Transcripción
FACTORIAL compra FUELL: TODOS los DETALLES | Podcast #300 — vídeo y transcripción
Este es un episodio especial del Podcast de Itnig, os presentamos el caso de la adquisición de una empresa. Podéis ver como Jordi y Bernat finalizan la compra de Fuell por parte de Factorial.
Título
FACTORIAL compra FUELL: TODOS los DETALLES | Podcast #300 — vídeo y transcripción
Resumen
Este es un episodio especial del Podcast de Itnig, os presentamos el caso de la adquisición de una empresa. Podéis ver como Jordi y Bernat finalizan la compra de Fuell por parte de Factorial.
Puntos clave
- [Música] Bueno estamos aquí en el taxi con francesc servan y David y estamos yendo a la notaría vale porque lo que va a pasar ahora es que vamos a firmar la compra de una compañía la compra de fuel que además es un deal que ha traído francés que es el equipo de Mane de factorial que llevas cuánto tiempo en factorial no bueno no digo haciendo el deal haciendo el deal 4 meses básicamente cu meses haciendo el de sí que es lo que se tarda normalmente es el benchmark estás en benchmark Sí para startup benchmark ahora vamos a llegar a la notaría y vamos a ver en directo Cómo firmamos esta compra vale Espero que no se caiga Espero que no se caiga tocamos madera hay madera por aquí vale los fundadores son Edu y Edgar ellos son los que en 2019 empezaron fuel con el objetivo de eliminar las hojas de gasto y este Precisamente es el mismo objetivo que tenemos en factorial donde también hemos visto la oportunidad Y en este caso pues francés que ha encontrado Cómo sumar fuerzas con la compra de esta compañía y hacer una doble apuesta en esta categoría en este espacio de gastos de gestión de gastos que le vemos una oportunidad tremenda además Jordi Romero va a aparecer también en algún momento en la firma de la notaría que viene del otro lado de España como siempre y con suerte pues pasará todo al mismo tiempo esto no sé si podemos contarlo pero hoy frano hemos comido con los dos founders y nos han dicho que hacía poco tiempo recibieron otra oferta por la compra de la empresa y que habían estado dudando incluso habían viajado a Berlín para evaluar el deal y que en el último momento decidieron firmar en un día muy intenso donde estaba uno en Madrid que si firmaba o no y el otro en Berlín que si firmaba o no con los otros y nosotros Tan tranquilos dando por sentado no tan tranquilos no eh más de uno no dormimos aquella noche Yo al menos estaba tranquilo dando por sentado que este deal estaba hecho y resulta que estuvo a punto de caerse bueno estos son los edificios clásicos de Barcelona donde están todos los notarios vale están todos aquí en el centro de Barcelona y todos tienen la misma pinta Hola hola tenemos una firma bueno Esta es la sala podéis ver aquí el edificio de Bang sabadell y Bueno aquí Aquí vamos a hacer la la firma yo me voy sentando y esperar aquí la gente que venga firmar [Música] 5 en la Bueno ya listo no 8 gbo pero mi pregunta es está la última p request de [Risas] hoy Y esto es la carta vao no es esto es propiedad del estado más nadie tiene derecho a copia ni se puede publicar eno porque vulneraría el momento de la firma ni el documento se puedeo no hecho tenamos Bueno Bienvenidos a un nuevo podcast de indic hoy estamos en un setting particular que es la notaría como habréis visto en la intro pues Hoy estamos firmando con los chicos de fuel con Edu y Edgar un placer estar aquí y con jord Romero Cómo estáis muy bien muy contento Cómo cómo se siente después de dejar buah maravilloso un hijo no En ese sentido un poco triste obviamente no son muchos años de de mucho esfuerzo mucho trabajo e de noche sin dormir no y de repente ver que alguien se lo lleva sí Exacto secuestrado a mi hijo Con permiso pero con permiso Con permiso por supuesto y y contenta contentos de hecho Oye explicanos qué es F pues F es un software de gestión de gastos nosotros e somos el software y el emisor de la tarjeta al mismo tiempo y al unir ambas cosas se simplifica mucho todo el proceso no de lo que es eliminar las hojas de gastos y simplificar la vida de todas las partes involucradas no Y tenemos una una particularidad muy interesante que es que está orientado a la creación de diferentes presupuestos e para que básicamente e la empresa del mil market No que ya tiene un un tamaño bastante grande pues pueda eh controlar en todos los niveles eh ese ese esos flujos de gastos O sea que no sea 100% reactiva no sino que la empresa configure ya unas líneas autorizadas y fuel más o menos persiga que se cumplan esas líneas solo no solo los límites de gasto sino también todas las políticas no de horari de los que puede gastar eh cantidades que puede gastar o o o importes por debajo de los cuales no no requieres de subir un ticket este tipo de cuestiones no Cuándo empieza y por qué Pues mira empezamos en 2019 pues eh poquito Bueno sí la verdad laros 2019 4 años 4 años eh Y yo tenía pelo y todo eh Pues básicamente empezó porque hicimos un se yo cuando salgo de mi empresa después de de vendérsela a mi socios e yo en 2016 Estoy a punto de lanzar una banca Bueno lo que es Ah n26 revolute y demás eh Por aqu entonces estaba solo n26 que se llamaba number 26 en Alemania esta todavía empezando pero luego monté otro proyecto e y al salir de ese otro proyecto dije Oye b2c está super ya establecido la revolución ya ha ocurrido qué pasa en b2b no y veíamos que todavía había mucho por hacer muchísimo por hacer en fintech b2 y entonces pues hicimos un proceso de design thinking básicamente durante Casi 6 meses donde fuos básicamente investigando todo lo que había no y design thinking Qué es design thinking es una fase de de inspiración de buscar eh inspiración Lu una fase de ideación en la que empiezas a crear una serie de ideas y prototipado que prototipado no tiene que ser porquier código puede ser una slide donde pongas esa idea y te vas a hablar con 40 empresas a contarles la idea y que te digan ellos y que lo y lo puedes percibir no de si efectivamente hay un Pain grande ahí o no y hicimos ese proceso durante se meses y encontramos dentro de todos los problemas que analizamos este que era el de las hojas de gastos y toda la gestión de gastos que es que la gente lo odiaba estaban todavía con hojas de gastos a mano a final de mes sin visibilidad etcétera y y decíamos Oye esto además es una macrotendencia no está este fintech en b2b eh Y es un es un problema que no se había podido resolver hasta el momento porque claro montar un banco ser el emisor de las tarjetas y el software al mismo tiempo hasta ahora con los banking service era muy complicado entonces por eso por eso existe esa oportunidad al día de hoy no yo creo que eso es un punto importante y entonces ahí pues dijimos por de cabeza y y cuando te metes supimos que que había una oportunidad muy grande muy rápido porque te empuja el o sea te lo quitan de las manos sí De repente nos escribe por ejemplo nosotros era en proyectos que fuera tecnológico era el primero que montábamos el resto Pues habían sido B tradicionales eh Y y de repente Pues por nos escribe Oliver swer de Rocket internet primero el equipo luego Oliver se viene a Madrid nos sentamos con él eh yente claro te ves tú que no que no eres todavía no has hecho nada en el mundo tecnológico y de repente pues este señor se quiere que sentar contigo y es porque te estás metiendo en una tendencia que que que que es una oportunidad obviamente no y así lo ha sido luego eso y que igual conocí a Edgar o no tú no lo conociste porque Edgar más tarde yo es que te quería preguntar hablas de plural pero ese plural eras tú todavía en ese momento o había más gente yo estaba yo monté fuel con con Daniel seijo que es el fundador de diario motor que luego se lo vendió a 3 medi Vale y decidió que que pues ya se iba a ide ahora est otro proyecto y dejó fuel en los inicios y luego tú te incorporaste y yo me incorporé hace aproximadamente un año un año después de todo ese proceso de de inicio no de pelearse con pequeñas rondas de financiación mucho Focus en creación de un producto que pudiese competir y yo entré una vez ya había algo de dinero que gastar Porque después con el s de combinator no y de vosotros de qué os conocéis pues bu nos conocemos del colegio mayor hace 10 años eh Y nos hicimos muy amigos aquel entonces hemos mantenido siempre el contacto estado trabajando en muchos proyectos en Berlín y yo pues los míos en España y demás y siempre hemos estado contacto cercano y siempre habíamos querido trabajar juntos y justo bueno contra tú Edgar en paralelo qué hacías yo bueno de un background muy diferente al de Edu O sea yo he estado los últimos 12 años trabajando en startups tecnológicas empecé de hecho en Rocket intern PR Exacto estuve 4 años en Rocket internet Que bueno es una incubadora de startups que se fundó alrededor de 2007 y durante 2010 hasta el 2015 fue una de las incubadoras más grandes del mundo no ellos fundaron proyectos como zalando del lier Hero Hello Fresh Siempre han sido proyectos No que han marcado la referencia dentro del ecosistema de startups en Europa y una particularidad de Rocket es que utilizaban un modelo que era básicamente copiar empresas que hayan funcionado muy bien en mercados consolidados como Estados Unidos y llevarlos a mercados emergentes por ejemplo África Oriente medio eh Asia etcétera entonces España España todavía no O sea han preferido entrar antes en países en en continentes como áfrica o Asia antes que meterse en España no yo de hecho empecé dentro del grupo de Rockets en una empresa que se llama yumi que es el e-commerce más grande de África es como un poco el amaz de África y bueno os podéis imaginar también el el challenge no el reto que es montar un e-commerce en un país que no tiene ni la penetración de internet online ni la infraestructura de de carreteras de electricidad en una infraestructura básica para poder gestionar ni sistemas de pagos ni ninguna infraestructura seguramente exao Entonces ese proyecto me llamó muchísimo la atención dentro del grupo de rocketing Y tú qué eras eras programador eras un tío de marketing yo marketing yo venía con algo de experiencia en s en Facebook ads Bueno tuve una conversación con con el que por Entonces era el cmo de Rocket internet que se llama Arthur gerck me piché un poco las diferentes startups y la que más me mó fue jumia no y yo lo que emp esto vacío O sea tú te dices Mira aquí tengo tengo un poco de tengo tal yú dijes me meto aquí yo entré en Rocket internet por pesado la verdad eh yo creo que empecé y luego cuando se fue le ofrecieron ponerse de smo del grupo y y decidió hacerlo y se fue Sí sí porque sabes cuando decide me voy a poner a emprender eso viene eso eso viene más tarde No pero pero por entonces Rocket internet tenía proyectos super interesantes pero para mí el número uno era Era ese era jumia por el reto que suponía no Y yo empecé haciendo Facebook ads los primeros meses eramos Obviamente el anunciante más grande del continente africano Cuánta pasta podéis gastar es complicado recordar el número Exacto pero teníamos presupuestos millonarios varos al mes V dentro de todo performance marketing empecé haciendo Facebook ads cuando todavía el algoritmo estaba en en pañales no cuando los anuncios salían en la derecha no y se pagaba por click no había Ai detrás no había algoritmos que que te enseñaban el anuncio no basado en las probabilidades que tenías de de comprar Entonces era un proceso muchísimo más más manual yo creo que también ahí Recibe un poco la ventaja competitiva que tenía en ese en ese momento Rocket internet y es que tenía muchísimo talento de performance marketing y un poco la persona referencia no dentro dentro de esos sectores Entonces yo estuve allí unos años fui rotando entre diferentes proyectos también estuve en Hello Fresh una startup que está cotizada en en Alemania que bueno de las startas más más top de hecho estuvo en el dax 30 ahora la la ha reemplazado Delivery Hero eh pero después de esa época en en Rocket internet Ya di el Salto hacia se Level había estado como como cmo o sea director de marketing primero en tilco que es un e-commerce de muebles online que está basado en Polonia yo estaba montando el equipo en Berlín todo esto fue en Berlín vale eh luego fui a lo quiero Ese fue el momento en el que Comenta Edu no que ahí tuve tuve una opción de continuar en Rocket bueno volver a Rocket internet como como cemo del grupo lo preferir a a lo quiero que estaba basado en en Bilbao recuerda más de proceso no de de selección o sea yo hice las entrevistas con con Alexander que era Elo del grupo de Rocket internet en febrero en Berlín imagínate febrero en Berlín febrero en Berlín no suena nada bien país Vasco tampoco es ojo o sea en Berlín obviamente a las 2 de la tarde 3 de la tarde está oscuro completamente frío de la [ __ ] muy muy deprimente además la ro Tower que contaba antes no Rocket interneto me voy a surfear internet tenía pues la intención de crear una de las incubadoras más grandes a nivel mundial y se compraron un edificio en el centro de Berlín los edificios más grandes de Berlín que llamaron la Rocket Tower tenían pensado no s no recuerdo tampoco allí tenían pensado pues montar el H tecnológico las empresas que que hayan fundado pues se trasladen allí no el tema es que Rocket internet poco a poco fue evolucion evolucionando más hacia hacia Venture capital más hacia inversión en vez de incubar startups desde cero se quedó vacío elicio se quedó vacío y yo de hecho cuando fui a hacer la entrevista allí teníamos como 20 plantas vacías l una planta Pues en una esquina 30 personas no y febrero Lu me fui coincidió una semana de la [ __ ] con un sol increíble con muy buenas olas a mí me gusta surfear también me cayó muy muy bien el fundador oyer de lo quiero Me gustó mucho el proyecto y la proyección que tenía ese proyecto y nada decidí de hecho volverme a España no volver aí estuve do años y medio y después tuve otra otra experiencia antes de de entrar en fuel en un agregador de marcas que bueno Factory pí que está basado en Madrid y levantó casi 200 millones en Sid una barbaridad 200 millones en Sid sí es un una mezcla que casi todo en deuda obviamente poca parte en equity pero el negocio de esto es en el espacio de Java correcto Java es muy amigo sí Java lo hicieron muy muy hicieron muy bien lo hicieron muy bien la verdad Porque al principio fueron un poco más precavidos igual por por por la situación en la que estaban porque me he conseguido levantar tantísimo capital No pero en ese momento donde se infló muchísimo el mercado de los agregadores de marcas eh es es un negocio muy intensivo en cuanto al requerimiento de capital porque al final tú lo que estás comprando es una marca es que está creciendo igual un 20% e anualmente que es rentable y tú pagas un múltiplo de eving entonces durante unos meses se infló muchísimo el mercado de los agregadores de marcas y por lo tanto se inflaron también muchísimo los múltiplos eh y justo después que pasó que vino un poco recesión sobre todo comprábamos marcas en Estados Unidos empezó una inflación muy grande y las empresas de de bienes de consumidor se vieron muy afectadas no entonces de repente la ó a caer pero si si os pillaba En aquel momento con pasta en el banco era un buen momento para comprar era un y luego vendría La ola después de de de crecimiento después del covid No sí pero se compraban marcas ya unos múltiplos eh demasiado altos no O sea pues si ya te estás poniendo en Dino van los múltiplos no clo cuatro veces cinco veces se pues piensas que vas a tardar 5 años en recuperar es inversión más intereses correcto total cómo llegas no es super interesante daría para un podcast pero si no tenemos tiempo Dear correcto vendemos Factory y en ese momento yo decido no ir con la empresa que que nos compra que es gr de hecho basada en Berlín ehed y yo hablamos Edu tu amigo de hacía años nos conocíamos muy bien y que la verdad que nos llevamos muy bien también y llevabas un par de años ahí pegándote cabezos conel arrancando tal Y dices Oy tenemos un producto que gana la competencia que es que yo cada vez que compito compo que le ganamos el 0% de la PS e tenemos Acabamos de salir de yc tenemos por fin una ronda decente s de un un 1,5 millones y esto está listo para ponerse escalar eh qu next Step un canal de adquisición marketing o no marketing No encontrar un canal de adquisición que funcionara muy bien y escalarlo a tope exprimirlo llegar a la serie a y empezar Ya abrir otros canales y demás Pero antes de eso qué pasó cómo entraste en yc Cómo fue este proceso no porque creo que también claro o sea nosotros empezamos hicimos el proceso de este que hablamos lanzamos en en o sea en septiembre empezamos en febrero en marzo lanzamos el producto TR días después inicia el covid imagínate Llamar a las empresas solución de gestión de gastos restaurantes nada taxis nada viajes nada todo nada eh Total que de hecho es yo creo que fue positivo porque eh cuando estás empezando como que tiendes a enfocarte a vender muy rápido y esto nos obligaba a estar centrado en el producto no e Es malo vender Es malo hay muchas escuelas de pensamiento hay esu estés de vender el primer segundo para mí es eh Como dice hí que me encanta la idea es conseguir 100 clientes que estén enamorado de tu producto y porque luego llegar al millón de clientes es inevitable Eso suena muy bien pero luego sabemos que no es tan fácil pero pero sí que un poco la idea es eso sin primeros clientes no entonces pues nos obligó a estar muy enfocado al cliente a aprender aprender a aprender durante durante toda la parte inicial y no tanto en en crecer y luego eh eh Cuando cuando básicamente Dani seijo vende su anterior empresa se va del proyecto por qué esto qué pasa Ahí no no realmente es Sencillamente que se da cuenta que que tiene pasta No no es un tema de pasta sino que al final el diario motor es un proyecto que crece orgánico muy poco a poco durante un montón de años y sin embargo fuel era todo locura no es cambiar muy rápido todo está iterando cambiando nuevo agente equipo etcétera no y él se da cuenta de que eso no es el estilo de vida que quiere en esta fase de su vida pero o sea no lo habis no lo habéis hablado no se cuando empezó él estaba seguro de que sí luego se dio cuenta de que no Y supongo que también pues la venta de otra empresa y ese estés que tuvo en paralelo Pues dijo Me saturé entonces él se sale Dani qué hacía Y tú qué hacías cuáles eran vuestros perfiles pues al principio bueno Dani dan viene parte también de un perfil similar de marketing etcétera y y yo pues toda la parte más de quizás de la parte de Finanzas el equipo y tod y finanzas y montar al equipo eh sea sois generalistas no sois ni tecnólogos ni ni super especialistas no eh totalmente son bastante generalistas a mí la parte que más me interesa Y que más me gusta es la parte de producto No dije como la parte más obvia no e y es la que más me interesa eh De hecho el siguiente proyecto s que quiero eh fue siempre obviamente esta muy cerca pero quiero hacerlo aún más y no separarme tanto no al final otras responsabilidades est van alejando a medida que que vas creciendo bueno ustedes Supongo que mejor que nadie no pero nosotros vamos al Ontario solo estamos todo el día aquí y bueno entonces Dani se marcha justo cuando estábamos cuando yc estamos haciendo las entrevistas de yc yo fue una pregunta interesante que tuvimos de se lo contamos ainor no se lo contamos claro te quedabas tú solo founder y ya os habían seleccionado Ya nos habían seleccionado nos habían llamado a la primera entrevista y dan decide en esa fech marcharse pero pero la primera entrevista de qué lo que hace es si te acepta te convocan una entrevista Primero te acepta y luego te hace la entrevista o sea Si pasas el primer paso del fanel No ya te mandan a esa primera entrevista vale Y tú ahí ya habías perdido el Fer y ahí en ese plazo es cuando Dani decide que no amor Ya está hasta que llegue y y claro por una conversación que tener Oye qué hacemos con esto eh Porque me quedo yo solo aquí éramos cuatro gatos e y decidimos contárselo contárselo y ir de frente y estaban Michael cel y todo el grupo de partners ahí y y y fue fue gracioso porque dice Oye le dijeron a Dani una cosa y si ahora fue levanta una una ronda de 10 millones volvería eh Y dijo Dani no pero si le va muy mal Sí que volveré a ayudar y y a los otros hubo un momento de esa de ese proceso que creo que fue hasta positivo que fuéramos que tuviéramos esa fuerza de ir de frente con todas y decir mira se va Dani Pero esto no va No no va a frenarse sino que lo lo voy a remontar y confía que lo voy a sacar bueno y aquí está y aquí estamos así que Oye y cuando sale e había un besting o sea cede sus acciones deja de ser fundador se mantiene como Cómo gestionas esto Tano al principio eh bu nosotros al inicio Habíamos hecho un acuerdo de de reverse vesting en caso de que alguno de los dos founders se fuera significa que si un fundador no sigue está obligado a vender a valor nominal a los que siguen no Exacto pero al final eh él ya le correspondía una parte mayor de la que se llevó porque él cuando se fue dijo eh Qué porcentaje me dijo a mí Oye Qué porcentaje de fuel crees que me debería quedar olvídate de eso y y vamos a hacerlo porque o sea él al final no quería ser daño al proyecto no eh Y lo hizo de hace daño que se vaya un fundador y se quede en el capt hace daño hasta que encontramos a Manu y reemplazos para que se pudiera ir tranquilamente Así que lo hizo como un auténtico caballero y super Agradecido por eso eso eso es lo bueno de Buscar buenos founders No mejor es que se quede Pero dentro de lo malo la vida cambia y es normal que estas cosas pueden ocurrir y hay que asumirlas como una cosa más se arregla y se busca solución y al siguiente Yo creo que es interesante que no sea ten contrato pero no lo abriste no tuvisteis una conversación en lugar de abrir el contrato tuvisteis una conversación que es lo ideal es no tocar el contrato Exacto estoy cogiendo Polo con el cajón como los 40 comprar un armario nuevo para guardar todos loses entonces tú te quedas solo en yc pero no vas físicamente era la época del covid y es online no es online Y qué tal el proceso y creo que es una experiencia muy buena e sobre todo porque te coloca una serie de ideas como est que estamos comentando no de de la importancia de ese producto que creo que son muy importantes sobre todo también es una marca no eh Y como ellos dicen generan eh ventajas injustas eh unf advantages No dicen ellos a los que pasan por el programa no porque de repente sales y y tu competencia levanta una ronda de tres está la misma par que tú y tú levantas una de 10 no eh ha una valoración mucho mayor y y atrá es talento más potente y tú estás fuera oe pero si estábamos igual y ahora de repente eh es un sello calidad es un sello de calidad claro y una escuela también uno de los grandes valores de comor es bookface no que es una plataforma online con información sobre todos los procesos que te puedas imaginar la intranet no O la wiki pero muy potente Pero tú has le le cada dos por tres estamos sacando sacando entrando ahí a mirar cómo se hace una cosa como o esto est en el contrato tenemos login de ahora no se puede comp el sello y el sello podemos pon que somos por un módico precio lo negociamos ahora es verdad es verdad Ahora soy socio claro socio de factoria ost eso es lo que tenemos que llamar a Gar no G que lo ponga la web que Cuál es el precio a pagar para entrar es lo que os cuesta entrar en wc ellos eh te dan eh 125,000 Por el 6% eh Y y 375000 eh que es un es un safe con un most favor no no está convertible es un most favor es un most favor nation es una cláusula en la que básicamente dicen que ellos se van a unir a las mejores condiciones que tú cierres en las próximas notas convertible notas converti como todas las notas convertibles no como tod se pero menos draconiana que otras Esta es bastante amigable para fundadores sí lo que tiene esa cláusula del mfn este es que eh los mejores derechos que que se pueda negociar con cualquier inversor se unen ellos a esta a esas condiciones o sea y si tú realmente haes una ronda una extensión de 200,000 a una una valoración mucho menor ellos se unen a esa hay un cap no tien cap ni descuento ni nada Claro Exacto se unen A lo mejor que haya pero en términos económicos no en términos políticos si hay tod hbre si hay un inversor que tiene un bit ellos van a tener un bit totalmente Sí sí ellos nation es que se unen a todo tengo entendido Yo se normalmente esa cláusula funciona así a ver si tendrán un borit en Factor H no no no no notario vuelv al notario Vale entonces qué pasa después de pues cerramos una ronda con fin capital y bueno y básicamente es cuando entra Edgar pero en el demo day no nosotros no levantamos en el demo day levantamos antes del demo day que eso es lo que suele ocurrir no porque al final a medida que te vas aproximando al demo day todo el mundo quiere entrar y puedes esperarte o cogerlo antes Si tienes ya una oferta suficientemente buena porque el programa que son TR meses exacto no y luego al final hay un demo day donde se presenta lo que lo que se ha hecho ya está pescado vendido exactamente y Durante este tiempo te van contactando inversores lo que dicen ellos que no levantes financiación hasta el demo de O sea que te esperes y nadie hace caso no mucha gente hace caso mucha gente hace caso pero nosotros no nosotros recibimos esa oferta antes ya que para nosotros era ya lo interesante y la cogimos y luego vamos al demo de falta No tampoco pasa nada no vemos qué pasa e y y mereció la pena Sí totalmente para mí ha sido 6% Es que de hecho solo en ilusión ya lo recupera porque es que porque la ronda que haces es mucho mejor tiene un tiene un valor mucho más alto lo cual e no siempre pero en muchos casos lo puedes recuperar Así mismo y así fue como cuando ya empezamos a decir vamos a a empezar a crecer e volvéis a Madrid Bueno claro siempre habis mpr estos en Madrid siempre estos en Madrid y Y entonces cuando empezamos a a bueno entrar Edgar medimos todos los canales de adquisición tanto de marketing como de de ventas e y había buenos ratios en todos no pero el más eficiente era el de ventas yaa outbound o sea un equipo de Call call y y entonces pues ponemos todos los recursos ahí contratamos a a un chico que se llama safra que venía ya de Call centers de cientos de personas un máquina y y y eso es puro dato o sea es optimizar todos los pasos del funel de Cuántas llamadas haces cuánto tiempo t en esas llamad de todas esas llamadas cuántas se conectan Cuántas pasan a a demo de demo Cuántas ocurren y luego a 500 curioso porque ahí no aprovechas tanto el conocimiento de marketing y de invb Sí pero lo cierto Es que hemos utilizado un enfoque muy similar al de performance marketing que es medir como dice redu cada uno de los pasos de de ese fanel no y lo cierto Es que cuando ves que un ratio se está cayendo por ejemplo de de llamadas hechas a llamadas Pues que respondidas Pues sabes que puede ser un problema de la base de datos no De dónde has sacado el lead eh cuando se te cae el ratio de llamada eh respondida a demo pues puede ser que eh tus sdrs o agentes de ventas estén haciendo un Pitch que que no es correcto no entonces dejamos de llamar y refin el Pitch lo mismo con el ratio de demo a cierre de cliente no entonces utilizamos un un enfoque muy muy similar al de performance marketing incluso medimos las horas eh que que llama cada uno de los agentes de ventas no para encontrar cuál es el el punto óptimo No el trabajo de de un agente de ventas puede resultar bastante tedioso No estás todo el día Llamando a diferentes empresas Recibes muchos nos no y y Edgar te he interrumpido antes Cuando ibas a contar Por qué te sumaste tú el proyecto Sí a ver yo llegó un momento en el que dije Quiero quiero emprender ya no quiero seguir en el camino de Level no en diferentes startups siempre ha sido un poco mi mi objetivo final montar algo algo por lo que sienta pasión y que sienta el el ownership no es un proyecto que que Efectivamente es mío e y ese era el momento adecuado para mí entonces yo tenía algunas opciones sobre la mesa pero bueno justo Me coincidió en en Madrid y justo coincidió en esa época tan particular en la que estaba Edu después de haber levantado de White combinator y y finc era muy buen momento no era muy buen momento era muy buen momento para los dos exacto y también era un momento en el que yo podía aportar mucho valor porque también mi mi background es de hacer crecer algo Pero tiene que haber algo tiene que haber algo y había algo había cuántos clientes En aquel momento pues había en torno a 100 no más o menos algo menos de 100 100 100 clientes que estaban enamorados como dice con Exacto exacto y y ahí cuando cuando Pues nos ponemos a má trce esto eh en inglés Mola más y Y bueno pues a final los últimos 12 meses por ejemplo hemos crecido un 350 eh el 3,5x no el el revenue arr que tenemos en la empresa eh los seis dígitos que teníamos al inicio pues la suscripción que pagan los clientes y también incluimos el interchange fee porque hay una correlación entre el cliente que paga la suspensión y el que paga con la t hay una parte que es suscripción y una parte que es una comisión que os lleváis cuando se transac tarjeta correcto como que no lo sé pero para correcto no le cuesta al cliente no forma parte del propio mecanismo Exacto lo paga el comercio donde el cliente gasta y de hecho es lo que eh en b2c el famoso fuente de ingreso de los revolut de los n26 que mucha gente dice Será eso suficiente como para crear una entidad sostenible no porque era uno de los mayores ingresos que tenía esta gente Qué pasa que en b2b no está regulado en b2c es un 0 entre 0,2 por más o menos en Europa eur en Europa e Estados Unidos es más es más y en b2b es bastante mayor y no está regulado como digo y Y bueno ya si te vas a Estados Unidos pues es una burrada sea un torno y claro o sea eso muy interesante porque eh cuando tienes un interchange del 3% American Express es carísimo no por ejemplo se V ya por encima no Entonces si tú le das un un esta comisión y y el cliente se gasta los 10,000 que tú le estás dando en la tarjeta e cada cada mes te estás generando te está gando un 3% no eh lo cual en un año 12 meses 36 por no podrías ver un poco así e si se gasta todo el dinero que le das cada mes con lo cual dar crédito en Estados Unidos si a mí el crédito me cuesta un un ocho un nu un 10 un un Warehouse de deuda no e Oye que ya solo eso es una una sin cobrarle nada al Cliente por la suscripción por el software etctera no lo es que bueno necesitas volumen transaccionar necesitas que se G todo lo que que confíen en ti porque los directores financieros una de las cosas que les cuesta es confiar en alguien para para tener tarjetas de CR dinero no que están entrando gastos efectivamente hablabas de seis dígitos yo eso me pierdo con lo de las cifras no estás hablando Más o menos de volúmenes de facturación cuéntanos un poquito a dónde a dónde ha llegado en volumen de negocio pues amos con con no sé si queremos contar a me da igual esto pensando por haciendo creo que es importante para la audiencia oa prun la pregunta Cuando te pregun son ustedes las que van hacer otras operaciones después cuéntanos un poquito cuéntanos un poquito a grandes rasgos A dónde ha llegado F Pues mira ahora mismo se transaccionan en torno a 20 millones en la plataforma anuales y hay 6000 usuarios al día de hoy y empresas 200 men vale vale vale vale es que no parec un incremento demasiado grande número de 100 que hemos dicho hace un rato pero lo que ha subido muchísimo es el ticket medio habido empresas más grandes claro exactamente y por eso es incremento 3% en el la clave aquí era más empresa era más tarjeta por empresa o era más compra por tarjeta y s que la respuesta es todo eh Pero cuál ha sido el foco el para aumentar el ingreso dice no realmente más bien ha sido el la madurez del producto Eh Esto es por ejemplo los flujos de aprobación multinivel meter un ocr de calidad eh todo este tipo de cuestiones para poder atacar a empresas más grandes eh Porque hay muchísimos empresas más grandes más tarjetas por empresa claro más tarjetas por empresa eh normalmente el el gasto medio por usuario no varía demasiado excepto las empresas muy pequeñitas porque un tío se gasta todo Claro en una startup y luego pero ya se mantiene Así que si un poco la clave ha sido más bien madurar el producto para poder atacar empresas más grandes tenéis clar siis a mm al principio has dicho que queríais ir a mid market Pero ya lo tenéis tan claro o sea nuestro la idea de poner los presupuestos como el centro de todo el producto eh venía de que de que queríamos ir a por empresas grandes ya er ir por empresas grande e luego nos dimos cuenta que claro para llegar a una empresa grande o bien teníamos muchos recursos para poder madurar el producto muy rápido y atacar ese tipo a ese segmento directamente porque hay muchas casuística nooki por ejemplo no levantaron una burrada de financiación de momento cero y se han ido a directamente al corporate no montón equipazo brutal y directo ahí nosotros que F hicimos pues Oye con un equipito más pequeño per el principio teníamos pocos recursos pues vamos avanzando el producto y vamos maduro pero llegan un foco a subir a empresas más grandes nuestra idea era mid Market y de hecho corporate tampoco tenía mucho sentido después nos dimos cuenta porque en fondo en el sur de Europa no había no hay tantas empresas corporate no O sea sin embargo en en el m Market definido como entre 10 y 250 solo en España hay del orden de 140.000 empresas no y se atreve una gran corporación a dar tarjetas a los empleados nosotros bueno tenemos empresas de más de 1000 empleados tenemos un par de ellas como clientes eh Y la respuesta es que sí eh No a todos eh Pero también es muy gradual el proceso ellos normalmente suelen empezar con un grupo de prueba eh Incluso le ponen un límite de gasto de 0 eur a estos empleados eh Y claro Gracias a fuel por eso Hemos creado esas funcionalidades que por ejemplo pleo no tiene eh para que para que pueda realmente el propio empleado solicitar dinero cuando no necesita en un click y el propio manager ese ese gestor de ese presupuesto lo puede aceptar en un click como una tarjeta monedero casi no se va cargando se va cargando un demand es un límite realmente pero pero pero pero sí efectivamente Entonces de esa manera ellos de repente se van acostumbrando y luego le dejan el límite de 1000 eur y tampoco pasa nada no y es más como tienes el control en tiempo real y nosotros tenemos hemos hecho puesto mucho incapié también en los sistemas de alertas que Qué es porque una empresa grande que cuando ocurren 10,000 transacciones no revisas las 10,000 transacciones lo que dice Oye Cuáles transacciones tienen un ticket que ha subido dos veces porque puede haber fraude o que ha ocurrido por la noche muy tard o lo que sea hay una serie de parámetros que se definen y Y de esa manera el el el que filtra o revisa esas transacciones solo filtra las que tiene alertas y es mucho más sencillo que no se le escape las operaciones que puedan ser erróneas o frentes vale Y eso es necesario para irte a ese tipo mar más grande claro es madurez de producto Cómo evoluciona Cuánto dinero levantaste En total 2,5 2,5 millones Cómo evolucion y por llegáis a un momento donde os planteis planteáis vender Pues mira en nosotros en marzo O sea la idea era en marzo de este año más o menos levantar una ronda potente de entre torno 4 5 millones para nuestra fase no que nos permitir ya ir a una serie a grande una especie de Bridge entre City y la serie a no O pres sería e y lo que nos ocurrió que fuimos capaces de levantar bueno Esto fue muy gracioso realmente porque no no como ya estaba justo todo el Winter m Winter no era Era dificilísimo levantar fin en sesión y eh en marzo nos estamos quedando sin caja de hecho teníamos el viernes eh Ya agendado el ere de fuel Eh Esto es algo que los empleados de fuel no saben Bueno pues ahora sol eh teníamos eh el ya firmado y el jueves tenemos reunión con con kfan que ya ya eran inversores e y la idea era que nos pusieran un ticket de 100k para con los os 150 que nos habían dado resto de socios pues tener esos 250,000 eur que nos habían dado Los Socios porque obviamente confiaban todavía en el proyecto de que un par de meses más levantamos la ronda porque estamos creciendo mucho de forma muy controlada Y repetible no y y en esa reunión que fuimos a pedir los 100000 a cafan ahí estaba todo todo el Board eh le dijimos Mira nosotros realmente creo que esto no es lo que hay que hacer el Play aquí es eho pusimos a factorial como ejemplo eh dimos parece que el mercado está saturado Y ves a los playos y a los pendes con rondas enormes pero cierto es que el mercado está incipiente toal porque si sumas el total de clientes de todas estas empresas Es ridículo Es ridículo que estamos hablando de millones de empresas no O sea en Europa más de c empleados hay 25 millones de empresas creo o algo así Y estos juntos hay miles de clientes millones y una empresa que es un unicornio tipo gusto tiene 50,000 clientes shopify no cuántos clientes tiene 60,000 70,000 con lo cual hay mercado de sobra o sea se parece mucho más a eh el mercado de los bancos donde hay 20 bancos en un país eh Y son todos enormes que al del de los Scooters que hay una en Europa no Entonces eso es muy difícil de vender y y cafan lo vio y dijo Okay sabes que no nos ponemos 100000 pero si levantáis 2 millones nosotros ponemos 1 millón di okay fenómeno eh Que obviamente antes del viernes por esto fue un miércoles antes del viernes teníamos que hacer el claro entonces bueno se cancela el ere eh Y pero pero o sea teníais poco tiempo dos días dos días para hacer el ere entonces pasáis de buscar 100000 a buscar 2 millones no no nosotros vamos el o sea el viernes teníamos el Ere agendado y el jueves tenemos la reunión con cafan para pedir los 100000 y en esa reunión que queríamos pedir los 100000 No solo le pusimos ese plan sino le dijimos Mira esto es lo mínimo para que nosotros podamos sobrevivir pero lo que habría que hacer No es esto sino ir a por la ronda de 5 millones y hacerlo hacerlo bien y y cada que tiene mucha visión vamos a por ello vamos a hacerlo bien y va al mercado diciendo Oye mi socio me ha puesto un millón y quiero levantar 5 millones no e y fuimos con eso al mercado y llegamos a tener 2 millones commited con fondos como notion o sea fondos Guay eh que hecho ellos ponen norment un ticket de 100000 nos ponían un ticket de 200000 y nos decían Oye esto nosotros normalmente no lo hacemos porque oportunidad lo merece e y cierto también una cosa importante es que cambió mucho el Pit una vez teníamos el millón de de K o sea nosotros hasta ese punto habíamos hablado con unos 50 60 bcis y muchos nos decían Oye si alguien lidera yo participo entonces obviamente capital no riesgo le llamamos nosotr pero se ya lo teníais el millón de euros lo teníais en el banco per Entonces no pagaba nóminas este millón No pero que hab levantaron los 100,000 Y con esos 100000 metimos con los 250 de los otos un o se pone los 100,000 y Oye te pongo 900,000 más y llegas a un vale Y pero te da confianza no saber que tienes ese dinero a los inversores claro Bueno a ti y tú se lo transmites a los inversores nosotros lo teníamos claro Igualmente eh o sea la oportunidad está claro que está ahí por eso estamos peleándola no necesitaba el millón de cafan para saberlo Sí pero se nota Se te nota cuando tienes ya com te nota Se te nota seguro se te nota entonces Y entonces eh Ese es el momento Un poco en el que nosotros Oye eh yo yo yo yo al final para mí fuel ha sido también un aprendizaje muy grande en cuanto a que me di cuenta que cuando empecé fuel pensaba que como una empresa grande y y y y tener un impacto y convertir una idea en una realidad y demás ya era suficiente y el proceso me dado cuenta de que no De que al final gestión de G gestión de gastos era algo que s ayudamos a las empresas y a los fos y les ayudamos tiempo de dinero pero no me llena a mí y creo que en esta vida hay que serse muy saber escuchar esa vocecita que llevamos dentro y a veces es muy difícil tomar las decisiones coherentes con esa con esa vocecita y esta fue una de esas decisiones después de meditarlo mucho y también Edgar que muy desinteresadamente dijo Ed vamos a hacer lo que tú decidas eh Aunque yo seguiría sin duda vamos a hacer lo que la vocecita hubieres seguido yo hubiera seguido o sea la vocecita no era Edgar no no soy yo sol esta conversación no no es interesante tener tenerla ahora de forma tan abierta no O sea tú hubieras seguido hubiera seguido porque realmente me creía al 100% no el Pit que le estamos haciendo a los inversores que por Entonces ya habíamos hablado con más de 100 una vez conseguimos ese millón comit de hemos hablado con más de de 100 repites esa historia 100 veces momentos que la tienes dentro y es que te la crees tambén te la creí no El problema es que no querías dedicar tu vida a este problema que tuvimos o sea es una mezcla de dos cosas no esa es una y la otra es Oye si si yo dije Oye si entra el tier one BC y hacemos La Ronda de 5 millones que estuvimos a punto Pero esto de cerrar con un tier One BC tier One muy potente que con eso digo okay con eso sí me quedo por qué porque digo vale no voy a tener ese fulfillment pero sí que a veces que está bien elegir ese sufrimiento tipo no No elegir ese sufrimiento deliberadamente porque al final la vi te prepara la vida para la vida en general pero también porque es muy difícil llegar a esa fase en la que puedas tener el aprendizaje de montar un equipo de 100 personas y pasar por toda esa experiencia y gestionar todo esto no y crear esa cultura y digo una oportunidad que me vale la pena aunque no quiera hacer esto y lo tengo claro estar 4 años más pero tener ese aprendizaje no y luego pues ya Pero qué es lo que querías hacer o qué es o por qué no querías hacer esto por no quería hacer este proyecto es un tema de de siente creo que o sea hay retos muy grandes que afrontar que estamos afrontando como humanidad ya cendo un poco de perspectiva y y me gustaría poder dedicar mis habilidades o los los recursos que tengo no en mi tiempo a aportar en en esos ámbitos y y sentir que lo que estoy haciendo Para mí es importante eh Y quiero pensar que esta decisión ha sido una decisión creo que ha sido muy valiente y y y también costosa porque al final eh para mí y para los inversores quizás eh y de hecho eso eso era un tema que que hablábamos no porque hayas quizás en España que se pueden tomar esto como Ay qué mal no pero luego los inversiones internacionales en cambio Es todo lo contrario es esto motivo más y estas cosas pasan eh Y está bien porque lo cierto es que los otros es auto engañarse y no acaba bien la historia o sea O sea tú has ido los inversores y les has dicho Oye tengo una ronda de 5 millones así de cerrar no tuvimos 2 millones commited y y uno tengo 3 millones tengo dos 3 millones así de cerrar eh pero este no es mi proyecto sea fuimos a cafan después de esto fue una buena historia y a previo a esto han pasado muchas cosas también no O sea Nosotros ya nos veíamos con ese capital nosotros ya lo habíamos transmitido al equipo ya estamos buscando nuevas oficinas no gando porque todavía no empezamos a gastar pero estábamos preparados para empezar a gastar estamos hablando del equipo y vamos vamos a llevar el equipo para estar bordeando 100 un dinero que no existe no no porque o sea bueno sea estamos haciendo los planes de vamos adaptando todo ya poco a poco para poder entrar 100 clientes al mes eh Para y vamos incluso fuimos a ver oficina o sea que y repente yo me doy cuenta est esta decisión estaba en paralelo ocurriendo yo al final lo decido y nos vamos a cafan un mes después de pichear le para que para levantar La Ronda de 5 millones y nos sentamos con ellos y le cont le contamos así tal cual lo estamos diciendo eh o sea si pudieramos levantar La Ronda de 5 millones lo haríamos con una ronda de dos a mí no me compensa porque no es donde quiero estar pero dos con uno más comite O sea de tres a cinco no hay tanta diferencia s Sí esta es la primera conversación recuerdo que tuvimos ahí nos conocimos en ese momento nos conocimos yo te decía Exactamente eso para mí se había diferencia porque uno suponía mantener una estructura o sea nosotros obviamente hicimos mucho business plan aquí y somos muy dat d no y era en en uno era mantener una estructura no muy mu no muy lejana a lo que teníamos suponiendo que tienes que mantener un runway de cuánto 12 18 meses considerando lo mal que está la situación eh mínimo 16 diría Y entonces con con con cinco Nos daba para hacer algo un poquito poquito más escalado y crecer ese equipo y hacer un reto más montar 30 personas de ventas 40 personas de ventas aquí si me puede funcionar lo otro se Se parecía mucho a lo que estábamos haciendo dig no quiero estar 3 años cu años más dos años al menos hasta la siguiente ronda haciendo una cosa parecida y fue un poco esa la decisión entonces de hecho cf nos dijo que mayor Están super agradecidos con eso y con ese nivel de y y ycho nos decí o pues guardamos este este millón para la siguiente laara Exacto vale bueno se ha ido Jordi tenía que irse por una urgencia importante pero seguimos Oye Mi pregunta es tú Edgar no podías quedarte si a ti te apetecía y hacer lo mismo que te pasó a ti no eso es una buena pregunta y también viene dada un poco por la situción en la que yo entré no O sea yo entré a los 2 años de vida de fuel e obviamente ya había un captable formado ya había ya había inversores e en cuanto al reparto de equity fue mucho más complicado no lo tuvimos que hacer A través de de stock options e y obviamente no O sea yo no realmente no tenía ownership dentro de F todavía no esas stock options Tenían un un vesting y un cliff yo tenía poder de decisión no para para poder seguir y además venía también de eh de tener poco pocas stock options en lo que es el global no de de la tarta de de fuel y además también esa ronda me me diluía todavía más no en en ese ownership pero igual a los inversores les hubiera encajado un planteamiento de continuidad o no Eh Al final un poco esto obviamente se habló Todo no eh imagino tiene que ser dificilísimo estas conversaciones no realmente no O sea yo tenía ese miedo eh Y lo cierto es que al final la gente lo ha entendido lo ha comprendido es humano saben que lo hemos dado todos estos estos años y y así hemos hecho también cuando decidimos salir dijimos pero ahora vamos a dar todo y aunque y dice que las probabilidades de vender tu empresa es un 0% con asterisco que es lo que dicen ellos e lo vamos a sacar y y y y al principio era una locura Y entonces nos pusimos a tope con ellos conseguimos Eh pues dos ofertas dos yo eyes eh que son letter of intention o sea cartas eh de intenci con con la intención de vender la empresa eh nosotros fuimos a a cfan a decirle Mira no vamos a levantar La Ronda de financiación porque no no lo consideramos honesto no nuestro corazón Ya ya no está en este proyecto pero vamos a ir a saco a buscar un exito vamos a intentar cafan socio compartido Por cierto claro muy buen socio y pues cafan lo que nos dice Mark es eh gracias por la confianza eh guardamos el millón para la siguiente literalmente eso no eh Y principio entrar un poco en sh es normal pero es humano o sea porque para ellos era como Oye fue un proyecto está creciendo muy rápido a toda velocidad y y es proyecto que tiene muchísimo potencial no Pero al final también pero es humano esto es humano y creo que se trata de esto de esa humanidad en todo este negocio tan que a veces parece tan financiero y pad y demás Hay personas y eso no ha que olvidarse en ningún momento y Y bueno pues así fue un poco historia y luego empezamos con el proceso de Man conseguimos estas dos dos ofertas una nos exigían quedarnos años e y nos pagaban un buen múltiple eh Muy buen múltiplo y y básicamente pues decidimos [ __ ] la oferta con factorial que el retorno era un poco menor pero eh teníamos la libertad teníamos la libertad de de poder marchar e también es cierto que no solo afectó esto sino también y sobre todo era el tiempo porque nosotros ya teníamos muy poquita caja claro al final la ronda que estamos haciendo No la pimos hacer solo habíamos captado 250,000 y entonces no teníamos suficiente tiempo y el deal con factorial pues eh inicialmente iba a tardar Pues en torno a un mes y el otro y pues ya nos habían dicho que necesitaban porque iban a meter una firma grande de consultoría hacer la auditoría etcétera eh con lo cual se iban a retrasar meses y es que no podemos hacerlo porque que no tenemos dinero para hacerlo e Y así fue como un poco entramos con el con el deal con con factorial y la verdad que ha sido muy divertido todo porque todo esto nosotros al equipo le hemos contado todo siempre cuando has queis sin caja y todo todo y esto yo creo que ha sido clave porque al final cuando cuando tratas a la gente con absoluta confianza al final también es esa información es también hace daño porque la gente se pone nerviosa no todo mundo está preparado para para tener ese estrés no tan fuerte pero hace que la gente madura madure y crezca y une muchísimo a todo el mundo en plan de y a m Esto me dijo uno uno del equipo que antes jugaba el rugby era campeón olímpico de rugby me dijo Edu tú dedícate a lo tuyo que es vender la empresa y o levantar la ronda y nosotros nos dedicamos cada uno a lo que tenemos que hacer y fuel ha seguido funcionando perfectamente a pesar de de que nosotros realmente llevamos 8 meses que más allá de las weekly No hemos tenido tiempo para estar encima de la empresa sino as sido más el proceso de vender la empresa y aún así hemos crecido Pues eso que habíamos hablado francés puedes puedes contarnos tu parte que que es interesante o sea de vuelve aparece de nuestro equipo aparece francés no eh que que que es quien lleva El maní no y tú vas a la oficina de Madrid y cuál es tu sensación Cuando entras ahí bueno yo conozco a Eduardo y Edgar que nosotros conocemos a través de cafan que es nuestro también nos dicen Oye está fuer que os podría encajar estn intentando tener un exit y hablamos Estamos hablando Un par de meses y al final pues ya cuando empezamos estar de acuerdo y vemos que como est en un Rango de valoración que os sentimos cómodos digo pues conocernos en persona nada Yo llegué allí y a ver verdad es que bueno factorial segos una startup pero somos bastante grandes no 1 trabajadores etcétera J yo de verdad es que me enamoré de vestras oficinas estas oficinas son una cetrada No no es tiene Encanto tiene Encanto y hay una unidad 20 personas ahí a tope no hler 100% las oficinas son en plena malasaña luego entras y lo importante es la gente no no no O sea entras y hay un espíritu y hay una tensión todo el mundo está a tope o sea es muy diferente sobre todo ves por ejemplo factor tenemos esta planta no y y todos nos conocemos entre nosotros pero yo que sent dormir para allí pues no de su vida no lo conozco Qué pena porque eso es fantástico fantástico cuando este tamaño el que estaba una punta con el que estaba el otro se conocían todo o sea de p paso de sus vidas y estaban allí el uno para el otro para M es el gran problema de de a veces de de de [ __ ] escala eh que te pierdas esta O sea a nivel de equipo sí que se produce no pero eh a nivel de empresa con este contexto de todo no incluso saber cuánto cuán pasa en el banco no Y aunque a veces no es una buena noticia pero eh yo creo que o sea mete presión pero luego la gente aprende a llevarlo y creo que es también una lección de vida de no todo Siempre es cómodo eh pero luego también da mucha tranquilidad porque cuando cuando no hay noticias todo el mundo sabe que las cosas también y no están aquellas Ay con los miedos de Qué pasará y í tod es todas esas rumores y demás porque cuando cuando tranquilo que te voy a contar yo primero no O sea eso da mucha tranquilidad cuando yo en las oficinas aún no habíamos celado el deal y no sé si se de factorial no sé qué Ya sabían que queríais venir a factorial y yo pues hablando con todo el mundo y qué os parece qué opin de factorial qué dudas y la gente qué decía super emocionada muy Guay o sea muchas dudas es un proceso que estás tragas en tu empresa y dic Oye te vas a otra casa ahora incertidumbre eh Me van a llevar no me van a llevar me van a obligar a a Barcelona me puedo quedar aquí o sea no O sea al final yo creo que entre más O sea la información no hace daño obviamente no hace daño la falta de información es la que hace daño pero entre más información das el liderazgo más fuerte tiene que ser ya porque tienes que estar y más personalizado también no eh Porque claro cada uno tiene su vida le interpreta las cosas de forma diferente y es más complejo hay un punto es una reflexión muy interesante no que te hos tenido alguna vez este porque Edgar viene de empresas muy grandes eh Y dice ahí no puede llegar a ese nivel de detalle porque se te desmonta aquello porque la gente no puedes tener ese trato tan personal que tenemos como cuando Somos 20 no y es en Cómo gestionas Esa esa información una buena pregunta a medida que la empresa crece pueses en qué momento es más negativo que positivo No yo la verdad es que no fui a las oficinas Pero tuve un zoom donde le hablé todo el equipo y todo el equipo me preguntó y la energía que que mostraba este equipo es brutal eh Y eso es zoom eho gran parte de este video es el equipo no que se una factorial y que va a ser nuestra vertical expenses y que estamos apostando a saco Entonces tú tú francés me acuerdo que viniste suere excitado con este deal Con este equipo con todo no Y además dijiste bueno Esto lo vamos a cerrar en nada no en 15 días sí es verdad pensábamos todos Cómo Cuánto duró al final Y por qué se alargó al final bueno pod explicar fechas no O sea negociación estuvimos Pues antes de verano Pero al final cuando firmamos la letra of inter fue el 4 de julio entonces después nosotros en el que más tiempo perdimos fue la negociación del contrato final ya no de valoración Sino de todas las condiciones de contratos de advisory de equipo etcétera y ahí hay mucho Back Forward de de Abad Pero al final se largó pues des el 4 de julio Hasta qué día firmamos SP en principio de septiembre 4 de septiembre que dentro de y que lo normal son cu meses que es el playbook teniendo agosto de por medio en España está bastante bien pero hos sido muy apurados todo el rato porque ha sido una operación Pues eso encajada pero Lu Hay que decir si que hoy noos habéis acojonado en la comida no decis Por cierto no en el último momento tuvisteis otra oportunidad no correcto a 4 días de firmar el D se llam bueno otro días antes eh nos llega una oferta de una empresa alemana e ofrecían pues 3 millones más al cierre y y 2 millones más después eh Y y entonces pues Edgar dice Edu eh no no que estamos cerrando ya los otros o sea esto es una locura es imposible es imposible y pero yo soy de los que como vea un 0,000 1% de probabilidades de que pueda salir dig vamos a intentar o sea es más como que si me da miedo porque me da miedo también de Oye TR se van a enfadar y Esto va a ser un lío eh tú francés le decías Todo bien todo bien Vamos est todo bien est Todo bien No retrasamos el D en ni un segundo es todo bien pero te fuiste a Berlín El día de la firma el día de la firma sí Pero bueno ent me automáticamente Me cojo el avión me voy a Berlín eh Y me reúno con ellos por la mañana luego con el otro socio por la tarde vemos todo y salgo de ahí y y me llega Bueno me llama el impresor americano que nos había heicho la introducción que a quien habían escrito Oye has visto el email repente email y esta oferta formalizada ya y nos decían también que nos financiaban los siguientes meses de du diligence para que el de pudiera ocurrir e bueno Esto realmente estas condiciones no no en la primera oferta es llega el propio martes que es el Día de la firma por eso no lo hamos firmado si no se hubiese firmado antes claramente pero todo eso no llega hasta el último momento no al principio pues no era un de que no era tan interesante se va negociando muy rápido durante esos días e y Y entonces este momento yo creo que yo también cambio de parecer porque ya veo el email con todo escrito con el y te lo crees y y me lo creo que yo Cojo un vuelo a Berlín yo vuelvo se vuelve a Madrid y yo me voy a las oficinas y me quedó toda la mañana el día que firmamos con vosotros el lunes el lunes íbamos a firmar y Jordi dice mi mail está mal en la página y no sé cuánto de contrato no firmamos Y nosotros vimos la luz de Okay pues vamos a seguir investigando esto eh para matarle para matarle y Bueno ahí vemos que en serio se reúne con reú con el Bo Sí sí O sea nos reunimos yo paso la mañana con con el fundador realmente veo que que que van en serio una empresa que han intentado entrar en el sur de Europa eh les ha costado y están viendo que la adquisición tiene todo el sentido del mundo eh la oferta En serio y nos vamos a a la oficina estamos dando un paseo nos vamos a la oficina y dice vamos a llamar a nuestro Board vamos a poner a Edu también en videoconferencia eh Y vamos a cerrar una oferta aquí todos juntos que que vosotros podáis aceptar con tranquilidad no nosotros estábamos eso a horas de firmar con vosotros y con muy poquita caja muy poca caja o sea o sea Hemos llegado al límite absoluto o sea ahora mismo quedan 20.000 quedaban antes de que firmamos aquí más información que ahora es nuestro balance Pero bueno o sea Hemos llegado aquí todo eso llamándote Oye por no firmas por no firmas por no firmas no es que es muy sentimental Estoy leyendo el contrato entero por primera vez Cómo que por primera vezas todoas a yo me estaba sintiendo fatal pero es que había que hacerlo o sea hab explorar y esto a todo esto yo hablando con con alunos inversores de de fuel Y es que o sea la decisión era muy difícil también porque no No tan obvio no porque al final uno ya sabemos ya habíamos aprendido que esto lleva meses no semanas e y y en esto estamos empezando sería Volver a empezar el proceso y y sabemos que hay 1 cosas por las que se puede caer en el camino no eh que sí es verdad que ya teniendo todo organizado todo preparado Pues debería ser más rápido pero tenía riesgos Porque si aquel no salía Pues sería entrar directamente a concurso y buen todos los fregados esto que queríamos evitar no eh más en la responsabilidad que los abogados nos decían de Oye también cuidado porque una parte que hay sa o sea las notas convertibles que por la estructura que están montadas ellos eh básicamente iban a recuperar la inversión cualquiera de los dos casos lo cual eh No les importaba la diferencia de precio no a los otros socios Sí pero ellos no entonces claro teniendo un deal ya firmado por todos aprobado por el Board y demás que era el de factoria que estaba para firmar de repente decir que no sin tener la aprobación de todos de Oye no lo hagamos podía también tener cierta riesgos de responsabilidad y demás para para para nosotros que estamos tomando esa decisión de ir en contra de lo que se había aprobado Ya claro eh Y no había sobre todo el problema era que no había tiempo porque es que era el mismo día y ya ustedes estaban ya un poco ya bueno FR que estaba qué está pasando y ya me están escribiendo hasta los abogados y que si nos tiramos ahora a la piscina aquí tiene puede tener muchos riesgos e y al final y también la parte y también la parte la parte también la parte eh decir Oye no O sea no después del esfuerzo que habíamos hecho todas las partes no no era Quizás lo más correcto tampoco no O sea Pero bueno Esto no te impidió ir a Berlín no yo creo que o sea no estamos haciendo nada malad al final hay una oferta llega y tenemos obligación de de analizarla noes una responsabilidad fiduciaria con todos tus inversores y y hay que honrarla toda regla no iba a decir algo anes bueno Que obviamente existía ese riesgo no y nos faltaba caja pero también en esa col con el Bo nos ofrecieron pues opciones no para minimizar ese riesgo no O sea realmente entre el fundador y subor nos inventaron convencer hasta el último segundo no en el momento en el que nos hicieron Esa esa oferta yo seguía allí en la sala de reuniones en en su propia oficina y dijimos Bueno nos dejáis un tiempo para pensarlo no eh se fueron y nos quedamos hablando Edu y yo Edu desde Madrid Yo desde la sala de reuniones en Berlín debatiendo mientras el teléfono sonaba con francés bien francés nosotros que qué leches hacemos cuál ese momento que otros tenendo esa otra oferta en la mesa que era muy buena no noos hace decir bueno it firmo factorial y firmas el dokus y me lo envías y ya está firmado mis pues o sea decisión absolutamente o sea hablar con los inversores y los abogados y F muy rápido o sea hab con los que más podían oponerse a esto no que dijeron e nosotros preferimos factoria no eh Y dice Bueno a lo mejor no nos pondríamos pero yo tendría que hablar con el Bo No es que no puedes hablar con el Bo porque es que ya o sea ahora te decían ya no no que ellos decían Oye tendría que hablarlo con el Board si a ver si damos consentimiento de hacerlo es que no es que es que es que tengo los otros que se me van a caer Eh entonces se me caen estos ahí sí que la hemos pifado porque nos hemos gastado todo el dinero y ya no tenemos ni para pagar Eh bueno ni las nóminas nada o sea se acabó ni el pasivo laboral nada entonces un Lio Pues sí a ver como decías tú existe fogasa y demás pero también son como quizás se meses un año de problemas es más en Estados Unidos eh los Los Socios si pueden llegar a tener o se los administradores pued llegar a tener responsabilidad en cuanto a el pago de las nóminas taxes bueno Total que al final decidís Total que al final eh cogemos y decimos Oye nosotros no Hemos llegado a a la cima de la montaña no nos quedamos aquí en el campo base del everz eh Hay una tormenta aquí arriba nos han dado las condiciones si hubiéremos llegado una semana antes pues cojonudo eh pero aquí está los inteligentes volvernos y ya volveremos cuando estén las condiciones mejores y subimos a la cima No y esa Sid un poco la la decisión de Oye pues aquí Hemos llegado eh tenemos mucha fe en lo que vamos a montar después no eh porque no hemos visto funcionar juntos y nos hace mucha ilusión y ha sido una deción muy difícil tanto el dejar fuel como el rechazar estas oportunidades y demás eh pero al final va a ser yo creo que va a ser lo correcto Estoy seguro que va a ser lo correcto y ojalá en unos años pueda volver contaros Claro que s tenéis Claro que Vais a hacer No ahora volveremos al proceso design thinking que hicimos en un momento y a encontrar esa macrotendencia y ese problema que siempre ha existido y que podamos que nuevas tecnologías nuevas regulaciones puedan resolver eso que teng claro que antes del mill de 200,000 sí que os esperamos está claro y que esta vez sea algo que vocacionalmente no no no O sea de hecho eso eso un punto me parece superimportante que es que ese error no lo vuelves a cometer porque yo llevo esto no sea no me he dado cuenta ahora lleo años que ya lo sé eh Y lo he hablado con muchos inversores de hecho pero nuestros inversores pero no en el momento del pach no no en el no igual a m Esto me está pesando muchísimo no es algo quiero hacer pero también tenía ese sentimiento de ese de Oye cambié el objetivo de no hace falta que no me guste lo que voy a perseguir aquí es el crecimiento personal y voy a aprender a hacer algo que no me llena y a mantenerme feliz y contento y y con una rutina y haciendo las cosas lo mejor que sé y porque al final la vida también te lleva esa situación y ese ha sido mi objetivo de este tiempo y Y eso ha sido un poco lo que hemos mantenido y no sé qué pregunta este s no bueno que que tiene que ser la vocación adecuada correcto Y entonces ahí va un poco el punto que es que ha sido mucho sufrimiento también eh Y él no vuelva a cometer ese error espero Oye pues nada pues muchísimas gracias por cedernos este hijo vuestro eh con un equipo con tanto talento eh con un producto superior a lo que hay en el mercado que juntos yo creo podemos hacer cosas chulas no totalmente porque efectivamente no antes dijimos secuestro pero no es la palabra es lo estamos mandando a Harvard no eh Y estamos super contentos porque al final llevamos estos años persiguiendo reinventar productos financieros para las empresas simplificar la vida a las personas y y con vuestro noow vuestro expertiz vuestros recursos eh Y y ese conocimiento que tenemos nosotros este producto durante tantos años Porque empezamos desde 2019 est va a ser bomba bueno el discurso que hicimos con vestro equipo fue este es decir ahora habéis jugado en la Liga Nacional habis lado bastantes clientes en España ahora vais hacer lo mismo a lo grande en nu mercados total y a solucionar problema muchísimas má empresas total pues Oye Muchísimas gracias muchísimas suerte Qué bueno abz AB Pues nada hasta la somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipu y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 m cuad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos
Descripción
Este es un episodio especial del Podcast de Itnig, os presentamos el caso de la adquisición de una empresa. Podéis ver como Jordi y Bernat finalizan la compra de Fuell por parte de Factorial.
Además, los chicos de Fuell, Edu y Edgar, nos cuentan su historia y la de su empresa, que pasó por YCombinator, aprendió y creció de prisa y la que, por razones que ellos mismos expresan durante la conversación, acabaron decidiendo vender.
Fuell es un software de gestión de gastos que une sus fuerzas a Factorial para reforzar su plataforma SaaS de recursos humanos. No os perdáis este podcast único en la historia de Itnig ¡y gracias a todos por escucharnos durante 300 EPISODIOS🎉🎉🎉🎉!
Artículo en el BLOG DE FACTORIAL: https://factorialhr.es/blog/factorial-adquiere-fuell-empresa-gastos-corporativos/
PATROCINADORES
Factorial: https://rebrand.ly/factorial_hr
EVENTOS
Jueves de Itnig (18h30) - https://itnig.net/events/
Itnig Talks - https://rebrand.ly/playlist_itnig_talks
SOBRE ITNIG
Twitter - https://twitter.com/itnig
LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig
Instagram - https://www.instagram.com/itnig/
Newsletter - https://itnig.net/newsletter/
Web - https://itnig.net/
ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN
Spotify: http://bit.ly/itnigspotify
Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple
TENGO UN PROYECTO
Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund
00:00:00 Comprando Fuell en directo
00:03:45 Inicio podcast - Qué es Fuell, cuándo empieza y por qué
00:08:50 Cómo se conocieron los founders - Rocket Internet
00:18:10 Entrar en YCombinator
00:24:20 El proceso y los aprendizajes de YCombinator
00:27:15 Qué pasa después de YCombinator
00:30:40 Cómo entró Edgar
00:34:20 El Volumen de Negocio de Fuell
00:38:50 Cómo evoluciona y por qué vender
00:43:30 Qué retos quieres afrontar
00:51:55 Cómo reacciona K-Fund a la noticia
00:58:40 Francesc - cómo sucedió el deal - última hora en Berlin
01:06:50 Por qué os decidisteis por Factorial
01:09:00 Planes de futuro
Captions con timestamps
Mostrar captions con tiempo Ocultar captions con tiempo
[00:00] [Música] [00:03] [00:03] Bueno estamos aquí en el taxi con [00:05] [00:05] francesc servan y David y estamos yendo [00:08] [00:08] a la notaría vale porque lo que va a [00:10] [00:10] pasar ahora es que vamos a firmar la [00:12] [00:12] compra de una compañía la compra de fuel [00:15] [00:15] que además es un deal que ha traído [00:17] [00:17] francés que es el equipo de Mane de [00:18] [00:18] factorial que llevas cuánto tiempo en [00:20] [00:20] factorial no bueno no digo haciendo el [00:23] [00:23] deal haciendo el deal 4 meses [00:26] [00:26] básicamente cu meses haciendo el de sí [00:28] [00:28] que es lo que se tarda normalmente es el [00:30] [00:30] benchmark estás en benchmark Sí para [00:33] [00:33] startup benchmark ahora vamos a llegar a [00:34] [00:34] la notaría y vamos a ver en directo Cómo [00:37] [00:37] firmamos esta compra vale Espero que no [00:39] [00:39] se caiga Espero que no se caiga tocamos [00:40] [00:40] madera hay madera por aquí vale los [00:43] [00:43] fundadores son Edu y Edgar ellos son los [00:46] [00:46] que en 2019 empezaron fuel con el [00:49] [00:49] objetivo de eliminar las hojas de gasto [00:52] [00:52] y este Precisamente es el mismo objetivo [00:55] [00:55] que tenemos en factorial donde también [00:57] [00:57] hemos visto la oportunidad Y en este [00:59] [00:59] caso pues francés que ha encontrado Cómo [01:01] [01:01] sumar fuerzas con la compra de esta [01:03] [01:04] compañía y hacer una doble apuesta en [01:06] [01:06] esta categoría en este espacio de gastos [01:08] [01:08] de gestión de gastos que le vemos una [01:10] [01:10] oportunidad tremenda además Jordi Romero [01:12] [01:12] va a aparecer también en algún momento [01:14] [01:14] en la firma de la notaría que viene del [01:16] [01:16] otro lado de España como [01:18] [01:18] siempre y con suerte pues pasará todo al [01:21] [01:21] mismo tiempo esto no sé si podemos [01:23] [01:23] contarlo pero hoy frano hemos comido con [01:26] [01:26] los dos founders y nos han dicho que [01:30] [01:30] hacía poco tiempo recibieron otra oferta [01:33] [01:34] por la compra de la empresa y que habían [01:36] [01:36] estado dudando incluso habían viajado a [01:38] [01:38] Berlín para evaluar el deal y que en el [01:41] [01:41] último momento decidieron firmar en un [01:44] [01:44] día muy intenso donde estaba uno en [01:47] [01:47] Madrid que si firmaba o no y el otro en [01:49] [01:49] Berlín que si firmaba o no con los otros [01:51] [01:51] y nosotros Tan tranquilos dando por [01:53] [01:53] sentado no tan tranquilos no eh más de [01:55] [01:55] uno no dormimos aquella [01:57] [01:57] noche Yo al menos estaba tranquilo dando [02:00] [02:00] por sentado que este deal estaba hecho y [02:02] [02:02] resulta que estuvo a punto de caerse [02:03] [02:04] bueno estos son los [02:05] [02:05] edificios clásicos de [02:07] [02:07] Barcelona donde están todos los notarios [02:10] [02:10] vale están todos aquí en el centro de [02:12] [02:12] Barcelona y todos tienen la misma [02:17] [02:17] pinta Hola hola tenemos una [02:21] [02:21] firma bueno Esta es la sala podéis ver [02:25] [02:25] aquí el edificio de Bang sabadell y [02:27] [02:27] Bueno aquí Aquí vamos a hacer la la [02:30] [02:30] firma yo me voy [02:32] [02:32] sentando y esperar aquí la gente que [02:34] [02:34] venga firmar [02:56] [02:56] [Música] [03:01] [03:02] 5 en la Bueno [03:05] [03:05] ya listo no 8 [03:10] [03:10] gbo pero mi pregunta es está la última p [03:13] [03:13] request de [03:14] [03:14] [Risas] [03:20] [03:20] hoy Y esto es la [03:25] [03:25] carta [03:27] [03:27] vao no es esto es propiedad del estado [03:30] [03:31] más nadie tiene derecho a copia ni se [03:32] [03:32] puede publicar eno porque [03:35] [03:35] vulneraría el momento de la firma ni el [03:37] [03:37] documento se [03:39] [03:39] puedeo no [03:43] [03:43] hecho tenamos Bueno Bienvenidos a un [03:47] [03:47] nuevo podcast de indic hoy estamos en un [03:48] [03:48] setting particular que es la notaría [03:51] [03:51] como habréis visto en la intro pues Hoy [03:54] [03:54] estamos firmando con los chicos de fuel [03:56] [03:56] con Edu y Edgar un placer estar aquí y [03:58] [03:58] con jord Romero Cómo estáis muy bien muy [04:01] [04:01] contento Cómo cómo se siente después de [04:04] [04:04] dejar [04:06] [04:06] buah maravilloso un hijo no En ese [04:08] [04:09] sentido un poco triste obviamente no son [04:11] [04:11] muchos años de de mucho esfuerzo mucho [04:13] [04:13] trabajo e de noche sin dormir no y de [04:16] [04:16] repente ver que alguien se lo lleva sí [04:20] [04:21] Exacto secuestrado a mi hijo Con permiso [04:24] [04:24] pero con permiso Con permiso por [04:26] [04:26] supuesto y y contenta contentos de hecho [04:30] [04:30] Oye explicanos qué es F pues F es un [04:34] [04:34] software de gestión de gastos nosotros e [04:37] [04:37] somos el software y el emisor de la [04:39] [04:39] tarjeta al mismo tiempo y al unir ambas [04:41] [04:41] cosas se simplifica mucho todo el [04:43] [04:43] proceso no de lo que es eliminar las [04:45] [04:45] hojas de gastos y simplificar la vida de [04:47] [04:47] todas las partes involucradas no Y [04:49] [04:49] tenemos una una particularidad muy [04:50] [04:51] interesante que es que está orientado a [04:52] [04:52] la creación de diferentes presupuestos e [04:56] [04:56] para que básicamente [04:57] [04:57] e la empresa del mil market No que ya [05:00] [05:00] tiene un un tamaño bastante grande pues [05:02] [05:02] pueda eh controlar en todos los niveles [05:04] [05:04] eh ese ese esos flujos de gastos O sea [05:07] [05:07] que no sea 100% reactiva no sino que la [05:09] [05:09] empresa configure ya unas líneas [05:11] [05:11] autorizadas y fuel más o menos persiga [05:14] [05:14] que se cumplan esas líneas solo no solo [05:16] [05:16] los límites de gasto sino también todas [05:17] [05:17] las políticas no de horari de los que [05:19] [05:19] puede gastar eh cantidades que puede [05:22] [05:22] gastar o o o importes por debajo de los [05:24] [05:24] cuales no no requieres de subir un [05:27] [05:27] ticket este tipo de cuestiones no Cuándo [05:29] [05:29] empieza y por qué Pues mira empezamos en [05:33] [05:33] 2019 pues eh poquito Bueno sí la verdad [05:37] [05:38] laros 2019 4 años 4 años eh Y yo tenía [05:41] [05:42] pelo y [05:43] [05:43] todo eh Pues básicamente empezó porque [05:47] [05:47] hicimos un se yo cuando salgo de mi [05:50] [05:50] empresa después de de vendérsela a mi [05:52] [05:52] socios e yo en 2016 Estoy a punto de [05:55] [05:55] lanzar una banca Bueno lo que es Ah n26 [05:58] [05:58] revolute y demás eh Por aqu entonces [06:01] [06:01] estaba solo n26 que se llamaba number 26 [06:03] [06:03] en Alemania esta todavía empezando pero [06:05] [06:05] luego monté otro proyecto e y al salir [06:07] [06:07] de ese otro proyecto dije Oye b2c está [06:11] [06:11] super ya establecido la revolución ya ha [06:13] [06:13] ocurrido qué pasa en b2b no y veíamos [06:16] [06:16] que todavía había mucho por hacer [06:18] [06:18] muchísimo por hacer en fintech b2 y [06:21] [06:21] entonces pues hicimos un proceso de [06:22] [06:22] design thinking básicamente durante Casi [06:24] [06:24] 6 meses donde fuos básicamente [06:27] [06:27] investigando todo lo que había no y [06:29] [06:29] design thinking Qué es design thinking [06:31] [06:31] es una fase de de inspiración de buscar [06:33] [06:33] eh inspiración Lu una fase de ideación [06:36] [06:36] en la que empiezas a crear una serie de [06:37] [06:37] ideas y prototipado que prototipado no [06:40] [06:40] tiene que ser porquier código puede ser [06:41] [06:41] una slide donde pongas esa idea y te vas [06:44] [06:44] a hablar con 40 empresas a contarles la [06:46] [06:46] idea y que te digan ellos y que lo y lo [06:48] [06:48] puedes percibir no de si efectivamente [06:50] [06:50] hay un Pain grande ahí o no y hicimos [06:52] [06:52] ese proceso durante se meses y [06:54] [06:54] encontramos dentro de todos los [06:56] [06:56] problemas que analizamos este que era el [06:58] [06:58] de las hojas de gastos y toda la gestión [07:00] [07:00] de gastos que es que la gente lo odiaba [07:02] [07:02] estaban todavía con hojas de gastos a [07:04] [07:04] mano a final de mes sin visibilidad [07:06] [07:06] etcétera y y decíamos Oye esto además es [07:09] [07:09] una macrotendencia no está este fintech [07:12] [07:12] en b2b eh Y es un es un problema que no [07:14] [07:14] se había podido resolver hasta el [07:16] [07:16] momento porque claro montar un banco ser [07:18] [07:18] el emisor de las tarjetas y el software [07:20] [07:20] al mismo tiempo hasta ahora con los [07:21] [07:21] banking service era muy complicado [07:24] [07:24] entonces por eso por eso existe esa [07:25] [07:25] oportunidad al día de hoy no yo creo que [07:27] [07:27] eso es un punto importante y entonces [07:28] [07:28] ahí pues dijimos por de cabeza y y [07:30] [07:30] cuando te [07:32] [07:32] metes supimos que que había una [07:34] [07:34] oportunidad muy grande muy rápido porque [07:36] [07:36] te empuja el o sea te lo quitan de las [07:38] [07:38] manos sí De repente nos escribe por [07:40] [07:40] ejemplo nosotros era en proyectos que [07:42] [07:42] fuera tecnológico era el primero que [07:43] [07:43] montábamos el resto Pues habían sido B [07:46] [07:46] tradicionales eh Y y de repente Pues por [07:50] [07:50] nos escribe Oliver swer de Rocket [07:52] [07:52] internet primero el equipo luego Oliver [07:54] [07:54] se viene a Madrid nos sentamos con él eh [07:56] [07:56] yente claro te ves tú que no que no eres [08:00] [08:00] todavía no has hecho nada en el mundo [08:01] [08:01] tecnológico y de repente pues este señor [08:02] [08:02] se quiere que sentar contigo y es porque [08:04] [08:05] te estás metiendo en una tendencia que [08:06] [08:06] que que que es una oportunidad [08:08] [08:08] obviamente no y así lo ha sido luego eso [08:10] [08:10] y que igual conocí a Edgar o no tú no lo [08:12] [08:12] conociste porque Edgar más tarde yo es [08:14] [08:14] que te quería preguntar hablas de plural [08:17] [08:17] pero ese plural eras tú todavía en ese [08:18] [08:19] momento o había más gente yo estaba yo [08:20] [08:20] monté fuel con con Daniel seijo que es [08:23] [08:23] el fundador de diario motor que luego se [08:24] [08:24] lo vendió a 3 medi Vale y decidió que [08:27] [08:27] que pues ya se iba a ide ahora est otro [08:30] [08:30] proyecto y dejó fuel en los inicios y [08:32] [08:32] luego tú te incorporaste y yo me [08:34] [08:34] incorporé hace aproximadamente un año un [08:37] [08:37] año después de todo ese proceso de de [08:40] [08:40] inicio no de pelearse con pequeñas [08:42] [08:42] rondas de [08:43] [08:43] financiación mucho Focus en creación de [08:46] [08:46] un producto que pudiese competir y yo [08:48] [08:48] entré una vez ya había algo de dinero [08:51] [08:51] que gastar [08:53] [08:53] Porque [08:55] [08:55] después con el s de combinator no y de [09:00] [09:00] vosotros de qué os conocéis pues bu nos [09:02] [09:02] conocemos del colegio mayor hace 10 años [09:05] [09:05] eh Y nos hicimos muy amigos aquel [09:08] [09:08] entonces hemos mantenido siempre el [09:09] [09:09] contacto estado trabajando en muchos [09:11] [09:11] proyectos en Berlín y yo pues los míos [09:13] [09:13] en España y demás y siempre hemos estado [09:15] [09:15] contacto cercano y siempre habíamos [09:16] [09:16] querido trabajar juntos y justo bueno [09:18] [09:18] contra tú Edgar en paralelo qué hacías [09:21] [09:21] yo bueno de un background muy diferente [09:22] [09:23] al de Edu O sea yo he estado los últimos [09:24] [09:24] 12 años trabajando en startups [09:26] [09:26] tecnológicas empecé de hecho en Rocket [09:27] [09:28] intern [09:30] [09:30] PR Exacto estuve 4 años en Rocket [09:33] [09:33] internet Que bueno es una incubadora de [09:34] [09:34] startups que se fundó alrededor de 2007 [09:37] [09:37] y durante 2010 hasta el 2015 fue una de [09:41] [09:41] las incubadoras más grandes del mundo no [09:43] [09:43] ellos fundaron proyectos como zalando [09:45] [09:45] del lier Hero Hello Fresh Siempre han [09:48] [09:48] sido proyectos No que han marcado la [09:49] [09:49] referencia dentro del ecosistema de [09:51] [09:51] startups en Europa y una particularidad [09:54] [09:54] de Rocket es que utilizaban un modelo [09:57] [09:57] que era básicamente copiar [09:59] [09:59] empresas que hayan funcionado muy bien [10:01] [10:01] en mercados consolidados como Estados [10:02] [10:02] Unidos y llevarlos a mercados emergentes [10:05] [10:05] por ejemplo África Oriente medio eh Asia [10:09] [10:09] etcétera entonces España España todavía [10:12] [10:13] no O sea han preferido entrar antes en [10:16] [10:16] países en en continentes como áfrica o [10:18] [10:18] Asia antes que meterse en España no yo [10:21] [10:21] de hecho empecé dentro del grupo de [10:23] [10:23] Rockets en una empresa que se llama yumi [10:25] [10:25] que es el e-commerce más grande de [10:27] [10:27] África es como un poco el amaz de África [10:30] [10:30] y bueno os podéis imaginar también el el [10:33] [10:33] challenge no el reto que es montar un [10:35] [10:35] e-commerce en un país que no tiene ni la [10:37] [10:37] penetración de internet online ni la [10:40] [10:40] infraestructura de de carreteras de [10:42] [10:43] electricidad en una infraestructura [10:44] [10:44] básica para poder gestionar ni sistemas [10:46] [10:46] de pagos ni ninguna infraestructura [10:48] [10:48] seguramente exao Entonces ese proyecto [10:50] [10:50] me llamó muchísimo la atención dentro [10:52] [10:52] del grupo de rocketing Y tú qué eras [10:54] [10:54] eras programador eras un tío de [10:55] [10:55] marketing yo marketing yo venía con algo [10:58] [10:58] de experiencia en s en Facebook ads [11:01] [11:01] Bueno tuve una conversación con con el [11:03] [11:03] que por Entonces era el cmo de Rocket [11:05] [11:05] internet que se llama Arthur gerck me [11:07] [11:07] piché un poco las diferentes startups y [11:09] [11:09] la que más me mó fue jumia no y yo lo [11:12] [11:12] que emp esto vacío O sea tú te dices [11:14] [11:14] Mira aquí tengo tengo un poco [11:15] [11:15] de tengo tal yú dijes me meto aquí yo [11:19] [11:19] entré en Rocket internet por pesado la [11:21] [11:22] verdad eh yo creo que empecé y luego [11:24] [11:24] cuando se fue le ofrecieron ponerse de [11:26] [11:26] smo del grupo y y decidió hacerlo y se [11:28] [11:28] fue Sí sí porque sabes cuando decide me [11:31] [11:31] voy a poner a emprender eso viene eso [11:33] [11:33] eso viene más tarde No pero pero por [11:36] [11:36] entonces Rocket internet tenía proyectos [11:37] [11:37] super interesantes pero para mí el [11:40] [11:40] número uno era Era ese era jumia por el [11:43] [11:43] reto que suponía no Y yo empecé haciendo [11:46] [11:46] Facebook ads los primeros meses eramos [11:48] [11:49] Obviamente el anunciante más grande del [11:51] [11:51] continente africano Cuánta pasta podéis [11:54] [11:54] gastar es complicado recordar el número [11:57] [11:57] Exacto pero teníamos presupuestos [11:58] [11:58] millonarios varos al mes V dentro de [12:01] [12:01] todo performance marketing empecé [12:03] [12:03] haciendo Facebook ads cuando todavía el [12:04] [12:04] algoritmo estaba en en pañales no cuando [12:07] [12:07] los anuncios salían en la derecha no y [12:09] [12:09] se pagaba por click no había Ai detrás [12:13] [12:13] no había algoritmos que que te enseñaban [12:15] [12:15] el anuncio no basado en las [12:17] [12:17] probabilidades que tenías de de comprar [12:19] [12:19] Entonces era un proceso muchísimo más [12:22] [12:22] más manual yo creo que también ahí [12:23] [12:24] Recibe un poco la ventaja competitiva [12:25] [12:25] que tenía en ese en ese momento Rocket [12:27] [12:27] internet y es que tenía muchísimo [12:29] [12:29] talento de performance marketing y un [12:32] [12:32] poco la persona referencia no dentro [12:35] [12:35] dentro de esos sectores Entonces yo [12:36] [12:36] estuve allí unos años fui rotando entre [12:38] [12:39] diferentes proyectos también estuve en [12:40] [12:40] Hello Fresh una startup que está [12:42] [12:42] cotizada en en Alemania que bueno de las [12:45] [12:45] startas más más top de hecho estuvo en [12:47] [12:47] el dax 30 ahora la la ha reemplazado [12:50] [12:50] Delivery Hero eh pero después de esa [12:53] [12:53] época en en Rocket internet Ya di el [12:56] [12:56] Salto hacia se Level había estado como [13:00] [13:00] como cmo o sea director de marketing [13:03] [13:03] primero en tilco que es un e-commerce de [13:05] [13:05] muebles online que está basado en [13:07] [13:07] Polonia yo estaba montando el equipo en [13:08] [13:08] Berlín todo esto fue en Berlín vale eh [13:11] [13:11] luego fui a lo quiero Ese fue el momento [13:14] [13:14] en el que Comenta Edu no que ahí tuve [13:15] [13:15] tuve una opción de continuar en Rocket [13:18] [13:18] bueno volver a Rocket internet como como [13:21] [13:21] cemo del grupo lo preferir a a lo quiero [13:25] [13:25] que estaba basado en en Bilbao recuerda [13:28] [13:28] más de proceso no de de selección o sea [13:31] [13:31] yo hice las entrevistas con con [13:33] [13:33] Alexander que era Elo del grupo de [13:36] [13:36] Rocket internet en febrero en Berlín [13:39] [13:39] imagínate febrero en Berlín febrero en [13:41] [13:41] Berlín no suena nada [13:43] [13:43] bien país Vasco tampoco [13:47] [13:47] es ojo o sea en Berlín obviamente a las [13:50] [13:50] 2 de la tarde 3 de la tarde está oscuro [13:54] [13:54] completamente frío de la [ __ ] muy muy [13:57] [13:57] deprimente además la ro [14:00] [14:00] Tower que contaba antes no Rocket [14:04] [14:04] interneto me voy a [14:07] [14:07] surfear internet tenía pues la intención [14:10] [14:10] de crear una de las incubadoras más [14:11] [14:11] grandes a nivel mundial y se compraron [14:14] [14:14] un edificio en el centro de Berlín los [14:16] [14:16] edificios más grandes de Berlín que [14:19] [14:19] llamaron la Rocket Tower tenían pensado [14:23] [14:23] no s no recuerdo tampoco allí tenían [14:26] [14:26] pensado pues montar el H tecnológico las [14:29] [14:29] empresas que que hayan fundado pues se [14:32] [14:32] trasladen allí no el tema es que Rocket [14:35] [14:35] internet poco a poco fue evolucion [14:37] [14:37] evolucionando más hacia hacia Venture [14:39] [14:39] capital más hacia inversión en vez de [14:42] [14:42] incubar startups desde cero se quedó [14:45] [14:45] vacío elicio se quedó vacío y yo de [14:47] [14:47] hecho cuando fui a hacer la entrevista [14:49] [14:49] allí teníamos como 20 plantas vacías l [14:53] [14:53] una planta Pues en una esquina 30 [14:55] [14:55] personas no y febrero Lu me [15:00] [15:00] fui coincidió una semana de la [ __ ] [15:04] [15:04] con un sol increíble con muy buenas olas [15:06] [15:06] a mí me gusta surfear también me cayó [15:09] [15:09] muy muy bien el fundador oyer de lo [15:12] [15:12] quiero Me gustó mucho el proyecto y la [15:14] [15:15] proyección que tenía ese proyecto y nada [15:16] [15:16] decidí de hecho volverme a España no [15:19] [15:19] volver aí estuve do años y medio y [15:23] [15:23] después tuve otra otra experiencia antes [15:25] [15:25] de de entrar en fuel en un agregador de [15:27] [15:27] marcas que bueno Factory pí que está [15:29] [15:29] basado en Madrid y levantó casi 200 [15:32] [15:32] millones en Sid una barbaridad 200 [15:34] [15:35] millones en Sid sí es un una mezcla que [15:38] [15:38] casi todo en deuda obviamente poca parte [15:41] [15:41] en equity pero el negocio de esto es en [15:43] [15:43] el espacio de [15:44] [15:44] Java correcto Java es muy [15:47] [15:47] amigo sí Java lo hicieron muy muy [15:51] [15:51] hicieron muy bien lo hicieron muy bien [15:52] [15:53] la verdad Porque al principio fueron un [15:54] [15:54] poco más precavidos igual por por por la [15:57] [15:57] situación en la que estaban porque me he [15:59] [15:59] conseguido levantar tantísimo capital No [16:01] [16:01] pero en ese momento donde se infló [16:03] [16:03] muchísimo el mercado de los agregadores [16:05] [16:05] de marcas eh es es un negocio muy [16:08] [16:08] intensivo en cuanto al requerimiento de [16:10] [16:10] capital porque al final tú lo que estás [16:12] [16:12] comprando es una marca es que está [16:13] [16:13] creciendo igual un 20% e anualmente que [16:17] [16:17] es rentable y tú pagas un múltiplo de [16:19] [16:19] eving entonces durante unos meses se [16:22] [16:22] infló muchísimo el mercado de los [16:23] [16:23] agregadores de marcas y por lo tanto se [16:25] [16:25] inflaron también muchísimo los múltiplos [16:27] [16:27] eh [16:29] [16:29] y justo después que pasó que vino un [16:32] [16:32] poco recesión sobre todo comprábamos [16:33] [16:34] marcas en Estados Unidos empezó una [16:36] [16:36] inflación muy grande y las empresas de [16:39] [16:39] de bienes de consumidor se vieron muy [16:42] [16:42] afectadas no entonces de repente la ó a [16:44] [16:44] caer pero si si os pillaba En aquel [16:46] [16:46] momento con pasta en el banco era un [16:48] [16:48] buen momento para comprar era un y luego [16:50] [16:50] vendría La ola después de de de [16:53] [16:53] crecimiento después del covid No sí pero [16:55] [16:55] se compraban marcas ya unos múltiplos eh [16:58] [16:58] demasiado altos no O sea pues si ya te [17:01] [17:01] estás poniendo en Dino van los múltiplos [17:04] [17:04] no clo cuatro veces cinco veces se pues [17:08] [17:08] piensas que vas a tardar 5 años en [17:10] [17:10] recuperar es inversión más intereses [17:13] [17:13] correcto total cómo [17:17] [17:18] llegas no es super interesante daría [17:20] [17:20] para un podcast pero si no tenemos [17:22] [17:22] tiempo Dear correcto vendemos Factory y [17:26] [17:26] en ese momento yo decido no ir con la [17:29] [17:29] empresa que que nos compra que es gr de [17:31] [17:31] hecho basada en Berlín [17:32] [17:32] ehed y yo hablamos Edu tu amigo de hacía [17:37] [17:37] años nos conocíamos muy bien y que la [17:40] [17:40] verdad que nos llevamos muy bien también [17:42] [17:42] y llevabas un par de años ahí pegándote [17:44] [17:44] cabezos conel arrancando tal Y dices Oy [17:47] [17:47] tenemos un producto que gana la [17:48] [17:48] competencia que es que yo cada vez que [17:49] [17:49] compito compo que le ganamos el 0% de la [17:51] [17:51] PS e tenemos Acabamos de salir de yc [17:54] [17:54] tenemos por fin una ronda decente s de [17:58] [17:58] un un 1,5 millones y esto está listo [18:01] [18:01] para ponerse escalar eh qu next Step un [18:05] [18:05] canal de adquisición marketing o no [18:07] [18:07] marketing No encontrar un canal de [18:08] [18:08] adquisición que funcionara muy bien y [18:10] [18:10] escalarlo a tope exprimirlo llegar a la [18:12] [18:12] serie a y empezar Ya abrir otros canales [18:13] [18:14] y demás Pero antes de eso qué pasó cómo [18:17] [18:17] entraste en yc Cómo fue este proceso no [18:20] [18:20] porque creo que también claro o sea [18:21] [18:21] nosotros empezamos hicimos el proceso de [18:24] [18:24] este que hablamos lanzamos en en o sea [18:27] [18:27] en septiembre empezamos en febrero en [18:29] [18:29] marzo lanzamos el producto TR días [18:31] [18:31] después inicia el covid imagínate Llamar [18:35] [18:35] a las empresas solución de gestión de [18:36] [18:36] gastos restaurantes nada taxis nada [18:39] [18:39] viajes nada todo nada eh Total que de [18:42] [18:42] hecho es yo creo que fue positivo porque [18:44] [18:44] eh cuando estás empezando como que [18:46] [18:46] tiendes a enfocarte a vender muy rápido [18:49] [18:49] y esto nos obligaba a estar centrado en [18:50] [18:50] el producto no e Es malo vender Es malo [18:54] [18:54] hay muchas escuelas de pensamiento hay [18:56] [18:56] esu estés de vender el primer segundo [19:01] [19:01] para mí es eh Como dice hí que me [19:03] [19:03] encanta la idea es conseguir 100 [19:05] [19:05] clientes que estén enamorado de tu [19:07] [19:07] producto y porque luego llegar al millón [19:09] [19:09] de clientes es inevitable Eso suena muy [19:11] [19:11] bien pero luego sabemos que no es tan [19:12] [19:12] fácil pero pero sí que un poco la idea [19:14] [19:14] es eso sin primeros clientes no entonces [19:16] [19:16] pues nos obligó a estar muy enfocado al [19:17] [19:18] cliente a aprender aprender a aprender [19:19] [19:19] durante durante toda la parte inicial y [19:21] [19:21] no tanto en en crecer y luego eh eh [19:26] [19:26] Cuando cuando [19:29] [19:29] básicamente Dani seijo vende su anterior [19:31] [19:31] empresa se va del [19:33] [19:33] proyecto por qué esto qué pasa Ahí no no [19:37] [19:37] realmente es Sencillamente que se da [19:39] [19:39] cuenta que que tiene pasta No no es un [19:42] [19:42] tema de pasta sino que al final el [19:44] [19:44] diario motor es un proyecto que crece [19:45] [19:45] orgánico muy poco a poco durante un [19:47] [19:47] montón de años y sin embargo fuel era [19:50] [19:50] todo locura no es cambiar muy rápido [19:52] [19:52] todo está iterando cambiando nuevo [19:54] [19:54] agente equipo etcétera no y él se da [19:56] [19:56] cuenta de que eso no es el estilo de [19:57] [19:57] vida que quiere en esta fase de su vida [20:01] [20:01] pero o sea no lo habis no lo habéis [20:02] [20:02] hablado no se cuando empezó él estaba [20:05] [20:05] seguro de que sí luego se dio cuenta de [20:06] [20:06] que no Y supongo que también pues la [20:08] [20:08] venta de otra empresa y ese estés que [20:10] [20:10] tuvo en paralelo Pues dijo Me saturé [20:12] [20:12] entonces él se sale Dani qué hacía Y tú [20:15] [20:15] qué hacías cuáles eran vuestros perfiles [20:17] [20:17] pues al principio bueno Dani dan viene [20:20] [20:20] parte también de un perfil similar de [20:22] [20:22] marketing [20:23] [20:23] etcétera y y yo pues toda la parte más [20:26] [20:26] de quizás de la parte de Finanzas el [20:28] [20:28] equipo y tod y finanzas y montar al [20:32] [20:32] equipo eh sea sois generalistas no sois [20:35] [20:35] ni tecnólogos ni ni super especialistas [20:38] [20:38] no eh totalmente son bastante [20:40] [20:40] generalistas a mí la parte que más me [20:41] [20:41] interesa Y que más me gusta es la parte [20:43] [20:43] de producto No dije como la parte más [20:45] [20:45] obvia no e y es la que más me interesa [20:48] [20:48] eh De hecho el siguiente proyecto s que [20:50] [20:50] quiero [20:50] [20:50] eh fue siempre obviamente esta muy cerca [20:53] [20:53] pero quiero hacerlo aún más y no [20:54] [20:54] separarme tanto no al final otras [20:56] [20:56] responsabilidades est van alejando a [20:58] [20:58] medida que que vas creciendo bueno [20:59] [20:59] ustedes Supongo que mejor que nadie no [21:01] [21:01] pero nosotros vamos al Ontario solo [21:03] [21:03] estamos todo el día [21:05] [21:05] aquí y bueno entonces Dani se marcha [21:08] [21:08] justo cuando estábamos cuando yc estamos [21:11] [21:11] haciendo las entrevistas de yc yo fue [21:13] [21:13] una pregunta interesante que tuvimos de [21:14] [21:14] se lo contamos ainor no se lo [21:17] [21:17] contamos claro te quedabas tú solo [21:20] [21:20] founder y ya os habían seleccionado Ya [21:24] [21:24] nos habían seleccionado nos habían [21:25] [21:25] llamado a la primera entrevista y dan [21:27] [21:27] decide en esa fech marcharse pero pero [21:31] [21:31] la primera entrevista de qué lo que hace [21:34] [21:34] es si te acepta te convocan una [21:37] [21:37] entrevista Primero te acepta y luego te [21:39] [21:39] hace la entrevista o sea Si pasas el [21:42] [21:42] primer [21:43] [21:43] paso del fanel No ya te mandan a esa [21:46] [21:46] primera entrevista vale Y tú ahí ya [21:48] [21:48] habías perdido el Fer y ahí en ese plazo [21:50] [21:50] es cuando Dani decide que no amor Ya [21:53] [21:53] está hasta que llegue y y claro por una [21:56] [21:56] conversación que tener Oye qué hacemos [21:58] [21:58] con esto eh Porque me quedo yo solo aquí [22:00] [22:00] éramos cuatro gatos e y decidimos [22:04] [22:04] contárselo contárselo y ir de frente y [22:06] [22:06] estaban Michael cel y todo el grupo de [22:09] [22:09] partners ahí y y y fue fue gracioso [22:14] [22:14] porque dice Oye le dijeron a Dani una [22:16] [22:16] cosa y si ahora fue levanta una una [22:18] [22:18] ronda de 10 millones volvería eh Y dijo [22:21] [22:21] Dani no pero si le va muy mal Sí que [22:23] [22:23] volveré a ayudar y y a los otros hubo un [22:26] [22:26] momento de esa de ese proceso que creo [22:28] [22:28] que fue hasta positivo que fuéramos que [22:31] [22:31] tuviéramos esa fuerza de ir de frente [22:32] [22:32] con todas y decir mira se va Dani Pero [22:34] [22:34] esto no va No no va a frenarse sino que [22:36] [22:36] lo lo voy a remontar y confía que lo voy [22:38] [22:38] a sacar bueno y aquí está y aquí estamos [22:41] [22:41] así [22:41] [22:42] que Oye y cuando sale e había un besting [22:46] [22:46] o sea cede sus acciones deja de ser [22:48] [22:48] fundador se mantiene como Cómo gestionas [22:50] [22:50] esto Tano al principio eh bu nosotros al [22:53] [22:53] inicio Habíamos hecho un acuerdo de de [22:56] [22:56] reverse vesting en caso de que alguno de [22:57] [22:57] los dos founders se fuera significa que [22:59] [22:59] si un fundador no sigue está obligado a [23:01] [23:01] vender a valor nominal a los que siguen [23:03] [23:03] no Exacto pero al final eh él ya le [23:06] [23:06] correspondía una parte mayor de la que [23:08] [23:08] se llevó porque él cuando se fue dijo eh [23:12] [23:12] Qué porcentaje me dijo a mí Oye Qué [23:14] [23:14] porcentaje de fuel crees que me debería [23:16] [23:16] quedar olvídate de eso y y vamos a [23:19] [23:19] hacerlo porque o sea él al final no [23:21] [23:21] quería ser daño al proyecto no eh Y lo [23:24] [23:24] hizo de hace daño que se vaya un [23:26] [23:26] fundador y se quede en el capt hace daño [23:28] [23:28] hasta que encontramos a Manu y [23:31] [23:31] reemplazos para que se pudiera ir [23:34] [23:34] tranquilamente Así que lo hizo como un [23:36] [23:36] auténtico caballero y super Agradecido [23:39] [23:39] por eso eso eso es lo bueno de Buscar [23:41] [23:41] buenos founders No mejor es que se quede [23:44] [23:44] Pero dentro de lo [23:45] [23:45] malo la vida cambia y es normal que [23:48] [23:48] estas cosas pueden ocurrir y hay que [23:50] [23:50] asumirlas como una cosa [23:52] [23:52] más se arregla y se busca solución y al [23:55] [23:55] siguiente Yo creo que es interesante que [23:57] [23:57] no sea ten contrato pero no lo abriste [23:59] [23:59] no tuvisteis una conversación en lugar [24:00] [24:01] de abrir el contrato tuvisteis una [24:02] [24:02] conversación que es lo ideal es no tocar [24:04] [24:04] el contrato Exacto estoy cogiendo Polo [24:06] [24:06] con el cajón como los [24:11] [24:11] 40 comprar un armario nuevo para guardar [24:13] [24:13] todos loses entonces tú te quedas solo [24:16] [24:16] en yc pero no vas físicamente era la [24:18] [24:18] época del covid y es online no es online [24:20] [24:20] Y qué tal el proceso y creo que es una [24:23] [24:23] experiencia muy buena e sobre todo [24:26] [24:26] porque te coloca una serie de ideas como [24:28] [24:28] est que estamos comentando no de de la [24:30] [24:30] importancia de ese producto que creo que [24:32] [24:32] son muy importantes sobre todo también [24:34] [24:34] es una marca no eh Y como ellos dicen [24:37] [24:37] generan eh ventajas injustas eh unf [24:41] [24:41] advantages No dicen ellos a los que [24:43] [24:43] pasan por el programa no porque de [24:44] [24:44] repente sales y y tu competencia levanta [24:47] [24:47] una ronda de tres está la misma par que [24:48] [24:48] tú y tú levantas una de 10 no eh ha una [24:51] [24:51] valoración mucho mayor y y atrá es [24:52] [24:52] talento más potente y tú estás fuera oe [24:55] [24:55] pero si estábamos igual y ahora de [24:56] [24:56] repente eh [24:59] [24:59] es un sello calidad es un sello de [25:01] [25:01] calidad claro y una escuela también uno [25:03] [25:04] de los grandes valores de comor es [25:07] [25:07] bookface no que es una plataforma online [25:09] [25:09] con información sobre todos los procesos [25:11] [25:11] que te puedas imaginar la intranet no O [25:14] [25:14] la wiki pero muy potente Pero tú has le [25:18] [25:18] le cada dos por tres estamos sacando [25:20] [25:20] sacando entrando ahí a mirar cómo se [25:22] [25:22] hace una cosa como o esto est en el [25:24] [25:24] contrato tenemos login de [25:27] [25:27] ahora no se puede comp el sello y el [25:30] [25:30] sello podemos pon que [25:34] [25:34] somos por un módico precio lo negociamos [25:39] [25:39] ahora es verdad es verdad Ahora soy [25:42] [25:42] socio claro socio de factoria ost eso es [25:46] [25:46] lo que tenemos que llamar [25:48] [25:48] a Gar no G que lo ponga la web [25:53] [25:53] que Cuál es el precio a pagar para [25:56] [25:56] entrar es lo que os cuesta entrar en wc [25:59] [25:59] ellos eh te dan eh [26:02] [26:02] 125,000 Por el 6% eh Y y [26:07] [26:07] 375000 eh que es un es un safe con un [26:11] [26:11] most favor no no está convertible es un [26:14] [26:14] most favor es un most favor nation es [26:16] [26:16] una cláusula en la que básicamente dicen [26:18] [26:18] que ellos se van a unir a las mejores [26:20] [26:20] condiciones que tú cierres en las [26:22] [26:22] próximas notas convertible notas [26:24] [26:24] converti como todas las notas [26:25] [26:25] convertibles no como tod se pero menos [26:28] [26:28] draconiana que otras Esta es bastante [26:30] [26:30] amigable para fundadores sí lo que tiene [26:33] [26:33] esa cláusula del mfn este es que [26:36] [26:36] eh los mejores derechos que que se pueda [26:39] [26:39] negociar con cualquier inversor se unen [26:41] [26:41] ellos a esta a esas condiciones o sea y [26:43] [26:43] si tú realmente haes una [26:45] [26:45] ronda una extensión de 200,000 a una una [26:48] [26:48] valoración mucho menor ellos se unen a [26:50] [26:50] esa hay un cap no tien cap ni descuento [26:52] [26:52] ni nada Claro Exacto se unen A lo mejor [26:54] [26:54] que haya pero en términos económicos no [26:56] [26:56] en términos políticos si hay tod hbre si [26:59] [26:59] hay un inversor que tiene un bit ellos [27:00] [27:00] van a tener un bit totalmente Sí sí [27:03] [27:03] ellos nation es que se unen a todo tengo [27:06] [27:06] entendido Yo se normalmente esa cláusula [27:08] [27:08] funciona así a ver si tendrán un borit [27:10] [27:10] en Factor [27:12] [27:12] H no no no no notario vuelv al notario [27:16] [27:16] Vale entonces qué pasa después de pues [27:21] [27:21] cerramos una ronda con fin [27:23] [27:23] capital y bueno y básicamente es cuando [27:27] [27:27] entra Edgar pero en el demo day no [27:31] [27:32] nosotros no levantamos en el demo day [27:33] [27:33] levantamos antes del demo day que eso es [27:34] [27:34] lo que suele ocurrir no porque al final [27:36] [27:36] a medida que te vas aproximando al demo [27:37] [27:37] day todo el mundo quiere entrar y puedes [27:40] [27:40] esperarte o cogerlo antes Si tienes ya [27:42] [27:42] una oferta suficientemente buena porque [27:44] [27:44] el programa que son TR meses exacto no y [27:47] [27:47] luego al final hay un demo day donde se [27:48] [27:49] presenta lo que lo que se ha hecho ya [27:50] [27:51] está pescado vendido exactamente y [27:52] [27:52] Durante este tiempo te van contactando [27:54] [27:54] inversores lo que dicen ellos que no [27:56] [27:56] levantes financiación hasta el demo de O [27:58] [27:58] sea que te esperes y nadie hace caso no [28:00] [28:00] mucha gente hace caso mucha gente hace [28:01] [28:01] caso pero nosotros [28:03] [28:03] no nosotros recibimos esa oferta antes [28:06] [28:06] ya que para nosotros era ya lo [28:07] [28:07] interesante y la cogimos y luego vamos [28:10] [28:10] al demo de falta No tampoco pasa nada no [28:14] [28:14] vemos qué pasa e y y mereció la pena Sí [28:20] [28:20] totalmente para mí ha sido 6% Es que de [28:23] [28:23] hecho solo en ilusión ya lo recupera [28:25] [28:25] porque es que porque la ronda que haces [28:27] [28:27] es mucho mejor tiene un tiene un valor [28:29] [28:29] mucho más alto lo cual e no siempre pero [28:32] [28:32] en muchos casos lo puedes recuperar Así [28:34] [28:34] mismo y así fue como cuando ya empezamos [28:35] [28:35] a decir vamos a a empezar a crecer e [28:39] [28:39] volvéis a Madrid Bueno claro siempre [28:41] [28:41] habis mpr estos en Madrid siempre estos [28:42] [28:42] en Madrid y Y entonces cuando empezamos [28:44] [28:44] a a bueno entrar Edgar medimos todos los [28:47] [28:47] canales de adquisición tanto de [28:49] [28:49] marketing como de de ventas e y había [28:54] [28:54] buenos ratios en todos no pero el más [28:57] [28:57] eficiente era el de ventas yaa outbound [29:01] [29:01] o sea un equipo de Call call y y [29:04] [29:04] entonces pues ponemos todos los recursos [29:07] [29:07] ahí contratamos a a un chico que se [29:09] [29:09] llama safra que venía ya de Call centers [29:12] [29:12] de cientos de personas un máquina y y y [29:15] [29:15] eso es puro dato o sea es [29:18] [29:18] optimizar todos los pasos del funel de [29:22] [29:22] Cuántas llamadas haces cuánto tiempo t [29:24] [29:24] en esas llamad de todas esas llamadas [29:25] [29:25] cuántas se conectan Cuántas pasan a a [29:28] [29:28] demo de demo Cuántas ocurren y luego a [29:30] [29:30] 500 curioso porque ahí no aprovechas [29:31] [29:31] tanto el conocimiento de marketing y de [29:33] [29:33] invb Sí pero lo cierto Es que hemos [29:36] [29:36] utilizado un enfoque muy similar al de [29:38] [29:38] performance marketing que es medir como [29:40] [29:40] dice redu cada uno de los pasos de de [29:43] [29:43] ese fanel no y lo cierto Es que cuando [29:45] [29:45] ves que un ratio se está cayendo por [29:47] [29:47] ejemplo de de llamadas hechas a llamadas [29:50] [29:50] Pues que respondidas Pues sabes que [29:52] [29:52] puede ser un problema de la base de [29:54] [29:54] datos no De dónde has sacado el lead eh [29:56] [29:56] cuando se te cae el ratio de llamada eh [30:00] [30:00] respondida a demo pues puede ser que eh [30:03] [30:03] tus sdrs o agentes de ventas estén [30:06] [30:06] haciendo un Pitch que que no es correcto [30:07] [30:08] no entonces dejamos de llamar y refin el [30:10] [30:10] Pitch lo mismo con el ratio de demo a [30:13] [30:13] cierre de cliente no entonces utilizamos [30:15] [30:15] un un enfoque muy muy similar al de [30:18] [30:18] performance marketing incluso medimos [30:19] [30:19] las horas eh que que llama cada uno de [30:22] [30:22] los agentes de ventas no para encontrar [30:24] [30:24] cuál es el el punto óptimo No el trabajo [30:27] [30:27] de de un agente de ventas puede resultar [30:30] [30:30] bastante tedioso No estás todo el día [30:34] [30:34] Llamando a diferentes empresas Recibes [30:37] [30:37] muchos nos [30:38] [30:38] no y y Edgar te he interrumpido antes [30:41] [30:41] Cuando ibas a contar Por qué te sumaste [30:43] [30:43] tú el proyecto Sí a ver yo llegó un [30:47] [30:47] momento en el que dije Quiero quiero [30:49] [30:49] emprender ya no quiero seguir en el [30:51] [30:51] camino de Level no en diferentes [30:53] [30:54] startups siempre ha sido un poco mi mi [30:56] [30:56] objetivo final montar algo algo por lo [30:59] [30:59] que sienta pasión y que sienta el el [31:01] [31:01] ownership no es un proyecto que que [31:02] [31:03] Efectivamente es mío [31:05] [31:05] e y ese era el momento adecuado para mí [31:08] [31:08] entonces yo tenía algunas opciones sobre [31:10] [31:10] la mesa pero bueno justo Me coincidió en [31:12] [31:13] en Madrid y justo coincidió en esa época [31:15] [31:15] tan particular en la que estaba Edu [31:17] [31:17] después de haber levantado de White [31:18] [31:18] combinator y y finc era muy buen momento [31:20] [31:20] no era muy buen momento era muy buen [31:23] [31:23] momento para los dos exacto y también [31:25] [31:25] era un momento en el que yo podía [31:26] [31:26] aportar mucho valor porque también mi mi [31:30] [31:30] background es de hacer crecer algo Pero [31:33] [31:33] tiene que haber algo tiene que haber [31:35] [31:35] algo y había algo había cuántos clientes [31:38] [31:38] En aquel momento pues había en torno a [31:41] [31:41] 100 no más o menos algo menos de 100 100 [31:44] [31:44] 100 clientes que estaban enamorados como [31:46] [31:46] dice con Exacto exacto y y ahí cuando [31:50] [31:50] cuando Pues nos ponemos [31:52] [31:52] a má trce esto eh en inglés Mola [31:56] [31:56] más y Y bueno pues a final los últimos [32:00] [32:00] 12 meses por ejemplo hemos crecido un [32:01] [32:01] 350 [32:03] [32:03] eh el 3,5x no el el revenue arr que [32:10] [32:10] tenemos en la empresa eh los seis [32:13] [32:13] dígitos que teníamos al inicio pues la [32:15] [32:15] suscripción que pagan los clientes y [32:17] [32:17] también incluimos el interchange fee [32:20] [32:20] porque hay una correlación entre el [32:22] [32:22] cliente que paga la suspensión y el que [32:24] [32:24] paga con la t hay una parte que es [32:25] [32:25] suscripción y una parte que es una [32:27] [32:27] comisión que os lleváis cuando se [32:30] [32:30] transac tarjeta correcto como que no lo [32:32] [32:32] sé pero [32:34] [32:34] para correcto no le cuesta al cliente no [32:38] [32:38] forma parte del propio mecanismo Exacto [32:40] [32:40] lo paga el comercio donde el cliente [32:42] [32:42] gasta y de hecho es lo que eh en [32:47] [32:47] b2c el famoso fuente de ingreso de los [32:50] [32:50] revolut de los n26 que mucha gente dice [32:52] [32:52] Será eso suficiente como para crear una [32:54] [32:54] entidad sostenible no porque era uno de [32:55] [32:56] los mayores ingresos que tenía esta [32:57] [32:57] gente Qué pasa que en b2b no está [32:59] [33:00] regulado en b2c es un 0 entre 0,2 por [33:03] [33:03] más o menos en Europa eur en Europa e [33:06] [33:06] Estados Unidos es más es más y en [33:08] [33:08] b2b es bastante mayor y no está regulado [33:10] [33:10] como digo y Y bueno ya si te vas a [33:13] [33:13] Estados Unidos pues es una burrada sea [33:15] [33:15] un torno y claro o sea eso muy [33:17] [33:17] interesante porque eh cuando tienes un [33:20] [33:20] interchange del [33:21] [33:22] 3% American Express es carísimo no por [33:24] [33:24] ejemplo se V ya por encima no Entonces [33:26] [33:26] si tú le das un un esta comisión y y el [33:29] [33:30] cliente se gasta los 10,000 que tú le [33:31] [33:31] estás dando en la tarjeta e cada cada [33:34] [33:34] mes te estás generando te está gando un [33:36] [33:36] 3% no eh lo cual en un año 12 meses 36 [33:41] [33:41] por no podrías ver un poco así e si se [33:44] [33:44] gasta todo el dinero que le das cada mes [33:46] [33:46] con lo cual dar crédito en Estados [33:47] [33:47] Unidos si a mí el crédito me cuesta un [33:50] [33:50] un ocho un nu un 10 un un Warehouse de [33:52] [33:52] deuda no e Oye que ya solo eso es una [33:57] [33:57] una [33:59] [33:59] sin cobrarle nada al Cliente por la [34:01] [34:01] suscripción por el software etctera no [34:03] [34:03] lo es que bueno necesitas volumen [34:06] [34:06] transaccionar necesitas que se G todo lo [34:08] [34:08] que que confíen en ti porque los [34:10] [34:10] directores financieros una de las cosas [34:12] [34:12] que les cuesta es confiar en alguien [34:13] [34:13] para para tener tarjetas de CR dinero no [34:16] [34:16] que están entrando gastos efectivamente [34:18] [34:18] hablabas de seis dígitos yo eso me [34:20] [34:20] pierdo con lo de las cifras no estás [34:21] [34:21] hablando Más o menos de volúmenes de [34:22] [34:22] facturación cuéntanos un poquito a dónde [34:24] [34:24] a dónde ha llegado en volumen de negocio [34:27] [34:27] pues amos con con no sé si queremos [34:31] [34:31] contar a me da igual esto pensando por [34:34] [34:34] haciendo creo que es importante para la [34:37] [34:37] audiencia oa prun la [34:40] [34:40] pregunta Cuando te pregun son ustedes [34:43] [34:43] las que van hacer otras operaciones [34:45] [34:45] después cuéntanos un poquito cuéntanos [34:47] [34:47] un poquito a grandes rasgos A dónde ha [34:50] [34:50] llegado F Pues mira ahora mismo se [34:54] [34:54] transaccionan en torno a 20 millones en [34:57] [34:57] la plataforma [34:59] [34:59] anuales y hay 6000 usuarios al día de [35:03] [35:03] hoy y empresas [35:06] [35:06] 200 [35:09] [35:10] men vale vale vale vale es que no parec [35:13] [35:13] un incremento demasiado grande número de [35:15] [35:15] 100 que hemos dicho hace un rato pero lo [35:18] [35:18] que ha subido muchísimo es el ticket [35:20] [35:20] medio habido empresas más grandes claro [35:23] [35:23] exactamente y por eso es incremento 3% [35:26] [35:26] en el la clave aquí era más empresa era [35:29] [35:29] más tarjeta por empresa o era más compra [35:31] [35:31] por tarjeta y s que la respuesta es todo [35:33] [35:33] eh Pero cuál ha sido el foco el para [35:36] [35:36] aumentar el ingreso dice no realmente [35:39] [35:39] más bien ha sido el la madurez del [35:42] [35:42] producto Eh Esto es por ejemplo los [35:45] [35:45] flujos de aprobación multinivel meter un [35:47] [35:47] ocr de calidad eh todo este tipo de [35:49] [35:49] cuestiones para poder atacar a empresas [35:51] [35:51] más grandes eh Porque hay muchísimos [35:53] [35:53] empresas más grandes más tarjetas por [35:54] [35:55] empresa claro más tarjetas por empresa [35:56] [35:56] eh normalmente el el gasto medio por [35:59] [35:59] usuario no varía demasiado excepto las [36:01] [36:01] empresas muy pequeñitas porque un tío se [36:03] [36:03] gasta todo Claro en una startup y luego [36:05] [36:05] pero ya se mantiene Así que si un poco [36:08] [36:08] la clave ha sido más bien madurar el [36:09] [36:09] producto para poder atacar empresas más [36:11] [36:11] grandes tenéis clar siis a mm al [36:13] [36:13] principio has dicho que queríais ir a [36:15] [36:15] mid market Pero ya lo tenéis tan claro o [36:17] [36:17] sea nuestro la idea de poner los [36:19] [36:19] presupuestos como el centro de todo el [36:22] [36:22] producto eh venía de que de que [36:25] [36:25] queríamos ir a por empresas grandes ya [36:27] [36:27] er ir por empresas grande [36:29] [36:29] e luego nos dimos cuenta que claro para [36:32] [36:32] llegar a una empresa grande o bien [36:33] [36:33] teníamos muchos recursos para poder [36:35] [36:35] madurar el producto muy rápido y atacar [36:36] [36:36] ese tipo a ese segmento directamente [36:38] [36:38] porque hay muchas casuística [36:40] [36:40] nooki por ejemplo no levantaron una [36:43] [36:43] burrada de financiación de momento cero [36:44] [36:44] y se han ido a directamente al corporate [36:46] [36:46] no montón equipazo brutal y directo ahí [36:49] [36:49] nosotros que F hicimos pues Oye con un [36:50] [36:50] equipito más pequeño per el principio [36:51] [36:51] teníamos pocos recursos pues vamos [36:53] [36:53] avanzando el producto y vamos maduro [36:55] [36:55] pero llegan un foco a subir a empresas [36:58] [36:58] más grandes nuestra idea era mid Market [37:00] [37:00] y de hecho corporate tampoco tenía mucho [37:02] [37:02] sentido después nos dimos cuenta porque [37:04] [37:04] en fondo en el sur de Europa no había no [37:07] [37:07] hay tantas empresas corporate no O sea [37:10] [37:10] sin embargo en en el m Market definido [37:12] [37:12] como entre 10 y 250 solo en España hay [37:15] [37:15] del orden de 140.000 empresas no y se [37:18] [37:18] atreve una gran corporación a dar [37:20] [37:20] tarjetas a los empleados nosotros bueno [37:23] [37:23] tenemos empresas de más de 1000 [37:25] [37:25] empleados tenemos un par de ellas como [37:27] [37:27] clientes eh Y la respuesta es que sí eh [37:30] [37:30] No a todos eh Pero también es muy [37:33] [37:33] gradual el proceso ellos normalmente [37:35] [37:35] suelen empezar con un grupo de prueba eh [37:38] [37:38] Incluso le ponen un límite de gasto de 0 [37:41] [37:41] eur a estos empleados eh Y claro Gracias [37:44] [37:44] a fuel por eso Hemos creado esas [37:45] [37:45] funcionalidades que por ejemplo pleo no [37:46] [37:47] tiene eh para que para que pueda [37:49] [37:49] realmente el propio empleado solicitar [37:50] [37:50] dinero cuando no necesita en un click y [37:52] [37:52] el propio manager ese ese gestor de ese [37:55] [37:55] presupuesto lo puede aceptar en un click [37:56] [37:56] como una tarjeta monedero casi no se va [37:58] [37:58] cargando se va cargando un demand es un [38:00] [38:00] límite realmente pero pero pero pero sí [38:03] [38:03] efectivamente Entonces de esa manera [38:04] [38:05] ellos de repente se van acostumbrando y [38:06] [38:06] luego le dejan el límite de 1000 eur y [38:08] [38:08] tampoco pasa nada no y es más como [38:09] [38:09] tienes el control en tiempo real y [38:10] [38:10] nosotros tenemos hemos hecho puesto [38:13] [38:13] mucho incapié también en los sistemas de [38:14] [38:14] alertas que Qué es porque una empresa [38:17] [38:17] grande que cuando ocurren 10,000 [38:18] [38:18] transacciones no revisas las 10,000 [38:20] [38:20] transacciones lo que dice Oye Cuáles [38:22] [38:22] transacciones tienen un ticket que ha [38:23] [38:24] subido dos veces porque puede haber [38:25] [38:25] fraude o que ha ocurrido por la noche [38:27] [38:27] muy tard [38:28] [38:28] o lo que sea hay una serie de parámetros [38:30] [38:30] que se definen y Y de esa manera el el [38:33] [38:34] el que filtra o revisa esas [38:35] [38:35] transacciones solo filtra las que tiene [38:36] [38:36] alertas y es mucho más sencillo que no [38:39] [38:39] se le escape las operaciones que puedan [38:41] [38:41] ser erróneas o frentes vale Y eso es [38:43] [38:43] necesario para irte a ese tipo mar más [38:46] [38:46] grande claro es madurez de producto Cómo [38:49] [38:49] evoluciona Cuánto dinero levantaste En [38:52] [38:52] total 2,5 2,5 millones Cómo evolucion y [38:56] [38:56] por llegáis a un momento donde os [38:58] [38:58] planteis planteáis vender Pues mira en [39:02] [39:02] nosotros en marzo O sea la idea era en [39:06] [39:06] marzo de este año más o menos levantar [39:08] [39:08] una ronda potente de entre torno 4 5 [39:12] [39:12] millones para nuestra fase no que nos [39:14] [39:14] permitir ya ir a una serie a grande una [39:18] [39:19] especie de Bridge entre City y la serie [39:20] [39:20] a no O pres sería [39:22] [39:22] e [39:24] [39:24] y lo que nos ocurrió que fuimos capaces [39:27] [39:27] de levantar bueno Esto fue muy gracioso [39:28] [39:29] realmente porque no no como ya estaba [39:30] [39:30] justo todo el Winter m Winter no era Era [39:33] [39:33] dificilísimo levantar fin en sesión y eh [39:37] [39:37] en marzo nos estamos quedando sin caja [39:39] [39:39] de hecho teníamos el viernes eh Ya [39:42] [39:42] agendado el ere de fuel Eh Esto es algo [39:45] [39:45] que los empleados de fuel no saben Bueno [39:48] [39:48] pues ahora sol eh teníamos eh el ya [39:53] [39:53] firmado y el jueves tenemos reunión con [39:55] [39:55] con kfan que ya ya eran inversores e y [39:58] [39:58] la idea era que nos pusieran un ticket [39:59] [39:59] de 100k para con los os 150 que nos [40:01] [40:01] habían dado resto de socios pues tener [40:03] [40:03] esos 250,000 eur que nos habían dado Los [40:05] [40:05] Socios porque obviamente confiaban [40:06] [40:06] todavía en el proyecto de que un par de [40:08] [40:08] meses más levantamos la ronda porque [40:09] [40:09] estamos creciendo mucho de forma muy [40:11] [40:11] controlada Y repetible no y y en esa [40:15] [40:15] reunión que fuimos a pedir los 100000 a [40:17] [40:17] cafan ahí estaba todo todo el Board eh [40:19] [40:19] le dijimos Mira nosotros realmente creo [40:22] [40:22] que esto no es lo que hay que hacer el [40:23] [40:23] Play aquí es eho pusimos a factorial [40:26] [40:26] como ejemplo eh dimos parece que el [40:28] [40:28] mercado está saturado Y ves a los playos [40:30] [40:30] y a los pendes con rondas enormes pero [40:33] [40:33] cierto es que el mercado está incipiente [40:34] [40:34] toal porque si sumas el total de [40:36] [40:36] clientes de todas estas empresas Es [40:38] [40:38] ridículo Es ridículo que estamos [40:40] [40:40] hablando de millones de empresas no O [40:42] [40:42] sea en Europa más de c empleados hay 25 [40:44] [40:44] millones de empresas creo o algo así Y [40:45] [40:45] estos juntos hay miles de clientes [40:48] [40:48] millones y una empresa que es un [40:50] [40:50] unicornio tipo gusto tiene 50,000 [40:53] [40:53] clientes shopify no cuántos clientes [40:55] [40:55] tiene 60,000 70,000 con lo cual hay [40:57] [40:57] mercado de sobra o sea se parece mucho [40:59] [40:59] más a [41:01] [41:01] eh el mercado de los bancos donde hay 20 [41:04] [41:04] bancos en un país eh Y son todos enormes [41:06] [41:07] que al del de los Scooters que hay una [41:09] [41:09] en Europa no Entonces eso es muy difícil [41:11] [41:11] de vender y y cafan lo vio y dijo Okay [41:14] [41:14] sabes que no nos ponemos 100000 pero si [41:17] [41:17] levantáis 2 millones nosotros ponemos 1 [41:18] [41:19] millón di okay fenómeno eh Que [41:22] [41:22] obviamente antes del viernes por esto [41:25] [41:25] fue un miércoles antes del viernes [41:27] [41:27] teníamos que hacer el claro entonces [41:29] [41:29] bueno se cancela el ere eh Y pero pero o [41:32] [41:32] sea teníais poco [41:35] [41:35] tiempo dos días dos días para hacer el [41:37] [41:37] ere entonces pasáis de buscar 100000 a [41:39] [41:39] buscar 2 millones no no nosotros vamos [41:40] [41:40] el o sea el viernes teníamos el Ere [41:42] [41:42] agendado y el jueves tenemos la reunión [41:44] [41:44] con cafan para pedir los 100000 y en esa [41:47] [41:47] reunión que queríamos pedir los 100000 [41:48] [41:48] No solo le pusimos ese plan sino le [41:50] [41:50] dijimos Mira esto es lo mínimo para que [41:51] [41:51] nosotros podamos sobrevivir pero lo que [41:53] [41:53] habría que hacer No es esto sino ir a [41:55] [41:55] por la ronda de 5 millones y hacerlo [41:57] [41:57] hacerlo bien y y cada que tiene mucha [42:00] [42:00] visión vamos a por ello vamos a hacerlo [42:03] [42:03] bien y va al mercado diciendo Oye mi [42:05] [42:05] socio me ha puesto un millón y quiero [42:07] [42:07] levantar 5 millones no e y fuimos con [42:10] [42:10] eso al mercado y llegamos a tener 2 [42:12] [42:12] millones commited con fondos como notion [42:14] [42:14] o sea fondos Guay eh que hecho ellos [42:17] [42:17] ponen norment un ticket de 100000 nos [42:19] [42:19] ponían un ticket de 200000 y nos decían [42:20] [42:20] Oye esto nosotros normalmente no lo [42:22] [42:22] hacemos porque oportunidad lo merece [42:24] [42:24] e y [42:28] [42:28] cierto también una cosa importante es [42:29] [42:29] que cambió mucho el Pit una vez teníamos [42:31] [42:31] el millón de de K o sea nosotros hasta [42:34] [42:34] ese punto habíamos hablado con unos 50 [42:36] [42:36] 60 bcis y muchos nos decían Oye si [42:39] [42:39] alguien lidera yo participo entonces [42:44] [42:44] obviamente capital no riesgo le llamamos [42:47] [42:47] nosotr pero se ya lo teníais el millón [42:50] [42:50] de euros lo teníais en el [42:52] [42:52] banco per Entonces no pagaba nóminas [42:55] [42:55] este millón No pero que hab levantaron [42:57] [42:57] los 100,000 Y con esos 100000 metimos [42:59] [42:59] con los 250 de los [43:02] [43:02] otos un o se pone los 100,000 y Oye te [43:05] [43:05] pongo 900,000 más y llegas a un vale Y [43:09] [43:09] pero te da confianza no saber que tienes [43:12] [43:12] ese dinero a los inversores claro Bueno [43:14] [43:14] a ti y tú se lo transmites a los [43:16] [43:16] inversores nosotros lo teníamos claro [43:17] [43:17] Igualmente eh o sea la oportunidad está [43:19] [43:19] claro que está ahí por eso estamos [43:20] [43:20] peleándola no necesitaba el millón de [43:22] [43:22] cafan para saberlo Sí pero se nota Se te [43:24] [43:24] nota cuando tienes ya com te nota Se te [43:27] [43:27] nota seguro se te nota entonces Y [43:29] [43:29] entonces eh Ese es el momento Un poco en [43:31] [43:31] el que nosotros [43:34] [43:34] Oye eh yo yo yo yo al final para mí fuel [43:37] [43:37] ha sido también un aprendizaje muy [43:39] [43:39] grande en cuanto a que me di cuenta que [43:40] [43:41] cuando empecé fuel pensaba que como una [43:42] [43:42] empresa grande y y y y tener un impacto [43:46] [43:46] y convertir una idea en una realidad y [43:49] [43:49] demás ya era suficiente y el proceso me [43:51] [43:52] dado cuenta de que no De que al final [43:54] [43:54] gestión de G gestión de gastos era algo [43:56] [43:56] que s ayudamos a las empresas y a los [43:59] [43:59] fos y les ayudamos tiempo de dinero pero [44:01] [44:01] no me llena a mí y creo que en esta vida [44:05] [44:05] hay que serse muy saber escuchar esa [44:07] [44:07] vocecita que llevamos dentro y a veces [44:08] [44:09] es muy difícil tomar las decisiones [44:10] [44:10] coherentes con esa con esa vocecita y [44:12] [44:12] esta fue una de esas decisiones después [44:14] [44:14] de meditarlo mucho y también Edgar que [44:17] [44:17] muy desinteresadamente dijo Ed vamos a [44:19] [44:19] hacer lo [44:21] [44:21] que tú decidas [44:23] [44:23] eh Aunque yo seguiría sin duda vamos a [44:26] [44:26] hacer lo que [44:27] [44:27] la vocecita hubieres seguido yo hubiera [44:30] [44:30] seguido o sea la vocecita no era Edgar [44:33] [44:33] no [44:34] [44:34] no soy yo sol esta conversación no no es [44:37] [44:37] interesante tener tenerla ahora de forma [44:41] [44:41] tan abierta no O sea tú hubieras seguido [44:43] [44:43] hubiera seguido porque realmente me [44:45] [44:45] creía al 100% no el Pit que le estamos [44:48] [44:48] haciendo a los inversores que por [44:50] [44:50] Entonces ya habíamos hablado con más de [44:52] [44:52] 100 una vez conseguimos ese millón comit [44:55] [44:55] de hemos hablado con más de de 100 [44:57] [44:58] repites esa historia 100 veces momentos [45:01] [45:01] que la tienes dentro y es que te la [45:02] [45:02] crees tambén te la creí no El problema [45:05] [45:05] es que no querías dedicar tu vida a este [45:07] [45:07] problema que tuvimos o sea es una mezcla [45:10] [45:10] de dos cosas no esa es una y la otra es [45:12] [45:12] Oye si si yo dije Oye si entra el tier [45:15] [45:15] one BC y hacemos La Ronda de 5 millones [45:17] [45:17] que estuvimos a punto Pero esto de [45:18] [45:18] cerrar con un tier One BC tier One muy [45:21] [45:21] potente que con eso digo okay con eso sí [45:23] [45:23] me quedo por qué porque digo vale no voy [45:27] [45:27] a tener ese fulfillment pero sí que a [45:29] [45:29] veces que está bien elegir ese [45:30] [45:30] sufrimiento tipo no No elegir ese [45:33] [45:34] sufrimiento deliberadamente porque al [45:35] [45:35] final la vi te prepara la vida para la [45:37] [45:37] vida en general pero también porque es [45:40] [45:40] muy difícil llegar a esa fase en la que [45:41] [45:41] puedas tener el aprendizaje de montar un [45:42] [45:42] equipo de 100 personas y pasar por toda [45:45] [45:45] esa experiencia y gestionar todo esto no [45:48] [45:48] y crear esa cultura y digo una [45:50] [45:50] oportunidad que me vale la pena aunque [45:51] [45:51] no quiera hacer esto y lo tengo claro [45:53] [45:53] estar 4 años más pero tener ese [45:56] [45:56] aprendizaje no y luego pues ya Pero qué [45:58] [45:58] es lo que querías hacer o qué es o por [46:01] [46:01] qué no querías hacer esto por no quería [46:03] [46:03] hacer este proyecto es un tema de de [46:07] [46:07] siente creo que o sea hay retos muy [46:11] [46:11] grandes que afrontar que estamos [46:13] [46:13] afrontando como humanidad ya cendo un [46:15] [46:15] poco de perspectiva y y me gustaría [46:17] [46:17] poder dedicar mis habilidades o los los [46:22] [46:22] recursos que tengo no en mi tiempo [46:24] [46:24] a aportar en en esos ámbitos y y sentir [46:28] [46:28] que lo que estoy haciendo Para mí es [46:30] [46:30] importante [46:31] [46:31] eh Y quiero pensar que esta decisión ha [46:34] [46:34] sido una decisión creo que ha sido muy [46:36] [46:36] valiente y y y también costosa porque al [46:38] [46:38] final eh para mí y para los inversores [46:42] [46:42] quizás eh y de hecho eso eso era un tema [46:45] [46:45] que que hablábamos no porque [46:49] [46:49] hayas quizás en España que se pueden [46:51] [46:51] tomar esto como Ay qué mal no pero luego [46:53] [46:53] los inversiones internacionales en [46:54] [46:54] cambio Es todo lo contrario es esto [46:56] [46:56] motivo más y estas cosas pasan eh Y está [47:00] [47:00] bien porque lo cierto es que los otros [47:02] [47:02] es auto engañarse y no acaba bien la [47:03] [47:03] historia o sea O sea tú has ido los [47:06] [47:06] inversores y les has dicho Oye tengo una [47:08] [47:08] ronda de 5 millones así de cerrar no [47:11] [47:11] tuvimos 2 millones commited y y uno [47:14] [47:14] tengo 3 millones tengo dos 3 millones [47:16] [47:16] así de cerrar eh pero este no es mi [47:19] [47:19] proyecto sea fuimos a cafan después de [47:22] [47:22] esto fue una buena historia y a previo a [47:26] [47:26] esto han pasado muchas cosas también no [47:28] [47:28] O sea Nosotros ya nos veíamos con ese [47:30] [47:30] capital nosotros ya lo habíamos [47:31] [47:31] transmitido al equipo ya estamos [47:32] [47:32] buscando nuevas oficinas no gando porque [47:35] [47:35] todavía no empezamos a gastar pero [47:37] [47:37] estábamos preparados para empezar a [47:38] [47:38] gastar estamos hablando del equipo y [47:40] [47:40] vamos vamos a llevar el equipo para [47:41] [47:41] estar bordeando 100 un dinero que no [47:43] [47:44] existe no no porque o sea bueno sea [47:46] [47:46] estamos haciendo los planes de vamos [47:48] [47:48] adaptando todo ya poco a poco para poder [47:49] [47:49] entrar 100 clientes al mes eh Para y [47:53] [47:53] vamos incluso fuimos a ver oficina o sea [47:54] [47:54] que y repente yo me doy cuenta est esta [47:57] [47:57] decisión estaba en paralelo ocurriendo [47:58] [47:58] yo al final lo decido y nos vamos a [48:01] [48:01] cafan un mes después de pichear le para [48:03] [48:03] que para levantar La Ronda de 5 millones [48:05] [48:05] y nos sentamos con ellos y le cont le [48:08] [48:08] contamos así tal cual lo estamos [48:09] [48:09] diciendo eh o sea si pudieramos levantar [48:13] [48:13] La Ronda de 5 millones lo haríamos con [48:15] [48:15] una ronda de dos a mí no me compensa [48:18] [48:18] porque no es donde quiero estar pero dos [48:21] [48:21] con uno más comite O sea de tres a [48:24] [48:24] cinco no hay tanta diferencia s Sí esta [48:27] [48:27] es la primera conversación recuerdo que [48:28] [48:28] tuvimos ahí nos conocimos en ese momento [48:30] [48:30] nos conocimos yo te decía Exactamente [48:32] [48:32] eso para mí se había diferencia porque [48:33] [48:33] uno suponía mantener una estructura o [48:36] [48:36] sea nosotros obviamente hicimos mucho [48:37] [48:37] business plan aquí y somos muy dat d no [48:39] [48:39] y era en en uno era mantener una [48:41] [48:41] estructura no muy mu no muy lejana a lo [48:43] [48:43] que teníamos suponiendo que tienes que [48:44] [48:44] mantener un runway de cuánto 12 18 meses [48:47] [48:47] considerando lo mal que está la [48:48] [48:48] situación eh mínimo 16 diría Y entonces [48:53] [48:53] con con con cinco Nos daba para hacer [48:55] [48:55] algo un poquito poquito más escalado y [48:57] [48:57] crecer ese equipo y hacer un reto más [49:00] [49:00] montar 30 personas de ventas 40 personas [49:02] [49:02] de ventas aquí si me puede funcionar lo [49:05] [49:05] otro se Se parecía mucho a lo que [49:07] [49:07] estábamos haciendo dig no quiero estar 3 [49:10] [49:10] años cu años más dos años al menos hasta [49:13] [49:13] la siguiente ronda haciendo una cosa [49:15] [49:15] parecida y fue un poco esa la decisión [49:18] [49:18] entonces de hecho cf nos dijo [49:21] [49:21] que mayor Están super agradecidos con [49:23] [49:24] eso y con ese nivel de [49:27] [49:27] y y ycho nos decí o pues guardamos este [49:31] [49:31] este millón para la [49:33] [49:33] siguiente laara [49:36] [49:36] Exacto vale bueno se ha ido Jordi tenía [49:40] [49:40] que irse por una urgencia importante [49:42] [49:42] pero seguimos Oye Mi pregunta [49:45] [49:45] es tú Edgar no podías quedarte si a ti [49:49] [49:49] te apetecía y hacer lo mismo que te pasó [49:51] [49:51] a ti no eso es una buena pregunta y [49:54] [49:54] también viene dada un poco por la [49:56] [49:56] situción en la que yo entré no O sea yo [49:58] [49:58] entré a los 2 años de vida de fuel e [50:02] [50:02] obviamente ya había un captable formado [50:05] [50:05] ya había ya había inversores e en cuanto [50:09] [50:09] al reparto de equity fue mucho más [50:11] [50:11] complicado no lo tuvimos que hacer A [50:12] [50:13] través de de stock options [50:15] [50:15] e y obviamente no O sea yo no realmente [50:20] [50:20] no tenía ownership dentro de F todavía [50:23] [50:23] no esas stock options Tenían un un [50:25] [50:25] vesting y un cliff yo tenía poder de [50:27] [50:27] decisión no para para poder seguir y [50:29] [50:29] además venía también de eh de tener poco [50:32] [50:32] pocas stock options en lo que es el [50:35] [50:35] global no de de la tarta de de fuel y [50:39] [50:39] además también esa ronda me me diluía [50:41] [50:41] todavía más no en en ese ownership pero [50:44] [50:44] igual a los inversores les hubiera [50:46] [50:46] encajado un planteamiento de continuidad [50:48] [50:48] o no Eh Al final un poco esto obviamente [50:51] [50:52] se habló Todo no eh imagino tiene que [50:54] [50:54] ser dificilísimo estas conversaciones no [50:57] [50:57] realmente no O sea yo tenía ese miedo eh [51:01] [51:01] Y lo cierto es que al final la gente lo [51:03] [51:03] ha entendido lo ha comprendido es humano [51:05] [51:06] saben que lo hemos dado todos estos [51:07] [51:08] estos años y y así hemos hecho también [51:10] [51:11] cuando decidimos salir dijimos pero [51:12] [51:12] ahora vamos a dar todo y aunque y dice [51:15] [51:15] que las probabilidades de vender tu [51:16] [51:16] empresa es un 0% con asterisco que es lo [51:19] [51:19] que dicen ellos e lo vamos a sacar y y y [51:24] [51:24] y al principio era una locura Y entonces [51:28] [51:28] nos pusimos a tope con ellos conseguimos [51:31] [51:31] Eh pues dos ofertas dos yo eyes eh que [51:35] [51:35] son letter of intention o sea cartas eh [51:39] [51:39] de intenci con con la intención de [51:40] [51:40] vender la empresa eh nosotros fuimos a a [51:43] [51:43] cfan a decirle Mira no vamos a levantar [51:45] [51:45] La Ronda de financiación porque no no lo [51:47] [51:47] consideramos honesto no nuestro corazón [51:50] [51:50] Ya ya no está en este proyecto pero [51:52] [51:52] vamos a ir a saco a buscar un exito [51:55] [51:55] vamos a intentar [51:57] [51:57] cafan socio compartido Por cierto claro [52:01] [52:01] muy buen [52:02] [52:02] socio y pues cafan lo que nos dice Mark [52:05] [52:05] es [52:06] [52:06] eh gracias por la confianza eh guardamos [52:10] [52:10] el millón para la siguiente literalmente [52:12] [52:12] eso no eh Y principio entrar un poco en [52:16] [52:16] sh es normal pero es humano o sea porque [52:19] [52:19] para ellos era como Oye fue un proyecto [52:21] [52:21] está creciendo muy rápido a toda [52:22] [52:22] velocidad y y es proyecto que tiene [52:25] [52:25] muchísimo potencial no Pero al final [52:27] [52:27] también pero es humano esto es humano y [52:29] [52:29] creo que se trata de esto de esa [52:31] [52:31] humanidad en todo este negocio tan que a [52:34] [52:34] veces parece tan financiero y pad y [52:36] [52:36] demás Hay [52:38] [52:38] personas y eso no ha que olvidarse en [52:40] [52:40] ningún momento y Y bueno pues así fue un [52:43] [52:43] poco historia y luego empezamos con el [52:44] [52:44] proceso de Man conseguimos estas dos dos [52:47] [52:47] ofertas [52:49] [52:49] una nos exigían quedarnos años [52:53] [52:53] e y nos pagaban un buen múltiple [52:57] [52:57] eh Muy buen múltiplo y y básicamente [53:01] [53:01] pues decidimos [ __ ] la oferta con [53:04] [53:04] factorial que el retorno era un poco [53:06] [53:06] menor pero [53:08] [53:08] eh teníamos la libertad teníamos la [53:11] [53:11] libertad de de poder marchar [53:16] [53:16] e también es cierto que no solo afectó [53:20] [53:20] esto sino también y sobre todo era el [53:22] [53:22] tiempo porque nosotros ya teníamos muy [53:23] [53:23] poquita caja claro al final la ronda que [53:25] [53:25] estamos haciendo No la pimos hacer solo [53:26] [53:26] habíamos captado [53:28] [53:28] 250,000 y entonces no teníamos [53:30] [53:30] suficiente tiempo y el deal con [53:33] [53:33] factorial pues eh inicialmente iba a [53:35] [53:35] tardar Pues en torno a un mes y el otro [53:38] [53:38] y pues ya nos habían dicho que [53:41] [53:41] necesitaban porque iban a meter una [53:42] [53:42] firma grande de consultoría hacer la [53:44] [53:44] auditoría etcétera eh con lo cual se [53:46] [53:46] iban a retrasar meses y es que no [53:48] [53:48] podemos hacerlo porque que no tenemos [53:49] [53:49] dinero para hacerlo e Y así fue como un [53:52] [53:52] poco entramos con el con el deal con con [53:54] [53:54] factorial y [53:56] [53:57] la verdad que ha sido muy divertido todo [53:58] [53:58] porque todo esto nosotros al equipo le [53:59] [53:59] hemos contado todo siempre cuando has [54:02] [54:02] queis sin caja y todo todo y esto yo [54:06] [54:06] creo que ha sido clave [54:08] [54:08] porque al final cuando cuando tratas a [54:11] [54:11] la gente con absoluta confianza al final [54:13] [54:13] también es esa información es también [54:16] [54:16] hace daño porque la gente se pone [54:17] [54:17] nerviosa no todo mundo está preparado [54:18] [54:19] para para tener ese estrés no tan fuerte [54:22] [54:22] pero hace que la gente madura madure y [54:24] [54:24] crezca y une muchísimo a todo el mundo [54:26] [54:27] en plan de y a m Esto me dijo uno uno [54:29] [54:29] del equipo que antes jugaba el rugby era [54:31] [54:31] campeón olímpico de rugby me dijo Edu tú [54:33] [54:33] dedícate a lo tuyo que es vender la [54:35] [54:35] empresa y o levantar la ronda y nosotros [54:38] [54:38] nos dedicamos cada uno a lo que tenemos [54:39] [54:39] que hacer y fuel ha seguido funcionando [54:42] [54:42] perfectamente a pesar de de que nosotros [54:44] [54:44] realmente llevamos 8 meses que más allá [54:46] [54:46] de las weekly No hemos tenido tiempo [54:48] [54:48] para estar encima de la empresa sino as [54:50] [54:50] sido más el proceso de vender la empresa [54:52] [54:52] y aún así hemos crecido Pues eso que [54:53] [54:53] habíamos hablado francés puedes puedes [54:56] [54:56] contarnos tu parte que que es [54:58] [54:58] interesante o sea de vuelve aparece de [55:00] [55:00] nuestro equipo aparece francés no [55:03] [55:03] eh que que que es quien lleva El maní no [55:08] [55:08] y tú vas a la oficina de Madrid y cuál [55:10] [55:10] es tu sensación Cuando entras ahí bueno [55:13] [55:13] yo conozco a Eduardo y Edgar que [55:16] [55:16] nosotros conocemos a través de cafan que [55:17] [55:17] es nuestro también nos dicen Oye está [55:19] [55:19] fuer que os podría encajar estn [55:21] [55:21] intentando tener un exit y hablamos [55:23] [55:23] Estamos hablando Un par de meses y al [55:24] [55:24] final pues ya cuando empezamos estar de [55:26] [55:26] acuerdo y vemos que como est en un Rango [55:28] [55:28] de valoración que os sentimos cómodos [55:30] [55:30] digo pues conocernos en persona nada Yo [55:33] [55:33] llegué allí y a ver verdad es que bueno [55:34] [55:34] factorial segos una startup pero somos [55:36] [55:36] bastante grandes no 1 trabajadores [55:37] [55:38] etcétera J yo de verdad es que me [55:39] [55:39] enamoré de vestras oficinas estas [55:41] [55:41] oficinas son una [55:42] [55:42] cetrada No no es tiene Encanto tiene [55:47] [55:47] Encanto y hay una unidad 20 personas ahí [55:51] [55:51] a tope no hler 100% las oficinas son en [55:54] [55:54] plena malasaña luego entras y lo [55:57] [55:57] importante es la gente no no no O sea [55:59] [55:59] entras y hay un espíritu y hay una [56:00] [56:00] tensión todo el mundo está a tope o sea [56:02] [56:02] es muy diferente sobre todo ves por [56:04] [56:04] ejemplo factor tenemos esta planta no y [56:05] [56:05] y todos nos conocemos entre nosotros [56:07] [56:07] pero yo que sent dormir para allí pues [56:09] [56:09] no de su vida no lo [56:11] [56:11] conozco Qué pena porque eso es [56:13] [56:13] fantástico fantástico cuando este tamaño [56:16] [56:16] el que estaba una punta con el que [56:17] [56:17] estaba el otro se conocían todo o sea de [56:19] [56:19] p paso de sus vidas y estaban allí el [56:21] [56:21] uno para el otro para M es el gran [56:23] [56:23] problema de de a veces de de de [ __ ] [56:25] [56:25] escala eh que te pierdas esta O sea a [56:28] [56:28] nivel de equipo sí que se produce no [56:30] [56:30] pero eh a nivel de empresa con este [56:33] [56:33] contexto de todo no incluso saber cuánto [56:35] [56:35] cuán pasa en el banco no Y aunque a [56:37] [56:37] veces no es una buena noticia pero eh yo [56:41] [56:41] creo que o sea mete presión pero luego [56:44] [56:44] la gente aprende a llevarlo y creo que [56:46] [56:46] es también una lección de vida de no [56:48] [56:48] todo Siempre es cómodo eh pero luego [56:50] [56:50] también da mucha tranquilidad porque [56:52] [56:52] cuando cuando no hay noticias todo el [56:54] [56:54] mundo sabe que las cosas también y no [56:57] [56:57] están aquellas [56:58] [56:58] Ay con los miedos de Qué pasará y í tod [57:02] [57:02] es todas esas rumores y demás [57:04] [57:05] porque cuando cuando tranquilo que te [57:07] [57:07] voy a contar yo primero no O sea eso da [57:08] [57:08] mucha tranquilidad cuando yo en las [57:10] [57:10] oficinas aún no habíamos celado el deal [57:12] [57:12] y no sé si se de factorial no sé qué Ya [57:14] [57:14] sabían que queríais venir a factorial y [57:15] [57:15] yo pues hablando con todo el mundo y qué [57:17] [57:17] os parece qué opin de factorial qué [57:18] [57:18] dudas y la gente qué [57:20] [57:20] decía super emocionada muy Guay o sea [57:23] [57:23] muchas dudas es un proceso que estás [57:24] [57:24] tragas en tu empresa y dic Oye te vas a [57:26] [57:26] otra casa [57:27] [57:27] ahora incertidumbre eh Me van a llevar [57:30] [57:30] no me van a llevar me van a obligar a a [57:32] [57:32] Barcelona me puedo quedar aquí o sea no [57:36] [57:36] O sea al final yo creo que entre más O [57:38] [57:38] sea la información no hace daño [57:39] [57:39] obviamente no hace daño la falta de [57:41] [57:41] información es la que hace daño pero [57:42] [57:42] entre más información das el liderazgo [57:45] [57:45] más fuerte tiene que ser ya porque [57:47] [57:47] tienes que estar y más personalizado [57:49] [57:49] también no eh Porque claro cada uno [57:52] [57:52] tiene su vida le interpreta las cosas de [57:54] [57:54] forma diferente y es más complejo hay un [57:56] [57:56] punto es una reflexión muy interesante [57:57] [57:57] no que te hos tenido alguna vez este [57:59] [57:59] porque Edgar viene de empresas muy [58:01] [58:01] grandes eh Y dice ahí no puede llegar a [58:04] [58:04] ese nivel de detalle porque se te [58:06] [58:06] desmonta aquello porque la gente no [58:07] [58:07] puedes tener ese trato tan personal que [58:09] [58:09] tenemos como cuando Somos 20 no y es en [58:12] [58:12] Cómo gestionas Esa esa información una [58:15] [58:15] buena pregunta a medida que la empresa [58:17] [58:17] crece pueses en qué momento es más [58:20] [58:20] negativo que positivo [58:22] [58:22] No yo la verdad es que no fui a las [58:24] [58:24] oficinas Pero tuve un zoom donde le [58:26] [58:26] hablé todo el equipo y todo el equipo me [58:28] [58:28] preguntó y la energía que que mostraba [58:31] [58:31] este equipo es brutal eh Y eso es zoom [58:34] [58:34] eho gran parte de este video es el [58:36] [58:36] equipo no que se una factorial y que va [58:39] [58:39] a ser nuestra vertical expenses y que [58:41] [58:41] estamos apostando a saco Entonces tú tú [58:43] [58:43] francés me acuerdo que viniste suere [58:46] [58:46] excitado con este deal Con este equipo [58:48] [58:48] con todo no Y además dijiste bueno Esto [58:50] [58:50] lo vamos a cerrar en nada no en 15 [58:53] [58:53] días sí es verdad [58:56] [58:56] pensábamos todos Cómo Cuánto duró al [58:59] [58:59] final Y por qué se alargó al final bueno [59:01] [59:01] pod explicar fechas no O sea negociación [59:05] [59:05] estuvimos Pues antes de verano Pero al [59:07] [59:07] final cuando firmamos la letra of inter [59:09] [59:09] fue el 4 de julio entonces después [59:12] [59:12] nosotros en el que más tiempo perdimos [59:14] [59:14] fue la negociación del contrato final ya [59:17] [59:17] no de valoración Sino de todas las [59:18] [59:18] condiciones de contratos de advisory de [59:21] [59:21] equipo etcétera y ahí hay mucho Back [59:24] [59:24] Forward de de Abad Pero al final se [59:27] [59:27] largó pues des el 4 de julio Hasta qué [59:30] [59:30] día firmamos SP en principio de [59:32] [59:32] septiembre 4 de septiembre que dentro de [59:35] [59:35] y que lo normal son cu meses que es el [59:37] [59:37] playbook teniendo agosto de por medio en [59:39] [59:39] España está bastante bien pero hos sido [59:42] [59:42] muy apurados todo el rato porque ha sido [59:44] [59:44] una operación Pues eso encajada pero Lu [59:47] [59:47] Hay que decir si que hoy noos habéis [59:49] [59:49] acojonado en la comida no decis Por [59:52] [59:53] cierto no en el último momento tuvisteis [59:56] [59:56] otra oportunidad no correcto [59:59] [59:59] a 4 días de firmar el D se llam bueno [60:03] [60:03] otro días antes eh nos llega una oferta [60:06] [60:06] de una empresa alemana [60:08] [60:08] e ofrecían [60:11] [60:11] pues 3 millones más al cierre y y 2 [60:15] [60:15] millones más después [60:16] [60:16] eh Y y entonces pues Edgar dice Edu [60:24] [60:24] eh no no que estamos cerrando ya los [60:28] [60:28] otros o sea esto es una locura es [60:29] [60:29] imposible es imposible y pero yo soy de [60:31] [60:31] los que como vea un 0,000 1% de [60:34] [60:34] probabilidades de que pueda salir dig [60:36] [60:36] vamos a intentar o sea es más como que [60:38] [60:38] si me da miedo porque me da miedo [60:40] [60:40] también de Oye TR se van a enfadar y [60:42] [60:43] Esto va a ser un lío eh tú francés le [60:46] [60:46] decías Todo bien todo bien Vamos est [60:48] [60:48] todo bien est Todo bien No retrasamos el [60:51] [60:51] D en ni un segundo es todo bien pero te [60:52] [60:53] fuiste a Berlín El día de la firma el [60:55] [60:55] día de la firma sí [60:56] [60:56] Pero [60:57] [60:57] bueno ent me automáticamente Me cojo el [61:01] [61:01] avión me voy a Berlín [61:03] [61:03] eh Y me reúno con ellos por la mañana [61:07] [61:07] luego con el otro socio por la tarde [61:09] [61:09] vemos todo y salgo de ahí y y me llega [61:13] [61:13] Bueno me llama el impresor americano que [61:14] [61:14] nos había heicho la introducción que a [61:17] [61:17] quien habían escrito [61:19] [61:19] Oye has visto el [61:21] [61:22] email repente email y esta oferta [61:26] [61:26] formalizada ya y nos decían también que [61:28] [61:28] nos financiaban los siguientes meses de [61:29] [61:29] du diligence para que el de pudiera [61:32] [61:32] ocurrir [61:33] [61:33] e bueno Esto realmente estas condiciones [61:36] [61:37] no no en la primera oferta es llega el [61:39] [61:39] propio martes que es el Día de la firma [61:41] [61:41] por eso no lo hamos firmado si no se [61:43] [61:43] hubiese firmado antes claramente pero [61:45] [61:45] todo eso no llega hasta el último [61:47] [61:47] momento no al principio pues no era un [61:50] [61:50] de que no era tan interesante se va [61:52] [61:52] negociando muy rápido durante esos días [61:54] [61:54] e y Y entonces este momento yo creo que [61:58] [61:58] yo también cambio de parecer porque ya [62:00] [62:00] veo el email con todo escrito con el y [62:03] [62:03] te lo crees y y me lo creo que yo Cojo [62:06] [62:06] un vuelo a Berlín yo vuelvo se vuelve a [62:09] [62:09] Madrid y yo me voy a las oficinas y me [62:12] [62:12] quedó toda la mañana el día que firmamos [62:16] [62:16] con [62:17] [62:17] vosotros el lunes el lunes íbamos a [62:21] [62:21] firmar y Jordi dice mi mail está mal en [62:24] [62:24] la página y no sé cuánto de contrato no [62:27] [62:27] firmamos Y nosotros vimos la luz de Okay [62:30] [62:31] pues vamos a seguir investigando esto [62:33] [62:33] eh para matarle para matarle y Bueno ahí [62:37] [62:37] vemos que en serio se reúne con reú con [62:40] [62:40] el Bo Sí sí O sea nos reunimos yo paso [62:43] [62:43] la mañana con con el fundador realmente [62:45] [62:45] veo que que que van en serio una empresa [62:47] [62:47] que han intentado entrar en el sur de [62:49] [62:49] Europa eh les ha costado y están viendo [62:51] [62:51] que la adquisición tiene todo el sentido [62:53] [62:53] del mundo eh la oferta En serio y nos [62:57] [62:57] vamos a a la oficina estamos dando un [62:59] [62:59] paseo nos vamos a la oficina y dice [63:01] [63:01] vamos a llamar a nuestro Board vamos a [63:04] [63:04] poner a Edu también en videoconferencia [63:06] [63:06] eh Y vamos a cerrar una oferta aquí [63:09] [63:09] todos juntos que que vosotros podáis [63:12] [63:12] aceptar con tranquilidad no nosotros [63:14] [63:14] estábamos eso a horas de firmar con [63:16] [63:16] vosotros y con muy poquita caja muy poca [63:18] [63:18] caja o sea o sea Hemos llegado al límite [63:22] [63:22] absoluto o sea ahora mismo quedan 20.000 [63:25] [63:25] quedaban [63:26] [63:26] antes de que firmamos aquí más [63:28] [63:28] información que ahora es nuestro balance [63:31] [63:31] Pero bueno o sea Hemos llegado aquí todo [63:34] [63:34] eso llamándote Oye por no firmas por no [63:36] [63:36] firmas por no firmas no es que es muy [63:39] [63:39] sentimental Estoy leyendo el contrato [63:41] [63:41] entero por primera vez Cómo que por [63:43] [63:43] primera vezas todoas a yo me estaba [63:46] [63:46] sintiendo fatal pero es que había que [63:48] [63:48] hacerlo o sea hab [63:51] [63:51] explorar y esto a todo esto yo hablando [63:53] [63:53] con con alunos inversores de de fuel Y [63:56] [63:56] es que o sea la decisión era muy difícil [63:58] [63:58] también porque no No tan obvio no porque [63:59] [63:59] al final uno ya sabemos ya habíamos [64:02] [64:02] aprendido que esto lleva meses no [64:05] [64:05] semanas e y y en esto estamos empezando [64:08] [64:08] sería Volver a empezar el proceso y y [64:11] [64:11] sabemos que hay 1 cosas por las que se [64:12] [64:12] puede caer en el camino no eh que sí es [64:15] [64:15] verdad que ya teniendo todo organizado [64:17] [64:17] todo preparado Pues debería ser más [64:18] [64:18] rápido pero tenía riesgos Porque si [64:20] [64:20] aquel no salía Pues sería entrar [64:22] [64:22] directamente a concurso y buen todos los [64:25] [64:25] fregados esto que queríamos evitar no eh [64:27] [64:27] más en la responsabilidad que los [64:29] [64:29] abogados nos decían de Oye también [64:31] [64:31] cuidado porque una parte que hay sa o [64:34] [64:34] sea las notas convertibles que por la [64:37] [64:37] estructura que están montadas ellos [64:40] [64:40] eh básicamente iban a recuperar la [64:42] [64:43] inversión cualquiera de los dos casos lo [64:44] [64:44] cual eh No les importaba la diferencia [64:47] [64:48] de precio no a los otros socios Sí pero [64:49] [64:49] ellos no entonces claro teniendo un deal [64:52] [64:52] ya firmado por todos aprobado por el [64:53] [64:53] Board y demás que era el de factoria que [64:55] [64:55] estaba para firmar de repente decir que [64:57] [64:57] no sin tener la aprobación de todos de [65:00] [65:00] Oye no lo hagamos podía también tener [65:03] [65:03] cierta riesgos de responsabilidad y [65:05] [65:05] demás para para para nosotros que [65:07] [65:07] estamos tomando esa decisión de ir en [65:08] [65:08] contra de lo que se había aprobado Ya [65:09] [65:10] claro eh Y no había sobre todo el [65:12] [65:12] problema era que no había tiempo porque [65:13] [65:13] es que era el mismo día y ya ustedes [65:16] [65:16] estaban ya un poco ya bueno FR que [65:18] [65:18] estaba qué está pasando y ya me están [65:20] [65:20] escribiendo hasta los abogados y que si [65:23] [65:23] nos tiramos ahora a la piscina aquí [65:25] [65:25] tiene puede tener muchos riesgos [65:27] [65:27] e y al final y también la parte y [65:31] [65:31] también la parte la parte también la [65:34] [65:34] parte [65:34] [65:34] eh decir [65:37] [65:38] Oye no O sea no después del esfuerzo que [65:41] [65:41] habíamos hecho todas las partes no no [65:43] [65:43] era Quizás lo más correcto tampoco no O [65:46] [65:46] sea Pero bueno Esto no te impidió ir a [65:48] [65:48] Berlín no yo creo que o sea no estamos [65:51] [65:51] haciendo nada malad al final hay una [65:54] [65:54] oferta llega y tenemos obligación de de [65:56] [65:56] analizarla noes una responsabilidad [65:58] [65:58] fiduciaria con todos tus inversores y y [66:01] [66:01] hay que honrarla toda regla no iba a [66:03] [66:04] decir algo anes bueno Que obviamente [66:07] [66:07] existía ese riesgo no y nos faltaba caja [66:09] [66:09] pero también en esa col con el Bo nos [66:12] [66:12] ofrecieron pues opciones no para [66:14] [66:14] minimizar ese riesgo no O sea realmente [66:17] [66:17] entre el fundador y subor nos inventaron [66:20] [66:20] convencer hasta el último segundo no en [66:23] [66:23] el momento en el que nos hicieron Esa [66:24] [66:25] esa oferta yo seguía allí en la sala de [66:27] [66:27] reuniones en en su propia oficina y [66:28] [66:28] dijimos Bueno nos dejáis un tiempo para [66:31] [66:31] pensarlo no eh se fueron y nos quedamos [66:34] [66:34] hablando Edu y yo Edu desde Madrid Yo [66:37] [66:37] desde la sala de reuniones en Berlín [66:40] [66:40] debatiendo mientras el teléfono sonaba [66:42] [66:42] con francés bien [66:47] [66:47] francés nosotros que qué leches hacemos [66:51] [66:51] cuál ese momento que otros tenendo esa [66:53] [66:53] otra oferta en la mesa que era muy buena [66:54] [66:55] no noos hace decir bueno it firmo [66:57] [66:57] factorial y firmas el dokus y me lo [66:58] [66:58] envías y ya está firmado mis pues o sea [67:00] [67:00] decisión absolutamente o sea hablar con [67:04] [67:04] los [67:05] [67:05] inversores y los abogados y F muy rápido [67:09] [67:09] o sea [67:10] [67:10] hab con los que más podían oponerse a [67:13] [67:13] esto no que dijeron e nosotros [67:15] [67:15] preferimos factoria no eh [67:18] [67:18] Y dice Bueno a lo mejor no nos [67:21] [67:21] pondríamos pero yo tendría que hablar [67:22] [67:22] con el Bo No es que no puedes hablar con [67:23] [67:23] el Bo porque es que ya o sea ahora te [67:26] [67:26] decían ya no no que ellos decían Oye [67:29] [67:29] tendría que hablarlo con el Board si a [67:31] [67:31] ver si damos consentimiento de hacerlo [67:33] [67:33] es que no es que es que es que tengo los [67:35] [67:35] otros que se me van a caer Eh entonces [67:38] [67:38] se me caen estos ahí sí que la hemos [67:40] [67:40] pifado porque nos hemos gastado todo el [67:41] [67:41] dinero y ya no tenemos ni para pagar [67:43] [67:43] Eh bueno ni las nóminas nada o sea se [67:47] [67:47] acabó ni el pasivo laboral nada entonces [67:49] [67:49] un Lio Pues sí a ver como decías tú [67:52] [67:52] existe fogasa y demás pero también son [67:54] [67:54] como quizás se meses un año de problemas [67:57] [67:57] es más en Estados Unidos eh los Los [68:00] [68:00] Socios si pueden llegar a tener o se los [68:02] [68:02] administradores pued llegar a tener [68:04] [68:04] responsabilidad en cuanto a el pago de [68:06] [68:06] las nóminas taxes bueno Total que al [68:08] [68:08] final decidís Total que al final eh [68:11] [68:11] cogemos y decimos [68:14] [68:14] Oye nosotros no Hemos llegado a a la [68:17] [68:17] cima de la montaña no nos quedamos aquí [68:20] [68:20] en el campo base del everz eh Hay una [68:23] [68:23] tormenta aquí arriba nos han dado las [68:25] [68:25] condiciones si hubiéremos llegado una [68:26] [68:26] semana antes pues cojonudo eh pero aquí [68:28] [68:28] está los [68:29] [68:30] inteligentes volvernos y ya volveremos [68:32] [68:32] cuando estén las condiciones mejores y [68:33] [68:33] subimos a la cima No y esa Sid un poco [68:35] [68:35] la la decisión de Oye pues aquí Hemos [68:38] [68:38] llegado eh tenemos mucha fe en lo que [68:40] [68:40] vamos a montar después no eh porque no [68:42] [68:42] hemos visto funcionar juntos y nos hace [68:45] [68:45] mucha ilusión y ha sido una deción muy [68:47] [68:47] difícil tanto el dejar fuel como el [68:51] [68:51] rechazar estas oportunidades y demás [68:53] [68:54] eh pero [68:56] [68:56] al final va a ser yo creo que va a ser [68:57] [68:57] lo correcto Estoy seguro que va a ser lo [68:59] [68:59] correcto y ojalá en unos años pueda [69:01] [69:01] volver contaros Claro que s tenéis Claro [69:04] [69:05] que Vais a hacer No ahora volveremos al [69:08] [69:08] proceso design thinking que hicimos en [69:10] [69:10] un momento y a encontrar esa [69:14] [69:14] macrotendencia y ese problema que [69:17] [69:17] siempre ha existido y que podamos que [69:19] [69:19] nuevas tecnologías nuevas regulaciones [69:21] [69:21] puedan resolver eso que teng claro que [69:23] [69:23] antes del mill de [69:27] [69:27] 200,000 sí que os esperamos está claro y [69:30] [69:30] que esta vez sea algo que [69:32] [69:32] vocacionalmente no no no O sea de hecho [69:35] [69:35] eso eso un punto me parece [69:36] [69:36] superimportante que es que ese error no [69:39] [69:39] lo vuelves a cometer porque yo llevo [69:41] [69:41] esto no sea no me he dado cuenta ahora [69:44] [69:44] lleo años que ya lo sé eh Y lo he [69:47] [69:47] hablado con muchos inversores de hecho [69:48] [69:48] pero nuestros inversores pero no en el [69:51] [69:51] momento del pach no no en el no igual a [69:54] [69:54] m Esto me está pesando muchísimo no es [69:56] [69:56] algo quiero hacer pero también tenía ese [69:58] [69:58] sentimiento de ese de Oye cambié el [70:01] [70:01] objetivo [70:02] [70:02] de no hace falta que no me guste lo que [70:05] [70:05] voy a perseguir aquí es el crecimiento [70:06] [70:06] personal y voy a aprender a hacer algo [70:09] [70:09] que no me llena y a mantenerme feliz y [70:11] [70:11] contento y y con una rutina y haciendo [70:14] [70:14] las cosas lo mejor que sé y porque al [70:17] [70:17] final la vida también te lleva esa [70:18] [70:18] situación y ese ha sido mi objetivo de [70:20] [70:20] este tiempo y Y eso ha sido un poco lo [70:23] [70:23] que hemos mantenido y no sé qué pregunta [70:24] [70:24] este s [70:26] [70:26] no bueno que que tiene que ser la [70:27] [70:27] vocación adecuada correcto Y entonces [70:29] [70:29] ahí va un poco el punto que es que ha [70:31] [70:31] sido mucho sufrimiento también eh Y él [70:34] [70:34] no vuelva a cometer ese error [70:38] [70:38] espero Oye pues nada pues muchísimas [70:41] [70:41] gracias por cedernos este hijo vuestro [70:44] [70:44] eh con un equipo con tanto talento eh [70:46] [70:47] con un producto superior a lo que hay en [70:50] [70:50] el mercado que juntos yo creo podemos [70:52] [70:52] hacer cosas chulas no totalmente porque [70:55] [70:55] efectivamente no antes dijimos secuestro [70:58] [70:58] pero no es la palabra es lo estamos [71:00] [71:00] mandando a Harvard no eh Y estamos super [71:04] [71:04] contentos porque al final llevamos estos [71:07] [71:07] años persiguiendo reinventar productos [71:09] [71:09] financieros para las empresas [71:11] [71:11] simplificar la vida a las personas y y [71:14] [71:14] con vuestro noow vuestro expertiz [71:16] [71:17] vuestros recursos eh Y y ese [71:20] [71:20] conocimiento que tenemos nosotros este [71:21] [71:21] producto durante tantos años Porque [71:23] [71:23] empezamos desde 2019 est va a ser bomba [71:25] [71:25] bueno el discurso que hicimos con vestro [71:26] [71:26] equipo fue este es decir ahora habéis [71:28] [71:28] jugado en la Liga Nacional habis lado [71:30] [71:30] bastantes clientes en España ahora vais [71:31] [71:31] hacer lo mismo a lo grande en nu [71:33] [71:33] mercados total y a solucionar problema [71:35] [71:35] muchísimas má empresas total pues Oye [71:38] [71:38] Muchísimas [71:39] [71:39] gracias muchísimas suerte Qué bueno abz [71:49] [71:49] AB Pues nada hasta la [71:56] [71:56] somos un ecosistema de startups Tech de [71:58] [71:58] Barcelona creadores de camalon kipu y [72:00] [72:00] factorial entre otras ofrecemos más de [72:02] [72:02] 5000 m cuad de coworking a startups y [72:05] [72:05] organizamos eventos diarios para [72:07] [72:07] discutir negocio y tecnología hasta la [72:09] [72:09] saciedad desde hnic fund invertimos en [72:11] [72:11] equipos con capacidad de construir [72:13] [72:13] grandes productos y negocios te [72:15] [72:15] esperamos
Transcripción completa
Copiado
[Música] Bueno estamos aquí en el taxi con francesc servan y David y estamos yendo a la notaría vale porque lo que va a pasar ahora es que vamos a firmar la compra de una compañía la compra de fuel que además es un deal que ha traído francés que es el equipo de Mane de factorial que llevas cuánto tiempo en factorial no bueno no digo haciendo el deal haciendo el deal 4 meses básicamente cu meses haciendo el de sí que es lo que se tarda normalmente es el benchmark estás en benchmark Sí para startup benchmark ahora vamos a llegar a la notaría y vamos a ver en directo Cómo firmamos esta compra vale Espero que no se caiga Espero que no se caiga tocamos madera hay madera por aquí vale los fundadores son Edu y Edgar ellos son los que en 2019 empezaron fuel con el objetivo de eliminar las hojas de gasto y este Precisamente es el mismo objetivo que tenemos en factorial donde también hemos visto la oportunidad Y en este caso pues francés que ha encontrado Cómo sumar fuerzas con la compra de esta compañía y hacer una doble apuesta en esta categoría en este espacio de gastos de gestión de gastos que le vemos una oportunidad tremenda además Jordi Romero va a aparecer también en algún momento en la firma de la notaría que viene del otro lado de España como siempre y con suerte pues pasará todo al mismo tiempo esto no sé si podemos contarlo pero hoy frano hemos comido con los dos founders y nos han dicho que hacía poco tiempo recibieron otra oferta por la compra de la empresa y que habían estado dudando incluso habían viajado a Berlín para evaluar el deal y que en el último momento decidieron firmar en un día muy intenso donde estaba uno en Madrid que si firmaba o no y el otro en Berlín que si firmaba o no con los otros y nosotros Tan tranquilos dando por sentado no tan tranquilos no eh más de uno no dormimos aquella noche Yo al menos estaba tranquilo dando por sentado que este deal estaba hecho y resulta que estuvo a punto de caerse bueno estos son los edificios clásicos de Barcelona donde están todos los notarios vale están todos aquí en el centro de Barcelona y todos tienen la misma pinta Hola hola tenemos una firma bueno Esta es la sala podéis ver aquí el edificio de Bang sabadell y Bueno aquí Aquí vamos a hacer la la firma yo me voy sentando y esperar aquí la gente que venga firmar [Música] 5 en la Bueno ya listo no 8 gbo pero mi pregunta es está la última p request de [Risas] hoy Y esto es la carta vao no es esto es propiedad del estado más nadie tiene derecho a copia ni se puede publicar eno porque vulneraría el momento de la firma ni el documento se puedeo no hecho tenamos Bueno Bienvenidos a un nuevo podcast de indic hoy estamos en un setting particular que es la notaría como habréis visto en la intro pues Hoy estamos firmando con los chicos de fuel con Edu y Edgar un placer estar aquí y con jord Romero Cómo estáis muy bien muy contento Cómo cómo se siente después de dejar buah maravilloso un hijo no En ese sentido un poco triste obviamente no son muchos años de de mucho esfuerzo mucho trabajo e de noche sin dormir no y de repente ver que alguien se lo lleva sí Exacto secuestrado a mi hijo Con permiso pero con permiso Con permiso por supuesto y y contenta contentos de hecho Oye explicanos qué es F pues F es un software de gestión de gastos nosotros e somos el software y el emisor de la tarjeta al mismo tiempo y al unir ambas cosas se simplifica mucho todo el proceso no de lo que es eliminar las hojas de gastos y simplificar la vida de todas las partes involucradas no Y tenemos una una particularidad muy interesante que es que está orientado a la creación de diferentes presupuestos e para que básicamente e la empresa del mil market No que ya tiene un un tamaño bastante grande pues pueda eh controlar en todos los niveles eh ese ese esos flujos de gastos O sea que no sea 100% reactiva no sino que la empresa configure ya unas líneas autorizadas y fuel más o menos persiga que se cumplan esas líneas solo no solo los límites de gasto sino también todas las políticas no de horari de los que puede gastar eh cantidades que puede gastar o o o importes por debajo de los cuales no no requieres de subir un ticket este tipo de cuestiones no Cuándo empieza y por qué Pues mira empezamos en 2019 pues eh poquito Bueno sí la verdad laros 2019 4 años 4 años eh Y yo tenía pelo y todo eh Pues básicamente empezó porque hicimos un se yo cuando salgo de mi empresa después de de vendérsela a mi socios e yo en 2016 Estoy a punto de lanzar una banca Bueno lo que es Ah n26 revolute y demás eh Por aqu entonces estaba solo n26 que se llamaba number 26 en Alemania esta todavía empezando pero luego monté otro proyecto e y al salir de ese otro proyecto dije Oye b2c está super ya establecido la revolución ya ha ocurrido qué pasa en b2b no y veíamos que todavía había mucho por hacer muchísimo por hacer en fintech b2 y entonces pues hicimos un proceso de design thinking básicamente durante Casi 6 meses donde fuos básicamente investigando todo lo que había no y design thinking Qué es design thinking es una fase de de inspiración de buscar eh inspiración Lu una fase de ideación en la que empiezas a crear una serie de ideas y prototipado que prototipado no tiene que ser porquier código puede ser una slide donde pongas esa idea y te vas a hablar con 40 empresas a contarles la idea y que te digan ellos y que lo y lo puedes percibir no de si efectivamente hay un Pain grande ahí o no y hicimos ese proceso durante se meses y encontramos dentro de todos los problemas que analizamos este que era el de las hojas de gastos y toda la gestión de gastos que es que la gente lo odiaba estaban todavía con hojas de gastos a mano a final de mes sin visibilidad etcétera y y decíamos Oye esto además es una macrotendencia no está este fintech en b2b eh Y es un es un problema que no se había podido resolver hasta el momento porque claro montar un banco ser el emisor de las tarjetas y el software al mismo tiempo hasta ahora con los banking service era muy complicado entonces por eso por eso existe esa oportunidad al día de hoy no yo creo que eso es un punto importante y entonces ahí pues dijimos por de cabeza y y cuando te metes supimos que que había una oportunidad muy grande muy rápido porque te empuja el o sea te lo quitan de las manos sí De repente nos escribe por ejemplo nosotros era en proyectos que fuera tecnológico era el primero que montábamos el resto Pues habían sido B tradicionales eh Y y de repente Pues por nos escribe Oliver swer de Rocket internet primero el equipo luego Oliver se viene a Madrid nos sentamos con él eh yente claro te ves tú que no que no eres todavía no has hecho nada en el mundo tecnológico y de repente pues este señor se quiere que sentar contigo y es porque te estás metiendo en una tendencia que que que que es una oportunidad obviamente no y así lo ha sido luego eso y que igual conocí a Edgar o no tú no lo conociste porque Edgar más tarde yo es que te quería preguntar hablas de plural pero ese plural eras tú todavía en ese momento o había más gente yo estaba yo monté fuel con con Daniel seijo que es el fundador de diario motor que luego se lo vendió a 3 medi Vale y decidió que que pues ya se iba a ide ahora est otro proyecto y dejó fuel en los inicios y luego tú te incorporaste y yo me incorporé hace aproximadamente un año un año después de todo ese proceso de de inicio no de pelearse con pequeñas rondas de financiación mucho Focus en creación de un producto que pudiese competir y yo entré una vez ya había algo de dinero que gastar Porque después con el s de combinator no y de vosotros de qué os conocéis pues bu nos conocemos del colegio mayor hace 10 años eh Y nos hicimos muy amigos aquel entonces hemos mantenido siempre el contacto estado trabajando en muchos proyectos en Berlín y yo pues los míos en España y demás y siempre hemos estado contacto cercano y siempre habíamos querido trabajar juntos y justo bueno contra tú Edgar en paralelo qué hacías yo bueno de un background muy diferente al de Edu O sea yo he estado los últimos 12 años trabajando en startups tecnológicas empecé de hecho en Rocket intern PR Exacto estuve 4 años en Rocket internet Que bueno es una incubadora de startups que se fundó alrededor de 2007 y durante 2010 hasta el 2015 fue una de las incubadoras más grandes del mundo no ellos fundaron proyectos como zalando del lier Hero Hello Fresh Siempre han sido proyectos No que han marcado la referencia dentro del ecosistema de startups en Europa y una particularidad de Rocket es que utilizaban un modelo que era básicamente copiar empresas que hayan funcionado muy bien en mercados consolidados como Estados Unidos y llevarlos a mercados emergentes por ejemplo África Oriente medio eh Asia etcétera entonces España España todavía no O sea han preferido entrar antes en países en en continentes como áfrica o Asia antes que meterse en España no yo de hecho empecé dentro del grupo de Rockets en una empresa que se llama yumi que es el e-commerce más grande de África es como un poco el amaz de África y bueno os podéis imaginar también el el challenge no el reto que es montar un e-commerce en un país que no tiene ni la penetración de internet online ni la infraestructura de de carreteras de electricidad en una infraestructura básica para poder gestionar ni sistemas de pagos ni ninguna infraestructura seguramente exao Entonces ese proyecto me llamó muchísimo la atención dentro del grupo de rocketing Y tú qué eras eras programador eras un tío de marketing yo marketing yo venía con algo de experiencia en s en Facebook ads Bueno tuve una conversación con con el que por Entonces era el cmo de Rocket internet que se llama Arthur gerck me piché un poco las diferentes startups y la que más me mó fue jumia no y yo lo que emp esto vacío O sea tú te dices Mira aquí tengo tengo un poco de tengo tal yú dijes me meto aquí yo entré en Rocket internet por pesado la verdad eh yo creo que empecé y luego cuando se fue le ofrecieron ponerse de smo del grupo y y decidió hacerlo y se fue Sí sí porque sabes cuando decide me voy a poner a emprender eso viene eso eso viene más tarde No pero pero por entonces Rocket internet tenía proyectos super interesantes pero para mí el número uno era Era ese era jumia por el reto que suponía no Y yo empecé haciendo Facebook ads los primeros meses eramos Obviamente el anunciante más grande del continente africano Cuánta pasta podéis gastar es complicado recordar el número Exacto pero teníamos presupuestos millonarios varos al mes V dentro de todo performance marketing empecé haciendo Facebook ads cuando todavía el algoritmo estaba en en pañales no cuando los anuncios salían en la derecha no y se pagaba por click no había Ai detrás no había algoritmos que que te enseñaban el anuncio no basado en las probabilidades que tenías de de comprar Entonces era un proceso muchísimo más más manual yo creo que también ahí Recibe un poco la ventaja competitiva que tenía en ese en ese momento Rocket internet y es que tenía muchísimo talento de performance marketing y un poco la persona referencia no dentro dentro de esos sectores Entonces yo estuve allí unos años fui rotando entre diferentes proyectos también estuve en Hello Fresh una startup que está cotizada en en Alemania que bueno de las startas más más top de hecho estuvo en el dax 30 ahora la la ha reemplazado Delivery Hero eh pero después de esa época en en Rocket internet Ya di el Salto hacia se Level había estado como como cmo o sea director de marketing primero en tilco que es un e-commerce de muebles online que está basado en Polonia yo estaba montando el equipo en Berlín todo esto fue en Berlín vale eh luego fui a lo quiero Ese fue el momento en el que Comenta Edu no que ahí tuve tuve una opción de continuar en Rocket bueno volver a Rocket internet como como cemo del grupo lo preferir a a lo quiero que estaba basado en en Bilbao recuerda más de proceso no de de selección o sea yo hice las entrevistas con con Alexander que era Elo del grupo de Rocket internet en febrero en Berlín imagínate febrero en Berlín febrero en Berlín no suena nada bien país Vasco tampoco es ojo o sea en Berlín obviamente a las 2 de la tarde 3 de la tarde está oscuro completamente frío de la [ __ ] muy muy deprimente además la ro Tower que contaba antes no Rocket interneto me voy a surfear internet tenía pues la intención de crear una de las incubadoras más grandes a nivel mundial y se compraron un edificio en el centro de Berlín los edificios más grandes de Berlín que llamaron la Rocket Tower tenían pensado no s no recuerdo tampoco allí tenían pensado pues montar el H tecnológico las empresas que que hayan fundado pues se trasladen allí no el tema es que Rocket internet poco a poco fue evolucion evolucionando más hacia hacia Venture capital más hacia inversión en vez de incubar startups desde cero se quedó vacío elicio se quedó vacío y yo de hecho cuando fui a hacer la entrevista allí teníamos como 20 plantas vacías l una planta Pues en una esquina 30 personas no y febrero Lu me fui coincidió una semana de la [ __ ] con un sol increíble con muy buenas olas a mí me gusta surfear también me cayó muy muy bien el fundador oyer de lo quiero Me gustó mucho el proyecto y la proyección que tenía ese proyecto y nada decidí de hecho volverme a España no volver aí estuve do años y medio y después tuve otra otra experiencia antes de de entrar en fuel en un agregador de marcas que bueno Factory pí que está basado en Madrid y levantó casi 200 millones en Sid una barbaridad 200 millones en Sid sí es un una mezcla que casi todo en deuda obviamente poca parte en equity pero el negocio de esto es en el espacio de Java correcto Java es muy amigo sí Java lo hicieron muy muy hicieron muy bien lo hicieron muy bien la verdad Porque al principio fueron un poco más precavidos igual por por por la situación en la que estaban porque me he conseguido levantar tantísimo capital No pero en ese momento donde se infló muchísimo el mercado de los agregadores de marcas eh es es un negocio muy intensivo en cuanto al requerimiento de capital porque al final tú lo que estás comprando es una marca es que está creciendo igual un 20% e anualmente que es rentable y tú pagas un múltiplo de eving entonces durante unos meses se infló muchísimo el mercado de los agregadores de marcas y por lo tanto se inflaron también muchísimo los múltiplos eh y justo después que pasó que vino un poco recesión sobre todo comprábamos marcas en Estados Unidos empezó una inflación muy grande y las empresas de de bienes de consumidor se vieron muy afectadas no entonces de repente la ó a caer pero si si os pillaba En aquel momento con pasta en el banco era un buen momento para comprar era un y luego vendría La ola después de de de crecimiento después del covid No sí pero se compraban marcas ya unos múltiplos eh demasiado altos no O sea pues si ya te estás poniendo en Dino van los múltiplos no clo cuatro veces cinco veces se pues piensas que vas a tardar 5 años en recuperar es inversión más intereses correcto total cómo llegas no es super interesante daría para un podcast pero si no tenemos tiempo Dear correcto vendemos Factory y en ese momento yo decido no ir con la empresa que que nos compra que es gr de hecho basada en Berlín ehed y yo hablamos Edu tu amigo de hacía años nos conocíamos muy bien y que la verdad que nos llevamos muy bien también y llevabas un par de años ahí pegándote cabezos conel arrancando tal Y dices Oy tenemos un producto que gana la competencia que es que yo cada vez que compito compo que le ganamos el 0% de la PS e tenemos Acabamos de salir de yc tenemos por fin una ronda decente s de un un 1,5 millones y esto está listo para ponerse escalar eh qu next Step un canal de adquisición marketing o no marketing No encontrar un canal de adquisición que funcionara muy bien y escalarlo a tope exprimirlo llegar a la serie a y empezar Ya abrir otros canales y demás Pero antes de eso qué pasó cómo entraste en yc Cómo fue este proceso no porque creo que también claro o sea nosotros empezamos hicimos el proceso de este que hablamos lanzamos en en o sea en septiembre empezamos en febrero en marzo lanzamos el producto TR días después inicia el covid imagínate Llamar a las empresas solución de gestión de gastos restaurantes nada taxis nada viajes nada todo nada eh Total que de hecho es yo creo que fue positivo porque eh cuando estás empezando como que tiendes a enfocarte a vender muy rápido y esto nos obligaba a estar centrado en el producto no e Es malo vender Es malo hay muchas escuelas de pensamiento hay esu estés de vender el primer segundo para mí es eh Como dice hí que me encanta la idea es conseguir 100 clientes que estén enamorado de tu producto y porque luego llegar al millón de clientes es inevitable Eso suena muy bien pero luego sabemos que no es tan fácil pero pero sí que un poco la idea es eso sin primeros clientes no entonces pues nos obligó a estar muy enfocado al cliente a aprender aprender a aprender durante durante toda la parte inicial y no tanto en en crecer y luego eh eh Cuando cuando básicamente Dani seijo vende su anterior empresa se va del proyecto por qué esto qué pasa Ahí no no realmente es Sencillamente que se da cuenta que que tiene pasta No no es un tema de pasta sino que al final el diario motor es un proyecto que crece orgánico muy poco a poco durante un montón de años y sin embargo fuel era todo locura no es cambiar muy rápido todo está iterando cambiando nuevo agente equipo etcétera no y él se da cuenta de que eso no es el estilo de vida que quiere en esta fase de su vida pero o sea no lo habis no lo habéis hablado no se cuando empezó él estaba seguro de que sí luego se dio cuenta de que no Y supongo que también pues la venta de otra empresa y ese estés que tuvo en paralelo Pues dijo Me saturé entonces él se sale Dani qué hacía Y tú qué hacías cuáles eran vuestros perfiles pues al principio bueno Dani dan viene parte también de un perfil similar de marketing etcétera y y yo pues toda la parte más de quizás de la parte de Finanzas el equipo y tod y finanzas y montar al equipo eh sea sois generalistas no sois ni tecnólogos ni ni super especialistas no eh totalmente son bastante generalistas a mí la parte que más me interesa Y que más me gusta es la parte de producto No dije como la parte más obvia no e y es la que más me interesa eh De hecho el siguiente proyecto s que quiero eh fue siempre obviamente esta muy cerca pero quiero hacerlo aún más y no separarme tanto no al final otras responsabilidades est van alejando a medida que que vas creciendo bueno ustedes Supongo que mejor que nadie no pero nosotros vamos al Ontario solo estamos todo el día aquí y bueno entonces Dani se marcha justo cuando estábamos cuando yc estamos haciendo las entrevistas de yc yo fue una pregunta interesante que tuvimos de se lo contamos ainor no se lo contamos claro te quedabas tú solo founder y ya os habían seleccionado Ya nos habían seleccionado nos habían llamado a la primera entrevista y dan decide en esa fech marcharse pero pero la primera entrevista de qué lo que hace es si te acepta te convocan una entrevista Primero te acepta y luego te hace la entrevista o sea Si pasas el primer paso del fanel No ya te mandan a esa primera entrevista vale Y tú ahí ya habías perdido el Fer y ahí en ese plazo es cuando Dani decide que no amor Ya está hasta que llegue y y claro por una conversación que tener Oye qué hacemos con esto eh Porque me quedo yo solo aquí éramos cuatro gatos e y decidimos contárselo contárselo y ir de frente y estaban Michael cel y todo el grupo de partners ahí y y y fue fue gracioso porque dice Oye le dijeron a Dani una cosa y si ahora fue levanta una una ronda de 10 millones volvería eh Y dijo Dani no pero si le va muy mal Sí que volveré a ayudar y y a los otros hubo un momento de esa de ese proceso que creo que fue hasta positivo que fuéramos que tuviéramos esa fuerza de ir de frente con todas y decir mira se va Dani Pero esto no va No no va a frenarse sino que lo lo voy a remontar y confía que lo voy a sacar bueno y aquí está y aquí estamos así que Oye y cuando sale e había un besting o sea cede sus acciones deja de ser fundador se mantiene como Cómo gestionas esto Tano al principio eh bu nosotros al inicio Habíamos hecho un acuerdo de de reverse vesting en caso de que alguno de los dos founders se fuera significa que si un fundador no sigue está obligado a vender a valor nominal a los que siguen no Exacto pero al final eh él ya le correspondía una parte mayor de la que se llevó porque él cuando se fue dijo eh Qué porcentaje me dijo a mí Oye Qué porcentaje de fuel crees que me debería quedar olvídate de eso y y vamos a hacerlo porque o sea él al final no quería ser daño al proyecto no eh Y lo hizo de hace daño que se vaya un fundador y se quede en el capt hace daño hasta que encontramos a Manu y reemplazos para que se pudiera ir tranquilamente Así que lo hizo como un auténtico caballero y super Agradecido por eso eso eso es lo bueno de Buscar buenos founders No mejor es que se quede Pero dentro de lo malo la vida cambia y es normal que estas cosas pueden ocurrir y hay que asumirlas como una cosa más se arregla y se busca solución y al siguiente Yo creo que es interesante que no sea ten contrato pero no lo abriste no tuvisteis una conversación en lugar de abrir el contrato tuvisteis una conversación que es lo ideal es no tocar el contrato Exacto estoy cogiendo Polo con el cajón como los 40 comprar un armario nuevo para guardar todos loses entonces tú te quedas solo en yc pero no vas físicamente era la época del covid y es online no es online Y qué tal el proceso y creo que es una experiencia muy buena e sobre todo porque te coloca una serie de ideas como est que estamos comentando no de de la importancia de ese producto que creo que son muy importantes sobre todo también es una marca no eh Y como ellos dicen generan eh ventajas injustas eh unf advantages No dicen ellos a los que pasan por el programa no porque de repente sales y y tu competencia levanta una ronda de tres está la misma par que tú y tú levantas una de 10 no eh ha una valoración mucho mayor y y atrá es talento más potente y tú estás fuera oe pero si estábamos igual y ahora de repente eh es un sello calidad es un sello de calidad claro y una escuela también uno de los grandes valores de comor es bookface no que es una plataforma online con información sobre todos los procesos que te puedas imaginar la intranet no O la wiki pero muy potente Pero tú has le le cada dos por tres estamos sacando sacando entrando ahí a mirar cómo se hace una cosa como o esto est en el contrato tenemos login de ahora no se puede comp el sello y el sello podemos pon que somos por un módico precio lo negociamos ahora es verdad es verdad Ahora soy socio claro socio de factoria ost eso es lo que tenemos que llamar a Gar no G que lo ponga la web que Cuál es el precio a pagar para entrar es lo que os cuesta entrar en wc ellos eh te dan eh 125,000 Por el 6% eh Y y 375000 eh que es un es un safe con un most favor no no está convertible es un most favor es un most favor nation es una cláusula en la que básicamente dicen que ellos se van a unir a las mejores condiciones que tú cierres en las próximas notas convertible notas converti como todas las notas convertibles no como tod se pero menos draconiana que otras Esta es bastante amigable para fundadores sí lo que tiene esa cláusula del mfn este es que eh los mejores derechos que que se pueda negociar con cualquier inversor se unen ellos a esta a esas condiciones o sea y si tú realmente haes una ronda una extensión de 200,000 a una una valoración mucho menor ellos se unen a esa hay un cap no tien cap ni descuento ni nada Claro Exacto se unen A lo mejor que haya pero en términos económicos no en términos políticos si hay tod hbre si hay un inversor que tiene un bit ellos van a tener un bit totalmente Sí sí ellos nation es que se unen a todo tengo entendido Yo se normalmente esa cláusula funciona así a ver si tendrán un borit en Factor H no no no no notario vuelv al notario Vale entonces qué pasa después de pues cerramos una ronda con fin capital y bueno y básicamente es cuando entra Edgar pero en el demo day no nosotros no levantamos en el demo day levantamos antes del demo day que eso es lo que suele ocurrir no porque al final a medida que te vas aproximando al demo day todo el mundo quiere entrar y puedes esperarte o cogerlo antes Si tienes ya una oferta suficientemente buena porque el programa que son TR meses exacto no y luego al final hay un demo day donde se presenta lo que lo que se ha hecho ya está pescado vendido exactamente y Durante este tiempo te van contactando inversores lo que dicen ellos que no levantes financiación hasta el demo de O sea que te esperes y nadie hace caso no mucha gente hace caso mucha gente hace caso pero nosotros no nosotros recibimos esa oferta antes ya que para nosotros era ya lo interesante y la cogimos y luego vamos al demo de falta No tampoco pasa nada no vemos qué pasa e y y mereció la pena Sí totalmente para mí ha sido 6% Es que de hecho solo en ilusión ya lo recupera porque es que porque la ronda que haces es mucho mejor tiene un tiene un valor mucho más alto lo cual e no siempre pero en muchos casos lo puedes recuperar Así mismo y así fue como cuando ya empezamos a decir vamos a a empezar a crecer e volvéis a Madrid Bueno claro siempre habis mpr estos en Madrid siempre estos en Madrid y Y entonces cuando empezamos a a bueno entrar Edgar medimos todos los canales de adquisición tanto de marketing como de de ventas e y había buenos ratios en todos no pero el más eficiente era el de ventas yaa outbound o sea un equipo de Call call y y entonces pues ponemos todos los recursos ahí contratamos a a un chico que se llama safra que venía ya de Call centers de cientos de personas un máquina y y y eso es puro dato o sea es optimizar todos los pasos del funel de Cuántas llamadas haces cuánto tiempo t en esas llamad de todas esas llamadas cuántas se conectan Cuántas pasan a a demo de demo Cuántas ocurren y luego a 500 curioso porque ahí no aprovechas tanto el conocimiento de marketing y de invb Sí pero lo cierto Es que hemos utilizado un enfoque muy similar al de performance marketing que es medir como dice redu cada uno de los pasos de de ese fanel no y lo cierto Es que cuando ves que un ratio se está cayendo por ejemplo de de llamadas hechas a llamadas Pues que respondidas Pues sabes que puede ser un problema de la base de datos no De dónde has sacado el lead eh cuando se te cae el ratio de llamada eh respondida a demo pues puede ser que eh tus sdrs o agentes de ventas estén haciendo un Pitch que que no es correcto no entonces dejamos de llamar y refin el Pitch lo mismo con el ratio de demo a cierre de cliente no entonces utilizamos un un enfoque muy muy similar al de performance marketing incluso medimos las horas eh que que llama cada uno de los agentes de ventas no para encontrar cuál es el el punto óptimo No el trabajo de de un agente de ventas puede resultar bastante tedioso No estás todo el día Llamando a diferentes empresas Recibes muchos nos no y y Edgar te he interrumpido antes Cuando ibas a contar Por qué te sumaste tú el proyecto Sí a ver yo llegó un momento en el que dije Quiero quiero emprender ya no quiero seguir en el camino de Level no en diferentes startups siempre ha sido un poco mi mi objetivo final montar algo algo por lo que sienta pasión y que sienta el el ownership no es un proyecto que que Efectivamente es mío e y ese era el momento adecuado para mí entonces yo tenía algunas opciones sobre la mesa pero bueno justo Me coincidió en en Madrid y justo coincidió en esa época tan particular en la que estaba Edu después de haber levantado de White combinator y y finc era muy buen momento no era muy buen momento era muy buen momento para los dos exacto y también era un momento en el que yo podía aportar mucho valor porque también mi mi background es de hacer crecer algo Pero tiene que haber algo tiene que haber algo y había algo había cuántos clientes En aquel momento pues había en torno a 100 no más o menos algo menos de 100 100 100 clientes que estaban enamorados como dice con Exacto exacto y y ahí cuando cuando Pues nos ponemos a má trce esto eh en inglés Mola más y Y bueno pues a final los últimos 12 meses por ejemplo hemos crecido un 350 eh el 3,5x no el el revenue arr que tenemos en la empresa eh los seis dígitos que teníamos al inicio pues la suscripción que pagan los clientes y también incluimos el interchange fee porque hay una correlación entre el cliente que paga la suspensión y el que paga con la t hay una parte que es suscripción y una parte que es una comisión que os lleváis cuando se transac tarjeta correcto como que no lo sé pero para correcto no le cuesta al cliente no forma parte del propio mecanismo Exacto lo paga el comercio donde el cliente gasta y de hecho es lo que eh en b2c el famoso fuente de ingreso de los revolut de los n26 que mucha gente dice Será eso suficiente como para crear una entidad sostenible no porque era uno de los mayores ingresos que tenía esta gente Qué pasa que en b2b no está regulado en b2c es un 0 entre 0,2 por más o menos en Europa eur en Europa e Estados Unidos es más es más y en b2b es bastante mayor y no está regulado como digo y Y bueno ya si te vas a Estados Unidos pues es una burrada sea un torno y claro o sea eso muy interesante porque eh cuando tienes un interchange del 3% American Express es carísimo no por ejemplo se V ya por encima no Entonces si tú le das un un esta comisión y y el cliente se gasta los 10,000 que tú le estás dando en la tarjeta e cada cada mes te estás generando te está gando un 3% no eh lo cual en un año 12 meses 36 por no podrías ver un poco así e si se gasta todo el dinero que le das cada mes con lo cual dar crédito en Estados Unidos si a mí el crédito me cuesta un un ocho un nu un 10 un un Warehouse de deuda no e Oye que ya solo eso es una una sin cobrarle nada al Cliente por la suscripción por el software etctera no lo es que bueno necesitas volumen transaccionar necesitas que se G todo lo que que confíen en ti porque los directores financieros una de las cosas que les cuesta es confiar en alguien para para tener tarjetas de CR dinero no que están entrando gastos efectivamente hablabas de seis dígitos yo eso me pierdo con lo de las cifras no estás hablando Más o menos de volúmenes de facturación cuéntanos un poquito a dónde a dónde ha llegado en volumen de negocio pues amos con con no sé si queremos contar a me da igual esto pensando por haciendo creo que es importante para la audiencia oa prun la pregunta Cuando te pregun son ustedes las que van hacer otras operaciones después cuéntanos un poquito cuéntanos un poquito a grandes rasgos A dónde ha llegado F Pues mira ahora mismo se transaccionan en torno a 20 millones en la plataforma anuales y hay 6000 usuarios al día de hoy y empresas 200 men vale vale vale vale es que no parec un incremento demasiado grande número de 100 que hemos dicho hace un rato pero lo que ha subido muchísimo es el ticket medio habido empresas más grandes claro exactamente y por eso es incremento 3% en el la clave aquí era más empresa era más tarjeta por empresa o era más compra por tarjeta y s que la respuesta es todo eh Pero cuál ha sido el foco el para aumentar el ingreso dice no realmente más bien ha sido el la madurez del producto Eh Esto es por ejemplo los flujos de aprobación multinivel meter un ocr de calidad eh todo este tipo de cuestiones para poder atacar a empresas más grandes eh Porque hay muchísimos empresas más grandes más tarjetas por empresa claro más tarjetas por empresa eh normalmente el el gasto medio por usuario no varía demasiado excepto las empresas muy pequeñitas porque un tío se gasta todo Claro en una startup y luego pero ya se mantiene Así que si un poco la clave ha sido más bien madurar el producto para poder atacar empresas más grandes tenéis clar siis a mm al principio has dicho que queríais ir a mid market Pero ya lo tenéis tan claro o sea nuestro la idea de poner los presupuestos como el centro de todo el producto eh venía de que de que queríamos ir a por empresas grandes ya er ir por empresas grande e luego nos dimos cuenta que claro para llegar a una empresa grande o bien teníamos muchos recursos para poder madurar el producto muy rápido y atacar ese tipo a ese segmento directamente porque hay muchas casuística nooki por ejemplo no levantaron una burrada de financiación de momento cero y se han ido a directamente al corporate no montón equipazo brutal y directo ahí nosotros que F hicimos pues Oye con un equipito más pequeño per el principio teníamos pocos recursos pues vamos avanzando el producto y vamos maduro pero llegan un foco a subir a empresas más grandes nuestra idea era mid Market y de hecho corporate tampoco tenía mucho sentido después nos dimos cuenta porque en fondo en el sur de Europa no había no hay tantas empresas corporate no O sea sin embargo en en el m Market definido como entre 10 y 250 solo en España hay del orden de 140.000 empresas no y se atreve una gran corporación a dar tarjetas a los empleados nosotros bueno tenemos empresas de más de 1000 empleados tenemos un par de ellas como clientes eh Y la respuesta es que sí eh No a todos eh Pero también es muy gradual el proceso ellos normalmente suelen empezar con un grupo de prueba eh Incluso le ponen un límite de gasto de 0 eur a estos empleados eh Y claro Gracias a fuel por eso Hemos creado esas funcionalidades que por ejemplo pleo no tiene eh para que para que pueda realmente el propio empleado solicitar dinero cuando no necesita en un click y el propio manager ese ese gestor de ese presupuesto lo puede aceptar en un click como una tarjeta monedero casi no se va cargando se va cargando un demand es un límite realmente pero pero pero pero sí efectivamente Entonces de esa manera ellos de repente se van acostumbrando y luego le dejan el límite de 1000 eur y tampoco pasa nada no y es más como tienes el control en tiempo real y nosotros tenemos hemos hecho puesto mucho incapié también en los sistemas de alertas que Qué es porque una empresa grande que cuando ocurren 10,000 transacciones no revisas las 10,000 transacciones lo que dice Oye Cuáles transacciones tienen un ticket que ha subido dos veces porque puede haber fraude o que ha ocurrido por la noche muy tard o lo que sea hay una serie de parámetros que se definen y Y de esa manera el el el que filtra o revisa esas transacciones solo filtra las que tiene alertas y es mucho más sencillo que no se le escape las operaciones que puedan ser erróneas o frentes vale Y eso es necesario para irte a ese tipo mar más grande claro es madurez de producto Cómo evoluciona Cuánto dinero levantaste En total 2,5 2,5 millones Cómo evolucion y por llegáis a un momento donde os planteis planteáis vender Pues mira en nosotros en marzo O sea la idea era en marzo de este año más o menos levantar una ronda potente de entre torno 4 5 millones para nuestra fase no que nos permitir ya ir a una serie a grande una especie de Bridge entre City y la serie a no O pres sería e y lo que nos ocurrió que fuimos capaces de levantar bueno Esto fue muy gracioso realmente porque no no como ya estaba justo todo el Winter m Winter no era Era dificilísimo levantar fin en sesión y eh en marzo nos estamos quedando sin caja de hecho teníamos el viernes eh Ya agendado el ere de fuel Eh Esto es algo que los empleados de fuel no saben Bueno pues ahora sol eh teníamos eh el ya firmado y el jueves tenemos reunión con con kfan que ya ya eran inversores e y la idea era que nos pusieran un ticket de 100k para con los os 150 que nos habían dado resto de socios pues tener esos 250,000 eur que nos habían dado Los Socios porque obviamente confiaban todavía en el proyecto de que un par de meses más levantamos la ronda porque estamos creciendo mucho de forma muy controlada Y repetible no y y en esa reunión que fuimos a pedir los 100000 a cafan ahí estaba todo todo el Board eh le dijimos Mira nosotros realmente creo que esto no es lo que hay que hacer el Play aquí es eho pusimos a factorial como ejemplo eh dimos parece que el mercado está saturado Y ves a los playos y a los pendes con rondas enormes pero cierto es que el mercado está incipiente toal porque si sumas el total de clientes de todas estas empresas Es ridículo Es ridículo que estamos hablando de millones de empresas no O sea en Europa más de c empleados hay 25 millones de empresas creo o algo así Y estos juntos hay miles de clientes millones y una empresa que es un unicornio tipo gusto tiene 50,000 clientes shopify no cuántos clientes tiene 60,000 70,000 con lo cual hay mercado de sobra o sea se parece mucho más a eh el mercado de los bancos donde hay 20 bancos en un país eh Y son todos enormes que al del de los Scooters que hay una en Europa no Entonces eso es muy difícil de vender y y cafan lo vio y dijo Okay sabes que no nos ponemos 100000 pero si levantáis 2 millones nosotros ponemos 1 millón di okay fenómeno eh Que obviamente antes del viernes por esto fue un miércoles antes del viernes teníamos que hacer el claro entonces bueno se cancela el ere eh Y pero pero o sea teníais poco tiempo dos días dos días para hacer el ere entonces pasáis de buscar 100000 a buscar 2 millones no no nosotros vamos el o sea el viernes teníamos el Ere agendado y el jueves tenemos la reunión con cafan para pedir los 100000 y en esa reunión que queríamos pedir los 100000 No solo le pusimos ese plan sino le dijimos Mira esto es lo mínimo para que nosotros podamos sobrevivir pero lo que habría que hacer No es esto sino ir a por la ronda de 5 millones y hacerlo hacerlo bien y y cada que tiene mucha visión vamos a por ello vamos a hacerlo bien y va al mercado diciendo Oye mi socio me ha puesto un millón y quiero levantar 5 millones no e y fuimos con eso al mercado y llegamos a tener 2 millones commited con fondos como notion o sea fondos Guay eh que hecho ellos ponen norment un ticket de 100000 nos ponían un ticket de 200000 y nos decían Oye esto nosotros normalmente no lo hacemos porque oportunidad lo merece e y cierto también una cosa importante es que cambió mucho el Pit una vez teníamos el millón de de K o sea nosotros hasta ese punto habíamos hablado con unos 50 60 bcis y muchos nos decían Oye si alguien lidera yo participo entonces obviamente capital no riesgo le llamamos nosotr pero se ya lo teníais el millón de euros lo teníais en el banco per Entonces no pagaba nóminas este millón No pero que hab levantaron los 100,000 Y con esos 100000 metimos con los 250 de los otos un o se pone los 100,000 y Oye te pongo 900,000 más y llegas a un vale Y pero te da confianza no saber que tienes ese dinero a los inversores claro Bueno a ti y tú se lo transmites a los inversores nosotros lo teníamos claro Igualmente eh o sea la oportunidad está claro que está ahí por eso estamos peleándola no necesitaba el millón de cafan para saberlo Sí pero se nota Se te nota cuando tienes ya com te nota Se te nota seguro se te nota entonces Y entonces eh Ese es el momento Un poco en el que nosotros Oye eh yo yo yo yo al final para mí fuel ha sido también un aprendizaje muy grande en cuanto a que me di cuenta que cuando empecé fuel pensaba que como una empresa grande y y y y tener un impacto y convertir una idea en una realidad y demás ya era suficiente y el proceso me dado cuenta de que no De que al final gestión de G gestión de gastos era algo que s ayudamos a las empresas y a los fos y les ayudamos tiempo de dinero pero no me llena a mí y creo que en esta vida hay que serse muy saber escuchar esa vocecita que llevamos dentro y a veces es muy difícil tomar las decisiones coherentes con esa con esa vocecita y esta fue una de esas decisiones después de meditarlo mucho y también Edgar que muy desinteresadamente dijo Ed vamos a hacer lo que tú decidas eh Aunque yo seguiría sin duda vamos a hacer lo que la vocecita hubieres seguido yo hubiera seguido o sea la vocecita no era Edgar no no soy yo sol esta conversación no no es interesante tener tenerla ahora de forma tan abierta no O sea tú hubieras seguido hubiera seguido porque realmente me creía al 100% no el Pit que le estamos haciendo a los inversores que por Entonces ya habíamos hablado con más de 100 una vez conseguimos ese millón comit de hemos hablado con más de de 100 repites esa historia 100 veces momentos que la tienes dentro y es que te la crees tambén te la creí no El problema es que no querías dedicar tu vida a este problema que tuvimos o sea es una mezcla de dos cosas no esa es una y la otra es Oye si si yo dije Oye si entra el tier one BC y hacemos La Ronda de 5 millones que estuvimos a punto Pero esto de cerrar con un tier One BC tier One muy potente que con eso digo okay con eso sí me quedo por qué porque digo vale no voy a tener ese fulfillment pero sí que a veces que está bien elegir ese sufrimiento tipo no No elegir ese sufrimiento deliberadamente porque al final la vi te prepara la vida para la vida en general pero también porque es muy difícil llegar a esa fase en la que puedas tener el aprendizaje de montar un equipo de 100 personas y pasar por toda esa experiencia y gestionar todo esto no y crear esa cultura y digo una oportunidad que me vale la pena aunque no quiera hacer esto y lo tengo claro estar 4 años más pero tener ese aprendizaje no y luego pues ya Pero qué es lo que querías hacer o qué es o por qué no querías hacer esto por no quería hacer este proyecto es un tema de de siente creo que o sea hay retos muy grandes que afrontar que estamos afrontando como humanidad ya cendo un poco de perspectiva y y me gustaría poder dedicar mis habilidades o los los recursos que tengo no en mi tiempo a aportar en en esos ámbitos y y sentir que lo que estoy haciendo Para mí es importante eh Y quiero pensar que esta decisión ha sido una decisión creo que ha sido muy valiente y y y también costosa porque al final eh para mí y para los inversores quizás eh y de hecho eso eso era un tema que que hablábamos no porque hayas quizás en España que se pueden tomar esto como Ay qué mal no pero luego los inversiones internacionales en cambio Es todo lo contrario es esto motivo más y estas cosas pasan eh Y está bien porque lo cierto es que los otros es auto engañarse y no acaba bien la historia o sea O sea tú has ido los inversores y les has dicho Oye tengo una ronda de 5 millones así de cerrar no tuvimos 2 millones commited y y uno tengo 3 millones tengo dos 3 millones así de cerrar eh pero este no es mi proyecto sea fuimos a cafan después de esto fue una buena historia y a previo a esto han pasado muchas cosas también no O sea Nosotros ya nos veíamos con ese capital nosotros ya lo habíamos transmitido al equipo ya estamos buscando nuevas oficinas no gando porque todavía no empezamos a gastar pero estábamos preparados para empezar a gastar estamos hablando del equipo y vamos vamos a llevar el equipo para estar bordeando 100 un dinero que no existe no no porque o sea bueno sea estamos haciendo los planes de vamos adaptando todo ya poco a poco para poder entrar 100 clientes al mes eh Para y vamos incluso fuimos a ver oficina o sea que y repente yo me doy cuenta est esta decisión estaba en paralelo ocurriendo yo al final lo decido y nos vamos a cafan un mes después de pichear le para que para levantar La Ronda de 5 millones y nos sentamos con ellos y le cont le contamos así tal cual lo estamos diciendo eh o sea si pudieramos levantar La Ronda de 5 millones lo haríamos con una ronda de dos a mí no me compensa porque no es donde quiero estar pero dos con uno más comite O sea de tres a cinco no hay tanta diferencia s Sí esta es la primera conversación recuerdo que tuvimos ahí nos conocimos en ese momento nos conocimos yo te decía Exactamente eso para mí se había diferencia porque uno suponía mantener una estructura o sea nosotros obviamente hicimos mucho business plan aquí y somos muy dat d no y era en en uno era mantener una estructura no muy mu no muy lejana a lo que teníamos suponiendo que tienes que mantener un runway de cuánto 12 18 meses considerando lo mal que está la situación eh mínimo 16 diría Y entonces con con con cinco Nos daba para hacer algo un poquito poquito más escalado y crecer ese equipo y hacer un reto más montar 30 personas de ventas 40 personas de ventas aquí si me puede funcionar lo otro se Se parecía mucho a lo que estábamos haciendo dig no quiero estar 3 años cu años más dos años al menos hasta la siguiente ronda haciendo una cosa parecida y fue un poco esa la decisión entonces de hecho cf nos dijo que mayor Están super agradecidos con eso y con ese nivel de y y ycho nos decí o pues guardamos este este millón para la siguiente laara Exacto vale bueno se ha ido Jordi tenía que irse por una urgencia importante pero seguimos Oye Mi pregunta es tú Edgar no podías quedarte si a ti te apetecía y hacer lo mismo que te pasó a ti no eso es una buena pregunta y también viene dada un poco por la situción en la que yo entré no O sea yo entré a los 2 años de vida de fuel e obviamente ya había un captable formado ya había ya había inversores e en cuanto al reparto de equity fue mucho más complicado no lo tuvimos que hacer A través de de stock options e y obviamente no O sea yo no realmente no tenía ownership dentro de F todavía no esas stock options Tenían un un vesting y un cliff yo tenía poder de decisión no para para poder seguir y además venía también de eh de tener poco pocas stock options en lo que es el global no de de la tarta de de fuel y además también esa ronda me me diluía todavía más no en en ese ownership pero igual a los inversores les hubiera encajado un planteamiento de continuidad o no Eh Al final un poco esto obviamente se habló Todo no eh imagino tiene que ser dificilísimo estas conversaciones no realmente no O sea yo tenía ese miedo eh Y lo cierto es que al final la gente lo ha entendido lo ha comprendido es humano saben que lo hemos dado todos estos estos años y y así hemos hecho también cuando decidimos salir dijimos pero ahora vamos a dar todo y aunque y dice que las probabilidades de vender tu empresa es un 0% con asterisco que es lo que dicen ellos e lo vamos a sacar y y y y al principio era una locura Y entonces nos pusimos a tope con ellos conseguimos Eh pues dos ofertas dos yo eyes eh que son letter of intention o sea cartas eh de intenci con con la intención de vender la empresa eh nosotros fuimos a a cfan a decirle Mira no vamos a levantar La Ronda de financiación porque no no lo consideramos honesto no nuestro corazón Ya ya no está en este proyecto pero vamos a ir a saco a buscar un exito vamos a intentar cafan socio compartido Por cierto claro muy buen socio y pues cafan lo que nos dice Mark es eh gracias por la confianza eh guardamos el millón para la siguiente literalmente eso no eh Y principio entrar un poco en sh es normal pero es humano o sea porque para ellos era como Oye fue un proyecto está creciendo muy rápido a toda velocidad y y es proyecto que tiene muchísimo potencial no Pero al final también pero es humano esto es humano y creo que se trata de esto de esa humanidad en todo este negocio tan que a veces parece tan financiero y pad y demás Hay personas y eso no ha que olvidarse en ningún momento y Y bueno pues así fue un poco historia y luego empezamos con el proceso de Man conseguimos estas dos dos ofertas una nos exigían quedarnos años e y nos pagaban un buen múltiple eh Muy buen múltiplo y y básicamente pues decidimos [ __ ] la oferta con factorial que el retorno era un poco menor pero eh teníamos la libertad teníamos la libertad de de poder marchar e también es cierto que no solo afectó esto sino también y sobre todo era el tiempo porque nosotros ya teníamos muy poquita caja claro al final la ronda que estamos haciendo No la pimos hacer solo habíamos captado 250,000 y entonces no teníamos suficiente tiempo y el deal con factorial pues eh inicialmente iba a tardar Pues en torno a un mes y el otro y pues ya nos habían dicho que necesitaban porque iban a meter una firma grande de consultoría hacer la auditoría etcétera eh con lo cual se iban a retrasar meses y es que no podemos hacerlo porque que no tenemos dinero para hacerlo e Y así fue como un poco entramos con el con el deal con con factorial y la verdad que ha sido muy divertido todo porque todo esto nosotros al equipo le hemos contado todo siempre cuando has queis sin caja y todo todo y esto yo creo que ha sido clave porque al final cuando cuando tratas a la gente con absoluta confianza al final también es esa información es también hace daño porque la gente se pone nerviosa no todo mundo está preparado para para tener ese estrés no tan fuerte pero hace que la gente madura madure y crezca y une muchísimo a todo el mundo en plan de y a m Esto me dijo uno uno del equipo que antes jugaba el rugby era campeón olímpico de rugby me dijo Edu tú dedícate a lo tuyo que es vender la empresa y o levantar la ronda y nosotros nos dedicamos cada uno a lo que tenemos que hacer y fuel ha seguido funcionando perfectamente a pesar de de que nosotros realmente llevamos 8 meses que más allá de las weekly No hemos tenido tiempo para estar encima de la empresa sino as sido más el proceso de vender la empresa y aún así hemos crecido Pues eso que habíamos hablado francés puedes puedes contarnos tu parte que que es interesante o sea de vuelve aparece de nuestro equipo aparece francés no eh que que que es quien lleva El maní no y tú vas a la oficina de Madrid y cuál es tu sensación Cuando entras ahí bueno yo conozco a Eduardo y Edgar que nosotros conocemos a través de cafan que es nuestro también nos dicen Oye está fuer que os podría encajar estn intentando tener un exit y hablamos Estamos hablando Un par de meses y al final pues ya cuando empezamos estar de acuerdo y vemos que como est en un Rango de valoración que os sentimos cómodos digo pues conocernos en persona nada Yo llegué allí y a ver verdad es que bueno factorial segos una startup pero somos bastante grandes no 1 trabajadores etcétera J yo de verdad es que me enamoré de vestras oficinas estas oficinas son una cetrada No no es tiene Encanto tiene Encanto y hay una unidad 20 personas ahí a tope no hler 100% las oficinas son en plena malasaña luego entras y lo importante es la gente no no no O sea entras y hay un espíritu y hay una tensión todo el mundo está a tope o sea es muy diferente sobre todo ves por ejemplo factor tenemos esta planta no y y todos nos conocemos entre nosotros pero yo que sent dormir para allí pues no de su vida no lo conozco Qué pena porque eso es fantástico fantástico cuando este tamaño el que estaba una punta con el que estaba el otro se conocían todo o sea de p paso de sus vidas y estaban allí el uno para el otro para M es el gran problema de de a veces de de de [ __ ] escala eh que te pierdas esta O sea a nivel de equipo sí que se produce no pero eh a nivel de empresa con este contexto de todo no incluso saber cuánto cuán pasa en el banco no Y aunque a veces no es una buena noticia pero eh yo creo que o sea mete presión pero luego la gente aprende a llevarlo y creo que es también una lección de vida de no todo Siempre es cómodo eh pero luego también da mucha tranquilidad porque cuando cuando no hay noticias todo el mundo sabe que las cosas también y no están aquellas Ay con los miedos de Qué pasará y í tod es todas esas rumores y demás porque cuando cuando tranquilo que te voy a contar yo primero no O sea eso da mucha tranquilidad cuando yo en las oficinas aún no habíamos celado el deal y no sé si se de factorial no sé qué Ya sabían que queríais venir a factorial y yo pues hablando con todo el mundo y qué os parece qué opin de factorial qué dudas y la gente qué decía super emocionada muy Guay o sea muchas dudas es un proceso que estás tragas en tu empresa y dic Oye te vas a otra casa ahora incertidumbre eh Me van a llevar no me van a llevar me van a obligar a a Barcelona me puedo quedar aquí o sea no O sea al final yo creo que entre más O sea la información no hace daño obviamente no hace daño la falta de información es la que hace daño pero entre más información das el liderazgo más fuerte tiene que ser ya porque tienes que estar y más personalizado también no eh Porque claro cada uno tiene su vida le interpreta las cosas de forma diferente y es más complejo hay un punto es una reflexión muy interesante no que te hos tenido alguna vez este porque Edgar viene de empresas muy grandes eh Y dice ahí no puede llegar a ese nivel de detalle porque se te desmonta aquello porque la gente no puedes tener ese trato tan personal que tenemos como cuando Somos 20 no y es en Cómo gestionas Esa esa información una buena pregunta a medida que la empresa crece pueses en qué momento es más negativo que positivo No yo la verdad es que no fui a las oficinas Pero tuve un zoom donde le hablé todo el equipo y todo el equipo me preguntó y la energía que que mostraba este equipo es brutal eh Y eso es zoom eho gran parte de este video es el equipo no que se una factorial y que va a ser nuestra vertical expenses y que estamos apostando a saco Entonces tú tú francés me acuerdo que viniste suere excitado con este deal Con este equipo con todo no Y además dijiste bueno Esto lo vamos a cerrar en nada no en 15 días sí es verdad pensábamos todos Cómo Cuánto duró al final Y por qué se alargó al final bueno pod explicar fechas no O sea negociación estuvimos Pues antes de verano Pero al final cuando firmamos la letra of inter fue el 4 de julio entonces después nosotros en el que más tiempo perdimos fue la negociación del contrato final ya no de valoración Sino de todas las condiciones de contratos de advisory de equipo etcétera y ahí hay mucho Back Forward de de Abad Pero al final se largó pues des el 4 de julio Hasta qué día firmamos SP en principio de septiembre 4 de septiembre que dentro de y que lo normal son cu meses que es el playbook teniendo agosto de por medio en España está bastante bien pero hos sido muy apurados todo el rato porque ha sido una operación Pues eso encajada pero Lu Hay que decir si que hoy noos habéis acojonado en la comida no decis Por cierto no en el último momento tuvisteis otra oportunidad no correcto a 4 días de firmar el D se llam bueno otro días antes eh nos llega una oferta de una empresa alemana e ofrecían pues 3 millones más al cierre y y 2 millones más después eh Y y entonces pues Edgar dice Edu eh no no que estamos cerrando ya los otros o sea esto es una locura es imposible es imposible y pero yo soy de los que como vea un 0,000 1% de probabilidades de que pueda salir dig vamos a intentar o sea es más como que si me da miedo porque me da miedo también de Oye TR se van a enfadar y Esto va a ser un lío eh tú francés le decías Todo bien todo bien Vamos est todo bien est Todo bien No retrasamos el D en ni un segundo es todo bien pero te fuiste a Berlín El día de la firma el día de la firma sí Pero bueno ent me automáticamente Me cojo el avión me voy a Berlín eh Y me reúno con ellos por la mañana luego con el otro socio por la tarde vemos todo y salgo de ahí y y me llega Bueno me llama el impresor americano que nos había heicho la introducción que a quien habían escrito Oye has visto el email repente email y esta oferta formalizada ya y nos decían también que nos financiaban los siguientes meses de du diligence para que el de pudiera ocurrir e bueno Esto realmente estas condiciones no no en la primera oferta es llega el propio martes que es el Día de la firma por eso no lo hamos firmado si no se hubiese firmado antes claramente pero todo eso no llega hasta el último momento no al principio pues no era un de que no era tan interesante se va negociando muy rápido durante esos días e y Y entonces este momento yo creo que yo también cambio de parecer porque ya veo el email con todo escrito con el y te lo crees y y me lo creo que yo Cojo un vuelo a Berlín yo vuelvo se vuelve a Madrid y yo me voy a las oficinas y me quedó toda la mañana el día que firmamos con vosotros el lunes el lunes íbamos a firmar y Jordi dice mi mail está mal en la página y no sé cuánto de contrato no firmamos Y nosotros vimos la luz de Okay pues vamos a seguir investigando esto eh para matarle para matarle y Bueno ahí vemos que en serio se reúne con reú con el Bo Sí sí O sea nos reunimos yo paso la mañana con con el fundador realmente veo que que que van en serio una empresa que han intentado entrar en el sur de Europa eh les ha costado y están viendo que la adquisición tiene todo el sentido del mundo eh la oferta En serio y nos vamos a a la oficina estamos dando un paseo nos vamos a la oficina y dice vamos a llamar a nuestro Board vamos a poner a Edu también en videoconferencia eh Y vamos a cerrar una oferta aquí todos juntos que que vosotros podáis aceptar con tranquilidad no nosotros estábamos eso a horas de firmar con vosotros y con muy poquita caja muy poca caja o sea o sea Hemos llegado al límite absoluto o sea ahora mismo quedan 20.000 quedaban antes de que firmamos aquí más información que ahora es nuestro balance Pero bueno o sea Hemos llegado aquí todo eso llamándote Oye por no firmas por no firmas por no firmas no es que es muy sentimental Estoy leyendo el contrato entero por primera vez Cómo que por primera vezas todoas a yo me estaba sintiendo fatal pero es que había que hacerlo o sea hab explorar y esto a todo esto yo hablando con con alunos inversores de de fuel Y es que o sea la decisión era muy difícil también porque no No tan obvio no porque al final uno ya sabemos ya habíamos aprendido que esto lleva meses no semanas e y y en esto estamos empezando sería Volver a empezar el proceso y y sabemos que hay 1 cosas por las que se puede caer en el camino no eh que sí es verdad que ya teniendo todo organizado todo preparado Pues debería ser más rápido pero tenía riesgos Porque si aquel no salía Pues sería entrar directamente a concurso y buen todos los fregados esto que queríamos evitar no eh más en la responsabilidad que los abogados nos decían de Oye también cuidado porque una parte que hay sa o sea las notas convertibles que por la estructura que están montadas ellos eh básicamente iban a recuperar la inversión cualquiera de los dos casos lo cual eh No les importaba la diferencia de precio no a los otros socios Sí pero ellos no entonces claro teniendo un deal ya firmado por todos aprobado por el Board y demás que era el de factoria que estaba para firmar de repente decir que no sin tener la aprobación de todos de Oye no lo hagamos podía también tener cierta riesgos de responsabilidad y demás para para para nosotros que estamos tomando esa decisión de ir en contra de lo que se había aprobado Ya claro eh Y no había sobre todo el problema era que no había tiempo porque es que era el mismo día y ya ustedes estaban ya un poco ya bueno FR que estaba qué está pasando y ya me están escribiendo hasta los abogados y que si nos tiramos ahora a la piscina aquí tiene puede tener muchos riesgos e y al final y también la parte y también la parte la parte también la parte eh decir Oye no O sea no después del esfuerzo que habíamos hecho todas las partes no no era Quizás lo más correcto tampoco no O sea Pero bueno Esto no te impidió ir a Berlín no yo creo que o sea no estamos haciendo nada malad al final hay una oferta llega y tenemos obligación de de analizarla noes una responsabilidad fiduciaria con todos tus inversores y y hay que honrarla toda regla no iba a decir algo anes bueno Que obviamente existía ese riesgo no y nos faltaba caja pero también en esa col con el Bo nos ofrecieron pues opciones no para minimizar ese riesgo no O sea realmente entre el fundador y subor nos inventaron convencer hasta el último segundo no en el momento en el que nos hicieron Esa esa oferta yo seguía allí en la sala de reuniones en en su propia oficina y dijimos Bueno nos dejáis un tiempo para pensarlo no eh se fueron y nos quedamos hablando Edu y yo Edu desde Madrid Yo desde la sala de reuniones en Berlín debatiendo mientras el teléfono sonaba con francés bien francés nosotros que qué leches hacemos cuál ese momento que otros tenendo esa otra oferta en la mesa que era muy buena no noos hace decir bueno it firmo factorial y firmas el dokus y me lo envías y ya está firmado mis pues o sea decisión absolutamente o sea hablar con los inversores y los abogados y F muy rápido o sea hab con los que más podían oponerse a esto no que dijeron e nosotros preferimos factoria no eh Y dice Bueno a lo mejor no nos pondríamos pero yo tendría que hablar con el Bo No es que no puedes hablar con el Bo porque es que ya o sea ahora te decían ya no no que ellos decían Oye tendría que hablarlo con el Board si a ver si damos consentimiento de hacerlo es que no es que es que es que tengo los otros que se me van a caer Eh entonces se me caen estos ahí sí que la hemos pifado porque nos hemos gastado todo el dinero y ya no tenemos ni para pagar Eh bueno ni las nóminas nada o sea se acabó ni el pasivo laboral nada entonces un Lio Pues sí a ver como decías tú existe fogasa y demás pero también son como quizás se meses un año de problemas es más en Estados Unidos eh los Los Socios si pueden llegar a tener o se los administradores pued llegar a tener responsabilidad en cuanto a el pago de las nóminas taxes bueno Total que al final decidís Total que al final eh cogemos y decimos Oye nosotros no Hemos llegado a a la cima de la montaña no nos quedamos aquí en el campo base del everz eh Hay una tormenta aquí arriba nos han dado las condiciones si hubiéremos llegado una semana antes pues cojonudo eh pero aquí está los inteligentes volvernos y ya volveremos cuando estén las condiciones mejores y subimos a la cima No y esa Sid un poco la la decisión de Oye pues aquí Hemos llegado eh tenemos mucha fe en lo que vamos a montar después no eh porque no hemos visto funcionar juntos y nos hace mucha ilusión y ha sido una deción muy difícil tanto el dejar fuel como el rechazar estas oportunidades y demás eh pero al final va a ser yo creo que va a ser lo correcto Estoy seguro que va a ser lo correcto y ojalá en unos años pueda volver contaros Claro que s tenéis Claro que Vais a hacer No ahora volveremos al proceso design thinking que hicimos en un momento y a encontrar esa macrotendencia y ese problema que siempre ha existido y que podamos que nuevas tecnologías nuevas regulaciones puedan resolver eso que teng claro que antes del mill de 200,000 sí que os esperamos está claro y que esta vez sea algo que vocacionalmente no no no O sea de hecho eso eso un punto me parece superimportante que es que ese error no lo vuelves a cometer porque yo llevo esto no sea no me he dado cuenta ahora lleo años que ya lo sé eh Y lo he hablado con muchos inversores de hecho pero nuestros inversores pero no en el momento del pach no no en el no igual a m Esto me está pesando muchísimo no es algo quiero hacer pero también tenía ese sentimiento de ese de Oye cambié el objetivo de no hace falta que no me guste lo que voy a perseguir aquí es el crecimiento personal y voy a aprender a hacer algo que no me llena y a mantenerme feliz y contento y y con una rutina y haciendo las cosas lo mejor que sé y porque al final la vida también te lleva esa situación y ese ha sido mi objetivo de este tiempo y Y eso ha sido un poco lo que hemos mantenido y no sé qué pregunta este s no bueno que que tiene que ser la vocación adecuada correcto Y entonces ahí va un poco el punto que es que ha sido mucho sufrimiento también eh Y él no vuelva a cometer ese error espero Oye pues nada pues muchísimas gracias por cedernos este hijo vuestro eh con un equipo con tanto talento eh con un producto superior a lo que hay en el mercado que juntos yo creo podemos hacer cosas chulas no totalmente porque efectivamente no antes dijimos secuestro pero no es la palabra es lo estamos mandando a Harvard no eh Y estamos super contentos porque al final llevamos estos años persiguiendo reinventar productos financieros para las empresas simplificar la vida a las personas y y con vuestro noow vuestro expertiz vuestros recursos eh Y y ese conocimiento que tenemos nosotros este producto durante tantos años Porque empezamos desde 2019 est va a ser bomba bueno el discurso que hicimos con vestro equipo fue este es decir ahora habéis jugado en la Liga Nacional habis lado bastantes clientes en España ahora vais hacer lo mismo a lo grande en nu mercados total y a solucionar problema muchísimas má empresas total pues Oye Muchísimas gracias muchísimas suerte Qué bueno abz AB Pues nada hasta la somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipu y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 m cuad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos