Factorial levanta $80M más: ¿cómo y por qué? | Tertulia en Itnig — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  al  nuevo  episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcast  reinick  esta  semana  volvemos  con
[00:03] 
[00:03] una  tertulia  de  jordi  romero  ciego  de
[00:06] 
[00:06] factorial  y  yo  hoy  vamos  a  explicar  as
[00:08] 
[00:08] en  primicia  la  nueva  ronda  que  acabamos
[00:10] 
[00:10] de  cerrar  en  factoría  de  80  millones  de
[00:13] 
[00:13] dólares  con  tiger  global  y  los
[00:15] 
[00:15] inversores  actuales  servi  creandum  cave
[00:18] 
[00:18] and  i  point  nine  la  verdad  que  es  un
[00:20] 
[00:20] hito  que  nos  hace  mucha  ilusión
[00:21] 
[00:21] compartir  con  vosotros  y  además  os  vamos
[00:23] 
[00:23] a  explicar  con  detalle  cómo  ha  sido  este
[00:26] 
[00:26] proceso  como  hemos  pensado  la  ronda  como
[00:29] 
[00:29] hemos  planificado  el  año  en  general  y
[00:31] 
[00:31] cómo  es  el  proceso  de  contactar  con
[00:32] 
[00:32] múltiples  inversores  y  pasar  de  la  nada
[00:34] 
[00:34] a  el  interés  de  mucha  gente  del  mercado
[00:37] 
[00:37] en  entrar  en  nuestra  compañía  en  el
[00:39] 
[00:39] podcast  de  hoy  vamos  a  hablar  del  mundo
[00:41] 
[00:41] de  inversión  de  fundraising  de
[00:43] 
[00:43] negociación  de  rondas  vamos  a  repasar  un
[00:46] 
[00:46] poco  los  inversores  que  existen  al  mundo
[00:48] 
[00:48] para  toda  aquella  gente  que  está
[00:49] 
[00:49] interesada  en  buscar  financiación  para
[00:51] 
[00:51] su  compañía  puede  serle  muy  útil  nuestra
[00:53] 
[00:53] experiencia  y  este  podcast  no  sería
[00:55] 
[00:55] posible  si  no  fuera  por  vosotros  los  que
[00:57] 
[00:57] estáis  compartiendo  constantemente  el
[00:59] 
[00:59] juego  que  en  las  redes  sociales  que  nos
[01:00] 
[01:00] transmite  el  feedback  sobre  cómo  mejorar
[01:03] 
[01:03] cómo  hacer  mejores  preguntas  a  quién
[01:05] 
[01:05] entrevistar  y  este  es  posible  también
[01:07] 
[01:07] gracias  a  factores  la  plataforma  de
[01:09] 
[01:09] recursos  humanos  que  permite  centralizar
[01:11] 
[01:11] toda  la  información  la  documentación  y
[01:14] 
[01:14] los  procesos  que  tienen  que  ver  con  la
[01:16] 
[01:16] empresa  y  sus  empleados  muchísimas
[01:18] 
[01:18] gracias  factorial  muchísimas  gracias  a
[01:20] 
[01:21] todos  vosotros  y  os  dejo  sin  más  con  la
[01:23] 
[01:23] tertulia
[01:27] 
[01:27] bienvenidos  a  las  historias  de  startup
[01:29] 
[01:29] facebook  un  podcast  donde  hablamos  de
[01:31] 
[01:31] startups  negocios  y  tecnologías
[01:34] 
[01:34] bienvenidos  una  semana  más  de  al  podcast
[01:35] 
[01:35] de  nik  y  estoy  bernat  ferrero  y  eso
[01:38] 
[01:38] semanas  hoy  con  jordi  romero  que  otra
[01:39] 
[01:39] verdad  que  tal  ser  hoy  bueno  vamos  a
[01:42] 
[01:42] empezar  una  nueva  temporada  de  podcast
[01:45] 
[01:45] ley  knicks  si  la  gente  se  pensaba  que  se
[01:46] 
[01:46] libraba  de  nosotros  no  se  va  a  librar  de
[01:48] 
[01:48] nosotros  vamos  a  ir  al  ataque  audiencia
[01:51] 
[01:51] y  además  vamos  a  empezar  con  la  tertulia
[01:54] 
[01:54] tuya  y  mía
[01:56] 
[01:56] para  variar  no  para  mí
[01:58] 
[01:58] y  al  final  las  otras  tenemos  tertulias
[02:01] 
[02:01] de  éstas  como  dos  veces  a  la  semana  o
[02:03] 
[02:03] tres
[02:04] 
[02:04] finalmente  fijada  en  el  calendario  una
[02:06] 
[02:06] el  viernes  comemos  juntos  comemos  juntos
[02:09] 
[02:09] y  hablamos  un  poco  de  todo  del  bien  y
[02:12] 
[02:12] del  mal
[02:13] 
[02:13] y  últimamente  están  pasando  muchas  cosas
[02:17] 
[02:17] en  el  mercado  en  general  en  las  tartas
[02:19] 
[02:19] de  en  españa  en  el  mundo  y  en  factorial
[02:23] 
[02:23] pecho  hoy  vamos  a  anunciar  en  primicia
[02:26] 
[02:26] que  no  exclusiva
[02:29] 
[02:29] una  ronda
[02:31] 
[02:31] una  ronda  de  financiación  en  factorial
[02:35] 
[02:35] de  80  millones  de  dólares  de  dólares  una
[02:39] 
[02:39] serie  b
[02:41] 
[02:41] ahora  explicamos  qué  es  esto  de  las
[02:42] 
[02:42] series  aunque  es  muy  básico  pero  creo
[02:45] 
[02:45] que  vale  la  pena  explicarlo  no  es  obvio
[02:46] 
[02:46] no  es  confunde  mucho  a  la  gente  sí
[02:50] 
[02:50] eso  es  algo  que  que  planteamos  unos
[02:53] 
[02:53] meses  hacía  unos  meses  en  el  plan  de  de
[02:57] 
[02:57] este  año  y  también  es  algo  que  tiene  que
[03:00] 
[03:00] ver  un  poco  con  la  situación  macro  del
[03:02] 
[03:02] mercado  yo  creo  que
[03:04] 
[03:04] bueno  se  habla  mucho  de  las  rondas  y  de
[03:07] 
[03:07] los  emprendedores  ronderos  de  los
[03:09] 
[03:09] ronderos  nos  gusta  vernos  frustrar
[03:10] 
[03:10] perfiles  en  posiciones  ideológicas  y  a
[03:13] 
[03:13] veces  se  olvidan  un  poco  de  la
[03:14] 
[03:14] circunstancia  del  mercado  no  es
[03:16] 
[03:16] estrategia  en  el  fondo  toda  una
[03:19] 
[03:19] disponibilidad  tienes  un  momento  y  es  un
[03:21] 
[03:21] trade  off  no  vendes  de  kuyt  y  vendes
[03:23] 
[03:23] control  de  la  compañía  vende  retorno
[03:26] 
[03:26] financiero  de  tu  propia  inversión  y  de
[03:27] 
[03:27] tus  inversores  anteriores  a  cambio
[03:29] 
[03:29] tenemos  capital  y  de  poder  hacer  más
[03:30] 
[03:30] cosas  acelerar  los  planes  no  en  nuestro
[03:32] 
[03:32] caso
[03:33] 
[03:33] esto  es  un  traidor  para  cualquier
[03:35] 
[03:35] persona  en  cualquier  momento  si  te
[03:36] 
[03:36] puedes  permitir  levantar  una  ronda  es
[03:38] 
[03:38] una  opción  que  hay  que  contemplar  y  creo
[03:41] 
[03:41] que  en  general  los  dogmas  y  suerte  el
[03:43] 
[03:43] negocio  no  son  muy  buenos
[03:45] 
[03:45] y  bueno  nosotros  nos  lo  planteamos  y
[03:48] 
[03:48] cómo  está  el  mercado  cómo  se  está
[03:50] 
[03:50] valorando  el  tipo  de  cosas  que  nosotros
[03:51] 
[03:51] hacemos  y  casualmente  se  está  valorando
[03:53] 
[03:53] de  una  forma  brutal
[03:56] 
[03:56] totalmente  o  sea  nosotros  como
[03:58] 
[03:58] emprendedores  casi  tenemos  la  obligación
[03:59] 
[03:59] de  tener  en  cuenta  esto  y  bueno  y
[04:02] 
[04:02] aprovechar  la  situación  de  mercado  pero
[04:04] 
[04:04] ya  no  en  vano  en  la  parte  de  financiera
[04:06] 
[04:06] corporativa  también  la  parte  de
[04:07] 
[04:07] marketing  en  la  parte  de  ventas  en  la
[04:09] 
[04:09] parte  de  producto
[04:10] 
[04:10] si  tú  tienes  un  activo  en  unas  reservas
[04:13] 
[04:13] si  tú  tienes  un  almacén  lleno  de  trigo  y
[04:16] 
[04:16] el  trigo  sube  de  precio  pues  te  lo  vas  a
[04:17] 
[04:17] querer  vender  un  poquito  porque  porque
[04:19] 
[04:19] está  caro  luego  de  este  barato  pues
[04:21] 
[04:21] compras  un  poquito  pues  nosotros  lo
[04:22] 
[04:22] mismo  tenemos  una  startup  tenemos  unas
[04:24] 
[04:24] acciones  y  ahora  pues  está  caro  el  kilo
[04:27] 
[04:27] de  startup  váccaro  hay  mucho  capital  en
[04:29] 
[04:29] el  mercado  hay  mucho  inversor  que  está
[04:31] 
[04:31] apretando  en  estadios  donde  antes  no  se
[04:34] 
[04:34] metían  o  sea  el  fondo  y  si  está  haciendo
[04:37] 
[04:37] preside  el  fondo  grow  se  está  haciendo
[04:39] 
[04:39] early  state  y  el  prat  equity  está
[04:41] 
[04:41] haciendo  vice  y  bueno  y  las  sparks  y  si
[04:45] 
[04:45] lo  deneuve  ti  si  lo  que  tú  quieras  no  sé
[04:47] 
[04:47] hay  mucho  carácter  si  las  bases  siglas  y
[04:49] 
[04:49] espero  que  se  entienda  hay  mucho  capital
[04:51] 
[04:51] con  lo  cual  sube  los  precios  hay  mucha
[04:54] 
[04:54] oferta  la  demanda  pues  es  la  que  está  y
[04:55] 
[04:55] estarás  cada  vez  hay  más  pero  pero  las
[04:57] 
[04:57] startups  que  han  superado  cierta  fase
[04:59] 
[04:59] pues  van  van  buscadas  con  lo  cual
[05:01] 
[05:01] significa  que  estamos  en  una  buena
[05:02] 
[05:02] posición  para  plantear  vender  capital  a
[05:04] 
[05:04] buenas  condiciones  no  decirnos  poco  para
[05:07] 
[05:07] matizar  lo  que  es  el  trigo  el  ejemplo  y
[05:09] 
[05:09] la  metáfora  del  trigo  nosotros  los  que
[05:11] 
[05:11] estemos
[05:12] 
[05:12] mercadeando  con  el  activo  del  capital  no
[05:15] 
[05:15] es  que  nosotros  necesitamos  construir  un
[05:17] 
[05:17] producto  deseamos  llegar  a  unos  mercados
[05:19] 
[05:19] tenemos  un  proyecto  muy  ambicioso  y  muy
[05:20] 
[05:20] difícil  que  requiere  inversión  no  es  que
[05:23] 
[05:23] no  es  que  realmente  estemos  activa  lo
[05:25] 
[05:25] que  estamos  nosotros  también  o  sea  no
[05:28] 
[05:28] tenemos  una  necesidad  vital  de  meter  80
[05:32] 
[05:32] millones  o  no  podemos  hacer  el  plan
[05:33] 
[05:34] correcto  hacer  otro  plan  con  menos
[05:36] 
[05:36] millones  de  chocontá  levantamos  del
[05:37] 
[05:37] dinero  hemos  tenido  la  buena
[05:39] 
[05:39] circunstancia  igual  que  tuvimos  en  la
[05:41] 
[05:41] sería  que  íbamos  muy  bien  digamos  muy
[05:43] 
[05:43] bien  en  métricas  en  crecimiento  y  el
[05:46] 
[05:46] dinero  del  banco
[05:47] 
[05:47] incluso  veíamos  creo  que  lo  comentamos
[05:48] 
[05:48] en  un  podcast  habíamos  hecho  un  pequeño
[05:49] 
[05:49] benczúr  de  que  nos  daba  incluso  más
[05:51] 
[05:51] margen  con  lo  cual  no  teníamos  ninguna
[05:53] 
[05:53] necesidad  de  caja  para  hacer  el  plan  que
[05:55] 
[05:55] teníamos  en  ese  momento  pero  con  más
[05:57] 
[05:57] capital  podemos  hacer  un  plan  más  grande
[05:58] 
[05:58] podemos  conseguir  llegar  más  lejos  y
[06:00] 
[06:00] generar  más  valor  para  los  socios  y
[06:02] 
[06:02] tener  más  impacto  entonces  decidimos
[06:03] 
[06:04] hacerlo  y  ese  es  el  feedback  que  cuando
[06:05] 
[06:06] se  lo  damos  de  los  emprendedores  se
[06:07] 
[06:07] indignan  se  indignan  policías  gracias  o
[06:10] 
[06:10] sea  cómo  levanta  una  ronda  no
[06:11] 
[06:11] necesitando  las  gracias
[06:13] 
[06:13] bueno  hay  de  todo  cuando  levantamos  la
[06:16] 
[06:16] ronda  si  teníamos  20  días  de  caja  y  si
[06:20] 
[06:20] se  llega  a  retrasar  algo  pues  quizá  no
[06:22] 
[06:22] podemos  pagar  nóminas
[06:24] 
[06:24] en  este  caso  teníamos  años  de  caja
[06:26] 
[06:27] hemos  vivido  de  todo  hoy  anunciamos  la
[06:29] 
[06:29] ronda  de  80  millones  de  euros  pero  si
[06:31] 
[06:31] nos  vamos  a  aprender  varios  de  dólares
[06:38] 
[06:38] del  año  recuerda  la  conversación  que
[06:41] 
[06:41] tuvimos  tú  y  yo  concretamente  que
[06:43] 
[06:43] hicimos  hoy  este  año  qué  oportunidad
[06:45] 
[06:45] tenemos  presente  dentro  del  contexto  de
[06:48] 
[06:48] planificación  de  ese  ejercicio  de
[06:51] 
[06:51] backwards  from  the  imagination
[06:54] 
[06:54] si  pensamos  lo  más  lejos  posible
[06:56] 
[06:56] pensamos  lo  que  más  ilusión  nos  daría  y
[06:59] 
[06:59] luego  vamos  vamos  retrocediendo  hacia
[07:01] 
[07:01] hoy  y  pensamos  bueno  tenemos  que  conocer
[07:03] 
[07:03] un  producto  que  es  muy  ambicioso  tenemos
[07:06] 
[07:06] que  llegar  a  no  ser  de  mercados  tenemos
[07:07] 
[07:07] al  componente  local  importante  cada  uno
[07:09] 
[07:09] de  los  mercados  necesitamos  gente
[07:11] 
[07:11] estamos  talento  y  eso  cuesta  dinero  y
[07:14] 
[07:14] vemos  un  poco  la  situación  que  tenemos
[07:15] 
[07:15] en  el  banco  en  aquel  momento  y  bueno  a
[07:18] 
[07:19] ver  teníamos  runway  pero  tampoco  mucho
[07:22] 
[07:22] a  principios  de  año  y  con  el  plan  de
[07:25] 
[07:25] expansión  que  teníamos  nos  comimos  el
[07:28] 
[07:28] run  away  pero  de  ahí  planificamos  vamos
[07:31] 
[07:31] a  buscarlo  en  tour  dep  o  sea  siempre
[07:32] 
[07:33] desde  que  nos  hemos  podido  permitir
[07:34] 
[07:34] hemos  mirado  12  meses  de  margen  y  hemos
[07:37] 
[07:37] apretado  para  tener  simple  margen  de
[07:39] 
[07:39] maniobra  por  si  el  plan  va  mal  tener  12
[07:42] 
[07:42] meses  de  maniobra  para  cambiar  para
[07:43] 
[07:43] cambiar  el  plan  para  cambiar  algo  pero
[07:46] 
[07:46] si  claro  queremos  luchar  queremos  usar
[07:49] 
[07:49] no  es  que  nosotros  cuando  vayamos  de
[07:51] 
[07:51] buscar  una  ronda
[07:53] 
[07:53] ya  estemos  súper  bien  y  hemos  tenido  la
[07:57] 
[07:57] suerte  de  poder  ahora  buscar  las  rondas
[07:58] 
[07:58] que  también  estamos  pensando  en  eso  pero
[08:00] 
[08:00] cuando  estamos  pensando  en  principios  de
[08:01] 
[08:01] año  en  cómo  vamos  a  hacer  el  plan  ya
[08:03] 
[08:03] vemos  que  nuestro  run  away  se  va  a
[08:06] 
[08:06] sufrir  porque  vamos  a  hacer  un  plan  muy
[08:08] 
[08:08] expansivo  como  explicamos  en  otro
[08:09] 
[08:09] podcast  con  mi  tía  donde  incorporamos  a
[08:12] 
[08:12] mucha  gente  en  el  voto  market  y
[08:13] 
[08:13] especialmente  pero  también  en  ingeniería
[08:15] 
[08:15] en  todas  partes
[08:17] 
[08:17] y  en  este  proceso  de  planificación
[08:18] 
[08:18] decimos  que  necesitamos  cubrirnos  las
[08:22] 
[08:22] espaldas  me  hacemos  tener  caja  en  el
[08:24] 
[08:24] banco  por  si  los  valencianos  como
[08:27] 
[08:27] esperamos  en  el  ritmo  y  en  el  momento  en
[08:28] 
[08:28] el  tiempo  que  esperamos  si  se  nos  ocurre
[08:30] 
[08:30] una  oportunidad
[08:32] 
[08:32] única  que  hay  que  hacerla  ahora  no  tener
[08:35] 
[08:35] que  luego  ir  a  buscar  cómo  financiamos
[08:37] 
[08:37] esta  oportunidad  poder  hacerla  en  el
[08:38] 
[08:38] instante  y  para  poder  hacer  inversiones
[08:41] 
[08:41] a  largo  plazo  porque  ahora  podemos
[08:44] 
[08:44] pensar  en  cosas  que  tendrán  impacto  en
[08:45] 
[08:45] 2023  y  empezar  a  invertir  ahora  cosa  que
[08:48] 
[08:48] tienes  que  tener  capital  para  poder
[08:50] 
[08:50] hacer  este  tipo  de  cosas  y  no  sólo
[08:51] 
[08:51] puedes  hacerlo  de  este  mes  podemos  hacer
[08:53] 
[08:53] cosas  para  el  corto  y  para  el  largo
[08:55] 
[08:55] plazo  a  la  vez  entonces  básicamente  nos
[08:57] 
[08:57] repartimos  un  poco  el  trabajo  hay  por  un
[09:01] 
[09:01] lado  la  compañía  este  año  tenía  que
[09:03] 
[09:03] crecer  y  tenía  que  crecer
[09:04] 
[09:04] internacionalmente  porque  esto  es  un
[09:06] 
[09:06] maestro  muy  importante  el  sector  ya
[09:07] 
[09:07] naves  demostrar  somos  capaces  de  crecer
[09:09] 
[09:09] en  una  en  una  geografía  no  es  que  somos
[09:12] 
[09:12] capaces  de  crecer  una  geografía  en
[09:15] 
[09:15] múltiples  geografías  que  somos  capaces
[09:17] 
[09:17] de  ser  suficientemente  flexibles  como
[09:19] 
[09:19] para  solucionar  problemas  a  mucha  gente
[09:20] 
[09:20] diferente
[09:22] 
[09:22] y  es  un  poco  también  la  píldora
[09:25] 
[09:25] que  luego  la  gente  elvis  y  en  general
[09:28] 
[09:28] busca  no  se  busca  escalabilidad  poder
[09:30] 
[09:30] solucionar  problemas  gordos
[09:32] 
[09:32] atacar  mercados  grandes  no  y  es  un  poco
[09:36] 
[09:36] lo  que  nosotros  nos  propusimos  demostrar
[09:37] 
[09:37] el  año  pasado  cuando  empezamos  a
[09:39] 
[09:39] desarrollar  francia  y  vender  en  francia
[09:41] 
[09:41] pero  este  año  también  cuando  abrimos
[09:42] 
[09:42] nueve  mercados  de  golpe  y  han  ido  casi
[09:45] 
[09:45] todos  muy  bien  y  ahí  también  es  donde  no
[09:48] 
[09:48] nos  hemos  visto  hoy  están  yendo  las
[09:50] 
[09:50] cosas  como  habíamos  pensado  que  irían
[09:52] 
[09:52] que  no  siempre  es  así  en  las  nacionales
[09:54] 
[09:54] así  y  pinta  muy  bien  esto  o  sea  pensando
[09:57] 
[09:57] ya  en  borroso  de  cara  al  año  que  viene  y
[09:59] 
[09:59] al  siguiente  se  oye  que  esto  que  crece
[10:01] 
[10:01] mucho  o  sea  vamos  vamos  a  financiarnos
[10:03] 
[10:03] para  poder  hacer  la  próxima  fase  ahora
[10:05] 
[10:05] que  es  un  buen  momento  macro  y
[10:06] 
[10:06] internamente  y  eso  es  la  clave  es  llegar
[10:11] 
[10:11] a  este  momento  de  ser  capaz  de  explicar
[10:14] 
[10:14] en  el  mercado  ir  a  buscar  financiación
[10:15] 
[10:15] cuando  estás  más  excitado  internamente
[10:18] 
[10:18] porque  realmente  estás  viendo  que  están
[10:21] 
[10:21] funcionando  bien  las  cosas  no  es
[10:23] 
[10:23] intuitivo  porque  muchas  veces  la  gente
[10:25] 
[10:25] al  revés  se  acuerda  de  la  financiación
[10:27] 
[10:27] cuando  no  están  saliendo  las  cosas
[10:31] 
[10:31] y  esto  pasa  mucho
[10:34] 
[10:34] pero  si  lo  puedes  hacer  mejor  y  las  que
[10:38] 
[10:38] vuelvan  a  hacerlo  es  planificando  en  12
[10:40] 
[10:40] meses  es  un  buen  es  un  buen  período  para
[10:43] 
[10:43] ver  qué  pasará  qué  esperas  en  este  año
[10:46] 
[10:46] casi  más  que  planificar  y  proyectar  no
[10:49] 
[10:49] sé  a  qué  me  gustaría  poder  contar  para
[10:51] 
[10:51] levantar  una  súper  esta  es  la
[10:52] 
[10:52] conversación  yo  creo  para  levantar  una
[10:54] 
[10:54] súper  serie  b  me  gustaría  poder  contar
[10:55] 
[10:55] que  estamos  en  este  nivel  de  ingresos
[10:57] 
[10:57] que  tenemos  este  porcentaje  o  esta
[10:59] 
[10:59] aceleración  de  crecimiento  que  tenemos
[11:01] 
[11:01] esto  sí  net  economics  que  tales  mercados
[11:03] 
[11:03] están  funcionando  proyectar  qué  te
[11:04] 
[11:04] gustaría  poder  contar  para  hacer  una  muy
[11:06] 
[11:06] buena  ronda  y  entonces  poner  eso  en  el
[11:09] 
[11:09] calendario  y  planificar  pero  no  sólo  es
[11:11] 
[11:11] decir  oye  como  en  12  meses  creo  que  tal
[11:13] 
[11:13] voy  a  levantar  dinero  en  junio  es  decir
[11:15] 
[11:15] hoy  necesito  poder  contar  esta  historia
[11:17] 
[11:17] me  voy  acercando  voy  calentando  motores
[11:19] 
[11:19] me  voy  preparando  y  luego  salgo  a  matar
[11:22] 
[11:22] bueno  cuando  digo  planificar  me  refiero
[11:23] 
[11:23] a  eso  o  sea  decir  oye  si  si  yo  estoy
[11:27] 
[11:27] imaginando  una  serie  de  cosas  me  van  a
[11:28] 
[11:28] costar  mucho  dinero  de  un  plan  muy
[11:30] 
[11:30] ambicioso  y  puede  acceder  a  recursos
[11:32] 
[11:32] radiante  y  baratos  para  poder  hacer  todo
[11:35] 
[11:35] esto  por  la  situación  del  mercado  por  la
[11:37] 
[11:37] situación  que  debería  pasar  para  que
[11:40] 
[11:40] esto  pase  la  planificación
[11:42] 
[11:42] oye  pues  estamos  saliendo  internacional
[11:44] 
[11:44] estamos  creciendo  este  ritmo
[11:47] 
[11:47] y  luego  no  tenemos  la  presión  no  tengo
[11:50] 
[11:50] la  presión  de  existir  o  no  existir  para
[11:52] 
[11:53] eso  fuimos  a  buscar  un  venture  puedo
[11:54] 
[11:54] explicar  un  poco  cómo  fue  este  este
[11:56] 
[11:56] proceso  cuando  fue  por  qué
[11:59] 
[11:59] todavía  tengo  días  donde  me  arrepiento
[12:02] 
[12:02] dentro  de  ti  días  que  no  espero  pero  en
[12:04] 
[12:04] general  creo  que  no  me  arrepiento  creo
[12:05] 
[12:05] que  una  idea  fue  precisamente  para  ganar
[12:07] 
[12:07] opcionalidad  o  sea  nosotros  veíamos  que
[12:10] 
[12:10] teníamos  un  plan  que  estábamos
[12:12] 
[12:12] cumpliendo  que  estábamos  creciendo
[12:13] 
[12:13] teníamos  caja  la  estábamos  gestionando
[12:15] 
[12:15] pero  no  no  no  apurando  y  pensamos
[12:18] 
[12:18] seguramente  seguirán  yendo  así  las  cosas
[12:21] 
[12:21] los  próximos  meses  y  levantaremos  una
[12:22] 
[12:22] muy  buena  ronda  seguramente  pero  nunca
[12:25] 
[12:25] se  sabe  también  seguramente  el  año
[12:27] 
[12:27] pasado  no  sé  qué  y  el  cómo  nos  cambió  un
[12:28] 
[12:28] poco  los  planes  a  corto  plazo  no  sé  hay
[12:29] 
[12:29] hay  cosas  que  no  controlas  que  te  pueden
[12:31] 
[12:31] te  pueden  distraer  de  tu  plan  original  y
[12:33] 
[12:33] mete  riesgo  la  compañía  dijimos  bien  lo
[12:35] 
[12:35] mejor  es  ir  a  levantar  la  ronda  sabiendo
[12:37] 
[12:37] segurísimo  que  no  estamos  luchando  para
[12:40] 
[12:40] sobrevivir  y  que  podemos  cumplir  el  plan
[12:43] 
[12:43] si  no  ahora  en  tres  meses  más  pero  que
[12:45] 
[12:45] vamos  a  cumplir  nuestro  plan  y  fuimos  a
[12:47] 
[12:47] levantar  un  venture  de  5  millones  de
[12:48] 
[12:48] euros
[12:49] 
[12:49] que  los  hicimos  como  si  fuera  la  póliza
[12:52] 
[12:52] de  crédito  o  sea  no  se  nos  llegaron  a
[12:53] 
[12:53] transferir  nunca  estos  cinco  millones  de
[12:55] 
[12:55] euros  pero  lo  firmamos  y  es  una  línea
[12:58] 
[12:58] que  tú  ya  tienes  garantizado  que  en  el
[12:59] 
[12:59] momento  que  quieres  decir  un  millón  y  te
[13:00] 
[13:00] lo  transfieren  a  las  24  horas  dos
[13:02] 
[13:02] millones  de  todas  transfieren  hasta
[13:03] 
[13:03] cinco
[13:07] 
[13:07] son
[13:09] 
[13:09] entidades  especializadas  que  es  una
[13:12] 
[13:12] mezcla  entre  un  vice  y  un  banco  porque
[13:15] 
[13:15] gestionan  deuda  con  lo  cual  un  tipo  de
[13:17] 
[13:17] riesgo  muy  diferente  al  del  vice  y  un
[13:20] 
[13:20] tipo  de  retorno  muy  diferente  al  del
[13:21] 
[13:21] vice
[13:23] 
[13:23] pero  no  es  un  banco  que  sirve  a  una
[13:26] 
[13:26] empresa  que  tiene  que  tener  ganancias  y
[13:27] 
[13:27] tiene  que  tener  un  mercado  sube
[13:28] 
[13:28] establecido  eterno  los  bancos  no  nos
[13:30] 
[13:30] prestan  dinero  general  a  factorial
[13:31] 
[13:31] entonces  es  como  un  banco  especial  que
[13:33] 
[13:33] conoce  muy  bien  las  startups  que  nos
[13:35] 
[13:35] presta  dinero  con  tipo  de  interés  con
[13:37] 
[13:37] las  comisiones  normales  que  uno  conoce  y
[13:39] 
[13:39] además  se  llevan  un  pequeño  mordisquito
[13:42] 
[13:42] de  equity
[13:43] 
[13:43] para  compensar  el  riesgo  más  grande  que
[13:47] 
[13:47] asumen  e  invirtiendo  en  startups  con  el
[13:49] 
[13:49] upside  no  con  el  potencial  de
[13:50] 
[13:50] revalorización  de  la  compañía  mucho  más
[13:52] 
[13:52] grande  que  de  una  startup  que  no  tiene
[13:53] 
[13:53] una  empresa  que  no  sea  una  startup  con
[13:55] 
[13:55] lo  cual  pues  es  es  como  un  banco  esa  no
[13:58] 
[13:58] voy  con  un  súper  pitch  de  que  acertemos
[14:01] 
[14:01] de  producto  y  tal  es  mucho  más  millas
[14:03] 
[14:03] son  las  métricas  esta  es  la  proyección
[14:05] 
[14:05] esta  es  nuestra  pianelli  ese  es  nuestro
[14:07] 
[14:07] balance  o  sea  fue  nuestro  director
[14:09] 
[14:09] financiero  para  fernández  que  pasó  mucho
[14:11] 
[14:11] más  tiempo  con  el  proveedor  de  venture
[14:13] 
[14:13] luego  yo  hice  el  pitch  y  tal  pero  pero
[14:15] 
[14:15] fue  él  trabajando  mucho  más  la  parte
[14:17] 
[14:17] financiera  que  no  como  con  un  vice  donde
[14:19] 
[14:19] yo  hago  un  90%  del  tiempo  y  luego  pues
[14:21] 
[14:21] es  financiera  ayuda  a  mostrar  y  a
[14:22] 
[14:22] validar  que  todo  lo  que  hemos  contado  se
[14:24] 
[14:24] sostiene  con  un  negocio  que  hay  detrás
[14:25] 
[14:25] no  como  cuáles  en  los  rangos  digamos  de
[14:27] 
[14:27] costes  de  tipos  de  interés  y  de
[14:29] 
[14:29] que  que  se  puede  llevar  un  banco  de
[14:33] 
[14:33] venture  o  un  inversor  de  'venture  dep
[14:36] 
[14:36] son  intereses  caros  entonces  para  no
[14:40] 
[14:40] desvelar  nuestro  contrato  tampoco  no
[14:41] 
[14:41] hace  falta  diría  que  son
[14:45] 
[14:45] más  de  5%  de  interés  anual
[14:50] 
[14:50] la  gracia  del  modelo  que  nosotros
[14:52] 
[14:52] la  gracia  del  modelo  que  nosotros  vamos
[14:55] 
[14:55] a  buscar  es  que  sólo  pagas  intereses  de
[14:57] 
[14:57] lo  que  dispones  con  lo  cual  como
[14:59] 
[14:59] creíamos  realmente  que  íbamos  a  levantar
[15:00] 
[15:00] una  ronda  no  íbamos  a  necesitar  esto  no
[15:03] 
[15:03] vamos  a  pagar  intereses  es  un  tipo  de
[15:06] 
[15:06] interés  alto  si  lo  necesitas  pero  que  no
[15:08] 
[15:08] te  dan  bancos  con  lo  cual  pues  es  lo  que
[15:09] 
[15:09] hay  es  mucho  más  barato  que  el  equity  en
[15:11] 
[15:11] cualquier  caso  y  luego  le  das  un  pequeño
[15:13] 
[15:13] grant  como  si  fuera  un  empleado  clave  de
[15:17] 
[15:17] 'stock  options'  o  el  equivalente  a
[15:19] 
[15:19] 'stock  options'  estén  donde  estés  y  esto
[15:21] 
[15:21] normalmente  lo  que  se  hace  es  que  se
[15:22] 
[15:22] calcula  un  porcentaje  sobre  lo  que  te
[15:24] 
[15:24] prestan  y  un  porcentaje  de  esto  es  el
[15:26] 
[15:26] derecho  suyo  a  comprar  participaciones
[15:28] 
[15:28] de  la  compañía  a  un  precio  fijado  y  se
[15:29] 
[15:29] queda  en  el  up  set  en  nuestro  caso
[15:31] 
[15:31] habíamos  levantado  una  ronda  una  serie
[15:33] 
[15:33] hacia  más  o  menos  un  año  y  no  habíamos
[15:35] 
[15:35] levantado  todavía  la  serie  b  calculamos
[15:37] 
[15:37] una  valoración  de  la  compañía  que  la
[15:39] 
[15:39] acordamos  el  venture  y  nosotros  y
[15:40] 
[15:40] dijimos  tienes  derecho  de  comprar  hasta
[15:43] 
[15:43] 50  mil  euros  de  100  mil  euros  o  lo  que
[15:45] 
[15:45] sea  de
[15:46] 
[15:46] acciones  al  precio  este  de  hoy  que  nos
[15:48] 
[15:48] hagamos  de  inventario  y  vamos  de
[15:49] 
[15:49] negociar  y  el  día  del  avión  o  el  día  de
[15:51] 
[15:51] la  venta  la  compañía  o  el  día  que  pueda
[15:53] 
[15:53] liquidar  las  participaciones  se  queda
[15:54] 
[15:54] con  el  diferencial  y  eso  es  lo
[15:56] 
[15:56] pero  el  guardan  y  mi  madre  es  de
[15:58] 
[15:58] llamarle  que  es  lo  que  realmente  a  ellos
[16:00] 
[16:00] les  hace  tener  la  plusvalía  grande
[16:03] 
[16:03] aparte  de  ir  general  del  tipo  interés
[16:06] 
[16:06] alto  también  asumiendo  un  riesgo  mucho
[16:08] 
[16:08] más  elevado  que  hace  la  banca
[16:09] 
[16:09] tradicional  me  sorprende  que  digas  que
[16:11] 
[16:11] que  hay  días  que  piensas  que  no  fue
[16:14] 
[16:14] buena  idea  yo  creo  que  fue  buena  idea
[16:15] 
[16:15] sabes  qué  día  pensé  que  no  fue  buena
[16:17] 
[16:17] idea
[16:19] 
[16:19] el  día  que  recibimos  decenas  y  decenas
[16:21] 
[16:21] de  millones  en  el  agua  claro  y  dije  no
[16:24] 
[16:24] no  lo  hemos  usado  y  no  si  hemos  tenido
[16:27] 
[16:27] unos  costes  y  que  hemos  gastado  más  en
[16:28] 
[16:29] abogados  notarios  y  mandangas  que  en  el
[16:32] 
[16:32] coste  financiero  directo
[16:34] 
[16:34] y  de  hoja  este  dinero  para  que  si  no  lo
[16:37] 
[16:37] hemos  usado  pero  el  día  que  estaba
[16:39] 
[16:39] delante  de  los  vice  que  estamos  haciendo
[16:41] 
[16:41] el  pichi  que  decidimos  oye  qué
[16:42] 
[16:42] valoración  que  negociación  ese  día
[16:44] 
[16:44] estábamos  tranquilísimos  de  que  teníamos
[16:46] 
[16:46] dinero  y  que  nos  levantamos  de  la  mesa
[16:48] 
[16:48] nos  llevamos  el  gilles  o  soy  ama  para
[16:50] 
[16:50] nano  en  la  negociación  él  ve  esta  terna
[16:52] 
[16:52] tips  no  me  acuerdo  las  siglas  pero  pero
[16:54] 
[16:54] tener  una  alternativa  real  a  una
[16:55] 
[16:55] negociación  es  poder  entonces  nosotros
[16:58] 
[16:58] íbamos  a  fun  racing  tranquilísimos  de
[17:01] 
[17:01] que  nos  levantamos  nos  íbamos  nos  vamos
[17:03] 
[17:03] a  todos  amigos  y  seguimos  con  nuestra
[17:04] 
[17:04] vida  ya  volveríamos  a  ver  cómo  estaba  el
[17:06] 
[17:06] mercado  de  capital  en  tres  meses  seis
[17:08] 
[17:08] meses  y  el  preventor  de  él  nos  lo  dio  y
[17:10] 
[17:10] eso  lo  más  importante  eso  que  vale  no
[17:12] 
[17:12] hay  negociación  sin  alternativa  que  vale
[17:14] 
[17:14] no  se  puede  ir  por  la  vida  haciendo
[17:16] 
[17:16] blues  no  claro  sea  la  valoración  de  la
[17:18] 
[17:18] compañía  esta  confianza  que  tú  tienes
[17:21] 
[17:21] impacta  en  un  estadio  como  nuestro  es
[17:24] 
[17:24] una  locura  pero  impacta  en  una
[17:25] 
[17:25] valoración  de  compañía  de  50  millones  de
[17:27] 
[17:27] arriba  o  abajo-  caro  te  cuesta  unas
[17:30] 
[17:30] decenas  de  miles  de  euros  montar  un
[17:31] 
[17:31] venture  pero  a  cambio  de  esto  tienes  una
[17:34] 
[17:34] fuerza  de  negociación  mucho  más  grande
[17:35] 
[17:35] posible  y  más  decente
[17:38] 
[17:38] el  delta  de  una  negociación  no  está
[17:42] 
[17:42] claro  si  yo  creo  que  para  ir  a  una
[17:44] 
[17:44] negociación  tienes  que  tener  alternativa
[17:45] 
[17:45] para  ir  a  un  fan  rising  tienes  que  tener
[17:47] 
[17:47] buenas  cosas  de  explicar  y  una  situación
[17:49] 
[17:49] tranquila
[17:51] 
[17:51] siempre  repetimos  eso  pero  sigue  siendo
[17:53] 
[17:53] el  mayor  problema  de  los  funciones  de
[17:54] 
[17:54] emprendedores  que  levantan  pasta  80%
[17:56] 
[17:56] psicología  ir  y  2  creyéndote  muy  bien  la
[18:00] 
[18:00] oportunidad  que  hay  sabiendo  que  tienes
[18:02] 
[18:02] alternativas
[18:04] 
[18:04] sabiendo  que  estás  comprando  más  que
[18:06] 
[18:06] vendiendo  o  sea  que  el  inversor  te
[18:08] 
[18:08] quiere  más  a  ti  que  tú  al  poquito
[18:10] 
[18:10] intentando  revertir  la  la  dinámica  de  un
[18:14] 
[18:14] vendedor  comprador  esa  es  su
[18:15] 
[18:15] especialidad
[18:21] 
[18:21] y
[18:23] 
[18:23] bien  vamos  a  explicar  un  poco  el
[18:26] 
[18:26] contexto  de  hasta  ahora  que  hemos
[18:28] 
[18:28] levantado  el  factor  y  el  casi  100
[18:30] 
[18:30] millones  de  dólares  reales  de  esta  ronda
[18:32] 
[18:32] empezamos  acompaña  con  cien  mil  euros
[18:35] 
[18:35] luego  levantamos  unos  400  mil  con
[18:38] 
[18:38] business  angels  luego  algunos  cientos  de
[18:41] 
[18:41] miles  con  enisa  si  cede  ti  si  prestamos
[18:45] 
[18:45] esponsorizados  por  el  estado  y  cosas  así
[18:47] 
[18:47] en  españa  luego  una  sit  de  2,8  millones
[18:50] 
[18:50] de  euros  luego  una  serie  de  16  millones
[18:53] 
[18:53] de  dólares  y  ahora  una  serie  de  80
[18:56] 
[18:56] millones  de  dólares  que  más  o  menos  son
[18:57] 
[18:57] unos  100  millones  de  dólares
[18:59] 
[18:59] qué  es  una  serie  de  que  es  una  serie  de
[19:03] 
[19:03] qué  diferencia  hay  qué  significa  eso  la
[19:05] 
[19:05] serie  a  típicamente  es  post  product
[19:10] 
[19:10] marketing  yo  creo  que  este  es  el
[19:12] 
[19:12] cambio  entre  si  express  east  second
[19:15] 
[19:15] sheets  sheets  extra  no  se  le  llaman  de
[19:19] 
[19:19] muchas  maneras  y  la  serie  serie  b  sería
[19:21] 
[19:21] escena  la  serie  hasta  como  bastante  más
[19:23] 
[19:23] institutos  estudios  institucionalizadas
[19:25] 
[19:25] más  institucionalizada
[19:28] 
[19:28] que  viene  los  orígenes  deben  ser  capital
[19:30] 
[19:30] vienen  cuando  el  científico
[19:32] 
[19:32] o  el  técnico  ya  había  hecho  el  producto
[19:36] 
[19:36] y  a  partir  de  ahí  había  que
[19:37] 
[19:37] comercializarlo  y  el  inversor  de  sería
[19:39] 
[19:39] de  antes  cogía  al  científico  que  era
[19:42] 
[19:42] fundador  se  lo  cargaba  o  lo  ponía  en  un
[19:44] 
[19:44] laboratorio  metían  ceo  profesional  con
[19:45] 
[19:45] pelo  blanco  etcétera  etcétera  y
[19:47] 
[19:47] escalaban  la  parte  comercial  no  está
[19:48] 
[19:48] cambiado  mucho  a  los  fundadores
[19:49] 
[19:49] típicamente  se  quedan  pero  sí  que  el
[19:51] 
[19:51] cambio  entre  sí  y  sería
[19:54] 
[19:54] es  que  hay  un  problema  que  si  que  hay
[19:57] 
[19:57] algo  a  vender  y  hay  que  empezar  a  vender
[19:59] 
[19:59] entonces  ya  típicamente  en  el  vi  tú
[20:02] 
[20:02] visas  que  es  el  99  por  ciento  lo  que
[20:03] 
[20:04] deja  cabeza  yo  es  acercarse  al  millón  de
[20:08] 
[20:08] dólares  de  aire  además  o  menos  es  donde
[20:11] 
[20:11] se  considera  que  es  validado  que  tienes
[20:14] 
[20:14] un  producto  a  mente  pueden  ser  diez
[20:15] 
[20:15] clientes  enterprise  o  500  mil  market  o
[20:19] 
[20:19] millones  consumer  depende  de  lo  que
[20:21] 
[20:21] hagas  no  pero  un  millón  de  euros  de
[20:23] 
[20:23] facturación  anual  recurrente  más  o  menos
[20:25] 
[20:25] y  yo  aquí  matizaría  qué
[20:28] 
[20:28] esto  es  una  condición  que  puede  ser
[20:31] 
[20:31] necesaria  pero  no  suficiente  para  el
[20:33] 
[20:33] crecimiento
[20:34] 
[20:34] el  conocimiento  es  casi  lo  más
[20:36] 
[20:36] importante  serán  seguro  que  hay  un
[20:37] 
[20:37] comercio  que  factor  un  millón  de  euros
[20:39] 
[20:39] al  año  reino  puede  matar  más  sería
[20:40] 
[20:40] obviamente  es  con  un  crecimiento  mínimo
[20:44] 
[20:44] mínimo  mínimo  de  2.5  3x  mínimo  al  año  y
[20:49] 
[20:49] para  acabar  de  añadir
[20:50] 
[20:50] esto  en  el  mercado  donde  realmente  haya
[20:53] 
[20:53] potencial  y  oportunidad  escalabilidad
[20:55] 
[20:55] sin  techo  casi  con  un  buen  equipo  con  un
[20:58] 
[20:58] entorno  competitivo  que  tenga  sentido  o
[21:00] 
[21:00] sea  estoy  diciendo  lo  que  es  una  sería
[21:02] 
[21:02] no  todo  lo  que  necesitas  para  levantar
[21:04] 
[21:04] una  sería  entonces  a  partir  de  aquí  la
[21:06] 
[21:06] ve  típicamente  es
[21:09] 
[21:09] un  incrementado  sobre  esto  pues  si  esto
[21:12] 
[21:12] es  un  millón  de  aire  r  la  serie  b  está
[21:14] 
[21:14] entre  3  y  5  o  3  y  10  millones  de  aire
[21:17] 
[21:17] dependiendo  del  segmento  de  mercado  de
[21:18] 
[21:18] tal  luego  a  partir  de  aquí  ya  empiezas  a
[21:20] 
[21:20] venir  con  ratos  de  crecimiento  que  ya  no
[21:22] 
[21:22] es  un  3x  ya  quizás  un  cien  por  cien  al
[21:24] 
[21:24] año  un  2  x  y  a  partir  de  ahí  pues
[21:26] 
[21:26] levantar  una  serie  de  con  un  crecimiento
[21:27] 
[21:27] anual  de  un  40%  que  parece  una  presión
[21:30] 
[21:30] nada  para  una  startup  pero  claro  cuando
[21:32] 
[21:32] estás  facturando  ya  100  millones  al  año
[21:33] 
[21:33] pues  pasar  de  100  a  140  no  es  nuevo  el
[21:37] 
[21:37] tema  de  una  serie  de
[21:39] 
[21:39] [ __ ]  y  j  y  qué  letras  hoy  esto  pasa
[21:42] 
[21:42] por  qué
[21:44] 
[21:44] pues  aparece  este  estos  proyectos
[21:46] 
[21:46] tecnológicos
[21:47] 
[21:47] que  tiene  una  visión  a  largo  plazo  de
[21:50] 
[21:50] transformación  y  que  a  veces  pueden
[21:52] 
[21:52] pensar  que  elmer  que  los  mercados
[21:55] 
[21:55] públicos  no  aceptan  esta  visión  a  largo
[21:56] 
[21:56] plazo  no  aceptan  la  volatilidad  digamos
[21:59] 
[21:59] a  corto  el  pasar  períodos  de  pérdidas
[22:02] 
[22:02] intensivas  en  inversión  y  que  les  da
[22:04] 
[22:04] miedo  igual  salir  a  los  mercados
[22:06] 
[22:06] públicos  porque  hay  muchos  inversores
[22:08] 
[22:08] volátiles  retail  sin  conocimientos  y
[22:11] 
[22:11] mente  que  no  entiende  la  visión  y  bueno
[22:13] 
[22:13] y  sobre  todo  porque  existen  estos
[22:15] 
[22:15] mercados  privados
[22:16] 
[22:16] esto  igual  no  existían  y  ahora  son  las
[22:18] 
[22:18] dos  cosas  por  una  parte  el  vice  los
[22:21] 
[22:21] grandes  no  los  secuoyas  los  benchmarks
[22:23] 
[22:23] es  que  visibilice  de  toda  la  vida  se
[22:25] 
[22:25] daban  cuenta  de  que  hacían  una  y  pío  y
[22:27] 
[22:27] la  empresa  seguía  creciendo  un  montón
[22:29] 
[22:29] pero  había  algunas  empresas  que  por  su
[22:31] 
[22:31] naturaleza  todavía  no  eran  súper
[22:33] 
[22:33] rentable  si  no  eran  obvias  para  el
[22:34] 
[22:34] mercado  público  que  valían  equis  y  con
[22:37] 
[22:37] lo  cual  las  valoraciones  sufrían  mucho
[22:39] 
[22:39] hasta  que  al  cabo  de  cuatro  o  cinco  años
[22:40] 
[22:40] de  ser  públicas  el  mercado  las  entendía
[22:43] 
[22:43] porque  empezaron  a  generar  caja  como
[22:44] 
[22:44] locas  y  el  visto  lo  había  entendido  que
[22:46] 
[22:46] llevaba  años  estudiando  este  modelo
[22:48] 
[22:48] negocio
[22:49] 
[22:49] y  luego  la  otra  que  dice  que  levantó  el
[22:52] 
[22:52] capital  yo  soy  vice  voy  a  hablar  con
[22:54] 
[22:54] planes  de  pensiones  tan  levantó  un
[22:55] 
[22:55] billón  10  billones  50  billones  y  no  hace
[22:59] 
[22:59] falta  terapia  tranquilo  yo  te  voy  dando
[23:01] 
[23:01] más  pasta  cuando  lo  necesites  vamos
[23:02] 
[23:02] negociando  valoraciones  y  cuando  ya
[23:04] 
[23:04] están  haciendo  cash  flows  a  lo  loco
[23:06] 
[23:06] entonces  lo  sacamos  a  pública  incluso
[23:08] 
[23:08] hay  que  se  miman  esto  se  caja  empresa
[23:10] 
[23:10] pública  ahora  pero  esto  cambia  muchísimo
[23:12] 
[23:12] en  el  broad  stage  y  de  hecho  nuestro
[23:13] 
[23:13] inversor  el  líder  de  nuestra  serie  b  que
[23:16] 
[23:16] es  tiger  tiger  global  management  es  un
[23:19] 
[23:19] ejemplo  súper  interesante  de  un  inversor
[23:20] 
[23:20] que  venía  de  hacer  bolsa  pública  gesplán
[23:22] 
[23:22] de  toda  la  vida  especializada  en
[23:24] 
[23:24] tecnología  que
[23:26] 
[23:26] aprendió  muy  bien  qué  pinta  tiene  las
[23:28] 
[23:28] buenas  compañías  públicas  y  dijo  yo
[23:30] 
[23:30] estoy  invirtiendo  con  el  mercado  público
[23:32] 
[23:32] entiendo  muy  bien  qué  buena  pinta  tienen
[23:33] 
[23:33] las  compañías  públicas  que  están
[23:35] 
[23:35] generando  y  retornos  voy  a  buscarlas
[23:37] 
[23:37] antes  de  que  salgan  a  bolsa  justo  antes
[23:39] 
[23:39] y  empezó  a  invertir  el  mercado  privado
[23:42] 
[23:42] en  las  rondas  de  hj  justo  antes  de  la
[23:45] 
[23:45] epe  o  tickets  de  500  millones  de  euros
[23:48] 
[23:48] maipú  y  ya  vale  el  doble  eso  no  hay
[23:51] 
[23:51] luego  y  si  quedas  porque  es  una
[23:52] 
[23:52] inversión  hedge  funds  y  ha  ido  para
[23:54] 
[23:54] hasta  llegar  a  la  serie  b  de  una  presa
[23:56] 
[23:56] como  factor  ya  no  porque  yo  ya  sé  cómo
[23:58] 
[23:58] ir  a  esta  compañía  si  lo  consigue  en  el
[24:01] 
[24:01] mercado  público  en  lugar  de  entrar  en  el
[24:03] 
[24:03] mercado  público  en  tropea  y  pillo  entre
[24:05] 
[24:05] la  serie  de  enlace  o  en  la  ve  incluso  no
[24:08] 
[24:08] son  early  stage  para  para  tiger  nosotros
[24:10] 
[24:10] somos  early  pero  están  haciendo
[24:12] 
[24:12] operaciones  de  este  tipo  necesitaremos
[24:14] 
[24:14] de  un  economista  pero  bueno  esto  también
[24:16] 
[24:16] se  explica  en  un  contexto  internacional
[24:17] 
[24:17] donde  el  dinero  va  asumiendo  cada  vez
[24:20] 
[24:20] más  riesgo
[24:21] 
[24:21] porque  el  dinero  sin  riesgo  no  tiene
[24:25] 
[24:25] valor  y  si  no  se  paga  el  bono  no  se  paga
[24:28] 
[24:28] el  depósito  de  posición  cuesta  dinero  en
[24:31] 
[24:31] europa  cuesta  dinero  con  lo  cual
[24:33] 
[24:33] vemos  a  las  empresas  ya  los  ahorradores
[24:36] 
[24:36] en  todos  los  niveles
[24:37] 
[24:37] empujados  a  asumir  más  riesgo  con  su
[24:40] 
[24:40] dinero  y  entonces  a  invertir  más  en
[24:42] 
[24:42] fondos  de  inversión  en  prueba  de  kuyt  y
[24:45] 
[24:45] la  gente  tiene  grandes
[24:48] 
[24:48] verdades  la  misma  razón  la  gente
[24:50] 
[24:50] invierte  ahí  porque  es  quien  no  puede
[24:51] 
[24:51] invertir  en  ninguna  cosa  los  los
[24:53] 
[24:53] gestores  de  capital  tienen  grandes
[24:55] 
[24:55] fondos  que  tienen  que  ubicar
[24:57] 
[24:57] en  compañías  y  por  eso  nos  encontramos
[24:59] 
[24:59] los  grandes  fondos  que  antes  hacían  solo
[25:01] 
[25:01] operaciones  de  empresas  muy  consolidadas
[25:02] 
[25:02] que  van  bajando  bajando  bajando  cada  vez
[25:04] 
[25:04] en  precios  más  iniciales  nosotros  nos
[25:06] 
[25:06] encontramos  hablando  con  fondos  que  si
[25:08] 
[25:08] miramos  el  histórico  pues  ya  bien
[25:09] 
[25:09] haciendo  operaciones  de  billones  y  ahora
[25:13] 
[25:13] son  hablando  con  nosotros  es  un  poco  una
[25:15] 
[25:15] situación  de  mercado  que  como
[25:16] 
[25:16] emprendedores  tenemos  que  estar  atentos
[25:18] 
[25:18] tenemos  que  entender  realmente  qué  está
[25:19] 
[25:19] pasando  ahí
[25:22] 
[25:22] también  antes  hemos  dicho  hemos  soltado
[25:25] 
[25:25] dos  veces  la  palabra  macro  o  sea  que
[25:27] 
[25:27] está  pasando  ahora  qué  pasaba  hace  seis
[25:30] 
[25:30] meses  y  que  pensamos  que  puede  pasar  en
[25:32] 
[25:32] seis  meses  porque  precisamente  leyendo
[25:35] 
[25:35] un  poquito  el  mercado  la  economía  los
[25:37] 
[25:37] riesgos  y  tal  pues  quizás  ahora  es  un
[25:39] 
[25:39] buen  momento  quizá  en  un  año  ya  no  hay
[25:42] 
[25:42] tantísima  liquidez  en  este  en  este  asset
[25:44] 
[25:44] class  no  con  lo  cual  oye  pues  podemos
[25:47] 
[25:47] levantar  pasta  ahora  en  un  año  porque
[25:48] 
[25:48] tenemos  dinero  para  ejecutar  más  de  un
[25:50] 
[25:50] año  pero  ahora  es  mejor  momento  porque
[25:52] 
[25:52] en  un  año  hay  un  riesgo  de  que  quizá  ya
[25:54] 
[25:54] no  haya  tanta  liquidez
[25:56] 
[25:56] entonces  en  este  proceso  veamos  de  este
[25:58] 
[25:58] año  donde  tenemos  una  primera
[26:00] 
[26:00] conversación  oye  que  queremos  hacer
[26:02] 
[26:02] queremos  vender  tanto  queremos  abrir
[26:03] 
[26:03] tantos  mercados  queremos  hacer  tanto
[26:05] 
[26:05] tales  cosas  en  producto  básicamente
[26:08] 
[26:08] esta  es  la  conversación  y  luego  queremos
[26:11] 
[26:11] dotarnos  de  capital  para  los  siguientes
[26:14] 
[26:14] años  queremos  ser  capaces  de  ejecutar
[26:16] 
[26:16] sin  presiones
[26:18] 
[26:18] aún  una  visión  que  tenemos  que  ser  muy
[26:21] 
[26:21] regiones  de  caja  digamos  de  presión  nos
[26:23] 
[26:23] tenemos  ya  las  nuestras  sino  las
[26:25] 
[26:25] pensiones  de  crecimiento  nosotros
[26:26] 
[26:26] queremos  crecer  y  tenemos  el  tercer  pase
[26:28] 
[26:28] lo  que  pase  pero  no  quiere  ser  sin
[26:29] 
[26:29] tensión  si  no  quieres  encajar  en  el
[26:31] 
[26:31] banco  cada  día  a  ver  si  puedes  contratar
[26:33] 
[26:33] esa  persona  no  la  puedes  contratar
[26:36] 
[26:36] vamos  a  buscarla  venture'  dep  con  eso
[26:39] 
[26:39] garantizamos  cierta  comodidad
[26:41] 
[26:41] aproximadamente  más  de  dos  años  digamos
[26:43] 
[26:43] de  vida  unos  30  meses  de  guerra  muy
[26:47] 
[26:47] teníamos  más  o  menos  incluso  con  nuestro
[26:49] 
[26:49] plan  agresivo  de  expansión  y  entonces
[26:52] 
[26:52] bueno  planteamos  el  inicio  del  proceso
[26:53] 
[26:53] de  ronda  como  es  este  proceso
[26:56] 
[26:56] disciplinar  disciplinadamente  aquí  que
[26:59] 
[26:59] cuáles  son  los  pasos  que  sigues  tú
[27:02] 
[27:02] porque  en  este  caso  en  el  caso  de
[27:05] 
[27:05] factorial  hay  claramente  nos  dividimos
[27:06] 
[27:06] el  trabajo  yo  me  quedo  más  en  la
[27:08] 
[27:08] compañía
[27:09] 
[27:09] bueno  está  en  este  caso  puntualmente
[27:11] 
[27:11] otras  veces  ha  sido  otras  formas  no  pero
[27:13] 
[27:13] en  este  caso  y  que  la  gestión  de  la
[27:15] 
[27:16] compañía  tú  vas  a  hacer  un  proceso  de
[27:17] 
[27:17] road  show  como  es  el  rollo
[27:19] 
[27:19] he  cambiado  mi  respuesta  el  respecto  si
[27:21] 
[27:22] me  habéis  preguntado  hace  un  año  ahora
[27:23] 
[27:23] tengo  dos  respuestas  hay  el  proceso  de
[27:25] 
[27:25] fundraising  y  luego  el  de  él  el  proceso
[27:29] 
[27:29] de  no  fun  racing  que  es  el  que  hemos
[27:31] 
[27:31] hecho  para  esta  ronda  es  el  mejor  que  se
[27:33] 
[27:33] mejore  algo  que  es  mucho  más  rápido  y
[27:34] 
[27:34] que  funciona  casi  me  muero  también  hay
[27:36] 
[27:36] que  decirlo  es  muy  intenso  pero  el  post
[27:38] 
[27:38] ese  fan  racing
[27:40] 
[27:40] y  el  racing  también  es
[27:44] 
[27:44] las  palabras  de  las  cosas
[27:47] 
[27:47] racing  para  mí  es  un  proceso  largo  y  que
[27:50] 
[27:50] hay  que  planificar  y  preparar  bien
[27:52] 
[27:52] documentar  muy  bien  lo  que  se  va  a  hacer
[27:54] 
[27:54] generar  un  crm  calentar  el  mercado  hacer
[27:57] 
[27:57] network  ordenar  muy  bien  las  fechas  o
[28:00] 
[28:00] coordinar  viajes  alinear  y  sincronizar
[28:03] 
[28:03] los  fondos  para  que  te  empiecen  a  decir
[28:05] 
[28:05] si  sí  o  si  no  en  las  mismas  fechas  y
[28:07] 
[28:07] luego  close  y  macros  y  no  cambia  el  de
[28:09] 
[28:09] not  fundraising  es  ahorrar  toda  la
[28:10] 
[28:10] primera  parte  e  ir  directamente  probar
[28:13] 
[28:13] directamente  al
[28:16] 
[28:16] pasado  todo  esto  ir  al  mercado  y  decir
[28:19] 
[28:19] oye  yo  estaba  aquí  un  día  y  maia  günter
[28:21] 
[28:21] fit  y  entonces  pues  acelerar  muchísimo
[28:24] 
[28:24] la  previa  en  decir  no  hicimos  un  deck
[28:26] 
[28:26] para  este  proceso  de  fundraising  no
[28:28] 
[28:28] hemos  hecho  un  deck  ni  hemos  preparado
[28:29] 
[28:29] una  data  room  ni  todas  las  cosas  que
[28:31] 
[28:31] típicamente  uno  tiene  cuando  está  hecho
[28:33] 
[28:33] hemos  hecho  algo  pero  no  hemos  hecho  un
[28:37] 
[28:37] memo  que  son  4  screenshots  cutres  sin
[28:42] 
[28:42] diseñador  novio  diseñador  nuestro  día
[28:44] 
[28:44] anterior  pero  lo  hizo  un  diseñador
[28:46] 
[28:46] profesional  de  [ __ ]  madre  esto  dicho  yo
[28:48] 
[28:48] que  soy  diseñador  pésimo  haciendo
[28:49] 
[28:49] copy-paste  de  google  drive  de
[28:51] 
[28:51] herramientas  internas  y  tal  y
[28:53] 
[28:53] escribiendo  cuatro  párrafos  por  aquí
[28:55] 
[28:55] para  ir  explicando  la  cosa  no  como  78
[28:57] 
[28:57] esto  en  un  fin  de  semana  rápido  para
[28:58] 
[28:58] para  que  veas  que  no  estoy  haciendo
[28:59] 
[28:59] sonrisa  nuestra  ciencia  fue  pensada  que
[29:01] 
[29:01] es  una  entrada  está  de  [ __ ]  madre  y  el
[29:04] 
[29:04] formato  no  es  el  contenido  en  snowzone
[29:06] 
[29:06] es  una  visión  ya  podéis  un  google  doctor
[29:09] 
[29:09] word  es  con  párrafos  y  screenshots  de
[29:12] 
[29:12] gráficos  básicamente  el  producto  gráfico
[29:15] 
[29:15] por  gastos  y  por  el  otro  de
[29:18] 
[29:18] la  demo  de  productos  mejor  light  mejor
[29:20] 
[29:20] compartido  porque  no  hay  nada  mejor  que
[29:22] 
[29:22] la  medicación  buena  da  igual  cómo  sea  el
[29:24] 
[29:24] gráfico  pues  esta  es  la  gran  acción  es
[29:26] 
[29:26] decir  oye  yo  sólo  tengo  esto  número
[29:28] 
[29:28] perdona  que  no  me  lo  preparado  muy  bien
[29:29] 
[29:29] tal  y  el  crm  mucho  más  denso  y  irá
[29:32] 
[29:32] precalificar  muy  bien  con  quién  hablas  y
[29:34] 
[29:34] con  quién  no  hablas  también  en  nuestro
[29:36] 
[29:36] estadio  es  más  fácil  porque  está  mucho
[29:38] 
[29:38] más  claro  quién  puede  hacer  un  cheque  de
[29:39] 
[29:39] entre  50  y  100  millones  ya  no  son  tantos
[29:41] 
[29:41] fondos  pues  que  pueden  escribir  un
[29:43] 
[29:43] cheque  entre  50  y  100  millones
[29:44] 
[29:44] escribirlos  como  tenemos  inversores
[29:47] 
[29:47] anteriores
[29:48] 
[29:48] cualificar  está  lista  y  decir  cómo  lo
[29:50] 
[29:50] ves  este  está  en  un  competidor  éste  no
[29:53] 
[29:53] le  mola  europa  este  no  sé  que  no  esté  es
[29:55] 
[29:55] muy  rápido  es  muy  lento  y  te  quedas  con
[29:57] 
[29:57] unos  poquitos  y  esos  poquitos  a  tope  y
[29:59] 
[29:59] nuestro  road  show  que  fue  todo  en  remoto
[30:02] 
[30:02] y  estuve  en  casa  y  además  con  cobit
[30:04] 
[30:04] ventaja  sí  sí  me  fue  súper  bien  porque
[30:08] 
[30:08] me  cerré  mi  habitación  casi  y  fueron
[30:12] 
[30:12] diez  días  hábiles  te  diría  desde  el
[30:14] 
[30:14] primero  es  desde  la  primera  reunión  que
[30:17] 
[30:17] estamos  considerando  levantar  pasta
[30:19] 
[30:19] hasta  el  primer  transit  fueron  dos
[30:20] 
[30:20] semanas  10  días  de  días  de  verdad
[30:24] 
[30:24] a  11  días  del  sábado  también  domingo
[30:26] 
[30:26] dije  no  a  todos  y  al  siguiente  día
[30:29] 
[30:29] empezamos  a  recibir  los  tests  con  lo
[30:30] 
[30:30] cual  fue  un  proceso  súper  intenso  pero
[30:32] 
[30:32] muy
[30:34] 
[30:34] estricto  o  sea  no  hice  nada  más
[30:36] 
[30:36] obviamente
[30:37] 
[30:37] tuve  ayuda  también  en  nuestro  director
[30:41] 
[30:41] financiero  pero  una  máquina  de  preparar
[30:43] 
[30:43] documentación  luego  nuestro  equipo
[30:44] 
[30:44] ejecutivo  nos  iba  ayudando  con  reportes
[30:46] 
[30:46] con  pantallas  de  los  dashboards  ayudar  a
[30:49] 
[30:49] construir  preguntas  y  tal  y  en  el
[30:52] 
[30:52] backoffice  no  digamos  mandando
[30:53] 
[30:53] documentación  y  tal  y  luego  reunión  en
[30:56] 
[30:56] reunión  feedback  estrategia  un  poquito  y
[30:59] 
[30:59] desde  mi  punto  de  vista  la  clave
[31:02] 
[31:02] ha  dicho  no  no  no  levantamos  pasta  hasta
[31:06] 
[31:06] que  decimos  intervención  no  esto  no  es
[31:08] 
[31:08] así  es  lo  que  quieres  transmitir  pero  no
[31:10] 
[31:10] quiere  decir
[31:11] 
[31:11] que  hay  que  crear  esta  situación
[31:14] 
[31:14] planos  2  partimos  de  que  tenemos  buenas
[31:16] 
[31:16] métricas  y  una  cosa  que  hayas  dicho  pero
[31:19] 
[31:19] que  no  se  haya  quedado  suficientemente
[31:20] 
[31:20] clara  es  construir  un  crm  y  hablar  con
[31:23] 
[31:23] mucha  gente  en  este  caso  no  lo  hemos
[31:27] 
[31:27] hecho  así  porque  ya  lo  veníamos  haciendo
[31:28] 
[31:28] de  asia
[31:30] 
[31:30] se  anotó  hicimos  este  proceso  no  sería
[31:32] 
[31:32] correcto  y  en  este  y  desde  la  serie
[31:34] 
[31:34] hasta  ahora  tú  has  mantenido  la  relación
[31:37] 
[31:37] con  toda  esta  gente  y  cuando  empezamos
[31:39] 
[31:39] este  proceso  ya  todo  el  mundo  sabe
[31:41] 
[31:41] quiénes  somos  por  eso  lo  que  contesta
[31:43] 
[31:43] una  persona  se  va  donde  porque  no  quiere
[31:44] 
[31:44] volver  a  explicarlo  todo  es  la  madurez
[31:47] 
[31:47] de  la  empresa  ya  da  por  sentadas  ciertas
[31:49] 
[31:49] cosas  y  vas  un  poquito  al  grano  no  vas  a
[31:51] 
[31:51] explicar  yo  soy  tal  nuestro  mercado  es
[31:54] 
[31:54] tal  a  nadie  le  he  vendido  la  oportunidad
[31:56] 
[31:56] de  mercado  todo  mundo  ya  venía  con  él
[31:57] 
[31:57] con  los  deberes  hechos  y  no  pasa  una
[31:59] 
[31:59] cosa  que  la  verdad  es  que  es  una  persona
[32:01] 
[32:01] mi  personalmente  me  sabe  mal  pero  es
[32:04] 
[32:04] clave  para  un  proceso  en  racing  que  es
[32:06] 
[32:06] ostras  un  valiente
[32:09] 
[32:09] nos  hace  una  propuesta  y  dice  oye  yo  me
[32:12] 
[32:12] gusta  y  me  gustáis  mucho  lo  que  estáis
[32:14] 
[32:14] haciendo  creo  100%  en  ello  me  gustaría
[32:17] 
[32:17] estar
[32:19] 
[32:19] y  a  veces  que  abre  la  lata  claro  al
[32:21] 
[32:21] abrirla  afortunadamente  a  abrir  la  lata
[32:23] 
[32:23] tiene  un  valor  brutal  infinito  infinito
[32:26] 
[32:26] porque  seguir  todo  el  mundo  sigue  pero
[32:28] 
[32:28] cuando  tienes  un  inversor  que  abre  la
[32:30] 
[32:30] lata  y  que  se  invierte  o  sea  que  se
[32:31] 
[32:32] arriesga  para  mí  tiene  muchísimo  valor
[32:33] 
[32:33] ya  casi  da  igual  pedigrí  está  tiene
[32:36] 
[32:36] mucho  valor  lo  que  pasa  es  que  nuestra
[32:39] 
[32:39] responsabilidad  otra  vez  como
[32:40] 
[32:40] emprendedores  es  crearon  hace  una
[32:41] 
[32:41] situación  competitiva  intentar  mejorar
[32:43] 
[32:43] los  términos  para  la  compañía  y  ahí  es
[32:46] 
[32:46] donde  no  todo  el  mundo  puede  llegar  pero
[32:48] 
[32:48] eso  es  una  es  un  proceso  de  ostras  para
[32:51] 
[32:51] nosotros  cuando  conseguimos  tener  el
[32:53] 
[32:53] primer  término  de  alguien  que  realmente
[32:55] 
[32:55] quería  apoyarnos  nos  cambia  la  vida
[32:57] 
[32:57] siempre  cada  ronda  en  cada  ronda
[32:59] 
[32:59] mensualmente  nos  cambia  la  vida  en  el
[33:01] 
[33:01] minuto  antes  de  recibir  el  primer
[33:02] 
[33:02] transit  aunque  no  necesitáramos  el
[33:05] 
[33:05] dinero  y  ahora  persona  más  miserable  del
[33:07] 
[33:07] mundo  en  la  [ __ ]  absoluta  y  el  minuto
[33:10] 
[33:10] después
[33:11] 
[33:11] esto  por  the  world  o  sea  es  binario
[33:14] 
[33:14] absoluto  y  a  partir  de  ahí  baja  ya
[33:16] 
[33:16] trabajada  temas  mucho  más  tranquilo  vas
[33:19] 
[33:19] a  vosotros  oye  cómo  hacer  si  me  lo
[33:21] 
[33:21] mandaría  o  te  vas  a  ir  y  te  lo  mandan
[33:24] 
[33:24] porque  esa  energía  que  les  transmite  es
[33:26] 
[33:26] cuando  ya  lo  tienes  de  verdad  es  brutal
[33:29] 
[33:29] claro  la  gracia  es  intentar  antes  de
[33:31] 
[33:31] tener  el  primero  parece  que  ya  lo  tienes
[33:33] 
[33:34] jugar  muy  bien  esos  timing  de  que
[33:36] 
[33:37] realmente  lleguen  todos  a  la  vez  y  tú  ya
[33:39] 
[33:39] con  la  confianza  pero  más  realidad  es
[33:40] 
[33:40] cuando  llegan  los  primeros  y  cada  vez
[33:42] 
[33:42] más  y  cuando  llega  un  temps  y  con  mucho
[33:45] 
[33:45] mejores  condiciones  o  de  un  inversor  que
[33:47] 
[33:47] tiene  un  valor  x  mucho  más  alto  para  la
[33:50] 
[33:50] empresa  pues  vas  a  los  otros  y
[33:51] 
[33:51] desarrolle  te  estás  quedando  por  detrás
[33:53] 
[33:53] momentos  y  empiezas  a  negociar  por  eso
[33:54] 
[33:54] como  master  music  mejor
[33:58] 
[33:58] sobre  todo  en  este  tipo  de  etapas  donde
[34:00] 
[34:00] hay  métricas  en  las  primeras  etapas  de
[34:04] 
[34:04] un  proyecto  así  sobre  todo  lo  que  es  una
[34:07] 
[34:07] ronda  pri  si  lo  que  estás  buscando  es
[34:10] 
[34:10] otra  cosa  es  gente  que  te  apoye  cuando
[34:13] 
[34:13] un  amigo  que  tiene  diálogo
[34:15] 
[34:15] es  otro  yo  creo  que  es  otra  otra  otra
[34:20] 
[34:20] concepción
[34:22] 
[34:22] se  va  profesionalizando  y  ves  que  ostras
[34:25] 
[34:25] que  te  pide  métricas  te  piden  es  te
[34:28] 
[34:28] piden  datos  objetivos  y  tú  pides  también
[34:30] 
[34:30] datos  objetivos  te  empiezas  a  volver  más
[34:32] 
[34:32] profesional  también  en  lo  que  tú  pides
[34:34] 
[34:34] un  día  vi  una  tabla  que  me  gustó  mucho  y
[34:37] 
[34:37] en  aquel  momento  no  me  entendía  tanto
[34:39] 
[34:39] como  ahora  que  ponía  lo  que  el
[34:40] 
[34:40] emprendedor  valora  del  inversor  en
[34:42] 
[34:42] diferentes  estadios  y  tú  decías  ahora  en
[34:45] 
[34:45] un  presidio  en  un  angel  investor  valoras
[34:47] 
[34:47] el  network  valoras  la  dedicación  que  te
[34:50] 
[34:50] hace  valorar  la  relación  personal  y  los
[34:52] 
[34:52] termos  y  la  reputación  de  la  marca  y  tan
[34:54] 
[34:54] luego  en  un  sito  en  una  serie  esa  en  mi
[34:57] 
[34:57] opinión  la  reputación  del  fondo  es  súper
[34:59] 
[34:59] importante  porque  te  va  a  definir  tu
[35:01] 
[35:01] capacidad  de  levantar  dinero  en  el
[35:02] 
[35:02] futuro  porque  este  es  el  que  da  fe
[35:04] 
[35:04] a  nosotros  nos  ha  ido  muy  bien  tenerse
[35:06] 
[35:06] rv  como  inversora  sería  para  la  serie
[35:09] 
[35:09] pero  brutal  el  impacto  que  ha  tenido
[35:11] 
[35:11] ahora  no  lo  sé  cuantificar  pero  vale
[35:13] 
[35:13] mucho  esto  y  con  el  tiempo  sólo  dinero
[35:15] 
[35:15] ya  cuando  vas  a  hacer  la  epi  o  cuando
[35:17] 
[35:17] morgan  stanley  y  goldman  sachs  y
[35:19] 
[35:19] deutsche  bank  se  están  peleando  para
[35:21] 
[35:21] inicialmente  no  para  sacarte  a  bolsa  y
[35:25] 
[35:25] lo  único  que  te  importa  son  las
[35:26] 
[35:26] condiciones  económicas  o  sea  ya  eres  una
[35:28] 
[35:28] empresa  pública  no  ya  sólo  estás
[35:30] 
[35:30] hablando  de  más  o  menos  capital  más  o
[35:31] 
[35:31] menos  coste  financiero  más  o  menos  de
[35:33] 
[35:33] ilusión  en  el  stage  la  valoración  no  es
[35:36] 
[35:36] lo  más  importante  aunque  esa  dilución
[35:39] 
[35:39] duele  cuando  ahora  nos  vamos  diluyendo
[35:42] 
[35:42] cada  vez  menos  por  mucho  más  dinero  pero
[35:45] 
[35:45] es  un  problema  de  ricos  porque  os  tres
[35:46] 
[35:46] podemos  podemos  tener  esa  ilusión  cuando
[35:50] 
[35:50] te  acuerdas  de  lo  que  te  diste  con  los
[35:51] 
[35:51] business  angels  con  la  ronda  sí  y  es  una
[35:54] 
[35:54] cosa  anti  intuitiva  también  porque  los
[35:56] 
[35:56] emprendedores  a  veces  igual  no  se
[35:57] 
[35:57] imaginan  que  con  más  dinero  entra  en  la
[36:00] 
[36:00] ronda  como  más  avanzadas  son  el  proceso
[36:03] 
[36:03] de  fundraising  menos  te  diluye  nosotros
[36:05] 
[36:05] en  cada  ronda  nos  hemos  de  duren  menos
[36:06] 
[36:06] que  el  anterior  claro  lineal  y  estricto
[36:09] 
[36:09] y  es  justo  también  que  sea  seguimos  el
[36:11] 
[36:11] primero  que  te  apoya  tiene  mucho  valor
[36:12] 
[36:12] tiene  mucho  valor  riesgo  y  no  lo  digo
[36:15] 
[36:15] sólo  porque  nosotros  somos  inversores
[36:16] 
[36:16] decir
[36:17] 
[36:17] pero  por  así  también  o  sea  realmente
[36:20] 
[36:20] cuando  está  empezando  a
[36:22] 
[36:22] quien  quien  te  apoya  un  amigo  un  amigo  a
[36:26] 
[36:26] un  amigo  que  tenías  lo  que  no  tenías  y
[36:27] 
[36:27] puede  ser  fundamental  en  ayudarte  a
[36:29] 
[36:29] acabar  de  perfilar  esto  este  negocio
[36:31] 
[36:31] para  poder  entrar  en  siguientes  etapas
[36:34] 
[36:34] has  dicho  una  cosa  que
[36:36] 
[36:36] yo  creo  que  nos  ha  entendido  y  que
[36:39] 
[36:39] además  no  es  como  lo  haces  tú  son  las
[36:41] 
[36:41] siguientes  cuando  ya  tienes  un  término
[36:43] 
[36:43] si  hablas  con  los  otros  le  dice  oye
[36:44] 
[36:44] cuando  vas  a  mandar  el  transit  y  lo  ha
[36:47] 
[36:47] simplificado  mucho  porque  realmente  no
[36:48] 
[36:48] lo  haces  así  o  sea
[36:51] 
[36:51] hay  una  cosa  muy  importante  que  es  la
[36:54] 
[36:54] humildad
[36:55] 
[36:55] ser  y  las  relaciones  y  las  relaciones  ya
[36:57] 
[36:57] no  puede  decir  a  un  inversor  a  un  fondo
[36:59] 
[36:59] si  lo  oye  el  puente  la  cola  porque
[37:02] 
[37:02] absolutamente  nadie  quiere  ponerse  en  la
[37:04] 
[37:04] cola  para  una  relación  tan  a  largo  plazo
[37:07] 
[37:07] y  tan  significativa  tan  estratégica  como
[37:09] 
[37:09] es  una  inversión  en  capital  para  diez  y
[37:11] 
[37:11] quince  años  de  vida  o  sea  hay  que  elegir
[37:13] 
[37:13] muy  bien  el  partner  hay  que  hacer  sentir
[37:15] 
[37:15] al  otro
[37:17] 
[37:17] que  estamos  terminando  una  relación  y  no
[37:20] 
[37:20] se  puede  generar  un  mercado  de  pescado
[37:22] 
[37:22] pero  hay  que  apretar  hay  que  apretar
[37:24] 
[37:24] claro  la  fina  línea
[37:26] 
[37:26] los  inversores  quiere  invertir  en
[37:28] 
[37:28] emprendedores  que  aprietan  hay  una
[37:29] 
[37:29] exacto  hay  una  cosa  un  concepto  se  llama
[37:32] 
[37:32] term  sheet  shopping  que  es  la  pescadería
[37:36] 
[37:36] hasta  que  has  dicho  tú  no  es  una  cosa
[37:37] 
[37:37] que  odio  o  sea  nunca  nadie  excepto
[37:40] 
[37:40] nuestros  los  fundadores  y  nuestro
[37:42] 
[37:42] abogado  ha  visto  un  temps  it  que  hemos
[37:45] 
[37:45] recibido  nadie  o  sea  pero  parece  ser  que
[37:48] 
[37:48] es  práctica  común  que  un  emprendedor
[37:51] 
[37:51] recibe  entero  7  y  le  manda  un  pantallazo
[37:52] 
[37:52] de  un  termo  si  está  a  otro  inversor
[37:54] 
[37:54] diciendo  he  recibido  esto  de  este  mejor
[37:57] 
[37:57] a  menos  de  la  que  das  tú  las  tres  de
[37:59] 
[37:59] ningún  sentido  pues  esto  se  hace  mucho  y
[38:01] 
[38:01] para  mí  esto  es  un  no  y  eso  lo  digo
[38:02] 
[38:02] todos  esos  le  digo  nunca  vamos  a
[38:04] 
[38:04] compartir
[38:05] 
[38:05] ni  la  foto  entero  ni  tu  nombre  ni  las
[38:08] 
[38:08] condiciones  que  nos  has  ofrecido  ahora
[38:10] 
[38:10] lo  que  sí  que  te  quería  transmitir  es
[38:12] 
[38:12] decir  cuando  recibes  ya  una  o  varias
[38:15] 
[38:15] ofertas  que  te  gustan  puedes  ir  a  otros
[38:17] 
[38:17] inversores  que  te  gusten  y  decir  oye
[38:19] 
[38:19] tengo  que  tomar  una  decisión  en  24  horas
[38:23] 
[38:23] porque  además  es  verdad  porque  el  otro
[38:24] 
[38:25] el  valiente  que  te  ha  hecho  la  primera
[38:26] 
[38:26] te  pide  que  te  espabilas  a  unas  dos
[38:29] 
[38:29] semanas  para  que  te  lo  pienses  entonces
[38:30] 
[38:30] hay  que  apretar  diciendo  oye  y  das  una
[38:33] 
[38:33] señal  si  tú  dices  tengo  toda  una
[38:35] 
[38:35] decisión  cometí  cuatro  horas  estás
[38:36] 
[38:36] dejando  clarísimo  que  no  es  porque  te
[38:38] 
[38:38] hayas  cansado  de  procesos  fans  y  mary
[38:40] 
[38:40] cuatro  horas  es  que  seguramente  las
[38:42] 
[38:42] cerrado  ya  con  otros  sino  con  firmas  en
[38:44] 
[38:44] 24  horas  y  es  en  el  momento  increíble  es
[38:46] 
[38:46] un  momento  estos  últimos  horas  y  además
[38:50] 
[38:50] muy  mal  en  esta  ronda  en  esta  última  el
[38:52] 
[38:52] pasado  muy  mal  que  dice  muy  mal
[38:55] 
[38:55] yo  disfruté  bastante  6  del  míster  un  día
[38:59] 
[38:59] en  la  tierra  de  tu  terraza  de  noche
[39:01] 
[39:01] hablando  con  inversores  que  en  otras
[39:03] 
[39:03] zonas  horarias
[39:04] 
[39:04] y  de  golpe  cuando  te  encuentras  que  otra
[39:07] 
[39:07] vez  ya  hay  mucha  gente  muy  interesante
[39:10] 
[39:10] que  sigo  si  quiere  entrar  y  opciones  muy
[39:12] 
[39:12] buenas  si  es  que  en  otros  casos  no  sé
[39:16] 
[39:16] creando  humo
[39:18] 
[39:18] que  fueron  quienes  lideraron  nuestras
[39:20] 
[39:20] otras  dos  rondas  para  mí  estaba  claro
[39:22] 
[39:22] que  estaban  muy  por  delante  de  todas  las
[39:24] 
[39:24] otras  propuestas  que  teníamos  con  fondos
[39:26] 
[39:26] personas  condiciones  todo  eso  es  bueno
[39:29] 
[39:29] no  sé  fueron  decisiones  mucho  más
[39:32] 
[39:32] fáciles  aquí  nos  lo  pusieron  muy  difícil
[39:34] 
[39:34] y  muy  tenemos  condiciones  buenas  de
[39:36] 
[39:36] fondos  muy  buenas  llamas  diferentes  con
[39:38] 
[39:38] lo  cual  te  haces  unos  debates
[39:39] 
[39:39] filosóficos  vitales  y  qué  pasará
[39:43] 
[39:43] y  no  quieres  el  fono  de  hoy  me
[39:45] 
[39:45] arrepentiré  de  no  haber  ido  con  estrés
[39:47] 
[39:47] donde  estoy  estoy  convencidísimo  que
[39:49] 
[39:49] sigue  no  tenía  duda  de  que  fuimos  con  el
[39:50] 
[39:50] inverso  correcto  porque  tiger  aparte  de
[39:54] 
[39:54] ser  un  muy  buen  socio  hoy  es  un  muy  buen
[39:55] 
[39:55] socio  para  futuro  la  compañía  es  un
[39:57] 
[39:57] inversor  especialista  en  compañías
[39:58] 
[39:58] públicas  con  lo  cual  a  medida  que
[40:00] 
[40:00] vayamos  creciendo  tenemos  un  partner  ahí
[40:02] 
[40:02] con  bolsillos  infinitos  casi  para  ahora
[40:04] 
[40:04] entraremos  en  taller  en  una  una  en  este
[40:08] 
[40:08] momento  de  presión  además  los  fondos
[40:09] 
[40:09] utilizan  todos  sus  medios  para
[40:12] 
[40:12] convencerte  hasta  cierto  contacto  de
[40:14] 
[40:14] cierta  empresa  cotizada  el  feo  de  cierta
[40:17] 
[40:17] inferioridad  contactando  te  para
[40:18] 
[40:18] convencerte  de  que  aceptará  de  unter
[40:20] 
[40:20] visit
[40:22] 
[40:22] ese  es  el  colmo  totalmente  o  sea  pues
[40:25] 
[40:25] que  yo  cuando  te  digo  que  lo  pasamos  mal
[40:26] 
[40:26] lo  digo  de  verdad  eso  de  estar  hecho  una
[40:28] 
[40:28] [ __ ]  realmente  presión  emocional
[40:31] 
[40:31] porque  al  final  todos  construido  un
[40:33] 
[40:33] vínculo  con  esta  gente  han  confiado  en
[40:35] 
[40:35] ti
[40:36] 
[40:36] algunos  lo  usan  más  que  otros  talleres
[40:38] 
[40:38] más  frío  otros  son  mucho  más  emocionales
[40:41] 
[40:41] algunos  juegan  cómo  van  a  tus  ídolos  no
[40:44] 
[40:44] casi  personas  que  tú  has  leído  en  el
[40:46] 
[40:46] periódico  y  este  ídolo  te  llama  y  te
[40:48] 
[40:48] dice  oye  tienes
[40:51] 
[40:51] y  se  aprietan  mucho
[40:55] 
[40:55] problema  de  ricos  somos  muy  afortunados
[40:57] 
[40:57] sí  que  es  dificilísimo  clase  oficialismo
[41:00] 
[41:00] y  buena  suerte  que  ya  lo  hemos  hecho  y
[41:02] 
[41:02] luego  vino  agosto  y  puedes  que  estar  un
[41:04] 
[41:04] poquito  y  pudimos  todos  [ __ ]  aire  y
[41:06] 
[41:06] ahora  sacó  que  quien  está  ayer
[41:09] 
[41:09] tiger  global  management  porque  hay  mucho
[41:12] 
[41:12] hay  varios  tigers  es  un  fondo  de  capital
[41:16] 
[41:16] privado
[41:17] 
[41:17] herencia  de  un  tiger  de  un  fondo  antes
[41:21] 
[41:21] de  un  hedge  funds  tiger  que  operaba  sólo
[41:24] 
[41:24] en  los  mercados  públicos  no  tiger  global
[41:25] 
[41:25] management  tiene  tres  socios
[41:28] 
[41:28] cada  uno  especializado  en  un  área  y  un
[41:29] 
[41:29] solo  conocido  a  una  persona  de  tiger  que
[41:32] 
[41:32] es  el  socio  en  sión  que  es  el  que  lleva
[41:34] 
[41:34] software  al  software  son  decenas  de
[41:36] 
[41:36] billions  de  dólares  invertidos
[41:39] 
[41:39] tiger  levanta  ahora  más  o  menos  unos
[41:40] 
[41:40] 10.000  jones  al  año  como  fondos  nuevos
[41:42] 
[41:42] no  a  los  números  que  gestionan  y  hacen
[41:45] 
[41:45] tiene  una  máquina  de  invertir  muy
[41:47] 
[41:47] diferente  a  cualquier  otro  vice  no  ellos
[41:49] 
[41:49] tienen  varias  tesis  una  es  confían  mucho
[41:52] 
[41:52] en  el  anterior  previo  en  el  anterior
[41:54] 
[41:54] inversor  perdona  con  lo  cual  pues  crv  es
[41:57] 
[41:57] una  señal  para  ello  es  muy  fuerte  y  ves
[41:59] 
[41:59] que  hay  una  correlación  muy  bestia  entre
[42:00] 
[42:00] inversiones  de  tiger  y  tiene  ha  liderado
[42:01] 
[42:01] tu  ronda  anterior  ellos  confían  en
[42:03] 
[42:03] sequoia  con  fines  de  robo  confían  en  en
[42:05] 
[42:05] varios  fondos  con  mucha  reputación  y  con
[42:07] 
[42:07] muy  buenos  retornos  y  luego  tienen  un
[42:09] 
[42:09] proceso  análisis  brutal  la  primera  vez
[42:11] 
[42:11] que  hablamos  con  tiger
[42:13] 
[42:13] ya  habían  hecho  un  estudio  de  mercado
[42:15] 
[42:15] infinitamente  mejor  que  cualquiera  que
[42:17] 
[42:17] nosotros  hayamos  hecho  cualitativamente
[42:19] 
[42:19] con  muchas  personas  o  sea  con  técnica  no
[42:21] 
[42:21] conciencia  de  estudio  mercado  habían
[42:23] 
[42:23] hablado  con  nuestros  clientes  antes  de
[42:25] 
[42:25] hablar  con  nosotros  ya  habían  hablado
[42:27] 
[42:27] con  clientes  nuestros  con  clientes  de
[42:29] 
[42:29] competidores  directos  nuestros  en  españa
[42:31] 
[42:31] en  europa  en  eeuu  y  habían  hecho  su
[42:33] 
[42:33] opinión  y  habían  visto  producto  antes  de
[42:35] 
[42:35] hablar  con  nosotros  la  primera  vez  sin
[42:36] 
[42:36] saber  si  estábamos  levantando  pasta  y  si
[42:38] 
[42:38] estaríamos  interesados  en  levantarla  con
[42:39] 
[42:39] ellos  ya  habían  gastado  todo  este  dinero
[42:41] 
[42:41] en  la  potencia  la  inversión  de  factores
[42:43] 
[42:43] esto  no  lo  hace  nadie  más  es  una  una
[42:45] 
[42:45] cosa  rarísima  y  luego  a  saco
[42:48] 
[42:48] o  sea  vienen  vienen  fuerte
[42:52] 
[42:52] te  ofrecen  condiciones  que  saben  que  son
[42:54] 
[42:54] buenas  tiene  mucha  ciencia  para  saber  lo
[42:56] 
[42:56] que  vale  una  compañía  e  intentan  estar
[42:58] 
[42:58] un  pasito  por  delante  de  los  demás  que
[43:01] 
[43:01] no  se  han  atrevido  todavía  a  hacer  este
[43:03] 
[43:03] nuevo
[43:04] 
[43:05] paso  no  de  agresividad
[43:07] 
[43:07] y  te  venden  cosas  muy  diferentes  a  lo
[43:10] 
[43:10] que  te  venden  los  bises  típicos  el  vice
[43:12] 
[43:12] típico  de  vender  un  padrastro  no  yo
[43:16] 
[43:16] estaré  aquí
[43:17] 
[43:17] podrás  arropar  en  mi  ala  no  podrás  venir
[43:21] 
[43:21] a  llamar  a  mi  hombro  me  llamaras  cada
[43:23] 
[43:23] día  cuando  tengas  un  problema  yo  te
[43:24] 
[43:24] ayudaré  mucho  compartir  mi  experiencia
[43:25] 
[43:25] estado  en  boards  de  compañías  que
[43:27] 
[43:27] alucinas  tal  esto  que  te  hice  un  vice
[43:29] 
[43:29] típico  bueno  tiger  de  dice  yo  te  dejaré
[43:31] 
[43:31] tranquilo  tomando  un  email  o  una
[43:34] 
[43:34] llamadita  rápida  una  vez  a  quarter  danos
[43:36] 
[43:36] acceso  al  backoffice  que  necesitemos  de
[43:38] 
[43:38] datos  financieros  sobre  todo  para  saber
[43:40] 
[43:40] que  todo  va  bien  y  que  no  hay  nada  raro
[43:41] 
[43:41] y  cuando  menezes  y  cuando  necesites
[43:44] 
[43:44] pasta  no  cuando  me  necesites  cuando
[43:45] 
[43:45] necesites  pasta  me  llamas  literalmente
[43:48] 
[43:48] te  dice  esto
[43:50] 
[43:50] y  esto  pues  en  cierto  estadio  cuando  ya
[43:52] 
[43:52] tienes  algunos  de  los  otros  pues  tienes
[43:53] 
[43:53] cierto  valor  porque  al  final  si  no  me
[43:55] 
[43:55] imagino  yo  que  levantas  cuatro  rondas
[43:56] 
[43:56] acabas  con  24  bis  es  alrededor  de  la
[43:59] 
[43:59] mesa  arropando  te  y  apoyándote  y
[44:01] 
[44:01] ofreciendo  el  hombro  y  decir  bueno
[44:03] 
[44:03] porque  ninguno  de  vosotros  habéis  lleva
[44:04] 
[44:04] un  negocio  visas  a  este  estadio  ya  al
[44:06] 
[44:06] final  siguieron  advisor  casi  pues  lo
[44:09] 
[44:09] contrato  lo  voy  a  buscar  fuera  no  en  el
[44:11] 
[44:11] mercado  laboral  porque  el  vice  su
[44:13] 
[44:13] principal  trabajo  es  invertir  no
[44:16] 
[44:16] desarrollar  negocios  yo  creo  que  tiger
[44:18] 
[44:18] esto  lo  tengo  claro  también  hay  que
[44:20] 
[44:20] contextualizar  que  nosotros  le  damos
[44:23] 
[44:23] mucho  valor  primero  a  nuestra  capacidad
[44:25] 
[44:25] de  ejecución
[44:27] 
[44:27] pero  luego  a  leigh  evidentemente  al
[44:30] 
[44:30] equipo  que  estamos  formando  y  en  general
[44:33] 
[44:33] al  mercado  o  sea  nosotros  no  no  nos
[44:35] 
[44:35] quedamos  en  nuestra  cueva
[44:37] 
[44:37] cuando  tomamos  decisiones  nos  salimos  al
[44:39] 
[44:39] mercado  hablamos  con  todo  el  mundo  la
[44:41] 
[44:41] idea  de  qué  es  este  paternal  que  te  va  a
[44:45] 
[44:45] ayudar  a  guiar  hacia  nosotros  no  lo
[44:47] 
[44:47] hemos  tenido  tanto  y  creemos  y  bueno  -
[44:50] 
[44:50] yo  creo  que  tenemos  un  board  que  nos
[44:52] 
[44:52] apoya  muchísimo  muchísimo  y  eso  es  la
[44:54] 
[44:54] otra  o  sea  que  teniendo  un  porque  nos
[44:56] 
[44:56] apoyamos  muchísima  gente  por  suerte
[44:57] 
[44:57] tenemos  mayoría  y  conservamos  mayoría  no
[45:00] 
[45:00] son  los  fundadores  en  el  poder  de
[45:03] 
[45:03] decisión  de  la  compañía
[45:05] 
[45:05] los  dos  son  las  dos  personas  que  son  crv
[45:09] 
[45:09] y  creando
[45:11] 
[45:11] nos  han  apoyado  en  situaciones  críticas
[45:14] 
[45:14] dándoles  información  de  mercado
[45:17] 
[45:17] compartiendo  como  ven  las  cosas  en  otros
[45:19] 
[45:19] ámbitos  en  otras  industrias  en  otros
[45:21] 
[45:21] países
[45:23] 
[45:23] best  practices  que  normalmente  se  hace
[45:25] 
[45:25] porque  se  sistemas  de  compensación
[45:27] 
[45:27] empleados  fichajes  clave  fundraising
[45:31] 
[45:31] sobre  todo  desarrollo  corporativo
[45:33] 
[45:33] ahí  hay  una  coletilla  que  siempre  dicen
[45:35] 
[45:35] que  para  mí  es  la  clave  es  porque  no  es
[45:38] 
[45:38] un  yes  sellers  en  el  sentido  de  voy  aquí
[45:40] 
[45:40] y  firmo  et  al  cádiz  en  su  opinión  pero
[45:43] 
[45:43] la  coletilla  es  pero  yo  haré  lo  que
[45:44] 
[45:44] vosotros  propongáis
[45:46] 
[45:46] no  votamos  nada  al  final  es  decir  oye
[45:49] 
[45:49] queréis  pagarles  a  esta  persona  queréis
[45:51] 
[45:51] hacer  esta  inversión
[45:52] 
[45:52] queréis  tal  y  yo  creo  que  tal  o  mira
[45:55] 
[45:55] dame  una  semana  hago  un  corazón  te  pasó
[45:59] 
[45:59] informes  contactos  tal  al  final  lo  que
[46:03] 
[46:03] tú  decidas  lo  que  vosotros  decidáis  yo
[46:05] 
[46:05] lo  apoyaré  esto  es  importantísimo  es
[46:07] 
[46:07] importantísimo  porque  nos  nos  hacen
[46:08] 
[46:08] challenge'  intelectual  pero  no  no
[46:11] 
[46:11] estamos  con  tonterías  políticas  eso  es
[46:13] 
[46:13] al  final  saben  que  sí  sí  sí  sí  un
[46:15] 
[46:15] bordillo  lo  he  visto  desafortunamente  en
[46:17] 
[46:17] otras  empresas  si  un  board  se  carga  a
[46:19] 
[46:19] los  emprendedores  empresas  se  va  la
[46:20] 
[46:20] [ __ ]  con  lo  cual  y  esto  creo  que  ya  lo
[46:22] 
[46:22] hemos  aprendido  todos  como  comunidad  no
[46:24] 
[46:24] más  vale  ir  de  la  mano  de  los
[46:25] 
[46:25] emprendedores  si  no  no  hay  empresa  hay
[46:27] 
[46:27] un  cierto  momento  donde  esto  cambia  pero
[46:28] 
[46:28] nos  falta  mucho  todavía  no  si  te
[46:31] 
[46:31] encuentras  berto  en  eeuu  donde  las
[46:33] 
[46:33] distintas  devoluciones  del  venture
[46:34] 
[46:34] capital  al  final  nadie  se  le  ocurre  hoy
[46:36] 
[46:36] en  día
[46:38] 
[46:38] no  apoyar  al  emprendedor  es  que  esto
[46:40] 
[46:40] esto  lo  ha  dicho  antes  cuando  empecé
[46:42] 
[46:42] cuando  empezó  el  venture  capital  el
[46:44] 
[46:44] emprendedor  era  no  pintaba  nada  era  el
[46:46] 
[46:46] tío  que  había  arrancado
[46:47] 
[46:47] actualmente  en  los  fondos  recuerdo
[46:50] 
[46:50] founders  fund  por  ejemplo  en  que  es  como
[46:52] 
[46:52] extremo  o  cuál  es  vuestra  propuesta  de
[46:53] 
[46:53] valor  nuestra  propuesta  de  valor  es  que
[46:55] 
[46:55] nunca  en  nuestra  historia  hemos  sido
[46:56] 
[46:56] votado  en  contra  un  emprendedor  lo
[46:59] 
[46:59] tienen  el  nombre  y  peter  sido  tiene  su
[47:01] 
[47:01] historia  con  paypal  donde  muchos
[47:03] 
[47:03] founders  salieron  muy  quemados  y  lo  han
[47:05] 
[47:05] hecho  su  razón  de  ser  y  ahora  esto  en
[47:07] 
[47:07] sillicon  valley  en  estados  unidos-
[47:08] 
[47:08] silicon  valley  es  universal  en  europa
[47:11] 
[47:11] está  llegando
[47:13] 
[47:13] en  españa  creo  que  llegará  aquí  poco
[47:14] 
[47:14] vamos  un  poquito  por  detrás  en  estas
[47:17] 
[47:17] mentalidades  pero
[47:19] 
[47:19] hay  mucho  dinero  en  el  mercado  en  donde
[47:22] 
[47:22] se  lo  de  emprendedores  para  todo  este
[47:23] 
[47:23] dinero  si  al  final  el  recurso  escasos
[47:25] 
[47:25] son  los  emprendedores  que  tienen
[47:26] 
[47:26] capacidad  voluntad  y  perseverancia  para
[47:29] 
[47:29] ejecutar  grandes  proyectos  y  el  mirar  33
[47:32] 
[47:32] mails  stones  en  2010  en  team  bosque  nos
[47:35] 
[47:35] llamamos  en  aquella  época  para  levantar
[47:36] 
[47:36] más  sería  tuvimos  que  ir  a  san  francisco
[47:38] 
[47:38] en  avión  y  quedarnos  ahí  reales  ya
[47:41] 
[47:41] tuvimos  que  mover  la  empresa  y  nosotros
[47:43] 
[47:43] mismos  ahí  para  poder  levantar  una  una
[47:44] 
[47:44] ronda  en  2020  factorial  tuvimos  que  ir
[47:48] 
[47:48] en  avión  a  san  francisco  pero  volvimos
[47:50] 
[47:50] con  el  dinero  o  sea  físicamente  tuvimos
[47:52] 
[47:52] que  estar  en  san  francisco  para  levantar
[47:53] 
[47:53] el  dinero  que  el  dinero  ha  venido  aquí
[47:54] 
[47:54] barcelona  y  se  ha  quedado  aquí  en  2021
[47:56] 
[47:56] nos  hemos  quedado  barcelona  hemos
[47:58] 
[47:58] levantado  dinero  y  el  dinero  la  unidad  y
[48:00] 
[48:00] el  quabit  tenía  doble  creado  agrario  de
[48:02] 
[48:02] seis  y  bueno  pero  el  commit  pero  estos
[48:04] 
[48:04] cambios  no  se  van  para  atrás  o  sea
[48:06] 
[48:06] el  inversor  ya  invierte  desde  donde  sea
[48:09] 
[48:09] a  donde  sea  por  su  teoría  de  inversión
[48:12] 
[48:12] pero  no  por  su  proximidad  a  los  aires  en
[48:15] 
[48:15] asia  o  en  europa  pero  no  porque  no
[48:16] 
[48:16] puedas  ir  en  avión  hacia  bueno  europa
[48:18] 
[48:18] vas  a  dejar  de  invertir  80  millones  de
[48:21] 
[48:21] euros  de  dólares  perdón  ese  es  mucha
[48:23] 
[48:23] pasta  que
[48:26] 
[48:27] que  planeamos  de  hacer
[48:30] 
[48:30] lo  que  planeamos  de  hacer  con  80.000  y
[48:35] 
[48:35] cuáles  son  los  planes  que  ahora
[48:37] 
[48:37] planteamos  nosotros  lo  que  nos  pregunta
[48:38] 
[48:38] todo  el  mundo  cuando  estamos  empezando  a
[48:40] 
[48:40] explicar  esta  ronda  lo  que  queda  claro
[48:43] 
[48:43] es  lo  que  no  planeamos  hacer  porque
[48:46] 
[48:46] cuando  levantas  este  tipo  de  rondas  hay
[48:48] 
[48:48] una  decisión  muy  bestia  que  estás
[48:50] 
[48:50] tomando  que  es  que  no  vas  a  medir  la
[48:51] 
[48:51] compañía
[48:52] 
[48:52] correcto  sea  esta  es  una  importantísima
[48:54] 
[48:54] factores  no  se  puede  vender  nos  puede
[48:57] 
[48:57] vender  a  no  ser  que  sea  por  muchos
[48:59] 
[48:59] billions  ya  sea  llegas  en  un  momento  en
[49:01] 
[49:01] el  cual  el  único  camino  que  te  queda  es
[49:03] 
[49:03] para  adelante  no
[49:07] 
[49:07] con  lo  cual  pues
[49:09] 
[49:09] escalar  globalizar  crecer
[49:12] 
[49:12] horizontalmente  escalar  esta
[49:14] 
[49:14] organización  que  tenemos  aquí  que  es  una
[49:16] 
[49:16] locura  éramos  hace  cuatro  días  50  los
[49:18] 
[49:18] 200  ayer  hemos  8  153  hoy  ya  no  sé  con  3
[49:21] 
[49:21] somos
[49:22] 
[49:22] toda  la  complejidad  que  implica  no  hacer
[49:24] 
[49:24] cada  vez  más  productos  operar  en  más
[49:26] 
[49:26] mercados
[49:27] 
[49:27] y  tener  más  equipos  más  personas  que
[49:30] 
[49:30] liderar  comunicar  estar  bien  varias
[49:32] 
[49:32] capas  ya  de  la  ejecución  en  muchas  cosas
[49:34] 
[49:34] pues  todo  esto  lo  tenemos  que  ir
[49:35] 
[49:35] escalando  y  eso  es  muy  interesante
[49:38] 
[49:38] porque  una  de  las  plantas  que  te  hacen
[49:39] 
[49:39] los  inversores
[49:42] 
[49:42] qué  es  lo  que  cómo  vamos  a  salir  de  aquí
[49:47] 
[49:47] y  claro  es  una  pregunta  que  me  acuerdo
[49:49] 
[49:49] hace  10  años  cuando  me  digo  saber  dónde
[49:50] 
[49:50] va  a  hacer  realmente  los  inversores
[49:52] 
[49:52] buenos  no  lo  hacen  es  que  yo  me  acuerdo
[49:55] 
[49:55] hace  10  años  no  tenía  que  responder
[49:57] 
[49:57] tienes  que  responder
[49:59] 
[49:59] template  que  voy  a  vender  a  este  oeste
[50:02] 
[50:02] como  y  con  el  tiempo  y  yo  me  doy  cuenta
[50:05] 
[50:05] yo  realmente  me  motivo  cero  vender  la
[50:08] 
[50:08] empresa  a  equis  si  yo  no  estoy  aquí  para
[50:11] 
[50:11] tener  más  ceros  de  mi  cuenta  bancaria
[50:12] 
[50:12] hoy  estoy  aquí  para  cambiar  mercado  me
[50:15] 
[50:15] apasiona  lo  que  estoy  haciendo  y
[50:16] 
[50:16] disfrutando  y  yo  quiero  seguir
[50:18] 
[50:18] haciéndolo  y  es  un  poco  la  la
[50:21] 
[50:21] realización  que  también  con  el  tiempo
[50:23] 
[50:23] uno  se  da  cuenta  y  ahora  ya  esto  lleva
[50:25] 
[50:25] tiempo  a  darse  cuenta  yo  creo  que  todos
[50:27] 
[50:27] hemos  ahora  tenemos  ya  30  y  cuantos  años
[50:30] 
[50:30] cierto  y  muchos  años  peleándonos  en  el
[50:32] 
[50:32] barro  lleva  años  sobre  todo  lo  que  da  es
[50:35] 
[50:35] miedo  decirlo  porque  toda  una  comunidad
[50:38] 
[50:38] de  inversores  lo  hablamos  con  jesús
[50:40] 
[50:40] monleón  el  otro  día
[50:43] 
[50:43] hace  un
[50:44] 
[50:44] mes  y  medio
[50:47] 
[50:47] lo  bien  que  salen  de  una  compañía
[50:49] 
[50:49] digo  desde  qué  perspectiva  no
[50:53] 
[50:53] no  si  te  lo  dije  pero  realmente  desde
[50:55] 
[50:55] que  perspectivas  desde  desde  la  mía
[50:57] 
[50:57] personalmente  en  mi  éxito  estratégico  la
[51:00] 
[51:00] muerte
[51:02] 
[51:02] la  muerte
[51:06] 
[51:06] realmente  a  mí  me  motiva  a  hacer  esto  yo
[51:08] 
[51:08] puedo  hacerlo  por  los  siguientes  100
[51:09] 
[51:09] años  de  la  vida  me  motiva  a  montar  una
[51:12] 
[51:12] compañía  que  dure  el  éxito
[51:16] 
[51:16] financiero  de  la  vida  o  sea  el  éxito  o
[51:20] 
[51:20] el  éxito  de  tu  rol  pueden  ser  todos
[51:22] 
[51:22] independientes  el  éxito  financiero  en
[51:24] 
[51:24] nuestro  estadio  apunta  hacia  la  epi  o
[51:27] 
[51:27] sea  al  final  es  decir  tus  acciones  se
[51:29] 
[51:29] convertirán  líquidas  o  bien  porque  un
[51:31] 
[51:31] private  equity
[51:33] 
[51:33] growth  fund  te  sustituye  en  el  cartel
[51:35] 
[51:35] ball  la  empresa  seguirá  exactamente
[51:37] 
[51:37] igual  operando  seguramente  con
[51:39] 
[51:39] beneficios  y  otro  inversor  un  pez  más
[51:42] 
[51:42] grande  te  morder  a  ti  no  te  itt
[51:44] 
[51:44] sustituirán  el  cap  table  y  a  la  empresa
[51:46] 
[51:46] nissan  [ __ ]  y  ya  nuestra  crv  está
[51:49] 
[51:49] fidel  y  te  o  yo  qué  sé  yo  morgan  stanley
[51:51] 
[51:51] otro  es  en  la  bolsa  pública  y  a  partir
[51:54] 
[51:54] de  ahí  vas  vendiendo  todo  de  golpe  o
[51:55] 
[51:55] poco  a  poco  distribuir  las  acciones  a
[51:57] 
[51:57] tus  el  piso  lo  que  sea  que  quiera  que
[51:59] 
[51:59] pasa  o  puede  haber  una  venta  pero  es  que
[52:01] 
[52:01] ya  pero  cada  vez  la  lengua  es  más  más
[52:03] 
[52:03] infantil  más  menos  factible  vaya  porque
[52:05] 
[52:05] cuantos  compradores  hay  que  se  pueden
[52:07] 
[52:07] permitir
[52:09] 
[52:09] a  pagar  lo  que  vale  una  compañía  después
[52:11] 
[52:11] decir  las  rondas
[52:13] 
[52:13] una  venta  o  un  cambio  de  control  en
[52:16] 
[52:16] general  conlleva  muchísimas  cosas
[52:19] 
[52:19] cuando  una  compañía  crece  en  las
[52:22] 
[52:22] oportunidades  de  salida  para  los
[52:24] 
[52:24] acompañantes  para  los  inversores  que
[52:26] 
[52:26] como  tú  dices  que  ocupan  una  etapa  de  la
[52:28] 
[52:28] compañía  son  muchas  telarañas  crecer
[52:30] 
[52:30] cambia  por  varones  hay  mucha  salida  a
[52:32] 
[52:32] bolsa  es  una  opción  pero  también  hay
[52:34] 
[52:34] mercados  privados  que  puede  seguir
[52:36] 
[52:36] apoyando  la  compañía  sustituirte  pero  si
[52:38] 
[52:38] la  compañía  pierde  el  control  o  el
[52:41] 
[52:41] cambio  de  a  cambio  a  control  se  fusiona
[52:43] 
[52:43] la  otra  compañía  que  no  entienda  la
[52:44] 
[52:44] visión  no  entienden  el  alma  de  la
[52:46] 
[52:46] compañía
[52:48] 
[52:48] oye  muchas  veces  se  acaban  las  compañías
[52:50] 
[52:50] en  esos  procesos
[52:52] 
[52:52] y  el  otro  éxito  el  éxito  de
[52:55] 
[52:55] claro  yo  creo  que  esto  es  un  poco  el
[52:57] 
[52:57] error  muchas  veces  que  hacen  los
[52:59] 
[52:59] inversores  más  cortoplacistas  a  quien  se
[53:02] 
[53:02] lo  vamos  a  colocar  esto  bueno  un  flip  no
[53:05] 
[53:05] esto  es  como  quien  compra  inmobiliario
[53:07] 
[53:07] para  enchufarse  lo  siguiente  esto
[53:08] 
[53:08] determina  mucho  también  el  tipo  de
[53:10] 
[53:10] emprendedores  que  vas  a  traer  no  bien  a
[53:13] 
[53:13] mí  la  gente  me  pregunta  eso  no  me  motiva
[53:15] 
[53:15] pero  también  tengo  decir  cuando  nosotros
[53:17] 
[53:17] teníamos  semana  misma  la  no  cuando
[53:19] 
[53:19] teníamos  23  24  años  más  ni  pajotera  idea
[53:22] 
[53:22] de  con  quién  llegan  a  los  necesarios  o
[53:24] 
[53:24] siguiente  lógicos  de  que  es  el  grow  de
[53:26] 
[53:26] cómo  funciona  el  capital  de  cómo  hacen
[53:27] 
[53:27] las  empresas  con  lo  cual  muchos
[53:29] 
[53:29] emprendedores  de  early  stage  que  tienen
[53:31] 
[53:31] 16  19  y  23  años  desde  mi  existentes  y
[53:34] 
[53:34] son  estas  tres  empresas  que  me  van  a
[53:35] 
[53:35] comprar  ok  ya  lo  aprenderá  no  sé  o  quizá
[53:38] 
[53:38] te  venden  te  compran  uno  de  estos  pero
[53:40] 
[53:40] tampoco  hay  que  darle  mucha  por  hacer  la
[53:42] 
[53:42] recomendación  a  un  fundador  es  no  poner
[53:44] 
[53:44] es  light  de  existentes  y  general  es  mala
[53:46] 
[53:46] cosa  la  gente  que  en  él  le  pone  una  es
[53:47] 
[53:47] la  de  existentes  y  mal  están  todos  los
[53:49] 
[53:49] templates  gente  terrible
[53:53] 
[53:53] otra  cosa  que  nos  pasa  ahora  o  nos  va  a
[53:55] 
[53:55] pasar  ahora  me  va  a  empezar  a  pasar  más
[53:57] 
[53:57] a  partir  de  hoy  que  estamos  anunciando
[53:58] 
[53:58] la  la  ronda  es  que  te  escribe  mucha
[54:00] 
[54:01] gente  de  todo  tipo  gente  que  quiere
[54:03] 
[54:03] vender  servicios  y  ahora  vendrá  una  ola
[54:06] 
[54:06] de  bestia  nos  pasó  una  serie  y  no  ha
[54:08] 
[54:08] parado  nunca
[54:09] 
[54:09] caro  la  gente  dice  tiene  dinero
[54:11] 
[54:11] yo  quiero  dinero  que  tiene  este
[54:14] 
[54:14] cajero  automático  quiero  micros  y  eso  es
[54:18] 
[54:18] importante  también  de  cara  a  los
[54:19] 
[54:19] empleados  y  de  cara  a  la  cultura  de  la
[54:20] 
[54:20] compañía
[54:21] 
[54:22] volviendo  al  éxito  estrategia  nosotros
[54:24] 
[54:24] somos  apasionados  por  lo  que  estamos
[54:27] 
[54:27] haciendo  en  el  mundo  estamos  resolviendo
[54:28] 
[54:28] un  problema  que  vemos  claramente  yo  cada
[54:30] 
[54:31] día  lo  veo  lo  veo  con  responsables  de
[54:32] 
[54:32] recursos  humanos  que  están  ahí  metidos
[54:35] 
[54:35] en  el  barro  que  no  están  haciendo  a
[54:37] 
[54:37] nuestra  impactando  a  sus  empresas  están
[54:39] 
[54:39] moviendo  papeles  están  haciendo  tareas
[54:41] 
[54:41] que  se  pueden  automatizar  y  están
[54:43] 
[54:43] decidiendo  sin  información  entonces  esto
[54:45] 
[54:45] cada  vez  que  lo  cambiamos  y  lo  vemos  en
[54:47] 
[54:47] la  cara  de  las  personas  nos  flipa  a  mí
[54:49] 
[54:49] me  flipa  aquí  yo  busco  a  gente  que  es
[54:54] 
[54:54] claro  cuando  la  misma  ronda  de  golpe
[54:56] 
[54:56] mucha  gente  cambie  las  expectativas  una
[54:58] 
[54:58] ronda  no  cambia  que  te  vienen
[54:59] 
[54:59] mercenarios  y  mercenarios  pero  hoy  me
[55:02] 
[55:02] refería  más  a  proveedores  que  nos
[55:04] 
[55:04] quieren  vender  yo  me  meto  más  en  el  link
[55:06] 
[55:06] que  díaz  inútil  porque  te  vienen  tanto
[55:07] 
[55:07] proveedor  pero  vale  decir  el  talento  que
[55:10] 
[55:10] es  bueno  que  nos  venga  talento  y
[55:11] 
[55:11] queremos  que  nos  escriba  y  si  buscáis
[55:12] 
[55:12] trabajo  o  si  o  si  queréis  uniros  a  esta
[55:16] 
[55:16] emisión  que  contaba  verdad  pero  sí  que
[55:17] 
[55:17] es  cierto  que  el  talento  que  seguía  sólo
[55:19] 
[55:19] por  estos  pueden  pagar  mucho  tiene  mucho
[55:21] 
[55:21] dinero  y  tal  no  va  así  no  cambiará  nada
[55:24] 
[55:24] en  factorial  no  ha  cambiado  nada  en
[55:26] 
[55:26] factor  ya  con  ésta  nuestra  cuesta  de
[55:27] 
[55:27] nacemos  de  más  cosas  cuestan  y  ahora  que
[55:29] 
[55:29] tenéis  tanto  dinero  porque  no  lo  hacéis
[55:30] 
[55:30] a  vence  una  fiesta  en  un  yate  por
[55:33] 
[55:33] queremos  la  misma  fiesta  en  la  playa
[55:34] 
[55:34] pero  con  más  personas  y  lo  importante  es
[55:38] 
[55:38] hoy  estamos  aquí  con  una  misión  la  misma
[55:40] 
[55:40] misión  que  teníamos  antes  de  la  ronda
[55:42] 
[55:42] normal  vamos  a  invertir  lo  que  haga
[55:44] 
[55:44] falta  para  conseguir  que  esto  pase  mejor
[55:46] 
[55:46] con  más  escala  y  más  sitios  pero  sólo  en
[55:50] 
[55:50] eso  es  totalmente
[55:53] 
[55:53] y  aprovechemos  este
[55:55] 
[55:55] pequeño
[55:57] 
[55:57] puestos  a  hacer  la  oficina  nuestra  no
[56:00] 
[56:00] pues  no  es  mejor  es  más  porque  teníamos
[56:04] 
[56:04] un  tercio  de  la  planta  ahora  tenemos  dos
[56:06] 
[56:06] plantas  programas  con  las  mismas  plantas
[56:07] 
[56:07] aquí  ni  tenemos  el  mismo  nos  que  de
[56:10] 
[56:10] repente  como  tenemos  más  capital  vamos  a
[56:12] 
[56:12] malgastar  lo  íbamos  a  poner  suelos  de
[56:14] 
[56:14] mármol  no  hay  o  que  sea  es  que  también
[56:16] 
[56:16] hay  gente  que  tiene  percepciones  de  las
[56:17] 
[56:17] startups  que  lo  han  hecho  mal  que  hacen
[56:19] 
[56:19] esto  que  es  el  derroche  y  tal  nosotros
[56:22] 
[56:22] creo  que  tenemos  muy  claro  que  el  dinero
[56:23] 
[56:23] sólo  es  para  seguir  haciendo  lo  mismo
[56:24] 
[56:24] pues  ya  creíamos  que  lo  estábamos
[56:26] 
[56:26] haciendo  bien  si  no  lo  hubiéramos  hecho
[56:27] 
[56:27] de  otra  forma  entre  otras  cosas
[56:31] 
[56:31] queremos  seguir  desarrollando  el
[56:32] 
[56:32] producto  hacerlo  más  estable  en
[56:34] 
[56:34] solucionar  más  problemas  y
[56:37] 
[56:37] llegar  a  más  gente  si  hemos  abierto  una
[56:40] 
[56:40] oficina  en  méxico  que  está  creciendo
[56:42] 
[56:42] mucho  que  está  muy  bien  liderada  por
[56:44] 
[56:44] rodrigo  queremos  hacer  lo  mismo  en  otros
[56:46] 
[56:46] mercados  en  brasil  en  eeuu  ya  tenemos
[56:52] 
[56:52] proyectos  muy  ambiciosos  estamos  ya  en
[56:53] 
[56:53] nueve  mercados
[56:55] 
[56:55] y  queremos  seguir  ejecutando  en  él  sus
[56:57] 
[56:57] proyectos  y  en  esta  visión  es  una  visión
[56:59] 
[56:59] compleja  difícil
[57:01] 
[57:01] sabemos  que  la  pequeña  y  mediana  empresa
[57:03] 
[57:03] en  el  mundo
[57:05] 
[57:05] está  muy  presionada  hay  grandes
[57:07] 
[57:07] compañías  hay  digitalización  hay  cambios
[57:10] 
[57:10] de  hábitos  se  están  muriendo  muchas
[57:12] 
[57:12] empresas  pequeñas  básicamente  lo  que
[57:14] 
[57:14] hacemos  es  ofrecer  lo  que  tienen  las
[57:16] 
[57:16] grandes  herramientas  que  tienen  grandes
[57:17] 
[57:17] empresas  las  empresas  pequeñas  de  forma
[57:20] 
[57:20] intuitiva  autos  de  box  más  convencidos
[57:25] 
[57:25] yo  creo  que  con  estos  recursos  podemos
[57:28] 
[57:28] acercarnos  más  a  esa  visión  esperemos  en
[57:31] 
[57:31] eso  estamos  y  entramos  aunque  por  otro
[57:34] 
[57:34] lado  tenemos  muchos  más  retos  que  nunca
[57:36] 
[57:36] hubiéramos  imaginado
[57:37] 
[57:37] como  difícil  de  adelantar  este  tipo  de
[57:40] 
[57:40] retos  de  la  escala  de  tantas  personas
[57:43] 
[57:43] tantos  mercados  tantos  productos
[57:45] 
[57:45] realmente  pues  lo  divertido  también  este
[57:46] 
[57:46] trabajo  que  cada  día  es  un  reto  mago  no
[57:48] 
[57:48] te  preocupes  jordi  va
[57:51] 
[57:51] la  organización  la  cultura  la
[57:54] 
[57:54] comunicación
[57:54] 
[57:54] la  agilidad  del  alineamiento  son  todas
[57:58] 
[57:58] las  palabras  significan  lo  mismo  en  el
[57:59] 
[57:59] fondo  que  es  que  podamos  hacer  las  cosas
[58:02] 
[58:02] igual  de  bien  o  mal  pero  igual  que  las
[58:04] 
[58:04] hacíamos  cuando  éramos  10  siendo  mil  el
[58:07] 
[58:07] lover  get  que  tienen  la  fricción  que
[58:10] 
[58:10] añade  ser  tantas  personas  es  increíble  y
[58:13] 
[58:13] hay  que  lucharla  con  todas  nuestras
[58:15] 
[58:15] fuerzas  sean  vistos  pero  lo  que  más  me
[58:17] 
[58:17] preocupa  que  asistirían  lo  único  que  me
[58:19] 
[58:19] preocupa  todo  de  más  hay  mercado  no  me
[58:21] 
[58:21] preocupa  el  mercado  tenemos  producto
[58:23] 
[58:23] tenemos  talento  tenemos  dinero  o  sea  eso
[58:25] 
[58:25] no  me  preocupa  es  dificilísimo  pero  no
[58:27] 
[58:27] me  preocupa  lo  que  me  preocupa  es  que
[58:28] 
[58:28] seamos  capaces  de  seguir  haciendo  como
[58:30] 
[58:30] hemos  hecho  hasta  la  fecha  con  esta
[58:32] 
[58:32] complejidad  con  complejidad  de
[58:35] 
[58:35] organización  de  tantas  personas  pero  es
[58:37] 
[58:37] intuitivo  que  nosotras  quieres  hacer  más
[58:38] 
[58:38] más  personas  pero  te  das  cuenta  de  cómo
[58:41] 
[58:41] metes  más  personas  y  de  golpe  día
[58:44] 
[58:44] no  lo  haces  en  el  mismo  ritmo  oa  veces
[58:46] 
[58:46] incluso  hace  lo  contrario  si  tienes
[58:49] 
[58:49] suerte  si  metiendo  más  personas  te
[58:51] 
[58:51] quedas  igual  ya  puede  estar  un  poco
[58:54] 
[58:54] intuitivo
[58:55] 
[58:55] totalmente  es  terrible
[58:57] 
[58:57] luego  lo  arregla  solo  tienes  que
[59:00] 
[59:00] arreglar  pero  muchas  veces  en  el  momento
[59:02] 
[59:02] de  meter  más  gente  sus  clásicos  dices
[59:04] 
[59:04] tenemos  100  personas  tenemos  esta
[59:06] 
[59:06] capacidad  100  vamos  a  contratar  50
[59:08] 
[59:08] personas  vale  lo  primero  que  has  hecho
[59:10] 
[59:10] es  [ __ ]  todos  los  managers  y
[59:11] 
[59:11] distraerlos  con  él  recruiting  con  lo
[59:12] 
[59:12] cual  ya  no  te  es  capacidad  de  100  tienes
[59:13] 
[59:13] capacidad  a  80  luego  tienes  que  hacer  un
[59:15] 
[59:16] bording  luego  tienes  una  cultura  que  se
[59:17] 
[59:17] tiene  que  acabar  de  permear  en  las  zonas
[59:19] 
[59:19] personas  luego  hay  que  empezar  a  mejorar
[59:21] 
[59:21] el  sistema  se  concreten  al  cabo  de  seis
[59:23] 
[59:23] meses  quizás  quizás  vuelves  a  cientos  y
[59:25] 
[59:25] empiezas  a  trabajar  para  llegar  a
[59:27] 
[59:27] 130  o  125  no  llegarás  a  150  porque  no  es
[59:31] 
[59:31] lineal  ya  no  hay  de  mini  sin  retorno
[59:34] 
[59:34] como  más  gente  metes  menos  mete  cada
[59:36] 
[59:36] persona  en  general  y  este  es  nuestro
[59:39] 
[59:39] reto  queremos  hacer  más  cosas  y  no
[59:42] 
[59:42] tenemos  trucos  de  magia  con  lo  cual  hay
[59:43] 
[59:43] que  meter  más  personas  hay  que  mejorar
[59:45] 
[59:45] la  comunicación  hay  que  reforzar  la
[59:47] 
[59:47] cultura  hay  que  desarrollar  managers
[59:52] 
[59:52] y  luego  también  para  acabar  en  este
[59:55] 
[59:55] proceso
[59:56] 
[59:56] yo  a  veces  nos  hemos  planteado  ostras  da
[59:59] 
[59:59] un  poco  de  miedo  ver  esta  obsesión  que
[60:02] 
[60:02] tenemos  bicis  con  entrar  en  el  proyecto
[60:05] 
[60:05] incluso  a  veces  si  decís  que  ya  ni  han
[60:07] 
[60:07] tenido  tiempo  de  analizar  el  proyecto  de
[60:09] 
[60:09] ver  cómo  funciona  de  ver  las  métricas
[60:11] 
[60:11] bueno  entrado  en  la  última  etapa  pues  os
[60:14] 
[60:14] trae  un  emprendedor  que  tuviera  mala
[60:15] 
[60:15] leche  con  en  este  proceso  podría
[60:19] 
[60:19] potencialmente  levantar  dinero
[60:24] 
[60:24] y  gastarlo  en  otras  cosas  y  bueno  todos
[60:27] 
[60:27] los  emprendedores  tienen  esta  pasión
[60:28] 
[60:28] para  cambiar  algo  o  para  construir  algo
[60:31] 
[60:31] una  visión  a  largo  plazo  pasa  pasa  yo
[60:35] 
[60:35] creo  que  no  siempre  hay  mala  fe  en  mi
[60:38] 
[60:38] experiencia  directa  no  hay  mala  fe  pero
[60:40] 
[60:40] tenemos  leyendo  veo  que  hay  casos  de
[60:42] 
[60:42] mala  fe  lo  que  también  veo  yo  es  casos
[60:44] 
[60:44] de  locos  o  sea  que  no  es  mala  fe  es
[60:47] 
[60:47] simplemente  un  flipado  o  una  flipada  que
[60:50] 
[60:50] vende  una  moto  y  el  inversor  se  lo  cree
[60:52] 
[60:52] y  luego  no  había  nada  y  se  pegaron  a
[60:54] 
[60:54] hostias  como  una  esposa  bastante  ya
[60:57] 
[60:57] veces  de  mala  fe
[60:58] 
[60:58] tú  sabes  que  con  las  prisas  no  van  a
[61:01] 
[61:01] hacer  una  diálisis  de  tal  que  tú  sí  tú
[61:03] 
[61:03] consigues  transmitir  porque  la  gente  lee
[61:05] 
[61:05] pues  yo  sí  es  transmitir  tengo  10  term
[61:08] 
[61:08] sheets  de  todos  los  top  bicis  y  me  acabo
[61:10] 
[61:10] de  cruzar  contigo  me  vas  a  dar  esto
[61:12] 
[61:12] funciona  así  si  hay  tanto  como  que
[61:14] 
[61:14] siempre  llegaba  uno  por  la  ventana  que
[61:16] 
[61:16] te  hace  así  en  el  último  segundo  y  tengo
[61:17] 
[61:17] decir  y  no  sabes  ni  quién  es  esto  pasa
[61:19] 
[61:19] siempre
[61:20] 
[61:20] como  todo  lo  otro  sea  mentira  y  le  coges
[61:22] 
[61:22] enteros  y  te  dices  vale  pues  ahora
[61:23] 
[61:23] transfiere  mil  80  millones  a  transferir
[61:25] 
[61:25] seguramente
[61:26] 
[61:27] hay  divisiones  pero  yo  que  sé  esta
[61:30] 
[61:30] semana  salía  esta  semana  pasada  salía  en
[61:34] 
[61:34] gt  speed  una  empresa  sino  la  semana
[61:37] 
[61:37] pasada
[61:40] 
[61:40] tiger  y  mucha  gente  ha  hecho  muchas
[61:43] 
[61:43] rondas  y  uniforme
[61:46] 
[61:46] es  una  empresa  que
[61:47] 
[61:47] no  estaba  en  ninguna  parte  hacen  hacen
[61:50] 
[61:50] software  de  testing  para  dispositivos
[61:52] 
[61:52] móviles  e
[61:54] 
[61:54] infraestructura  tecnológica  para
[61:56] 
[61:56] devolver  explicaciones  móviles  y  van
[61:59] 
[61:59] haciendo  tal  de  repente  levantar  una
[62:00] 
[62:00] ronda  empezaron  a  crecer  un  poquito  y  le
[62:02] 
[62:02] pidieron  el  yo  creo  que  aprendieron  esto
[62:05] 
[62:05] aprendieron  cómo  funciona  y  seguramente
[62:07] 
[62:07] había  seguramente  había  mala  fe  o  había
[62:11] 
[62:11] un  poquito  de
[62:12] 
[62:12] de  mala  leche  por  ahí  y  demasiada
[62:15] 
[62:15] avaricia  y  se  empezaron  a  levantar  más
[62:18] 
[62:18] rondas  y  luego  se  destapó  que  había
[62:22] 
[62:22] mucha  información  falsa  supuestamente
[62:24] 
[62:24] tal  como  lo  ha  reportado  bloomberg  no
[62:26] 
[62:26] nos  juzgamos  nada  de  esto  pero
[62:28] 
[62:28] aparentemente  por  lo  que  hemos  habido  en
[62:29] 
[62:29] las  noticias
[62:30] 
[62:30] el  fundador
[62:33] 
[62:33] explicaba  y  mostraba  unos  números  muy
[62:36] 
[62:36] cocinados  se  había  inventado  55  millones
[62:40] 
[62:40] de  dólares  de  aire  tipo  de  de  30  a  90  de
[62:46] 
[62:46] 30  millones  reales  a  90  reportados  la
[62:49] 
[62:49] valoración  de  la  compañía  acabó  siendo
[62:51] 
[62:51] un  1.1  billones  de  dólares  no  miles  de
[62:54] 
[62:54] millones  de  dólares  donde  invirtió  tiger
[62:56] 
[62:56] y  luego  del  pasaje  de  fin  en  particular
[63:00] 
[63:00] probando  también  está  elizabeth  holmes  e
[63:01] 
[63:01] ahora  mismo  siendo  juzgada  as  we  speak
[63:04] 
[63:04] por  decir  que  tenía  una  ciencia  que  no
[63:07] 
[63:07] tenía  no  sé  al  final  todo  se  resume  a  lo
[63:09] 
[63:09] mismo  es  los  emprendedores  los
[63:12] 
[63:12] fundadores  vendiendo  una  mentira
[63:15] 
[63:15] y  eso  pues  a  veces  te  los  encuentras  y
[63:17] 
[63:17] acaban  en  la  cárcel  hay  que  decirlo  y
[63:19] 
[63:19] acabar  en  la  cárcel  y  es  una  cosa  que  me
[63:21] 
[63:21] preocupa  de  verdad  porque  ya  no  es  solo
[63:22] 
[63:22] elizabeth  hurley  el  cachet  pin  hay
[63:25] 
[63:25] emprendedores  que  realmente  se  creen  su
[63:28] 
[63:28] propia  retórica  a  veces  tienen  nuestra
[63:31] 
[63:31] saber  que  son  cinco  años  y  que  están  hoy
[63:32] 
[63:32] y  están  ya  del  año  5  y  te  explican  cómo
[63:36] 
[63:36] estuve  en  el  año  5  yo  creo  vuelvo  al
[63:37] 
[63:37] principio  y  me  gustaría  acabar  con  eso
[63:40] 
[63:40] es  que  la  humildad  es  muy  importante  el
[63:43] 
[63:43] ser  capaz  de  decir  oye
[63:45] 
[63:45] ahí  es  donde  voy  y  aquí  es  donde  estoy
[63:48] 
[63:48] [Música]
[63:50] 
[63:50] boleros  pero  importante  yo  me  encuentro
[63:54] 
[63:54] mucho  vende  humo  en  ese  espacio  hay
[63:56] 
[63:56] mucho  como  nuestro  y  con  tanto  dinero
[63:58] 
[63:58] pues  ahí  este  peligro  y  lo  que  sorprende
[64:01] 
[64:01] es  que  cuesta  mucho  se  haga  no  sea
[64:03] 
[64:03] proyecta  la  ambición  y  ser  humilde  no  es
[64:07] 
[64:07] fácil  ya  es  porque  cuando  eres  humilde  a
[64:09] 
[64:09] veces  te  pasas  de  la  raya  y  todo  es  una
[64:12] 
[64:12] [ __ ]  porque  la  verdad  que  tras  la  nada
[64:13] 
[64:13] si  todo  está  en  llamas  y  no  tenemos  ni
[64:15] 
[64:15] idea  y  no  sé  qué  pero  tú  tienes  una
[64:17] 
[64:17] ambición  y  cuando  la  intento  de  explicar
[64:18] 
[64:18] a  veces  se  te  sale  el  humo  no  entonces
[64:20] 
[64:20] encontrar  este  balance
[64:21] 
[64:21] [Música]
[64:24] 
[64:24] realmente  lo  ves  pasa  muchísimo
[64:28] 
[64:28] y  luego  te  das  cuenta  de  que  no
[64:31] 
[64:31] necesitas  vender  el  humo  para  ganar
[64:34] 
[64:34] credibilidad  que  si  tú  transmites
[64:36] 
[64:36] humildad  la  gente  te  cree  más  confía  más
[64:38] 
[64:38] en  ti  dice  oye  está  todo  por  hacer  pues
[64:41] 
[64:41] está  persona  medio  totalmente  y  si  de
[64:43] 
[64:43] esta  persona  miente  yo  seguramente  ha
[64:45] 
[64:45] contratado  personas  o  tienes  socios  de
[64:47] 
[64:47] los  que  también  medió  y  tendrá  otros
[64:49] 
[64:49] inversores  saber  si  se  genera  un  entorno
[64:51] 
[64:51] de  confianza  donde  todos  sabemos  que
[64:53] 
[64:53] está  todo  por  hacer  y  está  todo  por  ver
[64:55] 
[64:55] ya  estaría  muy  bien  que  factorial  sea  el
[64:58] 
[64:58] líder  del  mercado  y  aún  hay  pío  y  ta  ta
[65:00] 
[65:00] ta  la  tenemos  ni  idea  de  cómo  y  cuándo
[65:03] 
[65:03] pasará  esto  estamos  trabajando  en  ello
[65:05] 
[65:05] creemos  que  somos  los  que  lo  vamos  a
[65:06] 
[65:06] hacer  pero  la  realidad  es  que  está  por
[65:08] 
[65:08] ver  y  si  pretendemos  lo  contrario  nos
[65:12] 
[65:12] plegaríamos  una  leche  que  veríamos  en  la
[65:13] 
[65:13] cárcel  seguramente  cien  por  cien
[65:18] 
[65:18] muy  bien  por  su  vida  con  la  familia
[65:20] 
[65:20] además  tranquilo  despedido  de  salir  de
[65:23] 
[65:23] la  ciudad  llevábamos  con  él  covite  y
[65:25] 
[65:25] todo  estaba  un  poco  harto  del  asfalto  y
[65:28] 
[65:28] el  cemento  he  estado  ahí  en  casa  de  mis
[65:30] 
[65:30] suegros  que  abres  la  ventana  y  tienes
[65:32] 
[65:32] una  vaca  pero  a  esta  distancia  y  me  ha
[65:36] 
[65:36] ido  muy  bien  un  poquito  de  verde  un
[65:37] 
[65:37] poquito  de  aire  puro  y  familia  tranquilo
[65:40] 
[65:40] pero  nada  especial  una  vez  en  españa  el
[65:43] 
[65:43] mundo  para  en  agosto  el  mundo  para
[65:47] 
[65:47] barcelona  en  abusos  terribles  hace  mucho
[65:50] 
[65:50] calor  lo  local  está  cerrado  y  sólo  hay
[65:53] 
[65:53] turistas  o  sea  es  un  agosto  en  barcelona
[65:55] 
[65:55] no  es  especialmente  bonito  con  lo  cual
[65:56] 
[65:56] es  buen  momento  para  largarse  pues  nada
[65:59] 
[65:59] yo  creo  que  lo  podemos  dejar  aquí  una
[66:02] 
[66:02] cosa  importante  compartimos  con  tanta
[66:04] 
[66:04] transparencia  esto  porque  realmente
[66:06] 
[66:06] queremos
[66:07] 
[66:07] y  que  hay  potencial  o  sea  estamos  en  un
[66:10] 
[66:10] mercado  la  gente  que  nos  escucha
[66:11] 
[66:11] emprendedores  tienen  potencial  de
[66:13] 
[66:13] aprovechar  la  situación  del  mercado  y  de
[66:17] 
[66:17] generar  grandes  proyectos  pero  sobre
[66:19] 
[66:19] todo  tienen  que  entender  qué  es  lo  que
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[66:20] quieren  hacer  qué  es  lo  que  están
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[66:21] haciendo  para  que  hacen  las  cosas  para
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[66:24] que  el  por  qué  y  para  qué
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[66:27] y  creo  que  tiene  a  su  disposición
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[66:28] muchísimos  recursos  y  nosotros  siempre
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[66:30] hemos  compartido  lo  que  vamos
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[66:32] aprendiendo  por  eso  hacemos  el  podcast
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[66:33] nos  gusta  y  creemos  en  que  hay
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[66:36] emprendedores  que  haya  proyectos  que  la
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[66:38] tecnología  que  haya  desarrollo  y  vamos  a
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[66:41] seguir  compartiendo  lo  que  vamos
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[66:42] aprendiendo  no  sabemos  lo  que  vamos  a
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[66:44] aprender  pero  lo  vamos  a  compartir  y  si
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[66:45] hay  alguien  que  nos  escucha  que  está
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[66:47] levantando  una  ronda  pensando  en
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[66:48] levantar  una  ronda  y  que  no  se  escriba
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[66:51] primero  porque  quizá  queremos  invertir
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[66:53] desde  el  fondo  que  gestionamos  como  nyc
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[66:55] y  segunda  porque  quizá  podemos  echar  una
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[66:57] mano  ser  el  hombro  al  que  llorar  y
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[66:59] compartir  batallitas  y  tal  que  como  he
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[67:01] dicho  es  un  proceso  duro  encantado  de
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[67:03] compartir  y  de  ayudar  a  otros
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[67:04] emprendedores  con  lo  cual  escribirnos  y
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[67:07] hablamos  muy  bien  pues  hasta  la  semana
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[67:10] que  viene  somos  únicos  sistema  de
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[67:12] startup  tec  de  barcelona  creadores  de
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[67:14] kamal  un  tipo  y  factorial  entre  otras
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[67:16] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
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[67:18] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
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[67:20] organizamos  eventos  diarios  para
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[67:22] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
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[67:24] saciedad  desde  el  funk  invertimos  en
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[67:26] equipos  con  capacidad  de  construir
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[67:28] grandes  productos  y  negocios