Transcripción
Flywire, una de las primeras empresas españolas en salir al NASDAQ - Podcast 226 — vídeo y transcripción
Esta semana contamos con Iker Marcaide, fundador de Flywire, una de las primeras compañías españolas en salir al NASDAQ. Flywire es una plataforma de pagos internacionales con base tecnológica que nació con vocación de servir a estudiantes
Título
Flywire, una de las primeras empresas españolas en salir al NASDAQ - Podcast 226 — vídeo y transcripción
Resumen
Esta semana contamos con Iker Marcaide, fundador de Flywire, una de las primeras compañías españolas en salir al NASDAQ. Flywire es una plataforma de pagos internacionales con base tecnológica que nació con vocación de servir a estudiantes internacionales.
Puntos clave
- bienvenidos al nuevo episodio del podcast de nik esta semana tenemos con nosotros a iker marcaide de fly away the flower es una de las primeras compañías de origen español que sale al nasdaq y quiere empezar flywire en aquel momento se llamaba peertransfer cuando estaba estudiando en el 'magic y precisamente por haber sufrido el problema de conciliar pagos de transferencias internacionales con el pago de las becas de sus propios estudios se dio cuenta de la oportunidad de negocio que había en la gestión de pagos internacionales en el ámbito educativo y que empieza la empresa sólo como solo founder y creció hasta varios millones de euros giambi 50 trabajadores y decidió promocionar al que era el head of business de belém el aseo de la compañía hasta aquel momento él había levantado 21 millones de dólares pero después el nuevo se levantaría más de 300 millones y llevaría a la compañía and al tag con jordi romero e iker vamos a discutir como una empresa puede sobrevivir sin el fundador original como fue este proceso de desvinculación por parte de iker progresivo voy a tener menos del 5 por ciento en el momento de la epmmop vamos a discutir de las dicotomías típicas de entre richard king world con control por último iker nos va a explicar como destino parte de su capital a crear un venture' builders en valencia destinado a crear proyectos de impacto social en definitiva en este podcast vais a conocer la historia fundacional de una de las compañías que más han sonado últimamente por haber salido precisamente en el nasdaq y el podcast de esta semana es posible gracias a un nuevo sponsor que es de éxito de webcam en este es un programa de externalización de la experiencia de usuario de las empresas que está especialmente diseñado para startups y empresas de alto crecimiento que pretende ayudar a estas empresas a diferenciarse a mejorar sus operaciones de costemar experience de una forma rápida y sencilla de nesta ofrece varios servicios que pueden ayudar desde la parte de costemar engagement ovni canal obviamente de atención al cliente community management soporte técnico también soporte de ventas tanto beat to be como virus y desde la adquisición hasta la retención también la parte de servicios regulados que y wise y servicios de pago pago marketplace excepción del crédito etcétera y también servicios digitales y tecnológicos desde la moderación en la función de contenido de anotación de datos activación digital y se lo hacen con sus call centers que tienen repartidos por el mundo muchísimas gracias web health por hacer posible este podcast y también muchísimas gracias a nuestro sponsor ha de siempre factorial que es el software de recursos humanos que permite centralizar datos procesos documentos en una sala una sola plataforma dar acceso a todos los managers los decision makers dentro de las compañías para que acceden a la información en tiempo real y permite no olvidarse de la burocracia y el papeleo pico lo que queremos olvidar de una vez por todas muchísimas gracias world health muchísimas gracias factorial y sin más os dejo con iker marcaide y jordi romero bienvenidos a las historias de startup framing un podcast donde hablamos de startups negocios y tecnologías bienvenidos una semana más al potes de jean y jersey bernat ferrer hoy estoy con jordi romero y con iker marcaide de flywire fundador de fly away queremos contar un poco más que tal iker baker fundaste una de las primeras empresas de origen español y no española y sal en el nasdaq es así sí yo fundé en 2009 esta empresa originantes el transfer lo estuve liderando hasta el final de 2013 cuando me volví a valencia y la empresa estaba a caballo entre boston y valencia constituir las dos sociales la español en americana prácticamente practicante a la vez y el equipo lo teníamos lo teníamos repartido y desde desde entonces de un paso atrás estuve en el consejo un tiempo y ya ha seguido pues como mero medio accionista de las de las dos desde la desde 2014 constituye la empresa en españa y en eeuu porque en eeuu o sea yo estaba estudiando en yo de 2008 2010 hice el máster en the mighty y y y en ese momento considerando también el bueno que está basado ahí y que los primeros pasos los estaba dando de eeuu cuando como estudiante constituir la empresa en eeuu y al poco ya después de graduarme constituir la empresa en españa e incluso si no recuerdo mal del primer empleado digamos con españa aunque lo anecdótico es que yo como yo salí a hacer la contabilidad de eeuu iba contra él en españa pero no no la consolidada entonces yo voté dos empresas independientes no era una socia de la otra tú eras sociedad ya nos darle una estructura de holding no no no estaba una por encima de otra fue paralelo no se fue para atrás está mucho después evidente lado hacer una ronda de inversión en la de uno es y aquí vamos a firmar un documento de control y sin capa 2 y entonces y ahí ganó a la americana cuando hicisteis esto la americana fue el head quarter y la española se convirtió en filial bueno digamos que la ronda inversión entre una americana y se firmó un acuerdo de control sobre la española y escucho porque yo físicamente realmente estaba en san francisco cuando la constituida y después porque estaba entre los dos años el primero en ese 1 año y el verdad no está más otros cinco discos molobi agosto y mi último año de máster porque así más tiempo dedicado a la empresa no olvidando a los compañeros del máster en cualquier asignatura que podía para que trabajaran en este qué es lo que la propia mente ir a clases y ya después cuando me gradué aena estoy en ese verano de 2010 cuando empezaron a entrar los primeros en inglés que entraban antes americana y monte la sociedad de españa y el equipo en ambos lados y empieza este solo inca sí bueno nada es que los podrían estar horas hablando de esas fases iniciales no porque yo yo creo que hecho todo yo he cometido todos los errores que se podía haber cometer no sorprendentemente salió adelante todo no pero yo inicialmente leer a un perfil técnico porque claro pensando en empresa tecnológica parecía que nuestros 2009 pues que si no tenía un tío técnico que no iba a poner pasta no y me di cuenta que que eso de tener gente interna cuando no tienes ni claro cuál es el producto y tienes que hacer bastante más discovery y definir el producto no sé si ese es el camino ideal y entonces aparte de un punto de empezada subcontratar a la gente en valencia lo que era la versión 1 inicial que después cuando montamos el equipo técnico pues lo teníamos a la basura y también sume a una persona de pagos porque claro qué hacía yo montando una empresa de pagos y tener una línea de equipo que supiera de pagos y entonces entendí la diferencia entre lo que es ser co founder y lo que será mayor no es este tío me aparecía las reuniones tenemos conversaciones pero después lo que era sacar las cosas adelante pues no no hacía nada no al final la fuente sólo la empuje solo al principio y realmente el equipo empezó a crecer cuando cerré mi primera ronda además de interno sólo había inicialmente yo ni los visibles o estamos un poco porque bueno quería no sé si controlar o mantener el propósito de la empresa i y sabía que embarcarse en el camino de visit pues era un camino de no retorno inicialmente de la banda era liniers y la plantea así sume algunos ayeres eeuu algunos en en españa y me crucé con un con física y dijo no a nosotros ya te respetamos todas las condiciones que tú tienes a la ronda con los rangers y ponemos dinero y después ya en una de estas notas convertibles que en teoría hasta la puedes cancelar y devolverlo ya no tiene por qué convertir automáticamente hoy una pregunta cuál era el propósito de la empresa que hacía que querías cambiar en el mundo soy yo que yo me excluyo que no fuera primera digamos que yo siempre tienen la idea de que bonito es esto de montar una empresa no y eso es bonito como idea pero realmente es cuando te juntas algo que no te quitas de la mente cuando realmente yo creo que se hace el emprendedor y te conviertes en emprendedor y lo curioso es que la primera idea cuando estaba yo en un maletín ahora esa era otra no de compartir videos una cosa no y me cuesta mucho explicar la y después cuando volví en navidades en las primeras navidades de boston a valencia y tal empecé a revivir esa experiencia de qué es esto de mandar dinero como una persona internacional al extranjero y los quebraderos de cabeza y después contamos la nada que te mete el banco no en el tipo de cambio en las comisiones etcétera etcétera 2 me parecía un poco injusto que al final las personas que menos información tienen y menos poder de negociación tienen son los que te acaban terminando cuando la fiesta no y eso es así en muchos sectores en particular en los servicios financieros y además es como muy complicado saber si si si te da si tu banco te está dando un buen precio no por ejemplo tipo de cambio porque si cambia cada segundo no no es como hoy es que el café es caro o barato porque tengo un comparable estable no es que yo no sé si 115 es buen precio mal precio no y entonces dije como cómo se podría facilitar la globalización para toda esta gente y pequeñas empresas que se mueven por el mundo hacen negocios y hacerla más justa entonces para mí era un tema de justicia y de equidad de permitir que los pequeños también consideran buenas condiciones e inicialmente el embi pique que monte era consumidores y pequeñas empresas mandando dinero por el mundo y tenía un par de cientos de clientes centrados en esto y a un punto definida entrenarme al sector educativo y fue yo creo que un gran acierto ss pivote y además ese pico y después de cerrar las primeras notas convertibles y me acuerdo con algunos inversores que les decía venir a los 200 clientes que tenemos vamos a decir que no bueno para los desarrollo de producto y vamos vamos vamos a pagar lo que estamos haciendo y vamos a centrarnos el sector educativo y estas casualidades y ese pívot tan fundamental igual en la historia de la empresa fue consecuencia de hablar con clientes de visitar a clientes en este caso a universidades y darme cuenta que había hay una jugada muy interesante porque las universidades también tenían un pelín que él hablaba de procesar todo estos pagos de estudiantes que no sea capaz de 100 en su cuenta de banco no sabían de quién era el pay no sólo era del emisor y de digamos ahora pero estás entrando en detalle y yo creo que quizá hay gente que no sepa lo que es flywire o pierre transfer no se hace es el pick a ver qué problemas solucionaba y pues qué producto claro no visteis pues mira inicialmente se llama piel transfer porque la idea era crear una red peer to peer para perseguir dinero no y cruzar a gente que se movía en un sentido o en otro no y evitar que el dinero se moviera y después de la evolución de eso es bueno básicamente lo que vamos a facilitar es a mover dinero a nivel internacional de una manera más económica fiable y con más comodidad ese era un poco la idea y llegó un punto y esto ya cambió después el nombre después de seguir yo en la dirección a flower y entonces lo que originalmente empezó como una red no pero tu pierdes pues se centró en el sector educativo y básicamente por igual por explicarlo de manera súper sencilla cómo funciona es el caso educativo que es un poco con lo que realmente he cogido tracción sabes a ti te aceptan en una universidad de eeuu a estudiar y te dice que tienes que pagar 40 mil dólares a este número de cuenta en estos niños no tú lo normal es que fueras a tu banco hicieras una transferencia y en ese proceso pues te pagaría sus comisiones los tipos de cambio y la universidad tendría unos ciertos problemas al ahora identificar el pago y procesar el pago entonces la alternativa es que tú cuando te acepta en esa universidad en el 7 diría mira para mí a través de estos tíos entonces tú dirías aún a una web tipo abierta de hacer puntocom para the mighty no persona maytín y entonces te diría vale tú estás viendo de españa' mdb 40 mil dólares en tu caso con 30 mil euros querías actuar con jr es una transferencia de 30 mil euros a una cuenta de españa que para ti es mucho más económico y entonces ya la empresa cogería ese dinero junto muchos otros estudiantes que vienen de españa de la zona euro convierten a nivel mayorista o sea en volumen de euros a dólares con lo cual consigue un tipo de cambio mucho más interesante que reparte con los con los estudiantes ese dinero lo remite la universidad con toda la información que necesita para procesar el pago y esto os cuento la historia digamos yo no representa la empresa yo hablo desde la perspectiva del fundador no y evidentemente la compañía ha evolucionado mucho y lo que originalmente era educativo evidentemente ahora está haciendo muchas cosas y digamos que yo puedo hablar como el fundador no conocemos el distinciones no es investment país es sólo para entretenimiento es una empresa pública y que no está vinculado ahora mismo así que solo historia lo que vamos a hablar aquí se oye entonces tú ofrecías dos valores no uno que era congelar el tipo de cambio para que la gente supiera que divisa o sea qué cantidad de su divisa original tenía que hacer y la segunda mejor cambio por volumen si digamos que hay una dimensión que es ahorro de dinero es por tipo de cambio que podrías meter ahí la parte de estabilidad pero hay una parte de comodidad fiabilidad no porque cuando haces una tracción eficiente accionar muchas veces hay bancos entremedio que se quedan cachitos y nunca aparece el dinero que tú has mandado no y eso genera muchos problemas muchas idas y venidas como fue en mi caso no sé a mí yo fui becado de una fundación la fundación cajamadrid que hizo un pago de mitin en mitin en contra de ese pago porque no porque lo mandaba un emisor que era distinto a mí no una fundación y tuve muchas idas y vueltas para ver exactamente qué pasó con este dinero no lo que pasaba y entonces hay un aspecto de piece of mind muy importante al respecto de asegurarte que el dinero está en tiempo en forma en cantidad posteado en tu cuenta esto hoy está resuelto en el mercado y sigue siendo un problema o está completamente resuelto pues yo creo que este concepto digamos que como como como creamos la empresa era un poco el cambio de paradigma de que de que ayudaba al receptor que prescribía el emisor a la hora de hacer las transferencias y de esta manera procesa más pagos para el receptor de una manera que les simplifica a todo ese proceso que también ahorrará el dinero emisor entonces esto al final estas transacciones de volumen alto se puede aplicar en muchos casos de uso nos educativos a educativos ya teníamos después hospitales por ejemplo que está muchas veces vinculados a universidades procesando pagos nuevos pagos de matrícula etcétera etcétera no entonces este un caso de uso en muy amplio pero yo diría que a día de hoy no está resuelto o sea es un sector creciente y por ejemplo nos al otro día iba a pagar un gasto de viaje y me mandaron un link pagar con tarjeta de crédito y yo le decía a la gente que mi tarjeta de crédito esto supera mi tarjeta de crédito no puedo hacer una transferencia si pero tal vez tres días no te puedo bloquear el vuelo y dady mostrar nuestros casos de uso para fly bayern y fraguar lo que ha crecido es no a gastos médicos turismo etcétera etcétera y los trillones de dólares que se mueven por distintos motivos en el mundo cómo evoluciona el cap table veamos no empieza solo te convences a alguien ese es un el proyecto cuando comiences a alguien yo empiezo solo empiezo a sumar [Música] gente sí que tenía claro y esto hablamos de 2009 quería que todo el mundo tuviera equity barra stock-options que es verdad que las discusiones iniciales en españa era muy de a mí págame en casa la discusión de no te quiero de adif y me parece fantástico filosóficamente pero yo no renunciamos hablando porque de ese crítico pues evidentemente se han visto que la gente salió mucho mejor con las dos opciones escritor que con el salario no pero yo empecé a sumar gente en los dos lados no con con distintas formas no vamos a stock option street es esto equity etcétera etcétera la primera ronda fue con angel's y stevie zee que después centro granotas convertibles además sin que en su momento y después cerrará la serie que es cuando entró ya viste this is más en serio no entró es para estar acá excel y madelón en ese momento fue como 8 millones de dólares vamos así y antes que eso pasa este por fair handle startup no no pero vamos digo yo lo conocí porque estaba metido en un mundillo del pensamiento como intel porque eso lo canalizó a través de está dejando restaurados pero no no pase por el programa como tal ayuno pase por un por un acelerador a barra programas foros y que forme parte de la iniciativa de marchalenes que al final tenga un espacio y te podía sumar a cosas no pero era como bastante fluido no en boston una iniciativa financiada públicamente porque veo mucho es mucha gente en que invirtió no desde el superagente started marek fodor por ejemplo no se entró como simoncelli en españa se les inglés de españolidad o sea si digamos que el mundillo material y algunos de distintos eventos y tal disforme parecía que bueno me encantaría sumar a gente en el lado español también que sí y era un poco también de espíritu que que esto fuera una una experiencia que ayudará y contribuir al ecosistema no pues yo creo que para todo el equipo también formará imprime una persona y podemos hablar en el debate de oficina de españa en ese momento para los inversores etcétera etcétera no pero me parece importante el hecho de que gente y el equipo de españa pues vivían en primera persona una experiencia así no y que no es mucha gente para una 'serie a' porque una serie de tenías boston sit capital axel arq verón e ivo entró el más tarde noche bieber pero pero tienes muchos muchos muchos bicis no jm eso fue srb osea yo creo que fíjate osa lluvia a veces ahora partimos como con el bono inversor y a veces esos tras 200 inversores no a veces de bien no por vehículos de claudia crowdfunding etcétera etcétera pero digamos que el grupo de interés pues no sé de una docena y después dentro de los bises entró uno no más fuerte que era que las farc y después entraron en madero acompañando y digamos que excel con expectativas de poder liderar en siguientes rondas con un fondo grande y ahí yo creo es un debate y fíjate yo tomé el enfoque de intentar a sumar sumar gente que quería tener cerca que a posteriori podrían tomar otro papel nos ayude de cuánta gente sumas no cuántos como juegas no porque hay un signar un tema de signal es importante cuando sumas un fondo grande al principio si no te sigue pero es verdad que es una forma de aprovechar también su network equipo capacidades etcétera etcétera no evidentemente cuanto más skin tengamos más se van a volcar contigo no lógicamente no entres allí muy claro quién es el líder y quién no es el digno y creo que era el tema éste que has dicho de uno que está muy de moda de poner business angels en decenas en rondas series así ve lo único que te aporta realmente sspe en relaciones públicas porque esta gente lo va a compartir con su network etcétera pero estos vienen jets en realidad están muy ocupados en general si son operadores con lo cual tampoco te van a ayudar mucho más que a presentarte un par de personas ya ya compartir en sus redes sociales que han invertido en tu compañía pérez a molestarnos y yo creo que si alguien tiene describe game tienes el derecho a molestar pero no cada semana no no el derecho a molestar también es el derecho a decir no desde el otro lado ósea pero es como los aplausos no o sea yo tenía un par de dries hasta militar porque por bueno con eso primero porque filosóficamente yo creo que hay que compartir el valor con aquellos que te ayudan pero también era un derecho a molestarme monté un equipo de abaixo él y gente alrededor de cosas que igual yo no controlaba tanto como por ejemplo tecnología la parte de desarrollo de software o el mundo más de pagos financieros no hay metía y algunos que habían salido de paypal etcétera etcétera no ser tú no no dominaba esa tecnología en el mundo bancario y tele hazte montar una empresa tecnológica para cambiar las normas del mundo bancario internacionalmente bueno yo creo que algunos nos da especial satisfacción meternos en cosas que no tenemos absolutamente ni idea y igual es por ser el debate del insider contra el outsider te queda todo por aprender no es como te queda bueno eso fue lo primero no después del tema de colegios pues el barrio después mil historias más no pero si yo he gatillo al final como emprendedor yo que al final lo que hace es desprender expectativas y sueños y eso es por lo que acabas liando a equipo a clientes en cierta manera e inversores etcétera etcétera no y evidentemente yo hubiese consultor antes y ponían muy en valor que ha dicho proyectos de estrictos financieros cuando realmente el intendente de cosas relaciones con pagos se había bastante poco no yo diga que yo yo reconocí digo yo puedo hacer todo pero además yo me fijé un presupuesto que eran 40 mil dólares que era el préstamo que había pedido para estudiar esto es lo que puedo yo gastar menos y además reconocí que podía hacer de todo incluso la contabilidad no excepto programa no que no tenía sentido que yo programará no y por eso empecé a subcontratar la parte de aprobación pero el resto lo hacía yo intenté ponerme las pilas lo máximo de todo lo que no sabía para pues pues hablando con gente no invitando a café es a zumos abatidos a lo que hiciera falta para que la gente medicar a un poco de tiempo y por aprender a hoy lea mucho en qué momento pasas tú de ejecutivo de persona que hace todo menos programar hacer solo founder yo siempre pero no lo digo porque dices que en cierto momento entró un ejecutivo no dejes de tener control y gestión salió fue eso fue mucho más tarde cuando claro o sea yo yo estuve cuatro años de fundador y ceo y la empresa ya en 2013 era la líder global en pagos educativos movimos más de mil millones al año tenía menos de dos tercios de las universidades en eeuu ya tenemos otros clientes que la bajada fue igual en ese punto y para mí y hablamos más de 50 personas y yo había levantado directamente unos 20 millones de dólares en rondas de financiación una pregunta y que mil millones de pagos intermediados a números gordos que en revel genera cuál es el aprox si hay muchas variables no por qué digamos que sobre el volumen que tú procesas sacas un margen en el tipo de cambio pero a veces no no pues no soportas todas las divisas del volumen que procesa pero te acabas llevando un 1% de lo que mueve es más o menos un 0,1 por 100 que depende también y depende de distintos métodos de pago con tarjetas de crédito si tenías es distinto que bancos o transferencias bancarias etcétera etcétera no pero es un negocio o sea es un negocio y después hablando con algún algún compañero de viaje de esto de meter en las universidades o sea fue una decisión como la decisión no porque porque tú cuando tú adquieres a tus estudiantes a través de la universidad generar la confianza y generas y reducir su coste adquisición no y tú cuando entras una universidad primero te empecé a usar los primeros estudiantes y el siguiente año que usan esos más los nuevos que entran entonces básicamente te puedes tirar en una hamaca y tu portfolio no tus ojos van avanzando su portfolio va avanzando y en ese momento la empresa no sólo por la propia maduración de las universidades podría estar facturando 40 millones en ese momento después del paso del tiempo y tienes una retención muy muy alta o sea el lifetime value que habías generado en ese momento con los días de las universidades podría llegar a unos 40 millones aunque en aquel momento serían menos de 10 millones entiendo yo no en lifetime peli sino la facturación anual asociado los clientes futura o sea el live el imperio como el churn el superreducido pues y ese era el debate y no en las series vez que hablé con un montón de vice está el reto que yo tenía y tuve en la serie b es que es un negocio muy muy estacional ya no hay sitio de cursos donde la gente entonces claro y hoy será el punto que igual yo no tuve también cuenta que es ten mucho cuidado cuando levantar las rondas y que sea después de mostrar los hitos vamos a ello me acuerdo que estaba en una ronda antes de septiembre después de de septiembre y fue no multiplicar por cinco la facturación y gana discusión totalmente distinta no de hoy y cuál es el tamaño del mercado cómo de grande puede ser esto etcétera etcétera a mostrar la leche no tras ese puntito aunque a veces piensas no será una ronda una y una a las demás rondas serán mucho más fácil es bueno cuidado porque las expectativas cambian y se te va a evaluar de otra manera y en este caso por las series ves a veces hay empresas como yo lo pasé manos al inicio de ruta por un montón de crisis no porque o la pregunta bueno como de grande puede ser esto no porque si ya tienes una cierta cuota de mercado y está facturando esto entonces estabas ahí justificando con los cojos con la maduración de las universidades cerciora cetera no cómo podía cómo podría evolucionar pero pero al final comparado muchas otras empresas al final su coste de adquisición es muchísimo menor tu monta son un equipo o sea es un negocio de b2b b2c es montar tu equipo ellos me para adquirir universidades y gracias a ese equipo vas haciendo una enseña después te traen los estudiantes no entonces me casi mi evolución del negocio y casi lo que tiene contestando en distintas fases del funk rising era lo primero era eres capaz de adquirir universidades no hay o cerrar la serie bueno casi la serie fue contando un sueño así fue contando un sueño de esto es un mercado muy grande y ya estaba procesando algunas cositas pero más de pequeñas empresas es por la serie era hoy ha demostrado que puedo acudir a 30 audiencias pero todavía no ha demostrado que puedo decir estudiantes hoy que puede monetizar lo siguiente fue eres capaz de aquí estudiantes y después es capaz de generar un margen sobre estas transacciones que están pasando y en un tema más centrado en en operaciones y entonces digamos contestando a la pregunta mente que es después de cuatro años yo nació mi primer hijo que estaba en valencia mi familia está en valencia y decidí que bueno que esto de estar un mes en boston un mes en valencia pues me va a ser muy viable no entonces cuando dé un paso atrás igual fue el lujo de poder permitirme porque está como fundador y especialmente cuando no eres varios fundadores sino uno sea el poder dar un paso atrás es muy complicado no sé por qué es el momento que está sumando cofundadores o es en el momento donde ya estás tienes un ejecutivo no queda un poco esto pues en este caso puede propulsar consejos y directores conocido por hacer y lo hecho fantástico y desde entonces he seguido como accionista y es cuando donde funde la pge en valencia y no tuviste no estuviste obligado a vender parte de su capital ni ni tenías hay un pacto de socios complicado en este sentido fue fue amigable este paso si yo tenía deseado ya todo él el el equity bueno yo creo que era un progreso un proceso natural libro además y antes de cuando estamos hablando brevemente hablábamos de lo que es cofundador y de cómo indigno incluso con sus orígenes también están muy vinculados a no hacer un estado de estudio mensual wílder o los éxitos como factor y dante a los montado otros y yo creo que para mí siendo mi primera empresa igual lo que se desmontaron en las asunciones de que es posible que no es imposible no hay te das cuenta de que nosotros pues con una idea y con un equipo apasionado con ella el resto cae por su propio peso no y entonces para mí igual el estar en una empresa pues veía que ostras si pudiera primero que quería orientar mis esfuerzos hacia no sólo crear en tres que fueran arrendados financieramente sino que que tuvieran una contribución social ambiental que es un poco el origen con cuando yo empecé no con el calor algo de la justicia no como motivación al principio fíjate al principio decíamos atrás que fantástico sería crear una plataforma que donde yo pudiera ser cofundador y permitirá que otros realmente fueran los ceos no entonces multiplicar me impactó mi contribución me está y eso sobre papel suena fantástico dices vale impossible is nothing vamos a crear equipos que estén super alineados elegir proyectos chulos total yo con 26 años monté esto sin tener ni idea y me puse las pilas pues porque no conocemos esto x n veces y así es como nació su vida y entonces ese paso para mí de volver a valencia y crear tu vida y decir vamos a crear empresas como fundar empresas para un futuro mejor pues era un paso bastante natural no decir por no ser el ceo de un proyecto porque se oyó pero puede ser de uno no lo puedes hacer no puede ser de 20 no después evidentemente muchos aprendizajes por el camino como como vosotros evidentemente con fundar y operar un pecho hervidero un estado que estudió es complicado porque lo que estás metiendo es talento estás / tu atención en muchos proyectos y nosotros hemos hecho el paso inverso es decir nosotros hemos empezado haciendo muchas cosas y cada vez nos hemos dado cuenta que para tener impacto tenemos que hacer pocas y hemos de centrar los esfuerzos en menos compañías más allá de lo que podemos hacer potencialmente sin participar en la gestión invirtiendo en compañías de terceros pero bueno entiendo el sat process no creo que no lo que no acaba de entender es ostras en cuatro años en él todavía no ha pasado nada no sé bueno tenemos los maestros importantes pero tras el poco tiempo cuatro años y claro tú dices no tenía best in pero cada vez que levantas una ronda igual los socios te ponen nuevo shareholders de crimen y te vuelven a pedir una permanencia o no fue no fue el caso bueno ese es un punto que negociar en cualquier ronda no yo diría que en cuatro años yo creo que es que los ingredientes fundamentales que era oye montar la infraestructura de cuentas partners por todo el mundo para procesar pagos no ya teníamos márgenes positivos por transacción y adquirir todo tipo de universidades que cuando vaya madurando no se va a transformar en facturación y un equipo potente y una base de inversores que está ahí que te ha apoyado y que te va a seguir apoyando yo crear un poco los ingredientes no yo creo que después el tipo de retos cambian mucho es decir bueno vale pues estamos a 100 universidades vamos a salió por ejemplo dentro del poco pan with que tenía pues estaba explorando los temas de hospitales y de gastos médicos al final no tenía es igual el bien el que te soportaba montar un equipo de expansión como para decir oye a este tema de en cuántas historias te metes a la vez pues es un reto no podría tener muchos vectores de crecimiento igual estaba subiendo yo eso no es en ese momento después ha sido el número de universidades creo que cuando me fui creo que tenemos 400 universidades y a día de hoy tiene dos mil universidades si no me equivoco es que no ha habido un múltiplo está el múltiplo de universidades ha sido todo distinto al múltiplo de facturación no porque simplemente las honestas han madurado había de momento 50 empleados ahora hay 700 facturas entre dicho 40 millones en aquel momento claros a esto ya como ciertas pero no son públicas de cuando esa factura va pero pero digamos que él es histórico y ha prescrito todo claras y si tú ves una empresa cotizada de aceite de aceite extra cuidadoso ya tampoco represento yo la empresa no sea lo que yo digo es que la zona es que yo acá te cuando madurarán estarían facturando 42 a la empresa estaría facturando 40 millones sólo con esas universidades que yo capturen pero facturación en aquella época debía ser 10 o menos que el cuarto año y actualmente publicado el 3 lynn tramonte que viven en yahoo finds y buscando buscando la empresa sale 183 million facturación eso es lo que es lo que se ha publicado en el último werning report puede ser no sois encaminados al cierre 2020 fue 131 millones y 2019 94 millones eso es lo que hay publicado atrás no hay publicado por alguna razón bueno entonces los documentos del delfín y para la hirió verías un cierto histórico exacto eres one el crecimiento en revenue ha sido brutal respecto a aquellos 10 millones y me pregunto cómo funciona el sistema de incentivos para conseguir que una un segundo a bordo que era tu director de desarrollo de negocio pase a ser el ceo y tenga la motivación para crecer y seguir creciendo la empresa de él el dapard en imagina tener un muy buen sueldo para hacer esto él también participan en el capital de alguna forma se hace algún plan de participación programas para evitarlo o no causa sin entrar en los detalles de casos críticos yo creo que generalmente hablaríamos que siempre se va a hacer y esto kings para motivar la gente no puesto en cualquier empresa no osa siempre que va a haber cambios de liderazgo o de lo que sea los inversores y el catey bolt va a cuidar de que quien está liderando o el equipo de gestión tiene suficientes 100 gay no y en este caso en startups yo creo que es esto o esto comisión su equivalente es no y esto es bastante común el hacer visto kings no esté precisamente es el argumento que usan los bises cuando plantean hacer reeves sting de los seres the founders decir todo está muy bien pero si tú te vas y tengo que contratar un siguió y me va a costar un 5% un 10% de la compañía de dónde sale esto él sale de todos nosotros os sale del que yo creía que iba a ser el siguió y no lo ha sido este es un argumento claramente por lo que dice esto es un debate de hoy consolidado ya de esfuerzo cuando se ha conseguido cuanto a futuro y después es como de concentrada estado no al kantei bolt y el riesgo que los inversores asumen no en eso pero sí es una pregunta sobre tu decisión de salir tengo porque has hablado del tema de la familia y del el viaje del hecho de estar en valencia versus estar 50 50 entre valencia y eeuu había también una componente de creo que otra persona la mejor de sí yo no quiero ser siguió de esta compañía aparte del tema local porque siempre las decisiones no son sólo una cosa es una diabla es un cálculo a ver yo creo que a ver yo yo siempre reconozco que soy no siempre lo he dicho soy mejor emprendedor que ese o no pero y creo que como mucho sé no sé yo creo que en general los emprendedores ceos si intentan también rodear de otra gente llámalo co2 no o sea de gente alrededor que te ayuda a rellenar los huecos que permite orientar tu esfuerzo hacia aquello que te motiva no o sea y esto no soy de un jubilado estoy viviendo también no estaba movido a un rol de presidente ejecutivo precisamente para tener algo más de flexibilidad de libertad para ver cómo oriento mi tiempo no pero yo al final o sea como fundador yo creo que al final uno es un rellena huecos o sea al final está no intentando estar un par de pasos más por delante de lo que está haciendo la organización a subiendo cosas que igual no están en ningún sitio no están en ningún rol y después sumando a gente que puede ir asumiendo no cuando vas paquetizado esas cosas que tú vas haciendo y que eso y orientando hacia donde más valor tú crees que puedes que podés contribuir a ese es el y después es que hay fines muy distintos no o sea hay odios no es no es universal depende de quién tengas al lado depende la compañía depende del momento no sea es una descripción bastante bastante por rózsa antolín a cada depende del equipo pero pero también hay fundadores ceo que son muy de producto otros muy de tecnología otros de desarrollo de negocio otros de ventas sea yo me veía por ejemplo más de desarrollo en anuncios no yo me monté un equipo muy bueno técnico porque sabía que yo ahí no iba a entrar tanto no y tienen que confiar en ese equipo es lo mismo que iker porque aparte de montar un equipo muy bueno técnico seguro que montarse un equipo muy bueno de desarrollo de negocio que era tu fuerte porque en contraste una persona que luego tendría el potencial de liderar la compañía no mike mike mazarrón hiciste un fichar un fichaje estrella no por mucha gente osa mucha gente de la que sume sigue teniendo roles bastantes y no os van progreso etcétera etcétera igual yo ya os confieso no sea casos donde yo me acuerdo que una persona de inglaterra que no había terminado la carrera porque internamente vistan a inglaterra en ningún sitio porque no había una carrera y yo dije mente dentro del servicio al cliente y después cuando yo saliera el director de completo arbolado en inglaterra no salió creo que el aspecto de esas cosas a mí me han genera mucha satisfacción no ver como la gente sabe igual a mí las métricas que más satisfacción me han generado que no son precisamente las que igual por las que se hacen más públicas es primero cuánto dinero ahorras estudiantes de todo el mundo son cientos de millones al año segundo como esta gente ha evolucionado profesionalmente y ha asumido retos muy distintos a cuando a cuando entraron y yo creo que eso es un poco el labor del liderazgo no de conseguir que la gente encuentre su camino y platique y proveerles una una oportunidad de desarrollo y de crecimiento el caso concreto de mike que nunca había sido si yo en esta conversación en la que tú le dices oye me voy a valencia vas a ser tú sí o bueno en estar así no son son muchas las cosas cómo fue esto se sumó al consejo no sabes un conjunto de cosas cinco cosas yo y yo igual a mí los retos que más y esto lo estoy viendo también en jubilarse que somos cuántos somos 150 personas pero los retos que asume slim en una organización son muy distintos en función de qué fase no estás y yo creo que tenemos que hacer siempre un esfuerzo para para conocernos a nosotros mismos no hay saber que nos gusta y que no vamos a ver la realidad es que el 80% de tu día vas a hacer cosas que no te gustan porque después en el otro 20% vas a hacer cosas que realmente te motivan o posiblemente no no puedes aspirar utópicamente que el cien por cien de las cosas del día no vas a hacer cosas que te encantan pero pero creo que vas moldeando también la organización reconociendo eso no y este proceso posterior ya cuando pasas a ver la compañía desde la valla digamos del bordo desde el board y es en el board y luego dejas de estar en el board y ese proceso porque o sea por qué se produce esta desvinculación cuando tú sigues siendo un socio muy muy relevante en la compañía imagino sí pero yo al final yo no sé yo igual yo las cuando salió a bolsa comenté algo tipo no que algo así no un tweet que fue hoy dice alguna emprendimiento o no como no con la energía de la ciudad no con ideas contribuimos a modificar nuestra realidad pero somos los que plantamos las semillas que después crecen no a árboles fantásticos y a bosques fantásticos yo siempre me visto a mí mismo como intentando nos el cuello de botella y crear organizaciones autosuficientes y funcionales y en todo lo que montó yo creo que asumo que no no tiene por qué depender de ti no y yo creo que terminas quedando organizaciones exitosas si coges una visión algo racista y además reconoces que no deberían depender de ti no y para mí hizo una etapa fantástica noche intensa ciertamente y para mí había otra etapa igual pensando en cómo oriento mis esfuerzos a empresas de impacto lo que inicialmente fue de jubilados como como de servidores tampoco en el impacto y después pues hemos creado todas las inversiones y muchas otras cosas no y cómo ha ido creciendo creciendo ahí no pero el cómo brindar y le dicen dar con otras empresas en que se traduce en la participación de gestiones en concreto eventualmente entiendo igual sales del secundario vende es parte de tu participación o te mantienes tu participación hasta la salida bolsa yo he seguido como socio hasta el final yo sigo hoy pero y después evidentemente gestionado una cierta diversificación por el camino es así que hay un punto que los emprendedores a veces no tiene en cuenta es que piensan que es un momento de liquidez serán el momento que se venda o sea la bolsa a la empresa y normalmente a partir de las series ves ex para empresas que van bien suele haber oportunidades de venta en secundario de parte de sus participaciones un trocito no y eso ya cada uno decide cómo afrontarlo etcétera etcétera es muy ambiguo y estoy preguntando yo creo que escribir un poco lo que bien lo que es lo que he visto lo que no he visto en mi propia carne o divertidas etcétera etcétera no es una regla muy muy básica pero por ejemplo me estás hablando estoy buscando tu nombre en el one 9 en la publicación el feeling que se hizo de publicación a bolsa no sale un nombre con lo cual eso significa que te que no puedes tener una participación relevante en la compañía porque si no habría que habría que haberla explicado en el squash y entonces claro de founder único es one donde no tienes participación relevante eso significa que has ido vendiendo tu participación de la compañía durante estos siguientes sucesivas rondas en secundarios que es algo que pasa constantemente como tú dices en cualquier ampliación de capital de hecho knorr mente se anuncia en rondas con cifras totales y muchas veces esto no es casi no tengo que son sumas de casi ni cashout que los sounders o gente que se involucra por el camino hacen bueno yo digo que todo sólo has dicho tú no he dicho yo yo yo me vuelvo a mi generalidad no o sea yo creo en información pública y que es que los socios con más de 5% tienen que salir en el es one no creo que esto es esto es información pública y no sale tu nombre con lo cual ahí a cada uno que coja aplicado nominal de sus conclusiones no yo yo esta momento prefiero vivir en la indefinición en ese sentido dice pero creo yo hay dos temas hay dilución y hay secundarios no sea la combinación de dilución por más rondas que se han hecho y de los secundarios que significa pues eso y creo que la palabra que he usado es diversificar eso es algo que ha ido pasando durante durante los años yo quería una proto sobre el tema del board por eso podéis interesante porque tú has dicho que me parece bien que tú quieres focalizar sus esfuerzos en unos proyectos de impacto y que quieres que la organización sea autosostenible o crezca más allá de ti que estoy de acuerdo con las dos cosas pero tengo en contra argumento y quería saber qué piensas sobre ellos por una parte la organización nadie en la organización sabe mejor que tú porque existe porque tú lo haces existir tú como founder único le das razón de ser a esa organización y eso tiene un valor en el futuro recordad porque existe una organización tiene valor entonces eso deja de estar en el board con lo cual yo creo que eso pues puede ser una pérdida para la compañía y luego está el otro punto y después ante esto es lo que quieras o lo que puedas tú egoístamente tienes un porcentaje muy alto de tu networks de tu patrimonio en ese momento sobre todo imagino ligado al valor de esa compañía tú también quieres poder influenciar tu network muy poco líquido desde el consejo no ver qué está pasando qué decisiones se toman se vende no se vende el ceo lo hace bien se cambia el ceo levanta otra ronda y tú de leyes no se levanta como board member tú puedes influenciar esas decisiones muchísimo como november poquísimo como ves esto eso yo lo llevo a segundo al que quiere ser una sensación de control no pero para aquellos a esto es como los intensos inversores que te dicen no yo es que no invierto en nada que no entiendo no es que pasa que necesariamente porque uno está involucrado que decir que genera más valor para uno como accionista y yo haría un chal en chino y lo primero es evidentemente siempre que son más gente desde el primer empleado va a cambiar el rumbo de la empresa y evidentemente cuanto más vas perdiendo el control más inversores tendrán etcétera etcétera tú el rumbo de la empresa llámalo en nacerá como naciese pero en que se va a centrar o la misión que tenga act la cetera va a evolucionar cuanta más gente se sume no pero porque no estás tomando tú las de todas las decisiones ni haciendo todo lo que pasa la empresa o sea esto es por definición o sea yo creo que sí que estoy de acuerdo contigo una cosa que el rol del founder y lo que tiene que es siempre fomentar una obsesión por entender al cliente y eso es lo que creo que sea una empresa grande o pequeña tiene que fomentar un fólder no esa obsesión de entender al cliente para algo no para solucionar un problema es lo que dice jordi no la razón de existir plato imagínate que ahora flywire un día decide oye me voy a dedicar al camping y tú que quería solucionar problema de de las universidades y de golpe están haciendo camping y está claro que hay distintos distintos tipos de founders y que hay una dicotomía entre cual está en control cual está en control constantemente que te dicen siempre oye quieres tener más de tal o quieres tener control y ser más pequeño y tienes que ir jugando estas cartas como como founder y tomando decisiones por ejemplo el tordillo tomos founders que nos da obsesionado no perder el control y hemos maximizado el world o sea la web la capacidad de capital de levantar capital sin renunciar a el control porque nos preocupa dejar de hacer lo que nosotros nos ha motivado arrancar eso y yo creo que será más él se encargó 11 o sea también viendo de cerca qué pasa cuando cuando sueltas un poquito demasiado y controles muy relativos a controlar no sólo quién compra los consejos hay muchas dimensiones del control no en cuanto tienes stakeholders no que tienes que escuchar tener en cuenta y tal o sea sí o sea si quieres tener control absoluto no metas a nadie no metes ningún inversor controla capte gol y también se dependerá de ti mucho más la empresa yo fíjate por ejemplo subidas y un civil no tengo inversores a nivel holding porque quiero decidir que cuántas que monto empresas es después en las empresas que montamos sí que entrar con inversores porque ya es algo con cara y ojos muy específico no que la gente puede entender y aparte y otro equipo que lo está liderando en el día a día que es el que el que es el interlocutor con los inversores pero yo quiero más y aparte tenía el capital inicial disclaimer aparte tenía el capital inicial para meter recibirlas pues el anterior no tenía claro claro claro pero yo he estado yo en este caso willax no no cedo el control no tengo inversores porque no quiero que nadie determine mi agenda o en el centro no prefiero que entren en los proyectos en concreto o en los fondos que montamos en la parte sur y capital etcétera etcétera y son un tema yo creo que es un tema sí que es un tema de cada emprendedor decir yo es equilibrio entre no de richard king o sea cuánto de control cuanto de control quieres tener pues pues es una cosa muy personal impresionante con un proyecto que es prácticamente pequivén uno interno pues yo tenía esta discusión han estado con la 010 puedes elegir qué bien no se puede ser lequi benita lo puedes levantar rondas si levantas rondas que sepas que estás en este camino no porque al final quieras o no tú no lo haces un pacto de socios con unas condiciones de control pero evidentemente tener pasta que va a aumentar el burn y te y por tanto te va posiblemente a aumentar el perfil de riesgo no llega a un punto saber yo confieso yo cuando hace la primera ronda que levante un millón en notas convertibles dije fue que hecho yo en un año puedo hacer esto breaking en devolver las notas y sigo y tengo alguien que me ha financiado y si yo tenía mayor control qué es lo que pasa que porque tienes un millón de euros empiezan a contratar más gente y cuándo empezar a tener conversaciones con tus inversores de cómo va más rápido etcétera etcétera o sea yo en un año me fundí ese millón y me llevo a lanzar otra ronda o sea que esa en función de quién está en la conversación de la mesa la agenda de la empresa va en una dirección a otro no y posiblemente claro que no pierdes control avanza porque piensas que controlas el consejo pero igual en la siguiente porque te ha llevado levantas más pasta igual en ese momento consigues que tu porcentaje va decreciendo lo tienes que ceder ciertos ciertos derechos de un tipo de otro no por eso que la digo también richard king que parece como una finalización extrema en el fondo de una línea una línea que vas viendo es evidente que no no vas a hacer algo muy grande solo con lo cual vas a tener stakeholder si o si quieres hacer algo grande aunque sean tu equipo pero pero bueno hasta qué punto estás dispuesto a darle poder a un socio financiero puramente financiero que no es un socio fundador que tiene la visión clara que tal y que tiene otros otros objetivos y hasta qué punto le darás concentrar este poder en unos un pocos por ejemplo tú tenías un cup table con mucha gente no pero pero en algunos casos no es así no hay gente que te deum igual demás ya contra un solo socio financiero o en salud socio industrial aún peor y puede cambiar la misión de la compañía por el camión anglo y en general los son los inversores cuando las cosas van normal yo creo como emprendedor si es tenido bastante control y business as usual pero cuando van muy bien o sea o van muy bien o mal no es cuando cambia porque si va muy bien y buenos pesos dicen ostras en esa compañía para meter mano y si va mal es hoy es que jordi badel va de azul oye y porque es que como está yendo azul no ha cumplido su target de ventas de venir de rojo y tú dirías ya que tiene que ver con que vaya yo de rojo azul con las vetas no pues ya esto visto en muchas empresas al final no de la dinámica evidentemente hay emprender es que son más friendly que en esos momentos no te dicen oye tú si son inversores que te dicen mira tú eres el emprendedor tú decides el futuro esta empresa y otros que te dicen pues pues más de azul me gustaría que fueras de rojo entonces hay algunos que hay que decir otros que no hay que decir que a medida que ha ido evolucionando el mercado las startups y ha habido más y más capital volcado en las startups igual de emprendedores o me o menos de emprendedores compraron la capital que ha habido y los fondos se han ido convirtiendo mucho más under friendly en hoy y les preocupa mucho la reputación es el entorno muy competitivo y ya intentan intentan no putear al fánder no podríamos decir entonces lo que nosotros nos debemos de encontrar sobre todo en eeuu por ejemplo yo creo que no sólo es el reinado como dice estuvo de más capital y más competencia por los emprendedores yo creo y seguro que somos la excepción pero creo que en general también hay un pattern machine que las empresas que han llegado con equipos de emprendedores sin intervención de inversores han acabado teniendo mejores retornos que empresas donde el inversor se ha puesto a hacer de operador algunas famosas excepciones pero las compañías más grandes del mundo en general ha sido found there led hasta muy muy muy lejos pero es que es una correlación y que es una causalidad y también importa pero no yo creo que al final o sea yo por lo menos estos últimos 10 años no sé lo que he visto evolucionar lo que es emprender no vamos a salir empresas como factorial u otras que lo están haciendo fantástico extras pues pues pues bueno no no es que sea más fácil o más difícil se mete es distinto no es otro creo que otro escenario y españa está mucho más en el mapa y bueno y por eso mismo no como como la parte de derecho el building pues cuando comenta veis lo que no es escalable no es de hecho el building y que el pívot stage no por decir algo nosotros igual hemos dicho bueno pues no es escalable pues añadimos más sentís no os alemanes y directos que tienen un portfolio de proyectos y tenemos tres sendic que es cómo se reparten los proyectos desde la ideación a creación del equipo apoyo no hay después así es un poco como gestionamos la complejidad nosotros internamente no dado que evidentemente no es escalable porque son las personas no son las personas sr y después por otro lado pues tenemos las otras patas el de los colegios y de los proyectos de cova ríos y comunidades no para de inventar las ciudades la parte de inversión que estuve capitán de desarrollar distintas estrategias de inversión para para inversión de impacto donde vemos oportunidades de que podemos generar una cierta contribución y al final reconociendo que por ejemplo en los restos que hablamos de lo grave en general entendido a intentar lanzar más cosas que posiblemente el equipo estaba preparado para asumir no yo creo que eso también es no sé si es el rol de los fundadores voy a hacer un poco de push y poco de charles y posiblemente pues en su momento no con flower o con piernas en un momento pues a mí me hubiera encantado lanzar un montón de otros verticales historias y al final tienes lo que tienes y posiblemente con seguridad también gente me habrán dicho cosas buenas y malas pero lo que nunca me ha dicho a nadie es que no se aburre conmigo no y eso yo creo que con muchos emprendedores no y al fin algo bueno pues igual tenemos este problema de que nos cuesta dejar algo pequeño si puede ser grande y nos caemos y nos levantamos y no tenemos un disgusto y el día siguiente nos levantamos y vamos a por todas de nuevo no volvamos a la historia y que qué estás hablando mucho y esto es tu vida otro pero no nos has explicado lo que es sales sales de flywire y has generado unos ahorrillos por el camino se entiende por parte de lo que hemos hablado y tienes unas ideas de cómo quieres que el mundo sea y montas esto de su vida os que es que se está quemando ya digo y por qué no usar la empresa como un instrumento para resolver los retos sociales no mentales que vivimos no como un fin sino como un instrumento entonces vamos a elegir retos que merece la pena resolver e idear modelos de negocio que puedan darle solución y y como veis horvilleur enfoca del impacto básicamente esta es la primera actividad entonces el tagline de la parte de hecho el building es como brinca parís por el perfil impacto en el medio ambiente y en que más has dicho economía circular consumo responsable cambio climático y son estas compañías son me imagino la respuesta pero para que seas más transparente son en shows son víctor son empresas públicas con con aspiración a generar retornos capitalistas son telecom caminos generan buen impacto como como dijimos son nosotros miramos la parte financiera igual que las otras más social ambiental y buscamos rentables de mercado son lo mismo que generar lejanos financieros lo mismo que vosotros esperáis hoy es y montó una empresa esto lo caspio como inversor como no con desde vuestro fondo oye busco una vocación de retorno nosotros lo mismo pero además miramos otras dimensiones pues por ejemplo llegó como generas ingresos o permites que gente de colectivos en ti es fusión salga adelante nuevo como cómo hacer no se vive la más asequible que además sea de bajo carbono que permita que las ciudades sean más saludables más humanas y en las quienes está esta empresa no es pública así que aquí lo puedes contar todo lo que te dé la gana sabéis si cuidado creado tenemos una docena de proyectos mía dos cuentos a la historia no igual yo yo no soy muy estratégico igual me encuentro más por el camino digo esto de emprendedor bono y otras cosas por el camino intenta solucionar eso lo primero es vuelvo valencia y son esto de vamos a crear una plataforma para crear empresas reconectó con un amigo que está en madrid que la compañía humilla de carrera que está queriendo volver a valencia y yo estaba buscando colegios valencia para mi hijo y me llamó la atención los colegios que veo me recuerda que como yo estudié no como me gustaría que mis hijos estudiaran entonces dijimos y por qué no montamos un colegio nos lanzamos con esta aventura casi en vivir nueve meses desde la idea hasta el colegio abierto en valencia que si más de montessori culo su colegio que fomenta el placer por aprender la curiosidad autonomía etc es una educación personalizada el día de hoy suárez y hasta los 300 niños tenemos de hasta los 13 años con que irá creciendo hasta los 18 años digamos es el primer proyecto para que veáis cuando yo pienso en retos sociales ambientes de una empresa no es necesariamente empresa tec la tecnología está presente en todos los sitios pero hay muchos tipos de empresas entonces contamos los colegios después dentro del equipo me dicen oye y que este colegio se nos va a quedar pequeño con el que empezamos en valencia en la capital dedícate a buscar donde veríamos ampliar colegio no entonces yo sin tener ni idea del mundo de inmobiliario etcétera me pongo a buscar donde donde veríamos donde deberíamos ampliar el colegio y lo que siento es lo primero que vamos a hablar con las familias en plan donde debíamos para el colegio no y me dicen todos debajo de mi casa si puedo elegir y hombre por cada vez que es curioso la integración de donde la gente vive donde trabajan lo entiendo colegio entonces identificó un suelo que es finalmente donde tenemos quedando segundo colegio que además tiene un potencial de crecimiento y un área muy grande y muy verde alrededor y entonces la idea es así si pudiéramos crear una comunidad en torno al colegio entonces viendo que la el sector es muy tradicional muy centrado en el producto etcétera etcétera y no tanto a las personas con estrés porque no nos lanzamos y creamos un segundo proyecto fibrilar que es barrio laminada que es básicamente co-crear a modo de startup co-crear y no involucrar al cliente al final sino desde el principio en diseñar tu producto y tu solución y además pues incluir objetivos muy ambiciosos a nivel social y esto también es una empresa privada con ánimo de lucro y el capital inicial es tuyo compramos el suelo son 30 hectáreas en valencia tanto la escuela como el barrio pero tú pones el capital para arrancarlo y esto tiene que generar casi los positivos en algún momento antes de que sacar el capital y el trabajo el mismo y entonces pues tenemos con inversores en general tenemos una parte de ccoo inversores porque al final somos conscientes de que nos propuso son limitados y entonces a pala con nuestro capital lo vemos como capital ancla catalítico capital inicial no capital que está dispuesto a asumir un riesgo cuando las cosas todavía no tienen cara y ojos no y ahora estas compañías son rentables cada proyecto tiene su ciclo de maduración por ejemplo el caso del barrio no es no se ha creado el barrio estamos en proceso de diseño o tramitación a diario lo que está ocurriendo son claramente no es recta está claro claro cada uno tiene su día y empezamos dentro de ese ecosistema de educación ciudades empezamos a ver otras oportunidades que van a generar espinos barra de interés no es como ccoo circular que al final evita que los residuos de los procesos de construcción terminen en el vertedero dándole una segunda vida en la economía circular aplicada en primera instancia el sector de la construcción pero está haciendo muchas cosas más y otros otros proyectos como entorno entorno esto y estos algunos sí que son de carácter como bastante más tecnológico y eso digamos es hasta momento coin que decimos bueno vemos el rédito que está habiendo de financiación especialmente en estados que están pidiendo inversores de güidi que no tienen igual las líneas del ico fluyendo porque no están tan mal realizado seguimos tenemos que hacer algo al respecto amplía nuestro foco decir no sólo financiamos o creamos empresas y financiamos nuestros proyectos sino porque no invertir en empresas de terceros y así es como nace subcapitán y el primer proyecto es un fondo de 20 en empresas de impacto a nivel paneuropeo capital vuestro o capital levantado de inversores ambos ámbitos funcionamos diversos and clank dos estrategias que diseñamos y esta es una de distintas no que estamos siempre arranca es con algo de capital pero si hace falta lo vais a buscar en otro sitio y oye ahora tomas dicho que tienes 200 personas o 150 adelantan en conjunto y esta gente está cobrando de los fondos propios de tour y lapso estáis generando en zúrich lapse digamos bien el ingresos de lo que estás quitando para soportar la estructura pues mucha gente claro sí o sea a día de hoy en su conjunto su vida no es break even porque muchos proyectos están todavía en un ciclo muy incipiente y es 100% tuya por lo cual tú estás poniendo ahí capital para para poder dar arrasar al que ha evolucionado cada o sea yo yo en cierta manera no sé sin embargo me legacy pero yo lo que quería crear con jubilarse es una máquina de resolver retos sociales ambientales a través de la empresa y crear un círculo virtuoso es decir nosotros creamos un proyecto los equipos que lo que lideran tienen equity no es razonable injusto compartir el valor creado aunque nosotros realmente somos quienes subimos el rigor financiero y este proyecto irá muy bien generará dividendos y plusvalías lo que sea tampoco condicionamos el futuro de los proyectos no tiene por qué venderse y esas plusvalías o cash no lo podemos reinvertir en unos proyectos nuevos retos más ambiciosos más globales etc yo lo que me gustaría crear es ese círculo virtuoso donde donde se reinvierte no las las turbas es resolviendo nuevos retos con nuevas empresas etcétera etcétera y al final somos todo un equipo volcado en esto entonces como estamos organizando les tenemos unos equipos compartidos que digamos es el drink team que te gustaría tener en tu equipo pero que no te podés permitir a fases iniciales pero que está compartido entre muchos equipos donde muchos ven 'cheers' tenemos equipos pequeños de las 22 los indies que son los que apoyan a estos proyectos por ciento y aprovechando veía obviamente unas cosas nosotros vamos creciendo contratando ampliando el equipo buscamos de todo tipo no es el informe el infop ver conversión hablando de buscar equipo y de cerrar el círculo desde hace dos meses hay un sí odesur y la pcia si hablamos que a día de hoy la complejidad que ha ido y esto es un poco el proceso de organización no tenemos una inversión que estuve capita tenemos una parte de ciudades que es barrio la pinada y todo este ecosistema tenemos la parte de educación tenemos la parte de los de wenger building etcétera etcétera y entonces yo al final lo que reconozco es que a mí lo que me gusta es idear no encajar las piezas y posiblemente aunque lo tienes que hacer pues el día a día que es te comen las mil historias que vas haciendo en un equipo muy diverso todo lo que haces es sobre todo la parte de idea y de capital de invertir parte de lo que has ido generando en tus propias ideas si digamos que lo que bueno a día de hoy o haciendo un poco de todo pero digamos a lo que aspiro es a que jubilarse psuv y se nos vea como que toman que somos muy rigurosos eligiendo los retos e ideamos buenas soluciones no en el en el mercado dentro del capitalismo para dar solución a eso no no es filantropía entonces que cuando pensamos en un reto sea cambio climático podemos pensar en muchas formas de resolverlo ha creado empresas invirtiendo en otras empresas invirtiendo en otros fondos que están haciendo un buen trabajo etcétera etcétera entonces todo ese mecanismo y tenemos un equipo de hanson impresionante de estrategia de impacto visión de impacto etcétera etcétera y yo lo vinculó muy vehículo mucho con estrategia no decides vale este reto cómo lo resolvemos como lo hagamos y como escalamos estos proyectos para que tengan la máxima la máxima contribución y es un poco donde yo me veo personalmente orientando mi tiempo y mis y mis esfuerzos y yo lo que veo es que goldman sachs en un par de años está en el cap tables en su visa y salir a bolsa o no es un playbook que es un playbook lo tuyo pero somos cosas de patentes yo no sé yo desde desde la humildad decidió como decía al principio yo los empresarios lo que hacemos son sueños no pero pero evidentemente porque me encantaría que hoy fuera la empresa líder a nivel global en esta en la resolución de retos no tocando todos los palos porque es un poco lo que necesita el mundo el planeta y la sociedad no pero ahora todavía somos pequeños lo que sí que estamos haciendo una apuesta muy fuerte es por talento y por crecer el equipo en desde todos los ángulos y yo creo que en estas nuestras jugadas gigantes se reducen movilizar también pto inmovilizar con inversores conscientes de que al final es son las personas y el talento que hacen las cosas posibles y conscientes de que no te orgullos sean los que sean van a ser limitados y al final lo que sí que podemos estar los dispuestos a asumir el riesgo inicial riesgo retorno inicial pero evidentemente esto escala a mí ya que estaban asumiendo su mando y por ese equipo ejemplo uno de los equipos compartidos que tenemos es relaciones con inversores porque porque hay una pata fundamental de vincular a gente que busca retornos de mercado en a través de toda clase de activos y el tipo de proyectos que eso seguramente es gran parte de tu core no sea de estas capacidades de bill making en el entorno de fan rising ha sido ha sido clave no en una pregunta relacionada con esto iker en cuando salisteis la bolsa cuando salió perdona flywire bolsa tu teléfono no pararía de sonar cómo viviste personalmente está esta experiencia y como fue para ti yo a ver yo primero fue que fue un motivo de celebración pero por ahora ha habido muchísima gente que ha contribuido por el camino y mucho talento español y yo creo que ha llegado a ser lo que ha sido ya no olvidemos cuando lo diga yo el equipo más grande está en valencia en valencia estaba operaciones tecnología son muchas funciones no digamos que en boston estaba más las cercanas al cliente no de ventas etcétera hacer productos etc yo creo que hay que reconocer el papel evidentemente desde que yo me fui pues la empresa americanizado y yo creo que tenemos que poner en papel de bueno cuál ha sido la contribución de españa y de valenciano en esta en esta empresa y eso yo creo es un motivo de celebración y también yo creo que para mí es un motivo de celebración porque vuelvo a que yo pues cuantos cientos de millones se está ahorrando a toda esta gente que no tiene poder de negociación no tiene información lo que son los pequeños del mundo es un poco mi la motivación que inicial y yo creo que también el motivo deceleración por qué pues al final y todo todo empieza pequeño por ser grande y y yo creo que que pues desde una idea no ingenua de un chaval de 26 años pues se pueden no se puede crear mucho valor para todos y creo que eso debería ser un motivo también de empuje y de motivación para todos aquellos que están por el camino y es que es muy curioso porque yo cuando hablo con emprendedores que han montado empresas exitosas por ejemplo es que sus primeras rondas de inversiones sobre una inversión nunca han sido fáciles lo raro es que sean fáciles no entonces cuando a veces te cruzas con emprendedores que te estaban viendo dinero por decir algo no asumes que buenas que se están pidiendo dinero es que no sea muy sexista empresa no hay gente que asume esto y nunca nos tenemos que olvidar que esto es la montaña rusa y que las cosas grandes fueron pequeñas en su momento y todo para que lo lea sin dudas cuando ya está hecho parece como todo más fácil no nos olvida bueno aunque os voy a contar a vosotros no sé los momentos que habéis tenido posiblemente que estáis a punto de cerrar una empresa dice para acabar la última última pregunta tú nunca te has planteado dejar valencia porque estaba muy arraigado a valenciano eeuu youtube no salió igual tengo un ciclo vital de 5 o 6 años donde cada cinco o seis años hay algo que tengo que cambiar pero yo digamos univision algo yo yo me veo global o sea yo valencia- me parece un sitio fantástico para a largo plazo tener una familia y es lo que me veo pero por una persona renunció a ser parte de el planeta tierra y de estar en otros sitios no entonces incluso el equipo sea sí que nos ha traído comida una cosa es que el equipo lo tengo súper a partido tenemos que te zaragoza madrid barcelona galicia asturias canarias tenemos mucha gente es verdad que en españa a día de hoy no igual día mañana más inhibe a nivel global pero el equipo lo tenemos usted repartido y muchas de las temáticas trabajamos mucho de los proyectos porque tienen clientes que y su actividad fuera de valencia no es verdad que hay ciertos proyectos como colegio barrio bosque tiene ese sentido expandir un poco el plan mancha de aceite no oye pues muy interesante iker y una corta trayectoria así que a ver yo creo que desde cualquier parte del mundo se pueden montar proyectos guau e increíbles pero mientras estés conectado con el mundo quiero decir yo no sé si no si no me hubiera ido de valencia no sé si hubiera venido con el mismo chip que tengo ahora pero creo que yo de solamente estoy convencido por montar proyectos punteros a nivel global reconociendo de que tengo que estar claro pero pero reconociendo que eres que tienes que estar o sea tienes que estar con leyes que estar en las conversaciones tienes que poder tienes que poder [ __ ] un avión en cualquier momento y irte sao paulo esa palabra boston o donde o donde haga falta no eso eso tienes que poder hacerlo sin problemas pero efectivamente el mundo está globalizado tenemos acceso a la información desde todos lados y acceso a los mercados de capital que es un poco lo que nosotros en factorial pues hemos hemos descubierto no se ve casi desde la ronda así nosotros ya nos fuimos de inversores internacionales desde barcelona y evidentemente clientes internacionales desde siempre españa es un mercado que está muy bien pero mercado que es limitado como como target de mercado no pues bueno yo creo que es una cosa que está cambiando por suerte que cada vez se ven empresas más potentes que salen de cualquier parte y es fantástico eso es la primera decisión y la segunda yo creo que es que la vida la vivimos para nosotros no para los demás y esto es un punto importante porque yo creo en general no uno tiende a ver ciertos modelos de éxito etcétera etcétera y parece que todo el mundo tiene que seguir esos patrones no yo creo que cada uno determinará nuestro camino y hay muchas formas de emprender [Música] y creo que cada uno pues pues esto no tenemos que crear el propio propio caso un poco lo que lo que contamos de aquí en el podcast técnica la semana de cada semana es un camino diferente pero pero bueno todas al final es gente con energía con ganas de cambiar cosas no es un poco lo que intentamos explicar a través de estos postres que hacemos hoy pues muchísimas gracias y que el bloque por contar nuestra historia gracias jordi como siempre y con los demás nos vemos la semana que viene somos únicos sistema de startup tec de barcelona creadores de camarón y pool factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking las startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos
Descripción
Esta semana contamos con Iker Marcaide, fundador de Flywire, una de las primeras compañías españolas en salir al NASDAQ. Flywire es una plataforma de pagos internacionales con base tecnológica que nació con vocación de servir a estudiantes internacionales.
En este episodio Iker nos cuenta sus inicios como emprendedor mientras estudiaba en el MIT, sus primeros ingresos y rondas de financiación. Iker llegó a levantar $21M antes de dar paso a un nuevo CEO para la compañía, Mike Massaro, quién logró levantar más de $300M y llevó a la compañía a salir al NASDAQ.
Quédate hasta el final para conocer su último proyecto, Zubi Labs, un venture builder destinado a crear proyectos de impacto social y medioambiental.
PATROCINADORES
🧍 Factorial: https://rebrand.ly/factorial_hr
💻 The Nest: https://rebrand.ly/thenest_webhelp
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📅 Itnig Talks - https://youtube.com/playlist?list=PLs...
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[00:00] bienvenidos al nuevo episodio del [00:01] [00:01] podcast de nik esta semana tenemos con [00:03] [00:03] nosotros a iker marcaide de fly away the [00:06] [00:06] flower es una de las primeras compañías [00:08] [00:08] de origen español que sale al nasdaq y [00:11] [00:11] quiere empezar flywire en aquel momento [00:13] [00:13] se llamaba peertransfer cuando estaba [00:15] [00:15] estudiando en el 'magic y precisamente [00:17] [00:17] por haber sufrido el problema de [00:19] [00:19] conciliar pagos de transferencias [00:21] [00:21] internacionales con el pago de las becas [00:23] [00:23] de sus propios estudios se dio cuenta de [00:25] [00:25] la oportunidad de negocio que había en [00:27] [00:27] la gestión de pagos internacionales en [00:31] [00:31] el ámbito educativo y que empieza la [00:32] [00:32] empresa sólo como solo founder y creció [00:35] [00:35] hasta varios millones de euros giambi 50 [00:38] [00:38] trabajadores y decidió promocionar al [00:40] [00:40] que era el 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consigue un tipo de cambio mucho [13:07] [13:07] más [13:08] [13:08] interesante que reparte con los con los [13:10] [13:10] estudiantes [13:12] [13:12] ese dinero lo remite la universidad con [13:14] [13:14] toda la información que necesita para [13:15] [13:15] procesar el pago y esto os cuento la [13:18] [13:18] historia digamos yo no representa la [13:20] [13:20] empresa yo hablo desde la perspectiva [13:22] [13:22] del fundador no y evidentemente la [13:25] [13:25] compañía ha evolucionado mucho y lo que [13:26] [13:26] originalmente era educativo [13:27] [13:27] evidentemente ahora está haciendo muchas [13:29] [13:29] cosas [13:31] [13:31] y digamos que yo puedo hablar como el [13:35] [13:35] fundador no conocemos el distinciones no [13:37] [13:37] es investment país es sólo para [13:39] [13:39] entretenimiento es una empresa pública y [13:41] [13:41] que no está vinculado ahora mismo así [13:43] [13:43] que solo historia lo que vamos a hablar [13:45] [13:45] aquí se oye entonces tú ofrecías dos [13:47] [13:47] valores no uno que era congelar el tipo [13:50] [13:50] de cambio para que la gente supiera que [13:52] [13:52] divisa o sea qué cantidad de su divisa [13:54] [13:54] original tenía que hacer y la segunda [13:55] [13:55] mejor cambio por volumen [13:58] [13:58] si digamos que hay una dimensión que es [14:01] [14:01] ahorro de dinero es por tipo de cambio [14:03] [14:03] que podrías meter ahí la parte de [14:05] [14:05] estabilidad pero hay una parte de [14:07] [14:07] comodidad fiabilidad no porque cuando [14:10] [14:10] haces una tracción eficiente accionar [14:11] [14:11] muchas veces hay bancos entremedio que [14:14] [14:14] se quedan cachitos y nunca aparece el [14:15] [14:15] dinero que tú has mandado no y eso [14:17] [14:17] genera muchos problemas muchas idas y [14:19] [14:19] venidas como fue en mi caso no sé a mí [14:21] [14:21] yo fui becado de una fundación la [14:23] [14:23] fundación cajamadrid que hizo un pago de [14:25] [14:25] mitin en mitin en contra de ese pago [14:27] [14:27] porque no porque lo mandaba un emisor [14:30] [14:30] que era distinto a mí no una fundación y [14:33] [14:33] tuve muchas idas y vueltas para ver [14:34] [14:34] exactamente qué pasó con este dinero no [14:36] [14:36] lo que pasaba [14:37] [14:37] y entonces hay un aspecto de piece of [14:39] [14:39] mind muy importante al respecto de [14:42] [14:42] asegurarte que el dinero está en tiempo [14:44] [14:44] en forma en cantidad posteado en tu [14:46] [14:46] cuenta [14:47] [14:48] esto hoy está resuelto en el mercado [14:51] [14:51] y sigue siendo un problema o está [14:53] [14:54] completamente resuelto pues yo creo que [14:57] [14:57] este concepto digamos que como como como [15:00] [15:00] creamos la empresa era un poco el cambio [15:02] [15:02] de paradigma de que de que [15:05] [15:05] ayudaba al receptor que prescribía el [15:08] [15:08] emisor a la hora de hacer las [15:09] [15:09] transferencias [15:11] [15:11] y de esta manera procesa más pagos para [15:14] [15:14] el receptor de una manera que les [15:16] [15:16] simplifica a todo ese proceso que [15:18] [15:18] también ahorrará el dinero emisor [15:19] [15:19] entonces esto al final estas [15:21] [15:21] transacciones de volumen alto se puede [15:23] [15:23] aplicar en muchos casos de uso nos [15:24] [15:24] educativos a educativos ya teníamos [15:26] [15:26] después [15:27] [15:27] hospitales por ejemplo que está muchas [15:29] [15:29] veces vinculados a universidades [15:30] [15:30] procesando pagos nuevos pagos de [15:32] [15:32] matrícula [15:33] [15:33] etcétera etcétera no entonces este un [15:35] [15:35] caso de uso [15:36] [15:36] en muy amplio pero yo diría que a día de [15:40] [15:40] hoy no está resuelto o sea es un sector [15:42] [15:42] creciente y por ejemplo nos al otro día [15:44] [15:44] iba a pagar un gasto de viaje y me [15:46] [15:46] mandaron un link pagar con tarjeta de [15:48] [15:48] crédito [15:49] [15:49] y yo le decía a la gente que mi tarjeta [15:52] [15:52] de crédito esto supera mi tarjeta de [15:54] [15:54] crédito no puedo hacer una transferencia [15:57] [15:57] si pero tal vez tres días no te puedo [16:00] [16:00] bloquear el vuelo y dady mostrar [16:01] [16:01] nuestros casos de uso para fly bayern y [16:06] [16:06] fraguar lo que ha crecido es no a gastos [16:10] [16:10] médicos turismo etcétera etcétera [16:14] [16:14] y los trillones de dólares que se mueven [16:16] [16:16] por distintos motivos en el mundo [16:18] [16:18] cómo evoluciona el cap table veamos no [16:22] [16:22] empieza solo te convences a alguien ese [16:25] [16:25] es un el proyecto cuando comiences a [16:27] [16:27] alguien [16:30] [16:30] yo empiezo solo [16:33] [16:33] empiezo a sumar [16:34] [16:34] [Música] [16:36] [16:36] gente sí que tenía claro y esto hablamos [16:39] [16:39] de 2009 quería que todo el mundo tuviera [16:41] [16:41] equity barra stock-options [16:44] [16:44] que es verdad que las discusiones [16:45] [16:45] iniciales en españa era muy de a mí [16:48] [16:48] págame en casa la discusión de no te [16:50] [16:50] quiero de adif y me parece fantástico [16:52] [16:52] filosóficamente pero yo no renunciamos [16:53] [16:53] hablando porque de ese crítico pues [16:55] [16:55] evidentemente se han visto que la gente [16:57] [16:57] salió mucho mejor con las dos opciones [16:59] [16:59] escritor que con el salario no pero [17:01] [17:01] yo empecé a sumar gente en los dos lados [17:04] [17:04] no con con distintas formas no vamos a [17:07] [17:07] stock option street es esto equity [17:10] [17:10] etcétera etcétera [17:12] [17:12] la primera ronda fue con angel's y [17:14] [17:14] stevie zee que después centro granotas [17:15] [17:15] convertibles [17:17] [17:17] además sin que en su momento y después [17:23] [17:23] cerrará la serie que es cuando entró ya [17:26] [17:26] viste this is más en serio no entró [17:32] [17:32] es para estar acá excel y madelón en ese [17:36] [17:36] momento fue como 8 millones de dólares [17:39] [17:39] vamos así [17:40] [17:40] y antes que eso pasa este por fair [17:43] [17:43] handle startup no no pero vamos digo yo [17:46] [17:46] lo conocí porque estaba metido en un [17:48] [17:48] mundillo del pensamiento como intel [17:50] [17:50] porque eso lo canalizó a través de está [17:52] [17:52] dejando restaurados pero no no pase por [17:53] [17:54] el programa como tal ayuno pase por un [17:56] [17:56] por un acelerador a barra programas [17:59] [17:59] foros y que forme parte de la iniciativa [18:01] [18:01] de marchalenes que al final tenga un [18:03] [18:03] espacio y te podía sumar a cosas no pero [18:06] [18:06] era como bastante fluido no en boston [18:08] [18:08] una iniciativa financiada públicamente [18:11] [18:11] porque veo mucho es mucha gente en que [18:15] [18:15] invirtió no desde el [18:18] [18:18] superagente started marek fodor por [18:21] [18:21] ejemplo no se entró como simoncelli en [18:25] [18:25] españa se les inglés de españolidad [18:28] [18:28] o sea si digamos que el mundillo [18:30] [18:30] material y algunos de distintos eventos [18:32] [18:32] y tal disforme parecía que bueno [18:36] [18:36] me encantaría sumar a gente en el lado [18:38] [18:38] español también que sí y era un poco [18:41] [18:41] también de espíritu que que esto fuera [18:43] [18:43] una [18:45] [18:45] una experiencia que ayudará y contribuir [18:49] [18:49] al ecosistema no pues yo creo que para [18:51] [18:51] todo el equipo también formará imprime [18:53] [18:53] una persona y podemos hablar en el [18:55] [18:55] debate de oficina de españa en ese [18:56] [18:56] momento para los inversores etcétera [18:58] [18:58] etcétera no pero me parece importante el [19:00] [19:00] hecho de que gente y el equipo de españa [19:02] [19:02] pues vivían en primera persona una [19:05] [19:05] experiencia así no y que [19:08] [19:08] no es mucha gente para una 'serie a' [19:10] [19:10] porque una serie de tenías boston sit [19:12] [19:12] capital axel arq verón e ivo entró el [19:18] [19:18] más tarde noche bieber pero [19:21] [19:21] pero tienes muchos muchos muchos bicis [19:25] [19:25] no jm eso fue srb osea yo creo que [19:29] [19:29] fíjate osa lluvia a veces ahora partimos [19:31] [19:31] como con el bono inversor y a veces esos [19:33] [19:33] tras 200 inversores no a veces de bien [19:35] [19:35] no por vehículos de claudia crowdfunding [19:37] [19:37] etcétera etcétera pero digamos que el [19:39] [19:39] grupo de interés pues no sé de una [19:41] [19:41] docena y después dentro de los bises [19:44] [19:44] entró uno no más fuerte que era que las [19:47] [19:47] farc y después entraron en madero [19:52] [19:52] acompañando y digamos que excel con [19:55] [19:55] expectativas de poder liderar en [19:57] [19:57] siguientes rondas con un fondo grande [20:00] [20:00] y ahí yo creo es un debate y fíjate yo [20:02] [20:02] tomé el enfoque de intentar a sumar [20:05] [20:05] sumar gente que quería tener cerca [20:10] [20:10] que a posteriori podrían tomar otro [20:12] [20:12] papel nos ayude de cuánta gente sumas no [20:16] [20:16] cuántos [20:18] [20:18] como juegas no porque hay un signar un [20:20] [20:20] tema de signal es importante cuando [20:21] [20:21] sumas un fondo grande al principio si no [20:24] [20:24] te sigue pero es verdad que es una forma [20:26] [20:26] de aprovechar también su network equipo [20:29] [20:29] capacidades etcétera etcétera no [20:31] [20:31] evidentemente cuanto más skin tengamos [20:33] [20:33] más se van a volcar contigo no [20:34] [20:34] lógicamente no entres allí muy claro [20:37] [20:37] quién es el líder y quién no es el digno [20:39] [20:39] y creo que era el tema éste que has [20:41] [20:41] dicho de uno que está muy de moda de [20:42] [20:42] poner business angels en decenas en [20:45] [20:45] rondas series así ve lo único que te [20:48] [20:48] aporta realmente sspe en relaciones [20:50] [20:50] públicas porque esta gente lo va a [20:51] [20:51] compartir con su network etcétera pero [20:54] [20:54] estos vienen jets en realidad están muy [20:56] [20:56] ocupados en general si son operadores [20:58] [20:58] con lo cual tampoco te van a ayudar [21:00] [21:00] mucho más que a presentarte un par de [21:02] [21:02] personas ya ya compartir en sus redes [21:04] [21:04] sociales que han invertido en tu [21:06] [21:06] compañía [21:07] [21:07] pérez a molestarnos y yo creo que si [21:09] [21:09] alguien tiene describe game tienes el [21:11] [21:11] derecho a molestar [21:13] [21:13] pero no cada semana no no el derecho a [21:17] [21:17] molestar también es el derecho a decir [21:18] [21:18] no desde el otro lado ósea pero es como [21:20] [21:20] los aplausos no o sea yo tenía un par de [21:22] [21:22] dries hasta militar porque por bueno con [21:24] [21:24] eso [21:24] [21:24] primero porque filosóficamente yo creo [21:26] [21:26] que hay que compartir el valor con [21:28] [21:28] aquellos que te ayudan pero también era [21:30] [21:30] un derecho a molestarme monté un equipo [21:32] [21:32] de abaixo él y gente alrededor de cosas [21:33] [21:33] que igual yo no controlaba tanto como [21:35] [21:35] por ejemplo tecnología la parte de [21:37] [21:37] desarrollo de software o el mundo más de [21:39] [21:39] pagos financieros no hay metía y algunos [21:41] [21:41] que habían salido de paypal etcétera [21:43] [21:43] etcétera no ser tú no no dominaba esa [21:45] [21:45] tecnología en el mundo bancario y tele [21:48] [21:48] hazte montar una empresa tecnológica [21:49] [21:49] para cambiar las normas del mundo [21:52] [21:52] bancario internacionalmente bueno yo [21:54] [21:54] creo que algunos nos da especial [21:55] [21:55] satisfacción meternos en cosas que no [21:57] [21:57] tenemos absolutamente ni idea [21:59] [21:59] y igual es por ser el debate del insider [22:02] [22:02] contra el outsider te queda todo por [22:03] [22:03] aprender no es como te queda bueno eso [22:06] [22:06] fue lo primero no después del tema de [22:07] [22:07] colegios pues el barrio después mil [22:09] [22:09] historias más no [22:10] [22:10] pero [22:13] [22:13] si yo he gatillo al final como [22:15] [22:15] emprendedor yo que al final lo que hace [22:16] [22:16] es desprender expectativas y sueños y [22:19] [22:19] eso es por lo que acabas liando a equipo [22:21] [22:21] a clientes en cierta manera e inversores [22:24] [22:24] etcétera etcétera no y evidentemente yo [22:27] [22:27] hubiese consultor antes y ponían muy en [22:28] [22:28] valor que ha dicho proyectos de [22:29] [22:29] estrictos financieros cuando realmente [22:30] [22:30] el intendente de cosas relaciones con [22:33] [22:33] pagos se había bastante poco no yo diga [22:35] [22:35] que yo yo reconocí digo yo puedo hacer [22:38] [22:38] todo pero además yo me fijé un [22:39] [22:39] presupuesto que eran 40 mil dólares que [22:40] [22:40] era el préstamo que había pedido para [22:42] [22:42] estudiar esto es lo que puedo yo gastar [22:44] [22:44] menos y además reconocí que podía hacer [22:47] [22:47] de todo incluso la contabilidad no [22:48] [22:48] excepto programa no que no tenía sentido [22:51] [22:51] que yo programará no y por eso empecé a [22:53] [22:53] subcontratar la parte de aprobación pero [22:55] [22:55] el resto lo hacía yo intenté ponerme las [22:58] [22:58] pilas lo máximo de todo lo que no sabía [23:01] [23:01] para pues pues hablando con gente no [23:03] [23:03] invitando a café es a zumos abatidos a [23:07] [23:07] lo que hiciera falta para que la gente [23:09] [23:09] medicar a un poco de tiempo y por [23:11] [23:11] aprender a hoy lea mucho [23:14] [23:14] en qué momento [23:15] [23:15] pasas tú de ejecutivo de persona que [23:19] [23:19] hace todo menos programar hacer solo [23:21] [23:21] founder [23:26] [23:26] yo siempre [23:29] [23:29] pero no lo digo porque dices que en [23:32] [23:32] cierto momento entró un ejecutivo no [23:34] [23:34] dejes de tener control y gestión salió [23:39] [23:39] fue eso fue mucho más tarde cuando claro [23:41] [23:41] o sea yo yo estuve cuatro años de [23:43] [23:43] fundador y ceo y la empresa ya en 2013 [23:46] [23:46] era la líder global en pagos educativos [23:47] [23:47] movimos más de mil millones al año tenía [23:50] [23:50] menos de dos tercios de las [23:52] [23:52] universidades en eeuu ya tenemos otros [23:54] [23:54] clientes que la bajada fue igual en ese [23:56] [23:56] punto y para mí [23:58] [23:58] y hablamos más de 50 personas y yo había [24:02] [24:02] levantado directamente unos 20 millones [24:04] [24:04] de dólares en rondas de financiación una [24:06] [24:06] pregunta y que mil millones de pagos [24:09] [24:09] intermediados a números gordos que en [24:11] [24:11] revel genera cuál es el aprox [24:16] [24:16] si hay muchas variables no por qué [24:18] [24:18] digamos que [24:23] [24:23] sobre el volumen que tú procesas [24:26] [24:26] sacas un margen en el tipo de cambio [24:28] [24:28] pero a veces no no pues no soportas [24:31] [24:31] todas las divisas del volumen que [24:33] [24:33] procesa [24:36] [24:36] pero te acabas llevando un 1% de lo que [24:39] [24:39] mueve es más o menos un 0,1 por 100 que [24:42] [24:42] depende también y depende de distintos [24:44] [24:44] métodos de pago con tarjetas de crédito [24:46] [24:46] si tenías es distinto que [24:49] [24:49] bancos o [24:51] [24:51] transferencias bancarias etcétera [24:53] [24:53] etcétera no pero es un negocio o sea es [24:55] [24:55] un negocio y después hablando con algún [24:57] [24:57] algún compañero de viaje de esto de [24:59] [24:59] meter en las universidades o sea fue una [25:01] [25:01] decisión [25:04] [25:04] como la decisión no porque porque tú [25:06] [25:06] cuando tú adquieres a tus estudiantes a [25:08] [25:08] través de la universidad generar la [25:10] [25:10] confianza y generas y reducir su coste [25:13] [25:13] adquisición no y tú cuando entras una [25:15] [25:15] universidad [25:16] [25:16] primero te empecé a usar los primeros [25:17] [25:18] estudiantes [25:20] [25:20] y el siguiente año que usan esos más los [25:22] [25:22] nuevos que entran entonces básicamente [25:24] [25:24] te puedes tirar en una hamaca y tu [25:26] [25:26] portfolio no tus ojos van avanzando su [25:29] [25:29] portfolio va avanzando y en ese momento [25:31] [25:31] la empresa no sólo por la propia [25:34] [25:34] maduración de las universidades podría [25:35] [25:35] estar facturando 40 millones en ese [25:37] [25:37] momento después del paso del tiempo [25:41] [25:41] y tienes una retención muy muy alta o [25:44] [25:44] sea el lifetime value que habías [25:45] [25:45] generado en ese momento con los días de [25:47] [25:47] las universidades podría llegar a unos [25:49] [25:49] 40 millones aunque en aquel momento [25:51] [25:51] serían menos de 10 millones entiendo yo [25:53] [25:53] no en lifetime peli sino la facturación [25:55] [25:55] anual asociado los clientes futura o sea [25:58] [25:58] el live el imperio como el churn el [25:59] [25:59] superreducido pues y ese era el debate y [26:02] [26:02] no en las series vez que hablé con un [26:05] [26:05] montón de vice está el reto que yo tenía [26:07] [26:07] y tuve en la serie b es que es un [26:09] [26:09] negocio muy muy estacional ya no hay [26:13] [26:13] sitio de cursos donde la gente entonces [26:15] [26:15] claro y hoy será el punto que igual yo [26:17] [26:17] no tuve también cuenta que es ten mucho [26:19] [26:19] cuidado cuando levantar las rondas y que [26:21] [26:21] sea después de mostrar los hitos vamos a [26:23] [26:23] ello me acuerdo que estaba en una ronda [26:24] [26:24] antes de septiembre después de de [26:26] [26:26] septiembre y fue no multiplicar por [26:28] [26:28] cinco la facturación y gana discusión [26:30] [26:30] totalmente distinta no de hoy y cuál es [26:33] [26:33] el tamaño del mercado cómo de grande [26:34] [26:34] puede ser esto etcétera etcétera [26:36] [26:36] a mostrar la leche no [26:39] [26:39] tras ese puntito aunque a veces piensas [26:42] [26:42] no será una ronda una y una a las demás [26:45] [26:45] rondas serán mucho más fácil es bueno [26:47] [26:47] cuidado porque las expectativas cambian [26:48] [26:48] y se te va a evaluar de otra manera y en [26:51] [26:51] este caso por las series ves a veces hay [26:53] [26:53] empresas como yo lo pasé manos al inicio [26:55] [26:55] de ruta por un montón de crisis no [26:57] [26:57] porque o la pregunta bueno como de [26:59] [26:59] grande puede ser esto no porque si ya [27:01] [27:01] tienes una cierta cuota de mercado y [27:02] [27:02] está facturando esto entonces estabas [27:04] [27:04] ahí justificando con los cojos con la [27:06] [27:06] maduración de las universidades cerciora [27:07] [27:07] cetera no cómo podía cómo podría [27:09] [27:09] evolucionar pero pero al final comparado [27:11] [27:11] muchas otras empresas al final su coste [27:14] [27:14] de adquisición es muchísimo menor tu [27:16] [27:16] monta son un equipo o sea es un negocio [27:17] [27:18] de b2b b2c es montar tu equipo ellos me [27:20] [27:20] para adquirir universidades y gracias a [27:22] [27:22] ese equipo vas haciendo una enseña [27:25] [27:25] después te traen los estudiantes no [27:26] [27:26] entonces me casi mi evolución del [27:28] [27:28] negocio y casi lo que tiene contestando [27:30] [27:30] en distintas fases del funk rising era [27:32] [27:32] lo primero era eres capaz de adquirir [27:34] [27:34] universidades no hay o cerrar la serie [27:36] [27:36] bueno casi la serie fue contando un [27:39] [27:39] sueño [27:40] [27:40] así fue contando un sueño de esto es un [27:42] [27:42] mercado muy grande y ya estaba [27:44] [27:44] procesando algunas cositas pero más de [27:46] [27:46] pequeñas empresas es por la serie era [27:49] [27:49] hoy ha demostrado que puedo acudir a 30 [27:50] [27:50] audiencias pero todavía no ha demostrado [27:52] [27:52] que puedo decir estudiantes hoy que [27:54] [27:54] puede monetizar lo siguiente fue eres [27:56] [27:56] capaz de aquí estudiantes y después es [27:58] [27:58] capaz de generar un margen sobre estas [28:00] [28:00] transacciones que están pasando y en un [28:02] [28:02] tema más centrado en en operaciones [28:05] [28:05] y entonces digamos contestando a la [28:07] [28:07] pregunta mente que es después de cuatro [28:09] [28:09] años yo nació mi primer hijo que estaba [28:12] [28:12] en valencia mi familia está en valencia [28:13] [28:13] y decidí que bueno que esto de estar un [28:15] [28:15] mes en boston un mes en valencia pues me [28:17] [28:17] va a ser muy viable no entonces cuando [28:19] [28:19] dé un paso atrás igual fue el lujo de [28:21] [28:21] poder permitirme porque está como [28:22] [28:22] fundador y especialmente cuando no eres [28:25] [28:25] varios fundadores sino uno sea el poder [28:27] [28:27] dar un paso atrás es muy complicado no [28:28] [28:28] sé por qué es el momento que está [28:32] [28:32] sumando cofundadores o es en el momento [28:34] [28:34] donde ya estás tienes un ejecutivo no [28:36] [28:36] queda un poco esto pues en este caso [28:38] [28:38] puede propulsar consejos y directores [28:40] [28:40] conocido por hacer y lo hecho fantástico [28:42] [28:42] y desde entonces he seguido como [28:45] [28:45] accionista y es cuando donde funde la [28:47] [28:47] pge en valencia y no tuviste no [28:51] [28:51] estuviste obligado a vender parte de su [28:52] [28:52] capital ni ni tenías hay un pacto de [28:54] [28:54] socios [28:55] [28:55] complicado en este sentido fue fue [28:58] [28:58] amigable este paso [29:00] [29:00] si yo tenía deseado ya todo él [29:04] [29:04] el el equity bueno yo creo que era un [29:07] [29:07] progreso un proceso natural libro además [29:10] [29:10] y antes de cuando estamos hablando [29:13] [29:13] brevemente hablábamos de lo que es [29:16] [29:16] cofundador y de cómo indigno incluso con [29:19] [29:19] sus orígenes también están muy [29:20] [29:20] vinculados a [29:22] [29:22] no hacer un estado de estudio mensual [29:24] [29:24] wílder o los éxitos como factor y dante [29:26] [29:26] a los montado otros y yo creo que para [29:29] [29:29] mí siendo mi primera empresa igual lo [29:31] [29:31] que se desmontaron en las asunciones de [29:34] [29:34] que es posible que no es imposible no [29:35] [29:35] hay te das cuenta de que nosotros pues [29:37] [29:37] con una idea y con un equipo apasionado [29:40] [29:40] con ella el resto cae por su propio peso [29:43] [29:43] no y entonces para mí igual el estar en [29:47] [29:47] una empresa pues veía que ostras si [29:50] [29:50] pudiera primero que quería orientar [29:53] [29:53] mis esfuerzos hacia no sólo crear en [29:56] [29:56] tres que fueran arrendados [29:57] [29:57] financieramente sino que que tuvieran [29:59] [29:59] una contribución social ambiental que es [30:02] [30:02] un poco el origen con cuando yo empecé [30:04] [30:04] no con el calor algo de la justicia no [30:06] [30:06] como motivación al principio fíjate al [30:09] [30:09] principio decíamos atrás que fantástico [30:11] [30:11] sería crear una plataforma que donde yo [30:14] [30:14] pudiera ser cofundador y permitirá que [30:16] [30:16] otros realmente fueran los ceos no [30:18] [30:18] entonces multiplicar me impactó mi [30:19] [30:19] contribución me está y eso sobre papel [30:22] [30:22] suena fantástico dices vale [30:25] [30:25] impossible is nothing vamos a crear [30:28] [30:28] equipos que estén super alineados elegir [30:30] [30:30] proyectos chulos total yo con 26 años [30:34] [30:34] monté esto sin tener ni idea y me puse [30:36] [30:36] las pilas pues porque no conocemos esto [30:38] [30:38] x n veces y así es como nació su vida y [30:42] [30:42] entonces ese paso para mí de volver a [30:44] [30:44] valencia y crear tu vida y decir vamos a [30:46] [30:46] crear empresas como fundar empresas para [30:49] [30:49] un futuro mejor pues era un paso [30:51] [30:51] bastante natural no decir por no ser el [30:53] [30:54] ceo de un proyecto porque se oyó pero [30:55] [30:55] puede ser de uno no lo puedes hacer no [30:57] [30:57] puede ser de 20 no después evidentemente [30:59] [30:59] muchos aprendizajes por el camino como [31:01] [31:01] como vosotros evidentemente con fundar y [31:03] [31:03] operar un pecho hervidero un estado que [31:05] [31:05] estudió es complicado porque lo que [31:07] [31:07] estás metiendo es talento estás / tu [31:10] [31:10] atención en muchos proyectos [31:12] [31:12] y [31:14] [31:14] nosotros hemos hecho el paso inverso es [31:16] [31:16] decir nosotros hemos empezado haciendo [31:18] [31:18] muchas cosas y cada vez nos hemos dado [31:19] [31:19] cuenta que para tener impacto tenemos [31:21] [31:21] que hacer pocas y hemos de centrar los [31:23] [31:23] esfuerzos en menos compañías más allá de [31:26] [31:26] lo que podemos hacer potencialmente sin [31:28] [31:28] participar en la gestión invirtiendo en [31:29] [31:29] compañías de terceros [31:31] [31:31] pero bueno [31:33] [31:33] entiendo el sat process no creo que no [31:36] [31:36] lo que no acaba de entender es ostras en [31:40] [31:40] cuatro años en él todavía no ha pasado [31:42] [31:42] nada no sé bueno tenemos los maestros [31:44] [31:44] importantes pero tras el poco tiempo [31:47] [31:47] cuatro años [31:51] [31:51] y claro tú dices no tenía best in pero [31:53] [31:53] cada vez que levantas una ronda igual [31:55] [31:55] los socios te ponen nuevo shareholders [31:56] [31:56] de crimen y te vuelven a pedir una [31:58] [31:58] permanencia o no fue no fue el caso [32:00] [32:00] bueno ese es un punto que negociar en [32:03] [32:03] cualquier [32:04] [32:04] ronda no yo diría que en cuatro años yo [32:07] [32:07] creo que es que los ingredientes [32:08] [32:08] fundamentales que era oye montar la [32:10] [32:10] infraestructura de cuentas partners por [32:13] [32:13] todo el mundo para procesar pagos no ya [32:15] [32:15] teníamos márgenes positivos por [32:17] [32:17] transacción [32:18] [32:18] y adquirir todo tipo de universidades [32:20] [32:20] que cuando vaya madurando no se va a [32:23] [32:23] transformar en facturación y un equipo [32:26] [32:26] potente [32:27] [32:27] y una base de inversores que está ahí [32:31] [32:31] que te ha apoyado y que te va a seguir [32:33] [32:33] apoyando yo crear un poco los [32:34] [32:34] ingredientes no yo creo que después el [32:35] [32:35] tipo de retos cambian mucho es decir [32:37] [32:37] bueno vale pues estamos a 100 [32:38] [32:38] universidades vamos a salió por ejemplo [32:40] [32:40] dentro del poco pan with que tenía pues [32:42] [32:42] estaba explorando los temas de [32:44] [32:44] hospitales y de gastos médicos al final [32:47] [32:47] no tenía es igual el bien el que te [32:50] [32:50] soportaba montar un equipo de expansión [32:51] [32:51] como para decir oye a este tema de en [32:54] [32:54] cuántas historias te metes a la vez pues [32:56] [32:56] es un reto no podría tener muchos [32:59] [32:59] vectores de crecimiento igual estaba [33:00] [33:00] subiendo yo eso no es en ese momento [33:04] [33:04] después ha sido el número de [33:06] [33:06] universidades creo que cuando me fui [33:08] [33:08] creo que tenemos 400 universidades y a [33:10] [33:10] día de hoy tiene dos mil universidades [33:12] [33:12] si no me equivoco es que no ha habido un [33:14] [33:15] múltiplo está el múltiplo de [33:17] [33:17] universidades ha sido todo distinto al [33:18] [33:18] múltiplo de facturación no porque [33:21] [33:21] simplemente las honestas han madurado [33:24] [33:24] había de momento 50 empleados ahora hay [33:27] [33:27] 700 facturas entre dicho 40 millones en [33:32] [33:32] aquel momento claros a esto ya como [33:35] [33:35] ciertas pero no son públicas de cuando [33:36] [33:36] esa factura va pero pero [33:39] [33:39] digamos que él es histórico y ha [33:41] [33:41] prescrito todo claras y si tú ves una [33:45] [33:45] empresa cotizada de aceite de aceite [33:46] [33:46] extra cuidadoso ya tampoco represento yo [33:49] [33:49] la empresa no sea lo que yo digo es que [33:51] [33:51] la zona es que yo acá te cuando [33:53] [33:53] madurarán estarían facturando 42 a la [33:56] [33:56] empresa estaría facturando 40 millones [33:57] [33:57] sólo con esas universidades que yo [33:59] [33:59] capturen [34:00] [34:00] pero facturación en aquella época debía [34:03] [34:03] ser 10 o menos que el cuarto año y [34:07] [34:07] actualmente publicado el 3 lynn tramonte [34:09] [34:09] que viven en yahoo finds y buscando [34:12] [34:12] buscando la empresa sale 183 million [34:15] [34:15] facturación [34:19] [34:19] eso es lo que es lo que se ha publicado [34:21] [34:21] en el último werning report [34:24] [34:24] puede ser no sois encaminados [34:32] [34:32] al cierre 2020 fue 131 millones y 2019 [34:36] [34:36] 94 millones eso es lo que hay publicado [34:39] [34:39] atrás no hay publicado por alguna razón [34:43] [34:43] bueno entonces los documentos del delfín [34:46] [34:46] y para la hirió verías un cierto [34:48] [34:48] histórico exacto eres one [34:52] [34:52] el crecimiento en revenue ha sido brutal [34:55] [34:55] respecto a aquellos 10 millones [34:58] [34:58] y me pregunto cómo funciona el sistema [35:01] [35:01] de incentivos para conseguir que una un [35:04] [35:04] segundo a bordo que era tu director de [35:06] [35:06] desarrollo de negocio pase a ser el ceo [35:08] [35:08] y tenga la motivación para crecer y [35:11] [35:11] seguir creciendo la empresa de él el [35:14] [35:14] dapard en imagina tener un muy buen [35:16] [35:16] sueldo para hacer esto él también [35:18] [35:18] participan en el capital de alguna forma [35:21] [35:21] se hace algún plan de participación [35:23] [35:23] programas para evitarlo o no causa sin [35:26] [35:26] entrar en los detalles de casos críticos [35:27] [35:27] yo creo que generalmente hablaríamos que [35:30] [35:30] siempre se va a hacer y esto kings para [35:34] [35:34] motivar la gente no puesto en cualquier [35:36] [35:36] empresa no osa siempre que va a haber [35:37] [35:37] cambios de liderazgo o de lo que sea los [35:39] [35:39] inversores y el catey bolt va a cuidar [35:41] [35:41] de que quien está liderando o el equipo [35:43] [35:43] de gestión tiene suficientes 100 gay no [35:46] [35:46] y en este caso en startups yo creo que [35:48] [35:48] es esto o esto comisión su equivalente [35:50] [35:50] es no y esto es bastante común [35:53] [35:53] el hacer visto kings no esté [35:56] [35:56] precisamente es el argumento que usan [35:57] [35:57] los bises cuando plantean hacer reeves [36:00] [36:00] sting de los seres the founders decir [36:02] [36:02] todo está muy bien pero si tú te vas y [36:04] [36:04] tengo que contratar un siguió y me va a [36:06] [36:06] costar un 5% un 10% de la compañía de [36:09] [36:09] dónde sale esto él sale de todos [36:11] [36:11] nosotros os sale del que yo creía que [36:13] [36:13] iba a ser el siguió y no lo ha sido este [36:16] [36:16] es un argumento claramente por lo que [36:18] [36:18] dice esto es un debate de hoy [36:23] [36:23] consolidado ya de esfuerzo cuando se ha [36:25] [36:25] conseguido cuanto a futuro y después es [36:27] [36:27] como de concentrada estado no al kantei [36:29] [36:29] bolt y el riesgo que los inversores [36:30] [36:30] asumen no en eso pero sí es [36:35] [36:35] una pregunta sobre tu decisión de salir [36:39] [36:39] tengo porque has hablado del tema de la [36:40] [36:40] familia y del [36:42] [36:42] el viaje del hecho de estar en valencia [36:45] [36:45] versus estar [36:47] [36:47] 50 50 entre valencia y eeuu había [36:51] [36:51] también una componente de creo que otra [36:54] [36:54] persona la mejor de sí yo [36:57] [36:57] no quiero ser siguió de esta compañía [37:00] [37:00] aparte del tema local porque siempre las [37:02] [37:02] decisiones no son sólo una cosa es una [37:05] [37:05] diabla es un cálculo a ver yo creo que a [37:08] [37:08] ver yo yo siempre reconozco que soy no [37:11] [37:11] siempre lo he dicho soy mejor [37:12] [37:12] emprendedor que ese o no pero y creo que [37:14] [37:14] como mucho sé no sé yo creo que en [37:16] [37:16] general los emprendedores ceos si [37:18] [37:18] intentan también rodear de otra gente [37:20] [37:20] llámalo co2 no o sea de gente alrededor [37:23] [37:23] que te ayuda a rellenar los huecos que [37:24] [37:24] permite orientar tu esfuerzo hacia [37:26] [37:26] aquello que te motiva no o sea y esto no [37:30] [37:30] soy de un jubilado estoy viviendo [37:31] [37:31] también no estaba movido a un rol de [37:33] [37:33] presidente ejecutivo precisamente para [37:35] [37:35] tener algo más de flexibilidad de [37:36] [37:36] libertad para ver cómo oriento mi tiempo [37:38] [37:38] no pero yo al final o sea como fundador [37:41] [37:41] yo creo que al final uno es un rellena [37:43] [37:43] huecos o sea al final está no intentando [37:47] [37:47] estar un par de pasos más por delante de [37:49] [37:49] lo que está haciendo la organización [37:52] [37:52] a subiendo cosas que igual no están en [37:54] [37:54] ningún sitio no están en ningún rol y [37:57] [37:57] después sumando a gente que puede ir [37:59] [37:59] asumiendo no cuando vas paquetizado esas [38:01] [38:01] cosas que tú vas haciendo y que eso y [38:03] [38:03] orientando hacia donde más valor tú [38:06] [38:06] crees que puedes que podés contribuir a [38:09] [38:09] ese es el y después es que hay fines muy [38:12] [38:12] distintos no o sea hay odios [38:15] [38:15] no es no es universal depende de quién [38:18] [38:18] tengas al lado depende la compañía [38:20] [38:20] depende del momento no sea es una [38:21] [38:21] descripción bastante bastante por rózsa [38:24] [38:24] antolín a cada depende del equipo pero [38:26] [38:26] pero también hay fundadores ceo que son [38:28] [38:28] muy de producto otros muy de tecnología [38:30] [38:30] otros de desarrollo de negocio otros de [38:32] [38:32] ventas sea yo me veía por ejemplo más de [38:35] [38:35] desarrollo en anuncios no yo me monté un [38:38] [38:38] equipo muy bueno técnico porque sabía [38:40] [38:40] que yo ahí no iba a entrar tanto no y [38:42] [38:42] tienen que confiar en ese equipo [38:46] [38:46] es lo mismo que iker porque aparte de [38:49] [38:49] montar un equipo muy bueno técnico [38:51] [38:51] seguro que montarse un equipo muy bueno [38:53] [38:53] de desarrollo de negocio que era tu [38:54] [38:54] fuerte porque en contraste una persona [38:56] [38:56] que luego tendría el potencial de [38:57] [38:57] liderar la compañía no mike mike [39:00] [39:00] mazarrón [39:02] [39:02] hiciste un fichar un fichaje estrella no [39:04] [39:04] por mucha gente osa mucha gente de la [39:08] [39:08] que sume sigue teniendo roles bastantes [39:11] [39:11] y no os van progreso etcétera etcétera [39:12] [39:12] igual yo ya os confieso no sea casos [39:17] [39:17] donde yo me acuerdo que una persona de [39:19] [39:19] inglaterra que no había terminado la [39:21] [39:21] carrera porque internamente vistan a [39:23] [39:23] inglaterra en ningún sitio porque no [39:24] [39:24] había una carrera y yo dije mente dentro [39:27] [39:27] del servicio al cliente y después cuando [39:29] [39:30] yo saliera el director de completo [39:31] [39:31] arbolado en inglaterra no salió creo que [39:33] [39:33] el aspecto de esas cosas a mí me han [39:36] [39:36] genera mucha satisfacción no ver como la [39:38] [39:38] gente sabe igual a mí las métricas que [39:40] [39:40] más satisfacción me han generado que no [39:42] [39:42] son precisamente las que igual por las [39:44] [39:44] que se hacen más públicas es primero [39:45] [39:45] cuánto dinero ahorras estudiantes de [39:47] [39:47] todo el mundo son cientos de millones al [39:49] [39:49] año [39:50] [39:50] segundo como esta gente ha evolucionado [39:53] [39:53] profesionalmente y ha asumido retos muy [39:57] [39:57] distintos a cuando a cuando entraron y [39:58] [39:58] yo creo que eso es un poco el labor del [40:00] [40:00] liderazgo no de conseguir que la gente [40:02] [40:02] encuentre su camino y platique y [40:04] [40:04] proveerles una una oportunidad de [40:06] [40:06] desarrollo y de crecimiento [40:09] [40:09] el caso concreto de mike que nunca había [40:11] [40:11] sido si yo en esta conversación en la [40:14] [40:14] que tú le dices oye me voy a valencia [40:16] [40:16] vas a ser tú sí o bueno en estar así no [40:19] [40:19] son son muchas las cosas cómo fue esto [40:21] [40:21] se sumó al consejo no sabes un conjunto [40:24] [40:24] de cosas [40:25] [40:25] cinco cosas yo y yo igual a mí los retos [40:29] [40:29] que más [40:30] [40:30] y esto lo estoy viendo también en [40:33] [40:33] jubilarse que somos cuántos somos 150 [40:36] [40:36] personas pero los retos que asume slim [40:40] [40:40] en una organización son muy distintos en [40:41] [40:41] función de qué fase no estás y yo creo [40:44] [40:44] que tenemos que hacer siempre un [40:45] [40:45] esfuerzo para para conocernos a nosotros [40:48] [40:48] mismos no hay saber que nos gusta y que [40:50] [40:50] no vamos a ver la realidad es que el 80% [40:53] [40:53] de tu día vas a hacer cosas que no te [40:54] [40:54] gustan porque después en el otro 20% vas [40:56] [40:56] a hacer cosas que realmente te motivan o [40:58] [40:58] posiblemente no no puedes aspirar [41:01] [41:01] utópicamente que el cien por cien de las [41:03] [41:03] cosas del día no vas a hacer cosas que [41:06] [41:06] te encantan pero pero creo que vas [41:08] [41:08] moldeando también la organización [41:09] [41:09] reconociendo eso no [41:14] [41:14] y este proceso posterior ya cuando pasas [41:17] [41:17] a ver la compañía desde la valla digamos [41:19] [41:19] del bordo desde el board y es en el [41:22] [41:22] board [41:25] [41:25] y luego dejas de estar en el board [41:30] [41:30] y ese proceso porque o sea por qué se [41:32] [41:32] produce esta desvinculación cuando tú [41:34] [41:34] sigues siendo un socio muy muy relevante [41:36] [41:36] en la compañía imagino sí pero yo al [41:38] [41:38] final yo no sé yo igual yo las cuando [41:42] [41:42] salió a bolsa comenté algo tipo [41:45] [41:45] no que algo así no un tweet que fue hoy [41:49] [41:49] dice alguna emprendimiento o no como no [41:51] [41:51] con la energía de la ciudad no con ideas [41:54] [41:54] contribuimos a modificar nuestra [41:55] [41:55] realidad pero somos los que plantamos [41:57] [41:57] las semillas que después crecen no a [41:59] [41:59] árboles fantásticos y a bosques [42:01] [42:01] fantásticos yo siempre me visto a mí [42:03] [42:03] mismo como intentando nos el cuello de [42:06] [42:06] botella y crear organizaciones [42:07] [42:07] autosuficientes [42:08] [42:08] y funcionales y en todo lo que montó yo [42:13] [42:13] creo que asumo que no no tiene por qué [42:17] [42:17] depender de ti no y yo creo que terminas [42:19] [42:19] quedando organizaciones exitosas si [42:21] [42:21] coges una visión algo racista y además [42:23] [42:23] reconoces que no deberían depender de ti [42:25] [42:25] no y para mí hizo una etapa fantástica [42:28] [42:28] noche intensa ciertamente [42:33] [42:33] y para mí había otra etapa igual [42:34] [42:34] pensando en cómo oriento mis esfuerzos a [42:36] [42:36] empresas de impacto lo que inicialmente [42:38] [42:38] fue de jubilados como como de servidores [42:41] [42:41] tampoco en el impacto y después pues [42:43] [42:43] hemos creado todas las inversiones y [42:45] [42:45] muchas otras cosas no y cómo ha ido [42:46] [42:46] creciendo creciendo ahí no pero el cómo [42:49] [42:49] brindar y le dicen dar con otras [42:51] [42:51] empresas [42:52] [42:53] en que se traduce en la participación de [42:55] [42:55] gestiones en concreto eventualmente [42:57] [42:57] entiendo igual sales del secundario [42:59] [42:59] vende es parte de tu participación o te [43:02] [43:02] mantienes tu participación hasta la [43:04] [43:04] salida bolsa [43:06] [43:06] yo he seguido como socio [43:08] [43:08] hasta el final yo sigo hoy pero [43:13] [43:13] y después evidentemente gestionado una [43:15] [43:15] cierta diversificación por el camino es [43:17] [43:17] así que hay un punto que los [43:20] [43:20] emprendedores a veces no tiene en cuenta [43:21] [43:21] es que piensan que es un momento de [43:22] [43:22] liquidez serán el momento que se venda o [43:24] [43:24] sea la bolsa a la empresa y normalmente [43:27] [43:27] a partir de las series ves ex para [43:29] [43:29] empresas que van bien suele haber [43:31] [43:31] oportunidades de venta en secundario de [43:33] [43:33] parte de sus participaciones un trocito [43:35] [43:35] no y eso ya cada uno decide cómo [43:38] [43:38] afrontarlo etcétera etcétera [43:42] [43:42] es muy ambiguo [43:45] [43:45] y estoy preguntando [43:50] [43:50] yo creo que escribir un poco lo que bien [43:53] [43:53] lo que es lo que he visto lo que no he [43:55] [43:55] visto en mi propia carne o [43:59] [43:59] divertidas etcétera etcétera [44:01] [44:01] no es una regla muy muy básica pero por [44:06] [44:06] ejemplo me estás hablando estoy buscando [44:08] [44:08] tu nombre en el one [44:10] [44:10] 9 en la publicación el feeling que se [44:13] [44:13] hizo de publicación a bolsa no sale un [44:15] [44:15] nombre con lo cual eso significa que te [44:17] [44:17] que no puedes tener una participación [44:18] [44:18] relevante [44:19] [44:19] en la compañía porque si no habría que [44:22] [44:22] habría que haberla explicado en el [44:24] [44:24] squash [44:25] [44:25] y entonces claro de founder único es one [44:29] [44:29] donde no tienes participación relevante [44:31] [44:31] eso significa que has ido vendiendo tu [44:33] [44:33] participación [44:34] [44:34] de la compañía durante estos siguientes [44:37] [44:37] sucesivas rondas en secundarios que es [44:40] [44:40] algo que pasa constantemente como tú [44:42] [44:42] dices en cualquier ampliación de capital [44:44] [44:44] de hecho knorr mente se anuncia en [44:45] [44:45] rondas con cifras totales y muchas veces [44:48] [44:48] esto no es casi no tengo que son sumas [44:50] [44:50] de casi ni cashout que los sounders o [44:53] [44:53] gente que se involucra por el camino [44:55] [44:55] hacen bueno yo digo que todo sólo has [44:58] [44:58] dicho tú no he dicho yo yo yo me vuelvo [45:01] [45:01] a mi generalidad no o sea yo creo en [45:04] [45:04] información pública y que es que los [45:06] [45:06] socios con más de 5% tienen que salir en [45:09] [45:09] el es one no creo que esto es esto es [45:11] [45:11] información pública y no sale tu nombre [45:12] [45:12] con lo cual ahí a cada uno que coja [45:14] [45:14] aplicado nominal de sus conclusiones no [45:16] [45:16] yo yo esta momento prefiero vivir en la [45:19] [45:19] indefinición en ese sentido dice pero [45:22] [45:22] creo yo hay dos temas hay dilución y hay [45:24] [45:24] secundarios no sea la combinación de [45:27] [45:27] dilución por más rondas que se han hecho [45:29] [45:29] y de los secundarios que significa pues [45:31] [45:31] eso y creo que la palabra que he usado [45:33] [45:33] es diversificar [45:35] [45:35] eso es algo que ha ido pasando durante [45:37] [45:37] durante los años yo quería una proto [45:39] [45:39] sobre el tema del board por eso podéis [45:40] [45:40] interesante porque tú has dicho que me [45:42] [45:42] parece bien que tú quieres focalizar sus [45:44] [45:44] esfuerzos en unos proyectos de impacto y [45:46] [45:46] que quieres que la organización sea [45:48] [45:48] autosostenible o crezca más allá de ti [45:50] [45:50] que estoy de acuerdo con las dos cosas [45:52] [45:52] pero tengo en contra argumento y quería [45:53] [45:53] saber qué piensas sobre ellos por una [45:55] [45:55] parte la organización [45:58] [45:58] nadie en la organización sabe mejor que [46:00] [46:00] tú porque existe porque tú lo haces [46:02] [46:02] existir tú como founder único le das [46:05] [46:05] razón de ser a esa organización y eso [46:07] [46:07] tiene un valor en el futuro recordad [46:10] [46:10] porque existe una organización tiene [46:12] [46:12] valor entonces eso deja de estar en el [46:14] [46:14] board con lo cual yo creo que eso pues [46:15] [46:15] puede ser una pérdida para la compañía y [46:17] [46:17] luego está el otro punto y después ante [46:20] [46:20] esto es lo que quieras o lo que puedas [46:21] [46:21] tú egoístamente tienes un porcentaje muy [46:24] [46:24] alto de tu networks de tu patrimonio en [46:27] [46:27] ese momento sobre todo imagino ligado al [46:30] [46:30] valor de esa compañía tú también quieres [46:31] [46:31] poder influenciar tu network muy poco [46:34] [46:34] líquido desde el consejo no ver qué está [46:36] [46:36] pasando qué decisiones se toman se vende [46:38] [46:38] no se vende el ceo lo hace bien se [46:40] [46:40] cambia el ceo [46:41] [46:41] levanta otra ronda y tú de leyes no se [46:43] [46:43] levanta como board member tú puedes [46:45] [46:45] influenciar esas decisiones muchísimo [46:46] [46:46] como november [46:48] [46:48] poquísimo como ves esto eso yo lo llevo [46:53] [46:53] a segundo al que quiere ser una [46:54] [46:54] sensación de control no pero para [46:55] [46:55] aquellos a esto es como los intensos [46:58] [46:58] inversores que te dicen no yo es que no [46:59] [46:59] invierto en nada que no entiendo no es [47:01] [47:01] que pasa que necesariamente porque uno [47:03] [47:04] está involucrado que decir que genera [47:05] [47:05] más valor para uno como accionista y yo [47:08] [47:08] haría un chal en chino y lo primero es [47:10] [47:10] evidentemente siempre que son más gente [47:12] [47:12] desde el primer empleado va a cambiar el [47:15] [47:15] rumbo de la empresa y evidentemente [47:16] [47:16] cuanto más vas perdiendo el control más [47:19] [47:19] inversores tendrán etcétera etcétera tú [47:21] [47:21] el rumbo de la empresa llámalo en nacerá [47:24] [47:24] como naciese pero en que se va a centrar [47:26] [47:26] o la misión que tenga act la cetera va a [47:30] [47:30] evolucionar [47:31] [47:31] cuanta más gente se sume no pero porque [47:34] [47:34] no estás tomando tú las de todas las [47:36] [47:36] decisiones ni haciendo todo lo que pasa [47:38] [47:38] la empresa o sea esto es por definición [47:39] [47:39] o sea yo creo que sí que estoy de [47:41] [47:41] acuerdo contigo una cosa que el rol del [47:43] [47:43] founder [47:44] [47:44] y lo que tiene que es siempre fomentar [47:47] [47:47] una obsesión por entender al cliente y [47:50] [47:50] eso es lo que creo que sea una empresa [47:52] [47:52] grande o pequeña tiene que fomentar un [47:55] [47:55] fólder no esa obsesión de [47:59] [47:59] entender al cliente para algo no para [48:01] [48:01] solucionar un problema es lo que dice [48:02] [48:02] jordi no la razón de existir plato [48:05] [48:05] imagínate que ahora flywire un día [48:06] [48:06] decide oye me voy a dedicar al camping y [48:08] [48:08] tú que quería solucionar problema de de [48:11] [48:11] las universidades y de golpe están [48:12] [48:13] haciendo camping y está claro que hay [48:15] [48:15] distintos distintos tipos de founders y [48:17] [48:17] que hay una dicotomía entre cual está en [48:19] [48:19] control cual está en control [48:20] [48:20] constantemente que te dicen siempre oye [48:23] [48:23] quieres tener más de tal o quieres tener [48:25] [48:25] control y ser más pequeño [48:27] [48:27] y tienes que ir jugando estas cartas [48:30] [48:30] como como founder y tomando decisiones [48:33] [48:33] por ejemplo el tordillo tomos founders [48:35] [48:35] que nos da obsesionado no perder el [48:38] [48:38] control [48:39] [48:39] y hemos maximizado el world o sea la web [48:42] [48:42] la capacidad de capital de levantar [48:44] [48:44] capital sin renunciar a el control [48:47] [48:47] porque nos preocupa dejar de hacer lo [48:50] [48:50] que nosotros nos ha motivado arrancar [48:52] [48:53] eso [48:55] [48:55] y yo creo que será más él se encargó 11 [48:58] [48:58] o sea también viendo de cerca qué pasa [49:00] [49:00] cuando cuando sueltas un poquito [49:02] [49:02] demasiado y controles muy relativos a [49:05] [49:05] controlar no sólo quién compra los [49:06] [49:06] consejos hay muchas dimensiones del [49:08] [49:08] control no en cuanto tienes stakeholders [49:11] [49:11] no que tienes que escuchar tener en [49:13] [49:14] cuenta y tal o sea sí o sea si quieres [49:16] [49:16] tener control absoluto no metas a nadie [49:18] [49:18] no metes ningún inversor controla capte [49:19] [49:19] gol y también se dependerá de ti mucho [49:23] [49:23] más la empresa yo fíjate por ejemplo [49:25] [49:25] subidas y un civil no tengo inversores a [49:28] [49:28] nivel holding porque quiero decidir que [49:31] [49:31] cuántas que monto empresas es después en [49:35] [49:35] las empresas que montamos sí que entrar [49:36] [49:36] con inversores porque ya es algo con [49:38] [49:38] cara y ojos muy específico no que la [49:40] [49:40] gente puede entender y aparte y otro [49:42] [49:42] equipo que lo está liderando en el día a [49:44] [49:44] día que es el que el que es el [49:45] [49:45] interlocutor con los inversores [49:47] [49:47] pero yo quiero más y aparte tenía el [49:49] [49:49] capital inicial [49:51] [49:51] disclaimer aparte tenía el capital [49:52] [49:52] inicial para meter recibirlas pues el [49:55] [49:55] anterior no tenía claro claro claro pero [49:57] [49:57] yo he estado yo en este caso willax no [50:00] [50:00] no cedo el control no tengo inversores [50:02] [50:02] porque no quiero que nadie determine mi [50:04] [50:04] agenda o en el centro no [50:06] [50:06] prefiero que entren en los proyectos en [50:09] [50:09] concreto o en los fondos que montamos en [50:11] [50:11] la parte sur y capital etcétera etcétera [50:15] [50:15] y son un tema yo creo que es un tema sí [50:17] [50:17] que es un tema de cada emprendedor decir [50:18] [50:18] yo es equilibrio entre no de richard [50:22] [50:22] king o sea cuánto de control cuanto de [50:25] [50:25] control quieres tener pues [50:28] [50:28] pues es una cosa muy personal [50:29] [50:29] impresionante con un proyecto que es [50:32] [50:32] prácticamente pequivén uno interno pues [50:35] [50:35] yo tenía esta discusión han estado con [50:38] [50:38] la 010 puedes elegir qué bien no se [50:41] [50:41] puede ser lequi benita lo puedes [50:43] [50:43] levantar rondas si levantas rondas que [50:45] [50:45] sepas que estás en este camino no porque [50:48] [50:48] al final quieras o no tú no lo haces un [50:51] [50:51] pacto de socios con unas condiciones de [50:52] [50:52] control pero evidentemente tener pasta [50:54] [50:54] que va a aumentar el burn y te y por [50:57] [50:57] tanto te va posiblemente a aumentar el [50:59] [50:59] perfil de riesgo no llega a un punto [51:01] [51:01] saber yo confieso yo cuando hace la [51:03] [51:03] primera ronda que levante un millón en [51:04] [51:04] notas convertibles dije fue que hecho yo [51:06] [51:06] en un año puedo hacer esto breaking en [51:07] [51:07] devolver las notas y sigo y tengo [51:11] [51:11] alguien que me ha financiado y si yo [51:13] [51:13] tenía mayor control qué es lo que pasa [51:14] [51:14] que porque tienes un millón de euros [51:15] [51:15] empiezan a contratar más gente y cuándo [51:17] [51:17] empezar a tener conversaciones con tus [51:18] [51:18] inversores de cómo va más rápido [51:20] [51:20] etcétera etcétera o sea yo en un año me [51:22] [51:22] fundí ese millón [51:24] [51:24] y me llevo a lanzar otra ronda o sea que [51:27] [51:27] esa en función de quién está en la [51:29] [51:29] conversación de la mesa la agenda de la [51:34] [51:34] empresa va en una dirección a otro no y [51:35] [51:35] posiblemente claro que [51:39] [51:39] no pierdes control avanza porque piensas [51:42] [51:42] que controlas el consejo pero igual en [51:43] [51:43] la siguiente porque te ha llevado [51:45] [51:45] levantas más pasta igual en ese momento [51:47] [51:47] consigues que tu porcentaje va [51:49] [51:49] decreciendo lo tienes que [51:50] [51:50] ceder ciertos ciertos derechos de un [51:54] [51:54] tipo de otro no [51:57] [51:57] por eso que la digo también richard king [51:59] [51:59] que parece como una finalización extrema [52:03] [52:03] en el fondo de una línea una línea que [52:05] [52:05] vas viendo es evidente que no no vas a [52:08] [52:08] hacer algo muy grande solo [52:10] [52:10] con lo cual vas a tener stakeholder si o [52:13] [52:13] si quieres hacer algo grande aunque sean [52:16] [52:16] tu equipo [52:17] [52:17] pero pero bueno hasta qué punto estás [52:21] [52:21] dispuesto a darle poder a un socio [52:23] [52:23] financiero puramente financiero que no [52:25] [52:25] es un socio fundador que tiene la visión [52:28] [52:28] clara que tal y que tiene otros otros [52:31] [52:31] objetivos y hasta qué punto le darás [52:34] [52:34] concentrar este poder en unos un pocos [52:36] [52:36] por ejemplo tú tenías un cup table con [52:37] [52:37] mucha gente no pero [52:39] [52:39] pero en algunos casos no es así no hay [52:41] [52:41] gente que te deum igual demás ya contra [52:44] [52:44] un solo socio financiero o en salud [52:45] [52:45] socio industrial aún peor y puede [52:47] [52:48] cambiar la misión de la compañía por el [52:50] [52:50] camión anglo y en general los son los [52:52] [52:52] inversores cuando las cosas van normal [52:54] [52:54] yo creo como emprendedor si es tenido [52:56] [52:56] bastante control y business as usual [52:58] [52:58] pero cuando van muy bien o sea o van muy [53:01] [53:01] bien o mal [53:03] [53:03] no es cuando cambia [53:05] [53:05] porque si va muy bien y buenos pesos [53:07] [53:07] dicen ostras [53:11] [53:11] en esa compañía para meter mano y si va [53:14] [53:14] mal es hoy es que jordi badel va de azul [53:17] [53:17] oye y porque es que como está yendo azul [53:20] [53:20] no ha cumplido su target de ventas de [53:22] [53:22] venir de rojo y tú dirías ya que tiene [53:26] [53:26] que ver con que vaya yo de rojo azul con [53:28] [53:28] las vetas no pues [53:32] [53:32] ya esto visto en muchas empresas al [53:35] [53:35] final no de la dinámica evidentemente [53:38] [53:38] hay emprender es que son más friendly [53:40] [53:40] que en esos momentos no te dicen oye tú [53:44] [53:44] si son inversores que te dicen mira tú [53:46] [53:46] eres el emprendedor tú decides el futuro [53:48] [53:48] esta empresa y otros que te dicen pues [53:52] [53:52] pues más de azul me gustaría que fueras [53:54] [53:54] de rojo entonces hay algunos que hay que [53:56] [53:56] decir otros que no [53:58] [53:58] hay que decir que a medida que ha ido [54:00] [54:00] evolucionando el mercado las startups y [54:04] [54:04] ha habido más y más capital [54:05] [54:05] volcado en las startups [54:08] [54:08] igual de emprendedores o me o menos de [54:11] [54:11] emprendedores compraron la capital que [54:13] [54:13] ha habido y los fondos se han ido [54:15] [54:15] convirtiendo mucho más under friendly en [54:17] [54:17] hoy y les preocupa mucho la reputación [54:20] [54:20] es el entorno muy competitivo [54:23] [54:23] y ya intentan intentan no putear al [54:26] [54:26] fánder no podríamos decir entonces lo [54:30] [54:30] que nosotros nos debemos de encontrar [54:31] [54:31] sobre todo en eeuu por ejemplo yo creo [54:34] [54:34] que no sólo es el reinado como dice [54:35] [54:35] estuvo de más capital y más competencia [54:38] [54:38] por los emprendedores yo creo y seguro [54:41] [54:41] que somos la excepción pero creo que en [54:42] [54:42] general también hay un pattern machine [54:44] [54:44] que las empresas que han llegado con [54:47] [54:47] equipos de emprendedores sin [54:48] [54:48] intervención de inversores han acabado [54:50] [54:50] teniendo mejores retornos que empresas [54:52] [54:52] donde el inversor se ha puesto a hacer [54:54] [54:54] de operador [54:55] [54:55] algunas famosas excepciones pero las [54:58] [54:58] compañías más grandes del mundo en [55:00] [55:00] general ha sido found there led hasta [55:02] [55:02] muy muy muy lejos [55:05] [55:05] pero es que es una correlación y que es [55:09] [55:09] una causalidad [55:14] [55:14] y [55:17] [55:17] también importa [55:22] [55:22] pero no yo creo que al final o sea yo [55:24] [55:24] por lo menos estos últimos 10 años no sé [55:26] [55:26] lo que he visto evolucionar lo que es [55:29] [55:29] emprender no vamos a salir empresas como [55:32] [55:32] factorial u otras que lo están haciendo [55:33] [55:33] fantástico extras pues pues pues bueno [55:37] [55:37] no no es que sea más fácil o más difícil [55:39] [55:39] se mete es distinto no es otro creo que [55:41] [55:41] otro escenario y españa está mucho más [55:43] [55:43] en el mapa [55:45] [55:45] y bueno y por eso mismo no como como la [55:51] [55:51] parte de derecho el building pues cuando [55:53] [55:53] comenta veis lo que no es escalable no [55:55] [55:55] es de hecho el building y que el pívot [55:58] [55:58] stage no por decir algo nosotros igual [55:59] [55:59] hemos dicho bueno pues no es escalable [56:01] [56:01] pues añadimos más sentís no os alemanes [56:03] [56:03] y directos que tienen un portfolio de [56:04] [56:04] proyectos y tenemos tres sendic que es [56:07] [56:07] cómo se reparten los proyectos desde la [56:09] [56:09] ideación a creación del equipo apoyo no [56:11] [56:11] hay después así es un poco como [56:12] [56:12] gestionamos la complejidad nosotros [56:14] [56:14] internamente no dado que evidentemente [56:16] [56:16] no es escalable [56:17] [56:17] porque son las personas no son las [56:19] [56:19] personas sr y después por otro lado pues [56:21] [56:21] tenemos las otras patas el de los [56:25] [56:25] colegios y de los proyectos de cova ríos [56:28] [56:28] y comunidades no para de inventar las [56:30] [56:30] ciudades la parte de inversión que [56:31] [56:31] estuve capitán de desarrollar distintas [56:33] [56:33] estrategias de inversión para para [56:37] [56:37] inversión de impacto donde vemos [56:39] [56:39] oportunidades de que podemos generar una [56:41] [56:41] cierta contribución [56:44] [56:44] y al final reconociendo que por ejemplo [56:46] [56:46] en los restos que hablamos de lo grave [56:48] [56:48] en general entendido a intentar lanzar [56:50] [56:50] más cosas que posiblemente el equipo [56:52] [56:52] estaba preparado para asumir no yo creo [56:54] [56:54] que eso también es no sé si es el rol de [56:56] [56:56] los fundadores voy a hacer un poco de [56:57] [56:57] push y poco de charles y [57:00] [57:00] posiblemente pues en su momento no con [57:02] [57:02] flower o con piernas en un momento pues [57:04] [57:04] a mí me hubiera encantado lanzar un [57:06] [57:06] montón de otros verticales historias y [57:07] [57:07] al final tienes lo que tienes y [57:09] [57:09] posiblemente con seguridad también gente [57:12] [57:12] me habrán dicho cosas buenas y malas [57:15] [57:15] pero lo que nunca me ha dicho a nadie es [57:17] [57:17] que no se aburre conmigo no y eso yo [57:20] [57:20] creo que con muchos emprendedores no y [57:22] [57:22] al fin algo bueno pues igual tenemos [57:24] [57:24] este problema de que nos cuesta dejar [57:25] [57:26] algo pequeño si puede ser grande y nos [57:28] [57:28] caemos y nos levantamos y no tenemos un [57:30] [57:30] disgusto y el día siguiente nos [57:32] [57:32] levantamos y vamos a por todas de nuevo [57:34] [57:34] no volvamos a la historia y que qué [57:37] [57:37] estás hablando mucho y esto es tu vida [57:39] [57:39] otro pero no nos has explicado lo que es [57:41] [57:41] sales sales de flywire y has generado [57:46] [57:46] unos ahorrillos por el camino se [57:49] [57:49] entiende por parte de lo que hemos [57:51] [57:51] hablado y tienes unas ideas de cómo [57:53] [57:53] quieres que el mundo sea y montas esto [57:55] [57:55] de su vida os que es que se está [57:56] [57:56] quemando ya digo y por qué no usar la [57:59] [57:59] empresa como un instrumento para [58:00] [58:00] resolver los retos sociales no mentales [58:02] [58:02] que vivimos no como un fin sino como un [58:05] [58:05] instrumento entonces vamos a elegir [58:06] [58:06] retos que merece la pena resolver e [58:09] [58:09] idear modelos de negocio que puedan [58:12] [58:12] darle solución y [58:15] [58:15] y como veis horvilleur enfoca del [58:17] [58:17] impacto básicamente esta es la primera [58:19] [58:19] actividad entonces el tagline de la [58:21] [58:21] parte de hecho el building es como [58:23] [58:23] brinca parís por el perfil impacto en el [58:27] [58:27] medio ambiente y en que más has dicho [58:33] [58:33] economía circular consumo responsable [58:35] [58:35] cambio climático y son estas compañías [58:39] [58:39] son me imagino la respuesta pero para [58:42] [58:42] que seas más transparente son en shows [58:44] [58:44] son víctor son empresas públicas con con [58:49] [58:49] aspiración a generar retornos [58:51] [58:51] capitalistas son telecom caminos generan [58:54] [58:54] buen impacto como como dijimos son [58:55] [58:55] nosotros miramos la parte financiera [58:57] [58:57] igual que las otras más social ambiental [59:00] [59:00] y buscamos rentables de mercado son lo [59:02] [59:02] mismo que generar lejanos financieros [59:04] [59:04] lo mismo que vosotros esperáis hoy es y [59:07] [59:07] montó una empresa esto lo caspio como [59:09] [59:09] inversor como no con desde vuestro fondo [59:13] [59:13] oye busco una [59:15] [59:16] vocación de retorno nosotros lo mismo [59:19] [59:19] pero además miramos otras dimensiones [59:23] [59:23] pues por ejemplo llegó como generas [59:26] [59:26] ingresos o permites que gente de [59:29] [59:29] colectivos en ti es fusión salga [59:30] [59:30] adelante nuevo como cómo hacer no se [59:33] [59:33] vive la más asequible que además sea de [59:35] [59:35] bajo carbono que permita que las [59:37] [59:37] ciudades sean más saludables más humanas [59:41] [59:41] y en las quienes está esta empresa no es [59:44] [59:44] pública así que aquí lo puedes contar [59:46] [59:46] todo lo que te dé la gana [59:48] [59:48] sabéis si cuidado creado tenemos una [59:52] [59:52] docena de proyectos mía dos cuentos a la [59:53] [59:53] historia no igual yo yo no soy muy [59:55] [59:55] estratégico igual me encuentro más por [59:57] [59:57] el camino [59:58] [59:58] digo esto de emprendedor bono y otras [59:59] [59:59] cosas por el camino intenta solucionar [60:00] [60:00] eso lo primero es vuelvo valencia y son [60:03] [60:03] esto de vamos a crear una plataforma [60:04] [60:04] para crear empresas reconectó con un [60:07] [60:07] amigo que está en madrid que la compañía [60:08] [60:08] humilla de carrera que está queriendo [60:10] [60:10] volver a valencia y yo estaba buscando [60:12] [60:12] colegios valencia para mi hijo y me [60:15] [60:15] llamó la atención los colegios que veo [60:17] [60:17] me recuerda que como yo estudié no como [60:20] [60:20] me gustaría que mis hijos estudiaran [60:21] [60:21] entonces dijimos y por qué no montamos [60:22] [60:22] un colegio nos lanzamos con esta [60:24] [60:25] aventura casi en vivir nueve meses desde [60:26] [60:26] la idea hasta el colegio abierto [60:29] [60:29] en valencia que si más de montessori [60:31] [60:31] culo su colegio [60:35] [60:35] que fomenta el placer por aprender la [60:38] [60:38] curiosidad autonomía etc es una [60:41] [60:41] educación personalizada el día de hoy [60:43] [60:43] suárez y hasta los 300 niños tenemos de [60:45] [60:45] hasta los 13 años con que irá creciendo [60:47] [60:47] hasta los 18 años digamos es el primer [60:49] [60:49] proyecto para que veáis cuando yo pienso [60:52] [60:52] en retos sociales ambientes de una [60:53] [60:53] empresa no es necesariamente empresa tec [60:55] [60:55] la tecnología está presente en todos los [60:58] [60:58] sitios pero hay muchos tipos de empresas [61:00] [61:00] entonces contamos los colegios después [61:02] [61:02] dentro del equipo me dicen oye y que [61:04] [61:04] este colegio se nos va a quedar pequeño [61:06] [61:06] con el que empezamos en valencia en la [61:08] [61:08] capital dedícate a buscar donde veríamos [61:10] [61:10] ampliar colegio no entonces yo sin tener [61:12] [61:12] ni idea del mundo de inmobiliario [61:14] [61:14] etcétera [61:16] [61:16] me pongo a buscar donde donde veríamos [61:18] [61:18] donde deberíamos ampliar el colegio y lo [61:20] [61:20] que siento es lo primero que vamos a [61:22] [61:22] hablar con las familias en plan donde [61:23] [61:23] debíamos para el colegio no y me dicen [61:25] [61:25] todos debajo de mi casa si puedo elegir [61:27] [61:27] y hombre por cada vez que es curioso la [61:29] [61:29] integración de donde la gente vive donde [61:31] [61:31] trabajan lo entiendo colegio entonces [61:32] [61:32] identificó un suelo que es finalmente [61:36] [61:36] donde tenemos quedando segundo colegio [61:38] [61:38] que además tiene un potencial de [61:40] [61:40] crecimiento y un área muy grande y muy [61:43] [61:43] verde alrededor [61:44] [61:44] y entonces la idea es así si pudiéramos [61:46] [61:46] crear una comunidad en torno al colegio [61:48] [61:48] entonces viendo que la el sector es muy [61:52] [61:52] tradicional muy centrado en el producto [61:54] [61:54] etcétera etcétera y no tanto a las [61:55] [61:55] personas con estrés porque no nos [61:57] [61:57] lanzamos y creamos un segundo proyecto [61:59] [61:59] fibrilar que es barrio laminada que es [62:01] [62:01] básicamente co-crear a modo de startup [62:03] [62:03] co-crear y no involucrar al cliente al [62:06] [62:06] final sino desde el principio en diseñar [62:08] [62:08] tu producto y tu solución [62:10] [62:10] y además pues incluir objetivos muy [62:12] [62:12] ambiciosos a nivel social y esto también [62:14] [62:14] es una empresa privada con ánimo de [62:15] [62:15] lucro [62:17] [62:17] y el capital inicial es tuyo compramos [62:21] [62:21] el suelo son 30 hectáreas en valencia [62:24] [62:24] tanto la escuela como el barrio pero tú [62:27] [62:27] pones el capital para arrancarlo y esto [62:30] [62:30] tiene que generar casi los positivos en [62:32] [62:32] algún momento antes de que sacar el [62:33] [62:33] capital y el trabajo el mismo y entonces [62:35] [62:35] pues tenemos con inversores en general [62:38] [62:38] tenemos una parte de ccoo inversores [62:39] [62:39] porque al final somos conscientes de que [62:41] [62:41] nos propuso son limitados y entonces a [62:43] [62:43] pala con nuestro capital lo vemos como [62:45] [62:45] capital ancla catalítico capital inicial [62:48] [62:48] no capital que está dispuesto a asumir [62:50] [62:50] un riesgo cuando las cosas todavía no [62:52] [62:52] tienen cara y ojos no y ahora estas [62:53] [62:53] compañías son rentables [62:58] [62:58] cada proyecto tiene su ciclo de [63:00] [63:00] maduración por ejemplo el caso del [63:02] [63:02] barrio no es no se ha creado el barrio [63:04] [63:04] estamos en proceso de diseño o [63:05] [63:05] tramitación a diario lo que está [63:06] [63:06] ocurriendo son claramente no es recta [63:09] [63:09] está claro claro cada uno tiene su día y [63:12] [63:12] empezamos dentro de ese ecosistema de [63:14] [63:14] educación ciudades empezamos a ver otras [63:17] [63:17] oportunidades que van a generar espinos [63:19] [63:19] barra de interés no es como ccoo [63:21] [63:21] circular que al final evita que los [63:23] [63:23] residuos de los procesos de construcción [63:25] [63:25] terminen en el vertedero [63:26] [63:26] dándole una segunda vida en la economía [63:29] [63:29] circular aplicada en primera instancia [63:31] [63:31] el sector de la construcción pero está [63:32] [63:32] haciendo muchas cosas más [63:34] [63:34] y otros otros proyectos como entorno [63:36] [63:36] entorno esto y estos algunos sí que son [63:38] [63:38] de carácter como bastante más [63:39] [63:39] tecnológico y eso digamos es hasta [63:41] [63:42] momento coin que decimos bueno vemos el [63:46] [63:46] rédito que está habiendo de financiación [63:48] [63:48] especialmente en estados que están [63:49] [63:49] pidiendo inversores de güidi que no [63:51] [63:51] tienen igual las líneas del ico fluyendo [63:54] [63:54] porque no están tan mal realizado [63:55] [63:55] seguimos tenemos que hacer algo al [63:56] [63:56] respecto amplía nuestro foco decir no [63:59] [63:59] sólo financiamos o creamos empresas y [64:00] [64:00] financiamos nuestros proyectos sino [64:02] [64:02] porque no invertir en empresas de [64:04] [64:04] terceros y así es como nace subcapitán y [64:06] [64:06] el primer proyecto es un fondo de 20 en [64:10] [64:10] empresas de impacto a nivel paneuropeo [64:11] [64:11] capital vuestro o capital levantado de [64:13] [64:13] inversores ambos ámbitos funcionamos [64:17] [64:17] diversos and clank dos estrategias que [64:19] [64:19] diseñamos y esta es una de distintas no [64:22] [64:22] que estamos siempre arranca es con algo [64:24] [64:24] de capital pero si hace falta lo vais a [64:25] [64:25] buscar en otro sitio y oye ahora tomas [64:28] [64:28] dicho que tienes 200 personas o 150 [64:30] [64:30] adelantan en conjunto y esta gente [64:35] [64:35] está cobrando de los fondos propios de [64:38] [64:38] tour y lapso estáis generando en zúrich [64:39] [64:39] lapse digamos [64:41] [64:41] bien el ingresos de lo que estás [64:44] [64:44] quitando para soportar la estructura [64:46] [64:46] pues mucha gente claro sí o sea a día de [64:48] [64:48] hoy en su conjunto [64:49] [64:49] su vida no es break even porque muchos [64:52] [64:52] proyectos están todavía en un ciclo muy [64:54] [64:54] incipiente y es 100% tuya por lo cual tú [64:56] [64:56] estás poniendo ahí capital para para [65:00] [65:00] poder dar arrasar al que ha evolucionado [65:02] [65:02] cada o sea yo yo en cierta manera no sé [65:05] [65:05] sin embargo me legacy pero yo lo que [65:07] [65:07] quería crear con jubilarse es una [65:09] [65:09] máquina de resolver retos sociales [65:11] [65:11] ambientales a través de la empresa y [65:12] [65:12] crear un círculo virtuoso es decir [65:14] [65:14] nosotros creamos un proyecto los equipos [65:17] [65:17] que lo que lideran tienen equity no es [65:19] [65:20] razonable [65:21] [65:21] injusto compartir el valor creado aunque [65:23] [65:23] nosotros realmente somos quienes subimos [65:25] [65:25] el rigor financiero [65:28] [65:28] y este proyecto irá muy bien generará [65:31] [65:31] dividendos y plusvalías lo que sea [65:35] [65:35] tampoco condicionamos el futuro de los [65:37] [65:37] proyectos no tiene por qué venderse y [65:39] [65:39] esas plusvalías o cash no lo podemos [65:42] [65:43] reinvertir en unos proyectos nuevos [65:45] [65:45] retos más ambiciosos más globales etc [65:48] [65:48] yo lo que me gustaría crear es ese [65:49] [65:49] círculo virtuoso donde [65:52] [65:52] donde se reinvierte no las las turbas es [65:56] [65:56] resolviendo nuevos retos con nuevas [65:57] [65:57] empresas etcétera etcétera y al final [65:59] [65:59] somos todo un equipo volcado en esto [66:01] [66:01] entonces como estamos organizando les [66:02] [66:02] tenemos unos equipos compartidos que [66:04] [66:04] digamos es el drink team que te gustaría [66:07] [66:07] tener en tu equipo pero que no te podés [66:08] [66:08] permitir a fases iniciales pero que está [66:10] [66:10] compartido entre muchos equipos donde [66:11] [66:11] muchos ven 'cheers' tenemos equipos [66:14] [66:14] pequeños de las 22 los indies que son [66:16] [66:16] los que apoyan a estos proyectos por [66:18] [66:18] ciento y aprovechando veía obviamente [66:21] [66:21] unas cosas nosotros vamos creciendo [66:22] [66:22] contratando ampliando el equipo buscamos [66:25] [66:25] de todo tipo no es [66:27] [66:27] el informe el infop ver conversión [66:30] [66:30] hablando de buscar equipo y de cerrar el [66:32] [66:32] círculo desde hace dos meses hay un sí [66:36] [66:36] odesur y la pcia [66:38] [66:39] si hablamos que a día de hoy la [66:42] [66:42] complejidad que ha ido y esto es un poco [66:43] [66:43] el proceso de organización no tenemos [66:45] [66:45] una inversión que estuve capita tenemos [66:46] [66:46] una parte de ciudades que es barrio la [66:48] [66:48] pinada y todo este ecosistema tenemos la [66:50] [66:50] parte de educación tenemos la parte de [66:53] [66:53] los de wenger building etcétera etcétera [66:55] [66:55] y entonces yo al final lo que reconozco [66:58] [66:58] es que a mí lo que me gusta es idear no [67:00] [67:00] encajar las piezas y posiblemente aunque [67:04] [67:04] lo tienes que hacer [67:05] [67:05] pues el día a día que es te comen las [67:08] [67:08] mil historias que vas haciendo en un [67:10] [67:10] equipo muy diverso todo lo que haces es [67:12] [67:12] sobre todo la parte de idea y de capital [67:14] [67:14] de invertir parte de lo que has ido [67:16] [67:17] generando en tus propias ideas si [67:20] [67:20] digamos que lo que bueno a día de hoy o [67:21] [67:21] haciendo un poco de todo pero digamos a [67:24] [67:24] lo que aspiro es a que jubilarse psuv y [67:28] [67:28] se nos vea como [67:32] [67:32] que toman que somos muy rigurosos [67:34] [67:34] eligiendo los retos e ideamos buenas [67:37] [67:37] soluciones no en el en el mercado dentro [67:41] [67:41] del capitalismo para dar solución a eso [67:43] [67:43] no no es filantropía [67:47] [67:47] entonces que cuando pensamos en un reto [67:50] [67:50] sea cambio climático podemos pensar en [67:52] [67:52] muchas formas de resolverlo ha creado [67:54] [67:54] empresas invirtiendo en otras empresas [67:56] [67:56] invirtiendo en otros fondos que están [67:58] [67:58] haciendo un buen trabajo etcétera [67:59] [67:59] etcétera entonces todo ese mecanismo y [68:02] [68:02] tenemos un equipo de hanson [68:03] [68:03] impresionante de estrategia de impacto [68:05] [68:05] visión de impacto etcétera etcétera y yo [68:07] [68:07] lo vinculó muy vehículo mucho con [68:09] [68:09] estrategia no decides vale este reto [68:11] [68:11] cómo lo resolvemos como lo hagamos [68:14] [68:14] y como escalamos estos proyectos para [68:16] [68:16] que tengan la máxima la máxima [68:18] [68:18] contribución y es un poco donde yo me [68:20] [68:20] veo personalmente orientando mi tiempo y [68:22] [68:22] mis y mis esfuerzos [68:26] [68:26] y yo lo que veo es que goldman sachs en [68:28] [68:28] un par de años está en el cap tables en [68:31] [68:31] su visa y salir a bolsa o no [68:37] [68:37] es un playbook que es un playbook lo [68:39] [68:39] tuyo [68:41] [68:41] pero somos cosas de patentes yo no sé yo [68:44] [68:44] desde desde la humildad decidió como [68:48] [68:48] decía al principio yo los empresarios lo [68:49] [68:49] que hacemos son sueños no [68:51] [68:51] pero pero evidentemente porque me [68:54] [68:54] encantaría que hoy fuera la empresa [68:57] [68:57] líder a nivel global en esta en la [69:01] [69:01] resolución de retos no tocando todos los [69:03] [69:03] palos porque es un poco lo que necesita [69:05] [69:05] el mundo el planeta y la sociedad no [69:07] [69:07] pero ahora todavía somos pequeños lo que [69:10] [69:10] sí que estamos haciendo una apuesta muy [69:11] [69:11] fuerte es por talento [69:13] [69:13] y por crecer el equipo en desde todos [69:17] [69:17] los ángulos y yo creo que en estas [69:19] [69:19] nuestras jugadas gigantes se reducen [69:20] [69:20] movilizar también pto inmovilizar con [69:22] [69:22] inversores [69:23] [69:23] conscientes de que al final es son las [69:25] [69:25] personas y el talento que hacen las [69:26] [69:26] cosas posibles y conscientes de que no [69:28] [69:28] te orgullos sean los que sean van a ser [69:30] [69:30] limitados y al final lo que sí que [69:33] [69:33] podemos estar los dispuestos a asumir el [69:34] [69:34] riesgo inicial riesgo retorno inicial [69:36] [69:36] pero evidentemente esto escala a mí ya [69:39] [69:39] que estaban asumiendo su mando y por ese [69:41] [69:41] equipo ejemplo uno de los equipos [69:42] [69:42] compartidos que tenemos [69:44] [69:44] es relaciones con inversores porque [69:45] [69:45] porque hay una pata fundamental de [69:47] [69:47] vincular a gente que busca retornos de [69:49] [69:49] mercado en a través de toda clase de [69:52] [69:52] activos y el tipo de proyectos que eso [69:55] [69:55] seguramente es gran parte de tu core no [69:57] [69:57] sea de estas capacidades de bill making [70:00] [70:00] en el entorno de fan rising ha sido ha [70:02] [70:02] sido clave no en una pregunta [70:04] [70:04] relacionada con esto iker en cuando [70:07] [70:07] salisteis la bolsa cuando salió perdona [70:09] [70:09] flywire bolsa [70:11] [70:11] tu teléfono no pararía de sonar [70:14] [70:14] cómo viviste personalmente está esta [70:16] [70:16] experiencia y [70:18] [70:18] como fue para ti yo a ver yo primero fue [70:24] [70:24] que fue un motivo de celebración pero [70:26] [70:26] por ahora ha habido muchísima gente que [70:29] [70:29] ha contribuido por el camino y mucho [70:31] [70:31] talento español y yo creo que ha llegado [70:33] [70:33] a ser lo que ha sido ya no olvidemos [70:36] [70:36] cuando lo diga yo el equipo más grande [70:38] [70:38] está en valencia en valencia estaba [70:39] [70:39] operaciones tecnología son muchas [70:42] [70:42] funciones no digamos que en boston [70:43] [70:43] estaba más las cercanas al cliente no de [70:46] [70:46] ventas etcétera hacer productos etc [70:49] [70:49] yo creo que hay que reconocer el papel [70:51] [70:51] evidentemente desde que yo me fui [70:54] [70:54] pues la empresa americanizado y yo creo [70:57] [70:57] que tenemos que poner en papel de bueno [70:58] [70:58] cuál ha sido la contribución de españa y [71:00] [71:00] de valenciano en esta en esta empresa y [71:04] [71:04] eso yo creo es un motivo de celebración [71:05] [71:05] y también yo creo que para mí es un [71:07] [71:07] motivo de celebración porque vuelvo a [71:08] [71:08] que yo pues cuantos cientos de millones [71:10] [71:10] se está ahorrando [71:12] [71:12] a toda esta gente que no tiene poder de [71:15] [71:15] negociación no tiene información lo que [71:17] [71:17] son los pequeños del mundo es un poco mi [71:19] [71:19] la motivación que inicial y yo creo que [71:22] [71:22] también el motivo deceleración por qué [71:25] [71:25] pues al final y todo todo empieza [71:29] [71:29] pequeño por ser grande y [71:32] [71:32] y yo creo que que pues desde una idea no [71:37] [71:37] ingenua de un chaval de 26 años pues se [71:40] [71:40] pueden no se puede crear mucho valor [71:42] [71:42] para todos y creo que eso debería ser un [71:45] [71:45] motivo también de [71:47] [71:47] empuje y de motivación para todos [71:49] [71:49] aquellos que están por el camino y es [71:52] [71:52] que es muy curioso porque yo cuando [71:53] [71:53] hablo con emprendedores que han montado [71:55] [71:55] empresas exitosas por ejemplo es que sus [71:58] [71:58] primeras rondas de inversiones sobre una [71:59] [71:59] inversión nunca han sido fáciles [72:01] [72:01] lo raro es que sean fáciles no entonces [72:03] [72:03] cuando a veces te cruzas con [72:05] [72:05] emprendedores que te estaban viendo [72:06] [72:06] dinero por decir algo [72:08] [72:08] no asumes que buenas que se están [72:10] [72:10] pidiendo dinero es que no [72:12] [72:12] sea muy sexista empresa no hay gente que [72:14] [72:14] asume esto y nunca nos tenemos que [72:17] [72:17] olvidar que [72:18] [72:18] esto es la montaña rusa y que las cosas [72:22] [72:22] grandes fueron pequeñas en su momento [72:27] [72:27] y todo para que lo lea sin dudas cuando [72:30] [72:30] ya está hecho parece como todo más fácil [72:31] [72:31] no nos olvida bueno aunque os voy a [72:33] [72:33] contar a vosotros no sé los momentos que [72:35] [72:35] habéis tenido posiblemente que estáis a [72:36] [72:36] punto de cerrar una empresa [72:40] [72:40] dice [72:41] [72:41] para acabar la última última pregunta tú [72:45] [72:45] nunca te has planteado dejar valencia [72:48] [72:48] porque estaba muy arraigado a valenciano [72:52] [72:52] eeuu [72:54] [72:54] youtube no salió igual tengo un ciclo [72:57] [72:57] vital de [72:58] [72:58] 5 o 6 años donde cada cinco o seis años [73:01] [73:01] hay algo que tengo que cambiar [73:04] [73:04] pero yo digamos univision algo yo yo me [73:06] [73:06] veo global o sea yo valencia- me parece [73:09] [73:09] un sitio fantástico para a largo plazo [73:11] [73:11] tener una familia y es lo que me veo [73:12] [73:12] pero por una persona renunció a ser [73:15] [73:15] parte de [73:17] [73:17] el planeta tierra y de estar en otros [73:21] [73:21] sitios no entonces incluso el equipo sea [73:24] [73:24] sí que nos ha traído comida una cosa es [73:25] [73:25] que el equipo lo tengo súper a partido [73:26] [73:26] tenemos que te zaragoza madrid barcelona [73:29] [73:29] galicia asturias [73:31] [73:31] canarias tenemos mucha gente es verdad [73:34] [73:34] que en españa a día de hoy no igual día [73:36] [73:36] mañana más inhibe a nivel global [73:39] [73:39] pero el equipo lo tenemos usted [73:40] [73:40] repartido y muchas de las temáticas [73:41] [73:41] trabajamos mucho de los proyectos porque [73:44] [73:44] tienen clientes que y su actividad fuera [73:47] [73:47] de valencia no es verdad que hay ciertos [73:50] [73:50] proyectos como colegio barrio bosque [73:51] [73:51] tiene ese sentido expandir un poco el [73:53] [73:53] plan mancha de aceite no [73:57] [73:57] oye pues muy interesante iker y una [74:01] [74:01] corta trayectoria así que a ver yo creo [74:04] [74:04] que desde cualquier parte del mundo se [74:05] [74:05] pueden montar proyectos guau e [74:07] [74:07] increíbles pero mientras estés conectado [74:09] [74:09] con el mundo quiero decir yo no sé si no [74:13] [74:13] si no me hubiera ido de valencia no sé [74:15] [74:15] si hubiera venido con el mismo chip que [74:17] [74:17] tengo ahora pero creo que yo de [74:19] [74:19] solamente estoy convencido por montar [74:21] [74:21] proyectos punteros a nivel global [74:23] [74:23] reconociendo de que tengo que estar [74:26] [74:26] claro pero pero reconociendo que eres [74:29] [74:29] que tienes que estar o sea tienes que [74:31] [74:31] estar con leyes que estar en las [74:32] [74:32] conversaciones tienes que poder tienes [74:35] [74:35] que poder [ __ ] un avión en cualquier [74:36] [74:36] momento y irte sao paulo esa palabra [74:39] [74:39] boston o donde o donde haga falta no eso [74:42] [74:42] eso tienes que poder hacerlo sin [74:44] [74:44] problemas pero efectivamente el mundo [74:46] [74:46] está globalizado tenemos acceso a la [74:48] [74:48] información desde todos lados y acceso a [74:50] [74:50] los mercados de capital que es un poco [74:52] [74:52] lo que nosotros en factorial pues hemos [74:54] [74:54] hemos descubierto no se ve casi desde la [74:56] [74:56] ronda así nosotros ya nos fuimos de [74:58] [74:58] inversores internacionales desde [74:59] [74:59] barcelona [75:01] [75:01] y evidentemente clientes internacionales [75:03] [75:03] desde siempre españa es un mercado que [75:06] [75:06] está muy bien pero mercado que es [75:08] [75:08] limitado como como target de mercado no [75:12] [75:12] pues bueno yo creo que es una cosa que [75:14] [75:14] está cambiando por suerte que cada vez [75:17] [75:17] se ven empresas más potentes que salen [75:18] [75:18] de cualquier parte y es fantástico eso [75:21] [75:21] es la primera decisión y la segunda yo [75:22] [75:22] creo que es que la vida la vivimos para [75:24] [75:24] nosotros no para los demás y esto es un [75:26] [75:26] punto importante porque yo creo en [75:27] [75:27] general no uno tiende a ver ciertos [75:30] [75:30] modelos de éxito etcétera etcétera y [75:32] [75:32] parece que todo el mundo tiene que [75:33] [75:33] seguir esos patrones no yo creo que cada [75:34] [75:34] uno determinará nuestro camino [75:38] [75:38] y hay muchas formas de emprender [75:40] [75:40] [Música] [75:44] [75:44] y creo que cada uno pues pues esto no [75:46] [75:46] tenemos que [75:47] [75:47] crear el propio propio caso un poco lo [75:49] [75:49] que lo que contamos de aquí en el [75:52] [75:52] podcast técnica la semana de cada semana [75:53] [75:53] es un camino diferente pero pero bueno [75:56] [75:56] todas al final es gente con energía con [75:57] [75:57] ganas de cambiar cosas no es un poco lo [76:00] [76:00] que intentamos explicar a través de [76:02] [76:02] estos postres que hacemos hoy pues [76:04] [76:04] muchísimas gracias y que el bloque por [76:07] [76:07] contar nuestra historia [76:08] [76:08] gracias jordi como siempre y con los [76:11] [76:11] demás nos vemos la semana que viene [76:12] [76:12] somos únicos sistema de startup tec de [76:15] [76:15] barcelona creadores de camarón y pool [76:17] [76:17] factorial entre otras ofrecemos más de 5 [76:19] [76:19] mil metros cuadrados de coworking las [76:21] [76:21] startups y organizamos eventos diarios [76:23] [76:23] para discutir negocio y tecnología hasta [76:25] [76:25] la saciedad desde el big fan invertimos [76:27] [76:27] en equipos con capacidad de construir [76:29] [76:29] grandes productos y negocios te [76:31] [76:31] esperamos
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bienvenidos al nuevo episodio del podcast de nik esta semana tenemos con nosotros a iker marcaide de fly away the flower es una de las primeras compañías de origen español que sale al nasdaq y quiere empezar flywire en aquel momento se llamaba peertransfer cuando estaba estudiando en el 'magic y precisamente por haber sufrido el problema de conciliar pagos de transferencias internacionales con el pago de las becas de sus propios estudios se dio cuenta de la oportunidad de negocio que había en la gestión de pagos internacionales en el ámbito educativo y que empieza la empresa sólo como solo founder y creció hasta varios millones de euros giambi 50 trabajadores y decidió promocionar al que era el head of business de belém el aseo de la compañía hasta aquel momento él había levantado 21 millones de dólares pero después el nuevo se levantaría más de 300 millones y llevaría a la compañía and al tag con jordi romero e iker vamos a discutir como una empresa puede sobrevivir sin el fundador original como fue este proceso de desvinculación por parte de iker progresivo voy a tener menos del 5 por ciento en el momento de la epmmop vamos a discutir de las dicotomías típicas de entre richard king world con control por último iker nos va a explicar como destino parte de su capital a crear un venture' builders en valencia destinado a crear proyectos de impacto social en definitiva en este podcast vais a conocer la historia fundacional de una de las compañías que más han sonado últimamente por haber salido precisamente en el nasdaq y el podcast de esta semana es posible gracias a un nuevo sponsor que es de éxito de webcam en este es un programa de externalización de la experiencia de usuario de las empresas que está especialmente diseñado para startups y empresas de alto crecimiento que pretende ayudar a estas empresas a diferenciarse a mejorar sus operaciones de costemar experience de una forma rápida y sencilla de nesta ofrece varios servicios que pueden ayudar desde la parte de costemar engagement ovni canal obviamente de atención al cliente community management soporte técnico también soporte de ventas tanto beat to be como virus y desde la adquisición hasta la retención también la parte de servicios regulados que y wise y servicios de pago pago marketplace excepción del crédito etcétera y también servicios digitales y tecnológicos desde la moderación en la función de contenido de anotación de datos activación digital y se lo hacen con sus call centers que tienen repartidos por el mundo muchísimas gracias web health por hacer posible este podcast y también muchísimas gracias a nuestro sponsor ha de siempre factorial que es el software de recursos humanos que permite centralizar datos procesos documentos en una sala una sola plataforma dar acceso a todos los managers los decision makers dentro de las compañías para que acceden a la información en tiempo real y permite no olvidarse de la burocracia y el papeleo pico lo que queremos olvidar de una vez por todas muchísimas gracias world health muchísimas gracias factorial y sin más os dejo con iker marcaide y jordi romero bienvenidos a las historias de startup framing un podcast donde hablamos de startups negocios y tecnologías bienvenidos una semana más al potes de jean y jersey bernat ferrer hoy estoy con jordi romero y con iker marcaide de flywire fundador de fly away queremos contar un poco más que tal iker baker fundaste una de las primeras empresas de origen español y no española y sal en el nasdaq es así sí yo fundé en 2009 esta empresa originantes el transfer lo estuve liderando hasta el final de 2013 cuando me volví a valencia y la empresa estaba a caballo entre boston y valencia constituir las dos sociales la español en americana prácticamente practicante a la vez y el equipo lo teníamos lo teníamos repartido y desde desde entonces de un paso atrás estuve en el consejo un tiempo y ya ha seguido pues como mero medio accionista de las de las dos desde la desde 2014 constituye la empresa en españa y en eeuu porque en eeuu o sea yo estaba estudiando en yo de 2008 2010 hice el máster en the mighty y y y en ese momento considerando también el bueno que está basado ahí y que los primeros pasos los estaba dando de eeuu cuando como estudiante constituir la empresa en eeuu y al poco ya después de graduarme constituir la empresa en españa e incluso si no recuerdo mal del primer empleado digamos con españa aunque lo anecdótico es que yo como yo salí a hacer la contabilidad de eeuu iba contra él en españa pero no no la consolidada entonces yo voté dos empresas independientes no era una socia de la otra tú eras sociedad ya nos darle una estructura de holding no no no estaba una por encima de otra fue paralelo no se fue para atrás está mucho después evidente lado hacer una ronda de inversión en la de uno es y aquí vamos a firmar un documento de control y sin capa 2 y entonces y ahí ganó a la americana cuando hicisteis esto la americana fue el head quarter y la española se convirtió en filial bueno digamos que la ronda inversión entre una americana y se firmó un acuerdo de control sobre la española y escucho porque yo físicamente realmente estaba en san francisco cuando la constituida y después porque estaba entre los dos años el primero en ese 1 año y el verdad no está más otros cinco discos molobi agosto y mi último año de máster porque así más tiempo dedicado a la empresa no olvidando a los compañeros del máster en cualquier asignatura que podía para que trabajaran en este qué es lo que la propia mente ir a clases y ya después cuando me gradué aena estoy en ese verano de 2010 cuando empezaron a entrar los primeros en inglés que entraban antes americana y monte la sociedad de españa y el equipo en ambos lados y empieza este solo inca sí bueno nada es que los podrían estar horas hablando de esas fases iniciales no porque yo yo creo que hecho todo yo he cometido todos los errores que se podía haber cometer no sorprendentemente salió adelante todo no pero yo inicialmente leer a un perfil técnico porque claro pensando en empresa tecnológica parecía que nuestros 2009 pues que si no tenía un tío técnico que no iba a poner pasta no y me di cuenta que que eso de tener gente interna cuando no tienes ni claro cuál es el producto y tienes que hacer bastante más discovery y definir el producto no sé si ese es el camino ideal y entonces aparte de un punto de empezada subcontratar a la gente en valencia lo que era la versión 1 inicial que después cuando montamos el equipo técnico pues lo teníamos a la basura y también sume a una persona de pagos porque claro qué hacía yo montando una empresa de pagos y tener una línea de equipo que supiera de pagos y entonces entendí la diferencia entre lo que es ser co founder y lo que será mayor no es este tío me aparecía las reuniones tenemos conversaciones pero después lo que era sacar las cosas adelante pues no no hacía nada no al final la fuente sólo la empuje solo al principio y realmente el equipo empezó a crecer cuando cerré mi primera ronda además de interno sólo había inicialmente yo ni los visibles o estamos un poco porque bueno quería no sé si controlar o mantener el propósito de la empresa i y sabía que embarcarse en el camino de visit pues era un camino de no retorno inicialmente de la banda era liniers y la plantea así sume algunos ayeres eeuu algunos en en españa y me crucé con un con física y dijo no a nosotros ya te respetamos todas las condiciones que tú tienes a la ronda con los rangers y ponemos dinero y después ya en una de estas notas convertibles que en teoría hasta la puedes cancelar y devolverlo ya no tiene por qué convertir automáticamente hoy una pregunta cuál era el propósito de la empresa que hacía que querías cambiar en el mundo soy yo que yo me excluyo que no fuera primera digamos que yo siempre tienen la idea de que bonito es esto de montar una empresa no y eso es bonito como idea pero realmente es cuando te juntas algo que no te quitas de la mente cuando realmente yo creo que se hace el emprendedor y te conviertes en emprendedor y lo curioso es que la primera idea cuando estaba yo en un maletín ahora esa era otra no de compartir videos una cosa no y me cuesta mucho explicar la y después cuando volví en navidades en las primeras navidades de boston a valencia y tal empecé a revivir esa experiencia de qué es esto de mandar dinero como una persona internacional al extranjero y los quebraderos de cabeza y después contamos la nada que te mete el banco no en el tipo de cambio en las comisiones etcétera etcétera 2 me parecía un poco injusto que al final las personas que menos información tienen y menos poder de negociación tienen son los que te acaban terminando cuando la fiesta no y eso es así en muchos sectores en particular en los servicios financieros y además es como muy complicado saber si si si te da si tu banco te está dando un buen precio no por ejemplo tipo de cambio porque si cambia cada segundo no no es como hoy es que el café es caro o barato porque tengo un comparable estable no es que yo no sé si 115 es buen precio mal precio no y entonces dije como cómo se podría facilitar la globalización para toda esta gente y pequeñas empresas que se mueven por el mundo hacen negocios y hacerla más justa entonces para mí era un tema de justicia y de equidad de permitir que los pequeños también consideran buenas condiciones e inicialmente el embi pique que monte era consumidores y pequeñas empresas mandando dinero por el mundo y tenía un par de cientos de clientes centrados en esto y a un punto definida entrenarme al sector educativo y fue yo creo que un gran acierto ss pivote y además ese pico y después de cerrar las primeras notas convertibles y me acuerdo con algunos inversores que les decía venir a los 200 clientes que tenemos vamos a decir que no bueno para los desarrollo de producto y vamos vamos vamos a pagar lo que estamos haciendo y vamos a centrarnos el sector educativo y estas casualidades y ese pívot tan fundamental igual en la historia de la empresa fue consecuencia de hablar con clientes de visitar a clientes en este caso a universidades y darme cuenta que había hay una jugada muy interesante porque las universidades también tenían un pelín que él hablaba de procesar todo estos pagos de estudiantes que no sea capaz de 100 en su cuenta de banco no sabían de quién era el pay no sólo era del emisor y de digamos ahora pero estás entrando en detalle y yo creo que quizá hay gente que no sepa lo que es flywire o pierre transfer no se hace es el pick a ver qué problemas solucionaba y pues qué producto claro no visteis pues mira inicialmente se llama piel transfer porque la idea era crear una red peer to peer para perseguir dinero no y cruzar a gente que se movía en un sentido o en otro no y evitar que el dinero se moviera y después de la evolución de eso es bueno básicamente lo que vamos a facilitar es a mover dinero a nivel internacional de una manera más económica fiable y con más comodidad ese era un poco la idea y llegó un punto y esto ya cambió después el nombre después de seguir yo en la dirección a flower y entonces lo que originalmente empezó como una red no pero tu pierdes pues se centró en el sector educativo y básicamente por igual por explicarlo de manera súper sencilla cómo funciona es el caso educativo que es un poco con lo que realmente he cogido tracción sabes a ti te aceptan en una universidad de eeuu a estudiar y te dice que tienes que pagar 40 mil dólares a este número de cuenta en estos niños no tú lo normal es que fueras a tu banco hicieras una transferencia y en ese proceso pues te pagaría sus comisiones los tipos de cambio y la universidad tendría unos ciertos problemas al ahora identificar el pago y procesar el pago entonces la alternativa es que tú cuando te acepta en esa universidad en el 7 diría mira para mí a través de estos tíos entonces tú dirías aún a una web tipo abierta de hacer puntocom para the mighty no persona maytín y entonces te diría vale tú estás viendo de españa' mdb 40 mil dólares en tu caso con 30 mil euros querías actuar con jr es una transferencia de 30 mil euros a una cuenta de españa que para ti es mucho más económico y entonces ya la empresa cogería ese dinero junto muchos otros estudiantes que vienen de españa de la zona euro convierten a nivel mayorista o sea en volumen de euros a dólares con lo cual consigue un tipo de cambio mucho más interesante que reparte con los con los estudiantes ese dinero lo remite la universidad con toda la información que necesita para procesar el pago y esto os cuento la historia digamos yo no representa la empresa yo hablo desde la perspectiva del fundador no y evidentemente la compañía ha evolucionado mucho y lo que originalmente era educativo evidentemente ahora está haciendo muchas cosas y digamos que yo puedo hablar como el fundador no conocemos el distinciones no es investment país es sólo para entretenimiento es una empresa pública y que no está vinculado ahora mismo así que solo historia lo que vamos a hablar aquí se oye entonces tú ofrecías dos valores no uno que era congelar el tipo de cambio para que la gente supiera que divisa o sea qué cantidad de su divisa original tenía que hacer y la segunda mejor cambio por volumen si digamos que hay una dimensión que es ahorro de dinero es por tipo de cambio que podrías meter ahí la parte de estabilidad pero hay una parte de comodidad fiabilidad no porque cuando haces una tracción eficiente accionar muchas veces hay bancos entremedio que se quedan cachitos y nunca aparece el dinero que tú has mandado no y eso genera muchos problemas muchas idas y venidas como fue en mi caso no sé a mí yo fui becado de una fundación la fundación cajamadrid que hizo un pago de mitin en mitin en contra de ese pago porque no porque lo mandaba un emisor que era distinto a mí no una fundación y tuve muchas idas y vueltas para ver exactamente qué pasó con este dinero no lo que pasaba y entonces hay un aspecto de piece of mind muy importante al respecto de asegurarte que el dinero está en tiempo en forma en cantidad posteado en tu cuenta esto hoy está resuelto en el mercado y sigue siendo un problema o está completamente resuelto pues yo creo que este concepto digamos que como como como creamos la empresa era un poco el cambio de paradigma de que de que ayudaba al receptor que prescribía el emisor a la hora de hacer las transferencias y de esta manera procesa más pagos para el receptor de una manera que les simplifica a todo ese proceso que también ahorrará el dinero emisor entonces esto al final estas transacciones de volumen alto se puede aplicar en muchos casos de uso nos educativos a educativos ya teníamos después hospitales por ejemplo que está muchas veces vinculados a universidades procesando pagos nuevos pagos de matrícula etcétera etcétera no entonces este un caso de uso en muy amplio pero yo diría que a día de hoy no está resuelto o sea es un sector creciente y por ejemplo nos al otro día iba a pagar un gasto de viaje y me mandaron un link pagar con tarjeta de crédito y yo le decía a la gente que mi tarjeta de crédito esto supera mi tarjeta de crédito no puedo hacer una transferencia si pero tal vez tres días no te puedo bloquear el vuelo y dady mostrar nuestros casos de uso para fly bayern y fraguar lo que ha crecido es no a gastos médicos turismo etcétera etcétera y los trillones de dólares que se mueven por distintos motivos en el mundo cómo evoluciona el cap table veamos no empieza solo te convences a alguien ese es un el proyecto cuando comiences a alguien yo empiezo solo empiezo a sumar [Música] gente sí que tenía claro y esto hablamos de 2009 quería que todo el mundo tuviera equity barra stock-options que es verdad que las discusiones iniciales en españa era muy de a mí págame en casa la discusión de no te quiero de adif y me parece fantástico filosóficamente pero yo no renunciamos hablando porque de ese crítico pues evidentemente se han visto que la gente salió mucho mejor con las dos opciones escritor que con el salario no pero yo empecé a sumar gente en los dos lados no con con distintas formas no vamos a stock option street es esto equity etcétera etcétera la primera ronda fue con angel's y stevie zee que después centro granotas convertibles además sin que en su momento y después cerrará la serie que es cuando entró ya viste this is más en serio no entró es para estar acá excel y madelón en ese momento fue como 8 millones de dólares vamos así y antes que eso pasa este por fair handle startup no no pero vamos digo yo lo conocí porque estaba metido en un mundillo del pensamiento como intel porque eso lo canalizó a través de está dejando restaurados pero no no pase por el programa como tal ayuno pase por un por un acelerador a barra programas foros y que forme parte de la iniciativa de marchalenes que al final tenga un espacio y te podía sumar a cosas no pero era como bastante fluido no en boston una iniciativa financiada públicamente porque veo mucho es mucha gente en que invirtió no desde el superagente started marek fodor por ejemplo no se entró como simoncelli en españa se les inglés de españolidad o sea si digamos que el mundillo material y algunos de distintos eventos y tal disforme parecía que bueno me encantaría sumar a gente en el lado español también que sí y era un poco también de espíritu que que esto fuera una una experiencia que ayudará y contribuir al ecosistema no pues yo creo que para todo el equipo también formará imprime una persona y podemos hablar en el debate de oficina de españa en ese momento para los inversores etcétera etcétera no pero me parece importante el hecho de que gente y el equipo de españa pues vivían en primera persona una experiencia así no y que no es mucha gente para una 'serie a' porque una serie de tenías boston sit capital axel arq verón e ivo entró el más tarde noche bieber pero pero tienes muchos muchos muchos bicis no jm eso fue srb osea yo creo que fíjate osa lluvia a veces ahora partimos como con el bono inversor y a veces esos tras 200 inversores no a veces de bien no por vehículos de claudia crowdfunding etcétera etcétera pero digamos que el grupo de interés pues no sé de una docena y después dentro de los bises entró uno no más fuerte que era que las farc y después entraron en madero acompañando y digamos que excel con expectativas de poder liderar en siguientes rondas con un fondo grande y ahí yo creo es un debate y fíjate yo tomé el enfoque de intentar a sumar sumar gente que quería tener cerca que a posteriori podrían tomar otro papel nos ayude de cuánta gente sumas no cuántos como juegas no porque hay un signar un tema de signal es importante cuando sumas un fondo grande al principio si no te sigue pero es verdad que es una forma de aprovechar también su network equipo capacidades etcétera etcétera no evidentemente cuanto más skin tengamos más se van a volcar contigo no lógicamente no entres allí muy claro quién es el líder y quién no es el digno y creo que era el tema éste que has dicho de uno que está muy de moda de poner business angels en decenas en rondas series así ve lo único que te aporta realmente sspe en relaciones públicas porque esta gente lo va a compartir con su network etcétera pero estos vienen jets en realidad están muy ocupados en general si son operadores con lo cual tampoco te van a ayudar mucho más que a presentarte un par de personas ya ya compartir en sus redes sociales que han invertido en tu compañía pérez a molestarnos y yo creo que si alguien tiene describe game tienes el derecho a molestar pero no cada semana no no el derecho a molestar también es el derecho a decir no desde el otro lado ósea pero es como los aplausos no o sea yo tenía un par de dries hasta militar porque por bueno con eso primero porque filosóficamente yo creo que hay que compartir el valor con aquellos que te ayudan pero también era un derecho a molestarme monté un equipo de abaixo él y gente alrededor de cosas que igual yo no controlaba tanto como por ejemplo tecnología la parte de desarrollo de software o el mundo más de pagos financieros no hay metía y algunos que habían salido de paypal etcétera etcétera no ser tú no no dominaba esa tecnología en el mundo bancario y tele hazte montar una empresa tecnológica para cambiar las normas del mundo bancario internacionalmente bueno yo creo que algunos nos da especial satisfacción meternos en cosas que no tenemos absolutamente ni idea y igual es por ser el debate del insider contra el outsider te queda todo por aprender no es como te queda bueno eso fue lo primero no después del tema de colegios pues el barrio después mil historias más no pero si yo he gatillo al final como emprendedor yo que al final lo que hace es desprender expectativas y sueños y eso es por lo que acabas liando a equipo a clientes en cierta manera e inversores etcétera etcétera no y evidentemente yo hubiese consultor antes y ponían muy en valor que ha dicho proyectos de estrictos financieros cuando realmente el intendente de cosas relaciones con pagos se había bastante poco no yo diga que yo yo reconocí digo yo puedo hacer todo pero además yo me fijé un presupuesto que eran 40 mil dólares que era el préstamo que había pedido para estudiar esto es lo que puedo yo gastar menos y además reconocí que podía hacer de todo incluso la contabilidad no excepto programa no que no tenía sentido que yo programará no y por eso empecé a subcontratar la parte de aprobación pero el resto lo hacía yo intenté ponerme las pilas lo máximo de todo lo que no sabía para pues pues hablando con gente no invitando a café es a zumos abatidos a lo que hiciera falta para que la gente medicar a un poco de tiempo y por aprender a hoy lea mucho en qué momento pasas tú de ejecutivo de persona que hace todo menos programar hacer solo founder yo siempre pero no lo digo porque dices que en cierto momento entró un ejecutivo no dejes de tener control y gestión salió fue eso fue mucho más tarde cuando claro o sea yo yo estuve cuatro años de fundador y ceo y la empresa ya en 2013 era la líder global en pagos educativos movimos más de mil millones al año tenía menos de dos tercios de las universidades en eeuu ya tenemos otros clientes que la bajada fue igual en ese punto y para mí y hablamos más de 50 personas y yo había levantado directamente unos 20 millones de dólares en rondas de financiación una pregunta y que mil millones de pagos intermediados a números gordos que en revel genera cuál es el aprox si hay muchas variables no por qué digamos que sobre el volumen que tú procesas sacas un margen en el tipo de cambio pero a veces no no pues no soportas todas las divisas del volumen que procesa pero te acabas llevando un 1% de lo que mueve es más o menos un 0,1 por 100 que depende también y depende de distintos métodos de pago con tarjetas de crédito si tenías es distinto que bancos o transferencias bancarias etcétera etcétera no pero es un negocio o sea es un negocio y después hablando con algún algún compañero de viaje de esto de meter en las universidades o sea fue una decisión como la decisión no porque porque tú cuando tú adquieres a tus estudiantes a través de la universidad generar la confianza y generas y reducir su coste adquisición no y tú cuando entras una universidad primero te empecé a usar los primeros estudiantes y el siguiente año que usan esos más los nuevos que entran entonces básicamente te puedes tirar en una hamaca y tu portfolio no tus ojos van avanzando su portfolio va avanzando y en ese momento la empresa no sólo por la propia maduración de las universidades podría estar facturando 40 millones en ese momento después del paso del tiempo y tienes una retención muy muy alta o sea el lifetime value que habías generado en ese momento con los días de las universidades podría llegar a unos 40 millones aunque en aquel momento serían menos de 10 millones entiendo yo no en lifetime peli sino la facturación anual asociado los clientes futura o sea el live el imperio como el churn el superreducido pues y ese era el debate y no en las series vez que hablé con un montón de vice está el reto que yo tenía y tuve en la serie b es que es un negocio muy muy estacional ya no hay sitio de cursos donde la gente entonces claro y hoy será el punto que igual yo no tuve también cuenta que es ten mucho cuidado cuando levantar las rondas y que sea después de mostrar los hitos vamos a ello me acuerdo que estaba en una ronda antes de septiembre después de de septiembre y fue no multiplicar por cinco la facturación y gana discusión totalmente distinta no de hoy y cuál es el tamaño del mercado cómo de grande puede ser esto etcétera etcétera a mostrar la leche no tras ese puntito aunque a veces piensas no será una ronda una y una a las demás rondas serán mucho más fácil es bueno cuidado porque las expectativas cambian y se te va a evaluar de otra manera y en este caso por las series ves a veces hay empresas como yo lo pasé manos al inicio de ruta por un montón de crisis no porque o la pregunta bueno como de grande puede ser esto no porque si ya tienes una cierta cuota de mercado y está facturando esto entonces estabas ahí justificando con los cojos con la maduración de las universidades cerciora cetera no cómo podía cómo podría evolucionar pero pero al final comparado muchas otras empresas al final su coste de adquisición es muchísimo menor tu monta son un equipo o sea es un negocio de b2b b2c es montar tu equipo ellos me para adquirir universidades y gracias a ese equipo vas haciendo una enseña después te traen los estudiantes no entonces me casi mi evolución del negocio y casi lo que tiene contestando en distintas fases del funk rising era lo primero era eres capaz de adquirir universidades no hay o cerrar la serie bueno casi la serie fue contando un sueño así fue contando un sueño de esto es un mercado muy grande y ya estaba procesando algunas cositas pero más de pequeñas empresas es por la serie era hoy ha demostrado que puedo acudir a 30 audiencias pero todavía no ha demostrado que puedo decir estudiantes hoy que puede monetizar lo siguiente fue eres capaz de aquí estudiantes y después es capaz de generar un margen sobre estas transacciones que están pasando y en un tema más centrado en en operaciones y entonces digamos contestando a la pregunta mente que es después de cuatro años yo nació mi primer hijo que estaba en valencia mi familia está en valencia y decidí que bueno que esto de estar un mes en boston un mes en valencia pues me va a ser muy viable no entonces cuando dé un paso atrás igual fue el lujo de poder permitirme porque está como fundador y especialmente cuando no eres varios fundadores sino uno sea el poder dar un paso atrás es muy complicado no sé por qué es el momento que está sumando cofundadores o es en el momento donde ya estás tienes un ejecutivo no queda un poco esto pues en este caso puede propulsar consejos y directores conocido por hacer y lo hecho fantástico y desde entonces he seguido como accionista y es cuando donde funde la pge en valencia y no tuviste no estuviste obligado a vender parte de su capital ni ni tenías hay un pacto de socios complicado en este sentido fue fue amigable este paso si yo tenía deseado ya todo él el el equity bueno yo creo que era un progreso un proceso natural libro además y antes de cuando estamos hablando brevemente hablábamos de lo que es cofundador y de cómo indigno incluso con sus orígenes también están muy vinculados a no hacer un estado de estudio mensual wílder o los éxitos como factor y dante a los montado otros y yo creo que para mí siendo mi primera empresa igual lo que se desmontaron en las asunciones de que es posible que no es imposible no hay te das cuenta de que nosotros pues con una idea y con un equipo apasionado con ella el resto cae por su propio peso no y entonces para mí igual el estar en una empresa pues veía que ostras si pudiera primero que quería orientar mis esfuerzos hacia no sólo crear en tres que fueran arrendados financieramente sino que que tuvieran una contribución social ambiental que es un poco el origen con cuando yo empecé no con el calor algo de la justicia no como motivación al principio fíjate al principio decíamos atrás que fantástico sería crear una plataforma que donde yo pudiera ser cofundador y permitirá que otros realmente fueran los ceos no entonces multiplicar me impactó mi contribución me está y eso sobre papel suena fantástico dices vale impossible is nothing vamos a crear equipos que estén super alineados elegir proyectos chulos total yo con 26 años monté esto sin tener ni idea y me puse las pilas pues porque no conocemos esto x n veces y así es como nació su vida y entonces ese paso para mí de volver a valencia y crear tu vida y decir vamos a crear empresas como fundar empresas para un futuro mejor pues era un paso bastante natural no decir por no ser el ceo de un proyecto porque se oyó pero puede ser de uno no lo puedes hacer no puede ser de 20 no después evidentemente muchos aprendizajes por el camino como como vosotros evidentemente con fundar y operar un pecho hervidero un estado que estudió es complicado porque lo que estás metiendo es talento estás / tu atención en muchos proyectos y nosotros hemos hecho el paso inverso es decir nosotros hemos empezado haciendo muchas cosas y cada vez nos hemos dado cuenta que para tener impacto tenemos que hacer pocas y hemos de centrar los esfuerzos en menos compañías más allá de lo que podemos hacer potencialmente sin participar en la gestión invirtiendo en compañías de terceros pero bueno entiendo el sat process no creo que no lo que no acaba de entender es ostras en cuatro años en él todavía no ha pasado nada no sé bueno tenemos los maestros importantes pero tras el poco tiempo cuatro años y claro tú dices no tenía best in pero cada vez que levantas una ronda igual los socios te ponen nuevo shareholders de crimen y te vuelven a pedir una permanencia o no fue no fue el caso bueno ese es un punto que negociar en cualquier ronda no yo diría que en cuatro años yo creo que es que los ingredientes fundamentales que era oye montar la infraestructura de cuentas partners por todo el mundo para procesar pagos no ya teníamos márgenes positivos por transacción y adquirir todo tipo de universidades que cuando vaya madurando no se va a transformar en facturación y un equipo potente y una base de inversores que está ahí que te ha apoyado y que te va a seguir apoyando yo crear un poco los ingredientes no yo creo que después el tipo de retos cambian mucho es decir bueno vale pues estamos a 100 universidades vamos a salió por ejemplo dentro del poco pan with que tenía pues estaba explorando los temas de hospitales y de gastos médicos al final no tenía es igual el bien el que te soportaba montar un equipo de expansión como para decir oye a este tema de en cuántas historias te metes a la vez pues es un reto no podría tener muchos vectores de crecimiento igual estaba subiendo yo eso no es en ese momento después ha sido el número de universidades creo que cuando me fui creo que tenemos 400 universidades y a día de hoy tiene dos mil universidades si no me equivoco es que no ha habido un múltiplo está el múltiplo de universidades ha sido todo distinto al múltiplo de facturación no porque simplemente las honestas han madurado había de momento 50 empleados ahora hay 700 facturas entre dicho 40 millones en aquel momento claros a esto ya como ciertas pero no son públicas de cuando esa factura va pero pero digamos que él es histórico y ha prescrito todo claras y si tú ves una empresa cotizada de aceite de aceite extra cuidadoso ya tampoco represento yo la empresa no sea lo que yo digo es que la zona es que yo acá te cuando madurarán estarían facturando 42 a la empresa estaría facturando 40 millones sólo con esas universidades que yo capturen pero facturación en aquella época debía ser 10 o menos que el cuarto año y actualmente publicado el 3 lynn tramonte que viven en yahoo finds y buscando buscando la empresa sale 183 million facturación eso es lo que es lo que se ha publicado en el último werning report puede ser no sois encaminados al cierre 2020 fue 131 millones y 2019 94 millones eso es lo que hay publicado atrás no hay publicado por alguna razón bueno entonces los documentos del delfín y para la hirió verías un cierto histórico exacto eres one el crecimiento en revenue ha sido brutal respecto a aquellos 10 millones y me pregunto cómo funciona el sistema de incentivos para conseguir que una un segundo a bordo que era tu director de desarrollo de negocio pase a ser el ceo y tenga la motivación para crecer y seguir creciendo la empresa de él el dapard en imagina tener un muy buen sueldo para hacer esto él también participan en el capital de alguna forma se hace algún plan de participación programas para evitarlo o no causa sin entrar en los detalles de casos críticos yo creo que generalmente hablaríamos que siempre se va a hacer y esto kings para motivar la gente no puesto en cualquier empresa no osa siempre que va a haber cambios de liderazgo o de lo que sea los inversores y el catey bolt va a cuidar de que quien está liderando o el equipo de gestión tiene suficientes 100 gay no y en este caso en startups yo creo que es esto o esto comisión su equivalente es no y esto es bastante común el hacer visto kings no esté precisamente es el argumento que usan los bises cuando plantean hacer reeves sting de los seres the founders decir todo está muy bien pero si tú te vas y tengo que contratar un siguió y me va a costar un 5% un 10% de la compañía de dónde sale esto él sale de todos nosotros os sale del que yo creía que iba a ser el siguió y no lo ha sido este es un argumento claramente por lo que dice esto es un debate de hoy consolidado ya de esfuerzo cuando se ha conseguido cuanto a futuro y después es como de concentrada estado no al kantei bolt y el riesgo que los inversores asumen no en eso pero sí es una pregunta sobre tu decisión de salir tengo porque has hablado del tema de la familia y del el viaje del hecho de estar en valencia versus estar 50 50 entre valencia y eeuu había también una componente de creo que otra persona la mejor de sí yo no quiero ser siguió de esta compañía aparte del tema local porque siempre las decisiones no son sólo una cosa es una diabla es un cálculo a ver yo creo que a ver yo yo siempre reconozco que soy no siempre lo he dicho soy mejor emprendedor que ese o no pero y creo que como mucho sé no sé yo creo que en general los emprendedores ceos si intentan también rodear de otra gente llámalo co2 no o sea de gente alrededor que te ayuda a rellenar los huecos que permite orientar tu esfuerzo hacia aquello que te motiva no o sea y esto no soy de un jubilado estoy viviendo también no estaba movido a un rol de presidente ejecutivo precisamente para tener algo más de flexibilidad de libertad para ver cómo oriento mi tiempo no pero yo al final o sea como fundador yo creo que al final uno es un rellena huecos o sea al final está no intentando estar un par de pasos más por delante de lo que está haciendo la organización a subiendo cosas que igual no están en ningún sitio no están en ningún rol y después sumando a gente que puede ir asumiendo no cuando vas paquetizado esas cosas que tú vas haciendo y que eso y orientando hacia donde más valor tú crees que puedes que podés contribuir a ese es el y después es que hay fines muy distintos no o sea hay odios no es no es universal depende de quién tengas al lado depende la compañía depende del momento no sea es una descripción bastante bastante por rózsa antolín a cada depende del equipo pero pero también hay fundadores ceo que son muy de producto otros muy de tecnología otros de desarrollo de negocio otros de ventas sea yo me veía por ejemplo más de desarrollo en anuncios no yo me monté un equipo muy bueno técnico porque sabía que yo ahí no iba a entrar tanto no y tienen que confiar en ese equipo es lo mismo que iker porque aparte de montar un equipo muy bueno técnico seguro que montarse un equipo muy bueno de desarrollo de negocio que era tu fuerte porque en contraste una persona que luego tendría el potencial de liderar la compañía no mike mike mazarrón hiciste un fichar un fichaje estrella no por mucha gente osa mucha gente de la que sume sigue teniendo roles bastantes y no os van progreso etcétera etcétera igual yo ya os confieso no sea casos donde yo me acuerdo que una persona de inglaterra que no había terminado la carrera porque internamente vistan a inglaterra en ningún sitio porque no había una carrera y yo dije mente dentro del servicio al cliente y después cuando yo saliera el director de completo arbolado en inglaterra no salió creo que el aspecto de esas cosas a mí me han genera mucha satisfacción no ver como la gente sabe igual a mí las métricas que más satisfacción me han generado que no son precisamente las que igual por las que se hacen más públicas es primero cuánto dinero ahorras estudiantes de todo el mundo son cientos de millones al año segundo como esta gente ha evolucionado profesionalmente y ha asumido retos muy distintos a cuando a cuando entraron y yo creo que eso es un poco el labor del liderazgo no de conseguir que la gente encuentre su camino y platique y proveerles una una oportunidad de desarrollo y de crecimiento el caso concreto de mike que nunca había sido si yo en esta conversación en la que tú le dices oye me voy a valencia vas a ser tú sí o bueno en estar así no son son muchas las cosas cómo fue esto se sumó al consejo no sabes un conjunto de cosas cinco cosas yo y yo igual a mí los retos que más y esto lo estoy viendo también en jubilarse que somos cuántos somos 150 personas pero los retos que asume slim en una organización son muy distintos en función de qué fase no estás y yo creo que tenemos que hacer siempre un esfuerzo para para conocernos a nosotros mismos no hay saber que nos gusta y que no vamos a ver la realidad es que el 80% de tu día vas a hacer cosas que no te gustan porque después en el otro 20% vas a hacer cosas que realmente te motivan o posiblemente no no puedes aspirar utópicamente que el cien por cien de las cosas del día no vas a hacer cosas que te encantan pero pero creo que vas moldeando también la organización reconociendo eso no y este proceso posterior ya cuando pasas a ver la compañía desde la valla digamos del bordo desde el board y es en el board y luego dejas de estar en el board y ese proceso porque o sea por qué se produce esta desvinculación cuando tú sigues siendo un socio muy muy relevante en la compañía imagino sí pero yo al final yo no sé yo igual yo las cuando salió a bolsa comenté algo tipo no que algo así no un tweet que fue hoy dice alguna emprendimiento o no como no con la energía de la ciudad no con ideas contribuimos a modificar nuestra realidad pero somos los que plantamos las semillas que después crecen no a árboles fantásticos y a bosques fantásticos yo siempre me visto a mí mismo como intentando nos el cuello de botella y crear organizaciones autosuficientes y funcionales y en todo lo que montó yo creo que asumo que no no tiene por qué depender de ti no y yo creo que terminas quedando organizaciones exitosas si coges una visión algo racista y además reconoces que no deberían depender de ti no y para mí hizo una etapa fantástica noche intensa ciertamente y para mí había otra etapa igual pensando en cómo oriento mis esfuerzos a empresas de impacto lo que inicialmente fue de jubilados como como de servidores tampoco en el impacto y después pues hemos creado todas las inversiones y muchas otras cosas no y cómo ha ido creciendo creciendo ahí no pero el cómo brindar y le dicen dar con otras empresas en que se traduce en la participación de gestiones en concreto eventualmente entiendo igual sales del secundario vende es parte de tu participación o te mantienes tu participación hasta la salida bolsa yo he seguido como socio hasta el final yo sigo hoy pero y después evidentemente gestionado una cierta diversificación por el camino es así que hay un punto que los emprendedores a veces no tiene en cuenta es que piensan que es un momento de liquidez serán el momento que se venda o sea la bolsa a la empresa y normalmente a partir de las series ves ex para empresas que van bien suele haber oportunidades de venta en secundario de parte de sus participaciones un trocito no y eso ya cada uno decide cómo afrontarlo etcétera etcétera es muy ambiguo y estoy preguntando yo creo que escribir un poco lo que bien lo que es lo que he visto lo que no he visto en mi propia carne o divertidas etcétera etcétera no es una regla muy muy básica pero por ejemplo me estás hablando estoy buscando tu nombre en el one 9 en la publicación el feeling que se hizo de publicación a bolsa no sale un nombre con lo cual eso significa que te que no puedes tener una participación relevante en la compañía porque si no habría que habría que haberla explicado en el squash y entonces claro de founder único es one donde no tienes participación relevante eso significa que has ido vendiendo tu participación de la compañía durante estos siguientes sucesivas rondas en secundarios que es algo que pasa constantemente como tú dices en cualquier ampliación de capital de hecho knorr mente se anuncia en rondas con cifras totales y muchas veces esto no es casi no tengo que son sumas de casi ni cashout que los sounders o gente que se involucra por el camino hacen bueno yo digo que todo sólo has dicho tú no he dicho yo yo yo me vuelvo a mi generalidad no o sea yo creo en información pública y que es que los socios con más de 5% tienen que salir en el es one no creo que esto es esto es información pública y no sale tu nombre con lo cual ahí a cada uno que coja aplicado nominal de sus conclusiones no yo yo esta momento prefiero vivir en la indefinición en ese sentido dice pero creo yo hay dos temas hay dilución y hay secundarios no sea la combinación de dilución por más rondas que se han hecho y de los secundarios que significa pues eso y creo que la palabra que he usado es diversificar eso es algo que ha ido pasando durante durante los años yo quería una proto sobre el tema del board por eso podéis interesante porque tú has dicho que me parece bien que tú quieres focalizar sus esfuerzos en unos proyectos de impacto y que quieres que la organización sea autosostenible o crezca más allá de ti que estoy de acuerdo con las dos cosas pero tengo en contra argumento y quería saber qué piensas sobre ellos por una parte la organización nadie en la organización sabe mejor que tú porque existe porque tú lo haces existir tú como founder único le das razón de ser a esa organización y eso tiene un valor en el futuro recordad porque existe una organización tiene valor entonces eso deja de estar en el board con lo cual yo creo que eso pues puede ser una pérdida para la compañía y luego está el otro punto y después ante esto es lo que quieras o lo que puedas tú egoístamente tienes un porcentaje muy alto de tu networks de tu patrimonio en ese momento sobre todo imagino ligado al valor de esa compañía tú también quieres poder influenciar tu network muy poco líquido desde el consejo no ver qué está pasando qué decisiones se toman se vende no se vende el ceo lo hace bien se cambia el ceo levanta otra ronda y tú de leyes no se levanta como board member tú puedes influenciar esas decisiones muchísimo como november poquísimo como ves esto eso yo lo llevo a segundo al que quiere ser una sensación de control no pero para aquellos a esto es como los intensos inversores que te dicen no yo es que no invierto en nada que no entiendo no es que pasa que necesariamente porque uno está involucrado que decir que genera más valor para uno como accionista y yo haría un chal en chino y lo primero es evidentemente siempre que son más gente desde el primer empleado va a cambiar el rumbo de la empresa y evidentemente cuanto más vas perdiendo el control más inversores tendrán etcétera etcétera tú el rumbo de la empresa llámalo en nacerá como naciese pero en que se va a centrar o la misión que tenga act la cetera va a evolucionar cuanta más gente se sume no pero porque no estás tomando tú las de todas las decisiones ni haciendo todo lo que pasa la empresa o sea esto es por definición o sea yo creo que sí que estoy de acuerdo contigo una cosa que el rol del founder y lo que tiene que es siempre fomentar una obsesión por entender al cliente y eso es lo que creo que sea una empresa grande o pequeña tiene que fomentar un fólder no esa obsesión de entender al cliente para algo no para solucionar un problema es lo que dice jordi no la razón de existir plato imagínate que ahora flywire un día decide oye me voy a dedicar al camping y tú que quería solucionar problema de de las universidades y de golpe están haciendo camping y está claro que hay distintos distintos tipos de founders y que hay una dicotomía entre cual está en control cual está en control constantemente que te dicen siempre oye quieres tener más de tal o quieres tener control y ser más pequeño y tienes que ir jugando estas cartas como como founder y tomando decisiones por ejemplo el tordillo tomos founders que nos da obsesionado no perder el control y hemos maximizado el world o sea la web la capacidad de capital de levantar capital sin renunciar a el control porque nos preocupa dejar de hacer lo que nosotros nos ha motivado arrancar eso y yo creo que será más él se encargó 11 o sea también viendo de cerca qué pasa cuando cuando sueltas un poquito demasiado y controles muy relativos a controlar no sólo quién compra los consejos hay muchas dimensiones del control no en cuanto tienes stakeholders no que tienes que escuchar tener en cuenta y tal o sea sí o sea si quieres tener control absoluto no metas a nadie no metes ningún inversor controla capte gol y también se dependerá de ti mucho más la empresa yo fíjate por ejemplo subidas y un civil no tengo inversores a nivel holding porque quiero decidir que cuántas que monto empresas es después en las empresas que montamos sí que entrar con inversores porque ya es algo con cara y ojos muy específico no que la gente puede entender y aparte y otro equipo que lo está liderando en el día a día que es el que el que es el interlocutor con los inversores pero yo quiero más y aparte tenía el capital inicial disclaimer aparte tenía el capital inicial para meter recibirlas pues el anterior no tenía claro claro claro pero yo he estado yo en este caso willax no no cedo el control no tengo inversores porque no quiero que nadie determine mi agenda o en el centro no prefiero que entren en los proyectos en concreto o en los fondos que montamos en la parte sur y capital etcétera etcétera y son un tema yo creo que es un tema sí que es un tema de cada emprendedor decir yo es equilibrio entre no de richard king o sea cuánto de control cuanto de control quieres tener pues pues es una cosa muy personal impresionante con un proyecto que es prácticamente pequivén uno interno pues yo tenía esta discusión han estado con la 010 puedes elegir qué bien no se puede ser lequi benita lo puedes levantar rondas si levantas rondas que sepas que estás en este camino no porque al final quieras o no tú no lo haces un pacto de socios con unas condiciones de control pero evidentemente tener pasta que va a aumentar el burn y te y por tanto te va posiblemente a aumentar el perfil de riesgo no llega a un punto saber yo confieso yo cuando hace la primera ronda que levante un millón en notas convertibles dije fue que hecho yo en un año puedo hacer esto breaking en devolver las notas y sigo y tengo alguien que me ha financiado y si yo tenía mayor control qué es lo que pasa que porque tienes un millón de euros empiezan a contratar más gente y cuándo empezar a tener conversaciones con tus inversores de cómo va más rápido etcétera etcétera o sea yo en un año me fundí ese millón y me llevo a lanzar otra ronda o sea que esa en función de quién está en la conversación de la mesa la agenda de la empresa va en una dirección a otro no y posiblemente claro que no pierdes control avanza porque piensas que controlas el consejo pero igual en la siguiente porque te ha llevado levantas más pasta igual en ese momento consigues que tu porcentaje va decreciendo lo tienes que ceder ciertos ciertos derechos de un tipo de otro no por eso que la digo también richard king que parece como una finalización extrema en el fondo de una línea una línea que vas viendo es evidente que no no vas a hacer algo muy grande solo con lo cual vas a tener stakeholder si o si quieres hacer algo grande aunque sean tu equipo pero pero bueno hasta qué punto estás dispuesto a darle poder a un socio financiero puramente financiero que no es un socio fundador que tiene la visión clara que tal y que tiene otros otros objetivos y hasta qué punto le darás concentrar este poder en unos un pocos por ejemplo tú tenías un cup table con mucha gente no pero pero en algunos casos no es así no hay gente que te deum igual demás ya contra un solo socio financiero o en salud socio industrial aún peor y puede cambiar la misión de la compañía por el camión anglo y en general los son los inversores cuando las cosas van normal yo creo como emprendedor si es tenido bastante control y business as usual pero cuando van muy bien o sea o van muy bien o mal no es cuando cambia porque si va muy bien y buenos pesos dicen ostras en esa compañía para meter mano y si va mal es hoy es que jordi badel va de azul oye y porque es que como está yendo azul no ha cumplido su target de ventas de venir de rojo y tú dirías ya que tiene que ver con que vaya yo de rojo azul con las vetas no pues ya esto visto en muchas empresas al final no de la dinámica evidentemente hay emprender es que son más friendly que en esos momentos no te dicen oye tú si son inversores que te dicen mira tú eres el emprendedor tú decides el futuro esta empresa y otros que te dicen pues pues más de azul me gustaría que fueras de rojo entonces hay algunos que hay que decir otros que no hay que decir que a medida que ha ido evolucionando el mercado las startups y ha habido más y más capital volcado en las startups igual de emprendedores o me o menos de emprendedores compraron la capital que ha habido y los fondos se han ido convirtiendo mucho más under friendly en hoy y les preocupa mucho la reputación es el entorno muy competitivo y ya intentan intentan no putear al fánder no podríamos decir entonces lo que nosotros nos debemos de encontrar sobre todo en eeuu por ejemplo yo creo que no sólo es el reinado como dice estuvo de más capital y más competencia por los emprendedores yo creo y seguro que somos la excepción pero creo que en general también hay un pattern machine que las empresas que han llegado con equipos de emprendedores sin intervención de inversores han acabado teniendo mejores retornos que empresas donde el inversor se ha puesto a hacer de operador algunas famosas excepciones pero las compañías más grandes del mundo en general ha sido found there led hasta muy muy muy lejos pero es que es una correlación y que es una causalidad y también importa pero no yo creo que al final o sea yo por lo menos estos últimos 10 años no sé lo que he visto evolucionar lo que es emprender no vamos a salir empresas como factorial u otras que lo están haciendo fantástico extras pues pues pues bueno no no es que sea más fácil o más difícil se mete es distinto no es otro creo que otro escenario y españa está mucho más en el mapa y bueno y por eso mismo no como como la parte de derecho el building pues cuando comenta veis lo que no es escalable no es de hecho el building y que el pívot stage no por decir algo nosotros igual hemos dicho bueno pues no es escalable pues añadimos más sentís no os alemanes y directos que tienen un portfolio de proyectos y tenemos tres sendic que es cómo se reparten los proyectos desde la ideación a creación del equipo apoyo no hay después así es un poco como gestionamos la complejidad nosotros internamente no dado que evidentemente no es escalable porque son las personas no son las personas sr y después por otro lado pues tenemos las otras patas el de los colegios y de los proyectos de cova ríos y comunidades no para de inventar las ciudades la parte de inversión que estuve capitán de desarrollar distintas estrategias de inversión para para inversión de impacto donde vemos oportunidades de que podemos generar una cierta contribución y al final reconociendo que por ejemplo en los restos que hablamos de lo grave en general entendido a intentar lanzar más cosas que posiblemente el equipo estaba preparado para asumir no yo creo que eso también es no sé si es el rol de los fundadores voy a hacer un poco de push y poco de charles y posiblemente pues en su momento no con flower o con piernas en un momento pues a mí me hubiera encantado lanzar un montón de otros verticales historias y al final tienes lo que tienes y posiblemente con seguridad también gente me habrán dicho cosas buenas y malas pero lo que nunca me ha dicho a nadie es que no se aburre conmigo no y eso yo creo que con muchos emprendedores no y al fin algo bueno pues igual tenemos este problema de que nos cuesta dejar algo pequeño si puede ser grande y nos caemos y nos levantamos y no tenemos un disgusto y el día siguiente nos levantamos y vamos a por todas de nuevo no volvamos a la historia y que qué estás hablando mucho y esto es tu vida otro pero no nos has explicado lo que es sales sales de flywire y has generado unos ahorrillos por el camino se entiende por parte de lo que hemos hablado y tienes unas ideas de cómo quieres que el mundo sea y montas esto de su vida os que es que se está quemando ya digo y por qué no usar la empresa como un instrumento para resolver los retos sociales no mentales que vivimos no como un fin sino como un instrumento entonces vamos a elegir retos que merece la pena resolver e idear modelos de negocio que puedan darle solución y y como veis horvilleur enfoca del impacto básicamente esta es la primera actividad entonces el tagline de la parte de hecho el building es como brinca parís por el perfil impacto en el medio ambiente y en que más has dicho economía circular consumo responsable cambio climático y son estas compañías son me imagino la respuesta pero para que seas más transparente son en shows son víctor son empresas públicas con con aspiración a generar retornos capitalistas son telecom caminos generan buen impacto como como dijimos son nosotros miramos la parte financiera igual que las otras más social ambiental y buscamos rentables de mercado son lo mismo que generar lejanos financieros lo mismo que vosotros esperáis hoy es y montó una empresa esto lo caspio como inversor como no con desde vuestro fondo oye busco una vocación de retorno nosotros lo mismo pero además miramos otras dimensiones pues por ejemplo llegó como generas ingresos o permites que gente de colectivos en ti es fusión salga adelante nuevo como cómo hacer no se vive la más asequible que además sea de bajo carbono que permita que las ciudades sean más saludables más humanas y en las quienes está esta empresa no es pública así que aquí lo puedes contar todo lo que te dé la gana sabéis si cuidado creado tenemos una docena de proyectos mía dos cuentos a la historia no igual yo yo no soy muy estratégico igual me encuentro más por el camino digo esto de emprendedor bono y otras cosas por el camino intenta solucionar eso lo primero es vuelvo valencia y son esto de vamos a crear una plataforma para crear empresas reconectó con un amigo que está en madrid que la compañía humilla de carrera que está queriendo volver a valencia y yo estaba buscando colegios valencia para mi hijo y me llamó la atención los colegios que veo me recuerda que como yo estudié no como me gustaría que mis hijos estudiaran entonces dijimos y por qué no montamos un colegio nos lanzamos con esta aventura casi en vivir nueve meses desde la idea hasta el colegio abierto en valencia que si más de montessori culo su colegio que fomenta el placer por aprender la curiosidad autonomía etc es una educación personalizada el día de hoy suárez y hasta los 300 niños tenemos de hasta los 13 años con que irá creciendo hasta los 18 años digamos es el primer proyecto para que veáis cuando yo pienso en retos sociales ambientes de una empresa no es necesariamente empresa tec la tecnología está presente en todos los sitios pero hay muchos tipos de empresas entonces contamos los colegios después dentro del equipo me dicen oye y que este colegio se nos va a quedar pequeño con el que empezamos en valencia en la capital dedícate a buscar donde veríamos ampliar colegio no entonces yo sin tener ni idea del mundo de inmobiliario etcétera me pongo a buscar donde donde veríamos donde deberíamos ampliar el colegio y lo que siento es lo primero que vamos a hablar con las familias en plan donde debíamos para el colegio no y me dicen todos debajo de mi casa si puedo elegir y hombre por cada vez que es curioso la integración de donde la gente vive donde trabajan lo entiendo colegio entonces identificó un suelo que es finalmente donde tenemos quedando segundo colegio que además tiene un potencial de crecimiento y un área muy grande y muy verde alrededor y entonces la idea es así si pudiéramos crear una comunidad en torno al colegio entonces viendo que la el sector es muy tradicional muy centrado en el producto etcétera etcétera y no tanto a las personas con estrés porque no nos lanzamos y creamos un segundo proyecto fibrilar que es barrio laminada que es básicamente co-crear a modo de startup co-crear y no involucrar al cliente al final sino desde el principio en diseñar tu producto y tu solución y además pues incluir objetivos muy ambiciosos a nivel social y esto también es una empresa privada con ánimo de lucro y el capital inicial es tuyo compramos el suelo son 30 hectáreas en valencia tanto la escuela como el barrio pero tú pones el capital para arrancarlo y esto tiene que generar casi los positivos en algún momento antes de que sacar el capital y el trabajo el mismo y entonces pues tenemos con inversores en general tenemos una parte de ccoo inversores porque al final somos conscientes de que nos propuso son limitados y entonces a pala con nuestro capital lo vemos como capital ancla catalítico capital inicial no capital que está dispuesto a asumir un riesgo cuando las cosas todavía no tienen cara y ojos no y ahora estas compañías son rentables cada proyecto tiene su ciclo de maduración por ejemplo el caso del barrio no es no se ha creado el barrio estamos en proceso de diseño o tramitación a diario lo que está ocurriendo son claramente no es recta está claro claro cada uno tiene su día y empezamos dentro de ese ecosistema de educación ciudades empezamos a ver otras oportunidades que van a generar espinos barra de interés no es como ccoo circular que al final evita que los residuos de los procesos de construcción terminen en el vertedero dándole una segunda vida en la economía circular aplicada en primera instancia el sector de la construcción pero está haciendo muchas cosas más y otros otros proyectos como entorno entorno esto y estos algunos sí que son de carácter como bastante más tecnológico y eso digamos es hasta momento coin que decimos bueno vemos el rédito que está habiendo de financiación especialmente en estados que están pidiendo inversores de güidi que no tienen igual las líneas del ico fluyendo porque no están tan mal realizado seguimos tenemos que hacer algo al respecto amplía nuestro foco decir no sólo financiamos o creamos empresas y financiamos nuestros proyectos sino porque no invertir en empresas de terceros y así es como nace subcapitán y el primer proyecto es un fondo de 20 en empresas de impacto a nivel paneuropeo capital vuestro o capital levantado de inversores ambos ámbitos funcionamos diversos and clank dos estrategias que diseñamos y esta es una de distintas no que estamos siempre arranca es con algo de capital pero si hace falta lo vais a buscar en otro sitio y oye ahora tomas dicho que tienes 200 personas o 150 adelantan en conjunto y esta gente está cobrando de los fondos propios de tour y lapso estáis generando en zúrich lapse digamos bien el ingresos de lo que estás quitando para soportar la estructura pues mucha gente claro sí o sea a día de hoy en su conjunto su vida no es break even porque muchos proyectos están todavía en un ciclo muy incipiente y es 100% tuya por lo cual tú estás poniendo ahí capital para para poder dar arrasar al que ha evolucionado cada o sea yo yo en cierta manera no sé sin embargo me legacy pero yo lo que quería crear con jubilarse es una máquina de resolver retos sociales ambientales a través de la empresa y crear un círculo virtuoso es decir nosotros creamos un proyecto los equipos que lo que lideran tienen equity no es razonable injusto compartir el valor creado aunque nosotros realmente somos quienes subimos el rigor financiero y este proyecto irá muy bien generará dividendos y plusvalías lo que sea tampoco condicionamos el futuro de los proyectos no tiene por qué venderse y esas plusvalías o cash no lo podemos reinvertir en unos proyectos nuevos retos más ambiciosos más globales etc yo lo que me gustaría crear es ese círculo virtuoso donde donde se reinvierte no las las turbas es resolviendo nuevos retos con nuevas empresas etcétera etcétera y al final somos todo un equipo volcado en esto entonces como estamos organizando les tenemos unos equipos compartidos que digamos es el drink team que te gustaría tener en tu equipo pero que no te podés permitir a fases iniciales pero que está compartido entre muchos equipos donde muchos ven 'cheers' tenemos equipos pequeños de las 22 los indies que son los que apoyan a estos proyectos por ciento y aprovechando veía obviamente unas cosas nosotros vamos creciendo contratando ampliando el equipo buscamos de todo tipo no es el informe el infop ver conversión hablando de buscar equipo y de cerrar el círculo desde hace dos meses hay un sí odesur y la pcia si hablamos que a día de hoy la complejidad que ha ido y esto es un poco el proceso de organización no tenemos una inversión que estuve capita tenemos una parte de ciudades que es barrio la pinada y todo este ecosistema tenemos la parte de educación tenemos la parte de los de wenger building etcétera etcétera y entonces yo al final lo que reconozco es que a mí lo que me gusta es idear no encajar las piezas y posiblemente aunque lo tienes que hacer pues el día a día que es te comen las mil historias que vas haciendo en un equipo muy diverso todo lo que haces es sobre todo la parte de idea y de capital de invertir parte de lo que has ido generando en tus propias ideas si digamos que lo que bueno a día de hoy o haciendo un poco de todo pero digamos a lo que aspiro es a que jubilarse psuv y se nos vea como que toman que somos muy rigurosos eligiendo los retos e ideamos buenas soluciones no en el en el mercado dentro del capitalismo para dar solución a eso no no es filantropía entonces que cuando pensamos en un reto sea cambio climático podemos pensar en muchas formas de resolverlo ha creado empresas invirtiendo en otras empresas invirtiendo en otros fondos que están haciendo un buen trabajo etcétera etcétera entonces todo ese mecanismo y tenemos un equipo de hanson impresionante de estrategia de impacto visión de impacto etcétera etcétera y yo lo vinculó muy vehículo mucho con estrategia no decides vale este reto cómo lo resolvemos como lo hagamos y como escalamos estos proyectos para que tengan la máxima la máxima contribución y es un poco donde yo me veo personalmente orientando mi tiempo y mis y mis esfuerzos y yo lo que veo es que goldman sachs en un par de años está en el cap tables en su visa y salir a bolsa o no es un playbook que es un playbook lo tuyo pero somos cosas de patentes yo no sé yo desde desde la humildad decidió como decía al principio yo los empresarios lo que hacemos son sueños no pero pero evidentemente porque me encantaría que hoy fuera la empresa líder a nivel global en esta en la resolución de retos no tocando todos los palos porque es un poco lo que necesita el mundo el planeta y la sociedad no pero ahora todavía somos pequeños lo que sí que estamos haciendo una apuesta muy fuerte es por talento y por crecer el equipo en desde todos los ángulos y yo creo que en estas nuestras jugadas gigantes se reducen movilizar también pto inmovilizar con inversores conscientes de que al final es son las personas y el talento que hacen las cosas posibles y conscientes de que no te orgullos sean los que sean van a ser limitados y al final lo que sí que podemos estar los dispuestos a asumir el riesgo inicial riesgo retorno inicial pero evidentemente esto escala a mí ya que estaban asumiendo su mando y por ese equipo ejemplo uno de los equipos compartidos que tenemos es relaciones con inversores porque porque hay una pata fundamental de vincular a gente que busca retornos de mercado en a través de toda clase de activos y el tipo de proyectos que eso seguramente es gran parte de tu core no sea de estas capacidades de bill making en el entorno de fan rising ha sido ha sido clave no en una pregunta relacionada con esto iker en cuando salisteis la bolsa cuando salió perdona flywire bolsa tu teléfono no pararía de sonar cómo viviste personalmente está esta experiencia y como fue para ti yo a ver yo primero fue que fue un motivo de celebración pero por ahora ha habido muchísima gente que ha contribuido por el camino y mucho talento español y yo creo que ha llegado a ser lo que ha sido ya no olvidemos cuando lo diga yo el equipo más grande está en valencia en valencia estaba operaciones tecnología son muchas funciones no digamos que en boston estaba más las cercanas al cliente no de ventas etcétera hacer productos etc yo creo que hay que reconocer el papel evidentemente desde que yo me fui pues la empresa americanizado y yo creo que tenemos que poner en papel de bueno cuál ha sido la contribución de españa y de valenciano en esta en esta empresa y eso yo creo es un motivo de celebración y también yo creo que para mí es un motivo de celebración porque vuelvo a que yo pues cuantos cientos de millones se está ahorrando a toda esta gente que no tiene poder de negociación no tiene información lo que son los pequeños del mundo es un poco mi la motivación que inicial y yo creo que también el motivo deceleración por qué pues al final y todo todo empieza pequeño por ser grande y y yo creo que que pues desde una idea no ingenua de un chaval de 26 años pues se pueden no se puede crear mucho valor para todos y creo que eso debería ser un motivo también de empuje y de motivación para todos aquellos que están por el camino y es que es muy curioso porque yo cuando hablo con emprendedores que han montado empresas exitosas por ejemplo es que sus primeras rondas de inversiones sobre una inversión nunca han sido fáciles lo raro es que sean fáciles no entonces cuando a veces te cruzas con emprendedores que te estaban viendo dinero por decir algo no asumes que buenas que se están pidiendo dinero es que no sea muy sexista empresa no hay gente que asume esto y nunca nos tenemos que olvidar que esto es la montaña rusa y que las cosas grandes fueron pequeñas en su momento y todo para que lo lea sin dudas cuando ya está hecho parece como todo más fácil no nos olvida bueno aunque os voy a contar a vosotros no sé los momentos que habéis tenido posiblemente que estáis a punto de cerrar una empresa dice para acabar la última última pregunta tú nunca te has planteado dejar valencia porque estaba muy arraigado a valenciano eeuu youtube no salió igual tengo un ciclo vital de 5 o 6 años donde cada cinco o seis años hay algo que tengo que cambiar pero yo digamos univision algo yo yo me veo global o sea yo valencia- me parece un sitio fantástico para a largo plazo tener una familia y es lo que me veo pero por una persona renunció a ser parte de el planeta tierra y de estar en otros sitios no entonces incluso el equipo sea sí que nos ha traído comida una cosa es que el equipo lo tengo súper a partido tenemos que te zaragoza madrid barcelona galicia asturias canarias tenemos mucha gente es verdad que en españa a día de hoy no igual día mañana más inhibe a nivel global pero el equipo lo tenemos usted repartido y muchas de las temáticas trabajamos mucho de los proyectos porque tienen clientes que y su actividad fuera de valencia no es verdad que hay ciertos proyectos como colegio barrio bosque tiene ese sentido expandir un poco el plan mancha de aceite no oye pues muy interesante iker y una corta trayectoria así que a ver yo creo que desde cualquier parte del mundo se pueden montar proyectos guau e increíbles pero mientras estés conectado con el mundo quiero decir yo no sé si no si no me hubiera ido de valencia no sé si hubiera venido con el mismo chip que tengo ahora pero creo que yo de solamente estoy convencido por montar proyectos punteros a nivel global reconociendo de que tengo que estar claro pero pero reconociendo que eres que tienes que estar o sea tienes que estar con leyes que estar en las conversaciones tienes que poder tienes que poder [ __ ] un avión en cualquier momento y irte sao paulo esa palabra boston o donde o donde haga falta no eso eso tienes que poder hacerlo sin problemas pero efectivamente el mundo está globalizado tenemos acceso a la información desde todos lados y acceso a los mercados de capital que es un poco lo que nosotros en factorial pues hemos hemos descubierto no se ve casi desde la ronda así nosotros ya nos fuimos de inversores internacionales desde barcelona y evidentemente clientes internacionales desde siempre españa es un mercado que está muy bien pero mercado que es limitado como como target de mercado no pues bueno yo creo que es una cosa que está cambiando por suerte que cada vez se ven empresas más potentes que salen de cualquier parte y es fantástico eso es la primera decisión y la segunda yo creo que es que la vida la vivimos para nosotros no para los demás y esto es un punto importante porque yo creo en general no uno tiende a ver ciertos modelos de éxito etcétera etcétera y parece que todo el mundo tiene que seguir esos patrones no yo creo que cada uno determinará nuestro camino y hay muchas formas de emprender [Música] y creo que cada uno pues pues esto no tenemos que crear el propio propio caso un poco lo que lo que contamos de aquí en el podcast técnica la semana de cada semana es un camino diferente pero pero bueno todas al final es gente con energía con ganas de cambiar cosas no es un poco lo que intentamos explicar a través de estos postres que hacemos hoy pues muchísimas gracias y que el bloque por contar nuestra historia gracias jordi como siempre y con los demás nos vemos la semana que viene somos únicos sistema de startup tec de barcelona creadores de camarón y pool factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking las startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos