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FUNDADOR DE DESIGUAL REVELA SU HISTORIA | Thomas Meyer #305 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

pero pero tener una tienda hace falta pasta O sea no empiezas desde cero sales de casa y montas una tienda Bueno yo montaba las cosas sin dinero Cómo Cuál es el secreto en aquella época no sé si te puede salir aquí en elito prescrito todo H 40 años sin pagar Cómo sin pagar hay ciclos económicos que os afectan de momentos de recesión de crecimiento de la economía o no llegáis a estar indexados a esto Nosotros hemos sido totalmente aní 200 es donde cre desigual ha pasado todo tipo de épocas en un concepto muy creativo Ahora nos explicarás ha llegado casi a facturar 1000 millones de euros cerca de los 1000 millones de euros y ahora está en un momento un poco más bajo lo que está claro es que empezáis a hacer unas campañas bastante creativas no como lo de ir desnudo a la tienda de desigual esta campaña de dónde sale ir desnudo a la tienda no ven Tal como eres y saldrás vestido de de desigual antes has dicho que no quieres jubilarte pero ahora te llaman y te en 500 millones de euros Cash hoy por desigual vendes Claro que no y por 1000 Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast deck esta semana Estamos Jordi Romero y yo con Thomas Meyer qué tal Tomás muy bien encantado de estar aquí y conoceros ther pronuncias a inglesa o o a la española en cualquier caso lo pronunciaría a la suiza porque soy suizo y es Thomas Ah vale o sea Thomas también es un hombre suizo eh Sí sí claro con la H es es suizo s Tú eres suizo yo soy suizo viste con 4 años llegué con 4 años a España junto con mi familia obviamente y me acuerdo incluso del hotel donde nos alojamos los primeros días que era el hotel de la rotonda í en el la avenida con 4 años te acuerdas del Hotel o sea del shock que te dio cambiar de país no Simplemente que me acuerdo me acuerdo del avión y y de la y de la llegada fundaste una pequeña marca que no conoce nadie hace 40 años que es desigual efectivamente des igual ha basado todo tipo de épocas eh un concepto muy creativo Ahora nos explicarás eh ha llegado casi a facturar 1000 millones de euros cerca de los 1 millones de euros y ahora está en un momento un poco más abo Pero ha pasado muchas épocas no en esos 40 años y me gustaría en este en este podcast que nos explicaras un poco Cómo ha sido este recorrido Pero antes de empezar a grabar has dicho yo no me dedico a la moda y me he quedado Me he quedado Qué significa no me dedico a la moda Bueno siempre la la exageración y ayuda la comprensión Bueno lo que lo que siempre hemos dicho en en desigual que nuestro centro no era el el mundo de la moda y de las tendencias y ha dicho también bien que ahora esto está cambiando un poco e nosotros nos hemos dedicado digamos a eh hacer prendas que hacen sentir algo a las personas y Y ese es un poquito el la visión diferente del hago moda para ir a la moda no y Y esa ha sido la la diferencia y también tiene que ver con mi conexión con el mundo de la moda yo personal en lo personal no soy un Fashion victim ni ni estoy a la moda ni ni he seguido la moda en el en el detalle no es una visión digamos un poco out of the Box y y y desde desde fuera que pues eso nos ha permitido pues ser diferentes No desde luego o sea lo contrario inditex no inditex sería encontrar Dónde está las tendencias ya me gustaría ser indit bueno pero hay espacio para muchas para mucha gente no en los mercados inditex Busca qué se mueve y intenta crear el producto eh para para esa tendencia y la sirve de manera muy eficiente y a mucha escala Bueno yo yo diría que hoy en día eso es Es más que eso ellos crean las tendencias e porque precisamente por la escala que tienen pueden pueden crearlas no pero efectivamente tiene es va un poquito por aquí ellos nacen con la con con la intención de capturar todas las y ofrecerlas a a su Público de una manera muy rápida y y y y crear Esa esa posibilidad Pues de traer el mundo del lujo del Fashion a acc accesible a todos los bolsillos no Entonces tú dices que tienes una una moda que no es moda sino que es out of the Box no Y a quién le habla este producto A quién a quién se dirige bueno digamos en 40 años nos hemos dirigido a públicos muy diferentes empezamos básicamente haciendo ropa de hombre Luego pasamos a hacer también mujer Ahora somos más mujer que que hombre en cualquier caso Nosotros siempre nos hemos dirigido digamos a ni siquiera un tipo de o solo a un tipo de de persona porque no creemos que que un armario de esté lleno de de de prendas de de desigual sino esos momentos especiales Don que te sientes diferente o que quieres sentirte diferente o que tienes un día pues más colorful o tienes un día más más especial no y y nuestra clienta pues es una clienta que que que sí que sigue la moda y la conoce pero que sobre todo tiene mucha personalidad Y mucho carácter y y le gusta ser ella misma no y y y no quiere seguir Solo las tendencias no de de la moda es un mercado grande Esto bueno Parece ser que se expande y se encoge pero sí obviamente no da miedo sentirse diferente también bueno la palabra miedo Es algo que debería de estar en el mundo de los negocios erradicado lo que hay que tener es la prudencia no de hacer las cosas bien pero nunca deberías dejar de hacer nada por miedo pero no digo los negocios eh digo el consumidor eh Cuando elige Una prenda que le hace tan diferente No queremos pertenecer a grupos las personas Bueno ahí esto esto tiene es una respuesta muy larga digamos de hablar de toda la hay filosofía pura no quiero decir es cierto que hay gente que quiere pertenecer a a un grupo determinado pero también hay gente que quiere en momentos determinados ser especiales y diferentes no De todas maneras nosotros En los momentos digamos de más éxito Pues nos convertimos en tendencia al final la tendencia es lo que la gente lleva en la calle no y pues cuando colocas muchos millones de prendas pues se convierte sobre todo cuando son muy visibles y demás pues pues se convierte en tendencia no Entonces ya no eres diferente si est pensando en este reto no cuando tú eliges una Un diseño muy llamativo muy único e y te encuentras la persona vestida igual con la misma chaqueta no que es muy visible acabas de de ser super único a ser el menos único de todos no porque es más fácil de identificar Sí sí este es si crece mucho eso eso eso es esto ha sido uno de nuestros retos siempre siempre es difícil ser diferente convertirte en tendencia porque automáticamente dejas de ser diferente no y y no es fácil el el el no seguir las corrientes O sea siemp ya lo dicen no O sea out of the Box can be scaring and por eso existe un Box no Y pues sí pero hemos estado ahí ahí trabajando seguimos trabajando ahí al final e desde mi punto de vista eh las compañías tienen que existir por alguna razón y nosotros estamos aquí pues para para dar esa pincelada o ese perfume o ese eh momento diferente que siempre pienso lo mismo no Si desigual no existiera alguien sustituiría desigual no hoy ni ni hoy ni hace 20 años ni hace 30 Pues siempre hemos hecho cosas Bueno no sé si sustituir es igual pero la gente desnuda no iría No ya Claro claro bueno excepto en la campaña que hicisteis de no obviamente Obviamente que no tampoco si McDonald McDonald's no existieran la gente seguiría comiendo no e pero bueno sí lo que buscamos es es tener esta razón de existir que va un poquito más allá no que simplemente de vestir a las personas de hecho hoy y Este es otro de los grandes de retos y es algo que como como industria tenemos que reflexionar es qué sentido tiene o no tiene el el fabricar prendas Simplemente no porque al final todos tenemos los armarios llenos nadie nadie necesita realmente una una prenda más no y ahí es donde entra la la parte más e digamos emocional si quieres o de o de o de expresión no al final eh la moda es desde el momento en que ves algo que te llama la atención y te genera un excitement a pasar a buscarlo o encontrár Telo en alguna tienda o en algún alguna revista o en lo que sea al momento de la compra y al momento del uso o sea la moda no es solamente eh compro una prenda y me la pongo la moda es todo el recorrido todo el Journey que hay desde que desde que estás pensando en ello hasta que se convierte en una decisión que luego se convierte en una compra que luego se convierte en un uso y que y que y todo esto es forma parte del mundo de la moda no Tú crees que es demasiado grande el mercado de la moda dices todo el mundo tiene armario lleno con lo cual necesidad No hay entonces no es grande no no es demasiado grande el mercado porque hay un consumo que no es necesario es lo que estoy entendiendo Bueno e no no no no he dicho tanto como eso lo que he dicho es que todo el mundo tiene los armarios llenos cor Y eso Qué implicaciones tiene eh Y lo que digo es que como industria tenemos ahí un reto de entender Eh qué pasa con esto no exacto no no es una cosa exclusiva del mundo de la moda no quiero decir eh tenemos de todo de todo de o sea demasiados frigoríficos demasiados coches demasiado demasiada ropa demasiado de todo no es una refle consumismo lo que se hace lo que se conoce como consumismo en el sentido de que consumimos más de lo necesario yo creo que sí en general eh vivimos en una época en que la economía es una está basada en digamos en un modelo expansivo y cada vez las compañías Tienen que vender más y y para vender más pues tiene la gente tiene que comprar más y ese es un modelo que sabemos hoy que no sé si está cuestionado totalmente Pero obviamente hay que hay que poner una reflexión en ello no tú conoces el perfil que compra des igual o sea es un perfil concreto lo puedes describir de alguna manera o no Eh puede ser cualquier persona hombre nosotros obviamente Hacemos todos nuestros seguimientos y research de de clienta eh ya digo que nuestro perfil ideal o el perfil la que consideramos nuestra digamos al a la tipología de mujer que vamos esa es a una mujer que está entre los 30 y los 45 años que es una mujer independiente que sabe lo que quiere que está enterada y conoce el el el mundo de la moda y que para momentos especiales o para o para sí mismos pues quiere quiere vestir de una manera digamos eh con un punto de de de diferencia poder adquisitivo o sea dentro del Premium de no el segmento Premium o no nosotros Premium no somos no somos Big retailers con el precio en el en el foco creemos que el precio eh tiene que reflejar digamos el conjunto de las cosas que hace una marca de moda que tiene que ver con eh la marca en sí mismo las campañas el producto la idad el Cómo y el cómo lo presentas no nosotros digamos somos nos consideramos y de hecho somos una una middle Brand eh que por cierto es un terreno difícil para existir hoy hoy en día pero que creo que somos somos necesarios porque porque bueno o si no vas a al m Market o al Luxury Whatever that means hacia hacia arriba no y nosotros estamos ahí creo que ofreciendo diseño calidad distribución y y marca Pues a un precio que nos parece eh digamos competitivo para lo que para lo que ofrecemos pero el mundo de los precios pues ya sabéis que es una locura la misma cosa la puedes comprar a 9 y a 900 con todas las escalas en medio de de de lo que quieras no dependiendo de de de de Qué marca y dependiendo del modelo de distribución y todo esto no y el otro día via una camiseta blanca como la que llevo yo por 600 eur esta Creo que vale 9 pero vi una que parecía igual y valía 600 o 600 y pico euros pero es cuesta entender Sí pero eso lo tienes en en en todos los también tienes tejanos por 9 eur y por 900 y tienes o sea la escala es todo pero también hoy en día los vuelos de puedes comprar un vuelo por 30 y el mismo día sig siguiente porque es viernes por la tarde a 300 quiero decir sí pero un vuelo un vuelo es una comodity al final está regulado por la por la oferta de la demanda pero una marca que una misma camiseta cambiando el logo puede valer 600 o sin logo algunas ahora o 9 esto esto tiene sentido yo creo que sí cre el poder de la marca claro es que lo de la marca te te si tú lo si tú lo vives De esta manera y y y y tienes esa conexión con la marca te añade muchísimo muchísimo es algo muchísimo más te hace sentir de una manera determinada Y qué Y qué más queremos que sentir cosas no pues llevar digamos Una prenda de desigual o llevarla de alguna de las marcas de abajo pues pues sí claro hay una diferencia te hace sentir proudness te siente te hace sentir más conectado con lo que sean tus valores si conectan con esa con esa marca el caso de la camiseta Blanca pura y dura HM en fin aquí me ha escogido un caso digamos extremo porque en realidad pues eh seguramente el algodón es de Egipto mercerizado superespecial y y todo esto pero en realidad pero no cuesta 600 eur este algodón no pero como muchas cosas no no sí sí sí pero es que es muy explícito en el caso de la moda No Qué márgen qué márgenes hay márgenes brutos en la moda Cuál es el obviamente la camiseta de 600 seguramente Tengo un margen más alto pero en general en el mundo normal dónde nos movemos te moverás entre el 25 20 25 los que están márgenes más bajos al 60 70 esto es margen bruto eh o sea entre lo que cuesta fabricar una prenda y por lo que se vende es que también lo sabéis no en el mundo de la de la moda estamos siempre llenos de promociones y ofertas y y sabemos poco el mundo de la moda eh nosotros Bueno podemos tener aquí algunos casos hos scalpers Sí pero que que que de alguna manera precisamente por por esto hay por lo tanto lo que realmente una compañía al final tiene de de de gross margin pues varía puede variar que no no es exactamente lo mismo de que el del coste que tiene la camiseta y que la vendo a 9 o la vendo a 600 quiero decir porque a lo mejor esa de 600 muchas las han vendido con un 30 o un 40 o un 50% de Bueno pero al final del año hay un margen bruto tien tienes facturación y costes no digo por eso te digo que el el pues puede estar en torno y esto está además en en en todos los eh todos los que son públicos pues pues estás entre el 30% y el 60 Pues que a lo mejor tiene un intex que me parece que está en torno al 59 o o algo así no está claro que una misma pieza la puedes vender en un outlet a un precio de coste casi o incluso por debajo Eh no O la puedes vender en temporada cuando toca tal un margen del 90 no no tanto pero bueno Eh sí lo que es el mundo de la aulet es es un poco como el pescado fresco y el pescado conjelado No quiero decir eh el pescado fresco es más caro que el pescado congelado en los al solemos vender cosas de de de una dos tres temporadas anteriores no que son Pues los leftovers que te han quedado de de de la temporada no vamos a a la historia y ahí yo creo que entenderemos el el modelo porque ha ido evolucionando no Tú empezaste haciendo vendiendo en un mercadillo por lo que he leído em ropa que diseñaba tú no exactamente yo he empezado en el yo empecé en el mundo de la de la segunda mano del Second Hunt o sea mi primera tienda fue una tienda de segunda mano y Ah y lo que lo que monté una primera tienda luego monté una segunda dónde en en Barcelona em y eh a raíz de que estuve estuve comprando tejanos y y y se me fue acumulando como un stock de tejano en un viaje que hice a a ámsterdam pensé ostras Ahí vi como unos bolsos y unas cosas hechas con pantalones al volver pensé Pues mira voy a hacer una voy a hacer una prenda o voy a hacer algo con estos tejanos que me que que me sobran no en un stock ahora no recuerdo la cantidad pero igual eran 1000 O 100 o algo así y y nada pues con una persona que trabajaba conmigo en esa época que era patronista y tal pues nos pusimos a hacer una prenda y hicimos una Cazadora hecha de de pedazos de pantalones y e pues salían eh una Cazadora de de cinco pantalones y y y esto lo o sea le pusimos unos Trozos de piel y tal y lo pusimos a la venta en nuestra en nuestra en nuestras tiendas y bueno como era una cosa que salía carísima pues prácticamente no vendíamos ni una estamos hablando de la época del mil 982 o algo así 83 y y y se Tena se tenía que vender a 20.000 pesetas es como 120 de ahora no O sea una barbaridad imagínate hace 40 años justado la inflación bastante más No pues pues ahora sería como venderla 1000 más o menos em no la vendíamos tal pero la gente nos decía Qué chula Qué chula Qué chula y entonces pensamos que quizá lo que sucedía es que no era el lugar adecuado y pensamos de de Pues de ofrecerla a tiendas normales que en ese momento pues había muchas tiendas multimarca no y nos fuimos a ver tres o cuatro prácticamente se nos Ron en la en la cara como diciendo Bueno pero tú dónde vas con aquí nosotros compramos colecciones además una Cazadora que está hecha de pedazos de eh de pedazos de pantalones antiguos Pero quién las ha llevado esos pantalones en fin todas estas cosas no Y bueno ya un poco desanimados pues Pues habíamos hecho cuatro y un poco desanimados pues tal y y al final Pues por por aquellas cosas nos acercamos al a la calle trafalgar que es donde estaban todos los mayoristas de aquella época que además estaban en auge y y uno pues un un un un hombre que tenía un May un mayor ahí pues nos Ah pues mira deja déjanos la Cazadora Y si las vendemos pues te la en depósito y si las vendemos te las pagamos y Esto fue un lunes o un martes y el miércoles O el jueves aparece un señor de una tienda de Ibiza y se le lleva las cuatro cazadoras no y eh le compra las cuatro cazadoras las pone a venta el viernes el viernes por la mañana y el viernes por la tarde había vendido las 4 y entonces le llamó al mayorista y dijo mándame 100 y tú ahis sacando la máquina May el mayorista me llama a mí y dice tienes 100 y yo le digo 100 qué nada Y cuántas tenías no ninguna cero Ah solo tenías cuatro Claro claro tenías solamente una muestras que había que había hecho una tenías 1 pantalones ahí en un armario tal Y entonces me dijo y cuántas me puedes fabricar tal pues pues no sé me pongo y te voy entregando Y ese es el inicio digamos Ese es el punto de partida de por qu a quién se las vendía este señor de Ibiza O sea qué encontró ahí no no el señor de Ibiza tenía una tienda y la gente Pero por qué la supo vender y tú no no él tenía tenía el mercado que o sea en Ibiza pues este tipo de prendas se podía las compraban y se las compraron tenía una tiendecita pequeñita en la calle mayor de Ibiza las puso en en en la entrada y tú sabes quién compró esas cuatro chaquetas No claro que no no eso estamos hablando de del público de la calle no Y además en los 80 en una ciudad en un continente Bueno o sea en una isla no que no puedes ni siquiera ir que empezaba a tener un un rollo pues particular no Ibiza no en aquella época No no ya ya ya lempo sí o sea había pasado de pescadores a hippis y luego a fiesteros no bueno fiesteros han sido siempre en Ibiza e lo que han ido cambiando es el modelo de fiesta pero la fiesta ha existido siempre siempre ha estado ahí no no Simplemente que era un producto que dentro del momento aquel pues encajaba y generaba la gente en Ibiza que precisamente una de las cosas que quieres destacar sobre sobre el resto tener personalidad son eran unas chaquetas super chulas lo siguen siendo las las seguimos haciendo eh poquitas pero seguimos haciendo y y de hecho el primer y de y de y de y de entrada es la primera prenda digamos reciclada 3 60 que nacemos digamos desde desde algo que hoy no en ese momento no lo hicimos por esa razón pero nacemos digamos con lo que hoy se supone que que es la tendencia principal que es cómo reciclamos eh digamos todos eso eso no se llamaba desigual todavía no no ten no tenía no tenía no no mi mi mis tiendas Entonces se llamaban babia no tenía o sea esas prendas no tenían marca y precisamente por eso os comenté el tema del del año de nacimiento o sea digamos la idea nace en ese momento pero la marca nace un año después cuando ya me empiezan a pedir y a pedir más y más y más y desigual porque esas en ese momento pensé digo Bueno y ahora esto ya es algo que está tomando un cariz porque todo ese verano cuatro chaquetas he vendido cuatro chaquetas de aquí aquí a la lun no no todo este todo ese verano estuvimos fabricando todo lo que podíamos eran muy difíciles de fabricar porque como te puedes imaginar tener que juntar eh costuras así tan gruesas y tal hacía falta máquinas especiales y y en invierno Además nos empezaron a pedir también para Canarias y demás y pensamos en ese momento es cuando dijimos hombre esto hay que darle las Islas era la clave eh Sí claro el turismo turismo y para entenderlo O sea tú tenías dos tiendas de ropa de segunda mano sí ent los pantalones que tenías eran de segunda mano Sí claro que los habí los habías comprado dónde salían no la ropa de segunda mano pues tiene tenía diferentes digamos puntos de de compra como como ahora pues pues podían ser o sea hay gente que se dedica a esto a recoger ropa de segunda mano y y la cl chica y la ordena y la USA En aquel momento se hacían muchísimos trapos para la industria Y entonces antes de hacer esto pues había tenías tú la oportunidad siempre pues de ir y hacer hacías una selección Es todo es un mundo aparte no pero que está super organizado desde desde detrás Pues también se hacen con con la con la ropa de segunda mano se hacen borras se hacen muchas cosas un pequeño paréntesis tú por qué te metes en abrir tiendas de ropa segunda mano o sea cómo te da por por montar esto porque me fui de casa y había que ingresar había que y era una manera tenía una amiga que su madre se dedicaba a ello y me abrió la me abrió el ostras esto se compra barato y se vende caro y vale pero pero tener una tienda hace falta pasta sí O sea no empiezas desde cero sales de casa y montas una tienda Bueno yo montaba las cosas sin dinero Cómo Cuál es el secreto en aquella época no sé si te puedes salir aquí en el prescrito todo 40 años sin pagar Cómo sin pagar No pagaba A quién a nadie ni ni al propietario de la tienda Bueno yo alqu mi primer local pagué el el el el alquiler de y la la la la fianza la fianza y me pasé dos años sin pagar En aquel momento era muy difícil que te echaran y me financiaba con con y lo re es ropa de segunda mano que tampoco pagabas a los proveedores no la ropa de segunda mano Sí porque esto era mundo ibas comprabas hacías selección pagabas y ya está esto sí que sí que y esto daba dinero Sí claro Sí sí no es suficiente como para pagar el alquiler hombre al principio cuando no tienes nada cuando partes de cero pues obviamente era era era difícil no pero sí claro quedaba dinero es difícil escalar eh Porque cuando V a proyo dos la tercera o la cuarta de la quinta tienda eh se van a enterar que no pagas el alquiler no No hombre no no esto no en fin cuando cuando abriste la segunda tienda y sig apas alquiler es una anécdota lo del alquiler bootstrapping y luego cuando vas teniendo volumen de tienda es cuando empiezas al contrario poder absorber los costes seguramente No pero esto esto digamos la etapa de esta fue una etapa que se cerró y se abrió la siguiente etapa Dee hacer chaquetas dejaste de operar tiendas de Claro porque eso es lo que me iba a preguntar yo momento dices vale quiero más chaquetas Pero tú tienes los pantalones que tienes tú no puedes decir Oye que me lleguen pantalones de segunda mano No hombre pero ahí ya tienes todos los contactos Y pues la intención inicial era Era sacarme unos pantalones de encima y se convirtió en un negocio en sí mismo y en una marca y ahí pues vas a buscar y vas a comprar eh la los pantalones donde donde sabes que se pueden comprar no o sea esto curioso porque ya en el año 80 el modelo de wallapop o de vintage no de gente vendiendo ropa de segunda mano ya existía Sí lo que pasa es que en ese momento precisamente como era muy nuevo era muy difícil en Suiza se hace hay mucha más segunda mano que en España a mí siempre me sorprende cuando cuando voy a Suiza suiza en Suiza en Holanda en Alemania existe t aquí es poco es reciente Sí el el no no no histórica y en Estados Unidos Estados Unidos tiene un tiene una industria de la segunda mano absolutamente increíble que existe desde hace muchísimo tiempo tu familia es empresaria en qué momento tú dices voy a montar una tienda es que no no es habitual mi mi mi padre digamos fue muchos años digamos ejecutivo de compañías y Y luego sí montó un digamos algo por su cuenta pero no esto es la emprendeduría yo creo que no sé si se nace o se hace yo desde luego fui muy emprendedor desde desde muy pequeño con respecto a todas las cosas emprendeduría no solamente se hacia las empresas también es comoo de vida iniciativa ganas de curiosidad todo esto Esto me nace sobre todo pues por mi manera de ser no vale las cazadoras volvemos a las cazadoras Entonces tienes una una demanda has descubierto una demanda en las islas de cazadoras y empieza a producirlo cómo cómo crees la marca des igualo Bueno cuando ya producimos y después de un año de estar produciendo las cazadoras es cuando decidí que eso tenía muchísima más entidad que simplemente colocar unas cuantas prendas y creamos la marca desigual o creamos una marca para esas cazadoras y pensamos junto con una una amiga mía que en ese momento pues se dedicaba a la publicidad le le le pedí que me que me diera una marca que era Isabel cochet eh la directora de cine sí la directora de cine y ella pues me dio me dice esto Tal desigual no es lo mismo y ese fue el el inicio digamos de lo así fue Bueno le pedí la y tardó unos días y me dio no no no fue al segundo pero ostra Qué curioso esto no tenía ni idea sí y y nada pues ahí nace desde ahí partimos Y desde ese digamos producto inicial que son las cazadoras pues ahí nacemos Y empezamos Pues a estructurar ya una una empresa más más más digamos sólida Pues con pero con financiación no autofinanciado tú crees una sl nueva para esta marca Sí claro creas una sl nueva donde tú eres el socio único no en ese momento había empezado con hermano mío vale Y sí claro pusimos algo de capital de capital poquito pero si s e tenéis una marca desigual y cómo escala bueno escalamos en es que el momento en ese momento en los años 80 e el mundo multimarca que funciona en el mundo de la moda que funcionaba por eh colecciones que vas a visistar a los clientes te dan los pedidos fabricar los pedidos se los sirves y los cobras esto era el 60 7% del mundo de la moda en en España no y por lo tanto nosotros empezamos en este ciclo Pues que es vender en al mundo wholesale Quién era en aquella época A quién ibais a ver pues a muchísimos clientes pero un corte inglés un Bueno un corte inglés fue cliente nuestro No pero en esa época había casi todas las tiendas de de moda casi todas eran multimarca que compraban producto a otras marcas no y es curioso descubrir un concepto tan lejos del cliente eh sin tener la relación directa del cliente en este caso eh es una tienda de ibice que que vende el producto y se lo compra a un wholesale que que tú le vendes no O sea hay como dos saltos no Bueno al final la el conocimiento del cliente te viene Pues por la por los feedbacks que recibes de ya pero son indirectos tú sabes si eran Por eso te preguntaba estas cuatro personas son muy importantes estas cuatro personas no son hombres son mujeres son españoles son extranjeros yo en ese momento no no No no ya ya es imposible saberlo es imposible saberlo y y y de hecho pues luego simplemente se convirtió realmente en una una tendencia en en en Ibiza y durante dos tres o más veranos Pues lo más cool era tener una Cazadora de estas y luego pues pasó a a a todas partes decir tú ibas a Ibiza y te encontrabas a alguien con la chaqueta y le preguntabas de dónde la has sacado por qué te la has comprado e yo me iba I eh veía las chaquetas pero no molestaba a mis clientes no ostras es tan diferente nuestro mundo de clo Nosotros somos de de conocer al cliente claro somos muy pesados con el cliente molestamos mucho al cliente pero luego le ayudamos eh o sea le hacemos muchas preguntas y luego hacemos todo lo que aprendemos de sí sí sí sí Y nosotros hacemos mucha mucho research cliente ahora En aquel momento o sea eh tampoco tenías que preguntar mucho la gente se lo compraba porque era cool porque y y se la compraba porque es que en el mundo de la moda a veces estas cosas pasan se la compraba porquea otros que las llevaban que eran los cool y entonces tú querías formar parte de esto no y y en y Y concretamente esa Cazadora era unisex o sea realmente abrimos nos abrimos con dos de las cosas que ahora están más no sé si dem moda pero por lo menos que es el mundo de del del reciclado y de y del el no gender no entonces tenéis la la carta de presentación de hemos hecho un modelo Cazadora que l Peta y esto es lo que las las tiendas multimarca les interesa escuchan y y y cogen vuestro producto no y y rota y lo venden Sí sí sí nosotros entras en el en el ciclo tradicional de [ __ ] pedidos fabricar lo que te han pedido servirlo y y cobrarlo sigues con el segunda mano No no es que eso no escala no bueno hoy en día sí que es calaría de hecho hay grandes compañías que están trabajando con el la segunda mano en aquel momento Eh bueno cer traspase las tiendas de segunda mano no me refiero Perdona me refiero a que la materia prima sea segunda mano sí no no O sea seguimos haciendo algunas cazadoras de estas pero más por por cariño y y y por lo tanto están hechos con tejanos de usados pero no es nuestra base o sea un día que vas a comprar material para hacer chaquetas como si fuera el material de un tejano pero ya lo compras directamente a un proveedor Sí claro no tienes que cortar tejanos romperlos y hacer una chaqueta compras ya los trozos que necesitas y las vas haciendo más industrializado Sí sí claro claro en qué momento decís vamos a vender directamente al consumidor con marca propia con tienda propia canal propio bueno la marca se crea y nuestra primera tienda si no recuerdo mal es del año 86 que la abrimos en Ibiza obviamente e un poco pues por por tener la conexión directa y y y por Pues por estar allí y Porque ya teníamos una colección Que obviamente se había había crecido a digamos a a otro tipo de de productos no Y esta es nuestra primera tienda es en el año 86 en Ibiza Pero cómo evolucionó Durante los 90 por ejemplo la distribución multimarca versus tienda propia Porque si entiendo bien Ahora no tenéis desigual en en tiendas multimar ahí también la multimarca ha sido y yo diría que el bueno ha variado Pero entre el 40 50 60 por de nuestra venta siempre siempre Ah vale Incluso en los momentos más esto hemos Hemos llegado a tener Pues siempre hemos tenido al menos depende un poco como lo como como como lo cuentes eh Pero porque pues nosotros por ejemplo en el corte inglés Tenemos muchos corners que son nuestros pero que en realidad es un multimarca porque estamos vendiendo tú no has traído la persona de la tienda la ha traído corte inglés Exacto Cómo evoluciona Durante los 90 el negocio ya no la marca sino el negocio Cómo crece las ventas bueno nosotros tuvimos digamos un momento difícil a finales de los 80 y y en el 90 volvemos a arrancar no no diría que de cero pero con con digamos con una colección nueva y un planteamiento nueva y y nada pues desde el año 90 me parece que es o 91 si si cogamos esa etapa pues vamos hemos crecido pues pues durante 25 años seguidos hasta el 2014 2015 em y y pues pues empezamos a poner más tiendas A mediados creo que el 96 abramos nuestra primera tienda en Barcelona en en el en el trianga Y desde ahí pues ya se desarrolla digamos tanto se sigue desarrollando el canal wholesale Generalmente lo que hacíamos en esa época era cuando íbamos a un país nuevo entrábamos primero con el canal wholesale que tiene costes y riesgos mucho menores y Y si al cabo de un año 2 años 3 años veíamos que funcionaba Pues empezábamos el el con con retail propio vale Y no no perjudicaba la marca de ninguna manera no salir en wholesale no bueno Esto es difícil de saber en general la presencia en el mercado no te perjudica el asunto es cómo estás de presente no puedes tener eh un wholesale que sea Digno y que te trate bien y que y que trabaje bien tu marca y eso es fantástico te da capilaridad y te da pero no controlas mucho dónde se expone tu producto bueno controlas en la medida en que sepas quién es tu que conozcas a tu cliente wholesaler no lo pongan en un cubo todo arrugado y tirado con un precio todo a 20 es una experiencia wholesale y que te hagan puede serla y intentas que esto no pase a veces pasa claro No hombre tan exagerado Pero obviamente hay gente hay gente que te trata mejor el producto y gente que te trata peor el producto también dependes un poquito de del sitio donde estás No el el canal multimarca pues tiene te da mucha capilaridad no O sea tiendas puedes tenerlas en las grandes ciudades no las puedes tener en en pueblos más pequeños porque no vas a montar una tienda ahí no y en el año 96 cuando dices que abrís la tienda en Barcelona no has dicho abis en aquella época en pesetas eh es difícil es una pregunta bastante complicada más o menos Eh Pues yo creo que entonces debíamos estar en pesetas en los 1000 millones o algo así que serían 6 millones deos 6 millones de euros más o menos ajustado la inflación bastante más no un poquito más O sea desde el 82 hasta el hasta el 96 pasáis de 0 a 6 millones del 84 del 84 Sí pero con un con una con un momento difícil en Y por qué este momento difícil Qué pasó ahí bueno porque porque bueno esto son cosas específicas de que pasan en el precisamente todo el mundo iba tan detrás de esa chaqueta que se empezó o sea eh se creó digamos una demanda falsa en la que se metieron muchísima gente a copiar y a nosotros nos hacían unos pedidos altísimos y luego de repente nos encontramos de la noche a la mañana que no querían que le sirvamos se se quemó y no querían que que no querían que les sirvamos el producto no nos pagaban las facturas y habéis hecho inversiones y y y nos encontramos un momento y tuvimos que hacer suspensión de pagos [ __ ] en el año 88 creo es el otro gran Peligro en el mundo también de la moda y del retail en general eh de invertir en stocks de invertir en producción y luego en un momento dado no sale por supuesto clar tienes un ciclo de de caja eh que no es favorable porque tú tienes bu necesitas mucho working capital necesitas mucho working cap no tienes que comprar a proveedores que idealmente te permiten pagar tarde Pero igualmente te lo comes eventualmente Tienes un cost de fábrica que nadie te lo subvenciona y luego vas a la tienda y la tienda te paga después de vender a 90 días 90 días O sea que tienes que financiar sea crecer es una putada o puede ser muy bueno o puede ser una putada depende requiere mucho financi mucha financiación bueno depende de la de la linealidad del crecimiento no de cómo se va produciendo de una forma más o menos ordenada si en un momento dado cae la demanda te puede pillar en una situación complicada Eh sí claro claro claro pero bueno Esto con el tiempo Pues tú vas generando tus tus tus recursos financieros sea pues por factoring o o sea por lo que sea y Bueno pues bancos o financiación propia dependiendo de de como estés ya la velocidad que creces no los bancos cuándo pasan a ser relevantes en desigual En qué año no han sido nunca relevantes de verdad no no hemos necesitado e nunca o sea de hecho en los momentos de Máximo crecimiento yo siempre lo quise hacer sin deuda y en todo caso con financiación a corto y pero los bancos no han sido nunca críticos en la necesidad o en en el crecimiento porque también dependes mucho o sea en el en el momento en que en que nosotros empezamos a abrir tiendas y demás Claro si las tiendas te venden mucho también te generan mucho eh mucho margin ya final de los 90 Entonces estás Eh en sobre los 10 millones se bueno en el 96 que lo he mirado 6 millones de euros que hoy en día serían 11 12 se ajustado la inflación O sea que sí para para hacernos un equivalente a fecha de hoy sí cómo sigue luego hay un momento clave que no sé si es un momento clave o no pero por lo que he leído creo O sea la gente habla de que es un momento clave que es cuando conoces a manel de no que si no si no si he leído bien Fue en un viaje cruzando el Atlántico puede ser sí hicimos un viaje juntos no lo conocí en ese viaje lo conocimos lo lo lo conocí navegando e y en la en una preparación para competir en en una competición de de Vela que como que se el descubrimiento y al final eso nos salió y decidimos hacer una travesía del Atlántico donde coincidimos eh o sea Don donde más bueno don Don donde estuvimos juntos haciendo esa eso que son dos tres semanas encerrados en un espacio pequeñito eso son depende Pero bueno todo el proceso es más porque sales de barc cl la travesía La travesía Son creo que fueron 14 o no 16 días creo que fueron tú navegas mucho sí bastante sí vela Eh sí sí siempre a vela las cafeteras no no [Risas] molan entonces conoces a a manel eh Y qué pasa él es un ejecutivo de multinacional no es un perfil más operador no Bueno pero yo lo conozco en el eso fue en el 92 y somos amigos durante 10 años viéndonos cuando nos vemos porque él está fuera y yo también viajo y tal y en el creo que es el 92 e que nos reencontramos que él está que él ha decidido que quiere volver a a España porque ha vivido fuera y en el 2002 Perdona Sí o sea 10 años después de conocerlo y eh y hablando pues pues eh yo pues le le le comento que estoy en un momento que que quiero dar un poquito más de energía y demás al proyecto Y bueno pues en esas conversaciones llegamos al acuerdo de de juntar fuerzas y y seguir para adelante no hasta qué momento tú eres del ceo Eh sí sí sí y socio principal 18 años 18 años tú eres delo desigual único en ese momento único tu hermano salió en algún momento mi hermano salió cuando tuvimos la suspensión de pagos s se hacía pues 14 años antes entonces este momento de decir Oye voy buscar otra persona tan tarde después del proceso de fundación e cómo se cómo se gestiona esto y por qué no tú ves que tienes una necesidad No las cosas e por lo menos en mi caso no no no no es tan cerebral de decir sino simplemente surgen no surgen porque en las conversaciones él tiene tiene ganas de de de de volver a España instalarse en España y quedarse en España yo pienso que es es un buen momento que puede ser un buen fit y se lo propongo si no lo hubiera conocido él no estaba en modo búsqueda e qué lo propones le propongo que hagamos que hagamos este este recorrido que hagamos un recorrido juntos y la práctica Qué significa que invierta que que asuma un rol de ejecutivo no que asuma un rol de ejecutivo Sí sí sí el o sea le contratas Sí sí sí pero él invierte también tiene no participación Sí pero sin invertir O sea hay un de hay un deal en el que él recibe parte de de la compensación en en en especies y con qué rol entra sí como ceo como ceo directamente Sí sí Y eso cómo es el día siguiente de que tú presentas a la gente ahora este señor es del ceo yo llevo siendo el ceo durante 18 años es no no es que no no es exactamente o sea es así pero no es así quiero decir al final todo es muy orgánico y natural Quiero decir yo sigo estando en la compañía y simplemente pues nos vamos repartiendo digamos las las las funciones eh eh No es que yo me desentienda a partir de ese punto y eh Y di No pues no no Yo sigo trabajando 10 12 horas diarias y él también Y juntos eh creamos es no no no no sé si la palabra sería cceo o tal yo era el presidente y era el ceo pero pero estábamos ahí los dos remando y tirando el proyecto para adelante Entonces no hay pero sois sois complementarios no O sea tú tenías el rol más creativo entendías más el producto y él toda la parte de operación distribución Sí sí y y o sea ambos yo estaba más en la parte de creación pero también estaba mucho en el business quiero decir no es algo eh es difícil entender uno sin el otro Claro claro pensar el productos y en el business Claro claro No no es es una cosa que es muy Smooth muy Funciona muy bien tenemos muy buena química no hay ningún tipo de digamos de de tener que definir exactamente mi rol llega hasta aquí y el tuyo llega hasta allá Obviamente el está muy claro que se ocupa más de todas las partes más digamos de de la parte comercial de distribución operaciones y demás yo me ocupo más de la marca de tal pero incluso eso también lo hacemos muchos muchas cosas juntos es un trabajo que es muy que y esto pasa lo ves En otros en otros casos que que está todo muy entremezclado no y por eso no existe ningún tipo de de gente diciendo bueno y ahora aquí Qué pasa que ha habido algún cambio excepcionalmente bien no emos excep pero algo pasa ahí porque la marca va de los 10 millones 12 a los 1000 eh en el siguiente periodo No si tiene un crecimiento está manel no tanto pero sí eh es igual a los 600 700 no sé cuá manel entiendo que se va en el año 2012 Eh sí o 14 no sé 12 12 10 años 10 años pero quiero decir que algo funciona bien entre vosotros no hay una dinámica que por supesto de expansión no de Sí sí sí Cuál es el recorrido desigual durante estos 10 años Es internacionalización es abrir más productos un poco todo quiero decir esto lógicamente estos crecimientos no se consiguen de una manera orgánica obviamente nosotros incorporamos nuevas colecciones en o sea nuevas categorías en las colecciones incorporamos nuevos canales incorporamos por supuesto nuevas geografías e el crecimiento es muy fuerte en en en retail pero también lo es en en en todos los canales Digamos multimarca como department stores claro pasas de tener un cliente fuerte como c inglés a tener pues galis lafet la renacent en fin todos los cstat en fin todos los de de todo el mundo y y obviamente pues está basado en en digamos en muchos elementos diferentes o en muchos patas diferentes no categorías geografías y distribución y y canales la clave es es abrir esta capilaridad a nivel de distribución de canales es Hay algún concepto de marca algún alguna persona un director de marketing o algo que haga que el concepto resuene más es alguna nueva línea de producto que como las cazadoras pues lo Peta muy fuerte no lo la la la verdad es que conseguimos petar con muchos productos diferentes o sea eh en en esos momentos hay unos cuantos e bestsellers si quieres llamarlo de esta manera en categorías diferentes que realmente consiguen llegar digamos muy profundo en el en el mercado no Y eso se juntan best sellers con capilaridad en la distribución es que es es es es Es una cosa y la otra quiero decir no tienes capilaridad es difícil que algo se convierta en una tendencia No porque si no te conoce nadie por mucho que construyas este botella que la quiere todo el mundo si la gente no la ve Entonces nosotros teníamos Y todavía lo tenemos en parte digamos una visión de que decíamos de que no queríamos llenar los armarios de de de nadie sino que lo que queríamos era tener al menos una prenda en todos los armarios del mund mucha gente tuviera algo desigual exacto y creemos seguimos pensando que desigual no es hay tenemos clientes que no puede decir siempre vestido desigual ni siempre ni del todo ni Y además que es una cosa muy sana quiero decir nadie desde mi punto de vista está bien tener una diversidad de opciones no en en en en todo lo que haces Esta es una dicotomía interesante o sea venderle más productos a una persona o venderle menos productos a más personas eh yo eso hablamos nosotros en factoria todo el día no pero mi mentalidad es es tan difícil llegar a una persona convencer a una persona que cuando la convences véndele todo Sí sí si tiene sentido esto no no son no son cosas por ejemplo el el el el rey de esto es Amazon como bien sabemos que es decir te facilito la vida y cualquier cosa que necesites yo te la doy no eh lo cual está muy bien no no y y también es el la la la política de de Zara no que quiere tener la máxima cuota del armario de de de de sus clientes no eh que tener la mínima es que que como concepto nosotros no no nosotros no decíamos que queríamos la mínima sino que decíamos al menos una prenda en cada en todos los armarios peroxo número de armarios en entonces pues esto obviamente requiere Pues también detrás lógicamente esto no son solamente palabras sino que requiere de una política de distribución No y esa política de distribución se convierte Pues en en que somos multicanal y estamos en el canal wholesale estamos en el canal retail estamos en el canal outlet estamos en el canal obviamente digital pero también estamos en en los marketplaces y estamos en en los aeropuertos y estamos que son marketplaces en este mundo marketplaces de los eilers Amazon concretamente Amazon zalos y todo esto pero también estamos en los aeropuertos y estamos en en en digamos todos los sitios no quema la marca estar en todos lados bueno es posible que eso fuera parte de posición de es que es delicado de la marca efectivamente e cuando cuando tomas una estrategia y y funciona y funciona Durante un año y otro año y otro año y otro año a veces quizá pierdes la perspectiva pasas deen de de Cuál es el punto óptimo el switch spot para para para estar en estoo un factor y luego hay hay un público tú has dicho entre 30 y 40 y pico años 45 sí 45 años El problema es que este segmento de edad se va moviendo se va envejeciendo entonces va va entrando gente en este segmento que ve este producto o este segmento anterior como mayores no y viene con una tendencia nueva obviamente Este es el gran reto de todas las marcas y sobre todo marcas que están que que que que que tienen una digamos eem una personalidad muy marcada no y y este es pues ahí estamos nosotros que hemos cambiado totalmente y y lógicamente todas las marcas de moda y bueno y de hecho todos los productos su su su necesidad principal es captar nuevos consumidores no nuevos clientes nuevos a que vengan a tu marca no y dentro del mundo de la moda Pues eso Además está asociado a gente más joven y Cuanto más joven mejor casi Cuanto más joven No pero si tú quieres tener 30 4 5 Pues tienes que ser capaz del que tenía 29 que ahora que es 30 que a traerlo No claro te dura más si entras más más temprano te dura Pongas lo pongas donde donde bueno tampoco te creas porque quiero decir todas las marcas tienen un chern todas tienen un tienen un cliente que tiene un un tiempo de vida e es difícil que que un cliente te compre durante 20 años seguidos muy difícil ya pasa eh pero digamos yo sería uno de estos que que me faciliten la vida algo me den algo que funcione y bueno sí sí sí sí Y qué piensas de esta gente tipo n project bueno ellos son un fenómeno creo que desde el punto de vista de digamos sociológico casi de y de marketing están haciendo un trabajo fantástico eh desde muchos puntos de vista bueno Tiene tiene es una marca que tiene que que consolidarse no o en 3 cu años pasar de cero a unos 50 millones de euros o 40 no s no sé cuándo estarán este año eh No creo que algo menos pero da igual el el año pasado creo que que cerraron en 12 o algo así sí eh tienen una trayectoria s super digamos excepcional que no no no no es fácil dos chicos de 20 años Sí sí medio gamberros Sí sí sí que explican un poco lo lo que sienten ellos no O sea al final Claro claro por eso porque conectan mucho con su su generación son capaces de conectar Y ser relevantes al final en este caso tiene más que ver con esa relevancia que consiguen desde el punto de vista del del marketing y tal que del propio producto que pues tienen que trabajarlo más para acabar de de consolidarlo no Por qué O sea qué es lo que qué te refieres con trabajar más del producto bueno porque como están Han empezado de de pequeñitos ellos pues hacen mucha camiseta y mucho digamos felpa y tal que está bien que que no relevante es producto es más la marca el lifestyle no Bueno lo que realmente los ha llevado a donde está de momento es el es la marca y ellos y ellos les falta no tienen el que tienen que tener y tienen que evolucionarlo en en la en los próximos meses años Vale entonces volviendo a a este momento de los de crecimiento brutal eh Y te preguntaba sobre el marketing si habíais hecho algo ahí o descubrís algo lo que está claro es que empezáis a hacer unas campañas bastante creativas no como lo de ir desnudo a la tienda de desigual esta campaña de dónde sale ir desnudo a la tienda no y salir con una prenda no era eso salían las noticias yo me acuerdo de verlo en las cuando mirábamos la tele y verlo en las noticias eso fue eh digamos un un una idea que surgió como campaña de rebajas e Esto fue fue y as sido siempre que lo hemos utilizado fue digamos el arranque de de rebajas no el aquello de decir pues em ven Tal como eres y saldrás vestido de de desigual no y y como muchas veces estas cosas las pruebas y nosotros pensamos Uy no esto no no va a venir Nadie Es legal hacer esto era legal entonces hoy eh o sea en Barcelona hasta hace tres o cu años con las nuevas normativas podías ir desnudo por la calle y de hecho había gente que iba desnuda por la calle y y obviamente es totalmente legal tú puedes llamar a tus clientes y Entonces nosotros pensamos hombre es una una buena manera vamos a probarlo teníamos una una un canal de televisión que quería que quería publicarlo como una y pensando que no iba a pasar nada bueno nuestra sorpresa fue que cuando lo lo lo lo anunciamos y el día que lo ofrecíamos para nuestra primera tienda que lo hicimos fue en Paseo de Gracia teníamos 500 personas en la puerta desnudas queriendo entrar y había suficiente ropa para todos no estaba limitado a 100 Cómo 100 100 entre todos o no 100 100 100 que solamente 100 personas Simplemente no no Si te vienen 100000 y te arruinan no no no no no ese no no es el tema desde el punto de vista de la rentabilidad es altísima Aunque diéramos muchísimas más prendas es que no caben en tienda y no y y se hubiera convertido en una mala experiencia es decir no no el otro día el otro día no no nos hubiera importado dar 500 prendas a 500 personas que no no cabe bueno Y además es no no se puede tener sig pasando el otro día un youtuber eh convocó a toda su audiencia en el Central Park de Nueva York y creo que llegó al final la la guardia no sé cómo se dice eh la guardia que va cuando hay un caos un desastre natural a desalojar el Central Park porque fueron tantísimos miles de personas que colapsaron Nueva York que mira que es difícil colapsar Nueva York eh o sea que ha poner límite porque si no al final la puedes liar con las masas no yo creo que al final eh una de las cosas que pasa es que la gente quiere pasárselo bien quiere divertirse quiere hacer cosas diferentes eh quiere conectar con su propia autenticidad eh A ver nosotros nuestro primer logo era una pareja desnuda O sea no O sea lo de la desnudez no no aparece por sí porque se noos esto sio yo siempre he pensado que que em siempre decíamos que nosotros vestimos personas no cuerpos eh y y y siempre me ha sorprendido y me sigue sorprendiendo que la desnudez siga siendo algo tan tabú y tan tan extraño no y pues también siempre he pensado que era importante pues conectar con lo que tú sientes eh en la vida y que sea relevante no porque para hacer Ven a comprarme que te vendo la falda más bonita del mundo Pues bien es una manera pero pero en realidad no es relevante no Entonces esta fue una campaña que funcionó muy bien y luego pues la hemos ido haciendo durante durante años y de hecho me parece que hace poco hicimos una reedición de ella un poco de recuerdo e y había tanta gente sí Siempre han venido mucha gente ahora ahora las llamamos en vez de naked seminaked porque ahora sí está prohibido ir desnudo esto son cosas que en Barcelona y en otras ciudades también lo hicisteis o solo en Barcelona sí lo hacíamos hacíamos un tour e y está prohibido en todas o sea ahora es ciudad de Ciudad hay ciudades donde está permitido ir desnudo y ciudades que no ahora en general como hay tantísimo turismo en todas las grandes ciudades más que porque sea desnudo parece que lo hacen pues para que la gente no vaya sin camiseta y todas estas cosas por la calle y esto pero bueno en ese en ese momento era era era la Barcelona más liberal y más moderna y si se si se permitía yo creo que fue la foto esta de de cuatro italianos que venían de fiesta a la Barceloneta que iban a comprar el pan desnudo y salió en un periódico Y a partir de ahí en Barcelona o sea perdir esta foto empezó yo creo el herv enva a prohibirse el el bueno se cambió Bueno es que hay tipos de turismo hay un tipo de turismo que es más destructivo y luego el 99% que es imprescindible sí s bueno esto ya ya digo yo creo que esto es es Es un tema de fondo sobre sobre yo personalmente pienso que no se DEA nunca prohibir ir desnudo a nadie en ningún sitio Esta es mi opinión entre otras cosas porque lo que digo no decir el cuerpo humano debería de estar más normalizado un vergonzoso y que no puedes enseñar pero men es mal que no van desnudo todo el mundo si no comprarían desigual hace frío en algunas partes del mundo Entonces el año 2012 sale manera de qué pasa Ahí no sé si lo habéis explicado alguna vez Qué pasa ahí pero es un buen momento para explicarlo no pasa nada se habla de o se ha comentado o esto no pasa nada más que tener una visión diferente sobre sobre las siguientes cosas sobre lo siguiente que se que se tiene que hacer y tener y tener pulsión diferente momento diferente fue un acuerdo totalmente Smooth no hubo ningún tipo de de mal rollo ni de nada de nada sino que pues de como un acuerdo pactamos un un una separación en los términos en que ya estaban pactados desde el principio hay hay una cosa muy importante que es que hasta ese momento casi toda la vida de desigual Tú has sido el único socio no Y también es muy importante el otro día hablamos de de ejemplos de de grandes empresas donde el accionariado es el fundador líder de la compañía y empresas que tienen inversores que están eh cotizadas no O sea cómo trabajas con una empresa cambia radicalmente cuando esa empresa eres tú y tú eres esa empresa a cuando empiezas a abrir esto O sea os planteáis cosas como vender la empresa aceptar inversión publicarla en un en un stock market No o sea cotizar la compañía ahí estas conversaciones tienen algo que ver con con la conversación no no no siempre a ver Esto es algo que siempre está en el radar todo el mundo que es empresario y que está esto pues puede pensar ostras Cuál es cuál es no el next Step de dentro de un año o dos pero Cuál es el futuro a largo bueno el patrimonio de un emprendedor como tú En algunos momentos entiendo que es 999 99% las acciones de la compañía que has montado no luego ese 99 puede ir bajando sí nunca me nunca he estado muy preocupado por el por mi patrimonio es bueno eso es bueno Generalmente no es lo que no es lo que me ha o sea yo creo que a muchos emprendedores con éxito o a veces sin lo oigo decir No que al final El dinero no es el motor principal O sea a mí el lo que me mueve es hacer cosas me mueve ser relevante me mueve aprender me mueve pasármelo bien e no pero yo digo el patrimonio Es bueno Es bueno que no te preocupe porque hay emprendedores que pues que se endeudan por ejemplo no y que tienen riesgos asumen riesgos personales importantes no que pueden ir por debajo de cero digamos no O que venden demasiado rápido porque están muy preocupados por esa liquidez del patrimonio y pierden una oportunidad enorme bueno cada caso es diferente en mi caso realmente el tema patrimonial eh No no no ha jugado un un rol está obviamente nadie va a decir que no no no no tiene en cuenta O que no está mirando con un ojo e tu patrimonio pero no es el elemento central que me lleva a comprar a vender o hacer diferentes cosas no vale entonces manel sí he leído bien y he leído esta mañana el eh un resumen de la historia desigual em vende sus acciones a un fondo de inversión No no cuando sale mal lo he ido mal Bueno leído bien pero no estaba bien la información Bueno lo habrás leído bien Sí no Yo le recompra le recompras tú sí y desigual vuelve a ser 100% a un precio a un precio pactado ya De antemano cuando él entró y ya está Y eso funciona bien sí la valoración la valoración es fácil de hacer Bueno la valoración estaba marcada desde desde un principio 10 años antes 10 años antes dentro del deal eh había un una un una fómula un criterio de valoración y basado en evita o ventas no basado en evita en este caso multiplicador de Vita de los últimos x años no no no o sea es que no no ha habido ninguna discusión ni ninguna dificultad ni tal cualquier separación o cualquier cosa de estas pues tiene sus sus challeng pero pero este esta cláusula digamos en el deal afecta mucho su su forma de gestionar la empresa entiendo No porque si él ya tiene previsto salir en un momento dado y tiene un múltiplo de vda asociado a su salida é optimizará por el Evita y no por el crecimiento no sé eh No sé si afecta de alguna manera eh No no creo que no creo que no yo creo que estábamos alineados al 100% hemos trabajado 10 años totalmente en en armonía le estoy extremadamente Agradecido por sois amigos todavía sí nos vemos menos que entonces pero le estoy extremadamente Agradecido por estos 10 años que compartimos juntos he aprendido un montón de él des igual no sería lo que es si no hubiese él entrado e y Y sí yo sé que siempre hay esa punto de curiosidad de qué ha pasado Y tal Pero en realidad pues es es vale No no no hay no ha no hay nada malo ni negativo ni ni nada de nada o sea son cosas son momentos de la vida y ya está No pues sigo con mi mala información de de desigual eh después tú vendes el 10% desigual o tampoco sí a eso sí sí buo vendo el 10% no hago una ampliación de capital eh 3 años después primera vez que atraes inversión a desigual primera vez en el año 30 y pico 30 de la empresa Sí en el año des el 2 si ahora era 40 Sí sí sí Y ahí donde facturas 900 millones ya o no eh4 sí efectivamente 960 o sea es donde hace la ampliación de capital Ahí es donde hago la ampliación de capital Sí con Euro con Euro que es un fondo son es no es un fondo Exactamente no no no no es híbrido ellos ellos invierten desde el balance e pero es medio private equity medio growth no sé no es es Eh Yo diría que la forma de funcionar es private equity lo que pasa es que ellos no invierten ellos invierten desde su propio balance del balance de euro no es dinero que gestionan de terceras personas es dinero propio Pero quién son ellos ellos pues una compañía francesa eh que tienen sus sus inversores y sus inversiones Sí sí y e ellos entran y y eh En ese momento obviamente había unos planes tanto de crecimiento como de opcionalmente al cabo de un tiempo de TR cu años de igual valorar una posible ipo Y por esa razón pues eh e les llamo les Busco o me vienen a ver eh para hacer ese ese recorrido juntos no el punto máximo es 2014 fue un buen momento para ir a buscar capital para valorar la empresa Sí claro claro pero a partir de entonces eh deja de crecer Sí pero eso no estaba previsto no María ya ya esto nadie lo prevé qué y qué y qué pasa Bueno o sea esto es pasa que probablemente nos dormimos en Los laureles como siempre pasa muchas veces en estas cosas son 25 años de crecimiento seguido y de muchísimo éxito y y perdemos digamos esa conexión con el con el mercado y con la capacidad de atraer nuevas clientas no y y nuevos clientes Aunque nosotros ya en esa época vendíamos un 80 y pico poro a mujeres muj em Por qué pasa esto bueno seguramente Tuvimos una sobre sobreexposición e y no supimos renovarnos suficiente para generar el interés por la por el por la marca y por el producto no es es Siempre es lo mismo al final no quiero decir necesitas para crecer necesitas atraer nuevos consumidores y mantener los que tenías no y en el mundo de la de la moda eso tiene que ver pues con la tendencia con la conversación con la relevancia especial tiene que ver con la con la relevancia no hay ciclos económicos que os afectan de momentos de recesión de crecimiento de la economía o no llegáis a estar indexados a esto Nosotros hemos sido totalmente anticíclica 2008 2007 al 2014 es cuando que es 2007 es cuando empieza la crisis y 2014 es cuando se da por acabada o 2013 da igual depende de como cuentes los los de esto nosotros pasamos de 80 a 960 o sea nos afecta la crisis claramente nos afecta en positivo bueno porque hay algunos elementos e que yo creo que de O sea no puedes hacer unas vacaciones carísimas pero te puedes dar una alegría con una chaqueta nueva esto es muy difícil siempre de valorar con exactitud pero pasa que limpia parte de nuestra competencia ya eh Pasa que que efectivamente a lo mejor no te compras una casa nueva no te compras un coche nuevo no te compras esto pero eso que de alguna manera todo el mundo habla y que es super cool y Guay y demás pues te permites gastarte 40 o 50 eur en una camiseta y Y luego tiene que ver con la casualidad del momentum hemos construido un momentum durante un tiempo te pilla en un buen en un buen momentum y y surfeas la ola no a nivel de organización Cómo evoluciona el headcount de de igual en estos años que va de 80 casi millones de facturación Cómo crecis en personas pues mucho imagino tiene que ser una locura Pues sí debíamos de tener la verdad es que es en el 2014 lo que teníamos en En el 2007 debíamos ser 600 personas 700 y en el 2014 5000 5000 person ino incluyendo nos donde Obviamente el 80% 7 es de tiendas producción nosotros Nunca hemos tenido centros de producción vale Y en algún momento eh Me entres que nos expliques cómo se os ocurre montar el pedazo edificio que que tenéis en Barcelona no O sea De dónde sale la idea y la necesidad de hacer un headquarter en primera línea de Mar no en el mar casi no en un sitio muy icónico de Barcelona y que ahora Define casi entre el hotel vela y el edificio desigual eh Barcelona es del mar bueno esto como muchas de las cosas no pasan de una manera natural orgánica o llámalo como quieras y que luego puedes ponerlo que tienes suerte o que tienes la flor en el culo o lo que quieras pero la realidad es que nosotros obviamente pues con esos crecimientos teníamos unas oficinas super chulas en el en sanche de Barcelona en la calle Brook muy bonitas Y tal Pero que es pues lo típico que como tienes necesidad empiezas a poner departamento entonces abras otro sitio en otro local luego la cantina la pusimos en otro sitio en fin vas poniendo cosas y hay un momento que dices hombre no no no no es una manera o sea tenemos que reagrupar todo esto no y nos ponemos a buscar espacio y y en ese momento pues creíamos que necesitábamos 4 o 5000 m cu e nos ponemos a buscar 4 o 5000 m cu pues obviamente nos aparecen diferentes ofertas y aparece este edificio que se iba a construir que pues unos promotores pues no nos quieren hacer un o sea nos Proponen de hacer un contrato digamos un precontrato de alquiler para Para ocupar 5 o 6000 Met en este edificio pasan las cosas Ese edificio al final Parece ser que tienen una oferta para que seo quede una fundación todo entero completo se nos nos dicen que no nosotros pues nos quedamos un poco tristes pero dijimos bueno eh cuando ya te imaginas Te visualizas ahí delante del mar y luego te dicen que no es una putada sí era verde ya o o sea verde solo era si vais vosotros no no no no siempre ha sido verde ah siempre ha sido verde sí siempre ha sido verde parece un poco desigual o sea ti nosotros lo hemos cambiado un poco pero bueno El caso es que seguimos buscando No encontramos nada que realmente nos motivara y también un poco pensamos Oye vamos a esperar a ver si esta fundación finalmente lo compra la fundación finalmente no lo compra nos vuelven a nosotros y en las discusiones y en las conversaciones de ya necesitábamos en vez de 6000 Met ya necesitábamos 10.000 y en fin al final en las conversaciones de de costos y demás pues ellos y a nosotros nos salía más a cuenta en vez de en vez de alquilarlo comprarlo y desigual compra la promoción entera compra el edificio no la promoción digamos bueno Esto es en el puerto cuánto puede valer un edificio así de valer si lo quieres comprar hoy o no Bueno hoy Bueno no sé En aquel momento qué qué de qué cifras podemos estar hablando de mucho Bueno son 20 pico 1000 Met cuadrados números son fáciles de son fáciles de hacer Bueno lo que puede valer 1 Met cu en la playa que no cl a volumen hay un descuento a volumen que no estamos acostumbrados a comprar 2 p000 Met cuad lo que pasa es que eso es una concesión no esa el terreno no es propiedad tuya tienes un derecho de uso de 50 años o algo así eso que son 10 millones 20 millones de euros el qué eh todo la concesión no eh el edificio con la concesión más mucho más hombre mucho más Sí claro mucho más más de 100 pero luego no tampoco tanto estamos aquí queréis llegar a a la cifra no no pasa nada supongo que en algún está publicado por ahí seguro vale Yo me quedo con 60 pero pero el el lo que lo que la ventaja de de haberlo comprado no solamente era que prácticamente nos costaba mismo la la hipoteca Que el que el alquiler sino que podíamos construirlo a nuestra a nuestras el edificio era un pelín diferente Era De hecho eran dos eh pudimos unirlos y y y y digamos todos los espacios los pudimos hacer obviamente pues nosotros lo construimos desde cero o sea este edificio lo nosotros compramos en la concesión y eh compramos el los planos y hicimos construir el edificio entonces obviamente esto es una una gran ventaja tenemos un edificio que encajaba perfectamente a a nuestras necesidades hoy Cuánta gente trabaja en deigual hoy en en en los headquarters o en total headquarters bueno en total en total Somos unos 2000 y pico y en headquarters Pues unos 500 o sea os ha quedado mucho espacio vacío bueno ah no porque lo tenemos compartido con noren con noren vale creo entraremos en este momento de de evolución de crecimiento tan grande eh dónde encontráis talento Qué pinta tiene el equipo el Comex el equipo ejecutivo de desigual es gente crecida en la casa que lleva 25 años es gente que vais al mercado Buscar es un mix es un mix intentamos siempre hemos intentado hacer crecer la gente dentro de la casa porque digamos son personas que conocen la casa entienden y pueden aportar mucho valor y creo que siempre es bueno también traer eh gente de fuera que tenga que aporte una visión diferente que que tenga una experiencia que quizá sobre todo cuando crece pues una experiencia que se que se ajuste más a tus necesidades en ese momento no siempre hemos intentado hacer digamos un un mix de ambos con un poquito más de tendencia a facilitar el digamos el crecimiento de la de la propia gente y obviamente es el gran reto de cualquier empresa que crece no hace falta esto da igual en el sector que estés no cómo Definir la cultura de desigual en general pero también especialmente de este momento de y viéndolo posterior Y analizándolo seguramente lo has hecho Cómo cómo la defines bueno nosotros teníamos una cultura de teníamos y creo que tenemos Pues de de mucho foco a las cosas que importan no de bueno en cada momento a cada uno dentro de de su de su sector también siempre yo he creído enormemente y lo fomento y lo trabajamos todo lo que podemos el trabajo en equipo entendido el trabajo en equipo de verdad e en el que Qué es el equipo el trabajo en equipo de verdad el trabajo de equipo de verdad es el que yo me preocupo por tu resultado y no por el mío Ese es el trabajo en equipo de verdad en el que me preocupo de que tú estés bien y que tú y que juntos eh construyamos No Qué difícil es eso eh es muy difícil Sí pero bueno el que no sea difícil no quiere decir que no haya que fomentarlo y empujarlo y facilitarlo Ojalá sea fuera un póster en la pared lo que consigues lo hemos intentado todo hemos intentado todo bueno no no hay que cejar nunca no yo creo que esto es para mí pienso y como para todos los que son emprendedores las personas es probablemente el el factor número uno ya no solamente de de del éxito sino el factor número uno en todos los sentidos no es lo que en gran medida da sentido a a crear proyectos de este de esto no que generes que tengas eh digamos un equipo que crezca que disfrute Y que aprenda contigo no y que esté contigo el tiempo que sea que esté algunos están muchos años otros están pocos pero que todos ellos desigual estaban muchos años Sí bueno el equipo de tiendas siempre tiene un chorn altísimo pero en en oficinas sí Y creo que muchos de ellos han aprendido muchísimo han elevado pasar por esta experiencia no hay má en el mundo que que te est y yo creo que siempre hemos eh generado un una cultura y una manera de hacer y una muy especial y y me gustaría pensar esto Luego si le preguntas a cada uno habrá tenido Pues que todos han han disfrutado Y han aprendido en en el tiempo que han estado has dicho foco trabajo en equipo hay algo más que define la cultura Sí yo creo que hay digamos la parte de no ser nada político creo que eh el estar por lo que del sentido común estar por lo que toca y no estar preocupado por el que dirá No el si mi parcela o si la parcela del otro no lo puedes evitar al 100% pero digamos lo menos político y lo menos e lo menos político posible no creo que importante el digital cómo entra en Y qué qué peso tiene en desigual bueno como en todas partes entra poquito a poco hay un momento en que decidimos que que que tenemos que crear nuestra propia nuestra propia web e y y ahora pues tiene un peso super relevante no tipo 30 y pico por c dependiendo si contamos los o sea solamente la onsite O si contamos todo lo que vendemos en digital a través marketplaces estaríamos en 35 creéis que habéis sido rápidos habéis estado tiempo lentos lentos no Y probablemente no somos un un Best practi en el sentido de de haber crecido muy rápido creo que lo estamos haciendo bien y que cada vez lo hacemos mejor tenemos un foco muy muy claro Hay obviamente es una gran oportunidad Aunque hoy ya vuelve a estar otra vez cuestionado sobre Si la gente la gente está queriendo volver mucho a a la experiencia física no porque estamos tanto en las pantallas y y tal al final yo creo que todo esto se lo que realmente importa es que se fusione totalmente y que generes una sola experiencia y que yo yo creo que en unos años no se no se hablará de digital o sea de físico o de online y tal Porque será tod será todo lo mismo no Y la hay que ver cómo podemos mejorar esa experiencia del consumidor a través del digital y Cómo podemos crear la magia la que tengas que crear como marca o que tengas que crear como retailer en tus puntos de venta eh físicos no lo lo que no Es evidente es una empresa que es tradicional eh que hace ropa de golpe se transforme y empieza a tener gente como Jordi y yo nerts eh que hacen tecnología No eso esa transformación no es fácil no te refieres en en los equ a nivel a nivel de equipo bueno eh Son perfiles diferentes no yo creo yo no no no no lo habéis visto como no no no no creo que tenemos equipos muy buenos e tenéis un equipo muy bueno eh yo en 2000 es que estoy intentando recordar el año creo que 2012 eh alguien de tu equipo me vino a buscar para para hacer una consultoría y y rehacer todo el frontend de la web a pb creo que er 2012 o 2013 final no lo hice pero pero me acuerdo de de salir de ahí dije [ __ ] esta gente la toca O sea hay un equipo de la página web En aquel momento en desigual que hace años ya que backb era muy muy muy nuevo nosotros lo usábamos en en redb pero me sorprendía que que desigual estuviera En aquel momento en tecnologías que parecían bastante punteras No cuando siempre te imaginas una empresa que no es nativa digital y que ya tiene años que irá más por detrás y y el equipo tenía muy buena pinta hombre Yo creo que en general eh nosotros tenemos muy buenos equipos y y estamos muy avanzados en muchos aspectos tanto en logística Tenemos uno de los almacenes robotizados más modernos con más premios tenemos sistemas de de recursos humanos super modernos tenemos nuestros departamentos de it super contemporáneos y modernos eh yo creo que tenemos una compañía que a mí siempre me ha gustado invertir en en en el futuro e invertir en en cosas que que generen que generen valor al final para el consumidor obviamente no eh se enfocados hacia el futuro eh que esto a veces no sale bien eh También puede salir mal eh puede ser un futuro que no pasa Claro claro claro claro todos los que están migrando a web 3 y a cripto Durante los últimos 3 años que quizá ahora dicen no sé si existe Esto bueno con todas las cosas estas tienen como un primer Boom luego se van para atrás y luego si tienen sentido desde el punto de vista de mercado pues van estableciéndose poquito a poco seguramente las criptos y y la web 3 no no no han dicho su última palabra no algo algo Hay pero no sabemos Qué es todavía no todavía Sí claro el el no hemos hablado de producción eh Cómo se mueve la producción de desigual a lo largo del tiempo producís inicialmente aquí vosotros mismos luego os vais a China o yo creo que hemos hecho el el tradicional más o menos como todo el mundo o sea obviamente en los años 80 lo fabricamos tod aquí e Y a partir de los diría que de los 90 pues empezamos a buscar eh producciones externas también aquí van cerrando o sea aquí en Cataluña Teníamos dos focos de producción muy importantes que uno era mataró y otro era igualada y y los dos pues van se van como cerrando no y Y a medida que pasa esto Pues tú te vas fuera buscando y pues empiezas con Marruecos eh Y luego pues pues ind china todos los países china luego china se acaba de alguna forma No no sigue siendo importante Sí sí y yo creo que lo seguirá siendo no sé si siempre porque la palabra siempre dura mucho pero es cierto que hay una cierta vuelta al a estar más cercano sobre todo por la velocidad y demás Pero es muy difícil o moviéndose a India o países de bueno esto esto esto ha pasado siempre es decir hay producciones que se entre bangladesh India China eh Vietnam eh Tailandia fin toda est Madagascar Eh hay hay muchos sitios donde se produce hay sitios donde se generan de repente un un Hub de conocimiento en una categoría determinada pues son especialistas en punto o son especialistas en en piel o son especialistas en lo que sea no y entonces pues eh todos Pues nos vamos moviendo No ahora eh china el gran tema es el el rechazo que puede haber pues para los americanos y y en general todo el mundo pues que está preocupado con un tema más geoestratégico y político no tanto por las producciones en sí mismas no pero yo creo que china seguirá siendo un actor relevante en las producciones el tema del trabajo infantil no la producción en algunos países que fue muy importante yo creo que hasta que Nike cambió un poco los estándares no al final cedió primero lo combatió y luego cedió y luego igual fueron detrás otras marcas esto os afectó de alguna manera no yo creo que eso en realidad ahora realmente es el pasado esto ya no pasa ya no pasa ya no pasa eh No pasa como un elemento digamos general no sé si en algún sitio hay o no nosotros y como la gran mayoría tenemos nuestros auditores visitamos nuestras fábricas sabemos dónde producimos y dónde no siempre se te puede escapar algo pero pero eh yo creo que no no existe también estos países digamos han crecido mucho económicamente eh Y si tú te vas a la India ves que aman a sus hijos los aman de verdad O sea hay un amor por los niños tal o sea y si y si los niños han tenido que trabajar alguna vez es porque no tenían otra salida no hoy como han crecido mucho ya no lo necesitan y yo no creo que haya en la India algo algún foco habrá pero yo creo que esto es un problema del pasado dicho esto creo que queda muchas cosas por hacer en cuanto a a que de verdad las condiciones laborales sean las adecuadas que los entornos de trabajo sean modernos y limpios que el trato sea el justo y el adecuado no eh de esto se encarga el mercado O tú crees que ahí se tiene que meter La regulación tiene que ser un O proactivamente arbitrariamente desigual decidir esto vamos a convertir nosotros lo hacemos por principio y porque porque eso es el mercado porque desigual es libre de hacer lo que le da la gana bueno el mercado es cuando el cliente no te compra si no lo haces no tú puedes puedes estar observando el mercado O puedes también generar tendencia en el mercado Exacto a ver mercado Somos todos desde el momento que eres un actor eres Eres parte del mercado no yo diría que í hay una tendencia muy positiva no en en en que en que todos somos conscientes que tenemos que construir un mundo más justo no y dentro de esto obviamente la la la explotación de quien sea en términos digamos de explotación no no debe pasar no Y nosotros hace ya muchísimos años eh Pues nos hemos cuidado de que nuestros proveedores sean proveedores serios y que trabajen y traten a su gente adecuadamente vuelvo a decir siempre puede haber alguna cosa que se des escapa porque ellos subcontratan algo que no te dicen y que no puedes controlar intentamos evitarlo porque lo tienen prohibido no de la subconta Pero bueno puede pasar pero digo que en general Más allá de desigual o más allá de de de de unos actores como Nike o quien sea creo que hay una concien muy fuerte de esto y yo diría que es un problema que prácticamente no existe dicho esto queda mucho trabajo por hacer para que para que todo sea digamos eh para que el 100% de todo esto esté perfecto no tanto en niños como en bueno va subiendo el nivel no va cambiando el contexto O sea al final lo que nos parecía aceptable hace 100 años hace 50 hace 10 hoy o de aquí 50 cambia constantemente Totalmente de acuerdo y se tiene que adaptar al mundo los estándares tienen que y y y lo lógico es que vayamos a un mundo mejor en general van a mejor no intentamos pensar y un mundo que es un buen debate esto de Progreso debate de Progreso PR El Progreso moral igual eh si existe tal cosa como el progreso moral Eh sí que existe sí que existe y tanto que existe y y y y va en como tú dices yo creo que en la dirección de que en fin Todos Los Players eh más más yaá de que queramos tener un pianel y un bottom Line lo que queremos es construir un mundo mejor no aumenta la tecnología aumenta productividad aumenta eh una serie de cosas Pero bueno Progreso moral es para otro otro podcast eh el año 2020 cuando el covid eh cuando hay el el covid la empresa está en 300 y pico millones de euros no no no con el covid antes del covid no está en en bastante más Pero bueno pues el después del covid después del covid Sí después del covid no Y actualmente estás sobre estos números sí sobre los 400 sí entre 300 y 400 veo estos años no veía publicado y hay no s si 21 que la empresa pierde 80 millones de euros en el 20 en el covid en el covid vale luego se queda como a cero y el año pasado creo que cerró en 30 puede ser de negativo no positivo No no ya el año pasado acabamos o sea el año pasado estás hablando del 22 sí eh No el año pasado tuvimos pérdidas ahí también Sí sí Y este año este año también tendremos pérdidas Y cómo cómo cómo salís de aquí cómo salimos pues haciéndolo bien tenéis un plan Sí claro claro claro claro que tenemos un plan como digas que no sí si tenemos un plan eh Al final los planes son planes y luego se tienen que materializar e nosotros entramos en el en el covid de hecho en el 2019 creo que facturamos 600 y pico em y precisamente por el covid decidimos cambiar muy radicalmente nuestra estrategia de producto y tal y Y eso es lo más difícil que puede hacer una marca de moda es decidir cambiar y cambiar de clienta no a nosotros nos toca se nos estaba uno de nuestros problemas más principales era que nos estaba envejeciendo la clienta y e y a diferencia de otros de otros sectores es muy difícil mantener tu clienta y y Llamar a una nueva no al final eh tu marca la determina quien la lleva en la calle no y si y si tienes una Edad Media demasiado alta es muy difícil que llames a una clienta más joven y y más digamos acorde a lo que tú buscas No Y ahí decidimos os hacer un cambio y obviamente lo primero que tienes que hacer es eh quitar todos tus bellers que están destinados a esta Clienta que tenías que ya no te sirve en este momento Y esto es esto es un elemento extremadamente difícil extremadamente duro eh Y que requiere luego es muy fácil perder clientes dejas de vender lo que estabas vendiendo dejas de ponerlo a disposición y ese cliente pues viene y dice ostia qué ha pasado aquí ya no me ya no me gusta desigual ya no compro vale Y es mucho más complejo y mucho más difícil atraer a un nuevo cliente no y en un entorno competitivo como el que estamos donde hay digamos no sé si sobre oferta pero una oferta muy amplia el Fast Fashion que ha llegado muy fuerte no los últimos años pero por eso este claim de tener una sola cosa o algo por cliente y tener máximo número de clientes es es problemático no porque es más dicen que es 10 veces más fácil venderle un producto nuevo a un cliente que vender a 10 veces más clientes no no no no esto esto esto Esto es esto es así e en este momento nosotros eh digamos estamos atrayendo esta nueva clienta Sí o sí porque la necesitamos no porque la a la cliente antigua la podríamos haber seguido vendiendo y haberle seguido vendiendo más pero era un camino digamos Bueno no sé si al al desastre pero en cualquier caso no me apetecía nada no no venderle a una clienta determinada así demasiado mayor porque ya ya ya ya ya no hay relevancia no e y si es un trabajo en el que estamos y es difícil pero eso más allá de que tengas una filosofía de venderle de poner un armario en todas las prendas al menos una prenda en todos los armarios del mundo ahora mismo estamos captando armarios nuevos sea como sea no Y esto el el el capital que que vino hace 10 años ya o hace unos cuantos años la inversión de de braceo eh ha tenido que aprender paciencia les recompras a uraco le he recomprar Ah le he recomprar ya vuelves a ser tú 100% de desigual O sea no hay manera eh Te la quedas a lo mejor es un error no lo s eres el único paciente eres el único con suficiente paciencia no la la realidad es que con Euro ha sido una experiencia increíble ellos han sido unos fantásticos partners em he aprendido mucho pero yo no tenía sentido porque ellos vinieron para unas cosas para hacer un camino que des camino que que ya no existía no Y también ellos no han ganado dinero con esta operación no ellos han perdido mucho claro hablamos de recomprar y y y te aseguro que el día que que hablábamos y tal ellos estaban muy tristes No ni enfadados ni nada de nada estaban tristes porque les hubiera encantado que la historia fuera de otra manera No claro habl de recomprar 10% como si habláramos de comprar chaquetas tejanas pero o sea tú para poder H hacer este tipo de operaciones significa que la compañía ha ido repartiendo dividendos y tú has podido capitalizarte fuera de desigual para poder hacer este tipo de operaciones No claro vale vale porque eso no es barato recupar o que ha conseguido deuda de un tercero no con el colateral de la empresa no no ha sido el caso eh Cash cash caray Bueno es lo que es tú y yo no lo entendemos 40 años muchos de ellos ganando dinero Bueno muchos de ellos no todos menos los últimos desde c ya no estaba Euro cuando recompra Euro no había tenido ni un solo año de pérdidas Claro en los últimos 30 años sí la sensación de los dividendos no Sí nosotros lo hemos leído por ahí pero nunca lo hemos experimentado como tal los libros hemos leído libros sobre dividendos Bueno también yo he sido siempre muy frugal tanto o sea en lo personal como en la compañía hemos hemos intentado No no tirar el dinero no y y hemos tenido obviamente hemos tenido muchos años muy buenos con rendimientos excepcionales Y bueno pues eso Deja te deja esa te deja esa posibilidad No aparte de recomprar tu propia empresa qué más has hecho con el capital se has invertido en inmobiliario en bolsa te has comprado cosas barcos startups startups fondos de inversión no en lo personal lo justo y lo necesario no no soy una persona de de alto me gusta el perfil bajo y obviamente vivo muy bien y tengo lo que sea que necesito y y lo demás pues pues tengo desde inversiones financieras hasta pues inversiones En en compañías más consolidadas o en el mundo digamos de la starts e tengo un portafolio razonablemente diversificado y eh Y pues pues lo gestiono digamos con tranquilidad tengo mi pequeño family Office y y estamos desde ahí creando digamos un una una cartera Pues que espero que sea interesante no tan pequeño no no creo que s hombre si hay si hay si hay un equipo gestionándolos no eh si nos escucha un emprendedor que que busca inversores que son casi todos los emprendedores Cuál es el perfil bueno para ti o sea qué emprendedor tiene posibilidad de éxito mandándote un email o buscándote y consiguiendo contactar contigo no es fácil contactar contigo eh este podcast No ha sido fácil con un email lo tiene difícil pero aparte de digamos del Canal yo yo diría buscas en un endor para yo diría que lo realmente relevante es que estés en un sector o en una idea que que tenga sentido y que y que y que resuelva parte de los problemas del mundo que seas una persona realmente apasionada por lo que quieres hacer yo creo que esto es es fundamental y luego tienes que tener la capacidad de Liderazgo al final eh hacer cualquier cosa desde la emprendeduría eh No es fácil de ver eh cuando son dos no no sean dos o sean uno quiero decir el liderazgo es un componente muy amplio eh Y hay muchos tipos de Liderazgo no e y y esto lo hemos comentado antes no que que es es es Es difícil de de entender pero al final eso es lo que realmente importa pero esta es una reflexión que además yo siendo este podcast o sea es una reflexión que el que emprende tiene que hacerse a sí mismo y tiene que hacerse una una auto auditoría un autocheck para entender si realmente tiene el perfil adecuado es que es muy difícil que se Imagine lo que vivirá en el futuro o sea tú Imagínate que alguien te dice que llegas a vender 1000 millones de euros cuando estás empezando no y que tienes 5000 personas ahí o sea es imposible que en aquel momento tú hagas esta reflexión porque directamente seguramente ni lo pensaste Por supuesto que no pero es que ese no es el asunto porque tú no vas a hacer un salto de cero a a 1 en uno o 2s años Bueno aunque ahora dicen que va a haber un unicornio en un día pero pero esto ya es por por por las valoraciones y no por la la realidad de la empresa no pero Eh sí que y esto obviamente es es Es cada uno es diferente no pero la emprendeduría es muy atractiva la emprendía es muy difícil el camino suele ser largo sueles tener muchas más dificultades que pero si si si buscamos algún paralelismo esto es como subir al Everest no quiero decir nadie que quiera subir albre se piensa que lo va a conseguir fácilmente y sin tener que sufrir y sin tener que aprender y sin tener que hacer todo un trabajo pues yo creo que esto es superimportante para un emprendedor entender a qué se enfrenta más o menos luego obviamente te encuentras que hay una tormenta o no O que tienes algo acostumb a ver que tienes poa gente que está dispuesto a estar 40 años delante de un negocio eh Hay poca gente sí no yo me podía haber retirado hace 25 Por qué no lo hiciste Por qué iba a hacerlo no lo sé porque mucha gente lo hace no no no si me preguntan también ahora y tú cuándo te vas a retirar yo retirar qué es esto no Pero no porque sea workaholic porque no lo soy para nada e sino porque disfruto con lo que hago y porque forma parte de mi vida y las ganas de hacer y creo que puedo contribuir muchísimo al mundo con con mi experiencia y con mi intuición y con lo que sé y es que la palabra retiro me suena mal esto es como ya O sea que haces lo que te gusta y te lo pasas bien y porque te deberías retirar de lo que te gusta no y cuando dices que no eres workaholic Qué significa pues significa que no soy workaholic yo ya cuando tuve mi primera hija que tenía ahora 26 años decidí que iba a tener las mismas vacaciones que ella y desde hace 26 años hago más o menos 3 meses de vacaciones al año ostra eh y pues antes has dicho que trabajabas 12 horas al día puedo haber trabajado 12 horas al día pero ahora mismo mi compañía tiene la semana de cuatro días trabajamos solamente de lunes a jueves todo el mundo todo el mundo todo el mundo que está en en en las oficinas los que están en las tiendas obviamente no las tenemos abiertas viernes sábados y domingos no y yo no soy partidario de Ver gente en la oficina a las 8 de la noche desigual no creo que verás muy poca gente a partir trabajamos hasta las 6:15 6:30 a las 7 ver es muy poca gente a veces hay y hay días que toca y cuando toca Hay que hacerlo pero no soy partidario de de la eficiencia de la productividad y de hacer lo que toca Pero estas jornadas maratonianas de 12 14 horas Digamos como Norma un proyecto pues lo eso no te lo has planteado cuando la compañía estado en una situación más difícil y perdiendo dinero no te lo has replanteado no no no de hecho la la la la jornada de 4 días la implementamos en el 21 creo o en el 22 no sé o la o la s 21 22 No no es que no no no Qué te lleva a implementar la jornada de 4 días Cuál es la motivación Bueno es es una reflexión que llevaba tiempo llevaba tiempo eh teniendo en en en la cabeza creo que al final tenemos que repartir el trabajo no no más con las nuevas retos que tenemos hoy en día creo que que es fundamental por un lado por otro lado es una manera de atraer talento y de retener talento y y y fomentar que haya un buen equilibrio trabajo vida personal creo que es importante y quería quería pues eh Como siempre se tiene que hacer liderar con el ejemplo no no crees que etapas para todo cuando tú eres joven Cuando tú eras joven concretamente metías muchas horas era tu pasión tenías todo para aprender no con lo cual tenías que meter horas Porque no tenías más que tus horas y luego cuando ya tienes experiencia sabes más lo que funciona lo que no funciona igual tienes una familia tienes otras cosas eh quieres repartir más igual hacer una homogeneizar en las horas que trabaja todo el mundo es perderte la oportunidad de los primeros bueno Esto puede ser así efectivamente tú a los 20 años o 25 años pues tienes más energía o más ganas o tienes menos pero esto a nivel de compañía no lo que no puedes hacer es hacerlo ehad por edades los que tenéis hasta 30 años podéis trabajar 60 horas a la semana los de yo creo que esto no Pero al final dejar Más flexibilidad y no tener que decir Oye pues todo el mundo trabaja d si alguien quiere no sé no sé eh medir más por objetivos no sé m bueno por objetivos siempre siempre mides pero creas una cultura creas una manera de hacer y tienes que tomar según qué qué decisiones y cre Y tú no te arrepientes para nada también es difícil Volver atrás Eh bueno en este caso no es que sea imposible pero es muy difícil Claro que sí primero que además es una cosa que te aprueba toda la compañía no puedes Eh Esto no lo puedes imponer y por lo tanto hombre Pero esto es fácil eh o sea esto es fácil de que te lo aprueben No te creas hay gente que votó en contra Ah Sí sí claro porque se trabaja a las mismas horas o menos y se cobra lo mismo o menos en nuestro caso dejamos de trabajar el el el viernes que ya era el día que menos trabajábamos porque trabajábamos Solamente hasta las 2 con lo cual Nosotros hemos reducido de las de las eh digamos 40 horas a la semana nosotros estamos en 35 vale que de todas maneras ya el mundo está yendo están ahora ya que han pactado que que que vayamos a las 37:30 pero tampoco tampoco estamos tan tan lejos de lo único que Hemos llegado un par de añitos antes de del resto no em con el mismo salario o ajustado a las horas nosotros nosotros propusimos que fuera Half and Half V a medio camino a medio camino dio Oye nosotros ponemos la mitad y vosotros ponéis la mitad por lo tanto estamos hablando de que perdimos un 12 por de horas hemos eh reducido los costes un 6% y entendemos que no se nos ha incrementado los el coste porque entendemos que habremos mejorado la productividad a un 6% Y sí Bueno es difícil es muy difícil de medir pero yo creo que sin ninguna duda quiero decir eh la gente es que es que vosotros sabéis que el tiempo es un chicle y puedes ser o sea un se por es muy poco más que lo que tienes que hacer está claro si un día bueno haces el triple que un día normal el problema es que cosas hacer no y depende de la incertidumbre que tenga la empresa necesitas tiempo para descubrir las cosas de hacer es el problema eh del tiempo o sea no no es un tema de que para hacer las cosas hace falta tiempo sino que tienes que descubrir Qué cosas tienes que hacer ese es el problema eso es lo que lleva tiempo y la cantidad de cosas que no sirven para nada que también te lleva mucho tiempo sí sí sí sí hombre no no puedes no puedes siempre hay la ley del pareto no una parte del tiempo consigues el la mayor parte de la solución y necesitas el todo todo el tiempo no al final es Si eso era el viernes eso era es que trabajas poco pero es cuando tienes la buena idea puede ser que trabajando menos pero estando ahí juntos en el futbolín por decir algún tópico no sale una buena idea no así así es yo Yo de todas maneras yo creo que es hacia donde va el mundo es hacia donde tendría que Tendría que ir el mundo y de lo que se trata es la calidad de horas y no la cantidad de horas y la pregunta es cómo generamos es esa calidad de de horas es arbitrario al final no porque trabajamos c días de siete como podían ser siete de siete o seis de siete o dos de siete Bueno hay sitios donde lo hacen hay sitios donde lo hacen todos todos los rangos que acabamos de decir existen s de s se de s remoto o oficina 3 + un Pero ahí no habéis dicho tres días Perdona eh tres días oficina y uno Rem uno remoto pero no habéis dicho ahí todo remoto No no ya que habéis invertido Una pasta en el en el edificio no pero no es por Para que no haya nadie o sea no no no no es solo por no es solo no es solo por esto yo pienso en la interacción social es super importante es difícil sustituirla mucha gente que trabaja muy en remoto solo en remoto están queriendo volver y luego bueno tiene el claro si tienes una empresa de 50 empleados que trabajan en 40 países y tal es muy difícil que no sea remoto porque las hay que que están muy diseminadas y que contratan en cualquier parte del mundo tal y ya han nacido así y yo no sé si eso les da les da mucha flexibilidad por supuesto les da capacidad de de tener sensibilidades muy diferentes y el edificio desigual es tan grande que los de una punta y los del otro no se ven nunca quiero decir que ya hay una escala de compañía donde hay hay cl de colaboración no es toda una compañía pero se pueden ver saes se pueden ver y ser enp que este este es el problema que a veces el que está sentado en esta mesa de la otro se manda un mail en vez de levantarse decir O sea que bueno este es el el reto que tenemos de de ha ver cómo o sea está super estudiado esto quiero decir el uno de las frenos a al trabajo en equipo son los mails o sea mandamos se mandan demasiados mails y que el y que la conexión directa sea por el teléfono o sea por Incluso un WhatsApp es muchísimo mejor que un mail no Bueno antes has dicho que no quieres jubilarte pero ahora te llaman y te ofrecen 500 millones de euros Cash hoy por desigual vendes Claro que no y por 1000 No lo sé No lo sé No lo sé porque eh yo creo que he tenido la enorme suerte de que el universo me ha puesto un reto enorme delante mío y y no sé si lo conseguiré o no lo conseguiré pero me siento enormemente orgulloso Y motivado para conseguir transformar esto y convertirlo no en un éxito Ya de que volvamos a los 1000 o a los 5000 sino en que seamos otra vez relevantes para para el mercado que estamos es un buen reto lo cual m la la lo único que lo cont lo balancear por esos 1000 o 500 o 5000 da igual hubieras puesto la cifra que se Bueno muy arriba 5000 millones en los milas cambió la cara Bueno a mí me ofrecieron eh mucho más que los 1000 y decidí no vender o sea a mí cuando entré eurac competidor estaba valorada en 200500 y estaban dispuestos a a invertir el hasta el 50% O sea que en fin ya pasado a invertir eh pero una cosa es invertir y la otra es vender comprarme comprarme no invertir Claro claro comprarte y tú En aquel momento no querías vender eh No quise vender no e ni un secundario nada cero no quiero decir que ha pasado por allí tal otra pregunta es que hoy en ese momento hoy tengo un digamos una cartera y tengo unos una serie de proyectos que me interesan muchísimo y que donde puedo tal Pero vamos en principio digamos lo que nunca me encontraré es ante la posibilidad de gestionar la un cambio tan relevante y tan importante como el que estoy haciendo en desigual Y eso es una oportunidad es interesante no lo veo como un no es una forma interesante de de vivir no que no quiere renunciar a ello pero por 1000 millones has hecho una cara de hombre el perz O sea la valoración es brutal bueno tampoco tanto pero bueno hombre depende sobre Vita infinito y sobre sobre ventas Bueno también el evita se arregla todo se arregla si lo consigues arreglar y nada se arregla tal y la la y el valor que tiene desigual como marca y como como distribución y como esto sigue estando allí como lo estaba hace 10 años lo que no hemos sido capaces de de de conseguir esa relevancia Y esa conexión no última pregunta hay alguna persona libro película No sé algo que te haya influido mucho en tu vida influido No lo sé pero que me ha inspirado eh que es un poquito diferente muchísimo y es un poco un tópico y casi me sabe mal decirlo pero Steve Jobs quiero decir es una persona que que crea cosas que no existían antes que que que lo hace de una manera eh con una pasión increíble obviamente a lo mejor no con las mejores formas Pero creo que es un ejemplo muy muy muy muy inspirador especialmente para el mundo de la emprendeduría no se le perdonan las formas esto tienen que saber quién sufrieron las formas desde fuera es muy fácil perdonarlas seguramente los desde fuera no hay nada no hay nada perdonar No claro desde fuera no hay nada que perdonar bueno tenemos todos un que no nos han afectado las formas o sea quien le haya afectado tiene que decidirlo no por eso digo que a mí no me ha insultado Steve Jobs pero pero esto claro no no no existe la perfección en nada Y seguramente pues es una figura realmente tal Pero bueno hay muchas otras y hay mucha se puede encontrar inspiración prácticamente en cualquier persona en cualquier hecho y en cualquier circunstancia eh las cosas más pequeñas también la gente Eh profesionalmente le perdona o sea leyendo H su biografía saliendo de su vida familiar que es privada suya pero en el mundo profesional está perdonad dissimo [ __ ] está perdonad es que no que perdonad la gente que trabajaba con él es que la gente que se trabaja con él Su carta de presentación Es que trabaja con él por eso no y no y reconociéndolo incluso de manera póstuma la gente le ha perdonado las formas con lo cual está perdonado tomá Muchísimas gracias por contar es la la historia es igual la tuya eh si alguien tiene curiosidad con otro proyecto en el que Tomás está involucrado que es norken no tenemos tiempo porque estaríamos Aquí esta mañana pero hicimos un podcast con niklas adelbert y Marc jordana en inglés donde ahí explican todo lo que está haciendo orken y concretamente norsen en Barcelona que son tus vecinos en el edificio desigual recomendamos que lo escuche la audiencia tus vecinos que has alojado tú sí clar sí tus socios tus socios sí no yo yo es uno de mis proyectos estrella digamos de en cuanto a a emoción eh empezó ayer su primer día su andadura con 80 proyectos y 500 emprendedores y Y la verdad es que es un sueño convertido en realidad y creo que va a ser un polo de atracción de Talento de ideas de polinización estará será un sitio muy e activo en en eventos y en generar en generar ideas e inspiraciones O sea que sí estoy muy feliz de de que eso haya pasado y que además sean mis vecinos muy bien pues Enhorabuena y mucha suerte con con la salida desigual la transformación Muchas gracias somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipo y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 m cuad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en equipo con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

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Hoy volvemos con fuerza al mundo de la moda y os traemos el caso de una de las empresas de Barcelona más longevas del sector: Desigual. Su CEO, Thomas Meyer, viene a compartir las anécdotas y aprendizajes que ha acumulado en 40 años de recorrido con un proyecto que siempre ha estado en un punto medio entre el gran mercado y el nicho. Su objetivo: que cada armario de España tenga al menos una prenda de Desigual.

No os perdáis la curiosa historia de la concepción de Desigual - que nos lleva hasta Ibiza - con los inicios de Thomas en el mundo del fashion y las claves que le llevaron a crecer hasta facturar más de 900M€. Sin embargo, con todo esto, Thomas afirma que no se dedica a la moda… Dejaremos que él mismo nos explique a qué se refiere.

Además, hablaremos de su competencia, de las marcas nacidas para nuevas generaciones y del declive económico que la empresa ha sufrido en los últimos años. Thomas nos explica cómo está afrontando esta situación y nos revela su filosofía como empresario.

00:00:00 Inicio
00:01:10 “Yo no me dedico a la moda” - el público de Desigual
00:09:50 El negocio de la moda - precios y márgenes brutos
00:17:10 Historia de Thomas - la primera cazadora de Desigual
00:29:00 Creación de la marca Desigual - escalar
00:33:50 Multimarca vs tienda propia
00:42:45 Socio y repartición de roles
00:50:25 Expansión, concepto de marca y márketing
00:55:50 Nuevas generaciones - Nude Project - Ir desnudo a la tienda
01:03:30 Patrimonio y Ampliación de capital - Facturar 900M
01:13:40 Equipo - El edificio de Desigual en Barcelona
01:20:10 La cultura - introducción del digital
01:27:25 Producción en China
01:33:30 Plan para salir de pérdidas
01:39:55 ¿En qué has invertido?
01:45:10 Jornada de 4 días
01:53:20 ¿Venderías si…?
01:56:10 Inspiración y Norrsken

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Jueves de Itnig (18h30) - https://itnig.net/events/

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[00:00] pero  pero  tener  una  tienda  hace  falta
[00:01] 
[00:01] pasta  O  sea  no  empiezas  desde  cero  sales
[00:04] 
[00:04] de  casa  y  montas  una  tienda  Bueno  yo
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[00:06] montaba  las  cosas  sin  dinero  Cómo  Cuál
[00:09] 
[00:09] es  el  secreto  en  aquella
[00:12] 
[00:12] época  no  sé  si  te  puede  salir  aquí  en
[00:15] 
[00:15] elito  prescrito  todo  H  40  años  sin  pagar
[00:19] 
[00:19] Cómo  sin  pagar  hay  ciclos  económicos  que
[00:21] 
[00:21] os  afectan  de  momentos  de  recesión  de
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[00:24] crecimiento  de  la  economía  o  no  llegáis
[00:27] 
[00:27] a  estar  indexados  a  esto  Nosotros  hemos
[00:28] 
[00:28] sido  totalmente  aní  200  es  donde  cre
[00:33] 
[00:33] desigual  ha  pasado  todo  tipo  de  épocas
[00:35] 
[00:35] en  un  concepto  muy  creativo  Ahora  nos
[00:37] 
[00:37] explicarás  ha  llegado  casi  a  facturar
[00:39] 
[00:39] 1000  millones  de  euros  cerca  de  los  1000
[00:40] 
[00:41] millones  de  euros  y  ahora  está  en  un
[00:42] 
[00:42] momento  un  poco  más  bajo  lo  que  está
[00:43] 
[00:43] claro  es  que  empezáis  a  hacer  unas
[00:44] 
[00:44] campañas  bastante  creativas  no  como  lo
[00:46] 
[00:46] de  ir  desnudo  a  la  tienda  de  desigual
[00:48] 
[00:48] esta  campaña  de  dónde  sale  ir  desnudo  a
[00:51] 
[00:51] la  tienda  no  ven  Tal  como  eres  y  saldrás
[00:54] 
[00:54] vestido  de  de  desigual  antes  has  dicho
[00:57] 
[00:57] que  no  quieres  jubilarte  pero  ahora  te
[00:58] 
[00:58] llaman  y  te  en  500  millones  de  euros
[01:01] 
[01:01] Cash  hoy  por  desigual  vendes  Claro  que
[01:04] 
[01:04] no  y  por
[01:10] 
[01:10] 1000  Bienvenido  a  las  historias  de
[01:14] 
[01:14] startups
[01:16] 
[01:16] de  bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[01:19] 
[01:19] deck  esta  semana  Estamos  Jordi  Romero  y
[01:21] 
[01:22] yo  con  Thomas  Meyer  qué  tal  Tomás  muy
[01:24] 
[01:24] bien  encantado  de  estar  aquí  y  conoceros
[01:27] 
[01:27] ther  pronuncias  a  inglesa  o  o  a  la
[01:30] 
[01:31] española  en  cualquier  caso  lo
[01:33] 
[01:33] pronunciaría  a  la  suiza  porque  soy  suizo
[01:36] 
[01:36] y  es
[01:37] 
[01:37] Thomas  Ah  vale  o  sea  Thomas  también  es
[01:39] 
[01:39] un  hombre  suizo  eh  Sí  sí  claro  con  la  H
[01:42] 
[01:42] es  es  suizo  s  Tú  eres  suizo  yo  soy  suizo
[01:45] 
[01:45] viste  con  4  años  llegué  con  4  años  a
[01:48] 
[01:48] España  junto  con  mi  familia  obviamente  y
[01:52] 
[01:52] me  acuerdo  incluso  del  hotel  donde  nos
[01:54] 
[01:54] alojamos  los  primeros  días  que  era  el
[01:56] 
[01:56] hotel  de  la  rotonda  í  en  el  la  avenida
[02:00] 
[02:00] con  4  años  te  acuerdas  del  Hotel  o  sea
[02:02] 
[02:02] del  shock  que  te  dio  cambiar  de  país  no
[02:05] 
[02:05] Simplemente  que  me  acuerdo  me  acuerdo
[02:07] 
[02:07] del  avión  y  y  de  la  y  de  la  llegada
[02:11] 
[02:11] fundaste  una  pequeña  marca  que  no  conoce
[02:13] 
[02:13] nadie  hace  40  años  que  es
[02:15] 
[02:15] desigual  efectivamente  des  igual  ha
[02:18] 
[02:18] basado  todo  tipo  de  épocas
[02:20] 
[02:20] eh  un  concepto  muy  creativo  Ahora  nos
[02:23] 
[02:23] explicarás  eh  ha  llegado  casi  a  facturar
[02:25] 
[02:25] 1000  millones  de  euros  cerca  de  los  1
[02:27] 
[02:27] millones  de  euros  y  ahora  está  en  un
[02:28] 
[02:28] momento  un  poco  más  abo  Pero  ha  pasado
[02:31] 
[02:31] muchas  épocas  no  en  esos  40  años  y  me
[02:34] 
[02:34] gustaría  en  este  en  este  podcast  que  nos
[02:35] 
[02:35] explicaras  un  poco  Cómo  ha  sido  este
[02:37] 
[02:37] recorrido  Pero  antes  de  empezar  a  grabar
[02:39] 
[02:39] has  dicho  yo  no  me  dedico  a  la  moda  y  me
[02:42] 
[02:42] he  quedado  Me  he  quedado  Qué  significa
[02:44] 
[02:44] no  me  dedico  a  la
[02:45] 
[02:45] moda  Bueno  siempre  la  la  exageración  y
[02:49] 
[02:49] ayuda  la
[02:51] 
[02:51] comprensión  Bueno  lo  que  lo  que  siempre
[02:53] 
[02:53] hemos  dicho  en  en  desigual  que  nuestro
[02:55] 
[02:55] centro  no  era  el  el  mundo  de  la  moda  y
[02:57] 
[02:57] de  las  tendencias  y  ha  dicho  también
[02:59] 
[02:59] bien  que  ahora  esto  está  cambiando  un
[03:01] 
[03:01] poco
[03:02] 
[03:02] e  nosotros  nos  hemos  dedicado  digamos  a
[03:06] 
[03:06] eh  hacer  prendas  que  hacen  sentir  algo  a
[03:09] 
[03:09] las  personas  y  Y  ese  es  un  poquito  el  la
[03:13] 
[03:13] visión  diferente  del  hago  moda  para  ir  a
[03:17] 
[03:17] la  moda  no  y  Y  esa  ha  sido  la  la
[03:20] 
[03:20] diferencia  y  también  tiene  que  ver  con
[03:23] 
[03:23] mi  conexión  con  el  mundo  de  la  moda  yo
[03:25] 
[03:25] personal  en  lo  personal  no  soy  un
[03:28] 
[03:28] Fashion  victim  ni  ni  estoy  a  la  moda  ni
[03:32] 
[03:32] ni  he  seguido  la  moda  en  el  en  el
[03:34] 
[03:34] detalle  no  es  una  visión
[03:37] 
[03:37] digamos  un  poco  out  of  the
[03:39] 
[03:39] Box  y  y  y  desde  desde  fuera  que  pues  eso
[03:44] 
[03:44] nos  ha  permitido  pues  ser  diferentes  No
[03:48] 
[03:48] desde  luego  o  sea  lo  contrario  inditex
[03:50] 
[03:50] no  inditex  sería  encontrar  Dónde  está
[03:52] 
[03:52] las  tendencias  ya  me  gustaría  ser
[03:55] 
[03:55] indit  bueno  pero  hay  espacio  para  muchas
[03:58] 
[03:58] para  mucha  gente  no  en  los  mercados
[04:00] 
[04:00] inditex  Busca  qué  se  mueve  y  intenta
[04:03] 
[04:03] crear  el  producto  eh  para  para  esa
[04:05] 
[04:05] tendencia  y  la  sirve  de  manera  muy
[04:08] 
[04:08] eficiente  y  a  mucha
[04:10] 
[04:10] escala  Bueno  yo  yo  diría  que  hoy  en  día
[04:12] 
[04:12] eso  es  Es  más  que  eso  ellos  crean  las
[04:14] 
[04:14] tendencias  e  porque  precisamente  por  la
[04:18] 
[04:18] escala  que  tienen  pueden  pueden  crearlas
[04:21] 
[04:21] no  pero  efectivamente  tiene  es  va  un
[04:23] 
[04:23] poquito  por  aquí  ellos  nacen  con  la  con
[04:27] 
[04:27] con  la  intención  de  capturar  todas  las  y
[04:30] 
[04:30] ofrecerlas  a  a  su  Público  de  una  manera
[04:32] 
[04:32] muy  rápida
[04:34] 
[04:34] y
[04:36] 
[04:36] y  y  y  crear  Esa  esa  posibilidad  Pues  de
[04:40] 
[04:40] traer  el  mundo  del  lujo  del  Fashion  a
[04:45] 
[04:45] acc  accesible  a  todos  los  bolsillos  no
[04:47] 
[04:47] Entonces  tú  dices
[04:49] 
[04:49] que  tienes  una  una  moda  que  no  es  moda
[04:52] 
[04:52] sino  que  es  out  of  the  Box  no  Y  a  quién
[04:55] 
[04:55] le  habla  este  producto  A  quién  a  quién
[04:57] 
[04:57] se
[04:58] 
[04:58] dirige  bueno  digamos  en  40  años  nos
[05:01] 
[05:01] hemos  dirigido  a  públicos  muy  diferentes
[05:04] 
[05:04] empezamos  básicamente  haciendo  ropa  de
[05:06] 
[05:06] hombre  Luego  pasamos  a  hacer  también
[05:09] 
[05:09] mujer  Ahora  somos  más  mujer  que  que
[05:11] 
[05:12] hombre  en  cualquier
[05:14] 
[05:14] caso  Nosotros  siempre  nos  hemos
[05:17] 
[05:17] dirigido  digamos
[05:20] 
[05:20] a  ni  siquiera  un  tipo  de  o  solo  a  un
[05:23] 
[05:23] tipo  de  de  persona  porque  no  creemos  que
[05:27] 
[05:27] que  un  armario  de  esté  lleno  de  de  de
[05:29] 
[05:29] prendas  de  de  desigual  sino  esos
[05:31] 
[05:31] momentos  especiales  Don  que  te  sientes
[05:33] 
[05:34] diferente  o  que  quieres  sentirte
[05:35] 
[05:35] diferente  o  que  tienes  un  día  pues  más
[05:39] 
[05:39] colorful  o  tienes  un  día  más  más
[05:41] 
[05:41] especial  no  y  y  nuestra  clienta  pues  es
[05:44] 
[05:44] una  clienta  que  que  que  sí  que  sigue  la
[05:46] 
[05:46] moda  y  la  conoce  pero  que  sobre  todo
[05:49] 
[05:50] tiene  mucha  personalidad  Y  mucho
[05:52] 
[05:52] carácter  y  y  le  gusta  ser  ella  misma  no
[05:54] 
[05:54] y  y  y  no  quiere  seguir  Solo  las
[05:58] 
[05:58] tendencias  no  de  de  la  moda  es  un
[06:01] 
[06:01] mercado  grande  Esto  bueno  Parece  ser  que
[06:04] 
[06:04] se  expande  y  se
[06:06] 
[06:06] encoge  pero  sí  obviamente  no  da  miedo
[06:09] 
[06:09] sentirse  diferente
[06:11] 
[06:11] también  bueno  la  palabra  miedo  Es  algo
[06:14] 
[06:14] que  debería  de  estar  en  el  mundo  de  los
[06:16] 
[06:16] negocios  erradicado  lo  que  hay  que  tener
[06:18] 
[06:18] es  la  prudencia  no  de  hacer  las  cosas
[06:21] 
[06:21] bien  pero  nunca  deberías  dejar  de  hacer
[06:23] 
[06:23] nada  por  miedo  pero  no  digo  los  negocios
[06:24] 
[06:24] eh  digo  el  consumidor  eh  Cuando  elige
[06:27] 
[06:27] Una  prenda  que  le  hace  tan  diferente  No
[06:29] 
[06:29] queremos  pertenecer  a  grupos  las
[06:32] 
[06:32] personas  Bueno  ahí  esto  esto  tiene  es
[06:34] 
[06:34] una  respuesta  muy  larga  digamos  de
[06:36] 
[06:36] hablar  de  toda  la  hay  filosofía  pura  no
[06:39] 
[06:39] quiero  decir  es  cierto  que  hay  gente  que
[06:41] 
[06:41] quiere  pertenecer  a  a  un  grupo
[06:42] 
[06:42] determinado  pero  también  hay  gente  que
[06:44] 
[06:44] quiere  en  momentos  determinados  ser
[06:46] 
[06:46] especiales  y  diferentes  no  De  todas
[06:48] 
[06:49] maneras  nosotros  En  los  momentos  digamos
[06:51] 
[06:51] de  más  éxito  Pues  nos  convertimos  en
[06:53] 
[06:53] tendencia  al  final  la  tendencia  es  lo
[06:55] 
[06:55] que  la  gente  lleva  en  la  calle  no  y  pues
[06:58] 
[06:58] cuando  colocas  muchos  millones  de
[07:00] 
[07:00] prendas  pues  se  convierte  sobre  todo
[07:02] 
[07:02] cuando  son  muy  visibles  y  demás
[07:05] 
[07:05] pues  pues  se  convierte  en  tendencia  no
[07:07] 
[07:07] Entonces  ya  no  eres  diferente  si  est
[07:10] 
[07:10] pensando  en  este  reto  no  cuando  tú
[07:12] 
[07:12] eliges  una  Un  diseño  muy  llamativo  muy
[07:14] 
[07:14] único
[07:15] 
[07:15] e  y  te  encuentras  la  persona  vestida
[07:18] 
[07:18] igual  con  la  misma  chaqueta  no  que  es
[07:19] 
[07:20] muy  visible  acabas  de  de  ser  super  único
[07:22] 
[07:23] a  ser  el  menos  único  de  todos  no  porque
[07:24] 
[07:24] es  más  fácil  de  identificar  Sí  sí  este
[07:27] 
[07:27] es  si  crece
[07:28] 
[07:28] mucho
[07:30] 
[07:30] eso  eso  eso  es  esto  ha  sido  uno  de
[07:33] 
[07:33] nuestros  retos  siempre  siempre  es
[07:36] 
[07:36] difícil  ser  diferente  convertirte  en
[07:38] 
[07:38] tendencia  porque  automáticamente  dejas
[07:40] 
[07:40] de  ser  diferente  no  y  y  no  es  fácil  el
[07:44] 
[07:44] el  el  no  seguir  las  corrientes  O  sea
[07:47] 
[07:47] siemp  ya  lo  dicen  no  O  sea  out  of  the
[07:50] 
[07:50] Box  can  be  scaring  and  por  eso  existe  un
[07:54] 
[07:54] Box
[07:56] 
[07:56] no  Y  pues  sí  pero  hemos  estado  ahí  ahí
[07:59] 
[07:59] trabajando  seguimos  trabajando  ahí  al
[08:02] 
[08:02] final
[08:03] 
[08:03] e  desde  mi  punto  de  vista  eh  las
[08:06] 
[08:06] compañías  tienen  que  existir  por  alguna
[08:08] 
[08:09] razón  y  nosotros  estamos  aquí  pues  para
[08:11] 
[08:11] para  dar  esa  pincelada  o  ese  perfume  o
[08:14] 
[08:14] ese  eh  momento  diferente  que  siempre
[08:18] 
[08:18] pienso  lo  mismo  no  Si  desigual  no
[08:20] 
[08:20] existiera  alguien  sustituiría  desigual
[08:22] 
[08:22] no  hoy  ni  ni  hoy  ni  hace  20  años  ni  hace
[08:27] 
[08:27] 30  Pues  siempre  hemos  hecho  cosas
[08:30] 
[08:30] Bueno  no  sé  si  sustituir  es  igual  pero
[08:32] 
[08:32] la  gente  desnuda  no  iría  No  ya  Claro
[08:34] 
[08:34] claro  bueno  excepto  en  la  campaña  que
[08:36] 
[08:36] hicisteis
[08:37] 
[08:37] de  no  obviamente  Obviamente  que  no
[08:41] 
[08:41] tampoco  si  McDonald  McDonald's  no
[08:45] 
[08:45] existieran  la  gente  seguiría  comiendo  no
[08:48] 
[08:48] e  pero  bueno  sí  lo  que  buscamos  es  es
[08:51] 
[08:51] tener  esta  razón  de  existir  que  va  un
[08:53] 
[08:53] poquito  más  allá  no  que  simplemente  de
[08:55] 
[08:55] vestir  a  las  personas  de  hecho  hoy  y
[08:58] 
[08:58] Este  es  otro  de  los  grandes  de  retos  y
[08:59] 
[08:59] es  algo  que  como  como  industria  tenemos
[09:02] 
[09:02] que  reflexionar  es  qué  sentido  tiene  o
[09:05] 
[09:05] no  tiene  el  el  fabricar  prendas
[09:07] 
[09:07] Simplemente  no  porque  al  final  todos
[09:09] 
[09:09] tenemos  los  armarios  llenos  nadie  nadie
[09:12] 
[09:12] necesita  realmente  una  una  prenda  más  no
[09:15] 
[09:15] y  ahí  es  donde  entra  la  la  parte  más
[09:18] 
[09:18] e  digamos  emocional  si  quieres  o  de  o  de
[09:23] 
[09:23] o  de  expresión  no  al  final
[09:25] 
[09:25] eh  la  moda  es  desde  el  momento  en  que
[09:29] 
[09:29] ves  algo  que  te  llama  la  atención  y  te
[09:31] 
[09:31] genera  un  excitement  a  pasar  a  buscarlo
[09:34] 
[09:34] o  encontrár  Telo  en  alguna  tienda  o  en
[09:36] 
[09:36] algún  alguna  revista  o  en  lo  que  sea  al
[09:39] 
[09:39] momento  de  la  compra  y  al  momento  del
[09:41] 
[09:41] uso  o  sea  la  moda  no  es  solamente  eh
[09:43] 
[09:43] compro  una  prenda  y  me  la  pongo  la  moda
[09:45] 
[09:45] es  todo  el  recorrido  todo  el  Journey  que
[09:48] 
[09:48] hay  desde  que  desde  que  estás  pensando
[09:50] 
[09:50] en  ello  hasta  que  se  convierte  en  una
[09:53] 
[09:53] decisión  que  luego  se  convierte  en  una
[09:55] 
[09:55] compra  que  luego  se  convierte  en  un  uso
[09:57] 
[09:57] y  que  y  que  y  todo  esto  es  forma  parte
[10:00] 
[10:00] del  mundo  de  la  moda  no  Tú  crees  que  es
[10:01] 
[10:01] demasiado  grande  el  mercado  de  la  moda
[10:03] 
[10:03] dices  todo  el  mundo  tiene  armario  lleno
[10:05] 
[10:05] con  lo  cual  necesidad  No  hay  entonces  no
[10:08] 
[10:08] es  grande  no  no  es  demasiado  grande  el
[10:11] 
[10:11] mercado  porque  hay  un  consumo  que  no  es
[10:13] 
[10:13] necesario  es  lo  que  estoy  entendiendo
[10:15] 
[10:15] Bueno
[10:16] 
[10:16] e  no  no  no  no  he  dicho  tanto  como  eso  lo
[10:19] 
[10:19] que  he  dicho  es  que  todo  el  mundo  tiene
[10:20] 
[10:20] los  armarios  llenos  cor  Y  eso  Qué
[10:21] 
[10:21] implicaciones  tiene  eh  Y  lo  que  digo  es
[10:23] 
[10:23] que  como  industria  tenemos  ahí  un  reto
[10:26] 
[10:26] de  entender  Eh  qué  pasa  con  esto  no
[10:29] 
[10:29] exacto  no  no  es  una  cosa  exclusiva  del
[10:32] 
[10:32] mundo  de  la  moda  no  quiero  decir  eh
[10:34] 
[10:34] tenemos  de  todo  de  todo  de  o  sea
[10:36] 
[10:36] demasiados  frigoríficos  demasiados
[10:38] 
[10:38] coches  demasiado  demasiada  ropa
[10:40] 
[10:40] demasiado  de  todo  no  es  una  refle
[10:42] 
[10:42] consumismo  lo  que  se  hace  lo  que  se
[10:43] 
[10:43] conoce  como  consumismo  en  el  sentido  de
[10:45] 
[10:45] que  consumimos  más  de  lo  necesario  yo
[10:47] 
[10:47] creo  que  sí  en  general  eh  vivimos  en  una
[10:50] 
[10:50] época  en  que  la  economía  es  una  está
[10:52] 
[10:52] basada  en  digamos  en  un  modelo  expansivo
[10:56] 
[10:56] y  cada  vez  las  compañías  Tienen  que
[10:57] 
[10:57] vender  más  y  y  para  vender  más  pues
[10:59] 
[10:59] tiene  la  gente  tiene  que  comprar  más  y
[11:01] 
[11:01] ese  es  un  modelo  que  sabemos  hoy  que  no
[11:04] 
[11:04] sé  si  está  cuestionado  totalmente  Pero
[11:06] 
[11:06] obviamente  hay  que  hay  que  poner  una
[11:09] 
[11:09] reflexión  en  ello  no  tú  conoces  el
[11:13] 
[11:13] perfil  que  compra  des  igual  o  sea  es  un
[11:16] 
[11:16] perfil  concreto  lo  puedes  describir  de
[11:17] 
[11:17] alguna  manera  o  no  Eh  puede  ser
[11:20] 
[11:20] cualquier  persona  hombre  nosotros
[11:21] 
[11:21] obviamente  Hacemos  todos  nuestros
[11:23] 
[11:23] seguimientos  y  research  de  de  clienta
[11:27] 
[11:27] eh
[11:29] 
[11:29] ya  digo  que
[11:30] 
[11:30] nuestro  perfil  ideal  o  el  perfil  la  que
[11:33] 
[11:33] consideramos  nuestra  digamos  al  a  la
[11:36] 
[11:36] tipología  de  mujer  que  vamos  esa  es  a
[11:39] 
[11:39] una  mujer  que  está  entre  los  30  y  los  45
[11:43] 
[11:43] años  que  es  una  mujer  independiente  que
[11:46] 
[11:46] sabe  lo  que  quiere  que  está  enterada  y
[11:49] 
[11:49] conoce  el  el  el  mundo  de  la  moda  y  que
[11:54] 
[11:54] para  momentos  especiales  o  para  o  para
[11:56] 
[11:57] sí  mismos  pues  quiere  quiere  vestir  de
[11:59] 
[11:59] una  manera  digamos  eh  con  un  punto  de  de
[12:02] 
[12:02] de  diferencia  poder  adquisitivo  o  sea
[12:06] 
[12:06] dentro  del  Premium  de  no  el  segmento
[12:09] 
[12:09] Premium  o  no  nosotros  Premium  no  somos
[12:13] 
[12:13] no
[12:14] 
[12:14] somos  Big  retailers  con  el  precio  en  el
[12:18] 
[12:18] en  el  foco  creemos  que  el  precio  eh
[12:20] 
[12:20] tiene  que  reflejar  digamos  el  conjunto
[12:23] 
[12:23] de  las  cosas  que  hace  una  marca  de  moda
[12:24] 
[12:24] que  tiene  que  ver  con  eh  la  marca  en  sí
[12:26] 
[12:27] mismo  las  campañas  el  producto  la  idad
[12:29] 
[12:29] el  Cómo  y  el  cómo  lo  presentas  no
[12:32] 
[12:32] nosotros  digamos  somos  nos  consideramos
[12:35] 
[12:35] y  de  hecho  somos  una  una  middle  Brand
[12:39] 
[12:39] eh  que  por  cierto  es  un  terreno  difícil
[12:41] 
[12:41] para  existir  hoy  hoy  en  día  pero  que
[12:45] 
[12:45] creo  que  somos  somos  necesarios  porque
[12:47] 
[12:47] porque  bueno  o  si  no  vas  a  al  m  Market  o
[12:51] 
[12:51] al  Luxury  Whatever  that  means  hacia
[12:55] 
[12:55] hacia  arriba  no  y  nosotros  estamos  ahí
[12:57] 
[12:57] creo  que  ofreciendo  diseño  calidad
[13:00] 
[13:00] distribución  y  y  marca  Pues  a  un  precio
[13:02] 
[13:02] que  nos  parece
[13:03] 
[13:03] eh  digamos  competitivo  para  lo  que  para
[13:07] 
[13:07] lo  que  ofrecemos  pero  el  mundo  de  los
[13:09] 
[13:09] precios  pues  ya  sabéis  que  es  una  locura
[13:12] 
[13:12] la  misma  cosa  la  puedes  comprar  a  9  y  a
[13:15] 
[13:15] 900  con  todas  las  escalas  en  medio  de  de
[13:20] 
[13:20] de  lo  que  quieras  no  dependiendo  de  de
[13:22] 
[13:22] de  de  Qué  marca  y  dependiendo  del  modelo
[13:25] 
[13:25] de  distribución  y  todo  esto  no  y  el  otro
[13:26] 
[13:26] día  via  una  camiseta  blanca  como  la  que
[13:28] 
[13:28] llevo  yo
[13:29] 
[13:29] por  600  eur  esta  Creo  que  vale  9  pero  vi
[13:32] 
[13:32] una  que  parecía  igual  y  valía  600  o  600
[13:37] 
[13:37] y  pico  euros  pero
[13:38] 
[13:38] es  cuesta  entender  Sí  pero  eso  lo  tienes
[13:43] 
[13:43] en  en  en  todos  los  también  tienes
[13:46] 
[13:46] tejanos  por  9  eur  y  por  900  y  tienes  o
[13:49] 
[13:49] sea  la  escala  es  todo  pero  también  hoy
[13:51] 
[13:51] en  día  los  vuelos  de  puedes  comprar  un
[13:54] 
[13:54] vuelo  por  30  y  el  mismo  día  sig
[13:58] 
[13:58] siguiente  porque  es  viernes  por  la  tarde
[14:00] 
[14:00] a  300  quiero  decir  sí  pero  un  vuelo  un
[14:04] 
[14:04] vuelo  es  una  comodity  al  final  está
[14:05] 
[14:05] regulado  por  la  por  la  oferta  de  la
[14:07] 
[14:07] demanda  pero  una  marca  que  una  misma
[14:09] 
[14:09] camiseta  cambiando  el  logo  puede  valer
[14:11] 
[14:11] 600  o  sin  logo  algunas  ahora  o
[14:14] 
[14:14] 9  esto  esto  tiene  sentido  yo  creo  que  sí
[14:19] 
[14:19] cre  el  poder  de  la
[14:21] 
[14:21] marca  claro  es  que  lo  de  la  marca  te  te
[14:25] 
[14:25] si  tú  lo  si  tú  lo  vives  De  esta  manera  y
[14:28] 
[14:28] y  y  y  tienes  esa  conexión  con  la  marca
[14:30] 
[14:30] te  añade  muchísimo
[14:32] 
[14:32] muchísimo  es  algo  muchísimo  más  te  hace
[14:35] 
[14:35] sentir  de  una  manera  determinada  Y  qué  Y
[14:37] 
[14:37] qué  más  queremos  que  sentir  cosas  no
[14:39] 
[14:39] pues
[14:41] 
[14:41] llevar  digamos  Una  prenda  de  desigual  o
[14:44] 
[14:44] llevarla  de  alguna  de
[14:46] 
[14:46] las  marcas  de  abajo  pues  pues  sí  claro
[14:49] 
[14:49] hay  una  diferencia  te  hace  sentir
[14:51] 
[14:51] proudness  te  siente  te  hace  sentir  más
[14:53] 
[14:54] conectado  con  lo  que  sean  tus  valores  si
[14:56] 
[14:56] conectan  con  esa  con  esa  marca  el  caso
[15:00] 
[15:00] de  la  camiseta  Blanca  pura  y  dura  HM  en
[15:03] 
[15:03] fin  aquí  me  ha  escogido  un  caso  digamos
[15:05] 
[15:05] extremo  porque  en  realidad  pues  eh
[15:07] 
[15:07] seguramente  el  algodón  es  de  Egipto
[15:09] 
[15:10] mercerizado  superespecial  y  y  todo  esto
[15:13] 
[15:13] pero  en  realidad  pero  no  cuesta  600  eur
[15:15] 
[15:15] este
[15:16] 
[15:16] algodón  no  pero  como  muchas  cosas  no  no
[15:20] 
[15:20] sí  sí  sí  pero  es  que  es  muy  explícito  en
[15:22] 
[15:22] el  caso  de  la  moda  No  Qué  márgen  qué
[15:24] 
[15:24] márgenes  hay  márgenes  brutos  en  la  moda
[15:26] 
[15:26] Cuál  es  el  obviamente  la  camiseta  de  600
[15:29] 
[15:29] seguramente  Tengo  un  margen  más  alto
[15:31] 
[15:31] pero  en  general  en  el  mundo  normal  dónde
[15:33] 
[15:33] nos  movemos  te  moverás  entre  el  25  20  25
[15:38] 
[15:38] los  que  están  márgenes  más  bajos  al  60
[15:41] 
[15:41] 70  esto  es  margen  bruto  eh  o  sea  entre
[15:43] 
[15:43] lo  que  cuesta  fabricar  una  prenda  y  por
[15:45] 
[15:45] lo  que  se  vende  es  que  también  lo  sabéis
[15:48] 
[15:48] no  en  el  mundo  de  la  de  la  moda  estamos
[15:51] 
[15:51] siempre  llenos  de  promociones  y  ofertas
[15:53] 
[15:53] y  y  sabemos  poco  el  mundo  de  la  moda  eh
[15:56] 
[15:56] nosotros  Bueno  podemos  tener  aquí
[15:57] 
[15:57] algunos  casos  hos  scalpers  Sí  pero  que
[16:00] 
[16:00] que  que  de  alguna  manera  precisamente
[16:02] 
[16:02] por  por  esto  hay  por  lo  tanto  lo  que
[16:05] 
[16:05] realmente  una  compañía  al  final  tiene  de
[16:08] 
[16:08] de  de  gross  margin  pues  varía  puede
[16:12] 
[16:12] variar  que  no  no  es  exactamente  lo  mismo
[16:14] 
[16:14] de  que  el  del  coste  que  tiene  la
[16:16] 
[16:16] camiseta  y  que  la  vendo  a  9  o  la  vendo  a
[16:18] 
[16:18] 600  quiero  decir  porque  a  lo  mejor  esa
[16:20] 
[16:20] de  600  muchas  las  han  vendido  con  un  30
[16:23] 
[16:23] o  un  40  o  un  50%  de  Bueno  pero  al  final
[16:25] 
[16:25] del  año  hay  un  margen  bruto  tien  tienes
[16:27] 
[16:27] facturación  y  costes  no  digo  por  eso  te
[16:29] 
[16:29] digo  que  el  el  pues  puede  estar  en  torno
[16:32] 
[16:32] y  esto  está  además  en  en  en  todos  los  eh
[16:35] 
[16:35] todos  los  que  son  públicos  pues  pues
[16:37] 
[16:37] estás  entre  el  30%  y  el  60  Pues  que  a  lo
[16:41] 
[16:41] mejor  tiene  un  intex  que  me  parece  que
[16:42] 
[16:42] está  en  torno  al  59  o  o  algo  así  no  está
[16:45] 
[16:45] claro  que  una  misma  pieza  la  puedes
[16:47] 
[16:47] vender  en  un  outlet  a  un  precio  de  coste
[16:50] 
[16:50] casi  o  incluso  por  debajo
[16:51] 
[16:52] Eh  no  O  la  puedes  vender  en  temporada
[16:54] 
[16:54] cuando  toca  tal  un  margen  del  90
[16:57] 
[16:57] no  no  tanto  pero  bueno  Eh  sí  lo  que  es
[17:01] 
[17:01] el  mundo  de  la  aulet  es  es  un  poco  como
[17:03] 
[17:03] el  pescado  fresco  y  el  pescado  conjelado
[17:06] 
[17:06] No  quiero  decir  eh  el  pescado  fresco  es
[17:09] 
[17:09] más  caro  que  el  pescado  congelado  en  los
[17:11] 
[17:11] al  solemos  vender  cosas  de  de  de  una  dos
[17:15] 
[17:15] tres  temporadas  anteriores  no  que  son
[17:17] 
[17:17] Pues  los  leftovers  que  te  han  quedado  de
[17:19] 
[17:19] de  de  la  temporada  no  vamos  a  a  la
[17:22] 
[17:22] historia  y  ahí  yo  creo  que  entenderemos
[17:24] 
[17:24] el  el  modelo  porque  ha  ido  evolucionando
[17:26] 
[17:26] no  Tú  empezaste  haciendo  vendiendo  en  un
[17:28] 
[17:29] mercadillo  por  lo  que  he  leído
[17:32] 
[17:32] em  ropa  que  diseñaba
[17:35] 
[17:35] tú  no
[17:37] 
[17:37] exactamente  yo  he  empezado  en  el  yo
[17:40] 
[17:40] empecé  en  el  mundo  de  la  de  la  segunda
[17:43] 
[17:43] mano  del  Second  Hunt  o  sea  mi  primera
[17:48] 
[17:48] tienda  fue  una  tienda  de  segunda
[17:52] 
[17:52] mano  y  Ah  y  lo  que  lo  que  monté  una
[17:57] 
[17:57] primera  tienda  luego  monté  una  segunda
[17:59] 
[17:59] dónde  en  en  Barcelona
[18:02] 
[18:02] em  y  eh  a  raíz  de  que
[18:09] 
[18:09] estuve  estuve  comprando  tejanos  y  y  y  se
[18:13] 
[18:13] me  fue  acumulando  como  un  stock  de
[18:14] 
[18:14] tejano  en  un  viaje  que  hice  a  a
[18:17] 
[18:17] ámsterdam  pensé  ostras  Ahí  vi  como  unos
[18:20] 
[18:20] bolsos  y  unas  cosas  hechas  con
[18:22] 
[18:22] pantalones  al  volver  pensé  Pues  mira  voy
[18:24] 
[18:24] a  hacer  una  voy  a  hacer  una  prenda  o  voy
[18:27] 
[18:27] a  hacer  algo  con  estos  tejanos  que  me
[18:29] 
[18:29] que  que  me  sobran  no  en  un  stock  ahora
[18:32] 
[18:32] no  recuerdo  la  cantidad  pero  igual  eran
[18:34] 
[18:34] 1000  O  100  o  algo  así
[18:36] 
[18:36] y  y  nada  pues  con  una  persona  que
[18:40] 
[18:40] trabajaba  conmigo  en  esa  época  que  era
[18:42] 
[18:42] patronista  y  tal  pues  nos  pusimos  a
[18:44] 
[18:44] hacer  una  prenda  y  hicimos  una  Cazadora
[18:46] 
[18:46] hecha  de  de  pedazos  de  pantalones  y
[18:50] 
[18:50] e  pues  salían  eh  una  Cazadora  de  de
[18:55] 
[18:55] cinco  pantalones  y  y  y  esto  lo  o  sea  le
[19:00] 
[19:00] pusimos  unos  Trozos  de  piel  y  tal  y  lo
[19:01] 
[19:01] pusimos  a  la  venta  en  nuestra  en  nuestra
[19:04] 
[19:04] en  nuestras  tiendas  y  bueno  como  era  una
[19:07] 
[19:07] cosa  que  salía  carísima  pues
[19:08] 
[19:08] prácticamente  no  vendíamos  ni  una
[19:10] 
[19:10] estamos  hablando  de  la  época  del  mil
[19:14] 
[19:14] 982  o  algo  así  83
[19:17] 
[19:17] y
[19:19] 
[19:19] y  y  se  Tena  se  tenía  que  vender  a  20.000
[19:22] 
[19:22] pesetas  es
[19:24] 
[19:24] como  120  de  ahora  no  O  sea  una
[19:27] 
[19:27] barbaridad  imagínate  hace  40  años
[19:30] 
[19:30] justado  la  inflación  bastante  más  No
[19:31] 
[19:31] pues  pues  ahora  sería  como  venderla  1000
[19:33] 
[19:33] más  o  menos
[19:35] 
[19:35] em  no  la  vendíamos  tal  pero  la  gente  nos
[19:38] 
[19:38] decía  Qué  chula  Qué  chula  Qué  chula  y
[19:40] 
[19:40] entonces  pensamos  que  quizá  lo  que
[19:42] 
[19:42] sucedía  es  que  no  era  el  lugar  adecuado
[19:45] 
[19:45] y  pensamos  de  de  Pues  de  ofrecerla  a
[19:49] 
[19:49] tiendas  normales  que  en  ese  momento  pues
[19:51] 
[19:51] había  muchas  tiendas  multimarca  no  y  nos
[19:55] 
[19:55] fuimos  a  ver  tres  o  cuatro  prácticamente
[19:57] 
[19:57] se  nos  Ron  en  la  en  la  cara  como
[20:01] 
[20:01] diciendo  Bueno  pero  tú  dónde  vas  con
[20:03] 
[20:03] aquí  nosotros  compramos  colecciones
[20:04] 
[20:04] además  una  Cazadora  que  está  hecha  de
[20:07] 
[20:07] pedazos  de  eh  de  pedazos  de  pantalones
[20:10] 
[20:10] antiguos  Pero  quién  las  ha  llevado  esos
[20:12] 
[20:12] pantalones  en  fin  todas  estas  cosas  no  Y
[20:16] 
[20:16] bueno  ya  un  poco  desanimados  pues  Pues
[20:18] 
[20:18] habíamos  hecho  cuatro  y  un  poco
[20:20] 
[20:20] desanimados  pues  tal  y  y  al  final  Pues
[20:23] 
[20:23] por  por  aquellas  cosas  nos  acercamos  al
[20:26] 
[20:26] a  la  calle  trafalgar  que  es  donde
[20:29] 
[20:29] estaban  todos  los  mayoristas  de  aquella
[20:31] 
[20:31] época  que  además  estaban  en
[20:32] 
[20:33] auge  y  y  uno  pues  un  un  un  un  hombre  que
[20:37] 
[20:37] tenía  un  May  un  mayor  ahí  pues  nos  Ah
[20:40] 
[20:40] pues  mira  deja  déjanos  la  Cazadora  Y  si
[20:43] 
[20:43] las  vendemos  pues  te  la  en  depósito  y  si
[20:45] 
[20:45] las  vendemos  te  las  pagamos
[20:48] 
[20:48] y  Esto  fue  un  lunes  o  un  martes  y
[20:53] 
[20:53] el  miércoles  O  el  jueves  aparece  un
[20:56] 
[20:56] señor  de  una  tienda  de  Ibiza  y  se  le
[20:58] 
[20:59] lleva  las  cuatro  cazadoras  no  y  eh  le
[21:01] 
[21:01] compra  las  cuatro  cazadoras  las  pone  a
[21:03] 
[21:03] venta  el  viernes  el  viernes  por  la
[21:05] 
[21:05] mañana  y  el  viernes  por  la  tarde  había
[21:07] 
[21:07] vendido  las  4  y  entonces  le  llamó  al
[21:10] 
[21:10] mayorista  y  dijo  mándame
[21:12] 
[21:12] 100  y  tú  ahis  sacando  la  máquina  May  el
[21:16] 
[21:16] mayorista  me  llama  a  mí  y  dice  tienes
[21:17] 
[21:17] 100  y  yo  le  digo  100
[21:20] 
[21:20] qué  nada  Y  cuántas  tenías  no  ninguna
[21:25] 
[21:25] cero  Ah  solo  tenías  cuatro  Claro  claro
[21:27] 
[21:27] tenías  solamente  una  muestras  que  había
[21:29] 
[21:29] que  había  hecho  una  tenías  1  pantalones
[21:31] 
[21:31] ahí  en  un  armario  tal  Y  entonces  me  dijo
[21:33] 
[21:33] y  cuántas  me  puedes  fabricar  tal  pues
[21:35] 
[21:35] pues  no  sé  me  pongo  y  te  voy  entregando
[21:38] 
[21:38] Y  ese  es  el  inicio  digamos  Ese  es  el
[21:40] 
[21:40] punto  de  partida  de  por
[21:42] 
[21:42] qu  a  quién  se  las  vendía  este  señor  de
[21:44] 
[21:44] Ibiza  O  sea  qué  encontró  ahí  no  no  el
[21:47] 
[21:47] señor  de  Ibiza  tenía  una  tienda  y  la
[21:49] 
[21:49] gente  Pero  por  qué  la  supo  vender  y  tú
[21:51] 
[21:51] no  no  él  tenía  tenía  el  mercado  que  o
[21:55] 
[21:55] sea  en  Ibiza  pues  este  tipo  de  prendas
[21:58] 
[21:58] se  podía  las  compraban  y  se  las
[22:00] 
[22:00] compraron  tenía  una  tiendecita  pequeñita
[22:02] 
[22:02] en  la  calle  mayor  de  Ibiza  las  puso  en
[22:05] 
[22:05] en  en  la  entrada  y  tú  sabes  quién  compró
[22:08] 
[22:08] esas  cuatro  chaquetas  No  claro  que  no  no
[22:11] 
[22:11] eso  estamos  hablando  de  del  público  de
[22:13] 
[22:14] la  calle  no  Y  además  en  los  80  en  una
[22:16] 
[22:16] ciudad  en  un  continente  Bueno  o  sea  en
[22:18] 
[22:18] una  isla  no  que  no  puedes  ni  siquiera  ir
[22:20] 
[22:20] que  empezaba  a  tener  un  un  rollo  pues
[22:23] 
[22:23] particular  no  Ibiza  no  en  aquella  época
[22:25] 
[22:25] No  no  ya  ya  ya  lempo  sí  o  sea  había
[22:28] 
[22:28] pasado  de  pescadores  a  hippis  y  luego  a
[22:31] 
[22:31] fiesteros  no  bueno  fiesteros  han  sido
[22:33] 
[22:33] siempre  en  Ibiza
[22:35] 
[22:35] e  lo  que  han  ido  cambiando  es  el  modelo
[22:37] 
[22:37] de  fiesta  pero  la  fiesta  ha  existido
[22:39] 
[22:39] siempre  siempre  ha  estado  ahí  no  no
[22:41] 
[22:41] Simplemente  que  era  un  producto  que
[22:44] 
[22:44] dentro  del  momento  aquel  pues  encajaba  y
[22:46] 
[22:46] generaba  la  gente  en  Ibiza  que
[22:48] 
[22:48] precisamente  una  de  las  cosas  que
[22:49] 
[22:49] quieres  destacar  sobre  sobre  el  resto
[22:53] 
[22:53] tener  personalidad  son  eran  unas
[22:55] 
[22:55] chaquetas  super  chulas  lo  siguen  siendo
[22:57] 
[22:57] las  las  seguimos  haciendo  eh  poquitas
[23:00] 
[23:00] pero  seguimos  haciendo  y  y  de  hecho  el
[23:03] 
[23:03] primer  y  de  y  de  y  de  y  de  entrada  es  la
[23:06] 
[23:07] primera  prenda  digamos  reciclada  3  60
[23:11] 
[23:11] que  nacemos  digamos  desde  desde  algo  que
[23:13] 
[23:13] hoy  no  en  ese  momento  no  lo  hicimos  por
[23:15] 
[23:15] esa  razón  pero  nacemos  digamos  con  lo
[23:18] 
[23:18] que  hoy  se  supone  que  que  es  la
[23:20] 
[23:20] tendencia  principal  que  es  cómo
[23:22] 
[23:22] reciclamos  eh  digamos  todos  eso  eso  no
[23:25] 
[23:25] se  llamaba  desigual  todavía  no
[23:29] 
[23:29] no  ten  no  tenía  no  tenía  no  no  mi  mi  mis
[23:32] 
[23:32] tiendas  Entonces  se  llamaban  babia  no
[23:35] 
[23:35] tenía  o  sea  esas  prendas  no  tenían  marca
[23:38] 
[23:38] y  precisamente  por  eso  os  comenté  el
[23:40] 
[23:40] tema  del  del  año  de  nacimiento  o  sea
[23:43] 
[23:43] digamos  la  idea  nace  en  ese  momento  pero
[23:45] 
[23:45] la  marca  nace  un  año  después  cuando  ya
[23:47] 
[23:47] me  empiezan  a  pedir
[23:49] 
[23:49] y  a  pedir  más  y  más  y  más  y  desigual
[23:52] 
[23:52] porque
[23:53] 
[23:53] esas  en  ese  momento  pensé  digo  Bueno  y
[23:56] 
[23:57] ahora  esto  ya  es  algo  que  está  tomando
[24:00] 
[24:00] un  cariz  porque  todo  ese  verano  cuatro
[24:02] 
[24:02] chaquetas  he  vendido  cuatro  chaquetas  de
[24:03] 
[24:03] aquí  aquí  a  la  lun  no  no  todo  este  todo
[24:05] 
[24:06] ese  verano  estuvimos  fabricando  todo  lo
[24:08] 
[24:08] que  podíamos  eran  muy  difíciles  de
[24:09] 
[24:09] fabricar  porque  como  te  puedes  imaginar
[24:12] 
[24:12] tener  que  juntar  eh  costuras  así  tan
[24:16] 
[24:16] gruesas  y  tal  hacía  falta  máquinas
[24:18] 
[24:18] especiales  y  y  en  invierno  Además  nos
[24:22] 
[24:22] empezaron  a  pedir  también  para  Canarias
[24:24] 
[24:24] y  demás  y  pensamos  en  ese  momento  es
[24:25] 
[24:25] cuando  dijimos  hombre  esto  hay  que  darle
[24:28] 
[24:29] las  Islas  era  la  clave  eh  Sí  claro  el
[24:31] 
[24:31] turismo  turismo  y  para  entenderlo  O  sea
[24:35] 
[24:35] tú  tenías  dos  tiendas  de  ropa  de  segunda
[24:37] 
[24:37] mano  sí  ent  los  pantalones  que  tenías
[24:39] 
[24:39] eran  de  segunda  mano  Sí  claro  que  los
[24:42] 
[24:42] habí  los  habías  comprado  dónde  salían  no
[24:46] 
[24:46] la  ropa  de  segunda  mano  pues  tiene  tenía
[24:48] 
[24:48] diferentes  digamos  puntos  de  de  compra
[24:51] 
[24:51] como  como  ahora  pues  pues  podían  ser  o
[24:53] 
[24:53] sea  hay  gente  que  se  dedica  a  esto  a
[24:55] 
[24:55] recoger  ropa  de  segunda  mano  y  y  la  cl
[24:57] 
[24:57] chica  y  la  ordena  y  la  USA  En  aquel
[24:59] 
[24:59] momento  se  hacían  muchísimos  trapos  para
[25:01] 
[25:01] la  industria  Y  entonces  antes  de  hacer
[25:03] 
[25:03] esto  pues  había  tenías  tú  la  oportunidad
[25:06] 
[25:06] siempre  pues  de  ir  y  hacer  hacías  una
[25:08] 
[25:08] selección  Es  todo  es  un  mundo  aparte  no
[25:11] 
[25:11] pero  que  está  super  organizado  desde
[25:13] 
[25:13] desde  detrás  Pues  también  se  hacen  con
[25:17] 
[25:17] con  la  con  la  ropa  de  segunda  mano  se
[25:19] 
[25:19] hacen  borras  se  hacen  muchas  cosas  un
[25:21] 
[25:21] pequeño  paréntesis  tú  por  qué  te  metes
[25:23] 
[25:23] en  abrir  tiendas  de  ropa  segunda  mano  o
[25:26] 
[25:26] sea  cómo  te  da  por  por  montar  esto
[25:28] 
[25:28] porque  me  fui  de  casa  y  había  que
[25:30] 
[25:30] ingresar  había  que  y  era  una  manera
[25:33] 
[25:33] tenía  una  amiga  que  su  madre  se  dedicaba
[25:35] 
[25:35] a  ello  y  me  abrió  la  me  abrió  el  ostras
[25:38] 
[25:38] esto  se  compra  barato  y  se  vende  caro  y
[25:41] 
[25:41] vale  pero  pero  tener  una  tienda  hace
[25:43] 
[25:43] falta  pasta  sí  O  sea  no  empiezas  desde
[25:45] 
[25:45] cero  sales  de  casa  y  montas  una  tienda
[25:48] 
[25:48] Bueno  yo  montaba  las  cosas  sin  dinero
[25:51] 
[25:51] Cómo  Cuál  es  el  secreto  en  aquella
[25:55] 
[25:55] época  no  sé  si  te  puedes  salir  aquí  en
[25:57] 
[25:58] el  prescrito  todo  40  años  sin  pagar  Cómo
[26:02] 
[26:02] sin  pagar  No  pagaba  A  quién  a  nadie  ni
[26:07] 
[26:07] ni  al  propietario  de  la  tienda  Bueno  yo
[26:09] 
[26:09] alqu  mi  primer  local  pagué  el
[26:12] 
[26:12] el
[26:13] 
[26:14] el  el  alquiler  de  y  la  la  la  la  fianza
[26:18] 
[26:18] la  fianza  y  me  pasé  dos  años  sin  pagar
[26:20] 
[26:20] En  aquel  momento  era  muy  difícil  que  te
[26:22] 
[26:22] echaran  y  me  financiaba  con  con  y  lo  re
[26:27] 
[26:27] es  ropa  de  segunda  mano  que  tampoco
[26:28] 
[26:28] pagabas  a  los  proveedores  no  la  ropa  de
[26:30] 
[26:30] segunda  mano  Sí  porque  esto  era  mundo
[26:32] 
[26:32] ibas  comprabas  hacías  selección  pagabas
[26:34] 
[26:35] y  ya  está  esto  sí  que  sí  que  y  esto  daba
[26:38] 
[26:38] dinero  Sí  claro  Sí  sí  no  es  suficiente
[26:42] 
[26:42] como  para  pagar  el  alquiler  hombre  al
[26:45] 
[26:45] principio  cuando  no  tienes  nada  cuando
[26:46] 
[26:46] partes  de  cero  pues  obviamente  era  era
[26:50] 
[26:50] era  difícil  no  pero  sí  claro  quedaba
[26:53] 
[26:53] dinero  es  difícil  escalar  eh  Porque
[26:54] 
[26:54] cuando  V  a  proyo  dos  la  tercera  o  la
[26:57] 
[26:57] cuarta  de  la  quinta  tienda  eh  se  van  a
[26:59] 
[26:59] enterar  que  no  pagas  el  alquiler  no  No
[27:01] 
[27:01] hombre  no  no  esto  no  en  fin  cuando
[27:04] 
[27:04] cuando  abriste  la  segunda  tienda  y  sig
[27:05] 
[27:05] apas  alquiler  es  una  anécdota  lo  del
[27:07] 
[27:08] alquiler
[27:09] 
[27:09] bootstrapping  y  luego  cuando  vas
[27:10] 
[27:10] teniendo  volumen  de  tienda  es  cuando
[27:12] 
[27:12] empiezas  al  contrario  poder  absorber  los
[27:14] 
[27:14] costes  seguramente  No  pero  esto  esto
[27:16] 
[27:16] digamos  la  etapa  de  esta  fue  una  etapa
[27:18] 
[27:18] que  se  cerró  y  se  abrió  la  siguiente
[27:20] 
[27:20] etapa  Dee  hacer  chaquetas  dejaste  de
[27:23] 
[27:23] operar  tiendas  de  Claro  porque  eso  es  lo
[27:25] 
[27:25] que  me  iba  a  preguntar  yo  momento  dices
[27:27] 
[27:27] vale  quiero  más  chaquetas  Pero  tú  tienes
[27:29] 
[27:29] los  pantalones  que  tienes  tú  no  puedes
[27:31] 
[27:31] decir  Oye  que  me  lleguen  pantalones  de
[27:33] 
[27:33] segunda  mano  No  hombre  pero  ahí  ya
[27:35] 
[27:35] tienes  todos  los  contactos  Y  pues  la
[27:38] 
[27:38] intención  inicial  era  Era  sacarme  unos
[27:42] 
[27:42] pantalones  de  encima  y  se  convirtió  en
[27:43] 
[27:44] un  negocio  en  sí  mismo  y  en  una  marca  y
[27:46] 
[27:46] ahí  pues  vas  a  buscar  y  vas  a  comprar
[27:49] 
[27:49] eh  la  los  pantalones  donde  donde  sabes
[27:52] 
[27:52] que  se  pueden  comprar  no  o  sea  esto
[27:54] 
[27:54] curioso  porque  ya  en  el  año  80  el  modelo
[27:56] 
[27:56] de  wallapop  o  de  vintage  no  de  gente
[27:58] 
[27:59] vendiendo  ropa  de  segunda  mano  ya
[28:00] 
[28:00] existía  Sí  lo  que  pasa  es  que  en  ese
[28:03] 
[28:03] momento  precisamente  como  era  muy  nuevo
[28:05] 
[28:05] era  muy  difícil  en  Suiza  se  hace  hay
[28:08] 
[28:08] mucha  más  segunda  mano  que  en  España  a
[28:10] 
[28:10] mí  siempre  me  sorprende  cuando  cuando
[28:12] 
[28:12] voy  a  Suiza  suiza  en  Suiza  en  Holanda  en
[28:14] 
[28:15] Alemania  existe  t  aquí  es  poco  es
[28:17] 
[28:17] reciente  Sí  el  el  no  no  no  histórica  y
[28:20] 
[28:20] en  Estados  Unidos  Estados  Unidos  tiene
[28:22] 
[28:22] un  tiene  una  industria  de  la  segunda
[28:24] 
[28:24] mano  absolutamente  increíble  que  existe
[28:27] 
[28:27] desde  hace  muchísimo  tiempo  tu  familia
[28:29] 
[28:29] es  empresaria  en  qué  momento  tú  dices
[28:31] 
[28:31] voy  a  montar  una  tienda  es  que  no  no  es
[28:33] 
[28:33] habitual  mi  mi  mi  padre  digamos  fue
[28:37] 
[28:37] muchos  años  digamos  ejecutivo  de
[28:39] 
[28:39] compañías  y  Y  luego  sí  montó  un  digamos
[28:43] 
[28:43] algo  por  su  cuenta
[28:45] 
[28:45] pero  no  esto  es  la  emprendeduría  yo  creo
[28:48] 
[28:48] que  no  sé  si  se  nace  o  se  hace  yo  desde
[28:50] 
[28:50] luego  fui  muy  emprendedor  desde  desde
[28:53] 
[28:53] muy  pequeño  con  respecto  a  todas  las
[28:55] 
[28:55] cosas  emprendeduría  no  solamente  se
[28:56] 
[28:56] hacia  las  empresas  también  es  comoo  de
[28:59] 
[28:59] vida  iniciativa  ganas  de
[29:02] 
[29:02] curiosidad  todo  esto
[29:04] 
[29:04] Esto  me  nace  sobre  todo  pues  por  mi
[29:07] 
[29:07] manera  de  ser  no  vale  las  cazadoras
[29:09] 
[29:09] volvemos  a  las  cazadoras  Entonces  tienes
[29:11] 
[29:11] una  una  demanda  has  descubierto  una
[29:13] 
[29:13] demanda  en  las  islas  de  cazadoras  y
[29:16] 
[29:16] empieza  a  producirlo  cómo  cómo  crees  la
[29:18] 
[29:18] marca  des  igualo  Bueno  cuando  ya
[29:20] 
[29:21] producimos  y  después  de  un  año  de  estar
[29:23] 
[29:23] produciendo  las  cazadoras  es
[29:25] 
[29:25] cuando  decidí  que  eso  tenía  muchísima
[29:28] 
[29:28] más  entidad  que  simplemente  colocar  unas
[29:30] 
[29:30] cuantas  prendas  y  creamos  la  marca
[29:35] 
[29:35] desigual  o  creamos  una  marca  para  esas
[29:38] 
[29:38] cazadoras  y  pensamos  junto  con
[29:41] 
[29:41] una  una  amiga  mía  que  en  ese  momento
[29:44] 
[29:44] pues  se  dedicaba  a  la  publicidad  le  le
[29:47] 
[29:47] le  pedí  que  me  que  me  diera  una  marca
[29:48] 
[29:48] que  era  Isabel  cochet
[29:50] 
[29:50] eh  la  directora  de  cine  sí  la  directora
[29:53] 
[29:53] de  cine  y  ella  pues  me  dio  me  dice  esto
[29:56] 
[29:56] Tal  desigual  no  es  lo  mismo  y  ese  fue  el
[29:59] 
[29:59] el  inicio  digamos  de  lo  así  fue  Bueno  le
[30:04] 
[30:04] pedí  la  y  tardó  unos  días  y  me  dio  no  no
[30:07] 
[30:07] no  fue  al  segundo  pero  ostra  Qué  curioso
[30:10] 
[30:10] esto  no  tenía  ni  idea  sí  y  y  nada  pues
[30:14] 
[30:14] ahí  nace  desde  ahí  partimos  Y  desde  ese
[30:18] 
[30:18] digamos
[30:19] 
[30:19] producto  inicial  que  son  las  cazadoras
[30:22] 
[30:22] pues  ahí  nacemos  Y  empezamos  Pues  a
[30:25] 
[30:25] estructurar  ya  una  una  empresa  más  más
[30:29] 
[30:29] más  digamos  sólida  Pues  con  pero  con
[30:32] 
[30:32] financiación  no  autofinanciado  tú  crees
[30:36] 
[30:36] una  sl  nueva  para  esta  marca  Sí  claro
[30:39] 
[30:39] creas  una  sl  nueva  donde  tú  eres  el
[30:41] 
[30:41] socio  único  no  en  ese  momento  había
[30:44] 
[30:44] empezado  con  hermano  mío  vale
[30:48] 
[30:48] Y  sí  claro  pusimos  algo
[30:50] 
[30:50] de  capital  de
[30:53] 
[30:53] capital  poquito  pero  si  s  e  tenéis  una
[30:59] 
[30:59] marca  desigual  y  cómo  escala  bueno
[31:03] 
[31:03] escalamos  en  es  que  el  momento  en  ese
[31:07] 
[31:07] momento  en  los  años  80  e  el  mundo
[31:10] 
[31:10] multimarca  que  funciona  en  el  mundo  de
[31:13] 
[31:13] la  moda  que  funcionaba  por  eh
[31:15] 
[31:15] colecciones  que  vas  a  visistar  a  los
[31:17] 
[31:17] clientes  te  dan  los  pedidos  fabricar  los
[31:19] 
[31:19] pedidos  se  los  sirves  y  los  cobras  esto
[31:21] 
[31:21] era  el  60  7%  del  mundo  de  la  moda  en  en
[31:24] 
[31:24] España  no  y  por  lo  tanto  nosotros
[31:26] 
[31:26] empezamos  en  este  ciclo  Pues  que  es
[31:28] 
[31:28] vender  en  al  mundo  wholesale  Quién  era
[31:31] 
[31:31] en  aquella  época  A  quién  ibais  a  ver
[31:33] 
[31:33] pues  a  muchísimos  clientes  pero  un  corte
[31:36] 
[31:36] inglés  un  Bueno  un  corte  inglés  fue
[31:38] 
[31:38] cliente  nuestro  No  pero  en  esa  época
[31:40] 
[31:40] había  casi  todas  las  tiendas  de  de  moda
[31:43] 
[31:43] casi  todas  eran  multimarca  que  compraban
[31:47] 
[31:47] producto  a  otras  marcas  no
[31:51] 
[31:51] y  es  curioso  descubrir  un  concepto  tan
[31:54] 
[31:54] lejos  del  cliente  eh  sin  tener  la
[31:56] 
[31:56] relación  directa  del  cliente  en  este
[31:58] 
[31:58] caso  eh  es  una  tienda  de  ibice  que  que
[32:01] 
[32:01] vende  el  producto  y  se  lo  compra  a  un
[32:03] 
[32:04] wholesale  que  que  tú  le  vendes  no  O  sea
[32:06] 
[32:06] hay  como  dos  saltos
[32:09] 
[32:09] no  Bueno  al  final  la  el  conocimiento  del
[32:12] 
[32:12] cliente  te  viene  Pues  por  la  por  los
[32:13] 
[32:14] feedbacks  que  recibes  de  ya  pero  son
[32:16] 
[32:16] indirectos  tú  sabes  si  eran  Por  eso  te
[32:18] 
[32:18] preguntaba  estas  cuatro  personas  son  muy
[32:20] 
[32:20] importantes  estas  cuatro  personas  no  son
[32:22] 
[32:22] hombres  son  mujeres  son  españoles  son
[32:24] 
[32:24] extranjeros  yo  en  ese  momento  no  no  No
[32:27] 
[32:27] no  ya  ya  es  imposible  saberlo  es
[32:29] 
[32:29] imposible  saberlo  y  y  y  de  hecho  pues
[32:31] 
[32:31] luego  simplemente  se  convirtió  realmente
[32:33] 
[32:34] en  una  una  tendencia  en  en  en  Ibiza  y
[32:39] 
[32:39] durante  dos  tres  o  más  veranos  Pues  lo
[32:43] 
[32:43] más  cool  era  tener  una  Cazadora  de  estas
[32:45] 
[32:45] y  luego  pues  pasó  a  a  a  todas  partes
[32:49] 
[32:49] decir  tú  ibas  a  Ibiza  y  te  encontrabas  a
[32:50] 
[32:50] alguien  con  la  chaqueta  y  le  preguntabas
[32:52] 
[32:52] de  dónde  la  has  sacado  por  qué  te  la  has
[32:54] 
[32:54] comprado  e  yo  me  iba  I  eh  veía  las
[32:58] 
[32:58] chaquetas  pero  no  molestaba  a  mis
[33:00] 
[33:00] clientes  no  ostras  es  tan  diferente
[33:02] 
[33:02] nuestro  mundo  de  clo  Nosotros  somos  de
[33:04] 
[33:04] de  conocer  al  cliente  claro  somos  muy
[33:06] 
[33:06] pesados  con  el  cliente  molestamos  mucho
[33:07] 
[33:08] al  cliente  pero  luego  le  ayudamos  eh  o
[33:09] 
[33:09] sea  le  hacemos  muchas  preguntas  y  luego
[33:11] 
[33:11] hacemos  todo  lo  que  aprendemos  de  sí  sí
[33:13] 
[33:13] sí  sí  Y  nosotros  hacemos  mucha  mucho
[33:15] 
[33:16] research  cliente
[33:18] 
[33:18] ahora  En  aquel
[33:20] 
[33:20] momento  o  sea
[33:22] 
[33:22] eh  tampoco  tenías  que  preguntar  mucho  la
[33:24] 
[33:24] gente  se  lo  compraba  porque  era  cool
[33:27] 
[33:27] porque  y  y  se  la  compraba  porque  es  que
[33:30] 
[33:30] en  el  mundo  de  la  moda  a  veces  estas
[33:31] 
[33:32] cosas  pasan  se  la  compraba  porquea  otros
[33:34] 
[33:34] que  las  llevaban  que  eran  los  cool  y
[33:36] 
[33:36] entonces  tú  querías  formar  parte  de  esto
[33:37] 
[33:37] no  y  y  en  y  Y  concretamente  esa  Cazadora
[33:42] 
[33:42] era  unisex  o  sea  realmente  abrimos  nos
[33:46] 
[33:46] abrimos  con  dos  de  las  cosas  que  ahora
[33:49] 
[33:49] están  más  no  sé  si  dem  moda  pero  por  lo
[33:51] 
[33:51] menos  que  es  el  mundo  de  del  del
[33:54] 
[33:54] reciclado  y  de  y  del  el  no  gender  no
[33:58] 
[33:58] entonces  tenéis  la  la  carta  de
[33:59] 
[33:59] presentación  de  hemos  hecho  un  modelo
[34:01] 
[34:01] Cazadora  que  l  Peta  y  esto  es  lo  que  las
[34:04] 
[34:04] las  tiendas  multimarca  les  interesa
[34:06] 
[34:06] escuchan  y  y  y  cogen  vuestro  producto  no
[34:08] 
[34:08] y  y  rota  y  lo  venden  Sí  sí  sí  nosotros
[34:12] 
[34:12] entras  en  el  en  el  ciclo  tradicional  de
[34:15] 
[34:15] [ __ ]  pedidos  fabricar  lo  que  te  han
[34:18] 
[34:18] pedido  servirlo  y  y  cobrarlo  sigues  con
[34:21] 
[34:21] el  segunda  mano  No  no  es  que  eso  no
[34:24] 
[34:24] escala  no  bueno  hoy  en  día  sí  que  es
[34:27] 
[34:27] calaría  de  hecho  hay  grandes  compañías
[34:29] 
[34:29] que  están  trabajando  con  el  la  segunda
[34:32] 
[34:32] mano  en  aquel  momento
[34:33] 
[34:33] Eh  bueno  cer  traspase  las  tiendas  de
[34:37] 
[34:37] segunda  mano  no  me  refiero  Perdona  me
[34:39] 
[34:39] refiero  a  que  la  materia  prima  sea
[34:40] 
[34:40] segunda  mano  sí  no  no  O  sea  seguimos
[34:45] 
[34:45] haciendo  algunas  cazadoras  de  estas  pero
[34:47] 
[34:47] más  por  por  cariño  y
[34:49] 
[34:49] y  y  por  lo  tanto  están  hechos  con
[34:52] 
[34:52] tejanos  de  usados  pero  no  es  nuestra
[34:57] 
[34:57] base  o  sea  un  día  que  vas  a  comprar
[34:59] 
[34:59] material  para  hacer  chaquetas  como  si
[35:01] 
[35:01] fuera  el  material  de  un  tejano  pero  ya
[35:03] 
[35:03] lo  compras  directamente  a  un  proveedor
[35:05] 
[35:05] Sí  claro  no  tienes  que  cortar  tejanos
[35:07] 
[35:07] romperlos  y  hacer  una  chaqueta  compras
[35:08] 
[35:08] ya  los  trozos  que  necesitas  y  las  vas
[35:10] 
[35:10] haciendo  más  industrializado  Sí  sí  claro
[35:12] 
[35:12] claro  en  qué  momento  decís  vamos  a
[35:14] 
[35:14] vender  directamente  al  consumidor  con
[35:17] 
[35:17] marca  propia  con  tienda  propia  canal
[35:19] 
[35:19] propio  bueno  la  marca  se  crea  y  nuestra
[35:22] 
[35:22] primera
[35:23] 
[35:23] tienda  si  no  recuerdo  mal  es  del  año  86
[35:27] 
[35:27] que  la  abrimos  en  Ibiza  obviamente
[35:31] 
[35:31] e  un  poco  pues  por  por  tener  la  conexión
[35:34] 
[35:34] directa  y  y  y  por  Pues  por  estar  allí  y
[35:37] 
[35:37] Porque  ya  teníamos  una  colección  Que
[35:39] 
[35:39] obviamente  se  había  había  crecido  a
[35:42] 
[35:42] digamos  a  a  otro  tipo  de  de  productos  no
[35:45] 
[35:45] Y  esta  es  nuestra  primera  tienda  es  en
[35:47] 
[35:47] el  año  86  en  Ibiza  Pero  cómo  evolucionó
[35:51] 
[35:51] Durante  los  90  por  ejemplo  la
[35:53] 
[35:53] distribución  multimarca  versus  tienda
[35:55] 
[35:55] propia  Porque  si  entiendo  bien  Ahora  no
[35:58] 
[35:58] tenéis  desigual  en  en  tiendas  multimar
[36:00] 
[36:00] ahí  también  la  multimarca  ha  sido  y  yo
[36:04] 
[36:05] diría  que  el  bueno  ha  variado  Pero  entre
[36:08] 
[36:08] el  40  50  60  por  de  nuestra  venta  siempre
[36:12] 
[36:12] siempre  Ah  vale  Incluso  en  los  momentos
[36:14] 
[36:14] más  esto  hemos  Hemos  llegado  a  tener
[36:18] 
[36:18] Pues  siempre  hemos  tenido  al  menos
[36:20] 
[36:20] depende  un  poco  como
[36:22] 
[36:22] lo  como  como  como  lo  cuentes  eh  Pero
[36:27] 
[36:27] porque  pues  nosotros  por  ejemplo  en  el
[36:30] 
[36:30] corte  inglés  Tenemos  muchos  corners  que
[36:31] 
[36:31] son  nuestros  pero  que  en  realidad  es  un
[36:34] 
[36:34] multimarca  porque  estamos  vendiendo  tú
[36:35] 
[36:35] no  has  traído  la  persona  de  la  tienda  la
[36:36] 
[36:37] ha  traído  corte  inglés  Exacto  Cómo
[36:39] 
[36:39] evoluciona  Durante  los  90  el  negocio  ya
[36:42] 
[36:42] no  la  marca  sino  el  negocio  Cómo  crece
[36:44] 
[36:44] las
[36:45] 
[36:45] ventas  bueno  nosotros  tuvimos  digamos  un
[36:48] 
[36:48] momento  difícil  a  finales  de  los  80
[36:52] 
[36:52] y  y  en  el  90  volvemos  a  arrancar
[36:57] 
[36:57] no  no  diría  que  de  cero  pero  con  con
[37:00] 
[37:00] digamos  con  una  colección  nueva  y  un
[37:03] 
[37:03] planteamiento  nueva  y  y  nada  pues  desde
[37:06] 
[37:06] el  año  90  me  parece  que  es  o  91  si  si
[37:10] 
[37:10] cogamos  esa  etapa  pues  vamos  hemos
[37:13] 
[37:13] crecido  pues  pues  durante  25  años
[37:16] 
[37:16] seguidos  hasta  el  2014  2015
[37:19] 
[37:19] em  y  y  pues  pues
[37:23] 
[37:23] empezamos  a  poner  más  tiendas  A  mediados
[37:29] 
[37:29] creo  que  el
[37:31] 
[37:31] 96  abramos  nuestra  primera  tienda  en
[37:33] 
[37:33] Barcelona  en  en  el  en  el  trianga  Y  desde
[37:37] 
[37:37] ahí  pues  ya  se  desarrolla  digamos  tanto
[37:40] 
[37:40] se  sigue  desarrollando  el  canal
[37:42] 
[37:42] wholesale  Generalmente  lo  que  hacíamos
[37:45] 
[37:45] en  esa  época  era  cuando  íbamos  a  un  país
[37:49] 
[37:49] nuevo  entrábamos  primero  con  el  canal
[37:51] 
[37:51] wholesale  que  tiene  costes  y  riesgos
[37:53] 
[37:53] mucho  menores  y  Y  si  al  cabo  de  un  año  2
[37:56] 
[37:56] años  3  años  veíamos  que  funcionaba  Pues
[37:58] 
[37:58] empezábamos  el  el  con  con  retail
[38:01] 
[38:01] propio  vale  Y  no  no  perjudicaba  la  marca
[38:05] 
[38:05] de  ninguna  manera  no  salir  en
[38:07] 
[38:07] wholesale
[38:08] 
[38:08] no  bueno  Esto  es  difícil  de  saber  en
[38:12] 
[38:12] general  la  presencia  en  el  mercado  no  te
[38:14] 
[38:14] perjudica  el  asunto  es  cómo  estás  de
[38:17] 
[38:17] presente  no  puedes  tener
[38:19] 
[38:19] eh  un  wholesale  que  sea  Digno  y  que  te
[38:22] 
[38:22] trate  bien  y  que  y  que  trabaje  bien  tu
[38:24] 
[38:24] marca  y  eso  es  fantástico  te  da
[38:27] 
[38:27] capilaridad  y  te  da  pero  no  controlas
[38:29] 
[38:29] mucho  dónde  se  expone  tu  producto  bueno
[38:32] 
[38:32] controlas  en  la  medida  en  que  sepas
[38:33] 
[38:33] quién  es  tu  que  conozcas  a  tu  cliente
[38:35] 
[38:35] wholesaler
[38:38] 
[38:38] no  lo  pongan  en  un  cubo  todo  arrugado  y
[38:41] 
[38:41] tirado  con  un  precio  todo  a  20  es  una
[38:45] 
[38:45] experiencia  wholesale  y  que  te  hagan
[38:47] 
[38:47] puede  serla  y  intentas  que  esto  no  pase
[38:50] 
[38:50] a  veces  pasa  claro  No  hombre  tan
[38:54] 
[38:54] exagerado  Pero  obviamente  hay  gente  hay
[38:57] 
[38:57] gente  que  te  trata  mejor  el  producto  y
[38:59] 
[38:59] gente  que  te  trata  peor  el
[39:02] 
[39:02] producto  también  dependes  un  poquito  de
[39:05] 
[39:05] del  sitio  donde  estás  No
[39:07] 
[39:07] el  el  canal  multimarca  pues  tiene  te  da
[39:11] 
[39:11] mucha  capilaridad  no  O  sea  tiendas
[39:14] 
[39:14] puedes  tenerlas  en  las  grandes  ciudades
[39:15] 
[39:15] no  las  puedes  tener  en  en  pueblos  más
[39:18] 
[39:19] pequeños  porque  no  vas  a  montar  una
[39:20] 
[39:20] tienda  ahí  no  y  en  el  año  96  cuando
[39:22] 
[39:22] dices  que  abrís  la  tienda  en  Barcelona
[39:24] 
[39:24] no  has  dicho  abis  en  aquella
[39:28] 
[39:28] época  en  pesetas  eh  es  difícil  es  una
[39:31] 
[39:32] pregunta  bastante  complicada  más  o  menos
[39:34] 
[39:34] Eh  Pues  yo  creo  que  entonces  debíamos
[39:36] 
[39:36] estar  en  pesetas  en  los  1000  millones  o
[39:38] 
[39:38] algo  así  que  serían  6  millones  deos  6
[39:42] 
[39:42] millones  de  euros  más  o  menos  ajustado
[39:43] 
[39:43] la  inflación  bastante  más  no  un  poquito
[39:45] 
[39:45] más  O  sea  desde  el  82  hasta  el  hasta  el
[39:49] 
[39:49] 96  pasáis  de  0  a  6  millones  del  84  del
[39:53] 
[39:53] 84  Sí  pero  con  un  con  una  con  un  momento
[39:57] 
[39:57] difícil  en  Y  por  qué  este  momento
[39:59] 
[39:59] difícil  Qué  pasó  ahí  bueno  porque  porque
[40:01] 
[40:01] bueno  esto  son  cosas  específicas  de  que
[40:03] 
[40:04] pasan  en  el  precisamente  todo  el  mundo
[40:05] 
[40:06] iba  tan  detrás  de  esa  chaqueta  que  se
[40:07] 
[40:07] empezó  o  sea  eh  se  creó  digamos  una
[40:11] 
[40:11] demanda  falsa  en  la  que  se  metieron
[40:14] 
[40:14] muchísima  gente  a  copiar  y  a  nosotros
[40:17] 
[40:17] nos  hacían  unos  pedidos  altísimos  y
[40:19] 
[40:19] luego  de  repente  nos  encontramos  de  la
[40:21] 
[40:21] noche  a  la  mañana  que  no  querían  que  le
[40:23] 
[40:23] sirvamos  se  se  quemó  y  no  querían  que
[40:26] 
[40:27] que  no  querían  que  les  sirvamos  el
[40:29] 
[40:29] producto  no  nos  pagaban  las  facturas  y
[40:31] 
[40:32] habéis  hecho  inversiones  y  y  y  nos
[40:33] 
[40:33] encontramos  un  momento  y  tuvimos  que
[40:35] 
[40:35] hacer  suspensión  de  pagos  [ __ ]  en  el
[40:37] 
[40:37] año  88  creo  es  el  otro  gran  Peligro  en
[40:40] 
[40:40] el  mundo  también  de  la  moda  y  del  retail
[40:42] 
[40:42] en  general  eh  de  invertir  en  stocks  de
[40:44] 
[40:44] invertir  en  producción  y  luego  en  un
[40:46] 
[40:46] momento  dado  no  sale  por  supuesto  clar
[40:48] 
[40:48] tienes  un  ciclo  de  de  caja  eh  que  no  es
[40:52] 
[40:52] favorable  porque  tú  tienes  bu  necesitas
[40:54] 
[40:54] mucho  working  capital  necesitas  mucho
[40:56] 
[40:56] working  cap  no  tienes  que  comprar  a
[40:58] 
[40:58] proveedores  que  idealmente  te  permiten
[41:01] 
[41:01] pagar  tarde  Pero  igualmente  te  lo  comes
[41:03] 
[41:03] eventualmente  Tienes  un  cost  de  fábrica
[41:06] 
[41:06] que  nadie  te  lo
[41:07] 
[41:07] subvenciona  y  luego  vas  a  la  tienda  y  la
[41:10] 
[41:10] tienda  te  paga  después  de  vender  a  90
[41:12] 
[41:12] días  90  días  O  sea  que  tienes  que
[41:13] 
[41:13] financiar  sea  crecer  es  una  putada  o
[41:16] 
[41:16] puede  ser  muy  bueno  o  puede  ser  una
[41:17] 
[41:17] putada  depende  requiere  mucho  financi
[41:19] 
[41:19] mucha  financiación
[41:21] 
[41:21] bueno  depende  de  la  de  la  linealidad  del
[41:24] 
[41:24] crecimiento  no  de  cómo  se  va  produciendo
[41:26] 
[41:26] de  una  forma  más  o  menos  ordenada  si  en
[41:27] 
[41:27] un  momento  dado  cae  la  demanda  te  puede
[41:31] 
[41:31] pillar  en  una  situación
[41:33] 
[41:33] complicada
[41:34] 
[41:34] Eh  sí  claro  claro  claro  pero  bueno  Esto
[41:38] 
[41:38] con  el  tiempo  Pues  tú  vas  generando  tus
[41:42] 
[41:42] tus  tus  recursos  financieros  sea  pues
[41:45] 
[41:45] por  factoring  o  o  sea  por  lo  que  sea  y
[41:49] 
[41:49] Bueno
[41:50] 
[41:50] pues  bancos  o  financiación  propia
[41:53] 
[41:53] dependiendo  de  de  como  estés  ya  la
[41:55] 
[41:55] velocidad  que  creces  no  los  bancos
[41:57] 
[41:57] cuándo  pasan  a  ser  relevantes  en
[41:59] 
[41:59] desigual  En  qué  año  no  han  sido  nunca
[42:02] 
[42:02] relevantes  de  verdad  no  no  hemos
[42:04] 
[42:04] necesitado
[42:06] 
[42:06] e  nunca  o  sea  de  hecho  en  los  momentos
[42:09] 
[42:09] de  Máximo  crecimiento  yo  siempre  lo
[42:12] 
[42:12] quise  hacer  sin
[42:13] 
[42:13] deuda  y  en  todo  caso  con  financiación  a
[42:16] 
[42:16] corto  y  pero  los  bancos  no  han  sido
[42:19] 
[42:19] nunca  críticos  en  la  necesidad  o  en  en
[42:22] 
[42:22] el
[42:23] 
[42:23] crecimiento  porque  también  dependes
[42:25] 
[42:25] mucho  o  sea  en  el  en  el  momento  en  que
[42:28] 
[42:28] en  que  nosotros  empezamos  a  abrir
[42:30] 
[42:30] tiendas  y  demás  Claro  si  las  tiendas  te
[42:32] 
[42:32] venden  mucho  también  te  generan  mucho  eh
[42:35] 
[42:35] mucho
[42:36] 
[42:36] margin
[42:38] 
[42:38] ya  final  de  los  90  Entonces  estás  Eh  en
[42:42] 
[42:42] sobre  los  10  millones  se  bueno  en  el  96
[42:45] 
[42:45] que  lo  he  mirado  6  millones  de  euros  que
[42:46] 
[42:46] hoy  en  día  serían  11  12  se  ajustado  la
[42:49] 
[42:49] inflación  O  sea  que  sí  para  para
[42:50] 
[42:50] hacernos  un  equivalente  a  fecha  de  hoy
[42:52] 
[42:52] sí  cómo  sigue  luego  hay  un  momento  clave
[42:56] 
[42:56] que  no  sé  si  es  un  momento  clave  o  no
[42:57] 
[42:57] pero  por  lo  que  he  leído  creo  O  sea  la
[43:00] 
[43:00] gente  habla  de  que  es  un  momento  clave
[43:01] 
[43:01] que  es  cuando  conoces  a  manel  de  no  que
[43:05] 
[43:05] si  no  si  no  si  he  leído  bien  Fue  en  un
[43:07] 
[43:07] viaje  cruzando  el  Atlántico  puede
[43:10] 
[43:10] ser  sí  hicimos  un  viaje  juntos  no  lo
[43:13] 
[43:13] conocí  en  ese  viaje  lo  conocimos  lo  lo
[43:16] 
[43:16] lo  conocí  navegando
[43:18] 
[43:18] e  y  en  la  en  una  preparación  para
[43:22] 
[43:22] competir  en  en  una  competición  de  de
[43:24] 
[43:24] Vela  que  como  que  se  el  descubrimiento  y
[43:27] 
[43:27] al  final  eso  nos  salió  y  decidimos  hacer
[43:30] 
[43:30] una  travesía  del  Atlántico  donde
[43:32] 
[43:33] coincidimos  eh  o  sea  Don  donde  más  bueno
[43:36] 
[43:36] don  Don  donde  estuvimos  juntos  haciendo
[43:39] 
[43:39] esa  eso  que  son  dos  tres  semanas
[43:41] 
[43:41] encerrados  en  un  espacio  pequeñito  eso
[43:44] 
[43:44] son  depende  Pero  bueno  todo  el  proceso
[43:47] 
[43:48] es  más  porque  sales  de  barc  cl  la
[43:49] 
[43:49] travesía  La  travesía  Son  creo  que  fueron
[43:52] 
[43:52] 14  o  no  16  días  creo  que  fueron  tú
[43:56] 
[43:56] navegas  mucho  sí  bastante  sí  vela  Eh  sí
[44:00] 
[44:00] sí  siempre  a  vela  las  cafeteras  no  no
[44:03] 
[44:03] [Risas]
[44:04] 
[44:04] molan  entonces  conoces  a  a  manel
[44:08] 
[44:08] eh  Y  qué  pasa  él  es  un  ejecutivo  de
[44:12] 
[44:12] multinacional  no  es  un  perfil  más
[44:13] 
[44:13] operador  no  Bueno  pero  yo  lo  conozco  en
[44:16] 
[44:16] el  eso  fue  en  el  92  y  somos  amigos
[44:19] 
[44:19] durante  10  años  viéndonos  cuando  nos
[44:22] 
[44:22] vemos  porque  él  está  fuera  y  yo  también
[44:24] 
[44:24] viajo  y  tal  y  en  el  creo  que  es  el  92  e
[44:29] 
[44:29] que  nos  reencontramos  que  él  está  que  él
[44:31] 
[44:31] ha  decidido  que  quiere  volver  a  a  España
[44:34] 
[44:34] porque  ha  vivido  fuera  y  en  el  2002
[44:36] 
[44:36] Perdona  Sí  o  sea  10  años  después  de
[44:38] 
[44:38] conocerlo  y  eh  y  hablando  pues  pues  eh
[44:42] 
[44:42] yo  pues  le  le  le  comento  que  estoy  en  un
[44:45] 
[44:45] momento  que  que  quiero  dar  un  poquito
[44:49] 
[44:49] más  de  energía  y  demás  al  proyecto  Y
[44:53] 
[44:53] bueno  pues  en  esas  conversaciones
[44:55] 
[44:55] llegamos  al  acuerdo  de  de  juntar  fuerzas
[44:58] 
[44:58] y  y  seguir  para  adelante  no  hasta  qué
[45:01] 
[45:01] momento  tú  eres  del
[45:02] 
[45:02] ceo  Eh
[45:05] 
[45:05] sí  sí  sí  y  socio  principal  18  años  18
[45:10] 
[45:10] años  tú  eres  delo  desigual  único  en  ese
[45:12] 
[45:12] momento  único  tu  hermano  salió  en  algún
[45:14] 
[45:15] momento  mi  hermano  salió  cuando  tuvimos
[45:17] 
[45:17] la  suspensión  de  pagos  s  se  hacía  pues
[45:21] 
[45:21] 14  años  antes  entonces  este  momento  de
[45:25] 
[45:25] decir  Oye  voy  buscar  otra  persona  tan
[45:27] 
[45:27] tarde  después  del  proceso  de  fundación
[45:30] 
[45:30] e  cómo  se  cómo  se  gestiona  esto  y  por
[45:32] 
[45:32] qué  no  tú  ves  que  tienes  una  necesidad
[45:36] 
[45:36] No  las  cosas
[45:38] 
[45:38] e  por  lo  menos  en  mi  caso  no  no  no  no  es
[45:41] 
[45:41] tan  cerebral  de  decir  sino  simplemente
[45:44] 
[45:44] surgen  no  surgen  porque  en  las
[45:46] 
[45:46] conversaciones  él  tiene  tiene  ganas  de
[45:49] 
[45:49] de  de  de  volver  a  España  instalarse  en
[45:51] 
[45:51] España  y  quedarse  en  España  yo  pienso
[45:54] 
[45:54] que  es  es  un  buen  momento  que  puede  ser
[45:56] 
[45:56] un  buen  fit  y  se  lo  propongo  si  no  lo
[45:58] 
[45:58] hubiera  conocido  él  no  estaba  en  modo
[46:00] 
[46:00] búsqueda  e  qué  lo  propones  le  propongo
[46:04] 
[46:04] que
[46:04] 
[46:04] hagamos  que  hagamos  este  este  recorrido
[46:08] 
[46:08] que  hagamos  un  recorrido  juntos  y  la
[46:09] 
[46:09] práctica  Qué  significa  que  invierta  que
[46:12] 
[46:12] que  asuma  un  rol  de  ejecutivo  no  que
[46:16] 
[46:16] asuma  un  rol  de  ejecutivo  Sí  sí  sí
[46:19] 
[46:19] el  o  sea  le
[46:21] 
[46:21] contratas  Sí  sí  sí  pero  él  invierte
[46:24] 
[46:24] también  tiene  no
[46:27] 
[46:27] participación  Sí  pero  sin  invertir  O  sea
[46:30] 
[46:30] hay
[46:32] 
[46:32] un  de  hay  un  deal  en  el  que  él  recibe
[46:36] 
[46:36] parte  de  de  la  compensación  en  en  en
[46:40] 
[46:40] especies  y  con  qué  rol  entra  sí  como  ceo
[46:43] 
[46:43] como  ceo  directamente  Sí  sí  Y  eso  cómo
[46:46] 
[46:46] es  el  día  siguiente  de  que  tú  presentas
[46:49] 
[46:49] a  la  gente  ahora  este  señor  es  del  ceo
[46:50] 
[46:50] yo  llevo  siendo  el  ceo  durante  18
[46:53] 
[46:53] años  es  no  no  es  que  no  no  es
[46:55] 
[46:56] exactamente  o  sea  es  así  pero  no  es  así
[46:58] 
[46:58] quiero  decir  al  final  todo  es
[47:00] 
[47:00] muy  orgánico  y  natural  Quiero  decir  yo
[47:03] 
[47:03] sigo  estando  en  la  compañía  y
[47:06] 
[47:06] simplemente  pues  nos  vamos  repartiendo
[47:08] 
[47:08] digamos  las  las  las  funciones
[47:12] 
[47:12] eh  eh  No  es  que  yo  me  desentienda  a
[47:16] 
[47:16] partir  de  ese  punto  y  eh  Y  di  No  pues  no
[47:21] 
[47:21] no  Yo  sigo  trabajando  10  12  horas
[47:24] 
[47:24] diarias  y  él  también  Y  juntos  eh  creamos
[47:28] 
[47:28] es  no  no  no  no  sé  si  la  palabra  sería
[47:31] 
[47:31] cceo  o  tal  yo  era  el  presidente  y  era  el
[47:33] 
[47:34] ceo  pero  pero  estábamos  ahí  los  dos
[47:36] 
[47:36] remando  y  tirando  el  proyecto  para
[47:38] 
[47:38] adelante  Entonces  no  hay  pero  sois  sois
[47:40] 
[47:40] complementarios  no  O  sea  tú  tenías  el
[47:42] 
[47:42] rol  más  creativo  entendías  más  el
[47:44] 
[47:44] producto  y  él  toda  la  parte  de  operación
[47:48] 
[47:48] distribución  Sí  sí  y  y  o  sea
[47:54] 
[47:54] ambos  yo  estaba  más  en  la  parte  de
[47:56] 
[47:56] creación  pero  también  estaba  mucho  en  el
[47:58] 
[47:58] business  quiero  decir  no  es  algo  eh  es
[48:00] 
[48:00] difícil  entender  uno  sin  el  otro  Claro
[48:02] 
[48:02] claro  pensar  el  productos  y  en  el
[48:04] 
[48:04] business  Claro  claro  No  no  es  es  una
[48:06] 
[48:06] cosa  que  es  muy  Smooth  muy  Funciona  muy
[48:08] 
[48:08] bien  tenemos  muy  buena  química  no  hay
[48:10] 
[48:10] ningún  tipo  de  digamos  de  de  tener  que
[48:14] 
[48:14] definir  exactamente  mi  rol  llega  hasta
[48:16] 
[48:16] aquí  y  el  tuyo  llega  hasta  allá
[48:18] 
[48:18] Obviamente
[48:20] 
[48:20] el  está  muy  claro  que  se  ocupa  más  de
[48:23] 
[48:23] todas  las  partes  más
[48:26] 
[48:26] digamos  de  de  la  parte  comercial  de
[48:29] 
[48:29] distribución  operaciones  y  demás  yo  me
[48:31] 
[48:31] ocupo  más  de  la  marca  de  tal  pero
[48:33] 
[48:33] incluso  eso  también  lo  hacemos  muchos
[48:36] 
[48:36] muchas  cosas  juntos  es  un  trabajo  que  es
[48:39] 
[48:39] muy  que  y  esto  pasa  lo  ves  En  otros  en
[48:44] 
[48:44] otros  casos  que  que  está  todo  muy
[48:47] 
[48:47] entremezclado  no  y  por  eso  no  existe
[48:50] 
[48:50] ningún  tipo  de  de  gente  diciendo  bueno  y
[48:52] 
[48:52] ahora  aquí  Qué  pasa  que  ha  habido  algún
[48:54] 
[48:54] cambio  excepcionalmente  bien  no  emos
[48:57] 
[48:57] excep  pero  algo  pasa  ahí  porque  la  marca
[49:00] 
[49:00] va  de  los  10  millones  12  a  los  1000
[49:05] 
[49:05] eh  en  el  siguiente  periodo  No  si  tiene
[49:09] 
[49:09] un  crecimiento  está  manel  no  tanto  pero
[49:10] 
[49:10] sí
[49:12] 
[49:12] eh  es  igual  a  los  600  700  no  sé  cuá
[49:15] 
[49:15] manel  entiendo  que  se  va  en  el  año  2012
[49:18] 
[49:18] Eh  sí  o  14  no  sé  12  12  10  años  10
[49:23] 
[49:23] años  pero  quiero  decir  que  algo  funciona
[49:26] 
[49:26] bien  entre  vosotros  no  hay  una  dinámica
[49:28] 
[49:28] que  por  supesto  de  expansión  no  de  Sí  sí
[49:33] 
[49:33] sí  Cuál  es  el  recorrido  desigual  durante
[49:34] 
[49:34] estos  10  años  Es  internacionalización  es
[49:37] 
[49:37] abrir  más  productos  un  poco  todo  quiero
[49:40] 
[49:40] decir  esto  lógicamente  estos
[49:42] 
[49:42] crecimientos  no  se  consiguen  de  una
[49:45] 
[49:45] manera  orgánica  obviamente  nosotros
[49:46] 
[49:46] incorporamos  nuevas  colecciones  en  o  sea
[49:49] 
[49:49] nuevas  categorías  en  las  colecciones
[49:52] 
[49:52] incorporamos  nuevos  canales  incorporamos
[49:54] 
[49:54] por  supuesto  nuevas  geografías  e  el
[49:58] 
[49:58] crecimiento  es  muy  fuerte  en  en  en
[50:00] 
[50:00] retail  pero  también  lo  es  en  en  en  todos
[50:04] 
[50:04] los  canales  Digamos  multimarca  como
[50:06] 
[50:06] department  stores  claro  pasas  de  tener
[50:09] 
[50:09] un  cliente  fuerte  como  c  inglés  a  tener
[50:12] 
[50:12] pues  galis
[50:14] 
[50:14] lafet  la  renacent  en  fin  todos  los  cstat
[50:20] 
[50:20] en  fin  todos  los  de  de  todo  el  mundo  y  y
[50:23] 
[50:23] obviamente  pues  está  basado  en  en
[50:25] 
[50:25] digamos  en  muchos  elementos  diferentes  o
[50:29] 
[50:29] en  muchos  patas  diferentes  no  categorías
[50:31] 
[50:31] geografías  y  distribución  y  y
[50:35] 
[50:35] canales  la  clave  es  es  abrir  esta
[50:37] 
[50:37] capilaridad  a  nivel  de  distribución  de
[50:39] 
[50:39] canales  es  Hay  algún  concepto  de  marca
[50:42] 
[50:42] algún  alguna  persona  un  director  de
[50:44] 
[50:44] marketing  o  algo  que  haga  que  el
[50:46] 
[50:46] concepto  resuene  más  es  alguna  nueva
[50:49] 
[50:49] línea  de  producto  que  como  las  cazadoras
[50:52] 
[50:52] pues  lo  Peta  muy  fuerte  no  lo  la  la  la
[50:56] 
[50:56] verdad  es  que  conseguimos  petar  con
[50:57] 
[50:57] muchos  productos  diferentes  o  sea  eh  en
[51:01] 
[51:01] en  esos  momentos  hay  unos  cuantos
[51:05] 
[51:05] e  bestsellers  si  quieres  llamarlo  de
[51:09] 
[51:09] esta  manera  en  categorías  diferentes  que
[51:11] 
[51:11] realmente  consiguen  llegar  digamos  muy
[51:14] 
[51:15] profundo  en  el  en  el  mercado  no  Y  eso  se
[51:17] 
[51:17] juntan  best  sellers  con  capilaridad  en
[51:19] 
[51:19] la
[51:20] 
[51:20] distribución  es  que  es  es  es  es  Es  una
[51:23] 
[51:23] cosa  y  la  otra  quiero  decir  no  tienes
[51:25] 
[51:25] capilaridad  es  difícil  que  algo  se
[51:27] 
[51:27] convierta  en  una  tendencia  No  porque  si
[51:30] 
[51:30] no  te  conoce  nadie  por  mucho  que
[51:32] 
[51:32] construyas  este  botella  que  la  quiere
[51:35] 
[51:35] todo  el  mundo  si  la  gente  no  la  ve
[51:36] 
[51:36] Entonces  nosotros  teníamos  Y  todavía  lo
[51:38] 
[51:39] tenemos  en  parte  digamos  una  visión  de
[51:41] 
[51:41] que  decíamos  de  que  no  queríamos  llenar
[51:43] 
[51:43] los  armarios  de  de  de  nadie  sino  que  lo
[51:47] 
[51:47] que  queríamos  era  tener  al  menos  una
[51:48] 
[51:48] prenda  en  todos  los  armarios  del  mund
[51:50] 
[51:50] mucha  gente  tuviera  algo  desigual  exacto
[51:52] 
[51:52] y  creemos  seguimos  pensando  que  desigual
[51:54] 
[51:54] no  es  hay  tenemos  clientes  que  no  puede
[51:56] 
[51:56] decir  siempre  vestido  desigual  ni
[51:58] 
[51:58] siempre  ni  del  todo  ni  Y  además  que  es
[52:00] 
[52:00] una  cosa  muy  sana  quiero  decir  nadie
[52:02] 
[52:02] desde  mi  punto  de  vista  está  bien  tener
[52:04] 
[52:04] una  diversidad  de  opciones  no  en  en  en
[52:08] 
[52:08] en  todo  lo  que  haces  Esta  es  una
[52:09] 
[52:09] dicotomía  interesante  o  sea  venderle  más
[52:12] 
[52:12] productos  a  una  persona  o  venderle  menos
[52:14] 
[52:14] productos  a  más  personas  eh  yo  eso
[52:17] 
[52:17] hablamos  nosotros  en  factoria  todo  el
[52:19] 
[52:19] día  no  pero  mi  mentalidad  es  es  tan
[52:21] 
[52:21] difícil  llegar  a  una  persona  convencer  a
[52:22] 
[52:22] una  persona  que  cuando  la  convences
[52:23] 
[52:23] véndele  todo
[52:25] 
[52:25] Sí  sí  si  tiene  sentido  esto  no  no  son  no
[52:29] 
[52:29] son  cosas  por  ejemplo  el  el  el  el  rey  de
[52:32] 
[52:32] esto  es  Amazon  como  bien  sabemos  que  es
[52:35] 
[52:35] decir  te  facilito  la  vida  y  cualquier
[52:38] 
[52:38] cosa  que  necesites  yo  te  la  doy  no  eh  lo
[52:40] 
[52:40] cual  está  muy  bien  no  no  y  y  también  es
[52:44] 
[52:44] el  la  la  la  política  de  de  Zara  no  que
[52:47] 
[52:47] quiere  tener  la  máxima  cuota  del  armario
[52:49] 
[52:49] de  de  de  de  sus  clientes  no  eh  que  tener
[52:53] 
[52:53] la  mínima  es  que  que  como  concepto
[52:55] 
[52:55] nosotros  no  no  nosotros  no  decíamos  que
[52:57] 
[52:57] queríamos  la  mínima  sino  que  decíamos  al
[52:59] 
[52:59] menos  una  prenda  en  cada  en  todos  los
[53:02] 
[53:02] armarios
[53:05] 
[53:05] peroxo  número  de  armarios  en  entonces
[53:09] 
[53:09] pues  esto  obviamente  requiere  Pues
[53:10] 
[53:10] también  detrás  lógicamente  esto  no  son
[53:12] 
[53:12] solamente  palabras  sino  que  requiere  de
[53:15] 
[53:15] una  política  de  distribución  No  y  esa
[53:17] 
[53:17] política  de  distribución  se  convierte
[53:19] 
[53:19] Pues  en  en  que  somos  multicanal  y
[53:21] 
[53:21] estamos  en  el  canal  wholesale  estamos  en
[53:23] 
[53:23] el  canal  retail  estamos  en  el  canal
[53:24] 
[53:24] outlet  estamos  en  el  canal  obviamente
[53:26] 
[53:26] digital  pero  también  estamos  en  en  los
[53:29] 
[53:29] marketplaces  y  estamos  en  en  los
[53:31] 
[53:31] aeropuertos  y  estamos  que  son
[53:32] 
[53:33] marketplaces  en  este  mundo  marketplaces
[53:34] 
[53:35] de  los
[53:36] 
[53:36] eilers  Amazon  concretamente  Amazon  zalos
[53:40] 
[53:40] y  todo
[53:41] 
[53:41] esto  pero  también  estamos  en  los
[53:43] 
[53:43] aeropuertos  y  estamos  en  en  en  digamos
[53:47] 
[53:47] todos  los  sitios  no  quema  la  marca  estar
[53:50] 
[53:50] en  todos  lados  bueno  es  posible  que  eso
[53:52] 
[53:52] fuera  parte
[53:54] 
[53:54] de  posición  de  es  que  es  delicado  de  la
[53:58] 
[53:58] marca  efectivamente
[54:01] 
[54:01] e  cuando  cuando  tomas  una  estrategia  y  y
[54:06] 
[54:06] funciona  y  funciona  Durante  un  año  y
[54:08] 
[54:08] otro  año  y  otro  año  y  otro  año  a  veces
[54:10] 
[54:11] quizá
[54:11] 
[54:11] pierdes  la  perspectiva  pasas  deen  de  de
[54:15] 
[54:15] Cuál  es  el  punto  óptimo  el  switch  spot
[54:18] 
[54:18] para  para  para  estar  en  estoo  un  factor
[54:22] 
[54:22] y  luego  hay  hay  un  público  tú  has  dicho
[54:23] 
[54:23] entre  30  y  40  y  pico  años  45  sí  45  años
[54:27] 
[54:27] El  problema  es  que  este  segmento  de  edad
[54:29] 
[54:29] se  va  moviendo  se  va  envejeciendo
[54:31] 
[54:31] entonces  va  va  entrando  gente  en  este
[54:33] 
[54:33] segmento  que  ve  este  producto  o  este
[54:36] 
[54:36] segmento  anterior  como  mayores  no  y
[54:40] 
[54:40] viene  con  una  tendencia
[54:41] 
[54:41] nueva  obviamente  Este  es  el  gran  reto  de
[54:44] 
[54:44] todas  las  marcas  y  sobre  todo  marcas  que
[54:46] 
[54:46] están  que  que  que
[54:48] 
[54:48] que  que  tienen  una  digamos
[54:52] 
[54:52] eem  una  personalidad  muy  marcada  no  y  y
[54:56] 
[54:56] este  es  pues  ahí  estamos  nosotros  que
[54:58] 
[54:58] hemos  cambiado  totalmente  y  y
[55:01] 
[55:01] lógicamente  todas  las  marcas  de  moda  y
[55:04] 
[55:04] bueno  y  de  hecho  todos  los
[55:06] 
[55:06] productos  su  su  su  necesidad  principal
[55:09] 
[55:09] es  captar  nuevos  consumidores  no  nuevos
[55:11] 
[55:11] clientes  nuevos  a  que  vengan  a  tu  marca
[55:14] 
[55:14] no  y  dentro  del  mundo  de  la  moda  Pues
[55:16] 
[55:16] eso  Además  está  asociado  a  gente  más
[55:19] 
[55:19] joven  y  Cuanto  más  joven  mejor  casi
[55:22] 
[55:22] Cuanto  más  joven  No  pero  si  tú  quieres
[55:24] 
[55:24] tener  30  4  5  Pues  tienes  que  ser  capaz
[55:26] 
[55:26] del  que  tenía  29  que  ahora  que  es  30  que
[55:28] 
[55:28] a  traerlo  No  claro  te  dura  más  si  entras
[55:31] 
[55:31] más  más  temprano  te  dura  Pongas  lo
[55:33] 
[55:33] pongas  donde  donde  bueno  tampoco  te
[55:35] 
[55:35] creas  porque  quiero  decir  todas  las
[55:36] 
[55:36] marcas  tienen  un  chern  todas  tienen  un
[55:39] 
[55:39] tienen  un  cliente  que  tiene  un  un  tiempo
[55:42] 
[55:42] de  vida
[55:43] 
[55:43] e  es  difícil  que  que  un  cliente  te
[55:45] 
[55:46] compre  durante  20  años  seguidos  muy
[55:48] 
[55:48] difícil  ya  pasa  eh  pero  digamos  yo  sería
[55:51] 
[55:52] uno  de  estos  que  que  me  faciliten  la
[55:54] 
[55:54] vida
[55:55] 
[55:55] algo  me  den  algo  que  funcione  y  bueno  sí
[55:58] 
[55:58] sí  sí  sí  Y  qué  piensas  de  esta  gente
[56:00] 
[56:00] tipo  n
[56:02] 
[56:02] project  bueno  ellos  son  un
[56:06] 
[56:06] fenómeno  creo  que  desde  el  punto  de
[56:08] 
[56:08] vista  de  digamos  sociológico  casi  de  y
[56:13] 
[56:13] de  marketing  están  haciendo  un  trabajo
[56:16] 
[56:16] fantástico  eh  desde  muchos  puntos  de
[56:19] 
[56:19] vista  bueno  Tiene  tiene  es  una  marca  que
[56:22] 
[56:22] tiene  que  que  consolidarse  no  o  en  3  cu
[56:25] 
[56:26] años  pasar  de  cero  a  unos  50  millones  de
[56:28] 
[56:28] euros  o  40  no  s  no  sé  cuándo  estarán
[56:30] 
[56:30] este  año  eh  No  creo  que  algo  menos  pero
[56:31] 
[56:32] da  igual  el  el  año  pasado  creo  que  que
[56:34] 
[56:34] cerraron  en  12  o  algo  así  sí  eh  tienen
[56:37] 
[56:37] una  trayectoria  s  super  digamos
[56:41] 
[56:41] excepcional  que  no  no  no  no  es  fácil  dos
[56:43] 
[56:43] chicos  de  20  años  Sí  sí  medio  gamberros
[56:47] 
[56:47] Sí  sí  sí  que  explican  un  poco  lo  lo  que
[56:51] 
[56:51] sienten  ellos  no  O  sea  al  final  Claro
[56:52] 
[56:52] claro  por  eso  porque  conectan  mucho  con
[56:54] 
[56:54] su  su  generación  son  capaces  de  conectar
[56:57] 
[56:57] Y  ser  relevantes  al  final  en  este  caso
[57:00] 
[57:00] tiene  más  que  ver  con  esa  relevancia  que
[57:02] 
[57:03] consiguen  desde  el  punto  de  vista  del
[57:04] 
[57:05] del  marketing  y  tal  que  del  propio
[57:06] 
[57:06] producto  que  pues  tienen  que  trabajarlo
[57:08] 
[57:08] más  para  acabar  de  de  consolidarlo  no
[57:12] 
[57:12] Por  qué  O  sea  qué  es  lo  que  qué  te
[57:13] 
[57:13] refieres  con  trabajar  más  del  producto
[57:16] 
[57:16] bueno  porque  como  están  Han  empezado  de
[57:18] 
[57:18] de  pequeñitos  ellos  pues  hacen  mucha
[57:21] 
[57:21] camiseta  y  mucho  digamos  felpa  y  tal  que
[57:24] 
[57:24] está  bien  que  que  no  relevante  es
[57:26] 
[57:26] producto  es  más  la  marca  el  lifestyle  no
[57:27] 
[57:28] Bueno  lo  que  realmente  los  ha  llevado  a
[57:29] 
[57:29] donde  está  de  momento  es  el  es  la
[57:33] 
[57:33] marca  y  ellos  y  ellos  les  falta  no
[57:35] 
[57:35] tienen  el  que  tienen  que  tener  y  tienen
[57:37] 
[57:37] que  evolucionarlo  en  en  la  en  los
[57:40] 
[57:40] próximos  meses  años  Vale  entonces
[57:43] 
[57:43] volviendo  a  a  este  momento  de  los  de
[57:45] 
[57:46] crecimiento  brutal  eh  Y  te  preguntaba
[57:48] 
[57:48] sobre  el  marketing  si  habíais  hecho  algo
[57:50] 
[57:50] ahí  o  descubrís  algo  lo  que  está  claro
[57:52] 
[57:52] es  que  empezáis  a  hacer  unas  campañas
[57:53] 
[57:54] bastante  creativas  no  como  lo  de  ir
[57:56] 
[57:56] desnudo  a  la  tienda  de  desigual  esta
[57:59] 
[57:59] campaña  de  dónde  sale  ir  desnudo  a  la
[58:01] 
[58:01] tienda  no  y  salir  con  una  prenda  no  era
[58:04] 
[58:04] eso  salían  las  noticias  yo  me  acuerdo  de
[58:07] 
[58:07] verlo  en  las  cuando  mirábamos  la  tele  y
[58:09] 
[58:09] verlo  en  las  noticias  eso  fue  eh  digamos
[58:12] 
[58:12] un  un  una  idea  que  surgió  como  campaña
[58:15] 
[58:15] de  rebajas  e  Esto  fue  fue  y  as  sido
[58:19] 
[58:19] siempre  que  lo  hemos  utilizado  fue
[58:21] 
[58:21] digamos  el  arranque  de  de  rebajas  no  el
[58:24] 
[58:25] aquello  de  decir  pues
[58:26] 
[58:26] em  ven  Tal  como  eres  y  saldrás  vestido
[58:31] 
[58:31] de  de  desigual  no  y  y  como  muchas  veces
[58:36] 
[58:36] estas  cosas  las  pruebas  y  nosotros
[58:37] 
[58:37] pensamos  Uy  no  esto  no  no  va  a  venir
[58:40] 
[58:40] Nadie  Es  legal  hacer  esto  era  legal
[58:43] 
[58:43] entonces  hoy  eh  o  sea  en  Barcelona  hasta
[58:46] 
[58:46] hace  tres  o  cu  años  con  las  nuevas
[58:48] 
[58:48] normativas  podías  ir  desnudo  por  la
[58:49] 
[58:49] calle  y  de  hecho  había  gente  que  iba
[58:50] 
[58:51] desnuda  por  la  calle  y  y  obviamente  es
[58:54] 
[58:54] totalmente  legal  tú  puedes  llamar  a  tus
[58:56] 
[58:56] clientes  y  Entonces  nosotros  pensamos
[58:59] 
[58:59] hombre  es  una  una  buena
[59:01] 
[59:01] manera  vamos  a  probarlo  teníamos  una
[59:07] 
[59:07] una  un  canal  de  televisión  que  quería
[59:10] 
[59:10] que  quería  publicarlo  como  una  y
[59:14] 
[59:14] pensando  que  no  iba  a  pasar  nada  bueno
[59:16] 
[59:16] nuestra  sorpresa  fue  que  cuando  lo  lo  lo
[59:19] 
[59:19] lo  anunciamos  y  el  día  que  lo  ofrecíamos
[59:22] 
[59:22] para  nuestra  primera  tienda  que  lo
[59:24] 
[59:24] hicimos  fue  en  Paseo  de  Gracia  teníamos
[59:26] 
[59:26] 500  personas  en  la  puerta  desnudas
[59:28] 
[59:28] queriendo  entrar  y  había  suficiente  ropa
[59:30] 
[59:30] para  todos  no  estaba  limitado  a  100  Cómo
[59:34] 
[59:34] 100  100  entre  todos  o  no  100  100  100  que
[59:38] 
[59:38] solamente  100  personas  Simplemente  no  no
[59:42] 
[59:42] Si  te  vienen  100000  y  te  arruinan  no  no
[59:44] 
[59:44] no  no  no  ese  no  no  es  el  tema  desde  el
[59:48] 
[59:48] punto  de  vista  de  la  rentabilidad  es
[59:50] 
[59:50] altísima  Aunque  diéramos  muchísimas  más
[59:52] 
[59:52] prendas  es  que  no  caben  en  tienda  y  no  y
[59:56] 
[59:56] y  se  hubiera  convertido  en  una  mala
[59:57] 
[59:57] experiencia  es  decir  no  no  el  otro  día
[60:01] 
[60:01] el  otro  día  no  no  nos  hubiera  importado
[60:04] 
[60:04] dar  500  prendas  a  500  personas  que  no  no
[60:07] 
[60:07] cabe  bueno  Y  además  es  no  no  se  puede
[60:10] 
[60:10] tener  sig  pasando  el  otro  día  un
[60:11] 
[60:11] youtuber  eh  convocó  a  toda  su  audiencia
[60:14] 
[60:15] en  el  Central  Park  de  Nueva  York  y  creo
[60:17] 
[60:17] que  llegó  al  final  la  la  guardia  no  sé
[60:19] 
[60:19] cómo  se  dice  eh  la  guardia  que  va  cuando
[60:21] 
[60:21] hay  un  caos  un  desastre  natural  a
[60:23] 
[60:23] desalojar  el  Central  Park  porque  fueron
[60:25] 
[60:25] tantísimos  miles  de  personas  que
[60:27] 
[60:27] colapsaron  Nueva  York  que  mira  que  es
[60:29] 
[60:29] difícil  colapsar  Nueva  York  eh  o  sea  que
[60:31] 
[60:31] ha  poner  límite  porque  si  no  al  final  la
[60:33] 
[60:33] puedes  liar  con  las  masas  no  yo  creo  que
[60:35] 
[60:35] al  final  eh  una  de  las  cosas  que  pasa  es
[60:37] 
[60:37] que  la  gente  quiere  pasárselo  bien
[60:39] 
[60:39] quiere  divertirse  quiere  hacer  cosas
[60:40] 
[60:40] diferentes  eh  quiere  conectar  con  su
[60:44] 
[60:44] propia  autenticidad
[60:45] 
[60:45] eh  A  ver  nosotros  nuestro  primer  logo
[60:49] 
[60:49] era  una  pareja  desnuda  O  sea  no  O  sea  lo
[60:52] 
[60:52] de  la  desnudez  no  no  aparece  por  sí
[60:55] 
[60:55] porque  se  noos  esto  sio  yo  siempre  he
[60:57] 
[60:57] pensado  que  que
[61:01] 
[61:01] em  siempre  decíamos  que  nosotros
[61:03] 
[61:03] vestimos  personas  no  cuerpos  eh  y  y  y
[61:08] 
[61:08] siempre  me  ha  sorprendido  y  me  sigue
[61:09] 
[61:09] sorprendiendo  que  la  desnudez  siga
[61:12] 
[61:12] siendo  algo  tan  tabú  y  tan  tan  extraño
[61:15] 
[61:15] no  y  pues  también  siempre  he  pensado  que
[61:19] 
[61:19] era
[61:21] 
[61:21] importante  pues  conectar  con  lo  que  tú
[61:24] 
[61:24] sientes
[61:26] 
[61:26] eh  en  la  vida  y  que  sea  relevante  no
[61:29] 
[61:29] porque  para  hacer  Ven  a  comprarme  que  te
[61:31] 
[61:31] vendo  la  falda  más  bonita  del  mundo  Pues
[61:34] 
[61:34] bien  es  una  manera  pero  pero  en  realidad
[61:37] 
[61:37] no  es  relevante  no  Entonces  esta  fue  una
[61:39] 
[61:39] campaña  que  funcionó  muy  bien  y  luego
[61:40] 
[61:41] pues  la  hemos  ido  haciendo  durante
[61:43] 
[61:43] durante  años  y  de  hecho  me  parece  que
[61:45] 
[61:45] hace  poco  hicimos  una  reedición  de  ella
[61:47] 
[61:47] un  poco  de  recuerdo  e  y  había  tanta
[61:50] 
[61:50] gente  sí  Siempre  han  venido  mucha  gente
[61:52] 
[61:52] ahora  ahora  las  llamamos  en  vez  de  naked
[61:54] 
[61:54] seminaked  porque  ahora  sí  está  prohibido
[61:57] 
[61:57] ir  desnudo  esto  son  cosas  que  en
[62:00] 
[62:00] Barcelona  y  en  otras  ciudades  también  lo
[62:02] 
[62:02] hicisteis  o  solo  en  Barcelona  sí  lo
[62:03] 
[62:03] hacíamos  hacíamos  un  tour
[62:06] 
[62:06] e  y  está  prohibido  en  todas  o  sea  ahora
[62:10] 
[62:10] es  ciudad  de  Ciudad  hay  ciudades  donde
[62:12] 
[62:12] está  permitido  ir  desnudo  y  ciudades  que
[62:14] 
[62:14] no  ahora  en  general  como  hay  tantísimo
[62:17] 
[62:17] turismo  en  todas  las  grandes  ciudades
[62:20] 
[62:20] más  que  porque  sea  desnudo  parece  que  lo
[62:22] 
[62:22] hacen  pues  para  que  la  gente  no  vaya  sin
[62:24] 
[62:24] camiseta  y  todas  estas  cosas  por  la
[62:26] 
[62:26] calle  y  esto  pero  bueno  en  ese  en  ese
[62:29] 
[62:29] momento  era  era  era  la  Barcelona  más
[62:32] 
[62:32] liberal  y
[62:34] 
[62:34] más  moderna  y  si  se  si  se  permitía  yo
[62:38] 
[62:38] creo  que  fue  la  foto  esta  de  de  cuatro
[62:40] 
[62:40] italianos  que  venían  de  fiesta  a  la
[62:42] 
[62:42] Barceloneta  que  iban  a  comprar  el  pan
[62:44] 
[62:44] desnudo  y  salió  en  un  periódico  Y  a
[62:46] 
[62:46] partir  de  ahí  en  Barcelona  o  sea  perdir
[62:49] 
[62:49] esta  foto  empezó  yo  creo  el  herv  enva  a
[62:52] 
[62:52] prohibirse  el  el  bueno  se  cambió  Bueno
[62:55] 
[62:55] es  que  hay  tipos  de  turismo  hay  un  tipo
[62:57] 
[62:57] de  turismo  que  es  más  destructivo  y
[62:59] 
[62:59] luego  el  99%  que  es  imprescindible  sí  s
[63:03] 
[63:03] bueno  esto  ya  ya  digo  yo  creo  que  esto
[63:06] 
[63:06] es  es  Es  un  tema  de  fondo  sobre
[63:11] 
[63:11] sobre  yo  personalmente  pienso  que  no  se
[63:14] 
[63:14] DEA  nunca  prohibir  ir  desnudo  a  nadie  en
[63:16] 
[63:16] ningún  sitio  Esta  es  mi  opinión  entre
[63:19] 
[63:19] otras  cosas  porque  lo  que  digo  no  decir
[63:21] 
[63:21] el  cuerpo  humano  debería  de  estar  más
[63:23] 
[63:23] normalizado
[63:26] 
[63:26] un  vergonzoso  y  que  no  puedes  enseñar
[63:30] 
[63:30] pero  men  es  mal  que  no  van  desnudo  todo
[63:32] 
[63:32] el  mundo  si  no  comprarían  desigual  hace
[63:34] 
[63:34] frío  en  algunas  partes  del
[63:36] 
[63:36] mundo
[63:38] 
[63:38] Entonces  el  año  2012  sale  manera  de  qué
[63:43] 
[63:43] pasa  Ahí  no  sé  si  lo  habéis  explicado
[63:45] 
[63:45] alguna  vez  Qué  pasa  ahí  pero  es  un  buen
[63:48] 
[63:48] momento  para
[63:50] 
[63:50] explicarlo  no  pasa  nada  se  habla  de  o  se
[63:54] 
[63:55] ha  comentado  o  esto  no  pasa  nada  más  que
[63:58] 
[63:58] tener  una  visión  diferente  sobre  sobre
[64:00] 
[64:00] las  siguientes  cosas  sobre  lo  siguiente
[64:02] 
[64:02] que  se  que  se  tiene  que  hacer  y  tener  y
[64:06] 
[64:06] tener  pulsión  diferente  momento
[64:08] 
[64:08] diferente  fue  un  acuerdo  totalmente
[64:10] 
[64:10] Smooth  no  hubo  ningún  tipo  de  de  mal
[64:14] 
[64:14] rollo  ni  de  nada  de  nada  sino  que  pues
[64:16] 
[64:16] de  como  un  acuerdo  pactamos  un  un  una
[64:20] 
[64:20] separación  en  los  términos  en  que  ya
[64:22] 
[64:22] estaban  pactados  desde  el  principio  hay
[64:24] 
[64:24] hay  una  cosa  muy  importante  que  es  que
[64:25] 
[64:25] hasta  ese  momento  casi  toda  la  vida  de
[64:28] 
[64:28] desigual  Tú  has  sido  el  único  socio  no  Y
[64:30] 
[64:30] también  es  muy  importante  el  otro  día
[64:32] 
[64:32] hablamos  de  de  ejemplos  de  de  grandes
[64:34] 
[64:34] empresas  donde  el  accionariado  es  el
[64:36] 
[64:36] fundador  líder  de  la  compañía  y  empresas
[64:39] 
[64:39] que  tienen  inversores  que  están  eh
[64:41] 
[64:41] cotizadas  no  O  sea  cómo  trabajas  con  una
[64:43] 
[64:43] empresa  cambia  radicalmente  cuando  esa
[64:46] 
[64:46] empresa  eres  tú  y  tú  eres  esa  empresa  a
[64:48] 
[64:48] cuando  empiezas  a  abrir  esto  O  sea  os
[64:50] 
[64:50] planteáis  cosas  como  vender  la  empresa
[64:52] 
[64:52] aceptar  inversión
[64:54] 
[64:54] publicarla  en  un  en  un  stock  market  No  o
[64:57] 
[64:57] sea  cotizar  la  compañía  ahí  estas
[65:00] 
[65:00] conversaciones  tienen  algo  que  ver  con
[65:02] 
[65:02] con  la  conversación  no  no  no  siempre  a
[65:05] 
[65:06] ver  Esto  es  algo  que  siempre  está  en  el
[65:07] 
[65:07] radar  todo  el  mundo  que  es  empresario  y
[65:09] 
[65:09] que  está  esto  pues  puede  pensar  ostras
[65:11] 
[65:11] Cuál  es  cuál  es  no  el  next  Step  de
[65:15] 
[65:15] dentro  de  un  año  o  dos  pero  Cuál  es  el
[65:17] 
[65:17] futuro  a  largo  bueno  el  patrimonio  de  un
[65:20] 
[65:20] emprendedor  como  tú  En  algunos  momentos
[65:22] 
[65:22] entiendo  que  es  999  99%  las  acciones  de
[65:26] 
[65:26] la  compañía  que  has  montado  no  luego  ese
[65:27] 
[65:27] 99  puede  ir
[65:29] 
[65:29] bajando
[65:31] 
[65:31] sí  nunca  me  nunca  he  estado  muy
[65:33] 
[65:33] preocupado  por  el  por  mi
[65:36] 
[65:36] patrimonio  es  bueno  eso  es  bueno
[65:39] 
[65:39] Generalmente  no  es  lo  que  no  es  lo  que
[65:41] 
[65:41] me  ha  o  sea  yo  creo  que  a  muchos
[65:44] 
[65:44] emprendedores  con  éxito  o  a  veces  sin  lo
[65:49] 
[65:49] oigo  decir  No  que  al  final  El  dinero  no
[65:51] 
[65:51] es  el  motor  principal  O  sea  a  mí  el  lo
[65:54] 
[65:54] que  me  mueve  es  hacer
[65:56] 
[65:57] cosas  me  mueve  ser  relevante  me  mueve
[66:00] 
[66:00] aprender  me  mueve  pasármelo  bien
[66:03] 
[66:03] e  no  pero  yo  digo  el  patrimonio  Es  bueno
[66:06] 
[66:06] Es  bueno  que  no  te  preocupe  porque  hay
[66:07] 
[66:07] emprendedores  que  pues  que  se  endeudan
[66:10] 
[66:10] por  ejemplo  no  y  que  tienen  riesgos
[66:12] 
[66:12] asumen  riesgos  personales  importantes  no
[66:14] 
[66:14] que  pueden  ir  por  debajo  de  cero  digamos
[66:15] 
[66:15] no  O  que  venden  demasiado  rápido  porque
[66:18] 
[66:18] están  muy  preocupados  por  esa  liquidez
[66:20] 
[66:20] del  patrimonio  y  pierden  una  oportunidad
[66:22] 
[66:22] enorme  bueno  cada  caso  es  diferente  en
[66:25] 
[66:25] mi  caso  realmente  el  tema  patrimonial
[66:29] 
[66:29] eh  No  no  no  ha  jugado  un  un  rol  está
[66:33] 
[66:33] obviamente  nadie  va  a  decir  que  no  no  no
[66:36] 
[66:36] no  tiene  en  cuenta  O  que  no  está  mirando
[66:38] 
[66:38] con  un  ojo
[66:39] 
[66:39] e  tu  patrimonio  pero  no  es  el  elemento
[66:43] 
[66:43] central  que  me  lleva  a  comprar  a  vender
[66:45] 
[66:46] o  hacer  diferentes  cosas  no  vale
[66:47] 
[66:47] entonces  manel  sí  he  leído  bien  y  he
[66:50] 
[66:50] leído  esta  mañana  el  eh  un  resumen  de  la
[66:52] 
[66:52] historia  desigual  em  vende  sus  acciones
[66:56] 
[66:56] a  un  fondo  de  inversión  No  no  cuando
[67:00] 
[67:00] sale  mal  lo  he  ido  mal  Bueno  leído  bien
[67:02] 
[67:02] pero  no  estaba  bien  la  información  Bueno
[67:04] 
[67:04] lo  habrás  leído  bien  Sí  no  Yo  le
[67:06] 
[67:06] recompra  le  recompras  tú  sí  y  desigual
[67:10] 
[67:10] vuelve  a  ser  100%  a  un  precio  a  un
[67:11] 
[67:11] precio  pactado  ya  De  antemano  cuando  él
[67:13] 
[67:13] entró  y  ya  está  Y  eso  funciona  bien  sí
[67:18] 
[67:18] la  valoración  la  valoración  es  fácil  de
[67:20] 
[67:20] hacer  Bueno  la  valoración  estaba  marcada
[67:23] 
[67:23] desde  desde  un  principio  10  años  antes
[67:25] 
[67:25] 10  años  antes  dentro  del  deal  eh  había
[67:28] 
[67:28] un
[67:29] 
[67:29] una  un  una  fómula  un  criterio  de
[67:33] 
[67:33] valoración  y  basado  en  evita  o  ventas  no
[67:37] 
[67:37] basado  en  evita  en  este  caso
[67:39] 
[67:39] multiplicador  de  Vita  de  los  últimos  x
[67:41] 
[67:41] años  no  no  no  o  sea  es  que  no  no  ha
[67:45] 
[67:45] habido  ninguna  discusión  ni  ninguna
[67:47] 
[67:47] dificultad  ni  tal  cualquier  separación  o
[67:51] 
[67:51] cualquier  cosa  de  estas  pues  tiene  sus
[67:53] 
[67:53] sus  challeng  pero  pero  este  esta
[67:55] 
[67:55] cláusula  digamos  en  el  deal  afecta  mucho
[67:58] 
[67:58] su  su  forma  de  gestionar  la  empresa
[68:00] 
[68:00] entiendo  No  porque  si  él  ya  tiene
[68:03] 
[68:03] previsto  salir  en  un  momento  dado  y
[68:05] 
[68:05] tiene  un  múltiplo  de  vda  asociado  a  su
[68:08] 
[68:08] salida  é  optimizará  por  el  Evita  y  no
[68:10] 
[68:10] por  el  crecimiento  no  sé  eh  No  sé  si
[68:12] 
[68:12] afecta  de  alguna  manera  eh  No  no  creo
[68:13] 
[68:13] que  no  creo  que  no  yo  creo  que  estábamos
[68:16] 
[68:16] alineados  al  100%  hemos  trabajado  10
[68:19] 
[68:19] años  totalmente  en  en  armonía
[68:24] 
[68:24] le  estoy  extremadamente  Agradecido  por
[68:27] 
[68:27] sois  amigos  todavía  sí  nos  vemos  menos
[68:30] 
[68:30] que
[68:31] 
[68:31] entonces  pero  le  estoy  extremadamente
[68:34] 
[68:34] Agradecido  por  estos  10  años  que
[68:36] 
[68:36] compartimos  juntos  he  aprendido  un
[68:38] 
[68:38] montón  de  él  des  igual  no  sería  lo  que
[68:41] 
[68:41] es  si  no  hubiese  él  entrado
[68:44] 
[68:44] e  y  Y  sí  yo  sé  que  siempre  hay  esa  punto
[68:49] 
[68:49] de  curiosidad  de  qué  ha  pasado  Y  tal
[68:51] 
[68:51] Pero  en  realidad  pues  es  es  vale  No  no
[68:54] 
[68:54] no  hay  no  ha  no  hay  nada  malo  ni
[68:57] 
[68:57] negativo  ni  ni  nada  de  nada  o  sea  son
[69:00] 
[69:00] cosas  son  momentos  de  la  vida  y  ya  está
[69:03] 
[69:03] No  pues  sigo  con  mi  mala  información  de
[69:05] 
[69:05] de  desigual  eh  después  tú  vendes  el  10%
[69:09] 
[69:09] desigual  o  tampoco  sí  a  eso  sí  sí  buo
[69:12] 
[69:13] vendo  el  10%  no  hago  una  ampliación  de
[69:15] 
[69:15] capital  eh  3  años  después  primera  vez
[69:18] 
[69:18] que  atraes  inversión  a  desigual  primera
[69:20] 
[69:21] vez  en  el  año  30  y  pico  30  de  la  empresa
[69:24] 
[69:24] Sí  en  el  año  des  el  2  si  ahora  era  40  Sí
[69:28] 
[69:28] sí  sí  Y  ahí  donde  facturas  900  millones
[69:31] 
[69:31] ya  o  no
[69:34] 
[69:34] eh4  sí  efectivamente  960  o  sea  es  donde
[69:39] 
[69:39] hace  la  ampliación  de  capital  Ahí  es
[69:41] 
[69:41] donde  hago  la  ampliación  de  capital  Sí
[69:43] 
[69:43] con  Euro  con  Euro  que  es  un  fondo  son  es
[69:49] 
[69:49] no  es  un  fondo  Exactamente  no  no  no  no
[69:51] 
[69:51] es  híbrido  ellos  ellos  invierten  desde
[69:53] 
[69:53] el  balance
[69:55] 
[69:55] e  pero  es  medio  private  equity
[69:58] 
[69:58] medio  growth  no  sé  no  es  es  Eh  Yo  diría
[70:03] 
[70:03] que  la  forma  de  funcionar  es  private
[70:05] 
[70:05] equity  lo  que  pasa  es  que  ellos  no
[70:07] 
[70:07] invierten  ellos  invierten  desde  su
[70:10] 
[70:10] propio  balance  del  balance  de  euro  no  es
[70:13] 
[70:13] dinero  que  gestionan  de  terceras
[70:15] 
[70:15] personas  es  dinero  propio  Pero  quién  son
[70:17] 
[70:17] ellos  ellos  pues  una  compañía  francesa
[70:20] 
[70:20] eh  que  tienen  sus  sus  inversores  y  sus
[70:24] 
[70:24] inversiones  Sí  sí  y
[70:28] 
[70:28] e  ellos  entran  y  y  eh  En  ese  momento
[70:34] 
[70:34] obviamente  había  unos  planes  tanto  de
[70:38] 
[70:38] crecimiento  como  de  opcionalmente  al
[70:40] 
[70:40] cabo  de  un  tiempo  de  TR  cu  años  de  igual
[70:43] 
[70:43] valorar  una  posible  ipo  Y  por  esa  razón
[70:46] 
[70:46] pues  eh
[70:49] 
[70:49] e  les  llamo  les  Busco  o  me  vienen  a  ver
[70:53] 
[70:53] eh  para  hacer  ese  ese  recorrido  juntos
[70:56] 
[70:56] no  el  punto  máximo  es  2014  fue  un  buen
[70:59] 
[70:59] momento  para  ir  a  buscar  capital  para
[71:01] 
[71:01] valorar  la  empresa  Sí  claro  claro  pero  a
[71:04] 
[71:04] partir  de  entonces  eh  deja  de  crecer  Sí
[71:07] 
[71:08] pero  eso  no  estaba  previsto  no  María  ya
[71:10] 
[71:10] ya  esto  nadie  lo
[71:11] 
[71:11] prevé  qué  y  qué  y  qué
[71:14] 
[71:14] pasa
[71:16] 
[71:16] Bueno  o  sea  esto  es  pasa  que
[71:19] 
[71:19] probablemente  nos  dormimos  en  Los
[71:20] 
[71:20] laureles  como  siempre  pasa  muchas  veces
[71:22] 
[71:22] en  estas  cosas  son  25  años  de
[71:25] 
[71:25] crecimiento  seguido  y  de  muchísimo  éxito
[71:28] 
[71:28] y  y  perdemos  digamos  esa  conexión  con  el
[71:33] 
[71:33] con  el  mercado  y  con  la  capacidad  de
[71:36] 
[71:36] atraer  nuevas  clientas  no  y  y  nuevos
[71:39] 
[71:39] clientes  Aunque  nosotros  ya  en  esa  época
[71:41] 
[71:41] vendíamos  un  80  y  pico  poro  a  mujeres
[71:44] 
[71:44] muj
[71:46] 
[71:46] em  Por  qué  pasa  esto  bueno  seguramente
[71:49] 
[71:50] Tuvimos  una  sobre  sobreexposición
[71:55] 
[71:55] e  y  no  supimos  renovarnos  suficiente
[71:58] 
[71:58] para  generar  el  interés  por  la  por  el
[72:02] 
[72:02] por  la  marca  y  por  el  producto
[72:04] 
[72:04] no  es
[72:07] 
[72:07] es  Siempre  es  lo  mismo  al  final  no
[72:09] 
[72:09] quiero  decir  necesitas  para  crecer
[72:12] 
[72:12] necesitas  atraer  nuevos  consumidores  y
[72:14] 
[72:14] mantener  los  que  tenías  no  y  en  el  mundo
[72:16] 
[72:16] de  la  de  la  moda  eso  tiene  que  ver  pues
[72:19] 
[72:19] con  la  tendencia  con  la  conversación  con
[72:21] 
[72:21] la  relevancia  especial  tiene  que  ver  con
[72:24] 
[72:24] la  con  la  relevancia  no  hay  ciclos
[72:27] 
[72:27] económicos  que  os  afectan  de  momentos  de
[72:30] 
[72:30] recesión  de  crecimiento  de  la  economía  o
[72:32] 
[72:32] no  llegáis  a  estar  indexados  a  esto
[72:35] 
[72:35] Nosotros  hemos  sido  totalmente
[72:40] 
[72:40] anticíclica
[72:43] 
[72:43] 2008  2007  al  2014  es  cuando  que  es  2007
[72:48] 
[72:48] es  cuando  empieza  la  crisis  y  2014  es
[72:50] 
[72:50] cuando  se  da  por  acabada  o  2013  da  igual
[72:53] 
[72:53] depende  de  como  cuentes  los  los  de  esto
[72:55] 
[72:55] nosotros  pasamos  de  80  a
[72:57] 
[72:57] 960  o  sea  nos  afecta  la  crisis
[73:00] 
[73:00] claramente  nos  afecta  en  positivo  bueno
[73:02] 
[73:02] porque  hay  algunos  elementos  e  que  yo
[73:06] 
[73:06] creo  que  de  O  sea  no  puedes  hacer  unas
[73:08] 
[73:08] vacaciones  carísimas  pero  te  puedes  dar
[73:09] 
[73:09] una  alegría  con  una  chaqueta  nueva  esto
[73:11] 
[73:11] es  muy  difícil  siempre  de  valorar  con
[73:13] 
[73:13] exactitud  pero  pasa  que  limpia  parte  de
[73:16] 
[73:16] nuestra  competencia  ya  eh  Pasa  que  que
[73:22] 
[73:22] efectivamente  a  lo  mejor  no  te  compras
[73:24] 
[73:24] una  casa  nueva  no  te  compras  un  coche
[73:25] 
[73:25] nuevo  no  te  compras  esto  pero  eso  que  de
[73:27] 
[73:28] alguna  manera  todo  el  mundo  habla  y  que
[73:29] 
[73:29] es  super  cool  y  Guay  y  demás  pues  te
[73:32] 
[73:32] permites  gastarte  40  o  50  eur  en  una
[73:34] 
[73:34] camiseta
[73:36] 
[73:36] y  Y  luego  tiene  que  ver  con  la
[73:38] 
[73:38] casualidad  del  momentum  hemos  construido
[73:40] 
[73:40] un  momentum  durante  un  tiempo  te  pilla
[73:43] 
[73:43] en  un  buen  en  un  buen  momentum  y  y
[73:46] 
[73:46] surfeas  la  ola  no  a  nivel  de
[73:48] 
[73:48] organización  Cómo  evoluciona  el
[73:49] 
[73:49] headcount  de  de  igual  en  estos  años  que
[73:52] 
[73:52] va  de  80  casi  millones  de  facturación
[73:55] 
[73:55] Cómo  crecis  en  personas  pues  mucho
[73:58] 
[73:58] imagino  tiene  que  ser  una  locura  Pues  sí
[74:01] 
[74:01] debíamos  de
[74:03] 
[74:03] tener  la  verdad  es  que  es  en  el  2014  lo
[74:07] 
[74:07] que  teníamos  en  En  el  2007  debíamos  ser
[74:10] 
[74:10] 600  personas  700  y  en  el
[74:12] 
[74:12] 2014  5000  5000  person  ino
[74:17] 
[74:17] incluyendo
[74:19] 
[74:19] nos  donde  Obviamente  el  80%  7  es
[74:24] 
[74:24] de  tiendas  producción  nosotros  Nunca
[74:27] 
[74:27] hemos  tenido  centros  de  producción  vale
[74:29] 
[74:29] Y  en  algún  momento  eh  Me  entres  que  nos
[74:31] 
[74:31] expliques  cómo  se  os  ocurre  montar  el
[74:34] 
[74:34] pedazo  edificio  que  que  tenéis  en
[74:37] 
[74:37] Barcelona  no  O  sea  De  dónde  sale  la  idea
[74:40] 
[74:40] y  la  necesidad  de  hacer  un  headquarter
[74:43] 
[74:43] en  primera  línea  de  Mar  no  en  el  mar
[74:45] 
[74:45] casi  no  en  un  sitio  muy  icónico  de
[74:47] 
[74:47] Barcelona  y  que  ahora  Define  casi  entre
[74:49] 
[74:49] el  hotel  vela  y  el  edificio  desigual  eh
[74:52] 
[74:52] Barcelona  es  del  mar
[74:54] 
[74:54] bueno  esto  como  muchas  de  las  cosas  no
[74:56] 
[74:56] pasan  de  una  manera  natural  orgánica  o
[74:59] 
[74:59] llámalo  como  quieras  y  que  luego  puedes
[75:02] 
[75:02] ponerlo  que  tienes  suerte  o  que  tienes
[75:04] 
[75:04] la  flor  en  el  culo  o  lo  que  quieras  pero
[75:07] 
[75:07] la  realidad  es  que  nosotros  obviamente
[75:09] 
[75:09] pues  con  esos  crecimientos  teníamos  unas
[75:11] 
[75:11] oficinas  super  chulas  en  el  en  sanche  de
[75:15] 
[75:15] Barcelona  en  la  calle  Brook  muy  bonitas
[75:18] 
[75:18] Y  tal  Pero  que  es  pues  lo  típico  que
[75:20] 
[75:20] como  tienes  necesidad  empiezas  a  poner
[75:22] 
[75:22] departamento  entonces  abras  otro  sitio
[75:25] 
[75:25] en  otro  local  luego  la  cantina  la
[75:27] 
[75:27] pusimos  en  otro  sitio  en  fin  vas
[75:28] 
[75:28] poniendo  cosas  y  hay  un  momento  que
[75:30] 
[75:30] dices  hombre  no  no  no  no  es  una  manera  o
[75:32] 
[75:32] sea  tenemos  que  reagrupar  todo  esto  no  y
[75:34] 
[75:34] nos  ponemos  a  buscar  espacio  y  y  en  ese
[75:38] 
[75:38] momento  pues  creíamos  que  necesitábamos
[75:41] 
[75:41] 4  o  5000  m  cu
[75:45] 
[75:45] e  nos  ponemos  a  buscar  4  o  5000  m  cu
[75:50] 
[75:50] pues  obviamente  nos  aparecen  diferentes
[75:52] 
[75:52] ofertas  y  aparece  este  edificio  que  se
[75:55] 
[75:55] iba  a  construir  que  pues  unos  promotores
[75:59] 
[75:59] pues  no  nos  quieren  hacer  un  o  sea  nos
[76:02] 
[76:02] Proponen  de  hacer  un  contrato  digamos  un
[76:04] 
[76:04] precontrato  de
[76:05] 
[76:05] alquiler  para  Para  ocupar  5  o  6000  Met
[76:09] 
[76:09] en  este
[76:10] 
[76:10] edificio  pasan  las  cosas  Ese  edificio  al
[76:13] 
[76:13] final  Parece  ser  que  tienen  una  oferta
[76:15] 
[76:15] para  que  seo  quede  una  fundación  todo
[76:17] 
[76:17] entero  completo  se  nos  nos  dicen  que  no
[76:20] 
[76:20] nosotros  pues  nos  quedamos  un  poco
[76:22] 
[76:22] tristes  pero  dijimos  bueno  eh  cuando  ya
[76:25] 
[76:25] te  imaginas  Te  visualizas  ahí  delante
[76:27] 
[76:27] del  mar  y  luego  te  dicen  que  no  es  una
[76:29] 
[76:29] putada  sí  era  verde  ya  o  o  sea  verde
[76:32] 
[76:32] solo  era  si  vais  vosotros  no  no  no  no
[76:34] 
[76:34] siempre  ha  sido  verde  ah  siempre  ha  sido
[76:35] 
[76:35] verde  sí  siempre  ha  sido  verde  parece  un
[76:37] 
[76:37] poco  desigual  o  sea  ti  nosotros  lo  hemos
[76:39] 
[76:39] cambiado  un  poco  pero  bueno  El  caso  es
[76:41] 
[76:41] que  seguimos  buscando  No  encontramos
[76:43] 
[76:43] nada  que  realmente  nos  motivara  y
[76:45] 
[76:45] también  un  poco  pensamos  Oye  vamos  a
[76:46] 
[76:46] esperar  a  ver  si  esta  fundación
[76:48] 
[76:48] finalmente  lo  compra  la  fundación
[76:50] 
[76:50] finalmente  no  lo  compra  nos  vuelven  a
[76:52] 
[76:52] nosotros
[76:53] 
[76:54] y  en  las  discusiones  y  en  las
[76:55] 
[76:55] conversaciones  de  ya  necesitábamos  en
[76:58] 
[76:58] vez  de  6000  Met  ya  necesitábamos  10.000
[77:00] 
[77:00] y  en  fin  al  final  en  las  conversaciones
[77:03] 
[77:03] de  de  costos  y  demás  pues  ellos  y  a
[77:07] 
[77:07] nosotros  nos  salía  más  a  cuenta  en  vez
[77:09] 
[77:09] de  en  vez  de  alquilarlo  comprarlo  y
[77:12] 
[77:12] desigual  compra  la  promoción  entera
[77:14] 
[77:14] compra  el  edificio  no  la
[77:16] 
[77:16] promoción  digamos  bueno  Esto  es  en  el
[77:19] 
[77:19] puerto  cuánto  puede  valer  un  edificio
[77:21] 
[77:22] así  de  valer  si  lo  quieres  comprar  hoy  o
[77:24] 
[77:24] no  Bueno  hoy  Bueno  no  sé  En  aquel
[77:26] 
[77:27] momento  qué  qué  de  qué  cifras  podemos
[77:29] 
[77:29] estar  hablando  de
[77:31] 
[77:31] mucho  Bueno  son  20  pico  1000  Met
[77:35] 
[77:35] cuadrados  números  son  fáciles  de  son
[77:37] 
[77:37] fáciles  de  hacer  Bueno  lo  que  puede
[77:39] 
[77:39] valer  1  Met  cu  en  la  playa  que  no  cl  a
[77:42] 
[77:42] volumen  hay  un  descuento  a  volumen  que
[77:43] 
[77:43] no  estamos  acostumbrados  a  comprar  2
[77:45] 
[77:45] p000  Met  cuad  lo  que  pasa  es  que  eso  es
[77:47] 
[77:47] una  concesión  no  esa  el  terreno  no  es
[77:49] 
[77:49] propiedad  tuya  tienes  un  derecho  de  uso
[77:51] 
[77:52] de  50  años  o  algo  así  eso  que  son  10
[77:55] 
[77:55] millones  20  millones  de  euros  el  qué  eh
[77:58] 
[77:58] todo  la  concesión  no  eh  el  edificio  con
[78:01] 
[78:01] la  concesión  más  mucho  más  hombre  mucho
[78:03] 
[78:03] más  Sí  claro  mucho  más  más  de  100  pero
[78:06] 
[78:06] luego  no  tampoco  tanto  estamos  aquí
[78:09] 
[78:09] queréis  llegar  a  a  la  cifra  no  no  pasa
[78:12] 
[78:12] nada  supongo  que  en  algún  está  publicado
[78:13] 
[78:13] por  ahí  seguro  vale  Yo  me  quedo  con  60
[78:16] 
[78:16] pero  pero  el  el  lo  que  lo  que  la  ventaja
[78:20] 
[78:20] de  de  haberlo  comprado  no  solamente  era
[78:22] 
[78:22] que  prácticamente  nos  costaba  mismo  la
[78:24] 
[78:24] la  hipoteca  Que  el  que  el  alquiler  sino
[78:26] 
[78:26] que  podíamos  construirlo  a  nuestra  a
[78:29] 
[78:29] nuestras  el  edificio  era  un  pelín
[78:31] 
[78:31] diferente  Era  De  hecho  eran  dos  eh
[78:33] 
[78:33] pudimos  unirlos  y  y  y  y  digamos  todos
[78:36] 
[78:37] los  espacios  los  pudimos  hacer
[78:38] 
[78:38] obviamente  pues  nosotros  lo  construimos
[78:40] 
[78:40] desde  cero  o  sea  este  edificio
[78:42] 
[78:42] lo  nosotros  compramos  en  la  concesión  y
[78:45] 
[78:46] eh  compramos  el  los  planos  y  hicimos
[78:48] 
[78:48] construir  el  edificio  entonces
[78:51] 
[78:51] obviamente  esto  es  una  una  gran  ventaja
[78:53] 
[78:53] tenemos  un  edificio  que  encajaba
[78:56] 
[78:56] perfectamente  a  a  nuestras  necesidades
[78:58] 
[78:58] hoy  Cuánta  gente  trabaja  en  deigual  hoy
[79:00] 
[79:00] en  en  en  los  headquarters  o  en  total
[79:02] 
[79:02] headquarters  bueno  en  total  en  total
[79:04] 
[79:04] Somos  unos  2000  y  pico  y  en  headquarters
[79:08] 
[79:08] Pues  unos  500  o  sea  os  ha  quedado  mucho
[79:10] 
[79:10] espacio  vacío  bueno  ah  no  porque  lo
[79:13] 
[79:13] tenemos  compartido  con  noren  con  noren
[79:15] 
[79:15] vale  creo  entraremos  en  este  momento  de
[79:18] 
[79:18] de  evolución  de  crecimiento  tan  grande
[79:20] 
[79:20] eh  dónde  encontráis  talento  Qué  pinta
[79:24] 
[79:24] tiene  el  equipo  el  Comex  el  equipo
[79:25] 
[79:25] ejecutivo  de  desigual  es  gente  crecida
[79:28] 
[79:28] en  la  casa  que  lleva  25  años  es  gente
[79:30] 
[79:30] que  vais  al  mercado  Buscar  es  un  mix  es
[79:32] 
[79:32] un  mix  intentamos  siempre  hemos
[79:34] 
[79:34] intentado  hacer  crecer  la  gente  dentro
[79:36] 
[79:36] de  la  casa  porque  digamos  son  personas
[79:39] 
[79:39] que  conocen  la  casa  entienden  y  pueden
[79:41] 
[79:41] aportar  mucho  valor  y  creo  que  siempre
[79:44] 
[79:44] es  bueno  también  traer  eh  gente  de  fuera
[79:46] 
[79:46] que  tenga  que  aporte  una  visión
[79:48] 
[79:48] diferente  que  que  tenga  una  experiencia
[79:50] 
[79:51] que  quizá  sobre  todo  cuando  crece  pues
[79:53] 
[79:53] una  experiencia  que  se  que  se  ajuste  más
[79:55] 
[79:55] a  tus  necesidades  en  ese  momento  no
[79:57] 
[79:57] siempre  hemos
[79:58] 
[79:58] intentado  hacer  digamos  un  un  mix  de
[80:02] 
[80:02] ambos  con  un  poquito  más  de  tendencia  a
[80:05] 
[80:05] facilitar  el  digamos  el  crecimiento  de
[80:09] 
[80:09] la  de  la  propia  gente  y  obviamente  es  el
[80:12] 
[80:12] gran  reto  de  cualquier  empresa  que  crece
[80:14] 
[80:14] no  hace  falta  esto  da  igual  en  el  sector
[80:17] 
[80:17] que  estés  no  cómo  Definir  la  cultura  de
[80:19] 
[80:19] desigual  en  general  pero  también
[80:20] 
[80:20] especialmente  de  este  momento  de
[80:23] 
[80:23] y  viéndolo  posterior  Y  analizándolo
[80:25] 
[80:25] seguramente  lo  has  hecho  Cómo  cómo  la
[80:28] 
[80:28] defines  bueno  nosotros  teníamos  una
[80:31] 
[80:31] cultura  de  teníamos  y  creo  que  tenemos
[80:35] 
[80:35] Pues  de  de  mucho  foco  a  las  cosas  que
[80:38] 
[80:38] importan  no
[80:40] 
[80:40] de  bueno  en  cada  momento  a  cada  uno
[80:43] 
[80:43] dentro  de  de  su  de  su  sector  también
[80:46] 
[80:46] siempre  yo  he  creído  enormemente  y  lo
[80:49] 
[80:49] fomento  y  lo  trabajamos  todo  lo  que
[80:51] 
[80:51] podemos  el  trabajo  en  equipo  entendido
[80:53] 
[80:53] el  trabajo  en  equipo  de  verdad  e  en  el
[80:56] 
[80:56] que  Qué  es  el  equipo  el  trabajo  en
[80:58] 
[80:58] equipo  de  verdad  el  trabajo  de  equipo  de
[80:59] 
[80:59] verdad  es  el  que  yo  me  preocupo  por  tu
[81:01] 
[81:01] resultado  y  no  por  el  mío  Ese  es  el
[81:03] 
[81:03] trabajo  en  equipo  de  verdad  en  el  que  me
[81:05] 
[81:05] preocupo  de  que  tú  estés  bien  y  que  tú  y
[81:07] 
[81:07] que  juntos  eh  construyamos  No  Qué
[81:10] 
[81:10] difícil  es  eso  eh  es  muy  difícil  Sí  pero
[81:13] 
[81:13] bueno  el  que  no  sea  difícil  no  quiere
[81:15] 
[81:15] decir  que  no  haya  que  fomentarlo  y
[81:17] 
[81:17] empujarlo  y  facilitarlo  Ojalá  sea  fuera
[81:20] 
[81:20] un  póster  en  la  pared  lo  que  consigues
[81:23] 
[81:23] lo  hemos  intentado  todo  hemos  intentado
[81:25] 
[81:25] todo  bueno  no  no  hay  que  cejar  nunca  no
[81:28] 
[81:28] yo  creo  que  esto  es  para  mí  pienso  y
[81:31] 
[81:31] como  para  todos  los  que  son
[81:32] 
[81:32] emprendedores  las  personas  es
[81:35] 
[81:35] probablemente  el  el  factor  número  uno  ya
[81:37] 
[81:37] no  solamente  de  de  del  éxito  sino  el
[81:41] 
[81:41] factor  número  uno  en  todos  los  sentidos
[81:43] 
[81:43] no  es  lo  que  en  gran  medida  da  sentido  a
[81:47] 
[81:47] a  crear  proyectos  de  este  de  esto  no  que
[81:49] 
[81:49] generes  que  tengas  eh  digamos  un  equipo
[81:53] 
[81:53] que  crezca  que  disfrute  Y  que  aprenda
[81:55] 
[81:55] contigo  no  y  que  esté  contigo  el  tiempo
[81:56] 
[81:56] que  sea  que  esté  algunos  están  muchos
[81:58] 
[81:58] años  otros  están  pocos  pero  que  todos
[82:01] 
[82:01] ellos  desigual  estaban  muchos
[82:04] 
[82:04] años  Sí  bueno  el  equipo  de  tiendas
[82:07] 
[82:07] siempre  tiene  un  chorn  altísimo  pero  en
[82:11] 
[82:11] en  oficinas  sí  Y  creo  que  muchos  de
[82:13] 
[82:13] ellos  han  aprendido
[82:15] 
[82:15] muchísimo  han  elevado  pasar  por  esta
[82:18] 
[82:18] experiencia  no  hay  má  en  el  mundo  que
[82:21] 
[82:21] que  te  est  y  yo  creo  que  siempre  hemos
[82:24] 
[82:24] eh  generado  un  una  cultura  y  una  manera
[82:29] 
[82:29] de  hacer  y  una  muy  especial  y  y  me
[82:32] 
[82:32] gustaría  pensar  esto  Luego  si  le
[82:34] 
[82:34] preguntas  a  cada  uno  habrá  tenido  Pues
[82:36] 
[82:36] que  todos  han  han  disfrutado  Y  han
[82:38] 
[82:38] aprendido  en  en  el  tiempo  que  han  estado
[82:40] 
[82:40] has  dicho  foco  trabajo  en  equipo  hay
[82:42] 
[82:42] algo  más  que  define  la
[82:44] 
[82:44] cultura  Sí  yo  creo
[82:47] 
[82:47] que
[82:51] 
[82:51] hay  digamos  la  parte  de  no  ser  nada
[82:56] 
[82:56] político  creo  que  eh  el  estar  por  lo  que
[83:01] 
[83:01] del  sentido  común  estar  por  lo  que  toca
[83:04] 
[83:04] y  no  estar  preocupado  por  el  que  dirá  No
[83:07] 
[83:07] el  si  mi  parcela  o  si  la  parcela  del
[83:09] 
[83:09] otro  no  lo  puedes  evitar  al  100%  pero
[83:13] 
[83:13] digamos  lo  menos  político  y  lo  menos
[83:18] 
[83:18] e  lo  menos  político  posible  no  creo  que
[83:22] 
[83:22] importante  el  digital  cómo  entra  en  Y
[83:25] 
[83:26] qué  qué  peso  tiene  en
[83:27] 
[83:27] desigual  bueno  como  en  todas  partes
[83:29] 
[83:29] entra  poquito  a  poco  hay  un  momento  en
[83:32] 
[83:32] que  decidimos  que  que  que  tenemos  que
[83:35] 
[83:35] crear  nuestra  propia  nuestra  propia  web
[83:39] 
[83:39] e  y  y  ahora  pues  tiene  un  peso  super
[83:43] 
[83:43] relevante  no  tipo  30  y  pico  por  c
[83:46] 
[83:46] dependiendo  si  contamos  los  o  sea
[83:49] 
[83:49] solamente  la  onsite  O  si  contamos  todo
[83:51] 
[83:51] lo  que  vendemos  en  digital  a  través
[83:54] 
[83:54] marketplaces  estaríamos  en  35  creéis  que
[83:57] 
[83:57] habéis  sido  rápidos  habéis  estado  tiempo
[84:03] 
[84:03] lentos  lentos  no  Y  probablemente  no
[84:06] 
[84:06] somos  un  un  Best  practi  en  el  sentido  de
[84:10] 
[84:10] de  haber  crecido  muy  rápido  creo  que  lo
[84:12] 
[84:12] estamos  haciendo  bien  y  que  cada  vez  lo
[84:14] 
[84:14] hacemos  mejor  tenemos  un  foco  muy  muy
[84:17] 
[84:17] claro  Hay  obviamente  es  una  gran
[84:20] 
[84:20] oportunidad  Aunque  hoy  ya  vuelve  a  estar
[84:23] 
[84:23] otra  vez  cuestionado  sobre  Si  la  gente
[84:25] 
[84:25] la  gente  está  queriendo  volver  mucho  a  a
[84:27] 
[84:27] la  experiencia  física  no  porque  estamos
[84:30] 
[84:30] tanto  en  las  pantallas  y  y  tal  al  final
[84:34] 
[84:34] yo  creo  que  todo  esto  se  lo  que
[84:36] 
[84:36] realmente  importa  es  que  se  fusione
[84:38] 
[84:38] totalmente  y  que  generes  una  sola
[84:40] 
[84:40] experiencia  y  que  yo  yo  creo  que  en  unos
[84:43] 
[84:43] años  no  se  no  se  hablará  de  digital  o
[84:45] 
[84:45] sea  de  físico  o  de  online  y  tal  Porque
[84:47] 
[84:47] será
[84:48] 
[84:49] tod  será  todo  lo  mismo  no  Y  la  hay  que
[84:52] 
[84:52] ver  cómo
[84:53] 
[84:53] podemos  mejorar  esa  experiencia  del
[84:56] 
[84:56] consumidor  a  través  del  digital  y  Cómo
[84:59] 
[84:59] podemos  crear  la  magia  la  que  tengas  que
[85:03] 
[85:03] crear  como  marca  o  que  tengas  que  crear
[85:05] 
[85:05] como  retailer  en  tus  puntos  de  venta  eh
[85:08] 
[85:08] físicos  no  lo  lo  que  no  Es  evidente  es
[85:11] 
[85:11] una  empresa  que  es  tradicional  eh  que
[85:13] 
[85:13] hace  ropa  de  golpe  se  transforme  y
[85:16] 
[85:16] empieza  a  tener  gente  como  Jordi  y  yo
[85:18] 
[85:18] nerts  eh  que  hacen  tecnología  No  eso  esa
[85:22] 
[85:22] transformación  no  es  fácil  no  te
[85:24] 
[85:24] refieres  en  en  los  equ  a  nivel  a  nivel
[85:26] 
[85:26] de  equipo  bueno  eh  Son  perfiles
[85:31] 
[85:31] diferentes  no  yo  creo  yo  no  no  no  no  lo
[85:34] 
[85:34] habéis  visto  como  no  no  no  no  creo  que
[85:36] 
[85:36] tenemos  equipos  muy  buenos  e  tenéis  un
[85:40] 
[85:40] equipo  muy  bueno  eh  yo  en  2000  es  que
[85:41] 
[85:41] estoy  intentando  recordar  el  año  creo
[85:42] 
[85:42] que  2012  eh  alguien  de  tu  equipo  me  vino
[85:45] 
[85:45] a  buscar  para  para  hacer  una  consultoría
[85:48] 
[85:48] y  y  rehacer  todo  el  frontend  de  la  web  a
[85:51] 
[85:51] pb  creo  que  er  2012  o  2013  final  no  lo
[85:53] 
[85:53] hice  pero  pero  me  acuerdo  de  de  salir  de
[85:56] 
[85:56] ahí  dije  [ __ ]  esta  gente  la  toca  O  sea
[85:59] 
[85:59] hay  un  equipo  de  la  página  web  En  aquel
[86:01] 
[86:01] momento  en  desigual  que  hace  años  ya  que
[86:03] 
[86:03] backb  era  muy  muy  muy  nuevo  nosotros  lo
[86:04] 
[86:05] usábamos  en  en  redb  pero  me  sorprendía
[86:08] 
[86:08] que  que  desigual  estuviera  En  aquel
[86:10] 
[86:10] momento  en  tecnologías  que  parecían
[86:12] 
[86:12] bastante  punteras  No  cuando  siempre  te
[86:14] 
[86:14] imaginas  una  empresa  que  no  es  nativa
[86:15] 
[86:15] digital  y  que  ya  tiene  años  que  irá  más
[86:18] 
[86:18] por  detrás  y  y  el  equipo  tenía  muy  buena
[86:21] 
[86:21] pinta  hombre  Yo  creo  que  en  general  eh
[86:23] 
[86:23] nosotros  tenemos  muy  buenos  equipos  y  y
[86:27] 
[86:27] estamos  muy  avanzados  en  muchos  aspectos
[86:29] 
[86:29] tanto  en  logística  Tenemos  uno  de  los
[86:32] 
[86:32] almacenes  robotizados  más  modernos  con
[86:35] 
[86:35] más  premios  tenemos  sistemas  de  de
[86:39] 
[86:39] recursos  humanos  super  modernos  tenemos
[86:41] 
[86:41] nuestros  departamentos  de  it  super
[86:44] 
[86:44] contemporáneos  y  modernos  eh  yo  creo  que
[86:47] 
[86:47] tenemos  una  compañía  que  a  mí  siempre  me
[86:49] 
[86:49] ha  gustado  invertir  en  en  en  el  futuro  e
[86:52] 
[86:53] invertir  en  en  cosas  que  que  generen  que
[86:56] 
[86:56] generen  valor  al  final  para  el
[86:57] 
[86:57] consumidor  obviamente  no  eh  se  enfocados
[87:00] 
[87:00] hacia  el  futuro  eh  que  esto  a  veces  no
[87:02] 
[87:02] sale  bien  eh  También  puede  salir  mal  eh
[87:04] 
[87:04] puede  ser  un  futuro  que  no  pasa  Claro
[87:06] 
[87:06] claro  claro  claro  todos  los  que  están
[87:09] 
[87:09] migrando  a  web  3  y  a  cripto  Durante  los
[87:12] 
[87:12] últimos  3  años  que  quizá  ahora  dicen  no
[87:13] 
[87:13] sé  si  existe  Esto  bueno  con  todas  las
[87:16] 
[87:16] cosas  estas  tienen  como  un  primer  Boom
[87:17] 
[87:17] luego  se  van  para  atrás  y  luego  si
[87:19] 
[87:19] tienen  sentido  desde  el  punto  de  vista
[87:21] 
[87:21] de  mercado  pues  van  estableciéndose
[87:24] 
[87:24] poquito  a  poco  seguramente  las  criptos  y
[87:27] 
[87:27] y  la  web  3  no  no  no  han  dicho  su  última
[87:30] 
[87:30] palabra  no  algo  algo  Hay  pero  no  sabemos
[87:32] 
[87:32] Qué  es  todavía  no  todavía  Sí  claro  el  el
[87:35] 
[87:35] no  hemos  hablado  de  producción  eh  Cómo
[87:37] 
[87:37] se  mueve  la  producción  de  desigual  a  lo
[87:39] 
[87:39] largo  del  tiempo  producís  inicialmente
[87:41] 
[87:41] aquí  vosotros  mismos  luego  os  vais  a
[87:44] 
[87:44] China  o  yo  creo  que  hemos  hecho  el  el
[87:47] 
[87:47] tradicional  más  o  menos  como  todo  el
[87:49] 
[87:49] mundo  o  sea  obviamente  en  los  años  80  lo
[87:51] 
[87:51] fabricamos  tod  aquí
[87:53] 
[87:53] e  Y  a  partir  de  los  diría  que  de  los  90
[87:56] 
[87:56] pues  empezamos  a  buscar  eh  producciones
[88:00] 
[88:00] externas  también  aquí  van  cerrando  o  sea
[88:02] 
[88:02] aquí  en  Cataluña  Teníamos  dos  focos  de
[88:04] 
[88:04] producción  muy  importantes  que  uno  era
[88:06] 
[88:06] mataró  y  otro  era  igualada  y  y  los  dos
[88:09] 
[88:09] pues
[88:10] 
[88:10] van  se  van  como  cerrando  no  y  Y  a  medida
[88:14] 
[88:14] que  pasa  esto  Pues  tú  te  vas  fuera
[88:16] 
[88:16] buscando  y  pues  empiezas  con  Marruecos
[88:19] 
[88:19] eh  Y  luego  pues  pues  ind  china  todos  los
[88:23] 
[88:23] países  china  luego  china  se  acaba  de
[88:25] 
[88:25] alguna  forma  No  no  sigue  siendo
[88:28] 
[88:28] importante  Sí  sí  y  yo  creo  que  lo
[88:30] 
[88:30] seguirá  siendo  no  sé  si  siempre  porque
[88:32] 
[88:32] la  palabra
[88:34] 
[88:34] siempre  dura  mucho
[88:37] 
[88:37] pero  es  cierto  que  hay  una  cierta  vuelta
[88:40] 
[88:40] al  a  estar  más  cercano  sobre  todo  por  la
[88:43] 
[88:43] velocidad  y  demás  Pero  es  muy  difícil  o
[88:46] 
[88:46] moviéndose  a  India  o  países  de  bueno
[88:48] 
[88:48] esto  esto  esto  ha  pasado  siempre  es
[88:50] 
[88:50] decir  hay  producciones  que  se  entre
[88:52] 
[88:52] bangladesh  India  China  eh  Vietnam  eh
[88:56] 
[88:56] Tailandia  fin  toda  est  Madagascar  Eh  hay
[89:01] 
[89:01] hay  muchos  sitios  donde  se  produce  hay
[89:04] 
[89:04] sitios  donde  se  generan  de  repente  un  un
[89:07] 
[89:07] Hub  de  conocimiento  en  una  categoría
[89:09] 
[89:09] determinada  pues  son  especialistas  en
[89:11] 
[89:11] punto  o  son  especialistas  en  en  piel  o
[89:14] 
[89:14] son  especialistas  en  lo  que  sea  no  y
[89:16] 
[89:16] entonces  pues
[89:18] 
[89:18] eh  todos  Pues  nos  vamos  moviendo  No
[89:20] 
[89:20] ahora  eh  china  el  gran  tema  es  el  el
[89:24] 
[89:24] rechazo  que  puede  haber  pues  para  los
[89:26] 
[89:26] americanos  y  y  en  general  todo  el  mundo
[89:28] 
[89:28] pues  que  está  preocupado  con  un  tema  más
[89:31] 
[89:31] geoestratégico  y  político  no  tanto  por
[89:33] 
[89:33] las  producciones  en  sí  mismas
[89:36] 
[89:36] no  pero  yo  creo  que  china  seguirá  siendo
[89:39] 
[89:39] un  actor  relevante  en  las  producciones
[89:41] 
[89:42] el  tema  del  trabajo  infantil  no  la
[89:44] 
[89:44] producción  en  algunos  países  que  fue  muy
[89:47] 
[89:47] importante  yo  creo  que  hasta  que
[89:49] 
[89:49] Nike  cambió  un  poco  los  estándares  no  al
[89:52] 
[89:52] final  cedió  primero  lo  combatió  y  luego
[89:54] 
[89:54] cedió  y  luego  igual  fueron  detrás  otras
[89:57] 
[89:57] marcas  esto  os  afectó  de  alguna  manera
[89:59] 
[89:59] no  yo  creo  que  eso  en  realidad  ahora
[90:01] 
[90:01] realmente  es  el  pasado  esto  ya  no  pasa
[90:03] 
[90:03] ya  no  pasa  ya  no  pasa  eh  No  pasa  como  un
[90:06] 
[90:06] elemento  digamos  general  no  sé  si  en
[90:09] 
[90:09] algún  sitio  hay  o  no  nosotros  y  como  la
[90:12] 
[90:12] gran  mayoría  tenemos  nuestros  auditores
[90:14] 
[90:14] visitamos  nuestras  fábricas  sabemos
[90:16] 
[90:16] dónde  producimos  y  dónde  no  siempre  se
[90:19] 
[90:19] te  puede  escapar  algo  pero  pero  eh  yo
[90:23] 
[90:23] creo  que  no  no  existe  también  estos
[90:25] 
[90:25] países  digamos  han  crecido  mucho
[90:27] 
[90:27] económicamente  eh  Y  si  tú  te  vas  a  la
[90:30] 
[90:30] India  ves  que  aman  a  sus  hijos  los  aman
[90:32] 
[90:32] de  verdad  O  sea  hay  un  amor  por  los
[90:34] 
[90:34] niños  tal  o  sea  y  si  y  si  los  niños  han
[90:37] 
[90:37] tenido  que  trabajar  alguna  vez  es  porque
[90:38] 
[90:38] no  tenían  otra  salida  no  hoy  como  han
[90:41] 
[90:41] crecido  mucho  ya  no  lo  necesitan  y  yo  no
[90:44] 
[90:44] creo  que  haya  en  la  India  algo  algún
[90:47] 
[90:47] foco  habrá  pero  yo  creo  que  esto  es  un
[90:49] 
[90:49] problema  del  pasado  dicho  esto  creo  que
[90:51] 
[90:51] queda  muchas  cosas  por  hacer  en  cuanto  a
[90:54] 
[90:54] a  que  de  verdad  las  condiciones
[90:55] 
[90:55] laborales  sean  las  adecuadas  que  los
[90:58] 
[90:58] entornos  de  trabajo
[90:59] 
[90:59] sean  modernos  y  limpios  que  el  trato  sea
[91:03] 
[91:03] el  justo  y  el  adecuado  no  eh  de  esto  se
[91:06] 
[91:06] encarga  el  mercado  O  tú  crees  que  ahí  se
[91:09] 
[91:09] tiene  que  meter  La
[91:11] 
[91:11] regulación  tiene  que  ser  un  O
[91:13] 
[91:13] proactivamente  arbitrariamente  desigual
[91:15] 
[91:15] decidir  esto  vamos  a  convertir  nosotros
[91:17] 
[91:17] lo  hacemos  por  principio  y  porque  porque
[91:19] 
[91:19] eso  es  el  mercado  porque  desigual  es
[91:20] 
[91:20] libre  de  hacer  lo  que  le  da  la  gana
[91:22] 
[91:22] bueno  el  mercado  es  cuando  el  cliente  no
[91:23] 
[91:23] te  compra  si  no  lo  haces  no  tú  puedes
[91:26] 
[91:26] puedes  estar  observando  el  mercado  O
[91:27] 
[91:27] puedes  también  generar  tendencia  en  el
[91:29] 
[91:29] mercado  Exacto  a  ver  mercado  Somos  todos
[91:32] 
[91:32] desde  el  momento  que  eres  un  actor  eres
[91:34] 
[91:34] Eres  parte  del  mercado  no  yo  diría  que  í
[91:36] 
[91:37] hay  una  tendencia  muy  positiva  no  en  en
[91:39] 
[91:39] en  que  en  que  todos  somos  conscientes
[91:41] 
[91:41] que  tenemos  que  construir  un  mundo  más
[91:42] 
[91:42] justo  no  y  dentro  de  esto  obviamente  la
[91:46] 
[91:46] la  la  explotación  de  quien  sea  en
[91:49] 
[91:49] términos  digamos  de  explotación  no  no
[91:52] 
[91:52] debe  pasar  no  Y  nosotros  hace  ya
[91:54] 
[91:54] muchísimos  años  eh  Pues  nos  hemos
[91:57] 
[91:57] cuidado  de  que  nuestros  proveedores  sean
[91:59] 
[91:59] proveedores  serios  y  que  trabajen  y
[92:01] 
[92:01] traten  a  su  gente  adecuadamente  vuelvo  a
[92:04] 
[92:05] decir  siempre  puede  haber  alguna  cosa
[92:06] 
[92:06] que  se  des  escapa  porque  ellos
[92:08] 
[92:08] subcontratan  algo  que  no  te  dicen  y  que
[92:10] 
[92:10] no  puedes  controlar  intentamos  evitarlo
[92:13] 
[92:13] porque  lo  tienen  prohibido  no  de  la
[92:15] 
[92:15] subconta  Pero  bueno  puede  pasar  pero
[92:18] 
[92:18] digo  que  en  general  Más  allá  de  desigual
[92:20] 
[92:20] o  más  allá  de  de  de  de  unos  actores  como
[92:22] 
[92:22] Nike  o  quien  sea  creo  que  hay  una
[92:25] 
[92:25] concien  muy  fuerte  de  esto  y  yo  diría
[92:29] 
[92:29] que  es  un  problema  que  prácticamente  no
[92:31] 
[92:31] existe  dicho  esto  queda  mucho  trabajo
[92:33] 
[92:33] por  hacer  para  que  para  que  todo  sea
[92:36] 
[92:36] digamos
[92:38] 
[92:38] eh  para  que  el  100%  de  todo  esto  esté
[92:41] 
[92:41] perfecto  no  tanto  en  niños  como  en  bueno
[92:44] 
[92:44] va  subiendo  el  nivel  no  va  cambiando  el
[92:46] 
[92:46] contexto  O  sea  al  final  lo  que  nos
[92:48] 
[92:48] parecía  aceptable  hace  100  años  hace  50
[92:50] 
[92:50] hace  10  hoy  o  de  aquí  50  cambia
[92:53] 
[92:53] constantemente  Totalmente  de  acuerdo  y
[92:55] 
[92:56] se  tiene  que  adaptar  al  mundo  los
[92:57] 
[92:57] estándares  tienen  que  y  y  y  lo  lógico  es
[92:59] 
[92:59] que  vayamos  a  un  mundo  mejor  en  general
[93:00] 
[93:00] van  a  mejor  no  intentamos  pensar  y  un
[93:03] 
[93:03] mundo  que  es  un  buen  debate  esto  de
[93:05] 
[93:05] Progreso  debate  de  Progreso  PR  El
[93:08] 
[93:08] Progreso  moral  igual  eh  si  existe  tal
[93:10] 
[93:10] cosa  como  el  progreso  moral  Eh  sí  que
[93:12] 
[93:12] existe  sí  que  existe  y  tanto  que  existe
[93:13] 
[93:13] y  y  y  y  va  en  como  tú  dices  yo  creo  que
[93:17] 
[93:17] en  la  dirección  de  que  en  fin  Todos  Los
[93:19] 
[93:19] Players  eh  más  más  yaá  de  que  queramos
[93:22] 
[93:22] tener  un  pianel  y  un  bottom  Line  lo  que
[93:25] 
[93:25] queremos  es  construir  un  mundo  mejor  no
[93:27] 
[93:27] aumenta  la  tecnología  aumenta
[93:29] 
[93:29] productividad  aumenta  eh  una  serie  de
[93:32] 
[93:32] cosas  Pero  bueno  Progreso  moral  es  para
[93:34] 
[93:34] otro  otro  podcast
[93:36] 
[93:36] eh  el  año
[93:38] 
[93:38] 2020  cuando  el  covid  eh  cuando  hay  el  el
[93:42] 
[93:43] covid  la  empresa  está  en  300  y  pico
[93:45] 
[93:45] millones  de  euros  no  no  no  con  el  covid
[93:48] 
[93:48] antes  del  covid  no  está  en  en  bastante
[93:51] 
[93:51] más  Pero  bueno  pues  el  después  del  covid
[93:53] 
[93:53] después  del  covid  Sí  después  del  covid
[93:55] 
[93:55] no  Y  actualmente  estás  sobre  estos
[93:57] 
[93:57] números  sí  sobre  los  400  sí  entre  300  y
[94:00] 
[94:00] 400  veo  estos  años  no  veía  publicado  y
[94:03] 
[94:03] hay  no  s  si  21  que  la  empresa  pierde  80
[94:06] 
[94:07] millones  de  euros  en  el  20  en  el  covid
[94:09] 
[94:09] en  el  covid  vale  luego  se  queda  como  a
[94:13] 
[94:13] cero  y  el  año  pasado  creo  que  cerró  en
[94:15] 
[94:15] 30  puede  ser  de  negativo  no  positivo  No
[94:19] 
[94:19] no  ya  el  año  pasado  acabamos  o  sea  el
[94:22] 
[94:22] año  pasado  estás  hablando  del  22  sí
[94:25] 
[94:25] eh  No  el  año  pasado  tuvimos  pérdidas  ahí
[94:28] 
[94:28] también  Sí
[94:29] 
[94:29] sí  Y  este  año  este  año  también  tendremos
[94:33] 
[94:33] pérdidas  Y  cómo  cómo  cómo  salís  de  aquí
[94:37] 
[94:37] cómo  salimos  pues  haciéndolo  bien  tenéis
[94:40] 
[94:40] un  plan  Sí  claro  claro  claro  claro  que
[94:42] 
[94:42] tenemos  un  plan  como  digas  que  no  sí  si
[94:46] 
[94:46] tenemos  un  plan  eh  Al  final  los  planes
[94:49] 
[94:49] son  planes  y  luego  se  tienen  que
[94:50] 
[94:50] materializar
[94:53] 
[94:53] e  nosotros  entramos  en  el  en  el  covid  de
[94:58] 
[94:58] hecho  en  el  2019  creo  que  facturamos  600
[95:01] 
[95:01] y  pico
[95:03] 
[95:03] em  y  precisamente  por  el  covid  decidimos
[95:06] 
[95:06] cambiar  muy  radicalmente  nuestra
[95:08] 
[95:08] estrategia  de  producto  y  tal  y  Y  eso  es
[95:13] 
[95:13] lo  más  difícil  que  puede  hacer  una  marca
[95:14] 
[95:14] de  moda  es  decidir  cambiar  y  cambiar  de
[95:17] 
[95:17] clienta  no  a  nosotros  nos  toca  se  nos
[95:20] 
[95:20] estaba  uno  de  nuestros  problemas  más
[95:21] 
[95:21] principales  era  que  nos  estaba
[95:22] 
[95:22] envejeciendo  la  clienta  y  e  y  a
[95:26] 
[95:26] diferencia  de  otros  de  otros  sectores  es
[95:28] 
[95:28] muy  difícil  mantener  tu  clienta  y  y
[95:31] 
[95:31] Llamar  a  una  nueva  no  al  final
[95:34] 
[95:34] eh  tu  marca  la  determina  quien  la  lleva
[95:38] 
[95:38] en  la  calle  no  y  si  y  si  tienes  una  Edad
[95:42] 
[95:42] Media  demasiado  alta  es  muy  difícil  que
[95:45] 
[95:45] llames  a  una  clienta  más  joven  y  y  más
[95:49] 
[95:49] digamos  acorde  a  lo  que  tú  buscas  No  Y
[95:50] 
[95:50] ahí  decidimos  os  hacer  un  cambio  y
[95:52] 
[95:52] obviamente  lo  primero  que  tienes  que
[95:53] 
[95:53] hacer  es
[95:54] 
[95:54] eh  quitar  todos  tus  bellers  que  están
[95:57] 
[95:57] destinados  a  esta  Clienta  que  tenías  que
[96:00] 
[96:00] ya  no  te  sirve  en  este  momento  Y  esto  es
[96:02] 
[96:02] esto  es  un  elemento  extremadamente
[96:04] 
[96:04] difícil  extremadamente  duro
[96:08] 
[96:08] eh  Y  que  requiere  luego  es  muy  fácil
[96:12] 
[96:12] perder  clientes  dejas  de  vender  lo  que
[96:14] 
[96:14] estabas  vendiendo  dejas  de  ponerlo  a
[96:17] 
[96:17] disposición  y  ese  cliente  pues  viene  y
[96:19] 
[96:19] dice  ostia  qué  ha  pasado  aquí  ya  no  me
[96:21] 
[96:21] ya  no  me  gusta  desigual  ya  no  compro
[96:23] 
[96:23] vale  Y  es  mucho  más  complejo  y  mucho  más
[96:25] 
[96:25] difícil  atraer  a  un  nuevo  cliente  no  y
[96:28] 
[96:28] en  un  entorno  competitivo  como  el  que
[96:30] 
[96:30] estamos  donde  hay  digamos  no  sé  si  sobre
[96:33] 
[96:33] oferta  pero  una  oferta  muy  amplia  el
[96:35] 
[96:35] Fast  Fashion  que  ha  llegado  muy  fuerte
[96:36] 
[96:36] no  los  últimos  años  pero  por  eso  este
[96:38] 
[96:38] claim  de  tener  una  sola  cosa  o  algo  por
[96:41] 
[96:42] cliente  y  tener  máximo  número  de
[96:43] 
[96:43] clientes  es  es  problemático  no  porque  es
[96:45] 
[96:45] más  dicen  que  es  10  veces  más  fácil
[96:47] 
[96:47] venderle  un  producto  nuevo  a  un  cliente
[96:50] 
[96:50] que  vender  a  10  veces  más  clientes  no  no
[96:54] 
[96:54] no  no  esto  esto  esto  Esto  es  esto  es  así
[97:00] 
[97:00] e  en  este  momento  nosotros  eh  digamos
[97:04] 
[97:04] estamos  atrayendo  esta  nueva  clienta  Sí
[97:06] 
[97:06] o  sí  porque  la  necesitamos  no  porque  la
[97:08] 
[97:08] a  la  cliente  antigua  la  podríamos  haber
[97:10] 
[97:10] seguido  vendiendo  y  haberle  seguido
[97:12] 
[97:12] vendiendo  más  pero  era  un  camino  digamos
[97:15] 
[97:15] Bueno  no  sé  si  al  al  desastre  pero  en
[97:18] 
[97:18] cualquier  caso  no  me  apetecía  nada  no  no
[97:21] 
[97:21] venderle  a  una  clienta  determinada  así
[97:24] 
[97:24] demasiado  mayor  porque  ya  ya  ya  ya  ya  no
[97:27] 
[97:27] hay  relevancia  no
[97:29] 
[97:29] e  y  si  es  un  trabajo  en  el  que  estamos  y
[97:32] 
[97:32] es  difícil  pero  eso  más  allá  de  que
[97:34] 
[97:34] tengas  una  filosofía  de  venderle  de
[97:37] 
[97:37] poner  un  armario  en  todas  las  prendas  al
[97:39] 
[97:39] menos  una  prenda  en  todos  los  armarios
[97:40] 
[97:40] del  mundo  ahora  mismo  estamos  captando
[97:43] 
[97:43] armarios  nuevos  sea  como  sea  no  Y  esto
[97:45] 
[97:46] el  el  el  capital  que  que  vino  hace  10
[97:49] 
[97:50] años  ya  o  hace  unos  cuantos  años  la
[97:52] 
[97:52] inversión  de  de  braceo  eh  ha  tenido  que
[97:56] 
[97:56] aprender  paciencia  les  recompras  a  uraco
[97:59] 
[97:59] le  he  recomprar  Ah  le  he  recomprar  ya
[98:01] 
[98:01] vuelves  a  ser  tú  100%  de  desigual  O  sea
[98:04] 
[98:04] no  hay  manera  eh  Te  la  quedas  a  lo  mejor
[98:06] 
[98:06] es  un  error  no  lo  s  eres  el  único
[98:08] 
[98:08] paciente  eres  el  único  con  suficiente
[98:10] 
[98:10] paciencia  no  la  la  realidad  es  que  con
[98:12] 
[98:12] Euro  ha  sido  una  experiencia  increíble
[98:15] 
[98:16] ellos  han  sido  unos  fantásticos  partners
[98:20] 
[98:20] em
[98:22] 
[98:22] he  aprendido  mucho  pero  yo  no  tenía
[98:24] 
[98:24] sentido  porque  ellos  vinieron  para  unas
[98:25] 
[98:25] cosas  para  hacer  un  camino  que  des
[98:27] 
[98:27] camino  que  que  ya  no  existía  no  Y
[98:29] 
[98:29] también  ellos  no  han  ganado  dinero  con
[98:31] 
[98:31] esta  operación  no  ellos  han  perdido
[98:32] 
[98:32] mucho  claro  hablamos  de  recomprar  y  y  y
[98:35] 
[98:35] te  aseguro  que  el  día  que  que  hablábamos
[98:39] 
[98:39] y  tal  ellos  estaban  muy  tristes
[98:41] 
[98:41] No  ni  enfadados  ni  nada  de  nada  estaban
[98:44] 
[98:44] tristes  porque  les  hubiera  encantado  que
[98:47] 
[98:47] la  historia  fuera  de  otra  manera  No
[98:49] 
[98:49] claro  habl  de  recomprar  10%  como  si
[98:53] 
[98:53] habláramos  de  comprar  chaquetas  tejanas
[98:55] 
[98:55] pero  o  sea  tú  para  poder  H  hacer  este
[98:58] 
[98:58] tipo  de  operaciones  significa  que  la
[99:00] 
[99:00] compañía  ha  ido  repartiendo  dividendos  y
[99:02] 
[99:02] tú  has  podido  capitalizarte  fuera  de
[99:04] 
[99:04] desigual  para  poder  hacer  este  tipo  de
[99:06] 
[99:06] operaciones  No  claro  vale  vale  porque
[99:09] 
[99:09] eso  no  es  barato  recupar  o  que  ha
[99:10] 
[99:10] conseguido  deuda  de  un  tercero  no  con  el
[99:14] 
[99:14] colateral  de  la  empresa  no  no  ha  sido  el
[99:16] 
[99:16] caso  eh  Cash  cash  caray  Bueno  es  lo  que
[99:21] 
[99:21] es  tú  y  yo  no  lo  entendemos  40  años
[99:23] 
[99:23] muchos  de  ellos  ganando  dinero  Bueno
[99:25] 
[99:25] muchos  de  ellos  no  todos  menos  los
[99:27] 
[99:27] últimos  desde  c  ya  no  estaba  Euro  cuando
[99:31] 
[99:31] recompra  Euro  no  había  tenido  ni  un  solo
[99:32] 
[99:33] año  de  pérdidas  Claro  en  los  últimos  30
[99:35] 
[99:35] años  sí  la  sensación  de  los  dividendos
[99:37] 
[99:37] no  Sí  nosotros  lo  hemos  leído  por  ahí
[99:39] 
[99:40] pero  nunca  lo  hemos  experimentado  como
[99:41] 
[99:41] tal  los  libros  hemos  leído  libros  sobre
[99:43] 
[99:43] dividendos  Bueno  también  yo  he  sido
[99:45] 
[99:45] siempre  muy  frugal  tanto  o  sea  en  lo
[99:49] 
[99:49] personal  como  en  la  compañía
[99:52] 
[99:52] hemos  hemos  intentado  No  no  tirar  el
[99:55] 
[99:55] dinero  no  y  y  hemos  tenido  obviamente
[99:57] 
[99:57] hemos  tenido  muchos  años  muy  buenos  con
[100:00] 
[100:00] rendimientos  excepcionales  Y  bueno  pues
[100:02] 
[100:02] eso  Deja  te  deja  esa  te  deja  esa
[100:05] 
[100:05] posibilidad  No  aparte  de  recomprar  tu
[100:08] 
[100:08] propia  empresa  qué  más  has  hecho  con  el
[100:10] 
[100:10] capital  se  has  invertido  en  inmobiliario
[100:13] 
[100:13] en  bolsa  te  has  comprado
[100:15] 
[100:15] cosas  barcos  startups  startups  fondos  de
[100:19] 
[100:19] inversión  no  en  lo
[100:22] 
[100:22] personal  lo  justo  y  lo  necesario  no  no
[100:25] 
[100:25] soy  una  persona  de  de  alto  me  gusta  el
[100:30] 
[100:30] perfil  bajo  y  obviamente  vivo  muy  bien  y
[100:33] 
[100:33] tengo  lo  que  sea  que
[100:35] 
[100:36] necesito  y  y  lo  demás  pues  pues  tengo
[100:39] 
[100:39] desde  inversiones  financieras  hasta  pues
[100:44] 
[100:44] inversiones  En  en  compañías  más
[100:46] 
[100:46] consolidadas  o  en  el  mundo  digamos  de  la
[100:50] 
[100:50] starts  e  tengo  un  portafolio
[100:54] 
[100:54] razonablemente  diversificado  y  eh  Y  pues
[100:59] 
[100:59] pues  lo  gestiono  digamos  con
[101:01] 
[101:01] tranquilidad  tengo  mi  pequeño  family
[101:03] 
[101:03] Office  y  y  estamos  desde  ahí  creando
[101:07] 
[101:07] digamos  un  una  una  cartera  Pues  que
[101:11] 
[101:11] espero  que  sea  interesante  no  tan
[101:13] 
[101:13] pequeño  no  no  creo  que  s  hombre  si  hay
[101:16] 
[101:16] si  hay  si  hay  un  equipo  gestionándolos
[101:18] 
[101:18] no  eh  si  nos  escucha  un  emprendedor  que
[101:21] 
[101:21] que  busca  inversores  que  son  casi  todos
[101:23] 
[101:23] los  emprendedores  Cuál  es  el  perfil
[101:26] 
[101:26] bueno  para  ti  o  sea  qué
[101:28] 
[101:28] emprendedor  tiene  posibilidad  de  éxito
[101:30] 
[101:30] mandándote  un  email  o  buscándote  y
[101:32] 
[101:32] consiguiendo  contactar  contigo  no  es
[101:34] 
[101:34] fácil  contactar  contigo  eh  este  podcast
[101:36] 
[101:36] No  ha  sido  fácil  con  un  email  lo  tiene
[101:39] 
[101:39] difícil  pero  aparte  de  digamos  del  Canal
[101:43] 
[101:43] yo  yo  diría  buscas  en  un  endor  para  yo
[101:46] 
[101:46] diría  que  lo  realmente  relevante  es  que
[101:49] 
[101:49] estés  en  un  sector  o  en  una  idea  que  que
[101:53] 
[101:53] tenga  sentido  y  que  y  que  y  que  resuelva
[101:56] 
[101:56] parte  de  los  problemas  del
[101:58] 
[101:58] mundo  que  seas  una  persona  realmente
[102:02] 
[102:02] apasionada  por  lo  que  quieres
[102:04] 
[102:04] hacer  yo  creo  que  esto  es  es
[102:09] 
[102:09] fundamental  y  luego  tienes  que  tener  la
[102:11] 
[102:11] capacidad  de  Liderazgo  al  final  eh  hacer
[102:14] 
[102:14] cualquier  cosa  desde  la  emprendeduría
[102:17] 
[102:17] eh  No  es  fácil  de  ver  eh  cuando  son  dos
[102:21] 
[102:21] no  no  sean  dos  o  sean  uno  quiero  decir
[102:23] 
[102:23] el  liderazgo  es  un  componente  muy  amplio
[102:27] 
[102:27] eh  Y  hay  muchos  tipos  de  Liderazgo  no
[102:30] 
[102:30] e  y  y  esto  lo  hemos  comentado  antes  no
[102:34] 
[102:34] que  que  es  es  es  Es  difícil  de  de
[102:37] 
[102:37] entender  pero  al  final  eso  es  lo  que
[102:39] 
[102:39] realmente  importa  pero  esta  es  una
[102:41] 
[102:41] reflexión  que  además  yo  siendo  este
[102:43] 
[102:43] podcast  o  sea  es  una  reflexión  que  el
[102:45] 
[102:45] que  emprende  tiene  que  hacerse  a  sí
[102:47] 
[102:47] mismo  y  tiene  que  hacerse  una  una  auto
[102:50] 
[102:50] auditoría
[102:51] 
[102:51] un  autocheck  para  entender  si  realmente
[102:53] 
[102:53] tiene  el  perfil  adecuado  es  que  es  muy
[102:55] 
[102:55] difícil  que  se  Imagine  lo  que  vivirá  en
[102:57] 
[102:57] el  futuro  o  sea  tú  Imagínate  que  alguien
[102:59] 
[102:59] te  dice  que  llegas  a  vender  1000
[103:01] 
[103:01] millones  de  euros  cuando  estás  empezando
[103:03] 
[103:03] no  y  que  tienes  5000  personas  ahí  o  sea
[103:06] 
[103:06] es  imposible  que  en  aquel  momento  tú
[103:07] 
[103:07] hagas  esta  reflexión  porque  directamente
[103:08] 
[103:08] seguramente  ni  lo  pensaste  Por  supuesto
[103:11] 
[103:11] que  no  pero  es  que  ese  no  es  el  asunto
[103:12] 
[103:12] porque  tú  no  vas  a  hacer  un  salto  de
[103:14] 
[103:14] cero  a  a
[103:15] 
[103:16] 1  en  uno  o  2s  años  Bueno  aunque  ahora
[103:18] 
[103:18] dicen  que  va  a  haber  un  unicornio
[103:21] 
[103:21] en  un  día  pero  pero  esto  ya  es  por  por
[103:24] 
[103:24] por  las  valoraciones  y  no  por  la  la
[103:26] 
[103:26] realidad  de  la  empresa  no  pero
[103:28] 
[103:28] Eh  sí  que  y  esto  obviamente  es  es  Es
[103:33] 
[103:33] cada  uno  es  diferente  no  pero  la
[103:35] 
[103:35] emprendeduría  es  muy  atractiva  la
[103:38] 
[103:38] emprendía  es  muy  difícil  el  camino  suele
[103:41] 
[103:41] ser  largo  sueles  tener  muchas  más
[103:44] 
[103:44] dificultades  que  pero  si  si  si  buscamos
[103:47] 
[103:47] algún  paralelismo  esto  es  como  subir  al
[103:49] 
[103:49] Everest  no  quiero  decir  nadie  que  quiera
[103:52] 
[103:52] subir  albre  se  piensa  que  lo  va  a
[103:55] 
[103:55] conseguir  fácilmente  y  sin  tener  que
[103:58] 
[103:58] sufrir  y  sin  tener  que  aprender  y  sin
[103:59] 
[103:59] tener  que  hacer  todo  un  trabajo  pues  yo
[104:02] 
[104:02] creo  que  esto  es  superimportante  para  un
[104:04] 
[104:04] emprendedor  entender  a  qué  se  enfrenta
[104:06] 
[104:06] más  o  menos  luego  obviamente  te
[104:08] 
[104:08] encuentras  que  hay  una  tormenta  o  no  O
[104:10] 
[104:10] que  tienes  algo  acostumb  a  ver  que
[104:13] 
[104:13] tienes  poa  gente  que  está  dispuesto  a
[104:15] 
[104:15] estar  40  años  delante  de  un  negocio
[104:18] 
[104:18] eh  Hay  poca  gente
[104:21] 
[104:21] sí  no  yo  me  podía  haber  retirado  hace
[104:23] 
[104:23] 25  Por  qué  no  lo
[104:26] 
[104:26] hiciste  Por  qué  iba  a  hacerlo  no  lo  sé
[104:28] 
[104:28] porque  mucha  gente  lo  hace  no  no  no  si
[104:31] 
[104:31] me  preguntan  también  ahora  y  tú  cuándo
[104:32] 
[104:32] te  vas  a  retirar  yo  retirar  qué  es  esto
[104:34] 
[104:34] no  Pero  no  porque  sea  workaholic  porque
[104:37] 
[104:37] no  lo  soy  para  nada
[104:39] 
[104:39] e  sino  porque  disfruto  con  lo  que  hago  y
[104:43] 
[104:43] porque  forma  parte  de  mi  vida  y  las
[104:45] 
[104:45] ganas  de  hacer  y  creo  que  puedo
[104:46] 
[104:46] contribuir  muchísimo  al  mundo  con  con  mi
[104:49] 
[104:49] experiencia  y  con  mi  intuición  y  con  lo
[104:51] 
[104:52] que  sé
[104:54] 
[104:54] y  es  que  la  palabra  retiro  me  suena  mal
[104:57] 
[104:57] esto  es  como  ya  O  sea  que  haces  lo  que
[104:59] 
[104:59] te  gusta  y  te  lo  pasas  bien  y  porque  te
[105:01] 
[105:01] deberías  retirar  de  lo  que  te  gusta  no  y
[105:03] 
[105:03] cuando  dices  que  no  eres  workaholic  Qué
[105:05] 
[105:05] significa  pues  significa  que  no  soy
[105:08] 
[105:08] workaholic  yo  ya  cuando  tuve  mi  primera
[105:10] 
[105:10] hija  que  tenía  ahora  26  años  decidí  que
[105:13] 
[105:13] iba  a  tener  las  mismas  vacaciones  que
[105:14] 
[105:14] ella  y  desde  hace  26  años  hago  más  o
[105:17] 
[105:17] menos  3  meses  de  vacaciones  al  año  ostra
[105:19] 
[105:19] eh
[105:21] 
[105:21] y  pues  antes  has  dicho  que  trabajabas  12
[105:22] 
[105:22] horas  al  día  puedo  haber  trabajado  12
[105:25] 
[105:25] horas  al  día  pero  ahora  mismo  mi
[105:26] 
[105:26] compañía  tiene  la  semana  de  cuatro  días
[105:30] 
[105:30] trabajamos  solamente  de  lunes  a  jueves
[105:32] 
[105:32] todo  el  mundo  todo  el  mundo  todo  el
[105:34] 
[105:34] mundo  que  está  en  en  en  las  oficinas  los
[105:37] 
[105:37] que  están  en  las  tiendas  obviamente  no
[105:39] 
[105:39] las  tenemos  abiertas  viernes  sábados  y
[105:41] 
[105:41] domingos
[105:42] 
[105:42] no
[105:44] 
[105:44] y
[105:46] 
[105:46] yo  no  soy  partidario  de  Ver  gente  en  la
[105:49] 
[105:49] oficina  a  las
[105:51] 
[105:51] 8  de  la  noche  desigual  no  creo  que  verás
[105:54] 
[105:54] muy  poca  gente  a  partir  trabajamos  hasta
[105:57] 
[105:57] las  6:15  6:30  a  las  7  ver  es  muy  poca
[106:00] 
[106:00] gente  a  veces  hay  y  hay  días  que  toca  y
[106:02] 
[106:02] cuando  toca  Hay  que  hacerlo  pero  no  soy
[106:05] 
[106:05] partidario  de  de  la  eficiencia  de  la
[106:08] 
[106:08] productividad  y  de  hacer  lo  que
[106:11] 
[106:11] toca  Pero  estas  jornadas  maratonianas  de
[106:14] 
[106:14] 12  14  horas  Digamos  como
[106:18] 
[106:18] Norma  un  proyecto  pues  lo
[106:21] 
[106:21] eso  no  te  lo  has  planteado  cuando  la
[106:22] 
[106:22] compañía  estado  en  una  situación  más
[106:23] 
[106:23] difícil  y  perdiendo  dinero  no  te  lo  has
[106:26] 
[106:26] replanteado  no  no  no  de  hecho  la  la  la
[106:31] 
[106:31] la  jornada  de  4  días  la  implementamos  en
[106:33] 
[106:33] el  21  creo  o  en  el  22  no  sé  o  la  o  la  s
[106:37] 
[106:37] 21  22  No  no  es  que  no  no  no  Qué  te  lleva
[106:41] 
[106:41] a  implementar  la  jornada  de  4  días  Cuál
[106:44] 
[106:44] es  la  motivación  Bueno  es  es  una
[106:46] 
[106:46] reflexión  que  llevaba  tiempo  llevaba
[106:49] 
[106:49] tiempo  eh  teniendo  en  en  en  la  cabeza
[106:53] 
[106:53] creo  que  al  final  tenemos  que  repartir
[106:56] 
[106:56] el  trabajo  no  no  más  con  las  nuevas
[107:00] 
[107:00] retos  que  tenemos  hoy  en  día  creo  que
[107:02] 
[107:02] que  es  fundamental  por  un  lado  por  otro
[107:04] 
[107:04] lado  es  una  manera  de  atraer  talento  y
[107:08] 
[107:08] de  retener  talento
[107:10] 
[107:10] y  y  y  fomentar  que  haya  un  buen
[107:14] 
[107:14] equilibrio  trabajo  vida  personal  creo
[107:17] 
[107:17] que  es  importante  y  quería
[107:21] 
[107:21] quería  pues  eh  Como  siempre  se  tiene  que
[107:25] 
[107:25] hacer  liderar  con  el  ejemplo  no  no  crees
[107:28] 
[107:28] que  etapas  para  todo  cuando  tú  eres
[107:29] 
[107:29] joven  Cuando  tú  eras  joven  concretamente
[107:31] 
[107:31] metías  muchas  horas  era  tu  pasión  tenías
[107:33] 
[107:33] todo  para  aprender  no  con  lo  cual  tenías
[107:35] 
[107:35] que  meter  horas  Porque  no  tenías  más  que
[107:37] 
[107:37] tus  horas  y  luego  cuando  ya  tienes
[107:39] 
[107:39] experiencia  sabes  más  lo  que  funciona  lo
[107:41] 
[107:41] que  no  funciona  igual  tienes  una  familia
[107:42] 
[107:43] tienes  otras  cosas  eh  quieres  repartir
[107:45] 
[107:45] más  igual  hacer  una  homogeneizar  en  las
[107:49] 
[107:49] horas  que  trabaja  todo  el  mundo  es
[107:50] 
[107:50] perderte  la  oportunidad  de  los
[107:52] 
[107:52] primeros  bueno  Esto  puede  ser  así
[107:54] 
[107:54] efectivamente  tú  a  los  20  años  o  25  años
[107:57] 
[107:57] pues  tienes  más  energía  o  más  ganas  o
[107:59] 
[107:59] tienes  menos  pero  esto  a  nivel  de
[108:03] 
[108:03] compañía  no  lo  que  no  puedes  hacer  es
[108:05] 
[108:05] hacerlo
[108:07] 
[108:07] ehad  por  edades  los  que  tenéis  hasta  30
[108:10] 
[108:10] años  podéis  trabajar  60  horas  a  la
[108:13] 
[108:13] semana  los  de  yo  creo  que  esto  no  Pero
[108:17] 
[108:17] al  final  dejar  Más  flexibilidad  y  no
[108:18] 
[108:18] tener  que  decir  Oye  pues  todo  el  mundo
[108:19] 
[108:19] trabaja  d  si  alguien  quiere  no  sé  no  sé
[108:21] 
[108:21] eh  medir  más  por  objetivos  no  sé  m  bueno
[108:25] 
[108:25] por  objetivos  siempre  siempre  mides  pero
[108:28] 
[108:28] creas  una  cultura  creas  una  manera  de
[108:29] 
[108:29] hacer  y  tienes  que  tomar  según  qué  qué
[108:33] 
[108:33] decisiones  y  cre  Y  tú  no  te  arrepientes
[108:35] 
[108:35] para  nada  también  es  difícil  Volver
[108:37] 
[108:37] atrás  Eh  bueno  en  este  caso  no  es  que
[108:39] 
[108:39] sea  imposible  pero  es  muy  difícil  Claro
[108:41] 
[108:41] que  sí  primero  que  además  es  una  cosa
[108:43] 
[108:43] que  te  aprueba  toda  la  compañía  no
[108:46] 
[108:46] puedes  Eh  Esto  no  lo  puedes  imponer  y
[108:49] 
[108:49] por  lo  tanto  hombre  Pero  esto  es  fácil
[108:50] 
[108:50] eh  o  sea  esto  es  fácil  de  que  te  lo
[108:52] 
[108:52] aprueben  No  te  creas  hay  gente  que  votó
[108:54] 
[108:54] en  contra  Ah  Sí  sí  claro  porque  se
[108:56] 
[108:56] trabaja  a  las  mismas  horas  o  menos  y  se
[108:58] 
[108:58] cobra  lo  mismo  o  menos  en  nuestro  caso
[109:00] 
[109:00] dejamos  de  trabajar  el
[109:02] 
[109:02] el  el  viernes  que  ya  era  el  día  que
[109:05] 
[109:05] menos  trabajábamos  porque  trabajábamos
[109:06] 
[109:06] Solamente  hasta  las  2  con  lo  cual
[109:08] 
[109:08] Nosotros  hemos  reducido  de  las  de  las  eh
[109:13] 
[109:13] digamos  40  horas  a  la  semana  nosotros
[109:16] 
[109:16] estamos  en  35  vale  que  de  todas  maneras
[109:19] 
[109:19] ya  el  mundo  está  yendo  están  ahora  ya
[109:21] 
[109:21] que  han  pactado  que  que  que  vayamos  a
[109:24] 
[109:24] las  37:30  pero  tampoco  tampoco  estamos
[109:26] 
[109:26] tan  tan  lejos  de  lo  único  que  Hemos
[109:29] 
[109:29] llegado  un  par  de  añitos  antes  de  del
[109:32] 
[109:32] resto  no
[109:33] 
[109:33] em  con  el  mismo  salario  o  ajustado  a  las
[109:36] 
[109:36] horas  nosotros  nosotros  propusimos  que
[109:38] 
[109:38] fuera  Half  and  Half  V  a  medio  camino  a
[109:41] 
[109:41] medio  camino  dio  Oye  nosotros  ponemos  la
[109:44] 
[109:44] mitad  y  vosotros  ponéis  la  mitad  por  lo
[109:46] 
[109:46] tanto  estamos  hablando  de  que  perdimos
[109:48] 
[109:48] un  12  por  de  horas  hemos  eh  reducido  los
[109:52] 
[109:52] costes  un  6%  y  entendemos  que  no  se  nos
[109:56] 
[109:56] ha  incrementado  los  el  coste  porque
[109:58] 
[109:58] entendemos  que  habremos  mejorado  la
[110:00] 
[110:00] productividad  a  un  6%  Y  sí  Bueno  es
[110:05] 
[110:05] difícil  es  muy  difícil  de  medir  pero  yo
[110:06] 
[110:06] creo  que  sin  ninguna  duda  quiero  decir
[110:12] 
[110:12] eh  la  gente  es  que  es  que  vosotros
[110:15] 
[110:15] sabéis  que  el  tiempo  es  un  chicle  y
[110:17] 
[110:17] puedes  ser  o  sea  un  se  por  es  muy  poco
[110:21] 
[110:21] más  que  lo  que  tienes  que  hacer  está
[110:23] 
[110:23] claro  si  un  día  bueno  haces  el  triple
[110:25] 
[110:25] que  un  día  normal  el  problema  es  que
[110:27] 
[110:27] cosas  hacer  no  y  depende  de  la
[110:29] 
[110:29] incertidumbre  que  tenga  la  empresa
[110:30] 
[110:30] necesitas  tiempo  para  descubrir  las
[110:31] 
[110:31] cosas  de  hacer  es  el  problema  eh  del
[110:33] 
[110:33] tiempo  o  sea  no  no  es  un  tema  de  que
[110:36] 
[110:36] para  hacer  las  cosas  hace  falta  tiempo
[110:38] 
[110:38] sino  que  tienes  que  descubrir  Qué  cosas
[110:40] 
[110:40] tienes  que  hacer  ese  es  el  problema  eso
[110:43] 
[110:43] es  lo  que  lleva  tiempo  y  la  cantidad  de
[110:45] 
[110:45] cosas  que  no  sirven  para  nada  que
[110:46] 
[110:46] también  te  lleva  mucho  tiempo  sí  sí  sí
[110:48] 
[110:48] sí  hombre  no  no  puedes  no  puedes  siempre
[110:51] 
[110:51] hay  la  ley  del  pareto  no  una  parte  del
[110:54] 
[110:54] tiempo  consigues  el  la  mayor  parte  de  la
[110:57] 
[110:57] solución  y  necesitas  el  todo  todo  el
[110:59] 
[110:59] tiempo  no  al  final  es  Si  eso  era  el
[111:01] 
[111:01] viernes  eso  era  es  que  trabajas  poco
[111:05] 
[111:05] pero  es  cuando  tienes  la  buena  idea
[111:07] 
[111:07] puede  ser  que  trabajando  menos  pero
[111:09] 
[111:09] estando  ahí  juntos  en  el  futbolín  por
[111:11] 
[111:11] decir  algún  tópico  no  sale  una  buena
[111:14] 
[111:14] idea  no  así  así  es  yo  Yo  de  todas
[111:17] 
[111:17] maneras  yo  creo  que  es  hacia  donde  va  el
[111:20] 
[111:20] mundo  es  hacia  donde  tendría  que  Tendría
[111:22] 
[111:22] que  ir  el
[111:23] 
[111:23] mundo  y  de  lo  que  se  trata  es  la  calidad
[111:26] 
[111:26] de  horas  y  no  la  cantidad  de  horas  y  la
[111:29] 
[111:29] pregunta  es  cómo  generamos  es  esa
[111:31] 
[111:31] calidad  de  de  horas  es  arbitrario  al
[111:34] 
[111:34] final  no  porque  trabajamos  c  días  de
[111:36] 
[111:36] siete  como  podían  ser  siete  de  siete  o
[111:38] 
[111:38] seis  de  siete  o  dos  de  siete  Bueno  hay
[111:40] 
[111:40] sitios  donde  lo  hacen  hay  sitios  donde
[111:42] 
[111:42] lo  hacen  todos  todos  los  rangos  que
[111:43] 
[111:43] acabamos  de  decir  existen  s  de  s  se  de  s
[111:46] 
[111:46] remoto  o  oficina  3  +  un
[111:50] 
[111:50] Pero  ahí  no  habéis  dicho  tres  días
[111:52] 
[111:52] Perdona  eh  tres  días  oficina  y  uno  Rem
[111:54] 
[111:54] uno  remoto  pero  no  habéis  dicho  ahí  todo
[111:57] 
[111:57] remoto  No  no  ya  que  habéis  invertido  Una
[112:00] 
[112:00] pasta  en  el  en  el  edificio  no  pero  no  es
[112:03] 
[112:03] por  Para  que  no  haya  nadie  o  sea  no  no
[112:06] 
[112:06] no  no  es  solo  por  no  es  solo  no  es  solo
[112:09] 
[112:09] por  esto  yo  pienso  en  la  interacción
[112:11] 
[112:11] social  es  super  importante  es  difícil
[112:13] 
[112:13] sustituirla  mucha  gente  que  trabaja  muy
[112:15] 
[112:15] en  remoto  solo  en  remoto  están  queriendo
[112:18] 
[112:18] volver  y  luego  bueno  tiene  el  claro  si
[112:22] 
[112:22] tienes  una  empresa  de  50  empleados  que
[112:24] 
[112:24] trabajan  en  40  países  y  tal  es  muy
[112:26] 
[112:26] difícil  que  no  sea  remoto  porque  las  hay
[112:29] 
[112:29] que  que  están  muy  diseminadas  y  que
[112:31] 
[112:31] contratan  en  cualquier  parte  del  mundo
[112:33] 
[112:33] tal  y  ya  han  nacido  así  y  yo  no  sé  si
[112:36] 
[112:36] eso  les  da  les  da  mucha  flexibilidad  por
[112:38] 
[112:38] supuesto  les  da  capacidad  de  de  tener
[112:41] 
[112:41] sensibilidades  muy  diferentes  y  el
[112:43] 
[112:43] edificio  desigual  es  tan  grande  que  los
[112:45] 
[112:45] de  una  punta  y  los  del  otro  no  se  ven
[112:47] 
[112:47] nunca  quiero  decir  que  ya  hay  una  escala
[112:49] 
[112:49] de  compañía  donde  hay  hay  cl  de
[112:52] 
[112:52] colaboración  no  es  toda  una  compañía
[112:54] 
[112:54] pero  se  pueden  ver  saes  se  pueden  ver  y
[112:56] 
[112:56] ser  enp
[112:58] 
[112:58] que  este  este  es  el  problema  que  a  veces
[113:01] 
[113:01] el  que  está  sentado  en  esta  mesa  de  la
[113:02] 
[113:02] otro  se  manda  un  mail  en  vez  de
[113:04] 
[113:04] levantarse
[113:05] 
[113:05] decir  O  sea  que  bueno  este  es  el  el  reto
[113:09] 
[113:09] que  tenemos  de  de  ha  ver
[113:12] 
[113:12] cómo  o  sea  está  super  estudiado  esto
[113:15] 
[113:15] quiero  decir  el  uno  de  las  frenos  a  al
[113:18] 
[113:18] trabajo  en  equipo  son  los  mails  o  sea
[113:21] 
[113:21] mandamos  se  mandan  demasiados  mails  y
[113:23] 
[113:23] que  el  y  que  la  conexión  directa  sea  por
[113:26] 
[113:26] el  teléfono  o  sea  por  Incluso  un
[113:28] 
[113:28] WhatsApp  es  muchísimo  mejor  que  un  mail
[113:29] 
[113:29] no  Bueno  antes  has  dicho  que  no  quieres
[113:32] 
[113:32] jubilarte  pero  ahora  te  llaman  y  te
[113:34] 
[113:34] ofrecen  500  millones  de  euros  Cash  hoy
[113:36] 
[113:36] por  desigual  vendes  Claro  que  no  y  por
[113:44] 
[113:44] 1000  No  lo  sé  No  lo  sé  No  lo  sé
[113:48] 
[113:48] porque  eh  yo  creo  que  he  tenido  la
[113:52] 
[113:52] enorme  suerte  de  que  el  universo  me  ha
[113:56] 
[113:56] puesto  un  reto  enorme  delante  mío
[113:59] 
[113:59] y  y  no  sé  si  lo  conseguiré  o  no  lo
[114:01] 
[114:02] conseguiré  pero  me  siento  enormemente
[114:04] 
[114:04] orgulloso  Y  motivado  para  conseguir
[114:06] 
[114:06] transformar  esto  y
[114:08] 
[114:08] convertirlo  no  en  un  éxito  Ya  de  que
[114:10] 
[114:10] volvamos  a  los  1000  o  a  los  5000
[114:13] 
[114:13] sino  en  que  seamos  otra  vez  relevantes
[114:15] 
[114:15] para  para  el  mercado  que  estamos  es  un
[114:17] 
[114:17] buen  reto  lo  cual  m  la  la  lo  único  que
[114:21] 
[114:21] lo  cont  lo  balancear  por  esos  1000  o  500
[114:26] 
[114:26] o  5000  da  igual  hubieras  puesto  la  cifra
[114:28] 
[114:28] que  se  Bueno  muy
[114:30] 
[114:30] arriba  5000  millones  en  los  milas  cambió
[114:33] 
[114:33] la  cara  Bueno  a  mí  me  ofrecieron
[114:35] 
[114:35] eh  mucho  más  que  los  1000  y  decidí  no
[114:38] 
[114:38] vender  o  sea  a  mí  cuando  entré  eurac
[114:41] 
[114:41] competidor  estaba  valorada  en
[114:44] 
[114:44] 200500  y  estaban  dispuestos  a  a  invertir
[114:47] 
[114:47] el  hasta  el  50%  O  sea  que  en  fin  ya
[114:50] 
[114:50] pasado  a  invertir  eh  pero  una  cosa  es
[114:53] 
[114:53] invertir  y  la  otra  es  vender  comprarme
[114:54] 
[114:54] comprarme  no  invertir  Claro  claro
[114:56] 
[114:56] comprarte  y  tú  En  aquel  momento  no
[114:57] 
[114:57] querías  vender  eh  No  quise  vender  no  e
[115:01] 
[115:01] ni  un  secundario  nada  cero
[115:03] 
[115:03] no  quiero  decir  que  ha  pasado  por  allí
[115:06] 
[115:06] tal  otra  pregunta  es  que  hoy  en  ese
[115:09] 
[115:09] momento  hoy  tengo  un  digamos  una  cartera
[115:12] 
[115:12] y  tengo  unos  una  serie  de  proyectos  que
[115:14] 
[115:14] me  interesan  muchísimo  y  que  donde  puedo
[115:16] 
[115:16] tal  Pero  vamos  en  principio  digamos  lo
[115:20] 
[115:20] que  nunca  me  encontraré  es  ante  la
[115:22] 
[115:22] posibilidad  de  gestionar  la  un  cambio
[115:26] 
[115:26] tan  relevante  y  tan  importante  como  el
[115:27] 
[115:27] que  estoy  haciendo  en  desigual  Y  eso  es
[115:29] 
[115:29] una  oportunidad  es  interesante  no  lo  veo
[115:31] 
[115:31] como  un  no  es  una  forma  interesante  de
[115:34] 
[115:34] de  vivir  no  que  no  quiere  renunciar  a
[115:37] 
[115:37] ello  pero  por  1000  millones  has  hecho
[115:40] 
[115:40] una  cara
[115:42] 
[115:42] de  hombre  el  perz  O  sea  la  valoración  es
[115:46] 
[115:46] brutal  bueno  tampoco  tanto  pero  bueno
[115:48] 
[115:48] hombre
[115:50] 
[115:50] depende  sobre  Vita  infinito  y
[115:52] 
[115:52] sobre  sobre  ventas  Bueno  también  el
[115:56] 
[115:56] evita  se  arregla  todo  se  arregla  si  lo
[115:59] 
[115:59] consigues  arreglar  y  nada  se  arregla  tal
[116:01] 
[116:01] y  la  la  y  el  valor  que  tiene  desigual
[116:04] 
[116:04] como  marca  y  como  como  distribución  y
[116:07] 
[116:07] como  esto  sigue  estando  allí  como  lo
[116:09] 
[116:09] estaba  hace  10
[116:11] 
[116:11] años  lo  que  no  hemos  sido  capaces  de
[116:16] 
[116:16] de  de  conseguir  esa  relevancia  Y  esa
[116:19] 
[116:19] conexión  no  última  pregunta  hay  alguna
[116:22] 
[116:22] persona  libro  película  No  sé  algo  que  te
[116:25] 
[116:25] haya  influido  mucho  en  tu
[116:27] 
[116:27] vida  influido  No  lo  sé  pero  que  me  ha
[116:30] 
[116:30] inspirado  eh  que  es  un  poquito  diferente
[116:33] 
[116:34] muchísimo  y  es  un  poco  un  tópico  y  casi
[116:37] 
[116:37] me  sabe  mal  decirlo  pero  Steve  Jobs
[116:39] 
[116:39] quiero  decir  es  una  persona  que  que  crea
[116:43] 
[116:43] cosas  que  no  existían  antes  que  que  que
[116:47] 
[116:47] lo  hace  de  una  manera  eh  con  una  pasión
[116:49] 
[116:49] increíble  obviamente  a  lo  mejor  no  con
[116:52] 
[116:52] las  mejores  formas  Pero  creo  que  es  un
[116:55] 
[116:55] ejemplo  muy  muy  muy  muy  inspirador
[116:58] 
[116:58] especialmente  para  el  mundo  de  la
[116:59] 
[116:59] emprendeduría  no  se  le  perdonan  las
[117:03] 
[117:03] formas  esto  tienen  que  saber  quién
[117:06] 
[117:06] sufrieron  las  formas  desde  fuera  es  muy
[117:08] 
[117:08] fácil  perdonarlas  seguramente  los  desde
[117:10] 
[117:10] fuera  no  hay  nada  no  hay  nada  perdonar
[117:12] 
[117:12] No  claro  desde  fuera  no  hay  nada  que
[117:14] 
[117:14] perdonar  bueno  tenemos  todos  un  que  no
[117:16] 
[117:17] nos  han  afectado  las  formas  o  sea  quien
[117:18] 
[117:18] le  haya  afectado  tiene  que  decidirlo  no
[117:20] 
[117:20] por  eso  digo  que  a  mí  no  me  ha  insultado
[117:21] 
[117:21] Steve
[117:23] 
[117:24] Jobs  pero  pero  esto  claro  no  no  no
[117:27] 
[117:27] existe  la  perfección  en  nada  Y
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[117:28] seguramente  pues  es  una  figura  realmente
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[117:31] tal  Pero  bueno  hay  muchas  otras  y  hay
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[117:35] mucha  se  puede  encontrar  inspiración
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[117:38] prácticamente  en  cualquier  persona  en
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[117:41] cualquier  hecho  y  en  cualquier
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[117:42] circunstancia
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[117:45] eh  las  cosas  más  pequeñas
[117:48] 
[117:48] también  la  gente  Eh  profesionalmente  le
[117:51] 
[117:52] perdona  o  sea  leyendo  H  su
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[117:55] biografía  saliendo  de  su  vida  familiar
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[117:57] que  es  privada  suya  pero  en  el  mundo
[118:00] 
[118:00] profesional  está  perdonad  dissimo  [ __ ]
[118:02] 
[118:02] está  perdonad  es  que  no  que  perdonad  la
[118:04] 
[118:04] gente  que  trabajaba  con  él  es  que  la
[118:05] 
[118:05] gente  que  se  trabaja  con  él  Su  carta  de
[118:07] 
[118:07] presentación  Es  que  trabaja  con  él  por
[118:08] 
[118:08] eso  no  y  no  y  reconociéndolo  incluso  de
[118:10] 
[118:10] manera  póstuma  la  gente  le  ha  perdonado
[118:13] 
[118:13] las  formas  con  lo  cual  está
[118:16] 
[118:16] perdonado  tomá  Muchísimas  gracias  por
[118:18] 
[118:18] contar  es  la  la  historia  es  igual  la
[118:20] 
[118:20] tuya  eh  si  alguien  tiene  curiosidad  con
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[118:23] otro  proyecto  en  el  que  Tomás  está
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[118:25] involucrado  que  es  norken  no  tenemos
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[118:27] tiempo  porque  estaríamos  Aquí  esta
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[118:28] mañana  pero  hicimos  un  podcast  con
[118:30] 
[118:30] niklas  adelbert  y  Marc  jordana  en  inglés
[118:33] 
[118:33] donde  ahí  explican  todo  lo  que  está
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[118:35] haciendo  orken  y  concretamente  norsen  en
[118:36] 
[118:36] Barcelona  que  son  tus  vecinos  en  el
[118:38] 
[118:38] edificio  desigual  recomendamos  que  lo
[118:40] 
[118:40] escuche  la  audiencia  tus  vecinos  que  has
[118:42] 
[118:42] alojado  tú  sí  clar  sí  tus  socios  tus
[118:44] 
[118:44] socios  sí  no  yo  yo  es  uno  de  mis
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[118:47] proyectos  estrella  digamos  de  en  cuanto
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[118:50] a  a  emoción  eh  empezó  ayer  su  primer  día
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[118:54] su  andadura  con  80  proyectos  y  500
[118:58] 
[118:58] emprendedores  y  Y  la  verdad  es  que  es  un
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[119:01] sueño  convertido  en  realidad  y  creo  que
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[119:04] va  a  ser  un  polo  de  atracción  de  Talento
[119:08] 
[119:08] de  ideas  de
[119:09] 
[119:09] polinización  estará  será  un  sitio  muy
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[119:13] e  activo  en  en  eventos  y  en  generar  en
[119:18] 
[119:18] generar  ideas  e  inspiraciones  O  sea  que
[119:21] 
[119:21] sí  estoy  muy  feliz  de  de  que  eso  haya
[119:24] 
[119:24] pasado  y  que  además  sean  mis
[119:27] 
[119:27] vecinos  muy  bien  pues  Enhorabuena  y
[119:29] 
[119:29] mucha  suerte  con  con  la  salida  desigual
[119:31] 
[119:31] la  transformación  Muchas  gracias  somos
[119:34] 
[119:34] un  ecosistema  de  startups  Tech  de
[119:36] 
[119:36] Barcelona  creadores  de  camalon  kipo  y
[119:38] 
[119:38] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de
[119:40] 
[119:40] 5000  m  cuad  de  coworking  a  startups  y
[119:43] 
[119:43] organizamos  eventos  diarios  para
[119:44] 
[119:44] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[119:46] 
[119:46] saciedad  desde  hnic  fund  invertimos  en
[119:48] 
[119:48] equipo  con  capacidad  de  construir
[119:50] 
[119:50] grandes  productos  y  negocios  te
[119:57] 
[119:57] esperamos

Transcripción completa

pero pero tener una tienda hace falta pasta O sea no empiezas desde cero sales de casa y montas una tienda Bueno yo montaba las cosas sin dinero Cómo Cuál es el secreto en aquella época no sé si te puede salir aquí en elito prescrito todo H 40 años sin pagar Cómo sin pagar hay ciclos económicos que os afectan de momentos de recesión de crecimiento de la economía o no llegáis a estar indexados a esto Nosotros hemos sido totalmente aní 200 es donde cre desigual ha pasado todo tipo de épocas en un concepto muy creativo Ahora nos explicarás ha llegado casi a facturar 1000 millones de euros cerca de los 1000 millones de euros y ahora está en un momento un poco más bajo lo que está claro es que empezáis a hacer unas campañas bastante creativas no como lo de ir desnudo a la tienda de desigual esta campaña de dónde sale ir desnudo a la tienda no ven Tal como eres y saldrás vestido de de desigual antes has dicho que no quieres jubilarte pero ahora te llaman y te en 500 millones de euros Cash hoy por desigual vendes Claro que no y por 1000 Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast deck esta semana Estamos Jordi Romero y yo con Thomas Meyer qué tal Tomás muy bien encantado de estar aquí y conoceros ther pronuncias a inglesa o o a la española en cualquier caso lo pronunciaría a la suiza porque soy suizo y es Thomas Ah vale o sea Thomas también es un hombre suizo eh Sí sí claro con la H es es suizo s Tú eres suizo yo soy suizo viste con 4 años llegué con 4 años a España junto con mi familia obviamente y me acuerdo incluso del hotel donde nos alojamos los primeros días que era el hotel de la rotonda í en el la avenida con 4 años te acuerdas del Hotel o sea del shock que te dio cambiar de país no Simplemente que me acuerdo me acuerdo del avión y y de la y de la llegada fundaste una pequeña marca que no conoce nadie hace 40 años que es desigual efectivamente des igual ha basado todo tipo de épocas eh un concepto muy creativo Ahora nos explicarás eh ha llegado casi a facturar 1000 millones de euros cerca de los 1 millones de euros y ahora está en un momento un poco más abo Pero ha pasado muchas épocas no en esos 40 años y me gustaría en este en este podcast que nos explicaras un poco Cómo ha sido este recorrido Pero antes de empezar a grabar has dicho yo no me dedico a la moda y me he quedado Me he quedado Qué significa no me dedico a la moda Bueno siempre la la exageración y ayuda la comprensión Bueno lo que lo que siempre hemos dicho en en desigual que nuestro centro no era el el mundo de la moda y de las tendencias y ha dicho también bien que ahora esto está cambiando un poco e nosotros nos hemos dedicado digamos a eh hacer prendas que hacen sentir algo a las personas y Y ese es un poquito el la visión diferente del hago moda para ir a la moda no y Y esa ha sido la la diferencia y también tiene que ver con mi conexión con el mundo de la moda yo personal en lo personal no soy un Fashion victim ni ni estoy a la moda ni ni he seguido la moda en el en el detalle no es una visión digamos un poco out of the Box y y y desde desde fuera que pues eso nos ha permitido pues ser diferentes No desde luego o sea lo contrario inditex no inditex sería encontrar Dónde está las tendencias ya me gustaría ser indit bueno pero hay espacio para muchas para mucha gente no en los mercados inditex Busca qué se mueve y intenta crear el producto eh para para esa tendencia y la sirve de manera muy eficiente y a mucha escala Bueno yo yo diría que hoy en día eso es Es más que eso ellos crean las tendencias e porque precisamente por la escala que tienen pueden pueden crearlas no pero efectivamente tiene es va un poquito por aquí ellos nacen con la con con la intención de capturar todas las y ofrecerlas a a su Público de una manera muy rápida y y y y crear Esa esa posibilidad Pues de traer el mundo del lujo del Fashion a acc accesible a todos los bolsillos no Entonces tú dices que tienes una una moda que no es moda sino que es out of the Box no Y a quién le habla este producto A quién a quién se dirige bueno digamos en 40 años nos hemos dirigido a públicos muy diferentes empezamos básicamente haciendo ropa de hombre Luego pasamos a hacer también mujer Ahora somos más mujer que que hombre en cualquier caso Nosotros siempre nos hemos dirigido digamos a ni siquiera un tipo de o solo a un tipo de de persona porque no creemos que que un armario de esté lleno de de de prendas de de desigual sino esos momentos especiales Don que te sientes diferente o que quieres sentirte diferente o que tienes un día pues más colorful o tienes un día más más especial no y y nuestra clienta pues es una clienta que que que sí que sigue la moda y la conoce pero que sobre todo tiene mucha personalidad Y mucho carácter y y le gusta ser ella misma no y y y no quiere seguir Solo las tendencias no de de la moda es un mercado grande Esto bueno Parece ser que se expande y se encoge pero sí obviamente no da miedo sentirse diferente también bueno la palabra miedo Es algo que debería de estar en el mundo de los negocios erradicado lo que hay que tener es la prudencia no de hacer las cosas bien pero nunca deberías dejar de hacer nada por miedo pero no digo los negocios eh digo el consumidor eh Cuando elige Una prenda que le hace tan diferente No queremos pertenecer a grupos las personas Bueno ahí esto esto tiene es una respuesta muy larga digamos de hablar de toda la hay filosofía pura no quiero decir es cierto que hay gente que quiere pertenecer a a un grupo determinado pero también hay gente que quiere en momentos determinados ser especiales y diferentes no De todas maneras nosotros En los momentos digamos de más éxito Pues nos convertimos en tendencia al final la tendencia es lo que la gente lleva en la calle no y pues cuando colocas muchos millones de prendas pues se convierte sobre todo cuando son muy visibles y demás pues pues se convierte en tendencia no Entonces ya no eres diferente si est pensando en este reto no cuando tú eliges una Un diseño muy llamativo muy único e y te encuentras la persona vestida igual con la misma chaqueta no que es muy visible acabas de de ser super único a ser el menos único de todos no porque es más fácil de identificar Sí sí este es si crece mucho eso eso eso es esto ha sido uno de nuestros retos siempre siempre es difícil ser diferente convertirte en tendencia porque automáticamente dejas de ser diferente no y y no es fácil el el el no seguir las corrientes O sea siemp ya lo dicen no O sea out of the Box can be scaring and por eso existe un Box no Y pues sí pero hemos estado ahí ahí trabajando seguimos trabajando ahí al final e desde mi punto de vista eh las compañías tienen que existir por alguna razón y nosotros estamos aquí pues para para dar esa pincelada o ese perfume o ese eh momento diferente que siempre pienso lo mismo no Si desigual no existiera alguien sustituiría desigual no hoy ni ni hoy ni hace 20 años ni hace 30 Pues siempre hemos hecho cosas Bueno no sé si sustituir es igual pero la gente desnuda no iría No ya Claro claro bueno excepto en la campaña que hicisteis de no obviamente Obviamente que no tampoco si McDonald McDonald's no existieran la gente seguiría comiendo no e pero bueno sí lo que buscamos es es tener esta razón de existir que va un poquito más allá no que simplemente de vestir a las personas de hecho hoy y Este es otro de los grandes de retos y es algo que como como industria tenemos que reflexionar es qué sentido tiene o no tiene el el fabricar prendas Simplemente no porque al final todos tenemos los armarios llenos nadie nadie necesita realmente una una prenda más no y ahí es donde entra la la parte más e digamos emocional si quieres o de o de o de expresión no al final eh la moda es desde el momento en que ves algo que te llama la atención y te genera un excitement a pasar a buscarlo o encontrár Telo en alguna tienda o en algún alguna revista o en lo que sea al momento de la compra y al momento del uso o sea la moda no es solamente eh compro una prenda y me la pongo la moda es todo el recorrido todo el Journey que hay desde que desde que estás pensando en ello hasta que se convierte en una decisión que luego se convierte en una compra que luego se convierte en un uso y que y que y todo esto es forma parte del mundo de la moda no Tú crees que es demasiado grande el mercado de la moda dices todo el mundo tiene armario lleno con lo cual necesidad No hay entonces no es grande no no es demasiado grande el mercado porque hay un consumo que no es necesario es lo que estoy entendiendo Bueno e no no no no he dicho tanto como eso lo que he dicho es que todo el mundo tiene los armarios llenos cor Y eso Qué implicaciones tiene eh Y lo que digo es que como industria tenemos ahí un reto de entender Eh qué pasa con esto no exacto no no es una cosa exclusiva del mundo de la moda no quiero decir eh tenemos de todo de todo de o sea demasiados frigoríficos demasiados coches demasiado demasiada ropa demasiado de todo no es una refle consumismo lo que se hace lo que se conoce como consumismo en el sentido de que consumimos más de lo necesario yo creo que sí en general eh vivimos en una época en que la economía es una está basada en digamos en un modelo expansivo y cada vez las compañías Tienen que vender más y y para vender más pues tiene la gente tiene que comprar más y ese es un modelo que sabemos hoy que no sé si está cuestionado totalmente Pero obviamente hay que hay que poner una reflexión en ello no tú conoces el perfil que compra des igual o sea es un perfil concreto lo puedes describir de alguna manera o no Eh puede ser cualquier persona hombre nosotros obviamente Hacemos todos nuestros seguimientos y research de de clienta eh ya digo que nuestro perfil ideal o el perfil la que consideramos nuestra digamos al a la tipología de mujer que vamos esa es a una mujer que está entre los 30 y los 45 años que es una mujer independiente que sabe lo que quiere que está enterada y conoce el el el mundo de la moda y que para momentos especiales o para o para sí mismos pues quiere quiere vestir de una manera digamos eh con un punto de de de diferencia poder adquisitivo o sea dentro del Premium de no el segmento Premium o no nosotros Premium no somos no somos Big retailers con el precio en el en el foco creemos que el precio eh tiene que reflejar digamos el conjunto de las cosas que hace una marca de moda que tiene que ver con eh la marca en sí mismo las campañas el producto la idad el Cómo y el cómo lo presentas no nosotros digamos somos nos consideramos y de hecho somos una una middle Brand eh que por cierto es un terreno difícil para existir hoy hoy en día pero que creo que somos somos necesarios porque porque bueno o si no vas a al m Market o al Luxury Whatever that means hacia hacia arriba no y nosotros estamos ahí creo que ofreciendo diseño calidad distribución y y marca Pues a un precio que nos parece eh digamos competitivo para lo que para lo que ofrecemos pero el mundo de los precios pues ya sabéis que es una locura la misma cosa la puedes comprar a 9 y a 900 con todas las escalas en medio de de de lo que quieras no dependiendo de de de de Qué marca y dependiendo del modelo de distribución y todo esto no y el otro día via una camiseta blanca como la que llevo yo por 600 eur esta Creo que vale 9 pero vi una que parecía igual y valía 600 o 600 y pico euros pero es cuesta entender Sí pero eso lo tienes en en en todos los también tienes tejanos por 9 eur y por 900 y tienes o sea la escala es todo pero también hoy en día los vuelos de puedes comprar un vuelo por 30 y el mismo día sig siguiente porque es viernes por la tarde a 300 quiero decir sí pero un vuelo un vuelo es una comodity al final está regulado por la por la oferta de la demanda pero una marca que una misma camiseta cambiando el logo puede valer 600 o sin logo algunas ahora o 9 esto esto tiene sentido yo creo que sí cre el poder de la marca claro es que lo de la marca te te si tú lo si tú lo vives De esta manera y y y y tienes esa conexión con la marca te añade muchísimo muchísimo es algo muchísimo más te hace sentir de una manera determinada Y qué Y qué más queremos que sentir cosas no pues llevar digamos Una prenda de desigual o llevarla de alguna de las marcas de abajo pues pues sí claro hay una diferencia te hace sentir proudness te siente te hace sentir más conectado con lo que sean tus valores si conectan con esa con esa marca el caso de la camiseta Blanca pura y dura HM en fin aquí me ha escogido un caso digamos extremo porque en realidad pues eh seguramente el algodón es de Egipto mercerizado superespecial y y todo esto pero en realidad pero no cuesta 600 eur este algodón no pero como muchas cosas no no sí sí sí pero es que es muy explícito en el caso de la moda No Qué márgen qué márgenes hay márgenes brutos en la moda Cuál es el obviamente la camiseta de 600 seguramente Tengo un margen más alto pero en general en el mundo normal dónde nos movemos te moverás entre el 25 20 25 los que están márgenes más bajos al 60 70 esto es margen bruto eh o sea entre lo que cuesta fabricar una prenda y por lo que se vende es que también lo sabéis no en el mundo de la de la moda estamos siempre llenos de promociones y ofertas y y sabemos poco el mundo de la moda eh nosotros Bueno podemos tener aquí algunos casos hos scalpers Sí pero que que que de alguna manera precisamente por por esto hay por lo tanto lo que realmente una compañía al final tiene de de de gross margin pues varía puede variar que no no es exactamente lo mismo de que el del coste que tiene la camiseta y que la vendo a 9 o la vendo a 600 quiero decir porque a lo mejor esa de 600 muchas las han vendido con un 30 o un 40 o un 50% de Bueno pero al final del año hay un margen bruto tien tienes facturación y costes no digo por eso te digo que el el pues puede estar en torno y esto está además en en en todos los eh todos los que son públicos pues pues estás entre el 30% y el 60 Pues que a lo mejor tiene un intex que me parece que está en torno al 59 o o algo así no está claro que una misma pieza la puedes vender en un outlet a un precio de coste casi o incluso por debajo Eh no O la puedes vender en temporada cuando toca tal un margen del 90 no no tanto pero bueno Eh sí lo que es el mundo de la aulet es es un poco como el pescado fresco y el pescado conjelado No quiero decir eh el pescado fresco es más caro que el pescado congelado en los al solemos vender cosas de de de una dos tres temporadas anteriores no que son Pues los leftovers que te han quedado de de de la temporada no vamos a a la historia y ahí yo creo que entenderemos el el modelo porque ha ido evolucionando no Tú empezaste haciendo vendiendo en un mercadillo por lo que he leído em ropa que diseñaba tú no exactamente yo he empezado en el yo empecé en el mundo de la de la segunda mano del Second Hunt o sea mi primera tienda fue una tienda de segunda mano y Ah y lo que lo que monté una primera tienda luego monté una segunda dónde en en Barcelona em y eh a raíz de que estuve estuve comprando tejanos y y y se me fue acumulando como un stock de tejano en un viaje que hice a a ámsterdam pensé ostras Ahí vi como unos bolsos y unas cosas hechas con pantalones al volver pensé Pues mira voy a hacer una voy a hacer una prenda o voy a hacer algo con estos tejanos que me que que me sobran no en un stock ahora no recuerdo la cantidad pero igual eran 1000 O 100 o algo así y y nada pues con una persona que trabajaba conmigo en esa época que era patronista y tal pues nos pusimos a hacer una prenda y hicimos una Cazadora hecha de de pedazos de pantalones y e pues salían eh una Cazadora de de cinco pantalones y y y esto lo o sea le pusimos unos Trozos de piel y tal y lo pusimos a la venta en nuestra en nuestra en nuestras tiendas y bueno como era una cosa que salía carísima pues prácticamente no vendíamos ni una estamos hablando de la época del mil 982 o algo así 83 y y y se Tena se tenía que vender a 20.000 pesetas es como 120 de ahora no O sea una barbaridad imagínate hace 40 años justado la inflación bastante más No pues pues ahora sería como venderla 1000 más o menos em no la vendíamos tal pero la gente nos decía Qué chula Qué chula Qué chula y entonces pensamos que quizá lo que sucedía es que no era el lugar adecuado y pensamos de de Pues de ofrecerla a tiendas normales que en ese momento pues había muchas tiendas multimarca no y nos fuimos a ver tres o cuatro prácticamente se nos Ron en la en la cara como diciendo Bueno pero tú dónde vas con aquí nosotros compramos colecciones además una Cazadora que está hecha de pedazos de eh de pedazos de pantalones antiguos Pero quién las ha llevado esos pantalones en fin todas estas cosas no Y bueno ya un poco desanimados pues Pues habíamos hecho cuatro y un poco desanimados pues tal y y al final Pues por por aquellas cosas nos acercamos al a la calle trafalgar que es donde estaban todos los mayoristas de aquella época que además estaban en auge y y uno pues un un un un hombre que tenía un May un mayor ahí pues nos Ah pues mira deja déjanos la Cazadora Y si las vendemos pues te la en depósito y si las vendemos te las pagamos y Esto fue un lunes o un martes y el miércoles O el jueves aparece un señor de una tienda de Ibiza y se le lleva las cuatro cazadoras no y eh le compra las cuatro cazadoras las pone a venta el viernes el viernes por la mañana y el viernes por la tarde había vendido las 4 y entonces le llamó al mayorista y dijo mándame 100 y tú ahis sacando la máquina May el mayorista me llama a mí y dice tienes 100 y yo le digo 100 qué nada Y cuántas tenías no ninguna cero Ah solo tenías cuatro Claro claro tenías solamente una muestras que había que había hecho una tenías 1 pantalones ahí en un armario tal Y entonces me dijo y cuántas me puedes fabricar tal pues pues no sé me pongo y te voy entregando Y ese es el inicio digamos Ese es el punto de partida de por qu a quién se las vendía este señor de Ibiza O sea qué encontró ahí no no el señor de Ibiza tenía una tienda y la gente Pero por qué la supo vender y tú no no él tenía tenía el mercado que o sea en Ibiza pues este tipo de prendas se podía las compraban y se las compraron tenía una tiendecita pequeñita en la calle mayor de Ibiza las puso en en en la entrada y tú sabes quién compró esas cuatro chaquetas No claro que no no eso estamos hablando de del público de la calle no Y además en los 80 en una ciudad en un continente Bueno o sea en una isla no que no puedes ni siquiera ir que empezaba a tener un un rollo pues particular no Ibiza no en aquella época No no ya ya ya lempo sí o sea había pasado de pescadores a hippis y luego a fiesteros no bueno fiesteros han sido siempre en Ibiza e lo que han ido cambiando es el modelo de fiesta pero la fiesta ha existido siempre siempre ha estado ahí no no Simplemente que era un producto que dentro del momento aquel pues encajaba y generaba la gente en Ibiza que precisamente una de las cosas que quieres destacar sobre sobre el resto tener personalidad son eran unas chaquetas super chulas lo siguen siendo las las seguimos haciendo eh poquitas pero seguimos haciendo y y de hecho el primer y de y de y de y de entrada es la primera prenda digamos reciclada 3 60 que nacemos digamos desde desde algo que hoy no en ese momento no lo hicimos por esa razón pero nacemos digamos con lo que hoy se supone que que es la tendencia principal que es cómo reciclamos eh digamos todos eso eso no se llamaba desigual todavía no no ten no tenía no tenía no no mi mi mis tiendas Entonces se llamaban babia no tenía o sea esas prendas no tenían marca y precisamente por eso os comenté el tema del del año de nacimiento o sea digamos la idea nace en ese momento pero la marca nace un año después cuando ya me empiezan a pedir y a pedir más y más y más y desigual porque esas en ese momento pensé digo Bueno y ahora esto ya es algo que está tomando un cariz porque todo ese verano cuatro chaquetas he vendido cuatro chaquetas de aquí aquí a la lun no no todo este todo ese verano estuvimos fabricando todo lo que podíamos eran muy difíciles de fabricar porque como te puedes imaginar tener que juntar eh costuras así tan gruesas y tal hacía falta máquinas especiales y y en invierno Además nos empezaron a pedir también para Canarias y demás y pensamos en ese momento es cuando dijimos hombre esto hay que darle las Islas era la clave eh Sí claro el turismo turismo y para entenderlo O sea tú tenías dos tiendas de ropa de segunda mano sí ent los pantalones que tenías eran de segunda mano Sí claro que los habí los habías comprado dónde salían no la ropa de segunda mano pues tiene tenía diferentes digamos puntos de de compra como como ahora pues pues podían ser o sea hay gente que se dedica a esto a recoger ropa de segunda mano y y la cl chica y la ordena y la USA En aquel momento se hacían muchísimos trapos para la industria Y entonces antes de hacer esto pues había tenías tú la oportunidad siempre pues de ir y hacer hacías una selección Es todo es un mundo aparte no pero que está super organizado desde desde detrás Pues también se hacen con con la con la ropa de segunda mano se hacen borras se hacen muchas cosas un pequeño paréntesis tú por qué te metes en abrir tiendas de ropa segunda mano o sea cómo te da por por montar esto porque me fui de casa y había que ingresar había que y era una manera tenía una amiga que su madre se dedicaba a ello y me abrió la me abrió el ostras esto se compra barato y se vende caro y vale pero pero tener una tienda hace falta pasta sí O sea no empiezas desde cero sales de casa y montas una tienda Bueno yo montaba las cosas sin dinero Cómo Cuál es el secreto en aquella época no sé si te puedes salir aquí en el prescrito todo 40 años sin pagar Cómo sin pagar No pagaba A quién a nadie ni ni al propietario de la tienda Bueno yo alqu mi primer local pagué el el el el alquiler de y la la la la fianza la fianza y me pasé dos años sin pagar En aquel momento era muy difícil que te echaran y me financiaba con con y lo re es ropa de segunda mano que tampoco pagabas a los proveedores no la ropa de segunda mano Sí porque esto era mundo ibas comprabas hacías selección pagabas y ya está esto sí que sí que y esto daba dinero Sí claro Sí sí no es suficiente como para pagar el alquiler hombre al principio cuando no tienes nada cuando partes de cero pues obviamente era era era difícil no pero sí claro quedaba dinero es difícil escalar eh Porque cuando V a proyo dos la tercera o la cuarta de la quinta tienda eh se van a enterar que no pagas el alquiler no No hombre no no esto no en fin cuando cuando abriste la segunda tienda y sig apas alquiler es una anécdota lo del alquiler bootstrapping y luego cuando vas teniendo volumen de tienda es cuando empiezas al contrario poder absorber los costes seguramente No pero esto esto digamos la etapa de esta fue una etapa que se cerró y se abrió la siguiente etapa Dee hacer chaquetas dejaste de operar tiendas de Claro porque eso es lo que me iba a preguntar yo momento dices vale quiero más chaquetas Pero tú tienes los pantalones que tienes tú no puedes decir Oye que me lleguen pantalones de segunda mano No hombre pero ahí ya tienes todos los contactos Y pues la intención inicial era Era sacarme unos pantalones de encima y se convirtió en un negocio en sí mismo y en una marca y ahí pues vas a buscar y vas a comprar eh la los pantalones donde donde sabes que se pueden comprar no o sea esto curioso porque ya en el año 80 el modelo de wallapop o de vintage no de gente vendiendo ropa de segunda mano ya existía Sí lo que pasa es que en ese momento precisamente como era muy nuevo era muy difícil en Suiza se hace hay mucha más segunda mano que en España a mí siempre me sorprende cuando cuando voy a Suiza suiza en Suiza en Holanda en Alemania existe t aquí es poco es reciente Sí el el no no no histórica y en Estados Unidos Estados Unidos tiene un tiene una industria de la segunda mano absolutamente increíble que existe desde hace muchísimo tiempo tu familia es empresaria en qué momento tú dices voy a montar una tienda es que no no es habitual mi mi mi padre digamos fue muchos años digamos ejecutivo de compañías y Y luego sí montó un digamos algo por su cuenta pero no esto es la emprendeduría yo creo que no sé si se nace o se hace yo desde luego fui muy emprendedor desde desde muy pequeño con respecto a todas las cosas emprendeduría no solamente se hacia las empresas también es comoo de vida iniciativa ganas de curiosidad todo esto Esto me nace sobre todo pues por mi manera de ser no vale las cazadoras volvemos a las cazadoras Entonces tienes una una demanda has descubierto una demanda en las islas de cazadoras y empieza a producirlo cómo cómo crees la marca des igualo Bueno cuando ya producimos y después de un año de estar produciendo las cazadoras es cuando decidí que eso tenía muchísima más entidad que simplemente colocar unas cuantas prendas y creamos la marca desigual o creamos una marca para esas cazadoras y pensamos junto con una una amiga mía que en ese momento pues se dedicaba a la publicidad le le le pedí que me que me diera una marca que era Isabel cochet eh la directora de cine sí la directora de cine y ella pues me dio me dice esto Tal desigual no es lo mismo y ese fue el el inicio digamos de lo así fue Bueno le pedí la y tardó unos días y me dio no no no fue al segundo pero ostra Qué curioso esto no tenía ni idea sí y y nada pues ahí nace desde ahí partimos Y desde ese digamos producto inicial que son las cazadoras pues ahí nacemos Y empezamos Pues a estructurar ya una una empresa más más más digamos sólida Pues con pero con financiación no autofinanciado tú crees una sl nueva para esta marca Sí claro creas una sl nueva donde tú eres el socio único no en ese momento había empezado con hermano mío vale Y sí claro pusimos algo de capital de capital poquito pero si s e tenéis una marca desigual y cómo escala bueno escalamos en es que el momento en ese momento en los años 80 e el mundo multimarca que funciona en el mundo de la moda que funcionaba por eh colecciones que vas a visistar a los clientes te dan los pedidos fabricar los pedidos se los sirves y los cobras esto era el 60 7% del mundo de la moda en en España no y por lo tanto nosotros empezamos en este ciclo Pues que es vender en al mundo wholesale Quién era en aquella época A quién ibais a ver pues a muchísimos clientes pero un corte inglés un Bueno un corte inglés fue cliente nuestro No pero en esa época había casi todas las tiendas de de moda casi todas eran multimarca que compraban producto a otras marcas no y es curioso descubrir un concepto tan lejos del cliente eh sin tener la relación directa del cliente en este caso eh es una tienda de ibice que que vende el producto y se lo compra a un wholesale que que tú le vendes no O sea hay como dos saltos no Bueno al final la el conocimiento del cliente te viene Pues por la por los feedbacks que recibes de ya pero son indirectos tú sabes si eran Por eso te preguntaba estas cuatro personas son muy importantes estas cuatro personas no son hombres son mujeres son españoles son extranjeros yo en ese momento no no No no ya ya es imposible saberlo es imposible saberlo y y y de hecho pues luego simplemente se convirtió realmente en una una tendencia en en en Ibiza y durante dos tres o más veranos Pues lo más cool era tener una Cazadora de estas y luego pues pasó a a a todas partes decir tú ibas a Ibiza y te encontrabas a alguien con la chaqueta y le preguntabas de dónde la has sacado por qué te la has comprado e yo me iba I eh veía las chaquetas pero no molestaba a mis clientes no ostras es tan diferente nuestro mundo de clo Nosotros somos de de conocer al cliente claro somos muy pesados con el cliente molestamos mucho al cliente pero luego le ayudamos eh o sea le hacemos muchas preguntas y luego hacemos todo lo que aprendemos de sí sí sí sí Y nosotros hacemos mucha mucho research cliente ahora En aquel momento o sea eh tampoco tenías que preguntar mucho la gente se lo compraba porque era cool porque y y se la compraba porque es que en el mundo de la moda a veces estas cosas pasan se la compraba porquea otros que las llevaban que eran los cool y entonces tú querías formar parte de esto no y y en y Y concretamente esa Cazadora era unisex o sea realmente abrimos nos abrimos con dos de las cosas que ahora están más no sé si dem moda pero por lo menos que es el mundo de del del reciclado y de y del el no gender no entonces tenéis la la carta de presentación de hemos hecho un modelo Cazadora que l Peta y esto es lo que las las tiendas multimarca les interesa escuchan y y y cogen vuestro producto no y y rota y lo venden Sí sí sí nosotros entras en el en el ciclo tradicional de [ __ ] pedidos fabricar lo que te han pedido servirlo y y cobrarlo sigues con el segunda mano No no es que eso no escala no bueno hoy en día sí que es calaría de hecho hay grandes compañías que están trabajando con el la segunda mano en aquel momento Eh bueno cer traspase las tiendas de segunda mano no me refiero Perdona me refiero a que la materia prima sea segunda mano sí no no O sea seguimos haciendo algunas cazadoras de estas pero más por por cariño y y y por lo tanto están hechos con tejanos de usados pero no es nuestra base o sea un día que vas a comprar material para hacer chaquetas como si fuera el material de un tejano pero ya lo compras directamente a un proveedor Sí claro no tienes que cortar tejanos romperlos y hacer una chaqueta compras ya los trozos que necesitas y las vas haciendo más industrializado Sí sí claro claro en qué momento decís vamos a vender directamente al consumidor con marca propia con tienda propia canal propio bueno la marca se crea y nuestra primera tienda si no recuerdo mal es del año 86 que la abrimos en Ibiza obviamente e un poco pues por por tener la conexión directa y y y por Pues por estar allí y Porque ya teníamos una colección Que obviamente se había había crecido a digamos a a otro tipo de de productos no Y esta es nuestra primera tienda es en el año 86 en Ibiza Pero cómo evolucionó Durante los 90 por ejemplo la distribución multimarca versus tienda propia Porque si entiendo bien Ahora no tenéis desigual en en tiendas multimar ahí también la multimarca ha sido y yo diría que el bueno ha variado Pero entre el 40 50 60 por de nuestra venta siempre siempre Ah vale Incluso en los momentos más esto hemos Hemos llegado a tener Pues siempre hemos tenido al menos depende un poco como lo como como como lo cuentes eh Pero porque pues nosotros por ejemplo en el corte inglés Tenemos muchos corners que son nuestros pero que en realidad es un multimarca porque estamos vendiendo tú no has traído la persona de la tienda la ha traído corte inglés Exacto Cómo evoluciona Durante los 90 el negocio ya no la marca sino el negocio Cómo crece las ventas bueno nosotros tuvimos digamos un momento difícil a finales de los 80 y y en el 90 volvemos a arrancar no no diría que de cero pero con con digamos con una colección nueva y un planteamiento nueva y y nada pues desde el año 90 me parece que es o 91 si si cogamos esa etapa pues vamos hemos crecido pues pues durante 25 años seguidos hasta el 2014 2015 em y y pues pues empezamos a poner más tiendas A mediados creo que el 96 abramos nuestra primera tienda en Barcelona en en el en el trianga Y desde ahí pues ya se desarrolla digamos tanto se sigue desarrollando el canal wholesale Generalmente lo que hacíamos en esa época era cuando íbamos a un país nuevo entrábamos primero con el canal wholesale que tiene costes y riesgos mucho menores y Y si al cabo de un año 2 años 3 años veíamos que funcionaba Pues empezábamos el el con con retail propio vale Y no no perjudicaba la marca de ninguna manera no salir en wholesale no bueno Esto es difícil de saber en general la presencia en el mercado no te perjudica el asunto es cómo estás de presente no puedes tener eh un wholesale que sea Digno y que te trate bien y que y que trabaje bien tu marca y eso es fantástico te da capilaridad y te da pero no controlas mucho dónde se expone tu producto bueno controlas en la medida en que sepas quién es tu que conozcas a tu cliente wholesaler no lo pongan en un cubo todo arrugado y tirado con un precio todo a 20 es una experiencia wholesale y que te hagan puede serla y intentas que esto no pase a veces pasa claro No hombre tan exagerado Pero obviamente hay gente hay gente que te trata mejor el producto y gente que te trata peor el producto también dependes un poquito de del sitio donde estás No el el canal multimarca pues tiene te da mucha capilaridad no O sea tiendas puedes tenerlas en las grandes ciudades no las puedes tener en en pueblos más pequeños porque no vas a montar una tienda ahí no y en el año 96 cuando dices que abrís la tienda en Barcelona no has dicho abis en aquella época en pesetas eh es difícil es una pregunta bastante complicada más o menos Eh Pues yo creo que entonces debíamos estar en pesetas en los 1000 millones o algo así que serían 6 millones deos 6 millones de euros más o menos ajustado la inflación bastante más no un poquito más O sea desde el 82 hasta el hasta el 96 pasáis de 0 a 6 millones del 84 del 84 Sí pero con un con una con un momento difícil en Y por qué este momento difícil Qué pasó ahí bueno porque porque bueno esto son cosas específicas de que pasan en el precisamente todo el mundo iba tan detrás de esa chaqueta que se empezó o sea eh se creó digamos una demanda falsa en la que se metieron muchísima gente a copiar y a nosotros nos hacían unos pedidos altísimos y luego de repente nos encontramos de la noche a la mañana que no querían que le sirvamos se se quemó y no querían que que no querían que les sirvamos el producto no nos pagaban las facturas y habéis hecho inversiones y y y nos encontramos un momento y tuvimos que hacer suspensión de pagos [ __ ] en el año 88 creo es el otro gran Peligro en el mundo también de la moda y del retail en general eh de invertir en stocks de invertir en producción y luego en un momento dado no sale por supuesto clar tienes un ciclo de de caja eh que no es favorable porque tú tienes bu necesitas mucho working capital necesitas mucho working cap no tienes que comprar a proveedores que idealmente te permiten pagar tarde Pero igualmente te lo comes eventualmente Tienes un cost de fábrica que nadie te lo subvenciona y luego vas a la tienda y la tienda te paga después de vender a 90 días 90 días O sea que tienes que financiar sea crecer es una putada o puede ser muy bueno o puede ser una putada depende requiere mucho financi mucha financiación bueno depende de la de la linealidad del crecimiento no de cómo se va produciendo de una forma más o menos ordenada si en un momento dado cae la demanda te puede pillar en una situación complicada Eh sí claro claro claro pero bueno Esto con el tiempo Pues tú vas generando tus tus tus recursos financieros sea pues por factoring o o sea por lo que sea y Bueno pues bancos o financiación propia dependiendo de de como estés ya la velocidad que creces no los bancos cuándo pasan a ser relevantes en desigual En qué año no han sido nunca relevantes de verdad no no hemos necesitado e nunca o sea de hecho en los momentos de Máximo crecimiento yo siempre lo quise hacer sin deuda y en todo caso con financiación a corto y pero los bancos no han sido nunca críticos en la necesidad o en en el crecimiento porque también dependes mucho o sea en el en el momento en que en que nosotros empezamos a abrir tiendas y demás Claro si las tiendas te venden mucho también te generan mucho eh mucho margin ya final de los 90 Entonces estás Eh en sobre los 10 millones se bueno en el 96 que lo he mirado 6 millones de euros que hoy en día serían 11 12 se ajustado la inflación O sea que sí para para hacernos un equivalente a fecha de hoy sí cómo sigue luego hay un momento clave que no sé si es un momento clave o no pero por lo que he leído creo O sea la gente habla de que es un momento clave que es cuando conoces a manel de no que si no si no si he leído bien Fue en un viaje cruzando el Atlántico puede ser sí hicimos un viaje juntos no lo conocí en ese viaje lo conocimos lo lo lo conocí navegando e y en la en una preparación para competir en en una competición de de Vela que como que se el descubrimiento y al final eso nos salió y decidimos hacer una travesía del Atlántico donde coincidimos eh o sea Don donde más bueno don Don donde estuvimos juntos haciendo esa eso que son dos tres semanas encerrados en un espacio pequeñito eso son depende Pero bueno todo el proceso es más porque sales de barc cl la travesía La travesía Son creo que fueron 14 o no 16 días creo que fueron tú navegas mucho sí bastante sí vela Eh sí sí siempre a vela las cafeteras no no [Risas] molan entonces conoces a a manel eh Y qué pasa él es un ejecutivo de multinacional no es un perfil más operador no Bueno pero yo lo conozco en el eso fue en el 92 y somos amigos durante 10 años viéndonos cuando nos vemos porque él está fuera y yo también viajo y tal y en el creo que es el 92 e que nos reencontramos que él está que él ha decidido que quiere volver a a España porque ha vivido fuera y en el 2002 Perdona Sí o sea 10 años después de conocerlo y eh y hablando pues pues eh yo pues le le le comento que estoy en un momento que que quiero dar un poquito más de energía y demás al proyecto Y bueno pues en esas conversaciones llegamos al acuerdo de de juntar fuerzas y y seguir para adelante no hasta qué momento tú eres del ceo Eh sí sí sí y socio principal 18 años 18 años tú eres delo desigual único en ese momento único tu hermano salió en algún momento mi hermano salió cuando tuvimos la suspensión de pagos s se hacía pues 14 años antes entonces este momento de decir Oye voy buscar otra persona tan tarde después del proceso de fundación e cómo se cómo se gestiona esto y por qué no tú ves que tienes una necesidad No las cosas e por lo menos en mi caso no no no no es tan cerebral de decir sino simplemente surgen no surgen porque en las conversaciones él tiene tiene ganas de de de de volver a España instalarse en España y quedarse en España yo pienso que es es un buen momento que puede ser un buen fit y se lo propongo si no lo hubiera conocido él no estaba en modo búsqueda e qué lo propones le propongo que hagamos que hagamos este este recorrido que hagamos un recorrido juntos y la práctica Qué significa que invierta que que asuma un rol de ejecutivo no que asuma un rol de ejecutivo Sí sí sí el o sea le contratas Sí sí sí pero él invierte también tiene no participación Sí pero sin invertir O sea hay un de hay un deal en el que él recibe parte de de la compensación en en en especies y con qué rol entra sí como ceo como ceo directamente Sí sí Y eso cómo es el día siguiente de que tú presentas a la gente ahora este señor es del ceo yo llevo siendo el ceo durante 18 años es no no es que no no es exactamente o sea es así pero no es así quiero decir al final todo es muy orgánico y natural Quiero decir yo sigo estando en la compañía y simplemente pues nos vamos repartiendo digamos las las las funciones eh eh No es que yo me desentienda a partir de ese punto y eh Y di No pues no no Yo sigo trabajando 10 12 horas diarias y él también Y juntos eh creamos es no no no no sé si la palabra sería cceo o tal yo era el presidente y era el ceo pero pero estábamos ahí los dos remando y tirando el proyecto para adelante Entonces no hay pero sois sois complementarios no O sea tú tenías el rol más creativo entendías más el producto y él toda la parte de operación distribución Sí sí y y o sea ambos yo estaba más en la parte de creación pero también estaba mucho en el business quiero decir no es algo eh es difícil entender uno sin el otro Claro claro pensar el productos y en el business Claro claro No no es es una cosa que es muy Smooth muy Funciona muy bien tenemos muy buena química no hay ningún tipo de digamos de de tener que definir exactamente mi rol llega hasta aquí y el tuyo llega hasta allá Obviamente el está muy claro que se ocupa más de todas las partes más digamos de de la parte comercial de distribución operaciones y demás yo me ocupo más de la marca de tal pero incluso eso también lo hacemos muchos muchas cosas juntos es un trabajo que es muy que y esto pasa lo ves En otros en otros casos que que está todo muy entremezclado no y por eso no existe ningún tipo de de gente diciendo bueno y ahora aquí Qué pasa que ha habido algún cambio excepcionalmente bien no emos excep pero algo pasa ahí porque la marca va de los 10 millones 12 a los 1000 eh en el siguiente periodo No si tiene un crecimiento está manel no tanto pero sí eh es igual a los 600 700 no sé cuá manel entiendo que se va en el año 2012 Eh sí o 14 no sé 12 12 10 años 10 años pero quiero decir que algo funciona bien entre vosotros no hay una dinámica que por supesto de expansión no de Sí sí sí Cuál es el recorrido desigual durante estos 10 años Es internacionalización es abrir más productos un poco todo quiero decir esto lógicamente estos crecimientos no se consiguen de una manera orgánica obviamente nosotros incorporamos nuevas colecciones en o sea nuevas categorías en las colecciones incorporamos nuevos canales incorporamos por supuesto nuevas geografías e el crecimiento es muy fuerte en en en retail pero también lo es en en en todos los canales Digamos multimarca como department stores claro pasas de tener un cliente fuerte como c inglés a tener pues galis lafet la renacent en fin todos los cstat en fin todos los de de todo el mundo y y obviamente pues está basado en en digamos en muchos elementos diferentes o en muchos patas diferentes no categorías geografías y distribución y y canales la clave es es abrir esta capilaridad a nivel de distribución de canales es Hay algún concepto de marca algún alguna persona un director de marketing o algo que haga que el concepto resuene más es alguna nueva línea de producto que como las cazadoras pues lo Peta muy fuerte no lo la la la verdad es que conseguimos petar con muchos productos diferentes o sea eh en en esos momentos hay unos cuantos e bestsellers si quieres llamarlo de esta manera en categorías diferentes que realmente consiguen llegar digamos muy profundo en el en el mercado no Y eso se juntan best sellers con capilaridad en la distribución es que es es es es Es una cosa y la otra quiero decir no tienes capilaridad es difícil que algo se convierta en una tendencia No porque si no te conoce nadie por mucho que construyas este botella que la quiere todo el mundo si la gente no la ve Entonces nosotros teníamos Y todavía lo tenemos en parte digamos una visión de que decíamos de que no queríamos llenar los armarios de de de nadie sino que lo que queríamos era tener al menos una prenda en todos los armarios del mund mucha gente tuviera algo desigual exacto y creemos seguimos pensando que desigual no es hay tenemos clientes que no puede decir siempre vestido desigual ni siempre ni del todo ni Y además que es una cosa muy sana quiero decir nadie desde mi punto de vista está bien tener una diversidad de opciones no en en en en todo lo que haces Esta es una dicotomía interesante o sea venderle más productos a una persona o venderle menos productos a más personas eh yo eso hablamos nosotros en factoria todo el día no pero mi mentalidad es es tan difícil llegar a una persona convencer a una persona que cuando la convences véndele todo Sí sí si tiene sentido esto no no son no son cosas por ejemplo el el el el rey de esto es Amazon como bien sabemos que es decir te facilito la vida y cualquier cosa que necesites yo te la doy no eh lo cual está muy bien no no y y también es el la la la política de de Zara no que quiere tener la máxima cuota del armario de de de de sus clientes no eh que tener la mínima es que que como concepto nosotros no no nosotros no decíamos que queríamos la mínima sino que decíamos al menos una prenda en cada en todos los armarios peroxo número de armarios en entonces pues esto obviamente requiere Pues también detrás lógicamente esto no son solamente palabras sino que requiere de una política de distribución No y esa política de distribución se convierte Pues en en que somos multicanal y estamos en el canal wholesale estamos en el canal retail estamos en el canal outlet estamos en el canal obviamente digital pero también estamos en en los marketplaces y estamos en en los aeropuertos y estamos que son marketplaces en este mundo marketplaces de los eilers Amazon concretamente Amazon zalos y todo esto pero también estamos en los aeropuertos y estamos en en en digamos todos los sitios no quema la marca estar en todos lados bueno es posible que eso fuera parte de posición de es que es delicado de la marca efectivamente e cuando cuando tomas una estrategia y y funciona y funciona Durante un año y otro año y otro año y otro año a veces quizá pierdes la perspectiva pasas deen de de Cuál es el punto óptimo el switch spot para para para estar en estoo un factor y luego hay hay un público tú has dicho entre 30 y 40 y pico años 45 sí 45 años El problema es que este segmento de edad se va moviendo se va envejeciendo entonces va va entrando gente en este segmento que ve este producto o este segmento anterior como mayores no y viene con una tendencia nueva obviamente Este es el gran reto de todas las marcas y sobre todo marcas que están que que que que que tienen una digamos eem una personalidad muy marcada no y y este es pues ahí estamos nosotros que hemos cambiado totalmente y y lógicamente todas las marcas de moda y bueno y de hecho todos los productos su su su necesidad principal es captar nuevos consumidores no nuevos clientes nuevos a que vengan a tu marca no y dentro del mundo de la moda Pues eso Además está asociado a gente más joven y Cuanto más joven mejor casi Cuanto más joven No pero si tú quieres tener 30 4 5 Pues tienes que ser capaz del que tenía 29 que ahora que es 30 que a traerlo No claro te dura más si entras más más temprano te dura Pongas lo pongas donde donde bueno tampoco te creas porque quiero decir todas las marcas tienen un chern todas tienen un tienen un cliente que tiene un un tiempo de vida e es difícil que que un cliente te compre durante 20 años seguidos muy difícil ya pasa eh pero digamos yo sería uno de estos que que me faciliten la vida algo me den algo que funcione y bueno sí sí sí sí Y qué piensas de esta gente tipo n project bueno ellos son un fenómeno creo que desde el punto de vista de digamos sociológico casi de y de marketing están haciendo un trabajo fantástico eh desde muchos puntos de vista bueno Tiene tiene es una marca que tiene que que consolidarse no o en 3 cu años pasar de cero a unos 50 millones de euros o 40 no s no sé cuándo estarán este año eh No creo que algo menos pero da igual el el año pasado creo que que cerraron en 12 o algo así sí eh tienen una trayectoria s super digamos excepcional que no no no no es fácil dos chicos de 20 años Sí sí medio gamberros Sí sí sí que explican un poco lo lo que sienten ellos no O sea al final Claro claro por eso porque conectan mucho con su su generación son capaces de conectar Y ser relevantes al final en este caso tiene más que ver con esa relevancia que consiguen desde el punto de vista del del marketing y tal que del propio producto que pues tienen que trabajarlo más para acabar de de consolidarlo no Por qué O sea qué es lo que qué te refieres con trabajar más del producto bueno porque como están Han empezado de de pequeñitos ellos pues hacen mucha camiseta y mucho digamos felpa y tal que está bien que que no relevante es producto es más la marca el lifestyle no Bueno lo que realmente los ha llevado a donde está de momento es el es la marca y ellos y ellos les falta no tienen el que tienen que tener y tienen que evolucionarlo en en la en los próximos meses años Vale entonces volviendo a a este momento de los de crecimiento brutal eh Y te preguntaba sobre el marketing si habíais hecho algo ahí o descubrís algo lo que está claro es que empezáis a hacer unas campañas bastante creativas no como lo de ir desnudo a la tienda de desigual esta campaña de dónde sale ir desnudo a la tienda no y salir con una prenda no era eso salían las noticias yo me acuerdo de verlo en las cuando mirábamos la tele y verlo en las noticias eso fue eh digamos un un una idea que surgió como campaña de rebajas e Esto fue fue y as sido siempre que lo hemos utilizado fue digamos el arranque de de rebajas no el aquello de decir pues em ven Tal como eres y saldrás vestido de de desigual no y y como muchas veces estas cosas las pruebas y nosotros pensamos Uy no esto no no va a venir Nadie Es legal hacer esto era legal entonces hoy eh o sea en Barcelona hasta hace tres o cu años con las nuevas normativas podías ir desnudo por la calle y de hecho había gente que iba desnuda por la calle y y obviamente es totalmente legal tú puedes llamar a tus clientes y Entonces nosotros pensamos hombre es una una buena manera vamos a probarlo teníamos una una un canal de televisión que quería que quería publicarlo como una y pensando que no iba a pasar nada bueno nuestra sorpresa fue que cuando lo lo lo lo anunciamos y el día que lo ofrecíamos para nuestra primera tienda que lo hicimos fue en Paseo de Gracia teníamos 500 personas en la puerta desnudas queriendo entrar y había suficiente ropa para todos no estaba limitado a 100 Cómo 100 100 entre todos o no 100 100 100 que solamente 100 personas Simplemente no no Si te vienen 100000 y te arruinan no no no no no ese no no es el tema desde el punto de vista de la rentabilidad es altísima Aunque diéramos muchísimas más prendas es que no caben en tienda y no y y se hubiera convertido en una mala experiencia es decir no no el otro día el otro día no no nos hubiera importado dar 500 prendas a 500 personas que no no cabe bueno Y además es no no se puede tener sig pasando el otro día un youtuber eh convocó a toda su audiencia en el Central Park de Nueva York y creo que llegó al final la la guardia no sé cómo se dice eh la guardia que va cuando hay un caos un desastre natural a desalojar el Central Park porque fueron tantísimos miles de personas que colapsaron Nueva York que mira que es difícil colapsar Nueva York eh o sea que ha poner límite porque si no al final la puedes liar con las masas no yo creo que al final eh una de las cosas que pasa es que la gente quiere pasárselo bien quiere divertirse quiere hacer cosas diferentes eh quiere conectar con su propia autenticidad eh A ver nosotros nuestro primer logo era una pareja desnuda O sea no O sea lo de la desnudez no no aparece por sí porque se noos esto sio yo siempre he pensado que que em siempre decíamos que nosotros vestimos personas no cuerpos eh y y y siempre me ha sorprendido y me sigue sorprendiendo que la desnudez siga siendo algo tan tabú y tan tan extraño no y pues también siempre he pensado que era importante pues conectar con lo que tú sientes eh en la vida y que sea relevante no porque para hacer Ven a comprarme que te vendo la falda más bonita del mundo Pues bien es una manera pero pero en realidad no es relevante no Entonces esta fue una campaña que funcionó muy bien y luego pues la hemos ido haciendo durante durante años y de hecho me parece que hace poco hicimos una reedición de ella un poco de recuerdo e y había tanta gente sí Siempre han venido mucha gente ahora ahora las llamamos en vez de naked seminaked porque ahora sí está prohibido ir desnudo esto son cosas que en Barcelona y en otras ciudades también lo hicisteis o solo en Barcelona sí lo hacíamos hacíamos un tour e y está prohibido en todas o sea ahora es ciudad de Ciudad hay ciudades donde está permitido ir desnudo y ciudades que no ahora en general como hay tantísimo turismo en todas las grandes ciudades más que porque sea desnudo parece que lo hacen pues para que la gente no vaya sin camiseta y todas estas cosas por la calle y esto pero bueno en ese en ese momento era era era la Barcelona más liberal y más moderna y si se si se permitía yo creo que fue la foto esta de de cuatro italianos que venían de fiesta a la Barceloneta que iban a comprar el pan desnudo y salió en un periódico Y a partir de ahí en Barcelona o sea perdir esta foto empezó yo creo el herv enva a prohibirse el el bueno se cambió Bueno es que hay tipos de turismo hay un tipo de turismo que es más destructivo y luego el 99% que es imprescindible sí s bueno esto ya ya digo yo creo que esto es es Es un tema de fondo sobre sobre yo personalmente pienso que no se DEA nunca prohibir ir desnudo a nadie en ningún sitio Esta es mi opinión entre otras cosas porque lo que digo no decir el cuerpo humano debería de estar más normalizado un vergonzoso y que no puedes enseñar pero men es mal que no van desnudo todo el mundo si no comprarían desigual hace frío en algunas partes del mundo Entonces el año 2012 sale manera de qué pasa Ahí no sé si lo habéis explicado alguna vez Qué pasa ahí pero es un buen momento para explicarlo no pasa nada se habla de o se ha comentado o esto no pasa nada más que tener una visión diferente sobre sobre las siguientes cosas sobre lo siguiente que se que se tiene que hacer y tener y tener pulsión diferente momento diferente fue un acuerdo totalmente Smooth no hubo ningún tipo de de mal rollo ni de nada de nada sino que pues de como un acuerdo pactamos un un una separación en los términos en que ya estaban pactados desde el principio hay hay una cosa muy importante que es que hasta ese momento casi toda la vida de desigual Tú has sido el único socio no Y también es muy importante el otro día hablamos de de ejemplos de de grandes empresas donde el accionariado es el fundador líder de la compañía y empresas que tienen inversores que están eh cotizadas no O sea cómo trabajas con una empresa cambia radicalmente cuando esa empresa eres tú y tú eres esa empresa a cuando empiezas a abrir esto O sea os planteáis cosas como vender la empresa aceptar inversión publicarla en un en un stock market No o sea cotizar la compañía ahí estas conversaciones tienen algo que ver con con la conversación no no no siempre a ver Esto es algo que siempre está en el radar todo el mundo que es empresario y que está esto pues puede pensar ostras Cuál es cuál es no el next Step de dentro de un año o dos pero Cuál es el futuro a largo bueno el patrimonio de un emprendedor como tú En algunos momentos entiendo que es 999 99% las acciones de la compañía que has montado no luego ese 99 puede ir bajando sí nunca me nunca he estado muy preocupado por el por mi patrimonio es bueno eso es bueno Generalmente no es lo que no es lo que me ha o sea yo creo que a muchos emprendedores con éxito o a veces sin lo oigo decir No que al final El dinero no es el motor principal O sea a mí el lo que me mueve es hacer cosas me mueve ser relevante me mueve aprender me mueve pasármelo bien e no pero yo digo el patrimonio Es bueno Es bueno que no te preocupe porque hay emprendedores que pues que se endeudan por ejemplo no y que tienen riesgos asumen riesgos personales importantes no que pueden ir por debajo de cero digamos no O que venden demasiado rápido porque están muy preocupados por esa liquidez del patrimonio y pierden una oportunidad enorme bueno cada caso es diferente en mi caso realmente el tema patrimonial eh No no no ha jugado un un rol está obviamente nadie va a decir que no no no no tiene en cuenta O que no está mirando con un ojo e tu patrimonio pero no es el elemento central que me lleva a comprar a vender o hacer diferentes cosas no vale entonces manel sí he leído bien y he leído esta mañana el eh un resumen de la historia desigual em vende sus acciones a un fondo de inversión No no cuando sale mal lo he ido mal Bueno leído bien pero no estaba bien la información Bueno lo habrás leído bien Sí no Yo le recompra le recompras tú sí y desigual vuelve a ser 100% a un precio a un precio pactado ya De antemano cuando él entró y ya está Y eso funciona bien sí la valoración la valoración es fácil de hacer Bueno la valoración estaba marcada desde desde un principio 10 años antes 10 años antes dentro del deal eh había un una un una fómula un criterio de valoración y basado en evita o ventas no basado en evita en este caso multiplicador de Vita de los últimos x años no no no o sea es que no no ha habido ninguna discusión ni ninguna dificultad ni tal cualquier separación o cualquier cosa de estas pues tiene sus sus challeng pero pero este esta cláusula digamos en el deal afecta mucho su su forma de gestionar la empresa entiendo No porque si él ya tiene previsto salir en un momento dado y tiene un múltiplo de vda asociado a su salida é optimizará por el Evita y no por el crecimiento no sé eh No sé si afecta de alguna manera eh No no creo que no creo que no yo creo que estábamos alineados al 100% hemos trabajado 10 años totalmente en en armonía le estoy extremadamente Agradecido por sois amigos todavía sí nos vemos menos que entonces pero le estoy extremadamente Agradecido por estos 10 años que compartimos juntos he aprendido un montón de él des igual no sería lo que es si no hubiese él entrado e y Y sí yo sé que siempre hay esa punto de curiosidad de qué ha pasado Y tal Pero en realidad pues es es vale No no no hay no ha no hay nada malo ni negativo ni ni nada de nada o sea son cosas son momentos de la vida y ya está No pues sigo con mi mala información de de desigual eh después tú vendes el 10% desigual o tampoco sí a eso sí sí buo vendo el 10% no hago una ampliación de capital eh 3 años después primera vez que atraes inversión a desigual primera vez en el año 30 y pico 30 de la empresa Sí en el año des el 2 si ahora era 40 Sí sí sí Y ahí donde facturas 900 millones ya o no eh4 sí efectivamente 960 o sea es donde hace la ampliación de capital Ahí es donde hago la ampliación de capital Sí con Euro con Euro que es un fondo son es no es un fondo Exactamente no no no no es híbrido ellos ellos invierten desde el balance e pero es medio private equity medio growth no sé no es es Eh Yo diría que la forma de funcionar es private equity lo que pasa es que ellos no invierten ellos invierten desde su propio balance del balance de euro no es dinero que gestionan de terceras personas es dinero propio Pero quién son ellos ellos pues una compañía francesa eh que tienen sus sus inversores y sus inversiones Sí sí y e ellos entran y y eh En ese momento obviamente había unos planes tanto de crecimiento como de opcionalmente al cabo de un tiempo de TR cu años de igual valorar una posible ipo Y por esa razón pues eh e les llamo les Busco o me vienen a ver eh para hacer ese ese recorrido juntos no el punto máximo es 2014 fue un buen momento para ir a buscar capital para valorar la empresa Sí claro claro pero a partir de entonces eh deja de crecer Sí pero eso no estaba previsto no María ya ya esto nadie lo prevé qué y qué y qué pasa Bueno o sea esto es pasa que probablemente nos dormimos en Los laureles como siempre pasa muchas veces en estas cosas son 25 años de crecimiento seguido y de muchísimo éxito y y perdemos digamos esa conexión con el con el mercado y con la capacidad de atraer nuevas clientas no y y nuevos clientes Aunque nosotros ya en esa época vendíamos un 80 y pico poro a mujeres muj em Por qué pasa esto bueno seguramente Tuvimos una sobre sobreexposición e y no supimos renovarnos suficiente para generar el interés por la por el por la marca y por el producto no es es Siempre es lo mismo al final no quiero decir necesitas para crecer necesitas atraer nuevos consumidores y mantener los que tenías no y en el mundo de la de la moda eso tiene que ver pues con la tendencia con la conversación con la relevancia especial tiene que ver con la con la relevancia no hay ciclos económicos que os afectan de momentos de recesión de crecimiento de la economía o no llegáis a estar indexados a esto Nosotros hemos sido totalmente anticíclica 2008 2007 al 2014 es cuando que es 2007 es cuando empieza la crisis y 2014 es cuando se da por acabada o 2013 da igual depende de como cuentes los los de esto nosotros pasamos de 80 a 960 o sea nos afecta la crisis claramente nos afecta en positivo bueno porque hay algunos elementos e que yo creo que de O sea no puedes hacer unas vacaciones carísimas pero te puedes dar una alegría con una chaqueta nueva esto es muy difícil siempre de valorar con exactitud pero pasa que limpia parte de nuestra competencia ya eh Pasa que que efectivamente a lo mejor no te compras una casa nueva no te compras un coche nuevo no te compras esto pero eso que de alguna manera todo el mundo habla y que es super cool y Guay y demás pues te permites gastarte 40 o 50 eur en una camiseta y Y luego tiene que ver con la casualidad del momentum hemos construido un momentum durante un tiempo te pilla en un buen en un buen momentum y y surfeas la ola no a nivel de organización Cómo evoluciona el headcount de de igual en estos años que va de 80 casi millones de facturación Cómo crecis en personas pues mucho imagino tiene que ser una locura Pues sí debíamos de tener la verdad es que es en el 2014 lo que teníamos en En el 2007 debíamos ser 600 personas 700 y en el 2014 5000 5000 person ino incluyendo nos donde Obviamente el 80% 7 es de tiendas producción nosotros Nunca hemos tenido centros de producción vale Y en algún momento eh Me entres que nos expliques cómo se os ocurre montar el pedazo edificio que que tenéis en Barcelona no O sea De dónde sale la idea y la necesidad de hacer un headquarter en primera línea de Mar no en el mar casi no en un sitio muy icónico de Barcelona y que ahora Define casi entre el hotel vela y el edificio desigual eh Barcelona es del mar bueno esto como muchas de las cosas no pasan de una manera natural orgánica o llámalo como quieras y que luego puedes ponerlo que tienes suerte o que tienes la flor en el culo o lo que quieras pero la realidad es que nosotros obviamente pues con esos crecimientos teníamos unas oficinas super chulas en el en sanche de Barcelona en la calle Brook muy bonitas Y tal Pero que es pues lo típico que como tienes necesidad empiezas a poner departamento entonces abras otro sitio en otro local luego la cantina la pusimos en otro sitio en fin vas poniendo cosas y hay un momento que dices hombre no no no no es una manera o sea tenemos que reagrupar todo esto no y nos ponemos a buscar espacio y y en ese momento pues creíamos que necesitábamos 4 o 5000 m cu e nos ponemos a buscar 4 o 5000 m cu pues obviamente nos aparecen diferentes ofertas y aparece este edificio que se iba a construir que pues unos promotores pues no nos quieren hacer un o sea nos Proponen de hacer un contrato digamos un precontrato de alquiler para Para ocupar 5 o 6000 Met en este edificio pasan las cosas Ese edificio al final Parece ser que tienen una oferta para que seo quede una fundación todo entero completo se nos nos dicen que no nosotros pues nos quedamos un poco tristes pero dijimos bueno eh cuando ya te imaginas Te visualizas ahí delante del mar y luego te dicen que no es una putada sí era verde ya o o sea verde solo era si vais vosotros no no no no siempre ha sido verde ah siempre ha sido verde sí siempre ha sido verde parece un poco desigual o sea ti nosotros lo hemos cambiado un poco pero bueno El caso es que seguimos buscando No encontramos nada que realmente nos motivara y también un poco pensamos Oye vamos a esperar a ver si esta fundación finalmente lo compra la fundación finalmente no lo compra nos vuelven a nosotros y en las discusiones y en las conversaciones de ya necesitábamos en vez de 6000 Met ya necesitábamos 10.000 y en fin al final en las conversaciones de de costos y demás pues ellos y a nosotros nos salía más a cuenta en vez de en vez de alquilarlo comprarlo y desigual compra la promoción entera compra el edificio no la promoción digamos bueno Esto es en el puerto cuánto puede valer un edificio así de valer si lo quieres comprar hoy o no Bueno hoy Bueno no sé En aquel momento qué qué de qué cifras podemos estar hablando de mucho Bueno son 20 pico 1000 Met cuadrados números son fáciles de son fáciles de hacer Bueno lo que puede valer 1 Met cu en la playa que no cl a volumen hay un descuento a volumen que no estamos acostumbrados a comprar 2 p000 Met cuad lo que pasa es que eso es una concesión no esa el terreno no es propiedad tuya tienes un derecho de uso de 50 años o algo así eso que son 10 millones 20 millones de euros el qué eh todo la concesión no eh el edificio con la concesión más mucho más hombre mucho más Sí claro mucho más más de 100 pero luego no tampoco tanto estamos aquí queréis llegar a a la cifra no no pasa nada supongo que en algún está publicado por ahí seguro vale Yo me quedo con 60 pero pero el el lo que lo que la ventaja de de haberlo comprado no solamente era que prácticamente nos costaba mismo la la hipoteca Que el que el alquiler sino que podíamos construirlo a nuestra a nuestras el edificio era un pelín diferente Era De hecho eran dos eh pudimos unirlos y y y y digamos todos los espacios los pudimos hacer obviamente pues nosotros lo construimos desde cero o sea este edificio lo nosotros compramos en la concesión y eh compramos el los planos y hicimos construir el edificio entonces obviamente esto es una una gran ventaja tenemos un edificio que encajaba perfectamente a a nuestras necesidades hoy Cuánta gente trabaja en deigual hoy en en en los headquarters o en total headquarters bueno en total en total Somos unos 2000 y pico y en headquarters Pues unos 500 o sea os ha quedado mucho espacio vacío bueno ah no porque lo tenemos compartido con noren con noren vale creo entraremos en este momento de de evolución de crecimiento tan grande eh dónde encontráis talento Qué pinta tiene el equipo el Comex el equipo ejecutivo de desigual es gente crecida en la casa que lleva 25 años es gente que vais al mercado Buscar es un mix es un mix intentamos siempre hemos intentado hacer crecer la gente dentro de la casa porque digamos son personas que conocen la casa entienden y pueden aportar mucho valor y creo que siempre es bueno también traer eh gente de fuera que tenga que aporte una visión diferente que que tenga una experiencia que quizá sobre todo cuando crece pues una experiencia que se que se ajuste más a tus necesidades en ese momento no siempre hemos intentado hacer digamos un un mix de ambos con un poquito más de tendencia a facilitar el digamos el crecimiento de la de la propia gente y obviamente es el gran reto de cualquier empresa que crece no hace falta esto da igual en el sector que estés no cómo Definir la cultura de desigual en general pero también especialmente de este momento de y viéndolo posterior Y analizándolo seguramente lo has hecho Cómo cómo la defines bueno nosotros teníamos una cultura de teníamos y creo que tenemos Pues de de mucho foco a las cosas que importan no de bueno en cada momento a cada uno dentro de de su de su sector también siempre yo he creído enormemente y lo fomento y lo trabajamos todo lo que podemos el trabajo en equipo entendido el trabajo en equipo de verdad e en el que Qué es el equipo el trabajo en equipo de verdad el trabajo de equipo de verdad es el que yo me preocupo por tu resultado y no por el mío Ese es el trabajo en equipo de verdad en el que me preocupo de que tú estés bien y que tú y que juntos eh construyamos No Qué difícil es eso eh es muy difícil Sí pero bueno el que no sea difícil no quiere decir que no haya que fomentarlo y empujarlo y facilitarlo Ojalá sea fuera un póster en la pared lo que consigues lo hemos intentado todo hemos intentado todo bueno no no hay que cejar nunca no yo creo que esto es para mí pienso y como para todos los que son emprendedores las personas es probablemente el el factor número uno ya no solamente de de del éxito sino el factor número uno en todos los sentidos no es lo que en gran medida da sentido a a crear proyectos de este de esto no que generes que tengas eh digamos un equipo que crezca que disfrute Y que aprenda contigo no y que esté contigo el tiempo que sea que esté algunos están muchos años otros están pocos pero que todos ellos desigual estaban muchos años Sí bueno el equipo de tiendas siempre tiene un chorn altísimo pero en en oficinas sí Y creo que muchos de ellos han aprendido muchísimo han elevado pasar por esta experiencia no hay má en el mundo que que te est y yo creo que siempre hemos eh generado un una cultura y una manera de hacer y una muy especial y y me gustaría pensar esto Luego si le preguntas a cada uno habrá tenido Pues que todos han han disfrutado Y han aprendido en en el tiempo que han estado has dicho foco trabajo en equipo hay algo más que define la cultura Sí yo creo que hay digamos la parte de no ser nada político creo que eh el estar por lo que del sentido común estar por lo que toca y no estar preocupado por el que dirá No el si mi parcela o si la parcela del otro no lo puedes evitar al 100% pero digamos lo menos político y lo menos e lo menos político posible no creo que importante el digital cómo entra en Y qué qué peso tiene en desigual bueno como en todas partes entra poquito a poco hay un momento en que decidimos que que que tenemos que crear nuestra propia nuestra propia web e y y ahora pues tiene un peso super relevante no tipo 30 y pico por c dependiendo si contamos los o sea solamente la onsite O si contamos todo lo que vendemos en digital a través marketplaces estaríamos en 35 creéis que habéis sido rápidos habéis estado tiempo lentos lentos no Y probablemente no somos un un Best practi en el sentido de de haber crecido muy rápido creo que lo estamos haciendo bien y que cada vez lo hacemos mejor tenemos un foco muy muy claro Hay obviamente es una gran oportunidad Aunque hoy ya vuelve a estar otra vez cuestionado sobre Si la gente la gente está queriendo volver mucho a a la experiencia física no porque estamos tanto en las pantallas y y tal al final yo creo que todo esto se lo que realmente importa es que se fusione totalmente y que generes una sola experiencia y que yo yo creo que en unos años no se no se hablará de digital o sea de físico o de online y tal Porque será tod será todo lo mismo no Y la hay que ver cómo podemos mejorar esa experiencia del consumidor a través del digital y Cómo podemos crear la magia la que tengas que crear como marca o que tengas que crear como retailer en tus puntos de venta eh físicos no lo lo que no Es evidente es una empresa que es tradicional eh que hace ropa de golpe se transforme y empieza a tener gente como Jordi y yo nerts eh que hacen tecnología No eso esa transformación no es fácil no te refieres en en los equ a nivel a nivel de equipo bueno eh Son perfiles diferentes no yo creo yo no no no no lo habéis visto como no no no no creo que tenemos equipos muy buenos e tenéis un equipo muy bueno eh yo en 2000 es que estoy intentando recordar el año creo que 2012 eh alguien de tu equipo me vino a buscar para para hacer una consultoría y y rehacer todo el frontend de la web a pb creo que er 2012 o 2013 final no lo hice pero pero me acuerdo de de salir de ahí dije [ __ ] esta gente la toca O sea hay un equipo de la página web En aquel momento en desigual que hace años ya que backb era muy muy muy nuevo nosotros lo usábamos en en redb pero me sorprendía que que desigual estuviera En aquel momento en tecnologías que parecían bastante punteras No cuando siempre te imaginas una empresa que no es nativa digital y que ya tiene años que irá más por detrás y y el equipo tenía muy buena pinta hombre Yo creo que en general eh nosotros tenemos muy buenos equipos y y estamos muy avanzados en muchos aspectos tanto en logística Tenemos uno de los almacenes robotizados más modernos con más premios tenemos sistemas de de recursos humanos super modernos tenemos nuestros departamentos de it super contemporáneos y modernos eh yo creo que tenemos una compañía que a mí siempre me ha gustado invertir en en en el futuro e invertir en en cosas que que generen que generen valor al final para el consumidor obviamente no eh se enfocados hacia el futuro eh que esto a veces no sale bien eh También puede salir mal eh puede ser un futuro que no pasa Claro claro claro claro todos los que están migrando a web 3 y a cripto Durante los últimos 3 años que quizá ahora dicen no sé si existe Esto bueno con todas las cosas estas tienen como un primer Boom luego se van para atrás y luego si tienen sentido desde el punto de vista de mercado pues van estableciéndose poquito a poco seguramente las criptos y y la web 3 no no no han dicho su última palabra no algo algo Hay pero no sabemos Qué es todavía no todavía Sí claro el el no hemos hablado de producción eh Cómo se mueve la producción de desigual a lo largo del tiempo producís inicialmente aquí vosotros mismos luego os vais a China o yo creo que hemos hecho el el tradicional más o menos como todo el mundo o sea obviamente en los años 80 lo fabricamos tod aquí e Y a partir de los diría que de los 90 pues empezamos a buscar eh producciones externas también aquí van cerrando o sea aquí en Cataluña Teníamos dos focos de producción muy importantes que uno era mataró y otro era igualada y y los dos pues van se van como cerrando no y Y a medida que pasa esto Pues tú te vas fuera buscando y pues empiezas con Marruecos eh Y luego pues pues ind china todos los países china luego china se acaba de alguna forma No no sigue siendo importante Sí sí y yo creo que lo seguirá siendo no sé si siempre porque la palabra siempre dura mucho pero es cierto que hay una cierta vuelta al a estar más cercano sobre todo por la velocidad y demás Pero es muy difícil o moviéndose a India o países de bueno esto esto esto ha pasado siempre es decir hay producciones que se entre bangladesh India China eh Vietnam eh Tailandia fin toda est Madagascar Eh hay hay muchos sitios donde se produce hay sitios donde se generan de repente un un Hub de conocimiento en una categoría determinada pues son especialistas en punto o son especialistas en en piel o son especialistas en lo que sea no y entonces pues eh todos Pues nos vamos moviendo No ahora eh china el gran tema es el el rechazo que puede haber pues para los americanos y y en general todo el mundo pues que está preocupado con un tema más geoestratégico y político no tanto por las producciones en sí mismas no pero yo creo que china seguirá siendo un actor relevante en las producciones el tema del trabajo infantil no la producción en algunos países que fue muy importante yo creo que hasta que Nike cambió un poco los estándares no al final cedió primero lo combatió y luego cedió y luego igual fueron detrás otras marcas esto os afectó de alguna manera no yo creo que eso en realidad ahora realmente es el pasado esto ya no pasa ya no pasa ya no pasa eh No pasa como un elemento digamos general no sé si en algún sitio hay o no nosotros y como la gran mayoría tenemos nuestros auditores visitamos nuestras fábricas sabemos dónde producimos y dónde no siempre se te puede escapar algo pero pero eh yo creo que no no existe también estos países digamos han crecido mucho económicamente eh Y si tú te vas a la India ves que aman a sus hijos los aman de verdad O sea hay un amor por los niños tal o sea y si y si los niños han tenido que trabajar alguna vez es porque no tenían otra salida no hoy como han crecido mucho ya no lo necesitan y yo no creo que haya en la India algo algún foco habrá pero yo creo que esto es un problema del pasado dicho esto creo que queda muchas cosas por hacer en cuanto a a que de verdad las condiciones laborales sean las adecuadas que los entornos de trabajo sean modernos y limpios que el trato sea el justo y el adecuado no eh de esto se encarga el mercado O tú crees que ahí se tiene que meter La regulación tiene que ser un O proactivamente arbitrariamente desigual decidir esto vamos a convertir nosotros lo hacemos por principio y porque porque eso es el mercado porque desigual es libre de hacer lo que le da la gana bueno el mercado es cuando el cliente no te compra si no lo haces no tú puedes puedes estar observando el mercado O puedes también generar tendencia en el mercado Exacto a ver mercado Somos todos desde el momento que eres un actor eres Eres parte del mercado no yo diría que í hay una tendencia muy positiva no en en en que en que todos somos conscientes que tenemos que construir un mundo más justo no y dentro de esto obviamente la la la explotación de quien sea en términos digamos de explotación no no debe pasar no Y nosotros hace ya muchísimos años eh Pues nos hemos cuidado de que nuestros proveedores sean proveedores serios y que trabajen y traten a su gente adecuadamente vuelvo a decir siempre puede haber alguna cosa que se des escapa porque ellos subcontratan algo que no te dicen y que no puedes controlar intentamos evitarlo porque lo tienen prohibido no de la subconta Pero bueno puede pasar pero digo que en general Más allá de desigual o más allá de de de de unos actores como Nike o quien sea creo que hay una concien muy fuerte de esto y yo diría que es un problema que prácticamente no existe dicho esto queda mucho trabajo por hacer para que para que todo sea digamos eh para que el 100% de todo esto esté perfecto no tanto en niños como en bueno va subiendo el nivel no va cambiando el contexto O sea al final lo que nos parecía aceptable hace 100 años hace 50 hace 10 hoy o de aquí 50 cambia constantemente Totalmente de acuerdo y se tiene que adaptar al mundo los estándares tienen que y y y lo lógico es que vayamos a un mundo mejor en general van a mejor no intentamos pensar y un mundo que es un buen debate esto de Progreso debate de Progreso PR El Progreso moral igual eh si existe tal cosa como el progreso moral Eh sí que existe sí que existe y tanto que existe y y y y va en como tú dices yo creo que en la dirección de que en fin Todos Los Players eh más más yaá de que queramos tener un pianel y un bottom Line lo que queremos es construir un mundo mejor no aumenta la tecnología aumenta productividad aumenta eh una serie de cosas Pero bueno Progreso moral es para otro otro podcast eh el año 2020 cuando el covid eh cuando hay el el covid la empresa está en 300 y pico millones de euros no no no con el covid antes del covid no está en en bastante más Pero bueno pues el después del covid después del covid Sí después del covid no Y actualmente estás sobre estos números sí sobre los 400 sí entre 300 y 400 veo estos años no veía publicado y hay no s si 21 que la empresa pierde 80 millones de euros en el 20 en el covid en el covid vale luego se queda como a cero y el año pasado creo que cerró en 30 puede ser de negativo no positivo No no ya el año pasado acabamos o sea el año pasado estás hablando del 22 sí eh No el año pasado tuvimos pérdidas ahí también Sí sí Y este año este año también tendremos pérdidas Y cómo cómo cómo salís de aquí cómo salimos pues haciéndolo bien tenéis un plan Sí claro claro claro claro que tenemos un plan como digas que no sí si tenemos un plan eh Al final los planes son planes y luego se tienen que materializar e nosotros entramos en el en el covid de hecho en el 2019 creo que facturamos 600 y pico em y precisamente por el covid decidimos cambiar muy radicalmente nuestra estrategia de producto y tal y Y eso es lo más difícil que puede hacer una marca de moda es decidir cambiar y cambiar de clienta no a nosotros nos toca se nos estaba uno de nuestros problemas más principales era que nos estaba envejeciendo la clienta y e y a diferencia de otros de otros sectores es muy difícil mantener tu clienta y y Llamar a una nueva no al final eh tu marca la determina quien la lleva en la calle no y si y si tienes una Edad Media demasiado alta es muy difícil que llames a una clienta más joven y y más digamos acorde a lo que tú buscas No Y ahí decidimos os hacer un cambio y obviamente lo primero que tienes que hacer es eh quitar todos tus bellers que están destinados a esta Clienta que tenías que ya no te sirve en este momento Y esto es esto es un elemento extremadamente difícil extremadamente duro eh Y que requiere luego es muy fácil perder clientes dejas de vender lo que estabas vendiendo dejas de ponerlo a disposición y ese cliente pues viene y dice ostia qué ha pasado aquí ya no me ya no me gusta desigual ya no compro vale Y es mucho más complejo y mucho más difícil atraer a un nuevo cliente no y en un entorno competitivo como el que estamos donde hay digamos no sé si sobre oferta pero una oferta muy amplia el Fast Fashion que ha llegado muy fuerte no los últimos años pero por eso este claim de tener una sola cosa o algo por cliente y tener máximo número de clientes es es problemático no porque es más dicen que es 10 veces más fácil venderle un producto nuevo a un cliente que vender a 10 veces más clientes no no no no esto esto esto Esto es esto es así e en este momento nosotros eh digamos estamos atrayendo esta nueva clienta Sí o sí porque la necesitamos no porque la a la cliente antigua la podríamos haber seguido vendiendo y haberle seguido vendiendo más pero era un camino digamos Bueno no sé si al al desastre pero en cualquier caso no me apetecía nada no no venderle a una clienta determinada así demasiado mayor porque ya ya ya ya ya no hay relevancia no e y si es un trabajo en el que estamos y es difícil pero eso más allá de que tengas una filosofía de venderle de poner un armario en todas las prendas al menos una prenda en todos los armarios del mundo ahora mismo estamos captando armarios nuevos sea como sea no Y esto el el el capital que que vino hace 10 años ya o hace unos cuantos años la inversión de de braceo eh ha tenido que aprender paciencia les recompras a uraco le he recomprar Ah le he recomprar ya vuelves a ser tú 100% de desigual O sea no hay manera eh Te la quedas a lo mejor es un error no lo s eres el único paciente eres el único con suficiente paciencia no la la realidad es que con Euro ha sido una experiencia increíble ellos han sido unos fantásticos partners em he aprendido mucho pero yo no tenía sentido porque ellos vinieron para unas cosas para hacer un camino que des camino que que ya no existía no Y también ellos no han ganado dinero con esta operación no ellos han perdido mucho claro hablamos de recomprar y y y te aseguro que el día que que hablábamos y tal ellos estaban muy tristes No ni enfadados ni nada de nada estaban tristes porque les hubiera encantado que la historia fuera de otra manera No claro habl de recomprar 10% como si habláramos de comprar chaquetas tejanas pero o sea tú para poder H hacer este tipo de operaciones significa que la compañía ha ido repartiendo dividendos y tú has podido capitalizarte fuera de desigual para poder hacer este tipo de operaciones No claro vale vale porque eso no es barato recupar o que ha conseguido deuda de un tercero no con el colateral de la empresa no no ha sido el caso eh Cash cash caray Bueno es lo que es tú y yo no lo entendemos 40 años muchos de ellos ganando dinero Bueno muchos de ellos no todos menos los últimos desde c ya no estaba Euro cuando recompra Euro no había tenido ni un solo año de pérdidas Claro en los últimos 30 años sí la sensación de los dividendos no Sí nosotros lo hemos leído por ahí pero nunca lo hemos experimentado como tal los libros hemos leído libros sobre dividendos Bueno también yo he sido siempre muy frugal tanto o sea en lo personal como en la compañía hemos hemos intentado No no tirar el dinero no y y hemos tenido obviamente hemos tenido muchos años muy buenos con rendimientos excepcionales Y bueno pues eso Deja te deja esa te deja esa posibilidad No aparte de recomprar tu propia empresa qué más has hecho con el capital se has invertido en inmobiliario en bolsa te has comprado cosas barcos startups startups fondos de inversión no en lo personal lo justo y lo necesario no no soy una persona de de alto me gusta el perfil bajo y obviamente vivo muy bien y tengo lo que sea que necesito y y lo demás pues pues tengo desde inversiones financieras hasta pues inversiones En en compañías más consolidadas o en el mundo digamos de la starts e tengo un portafolio razonablemente diversificado y eh Y pues pues lo gestiono digamos con tranquilidad tengo mi pequeño family Office y y estamos desde ahí creando digamos un una una cartera Pues que espero que sea interesante no tan pequeño no no creo que s hombre si hay si hay si hay un equipo gestionándolos no eh si nos escucha un emprendedor que que busca inversores que son casi todos los emprendedores Cuál es el perfil bueno para ti o sea qué emprendedor tiene posibilidad de éxito mandándote un email o buscándote y consiguiendo contactar contigo no es fácil contactar contigo eh este podcast No ha sido fácil con un email lo tiene difícil pero aparte de digamos del Canal yo yo diría buscas en un endor para yo diría que lo realmente relevante es que estés en un sector o en una idea que que tenga sentido y que y que y que resuelva parte de los problemas del mundo que seas una persona realmente apasionada por lo que quieres hacer yo creo que esto es es fundamental y luego tienes que tener la capacidad de Liderazgo al final eh hacer cualquier cosa desde la emprendeduría eh No es fácil de ver eh cuando son dos no no sean dos o sean uno quiero decir el liderazgo es un componente muy amplio eh Y hay muchos tipos de Liderazgo no e y y esto lo hemos comentado antes no que que es es es Es difícil de de entender pero al final eso es lo que realmente importa pero esta es una reflexión que además yo siendo este podcast o sea es una reflexión que el que emprende tiene que hacerse a sí mismo y tiene que hacerse una una auto auditoría un autocheck para entender si realmente tiene el perfil adecuado es que es muy difícil que se Imagine lo que vivirá en el futuro o sea tú Imagínate que alguien te dice que llegas a vender 1000 millones de euros cuando estás empezando no y que tienes 5000 personas ahí o sea es imposible que en aquel momento tú hagas esta reflexión porque directamente seguramente ni lo pensaste Por supuesto que no pero es que ese no es el asunto porque tú no vas a hacer un salto de cero a a 1 en uno o 2s años Bueno aunque ahora dicen que va a haber un unicornio en un día pero pero esto ya es por por por las valoraciones y no por la la realidad de la empresa no pero Eh sí que y esto obviamente es es Es cada uno es diferente no pero la emprendeduría es muy atractiva la emprendía es muy difícil el camino suele ser largo sueles tener muchas más dificultades que pero si si si buscamos algún paralelismo esto es como subir al Everest no quiero decir nadie que quiera subir albre se piensa que lo va a conseguir fácilmente y sin tener que sufrir y sin tener que aprender y sin tener que hacer todo un trabajo pues yo creo que esto es superimportante para un emprendedor entender a qué se enfrenta más o menos luego obviamente te encuentras que hay una tormenta o no O que tienes algo acostumb a ver que tienes poa gente que está dispuesto a estar 40 años delante de un negocio eh Hay poca gente sí no yo me podía haber retirado hace 25 Por qué no lo hiciste Por qué iba a hacerlo no lo sé porque mucha gente lo hace no no no si me preguntan también ahora y tú cuándo te vas a retirar yo retirar qué es esto no Pero no porque sea workaholic porque no lo soy para nada e sino porque disfruto con lo que hago y porque forma parte de mi vida y las ganas de hacer y creo que puedo contribuir muchísimo al mundo con con mi experiencia y con mi intuición y con lo que sé y es que la palabra retiro me suena mal esto es como ya O sea que haces lo que te gusta y te lo pasas bien y porque te deberías retirar de lo que te gusta no y cuando dices que no eres workaholic Qué significa pues significa que no soy workaholic yo ya cuando tuve mi primera hija que tenía ahora 26 años decidí que iba a tener las mismas vacaciones que ella y desde hace 26 años hago más o menos 3 meses de vacaciones al año ostra eh y pues antes has dicho que trabajabas 12 horas al día puedo haber trabajado 12 horas al día pero ahora mismo mi compañía tiene la semana de cuatro días trabajamos solamente de lunes a jueves todo el mundo todo el mundo todo el mundo que está en en en las oficinas los que están en las tiendas obviamente no las tenemos abiertas viernes sábados y domingos no y yo no soy partidario de Ver gente en la oficina a las 8 de la noche desigual no creo que verás muy poca gente a partir trabajamos hasta las 6:15 6:30 a las 7 ver es muy poca gente a veces hay y hay días que toca y cuando toca Hay que hacerlo pero no soy partidario de de la eficiencia de la productividad y de hacer lo que toca Pero estas jornadas maratonianas de 12 14 horas Digamos como Norma un proyecto pues lo eso no te lo has planteado cuando la compañía estado en una situación más difícil y perdiendo dinero no te lo has replanteado no no no de hecho la la la la jornada de 4 días la implementamos en el 21 creo o en el 22 no sé o la o la s 21 22 No no es que no no no Qué te lleva a implementar la jornada de 4 días Cuál es la motivación Bueno es es una reflexión que llevaba tiempo llevaba tiempo eh teniendo en en en la cabeza creo que al final tenemos que repartir el trabajo no no más con las nuevas retos que tenemos hoy en día creo que que es fundamental por un lado por otro lado es una manera de atraer talento y de retener talento y y y fomentar que haya un buen equilibrio trabajo vida personal creo que es importante y quería quería pues eh Como siempre se tiene que hacer liderar con el ejemplo no no crees que etapas para todo cuando tú eres joven Cuando tú eras joven concretamente metías muchas horas era tu pasión tenías todo para aprender no con lo cual tenías que meter horas Porque no tenías más que tus horas y luego cuando ya tienes experiencia sabes más lo que funciona lo que no funciona igual tienes una familia tienes otras cosas eh quieres repartir más igual hacer una homogeneizar en las horas que trabaja todo el mundo es perderte la oportunidad de los primeros bueno Esto puede ser así efectivamente tú a los 20 años o 25 años pues tienes más energía o más ganas o tienes menos pero esto a nivel de compañía no lo que no puedes hacer es hacerlo ehad por edades los que tenéis hasta 30 años podéis trabajar 60 horas a la semana los de yo creo que esto no Pero al final dejar Más flexibilidad y no tener que decir Oye pues todo el mundo trabaja d si alguien quiere no sé no sé eh medir más por objetivos no sé m bueno por objetivos siempre siempre mides pero creas una cultura creas una manera de hacer y tienes que tomar según qué qué decisiones y cre Y tú no te arrepientes para nada también es difícil Volver atrás Eh bueno en este caso no es que sea imposible pero es muy difícil Claro que sí primero que además es una cosa que te aprueba toda la compañía no puedes Eh Esto no lo puedes imponer y por lo tanto hombre Pero esto es fácil eh o sea esto es fácil de que te lo aprueben No te creas hay gente que votó en contra Ah Sí sí claro porque se trabaja a las mismas horas o menos y se cobra lo mismo o menos en nuestro caso dejamos de trabajar el el el viernes que ya era el día que menos trabajábamos porque trabajábamos Solamente hasta las 2 con lo cual Nosotros hemos reducido de las de las eh digamos 40 horas a la semana nosotros estamos en 35 vale que de todas maneras ya el mundo está yendo están ahora ya que han pactado que que que vayamos a las 37:30 pero tampoco tampoco estamos tan tan lejos de lo único que Hemos llegado un par de añitos antes de del resto no em con el mismo salario o ajustado a las horas nosotros nosotros propusimos que fuera Half and Half V a medio camino a medio camino dio Oye nosotros ponemos la mitad y vosotros ponéis la mitad por lo tanto estamos hablando de que perdimos un 12 por de horas hemos eh reducido los costes un 6% y entendemos que no se nos ha incrementado los el coste porque entendemos que habremos mejorado la productividad a un 6% Y sí Bueno es difícil es muy difícil de medir pero yo creo que sin ninguna duda quiero decir eh la gente es que es que vosotros sabéis que el tiempo es un chicle y puedes ser o sea un se por es muy poco más que lo que tienes que hacer está claro si un día bueno haces el triple que un día normal el problema es que cosas hacer no y depende de la incertidumbre que tenga la empresa necesitas tiempo para descubrir las cosas de hacer es el problema eh del tiempo o sea no no es un tema de que para hacer las cosas hace falta tiempo sino que tienes que descubrir Qué cosas tienes que hacer ese es el problema eso es lo que lleva tiempo y la cantidad de cosas que no sirven para nada que también te lleva mucho tiempo sí sí sí sí hombre no no puedes no puedes siempre hay la ley del pareto no una parte del tiempo consigues el la mayor parte de la solución y necesitas el todo todo el tiempo no al final es Si eso era el viernes eso era es que trabajas poco pero es cuando tienes la buena idea puede ser que trabajando menos pero estando ahí juntos en el futbolín por decir algún tópico no sale una buena idea no así así es yo Yo de todas maneras yo creo que es hacia donde va el mundo es hacia donde tendría que Tendría que ir el mundo y de lo que se trata es la calidad de horas y no la cantidad de horas y la pregunta es cómo generamos es esa calidad de de horas es arbitrario al final no porque trabajamos c días de siete como podían ser siete de siete o seis de siete o dos de siete Bueno hay sitios donde lo hacen hay sitios donde lo hacen todos todos los rangos que acabamos de decir existen s de s se de s remoto o oficina 3 + un Pero ahí no habéis dicho tres días Perdona eh tres días oficina y uno Rem uno remoto pero no habéis dicho ahí todo remoto No no ya que habéis invertido Una pasta en el en el edificio no pero no es por Para que no haya nadie o sea no no no no es solo por no es solo no es solo por esto yo pienso en la interacción social es super importante es difícil sustituirla mucha gente que trabaja muy en remoto solo en remoto están queriendo volver y luego bueno tiene el claro si tienes una empresa de 50 empleados que trabajan en 40 países y tal es muy difícil que no sea remoto porque las hay que que están muy diseminadas y que contratan en cualquier parte del mundo tal y ya han nacido así y yo no sé si eso les da les da mucha flexibilidad por supuesto les da capacidad de de tener sensibilidades muy diferentes y el edificio desigual es tan grande que los de una punta y los del otro no se ven nunca quiero decir que ya hay una escala de compañía donde hay hay cl de colaboración no es toda una compañía pero se pueden ver saes se pueden ver y ser enp que este este es el problema que a veces el que está sentado en esta mesa de la otro se manda un mail en vez de levantarse decir O sea que bueno este es el el reto que tenemos de de ha ver cómo o sea está super estudiado esto quiero decir el uno de las frenos a al trabajo en equipo son los mails o sea mandamos se mandan demasiados mails y que el y que la conexión directa sea por el teléfono o sea por Incluso un WhatsApp es muchísimo mejor que un mail no Bueno antes has dicho que no quieres jubilarte pero ahora te llaman y te ofrecen 500 millones de euros Cash hoy por desigual vendes Claro que no y por 1000 No lo sé No lo sé No lo sé porque eh yo creo que he tenido la enorme suerte de que el universo me ha puesto un reto enorme delante mío y y no sé si lo conseguiré o no lo conseguiré pero me siento enormemente orgulloso Y motivado para conseguir transformar esto y convertirlo no en un éxito Ya de que volvamos a los 1000 o a los 5000 sino en que seamos otra vez relevantes para para el mercado que estamos es un buen reto lo cual m la la lo único que lo cont lo balancear por esos 1000 o 500 o 5000 da igual hubieras puesto la cifra que se Bueno muy arriba 5000 millones en los milas cambió la cara Bueno a mí me ofrecieron eh mucho más que los 1000 y decidí no vender o sea a mí cuando entré eurac competidor estaba valorada en 200500 y estaban dispuestos a a invertir el hasta el 50% O sea que en fin ya pasado a invertir eh pero una cosa es invertir y la otra es vender comprarme comprarme no invertir Claro claro comprarte y tú En aquel momento no querías vender eh No quise vender no e ni un secundario nada cero no quiero decir que ha pasado por allí tal otra pregunta es que hoy en ese momento hoy tengo un digamos una cartera y tengo unos una serie de proyectos que me interesan muchísimo y que donde puedo tal Pero vamos en principio digamos lo que nunca me encontraré es ante la posibilidad de gestionar la un cambio tan relevante y tan importante como el que estoy haciendo en desigual Y eso es una oportunidad es interesante no lo veo como un no es una forma interesante de de vivir no que no quiere renunciar a ello pero por 1000 millones has hecho una cara de hombre el perz O sea la valoración es brutal bueno tampoco tanto pero bueno hombre depende sobre Vita infinito y sobre sobre ventas Bueno también el evita se arregla todo se arregla si lo consigues arreglar y nada se arregla tal y la la y el valor que tiene desigual como marca y como como distribución y como esto sigue estando allí como lo estaba hace 10 años lo que no hemos sido capaces de de de conseguir esa relevancia Y esa conexión no última pregunta hay alguna persona libro película No sé algo que te haya influido mucho en tu vida influido No lo sé pero que me ha inspirado eh que es un poquito diferente muchísimo y es un poco un tópico y casi me sabe mal decirlo pero Steve Jobs quiero decir es una persona que que crea cosas que no existían antes que que que lo hace de una manera eh con una pasión increíble obviamente a lo mejor no con las mejores formas Pero creo que es un ejemplo muy muy muy muy inspirador especialmente para el mundo de la emprendeduría no se le perdonan las formas esto tienen que saber quién sufrieron las formas desde fuera es muy fácil perdonarlas seguramente los desde fuera no hay nada no hay nada perdonar No claro desde fuera no hay nada que perdonar bueno tenemos todos un que no nos han afectado las formas o sea quien le haya afectado tiene que decidirlo no por eso digo que a mí no me ha insultado Steve Jobs pero pero esto claro no no no existe la perfección en nada Y seguramente pues es una figura realmente tal Pero bueno hay muchas otras y hay mucha se puede encontrar inspiración prácticamente en cualquier persona en cualquier hecho y en cualquier circunstancia eh las cosas más pequeñas también la gente Eh profesionalmente le perdona o sea leyendo H su biografía saliendo de su vida familiar que es privada suya pero en el mundo profesional está perdonad dissimo [ __ ] está perdonad es que no que perdonad la gente que trabajaba con él es que la gente que se trabaja con él Su carta de presentación Es que trabaja con él por eso no y no y reconociéndolo incluso de manera póstuma la gente le ha perdonado las formas con lo cual está perdonado tomá Muchísimas gracias por contar es la la historia es igual la tuya eh si alguien tiene curiosidad con otro proyecto en el que Tomás está involucrado que es norken no tenemos tiempo porque estaríamos Aquí esta mañana pero hicimos un podcast con niklas adelbert y Marc jordana en inglés donde ahí explican todo lo que está haciendo orken y concretamente norsen en Barcelona que son tus vecinos en el edificio desigual recomendamos que lo escuche la audiencia tus vecinos que has alojado tú sí clar sí tus socios tus socios sí no yo yo es uno de mis proyectos estrella digamos de en cuanto a a emoción eh empezó ayer su primer día su andadura con 80 proyectos y 500 emprendedores y Y la verdad es que es un sueño convertido en realidad y creo que va a ser un polo de atracción de Talento de ideas de polinización estará será un sitio muy e activo en en eventos y en generar en generar ideas e inspiraciones O sea que sí estoy muy feliz de de que eso haya pasado y que además sean mis vecinos muy bien pues Enhorabuena y mucha suerte con con la salida desigual la transformación Muchas gracias somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipo y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 m cuad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en equipo con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos