dos dos eh Dos caminos totalmente diferentes eh si yo soy una compañía privada y no voy a servir a pública o vendo la compañía o reparto dividendos qué otra forma tengo que hacer para pues vender un trocito pero pero vendo un trocito y para qué O sea o repartir un trocito de dividendos O sea que hay equilibrios hay grises no Bueno pero yo no digo que esté mal Simplemente digo que porque si yo fuera hay compañías privadas geniales increíbles O sea que les va que tienen hacer 100 años y siguen ganando y ganan muchísimo dinero lo reparten y está bien Ahora ese modelo no es de apreciación de capital O sea no esa compañía va a ser muy difícil que crezca si yo quiero ser no sé yo tengo una bodega que heredé mi padre y pongo un ejemplo no sé cualquier cosas diend pero me parece que es muy válido eh Y que no sé tiene un revenue de 100 millones de euros y me deja 12 millones de euros por año la verdad es el negocio el Golden Dream veo crecer mis viñedos una bu es una buena bodega una buena bodeja padre también me parece algo un modelo 10 millones No sé lo que sea un modelo fantástico Ahora yo quiero ser la verdad a mí me parece que yo puedo ser la mejor bodega del mundo y quiero que me miren así no voy a hacerlo repartes 12 no tengo forma de hacer ni siquiera reparo quedándome los 12 millones me alcanza claro cuánto vale este proyecto voy a hacer entonces Busco busco inversores que me ayuden el proyecto ahora los inversores queé van a querer retorno de su capital y de qué forma lo van a realizar o venden la compañía la venden Toda junta la venden en trocitos o se llevan un dividendo no hay mucho más secreto Entonces yo digo todo depende de lo que hacer nosotros qué queríamos hacer no globan tiene que ser una empresa líder en el mundo tenemos que llegar a más lugares tenemos que seguir creciendo Tenemos que tener un currency para comprar comprar compañías eso son las acciones de una empresa pública la gente que traja con nosotros yo le voy a decir Mira te voy dar esta cantidad de acciones Esto va a valer mucho en el camino Entonces eso solo se puede hacer con una compañía pública y al mismo tiempo a nuestros inversores que ya nos habían acompañado vendan cuando quieran no tenemos que estar en un proceso de venta privado buscando otro nuevo otro nuevo inversor no sabemos Quién es y a los socios fundadores Bueno cuando querramos vender podemos hacerlo hay c saben que hay ciertas restricciones Pero puede estar y vamos a eso qué cambia en el en el día a día vuestro o de la compañía después de darle a la campanilla del ipo Mira le dice de la campanilla o no sí sí Ah vale vale sí saben que no todo el mundo hace la campanilla No yo no lo sabía eso vosotros como somos muy cabez le dijimos o o o le damos a la campanilla o no O no hay IP Así que y lo hicimos o sea cuando es que hay muchos ipos también muy pequeñitas a veces hay muchos otro ipo chiquito horrible pero éramos originales porque veníamos de latinoamérica y no había no hay muchos ipo New York stock exchange cuánto ías latino Entonces les parecía que esa diversidad es entonces tuvimos el el cartel en la en la entrada en la Estación de metro golpeamos la campanilla hicimos todo y qué cambió Mira primero es que a partir de ese momento todo el mundo sabe lo que sos o sea tienen tu balance sheet saben cuánto es tu reven no solo notoriedad también transparencia total entonces esa transparencia ante los clientes es buena porque dicen Quiénes son estos tipos Ah mira AC qué bien les va Qué hacen teen los clientes siguen tus cortes O sea quiero decir tenés ía más grande accedes no de entrada pero al poco tiempo al mercado de capitales podiendo hacer vendiendo acciones para capitalizar la compañía o tu tu si quieres pedir un préstamo te sale mucho más barato eso por un lado por el otro lado te meten un framework de mucha transparencia pero nosotros siempre fuimos muy transparentes del día uno por ejemplo muy rápidamente hacíamos una vez cada quarter dábamos los resultados de la compañía internamente a los empleados sí lo cual era un lío total porque los ingenieros de software no sabían uno le decía revenue creían que era ganancia o sea Tenemos que pasar explicándonos pero pero es ideal que la gente entienda Cómo va el negocio lo que lo más interesante eso es que cuando uno más cuenta menos le importa a los demás es impresionante Cuanto más transparente no es como eso que dicen siempre Si dejas la puerta abierta más gente quiere entrar no O sea Y por qué Porque sabe que puede salir bueno lo mismo Cuanto más contaba menos un día Martín Martín que es muy es es un ejecutor nato No es que no sea estratégico por esas personas de muy acer dijo Mira la reun estas de los miércoles vamos a dejar abierta que venga el que quiera yo le dije yo que soy un poco más estructura Estás loco di no que venga que quiera vas a ver que venga cualquiera Bueno al principio venía pues no V nadie o sea no le importaba mucho Escuchar lo que pasaba todo el día es cierto final cuando uno confía confía porque se va a estar metiendo en cosas que ni sequiera entiende Entonces siempre fuimos muy transparentes siempre tuvimos reportes mensuales cierres de balan todo lo que una lo que en general Se le pide una compañía pública tenemos un ejercicio de hacerlo de mucho tiempo antes Entonces ese framework a veces para mucha gente se transforma en algo muy rígido y no te deja moverte yo no estoy de acuerdo con eso no me parece que que que que que los mercados públicos te pidan mucho más de lo que de lo que naturalmente cualquiera de lo que cualquiera Debería ser hay algo malo porque nos has dicho cosas muy buenas había alguna mala no lo malo es que uno puede estar muy obsesionado con la con el valor de la acción pero más tuyo no O sea de tu propio patrimonio no Bueno pero la compañ se pu pues se mide la calidad de la empresa con el valor de la acción puedes llegar a que es la forma de financiarse también Sí pero bueno y de comprar compañías como antes sí pero nosotros tampoco lo somos no es tan tan intensivo pero es una herramienta no a veces uno puede estar lo que decís es mi compañía es mejor porque creció en valor lo cual es cierto pero también es real que esto es como la marea no cuando uno está una tabla de surf encima de la marea si la marea sube subimos todos y si la marea baja pero el que el que es más alto Sigue estando más alto que los demás no pero volviendo al punto es que uno puede estar un poco como obsesionado por de la acción Entonces lo lo lleve a hacer cosas solamente por eso corto plazo y es fácil porque uno dice Uy si corto acá y acá mi acción sube 20% lo que pasa es que para eso uno tendría que tener un plan decir voy a vender todas mis acciones o me voy mañana mientras uno no tiene eso eso no pasa pero el estar obsesionado con el valor de la acción y llevar adelante actividades que no sé si son las mejores para el largo plazo de la compañía es un riesgo alto de de ser público vamos al capítulo de manei porque esto es algo que os ha caracterizado mucho buen es lo que yo hago O sea cuando me preguntaste qué hacíamos cada uno Vu vuelvo a la pregunta LG todavía estoy viend en la cabeza eh Martín el ceo me decías Qué hace Bueno la verdad que Martín está siempre el un ceo Más allá de de de de tener que pensar un poco más en largo plazo pero es también cómo organiza la compañía y cómo hace que todos trabajemos de la mejor manera posible creo que ese es el trabajo fundamental de un ceo es que eso es como el director Orquesta no contratar los mejores músicos pero Nosotros siempre deos tenemos unos la función de recursos humanos siempre la llamamos people no eso fue un invento de globan lo ve mucho loamos nosotros eh que al principio ch people off decían es una empresa comunista como china no República del pueblo Pero y él decía no somos los mejores los 11 mejores sino los mejores 11 con un equipo no O sea lo que importa es que eso esos 11 jugando juntos se buen van cambiando van rotando claro sean buenos entonces esa esa definición de quién es quién llega Cómo crees una cosa que es del ceo de la compañía no como Cómo hacer que todos se sientan bien como que colaboren entender queé es lo que cada uno lo motiva hablar con los inversores También es importante pero esa parte yo creo que es la más importante en co no y en nuestro caso Martín es un ceo muy de clientes y é está mucho con los clientes y las comp de servicios eso es importante total tenés que estar hablar con los clientes todo el tiempo volviendo a la Mane que mi pregunta no habis comprado ninguna compañía antes de salir a bolsa ya habíais comprado habos comprado dos o tres creo o sea ha sido vuestro mecanismo de crecimiento no definitivamente no es el crecimiento glan es orgánico nunca compramos una compañía que hiciera más del 5 6% del reveno de globa en ese año Por qué compráis compañías que por cierto habéis comprado la compañía de un amigo nuestro Antony vidiella no hace un par de años bl Ajá Mira uno compra compañías nosotros no somos un no somos una ni un inversor ni ni un el el corporate finance no que es como uno maneja el capital de la compañía es superimportante hay que tenerlo siempre en cuenta pero nosotros no buscamos no Nuestro objetivo no es que la acción crezca usando muy bien el capital Yo compro cosas que son muy baratas y las p no va por nuestro el primer rational esl es Qué estamos haciendo en globan esta es nuestra estrategia entonces para cada cosa que queremos hacer siempre está la pregunta lo hago lo compro no sea como es al que ent esto me conviene comprar conviene hacerlo y cuáles son esas cosas son capaci o capabilities no una capacidad o una o cerca o algo que quiero un skill que quiero tener entonces las capacidades en general están más relacionadas con la geografías O sea una compañía como nosotros para atender clientes importantes tiene que ser bastante global Por qué Porque si yo trabajo con Banco Santander que son nuestros mejores clientes dice Bueno yo quiero un Partner que esté todos los países que yo estoy Entonces cómo hago para estar en Todos esos países Eh no voy a comprar compañía porque a veces uno la compra por un cliente pero en general tes construir una compañía global que est en muchos lugares hay países en los cuales es muy difícil ir como se dice Greenfield o sea por ejemplo no sé en la India hace des el 2015 que estamos en la India ir solo a la India es muy difícil nos vamos nosotros tres nos instalamos no sé en bangalor o en pune o en mumbai primero No sab ni dónde estamos O sea no es lo mismo mismo Venirse a ir a Madrid que irse vi a bangalor son muchas las cosas que cambian entonces bueno si queremos tener una infraestructura en la India tenemos compr una compañía entonces compramos una compañía se llama claris en 2015 que tenía 200 personas con un Team que nos encantaba y una compañía que hacía más que nada productos de software o sea desarrollaba productos para terceros un Team que des encantaba y que se queda después de la compra Bueno A veces sí a veces no hay que verlo porque si no se va si se va perdéis este valor conento de Mercado Bueno pero uno tiene que ver como su segunda línea por ejemplo hay empresas que están pidiendo gritos que las compren y que se vaya el el founder porque no aguantan más esa estructura hay compañías que si se va al founder se termina la compañía porque todo depende de él o sea las personas están en esa compañía porque confían en ese el que en consultores Yo creo que tiene que ser habitual eh las pequeñas las pequeñas sí las grandes no V las grandes ya son corporaciones grandes estoy diciendo 1 1000 personas en adelante ya no porque ya tiene su estructura eso es muchas veces las personas dicen bueno acá estoy abajo de este preferir otro lado vem como una forma de expansión de entrar en mercados para nosotros el Es una herramienta que nos ayuda a desarrollar la estrategia que tiene la compañía Pero principalmente para recruitment no no seos O para clientes no O para información de Mercado no no O sea nosotros por ejemplo vamos viendo Cuáles son las tecnologías que el mercado está buscando y no siempre Todas las hemos desarrollado porque alguna se nos ha escapado por ejemplo ahora Inteligencia artificial por ejemplo Bueno esa no pero por ejemplo hace un tiempo en el mundo del entertainment empezó Sí el tema del ott no que era todo el mundo estaba en eso bu nosotros no habíamos desarrollado nada entonces compramos una compañía en Italia chiquita que que que justamente hacía eso ento queé nos permite nos permite trabajar en Disney Plus nos permite entrar en FIFA O sea empezás a a tener Por qué Porque desarrollas esa porque tenés esa capability que vos no la pudiste desarrollar por la razón que sea porque nadie puedeo todo al mismo tiempo pero Qué difícil es integrar eh este producto este a tu estructura a no ser que lo tengáis muy parametrizado es muy difícil super difícil o sea tu gran valor es tu tu forma de trabajar tu cultura tu equipo y luego compras otras formas de trabajar otras culturas otros equipos que tienes Que obviamente alinearla no O sea tienes que elegir muy bien y luego integrara otros productos con tecnologías diferentes hay nosotros sea después de haber hecho varias vas aprendiendo Cuántas empresas habéis comprado 30 creo exra uno va uno dar una Master de Man uno uno uno va aprendiendo un poco si y te seguís equivocando Cuántas de las 30 han sido exitosas o han sido un fracaso Yo creo que es una pregunta complicada No no yo creo que fracaso que hijo te gusta más bueno es como no es como Nelson Mandela no sé si es verdad estas frases pu decían que nunca había fracasado en la vida o ganaba o aprendía no cuánto habéis aprendido cuánto habéis aprendido vosotros muchísimo no pero cuando uno mira Nosotros somos muy eh siempre revisamos todo lo que hacemos no hay cuando haces software o proyectos se llama lesson learn no que es qué lecciones aprendiste y hacemos las lesson learn de lo que nos va bien y lo que nos va mal de las dos cosas no Y nosotros vemos es que por ejemplo eh A veces uno dice Bueno esta compañía qué qué me qué me conviene una compañía que sea muy parecida a mí culturalmente o una que no y uno tiende a pensar que la que es más parecida pero ese cuando es muy parecida compiten porque es que decir Ah yo soy más no Ah ustedes que se hacen los son tan cool Yo soy más cool que ustedes y ahí tenés un problema cuando creerías que no lo hay y es compras una compañía que es lo contrario de ser cool nada que ver y dicen Qué bueno porque ahora estoy con una compañía que me permite hacer un montón de cosas que ha no hacía Entonces es difícil encontrar lo que los parámetros claros son las compañías que son muy founder driven es muy importante tener el founder el founder no bien inen no con el cual uno tenga una conación muy honesta con respecto a los plazos y lo que quiere hacer o sea nosotros hay hay Mira hay founders por ejemplo los de la compañía India esaa la compramos con un ernout nos iba pésimo cuando de entrada y nos dimos cuenta que estamos mal nos sentamos rearm todo y esa persona se quedó en globan desde el 2015 hasta el 2020 el equipo o sea después que hicieron el ernout y la compañía fue de 200 personas en la India 5000 esta salió bien muy bien pero en el medio estuvimos a punto de porque aparte imagínense indios y argentinosa yo creo que debe ser de las cosas más nos llevamos fantástico tan así que los fundadores hicieron un Venture capital en India y el principal investor es globan e mal no hemos mal con nadie pero a veces es difícil porque claro para el founder es una un gran cambio de pasar de ser el dueño de la compañía total a que venga compaía que ya tiene procesos cosas Uy ahora no puedo hacer nada algunos dicen Qué bueno que no puedo hacer nada porque estaba cansado de de meterse en cosas que él no le gustaban es muy común hay hay founders que les encanta la venta les encanta estar en los proyectos y no le gusta hacer management entonces a veces que le compren la compañía les da dinero y le quitas problemas y le quito problema y lo que él quiere hacer lo puede seguir haciendo porque es lo que le gusta hay que nosotros invertimos mucho tiempo en conocer a a la compañía que vamos a adquirir en sentarnos en hablar hay compañías que nos llevan años o sea ahora por ejemplo cor una compa se llama gat es una compañía de una creative agency y Hace 4 años que hablamos con ellos quién quién encuentra el pipeline de compañías cómo lo hacéis eh Hay una cosa que cuando uno si vos querés comprar compañías es importante que estén en venta digo una cosa estúpida estén en venta claro o no y bueno pasa que cuando no están en venta son caras por eso no es largo no no no no es largo Porque si a mí me gusta tu compañía y yo digo yo somos gente que está haciendo scouting todo el tiempo interno Eh sí sí interno no son banqueros de inversión No los banqueros de inversión te traen las oportunidades pero las oportunidades en general son de gomeas que tienen un mandato para vender las tren a todos se las dan a todos pero pero no eso sí pero todos no significa que todos somos iguales nosotros les prestamos mucha atención o sea para nosotros no es una cosa menor eh que nos traigan una compañía todas las miramos las analizamos las respondemos hablamos o sea todas las que se parece a lo que hacemos no tenéis un equipo sí un equipo Man tenemos casi 12 12 personas entonces hacemos otra fuente de pel es Contra quién competimos estoy compitiendo contra esta empresa a veces me acuerdo algun vez perdimos Nuestra Empresa la tenemos que comprar pu no sé qué vamos investigamos y era más grande que globan la compañía Pero bueno pero una una fuente muy importante es qué está pasando Contra quién competimos otra es es importante la tecnología bueno Quiénes son Entonces vamos a los eventos de las tecnologías vemos quién hablan eh Y bueno intentamos acercarnos a ellos que nos conozcan es un trabajo que hacemos personalmente nosotros yo y no sé una vez por cada dos meses es una gira y y voy a visitar Prospect compañías que podrían ser Hola cómo está leent de globan habl vamos a cenar eh o sea es un trabajo de conoci es largo plazo No es eso largo plazo después aparecen compañías que están en venta que encajan en nuestra en lo que estamos buscando y ahí ya es más rápido porque ya la quiere vender Entonces ahí hay que entrar a entender De qué forma esa compañía entraría dentro lo nuestro entonces ahí yo creo que cada compaña tiene que entender cuáles son sus las cosas que no tiene que que son muy importantes por ejemplo los temas de los valores No si tenemos valores muy diferentes no vamos a p de acuerdo nunca por ejemplo una típica si una compañía que está muy orientada al crecimiento compras una compañía que no crece Por qué no crecen y a veces te encontrás que no van a crecer nunca porque no está en el ADN de las personas una compa compramos y fue exitosa pero no venía creciendo mucho entonces Tenían un Ob para hacer en el al mes que del segundo año el objetivo vienen los que estaban manejando me dicen No no vamos a poder crecer en lo que dijimos estamos en enero le digo cómo me decí eso y yo lo que me di cuenta era que el founder se había ido no que ese founder que era el ceo de la compañía era muy paternalista y que esa pregunta le hubiera dicho no se preocupen cambiamos el objetivo Y eso en globan es imposible no existe cambiar el objetivo no no hay manera de cambiar el objetivo si vamos a hacer 100 No hay forma o seaas Aunque el día anterior al no sé el 31 de diciembre r 100 estamos en 70 vamos a seguir empujando para hacer 100 Entonces si la compañía no tiene esa forma de pensar es muy difícil que la puedas llevar a la forma de pensar que vos querés porque para no hacer ya sabemos que tenemos miles de excusas para no hacer y yo creo que una de las principales de globan y en eso los founders somos terribles y Martín m te puede explicar lo que es es el decir no puedo son como dos palabras que están prohibidas O sea no porque cómo no O sea algun forma vamos a poder hacerlo Tenemos que tenemos que encontrarle la manera de resolverlo Porque si ya nos si somos nosotros que decimos No ya está definitivamente no va a pasar creo que esto tiene mucho que ver con vuestro ADN dice mucho de cómo es globan no esa Este último Esta última frase que has dicho no eh que igual no todas las compañías lo tienen no podemos hablar de valores y lo que colgamos en la pared que todos se parecen No pero esta agresividad de alguna forma en el sentido positivo no no definitivamente otra vez había una persona que había trabajado con con nosotros y se había ido y yo que mu relación y dijo se había cambiado ot dijo uy cómo extraño Ella dijo de los argentinos pero en realidad es de globan pero ellaa có extraño esa agresividad de de los argentinos de hacer las cosas no yo creo que esos uno de los valores tenemos es challenge de estatus cubo no O sea desafiar lo que hay y es muy importante o sea sos no sos el incumbente cuando estás llegando en general en todos lados todavía porque competimos con compañías muchísimo más grandes que nosotros es esa cosa de hay que hay que sentirse capaz de que uno puede hacer las cosas y de una forma honesta eh llevarlas adelante eso esos creo que es una de las cosas más importantes de la compañía y y cuando vos ves por qué las personas crecen en la organización general todas las que crecen cumplen con esto Esta esta idea de decir vamos a más somos somos capaces de hacerlo los desafíos están pero pero no vamos a probar para llevarlo adelante no vamos a decir no lo puedo hacer per a mí me me suena más a optimismo que agresividad no O sea al final es lo mismo o sea tú te crees que es posible hay gente que acepta que no es posible y tú no lo aceptas no porque te crees que es posible y estás dispuesto a probarlo es que el optimismo es naiv no porque dices que pase va a pasar no no es que hay que hacerlo hay que empujar pero es que o sea la agresividad no es mala y el optimismo no es naíf yo creo o sea yo creo que es lo mismo es el pensar que es posible creer que es posible puede ser En general todos viste que las personas cuando las personas son pesimistas parecen más inteligentes no es terrible no eh una persona optimista lo dije claro una persona optimista parece más estúpida no O sea como y comparto lo que están diciendo eds que que no no tiene por qué ser así pero hay un tema también de intensidad O sea sí sí hay que hacer que pase Y a mí y nosotros en general siempre estamos con est Estamos perdiendo intensidad decimos no cuandoo uno está cómodo pierde la Y eso es lo que no hay que perder hay que estar pero seguramente tu intensidad ha variado en los últimos 20 años no en toda las etapas has tenido la misma intensidad digo yo sí Bueno por supuesto pero también porque a veces eh uno tiene que aprender que se tiene que retirar de ciertos lugares para que otros lo hagan No necesariamente A veces trato este es como un eslogan no este que no tienes que contratar gente que es mejor que que vos no yo no estoy tan de acuerdo con lo que estoy de acuerdo hay contatar gente porque uno no es capaz de hacerlo todo no hay nadie que sea capaz y si no son buenos lo van a hacer no lo van a hacer aprendiendo y haciendo Sí con con talento con capacidad con que uno ve esas personas que tienen son de buena madera no con esta persona y Y por qué porque uno si crece la compañía lo que le va a pasar es que cada vez hay más cosas para hacer uno no puede estar por ejemplo no sé a todos no que no imagino nos frustra mucho no poder estar hablando a encantaría dirigirle más tiempo más gente es imposible O sea no pod eh No tanto pero si uno se la cuenta es como decir no puedes no hay forma de hacerlo entonces tiene que convivir con cierta frustración entonces hay que dejarlo tiene que haber otras personas que lo hagan que probablemente lo hagan mejor que uno también o sea no hay que pensar que lo voy a hacer uno yo mejor y sí pero yo creo que la intensidad tiene que cambiar de forma No no no se no se hace de la misma manera o sea como antes la intensidad era buo yo tenía proyectos a mi cargo y tenía que salir bien y ahora eso ya no sé ni dónde está el proyecto pero en lo que yo tengo que pensar para el futuro no sé cosas como Quién es el nuevo manager para esto ahí sí tengo que tener una agenda y llevarla adelante y hacerlo intensamente no no en el momento que me sobra a ve este tema del work from home una me dijo parece que uno está on call se acuerdan lo que es estar on call noir cuando me llaman respondo no y yo creo que esto es lo mismo no puedo estar onc entre ahora voy a jugar al padre al gimnasio en el medio hablo con alguien no a mí eso me pone me pone mal Martín última pregunta porque creo que te tienes que ir te tienes que ir ya tú te vas a jubilar en globan No yo nunca me voy a jubilar O sea me parece la jubilación me parece eso aparte mi esposa Me mata si me jubilo porque dice que te ponés Viejo pero es verdad yo no que jubilar yo creo que hay que entender mi padre tiene 89 años y dice lo que hay que saber es lo que ya no puedes hacer entonces cuando no tratas de hacer lo que no puedes hacer no estás tan mal entonces yo creo que uno se tiene que ir dando cuenta que hay cosas que ya no puede hacer entonces en esa cosa no se mete pero otras sí Entonces el la relación con el trabajo está basada en lo que puedo hacer y ya está o sea Pero cómo voy a jubilar qué voy a dejar de No sé antes hace un ratito me decía no porque podrías mentorear algunas personas de deor cómo voy a dejar de ser mentoring de gente cómo voy a dejar de hablar cómo voy dejar de entender No sé el último año hice No sé cuántos cursos de Inteligencia artificial lo empecé a hacer yo soy ingeno mecánico no Y claro la mitad cosas mat me olvido Así que empecé uno de matemáticas para Machine learning no me cuesta porque ya claro me olvidé la mitad de las cosas per Cómo vas a dejar de hacer eso cómo vas a dejar de aprender Entonces yo creo que en el momento que uno deja hacer todo eso y hoy una persona las personas somos jóvenes hasta grandes Entonces yo no me pienso jubilar nunca quizás de globa me saquen a las patadas porque de trasto ya no nos sirve más pero creo que el concepto de retirarse es un concepto que tenemos que sacar del diccionario Martín Muchísimas gracias por contarnos tu historia Gracias también a debor que nos ha puesto en contacto y te iremos siguiendo no muchas gracias la verdad que no quiero dejar destacar que lo dijeron varias veces pero globan es un es también una cosa colectiva los cuatro founders son muy important como los cuatro siempre tenemos esa cosa decir no eres tú el otro so los cuatro yo eso siempre lo me parece super importante Por supuesto me pueden hablar los cuatro todo el tiempo por una asamblea pero siempre que hablamos creo que estamos representando lo que lo que los cuatro queremos hacer muchas gracias a ustedes Eh pues hasta la semana que viene somos un ecosistema de startup Tech de Barcelona de camal y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 Met cu de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Patrocinador de este episodio:

Decathlon busca startups. Conecta con nosotros en Linkedin.
Linkedin: https://bit.ly/3SdvYKx

En el episodio de hoy, tenemos el placer de hablar con Martín Umaran, uno de los cuatro fundadores de Globant, la empresa líder a nivel global en servicios tecnológicos.

Globant consolidó su éxito en Argentina antes de expandirse internacionalmente. En 2008, inauguraron un centro de desarrollo en la India y desde entonces han conquistado mercados en Asia y más recientemente en Europa. En 2014, Globant hizo historia al convertirse en la primera empresa de tecnología latinoamericana en cotizar en la Bolsa de Nueva York, recaudando más de 80 millones de dólares en su IPO.

Globant ha desarrollado juegos emblemáticos como FIFA de Electronic Arts, hasta soluciones innovadoras como la Magic Band de Disney y aplicaciones imprescindibles como LinkedIn.

Martín Umaran y sus socios lograron expandirse a nivel global, convirtiéndose en líderes en tecnología digital, con más de 27.000 empleados distribuidos en 25 países. Con un asombroso crecimiento del 34% en el valor de su marca, alcanzando los 1.600 millones de dólares, Globant se ha posicionado como la marca de servicios de TI que más crece, gracias a su presencia global y sólidas prácticas financieras.

Este podcast se presenta como una completa masterclass de M&A, valores empresariales, y, sobre todo, una fuente de inspiración para emprendedores.

https://www.globant.com/es

EVENTOS
Jueves de Itnig (18h30) - https://itnig.net/events/

SOBRE ITNIG

Twitter - https://twitter.com/itnig
LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig
Instagram - https://www.instagram.com/itnig/
Newsletter - https://itnig.net/newsletter/
Web - https://itnig.net/

ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN
Spotify: http://bit.ly/itnigspotify
Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple

TENGO UN PROYECTO
Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund

Index:

00:00:00 - Crecimiento y talento en Globant
00:05:00 - Expansión global y presencia en América Latina
00:10:00 - Colaboración con grandes corporaciones
00:15:00 - De estrategia a ejecución y origen en Argentina
00:20:00 - Expansión durante la crisis del .com
00:25:00 - Asociación con Google y flexibilidad organizativa
00:30:00 - Roles de los fundadores y evolución
00:35:00 - Retos hasta la salida a bolsa
00:40:00 - Decisión de hacerse pública
00:45:00 - Beneficios de ser una empresa pública
00:50:00 - Estrategia de crecimiento mediante adquisiciones
00:55:00 - Integración cultural en adquisiciones
01:00:00 - Estrategia de adquisición y conocimiento de empresas
01:05:00 - Cultura empresarial y crecimiento
01:10:00 - Reflexiones sobre jubilación

Captions con timestamps

Mostrar captions con tiempo

[00:00] no  tiene  sentido  siempre  hab  una  casa
[00:01] 
[00:01] más  grande  un  barco  más  grande  un  avión
[00:03] 
[00:03] más  O  sea  si  uno  está  pensando  en  eso  es
[00:05] 
[00:05] garantía  de  infelicidad  absoluta
[00:07] 
[00:07] garantía  Absolut  yo  soy  muy  enemigo  del
[00:09] 
[00:09] dividendo  el  dividendo  no  te  deja  crecer
[00:11] 
[00:11] o  sea  el  capital  está  para  crecer  la
[00:13] 
[00:13] compañía  cuando  repartes  dividendo  pues
[00:15] 
[00:15] no  tienes  más  proyectos  para  hacer  no
[00:17] 
[00:17] habíais  comprado  ninguna  compañía  antes
[00:19] 
[00:19] de  salir  a  bolsa  Sí  sí  ya  habíais
[00:20] 
[00:20] comprado  habí  comprado  dos  o  tres  o  sea
[00:22] 
[00:22] ha  sido  vuestro  mecanismo  de  crecimiento
[00:25] 
[00:25] no  definitivamente  no  es  el  crecimiento
[00:28] 
[00:28] globan  es  orgánico  nunca  compramos  una
[00:31] 
[00:31] compañía  que  hiciera  más  de  5  o  6%  del
[00:34] 
[00:34] revenio  de  Global  en  ese  año  hay
[00:35] 
[00:35] empresas  que  están  pidiendo  gritos  que
[00:38] 
[00:38] las  compren  y  que  se  vaya  el  el  founder
[00:41] 
[00:41] o  s  porque  no  aguantan  más  hay  compañías
[00:43] 
[00:43] que  si  se  va  el  founder  se  termina  la
[00:45] 
[00:45] compañía  porque  todo  depende  de  él  tu
[00:47] 
[00:47] forma  de  trabajar  tu  cultura  tu  equipo  y
[00:50] 
[00:50] luego  compras  otras  formas  de  trabajar
[00:52] 
[00:52] otras  culturas  otros  equipos  que  tienes
[00:54] 
[00:54] Que  obviamente  alinearla  no  O  sea  tienes
[00:55] 
[00:56] que  elegir  muy  bien  Cuántas  empresas
[00:57] 
[00:57] habéis  comprado  30  ostra  Cuántas  de  las
[01:02] 
[01:02] 30  han  sido  exitosas  o  han  sido  un
[01:05] 
[01:05] fracaso  Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio
[01:07] 
[01:07] del  podcast  de  inck  esta  semana  Jordi
[01:09] 
[01:09] Romero  y  yo  nos  vamos  a  la  moraleja  en
[01:12] 
[01:12] la  casa  de  Martín  umarán  Martín  es  uno
[01:14] 
[01:15] de  los  cuatro  founders  de  globan  que  es
[01:17] 
[01:17] una  de  las  mayores  empresas  de
[01:18] 
[01:18] latinoamérica  en  globan  trabajan  más  de
[01:21] 
[01:21] 27.000  personas  cotiza  en  la  bolsa  de
[01:24] 
[01:24] Nueva  York  y  tiene  una  capitalización  de
[01:27] 
[01:27] más  de  10.000  millones  de  dólares  Martín
[01:30] 
[01:30] nos  va  a  contar  sus  experiencias  tanto
[01:32] 
[01:32] en  la  gestión  de  personas  en  Cómo
[01:34] 
[01:34] escalar  un  modelo  de  consultoría  que
[01:36] 
[01:36] muchas  veces  decimos  en  ind  que  es  muy
[01:38] 
[01:38] difícil  y  nos  va  a  dar  varias  lecciones
[01:40] 
[01:40] también  de  liderazgo  de  cultura  de  cómo
[01:43] 
[01:43] gestionar  una  empresa  con  tantas
[01:45] 
[01:45] ubicaciones  por  todo  el  mundo  vamos  a
[01:47] 
[01:47] hablar  de  m&  Cómo  lo  han  hecho  para
[01:49] 
[01:49] comprar  más  de  30  compañías  En
[01:51] 
[01:51] definitiva  toda  una  masterc  de  una  de
[01:53] 
[01:53] las  grandes  empresas  de  tecnología  del
[01:55] 
[01:55] mundo  Bienvenido  a  las  historias  de
[01:58] 
[01:58] startups  de  itn
[02:00] 
[02:00] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[02:02] 
[02:02] podcast  deic  yo  soy  Bernard  Ferrero  y
[02:04] 
[02:04] estoy  con  Jordi  Romero  y  estamos  en  casa
[02:06] 
[02:06] de  Martín  umarán
[02:09] 
[02:09] umaran  apellido  Vasco  as  es  qué  tal
[02:13] 
[02:13] Martín  Gracias  por  invitarnos  a  tu  casa
[02:15] 
[02:15] tu  casa  increíble  Por  cierto  muchas
[02:17] 
[02:17] gracias  la  única  excusa  una  linda  casa
[02:19] 
[02:19] es  poder  recibir  amigos  claro  tú  eres
[02:23] 
[02:23] uno  de  los  cuatro  fundadores  que  hace  4
[02:25] 
[02:25] años  fundaron  una  empresa  que  se  llama
[02:27] 
[02:27] globan  en  Argentina  20  es  cuánto  he
[02:31] 
[02:31] dicho  4  años  perdón  20  años  sería  muy
[02:34] 
[02:34] épico  ha  montado  globan  en  4  años  H  mu
[02:36] 
[02:36] ya  lo  V  en  20  20  años  actualmente  es  una
[02:39] 
[02:39] compañía  con  casi  30.000  trabajadores
[02:42] 
[02:42] valorada  más  de  10,000  millones  de  euros
[02:45] 
[02:45] y  que  está  en  el  en  el  New  York  stock
[02:47] 
[02:47] exchange  no  y  ofrecéis  servicios  de
[02:50] 
[02:50] consultoría  offshoring  outsourcing  todas
[02:54] 
[02:54] estas  palabrejas  en  el  mundo  tecnológico
[02:57] 
[02:57] que  normalmente  se  asocian  a  empresas
[03:00] 
[03:00] pequeñas  difíciles  de  escalar  todo  el
[03:02] 
[03:02] mundo  dice  es  muy  difícil  escalar  la
[03:03] 
[03:04] consultoría  y  vosotros  sois  claramente
[03:06] 
[03:06] el  contraejemplo  desde  el
[03:08] 
[03:08] comienzo  siempre  trabajamos  con  la  idea
[03:11] 
[03:11] de  hacer  una  compañía
[03:13] 
[03:13] no  no  el  pensamiento  el  offshore  nace
[03:17] 
[03:17] Porque  empezamos  la  compañía  en
[03:19] 
[03:19] Argentina  y  nuestro  mercado  era  Estados
[03:22] 
[03:22] Unidos  entonces  claramente  la  forma  de
[03:23] 
[03:24] hacerlo  desde  Argentina  eso  se  suele
[03:27] 
[03:27] llamar  como  offshore  pero  nunca
[03:30] 
[03:30] nunca  entendimos  que  el  offshore  como
[03:32] 
[03:32] una  forma  de  enviar  trabajo  de  baja
[03:35] 
[03:35] calidad  a  otro  lugar  para  que  fuera
[03:37] 
[03:37] barato  siempre  pensamos  vamos  a
[03:40] 
[03:40] solucionarle  un  problema  a  una  compañía
[03:42] 
[03:42] y  lo  vamos  a  hacer  de  la  forma  más
[03:44] 
[03:44] eficiente  y  la  forma  más  eficiente
[03:47] 
[03:47] primero  implica  hacer  Delivery  no  que  la
[03:49] 
[03:49] solución  esté  y  después  Ten  una  un  costo
[03:52] 
[03:52] que  sea  compatible  con  lo  que  se  quiere
[03:53] 
[03:53] hacer  y  Y  a  partir  de  ahí  viene  el  hecho
[03:56] 
[03:56] de  trabajar  offshore  pero  no  me  acuerdo
[03:59] 
[03:59] siempre  cuando  empezamos  y  nos  venían  a
[04:01] 
[04:01] visitar  a  Buenos  Aires  decíamos  perto  no
[04:03] 
[04:03] es  un  sweat  Shop  decí  no  el  típico  suena
[04:05] 
[04:05] fatal  que  suena  horrible  no  pero  muchas
[04:07] 
[04:07] veces  el  concepto  es  Uy  qué  lugar  del
[04:10] 
[04:10] mundo  es  barato  y  le  mando  el  trabajo
[04:12] 
[04:12] que  yo  no  quiero  hacer  lo  cual  es  una
[04:15] 
[04:15] forma  muy  fea  de  relacionarse  con  el
[04:17] 
[04:17] talento  El  Talento  hay  en  todas  partes  a
[04:20] 
[04:20] veces  simplemente  hay  que  dedicarse  a
[04:21] 
[04:21] desarrollarlo  y  a  llevarlo  adelante  y
[04:23] 
[04:23] ese  ha  sido  nuestro  nuestro  siempre  lo
[04:26] 
[04:26] que  hemos  hecho  por  eso  por  es  tan
[04:27] 
[04:27] importante  El  la  tecnología  Como  la
[04:31] 
[04:31] forma  en  la  cual  la  implementamos  la
[04:33] 
[04:33] llevamos  adelante  la  idea  de  darle  mucha
[04:36] 
[04:36] autonomía  a  la  gente  de  de  tener
[04:39] 
[04:39] presente  la  diversidad  diversidad  no
[04:42] 
[04:42] solamente  de  género  sino  geográfica  cl
[04:45] 
[04:45] eso  sido  un  poco  la  particularidad
[04:47] 
[04:47] vuestra  No  si  habéis  conseguido  eh  crear
[04:50] 
[04:50] invertir  en  un  pool  de  talento  muy
[04:52] 
[04:52] grande  en  Latinoamérica  no  no  solo  en  en
[04:55] 
[04:55] Argentina  también  en  en  Perú  no  en
[04:58] 
[04:58] Colombia  no  en  varios  países  de  la
[04:59] 
[04:59] latinoamérica  tenéis  ahí  la  mayor  parte
[05:02] 
[05:02] del  del  talento  o  también  tenéis  en
[05:04] 
[05:04] Estados  Unidos  y  Europa  bueno  los  30.000
[05:06] 
[05:07] se  se  están  en  30  países  Por  lo  cual  hay
[05:10] 
[05:10] muchos  lugares  por  ejemplo  tenemos  1000
[05:12] 
[05:12] personas  en  rumania  o  más  de  1000  ya  en
[05:14] 
[05:14] España  vale  eh  lo  cual  ya  1000  personas
[05:19] 
[05:19] trabajando  en  una  compaía  ya  es  una
[05:20] 
[05:20] compañía  muy  grande  a  veces  en  algunos
[05:23] 
[05:23] países  que  estamos  eh  Por  ejemplo  en
[05:25] 
[05:25] Argentina  tenemos  casi  5000  y  pico  de
[05:28] 
[05:28] personas  de  lers  y  por  ejemplo  la  laos
[05:32] 
[05:32] estamos  en  en  10  ciudades  en  Argentina
[05:35] 
[05:35] por  ejemplo  una  ciudad  como  Córdoba  no  s
[05:37] 
[05:37] debemos  tener  1000  personas  trabajando  y
[05:40] 
[05:40] quizás  se  una  de  las  empresas  software
[05:41] 
[05:41] más  grandes  de  Argentina  nuestra  la
[05:43] 
[05:43] oficina  de  globan  en  Córdoba  o  sea  eso
[05:45] 
[05:45] nos  pasa  en  muchos  lugares  eh
[05:47] 
[05:47] latinoamérica  ha  sido  nuestro  playground
[05:50] 
[05:50] porque  venimos  de  latinoamérica  entonces
[05:53] 
[05:53] fue  el
[05:54] 
[05:54] crecimiento  diría  más  lógico  entonces
[05:57] 
[05:57] fuimos  de  Argentina  estamos  en  en
[05:59] 
[05:59] Uruguay  en  Chile  en  Perú  en  Brasil  en
[06:02] 
[06:02] Colombia  en  México  en  Ecuador  Entonces
[06:05] 
[06:06] por  ejemplo  hoy  tenemos  más  globers  en
[06:09] 
[06:09] Colombia  que  en  Argentina  por
[06:11] 
[06:11] ejemplo  para  acabar  de  entender  Qué
[06:13] 
[06:13] hacéis  porque  hemos  o  sea  tanto  bernar
[06:16] 
[06:16] como  tú  habéis  usado  conceptos  un  poco
[06:17] 
[06:17] genéricos  no  en  la  factura  de  tu  cliente
[06:20] 
[06:20] qué  se  le  cobra  se  le  cobra  un  proyecto
[06:22] 
[06:22] una  licencia  unas  horas  o  unas  semanas
[06:24] 
[06:24] de  persona  o  sea  cuál  es  el  el  valor  que
[06:27] 
[06:27] facturis  a  vuestro  cliente  bueno  el
[06:29] 
[06:29] formato  en  el  cual  se  factura  es  es  muy
[06:32] 
[06:32] variable  todos  sabemos  que  el  trabajo  de
[06:35] 
[06:35] consultoría  es  hecho  por  personas  y  que
[06:38] 
[06:38] esas  personas  hay  que  llevarlas  a  algo
[06:41] 
[06:41] que  se  llaman  horas  porque  es  lo  que  la
[06:43] 
[06:43] forma  en  la  que  le  pagamos  pero  el
[06:45] 
[06:45] formato  en  la  cual  cobramos  no  nos
[06:48] 
[06:48] parece  importante  lo  que  siempre  hacemos
[06:50] 
[06:50] con  todos  los  clientes  es  sentarnos  con
[06:53] 
[06:53] ellos  y  proponer  alguna  solución  a  algún
[06:55] 
[06:55] problema  que  tienen  y  después  esa
[06:57] 
[06:57] solución  se  entrega  en  div  formatos  a
[07:00] 
[07:00] veces  puede  ser  un  proyecto  llave  en
[07:02] 
[07:02] mano  v  y  a  veces  es  generar  una
[07:04] 
[07:04] capacidad  para  ser  capaces  de  hacer  algo
[07:07] 
[07:07] durante  un  tiempo  por  ejemplo  no  sé
[07:10] 
[07:10] tener  un  centro  de  Inteligencia
[07:12] 
[07:12] artificial  en  Málaga  para  un  cliente  Por
[07:16] 
[07:16] qué  Y  por  qué  Málaga  porque  ese  cliente
[07:18] 
[07:18] hay  miles  de  razones  distintas  O  sea  a
[07:20] 
[07:20] veces  el  cliente  dice  yo  prefiero
[07:22] 
[07:22] trabajar  con  con  europeo  porque  necesito
[07:25] 
[07:25] una  afinidad  cultural  muy  rápida  no
[07:28] 
[07:28] quiero  estar  tan  lejos  o  sea  hay  muchas
[07:30] 
[07:30] razones  pero  para  nosotros  El  Talento  es
[07:32] 
[07:32] igual  en  todas  partes  O  sea  no  es  que  yo
[07:35] 
[07:35] tengo  son  más  talentosos  los  la  compañía
[07:39] 
[07:39] que  tengo  en  Dinamarca  que  la  compañía
[07:41] 
[07:41] que  tengo  en  la  India  Simplemente  hay
[07:43] 
[07:43] razones  afinidades  culturales  cercanía
[07:45] 
[07:45] usos
[07:46] 
[07:46] horarios  a  veces  los  clientes  quieren
[07:48] 
[07:48] que  uno  viaje  mucho  a  sus  oficinas
[07:51] 
[07:51] Entonces  si  tengo  que  viajar  desde  la
[07:53] 
[07:53] India  es  mucho  más  complicado  que
[07:54] 
[07:54] hacerlo  desde  si  tengo  un  proyecto  en
[07:56] 
[07:56] Londres  por  ejemplo  entonces  pero
[07:59] 
[07:59] nosotros  siempre  lo  que  hacemos
[08:01] 
[08:01] Es  resolverle  al  cliente  un  tema
[08:04] 
[08:04] tecnológico  y  lo  Tratamos  de  entender
[08:06] 
[08:06] con  ellos  y  llevarlo  adelante  y  después
[08:09] 
[08:09] la  solución  de  qué  forma  está  ahí  somos
[08:12] 
[08:12] muy  flexibles  porque  cada  compañía  es
[08:14] 
[08:14] diferente  Pero  es  cliente  a  cliente  no
[08:16] 
[08:16] tenéis  un  producto  que  mantengáis  y  que
[08:18] 
[08:18] tenga  n  clientes  bueno  no  tenemos
[08:21] 
[08:21] tenemos  algunos  productos  tenos  algunas
[08:23] 
[08:23] plataformas  por  ejemplo  plataformas  de
[08:26] 
[08:26] Ai  que  por  es  una  un  llama  hugor  que  se
[08:31] 
[08:31] se  se  dedica  a  entender  la  el  software
[08:35] 
[08:35] de  una  compañía  sobre  todo  cuando  hay
[08:37] 
[08:37] compañías  muy  antiguas  con  mucho  Legacy
[08:39] 
[08:39] o  sea  Parece  Mentira  pero  los  bancos  las
[08:43] 
[08:43] compañías  aéreas  siguen  soportando  parte
[08:45] 
[08:45] de  su  operación  en  cobol  o  en  mainframes
[08:48] 
[08:48] entonces  que  no  quedan  vivos  ya  los
[08:50] 
[08:50] técnicos  para  mantener  estas  soluciones
[08:51] 
[08:51] no  porque  la  gente  joven  ya  hace  muchos
[08:53] 
[08:53] años  que  no  lo  aprende  Parece  Mentira
[08:55] 
[08:55] Pero  hay  un  tema  claramente  de  de  de  de
[08:58] 
[08:58] de  estar  vivo  está  jubilados  V  no  no
[09:00] 
[09:00] pero  pero  es  verdad  es  una  tecnología
[09:02] 
[09:02] tiene  50  años  eh  hay  hay  una  empresa  en
[09:05] 
[09:05] en  est  llama  de  cob  cowboys  que  son  todo
[09:10] 
[09:10] gente  de  70  años  que  asesora  son  muy
[09:14] 
[09:14] importantes  Sí  pero  bueno  lo  que  quer
[09:16] 
[09:16] decir  justamente  ese  ese
[09:18] 
[09:18] esa  esa  complejidad  del  Software  de  que
[09:21] 
[09:21] se  ha  ido  capa  sobre  capas  y  qué  s  yo  lo
[09:24] 
[09:24] que  hacemos  Es  entenderla  con  una
[09:26] 
[09:26] aplicación  de  Inteligencia  artificial  y
[09:28] 
[09:28] eso  nos  permite  hacer  un  takeover  de  una
[09:30] 
[09:31] operación  por  ejemplo  o  tener  claro
[09:33] 
[09:33] Cuáles  son  los  procesos  que  tenemos  que
[09:34] 
[09:34] cambiar  o  llevar  tod  el  lenguaje
[09:36] 
[09:36] Entonces  eso  es  una  plataforma  eh
[09:38] 
[09:38] tenemos  una  plataforma  recursos  human
[09:40] 
[09:40] llama  St  app  tenemos  varias  una
[09:42] 
[09:42] plataforma  de  testing  que  se  llama
[09:43] 
[09:43] magnify  o  sea  hemos  ido  utilizando
[09:46] 
[09:46] productos  para  ser  más  productivos  a
[09:49] 
[09:49] nuestras  personas  para  hacer  mejor  los
[09:52] 
[09:52] proyectos  adelante  pero  no  somos  una
[09:54] 
[09:54] compañía  digamos  de  que  vendemos  un
[09:56] 
[09:56] producto  prod  Es  de  uso  interno  el
[09:58] 
[09:58] producto  sí  no  no  tan  interno  es  un
[10:00] 
[10:00] producto  que  está
[10:03] 
[10:03] totalmente  el  cliente  lo  conoce  y  sabe
[10:05] 
[10:05] que  lo  estamos  usando  y  muchas  se  venden
[10:07] 
[10:07] licencia  de  ese  producto  de  los  2000
[10:09] 
[10:09] millones  de  euros  de  facturación  que
[10:11] 
[10:11] hacéis  No  si  no  me  equivoco  qué  parte  es
[10:14] 
[10:14] consultoría  Y  qué  parte  es  la  gran  parte
[10:17] 
[10:17] es  consultoría  definitiv  mayormente  es
[10:19] 
[10:19] no  somos  una  somos  compañía  que  usa
[10:21] 
[10:21] producto  para  para  para  hacer  su  trabajo
[10:23] 
[10:23] pero  no  una  compañía  de  producto  es  otro
[10:26] 
[10:26] animal  diferente  hacemos  una  pausa  para
[10:28] 
[10:28] recordar  que  este  podcast  es  posible
[10:30] 
[10:30] gracias  a  nuestro  sponsor  decathlon  que
[10:33] 
[10:33] por  cierto  está  buscando  startups  para
[10:35] 
[10:35] ayudarles  en  el  sector  deportes  que  es
[10:38] 
[10:38] su  mundillo  y  podéis  acceder  a  ellos  y
[10:41] 
[10:41] encontrarlos  yendo  a  su  página  de
[10:43] 
[10:43] linkedin  decathlon  Open  innovation
[10:45] 
[10:45] muchísimas  gracias  de  carlón  El  el
[10:47] 
[10:47] cliente  de  globan  Qué  perfil  tiene
[10:50] 
[10:50] tenéis  un  cliente  tipo  Sí  nosotros
[10:53] 
[10:53] buscamos  corporaciones  grandes
[10:56] 
[10:56] corporaciones  Sí  porque  inversión  en
[10:59] 
[10:59] tecnología  recurrente  solo  la  pueden
[11:01] 
[11:01] hacer  las  compañías  importantes  tenemos
[11:04] 
[11:04] clientes  a  veces  no  tan  grandes  que
[11:06] 
[11:07] necesitan  hacer  un  proyecto  particular  y
[11:09] 
[11:09] nos  contratan  para  ello  pero  en  general
[11:11] 
[11:11] trabajamos  mucho  mejor  con  clientes  que
[11:13] 
[11:13] tienen  programas  de  largo  plazo  en  el
[11:15] 
[11:15] cual  están  invirtiendo
[11:19] 
[11:19] sistemáticamente  en  tecnología  para
[11:21] 
[11:21] hacer  más  eficiente  su  relación  mucho
[11:24] 
[11:24] mucho  de  nuestro  trabajo  tiene  que  ver
[11:26] 
[11:26] con  la  relación  con  los  clientes  finales
[11:29] 
[11:29] O  sea  no  no  con  el  backoffice  también
[11:32] 
[11:32] pero  a  veces  hoy  ya  backoffice  y  Front
[11:34] 
[11:34] Office  es  difícil  de  de  separar  pero
[11:37] 
[11:37] muchos  con  los  clientes  finales  de
[11:39] 
[11:39] nuestros  clientes  no  a  veces  decimos
[11:41] 
[11:41] como  que  la  gente  no  sabe  que  está
[11:43] 
[11:43] usando  globant  en  muchas  de  las  cosas
[11:45] 
[11:45] que  usa  todos  los  días  pero
[11:49] 
[11:49] e  volviendo  o  sea  el  cliente  hay
[11:54] 
[11:54] clientes  que  saben  ya  han  comprendido
[11:56] 
[11:56] que  necesitan  invertir  muchísimo  en
[11:58] 
[11:58] tecnología  y  que  esa  inversión  tiene  que
[12:00] 
[12:00] ser  todos  los  años  recurrente  ese  tipo
[12:02] 
[12:02] de  cliente  es  el  que  más  buscamos  y  el
[12:05] 
[12:05] que  más  se  adapta  lo  que  hace  globan  te
[12:07] 
[12:07] pongo  un  ejemplo  bancos  telcos  si  mucho
[12:10] 
[12:10] entertainment  Disney  por  ejemplo  es
[12:12] 
[12:12] nuestro  mejor  cliente  Disney  es  el  mejor
[12:14] 
[12:14] cliente  de  globan  y  somos  el  mejor
[12:17] 
[12:17] proveedor  de  Disney  sistemáticamente
[12:20] 
[12:20] hace  10  años  o  sea  hemos  hecho  la
[12:24] 
[12:24] transformación  digital  de  los  parques
[12:26] 
[12:26] trabajamos  en  Disney
[12:27] 
[12:27] Plus  en  todos  sus
[12:30] 
[12:30] productos  Por  qué  una  empresa  como
[12:32] 
[12:32] Disney  no  invertiría  no  haría  la
[12:34] 
[12:34] tecnología  en  casa  bueno  con  el  volumen
[12:37] 
[12:37] que
[12:39] 
[12:39] tiene  justa  muchas  veces  cuando  decimos
[12:42] 
[12:42] Quién  es  tu  principal  competidor  el  el
[12:45] 
[12:45] el  equipo  interno  de  software  muchas
[12:47] 
[12:47] veces  cuando  las  compañías  encaran
[12:50] 
[12:50] proyectos  nuevos  es  difícil  pensar  que
[12:54] 
[12:54] que  tienen  que
[12:55] 
[12:55] alguien  nadie  sabe  todo  ni  ni  es  el
[12:59] 
[12:59] mejor  en  todo  yo  creo  que  cuando  las
[13:01] 
[13:01] compañías  son  maduras  se  dan  cuenta  que
[13:02] 
[13:02] necesitan  partners  para  llevar  adelante
[13:05] 
[13:05] las  cosas  eh  No  porque  no  lo  pudieran
[13:08] 
[13:08] hacer  sino  porque  cu  uno  no  tiene
[13:11] 
[13:11] benchmark  no  aprende
[13:13] 
[13:13] eh  nosotros  al  estar  trabajando  con
[13:16] 
[13:16] muchísimas  compañías  al  mismo  tiempo  en
[13:18] 
[13:18] tema  de  Cross  pollination  de  de  de  de  de
[13:21] 
[13:21] tener  una  cosa  que  se  usa  en  una  a  veces
[13:24] 
[13:24] la  tecnología  es  bastante  agnóstica  de
[13:27] 
[13:27] la  Industria  muchas  cosas  Entonces  se
[13:30] 
[13:30] puede  llevar  de  un  a  la  otra  sin  que
[13:31] 
[13:31] haya  ningún  tema  de  de
[13:33] 
[13:33] competencia  entonces  las  compañías
[13:36] 
[13:36] cuando  encaran  proyectos  grandes
[13:38] 
[13:38] necesitan  eh  compañías  externas  que  los
[13:41] 
[13:41] ayuden  a
[13:43] 
[13:43] desarrollarlas  Pero  hay  dos  opciones  no
[13:45] 
[13:45] porque  por  ejemplo  Disney  Imagínate  que
[13:46] 
[13:46] quiere  hacer  Disney  Plus  y  no  sabe  por
[13:49] 
[13:49] dónde  empezar  ni  qué  tipo  de  talento
[13:50] 
[13:50] puede  venir  a  globan  que  es  lo  que  hacen
[13:52] 
[13:52] no  y  decir  queremos  hacer  Disney  Plus  y
[13:54] 
[13:54] vosotros  les  ayudáis  a  decidir  cómo  va  a
[13:57] 
[13:57] ser  y  y  le  da  El  Talento  para  hacerlo  no
[13:59] 
[13:59] y  y  generais  la  solución  pero  podrían  ir
[14:02] 
[14:02] a  un  machip  por  decir  algo  y  hacer  la
[14:04] 
[14:04] misma  pregunta  y  luego  usar  recursos
[14:07] 
[14:07] propios  por  ejemplo  Bueno  pero  por
[14:09] 
[14:09] ejemplo  una  cosa  es  la  estrategia  de
[14:13] 
[14:13] negocios  que  es  muy  clara  que  es  muy  de
[14:16] 
[14:16] los  makins  cu  proyectos  a  veces
[14:19] 
[14:19] colaboramos  también  nosotros  Pero  a
[14:22] 
[14:22] medida  que  el  mundo  ha  ido  como
[14:24] 
[14:24] cambiando  y  el  concepto  de  una
[14:27] 
[14:27] consultoría  estr
[14:29] 
[14:29] Eh  así  esas  que  está  parece  escritas  en
[14:32] 
[14:32] piedra  que  que  que  es  un  documento  eso
[14:35] 
[14:35] de  mil  hojas  que  uno  nadie  lo  termina  de
[14:38] 
[14:38] mirar  entonces  va  al  Board  y  el  Board
[14:40] 
[14:40] hay  una  serie  de  personas  así  de  saco  y
[14:43] 
[14:43] corbata  que  lo  están  analizando  y  estn
[14:46] 
[14:46] no  sé  cuánto  tiempo  para  analizarlo  y
[14:48] 
[14:48] cuando  terminan  de  analizarlo  bueno  Esto
[14:50] 
[14:50] es  lo  que  tenemos  que  hacer  Entonces
[14:51] 
[14:51] ahora  vamos  a  empezar  a  hablar  con  quién
[14:53] 
[14:53] lo  puede  hacer  es  algo  un  poco  antiguo
[14:55] 
[14:55] ya  o  sea  hoy  lo  que  vemos  es  eh  están
[14:59] 
[14:59] las  ideas  y  hay  que  probarlas
[15:01] 
[15:01] rápidamente  el  Delivery  y  la  estrategia
[15:03] 
[15:04] es  lo  mismo  buo  no  diría  que  es  lo  mismo
[15:06] 
[15:06] pero  se  empiezan  a  cortar  las  distancias
[15:08] 
[15:08] y  de  hecho  es  muy  difícil  nadie  quiere
[15:10] 
[15:10] esperar  tanto  tiempo  porque  aparte  esto
[15:12] 
[15:12] que  estoy  pensando  hacer  capaz  que  hay
[15:13] 
[15:14] un  garage  no  sé  acá  en  getafe  que  que
[15:17] 
[15:17] cuatro  cuatro  ingenieros  lo  están
[15:19] 
[15:19] resolviendo  no  se  puede  perder  tanto
[15:21] 
[15:21] tiempo  entonces  hay  que  pasar  más  rápido
[15:24] 
[15:24] de  la  estrategia  a  la  acción  y  y  a  la
[15:27] 
[15:27] ejecución  y  la  ejecución  contra  la
[15:29] 
[15:29] estrategia  todo  el  tiempo  entonces
[15:31] 
[15:31] eh  Y  después  tampoco  es  cuestión  no  es
[15:34] 
[15:34] que  uno  va  y  contrata  la  gente  y  lo  hace
[15:37] 
[15:37] o  sea  esto  es  como  una  orquesta  no  O  sea
[15:40] 
[15:40] cualquiera  puede  contratar  50  músicos
[15:42] 
[15:42] pero  la  orquesta  sinfónica  no  sé  de
[15:45] 
[15:45] Cataluña  debe  tener  80  años  que  está
[15:49] 
[15:49] haciendo  lo  mismo  y  hacen  las  mismas  las
[15:52] 
[15:52] mismas  piezas  y  las  vuelven  a  hacer  y
[15:54] 
[15:54] hay  un  aprendizaje  Cómo  reclutar  al
[15:56] 
[15:56] mejor  violinista  y  Cómo  tocar  Esta  obra
[15:59] 
[15:59] y  cuando  llega  el  nuevo  director  o  sea
[16:01] 
[16:01] toda  esa  historia  esa
[16:02] 
[16:03] tradición  hay  que  tenerla  No  es
[16:04] 
[16:04] simplemente  ir  y  contratar  las  personas
[16:06] 
[16:06] porque  si  no  sería  muy  fácil  o  sea  hubo
[16:09] 
[16:09] muchas  de  estas  compañías  que  que
[16:12] 
[16:12] contrataban  talento  y  dec  yo  te  envío  el
[16:14] 
[16:14] mejor  talento  pero  hacerlo  trabajar
[16:16] 
[16:16] todos  juntos  tener  experiencia  gente  que
[16:19] 
[16:19] ha  hecho  muchos  proyectos  juntos  eso  es
[16:21] 
[16:21] algo  que  no  no  se  hace  de  un  día  para  el
[16:24] 
[16:24] otro  hablando  de  cuatro  ingenieros  en  un
[16:27] 
[16:27] garaje  hace  20  años  vosotros  eris  cuatro
[16:30] 
[16:30] ingenieros  en  un  garaje  no  una  oficina
[16:32] 
[16:32] vale  No  garaje  eh  Y  y  lo  curioso  sería
[16:37] 
[16:37] que  durante  20  años  desarrollaré  una
[16:39] 
[16:39] empresa  que  probablemente  sería  una  de
[16:41] 
[16:41] las  más  grandes  de  Argentina  o  la  más
[16:44] 
[16:44] grande  no  bueno  depende  en  lo  que
[16:46] 
[16:46] hacemos  lo  que  hacemos  nosotros  creo  que
[16:49] 
[16:49] es  la  más  grande  de  latinoamérica  de
[16:51] 
[16:51] latinoamérica  directamente  sí  eh  Y  lo
[16:54] 
[16:54] curioso  es  que  los  cuatro  seguís  al  pie
[16:57] 
[16:57] del  cañón  20  años  son  muchos  eh  20  años
[17:00] 
[17:00] después  con  la  empresa  casi  30.000
[17:03] 
[17:03] personas  y  la  empresa  en  bolsa  no  vamos
[17:06] 
[17:06] a  la
[17:07] 
[17:07] historia  Cómo  empezó
[17:10] 
[17:10] globan  dijiste  al  pie  del  cañón  y  me
[17:12] 
[17:12] quedé  pensando  justo  vi  Napoleón  el  otro
[17:14] 
[17:14] día  Y  pensé  Bueno  en  realidad  ya  estamos
[17:17] 
[17:17] a  un  costado  del  cón  digamos  no  O  sea
[17:19] 
[17:19] uno  ve  la  película  que  se  pone  se  tapa
[17:21] 
[17:21] los  oídos  porque  cómo  es  era  Era  Cómo  es
[17:26] 
[17:26] artillero  o  sea  é  disparaba  cuando
[17:28] 
[17:28] empezó  después  se  ponía  al
[17:31] 
[17:31] costado  estamos  un  poco  más  lejos  del
[17:33] 
[17:33] cañón  ya  no  dispar  el  cañón
[17:36] 
[17:36] exactamente  Mira  globan  empieza  somos
[17:40] 
[17:40] cuatro  de  los  cuatro  tres  estudiamos  en
[17:43] 
[17:43] el  misma  juntos  la
[17:46] 
[17:46] universidad  y  no  es  que  en  la
[17:47] 
[17:47] universidad  empezamos  a  pensar  Uy  vamos
[17:49] 
[17:49] a  hacer  esta  empresa  verad  que  no  se  no
[17:52] 
[17:52] había  ocurrido
[17:54] 
[17:54] hasta  el  año  99  por  ahí  que  Martín  mig
[17:58] 
[17:58] es  el  ceo  que  es  uno  con  quien  Yo
[18:01] 
[18:01] estudié  en  la  universidad  y  lo  conocía
[18:02] 
[18:02] de  antes  y  con  nestor  nosetti  yene
[18:06] 
[18:06] Martín  viene  con  la  idea  de  decir  mira
[18:08] 
[18:08] en  en  el  internet  está  posibilitando  en
[18:11] 
[18:11] el  mundo  que  haya  se  haga  outsourcing  se
[18:14] 
[18:14] haga  offshore  el  outsourcing  ya  estaba  o
[18:16] 
[18:16] sea  comprender  una  compañía  que  te
[18:18] 
[18:18] hiciera  un  software  era  algo  muy  común
[18:20] 
[18:20] pero  internet  te  permite  hacer  Delivery
[18:25] 
[18:25] digital  esto  parece  una  tontería  pero  el
[18:28] 
[18:28] Software  que  por  definición  es  digital
[18:31] 
[18:31] cuando  yo  empecé  a  trabajar  Se  entregaba
[18:34] 
[18:34] en  un  disquet  o  tenías  que  ir  a
[18:36] 
[18:36] programar  a  la  compañía  un  premises  no
[18:38] 
[18:38] se  podía  mandar  por  un  cable  O  sea  no
[18:40] 
[18:40] existía  el  cable  para  mandarlo  todavía
[18:44] 
[18:44] hay  gente  obsesionar  con  en
[18:45] 
[18:45] premis
[18:47] 
[18:47] bueno  no  yo  no  no  creo  que  esté  mal  al
[18:51] 
[18:51] final  nadie  puede  decir  que  es  dueño  de
[18:53] 
[18:53] la  verdad  y  todo  tiene  pros  y  cons  llega
[18:57] 
[18:57] un  punto  en  el  cual
[18:59] 
[18:59] no  sé  la  gente  ya  no  tiene  fajos  de
[19:01] 
[19:02] billetes  en  una  caja  fuerte  en  su  casa
[19:03] 
[19:03] porque  no  tiene  ningún  sentido  no  sa  ni
[19:05] 
[19:05] para  qué  usarlo  A  menos  que  so  un
[19:06] 
[19:06] delincuente  digamos  no  pero  durante
[19:08] 
[19:08] mucho  tiempo  tuvo  sentido  y  alguna  gente
[19:09] 
[19:09] puede  seguir  pensando  que  si  mañana  hay
[19:12] 
[19:12] un  problema  en  el  mundo  y  yo  no  puedo  ir
[19:15] 
[19:15] al  banco  a  buscarlo  con  este  ejemplo  no
[19:17] 
[19:17] estás  defendiéndolo  en  premis  muy  bien
[19:18] 
[19:18] eh  Porque  dices  no  tiene  ningún  sentido
[19:20] 
[19:20] el  en  casa  alguien  lo  hará  alguien  lo
[19:22] 
[19:22] hará  pero  tamb  pero  depende  cuando  uno
[19:26] 
[19:26] escucha  No  no  es  que  o  sea  yo  creo  yo
[19:29] 
[19:29] soy  creo  que  el  Cloud  es  la  tecnología
[19:31] 
[19:31] Pero  eso  no  quiere  decir  que  no  haya
[19:33] 
[19:33] razones  por  las  cuales  alguien  pueda
[19:35] 
[19:35] pensar  que  lo  que  tiene  ser  un  premis
[19:36] 
[19:36] probablemente  tenga  poco  sentido  y  sea
[19:39] 
[19:39] de  poca  probabilidad  lo  que  está
[19:40] 
[19:40] queriendo  hacer  pero  bueno  los  humanos
[19:43] 
[19:43] somos  así  a  veces  no  sé  tenemos  miedo  a
[19:46] 
[19:46] cosas  de  baja  probabilidad  y  nos
[19:48] 
[19:48] entregamos  a  cosas  de  alta  probabilidad
[19:50] 
[19:50] pensando  que  no  nos  va  a  pasar  nada  pero
[19:52] 
[19:52] es  la  forma  de  pensar  las  personas
[19:54] 
[19:54] volviendo  a  esta  oficina  de  los  cuatro
[19:56] 
[19:56] ingenieros  Cómo  cómo  escalas  Cómo
[19:58] 
[19:58] empezaste  Bueno  entonces  con  esta  idea
[20:00] 
[20:00] de  internet  nos  permite  hacer  Delivery
[20:03] 
[20:03] de  lo  que  de  lo  que  podríamos
[20:05] 
[20:05] hacer  y  hagamos  una  compañía  que  desde
[20:09] 
[20:09] Argentina  primero  haga  software  para  el
[20:12] 
[20:12] mundo  estoy  hablando  año
[20:14] 
[20:14] 2001  2003  empezamos  no  había  Cloud  no
[20:18] 
[20:18] había  smartphones  era  un  año  malo  para
[20:20] 
[20:20] la  tecnología  porque  veníamos  de  la
[20:21] 
[20:21] crisis  del.com  Sí  pero  estaba
[20:25] 
[20:25] apareciendo  esta  nueva  forma  de  hacer
[20:27] 
[20:27] las  cosas  que  modific  todo  o  sea  clut  es
[20:30] 
[20:30] 2004  no  Amazon  web  Services  creo  que
[20:32] 
[20:32] empieza  en  2004  Sí  pero  sí  sí  estaba  no
[20:35] 
[20:35] no  había  ni  arrancado  no  estaba  el
[20:37] 
[20:37] nacimiento  el  comienzo  era  hagamos
[20:39] 
[20:39] software  había  un  había  pasado  después
[20:43] 
[20:43] de  lo  de  las  Torres  Gemelas  eh  lo  que
[20:46] 
[20:46] había  pasado  es  que  había  mucho  empezado
[20:48] 
[20:48] con  el  concepto  de  geod  diversificar
[20:49] 
[20:49] decían  no  podos  estar  todo  en  un  lugar
[20:52] 
[20:52] porque  no  sé  no  sea  cosa  que  venga  un
[20:54] 
[20:54] avión  me  destruya  el  una  guerra  y  me
[20:57] 
[20:57] quedo  sin  sin
[21:00] 
[21:00] e  sin  Data  Center  que  se  hab  en  esa
[21:02] 
[21:02] época  del  sin  Data  Center  y  no  puedo
[21:05] 
[21:05] trabajar  entonces  tengamos  gente  en
[21:06] 
[21:06] muchos  lugares  Entonces  ese  era  un  buen
[21:09] 
[21:09] un  buen  argumento  para  decir  trabajemos
[21:11] 
[21:11] desde  latinoamérica  porque  había
[21:13] 
[21:13] empezado  a  crecer  la  India  O  sea  la
[21:15] 
[21:15] India  se  estaba  transformando  digamos  en
[21:17] 
[21:17] el  centro  de  desarrollo  del  mundo
[21:19] 
[21:19] entonces  mira  eh  desde  latinoamérica
[21:23] 
[21:23] estamos  en  un  mejor  uso  horario  para
[21:24] 
[21:24] trabajar  con  Estados  Unidos  hay  una  hora
[21:26] 
[21:26] o  dos  horas  dependiendo  del
[21:29] 
[21:29] la  curva  de  aprendizaje  es  mucho  más
[21:30] 
[21:30] rápida  culturalmente  estamos  más  cerca  o
[21:33] 
[21:33] sea  había  muchas  razones  estas  ventajas
[21:37] 
[21:37] comparativas  claramente  después  dijimos
[21:39] 
[21:40] Bueno  empos  a  construir  nuestras
[21:41] 
[21:41] ventajas  competitivas  y  bueno  a  par
[21:44] 
[21:44] empezamos  a  trabajar  mucho  con  ag
[21:46] 
[21:46] empezamos  a  desarrollar  cosas  que  hacían
[21:49] 
[21:49] que  los  clientes  no  vieran  Como  un  como
[21:51] 
[21:51] alguien  fiable  entonces  dije  Bueno
[21:54] 
[21:54] concentrémonos  únicamente  en  trabajar
[21:56] 
[21:56] con  Estados  Unidos  no  no  no  no  no  vamos
[22:00] 
[22:00] a  hacer  desde  el  día  un  en  globant
[22:02] 
[22:02] cuando  ahora  ya  nadie  llamar  por
[22:04] 
[22:04] teléfono  antes  llam  por  teléfono  se
[22:06] 
[22:06] acuerdan  a  las  compañías  tenías  un
[22:08] 
[22:08] número  de  teléfono  cosa  que  tampoco
[22:10] 
[22:10] existe  más  y  cuando  el  recepcionista  de
[22:13] 
[22:13] la  máquina  que  contestaba  contestaba  en
[22:15] 
[22:16] inglés  o  sea  y  desde  el  día  no  teníamos
[22:19] 
[22:19] Website  en  español  o  se  todo  nuestra
[22:23] 
[22:23] idea  era  vendamos  en  en  el  país  que  es
[22:26] 
[22:26] más  receptivo  lo  que  queremos  hacer  si
[22:28] 
[22:28] has  llegado  hasta  aquí  es  que  este
[22:29] 
[22:29] contenido  te  está  proporcionando  valor  y
[22:31] 
[22:31] justamente  analizando  Las  métricas  del
[22:34] 
[22:34] año  pasado  nos  damos  cuenta  que  más  del
[22:35] 
[22:36] 70  por  de  la  gente  que  nos  escucha  no
[22:38] 
[22:38] está  suscrita  a  nuestro  canal  por  eso  os
[22:40] 
[22:40] pediría  por  favor  que  si  os  está
[22:42] 
[22:42] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[22:43] 
[22:44] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[22:46] 
[22:46] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[22:48] 
[22:48] y  le  deis  un  like  al  vídeo  Muchas
[22:50] 
[22:50] gracias  Cuál  era  el  primer  cliente  que
[22:52] 
[22:52] movió  la  aguja  eh  fue  Last  mei.com  un
[22:55] 
[22:55] cliente  acá  en  Londres  no  en  Estados
[22:58] 
[22:58] Unidos  en  Estados  Unidos  tenamos  imc
[23:00] 
[23:00] Square  que  era  un  buen  cliente  pero  el
[23:03] 
[23:03] que  verdaderamente  hizo  el  Salto  fue  ese
[23:05] 
[23:05] eh  Porque  creció  con  vosotros
[23:08] 
[23:08] seguramente  Claro  porque  una  cosa  que
[23:10] 
[23:10] nosotros  nos  fue  muy  bien  sobre  todo  al
[23:12] 
[23:12] principio  fue  que  en  las  compañías  sobre
[23:14] 
[23:15] todo  las  startups  que  querían  escalar
[23:17] 
[23:17] que  eran  digamos  muy
[23:20] 
[23:20] desorganizadas  nosotros  nos  adaptamos
[23:22] 
[23:22] muy  bien  amos  muy  flexibles  también
[23:24] 
[23:24] quizás  a  la  flexibilidad  esconde  cierta
[23:27] 
[23:27] desorganiza  no  dice  soy  flexible  pues
[23:29] 
[23:29] Soy  un  desastre  soy  desorganizado  no
[23:32] 
[23:32] tengo  nada  más  que
[23:33] 
[23:33] hacer  nosotros  siempre  fuos  muy
[23:35] 
[23:35] organizados  muy  ingenieros  ese  ese  tema
[23:37] 
[23:37] es  interesante  porque  normalmente  el
[23:39] 
[23:39] problema  que  tiene  la  consultoría  es  que
[23:41] 
[23:41] tiene  un  estándar  de  calidad  tiene  una
[23:43] 
[23:43] tiene  una  una  obsesión  del  tipo  de
[23:45] 
[23:45] productos  que  quiere  pero  entonces  eh
[23:47] 
[23:47] consigue  un  proyecto  tiene  que  contratar
[23:49] 
[23:49] a  gente  para  hacerlo  y  luego  acaba  el
[23:51] 
[23:51] proyecto  tiene  gente  con  lo  cual
[23:52] 
[23:52] necesita  otro  proyecto  Entonces  al  final
[23:54] 
[23:54] te  acabas  acabas  perdiendo  un  poco  la
[23:57] 
[23:57] visión  Cuál  era  el  proyecto  ideal  el
[23:59] 
[23:59] cliente  ideal  porque  tienes  mucha  gente
[24:01] 
[24:01] alimentar  claro  bueno  sí  es  muy  cierto
[24:04] 
[24:04] una  cosa  que  nosotros  entendimos  muy
[24:06] 
[24:06] rápidamente  fue  que  no  se  puede  escalar
[24:10] 
[24:10] por  proyecto  o  sea  no  puedo  estar  cada  6
[24:16] 
[24:16] meses  o  7  meses  teniendo  que  rearmar  mi
[24:19] 
[24:19] compañía  esperando  el  nuevo  proyecto  que
[24:21] 
[24:21] teníamos  que  ir  a  un  pipeline  continuo  y
[24:24] 
[24:24] que  ese  pipeline  nos  lo  iba  a  dar
[24:26] 
[24:26] compañías  que  tuvieran  programas  de  muy
[24:29] 
[24:29] largo  plazo  O  sea  que  todos  los  años
[24:31] 
[24:31] gastaran  una  cantidad  de  dinero
[24:33] 
[24:33] importante  en  hacer  lo  que  hacíamos
[24:35] 
[24:35] nosotros  Y  de  esa  forma  íbamos  a  poder
[24:38] 
[24:38] íbamos  a  poder  no  tener  que  rearmar  el
[24:41] 
[24:41] pipeline  cada  6  meses  cada  s  cada  o  que
[24:44] 
[24:44] es  lo  típico  de  una  consultora  de  por
[24:46] 
[24:46] proyecto  digamos  no  Entonces  nosotros
[24:48] 
[24:48] eso  Tratamos  de  evitar  y  en  ese  sentido
[24:51] 
[24:51] las  compañías  hoy  se  llaman  scaleup  las
[24:54] 
[24:54] que  quieren  crecer  mucho  claro
[24:56] 
[24:56] eran  eran  como  una  especie  de  de  fuente
[25:00] 
[25:00] interminable  de  proyectos  porque  nunca
[25:02] 
[25:02] tenían  gente  nunca  siempre  necesitaban  y
[25:05] 
[25:05] como  también  en  muchos
[25:08] 
[25:08] casos  todo  está  basado  en  software  no  el
[25:12] 
[25:12] famoso  dicho  software  como  el  mundo  no
[25:15] 
[25:15] de  mar  and  dren  Exactamente  eso  esta
[25:18] 
[25:18] pasando  entonces  encontrarse  con  una
[25:20] 
[25:20] compañía  que  tenía  muy  alta  calidad  que
[25:23] 
[25:23] sabía  mucho  de  tecnología  y  que  no
[25:25] 
[25:25] estaba  con  el  m6  el  brazo  diciendo  Bueno
[25:29] 
[25:29] me  tenés  que  firmar  todo  esto  para
[25:31] 
[25:31] empezar  a  trabajar  este  es  el  el  scope
[25:34] 
[25:34] of  work  No  porque  no  lo  conociéramos
[25:36] 
[25:36] porque  digamos  Nosotros  somos  personas
[25:38] 
[25:38] muy  experimentadas  en  este  mundo  y
[25:40] 
[25:41] sabemos  muy  bien  cómo  se  hacía  pero
[25:42] 
[25:43] dijimos  bueno  vayamos  a  estos  clientes
[25:45] 
[25:45] que  nos  van  a  permitir  crecer  más  rápido
[25:47] 
[25:47] lo  cual  n  vamos  a  entender  muy  bien  y  Y
[25:50] 
[25:50] así  fue
[25:51] 
[25:51] como  en  el
[25:53] 
[25:53] 2007  2006  ganamos  Google  como  clientes
[25:57] 
[25:57] Somos  la  primer  compañía  que  empieza  a
[25:59] 
[25:59] hacer  software  fuera  al  Google  plex  eh  Y
[26:02] 
[26:02] básicamente  lo  que  Google  aprecia  en
[26:04] 
[26:04] nosotros  es  eso  esa  posibilidad  de
[26:06] 
[26:06] contar  un  Partner  que  eh  rompió  un  poco
[26:09] 
[26:10] estos  esquemas  de  compañía  tradicional
[26:12] 
[26:12] esquemática  nos  olvidemos  que  casi  todo
[26:15] 
[26:15] el  outsourcing  de  software  de  de  de  it
[26:18] 
[26:18] viene  de  empezó  con  la  viene  de  de
[26:22] 
[26:22] auditoras  y  no  hay  nada  más  esquemático
[26:24] 
[26:24] en  auditora  o  sea  son  es  ma  casi  es  un
[26:28] 
[26:28] ejército  entonces  romper  con  eso  a
[26:31] 
[26:31] nosotros  nos  dio  una  ventaja  competitiva
[26:34] 
[26:34] enorme  Y  entonces  era  Era  Uy  llamen  a
[26:38] 
[26:38] Estos  tipos  que  rápidamente  los  van  a
[26:40] 
[26:40] ayudar  le  van  a  poner  un  equipo
[26:41] 
[26:41] enseguida  se  van  a  adaptar  no  va  a  ser
[26:44] 
[26:44] una  cultura  muy  importante  el  tema  ese
[26:46] 
[26:46] una  s  culture  no  es  que  mi  cultura  tan
[26:49] 
[26:49] diferente  a  la  cultura  del  startup  con
[26:51] 
[26:51] el  cual  trabajábamos  Pero  cuál  es  el
[26:53] 
[26:53] secreto  para  hacer  esto  no  porque
[26:54] 
[26:54] evidentemente  si  no  lo  hacen  los  otros
[26:56] 
[26:56] es  porque  organizativamente  montar  un
[26:58] 
[26:58] equipo  disponible  para  Google  pues  no  es
[27:00] 
[27:00] fácil  No  qué  tenéis  vosotros  a  nivel
[27:03] 
[27:03] organizativo  que  que  os  permite  hacer
[27:05] 
[27:05] esto  y  no  a  los  otros  Mira  nosotros
[27:09] 
[27:09] eh
[27:12] 
[27:12] siempre  sea  esta
[27:15] 
[27:15] flexibilidad  no  viene  de  a  veces  como
[27:18] 
[27:18] dije  hace  un  ratito  soy  flexible  porque
[27:20] 
[27:20] no  puedo  hacer  otra  cosa  no  era  nuestro
[27:22] 
[27:22] caso  nosotros  hace  10  años  Somos  una
[27:26] 
[27:26] compañía  pública  y  todo  el  mundo
[27:28] 
[27:28] relaciona  ser  Público  con  un  esquema  ser
[27:31] 
[27:31] muy  esquemático  con  tener  que  tener
[27:34] 
[27:34] quarters  con  tener  que  decir  cuánto  voy
[27:36] 
[27:36] a  cuál  va  a  ser  mi  r  cumplirlo  ser  muy
[27:39] 
[27:39] predecible  que  pareciera  todo  lo
[27:41] 
[27:41] contrario  a  esto  que  estoy  describiendo
[27:43] 
[27:43] Entonces  siempre  hemos  sido  capaces  de
[27:44] 
[27:44] combinar  las  dos  cosas
[27:47] 
[27:47] cómo  la  fórmula  secreto  que  que  secreto
[27:51] 
[27:51] en  esto  no  hay  secretos  la  verdad  es  que
[27:53] 
[27:53] es  una  forma  de  pensar  y  de  llevarlo  a
[27:56] 
[27:56] la  práctica  es  como  Cómo  puedo  convivir
[27:59] 
[27:59] con  un  entorno  en  el  cual  tenga  que  ser
[28:02] 
[28:02] flexible  para  para  trabajar  con  mis
[28:04] 
[28:04] clientes  pero  al  mismo  tiempo  entendamos
[28:06] 
[28:06] todos  que  también  tengo  que  tener
[28:08] 
[28:08] revenue  que  tengo  que  cumplir  los
[28:10] 
[28:10] objetivos  y  que  esto  no  va  en  contra  de
[28:12] 
[28:12] la  flexibilidad  o  sea  flexibilidad  Pero
[28:15] 
[28:15] cobrándose  podemos  resumirlo  así  bueno
[28:18] 
[28:18] es  que  en  el  mundo  de  los  servicios  no
[28:21] 
[28:21] se  puede  no  cobrar  ya  Bueno  pero  digo
[28:24] 
[28:24] prium  cobrar  un  Premium  de  flexibilidad
[28:26] 
[28:26] que  al  final  el  cliente  que  lo  quería  no
[28:28] 
[28:28] Y  quizá  el  mercado  no  lo  estaba
[28:29] 
[28:29] ofreciendo  efectivamente  yo  creo  que  se
[28:32] 
[28:32] da  un  cambio  esto
[28:36] 
[28:36] internet  modifica  fuertemente  las
[28:38] 
[28:38] relaciones  las  cosas  lo  que  empieza  a
[28:40] 
[28:40] pasar  entonces  empiezan  a  aparecer
[28:43] 
[28:43] formas  que  antes  no  estaban  solamente  el
[28:46] 
[28:46] smartphone  o  sea  el  Smartphone  no  tiene
[28:47] 
[28:47] 100  años  tiene  15  o  sea  no  tiene  más
[28:52] 
[28:52] entonces  el  hecho  de  una  compañía  que
[28:56] 
[28:56] nacía  de  esa  manera  siem  decimos  digital
[29:00] 
[29:00] native  pero  digital  native  porque
[29:03] 
[29:03] nosotros  nacemos  con  un  concepto  digital
[29:05] 
[29:05] y  ese  concepto  digital  lo  llevamos  a
[29:07] 
[29:07] todas  partes  entonces  ser  digital
[29:09] 
[29:09] implica  no  tener  papeles  ser  digital
[29:12] 
[29:12] implica  que  no  tengo  que  ir  a  la  oficina
[29:13] 
[29:13] a  firmar  algo  o  no  necesito  ese  tipo  de
[29:16] 
[29:16] cosas  que  eran  super  normales  20  años
[29:21] 
[29:21] atrás  glob  nace  sin  nada  de
[29:24] 
[29:24] eso  sin  nadao  noos  impresoras  Nunca
[29:28] 
[29:28] tuvimos  casi  impresor  en  las  compañías  o
[29:30] 
[29:31] sea  empezamos  a  sacar  todas  estas  cosas
[29:32] 
[29:32] que  eran  comunes  en  todos  lados  nosotros
[29:35] 
[29:35] no  la  tuvimos  como  una  mochila
[29:37] 
[29:37] eh  Y  y  de  eso  hicimos  un  culto  digamos
[29:42] 
[29:42] interno  hicimos  una  cultura  pero  que  la
[29:45] 
[29:45] cultura  implicaba  siempre  la
[29:46] 
[29:46] responsabilidad  de  del  Delivery  del
[29:49] 
[29:49] tener  que  de  ser  previsible  lo  que  tenía
[29:52] 
[29:52] que  pasar  y  y  creo  que  el  éxito  de  gl  es
[29:55] 
[29:55] una  demostración  de  que  es  posible  hacer
[29:57] 
[29:57] dos  cosas  no  son  no  son
[30:00] 
[30:00] incompatibles  qué  roles  tenéis  los
[30:02] 
[30:02] cuatro  founders  Bueno  hoy  e  Martín
[30:06] 
[30:06] migoya  es  el  ceo  de  la  compañía  y  el
[30:08] 
[30:08] chairman  de  los  cuatro  tres  somos  War
[30:11] 
[30:11] members  yo  soy  uno  de  ellos  que  hace  un
[30:13] 
[30:13] c  de  una  compañía  tan  grande  A  qué  se
[30:18] 
[30:18] dedica  es  que  no  lo  tiene  claro  no  noo  s
[30:21] 
[30:21] lo  tengo  Claro  Mira  y  cotizado  no  es
[30:24] 
[30:24] super  interesante  porque  yo  a  veces
[30:26] 
[30:26] tampoco  tengo  Claro  mi  mi  mi  No  yo  s
[30:29] 
[30:29] claro  nosotros  no  solo  m  somos  eh  socios
[30:32] 
[30:32] somos  amigos  o  sea  diría  una  amistad  eh
[30:37] 
[30:37] eh  A  veces  hay  amigos  y  amigos  no  O  sea
[30:41] 
[30:41] una  amistad  a  toda  prueba  o  sea  de
[30:44] 
[30:44] amistad  de  de  haber  vivido  junto  y  haber
[30:47] 
[30:47] atravesado  un  montón  de  cosas  todos
[30:48] 
[30:49] juntos  no
[30:50] 
[30:50] eh  nuestra  amistad  es  muy  está  muy  por
[30:53] 
[30:53] encima  de  de  la  compañía  de  lo  que  fuera
[30:58] 
[30:58] nosotros  cuando  empezamos  la  compañía  yo
[31:01] 
[31:01] llevaba  las
[31:02] 
[31:02] finanzas  nadie  jamás  jamás  miraba
[31:06] 
[31:06] sea  tocaban  cinco  era  porque  había  era
[31:09] 
[31:09] porque  había  20  sea  nadie  se  I  poder  a
[31:11] 
[31:11] mirar  si  eran  o  no  eran  o  sea  siempre
[31:14] 
[31:14] hemos  tenido  esa  o  sea  tenemos  una
[31:17] 
[31:17] confianza  enorme  entre  nosotros
[31:20] 
[31:20] eh  Mira  yo  siempre  veo  la  verdad  que
[31:24] 
[31:24] todos  hemos  progresado  mucho  y  en  ese
[31:26] 
[31:26] Progreso  cada  uno  ha  tenido  que  ir
[31:28] 
[31:28] entendiendo  lo  que  le  tocaba  no  y  yo
[31:31] 
[31:31] creo  que  y  tener  la  madurez  para  verlo
[31:34] 
[31:34] aceptarlo  y  la  generosidad  con  los  otros
[31:36] 
[31:36] no  es  no  es  fácil  esto  que  habéis
[31:38] 
[31:38] conseguido  vosotros  es  lo  que  no
[31:40] 
[31:40] consigue  la  mayor  parte  de  los
[31:41] 
[31:41] emprendedores  Sí  es  verdad  es  cierto  a
[31:45] 
[31:45] veces  cuando  lo  conversamos  y  yo  siempre
[31:49] 
[31:50] pienso  Bueno
[31:51] 
[31:51] pero  dónde  voy  a  tener  más  oportunidad
[31:53] 
[31:53] de  hacer  cosas  acá  porque  uno  empieza  a
[31:56] 
[31:56] pensar  yo  creo  que  ahí  es  donde  todo
[31:58] 
[31:58] todo  se  desarma  no  di  No  yo  soy  yo
[32:01] 
[32:01] podría  estar  haciendo  otras  cosas  ese
[32:02] 
[32:02] tipo  de  conversación  y  la  verdad  que  es
[32:06] 
[32:06] difícil  porque  cuando  uno  es  capaz  de
[32:07] 
[32:07] construir  una  plataforma  como  globant  y
[32:10] 
[32:10] uno  ya  dice  yo  yo  siempre  he  pensado  que
[32:13] 
[32:13] el  dinero  es  un  muy  mal  incentivo  el
[32:15] 
[32:15] dinero  es  lindo  Porque  te  permite  hacer
[32:17] 
[32:17] muchas  cosas  y  y  cuando  uno  lo  necesita
[32:20] 
[32:20] más  se  da  cuenta  de  no  de  que  que
[32:23] 
[32:23] resuelve  cosas  el  dinero  pero  si  uno
[32:25] 
[32:25] piensa  solo  en  el  dinero  es  malo  es  un
[32:28] 
[32:28] mal  incentivo  porque  al  final  ni
[32:30] 
[32:30] siquiera  sabemos  Cuánto  es  mucho  dinero
[32:31] 
[32:31] porque  yo  quizás  tenga  no  sé  si  tendré
[32:33] 
[32:33] más  o  menos  que  que  vosotros  pero  tengo
[32:35] 
[32:35] mucho  menos  que  lo  más  que  Ortega  y
[32:38] 
[32:38] entonces  Y  si  yo  cualquiera  que  quiera
[32:41] 
[32:41] correr  esa  carrera  está  muerto  o  sea  es
[32:44] 
[32:44] como  una  un  acta  de  función  para  míos
[32:47] 
[32:47] todavía  no  tenemos  una  casa  como  esta  eh
[32:50] 
[32:50] es  como  un  acta  ni  como  está  ni  de
[32:51] 
[32:51] ningún  tipo  ningún  tipo  Bueno  yo  ya
[32:54] 
[32:54] estoy  viejo  estoy  más  cerca  retiro  pero
[32:56] 
[32:56] lo  quiero  decir  es  que  no  tiene  sentido
[32:58] 
[32:58] siempre  hab  una  casa  más  grande  un  barco
[33:00] 
[33:00] más  grande  un  avión  más  O  sea  si  uno
[33:02] 
[33:02] está  pensando  en  eso  es  garantía  de
[33:04] 
[33:04] infelicidad  absoluta  absoluta
[33:06] 
[33:06] infelicidad  no  y  de  muchos  problemas
[33:08] 
[33:08] también  va  a  tener  problemas  con  todo  el
[33:10] 
[33:10] mundo  porque  De  qué  forma  lo  consigue  o
[33:13] 
[33:13] sea  entonces  vuelvo  para  entonces  yo
[33:16] 
[33:16] siempre  que  pienso  eso  digo  Bueno  pero
[33:18] 
[33:18] por  qué  por  qué  estar  por  qué  estamos
[33:20] 
[33:20] acá  y  a  mí  una  cosa  que  a  nosotros  no
[33:23] 
[33:23] gustó  mucho  es  el  tema  de  las
[33:24] 
[33:24] oportunidades  de  generar  oportunidades
[33:27] 
[33:27] de  una  de  una  forma  distinta  Entonces
[33:29] 
[33:29] cuando  nosotros  tenemos  no  sé
[33:33] 
[33:33] c  cuando  empezamos  la  compañía  una  cosa
[33:35] 
[33:36] que  hablamos  mucho  era  Cómo  generar  una
[33:38] 
[33:38] compañía  en  la  cual  la  gente  quisiera
[33:39] 
[33:39] trabajar  y  y  Esto  fue  muy  y  otra  parte
[33:43] 
[33:43] decíamos  bueno  Y  desde  el  lugar  donde
[33:45] 
[33:45] quisieras
[33:46] 
[33:46] vivir  Claro  hoy  con  el  trabajo  remoto  es
[33:49] 
[33:49] como  que  es  común  pero  hace  20  años  no
[33:52] 
[33:52] era  muy  común  Entonces  nosotros  por
[33:54] 
[33:54] ejemplo  en  Argentina  hicimos  muchas
[33:56] 
[33:56] oficinas  en  lugar  del  interior  de  la
[33:57] 
[33:57] Argentina  porque  decíamos  bueno  esos
[34:00] 
[34:00] lugares  no  tienen  empleo  calidad
[34:02] 
[34:02] pongamos  cosas  que  sea  de  calidad
[34:04] 
[34:04] verdaderamente  pero  volviendo  entonces
[34:06] 
[34:06] esa  posibilidad  de  generar  oportunidades
[34:08] 
[34:08] de  influir  de  forma  de  influir  de  la
[34:10] 
[34:10] forma  correcta  solo  lo  podes  tener
[34:13] 
[34:13] cuando  formas  parte  de  algo  que  sea
[34:15] 
[34:15] grande  si  no  nadie  te
[34:17] 
[34:17] escucha  nadie  te  escucha  si  s  sos
[34:20] 
[34:20] pequeño  y  no  es  que  al  final  dice  Bueno
[34:23] 
[34:23] pero  lo  escuchan  Porque  te  van  a
[34:24] 
[34:24] escuchar  porque  formas  parte  de  unaa  más
[34:26] 
[34:26] grande  eso  significa  que  tengas  razón  es
[34:28] 
[34:28] cierto  Pero  puedes  tener  mucha  razón
[34:31] 
[34:31] pero  Te  escuchan  entonces  tenés  más
[34:33] 
[34:33] oportunidades  de  hacer  cosas  de  influir
[34:35] 
[34:35] de  demostrar  que  hay  un  montón  de  cosas
[34:37] 
[34:37] que  se  podrían  estar  haciendo  a  veces
[34:40] 
[34:40] digo  todos  temas  cuando  uno  mira  el  tema
[34:42] 
[34:42] de  la  inmigración  no  de  la  gente
[34:44] 
[34:44] escapándose  de  sus  países  la  gente  se
[34:46] 
[34:46] escapa  porque  su  país  está  mal  nadie  se
[34:47] 
[34:47] va  a  escapar  de  un  país  subirse  una
[34:49] 
[34:49] patera  a  ver  si  se  hoga  en  el  Atlántico
[34:52] 
[34:52] si  estuviera  bien  entonces  llevar
[34:54] 
[34:55] trabajo  a  esos  lugares  como  podemos
[34:57] 
[34:57] hacer  nosotros  me  parece  que  es  la  mejor
[34:59] 
[34:59] manera  de  de  mejorar  calidad  de  vida  de
[35:01] 
[35:01] las  personas  entonces  esa  posibilidad  de
[35:04] 
[35:04] oportunidad  solamente  te  la  da  estar  en
[35:06] 
[35:06] algo  grande  yo  digo  Bueno  todos  tenemos
[35:08] 
[35:08] egos
[35:10] 
[35:10] pero  digo  Bueno  guardemos  un  poquito  de
[35:13] 
[35:13] ego  y  participemos  de  algo  que  puede  ser
[35:15] 
[35:15] mucho  más  importante  y  que  puede  aportar
[35:17] 
[35:17] mucho  más  habéis  tenido  algún  momento  de
[35:18] 
[35:18] fricción  que  casi  se  rompía  este
[35:20] 
[35:20] Cuarteto  no  Sí  por  supuesto  que  se
[35:23] 
[35:23] rompiera  no  pelearnos  todo  el
[35:25] 
[35:25] tiempo  amos  menos  antes  no  espamos  pero
[35:28] 
[35:28] a  punto  de  de  matarnos  a  trompadas  Sí  sí
[35:31] 
[35:31] parte  estás  más  lejos  ahora  no  estás
[35:33] 
[35:33] aquí  en  Madrid  otro  en  Uruguay  y  otro  en
[35:35] 
[35:35] Argentina  No  no  por  eso  no  pero
[35:38] 
[35:38] también  es  como  que  cambian  las  cosas  o
[35:41] 
[35:41] sea  uno  se  pone  más  maduro  y  va
[35:42] 
[35:42] entendiendo  y  y  pero  nosotros  nos
[35:45] 
[35:45] peleábamos  porque  había  que  hacer  un
[35:47] 
[35:47] proyecto  y  uno  decía  que  había  que  hacer
[35:48] 
[35:48] una  forma  dentro  de  otra  y  podemos  estar
[35:50] 
[35:50] matándonos  horas  claro  es  que  estas
[35:52] 
[35:53] discusiones  son  clave  Sí  pero  lo
[35:55] 
[35:56] nosotros
[35:58] 
[35:58] siempre  hemos  terminado  con  una  sola
[36:02] 
[36:02] posición  convencido  exo  os  habéis  puesto
[36:05] 
[36:05] de  acuerdo  claro  lo  tarde  acuerdo  aun
[36:09] 
[36:09] aunque  sea  no  estando  de  acuerdo  quiero
[36:10] 
[36:10] decir  No  pero  nunca  hemos  tenido  que  la
[36:14] 
[36:14] gente  nos  con  sabe  que  jamás
[36:16] 
[36:16] alguien  por  más  que  porque  también  al
[36:21] 
[36:21] principio  glob  una  tradición  reun  que
[36:23] 
[36:23] tod  los  miércoles  no  la  reunión  de  los
[36:25] 
[36:25] miércoles  Y  eso  dondos  que  nos  hemos
[36:27] 
[36:27] matado  todos  veían  que  nos  matábamos
[36:29] 
[36:29] Pero  yo  no  creo  que  pero  jamás  Hemos
[36:32] 
[36:32] salido  jamás  nadie  ha  hecho  algo  porque
[36:36] 
[36:36] o  sea  nunca  nos  hemos  contradecido  ni  la
[36:38] 
[36:38] ejecución  ya  nunca  Cómo  cómo  evolucionó
[36:42] 
[36:42] Global  en  los  primeros  10  años  hasta  el
[36:44] 
[36:44] momento  de  salida  a  bolsa  Cómo  creció  la
[36:47] 
[36:47] compañía  las  ventas  el  equipo  Bueno
[36:50] 
[36:50] cuando  salimos  a  público  creo  que  globan
[36:53] 
[36:53] tenía  un  renio  de  200  millones  de
[36:54] 
[36:54] dólares  más  o  menos  er  un  era  rentable
[36:57] 
[36:57] siempre  desde  el  día  cero  siempre
[36:59] 
[36:59] siempre  siempre  entendimos  que  no
[37:00] 
[37:00] podíamos  funcionar  si  no  éramos
[37:02] 
[37:02] rentables  ha  habido  algún  tipo  de
[37:04] 
[37:04] inversión  en  la  compañía  sí  tuvimos  r  s
[37:06] 
[37:06] hemos  hecho  todo  o  sea  no  nos  faltó  nada
[37:09] 
[37:09] menos  Sid  todo  lo  dems  hicimos  todos  los
[37:11] 
[37:11] todos  lo  pu  tengo  playbook  r  Bueno  pero
[37:15] 
[37:15] una  cosa  pero  cuando  creces  mucho  si
[37:17] 
[37:17] estás  capital  y  cuando  sos  pequeño  no
[37:20] 
[37:20] vas  a  sacar  un  préstamo  o  sea  lo  lógico
[37:22] 
[37:22] es  es  levantar  capital  cuánto  levantaste
[37:24] 
[37:24] antes  de  salir  a  público  Ay  orden  de
[37:29] 
[37:29] magnitud  millones  decenas  centenes
[37:31] 
[37:31] decenas  de  millones  decenas  de  millones
[37:33] 
[37:33] le  han  dado  60  70  con  Venture  capital  sí
[37:38] 
[37:38] hicimos  Mira  hicimos  una  primera  ronda
[37:40] 
[37:40] con  un  Venture  capital  muy  chiquito  de
[37:42] 
[37:42] Argentina  que  estaban  empezando
[37:46] 
[37:46] después  después  se  sumó  un  un  Venture
[37:49] 
[37:50] capital  que  se  llama  riverwood  creo  que
[37:52] 
[37:52] es  ahora  no  sé  si  en  España  es  tan
[37:54] 
[37:54] conocido  pero  latinoamérica  es  super
[37:56] 
[37:56] conocido  super  exitoso  riverwood  capital
[37:58] 
[37:58] management  y  con  os  hicimos  dos  o  tres
[38:01] 
[38:01] rondas  superb  ahí  con  ellos  de  un
[38:04] 
[38:04] momento  convirtió  otro  fondo  otro  vc  est
[38:07] 
[38:07] llama  ftv  capital  que  era  esta  muy
[38:10] 
[38:10] orientado  a  financial  Services  porque
[38:13] 
[38:13] ten  inversiones  de  bancos
[38:17] 
[38:17] y  después  de  eso  hicimos  el  ipo  os  os
[38:20] 
[38:20] costó  porque  es  un  modelo  de  negocio  eh
[38:23] 
[38:23] difícil  para  un  inversor  porque  tú  dices
[38:26] 
[38:26] yo  voy  voy  hacer  una  cosa  que  más  que  un
[38:28] 
[38:28] activo  propietario  que  yo  estoy
[38:29] 
[38:29] desarrollando  una  propiedad  intelectual
[38:31] 
[38:31] no  es  realmente  tú  dices  no  hay  no  hay
[38:33] 
[38:33] magia  no  es  ejecutar  espectacularmente
[38:35] 
[38:35] bien  Ten  una  cultura  compañía  entonces
[38:37] 
[38:37] eh  os  costó  levantar  inversión
[38:40] 
[38:40] eh  No  Bueno  sí  todo  te  cuesta  la  vida  Y
[38:44] 
[38:44] seguramente  lo
[38:46] 
[38:46] pemos  Déjame  preguntar  diferente  crees
[38:48] 
[38:48] que  el  modelo  de  negocio  o  el  tipo  de
[38:50] 
[38:50] negocio  os  hizo  más  difícil  el  acceso  a
[38:52] 
[38:52] financiación  que  si  hubierais  sido  una
[38:54] 
[38:54] empresa  que  por  ejemplo  hace  un  producto
[38:55] 
[38:55] o  una  tecnología  no  no  lo  sé  no  te  lo
[38:58] 
[38:58] puedo  responder  no  no  no  fue  todo  en  la
[39:01] 
[39:01] vida  es  difícil  es  difícil
[39:03] 
[39:03] cuando  uno  se  pone  objetivo  y  lo  trata
[39:06] 
[39:06] de  cumplirse  así  por  ejemplo  si  yo  si  yo
[39:09] 
[39:09] digo  quiero  hacer  un  Nosotros  siempre
[39:11] 
[39:11] fuimos  Muy  cuidadosos  con  nuestras
[39:12] 
[39:12] acciones  Muy  cuidadosos  con  la  con  lo
[39:15] 
[39:15] quién  invertía  qué  evaluación  los
[39:17] 
[39:17] términos  de  los  contratos  nos  hemos
[39:19] 
[39:19] peleado  much  yo  solo  que  hablo  mucho  con
[39:21] 
[39:21] los
[39:21] 
[39:22] emprendedores  cuiden  sus  acciones  y  y  no
[39:25] 
[39:25] afirmen  cualquier  cosa  no  perdisteis  la
[39:27] 
[39:27] governance  nunca  no  hasta  salida  bolsa  y
[39:31] 
[39:31] después  tampoco  Bueno  después  sal  bolsa
[39:32] 
[39:32] Sí  porque  nosotros  no  nosotros  no
[39:35] 
[39:35] tuvimos  eh  super  cláusulas  de  ese  tipo
[39:38] 
[39:38] de  de  control  la  verdad  que  no  las
[39:40] 
[39:40] tuvimos  hay  muchas  compañías  que  se
[39:42] 
[39:42] pública  con  esot  Está  bien  Yo  creo  que
[39:44] 
[39:44] es  un  cosa  que  es  curiosa  porque  hace  15
[39:48] 
[39:48] años  cuando  estaréis  levantando  esta
[39:50] 
[39:50] rondas  las  condiciones  con  los  Venture
[39:52] 
[39:52] capitals  eran  mucho  más  duras  que  hoy  sí
[39:55] 
[39:55] sí  pero
[39:56] 
[39:56] durísimas  eran  peleas  a  muerte  pero
[40:00] 
[40:00] nosotros  teníamos  muy  claro  que
[40:02] 
[40:02] queríamos  y  siempre  lo  defendimos  y
[40:04] 
[40:04] desde  una  posición  de  rentabilidad  se
[40:07] 
[40:07] negocia  mejor  Bueno  estoy  de  acuerdo
[40:11] 
[40:11] pero  es  de  rentabilidad  pero  cuando  vos
[40:14] 
[40:14] estás  creciendo  mucho  al  50%  anual  60  no
[40:18] 
[40:18] te  alcanza  nada  O  sea  no  hay
[40:20] 
[40:20] rentabilidad  que
[40:22] 
[40:22] pague  no  hay  que  pague  el  crecimiento
[40:24] 
[40:24] hay  que  hacer  inversiones  up  Front  en
[40:25] 
[40:25] equipo
[40:28] 
[40:28] sí  Inclusive  en  pagar  Los  sueldos
[40:30] 
[40:30] working  capital  working  capital  es
[40:33] 
[40:33] asesino  pero  levantaste  alguna  ronda  con
[40:35] 
[40:35] problemas  de  caja  a  corto  plazo  no  nunca
[40:38] 
[40:38] eso  ayuda  sí  de  acuerdo  totalmente
[40:41] 
[40:41] absolutamente  Sí  sí  sí  desde  ya  desde  ya
[40:43] 
[40:43] que  es  aud  por  qué  salís  a  bolsa  salimos
[40:47] 
[40:47] a  bolsa  porque  nosotros  veíamos  que  la
[40:50] 
[40:50] la  forma  de  tener  un  del  Journey  que
[40:52] 
[40:52] pensábamos
[40:54] 
[40:54] eh  No  queríamos  que  fuera  privada
[40:57] 
[40:57] primero
[40:58] 
[40:58] porque  queremos  que  toda  la  gente
[41:00] 
[41:00] trabajaba  con  nosotros  tuviera  un  camino
[41:03] 
[41:03] hacia  la  liquidez  inclusive  Nosotros
[41:05] 
[41:05] también  o  sea  que  cuando  la  compañía  es
[41:08] 
[41:08] privada  básicamente  uno  vive  del
[41:10] 
[41:10] dividendo  no  pu  o  sea  como  uno  o  sea  el
[41:16] 
[41:16] emprendedor  siempre  tiene  es
[41:21] 
[41:21] esa  esa  cosa  de  que  tiene  muy  poco  en  la
[41:24] 
[41:24] cuenta  corriente  y  mucho  en  la
[41:27] 
[41:27] no  Y  eso  es  eso  genera  o  sea  un
[41:30] 
[41:30] patrimonio  que  es  90  y  pico  por  y
[41:31] 
[41:32] líquido  y  si  no  eres  cotizado
[41:35] 
[41:35] exactamente  sio  Es  todo  y  líquido
[41:36] 
[41:36] digamos  y  la  forma  de  hacer  digamos  de
[41:39] 
[41:39] tener  un  llevar  dinero  a  su  casa  es
[41:43] 
[41:43] vendiendo  acciones  y  Qué  problema  tienen
[41:45] 
[41:45] los  dividendos  y  el  dividendo  es  yo  soy
[41:49] 
[41:49] muy  Enemigo  El  dividendo  el  dividendo  no
[41:51] 
[41:51] te  deja  crecer  sea  el  capital  está  para
[41:53] 
[41:53] crecer  la  compañía  cuando  repartes
[41:55] 
[41:55] dividendo  pues  no  tien  ti  más  proyectos
[41:56] 
[41:56] para  hacer  y  una  compañía  que  crece  al
[41:59] 
[41:59] 50  60  por  no  puede  estar  repartiendo
[42:01] 
[42:01] dividendos  o  sea  dónde  saca  el  dinero
[42:04] 
[42:04] para  seguir  creciendo  o  sea  hay  una
[42:07] 
[42:07] decisión  entre  crecer  y  perder  a  un
[42:09] 
[42:09] éxito  de  la  compañía  y  tú  dices  que
[42:11] 
[42:11] prefieres  crecer  el  máximo  y  perder  un
[42:14] 
[42:14] poquito  de  propiedad  de  la  compañía  no
[42:15] 
[42:15] porque  dices  yo  las  las  acciones  las  he
[42:17] 
[42:17] cuidado  mucho  pero  luego  dices  prefiero
[42:19] 
[42:19] vender  acciones  que  dejar  de  crecer  no  A
[42:21] 
[42:21] ver  cuando  una  la  compañía  es  pública  ya
[42:23] 
[42:23] no  importa  porque  uno  ya  vende  ya  es  es
[42:26] 
[42:26] es  otro  juego  mientras  uno  es  una
[42:28] 
[42:28] compañía  privada  no  empezamos  una
[42:30] 
[42:30] compañía  tenos  el  100%  de  las  acciones
[42:32] 
[42:32] Ahora  yo  Vino  mi  plan  yo  creo  que  esas
[42:36] 
[42:36] acciones  que  hoy  no  valen  nada  porque
[42:38] 
[42:38] hac  compañía  privada  no  se  dir  esto  voy
[42:41] 
[42:41] a
[42:41] 
[42:41] ganar  mi  dcf  del  free  caslow  y  dir  por
[42:45] 
[42:45] eso  vale  tanto  pero  yo  digo  no  pero  teng
[42:48] 
[42:49] esta  oportunidad  o  sea  miro  las
[42:50] 
[42:51] compañías  que  hacen  lo  mismo  que  yo  y
[42:52] 
[42:53] que  son  públicas  miro  Entonces  cuál  es
[42:54] 
[42:54] mi  mi  paz  No  porque  si  el  puf  es  comprar
[42:59] 
[42:59] una  armar  una  compañía  para
[43:00] 
[43:00] venderla  ningún  modelo  para  mí  Está  mal
[43:03] 
[43:03] eh  o  sea  no  por  favor  que  no  si  de  lo
[43:06] 
[43:06] que  yo  hablo  alguien  entiende  que  que  yo
[43:09] 
[43:09] estoy  juzgando  no  porque  siempre  digo  lo
[43:11] 
[43:11] mismo  no  hay  modelo  malo  y  cualquier
[43:13] 
[43:14] persona  que  llev  adelante  una  compañía  y
[43:15] 
[43:15] que  no  no  no  haya  no  se  haya  fundido
[43:18] 
[43:18] encima  gana  dinero  da  empleo  y  paga  Los
[43:21] 
[43:21] sueldos  me  parece  una  genialidad  y  y  lo
[43:24] 
[43:24] aplaudo  siempre  ahora  a  partir  hay
[43:26] 
[43:26] distintos  modelos  de  hacer  las  cosas  y
[43:28] 
[43:28] básicamente  hay  dos  o  hago  apreciación
[43:30] 
[43:30] de  capital  o  hago
[43:33] 
[43:33] dividendo  para  mí  son  dos  dos  dos  dos  eh
[43:36] 
[43:37] Dos  caminos  totalmente  diferentes  eh  si
[43:40] 
[43:40] yo  soy  una  compañía  privada  y  no  voy  a
[43:41] 
[43:41] servir  a  pública  o  vendo  la  compañía  o
[43:44] 
[43:44] reparto  dividendos  qué  otra  forma  tengo
[43:46] 
[43:46] que  hacer  para  pues  vender  un  trocito
[43:48] 
[43:48] pero  pero  vendo  un  trocito  y  para  qué  O
[43:50] 
[43:50] sea  o  repartir  un  trocito  de  dividendos
[43:53] 
[43:53] O  sea  que  hay  equilibrios  hay  grises  no
[43:56] 
[43:56] Bueno  pero  yo  no  digo  que  esté  mal
[43:58] 
[43:58] Simplemente  digo  que  porque  si  yo  fuera
[44:00] 
[44:00] hay  compañías  privadas  geniales
[44:04] 
[44:04] increíbles  O  sea  que  les  va  que  tienen
[44:06] 
[44:07] hacer  100  años  y  siguen  ganando  y  ganan
[44:10] 
[44:10] muchísimo  dinero  lo  reparten  y  está  bien
[44:12] 
[44:12] Ahora  ese  modelo  no  es  de  apreciación  de
[44:14] 
[44:14] capital  O  sea  no  esa  compañía  va  a  ser
[44:18] 
[44:18] muy  difícil  que  crezca  si  yo  quiero  ser
[44:21] 
[44:21] no  sé  yo  tengo  una  bodega  que  heredé  mi
[44:24] 
[44:24] padre  y  pongo  un  ejemplo  no  sé  cualquier
[44:26] 
[44:26] cosas  diend  pero  me  parece  que  es  muy
[44:27] 
[44:27] válido  eh  Y  que  no  sé  tiene  un  revenue
[44:31] 
[44:31] de  100  millones  de  euros  y  me  deja  12
[44:33] 
[44:33] millones  de  euros  por  año  la  verdad  es
[44:37] 
[44:37] el  negocio  el  Golden  Dream  veo  crecer
[44:39] 
[44:39] mis  viñedos  una  bu  es  una  buena  bodega
[44:41] 
[44:41] una  buena  bodeja  padre  también  me  parece
[44:45] 
[44:45] algo  un  modelo  10  millones  No  sé  lo  que
[44:46] 
[44:46] sea  un  modelo  fantástico  Ahora  yo  quiero
[44:49] 
[44:49] ser  la  verdad  a  mí  me  parece  que  yo
[44:51] 
[44:51] puedo  ser  la  mejor  bodega  del  mundo  y
[44:53] 
[44:53] quiero  que  me  miren  así  no  voy  a  hacerlo
[44:55] 
[44:56] repartes  12  no  tengo  forma  de  hacer  ni
[44:58] 
[44:58] siquiera  reparo  quedándome  los  12
[45:00] 
[45:00] millones  me
[45:01] 
[45:01] alcanza  claro  cuánto  vale  este  proyecto
[45:03] 
[45:04] voy  a  hacer  entonces  Busco  busco
[45:06] 
[45:06] inversores  que  me  ayuden  el  proyecto
[45:07] 
[45:07] ahora  los  inversores  queé  van  a  querer
[45:09] 
[45:09] retorno  de  su  capital  y  de  qué  forma  lo
[45:11] 
[45:11] van  a  realizar  o  venden  la  compañía  la
[45:15] 
[45:15] venden  Toda  junta  la  venden  en  trocitos
[45:17] 
[45:17] o  se  llevan  un  dividendo  no  hay  mucho
[45:19] 
[45:19] más
[45:20] 
[45:20] secreto  Entonces  yo  digo  todo  depende  de
[45:23] 
[45:23] lo  que  hacer  nosotros  qué  queríamos
[45:24] 
[45:24] hacer  no  globan  tiene  que  ser  una
[45:27] 
[45:27] empresa  líder  en  el  mundo  tenemos  que
[45:29] 
[45:29] llegar  a  más  lugares  tenemos  que  seguir
[45:31] 
[45:31] creciendo  Tenemos  que  tener  un  currency
[45:34] 
[45:34] para  comprar  comprar  compañías  eso  son
[45:37] 
[45:37] las  acciones  de  una  empresa  pública  la
[45:39] 
[45:39] gente  que  traja  con  nosotros  yo  le  voy  a
[45:41] 
[45:41] decir  Mira  te  voy  dar  esta  cantidad  de
[45:42] 
[45:42] acciones  Esto  va  a  valer  mucho  en  el
[45:44] 
[45:44] camino  Entonces  eso  solo  se  puede  hacer
[45:45] 
[45:45] con  una  compañía  pública  y  al  mismo
[45:47] 
[45:47] tiempo  a  nuestros  inversores  que  ya  nos
[45:49] 
[45:49] habían  acompañado  vendan  cuando  quieran
[45:52] 
[45:52] no  tenemos  que  estar  en  un  proceso  de
[45:54] 
[45:54] venta  privado  buscando  otro  nuevo  otro
[45:58] 
[45:58] nuevo  inversor  no  sabemos  Quién  es  y  a
[46:01] 
[46:01] los  socios  fundadores  Bueno  cuando
[46:02] 
[46:02] querramos  vender  podemos  hacerlo  hay  c
[46:05] 
[46:05] saben  que  hay  ciertas  restricciones  Pero
[46:07] 
[46:07] puede  estar  y  vamos  a  eso  qué  cambia  en
[46:09] 
[46:10] el  en  el  día  a  día  vuestro  o  de  la
[46:12] 
[46:12] compañía  después  de  darle  a  la
[46:14] 
[46:14] campanilla  del  ipo  Mira  le  dice  de  la
[46:18] 
[46:18] campanilla  o  no  sí  sí  Ah  vale  vale  sí
[46:20] 
[46:20] saben  que  no  todo  el  mundo  hace  la
[46:21] 
[46:21] campanilla  No  yo  no  lo  sabía  eso
[46:24] 
[46:24] vosotros  como  somos  muy  cabez  le  dijimos
[46:26] 
[46:26] o  o  o  le  damos  a  la  campanilla  o  no  O  no
[46:29] 
[46:29] hay  IP  Así  que  y  lo  hicimos  o  sea  cuando
[46:34] 
[46:34] es  que  hay  muchos  ipos  también  muy
[46:35] 
[46:35] pequeñitas  a  veces  hay  muchos  otro  ipo
[46:39] 
[46:39] chiquito  horrible  pero  éramos  originales
[46:42] 
[46:42] porque  veníamos  de  latinoamérica  y  no
[46:43] 
[46:43] había  no  hay  muchos  ipo  New  York  stock
[46:45] 
[46:45] exchange  cuánto  ías  latino  Entonces  les
[46:47] 
[46:47] parecía  que  esa  diversidad  es  entonces
[46:50] 
[46:50] tuvimos  el  el  cartel  en  la  en  la  entrada
[46:53] 
[46:53] en  la  Estación  de  metro  golpeamos  la
[46:56] 
[46:57] campanilla  hicimos  todo  y  qué  cambió
[47:00] 
[47:00] Mira  primero  es  que  a  partir  de  ese
[47:03] 
[47:03] momento  todo  el  mundo  sabe  lo  que  sos  o
[47:06] 
[47:06] sea  tienen  tu  balance  sheet  saben  cuánto
[47:09] 
[47:09] es  tu  reven  no  solo  notoriedad  también
[47:10] 
[47:10] transparencia  total  entonces  esa
[47:13] 
[47:13] transparencia  ante  los  clientes  es  buena
[47:16] 
[47:16] porque  dicen  Quiénes  son  estos  tipos  Ah
[47:18] 
[47:18] mira  AC  qué  bien  les  va  Qué  hacen  teen
[47:21] 
[47:21] los  clientes  siguen  tus  cortes  O  sea
[47:23] 
[47:23] quiero  decir  tenés  ía  más  grande  accedes
[47:28] 
[47:28] no  de  entrada  pero  al  poco  tiempo  al
[47:30] 
[47:30] mercado  de  capitales  podiendo  hacer
[47:32] 
[47:32] vendiendo  acciones  para  capitalizar  la
[47:34] 
[47:34] compañía  o  tu  tu  si  quieres  pedir  un
[47:37] 
[47:37] préstamo  te  sale  mucho  más  barato  eso
[47:40] 
[47:40] por  un  lado  por  el  otro  lado  te  meten  un
[47:43] 
[47:43] framework  de  mucha  transparencia  pero
[47:46] 
[47:46] nosotros  siempre  fuimos  muy
[47:47] 
[47:47] transparentes  del  día  uno  por  ejemplo
[47:50] 
[47:50] muy  rápidamente  hacíamos  una  vez  cada
[47:52] 
[47:52] quarter  dábamos  los  resultados  de  la
[47:54] 
[47:54] compañía  internamente  a  los  empleados  sí
[47:56] 
[47:56] lo  cual  era  un  lío  total  porque  los
[47:58] 
[47:58] ingenieros  de  software  no  sabían  uno  le
[48:00] 
[48:00] decía  revenue  creían  que  era  ganancia  o
[48:02] 
[48:02] sea  Tenemos  que  pasar  explicándonos
[48:06] 
[48:06] pero  pero  es  ideal  que  la  gente  entienda
[48:08] 
[48:08] Cómo  va  el  negocio  lo  que  lo  más
[48:09] 
[48:09] interesante  eso  es  que  cuando  uno  más
[48:11] 
[48:11] cuenta  menos  le  importa  a  los  demás  es
[48:14] 
[48:14] impresionante  Cuanto  más  transparente  no
[48:16] 
[48:16] es  como  eso  que  dicen  siempre  Si  dejas
[48:19] 
[48:19] la  puerta  abierta  más  gente  quiere
[48:20] 
[48:20] entrar  no  O  sea  Y  por  qué  Porque  sabe
[48:23] 
[48:23] que  puede  salir  bueno  lo  mismo  Cuanto
[48:26] 
[48:26] más  contaba  menos  un  día  Martín  Martín
[48:29] 
[48:29] que  es  muy  es  es  un  ejecutor  nato  No  es
[48:34] 
[48:34] que  no  sea  estratégico  por  esas  personas
[48:36] 
[48:36] de  muy  acer  dijo  Mira  la  reun  estas  de
[48:38] 
[48:38] los  miércoles  vamos  a  dejar  abierta  que
[48:40] 
[48:40] venga  el  que  quiera  yo  le  dije  yo  que
[48:42] 
[48:42] soy  un  poco  más  estructura  Estás  loco  di
[48:45] 
[48:45] no  que  venga  que  quiera  vas  a  ver  que
[48:47] 
[48:47] venga  cualquiera  Bueno  al  principio
[48:48] 
[48:48] venía  pues  no  V  nadie  o  sea  no  le
[48:51] 
[48:51] importaba  mucho  Escuchar  lo  que  pasaba
[48:53] 
[48:53] todo  el  día  es  cierto  final  cuando  uno
[48:55] 
[48:55] confía  confía  porque  se  va  a  estar
[48:56] 
[48:56] metiendo  en  cosas  que  ni  sequiera
[48:58] 
[48:58] entiende  Entonces  siempre  fuimos  muy
[48:59] 
[48:59] transparentes  siempre  tuvimos  reportes
[49:02] 
[49:02] mensuales  cierres  de  balan  todo  lo  que
[49:05] 
[49:05] una  lo  que  en  general  Se  le  pide  una
[49:07] 
[49:07] compañía  pública  tenemos  un  ejercicio  de
[49:09] 
[49:09] hacerlo  de  mucho  tiempo  antes  Entonces
[49:11] 
[49:11] ese  framework  a  veces  para  mucha  gente
[49:15] 
[49:15] se  transforma  en  algo  muy  rígido  y  no  te
[49:17] 
[49:17] deja  moverte  yo  no  estoy  de  acuerdo  con
[49:19] 
[49:19] eso  no  me  parece  que  que  que  que  que  los
[49:22] 
[49:23] mercados  públicos  te  pidan  mucho  más  de
[49:24] 
[49:24] lo  que  de  lo  que  naturalmente  cualquiera
[49:28] 
[49:28] de  lo  que  cualquiera  Debería  ser  hay
[49:29] 
[49:29] algo  malo  porque  nos  has  dicho  cosas  muy
[49:31] 
[49:31] buenas  había  alguna  mala  no  lo  malo  es
[49:33] 
[49:33] que  uno  puede  estar  muy  obsesionado  con
[49:35] 
[49:35] la  con  el  valor  de  la  acción  pero  más
[49:37] 
[49:38] tuyo  no  O  sea  de  tu  propio  patrimonio  no
[49:40] 
[49:40] Bueno  pero  la  compañ  se  pu  pues  se  mide
[49:42] 
[49:42] la  calidad  de  la  empresa  con  el  valor  de
[49:44] 
[49:44] la  acción  puedes  llegar  a  que  es  la
[49:46] 
[49:46] forma  de  financiarse  también  Sí  pero
[49:47] 
[49:48] bueno  y  de  comprar  compañías  como  antes
[49:50] 
[49:50] sí  pero  nosotros  tampoco  lo  somos  no  es
[49:51] 
[49:51] tan  tan  intensivo  pero  es  una
[49:54] 
[49:54] herramienta  no  a  veces  uno  puede  estar
[49:57] 
[49:57] lo  que  decís  es  mi  compañía  es  mejor
[49:58] 
[49:59] porque  creció  en  valor  lo  cual  es  cierto
[50:01] 
[50:01] pero  también  es  real  que  esto  es  como  la
[50:03] 
[50:03] marea  no  cuando  uno  está  una  tabla  de
[50:05] 
[50:05] surf  encima  de  la  marea  si  la  marea  sube
[50:07] 
[50:07] subimos  todos  y  si  la  marea  baja  pero  el
[50:10] 
[50:10] que  el  que  es  más  alto  Sigue  estando  más
[50:12] 
[50:13] alto  que  los  demás  no  pero  volviendo  al
[50:15] 
[50:15] punto  es  que  uno  puede  estar  un  poco
[50:17] 
[50:17] como  obsesionado  por  de  la  acción
[50:19] 
[50:19] Entonces  lo  lo  lleve  a  hacer  cosas
[50:23] 
[50:23] solamente  por  eso  corto  plazo  y  es  fácil
[50:25] 
[50:25] porque  uno  dice  Uy  si  corto  acá  y  acá  mi
[50:28] 
[50:28] acción  sube  20%  lo  que  pasa  es  que  para
[50:30] 
[50:30] eso  uno  tendría  que  tener  un  plan  decir
[50:32] 
[50:32] voy  a  vender  todas  mis  acciones  o  me  voy
[50:35] 
[50:35] mañana  mientras  uno  no  tiene  eso  eso  no
[50:38] 
[50:38] pasa  pero  el  estar  obsesionado  con  el
[50:40] 
[50:40] valor  de  la  acción  y  llevar  adelante
[50:43] 
[50:43] actividades  que  no  sé  si  son  las  mejores
[50:46] 
[50:46] para  el  largo  plazo  de  la  compañía  es  un
[50:48] 
[50:48] riesgo  alto  de  de  ser  público  vamos  al
[50:51] 
[50:51] capítulo  de  manei  porque  esto  es  algo
[50:54] 
[50:54] que  os  ha  caracterizado  mucho
[50:55] 
[50:56] buen  es  lo  que  yo  hago  O  sea  cuando  me
[50:57] 
[50:57] preguntaste  qué  hacíamos  cada  uno  Vu
[51:00] 
[51:00] vuelvo  a  la  pregunta  LG  todavía  estoy
[51:01] 
[51:02] viend  en  la  cabeza  eh  Martín  el  ceo  me
[51:04] 
[51:04] decías  Qué  hace  Bueno  la  verdad  que
[51:05] 
[51:05] Martín  está  siempre  el  un
[51:08] 
[51:08] ceo  Más  allá  de  de  de  de  tener  que
[51:11] 
[51:11] pensar  un  poco  más  en  largo  plazo  pero
[51:12] 
[51:12] es  también  cómo  organiza  la  compañía  y
[51:15] 
[51:15] cómo  hace  que  todos  trabajemos  de  la
[51:16] 
[51:16] mejor  manera  posible  creo  que  ese  es  el
[51:18] 
[51:18] trabajo  fundamental  de  un  ceo  es  que  eso
[51:21] 
[51:21] es  como  el  director  Orquesta  no
[51:23] 
[51:23] contratar  los  mejores  músicos  pero
[51:26] 
[51:26] Nosotros  siempre  deos  tenemos  unos  la
[51:28] 
[51:28] función  de  recursos  humanos  siempre  la
[51:30] 
[51:30] llamamos  people  no  eso  fue  un  invento  de
[51:32] 
[51:32] globan  lo  ve  mucho  loamos  nosotros  eh
[51:36] 
[51:36] que  al  principio  ch  people  off  decían  es
[51:39] 
[51:39] una  empresa
[51:40] 
[51:40] comunista  como  china  no  República  del
[51:43] 
[51:43] pueblo  Pero  y  él  decía  no  somos
[51:48] 
[51:48] los  mejores  los  11  mejores  sino  los
[51:52] 
[51:52] mejores  11  con  un  equipo  no  O  sea  lo  que
[51:54] 
[51:54] importa  es  que  eso  esos  11  jugando
[51:56] 
[51:56] juntos  se  buen  van  cambiando  van  rotando
[51:59] 
[51:59] claro  sean  buenos  entonces  esa  esa
[52:00] 
[52:00] definición  de  quién  es  quién  llega  Cómo
[52:02] 
[52:03] crees  una  cosa  que  es  del  ceo  de  la
[52:05] 
[52:05] compañía  no  como  Cómo  hacer  que  todos  se
[52:07] 
[52:07] sientan  bien  como  que  colaboren  entender
[52:10] 
[52:10] queé  es  lo  que  cada  uno  lo
[52:11] 
[52:11] motiva  hablar  con  los  inversores  También
[52:14] 
[52:14] es
[52:14] 
[52:14] importante  pero  esa  parte  yo  creo  que  es
[52:17] 
[52:17] la  más  importante  en  co  no  y  en  nuestro
[52:19] 
[52:19] caso  Martín  es  un  ceo  muy  de  clientes  y
[52:23] 
[52:23] é  está  mucho  con  los  clientes  y  las  comp
[52:25] 
[52:25] de  servicios  eso  es  importante  total
[52:27] 
[52:27] tenés  que  estar  hablar  con  los  clientes
[52:29] 
[52:29] todo  el  tiempo  volviendo  a  la  Mane  que
[52:31] 
[52:31] mi  pregunta  no  habis  comprado  ninguna
[52:33] 
[52:33] compañía  antes  de  salir  a  bolsa  ya
[52:35] 
[52:35] habíais  comprado  habos  comprado  dos  o
[52:37] 
[52:37] tres  creo  o  sea  ha  sido  vuestro
[52:38] 
[52:38] mecanismo  de  crecimiento  no
[52:41] 
[52:41] definitivamente  no  es  el  crecimiento
[52:44] 
[52:44] glan  es  orgánico  nunca  compramos  una
[52:46] 
[52:46] compañía  que  hiciera  más
[52:48] 
[52:48] del  5  6%  del  reveno  de  globa  en  ese  año
[52:51] 
[52:51] Por  qué  compráis  compañías  que  por
[52:52] 
[52:53] cierto  habéis  comprado  la  compañía  de  un
[52:54] 
[52:54] amigo  nuestro  Antony  vidiella  no  hace  un
[52:56] 
[52:56] par  de
[52:57] 
[52:57] años  bl  Ajá  Mira  uno  compra  compañías
[53:03] 
[53:03] nosotros  no  somos  un  no  somos  una  ni  un
[53:06] 
[53:06] inversor  ni  ni  un  el  el  corporate
[53:11] 
[53:11] finance  no  que  es  como  uno  maneja  el
[53:13] 
[53:13] capital  de  la  compañía  es
[53:15] 
[53:15] superimportante  hay  que  tenerlo  siempre
[53:16] 
[53:16] en  cuenta  pero  nosotros  no  buscamos  no
[53:21] 
[53:21] Nuestro  objetivo  no  es  que  la  acción
[53:23] 
[53:23] crezca  usando  muy  bien  el  capital  Yo
[53:26] 
[53:26] compro  cosas  que  son  muy  baratas  y  las  p
[53:29] 
[53:29] no  va  por  nuestro  el  primer  rational  esl
[53:33] 
[53:33] es  Qué  estamos  haciendo  en  globan  esta
[53:36] 
[53:36] es  nuestra  estrategia  entonces  para  cada
[53:38] 
[53:38] cosa  que  queremos  hacer  siempre  está  la
[53:41] 
[53:41] pregunta  lo  hago  lo  compro  no  sea  como
[53:44] 
[53:44] es  al  que  ent  esto  me  conviene  comprar
[53:48] 
[53:48] conviene  hacerlo  y  cuáles  son  esas  cosas
[53:51] 
[53:51] son  capaci  o  capabilities  no  una
[53:54] 
[53:54] capacidad  o  una  o  cerca  o  algo  que
[53:56] 
[53:56] quiero  un  skill  que  quiero  tener
[53:59] 
[53:59] entonces  las  capacidades  en  general
[54:01] 
[54:01] están  más  relacionadas  con  la  geografías
[54:04] 
[54:04] O  sea  una  compañía  como  nosotros  para
[54:07] 
[54:08] atender  clientes  importantes  tiene  que
[54:09] 
[54:09] ser  bastante  global  Por  qué  Porque  si  yo
[54:12] 
[54:12] trabajo  con  Banco  Santander  que  son
[54:15] 
[54:15] nuestros  mejores  clientes  dice  Bueno  yo
[54:17] 
[54:17] quiero  un  Partner  que  esté  todos  los
[54:19] 
[54:19] países  que  yo  estoy  Entonces  cómo  hago
[54:21] 
[54:21] para  estar  en  Todos  esos  países  Eh  no
[54:24] 
[54:24] voy  a  comprar  compañía  porque  a  veces
[54:26] 
[54:26] uno  la  compra  por  un  cliente  pero  en
[54:28] 
[54:28] general  tes  construir  una  compañía
[54:31] 
[54:31] global  que  est  en  muchos  lugares  hay
[54:34] 
[54:34] países  en  los  cuales  es  muy  difícil  ir
[54:35] 
[54:36] como  se  dice  Greenfield  o  sea  por
[54:38] 
[54:38] ejemplo  no  sé  en  la  India  hace  des  el
[54:41] 
[54:41] 2015  que  estamos  en  la  India  ir  solo  a
[54:45] 
[54:45] la  India  es  muy  difícil  nos  vamos
[54:47] 
[54:47] nosotros  tres  nos  instalamos  no  sé  en
[54:49] 
[54:49] bangalor  o  en  pune  o  en  mumbai  primero
[54:53] 
[54:53] No  sab  ni  dónde  estamos  O  sea  no  es  lo
[54:54] 
[54:54] mismo  mismo  Venirse  a  ir  a  Madrid  que
[54:56] 
[54:56] irse  vi  a  bangalor  son  muchas  las  cosas
[54:59] 
[54:59] que  cambian  entonces  bueno  si  queremos
[55:01] 
[55:01] tener  una  infraestructura  en  la  India
[55:02] 
[55:02] tenemos  compr  una  compañía  entonces
[55:04] 
[55:04] compramos  una  compañía  se  llama  claris
[55:07] 
[55:07] en  2015  que  tenía  200  personas  con  un
[55:10] 
[55:10] Team  que  nos  encantaba  y  una  compañía
[55:12] 
[55:12] que  hacía  más  que  nada  productos  de
[55:14] 
[55:14] software  o  sea  desarrollaba  productos
[55:16] 
[55:16] para
[55:17] 
[55:17] terceros  un  Team  que  des  encantaba  y  que
[55:19] 
[55:19] se  queda  después  de  la  compra  Bueno  A
[55:22] 
[55:22] veces  sí  a  veces  no  hay  que  verlo  porque
[55:26] 
[55:26] si  no  se  va  si  se  va  perdéis  este  valor
[55:29] 
[55:29] conento  de  Mercado  Bueno  pero  uno  tiene
[55:31] 
[55:31] que  ver  como  su  segunda  línea  por
[55:33] 
[55:33] ejemplo  hay  empresas  que  están  pidiendo
[55:36] 
[55:36] gritos  que  las  compren  y  que  se  vaya  el
[55:39] 
[55:39] el  founder  porque  no  aguantan  más  esa
[55:42] 
[55:42] estructura  hay  compañías  que  si  se  va  al
[55:44] 
[55:44] founder  se  termina  la  compañía  porque
[55:46] 
[55:46] todo  depende  de  él  o  sea  las  personas
[55:48] 
[55:48] están  en  esa  compañía  porque  confían  en
[55:51] 
[55:51] ese  el  que  en  consultores  Yo  creo  que
[55:53] 
[55:53] tiene  que  ser  habitual  eh
[55:56] 
[55:56] las  pequeñas  las  pequeñas  sí  las  grandes
[55:58] 
[55:58] no  V  las  grandes  ya  son  corporaciones
[56:01] 
[56:01] grandes  estoy  diciendo  1  1000  personas
[56:04] 
[56:04] en
[56:05] 
[56:05] adelante  ya  no  porque  ya  tiene  su
[56:08] 
[56:08] estructura  eso  es  muchas  veces  las
[56:09] 
[56:09] personas  dicen  bueno  acá  estoy  abajo  de
[56:11] 
[56:11] este  preferir  otro  lado  vem  como  una
[56:15] 
[56:15] forma  de  expansión  de  entrar  en  mercados
[56:19] 
[56:19] para  nosotros  el  Es  una  herramienta  que
[56:21] 
[56:21] nos  ayuda  a  desarrollar  la  estrategia
[56:24] 
[56:24] que  tiene  la  compañía  Pero
[56:26] 
[56:26] principalmente  para  recruitment  no  no
[56:28] 
[56:29] seos  O  para  clientes  no  O  para
[56:32] 
[56:32] información  de  Mercado  no  no  O  sea
[56:35] 
[56:35] nosotros  por  ejemplo  vamos  viendo  Cuáles
[56:38] 
[56:38] son  las  tecnologías  que  el  mercado  está
[56:41] 
[56:41] buscando  y  no  siempre  Todas  las  hemos
[56:43] 
[56:43] desarrollado  porque  alguna  se  nos  ha
[56:45] 
[56:45] escapado  por  ejemplo  ahora  Inteligencia
[56:47] 
[56:47] artificial  por  ejemplo  Bueno  esa  no  pero
[56:49] 
[56:49] por
[56:50] 
[56:50] ejemplo  hace  un  tiempo  en  el  mundo  del
[56:52] 
[56:52] entertainment  empezó  Sí  el  tema  del  ott
[56:55] 
[56:56] no  que  era  todo  el  mundo  estaba  en  eso
[56:58] 
[56:58] bu  nosotros  no  habíamos  desarrollado
[57:00] 
[57:00] nada  entonces  compramos  una  compañía  en
[57:02] 
[57:02] Italia  chiquita  que  que  que  justamente
[57:04] 
[57:04] hacía  eso  ento  queé  nos  permite  nos
[57:07] 
[57:07] permite  trabajar  en  Disney  Plus  nos
[57:09] 
[57:09] permite  entrar  en  FIFA  O  sea  empezás  a  a
[57:12] 
[57:12] tener  Por  qué  Porque  desarrollas  esa
[57:15] 
[57:15] porque  tenés  esa  capability  que  vos  no
[57:17] 
[57:17] la  pudiste  desarrollar  por  la  razón  que
[57:18] 
[57:19] sea  porque  nadie  puedeo  todo  al  mismo
[57:21] 
[57:21] tiempo  pero  Qué  difícil  es  integrar  eh
[57:23] 
[57:23] este  producto  este
[57:25] 
[57:25] a  tu  estructura  a  no  ser  que  lo  tengáis
[57:27] 
[57:27] muy  parametrizado  es  muy  difícil  super
[57:30] 
[57:30] difícil  o  sea  tu  gran  valor  es  tu  tu
[57:33] 
[57:33] forma  de  trabajar  tu  cultura  tu  equipo  y
[57:35] 
[57:36] luego  compras  otras  formas  de  trabajar
[57:38] 
[57:38] otras  culturas  otros  equipos  que  tienes
[57:40] 
[57:40] Que  obviamente  alinearla  no  O  sea  tienes
[57:41] 
[57:41] que  elegir  muy  bien  y  luego  integrara
[57:44] 
[57:44] otros  productos  con  tecnologías
[57:45] 
[57:45] diferentes  hay  nosotros  sea  después  de
[57:49] 
[57:49] haber  hecho  varias  vas  aprendiendo
[57:51] 
[57:51] Cuántas  empresas  habéis  comprado  30  creo
[57:53] 
[57:54] exra  uno  va  uno  dar  una  Master  de  Man
[57:57] 
[57:57] uno  uno  uno  va  aprendiendo  un  poco  si  y
[58:00] 
[58:01] te  seguís  equivocando  Cuántas  de  las  30
[58:03] 
[58:03] han  sido  exitosas  o  han  sido  un
[58:05] 
[58:05] fracaso  Yo  creo  que  es  una  pregunta
[58:08] 
[58:08] complicada  No  no  yo  creo  que  fracaso  que
[58:10] 
[58:10] hijo  te  gusta  más  bueno  es  como  no  es
[58:12] 
[58:12] como  Nelson  Mandela  no  sé  si  es  verdad
[58:15] 
[58:15] estas  frases  pu  decían  que  nunca  había
[58:17] 
[58:17] fracasado  en  la  vida  o  ganaba  o  aprendía
[58:20] 
[58:20] no  cuánto  habéis  aprendido  cuánto  habéis
[58:23] 
[58:23] aprendido  vosotros
[58:25] 
[58:25] muchísimo  no  pero  cuando  uno  mira
[58:28] 
[58:28] Nosotros  somos  muy  eh  siempre  revisamos
[58:31] 
[58:31] todo  lo  que  hacemos  no  hay  cuando  haces
[58:34] 
[58:34] software  o  proyectos  se  llama  lesson
[58:36] 
[58:36] learn  no  que  es  qué  lecciones  aprendiste
[58:38] 
[58:38] y  hacemos  las  lesson  learn  de  lo  que  nos
[58:41] 
[58:41] va  bien  y  lo  que  nos  va  mal  de  las  dos
[58:42] 
[58:42] cosas  no  Y  nosotros  vemos  es  que  por
[58:45] 
[58:45] ejemplo
[58:48] 
[58:48] eh  A  veces  uno  dice  Bueno  esta  compañía
[58:52] 
[58:52] qué  qué  me  qué  me  conviene  una  compañía
[58:54] 
[58:54] que  sea  muy  parecida  a  mí  culturalmente
[58:56] 
[58:56] o  una  que  no  y  uno  tiende  a  pensar  que
[58:59] 
[58:59] la  que  es  más  parecida  pero  ese  cuando
[59:01] 
[59:01] es  muy  parecida  compiten  porque  es  que
[59:04] 
[59:04] decir  Ah  yo  soy  más  no  Ah  ustedes  que  se
[59:07] 
[59:07] hacen  los  son  tan  cool  Yo  soy  más  cool
[59:10] 
[59:10] que  ustedes  y  ahí  tenés  un  problema
[59:11] 
[59:11] cuando  creerías  que  no  lo  hay  y  es
[59:14] 
[59:14] compras  una  compañía  que  es  lo  contrario
[59:16] 
[59:16] de  ser  cool  nada  que  ver  y  dicen  Qué
[59:19] 
[59:19] bueno  porque  ahora  estoy  con  una
[59:20] 
[59:20] compañía  que  me  permite  hacer  un  montón
[59:22] 
[59:22] de  cosas  que  ha  no  hacía  Entonces  es
[59:24] 
[59:24] difícil  encontrar  lo  que  los  parámetros
[59:26] 
[59:26] claros  son  las  compañías  que  son  muy
[59:29] 
[59:29] founder
[59:31] 
[59:31] driven  es  muy  importante  tener  el
[59:36] 
[59:36] founder  el  founder  no  bien  inen  no  con
[59:38] 
[59:38] el  cual  uno  tenga  una  conación  muy
[59:41] 
[59:41] honesta  con  respecto  a  los  plazos  y  lo
[59:43] 
[59:43] que  quiere  hacer  o  sea  nosotros  hay  hay
[59:46] 
[59:46] Mira  hay  founders  por  ejemplo  los  de  la
[59:48] 
[59:48] compañía
[59:50] 
[59:50] India  esaa  la  compramos  con  un  ernout
[59:53] 
[59:53] nos  iba  pésimo  cuando  de  entrada  y  nos
[59:57] 
[59:57] dimos  cuenta  que  estamos  mal  nos
[59:58] 
[59:58] sentamos  rearm  todo  y  esa  persona  se
[60:02] 
[60:02] quedó  en  globan  desde  el  2015  hasta  el
[60:05] 
[60:05] 2020  el  equipo  o  sea  después  que
[60:08] 
[60:08] hicieron  el  ernout  y  la  compañía  fue  de
[60:10] 
[60:10] 200  personas  en  la  India
[60:12] 
[60:12] 5000  esta  salió  bien  muy  bien  pero  en  el
[60:16] 
[60:16] medio  estuvimos  a  punto  de  porque  aparte
[60:18] 
[60:18] imagínense  indios  y  argentinosa  yo  creo
[60:22] 
[60:22] que  debe  ser  de  las  cosas  más  nos
[60:24] 
[60:24] llevamos  fantástico  tan  así  que  los
[60:27] 
[60:27] fundadores  hicieron  un  Venture  capital
[60:30] 
[60:30] en  India  y  el  principal  investor  es
[60:32] 
[60:32] globan
[60:35] 
[60:35] e  mal  no  hemos  mal  con  nadie  pero  a
[60:38] 
[60:38] veces  es  difícil  porque  claro  para  el
[60:41] 
[60:41] founder  es  una  un  gran  cambio  de  pasar
[60:44] 
[60:44] de  ser  el  dueño  de  la  compañía  total  a
[60:46] 
[60:46] que  venga  compaía  que  ya  tiene  procesos
[60:48] 
[60:48] cosas  Uy  ahora  no  puedo  hacer  nada
[60:51] 
[60:51] algunos  dicen  Qué  bueno  que  no  puedo
[60:52] 
[60:52] hacer  nada  porque  estaba  cansado  de  de
[60:54] 
[60:54] meterse  en  cosas  que  él  no  le  gustaban
[60:56] 
[60:56] es  muy  común  hay  hay  founders  que  les
[60:59] 
[60:59] encanta  la  venta  les  encanta  estar  en
[61:01] 
[61:01] los  proyectos  y  no  le  gusta  hacer
[61:03] 
[61:03] management  entonces  a  veces  que  le
[61:06] 
[61:06] compren  la  compañía  les  da  dinero  y  le
[61:09] 
[61:09] quitas  problemas  y  le  quito  problema  y
[61:10] 
[61:10] lo  que  él  quiere  hacer  lo  puede  seguir
[61:12] 
[61:12] haciendo  porque  es  lo  que  le  gusta  hay
[61:14] 
[61:14] que  nosotros  invertimos  mucho  tiempo  en
[61:17] 
[61:17] conocer  a  a  la  compañía  que  vamos  a
[61:19] 
[61:19] adquirir  en  sentarnos  en  hablar  hay
[61:22] 
[61:22] compañías  que  nos  llevan  años  o  sea
[61:25] 
[61:25] ahora  por
[61:26] 
[61:26] ejemplo  cor  una  compa  se  llama  gat  es
[61:29] 
[61:29] una  compañía  de  una  creative  agency  y
[61:32] 
[61:32] Hace  4  años  que  hablamos  con
[61:34] 
[61:34] ellos  quién  quién  encuentra  el  pipeline
[61:37] 
[61:37] de  compañías  cómo  lo
[61:39] 
[61:39] hacéis
[61:41] 
[61:41] eh  Hay  una  cosa  que  cuando  uno  si  vos
[61:44] 
[61:44] querés  comprar
[61:46] 
[61:46] compañías  es  importante  que  estén  en
[61:48] 
[61:48] venta  digo  una  cosa  estúpida  estén  en
[61:50] 
[61:50] venta  claro  o  no  y  bueno  pasa  que  cuando
[61:52] 
[61:52] no  están  en  venta  son  caras  por  eso  no
[61:54] 
[61:54] es  largo  no  no  no  no  es  largo  Porque  si
[61:58] 
[61:58] a  mí  me  gusta  tu  compañía  y  yo  digo  yo
[62:02] 
[62:02] somos  gente  que  está  haciendo  scouting
[62:03] 
[62:03] todo  el  tiempo  interno  Eh  sí  sí  interno
[62:06] 
[62:06] no  son  banqueros  de  inversión  No  los
[62:07] 
[62:07] banqueros  de  inversión  te  traen  las
[62:08] 
[62:08] oportunidades  pero  las  oportunidades  en
[62:10] 
[62:10] general  son  de  gomeas  que  tienen  un
[62:11] 
[62:11] mandato  para  vender  las  tren  a  todos  se
[62:13] 
[62:13] las  dan  a  todos  pero  pero  no  eso  sí  pero
[62:17] 
[62:17] todos  no  significa  que  todos  somos
[62:18] 
[62:18] iguales  nosotros  les  prestamos  mucha
[62:20] 
[62:20] atención  o  sea  para  nosotros  no  es  una
[62:22] 
[62:22] cosa  menor
[62:23] 
[62:23] eh  que  nos  traigan  una  compañía  todas
[62:25] 
[62:25] las  miramos  las  analizamos  las
[62:27] 
[62:27] respondemos  hablamos  o  sea  todas  las  que
[62:31] 
[62:31] se  parece  a  lo  que  hacemos  no  tenéis  un
[62:33] 
[62:33] equipo  sí  un  equipo  Man  tenemos
[62:35] 
[62:35] casi  12  12  personas  entonces  hacemos
[62:39] 
[62:39] otra  fuente  de  pel  es  Contra  quién
[62:42] 
[62:42] competimos  estoy  compitiendo  contra  esta
[62:46] 
[62:46] empresa  a  veces  me  acuerdo  algun  vez
[62:49] 
[62:49] perdimos  Nuestra  Empresa  la  tenemos  que
[62:50] 
[62:50] comprar  pu  no  sé  qué  vamos  investigamos
[62:52] 
[62:52] y  era  más  grande  que  globan  la  compañía
[62:54] 
[62:54] Pero  bueno  pero  una  una  fuente  muy
[62:57] 
[62:57] importante  es  qué  está  pasando  Contra
[63:00] 
[63:00] quién  competimos  otra  es  es  importante
[63:04] 
[63:04] la  tecnología  bueno  Quiénes  son  Entonces
[63:05] 
[63:05] vamos  a  los  eventos  de  las  tecnologías
[63:07] 
[63:07] vemos  quién  hablan  eh  Y  bueno  intentamos
[63:11] 
[63:11] acercarnos  a  ellos  que  nos  conozcan  es
[63:13] 
[63:13] un  trabajo  que  hacemos  personalmente
[63:15] 
[63:15] nosotros  yo  y  no  sé  una  vez  por  cada  dos
[63:18] 
[63:18] meses  es  una  gira  y  y  voy  a  visitar
[63:20] 
[63:20] Prospect  compañías  que  podrían  ser  Hola
[63:23] 
[63:23] cómo  está  leent  de  globan  habl  vamos  a
[63:25] 
[63:25] cenar  eh  o  sea  es  un  trabajo  de  conoci
[63:29] 
[63:29] es  largo  plazo  No  es  eso  largo  plazo
[63:31] 
[63:31] después  aparecen  compañías  que  están  en
[63:32] 
[63:32] venta  que  encajan  en  nuestra  en  lo  que
[63:36] 
[63:36] estamos  buscando  y  ahí  ya  es  más  rápido
[63:39] 
[63:39] porque  ya  la  quiere  vender  Entonces  ahí
[63:41] 
[63:41] hay  que  entrar  a  entender  De  qué  forma
[63:43] 
[63:43] esa  compañía  entraría  dentro  lo  nuestro
[63:45] 
[63:45] entonces  ahí  yo  creo  que  cada  compaña
[63:48] 
[63:48] tiene  que  entender  cuáles  son
[63:50] 
[63:50] sus  las  cosas  que  no  tiene  que  que  son
[63:54] 
[63:54] muy  importantes  por  ejemplo  los  temas  de
[63:57] 
[63:57] los  valores  No  si  tenemos  valores  muy
[64:00] 
[64:00] diferentes  no  vamos  a  p  de  acuerdo  nunca
[64:02] 
[64:02] por  ejemplo  una  típica  si  una  compañía
[64:04] 
[64:05] que  está  muy  orientada  al  crecimiento
[64:07] 
[64:07] compras  una  compañía  que  no
[64:10] 
[64:10] crece  Por  qué  no  crecen  y  a  veces  te
[64:13] 
[64:13] encontrás  que  no  van  a  crecer  nunca
[64:14] 
[64:14] porque  no  está  en  el  ADN  de  las  personas
[64:17] 
[64:17] una  compa  compramos  y  fue  exitosa  pero
[64:21] 
[64:21] no  venía  creciendo  mucho  entonces  Tenían
[64:23] 
[64:23] un  Ob  para  hacer  en  el  al  mes  que  del
[64:27] 
[64:27] segundo  año  el  objetivo  vienen  los  que
[64:30] 
[64:30] estaban  manejando  me  dicen  No  no  vamos  a
[64:32] 
[64:32] poder  crecer  en  lo  que  dijimos  estamos
[64:35] 
[64:35] en  enero  le  digo  cómo  me  decí  eso  y  yo
[64:38] 
[64:38] lo  que  me  di  cuenta  era  que  el  founder
[64:41] 
[64:41] se  había  ido  no  que  ese  founder  que  era
[64:44] 
[64:44] el  ceo  de  la  compañía  era  muy
[64:46] 
[64:46] paternalista  y  que  esa  pregunta  le
[64:48] 
[64:48] hubiera  dicho  no  se  preocupen  cambiamos
[64:50] 
[64:50] el  objetivo  Y  eso  en  globan  es  imposible
[64:54] 
[64:54] no  existe  cambiar  el  objetivo  no  no  hay
[64:56] 
[64:56] manera  de  cambiar  el  objetivo  si  vamos  a
[64:58] 
[64:58] hacer  100  No  hay  forma  o  seaas  Aunque  el
[65:01] 
[65:01] día  anterior  al  no  sé  el  31  de  diciembre
[65:05] 
[65:05] r  100  estamos  en  70  vamos  a  seguir
[65:07] 
[65:07] empujando  para  hacer  100  Entonces  si  la
[65:11] 
[65:11] compañía  no  tiene  esa  forma  de  pensar  es
[65:14] 
[65:14] muy  difícil  que  la  puedas  llevar  a  la
[65:15] 
[65:15] forma  de  pensar  que  vos  querés  porque
[65:18] 
[65:18] para  no  hacer  ya  sabemos  que  tenemos
[65:21] 
[65:21] miles  de  excusas  para  no  hacer  y  yo  creo
[65:23] 
[65:23] que  una  de  las  principales  de  globan  y
[65:26] 
[65:26] en  eso  los  founders  somos  terribles  y
[65:28] 
[65:28] Martín  m  te  puede  explicar  lo  que  es  es
[65:30] 
[65:30] el  decir  no  puedo  son  como  dos  palabras
[65:34] 
[65:34] que  están  prohibidas  O  sea  no  porque
[65:37] 
[65:37] cómo  no  O  sea  algun  forma  vamos  a  poder
[65:39] 
[65:39] hacerlo  Tenemos  que  tenemos  que
[65:41] 
[65:41] encontrarle  la  manera  de  resolverlo
[65:43] 
[65:43] Porque  si  ya  nos  si  somos  nosotros  que
[65:46] 
[65:46] decimos  No  ya  está  definitivamente  no  va
[65:49] 
[65:49] a
[65:50] 
[65:50] pasar  creo  que  esto  tiene  mucho  que  ver
[65:52] 
[65:52] con  vuestro  ADN  dice  mucho  de  cómo  es
[65:54] 
[65:54] globan  no  esa  Este  último  Esta  última
[65:57] 
[65:57] frase  que  has  dicho  no  eh  que  igual  no
[66:00] 
[66:00] todas  las  compañías  lo  tienen  no  podemos
[66:02] 
[66:02] hablar  de  valores  y  lo  que  colgamos  en
[66:04] 
[66:04] la  pared  que  todos  se  parecen  No  pero
[66:06] 
[66:06] esta  agresividad  de  alguna  forma  en  el
[66:08] 
[66:09] sentido  positivo  no  no  definitivamente
[66:10] 
[66:10] otra  vez  había  una  persona  que  había
[66:12] 
[66:12] trabajado  con  con  nosotros  y  se  había
[66:14] 
[66:14] ido  y  yo  que  mu  relación  y  dijo  se  había
[66:18] 
[66:18] cambiado  ot  dijo  uy  cómo  extraño  Ella
[66:20] 
[66:20] dijo  de  los  argentinos  pero  en  realidad
[66:21] 
[66:21] es  de  globan  pero  ellaa  có  extraño  esa
[66:24] 
[66:24] agresividad  de  de  los  argentinos  de
[66:27] 
[66:27] hacer  las  cosas  no  yo  creo  que  esos  uno
[66:29] 
[66:29] de  los  valores  tenemos  es  challenge  de
[66:31] 
[66:31] estatus  cubo  no  O  sea  desafiar  lo  que
[66:34] 
[66:34] hay  y  es  muy  importante  o  sea  sos  no  sos
[66:39] 
[66:39] el  incumbente  cuando  estás  llegando  en
[66:41] 
[66:41] general  en  todos  lados  todavía  porque
[66:44] 
[66:45] competimos  con  compañías  muchísimo  más
[66:47] 
[66:47] grandes  que  nosotros  es  esa  cosa  de  hay
[66:49] 
[66:49] que  hay  que  sentirse  capaz  de  que  uno
[66:52] 
[66:52] puede  hacer  las  cosas
[66:54] 
[66:54] y  de  una  forma  honesta  eh  llevarlas
[66:57] 
[66:57] adelante  eso  esos  creo  que  es  una  de  las
[67:00] 
[67:00] cosas  más  importantes  de  la  compañía  y  y
[67:03] 
[67:03] cuando  vos  ves  por  qué  las  personas
[67:05] 
[67:05] crecen  en  la
[67:06] 
[67:06] organización  general  todas  las  que
[67:08] 
[67:08] crecen  cumplen  con  esto  Esta  esta  idea
[67:11] 
[67:11] de  decir  vamos  a  más  somos  somos  capaces
[67:14] 
[67:14] de  hacerlo  los  desafíos  están  pero  pero
[67:18] 
[67:18] no  vamos  a  probar  para  llevarlo  adelante
[67:19] 
[67:19] no  vamos  a  decir  no  lo  puedo  hacer  per  a
[67:21] 
[67:21] mí  me  me  suena  más  a  optimismo  que
[67:23] 
[67:23] agresividad  no  O  sea  al  final  es  lo
[67:24] 
[67:24] mismo  o  sea  tú  te  crees  que  es  posible
[67:27] 
[67:27] hay  gente  que  acepta  que  no  es  posible  y
[67:28] 
[67:28] tú  no  lo  aceptas  no  porque  te  crees  que
[67:30] 
[67:30] es  posible  y  estás  dispuesto  a  probarlo
[67:32] 
[67:32] es  que  el  optimismo  es  naiv  no  porque
[67:34] 
[67:34] dices  que  pase  va  a  pasar  no  no  es  que
[67:36] 
[67:36] hay  que  hacerlo  hay  que  empujar  pero  es
[67:38] 
[67:38] que  o  sea  la  agresividad  no  es  mala  y  el
[67:40] 
[67:40] optimismo  no  es  naíf  yo  creo  o  sea  yo
[67:42] 
[67:42] creo  que  es  lo  mismo  es  el  pensar  que  es
[67:43] 
[67:44] posible  creer  que  es  posible  puede  ser
[67:45] 
[67:45] En  general  todos  viste  que  las  personas
[67:49] 
[67:49] cuando  las  personas  son  pesimistas
[67:50] 
[67:50] parecen  más  inteligentes  no  es  terrible
[67:53] 
[67:53] no  eh  una  persona  optimista  lo  dije
[67:56] 
[67:56] claro  una  persona  optimista  parece  más
[67:59] 
[67:59] estúpida  no  O  sea
[68:00] 
[68:00] como  y  comparto  lo  que  están  diciendo
[68:03] 
[68:03] eds  que  que  no  no  tiene  por  qué  ser  así
[68:05] 
[68:05] pero  hay  un  tema  también  de  intensidad  O
[68:09] 
[68:09] sea  sí  sí  hay  que  hacer  que  pase  Y  a  mí
[68:11] 
[68:11] y  nosotros  en  general  siempre  estamos
[68:13] 
[68:13] con  est  Estamos  perdiendo  intensidad
[68:15] 
[68:15] decimos  no  cuandoo  uno  está  cómodo
[68:17] 
[68:17] pierde  la  Y  eso  es  lo  que  no  hay  que
[68:18] 
[68:18] perder  hay  que  estar  pero  seguramente  tu
[68:20] 
[68:20] intensidad  ha  variado  en  los  últimos  20
[68:22] 
[68:22] años  no  en  toda  las  etapas  has  tenido  la
[68:24] 
[68:25] misma  intensidad  digo  yo  sí  Bueno  por
[68:27] 
[68:27] supuesto  pero  también  porque  a  veces
[68:30] 
[68:30] eh  uno  tiene  que  aprender  que  se  tiene
[68:33] 
[68:33] que  retirar  de  ciertos  lugares  para  que
[68:35] 
[68:36] otros  lo
[68:37] 
[68:37] hagan  No  necesariamente  A  veces  trato
[68:41] 
[68:41] este  es  como  un  eslogan  no  este  que  no
[68:43] 
[68:43] tienes  que  contratar  gente  que  es  mejor
[68:45] 
[68:45] que  que  vos
[68:46] 
[68:46] no  yo  no  estoy  tan  de  acuerdo  con  lo  que
[68:49] 
[68:49] estoy  de  acuerdo  hay  contatar  gente
[68:51] 
[68:51] porque  uno  no  es  capaz  de  hacerlo  todo
[68:54] 
[68:54] no  hay  nadie  que  sea  capaz  y  si  no  son
[68:55] 
[68:55] buenos  lo  van  a  hacer  no  lo  van  a  hacer
[68:57] 
[68:57] aprendiendo  y  haciendo  Sí  con  con
[68:59] 
[68:59] talento  con  capacidad  con  que  uno  ve
[69:01] 
[69:01] esas  personas  que  tienen  son  de  buena
[69:03] 
[69:03] madera  no  con  esta  persona  y  Y  por  qué
[69:07] 
[69:07] porque  uno  si  crece  la  compañía  lo  que
[69:10] 
[69:10] le  va  a  pasar  es  que  cada  vez  hay  más
[69:13] 
[69:13] cosas  para  hacer  uno  no  puede  estar  por
[69:16] 
[69:16] ejemplo  no  sé  a  todos  no  que  no  imagino
[69:19] 
[69:19] nos  frustra  mucho  no  poder  estar
[69:21] 
[69:21] hablando  a  encantaría  dirigirle  más
[69:23] 
[69:23] tiempo  más  gente  es  imposible  O  sea  no
[69:25] 
[69:25] pod  eh  No  tanto  pero  si  uno  se  la  cuenta
[69:29] 
[69:29] es  como  decir  no  puedes  no  hay  forma  de
[69:30] 
[69:30] hacerlo  entonces  tiene  que  convivir  con
[69:33] 
[69:33] cierta  frustración  entonces  hay  que
[69:36] 
[69:36] dejarlo  tiene  que  haber  otras  personas
[69:37] 
[69:37] que  lo  hagan  que  probablemente  lo  hagan
[69:39] 
[69:39] mejor  que  uno  también  o  sea  no  hay  que
[69:41] 
[69:41] pensar  que  lo  voy  a  hacer  uno  yo  mejor  y
[69:43] 
[69:43] sí  pero  yo  creo  que  la  intensidad  tiene
[69:45] 
[69:45] que  cambiar  de  forma  No  no  no  se  no  se
[69:49] 
[69:49] hace  de  la  misma  manera  o  sea  como  antes
[69:52] 
[69:52] la  intensidad  era  buo  yo  tenía  proyectos
[69:54] 
[69:54] a  mi  cargo  y  tenía  que  salir  bien  y
[69:56] 
[69:56] ahora  eso  ya  no  sé  ni  dónde  está  el
[69:57] 
[69:57] proyecto  pero  en  lo  que  yo  tengo  que
[70:00] 
[70:00] pensar  para  el  futuro  no  sé  cosas  como
[70:03] 
[70:03] Quién  es  el  nuevo  manager  para  esto  ahí
[70:06] 
[70:06] sí  tengo  que  tener  una  agenda  y  llevarla
[70:08] 
[70:08] adelante  y  hacerlo  intensamente  no  no  en
[70:12] 
[70:12] el  momento  que  me  sobra  a  ve  este  tema
[70:14] 
[70:14] del  work  from
[70:16] 
[70:16] home  una  me  dijo  parece  que  uno  está  on
[70:20] 
[70:20] call  se  acuerdan  lo  que  es  estar  on  call
[70:21] 
[70:21] noir  cuando  me  llaman  respondo  no  y  yo
[70:25] 
[70:25] creo  que  esto  es  lo  mismo  no  puedo  estar
[70:27] 
[70:27] onc  entre  ahora  voy  a  jugar  al  padre  al
[70:30] 
[70:30] gimnasio  en  el  medio  hablo  con  alguien
[70:31] 
[70:31] no  a  mí  eso  me  pone  me  pone  mal  Martín
[70:35] 
[70:35] última  pregunta  porque  creo  que  te
[70:36] 
[70:36] tienes  que  ir  te  tienes  que  ir  ya  tú  te
[70:40] 
[70:40] vas  a  jubilar  en  globan  No  yo  nunca  me
[70:42] 
[70:42] voy  a  jubilar  O  sea  me  parece  la
[70:46] 
[70:46] jubilación  me  parece  eso  aparte  mi
[70:48] 
[70:48] esposa  Me  mata  si  me  jubilo  porque  dice
[70:50] 
[70:50] que  te  ponés  Viejo  pero  es  verdad  yo  no
[70:53] 
[70:53] que  jubilar  yo  creo  que  hay  que  entender
[70:54] 
[70:54] mi  padre  tiene  89  años  y  dice  lo  que  hay
[70:57] 
[70:57] que  saber  es  lo  que  ya  no  puedes  hacer
[70:59] 
[70:59] entonces  cuando  no  tratas  de  hacer  lo
[71:00] 
[71:00] que  no  puedes  hacer  no  estás  tan  mal
[71:02] 
[71:02] entonces  yo  creo  que  uno  se  tiene  que  ir
[71:05] 
[71:05] dando  cuenta  que  hay  cosas  que  ya  no
[71:06] 
[71:06] puede  hacer  entonces  en  esa  cosa  no  se
[71:08] 
[71:08] mete  pero  otras  sí  Entonces  el  la
[71:11] 
[71:11] relación  con  el  trabajo  está  basada  en
[71:13] 
[71:13] lo  que  puedo  hacer  y  ya  está  o  sea  Pero
[71:16] 
[71:16] cómo  voy  a  jubilar  qué  voy  a  dejar  de  No
[71:19] 
[71:19] sé  antes  hace  un  ratito  me  decía  no
[71:22] 
[71:22] porque  podrías  mentorear  algunas
[71:23] 
[71:24] personas  de  deor  cómo  voy  a  dejar  de  ser
[71:26] 
[71:26] mentoring  de  gente  cómo  voy  a  dejar  de
[71:27] 
[71:27] hablar  cómo  voy  dejar  de  entender  No  sé
[71:30] 
[71:30] el  último  año  hice  No  sé  cuántos  cursos
[71:31] 
[71:31] de  Inteligencia  artificial  lo  empecé  a
[71:33] 
[71:33] hacer  yo  soy  ingeno  mecánico  no  Y  claro
[71:36] 
[71:36] la  mitad  cosas  mat  me  olvido  Así  que
[71:38] 
[71:38] empecé  uno  de  matemáticas  para  Machine
[71:40] 
[71:40] learning  no  me  cuesta  porque  ya  claro  me
[71:43] 
[71:43] olvidé  la  mitad  de  las  cosas  per  Cómo
[71:44] 
[71:44] vas  a  dejar  de  hacer  eso  cómo  vas  a
[71:47] 
[71:47] dejar  de  aprender  Entonces  yo  creo  que
[71:49] 
[71:49] en  el  momento  que  uno  deja  hacer  todo
[71:50] 
[71:50] eso  y  hoy  una  persona  las  personas  somos
[71:52] 
[71:52] jóvenes  hasta  grandes  Entonces  yo  no  me
[71:54] 
[71:54] pienso  jubilar  nunca  quizás  de  globa  me
[71:57] 
[71:57] saquen  a  las  patadas  porque  de  trasto  ya
[71:59] 
[71:59] no  nos  sirve  más  pero  creo  que  el
[72:01] 
[72:01] concepto  de  retirarse  es  un  concepto  que
[72:03] 
[72:03] tenemos  que  sacar  del  diccionario  Martín
[72:06] 
[72:06] Muchísimas  gracias  por  contarnos  tu
[72:08] 
[72:08] historia  Gracias  también  a  debor  que  nos
[72:10] 
[72:10] ha  puesto  en  contacto  y  te  iremos
[72:13] 
[72:13] siguiendo  no  muchas  gracias  la  verdad
[72:15] 
[72:15] que  no  quiero  dejar  destacar  que  lo
[72:18] 
[72:18] dijeron  varias  veces  pero  globan  es  un
[72:20] 
[72:20] es  también  una  cosa
[72:22] 
[72:22] colectiva  los  cuatro
[72:25] 
[72:25] founders  son  muy  important  como  los
[72:28] 
[72:28] cuatro  siempre  tenemos  esa  cosa
[72:30] 
[72:30] decir  no  eres  tú  el  otro  so  los  cuatro
[72:33] 
[72:33] yo  eso  siempre  lo  me  parece  super
[72:35] 
[72:35] importante  Por  supuesto  me  pueden  hablar
[72:38] 
[72:38] los  cuatro  todo  el  tiempo  por  una
[72:39] 
[72:40] asamblea  pero  siempre  que  hablamos  creo
[72:42] 
[72:42] que  estamos  representando  lo  que  lo  que
[72:45] 
[72:45] los  cuatro  queremos  hacer  muchas  gracias
[72:47] 
[72:47] a  ustedes  Eh  pues  hasta  la  semana  que
[72:50] 
[72:50] viene  somos  un  ecosistema  de  startup
[72:52] 
[72:52] Tech  de  Barcelona  de  camal  y  factorial
[72:55] 
[72:55] entre  otras  ofrecemos  más  de  5000  Met  cu
[72:57] 
[72:57] de  coworking  a  startups  y  organizamos
[73:00] 
[73:00] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[73:02] 
[73:02] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  hnic
[73:04] 
[73:04] fund  invertimos  en  equipos  con  capacidad
[73:06] 
[73:06] de  construir  grandes  productos  y
[73:08] 
[73:08] negocios  te
[73:14] 
[73:14] esperamos

Transcripción completa

no tiene sentido siempre hab una casa más grande un barco más grande un avión más O sea si uno está pensando en eso es garantía de infelicidad absoluta garantía Absolut yo soy muy enemigo del dividendo el dividendo no te deja crecer o sea el capital está para crecer la compañía cuando repartes dividendo pues no tienes más proyectos para hacer no habíais comprado ninguna compañía antes de salir a bolsa Sí sí ya habíais comprado habí comprado dos o tres o sea ha sido vuestro mecanismo de crecimiento no definitivamente no es el crecimiento globan es orgánico nunca compramos una compañía que hiciera más de 5 o 6% del revenio de Global en ese año hay empresas que están pidiendo gritos que las compren y que se vaya el el founder o s porque no aguantan más hay compañías que si se va el founder se termina la compañía porque todo depende de él tu forma de trabajar tu cultura tu equipo y luego compras otras formas de trabajar otras culturas otros equipos que tienes Que obviamente alinearla no O sea tienes que elegir muy bien Cuántas empresas habéis comprado 30 ostra Cuántas de las 30 han sido exitosas o han sido un fracaso Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de inck esta semana Jordi Romero y yo nos vamos a la moraleja en la casa de Martín umarán Martín es uno de los cuatro founders de globan que es una de las mayores empresas de latinoamérica en globan trabajan más de 27.000 personas cotiza en la bolsa de Nueva York y tiene una capitalización de más de 10.000 millones de dólares Martín nos va a contar sus experiencias tanto en la gestión de personas en Cómo escalar un modelo de consultoría que muchas veces decimos en ind que es muy difícil y nos va a dar varias lecciones también de liderazgo de cultura de cómo gestionar una empresa con tantas ubicaciones por todo el mundo vamos a hablar de m& Cómo lo han hecho para comprar más de 30 compañías En definitiva toda una masterc de una de las grandes empresas de tecnología del mundo Bienvenido a las historias de startups de itn Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast deic yo soy Bernard Ferrero y estoy con Jordi Romero y estamos en casa de Martín umarán umaran apellido Vasco as es qué tal Martín Gracias por invitarnos a tu casa tu casa increíble Por cierto muchas gracias la única excusa una linda casa es poder recibir amigos claro tú eres uno de los cuatro fundadores que hace 4 años fundaron una empresa que se llama globan en Argentina 20 es cuánto he dicho 4 años perdón 20 años sería muy épico ha montado globan en 4 años H mu ya lo V en 20 20 años actualmente es una compañía con casi 30.000 trabajadores valorada más de 10,000 millones de euros y que está en el en el New York stock exchange no y ofrecéis servicios de consultoría offshoring outsourcing todas estas palabrejas en el mundo tecnológico que normalmente se asocian a empresas pequeñas difíciles de escalar todo el mundo dice es muy difícil escalar la consultoría y vosotros sois claramente el contraejemplo desde el comienzo siempre trabajamos con la idea de hacer una compañía no no el pensamiento el offshore nace Porque empezamos la compañía en Argentina y nuestro mercado era Estados Unidos entonces claramente la forma de hacerlo desde Argentina eso se suele llamar como offshore pero nunca nunca entendimos que el offshore como una forma de enviar trabajo de baja calidad a otro lugar para que fuera barato siempre pensamos vamos a solucionarle un problema a una compañía y lo vamos a hacer de la forma más eficiente y la forma más eficiente primero implica hacer Delivery no que la solución esté y después Ten una un costo que sea compatible con lo que se quiere hacer y Y a partir de ahí viene el hecho de trabajar offshore pero no me acuerdo siempre cuando empezamos y nos venían a visitar a Buenos Aires decíamos perto no es un sweat Shop decí no el típico suena fatal que suena horrible no pero muchas veces el concepto es Uy qué lugar del mundo es barato y le mando el trabajo que yo no quiero hacer lo cual es una forma muy fea de relacionarse con el talento El Talento hay en todas partes a veces simplemente hay que dedicarse a desarrollarlo y a llevarlo adelante y ese ha sido nuestro nuestro siempre lo que hemos hecho por eso por es tan importante El la tecnología Como la forma en la cual la implementamos la llevamos adelante la idea de darle mucha autonomía a la gente de de tener presente la diversidad diversidad no solamente de género sino geográfica cl eso sido un poco la particularidad vuestra No si habéis conseguido eh crear invertir en un pool de talento muy grande en Latinoamérica no no solo en en Argentina también en en Perú no en Colombia no en varios países de la latinoamérica tenéis ahí la mayor parte del del talento o también tenéis en Estados Unidos y Europa bueno los 30.000 se se están en 30 países Por lo cual hay muchos lugares por ejemplo tenemos 1000 personas en rumania o más de 1000 ya en España vale eh lo cual ya 1000 personas trabajando en una compaía ya es una compañía muy grande a veces en algunos países que estamos eh Por ejemplo en Argentina tenemos casi 5000 y pico de personas de lers y por ejemplo la laos estamos en en 10 ciudades en Argentina por ejemplo una ciudad como Córdoba no s debemos tener 1000 personas trabajando y quizás se una de las empresas software más grandes de Argentina nuestra la oficina de globan en Córdoba o sea eso nos pasa en muchos lugares eh latinoamérica ha sido nuestro playground porque venimos de latinoamérica entonces fue el crecimiento diría más lógico entonces fuimos de Argentina estamos en en Uruguay en Chile en Perú en Brasil en Colombia en México en Ecuador Entonces por ejemplo hoy tenemos más globers en Colombia que en Argentina por ejemplo para acabar de entender Qué hacéis porque hemos o sea tanto bernar como tú habéis usado conceptos un poco genéricos no en la factura de tu cliente qué se le cobra se le cobra un proyecto una licencia unas horas o unas semanas de persona o sea cuál es el el valor que facturis a vuestro cliente bueno el formato en el cual se factura es es muy variable todos sabemos que el trabajo de consultoría es hecho por personas y que esas personas hay que llevarlas a algo que se llaman horas porque es lo que la forma en la que le pagamos pero el formato en la cual cobramos no nos parece importante lo que siempre hacemos con todos los clientes es sentarnos con ellos y proponer alguna solución a algún problema que tienen y después esa solución se entrega en div formatos a veces puede ser un proyecto llave en mano v y a veces es generar una capacidad para ser capaces de hacer algo durante un tiempo por ejemplo no sé tener un centro de Inteligencia artificial en Málaga para un cliente Por qué Y por qué Málaga porque ese cliente hay miles de razones distintas O sea a veces el cliente dice yo prefiero trabajar con con europeo porque necesito una afinidad cultural muy rápida no quiero estar tan lejos o sea hay muchas razones pero para nosotros El Talento es igual en todas partes O sea no es que yo tengo son más talentosos los la compañía que tengo en Dinamarca que la compañía que tengo en la India Simplemente hay razones afinidades culturales cercanía usos horarios a veces los clientes quieren que uno viaje mucho a sus oficinas Entonces si tengo que viajar desde la India es mucho más complicado que hacerlo desde si tengo un proyecto en Londres por ejemplo entonces pero nosotros siempre lo que hacemos Es resolverle al cliente un tema tecnológico y lo Tratamos de entender con ellos y llevarlo adelante y después la solución de qué forma está ahí somos muy flexibles porque cada compañía es diferente Pero es cliente a cliente no tenéis un producto que mantengáis y que tenga n clientes bueno no tenemos tenemos algunos productos tenos algunas plataformas por ejemplo plataformas de Ai que por es una un llama hugor que se se se dedica a entender la el software de una compañía sobre todo cuando hay compañías muy antiguas con mucho Legacy o sea Parece Mentira pero los bancos las compañías aéreas siguen soportando parte de su operación en cobol o en mainframes entonces que no quedan vivos ya los técnicos para mantener estas soluciones no porque la gente joven ya hace muchos años que no lo aprende Parece Mentira Pero hay un tema claramente de de de de de estar vivo está jubilados V no no pero pero es verdad es una tecnología tiene 50 años eh hay hay una empresa en en est llama de cob cowboys que son todo gente de 70 años que asesora son muy importantes Sí pero bueno lo que quer decir justamente ese ese esa esa complejidad del Software de que se ha ido capa sobre capas y qué s yo lo que hacemos Es entenderla con una aplicación de Inteligencia artificial y eso nos permite hacer un takeover de una operación por ejemplo o tener claro Cuáles son los procesos que tenemos que cambiar o llevar tod el lenguaje Entonces eso es una plataforma eh tenemos una plataforma recursos human llama St app tenemos varias una plataforma de testing que se llama magnify o sea hemos ido utilizando productos para ser más productivos a nuestras personas para hacer mejor los proyectos adelante pero no somos una compañía digamos de que vendemos un producto prod Es de uso interno el producto sí no no tan interno es un producto que está totalmente el cliente lo conoce y sabe que lo estamos usando y muchas se venden licencia de ese producto de los 2000 millones de euros de facturación que hacéis No si no me equivoco qué parte es consultoría Y qué parte es la gran parte es consultoría definitiv mayormente es no somos una somos compañía que usa producto para para para hacer su trabajo pero no una compañía de producto es otro animal diferente hacemos una pausa para recordar que este podcast es posible gracias a nuestro sponsor decathlon que por cierto está buscando startups para ayudarles en el sector deportes que es su mundillo y podéis acceder a ellos y encontrarlos yendo a su página de linkedin decathlon Open innovation muchísimas gracias de carlón El el cliente de globan Qué perfil tiene tenéis un cliente tipo Sí nosotros buscamos corporaciones grandes corporaciones Sí porque inversión en tecnología recurrente solo la pueden hacer las compañías importantes tenemos clientes a veces no tan grandes que necesitan hacer un proyecto particular y nos contratan para ello pero en general trabajamos mucho mejor con clientes que tienen programas de largo plazo en el cual están invirtiendo sistemáticamente en tecnología para hacer más eficiente su relación mucho mucho de nuestro trabajo tiene que ver con la relación con los clientes finales O sea no no con el backoffice también pero a veces hoy ya backoffice y Front Office es difícil de de separar pero muchos con los clientes finales de nuestros clientes no a veces decimos como que la gente no sabe que está usando globant en muchas de las cosas que usa todos los días pero e volviendo o sea el cliente hay clientes que saben ya han comprendido que necesitan invertir muchísimo en tecnología y que esa inversión tiene que ser todos los años recurrente ese tipo de cliente es el que más buscamos y el que más se adapta lo que hace globan te pongo un ejemplo bancos telcos si mucho entertainment Disney por ejemplo es nuestro mejor cliente Disney es el mejor cliente de globan y somos el mejor proveedor de Disney sistemáticamente hace 10 años o sea hemos hecho la transformación digital de los parques trabajamos en Disney Plus en todos sus productos Por qué una empresa como Disney no invertiría no haría la tecnología en casa bueno con el volumen que tiene justa muchas veces cuando decimos Quién es tu principal competidor el el el equipo interno de software muchas veces cuando las compañías encaran proyectos nuevos es difícil pensar que que tienen que alguien nadie sabe todo ni ni es el mejor en todo yo creo que cuando las compañías son maduras se dan cuenta que necesitan partners para llevar adelante las cosas eh No porque no lo pudieran hacer sino porque cu uno no tiene benchmark no aprende eh nosotros al estar trabajando con muchísimas compañías al mismo tiempo en tema de Cross pollination de de de de de tener una cosa que se usa en una a veces la tecnología es bastante agnóstica de la Industria muchas cosas Entonces se puede llevar de un a la otra sin que haya ningún tema de de competencia entonces las compañías cuando encaran proyectos grandes necesitan eh compañías externas que los ayuden a desarrollarlas Pero hay dos opciones no porque por ejemplo Disney Imagínate que quiere hacer Disney Plus y no sabe por dónde empezar ni qué tipo de talento puede venir a globan que es lo que hacen no y decir queremos hacer Disney Plus y vosotros les ayudáis a decidir cómo va a ser y y le da El Talento para hacerlo no y y generais la solución pero podrían ir a un machip por decir algo y hacer la misma pregunta y luego usar recursos propios por ejemplo Bueno pero por ejemplo una cosa es la estrategia de negocios que es muy clara que es muy de los makins cu proyectos a veces colaboramos también nosotros Pero a medida que el mundo ha ido como cambiando y el concepto de una consultoría estr Eh así esas que está parece escritas en piedra que que que es un documento eso de mil hojas que uno nadie lo termina de mirar entonces va al Board y el Board hay una serie de personas así de saco y corbata que lo están analizando y estn no sé cuánto tiempo para analizarlo y cuando terminan de analizarlo bueno Esto es lo que tenemos que hacer Entonces ahora vamos a empezar a hablar con quién lo puede hacer es algo un poco antiguo ya o sea hoy lo que vemos es eh están las ideas y hay que probarlas rápidamente el Delivery y la estrategia es lo mismo buo no diría que es lo mismo pero se empiezan a cortar las distancias y de hecho es muy difícil nadie quiere esperar tanto tiempo porque aparte esto que estoy pensando hacer capaz que hay un garage no sé acá en getafe que que cuatro cuatro ingenieros lo están resolviendo no se puede perder tanto tiempo entonces hay que pasar más rápido de la estrategia a la acción y y a la ejecución y la ejecución contra la estrategia todo el tiempo entonces eh Y después tampoco es cuestión no es que uno va y contrata la gente y lo hace o sea esto es como una orquesta no O sea cualquiera puede contratar 50 músicos pero la orquesta sinfónica no sé de Cataluña debe tener 80 años que está haciendo lo mismo y hacen las mismas las mismas piezas y las vuelven a hacer y hay un aprendizaje Cómo reclutar al mejor violinista y Cómo tocar Esta obra y cuando llega el nuevo director o sea toda esa historia esa tradición hay que tenerla No es simplemente ir y contratar las personas porque si no sería muy fácil o sea hubo muchas de estas compañías que que contrataban talento y dec yo te envío el mejor talento pero hacerlo trabajar todos juntos tener experiencia gente que ha hecho muchos proyectos juntos eso es algo que no no se hace de un día para el otro hablando de cuatro ingenieros en un garaje hace 20 años vosotros eris cuatro ingenieros en un garaje no una oficina vale No garaje eh Y y lo curioso sería que durante 20 años desarrollaré una empresa que probablemente sería una de las más grandes de Argentina o la más grande no bueno depende en lo que hacemos lo que hacemos nosotros creo que es la más grande de latinoamérica de latinoamérica directamente sí eh Y lo curioso es que los cuatro seguís al pie del cañón 20 años son muchos eh 20 años después con la empresa casi 30.000 personas y la empresa en bolsa no vamos a la historia Cómo empezó globan dijiste al pie del cañón y me quedé pensando justo vi Napoleón el otro día Y pensé Bueno en realidad ya estamos a un costado del cón digamos no O sea uno ve la película que se pone se tapa los oídos porque cómo es era Era Cómo es artillero o sea é disparaba cuando empezó después se ponía al costado estamos un poco más lejos del cañón ya no dispar el cañón exactamente Mira globan empieza somos cuatro de los cuatro tres estudiamos en el misma juntos la universidad y no es que en la universidad empezamos a pensar Uy vamos a hacer esta empresa verad que no se no había ocurrido hasta el año 99 por ahí que Martín mig es el ceo que es uno con quien Yo estudié en la universidad y lo conocía de antes y con nestor nosetti yene Martín viene con la idea de decir mira en en el internet está posibilitando en el mundo que haya se haga outsourcing se haga offshore el outsourcing ya estaba o sea comprender una compañía que te hiciera un software era algo muy común pero internet te permite hacer Delivery digital esto parece una tontería pero el Software que por definición es digital cuando yo empecé a trabajar Se entregaba en un disquet o tenías que ir a programar a la compañía un premises no se podía mandar por un cable O sea no existía el cable para mandarlo todavía hay gente obsesionar con en premis bueno no yo no no creo que esté mal al final nadie puede decir que es dueño de la verdad y todo tiene pros y cons llega un punto en el cual no sé la gente ya no tiene fajos de billetes en una caja fuerte en su casa porque no tiene ningún sentido no sa ni para qué usarlo A menos que so un delincuente digamos no pero durante mucho tiempo tuvo sentido y alguna gente puede seguir pensando que si mañana hay un problema en el mundo y yo no puedo ir al banco a buscarlo con este ejemplo no estás defendiéndolo en premis muy bien eh Porque dices no tiene ningún sentido el en casa alguien lo hará alguien lo hará pero tamb pero depende cuando uno escucha No no es que o sea yo creo yo soy creo que el Cloud es la tecnología Pero eso no quiere decir que no haya razones por las cuales alguien pueda pensar que lo que tiene ser un premis probablemente tenga poco sentido y sea de poca probabilidad lo que está queriendo hacer pero bueno los humanos somos así a veces no sé tenemos miedo a cosas de baja probabilidad y nos entregamos a cosas de alta probabilidad pensando que no nos va a pasar nada pero es la forma de pensar las personas volviendo a esta oficina de los cuatro ingenieros Cómo cómo escalas Cómo empezaste Bueno entonces con esta idea de internet nos permite hacer Delivery de lo que de lo que podríamos hacer y hagamos una compañía que desde Argentina primero haga software para el mundo estoy hablando año 2001 2003 empezamos no había Cloud no había smartphones era un año malo para la tecnología porque veníamos de la crisis del.com Sí pero estaba apareciendo esta nueva forma de hacer las cosas que modific todo o sea clut es 2004 no Amazon web Services creo que empieza en 2004 Sí pero sí sí estaba no no había ni arrancado no estaba el nacimiento el comienzo era hagamos software había un había pasado después de lo de las Torres Gemelas eh lo que había pasado es que había mucho empezado con el concepto de geod diversificar decían no podos estar todo en un lugar porque no sé no sea cosa que venga un avión me destruya el una guerra y me quedo sin sin e sin Data Center que se hab en esa época del sin Data Center y no puedo trabajar entonces tengamos gente en muchos lugares Entonces ese era un buen un buen argumento para decir trabajemos desde latinoamérica porque había empezado a crecer la India O sea la India se estaba transformando digamos en el centro de desarrollo del mundo entonces mira eh desde latinoamérica estamos en un mejor uso horario para trabajar con Estados Unidos hay una hora o dos horas dependiendo del la curva de aprendizaje es mucho más rápida culturalmente estamos más cerca o sea había muchas razones estas ventajas comparativas claramente después dijimos Bueno empos a construir nuestras ventajas competitivas y bueno a par empezamos a trabajar mucho con ag empezamos a desarrollar cosas que hacían que los clientes no vieran Como un como alguien fiable entonces dije Bueno concentrémonos únicamente en trabajar con Estados Unidos no no no no no vamos a hacer desde el día un en globant cuando ahora ya nadie llamar por teléfono antes llam por teléfono se acuerdan a las compañías tenías un número de teléfono cosa que tampoco existe más y cuando el recepcionista de la máquina que contestaba contestaba en inglés o sea y desde el día no teníamos Website en español o se todo nuestra idea era vendamos en en el país que es más receptivo lo que queremos hacer si has llegado hasta aquí es que este contenido te está proporcionando valor y justamente analizando Las métricas del año pasado nos damos cuenta que más del 70 por de la gente que nos escucha no está suscrita a nuestro canal por eso os pediría por favor que si os está gustando este contenido le deis a la campanilla al botón de subscribe en YouTube o en Apple podcast o en Spotify y le deis un like al vídeo Muchas gracias Cuál era el primer cliente que movió la aguja eh fue Last mei.com un cliente acá en Londres no en Estados Unidos en Estados Unidos tenamos imc Square que era un buen cliente pero el que verdaderamente hizo el Salto fue ese eh Porque creció con vosotros seguramente Claro porque una cosa que nosotros nos fue muy bien sobre todo al principio fue que en las compañías sobre todo las startups que querían escalar que eran digamos muy desorganizadas nosotros nos adaptamos muy bien amos muy flexibles también quizás a la flexibilidad esconde cierta desorganiza no dice soy flexible pues Soy un desastre soy desorganizado no tengo nada más que hacer nosotros siempre fuos muy organizados muy ingenieros ese ese tema es interesante porque normalmente el problema que tiene la consultoría es que tiene un estándar de calidad tiene una tiene una una obsesión del tipo de productos que quiere pero entonces eh consigue un proyecto tiene que contratar a gente para hacerlo y luego acaba el proyecto tiene gente con lo cual necesita otro proyecto Entonces al final te acabas acabas perdiendo un poco la visión Cuál era el proyecto ideal el cliente ideal porque tienes mucha gente alimentar claro bueno sí es muy cierto una cosa que nosotros entendimos muy rápidamente fue que no se puede escalar por proyecto o sea no puedo estar cada 6 meses o 7 meses teniendo que rearmar mi compañía esperando el nuevo proyecto que teníamos que ir a un pipeline continuo y que ese pipeline nos lo iba a dar compañías que tuvieran programas de muy largo plazo O sea que todos los años gastaran una cantidad de dinero importante en hacer lo que hacíamos nosotros Y de esa forma íbamos a poder íbamos a poder no tener que rearmar el pipeline cada 6 meses cada s cada o que es lo típico de una consultora de por proyecto digamos no Entonces nosotros eso Tratamos de evitar y en ese sentido las compañías hoy se llaman scaleup las que quieren crecer mucho claro eran eran como una especie de de fuente interminable de proyectos porque nunca tenían gente nunca siempre necesitaban y como también en muchos casos todo está basado en software no el famoso dicho software como el mundo no de mar and dren Exactamente eso esta pasando entonces encontrarse con una compañía que tenía muy alta calidad que sabía mucho de tecnología y que no estaba con el m6 el brazo diciendo Bueno me tenés que firmar todo esto para empezar a trabajar este es el el scope of work No porque no lo conociéramos porque digamos Nosotros somos personas muy experimentadas en este mundo y sabemos muy bien cómo se hacía pero dijimos bueno vayamos a estos clientes que nos van a permitir crecer más rápido lo cual n vamos a entender muy bien y Y así fue como en el 2007 2006 ganamos Google como clientes Somos la primer compañía que empieza a hacer software fuera al Google plex eh Y básicamente lo que Google aprecia en nosotros es eso esa posibilidad de contar un Partner que eh rompió un poco estos esquemas de compañía tradicional esquemática nos olvidemos que casi todo el outsourcing de software de de de it viene de empezó con la viene de de auditoras y no hay nada más esquemático en auditora o sea son es ma casi es un ejército entonces romper con eso a nosotros nos dio una ventaja competitiva enorme Y entonces era Era Uy llamen a Estos tipos que rápidamente los van a ayudar le van a poner un equipo enseguida se van a adaptar no va a ser una cultura muy importante el tema ese una s culture no es que mi cultura tan diferente a la cultura del startup con el cual trabajábamos Pero cuál es el secreto para hacer esto no porque evidentemente si no lo hacen los otros es porque organizativamente montar un equipo disponible para Google pues no es fácil No qué tenéis vosotros a nivel organizativo que que os permite hacer esto y no a los otros Mira nosotros eh siempre sea esta flexibilidad no viene de a veces como dije hace un ratito soy flexible porque no puedo hacer otra cosa no era nuestro caso nosotros hace 10 años Somos una compañía pública y todo el mundo relaciona ser Público con un esquema ser muy esquemático con tener que tener quarters con tener que decir cuánto voy a cuál va a ser mi r cumplirlo ser muy predecible que pareciera todo lo contrario a esto que estoy describiendo Entonces siempre hemos sido capaces de combinar las dos cosas cómo la fórmula secreto que que secreto en esto no hay secretos la verdad es que es una forma de pensar y de llevarlo a la práctica es como Cómo puedo convivir con un entorno en el cual tenga que ser flexible para para trabajar con mis clientes pero al mismo tiempo entendamos todos que también tengo que tener revenue que tengo que cumplir los objetivos y que esto no va en contra de la flexibilidad o sea flexibilidad Pero cobrándose podemos resumirlo así bueno es que en el mundo de los servicios no se puede no cobrar ya Bueno pero digo prium cobrar un Premium de flexibilidad que al final el cliente que lo quería no Y quizá el mercado no lo estaba ofreciendo efectivamente yo creo que se da un cambio esto internet modifica fuertemente las relaciones las cosas lo que empieza a pasar entonces empiezan a aparecer formas que antes no estaban solamente el smartphone o sea el Smartphone no tiene 100 años tiene 15 o sea no tiene más entonces el hecho de una compañía que nacía de esa manera siem decimos digital native pero digital native porque nosotros nacemos con un concepto digital y ese concepto digital lo llevamos a todas partes entonces ser digital implica no tener papeles ser digital implica que no tengo que ir a la oficina a firmar algo o no necesito ese tipo de cosas que eran super normales 20 años atrás glob nace sin nada de eso sin nadao noos impresoras Nunca tuvimos casi impresor en las compañías o sea empezamos a sacar todas estas cosas que eran comunes en todos lados nosotros no la tuvimos como una mochila eh Y y de eso hicimos un culto digamos interno hicimos una cultura pero que la cultura implicaba siempre la responsabilidad de del Delivery del tener que de ser previsible lo que tenía que pasar y y creo que el éxito de gl es una demostración de que es posible hacer dos cosas no son no son incompatibles qué roles tenéis los cuatro founders Bueno hoy e Martín migoya es el ceo de la compañía y el chairman de los cuatro tres somos War members yo soy uno de ellos que hace un c de una compañía tan grande A qué se dedica es que no lo tiene claro no noo s lo tengo Claro Mira y cotizado no es super interesante porque yo a veces tampoco tengo Claro mi mi mi No yo s claro nosotros no solo m somos eh socios somos amigos o sea diría una amistad eh eh A veces hay amigos y amigos no O sea una amistad a toda prueba o sea de amistad de de haber vivido junto y haber atravesado un montón de cosas todos juntos no eh nuestra amistad es muy está muy por encima de de la compañía de lo que fuera nosotros cuando empezamos la compañía yo llevaba las finanzas nadie jamás jamás miraba sea tocaban cinco era porque había era porque había 20 sea nadie se I poder a mirar si eran o no eran o sea siempre hemos tenido esa o sea tenemos una confianza enorme entre nosotros eh Mira yo siempre veo la verdad que todos hemos progresado mucho y en ese Progreso cada uno ha tenido que ir entendiendo lo que le tocaba no y yo creo que y tener la madurez para verlo aceptarlo y la generosidad con los otros no es no es fácil esto que habéis conseguido vosotros es lo que no consigue la mayor parte de los emprendedores Sí es verdad es cierto a veces cuando lo conversamos y yo siempre pienso Bueno pero dónde voy a tener más oportunidad de hacer cosas acá porque uno empieza a pensar yo creo que ahí es donde todo todo se desarma no di No yo soy yo podría estar haciendo otras cosas ese tipo de conversación y la verdad que es difícil porque cuando uno es capaz de construir una plataforma como globant y uno ya dice yo yo siempre he pensado que el dinero es un muy mal incentivo el dinero es lindo Porque te permite hacer muchas cosas y y cuando uno lo necesita más se da cuenta de no de que que resuelve cosas el dinero pero si uno piensa solo en el dinero es malo es un mal incentivo porque al final ni siquiera sabemos Cuánto es mucho dinero porque yo quizás tenga no sé si tendré más o menos que que vosotros pero tengo mucho menos que lo más que Ortega y entonces Y si yo cualquiera que quiera correr esa carrera está muerto o sea es como una un acta de función para míos todavía no tenemos una casa como esta eh es como un acta ni como está ni de ningún tipo ningún tipo Bueno yo ya estoy viejo estoy más cerca retiro pero lo quiero decir es que no tiene sentido siempre hab una casa más grande un barco más grande un avión más O sea si uno está pensando en eso es garantía de infelicidad absoluta absoluta infelicidad no y de muchos problemas también va a tener problemas con todo el mundo porque De qué forma lo consigue o sea entonces vuelvo para entonces yo siempre que pienso eso digo Bueno pero por qué por qué estar por qué estamos acá y a mí una cosa que a nosotros no gustó mucho es el tema de las oportunidades de generar oportunidades de una de una forma distinta Entonces cuando nosotros tenemos no sé c cuando empezamos la compañía una cosa que hablamos mucho era Cómo generar una compañía en la cual la gente quisiera trabajar y y Esto fue muy y otra parte decíamos bueno Y desde el lugar donde quisieras vivir Claro hoy con el trabajo remoto es como que es común pero hace 20 años no era muy común Entonces nosotros por ejemplo en Argentina hicimos muchas oficinas en lugar del interior de la Argentina porque decíamos bueno esos lugares no tienen empleo calidad pongamos cosas que sea de calidad verdaderamente pero volviendo entonces esa posibilidad de generar oportunidades de influir de forma de influir de la forma correcta solo lo podes tener cuando formas parte de algo que sea grande si no nadie te escucha nadie te escucha si s sos pequeño y no es que al final dice Bueno pero lo escuchan Porque te van a escuchar porque formas parte de unaa más grande eso significa que tengas razón es cierto Pero puedes tener mucha razón pero Te escuchan entonces tenés más oportunidades de hacer cosas de influir de demostrar que hay un montón de cosas que se podrían estar haciendo a veces digo todos temas cuando uno mira el tema de la inmigración no de la gente escapándose de sus países la gente se escapa porque su país está mal nadie se va a escapar de un país subirse una patera a ver si se hoga en el Atlántico si estuviera bien entonces llevar trabajo a esos lugares como podemos hacer nosotros me parece que es la mejor manera de de mejorar calidad de vida de las personas entonces esa posibilidad de oportunidad solamente te la da estar en algo grande yo digo Bueno todos tenemos egos pero digo Bueno guardemos un poquito de ego y participemos de algo que puede ser mucho más importante y que puede aportar mucho más habéis tenido algún momento de fricción que casi se rompía este Cuarteto no Sí por supuesto que se rompiera no pelearnos todo el tiempo amos menos antes no espamos pero a punto de de matarnos a trompadas Sí sí parte estás más lejos ahora no estás aquí en Madrid otro en Uruguay y otro en Argentina No no por eso no pero también es como que cambian las cosas o sea uno se pone más maduro y va entendiendo y y pero nosotros nos peleábamos porque había que hacer un proyecto y uno decía que había que hacer una forma dentro de otra y podemos estar matándonos horas claro es que estas discusiones son clave Sí pero lo nosotros siempre hemos terminado con una sola posición convencido exo os habéis puesto de acuerdo claro lo tarde acuerdo aun aunque sea no estando de acuerdo quiero decir No pero nunca hemos tenido que la gente nos con sabe que jamás alguien por más que porque también al principio glob una tradición reun que tod los miércoles no la reunión de los miércoles Y eso dondos que nos hemos matado todos veían que nos matábamos Pero yo no creo que pero jamás Hemos salido jamás nadie ha hecho algo porque o sea nunca nos hemos contradecido ni la ejecución ya nunca Cómo cómo evolucionó Global en los primeros 10 años hasta el momento de salida a bolsa Cómo creció la compañía las ventas el equipo Bueno cuando salimos a público creo que globan tenía un renio de 200 millones de dólares más o menos er un era rentable siempre desde el día cero siempre siempre siempre entendimos que no podíamos funcionar si no éramos rentables ha habido algún tipo de inversión en la compañía sí tuvimos r s hemos hecho todo o sea no nos faltó nada menos Sid todo lo dems hicimos todos los todos lo pu tengo playbook r Bueno pero una cosa pero cuando creces mucho si estás capital y cuando sos pequeño no vas a sacar un préstamo o sea lo lógico es es levantar capital cuánto levantaste antes de salir a público Ay orden de magnitud millones decenas centenes decenas de millones decenas de millones le han dado 60 70 con Venture capital sí hicimos Mira hicimos una primera ronda con un Venture capital muy chiquito de Argentina que estaban empezando después después se sumó un un Venture capital que se llama riverwood creo que es ahora no sé si en España es tan conocido pero latinoamérica es super conocido super exitoso riverwood capital management y con os hicimos dos o tres rondas superb ahí con ellos de un momento convirtió otro fondo otro vc est llama ftv capital que era esta muy orientado a financial Services porque ten inversiones de bancos y después de eso hicimos el ipo os os costó porque es un modelo de negocio eh difícil para un inversor porque tú dices yo voy voy hacer una cosa que más que un activo propietario que yo estoy desarrollando una propiedad intelectual no es realmente tú dices no hay no hay magia no es ejecutar espectacularmente bien Ten una cultura compañía entonces eh os costó levantar inversión eh No Bueno sí todo te cuesta la vida Y seguramente lo pemos Déjame preguntar diferente crees que el modelo de negocio o el tipo de negocio os hizo más difícil el acceso a financiación que si hubierais sido una empresa que por ejemplo hace un producto o una tecnología no no lo sé no te lo puedo responder no no no fue todo en la vida es difícil es difícil cuando uno se pone objetivo y lo trata de cumplirse así por ejemplo si yo si yo digo quiero hacer un Nosotros siempre fuimos Muy cuidadosos con nuestras acciones Muy cuidadosos con la con lo quién invertía qué evaluación los términos de los contratos nos hemos peleado much yo solo que hablo mucho con los emprendedores cuiden sus acciones y y no afirmen cualquier cosa no perdisteis la governance nunca no hasta salida bolsa y después tampoco Bueno después sal bolsa Sí porque nosotros no nosotros no tuvimos eh super cláusulas de ese tipo de de control la verdad que no las tuvimos hay muchas compañías que se pública con esot Está bien Yo creo que es un cosa que es curiosa porque hace 15 años cuando estaréis levantando esta rondas las condiciones con los Venture capitals eran mucho más duras que hoy sí sí pero durísimas eran peleas a muerte pero nosotros teníamos muy claro que queríamos y siempre lo defendimos y desde una posición de rentabilidad se negocia mejor Bueno estoy de acuerdo pero es de rentabilidad pero cuando vos estás creciendo mucho al 50% anual 60 no te alcanza nada O sea no hay rentabilidad que pague no hay que pague el crecimiento hay que hacer inversiones up Front en equipo sí Inclusive en pagar Los sueldos working capital working capital es asesino pero levantaste alguna ronda con problemas de caja a corto plazo no nunca eso ayuda sí de acuerdo totalmente absolutamente Sí sí sí desde ya desde ya que es aud por qué salís a bolsa salimos a bolsa porque nosotros veíamos que la la forma de tener un del Journey que pensábamos eh No queríamos que fuera privada primero porque queremos que toda la gente trabajaba con nosotros tuviera un camino hacia la liquidez inclusive Nosotros también o sea que cuando la compañía es privada básicamente uno vive del dividendo no pu o sea como uno o sea el emprendedor siempre tiene es esa esa cosa de que tiene muy poco en la cuenta corriente y mucho en la no Y eso es eso genera o sea un patrimonio que es 90 y pico por y líquido y si no eres cotizado exactamente sio Es todo y líquido digamos y la forma de hacer digamos de tener un llevar dinero a su casa es vendiendo acciones y Qué problema tienen los dividendos y el dividendo es yo soy muy Enemigo El dividendo el dividendo no te deja crecer sea el capital está para crecer la compañía cuando repartes dividendo pues no tien ti más proyectos para hacer y una compañía que crece al 50 60 por no puede estar repartiendo dividendos o sea dónde saca el dinero para seguir creciendo o sea hay una decisión entre crecer y perder a un éxito de la compañía y tú dices que prefieres crecer el máximo y perder un poquito de propiedad de la compañía no porque dices yo las las acciones las he cuidado mucho pero luego dices prefiero vender acciones que dejar de crecer no A ver cuando una la compañía es pública ya no importa porque uno ya vende ya es es es otro juego mientras uno es una compañía privada no empezamos una compañía tenos el 100% de las acciones Ahora yo Vino mi plan yo creo que esas acciones que hoy no valen nada porque hac compañía privada no se dir esto voy a ganar mi dcf del free caslow y dir por eso vale tanto pero yo digo no pero teng esta oportunidad o sea miro las compañías que hacen lo mismo que yo y que son públicas miro Entonces cuál es mi mi paz No porque si el puf es comprar una armar una compañía para venderla ningún modelo para mí Está mal eh o sea no por favor que no si de lo que yo hablo alguien entiende que que yo estoy juzgando no porque siempre digo lo mismo no hay modelo malo y cualquier persona que llev adelante una compañía y que no no no haya no se haya fundido encima gana dinero da empleo y paga Los sueldos me parece una genialidad y y lo aplaudo siempre ahora a partir hay distintos modelos de hacer las cosas y básicamente hay dos o hago apreciación de capital o hago dividendo para mí son dos dos dos dos eh Dos caminos totalmente diferentes eh si yo soy una compañía privada y no voy a servir a pública o vendo la compañía o reparto dividendos qué otra forma tengo que hacer para pues vender un trocito pero pero vendo un trocito y para qué O sea o repartir un trocito de dividendos O sea que hay equilibrios hay grises no Bueno pero yo no digo que esté mal Simplemente digo que porque si yo fuera hay compañías privadas geniales increíbles O sea que les va que tienen hacer 100 años y siguen ganando y ganan muchísimo dinero lo reparten y está bien Ahora ese modelo no es de apreciación de capital O sea no esa compañía va a ser muy difícil que crezca si yo quiero ser no sé yo tengo una bodega que heredé mi padre y pongo un ejemplo no sé cualquier cosas diend pero me parece que es muy válido eh Y que no sé tiene un revenue de 100 millones de euros y me deja 12 millones de euros por año la verdad es el negocio el Golden Dream veo crecer mis viñedos una bu es una buena bodega una buena bodeja padre también me parece algo un modelo 10 millones No sé lo que sea un modelo fantástico Ahora yo quiero ser la verdad a mí me parece que yo puedo ser la mejor bodega del mundo y quiero que me miren así no voy a hacerlo repartes 12 no tengo forma de hacer ni siquiera reparo quedándome los 12 millones me alcanza claro cuánto vale este proyecto voy a hacer entonces Busco busco inversores que me ayuden el proyecto ahora los inversores queé van a querer retorno de su capital y de qué forma lo van a realizar o venden la compañía la venden Toda junta la venden en trocitos o se llevan un dividendo no hay mucho más secreto Entonces yo digo todo depende de lo que hacer nosotros qué queríamos hacer no globan tiene que ser una empresa líder en el mundo tenemos que llegar a más lugares tenemos que seguir creciendo Tenemos que tener un currency para comprar comprar compañías eso son las acciones de una empresa pública la gente que traja con nosotros yo le voy a decir Mira te voy dar esta cantidad de acciones Esto va a valer mucho en el camino Entonces eso solo se puede hacer con una compañía pública y al mismo tiempo a nuestros inversores que ya nos habían acompañado vendan cuando quieran no tenemos que estar en un proceso de venta privado buscando otro nuevo otro nuevo inversor no sabemos Quién es y a los socios fundadores Bueno cuando querramos vender podemos hacerlo hay c saben que hay ciertas restricciones Pero puede estar y vamos a eso qué cambia en el en el día a día vuestro o de la compañía después de darle a la campanilla del ipo Mira le dice de la campanilla o no sí sí Ah vale vale sí saben que no todo el mundo hace la campanilla No yo no lo sabía eso vosotros como somos muy cabez le dijimos o o o le damos a la campanilla o no O no hay IP Así que y lo hicimos o sea cuando es que hay muchos ipos también muy pequeñitas a veces hay muchos otro ipo chiquito horrible pero éramos originales porque veníamos de latinoamérica y no había no hay muchos ipo New York stock exchange cuánto ías latino Entonces les parecía que esa diversidad es entonces tuvimos el el cartel en la en la entrada en la Estación de metro golpeamos la campanilla hicimos todo y qué cambió Mira primero es que a partir de ese momento todo el mundo sabe lo que sos o sea tienen tu balance sheet saben cuánto es tu reven no solo notoriedad también transparencia total entonces esa transparencia ante los clientes es buena porque dicen Quiénes son estos tipos Ah mira AC qué bien les va Qué hacen teen los clientes siguen tus cortes O sea quiero decir tenés ía más grande accedes no de entrada pero al poco tiempo al mercado de capitales podiendo hacer vendiendo acciones para capitalizar la compañía o tu tu si quieres pedir un préstamo te sale mucho más barato eso por un lado por el otro lado te meten un framework de mucha transparencia pero nosotros siempre fuimos muy transparentes del día uno por ejemplo muy rápidamente hacíamos una vez cada quarter dábamos los resultados de la compañía internamente a los empleados sí lo cual era un lío total porque los ingenieros de software no sabían uno le decía revenue creían que era ganancia o sea Tenemos que pasar explicándonos pero pero es ideal que la gente entienda Cómo va el negocio lo que lo más interesante eso es que cuando uno más cuenta menos le importa a los demás es impresionante Cuanto más transparente no es como eso que dicen siempre Si dejas la puerta abierta más gente quiere entrar no O sea Y por qué Porque sabe que puede salir bueno lo mismo Cuanto más contaba menos un día Martín Martín que es muy es es un ejecutor nato No es que no sea estratégico por esas personas de muy acer dijo Mira la reun estas de los miércoles vamos a dejar abierta que venga el que quiera yo le dije yo que soy un poco más estructura Estás loco di no que venga que quiera vas a ver que venga cualquiera Bueno al principio venía pues no V nadie o sea no le importaba mucho Escuchar lo que pasaba todo el día es cierto final cuando uno confía confía porque se va a estar metiendo en cosas que ni sequiera entiende Entonces siempre fuimos muy transparentes siempre tuvimos reportes mensuales cierres de balan todo lo que una lo que en general Se le pide una compañía pública tenemos un ejercicio de hacerlo de mucho tiempo antes Entonces ese framework a veces para mucha gente se transforma en algo muy rígido y no te deja moverte yo no estoy de acuerdo con eso no me parece que que que que que los mercados públicos te pidan mucho más de lo que de lo que naturalmente cualquiera de lo que cualquiera Debería ser hay algo malo porque nos has dicho cosas muy buenas había alguna mala no lo malo es que uno puede estar muy obsesionado con la con el valor de la acción pero más tuyo no O sea de tu propio patrimonio no Bueno pero la compañ se pu pues se mide la calidad de la empresa con el valor de la acción puedes llegar a que es la forma de financiarse también Sí pero bueno y de comprar compañías como antes sí pero nosotros tampoco lo somos no es tan tan intensivo pero es una herramienta no a veces uno puede estar lo que decís es mi compañía es mejor porque creció en valor lo cual es cierto pero también es real que esto es como la marea no cuando uno está una tabla de surf encima de la marea si la marea sube subimos todos y si la marea baja pero el que el que es más alto Sigue estando más alto que los demás no pero volviendo al punto es que uno puede estar un poco como obsesionado por de la acción Entonces lo lo lleve a hacer cosas solamente por eso corto plazo y es fácil porque uno dice Uy si corto acá y acá mi acción sube 20% lo que pasa es que para eso uno tendría que tener un plan decir voy a vender todas mis acciones o me voy mañana mientras uno no tiene eso eso no pasa pero el estar obsesionado con el valor de la acción y llevar adelante actividades que no sé si son las mejores para el largo plazo de la compañía es un riesgo alto de de ser público vamos al capítulo de manei porque esto es algo que os ha caracterizado mucho buen es lo que yo hago O sea cuando me preguntaste qué hacíamos cada uno Vu vuelvo a la pregunta LG todavía estoy viend en la cabeza eh Martín el ceo me decías Qué hace Bueno la verdad que Martín está siempre el un ceo Más allá de de de de tener que pensar un poco más en largo plazo pero es también cómo organiza la compañía y cómo hace que todos trabajemos de la mejor manera posible creo que ese es el trabajo fundamental de un ceo es que eso es como el director Orquesta no contratar los mejores músicos pero Nosotros siempre deos tenemos unos la función de recursos humanos siempre la llamamos people no eso fue un invento de globan lo ve mucho loamos nosotros eh que al principio ch people off decían es una empresa comunista como china no República del pueblo Pero y él decía no somos los mejores los 11 mejores sino los mejores 11 con un equipo no O sea lo que importa es que eso esos 11 jugando juntos se buen van cambiando van rotando claro sean buenos entonces esa esa definición de quién es quién llega Cómo crees una cosa que es del ceo de la compañía no como Cómo hacer que todos se sientan bien como que colaboren entender queé es lo que cada uno lo motiva hablar con los inversores También es importante pero esa parte yo creo que es la más importante en co no y en nuestro caso Martín es un ceo muy de clientes y é está mucho con los clientes y las comp de servicios eso es importante total tenés que estar hablar con los clientes todo el tiempo volviendo a la Mane que mi pregunta no habis comprado ninguna compañía antes de salir a bolsa ya habíais comprado habos comprado dos o tres creo o sea ha sido vuestro mecanismo de crecimiento no definitivamente no es el crecimiento glan es orgánico nunca compramos una compañía que hiciera más del 5 6% del reveno de globa en ese año Por qué compráis compañías que por cierto habéis comprado la compañía de un amigo nuestro Antony vidiella no hace un par de años bl Ajá Mira uno compra compañías nosotros no somos un no somos una ni un inversor ni ni un el el corporate finance no que es como uno maneja el capital de la compañía es superimportante hay que tenerlo siempre en cuenta pero nosotros no buscamos no Nuestro objetivo no es que la acción crezca usando muy bien el capital Yo compro cosas que son muy baratas y las p no va por nuestro el primer rational esl es Qué estamos haciendo en globan esta es nuestra estrategia entonces para cada cosa que queremos hacer siempre está la pregunta lo hago lo compro no sea como es al que ent esto me conviene comprar conviene hacerlo y cuáles son esas cosas son capaci o capabilities no una capacidad o una o cerca o algo que quiero un skill que quiero tener entonces las capacidades en general están más relacionadas con la geografías O sea una compañía como nosotros para atender clientes importantes tiene que ser bastante global Por qué Porque si yo trabajo con Banco Santander que son nuestros mejores clientes dice Bueno yo quiero un Partner que esté todos los países que yo estoy Entonces cómo hago para estar en Todos esos países Eh no voy a comprar compañía porque a veces uno la compra por un cliente pero en general tes construir una compañía global que est en muchos lugares hay países en los cuales es muy difícil ir como se dice Greenfield o sea por ejemplo no sé en la India hace des el 2015 que estamos en la India ir solo a la India es muy difícil nos vamos nosotros tres nos instalamos no sé en bangalor o en pune o en mumbai primero No sab ni dónde estamos O sea no es lo mismo mismo Venirse a ir a Madrid que irse vi a bangalor son muchas las cosas que cambian entonces bueno si queremos tener una infraestructura en la India tenemos compr una compañía entonces compramos una compañía se llama claris en 2015 que tenía 200 personas con un Team que nos encantaba y una compañía que hacía más que nada productos de software o sea desarrollaba productos para terceros un Team que des encantaba y que se queda después de la compra Bueno A veces sí a veces no hay que verlo porque si no se va si se va perdéis este valor conento de Mercado Bueno pero uno tiene que ver como su segunda línea por ejemplo hay empresas que están pidiendo gritos que las compren y que se vaya el el founder porque no aguantan más esa estructura hay compañías que si se va al founder se termina la compañía porque todo depende de él o sea las personas están en esa compañía porque confían en ese el que en consultores Yo creo que tiene que ser habitual eh las pequeñas las pequeñas sí las grandes no V las grandes ya son corporaciones grandes estoy diciendo 1 1000 personas en adelante ya no porque ya tiene su estructura eso es muchas veces las personas dicen bueno acá estoy abajo de este preferir otro lado vem como una forma de expansión de entrar en mercados para nosotros el Es una herramienta que nos ayuda a desarrollar la estrategia que tiene la compañía Pero principalmente para recruitment no no seos O para clientes no O para información de Mercado no no O sea nosotros por ejemplo vamos viendo Cuáles son las tecnologías que el mercado está buscando y no siempre Todas las hemos desarrollado porque alguna se nos ha escapado por ejemplo ahora Inteligencia artificial por ejemplo Bueno esa no pero por ejemplo hace un tiempo en el mundo del entertainment empezó Sí el tema del ott no que era todo el mundo estaba en eso bu nosotros no habíamos desarrollado nada entonces compramos una compañía en Italia chiquita que que que justamente hacía eso ento queé nos permite nos permite trabajar en Disney Plus nos permite entrar en FIFA O sea empezás a a tener Por qué Porque desarrollas esa porque tenés esa capability que vos no la pudiste desarrollar por la razón que sea porque nadie puedeo todo al mismo tiempo pero Qué difícil es integrar eh este producto este a tu estructura a no ser que lo tengáis muy parametrizado es muy difícil super difícil o sea tu gran valor es tu tu forma de trabajar tu cultura tu equipo y luego compras otras formas de trabajar otras culturas otros equipos que tienes Que obviamente alinearla no O sea tienes que elegir muy bien y luego integrara otros productos con tecnologías diferentes hay nosotros sea después de haber hecho varias vas aprendiendo Cuántas empresas habéis comprado 30 creo exra uno va uno dar una Master de Man uno uno uno va aprendiendo un poco si y te seguís equivocando Cuántas de las 30 han sido exitosas o han sido un fracaso Yo creo que es una pregunta complicada No no yo creo que fracaso que hijo te gusta más bueno es como no es como Nelson Mandela no sé si es verdad estas frases pu decían que nunca había fracasado en la vida o ganaba o aprendía no cuánto habéis aprendido cuánto habéis aprendido vosotros muchísimo no pero cuando uno mira Nosotros somos muy eh siempre revisamos todo lo que hacemos no hay cuando haces software o proyectos se llama lesson learn no que es qué lecciones aprendiste y hacemos las lesson learn de lo que nos va bien y lo que nos va mal de las dos cosas no Y nosotros vemos es que por ejemplo eh A veces uno dice Bueno esta compañía qué qué me qué me conviene una compañía que sea muy parecida a mí culturalmente o una que no y uno tiende a pensar que la que es más parecida pero ese cuando es muy parecida compiten porque es que decir Ah yo soy más no Ah ustedes que se hacen los son tan cool Yo soy más cool que ustedes y ahí tenés un problema cuando creerías que no lo hay y es compras una compañía que es lo contrario de ser cool nada que ver y dicen Qué bueno porque ahora estoy con una compañía que me permite hacer un montón de cosas que ha no hacía Entonces es difícil encontrar lo que los parámetros claros son las compañías que son muy founder driven es muy importante tener el founder el founder no bien inen no con el cual uno tenga una conación muy honesta con respecto a los plazos y lo que quiere hacer o sea nosotros hay hay Mira hay founders por ejemplo los de la compañía India esaa la compramos con un ernout nos iba pésimo cuando de entrada y nos dimos cuenta que estamos mal nos sentamos rearm todo y esa persona se quedó en globan desde el 2015 hasta el 2020 el equipo o sea después que hicieron el ernout y la compañía fue de 200 personas en la India 5000 esta salió bien muy bien pero en el medio estuvimos a punto de porque aparte imagínense indios y argentinosa yo creo que debe ser de las cosas más nos llevamos fantástico tan así que los fundadores hicieron un Venture capital en India y el principal investor es globan e mal no hemos mal con nadie pero a veces es difícil porque claro para el founder es una un gran cambio de pasar de ser el dueño de la compañía total a que venga compaía que ya tiene procesos cosas Uy ahora no puedo hacer nada algunos dicen Qué bueno que no puedo hacer nada porque estaba cansado de de meterse en cosas que él no le gustaban es muy común hay hay founders que les encanta la venta les encanta estar en los proyectos y no le gusta hacer management entonces a veces que le compren la compañía les da dinero y le quitas problemas y le quito problema y lo que él quiere hacer lo puede seguir haciendo porque es lo que le gusta hay que nosotros invertimos mucho tiempo en conocer a a la compañía que vamos a adquirir en sentarnos en hablar hay compañías que nos llevan años o sea ahora por ejemplo cor una compa se llama gat es una compañía de una creative agency y Hace 4 años que hablamos con ellos quién quién encuentra el pipeline de compañías cómo lo hacéis eh Hay una cosa que cuando uno si vos querés comprar compañías es importante que estén en venta digo una cosa estúpida estén en venta claro o no y bueno pasa que cuando no están en venta son caras por eso no es largo no no no no es largo Porque si a mí me gusta tu compañía y yo digo yo somos gente que está haciendo scouting todo el tiempo interno Eh sí sí interno no son banqueros de inversión No los banqueros de inversión te traen las oportunidades pero las oportunidades en general son de gomeas que tienen un mandato para vender las tren a todos se las dan a todos pero pero no eso sí pero todos no significa que todos somos iguales nosotros les prestamos mucha atención o sea para nosotros no es una cosa menor eh que nos traigan una compañía todas las miramos las analizamos las respondemos hablamos o sea todas las que se parece a lo que hacemos no tenéis un equipo sí un equipo Man tenemos casi 12 12 personas entonces hacemos otra fuente de pel es Contra quién competimos estoy compitiendo contra esta empresa a veces me acuerdo algun vez perdimos Nuestra Empresa la tenemos que comprar pu no sé qué vamos investigamos y era más grande que globan la compañía Pero bueno pero una una fuente muy importante es qué está pasando Contra quién competimos otra es es importante la tecnología bueno Quiénes son Entonces vamos a los eventos de las tecnologías vemos quién hablan eh Y bueno intentamos acercarnos a ellos que nos conozcan es un trabajo que hacemos personalmente nosotros yo y no sé una vez por cada dos meses es una gira y y voy a visitar Prospect compañías que podrían ser Hola cómo está leent de globan habl vamos a cenar eh o sea es un trabajo de conoci es largo plazo No es eso largo plazo después aparecen compañías que están en venta que encajan en nuestra en lo que estamos buscando y ahí ya es más rápido porque ya la quiere vender Entonces ahí hay que entrar a entender De qué forma esa compañía entraría dentro lo nuestro entonces ahí yo creo que cada compaña tiene que entender cuáles son sus las cosas que no tiene que que son muy importantes por ejemplo los temas de los valores No si tenemos valores muy diferentes no vamos a p de acuerdo nunca por ejemplo una típica si una compañía que está muy orientada al crecimiento compras una compañía que no crece Por qué no crecen y a veces te encontrás que no van a crecer nunca porque no está en el ADN de las personas una compa compramos y fue exitosa pero no venía creciendo mucho entonces Tenían un Ob para hacer en el al mes que del segundo año el objetivo vienen los que estaban manejando me dicen No no vamos a poder crecer en lo que dijimos estamos en enero le digo cómo me decí eso y yo lo que me di cuenta era que el founder se había ido no que ese founder que era el ceo de la compañía era muy paternalista y que esa pregunta le hubiera dicho no se preocupen cambiamos el objetivo Y eso en globan es imposible no existe cambiar el objetivo no no hay manera de cambiar el objetivo si vamos a hacer 100 No hay forma o seaas Aunque el día anterior al no sé el 31 de diciembre r 100 estamos en 70 vamos a seguir empujando para hacer 100 Entonces si la compañía no tiene esa forma de pensar es muy difícil que la puedas llevar a la forma de pensar que vos querés porque para no hacer ya sabemos que tenemos miles de excusas para no hacer y yo creo que una de las principales de globan y en eso los founders somos terribles y Martín m te puede explicar lo que es es el decir no puedo son como dos palabras que están prohibidas O sea no porque cómo no O sea algun forma vamos a poder hacerlo Tenemos que tenemos que encontrarle la manera de resolverlo Porque si ya nos si somos nosotros que decimos No ya está definitivamente no va a pasar creo que esto tiene mucho que ver con vuestro ADN dice mucho de cómo es globan no esa Este último Esta última frase que has dicho no eh que igual no todas las compañías lo tienen no podemos hablar de valores y lo que colgamos en la pared que todos se parecen No pero esta agresividad de alguna forma en el sentido positivo no no definitivamente otra vez había una persona que había trabajado con con nosotros y se había ido y yo que mu relación y dijo se había cambiado ot dijo uy cómo extraño Ella dijo de los argentinos pero en realidad es de globan pero ellaa có extraño esa agresividad de de los argentinos de hacer las cosas no yo creo que esos uno de los valores tenemos es challenge de estatus cubo no O sea desafiar lo que hay y es muy importante o sea sos no sos el incumbente cuando estás llegando en general en todos lados todavía porque competimos con compañías muchísimo más grandes que nosotros es esa cosa de hay que hay que sentirse capaz de que uno puede hacer las cosas y de una forma honesta eh llevarlas adelante eso esos creo que es una de las cosas más importantes de la compañía y y cuando vos ves por qué las personas crecen en la organización general todas las que crecen cumplen con esto Esta esta idea de decir vamos a más somos somos capaces de hacerlo los desafíos están pero pero no vamos a probar para llevarlo adelante no vamos a decir no lo puedo hacer per a mí me me suena más a optimismo que agresividad no O sea al final es lo mismo o sea tú te crees que es posible hay gente que acepta que no es posible y tú no lo aceptas no porque te crees que es posible y estás dispuesto a probarlo es que el optimismo es naiv no porque dices que pase va a pasar no no es que hay que hacerlo hay que empujar pero es que o sea la agresividad no es mala y el optimismo no es naíf yo creo o sea yo creo que es lo mismo es el pensar que es posible creer que es posible puede ser En general todos viste que las personas cuando las personas son pesimistas parecen más inteligentes no es terrible no eh una persona optimista lo dije claro una persona optimista parece más estúpida no O sea como y comparto lo que están diciendo eds que que no no tiene por qué ser así pero hay un tema también de intensidad O sea sí sí hay que hacer que pase Y a mí y nosotros en general siempre estamos con est Estamos perdiendo intensidad decimos no cuandoo uno está cómodo pierde la Y eso es lo que no hay que perder hay que estar pero seguramente tu intensidad ha variado en los últimos 20 años no en toda las etapas has tenido la misma intensidad digo yo sí Bueno por supuesto pero también porque a veces eh uno tiene que aprender que se tiene que retirar de ciertos lugares para que otros lo hagan No necesariamente A veces trato este es como un eslogan no este que no tienes que contratar gente que es mejor que que vos no yo no estoy tan de acuerdo con lo que estoy de acuerdo hay contatar gente porque uno no es capaz de hacerlo todo no hay nadie que sea capaz y si no son buenos lo van a hacer no lo van a hacer aprendiendo y haciendo Sí con con talento con capacidad con que uno ve esas personas que tienen son de buena madera no con esta persona y Y por qué porque uno si crece la compañía lo que le va a pasar es que cada vez hay más cosas para hacer uno no puede estar por ejemplo no sé a todos no que no imagino nos frustra mucho no poder estar hablando a encantaría dirigirle más tiempo más gente es imposible O sea no pod eh No tanto pero si uno se la cuenta es como decir no puedes no hay forma de hacerlo entonces tiene que convivir con cierta frustración entonces hay que dejarlo tiene que haber otras personas que lo hagan que probablemente lo hagan mejor que uno también o sea no hay que pensar que lo voy a hacer uno yo mejor y sí pero yo creo que la intensidad tiene que cambiar de forma No no no se no se hace de la misma manera o sea como antes la intensidad era buo yo tenía proyectos a mi cargo y tenía que salir bien y ahora eso ya no sé ni dónde está el proyecto pero en lo que yo tengo que pensar para el futuro no sé cosas como Quién es el nuevo manager para esto ahí sí tengo que tener una agenda y llevarla adelante y hacerlo intensamente no no en el momento que me sobra a ve este tema del work from home una me dijo parece que uno está on call se acuerdan lo que es estar on call noir cuando me llaman respondo no y yo creo que esto es lo mismo no puedo estar onc entre ahora voy a jugar al padre al gimnasio en el medio hablo con alguien no a mí eso me pone me pone mal Martín última pregunta porque creo que te tienes que ir te tienes que ir ya tú te vas a jubilar en globan No yo nunca me voy a jubilar O sea me parece la jubilación me parece eso aparte mi esposa Me mata si me jubilo porque dice que te ponés Viejo pero es verdad yo no que jubilar yo creo que hay que entender mi padre tiene 89 años y dice lo que hay que saber es lo que ya no puedes hacer entonces cuando no tratas de hacer lo que no puedes hacer no estás tan mal entonces yo creo que uno se tiene que ir dando cuenta que hay cosas que ya no puede hacer entonces en esa cosa no se mete pero otras sí Entonces el la relación con el trabajo está basada en lo que puedo hacer y ya está o sea Pero cómo voy a jubilar qué voy a dejar de No sé antes hace un ratito me decía no porque podrías mentorear algunas personas de deor cómo voy a dejar de ser mentoring de gente cómo voy a dejar de hablar cómo voy dejar de entender No sé el último año hice No sé cuántos cursos de Inteligencia artificial lo empecé a hacer yo soy ingeno mecánico no Y claro la mitad cosas mat me olvido Así que empecé uno de matemáticas para Machine learning no me cuesta porque ya claro me olvidé la mitad de las cosas per Cómo vas a dejar de hacer eso cómo vas a dejar de aprender Entonces yo creo que en el momento que uno deja hacer todo eso y hoy una persona las personas somos jóvenes hasta grandes Entonces yo no me pienso jubilar nunca quizás de globa me saquen a las patadas porque de trasto ya no nos sirve más pero creo que el concepto de retirarse es un concepto que tenemos que sacar del diccionario Martín Muchísimas gracias por contarnos tu historia Gracias también a debor que nos ha puesto en contacto y te iremos siguiendo no muchas gracias la verdad que no quiero dejar destacar que lo dijeron varias veces pero globan es un es también una cosa colectiva los cuatro founders son muy important como los cuatro siempre tenemos esa cosa decir no eres tú el otro so los cuatro yo eso siempre lo me parece super importante Por supuesto me pueden hablar los cuatro todo el tiempo por una asamblea pero siempre que hablamos creo que estamos representando lo que lo que los cuatro queremos hacer muchas gracias a ustedes Eh pues hasta la semana que viene somos un ecosistema de startup Tech de Barcelona de camal y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 Met cu de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos