Genially, rentable con 7M€ de ARR - Podcast 217 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  a  un  episodio  del  podcast  de
[00:02] 
[00:02] nik  este  es  un  episodio  que  forma  parte
[00:03] 
[00:03] del  viaje  que  hicimos  en  málaga  y
[00:06] 
[00:06] concretamente  es  con  alberto  lópez  uno
[00:08] 
[00:08] de  los  fundadores  de  genial  y  genial  es
[00:11] 
[00:11] una  herramienta  web  para  generar
[00:12] 
[00:12] contenido  interactivo  principalmente
[00:15] 
[00:15] presentaciones  enfocado  a  muchos  casos
[00:17] 
[00:17] de  uso  pero  el  80%  de  ellos  es  educación
[00:20] 
[00:20] empezaron  en  2015  siendo  completamente
[00:23] 
[00:23] gratuito  y  fue  en  2017  que  pivotó  a  un
[00:26] 
[00:26] modelo  freemium  captando  vía  comunidad  y
[00:29] 
[00:29] con  tráfico  mayormente  orgánico  han
[00:31] 
[00:31] conseguido  captar  más  de  17  millones  de
[00:34] 
[00:34] suscritos  han  levantado  27  millones  de
[00:36] 
[00:36] dólares  y  han  conseguido  llevar  la
[00:39] 
[00:39] compañía  a  los  7  millones  de  adr  en  fin
[00:41] 
[00:41] tenemos  otro  sas  que  es  el  modelo  que
[00:43] 
[00:43] más  tocamos  en  este  podcast  vamos  a
[00:45] 
[00:45] discutir  sobre  cómo  miden  los  activos
[00:47] 
[00:47] hoy  vamos  a  ver  este  apasionante  espacio
[00:49] 
[00:49] de  los  piigs  de  los  kamba  que  está
[00:51] 
[00:51] creciendo  mucho  en  los  últimos  años  y
[00:53] 
[00:54] que  genial  es  el  exponente  que  tenemos
[00:56] 
[00:56] en  españa  y  el  podcast  de  esta  semana  es
[00:58] 
[00:58] posible  gracias  a  empleo  que  esta  semana
[01:00] 
[01:00] tiene  una  noticia  para  darnos  han
[01:02] 
[01:02] levantado  una  ronda  brutal  de  200
[01:04] 
[01:04] millones  a  más  de  4000  de  valoración
[01:08] 
[01:08] pero  le  pasó  la  palabra  a  jana  que  nos
[01:10] 
[01:10] va  a  contar  con  más  detalle  en  la
[01:12] 
[01:12] levantado  200  millones  de  dólares  en  una
[01:14] 
[01:14] ampliación  de  una  ronda  que  previamente
[01:17] 
[01:17] habíamos  empezado  en  julio  donde  ya
[01:19] 
[01:19] levantamos  150  millones  de  dólares  así
[01:22] 
[01:22] que  acabamos  en  más  de  350  mil  millones
[01:26] 
[01:26] de  dólares  y  una  valoración  bastante
[01:29] 
[01:29] impresionante  de  más  de  4  mil  millones
[01:33] 
[01:33] de  dólares  el  impacto  que  esta  ronda  va
[01:36] 
[01:36] a  tener  para  los  clientes  pues  va  a  ser
[01:38] 
[01:38] un  impacto  muy  tangible  al  final  vamos  a
[01:40] 
[01:40] poder  ofrecer  una  variedad  mayor  de
[01:42] 
[01:42] nuestro  producto  dentro  del  mundo  de  la
[01:45] 
[01:45] gestión  de  gastos  tenemos  una  parte
[01:47] 
[01:47] solamente  del  proceso  de  gestión  de
[01:48] 
[01:48] gastos  que  el  proceso  de  gestión  de  un
[01:50] 
[01:50] empleado  pero  también  si  pensamos  en
[01:52] 
[01:52] pues  todas  las  facturas  a  pagar  cuando
[01:55] 
[01:55] tienes  que  pagar  un  proveedor  es  un
[01:56] 
[01:56] servicio  que  todavía  por  ejemplo  no
[01:58] 
[01:58] existe  en  españa  por  eso  lo  podríamos
[01:59] 
[01:59] hacer  y  también  abrir  lo  que  son  líneas
[02:01] 
[02:01] de  crédito  para  las  empresas  y  vamos  a
[02:04] 
[02:04] seguir  mejorando  también  lo  que  es  la
[02:05] 
[02:05] experiencia  del  cliente  y  la  calidad  de
[02:08] 
[02:08] todo  lo  que  podemos  ofrecer  a  nivel
[02:10] 
[02:10] también  de  empresa  se  va  a  focalizar
[02:11] 
[02:11] mucho  en  lanzamiento  del  mercado  y
[02:14] 
[02:14] expandir  en  toda  europa  ahora  mismo
[02:16] 
[02:16] tenemos  una  plantilla  alrededor  de  400
[02:17] 
[02:17] empleados  al  final  del  año  que  viene
[02:19] 
[02:19] doblaremos
[02:21] 
[02:21] un  poquito  más  y  creo  que  es  sobrepasar
[02:23] 
[02:23] en  los  1000  lo  que  es  localizar  un
[02:25] 
[02:25] producto  tener  buena  presente  en  un
[02:26] 
[02:26] mercado  que  debe  hacerlo  eso  en  15
[02:29] 
[02:29] mercados  el  año  que  viene  pues  requieren
[02:30] 
[02:30] una  inversión  sobre  importantes  y  ahora
[02:32] 
[02:32] mismo  no  tienen  nada  si  no  tienen  ningún
[02:34] 
[02:34] proceso  y  este  proceso  de  edición  de
[02:36] 
[02:36] gasto  en  un  problema  pues  podría  empezar
[02:39] 
[02:39] fácilmente  solamente  con  lo  que  la
[02:41] 
[02:42] oferta  del  periodo  de  una  manera
[02:43] 
[02:43] totalmente  gratuita  y  el  otro  sponsor
[02:45] 
[02:45] que  hace  posibles  de  podcast  es  kamal  un
[02:48] 
[02:48] punto  com  el  servicio  de  personalización
[02:50] 
[02:50] de  productos  para  responsables  de
[02:53] 
[02:53] marketing  que  hacen  campañas
[02:54] 
[02:54] promocionales  para  responsables  de
[02:56] 
[02:56] recursos  humanos  que  quieren  hacer
[02:57] 
[02:57] campañas  de  branding  corporativo  y  para
[02:58] 
[02:58] creativos
[02:59] 
[02:59] productores  de  contenido  que  quieren
[03:02] 
[03:02] vender  a  través  de  una  tienda  online
[03:04] 
[03:04] todos  sus  productos  de  merchandising  no
[03:07] 
[03:07] os  podéis  perder  ahora  que  es  navidad
[03:09] 
[03:09] una  campaña  de  productos  físicos  que  al
[03:12] 
[03:12] final  es  lo  que  la  gente  lleva  y  la
[03:13] 
[03:13] gente  toca  muchísimas  gracias  a  las  dos
[03:16] 
[03:16] sponsors  muchísimas  gracias  a  todos
[03:18] 
[03:18] vosotros  por  el  fin  para  que  nos  deis
[03:21] 
[03:21] de  suscribiros  al  canal  de  youtube  y  de
[03:23] 
[03:23] participar  los  jueves  de  7  a  8  al  evento
[03:26] 
[03:26] que  tenemos  con  emprendedores  donde  nos
[03:28] 
[03:28] expliquen  proyectos  de  cero  y  damos
[03:30] 
[03:30] feedback  directo  y  sin  más  os  dejo  con
[03:33] 
[03:33] alberto  y  el  postre  genial
[03:37] 
[03:37] [Música]
[03:39] 
[03:39] bienvenidos  a  las  historias  de  startup
[03:41] 
[03:41] facebook  un  podcast  donde  hablamos  de
[03:43] 
[03:43] startups  negocio  y  tecnología
[03:45] 
[03:45] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[03:47] 
[03:47] daily  yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy  estoy
[03:50] 
[03:50] con  alberto  lópez  que  tal  alberto  está
[03:52] 
[03:52] muy  bien
[03:54] 
[03:54] hoy  estamos
[03:54] 
[03:54] excepcionalmente  yo  creo  por  primera  vez
[03:57] 
[03:57] en  otro  escenario  que  nos  nuestras
[03:59] 
[03:59] oficinas  de  haining  donde  normalmente
[04:01] 
[04:01] hacemos  del  podcast  de  hecho  estamos  en
[04:03] 
[04:03] málaga  así  que  hemos  venido  pues  a
[04:06] 
[04:06] conocer  varios  emprendedores  y  entre
[04:08] 
[04:08] otras  de  a  contar  vuestra  vuestra
[04:10] 
[04:10] historia  se  y  la  verdad  que  es  una
[04:12] 
[04:12] experiencia  salir  de  la  cueva  nosotros
[04:14] 
[04:14] somos  muy  de  cueva  pero  siempre  en  enid
[04:17] 
[04:17] nick  y  conocer  las  emprender  de  en  sus
[04:21] 
[04:21] casas  y  esto  no  es  exacta  de  vuestra
[04:23] 
[04:23] casa  pero  bueno  si  es  también  una
[04:25] 
[04:25] experiencia  distinta  sí  sí  sí  bueno  pues
[04:28] 
[04:28] ante  todo  muchísimas  gracias  por  venir  a
[04:31] 
[04:31] conocernos  clases  otro  también  aprovecho
[04:34] 
[04:34] para  la  gracia  aunque  son  otros
[04:36] 
[04:36] colaboradores  que  no  han  cedido  a  las
[04:37] 
[04:37] instalaciones  aquí  en  málaga  sin  haber
[04:40] 
[04:40] que  es  su  licencia  y  sus  hijos  en
[04:42] 
[04:42] chulísimo
[04:43] 
[04:43] son  precios
[04:44] 
[04:44] pues  explicando  un  poco  cuál  es  el
[04:47] 
[04:47] piquete  de  genial  y
[04:50] 
[04:50] el  pitcher  de  dinero  consiste  en
[04:54] 
[04:54] nosotros  lo  que  ofrecemos  es  una
[04:55] 
[04:55] herramienta  una  herramienta  web  para
[04:58] 
[04:58] generar  cualquier  tipo  de  contenido
[05:00] 
[05:00] interactivo
[05:02] 
[05:02] surge  en  problemas  de  comunicación
[05:06] 
[05:06] online  los  contenidos  en  los  contenidos
[05:08] 
[05:08] digitales  es  que  recibimos  tan  tal
[05:10] 
[05:10] cantidad  de  información  no  se  estima  que
[05:12] 
[05:12] recibimos  más  de  100  mil  palabras  al  día
[05:14] 
[05:14] que  o  eres  capaz  de  diferenciarse  con  tu
[05:17] 
[05:17] audiencia  o  nadie  te  va  a  leer  entonces
[05:20] 
[05:20] nosotros  lo  que  ofrecemos  es  una
[05:22] 
[05:22] herramienta  muy  sencilla  para  que
[05:23] 
[05:23] cualquier  persona  que  no  tenga
[05:25] 
[05:25] conocimientos  en  tecnología  pueda
[05:27] 
[05:27] desarrollar  pues  cualquier  tipo  de
[05:29] 
[05:29] presentación  infografía  y  más
[05:30] 
[05:30] interactiva
[05:32] 
[05:32] ramificaciones  cualquier  storytelling
[05:34] 
[05:34] visual  y  pueda  conectar  mejor  con  su
[05:37] 
[05:37] audiencia  no  sé  quién  es  el  target  quién
[05:40] 
[05:40] utiliza  el  genial  y
[05:42] 
[05:42] bueno  el  target  en  realidad  es  todo  el
[05:44] 
[05:44] mundo  cualquier  persona  que  vaya  a
[05:46] 
[05:46] generar  un  contenido  cualquier  tipo  de
[05:48] 
[05:48] contenido  digital  en  nuestro  target  es
[05:50] 
[05:50] una  herramienta  queremos  que  sea  una
[05:52] 
[05:52] herramienta  global  y  masiva
[05:55] 
[05:55] y  me  pregunto  digamos  como  donde  tiene
[05:58] 
[05:58] ahora  mismo  más  tracción  en  educación
[06:00] 
[06:00] aproximadamente  75  80  por  ciento  de
[06:03] 
[06:03] nuestros  usuarios  vienen  del  mundo  de  la
[06:05] 
[06:05] educación  y  el  25  20  25  por  ciento
[06:08] 
[06:08] vienen  de  corporaciones  pues  los
[06:11] 
[06:11] departamentos  de  training  marketing
[06:13] 
[06:13] venta  de  corporaciones  es  muy  amplio  si
[06:17] 
[06:17] es  muy  amplio  en  nosotros  justamente  lo
[06:20] 
[06:20] que  queremos  es  que  tener  el  mayor
[06:22] 
[06:22] impacto  posible  sociales  a  nivel  a  nivel
[06:25] 
[06:25] global  es  el  espacio
[06:27] 
[06:27] de  camba  por  ejemplo  que  digamos
[06:30] 
[06:30] probablemente  el  player  más  notorio  en
[06:32] 
[06:32] este  en  este  espacio  no  es  una  empresa
[06:34] 
[06:34] que  nació  nació  en  australia  y  conquistó
[06:38] 
[06:38] el  mundo  no  pasó  a  ser  y  unicorn
[06:39] 
[06:39] relativamente  rápido
[06:42] 
[06:42] y  actualmente  pues  no  sé  si  no  sé  cuánto
[06:44] 
[06:44] vende  pero  probablemente  se  acercará  al
[06:46] 
[06:46] billón  si  se  la  ven  y  no  tiene  sí  sí  sí
[06:49] 
[06:49] tiene  una  valoración  muy  elevada  si
[06:52] 
[06:52] efectivamente  estamos  en  el  mismo
[06:54] 
[06:54] mercado
[06:56] 
[06:56] que  ellos
[06:57] 
[06:57] digamos  la  filosofía  un  poco  diferente
[07:00] 
[07:00] ellos  fueron  concebidos  para  crear  y
[07:04] 
[07:04] diseñar  online  y  descargar  y  consumir  of
[07:07] 
[07:07] line  nosotros  apostamos  por  que  la
[07:10] 
[07:10] comunicación  sea  porque  el  consumo  de
[07:12] 
[07:12] esos  materiales  de  esa  de  esas  piezas  de
[07:15] 
[07:15] comunicación  se  consuman  online
[07:17] 
[07:17] entonces  es  un  poquito  diferente
[07:19] 
[07:19] nosotros  apostamos  mucho  por  la
[07:20] 
[07:20] interactividad  en  la  animación  el  efecto
[07:21] 
[07:21] wow  y  es  más  porque  es  una  herramienta
[07:24] 
[07:24] de  potente  de  diseño  pero  para  diseñar
[07:26] 
[07:26] online  y  descargar  y  consumir  online
[07:31] 
[07:31] el  [ __ ]  suyo  no  es  un  photoshop  online
[07:34] 
[07:34] for  dummies  que  cualquier  persona  pueda
[07:37] 
[07:37] utilizar  sin  especial  necesidad  de
[07:39] 
[07:39] conocimientos  y  con  una  galería  infinita
[07:41] 
[07:41] de  templates  y  de  y  de  gráficos  ya  pre
[07:44] 
[07:44] pre  creados  y
[07:46] 
[07:46] en  vuestro  caso  digamos  el  producto  está
[07:48] 
[07:48] pensado  para  ser  consumido  online  dice
[07:50] 
[07:50] es  decir  compartir  directamente  con  un
[07:52] 
[07:52] enlace
[07:54] 
[07:54] y  la  gente  clic  en  el  enlace  y  excede  el
[07:58] 
[07:58] contenido  pero  no  se  lo  descarga  puedes
[08:00] 
[08:00] descargártelo  tú  puedes  descargarte  los
[08:02] 
[08:02] pdf  en  imagen  o  incluso  en  html  para
[08:05] 
[08:05] conservar  las  animaciones  y  la
[08:07] 
[08:07] interactividad  pero  a  verdad  que  cuando
[08:10] 
[08:10] tú  estás  consumiendo  este  tipo  de
[08:11] 
[08:11] contenido  interactivo  offline  pues  nos
[08:14] 
[08:14] pierde  la  potencialidad  que  te  dan  otro
[08:16] 
[08:16] contenido  online  porque  nosotros  una
[08:19] 
[08:19] cátedra  de  nuestras  grandes  va  a  hacer
[08:20] 
[08:20] la  integración  tú  puedes  embeber  casi
[08:22] 
[08:22] cualquier  cosa  que  esté  desarrollan  en
[08:24] 
[08:24] html  dentro  de  línea  ni  como  puede  ser
[08:26] 
[08:26] vídeo  de  youtube  o  vimeo  mapa  de  google
[08:30] 
[08:30] infografía  de  informar  cualquier  cosa
[08:32] 
[08:32] dentro  de  angelis  y  ni  lo  pueden  beber
[08:34] 
[08:34] en  el  ms  en  blogs  e  incluso  en  redes
[08:38] 
[08:38] sociales  en  el  propio  singh  line  de
[08:39] 
[08:39] twitter  puedes  interactuar  entonces
[08:41] 
[08:41] pensamos  que  al  ser  consumidor  online
[08:44] 
[08:44] ganan  muchísima  más  potencialidad  porque
[08:46] 
[08:46] aprovecha  otras  tecnologías
[08:49] 
[08:49] adicionales  y  también  permite  hacer
[08:51] 
[08:51] tracking  de  interactuar  digamos  con  el
[08:54] 
[08:54] propio
[08:55] 
[08:55] visitante  a  este  contenido  no  sé  si  tú
[08:57] 
[08:57] puedes  tráquea  tú  puedes  ver  tu  cuenta
[09:00] 
[09:00] de  google  analytics  por  ejemplo  y
[09:02] 
[09:02] tráquea  ar  lo  que  está  haciendo  la  gente
[09:04] 
[09:04] con  las  creaciones  de  genial  y  ahora
[09:06] 
[09:06] estamos  desarrollando  justamente  un
[09:09] 
[09:09] paquete  de  traza  para  que  incluso  pueda
[09:12] 
[09:12] tener  mucho  más  trazabilidad  dentro  de
[09:15] 
[09:15] los  lms  no  de  la  ni  matching  system  para
[09:18] 
[09:18] de  cara  al  mundo  educativo  para  que  los
[09:21] 
[09:21] profesores  puedan  tener  mucha  más
[09:23] 
[09:23] trazabilidad  de  acerca  de  qué  es  lo  que
[09:25] 
[09:25] están  interactuando  sus  alumnos  y
[09:27] 
[09:27] viceversa  de  los  distintos  tipos  de
[09:30] 
[09:30] contenidos  que  se  pueden  generar  en
[09:32] 
[09:32] general  y  cuál  es  el  que  más  salida
[09:34] 
[09:34] tiene
[09:35] 
[09:35] bueno  presentaciones  principalmente
[09:38] 
[09:38] verdad  que  ocupa  del  50%  no  queremos  ser
[09:42] 
[09:42] exclusivamente  una  herramienta
[09:43] 
[09:43] presentaciones  porque  la  verdad  que  es
[09:46] 
[09:46] muy  mucho  más  mucho  más  amplio  no
[09:47] 
[09:47] queremos
[09:49] 
[09:49] cambiar  un  poco  ese  paradigma  de  la
[09:52] 
[09:52] comunicación  con  contenido  y  la  verdad
[09:55] 
[09:55] que  mucho  mucha  gente  no  usa  por
[09:57] 
[09:57] presentaciones  también
[10:00] 
[10:00] ramificaciones  es  fácil  hacer
[10:02] 
[10:02] calificaciones  con  qué  significa
[10:04] 
[10:04] significación  a  mí  ficación
[10:05] 
[10:05] damnificación  bueno  pues  una  una  técnica
[10:08] 
[10:08] para  enseñar  y  aprender  de  una  forma  más
[10:11] 
[10:11] lúdica  más  divertida  pues  si  tengo  que
[10:13] 
[10:13] enseñarte  una  materia  compleja  pues  voy
[10:17] 
[10:17] a  hacer  un  juego  de  escape  o  un  quiz  o
[10:20] 
[10:20] algo  así  nosotros  ofrecemos  un  montón  de
[10:23] 
[10:23] plantillas  para  que  eso  sea  muy  fácil
[10:24] 
[10:24] dinámico  rápido  y  que  cualquier  para
[10:27] 
[10:27] cualquier  persona  puede  hacerlo  es  una
[10:29] 
[10:29] especie  de  workflow  que  generas  cuando
[10:31] 
[10:31] te  topes  de  aquí  pasa  esto
[10:34] 
[10:34] y  esto  que  tiene  qué  porcentaje  digamos
[10:37] 
[10:37] de  los  usuarios
[10:39] 
[10:39] hace  una  modificación  es  no  tengo  el
[10:41] 
[10:41] dato  en  la  cabeza  pero  bastante  amplio
[10:44] 
[10:44] puede  rondar
[10:45] 
[10:45] cuyo  porcentaje  de  los  usuarios  hacen
[10:47] 
[10:47] gamificación  o  qué  porcentaje  de  uso
[10:51] 
[10:51] implican  la  calificación  entre  cualquier
[10:53] 
[10:53] cosa  que  él
[10:55] 
[10:55] aproximadamente  ocupa  el  20  por  ciento
[10:57] 
[10:57] de  nuestras  creaciones  realmente  por
[10:59] 
[10:59] ciento  las  creaciones  en  una
[11:00] 
[11:00] modificación  de  verdad  es  que  viendo  la
[11:02] 
[11:02] página  no  tenéis  presentaciones
[11:04] 
[11:04] infografías  gamificación  imagen
[11:06] 
[11:06] interactiva  vídeo  presentación  guía  y
[11:09] 
[11:09] material  formativo  hay  algunas  hay
[11:11] 
[11:11] algunas  más  es  unas  categorías  y
[11:13] 
[11:13] subcategorías
[11:15] 
[11:15] pero  si  por  ejemplo  la  imagen
[11:16] 
[11:16] interactiva  es  lo  más  sencillo  que  se
[11:19] 
[11:19] puede  hacer  con  jenny  tú  subes  a  una
[11:21] 
[11:21] imágenes  desde  tu  escritorio  le  colocan
[11:23] 
[11:23] dos  pines  le  colocan  la  interactividad
[11:25] 
[11:25] en  alineación  y  ya  tienes  un  contenido
[11:28] 
[11:28] interactivo
[11:29] 
[11:29] animado  y  con  efecto  y  tarda  5  minutos
[11:33] 
[11:33] literalmente  5  minutos  y  un  contenido
[11:35] 
[11:35] diferente  no  es  una  imagen  plana  con  un
[11:38] 
[11:38] texto  con  un  enlace  que  te  va  a  sacar  de
[11:41] 
[11:41] la  creación  es  muy  muy  muy  fácil  hacer
[11:44] 
[11:44] eso  yo  apuesto  seguro  que  tú  te  conecta
[11:47] 
[11:47] ahora  mismo  y  era  capaz  de  hacerlo
[11:48] 
[11:48] prácticamente  sin  aprender  si  tener  una
[11:52] 
[11:52] curva  de  aprendizaje  más  y  el  target  es
[11:54] 
[11:54] cualquier  persona  evidentemente  tiene
[11:56] 
[11:56] que  ser  muy  fácil  no  es  también  la
[11:59] 
[11:59] propuesta  de  canvas  también  a  ver
[12:01] 
[12:01] tenemos  varias  personas  identificados
[12:03] 
[12:03] hacia  el  cual  hacia  los  cuales  vamos
[12:05] 
[12:05] profesores  diseñadores
[12:08] 
[12:08] responsables  de  training  de  empresas
[12:10] 
[12:10] estamos  que  con  los  que  estamos  más
[12:13] 
[12:13] focalizados  pero  es  verdad  que
[12:15] 
[12:15] nosotros  pensamos  y  diseñamos  genial  y
[12:18] 
[12:18] para  el  mundo  para  cualquier  persona  que
[12:20] 
[12:20] vaya  a  diseñar  un  contenido  un  contenido
[12:25] 
[12:25] digital  online  pero  desvistió  en  el
[12:27] 
[12:27] vertical  propiamente  información  ahí
[12:29] 
[12:29] tenéis  tracción  muchísima  he  hecho  eso
[12:32] 
[12:32] fueron
[12:33] 
[12:33] digamos  las  primeras  pivot  acción
[12:35] 
[12:35] nosotros  que  votamos  porque  al  principio
[12:38] 
[12:38] queríamos  que  ser  una  herramienta  pues
[12:41] 
[12:41] para  el  vino  para  empresas  y  tal  y
[12:45] 
[12:45] nosotros  sacamos  la  herramienta  que
[12:47] 
[12:47] teníamos  del  office  en  un  principio  100%
[12:50] 
[12:50] free  y  nos  dimos  cuenta  que  el  sector
[12:52] 
[12:52] educativo  cogió  la  herramienta  por
[12:54] 
[12:54] bandera  y  empezó  a  usar  nos  de  forma
[12:58] 
[12:58] masiva  y  eso  fue  lo  que  nos  impulsó  a  lo
[13:01] 
[13:01] que  nos  llevó  a  tener  tantos  tracción  en
[13:03] 
[13:03] diferentes  mercados  ya  que  el  modelo
[13:05] 
[13:05] fuera  viral  no  porque  el  profesor  genera
[13:07] 
[13:07] el  contenido  para  terceros  un  creador
[13:09] 
[13:09] genera  contenido  para  terceros  esos
[13:11] 
[13:11] terceros  los  acogen  les  gusta  y  empieza
[13:14] 
[13:14] a  crear  contenidos  para  otro  mar
[13:16] 
[13:16] entonces  la  educación  lo  cogió
[13:18] 
[13:18] si  pudimos  aprovechar  esa  balanza  y  de
[13:21] 
[13:21] hecho  en  la  educación  a  día  de  hoy  es  el
[13:23] 
[13:23] segmento  que  no  nos  da  acceso  a  otros
[13:26] 
[13:26] segmentos  de  la  sociedad  entramos  muy
[13:28] 
[13:28] fuerte  en  educación  en  los  países  en  los
[13:30] 
[13:30] mercados  y  de  forma  viral  llega  a  otros
[13:33] 
[13:33] estamentos  como  en  las  empresas
[13:35] 
[13:35] organizaciones
[13:38] 
[13:38] igual  por  eso  estamos  aquí  hoy  no
[13:42] 
[13:42] son  clientes  nuestros  amigos
[13:45] 
[13:45] colaboradores  y  bueno  tenemos  mucha
[13:47] 
[13:47] confianza
[13:51] 
[13:51] en  la  parte  de  presentaciones  también  es
[13:54] 
[13:54] un  espacio  competido  de  hecho  hay
[13:55] 
[13:55] players  como  pitch  que  están  apareciendo
[13:58] 
[13:58] que  levanta  ciento  y  50  millones  o  algo
[14:01] 
[14:01] así  y  levantarse  incluso  sin  producto
[14:02] 
[14:03] sin  producto  de  hecho  el  primer  día  es
[14:04] 
[14:04] en  casa  de  interesante  christophe  se
[14:07] 
[14:07] llama
[14:08] 
[14:08] perdedor
[14:11] 
[14:11] el  fundador  de  la  lista
[14:14] 
[14:14] creo  que
[14:16] 
[14:16] sólo  empezar
[14:19] 
[14:19] significando  ella  sería  entre  planos  web
[14:22] 
[14:22] tú  ya  tiene  el  bagaje  no  tiene  la
[14:25] 
[14:25] confianza  tiene  los  contactos  entonces
[14:28] 
[14:28] es  normal  no  con  que  se  puedan  normales
[14:31] 
[14:31] está  muy  bien  un  reto  lo  consiguieron  y
[14:35] 
[14:35] que  con  una  idea  con  lo  que  se
[14:37] 
[14:37] presentaría  me  imagino  que  diseño  y
[14:39] 
[14:39] demás  pero  claro  con  el  día  en  la
[14:41] 
[14:41] experiencia  lógicamente  es  más  fácil  y
[14:44] 
[14:44] luego  en  málaga  también  tenéis  free  pic
[14:47] 
[14:47] que  no  es  exactamente  lo  mismo  pero  sí
[14:49] 
[14:49] que  ofrece  parte  de  los  recursos  que
[14:51] 
[14:51] vosotros  también  ofrecéis  bueno  fritz  y
[14:54] 
[14:54] no  los  consideramos  competencia  para
[14:57] 
[14:57] nada  de  hecho
[14:58] 
[14:58] en  un  momento  dado  hemos  estado  hablando
[15:00] 
[15:00] con  ellos  para  colaborar  y  demás  y  poder
[15:02] 
[15:02] integrarnos  ellos  son  diferentes
[15:06] 
[15:06] ellos  tienen  un  recorrido  inmenso  y
[15:09] 
[15:09] están  haciendo  las  cosas  súper  súper
[15:10] 
[15:10] bien
[15:11] 
[15:11] no  nos  consideramos  de  momento  en
[15:14] 
[15:14] ninguno  de  los  del  área  competencia  hoy
[15:19] 
[15:19] compartiendo  un  poco  de  números  de
[15:20] 
[15:20] usuarios  activos  gente  que  está
[15:23] 
[15:23] utilizando  el  producto  a  día  de  hoy  cómo
[15:25] 
[15:25] ha  evolucionado  esto  bueno  pues  nosotros
[15:28] 
[15:28] lanzamos  la  beta  el  producto  en  la
[15:32] 
[15:32] primera  versión  en  2015
[15:35] 
[15:35] ese  año  hicimos  300.000  usuarios
[15:38] 
[15:38] fuimos  creciendo  la  verdad  que  más
[15:40] 
[15:40] rápido  de  lo  que  no  esperábamos
[15:43] 
[15:43] y  a  día  de  hoy  hemos  ido  pasando  por
[15:46] 
[15:46] diferentes  palancas  de  crecimiento
[15:49] 
[15:49] a  lo  largo  de  los  años  y  a  día  de  hoy
[15:51] 
[15:51] hacemos  casi  40.000  usuarios  nuevos  al
[15:53] 
[15:53] día  y  tenemos  17  millones  de  usuarios  en
[15:57] 
[15:57] todo  el  mundo  en  190  países
[16:00] 
[16:00] y  la  verdad  que  bueno  contentos
[16:03] 
[16:03] obviamente  no  todos  los  usuarios  son  son
[16:06] 
[16:06] activos  de  hecho  ahora  los  estamos
[16:07] 
[16:07] llamando  registros  y  estamos  analizando
[16:09] 
[16:09] pues  justamente  eso  qué  cantidad  de
[16:13] 
[16:13] usuarios  se  convierten  en  creadores  y
[16:16] 
[16:16] también  estamos  lo  que  parte  de  estos
[16:17] 
[16:18] son  activos  los  17  millones
[16:20] 
[16:20] eso  en  tinelli  es  arduo  complejo  de
[16:23] 
[16:23] definir  porque  todavía  justamente  ánimo
[16:27] 
[16:27] estamos  redefiniendo  eso  que  es  un
[16:29] 
[16:29] usuario  esto  lo  llamamos  creadores  y
[16:31] 
[16:31] tenemos  un  gran  porcentaje  de  creadores
[16:34] 
[16:34] de  ahí  no  porque  claro  tú  dices  si  un
[16:37] 
[16:37] usuario  crea  una  presentación  y  esta
[16:39] 
[16:39] presentación  la  usa  muchísimo  y  la
[16:42] 
[16:42] comparte  cada  día  pero  no  se  mete  dentro
[16:44] 
[16:44] del  panel  para  para  retocarla  en  un
[16:48] 
[16:48] usuario  activo  o  no  porque  lleva  tres
[16:50] 
[16:50] meses  y  en  lo  que  hace  pero  sin  embargo
[16:52] 
[16:52] sí  que  está  usando  su  presentación  sí  sí
[16:54] 
[16:54] me  estoy  explicando  entonces  es  complejo
[16:58] 
[16:58] no  incluso  un  usuario  que  visualiza
[17:00] 
[17:00] mucho  pero  no  crea  el  activo  o  no  es
[17:02] 
[17:02] activo  justamente  estamos  ahí  en  esa
[17:05] 
[17:05] esencia  es  una  de  las  grandes
[17:07] 
[17:07] discusiones  que  tenemos  en  las  empresas
[17:09] 
[17:09] como  definimos  sobre  todo  los  modelos
[17:10] 
[17:10] freemium  como  definimos  la  métrica  de
[17:13] 
[17:13] actividad  desde  mi  punto  de  vista  la
[17:15] 
[17:15] meta  de  actividad  tiene  que  ir  atada  a
[17:17] 
[17:17] un  proceso  a  un  panel  que  acaba  en  la
[17:19] 
[17:19] conversión  con  lo  cual  si  tú  sabes  que
[17:21] 
[17:21] keats  acciones  acaban  con  llevando
[17:23] 
[17:23] conversión  a  compra  o  suscripción  de
[17:26] 
[17:26] pago  pues  esto  es  de  este  paso  anterior
[17:29] 
[17:29] lo  que  puedes  definir  como  métrica  de
[17:31] 
[17:31] actividad  vamos  de  esto  es  esto  sería  mi
[17:32] 
[17:32] criterio  si  si  es  lo  que  pasa  que  es
[17:36] 
[17:36] verdad  que  nosotros  tenemos  una  digamos
[17:38] 
[17:38] una  fase  de  genera  que  el  usuario  se
[17:40] 
[17:40] inscribe  y  que  pasa  por  el  jury  de
[17:42] 
[17:42] activación  y  que  se  activa  y  crea  y
[17:45] 
[17:45] convierte  que  tenemos  identificado  que
[17:48] 
[17:48] en  un  mes  puede  ocurrir  debería  ocurrir
[17:50] 
[17:50] esa  conversión  a  click  en
[17:53] 
[17:53] gran  parte  de  los  usuarios  que
[17:54] 
[17:54] convierten  lo  hacen  el  primer  mes  pero
[17:56] 
[17:56] muchos  otros  no  muchos  otros  llegan  a
[17:58] 
[17:58] convertir  meses  después  incluso  años
[18:00] 
[18:00] entonces  ese  criterio  te  vale  hasta
[18:03] 
[18:03] cierto  punto  porque  por  ejemplo  andamos
[18:06] 
[18:06] con  un  usuario  activo  y  él  no  encuentra
[18:10] 
[18:10] el  valor  en  la  parte  premium  en  ese
[18:12] 
[18:12] momento  pero  si  saca  una  feature  nueva  o
[18:15] 
[18:15] en  un  momento  dado  cambios  en  sus
[18:17] 
[18:17] circunstancias  te  convierte  no  quiere
[18:19] 
[18:19] decir  que  antes  no  se  activó  el  activo  y
[18:21] 
[18:21] era  un  creador  pero  le  valía  no  había
[18:23] 
[18:23] encontrado  valor  en  la  parte  premium  las
[18:25] 
[18:25] cuentas  métricas  tienen  que  tienen  que
[18:27] 
[18:27] estar  relacionadas  con  lo  que  hay  hoy  no
[18:30] 
[18:30] por  lo  que  puede  potencialmente  ver  el
[18:32] 
[18:32] futuro  porque  potencialmente  puede  ver
[18:33] 
[18:33] cualquier  cosa
[18:34] 
[18:34] y  al  final  te  sirven
[18:37] 
[18:37] para  controlar  o  generar  un  modelo
[18:39] 
[18:39] predictivo  o  predecible  hemos  de  ventas
[18:42] 
[18:42] para  poder  controlar  tu  propio
[18:44] 
[18:44] crecimiento
[18:44] 
[18:44] absolutamente  de  hecho  es  uno  de  los
[18:48] 
[18:48] retos  que  ahora  mismo  estamos  en  ellos
[18:51] 
[18:51] cuáles  son  las  palancas  que  van  a  hacer
[18:54] 
[18:54] a  nuestros  usuarios  convertido  una  forma
[18:56] 
[18:56] más  lógica  y  sobre  todo  que  vayan  cuáles
[18:59] 
[18:59] son  las  palancas  que  van  a  hacer  a  la
[19:02] 
[19:02] gente  encontrar  el  valor  en  la
[19:04] 
[19:04] herramienta  y  eso  que  así  quede  lo  más
[19:07] 
[19:07] lo  más  bonito  en  el  desarrollo  de
[19:10] 
[19:10] un  proyecto  digital  es  decir  dónde  está
[19:14] 
[19:14] el  valor  cuál  es  la  curva  de  bullying  es
[19:16] 
[19:16] tupé  y
[19:17] 
[19:17] valor  y  estoy  dispuesto  a  pagar  por  esto
[19:20] 
[19:20] cuando  lo  encuentre
[19:23] 
[19:23] listo  y  luego  también  el  modelo  el
[19:27] 
[19:27] modelo  d  price  sino  que  puedes  hacernos
[19:30] 
[19:30] a  nosotros  justamente  al  mismo  estamos
[19:32] 
[19:32] inmersos  en  la  creación  de  los  asientos
[19:36] 
[19:36] para  que  las  personas  no  puedan  comprar
[19:38] 
[19:38] solamente  un  asiento  sino  que  puedan
[19:39] 
[19:39] comprar  pues  todos  los  asientos  que
[19:42] 
[19:42] quieran  y  ahí  estamos  dándole  una  vuelta
[19:45] 
[19:45] bastante  gorda  al  prising  descubriendo  a
[19:49] 
[19:49] ver  cuáles  son  esas  fitur  esas  actitudes
[19:51] 
[19:51] claves  y  lo  es  que  el  problema  nuestro
[19:53] 
[19:53] también  es  que  tenemos  tal  variedad  de
[19:55] 
[19:55] bayer  personal
[19:57] 
[19:57] algunos  no  va  a  querer  comprar  para  unos
[20:01] 
[20:01] planes  por  una  actitud  y  otro  otra  esa  s
[20:04] 
[20:04] desencadenantes  es  muy  diferentes  por
[20:06] 
[20:06] eso  estamos  ahora  justamente  eso
[20:09] 
[20:09] pintando  entrenando  pintar  prize
[20:11] 
[20:11] indiferentes  muy  a  medida
[20:13] 
[20:13] que  tú  si  eres  un  profesor  tenga  una
[20:16] 
[20:17] fitur  o  la  que  va  a  pagar  y  encuentra  el
[20:19] 
[20:19] valor  por  eso  si  eres  un  diseñador  pues
[20:21] 
[20:21] va  a  tener  otra  futuro  y  otro  plan  muy
[20:24] 
[20:24] adaptado  a  ti  como  y  justamente  eso  no  a
[20:26] 
[20:26] la  personalización  lo  máximo  posible  por
[20:28] 
[20:28] roles  porque  obviamente  por  sectores  y
[20:31] 
[20:31] por  y  por  rol  es
[20:32] 
[20:32] complicadísimo  esto  imaginen  productos
[20:35] 
[20:35] están  generalistas  como  como  el  vuestro
[20:37] 
[20:37] pero  y  vuelvo  a  la  pregunta  que  no  me  he
[20:39] 
[20:39] respondido  a  los  usuarios  activos  me  ha
[20:42] 
[20:42] dicho  bueno  depende  de  cómo  lo  define
[20:44] 
[20:44] ayudar  pero  vamos  a  definirlo  de  alguna
[20:45] 
[20:45] manera  de  estos  17  millones  cuántos
[20:48] 
[20:48] entran  cada  mes  o  cada  semana
[20:50] 
[20:50] entra  en  donde  en  la  plataforma  también
[20:54] 
[20:54] comparten  o  bien  crean  cualquiera  de  las
[20:57] 
[20:57] definiciones  de  actividad  que  quiera
[20:59] 
[20:59] bueno  nosotros  tenemos  mensualmente
[21:01] 
[21:01] cientos  de  miles  de  leggings
[21:05] 
[21:05] muchísimo
[21:06] 
[21:06] la  gente  entra  masivamente  a  usar  jingle
[21:09] 
[21:09] y  cientos  de  miles  incluso  millones  de
[21:12] 
[21:12] login  al  mes  luego  eso  que  tú  digas  cuál
[21:16] 
[21:16] es  el  porcentaje  de  conversión  ronda  el
[21:18] 
[21:18] 1%  aproximadamente  el  porcentaje  de
[21:21] 
[21:21] conversión  a  usuario  de  pago  vale  ya
[21:25] 
[21:25] tenéis  cientos  de  miles  de  loggins  al
[21:27] 
[21:27] mes  pero  son  nuevos  o  son  recurrentes
[21:29] 
[21:29] pueden  ser  nuevos  recurrentes  y  pero  más
[21:31] 
[21:31] o  menos  sea  de  los  17  millones  y  cuántos
[21:35] 
[21:35] se  quedan  en  la  plataforma  cuántos
[21:37] 
[21:37] siguen  utilizando  la  plataforma  en  el
[21:39] 
[21:39] tiempo  entiendo  que  esto  va  por
[21:41] 
[21:41] conjuntos  pero  ese  ese  dato  en  cambio  no
[21:46] 
[21:46] lo  tengo  ahora  mismo  fresco  la  verdad  no
[21:49] 
[21:49] sabría  decirte  cuál  es  muy  relevante
[21:51] 
[21:51] para  vosotros  del  mouse  y  los  silos  guau
[21:53] 
[21:53] si  yo  no  sería  una  de  las  métricas  clave
[21:55] 
[21:55] no  sé  si  sí  por  supuesto  por  supuesto  de
[21:57] 
[21:57] hecho  este  dato  no  lo  tengo  como  yo  me
[22:00] 
[22:00] ocupo  más  de  la  parte  de  ventas  no  lo
[22:02] 
[22:02] tengo  no  lo  tengo  fresco  pero  vamos  no
[22:05] 
[22:05] sé  si  tenemos  no  sabría  decirte
[22:08] 
[22:08] cuál  es  tu  métrica  clave  que  te  cambia
[22:11] 
[22:11] la  vida  la  m  r
[22:13] 
[22:13] tú  no  estás  desde  el  6  y  el  mtr  en
[22:18] 
[22:18] vuestro  caso  cómo  se  compone  de  cuál  es
[22:20] 
[22:20] el  ticket  medio  de  un  cliente  nosotros
[22:22] 
[22:22] tenemos  un  arpa  que  ronda  los  seis  euros
[22:29] 
[22:29] pero  de  verdad  que  nosotros  por  ejemplo
[22:31] 
[22:31] tenemos  como  he  dicho  dos  estrategias  de
[22:34] 
[22:34] monetización  por  una  parte  está  la  parte
[22:36] 
[22:36] orgánica  es  toda  la  gente  que  entra  y
[22:40] 
[22:40] convierte  de  forma  orgánica  porque  ha
[22:42] 
[22:42] visto  el  valor  en  la  parte  premium  y  te
[22:45] 
[22:45] convierte  y  luego  la  parte  de  high  touch
[22:47] 
[22:47] cuando  ya  necesita  generar  una  relación
[22:50] 
[22:50] entre  entre  el  cliente  y
[22:53] 
[22:53] todo  para  que  esa  relación  vaya
[22:55] 
[22:55] creciendo  y  tú  puedas  desarrollar
[22:57] 
[22:57] estrategia  que  llamamos  del  botón  gap
[22:59] 
[22:59] desde  abajo  hasta  arriba  a  día  de  hoy
[23:02] 
[23:02] esa  relación  aproximadamente  del  80  20
[23:05] 
[23:05] por  ciento  por  ciento  orgánico  a  20  por
[23:07] 
[23:07] ciento  hay  touch  y  ahí  es  verdad  que  en
[23:10] 
[23:10] nuestros  ticket  night  touch  suelen
[23:12] 
[23:12] rondar  lo
[23:13] 
[23:13] tenemos  un  ticket  medio  aproximadamente
[23:15] 
[23:15] dependiendo  de  los  mercados  pero  de  600
[23:17] 
[23:17] 700  euros
[23:19] 
[23:19] 600  al  año
[23:27] 
[23:27] la  parte  orgánico  son  seis  euros  al  mes
[23:31] 
[23:31] y  la  parte  de  the  high  touch
[23:36] 
[23:36] si  efectivamente  son  600  de  euros  al  año
[23:41] 
[23:41] y  bueno  verdad  que
[23:45] 
[23:45] se  compone  justamente  de  ambas  cosas
[23:49] 
[23:49] tenemos  un  amplio  y  justamente  la  verdad
[23:53] 
[23:53] que  tenemos  una  amplia  participación  del
[23:55] 
[23:55] sector  educativo  pero  en  menos  menos
[23:58] 
[23:58] digamos
[24:01] 
[24:01] como  te  digo  el  menos  representativo  que
[24:04] 
[24:04] el  volumen  de  usuario  es  decir  las
[24:06] 
[24:06] corporaciones  en  ese  sentido  pagan  más
[24:08] 
[24:08] que  en  proporción  el  que  lo  que  los
[24:12] 
[24:12] sectores  educativos  lógicamente  tenemos
[24:14] 
[24:14] un  montón  de  usuarios  que  son  no
[24:16] 
[24:16] pagadores  por  la  propia  desgracia  de  los
[24:18] 
[24:18] de  los  usuarios  no  hay  en  ese  sentido  y
[24:21] 
[24:21] no  tenéis  definido  un  poco  cuáles  de  los
[24:24] 
[24:24] pasos  típicos  que  sigue  un  usuario  hasta
[24:26] 
[24:26] convertirse  a  usuario  de  pago
[24:30] 
[24:30] es  lo  que  tiene  que  hacer  un  usuario
[24:32] 
[24:32] para  convertirse  en  usuario  premium  bien
[24:36] 
[24:36] genial  pues  un  usuario  tiene  que  entrar
[24:38] 
[24:38] en  la  plataforma  no  vivir  un  jour  ni  de
[24:42] 
[24:42] activación  pues  nosotros  decimos  a
[24:45] 
[24:45] través  de  diferentes  tours  a  través  de
[24:48] 
[24:48] envío  de  gmail  cuál  es  el  valor  no
[24:50] 
[24:50] dependiendo  esto  está  muy  segmentado  por
[24:52] 
[24:52] el  por  el  perfil  del  usuario  después  que
[24:56] 
[24:56] crea  esta  plantilla  que  tiene  estas
[24:58] 
[24:58] plantillas  para  que  se  vea  que  se
[25:00] 
[25:00] adaptan  a  tu  perfil  le  mandamos  bueno
[25:03] 
[25:03] casos  besitos  de  otra  gente  que  lo  ha
[25:05] 
[25:05] hecho  entonces  en  esa  primera  fase
[25:07] 
[25:07] fundamental  encuentre  que  no  encuentre
[25:09] 
[25:09] limitaciones  en  la  versión  final  y  es  la
[25:13] 
[25:13] más  potente  que  hay  en  el  mercado
[25:15] 
[25:15] no  va  a  encontrar  muchas  limitaciones
[25:17] 
[25:17] esa  primera  fase  le  va  a  gustar  va  a
[25:19] 
[25:19] probar  va  a  crear  sobre  todo  que  esa
[25:23] 
[25:23] primera  fase  tiene  que  crear  y  encontrar
[25:25] 
[25:25] el  éxito  para  nosotros  encontrar  éxito
[25:26] 
[25:26] es  que  cree  y  que  publique  que  publique
[25:29] 
[25:29] una  creación  porque  tú  puedes  crear  pero
[25:31] 
[25:31] si  no  la  pública  no  nos  visualmente  no
[25:34] 
[25:34] se  puede  ver  no  se  puede  visualizar
[25:35] 
[25:35] online  cuál  sería  la  conversión  ahí
[25:37] 
[25:37] desde  un  visitante  que  se  registra  a
[25:41] 
[25:41] acabar  publicando  una  presentación
[25:45] 
[25:45] la  conversión  de  creadores  tampoco  sé
[25:48] 
[25:48] ese  dato  concreto  ahora  mismo  no  lo
[25:51] 
[25:51] tengo  no  tengo  la  mente
[25:53] 
[25:53] vamos  bastante  cada  día  nosotros  lo  que
[25:56] 
[25:56] hacemos  es  medir  cada  día  los  creadores
[25:59] 
[25:59] que  tenemos  esos  creadores  no  tienen  por
[26:01] 
[26:01] qué  ser
[26:02] 
[26:02] no  tienen  por  qué  haberse  registrado  ese
[26:04] 
[26:04] día  sino  que  se  han  podido  registrar  ese
[26:06] 
[26:06] día  pero  se  han  convertido  en  creadores
[26:08] 
[26:08] serían
[26:09] 
[26:09] ese  es  el  fan  en  un  registro  creación  y
[26:14] 
[26:14] una  vez  que  está  creado  que  hayas  creado
[26:16] 
[26:16] y  que  tiene
[26:18] 
[26:18] creado  ha  conseguido  el  éxito  en
[26:20] 
[26:20] generalistas  publicado  ha  publicado  pues
[26:23] 
[26:23] ya  el  siguiente  paso  sería  la  conversión
[26:25] 
[26:25] al  cliente  de  pago  y  ahí  pues  tienen
[26:29] 
[26:29] diferentes  planes  tiene  diferentes
[26:31] 
[26:31] oportunidades  no  según  tu  rol  si  tiene
[26:33] 
[26:33] sedes  del  sector  educativo  pues  pues
[26:35] 
[26:35] tenía  un  plan  personalizado  para
[26:37] 
[26:37] estudiantes  otros  profesores  otro  por
[26:40] 
[26:40] otro  para  profesores  que  tienen  esas
[26:42] 
[26:42] inquietudes  de  marca  muchos  efectos
[26:44] 
[26:44] están  más  próximos  a  las  universidades
[26:48] 
[26:48] y  al  training
[26:50] 
[26:50] empresas  de  training
[26:52] 
[26:52] y  ahí  tienes  esos  planes  personalizados
[26:54] 
[26:54] para  el  sector  educativo  luego  si  eres
[26:56] 
[26:56] del  sector  corporativo  pues  tienes
[26:58] 
[26:58] diferentes  planes  también  un  poco  más
[27:00] 
[27:00] básicas  que  no  tienen  la  parte  de  marca
[27:02] 
[27:02] y  luego  la  master  que  es  la  más  avanzada
[27:04] 
[27:04] en  el  plan  más  potente  en  el  que  ya
[27:07] 
[27:07] puedes  subir  tus  logos  tus  fuentes  y
[27:09] 
[27:09] está  mucho  más  orientada  a  las
[27:11] 
[27:11] corporaciones  y  eso  de  media  pues  acaba
[27:14] 
[27:14] dando  un  plan  de  seis  euros  al  mes  qué
[27:16] 
[27:16] planes
[27:18] 
[27:18] de  estos  que  es  un  cómputo  un  cómputo
[27:22] 
[27:22] general  de  todos  los  casos  pero  hay  un
[27:24] 
[27:24] plan  de  seis  euros  no  no  es  una  media
[27:28] 
[27:28] hay  un  plan  más  barato  y  un  plan  más
[27:30] 
[27:30] caro  si  hay  un  plan  de  15
[27:33] 
[27:33] el  plan  más  barato  es  de  15  euros  que  es
[27:37] 
[27:37] de  estudiante  y  el  más  caro  de  250  y
[27:40] 
[27:40] como  puede  ser  que  la  media  de  seis
[27:41] 
[27:41] euros
[27:42] 
[27:42] porque  se  euro  la  media  del  arpa  por
[27:48] 
[27:48] usuario
[27:49] 
[27:49] por  usuario  pero  tú  me  has  dicho  que  un
[27:51] 
[27:51] plan  es  de  15  euros
[27:56] 
[27:56] 15  euros  al  año
[28:01] 
[28:01] y  los  6  euros
[28:03] 
[28:03] vale  vale
[28:06] 
[28:06] el  fan  el  vuestro  clave  es  captó  un
[28:09] 
[28:09] usuario  primero  captó  un  registro
[28:12] 
[28:12] consigo  que  publique  y  una  vez  ha
[28:15] 
[28:15] publicado  lo  explico  el  modelo  de
[28:17] 
[28:17] negocio  los  planes  y  que  convierte  a  sí
[28:19] 
[28:19] pero  las  conversiones
[28:21] 
[28:21] tampoco  le  explico  es  decir  ellos
[28:23] 
[28:23] siempre  tienen  o  sea  está  el  fan  yo
[28:27] 
[28:27] siempre  tiene  la  opción  de  ir  al  prising
[28:30] 
[28:30] no  a  convertir  directamente  sí  pero
[28:33] 
[28:33] bueno  digo  desde  un  punto  de  vista  de
[28:34] 
[28:34] panel  del  señor  ni  vuestro  sí  si
[28:36] 
[28:36] nosotros  no  hacemos  justamente  si
[28:38] 
[28:38] primero  no  le  explicase  los  planes  de
[28:40] 
[28:40] 10.000  sobre  la  mente  antes  de  que  lo
[28:42] 
[28:42] haya  haya  publicado  la  presentación
[28:44] 
[28:44] entidad  no  enviamos  muchos  mails  sobre
[28:46] 
[28:46] los  planes
[28:50] 
[28:50] nos  gusta  más  que  sea  algo  mucho  más
[28:53] 
[28:53] físico  y  más  más  más  suave  no  que  no  nos
[28:58] 
[28:58] solemos  tener  un  un  junio  de  conversión
[29:01] 
[29:01] muy  activo  tenemos  a  día  de  hoy
[29:05] 
[29:05] digamos  alguna  estrategia  en  el  que  hoy
[29:07] 
[29:07] cuando  hayas  creado  tienes  tres  o  cuatro
[29:09] 
[29:09] creaciones  que  ya  tiene  bastante  éxito
[29:12] 
[29:12] pues  vamos  así  que  te  explico  te  digo
[29:14] 
[29:14] vaya  tiene  diferentes  oportunidades  para
[29:16] 
[29:16] sacar  más  rendimiento  a  tu  cuenta
[29:18] 
[29:18] pero  no  solemos  mandar  mucho  email  de
[29:20] 
[29:20] este  estilo  a  no  ser  que  haya  una
[29:22] 
[29:22] campaña
[29:24] 
[29:24] a  lo  mejor  son  más
[29:27] 
[29:27] así  que  se  envía  un  email  de  conversión
[29:32] 
[29:32] segmentado
[29:33] 
[29:33] bueno  si  siempre  crece  bien  y  tal  es  sin
[29:37] 
[29:37] problemas  perfectos  pero  a  veces  cuando
[29:39] 
[29:39] no  se  crece  tanto  se  empiece  a  uno  a
[29:40] 
[29:41] volver  más  agresivo  totalmente  esto
[29:43] 
[29:43] siempre  la  técnica  discusión  entre  entre
[29:47] 
[29:47] buenos  productos  e  monetización
[29:50] 
[29:50] marketing  no  de  cuando  tenemos  que  ser
[29:52] 
[29:52] más  agresivos  cuando  menos  algunos  que
[29:55] 
[29:55] miramos  más  no  por  la  que  por  el
[29:56] 
[29:56] crecimiento  de  la  mgr  y  por  el
[29:59] 
[29:59] crecimiento  a  nivel  de  movilización  y
[30:01] 
[30:01] otros  departamentos  que  miran  más  por
[30:03] 
[30:03] esa  pulcra  publicidad  del  producto  y  es
[30:07] 
[30:07] más  agresivo
[30:08] 
[30:08] no  te  creas  al  cabo  del  año  me  he  vuelto
[30:12] 
[30:12] más  que  creo  que  la  conversión  tiene  que
[30:15] 
[30:15] venir  de  el  valor  de  que
[30:18] 
[30:18] una  cosa  no  quita  la  otra  totalmente
[30:20] 
[30:20] pero  es  verdad  que  yo  he  cambiado  en
[30:23] 
[30:23] este  sentido  a  lo  largo  de  los  años  eso
[30:25] 
[30:25] es  que  hace  es  tu  objetivo  de  meter
[30:27] 
[30:27] alguna  vez  casi  siempre  si  otra  vez
[30:30] 
[30:30] yendo
[30:31] 
[30:31] pero  pero  si  el  objetivo  se  suelen
[30:34] 
[30:34] incumpliendo  pero  verdad  que  en  sentido
[30:39] 
[30:39] y  me  he  dado  cuenta  de  que  las
[30:41] 
[30:41] conversiones  vendrán  cuando  la  gente
[30:44] 
[30:44] encuentre  valor  en  el  producto  cuando
[30:46] 
[30:46] encuentre  el  valor  sí  o  sí  entonces
[30:50] 
[30:50] ser  agresivo  en  mostrarte  planes  ser
[30:54] 
[30:54] agresivo  en
[30:55] 
[30:55] los  descuentos  las  promociones  las
[30:58] 
[30:58] campañas  de  conversión
[31:02] 
[31:02] quizá  ahora  estuvimos  a  nivel  personal
[31:05] 
[31:05] apostaría  más  por
[31:07] 
[31:07] mostrar  el  valor  y  todas  las  títulos
[31:09] 
[31:09] aunque  la  gente  no  conoce  pero  tenemos
[31:11] 
[31:11] un  problema  es  que  al  ser  tan  versátil
[31:14] 
[31:14] el  producto
[31:15] 
[31:15] hay  un  montón  de  fitur  y  un  montón  de
[31:18] 
[31:18] posibilidades  que  puede  hacer  el  usuario
[31:21] 
[31:21] que  no  lo  conocen  y  que  se  quedan  con  un
[31:24] 
[31:24] caso  de  uso  y  ahí  está  uno  de  los
[31:26] 
[31:26] grandes  retos  que  tenemos  por  delante
[31:27] 
[31:27] desde  hacen  factores  nos  pasa  a  sí  mismo
[31:29] 
[31:29] o  sea  tenemos  una  funcionalidad  muy
[31:31] 
[31:31] horizontal  y  muchas  veces  igual  nos
[31:33] 
[31:33] descubren  por  las  ausencias  o  por
[31:35] 
[31:35] control  del  tiempo  y  no  descubren  que
[31:37] 
[31:37] tenemos  una  herramienta  de  desempeño  que
[31:38] 
[31:38] podrían  estar  utilizando  en  su  empresa
[31:40] 
[31:40] ni  siquiera  se  les  ocurre  y  es  un  poco
[31:44] 
[31:44] el  reto  de  product  marketing  no  en
[31:45] 
[31:45] general  de  explicar  bien  las
[31:47] 
[31:47] funcionalidades  cambiantes
[31:48] 
[31:48] constantemente  del  producto
[31:50] 
[31:50] si  es  justamente  eso  el  product
[31:53] 
[31:53] marketing  vosotros  sí  sí  sí  hemos
[31:55] 
[31:55] incorporado  recientemente
[31:57] 
[31:57] justamente  ese  departamento  que  depende
[31:58] 
[31:58] del  producto  y  vende  producto  si  con  las
[32:02] 
[32:02] escuelas  de  producto  es  verdad  que  está
[32:05] 
[32:05] muy  en  contacto  con  negocio  es  un  poco
[32:08] 
[32:08] ese  ese  nexo  de  unión  de  negocio  con
[32:11] 
[32:11] productos  están
[32:14] 
[32:14] dependiendo  el  producto  está  muy
[32:16] 
[32:16] vinculado  a  productos  y  conoce  las
[32:17] 
[32:17] metodologías  que  se  hacen  en  productos
[32:19] 
[32:19] pero  tienen  una  mentalidad  muy  próxima  a
[32:22] 
[32:22] negocio  y  la  verdad  que  nos  ayuda  a
[32:25] 
[32:25] transmitir  eso  eso  impulse  del  mercado
[32:28] 
[32:28] esas  necesidades  a  esa  directrices  que
[32:31] 
[32:31] marcan  estamos  contentos  vosotros
[32:35] 
[32:35] siempre  habéis  sido  un  modelo  freemium
[32:36] 
[32:36] desde  primer  día  no  esperamos  frío
[32:42] 
[32:42] si  de  hecho  es  una  de  las  cosas  que
[32:45] 
[32:45] decimos  que  el  momento  de  sacar  la
[32:48] 
[32:48] monetización  quizá  fue  no  acertado  del
[32:51] 
[32:51] todo  porque  temprano  tarde  o  temprano
[32:55] 
[32:55] tarde  porque  claro  nosotros  sacamos  a  lo
[32:58] 
[32:58] mejor
[33:00] 
[33:00] sacamos  2015  y  empezamos  luego  en  2000  a
[33:06] 
[33:06] 2017  a  monetizar  y  ya  genera  un  montón
[33:09] 
[33:09] de  base  de  datos  de  gente  que  no  son
[33:12] 
[33:12] usuarios  entonces  las  métricas  de
[33:13] 
[33:13] entonces  compensa  o  sea  que  no  que  son
[33:15] 
[33:15] usuarios  de  pago  descargas  de  usuarios
[33:18] 
[33:18] que  ninguno  de  pago  entonces  esas
[33:20] 
[33:20] métricas  ya  sea  te  arrastran  el  resto
[33:22] 
[33:22] del  tiempo  pero  menos  pero  también  parte
[33:25] 
[33:25] de  una  base  de  datos  mucho  más  amplia  el
[33:26] 
[33:26] primer  día  que  empieza  a  cobrarnos  sí  sí
[33:28] 
[33:28] también  también  pero  bueno  yo  creo  que
[33:30] 
[33:30] el  momento  hubiera  sido  casi  casi  al
[33:34] 
[33:34] principio  empezar  en  primer  momento  no
[33:36] 
[33:36] aunque  haya  una  versión  free  que  tú
[33:39] 
[33:39] potente  y  tú  valora  y
[33:42] 
[33:42] determinadas  cosas  que  desde  el  primer
[33:44] 
[33:44] momento  que  ya  sea  que  ya  sea  en  premium
[33:46] 
[33:46] que  la  gente  se  acostumbre  a  eso  porque
[33:47] 
[33:47] es  verdad  que  tú  me  lo  deja  frío  y  luego
[33:50] 
[33:50] ahora  miren  esas  cosas  que  son  premios
[33:52] 
[33:52] esa  primera  reacción  no
[33:55] 
[33:55] liberar  cosas  es  muy  fácil  pero  capar
[33:59] 
[33:59] cosas  no  es  tan  fácil  ese  sentido  al
[34:03] 
[34:03] contrario  y  antes  me  ha  dicho  que  el  1%
[34:05] 
[34:05] de  estos  17  millones  son  usuarios  de
[34:09] 
[34:09] pago  usuarios  premium  o  sea  que  son
[34:12] 
[34:12] 180.000  ten  en  cuenta  si  aproximadamente
[34:15] 
[34:15] ten  en  cuenta  que
[34:16] 
[34:16] nosotros  en  2018  próximamente  en  2018
[34:20] 
[34:20] 2000  un  poquito  más  tarde  lanzamos  lo
[34:23] 
[34:23] que  llamamos  la  estrategia  de  botón  gap
[34:26] 
[34:26] y  es  que  lo  que  impulsa  vamos  de  una
[34:29] 
[34:29] forma  un  poco  un  poquito  más  proactiva
[34:31] 
[34:31] tampoco  te  crea  mucho  porque  en  2018  de
[34:33] 
[34:33] las  23  personas  que  estábamos  haciendo
[34:35] 
[34:35] eso  es  que  las  cuentas  cada  cada  count
[34:39] 
[34:39] no  tuviera  solamente  un  usuario  sino  que
[34:42] 
[34:42] empezasen  a  un  usuario  de  pago  sino  que
[34:45] 
[34:45] empiecen  a  comprar  más  usuarios  de  pago
[34:48] 
[34:48] entonces  a  partir  de  ahí  se  empezaron
[34:51] 
[34:51] que  empezamos  a  tener  cuentas  que  tenían
[34:54] 
[34:54] diferentes  asientos  más  asientos
[34:55] 
[34:56] entonces  ahí
[34:57] 
[34:57] empezó  a  la  curva  de  cuenta  premium  de
[35:01] 
[35:01] sus  usuarios  premium  a  separarse
[35:04] 
[35:04] empezamos  a  tener  más  usuarios  premium
[35:06] 
[35:06] que  cuentas  premium  cliente
[35:09] 
[35:09] una  es  una  cuenta  premium  sea  tú  en  vez
[35:13] 
[35:13] de  por  ejemplo  online  comprar  un  asiento
[35:16] 
[35:16] no
[35:17] 
[35:17] uno  se  encuentra  premio  y  ahora  dices
[35:19] 
[35:19] que  quieres
[35:21] 
[35:21] meter  a  todo  tu  equipo  para  que  todos
[35:24] 
[35:24] usen  genial  y  entonces  tú  ya  tendría
[35:26] 
[35:26] cinco  usuarios  premium  pero  con  una  sola
[35:28] 
[35:28] cuenta  esto  no  cuenta  dentro  de  los  170
[35:31] 
[35:31] mil  650  se  cuentan  los  cinco  cuentos
[35:34] 
[35:34] cuentas  todas  cuanto  a  los  cinco  medios
[35:36] 
[35:36] alegales
[35:38] 
[35:38] cuando  16  euros  por  usuario  estás
[35:40] 
[35:40] diciendo  seis  euros  por  usuario  no  por
[35:42] 
[35:42] cuenta  por  usuario  por  cuenta  premium  o
[35:45] 
[35:45] sea  perdón  por  usuarios  por  usuarios  o
[35:47] 
[35:47] sea  si  no  multiplicó  los  que  lo  que  me
[35:49] 
[35:49] estás  diciendo  o  sea  seis  euros  por  170
[35:52] 
[35:52] mil
[35:53] 
[35:53] me  sale  unos  12  millones  de  euros  de  r
[36:00] 
[36:00] sería  más  bien  por  los  por  los  porque
[36:03] 
[36:03] hay  gente  que  paga  mucho  menos  claro  no
[36:04] 
[36:04] porque  éste  tendríamos  que  multiplicarlo
[36:07] 
[36:07] por  los  usuarios  premio  por  el  perdón
[36:09] 
[36:09] por  el  usuario  por  las  cuentas  por  las
[36:11] 
[36:11] cuentas  premium  o  por  los  usuarios
[36:12] 
[36:12] premium  ten  en  cuenta  que  a  nosotros  a
[36:14] 
[36:14] día  de  hoy  un  colegio  un  instituto  o
[36:17] 
[36:17] cualquier
[36:19] 
[36:19] la  organización  educativa  nos  compra  una
[36:21] 
[36:21] cuenta  pero  no  mejor  mete  dos  mil
[36:23] 
[36:23] alumnos  y  cuenta  una  y  paga  seis  euros
[36:27] 
[36:27] un  hombre  paga  es  en  ese  caso  pagarían
[36:29] 
[36:29] dependiendo  un  poco  de  cómo  de  grande
[36:31] 
[36:31] sea  el  instituto  pues  pagarían  por  600
[36:35] 
[36:35] mil  euros  dependiendo  el  mercado
[36:37] 
[36:37] 56m  actualmente  más  de
[36:41] 
[36:41] 555  millones
[36:44] 
[36:44] si  acabaremos  el  año
[36:46] 
[36:46] se  sigue  aproximadamente  bueno  7
[36:50] 
[36:50] millones  de  aproximadamente  67
[36:53] 
[36:53] estadísticas  y  si  un  poquito  más  quizá
[36:57] 
[36:57] y  vuestro  vuestro  rey  herodes  margen
[37:01] 
[37:01] margen  puro  no  tenéis  no  tenéis  ningún
[37:04] 
[37:04] coste  asociado  a  este  ere  más  allá  del
[37:07] 
[37:07] puesto  de  venta  ya  digo  en  el  producto
[37:10] 
[37:10] es  no  tienen  un  coste  social  hombre  si
[37:12] 
[37:12] todo  el  gasto  de  personal  sí  pero  quiere
[37:15] 
[37:15] decir  esto  no  sea  el  margen  bruto  un
[37:17] 
[37:17] coste  propio  del  producto  es  es  nada  es
[37:20] 
[37:20] dos  servidores  decíamos  cuando  servidos
[37:22] 
[37:22] y  en  la  infraestructura  servidores
[37:24] 
[37:24] tenéis  customer  service  si  dando  soporte
[37:26] 
[37:26] sí  sí  sí  tenemos  un  área  de  soporte
[37:28] 
[37:28] cuánta  gente  tenéis  en  soporte  creo  que
[37:31] 
[37:31] estamos
[37:34] 
[37:34] siete  personas  mucho  personas  en  soporte
[37:37] 
[37:37] su  utilización  de  cabeza  y  luego  en
[37:40] 
[37:40] gestión  y  cliente  en  castroverde  y
[37:42] 
[37:42] volumen  que  llamamos  una  fusión  entre
[37:44] 
[37:44] casto  massaccesi  y  ventas
[37:47] 
[37:47] ahí  habrá  25  personas  aproximadamente  en
[37:52] 
[37:52] diferentes  mercados  y  eso  solo  para  los
[37:54] 
[37:54] primos  sólo  para  los  dentro  de  los
[37:56] 
[37:56] primeros  clientes  más  grandes  el  soporte
[37:58] 
[37:58] para  todo  el  mundo  los  8  hemos  hecho
[38:00] 
[38:00] para  todo  el  mundo  para  todo  el  mundo  y
[38:02] 
[38:02] los  otros  20  son  para  cuenta  a  haitã  que
[38:05] 
[38:05] llama  vale  y  estos  cuentos  hi  touch
[38:08] 
[38:08] antes  cuando  me  contabas  del  funk  el
[38:09] 
[38:09] cual  es  el  momento  donde  sean  mandáis  un
[38:12] 
[38:13] cliente  a  itunes  al  equipo  de  ventas  a
[38:16] 
[38:16] día  de  hoy  lo  que  estamos  haciendo  por
[38:18] 
[38:18] desgracia  exclusivamente  gestionar  leads
[38:21] 
[38:21] inbound  porque  no  tenemos  capacidad  de  a
[38:25] 
[38:25] día  de  hoy  de  todavía  detectar  eso  esos
[38:27] 
[38:27] insights  sails  esos  son  insight  en  leeds
[38:31] 
[38:31] que  son  buenos  que  nos  pueden  dar  trae
[38:34] 
[38:34] muchísimas  alegrías  porque  son  gente  eso
[38:37] 
[38:37] eso  la  gente  que  digamos  ya  está  creando
[38:40] 
[38:40] tiene  varias  cuentas  incluso  por  los
[38:42] 
[38:42] dominios  ya  sabemos  que  nos  han  comprado
[38:44] 
[38:44] diez  o  doce  usuarios  premios  no  han
[38:48] 
[38:48] comprado  del  mismo  dominio  y  pero  no
[38:50] 
[38:50] tenemos  todavía  capacidad  vamos  a
[38:51] 
[38:51] empezar  pronto  para  llegar  y  empezar  a
[38:54] 
[38:54] hablar  con  ellos  a  día  de  hoy  lo  que
[38:55] 
[38:55] estábamos  haciendo  exclusivamente  en  ese
[38:56] 
[38:56] área  es  gestionar  los  leads  inba  aunque
[38:59] 
[38:59] nos  llegan  nos  llegan  miles  de  que  es  un
[39:02] 
[39:02] listín  bound  un  litigante
[39:04] 
[39:04] una  oportunidad  de  venta
[39:07] 
[39:07] y  que  nos  llega  de  nuestro  propio
[39:08] 
[39:08] usuario  muchas  veces  ya  que  casi  siempre
[39:11] 
[39:11] cliente  que  nos  dicen  que  quieren
[39:13] 
[39:13] comprar  más  cuenta  que  quieren  comprar
[39:16] 
[39:16] ese  solo  entra  el  equipo  de  hitec  cuando
[39:18] 
[39:18] alguien  que  ya  es  cliente  ya  está
[39:20] 
[39:20] pagando  puede  no  ser  cliente  puede  ser
[39:23] 
[39:23] usuario  pero  lo  más  común  el  caso  más
[39:26] 
[39:26] común  más  corriente  es  que  ya  estén
[39:29] 
[39:29] pagando  y  que  quieran  convertido  a  todo
[39:33] 
[39:33] su  departamento  o  que  quieran
[39:35] 
[39:35] convertir  a  toda  la  empresa  o  que  quiera
[39:37] 
[39:37] todo  el  colegio  todo
[39:40] 
[39:40] entonces  entra  ventana  y  tú  dices  por
[39:43] 
[39:43] desgracia  porque  por  desgracia  si
[39:45] 
[39:45] depende  de  ti  no  estaré  si  si  pero
[39:48] 
[39:48] quiero  decir  por  qué
[39:51] 
[39:51] es  tal  el  volumen  que  tenemos  que  no  nos
[39:55] 
[39:55] queda  tiempo  ni  recursos  de
[39:58] 
[39:58] gestionarlo  de  gestionarlos  los
[40:00] 
[40:00] proactivos  cuál  es  el  limitante
[40:02] 
[40:02] el  factor  medio  de  creación  el  banco  no
[40:05] 
[40:05] no  no  no  es  eso  que  tú  al  final  tienes
[40:07] 
[40:07] que  escalar  el  equipo  y  lo  tiene  que
[40:08] 
[40:08] gestionar  el  equipo  escalar  tienes  que
[40:10] 
[40:10] escalar  el  encontrar  talento  y
[40:12] 
[40:12] gestionarlos  exactamente  y  sobre  todo
[40:14] 
[40:14] gente
[40:16] 
[40:16] es  complicado  encontrar  personas  que
[40:20] 
[40:20] trabajan  que  te  gustas  no  eso  es  que  no
[40:22] 
[40:22] son  de  ventas  el  perfil  que  nosotros
[40:24] 
[40:24] buscamos  no  es  exclusivamente  ventas  son
[40:27] 
[40:27] como  he  dicho  antes
[40:29] 
[40:29] hi  touch  implica  en  ventas  y  cash  tomás
[40:32] 
[40:32] access  es  decir  una  persona  que  tenga
[40:34] 
[40:34] capacidad  social  social  de  venta  para
[40:37] 
[40:37] para  vender  pero  también  se  va  a  llevar
[40:40] 
[40:40] un  cliente  tenga  relación  tú  sabes  que
[40:41] 
[40:41] aquí  hay  muchos  muchos  perfiles  son
[40:44] 
[40:44] antes  y  voy  a  ir  a  por  ti  a  venderte
[40:47] 
[40:47] pero  luego  la  parte  de  más  de  creación
[40:50] 
[40:50] de  esa  relación  con  el  cliente  por  la
[40:53] 
[40:53] más  cuando  no  tienes  tan  desarrollada  o
[40:55] 
[40:55] viceversa
[40:59] 
[40:59] factorial  bueno  vienen  400  personas  con
[41:02] 
[41:02] ese  perfil  y  bueno  que  a  ciertas
[41:04] 
[41:04] personas  y  cada  semana  se  incorporan  20
[41:08] 
[41:08] estamos  reclutando  exactamente  lo  mismo
[41:14] 
[41:14] no  puesto  a  puesto  es  difícil  este
[41:16] 
[41:16] perfil  o  sea  si  me  dicen  oye  developers
[41:20] 
[41:20] está  la  gente  de  probable  crowd  vale
[41:25] 
[41:25] gente  que  tiene  habilidades  sociales  es
[41:28] 
[41:28] tener  clientes
[41:30] 
[41:30] sí  bueno  no  sé  si  más  en  remoto  si
[41:32] 
[41:32] pueden  estar  en  remoto  no  es  que  sea
[41:33] 
[41:33] tampoco  una  panacea  no  de  perfil  pero  la
[41:37] 
[41:37] verdad  que  no  sólo  al  final  tenemos
[41:39] 
[41:39] necesidad  de  un  montón  de  áreas  de  la
[41:42] 
[41:42] empresa  todavía  no  hemos  priorizado  la
[41:45] 
[41:45] entrada
[41:46] 
[41:46] mucha  entrada  en  ese  departamento
[41:49] 
[41:49] vamos  a  suponer  que  tú  encuentras  una
[41:51] 
[41:51] fuente  de  gente  de  ser  con  este  talento
[41:53] 
[41:53] que  se  puede  incorporar  mañana  que  qué
[41:55] 
[41:55] haría  es  distinto  empezaría  a  llamar  a
[41:59] 
[41:59] clientes  que  igual  ya  son  usar  gente  que
[42:01] 
[42:01] se  ha  convertido  en  cliente  y  que  igual
[42:02] 
[42:02] por  el  dominio  o  por  lo  que  sea  tiene  un
[42:04] 
[42:04] potencial  primero  tenemos  que  optimizar
[42:08] 
[42:08] esa
[42:10] 
[42:10] en  esa  detección  de  los  leads  internos
[42:13] 
[42:13] lo  primero  que  tenemos  que  hacer  porque
[42:16] 
[42:16] la  verdad  que  a  día  de  hoy  es  muy  manual
[42:18] 
[42:18] o  sea  nosotros  sabemos  porque  tenemos  un
[42:20] 
[42:20] registro  por  dos  de  dominio  pero  si  lo
[42:23] 
[42:23] quisiéramos  hacer  sería  extremadamente
[42:25] 
[42:25] manual  entonces  antes  de  esa
[42:26] 
[42:26] incorporación  masiva  tendríamos  que  un
[42:28] 
[42:28] poco  barrer  la  casa  y  vamos  a  tener  la
[42:31] 
[42:31] tecnología  que  nos  ayude
[42:33] 
[42:33] a  detectar  esos  líos  internos  y  definir
[42:36] 
[42:36] las  priorizaciones  a  definir  a  redefinir
[42:40] 
[42:40] un  sistema  de  scoring
[42:41] 
[42:41] que  tenemos  pero  que  aquí  habría  que
[42:43] 
[42:43] recibirlo  o  sea  en  base  a  qué  criterios
[42:46] 
[42:46] por  ejemplo  en  el  invento  tendremos  que
[42:49] 
[42:49] definir  cuántos  usuarios  del  mismo
[42:51] 
[42:51] dominio  están  comprando
[42:53] 
[42:53] keiko  vamos  a  seguir  número  de  creación
[42:56] 
[42:56] el  número  de  login  y  creaciones  nivel  de
[42:59] 
[42:59] creación  es  porque  puedes  crear  en  el
[43:01] 
[43:01] mismo  y  básico  y  en  el  muy  avanzado  la
[43:03] 
[43:03] definen  todo  eso  no  vale  es  ese  sistema
[43:05] 
[43:05] ese  ese  flujo  de  detección  habría
[43:07] 
[43:07] primero  que  definirlo
[43:09] 
[43:09] y  después  pues  lo  primero  los
[43:12] 
[43:12] procedimientos  con  la  gente  que  ya
[43:14] 
[43:14] tenemos  se  sigue  incorporando  personas
[43:16] 
[43:16] ahí  tenemos  un  plan  de  incorporaciones
[43:18] 
[43:18] no  tan  rápido  como  el  que  genial  y  crece
[43:21] 
[43:21] más  rápido  de  lo  que  nosotros  podemos
[43:23] 
[43:23] incorporar  personas  un  problema  de  ricos
[43:25] 
[43:25] [Risas]
[43:32] 
[43:32] nuestro  problema  es  pescar  en  vuestra
[43:34] 
[43:34] base  de  datos  sí  sí  estamos  muy  lidia
[43:37] 
[43:37] todos  estamos  sentados  sobre  oro  pero  no
[43:39] 
[43:39] sabemos  picar  en  el  gen  del  oro  si  es
[43:43] 
[43:43] uno  de  los  retos  uno  de  los  retos  sin
[43:45] 
[43:45] duda  es  verdad  que
[43:47] 
[43:47] cuando  hagamos  la  parte  proactiva  de
[43:51] 
[43:51] intentar  buscar  eso  son  los  internos
[43:55] 
[43:55] la  filosofía  nuestra  llevará  a  que  sea
[43:58] 
[43:58] que  ese  contacto  sea  de  nuevo  muy  fluido
[44:01] 
[44:01] oye  te  voy  a  ayudar  te  puedo  ayudar  a
[44:04] 
[44:04] mirar  tus  creaciones  y  que  se  encuentra
[44:06] 
[44:06] el  valor  por  ahí  no  oye  te  ofrezco  10
[44:10] 
[44:10] cuentas  por  ciento  600  euros  no  va  a
[44:13] 
[44:13] pasar  por  ahí  nuestra  estrategia  de
[44:15] 
[44:15] ventas  para  nuestros  propios  clientes  al
[44:17] 
[44:17] menos  en  el  corto  plazo  como  ha  crecido
[44:20] 
[44:20] genial  y  desde  el  2015  a  nivel  de  mero
[44:22] 
[44:22] rr
[44:24] 
[44:24] bueno
[44:25] 
[44:25] nosotros  desde  que  lanzamos  la
[44:29] 
[44:29] monetización  primero  cuando  lanza  hasta
[44:32] 
[44:32] 2017  2017  al  final  de  26  2017
[44:39] 
[44:39] pero  desde  que  lo  lanzamos  al  principio
[44:41] 
[44:41] no  porque  en  principio  tenemos
[44:42] 
[44:42] micropagos  tú  tenía  la  posibilidad  de
[44:46] 
[44:46] comprar  una  plantilla  y
[44:49] 
[44:49] claro  ahí  eso  era  un  auténtico  infierno
[44:53] 
[44:53] porque  no  nos  permitía  tener  una
[44:55] 
[44:55] previsión  de  ingresos
[44:57] 
[44:57] era  bastante  complicado  nosotros
[44:59] 
[44:59] eliminamos  los  micropagos  el  año
[45:01] 
[45:01] siguiente  y  de  qué
[45:04] 
[45:04] empezamos  más  o  menos  con  un  modelo
[45:06] 
[45:06] exclusivamente  de  recurrencia  hemos  ido
[45:08] 
[45:08] creciendo  media  un  10%  mensual  media
[45:12] 
[45:12] media  alguna  veces  menos  otras  veces  más
[45:15] 
[45:15] esperamos  hemos  ido  por  ahí  y
[45:18] 
[45:18] luego  en  la  época  kobe  en  la  verdad  que
[45:22] 
[45:22] hubo  meses  que  se  triplicó  ese
[45:24] 
[45:24] crecimiento
[45:26] 
[45:26] unos  meses  que  la  verdad  que  empezó  a
[45:29] 
[45:29] crecer  muchísimo
[45:32] 
[45:32] digamos  la  casuística  de  que  millones  de
[45:36] 
[45:36] personas  en  todo  el  mundo  si  ponemos  sus
[45:37] 
[45:37] casas  necesitaban  herramientas  digitales
[45:39] 
[45:39] para  comunicar  para  su  audiencia  de  una
[45:42] 
[45:42] forma  más  efectiva  y  la  adopción  de
[45:45] 
[45:45] genial  y  se  volvió  mucho  más  masiva
[45:51] 
[45:51] a  nivel  de  sentido  que  este  año  veis
[45:54] 
[45:54] triplicado  igual  en  line  en  2020  2021
[45:58] 
[45:58] veces  2020  en  2020  hicimos  por  41  por
[46:01] 
[46:01] 4x4  en  m  r  sí  sí  eso
[46:06] 
[46:06] no  teníamos  las  proyecciones  teníamos
[46:10] 
[46:10] llegar  un  poco  al  por  tres  que  lo  que
[46:12] 
[46:12] siempre  es  lo  que  en  aquella  época
[46:14] 
[46:14] queríamos  en  la  proyección  que  teníamos
[46:17] 
[46:17] y  al  final  hicimos  por  cuatro  y  este  año
[46:19] 
[46:19] también  este  año  en  este  año  vamos  a
[46:21] 
[46:21] hacer  aproximadamente  un  por  donó
[46:23] 
[46:23] también  era  las  proyecciones  que
[46:25] 
[46:25] teníamos
[46:26] 
[46:26] la  verdad  que  la  masa  que  tiene  detrás
[46:29] 
[46:29] crecer  al  mismo  ritmo  cada  vez  más
[46:31] 
[46:31] complicado
[46:32] 
[46:32] 4
[46:35] 
[46:35] más  claro  imposible
[46:37] 
[46:37] hicimos  por  3  en  2019  hicimos  por  3
[46:41] 
[46:41] también  en  2024
[46:44] 
[46:44] 2024  en  2020  el  x  4  y  ahora
[46:47] 
[46:47] aproximadamente  vamos  al  doble
[46:50] 
[46:50] y  a  nivel  de  fun  rising  de  los  socios
[46:54] 
[46:54] del  metro  atrás  la  historia  fundacional
[46:57] 
[46:57] del  genial  y  pero  de  los  socios  quien  ha
[46:59] 
[46:59] llevado  la  parte  frontal  y  zinc  es  juan
[47:01] 
[47:01] a  efe  el  ceo  vale  y  habéis  levantado  26
[47:05] 
[47:05] millones  de  dólares  en  total  dice  sí  sí
[47:09] 
[47:09] 26  27  millones  de  dólares  27  millones  en
[47:14] 
[47:14] total  aproximadamente  sí  y  cómo  fue  la
[47:17] 
[47:17] evolución  cuando  existe  es  la  primera
[47:19] 
[47:19] ronda  con  quién
[47:21] 
[47:21] de  primera  en
[47:24] 
[47:24] 2015-2016
[47:26] 
[47:26] levantamos  capital  semilla  de  300.000
[47:30] 
[47:30] euros
[47:32] 
[47:32] vine  xenieze  tema  de  málaga  no  eran  del
[47:37] 
[47:37] panorama  nacional
[47:39] 
[47:39] algunos  han  sido
[47:43] 
[47:43] te  puedo  decir  en  qué  máquina
[47:49] 
[47:49] te  puedo  decir
[47:50] 
[47:50] cómo  se
[47:53] 
[47:53] llevan
[47:56] 
[47:56] el  terrizo  de  2015  en  2000  si  en  2015
[48:00] 
[48:00] 2016
[48:01] 
[48:01] 2016  y  luego  hicisteis  una  vez  sería  con
[48:05] 
[48:05] rojo  también  bueno  antes  de  eso  hubo  una
[48:09] 
[48:09] otra  ronda  de  11
[48:12] 
[48:12] ahí  ya  tenemos  dentro  sobre  a
[48:16] 
[48:16] entro  guaira  también  caixa
[48:21] 
[48:21] y  después  sí  que  hicimos  la  serie  de  44
[48:24] 
[48:24] con  jm  como  líder  investor  me  acuerdo
[48:29] 
[48:29] que  el  momento  hablar  con  samuel  gil  así
[48:31] 
[48:31] contento  con  vosotros  y  si  samuel  es  un
[48:33] 
[48:33] auténtico  crack  no  ha  ayudado  mucho
[48:36] 
[48:36] desde  el  inicio  él  creyó  en  nuestro
[48:39] 
[48:39] proyecto
[48:41] 
[48:41] y  recuerde  que
[48:43] 
[48:43] teníamos  la  ronda  bastante  avanzada  y
[48:45] 
[48:45] veníamos  de  parís  y  nos  invitaron  a  dar
[48:48] 
[48:48] el  pizza  y  en  barcelona
[48:50] 
[48:50] para  racing  y
[48:54] 
[48:54] llegamos  allí  del  pitch
[48:56] 
[48:56] maría  que  porque  ella  entonces  trabajaba
[48:58] 
[48:58] en  jm  llegó  me  cogió  por  bandera  por
[49:02] 
[49:02] bandas  y  no  me  soltaba  no  me  soltaba
[49:04] 
[49:04] empezó  a  hacer  mi  pregunta  después  de
[49:06] 
[49:06] ver  la  gráfica  no  porque  ella  ya  no
[49:07] 
[49:08] seguía  previamente
[49:10] 
[49:10] cuando  los  vi  si  se  encuentran  les  gusta
[49:12] 
[49:12] vamos  ponen  intensos  y  ella  ya  que  era
[49:15] 
[49:15] un  reto  personal  de  ella  porque  quería
[49:17] 
[49:17] haber  entrado  en  la  anterior  y  no  no
[49:19] 
[49:19] pudo  entrar  y  luego  bueno  pues  le
[49:21] 
[49:21] trasladó  a  samuel  ya  el  equipo  bueno  la
[49:24] 
[49:24] nuestra  gráfica  de  crecimiento  como
[49:26] 
[49:26] habíamos  crecido  en  los  últimos  años
[49:29] 
[49:29] y  bueno  la  verdad  que  le  gustó  mucho
[49:31] 
[49:31] nuestro  procedimiento  de  adopción  de
[49:32] 
[49:32] usuarios  de  monetización  de  ambas  cosas
[49:35] 
[49:35] en  aquella  época  ya  teníamos  cierta
[49:38] 
[49:38] atracción  en  monetización  y  se  podía
[49:40] 
[49:41] estábamos  en  otra  fase  lógicamente  pero
[49:43] 
[49:43] ya  sí  que  sí  avispa  se  avistaba  un  poco
[49:45] 
[49:45] en  el  ritmo  de  crecimiento
[49:47] 
[49:47] entonces  sería  de  4  millones
[49:50] 
[49:50] siguiente  paso  4  4
[49:55] 
[49:55] al  final  varía  pero
[49:56] 
[49:56] [Música]
[49:58] 
[49:58] [Risas]
[50:02] 
[50:02] y  nada  y  luego  ya  la  última  ronda  que
[50:06] 
[50:06] llamamos  serie  b
[50:08] 
[50:08] se  le  ve  en  europa
[50:11] 
[50:11] serían  eeuu  sería  una  seria  pero  verdad
[50:14] 
[50:14] que  como  también  se  comunicó  la  serie
[50:16] 
[50:16] anteriormente  puede  ver  a  una  serie  de
[50:18] 
[50:18] dos  cambiando  una  seria
[50:21] 
[50:21] [Música]
[50:26] 
[50:26] entregan  cantidades  digo  yo  creo  que  es
[50:30] 
[50:30] que  es  un  problema  cultural  que  eeuu
[50:33] 
[50:33] pues  la  inversión  tradicionalmente  ha
[50:35] 
[50:35] sido  mucho  mayor  y  los  fondos  han
[50:38] 
[50:38] gastado  también  mucho  más  capital  los
[50:40] 
[50:40] fondos  son  más  grandes  entonces  pues
[50:42] 
[50:42] como  eso  tampoco  hay  algo  que  esté
[50:44] 
[50:44] escrito  en  piedra  pues  es  más  o  menos  lo
[50:46] 
[50:46] que  se  apuesta  allí  no  sería  poder  lo
[50:48] 
[50:48] que  se  ha  puesto  aquí  y  no  se  ve  si  eso
[50:50] 
[50:50] ha  cambiado  es  porque  ten  en  cuenta  que
[50:52] 
[50:52] antes  los  fondos  americanos  invertían  en
[50:54] 
[50:54] eeuu  y  punto  a  razón  de  americanos
[50:57] 
[50:57] primero  sequoia  y  luego  todo  lo  demás
[50:59] 
[50:59] hicieron  me  to  empezar  a  invertir
[51:01] 
[51:01] masivamente  en  europa  y  actualmente  una
[51:03] 
[51:03] sería  en  estas  dos  europeas  casi  lo
[51:05] 
[51:05] mismo  si  esto  ha  cambiado  recientemente
[51:07] 
[51:07] pero  ha  cambiado  mucho  sí  sí  sí
[51:11] 
[51:11] esta  ronda  hay  una  competencia  bastante
[51:13] 
[51:13] grande  a  nivel  mundial  de  los  fondos
[51:16] 
[51:16] verdad  que  el  tema  de  la  inversión  bajó
[51:18] 
[51:18] un  poquito  y  ahora  trae  está  muy  o
[51:21] 
[51:21] bastante  auge  hay  fondos  muchísimos  por
[51:24] 
[51:24] un  fondo  y
[51:25] 
[51:25] como  tú  dices  que  ya  hay  han  roto  han
[51:30] 
[51:30] roto  barreras  y  ya  no  hay  fronteras  los
[51:33] 
[51:33] fondos  aquí  vienen  fondos  pues  otras
[51:35] 
[51:35] cuentas  incluso  chino  europea  de  todo
[51:38] 
[51:38] tipo  americano  y  ya  pues  se  invierte  en
[51:40] 
[51:40] cualquier  parte  del  mundo  y  además  hay
[51:42] 
[51:42] mucho
[51:43] 
[51:43] muchos  fondos  agnósticos  que  a  mí  me
[51:45] 
[51:45] gustan  porque  son
[51:47] 
[51:47] los  polifacéticos  y  le  gusta  cualquier
[51:50] 
[51:50] proyecto  que  que  funcione  bien  en
[51:52] 
[51:52] cualquier  segmento  nosotros  venimos  de
[51:54] 
[51:54] de  levantar  una  ronda  de  80  millones  con
[51:57] 
[51:57] con  tiger  global  y  justo  veía  que  pitch
[52:00] 
[52:00] nuestro  competidor  acaba  de  levantar  ha
[52:03] 
[52:03] levantado  también  este  año  una  ronda  con
[52:04] 
[52:04] tiger  global  crisis  bastante  bestia
[52:07] 
[52:07] también  sí  sí  sí  vamos  ya  he  dicho  que
[52:10] 
[52:10] ellos  levantaron  pastas  y  sin  productos
[52:13] 
[52:13] imágenes  de  la  facilidad  que  tienen  para
[52:15] 
[52:15] levantar  de  levantar  dinero
[52:18] 
[52:18] tiene  los  contactos  tienen  la
[52:20] 
[52:20] trayectoria  ya  lo  han  hecho  antes
[52:22] 
[52:22] previamente  y  bueno  tienen  esa  facilidad
[52:25] 
[52:25] de  todas  forma  es  el  tema  de  levantar
[52:28] 
[52:28] pasta
[52:29] 
[52:29] tiene  sus  pros  y  sus  contras
[52:33] 
[52:33] todo
[52:35] 
[52:35] muchos
[52:38] 
[52:38] muchos  fundadores  pueden  repartir  de  un
[52:42] 
[52:42] poco  trabajo  pues  sí  es  verdad  que
[52:44] 
[52:44] yo  por  ejemplo  en  mi  caso  lo  que
[52:47] 
[52:47] participó  en  la  fase  muy  inicial  de
[52:49] 
[52:49] conocer  el  fondo  y  comentarla  la  métrica
[52:53] 
[52:53] generales  y  ya  lo  pasamos  si  esto  lo
[52:58] 
[52:58] lleva  y  cuál  fue  el  momento  donde  fuiste
[53:01] 
[53:01] a  levantar  esta  serie  o  sea  que  teníais
[53:03] 
[53:03] sabéis  creciendo  por  qué  decidiste
[53:06] 
[53:06] hiciera  buscar  esta  ronda  buena  pregunta
[53:08] 
[53:08] dio  porque  es  una  cosa  que  además  te  lo
[53:12] 
[53:12] piensas  como
[53:14] 
[53:14] ya  mí  no
[53:18] 
[53:18] bueno  aquí  esto  se  decidió
[53:20] 
[53:20] más  que  nada  por  un
[53:23] 
[53:23] tema  de  posicionamiento  el
[53:25] 
[53:25] posicionamiento  en  el  sector  de  cara  a
[53:27] 
[53:27] posibles  rondas  futuras
[53:30] 
[53:30] nuestros  socios  e  inversores  en  ese
[53:34] 
[53:34] momento  nos  lo  sugerían  pensaban  que  era
[53:36] 
[53:36] una  buena  estrategia  los  inversores
[53:38] 
[53:38] siempre  porque  claro  y
[53:42] 
[53:42] revalorizando  y  al  final  voy  a  ustedes
[53:44] 
[53:44] un  poco  guiar  por  la  gente  que  ya  lo  ha
[53:48] 
[53:48] hecho  antes  que  nosotros  todo  esto  es  la
[53:51] 
[53:51] primera  que  vivimos  cada  ronda  es  la
[53:52] 
[53:52] primera  vez  que  los  vivimos  entonces
[53:54] 
[53:54] pues  tienen  que  escuchar  mucho  a  la
[53:55] 
[53:55] gente  que  ya  que  ya  al  otro  sobre  todo
[53:57] 
[53:57] porque  somos  socios  de  barco  y  estamos
[54:00] 
[54:00] en  el  mismo  barco  y  queremos  que  esto  no
[54:01] 
[54:01] pero  la  verdad  que  no  era  un  problema
[54:03] 
[54:03] para  nada  de  casas  porque  de  hecho  es
[54:07] 
[54:07] que  lo  de  la  ronda  anterior  que
[54:10] 
[54:10] prácticamente  estaba  porque  como  son
[54:12] 
[54:12] somos  ya  por  el  momento  estamos  en  break
[54:15] 
[54:15] even  y  somos  artistas  y  siempre  hemos
[54:17] 
[54:17] estado  en  brick  y  ve
[54:19] 
[54:19] ahora  mismo  también  estamos  invirtiendo
[54:21] 
[54:21] dependiendo  del  maestro  sabes  que
[54:22] 
[54:22] algunos  más  otros  menos  y  entonces  pues
[54:26] 
[54:26] lo  podéis  crecer  más  rápido  o  no  queréis
[54:28] 
[54:28] o  no  queréis  quemar  más  rápido  tiene  en
[54:31] 
[54:31] cuenta  que  es  complicado  si  nosotros
[54:35] 
[54:35] estamos  totalmente  decidido  a  ese  tema
[54:39] 
[54:39] no  tenemos  que  obviamente  usar  el  dinero
[54:41] 
[54:41] para  crecer  lo  más  rápido  posible  pero
[54:43] 
[54:43] es  que  la  fase  de  startup  así  que  skylab
[54:47] 
[54:47] no  puedes  decir  tú  no  cuando  ya  empieza
[54:49] 
[54:49] a  tener  muchísimas  personas  tienes  que
[54:51] 
[54:51] sentar  muy  bien  las  bases  organizativas
[54:53] 
[54:53] no  entonces  antes  de  crecer  de  forma
[54:56] 
[54:56] mucho  más  masiva  primero  que  tienes  que
[54:57] 
[54:57] poner  un  procedimiento  para  poder  crecer
[55:00] 
[55:00] de  forma  masiva  y  crecer  a  nivel  de
[55:02] 
[55:02] equipo  en  esos  procedimientos  trasladar
[55:05] 
[55:05] la  cultura  que  es  fundamental  tener  al
[55:07] 
[55:07] cien  por  ciento  entonces  es  peligroso  no
[55:10] 
[55:10] en  peligroso  en  sentido  d
[55:13] 
[55:13] hoy  vamos  a  hacer  las  cosas  bien  para
[55:16] 
[55:16] que  todo  el  mundo  que  entré  aquí  respire
[55:17] 
[55:17] el  mismo  ambiente  que  se  traslade  y
[55:19] 
[55:19] demás  y  más  que  una  compañía  full  remote
[55:22] 
[55:22] que  es  vuestro  caso  si  nosotros  después
[55:24] 
[55:24] de  el  cob  y
[55:26] 
[55:26] bueno  nos  trasladamos  cada  uno  a
[55:29] 
[55:29] nuestras  casas  como  el  resto  de  la
[55:30] 
[55:30] humanidad  y  cuando  ya  se  ha  acabado  un
[55:33] 
[55:33] poco  las  restricciones  hemos  seguido
[55:34] 
[55:34] apostando  por  eso  ten  en  cuenta  que  no
[55:36] 
[55:36] sólo  originariamente  estábamos  en
[55:38] 
[55:38] córdoba
[55:39] 
[55:39] nosotros  ya  hacíamos  muchísima  parte  del
[55:41] 
[55:41] equipo  era  el  remote  porque  nosotros
[55:45] 
[55:45] tenemos  que  captar  talento  de  otra
[55:47] 
[55:47] geografía  no  solamente  de  españa  sino
[55:48] 
[55:48] del  mundo  porque  estamos  en  diferentes
[55:50] 
[55:50] mercados  entonces  para  nosotros  es  una
[55:52] 
[55:52] baza  era  una  baza  fundamental  de  dejarle
[55:55] 
[55:55] a  al  equipo  que  trabajase  desde  su  casa
[55:57] 
[55:57] que  no  se  tuviera  que  venir  a  córdoba  a
[55:59] 
[55:59] vivir  a  córdoba  o  málaga  teníamos
[56:01] 
[56:01] oficinas  también
[56:03] 
[56:03] o  a  madrid  o  barcelona
[56:05] 
[56:05] que  es  donde  teníamos  en  madrid  oficinas
[56:07] 
[56:07] también  y  entonces  por  eso  ya  empezamos
[56:10] 
[56:10] desde  muy  temprano  a  tener  esa
[56:12] 
[56:12] mentalidad  y  cuando  las  restricciones
[56:14] 
[56:14] del  que  hoy  se  han  quitado  o  dices  bueno
[56:17] 
[56:17] que  voy  a  hacer  haría  volver  no  tiene
[56:20] 
[56:20] sentido  que  hemos  estado  así  funcionando
[56:21] 
[56:21] dos  años  y  sobre  todo  de  cara  al  equipo
[56:23] 
[56:23] no  el  equipo  que  tenga  esa  posibilidad
[56:26] 
[56:26] esa  flexibilidad  es  una  baza  para
[56:28] 
[56:28] nosotros  es  algo  positivo  que  esto  me
[56:30] 
[56:30] hace  atractiva  y  en  él  y  para  trabajar
[56:33] 
[56:33] trabajar  aquí  no  que  tenga  esa
[56:35] 
[56:35] previsibilidad  a  la  gente  que  no  tenga
[56:36] 
[56:36] como  ver  a  su  familia  en  con  cuentos
[56:37] 
[56:37] soliz  ahora  150
[56:40] 
[56:40] ingenieros  cuántos  pues  no  lo  sé  pero
[56:45] 
[56:45] creo  que  unos  40  aproximadamente
[56:48] 
[56:48] y  todos  estos  los  150  en  remotos  tenemos
[56:51] 
[56:51] oficinas  tenemos  oficina  en  córdoba  en
[56:53] 
[56:53] la  gente
[56:54] 
[56:54] cuando  voy  a  ver  mejor  a  cuatro  o  cinco
[56:57] 
[56:57] o  diez  y  ahora  se  están  empezando  a
[57:00] 
[57:00] lanzar  iniciativas  para  que  los
[57:03] 
[57:03] departamentos  se  vean  y  se  vean  en
[57:05] 
[57:05] córdoba  todos  viajan  allí  se  ven
[57:09] 
[57:09] según  evento  de  the  team  building  y  se
[57:14] 
[57:14] aprovecha  para  hacer  un  evento  de  1000
[57:16] 
[57:16] de  trabajo  sesión  de  trabajo  y  luego  se
[57:18] 
[57:18] unen  otros  otra  gente  de  otros
[57:20] 
[57:20] departamentos  se  avisa  por  el  canal  del
[57:22] 
[57:22] lago  ya  que  este  esta  semana  hasta  aquí
[57:25] 
[57:25] el  equipo  de  comunidad  de  equipo  de
[57:28] 
[57:28] productos  que  si  quiera  venir  a  tomar  a
[57:29] 
[57:29] comer  con  nosotros  los  apuntes  y  otra
[57:31] 
[57:31] gente  va  y  se  apunta  para  mantener  ese
[57:33] 
[57:33] contacto  pero  verdad  que  diariamente  a
[57:36] 
[57:36] la  office  que  a  una  bastante  grande
[57:40] 
[57:40] seudo  vacía
[57:44] 
[57:44] porque  al  final
[57:46] 
[57:46] el  inicio  es  muy  fan  de  oficina  es  si
[57:49] 
[57:49] había  mito  a  mí  me  gusta  a  mí  también  me
[57:51] 
[57:51] gusta  el  contacto  de  sin  empresa  que  me
[57:53] 
[57:53] encanta  el  contacto  con  las  personas  y
[57:55] 
[57:55] salí  a  tomar  una  cerveza  y  yo  creo  que
[57:57] 
[57:57] eso  al  final  las  relaciones  personales
[57:58] 
[57:59] es  fundamental
[58:02] 
[58:02] probablemente  la  situación  ideal  sería
[58:05] 
[58:05] una  combinación  de  ambas  cosas
[58:07] 
[58:07] teletrabajo  y  esta  oportunidad  para
[58:09] 
[58:09] verse  que  sea  un  poquito  más  frecuente
[58:11] 
[58:11] de  los  que  de  las  que  hay  ahora  pero  la
[58:14] 
[58:14] verdad  yo  no  sé  si  te  pasa  pero  sí
[58:16] 
[58:16] bastante  más  productivo  en  mi  casa
[58:17] 
[58:17] porque  al  final  allí  en  la  oficina  de  te
[58:20] 
[58:20] levantas  hablé  con  uno
[58:22] 
[58:22] el  café  conversaciones  tal  cual  y  al
[58:25] 
[58:25] final
[58:27] 
[58:27] se  despista  un  poco
[58:31] 
[58:31] profunda  que  tengo  muy  a  menudo
[58:35] 
[58:35] que  cualquier  ser  productivo  que  ser
[58:38] 
[58:38] productivo  para  un  manager  por  ejemplo
[58:41] 
[58:41] en  tu  caso  o  en  mi  caso  o  en  el  caso  de
[58:44] 
[58:44] nosotros  tenemos  65  managers  no  en  que
[58:47] 
[58:47] es  que  ser  productivo  para  ellos  no  son
[58:50] 
[58:50] una  máquina  de  producir  una  línea  de
[58:53] 
[58:53] producción
[58:54] 
[58:54] también  alinearme  con  mi  equipo  no  si
[58:57] 
[58:57] entender  cosas  nuevas  aprender  cosas
[58:59] 
[58:59] nuevas  de  lo  que  estamos  descubriendo
[59:00] 
[59:00] con  los  clientes  en  cada  interacción  que
[59:02] 
[59:02] tenemos  no  es  difícil  a  veces  que  se
[59:04] 
[59:04] produzca  estas  interacciones  de  forma
[59:09] 
[59:09] eso  es  verdad
[59:12] 
[59:12] es  totalmente  100%  cierto  lo  que  pasa  es
[59:15] 
[59:15] que  verdad  que  muchas  veces  él
[59:17] 
[59:17] y  que  sea  productivo  para  ti  este  jet
[59:20] 
[59:20] tengo  tal  acumulación  de  reuniones  y  de
[59:23] 
[59:23] documentos  que  hay  que  actualizar  que
[59:26] 
[59:26] hay  que  sacar  reporting  y  demás  que
[59:28] 
[59:28] ellos  intentó  con  sacarlo  a  tiempo  por
[59:31] 
[59:31] el  700  productivo  por  esas  reuniones  de
[59:33] 
[59:33] reportes  este
[59:36] 
[59:36] valor  al  cliente
[59:38] 
[59:38] un  poco  triste  claro
[59:40] 
[59:40] productivo
[59:42] 
[59:42] está  clarísimo  son  reflexiones  a  diario
[59:45] 
[59:45] y  tiene  toda  la  razón  muchas  veces
[59:48] 
[59:48] aparte  que  creo  que  tenemos  general  en
[59:51] 
[59:51] exceso  de  reuniones  de  coordinaciones  de
[59:54] 
[59:54] yo
[59:57] 
[59:57] no  voy  a  reuniones  nunca  no  va  nunca  no
[60:02] 
[60:02] [Música]
[60:03] 
[60:03] particular  la  estrategia  de  cieza  yo  yo
[60:07] 
[60:07] y  les  y  no  tengo  tiempo  no  sirve  para
[60:08] 
[60:08] nada  hacer  mío  me  generó  tiempo  y
[60:10] 
[60:10] prefiero  tener  tiempo  para  tener
[60:11] 
[60:11] interacciones  con  gente  en  la  oficina
[60:14] 
[60:14] o  si  no  me  las  tengo  que  forzar  y  las
[60:16] 
[60:16] hago  igual  a  través  de  zoom  pero  quiero
[60:19] 
[60:19] tener  este  input  porque  si  no
[60:21] 
[60:21] me  pierdo  me  pierdo  la  película  con  300
[60:25] 
[60:25] y  pico  personas  como  nosotros  que  una
[60:26] 
[60:26] barbaridad  yo  como  habéis  conseguido  eso
[60:29] 
[60:29] de  la  entrevista
[60:32] 
[60:32] esa  fase  de  escalar  rápido  el  equipo
[60:36] 
[60:36] ahora  ahora  si  cambiara  la  entrevista  y
[60:38] 
[60:38] nos  queremos  un  tiempo  pero  básicamente
[60:39] 
[60:39] yo  tengo  dos  factores  que  creo  que  son
[60:42] 
[60:42] limitantes  para  nuestro  crecimiento  uno
[60:43] 
[60:43] del  que  tú  has  dicho  es  la  organización
[60:44] 
[60:44] ser  capaz  de  encontrar  al  talento  y
[60:48] 
[60:48] gestionarlo  gestionarlos  y  desarrollar
[60:50] 
[60:50] management  desde  mi  punto  de  vista
[60:52] 
[60:52] managers
[60:54] 
[60:54] y  la  otra  del  otro  factor  limitante  es
[60:56] 
[60:56] la  velocidad  de  desarrollar  productos
[60:58] 
[60:58] por  eso  se  pregunta  cuánto  es  cuánto  de
[60:59] 
[60:59] ingenieros  hoy  sí  común  y  cómo  es  calais
[61:01] 
[61:01] producto  porque  y  éste  para  mí  esta
[61:04] 
[61:04] segunda  es  la  más  difícil  porque  el  cómo
[61:06] 
[61:06] gestionar  organizaciones  y  crecer
[61:08] 
[61:08] organizaciones  se  lleva  haciendo  siempre
[61:10] 
[61:10] no  pero  cómo  construir  productos  como  el
[61:13] 
[61:13] vuestro  productos  están  frescos  con  esta
[61:17] 
[61:17] con  esta  visión  o  este  espíritu  que
[61:19] 
[61:19] tiene  dentro  de  facilidad  de  diversión
[61:21] 
[61:21] de  tal  como  escalas  de  esta  misma
[61:23] 
[61:23] filosofía  o  visión  de  producto  y
[61:25] 
[61:25] consigues  tener  mucha  más  velocidad  de
[61:28] 
[61:28] producción  esto  para  mí  me  preocupa
[61:30] 
[61:30] mucho  más  que  como  crecer  organizaciones
[61:32] 
[61:32] de  encontrar  talento  y  gestionar
[61:35] 
[61:35] totalmente  creo  que  estos  son  los  dos
[61:37] 
[61:37] factores  que  limitaron  el  crecimiento  de
[61:40] 
[61:40] las  compañías  de  en  general
[61:41] 
[61:41] absolutamente  va  a  nivel  de  producto
[61:44] 
[61:44] tema  docente  no  podrá  explicar  mejor
[61:47] 
[61:47] cómo  se  está  haciendo  esa  y  esa  esa
[61:50] 
[61:50] creación  no  de  ánimo  estamos  trabajando
[61:53] 
[61:53] por  squash  que  se  dedica  cada  parte  del
[61:56] 
[61:56] equipo  se  dedica  a  una  cosa  concreta
[61:58] 
[61:58] y  demás  pero  sí  sí  sin  duda  es  uno  de
[62:01] 
[62:01] los  retos  grandes  y  luego  crecer  a  nivel
[62:04] 
[62:04] de  negocio  yo  creo  que  pasa  también  por
[62:06] 
[62:06] la  innovación  constante  de  cómo  cómo
[62:11] 
[62:11] consigo  sacar  cosas  nuevas  que  a  la
[62:13] 
[62:13] gente  le  motiven  y  que  se  queden  en
[62:16] 
[62:16] puestos  alucinando  con  la  casaca  y  que
[62:19] 
[62:19] digamos  con  esto  merece  la  pena  seguir
[62:22] 
[62:22] aquí  y  si  eso  sí  si  me  apena  en  un
[62:24] 
[62:24] momento  voy  a  volver  porque  esta  gente
[62:26] 
[62:26] lo  está  notando  esa  esa  innovación
[62:28] 
[62:28] continua  creo  yo  que  de  los  grandes
[62:30] 
[62:30] retos  a  nivel  de  negocio
[62:32] 
[62:32] ahora  mismo  en  breaking  con  lo  cual
[62:34] 
[62:34] tenéis  veintipico  millones  de  en  el
[62:35] 
[62:35] banco
[62:37] 
[62:37] aburrido  no  de  todas  formas  esa
[62:41] 
[62:41] comunicación  fue  de  primaria  y
[62:44] 
[62:44] secundaria  hubo  una  parte  del  secundario
[62:47] 
[62:47] y  entonces  me  disteis  todos  los  socios
[62:49] 
[62:49] bueno  algunos  vendieron  otros
[62:58] 
[62:58] imagina  que  las  valoraciones  bueno  si
[63:01] 
[63:01] era  una  valoración
[63:03] 
[63:03] una  valoración  interesante
[63:05] 
[63:05] por  encima  de  100  seguro
[63:08] 
[63:08] no  no  no  no  llegó  la  valoración
[63:13] 
[63:13] premo  ni  creo  que  rondó  los  70  así
[63:17] 
[63:18] buena  valoración  interesante  y  hacer
[63:20] 
[63:20] esos  pequeños  pequeños  es  bueno
[63:23] 
[63:23] simplemente  por  cumplir  una  etapa  y  poco
[63:26] 
[63:26] más  que  la  espera  es  genial  ahora  en  los
[63:29] 
[63:29] próximos  años  qué  gran  pregunta
[63:33] 
[63:33] qué  bueno  pues  nosotros  a  veces  te  lo
[63:36] 
[63:36] digo  en  lo  que  queremos  y  luego  me  dice
[63:39] 
[63:39] pues  estás  loco
[63:41] 
[63:41] [Música]
[63:43] 
[63:43] el  futuro
[63:46] 
[63:46] nosotros
[63:48] 
[63:48] realmente  queremos  crear  un  nuevo
[63:51] 
[63:51] estándar  en  la  comunicación  en  la
[63:53] 
[63:53] comunicación  con  contenido  queremos  que
[63:55] 
[63:55] cada  persona  que  en  el  futuro  que  piense
[63:58] 
[63:58] en  generar  un  contenido  digital  piense
[64:00] 
[64:00] que  tiene  que  ser  interactivo
[64:03] 
[64:03] al  final  las  conversaciones  son
[64:04] 
[64:04] interactivas  las  conversaciones  humanas
[64:06] 
[64:06] el  traslado  de  información  tú  me  estás
[64:08] 
[64:08] preguntando
[64:09] 
[64:09] nosotros  queremos  trasladar  eso  a  que  la
[64:13] 
[64:13] idea  de  que  los  contenidos  digitales
[64:14] 
[64:14] tienen  que  ser  interactivos  y  que
[64:16] 
[64:16] piensen  en  genial  y  para  hacerlo  ya  que
[64:17] 
[64:17] el  común  de  los  mortales  igual  que  si  tú
[64:20] 
[64:20] quieres  enviar  un  mensaje  a  alguien  que
[64:22] 
[64:22] piensa  en  whatsapp  pues  nosotros
[64:24] 
[64:24] queremos  que  la  gente  cuando  piense  en
[64:26] 
[64:26] hacer  una  imagen  una  imagen  online  para
[64:28] 
[64:28] pasarla  piense  que  tiene  que  ser
[64:30] 
[64:30] interactiva  y  vaya  y  vayan  allí  en  el
[64:32] 
[64:32] ingeniero  ese  es  un  estándar  al  menos
[64:34] 
[64:34] eso  es  lo  que  queremos  eso  se  parece
[64:36] 
[64:36] mucho  la  visión  de  time  for  por  ejemplo
[64:38] 
[64:38] que  es  una  empresa  de  otro  país  de
[64:40] 
[64:40] barcelona  si  kim  en  grande  del  0  lo
[64:44] 
[64:44] conozco  y  está  en  el  podcast  también  si
[64:46] 
[64:46] así  sí  sí
[64:48] 
[64:48] estupendo
[64:50] 
[64:50] y  si  al  final  ellos  quieren  que  todo  la
[64:54] 
[64:54] gente  que  haga  un  un  formulario  pues  voy
[64:56] 
[64:56] a  hacer  un  taxón  directamente  nosotros
[64:58] 
[64:58] lo  usamos  somos  iphone  incluso  tenemos
[65:00] 
[65:00] embebido  pero  se  desarrolla  más  han
[65:02] 
[65:02] hecho  vídeo  action  y  distintas
[65:05] 
[65:05] herramientas  de  interacción  también
[65:06] 
[65:06] entre  personas  y  entonces  aparece
[65:09] 
[65:09] bastante  digamos  su  visión  y  la  apuesta
[65:11] 
[65:11] si  hay  un  reto  emergente  enorme  no
[65:15] 
[65:15] porque  aquí  al  final
[65:18] 
[65:18] la  principal  dificultad  es  que  hay
[65:20] 
[65:20] necesidades  muy  diferentes
[65:22] 
[65:22] o  sea  un  diseñador  no  tiene  las  mismas
[65:24] 
[65:24] necesidades  que  un  estudiante  un
[65:27] 
[65:27] profesor  o  un  miembro  de  un  departamento
[65:30] 
[65:30] de  marketing  entonces  hacer  una
[65:32] 
[65:32] herramienta
[65:34] 
[65:34] que  cubra  las  necesidades  de  todos  estos
[65:36] 
[65:36] varias  personas  y  partos  complicados  y
[65:40] 
[65:40] sobre  todo  una  herramienta  que  convierte
[65:42] 
[65:42] a  los  monstruos  en  algo  que  en  que  sea
[65:44] 
[65:44] inabordable  imbebible  entonces  hilar  eso
[65:47] 
[65:47] es  complicado  complicado  no  imposible
[65:51] 
[65:51] entiendo  que  vais  a  seguir  doblando  vais
[65:54] 
[65:54] a  querer  seguir  doblando  a  nivel  de
[65:55] 
[65:55] triplicando
[65:57] 
[65:57] la  verdad  que  las  previsiones  se  hacen
[65:59] 
[65:59] años  años  todavía  no  tenemos  la  del  año
[66:05] 
[66:05] y  nos  plantea  es  o  no  es  presionar  board
[66:08] 
[66:08] para  incorporar  be  piso  senior
[66:10] 
[66:10] management
[66:12] 
[66:12] estoy  en  el  bar  no  lo  conozco  no  sé
[66:15] 
[66:15] exactamente  ellos  en  realidad  no
[66:19] 
[66:19] tradicionalmente  no  hay  no  hay  una
[66:21] 
[66:21] presión
[66:22] 
[66:22] en  cerca  de  alrededor  del  management  hay
[66:25] 
[66:25] bastante  fluida  en  ese  sentido  y  nos  lo
[66:28] 
[66:28] plantea
[66:30] 
[66:30] si
[66:31] 
[66:31] se  ha  planteado  los  puestos  intermedios
[66:35] 
[66:35] sí  porque  no  hay  una  posibilidad  es  una
[66:39] 
[66:39] de  las  posibilidades  del  futuro  y  una  de
[66:43] 
[66:43] ellas
[66:45] 
[66:45] lo  digo  como  patrón  típico  en  esta  etapa
[66:47] 
[66:47] es  bastante  bastante  habitual  mi  persona
[66:50] 
[66:50] me  sorprendía
[66:53] 
[66:53] después  contaría  para  acabar  de  no  meter
[66:55] 
[66:55] que  a  veces  la  primera  pregunta  que  hago
[66:56] 
[66:56] es  cristian  la  última  porque  empieza  es
[66:59] 
[66:59] llenarle  como  un  pez  y  como  empezó  cuál
[67:01] 
[67:01] es  la  historia  y  además  de  que  varios
[67:04] 
[67:04] fundadores  de  hecho  6  me  comentaban  a
[67:06] 
[67:06] principios  poderosas  también  entidades
[67:08] 
[67:08] sí  y  no  haber  nosotros  hace  en  2008
[67:13] 
[67:13] montamos  una  empresa  que  se  llama
[67:15] 
[67:15] ecoavantis
[67:16] 
[67:16] que  hace
[67:18] 
[67:18] y  lo  que  hace  es  una  agencia  de
[67:21] 
[67:21] comunicación  de  contenidos
[67:23] 
[67:23] relacionados  con  el  mundo  de  la
[67:25] 
[67:25] sostenibilidad  y  el  medio  ambiente  con
[67:27] 
[67:27] textos  complejos  cara  a  cara  te  diré
[67:31] 
[67:31] justamente  en  2015
[67:33] 
[67:34] empezamos  en  negó  a  band  y  se  empieza  a
[67:36] 
[67:36] generar  nuestro  cliente  la  pieza  que
[67:39] 
[67:39] desarrollamos
[67:40] 
[67:40] infografía
[67:41] 
[67:41] microsites  que  eran  para  comunicar
[67:45] 
[67:45] conceptos  complejos  de  la  sociedad  de  la
[67:47] 
[67:47] sostenibilidad  y  medio  ambiente  eran
[67:48] 
[67:49] contenidos  interactivos  pero
[67:50] 
[67:50] desarrollados
[67:52] 
[67:52] determinado  el  lenguaje  en  html  o
[67:54] 
[67:54] determinados  lenguajes  ellos  cuando
[67:56] 
[67:56] terminábamos  de  hacíamos  el  entregable
[67:59] 
[67:59] nos  decían  yo  quiero  poder  editar  pues
[68:02] 
[68:02] en  geografía  o  quiero  editar  este
[68:03] 
[68:03] microsite  y  decíamos  cómo  va  a  editarlo
[68:07] 
[68:07] si  tú  no  eres  informático
[68:09] 
[68:09] entonces  no  surgió  la  idea  de  si  la
[68:13] 
[68:13] gente  en  una  empresa  que  están
[68:16] 
[68:16] necesitando  poder  crear  sus  contenidos
[68:18] 
[68:18] incluso  nosotros  que  nosotros  éramos
[68:21] 
[68:21] biólogo  ambiental  o
[68:23] 
[68:23] por  ejemplo
[68:27] 
[68:27] si  sólo  tenemos  que  contratar
[68:30] 
[68:30] informáticos  y  diseñadores  para  que
[68:31] 
[68:31] dentro  de  la  empresa  para  de  hacer  esto
[68:34] 
[68:34] probablemente  esto  le  pase  a  más  gente
[68:36] 
[68:36] ese  actor  tiene  que  pasar  a  todo  el
[68:37] 
[68:37] mundo  y  ahí  fue  la  idea  de  crear  una
[68:39] 
[68:39] herramienta  de
[68:41] 
[68:41] para  que  cualquier  persona  sin
[68:43] 
[68:43] conocimientos  gráficos  y  con  tim
[68:46] 
[68:46] diplomáticos  pudiera  hacer  estos
[68:48] 
[68:48] contenidos  espectaculares  en  poco  tiempo
[68:50] 
[68:50] sin
[68:52] 
[68:52] esfuerzo
[68:57] 
[68:57] tenemos  5  socios  juan
[69:00] 
[69:00] en  el  ceo  de  the  jungle  y  montamos  la
[69:04] 
[69:04] empresa  con  con  chema  que  se  vino  de
[69:07] 
[69:07] madrid  porque  ese  mismo  minuto  de  la
[69:10] 
[69:10] vida  y  se  preveía  que  cuando  me  van  a
[69:12] 
[69:12] contratar  de  quantis  te  decía  que  no
[69:14] 
[69:14] había  hueco  entonces  nosotros  los
[69:16] 
[69:16] llamamos  a  chema  y  decimos  es  que  hay  un
[69:18] 
[69:18] proyecto  para  empezar  a  trabajar  te
[69:21] 
[69:21] quiere  venir  y  dijo  que  más  pues  si  me
[69:23] 
[69:23] voy  pero  siendo  socio  y  fue  un  salto  muy
[69:28] 
[69:28] grande  para  nosotros  nos  encantó  ese
[69:30] 
[69:30] movimiento  y  también  sido  unión  luís  al
[69:33] 
[69:33] proyecto  que  también  lo  conocíamos  del
[69:35] 
[69:35] entorno  de  córdoba  y  es  del  cmb  si  éste
[69:38] 
[69:38] -  y  claro  los  perfiles  eran  muy  buenos
[69:43] 
[69:43] no  hagan  que  un  poco  era
[69:45] 
[69:45] el  que  había  movido  esa  idea  no  dentro
[69:49] 
[69:49] de  guaranty
[69:50] 
[69:50] chema  como  cto  que  era  el  que  iba  a
[69:53] 
[69:53] desarrollar  toda  la  parte  técnica  y
[69:55] 
[69:55] louis  como  toda  la  parte  de  marketing
[69:57] 
[69:57] pues  ese  fue  el  equipo  promotor  que
[69:59] 
[69:59] inició  digamos  los  primeros  trabajador
[70:01] 
[70:01] el  primer  equipo  y  mi  equipo  fueron
[70:03] 
[70:03] ellos  y  luego  en  ecoavantis  en  los  que
[70:05] 
[70:05] vamos  trabajando  y  trabajando  todos
[70:07] 
[70:07] 1.018  y  eneko  avanti  no  tampoco  teníamos
[70:10] 
[70:10] ni  idea  de  cómo  no  iba  a  salir  genial  y
[70:11] 
[70:11] sinceramente  entonces  antes  tenemos  que
[70:13] 
[70:13] mantenerlo  bien  a  día  de  hoy  con  los
[70:16] 
[70:16] socios  de  diseño  erais  los  mismos  socios
[70:19] 
[70:19] de  ccoo  antes  efectivamente  con  la  misma
[70:22] 
[70:22] proporción  con  la  misma  proporción  en  un
[70:24] 
[70:24] inicio  luego  no  diluyendo
[70:27] 
[70:27] comprando  vendiendo  accediendo  y  demás
[70:32] 
[70:32] y  luego  me  juan  luís  y  chema  y  se
[70:36] 
[70:36] añadieron  se  ha  añadido  louis  y  chema  se
[70:40] 
[70:40] ha  añadido  y  luego  ya  juan  y  luis  imas
[70:42] 
[70:42] dedicar  un  100%  full  time
[70:45] 
[70:45] desde  el  inicio  y  eso  fue  un  poco  la
[70:48] 
[70:48] historia  de  los  almendros  ya  visteis  del
[70:51] 
[70:51] problema  directamente  realidad  y  se  os
[70:54] 
[70:54] ocurrió  la  oportunidad  efectivamente
[70:56] 
[70:56] entonces  tú  te  quedaste  en  ecoavantis
[70:58] 
[70:58] cierto  punto  qué  punto  decidiste  bueno
[71:01] 
[71:01] saltará  cuando  el  tema  de  la
[71:03] 
[71:03] monetización  era  un  poco  más  relevante
[71:06] 
[71:06] en  genial  y  bueno  hacía  falta  alguien
[71:10] 
[71:10] que  llevase  un  poco  más  porque  verdad
[71:12] 
[71:12] que  estaba  la  parte  de  monetización  pues
[71:14] 
[71:14] también  la  llevaba  juan  luís  entonces  ya
[71:17] 
[71:17] tantísimas  cosas  que  había  necesitábamos
[71:20] 
[71:20] a  alguien  que  llevase  esa  parte  entonces
[71:23] 
[71:23] bueno  incorporar  en  2018  para  llevar  es
[71:27] 
[71:27] un  momento  determinado  juan  se  va  a
[71:29] 
[71:29] nueva  york  y  por  qué
[71:31] 
[71:31] empezamos  eso  esa  idea  fue  antes  del  cob
[71:34] 
[71:34] y  cuando  la  presencia  física  de  las
[71:36] 
[71:36] empresas  en  los  mercados  era  fundamental
[71:38] 
[71:38] para  nosotros  es  crecer  en  eeuu
[71:41] 
[71:41] era  estratégico  y  sigue  siendo
[71:43] 
[71:43] estratégico  porque  si  crece  en  eeuu  en
[71:46] 
[71:46] el  mundo  visión  estratégico  y  pensamos
[71:48] 
[71:48] que  tener  una  oficina  y  en  eeuu  pues  nos
[71:51] 
[71:51] iba  a  abrir  muchas  puertas  justo  llegó
[71:54] 
[71:54] el  cob  y  entonces  ya  la  presencia  física
[71:56] 
[71:56] perdía  un  poco  de  relevancia  pero  es
[71:58] 
[71:58] verdad  que  sí  que  la  presencia  en  eeuu
[72:00] 
[72:00] con  juan  y  bueno  ahora  tenemos  más
[72:03] 
[72:03] equipo  no  estamos  incorporando  en  equipo
[72:04] 
[72:04] pues  sí  que  nos  ha  ayudado  a  tener  esa
[72:07] 
[72:07] confianza  de  los  inversores  porque  los
[72:09] 
[72:09] inversores  que  han  venido  de  allí  no
[72:11] 
[72:11] entonces  hoy  al  final  confían  que  el  ceo
[72:14] 
[72:14] esté  allí  su  vida  está  allí  está
[72:16] 
[72:16] apostando  por  aquello  y  al  final  mucha
[72:20] 
[72:20] gran  parte  de  inversión  americana  lo  que
[72:22] 
[72:22] quiere  es  que  crezca  en  eeuu
[72:24] 
[72:24] entonces  si  esa  parte  de  confianza  era
[72:27] 
[72:27] la  básica  ahora  cambia  un  poquito  el
[72:29] 
[72:29] paradigma  pero  sigue  siendo  importante
[72:30] 
[72:30] que  se  va  a  quedar  en  nueva  york  yo  creo
[72:33] 
[72:33] que  si  eso  se  lo  tiene  preguntar  a  él
[72:35] 
[72:35] al  menos  bastante  años  y  sus  niñas  ya
[72:37] 
[72:37] son  bilingües  tiene  increíbles  y  es  que
[72:39] 
[72:39] tienes  que  escuchar  las  hablantes  que  en
[72:42] 
[72:42] nada  ya  son  bilingües  y  está  él  está
[72:45] 
[72:45] contento  allí  con  la  familia  están
[72:46] 
[72:46] contento  allí  se  está  muy  bien  por  el
[72:49] 
[72:49] momento  así  va  a  seguir  allí
[72:51] 
[72:51] y  eso  estar  siempre  los  founders
[72:53] 
[72:53] separados  no  no  ha  sido  un  problema
[72:56] 
[72:56] nosotros  elegimos
[72:58] 
[72:58] en  nueva  york  por  eso  precisamente
[73:00] 
[73:00] porque  si  hubiéramos  hemos  elegido  la
[73:03] 
[73:03] costa  oeste  el  tema  de  la
[73:06] 
[73:06] coordinación  y  así  que  hubiera  sido
[73:07] 
[73:07] imposible  pero  no  es  que  sea  un  problema
[73:12] 
[73:12] que  está  separado  pero
[73:14] 
[73:14] espera  que  muchas  veces  echas  de  menos
[73:16] 
[73:16] están  juntos  el  tener  compartir
[73:18] 
[73:18] reuniones  y  demás  muchas  veces  incluso
[73:21] 
[73:21] por  los  personales
[73:23] 
[73:23] dónde  está  ahí  compartido  un  cafelito  y
[73:27] 
[73:27] bueno  eso  al  final  lo  que  intentas  verte
[73:30] 
[73:30] en  otros  contextos  pero  a  nivel
[73:33] 
[73:33] organizativo  tampoco  de  creación
[73:35] 
[73:35] nosotros  por  ejemplo  como  cuando  ponemos
[73:37] 
[73:37] reunión  a  partir  de  la  una
[73:42] 
[73:42] porque  se  está  levantando  son  sus  siete
[73:44] 
[73:44] desde  hacer  esto  que  se  levantó  esas
[73:46] 
[73:46] tres  deportes  de  bandas  también  y
[73:48] 
[73:48] calibrando  el  tiempo  y  bueno  y  por
[73:51] 
[73:51] ejemplo  luego  son  y  chema  y  luís  ellas
[73:54] 
[73:55] dos  tienen  un  montón  de  relación  entre
[73:56] 
[73:56] ellos  con  la  familia  dos  mujeres  se
[73:58] 
[73:58] llama  muy  bien  están  y  tienen  un  montón
[74:01] 
[74:01] de  relación  y  luego  yo  con  con  temas  que
[74:05] 
[74:05] mi  amigo  de  toda  la  vida  que  tenemos
[74:07] 
[74:07] mismo  grupo  de  amigos  y  compartimos  nos
[74:10] 
[74:10] vamos  a  casa  rurales  estamos  siempre
[74:12] 
[74:12] juntos  y  bueno  con  la  gente  de  quantis
[74:16] 
[74:16] que  son  también  amigos  es  que  estamos
[74:17] 
[74:17] estamos  siempre  juntos
[74:19] 
[74:19] hoy  tu  vida  la  vida  de  alberto  me  ha
[74:22] 
[74:22] cambiado  mucho  en  este  en  esta  evolución
[74:23] 
[74:24] tu  vida  a  nivel  personal
[74:26] 
[74:26] a  nivel  personal
[74:28] 
[74:28] esta  evolución  sí  porque  antes  no  era
[74:30] 
[74:30] padre  y  ahora  sí  paz  lo  que  para  cambiar
[74:33] 
[74:33] la  vida  pero  si  te  refieres  al  tema  de
[74:36] 
[74:36] negocio  pues  te  imaginabas  llevando  a  un
[74:39] 
[74:39] equipo  tan  grande
[74:42] 
[74:42] no  me  imaginaba  qué
[74:46] 
[74:46] en  2015  no  me  imaginaba  que  íbamos  a
[74:49] 
[74:49] llegar  a  conseguir  esto  esto  es  un  sueño
[74:53] 
[74:53] para  mí
[74:55] 
[74:55] y  sólo  saben  esto  yo  lo  llevo  lo  vivo
[74:59] 
[74:59] mucho  muchísimo  el  tema  de  la  empresa
[75:01] 
[75:01] para  mí  es  como  si  fuera  parte  de  mi
[75:03] 
[75:03] familia
[75:05] 
[75:05] y  ha  marcado  muchísimo  mi  vida  personal
[75:08] 
[75:08] la  empresa  muchísimo  para  lo  bueno  y
[75:10] 
[75:10] para  lo  malo  más  bien  para  lo  bueno  que
[75:12] 
[75:12] he  pagado  mal  y  al  final  ya  te  digo  a  mí
[75:16] 
[75:16] me  ha  hecho  crecer  muchísimo  a  nivel
[75:17] 
[75:17] profesional
[75:19] 
[75:19] al  final
[75:21] 
[75:21] he  aprendido  y  sigo  aprendiendo  cada  día
[75:23] 
[75:23] muchísimas  cosas
[75:26] 
[75:26] y  bueno  una  de  las  cosas  que  siempre
[75:28] 
[75:28] dicen  que  tu  propia  empresa  que  puede
[75:30] 
[75:30] aportar  profesionalmente  lo  que  has
[75:32] 
[75:32] querido  y  a  mí  me  lo  aportado  y  lo  sigue
[75:34] 
[75:34] aportando
[75:35] 
[75:35] algo  que
[75:37] 
[75:37] yo  esto  lo  vivo  con  mucha  pasión  pero
[75:39] 
[75:39] porque  veo  que  me  está  dando  muchas
[75:41] 
[75:41] cosas  buenas  a  nivel  profesional
[75:45] 
[75:45] y  por  ende  a  nivel  personal  también
[75:47] 
[75:47] siete  veces  genial  y  por  muchos  años
[75:52] 
[75:52] a  gustísimo  la  verdad
[75:55] 
[75:55] no  me  gusta  el  equipo  me  gusta  la
[75:59] 
[75:59] filosofía  que  tenemos  creo  que  estamos
[76:00] 
[76:00] haciendo  algo  bueno  por  el  mundo
[76:02] 
[76:02] de  verdad  creo  que  estamos  el  otro  día
[76:05] 
[76:05] iba  a  rocío  mi  mujer  por  la  calle  y
[76:08] 
[76:08] detrás  de  ella  había  un  niño  con  su
[76:10] 
[76:10] madre  me  lo  ha  contado  que  se  me  pone
[76:13] 
[76:13] los  pelos  de  punta
[76:15] 
[76:15] estaba  escuchando  y  decía  mamá  este  año
[76:18] 
[76:18] en  el  cole  que  ya  son  somos  centros
[76:21] 
[76:21] genial  pues  vamos  a  hacer  todas  las
[76:24] 
[76:24] cosas  otras  presentaciones  en  él  y  es
[76:26] 
[76:26] genial  y  que  es  como  power  point  y  sin
[76:30] 
[76:30] nombre  mamá  mucho  más  chulo  tiene  un
[76:31] 
[76:31] montón  de  cosas
[76:33] 
[76:33] esto  es  la  definición  de  éxito  yo  digo
[76:39] 
[76:39] y  sobre  todo  el  tema  de  los  niños  que
[76:41] 
[76:41] están  aportando  valor  en  ese  segmento  de
[76:43] 
[76:43] la  sociedad  a  esos  niños  que  van  a
[76:46] 
[76:46] crecer  con  nativos  genial  y  es
[76:51] 
[76:51] así  porque  de  verdad  a  mí  me  ha  costado
[76:54] 
[76:54] salirme  del  power  point  hasta  que  no  va
[76:56] 
[76:56] montado  y  en  el  que  me  salí  de  power
[76:57] 
[76:57] porque  tú  imagínate  si  algo  que  aprendes
[76:59] 
[76:59] como  en  el  origen  inception  desde  chico
[77:03] 
[77:03] si  te  cuesta  trabajo  quitar  tener  pues
[77:05] 
[77:05] esto  esa  gente  no  que  al  cual  estamos
[77:07] 
[77:07] ofreciendo  valor  y  que  oye  que  al  final
[77:10] 
[77:10] que  sigamos  ofreciendo  al  valor  que  éste
[77:12] 
[77:12] use  y  que  sé  que  se  ha  hecho  así  dice
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[77:14] siempre  ya  que  ya  más  que  esto  eso  es  o
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[77:17] intangible
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[77:21] muy  orgullosos  de  lo  que  estábamos
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[77:23] haciendo
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[77:25] alberto  pues  enhorabuena  muchísimas
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[77:28] gracias  enhorabuena  también  a  vosotros
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[77:29] en  el  provecho  que  hacéis  este  tremendo
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[77:31] podcast  al  con  tanto  impacto  como  tan
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[77:34] reconocido  la  verdad  es  que  la  llegada  a
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[77:36] málaga  ha  sido  espectacular  nos
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[77:38] recibieron  bueno  súper  bien  es  los
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[77:40] malagueños  son  brutales  increíbles
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[77:41] creíbles  hasta  hasta  nos  cantar  una
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[77:43] canción  que  ha  compartido  y  sería
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[77:46] personalizado  es  increíble
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[77:48] que  grandes  y  pues  nada  bien  muchas
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[77:51] gracias
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[77:52] a  vosotros  por  venir  aquí  y  estar  con
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[77:55] nosotros  muchísimas  gracias  a  unos
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[77:57] privilegiados  de  que  hayáis  venido  aquí
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[77:59] en  nuestra  tierra  y  contra  los  demás
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[78:01] hasta  la  semana  que  viene  somos  únicos
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[78:07] entre  otras  ofrecemos  más  de  cinco  mil
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[78:11] startups  y  organizamos  eventos  diarios
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[78:21] esperamos