Transcripción

Fintonic con Lupina Iturriaga, un marketplace financiero - Podcast 141 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a esta stubbins stories de indica un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al corte del lic yo soy bernat ferrero y estoy con lupina iturriaga de filton y que tal opina opiná es fundadora y ceo de fin tonic que es un proyecto que imagino que ha crecido mucho lo que no conozco sus números pero lo que sí que conozco es que ha levantado mucho dinero tengo más de 50 millones de euros si no me equivoco nzl grand place es correcto y está en un espacio de personal finance que al final ahora nos explicará pero es como ayudar a tomar mejores decisiones de ahorro y de en la parte financiera a personas físicas no empresas quizás explicadas explican las propinas que que sin tónica bueno quinto ni que es una aplicación móvil gratuita y salida de finanzas en españa méxico y chile y lo que te hace es ayudarte a varias cosas una a organizar tu dinero a tener otro bajo control tener todos tus bancos de las tarjetas el mismo sitio y entender dónde se te va y con alertas para que nada se te fue le sigan cobra una comisión más productiva que no es una pequeña parte y sin tónica sin tónica además desde minuto 1 se consigue ahorros revisa las facturas que tienes de energía de luz en tus seguros si estás sobre pagando o no de que si estás sobre pagando comparado con gente de tu perfil o no te avisa y te ayuda sin tú hacer nada a cambiarte las por una tarifa que sea más apropiada para ti con las mismas coberturas y con ahí consigues ahorros directos además en su marketplace de préstamos que cubre todas tus necesidades de financiación dentro sin tony que te va a decir lo bueno o lo malo que eres lo sexy o valor que eres para los bancos te va a dar tu perfil crediticio esto existe en eeuu se llama ifai cost un great score en españa no existe en españa sabemos todo si somos malos pero no somos buenos pues quinto ni te va a decir tu nota te va a decir lo que vales y qué tipo de interés te merece si vas a un préstamo y además te va a conseguir mejor préstamo para tu perfil y para tu persona en base a esta nota que es muy importante porque incluso sin ser cliente de este banco vas a conseguir el préstamo dentro fin tonic ahora mismo en españa puesto no puede conseguir un préstamo de una entidad bancaria si no eres cliente o llevas 12 meses de historial porque si no no pueden hacer este perfil inicio y yo creo que eso le da mucha transparencia no me y para mí el mundo perfecto son los marketplace porque de verdad no colocas tu propio producto nosotros siempre en nuestra filosofía de estar al lado del usuario con transparencia decirle qué es lo que le están colando qué es lo que se le da sobre dónde está sobre pagando ayudarle a que tome mejores decisiones con su dinero no hay conseguir las frutas que son mejores para el que no tiene por qué ser de un banco o de su propio banco eso para nosotros muy importante y ahora mismo además estamos en meta lanzando una cuenta y una tarjeta que bueno no puedo explicar mucho todavía de qué va a tratar porque no hemos hecho lanzamiento oficial pero creo que va a ser única con las funcionalidades que tiene y va a seguir ayudando mucho a nuestros usuarios estoy 100% convencida tenemos ahora más de 900 mil usuarios activos que entran continuamente estamos ayudando sobre todo nos están continuamente desde todos los días diciendo qué es lo que necesitan qué es lo que no intentamos así pues ir mejorando la aplicación y ayudarles lo más posible por supuesto el espacio personal finance creo que uno de los primeros players que hubo fue min si no me equivoco es un caso bastante interesante porque apareció en un canon techcrunch creó en el año de 2007 vamos en dos años después de ganar este techcrunch cincuenta mil dólares de financiación tenía un millón y medio de usuarios tuvo un crecimiento muy bestia en usuarios no en monetización y se vendió en dos años me recuerdo mal si turbo tax lo compraron para hacer ahora me está basado más en hacer los impuestos la gente lo está más o menos una vez al año porque el compre una empresa que se dedicaba a hacer los impuestos y ahora como tú recopila toda la información en un sitio por ejemplo ahora mismo con sintonía que está ayudando a mucha gente también los impuestos porque cualquier autónomo ve por lo que le paga un proveedor hace 12 meses o hace dos años y medio no tienes tanto información tuya yo por ejemplo tengo toda información de zintan y todos mis datos los tengo desde lo lanzamos en el 2012 entonces esto da mucho poder no independientemente me había cambiado uno de banco tengo ahí toda la información y si fue un caso de éxito nosotros y a mí me hubiera encantado cómo irá a evolucionado más que nos hubiera quedado solo lo que sabía de hoy porque sé que se quedó parado sea después de esto no evolucionó mucho minuto no la empresa que lo compró fue fue intuit que son los líderes de su fuerza de gestión en el mundo y efectivamente gran parte de intuit el club el 20 por ciento de su facturación viene de la parte personal e impuestos el programa padre que hay en españa [Música] los impuestos ahí se llama turbo tax como bien decía y bueno es casi un monopolio lo que utiliza todo el mundo para para para hacer sus impuestos lo vendió por 170 millones de dólares al cabo de 4 años antes lo estaba buscando los datos para cada cuatro años tenía más de 10 millones de usuarios pero el producto no evolucionó de forma muy significativa se quedó ahí exacto para partir la inspiración si lo vimos mucho yo vengo mi socio sergio y yo lo lanzamos sin tornillos 2012 luego tenemos un tercer social que incorporamos más adelante pero sergio yo llevamos trabajando juntos desde el 2002 así empezamos el márcalo una consultora para bancos y cajas hicimos muchos proyectos y luego también lanzamos muchas empresas de tecnología tanto que tuvimos dichos y ligado a las finanzas y fin tonic era una que requería 100% nuestro tiempo y por eso sergio y yo decidimos pues lanzarnos y ponernos un poco crear un producto de verdad que fuera bueno para nosotros para nuestra familia para nuestros amigos habíamos visto pues muy bien el mundo financiero en las comisiones la poca transparencia en la obligación de contratar el producto y que había en tu entidad y eso no nos parecía lo mejor o lo más sabio confiar sólo en tu propio banco no porque por supuesto que tienen nuestros propios intereses de vender sus productos como es lógico y entonces dices bueno pues vamos a hacer algo que nos guste entonces estuvimos viendo a nivel mundial todo lo que había vimos por supuesto min y parte no se inspiró en esta parte de organizar todo y no nos inspiró lo que pasa que nosotros del principio ya pensamos en este mundo del marketplace y desde muy pronto ya teníamos en nuestra cabeza que queríamos pues a la gente ayudarle con la financiación con los seguros y la energía lo que pasa que para crear un marketplace ya tanto el de diez seguros que somos corredores de seguros hoy les prestamos pues necesitabas primero son la pescadilla que se muerde la cola mientras los usuarios entonces hasta que no tienes usuarios pues no se quieren meter a lo mejor los proveedores dentro del marketplace y luego tienen que ver nuestro historial porque en nosotros al final hacemos el proceso 100 en menos de 2 minutos dentro de zinc tonic tienes un préstamo y hasta el último minuto no sabes con qué banco o entidad financiera ha firmado si hacer todo dentro de fin tony que entonces pues tienen que confiar en ti también los bancos son las financieras porque les haces todo el proceso todo el know your customer y así yo creo que han sido muchas piezas de un puzzle que han ido encajando durante los años hasta que final por lo que ahora tenemos un producto muy sólido que por supuesto todavía va a seguir evolucionando y que por supuesto siempre vamos a querer ser pioneros en sacar cosas pero que ahora a día de hoy puedo decir bueno pues ya tenemos bueno pues el año pasado ya íbamos a un ritmo de beneficios en unos incrementos de 1 976 por ciento ya lo que interesante que habíamos multiplicar nuestros ingresos por 276 a ver cómo empezó sin tony porque me acuerdo en españa parecieron aparecer varias playas de hecho creo que igual se llamaba una empresa que estaba de hecho aquí en barcelona cocina había había varios en su momento había varios y mayo la propuesta de valor era conecta tu banco dame tus credenciales sin tonic que estoy a tela lo que estaba despidiendo de confianza y pintó ni con un algoritmo va a entrar en mi banco va a analizar las transacciones y me va a mostrar estadísticas y consejos para mejorar mi ahorro si se reproduce vale en el momento ha empezado agregaba si tenías más de un banco pues todos los bancos que tuvieras y sólo tenías 11 muchos nuestros sobre eso tiene una a tus tarjetas la tarjeta con singles la amex todo lo que tuvieras no tus fondos y los tienes nuestros perfiles de usuarios van de todo tipo de todo tipo de rentas gente con muchos ingresos gente que no llega a final de mes absolutamente todos los perfiles dentro cuando entrabas en fin tonic es 100% anónimo no se sabe ni nombre ni apellido no cuenta completo son los cuatro últimos dígitos para que tú identificarlas una cuenta que estaba refiriendo pero es verdad que era una barrera en ese momento era un producto que la gente no existía no podías decir soy igual que él y lo mejor era crear una necesidad porque pasa que el valor se vio rápido y esta barrera se rompió rápido cuando la gente el año pasa por ejemplo ahorramos 14 millones de euros en comisiones a nuestros usuarios entonces era una propuesta valor que empezó la gente a entender que tenía sentido que al final esto es como la ps2 ahora a nivel europeo que es lo que defiende y qué es lo que pues ahora mismo nosotros estamos amparados pero que los datos son de la gente los datos son nuestros entonces si tú quieres controlar a tu banco o si tú quieres controlar tu compañía de energía o de seguros tienes que tener tú los datos porque si no los tienes tú pues no te vas a entender que ocurre eso era yo que vengo de este mundo de toda la vida pues comprendía que era fundamental un valor muy importante no entender lo que vales entender el tipo de interés que te van a cobrar no es ir a negociar con un marc 19 controlan a este señor no tú eres una nota tienes un perfil vastas de una manera el explicarte no oye si dejas de pagar la luz pues esto te va a penalizar tus notas no da igual que talles enfadan con tu compañía eléctrica es que te es que a lo mejor lo que en préstamos cuando lo necesites luego una financiera pues esto es un poco al final de educación financiera pero haciendo eso es muy simple a la gente ayudándole directamente no tienen que hacer nada no tienen ellos que luchar no tienen por ejemplo para cambiarme de alarma por eso metemos este sistema d de revisión de facturas para cambiarme del arma de casa podría haber 14 veces a mi compañía 14 veces dije esto es una locura antes esto no se puede hacer así esto la gente que son mucho más transparentes estás pagando o no demás cuánto tiempo lleva sin mirar tu compañía diez años cinco años sus precios son variados como por otra compañía mejor para ti esa es mi filosofía siempre estar al lado y yo creo que por eso aunque es por supuesto había una barrera de entrada pero una vez la gente se ha puesto a comprar por internet que dar tu tarjeta tiene más riesgos y cuando te lanzan que hablaba cancelas en fin tonic no tienes pues tienen cero casos cero ningún caso de en ningún momento de fraude ninguno llevamos desde el 2012 novecientos mil usuarios más de 900 mil entrando continuamente entonces los bancos de encantados de que reportar en las comisiones que estaban cobrando a sus clientes bueno nosotros lo seguimos haciendo nosotros competimos y colaboramos con los bancos colaboramos porque les metemos en el marketplace entonces por supuesto si su producto es el mejor para ti pues yo te ofreceré a ti pero ellos saben que este es nuestro mundo en el instalarlo del usuario transparencia y decir oye estas comidas ha cobrado esta comisión de 14 euros que cobra el viernes pasado de que han hecho los últimos usuarios y la semana pasada tuvimos que informar pues es una condición nueva estamos de acuerdo si lo sabías no hay que avisar opina esto me parece increíble como como al azar como misión me parece creíble de hecho es tan increíble que seguramente la ocu se dedica a eso a proteger al consumidor pero mi pregunta de hoy es dónde está el truco o sea esto esto en sí es un negocio donde están negocio otros ya y lo sabe muy bien los usuarios nosotros como broker o intermediarios para ellos cuando contratan un préstamo cobramos al banco cuando contratan un seguro cobramos en la compañía cobramos una al mismo banco que le reporta jce las comisiones que están cobrando sus clientes al barco al banco con el que vaya a contratar oa la financiera no tiene que ser un banco que vaya a contratar el préstamo nosotros ofrecemos el servicio de cambio de facturas por ejemplo a siete de cada diez en la factura de energía desarrollamos 250 euros a 7 de cada 10 usuarios 250 euros escogemos la comisión 20 euros o 15 depende no es el ahorro creo que es exactamente a quien le cobra es la comisión está por ejemplo de la energía si se le cobra al usuario directamente y luego por ejemplo los seguros se lo cobras a la compañía de seguros porque porque vamos a ver los productos porque tenéis por un lado préstamos a cambio de facturas seguros y ya por ahora cuando la cuenta y tarjeta 50 y tarjetas de cadáveres parecéis me de un banco pues he dicho por qué pasa que la gran diferencia es que nosotros no obligamos a tener nuestro producto cuenta y tarjetas no vamos a abrir al usuario y luego nosotros nunca colocamos nuestro producto siempre lo que es mejor para el usuario que es de un marketplace esto es como amazon el amazon de las finanzas necesitas un préstamo y tienes un score ninguna nota que te vamos a decir ciento si te mereces un tipo de interés del 12 por ciento pues si viendo que te mereces ese 12% vemos dentro de todos los bancos y financieras que están conectados que están en los principales de todo el país vemos quién apuesta por ti mejor tu banco en este momento te lo estaría ofreciendo un precio peor y hay otro banco que te ofrece un tipo mejor nosotros te lo vamos a conseguir y en menos de dos minutos sin papeleos que esto es muy importante cuando la gente ya sabe lo tedioso que siga la sucursal en el papeleo el aval en está todo hecho sin papeleos porque hemos hecho nuestro nota y sabemos lo que vales te vamos a conseguir ese préstamo causado el dinero ahí a quien estamos cobrando es al banco pero nosotros y cómo funciona este cobro de comisiones del banco es igual para todos los bancos destinados a lo largo nosotros no podemos tener conflicto de interés nosotros estamos basado en dar el mejor producto siempre para nuestro usuario siempre entonces nosotros a todos los bancos igual si no no tendría sentido entonces tendríamos un interés oculto en siempre mandarle los préstamos atlántida y esto tiene mucho mérito de negocio lo contó los bancos bueno yo creo que sí pero en el final también es tres clientes nuevos clientes que mejor no hubieran adquirido nunca porque si tú no eres cliente de un banco en concreto no no te va a poder dar un préstamo tú entras por la sucursal llamas y lo demás que el cliente es le dais canal igual porque al cual creemos y muchas veces clientes nuevos que no son clientes suyos muchísimas veces pero también le quita el clientes si no tenemos un precio bueno no se lo mandamos a ellos si no tiene un buen precio y es que vuestra comisión esto es bueno para el usuario siempre en este caso para los usuarios y les vuestra comisión funciona para para en base al principal o en base al rendimiento que tiene el banco de este producto el sabio fijado ya portal y depende probamos que no puedo sacar estos datos aquí mi pregunta era el tipo de interés nosotros nosotros no nos interesa a nosotros nos interesa siempre que el usuario tenga el interés más bajo es por lo que estamos luchando no hemos visto esas deficiencias de gente que están cobrando el 20 por ciento el 19 se merecen un 80 a quien nos paga a vosotros del banco es decir si es más bajo el tipo de interés sin que el negocio el banco es más pequeño con lo cual nuestro margen va a ser también más pequeño entiendo yo depende porque a lo mejor lo ha pedido un préstamo de 50 mil euros y hay otra gente que lo pide mil es depende también el importe que estás pidiendo de tu préstamo nos genera un conflicto intereses el trabajar con bancos claro mil mil puedes decir hombre igual podría haber evolucionado vital hacia un banco pero al menos ellos lo que hicieron es que fueron comprados por un software de gestión que al final hablando sobre qué tipo de intereses o qué tipo d cómo funcionan los bancos no es parte implicada mientras que en el caso de pinto knicks y vosotros estáis involucrando esta vez más al banco y estáis teniendo vuestro negocio a través del banco así que podéis ser parte implicada o no meses y no notemos ningún conflicto de interés y lo sabes como amazon amazon vende incluso sus propios intereses y vende productos de todas las marcas y te los blanquea por lo menos yo creo que veo que me arranque el producto por mejor si tú pides por precio por presión nosotros en préstamos siempre lo arrancamos por precio porque el usuario lo que más le interesa es que tenga el mejor precio y eso es lo que hacemos nos anotemos en un contento interés esa es nuestra misión la promesa que hemos cumplido y que llevamos a rajatabla igual que con los que somos como convive esto con luego incorporar un banco en vuestro castigo porque esto sería cuando se pone la cosa un poco más importante que nosotros metimos a ing grupo dentro del cap table noáin eje direct y ni siquiera está a día de hoy y me diréis metido en el marketplace de préstamo imagínate no tenemos ningún conflicto de interés absolutamente ninguno de ellos por eso les elegimos para meterlos ing group tiene la filosofía muy muy abierta de dejarte hacer porque piensa que nuestro modelo tiene todo el sentido existe un marketplace que se ha abierto que estés al lado del usuario yo pienso francamente que los bancos se van a convertir en una fábrica de productos porque no puede ser juez y parte no creo que sea lo más justo para el usuario si tú eres el que coloques tus propios productos y esta filosofía que es la que les comentamos en ese grupo no se metro entendieron perfectamente proyecto lo hice para mí para mi familia amigos es prostituir en tu producto si tú has tienes una misión de darle al usuario siempre lo mejor es es lo que hay que hacer es una cosa que hacen los bancos habitualmente ellos ven sus facturas por ejemplo de seguros y ven que este seguro va a caducar en una semana y como también tienen su pata de de seguros pues te ofrecen una mejora sobre el seguro que tú tienes aprovecha en su información privilegiada para vender sus productos eso es en nuestro caso como sois un marketplace en cualquier persona cualquier reaseguradora podría vender sus seguros a través vuestro o cualquier banco podría vender sus préstamos detrás es vuestro bueno tiene que pasar a nosotros para ellos entrar tenemos que dejarles entrar no tenemos que ver si son adecuados a la filosofía y la comparten de finn tonic si no no tendría ningún sentido pero luego no es la compañía en la que se ponen en contacto con ningún usuario ni el banco o ningún usuario es pintor y pintor y que es el que hace todos los trámites no permite imagínate qué error no podemos ofrecer datos esto es una locura es pintó ni como marketplace el que te dice el mejor seguro para ti estamos viendo estos tres y esto nos parece los tres mejores para ti pues nos el otro día una usuarios que ajustaron acá va a comentar mi socio y yo pues tenía un seguro de vida que le hacían renovaron un seguro de su casa perdón que le hacían renovarlo porque tenía proteica entidad cobraba mil seiscientos euros sin ton y sólo sacó por 600 gramos de alegría ha sido brutal para esta persona cuando tú vienes a hacer usuario sintonía es que quieres o confías que sintonía haga estas gestiones por ti y si no te gusta o 16 pues mira hablaba al final con viva o con mi compañía seguros y mejor hay prefiero quedarme pinto ni te va a decir oye pues enhorabuena qué bien nos alegramos siguió contactando con nosotros cuando lo necesites es al final es un aliado es un amigo no es no y es el interés cien por cien de ciento a mil y sabemos que conseguimos ahorros muy brutales entonces como lo sabemos en la mayoría de los casos pues los usuarios alegran y nosotros por supuesto lo sabemos por usuario y también generamos una fuente ingresos si no no podríamos usuario no pagar no pagar la planta no ser que consiga un ahorro no paga en casi ningún caso o nunca excepto con las facturas de energía cuando le conseguimos la reducción dentro de su propia compañía porque cuando ves en otras compañías lo paga la otra compañía ya que no paga el usuario en realidad su aplicación 100% a twitter el hecho la cuenta que vamos a avanzar va a ser cero gastos y cero comisiones vamos a encontrar corriente de lo que hay ahora que casi todas las cuentas van a cuestión gastos y van a tener comisiones fuertes porque bueno ya lo han anunciado líneas y xavi casi la mayoría de las entidades pues nosotros los vamos a avanzar es nuestra cuenta con sólo gasto comisiones y gente y por supuesto van a poder utilizar el servicio pintón y sin hacerse la cuenta yo creo que como es un muy buen producto la gente lo querrá como complementario no ella tiene y los negocios en general virus y de este tipo de este tipo de negocio en general son negocios de alto volumen y de poco margen por cliente requieren un volumen muy grande generalmente pues se buscan los modelos virus y que tienen tengan cierto componente viral para bueno para conseguir llegar a mucha gente y que cada persona nueva atraiga un nuevas personas pero esto no aplica en el campo de personal final y es que me pregunto min que consiguió 1.5 millones de usuarios en dos años en dos años no millones de usuarios así que hay más tantos usuarios comparado no españa nosotros tenemos más usuarios ahora que ellos no estás hablando un mercado grande clave cerrando a marca de más de 300 millones de personas pero el caso de fin tony como lo ha hecho para captar usuarios yo creo de verdad que ha sido el boca-oreja la mayoría por supuesto hemos invertido en marketing nos conozca a la gente pero yo creo que la gente está contenta y satisfecha en general el producto evoluciona mucho mejor los que empezaron al principio pues tenían un producto que es totalmente distinto al de ahora si uno de tus oyentes puesto al principio que de otra oportunidad y valor que hay ahora porque ha evolucionado muchísimo pero yo creo porque te es útil al final no se utiliza yo utilizo la aplicación del partido del coche porque es lo más útil que tengo ahora que no me pongan multas pues creo que te da un valor añadido y creo que de verdad está muy centrado en los usuarios año cuando recibo los agradecimientos yo me meto todos los días a ver qué está pasando y diarios de viaje después ves que eligen qué estás ayudando mucho que hay gente que desea llegar a fin de mes y hay otra gente que gasta mucho dinero pero que oye que ha ahorrado cinco mil euros en un año y que esos cinco mil euros son suyos para gastar lo que quiera para su viaje o para lo que quieran entonces el primer año de media ahorra a la gente de dos mil a cinco mil euros haciendo toda una gestión organizada depende por supuesto de tu nivel ingresos y todas las personas a no ser que esté en una situación de exclusión financiera todas todas pueden ahorrar [Música] cada vez que gastaba más pero es algo que además ayuda a ayudar a generar un hábito de ayudas a generar a la gente hoy que apresó este fin de semana en que el 7 del dinero genial que las agendas de un presupuesto ayudas a la gente a conseguir productos mejores para ellos más baratos porque nadie quiere pagar por la luz que la gente quiere tener luz pero nadie quiere pagar más que el vecino por la luz entonces me queda clarísimo yo creo que se va a dar de alta inmediatamente en fin tónica pero pero yo me pregunto cuando cuando llevas disponéis de un business plan y le íbamos a presentar iban a hacer un rollo para para levantar dinero no ponía es un boca a oreja vamos a tercer vía por eso porque es difícil de predecir lo que al final no es muy invertida es de una serie de capitales en adquisición si hemos probado todos nosotros hemos pagado todo lo que se puede probar para adquirir usuarios y hasta me acuerdo de leo punto varias campañas de piar con un economista si en nuestro lanzamiento de hecho él para usarlo tuvo un hijo suyo durante cinco meses o seis probando la aplicación y luego decidió hablar de la aplicación una vez que estuvieron de acuerdo que el parche transparente que la masa se si llamas eso me encantó porque yo quería hablar del producto supiera del producto y fue para nuestro lanzamiento en el 2012 hace muchos años pero es cierto que leopoldo abadía hablo el producto y luego estaban yo creo que es probablemente todo mucho hemos hecho mucho de empresas salimos es el clipping de cinta única en prensa es disfrutar porque ahora mismo con el kobe pues estamos haciendo estudios continuos de cómo está que está ocurriendo con el consumo y quiero ver que ha pasado absolutamente todo pues hamás explicando y dando mensaje positivo diciendo que esto es coyuntural que nuestro estructural que estos datos nos para tomar decisiones justamente ahora que esto va a cambiar que es algo bueno que está va a abrir que vamos a salir de esto pero bueno que estamos continuamente nos llama mucho la prensa muchísimo para imagino que vosotros de al ser un producto que no existía en el mercado pues la gente no lo busca pero activamente nate google y no podríamos con anuncios quién va a buscar es que no había ni una edificación aplican acción que me ayudó a organizar dinero radio al final tenéis que ir esa granjel izar evangelizar que es lo más caro que hay en marketing término explicar un concepto que la gente no tiene en mente si lo que haya que hacer pillar prensa a tope hay que hacer test a tope y tienes que tener datos interesantes que te guste a la gente pero es cierto que en pagar pues lo que paga todo el mundo en un único mes en el set de google y toda esa cosa nosotros no funcional está claro pero el vídeo como canal como ha funcionado hemos hecho pero ya sabéis que todo el mundo sabe que social media tiene un nivel no se gastan puntos pues crecer y así a partir de ese punto por si te van a disparar mucho los costes nosotros como somos todos de finanzas los costes con nosotros son fundamentales y siempre tenemos que tirar mucho para abajo para nosotros siempre siempre ha sido muy importante él pues que el coste de adquisición de un usuario no fuera muy bajo porque claro hasta sabemos que hasta dentro de bastantes años conocemos en 2012 pues no volvemos a a estar en river para nosotros era muy importante él mantener los costes dentro de nuestro business plan no salirnos de ellos porque los ingresos por usuario los ingresos anuales t anuales de un usuario porque orden de magnitud pueden tener información al acuerdo pero perdería diez euros cien euros ya que un euro de más o menos esto no va a compartir lo que métricas se pueden compartir en una compañía que recomendaría de la gente que comparta ahí y qué métricas no bueno pues yo recomendaría pues el número de usuarios que tengan activos y nosotros en eso siempre hemos contado los activos son los que usan de verdad la gente normalmente cuenta a usuarios pues usuarios así en general no instalaciones para mí son a mí eso no me dice nada y los inversores pues tampoco son idiotas y tampoco les va a decir nada luego nosotros normalmente nunca compartimos pues cuanto habíamos levantado ni nada hasta hasta hace muy poquito porque creo que depende a qué inversores que estaba viendo ya creo que pudiese compartir tu producto tienes que generar ruido tienes que enseñar que va bien pero no tienes por qué compartir mucho escape es pues lo que se los magos que tiene son los login estos cortes como lo contrario esto nos interesa muchísimo a nosotros de emprendedores que a la empresa le perjudica si depende hay gente que los comparte la dependencia son muy buenos la gente lo comparte hay gente que no tiene este acuerdo de los nuestros son fantásticos y nos lo pueden decir todos inversores si tenemos un disco ser firmado para no compartir y eso depende también dependen a lo mejor de tus inversores está claro y en vuestro caso que tenéis bancos y está la entiendo que debe ser complejo y la evolución a nivel de usuarios y de mercados porque habéis abierto en méxico y chile como si de la evolución en estos 8 años de internet nosotros empezamos el primer país que fútbol fue a chile y fuimos para hacer una prueba de concepto para ver si podemos lanzar en un país que los americanos que utilizan en canadá pues nosotros utilizamos chile en la tan porque nos parecía un país muy pequeño le faltan celos de millones pero está muy contenido si no hubiera funcionado pues no hubiera pasado mucho vimos que podíamos lanzar el producto es muy escalable en dos meses podías estar en el país o tienes por supuesto que tropicalizar el lenguaje y hago una alerta que es fundamental e imprescindible porque aquí no hay gas tan trastornar cocacola la financia entonces pues algunas alertas siguen es tuvimos que poner nuevas pero pero vimos que podíamos lanzar rápidamente luego ya lo dejamos estar ahí en standby porque era un mercado que en principio él solo era como de prueba y luego ya ahora seguimos y ya pues ya están ahí con su plataforma de préstamos y luego ya nos lanzamos a méxico después que ya es un país mucho más potente que tiene además mucha gente que sí es bastante va a haber competencia pero y luego te pusimos a un equipo tenemos allí de gente de méxico y bueno y algunos españoles y en chile también también su oficina y yo creo que si quieres hacer sacar un proyecto es muy difícil hacerlo a la distancia aunque muchas cosas ejecuten desde aquí por supuesto a mí me parece interesante tener el día a día el que dice el usuario el feeling de lo que pasa por ahí en la tierra aunque yo pueda viajar allí mi socio es tan claro y tenemos competencia en españa no creo porque aparte del fin de vosotros no ya no queda nadie los que empezaron mate ocho años no en españa no yo creo que esto se está viendo en otros países nuestro producto similar al nuestro y normalmente es el que coge más fuerza más volumen saca a los demás y ya pasan a europa y bueno mejor así que competencia ahí pequeñita todavía pero bueno ya veremos quién lo hace mejor que el final o esta discusión que está muy de moda pues los bancos las cité ebro yo creo que podemos convivir todos pero si no se pudiera y al final hoy desapareciera un pintor o desapareciera el banco al final que va a salir ganando siempre siempre es el usuario porque lo que va a ver es un producto mucho mejor que antes no existirá o sea que no había esos valores para ellos a que la gente elizarán de as conoces un modelo que se llama coin sim es también algo parecido o no también tiene algunas similitudes pero nosotros yo creo que cubrimos otro tipo de de necesidades de todo el mejor que se les has oído y no estás oyendo eres mejor que yo para también agregan una información bancaria y hacen propuestas de ahorro en ese sentido como propuesta de valores es parecido está enfocado a un target más más millennial más más joven pero viene a ser algo parecido si lo que pasa que él no monta un marketplace tal cual que de menos dos minutos sin salir directamente las contratas el producto sino que redireccionan yo creo que es distinto por eso yo creo que hay muchos proyectos donde te redireccionan a otras webs al final cuando pierdes la experiencia del usuario cuando le mandas otro sitio ahí pues las conversiones siempre son peores porque no es lo mejor en live si amazon me mandará me a comprar la olla express a la página de wm efe pues no sería la misma experiencia que conoce un comprar y ya está en casa pero pinar y el mundo de la banca porque tener experiencia larga experiencia en este mercado como como cómo crees que ha evolucionado porque vemos nuevos bancos como revolution de 26 que están cantando por barbaridades de dinero entonces cuál es la expectativa que tiene este mercado desde tu punto de vista se va a mover el negocio tradicional a negocios y más innovadores modernas digitales 100% yo creo que muchos también están ahí los google de turno que también siempre se está hablando de ellos que si lo hacen lo harán fantásticamente porque trabajan muy bien los datos y esto al final es empoderar te con tus datos y conseguido lo que es mejor para ti yo creo que no los bancos yo no creo que vayan a desaparecer además de que tiene incluso una misión social para gente más mayor que probará sucursales hablar y todo esto los bancos también evolucionan el terrible como con negocio tienen una secuela y para hablar con gente mayor no pero bueno que los con constante muchos está evolucionando tecnológicamente han avanzado mucho muchos pero tienen que es lo que ha comentado antes siempre su propio producto es el que quieren vender muchos habían hablado yo también lo he visto que ninguno lo haya hecho que quería montar un market 3 de verdad de vende productos de otros pero luego tiene unos intereses unos accionistas y es muy difícil vender el préstamo del banco del lago el depósito de un banco en el lado en un juego es un producto más genérico es un seguro pues asocian con uno o dos marcas pero no con una normalmente siempre siempre empujan más los suyos su partner no entonces a mí por ahí me chirría mucho modelo de 26 qué te parece bueno creo que revolú por ejemplo no financia para mí eso no es un banco bueno eso tiene muchas funcionalidades pero financiar es algo muy obvio muy muy necesario que necesitan que necesita la gente para su día a día pero hacen otras cosas muy buenas en la moneda la divisa también hacen otras cosas que les gusta mucho a sus clientes porque más que se dirige a sus clientes el coi no hacen otro tipo de cosas está muy pensado para viajeros y creo que lo han hecho pues muy bien y en el 26 mono en españa todavía yo creo que les queda por crecer y bueno y es una propuesta mundial o sea que está muy bien hecho porque lo han pensado para muchos países tendremos que verlo es que no tengo la bola de cristal porque a día de hoy no creo que vayan a desbancar a los primeros bancos a día de hoy ya veremos en un futuro pero a día de hoy me parece que todavía hay muchos productos o servicios muy fundamentales que a lo mejor no tienen y yo creo que el modelo ahí es el caso asiático donde un negocio tan tradicional y tan protegido por el gobierno con el negocio bancario de golpe aparezcan los players como son presentó un widget y y y alibaba felipe y que de gaulle persona con conquista en una cuota de mercado brutal se convierten en el estándar de facto para pagos no claro y esto es una maravilla para ellos porque el gobierno lo ha apoyado por eso se ha hecho tú no puedes entrar a asia con tu producto es una locura norma basada nosotros van a permitir pero allí su producto está permitido o sea está fomentado por el propio gobierno entonces la hora de estar fomentado pues la gente sí incluso los vagabundos te piden limosna a través de wi-fi es verdad lo que han conseguido es brutal y lo pasa que tienes unos cuantos productos y tampoco a mejor tienes todos es que a lo mejor tenéis que especializar lo que eres muy bueno lo mejor un préstamo de una hipoteca una casa cosa mutual que lo mejor lo da es un banco concreto por eso no va a desaparecer por eso creo que son muy buenos en fábricas son muy buenos los bancos en hacer algún producto que no es bueno para todo el mundo pues bueno para un perfil el banco es muy bueno ha dado préstamos a gente al 5% pero que sostiene un perfil buenísimo que nunca darían a gente del perfil del 12 pues nunca sólo darían a la gente de perfil del 20 al 25 en la gente del 20 o 25 también quiere el préstamo llamadas en espacios muy buenos para pagando entonces por eso digo yo creo que los bancos no van a desaparecer porque muchos de ellos hacen productos muy sólidos pero eso no quita que puedan venir por espn tony que en 26 o quien sea y qué tenga más la cercanía con el usuario tenga más el día a día del usuario y el cortesín tonic lo que sin tónica hace realmente bien en cuáles yo creo que el cinto nixon los datos al final en el poder de verdad cada usuario decirle su perfil crediticio el ver si está sobre pagando nuestras son datos el final sin ton y eso lo hace muy muy bien no hacemos así una empresa de datos puestos a disposición de los usuarios y es tenemos barreras de entrada muy fuertes para otra gente para que entre porque el haber creado este ecosistema y nos marketplace es más difícil conseguirlo y dar a nuestro la mañana es muy complicado el saber dar préstamos entenderlo en el haber metido a distintas entidades podrá ocurrir en un futuro pero se queda tiempo por delante cuanta gente 40 140 empezamos 4 hasta mando si así estamos muy bien yo creo ahora 140 cada uno en su corazón los 140 en su casa y la verdad que nosotros viendo lo que estaba pasando una semana antes de que el gobierno lo de tratar a una semana a semana y media antes bien pues está claro que va a ocurrir todo el mundo se fue a teletrabajar sin ningún problema la verdad que ha sido es un equipazo y al ser una empresa tecnológica bueno pues comprendo que es más fácil para nosotros tener trabajar que para otros y ya estamos acostumbrados a tele trabajar algunos días pero pero la verdad que ha sido bueno es súper orgulloso salto del equipo porque llegar la fecha así es que es verdad que es una situación muy buena muy dura para todo el mundo y está en tu casa encerrado trabajando con familiares enfermos con humanos ha sido muy duro ha afectado a mucha gente la verdad que qué perfiles qué perfil este mes en el pintón yo muchísimo ingeniero y imagina el porcentaje es por ejemplo ingenieros bueno la mayoría son gente de sistemas la mayoría 80 85 ciento luego también agente producto por supuesto pero ya son menos bueno pues puesto hay gente de riesgos proyecta mi mente son muchos y finos hasta que los que riesgo si la mayoría si es complicado siempre queremos buscar a la gente muy buena y cómo fue la historia de empezar este proyecto se ha unido en contra del incret y no de 36 de banesto dos años y luego en león béranger solution una consultora de servicios y yo empecé trabajando en banca en nueva york primero luego bien a españa y sherman esto ya conocía a mis socios de la idea y mi socio de fin tonic sergio y nos fuimos a montar a idioma aire en próxima consultora para bancos y cajas y tenemos muchos proyectos para los bancos sus sistemas en productos que vendían pero bueno estábamos al lado del banco colores de éxito y desde la consultora iron a partir de la crisis del 2008 decidimos contratar menos tenemos que reinventarnos o morir y entonces lanzamos muchos proyectos nos salieron bien y otros no porque no fue el momento el mercado o por qué no probamos si había demanda para ese momento o lo que fuera y otros salieron fenomenal que estaban pues en eeuu en londres en españa' distintos proyectos también y sigo siendo social en esa consultora por supuesto pero yo 100% uno de los proyectos que salió sin tony y como era un producto o una aplicación móvil nosotros pero no habíamos hecho aplicación móvil nunca bueno requería más esfuerzo a lo mejor que pensábamos nosotros y que luego fue verdad y otros proyectos y nada sergio salvo yo pues decidimos lanzar sintonía y estuvimos próximos años pues con lo que tú y yo también sabes el producto y luego unimos a aitor chin cetro que es nuestro tercer coche o él introdujo puesto esta parte que nos parecía tan fundamental como era el perfil de riesgo de los usuarios y montada así pues conseguir dar préstamos a través de sintonía también 632 cómo funciona funciona muy bien porque tenemos los roles muy marcados pues yo estoy cada uno tiene su rol y no nos pisamos al revés nos hacemos mucho mucho desafío unos a los otros y cuando tomamos una decisión como los mosqueteros no va por ello antes de tomar la decisión sí que nos podemos desafiar un poquito pero hasta cuando llega tomamos vamos todos a una y nada ve después teniendo los roles muy marcados yo creo es más fácil 3 cocidos que dos porque con tres siempre las decisiones pues son más fáciles tomar porque hai y siempre dos que van a tomar la distinción cuando sumas a veces prestan ser subdirector más en el estudio con todo esto yo aconsejé y tomamos así las decisiones no y luego cada uno tiene su rol o sergio está más enfocado en concreto pues a la relación con los inversores y yo más en concreto cosa a la cultura la compañía a ser la embajadora de los usuarios están muy encima de cuando hay un error de la experiencia de uso del producto usuarios lo primero que nada y por mucho que nos venga una oportunidad muy grande si no es bueno para los usuarios para mí no tiene sentido no estoy defendiendo al usuario y luego todo está mucho en el día a día bajo la parte de préstamos y hay que llevar muchas cosas cada fin de mes y la parte de financiación de este proceso de levantar más de 50 millones de euros como como se levantan 50 mil de euros para una campaña que que tarda en monetizar porque no está cierta avanza crítica porque al final es una promesa futura durante mucho tiempo cómo se hace ambos tantos 60 millones 60 millones de euros y cómo se hace bueno cuando nosotros empezamos ese frío y yo entramos con nuestro capital propio con capital de aire on y si necesitaba millones de euros para empezar esta compañía de seguridad imagínate por eso te digo no tenemos la máxima seguridad la seguridad más avanzada de la marca online que existe la tenemos porque nosotros nos dedicamos a esto nosotros bueno no es fue en buena que empezó antes por eso yo no puedo ayudar mucho estar ahí a levantar dinero porque nosotros empezamos con un pulmón muy fuerte y luego metimos siempre a todos los inversores que metimos fueron muy muy estratégicos para nosotros fueron personas que sabíamos que nos iban a ayudar en el día a día y que complementaban en nuestros perfiles expertos en marketing expertos que nos ayudan muchísimo muchísimo y a día de hoy nos siguen ayudando para nosotros sin tony que es nuestro bebé pero para ellos también y la veréis involucrado tanto ha sido yo creo uno de los mayores éxitos de thin tonic a día de hoy que seguimos con ellos con muchas conversaciones fuera de los consejos o reuniones de socios y siempre hemos crecido así viendo que inversores hemos tenido la suerte de poder tener facilidad en este aspecto en la estabilidad porque los órganos de experiencia previa bueno habíamos lanzado más empresa ya mucho más empresas pero facilidad porque como era un producto muy financiero nosotros tenemos mucho know-how de este lado y bueno pues al final los primeros ingresos que se metieron vuestro fueron vendiendo máximas sino no tuvimos complicación en eso por eso el hombre y las rondas más almas al final cuando ya son más grandes pues por supuesto a ella llevas más meses de levantar dinero por supuesto y ahora supongo que la gente que bueno supongo no lo sé la gente que quiere levantar dinero en esta situación del cúbicos es más complicado está muchísimo hemos visto valoraciones de empresas que se han vendido ahora que les han aplicado la cláusula 42 y les han bajó un 30% después de ellas firmadas porque estamos entonces estamos bien económicamente pues no esta parte pues bueno está muy bien porque crees que hay menos mujeres o si crees que hay menos mujeres que tengan tu rol de deseo y fundadora en startups tecnológicas en españa si lo ves si lo observa y en primer lugar en segundo lugar porque sí que lo observa por supuesto y en fin aún menos estamos el 25 por ciento de puestos ya no deseos sino de niveles altos y eso que somos los mejores teóricamente salió un informe no te voy a decir en fin somos las que más hay teóricamente el resto tienen 20 los otros 25 pero vamos que se han metido niveles de todo tipo no sólo se os porque uno porque las carreras de ingeniería las eligen más en los hombres a nosotros nos cuesta [ __ ] mujeres bastante de hecho por qué porque no llegan los currículums llegan en proporción de lo que hay en las universidades en el mundo financiero ha sido históricamente muy masculino pero bueno que creo que va a haber cada vez más mujeres porque aportamos mucho valor otras opiniones distintas que al final es más diplomáticas yo creo que suman suma mucho porque divergen ideas divertimos también mucho y entonces medidas muy distintas yo creo que al final es muy positivo el valor añadido que brinda la universidad en todo cuando le preguntamos lo de conciliación que me da igual he tenido cuando tenía un hijo casi recién nacido y ha tenido dos o más en sintonía sin tónica es mi cuarto hijo es cuando me hablan de conciliación pues pues es que error pero es que el impuesto no tenía ninguna que te voy a decir pues trabajar y trabajar cuando montas una startup es que sueñas con estar tapas pero lo que tienes que tener es una familia que te apoye en mi canción pues mi marido gracias que me ha apoyado y que hace mucho más que yo no es que me ayude en casa es que él hace mucho mucho más que yo porque si no sería inviable dicho eso cuando estoy con mis hijos estoy 100% con ellos a lo mejor han sufrido más mis amigos o lo que sea pero bueno tú tomas decisiones yo quería cambiar el mundo con un grano de arena de la sociedad y de verdad creo que hay sintonía es una proteína única del sector está grande algo cambiarlo y hacerlo mucho mejor pues bueno pues es una pasión pero cuando te dicen oye pues te haces vuestros es complicado ahora bueno somos tres pues todos igual todos tenemos hijos y son chicos pero de igual también sus hijos también y conciliando como puedes y con un pues dando prioridades ilumina en cinco años son diez años donde ves fin tonic estrellato el pib mira yo no trabajo para no hay pío fíjate habrán dicho mucha gente y hemos salido en artículos la siguiente oye me parece un honor y una alegría que nos piensen así pero nosotros de verdad que pensamos en general valora los usuarios y no podemos pensar tanto plazo estamos pensando a plazos pues eso a este año nuestro business plan como vamos a generar que funcionar y además vamos a sacar que pueden aportar estamos lejos de pensar de pensar en su área creo que tenemos muchísimo valor que generar todavía muchísimo yo tengo una pasión renovada mucho más fuerte que cuando empecé fíjate que es difícil que cuando emprende se dispara al principio y lo sigue contando salto del mundo como loco pues yo ahora más que nunca pero es cierto que bueno que es ing yo no no sé lo que va a pasar en un futuro nunca se sabe cuando tú vas a dejar de aportar valor y eso también lo tienen que saber los emprendedores o los ceos hay un momento dado lo mejor la compañía ha crecido en oporto valor la gente mejor que yo para hacer el siguiente estado de la compañía no lo sé no lo sé ver nada por ahora sé que sigo aportando valor y que puedo hacer muchas cosas por una compañía pero soy bastante humilde y en el momento que no lo que venga y a lo mejor es que es para llevarlo a otro nivel pues hay otras personas más adecuadas la última pregunta su referencia yo creo que una de ellas de elche pesos y amazon porque las utiliza como ejemplo 20 veces y hablas todo el rato del usuario a mucho también bien referencia muchos laicos ver no si lo considerase el padre singularity para su mano derecha en google [Música] qué es un genio todo lo que va diciendo sus peticiones de hace diez años se van cumpliendo desde la teoría exponencial de los crecimientos por ejemplo en la medicina que según él si llegamos a una edad pues vamos a vivir muchísimos años porque casi todas las enfermedades van a estar curadas porque estamos creciendo exponencialmente es una persona tan innovadora tan tan crack tan especial que creo que hay pocos como es la verdad que tan visionario que pueda y ver cosas a tanto tiempo a tanto plazo hay muy pocos como el de iu y también si es seguro con singularity de oslo y luego también me gusta mucho richard tales el premio nobel de economía porque es el padre de la economía conductual mirad economics es muy importante porque es como empujar a la gente hacer lo bueno cual es el empuje cual se empujó en su libro tsja maps jeje me parece también las cosas para ayudar conseguir esos empujones que dan a la gente no pues soy muy interesante opina pero seguiremos evidentemente y bueno muchas gracias por tu tiempo muchas gracias a vosotros por vuestra justas somos único sistema de startup sec de barcelona creadores de camarón equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde nixon invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

Lupina Iturriaga, fundadora y CEO de Fintonic, nos ha visitado para contarnos todo sobre la aplicación con el objetivo de revolucionar las finanzas personales. Nos explica cómo funciona un marketplace de finanzas personales, cuáles son las funcionalidades de Fintonic y cómo gana dinero la app.

Index:
00:00:58 ¿Qué es Fintonic y cómo funciona?
00:08:38 Propuesta de valor
00:12:59 ¿Dónde está el negocio?
00:14:15 Diferencias con un banco tradicional
00:15:25 Cómo funcionan las comisiones con los bancos
00:22:05 ¿El usuario no paga?
00:23:46 ¿Cómo capta usuarios?
00:29:28 ¿Qué métricas recomiendas compartir?
00:31:10 Evolución a nivel de usuarios y mercados
00:33:00 Competencia
00:35:15 El mundo de la banca, casos como Revolut o N26 vs. los bancos tradicionales
00:40:15 El core de Fintonic
00:41:08 Equipo de Fintonic
00:42:50 Cómo empieza el proyecto
00:46:23 Cómo es levantar €50 millones
00:49:05 ¿Por qué hay más hombres que mujeres en el sector tech y el sector financiero?
00:52:05 El futuro de Fintonic y referencias para Lupina

Suscríbete al canal: https://cutt.ly/itnigyt

Vídeo: https://youtu.be/eP6mhV3Da7g
Nuestra newsletter: https://cutt.ly/itnignl
Twitter: https://cutt.ly/itnigtw
Instagram: https://www.instagram.com/itnig/

Captions con timestamps

Mostrar captions con tiempo

[00:01] bienvenidos  a  esta  stubbins  stories  de
[00:03] 
[00:03] indica  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:05] 
[00:05] startups  negocio  y  tecnología
[00:08] 
[00:08] bienvenidos  una  semana  más  al  corte  del
[00:10] 
[00:11] lic  yo  soy  bernat  ferrero  y  estoy  con
[00:13] 
[00:13] lupina  iturriaga  de  filton  y  que  tal
[00:16] 
[00:16] opina
[00:19] 
[00:19] opiná  es  fundadora  y  ceo  de  fin  tonic
[00:23] 
[00:23] que  es  un  proyecto  que  imagino  que  ha
[00:27] 
[00:27] crecido  mucho  lo  que  no  conozco  sus
[00:30] 
[00:30] números  pero  lo  que  sí  que  conozco  es
[00:31] 
[00:31] que  ha  levantado  mucho  dinero
[00:33] 
[00:33] tengo  más  de  50  millones  de  euros  si  no
[00:35] 
[00:35] me  equivoco  nzl  grand  place  es  correcto
[00:38] 
[00:38] y  está  en  un  espacio  de  personal  finance
[00:41] 
[00:41] que  al  final
[00:44] 
[00:44] ahora  nos  explicará  pero  es  como  ayudar
[00:46] 
[00:46] a  tomar  mejores  decisiones  de  ahorro  y
[00:50] 
[00:50] de
[00:51] 
[00:51] en  la  parte  financiera  a  personas
[00:53] 
[00:53] físicas  no  empresas
[00:55] 
[00:55] quizás  explicadas  explican  las  propinas
[00:57] 
[00:57] que  que  sin  tónica
[00:59] 
[00:59] bueno  quinto  ni  que  es  una  aplicación
[01:00] 
[01:00] móvil  gratuita  y  salida  de  finanzas  en
[01:03] 
[01:03] españa  méxico  y  chile  y  lo  que  te  hace
[01:05] 
[01:05] es  ayudarte  a  varias  cosas  una  a
[01:08] 
[01:08] organizar  tu  dinero  a  tener  otro  bajo
[01:10] 
[01:10] control  tener  todos  tus  bancos  de  las
[01:11] 
[01:11] tarjetas  el  mismo  sitio  y  entender  dónde
[01:13] 
[01:13] se  te  va  y  con  alertas  para  que  nada  se
[01:14] 
[01:14] te  fue  le  sigan  cobra  una  comisión  más
[01:16] 
[01:16] productiva  que  no  es  una  pequeña  parte  y
[01:19] 
[01:19] sin  tónica  sin  tónica  además  desde
[01:20] 
[01:20] minuto  1  se  consigue  ahorros  revisa  las
[01:23] 
[01:23] facturas  que  tienes  de  energía  de  luz  en
[01:27] 
[01:27] tus  seguros  si  estás  sobre  pagando  o  no
[01:29] 
[01:29] de  que  si  estás  sobre  pagando  comparado
[01:31] 
[01:31] con  gente  de  tu  perfil  o  no  te  avisa  y
[01:33] 
[01:33] te  ayuda  sin  tú  hacer  nada  a  cambiarte
[01:35] 
[01:35] las  por  una  tarifa  que  sea  más  apropiada
[01:37] 
[01:37] para  ti  con  las  mismas  coberturas  y  con
[01:39] 
[01:39] ahí  consigues  ahorros  directos
[01:41] 
[01:41] además  en  su  marketplace  de  préstamos
[01:44] 
[01:44] que  cubre  todas  tus  necesidades  de
[01:46] 
[01:46] financiación  dentro  sin  tony  que  te  va  a
[01:48] 
[01:48] decir  lo  bueno  o  lo  malo  que  eres  lo
[01:50] 
[01:50] sexy  o  valor  que  eres  para  los  bancos  te
[01:52] 
[01:52] va  a  dar  tu  perfil  crediticio  esto
[01:54] 
[01:54] existe  en  eeuu  se  llama  ifai  cost  un
[01:56] 
[01:56] great  score  en  españa  no  existe  en
[01:59] 
[01:59] españa  sabemos  todo  si  somos  malos  pero
[02:00] 
[02:00] no  somos  buenos  pues  quinto  ni  te  va  a
[02:02] 
[02:02] decir  tu  nota  te  va  a  decir  lo  que  vales
[02:03] 
[02:03] y  qué  tipo  de  interés  te  merece  si  vas  a
[02:05] 
[02:05] un  préstamo  y  además  te  va  a  conseguir
[02:08] 
[02:08] mejor  préstamo  para  tu  perfil  y  para  tu
[02:11] 
[02:11] persona  en  base  a  esta  nota
[02:14] 
[02:14] que  es  muy  importante  porque  incluso  sin
[02:16] 
[02:16] ser  cliente  de  este  banco  vas  a
[02:17] 
[02:17] conseguir  el  préstamo  dentro  fin  tonic
[02:20] 
[02:20] ahora  mismo  en  españa  puesto  no  puede
[02:22] 
[02:22] conseguir  un  préstamo  de  una  entidad
[02:23] 
[02:23] bancaria  si  no  eres  cliente  o  llevas  12
[02:25] 
[02:25] meses  de  historial  porque  si  no  no
[02:27] 
[02:27] pueden  hacer  este  perfil  inicio
[02:28] 
[02:28] y  yo  creo  que  eso  le  da  mucha
[02:30] 
[02:30] transparencia  no  me  y  para  mí  el  mundo
[02:32] 
[02:32] perfecto  son  los  marketplace  porque  de
[02:35] 
[02:35] verdad  no  colocas  tu  propio  producto
[02:38] 
[02:38] nosotros  siempre  en  nuestra  filosofía  de
[02:39] 
[02:39] estar  al  lado  del  usuario  con
[02:41] 
[02:41] transparencia  decirle  qué  es  lo  que  le
[02:42] 
[02:42] están  colando  qué  es  lo  que  se  le  da
[02:44] 
[02:44] sobre  dónde  está  sobre  pagando  ayudarle
[02:47] 
[02:47] a  que  tome  mejores  decisiones  con  su
[02:48] 
[02:48] dinero  no  hay  conseguir  las  frutas  que
[02:50] 
[02:50] son  mejores  para  el  que  no  tiene  por  qué
[02:52] 
[02:52] ser  de  un  banco  o  de  su  propio  banco  eso
[02:54] 
[02:54] para  nosotros  muy  importante  y  ahora
[02:56] 
[02:56] mismo  además  estamos  en  meta  lanzando
[02:58] 
[02:58] una  cuenta  y  una  tarjeta  que  bueno  no
[03:01] 
[03:01] puedo  explicar  mucho  todavía  de  qué  va  a
[03:03] 
[03:03] tratar  porque  no  hemos  hecho  lanzamiento
[03:04] 
[03:04] oficial  pero  creo  que  va  a  ser  única  con
[03:06] 
[03:06] las  funcionalidades  que  tiene  y  va  a
[03:08] 
[03:08] seguir  ayudando  mucho  a  nuestros
[03:09] 
[03:09] usuarios  estoy  100%  convencida  tenemos
[03:11] 
[03:11] ahora  más  de  900  mil  usuarios  activos
[03:14] 
[03:14] que  entran  continuamente
[03:16] 
[03:16] estamos  ayudando  sobre  todo  nos  están
[03:20] 
[03:20] continuamente  desde  todos  los  días
[03:22] 
[03:22] diciendo  qué  es  lo  que  necesitan  qué  es
[03:24] 
[03:24] lo  que  no  intentamos  así  pues  ir
[03:25] 
[03:25] mejorando  la  aplicación  y  ayudarles  lo
[03:28] 
[03:28] más  posible  por  supuesto
[03:30] 
[03:30] el  espacio  personal  finance  creo  que  uno
[03:33] 
[03:33] de  los  primeros  players  que  hubo  fue  min
[03:36] 
[03:36] si  no  me  equivoco  es  un  caso  bastante
[03:38] 
[03:38] interesante  porque  apareció  en  un  canon
[03:41] 
[03:41] techcrunch  creó  en  el  año  de  2007  vamos
[03:47] 
[03:47] en  dos  años  después  de  ganar  este
[03:49] 
[03:49] techcrunch  cincuenta  mil  dólares  de
[03:51] 
[03:51] financiación
[03:52] 
[03:52] tenía  un  millón  y  medio  de  usuarios  tuvo
[03:56] 
[03:56] un  crecimiento  muy  bestia  en  usuarios  no
[03:59] 
[03:59] en  monetización  y  se  vendió  en  dos  años
[04:03] 
[04:03] me  recuerdo  mal  si  turbo  tax  lo
[04:06] 
[04:06] compraron  para  hacer  ahora  me  está
[04:08] 
[04:08] basado  más  en  hacer  los  impuestos  la
[04:10] 
[04:10] gente  lo  está  más  o  menos  una  vez  al  año
[04:12] 
[04:12] porque  el  compre  una  empresa  que  se
[04:15] 
[04:15] dedicaba  a  hacer  los  impuestos
[04:18] 
[04:18] y  ahora  como  tú  recopila  toda  la
[04:20] 
[04:20] información  en  un  sitio  por  ejemplo
[04:21] 
[04:21] ahora  mismo  con  sintonía  que  está
[04:22] 
[04:22] ayudando  a  mucha  gente  también  los
[04:23] 
[04:23] impuestos  porque  cualquier  autónomo  ve
[04:24] 
[04:24] por  lo  que  le  paga  un  proveedor  hace  12
[04:27] 
[04:27] meses  o  hace  dos  años  y  medio  no  tienes
[04:28] 
[04:28] tanto  información  tuya  yo  por  ejemplo
[04:30] 
[04:30] tengo  toda  información  de  zintan  y  todos
[04:32] 
[04:32] mis  datos  los  tengo  desde  lo  lanzamos  en
[04:34] 
[04:34] el  2012  entonces  esto  da  mucho  poder  no
[04:36] 
[04:36] independientemente  me  había  cambiado  uno
[04:38] 
[04:38] de  banco  tengo  ahí  toda  la  información  y
[04:40] 
[04:40] si  fue  un  caso  de  éxito  nosotros
[04:42] 
[04:42] y  a  mí  me  hubiera  encantado  cómo  irá  a
[04:44] 
[04:44] evolucionado  más  que  nos  hubiera  quedado
[04:47] 
[04:47] solo  lo  que  sabía  de  hoy  porque  sé  que
[04:50] 
[04:50] se  quedó  parado  sea  después  de  esto  no
[04:52] 
[04:52] evolucionó  mucho  minuto  no  la  empresa
[04:55] 
[04:55] que  lo  compró  fue  fue  intuit  que  son  los
[04:58] 
[04:58] líderes  de  su  fuerza  de  gestión  en  el
[04:59] 
[04:59] mundo  y  efectivamente  gran  parte  de
[05:01] 
[05:01] intuit  el  club  el  20  por  ciento  de  su
[05:03] 
[05:03] facturación  viene  de  la  parte  personal  e
[05:06] 
[05:06] impuestos  el  programa  padre  que  hay  en
[05:10] 
[05:10] españa
[05:11] 
[05:11] [Música]
[05:12] 
[05:12] los  impuestos  ahí  se  llama  turbo  tax
[05:15] 
[05:15] como  bien  decía
[05:17] 
[05:17] y  bueno  es  casi  un  monopolio  lo  que
[05:20] 
[05:20] utiliza  todo  el  mundo  para  para
[05:22] 
[05:22] para  hacer  sus  impuestos  lo  vendió  por
[05:24] 
[05:24] 170  millones  de  dólares
[05:26] 
[05:26] al  cabo  de  4  años  antes  lo  estaba
[05:29] 
[05:29] buscando  los  datos  para  cada  cuatro  años
[05:31] 
[05:31] tenía  más  de  10  millones  de  usuarios
[05:32] 
[05:32] pero  el  producto  no  evolucionó  de  forma
[05:35] 
[05:35] muy  significativa  se  quedó  ahí
[05:38] 
[05:38] exacto  para  partir  la  inspiración  si  lo
[05:43] 
[05:43] vimos  mucho  yo  vengo  mi  socio  sergio  y
[05:47] 
[05:47] yo  lo  lanzamos  sin  tornillos  2012  luego
[05:48] 
[05:48] tenemos  un  tercer  social  que
[05:50] 
[05:50] incorporamos  más  adelante  pero  sergio  yo
[05:52] 
[05:52] llevamos  trabajando  juntos  desde  el  2002
[05:55] 
[05:55] así  empezamos  el  márcalo  una  consultora
[05:58] 
[05:58] para  bancos  y  cajas  hicimos  muchos
[06:00] 
[06:00] proyectos  y  luego  también  lanzamos
[06:03] 
[06:03] muchas  empresas  de  tecnología  tanto  que
[06:05] 
[06:05] tuvimos  dichos  y  ligado  a  las  finanzas  y
[06:09] 
[06:09] fin  tonic  era  una  que  requería  100%
[06:12] 
[06:12] nuestro  tiempo  y  por  eso  sergio  y  yo
[06:14] 
[06:14] decidimos  pues  lanzarnos
[06:16] 
[06:16] y  ponernos  un  poco  crear  un  producto  de
[06:19] 
[06:19] verdad  que  fuera  bueno  para  nosotros
[06:20] 
[06:20] para  nuestra  familia  para  nuestros
[06:22] 
[06:22] amigos
[06:23] 
[06:23] habíamos  visto  pues  muy  bien  el  mundo
[06:26] 
[06:26] financiero  en  las  comisiones  la  poca
[06:28] 
[06:28] transparencia  en  la  obligación  de
[06:30] 
[06:30] contratar  el  producto
[06:31] 
[06:31] y  que  había  en  tu  entidad  y  eso  no  nos
[06:34] 
[06:34] parecía  lo  mejor  o  lo  más  sabio  confiar
[06:38] 
[06:38] sólo  en  tu  propio  banco  no  porque  por
[06:40] 
[06:40] supuesto  que  tienen  nuestros  propios
[06:42] 
[06:42] intereses  de  vender  sus  productos  como
[06:44] 
[06:44] es  lógico  y  entonces  dices  bueno  pues
[06:46] 
[06:46] vamos  a  hacer  algo  que  nos  guste
[06:48] 
[06:48] entonces  estuvimos  viendo  a  nivel
[06:49] 
[06:49] mundial  todo  lo  que  había  vimos  por
[06:51] 
[06:51] supuesto  min
[06:52] 
[06:52] y  parte  no  se  inspiró  en  esta  parte  de
[06:54] 
[06:54] organizar  todo  y  no  nos  inspiró  lo  que
[06:55] 
[06:55] pasa  que  nosotros  del  principio  ya
[06:57] 
[06:57] pensamos  en  este  mundo  del  marketplace  y
[07:01] 
[07:01] desde  muy  pronto  ya  teníamos  en  nuestra
[07:03] 
[07:03] cabeza  que  queríamos  pues  a  la  gente
[07:05] 
[07:05] ayudarle  con  la  financiación  con  los
[07:07] 
[07:07] seguros  y  la  energía  lo  que  pasa  que
[07:09] 
[07:09] para  crear  un  marketplace  ya  tanto  el  de
[07:11] 
[07:11] diez  seguros  que  somos  corredores  de
[07:13] 
[07:13] seguros  hoy  les  prestamos  pues
[07:15] 
[07:15] necesitabas  primero  son  la  pescadilla
[07:17] 
[07:17] que  se  muerde  la  cola  mientras  los
[07:19] 
[07:19] usuarios  entonces  hasta  que  no  tienes
[07:22] 
[07:22] usuarios  pues  no  se  quieren  meter  a  lo
[07:23] 
[07:23] mejor  los  proveedores  dentro  del
[07:25] 
[07:25] marketplace  y  luego  tienen  que  ver
[07:27] 
[07:27] nuestro  historial  porque  en  nosotros  al
[07:29] 
[07:29] final
[07:30] 
[07:30] hacemos  el  proceso  100  en  menos  de  2
[07:34] 
[07:34] minutos  dentro  de  zinc  tonic  tienes  un
[07:35] 
[07:35] préstamo  y  hasta  el  último  minuto  no
[07:37] 
[07:37] sabes  con  qué  banco  o  entidad  financiera
[07:39] 
[07:39] ha  firmado  si  hacer  todo  dentro  de  fin
[07:43] 
[07:43] tony  que  entonces  pues  tienen  que
[07:44] 
[07:44] confiar  en  ti  también  los  bancos  son  las
[07:47] 
[07:47] financieras  porque  les  haces  todo  el
[07:49] 
[07:49] proceso  todo  el  know  your  customer
[07:52] 
[07:52] y  así  yo  creo  que  han  sido  muchas  piezas
[07:55] 
[07:55] de  un  puzzle  que  han  ido  encajando
[07:57] 
[07:57] durante  los  años  hasta  que  final  por  lo
[07:59] 
[07:59] que  ahora  tenemos  un  producto  muy  sólido
[08:00] 
[08:00] que  por  supuesto  todavía  va  a  seguir
[08:02] 
[08:02] evolucionando  y  que  por  supuesto  siempre
[08:05] 
[08:05] vamos  a  querer  ser  pioneros  en  sacar
[08:07] 
[08:07] cosas  pero  que  ahora  a  día  de  hoy  puedo
[08:10] 
[08:10] decir  bueno  pues  ya  tenemos  bueno  pues
[08:13] 
[08:13] el  año  pasado  ya  íbamos  a  un  ritmo  de
[08:16] 
[08:16] beneficios  en  unos  incrementos  de  1  976
[08:19] 
[08:19] por  ciento
[08:21] 
[08:21] ya  lo  que  interesante  que  habíamos
[08:30] 
[08:30] multiplicar  nuestros  ingresos  por  276
[08:37] 
[08:37] a  ver  cómo  empezó  sin  tony  porque  me
[08:41] 
[08:41] acuerdo
[08:42] 
[08:42] en  españa  parecieron  aparecer  varias
[08:44] 
[08:44] playas  de  hecho  creo  que  igual  se
[08:46] 
[08:46] llamaba  una  empresa  que  estaba  de  hecho
[08:48] 
[08:48] aquí  en  barcelona  cocina  había  había
[08:51] 
[08:51] varios  en  su  momento  había  varios
[08:54] 
[08:54] y  mayo  la  propuesta  de  valor  era  conecta
[08:57] 
[08:57] tu  banco
[08:58] 
[08:58] dame  tus  credenciales
[09:00] 
[09:00] sin  tonic  que  estoy  a  tela  lo  que  estaba
[09:04] 
[09:04] despidiendo  de  confianza
[09:06] 
[09:06] y  pintó  ni  con  un  algoritmo  va  a  entrar
[09:08] 
[09:08] en  mi  banco  va  a  analizar  las
[09:10] 
[09:10] transacciones  y  me  va  a  mostrar
[09:12] 
[09:12] estadísticas  y  consejos  para  mejorar  mi
[09:16] 
[09:16] ahorro
[09:17] 
[09:17] si  se  reproduce  vale  en  el  momento  ha
[09:20] 
[09:20] empezado  agregaba  si  tenías  más  de  un
[09:21] 
[09:21] banco  pues  todos  los  bancos  que  tuvieras
[09:23] 
[09:23] y  sólo  tenías  11  muchos  nuestros  sobre
[09:25] 
[09:25] eso  tiene  una  a  tus  tarjetas  la  tarjeta
[09:26] 
[09:26] con  singles  la  amex  todo  lo  que  tuvieras
[09:28] 
[09:28] no  tus  fondos  y  los  tienes  nuestros
[09:32] 
[09:32] perfiles  de  usuarios  van  de  todo  tipo  de
[09:34] 
[09:34] todo  tipo  de  rentas  gente  con  muchos
[09:36] 
[09:36] ingresos  gente  que  no  llega  a  final  de
[09:37] 
[09:38] mes  absolutamente  todos  los  perfiles
[09:39] 
[09:39] dentro  cuando  entrabas  en  fin  tonic
[09:42] 
[09:42] es  100%  anónimo  no  se  sabe  ni  nombre  ni
[09:45] 
[09:45] apellido  no  cuenta  completo  son  los
[09:48] 
[09:48] cuatro  últimos  dígitos  para  que  tú
[09:49] 
[09:49] identificarlas  una  cuenta  que  estaba
[09:51] 
[09:51] refiriendo  pero  es  verdad  que  era  una
[09:53] 
[09:53] barrera  en  ese  momento  era  un  producto
[09:55] 
[09:55] que  la  gente  no  existía  no  podías  decir
[09:57] 
[09:57] soy  igual  que  él
[09:58] 
[09:58] y  lo  mejor  era  crear  una  necesidad
[10:01] 
[10:01] porque  pasa  que  el  valor  se  vio  rápido  y
[10:03] 
[10:03] esta  barrera  se  rompió  rápido  cuando  la
[10:06] 
[10:06] gente  el  año  pasa  por  ejemplo  ahorramos
[10:08] 
[10:08] 14  millones  de  euros  en  comisiones  a
[10:09] 
[10:09] nuestros  usuarios  entonces  era  una
[10:11] 
[10:11] propuesta  valor  que  empezó  la  gente  a
[10:13] 
[10:13] entender  que  tenía  sentido  que  al  final
[10:16] 
[10:16] esto  es  como  la  ps2  ahora  a  nivel
[10:18] 
[10:18] europeo  que  es  lo  que  defiende  y  qué  es
[10:20] 
[10:20] lo  que
[10:21] 
[10:21] pues  ahora  mismo  nosotros  estamos
[10:23] 
[10:23] amparados  pero  que  los  datos  son  de  la
[10:25] 
[10:25] gente  los  datos  son  nuestros  entonces  si
[10:28] 
[10:28] tú  quieres  controlar  a  tu  banco  o  si  tú
[10:30] 
[10:30] quieres  controlar  tu  compañía  de  energía
[10:31] 
[10:31] o  de  seguros
[10:34] 
[10:34] tienes  que  tener  tú  los  datos  porque  si
[10:37] 
[10:37] no  los  tienes  tú  pues  no  te  vas  a
[10:38] 
[10:38] entender  que  ocurre  eso  era  yo  que  vengo
[10:41] 
[10:41] de  este  mundo  de  toda  la  vida  pues
[10:44] 
[10:44] comprendía  que  era  fundamental  un  valor
[10:46] 
[10:46] muy  importante  no  entender  lo  que  vales
[10:50] 
[10:50] entender  el  tipo  de  interés  que  te  van  a
[10:51] 
[10:51] cobrar  no  es  ir  a  negociar  con  un  marc
[10:54] 
[10:54] 19  controlan  a  este  señor  no  tú  eres  una
[10:56] 
[10:56] nota  tienes  un  perfil  vastas  de  una
[10:57] 
[10:57] manera
[10:59] 
[10:59] el  explicarte  no  oye  si  dejas  de  pagar
[11:01] 
[11:01] la  luz  pues  esto  te  va  a  penalizar  tus
[11:04] 
[11:04] notas  no  da  igual  que  talles  enfadan  con
[11:05] 
[11:05] tu  compañía  eléctrica  es  que  te  es  que  a
[11:07] 
[11:07] lo  mejor  lo  que  en  préstamos  cuando  lo
[11:08] 
[11:08] necesites
[11:09] 
[11:09] luego  una  financiera  pues  esto  es  un
[11:12] 
[11:12] poco  al  final  de  educación  financiera
[11:13] 
[11:13] pero  haciendo  eso  es  muy  simple  a  la
[11:15] 
[11:15] gente  ayudándole  directamente  no  tienen
[11:17] 
[11:17] que  hacer  nada  no  tienen  ellos  que
[11:18] 
[11:18] luchar  no  tienen  por  ejemplo  para
[11:20] 
[11:20] cambiarme  de  alarma  por  eso  metemos  este
[11:22] 
[11:22] sistema  d
[11:24] 
[11:24] de  revisión  de  facturas  para  cambiarme
[11:26] 
[11:26] del  arma  de  casa  podría  haber  14  veces  a
[11:28] 
[11:28] mi  compañía  14  veces  dije  esto  es  una
[11:31] 
[11:31] locura  antes  esto  no  se  puede  hacer  así
[11:33] 
[11:33] esto  la  gente  que  son  mucho  más
[11:34] 
[11:34] transparentes  estás  pagando  o  no  demás
[11:36] 
[11:36] cuánto  tiempo  lleva  sin  mirar  tu
[11:38] 
[11:38] compañía  diez  años  cinco  años  sus
[11:40] 
[11:40] precios  son  variados  como  por  otra
[11:42] 
[11:42] compañía  mejor  para  ti  esa  es  mi
[11:45] 
[11:45] filosofía  siempre  estar  al  lado  y  yo
[11:46] 
[11:46] creo  que  por  eso  aunque  es  por  supuesto
[11:48] 
[11:48] había  una  barrera  de  entrada
[11:50] 
[11:50] pero  una  vez  la  gente  se  ha  puesto  a
[11:52] 
[11:52] comprar  por  internet  que  dar  tu  tarjeta
[11:54] 
[11:54] tiene  más  riesgos  y  cuando  te  lanzan  que
[11:56] 
[11:56] hablaba  cancelas  en  fin  tonic  no  tienes
[11:58] 
[11:58] pues  tienen  cero  casos  cero  ningún  caso
[12:01] 
[12:01] de  en  ningún  momento  de  fraude
[12:04] 
[12:04] ninguno  llevamos  desde  el  2012
[12:06] 
[12:06] novecientos  mil  usuarios  más  de  900  mil
[12:08] 
[12:08] entrando  continuamente  entonces
[12:12] 
[12:12] los  bancos  de  encantados  de  que  reportar
[12:14] 
[12:14] en  las  comisiones  que  estaban  cobrando  a
[12:17] 
[12:17] sus  clientes
[12:17] 
[12:17] bueno  nosotros  lo  seguimos  haciendo
[12:20] 
[12:20] nosotros  competimos  y  colaboramos  con
[12:23] 
[12:23] los  bancos  colaboramos  porque  les
[12:24] 
[12:24] metemos  en  el  marketplace  entonces  por
[12:26] 
[12:26] supuesto  si  su  producto  es  el  mejor  para
[12:27] 
[12:27] ti  pues  yo  te  ofreceré  a  ti  pero  ellos
[12:33] 
[12:33] saben  que  este  es  nuestro  mundo  en  el
[12:34] 
[12:34] instalarlo  del  usuario  transparencia  y
[12:37] 
[12:37] decir  oye  estas  comidas  ha  cobrado  esta
[12:38] 
[12:38] comisión  de  14  euros  que  cobra  el
[12:40] 
[12:40] viernes  pasado  de  que  han  hecho  los
[12:42] 
[12:42] últimos  usuarios  y  la  semana  pasada
[12:44] 
[12:44] tuvimos  que  informar  pues  es  una
[12:46] 
[12:46] condición  nueva  estamos  de  acuerdo  si  lo
[12:48] 
[12:48] sabías  no  hay  que  avisar  opina  esto  me
[12:52] 
[12:52] parece  increíble  como  como  al  azar  como
[12:55] 
[12:55] misión  me  parece  creíble  de  hecho  es  tan
[12:57] 
[12:57] increíble  que  seguramente  la  ocu  se
[12:58] 
[12:58] dedica  a  eso  a  proteger  al  consumidor
[13:00] 
[13:00] pero  mi  pregunta  de  hoy  es  dónde  está  el
[13:02] 
[13:02] truco  o  sea  esto  esto  en  sí  es  un
[13:04] 
[13:04] negocio  donde  están  negocio  otros  ya  y
[13:07] 
[13:07] lo  sabe  muy  bien  los  usuarios  nosotros
[13:08] 
[13:08] como  broker  o  intermediarios  para  ellos
[13:10] 
[13:10] cuando  contratan  un  préstamo  cobramos  al
[13:13] 
[13:13] banco  cuando  contratan  un  seguro
[13:15] 
[13:15] cobramos  en  la  compañía  cobramos  una
[13:18] 
[13:18] al  mismo  banco  que  le  reporta  jce  las
[13:20] 
[13:20] comisiones  que  están  cobrando  sus
[13:21] 
[13:21] clientes  al  barco  al  banco  con  el  que
[13:25] 
[13:25] vaya  a  contratar  oa  la  financiera  no
[13:26] 
[13:26] tiene  que  ser  un  banco  que  vaya  a
[13:27] 
[13:27] contratar  el  préstamo  nosotros  ofrecemos
[13:29] 
[13:29] el  servicio  de  cambio  de  facturas  por
[13:32] 
[13:32] ejemplo  a  siete  de  cada  diez  en  la
[13:35] 
[13:35] factura  de  energía  desarrollamos  250
[13:37] 
[13:37] euros  a  7  de  cada  10  usuarios  250  euros
[13:40] 
[13:40] escogemos  la  comisión  20  euros  o  15
[13:43] 
[13:43] depende  no  es  el  ahorro  creo  que  es
[13:45] 
[13:45] exactamente
[13:47] 
[13:47] a  quien  le  cobra  es  la  comisión  está  por
[13:51] 
[13:51] ejemplo  de  la  energía  si  se  le  cobra  al
[13:53] 
[13:53] usuario  directamente
[13:54] 
[13:54] y  luego  por  ejemplo  los  seguros  se  lo
[13:57] 
[13:57] cobras  a  la  compañía  de  seguros
[13:59] 
[13:59] porque  porque  vamos  a  ver  los  productos
[14:02] 
[14:02] porque  tenéis  por  un  lado  préstamos  a
[14:05] 
[14:05] cambio  de  facturas
[14:09] 
[14:09] seguros  y  ya  por  ahora  cuando  la  cuenta
[14:13] 
[14:14] y  tarjeta
[14:15] 
[14:15] 50  y  tarjetas  de  cadáveres  parecéis  me
[14:17] 
[14:17] de  un  banco  pues  he  dicho  por  qué  pasa
[14:20] 
[14:20] que  la  gran  diferencia  es  que  nosotros
[14:21] 
[14:21] no  obligamos  a  tener  nuestro  producto
[14:23] 
[14:23] cuenta  y  tarjetas  no  vamos  a  abrir  al
[14:25] 
[14:25] usuario  y  luego  nosotros  nunca  colocamos
[14:27] 
[14:27] nuestro  producto  siempre  lo  que  es  mejor
[14:29] 
[14:29] para  el  usuario  que  es  de  un  marketplace
[14:31] 
[14:31] esto  es  como  amazon  el  amazon  de  las
[14:32] 
[14:32] finanzas
[14:33] 
[14:33] necesitas  un  préstamo  y  tienes  un  score
[14:36] 
[14:36] ninguna  nota  que  te  vamos  a  decir  ciento
[14:38] 
[14:38] si  te  mereces  un  tipo  de  interés  del  12
[14:40] 
[14:40] por  ciento  pues  si  viendo  que  te  mereces
[14:42] 
[14:42] ese  12%  vemos  dentro  de  todos  los  bancos
[14:45] 
[14:45] y  financieras  que  están  conectados  que
[14:46] 
[14:46] están  en  los  principales  de  todo  el  país
[14:50] 
[14:50] vemos  quién  apuesta  por  ti  mejor  tu
[14:52] 
[14:52] banco  en  este  momento  te  lo  estaría
[14:54] 
[14:54] ofreciendo  un  precio  peor  y  hay  otro
[14:57] 
[14:57] banco  que  te  ofrece  un  tipo  mejor
[14:59] 
[14:59] nosotros  te  lo  vamos  a  conseguir  y  en
[15:01] 
[15:01] menos  de  dos  minutos  sin  papeleos  que
[15:04] 
[15:04] esto  es  muy  importante  cuando  la  gente
[15:05] 
[15:05] ya  sabe  lo  tedioso  que  siga  la  sucursal
[15:07] 
[15:07] en  el  papeleo  el  aval  en  está  todo  hecho
[15:12] 
[15:12] sin  papeleos  porque  hemos  hecho  nuestro
[15:15] 
[15:15] nota  y  sabemos  lo  que  vales  te  vamos  a
[15:17] 
[15:17] conseguir  ese  préstamo  causado  el  dinero
[15:19] 
[15:19] ahí  a  quien  estamos  cobrando  es  al  banco
[15:22] 
[15:22] pero  nosotros  y  cómo  funciona
[15:25] 
[15:25] este  cobro  de  comisiones  del  banco  es
[15:27] 
[15:27] igual  para  todos  los  bancos  destinados  a
[15:29] 
[15:29] lo  largo  nosotros  no  podemos  tener
[15:31] 
[15:31] conflicto  de  interés  nosotros  estamos
[15:33] 
[15:33] basado  en  dar  el  mejor  producto  siempre
[15:36] 
[15:36] para  nuestro  usuario  siempre  entonces
[15:39] 
[15:39] nosotros  a  todos  los  bancos  igual  si  no
[15:41] 
[15:41] no  tendría  sentido  entonces  tendríamos
[15:43] 
[15:43] un  interés  oculto  en  siempre  mandarle
[15:45] 
[15:45] los  préstamos  atlántida
[15:47] 
[15:47] y  esto  tiene  mucho  mérito  de  negocio  lo
[15:49] 
[15:49] contó  los  bancos
[15:50] 
[15:50] bueno  yo  creo  que  sí  pero  en  el  final
[15:52] 
[15:52] también  es  tres  clientes  nuevos  clientes
[15:55] 
[15:55] que  mejor  no  hubieran  adquirido  nunca
[15:57] 
[15:57] porque  si  tú  no  eres  cliente  de  un  banco
[15:59] 
[15:59] en  concreto  no  no  te  va  a  poder  dar  un
[16:01] 
[16:01] préstamo  tú  entras  por  la  sucursal
[16:03] 
[16:03] llamas  y  lo  demás  que  el  cliente  es  le
[16:06] 
[16:06] dais  canal  igual  porque  al  cual  creemos
[16:08] 
[16:08] y  muchas  veces  clientes  nuevos  que  no
[16:10] 
[16:10] son  clientes  suyos  muchísimas  veces  pero
[16:13] 
[16:13] también  le  quita  el  clientes  si  no
[16:15] 
[16:15] tenemos  un  precio  bueno  no  se  lo
[16:17] 
[16:17] mandamos  a  ellos  si  no  tiene  un  buen
[16:19] 
[16:19] precio
[16:20] 
[16:20] y  es  que  vuestra  comisión  esto  es  bueno
[16:23] 
[16:23] para  el  usuario  siempre
[16:26] 
[16:26] en  este  caso  para  los  usuarios  y  les
[16:28] 
[16:28] vuestra  comisión  funciona  para  para  en
[16:30] 
[16:30] base  al  principal  o  en  base  al
[16:33] 
[16:33] rendimiento  que  tiene  el  banco  de  este
[16:35] 
[16:35] producto  el  sabio  fijado  ya  portal  y
[16:38] 
[16:38] depende  probamos  que  no  puedo  sacar
[16:42] 
[16:42] estos  datos  aquí
[16:45] 
[16:45] mi  pregunta  era  el  tipo  de  interés
[16:51] 
[16:51] nosotros  nosotros  no  nos  interesa  a
[16:54] 
[16:54] nosotros  nos  interesa  siempre  que  el
[16:56] 
[16:56] usuario  tenga  el  interés  más  bajo  es  por
[16:58] 
[16:58] lo  que  estamos  luchando  no  hemos  visto
[17:00] 
[17:01] esas  deficiencias  de  gente  que  están
[17:02] 
[17:02] cobrando  el  20  por  ciento  el  19  se
[17:04] 
[17:04] merecen  un  80  a  quien  nos  paga  a
[17:07] 
[17:07] vosotros  del  banco  es  decir  si  es  más
[17:09] 
[17:09] bajo  el  tipo  de  interés  sin  que  el
[17:11] 
[17:11] negocio  el  banco  es  más  pequeño  con  lo
[17:13] 
[17:13] cual  nuestro  margen  va  a  ser  también  más
[17:14] 
[17:14] pequeño  entiendo  yo  depende  porque  a  lo
[17:17] 
[17:17] mejor  lo  ha  pedido  un  préstamo  de  50  mil
[17:19] 
[17:19] euros  y  hay  otra  gente  que  lo  pide  mil
[17:21] 
[17:21] es  depende  también  el  importe  que  estás
[17:24] 
[17:24] pidiendo  de  tu  préstamo
[17:27] 
[17:27] nos  genera  un  conflicto  intereses  el
[17:30] 
[17:30] trabajar  con  bancos  claro  mil  mil  puedes
[17:33] 
[17:33] decir  hombre  igual  podría  haber
[17:35] 
[17:35] evolucionado  vital  hacia  un  banco  pero
[17:37] 
[17:37] al  menos  ellos  lo  que  hicieron  es  que
[17:40] 
[17:40] fueron  comprados  por  un  software  de
[17:41] 
[17:41] gestión
[17:43] 
[17:43] que  al  final  hablando  sobre  qué  tipo  de
[17:47] 
[17:47] intereses  o  qué  tipo  d
[17:50] 
[17:50] cómo  funcionan  los  bancos
[17:52] 
[17:52] no  es  parte  implicada  mientras  que  en  el
[17:55] 
[17:55] caso  de  pinto  knicks  y  vosotros  estáis
[17:57] 
[17:57] involucrando  esta  vez  más  al  banco  y
[17:58] 
[17:58] estáis  teniendo  vuestro  negocio  a  través
[17:59] 
[17:59] del  banco  así  que  podéis  ser  parte
[18:01] 
[18:01] implicada  o  no  meses  y  no  notemos  ningún
[18:04] 
[18:04] conflicto  de  interés  y  lo  sabes  como
[18:05] 
[18:05] amazon  amazon  vende  incluso  sus  propios
[18:09] 
[18:09] intereses  y  vende  productos  de  todas  las
[18:14] 
[18:14] marcas  y  te  los  blanquea  por  lo  menos  yo
[18:16] 
[18:16] creo  que  veo  que  me  arranque  el  producto
[18:18] 
[18:18] por  mejor  si  tú  pides  por  precio  por
[18:20] 
[18:20] presión  nosotros  en  préstamos  siempre  lo
[18:22] 
[18:22] arrancamos  por  precio  porque  el  usuario
[18:24] 
[18:24] lo  que  más  le  interesa  es  que  tenga  el
[18:27] 
[18:27] mejor  precio
[18:28] 
[18:28] y  eso  es  lo  que  hacemos  nos  anotemos  en
[18:30] 
[18:30] un  contento  interés  esa  es  nuestra
[18:31] 
[18:31] misión  la  promesa  que  hemos  cumplido  y
[18:33] 
[18:33] que  llevamos  a  rajatabla  igual  que  con
[18:36] 
[18:36] los  que  somos  como  convive  esto  con
[18:39] 
[18:39] luego  incorporar  un  banco  en  vuestro
[18:41] 
[18:41] castigo  porque  esto  sería  cuando  se  pone
[18:43] 
[18:43] la  cosa  un  poco  más  importante  que
[18:46] 
[18:46] nosotros  metimos  a  ing  grupo  dentro  del
[18:48] 
[18:48] cap  table  noáin  eje  direct  y  ni  siquiera
[18:51] 
[18:51] está  a  día  de  hoy  y  me  diréis  metido  en
[18:53] 
[18:53] el  marketplace  de  préstamo
[18:54] 
[18:54] imagínate  no  tenemos  ningún  conflicto  de
[18:58] 
[18:58] interés  absolutamente  ninguno  de  ellos
[19:00] 
[19:00] por  eso  les  elegimos  para  meterlos  ing
[19:04] 
[19:04] group  tiene  la  filosofía  muy  muy  abierta
[19:07] 
[19:07] de  dejarte  hacer  porque  piensa  que
[19:10] 
[19:10] nuestro  modelo  tiene  todo  el  sentido
[19:13] 
[19:13] existe  un  marketplace  que  se  ha  abierto
[19:16] 
[19:16] que  estés  al  lado  del  usuario
[19:18] 
[19:19] yo  pienso  francamente  que  los  bancos  se
[19:21] 
[19:21] van  a  convertir  en  una  fábrica  de
[19:22] 
[19:22] productos
[19:24] 
[19:24] porque  no  puede  ser  juez  y  parte  no  creo
[19:27] 
[19:27] que  sea  lo  más  justo  para  el  usuario  si
[19:29] 
[19:29] tú  eres  el  que  coloques  tus  propios
[19:30] 
[19:30] productos  y  esta  filosofía  que  es  la  que
[19:32] 
[19:32] les  comentamos  en  ese  grupo  no  se  metro
[19:35] 
[19:35] entendieron  perfectamente
[19:40] 
[19:40] proyecto  lo  hice  para  mí  para  mi  familia
[19:41] 
[19:41] amigos
[19:45] 
[19:45] es  prostituir  en  tu  producto  si  tú  has
[19:49] 
[19:49] tienes  una  misión  de  darle  al  usuario
[19:53] 
[19:53] siempre  lo  mejor  es  es  lo  que  hay  que
[19:54] 
[19:54] hacer
[19:56] 
[19:56] es  una  cosa  que  hacen  los  bancos
[19:57] 
[19:57] habitualmente  ellos  ven  sus  facturas  por
[20:00] 
[20:00] ejemplo  de  seguros  y  ven  que  este  seguro
[20:02] 
[20:02] va  a  caducar  en  una  semana  y  como
[20:05] 
[20:05] también  tienen  su  pata  de
[20:07] 
[20:07] de  seguros  pues  te  ofrecen  una  mejora
[20:10] 
[20:10] sobre  el  seguro  que  tú  tienes  aprovecha
[20:11] 
[20:11] en  su  información  privilegiada  para
[20:14] 
[20:14] vender  sus  productos
[20:17] 
[20:17] eso  es  en  nuestro  caso  como  sois  un
[20:19] 
[20:19] marketplace
[20:21] 
[20:21] en  cualquier  persona  cualquier
[20:23] 
[20:23] reaseguradora  podría  vender  sus  seguros
[20:26] 
[20:26] a  través  vuestro  o  cualquier  banco
[20:27] 
[20:27] podría  vender  sus  préstamos  detrás  es
[20:29] 
[20:29] vuestro  bueno  tiene  que  pasar  a  nosotros
[20:33] 
[20:33] para  ellos  entrar  tenemos  que  dejarles
[20:35] 
[20:35] entrar  no  tenemos  que  ver  si  son
[20:38] 
[20:38] adecuados  a  la  filosofía  y  la  comparten
[20:42] 
[20:42] de  finn  tonic  si  no  no  tendría  ningún
[20:43] 
[20:43] sentido  pero  luego  no  es  la  compañía  en
[20:46] 
[20:46] la  que  se  ponen  en  contacto  con  ningún
[20:47] 
[20:47] usuario  ni  el  banco  o  ningún  usuario  es
[20:50] 
[20:50] pintor  y  pintor  y  que  es  el  que  hace
[20:52] 
[20:52] todos  los  trámites  no  permite  imagínate
[20:55] 
[20:56] qué  error  no  podemos  ofrecer  datos  esto
[20:57] 
[20:57] es  una  locura  es  pintó  ni  como
[20:59] 
[20:59] marketplace  el  que  te  dice  el  mejor
[21:01] 
[21:01] seguro  para  ti  estamos  viendo  estos  tres
[21:03] 
[21:03] y  esto  nos  parece  los  tres  mejores  para
[21:05] 
[21:05] ti  pues  nos  el  otro  día  una  usuarios  que
[21:08] 
[21:08] ajustaron  acá  va  a  comentar  mi  socio  y
[21:10] 
[21:10] yo  pues  tenía  un  seguro  de  vida  que  le
[21:12] 
[21:12] hacían  renovaron  un  seguro  de  su  casa
[21:14] 
[21:14] perdón  que  le  hacían  renovarlo
[21:17] 
[21:17] porque  tenía  proteica  entidad  cobraba
[21:20] 
[21:20] mil  seiscientos  euros  sin  ton  y  sólo
[21:22] 
[21:22] sacó  por  600  gramos  de  alegría  ha  sido
[21:25] 
[21:25] brutal  para  esta  persona
[21:28] 
[21:28] cuando  tú  vienes  a  hacer  usuario
[21:30] 
[21:30] sintonía  es  que  quieres  o  confías  que
[21:32] 
[21:32] sintonía  haga  estas  gestiones  por  ti  y
[21:34] 
[21:34] si  no  te  gusta  o  16  pues  mira  hablaba  al
[21:37] 
[21:37] final  con  viva  o  con  mi  compañía  seguros
[21:39] 
[21:39] y  mejor  hay  prefiero  quedarme  pinto  ni
[21:41] 
[21:41] te  va  a  decir  oye  pues  enhorabuena  qué
[21:42] 
[21:42] bien  nos  alegramos  siguió  contactando
[21:45] 
[21:45] con  nosotros  cuando  lo  necesites  es  al
[21:48] 
[21:48] final  es  un  aliado  es  un  amigo  no  es  no
[21:51] 
[21:51] y  es  el  interés  cien  por  cien  de  ciento
[21:53] 
[21:53] a  mil  y  sabemos  que  conseguimos  ahorros
[21:55] 
[21:55] muy  brutales  entonces  como  lo  sabemos  en
[21:58] 
[21:58] la  mayoría  de  los  casos  pues  los
[22:00] 
[22:00] usuarios  alegran  y  nosotros  por  supuesto
[22:02] 
[22:02] lo  sabemos  por  usuario  y  también
[22:04] 
[22:04] generamos  una  fuente  ingresos  si  no  no
[22:07] 
[22:07] podríamos  usuario  no  pagar  no  pagar  la
[22:09] 
[22:09] planta  no  ser  que  consiga  un  ahorro  no
[22:12] 
[22:12] paga  en  casi  ningún  caso  o  nunca  excepto
[22:16] 
[22:16] con  las  facturas  de  energía  cuando  le
[22:20] 
[22:20] conseguimos  la  reducción  dentro  de  su
[22:22] 
[22:22] propia  compañía  porque  cuando  ves  en
[22:25] 
[22:25] otras  compañías  lo  paga  la  otra  compañía
[22:27] 
[22:27] ya  que  no  paga  el  usuario  en  realidad  su
[22:30] 
[22:30] aplicación  100%  a  twitter  el  hecho  la
[22:32] 
[22:32] cuenta  que  vamos  a  avanzar  va  a  ser  cero
[22:33] 
[22:33] gastos  y  cero  comisiones  vamos  a
[22:35] 
[22:35] encontrar  corriente  de  lo  que  hay  ahora
[22:37] 
[22:37] que  casi  todas  las  cuentas  van  a
[22:38] 
[22:38] cuestión  gastos  y  van  a  tener  comisiones
[22:41] 
[22:41] fuertes  porque  bueno  ya  lo  han  anunciado
[22:43] 
[22:43] líneas  y  xavi  casi  la  mayoría  de  las
[22:45] 
[22:45] entidades  pues  nosotros  los  vamos  a
[22:47] 
[22:47] avanzar  es
[22:48] 
[22:48] nuestra  cuenta  con  sólo  gasto  comisiones
[22:50] 
[22:50] y  gente  y  por  supuesto  van  a  poder
[22:53] 
[22:53] utilizar  el  servicio  pintón  y  sin
[22:55] 
[22:55] hacerse  la  cuenta  yo  creo  que  como  es  un
[22:56] 
[22:56] muy  buen  producto  la  gente  lo  querrá
[22:57] 
[22:58] como  complementario  no  ella  tiene
[23:03] 
[23:03] y  los  negocios  en  general  virus  y  de
[23:07] 
[23:07] este  tipo  de  este  tipo  de  negocio  en
[23:09] 
[23:09] general  son  negocios  de  alto  volumen  y
[23:12] 
[23:12] de  poco  margen  por  cliente  requieren  un
[23:14] 
[23:14] volumen  muy  grande  generalmente  pues  se
[23:18] 
[23:18] buscan  los  modelos  virus  y  que  tienen
[23:19] 
[23:19] tengan  cierto  componente  viral  para
[23:23] 
[23:23] bueno  para  conseguir  llegar  a  mucha
[23:25] 
[23:25] gente  y  que  cada  persona  nueva  atraiga
[23:27] 
[23:27] un  nuevas  personas  pero  esto  no  aplica
[23:29] 
[23:29] en  el  campo  de  personal  final  y  es  que
[23:31] 
[23:31] me  pregunto  min
[23:32] 
[23:32] que  consiguió  1.5  millones  de  usuarios
[23:35] 
[23:35] en  dos  años  en  dos  años  no  millones  de
[23:37] 
[23:37] usuarios
[23:38] 
[23:38] así  que  hay  más  tantos  usuarios
[23:40] 
[23:40] comparado  no  españa  nosotros  tenemos  más
[23:43] 
[23:43] usuarios  ahora  que  ellos  no  estás
[23:46] 
[23:46] hablando  un  mercado  grande  clave
[23:48] 
[23:48] cerrando  a  marca  de  más  de  300  millones
[23:50] 
[23:50] de  personas  pero
[23:52] 
[23:52] el  caso  de  fin  tony  como  lo  ha  hecho
[23:54] 
[23:54] para  captar  usuarios  yo  creo  de  verdad
[23:57] 
[23:57] que  ha  sido  el  boca-oreja  la  mayoría  por
[23:59] 
[23:59] supuesto  hemos  invertido  en  marketing
[24:00] 
[24:00] nos  conozca  a  la  gente  pero  yo  creo  que
[24:04] 
[24:04] la  gente  está  contenta  y  satisfecha  en
[24:05] 
[24:05] general  el  producto  evoluciona  mucho
[24:07] 
[24:07] mejor  los  que  empezaron  al  principio
[24:09] 
[24:09] pues  tenían  un  producto  que  es
[24:10] 
[24:10] totalmente  distinto  al  de  ahora  si  uno
[24:13] 
[24:13] de  tus  oyentes  puesto  al  principio  que
[24:15] 
[24:15] de  otra  oportunidad  y  valor  que  hay
[24:16] 
[24:16] ahora  porque  ha  evolucionado  muchísimo
[24:18] 
[24:18] pero  yo  creo  porque  te  es  útil  al  final
[24:20] 
[24:20] no  se  utiliza  yo  utilizo  la  aplicación
[24:23] 
[24:23] del  partido  del  coche  porque  es  lo  más
[24:24] 
[24:24] útil  que  tengo  ahora  que  no  me  pongan
[24:25] 
[24:25] multas
[24:27] 
[24:27] pues  creo  que  te  da  un  valor  añadido  y
[24:29] 
[24:29] creo  que  de  verdad  está  muy  centrado  en
[24:31] 
[24:31] los  usuarios  año  cuando  recibo  los
[24:33] 
[24:33] agradecimientos  yo  me  meto  todos  los
[24:36] 
[24:36] días  a  ver  qué  está  pasando  y  diarios  de
[24:39] 
[24:39] viaje  después  ves  que  eligen  qué  estás
[24:43] 
[24:43] ayudando  mucho  que  hay  gente  que  desea
[24:44] 
[24:44] llegar  a  fin  de  mes  y  hay  otra  gente  que
[24:45] 
[24:45] gasta  mucho  dinero  pero  que  oye  que  ha
[24:48] 
[24:48] ahorrado  cinco  mil  euros  en  un  año  y  que
[24:50] 
[24:50] esos  cinco  mil  euros  son  suyos  para
[24:51] 
[24:51] gastar  lo  que  quiera  para  su  viaje  o
[24:53] 
[24:53] para  lo  que  quieran  entonces  el  primer
[24:55] 
[24:55] año  de  media  ahorra  a  la  gente  de  dos
[24:57] 
[24:57] mil  a  cinco  mil  euros  haciendo  toda  una
[24:59] 
[24:59] gestión  organizada  depende  por  supuesto
[25:00] 
[25:00] de  tu  nivel  ingresos  y  todas  las
[25:02] 
[25:02] personas  a  no  ser  que  esté  en  una
[25:04] 
[25:04] situación  de  exclusión  financiera  todas
[25:08] 
[25:08] todas  pueden  ahorrar
[25:12] 
[25:12] [Música]
[25:13] 
[25:13] cada  vez  que  gastaba  más  pero  es  algo
[25:18] 
[25:18] que  además  ayuda  a  ayudar  a  generar  un
[25:21] 
[25:21] hábito  de  ayudas  a  generar  a  la  gente
[25:22] 
[25:22] hoy  que  apresó  este  fin  de  semana  en  que
[25:24] 
[25:24] el  7  del  dinero  genial  que  las  agendas
[25:26] 
[25:26] de  un  presupuesto  ayudas  a  la  gente  a
[25:30] 
[25:30] conseguir  productos  mejores  para  ellos
[25:31] 
[25:31] más  baratos  porque  nadie  quiere  pagar
[25:34] 
[25:34] por  la  luz  que  la  gente  quiere  tener  luz
[25:35] 
[25:35] pero  nadie  quiere  pagar  más  que  el
[25:37] 
[25:37] vecino  por  la  luz
[25:38] 
[25:38] entonces  me  queda  clarísimo  yo  creo  que
[25:44] 
[25:44] se  va  a  dar  de  alta  inmediatamente
[25:47] 
[25:47] en  fin  tónica  pero  pero  yo  me  pregunto
[25:49] 
[25:49] cuando  cuando  llevas  disponéis  de  un
[25:51] 
[25:51] business  plan  y  le  íbamos  a  presentar
[25:53] 
[25:53] iban  a  hacer  un  rollo  para  para  levantar
[25:55] 
[25:55] dinero  no  ponía  es  un  boca  a  oreja
[25:57] 
[25:57] vamos  a  tercer  vía  por  eso  porque  es
[25:59] 
[25:59] difícil  de  predecir  lo  que  al  final  no
[26:01] 
[26:01] es  muy  invertida  es  de  una  serie  de
[26:03] 
[26:03] capitales  en  adquisición  si  hemos
[26:06] 
[26:06] probado  todos  nosotros  hemos  pagado  todo
[26:08] 
[26:08] lo  que  se  puede  probar  para  adquirir
[26:10] 
[26:10] usuarios
[26:13] 
[26:13] y  hasta  me  acuerdo  de  leo  punto  varias
[26:17] 
[26:17] campañas  de  piar  con  un  economista  si  en
[26:22] 
[26:22] nuestro  lanzamiento  de  hecho  él  para
[26:25] 
[26:25] usarlo
[26:26] 
[26:26] tuvo  un  hijo  suyo  durante  cinco  meses  o
[26:29] 
[26:29] seis  probando  la  aplicación  y  luego
[26:32] 
[26:32] decidió  hablar  de  la  aplicación  una  vez
[26:35] 
[26:35] que  estuvieron  de  acuerdo  que  el  parche
[26:37] 
[26:37] transparente  que  la  masa  se
[26:42] 
[26:42] si  llamas  eso  me  encantó  porque  yo
[26:44] 
[26:44] quería  hablar  del  producto  supiera  del
[26:46] 
[26:46] producto  y  fue  para  nuestro  lanzamiento
[26:48] 
[26:48] en  el  2012  hace  muchos  años  pero  es
[26:51] 
[26:51] cierto  que  leopoldo  abadía  hablo
[26:54] 
[26:54] el  producto  y  luego  estaban  yo  creo  que
[26:57] 
[26:57] es  probablemente  todo  mucho  hemos  hecho
[26:59] 
[26:59] mucho  de  empresas  salimos
[27:02] 
[27:02] es  el  clipping  de  cinta  única  en  prensa
[27:04] 
[27:04] es  disfrutar  porque  ahora  mismo  con  el
[27:06] 
[27:06] kobe  pues  estamos  haciendo  estudios
[27:08] 
[27:08] continuos  de  cómo  está  que  está
[27:09] 
[27:09] ocurriendo  con  el  consumo
[27:12] 
[27:12] y  quiero  ver  que  ha  pasado  absolutamente
[27:15] 
[27:15] todo  pues  hamás  explicando  y  dando
[27:18] 
[27:18] mensaje  positivo  diciendo  que  esto  es
[27:20] 
[27:20] coyuntural  que  nuestro  estructural  que
[27:22] 
[27:22] estos  datos  nos  para  tomar  decisiones
[27:23] 
[27:23] justamente  ahora  que  esto  va  a  cambiar
[27:26] 
[27:26] que  es  algo  bueno  que  está  va  a  abrir
[27:28] 
[27:28] que  vamos  a  salir  de  esto  pero  bueno  que
[27:30] 
[27:30] estamos  continuamente  nos  llama  mucho  la
[27:32] 
[27:32] prensa  muchísimo  para
[27:34] 
[27:34] imagino  que  vosotros  de  al  ser  un
[27:37] 
[27:37] producto  que  no  existía  en  el  mercado
[27:40] 
[27:40] pues  la  gente  no  lo  busca  pero
[27:42] 
[27:42] activamente
[27:43] 
[27:43] nate  google  y  no  podríamos  con  anuncios
[27:45] 
[27:45] quién  va  a  buscar  es  que  no  había  ni  una
[27:47] 
[27:48] edificación  aplican  acción  que  me  ayudó
[27:49] 
[27:49] a  organizar  dinero  radio
[27:53] 
[27:53] al  final  tenéis  que  ir  esa  granjel  izar
[27:56] 
[27:56] evangelizar  que  es  lo  más  caro  que  hay
[27:58] 
[27:58] en  marketing  término  explicar  un
[27:59] 
[27:59] concepto  que  la  gente  no  tiene  en  mente
[28:01] 
[28:01] si  lo  que  haya  que  hacer  pillar  prensa  a
[28:04] 
[28:04] tope  hay  que  hacer  test  a  tope  y  tienes
[28:07] 
[28:07] que  tener  datos  interesantes  que  te
[28:09] 
[28:09] guste  a  la  gente  pero  es  cierto  que  en
[28:11] 
[28:11] pagar  pues  lo  que  paga  todo  el  mundo  en
[28:13] 
[28:13] un  único  mes  en  el  set  de  google  y  toda
[28:15] 
[28:15] esa  cosa  nosotros  no  funcional  está
[28:17] 
[28:17] claro
[28:18] 
[28:19] pero  el  vídeo  como  canal  como  ha
[28:22] 
[28:22] funcionado  hemos  hecho  pero  ya  sabéis
[28:25] 
[28:25] que  todo  el  mundo  sabe  que  social  media
[28:27] 
[28:27] tiene  un  nivel  no  se  gastan  puntos  pues
[28:30] 
[28:30] crecer  y  así  a  partir  de  ese  punto  por
[28:32] 
[28:32] si  te  van  a  disparar  mucho  los  costes
[28:33] 
[28:33] nosotros  como  somos  todos  de  finanzas
[28:35] 
[28:35] los  costes  con  nosotros  son
[28:37] 
[28:37] fundamentales  y  siempre  tenemos  que
[28:39] 
[28:39] tirar  mucho  para  abajo
[28:41] 
[28:41] para  nosotros  siempre  siempre  ha  sido
[28:44] 
[28:44] muy  importante  él
[28:47] 
[28:47] pues  que  el  coste  de  adquisición  de  un
[28:49] 
[28:49] usuario  no  fuera  muy  bajo  porque  claro
[28:51] 
[28:51] hasta  sabemos  que  hasta  dentro  de
[28:52] 
[28:52] bastantes  años  conocemos  en  2012  pues  no
[28:56] 
[28:56] volvemos  a
[28:57] 
[28:57] a  estar  en  river
[29:00] 
[29:00] para  nosotros  era  muy  importante  él
[29:04] 
[29:04] mantener  los  costes  dentro  de  nuestro
[29:06] 
[29:06] business  plan  no  salirnos  de  ellos
[29:08] 
[29:08] porque  los  ingresos  por  usuario  los
[29:11] 
[29:11] ingresos  anuales  t  anuales  de  un  usuario
[29:18] 
[29:18] porque  orden  de  magnitud  pueden  tener
[29:21] 
[29:21] información  al  acuerdo
[29:24] 
[29:24] pero  perdería  diez  euros  cien  euros  ya
[29:27] 
[29:27] que  un  euro  de  más  o  menos  esto  no  va  a
[29:31] 
[29:31] compartir  lo  que  métricas  se  pueden
[29:35] 
[29:35] compartir  en  una  compañía  que
[29:37] 
[29:37] recomendaría  de  la  gente  que  comparta
[29:38] 
[29:39] ahí  y  qué  métricas  no  bueno  pues  yo
[29:41] 
[29:41] recomendaría  pues  el  número  de  usuarios
[29:44] 
[29:44] que  tengan  activos  y  nosotros  en  eso
[29:46] 
[29:46] siempre  hemos  contado  los  activos  son
[29:48] 
[29:48] los  que  usan  de  verdad  la  gente
[29:49] 
[29:49] normalmente  cuenta  a  usuarios  pues
[29:52] 
[29:52] usuarios  así  en  general  no  instalaciones
[29:54] 
[29:54] para  mí  son
[29:56] 
[29:56] a  mí  eso  no  me  dice  nada  y  los
[29:58] 
[29:58] inversores  pues  tampoco  son  idiotas  y
[30:01] 
[30:01] tampoco  les  va  a  decir  nada
[30:03] 
[30:03] luego  nosotros  normalmente  nunca
[30:05] 
[30:05] compartimos  pues  cuanto  habíamos
[30:08] 
[30:08] levantado  ni  nada  hasta
[30:11] 
[30:11] hasta  hace  muy  poquito  porque  creo  que
[30:13] 
[30:13] depende  a  qué  inversores  que  estaba
[30:15] 
[30:15] viendo  ya  creo  que  pudiese  compartir  tu
[30:18] 
[30:18] producto  tienes  que  generar  ruido  tienes
[30:21] 
[30:21] que  enseñar  que  va  bien  pero  no  tienes
[30:24] 
[30:24] por  qué
[30:25] 
[30:25] compartir  mucho  escape  es  pues  lo  que  se
[30:29] 
[30:29] los  magos  que  tiene  son  los  login
[30:31] 
[30:31] estos  cortes
[30:34] 
[30:34] como  lo  contrario  esto  nos  interesa
[30:37] 
[30:37] muchísimo  a  nosotros  de  emprendedores
[30:40] 
[30:40] que  a  la  empresa  le  perjudica  si  depende
[30:46] 
[30:46] hay  gente  que  los  comparte  la
[30:48] 
[30:48] dependencia  son  muy  buenos  la  gente  lo
[30:50] 
[30:50] comparte
[30:52] 
[30:52] hay  gente  que  no  tiene  este  acuerdo  de
[30:54] 
[30:54] los  nuestros  son  fantásticos  y  nos  lo
[30:57] 
[30:57] pueden  decir  todos  inversores  si  tenemos
[30:59] 
[30:59] un  disco  ser  firmado  para  no  compartir
[31:04] 
[31:04] y  eso  depende  también  dependen  a  lo
[31:06] 
[31:06] mejor  de  tus  inversores
[31:08] 
[31:08] está  claro  y  en  vuestro  caso  que  tenéis
[31:10] 
[31:10] bancos  y  está  la  entiendo  que  debe  ser
[31:12] 
[31:12] complejo  y  la  evolución  a  nivel  de
[31:15] 
[31:15] usuarios  y  de  mercados  porque  habéis
[31:16] 
[31:16] abierto
[31:18] 
[31:18] en  méxico  y  chile  como  si  de  la
[31:21] 
[31:21] evolución  en  estos  8  años  de  internet
[31:24] 
[31:24] nosotros  empezamos  el  primer  país  que
[31:27] 
[31:27] fútbol  fue  a  chile  y  fuimos  para  hacer
[31:29] 
[31:29] una  prueba  de  concepto  para  ver  si
[31:31] 
[31:31] podemos  lanzar  en  un  país  que  los
[31:33] 
[31:33] americanos  que  utilizan  en  canadá  pues
[31:35] 
[31:35] nosotros  utilizamos  chile  en  la  tan
[31:37] 
[31:37] porque  nos  parecía  un  país  muy  pequeño
[31:38] 
[31:38] le  faltan  celos  de  millones
[31:41] 
[31:41] pero  está  muy  contenido  si  no  hubiera
[31:42] 
[31:42] funcionado  pues  no  hubiera  pasado  mucho
[31:45] 
[31:45] vimos  que  podíamos  lanzar  el  producto  es
[31:47] 
[31:47] muy  escalable  en  dos  meses  podías  estar
[31:49] 
[31:49] en  el  país  o  tienes  por  supuesto  que
[31:52] 
[31:52] tropicalizar  el  lenguaje  y  hago  una
[31:57] 
[31:57] alerta  que  es  fundamental  e
[31:58] 
[31:58] imprescindible  porque  aquí  no  hay  gas
[32:00] 
[32:00] tan  trastornar  cocacola  la  financia
[32:03] 
[32:03] entonces  pues  algunas  alertas  siguen  es
[32:06] 
[32:06] tuvimos  que  poner  nuevas  pero  pero  vimos
[32:08] 
[32:08] que  podíamos  lanzar  rápidamente  luego  ya
[32:09] 
[32:09] lo  dejamos  estar  ahí  en  standby  porque
[32:12] 
[32:12] era  un  mercado  que  en  principio  él  solo
[32:14] 
[32:14] era  como  de  prueba  y  luego  ya  ahora
[32:16] 
[32:16] seguimos  y  ya  pues  ya  están  ahí  con  su
[32:19] 
[32:19] plataforma  de  préstamos  y  luego  ya  nos
[32:20] 
[32:20] lanzamos  a  méxico  después  que  ya  es  un
[32:22] 
[32:22] país  mucho  más  potente  que  tiene  además
[32:24] 
[32:24] mucha  gente  que  sí  es  bastante  va  a
[32:27] 
[32:27] haber  competencia  pero
[32:30] 
[32:30] y  luego  te  pusimos  a  un  equipo  tenemos
[32:34] 
[32:34] allí  de  gente  de  méxico  y  bueno  y
[32:37] 
[32:37] algunos  españoles  y  en  chile  también
[32:39] 
[32:39] también  su  oficina
[32:41] 
[32:41] y  yo  creo  que  si  quieres  hacer  sacar  un
[32:43] 
[32:43] proyecto  es  muy  difícil  hacerlo  a  la
[32:44] 
[32:44] distancia  aunque  muchas  cosas  ejecuten
[32:46] 
[32:46] desde  aquí  por  supuesto  a  mí  me  parece
[32:49] 
[32:49] interesante  tener
[32:51] 
[32:51] el  día  a  día  el  que  dice  el  usuario  el
[32:54] 
[32:54] feeling  de  lo  que  pasa  por  ahí  en  la
[32:57] 
[32:57] tierra  aunque  yo  pueda  viajar  allí  mi
[32:58] 
[32:58] socio  es  tan  claro
[33:00] 
[33:00] y  tenemos  competencia  en  españa  no  creo
[33:03] 
[33:03] porque  aparte  del  fin  de  vosotros  no  ya
[33:06] 
[33:06] no  queda  nadie  los  que  empezaron  mate
[33:09] 
[33:09] ocho  años  no  en  españa  no  yo  creo  que
[33:13] 
[33:13] esto  se  está  viendo  en  otros  países
[33:16] 
[33:16] nuestro  producto  similar  al  nuestro  y
[33:18] 
[33:18] normalmente  es  el  que  coge  más  fuerza
[33:20] 
[33:20] más  volumen  saca  a  los  demás  y  ya  pasan
[33:24] 
[33:24] a  europa
[33:27] 
[33:27] y  bueno  mejor  así  que  competencia  ahí
[33:31] 
[33:31] pequeñita  todavía  pero  bueno  ya  veremos
[33:33] 
[33:33] quién  lo  hace  mejor  que  el  final  o  esta
[33:36] 
[33:36] discusión  que  está  muy  de  moda
[33:38] 
[33:38] pues  los  bancos  las  cité  ebro  yo  creo
[33:40] 
[33:40] que  podemos  convivir  todos  pero  si  no  se
[33:42] 
[33:42] pudiera  y  al  final  hoy  desapareciera  un
[33:44] 
[33:44] pintor  o  desapareciera  el  banco  al  final
[33:47] 
[33:47] que  va  a  salir  ganando  siempre  siempre
[33:49] 
[33:49] es  el  usuario  porque  lo  que  va  a  ver  es
[33:50] 
[33:50] un  producto  mucho  mejor  que  antes  no
[33:52] 
[33:52] existirá  o  sea  que  no  había  esos  valores
[33:54] 
[33:54] para  ellos  a  que  la  gente
[33:55] 
[33:55] elizarán  de  as
[33:58] 
[33:58] conoces  un  modelo  que  se  llama  coin  sim
[34:02] 
[34:02] es  también  algo  parecido  o  no
[34:06] 
[34:06] también  tiene  algunas  similitudes  pero
[34:11] 
[34:11] nosotros  yo  creo  que  cubrimos  otro  tipo
[34:13] 
[34:13] de
[34:15] 
[34:15] de  necesidades  de  todo  el  mejor  que  se
[34:18] 
[34:18] les  has  oído  y  no  estás  oyendo  eres
[34:21] 
[34:21] mejor  que  yo  para  también  agregan  una
[34:25] 
[34:25] información  bancaria  y  hacen  propuestas
[34:26] 
[34:26] de  ahorro  en  ese  sentido  como  propuesta
[34:29] 
[34:29] de  valores  es  parecido  está  enfocado  a
[34:31] 
[34:31] un  target  más  más  millennial  más  más
[34:33] 
[34:33] joven  pero  viene  a  ser  algo  parecido  si
[34:37] 
[34:37] lo  que  pasa  que  él  no  monta  un
[34:39] 
[34:39] marketplace  tal  cual  que  de  menos  dos
[34:42] 
[34:42] minutos  sin  salir  directamente  las
[34:43] 
[34:43] contratas  el  producto  sino  que
[34:45] 
[34:45] redireccionan  yo  creo  que  es  distinto
[34:49] 
[34:49] por  eso  yo  creo  que  hay  muchos  proyectos
[34:51] 
[34:51] donde  te  redireccionan  a  otras  webs
[34:56] 
[34:56] al  final  cuando  pierdes  la  experiencia
[34:58] 
[34:58] del  usuario  cuando  le  mandas  otro  sitio
[35:00] 
[35:00] ahí  pues  las  conversiones  siempre  son
[35:01] 
[35:01] peores  porque  no  es  lo  mejor  en  live
[35:04] 
[35:04] si  amazon  me  mandará  me  a  comprar  la
[35:09] 
[35:09] olla  express  a  la  página  de  wm  efe  pues
[35:13] 
[35:13] no  sería  la  misma  experiencia  que  conoce
[35:15] 
[35:15] un  comprar  y  ya  está  en  casa
[35:18] 
[35:18] pero  pinar  y  el  mundo  de  la  banca  porque
[35:22] 
[35:22] tener  experiencia  larga  experiencia  en
[35:25] 
[35:25] este  mercado
[35:27] 
[35:27] como  como  cómo  crees  que  ha  evolucionado
[35:29] 
[35:29] porque  vemos  nuevos  bancos  como
[35:31] 
[35:31] revolution  de  26  que  están  cantando  por
[35:33] 
[35:33] barbaridades  de  dinero
[35:36] 
[35:37] entonces  cuál  es  la  expectativa  que
[35:39] 
[35:39] tiene  este  mercado  desde  tu  punto  de
[35:41] 
[35:41] vista  se  va  a  mover  el  negocio
[35:43] 
[35:43] tradicional  a  negocios
[35:46] 
[35:46] y  más  innovadores  modernas  digitales
[35:48] 
[35:48] 100%  yo  creo  que  muchos  también  están
[35:51] 
[35:51] ahí  los  google  de  turno  que  también
[35:54] 
[35:54] siempre  se  está  hablando  de  ellos  que  si
[35:56] 
[35:56] lo  hacen  lo  harán  fantásticamente  porque
[35:58] 
[35:58] trabajan  muy  bien  los  datos  y  esto  al
[36:00] 
[36:00] final  es  empoderar  te  con  tus  datos  y
[36:02] 
[36:02] conseguido  lo  que  es  mejor  para  ti
[36:04] 
[36:04] yo  creo  que  no  los  bancos  yo  no  creo  que
[36:06] 
[36:06] vayan  a  desaparecer
[36:08] 
[36:08] además  de  que  tiene  incluso  una  misión
[36:10] 
[36:10] social  para  gente  más  mayor  que  probará
[36:13] 
[36:13] sucursales  hablar  y  todo  esto  los  bancos
[36:15] 
[36:15] también  evolucionan  el  terrible  como  con
[36:17] 
[36:17] negocio  tienen  una  secuela  y  para  hablar
[36:20] 
[36:20] con  gente  mayor  no  pero  bueno  que  los
[36:22] 
[36:22] con  constante  muchos  está  evolucionando
[36:23] 
[36:23] tecnológicamente  han  avanzado  mucho
[36:25] 
[36:25] muchos  pero  tienen  que  es  lo  que  ha
[36:28] 
[36:28] comentado  antes  siempre
[36:30] 
[36:30] su  propio  producto  es  el  que  quieren
[36:32] 
[36:32] vender
[36:33] 
[36:33] muchos  habían  hablado  yo  también  lo  he
[36:36] 
[36:36] visto  que  ninguno  lo  haya  hecho  que
[36:37] 
[36:37] quería  montar  un  market  3  de  verdad  de
[36:39] 
[36:39] vende  productos  de  otros  pero  luego
[36:40] 
[36:40] tiene  unos  intereses  unos  accionistas  y
[36:42] 
[36:42] es  muy  difícil  vender  el  préstamo  del
[36:44] 
[36:44] banco  del  lago  el  depósito  de  un  banco
[36:46] 
[36:46] en  el  lado  en  un  juego  es  un  producto
[36:49] 
[36:49] más  genérico  es  un  seguro  pues  asocian
[36:51] 
[36:51] con  uno  o  dos  marcas  pero  no  con  una
[36:53] 
[36:53] normalmente  siempre  siempre  empujan  más
[36:56] 
[36:56] los  suyos  su  partner  no  entonces  a  mí
[36:59] 
[36:59] por  ahí  me  chirría  mucho  modelo  de  26
[37:03] 
[37:03] qué  te  parece
[37:05] 
[37:05] bueno  creo  que  revolú  por  ejemplo  no
[37:07] 
[37:07] financia  para  mí  eso  no  es  un  banco
[37:10] 
[37:10] bueno  eso  tiene  muchas  funcionalidades
[37:13] 
[37:13] pero  financiar  es  algo  muy  obvio  muy  muy
[37:16] 
[37:16] necesario  que  necesitan  que  necesita  la
[37:19] 
[37:19] gente  para  su  día  a  día
[37:22] 
[37:22] pero  hacen  otras  cosas  muy  buenas  en  la
[37:25] 
[37:25] moneda  la  divisa
[37:29] 
[37:29] también  hacen  otras  cosas  que  les  gusta
[37:31] 
[37:31] mucho  a  sus  clientes  porque  más  que  se
[37:32] 
[37:32] dirige  a  sus  clientes  el  coi  no  hacen
[37:35] 
[37:35] otro  tipo  de  cosas  está  muy  pensado  para
[37:38] 
[37:38] viajeros  y  creo  que  lo  han  hecho  pues
[37:40] 
[37:40] muy  bien  y  en  el  26  mono  en  españa
[37:45] 
[37:45] todavía  yo  creo  que  les  queda  por  crecer
[37:50] 
[37:50] y  bueno  y  es  una  propuesta
[37:53] 
[37:53] mundial  o  sea  que  está  muy  bien  hecho
[37:55] 
[37:55] porque  lo  han  pensado  para  muchos  países
[37:58] 
[37:58] tendremos  que  verlo
[37:59] 
[37:59] es  que  no  tengo  la  bola  de  cristal
[38:01] 
[38:01] porque  a  día  de  hoy
[38:05] 
[38:05] no  creo  que  vayan  a  desbancar  a  los
[38:07] 
[38:07] primeros  bancos  a  día  de  hoy
[38:11] 
[38:11] ya  veremos  en  un  futuro  pero  a  día  de
[38:13] 
[38:13] hoy  me  parece  que  todavía  hay  muchos
[38:16] 
[38:16] productos  o  servicios  muy  fundamentales
[38:19] 
[38:19] que  a  lo  mejor  no  tienen
[38:22] 
[38:22] y  yo  creo  que  el  modelo  ahí  es  el  caso
[38:24] 
[38:24] asiático  donde  un  negocio  tan
[38:26] 
[38:26] tradicional  y  tan  protegido  por  el
[38:28] 
[38:28] gobierno  con  el  negocio  bancario  de
[38:30] 
[38:30] golpe  aparezcan  los  players  como  son
[38:32] 
[38:32] presentó  un  widget  y  y
[38:35] 
[38:35] y  alibaba
[38:37] 
[38:37] felipe  y  que  de  gaulle  persona  con
[38:39] 
[38:39] conquista  en  una  cuota  de  mercado  brutal
[38:42] 
[38:42] se  convierten  en  el  estándar  de  facto
[38:44] 
[38:44] para  pagos
[38:45] 
[38:45] no  claro  y  esto  es  una  maravilla  para
[38:48] 
[38:48] ellos  porque  el  gobierno  lo  ha  apoyado
[38:49] 
[38:49] por  eso  se  ha  hecho
[38:53] 
[38:53] tú  no  puedes  entrar  a  asia  con  tu
[38:55] 
[38:55] producto  es  una  locura  norma  basada
[38:57] 
[38:57] nosotros  van  a  permitir  pero  allí  su
[39:00] 
[39:00] producto  está  permitido  o  sea  está
[39:02] 
[39:02] fomentado  por  el  propio  gobierno
[39:04] 
[39:04] entonces  la  hora  de  estar  fomentado  pues
[39:07] 
[39:08] la  gente  sí  incluso  los  vagabundos  te
[39:11] 
[39:11] piden  limosna  a  través  de  wi-fi
[39:15] 
[39:15] es  verdad  lo  que  han  conseguido  es
[39:17] 
[39:17] brutal  y  lo  pasa  que  tienes  unos  cuantos
[39:21] 
[39:21] productos  y  tampoco  a  mejor  tienes  todos
[39:23] 
[39:23] es  que  a  lo  mejor  tenéis  que
[39:25] 
[39:25] especializar  lo  que  eres  muy  bueno  lo
[39:26] 
[39:26] mejor  un  préstamo  de  una  hipoteca  una
[39:28] 
[39:28] casa  cosa  mutual  que  lo  mejor  lo  da  es
[39:31] 
[39:31] un  banco  concreto  por  eso  no  va  a
[39:32] 
[39:32] desaparecer  por  eso  creo  que  son  muy
[39:34] 
[39:34] buenos  en  fábricas  son  muy  buenos  los
[39:36] 
[39:36] bancos  en  hacer  algún  producto  que  no  es
[39:39] 
[39:39] bueno  para  todo  el  mundo  pues  bueno  para
[39:40] 
[39:40] un  perfil  el  banco  es  muy  bueno  ha  dado
[39:43] 
[39:43] préstamos  a  gente  al  5%  pero  que
[39:45] 
[39:45] sostiene  un  perfil  buenísimo  que  nunca
[39:47] 
[39:47] darían  a  gente  del  perfil  del  12  pues
[39:49] 
[39:49] nunca  sólo  darían  a  la  gente  de  perfil
[39:51] 
[39:51] del  20  al  25  en  la  gente  del  20  o  25
[39:53] 
[39:53] también  quiere  el  préstamo  llamadas  en
[39:56] 
[39:56] espacios  muy  buenos  para  pagando
[39:58] 
[39:58] entonces  por  eso  digo  yo  creo  que  los
[40:00] 
[40:00] bancos  no  van  a  desaparecer  porque
[40:01] 
[40:01] muchos  de  ellos  hacen  productos  muy
[40:04] 
[40:04] sólidos  pero  eso  no  quita  que  puedan
[40:07] 
[40:07] venir  por  espn  tony  que  en  26  o  quien
[40:10] 
[40:10] sea  y  qué
[40:12] 
[40:12] tenga  más  la  cercanía  con  el  usuario
[40:15] 
[40:15] tenga  más  el  día  a  día  del  usuario
[40:19] 
[40:19] y  el  cortesín  tonic  lo  que  sin  tónica
[40:21] 
[40:21] hace  realmente  bien
[40:25] 
[40:25] en  cuáles
[40:27] 
[40:27] yo  creo  que  el  cinto  nixon  los  datos  al
[40:29] 
[40:29] final  en  el  poder  de  verdad  cada  usuario
[40:32] 
[40:32] decirle  su  perfil  crediticio  el  ver  si
[40:34] 
[40:34] está  sobre  pagando  nuestras  son  datos  el
[40:36] 
[40:36] final  sin  ton  y  eso  lo  hace  muy  muy  bien
[40:39] 
[40:39] no  hacemos  así  una  empresa  de  datos
[40:41] 
[40:41] puestos  a  disposición  de  los  usuarios  y
[40:44] 
[40:44] es  tenemos  barreras  de  entrada  muy
[40:46] 
[40:46] fuertes  para  otra  gente  para  que  entre
[40:48] 
[40:48] porque  el  haber  creado  este  ecosistema  y
[40:50] 
[40:50] nos  marketplace  es  más  difícil
[40:52] 
[40:52] conseguirlo  y  dar  a  nuestro  la  mañana  es
[40:55] 
[40:55] muy  complicado  el  saber  dar  préstamos
[40:58] 
[40:58] entenderlo
[41:02] 
[41:02] en  el  haber  metido  a  distintas  entidades
[41:05] 
[41:05] podrá  ocurrir  en  un  futuro  pero  se  queda
[41:08] 
[41:08] tiempo  por  delante
[41:10] 
[41:10] cuanta  gente  40  140
[41:16] 
[41:16] empezamos  4  hasta  mando
[41:20] 
[41:20] si  así  estamos  muy  bien  yo  creo  ahora
[41:24] 
[41:24] 140  cada  uno  en  su  corazón  los  140  en  su
[41:27] 
[41:27] casa  y  la  verdad  que  nosotros  viendo  lo
[41:30] 
[41:30] que  estaba  pasando
[41:31] 
[41:32] una  semana  antes  de  que  el  gobierno  lo
[41:34] 
[41:34] de  tratar  a  una  semana  a  semana  y  media
[41:35] 
[41:35] antes  bien  pues  está  claro  que  va  a
[41:38] 
[41:38] ocurrir
[41:39] 
[41:39] todo  el  mundo  se  fue  a  teletrabajar  sin
[41:41] 
[41:41] ningún  problema  la  verdad  que  ha  sido  es
[41:44] 
[41:44] un  equipazo  y  al  ser  una  empresa
[41:47] 
[41:47] tecnológica  bueno  pues  comprendo  que  es
[41:49] 
[41:49] más  fácil  para  nosotros  tener  trabajar
[41:51] 
[41:51] que  para  otros  y  ya  estamos
[41:52] 
[41:52] acostumbrados  a  tele  trabajar  algunos
[41:54] 
[41:54] días  pero  pero  la  verdad  que  ha  sido
[41:57] 
[41:57] bueno  es  súper  orgulloso  salto  del
[41:59] 
[41:59] equipo  porque  llegar  la  fecha  así  es  que
[42:02] 
[42:02] es  verdad  que  es  una  situación  muy  buena
[42:03] 
[42:03] muy  dura  para  todo  el  mundo
[42:06] 
[42:06] y  está  en  tu  casa  encerrado  trabajando
[42:09] 
[42:09] con  familiares  enfermos  con  humanos  ha
[42:11] 
[42:11] sido  muy  duro  ha  afectado  a  mucha  gente
[42:13] 
[42:13] la  verdad  que  qué  perfiles  qué  perfil
[42:16] 
[42:16] este  mes  en  el  pintón  yo  muchísimo
[42:20] 
[42:20] ingeniero  y  imagina  el  porcentaje  es  por
[42:23] 
[42:23] ejemplo  ingenieros  bueno  la  mayoría  son
[42:25] 
[42:25] gente  de  sistemas  la  mayoría  80  85
[42:29] 
[42:29] ciento
[42:32] 
[42:32] luego  también  agente  producto  por
[42:34] 
[42:34] supuesto  pero  ya  son  menos
[42:37] 
[42:37] bueno  pues  puesto  hay  gente  de  riesgos
[42:39] 
[42:39] proyecta  mi  mente  son  muchos  y  finos
[42:41] 
[42:41] hasta  que  los  que  riesgo
[42:45] 
[42:45] si  la  mayoría  si  es  complicado  siempre
[42:51] 
[42:51] queremos  buscar  a  la  gente  muy  buena
[42:54] 
[42:54] y  cómo  fue  la  historia  de  empezar  este
[42:57] 
[42:57] proyecto  se  ha  unido  en  contra  del
[43:00] 
[43:00] incret  y  no  de  36  de  banesto  dos  años  y
[43:03] 
[43:03] luego  en  león  béranger  solution  una
[43:08] 
[43:08] consultora  de  servicios  y  yo  empecé
[43:12] 
[43:12] trabajando  en  banca  en  nueva  york
[43:13] 
[43:13] primero  luego  bien  a  españa  y  sherman
[43:16] 
[43:16] esto  ya  conocía  a  mis  socios  de  la  idea
[43:18] 
[43:18] y  mi  socio  de  fin  tonic  sergio  y  nos
[43:22] 
[43:22] fuimos  a  montar  a  idioma  aire  en  próxima
[43:24] 
[43:24] consultora  para  bancos  y  cajas  y  tenemos
[43:25] 
[43:25] muchos  proyectos  para  los  bancos  sus
[43:27] 
[43:27] sistemas  en  productos  que  vendían  pero
[43:31] 
[43:31] bueno  estábamos  al  lado  del  banco
[43:33] 
[43:33] colores  de  éxito
[43:36] 
[43:36] y  desde  la  consultora  iron  a  partir  de
[43:39] 
[43:39] la  crisis  del  2008  decidimos  contratar
[43:42] 
[43:42] menos  tenemos  que  reinventarnos  o  morir
[43:45] 
[43:45] y  entonces  lanzamos  muchos  proyectos  nos
[43:47] 
[43:47] salieron  bien  y  otros  no  porque  no  fue
[43:49] 
[43:49] el  momento  el  mercado  o  por  qué  no
[43:50] 
[43:50] probamos  si  había  demanda  para  ese
[43:53] 
[43:53] momento  o  lo  que  fuera  y  otros  salieron
[43:55] 
[43:55] fenomenal  que  estaban  pues  en  eeuu  en
[43:57] 
[43:57] londres  en  españa'  distintos  proyectos
[43:59] 
[43:59] también
[44:01] 
[44:01] y  sigo  siendo  social  en  esa  consultora
[44:04] 
[44:04] por  supuesto  pero  yo  100%  uno  de  los
[44:08] 
[44:08] proyectos  que  salió  sin  tony  y  como  era
[44:11] 
[44:11] un  producto  o  una  aplicación  móvil
[44:12] 
[44:12] nosotros  pero  no  habíamos  hecho
[44:13] 
[44:13] aplicación  móvil  nunca
[44:15] 
[44:15] bueno  requería  más  esfuerzo  a  lo  mejor
[44:18] 
[44:19] que  pensábamos  nosotros  y  que  luego  fue
[44:22] 
[44:22] verdad  y  otros  proyectos  y  nada  sergio
[44:25] 
[44:25] salvo  yo  pues  decidimos  lanzar  sintonía
[44:27] 
[44:27] y  estuvimos  próximos  años  pues  con  lo
[44:30] 
[44:30] que  tú  y  yo  también  sabes  el  producto  y
[44:31] 
[44:31] luego  unimos  a  aitor  chin  cetro  que  es
[44:33] 
[44:33] nuestro  tercer  coche  o  él
[44:36] 
[44:36] introdujo  puesto  esta  parte  que  nos
[44:38] 
[44:38] parecía  tan  fundamental  como  era
[44:41] 
[44:41] el  perfil  de  riesgo  de  los  usuarios  y
[44:44] 
[44:44] montada  así  pues  conseguir  dar  préstamos
[44:47] 
[44:47] a  través  de  sintonía  también
[44:50] 
[44:50] 632  cómo  funciona  funciona  muy  bien
[44:56] 
[44:56] porque  tenemos  los  roles  muy  marcados
[44:59] 
[44:59] pues  yo  estoy  cada  uno  tiene  su  rol  y  no
[45:03] 
[45:03] nos  pisamos  al  revés  nos  hacemos  mucho
[45:05] 
[45:05] mucho  desafío  unos  a  los  otros  y  cuando
[45:08] 
[45:08] tomamos  una  decisión  como  los
[45:10] 
[45:10] mosqueteros  no  va  por  ello  antes  de
[45:12] 
[45:13] tomar  la  decisión  sí  que  nos  podemos
[45:14] 
[45:14] desafiar  un  poquito  pero  hasta  cuando
[45:16] 
[45:16] llega  tomamos  vamos  todos  a  una  y  nada
[45:19] 
[45:19] ve  después  teniendo  los  roles  muy
[45:21] 
[45:21] marcados  yo  creo  es  más  fácil  3  cocidos
[45:23] 
[45:23] que  dos  porque  con  tres  siempre  las
[45:26] 
[45:26] decisiones  pues  son  más  fáciles  tomar
[45:28] 
[45:28] porque  hai  y  siempre  dos  que  van  a  tomar
[45:30] 
[45:30] la  distinción
[45:31] 
[45:31] cuando  sumas  a  veces  prestan  ser
[45:33] 
[45:33] subdirector  más  en  el  estudio  con  todo
[45:36] 
[45:36] esto  yo  aconsejé  y  tomamos  así  las
[45:39] 
[45:39] decisiones  no  y  luego  cada  uno  tiene  su
[45:41] 
[45:41] rol  o  sergio  está  más  enfocado  en
[45:43] 
[45:43] concreto  pues  a  la  relación  con  los
[45:45] 
[45:45] inversores
[45:47] 
[45:47] y  yo  más  en  concreto  cosa  a  la  cultura
[45:49] 
[45:49] la  compañía  a  ser  la  embajadora  de  los
[45:52] 
[45:52] usuarios  están  muy  encima  de  cuando  hay
[45:54] 
[45:54] un  error  de  la  experiencia  de  uso  del
[45:55] 
[45:55] producto
[45:59] 
[45:59] usuarios  lo  primero  que  nada  y  por  mucho
[46:02] 
[46:02] que  nos  venga  una  oportunidad  muy  grande
[46:04] 
[46:04] si  no  es  bueno  para  los  usuarios
[46:07] 
[46:07] para  mí  no  tiene  sentido  no  estoy
[46:09] 
[46:09] defendiendo  al  usuario  y  luego  todo  está
[46:12] 
[46:12] mucho  en  el  día  a  día  bajo  la  parte  de
[46:15] 
[46:15] préstamos
[46:17] 
[46:17] y  hay  que  llevar  muchas  cosas  cada  fin
[46:19] 
[46:19] de  mes
[46:20] 
[46:20] y  la  parte  de  financiación  de  este
[46:24] 
[46:24] proceso  de  levantar  más  de  50  millones
[46:26] 
[46:26] de  euros  como  como  se  levantan  50  mil  de
[46:29] 
[46:29] euros  para  una  campaña  que  que  tarda  en
[46:31] 
[46:31] monetizar  porque  no  está  cierta  avanza
[46:33] 
[46:33] crítica  porque  al  final  es  una  promesa
[46:35] 
[46:35] futura  durante  mucho  tiempo  cómo  se  hace
[46:38] 
[46:38] ambos  tantos  60  millones
[46:41] 
[46:41] 60  millones  de  euros  y  cómo  se  hace
[46:44] 
[46:44] bueno  cuando  nosotros  empezamos  ese  frío
[46:46] 
[46:46] y  yo  entramos  con  nuestro  capital  propio
[46:49] 
[46:49] con  capital  de  aire  on
[46:51] 
[46:51] y  si  necesitaba  millones  de  euros  para
[46:53] 
[46:53] empezar  esta  compañía  de  seguridad
[46:54] 
[46:54] imagínate  por  eso  te  digo  no  tenemos  la
[46:56] 
[46:56] máxima  seguridad  la  seguridad  más
[46:57] 
[46:57] avanzada  de  la  marca  online  que  existe
[46:58] 
[46:58] la  tenemos  porque  nosotros  nos  dedicamos
[47:01] 
[47:01] a  esto  nosotros  bueno  no  es  fue  en  buena
[47:03] 
[47:03] que  empezó  antes  por  eso  yo  no  puedo
[47:05] 
[47:05] ayudar  mucho  estar  ahí  a  levantar  dinero
[47:06] 
[47:06] porque  nosotros  empezamos  con  un  pulmón
[47:08] 
[47:08] muy  fuerte  y  luego  metimos  siempre  a
[47:11] 
[47:11] todos  los  inversores  que  metimos  fueron
[47:13] 
[47:13] muy  muy  estratégicos  para  nosotros
[47:15] 
[47:15] fueron  personas  que  sabíamos  que  nos
[47:17] 
[47:17] iban  a  ayudar  en  el  día  a  día  y  que
[47:19] 
[47:19] complementaban  en  nuestros  perfiles
[47:21] 
[47:21] expertos  en  marketing  expertos  que  nos
[47:25] 
[47:25] ayudan  muchísimo  muchísimo
[47:28] 
[47:28] y  a  día  de  hoy  nos  siguen  ayudando  para
[47:30] 
[47:30] nosotros  sin  tony  que  es  nuestro  bebé
[47:32] 
[47:32] pero  para  ellos  también  y  la  veréis
[47:34] 
[47:34] involucrado  tanto  ha  sido  yo  creo  uno  de
[47:38] 
[47:38] los  mayores  éxitos  de  thin  tonic  a  día
[47:39] 
[47:39] de  hoy  que  seguimos  con  ellos  con  muchas
[47:43] 
[47:43] conversaciones  fuera  de  los  consejos  o
[47:45] 
[47:45] reuniones  de  socios
[47:47] 
[47:47] y  siempre  hemos  crecido  así  viendo  que
[47:49] 
[47:49] inversores  hemos  tenido  la  suerte  de
[47:51] 
[47:51] poder  tener  facilidad  en  este  aspecto  en
[47:56] 
[47:56] la  estabilidad  porque  los  órganos  de
[47:58] 
[47:58] experiencia  previa
[48:01] 
[48:01] bueno  habíamos  lanzado  más  empresa  ya
[48:03] 
[48:03] mucho  más  empresas  pero  facilidad  porque
[48:05] 
[48:06] como  era  un  producto  muy  financiero
[48:09] 
[48:09] nosotros  tenemos  mucho  know-how  de  este
[48:11] 
[48:11] lado  y  bueno  pues  al  final  los  primeros
[48:15] 
[48:15] ingresos  que  se  metieron  vuestro  fueron
[48:17] 
[48:17] vendiendo  máximas  sino  no  tuvimos
[48:19] 
[48:19] complicación  en  eso  por  eso  el  hombre  y
[48:22] 
[48:22] las  rondas  más  almas  al  final  cuando  ya
[48:24] 
[48:24] son  más  grandes  pues  por  supuesto  a  ella
[48:26] 
[48:26] llevas  más  meses  de  levantar  dinero  por
[48:28] 
[48:28] supuesto  y  ahora  supongo  que  la  gente
[48:30] 
[48:30] que  bueno  supongo  no  lo  sé  la  gente  que
[48:32] 
[48:32] quiere  levantar  dinero  en  esta  situación
[48:34] 
[48:34] del  cúbicos  es  más  complicado  está
[48:36] 
[48:36] muchísimo  hemos  visto  valoraciones  de
[48:38] 
[48:38] empresas
[48:40] 
[48:40] que  se  han  vendido  ahora  que  les  han
[48:43] 
[48:43] aplicado  la  cláusula  42  y  les  han  bajó
[48:47] 
[48:47] un  30%  después  de  ellas  firmadas
[48:54] 
[48:54] porque  estamos  entonces
[48:59] 
[48:59] estamos  bien  económicamente  pues  no
[49:02] 
[49:02] esta  parte  pues  bueno  está  muy  bien
[49:05] 
[49:05] porque  crees  que  hay  menos  mujeres  o  si
[49:09] 
[49:09] crees  que  hay  menos  mujeres  que  tengan
[49:11] 
[49:11] tu  rol  de  deseo  y  fundadora  en  startups
[49:13] 
[49:13] tecnológicas  en  españa  si  lo  ves  si  lo
[49:17] 
[49:17] observa  y  en  primer  lugar  en  segundo
[49:19] 
[49:19] lugar  porque
[49:22] 
[49:22] sí  que  lo  observa  por  supuesto  y  en  fin
[49:24] 
[49:24] aún  menos  estamos  el  25  por  ciento  de
[49:27] 
[49:27] puestos  ya  no  deseos  sino  de
[49:31] 
[49:31] niveles  altos  y  eso  que  somos  los
[49:34] 
[49:34] mejores
[49:34] 
[49:34] teóricamente  salió  un  informe  no  te  voy
[49:36] 
[49:36] a  decir
[49:38] 
[49:38] en  fin  somos  las  que  más  hay
[49:41] 
[49:41] teóricamente  el  resto  tienen  20  los
[49:43] 
[49:43] otros  25  pero  vamos  que  se  han  metido
[49:45] 
[49:45] niveles  de  todo  tipo  no  sólo  se  os
[49:48] 
[49:48] porque  uno  porque  las  carreras  de
[49:51] 
[49:51] ingeniería  las  eligen  más  en  los  hombres
[49:57] 
[49:57] a  nosotros  nos  cuesta  [ __ ]  mujeres
[49:59] 
[49:59] bastante  de  hecho  por  qué  porque  no
[50:03] 
[50:03] llegan  los  currículums  llegan  en
[50:04] 
[50:04] proporción  de  lo  que  hay  en  las
[50:05] 
[50:05] universidades
[50:10] 
[50:10] en  el  mundo  financiero  ha  sido
[50:13] 
[50:13] históricamente  muy  masculino  pero  bueno
[50:16] 
[50:16] que  creo  que  va  a  haber  cada  vez  más
[50:18] 
[50:18] mujeres  porque  aportamos  mucho  valor
[50:22] 
[50:22] otras  opiniones  distintas  que  al  final
[50:25] 
[50:25] es  más  diplomáticas  yo  creo  que  suman
[50:28] 
[50:28] suma  mucho  porque
[50:30] 
[50:30] divergen  ideas  divertimos  también  mucho
[50:33] 
[50:33] y  entonces  medidas  muy  distintas  yo  creo
[50:36] 
[50:36] que  al  final  es  muy  positivo  el  valor
[50:38] 
[50:38] añadido  que  brinda  la  universidad  en
[50:41] 
[50:41] todo
[50:43] 
[50:43] cuando  le  preguntamos  lo  de  conciliación
[50:45] 
[50:45] que  me  da  igual  he  tenido  cuando  tenía
[50:49] 
[50:49] un  hijo  casi  recién  nacido  y  ha  tenido
[50:50] 
[50:50] dos  o  más  en  sintonía  sin  tónica  es  mi
[50:53] 
[50:53] cuarto  hijo  es  cuando  me  hablan  de
[50:55] 
[50:55] conciliación  pues  pues  es  que  error  pero
[50:58] 
[50:58] es  que  el  impuesto  no  tenía  ninguna  que
[50:59] 
[50:59] te  voy  a  decir  pues  trabajar  y  trabajar
[51:01] 
[51:01] cuando  montas  una  startup  es  que  sueñas
[51:05] 
[51:05] con  estar  tapas
[51:07] 
[51:07] pero  lo  que  tienes  que  tener  es  una
[51:08] 
[51:08] familia  que  te  apoye  en  mi  canción  pues
[51:12] 
[51:12] mi  marido  gracias  que  me  ha  apoyado  y
[51:15] 
[51:15] que  hace  mucho  más  que  yo
[51:16] 
[51:16] no  es  que  me  ayude  en  casa  es  que  él
[51:18] 
[51:18] hace  mucho  mucho  más  que  yo  porque  si  no
[51:21] 
[51:21] sería  inviable
[51:23] 
[51:23] dicho  eso  cuando  estoy  con  mis  hijos
[51:25] 
[51:25] estoy  100%  con  ellos  a  lo  mejor  han
[51:27] 
[51:27] sufrido  más  mis  amigos  o  lo  que  sea  pero
[51:30] 
[51:30] bueno  tú  tomas  decisiones  yo  quería
[51:32] 
[51:32] cambiar  el  mundo  con  un  grano  de  arena
[51:34] 
[51:34] de  la  sociedad  y  de  verdad  creo  que  hay
[51:36] 
[51:36] sintonía  es  una  proteína  única  del
[51:37] 
[51:37] sector  está  grande  algo  cambiarlo  y
[51:40] 
[51:40] hacerlo  mucho  mejor  pues  bueno  pues  es
[51:43] 
[51:43] una  pasión
[51:44] 
[51:44] pero  cuando  te  dicen  oye  pues  te  haces
[51:46] 
[51:46] vuestros  es  complicado  ahora
[51:48] 
[51:48] bueno  somos  tres  pues  todos  igual
[51:52] 
[51:52] todos  tenemos  hijos  y  son  chicos  pero  de
[51:55] 
[51:55] igual  también  sus  hijos  también  y
[52:01] 
[52:01] conciliando  como  puedes  y  con  un  pues
[52:04] 
[52:04] dando  prioridades
[52:08] 
[52:08] ilumina  en  cinco  años  son  diez  años
[52:12] 
[52:12] donde  ves  fin  tonic
[52:14] 
[52:14] estrellato  el  pib  mira  yo  no  trabajo
[52:20] 
[52:20] para  no  hay  pío  fíjate  habrán  dicho
[52:22] 
[52:22] mucha  gente  y  hemos  salido  en  artículos
[52:24] 
[52:24] la  siguiente  oye  me  parece  un  honor  y
[52:27] 
[52:27] una  alegría  que  nos  piensen  así  pero
[52:29] 
[52:29] nosotros  de  verdad  que  pensamos  en
[52:31] 
[52:31] general  valora  los  usuarios  y  no  podemos
[52:34] 
[52:34] pensar  tanto  plazo  estamos  pensando  a
[52:36] 
[52:36] plazos  pues  eso  a  este  año  nuestro
[52:39] 
[52:39] business  plan  como  vamos  a  generar  que
[52:40] 
[52:40] funcionar  y  además  vamos  a  sacar  que
[52:42] 
[52:42] pueden  aportar
[52:46] 
[52:46] estamos  lejos  de  pensar  de  pensar  en  su
[52:49] 
[52:49] área  creo  que  tenemos  muchísimo  valor
[52:51] 
[52:51] que  generar  todavía  muchísimo  yo  tengo
[52:53] 
[52:53] una  pasión  renovada  mucho  más  fuerte  que
[52:55] 
[52:55] cuando  empecé  fíjate  que  es  difícil  que
[52:56] 
[52:56] cuando  emprende  se  dispara  al  principio
[52:58] 
[52:58] y  lo  sigue  contando  salto  del  mundo  como
[52:59] 
[52:59] loco  pues  yo  ahora  más  que  nunca
[53:02] 
[53:02] pero  es  cierto  que  bueno  que  es
[53:12] 
[53:12] ing  yo  no  no  sé  lo  que  va  a  pasar  en  un
[53:16] 
[53:16] futuro  nunca  se  sabe
[53:18] 
[53:18] cuando  tú  vas  a  dejar  de  aportar  valor  y
[53:20] 
[53:20] eso  también  lo  tienen  que  saber  los
[53:21] 
[53:21] emprendedores  o  los  ceos  hay  un  momento
[53:23] 
[53:23] dado  lo  mejor  la  compañía  ha  crecido  en
[53:24] 
[53:25] oporto  valor  la  gente  mejor  que  yo  para
[53:27] 
[53:27] hacer  el  siguiente  estado  de  la  compañía
[53:29] 
[53:29] no  lo  sé  no  lo  sé  ver  nada
[53:31] 
[53:31] por  ahora  sé  que  sigo  aportando  valor  y
[53:33] 
[53:33] que  puedo  hacer  muchas  cosas  por  una
[53:35] 
[53:35] compañía  pero  soy  bastante  humilde  y  en
[53:38] 
[53:38] el  momento  que  no  lo  que  venga
[53:41] 
[53:41] y  a  lo  mejor  es  que  es  para  llevarlo  a
[53:44] 
[53:44] otro  nivel  pues  hay  otras  personas  más
[53:46] 
[53:46] adecuadas
[53:49] 
[53:49] la  última  pregunta
[53:52] 
[53:52] su  referencia  yo  creo  que  una  de  ellas
[53:54] 
[53:54] de  elche  pesos
[53:55] 
[53:55] y  amazon  porque  las  utiliza  como  ejemplo
[53:57] 
[53:57] 20  veces  y  hablas  todo  el  rato  del
[53:58] 
[53:58] usuario  a  mucho  también  bien  referencia
[54:02] 
[54:02] muchos  laicos  ver  no  si  lo  considerase
[54:05] 
[54:05] el  padre  singularity  para  su  mano
[54:10] 
[54:10] derecha  en  google
[54:12] 
[54:12] [Música]
[54:13] 
[54:13] qué  es  un  genio  todo  lo  que  va  diciendo
[54:16] 
[54:16] sus  peticiones  de  hace  diez  años  se  van
[54:18] 
[54:18] cumpliendo  desde  la  teoría  exponencial
[54:21] 
[54:21] de  los  crecimientos  por  ejemplo  en  la
[54:23] 
[54:23] medicina  que  según  él  si  llegamos  a  una
[54:26] 
[54:26] edad  pues  vamos  a  vivir  muchísimos  años
[54:29] 
[54:29] porque  casi  todas  las  enfermedades  van  a
[54:30] 
[54:30] estar  curadas  porque  estamos  creciendo
[54:32] 
[54:32] exponencialmente
[54:34] 
[54:34] es  una  persona  tan  innovadora  tan  tan
[54:37] 
[54:37] crack  tan
[54:40] 
[54:40] especial  que  creo  que  hay  pocos  como  es
[54:42] 
[54:42] la  verdad  que  tan  visionario  que  pueda
[54:46] 
[54:46] y  ver  cosas  a  tanto  tiempo  a  tanto  plazo
[54:50] 
[54:50] hay  muy  pocos  como  el  de  iu
[54:53] 
[54:53] y  también  si  es  seguro  con  singularity
[54:59] 
[54:59] de  oslo  y  luego  también  me  gusta  mucho
[55:04] 
[55:04] richard  tales
[55:06] 
[55:06] el  premio  nobel  de  economía  porque  es  el
[55:10] 
[55:10] padre  de  la  economía  conductual
[55:13] 
[55:13] mirad  economics
[55:16] 
[55:16] es  muy  importante  porque  es  como  empujar
[55:18] 
[55:18] a  la  gente  hacer  lo  bueno  cual  es  el
[55:21] 
[55:21] empuje  cual  se  empujó  en  su  libro  tsja
[55:23] 
[55:23] maps
[55:25] 
[55:25] jeje
[55:27] 
[55:27] me  parece  también
[55:30] 
[55:30] las  cosas  para  ayudar
[55:33] 
[55:33] conseguir  esos  empujones  que  dan  a  la
[55:36] 
[55:36] gente  no
[55:37] 
[55:37] pues  soy  muy  interesante  opina  pero
[55:41] 
[55:41] seguiremos  evidentemente  y  bueno  muchas
[55:45] 
[55:45] gracias  por  tu  tiempo
[55:47] 
[55:47] muchas  gracias  a  vosotros  por  vuestra
[55:48] 
[55:48] justas
[55:51] 
[55:51] somos  único  sistema  de  startup  sec  de
[55:54] 
[55:54] barcelona  creadores  de  camarón  equipo  y
[55:56] 
[55:56] factorial  entre  otras
[55:57] 
[55:57] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[55:59] 
[55:59] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[56:01] 
[56:01] organizamos  eventos  diarios  para
[56:02] 
[56:02] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[56:04] 
[56:04] saciedad  desde  nixon  invertimos  en
[56:06] 
[56:06] equipos  con  capacidad  de  construir
[56:08] 
[56:08] grandes  productos  y  negocios  te
[56:10] 
[56:10] esperamos

Transcripción completa

bienvenidos a esta stubbins stories de indica un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al corte del lic yo soy bernat ferrero y estoy con lupina iturriaga de filton y que tal opina opiná es fundadora y ceo de fin tonic que es un proyecto que imagino que ha crecido mucho lo que no conozco sus números pero lo que sí que conozco es que ha levantado mucho dinero tengo más de 50 millones de euros si no me equivoco nzl grand place es correcto y está en un espacio de personal finance que al final ahora nos explicará pero es como ayudar a tomar mejores decisiones de ahorro y de en la parte financiera a personas físicas no empresas quizás explicadas explican las propinas que que sin tónica bueno quinto ni que es una aplicación móvil gratuita y salida de finanzas en españa méxico y chile y lo que te hace es ayudarte a varias cosas una a organizar tu dinero a tener otro bajo control tener todos tus bancos de las tarjetas el mismo sitio y entender dónde se te va y con alertas para que nada se te fue le sigan cobra una comisión más productiva que no es una pequeña parte y sin tónica sin tónica además desde minuto 1 se consigue ahorros revisa las facturas que tienes de energía de luz en tus seguros si estás sobre pagando o no de que si estás sobre pagando comparado con gente de tu perfil o no te avisa y te ayuda sin tú hacer nada a cambiarte las por una tarifa que sea más apropiada para ti con las mismas coberturas y con ahí consigues ahorros directos además en su marketplace de préstamos que cubre todas tus necesidades de financiación dentro sin tony que te va a decir lo bueno o lo malo que eres lo sexy o valor que eres para los bancos te va a dar tu perfil crediticio esto existe en eeuu se llama ifai cost un great score en españa no existe en españa sabemos todo si somos malos pero no somos buenos pues quinto ni te va a decir tu nota te va a decir lo que vales y qué tipo de interés te merece si vas a un préstamo y además te va a conseguir mejor préstamo para tu perfil y para tu persona en base a esta nota que es muy importante porque incluso sin ser cliente de este banco vas a conseguir el préstamo dentro fin tonic ahora mismo en españa puesto no puede conseguir un préstamo de una entidad bancaria si no eres cliente o llevas 12 meses de historial porque si no no pueden hacer este perfil inicio y yo creo que eso le da mucha transparencia no me y para mí el mundo perfecto son los marketplace porque de verdad no colocas tu propio producto nosotros siempre en nuestra filosofía de estar al lado del usuario con transparencia decirle qué es lo que le están colando qué es lo que se le da sobre dónde está sobre pagando ayudarle a que tome mejores decisiones con su dinero no hay conseguir las frutas que son mejores para el que no tiene por qué ser de un banco o de su propio banco eso para nosotros muy importante y ahora mismo además estamos en meta lanzando una cuenta y una tarjeta que bueno no puedo explicar mucho todavía de qué va a tratar porque no hemos hecho lanzamiento oficial pero creo que va a ser única con las funcionalidades que tiene y va a seguir ayudando mucho a nuestros usuarios estoy 100% convencida tenemos ahora más de 900 mil usuarios activos que entran continuamente estamos ayudando sobre todo nos están continuamente desde todos los días diciendo qué es lo que necesitan qué es lo que no intentamos así pues ir mejorando la aplicación y ayudarles lo más posible por supuesto el espacio personal finance creo que uno de los primeros players que hubo fue min si no me equivoco es un caso bastante interesante porque apareció en un canon techcrunch creó en el año de 2007 vamos en dos años después de ganar este techcrunch cincuenta mil dólares de financiación tenía un millón y medio de usuarios tuvo un crecimiento muy bestia en usuarios no en monetización y se vendió en dos años me recuerdo mal si turbo tax lo compraron para hacer ahora me está basado más en hacer los impuestos la gente lo está más o menos una vez al año porque el compre una empresa que se dedicaba a hacer los impuestos y ahora como tú recopila toda la información en un sitio por ejemplo ahora mismo con sintonía que está ayudando a mucha gente también los impuestos porque cualquier autónomo ve por lo que le paga un proveedor hace 12 meses o hace dos años y medio no tienes tanto información tuya yo por ejemplo tengo toda información de zintan y todos mis datos los tengo desde lo lanzamos en el 2012 entonces esto da mucho poder no independientemente me había cambiado uno de banco tengo ahí toda la información y si fue un caso de éxito nosotros y a mí me hubiera encantado cómo irá a evolucionado más que nos hubiera quedado solo lo que sabía de hoy porque sé que se quedó parado sea después de esto no evolucionó mucho minuto no la empresa que lo compró fue fue intuit que son los líderes de su fuerza de gestión en el mundo y efectivamente gran parte de intuit el club el 20 por ciento de su facturación viene de la parte personal e impuestos el programa padre que hay en españa [Música] los impuestos ahí se llama turbo tax como bien decía y bueno es casi un monopolio lo que utiliza todo el mundo para para para hacer sus impuestos lo vendió por 170 millones de dólares al cabo de 4 años antes lo estaba buscando los datos para cada cuatro años tenía más de 10 millones de usuarios pero el producto no evolucionó de forma muy significativa se quedó ahí exacto para partir la inspiración si lo vimos mucho yo vengo mi socio sergio y yo lo lanzamos sin tornillos 2012 luego tenemos un tercer social que incorporamos más adelante pero sergio yo llevamos trabajando juntos desde el 2002 así empezamos el márcalo una consultora para bancos y cajas hicimos muchos proyectos y luego también lanzamos muchas empresas de tecnología tanto que tuvimos dichos y ligado a las finanzas y fin tonic era una que requería 100% nuestro tiempo y por eso sergio y yo decidimos pues lanzarnos y ponernos un poco crear un producto de verdad que fuera bueno para nosotros para nuestra familia para nuestros amigos habíamos visto pues muy bien el mundo financiero en las comisiones la poca transparencia en la obligación de contratar el producto y que había en tu entidad y eso no nos parecía lo mejor o lo más sabio confiar sólo en tu propio banco no porque por supuesto que tienen nuestros propios intereses de vender sus productos como es lógico y entonces dices bueno pues vamos a hacer algo que nos guste entonces estuvimos viendo a nivel mundial todo lo que había vimos por supuesto min y parte no se inspiró en esta parte de organizar todo y no nos inspiró lo que pasa que nosotros del principio ya pensamos en este mundo del marketplace y desde muy pronto ya teníamos en nuestra cabeza que queríamos pues a la gente ayudarle con la financiación con los seguros y la energía lo que pasa que para crear un marketplace ya tanto el de diez seguros que somos corredores de seguros hoy les prestamos pues necesitabas primero son la pescadilla que se muerde la cola mientras los usuarios entonces hasta que no tienes usuarios pues no se quieren meter a lo mejor los proveedores dentro del marketplace y luego tienen que ver nuestro historial porque en nosotros al final hacemos el proceso 100 en menos de 2 minutos dentro de zinc tonic tienes un préstamo y hasta el último minuto no sabes con qué banco o entidad financiera ha firmado si hacer todo dentro de fin tony que entonces pues tienen que confiar en ti también los bancos son las financieras porque les haces todo el proceso todo el know your customer y así yo creo que han sido muchas piezas de un puzzle que han ido encajando durante los años hasta que final por lo que ahora tenemos un producto muy sólido que por supuesto todavía va a seguir evolucionando y que por supuesto siempre vamos a querer ser pioneros en sacar cosas pero que ahora a día de hoy puedo decir bueno pues ya tenemos bueno pues el año pasado ya íbamos a un ritmo de beneficios en unos incrementos de 1 976 por ciento ya lo que interesante que habíamos multiplicar nuestros ingresos por 276 a ver cómo empezó sin tony porque me acuerdo en españa parecieron aparecer varias playas de hecho creo que igual se llamaba una empresa que estaba de hecho aquí en barcelona cocina había había varios en su momento había varios y mayo la propuesta de valor era conecta tu banco dame tus credenciales sin tonic que estoy a tela lo que estaba despidiendo de confianza y pintó ni con un algoritmo va a entrar en mi banco va a analizar las transacciones y me va a mostrar estadísticas y consejos para mejorar mi ahorro si se reproduce vale en el momento ha empezado agregaba si tenías más de un banco pues todos los bancos que tuvieras y sólo tenías 11 muchos nuestros sobre eso tiene una a tus tarjetas la tarjeta con singles la amex todo lo que tuvieras no tus fondos y los tienes nuestros perfiles de usuarios van de todo tipo de todo tipo de rentas gente con muchos ingresos gente que no llega a final de mes absolutamente todos los perfiles dentro cuando entrabas en fin tonic es 100% anónimo no se sabe ni nombre ni apellido no cuenta completo son los cuatro últimos dígitos para que tú identificarlas una cuenta que estaba refiriendo pero es verdad que era una barrera en ese momento era un producto que la gente no existía no podías decir soy igual que él y lo mejor era crear una necesidad porque pasa que el valor se vio rápido y esta barrera se rompió rápido cuando la gente el año pasa por ejemplo ahorramos 14 millones de euros en comisiones a nuestros usuarios entonces era una propuesta valor que empezó la gente a entender que tenía sentido que al final esto es como la ps2 ahora a nivel europeo que es lo que defiende y qué es lo que pues ahora mismo nosotros estamos amparados pero que los datos son de la gente los datos son nuestros entonces si tú quieres controlar a tu banco o si tú quieres controlar tu compañía de energía o de seguros tienes que tener tú los datos porque si no los tienes tú pues no te vas a entender que ocurre eso era yo que vengo de este mundo de toda la vida pues comprendía que era fundamental un valor muy importante no entender lo que vales entender el tipo de interés que te van a cobrar no es ir a negociar con un marc 19 controlan a este señor no tú eres una nota tienes un perfil vastas de una manera el explicarte no oye si dejas de pagar la luz pues esto te va a penalizar tus notas no da igual que talles enfadan con tu compañía eléctrica es que te es que a lo mejor lo que en préstamos cuando lo necesites luego una financiera pues esto es un poco al final de educación financiera pero haciendo eso es muy simple a la gente ayudándole directamente no tienen que hacer nada no tienen ellos que luchar no tienen por ejemplo para cambiarme de alarma por eso metemos este sistema d de revisión de facturas para cambiarme del arma de casa podría haber 14 veces a mi compañía 14 veces dije esto es una locura antes esto no se puede hacer así esto la gente que son mucho más transparentes estás pagando o no demás cuánto tiempo lleva sin mirar tu compañía diez años cinco años sus precios son variados como por otra compañía mejor para ti esa es mi filosofía siempre estar al lado y yo creo que por eso aunque es por supuesto había una barrera de entrada pero una vez la gente se ha puesto a comprar por internet que dar tu tarjeta tiene más riesgos y cuando te lanzan que hablaba cancelas en fin tonic no tienes pues tienen cero casos cero ningún caso de en ningún momento de fraude ninguno llevamos desde el 2012 novecientos mil usuarios más de 900 mil entrando continuamente entonces los bancos de encantados de que reportar en las comisiones que estaban cobrando a sus clientes bueno nosotros lo seguimos haciendo nosotros competimos y colaboramos con los bancos colaboramos porque les metemos en el marketplace entonces por supuesto si su producto es el mejor para ti pues yo te ofreceré a ti pero ellos saben que este es nuestro mundo en el instalarlo del usuario transparencia y decir oye estas comidas ha cobrado esta comisión de 14 euros que cobra el viernes pasado de que han hecho los últimos usuarios y la semana pasada tuvimos que informar pues es una condición nueva estamos de acuerdo si lo sabías no hay que avisar opina esto me parece increíble como como al azar como misión me parece creíble de hecho es tan increíble que seguramente la ocu se dedica a eso a proteger al consumidor pero mi pregunta de hoy es dónde está el truco o sea esto esto en sí es un negocio donde están negocio otros ya y lo sabe muy bien los usuarios nosotros como broker o intermediarios para ellos cuando contratan un préstamo cobramos al banco cuando contratan un seguro cobramos en la compañía cobramos una al mismo banco que le reporta jce las comisiones que están cobrando sus clientes al barco al banco con el que vaya a contratar oa la financiera no tiene que ser un banco que vaya a contratar el préstamo nosotros ofrecemos el servicio de cambio de facturas por ejemplo a siete de cada diez en la factura de energía desarrollamos 250 euros a 7 de cada 10 usuarios 250 euros escogemos la comisión 20 euros o 15 depende no es el ahorro creo que es exactamente a quien le cobra es la comisión está por ejemplo de la energía si se le cobra al usuario directamente y luego por ejemplo los seguros se lo cobras a la compañía de seguros porque porque vamos a ver los productos porque tenéis por un lado préstamos a cambio de facturas seguros y ya por ahora cuando la cuenta y tarjeta 50 y tarjetas de cadáveres parecéis me de un banco pues he dicho por qué pasa que la gran diferencia es que nosotros no obligamos a tener nuestro producto cuenta y tarjetas no vamos a abrir al usuario y luego nosotros nunca colocamos nuestro producto siempre lo que es mejor para el usuario que es de un marketplace esto es como amazon el amazon de las finanzas necesitas un préstamo y tienes un score ninguna nota que te vamos a decir ciento si te mereces un tipo de interés del 12 por ciento pues si viendo que te mereces ese 12% vemos dentro de todos los bancos y financieras que están conectados que están en los principales de todo el país vemos quién apuesta por ti mejor tu banco en este momento te lo estaría ofreciendo un precio peor y hay otro banco que te ofrece un tipo mejor nosotros te lo vamos a conseguir y en menos de dos minutos sin papeleos que esto es muy importante cuando la gente ya sabe lo tedioso que siga la sucursal en el papeleo el aval en está todo hecho sin papeleos porque hemos hecho nuestro nota y sabemos lo que vales te vamos a conseguir ese préstamo causado el dinero ahí a quien estamos cobrando es al banco pero nosotros y cómo funciona este cobro de comisiones del banco es igual para todos los bancos destinados a lo largo nosotros no podemos tener conflicto de interés nosotros estamos basado en dar el mejor producto siempre para nuestro usuario siempre entonces nosotros a todos los bancos igual si no no tendría sentido entonces tendríamos un interés oculto en siempre mandarle los préstamos atlántida y esto tiene mucho mérito de negocio lo contó los bancos bueno yo creo que sí pero en el final también es tres clientes nuevos clientes que mejor no hubieran adquirido nunca porque si tú no eres cliente de un banco en concreto no no te va a poder dar un préstamo tú entras por la sucursal llamas y lo demás que el cliente es le dais canal igual porque al cual creemos y muchas veces clientes nuevos que no son clientes suyos muchísimas veces pero también le quita el clientes si no tenemos un precio bueno no se lo mandamos a ellos si no tiene un buen precio y es que vuestra comisión esto es bueno para el usuario siempre en este caso para los usuarios y les vuestra comisión funciona para para en base al principal o en base al rendimiento que tiene el banco de este producto el sabio fijado ya portal y depende probamos que no puedo sacar estos datos aquí mi pregunta era el tipo de interés nosotros nosotros no nos interesa a nosotros nos interesa siempre que el usuario tenga el interés más bajo es por lo que estamos luchando no hemos visto esas deficiencias de gente que están cobrando el 20 por ciento el 19 se merecen un 80 a quien nos paga a vosotros del banco es decir si es más bajo el tipo de interés sin que el negocio el banco es más pequeño con lo cual nuestro margen va a ser también más pequeño entiendo yo depende porque a lo mejor lo ha pedido un préstamo de 50 mil euros y hay otra gente que lo pide mil es depende también el importe que estás pidiendo de tu préstamo nos genera un conflicto intereses el trabajar con bancos claro mil mil puedes decir hombre igual podría haber evolucionado vital hacia un banco pero al menos ellos lo que hicieron es que fueron comprados por un software de gestión que al final hablando sobre qué tipo de intereses o qué tipo d cómo funcionan los bancos no es parte implicada mientras que en el caso de pinto knicks y vosotros estáis involucrando esta vez más al banco y estáis teniendo vuestro negocio a través del banco así que podéis ser parte implicada o no meses y no notemos ningún conflicto de interés y lo sabes como amazon amazon vende incluso sus propios intereses y vende productos de todas las marcas y te los blanquea por lo menos yo creo que veo que me arranque el producto por mejor si tú pides por precio por presión nosotros en préstamos siempre lo arrancamos por precio porque el usuario lo que más le interesa es que tenga el mejor precio y eso es lo que hacemos nos anotemos en un contento interés esa es nuestra misión la promesa que hemos cumplido y que llevamos a rajatabla igual que con los que somos como convive esto con luego incorporar un banco en vuestro castigo porque esto sería cuando se pone la cosa un poco más importante que nosotros metimos a ing grupo dentro del cap table noáin eje direct y ni siquiera está a día de hoy y me diréis metido en el marketplace de préstamo imagínate no tenemos ningún conflicto de interés absolutamente ninguno de ellos por eso les elegimos para meterlos ing group tiene la filosofía muy muy abierta de dejarte hacer porque piensa que nuestro modelo tiene todo el sentido existe un marketplace que se ha abierto que estés al lado del usuario yo pienso francamente que los bancos se van a convertir en una fábrica de productos porque no puede ser juez y parte no creo que sea lo más justo para el usuario si tú eres el que coloques tus propios productos y esta filosofía que es la que les comentamos en ese grupo no se metro entendieron perfectamente proyecto lo hice para mí para mi familia amigos es prostituir en tu producto si tú has tienes una misión de darle al usuario siempre lo mejor es es lo que hay que hacer es una cosa que hacen los bancos habitualmente ellos ven sus facturas por ejemplo de seguros y ven que este seguro va a caducar en una semana y como también tienen su pata de de seguros pues te ofrecen una mejora sobre el seguro que tú tienes aprovecha en su información privilegiada para vender sus productos eso es en nuestro caso como sois un marketplace en cualquier persona cualquier reaseguradora podría vender sus seguros a través vuestro o cualquier banco podría vender sus préstamos detrás es vuestro bueno tiene que pasar a nosotros para ellos entrar tenemos que dejarles entrar no tenemos que ver si son adecuados a la filosofía y la comparten de finn tonic si no no tendría ningún sentido pero luego no es la compañía en la que se ponen en contacto con ningún usuario ni el banco o ningún usuario es pintor y pintor y que es el que hace todos los trámites no permite imagínate qué error no podemos ofrecer datos esto es una locura es pintó ni como marketplace el que te dice el mejor seguro para ti estamos viendo estos tres y esto nos parece los tres mejores para ti pues nos el otro día una usuarios que ajustaron acá va a comentar mi socio y yo pues tenía un seguro de vida que le hacían renovaron un seguro de su casa perdón que le hacían renovarlo porque tenía proteica entidad cobraba mil seiscientos euros sin ton y sólo sacó por 600 gramos de alegría ha sido brutal para esta persona cuando tú vienes a hacer usuario sintonía es que quieres o confías que sintonía haga estas gestiones por ti y si no te gusta o 16 pues mira hablaba al final con viva o con mi compañía seguros y mejor hay prefiero quedarme pinto ni te va a decir oye pues enhorabuena qué bien nos alegramos siguió contactando con nosotros cuando lo necesites es al final es un aliado es un amigo no es no y es el interés cien por cien de ciento a mil y sabemos que conseguimos ahorros muy brutales entonces como lo sabemos en la mayoría de los casos pues los usuarios alegran y nosotros por supuesto lo sabemos por usuario y también generamos una fuente ingresos si no no podríamos usuario no pagar no pagar la planta no ser que consiga un ahorro no paga en casi ningún caso o nunca excepto con las facturas de energía cuando le conseguimos la reducción dentro de su propia compañía porque cuando ves en otras compañías lo paga la otra compañía ya que no paga el usuario en realidad su aplicación 100% a twitter el hecho la cuenta que vamos a avanzar va a ser cero gastos y cero comisiones vamos a encontrar corriente de lo que hay ahora que casi todas las cuentas van a cuestión gastos y van a tener comisiones fuertes porque bueno ya lo han anunciado líneas y xavi casi la mayoría de las entidades pues nosotros los vamos a avanzar es nuestra cuenta con sólo gasto comisiones y gente y por supuesto van a poder utilizar el servicio pintón y sin hacerse la cuenta yo creo que como es un muy buen producto la gente lo querrá como complementario no ella tiene y los negocios en general virus y de este tipo de este tipo de negocio en general son negocios de alto volumen y de poco margen por cliente requieren un volumen muy grande generalmente pues se buscan los modelos virus y que tienen tengan cierto componente viral para bueno para conseguir llegar a mucha gente y que cada persona nueva atraiga un nuevas personas pero esto no aplica en el campo de personal final y es que me pregunto min que consiguió 1.5 millones de usuarios en dos años en dos años no millones de usuarios así que hay más tantos usuarios comparado no españa nosotros tenemos más usuarios ahora que ellos no estás hablando un mercado grande clave cerrando a marca de más de 300 millones de personas pero el caso de fin tony como lo ha hecho para captar usuarios yo creo de verdad que ha sido el boca-oreja la mayoría por supuesto hemos invertido en marketing nos conozca a la gente pero yo creo que la gente está contenta y satisfecha en general el producto evoluciona mucho mejor los que empezaron al principio pues tenían un producto que es totalmente distinto al de ahora si uno de tus oyentes puesto al principio que de otra oportunidad y valor que hay ahora porque ha evolucionado muchísimo pero yo creo porque te es útil al final no se utiliza yo utilizo la aplicación del partido del coche porque es lo más útil que tengo ahora que no me pongan multas pues creo que te da un valor añadido y creo que de verdad está muy centrado en los usuarios año cuando recibo los agradecimientos yo me meto todos los días a ver qué está pasando y diarios de viaje después ves que eligen qué estás ayudando mucho que hay gente que desea llegar a fin de mes y hay otra gente que gasta mucho dinero pero que oye que ha ahorrado cinco mil euros en un año y que esos cinco mil euros son suyos para gastar lo que quiera para su viaje o para lo que quieran entonces el primer año de media ahorra a la gente de dos mil a cinco mil euros haciendo toda una gestión organizada depende por supuesto de tu nivel ingresos y todas las personas a no ser que esté en una situación de exclusión financiera todas todas pueden ahorrar [Música] cada vez que gastaba más pero es algo que además ayuda a ayudar a generar un hábito de ayudas a generar a la gente hoy que apresó este fin de semana en que el 7 del dinero genial que las agendas de un presupuesto ayudas a la gente a conseguir productos mejores para ellos más baratos porque nadie quiere pagar por la luz que la gente quiere tener luz pero nadie quiere pagar más que el vecino por la luz entonces me queda clarísimo yo creo que se va a dar de alta inmediatamente en fin tónica pero pero yo me pregunto cuando cuando llevas disponéis de un business plan y le íbamos a presentar iban a hacer un rollo para para levantar dinero no ponía es un boca a oreja vamos a tercer vía por eso porque es difícil de predecir lo que al final no es muy invertida es de una serie de capitales en adquisición si hemos probado todos nosotros hemos pagado todo lo que se puede probar para adquirir usuarios y hasta me acuerdo de leo punto varias campañas de piar con un economista si en nuestro lanzamiento de hecho él para usarlo tuvo un hijo suyo durante cinco meses o seis probando la aplicación y luego decidió hablar de la aplicación una vez que estuvieron de acuerdo que el parche transparente que la masa se si llamas eso me encantó porque yo quería hablar del producto supiera del producto y fue para nuestro lanzamiento en el 2012 hace muchos años pero es cierto que leopoldo abadía hablo el producto y luego estaban yo creo que es probablemente todo mucho hemos hecho mucho de empresas salimos es el clipping de cinta única en prensa es disfrutar porque ahora mismo con el kobe pues estamos haciendo estudios continuos de cómo está que está ocurriendo con el consumo y quiero ver que ha pasado absolutamente todo pues hamás explicando y dando mensaje positivo diciendo que esto es coyuntural que nuestro estructural que estos datos nos para tomar decisiones justamente ahora que esto va a cambiar que es algo bueno que está va a abrir que vamos a salir de esto pero bueno que estamos continuamente nos llama mucho la prensa muchísimo para imagino que vosotros de al ser un producto que no existía en el mercado pues la gente no lo busca pero activamente nate google y no podríamos con anuncios quién va a buscar es que no había ni una edificación aplican acción que me ayudó a organizar dinero radio al final tenéis que ir esa granjel izar evangelizar que es lo más caro que hay en marketing término explicar un concepto que la gente no tiene en mente si lo que haya que hacer pillar prensa a tope hay que hacer test a tope y tienes que tener datos interesantes que te guste a la gente pero es cierto que en pagar pues lo que paga todo el mundo en un único mes en el set de google y toda esa cosa nosotros no funcional está claro pero el vídeo como canal como ha funcionado hemos hecho pero ya sabéis que todo el mundo sabe que social media tiene un nivel no se gastan puntos pues crecer y así a partir de ese punto por si te van a disparar mucho los costes nosotros como somos todos de finanzas los costes con nosotros son fundamentales y siempre tenemos que tirar mucho para abajo para nosotros siempre siempre ha sido muy importante él pues que el coste de adquisición de un usuario no fuera muy bajo porque claro hasta sabemos que hasta dentro de bastantes años conocemos en 2012 pues no volvemos a a estar en river para nosotros era muy importante él mantener los costes dentro de nuestro business plan no salirnos de ellos porque los ingresos por usuario los ingresos anuales t anuales de un usuario porque orden de magnitud pueden tener información al acuerdo pero perdería diez euros cien euros ya que un euro de más o menos esto no va a compartir lo que métricas se pueden compartir en una compañía que recomendaría de la gente que comparta ahí y qué métricas no bueno pues yo recomendaría pues el número de usuarios que tengan activos y nosotros en eso siempre hemos contado los activos son los que usan de verdad la gente normalmente cuenta a usuarios pues usuarios así en general no instalaciones para mí son a mí eso no me dice nada y los inversores pues tampoco son idiotas y tampoco les va a decir nada luego nosotros normalmente nunca compartimos pues cuanto habíamos levantado ni nada hasta hasta hace muy poquito porque creo que depende a qué inversores que estaba viendo ya creo que pudiese compartir tu producto tienes que generar ruido tienes que enseñar que va bien pero no tienes por qué compartir mucho escape es pues lo que se los magos que tiene son los login estos cortes como lo contrario esto nos interesa muchísimo a nosotros de emprendedores que a la empresa le perjudica si depende hay gente que los comparte la dependencia son muy buenos la gente lo comparte hay gente que no tiene este acuerdo de los nuestros son fantásticos y nos lo pueden decir todos inversores si tenemos un disco ser firmado para no compartir y eso depende también dependen a lo mejor de tus inversores está claro y en vuestro caso que tenéis bancos y está la entiendo que debe ser complejo y la evolución a nivel de usuarios y de mercados porque habéis abierto en méxico y chile como si de la evolución en estos 8 años de internet nosotros empezamos el primer país que fútbol fue a chile y fuimos para hacer una prueba de concepto para ver si podemos lanzar en un país que los americanos que utilizan en canadá pues nosotros utilizamos chile en la tan porque nos parecía un país muy pequeño le faltan celos de millones pero está muy contenido si no hubiera funcionado pues no hubiera pasado mucho vimos que podíamos lanzar el producto es muy escalable en dos meses podías estar en el país o tienes por supuesto que tropicalizar el lenguaje y hago una alerta que es fundamental e imprescindible porque aquí no hay gas tan trastornar cocacola la financia entonces pues algunas alertas siguen es tuvimos que poner nuevas pero pero vimos que podíamos lanzar rápidamente luego ya lo dejamos estar ahí en standby porque era un mercado que en principio él solo era como de prueba y luego ya ahora seguimos y ya pues ya están ahí con su plataforma de préstamos y luego ya nos lanzamos a méxico después que ya es un país mucho más potente que tiene además mucha gente que sí es bastante va a haber competencia pero y luego te pusimos a un equipo tenemos allí de gente de méxico y bueno y algunos españoles y en chile también también su oficina y yo creo que si quieres hacer sacar un proyecto es muy difícil hacerlo a la distancia aunque muchas cosas ejecuten desde aquí por supuesto a mí me parece interesante tener el día a día el que dice el usuario el feeling de lo que pasa por ahí en la tierra aunque yo pueda viajar allí mi socio es tan claro y tenemos competencia en españa no creo porque aparte del fin de vosotros no ya no queda nadie los que empezaron mate ocho años no en españa no yo creo que esto se está viendo en otros países nuestro producto similar al nuestro y normalmente es el que coge más fuerza más volumen saca a los demás y ya pasan a europa y bueno mejor así que competencia ahí pequeñita todavía pero bueno ya veremos quién lo hace mejor que el final o esta discusión que está muy de moda pues los bancos las cité ebro yo creo que podemos convivir todos pero si no se pudiera y al final hoy desapareciera un pintor o desapareciera el banco al final que va a salir ganando siempre siempre es el usuario porque lo que va a ver es un producto mucho mejor que antes no existirá o sea que no había esos valores para ellos a que la gente elizarán de as conoces un modelo que se llama coin sim es también algo parecido o no también tiene algunas similitudes pero nosotros yo creo que cubrimos otro tipo de de necesidades de todo el mejor que se les has oído y no estás oyendo eres mejor que yo para también agregan una información bancaria y hacen propuestas de ahorro en ese sentido como propuesta de valores es parecido está enfocado a un target más más millennial más más joven pero viene a ser algo parecido si lo que pasa que él no monta un marketplace tal cual que de menos dos minutos sin salir directamente las contratas el producto sino que redireccionan yo creo que es distinto por eso yo creo que hay muchos proyectos donde te redireccionan a otras webs al final cuando pierdes la experiencia del usuario cuando le mandas otro sitio ahí pues las conversiones siempre son peores porque no es lo mejor en live si amazon me mandará me a comprar la olla express a la página de wm efe pues no sería la misma experiencia que conoce un comprar y ya está en casa pero pinar y el mundo de la banca porque tener experiencia larga experiencia en este mercado como como cómo crees que ha evolucionado porque vemos nuevos bancos como revolution de 26 que están cantando por barbaridades de dinero entonces cuál es la expectativa que tiene este mercado desde tu punto de vista se va a mover el negocio tradicional a negocios y más innovadores modernas digitales 100% yo creo que muchos también están ahí los google de turno que también siempre se está hablando de ellos que si lo hacen lo harán fantásticamente porque trabajan muy bien los datos y esto al final es empoderar te con tus datos y conseguido lo que es mejor para ti yo creo que no los bancos yo no creo que vayan a desaparecer además de que tiene incluso una misión social para gente más mayor que probará sucursales hablar y todo esto los bancos también evolucionan el terrible como con negocio tienen una secuela y para hablar con gente mayor no pero bueno que los con constante muchos está evolucionando tecnológicamente han avanzado mucho muchos pero tienen que es lo que ha comentado antes siempre su propio producto es el que quieren vender muchos habían hablado yo también lo he visto que ninguno lo haya hecho que quería montar un market 3 de verdad de vende productos de otros pero luego tiene unos intereses unos accionistas y es muy difícil vender el préstamo del banco del lago el depósito de un banco en el lado en un juego es un producto más genérico es un seguro pues asocian con uno o dos marcas pero no con una normalmente siempre siempre empujan más los suyos su partner no entonces a mí por ahí me chirría mucho modelo de 26 qué te parece bueno creo que revolú por ejemplo no financia para mí eso no es un banco bueno eso tiene muchas funcionalidades pero financiar es algo muy obvio muy muy necesario que necesitan que necesita la gente para su día a día pero hacen otras cosas muy buenas en la moneda la divisa también hacen otras cosas que les gusta mucho a sus clientes porque más que se dirige a sus clientes el coi no hacen otro tipo de cosas está muy pensado para viajeros y creo que lo han hecho pues muy bien y en el 26 mono en españa todavía yo creo que les queda por crecer y bueno y es una propuesta mundial o sea que está muy bien hecho porque lo han pensado para muchos países tendremos que verlo es que no tengo la bola de cristal porque a día de hoy no creo que vayan a desbancar a los primeros bancos a día de hoy ya veremos en un futuro pero a día de hoy me parece que todavía hay muchos productos o servicios muy fundamentales que a lo mejor no tienen y yo creo que el modelo ahí es el caso asiático donde un negocio tan tradicional y tan protegido por el gobierno con el negocio bancario de golpe aparezcan los players como son presentó un widget y y y alibaba felipe y que de gaulle persona con conquista en una cuota de mercado brutal se convierten en el estándar de facto para pagos no claro y esto es una maravilla para ellos porque el gobierno lo ha apoyado por eso se ha hecho tú no puedes entrar a asia con tu producto es una locura norma basada nosotros van a permitir pero allí su producto está permitido o sea está fomentado por el propio gobierno entonces la hora de estar fomentado pues la gente sí incluso los vagabundos te piden limosna a través de wi-fi es verdad lo que han conseguido es brutal y lo pasa que tienes unos cuantos productos y tampoco a mejor tienes todos es que a lo mejor tenéis que especializar lo que eres muy bueno lo mejor un préstamo de una hipoteca una casa cosa mutual que lo mejor lo da es un banco concreto por eso no va a desaparecer por eso creo que son muy buenos en fábricas son muy buenos los bancos en hacer algún producto que no es bueno para todo el mundo pues bueno para un perfil el banco es muy bueno ha dado préstamos a gente al 5% pero que sostiene un perfil buenísimo que nunca darían a gente del perfil del 12 pues nunca sólo darían a la gente de perfil del 20 al 25 en la gente del 20 o 25 también quiere el préstamo llamadas en espacios muy buenos para pagando entonces por eso digo yo creo que los bancos no van a desaparecer porque muchos de ellos hacen productos muy sólidos pero eso no quita que puedan venir por espn tony que en 26 o quien sea y qué tenga más la cercanía con el usuario tenga más el día a día del usuario y el cortesín tonic lo que sin tónica hace realmente bien en cuáles yo creo que el cinto nixon los datos al final en el poder de verdad cada usuario decirle su perfil crediticio el ver si está sobre pagando nuestras son datos el final sin ton y eso lo hace muy muy bien no hacemos así una empresa de datos puestos a disposición de los usuarios y es tenemos barreras de entrada muy fuertes para otra gente para que entre porque el haber creado este ecosistema y nos marketplace es más difícil conseguirlo y dar a nuestro la mañana es muy complicado el saber dar préstamos entenderlo en el haber metido a distintas entidades podrá ocurrir en un futuro pero se queda tiempo por delante cuanta gente 40 140 empezamos 4 hasta mando si así estamos muy bien yo creo ahora 140 cada uno en su corazón los 140 en su casa y la verdad que nosotros viendo lo que estaba pasando una semana antes de que el gobierno lo de tratar a una semana a semana y media antes bien pues está claro que va a ocurrir todo el mundo se fue a teletrabajar sin ningún problema la verdad que ha sido es un equipazo y al ser una empresa tecnológica bueno pues comprendo que es más fácil para nosotros tener trabajar que para otros y ya estamos acostumbrados a tele trabajar algunos días pero pero la verdad que ha sido bueno es súper orgulloso salto del equipo porque llegar la fecha así es que es verdad que es una situación muy buena muy dura para todo el mundo y está en tu casa encerrado trabajando con familiares enfermos con humanos ha sido muy duro ha afectado a mucha gente la verdad que qué perfiles qué perfil este mes en el pintón yo muchísimo ingeniero y imagina el porcentaje es por ejemplo ingenieros bueno la mayoría son gente de sistemas la mayoría 80 85 ciento luego también agente producto por supuesto pero ya son menos bueno pues puesto hay gente de riesgos proyecta mi mente son muchos y finos hasta que los que riesgo si la mayoría si es complicado siempre queremos buscar a la gente muy buena y cómo fue la historia de empezar este proyecto se ha unido en contra del incret y no de 36 de banesto dos años y luego en león béranger solution una consultora de servicios y yo empecé trabajando en banca en nueva york primero luego bien a españa y sherman esto ya conocía a mis socios de la idea y mi socio de fin tonic sergio y nos fuimos a montar a idioma aire en próxima consultora para bancos y cajas y tenemos muchos proyectos para los bancos sus sistemas en productos que vendían pero bueno estábamos al lado del banco colores de éxito y desde la consultora iron a partir de la crisis del 2008 decidimos contratar menos tenemos que reinventarnos o morir y entonces lanzamos muchos proyectos nos salieron bien y otros no porque no fue el momento el mercado o por qué no probamos si había demanda para ese momento o lo que fuera y otros salieron fenomenal que estaban pues en eeuu en londres en españa' distintos proyectos también y sigo siendo social en esa consultora por supuesto pero yo 100% uno de los proyectos que salió sin tony y como era un producto o una aplicación móvil nosotros pero no habíamos hecho aplicación móvil nunca bueno requería más esfuerzo a lo mejor que pensábamos nosotros y que luego fue verdad y otros proyectos y nada sergio salvo yo pues decidimos lanzar sintonía y estuvimos próximos años pues con lo que tú y yo también sabes el producto y luego unimos a aitor chin cetro que es nuestro tercer coche o él introdujo puesto esta parte que nos parecía tan fundamental como era el perfil de riesgo de los usuarios y montada así pues conseguir dar préstamos a través de sintonía también 632 cómo funciona funciona muy bien porque tenemos los roles muy marcados pues yo estoy cada uno tiene su rol y no nos pisamos al revés nos hacemos mucho mucho desafío unos a los otros y cuando tomamos una decisión como los mosqueteros no va por ello antes de tomar la decisión sí que nos podemos desafiar un poquito pero hasta cuando llega tomamos vamos todos a una y nada ve después teniendo los roles muy marcados yo creo es más fácil 3 cocidos que dos porque con tres siempre las decisiones pues son más fáciles tomar porque hai y siempre dos que van a tomar la distinción cuando sumas a veces prestan ser subdirector más en el estudio con todo esto yo aconsejé y tomamos así las decisiones no y luego cada uno tiene su rol o sergio está más enfocado en concreto pues a la relación con los inversores y yo más en concreto cosa a la cultura la compañía a ser la embajadora de los usuarios están muy encima de cuando hay un error de la experiencia de uso del producto usuarios lo primero que nada y por mucho que nos venga una oportunidad muy grande si no es bueno para los usuarios para mí no tiene sentido no estoy defendiendo al usuario y luego todo está mucho en el día a día bajo la parte de préstamos y hay que llevar muchas cosas cada fin de mes y la parte de financiación de este proceso de levantar más de 50 millones de euros como como se levantan 50 mil de euros para una campaña que que tarda en monetizar porque no está cierta avanza crítica porque al final es una promesa futura durante mucho tiempo cómo se hace ambos tantos 60 millones 60 millones de euros y cómo se hace bueno cuando nosotros empezamos ese frío y yo entramos con nuestro capital propio con capital de aire on y si necesitaba millones de euros para empezar esta compañía de seguridad imagínate por eso te digo no tenemos la máxima seguridad la seguridad más avanzada de la marca online que existe la tenemos porque nosotros nos dedicamos a esto nosotros bueno no es fue en buena que empezó antes por eso yo no puedo ayudar mucho estar ahí a levantar dinero porque nosotros empezamos con un pulmón muy fuerte y luego metimos siempre a todos los inversores que metimos fueron muy muy estratégicos para nosotros fueron personas que sabíamos que nos iban a ayudar en el día a día y que complementaban en nuestros perfiles expertos en marketing expertos que nos ayudan muchísimo muchísimo y a día de hoy nos siguen ayudando para nosotros sin tony que es nuestro bebé pero para ellos también y la veréis involucrado tanto ha sido yo creo uno de los mayores éxitos de thin tonic a día de hoy que seguimos con ellos con muchas conversaciones fuera de los consejos o reuniones de socios y siempre hemos crecido así viendo que inversores hemos tenido la suerte de poder tener facilidad en este aspecto en la estabilidad porque los órganos de experiencia previa bueno habíamos lanzado más empresa ya mucho más empresas pero facilidad porque como era un producto muy financiero nosotros tenemos mucho know-how de este lado y bueno pues al final los primeros ingresos que se metieron vuestro fueron vendiendo máximas sino no tuvimos complicación en eso por eso el hombre y las rondas más almas al final cuando ya son más grandes pues por supuesto a ella llevas más meses de levantar dinero por supuesto y ahora supongo que la gente que bueno supongo no lo sé la gente que quiere levantar dinero en esta situación del cúbicos es más complicado está muchísimo hemos visto valoraciones de empresas que se han vendido ahora que les han aplicado la cláusula 42 y les han bajó un 30% después de ellas firmadas porque estamos entonces estamos bien económicamente pues no esta parte pues bueno está muy bien porque crees que hay menos mujeres o si crees que hay menos mujeres que tengan tu rol de deseo y fundadora en startups tecnológicas en españa si lo ves si lo observa y en primer lugar en segundo lugar porque sí que lo observa por supuesto y en fin aún menos estamos el 25 por ciento de puestos ya no deseos sino de niveles altos y eso que somos los mejores teóricamente salió un informe no te voy a decir en fin somos las que más hay teóricamente el resto tienen 20 los otros 25 pero vamos que se han metido niveles de todo tipo no sólo se os porque uno porque las carreras de ingeniería las eligen más en los hombres a nosotros nos cuesta [ __ ] mujeres bastante de hecho por qué porque no llegan los currículums llegan en proporción de lo que hay en las universidades en el mundo financiero ha sido históricamente muy masculino pero bueno que creo que va a haber cada vez más mujeres porque aportamos mucho valor otras opiniones distintas que al final es más diplomáticas yo creo que suman suma mucho porque divergen ideas divertimos también mucho y entonces medidas muy distintas yo creo que al final es muy positivo el valor añadido que brinda la universidad en todo cuando le preguntamos lo de conciliación que me da igual he tenido cuando tenía un hijo casi recién nacido y ha tenido dos o más en sintonía sin tónica es mi cuarto hijo es cuando me hablan de conciliación pues pues es que error pero es que el impuesto no tenía ninguna que te voy a decir pues trabajar y trabajar cuando montas una startup es que sueñas con estar tapas pero lo que tienes que tener es una familia que te apoye en mi canción pues mi marido gracias que me ha apoyado y que hace mucho más que yo no es que me ayude en casa es que él hace mucho mucho más que yo porque si no sería inviable dicho eso cuando estoy con mis hijos estoy 100% con ellos a lo mejor han sufrido más mis amigos o lo que sea pero bueno tú tomas decisiones yo quería cambiar el mundo con un grano de arena de la sociedad y de verdad creo que hay sintonía es una proteína única del sector está grande algo cambiarlo y hacerlo mucho mejor pues bueno pues es una pasión pero cuando te dicen oye pues te haces vuestros es complicado ahora bueno somos tres pues todos igual todos tenemos hijos y son chicos pero de igual también sus hijos también y conciliando como puedes y con un pues dando prioridades ilumina en cinco años son diez años donde ves fin tonic estrellato el pib mira yo no trabajo para no hay pío fíjate habrán dicho mucha gente y hemos salido en artículos la siguiente oye me parece un honor y una alegría que nos piensen así pero nosotros de verdad que pensamos en general valora los usuarios y no podemos pensar tanto plazo estamos pensando a plazos pues eso a este año nuestro business plan como vamos a generar que funcionar y además vamos a sacar que pueden aportar estamos lejos de pensar de pensar en su área creo que tenemos muchísimo valor que generar todavía muchísimo yo tengo una pasión renovada mucho más fuerte que cuando empecé fíjate que es difícil que cuando emprende se dispara al principio y lo sigue contando salto del mundo como loco pues yo ahora más que nunca pero es cierto que bueno que es ing yo no no sé lo que va a pasar en un futuro nunca se sabe cuando tú vas a dejar de aportar valor y eso también lo tienen que saber los emprendedores o los ceos hay un momento dado lo mejor la compañía ha crecido en oporto valor la gente mejor que yo para hacer el siguiente estado de la compañía no lo sé no lo sé ver nada por ahora sé que sigo aportando valor y que puedo hacer muchas cosas por una compañía pero soy bastante humilde y en el momento que no lo que venga y a lo mejor es que es para llevarlo a otro nivel pues hay otras personas más adecuadas la última pregunta su referencia yo creo que una de ellas de elche pesos y amazon porque las utiliza como ejemplo 20 veces y hablas todo el rato del usuario a mucho también bien referencia muchos laicos ver no si lo considerase el padre singularity para su mano derecha en google [Música] qué es un genio todo lo que va diciendo sus peticiones de hace diez años se van cumpliendo desde la teoría exponencial de los crecimientos por ejemplo en la medicina que según él si llegamos a una edad pues vamos a vivir muchísimos años porque casi todas las enfermedades van a estar curadas porque estamos creciendo exponencialmente es una persona tan innovadora tan tan crack tan especial que creo que hay pocos como es la verdad que tan visionario que pueda y ver cosas a tanto tiempo a tanto plazo hay muy pocos como el de iu y también si es seguro con singularity de oslo y luego también me gusta mucho richard tales el premio nobel de economía porque es el padre de la economía conductual mirad economics es muy importante porque es como empujar a la gente hacer lo bueno cual es el empuje cual se empujó en su libro tsja maps jeje me parece también las cosas para ayudar conseguir esos empujones que dan a la gente no pues soy muy interesante opina pero seguiremos evidentemente y bueno muchas gracias por tu tiempo muchas gracias a vosotros por vuestra justas somos único sistema de startup sec de barcelona creadores de camarón equipo y factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde nixon invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos