Gestion de suscripciones con Cledara, el SaaS para gobernarlos a todos - Podcast 172 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  a  un  episodio  del  podcast
[00:01] 
[00:01] daily  esta  semana  tengo  conmigo  a
[00:03] 
[00:03] cristina  vila  fundadora  de  que  le  dará
[00:05] 
[00:05] la  edad  es  un  servicio  para  gestionar
[00:07] 
[00:07] servicios  de  suscripción  desde  cómo
[00:09] 
[00:09] descubrir  un  nuevo  esas  hasta  cómo
[00:11] 
[00:11] gestionarlo  cómo  descargar  las  facturas
[00:13] 
[00:13] cómo  gestionar  los  síes  cómo  cancelarlo
[00:15] 
[00:15] a  todo  esto  te  ayuda  a  crear  cristina
[00:17] 
[00:17] lleva  más  de  14  años  en  londres  donde  ha
[00:20] 
[00:20] montado  la  compañía  y  nos  cuenta  cómo  es
[00:22] 
[00:22] levantar  capital  en  la  city  como  paso
[00:24] 
[00:24] por  la  aceleradora  text  arts  y  cómo
[00:25] 
[00:25] acabó  levantando  la  ronda  así  con  un
[00:27] 
[00:27] fondo  de  barcelona
[00:29] 
[00:29] nauta  de  3,4  millones  de  euros  con  tan
[00:31] 
[00:31] sólo  100  clientes  en  aquel  momento
[00:33] 
[00:33] cristina  nos  va  a  contar  en  este  podcast
[00:35] 
[00:35] cómo  fue  su  trayectoria  como  ella  y  ya
[00:37] 
[00:37] quería  empezar  un  negocio  desde  pequeña
[00:39] 
[00:39] viendo  a  su  padre  como  paseo  de  reus  a
[00:40] 
[00:40] barcelona  y  de  barcelona  a  londres  donde
[00:42] 
[00:42] ha  pasado  muchos  años  porque  ella  cree
[00:44] 
[00:44] que  es  importante  para  un  emprendedor
[00:45] 
[00:45] arrancar  en  londres  días  de  fundraising
[00:47] 
[00:47] en  londres  y  cómo  es  fundar  una  compañía
[00:49] 
[00:49] primero  como  solo  founder  y  luego
[00:51] 
[00:51] incorporar  un  fundador  cuando  la
[00:52] 
[00:52] compañía  está  afectada  y  el  porqué  de
[00:54] 
[00:54] esa  semana  es  posible  gracias  a  nuestros
[00:56] 
[00:56] sponsors
[00:56] 
[00:56] el  primero  factorial  la  plataforma  de
[00:58] 
[00:58] recursos  humanos  que  permite  a  las
[01:00] 
[01:00] empresas  tener  la  información  en  tiempo
[01:02] 
[01:02] real  de  aquello  que  pasa  con  sus
[01:03] 
[01:03] procesos  y  con  sus  emplear  en  un  solo
[01:06] 
[01:06] sitio  central
[01:06] 
[01:06] y  sin  papeleo  y  el  segundo  sponsor  de
[01:09] 
[01:09] esta  semana  es  growth  hacking  course  y
[01:11] 
[01:11] alguien  piensa  que  las  empresas  crecen
[01:12] 
[01:12] hoy  en  día  haciendo  ppc  y  ceo  se
[01:15] 
[01:15] equivocan  hoy  en  día  hay  que  hacer  mucho
[01:16] 
[01:16] más  que  eso  el  panorama  es  mucho  más
[01:18] 
[01:18] competitivo  la  única  forma  de  crecer  hoy
[01:20] 
[01:21] de  forma  relevante  es  implementando  un
[01:23] 
[01:23] framework  de  experimentación  cómo  se
[01:25] 
[01:25] hace  esto  esto  es  lo  que  nos  enseña
[01:26] 
[01:26] growth  hacking  course  básicamente  se
[01:28] 
[01:28] trata  de  aplicar  el  método  científico
[01:29] 
[01:29] para  experimentar  con  el  producto  con
[01:32] 
[01:32] las  campañas  con  las  landings  para
[01:33] 
[01:33] crecer  de  forma  sustancial  en  tu  en  el
[01:36] 
[01:36] tráfico  los  leads  y  los  clientes  más  de
[01:39] 
[01:39] 1.000  profesionales  entre  ellos
[01:40] 
[01:40] fundadores  de  compañías  ejecutivos  o
[01:43] 
[01:43] marketers  ya  se  han  formado  con  el  curso
[01:45] 
[01:45] de  growth  hacking  course  y  hoy  nos
[01:47] 
[01:47] ofrecen  para  nosotros  una  sesión
[01:48] 
[01:48] formativa  gratuita  en  la  url  growth
[01:51] 
[01:51] hacking  cost  punto
[01:52] 
[01:53] it  nick  pondremos  el  link  en  la
[01:54] 
[01:54] descripción  de  este  episodio  muchísimas
[01:56] 
[01:56] gracias  rosa  que  imploró  si  factorial
[01:58] 
[01:58] por  hacer  posible  este  episodio  y  os
[02:00] 
[02:00] dejamos  con  cristina  vila
[02:04] 
[02:04] bienvenidos  a  start  up  in  6  stories
[02:06] 
[02:06] daily  un  tortas  donde  hablamos  de
[02:08] 
[02:08] startups  negocio  y  tecnología
[02:10] 
[02:10] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[02:12] 
[02:12] nyc
[02:13] 
[02:13] yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy  estoy  con
[02:15] 
[02:15] cristina  vila  que  tal  cristina  hola
[02:17] 
[02:17] bernat  marvel  cristina  es  fundadora  de
[02:20] 
[02:20] que  le  dará
[02:21] 
[02:21] qué  es  un  gel  un  software  que  nos  ayuda
[02:24] 
[02:24] a  gestionar  software  suscripciones  de
[02:27] 
[02:27] software
[02:28] 
[02:28] exacto  elaborando  un  poco  más  que  qué  es
[02:31] 
[02:31] lo  que  cuál  es  el  pin  que  ataca  que  le
[02:33] 
[02:33] dará
[02:34] 
[02:34] pues  normalmente  cuando  una  empresa
[02:37] 
[02:37] tiene  muchas  suscripciones  de  software
[02:40] 
[02:40] llega  un  momento  en  el  que  te  olvidas  de
[02:43] 
[02:43] ellas  o  las  dúplicas  porque  gente  de
[02:46] 
[02:46] varios  equipos  no  saben  que  otros
[02:48] 
[02:48] equipos  ya  las  están  utilizando
[02:50] 
[02:50] y  esto  resulta  o  acaba  resultando  en  un
[02:55] 
[02:55] gasto  de  dinero  que  realmente  no  es
[02:56] 
[02:56] necesario  por  esas  aplicaciones  y  esas
[02:58] 
[02:58] suscripciones  que  nadie  está  utilizando
[03:00] 
[03:00] en  la  empresa  y  lo  que  nosotros  hacemos
[03:02] 
[03:02] pues  es  aportar  esa  visibilidad  y
[03:05] 
[03:05] capacidad  de  gestión  de  todos  los
[03:08] 
[03:08] productos  software  que  cada  vez  son  más
[03:10] 
[03:10] dentro  de  las  empresas  está  claro  yo
[03:14] 
[03:14] como  consumidor  de  esas  de  siente  mucho
[03:16] 
[03:16] daño  la  vez  que  tenemos  una  amalgama  de
[03:19] 
[03:19] softwares  que  pagamos  pero  no  sabes  muy
[03:21] 
[03:21] bien  quién  tiene  cuenta  que  no  se
[03:24] 
[03:24] comparten  contraseñas  a  veces  se  queda
[03:25] 
[03:25] en  cuenta  sin  mucho  criterio  exacta  no
[03:27] 
[03:27] sabes  muy  bien  lo  que  estás  gastando
[03:28] 
[03:28] pero  pero  eso  puedes  extrapolarlo  a
[03:31] 
[03:31] cualquier  tipo  de  gasto  de  la  compañía
[03:33] 
[03:33] porque  o  se  enfocase  concretamente  al
[03:36] 
[03:36] gasto  de  esas  y  no  al  conjunto  de  gastos
[03:39] 
[03:39] de  la  compañía
[03:41] 
[03:41] porque  es  algo  relativamente  nuevo  hace
[03:44] 
[03:44] 10  años  las  empresas  utilizaban  muy
[03:47] 
[03:47] poquitos  suscripciones  estas  de  software
[03:51] 
[03:51] y  lo  que  hemos  visto  es  que  cuantas  más
[03:55] 
[03:55] hay  como  más  difíciles  de  gestionar
[03:57] 
[03:57] porque  además  el  sas  es  algo  que  toca  a
[04:02] 
[04:02] toda  la  organización  o  sea  si  tú  tienes
[04:06] 
[04:06] un  crm  en  particular  pues  quizá  no  es
[04:10] 
[04:10] sólo  el  departamento  de  ventas  sino
[04:12] 
[04:12] otros  departamentos  que  tienen  que  saber
[04:14] 
[04:14] que  se  está  utilizando  porque  si  quieren
[04:16] 
[04:16] empezar  a  utilizar  otros  productos  así
[04:18] 
[04:18] quizás  quieren  que  se  integren  para
[04:20] 
[04:20] hacer  el  que  las  de  hita  que  los  datos
[04:25] 
[04:25] brillan  de  manera  más  más  fácil  y  eso  se
[04:29] 
[04:29] convierte  pues  quizás  en  una  en  una  en
[04:33] 
[04:33] un  criterio
[04:35] 
[04:35] para  la  compra  de  quizás  la  próxima  la
[04:39] 
[04:39] suscripción  de  esas  pero  es  que  si  yo
[04:45] 
[04:45] lleva  desde  el  2006  y  siempre  trabajando
[04:48] 
[04:48] en  español  en  inglés  y  todo  el  inglés
[04:49] 
[04:49] así  que  disculpa  no  hay  aire  cogiendo  el
[04:53] 
[04:53] flow  sí  seguro  pero  pero  sí
[04:58] 
[04:58] entonces  yo  estoy  viendo  ahora  que  tiene
[05:01] 
[05:01] tenéis  en  la  en  la  web  en  la  home  tenéis
[05:03] 
[05:03] una  calculadora  de  savings  que  siempre
[05:06] 
[05:06] es  una  herramienta  muy  interesante  para
[05:08] 
[05:08] convencer  a  decision  makers  si  la  ver
[05:11] 
[05:11] aunque  están  muy  orientadas  al  royal
[05:12] 
[05:12] reino  y  por  eso  pone  la  calculadora  es
[05:15] 
[05:15] la  calculadora  preguntáis  cuánto  gastas
[05:17] 
[05:17] de  sales  al  mes  no  esto  es  un  criterio
[05:20] 
[05:20] otra  vez  cuánto  gastas  en  cloud  hosting
[05:25] 
[05:25] y  la  otra  vez  en  online  advertising
[05:27] 
[05:27] online  de  perth  hay  zinc  no  es  un
[05:29] 
[05:29] software  de  suscripción  correcto  lo  que
[05:33] 
[05:33] sucede  aquí  es  que  empezamos  con  schatz
[05:36] 
[05:36] los  productos  us  y  cuando  los  clientes
[05:39] 
[05:39] empiezan  a  utilizar  que  le  dará  se  dan
[05:41] 
[05:41] cuenta  de  que  les  gusta  mucho  la  forma
[05:44] 
[05:44] en  la  que  te  gestiona  todos  los  los  psas
[05:47] 
[05:47] y  cómo  te  los  visualiza  y  cómo  puedes
[05:49] 
[05:49] compartir  la  información  de  manera  muy
[05:51] 
[05:51] fácil  con  toda  la  empresa  entonces
[05:54] 
[05:54] siempre  nos  preguntaban  si  podemos  pagar
[05:56] 
[05:56] también  por  cloud  hosting
[05:58] 
[05:58] al  fin  y  al  cabo  quedará  es  utilizar  las
[06:01] 
[06:01] tarjetas  decretara  para  apagar  el
[06:03] 
[06:03] software  y  si  quieres  pagar  por  cloud
[06:05] 
[06:05] hosting  pues  también  lo  puedes  hacer  lo
[06:08] 
[06:08] mismo  con  advertising  lo  que  la  gente  se
[06:10] 
[06:10] dio  cuenta  de  que  vales  como  un  pago
[06:12] 
[06:12] recurrente  porque  tú  dices  vale  voy  a
[06:13] 
[06:13] pagar  300  euros  en  facebook  cats  o  en
[06:17] 
[06:17] google  arts  cada  mes  o  cada  semana
[06:20] 
[06:20] entonces  pueden  poner  todos  esos
[06:21] 
[06:21] parámetros  y  las  tarjetas  de  que  le  dará
[06:24] 
[06:24] pues  sólo  tendrán  500  euros  al  mes  para
[06:28] 
[06:28] pagar  por  los  facebook  así  cuando  te
[06:31] 
[06:31] quedas  sin  dinero  pues  te  avisan  oye  que
[06:34] 
[06:34] ya  has  acabado  el  bache  para  este  mes  y
[06:37] 
[06:37] luego  tú  puedes  decidir  si  quieres
[06:39] 
[06:39] incrementarlo  o  si  quieres  esperar  hasta
[06:41] 
[06:41] el  siguiente  mes  puesto  para  micro
[06:43] 
[06:43] business  lo  entiendo  para  negocios  más
[06:45] 
[06:45] grande  para  mí  sea  el  el  gasto  de  google
[06:48] 
[06:48] facebook  es  otra  otro  concepto  otro  lado
[06:51] 
[06:51] de  la  piel  mucha  pasta  un  mercado  mono
[06:55] 
[06:55] monopoly  mono  político  sea  monopolio  de
[06:59] 
[06:59] entre  google  y  facebook  son  despliegues
[07:00] 
[07:00] ya  sé  dónde  está  más  factura
[07:03] 
[07:03] no  veo  el  mismo  que  la  amalgama  de  sants
[07:05] 
[07:05] bueno  es  más  las  empresas  dicen  que  vale
[07:10] 
[07:10] por  si  tenemos  los  clientes  si  ya  te
[07:12] 
[07:12] estamos  pagando  todo  a  través  de  quedará
[07:14] 
[07:14] pues  todo  el  tema  de  the  advertising
[07:18] 
[07:18] y  claro  que  también  se  paga  muchas  veces
[07:21] 
[07:21] con  tarjeta  pues  ya  lo  ponen  todo  en  la
[07:24] 
[07:24] misma  plataforma  que  se  pagan  muchas
[07:26] 
[07:26] cosas  por  tarjeta  exacto  porque  no  yo
[07:30] 
[07:30] que  sé  el  hotel
[07:32] 
[07:32] bueno  sólo  ofrecemos  tarjetas  virtuales
[07:34] 
[07:34] entonces  hoteles  es  algo  más  complicado
[07:36] 
[07:36] sólo  llegadas  si  sólo  son  virtuales  en
[07:40] 
[07:40] el  mercado  de  expense  management  es  un
[07:42] 
[07:42] mercado  que  en  los  últimos  años  ha
[07:43] 
[07:43] crecido  de  forma  bastante  relevante  yo
[07:45] 
[07:45] no  sé  si  lo  tienes  cuantificado  porque
[07:47] 
[07:47] está  alrededor  de  los  10  million  la
[07:49] 
[07:49] última  vez  que  lo  vi  y  lo  sé  porque  en
[07:51] 
[07:51] hindi  también  tenemos  alguna  por  ejemplo
[07:53] 
[07:53] en  factor  ya  le  ofrecemos  desde  la
[07:56] 
[07:56] plataforma  recursos  humanos  un  servicio
[07:58] 
[07:58] también  de  gestión  de  expedientes  para
[08:00] 
[08:00] los  empleados
[08:01] 
[08:01] sí  pero  enfocado  más  a  la  gestión  de  los
[08:03] 
[08:03] documentos  de  los  tickets  de  gasto
[08:04] 
[08:04] etcétera  no  vale
[08:06] 
[08:06] dentro  de  este  mercado  hay  la  parte  del
[08:09] 
[08:09] sas  o  sea  es  un  nicho  dentro  de  expense
[08:12] 
[08:12] management
[08:14] 
[08:14] vosotros  vuestra  intención  es  empezar  en
[08:17] 
[08:17] un  nicho  y  acabar  creciendo  al  mercado
[08:21] 
[08:21] entero  de  expense  management  como  podría
[08:23] 
[08:23] ser  un  expensive  acciones  pendientes
[08:26] 
[08:26] o  centraros  mucho  en  este  nicho
[08:29] 
[08:29] de  hecho  es  que  lo  vemos  como  algo
[08:31] 
[08:31] distinto  sí  que  es  cierto  que  está  el
[08:34] 
[08:34] elemento  de  pagar  por  la
[08:37] 
[08:37] por  lo  que  es  la  suscripción  o  por  lo
[08:39] 
[08:39] que  es  el  café  o  la  habitación  de  hotel
[08:41] 
[08:41] o  el  vuelo  pero  son  cosas  muy  distintas
[08:45] 
[08:45] porque  la  para  mí  el  cuando  pagas  un
[08:49] 
[08:49] hotel  o  un  vuelo  es  algo  que  tú  pagas  y
[08:51] 
[08:51] una  vez  has  hecho  el  expense  te  olvidas
[08:54] 
[08:54] eso  lo  has  consumido  y  ya  desaparece  en
[08:57] 
[08:57] cambio  el  sas  vive  contigo  dentro  de  la
[08:59] 
[08:59] empresa  e  impacta  a  la  empresa  a  más
[09:01] 
[09:01] largo  plazo
[09:03] 
[09:03] y  entonces  lo  que  estamos  haciendo  es
[09:06] 
[09:06] realmente  optimizar  el  herning  del
[09:09] 
[09:09] software  desde  que  lo  descubres  hasta
[09:13] 
[09:13] que  lo  compras  mientras  lo  manejas
[09:16] 
[09:16] mientras  estás  está  en  la  empresa  y
[09:18] 
[09:18] hasta  que  lo  cancelan  vale  entonces  lo
[09:21] 
[09:21] que  nos  centramos  es  en  este  viernes  y
[09:23] 
[09:23] todavía  tenemos  pues  trabajo  en  'el
[09:26] 
[09:26] choni'  porque  realmente  es
[09:27] 
[09:27] hay  muchas  complejidades  entonces
[09:31] 
[09:31] expender  u  otras  plataformas  de  éstas  en
[09:34] 
[09:34] lo  que  se  centran  es  en  la  gestión  del
[09:37] 
[09:37] pago  en  sí  6  serían  sólo  uno  de  los
[09:39] 
[09:39] pilares  de  lo  que  quedará  está  haciendo
[09:43] 
[09:43] bueno  y  hacen  una  analítica  de  hecho  una
[09:46] 
[09:46] de  las  ventajas  de  este  tipo  de
[09:48] 
[09:48] herramientas  que  te  hacen  no  solo
[09:49] 
[09:49] analítica  sino  te  ayudan  a  racionalizar
[09:52] 
[09:52] la  el  gasto  y  optimizar  tu  piel'  bueno
[09:56] 
[09:56] esto  lo  hacemos  nosotros  pero  centrado
[09:57] 
[09:57] en  el  software  en  software  en  un  mundo
[10:00] 
[10:00] donde  cada  vez  de  la  sep  se  convierte  en
[10:02] 
[10:02] más  líquido  si  hay  mucha  gente  que  tiene
[10:03] 
[10:03] muebles  en  suscripción
[10:06] 
[10:06] correcto  cada  vez  más  se  mezclan  la
[10:10] 
[10:10] línea  entre  lo  que  es  una  sed  lo  que  es
[10:12] 
[10:12] una  transacción  y  lo  que  es  un  servicio
[10:14] 
[10:14] porque  la  gente  consume  más  cosas  como
[10:17] 
[10:17] el  servicio  por  eso  digo  que  al  final
[10:20] 
[10:20] van  a  acabar  convirtiendo  todos  los
[10:23] 
[10:23] tipos  de  gastos  de  suscripción  y  hasta
[10:25] 
[10:25] donde  vais  a  poner  la  línea  de  momento
[10:26] 
[10:27] tenéis  claro  que  llegas  sí  porque
[10:29] 
[10:29] queremos  centrarnos  en  creo  que  cuando
[10:34] 
[10:34] eres  una  empresa  pequeña  tienes  que
[10:35] 
[10:35] realmente  centrarte  y  decidir  un  libro
[10:38] 
[10:38] cuál  es  el  roadmap  y  cuál  es  el  camino
[10:40] 
[10:40] que  queremos  tomar  entonces  lógicamente
[10:43] 
[10:43] si  empresas  se  empiezan  a  pagar  siempre
[10:46] 
[10:46] pues  sus  muebles  a  través  de  suscripción
[10:48] 
[10:48] pues  quizás  sí  pues  iremos  allí  mira
[10:50] 
[10:50] pues  esos  también  entra  dentro  del
[10:52] 
[10:52] paquete  de  lo  que  queremos  gestionar  de
[10:54] 
[10:54] hecho  ya  tenemos  a  empresas  que  pagan  la
[10:56] 
[10:56] oficina
[10:58] 
[10:58] por  ejemplo  work  o  cosas  así  lo  pagan  a
[11:01] 
[11:01] través  de  declarará  porque  es  lo  mismo
[11:03] 
[11:03] todo  lo  que  van  viendo  que  es  recurrente
[11:04] 
[11:04] lo  ponen  en  la  plataforma  nosotros  como
[11:08] 
[11:08] empresa  ahora  mismo  en  lo  que  nos
[11:10] 
[11:10] centramos  es  la  gestión  de  software
[11:12] 
[11:12] donde  está  pues  el  proceso  en  discovery
[11:14] 
[11:14] el  sit  management  el  todo  esto  ahora
[11:19] 
[11:19] entrando  ya  en  horizontal  final  vertical
[11:22] 
[11:22] es  infinito  lo  que  estás  comentando
[11:24] 
[11:24] porque  es  descubrirse
[11:26] 
[11:26] sería  un  directorio  de  toda  la  vida  de
[11:29] 
[11:29] todos  los  hace  el  mundo
[11:32] 
[11:32] es  otro  pelín  enorme  dices  como  canceló
[11:35] 
[11:35] ese  cese  y  a  veces  tienes  permanencia
[11:37] 
[11:37] editar  el  correcto  ahí  ayudáis  también
[11:40] 
[11:40] si  bueno  ahora  mismo  lo  que  hemos
[11:44] 
[11:44] empezado  por  tienes  la  visibilidad  y
[11:46] 
[11:46] cómo  lo  estás  pagando  con  estas  tarjetas
[11:47] 
[11:47] pues  si  quieres  cancelar  puedes  cancelar
[11:49] 
[11:49] esa  tarjeta  única  para  ese  software  y
[11:52] 
[11:52] ahí
[11:55] 
[11:55] y  si  siempre  nosotros  con  el  contrato
[11:59] 
[11:59] ahora  mismo  no  ayudamos  pero  sí  que  a  la
[12:00] 
[12:00] larga  pues  es  algo  hacia  lo  que  estamos
[12:02] 
[12:02] viendo  y  por  eso  te  digo  que  en  el  fondo
[12:04] 
[12:04] el  camino  es  muy  largo  de  lo  que  se
[12:07] 
[12:07] tiene  que  hacer  hay  muchas  cosas  que  se
[12:09] 
[12:09] pueden  optimizar  mejorar  y  creo  que  es
[12:16] 
[12:16] una  es  un  sector  que  todavía  pues  hay
[12:20] 
[12:20] mucho  por  hacer  y  que  no  necesitamos
[12:24] 
[12:24] y  gracia  el  general  en  management
[12:29] 
[12:29] no  somos  de  los  hermanos  somos  spend
[12:32] 
[12:32] management  y  sales  management  por  qué  es
[12:38] 
[12:38] pues  eso  es  un  roadmap  muy  largo  si  no  y
[12:41] 
[12:41] luego  los  clientes  te  empujan  una
[12:43] 
[12:43] dispersión  extrema  porque  dichos  request
[12:46] 
[12:46] tendréis  de  todo  tipo
[12:50] 
[12:50] los  clientes  de  pues  eso  que  quieren
[12:53] 
[12:53] tarjetas  físicas  que  quieren  pues  move  a
[12:55] 
[12:56] la  app  pero  a  ver  si  no  hay  tarjeta
[12:58] 
[12:58] física  pues  la  novela  no  tiene  tanto
[13:00] 
[13:00] sentido  es  más  una  prueba  para  trabajar
[13:05] 
[13:05] pues  cuando  estás  en  la  oficina  con  el
[13:07] 
[13:07] ordenador
[13:10] 
[13:10] nos  piden  en  cierto  punto  nos  pedían
[13:13] 
[13:13] pues  aplicaciones  para  individuos  en
[13:16] 
[13:16] lugar  de  para  empresas  porque  lo
[13:18] 
[13:18] empiezan  a  utilizar  nuestras  esto  no
[13:20] 
[13:20] sería  genial  para  gestionar  las  empresas
[13:21] 
[13:21] que  tenemos  en  la  fama  y  las  empresas
[13:23] 
[13:23] las  suscripciones  que  tenemos  en  la
[13:25] 
[13:25] familia
[13:28] 
[13:28] pero  los  clientes  lo  que  dice  es  no  te
[13:31] 
[13:31] piden  todo  de  todo  el  el  tema  de
[13:34] 
[13:34] descubrir  es  hablar  de  descubrir
[13:35] 
[13:35] cancelación  fit  management  y  entiendo
[13:38] 
[13:38] que  todo  lo  que  es  paco  fish  invoice
[13:40] 
[13:40] invoices  y  tú  de  esto  también  lo  hacen
[13:43] 
[13:43] integración  con  contabilidad  si  hasta  el
[13:46] 
[13:46] otro  payne  infinito  exacto  porque  al  fin
[13:48] 
[13:48] y  al  cabo  cuando  tú  pagas  por  una
[13:49] 
[13:49] suscripción  de  esas  cada  mes  o  cada  seis
[13:52] 
[13:52] meses  o  cada  año  lo  que  sea  el  pago  pues
[13:55] 
[13:55] es  el  mismo  a  la  misma  empresa  quizá
[13:58] 
[13:58] sube  él
[14:01] 
[14:01] la  cantidad  pero  la  entry  de
[14:05] 
[14:05] contabilidad  es  la  misma  entonces  eso
[14:08] 
[14:08] también  lo  también  lo  hemos  automatizado
[14:10] 
[14:10] y  ahora  persona  que  tú  pagas  pues  ya  sé
[14:13] 
[14:13] que  se  crean  las  entradas  en  el  sistema
[14:16] 
[14:16] de  contabilidad  tanto  pues  él
[14:21] 
[14:21] bueno  las  dos  entradas
[14:27] 
[14:27] y  ahora  estamos  integrados  con  ciro  que
[14:31] 
[14:31] es  el  que  la  mayoría  de  los  clientes
[14:32] 
[14:32] nuestros  clientes  están  utilizando  en
[14:34] 
[14:34] yuca  en  jockey  y
[14:37] 
[14:37] ahora  que  ya  estamos  entrado  aquí  en  el
[14:39] 
[14:39] mercado  español  pues  miraremos  cuáles
[14:41] 
[14:41] son  las  plataformas  de  contabilidad  que
[14:45] 
[14:45] son  las  preferidas  de  las  empresas  con
[14:47] 
[14:47] quienes  trabajamos  y  luego  pues  ya
[14:48] 
[14:48] procederemos  a  la  integración  haciendo
[14:52] 
[14:52] un  paréntesis  en  el  descubrir  porque
[14:55] 
[14:55] para  mí  esto  es  otro  negocio  es  un
[14:58] 
[14:58] negocio  muy  interesante  que  es  otra  vez
[15:01] 
[15:01] tengo  este  problema  quizás  me  lo
[15:03] 
[15:03] soluciona
[15:06] 
[15:06] aquí  vuestra  intención  es  crecer  y
[15:10] 
[15:10] generar  modelo  de  negocio  ahí  o
[15:12] 
[15:12] simplemente  generar  descubrir  discur
[15:15] 
[15:15] bilidad  como  una  feature  más  para  el
[15:17] 
[15:17] usuario
[15:19] 
[15:19] a  ver  ahora  mismo  lo  que  queremos  es
[15:22] 
[15:22] realmente  ayudar  a  los  clientes  a
[15:24] 
[15:24] descubrir  cuáles  son  los  mejores
[15:28] 
[15:28] productos  para  ellos  para  su  tipo  de
[15:31] 
[15:31] empresa  para  el  sector  en  el  que  están
[15:33] 
[15:33] trabajando  cuál  es  el  óptimo
[15:36] 
[15:36] en  cuanto  a  business  model  pues  eso
[15:40] 
[15:40] nosotros  queremos  estar  siempre  al  lado
[15:42] 
[15:42] del  cliente  entonces  tenemos  que  ver
[15:45] 
[15:45] cuál  es  y  cuál  es  la  mejor  manera  de
[15:49] 
[15:49] y  cuál  es  vuestra  visión  porque  si
[15:52] 
[15:52] vuestra  visión  es  ayudar  a  racionalizar
[15:55] 
[15:55] el  gasto  y  resulta  que  vuestro  modelo  de
[15:57] 
[15:57] negocio  se  acaba  alineando  con  si  gasta
[16:01] 
[16:01] más  ganas  más  vais  a  tener  un  conflicto
[16:03] 
[16:03] con  la  visión
[16:05] 
[16:05] no  porque  muchas  veces  el  pse  a  las
[16:08] 
[16:08] empresas  no  es  que  quieran
[16:11] 
[16:11] recortar  el  gasto  en  sal  es  lo  que
[16:13] 
[16:13] quieren  es  no  gastar  en  productos  que  no
[16:15] 
[16:15] están  utilizando  y  a  lo  mejor  no  los
[16:17] 
[16:17] están  utilizando  porque  no  es  el
[16:18] 
[16:18] producto  adecuado
[16:21] 
[16:21] al  fin  y  al  cabo  si  lo  que  vemos  es  que
[16:24] 
[16:24] si  las  empresas  están  cómodas  diciendo
[16:27] 
[16:27] oye  mira  que  sabemos  exactamente  lo  que
[16:29] 
[16:29] tenemos  sabemos  para  qué  lo  utilizamos
[16:31] 
[16:31] sabemos  cuando  estamos  gastando  de  hecho
[16:35] 
[16:35] lo  que  vemos  que  es  que  la  gente  adopta
[16:37] 
[16:37] más  y  más  productos  de  sants  over  time
[16:42] 
[16:42] bueno  yo  te  lo  digo  porque  yo  si  tuviera
[16:44] 
[16:44] que  confiar  en  un  cap  terra  por  ejemplo
[16:46] 
[16:46] dentro  de  la  descubrí  bilidad  que  nunca
[16:48] 
[16:48] tierra  país  o  en  francia  en  youtube
[16:51] 
[16:51] etcétera  si  tuviera  confiar  en  una  de
[16:54] 
[16:54] estas  herramientas  para  que  me  ayudará  a
[16:56] 
[16:56] racionalizar  mi  gasto  ordenar  mis  gastos
[16:59] 
[16:59] como  analítica
[17:05] 
[17:05] supongo  que  depende  de  cómo  empiezas
[17:07] 
[17:07] nosotros  hemos  empezado  creando  una
[17:09] 
[17:09] plataforma  para  las  empresas  para
[17:11] 
[17:11] ayudarlas  a  gestionar
[17:13] 
[17:13] y  a  raíz  de  esto  pues  ha  surgido  la
[17:16] 
[17:16] opción  de  facilitar  está  descubrí
[17:21] 
[17:21] bilidad  pero  no  ha  sido  hoy  vamos  a
[17:25] 
[17:25] intentar  captar  a  todos  los  productos  de
[17:27] 
[17:27] esas  como  en  él  cuando  hicieron  captura
[17:29] 
[17:29] y  si  tú  no  quiera  pues  vamos  a  tener
[17:32] 
[17:32] aquí  la  lista  de  todo  lo  que  las
[17:34] 
[17:34] empresas  hacen  y  cuáles  son  las
[17:36] 
[17:36] diferencias  entre  un  producto  del  otro
[17:39] 
[17:39] y  yo  creo  que  depende  de  dónde  empiezas
[17:41] 
[17:41] pues  claro  te  ata  más  a  una  parte  del
[17:45] 
[17:45] mercado  o  al  otro  y  nosotros  por  eso  lo
[17:48] 
[17:48] que  es  el  producto  con  el  que  estamos
[17:51] 
[17:51] monetizando  es  la  plataforma  que  te
[17:54] 
[17:54] ayuda  a  gestionar  no  necesariamente
[17:57] 
[17:57] dónde
[17:59] 
[17:59] en  la  parte  de  descubrirlas
[18:04] 
[18:04] cuál  es  el  típico  cliente  de  clear  qué
[18:07] 
[18:07] tamaño  tiene  qué  industria  si  ahora
[18:10] 
[18:10] mismo  es  entre  50  y  150  personas
[18:15] 
[18:15] normalmente  son  empresas  de  tecnología
[18:19] 
[18:19] que  están  empezaron  como  estar  han
[18:22] 
[18:22] estado  lógicamente  creciendo  bastante
[18:24] 
[18:24] rápido
[18:26] 
[18:26] y  han  incrementado  el  número  de  uno  el
[18:29] 
[18:29] tamaño  del  equipo  y  la  cantidad  de
[18:32] 
[18:32] suscripciones  pues  de  manera  bastante
[18:35] 
[18:35] rápida  services  y  fánder  empresas  que
[18:39] 
[18:39] tienen  bicis  que  han  hecho  rondas  que
[18:40] 
[18:40] crecen  y  que  con  su  mensaje  de  punta
[18:42] 
[18:42] para  la  bueno  muchos  son  visitantes  y
[18:45] 
[18:45] luego  sí  que  tenemos  algunas  que  son
[18:47] 
[18:47] empresas  un  poco  más  tradicionales  pero
[18:49] 
[18:49] que  están  haciendo  una  inversión
[18:51] 
[18:51] bastante  fuerte  en  lo  que  es  el  la
[18:55] 
[18:55] tecnología  el  cambio  a  poder
[18:58] 
[18:58] especialmente  a  trabajar  raíz  del  del
[19:01] 
[19:01] hobbit  lo  que  hemos  tenido  ahora  pues
[19:04] 
[19:04] muchas  empresas  han  intentado
[19:08] 
[19:08] permitir  que  los  empleados  trabajen
[19:10] 
[19:10] desde  casa  ofrecerles  herramientas  que
[19:14] 
[19:14] les  ayudan  a  perform  desde  desde  casa  y
[19:19] 
[19:19] ahí  hemos  visto  también  un  update  de
[19:21] 
[19:21] empresas  más  tradicionales  pero  dentro
[19:23] 
[19:23] de  este  rango  no  de  50  a  150  personas  y
[19:27] 
[19:27] a  medida  que  el  producto  vaya  creciendo
[19:29] 
[19:29] pues  iremos  haciendo  un  target  pues  de
[19:31] 
[19:31] empresa  más  grande  para  entender  un  poco
[19:34] 
[19:34] los  economics  del  negocio  en  cuanto  paga
[19:38] 
[19:38] de  media  un  cliente
[19:40] 
[19:40] pues  serían  unos  75  unas  75  libras  al
[19:46] 
[19:46] mes  libras  de  mayo  estén  muy  muy
[19:50] 
[19:50] focalizadas  en  jockey  no  sí  bueno  aquí
[19:53] 
[19:53] serían  unos  75  euros
[19:56] 
[19:56] está  muy  similar  ahora  mismo
[19:59] 
[19:59] [Risas]
[20:02] 
[20:02] y  luego  tenemos  todo  el  de  lo  que  se
[20:05] 
[20:05] gasta  a  través  de  la  plataforma  está  el
[20:08] 
[20:08] inter  change  y  es  otro  de  la  tarjeta  de
[20:12] 
[20:12] crédito  virtual  exacto  y  eso  sí  hay
[20:15] 
[20:15] margen  si  hay  margen
[20:19] 
[20:19] porque  eso  es  lo  que  normalmente  se
[20:20] 
[20:20] queda  visa  si  eso  es  a  través  de
[20:23] 
[20:23] mastercard  nosotros  trabajamos  con
[20:25] 
[20:25] mastercard  y  del  porcentaje  que  ellos
[20:29] 
[20:29] porque  se  recoge  pues  una  parte  nos  la
[20:33] 
[20:33] quedamos  nosotros  y  como  son  tarjetas
[20:35] 
[20:35] corporativas  el  ínter  change  es  más  alto
[20:37] 
[20:37] que  en  la  tarjeta  de  consumer  que
[20:40] 
[20:40] normalmente  es  más  bajito  y  ahí  quizá  es
[20:42] 
[20:42] donde  pues  ahí  está  concepción  de  que  es
[20:45] 
[20:45] de  que  son  margen  muy  pequeña  pero  no  en
[20:47] 
[20:47] business  card  se  es  más  el  hermano  en
[20:52] 
[20:52] eeuu
[20:54] 
[20:54] einstein  de  momento  no  pero  estamos
[20:57] 
[20:57] hablando  ya  con  nuestros  partners  en  en
[21:00] 
[21:00] eeuu  para  para  poder  ir  para  allá  tan
[21:03] 
[21:03] pronto  como  podamos  sea  un  cliente  es
[21:07] 
[21:07] cuesta  a  ellos  genera  como  mínimo  35
[21:10] 
[21:10] euros  más  el  gasto  que  tenga  a  través  de
[21:13] 
[21:13] las  tarjetas
[21:16] 
[21:16] esos  son  clientes  es  un  gasto  pequeño
[21:19] 
[21:19] digamos  no  al  final  es  un  margen  pequeño
[21:21] 
[21:21] entiendo  que  esto  es  margen  no  tenéis
[21:23] 
[21:23] costes  asociados  directamente  opex
[21:25] 
[21:25] asociados  al  servicio  que  ofrecéis  o  si
[21:26] 
[21:26] tenéis  equipos  de  operaciones  que  hagan
[21:29] 
[21:29] muy  muy  poquitos  y  casi  todo  es
[21:33] 
[21:33] beneficio  casi  todo  es  el  beneficio
[21:36] 
[21:36] margen  bruto  sí
[21:39] 
[21:39] y  para  captar  clientes  como  las  6  cuál
[21:43] 
[21:43] es  vuestro  go  to  market  pues  hasta  ahora
[21:47] 
[21:47] ha  sido  todo  inbound  and  reference  y  la
[21:50] 
[21:50] verdad  es  que  tuvimos  mucha  suerte  que
[21:52] 
[21:52] al  principio  cuando  lanzamos  pues  hubo
[21:55] 
[21:55] clientes  que
[21:59] 
[21:59] decidieron  probar  el  sistema  y  fueron
[22:03] 
[22:03] pues
[22:05] 
[22:05] como  es  refiero  en  español  referido  pues
[22:08] 
[22:08] fueron  refiriendo  a  otras  otras  empresas
[22:14] 
[22:14] los  hemos  mantenido  que  esto  también  es
[22:16] 
[22:16] muy  bueno  que  tenemos  un  retén  son  ritmo
[22:18] 
[22:18] muy  alto  la  verdad  es  que  casi  todas  las
[22:20] 
[22:20] empresas  con  quienes  trabajamos  desde
[22:22] 
[22:22] hace  un  año  y  medio  hay  dos  años  dos
[22:26] 
[22:26] años  ahora  ya  siguen  con  nosotros  todos
[22:31] 
[22:31] sólo  ha  habido  en  la  historia  decretara
[22:33] 
[22:33] unas  5  que  no  sé  de  cuánto  ha  dejado  de
[22:37] 
[22:37] 150  150
[22:41] 
[22:41] y  es  bajo  es  normal
[22:49] 
[22:49] pero  siendo  un  producto  muy  joven  lo  que
[22:52] 
[22:52] fuera  lo  interesante  es  que  a  pesar  de
[22:54] 
[22:54] que  cuando  lanzamos  la  empresa  tenía
[22:57] 
[22:57] tres  meses  cuando  lanzamos  el  primer
[23:00] 
[23:00] producto  y  lo  interesante  es  que  el
[23:03] 
[23:03] peine  era  suficientemente  alto  que  los
[23:06] 
[23:06] clientes  estaban  dispuestos  a  utilizar
[23:09] 
[23:09] el  producto  a  pesar  de  que  no  tenía  pues
[23:12] 
[23:12] era  muy  básico  a  principio  yo  de  hecho
[23:15] 
[23:15] le  decía  abra  de  hoy  es  que  es  que  yo  me
[23:18] 
[23:18] avergüenzo  del  producto  prácticamente  no
[23:20] 
[23:20] porque  y  ahora  cuando  miro  screenshots
[23:25] 
[23:25] del  producto  digo  madre  mía  como
[23:26] 
[23:26] podíamos  vender  eso  seguirá  pasando  esto
[23:30] 
[23:30] en  la  historia
[23:32] 
[23:32] exacto
[23:37] 
[23:37] me  perdido  aquí  bueno  no  era  para
[23:41] 
[23:41] entender  el  auto  market  eso  pues  sí  de
[23:45] 
[23:45] estas  primeras  muchos  fueron  referidos
[23:47] 
[23:47] después
[23:49] 
[23:49] el  target  muchas  veces  hablamos  con
[23:51] 
[23:51] siervos  de  las  empresas
[23:54] 
[23:54] y  los  hijos  tienen  sus  comunidades  sus
[23:58] 
[23:58] communities  y  allí  pues  lo  que  hemos
[24:02] 
[24:02] visto  es  que  a  veces  los  hijos  que  no  se
[24:05] 
[24:05] utilizan
[24:06] 
[24:06] hacen  un  refiere  al  aire  oye  mira  pues
[24:08] 
[24:08] si  no  habéis  utilizado  quedará  tendrías
[24:09] 
[24:09] que  probarlo  si  queréis  pues  mejorar  la
[24:12] 
[24:12] gestión  de  suscripciones  porque  uno  de
[24:15] 
[24:15] los  kits  que  tienen  los  hijos  es  los
[24:18] 
[24:18] símbolos  es  porque  pues  cada  vez  tienen
[24:21] 
[24:21] que  estar  ahí  pidiendo  a  ver  quién  ha
[24:23] 
[24:23] recibido  el  inbox  porque  si  tú  te
[24:26] 
[24:26] suscribes  a  un  producto  tú  recibes  el
[24:28] 
[24:28] 'limbo  y  si  me  suscribo  yo  lo  recibo  yo
[24:31] 
[24:31] y  claro  está  todo  distribuido  por  toda
[24:33] 
[24:33] la  empresa  a  través  de  un  crm  por
[24:35] 
[24:35] ejemplo  es  un  el  cierre  o  el  que  tiene
[24:38] 
[24:38] la  cuenta  de  admin  es  aquí  y  buena
[24:40] 
[24:41] suerte  pidiéndole  la  factura
[24:46] 
[24:46] factura  del  jefe  o  sí  y  que  acaba
[24:49] 
[24:50] haciendo  es  totalmente  incongruente
[24:51] 
[24:51] porque  a  lo  mejor  yo  empiezo  pues  en  el
[24:53] 
[24:53] departamento  de  operaciones  y  acabo  en
[24:55] 
[24:55] el  departamento  de  recursos  humanos  y  yo
[24:57] 
[24:57] estoy  pagando  soy  la  administradora  de
[24:59] 
[24:59] cosas  en  el  departamento  d
[25:01] 
[25:01] es  donde  después  cada  vez  que  se  une  a
[25:05] 
[25:05] alguien  le  tengo  que  dar  yo  acceso
[25:06] 
[25:06] acabas  con  este  tipo  de
[25:10] 
[25:10] estructuras  muy  voluntad
[25:16] 
[25:16] hay  un  player  en  eeuu
[25:18] 
[25:18] link  no  sé  si  no  lo  has  visto  sí  que
[25:21] 
[25:21] hace  un  poco  este  provisioning  de  de
[25:23] 
[25:23] servicios  cloud  hosting  y  todo  enfocado
[25:27] 
[25:27] a  un  bordillo  word  y  empleando  eso
[25:30] 
[25:30] también  ofrecéis  vosotros  bueno
[25:33] 
[25:33] facilitamos  un  poco  no  estamos  tanto
[25:36] 
[25:36] encargados  en  recursos  humanos  como  hace
[25:38] 
[25:38] hoy  plin  pero  sí  que  es  cierto  que  si
[25:40] 
[25:40] por  ejemplo  tú  dices  a  ver  tenemos  a
[25:43] 
[25:43] alguien  que  empieza  en  el  departamento
[25:44] 
[25:44] de  marketing  pues  si  te  vas  a  quedar  a
[25:46] 
[25:46] podés  ver  cuáles  son  todas  las
[25:48] 
[25:48] suscripciones  que  se  utilizan  en
[25:49] 
[25:49] marketing  y  si  esa  persona  necesita
[25:51] 
[25:51] acceso  o  no  y  cuando  se  van  pues  lo
[25:53] 
[25:53] mismo  se  puede  automatizar  esto  entiendo
[25:56] 
[25:56] si  volviendo  algo  market  que  mercados
[26:00] 
[26:00] habéis  atacado  hasta  ahora  este  150
[26:02] 
[26:02] empresas  que  están  principalmente  en
[26:03] 
[26:03] jockey  si  un  70  por  ciento  están  en
[26:07] 
[26:07] jockey  y  el  resto  distribuidos  en  europa
[26:10] 
[26:10] de  momento  sólo  podemos  trabajar  en  yuca
[26:12] 
[26:12] y  europa
[26:13] 
[26:13] y  luego  ahora  ya  he  mencionado  antes
[26:16] 
[26:16] estamos  trabajando  con  los  partners  con
[26:17] 
[26:17] partners  en  potencial  partners  en  eeuu
[26:21] 
[26:21] para  abrir  mercado  en  eeuu  porque  esto
[26:24] 
[26:24] cuando  haces  un  producto  en  inglés  y
[26:27] 
[26:27] distribuye  the  new  que  no  tienes  mucho
[26:29] 
[26:29] tráfico  orgánico  de  you  es  que  te  pide
[26:31] 
[26:31] el  producto  sí  que  hemos  tenido  y  por
[26:33] 
[26:33] eso  lo  estamos  mirando  porque  sí  que
[26:36] 
[26:36] tenemos  varias  empresas  de  lluís  de
[26:38] 
[26:38] hecho  canadá  también  que  nos  pregunte
[26:41] 
[26:41] hoy  y  últimamente  hemos  tenido  incluso
[26:42] 
[26:42] algunas  australianas  que  nos  piden  si  si
[26:46] 
[26:46] el  producto  está  disponible  en  sus
[26:49] 
[26:49] países  y  de  momento  no  entonces  el
[26:51] 
[26:51] mercado  más  grande  de  estos  tres  estados
[26:53] 
[26:53] unidos  con  lo  cual  hemos  decidido
[26:55] 
[26:55] empezar  por  ahí
[26:58] 
[26:58] una  cosa  me  ha  sorprendido  del  proyecto
[27:01] 
[27:01] es  vuestro  funding  porque  entiendo  que
[27:05] 
[27:05] empezaste  dicen  bueno  empezáis  en  jockey
[27:07] 
[27:07] que  es  la  ciudad  donde  hay  más
[27:09] 
[27:09] financiación  de  europa  probablemente  es
[27:12] 
[27:12] donde  vamos  todos  los  aplicar  pues
[27:13] 
[27:13] puertas  para  para  levantar  capital
[27:15] 
[27:15] sin  embargo  habéis  hecho  la  ronda  con  un
[27:18] 
[27:18] vice  de  barcelona  que  es  nauta  no  y
[27:22] 
[27:22] otros  haberes  o  sea  el  sitio  aunque
[27:26] 
[27:26] hemos  hecho  ahora  es  si  se  now  tyson  pan
[27:30] 
[27:30] european  funk  de  hecho  tienen  oficina  en
[27:32] 
[27:32] barcelona  en  londres  el  mío
[27:36] 
[27:36] y  cuando  empezamos  ya  no  creo  que  no
[27:40] 
[27:40] creo  que  son  estos  estos  3
[27:45] 
[27:45] bueno  la  verdad  es  que  lo  que  nos  gustó
[27:47] 
[27:47] mucho  nos  gusta  mucho  de  nauta  es  su
[27:50] 
[27:50] experiencia  en  el  mercado  de  sax  y
[27:53] 
[27:53] además  como  estamos  mirando  de  abrir  una
[27:57] 
[27:57] oficina  aquí  en  barcelona  pues  el  hecho
[28:02] 
[28:02] de  que  pues  tener  acceso  a  gente  que
[28:04] 
[28:04] conoce  en  el  mercado  aquí  pues  siempre
[28:06] 
[28:06] pues  siempre  nos  ayuda  mucho
[28:10] 
[28:10] y  bueno  esto  claro  yo  al  ser  de  aquí
[28:11] 
[28:11] pues  siempre  que  todos  intentamos  tirar
[28:13] 
[28:13] un  poco  para  casa  y  de  hecho  ahora  ya
[28:16] 
[28:16] tenemos  a  tres  personas  contratadas  aquí
[28:18] 
[28:18] y  en  remoto  de  momento  en  remoto  de
[28:22] 
[28:22] momento  y  cuando  las  cosas  ya  vayan
[28:24] 
[28:24] vayan  mejorando  pues  supongo  que  nos
[28:26] 
[28:26] cogeremos  un  a  una  oficina  por  aquí
[28:29] 
[28:29] iremos  creciendo  el  equipo
[28:32] 
[28:32] mayoritariamente  de  ingeniería  aquí  en
[28:34] 
[28:34] barcelona  cuál  ha  sido  la  evolución  o  si
[28:38] 
[28:38] nos  vamos  antes  y  cuál  es  tu  experiencia
[28:42] 
[28:42] en  negocio  este  es  tu  primer  proyecto
[28:44] 
[28:44] que  emprender
[28:46] 
[28:46] es  como  emprendedoras  y  divisiva
[28:51] 
[28:51] companies  y
[28:54] 
[28:54] y  haber  y  prácticamente  la  respuesta  es
[28:57] 
[28:57] sí  porque  mira  cuando  me  fui  del  libia
[29:00] 
[29:00] ardid  del  banco  europeo  de
[29:02] 
[29:02] reconstrucción  y  desarrollo  en  ese
[29:05] 
[29:05] momento  yo  quería  empezar  mi  propia
[29:08] 
[29:08] empresa  siempre  desde  pequeñita  ya  que
[29:09] 
[29:09] había  querido  tener  mi  propia  empresa
[29:12] 
[29:12] porque  lo  habéis  visto  en  casa  y  bueno
[29:15] 
[29:15] mi  padre  era  el  gerente  de  una  empresa
[29:18] 
[29:18] alemana  que  tenía  una
[29:22] 
[29:22] una  fábrica  en  reus
[29:26] 
[29:26] y  él  no  era  el  jefe  pero  sí  que  como  si
[29:29] 
[29:29] lo  fuera  por  qué
[29:32] 
[29:32] no  era  el  fundador  pero  era  el  que  lo
[29:34] 
[29:34] llevaba  a  todas  como  el  sello  de  la
[29:36] 
[29:36] empresa  de  aquí  entonces  bueno  es  algo
[29:40] 
[29:40] que  siempre  me  había  interesado  mucho  a
[29:42] 
[29:42] todos  los  de  la  problemática  el  tener
[29:46] 
[29:46] que  siempre  optimizar  cosas  y  ahora
[29:47] 
[29:47] tenemos  que  cambiar  estoy  yo  desde
[29:49] 
[29:49] pequeñita  pues  iba  siempre  a  ver  las
[29:51] 
[29:51] plantas  de  producción  y  era  algo  que  me
[29:54] 
[29:54] interesaba  mucho  y  desde  siempre  había
[29:56] 
[29:56] dicho  yo  algún  día  quiero  tener  mi
[29:58] 
[29:58] propia  empresa  y  mira  pues  cosas  estas
[30:00] 
[30:00] que  estudiaste  a  de  valiosa  y  vas
[30:04] 
[30:04] enfocada  ya  a  la  gestión  sí  sí  sí  luego
[30:08] 
[30:08] esto  que  hiciste  un  máster  de  recursos
[30:10] 
[30:10] humanos  de  hecho  no  sí  porque  en  cierto
[30:13] 
[30:13] momento  te  das  cuenta  de  que  las
[30:16] 
[30:16] empresas  y  aún  a  día  de  hoy  es  que  hay
[30:20] 
[30:20] mucha  tecnología  pero  las  empresas  que
[30:23] 
[30:23] en  la  forma  son  las  personas  y  las
[30:25] 
[30:25] personas  son  muy  importantes  no  de  hoy
[30:27] 
[30:27] más  que  nunca  porque  antes  debía  máquina
[30:30] 
[30:30] de  otras  cosas  porque  ahora  hay  personas
[30:31] 
[30:31] exacto  entonces  yo  cuando  terminé  la
[30:35] 
[30:35] carrera  dije  ostras  pues  es  que  la  parte
[30:37] 
[30:37] de  recursos  humanos
[30:38] 
[30:38] interesa  mucho  lo  que  pasa  es  que  bueno
[30:41] 
[30:41] en  ese  momento
[30:43] 
[30:43] el  posgrado  este  que  hice  era  muy
[30:46] 
[30:46] enfocado  a  la  administración  de  recursos
[30:49] 
[30:49] humanos  y  yo  quizá  buscaba  algo  un  poco
[30:52] 
[30:52] más  como  crear  esculturas  que  funcionan
[30:57] 
[30:57] dentro  de  empresas  como  motivar  al
[30:59] 
[30:59] personal  se  lo  estoy  haciendo  ahora  en
[31:02] 
[31:02] quedar  bueno  este  cuando  estaba  en  en  el
[31:06] 
[31:06] y  viard  y  que  también  me  puse  ahí  estuve
[31:09] 
[31:09] en  varias  posiciones  pero  la  última  en
[31:12] 
[31:12] la  que  estuve  era  la  de
[31:14] 
[31:14] gestión  de  cambio  interno  de  la  empresa
[31:16] 
[31:16] ahí  también  te  das  cuenta  de  que  si  tú
[31:19] 
[31:19] no  tienes  a  la  empresa  y  ya  los  equipos
[31:22] 
[31:22] ya  los  empleados  que  quieran  venir
[31:26] 
[31:26] contigo  en  ese  camino  de  cambio  tú
[31:28] 
[31:28] puedes  decir  que  cambien  las  cosas  pero
[31:30] 
[31:30] las  cosas  no  cambian
[31:32] 
[31:32] y  otra  vez  pues  las  personas  son  lo  más
[31:35] 
[31:35] importante
[31:37] 
[31:37] y  ahí  pues  me  fui  a  hacer  un  posgrado  en
[31:42] 
[31:42] psicología  también  para  intentar  pues
[31:46] 
[31:46] entender  mejor  a  las  personas  y  entender
[31:49] 
[31:49] pues  cómo  gestionar  mejor
[31:52] 
[31:52] y  en  esta  formación  a  ver  sí  y  no
[31:59] 
[31:59] [Risas]
[32:01] 
[32:01] digamos  que  me  aburro  rápido  con  ellas
[32:05] 
[32:05] porque  considero  que  la  esencia  pues  hay
[32:08] 
[32:08] hay  poco  y  entonces  una  vez  has  hecho
[32:13] 
[32:13] unas  cuantas  clases  y  una  vez  has  leído
[32:15] 
[32:15] pues  varios  libros  ya  muchas  de  las
[32:19] 
[32:19] cosas  que  tú  necesitas  para  la  gestión
[32:21] 
[32:21] de  personas  en  una  empresa  pues  ya
[32:22] 
[32:22] tienes  ese  concepto  y  creo  que  no  me
[32:25] 
[32:25] gusta  aplicarlo  en  plan  es  que  el  libro
[32:28] 
[32:28] dice  tal  con  lo  cual  tengo  que  hacer  eso
[32:30] 
[32:30] me  gusta  que  sea  más  orgánico  exacto
[32:34] 
[32:34] entonces  creo  que  va  bien  entender
[32:36] 
[32:36] cuáles  son  las  bases  pero  después  al  fin
[32:39] 
[32:39] y  al  cabo  tienes  que  ser  tú  como
[32:43] 
[32:43] persona  que  tiene  que  gestionar  a  otras
[32:45] 
[32:45] personas  que  puedas  hacerlo  de  manera
[32:49] 
[32:49] efectiva  hoy  christina  y  porque  una
[32:52] 
[32:52] persona  como  tú  que  empiezan
[32:54] 
[32:54] nace  en  reus  estudie  en  barcelona  y
[32:57] 
[32:57] decide  irse  a  londres  una  ciudad  que  no
[33:00] 
[33:01] hay  son  buenos  cuando  lo  tienes  cada  día
[33:04] 
[33:04] no  lo  valoras  es  lo  primero  y  yo  ni
[33:09] 
[33:09] pensé  en  el  tiempo  cuando  me  fui  a
[33:10] 
[33:10] londres  exacto  pero  básicamente  mira
[33:16] 
[33:16] estaba  en  ese  momento  estaba  haciendo
[33:18] 
[33:18] con  cuando  acabe  la  carrera  me  metí  en
[33:21] 
[33:21] en  la  casa
[33:24] 
[33:24] bueno  estaba  pensando  en  cuál  sería  mi
[33:28] 
[33:28] futuro  y  la  verdad  es  que  no  quería  pues
[33:32] 
[33:32] acabar  en  la  casa  durante  los  próximos
[33:34] 
[33:34] 20  años  de  mi  carrera
[33:37] 
[33:37] entonces  ese  mismo  día  pues  dejé  el
[33:41] 
[33:41] trabajo  y  me  reserve  unos  billetes  de
[33:44] 
[33:44] avión  para  irme  a  londres  sin  nada  sin
[33:46] 
[33:46] nada  para  decir  bueno  a  ver  qué  a  ver
[33:49] 
[33:49] qué  hago  y  una  vez  allí  pues  nada  me  fui
[33:54] 
[33:54] a  pasear  y  vi  que  se  buscaba  una
[33:57] 
[33:57] dependienta  en  una  tienda  y  entre  yo  y
[34:00] 
[34:00] nos  importa  si  trabajo  aquí  en  una
[34:02] 
[34:02] temporada
[34:03] 
[34:03] y  lo  que  quería  pues  era
[34:06] 
[34:06] tener  ese  contacto  con  la  persona  real
[34:09] 
[34:09] con  clientes  hablar  inglés
[34:13] 
[34:13] y  al  cabo  de  tres  cuatro  meses  ya  me  es
[34:19] 
[34:19] que  siempre  estoy  estudiando  algo  me  fui
[34:21] 
[34:21] a  hacer  un  posgrado  en  finanzas  y  de  ahí
[34:25] 
[34:25] después  ya  me  fui  al  aliviar  de  que  un
[34:30] 
[34:30] banco  es  un  banco  de  desarrollo  sí  y
[34:34] 
[34:34] bueno  yo  siempre  he  querido  un  poco
[34:36] 
[34:36] cambiar  el  mundo  no  tenemos  siempre  este
[34:39] 
[34:39] ideal  de  que  podemos  tener  un  gran
[34:41] 
[34:41] impacto  en  el  mundo  y  pues  pensé  que  a
[34:43] 
[34:43] través  de  un  banco  como  libia  arde  y
[34:45] 
[34:45] pues  era  algo  que  se  podía  hacer  por  mí
[34:47] 
[34:47] yo  creo  que  se  puede  hacer  si  creo  que
[34:51] 
[34:51] la  misión  de  estas  instituciones  es
[34:54] 
[34:54] importante  lógicamente  pues  como  todo
[34:56] 
[34:56] pues  son  empresas  que  crecen  que  son
[34:57] 
[34:57] grandes  que  que  hay  ineficiencias  pero
[35:01] 
[35:01] como  en  cualquier  empresa  grande
[35:04] 
[35:04] pero  la  misión  que  tienen  es  muy
[35:08] 
[35:08] importante  y  alguien  tiene  que  hacerla
[35:10] 
[35:10] en  cuidar  quieres  cambiar  el  mundo
[35:14] 
[35:14] si  queremos  queremos  ayudar  a  las
[35:16] 
[35:16] empresas  a  poder  beneficiarse  de  los
[35:21] 
[35:21] avances  tecnológicos  que  hay  al  fin  y  al
[35:24] 
[35:24] cabo  no  porque  si  tú  eres  una  empresa
[35:25] 
[35:25] pequeñita  que  no  tienes  recursos  para
[35:28] 
[35:28] crear  equipos  que  te  van  a  ayudar  a
[35:29] 
[35:29] gestionar  todas  estas  suscripciones  a
[35:32] 
[35:32] medida  que  vayan  llegando  a  la  empresa  o
[35:35] 
[35:35] decides  no  tenerlas  o  acabas  gastando
[35:39] 
[35:39] mucho  dinero  entonces  nosotros  lo  que
[35:41] 
[35:41] queremos  después
[35:43] 
[35:43] ayudar  a  estas  empresas  a  acceder  a  toda
[35:47] 
[35:47] esta  tecnología  que  sas  nos  ayuda  a
[35:50] 
[35:50] acceder  que  antes  pues  sólo  empresas  que
[35:52] 
[35:52] hacían  taylor  de  software  podían  justo
[35:57] 
[35:57] te  interrumpido  cuando  me  ibas  a  contar
[35:59] 
[35:59] que  antes  de  quedar  ahí  va  a  arrancar  un
[36:01] 
[36:01] negocio  así  bueno  sí  pues  eso  que  me  he
[36:05] 
[36:05] ido  de  meff  y  del  banco  y  quería  algo
[36:07] 
[36:07] tangible  entonces  bueno  yo  siempre  tengo
[36:11] 
[36:11] problemas  decidiendo  qué  voy  a  tomar
[36:13] 
[36:13] cuando  voy  a  cenar  oa  comer  porque  pues
[36:18] 
[36:18] no  me  gustan  los  soft  link  se  encuentra
[36:22] 
[36:22] muy  dulces  no  no  me  gusta  la  cerveza  no
[36:25] 
[36:25] me  gusta  mucho  entonces
[36:28] 
[36:28] pues  dije  ah  porque  no  hago  una  bebida
[36:31] 
[36:31] que  sea  compatible  con  que  sea  un  sabor
[36:34] 
[36:34] adulto  pero  que  te  permita  tomarlo
[36:39] 
[36:39] cuando  estás  cenando  comiendo
[36:42] 
[36:42] y  bueno  pues  un  poco  con  la  misión  esa
[36:45] 
[36:45] de  siempre  estar  aprendiendo  algo  pues
[36:47] 
[36:48] me  fui  a  hablar  con  varias  varias
[36:50] 
[36:50] personas  de  la  industria  en  inglaterra
[36:52] 
[36:52] de  los  links  tanto  con  alcohólicos  como
[36:56] 
[36:56] no  alcohólicos  pero  luego  lo  fui  a  fui  a
[37:00] 
[37:00] verlo  la  verdad  es  que  me  recibieron  muy
[37:02] 
[37:02] bien  por  ser  un  outsider  no  sé  si  era
[37:04] 
[37:04] por  curiosidad  de  alguien  que  viene  de
[37:05] 
[37:05] banca  que  se  cree  meter  en  hendrix  pero
[37:08] 
[37:08] pero  la  verdad  es  que  me  ayudaron  mucho
[37:11] 
[37:11] y  llegué  hasta  el  punto  de  ya  tener  pues
[37:14] 
[37:14] la  fórmula  el  packaging  el  nombre  todo  y
[37:19] 
[37:19] justo  antes  de  empezar  a  la  producción
[37:23] 
[37:23] qué  bueno  en  londres  hay  sitios  donde
[37:25] 
[37:25] puedes  hacer  outsourcing  de  lo  que  es  la
[37:28] 
[37:28] producción  y  el  bote  link  para  no  tener
[37:30] 
[37:30] que  tener  tus  propias  plantas  al
[37:32] 
[37:32] principio
[37:35] 
[37:35] pues  brad  que  es  mi  cofundador  él  estaba
[37:38] 
[37:38] trabajando  en  dubai  y  me  dijo  oye
[37:41] 
[37:41] christina  que  necesitamos  a  alguien  con
[37:43] 
[37:43] tu  perfil  para  que  nos  ayude  a  optimizar
[37:47] 
[37:47] los  procesos  porque  estamos  creciendo  y
[37:50] 
[37:50] tenemos  varios  botones  y  a  ver  si  nos  sí
[37:53] 
[37:53] nos  puedes  ayudar  y  bueno  me  pelearon  y
[37:57] 
[37:57] me  interesó  mucho  el  proyecto  además  a
[38:00] 
[38:00] ver  abandonar  tu  propio  proyecto  bueno
[38:02] 
[38:02] iba  a  ser  dos  semanas  y  era  justo
[38:08] 
[38:08] en  enero  sería  ir  a  egipto  porque  la
[38:14] 
[38:14] oficina  que  tenía  que  ir  a  mirar  estaba
[38:18] 
[38:18] en  el  cairo  era  desde  el  14  pues  hasta
[38:21] 
[38:21] finales  de  mes  no  de  enero  y  dije  bueno
[38:23] 
[38:23] mira  me  tomo  el  queso  más  break  y  luego
[38:25] 
[38:25] ya  cuando  vuelva  pues  lo
[38:27] 
[38:27] lo  retomo  y  fue  acabar  las  dos  semanas
[38:31] 
[38:31] estas  y  france  que  es  el  tío  de  edu  pe  y
[38:35] 
[38:35] me  dijo  ya  christina  pues  porque  no
[38:37] 
[38:37] llevas  tu  pues  los  cambios  que  nos
[38:41] 
[38:41] recomiendas
[38:42] 
[38:42] y  gestionas  tú  pues  a  todo  el  equipo  de
[38:45] 
[38:45] operaciones  que  en  ese  momento  pues  eran
[38:48] 
[38:48] unas  40  personas  y  bueno  tenemos  un  reto
[38:52] 
[38:52] era  un  buen  reto  y  me  encantan  los  retos
[38:54] 
[38:54] y  cuanto  más  difícil  es  mejor  así  no  me
[38:57] 
[38:57] aburro  y  era  más  reto  esto  que  la  tónica
[39:00] 
[39:00] en  ese  momento  áfrica  la  tónica
[39:03] 
[39:03] eso  me  rete  pero  en  ese  momento  era  yo
[39:05] 
[39:05] sola  vale  y  entonces  bueno  es  todo  como
[39:09] 
[39:09] muy  bueno  a  ver  qué  tal  no  no  hay  tanta
[39:11] 
[39:11] presión  porque  además  como  era  ser  fan
[39:13] 
[39:13] de  no  sé  será  distinto  en  cambio  aquí  es
[39:16] 
[39:16] saber  tenemos  a  todas  esas  personas
[39:19] 
[39:19] necesitamos  conseguir  tal  a  final  de  año
[39:22] 
[39:22] y  cómo  llegamos  y  cómo  pues  el  proceso
[39:26] 
[39:26] luego  desde  dubai  con  este  fundador  que
[39:28] 
[39:28] conociste  y  brad  en  arrancar  que  le  dará
[39:31] 
[39:31] como  desde  este  camino
[39:33] 
[39:33] pues  mira  el  problema  es  que  resolvemos
[39:37] 
[39:37] en  quedará  al  fin  y  al  cabo  lo  descubrí
[39:41] 
[39:41] en  dubai
[39:42] 
[39:42] teníamos  oficinas  en  londres  en  cairo  y
[39:46] 
[39:46] en  holanda  teníamos  a  varias  gente
[39:49] 
[39:49] trabajando  desde  casa  o  ya  éramos  una
[39:51] 
[39:51] remoto  frank  de  compañía  en  ese  momento
[39:54] 
[39:54] y  claro  teníamos  muchas  suscripciones  y
[40:00] 
[40:00] todo  pagado  con  tarjetas  del  fundador
[40:03] 
[40:03] del  cielo  o  de  brad
[40:06] 
[40:06] y  a  veces  pues  había  problemas  de  que  se
[40:08] 
[40:08] caduca  la  tarjeta  luego  locos  tomar  su
[40:11] 
[40:11] por  no  funciona  porque  no  funciona  a
[40:13] 
[40:13] tres  horas  mirando  porque  no  funcionaba
[40:14] 
[40:14] porque  no  hemos  pagado  vale  entonces
[40:19] 
[40:19] bueno  muchas  fricciones  de  estas  que  son
[40:22] 
[40:22] innecesarias  y  tendría  que  haber  mejor
[40:24] 
[40:24] manera  de  gestionar  esto
[40:27] 
[40:27] y  bueno  hablando  con  otras  empresas  me
[40:30] 
[40:30] di  cuenta  de  que  todo  el  mundo  estaba
[40:32] 
[40:32] pues  sufriendo  para  poder  gestionar  sas
[40:36] 
[40:36] y  luego  dijo  oye  mira  pues  me  voy  a
[40:38] 
[40:38] crear  una  solución  y  un  poco  pues  ya
[40:41] 
[40:41] tenía  en  mente
[40:42] 
[40:42] el  producto  que  yo  hubiera  querido  tener
[40:45] 
[40:45] cuando  estaba  en  dubai  túneles  no  eres
[40:50] 
[40:50] técnica  no  programas  ni  diseños  bueno  yo
[40:53] 
[40:53] hice  el  diseño  y  todo  el  producto  de
[40:56] 
[40:56] hecho  todavía  lo  hago
[41:00] 
[41:00] así  que  en  cierto  momento
[41:04] 
[41:04] traemos  a  un  diseñador  para  que  nos
[41:07] 
[41:07] ayudara  porque  yo  no  tengo  pan  weed  para
[41:09] 
[41:09] hacerlo  todo  pero  sí  que  mucho  el  diseño
[41:11] 
[41:11] original  y  el  subsecuente  y  lo  que  es  el
[41:14] 
[41:14] producto  más  yo  hablo  con  los  ingenieros
[41:17] 
[41:17] cada  día  de  lo  que  tiene  que  hacer  y  lo
[41:19] 
[41:19] que  no  y  como  tal  entonces  trabaje  de
[41:21] 
[41:21] mes  que  echó  en  fycma  una  en  skate  a
[41:25] 
[41:25] principios  y  luego
[41:27] 
[41:27] [Música]
[41:29] 
[41:29] que  sólo  tuve  que  aprender  porque  no  lo
[41:32] 
[41:32] sabía  utilizar  cuando  empecé  pero  bueno
[41:35] 
[41:35] pero  si  se  ha  ido
[41:40] 
[41:40] hice  todo  bueno  hago  todavía  todo  el
[41:42] 
[41:42] productor  que  ahora  ya  a  partir  de  que
[41:45] 
[41:45] hemos  levantado  esta  ronda  pues
[41:46] 
[41:46] empezaremos  a  crecer  el  equipo  yo  iré
[41:48] 
[41:48] dejando  pues  partes  de  él
[41:52] 
[41:52] pero  me  gusta  como  encuentras  el  equipo
[41:57] 
[41:57] técnico  el  cto
[42:00] 
[42:00] pues  este  es  un  tema  recurrente  en  el
[42:02] 
[42:02] podcast  como  wang  sitio
[42:08] 
[42:08] hasta  principios  de  este  año  el  primer
[42:11] 
[42:11] año  y  medio  lo  hicimos  sin  sitio
[42:14] 
[42:14] externalizando  y  externalizando  y  nos
[42:17] 
[42:17] fue  muy  bien  pero  si  se  tenía  muy  claro
[42:21] 
[42:21] lo  que  lo  que  quería  tenía  la  vas  tú  con
[42:23] 
[42:23] él  con  el  equipo  de  ingenieros  exacto
[42:25] 
[42:25] tenía  muy  claro  lo  que  queríamos  y  sabía
[42:28] 
[42:28] exactamente  cómo  tenía  que  funcionar  y
[42:30] 
[42:30] como  tenía  que  ser
[42:32] 
[42:32] y  ya  con  esto  con  una  visión  muy  clara
[42:35] 
[42:35] pues  ya  puedes  realmente  avanzar  y  luego
[42:39] 
[42:39] ya  quisimos  atraer  a  un  sitio  cuando
[42:42] 
[42:42] dijimos  bueno  empezaremos  a  crecer
[42:44] 
[42:44] entonces  pues  queremos  asegurarnos  de
[42:46] 
[42:46] que  no  tenemos  problemas  de
[42:47] 
[42:47] escalabilidad  de  estabilidad  de  la
[42:49] 
[42:49] plataforma  de  vulnerabilities
[42:52] 
[42:52] con  qué  agencia  lo  hiciste  un  ejemplo  en
[42:55] 
[42:55] londres  es  una  agencia  que  se  llamaba
[42:58] 
[42:58] king  lapse  pero  en  londres  no  están  en
[43:02] 
[43:02] practicada  han  reciclado  ese  todo  el
[43:06] 
[43:06] remoto  la  comunicación  con  ellos  si  al
[43:08] 
[43:08] principio  de  hecho  fuimos  remotos
[43:10] 
[43:10] durante  mucho  tiempo  y  luego  cuando
[43:13] 
[43:13] cogimos  una  oficina  y  al  cabo  de  seis
[43:16] 
[43:16] meses  tuvimos  la  pandemia  con  lo  cual  la
[43:19] 
[43:19] volvimos  a  cerrar  muy  a  largo  plazo
[43:24] 
[43:24] pudisteis  y  no  pudimos  terminar
[43:29] 
[43:29] y  luego  ya  si  ahora  remotos  y  ya  dijimos
[43:33] 
[43:33] que  hasta  el  mes  de  agosto  no  íbamos  a
[43:35] 
[43:35] plantearnos  oficina  en  ningún
[43:37] 
[43:37] sitio  cuando  estoy  en  el  equipo  y  cómo
[43:40] 
[43:40] ha  evolucionado  el  equipo  desde  el
[43:41] 
[43:41] principio  pues  ahora  somos  siete  somos
[43:43] 
[43:43] pequeños  todavía  como  como  equipo  a  uno
[43:47] 
[43:47] de  ellos  del  cto  sí  sí  al  principio
[43:50] 
[43:50] éramos  tres  era  yo  y  dos  ingenieros  y
[43:52] 
[43:52] fuimos  tres  durante  el  primer  año  y
[43:55] 
[43:55] medio  y  después  ya  este  último  año  es
[43:59] 
[43:59] cuando  empezamos  a  crecer  el  equipo
[44:01] 
[44:01] después  de  la  ronda  presa  milla  que
[44:04] 
[44:04] hicimos  con  hacemos  que  es  un  fondo  de
[44:06] 
[44:06] inversión  de  londres
[44:10] 
[44:10] y  ahora  con  el  fondo  con  la  ronda  de  sit
[44:13] 
[44:13] que  hemos  hecho  con  a  nauta  capital  y
[44:17] 
[44:17] también  con  antes
[44:20] 
[44:20] vamos  a  crecer  el  equipo  pues  de  los  7
[44:22] 
[44:22] que  somos  ahora  a  unos  25  a  final  de  año
[44:28] 
[44:28] en  qué  momento  se  incorpora  un  fundador
[44:30] 
[44:30] un  cofundador
[44:32] 
[44:32] esto  fue
[44:35] 
[44:35] fue  noviembre
[44:41] 
[44:41] tenía  la  compañía  buenos  a  ocurrir  si  el
[44:44] 
[44:44] primer  año  y  medio  de  la  empresa  fue  muy
[44:47] 
[44:47] centrado  en  producto  o  sea  crear
[44:50] 
[44:50] producto  crear  productos  y  las  ventas
[44:52] 
[44:52] serán  prácticamente  accidentes  yo  tener
[44:56] 
[44:56] pues  control  de  gente  bueno  todavía  se
[44:59] 
[44:59] podía  ir
[45:02] 
[45:02] pues  a  eventos  entonces  no  te  conoces
[45:05] 
[45:05] con  gente  les  explicas  lo  que  hacen  les
[45:07] 
[45:07] interesa  mucho  entonces  si  se  suscriben
[45:11] 
[45:11] al  producto
[45:14] 
[45:14] y  esto  fue  prácticamente  pues  el  primer
[45:16] 
[45:16] año  y  medio  y  luego  ya  cuando  dijimos
[45:19] 
[45:19] ahora  ya  tenemos  un  producto  que  se
[45:21] 
[45:21] puede  empezar  a  market  y  vender  y  que
[45:25] 
[45:25] estamos  cómodos  y  empezamos  a  tener  más
[45:27] 
[45:27] más  clientes  en  ese  momento  es  cuando
[45:32] 
[45:32] brad  se  incorporó  y  también  coincidió
[45:35] 
[45:35] con  el  la  ronda  de  inversión  de  antes
[45:39] 
[45:39] entonces  en  ese  momento  es  cuando  cuando
[45:43] 
[45:43] entró  y  por  qué
[45:45] 
[45:45] porque  bueno  un  poco  el  o  sea  nos
[45:48] 
[45:48] complementamos  muy  bien  o  yo  soy  mucho
[45:50] 
[45:50] más  pruebas  y  operations  people  y  él  es
[45:56] 
[45:56] mucho  más  es  marketing  partnerships  y  yo
[46:00] 
[46:00] creo  y  ya  éstos  son  los  roles  que
[46:03] 
[46:03] teníamos  un  poco  en  dubai  y  nos
[46:07] 
[46:07] complementábamos  muy  bien  y  entonces
[46:09] 
[46:09] aquí  pues  lo  hacemos  dices  que  lo
[46:11] 
[46:11] entendéis  muy  bien
[46:13] 
[46:13] seréis  alineados  correcta  en  du  pays  te
[46:15] 
[46:15] llamo  él  quiere  llamaste  tú  sí  exacto  y
[46:21] 
[46:21] entiendo  que  él  es  un  socio  minoritario
[46:24] 
[46:24] o  con  menos  ser  holding  que  youtube  por
[46:28] 
[46:28] ser  la  iniciadora  en  un  alzheimer  la
[46:30] 
[46:30] idea  y  además  trabaja  de  un  año  en  el
[46:32] 
[46:32] proyecto
[46:33] 
[46:33] solano  si  ese  tlc  no  somos  fifty-fifty
[46:37] 
[46:37] esto  es  algo  que  los  entendí  6  bien  no
[46:40] 
[46:40] no  hay  nuevo  un  nuevo  problema
[46:43] 
[46:43] no  no  no  porque  él  y  ha  trabajado  en
[46:45] 
[46:45] startups  antes  de  hecho  entre  de  hecho
[46:48] 
[46:48] me  lo  olvidado  entre  edu  py  y  cuidar  a
[46:51] 
[46:51] él  estuvo  en  reus  bank  durante  un  par  de
[46:54] 
[46:54] años  creo
[46:56] 
[46:56] [Música]
[46:58] 
[46:58] y  ahí  es  a  raíz  de  él  estar  en  reus  band
[47:01] 
[47:01] también  es  lo  que  me  ayudó  a  ver  cómo
[47:03] 
[47:03] podríamos  diseñar  le  dará  todos  los
[47:06] 
[47:06] avances  que  hacían  ahí  en  el  tema  de  la
[47:09] 
[47:09] máquina  es  hacer  ver  si  está  dispuesto
[47:12] 
[47:12] sí  pero  después  nosotros  para  pegarla  se
[47:14] 
[47:14] convirtió  en  cliente  de  reus  band  porque
[47:16] 
[47:16] queríamos  technology
[47:20] 
[47:20] y  luego  él  se  vino  a  eso  que  en  el  fondo
[47:25] 
[47:25] a  brad  lleva  mucho  tiempo  en  el  mundo  de
[47:27] 
[47:27] las  startups  y  entiende  pues  que  un
[47:29] 
[47:29] cofundador  que  ha  estado  un  año  pues
[47:31] 
[47:31] trabajando  sin  sueldo  para  para  poder
[47:35] 
[47:35] levantar  la  empresa  pues  financiando
[47:37] 
[47:37] parte  pues  tú  mismo  y  luego  ya
[47:43] 
[47:43] y  tú  entras  más  tarde  cuando  la  empresa
[47:45] 
[47:45] ya  tiene  financiación  ya  tiene  los
[47:47] 
[47:47] primeros  clientes  el  riesgo  no  es  el
[47:49] 
[47:49] mismo  si  no  inviertes  dinero  en  la
[47:51] 
[47:51] compañía  ya  no  inversión  como  tal  pero
[47:54] 
[47:54] sí  que  no  hay  tiempo  si  el  primer  año  de
[47:57] 
[47:57] la  empresa  así  que  levantamos  una  in
[48:00] 
[48:00] your  own  pero  yo  no  me  he  visto  un
[48:04] 
[48:04] salario  hasta  que  hicimos  el  pri  si
[48:06] 
[48:06] round  de  donde  saca  de  l'àngel  round
[48:10] 
[48:10] en  shows  de  tanto  de  londres  como  de
[48:14] 
[48:14] barcelona  así  como  llegué  yo  estaba  en
[48:18] 
[48:18] tu  network  o  vais  a  llamar  puertas  pues
[48:22] 
[48:22] el  primero  de  hecho  fue  una  intro  de
[48:25] 
[48:25] brad  y  la  compañía  siempre  siempre  el
[48:35] 
[48:35] bueno  me  hizo  la  intro  al  primer  en  el
[48:39] 
[48:39] que  puso  el  first  check
[48:42] 
[48:42] y  después  una  vez  ya  tuve  el  primero
[48:44] 
[48:44] además  tiene  un  buen  perfil  fue  uno  de
[48:46] 
[48:46] los  primeros  en  vender  liberó  invierte
[48:49] 
[48:49] en  muchas  empresas  de  tecnología
[48:51] 
[48:51] financiera  en  londres  cómo  se  llama
[48:54] 
[48:54] es  público  bueno  normalmente  no  lo
[48:58] 
[48:58] explica  sino  que  raro  porque  los  lentes
[49:01] 
[49:01] no  me  sirven  para  palanca  el  futuro  de
[49:03] 
[49:03] ronda  siguiente  lo  hace  muy  público  no
[49:06] 
[49:06] es  bueno  con  él  normalmente  no  siempre
[49:08] 
[49:08] no  es  que  no  nos  vaya  pidió  explicado
[49:11] 
[49:12] explícitamente  pero  sí  que  es  cierto  que
[49:14] 
[49:14] los  que  mencionamos  los  nombres  de  los
[49:16] 
[49:16] genios  nos  lo  piden
[49:19] 
[49:19] mencionar  si  en  brand  nos  gustaría  ser
[49:22] 
[49:22] mencionados  si  nos  importan  si
[49:24] 
[49:24] exactamente  nosotros  tenemos  que  querer
[49:26] 
[49:26] pero  pero  si  entonces  se  llama  cristian
[49:32] 
[49:32] pero  el  impulso  del  primer  check
[49:35] 
[49:35] y  luego  después  de  él  pues  si  a  otros
[49:38] 
[49:38] invirtieron  eso  nos  dio  pues  los
[49:40] 
[49:40] primeros  155  mil  libras
[49:46] 
[49:46] en  londres  de  hace  poco  con  150.000
[49:49] 
[49:49] libras  pero  bueno  tenéis  la  agencia  en
[49:51] 
[49:51] bratislava  la  agencia  en  bratislava  y  yo
[49:54] 
[49:54] que  no  cobraba  nada  entonces  eso  alarga
[49:58] 
[49:58] mucho
[50:00] 
[50:00] y  luego  ya  pues  cuando  teníamos  la
[50:03] 
[50:03] propuesta  más  validada  es  cuando  fuimos
[50:05] 
[50:05] a  hablar  con
[50:07] 
[50:07] de  inversiones  con  bicis  cómo  fue  este
[50:10] 
[50:10] proceso  de  llamar  puertas  y  recibir  no
[50:12] 
[50:12] es  seguir  llevando  puertas  con  bici
[50:17] 
[50:17] rápidamente  recibisteis  un  si  sea  con
[50:20] 
[50:20] angels
[50:22] 
[50:22] los  sijs  fueron  muy  rápidos  con  bicis
[50:27] 
[50:27] hubo  más  no  espero  porque  ya  es  un
[50:30] 
[50:30] proceso  distinto  entonces  también  sí  que
[50:35] 
[50:35] es  cierto  que  muchas  de  las  objeciones
[50:36] 
[50:36] que  recibía  era  pues  que  era  una  solo
[50:39] 
[50:39] founder  y  que  pues  ésta  ser  lista  y
[50:43] 
[50:43] después  se  invierte  en  equipos  y  bueno
[50:48] 
[50:48] bueno  pues  pues  muy  bien  yo  soy  una  solo
[50:51] 
[50:51] founder  y  de  momento  pues  me  va  muy  bien
[50:53] 
[50:53] muy  bien  pero  llamando  a  la  wta  por
[50:55] 
[50:55] ejemplo
[50:59] 
[50:59] bueno  están  en  el  manual  bici  no  hay
[51:03] 
[51:03] muchas  veces  un  solo  fánder  tiene  menos
[51:06] 
[51:06] probabilidades  de  éxito  sí  sí  sí  en  el
[51:08] 
[51:08] fondo  y  yo  ya  te  digo  prat  se  vino  no
[51:11] 
[51:11] cuando  necesitábamos  o  necesita  un
[51:14] 
[51:14] cofundador  pero  porque  los  bises  lo
[51:16] 
[51:16] dicen  sino  que  fue  cuando  realmente  la
[51:19] 
[51:19] empresa  lo  necesitaba  y  pues  él  era  un
[51:21] 
[51:21] tipo  de  perfil  que  pues  eso  había  estado
[51:24] 
[51:24] ayudando  a  la  compañía  desde  el
[51:25] 
[51:25] principio  muy  complementario  con  mucho
[51:29] 
[51:29] un  archivo  y  con  mucho  nombre  en  el
[51:31] 
[51:31] sector  pues  entonces  eso  que  dice  es
[51:35] 
[51:35] para  él  pues  no  me  lo  pienso  dos  veces
[51:36] 
[51:36] es  cofundador  y  la  verdad  es  que  una  vez
[51:40] 
[51:40] lo  tienes  cuando  ya  la  empresa  es  más
[51:41] 
[51:41] más  grande
[51:44] 
[51:44] es  beneficioso  tener  a  alguien  con  un
[51:47] 
[51:47] mismo  levalo  boner  sip  al  que  tú  tienes
[51:49] 
[51:49] no  es  exactamente  el  mismo
[51:52] 
[51:52] de  la  empresa  y  te  cambia  la  vida
[51:58] 
[51:58] poder  compartir  estas  situaciones  miedos
[52:02] 
[52:02] e  incertidumbres  ilusiones  bueno  lo  que
[52:05] 
[52:05] decías  noel  no  king  kong  and  doors  haber
[52:08] 
[52:08] hemos  tenido  suerte  yo  creo  en  la
[52:11] 
[52:11] historia  decretara  de  que  desde  desde  el
[52:13] 
[52:13] principio  hemos  estado  o  hemos  sido  muy
[52:17] 
[52:17] visibles  ya  cuando  empezamos  a  cabo  de
[52:20] 
[52:20] tres  meses  fuimos  a  sastoque  es  la
[52:22] 
[52:22] conferencia  de  esas  que  se  hacía  en  en
[52:24] 
[52:24] dublín  la  más  grande  de  europa  y  ahí
[52:28] 
[52:28] ganamos  ya  sólo  empezar  pues  él
[52:32] 
[52:32] premio  al  pesas  de  ese  año  porque  bueno
[52:36] 
[52:36] pues  ya  sabes  tu  rol  de  mujer  alegando
[52:40] 
[52:40] fin  entonces
[52:43] 
[52:43] y  había  mucho  de  sí
[52:49] 
[52:49] entonces  claro  ahí  había  muchos
[52:51] 
[52:51] inversores  que  pues  ya  empezaron  a  oír
[52:53] 
[52:53] decretara  y  ya  empezamos  a  tener  esos
[52:55] 
[52:56] contactos  y  cuándo
[52:58] 
[52:58] tuvimos  la
[53:01] 
[53:01] cuando  empezamos  la  ronda  de  presencia
[53:04] 
[53:04] empezamos  a  hablar  con  todos  esos
[53:06] 
[53:06] inversores  pero  ya  teníamos  una  lista  de
[53:09] 
[53:09] inversores  que  habían  conocido  que
[53:10] 
[53:10] habíamos  conocido  que  habían  expresado
[53:12] 
[53:12] interés  en  el  proyecto  y  en  lo  que
[53:14] 
[53:14] estábamos  haciendo  y  pasasteis  también
[53:16] 
[53:16] por  text  arts  y  que  tales  pues  ahí  pasé
[53:21] 
[53:21] como  solo  fánder  también  y  la  verdad  es
[53:24] 
[53:24] que  muy  bien  porque  te  es  como  un  máster
[53:29] 
[53:29] para  startups  donde  te  explican  un  poco
[53:32] 
[53:32] de  todas  las  diferentes  áreas  que  tienes
[53:34] 
[53:34] que  tener  en  cuenta
[53:36] 
[53:36] es  un  programa  de  aceleración  de  cuánto
[53:39] 
[53:39] tiempo  fueron  tres  meses  tres  meses  es
[53:41] 
[53:41] una  es  de  una  compañía  americana  de
[53:43] 
[53:43] estrabismo  sí  esa  es  la  oficina  en
[53:45] 
[53:45] londres  sí  y  que  hay  varios  equipos  en
[53:48] 
[53:48] paralelo  haciendo  el  mismo  programa  cómo
[53:50] 
[53:50] funciona  si  hay  equipos  en  varios  en
[53:53] 
[53:53] varios  países  del  mundo  son  varias
[53:56] 
[53:56] aceleradoras  y  lo  que  me  gustó  más  es
[54:01] 
[54:01] uno  los  contactos  que  haces  con  otros
[54:03] 
[54:03] cofundadores  porque  te  explican  pues
[54:06] 
[54:06] realmente  cómo  fueron  las  experiencias
[54:09] 
[54:09] los  gustos  de  bad  and  the  ugly  sí  y
[54:13] 
[54:13] luego  también  pues  eso  contacto  con
[54:16] 
[54:16] muchos  inversores  porque  yo  creo  que
[54:19] 
[54:19] conocía  al  menos  a  150  inversores
[54:22] 
[54:22] estando  en  testar  si  eso  es  lo  que
[54:24] 
[54:24] después  otra  vez  para  la  ronda  que
[54:27] 
[54:27] hicimos  después  pues  nos  ayudó  mucho
[54:29] 
[54:29] porque  ya  teníamos  como  un  fresca  de  los
[54:32] 
[54:32] que  expresaron  interés  y  los  que  no
[54:35] 
[54:35] y  entonces  va  recorriendo  uno  por  uno
[54:37] 
[54:37] después  no  para  levantar  la  ronda  hasta
[54:40] 
[54:40] que  nauta  que  estaba  todo  el  tiempo  en
[54:42] 
[54:42] barcelona  les  conocimos  en  sexto
[54:45] 
[54:45] así  sí  porque  fuimos  sea  fuimos  en  el
[54:48] 
[54:48] 2018  pero  después  fuimos  otra  vez  en  el
[54:50] 
[54:50] 2019  y  ahí  conocimos  al  equipo
[54:56] 
[54:56] y  bueno  fue  casual  porque  estábamos
[54:59] 
[54:59] nosotros  por  ahí  estuvimos  hablando  un
[55:01] 
[55:01] rato  y  conocimos  a  uno  de  los  partners  a
[55:05] 
[55:05] guillem
[55:07] 
[55:07] y  luego  ya  cuando  quisimos  levantar  la
[55:10] 
[55:10] ronda  les  mandamos  un  mail  oye  mira  pues
[55:11] 
[55:11] que  vamos  a  levantar  una  ronda  de
[55:14] 
[55:14] capitales  interesados  en  mirar  el
[55:16] 
[55:16] proyecto  y  dijeron  que  sí
[55:18] 
[55:18] y  de  ahí  ya  pero  eso  fue  un  año  que  fue
[55:20] 
[55:20] así
[55:22] 
[55:22] o  sea  no  fue  no  hubo  varias  competencia
[55:25] 
[55:25] entre  otros  bicis  o  sí  si  hablamos  con
[55:27] 
[55:27] varias  con  varios  bicis  pero  terminó
[55:30] 
[55:30] tuvisteis  de  nauta  tuvimos  de  otros  22  y
[55:35] 
[55:35] por  qué  elegisteis  nauta  una  blanda
[55:37] 
[55:37] complicada  bueno  por  el  por  la
[55:40] 
[55:40] experiencia  porque  sea  el  inversor  que
[55:42] 
[55:42] tenemos  a  que  teníamos  antes  que  todavía
[55:45] 
[55:45] tenemos  que  sanz  hemos  son  muy  fuerte  en
[55:48] 
[55:48] fintech  y  como  que  le  dará  tiene  un
[55:50] 
[55:50] componente  de  fintech  pues  y  en  y  cuando
[55:53] 
[55:53] empezamos  la  parte  principal  de  quedará
[55:55] 
[55:55] era  la  parte  fin  de  que  pues  queríamos
[55:58] 
[55:58] un  inversor  en  el  fin  text  país  ahora
[56:02] 
[56:02] queremos  a  un  inversor  que  complemente
[56:06] 
[56:06] la  experiencia  de  hace  más  y  pues
[56:11] 
[56:11] queríamos  a  alguien  con  mucha
[56:12] 
[56:12] experiencia  en  sants  y  el  portafolio  de
[56:15] 
[56:15] nauta  es  sas  mar  y  llevan  muchos  años
[56:19] 
[56:19] y  entonces  pues  y  además  está  el
[56:22] 
[56:22] componente  geográfico  que  no  es
[56:24] 
[56:24] solamente  en  londres  sino  que  también
[56:26] 
[56:26] tienen  nosotros  otras  oficinas
[56:31] 
[56:31] qué  cuáles  son  los  siguientes  pasos
[56:33] 
[56:33] ahora  es  dicho  que  vais  a  formar  equipo
[56:35] 
[56:35] vais  a  crecer  el  equipo  vais  a  abrir
[56:38] 
[56:38] oficina  en  barcelona  porque  en  barcelona
[56:40] 
[56:40] os  da  miedo  el  break  sheet  a  ver  sí  que
[56:44] 
[56:44] hay  un  componente  de  break  sheet  porque
[56:46] 
[56:46] lo  que  notamos  ya  pues  desde  hace  un  año
[56:49] 
[56:49] y  medio  es  que  cuando  pones  un  top  of
[56:54] 
[56:54] war  vale  si  una  una  oferta  de  empleo
[56:58] 
[56:58] cuando  la  gente  ve  que  es  en  londres  y
[57:01] 
[57:01] están  en  parís  o  en  alemania  o  en
[57:03] 
[57:03] barcelona  fue  siempre  está  la  pregunta  y
[57:06] 
[57:06] qué  pasa  con  break  city  y  podremos  estar
[57:08] 
[57:08] o  no  y  en  el  fondo  son  preguntas  que  no
[57:10] 
[57:10] sabemos  no  no  tenemos  respuesta  todavía
[57:14] 
[57:14] y  ahí  decidimos  pues  que  si  queríamos
[57:17] 
[57:17] continuar  atrayendo  talento  de  europa
[57:19] 
[57:20] pues  que  seguramente  teníamos  que  poner
[57:23] 
[57:23] una  abrieron  una  oficina  en  otro  en  otro
[57:28] 
[57:28] país  europeo  entonces  yo  siendo  de  aquí
[57:29] 
[57:29] pues  pensé  bueno  vale  pues  vamos  a  mirar
[57:33] 
[57:33] barcelona  el  ecosistema  pues  de
[57:35] 
[57:35] barcelona  está  muy  bien  ahora  mismo
[57:39] 
[57:39] hay  mucho  talento  muchos  buenos
[57:41] 
[57:41] ingenieros  ahora  hay  empresas  startups
[57:45] 
[57:45] que  han  crecido  que  han  sido  super  sachs
[57:48] 
[57:48] es  folk  con  lo  cual  no  tiene  solamente
[57:49] 
[57:49] talento  universitario  sino  que  además
[57:52] 
[57:52] tienes  talento  con  experiencia  en
[57:53] 
[57:53] startups
[57:55] 
[57:55] y  bueno  pues  todos  los  puertos  barcelona
[57:58] 
[57:58] exacto  exacto  pero  dices  20  a  barcelona
[58:01] 
[58:01] les  encanta  y  así  es  como  decidimos  pues
[58:05] 
[58:05] empezar  a  contratar  aquí  pues  el  sitio
[58:08] 
[58:08] de  hecho  vive  en  barcelona  él  es  inglés
[58:11] 
[58:11] pero  vive  aquí  tenemos  a  otro  ingeniero
[58:13] 
[58:13] que  también  está  aquí  en  barcelona  y
[58:16] 
[58:16] también  contratamos  a  un  chico  en
[58:18] 
[58:18] marketing  aquí  en  barcelona
[58:21] 
[58:21] bueno  ahora  estamos  experimentando  un
[58:23] 
[58:23] poco  pero  de  momento  nos  gusta  lo  que  lo
[58:27] 
[58:27] que  hemos  visto  así  que  el  plan  es  de
[58:30] 
[58:30] crecer  el  equipo  aquí  y  también  en
[58:33] 
[58:33] londres  cuando  la  venta  estéis  larrondo
[58:36] 
[58:36] estabais  con  150  cliente  100  o  menos
[58:39] 
[58:39] menos  cuando  sea  cuando  empezamos  a
[58:44] 
[58:44] levantarla  o  cuando  ya  la  levantamos  en
[58:47] 
[58:47] cuánto  tiempo  tardó  esto
[58:49] 
[58:49] bueno  o  sea  empezamos
[58:54] 
[58:54] en  plan  hablar  con  algunos  fondos
[58:58] 
[58:58] pero  full  y  beige  sting  london
[59:02] 
[59:02] en  abril  justo  todo  exacto  y  nada  vimos
[59:09] 
[59:09] que  la  cosa  no  acababa  de  salir  que  todo
[59:12] 
[59:12] el  mundo  estaba  muy  centrado  en  mirar
[59:13] 
[59:13] sus  propios  portfolio  saber  si
[59:15] 
[59:15] necesitaban  extra  funding  extra  runway
[59:19] 
[59:19] se  movía  muy  poco  entonces  hicimos  un
[59:22] 
[59:22] par  de  meses  en  plan  de  conversaciones  y
[59:25] 
[59:25] luego  ya  dijimos  nada  lo  dejamos  esto
[59:27] 
[59:27] del  psuv  no  acaba  de  funcionar  y  luego
[59:31] 
[59:31] nos  centramos  en  bancos  to  mars  y
[59:35] 
[59:35] product  y  luego  ya  en  la  caja  no
[59:38] 
[59:38] necesitabas  caja  no  no  no  ya  cuando
[59:40] 
[59:40] empezamos  en  abril  era  más  que  nada  por
[59:42] 
[59:42] decir  bueno  pues  no  estábamos  plenty  of
[59:44] 
[59:44] time  no  pero  no  por  una  necesidad
[59:48] 
[59:48] imperiosa  de  casa  entonces  en  julio  ya
[59:54] 
[59:54] pues  dijimos  vale  pues  volvemos  a
[59:56] 
[59:56] probarlo  con  todo  lo  que  hemos  aprendido
[59:57] 
[59:57] de  la  otra  experiencia  pues  que  era  qué
[60:01] 
[60:01] que  las  interacciones  de  xoom  son  mucho
[60:04] 
[60:04] más  transaccionales  no  tú  llegas  y  high
[60:08] 
[60:08] and  cristina  de  panderos  quedará
[60:10] 
[60:10] blablabla  beats  by  cuando  luego  no
[60:14] 
[60:14] puedes  acceder  a  muchos  fondos  en
[60:16] 
[60:16] paralelo  sin  necesita  la  necesidad  de
[60:18] 
[60:19] aviones  y  moverte  no  sí  pero  no  es
[60:21] 
[60:21] lo  mismo  o  sea  para  el  primer  intro  con
[60:24] 
[60:24] quizá  así  que  no  es  que  bueno  que  puedes
[60:27] 
[60:28] hacerlo  por  sí  pero  ya  medida  que  vas
[60:29] 
[60:29] avanzando  es  eso  no  se  tiene  que
[60:32] 
[60:32] construir  un  poco  de
[60:34] 
[60:34] rapport  con  la  persona  y  la  tierra
[60:38] 
[60:38] acción  exacto  y  a  través  de  su  encuesta
[60:41] 
[60:41] mucho  entonces  pero  bueno  lo  hicimos
[60:45] 
[60:45] supongo  para  de  hecho  es  eso  and  out  al
[60:47] 
[60:47] desconocíamos  ya  en  persona
[60:51] 
[60:51] y  bueno  pues  es  en  julio  volvimos  a
[60:53] 
[60:53] empezar
[60:55] 
[60:55] con  una  estrategia  distinta  en  el
[60:58] 
[60:58] funding  dijimos  si  va  a  ser  todo  a
[61:01] 
[61:01] través  de  un  pues  tendremos  una
[61:03] 
[61:03] presentación  preparada  con  todas  las
[61:05] 
[61:05] métricas  de  la  empresa  donde  estábamos  a
[61:07] 
[61:07] dónde  vamos  para  realmente  poder
[61:10] 
[61:10] transmitir  el  mensaje  que  queríamos
[61:12] 
[61:12] transmitir  de  la  empresa  sin  tantas
[61:15] 
[61:15] barreras  del  del  medio  que  estábamos
[61:18] 
[61:18] utilizando  y  creciendo  en  este  momento
[61:21] 
[61:21] sí  como  porque  si  cada  vez  cliente  de
[61:24] 
[61:24] accidentalmente  ya  tenías  abrazo  no  hay
[61:26] 
[61:26] hasta  a  brad  con  nosotros  que  se  hacía
[61:28] 
[61:28] pues  medio  año  y  ahí  hacíamos  empezamos
[61:31] 
[61:31] con  el  inba
[61:33] 
[61:33] y  marketing  y  cuánto  creéis  mes  a  mes
[61:39] 
[61:39] pues  estábamos  en
[61:41] 
[61:41] [Música]
[61:43] 
[61:43] personas
[61:46] 
[61:46] 10  10  clientes  cada  mes  y  en  ese  momento
[61:53] 
[61:53] y  en  emerger  en  total  de  estaríais  sobre
[61:56] 
[61:56] los  diez  mil  euros
[61:59] 
[61:59] en  ese  momento  menos
[62:01] 
[62:01] -  luego  ya  la  que  cerramos  la  ronda
[62:03] 
[62:03] estábamos  mucho  más  arriba  pero  así  de
[62:05] 
[62:05] hecho  tuvimos  con  un  training  point  en
[62:08] 
[62:08] septiembre  en  septiembre  empezaron  a  y
[62:11] 
[62:11] fue  con  12  ración  la  ronda  cerramos  en
[62:14] 
[62:14] noviembre  ya  tuvimos  un  periodo  donde
[62:18] 
[62:18] realmente  las  cosas  todavía  lo  tenemos
[62:21] 
[62:21] que  empezaron  a  crecer  mucho  más  rápido
[62:23] 
[62:23] y  el  tamaño  de  la  ronda  fue  de  4
[62:25] 
[62:25] millones
[62:27] 
[62:27] d
[62:30] 
[62:30] 34  millones  de  dólares
[62:34] 
[62:34] si  se  puede  levantar  3,4  millones  con  un
[62:37] 
[62:37] amarre  de  alrededor  de  10  mil  euros  y
[62:38] 
[62:38] 150  clientes
[62:40] 
[62:40] tienes  que  es  una  empresa  de  londres
[62:41] 
[62:41] para  hacerlo  se  puede  hacer  también
[62:43] 
[62:43] desde  barcelona  por  eso  es  la  pregunta
[62:45] 
[62:45] que  se  hacen  todos  los  sounders  que  nos
[62:46] 
[62:46] están  escuchando  ahora  bueno  al  fin  y  al
[62:49] 
[62:49] cabo  expongo  que  los  inversores  son  de
[62:52] 
[62:52] aquí  de  barcelona  yo  creo  que  no  es
[62:54] 
[62:54] tanto  donde  estás  sino  el  potencial  y  el
[62:59] 
[62:59] que  vean  pues  que  como  fundado  como
[63:01] 
[63:01] equipo  fundador  pues  que  lo  que  lo  vais
[63:04] 
[63:04] a  sacar  adelante  y  que  y  que  la
[63:07] 
[63:07] oportunidad  está  ahí  entonces  yo  creo
[63:10] 
[63:10] que  si  esos  dos  factores  se  combinan
[63:12] 
[63:12] tanto  da  si  estás  en  londres  o  sí  que  es
[63:14] 
[63:14] cierto  que  en  londres  hay  muchos  más
[63:16] 
[63:16] inversores  hay  mucho  ahí  hay  quizá
[63:21] 
[63:21] quizá  es  un  poco  más  fácil  pero  cuando
[63:26] 
[63:26] teníamos  un  amigo  emprendedor  que  quiere
[63:27] 
[63:27] hacer  con  tradición  quiere  levantar  una
[63:29] 
[63:29] ronda  tú  le  dices  que  vaya  a  londres
[63:33] 
[63:33] a  ver  si  eres  yo  le  diría  que  eso  no  me
[63:37] 
[63:37] va  a  hacer  muy  popular  pero  que  se  vaya
[63:39] 
[63:39] que  si  quiere  no  empezar  una  empresa
[63:43] 
[63:43] todavía  a  día  de  hoy  les  diría  que  se
[63:45] 
[63:45] vayan  a  londres  a  empezar  la  cee  y  para
[63:48] 
[63:48] el  funk  racing  porque
[63:50] 
[63:50] porque  creo  que  ya  te  digo  en  mi
[63:54] 
[63:54] experiencia  con  inversores  aquí  es  poca
[63:56] 
[63:56] pero  creo  que  son  más
[64:02] 
[64:02] ven  más  él  un  poco  más  el  upside  de  las
[64:06] 
[64:06] cosas  y  dejan  a  los  fundadores  más
[64:13] 
[64:13] les  dan  más  libertad  para  no  confiar
[64:16] 
[64:16] para  trabajar  si  aquí  lo  que  he  visto  es
[64:18] 
[64:19] que  es  un  poco  más  que  te  quieren
[64:21] 
[64:21] controlar  y  que  quieren  saber  lo  que
[64:22] 
[64:22] estás  haciendo  todo  el  rato  y
[64:25] 
[64:25] y  ya  te  digo  quizá  quizá  me  equivoco
[64:28] 
[64:28] porque  no  tengo  experiencia  realmente
[64:29] 
[64:29] con  inversores  de  aquí  ya  hemos  hablado
[64:32] 
[64:32] con  muy  pocos  de  aquí  para  el  fan  rising
[64:36] 
[64:36] pero  si  no  se  en  londres
[64:39] 
[64:39] lo  veo  tienen  más  experiencia  quizá  con
[64:42] 
[64:42] empresas  que  han  que  han  sido  su  exceso
[64:46] 
[64:46] [Música]
[64:48] 
[64:48] se  utiliza  a  largo  plazo  en  londres
[64:52] 
[64:52] como  empresa  o  como  como  cristal  final
[64:55] 
[64:55] como  christina  bueno
[65:00] 
[65:00] me  gusta  mucho  como  ciudad
[65:03] 
[65:04] lo  que  sí  que  es  cierto  es  que  con  todo
[65:05] 
[65:05] esto  del  break  city  pues  me  lo  he
[65:07] 
[65:07] planteado  mucho  y  creo  que  quizás  no
[65:12] 
[65:12] quizá  pues  a  largo  plazo  sea  más  o  un
[65:16] 
[65:16] eeuu  o  aquí  especialmente  como  queremos
[65:20] 
[65:20] llevarnos  la  empresa  queremos  que  la
[65:22] 
[65:22] empresa  pues  se  expanda  hacia  eeuu
[65:26] 
[65:26] normalmente  pues
[65:28] 
[65:28] los  fundadores  o  al  menos  uno  tiene  que
[65:31] 
[65:31] irse  para  allá  pues  para  para  lanzar  el
[65:34] 
[65:34] principio  puesto  forma  parte  del  manual
[65:36] 
[65:36] también  sí  pero  igual  el  comité  ha
[65:40] 
[65:40] cambiado  este  tipo  de  cosas  y  ahora  se
[65:43] 
[65:43] puede  hacer  por  zoom  se  puede  aparecer
[65:46] 
[65:46] desde  cualquier  sitio  no  más  el  tipo  de
[65:48] 
[65:48] empresas  que  tenéis  a  día  de  hoy  no  sé
[65:50] 
[65:50] si  va  a  ser  el  tipo  de  empresas  que
[65:51] 
[65:51] tendréis  mañana  persona  empresa  es  muy
[65:53] 
[65:53] muy  es  en  vino  muy  pequeñas  empresas  sí
[65:56] 
[65:56] donde  realmente  no  hacéis  visitas  sí  e
[65:58] 
[65:58] incluso  pues  hay  mucha  gente  que  dice
[66:00] 
[66:00] que  levantar  capital  de  eeuu  si  estás  en
[66:04] 
[66:04] aquí  en  europa  y  si  sólo  tienes  una
[66:07] 
[66:07] empresa  europea  pues  que  es  difícil  pero
[66:09] 
[66:09] la  verdad  no  exacto  nosotros  lo  que
[66:12] 
[66:12] hemos  visto  es  que  hemos  tenido  acceso  a
[66:14] 
[66:14] muchos  inversores  americanos  que  tenían
[66:18] 
[66:18] muchísimo  interés  y  que  hemos  llegado
[66:20] 
[66:20] muy  lejos  en  el  proceso  y  que  realmente
[66:22] 
[66:22] pues  fue  vale  pues  hemos  decidido  tirar
[66:25] 
[66:25] con  este  otro  no  pero
[66:28] 
[66:28] pero  el  acceso  está  ahí  es  cierto  yo
[66:32] 
[66:32] creo  que  con  lo  que  nos  ha  demostrado
[66:35] 
[66:35] este  periodo  de  cierta  inestabilidad
[66:37] 
[66:37] pero  también  de  aprendizaje  no  de  que
[66:41] 
[66:41] las  cosas  se  pueden  hacer  de  otra  manera
[66:44] 
[66:44] y  sí  que  se  podría  totalmente  pues
[66:46] 
[66:46] vender  en  el  producto  en  hacer  marketing
[66:49] 
[66:49] de  producto  en  eeuu  sin  necesidad  de
[66:52] 
[66:52] tener  una  presencia  física  que  es  lo  más
[66:57] 
[66:57] lejos  que  ves  para  que  le  dará  es  una
[67:00] 
[67:00] empresa  rentable  es  una  empresa  que  sale
[67:03] 
[67:03] a  bolsa  una  venta
[67:06] 
[67:06] a  un  otro  player  que  te  imagines  haber
[67:09] 
[67:09] rentable  ya  casi  somos  porque  tenemos  un
[67:13] 
[67:13] buen  muy  bajo
[67:17] 
[67:17] y  pues  como  hemos  crecido  muchísimo  en
[67:19] 
[67:19] los  últimos
[67:26] 
[67:26] -exacto  ósea
[67:28] 
[67:28] podríamos  tenemos  un  putt  pero  claro  si
[67:31] 
[67:31] queremos  crecer  mucho  más  pues  entonces
[67:35] 
[67:35] eso  te  lo  comes  exacto  exacto  entonces
[67:41] 
[67:41] él
[67:44] 
[67:44] cuál  es  el  futuro  salir  en  bolsa  o  venta
[67:48] 
[67:48] la  verdad  es  que  no  lo  pienso  cuál  es  el
[67:51] 
[67:51] futuro  de  d
[67:53] 
[67:53] o  si  rentable  o  rentables  y  que  queremos
[67:59] 
[67:59] ser  eso  está  clarísimo
[68:01] 
[68:01] independientemente  de  si  pues  salimos  en
[68:03] 
[68:03] bolsa  o  vendemos  en  la  dicotomía
[68:07] 
[68:07] crecimiento  de  rentabilidad  donde  pones
[68:11] 
[68:11] es  una  dicotomía  sí  yo  creo  que  siempre
[68:14] 
[68:14] tienes  que  siempre  tienes  que  tener
[68:16] 
[68:16] visibilidad  hacia  cuando  seremos
[68:19] 
[68:19] rentables  y  ver  que  hay  un  realistic  paz
[68:24] 
[68:24] para  llegar  a  ello  y  luego  ahí  es  donde
[68:27] 
[68:27] tú  tomas  la  decisión  vale  podemos  llegar
[68:29] 
[68:29] a  la  rentabilidad  o  queremos  crecer  aún
[68:33] 
[68:33] más  y  tenemos  un  paz  para  ese
[68:35] 
[68:35] crecimiento  entonces  yo  creo  que  siempre
[68:39] 
[68:39] es  básicamente  ver  cuál  es  mejor  en  el
[68:42] 
[68:42] momento  en  que  tienes  que  decidir  qué
[68:44] 
[68:44] paz  tienes  que  tomar  hay  una  cosa  muy
[68:46] 
[68:46] mala  que  es  la  competencia  que  es  lo  que
[68:50] 
[68:50] a  veces  te  lleva  a  empujar  un  poco  está
[68:53] 
[68:53] empujar  la  atención  de  tesorería  oa
[68:57] 
[68:57] buscar  más  rondas  de  este  tipo  de  cosas
[68:59] 
[68:59] y  por  eso  es  una  dicotomía
[69:02] 
[69:02] si  bueno  quieres  decir  en  plan  que  haya
[69:04] 
[69:04] quizá  otra  que  quiera  trabajar  tu
[69:07] 
[69:07] mercado
[69:09] 
[69:09] si  eso  pasa  y  seguro  que  nos  pasará  a
[69:13] 
[69:13] nosotros  sin  duda  hemos  metido  la
[69:14] 
[69:14] oportunidad  de  mercado
[69:16] 
[69:16] de  momento  el  mercado  de  lo  que  es
[69:20] 
[69:20] gestión  de  esas  todavía  está  muy  verde
[69:23] 
[69:23] en  cierto  modo  no  hay  hay  muchos  pero
[69:27] 
[69:27] pero  ninguna
[69:30] 
[69:30] sneijder  hay  mucho  trabajo  a  hacer  ahí
[69:34] 
[69:34] entonces  creo  que  hay  mucho
[69:38] 
[69:38] mucho  campo  por  correr  antes  de  tener
[69:41] 
[69:41] que  al  menos  desde  un  punto  de  vista
[69:43] 
[69:43] decretara  antes  de  que  tengamos  que
[69:45] 
[69:45] empezar  a  tomar  decisiones  basadas  en
[69:48] 
[69:48] oye  que  nos  está  atacando  la  competencia
[69:50] 
[69:50] en  cierto  punto  por  ejemplo  sí  que  es
[69:52] 
[69:52] cierto  que  revolución  el  sol  2  prendes
[69:56] 
[69:56] todos  empezaron  a  hablar  de  esas
[69:58] 
[69:58] management
[70:00] 
[70:00] inversores  noche  pero  es  que  todos  están
[70:02] 
[70:02] haciendo  lo  que  vas  a  hacer  vosotros  ya
[70:05] 
[70:05] bueno  a  ver  fíjate  realmente  en  lo  que
[70:07] 
[70:07] están  haciendo  y  luego  veamos  si  es
[70:10] 
[70:10] solamente  un  marketing  line  o  realmente
[70:13] 
[70:13] algo  que  están  cambiando  en  el  producto
[70:15] 
[70:15] que  es  sustancialmente  distinto  y  que  lo
[70:18] 
[70:18] hace  similar  a  qué  edad  a  que  dará  y
[70:21] 
[70:21] cuando  lo  miras  te  das  cuenta  de  qué
[70:25] 
[70:25] no  es  lo  mismo  mañana  tiene  mas  revolú
[70:28] 
[70:28] tito  ofrece  20  millones  de  euros
[70:29] 
[70:29] oportunidad
[70:31] 
[70:31] qué  responde
[70:34] 
[70:34] estas  son  preguntas  muy  difíciles  porque
[70:36] 
[70:36] yo  todavía  no  he  acabado  mi  trabajo
[70:39] 
[70:39] quedará
[70:42] 
[70:42] y  es  que  considero  que
[70:46] 
[70:46] que  quedara  puede  ser  mucho  más  bueno  el
[70:49] 
[70:49] tiempo  de  este  mes  el  factor  tiempo  y  el
[70:51] 
[70:51] factor  riesgo  sí  y  tengo  tengo  muchas
[70:55] 
[70:55] ganas  con  lo  cual  de  momento  seguramente
[70:57] 
[70:57] sería  un  rechazaría  sí  sí  sí  muy  bien
[71:01] 
[71:01] oye  pues  súper  interesante  la  historia  y
[71:04] 
[71:04] os  queda  mucho  por  recorrer  el  mercado
[71:06] 
[71:06] como  tú  dices
[71:06] 
[71:06] el  nuevo  cambiante  donde  todavía  no  está
[71:10] 
[71:10] claro  cuáles  van  a  ser  los  modelos  de
[71:11] 
[71:11] negocio  también  hay  gente  que  hace
[71:12] 
[71:12] financiación  de  esas  sí  muy  relacionado
[71:15] 
[71:15] con  también  lo  que  hacéis  vosotros  es
[71:18] 
[71:18] otro  ángulo
[71:19] 
[71:20] os  deseo  mucha  suerte  pues  muchas
[71:22] 
[71:22] gracias  y  hasta  con  los  demás  nuestra
[71:25] 
[71:25] semana  que  viene  somos  únicos  sistema  de
[71:27] 
[71:27] startup  tec  de  barcelona  creadores  de
[71:29] 
[71:29] camarón  y  pool  factorial  entre  otras
[71:31] 
[71:31] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[71:33] 
[71:33] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[71:35] 
[71:35] organizamos  eventos  diarios  para
[71:36] 
[71:36] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[71:38] 
[71:38] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
[71:41] 
[71:41] equipos  con  capacidad  de  construir
[71:42] 
[71:42] grandes  productos  y  negocios  te
[71:44] 
[71:44] esperamos