Expertos en inversión: Si Ganas entre 1.000 y 3.000€ haz Esto para Crear Riqueza! — vídeo y transcripción

[00:00] Los  pisos  cada  mes  que  pasa  [música]
[00:01] 
[00:01] valen  800  €  más.  Cada  mes  que  pase,
[00:04] 
[00:04] acuérdate
[00:05] 
[00:05] que  estás  palmando  800  €  sobre  todo  es
[00:07] 
[00:07] la  alternativa.  ¿Qué  estás  haciendo  con
[00:08] 
[00:08] ese  dinero  ahora?  Yo  me  sentaba  en
[00:09] 
[00:09] Australia  con  gente  que  es  que  estaba
[00:11] 
[00:11] con  el  dinero  parado  en  la  cuenta.  Digo,
[00:13] 
[00:13] tío,
[00:14] 
[00:14] hoy  hablaremos  de  una  de  las  inversiones
[00:15] 
[00:15] más  importantes  si  quieres  aumentar  tu
[00:17] 
[00:17] patrimonio,  la  inversión  inmobiliaria.
[00:18] 
[00:18] [música]  Y  para  eso  ha  venido  Jaime  y
[00:20] 
[00:20] Pablo  de  Prop  Giro,  que  nos  van  a
[00:22] 
[00:22] explicar  cómo  gestionan  más  de  1000
[00:23] 
[00:23] millones  en  inversiones  inmobiliarias.
[00:24] 
[00:24] [música]
[00:25] 
[00:25] Huyo  del  del  estereotipo  de  libertad
[00:28] 
[00:28] financiera.  Soy  libre  financieramente
[00:30] 
[00:30] hablando,  ya  ya  no  ya  no  trabajo.  De
[00:32] 
[00:32] estos  [música]  no  conozco  mucho
[00:33] 
[00:33] realmente,  pero  gente  que  ha  mejorado  su
[00:35] 
[00:35] estatus  de  vida  y  sus  ingresos  han
[00:37] 
[00:37] mejorado  teniendo  [música]  cinco,  seis,
[00:38] 
[00:38] siete  pisos  y  no  eran  ricos.  Gente  que
[00:40] 
[00:40] ha  ido  semillita  semillita,  o  sea,  tener
[00:42] 
[00:42] siete  pisos  en  tu  patrimonio  te  cambia
[00:44] 
[00:44] la  vida  bastante,  eh,  a  nivel  de
[00:46] 
[00:46] ingresos.  A  ver,  nos  van  a  contar,
[00:47] 
[00:48] además,  cómo  analizar  un  inmueble,  cómo
[00:50] 
[00:50] podemos  nosotros  mismos  comprar  un
[00:51] 
[00:51] inmueble  que  sea  rentable  y  aumentar
[00:53] 
[00:53] nuestro  patrimonio  en  poco  tiempo.  Así
[00:55] 
[00:55] también  cómo  podemos  invertir  fuera  de
[00:56] 
[00:56] España  y  cuáles  son  las  nuevas
[00:57] 
[00:57] oportunidades  que  hay  en  este  mundo.
[00:59] 
[00:59] Para  invertir  en  una  ubicación  donde
[01:00] 
[01:00] tenga  potencial  de  crecimiento,
[01:01] 
[01:01] necesitas  unos  1000  €  de  fondos  propios
[01:03] 
[01:03] porque  le  vale  te  van  a  hipotecar  el  70%
[01:06] 
[01:06] para  invertir  en  vivienda  y  con  eso  son
[01:08] 
[01:08] los  fondos  que  podrías  tener.
[01:10] 
[01:10] Y  aún  encima  ellos  a  través  de  sus  datos
[01:11] 
[01:11] y  su  tecnología  son  capaces  de
[01:13] 
[01:13] asegurarnos  una  rentabilidad  por  encima
[01:15] 
[01:15] de  la  media  del  mercado.  Esto  puede
[01:17] 
[01:17] estallar,  esto  puede  haber  una  crisis.
[01:18] 
[01:18] Mi  opinión  es  que  aunque  venga  una
[01:20] 
[01:20] crisis  muy  fuerte,  van  a  sufrir  menos
[01:22] 
[01:22] las  ubicaciones  donde  esté  donde  hay  un
[01:24] 
[01:24] subyacente  que  justifique  que  estés
[01:26] 
[01:26] invirtiendo  ahí.  Si  estás  cerca  de  un
[01:27] 
[01:27] subyacente,  creo  que  se  va  a  [música]
[01:29] 
[01:29] proteger  mucho  más  tu  patrimonio.
[01:30] 
[01:30] Es  muy  buen  consejo  para  actuar  en
[01:31] 
[01:31] crisis.  Eh,
[01:32] 
[01:32] ¿cuál  sería  la  ciudad  europea  con  más
[01:34] 
[01:34] presión  de  gente  viviendo  allí?
[01:36] 
[01:37] Eh,  yo  sé  cuál  es,  bro.  París,  Madrid.
[01:42] 
[01:42] Uy,
[01:47] 
[01:47] hoy  Sergio,  vamos  a  hablar  de  invertir
[01:49] 
[01:49] en  muebles,  pero  en  detalle.  Siempre
[01:51] 
[01:51] nombramos  como  la  bolsa,  los  inmuebles,
[01:53] 
[01:53] pero  nunca  hablamos  en  detalle  cómo  hay
[01:55] 
[01:55] que  invertir  en  mobes  y  sacar
[01:56] 
[01:56] rentabilidad.  Y  para  eso  hemos  traído  a
[01:57] 
[01:57] Jaime  Palo.  Así  que  bienvenidos.
[01:59] 
[01:59] Muchas  gracias.
[02:00] 
[02:00] Gracias.
[02:00] 
[02:00] ¿Cómo  veis  la  situación  ahora  mismo  de
[02:02] 
[02:02] inmobiliaria?  ¿Creéis  que  es  una
[02:04] 
[02:04] oportunidad  para  poder  invertir  o  está
[02:06] 
[02:06] muy  difícil?  O  sea,  antes  de  entrar  al
[02:08] 
[02:08] detalle,  que  Jaime  era  más  al  detalle,
[02:10] 
[02:10] yo  siempre  digo  una  cosa,  hay  dos
[02:11] 
[02:11] momentos  en  la  vida  buenos  para
[02:12] 
[02:13] invertir,  unos  cuando  naces  y  otros  hoy.
[02:15] 
[02:15] O  sea,  esta  frase  es  la  típica  muy
[02:17] 
[02:17] pragmática  decir  al  final  lo  que  hay  que
[02:18] 
[02:19] hacer  es  hacer.
[02:19] 
[02:19] Sí,  la  peor  decisión  es  la  indecisión.
[02:22] 
[02:22] Entonces,  eh,  ¿cómo  es  el  mercado?  Nadie
[02:24] 
[02:24] tiene  la  la  nadie  tiene  la  la  bola  de
[02:27] 
[02:27] cristal,  ¿no?  Nadie  sabe  lo  que  va  a  ir.
[02:29] 
[02:29] Sí  que  es  verdad  que  hay  una  falta  de
[02:30] 
[02:30] vivienda  brutal  y  no  se  ven  tantas  gruas
[02:33] 
[02:33] como  se  vea  en  el  2008.  Entonces,  bueno,
[02:36] 
[02:36] Jaime  seguro  que  quiere  meter  más  ahí
[02:38] 
[02:38] datos  y  detalles,  ¿no?
[02:39] 
[02:39] 500,000  personas  vienen  a  España  cada
[02:41] 
[02:41] año  y  esas  personas  van  a  vivir  a  las
[02:42] 
[02:42] mismas  ubicaciones,  que  es  donde  hay
[02:43] 
[02:43] trabajo,  donde  hay  industria,  donde  hay
[02:45] 
[02:45] centros  logísticos,  donde  hay
[02:47] 
[02:47] 500,000  personas,  eh,  el  dato
[02:48] 
[02:48] crece  España,  500,000  personas  crece,  o
[02:51] 
[02:51] sea,
[02:51] 
[02:51] claro,  es  que  ya  es  por  fuerza  mayor.
[02:54] 
[02:54] Claro,  hay  40  provincias  que  están
[02:57] 
[02:57] planas  y  12  que  crecen.  De  las  12  que
[03:00] 
[03:00] crecen,  algunas  de  las  que  están  planes
[03:01] 
[03:01] tendrán  sus  pequeños  nichos  algunas
[03:03] 
[03:03] poblaciones.  Entonces,  nosotros  creemos
[03:06] 
[03:06] que  los  mayores  problemas  demográficos  y
[03:09] 
[03:09] de  vivienda  van  a  existir,  donde  están
[03:11] 
[03:11] creándose  industria  y  centros  logísticos
[03:13] 
[03:13] y  mejorando  las  comunicaciones  para  que
[03:15] 
[03:15] la  gente  a  vivir  y  creemos  que  allí  hay
[03:18] 
[03:18] que  ayudar  a  contribuir  a  poner  más
[03:19] 
[03:19] viviendas  en  el  mercado,  que  de  alguna
[03:21] 
[03:21] manera  es  a  generar  una  solución  a  los
[03:23] 
[03:23] problemas  que  hay,  que  es  la  vivienda.
[03:25] 
[03:25] Yo  contemplo  que  va  a  haber  un  problema
[03:27] 
[03:27] que  va  a  ser  grande  el  problema  de  la
[03:30] 
[03:30] existe,  ¿eh?  O  sea,  alquilar  una  casa,
[03:33] 
[03:33] ahora  mismo  pones  a  buscar  casas  en
[03:34] 
[03:34] alquiler  en  determinadas  ciudades,
[03:36] 
[03:36] es  que  no  encuentras,
[03:37] 
[03:37] pero  hacia  donde  vamos  a  un  problema  muy
[03:40] 
[03:40] grande,  no  solo  de  España,  creo  que  es
[03:41] 
[03:41] un  problema  general  a  nivel  mundial.
[03:43] 
[03:43] Estamos  en  una  época  en  el  cual  vamos  a
[03:46] 
[03:46] un  sitio  en  el  cual  van  a  las  ciudades
[03:47] 
[03:47] van  a  ir  creciendo.  Vamos  a
[03:50] 
[03:50] megaciudades,  megalópolis,  ciudades  de
[03:51] 
[03:52] 50,  40,  30  millones  de  habitantes  en  20
[03:55] 
[03:55] años.
[03:55] 
[03:55] Y  va  a  haber  un  problema  de  vivienda  en
[03:57] 
[03:57] esas  grandes  ciudades  porque  todo  el
[03:58] 
[03:58] mundo  va  a  vivir  en  los  mismos  sitios.
[04:00] 
[04:00] Entonces,  de  alguna  manera
[04:02] 
[04:02] nosotros  decimos,  o  sea,  ¿cómo  podemos
[04:04] 
[04:04] ayudar  a  solventar  este  problema  y  de
[04:05] 
[04:05] alguna  manera  tener  un  negocio  que  se
[04:06] 
[04:06] resuelve  problemas?
[04:08] 
[04:08] Pues  vamos  a  generar  vivienda  donde  los
[04:09] 
[04:09] datos  nos  dice  que  la  gente  va  a  vivir
[04:10] 
[04:10] ahí.  H,
[04:11] 
[04:11] entonces,  pues  el  problema  de  la
[04:12] 
[04:12] vivienda  está,  persiste,  no  se  va  a
[04:15] 
[04:15] solucionar  a  corto  plazo  porque
[04:17] 
[04:17] construir  vivienda  es  lento,  es  caro  y
[04:20] 
[04:20] tampoco  se  facilita  demasiado,  creo.  Y
[04:23] 
[04:23] nosotros  vamos  a  intentar  ayudar  en  con
[04:25] 
[04:25] nuestro  granito  de  arena  a  solventarlo  y
[04:27] 
[04:27] a
[04:27] 
[04:27] cl.  Nosotros  estamos  poniendo  vivienda
[04:29] 
[04:29] en  zonas  tensionadas  que  no  existe.
[04:30] 
[04:30] Tensionadas,  eso  significa.
[04:32] 
[04:32] Ah,  tensionadas.  Vale,  vale,  vale,  vale.
[04:34] 
[04:34] Entonces,  ahí  al  final  estás
[04:35] 
[04:35] contribuyendo  a  distensionar  un  poco,
[04:36] 
[04:37] pero  vamos,  nosotros  somos  una  un
[04:38] 
[04:38] granito  de  arena  todavía,  eh,  hace  falta
[04:40] 
[04:40] mucha  más  vivienda.
[04:41] 
[04:41] Ahora  hablaremos  del  problema  de  la
[04:42] 
[04:42] vivienda.  De  hecho,  lo  comentamos  con  el
[04:43] 
[04:43] economista  Juan  Ramón  Rayo  y  es  bastante
[04:45] 
[04:45] interesante  todos  los  datos  que  hay  ahí
[04:46] 
[04:46] detrás  y  lo  que  está  pasando,  ¿no?,  con
[04:48] 
[04:48] la  también  con  el  envejecimiento  de  la
[04:49] 
[04:49] población,  qué  va  a  pasar  con  sus
[04:50] 
[04:51] patrimonios  mayores,  etcétera.
[04:52] 
[04:52] Pero  antes  de  empezar  creo  que  la  gente
[04:55] 
[04:55] no  hemos  presentado  lo  suficiente,  ¿no?
[04:56] 
[04:56] Os  ponen  como  expertos  en  inversión  o
[04:58] 
[04:58] gente  con  experiencia  en  esto,
[05:00] 
[05:00] pero  ya  no  solo  vosotros,  sino  lo  que
[05:02] 
[05:02] habéis  montado.  Qué  locura.  Y  lo
[05:04] 
[05:04] comentaremos  largo  y  tendido  en  este
[05:06] 
[05:06] podcast.  Pero  vosotros,  ¿cuál  es  vuestro
[05:07] 
[05:08] background  de  inversión?  ¿Cómo  fue  el
[05:09] 
[05:09] momento  en  el  que  topaste?  ¿Cuántos  años
[05:10] 
[05:10] lleváis?  Eh,  ¿por  qué  os  ha  interesado
[05:12] 
[05:12] tanto  siempre  este  mundo?
[05:14] 
[05:14] Eh,  sí,  empiezo  yo,  Jaime.  E  yo  lleva
[05:17] 
[05:17] llevo  invirtiendo  desde  el  2000
[05:20] 
[05:20] 14  creo  que  nos  compré  me  compré  mi
[05:22] 
[05:22] primer  inmueble  y
[05:24] 
[05:25] desde  entonces  yo  me  considero  que  no  he
[05:28] 
[05:28] sabido  invertir  nunca.  Yo  simplemente  he
[05:29] 
[05:29] hecho  inversiones,  ¿no?
[05:30] 
[05:30] La  primera  inversión,  ¿estabas  asustado,
[05:32] 
[05:32] estabas  seguro  ya  de  lo  que  ibas  a
[05:33] 
[05:33] hacer?
[05:34] 
[05:34] Bueno,  siempre  estás  asustado,  incluso
[05:35] 
[05:35] la  primera  en  España  y  la  primera  en
[05:37] 
[05:37] Australia.  Al  final  divertir  en
[05:39] 
[05:39] Australia,  me  acuerdo  de  ir  con  mi  mujer
[05:41] 
[05:41] a
[05:42] 
[05:43] son  como  con  subastas,  ¿no?  Y  fuimos  a
[05:45] 
[05:45] comprarnos  un  piso  a  una  subasta  y  no
[05:47] 
[05:47] había  nadie  en  la  subasta.  Imagínate
[05:49] 
[05:49] este  piso  es  una  [ __ ]  Yo  aún  así  de
[05:51] 
[05:51] dije  y  mujer,  mira  Sofía,  esta  zona  es
[05:53] 
[05:54] buena,  el  piso  salen  los  números  porque
[05:56] 
[05:56] yo  lo  mira,  mira  que  el  alquiler  nos  va
[05:57] 
[05:57] a  pagar  la  hipoteca  demás  digo,  no  sé  si
[06:00] 
[06:00] será  el  mejor,  el  peor  o  lo  que  sea,
[06:02] 
[06:02] pero  o  lo  hacemos  o  se  arrepentiremos
[06:05] 
[06:05] toda  la  vida.  Y  efectivamente  rompimos
[06:07] 
[06:07] el  hielo  y  a  día  de  hoy  no  ha  sido  mi
[06:09] 
[06:09] mejor  inversión  y  aún  así  nos  ha  salido
[06:11] 
[06:11] muy  buena  ya,
[06:13] 
[06:13] pero  no  ha  sido  ni  de  Pero  ahora  eso  me
[06:15] 
[06:15] permitió  romper  el  hielo  y  luego  pues
[06:17] 
[06:17] seguir  invirtiendo  y  sacar  inversiones
[06:19] 
[06:19] mucho  mejores,  ¿no?  Entonces  yo  siempre
[06:20] 
[06:20] digo  que  hay  que  romper  el  hielo  y  el
[06:22] 
[06:22] problema  es  el  esa  indecisión,  ¿no?  Tío,
[06:24] 
[06:24] ese  momento,  es  que  te  cuento  otra
[06:26] 
[06:26] historia  más  de  de  esa  inversión  en
[06:27] 
[06:27] particular,
[06:28] 
[06:28] en  el  momento  en  el  que  estamos,  va,
[06:30] 
[06:30] pues  no  hay  nadie,  pues  ya  ha  puesto  y
[06:31] 
[06:31] poco  tanto  la  la  real  estate  agent  de
[06:35] 
[06:35] ahí  aún  hizo  una  llamada  y  me  fakeó  como
[06:38] 
[06:38] que  tenía  otro  víde  online  y  que  tenía
[06:41] 
[06:41] que  subir  el  precio  y  dije,  pues  lo  subo
[06:43] 
[06:43] y  me  lo  quedé.  O  sea,  aún  así  me  la  coló
[06:45] 
[06:45] y  todo,  ¿eh?  Hice  el  primo  totalmente.
[06:48] 
[06:48] Pero
[06:49] 
[06:49] era  una  inversión  para  alquilar  o  para
[06:50] 
[06:50] reformar.
[06:50] 
[06:50] Alquilar.  Ah,  para  alquilar.  Yo  la
[06:51] 
[06:51] suerte  que  tengo  es  que  nunca  he  pensado
[06:54] 
[06:54] en  comprar  en  la  casa  para  vivir.  Ahora
[06:55] 
[06:55] ya  sí  que  me  la  estoy  comprando  ya  con
[06:57] 
[06:57] 40  años  y  con  eh
[06:58] 
[06:58] Claro,  que  otro  plan  de  vias,  ¿no?  Pero
[07:01] 
[07:01] hasta  ahora  yo  siempre  decía,  primero  no
[07:03] 
[07:03] sé  ni  dónde  voy  a  vivir,  si  voy  a  estar
[07:05] 
[07:05] aquí  mucho  tiempo  y  en  Australia  mucho
[07:06] 
[07:06] tiempo,  no  tenía  igual  el  plan  de
[07:07] 
[07:07] quedarme.  Digo,  pues
[07:09] 
[07:09] claro,
[07:09] 
[07:09] para  qué  voy  a  comprarme  algo  que  me  va
[07:11] 
[07:11] a  suponer  un  estrés  financiero,  ¿no?  Y
[07:15] 
[07:15] pues  entonces  nunca  me  lo  compré  para
[07:16] 
[07:16] vivir.
[07:17] 
[07:17] Luego  comentamos  esto,  eh,  porque  es
[07:18] 
[07:18] interesante  el  ese  primera  primera
[07:20] 
[07:20] inversión.  Qué  importante  es,  aunque  no
[07:22] 
[07:22] sea  rentable,  incluso
[07:23] 
[07:23] nosotros  decimos  que  la  primera
[07:23] 
[07:23] inversión  es  para  aprender.
[07:25] 
[07:25] Hay  que  perder  la  virginidad  de  alguna
[07:26] 
[07:26] forma,  ¿verdad?
[07:27] 
[07:27] Aprender  y  que  no  sea  un  que  no  sea
[07:29] 
[07:29] devastadora,  pero  para  aprender  que  no
[07:32] 
[07:32] tiene  la  ruina,
[07:32] 
[07:32] para  ganar  un  poco.
[07:33] 
[07:33] Pero,  ¿qué  sería  devastadora?  Es  que  se
[07:34] 
[07:34] caiga
[07:36] 
[07:36] claro,  es  que  al  final  te  estás
[07:37] 
[07:37] comprando  un  inmueble,  o  sea,
[07:39] 
[07:39] pero  el  objetivo  realmente  lo  que  mejor
[07:41] 
[07:41] te  vas  a  llevar  es  el  aprendizaje  de  la
[07:42] 
[07:42] primera  inversión,  que  que  ojo  que  sea
[07:44] 
[07:44] una  buena  inversión.  Por  eso  decimos,  o
[07:46] 
[07:46] sea,  aprende  de  la  mano  de  alguien  que
[07:49] 
[07:49] sabe  hacerlo
[07:49] 
[07:49] 100%.  Y  el  gran  valor  que  aporta  progiro
[07:51] 
[07:51] muchas  veces  es  que  ayuda  a  la  gente  a
[07:53] 
[07:53] romper  el  hielo.
[07:55] 
[07:55] Ya,  ojo,  esto,  eh,
[07:56] 
[07:56] es  que  es  que  es  un  datos  muy
[07:57] 
[07:58] importantes.  Yo  que  la  cantidad  de
[07:59] 
[07:59] gente,  empezando  en  Australia,  porque
[08:01] 
[08:01] por  ejemplo  empezamos  en  Australia,  que
[08:02] 
[08:02] han  roto  el  hielo  gracias  a  Projero  y  yo
[08:04] 
[08:04] antes  de  Projero  convencía  alguno  que
[08:06] 
[08:06] otro,  mira,  yo  lo  estoy  haciendo,  ¿por
[08:07] 
[08:07] qué  no  lo  haces  tú  también?  Que  me  está
[08:08] 
[08:08] yendo  bien.  Y  alguno  pues  se  lanzaba,
[08:11] 
[08:11] pero  otros  me  decían,  "Cabrón,  llevas  3
[08:13] 
[08:13] años  o  4  años  diciéndome,  tío,  de
[08:14] 
[08:14] invertir  ahí  en  la  Australia.  No  lo  he
[08:15] 
[08:15] hecho  hasta  que  has  montado  Priro  y
[08:16] 
[08:16] ahora  me  cobras  por  ello  y  pues  tío
[08:18] 
[08:18] haberlo  hecho  antes.  O  sea,
[08:19] 
[08:19] entremos  en  en  la  metodología  de  Progiro
[08:21] 
[08:21] porque  la  gente  estará  escuchando  esto,
[08:23] 
[08:23] inversión,  pero  realmente,  ¿qué  es  lo
[08:25] 
[08:25] que  proponéis?  ¿Qué  qué  proponéis  en  el
[08:27] 
[08:27] sector  inmobiliario?  ¿Es  comprar  y
[08:28] 
[08:28] alquilar?  Comprar,  reformar.  ¿Cómo  cómo
[08:30] 
[08:30] se  explicaría  eso  a  una  persona  desde
[08:31] 
[08:31] cero?
[08:31] 
[08:31] Nosotros  somos  una  plataforma  de
[08:33] 
[08:33] inversión  en  el  cual  cualquier  persona
[08:34] 
[08:34] del  mundo  puede  invertir  en  inmuebles,
[08:36] 
[08:36] que  nosotros  previamente  hemos  hecho  un
[08:38] 
[08:38] trabajo  de  campo  en  el  cual  tenemos  un
[08:40] 
[08:40] modelo  de  data  para  decir  dónde
[08:42] 
[08:42] invertimos  y  dónde  no  invertimos.  No
[08:43] 
[08:43] invertimos  donde  hay  una  oportunidad.
[08:45] 
[08:45] invertimos  donde  hay  una  serie,  un
[08:47] 
[08:47] ecosistema  en  el  cual  se  está  generando
[08:50] 
[08:50] empleo,  se  está  generando  que  venga
[08:51] 
[08:51] gente  a  vivir,  crece  la  población,  crece
[08:53] 
[08:53] la  renta  por  cápita.  En  ese  ecosistema
[08:55] 
[08:55] generamos  viviendas  o  conseguimos
[08:57] 
[08:57] viviendas  que  tengan  una  rentabilidad  en
[08:59] 
[08:59] concreto  con  unos  parámetros  y  que  no
[09:01] 
[09:01] solo  sean  rentables  hoy,  sino  que
[09:02] 
[09:02] tengamos  la  certeza  por  nuestro  modelo
[09:04] 
[09:04] de  data  que  van  a  seguir  creciendo.
[09:06] 
[09:06] Y  esto  ya  el  primer  año  me  decías,  "Oye,
[09:09] 
[09:09] ¿qué  track  tiene?"  Digo,  "Ninguno  porque
[09:10] 
[09:10] acabo  de  empezar.  Hoy  ya  tengo  un  track
[09:12] 
[09:12] de  cuánto  va  todo  el  mercado  de  media
[09:14] 
[09:14] con  las  viviendas  que  nosotros  vendemos
[09:15] 
[09:15] en  las  ubicaciones  donde  donde  estamos.
[09:18] 
[09:18] Un  ejemplo  es  llega  Amazon  a  una  ciudad
[09:19] 
[09:19] y  vosotros  os  ponéis  alrededor  de  la
[09:21] 
[09:21] un  ejemplo,  el  unicornio  que  le  gusta  a
[09:23] 
[09:23] Pablo  que  lo  diga,
[09:24] 
[09:24] uno  de  los  tres,  ¿no?  Uno  de  los  tres.
[09:25] 
[09:25] Eh,  cuando  empezamos,  o  sea,  por
[09:28] 
[09:28] reclamarte  con  lo  del  principio,  o  sea,
[09:30] 
[09:30] yo  soy  yo  te  he  hablado  de  los  pisos  de
[09:32] 
[09:32] Australia,  pero  claro,  los  de  España
[09:33] 
[09:33] ahora  te  contaré  cómo  los  invertía
[09:35] 
[09:35] luego.
[09:35] 
[09:35] Vale,  vale.  Yo  soy  agente  inmobiliario,
[09:37] 
[09:37] me  he  dedicado  siempre  a  asesorar  a  a
[09:38] 
[09:38] médicos  y  dentistas  a  nivel  de
[09:39] 
[09:40] patrimonio  y  y  de  seguros.  Y  empezamos
[09:42] 
[09:42] con  el  sector  inmobiliaria  para
[09:43] 
[09:43] venderles  inmuebles  de  inversión  a  los
[09:44] 
[09:44] médicos  y  dentistas.  Y  teníamos  una
[09:46] 
[09:46] inmobiliaria  en  una  zona  en  Valencia  que
[09:48] 
[09:48] estaba  entre  Valencia  y  Sagunto.  Sagunto
[09:50] 
[09:50] donde  va  la  gran  fábrica  de  baterías  de
[09:51] 
[09:52] Volkswagen.  Un  polígono  industrial
[09:54] 
[09:54] gigante.
[09:54] 
[09:54] Pero  Sagunto  era  aquel  entonces  nos
[09:55] 
[09:55] parecía  esto  aquello  es  inframundo  de
[09:59] 
[09:59] Blasma  inframundo  de  lejos  que  estaba
[10:00] 
[10:00] que  estaba  a  15  km  de  la  ciudad,  pero
[10:02] 
[10:02] nosotros  metíamos  en  unos
[10:03] 
[10:03] de  puzzol  segundos  15  minutos.  Nosotros
[10:05] 
[10:05] tenemos  una  inmobiliaria  en  una  zona
[10:06] 
[10:06] periférica  de  Valencia  hac  unas
[10:08] 
[10:08] inversiones  inmobiliarios  con  pisos  de
[10:09] 
[10:09] 35  40,000  €
[10:11] 
[10:11] y  ahí  de  alguna  manera  nos
[10:14] 
[10:14] yo  hacía  de  Pro  Hero  sin  data  ni
[10:15] 
[10:15] tecnología  ni  escalabilidad
[10:17] 
[10:17] justo  mi  hermano  era  uno  de  esos
[10:18] 
[10:18] clientes  eh  con  dental  y  era  uno  de  sus
[10:21] 
[10:21] clientes  y  me  dijo,  "Tío,  me  ha  ofrecido
[10:23] 
[10:23] este  que  me  viendo  los  seguros  me  ha
[10:24] 
[10:24] ofrecido  un  inmueble  que  me  da  unas
[10:26] 
[10:26] rentabilidades  que  tío  es  que  no  me  las
[10:28] 
[10:28] creo  en  plan  ochos,  nu,  10%  y  no  me  lo
[10:31] 
[10:31] creo."  Entonces,  una  de  las  veces  que  yo
[10:32] 
[10:32] estaba  en  Australia,  que  volví  a  España
[10:33] 
[10:33] de  visita  a  la  familia,  quedé  con  Jaime
[10:35] 
[10:35] y  me  hizo  un  tour  y  después  de  hacer  el
[10:38] 
[10:38] tour  le  digo,  "Jajeme,  gracias  por
[10:39] 
[10:39] traerme  a  estos  pisos,  tío.  No  me
[10:40] 
[10:40] vuelvas  a  traer  porque  la  verad  es  que
[10:41] 
[10:41] daban  un  poco,  tío,  de  los  entétricos,
[10:43] 
[10:43] los  pisos  por  losos  pisos  por  los  peores
[10:46] 
[10:46] pisos  a  nivel  de  estado,  de  reforma  y
[10:48] 
[10:48] demás  y  al  final  los  más  baratos  en
[10:50] 
[10:50] buenas  ubicaciones
[10:51] 
[10:51] y  le  pegabas  una  chava  y  pintura  bien,
[10:53] 
[10:53] habilitabas  un  piso  bueno  donde  la  gente
[10:55] 
[10:55] podía  vivir  y  a  un  precio  alquiler
[10:57] 
[10:57] razonable  que  salía  bien  para  las  dos
[10:58] 
[10:58] partes
[10:59] 
[10:59] y  así  empezamos.  Y  yo  me  los  compraba,
[11:01] 
[11:01] vamos,  estando  en  Australia  a  distancia.
[11:02] 
[11:03] Y  esto  era  el  manual  de  todo  lo  que  a
[11:04] 
[11:04] día  de  hoy  los  divulgadores  de  contenido
[11:05] 
[11:05] y  todos  los  operadores  hacían  los  pisos
[11:07] 
[11:07] de  50  a  60,000  €  para  alquilarlos  en  500
[11:09] 
[11:09] o  600  €  esto  es  lo  que  hacía  lo  que  hoy
[11:11] 
[11:11] en  días
[11:12] 
[11:12] todo  el  mundo  va  buscando
[11:14] 
[11:14] es  box  populis  tod
[11:14] 
[11:15] pero  qué  rápidamente  se  terminó  y
[11:16] 
[11:16] entonces  pues  el
[11:18] 
[11:18] se  terminó
[11:19] 
[11:19] se  se  terminó  con  pisos  a  50  60,000  €
[11:22] 
[11:22] que  hay  que  buscarlos,  ¿eh?  No  hay  no
[11:24] 
[11:25] hay  digo  si  lo  subieron  [risas]
[11:28] 
[11:28] qué  traje  tiene
[11:29] 
[11:29] es  que  tuve  claro  es  que  lo  compré  hace
[11:30] 
[11:30] hace  años  ya
[11:31] 
[11:31] es  que  hace  pero  vete  ah  vete  ahora  a
[11:34] 
[11:34] buscar  que  compraste  hace  4  años  hoy  no
[11:36] 
[11:36] lo  encuentras  no  existe
[11:38] 
[11:38] porque  se  ha  revalorizado  un  15  o  un  18%
[11:41] 
[11:41] anual  en  una  ubicación  en  Zaragoza,  en
[11:43] 
[11:43] cualquier  barrio  de  Delicias  o  estos
[11:46] 
[11:46] barrios  gustarza
[11:48] 
[11:48] yo  también  invertimos  en  el  de  Progiro  y
[11:50] 
[11:50] sé  que  barrios  son  los  buenos  y  al  final
[11:52] 
[11:52] ese  tipo  de  barrios  donde  compramos
[11:53] 
[11:53] pisos  a  60,  65,000  €  hoy  valen  120,000.
[11:57] 
[11:57] 120,000  tú  lo  alquilabas  a  500,  550,
[12:00] 
[12:00] 600,  hoy  son  750,  pero  la  rentabilidad
[12:04] 
[12:04] se  ha  caído  y  la  revalorización  ya  como
[12:06] 
[12:06] ha  tocado  cierto  techo,  ya  lo  va  a
[12:08] 
[12:08] seguir  creciendo  en  exceso.  Entonces,
[12:10] 
[12:10] para  que  voy  a  estar  en  Delicias
[12:11] 
[12:11] pegándome  con  todos  los  que  hay,  si
[12:13] 
[12:13] puedo  estar  comprando  un  edificio
[12:16] 
[12:16] abandonado,  lo  reformo  entero  y
[12:18] 
[12:18] generamos  viviendas  nuevas,  aportamos
[12:20] 
[12:20] valor  al  barrio,  a  la  ciudad,  o  cogemos
[12:22] 
[12:22] locales  comerciales  y  transformamos  en
[12:24] 
[12:24] vivienda  o  cogemos  suelo  y  levantamos
[12:26] 
[12:26] edificios.  gran  problema  de  la  de de  que
[12:28] 
[12:28] eso  es  precios,  o  sea,  no  es  que  tú
[12:30] 
[12:30] hayas  invertido  por  y  por  eso  ha  subido
[12:32] 
[12:32] el  precio  de  la  vivienda.  El  problema  es
[12:33] 
[12:33] que  no  se  ha  construido  vivienda,  no  se
[12:35] 
[12:35] ha  no  se  ha  producido  nueva  vivienda.
[12:38] 
[12:38] Entonces,  pues  al  final  ha  ido  creciendo
[12:39] 
[12:39] mucho  más  la  demanda  eh  que  la  oferta  y
[12:42] 
[12:42] al  final  nosotros  lo  que  intentamos  es
[12:44] 
[12:44] todo  eso  eh  ir  proporcionando  vivienda
[12:46] 
[12:46] al  sistema,  ¿no?
[12:47] 
[12:47] Claro,  se  te  puede  decir,  hay  un  pueblo,
[12:49] 
[12:49] por  ejemplo,  que  donde  hemos  invertido
[12:51] 
[12:51] bastante  que  se  llama  Ocaña,  que  está  en
[12:52] 
[12:52] Toledo,  sur  de  Madrid.  Ocañá  tenía  8,000
[12:55] 
[12:55] habitantes  hace  6  años,  7  años  y  hoy
[12:58] 
[12:58] tiene  14,000.
[12:59] 
[12:59] [ __ ]
[13:00] 
[13:00] claro,  de  8000  a  14,000  son  6,000.  Si  en
[13:04] 
[13:04] una  vivienda  viven  dos  personas  de
[13:06] 
[13:06] media,  ha  crecido  3,000.  En  un  pueblo  de
[13:08] 
[13:08] 14,000  habitantes  se  han  creado  3000
[13:10] 
[13:10] viviendas  nuevas  en  los  últimos  6  años.
[13:12] 
[13:12] ¿Hay  algún  pueblo  que  se  haya  crecido  a
[13:14] 
[13:14] nivel  de  inmuebles  a  esa  velocidad?  No.
[13:17] 
[13:17] ¿Qué  ha  pasado  en  Ocaña?  Pues  que  pisos
[13:18] 
[13:19] que  comprábamos  hace  3  años  o  2  años  en
[13:21] 
[13:21] 60.000  Hoy  valen  130  140,000  €  Entonces
[13:24] 
[13:24] la  revalorización  es  es  masiva  en  las
[13:27] 
[13:27] ubicaciones  donde  elegimos  ir  y  porque
[13:30] 
[13:30] de  alguna  manera  la  data  lo  que  nos
[13:31] 
[13:31] permite  es  llegar  los  primeros.
[13:33] 
[13:33] O  sea,  Jaime,  pero  me  estás  dejando
[13:34] 
[13:34] alucinando.  O  sea,  cómo  para  empezar,
[13:35] 
[13:35] ¿cómo  sabes  tanto  de  Zaragoza?  Ya  me
[13:37] 
[13:37] demuestra  bastante  que  me  demuestra
[13:38] 
[13:38] bastante  que  que  Progiro  funciona  en
[13:40] 
[13:40] cuanto  a  data,  ¿no?  Porque  es  verdad  que
[13:41] 
[13:42] es  la  mejor  zona  y  este  pueblo,  por
[13:44] 
[13:44] ejemplo,  también,  o  sea,  no  vas  a  seguro
[13:45] 
[13:45] que  no  te  has  topado  por  la  carretera
[13:47] 
[13:47] con  Ocaña,  has  dicho,  "Vamos  a
[13:48] 
[13:48] investigar  este  pueblo  a  ver  qué  tal  la
[13:49] 
[13:49] inversión."  Eso  si  vas  por  la  por  la
[13:50] 
[13:50] carretera  ni  te  paras,
[13:52] 
[13:52] o  sea,  probablemente  ni  te  pares.
[13:53] 
[13:53] Y,  o  sea,  nunca  pensarías  invertir  ahí.
[13:54] 
[13:54] Sin  embargo,  fíjate  qué  oportunidad,  eh,
[13:56] 
[13:56] qué  locura  lo  que  hacen  los  datos.
[13:58] 
[13:58] Eh,  realmente  la  evolución  del  modelo  de
[14:00] 
[14:00] datos  ha  ido,  como  he  dicho,
[14:02] 
[14:02] evolucionando  desde  el  principio  hasta
[14:04] 
[14:04] ahora.  Cada  día  se  ha  ido  complicando
[14:06] 
[14:06] los  recursos  que  le  hemos  ido  metiendo
[14:07] 
[14:07] al  departamento.  Yo  no  conozco  ninguna
[14:10] 
[14:10] ningún  operador  como  nosotros  que  tenga
[14:11] 
[14:11] un  departamento  de  data  como  tal.
[14:12] 
[14:12] Nosotros  tenemos  un  departamento  en  el
[14:14] 
[14:14] cual  al  principio  lo  que  hacíamos  era
[14:17] 
[14:17] qué  cosas,  qué  ha  pasado  en  nuestra  zona
[14:18] 
[14:18] de  inversión  que  haya  sido  relevante,
[14:22] 
[14:22] pues  ha  crecido  la  población,  ha  crecido
[14:23] 
[14:23] la  renta  por  cápita,  número  de  metros
[14:25] 
[14:25] que  se  están  desarrollando  industriales,
[14:27] 
[14:27] número  de  empresas  que  se  consolidan  en
[14:28] 
[14:28] un  sitio,  eh  tasas  de  impagados,  tasas
[14:31] 
[14:31] de  morosidad,  pero  tenías  una  cóctelera
[14:33] 
[14:33] de  cosas  que  producían  que  el  precio  de
[14:35] 
[14:35] la  vivienda  haya  subido  y  que  los
[14:36] 
[14:36] alquileres  vayan  subiendo.  Entonces,  de
[14:38] 
[14:38] alguna  manera,  oye,  esto,  ¿dónde  más  ha
[14:40] 
[14:40] pasado  de  España?  Y  entonces  teníamos  un
[14:42] 
[14:42] modelo  reactivo  de  cuando  pasa  esto,
[14:44] 
[14:44] luego  tiene  este  resultado,  que  nosotros
[14:47] 
[14:47] queremos  buscar  este  resultado,  entonces
[14:48] 
[14:48] vamos  a  ver  qué  poblaciones  está  pasando
[14:50] 
[14:50] esto  para  replicarlo.  Y  el  modelo  ese
[14:52] 
[14:52] reactivo  lo  hemos  modificado  con
[14:54] 
[14:54] inteligencia  artificial  a  un  modelo
[14:56] 
[14:56] predictivo  que  no  solo  reaccione  a  lo
[14:58] 
[14:58] que  pasa  en  el  tiempo,  sino  que  me  vaya
[14:59] 
[14:59] a  predecir  que  si  pasa  esto  en  el
[15:01] 
[15:02] futuro,  que  preveo  que  va  a  pasar,  va  a
[15:04] 
[15:04] ocurrir  esto  siguiente,  como  puede  ser  a
[15:06] 
[15:06] cortar  distancia.  O  sea,  si  el  sur  de
[15:09] 
[15:09] Madrid  norte  de  Toledo  lo  conectan  con
[15:10] 
[15:10] líneas  de  ferrocarril  con  Madrid  y  ponen
[15:13] 
[15:13] lanzaderas,  ¿cómo  va  a  evolucionar  el
[15:15] 
[15:15] precio  de  la  vivienda  en  esa  zona?  Pues
[15:17] 
[15:17] tiene  sentido  que  si  estoy  acortando
[15:19] 
[15:19] distancia  en  tiempo,  pues  que  la  gente
[15:22] 
[15:22] tenga  más  facilidades  para  vivir  en  un
[15:23] 
[15:23] sitio.  Tú  mismo  has  dicho,  si  pusieran
[15:26] 
[15:26] un  vuelo  seudurche  Madrid,  los  precios
[15:29] 
[15:29] regular,  los  precios  de  Andorra
[15:31] 
[15:31] subirían.  Pues  tú  has  hecho  un  modelo
[15:33] 
[15:33] predictivo  de  de  data  sobre  el  precio  de
[15:35] 
[15:35] la  vivienda,  pero  esto  aplicado  a  un
[15:37] 
[15:37] país  donde  hay  8,000  poblaciones  y  hay
[15:39] 
[15:39] que  ver  exactamente  dónde.  Entonces,  con
[15:41] 
[15:41] el  tiempo  hemos  ido  aprendiendo  y  hemos
[15:43] 
[15:43] ido  adaptando  nuestro  modelo.  ¿Qué  nos
[15:45] 
[15:45] permite?  Dividir  en  tres  fases.  Fase
[15:47] 
[15:47] uno,  cuando  no  va  nadie.  ¿Quién  va  los
[15:49] 
[15:49] primeros?  Los  motivados  estos  que  tienen
[15:51] 
[15:51] un  modelo  que  dicen,  "No  va  nadie,  pero
[15:52] 
[15:52] vamos  allí."  Y  te  dicen,  "Hombre,  pero
[15:54] 
[15:54] cómo  vas  a  ir."
[15:55] 
[15:55] Pero  vais  por  algo,  vais  porque  habéis
[15:56] 
[15:56] visto  síntomas.
[15:56] 
[15:56] Modelo  de  datos.  El  modelo  de  dato  me
[15:58] 
[15:58] dice  cuáles  son  las  poblaciones  que  más
[16:01] 
[16:01] va  a  crecer  el  precio  de  la  vivienda  a
[16:02] 
[16:02] los  próximos  3  años  y  que  hoy  tienen  una
[16:05] 
[16:05] rentabilidad  mínima  del  6%  neto  precio
[16:07] 
[16:07] medio  de  venta,  precio  medio  de  alquiler
[16:09] 
[16:09] en  una  ubicación  y  me  sacan  20
[16:11] 
[16:11] poblaciones.
[16:11] 
[16:11] Bueno,  y  lo  medís  con  eh  tasas  de
[16:13] 
[16:13] nacimiento.  escrapamos,  escraeamos  todas
[16:16] 
[16:16] las  webs  de  inmuebles,  escraeamos  todas
[16:17] 
[16:17] las  webs  de  alquiler  y  luego  escraeamos
[16:19] 
[16:19] un  montón  de  de  webs  para  obtener
[16:22] 
[16:22] información  de,  como  tú  has  bien  dicho,
[16:24] 
[16:24] de  la  población,  creación  de  nueva
[16:27] 
[16:27] industria,  nuevos  proyectos  que  se  van  a
[16:30] 
[16:30] realizar  industriales  y  de  alguna  manera
[16:32] 
[16:32] esto  lo  que  te  dice  es  esto  tiene
[16:33] 
[16:33] sentido.  Sí,  hay  dimensión  para  que
[16:36] 
[16:36] Progir  un  monte  un  ecosistema
[16:37] 
[16:37] inmobiliaria,
[16:38] 
[16:38] sobre  todo  lo  clasterizamos,  ¿no?  O  sea,
[16:40] 
[16:40] igual  coincide  con  una  de  las
[16:41] 
[16:41] poblaciones  está  en  Galicia,  por
[16:43] 
[16:43] ejemplo.  Eh,  pero  si  solo  hay  una
[16:45] 
[16:45] población  no  hay  suficiente  volumen  como
[16:46] 
[16:46] para  que  operativamente  nos  justifique
[16:49] 
[16:49] estar  ahí.  Entonces  tenemos  cuatro
[16:50] 
[16:50] cláteres.  Al  final  está  la  zona
[16:51] 
[16:51] Zaragoza,  zona  Valencia  Castellón,
[16:54] 
[16:54] Alicante  hasta  Murcia  y  la  zona  de
[16:56] 
[16:56] alrededores  de  Mari.  Son  las  cuatro  los
[16:58] 
[16:58] cuatro  clusteres.  Ahora  estamos  viendo
[16:59] 
[16:59] Andalucía  y  demás  también,  pero
[17:02] 
[17:02] tiene  que  haber  una  masa  crítica.
[17:03] 
[17:03] ¿Y  cómo  le  justificaríais  a  una  persona
[17:05] 
[17:05] que  esto  no  es  especular?  Porque  claro,
[17:07] 
[17:07] ¿cómo  cómo  se  predice  el  futuro?  ¿Cómo
[17:09] 
[17:09] se  predice  que  Amazon  va  a  montar  una
[17:10] 
[17:10] nave  ahí  o  que  va  a  haber  actividad
[17:12] 
[17:12] comercial  en  esa  en  ese  pueblo?  Eh,  yo
[17:14] 
[17:15] te  puedo  decir  ahora  mismo  que  en  el
[17:16] 
[17:16] puerto  de  Sagunto  está  montando  la  giga
[17:18] 
[17:18] de  baterías,  que  Mercadona  va  a  poner
[17:21] 
[17:21] tres  centros  logísticos,  Intitec  y  otros
[17:24] 
[17:24] más.  Y  luego  entre  Sagunto  y  Castellón
[17:26] 
[17:26] van  tres  polígonos  industriales,  ya
[17:29] 
[17:29] están  aprobados  desarrollarlos  entre  las
[17:31] 
[17:31] azulejeras  de  Villarreal,  mesa,
[17:33] 
[17:33] porcelanosa,  todas  esas  que  están  en
[17:34] 
[17:34] Villarreal  y  la  zona  industrial  de
[17:36] 
[17:36] Parsagú,  al  medio  va  un  polígono  en
[17:38] 
[17:38] Almenara,  uno  en  Chilches  y  uno  en
[17:40] 
[17:40] Menavites.  Esos  tres  polígonos
[17:41] 
[17:41] industriales,  estábamos  comiendo  la
[17:43] 
[17:43] fábrica  de  GISK  de  muebles  competencia
[17:45] 
[17:45] de  IKEA,  va  a  poner  300  millones  de
[17:47] 
[17:47] euros  para  una  giga  para  800,000  m²  de
[17:51] 
[17:51] suelo.  Claro,  yo  me  compré  un  piso  hace
[17:54] 
[17:54] 3  años  ahí  a  33,000  €  o  34,000  de  obra
[17:57] 
[17:57] nueva  en  3  años,
[17:58] 
[17:58] ¿no?  Hoy  hemos  vendido  pisos  ya  en  ese
[18:01] 
[18:01] pueblo  a  90,000  por  tres  de  lo  que  nos
[18:03] 
[18:03] costó,  pero  esta  información  ya  la
[18:05] 
[18:05] teníamos  desde  hace  3  años  que  se
[18:07] 
[18:07] publicó  que  se  iba  a  desarrollar  ese
[18:08] 
[18:08] suelo.  Entonces,  de  alguna  manera,  los
[18:10] 
[18:10] primeros  que  fuimos  fuimos  nosotros.
[18:12] 
[18:12] Qué  maravilla.
[18:13] 
[18:13] Y  hoy  estamos,  ya  no  quedan  pisos  de  los
[18:15] 
[18:15] de  30,  40,  50,  60.  Ahora  estamos
[18:17] 
[18:17] comprando  todos  los  locales  para  hacer
[18:19] 
[18:19] viviendas  y  en  Chilches  Castellón,  que
[18:22] 
[18:22] es  un  pueblo  que  a  lo  mejor  tú  no  has
[18:23] 
[18:23] escuchado  en  tu  vida,  estamos  haciendo
[18:24] 
[18:24] 60  o  60  viviendas  en  locales  y  edificios
[18:28] 
[18:28] vandalizados  finalizándolos.
[18:30] 
[18:30] Pero  de  nuevo  es  que  eso  es  real  estate
[18:31] 
[18:32] que  estaba  sin  utilizar.  Claro,  claro.
[18:34] 
[18:34] Especular  o  no.  Le  estamos  dando  un
[18:35] 
[18:35] valor  ahí.
[18:37] 
[18:37] Sí,  sí.
[18:37] 
[18:37] Al  final  es  que  alguien  lo  tiene  que
[18:38] 
[18:39] hacerlo  tiene  que  ser  un  negocio
[18:41] 
[18:41] rentable.  Y  cuántas  veces  hemos  visto  un
[18:42] 
[18:42] barrio  que  era  delincuente  y  luego  se  ha
[18:43] 
[18:43] convertido  en  un  barrio  artístico  y  tal
[18:45] 
[18:45] y  se  ha  regalorizado  por  ejemplo
[18:47] 
[18:47] Malasaña  en  Madrid.
[18:48] 
[18:48] Ahora,  ¿cuánto  vale  un  piso  en  Malasaña
[18:49] 
[18:49] y  cuánto  vale  antes?  Y  y  luego  lo  mismo
[18:51] 
[18:51] es  que  lo  de  especular  no  también
[18:52] 
[18:52] atreverse  a  meter  el  dinero  en  esas
[18:54] 
[18:54] poblaciones  al  principio,
[18:55] 
[18:55] ¿no?  Al  principio  hay  que  echarle
[18:56] 
[18:56] por  eso  te  digo  que  es  que  tienes  que
[18:57] 
[18:57] ofrecer  algo  que  vaya  a  ser  atractivo
[19:00] 
[19:00] que  eso  rentabilidad  riesgo.  Si  tú  vas  a
[19:01] 
[19:01] Madrid  no  vas  a  a  conseguir  esto  esta
[19:03] 
[19:03] esta  estas  rentabilidades.  Entonces  al
[19:05] 
[19:05] final  tienes  que  combinar  todo.  Los
[19:06] 
[19:07] primeros  que  llegan  son  los  que  más  se
[19:08] 
[19:08] la  juegan,  pero  daño  los  que  más
[19:10] 
[19:10] rendelia  pueden  tener  y  luego  se  va
[19:11] 
[19:11] disminuyendo.
[19:12] 
[19:12] Que  las  zonas  cuanto  más  precoceres  tú
[19:16] 
[19:16] en  ir  a  una  zona,  está  menos  consolidada
[19:18] 
[19:18] la  zona.  La  posibilidad  de
[19:19] 
[19:19] revalorización  es  más  elevada,  el  ticket
[19:21] 
[19:21] que  vas  a  comprar  es  más  bajo,  la
[19:23] 
[19:23] liquidez  del  alquiler  es  más  baja  porque
[19:25] 
[19:25] aún  tiene  menos  demanda.  A  medida  que  va
[19:27] 
[19:27] evolucionando  la  zona  ya  no  quedan
[19:29] 
[19:29] pisillos  baratitos.  Tienes  que  comprar
[19:30] 
[19:30] un  ticket  más  alto  de  piso,  empieza  a
[19:32] 
[19:32] haber  gente  que  empieza  a  hacer  pisos
[19:33] 
[19:33] por  habitaciones.
[19:34] 
[19:34] Claro,  también  asumes  más  riesgo  cuando
[19:35] 
[19:35] llegas  antes.
[19:36] 
[19:36] Y  el  riesgo  del  desconocimiento  también
[19:38] 
[19:38] nuestro  de  la  zona,  nuestro  de  proceso.
[19:39] 
[19:39] O  sea,  es  decir,  sobre  también  nos  hemos
[19:41] 
[19:41] esperado  como  cualquier  empresa  para  que
[19:43] 
[19:43] leches  el  camino  con  reformistas  que  han
[19:45] 
[19:45] sido  tentativos  criminales,  con
[19:46] 
[19:46] licencias  con  los  ayuntamientos,  con  no
[19:48] 
[19:48] sé  cuántos.
[19:48] 
[19:49] Todo  esto  los  primeros  que  hemos
[19:50] 
[19:50] invertido,  eh,  también  nos  hemos  llamado
[19:52] 
[19:52] rentabilidad,  pero  también  hemos  tenido
[19:54] 
[19:54] ahí  todo  el  rato  la  incertidumbre  de  va
[19:55] 
[19:55] a  pasar  o  no  va  a  pasar,  ¿no?
[19:56] 
[19:56] Casi  siempre  par  hemos  sido  de  los
[19:57] 
[19:57] believers  los  primeros  a  la  plaza,  o
[20:00] 
[20:00] sea,  abrimos  plaza
[20:01] 
[20:01] y  nos  hemos  comido  y  nos  seguimos
[20:02] 
[20:02] comiendo  muchas  cosas  en  plan,  pero  son
[20:04] 
[20:04] parte  de  lo  que  entendemos  que  es  como
[20:07] 
[20:07] la  experiencia  de  la  inversión  te  dice
[20:08] 
[20:08] que  oye,  pues  al  final  unas  cosas  van
[20:09] 
[20:09] mejor,  otras  peor  y  otras  llevan  más
[20:11] 
[20:11] tiempo,  otras  llevan  menos  y  rara  vez
[20:13] 
[20:13] sale  todo  como  habíamos  previsto.  puede
[20:14] 
[20:14] salir  mejor  o  poco  peor,  pero  raras
[20:16] 
[20:16] veces  tal  como  habíamos  previsto.
[20:18] 
[20:18] ¿Qué  os  dicen  estas  dos  fotos?
[20:24] 
[20:24] Sa  que  tenemos  un  equipazo  al
[20:26] 
[20:26] de  la  [ __ ]  ¿no?
[20:27] 
[20:27] Y  grande  el  equipo.  ¿Cuántos  sois  más  o
[20:28] 
[20:28] menos?
[20:28] 
[20:29] Iba  a  decir  un  equipo  de  fútbol,  pero  se
[20:29] 
[20:29] parece  más  un  club  entero.
[20:31] 
[20:31] A  ver,  ahora  estamos  ahora  estamos  entre
[20:34] 
[20:34] directos  propios  somos  ya  más  de  150  y
[20:37] 
[20:37] luego
[20:37] 
[20:38] juntos  hasta  en  la  foto,  ¿eh?  Jaime  yo,
[20:41] 
[20:41] [risas]
[20:41] 
[20:42] suerte  que  está  M  entre  medio.  Ve
[20:43] 
[20:43] normal,  tío.
[20:44] 
[20:44] Pero  sí,  la  verdad  que  eh  tenemos  una
[20:46] 
[20:46] oficina  en  Madrid  muy  grande,  ir  a
[20:48] 
[20:48] Madrid  es  una  pasada.  Una  oficina  muy
[20:51] 
[20:51] pues  moderna  ahí  con  su  ping  pong,  su
[20:53] 
[20:53] diar  y  demás.  Hacemos  eventos  en  la
[20:54] 
[20:54] oficina,  mucha  gente  joven,  mucha  gente
[20:57] 
[20:57] que  ha  estudiado  en  carreras  importantes
[20:58] 
[20:58] en  Madrid  y  quieren  venir  a  trabajar  en
[21:00] 
[21:00] prácticas  como  muy  interesado  nosotros  y
[21:02] 
[21:02] luego  se  van  quedando  en  la  empresa.
[21:04] 
[21:04] Es  las  dos,  ¿no?  Yo  creo  que  es  el
[21:05] 
[21:05] equipo  y  luego  el  talento.  Esta  m,  o
[21:06] 
[21:06] sea,  al  final  una  de  las  cosas  que  que
[21:08] 
[21:08] comparo  también  mi  anterior  empieza  con
[21:10] 
[21:10] esta,  ¿no?  Y  la  evolución,  ¿no?  Las
[21:12] 
[21:12] aprendizajes  es  que  el  talento  se  paga,
[21:15] 
[21:15] se  paga  caro  y  hay  que  eh  valorarlo.  Eh,
[21:18] 
[21:18] no  puedes  tener  duros  a  pesetas,  ¿no?
[21:22] 
[21:22] que  ibas  ahí  todo  el  rato  intentabas
[21:23] 
[21:23] tener  talento  y  aí  venía  mucha  gente  y
[21:25] 
[21:25] se  unía  al  carro  y  demás,  pero  pero  al
[21:27] 
[21:27] final  aquí  lo  que  tienes  gente  muy
[21:28] 
[21:28] buena,  muy  comprometida  y  es  lo  que  hace
[21:30] 
[21:31] que  progiro  con  todos  los  fallos  que
[21:33] 
[21:33] cometemos  y  todos  los  errores  que  vamos
[21:34] 
[21:34] teniendo  por  el  camino  consigamos  ir  al
[21:37] 
[21:37] ritmo  que  vamos.
[21:37] 
[21:38] ¿Cuántos  años  lleváis  ya  con  propiro?
[21:40] 
[21:40] 4  años.
[21:41] 
[21:41] En  España.  Sues.
[21:42] 
[21:42] En  España  tres.  Desde  que  yo  estuvimos
[21:43] 
[21:44] el  2000.
[21:44] 
[21:44] Es  poquísimo.
[21:45] 
[21:45] Sí.  tanto  ha  crecido.
[21:47] 
[21:47] Eh,  nosotros  ahora  estamos  eh,  vamos,
[21:49] 
[21:49] somos  unos  150  personas  en  la  empresa,
[21:52] 
[21:52] eh,  contando  con  prácticas,  igual  somos
[21:55] 
[21:55] hasta  180,  ¿no?  Pero  lo  que  contamos
[21:57] 
[21:57] gente  empleados  empleados,  eh,  no  hablo
[21:59] 
[21:59] de
[22:00] 
[22:00] partner  reformistas,  inmobiliarias,
[22:02] 
[22:02] eso  lo  único  que  me  dices  que  erais  los
[22:04] 
[22:04] primeros  en  en  ese  nicho  o  habéis
[22:06] 
[22:06] inventado  algo  nuevo,  me  refiero  porque
[22:08] 
[22:08] parece  que  ha  sido  hasta  una  startup
[22:09] 
[22:09] rollo  colobo  cosas  así.  Yo  creo  que
[22:11] 
[22:11] hemos  hemos  cogido  una  ola  de  que  había
[22:13] 
[22:13] mucho  eh  eh
[22:16] 
[22:16] como  que  los  cartones  estos  de  que que
[22:18] 
[22:18] promulgaban,  ¿no?  Ahora  hay  mucho  dibut
[22:21] 
[22:21] mucho  divulgador  de  contenido,  hay  mucho
[22:22] 
[22:23] personal  shoper  inmobiliario,  hay  mucho,
[22:24] 
[22:24] pero  esto  faltaba  la  herramienta  de
[22:26] 
[22:26] quién  te  lo  va  a  hacer  porque  el  que
[22:27] 
[22:27] está  a  Madrid  está  liado,  no  tiene
[22:30] 
[22:30] tiempo  para  pillarse  el  tren,  irse  a
[22:32] 
[22:32] Zaragoza,  tod
[22:33] 
[22:33] Claro,  o  sea,  como  que  estaba  el  campo
[22:34] 
[22:34] de  cultivo  preparado,  sembrado  ya  para
[22:36] 
[22:36] que  surgiera  un  proyecto  tecnológico  en
[22:38] 
[22:38] el  medio  de  ese  centro  de  formación.
[22:40] 
[22:40] Son  dos  cosas.  Es  eso  y  unido  a
[22:42] 
[22:42] que  la  gente  ahora  de  nuestra  generación
[22:44] 
[22:44] no  nos  podemos  permitir  comprarnos  la
[22:46] 
[22:46] casa  donde  queremos  vivir.
[22:47] 
[22:47] Claro,
[22:48] 
[22:48] pero  esto  es  un  fenómeno  que  pasa  en
[22:49] 
[22:49] Australia.  De  hecho,  la  empresa  la
[22:50] 
[22:50] empezamos  en  Australia  y  en  Australia
[22:52] 
[22:52] pasa  lo  mismo.  La  gente  joven  en  Sydney
[22:54] 
[22:54] y  en  Melbourne  no  se  puede  comprar  el
[22:56] 
[22:56] piso  para  Evil.
[22:57] 
[22:57] Claro.
[22:57] 
[22:57] ¿Por  qué?  Porque  los  baby  boomers,  de
[23:00] 
[23:00] nuestros  abuelos,  se  lo  compraron  todo  y
[23:03] 
[23:03] entonces  no  hay  vivienda  asequible,  ¿no?
[23:06] 
[23:06] Entonces,  ¿qué  hace  la  gente?  sí  que
[23:07] 
[23:08] quiere  tener  exposición  al  ladrillo,
[23:09] 
[23:10] pero  entonces  hay  un  fenómeno  que  se
[23:11] 
[23:11] llama  el  rent  vesting.  Yo  vivo  de
[23:13] 
[23:13] alquiler,
[23:15] 
[23:15] pero  el  alquiler  me  lo  paga  en  otros
[23:16] 
[23:16] pisos  que  yo  tengo  en  alquiler,  ¿no?
[23:18] 
[23:18] Claro,  pero  eso  dice  un  poco  ya  que
[23:20] 
[23:20] necesitas  un  mínimo,  ¿no?  Para  empezar  a
[23:22] 
[23:22] invertir.  ¿Qué  mínimo  necesita  una
[23:23] 
[23:23] persona  para  empezar  a  invertir  y
[23:24] 
[23:24] empezar  en  esta  rueda  de  de  la
[23:25] 
[23:25] inmobiliaria?  A  ver,  hoy  en  día  hay  1000
[23:28] 
[23:28] soluciones  para  poder  aplicar  y  poder
[23:30] 
[23:30] invertir  eh  ticketizando  y  yendo  a
[23:34] 
[23:34] participaciones.  En  próxiro  el  tenemos
[23:37] 
[23:37] un  producto  para  el  ticket  más  pequeño
[23:39] 
[23:39] de  25,000  €  pero  para  comprarte  un
[23:42] 
[23:42] inmueble  lo  que  necesitas  son  30  35,000
[23:43] 
[23:44] €  y  ir  con  cerca  de  40  que  si  no  los  de
[23:46] 
[23:46] marketing  me  mirarán  y  dirán  que  vamos  a
[23:49] 
[23:49] expectativas.  explica  por  qué
[23:51] 
[23:51] explicativas  al  final,
[23:52] 
[23:52] ¿no?  Porque  al  final  muchas  veces  el
[23:53] 
[23:53] cliente  viene  buscando  aquel  recuerdo
[23:56] 
[23:56] que  tiene  del  libro  que  me  leí  o  del
[23:57] 
[23:57] vídeo  que  vi  de  pisos  de  60  70,000  €  de
[23:59] 
[23:59] inversión  total  y  realmente  a  día  de  hoy
[24:01] 
[24:01] invertir  por  menos  de  100,000  €  es
[24:03] 
[24:03] realmente  complicado  en  una  población
[24:05] 
[24:05] que  tenga  un  potencial  de  crecimiento.  O
[24:06] 
[24:06] sea,  hay  gente  que  está  invirtiendo  en
[24:09] 
[24:09] con  con  una  foto  buena  hoy  de  buena
[24:11] 
[24:11] rentabilidad  en  poblaciones  que  está
[24:13] 
[24:13] cayendo  la  los  habitantes  de  la
[24:14] 
[24:14] población,  pero  que  nosotros  lo  vemos
[24:16] 
[24:16] que  a  medio  plazo  va  a  ser  algo  negativo
[24:18] 
[24:18] porque  el  mercado  un  día  se  va  a  girar,
[24:20] 
[24:20] o  sea,  no  va  a  ser  esto  growth  para  toda
[24:22] 
[24:22] la  vida,  va  a haber  un  momento  que  se
[24:23] 
[24:23] girará  y  aquel  que  esté  invirtiendo  en
[24:25] 
[24:25] una  población  donde  los  habitantes  estén
[24:27] 
[24:27] cayendo,  pues  sus  pisos  serán  los
[24:29] 
[24:29] primeros  que  se  devaluarán.  Y  cuando  tú
[24:30] 
[24:30] estés  invirtiendo  al  lado  de  eh  la
[24:32] 
[24:32] fábrica  de  Tesla,  cuando  la  ponga  el
[24:34] 
[24:34] señor  más  donde  le  dé  la  gana,  pues  ese
[24:36] 
[24:36] se  consolidará  y  de  alguna  manera  será
[24:38] 
[24:38] más  sostenible  y  se  y  se  mantendrá.
[24:40] 
[24:40] Entonces,  para  invertir  una  ubicación
[24:42] 
[24:42] donde  tenga  potencial  de  crecimiento,
[24:43] 
[24:43] necesitas  unos  40,000  €  de  fondos
[24:45] 
[24:45] propios  porque  le  vale  100,000,  te  van  a
[24:47] 
[24:47] hipotecar  el  70%  para  invertir  en
[24:49] 
[24:49] vivienda  y  con  eso  son  los  fondos  que
[24:51] 
[24:51] podrías  tener.  Dirás,  "Ostra,  todo  el
[24:52] 
[24:52] mundo  no  tiene  40,000  €".  Claro,  todo  el
[24:54] 
[24:54] mundo  no  los  tiene.  Por  eso  hay  que
[24:55] 
[24:55] empezar  invirtiendo  pues  en  un  fondito
[24:57] 
[24:58] yendo  ahorrando  poco  a  poco  en  una
[24:59] 
[24:59] participación.
[25:00] 
[25:01] de  lo  que  sea,  asociándote  con  un  colega
[25:02] 
[25:02] como  todos  hemos  hecho  trabajando  y
[25:04] 
[25:04] ahorrando
[25:04] 
[25:04] y  ahorado,  pero  el  baremo  lo  has  bajado
[25:07] 
[25:07] mucho.
[25:08] 
[25:08] Sí,  sí.
[25:10] 
[25:10] oa  también  cuando  es  una  inversión
[25:12] 
[25:12] también  tenemos  que  tener  en  cuenta  que
[25:13] 
[25:13] es  real  estate  y  como  tal  las  cosas  rara
[25:16] 
[25:16] vez  salen  como  hemos  previsto.  Pueden
[25:17] 
[25:17] salir  como  he  dicho  antes,  un  poco
[25:18] 
[25:18] mejor,  un  poco  peor.  Normalmente
[25:20] 
[25:20] intendamos  que  salgan  mejor  pero  esa  vez
[25:22] 
[25:22] que  sale  un  poco  peor  tienes  que  estar
[25:23] 
[25:23] preparado  para  cuando  veo  una  empresa
[25:25] 
[25:25] que  dice  inversión  100%  pasiva  de  real
[25:28] 
[25:28] estate,  ya  digo,  ya  no  me  gusta,  o  sea,
[25:30] 
[25:30] porque  realmente  sí  total  y  hay  marrones
[25:33] 
[25:33] y
[25:34] 
[25:34] o  sea,  no  es  nunca  100%  pasivo  una
[25:36] 
[25:36] inversión  de  real  estate.  Nosotros
[25:37] 
[25:37] intentamos  hacerlo,  yo  digo,  lo  más
[25:39] 
[25:39] pasivo  posible.  Nos  encargamos  de
[25:41] 
[25:41] encontrar  la  propiedad,  eh,  o  sea,  abrir
[25:43] 
[25:43] una  zona  un  ecosistema,
[25:45] 
[25:45] vamos  a  empezar  por  orden,  eh,  vamos  a
[25:47] 
[25:47] poner  que  yo  tengo  los  40,000  y  te  los
[25:48] 
[25:48] doy,  ¿no?  ¿Qué  pasará?  Esa  persona  que
[25:49] 
[25:49] nos  escucha,
[25:50] 
[25:50] pero  no  me  los  das,  eh,
[25:51] 
[25:51] eso  es,  vamos  a  vamos  a  partir  desde
[25:53] 
[25:53] desde  el  principio.  ¿Qué  pasa?
[25:54] 
[25:54] Digo,  el  proceso  tenemos  diferentes
[25:55] 
[25:55] tipos  de  producto,  pero  el  el  estándar
[25:57] 
[25:57] el  que  nos  ha  llevado  a  donde  estamos  el
[25:58] 
[25:58] día  de  hoy,
[25:59] 
[25:59] que  vendemos  cerca  de  200  pisos  cada
[26:02] 
[26:02] mes,
[26:02] 
[26:02] ¿vale?  [ __ ]
[26:03] 
[26:03] cada  mes  tenemos  que  encontrar  en  las
[26:05] 
[26:05] zonas  que  tenemos  como  validadas  buenas
[26:07] 
[26:07] para  invertir  porque  tenemos  growth  y
[26:09] 
[26:09] crecen  precios  y  tenemos  una  perspectiva
[26:11] 
[26:11] positiva  y  un  ecosistema  abierto  y
[26:14] 
[26:14] demás,  tenemos  que  ir  a  buscar  200
[26:16] 
[26:16] inmuebles  en  el  mercado.  Tenemos  que
[26:18] 
[26:18] hacer  una  checklist  con  vídeos,  una
[26:19] 
[26:19] checklist  de  cómo  es  el  estado  del
[26:21] 
[26:21] inmueble  para  que  cuando  se  lo
[26:22] 
[26:22] presentemos  al  inversor  pues  le  pueda
[26:24] 
[26:24] presentar  información  de  cuál  es  el
[26:25] 
[26:25] estado  del  inmueble  y  qué  reforma  vamos
[26:27] 
[26:27] a  hacer  y  tenerlo  presupuestado  y  demás.
[26:30] 
[26:30] tenemos  que  captar  una  serie  de  leads
[26:32] 
[26:32] que  vienen  mayoritariamente  de  paid  o  de
[26:35] 
[26:35] este  podcast  o  de  diferentes  sitios  que
[26:38] 
[26:38] tenemos  que  cualificar,  explicar  y
[26:40] 
[26:40] entonces  el  cliente  dice,  "Okay,  quiero
[26:42] 
[26:42] invertir  en  PRO."  Y  pagan  un  engagement
[26:45] 
[26:45] que  llamamos,  pagas  una  parte  del  fi,  lo
[26:47] 
[26:47] pagas  al  inicio  y  entonces  ya  entras  en
[26:48] 
[26:49] mi  plataforma.  A  partir  de  ahora  ya  te
[26:51] 
[26:51] voy  a  empezar  a  enseñar  inmuebles  de  el
[26:52] 
[26:53] estilo  de  inmuebles  que  nosotros
[26:53] 
[26:53] llevamos.
[26:54] 
[26:54] ¿Vale?  O  sea,  has  pagado  40,000,  pero
[26:56] 
[26:56] aún  no  aún  no
[26:57] 
[26:57] no  40,000  no.  Ah,  vale,  vale,  vale.
[26:59] 
[26:59] V  tenemos  el  el  nuevo  pricing.  Ahora
[27:01] 
[27:01] tenemos
[27:02] 
[27:02] es  como  que  tú  el  engagement  y  con  1500
[27:05] 
[27:05] €  que  pagas
[27:06] 
[27:06] es  como  el  alta,
[27:06] 
[27:06] ya  estás  de  altapción
[27:08] 
[27:08] y  nosotros  te  vamos  a  partir  de  ahora  a
[27:09] 
[27:09] enseñar  inmuebles.  Tienes  un  property
[27:11] 
[27:11] coach,  un  especialista  que  sabe  de  de
[27:13] 
[27:13] real  estate  y
[27:14] 
[27:14] Exacto.  Pero  todo  lo  que  enseñáis  ya
[27:15] 
[27:15] pasado  al  filtro  de  que  es  rentable,  de
[27:16] 
[27:16] que  merece  la  pena
[27:17] 
[27:17] y  normalmente  lo  tenemos  ya  fuera  del
[27:19] 
[27:19] mercado.  Proiro  ha  puesto  dinero  para
[27:20] 
[27:20] bloquear  ese  inmueble  casi  siempre  que
[27:22] 
[27:22] ya  no  está  en  el  mercado.
[27:25] 
[27:25] una  fortuna  invertida  en  bloquear
[27:27] 
[27:27] inmuebles  para  mis  clientes.
[27:28] 
[27:28] O  sea,  nosotros  no  queremos  los  juegos
[27:30] 
[27:30] del  hambre,  un  grupo  de  Telegram,  el
[27:32] 
[27:32] primero  que  llegue  que  se  lo  compre,
[27:33] 
[27:33] ¿no?
[27:34] 
[27:34] Ya.
[27:34] 
[27:34] O  sea,  yo  bloqueo  todos  los  meses  y  para
[27:37] 
[27:37] el  mes  que  viene  tengo  bloqueados  como
[27:39] 
[27:39] 400  y  pico  inmuebles  bloqueados  en  arras
[27:42] 
[27:42] para  decirte,  Sergio,  según  tus
[27:44] 
[27:44] inquietudes  y  según  el  modelo  de  Prof
[27:46] 
[27:46] Giro,  te  recomiendo  este,  este  y  este
[27:49] 
[27:49] inmueble.  Pues  mira,  este  me  gusta.  ¿Me
[27:51] 
[27:51] puedo  apalancar  si  eh  creemos  que  la  nos
[27:53] 
[27:53] alineamos,  entonces  firmas  Arras  y  te
[27:56] 
[27:56] suscribes  a  mi  contrato  de  Arras  para
[27:57] 
[27:57] que  tú  tengas  ya  ese  inmueble  bloqueado
[27:59] 
[27:59] para  ti.
[28:00] 
[28:00] Entendido,  Jaime,  pero  para  ir  más  en
[28:01] 
[28:01] detalle  aún,  e  entran  en  esta  aplicación
[28:03] 
[28:03] o  en  este  en  esta  página  por  1500  €  al
[28:05] 
[28:05] año,  en
[28:06] 
[28:06] No,  no,  no.  Por  1500  para  comprar  una
[28:08] 
[28:08] transacción.
[28:08] 
[28:08] Ah,  vale.  Para  poder  darte  alta  y
[28:10] 
[28:10] empezar  a  invertir  con  vosotros.  Vale.
[28:12] 
[28:12] Al  momento  me  contacta  alguien  de
[28:13] 
[28:13] vosotros.  ¿Cómo  cómo  puedo  cómo  puedo
[28:16] 
[28:16] hacer  ese  seguimiento  de  encontrar,
[28:17] 
[28:17] elegir  este  este  es estas  preguntas  que
[28:18] 
[28:18] me  vas  a  hacer  para  mi  perfil?  ¿Quién  me
[28:20] 
[28:20] lo  hace?  Me  lo  hace  un  robot.
[28:21] 
[28:21] Tenemos  un  todo,  no  no  llegará  el  día  de
[28:23] 
[28:23] que
[28:25] 
[28:25] tenemos  muchos  bots,  hay  mucha  parte  que
[28:26] 
[28:26] sí  que  está  automatizada.
[28:27] 
[28:27] Claro,  pero  es  lógico  que  son  cosas
[28:28] 
[28:28] fáciles,
[28:29] 
[28:30] ¿eh?  Pero  no  es  el  propio  cocho  que  te
[28:31] 
[28:31] está  haciendo  seguimiento.  Pía  WhatsApp
[28:33] 
[28:33] con  HPOT  conectado,  o  sea,  lo  tenemos
[28:35] 
[28:35] todo  bien,  he  trackado,  ¿no?  Pero  vas
[28:37] 
[28:37] haciendo  el  seguimiento,
[28:39] 
[28:39] te  va  enseñando  una,  dos,  cero
[28:41] 
[28:41] propiedades  cada  semana
[28:42] 
[28:42] hasta  que  tú  te  decides,  "Venga,  pues
[28:43] 
[28:43] esta  sí  que  me  encaja  y  está  disponible
[28:46] 
[28:46] porque  hay  veces  que  si  tardas  mucho,  ya
[28:47] 
[28:47] se  lo  han  ofrecido  porque  tenemos  la
[28:49] 
[28:49] necesidad  de  tener  que  sacarla  a  otro  de
[28:50] 
[28:50] los  clientes  que  está  esperando."
[28:52] 
[28:52] Modelo.  Funciona  cuando  hay  200  personas
[28:54] 
[28:54] esperando  a  comprar  un  inmuolde  de
[28:55] 
[28:55] Brujiro.
[28:56] 
[28:56] Unos  200  personas  esperando  a  comprar.
[28:57] 
[28:57] Jo,  somos  muy  líquidos  a  la  hora  de  su
[28:59] 
[28:59] la  plataforma  vendidos.
[29:00] 
[29:00] Una  pregunta,  cuando  enseñáis  el
[29:01] 
[29:02] inmueble  también  ponéis  una  expectativa
[29:03] 
[29:03] de  alquiler?  Es  decir,  este  inmueble
[29:04] 
[29:04] cuesta  120,000  y  más  o  menos  lo  vas  a
[29:06] 
[29:07] poder  alquilar  entre  6008.
[29:08] 
[29:08] Tienes  un  valor  de  compra  cerrado,  una
[29:10] 
[29:10] reforma  estimada,  unos  gastos  que  están
[29:13] 
[29:13] algunos  estimados  porque  la  notaría  no
[29:15] 
[29:15] sé  si  son  580  o  620,  con  lo  cual  se  pone
[29:17] 
[29:17] un  estimado.  Y  lo  importante  tenemos  una
[29:19] 
[29:19] renta  estimada.  Esa  renta  estimada
[29:23] 
[29:23] nosotros  entregamos  de  media
[29:25] 
[29:25] históricamente  en  Prop  Hero.  Hemos
[29:26] 
[29:26] entregado  cuando  te  reformo  el  piso  y  te
[29:29] 
[29:29] lo  entrego,  49  €  por  encima  de  lo
[29:32] 
[29:32] estimado  y  en  el  último  trimestre  73
[29:35] 
[29:35] creo  que  fueron.  De  rojo  para  que  me
[29:37] 
[29:37] digan  que  sí,
[29:38] 
[29:38] 73  €  porque  en  Toledo  salió  una
[29:40] 
[29:40] promoción  muy  bien  que  se  alaron  pisos
[29:42] 
[29:42] 100  €  por  encima  de  lo  que  habíamos
[29:44] 
[29:44] estimado  porque  ha  ido  muy  bien.
[29:45] 
[29:45] ¿Y  qué  qué  medida  de  rentabilidad  tenéis
[29:47] 
[29:47] durante  el  histórico  de  con  los  inmuos?
[29:50] 
[29:50] los  hace  3  años  la  rentabilidad  sobre
[29:52] 
[29:52] las  rentas  era  más  elevada  que  ahora.
[29:54] 
[29:54] Estábamos  casi  en  el  7,7  aproximadamente
[29:57] 
[29:57] y  a  día  de  hoy  estamos  más,  no  en  lo  que
[29:59] 
[29:59] estimamos,  en  lo  que  entregamos  estamos
[30:01] 
[30:01] en  un  6  y  medio  aproximadamente,  en  lo
[30:03] 
[30:03] que  entregamos  sobre  las  rentas  que  tú
[30:05] 
[30:05] percibes,
[30:06] 
[30:06] sobre  la  revalorización  de  media,  los  3
[30:08] 
[30:08] años  que  estamos  en  España,  España  ha
[30:11] 
[30:11] crecido,
[30:12] 
[30:12] el  mercado  de  vivienda  ha  crecido  a  un
[30:14] 
[30:14] 7%  los  últimos  3  años.
[30:16] 
[30:16] Anual,
[30:17] 
[30:17] anual,  siete  anual  el  mercado  de
[30:18] 
[30:18] vivienda  de  media  en  España.
[30:20] 
[30:20] Madre  mía.  En  los  sitios  donde  Progiro
[30:22] 
[30:22] ha  decidido  invertir,  estamos  en  un  10
[30:25] 
[30:25] y5  casi  en  un  11  y  donde  y  los  inmuebles
[30:27] 
[30:27] de  Progiro  en  más  de  un  13,  casi  un  14%,
[30:30] 
[30:30] 13,7  aproximadamente.
[30:31] 
[30:31] Qué  maravilla,  ¿eh?
[30:32] 
[30:32] Entonces,  solo  revalorización  del
[30:34] 
[30:34] inmueble,  un  13  de  media  los  del  primer
[30:36] 
[30:36] año
[30:37] 
[30:37] más  luego  la  rentabilidad  me  estás
[30:39] 
[30:40] metiendo  la  la  parte  del  apalancamiento
[30:42] 
[30:42] que  si  encima  te  has  financiado
[30:44] 
[30:44] ya,  ¿qué  es  lo  que  recomendáis?
[30:45] 
[30:45] Multiplícalo.
[30:46] 
[30:46] Ya,  porque  no  es  tu  dinero,  realmente  tú
[30:47] 
[30:47] has  puesto  40.000.  Los  estás  en  base  a
[30:50] 
[30:50] 100,000.
[30:51] 
[30:51] en  base  a  100000  20%  decir  de  100,000
[30:54] 
[30:54] estás  reciendo  20,000
[30:55] 
[30:56] que  igual  en  años  no  has  termin  de  pagar
[30:57] 
[30:57] la  revalorización
[30:58] 
[30:58] pero  te  ha  costado  40,000  es  decir
[31:00] 
[31:00] 40,000  20,000  a  40,000  es  un  50%
[31:02] 
[31:02] total
[31:03] 
[31:03] yo  espero  una  de  las  preguntas  del  día,
[31:05] 
[31:05] oye  por  qué  invertirías  en  real  estate
[31:06] 
[31:06] en  indexados  o  en  otro  tipo  de
[31:07] 
[31:08] eso  después  primero  quiero  entender  el
[31:09] 
[31:10] 100%  el  el  es  el  viaje  que  tiene  una
[31:12] 
[31:12] persona  cuando  hace  lo  de  drop  giro,  más
[31:14] 
[31:14] que  nada  por  por  mi  cabeza  yo  poder
[31:16] 
[31:16] diferenciarlo,  pues  por  ejemplo  con
[31:17] 
[31:17] personal  shopper  inmobiliario,  con
[31:18] 
[31:18] inversión  inmobiliaria  normal,  o  sea,  Yo
[31:20] 
[31:20] os  lo  contaba  antes  de  la  entrevista.
[31:21] 
[31:21] Lo  principal  es  el  por  qué  estamos
[31:24] 
[31:24] invirtiendo  en  una  zona.  Yo  no  voy  a
[31:25] 
[31:25] invertir  en  cualquier  zona.
[31:26] 
[31:26] Ya  veo  que  la  clave  es  los  datos.
[31:27] 
[31:27] En  una  ubicación  donde  tenga  capacidad
[31:29] 
[31:29] de  crecimiento.
[31:31] 
[31:31] En  segundo  lugar
[31:32] 
[31:32] no  vamos  a  ir  a  los  juegos  del  hambre.
[31:34] 
[31:34] vas  a  tener  una  propiedad  que  yo  te  voy
[31:35] 
[31:35] a  asignar  y  tú  vas  a  tener  12,  24,  48
[31:38] 
[31:38] horas  para  poder  decidir.  Dependiendo
[31:40] 
[31:40] del  plazo  que  yo  tenga  para  vender  esa
[31:43] 
[31:43] totalidad,  pues  te  vas  a  tener  más  o
[31:44] 
[31:44] menos  tiempo.  Te  voy  a  decir,  "Oye,
[31:46] 
[31:46] tienes  esta  propiedad,  revísatelo."  No,
[31:48] 
[31:48] no  me  interesa.  Okay,  la  signo  a  otro
[31:49] 
[31:49] cliente  porque  puede  ser  que  no  te  guste
[31:51] 
[31:51] porque
[31:51] 
[31:51] o  porque  acabas  de  empezar  el  proceso.
[31:53] 
[31:53] Estás  ahí  maduro.
[31:54] 
[31:54] Normalmente  la  primera  propiedad  nadie
[31:55] 
[31:55] te  la  compra  porque  dice,  "Hostia,
[31:56] 
[31:56] quiero  ver  más  de  una."  Para  entrar  en
[31:57] 
[31:57] ese  alta  de  de  vosotros  e  os  piden,
[32:00] 
[32:00] vale,  tienes  un  mínimo  de  30,  hacéis  esa
[32:03] 
[32:03] pregunta,  tienes  un  mínimo  de  30  40,000
[32:04] 
[32:04] €  para  hacer  ese  apalancamiento.  He
[32:05] 
[32:05] dicho  que  los  de  marketing  me  miran
[32:07] 
[32:07] porque  no  queremos,  si  no  tienes
[32:09] 
[32:09] capacidad  de  comprar,  no  entres  en  la
[32:11] 
[32:11] plataforma.  O  sea,  yo  quiero  tener  un
[32:12] 
[32:12] ratio  de  conversión  y  que  mis  clientes
[32:14] 
[32:14] estén  contentos.  Yo  no  tengo  clientes
[32:15] 
[32:15] contentos  porque  no  me  compren
[32:16] 
[32:16] propiedades.  Si  tienes  más  dinero  que
[32:18] 
[32:18] ese,  es  decir,  si  tienes  100,  200,000  €
[32:21] 
[32:21] las  el  tipo  de  inversiones  son  distintas
[32:22] 
[32:22] o  enseñáis  el  mismo  piso  que  el  de  que
[32:25] 
[32:25] tiene  solo  35,000  40,000  €
[32:26] 
[32:26] tenemos  un  producto  diferente  para  un
[32:29] 
[32:29] cliente  más  wel.
[32:30] 
[32:30] Vale,  ¿cuál  es  este?
[32:31] 
[32:31] Pues  realmente  lo  que  hemos  ido
[32:32] 
[32:32] aprendiendo  con  el  tiempo  era  que  como
[32:34] 
[32:34] tenemos  que  generar  viviendas  y  tenemos
[32:35] 
[32:35] que  crear  vivienda  porque  no  hay  en  el
[32:37] 
[32:37] mercado  suficientemente  viviendas,  tiene
[32:39] 
[32:39] que  haber  alguien,  un  promotor  que  haga
[32:41] 
[32:41] estas  viviendas.  Entonces  hemos  dicho,
[32:42] 
[32:42] [ __ ]  pues  que  el  promotor  sea  nuestro
[32:44] 
[32:44] propio,  el  que  financie  estos  proyectos,
[32:46] 
[32:46] que  sean  nuestros  propios  clientes.
[32:47] 
[32:47] Entonces,  tenemos  un  producto  que  se
[32:49] 
[32:49] llama  Value  Partner,  que  es  el  cliente
[32:50] 
[32:51] pasa  a  ser  nuestro  partner.  Entonces,
[32:52] 
[32:52] nosotros  lo  que  montamos  es,  oye,  ahí
[32:53] 
[32:53] hay  un  local  comercial  en  Zaragoza,  en
[32:56] 
[32:56] Delicias,
[32:57] 
[32:57] en  donde  sea  que  opera.  En  Zaragoza  no
[33:00] 
[33:00] lo  hacemos  porque  el  ayuntamiento  no  es
[33:02] 
[33:02] no  lo  permite  en  todas  las  ubicaciones,
[33:04] 
[33:04] pero  ejemplo  en  Sagunto,  que  es  una  zona
[33:05] 
[33:05] muy  buena,  o  en  el  sur  de  Valencia
[33:07] 
[33:08] también  hay  bastantes  sitios  para  poder
[33:09] 
[33:09] hacerlo.  Un  local  que  vale  500,000  €  y
[33:12] 
[33:12] vamos  a  meterle  500,000  de  capex  para
[33:14] 
[33:14] hacer  una  reforma  y  sacar  10  viviendas.
[33:17] 
[33:17] Eh,  hemos  invertido  1  millón  de  euros
[33:18] 
[33:18] para  tener  10  pisos,  que  luego  los  voy  a
[33:20] 
[33:20] vender  a  120,000  y  el  value  partner  se
[33:23] 
[33:23] va  a  llevar  un  20%  de  rentabilidad.
[33:25] 
[33:25] 20%.  Estamos  entre  un  15  y  un  20%  e  para
[33:29] 
[33:29] los  value  partner  que  entran  es  un  fix
[33:31] 
[33:31] and  flip  de  un  proyecto  generando
[33:32] 
[33:33] vivienda  nueva  para  nuestro  cliente.
[33:34] 
[33:34] Claro,  pero  esto  ya  es  más  como  un
[33:35] 
[33:35] ticket,  una  inversión  que  te  dicen,
[33:37] 
[33:37] "Juan,  pon  2000  ya  en  3  años  estima  que
[33:39] 
[33:39] vas  a  sacar  200  algo,  ¿no?
[33:41] 
[33:41] Normalmente  como  mucho  en  dos  años  que
[33:43] 
[33:43] sea  entre  12  y  16  meses."
[33:44] 
[33:44] Vale,  muy  bien.
[33:44] 
[33:44] [ __ ]  claro.  Y  os  retroalimentéis
[33:46] 
[33:46] entre  vosotros  porque  se  lo  ofrecéis
[33:47] 
[33:47] luego  a  los  clientes  que  están  buscando.
[33:48] 
[33:48] o  sea,  las  dos  ofrecemos,  hay  clientes
[33:50] 
[33:50] que  pero  ahora  nos  hemos  dado  cuenta
[33:53] 
[33:53] también  que  hay  mucha  gente  que  fuera  de
[33:54] 
[33:54] progido  que  también  está  queriendo  esa
[33:56] 
[33:56] vivienda  para  vivir  en  ella.
[33:58] 
[33:58] Entonces,  pues  vamos  a  con  partes
[33:59] 
[33:59] locales  a  cliente  finalista.
[34:00] 
[34:00] ¿Tú  piensas  que  en  una  en  un  mismo
[34:01] 
[34:01] edificio  que  estamos  generando
[34:03] 
[34:03] viviendas,  a  lo  mejor  hay  viviendas  de
[34:04] 
[34:04] tres  cuatro  dormitorios  que  la  finalidad
[34:06] 
[34:06] tiene  más  sentido  y  el  ticket  es  más
[34:07] 
[34:07] elevado  para  un  cliente  finalista  que
[34:09] 
[34:09] quiere  vivir  él  y  las  más  pequeñas  son
[34:11] 
[34:11] un  producto  que  tiene  más  sentido  para
[34:13] 
[34:13] un  inversor  porque  es  más  rentable
[34:14] 
[34:14] comprar  menos  metros  cuadrados  en  una
[34:16] 
[34:16] vivienda.  Entonces,  desarrollamos  un
[34:18] 
[34:18] edificio  que  estaba  vandalizado  del
[34:19] 
[34:19] 20089  y  las  más  grandes  y  más  caras  van
[34:22] 
[34:22] a  un  finalista  para  vivir  y  las  más
[34:24] 
[34:24] pequeñitas  van  a  un  cliente  propós  giro.
[34:26] 
[34:26] Entonces,  de  alguna  manera  cerramos  el
[34:27] 
[34:27] círculo.
[34:28] 
[34:28] [ __ ]  qué  bien  hecho.
[34:29] 
[34:29] Sacamos.  [ __ ]
[34:30] 
[34:30] bueno,  ha  ido  surgiendo  también  de  la
[34:31] 
[34:31] necesidad  dear  vivienda.
[34:33] 
[34:33] O  sea,  piensa  que  los  proyectos  que
[34:34] 
[34:34] hacíamos  estos,  también  digo,  la  parte
[34:35] 
[34:35] de  aprendizaje,  ese  local  que  del  que
[34:37] 
[34:37] habla  Jaime  es  500  más  500  para  10  eh
[34:40] 
[34:40] unidades,  antes  hacíamos  un  pro  indiviso
[34:43] 
[34:43] con  10  clientes  que  se  compraran  en
[34:44] 
[34:44] local.  Luego,  o  sea,  era  un  al  final  a
[34:48] 
[34:48] nivel  de  gestión  era  mucho  más  difícil
[34:50] 
[34:50] de  escalar  eso.  Entonces  fue  cuando
[34:51] 
[34:51] vimos,  oye,  aquí  hay  un  parel  financiero
[34:53] 
[34:53] que  eh  hay  cabida,  ¿no?  Para  ello.
[34:55] 
[34:55] Entonces  establecemos  muy  bien  para  que
[34:56] 
[34:56] no  haya  conflicto  en  a  qué  precio  lo
[34:58] 
[34:58] vendo  o  no.  está  muy  establecido,  ¿no?
[35:00] 
[35:00] El  precio  del  cliente,  por  giro  va  a
[35:01] 
[35:01] comprar  máximo  a  esto  y  entonces  hacemos
[35:03] 
[35:03] los  números  hacia  atrás,  ¿no?  Si  va  a
[35:04] 
[35:04] comprar  máximo  a  esto,  salen  los  números
[35:06] 
[35:06] para  el  valo  partner  y  si  es  que  no
[35:08] 
[35:08] incluso  hacemos  un  pro  indiviso.
[35:10] 
[35:10] Entonces,  realmente  el  objetivo  es  donde
[35:14] 
[35:14] la  gente  donde  el  mercado  está  muy
[35:16] 
[35:16] maduro  y  sabemos  que  hay  muchísima
[35:18] 
[35:18] demanda  agregada  de  de  alquiler,  vamos  a
[35:21] 
[35:21] tener  que  ver  cómo  le  metemos  I+D  a  la
[35:23] 
[35:23] zona  para  generar  vivienda  que  no  sea
[35:26] 
[35:26] [ __ ]  un  solar  y  levantar  un  edificio,
[35:28] 
[35:28] que  eso  va  a  venir  y  vamos  a  darle  el
[35:31] 
[35:31] toque  propero  a  esto  también.  Y  ya
[35:34] 
[35:34] estamos  haciendo  edificios  tipo
[35:37] 
[35:37] colivings,  terciarios  y  demás  alrededor
[35:39] 
[35:39] de  las  grandes  ciudades.  O  sea,  si  tú
[35:40] 
[35:40] vas  a  Madelona  está  alrededor  de
[35:43] 
[35:43] colivins,  flex  livings,  está  pasando  ya.
[35:45] 
[35:45] Okay.  Pero  en  Valencia  no  hay,  lo  vamos
[35:47] 
[35:47] a  hacer  nosotros.  Y  en  Málaga  no  hay,
[35:49] 
[35:49] pues  los  haremos  nosotros.  Entonces,  en
[35:51] 
[35:51] esas  en  Alicante  no  hay,  los  haremos
[35:52] 
[35:52] nosotros.
[35:53] 
[35:53] [ __ ]  ojo  con  Málaga  lo  que  está
[35:54] 
[35:54] pasando,  ¿eh?  Se  ha  convertido,  ha
[35:55] 
[35:55] subido  un  montón  el  precio  inmueble,
[35:57] 
[35:57] ¿no?
[35:58] 
[35:58] Eh,  Málaga.  Nosotros,  de  hecho,  nunca
[36:00] 
[36:00] hemos  estado  en  Málaga.  Esta  mañana
[36:02] 
[36:02] negociado  un  lote  de  72  viviendas  en
[36:04] 
[36:04] Málaga  para  Madrid,  [risas]
[36:06] 
[36:06] pero  hasta  ahora  no  habíamos  abierto
[36:08] 
[36:08] Málaga  porque  cuando  quisimos  ir  a
[36:10] 
[36:10] Málaga  ya  el  precio  de  las  poblaciones
[36:12] 
[36:12] de  alrededor  de  Málaga,  de  Alurín  de  la
[36:14] 
[36:15] Torre,  estas  poblaciones  ya  estaba  como
[36:16] 
[36:17] demasiado  caro  y  veíamos  más  oportunidad
[36:19] 
[36:19] en  zonas  que  luego  ha  seguido  subiendo.
[36:22] 
[36:22] El  modelo  de  prodirio  es  uno,  no
[36:23] 
[36:23] significa  que  todo  lo  que  no  sea  nuestro
[36:24] 
[36:24] modelo
[36:25] 
[36:25] no  sea  válido,  o  sea,  el  carado  no  tiene
[36:27] 
[36:27] su  modelo  de  inversión  y  ya  está,  pero
[36:29] 
[36:29] en  el  nuestro  ya  nos  parecía  que  estaba
[36:31] 
[36:31] demasiado  maduro  el  mercado  como  para
[36:33] 
[36:33] entrar  y  ahora  con  nuevos  modelos  que
[36:35] 
[36:35] hemos  ido  adaptando,  tenemos  otros
[36:37] 
[36:37] encajes  de  una  un  lote  de  72  inmuebles
[36:40] 
[36:40] que  vamos  a a  comprar  un  diseminado
[36:42] 
[36:42] maravilloso.
[36:42] 
[36:42] Esto  también  lo  hacemos  mucho  desde  Prof
[36:44] 
[36:44] Hero.  Un  inversor  que  compró  una  cartera
[36:46] 
[36:46] hace  x  años  se  quiere  deshacer  de  ella,
[36:48] 
[36:48] los  tiene  alquilados  y  nosotros  los  como
[36:50] 
[36:50] están  alquilados  a  precios  de  hace  unos
[36:52] 
[36:52] años  los  compramos  con  un  descuento
[36:54] 
[36:54] importante.
[36:55] 
[36:55] Bien,  cuando  decías  antes,  ¿cuál  es  el
[36:56] 
[36:56] lo  valor  añadido?  Te  has  quedado  con  la
[36:58] 
[36:58] data,  pero  uno  de  los  más  clave  es  el
[37:01] 
[37:01] volumen.  Entonces,  al  final,  ¿a  quién  va
[37:03] 
[37:03] el  cliente  grande  ahora?
[37:05] 
[37:05] Profiro,  ¿quién  se  va  a  poder  quitar  de
[37:06] 
[37:06] medio  72  pisos  así  y  nosotros  vamos  a
[37:08] 
[37:08] poder  negociarle  un  buen  precio  que
[37:09] 
[37:09] salga  bien  para  el  cliente?  Entonces  con
[37:11] 
[37:11] volumen  y  con  una  buena  marca
[37:13] 
[37:13] reconocida,  al  final  te  viene  mucho
[37:15] 
[37:15] inversor  de  estos  que  compré  hace
[37:16] 
[37:16] tiempo,  ya  le  ha  salido  los  números  a
[37:18] 
[37:18] ellos  y  nuestros  clientes  cacan  porque
[37:20] 
[37:20] esto  ni  pasa  por  el  mercado.
[37:21] 
[37:21] Lo  de  siempre  es  que  la  gente  escucha
[37:22] 
[37:22] esto  y  dice,  "Buah,  me  lo  monto  por  mi
[37:23] 
[37:23] cuenta,  ya  me  encargo  yo  de  buscar  dónde
[37:25] 
[37:25] va  a  montar  Amazon  la  siguiente  nave."
[37:26] 
[37:26] Lo  primero  no  tienen  tanta  data  y  luego
[37:28] 
[37:28] pasa  problemas  con  el  reformista.  Es
[37:29] 
[37:29] decir,  que  al  final  que  hay  mucho  no  que
[37:31] 
[37:31] tenéis  vosotros  ya,  muchos  contactos,
[37:33] 
[37:33] a  nivel  y  técnico  de  transformaciones  de
[37:35] 
[37:35] cosas,  o  sea,  ahí  nos  hemos  pegado
[37:37] 
[37:37] también  de  de  leses  aprendiendo  incred  y
[37:40] 
[37:40] eso  tenemos  equipazo  eh  de  arquitectos
[37:43] 
[37:43] técnicos,  ingenieros  de  edificación,
[37:44] 
[37:44] ingenieros  de  suministros,  eh  jefes  de
[37:46] 
[37:46] obras,  tenemos  un  equipo  de  plantilla
[37:48] 
[37:48] muy  bueno  a  pesar  de  que  no  lo  hagamos
[37:49] 
[37:49] in  house
[37:50] 
[37:50] ya
[37:51] 
[37:51] para  controlar  lo  que  nos  están  haciendo
[37:52] 
[37:52] los  partners.  Luego  otra,  hay  una  parte
[37:56] 
[37:56] de  economías  de  escala.
[37:57] 
[37:57] Cuando  tú  vas  a  hacer  un  proyecto  de  18
[37:59] 
[37:59] viviendas  en  un  edificio  vandalizado  o
[38:01] 
[38:02] en  un  local  comercial,  el  coste  de  un
[38:04] 
[38:04] proyecto  del  cambio  de  uso  del
[38:06] 
[38:06] arquitecto  de  18  viviendas  pues  vale
[38:08] 
[38:08] 30,000  €  y  dices,  divido  30,000  entre
[38:10] 
[38:10] 18,  me  sale  a  menos  de  2000  por
[38:12] 
[38:12] vivienda.  Si  tú  haces  un  cambio  de  uso
[38:14] 
[38:14] de  una  de  un  local,  un  arquitecto,  te  va
[38:16] 
[38:16] a  cobrar  6,000  o  7,000.  Es  decir,  se
[38:18] 
[38:18] generían  unas  economías  de  escala,
[38:20] 
[38:20] tenemos  estandarizado  manual  de  estilo,
[38:22] 
[38:22] mismo  suelo,  mismas  manivelas,  mismas
[38:23] 
[38:23] puertas,  misma  cocina,  todo  igual  al
[38:26] 
[38:26] final  es  todo,
[38:26] 
[38:26] o  sea,  nosotros  somos  un  dropshipper  de
[38:28] 
[38:28] muebles,  es  decir,  amueblamos  200  pisos
[38:31] 
[38:31] al  mes.
[38:31] 
[38:31] Ese  va  a  ser  el  título,  dropshipping  de
[38:32] 
[38:33] muebles.  [risas]
[38:34] 
[38:34] Somos  una  tienda  enorme  hero,  ¿eh?  O
[38:35] 
[38:35] sea,  y  facturábamos,  ¿eh?
[38:38] 
[38:38] Vamos  a
[38:39] 
[38:39] Pero  no  me  pidas  el  color  del  sofá.  Ese,
[38:41] 
[38:41] o  sea,  el  sofá  es  ese  sofá,  esa  mesa,
[38:43] 
[38:43] esa  silla  y  es  un  sofá.  Eh,  o  sea,  tú
[38:46] 
[38:46] ves  un  mueble  de  tú  ves  un  piso  de
[38:47] 
[38:47] proprio,  en  un  portal  de  internet  y
[38:48] 
[38:48] dices,  "Este  es  un  piso  proprio."  Porque
[38:50] 
[38:50] se  ve  en  el  mundial.  para  inversores,  no
[38:52] 
[38:52] es  para  vivir,  esto  es  para  invertir,
[38:53] 
[38:53] no  es  para  vivir
[38:54] 
[38:54] de  alquiler.
[38:55] 
[38:55] Gente  que  va  a  vivir  de  alquiler  en  un
[38:57] 
[38:57] estilo  de  viviendas  de  un  ticket  medio,
[39:00] 
[39:00] no  es  son  las  viviendas  más  caras,
[39:01] 
[39:01] tampoco  lo  más  desastrado,  son  viviendas
[39:04] 
[39:04] todas  que  que  tienen  un  nivel  de
[39:05] 
[39:05] cumplimiento,  una  checklist  de  reformas,
[39:07] 
[39:07] electrodomésticos  nuevos,  pero  es
[39:09] 
[39:10] eficiente  la  manera  de  reformar  y  la
[39:11] 
[39:11] manera  de  amueblar.  Y  que  bueno  que  yo
[39:12] 
[39:13] por  ejemplo  que  esta  viviendo  10  años  en
[39:14] 
[39:14] Australia,  he  vivido  en  cinco  casas
[39:15] 
[39:15] distintas,  lo  peor  de  todo  era  alquiler,
[39:17] 
[39:17] el  tener  que  pasar  por  Ikea,  todo
[39:19] 
[39:20] alquilada  ya  mueblada  y  todo  hecho.  Os
[39:23] 
[39:23] voy  a  hacer  el  abogado  del  [ __ ]
[39:24] 
[39:24] ¿vale?  Tenéis  que  decirme  un  defecto.
[39:26] 
[39:26] ¿Cuál  es  la  cuál  es  la  contrapartida  de
[39:27] 
[39:27] invertir  con  Prof  giro?  Es  decir,  ¿qué
[39:29] 
[39:29] es  lo  que  qué  podía  ser  un  inconveniente
[39:31] 
[39:31] decir,  "Oye,  para  que  la  gente  se  lo
[39:32] 
[39:32] crea  esto  todo  lo  bueno  escuchar  algo
[39:34] 
[39:34] malo?"  Yo  siempre  le  digo,  nosotros  nos
[39:35] 
[39:35] equivocamos  muchísimo,  cometemos  un
[39:37] 
[39:37] montón  de  fallos  en  operaciones,  eh,  o
[39:39] 
[39:39] sea,  al  final  piensa  que  estamos  liando
[39:41] 
[39:41] en  un  negocio  que  es  real  estate,  que
[39:43] 
[39:43] por  defecto  es  lo  que  decía  antes  Jaime,
[39:45] 
[39:45] pasivo  no  existe  nada  aquí,  esto  es  un
[39:48] 
[39:48] marrón  tras  otro.  Entonces,  como
[39:49] 
[39:49] defecto,  pero  ya  no  es  que  sea  brujilo,
[39:51] 
[39:51] es  que  es  inherente  al  al  mercado.  Es,  o
[39:54] 
[39:54] sea,  no  te  estás  comprando  un  fondo  que
[39:55] 
[39:55] me  compro,  meto  dinero  y  ya  me  me
[39:57] 
[39:57] dolerá,  no,  siempre  hay  movidas  y  por  lo
[39:59] 
[40:00] giro  se  comen  muchas  de  las  movidas.
[40:01] 
[40:01] Ahora  tenemos  una  política  que  es  si  nos
[40:03] 
[40:03] equivocamos  pagamos  por  ello  y  desde  los
[40:05] 
[40:05] principios  lo  hemos  tenido  claro.  Es
[40:06] 
[40:06] decir,  si  nos  hemos  equivocado  en  una
[40:07] 
[40:07] reforma,  nos  hemos  equivocado  y  entonces
[40:09] 
[40:09] ha  [ __ ]  Ahora  también  solo
[40:10] 
[40:10] trasladamos  a  los  reformistas  y
[40:11] 
[40:11] contratos  con  los  reformistas  que  si  hay
[40:13] 
[40:13] retrasos  les  exigimos  también
[40:14] 
[40:14] penalizaciones.
[40:16] 
[40:16] Hay  mucho  eh
[40:18] 
[40:18] Ya,  pero  cagadas  gordas  en  cuanto  a  ese
[40:20] 
[40:20] piso  no  se  alquila,  es  decir,  le  hemos
[40:21] 
[40:21] vendido  un  piso  a  un  tío  que  no  se
[40:22] 
[40:22] alquila
[40:22] 
[40:22] y  si  hemos  tenido  que  ver,  o  sea,  eso  no
[40:24] 
[40:24] ha  pasado  nunca.  Ya,
[40:26] 
[40:26] de  hecho  creo  que  creo  no,  el  número  de
[40:30] 
[40:30] inmuebles  que  se  alquilan  por  debajo  de
[40:33] 
[40:33] la  renta  estimada  está  por  debajo  del  2
[40:35] 
[40:35] o  3%  a  día  de  hoy.
[40:37] 
[40:37] es  mínimo.
[40:38] 
[40:38] El  riesgo  es  mínimo  de  que  te  lo  alquile
[40:40] 
[40:40] por  debajo  de  la  renta  estimada,  pero  sí
[40:41] 
[40:41] que  puede  ser  que,  o  sea,  para  mí  las
[40:43] 
[40:43] cagadas  más  grandes  son  en  demoras,  en
[40:47] 
[40:47] una  licencia,  en  una  entrega  de  una
[40:49] 
[40:49] obra,  cosas  que  dependen  de
[40:51] 
[40:51] suministradoras,  de  ayuntamientos,  cosas
[40:53] 
[40:53] que  dependen  de  terceros  y  no  dependen
[40:55] 
[40:55] de  ti  exclusivamente,  pero  el  cliente
[40:57] 
[40:57] tiene  unas  expectativas  y  al  final  eh
[40:59] 
[40:59] está  su  dinero  invertido  y  quiere
[41:01] 
[41:01] rentabilidad  hoy.  No,  no  le  van  en
[41:02] 
[41:02] mañana,  la  quiere  hoy.  Y  al  final  ahí  es
[41:05] 
[41:05] un  poco  donde  tenemos  el  compromiso  más
[41:06] 
[41:06] grande  con  el  cliente  de  estar
[41:07] 
[41:07] persiguiendo  y  que  pase  lo  más  rápido
[41:09] 
[41:09] posible,  pero  vamos
[41:10] 
[41:10] y  nos  ha  tocado  desinvertir  de  inmuebles
[41:12] 
[41:12] que  habíamos  comprado  para  clientes  que
[41:13] 
[41:13] hemos  tenido  que  desinvertir  porque  pues
[41:15] 
[41:15] o  había  char  inmuel  y  para  nuestro
[41:18] 
[41:18] cliente  no  era.
[41:19] 
[41:19] ¿Cómo  se  hace  eso  de  desinvertir?  ¿Qué
[41:20] 
[41:20] es  eso?  lo  vuelves  a  mercado
[41:22] 
[41:22] y  aún  así  no  le  has  perdido  dinero
[41:24] 
[41:24] porque  más  o  menos  lo  has  comprado  bien,
[41:26] 
[41:26] lo  que  pasa  es  que  luego  igual  hay
[41:28] 
[41:28] alguna  cosa  que  para  nuestros  inquilinos
[41:30] 
[41:30] o  para  nuestro  cliente  no  funcionaba  y
[41:31] 
[41:31] lo  hemos  tenido  que  que  hablar  con
[41:33] 
[41:33] está  calentando  la  idea,  ¿eh?
[41:34] 
[41:34] Sí,  sí,  por  eso  vamos  a  seguir
[41:35] 
[41:35] intentando  buscar  el  el  punto  flaco
[41:37] 
[41:37] porque  solo  tiene  cosas  buenas,
[41:38] 
[41:38] ¿no?  Pero  a  nivel  expectativas  siempre
[41:39] 
[41:39] lo  decimos,  o  sea,  que  que  sepas  que  no
[41:41] 
[41:41] va  a  ser  pasiva  la  inversión.
[41:43] 
[41:43] Pero,  ¿por  qué  decís  eso?  Porque  luego
[41:44] 
[41:44] va  a  llamar  al  inquilino  que  se  me  ha
[41:45] 
[41:45] roto  la  lavadora,
[41:46] 
[41:46] ¿no?  Eso  nos  vamos  a  ocupar  nosotros.
[41:48] 
[41:48] Pero  que  yo,  por  ejemplo,  estamos
[41:50] 
[41:50] trabajando  en  Toledo  e  edificios  estás
[41:54] 
[41:54] acabando  la  reforma  y  entonces  desde  que
[41:56] 
[41:56] se  acaba  la  reforma  o  en  Toledo,  en
[41:58] 
[41:58] cualquier  sitio  hasta  que  tengo  la
[42:00] 
[42:00] licencia  de  primera  ocupación  del
[42:01] 
[42:01] Ayuntamiento,  viene  Iberdrola  y  me  pone
[42:03] 
[42:03] el  suministro,  viene  Aguas  de  Toledo  y
[42:05] 
[42:05] me  pone,
[42:05] 
[42:05] eso  se  encarga  el  cliente  Progiro,
[42:06] 
[42:06] no, no,  eso  se  encarga  nosotros.  Pero
[42:08] 
[42:08] entonces  nosotros  sigue  siendo  pasivo.
[42:10] 
[42:10] Sí,  pero  entonces  pero  tú  me  dices,
[42:11] 
[42:11] "Oye,  me  dijiste  que  en  noviembre  me  lo
[42:13] 
[42:13] ibas  a
[42:14] 
[42:14] Ah,  bueno,  o  sea,  a  mí  me  llama  el
[42:16] 
[42:16] cliente  y  me  pone,  me  aprieta  las
[42:18] 
[42:18] tuercas  a  nuestro  equipo  y  y  al  final  el
[42:20] 
[42:20] equipo  dice,  he  dicho  que  en  12  meses  ya
[42:22] 
[42:22] está  alquilado  igual  llevas  ya  14  y  no
[42:24] 
[42:24] se  alquilado.
[42:25] 
[42:25] Aún  así
[42:25] 
[42:26] no  ha  salido  en  alquiler  porque  no  tengo
[42:27] 
[42:27] la  licencia  de  primera  ocupación  o
[42:28] 
[42:28] porque  no  tengo  algo  que  depende  en  la
[42:30] 
[42:30] mayoría  de  casos  de  terceros,  pero  yo  me
[42:32] 
[42:32] responsabilizo  de  de  lo  que  te  he
[42:33] 
[42:33] vendido  y  del  la  estimación  de  plazos
[42:35] 
[42:36] que  te  dado.  Pues  esto  es  lo  peor  que
[42:38] 
[42:38] puede  tener  la  inversión  inmobili  en
[42:39] 
[42:39] general  y  invertir  con  nosotros  en
[42:41] 
[42:41] particular  y  de  alguna  manera  el
[42:42] 
[42:42] compromiso  con  la  empresa  es  muy  alta
[42:43] 
[42:44] con  estos  clientes  para  intentar  yo  no
[42:46] 
[42:46] quiero  clientes  descontentos.
[42:47] 
[42:47] ¿Habéis  hecho  plazo  de  12  meses?  Es
[42:48] 
[42:48] decir,  no,  por  ejemplo,  si  yo  entro
[42:50] 
[42:50] ahora  en  un  mes  y  medio,  dos  meses,  no
[42:51] 
[42:51] puedo  par  del  piso.  Si  es  un  piso  que
[42:53] 
[42:53] está  reformado,  estoy  diciendo  de  un
[42:54] 
[42:54] edificio  que  está  vandalizado  y
[42:56] 
[42:56] apretando  ya  está  apretando,  eh,  clo,  es
[42:58] 
[42:58] que  esto  [risas]
[42:59] 
[42:59] no,  o  sea,  está  todo  está  catalogado,
[43:01] 
[43:01] la  rapidez  esa  es  lo  que  más  cuesta
[43:03] 
[43:03] siempre,  o  sea,
[43:04] 
[43:04] sabes,  la  mayoría  de  veces  cuando  acabo
[43:06] 
[43:06] con  este  tipo  de  clientes  que  están
[43:07] 
[43:07] molestos  porque  han  tenido  una
[43:09] 
[43:09] circunstancia  complicada,  digo,  mira,
[43:11] 
[43:11] Juan,  dentro  de  5  años  la  mayor
[43:13] 
[43:13] preocupación  que  vas  a  tener  es  por  qué
[43:15] 
[43:15] solo  me  compré  uno  en  vez  de  dos.
[43:17] 
[43:17] [risas]
[43:18] 
[43:18] Pero  es  que  es  verdad,  o  sea,  cuando
[43:19] 
[43:19] cuando  pasa  el  tiempo  dices,  "Joder,
[43:22] 
[43:22] cómo  ha  evolucionado  esto  de  bien  y
[43:24] 
[43:24] realmente
[43:25] 
[43:25] tuviste  una  incidencia  con  la  luz  que  se
[43:27] 
[43:28] retrasó  3  meses."  Okay,  perfecto,  Juan,
[43:30] 
[43:30] pero  compraste  por  60,000,  hoy  vale
[43:32] 
[43:32] 130,000,  lo  alquilabas  por  600,  hoy  vale
[43:35] 
[43:35] 750,  tienes  una  revalorización  de  la
[43:37] 
[43:37] [ __ ]  te  puedes  rehipotecar  el
[43:39] 
[43:39] inmueble  para  sacar  liquidez,  para
[43:41] 
[43:41] meterlo  en  otro  inmueble.  O  sea,
[43:43] 
[43:43] realmente  la  evolución  de  las
[43:44] 
[43:44] inversiones  está  yendo  muy  bien  por  el
[43:47] 
[43:47] modelo  data,  por  el  modelo,  por  el
[43:48] 
[43:48] volumen  de  que  Produs  está  metiendo  al
[43:50] 
[43:50] mercado  y  porque  les  hemos  ayudado  a
[43:53] 
[43:53] romper  el  hielo.  Es  que  yo  creo  que  a  mí
[43:54] 
[43:54] me  pasa  también  con  amigos  en  contra  de
[43:57] 
[43:57] modas  e  cabrón  este  piso  con  Charpo,
[43:59] 
[43:59] tío,  entiendo,  ¿vale?  y  se  solucionará
[44:01] 
[44:01] porque  afortunadamente  no  estamos
[44:02] 
[44:02] jugando  con  las  vidas  de  la  gente  en
[44:04] 
[44:04] cuanto  que  no  somos  médicos,  ¿no?  O  sea,
[44:05] 
[44:05] al  final  es  un  tema  financiero  y  lo  que
[44:06] 
[44:06] digo,  por  ejemplo,  cuando  se  equivoca
[44:07] 
[44:07] paga  por  ello,  ¿no?  Pero  siempre  les
[44:09] 
[44:09] contesto,  digo,  tío,  si  es  que  en  5  años
[44:11] 
[44:11] me  vas  a  agradecer,  o  sea,  me  vas  a
[44:13] 
[44:13] estar  eternamente  agradecido  de  haber
[44:14] 
[44:14] empezado,  pero  probamente  en  5  años  no
[44:16] 
[44:16] tengas  uno,  tengas  dos,  tres,  cuatro  o
[44:17] 
[44:17] cinco  inmuebles
[44:18] 
[44:18] y  eso  será  lo  que  te  permite  un  poco
[44:20] 
[44:20] salir  de  esa  carrera  de  la  rata,  ¿no?
[44:21] 
[44:21] El  índice  de  repetición  de  propísimo
[44:24] 
[44:24] de  cliente.  O  sea,  cuando  un  cliente  lo
[44:26] 
[44:26] pone  ya  a  trabajar  lo  y  dice,  "Ostra,
[44:28] 
[44:28] esto  es  de  maravilla."
[44:29] 
[44:29] Rompe  el  hielo  y  tra  una  pregunta,  ¿le
[44:32] 
[44:32] ayudáis  a  gestionar  lo  de  la  hipoteca
[44:33] 
[44:33] con  el  banco  o  no?
[44:35] 
[44:35] Lo  de  las  hipotecas  con  los  bancos  es  un
[44:36] 
[44:36] pain  hoy  porque  los  bancos  hipotecas  de
[44:38] 
[44:38] 50,000  euritos  no  son  muy  fans  de  dar
[44:40] 
[44:40] porque  prefieren  dar  de  un  millón  porque
[44:42] 
[44:42] y  [ __ ]  bien  cogido  ya
[44:43] 
[44:43] generan  mucha  pasta  porque  el  banco  le
[44:45] 
[44:46] cuesta  mucho  dinero  también  eh  cada
[44:48] 
[44:48] hipoteca  entonces  no  la  amortizan  con
[44:50] 
[44:50] 50,000  al  margen  de  que  esto  es  una
[44:52] 
[44:52] complicación  y  nos  gustaría  cada  día
[44:54] 
[44:54] estar  más  cerca  de  la  solución  para  que
[44:56] 
[44:56] nuestros  clientes  pudieran  sí  que
[44:57] 
[44:57] estamos  con  diferentes  operadores
[44:59] 
[44:59] intentando  conectarlos  y  demás  pero  te
[45:01] 
[45:01] diría  que  la  parte  de  tener  solucionado
[45:05] 
[45:05] para  que  todos  nuestros  clientes  tengan
[45:06] 
[45:06] una  hipoteca  tipo  para  hipotecas  un
[45:09] 
[45:09] inmueble  de  60,  eso  no  es  sencillo.
[45:12] 
[45:12] Hipotecas  de  menos  de  50.000  €  cuestan,
[45:14] 
[45:15] pero  de  alguna  manera  tenemos  ya  es  que
[45:17] 
[45:17] Prop  Giro  tenga  un  banco  como  Bonaria
[45:18] 
[45:18] que  creo  que  se  montó  su  propio  banco  y
[45:19] 
[45:19] demás.
[45:20] 
[45:20] Bueno,  esto  lo  que  la  visión  inicial  era
[45:23] 
[45:23] poder  comprar  en  un  click,  ¿no?  O  sea,
[45:25] 
[45:25] digo,  tú  en  Amazon,  ¿cuántos  paquetes  de
[45:26] 
[45:26] Amazon  llegan  nuestra  casa  al  día,  a  la
[45:28] 
[45:28] semana?  En  mi  casa  no  paran  de  llegar,
[45:30] 
[45:30] ¿no?  Ya  llegado  Amazon,  ya  mis  hijos  lo
[45:32] 
[45:32] conocen  todo.  Pues  la  idea  es  la  visión
[45:34] 
[45:34] desde  el  principio  es  poder  gestionar  tu
[45:36] 
[45:36] patrimonio  en  un  click.  Entonces,  si  yo
[45:37] 
[45:37] a  ti  te  llego  a  decir,  "Hombre,  Sergio,
[45:39] 
[45:39] Juan,  eh,  vuestros  inmuebles  que
[45:41] 
[45:41] compréis  hace  2  años  eh  se  han
[45:42] 
[45:42] revalorizado  un  40%.  ¿Por  qué  no
[45:45] 
[45:45] refinancias,
[45:46] 
[45:46] aprietas  click?  Yo  hago  que  pase,  pillas
[45:49] 
[45:50] de  ese  40%,  que  igual  son  otros  20.000,
[45:51] 
[45:51] 30.000,  40.000,  para  hacer  las  la
[45:53] 
[45:53] entrada  de  la  siguiente  casa,  eh,  ya  lo
[45:55] 
[45:55] tienes  aquí.  aprieta  un  click  y  haces
[45:56] 
[45:56] que  pase.  Entonces,  ¿lo  harías  o  no  lo
[45:58] 
[45:58] harías?
[45:59] 
[45:59] Total,
[45:59] 
[45:59] esta  fue  la  visión,
[46:00] 
[46:01] esto  fue  el  comprar,
[46:01] 
[46:01] visión  inicial,
[46:02] 
[46:02] comprar  en  un  click.  Es  un  poco  el
[46:03] 
[46:03] Amazon  del  Real  Este.  Siempre  decimos
[46:05] 
[46:05] poder  comprar  en  un  click,  o  sea,
[46:06] 
[46:06] Amazon,  ¿qué  consiguió  hacer?  Amazon  ha
[46:08] 
[46:08] creado  el  supply  chain,  el  el  la  el
[46:12] 
[46:12] ecosistema  para  el  supply  chain,  ¿no?
[46:13] 
[46:13] Todo  circula  a  través  de  de  la  logística
[46:17] 
[46:17] de  Amazon.  Pues  lo  mismo  estamos  creando
[46:19] 
[46:19] con  con  Prop  Hero,  es  crear  el
[46:21] 
[46:21] ecosistema  a  través  del  cual  el  real
[46:23] 
[46:23] estate  suceda,  es  decir,  todos  los
[46:24] 
[46:24] parles  estén  conectados,  los
[46:26] 
[46:26] reformistas,  los  notarios,  eh  los
[46:29] 
[46:29] property  managers,  todos  conectados.  que
[46:31] 
[46:31] muchas  muchas  deas  plataformas  que  han
[46:33] 
[46:33] pasado  por  aquí,  que  han  hablado  con
[46:34] 
[46:34] vosotros  venden  pisos  propo  a  sus
[46:37] 
[46:37] clientes  como  marca  blanca,  eh,
[46:40] 
[46:40] no
[46:40] 
[46:40] porque  no  tiene  acceso  a  producto  y
[46:42] 
[46:42] nosotros  somos  generadores  de  producto
[46:43] 
[46:43] constante  y  hoy  en  día  la  clave,  la  el
[46:46] 
[46:46] santo  grial  es  el  tener  pisos  y  y  al
[46:48] 
[46:49] final  Progiro  es  el  que  más  capacidad
[46:50] 
[46:50] tiene  de  bloquear  pisos  por  liquidez,
[46:52] 
[46:52] por  dimensión  y  por  liquidez  de  venta  de
[46:55] 
[46:55] los  productos  inmunes.
[46:55] 
[46:55] Esto  está  super  interesante.  Es  como  una
[46:56] 
[46:56] alternativa  a  la  inversión  tradicional
[46:58] 
[46:58] de  inmobiliaria.  mucho  empresas  de
[47:00] 
[47:00] tokenización  de  inmuebles,  personal
[47:02] 
[47:02] superinmobiliarios  que  venden  nuestro
[47:04] 
[47:04] producto,
[47:05] 
[47:05] claro,
[47:05] 
[47:05] a  sus  a  sus  propios  clientes  porque  no
[47:07] 
[47:07] son  capaces  de  generar  ni  tienen
[47:08] 
[47:08] ecosistema  en  los  sitios  para  poder
[47:10] 
[47:10] gestionar  las  reformas  y  demás.  De  la
[47:12] 
[47:12] otra  manera,  ese  modelo  Amazon  que
[47:15] 
[47:15] Pablo,  pues  ya  está  pasando  también  este
[47:17] 
[47:17] tipo  de  en  este  tipo  de
[47:19] 
[47:19] Oye,  y  hablando  de  mercados  del
[47:21] 
[47:21] extranjero,  bueno,  nosotros  y  os  ha
[47:23] 
[47:23] comentado  Sergio,  por  un  tema  fiscal  y
[47:24] 
[47:24] porque  somos  hiperseguros  con  el  tema  de
[47:26] 
[47:26] de  intereses  de  Hacienda  y  estas  cosas,
[47:28] 
[47:28] en  España  de  momento  no  invertimos.
[47:30] 
[47:30] Entonces  estamos  mirando  opciones  fuera
[47:32] 
[47:32] fuera  de  España.  Andorra,  vamos  a  que
[47:34] 
[47:34] hay  que  ser  gigamillonario  para
[47:35] 
[47:35] invertir.
[47:36] 
[47:36] ¿Qué  opciones  veis  viables  que  otros
[47:38] 
[47:38] países?  Se  habla  mucho  de  Dubai,  se
[47:39] 
[47:39] habla  de  Bali,  podemos  ir  analizándolos
[47:41] 
[47:41] cualquiera  de  los  dos.  Mira,  hace  nada
[47:43] 
[47:43] esta  esta  mañana  recibía  un  mensaje  de
[47:45] 
[47:45] un  amigo  mío  que  está  en  Dubai.  Me
[47:46] 
[47:46] decía,  "Pablo,  tío,  ¿estás  seguro  de  lo
[47:48] 
[47:48] Dub?"  Me  decía,  "Edificio  construyéndose
[47:50] 
[47:50] aquí,  edificio  construyéndose  aquí,
[47:52] 
[47:52] edificio  construyéndose  aquí,  edificio
[47:53] 
[47:53] conu,  o  sea,  y  y  dice,  "Pablo,  esto  en
[47:55] 
[47:55] 300  m,  eh,  que  qué  decir,  ¿no?
[47:56] 
[47:56] No,  no."  Y  luego  un  tema  que  yo  he  ido
[47:57] 
[47:57] andando  por  la  noche,  las  ventanas  no  se
[48:00] 
[48:00] ve  ni  una  luz,  ¿eh?  Es  decir,  aquí  la
[48:01] 
[48:01] gente  está  invirtiendo.  Es  lo  que  yo
[48:02] 
[48:02] veo,  eh,
[48:02] 
[48:02] pregunta  que  ha  puesto  bajo  ha  sido
[48:04] 
[48:04] vacío
[48:04] 
[48:04] la  va  esta  esto  va  a  tener  demanda
[48:06] 
[48:06] sostenible.
[48:07] 
[48:07] La  va  a  poder  absorber  el  mercado  tanta
[48:10] 
[48:10] demanda.  Hay  tanta  tanta  oferta.
[48:12] 
[48:12] Claro.
[48:13] 
[48:13] Y  la  respuesta  de  nadie  te  la  vuel  a
[48:15] 
[48:15] cristar,  ¿no?  Pero  nosotros  uno  de  los
[48:16] 
[48:17] mayores  eh
[48:17] 
[48:17] Sí,  pero  no  hay  un  modelo  de  data  que  la
[48:19] 
[48:19] gente  no  invierte  en  Dubai  por  data,
[48:20] 
[48:20] ¿no?  No, no,  o  sea,  efectivamente,
[48:22] 
[48:22] entonces  yo  tampoco  te  sé  decir  si  Dubai
[48:24] 
[48:24] será  bueno,  malo  o  no,  pero  a  nosotros
[48:26] 
[48:26] nos  para  entrar  en  Dubai.  Fíjate  que  lo
[48:27] 
[48:27] teníamos  fácil,  ¿eh?  Tenemos  1000  gente
[48:28] 
[48:29] que  nos  viene  a  decir,  "Oye,  tengo  este
[48:30] 
[48:30] producto  con  la  base  de  clientes  que
[48:31] 
[48:32] teníamos,  lo  podríamos  ofrecer  así."  Y
[48:33] 
[48:33] de  hecho  tengo  amigos  clientes  de
[48:35] 
[48:35] Progiro  que  han  invertido  en  Dubai  y  me
[48:37] 
[48:37] preguntaban  y  dije,  "Nosotros  no  estamos
[48:38] 
[48:39] de  momento."  Pero  de  nuevo,  modelo
[48:40] 
[48:40] Progiro  y  bola  de  cristal  de  Progiro.
[48:43] 
[48:43] Entonces,  no  quiere  decir  que  no.
[48:44] 
[48:44] Nosotros  actualmente  en  los  que  estamos
[48:46] 
[48:46] sí  que  es,  vamos  a  ver,  ¿cuál  sería  la
[48:47] 
[48:47] las  la  ciudad  europea  con  más  presión  de
[48:51] 
[48:51] gente  viviendo  allí?  Podéis
[48:53] 
[48:53] europea,  Londres,  ¿no?
[48:55] 
[48:55] Londres  ya  no  está  en  Europa,  ¿no?  Creo.
[48:57] 
[48:57] Ah,  claro,  Unión  Europea  no.
[48:59] 
[48:59] Eh,  yo  sé  cuál  es,  bro.
[49:01] 
[49:01] París,  Madrid,
[49:02] 
[49:02] Alemania.  Dublín.
[49:03] 
[49:03] Dublín.  Uy,
[49:05] 
[49:06] Dublín  es  una  de  las  ciudades  más  caras
[49:08] 
[49:08] para  vivir  de  alquiler  con  más  presión
[49:09] 
[49:09] de  alquiler.
[49:10] 
[49:10] Ah,  es  por  por  los  impuestos
[49:11] 
[49:11] tecnológicos  de  las  empresas  grandes.
[49:13] 
[49:13] Mucha  gente  que  quiere  vivir  en  Dublín
[49:14] 
[49:14] por  diferentes  factores.  Hay  mucha  gente
[49:16] 
[49:16] que  mucho  estudiante,  mucha  startup,
[49:18] 
[49:18] mucha  empresa  tecnológica
[49:19] 
[49:19] y  es  una  entrada  en  Europa  e  a  través  de
[49:22] 
[49:22] la  educación  pues  puedes  conseguir  un
[49:23] 
[49:23] visa  de  educación.  Luego  te  metes  ahí  en
[49:25] 
[49:25] en  Europa,  ya  no  tienes
[49:27] 
[49:27] ahí.  Tenéis  inversiones  allí.  Nosotros
[49:28] 
[49:28] somos  un  nosotros  vendemos  nosotros  no
[49:31] 
[49:31] tenemos  inversiones,  nosotros  vendemos
[49:32] 
[49:32] inmuebles  de  inversión  en  Dublín.
[49:34] 
[49:34] Y  lo  que  vendemos  es
[49:36] 
[49:36] colivings  en  Irlanda,  casas  que  tenemos
[49:39] 
[49:39] 8  10  habitaciones  para  crearlo  por
[49:43] 
[49:43] modelo  por  habitaciones  de  Rent  to  Rent
[49:44] 
[49:44] y  tú  puedes  invertir  atrás  de  Prop  Giro
[49:46] 
[49:46] en  tickets  de  50,  100,  200.000  €  en
[49:49] 
[49:49] casas  en  Irlanda  modelo  codic.
[49:50] 
[49:50] Y  ahí  en  nuestro  caso  se  solucionaría  el
[49:51] 
[49:52] problema,  ¿no?  Porque  el  activo  que
[49:53] 
[49:53] estoy  comprando  no  está  en  España,  ya
[49:54] 
[49:54] sería  estaría  en  Irlanda.  Correcto.  En
[49:55] 
[49:55] este  caso,  tú  comprarías  una
[49:57] 
[49:57] participación  de  una  sociedad  que  tiene
[49:58] 
[49:58] una  casa  en  Irlanda  con  modelo  de  rent
[50:00] 
[50:00] to  rent  a  un  8  a  un  9%
[50:02] 
[50:03] 7  y  medio  de  rentable.
[50:03] 
[50:03] Pero  también  te  beneficias  de  la
[50:04] 
[50:04] revalorización  del  inmueble.
[50:05] 
[50:05] Correcto.  Porque  tú  compras  eso  el
[50:07] 
[50:07] objetivo  es  a  3  años  esto  poder
[50:09] 
[50:09] venderlo.  Entoncesas  un  buen  paquete,
[50:11] 
[50:11] entonces  ya  estás  rentando  al  6%  de
[50:14] 
[50:14] renta  y  luego  la  idea  es  que  lo  puedas
[50:16] 
[50:16] vender  en  3  años  y  haber  haber
[50:18] 
[50:18] aprovechado  las  regularizaciones  a  los
[50:19] 
[50:19] tiempos.  Vale,  vale,  vale.
[50:20] 
[50:20] [ __ ]  pues  eso  pasan  los  informaciones
[50:22] 
[50:22] porque  eso  es  interesante.
[50:23] 
[50:23] Bueno,  es  es  una  de  los  modelos  y  el
[50:25] 
[50:26] otro  modelo,  uno  de  los  países  que  más
[50:27] 
[50:27] crecen  población  del  mundo  es  Indonesia.
[50:30] 
[50:30] Ya,  ese  es  buen  tema  el  de  Bali,  ¿eh?
[50:31] 
[50:31] ¿Qué  está  pasando  con  lo  de  las  villas
[50:32] 
[50:32] de  Bali  y  todo  esto?
[50:33] 
[50:33] Bueno,  pues  bueno,  no  hemos  acabado  de
[50:35] 
[50:35] Dubai,  que  es  que  Dubai  no  hemos
[50:36] 
[50:36] comentado,  pero  por  cerrar  el  tema  y
[50:38] 
[50:38] hacer  el  paréntesis,  e,
[50:40] 
[50:40] ¿cómo  veis  que  va  qué  va  qué  crees  que
[50:42] 
[50:42] va  a  pasar?  Es  decir,  si  en  el  caso  de
[50:43] 
[50:43] que  colapse  la  demanda  versus  la  oferta,
[50:46] 
[50:46] ¿crees  que  se  va  a  quedar  una  ciudad
[50:47] 
[50:47] fantasma  llena  de  rascacielos  de  lujo,
[50:49] 
[50:49] eh,
[50:49] 
[50:49] somos  poco  de  titulares
[50:50] 
[50:50] titularescenistas,  no  somos  de  dar
[50:52] 
[50:52] muchos  en  pro  Hero,  pero  te  diría,  no
[50:55] 
[50:55] tenemos  la  data  que  me  diga
[50:57] 
[50:57] que  va  a  ser  100%  sostenible.
[51:00] 
[51:00] Sí,  te  digo  la  data.  Te  digo  la  data  en
[51:01] 
[51:01] mayo  de  50  gr  y  en  septiembre  a  final  de
[51:04] 
[51:04] octubre  otros  otros  50.  O  sea,  ahí  no
[51:06] 
[51:06] puede  vivir  nadie.  Hay  un  tema,  pero
[51:08] 
[51:08] también  es  verdad,  o  sea,  esto  ya  es  más
[51:10] 
[51:10] geopolítica,  ¿no?  Dices,  sí,  pero  Middle
[51:12] 
[51:12] East  te  está  permitiendo  emprender  sin
[51:15] 
[51:15] problemas,  está  emprendiendo  eh  eh
[51:17] 
[51:18] fiscalmente  no  no  ahogarte,  te  está
[51:20] 
[51:20] permitiendo  un  labor  costato  y  más
[51:22] 
[51:22] flexible.  Entonces  también  tiene  muchas
[51:25] 
[51:25] cosas  buenas
[51:26] 
[51:26] y  entonces  todo  es  ponerlo  en  una
[51:27] 
[51:27] balanza.  dices  Europa,  sí,  muy  bien,
[51:29] 
[51:29] pero  Europa,  ojo,  que  es  que  más  cada
[51:31] 
[51:31] vez  más  ahogado  con  todos  los  impuestos
[51:32] 
[51:32] y  con  todo.  Entonces,  eso  ya  es  un  tema
[51:33] 
[51:33] geopolítico,  ¿no?
[51:34] 
[51:34] Vi  una  conferencia  geopolítica  en  el
[51:36] 
[51:36] cual  eh,  ¿cuáles  eran  los  aeropuertos
[51:38] 
[51:38] con  más  tráfico  de  personas  del  mundo?
[51:39] 
[51:39] Dubai.  Dubai  es  una  es  puente.
[51:41] 
[51:41] ¿Cuáles  eran  hace  20  años  y  cuáles  son
[51:43] 
[51:43] ahora?  Y  ahora  la  mayoría  de  aeropuertos
[51:45] 
[51:45] más  con  más  tráfico  de  personas  estaban
[51:47] 
[51:47] en  Middle  East  y  en  China.  H
[51:49] 
[51:49] claro,  de  20  creo  que  eran  18  estaban  en
[51:52] 
[51:52] Midlist  y  China
[51:53] 
[51:53] que  hay  un  manera  de  atractivo  y  mucho
[51:56] 
[51:56] más  gente  que  se  está  yendo  allí,  igual
[51:57] 
[51:57] que  hay  mucha  gente  que  se  está  yendo  a
[51:58] 
[51:58] Andorra,  pero  hay  mucha  más  gente  que  se
[52:00] 
[52:00] está  yendo  allí  a  Middle  East  porque
[52:01] 
[52:01] Middle  East  nosotros  no  metemos  solo
[52:03] 
[52:03] Dubai,  es  que  Dubai  luego  tienes  eh  a
[52:05] 
[52:05] Abu  lado  y  tienes  Riyad  que  está  también
[52:09] 
[52:09] invirtiendo  un  montón,  ¿no?  Y  ellos
[52:10] 
[52:10] también  se  tienen  que  transformar  su
[52:12] 
[52:12] economía,  no  depender  tanto  del  petróleo
[52:13] 
[52:13] y  empezar  a  Entonces  de  nuevo  yo  ahí  sí
[52:15] 
[52:15] que  ya  son  temas  más  eh
[52:17] 
[52:17] pero  también  está  la  parte  que  comentas
[52:18] 
[52:18] Sergio,  está  bien  por  irte  por  dinero,
[52:21] 
[52:21] pero  si  no  se  puede  ni  vivir  es  que  vas
[52:23] 
[52:23] de  coche  a  centro  comercial,  aire
[52:25] 
[52:25] acondicionado,  aire  acondicionado.  Por
[52:26] 
[52:26] ejemplo,  Miami  tiene  más  sentido.  La  los
[52:29] 
[52:29] impuestos  dicen  que  son  favorables  y  el
[52:31] 
[52:31] estilo  de  Ivia  también  es  más  favorable.
[52:32] 
[52:32] Puedes  ir  en  camiseta  corta  todo  el  año,
[52:34] 
[52:34] hay  más  entorno,  como  que  como  que  anima
[52:36] 
[52:36] un  poco  más,  pero  Dubai,  tío,  es  que  no
[52:38] 
[52:38] se  puede  vivir  allí.  Miami  tiene  que  los
[52:40] 
[52:40] precios  están  ya  por  las  nubes.  Eh,
[52:43] 
[52:43] luego  sí,  o  sea,  también  es  un  destino
[52:46] 
[52:46] que  que  lleva  atrae  mucho  capital,  sobre
[52:48] 
[52:48] todo  de  Sudamérica  y  demás,  eh,  para
[52:50] 
[52:50] sacarlo  a  los  países,  pero  nosotros  no
[52:52] 
[52:52] hemos  entrado  porque  entrá  Estados
[52:53] 
[52:53] Unidos  también  es  es  que  es  una  guerra,
[52:55] 
[52:55] tío,  eh,
[52:57] 
[52:57] es  una  buena  bestia  entrar  ahí.  Entonces
[53:00] 
[53:00] yo  no  digo  que  no  sean
[53:01] 
[53:01] para  nosotros  es  un  un  reto.  El  quinto
[53:04] 
[53:04] país  será  un  reto  el  elegir  el  adecuado
[53:08] 
[53:08] y  hay  aspirantes.  Pero
[53:10] 
[53:10] a  ver,  si  estáis  en  Sagunto  tenéis  que
[53:11] 
[53:11] estar  en  Miami.
[53:13] 
[53:13] Se  Sagunta  Miami  unicornio,  ¿eh?  Te  vas
[53:16] 
[53:16] a  ir  todos  los  días  en  la  prensa,
[53:17] 
[53:17] Sagunto,  ya  verás.
[53:19] 
[53:19] Ya  verás,  ahí  me  estás  escuchando.
[53:21] 
[53:21] Tengo  que  eh  antes  de  pasar  a  Bali,  eh
[53:24] 
[53:24] la  pregunta  del  millón,  ¿por  qué
[53:25] 
[53:25] invertir  aquí  o  este  tipo  de  inversión  y
[53:27] 
[53:27] no  en  fondos  indexados?  Lo  comentábamos
[53:29] 
[53:29] antes,  Jaime.
[53:30] 
[53:30] Claro,  esto  es  una  esto  es  una  realidad
[53:32] 
[53:32] y  es  el  coste  de  oportunidad.  Es  estoy
[53:34] 
[53:34] invirtiendo  estos  50,000  €  aquí  que
[53:36] 
[53:36] podía  estar  metiéndolos  al  a  este  fondo
[53:38] 
[53:39] y  eso  sí  que  es  pasivo  casi  casi.
[53:41] 
[53:41] No,  casi  casi  no  del  todo.
[53:42] 
[53:42] Del  todo.  Bueno,  sí,  iba  a  decir  que
[53:44] 
[53:44] tienes  que  algún  día  venderlo,  pero  sí.
[53:45] 
[53:45] Yo  siempre  digo  que  no  una  sí  y  la  otra
[53:48] 
[53:48] no,  sino  que  creo  que  lo  ideal,  el  mejor
[53:50] 
[53:50] producto  de  inversión  que  hay  es  uno  que
[53:51] 
[53:51] se  llama  diversificación.  es  el  mejor
[53:53] 
[53:53] producto  que  es  el  que
[53:55] 
[53:55] el  que
[53:55] 
[53:55] de  razón
[53:56] 
[53:56] creo  que  es  lo  lo  adecuado,  o  sea,  yo  no
[53:59] 
[53:59] tengo  todo  a  real  estate  y  creo  que
[54:00] 
[54:00] tendría  no  tendría  sentido  tenerlo  todo
[54:02] 
[54:02] a  a  pisos  o  a  muebles
[54:03] 
[54:03] bastante  bastante,  ¿no?  El  real  estate
[54:05] 
[54:05] yo  tengo  más  un  porcentaje  más  la  media
[54:07] 
[54:07] en  real  estate
[54:08] 
[54:08] y  y  en  Sagunto
[54:09] 
[54:09] y  en  Sagunto  [risas]
[54:11] 
[54:11] pero  sí,
[54:11] 
[54:11] o  sea,  has  comprado  en  Sagunto  o  no
[54:13] 
[54:13] Jaime  ya  se  ha  pasado  Liga  de  Sagunto.
[54:15] 
[54:15] Jaime  para  mí,  tío,  o  sea,  si  tú  me
[54:18] 
[54:18] preguntaras,  oye  Gime,  ¿y  tú  dónde
[54:19] 
[54:19] inviertes?  Yo  prefiero  por  mi  perfil,
[54:22] 
[54:22] que  soy  un  perfil  pues  que  me  dedico  a
[54:24] 
[54:24] esto,  prefiero  invertir  en  zonas  que  soy
[54:27] 
[54:27] el  primero  en  ir  una  zona  porque  sé
[54:29] 
[54:29] mucho  riesgo.  Jaime  me  llevó  que  hasta
[54:31] 
[54:31] yo  les  dije,  "Jaime,  yo  aquí  no,  tío."  O
[54:33] 
[54:33] sea,  en  plan,
[54:34] 
[54:34] pues  en  una  población  que  tiene  aparecía
[54:36] 
[54:37] en  el  top  20  capital  gain  de
[54:39] 
[54:39] revalorización  los  próximos  3  años,  que
[54:40] 
[54:40] era  Carlett  en  una  población  de
[54:42] 
[54:42] Valencia,  tiene  una  barriada  que  no  es
[54:45] 
[54:45] la  más  coqueta  del  mundo  y  era  un
[54:47] 
[54:47] producto  que  descartamos  para  Prop  Hero
[54:49] 
[54:49] por  el  tipo  de  barriada  que  es  y  se  lo  y
[54:51] 
[54:51] le  llevé  y  le  dije,  "Te  llevo."  Y  me
[54:53] 
[54:53] dijo,  "No,  no,  yo  no."
[54:54] 
[54:54] Pero  va  a  invertir  prop  Jaime  va  a
[54:55] 
[54:55] entrar
[54:55] 
[54:55] a  nivel  personal.
[54:56] 
[54:56] Sí,  sí.  Y  yo  he  invertido  a  nivel
[54:58] 
[54:58] personal,  pero  pero  cada  uno  se  siente
[55:00] 
[55:00] cómodo  en  en  un  perfil  y  no  pasa  nada.
[55:03] 
[55:03] Entonces,  hay  gente  que  prefiere,
[55:05] 
[55:05] normalmente  la  gente  a  medida  que  va
[55:06] 
[55:06] invirtiendo  más  se  va  sintiendo  más
[55:08] 
[55:09] cómodo  y  quiere  probar  cosas  diferentes.
[55:11] 
[55:11] Y  porque
[55:12] 
[55:12] y  Jaime  puede  no  ser  el  ejemplo  porque
[55:13] 
[55:13] claro,  nos  dedicamos  a  esto  y  estamos
[55:15] 
[55:15] todo  el  día  hablando  de  inversiones,  de
[55:17] 
[55:17] cómo  hacerlo,  de  viéndolas,  o  sea,  esto
[55:19] 
[55:19] si  es  la  primera  vez  que  inviertes  nunca
[55:21] 
[55:21] te  llevaríamos  a  Carlett,
[55:23] 
[55:23] llevaríamos  a  un  Sagunto  ya  establecido,
[55:25] 
[55:25] porque  Segunto  hace  tr  años,  no  es
[55:26] 
[55:26] ahora.
[55:27] 
[55:27] un  poquito  menos  de  rentabilidad,  menos
[55:28] 
[55:28] riesgo,  pero  tú  has  roto  el  hielo,  que
[55:30] 
[55:30] es  lo  que  hablamos  que  es  muy
[55:31] 
[55:31] importante.
[55:32] 
[55:32] A  mí  me  gusta  lo  de  riesgo,  para  mí  no
[55:35] 
[55:35] es  arriesgado,  es  más  consolidado,  con
[55:37] 
[55:37] menos  elasticidad,  con  menos
[55:39] 
[55:39] probabilidad  de  que  me  equivoque.
[55:41] 
[55:41] Cuando,  ¿cuándo  cuándo  estimo  una  renta
[55:44] 
[55:44] mucho  inferior  a  lo  que  entrego?  Cuando
[55:45] 
[55:45] no  sé,  cuando  no  tengo  track,  entonces
[55:47] 
[55:47] soy  muy  conservador  y  te  digo,  "Esto  te
[55:49] 
[55:49] lo  voy  a  alquilar  en  500."  Y  luego
[55:50] 
[55:50] cuando  lo  alquilo,  pam,  700.  dices,
[55:52] 
[55:52] "Ostras,  qué  qué  gap  en  positivo."  Yo  no
[55:54] 
[55:54] estoy  orgulloso  de  haberme  equivocado  de
[55:55] 
[55:56] tanto,  pero  para  ti  es  muy  muy  positivo
[55:58] 
[55:58] como  cliente.  Cuando  he  alquilado  100
[56:00] 
[56:00] pisos  en  un  pueblo,  no  me  voy  ni  10  €
[56:02] 
[56:02] porque  ya  ya  tengo,  vamos,  lo  tengo  ya
[56:04] 
[56:04] clarísimo  de  cuánto  lo  voy  a  alquilar  y
[56:06] 
[56:06] me  es  mucho  más  sencillo.  Entonces,  a
[56:08] 
[56:08] mayor  track,
[56:10] 
[56:10] menor  gap  en  las  desviaciones  que  voy  a
[56:11] 
[56:11] tener.  O  sea,  a  mayor  experiencia,  que
[56:13] 
[56:14] luego  me  dicen  que  no  digo  palabras  en
[56:14] 
[56:14] inglés,  a  mayor  experiencia  que  tengas,
[56:17] 
[56:17] menos  desviación  frente  a  lo  que  yo  te
[56:19] 
[56:19] he  estimado  que  te  voy  a  entregar.
[56:21] 
[56:21] Claro.
[56:21] 
[56:21] Entonces,  entonces  el  riesgo  de
[56:23] 
[56:23] desviación,  el  riesgo  de  que  se  desvíe
[56:25] 
[56:25] de  lo  que  yo  te  he  planificado  es  mucho
[56:27] 
[56:27] menor,  porque  ya  conozco  el
[56:28] 
[56:28] ayuntamiento,  ya  ha  hecho  27,000
[56:30] 
[56:30] reformas  en  el  pueblo,  ya  se  he
[56:32] 
[56:32] alquilado  pisos,  ya  conozco  el  partner
[56:34] 
[56:34] que  me  alquila  los  pisos,  ya  lo  tengo
[56:36] 
[56:36] pues  mucho  más  madurado.  Cuando  voy
[56:38] 
[56:38] nuevo  a  una  zona,  yo  digo,  "Buah,
[56:40] 
[56:41] producto  zona  blue  o  eh
[56:44] 
[56:44] vamos  de  nuevo.  Sabemos  que  va  a  crecer
[56:46] 
[56:46] esto."  Pues  vamos,  yo  el  primero  que  me
[56:49] 
[56:49] apetece  que  me  apetece  probar  y  ver
[56:51] 
[56:51] porque  sé  que  si  la  data  ha  dicho  que
[56:52] 
[56:53] ahí  es  que  va  a  salir  bien.
[56:54] 
[56:54] Hombre,  a  mí  lo  que  me  gusta  es  que
[56:55] 
[56:55] Pablo  antes  de esta  entrevista  me  ha
[56:56] 
[56:56] dicho,  "Yo  he  ganado  más  digo  con  mis
[56:58] 
[56:58] inversiones  que  con  todo  el  trabajo  que
[56:59] 
[56:59] he  hecho."  Es  decir,  que  que  yo  que  sigo
[57:01] 
[57:01] aprendiendo  de  invertir
[57:02] 
[57:03] que  lo  hablábamos,  ¿no?  Que
[57:04] 
[57:04] las  reflexiones  es  lo  que  hago  yo.  Lo
[57:05] 
[57:05] que  él  le  he  dedicado  el  5%  de  mi
[57:07] 
[57:07] tiempo,  ahora  no,  ahora  sí  que  le  dico
[57:08] 
[57:08] al  100%  de  mi  tiempo,  pero  vamos  antes
[57:09] 
[57:09] de  Pro  Hero,  lo  que  le  dedicaba  el  5%  de
[57:12] 
[57:12] mi  tiempo  me  ha  dado  más  dinero  de  lo
[57:14] 
[57:14] que  le  dedicaba  el  95%  de  mi  tiempo.  Es
[57:16] 
[57:16] que  es  una  cosa  que  hay  que  la  gente  no
[57:17] 
[57:18] le  presta  atención  a  lo  que  es  la
[57:19] 
[57:19] inversión,  pero  al  menos  un  mínimo  de
[57:20] 
[57:21] tiempo  es  que  tener  tienes  que  no  solo
[57:22] 
[57:22] consiste  esto  en  trabajar,  trabajar,
[57:24] 
[57:24] trabajar  y  ya  está,  ¿no?  Es  un  poco,
[57:26] 
[57:26] oye,  no  apetece  porque  siempre  es  largo
[57:28] 
[57:28] plazo  y  siempre  prefieres  resultados  más
[57:30] 
[57:30] a  corto  plazo,  pero  [ __ ]  es  una  buena
[57:32] 
[57:32] acción  para  tu  futuro.  sobre  todo  lo  que
[57:33] 
[57:33] has  dicho  es  largo  plazo,  o  sea,  al
[57:34] 
[57:34] final  la  gente  no  es  paciente  suficiente
[57:36] 
[57:36] como  para  saber  yo  los  primeros  años  es
[57:38] 
[57:38] que  vamos,  ni  olía  nada  de  las
[57:40] 
[57:40] inversiones,  las  tenía  ahí,  pero  claro,
[57:42] 
[57:42] de  repente  al  año  5  o  se  empiezas  a
[57:44] 
[57:44] mirar  hacia  atrás  y  dices,  "Joder,  es
[57:45] 
[57:45] que  ahora  puedo  de  repente  tengo  un
[57:46] 
[57:46] patrimonio  que  me  ha  crecido  aquí  puedo
[57:48] 
[57:48] ir  vendiendo  y  entonces  ya  empiezas  a
[57:50] 
[57:50] mover,  ¿no?
[57:51] 
[57:51] Pero  sí  es  es  largo  plazo,  sobre  todo."
[57:53] 
[57:53] Lo  que  comentabas  antes  que  nos  te  he
[57:54] 
[57:55] cortado  sin  querer,  fondos  indexados
[57:57] 
[57:57] inmuebles,  es  decir,  es  son  cosas  que
[57:59] 
[57:59] no  uno,  no  uno  sí  y  el  otro  no.
[58:00] 
[58:00] diversificar,
[58:01] 
[58:01] diversificar  100%,  pero
[58:05] 
[58:05] si  tenemos  tendencia  a  sacar  titulares
[58:08] 
[58:08] muy  o  estereotipos  ahí  en  neón,  decimos,
[58:12] 
[58:12] "Invierte  100  €  al  mes  durante  40  años  y
[58:15] 
[58:16] acumularás  1  millón  de  euros  o  lo  que
[58:18] 
[58:18] sea."  Yo  no  conozco  a  nadie  que  tenga  1
[58:20] 
[58:20] millón  de  euros  que  venga  de  tener  40
[58:22] 
[58:22] años,  100  €  al  mes  enversador.  No
[58:23] 
[58:23] conozco  a  nadie,  pero  te  puedo  decir
[58:26] 
[58:26] muchísimos  que  compraron  un  pisillo  con
[58:29] 
[58:29] 30.000  1000  euritos  se  ha  revalorizado,
[58:31] 
[58:31] han  se  han  vuelto  a  apalancar,  han
[58:33] 
[58:33] comprado  otro  y  han  ido  comprando
[58:35] 
[58:35] visites.  Huyo  del  del  estereotipo  de
[58:38] 
[58:38] libertad  financiera,  soy  libre
[58:41] 
[58:41] financieramente  hablando,  ya  no  ya  no
[58:43] 
[58:43] trabajo.  De  estos  no  conozco  mucho
[58:45] 
[58:45] realmente,  pero  gente  que  ha  mejorado  su
[58:47] 
[58:47] estatus  de  vida,  su  calidad  de  vida  y
[58:50] 
[58:50] sus  ingresos  han  mejorado  teniendo
[58:51] 
[58:51] cinco,  seis,  siete  pisos  y  no  eran
[58:53] 
[58:53] ricos.  gente  que  ha  ido  semillita  a
[58:55] 
[58:55] semillita,  o  sea,  tener  siete  pisos  en
[58:57] 
[58:57] tu  patrimonio  te  cambia  la  vida
[58:59] 
[58:59] bastante,  eh,  a  nivel  de  ingresos
[59:01] 
[59:01] te  cambia  y  mucho.  Y  pero  de  estos
[59:03] 
[59:03] nosotros  tenemos  muchos  clientes  que
[59:05] 
[59:05] empezaron  con  nosotros,  o  sea,  Procreo
[59:06] 
[59:06] lleva  3  años,
[59:07] 
[59:07] s  siete  pisos  igual  es  el  equivalente  a
[59:09] 
[59:09] menos  de  lo  que  les  hubiera  costado  su
[59:11] 
[59:11] piso  para  vivir  en  la  ciudad  donde
[59:12] 
[59:12] vivion,  ¿eh?  O  sea,  estamos  hablando  de
[59:14] 
[59:14] siete  pisos  de  una  subida  de  50,000,
[59:16] 
[59:16] 350,000  y  tú  quieres  comprar  una  casa  en
[59:18] 
[59:18] Barcelona,  en  Madrid,  un  apartamento,
[59:21] 
[59:21] vamos  de  medio  kilo,  igual  no  bajas  en
[59:23] 
[59:23] según  qué  zonas  donde  quieras  vivir,
[59:24] 
[59:24] ¿no?  Entonces  que  es  que  no  estamos
[59:26] 
[59:26] hablando  de  un  gran  tenedor,  gran
[59:28] 
[59:28] tenedor  es  un  número  de  de  inmuebles,
[59:30] 
[59:30] pero  en  patrimonio  tampoco  es  que  tengas
[59:31] 
[59:31] tanto  más,  ¿no?  Entonces  es  una
[59:33] 
[59:33] reflexión  ahí  que  dices,  pero  esos  siete
[59:35] 
[59:35] pisos  te  dan  mucha  más  libertad  para
[59:37] 
[59:37] pues  eh  no  sé  que  te  vas  a  ser  el
[59:39] 
[59:39] extranjero  a  vivir  o  que  tienes  que
[59:41] 
[59:41] vender  porque  pues  son  más  líquidos,
[59:42] 
[59:42] ¿no?  pisos.
[59:43] 
[59:43] Entonces,  volviendo  al  indexado  que
[59:45] 
[59:45] vamos  a  cerrar  el  tema,  que  si  no  nos
[59:47] 
[59:47] vamos  a  ir,
[59:47] 
[59:47] ¿no?  Pero  es  super  interesante  esto.
[59:48] 
[59:48] Continúa.
[59:50] 
[59:50] Realmente  es  muy  complicado  que  invertir
[59:52] 
[59:52] en  fondos  indexados  con  tu  propio
[59:54] 
[59:54] capital  puedas  escalar  a  tener  algo  más
[59:57] 
[59:57] que  nada  porque  yo  no  conozco  a  nadie
[59:58] 
[59:58] que  haya  hecho  y  como  no  conozco  a  nadie
[59:59] 
[59:59] pues  es  que  realmente  es  difícil  y  en  tu
[60:01] 
[60:01] vida  tienes  necesidad  de  comprarte  algo,
[60:03] 
[60:03] rescatas  y  entonces  la  primera  es  que  un
[60:05] 
[60:05] fondo  indexado  o  un  fondo  de  inversión  o
[60:07] 
[60:07] vas  a  10  años  vista  o  realmente  es  poco
[60:10] 
[60:10] probable  que  saques  una  media  de  como  tu
[60:11] 
[60:11] plan  de  jubilación
[60:12] 
[60:12] es  algo  a  largo  plazo  a  10  años  vista  en
[60:14] 
[60:14] cambio  real  estate  tú  inviertes  y  mañana
[60:16] 
[60:16] ya
[60:17] 
[60:17] rentabilidad
[60:18] 
[60:18] o  en  revalorización  o  en  rentas  o  en
[60:20] 
[60:20] ambas.  Y  para  mí  la  clave  está  en
[60:23] 
[60:23] apalancamiento.  O  sea,  tú  para  invertir
[60:25] 
[60:25] 10,000  en  indexados  tienes  que  tener
[60:27] 
[60:27] 10,000.  Para  invertir  100,000  en  real
[60:30] 
[60:30] estate  tienes  que  tener  30  o  40.  Con  lo
[60:32] 
[60:32] cual  la  revalorización  de  tus  activos
[60:35] 
[60:35] estás  dopándote  porque  al  ir  con
[60:38] 
[60:38] apalancado  realmente  puedes  correr  mucho
[60:40] 
[60:40] más.  Yo  siempre  digo  que  una  persona
[60:42] 
[60:42] aunque  gane  3  o  4,000  €  si  no  se
[60:44] 
[60:44] apalanca,  una  persona  que  gane  3,000  €  y
[60:46] 
[60:46] tiene  un  ahorro  del  20%,  ahorrar  600  €
[60:49] 
[60:49] al  mes,  que  es  un  ahorro  mucho  más  que
[60:52] 
[60:52] la  media  en  España,  esa  persona
[60:54] 
[60:55] invirtiendo  todos  sus  ahorros  en  real
[60:57] 
[60:57] estate,  o  sea,  todo  lo  que  gana  en  real
[60:58] 
[60:58] estate  sin  apalancarse,  en  su  vida  podrá
[61:00] 
[61:00] comprarse  uno,  dos  o  tres  pisos.  Pero  si
[61:03] 
[61:03] tú  vas  apalancándote  desde  el  primer
[61:04] 
[61:04] momento  y  eficientando  tu  dinero,
[61:07] 
[61:07] entonces  para  mí  indexados  está  bien
[61:09] 
[61:09] como  un  ahorro  acumulativo.  Para  mí  real
[61:11] 
[61:11] está  bien  para  invertir  y  apalancarte  en
[61:13] 
[61:14] los  inmuebles  que  vas  a  ir  comprando  y
[61:15] 
[61:15] disfrutando  de  las  revalorizaciones  y  de
[61:17] 
[61:17] alguna  manera  ir  moviendo  de  alguna
[61:18] 
[61:18] manera  los  activos  que  vas  teniendo.
[61:20] 
[61:20] Yo  creo  que  hay  una  cosa  que  no  ponemos
[61:21] 
[61:21] en  la  ecuación  que  es  también  el  interés
[61:24] 
[61:24] por  aprender,  la  curiosidad,  es  decir,
[61:26] 
[61:26] pasivo  total  indexado.  Tú  que  aprendes
[61:28] 
[61:28] de  invertir  en  indexados.
[61:29] 
[61:29] Sí,  total,  eh,
[61:30] 
[61:30] entre  cer  y  nada,
[61:31] 
[61:31] te  da  poca  energía  nada.
[61:32] 
[61:32] Nada.  Ahora  en  pisos,  yo  lo  que  he
[61:34] 
[61:34] aprendido  eh  también  son,  no  sé,
[61:36] 
[61:36] experiencias  vitales  que  vas  viviendo  y
[61:37] 
[61:37] decir,  pues  tío,  es  un  aprendizaje  más,
[61:39] 
[61:39] ¿no?  Es  como  una  una  económica  de  alguna
[61:41] 
[61:41] manera  que  estás  emprendiendo  de  alguna
[61:43] 
[61:43] manera
[61:44] 
[61:44] y  aprendes  un  montón  y  entonces  y  te
[61:46] 
[61:46] mantiene  más  activo,  ¿no?  Y  al  final  eh
[61:48] 
[61:48] todo  el  mundo  tenemos  algo  de  tiempo
[61:49] 
[61:49] para  dedicarnos  a  algo  extra.  Y  en  mi
[61:52] 
[61:52] caso  ha  sido  eso.  Yo  he  ido  aprendiendo
[61:53] 
[61:53] a  base  de  ir  haciendo.
[61:56] 
[61:56] Molaría  que  hiciésemos  como  una
[61:57] 
[61:57] miniimulación  de  una  persona  que  gane
[61:59] 
[61:59] 2000  al  mes,  que  tenga  25  años,  algo
[62:02] 
[62:02] así,  o  25,  30  años
[62:05] 
[62:05] y  igual  da  el  paso  ahora  de
[62:06] 
[62:06] independizarse.  Entonces  tiene  la  duda
[62:08] 
[62:08] de  cómprome  el  mueble,  el  inmueble  o  lo
[62:10] 
[62:10] alquilo.  Comprar  o  alquilar.  Es  decir,
[62:12] 
[62:12] el  gran  debate
[62:13] 
[62:13] que  tenemos  todos,  que  incluso  tengo  yo
[62:14] 
[62:14] ahora  mismo.
[62:16] 
[62:16] ¿Qué  haríais  si  fuese  vuestro  hijo  o
[62:17] 
[62:17] vuestra  hija?  ¿Cómo  le  recomendaríais?
[62:19] 
[62:19] Jaime  está  calculándolo  ya,  ¿eh?  No  está
[62:21] 
[62:21] poniendo  está  calculando  datos  aquí.
[62:24] 
[62:24] Yo  te  voy  a  dar  la  visión  pragmática  que
[62:26] 
[62:26] te  diría  y  luego  Jaime  que  te  ponga
[62:27] 
[62:27] números  lo  que  quieras.  Pero  yo  una  de
[62:28] 
[62:28] las  cosas  que  digo  es,  te  estás
[62:30] 
[62:30] queriendo  comprar  el  piso  donde  vives,
[62:33] 
[62:33] en  la  zona  donde  quieres  vivir,  que
[62:35] 
[62:35] seguramente  sea  una  zona  buena,  entonces
[62:37] 
[62:37] ya  te  vas  a  ir  a  un  precio  elevado.
[62:38] 
[62:38] Vale,  vamos  a  ir  poniendo  cifras.  Es
[62:40] 
[62:40] decir,  igual  se  quiere  comprar  un  piso
[62:41] 
[62:41] de  300,000  o  350,000,  ¿no?
[62:43] 
[62:43] Cobrando  2,500  €  eh.  Es  decir,  te  estás
[62:45] 
[62:45] poniendo,  pero  ahoa  o  no,  poco  más
[62:48] 
[62:48] sobrepasado  que  aga  porque  tienes  que
[62:49] 
[62:49] tener  de  entrada  mínimo  un  20%.  Bueno,
[62:51] 
[62:51] igual  te  pueden  bajar  al  10%,  ¿no?  Ahora
[62:53] 
[62:53] de
[62:54] 
[62:54] de  esta,  pero
[62:54] 
[62:54] aunque  300  es  un  buen  perfil,  te  dan  el
[62:56] 
[62:56] 90  seguro.  Con  el  10  puedes.
[62:58] 
[62:58] Bueno,  pues  ponle  30,000  €  que  tienes
[62:59] 
[62:59] que  tener  ahorrados  con  25  años.  Es
[63:01] 
[63:01] decir,
[63:01] 
[63:02] o  tienes  algo  de  apoy  para  mirar  algo,
[63:03] 
[63:03] no  sé  quién  los  tendrá  con  30,000  €
[63:04] 
[63:04] ahorrados  con  25  años,
[63:05] 
[63:05] ¿no?  Pero  más  gastosos  ya  son  50.  Sí,
[63:07] 
[63:07] sí,  por  eso  que  ya  de  entrada  hay  una
[63:09] 
[63:09] barrera  bastante  heavy,  ¿no?
[63:10] 
[63:10] Vale.
[63:11] 
[63:11] Eh,  pero  es  que  luego  te  estás  yendo  al
[63:13] 
[63:13] piso  donde  quieres  vivir  en  el  peor
[63:15] 
[63:15] momento  tuyo  económicamente  hablando.
[63:18] 
[63:18] O  sea,  con  25  años  es  cuánto  menos  vas  a
[63:20] 
[63:20] cobrar  en  teoría.  Teoría  tienes  que  ir
[63:22] 
[63:22] para  para  arriba,  ¿no?  Entonces  yo
[63:24] 
[63:24] que  menos  sabes  lo  que  vas  a  hacer  con
[63:25] 
[63:25] tu  vida,  que  a  lo  mejor  en  en  dos  años
[63:27] 
[63:27] te  enamoras  y  cambias  de  tu  lugar  al
[63:28] 
[63:28] Sydney.
[63:29] 
[63:29] Bueno,  es  que  la  gente  se  va  al
[63:30] 
[63:30] extranjero,  o  sea,  te  estás  enganchando
[63:32] 
[63:32] al  lugar
[63:33] 
[63:33] y  y  si  miras,  o  sea,  yo  por  ponerte  mi
[63:35] 
[63:35] caso  en  particular,  yo  al  final  con  40
[63:37] 
[63:37] años  cuando  me  decido  comprar  la  casa
[63:38] 
[63:38] donde  vivir  y  eso  me  ha  permitido  pues  t
[63:41] 
[63:41] crear  un  patrimonio  y  empezar  a  poder
[63:42] 
[63:42] comprármelo
[63:44] 
[63:44] sin  ir  agobiado,  ¿no?
[63:45] 
[63:46] Entonces,  yo  creo  que  es  timings  de  la
[63:48] 
[63:48] vida,  ¿no?
[63:48] 
[63:48] Yo  te  voy  a  decir  la  mía  sin  números.
[63:51] 
[63:51] Son  dos,
[63:51] 
[63:51] pero  luego  le  metemos  números,  ¿no?
[63:53] 
[63:53] Números  también,  ¿no?  No
[63:54] 
[63:54] está  dibujando  escuadra  de  Madrid.
[63:56] 
[63:56] [risas]
[63:58] 
[63:58] La  primera  es,  tú  tienes  claro  que  dónde
[64:01] 
[64:01] te  vas  a  comprar  tu  vivienda  es  donde
[64:02] 
[64:03] quieres  poner  el  nido  para  siempre,
[64:04] 
[64:04] porque  la  transmisión  patrimonial  en
[64:06] 
[64:06] España  es  cara.  Es  decir,  no  te  puedes
[64:07] 
[64:07] comprar  un  piso  hoy  aquí  si  mañana  tengo
[64:08] 
[64:08] dudas  si  voy  a  vivir  aquí  y  me  voy  a  ir
[64:10] 
[64:10] a  otro  sitio  a  vivir.  Con  lo  cual,
[64:12] 
[64:12] yo  soy  de  un  pueblo,  mi  mujer  es  un  del
[64:14] 
[64:14] mismo  pueblo  que  yo,  mis  padres,  mis
[64:15] 
[64:15] suegros,  todos.  Sé  que  voy  a  vivir  ahí
[64:17] 
[64:17] con  casi  toda  seguridad  toda  la  vida,
[64:19] 
[64:19] con  lo  cual  tiene  más  sentido  que  me
[64:20] 
[64:21] compre  un  inmueble  que  si  tengo
[64:22] 
[64:22] incertidumbre  de  dónde  voy  a  vivir.  Con
[64:24] 
[64:24] lo  cual,  a  nivel  de  planificación,  que
[64:26] 
[64:26] no  hemos  hablado  aquí  todavía,  pero  la
[64:27] 
[64:28] parte  de  planificación  de  estrategia,
[64:29] 
[64:29] creo  que  en  esta  conversación  tiene  que
[64:31] 
[64:31] estar  también.  Entonces,  si  tengo  un
[64:32] 
[64:32] plan,  nunca  mejor  dicho,
[64:36] 
[64:36] eh,  pues  en  de  vivir  aquí,  pues  me
[64:38] 
[64:38] compro  algo  aquí.  Okay.  Luego  lo
[64:40] 
[64:40] segundo,  a  mí  no,  yo  quiero  vivir  de  lo
[64:43] 
[64:43] de  no  nunca  te  compres  una  vivienda  para
[64:44] 
[64:44] vivir,  invierte  y  alquila.  O  sea,  nunca
[64:47] 
[64:47] es  siempre,  nunca  es  siempre.  Entonces,
[64:51] 
[64:51] [risas]
[64:51] 
[64:51] qué  buena.
[64:52] 
[64:52] Es  muy  buena  esa,  ¿eh?
[64:53] 
[64:53] Es  verdad.  Es  que
[64:53] 
[64:53] nunca  es  siempre.  Es  literal,  ¿eh?
[64:54] 
[64:54] Nunca  siempre.  ¿Y  por  qué?  Porque  si  yo
[64:57] 
[64:57] estoy  yo  estoy  muchos  dependes,  tío,  en
[64:58] 
[64:58] todo,  en  todo.  Y  más
[64:59] 
[64:59] si  yo  estoy  en  una  ubicación  donde  el
[65:02] 
[65:02] inmueble  que  me  voy  a  comprar  para  vivir
[65:04] 
[65:04] yo  tiene  una  tengo  la  percepción  de  que
[65:07] 
[65:07] se  va  a  revalorizar  mucho  porque  estoy
[65:09] 
[65:09] en  un  en  porque  vivo  en  Toledo  o  vivo  en
[65:11] 
[65:11] Madrid,  en  la  periferia,  o  vivo  en
[65:13] 
[65:13] Sagunto  o  vivo  en  una  población  donde  el
[65:16] 
[65:16] precio  de  vivienda  va  a  crecer  mucho.
[65:17] 
[65:17] Tengo  claro  que  quiero  vivir  aquí  toda
[65:19] 
[65:19] la  vida.  Sé  que  va  a haber  un  problema
[65:20] 
[65:20] de  vivienda  cuando  me  quiera  mover
[65:22] 
[65:22] porque  no  voy  a  encontrar  pisos  de
[65:23] 
[65:23] alquiler  del  estilo  que  yo  quiero  para
[65:24] 
[65:24] vivir.  Pues  te  diría,  ostras,  a  lo  mejor
[65:27] 
[65:27] tiene  sentido  que  te  lo  compres  cuanto
[65:29] 
[65:29] antes,  pero  lo  que  te  tienes  que  pensar
[65:31] 
[65:31] es  que  las  familias  hoy  en  día,  ayer
[65:34] 
[65:34] decían  el  70%  de  la  gente  se  separa  en
[65:37] 
[65:37] menos  de  10  años.  [ __ ]
[65:39] 
[65:39] piensa  también  que  tiene  un  riesgo  de
[65:40] 
[65:40] comprarte  algo.  Separar  hoy  es  caro.  O
[65:42] 
[65:42] sea,  hay  muchos  cosas  a  nivel  de
[65:44] 
[65:44] planificación  que  tienes  que  tener  en
[65:46] 
[65:46] cuenta.  Plan  A,  plan  B,  plan  C.  ¿Y  cómo
[65:48] 
[65:48] voy  a  encarar  cada  supuesto  que  va  a
[65:50] 
[65:50] evolucionar?
[65:50] 
[65:50] Me  ha  gustado  mucho  lo  que  ha  dicho
[65:51] 
[65:51] Pablo  de  que  él  ahora  con  40,  claro,  va
[65:53] 
[65:53] a  tener  más  información  de  lo  que  él
[65:55] 
[65:55] quiere  en  su  vida.
[65:56] 
[65:56] Es  probable  que  con  25  tengas  la  ilusión
[65:58] 
[65:58] de  ya  tener  una  casa  porque  sientes  como
[66:00] 
[66:00] que  has  subido  de  nivel,  vas  a  dedicar.
[66:02] 
[66:02] Pero  tío,  es  verdad  que  con  40  o  sea,  de
[66:04] 
[66:04] momento  puedes  vivir  un  alquiler,  ir
[66:06] 
[66:06] acumulando  patrimonio,  ir  haciendo  tus
[66:07] 
[66:07] movimientos  y  ya  después  cuando  tienes
[66:09] 
[66:09] ya  más  información  sobre  tu  vida,  tu
[66:11] 
[66:11] familia,  dónde  estás,  etcétera,  ya
[66:12] 
[66:12] el  manual  lo  que  te  ha  dicho  Pablo,  lo
[66:14] 
[66:14] normal  es  que  te  compres  pisos  que  van  a
[66:17] 
[66:17] de  alquiler  que  van  a  ser  más
[66:19] 
[66:19] eficientes,  más  rentables,
[66:20] 
[66:20] que  luego  y  te  puedes  comprar  la  casa
[66:22] 
[66:22] más  holgadamente,
[66:23] 
[66:23] vas  a  crecer  en  patrimonio,  se  va  a
[66:25] 
[66:25] revalorizar  tus  inmuebles  y  vas  a  ir
[66:27] 
[66:27] creciendo,  pues  de  una  manera  más
[66:28] 
[66:28] eficiente  tu  patrimonio  porque  va  a  ser
[66:30] 
[66:30] más  rentable.  Eso  es  el  manual,  pero
[66:33] 
[66:33] nunca  es  siempre.  Es  que  parece  que  el
[66:35] 
[66:35] que  se  compra  un  piso  para  vivir,  él  sea
[66:36] 
[66:36] yo  fíjate,  yo  siempre  había  dicho  que
[66:38] 
[66:38] nunca  me  compraría  el  piso  para  vivir  y
[66:40] 
[66:40] hoy  me  lo  estoy  comprando  ya.
[66:41] 
[66:42] Y  estoy  reformando.
[66:43] 
[66:43] Pues  tío,  la  vida  me  ha  llevado  a  tener
[66:44] 
[66:45] cuatro  hijos,  eh,  este  simplemente
[66:47] 
[66:47] vuelta  de  otra  después  de  10  años.  Pues
[66:49] 
[66:49] sí,  he  visto  el  momento  de  que  nos
[66:50] 
[66:50] apetece  tener  una  casa,  eh,
[66:52] 
[66:52] porque  tiene  claro  el  plan,
[66:53] 
[66:53] bueno,  pero  el  plan  igual  en  los
[66:54] 
[66:54] próximos  5  años  o  días,  porque  también
[66:56] 
[66:56] es  que  las  cosas  van  cambiando  mucho,
[66:57] 
[66:57] pero  nos  hemos  visto  con  ganas  y  es  un
[67:00] 
[67:00] tema  emocional  que  también  te  llena,  o
[67:02] 
[67:02] sea,  comprarte  en  la  casa  para  vivir  es
[67:04] 
[67:04] una  pasada  también.  Para  mí  la  clave  es,
[67:06] 
[67:06] ¿te  lo  puedes  permitir  o  no?  Entonces,
[67:07] 
[67:07] yo  creo  que  el  gran  problema  de  la
[67:09] 
[67:09] sociedad  es  que  vivimos  por  encima
[67:10] 
[67:10] nuestras  posibilidades.
[67:11] 
[67:11] Ese  es  el  problema.
[67:12] 
[67:12] Aquí  la  gente  se  apalanca  para  el  coche,
[67:14] 
[67:14] se  apalanca  para  se  apalanca  para  tal.
[67:17] 
[67:17] Es  que  al  final  la  carrera  rata  es  un
[67:19] 
[67:19] concepto,  tío,  que  que  es  la  gente  no
[67:21] 
[67:21] sale  de  ahí  y  luego  que  te  te  echan  del
[67:23] 
[67:23] curro  y  qué  pasa.
[67:25] 
[67:25] Sí,  sí.
[67:25] 
[67:25] ¿Quién  paga,  quién  paga  la  fiesta?  O
[67:27] 
[67:27] sea,  creo  que  son  muchas  es  ser  muy
[67:29] 
[67:29] camicace,  ¿no?  Entonces,  e
[67:32] 
[67:32] miramos  números  como  tal  o  si  no  os
[67:34] 
[67:34] pongo  el  siguiente  caso  que  me  ha  venido
[67:35] 
[67:35] a  la  cabeza,  pero  seguíis  mirando.
[67:36] 
[67:36] Sí,  pero  que  si  los  números  son  muy
[67:37] 
[67:37] sencillos,  o  sea,  cualquier  inmueble  que
[67:38] 
[67:38] tú  te  compres  de  inversión  inmobiliaria
[67:40] 
[67:40] que  tengas  un  poquito  de  estrategia  bien
[67:42] 
[67:42] montada  por  ubicación,  pricing  y  demás,
[67:45] 
[67:45] vas  a  invertir  cosas  por  100,000
[67:46] 
[67:46] euritos.  vas  a  tener  un  seis  neto  de
[67:48] 
[67:48] rentabilidad  y  una  revalización  que  vas
[67:50] 
[67:50] a  vencer  a  la  media  en  un  12%,  con  lo
[67:52] 
[67:52] cual  vene  un  18%  y  vas  a  poder
[67:54] 
[67:54] apalancarte  con  el  70%  de  ello.  Y  si  te
[67:56] 
[67:56] compras  una  vivienda  para  ti  mismo,  pues
[67:59] 
[67:59] al  final  vas  a  a  tener  que  tener,  vas  a
[68:01] 
[68:01] desliquidarte  por  completo,  vas  a  vas  a
[68:04] 
[68:04] ir,  normalmente  la  gente  se  compra  una
[68:05] 
[68:06] casa  que  es  el  máximo  lo  que  puedo.  O
[68:07] 
[68:07] sea,  yo  tengo  yo  tengo  inmobiliarias  que
[68:10] 
[68:10] no  te  metas  en  la  reforma,
[68:12] 
[68:12] eso  ya  es  otro  pozo  sin  fondo,  ¿eh?  Ya,
[68:14] 
[68:14] total.
[68:15] 
[68:15] Normalmente  la  gente,  yo  tengo,  me
[68:17] 
[68:17] acuerdo  que  un  día  hice  una  presentación
[68:18] 
[68:18] del  qué  me  compro  cuando  alguien  se  pone
[68:20] 
[68:20] una  vivienda  para  el  mismo  para  un  poco
[68:21] 
[68:21] asesorar  a  la  gente  de  tío,  según  tus
[68:23] 
[68:23] ingresos,  frenar,  porque  la  gente
[68:25] 
[68:25] siempre  vamos  a  muerte  al  ¿Quién  no
[68:27] 
[68:27] quiere  un  ático?
[68:29] 
[68:29] ¿Para  qué  un  piso  si  puedo  si  me  da  para
[68:31] 
[68:31] un  ático  un  ático  que  puedo  un  ático
[68:32] 
[68:32] porque  esta  tele  pequeña  no no  mejor  la
[68:34] 
[68:34] más  grande?  Entonces,  siempre  vamos,  es
[68:35] 
[68:35] que  es  todo
[68:36] 
[68:36] al  máximo.  Entonces,  de  alguna  manera,
[68:38] 
[68:38] el  invertir  en  inmuebles  lo  que  te
[68:40] 
[68:40] permite  es  pues  que  que  vayas  a
[68:42] 
[68:42] inmuebles  eficientes  y  no  inmuebles
[68:44] 
[68:44] desde  la  parte  más  emocional  que  a  veces
[68:46] 
[68:46] pues  por  un  poquito  más  cuando  te  das
[68:48] 
[68:48] cuenta  estás  a  tope  de  tus
[68:49] 
[68:49] posibilidades.  En  inmuebles  que  es
[68:51] 
[68:51] posible  que  estés  en  una  ubicación  que
[68:53] 
[68:53] tenga  revalización  o  es  posible  que  tu
[68:55] 
[68:55] ubicación  esté  ya  muy  madura,  muy
[68:57] 
[68:57] consolidada  y  no  vaya  a  crecer  el  precio
[68:59] 
[68:59] de  tu  vivienda.  De  hecho,  a  lo  mejor  se
[69:01] 
[69:01] devalúa  el  precio  de  tu  vivienda  porque
[69:02] 
[69:02] vives  en  un  pueblo.  Es  que  no  me  gusta
[69:04] 
[69:04] hablar  de
[69:05] 
[69:06] da  igual  de  un  pueblo  que  sea,
[69:07] 
[69:07] pero  te  pongo  ejemplo,  o  sea,  Caén  como
[69:11] 
[69:11] provincia  es  una  es  una  población  que
[69:12] 
[69:12] más  paro  tiene  de  las  que  más  paro  tiene
[69:14] 
[69:14] de  España.  O  sea,  hay  una  población  que
[69:15] 
[69:15] se  ha  ido  a  la  casa  Land  Rover,  que
[69:17] 
[69:17] estaba  la  fábrica  de  Land  Rover  allí  se
[69:18] 
[69:18] ha  ido.  Entonces,  Linares  que  estaba  la
[69:20] 
[69:20] casa  de  Land  Rover  es  la  población  con
[69:22] 
[69:22] mayor  tasa  de  paro  de  del  país.  Una
[69:24] 
[69:24] cosa,  seguro  que  tenéis  una  data  o  eres
[69:26] 
[69:26] tú  la  data.  Te  pones  en  mitad  de  la
[69:27] 
[69:27] empresa  a  decir  [risas]
[69:29] 
[69:29] con  una  silla  sentado.  Jaime  pregunta
[69:33] 
[69:33] tienes  que  te  respondo.
[69:33] 
[69:33] Son  son  ingenieros  del  pero  me  gusta  tú
[69:38] 
[69:38] todavía  con  Jaime  por  ahí  que  te  lo
[69:39] 
[69:39] cuenta  todo  y  al  final  no  sé  lo  que  será
[69:41] 
[69:41] verdad  o  lo  que  no,  pero  te  lo  cuento  de
[69:42] 
[69:43] una  manera  que  tod  el  chat  GPT  que
[69:44] 
[69:44] pongáis  de  de  la  empresa  tiene  que  ser
[69:46] 
[69:46] prop  Jaime  y  la  cara  de  Jaime  así  como
[69:47] 
[69:47] una  caricatura.  Tenemos  un  chat,  tenemos
[69:49] 
[69:49] un  chatt  que  se  llama  Fudata,  que
[69:51] 
[69:51] estamos  entrenándole  constantemente
[69:54] 
[69:54] metiéndole  pues  todos  los  reportes,
[69:55] 
[69:55] información,  todo  el  histórico  que
[69:57] 
[69:57] tenemos,  todas  las  noticias  que  van
[69:59] 
[69:59] saliendo  de  cosas  que  pensamos  que  van  a
[70:01] 
[70:01] impactar  al  sector,  nuevas  leyes,
[70:02] 
[70:02] legislaciones,  o  sea,  todo  eso  se  va
[70:04] 
[70:04] introduciendo  ahí.  Y  parte  de  mi  trabajo
[70:05] 
[70:05] es  conocer  estas  cosas  y  aparte  tú
[70:08] 
[70:08] piensas  que  también  en  mi  posición
[70:10] 
[70:10] en  la  empresa  pues  lo  que  me  suele  pasar
[70:12] 
[70:12] es  que  gente  que  va  a  hacer  promoción
[70:14] 
[70:14] inmobiliaria  en  un  sitio  en  concreto  que
[70:16] 
[70:16] yo  no  sé  ni  dónde  está  el  pueblo,  pues
[70:19] 
[70:19] te  acabas  especializando  en  ese  pueblo.
[70:21] 
[70:21] ¿Por  qué?  Porque  te  empiezan  a  contar,
[70:22] 
[70:22] ¿no?  Porque  aquí  hay  un  centro  logístico
[70:23] 
[70:23] de  no  sé  quién,  porque  aquí  esto  sí.
[70:25] 
[70:25] Entonces,  ¿por  qué  sí  por  esto?  ¿Por  qué
[70:28] 
[70:28] cuando  me  envían  en  esa  ubicación,  oye,
[70:31] 
[70:31] esto  es  un  buen  sitio  para  invertir?  No,
[70:32] 
[70:32] tío,  está  bajando  la  población  allí
[70:33] 
[70:33] porque  ayer  publicaba  foto  casa  que  que
[70:36] 
[70:36] había  caído  en  la  rentabilidad  del
[70:38] 
[70:38] alquiler  en  Murcia  un  4%  y  yo  lo  posté
[70:41] 
[70:41] en  mi  Instagram  y  dije,  "Oye,  ¿alguien
[70:43] 
[70:43] sabe  esto  por  qué  ha  pasado?"  Porque  a
[70:44] 
[70:44] mí  por  data  es  que  dije,  "No  me  lo  creo.
[70:47] 
[70:47] Puede  haber  pasado  algo  que  haya
[70:49] 
[70:49] intoxicado  un  dato,  pero  no  me  parecía
[70:51] 
[70:51] que  fuera  real  que  esto  pudiera  pasar."
[70:54] 
[70:54] Entonces  es  un  dato  que  está  ahí.  Okay.
[70:56] 
[70:56] Yo  no  me  lo  creo.  Y  este,
[70:57] 
[70:57] ¿qué  te  respondían?
[70:59] 
[70:59] Bueno,  eh  alguien  dijo  la  estacionalidad
[71:01] 
[71:01] del  postverano  porque  puede  haber  media
[71:03] 
[71:03] estancia,  ¿no?  No  lo  sé  qué  criterios
[71:06] 
[71:06] habían  utilizado  para  obtenerlo,  pero  a
[71:08] 
[71:08] mí  así  de  golpe  en  en  el  Mediterráneo
[71:10] 
[71:10] ahora  mismo,  en  el  Levante,  ver
[71:12] 
[71:12] provincia  Murcia,  que  para  nosotros  es
[71:13] 
[71:13] top  porque  esta  revalización  Topama,  que
[71:17] 
[71:17] saliera  esa  cifra  me  chirrió  mucho.
[71:19] 
[71:19] Encima  de  esta  zona  hay  zonas  que  están
[71:20] 
[71:20] bien  de  precio,  ¿no?  La  zona  de  Torre
[71:21] 
[71:21] Vieja,  Elche,  todo  eso,  al  menos  era  más
[71:23] 
[71:23] barato.  Invertimos  mucho  en  Elche,  en
[71:26] 
[71:26] Alicante,  todo  lo  que  es  alrededor.  A
[71:28] 
[71:28] día  de  hoy  hay  una  población  que  se
[71:29] 
[71:29] llama  Elbatera  que  tiene,  por  ejemplo,
[71:30] 
[71:30] centros  logísticos  de  mercadón
[71:31] 
[71:31] alrededor,  todo  lo  que  es  entre  Elchi
[71:33] 
[71:33] Murcia,  Murcia,  Molina  de  Segura,  todas
[71:35] 
[71:35] esas  poblaciones  son  poblaciones  muy
[71:37] 
[71:37] buenas  porque  está  yendo  mucha  población
[71:38] 
[71:38] a  vivir,  hay  mucho  Alicantes,  cuatro  de
[71:41] 
[71:41] cada  10  viviendas  la  compran  extranjeros
[71:43] 
[71:43] en  Alicante,  eh,  holandeses,  suecos,
[71:45] 
[71:45] cuatro  de  cada  10,  eh,
[71:46] 
[71:46] cuatro  de  10,  un  40%  de de  las  viviendas
[71:48] 
[71:48] las  comunes  por  esa  zona  son  matri
[71:50] 
[71:50] colonias  alemanas  y  todo.  Sí,  sí,
[71:52] 
[71:52] son  matrículas  todas  ahora  las
[71:53] 
[71:53] amarillitas  de  Netherlands.  Todas.
[71:55] 
[71:55] Sí,  sí,  es  una  locura.
[71:56] 
[71:56] E  entonces,  para  cerrar  este  apartado,
[71:58] 
[71:58] ¿no?  De  compro  la  casa  en  la  que  vivo,
[72:00] 
[72:00] como  es  este  caso,  si  no  nunca  eh  nunca
[72:03] 
[72:03] siempreunca
[72:04] 
[72:04] nunca  siempre.  Yo  creo  que  es  la  frase
[72:05] 
[72:05] que  define  este  clip  es  la  es  la  leche,
[72:07] 
[72:07] no
[72:07] 
[72:07] es  la  realidad.  O  sea,  porque  no  puedes
[72:09] 
[72:09] decir  nunca,  o  sea,  no  puedes  decir  que
[72:10] 
[72:10] que  nunca  vas  a  hacer  algo,
[72:11] 
[72:11] nunca  siempre,
[72:12] 
[72:12] eh,  porque  nunca  siempre.  Y  que  como
[72:14] 
[72:14] decía,  como  decía  Pablo,  a  veces  te  hace
[72:16] 
[72:16] ilusión  y  y  los  números  salen  y  puedes
[72:18] 
[72:18] diversificarlo.  Está  justificado,  tío.  Y
[72:20] 
[72:20] totalmente  pon  segundo  caso  si  quieres,
[72:22] 
[72:22] Juan.
[72:22] 
[72:22] Sí,  de  poner  un  caso.  La  minja  mal,
[72:24] 
[72:24] vale,  18  años  o  19  años  ganando,  vamos  a
[72:27] 
[72:27] poner  un  supuesto,  ¿eh?  2  kg  al  año  o  3
[72:28] 
[72:28] kg  al  año.
[72:29] 
[72:29] No  gana  más  ahora,  ¿eh?  Gana  20.
[72:32] 
[72:32] Bueno,  pues  vamos  a  poner  un  tío  que
[72:33] 
[72:33] gana  dos  o  tres  kilos,  no  hace  falta  que
[72:34] 
[72:34] se  haga  la  niña  mal.  ¿Cómo  debería
[72:36] 
[72:36] invertir  esta  persona  su  dinero?  Es
[72:38] 
[72:38] decir,  las  dos  cosas,  que  compre  su
[72:39] 
[72:39] vivienda  y  que  se
[72:41] 
[72:41] Yo  creo  que  habéis  ido  a  un  ejemplo  de
[72:43] 
[72:43] excesivamente  extremo  en  el  sentido  de
[72:44] 
[72:44] que  la  llamar,  aún  haciéndolo  muy  mal,
[72:46] 
[72:46] creo  que  ya  el  juego  lo  tiene  ya  pasado
[72:48] 
[72:48] y  con  cualquier  tipo  de  inversión,  por
[72:50] 
[72:51] mala  que  sea,  yo  si  fuera  a  mi  llamá  lo
[72:53] 
[72:53] que  intentaría  es  invertir  en  cosas  que
[72:55] 
[72:55] me  generaran  operativamente  el  mínimo  de
[72:57] 
[72:57] problemas,  intentar  buscando  una
[72:59] 
[72:59] eficiencia  fiscal  y  intentar  buscando
[73:01] 
[73:01] una  seguridad  diversificar  entre  países,
[73:04] 
[73:04] sectores  y  diferentes  cosas.
[73:06] 
[73:06] futbolista
[73:08] 
[73:08] lo  que  yo  haría,
[73:09] 
[73:09] pero  sí  que  hay  un  nicho  que  que  lo
[73:12] 
[73:12] comentábamos  que  en  el  cual  estamos
[73:13] 
[73:13] sintiéndonos  bastante  cómodos  en  el
[73:15] 
[73:15] perfil  de  gente  que  está  generando  un
[73:19] 
[73:19] dinero  en  una  parte  efímera  de  su  vida
[73:21] 
[73:21] elevado,
[73:23] 
[73:23] pero  no  tanto,  no,
[73:24] 
[73:24] pero  no  tanto  como  para  no  tener  que
[73:26] 
[73:26] hacer  muy  bien  las  cosas  ahora  con  ese
[73:28] 
[73:28] dinero,  porque  cuando  se  termine  no  me
[73:30] 
[73:30] voy  a  no  voy  a  tener  un  tren  de  vida.
[73:31] 
[73:31] Claro,  principalmente  deportistas  que  el
[73:32] 
[73:33] cuerpo  ya  no  les  da  con  45  años.  CL
[73:35] 
[73:35] vosotros  espero  que  os  mantengáis  en  el
[73:37] 
[73:37] high  muchísimo  tiempo.  Yo  me  he  sentido
[73:39] 
[73:39] reconocido,  pero  bueno.
[73:40] 
[73:40] Sí,  sí.  Total
[73:41] 
[73:41] va  por  ti,  Juan  [risas]
[73:43] 
[73:44] es  el  producto  nuestro.
[73:45] 
[73:45] Pero  que  sí  que  es  cierto  de  que  tengo
[73:47] 
[73:47] youtubers,  exfutbolistas,  gente  que  a
[73:50] 
[73:50] día  de  hoy  está  en  un  perfil  de  que
[73:51] 
[73:51] ganan  entre  200  y  600,  que  es  muchísimo
[73:55] 
[73:55] dinero,  pero  lo  vas  a  ganar  6,  7,  8  años
[73:58] 
[73:58] de  tu  vida  y  dices,  "Se  gana  1,200.
[74:00] 
[74:00] Mucha  pasta,  perfecto.  Me  da  para  para
[74:05] 
[74:05] no  hacer  nada  más  en  mi  vida.  Ni  de
[74:07] 
[74:07] suerte.
[74:07] 
[74:07] Ya,
[74:07] 
[74:07] ni  de  suerte.  Es  literal.  La  gente  se
[74:09] 
[74:09] piensa  que  con  un  millón  de  euros  se
[74:10] 
[74:10] jubilan.
[74:10] 
[74:11] Pero  es  que  el  que  está  ganando  300k  en
[74:12] 
[74:12] un  equipo  de  fútbol
[74:14] 
[74:14] vive  en  un  entorno  donde  la  ropa  que
[74:17] 
[74:17] llevan  a  los  sitios  que  van
[74:19] 
[74:19] eso  hace.
[74:20] 
[74:20] Están  en  un  es  que  eso  ya  es  educ
[74:22] 
[74:22] están  en  un  nivel  de  gasto  muy  alto,
[74:24] 
[74:24] tienen  muy  poca  cultura  financiera.  A  mí
[74:26] 
[74:26] me  ha  sorprendido
[74:27] 
[74:27] lo  desatendidos  que  están  en  cuanto  a
[74:31] 
[74:31] asesorad  asesoría  económica,  ¿no?  Y  de
[74:33] 
[74:33] inversión.
[74:33] 
[74:33] Pero  seguramente  la  Minam  Mal  ya  está  en
[74:35] 
[74:35] un  nivel  que  no  tendrá  demasiado
[74:37] 
[74:37] problemas  y  tendrá  buenos  asesores,  pero
[74:39] 
[74:39] los  chavales
[74:39] 
[74:40] no  que  es  la  gran  mayoría  de  la  segunda
[74:41] 
[74:41] división,  la  primera  división,  incluso
[74:43] 
[74:43] equipos  más  secundarios,
[74:44] 
[74:44] los  youtubers  de  segunda,  gana.  Este  va
[74:48] 
[74:48] como  la  mina  este  ya  se  ha  pasado.
[74:49] 
[74:49] Claro,  pero  sabéis  la  gran  diferencia  es
[74:52] 
[74:52] habiendo  vivido  10  años  en  Australia  es
[74:54] 
[74:54] que  en  España  es  tabú  hablar  de  dinero.
[74:57] 
[74:57] Entonces  no  se  habla  de  dinero  y  por  lo
[74:59] 
[74:59] tanto  no  aprendes.  Entonces  no  hay
[75:00] 
[75:00] educación  financiera  porque  no  se  habla.
[75:02] 
[75:02] Y  cuando  viviendo  en  Australia  te  estoy
[75:04] 
[75:04] sentadas  en  la  mesa  tomar  ceras  con
[75:05] 
[75:05] amigos  y  al  que  le  iba  mejor  te  contaba,
[75:07] 
[75:08] aparte  le  encantaba  contar  por  qué  le
[75:09] 
[75:09] había  ido  mejor,  pero  claro,  ya
[75:11] 
[75:11] aprendías  y  decía,  pues  mira,  dice  esta
[75:12] 
[75:12] inversión,  dice  lo  otro.  Yo  creo  que
[75:13] 
[75:14] esto  es  uno  de  los  grandes
[75:16] 
[75:16] problemas  de  los  Españ  que  no  se  habla
[75:17] 
[75:17] de  de  tema  financiero  y  nadie  sabe
[75:21] 
[75:21] y  parece  como  que  exponerse  de  alguna
[75:22] 
[75:22] manera  también  es,  o  sea,  no  te  expongas
[75:24] 
[75:24] en  exceso  a  ver  la  gente  que  dice  de  ti
[75:26] 
[75:26] o  no  sé  qué.  Bueno,  pero  volviendo  a  al
[75:29] 
[75:29] a  lo  que  bueno,  no  es  un  producto  como
[75:31] 
[75:31] tal,  es  un  caso  que  cada  día  se  nos  está
[75:33] 
[75:33] repitiendo  más.  A  mí  por  mis  propias
[75:35] 
[75:35] redes  sociales  personales  que  voy
[75:37] 
[75:37] contando  mis  batallitas,  pues  de  alguna
[75:39] 
[75:39] manera  te  van  escribiendo  gente  y  dice,
[75:40] 
[75:40] "Oye,  ¿qué  te  parece  esto?  quiero  hacer
[75:42] 
[75:42] esto.  Y  y  te  vas  dando  cuenta  y  dices,
[75:43] 
[75:43] "Joder,  el  otro  día  estaba  con  un
[75:45] 
[75:45] futbolista  de  26  años  de  segunda
[75:47] 
[75:47] división  de  un  equipo  de  arriba  y  decía,
[75:50] 
[75:50] "Sí,  porque  te  sigo,  estoy  muy  contento,
[75:52] 
[75:52] mola  mucho  tu  contenido,  hemos  invertido
[75:54] 
[75:54] en  Progir  un  inmueble  ya  y  me  gustaría
[75:56] 
[75:56] invertir  en  dos  o  tres  inmuebles  antes
[75:57] 
[75:57] de  acabar  mi  carrera."  Digo,  "Tío,
[75:58] 
[75:58] tienes  26  años,  ganas  medio  kilo  y  vas  a
[76:01] 
[76:01] invertir  dos  o  tres  inmuebles,  tendrías
[76:03] 
[76:03] que  comprar  dos  o  tres  al  año
[76:04] 
[76:04] edificios."  Ya,
[76:05] 
[76:05] o  sea,  simplemente  a  nivel  de
[76:06] 
[76:06] mentalidad,
[76:07] 
[76:07] o  sea,  ¿cómo  que  dos  o  tres
[76:10] 
[76:10] en  tu  carrera,  tienes  26  años,  tienes
[76:12] 
[76:12] que  comprar  dos  o  tres  al  año,  digo,
[76:14] 
[76:14] inmuebles  como  sean,  invertir  en  otro
[76:16] 
[76:16] tipo  de  cosas,  pero  si  si  realmente  no
[76:17] 
[76:17] tienes  conocimientos,  no  tienes  buenos
[76:19] 
[76:19] asesores  y  demás,  pues  yo  te  diría,  tío,
[76:22] 
[76:22] eh,  intenta  buscar  cosas  que  vayan  a
[76:24] 
[76:24] revalorizar  tu  dinero,  intenta  buscar
[76:26] 
[76:26] cosas  donde  puedas  apalancarte  tu
[76:28] 
[76:28] dinero,  o  sea,  todo  a  equity,  ni  un
[76:30] 
[76:30] préstamo,  cero  préstamos.  En  serio,
[76:32] 
[76:32] es  préstamos  para  el  personal  concreto,
[76:34] 
[76:34] o  sea,  tenían  cero  préstamos  para
[76:35] 
[76:35] invertir  en  nada.  Vale,  pero  sí  que  lo
[76:37] 
[76:37] tiene  que  utilizar  el  préstamos  decir  es
[76:39] 
[76:39] una  cl.  No,  o  sea,  te  estoy  poniendo
[76:40] 
[76:40] como  ejemplo  de  lo  que  yo  creo  que  no
[76:42] 
[76:42] está  bien  hecho.  O  sea,  aunque  estés
[76:44] 
[76:44] ganando  500,000  al  año,  no  metas  los
[76:47] 
[76:47] 500,000  de  golpe  a  invertir  en  algo.  O
[76:49] 
[76:49] sea,  apáncate
[76:50] 
[76:50] y  invierte  750  o  800,000  €  y  utiliza  el
[76:54] 
[76:54] apalancamiento  para  eficientar  tu  dinero
[76:56] 
[76:56] de  hoy,  porque  es  que  es  efímero.
[77:00] 
[77:00] Sí,  sobre  todo  estos  deportes.  Sí,  sí.  Y
[77:02] 
[77:02] y  yo  le  diría  a  cualquiera  de  estas
[77:04] 
[77:04] personas,  le  diría,  "Cógete  un  folio."  Y
[77:05] 
[77:05] empieza  a  poner,  "¿Cuánta  pasta  gastas  a
[77:08] 
[77:08] quemas?"  Porque  en  muchos  casos  quemas
[77:10] 
[77:10] al  año.  ¿Cuánta  pasta  crees  que  vas  a
[77:12] 
[77:12] quemar  cuando  te  jubiles?  Cuando  te
[77:14] 
[77:14] jubiles  como  deportista  o  como  youtuber,
[77:16] 
[77:16] si  un  día  se  te  acaba  o  lo  que  sea.
[77:18] 
[77:18] ¿Cuáles  son  los  ingresos  que  tú  vas  a
[77:19] 
[77:19] tener  dentro  de  10  años  cuando  se  acabe
[77:21] 
[77:21] tu  deporte  o  cuando  se  acabe  tu
[77:23] 
[77:23] profesión  efímera  que  tienes?  ¿Cómo  vas
[77:26] 
[77:26] a  vivir  cuando  se  termine?  O  sea,  si
[77:28] 
[77:29] este  ejercicio  lo  hicieran,  se
[77:30] 
[77:30] quedarían,  dirían,  ostra,  no  tengo  un
[77:33] 
[77:33] plan.
[77:35] 
[77:35] Un  ejemplo,  yo  al  final  un  poco  como
[77:37] 
[77:37] empecé  a  invertir  fue  eso.  Yo  dije,
[77:38] 
[77:38] "¿Cuánto  con  cuánto  me  gustaría  poder
[77:40] 
[77:40] vivir  tranquilamente?"  Y  pones  unas
[77:42] 
[77:42] cifras  sean  10,  15,  20,000  €  al  mes,  lo
[77:44] 
[77:44] que  sea.  Dices,  "¿Qué  me  hace  falta?"  Y
[77:45] 
[77:45] yo  en  ese  momento  solo  se
[77:46] 
[77:46] Esto  es  muy  guapo,  ¿eh?  Cómo  hacer  la
[77:48] 
[77:48] inversa  de  esto  es
[77:49] 
[77:49] Sí,  sí,  pero  ese  es  el  plan  más  básico,
[77:51] 
[77:51] que  eso  que
[77:52] 
[77:52] muy  fácil  de  hacer.  Y  entonces  dice,
[77:53] 
[77:53] "Vale,  para  esto,  ¿cuántos  ingresos
[77:55] 
[77:55] pasivos  necesito  al  mes  de  más  a  pisos?"
[77:57] 
[77:57] a  500  €  el  piso,  pues  tantos  y  así.  Ese
[77:59] 
[77:59] fue  el  plan.
[78:00] 
[78:00] Si  quieres  tener,  si  quieres  tener  la
[78:02] 
[78:02] pregunta  10,000  €  al  mes
[78:04] 
[78:04] de  ingresos  pasivos,  ¿qué  qué  tendrías
[78:06] 
[78:06] que  tener?
[78:06] 
[78:06] 20  pisos  de  500  €  ponte,  eh,  pero
[78:09] 
[78:09] está  igual.  O  sea,  pero  así
[78:11] 
[78:11] no  es  tan  difícil  es  el  20  pesos  de  500
[78:13] 
[78:13] €
[78:13] 
[78:13] yo  siempre  he  sido  de  cuanto  más
[78:14] 
[78:14] sencillo  lo  haces,
[78:16] 
[78:16] o  sea,  luego  luego  el  plan  luego  el  plan
[78:18] 
[78:18] lo  va  sufici  lo  va  sofisticando
[78:20] 
[78:20] cambia  completamente,  pero  por  lo  menos
[78:22] 
[78:22] empiezas  con  algo
[78:23] 
[78:23] y
[78:24] 
[78:24] y  lo  ves  real,  además,  que  es  lo
[78:25] 
[78:25] importante,  ¿no?  Dices,  [ __ ]  ya  no  es
[78:26] 
[78:26] algo  inimaginable  que  pueda  ganar  10,000
[78:29] 
[78:29] sin  hacer  nada.  Justo
[78:31] 
[78:31] la  inversión  inmobiliaria  no  es  100%
[78:33] 
[78:33] pasiva  nunca,  Sergio.
[78:34] 
[78:34] Bueno,  pero  sií  has  dicho  nada,
[78:36] 
[78:36] me  refiero  que  que  si  hay  y  tienes  pagas
[78:38] 
[78:38] una  persona  que  te  que  te  gestione,
[78:40] 
[78:40] pero  te  voy  a  ir  un  poco  te  voy  a  ir  un
[78:41] 
[78:41] poco  más  allá,  no  solo  porque  este  es  el
[78:43] 
[78:43] plan  en  plan  el  sencillo,  el  el
[78:45] 
[78:45] aspiracional,  pero  luego  el  segundo  que
[78:47] 
[78:47] nos  encontramos  en  el  día  a  día,  que
[78:49] 
[78:49] seguro  que  vosotros  lo  habéis  preguntado
[78:51] 
[78:51] 300  veces  y  aquí  lo  habéis  hablado  o  o
[78:54] 
[78:54] no,  no  sé,  pero  me  gusta  comentarlo.  Yo
[78:57] 
[78:57] siempre  le  digo  a  cualquier  cliente,
[78:59] 
[78:59] "Oye,  ¿tú  qué  quieres  ser  de  mayor?"  Y
[79:01] 
[79:01] el  tío  dice,  "Si  tengo  75  años."  Digo,
[79:02] 
[79:02] "Okay,  ¿qué  quieres  ser  de  mayor?"  Es
[79:04] 
[79:04] decir,  ¿cuál  es  tu  plan  para  los
[79:06] 
[79:06] próximos  años?  Porque  la  pregunta  que  te
[79:08] 
[79:08] suele  hacer  casi  todo  cliente  que  ya  se
[79:10] 
[79:10] ha  comprado  un  par  o  tres  de  inmuebles,
[79:12] 
[79:12] como  puede  tener  chavales  de  vuestra
[79:14] 
[79:14] edad  que  se  han  comprado  tres,  cuatro
[79:15] 
[79:15] inmuebles,  "Oye,  ¿en  qué  punto  me  pongo
[79:18] 
[79:18] a  invertir  en  una  sociedad?  ¿Cuándo  me
[79:19] 
[79:19] pongo  a  invertir  como  persona  física?
[79:21] 
[79:22] ¿Cómo  lo  hago?"
[79:22] 
[79:22] Esas  sociedades  son  las  famosas
[79:23] 
[79:23] patrimoniales  o  no  tiene  nada.  Bueno,
[79:25] 
[79:25] pues  las  sociedades  patrimoniales  es  una
[79:26] 
[79:26] manera  de  invertir  con  sociedades,  pero
[79:28] 
[79:28] ¿cómo  me  organizo  patrimonialmente  para
[79:30] 
[79:30] el  futuro?  Yo  vengo  del  mundo  del  seguro
[79:32] 
[79:32] de  la  gestión  de  patrimonio  con  médicos
[79:34] 
[79:34] y  dentistas  que  cuando  llevab  tenían  60
[79:36] 
[79:37] años  me  decían,  "Voy  a  ver  si  me
[79:39] 
[79:39] organizo  una  sociedad  porque  me  he
[79:41] 
[79:41] comprado  varios  inmuebles  durante  toda
[79:42] 
[79:42] mi  vida  y  los  muevo  para  aquí  y  la
[79:44] 
[79:44] actividad  económica  la  pongo  para  allá
[79:45] 
[79:45] en  otra  sociedad  y  me
[79:48] 
[79:48] esto  hacerlo  con  60  años  o  con  50  años
[79:51] 
[79:51] está  perdiendo  mucho  dinero  por  el
[79:52] 
[79:52] camino.
[79:52] 
[79:52] El  peaje  que  tienes  que  pagar  para  mover
[79:54] 
[79:54] todo  ese  patrimonio  es  astronómico."
[79:57] 
[79:57] Entonces  yo  como  vi  eso  con  26  años
[79:59] 
[79:59] dije,  "Vale,  esto  a  mí  con  60  no  me  va  a
[80:01] 
[80:01] pasar."  Con  26  ya,  jodín,  a  tomar  por
[80:03] 
[80:03] culo.  Y  entonces  ya  me  organicé
[80:05] 
[80:05] sociariamente.
[80:06] 
[80:06] Eso  es  difícil  hacerlo  como  la  sociedad
[80:07] 
[80:07] patrimonial.
[80:08] 
[80:08] El  el  sociedad  patrimonial  es  un
[80:11] 
[80:11] concepto  abstracto  que  al  final  es  un
[80:14] 
[80:14] tipo  es  una  SL  que  tiene  unas
[80:15] 
[80:15] características  para  tener  unas  ventajas
[80:16] 
[80:17] fiscales.  Ya  está.  Fin.
[80:18] 
[80:18] Fin.  Entonces,  a  lo  que  aspira  cualquier
[80:21] 
[80:21] empresario,  cualquier  emprendedor  es  a
[80:23] 
[80:23] tener  o  a  lo  que  debería  aspirar  es  a
[80:25] 
[80:25] tener  una  sociedad  arriba,  una  holding  y
[80:26] 
[80:26] bajo  tener  una  actividad  económica  con
[80:28] 
[80:28] tu  actividad  de  carnicería  o  de  youtuber
[80:32] 
[80:32] o  lo  que  sea  y  al  lado  una  sociedad
[80:34] 
[80:34] colgando  de  la  holding  en  el  cual  tengas
[80:36] 
[80:36] tus  activos  y  tu  patrimonio  para  separar
[80:39] 
[80:39] riesgos  y  tienen  un  cortafuegos,  para
[80:41] 
[80:41] tener  una  eficiencia  fiscal  y  dividendos
[80:43] 
[80:43] subirlos  aquí  arriba  con  una  reducción
[80:44] 
[80:44] del  99%  a  la  sociedad  holding  para  poder
[80:48] 
[80:48] realmente  ente  tener  protegido  todo  y
[80:50] 
[80:50] para  intentar  buscar  ventajas  fiscales
[80:52] 
[80:52] aquí.  Esto  sería  y  para  luego  también  a
[80:54] 
[80:54] nivel  delegado  cuando  tengas  que  hacer
[80:56] 
[80:56] un  relevo  generacional  pues  que  sea  más
[80:57] 
[80:57] barato  donar,  o  sea,  que  hereden  tus
[80:59] 
[80:59] hijos  esos  inmuebles  y  demás.  Esto  sería
[81:01] 
[81:01] de  manera  simple  lo  que  podríamos  tener
[81:04] 
[81:04] como  ese  triángulo  dorado.  ¿A  partir  de
[81:07] 
[81:07] qué  punto  tiene  sentido  establecer  este
[81:09] 
[81:09] tipo  de  triángulos  o  este  tipo  de
[81:11] 
[81:11] sociedades?  Pues  ahí  es  un  poco  que  la
[81:13] 
[81:13] gente  se  pone  a  invertir  sin  tener  un
[81:15] 
[81:15] plan,  sin  pensar,  oye,  yo  voy  a  invertir
[81:17] 
[81:17] en  un  cando  te  preocupes  de  tener  tanto
[81:19] 
[81:19] plan,  no  lo  haces  tampoco.  Entonces,
[81:21] 
[81:21] ¿dónde  buscas  el  equilibrio?  Y  al  final
[81:23] 
[81:23] lo  que  hay  que  hacer  es  empezar.  Cuando
[81:24] 
[81:25] tengas  tres  esos  cuatro,
[81:26] 
[81:26] pues  sí,  tampoco  es  tanto  problema
[81:28] 
[81:28] aportarlo  y  ya  está  y  se  aporta.  Y
[81:30] 
[81:30] muchas  veces  igual  esos  no  los  aportas  y
[81:32] 
[81:32] empiezas  a  constituir,  a  invertir  con
[81:34] 
[81:34] esta  nueva  sociedad  los  nuevos  que  hagas
[81:36] 
[81:36] y  estos  nunca  los  aportas.  En  mi  caso,
[81:37] 
[81:37] yo  muchos  no  los  he  aportado.
[81:39] 
[81:39] Te  le  voy  a  dar  un  dato  de  lo  eso  de
[81:41] 
[81:41] empezar  de  empezar  ya.
[81:42] 
[81:42] Hm.
[81:43] 
[81:43] Que  muchas  veces  Saludos  para  Marta,  que
[81:46] 
[81:46] es  una  una  de  nuestro  equipo  que  el  otro
[81:48] 
[81:48] día  hablado  con  que  es  una  de  las
[81:49] 
[81:49] jóvenes  que  ha  empezado  ahora  y  a
[81:51] 
[81:51] trabajar,  que  le  está  yendo  muy  bien.  Ha
[81:53] 
[81:53] hecho  récord  de  ventas  el  mes  pasado  y
[81:55] 
[81:55] decía  que  tenía  dudas  sobre  si  empezar  o
[81:57] 
[81:57] no  a  invertir.  O  sea,  para  si  alguien
[81:58] 
[81:58] que  está  preguntándose  ahora,  oye,
[82:01] 
[82:01] invierto  ya  o  no  está  demasiado  caro  o
[82:03] 
[82:03] no.  Yo  te  voy  a  dar  un  dato  o  un  motivo
[82:05] 
[82:05] para  que  inviertas  hoy  o  mañana  o
[82:08] 
[82:08] pasado,  pero  no  dentro  de  un  año.
[82:10] 
[82:10] ¿Cuánto  vale  un  inmueble  tipo  de
[82:11] 
[82:11] inversión?  100,000  €
[82:13] 
[82:13] 100,000.
[82:13] 
[82:14] Okay.  Hemos  dicho  que  una  revalorización
[82:17] 
[82:17] media  en  el  país  los  últimos  3  años
[82:18] 
[82:18] s
[82:19] 
[82:19] es  un  7%.  Una
[82:21] 
[82:21] y  los  últimos  10,  ¿cuánto  es  más  o
[82:23] 
[82:23] menos?  ¿Es  un  siete  o  baja  mucho?  No  te
[82:26] 
[82:26] voy  a  decir  una  cosa,  cosa  que  no  tengo
[82:27] 
[82:27] el  dato  porque  si  no  me  lo  vas  a  sacar
[82:29] 
[82:29] luego  y  me  vas  a  pegar.  No,
[82:30] 
[82:30] no  tengo  la  información,  pero  te  diría
[82:32] 
[82:33] que  de  media  en  los  últimos  10  años
[82:35] 
[82:35] serán  más  de  un  siete.
[82:37] 
[82:37] Vale,  vale.
[82:37] 
[82:37] Será  más  porque  del  2015  al  2020  los
[82:42] 
[82:42] precios  han  subido  muchísimo  en
[82:43] 
[82:44] Barcelona,  en  Madrid,  en  las  ciudades  y
[82:46] 
[82:46] luego  han  ido  subiendo  en  las  periferias
[82:48] 
[82:48] de  esas,  pero  como  media  el  país  ahora
[82:50] 
[82:50] ha  subido  muchísimo.  En  cualquier  caso,
[82:53] 
[82:53] está  un  inmueble  vale  100,000  €  la  media
[82:55] 
[82:55] de  revalorización  han  sido  siete  los
[82:57] 
[82:57] últimos  3  años.  Vamos  a  poner  que
[82:59] 
[82:59] seleccionando  un  poco  mejor,  vamos  a  ir
[83:02] 
[83:02] a  un  10%  de  revalorización.  H,
[83:05] 
[83:05] okay.  Si  yo  me  comprara  un  piso  hoy  de
[83:07] 
[83:07] 100,000  €  de  media,  el  mes  que  viene,
[83:10] 
[83:10] ¿cuánto  valdría?  Un  10%  más.
[83:14] 
[83:14] 110,000,
[83:15] 
[83:15] ¿no?  El  año  que  viene  valdría  110,000.
[83:17] 
[83:17] Es  decir,  que  cada  año  que  pasa  de  media
[83:20] 
[83:20] mi  mueble  vale  10,000  €  más.  Cada  mes
[83:23] 
[83:23] que  pasa  mi  piso  vale  800  €  más  hoy.  A
[83:27] 
[83:27] nivel  de  revalorización  actual,  los
[83:29] 
[83:29] pisos  cada  mes  que  pasa  valen  800  €  más.
[83:33] 
[83:33] Bueno,  y  con  el  interés  compuesto  no  son
[83:34] 
[83:34] 800,  sino  que  sean  más,
[83:36] 
[83:36] sobre  todo  también  es  un  10%,  no  sean
[83:38] 
[83:38] 10,000
[83:39] 
[83:39] más  las  rentas  que  tú  estás  obteniendo
[83:41] 
[83:41] que  realmente
[83:42] 
[83:42] tú  estás  obteniendo
[83:43] 
[83:43] no  serán  800,  serán  880.  Exacto,
[83:46] 
[83:46] exacto.
[83:46] 
[83:46] Yo  al  mes  de  hablar  con  Marta  le  dije,
[83:48] 
[83:48] "Marta,  menos  800  este  mes  que  no  has
[83:50] 
[83:51] invertido."
[83:52] 
[83:52] Por  recordárselo,  o  sea,  cada  mes  que
[83:53] 
[83:53] pase,  acuérdate
[83:54] 
[83:54] que  estás  palmando  800  €  sobre  todo  es
[83:56] 
[83:56] la  alternativa.  ¿Qué  estás  haciendo  con
[83:57] 
[83:57] ese  dinero  ahora?  En  el  banco
[83:59] 
[83:59] normalmente  la
[84:00] 
[84:00] es  lo  que  pasa  la  mayoría  de  gente.  Yo
[84:01] 
[84:01] me  sentaba  en  Australia  con  gente  que  es
[84:03] 
[84:03] que  estaba  con  porque  ahí  se  cobra  mucho
[84:04] 
[84:04] más,  se  ahorra  más  con  el  dinero  parado
[84:06] 
[84:06] en  la  cuenta.  Digo,  tío,
[84:08] 
[84:08] o  sea,  te  estás  dejando  aquí  el
[84:10] 
[84:10] lomacurrar
[84:11] 
[84:11] y  luego  te  estás  perdiendo  ahí  un
[84:14] 
[84:14] Sí,  sí,  sí,  sí.  Entonces,  para  mí  ese
[84:16] 
[84:16] cuando  te  pones  tú,  pero  digo,  ponte  un
[84:19] 
[84:19] en  la  nevera  un  folio  pegado  allí  con
[84:22] 
[84:22] dos  postos  y  cada  mes  que  pasa  te
[84:25] 
[84:25] escribes  800  y  cada  mes  que  pasa  te  lo
[84:27] 
[84:27] vas  apuntando.  Entonces,  al  final  no
[84:29] 
[84:29] porque  hay  mucha  gente  que  se  pasa  la
[84:30] 
[84:30] vida  explodeando  portales  de  internet
[84:33] 
[84:33] buscando  la  oportunidad  de  su  vida.
[84:34] 
[84:34] Sí,  sí.  Otro  vez  más.  Otro  vez  más.  te
[84:36] 
[84:36] te  es  que  con  los  de  marketing,  sobre
[84:39] 
[84:39] todo,  hablamos  muchas  veces  de  de  tener
[84:40] 
[84:40] frases  que  intenten  impactar  a  nuestros
[84:43] 
[84:43] clientes  para  para  que  te  lo  interices.
[84:46] 
[84:46] O  sea,  de  los  800  €  seguro  que  cuando
[84:48] 
[84:48] abres  la  nevera  dirás,  cago  en  la  mar,
[84:50] 
[84:50] no  he  invertido  800  €  más  que  me  que  me
[84:53] 
[84:53] vale  al  aire.  Entonces,  [ __ ]  y
[84:56] 
[84:56] intentamos  impactar  nuestros  clientes.
[84:57] 
[84:57] Ya  es  nuestro  ya  es  nuestra  comul  para
[84:59] 
[84:59] que  se  den  cuenta  de  que  tienen  que
[85:00] 
[85:00] eficientar  su  dinero,  que  tienen  que
[85:01] 
[85:01] eficientar  su  patrimonio,  hay  que  pasar
[85:03] 
[85:03] la  acción,  que  no  puedo  pasarme  toda  la
[85:05] 
[85:05] vida.  Excloleando  idealista  y  fotocasa  a
[85:07] 
[85:07] ver  si  encuentro  la  oportunidad  de  mi
[85:09] 
[85:09] vida.  O  sea,  la  oportunidad  de  mi  vida.
[85:10] 
[85:10] Tú,  pero  tú  te  crees  que  nos  vas  a  ganar
[85:11] 
[85:11] nosotros  a a  llegar  más  rápido  o  a  todos
[85:14] 
[85:14] los  que  hay,  o  sea,  o  incluso  yo  no  me
[85:17] 
[85:17] he  comprado  un  chollazo  de  la  casa  para
[85:19] 
[85:19] vivir  ni  mucho  menos,  ¿eh?
[85:21] 
[85:21] Claro,
[85:22] 
[85:22] me  he  comprado  un  piso  bueno  que  me
[85:23] 
[85:23] gustaba  y  que  encajaba  y  me  ha  costado
[85:25] 
[85:25] mucho  encontrarlo,  pero  no  era  un
[85:27] 
[85:27] chollo.  Es  que  los  chollos  al  final,
[85:29] 
[85:29] mira,
[85:29] 
[85:29] cuestan  mucho  de  conseguir.  Yo  siempre
[85:31] 
[85:31] decía,  "¿Qué  prefiscois  comparte?"  El
[85:32] 
[85:32] mejor  de  esta
[85:36] 
[85:36] voy  a  poner  mira  mira  qué  prefieres  tú
[85:39] 
[85:39] que  has  invertido.
[85:39] 
[85:39] Esto  es  una  cosa.  Las  en  la  oficina
[85:41] 
[85:41] tenéis  cuadros  de  frases  de  Jaime,  ¿no?
[85:43] 
[85:43] Bueno,  nos  la  sabemos  cuenta  a  todos.
[85:46] 
[85:46] La  de  nunca  siempre  tenía  que  estar  ahí
[85:48] 
[85:48] tipo  de
[85:48] 
[85:48] Nunca  te  la  había  ido.  Nunca  siempre.
[85:50] 
[85:50] Estás  nueva,  ¿eh?  No  ha  pasado  muchos
[85:52] 
[85:52] log.
[85:52] 
[85:52] Me  la  había  guardado  para  para  Tengo  un
[85:54] 
[85:54] plan.  Pero  te  ha  sacado  la  moneda,
[85:55] 
[85:55] ¿no?  Pero  mira,  mira  esta  que  a  mí  sí
[85:57] 
[85:57] que  me  gusta  mucho.
[85:59] 
[85:59] Si  te  diera  elegir,  ¿qué  preferirías
[86:02] 
[86:02] elegir?
[86:04] 
[86:04] El  mejor  inmueble  que  haya  hoy  a  la
[86:06] 
[86:07] venta  en  el  barrio  de  Delicias  de
[86:08] 
[86:08] Zaragoza.  El  mejor  mejor  el  mejor  de
[86:11] 
[86:11] hoy,  no  te  doy  el  mejor  de  los  últimos
[86:13] 
[86:13] tr  meses  que  haya  salido  en  cualquier
[86:15] 
[86:15] portal  de  internet,  tú  puedes  ir  y  lo
[86:16] 
[86:16] eliges  o  ir  en  cualquier  momento  de  hace
[86:19] 
[86:19] 3  años  al  barrio  de  Idealistas,  sacar
[86:22] 
[86:22] todo  lo  que  había  publicado  en  Idealista
[86:23] 
[86:23] o  en  Fotocasa.  y  elegir  el  top  20  fuera
[86:27] 
[86:27] a  partir  del  21.
[86:28] 
[86:28] Sí,  sí,  duda.  La  segunda  opción.
[86:30] 
[86:30] O  sea,  estamos  hablando  de  que  estás
[86:32] 
[86:32] comprando  con  un  descuento  de  un  40  o  un
[86:34] 
[86:34] 50%  sobre  el  valor  actual.  O  sea,  todos
[86:38] 
[86:38] los  divulgados  de  contenido,  todos  los
[86:40] 
[86:40] manuales  está  enseñando  a  la  gente  a
[86:42] 
[86:42] buscar  oportunidades.  Las  oportunidades
[86:45] 
[86:45] realmente  no  van  a  ser  trascendentes  en
[86:47] 
[86:47] tu  vida.  Lo  importante  es  invertir  en  la
[86:49] 
[86:49] ubicación  adecuada,  en  el  producto
[86:51] 
[86:51] adecuado,  en  el  tipo  de  inmueble
[86:53] 
[86:53] adecuado,  o  sea,
[86:54] 
[86:54] literal,
[86:55] 
[86:55] ahí  sí  que  vas  a  vencer  mucho  al
[86:56] 
[86:56] mercado.  Entonces,  hoy  nosotros  hemos
[86:59] 
[86:59] invertido  en  Toledo,  abrimos  hace  3  años
[87:02] 
[87:02] o  hace  un  par  de  años  en  Toledo  y  la
[87:04] 
[87:04] revalorización  que  han  tenido  esos
[87:05] 
[87:05] inmeboles  fue,  vamos,  astronómica.
[87:07] 
[87:07] Está  bien  ubicado  Toledo,  sí,
[87:09] 
[87:09] o  sea,  Toledo  estás  en  Madrid
[87:11] 
[87:11] muy  cerca  de  Madrid.  Sí,  sí,  estás  al
[87:12] 
[87:12] lado.
[87:12] 
[87:12] Pasa  25  minutos  de  algunas  poblaciones
[87:14] 
[87:14] del  sur  de  Madrid.  Es  que  la  tercera
[87:15] 
[87:15] ciudad  de  España  es  Madrid  Sur,  es
[87:17] 
[87:17] Getafe,  Leganés,  Alcorcón,  Móstoles.  Eso
[87:20] 
[87:20] es  la  tercera  ciudad  de  España.  Es  más,
[87:22] 
[87:22] yo  soy  de  Valencia,  los  dos  somos  de
[87:24] 
[87:24] Valencia,  pero  Valencia  tiene  no  llega
[87:25] 
[87:26] millón  de  habitantes,  o  sea,  esto  tiene
[87:27] 
[87:27] 1,2  millones,
[87:28] 
[87:28] están  Madrid  Sur.  Claro.
[87:30] 
[87:30] Entonces,  estamos  invirtiendo  en  todos
[87:31] 
[87:31] los  pueblos  al  sur  de  Madrid  Sur
[87:33] 
[87:33] y  claro,  pueblos  al  sur  de  Madrid  sur.
[87:35] 
[87:35] Eh,  pero  la  aquí  lo  único  problema  que
[87:38] 
[87:38] hay  es  esto  puede  estallar,  esto  puede
[87:40] 
[87:40] haber  una  crisis,  esto  puede  haber  un
[87:42] 
[87:42] cambio  de  mercado,  se  puede  dar  la
[87:43] 
[87:43] vuelta  ya  no  de  barbarización.
[87:45] 
[87:45] Bueno,  es  lo  que  venas  a
[87:46] 
[87:46] ¿Cómo  planteáis  este  tipo  de
[87:47] 
[87:47] incertidumbre?  Es  lo  que  venas  diciendo
[87:48] 
[87:48] al  principio,  ¿no?  O  sea,  a  nadie  de  la
[87:50] 
[87:50] bola  de  cristal  sigue  habiendo  una  falta
[87:53] 
[87:53] de  vivienda  y  no  se  está  construyente
[87:57] 
[87:57] como  para  suplir  esa  esa  demanda.  Y
[88:00] 
[88:00] luego  un  modelo  que  nosotros  siempre
[88:02] 
[88:02] tenemos  es  cualquier  inmueble.  Nosotros
[88:05] 
[88:05] fíjate,  la  rentaría  la  ofrecemos  la
[88:06] 
[88:06] rentaría  alquiler.  Entonces  alquiler  va
[88:09] 
[88:09] a  hacer  falta  igualmente,
[88:11] 
[88:11] ya.  Entonces,  aunque  no  se  revalorizara
[88:13] 
[88:13] ahora  porque  oye,  la  bola  cristal  nadie
[88:15] 
[88:15] la  tiene,  [ __ ]  lo  tienes  en  alquiler
[88:17] 
[88:17] al  6  7%  y  lo  dejas  ahí  hasta  que  se
[88:19] 
[88:20] vuelva  a  crecer,  porque  incluso  desde  la
[88:21] 
[88:21] época  de  la  crisis  ya  hay  precios  más
[88:22] 
[88:22] elevados  que  que  la  época  de  la  crisis,
[88:24] 
[88:24] que  desde  el  caras  inmobiliaria,  ¿no?
[88:26] 
[88:26] Sí,  que  eso  es  el  eso  es  bueno.  Eso  es
[88:28] 
[88:28] un  buen  consejo.  Acaba  se  acaba
[88:29] 
[88:29] recuperándose  es  una  cuestión  de  largo
[88:31] 
[88:31] plazo  y  de  poner  tu  el  suelo  mínimo  del
[88:33] 
[88:33] base  es  la  renta  del  alquiler  que  luego
[88:36] 
[88:36] también  puedes  decir  y  si  no  se  me
[88:37] 
[88:37] alquila,  bueno,  hay  garantías  de  impago
[88:38] 
[88:38] y  ya  lo  puedes  eh  terminar  de  asegurar,
[88:40] 
[88:40] ¿no?  O  sea,  que  entre  comillas  siempre
[88:42] 
[88:42] es  buen  momento.  Obamente  hay  momentos
[88:44] 
[88:44] cuando  naciste  y  hoy.
[88:45] 
[88:45] Claro,
[88:47] 
[88:47] pero  para  pero  para  mí  al  para  añadir
[88:50] 
[88:50] aquí  el  mercado  puede  girarse,  sí.  Y
[88:53] 
[88:53] pueden  haber  1000  factores  que  hagan  que
[88:54] 
[88:54] el  mercado  se  pueda  girar  y  encima,  o
[88:57] 
[88:57] sea,  yo  llevo  10  años,  mañana  cumplo  10
[88:59] 
[88:59] años  en  el  sector  inmobiliario,  mañana.
[89:01] 
[89:01] [ __ ]  no.  Felicidades,  [ __ ]
[89:02] 
[89:02] Gracias.  [risas]
[89:03] 
[89:03] No,  pero  es  que  es  verdad,  es  curiosidad
[89:05] 
[89:05] de  empecé  en  el  sector  hace  10  años  en
[89:07] 
[89:07] concreto,  que  no  tampoco  son  tantos.
[89:08] 
[89:08] ¿Y  se  te  ha  pasado  rápido  el  tiempo?
[89:09] 
[89:09] Pues  la  verdad  que  sí,  porque  me  lo  he
[89:11] 
[89:11] pasado  bien  haciendo  lo  que  hago  y  creo
[89:12] 
[89:12] que  hemos  ido  a  mucha  gente  y  nos  ha  ido
[89:14] 
[89:14] bien  también,  con  lo  cual  encantado  y
[89:16] 
[89:16] que  hagamos  que  hagamos  que  hagamos
[89:19] 
[89:19] muchos  más  de  que  estábamos
[89:22] 
[89:22] y  vas  a  añadir  algo  más  eh  del  tema  este
[89:24] 
[89:25] de  la  crisis,  la  rentabilidad  que  te  da.
[89:26] 
[89:26] Así  cae,  ¿no?
[89:27] 
[89:27] No,  no.  O  sea,  si  se
[89:28] 
[89:28] pueden  pasar  en  los  10  años  que  he
[89:30] 
[89:30] estado,  hemos  tenido  Brexit,  COVID,
[89:33] 
[89:33] hemos  tenido  un  montón  de  crisis  y  cada
[89:35] 
[89:35] día  las  crisis  están  más  recurrentes  y
[89:38] 
[89:38] están  más  eh  que  todos  los  años  tenemos
[89:41] 
[89:42] alguna  yo  digo  un  [ __ ]  una  pelota
[89:44] 
[89:44] siempre  todos  los  años  toca  toca  algo,
[89:46] 
[89:46] pasa  algo,  pero  la  realidad  es  que  mi
[89:49] 
[89:49] opinión  es  que  aunque  venga  una  crisis
[89:50] 
[89:50] muy  fuerte  van  a  sufrir  menos  las
[89:53] 
[89:53] ubicaciones  donde  esté  donde  haya  un
[89:55] 
[89:55] subyacente  que  justifique  que  estés
[89:56] 
[89:56] invirtiendo  Endo  ahí,  o  sea,  si  tú  estás
[89:58] 
[89:58] al  lado  de  una  población  como  Madrid,
[90:01] 
[90:01] pues  vas  a  sufrir  menos  que  si  estás,
[90:03] 
[90:03] con  todo  el  respeto  a  la  gente  de
[90:04] 
[90:04] Linares,  Jaén,  que  si  estás  en  Linares
[90:07] 
[90:07] en  una  población  donde  se  acaba  de  ir  la
[90:09] 
[90:09] casa  L  Rover,  que  a  lo  mejor  para  los  de
[90:11] 
[90:11] Linares  es  de  [ __ ]  madre  para  invertir
[90:12] 
[90:12] hoy,  porque  se  pueden  comprar  una  casa
[90:14] 
[90:14] para  vivir  ellos  en  el  pueblo  más
[90:15] 
[90:15] barata,  pero  para  invertir  creo  que  la
[90:17] 
[90:17] tendencia  de  esos  inmuebles  va  a  ser  que
[90:19] 
[90:19] van  a  ir  bajando  y  cuando  el  mercado  se
[90:20] 
[90:20] gire  bajarán  más  todavía.  Entonces,  si
[90:23] 
[90:23] estás  cerca  de  un  subyacente,  creo  que
[90:24] 
[90:25] se  va  a  proteger  mucho  más  tu
[90:26] 
[90:26] patrimonio,  porque  tendrás  un  activo  de
[90:28] 
[90:28] más  valor  que  si  estás  en  una  ubicación
[90:30] 
[90:30] donde  tiene  menos  el  subyacente  y  estás
[90:32] 
[90:32] menos  cercano  a  la  demanda  agregada.
[90:34] 
[90:34] Es  muy  buen  consejo  para  actuar  en
[90:35] 
[90:35] crisis.  Eh,
[90:37] 
[90:37] oye,  y  una  pregunta,  porque  nosotros
[90:38] 
[90:38] somos  el  2001  y  la  crisis  del  2008  no  la
[90:41] 
[90:41] vivimos  como  tal.  ¿Qué  es  lo  que  pasa
[90:43] 
[90:43] realmente  una  burbuja  inmobiliaria  o  o
[90:45] 
[90:45] qué  es  lo  que  pasó  en  esa  burbuja  y  si
[90:47] 
[90:47] se  puede  predicir  algún  tipo  de  de
[90:48] 
[90:48] crisis  así?  nos  pilló  justo  saliendo  un
[90:50] 
[90:50] poco  de  la  uni,  o  sea,  tampoco  es  que  la
[90:52] 
[90:52] viviéramos  a  lo  bueno  del  nuestro  es  que
[90:54] 
[90:54] no  hemos  vivido,
[90:55] 
[90:55] no  nos  hayamos  metido  en  gastos  todavía
[90:57] 
[90:57] como  la  gente  que  siguiera  5  10  años
[90:58] 
[90:58] trabajando  y  estaba  pues  todo  hipoteca
[91:01] 
[91:01] aparanca  y  todo,  ¿no?  Entonces  no  la
[91:03] 
[91:03] hemos  sufrido  al  revés,  hemos  salido
[91:04] 
[91:04] como  mucho  más  cautos.  Nuestra
[91:06] 
[91:06] generación  creo  que  ha  sido  más  cauta
[91:08] 
[91:08] siempre,  ¿no?
[91:10] 
[91:10] Bueno,  ha  sido  más,  yo  creo  que  hemos
[91:11] 
[91:11] tenido  menos  capacidad  de  afrontar  la
[91:13] 
[91:13] posibilidad  de  comprar.  Creo  que  había
[91:14] 
[91:14] una  época  en  el  cual  eh  las
[91:16] 
[91:17] financiaciones  que  se  daban  a  la  gente
[91:18] 
[91:18] no  se  daban  de  la  mejor  manera.  Creo  que
[91:21] 
[91:21] la  los  la  calidad  crediticia  de  los
[91:25] 
[91:25] activos  y  de  los  y  de  la  deuda  de  los
[91:26] 
[91:26] países  estaba,  no  sé  si  habéis  visto  la
[91:29] 
[91:29] pel  de  The  Big  Short  que  habla  de  esto,
[91:31] 
[91:31] sí,  la  gran  apuesta
[91:32] 
[91:32] y  y  realmente  pues  había  una  deuda  que
[91:35] 
[91:35] era  bastante  tóxica  y  realmente  pues
[91:38] 
[91:38] había  sobre  todo  a  en  cuanto  a  usuarios
[91:41] 
[91:41] la  gente  tenía  un  nivel  de  endeudamiento
[91:42] 
[91:42] muy  elevado  eh  con  inmuebles  que
[91:44] 
[91:44] realmente  no  estaban  justificando  esa
[91:46] 
[91:46] valor  de  transacción  y  creo  que  ahí  fue
[91:48] 
[91:48] el  gran  problema  Y  se  puede  predecir
[91:49] 
[91:50] ahora  mismo  una  burbuja.  Es  decir,
[91:51] 
[91:51] bueno,  en  este  sentido,  a  día  de  hoy  es
[91:53] 
[91:53] muy  raro,  o  sea,  las  promociones
[91:55] 
[91:55] inmobiliarias  están  monitorizadas  al
[91:58] 
[91:58] detalle,  todo  va  con  avales  bancarios,
[92:00] 
[92:01] es  complicado  tener  un  préstamo  promotor
[92:02] 
[92:03] para  hacer  una  obra  nueva  y  esto  es  uno
[92:04] 
[92:04] de  los  problemas  de  que  no  se  genere  más
[92:06] 
[92:06] vivienda  a  mayor  velocidad.  Ya.
[92:08] 
[92:08] Eh,  lasci  no  te  financian  el  100%  en
[92:11] 
[92:11] casi  ningún  caso,  te  financian  el  70  el
[92:13] 
[92:13] 80%  de  inmuebles,  con  lo  cual  la  gente
[92:16] 
[92:16] como  tiene  que  poner  el  30%  más  los
[92:17] 
[92:17] gastos  es  un  40  50,  nadie  quiere  dejar
[92:20] 
[92:20] perder  su  inmueble,  que  ha  pagado  un  50%
[92:21] 
[92:21] ya  de  lo  que  vale  la  propiedad.  Entonces
[92:24] 
[92:24] creo  que  el  valor  hipotecario  de  los
[92:26] 
[92:26] inmuebles  es  mucho  menor  que  para  mí  la
[92:30] 
[92:30] crisis  de  vivienda  va  a  venir  por  una
[92:31] 
[92:31] crisis  de  producto,  por  una  crisis  de
[92:33] 
[92:33] viviendas  como  tal,  que  va  a  haber  una
[92:36] 
[92:36] falta  de  viviendas  y  no  me  extrañaría
[92:38] 
[92:38] ver  asentamientos  en  ciudades  de  gente
[92:40] 
[92:40] que  no  va  a  poder  vivir  porque  no  van  a
[92:41] 
[92:41] poder  pagar  eh  las  viviendas  y  va  a
[92:44] 
[92:44] tener  que  vivir  chavolismo  como  que
[92:46] 
[92:46] dice.  O  sea,  yo  creo  que  eso  va  a  pasar
[92:49] 
[92:49] y  me  preocupa  porque  realmente  gente  de
[92:52] 
[92:52] lo  que  era  lo  que  llamábamos  clase  media
[92:54] 
[92:54] española  realmente,  o  sea,  con  dos
[92:56] 
[92:56] salarios  de  salarios  convenio,  un
[93:00] 
[93:00] matrimonio  con  salarios  convenio,  aar
[93:02] 
[93:03] una  vivienda  es  complicado,  pero  es  que
[93:04] 
[93:04] con  el  nivel  de  divorcios  que  tenemos  en
[93:05] 
[93:06] el  país,  las  familias  monoparentales  que
[93:07] 
[93:07] tenemos  a  día  de  hoy,  o  sea,
[93:09] 
[93:09] es  verdad,
[93:10] 
[93:10] como  deberes  de  salario  convenio,  es  muy
[93:12] 
[93:12] complicado.  Es  muy  complicado.  Por  eso
[93:14] 
[93:14] existen  tantas  viviendas  por
[93:15] 
[93:15] habitaciones,  por  eso  existen  ahora
[93:17] 
[93:17] tantos  flex  living  col  living.  Hoy  en
[93:19] 
[93:19] día  hay  familias  viviendose  en
[93:20] 
[93:20] habitaciones  y  es  un  es  un  verdadero
[93:22] 
[93:22] drama.  Es  un  drama,  pero  o  sea,  la  única
[93:25] 
[93:25] el  único  remedio  que  hay  es  meter  más
[93:27] 
[93:27] vivienda  a  la  mayor  velocidad  posible.  Y
[93:28] 
[93:29] ahí  es  un  poco  también
[93:29] 
[93:29] había  que  bajara  el  precio.
[93:31] 
[93:31] La  visión  la  visión  que  nosotros  tenemos
[93:34] 
[93:34] es  en  cómo  generar  más  viviendas  a  la
[93:36] 
[93:36] mayor  velocidad  posible.  Y  como  Pablo  es
[93:38] 
[93:38] un  tío  con  visión,  pues  dice,  vamos  a
[93:40] 
[93:40] ser  la  mayor  constructora  de
[93:42] 
[93:42] Es  que  el  otro  día  también  hablábamos  de
[93:44] 
[93:44] por  qué  en  España  se  construye  tan  poco
[93:45] 
[93:45] modular,  ¿no?  Y  solo  un  2%  de  las
[93:48] 
[93:48] viviendas,  es  un  dato  que  me  dijeron,  no
[93:50] 
[93:50] lo  he  corroborado,  pero  bueno,  un  2%  de
[93:51] 
[93:51] las  viviendas  que  se  construyen  de
[93:52] 
[93:52] manera  modular,  ¿no?  Sí  que  hay  mucho
[93:54] 
[93:54] módulo  dentro,  pues  los
[93:55] 
[93:55] las  modulares,  por  explicar  lo  que  son
[93:56] 
[93:56] estas  que  son  como  cuadrados  o
[93:58] 
[93:58] son  lego,  te  metes  ahí  una  estructura  y
[94:00] 
[94:00] vas  enganchando  los  pisos.
[94:02] 
[94:02] Cas,  hay  diferentes  tipos  de
[94:03] 
[94:03] construcción  modular.  Ahí  está  la
[94:05] 
[94:05] construcción  modular  industrializada,
[94:06] 
[94:06] pero  vamos,  básicamente  es  eh  eliminar
[94:09] 
[94:09] procesos  de  construcción  tradicional  y
[94:11] 
[94:11] incorporar  industrialización  en  las
[94:13] 
[94:13] viviendas  de  cualquier  sentido,  en
[94:15] 
[94:15] cualquier  forma  que  vayas  a  hacerlo  más
[94:17] 
[94:17] rápido  para  poder  incorporar  más
[94:19] 
[94:19] viviendas  al  mercado.
[94:19] 
[94:19] Eso  podría  ser  una  posible  solución,
[94:21] 
[94:21] ¿no?  Por  precio  y  por  rapidez.
[94:22] 
[94:22] Es  que  esa  que  tiene  que  atender  porque
[94:24] 
[94:24] es  que  incluso  a  nivel  eficient
[94:25] 
[94:25] industriales,  paletas,  todo  esto  es  que
[94:27] 
[94:27] no  existen  ya.  ¿Sabes  qué?  Tú  entas  de
[94:29] 
[94:29] hacerte  una  reforma  ahora,  eh,  good  luck
[94:32] 
[94:32] encontrando  un  carpintero,  eh,
[94:34] 
[94:34] los  tiene  todos  por  gidos.
[94:35] 
[94:35] Es  que  [risas]  sí,  sí.  Si  es  encontrar
[94:37] 
[94:37] nada  hoy  en  día,  ¿no?  Entonces,  la  mano
[94:39] 
[94:39] de  obra  está  muy  muy  complicada.  De
[94:41] 
[94:41] hecho,  nosotros  con  constructoras  con
[94:42] 
[94:42] las  que  trabajamos,  algunas  incluso
[94:43] 
[94:43] tienen  su  propia  escuela  de  de de
[94:46] 
[94:46] oficios  y  traen  a  gente  a  nivel  de
[94:49] 
[94:49] inversión.  Yo,  por  ejemplo,  si  quiero
[94:50] 
[94:51] invertir  en  esto  modular,  ¿qué  qué  data
[94:53] 
[94:53] tenemos  de  alquileres?  precios  de
[94:55] 
[94:55] Bueno,  al  final  son  pisos  normales,
[94:56] 
[94:56] simplemente  lo  son  pisos  normales,  o
[94:58] 
[94:58] sea,  vas  a  hacerlo  competitivo  en  precio
[95:00] 
[95:00] para  que  luego  te  salga  mejor.
[95:02] 
[95:02] Son  ser  más  baratas,
[95:04] 
[95:04] ¿no?  O  sea,  no  son  más  baratas  de
[95:06] 
[95:06] precio.  Puede  ser  igual  de  de de  precio,
[95:08] 
[95:08] pero  mis  calidad  que  lo  puedas  hacer.  El
[95:11] 
[95:11] tema  es  que  con  industriales  o  con
[95:12] 
[95:12] oficios  va  a  ser  difícil  generar  tanta
[95:14] 
[95:14] brando.
[95:15] 
[95:15] Si  yo  tengo  aquí  un  solar  y  queremos
[95:16] 
[95:16] hacer  un  edificio  en  obra,  necesitamos
[95:19] 
[95:19] 18  meses  para  levantar  aquí  un  edificio
[95:21] 
[95:21] y  tener  viviendas.  modular  en  6  8  meses
[95:24] 
[95:24] puedo  tener  un  edificio  montado
[95:26] 
[95:26] en  edificios  modulares.  Yo  pensaba  que
[95:28] 
[95:28] solo  en  casas.
[95:28] 
[95:28] Claro.  Y  yo  vivo  en  una  casa  modular
[95:30] 
[95:30] desde  hace  8  años.  Fui  de  los  primeros
[95:32] 
[95:32] avanzadillos  que  me  hice  una  casa
[95:33] 
[95:33] y  todo  bien,  ¿no?
[95:34] 
[95:34] Yo  estoy  encantado  de  la  vida  y
[95:36] 
[95:36] puedo  buscar  buscar  el  movimiento  de
[95:37] 
[95:37] si  estuvimos  viendo  una  fábrica  de  eso.
[95:39] 
[95:39] Pero  pero  el  edificio  modular  como  cómo
[95:41] 
[95:41] ahora  ahora  el  otro  día  que  estuvimos  en
[95:43] 
[95:43] un  podcast  en  Barcelona,  me  enseñaron
[95:45] 
[95:45] una  empresa  que  construye  hasta  11
[95:47] 
[95:48] viviendas  una  arriba  de  otra.  Nosotros
[95:49] 
[95:50] estuvimos  en  en  una  fábrica  con  Jose  en
[95:52] 
[95:52] Yida,  eh,  los  de  prefábricas  Puyol  y
[95:55] 
[95:55] bueno,  que  esto  no  es  ni  publicidad  ni
[95:56] 
[95:56] nada,  pero  y  era  era  una  locura,  era
[95:58] 
[95:58] igual  que  un  Lego,  era  una  pieza  así  que
[96:00] 
[96:00] tenía  un  encaje  y  la  otra  tenía  un
[96:01] 
[96:01] encaje  contrario.
[96:02] 
[96:02] Claro.  Bueno,
[96:02] 
[96:03] [ __ ]  el  edificio  este  de  Tribeca  es  es
[96:04] 
[96:04] modular.  Creo  que  eso  el  modular  es  es
[96:07] 
[96:07] el  diseño.
[96:08] 
[96:08] Bueno,  el  otro  día  estuvimos  una
[96:09] 
[96:09] azulejera  muy  importante.
[96:11] 
[96:11] El  otro  día  estuvimos  una  azulejera  muy
[96:12] 
[96:12] importante  en  Castellón  que  tenía,
[96:14] 
[96:14] bueno,  y  los  tíos  están  ya  pues  haciendo
[96:17] 
[96:17] sus  baños,  sus  cocinas  modulares,  sus
[96:19] 
[96:19] fachadas  modulares.  Al  final  lo  que  se
[96:20] 
[96:20] trata  es  de  poner  vivienda  lo  más  rápido
[96:22] 
[96:22] posible  al  mercado.  Una  parte  es  la
[96:24] 
[96:24] obra,
[96:25] 
[96:25] una  parte  es  la  financiación  barra
[96:28] 
[96:28] promoción  y  aquí  Prop  Giro  va  a  ser  un
[96:29] 
[96:29] un  partner  que  va  a  ayudar  a  que  esto
[96:31] 
[96:31] tenga  más  velocidad.  Y  luego  hay  una
[96:33] 
[96:33] parte  también  pública  de  generalización
[96:35] 
[96:35] de  suelo,  de  concepción  de  licencias  y
[96:37] 
[96:37] demás.  Aquí  podemos  empujar  lo  que
[96:39] 
[96:39] podamos,  pero  que  dependemos  también  un
[96:40] 
[96:40] poco  de  que  el  Estado  vaya  poniendo
[96:43] 
[96:43] mecanismos  de  flexibilidad  y  y  velocidad
[96:46] 
[96:46] para  que  esto  pase  lo  más  rápido
[96:47] 
[96:47] posible.  Pero  que  vamos,  el  problema  de
[96:49] 
[96:49] la  vivienda  solo  se  va  a  solventar
[96:52] 
[96:52] metiendo  más  viviendas  en  el  mercado  y
[96:54] 
[96:54] nosotros  vamos  a  ser
[96:55] 
[96:55] si  no  los  que  más  uno  de  los  más  de  los
[96:57] 
[96:57] que  más  transaccionamos  en  España,
[96:59] 
[96:59] el  los  que  más  transacciones  hacemos  a
[97:01] 
[97:01] nivel  operador  somos  nosotros.
[97:02] 
[97:02] Me  llama  mucha  atención  esto  de  los  de
[97:03] 
[97:04] lo  modular  porque  es  verdad  que  no  se
[97:05] 
[97:05] habla  mucho,  ¿verdad?  De
[97:06] 
[97:06] en  el  extranjero  existe  mucho.
[97:08] 
[97:08] Ah,  sí,
[97:08] 
[97:08] pero  en  España  todavía  no  ha  llegado.
[97:10] 
[97:10] Y  a  nivel  eh  cómo  se  ve  eso  en  el
[97:11] 
[97:11] anuncio  idealista,  te  lo  tienen  que
[97:12] 
[97:12] avisar  de  alguna  forma.  Es  un  piso  más
[97:14] 
[97:14] normal.  Si  tú  no  tú  no  vas  a  que  verlo
[97:17] 
[97:17] al  final.  Realmente  tú  vas  a  entrar  en
[97:19] 
[97:19] una  casa  que  ya  está  hecha,
[97:20] 
[97:20] tiene  pasillos,  no  tiene.  Es  una  casa  de
[97:23] 
[97:23] normalmente  es  una  estructura  metálica
[97:24] 
[97:24] donde  se  hacen  muchas  casas  de
[97:25] 
[97:25] estructura  de  de  hierro  y  luego  tienen
[97:27] 
[97:27] muchos  sistemas  de  hacer  los
[97:28] 
[97:28] cerramientos,  pero  al  final  va  a  cumplir
[97:29] 
[97:29] la  normativa.  Hay  una  una  normativa
[97:32] 
[97:32] actual  que  es  el  DC09  que  dice  que  una
[97:34] 
[97:34] casa  tiene  que  tener  este  tipo  de
[97:35] 
[97:35] aislamientos,  este  tipo  de  ventanas,
[97:36] 
[97:36] este  tipo  de  insonorizaciones  y  demás.  Y
[97:39] 
[97:39] estas  casas  van  a  cumplir  lo  lo  mismo,
[97:41] 
[97:41] las  mismas  normativas.  Es  decir,  van  a
[97:42] 
[97:42] ser  casas  incluso  van  a  ser  mucho  más
[97:44] 
[97:44] eficientes  que  los  pisos  del  barrio  de
[97:46] 
[97:46] Delicias  por
[97:48] 
[97:48] Y  eso  aguanta  al  cierto,  no  me  refiero
[97:49] 
[97:49] no  se  sale  volando  ni  nada.
[97:50] 
[97:50] Claro,  es  verdad.
[97:51] 
[97:51] O  sea,  van  a  ser  casas,  lo  normal  es  que
[97:53] 
[97:53] no  te  des  ni  cuenta.  O  sea,  tú  en  mi
[97:54] 
[97:54] casa  no  sabes  si  es  una  casa  industrial
[97:56] 
[97:56] modular  o  si  la  han  construido  con
[97:57] 
[97:57] ladrillitos  allí.  Tú  no  lo  sabes,  pero
[97:59] 
[97:59] vino  un  camión,  la  cogieron,  la
[98:00] 
[98:00] pusieron.
[98:01] 
[98:01] Ah,  no  es  el  típico  de  no  te  imagines  un
[98:02] 
[98:02] container  de  estos.  No  es  un  kiosco  de
[98:04] 
[98:04] helados  de  No,  no  es  es  una  casa  con  un
[98:07] 
[98:07] nivel  de  prestaciones  con  una  eficiencia
[98:09] 
[98:09] energética  más  elevada  que  cualquier
[98:10] 
[98:10] piso  del  año  80  90  o  2007.  Los  pisos  del
[98:14] 
[98:14] año  2007  que  se  venden  a  nivel  de
[98:17] 
[98:17] eficiencia  energética,  en  España  hay  un
[98:18] 
[98:18] certifico  de  ciencia  energética.  Son
[98:20] 
[98:20] todos  G,  E,  F.  Este  tipo  de  viviendas
[98:24] 
[98:24] van  a  ser  A  o  B,  todas.  aerotermia,
[98:26] 
[98:26] recuperadores  de  calor,  eh  ventanas  con
[98:28] 
[98:28] rotura  de  puente  térmico,  van  a  ser
[98:30] 
[98:30] muchísimo  más  eficientes  que  las
[98:32] 
[98:32] viviendas  que  tú  vas  a  encontrar  del
[98:33] 
[98:33] 2007  o  2009,  2010.
[98:35] 
[98:35] Sí,  sí.  No,  yo  me  estoy  informando  y  hay
[98:36] 
[98:36] chalets,  pero  de  estos  así  de  de
[98:37] 
[98:37] futbolista  de  así  cuadrados,
[98:38] 
[98:38] cuadrados  blancos,
[98:39] 
[98:39] ¿no?  Están  guapísimos.  Sí,  sí,  sí,  sí.
[98:41] 
[98:41] Es  una  locura.
[98:41] 
[98:41] Pues  qué  guay.  La  verdad  es  que  al  menos
[98:43] 
[98:43] vemos  una  solución  a  este  problema  de  la
[98:44] 
[98:44] vivienda  de  bueno,  de  oferta.
[98:46] 
[98:46] Una  de  de  hacia  donde  vamos  está  un  poco
[98:48] 
[98:48] de  precio.  No  es  que  sea  mucho  más
[98:49] 
[98:49] económico.  Es  más  económico.
[98:51] 
[98:51] No,  pero  eventualmente  lo  acabará  siendo
[98:53] 
[98:53] y  para  promover.  Tú  piensas  que  no  es  lo
[98:55] 
[98:55] mismo  cuando  un  promotor  está  haciendo
[98:57] 
[98:57] una  un  edificio  de  viviendas,
[98:59] 
[98:59] la  TIR  de  su  inversión  desde  que  empieza
[99:01] 
[99:01] a  construir  hasta  que  vende  los  pisos  la
[99:03] 
[99:03] TIR  es  la  rentabilidad  anualizada  de  su
[99:05] 
[99:05] inversión.  Si  yo  tengo  que  invertir  1
[99:07] 
[99:07] millón  y  tardo  2  años
[99:09] 
[99:09] para  vender  a  1,200
[99:11] 
[99:11] es  un  10%.
[99:12] 
[99:12] Es  un  10.
[99:13] 
[99:13] Pero  si  lo  hago  en  un  año
[99:15] 
[99:15] es  un  20.  Entonces,  si  yo  eficiento  el
[99:18] 
[99:18] tiempo  y  lo  hago  más  rápido,  el  promotor
[99:21] 
[99:21] lo  va  o  va  a  ganar  más  el  promotor  o  el
[99:23] 
[99:23] cliente  va  a  comprar  más  barato,
[99:25] 
[99:25] o  sea,  puedes  atraer  más  inversión,
[99:26] 
[99:26] o  sea,  realmente  será  esto  será  como
[99:28] 
[99:28] como  Tesla  cuando  empezó  con  con  una
[99:31] 
[99:31] innovación  en  los  vehículos  que  eran
[99:32] 
[99:32] vehículos  hipercos  y  ahora  como  han  como
[99:35] 
[99:35] hay  más  más  demanda,  hay  más  producción,
[99:38] 
[99:38] con  lo  cual  el  precio  baja  y  y  hablamos
[99:39] 
[99:39] que  estas  casas  puedan  ser  más
[99:41] 
[99:41] asequibles  como  el  Tesla  ahora  que  es  un
[99:42] 
[99:42] coche  asequible  como  con  volumen  y  traes
[99:44] 
[99:44] traes  traes  inteligencia  hacía  hacerlo
[99:46] 
[99:46] más  barato
[99:47] 
[99:47] y  un  tema  de  mano  de  obra,  problema  de
[99:49] 
[99:49] mano  de  obra,  o  sea,
[99:50] 
[99:50] volum
[99:50] 
[99:51] Sí,  sí.  Y  una  una  pregunta  que  puede
[99:52] 
[99:52] tener  la  gente  es,  ¿cuánto  dinero
[99:54] 
[99:54] debería  tener  en  el  banco  para  hacer  mi
[99:56] 
[99:56] primera  inversión  inmobiliaria?  Pues  yo
[99:58] 
[99:58] te  diría  que  tuvieras  entre  40  y  50,000
[100:00] 
[100:00] para  que  te  gastes  entre  30  y  40,000
[100:01] 
[100:01] tener  un  margen  de  seguridad  que  te  que
[100:04] 
[100:04] en  el  caso  de  que  te  pase  cualquier  cosa
[100:06] 
[100:06] pues  tengas  ahí  algo  de  efectivo  en  tu
[100:10] 
[100:10] cuenta  remunerada.  Pero  vamos,  yo  creo
[100:12] 
[100:12] que  cualquier  persona  que  tenga  30,000  €
[100:14] 
[100:14] debería  estar  más.  Aunque  tuviera  menos,
[100:16] 
[100:16] yo  estaría  ya  yendo  a  mi  banco  a
[100:17] 
[100:17] decirle,  "Oye,  me  quiero,  para  mí  lo
[100:18] 
[100:18] primero  es  ir  a  hablar  con  los  bancos."
[100:21] 
[100:21] Oye,  banco,
[100:21] 
[100:21] claro,  porque  ya  asumimos  aquí  que  este
[100:24] 
[100:24] plan  de  ahorro  de  tener  40  o  50.000  es
[100:26] 
[100:26] porque  no  vamos  a  comprar  una  casa  de  40
[100:27] 
[100:27] 50,000,  vas  a  comprar  la  entrada  de  una
[100:29] 
[100:29] hipoteca  a  una  casa  que  va  a  valer  100
[100:31] 
[100:31] 120,000  €  o  70
[100:33] 
[100:33] y  que  va  a  empezar  a  rentabilizar  la
[100:34] 
[100:34] rentabilidad  ahí  en  ese  momento.
[100:36] 
[100:36] Y  si  no  te  lo  puedes  permitir  tú  en  este
[100:38] 
[100:38] momento,  busca  invertir  en  algún  tipo  de
[100:40] 
[100:40] inmueble  que  te  permitan  entrar  por
[100:41] 
[100:41] ticket  o  asociate  con  algún  amigo  o  con
[100:43] 
[100:43] tu  hermano,  con  quien  sea  para  comprar
[100:45] 
[100:45] un  inmueble  y  dirás,  "Ostra,  me  tengo
[100:46] 
[100:46] que  comprar  un  piso  a  medias  con  mi
[100:47] 
[100:47] hermano."
[100:48] 
[100:48] O sea,  se  puede  hacer  eso,  se  puede
[100:48] 
[100:49] hacer  una  inversión  a  medias.
[100:50] 
[100:50] Sí.  O  sea,  como  poderes
[100:53] 
[100:53] hacer  una
[100:53] 
[100:53] con  tu  pareja  estás  comprando  a  medias,
[100:55] 
[100:55] ¿eh?
[100:56] 
[100:56] Cierto.
[100:56] 
[100:56] Imagínate  que  tenando  el  nombre  de  los
[100:58] 
[100:58] dos  que  tenéis  una  cantidad  de  dinero
[101:00] 
[101:00] cada  uno  cuando  empezasteis  y  decis,
[101:01] 
[101:01] "Joder,  no  nos  llega  para  comprar  un
[101:03] 
[101:03] piso."  Oye,  nos  compramos  un  piso  entre
[101:04] 
[101:04] los  dos.
[101:05] 
[101:05] Pues  se  puede  comprar  entre  los  dos  o
[101:07] 
[101:07] puedes  hacer  una.  Por  eso  existen  las
[101:09] 
[101:09] empresas  de  coinversión  con  crowdfunding
[101:11] 
[101:11] o  con  ticket  token.
[101:12] 
[101:12] Bueno,  invertimos  en  un  hotel.  Nosotros
[101:14] 
[101:14] invertimos  en  un  hotel,  o  sea,  el  vídeo,
[101:16] 
[101:16] ¿no?  Ha  salido  bien,  ya  se  ha  vendido  de
[101:18] 
[101:18] todo,  que  eso  no  lo  hemos  contado,  pero
[101:19] 
[101:19] se  ha  vendido.
[101:19] 
[101:19] Sí,  sí,  que  tenemos  un  vídeo  en  YouTube
[101:20] 
[101:20] que  porimos,  eh,  compramos  un  hotel  con
[101:22] 
[101:22] José  Elías,
[101:24] 
[101:24] ya  porque  José  nos  dio,  nos  dejó  entrar
[101:25] 
[101:25] como  una  participación  más  pequeña,
[101:27] 
[101:27] un  ticket,  ¿sí?  para  poder  entrar  a  una
[101:28] 
[101:28] a  un  gran  vehículo  de  inversión  que
[101:29] 
[101:29] estaban  moviendo  ahí  una  reforma  de  un
[101:31] 
[101:31] de  un  sitio  a  un  hotel,  ¿no?
[101:33] 
[101:33] Iba  a  ser  una  una  reforma  que  se  iba  a
[101:34] 
[101:34] alquilar  3  años  y  el  tercer  año  había  un
[101:36] 
[101:36] impacto  para  recompra  de  la  persona  que
[101:38] 
[101:38] entraba  de  la  cadena  hotelera,
[101:40] 
[101:40] pero  la  ha  comprado  antes  la  cadena
[101:41] 
[101:41] hotelera,  entonces  ya  ya  hemos  sacado  el
[101:43] 
[101:43] dinero.
[101:43] 
[101:43] Pero  esto  esto  está  guay  porque  es  lo
[101:44] 
[101:44] que  tú  has  dicho  ahí  en  ese  momento.
[101:46] 
[101:46] Claro,  no  es  de  nadie  esa  inversión  y  es
[101:47] 
[101:47] de  todos.  Amos  ahí  Juan  estoy  yo,  está
[101:49] 
[101:49] José,  está  claro
[101:50] 
[101:50] claro  de  alguna  manera  lo  que  estamos
[101:51] 
[101:51] haciendo  ahora  mismo  en  es  lo  mismo.
[101:54] 
[101:54] Vali  partner  hacéis  eso,  ¿no?
[101:55] 
[101:55] Pero  en  vez  de  generar  un  hotel,  lo  que
[101:57] 
[101:57] estamos  generando  viviendas  de  alguna
[101:58] 
[101:58] manera,  pues  tú  entras  o  en  coinversión
[102:00] 
[102:00] o  un  ticket  grande  que  te  lo  que  lo
[102:02] 
[102:02] haces  tú  entero  el  proyecto  de  los
[102:03] 
[102:03] inversores  más  institucionales  que  te
[102:05] 
[102:05] ponen  5  millones  en  un  edificio  y
[102:07] 
[102:07] o  sea  que  no  no  meterías  mucho  ahorro,
[102:09] 
[102:09] eh,  me  refiero  te  dejarías  10,000  y  ya
[102:10] 
[102:10] está.  Lo  justo.
[102:12] 
[102:12] Yo  invertiría  de  mi  capital  lo  mínimo
[102:14] 
[102:14] posible,
[102:15] 
[102:15] ¿no?  Digo,  digo  de  seguridad.  de  de  ese
[102:17] 
[102:17] bolchón  de  seguridad,  de  cuánto
[102:18] 
[102:18] deberíamos  ahorrar,
[102:19] 
[102:20] depende  de  los  tables  que  sea  tu  ingreso
[102:21] 
[102:21] también,
[102:22] 
[102:22] o  sea,  si  eres  un  funcionario,  pues  la
[102:24] 
[102:24] clave  es  que  a  ti  que  no  vayas  a
[102:26] 
[102:26] necesitar  ese  dinero  porque  como
[102:27] 
[102:27] necesites  ese  dinero  y  de  repente  estés
[102:29] 
[102:29] soplando  norte  y  no  no  lo  puedas  vender,
[102:32] 
[102:32] entonces  estás  [ __ ]  porque  vas  a
[102:33] 
[102:33] malvender.  O  sea,  la  clave  de  las
[102:34] 
[102:34] inversiones  es  no  necesitar  ese  dinero.
[102:36] 
[102:36] Son  inviertes  un  dinero  que  lo  tienes
[102:38] 
[102:38] ahí  aparcado
[102:39] 
[102:39] y  tú  vas  a  seguir  ahí  con  tu  vida.  Si
[102:41] 
[102:41] eres  autónomo  de  un  mes,  ganas  cinco  y
[102:43] 
[102:43] otro  cero  y  otro  tres  y  otro  cero,  pues
[102:45] 
[102:45] te  diría  estar  en  un  colchón  de
[102:46] 
[102:46] seguridad  100%
[102:48] 
[102:48] más  elevado.  Si  tienes  un  si  eres  un
[102:50] 
[102:50] funcionario,  eres  una  persona  salariada
[102:52] 
[102:52] con  una  estabilidad  muy  alta,  pues  no
[102:54] 
[102:54] sé,  con  tres  meses  de  rangway  que
[102:56] 
[102:56] tengas,  pues  tampoco  necesitas  mucho  más
[102:58] 
[102:58] porque  sabes  que  tu  economía  es  simple
[103:01] 
[103:01] en  casa,  no  es  no  tienes  una  economía
[103:02] 
[103:02] clera  inversión  inmobiliaria,  eh,  nada
[103:04] 
[103:04] de  fondos  indexados  al  principio,
[103:06] 
[103:06] ¿no?  O  sea,  yo  creo  que  lo  primero  que
[103:07] 
[103:07] tienes  que  hacer  en  tu  vida  es
[103:08] 
[103:08] Pero  tienes  una  barrera  de  30.000.  Hasta
[103:09] 
[103:09] llegar  a  30.000  igual  has  tenido  que
[103:10] 
[103:11] mover  algo  para  llegar  a  30.
[103:11] 
[103:11] Claro,  tienes  que  Para  mí  la  clave  está
[103:14] 
[103:14] en  que  desde  que  cobres  tu  primero  tu
[103:16] 
[103:16] primera  pes  iba  a  decir,  madre  mía,  qué
[103:17] 
[103:17] viejo.  Desde  que  cobres  tu
[103:20] 
[103:20] iba  a  decir  tu  primera  peseta.
[103:22] 
[103:22] Acabado  las  pesetas.  Tú
[103:24] 
[103:24] desde  que  cobres  tu  primer  euro,  una
[103:25] 
[103:25] parte  de  eso  lo  tienes  que  parar,  lo
[103:27] 
[103:27] tienes  que  separar  ahorro.  Entonces
[103:29] 
[103:29] tienes  que  empezar  a  tener  un  ahorro
[103:31] 
[103:31] acumulativo.
[103:32] 
[103:32] ¿Qué  te  permite  tener  un  ahorro
[103:34] 
[103:34] acumulativo?  Pues  normalmente  los
[103:35] 
[103:35] fondos.  Lo  más  sencillo  es  pues  meter
[103:38] 
[103:38] 100,  pues  200  al  fondito  y  dirás,  "¿Te
[103:42] 
[103:42] da  mucho  poco,  si  da  igual?  Lo
[103:44] 
[103:44] importante  en  este  momento,  o  sea,
[103:46] 
[103:46] hay  gente  que  está
[103:48] 
[103:48] investigando  cuál  es  el  fondo  que  más
[103:49] 
[103:49] rentabilidad  para  tener  1,000  €  digo,
[103:51] 
[103:51] ostras,  es  que  más  te  da  que  tengas
[103:53] 
[103:53] un  tres,  un  cinco,  o  sea,  es  que  no  es
[103:54] 
[103:54] relevante.  Entonces,  lo  relevante  es
[103:56] 
[103:56] intentar  hacer  crecer  eso  desde  el  desde
[103:58] 
[103:58] el  día  número  uno,  que  tu  cuerpo  se
[104:00] 
[104:01] acostumbre  a  que  hay  una  parte  de  lo  que
[104:02] 
[104:02] ganas  que  tiene  que  ir  a  gasto  y  una
[104:04] 
[104:04] parte  tiene  que  ir  a  inversión  y  cuanto
[104:07] 
[104:07] mayor  sean  tus  ingresos  y  cuanto  más
[104:09] 
[104:09] efímeros  sean  sus  ingresos,  la  parte  de
[104:10] 
[104:10] ahorro  tiene  que  ser  más  elevada  para
[104:13] 
[104:13] intentir  tu  patrimonio.  Yo  me  acuerdo
[104:15] 
[104:15] mis  primeros  pinitos  cuando  tenía  los
[104:16] 
[104:16] propios  ahorros  de  las  nóminas  era
[104:18] 
[104:18] intentar  eh  ver  si  con  bolsa  ganaba  esto
[104:21] 
[104:21] y  qué  pasa.  Estaba  todo  el  día  agobiado.
[104:23] 
[104:23] Mira  era  un  día  bajaba,  luego  cuando
[104:24] 
[104:24] bajaba  lo  vendía,  o  sea,  tuviera  el
[104:26] 
[104:26] manual  de  cosas  que  no  tienes  que  hacer,
[104:28] 
[104:28] pero  aú  así  me  sirva  para  aprender,
[104:30] 
[104:30] "Oye,  ya  sé  lo  que  no  tengo  que  hacer."
[104:31] 
[104:31] O  sea,  que  al  final  también  vas
[104:32] 
[104:32] descartando  cosas  por  a  medida  que
[104:34] 
[104:34] haces,  ¿no?  Eh,  y  luego  pues  ya  vas
[104:36] 
[104:36] evolucionando  y  haces  por  fin  pisos  o
[104:38] 
[104:38] algo,  lo  que  sea.  Pero  inicialmente  hay
[104:40] 
[104:40] que  moverlo.
[104:41] 
[104:41] Hablemos  de  de  Bali.  ¿Qué  ha  pasado  con
[104:43] 
[104:43] Bali?  El  tema  de  si  ahora  sale  por  todos
[104:44] 
[104:44] lados,  comprarte  una  villa  en  Bali,  no
[104:46] 
[104:46] sé  qué,  es  tan  rentable  como  parece.
[104:49] 
[104:49] Ayer  me  un  ejecutivo  de  una
[104:51] 
[104:51] multinacional  la  semana  pasada  me  decía,
[104:53] 
[104:53] "Tan  chollos,  ¿vale?"  Y  dije,  "No,  no  es
[104:55] 
[104:55] un  tema  de  choyo,  es  un  tema  de  muchos
[104:56] 
[104:56] más  atributos  más  que  decir  choyo.  A  mí
[104:59] 
[104:59] la  palabra  choyo  oportunidad  no  me
[105:01] 
[105:01] gusta.  Me  gusta  buscar  atributos
[105:03] 
[105:03] cualitativos  que  me  indiquen  que  vamos  a
[105:05] 
[105:05] invertir  en  un  sitio  por  un  sentido  y  si
[105:08] 
[105:08] no  todas  las  inversiones  son  para  todo
[105:09] 
[105:09] el  mundo.  Cada  perfil  de  inversor,  o
[105:12] 
[105:12] sea,  lo  de  la  primera  inversión  sirve
[105:14] 
[105:14] también  y  la  segunda  y  la  tercera  para
[105:15] 
[105:15] ir  conociéndote  como  inversor  cuáles  son
[105:17] 
[105:17] tus  atributos  o  cuáles  son  tus
[105:19] 
[105:19] necesidades  y  tu  hoja  de  ruta.  Y  Vali  es
[105:21] 
[105:22] un  tipo  de  inversión  que  tiene  un  tipo
[105:23] 
[105:23] de  atributos  adecuados  para  algunos
[105:25] 
[105:25] inversores.  ¿Qué  tiene  de  Malo  Valley?
[105:28] 
[105:28] Porque  es  un  producto  que  el  propio
[105:29] 
[105:29] producto  en  sí  no  es  hipotecable.  ¿Qué
[105:31] 
[105:31] tiene  de  bueno  Bali?  Que  estás  en  un
[105:33] 
[105:33] país  que  está  creciendo  de  los  que  más
[105:35] 
[105:35] del  mundo.  Creo  que  es  el  cuarto  que  más
[105:36] 
[105:36] crece  en  número  de  habitantes  a  nivel
[105:38] 
[105:38] porcentual,  a  nivel  mundial.  Se  va  a
[105:40] 
[105:40] convertir  en  una  potencia  mundial
[105:41] 
[105:41] simplemente  por  la  dimensión  como  país
[105:44] 
[105:44] que  tiene.  Bali  en  concreto  es  una  isla.
[105:46] 
[105:46] El  suelo  está  limitado,  no  se  puede
[105:48] 
[105:48] tirar  arena  para  Bueno,  en  Dubai  lo
[105:50] 
[105:50] hacen,  pero  en  Bali  no  tiene  pinta  de
[105:52] 
[105:52] que  lo  vayan  a  a  hacer.  Es  un  sitio
[105:56] 
[105:56] donde  recibe,  o  sea,  decimos,  va  mucha
[105:59] 
[105:59] gente  española.
[106:00] 
[106:00] El  aeropuerto  dear  de  pasar  est  uno  de
[106:02] 
[106:02] los  top  también  top  10,  ¿no?
[106:03] 
[106:03] Sí.  Bueno,  del  aeropuerto  de  de  Yarta  es
[106:06] 
[106:06] uno  de  los  top  del  mundo  y  el  de  Pensar
[106:07] 
[106:08] también  es  uno  de  los  de  los  transitados
[106:09] 
[106:09] a  nivel  de  turismo,  pero  sobre  todo  aquí
[106:11] 
[106:11] lo  importante  es  que  Bali  recibe  una
[106:14] 
[106:14] cantidad  de  turismo  local,  aunque  nos
[106:16] 
[106:16] pensemos  que  la  mayoría  de  turistas  de
[106:17] 
[106:17] Bali  pueden  ser  austraanos,  europeos  y
[106:19] 
[106:19] demás,  ¿no?  La  mayoría  del  turismo  es
[106:21] 
[106:21] local  Indonesia,  que  Indonesia  es  uno  de
[106:23] 
[106:24] los  países  más  grandes  del  mundo  en
[106:25] 
[106:25] población.  Entonces,  y  no  para  180
[106:27] 
[106:27] millones  de  habitantes
[106:28] 
[106:28] y  no  para  y  no  para  de  crecer.
[106:31] 
[106:31] Entonces,
[106:32] 
[106:32] aparte  de  eso,  Bali  es  un  destino.  Tú
[106:34] 
[106:34] piensas  que  el  sueste  asiático  tiene
[106:35] 
[106:35] muchísimas  restricciones  en  cuanto  a
[106:38] 
[106:38] fiesta,  en  cuanto  a  ocio  y  demás.  Y  Hong
[106:42] 
[106:42] Kong  está  a  tiro  de  piedra,  Malasia,
[106:44] 
[106:44] Singapur  está  a  tiro  de  piedra,
[106:46] 
[106:46] Australia  mismo  Australia  está  cu,  o
[106:49] 
[106:49] sea,  tú  piensas  que  es  un  destino  de
[106:51] 
[106:51] ocio,  playa,  pero  encima  un  destino  de
[106:54] 
[106:54] calidad  donde  encuentras,  o  sea,  es
[106:56] 
[106:56] alucinante  el  nivel  de  hostelería  de
[106:57] 
[106:57] restauración  que  hay,  de  gimnasios.  O
[107:00] 
[107:00] sea,  es  un  destino  muy  guay  para  pasarte
[107:02] 
[107:02] una  temporada,  para  ir  a  currar  y
[107:04] 
[107:04] teletrabajar,  para  ir  simplemente  eh  y
[107:06] 
[107:06] creo  que  tiene  mucho  sentido
[107:09] 
[107:09] para  mí  personalmente,
[107:11] 
[107:11] yo  por  me  gusta  siempre,  nosotros
[107:13] 
[107:13] estuvimos,  o  sea,  Pablo  ha  ido  un  montón
[107:15] 
[107:15] de  veces,  yo  he  ido  ya  un  par  y  la
[107:16] 
[107:16] semana  que  viene  nos  vamos  juntos  a  a
[107:19] 
[107:19] ver  nuevo  producto.  Ya  llevamos  más  de
[107:21] 
[107:21] 12  proyectos,  ¿no?
[107:22] 
[107:22] Estamos  haciendo  el  12  ahora.  Ah,  se
[107:23] 
[107:23] estáis  en  PR  Giro  presentando  proyectos
[107:25] 
[107:25] en
[107:25] 
[107:25] 12  proyectos  en  construcción,  o  sea,
[107:27] 
[107:27] llevamos,
[107:27] 
[107:27] pero  para  para  la  parte  de  value
[107:29] 
[107:29] partners  o  para  la  parte  de  producto
[107:30] 
[107:30] general.
[107:31] 
[107:31] Producto  general,  clientes  que  han
[107:32] 
[107:32] invertido  ahí.  Vale,  vale.
[107:33] 
[107:33] O  sea,  productos  de  proyectos  de  de  12
[107:36] 
[107:36] villas,  15  villas,  un  hotel  con  15  o  20
[107:38] 
[107:38] habitaciones,  diferentes  tipos  de  de
[107:40] 
[107:40] formatos  hemos  hecho.  Pero  para  mí  lo
[107:43] 
[107:44] importante  cuando  yo  llegué  allí  la
[107:45] 
[107:45] primera  vez  dije,  ostras,  aquí  se  están
[107:47] 
[107:47] pasando  de  construir.  Entonces,  lo  que
[107:49] 
[107:49] yo  he  ido  viendo,  el  atributo  que  yo  he
[107:52] 
[107:52] ido  viendo  es  que  la  demanda  es
[107:54] 
[107:54] agregada,  que  la  demanda,  a  pesar  de
[107:55] 
[107:55] tener  más  viviendas  o  más  hoteles  en  el
[107:57] 
[107:57] mercado,  sigue  subiendo  el  precio
[107:59] 
[107:59] euroche,  sigue  subiendo  el  el  porcentaje
[108:02] 
[108:02] de  ocupación  anual  que  hay  y  cada  día  el
[108:04] 
[108:04] tipo  de  operadores  que  hay  es  más  senior
[108:06] 
[108:06] y  más  premium,  es  decir,  empiezan  a
[108:08] 
[108:08] haber  grandes  marcas  que  quieren
[108:09] 
[108:09] establecerse  en  este  tipo  de  villas  y
[108:11] 
[108:11] demás.  Entonces,  realmente  nosotros  le
[108:14] 
[108:14] vemos  a  nivel  data,  una  demanda
[108:15] 
[108:15] agregada,  sostenible,  se  van  a  poner
[108:17] 
[108:17] infraestructura,  se  va  a  poner  un  nuevo
[108:19] 
[108:19] aeropuerto,  se  van  a  poner  nuevas
[108:20] 
[108:20] infraestructuras  en  la  isla,  están
[108:22] 
[108:22] empezando  a  ver  los  clubs  de  paddel,
[108:25] 
[108:25] unos  clubs  de  paddel  con  piscinas,  con
[108:26] 
[108:26] hielo,  con  sitio,  se  ha  convertido  en
[108:28] 
[108:28] sitio  de  muy  de  expen  o  sea  es  un  el
[108:32] 
[108:32] sitio  está  muy  bien.  Ahora,
[108:34] 
[108:34] inconvenientes  que  tiene  como  inversor
[108:37] 
[108:38] fuera  te  no  vas  a  no  te  vas  a  poder
[108:40] 
[108:40] comprar,  o  sea,  compras  un  alquiler  del
[108:42] 
[108:42] terreno.
[108:44] 
[108:44] Es  un  lha,  es  un
[108:45] 
[108:45] ¿Cómo?  ¿Cómo  explica  eso?  que  no  es
[108:46] 
[108:46] dueño  del  como  lo  como  lo  de  cantar,
[108:48] 
[108:48] ¿no?
[108:48] 
[108:48] Para  poder  comprar  tienes  que  ahí  tienes
[108:51] 
[108:51] que  tener  una  una  sociedad  para  poder
[108:52] 
[108:52] comprar  un  freehold  que  sí  que  sería
[108:54] 
[108:54] para  para  ti,  o  sea,  tiene  como  todos
[108:55] 
[108:55] sus  pros  y  sus  contras,  ¿no?  Al  final  sí
[108:57] 
[108:57] que  puedes  tener  una  rentabilidad
[108:58] 
[108:58] bastante  alta  en  alquiler  porque  es
[108:59] 
[108:59] alquiler  de  vacacional  y  tienes  buenas
[109:01] 
[109:01] rentabilidades,  por  contra  no  lo  tienes
[109:03] 
[109:03] para  otra  vida,  por  lo  tanto  el  capital
[109:05] 
[109:05] game  no  va  a  ser  tan  grande.  Entonces,
[109:06] 
[109:06] de  nuevo,  yo  la  forma  de  invertir  y
[109:08] 
[109:08] diversificar  que  decía  Gem  al  principio,
[109:10] 
[109:10] tú  vas  teniendo  distintos  en  distintas
[109:12] 
[109:12] cestas,  es  una  cesta  interesante,  es
[109:14] 
[109:14] Asia,  tienes  exposición  a  otro  lugar,
[109:16] 
[109:16] bueno,  pues  vas  teniendo  ahí  podría  mis
[109:18] 
[109:18] huevos  en  Asia,  pues  probablemente  no.
[109:20] 
[109:20] El  tema  de  la  la  meteorología  tampoco
[109:22] 
[109:22] asusta  mucho,  ¿o  no?  O  sea,  es  que
[109:25] 
[109:25] realmente  es  un  país,  o  sea,  Vali,
[109:28] 
[109:28] obviamente  tendrá  sus  lluvias,  sus
[109:30] 
[109:30] temporadas  de  lluvias  más  o  menos,  pero
[109:31] 
[109:31] que  realmente  no  es  un  no  es  un  riesgo
[109:34] 
[109:34] climático  como  como  algo  que  preocupe.
[109:36] 
[109:36] Vale,  quizá  más  podría  tener  Miami  con
[109:38] 
[109:38] la  Dicen  que  se  inunda,  tío,  ahí  con  dos
[109:40] 
[109:40] por  tres.
[109:40] 
[109:40] Para  mí  uno  de  los  atributos  de  Bar  top
[109:42] 
[109:42] son  el  poder  tener  fichitas  en  otras
[109:45] 
[109:45] ubicaciones  diferente  de  las  de  tu
[109:47] 
[109:47] propio  pueblo.  O  sea,  al  final
[109:49] 
[109:49] a  mí  lo  que  me  da  miedo  es,
[109:50] 
[109:50] ¿tú  de  dónde  eres?
[109:51] 
[109:51] Yo  soy  de  Zaragoza.
[109:52] 
[109:52] ¿De  dónde  tienes  los  pisos?  en  Zaragoza.
[109:54] 
[109:54] Okay.  Eso  es  el  99%  de  la  gente  tiene
[109:56] 
[109:56] los  pisos  en  su  pueblo.  Todo  el  mundo  se
[109:57] 
[109:58] piensa  que  el  chorizo  de  su  pueblo  es  el
[109:59] 
[109:59] mejor,  pero  realmente  el  chorizo,
[110:02] 
[110:02] o  sea,  es  también  una  frase  mítica  de  de
[110:04] 
[110:04] la  empresa,  pero  realmente  la  mayoría  de
[110:06] 
[110:06] gente  hace  como  tú.  Habrá  mejores  sitios
[110:08] 
[110:08] que  Zaragoza.
[110:08] 
[110:09] Sí,  sí.  Lo  que  lo  que  me  pasa  con  Bali
[110:10] 
[110:10] es  la  fiabilidad  de  la  persona  que  me
[110:12] 
[110:12] vende  la  inversión.  Vosotros  me  confío
[110:13] 
[110:13] en  vosotros,  ese  es  el  tema.  Pero  lo  que
[110:15] 
[110:15] el  problema  es  que  hemos  escuchado  cosas
[110:17] 
[110:17] locuras  de  est
[110:18] 
[110:18] esta  foto  es  una  promoción  que  se  está
[110:20] 
[110:20] haciendo  y  luego  vas  allí  y  no  hay  nada
[110:21] 
[110:21] en  plan  es  un
[110:22] 
[110:22] Eso  eso  me  parece  eh  una  hiperbole  de  la
[110:25] 
[110:25] realidad.  Lo  que  sí  que  yo  he  visto  es
[110:27] 
[110:27] yo  nos  vamos  ahora  5co  días  y  vamos  a
[110:29] 
[110:29] ver  decenas  de  villas  y  de  proyectos
[110:33] 
[110:33] unos  acabados,  otros  en  desarrollo  y  lo
[110:35] 
[110:35] que  sí  que  ves  es  que  dices,  ostra,  yo
[110:37] 
[110:37] creo  que  el  nivel  de  acabados  que  tiene
[110:39] 
[110:39] esto  no  está  alineado  con  lo  que  debería
[110:40] 
[110:41] de  tener.  Y  creo  que  realmente  el  tener
[110:43] 
[110:43] un  buen,  o  sea,  tener  un  buen  operador
[110:45] 
[110:45] allí  de  gestión,  un  buen  operador  que  te
[110:47] 
[110:47] haga  buenas  obras,  que  ya  lo  haya  hecho,
[110:50] 
[110:50] que  ya  haya  gestionado  y  haya  construido
[110:52] 
[110:52] y  que  tenga  fiabilidad  en  ello,  pues
[110:54] 
[110:54] para  nosotros  es  importante.  A  día  de
[110:55] 
[110:55] hoy  tenemos  allí  un  una  empresa  muy
[110:57] 
[110:58] fiable,  que  son  españoles  que  llegan  ahí
[110:59] 
[110:59] viviendo  mucho  tiempo  y
[111:01] 
[111:01] has  dicho  acabados.  ¿Por  qué?  Porque  no
[111:03] 
[111:03] le  veis  como
[111:04] 
[111:04] pues  porque  lo  que  está
[111:05] 
[111:05] tienen  fallos.  Bueno,  pues  no  estamos
[111:07] 
[111:07] acabados,  sino  en  la  gestión  también  al
[111:08] 
[111:08] final
[111:09] 
[111:09] poco  profesionales.
[111:10] 
[111:10] Hay  quien  es  poco  profesional  y  quién  es
[111:11] 
[111:11] más  y  tienes  que  pues  ser  muy
[111:12] 
[111:12] profesional,  tienes  que  al  final  muy
[111:14] 
[111:14] fino  ahí
[111:15] 
[111:15] ya
[111:15] 
[111:15] que  reporten  bien  la  información  a  ti
[111:17] 
[111:17] como  inversor  o  quas  saber  cómo  va  tu
[111:19] 
[111:19] villa,  ¿no?
[111:20] 
[111:20] Sí,  pero  sobre  todo  que  la  casa  la  hacen
[111:21] 
[111:21] bien,  ¿no?  No  tiene  goteras  luego  pues
[111:23] 
[111:23] que  lo  ha  y  que  luego  el  goteras  es  un
[111:25] 
[111:25] un  extremo,  pero  simplemente,  o  sea,  las
[111:26] 
[111:27] ventanas  van  a  ser  suficientemente  eh  a
[111:29] 
[111:29] nivel  térmico  o  acústico  va  a  estar
[111:31] 
[111:31] suficientemente  bien.  Vamos  a  tener  unos
[111:33] 
[111:33] buenos  acabados  que  con  el  tiempo  la
[111:35] 
[111:35] durabilidad  de  los  materiales  van  a  ser.
[111:36] 
[111:36] Estamos  en  un  sitio  con  mucha  humedad,
[111:38] 
[111:38] con  lluvia,  con,  o  sea,  que  tiene
[111:41] 
[111:41] mantenimiento,  que  es  una  casa  que  se
[111:43] 
[111:43] alquila  de  manera  turística  a  mucha
[111:44] 
[111:44] gente  que  entra  y  sale.  Tendremos  que
[111:46] 
[111:46] poner  buenos  materiales  porque  si  no  en
[111:47] 
[111:47] dos  años  la  villa  aquello  parece  un
[111:49] 
[111:49] kosco  y  lo  tienes  hecho  entonces  de
[111:52] 
[111:52] alguna  manera
[111:53] 
[111:53] el  que  nos  construye  luego  nos  gestiona
[111:54] 
[111:54] de  eso
[111:55] 
[111:55] es  lo  bueno  que  vosotros  os  aseguréis  de
[111:56] 
[111:56] que  hay  un  sello  de  calidad  en  esa
[111:57] 
[111:57] propiedad  que  proponéis  en  Priro.
[111:59] 
[111:59] Prociro,  pero  eso  es  en  Indonesia  y  en
[112:00] 
[112:01] España.  O  sea,  pero  que  al  final  va  a
[112:03] 
[112:03] entregar  una  memoria,  o  sea,  un  nivel  de
[112:05] 
[112:05] calidades
[112:06] 
[112:07] y  vamos  a  estandarizar  esas  calidades  y
[112:09] 
[112:09] vamos  a  supervisar  siempre  lo  que  vamos
[112:11] 
[112:11] a  entregar  a  nuestros  clientes.
[112:12] 
[112:12] ¿Para  qué  estamos  hablando  de  de
[112:13] 
[112:13] calidades,  aquí  tenemos  esta  reforma
[112:17] 
[112:17] para  que  nos  expliquéis  qué  hicisteis
[112:18] 
[112:18] ahí?  Porque  eso,  macho,  parece  como  un
[112:20] 
[112:21] bajo,  ¿no?  ¿Qué  es  eso?
[112:22] 
[112:22] Sí,  esto  es  María  Zambrano  Puzol.
[112:25] 
[112:25] Esto  es  una  de  las  poblaciones  que  está
[112:28] 
[112:28] alrededor  de  de  Sagunto,  una  de  las  el
[112:31] 
[112:31] primer  piso  de  Prop  Hero  se  vendió  en
[112:33] 
[112:33] Puzol.
[112:34] 
[112:34] El  primero  a  Ana
[112:35] 
[112:35] eso  que  me  iba  a  comprar  yo  y  al  final
[112:36] 
[112:36] lo  compartí  con  cuatro  amigos  de
[112:38] 
[112:38] Australia  y  los  cuatro  me  dijeron  que  sí
[112:39] 
[112:39] en  roll  5  minutos
[112:41] 
[112:41] y  la  primera  fue  la  que  se  lo  llevó.
[112:43] 
[112:43] El  primer  piso  fue  en  ese  pueblo  y
[112:45] 
[112:45] realmente  el  ese  piso  que  valía  que
[112:48] 
[112:48] costó  en  su  día  50,000  de  inversión
[112:50] 
[112:50] total  o  55,000  hoy  vale  unos  140,000.
[112:53] 
[112:53] Entonces,  no  quedan  más  pisos  y  y  la
[112:55] 
[112:55] opción  ante  una  demanda  tan  alta  como  la
[112:57] 
[112:57] que  hay  y  lo  que  va  a  venir  detrás  es
[112:59] 
[112:59] convertir  locales  comerciales  como  este
[113:01] 
[113:01] que  tiene  1000  m  o  1100  m  en  hacer  13
[113:06] 
[113:06] viviendas.  Hemos  hecho  13  viviendas,
[113:08] 
[113:08] unas  tipo  loft,  unas  con  un  dormitorio,
[113:09] 
[113:09] dos  dormitorios,  diferentes  viviendas
[113:11] 
[113:11] con  una  inversión  de  unos  75  80,000  €
[113:13] 
[113:13] por  vivienda,  por  cliente  inversión
[113:15] 
[113:15] total.  Hoy  es  el  viviendas  valen  130,000
[113:18] 
[113:18] €
[113:19] 
[113:19] [ __ ]
[113:19] 
[113:19] solo  simplemente  por  el  por  el  eh  por  el
[113:23] 
[113:23] renovo  valio,  o  sea,  por  lo  que  la
[113:24] 
[113:24] reforma  ha  aportado  valor  a  un  inmueble
[113:26] 
[113:26] que  por  su  fisiología
[113:28] 
[113:28] y  no  lo  llamas  reforma,  es  la
[113:29] 
[113:29] transformación,  estás  transformando.
[113:32] 
[113:32] Hemos  cambiado,  hay  un  value  ad  muy
[113:34] 
[113:34] heavy  ahí,
[113:34] 
[113:34] o  sea,  realmente  está  tienes  un
[113:36] 
[113:36] conocimiento  hacer  esto,
[113:38] 
[113:38] un  inmueble  que  no  va  a  ser  usado  como
[113:40] 
[113:40] local  porque  no  tiene  comercio  esa
[113:44] 
[113:44] ubicación
[113:45] 
[113:45] y  tú  has  generado  13  viviendas  en  una
[113:47] 
[113:47] ubicación  donde  la  demanda  de  alquiler
[113:48] 
[113:48] es  altísima  para  residencial  y  realmente
[113:52] 
[113:52] un  local  que  hemos  conseguido,  tú
[113:53] 
[113:53] piensas  que
[113:54] 
[113:54] cada  trocito  de  local  que  acaba  siendo
[113:56] 
[113:56] una  vivienda,  normalmente  nosotros  lo
[113:57] 
[113:57] vendemos  a  un  cliente,  a  un  inversor  por
[113:59] 
[113:59] unos  30,000
[114:01] 
[114:01] llevas  unos  35  40,000  de  reforma,
[114:04] 
[114:04] nuestros  fis  que  tenemos  que  que  vivir
[114:07] 
[114:07] también  y  proyectos  técnicos,  impuestos
[114:09] 
[114:09] y  75  80,000  €  estás  comprando  una
[114:11] 
[114:11] vivienda  de  estas  características  y  la
[114:13] 
[114:13] sacas  al  mercado  vale  100  120
[114:16] 
[114:16] realmente  la  revalización  una  vez  pasas
[114:18] 
[114:18] la  reforma  es  altísima  por  eso  este  tipo
[114:20] 
[114:20] de  proyectos  además  nos  han  ayudado  a
[114:22] 
[114:22] escalar  muchas  veces  dicen  uy  es  que  son
[114:25] 
[114:25] muy  pequeños  o  son  bajos  no  tendrán  luz
[114:27] 
[114:27] o  sea  el  código  técnico  te  exige  tener
[114:29] 
[114:29] unas  pedazo  de  ventan
[114:30] 
[114:31] Míralas,  mira  las  ventanas  que  tiene.
[114:32] 
[114:32] O sea,  tú  piensas  que  del  suelo  que
[114:34] 
[114:34] tiene  un  bajo,  el  15%,  depende  de  la
[114:37] 
[114:37] localidad,  el  15%  del  suelo  lo  tienes
[114:40] 
[114:40] que  proyectar  en  iluminación  y
[114:41] 
[114:41] ventilación,  en  ventanas.  Es  decir,  una
[114:43] 
[114:43] vivienda  de  50  m,  que  es  pequeña,  tienes
[114:46] 
[114:46] que  tener  7,5  de  luz
[114:49] 
[114:49] de  ventanas,  cuadrados.  Entonces,  esto
[114:51] 
[114:51] encarece  la  obra  porque  tienes  que  tener
[114:52] 
[114:52] las  ventanas  son
[114:54] 
[114:54] rotura  de  puente  térmico,  vale  mucho
[114:56] 
[114:56] dinero,  pero  al  final  esto  es  confort  en
[114:57] 
[114:57] las  viviendas.  digo,  esas  viviendas
[114:59] 
[114:59] tienen  más  calidad  que  las  propias  que
[115:00] 
[115:00] hay  en  el  edificio  arriba  por  las
[115:02] 
[115:02] exigencias  técnicas  que  tienen.
[115:03] 
[115:03] Entonces,  realmente  esto  pues  son  una  de
[115:05] 
[115:05] las  soluciones  que  están  a  día  de  hoy  en
[115:07] 
[115:07] el  mercado  inmobiliario  para  generar  más
[115:09] 
[115:09] viviendas  en  las  posiciones  que  están
[115:10] 
[115:10] con  la  demanda  muy  alta.
[115:12] 
[115:12] Esto  a  nivel  de  permisos  es  muy  difícil
[115:13] 
[115:14] que  permisos  de  convertir  un  local  en
[115:15] 
[115:15] una  vivienda.
[115:15] 
[115:16] Es  más  difícil  que  lo  consigas  tú  y  que
[115:17] 
[115:17] lo  consiga  yo.
[115:18] 
[115:18] Y  depende  en  el  sentido  de  que  hay  un
[115:20] 
[115:20] track,  una  experiencia,
[115:22] 
[115:22] hay  un  aprendizaje  a  base  de  de  tras  y
[115:24] 
[115:24] eh  ayuntamientos  también.  Es  que
[115:27] 
[115:27] desgraciadamente  muchas  veces  se
[115:28] 
[115:28] convierte  en  un  tema  político,  o  sea,
[115:30] 
[115:30] interpretativo  más  que
[115:31] 
[115:31] bueno,  nosotros  hemos  estado  con
[115:32] 
[115:32] ayuntamientos  en  los  que  nos  ha  dicho,
[115:33] 
[115:34] "No,  no,  si  es  que  cumplís  el  código
[115:35] 
[115:35] técnico,  pero  me  viene  de  arriba."  O
[115:37] 
[115:37] sea,  entonces  eh  como  depende  cada
[115:41] 
[115:41] ayuntamiento,  nosotros  ahora  ya  lo
[115:42] 
[115:42] detectamos  enseguida  y  cuando  hay  un
[115:43] 
[115:43] ayuntamiento  que  no  es  favorable  a  que
[115:45] 
[115:45] trabajemos  es  que  ni  entramos.
[115:47] 
[115:47] Ya.  Sí,  sí.  Bueno,  nosotros  de  hecho
[115:49] 
[115:49] tenemos  un  amigo  en  Moncada  que  vive  en
[115:51] 
[115:51] un  bajo  de  ese  estilo.
[115:52] 
[115:52] En  Moncada
[115:53] 
[115:53] Valencia,  ¿no?
[115:54] 
[115:54] Sí,  sí,  Moncada.  O  sea,  nosotros
[115:55] 
[115:55] acabamos  de  la  con
[115:57] 
[115:57] igual  igual  si  la  habéis  vendido
[115:58] 
[115:58] vosotros,  no  sé,
[115:59] 
[115:59] lo  sé.  [risas]  conocismo  en  cada
[116:01] 
[116:01] No,  no,  no  solo  porque  hemos  ido  a  casa
[116:03] 
[116:03] de
[116:03] 
[116:03] Pero  está  está  alquilado.  Es  una
[116:05] 
[116:05] inversión.  Es  justo  el  ejemplo  que  has
[116:06] 
[116:06] dicho,  es  un  estudiante  que  está  una
[116:08] 
[116:08] habitación  Moncada  está  lleno  porque  hay
[116:09] 
[116:09] una  universidad  y  está  el  CEU,  está
[116:11] 
[116:11] creciendo,  está  la  fábrica,  una  nueva
[116:13] 
[116:13] fábrica  dews  que  van  100  puestos  de
[116:15] 
[116:15] trabajo  y
[116:16] 
[116:16] buen  sitio  para  invertir,  ¿no?
[116:17] 
[116:17] Ahora  mismo  está  caro  para  que  te
[116:19] 
[116:19] compres  un  piso  suelto,  pero  si  nosotros
[116:21] 
[116:21] acabamos  de  invertir,  hemos  reservado  un
[116:23] 
[116:23] restaurante  que  era  un  restaurante  bajo
[116:26] 
[116:26] y  arriba,  habitaciones  de  hotel,  una
[116:27] 
[116:27] fonda  y  tal,  que  vamos  a  convertirlo  en
[116:29] 
[116:29] ocho  viviendas.  eras  esto  especulan,
[116:32] 
[116:32] ¿no?  Estos  van  a  meter  ocho  viviendas  en
[116:34] 
[116:34] un  mercado  tensionado  como  es  Moncada
[116:36] 
[116:36] donde  es  imposible  comprarte  un  piso  por
[116:37] 
[116:37] menos  de  17.  Es  un  idealista.  Ahora
[116:39] 
[116:39] buscas  Moncada  la  zona  no  hay  ni  un  piso
[116:42] 
[116:42] por  menos  de  150,000  €
[116:44] 
[116:44] y  nos  quedamos
[116:45] 
[116:45] y  hay  uno  o  dos.  Dice,  "Al  final  hace
[116:47] 
[116:47] falta  vivienda  en  esa  zona."
[116:48] 
[116:48] Ya.
[116:48] 
[116:49] Pues  hay  un  edificio  que  vale  300,000  €
[116:50] 
[116:50] que  es  una  cafetería  y  una  fonda  arriba
[116:52] 
[116:52] de  estas  de  habitaciones  y  tal  de  el
[116:53] 
[116:53] típico  hotel  de  carretera  que  había
[116:55] 
[116:55] cerrado
[116:55] 
[116:56] genteente  de  la  universidad  cerrado
[116:57] 
[116:57] de  palomas.  Es  lleva  cerrado.
[116:58] 
[116:58] 15  años.  15  años  cerrado.  Da  pena  de
[117:00] 
[117:00] verlo.  Nosotros  lo  vemos  vemos  el
[117:02] 
[117:02] potencial.  Metros  cuadrados,  metros  de
[117:03] 
[117:03] fachada,  los  técnicos  de  baliza
[117:06] 
[117:06] todo
[117:07] 
[117:07] de  compra.
[117:08] 
[117:08] ocho  viviendas  a  40  unos  350,000  de
[117:12] 
[117:12] reforma  y  demás,  pues  a  lo  mejor  por
[117:14] 
[117:14] 800,000  €  aproximadamente  ocho
[117:16] 
[117:16] viviendas.  Claro,  es  que  el  mercado
[117:18] 
[117:18] valen  1,200.
[117:20] 
[117:20] Entonces  hay  un  inversor  que  lo  va  a
[117:21] 
[117:21] comprar  y  luego  pues  lo  sacaremos  en  vez
[117:23] 
[117:23] de  a  un  200  a  uno.
[117:25] 
[117:25] Está  buena,  [ __ ]
[117:26] 
[117:26] Y  de  alguna  manera  es  meter  viviendas  en
[117:28] 
[117:28] el  mercado.  Estamos  ayudando  a
[117:30] 
[117:30] solucionar  el  problema  generando  nuevas
[117:31] 
[117:32] viviendas.  Y  tú  dices,  "¿Es  fácil?"  No
[117:33] 
[117:34] es  fácil,  no  es  fácil.  O  sea,  hay  un
[117:35] 
[117:35] procedimiento,  hay
[117:38] 
[117:38] algo  que  es  fácil  montarse  un  podcast  de
[117:39] 
[117:39] éxito,
[117:40] 
[117:40] ¿no?
[117:41] 
[117:41] Es  fácil  montarse  un  podcast.
[117:43] 
[117:43] Sí,  montar  sí,
[117:44] 
[117:44] sí,  más  o  menos.
[117:45] 
[117:45] Al  final  es  que  la  palabra  fácil,  eh,
[117:47] 
[117:47] sí,  sí,  totalmente.
[117:48] 
[117:48] No,  no,  no  existe.
[117:49] 
[117:49] Hay  un  tema  que  a  mí  me  gusta
[117:50] 
[117:50] preguntaros  vosotros  que  sois  más
[117:51] 
[117:51] expertos  en  el  tema  que  me  llama  mucho
[117:53] 
[117:53] la  atención  y  es  cuando  yo  cojo  un  ave  e
[117:56] 
[117:56] los  primeros  5  minutos  ves  un  montón  de
[117:57] 
[117:57] edificios  y  casas,  pero  después  de  la
[117:59] 
[117:59] hora  y  media  de  trayecto,  una  hora  no
[118:01] 
[118:01] veo  nada.  O  sea,  es  un  desierto  literal.
[118:03] 
[118:04] La  España  vacía  y  la  España  llena,  ¿no?
[118:05] 
[118:05] Que  decimos  las
[118:07] 
[118:07] ex  como  es  curioso  cómo  hay  tanto
[118:09] 
[118:09] terreno  aún  sin  hacer  nada.  No  es  que
[118:12] 
[118:12] sea  un  no  es  que  sea  una  un  patrimonio
[118:13] 
[118:14] en  la  humanidad,  no  es  que  sea  un  río,
[118:15] 
[118:15] no, no,  no  hay  nada.  Es  puro,  puro
[118:16] 
[118:16] asfalto,  no  hay  nada.  Si  es  que  no  es  un
[118:18] 
[118:18] tema  de  suel  vivienda,  es  un  tema  de  de
[118:21] 
[118:21] licencia,  es  un  tema  de  coste  de
[118:22] 
[118:22] construcción,  es  un  tema  de  de  que  la
[118:24] 
[118:24] gente  quiere  vivir  en  las  mismas
[118:25] 
[118:26] ubicaciones.  Yo  hago  el  camino
[118:27] 
[118:27] la  misma  calle,
[118:28] 
[118:28] en  las  mismas  ubicaciones,
[118:30] 
[118:30] localizaciones,  las  mismas  ciudades.  Yo
[118:31] 
[118:31] hago  el  camino  de  Santiago  cada  año,  voy
[118:33] 
[118:33] por  tramos,
[118:34] 
[118:34] ¿sabes  que  voy?  y  voy  por  por  la  zona  de
[118:37] 
[118:37] León  y  demás  y  tú  te  puedes  y  claro  como
[118:39] 
[118:39] soy  frigi  del  tema,  pues  voy  viendo
[118:41] 
[118:41] cuánto  vale  los  pisos  en  cada  pueblo
[118:42] 
[118:42] todo  el  rato
[118:43] 
[118:43] y  y  claro,  te  vas  a  pueblos  que  viven
[118:45] 
[118:45] 300  personas  o  200  o  50  y  hay  pisos  a  15
[118:49] 
[118:49] y  a  20,000  €  eh  en  muchos  pueblos,
[118:51] 
[118:51] muchos  pueblos  de  esos.  Pero  claro,  es
[118:53] 
[118:54] que  los  chavales  no  quieren  vivir  allí
[118:55] 
[118:55] porque  no  pueden  estudiar,  porque  no
[118:57] 
[118:57] tienen  trabajos  que  molen  y  dónde
[118:59] 
[118:59] quieren  vivir,  pues  o  el  León  capital  o
[119:02] 
[119:02] me  voy  a  Madrid  a  estudiar  que  Madrid  es
[119:04] 
[119:04] la  bomba.
[119:05] 
[119:05] Entonces,  ¿qué  pasa?  Pues  que  Madrid,
[119:07] 
[119:07] los  perreces  no  paran  de  subir  y  en  el
[119:08] 
[119:08] pueblo  suyo  de  León  pues  siguen  bajando.
[119:11] 
[119:11] Pero  puede  haber  una  transición  a  un
[119:12] 
[119:12] lugar,  claro,  si  fuera,  por  ejemplo,  el
[119:14] 
[119:14] mundo  online  se  se  fortaleciera  más,
[119:16] 
[119:16] podría  empezar  a  crecer  más  estas  estas
[119:18] 
[119:18] ciudades  secundarias,  ¿no?  como  por
[119:19] 
[119:19] ejemplo  todo  lo  que  sea,
[119:21] 
[119:21] todo  lo  que  sea
[119:23] 
[119:23] acercar  o  en  comodidad,  es  decir,
[119:26] 
[119:26] teletrabajos  y  demás,  o  conexiones,
[119:29] 
[119:29] lanzaderas,  eh  más  aeropuertos,  o  sea,
[119:33] 
[119:33] acercar  las  zonas  más  rurales  a  las
[119:35] 
[119:35] zonas  más  tensionadas,  esto  va  a  ayudar
[119:38] 
[119:38] a  que  se  flexibilice  y  se  solucione  en
[119:40] 
[119:40] parte  el  problema  de  vivienda,  pero  yo
[119:41] 
[119:41] creo  que
[119:43] 
[119:43] la  velocidad  de  la  concentración,  de  la
[119:47] 
[119:47] gentrificación  de  la  población  en  las
[119:49] 
[119:49] grandes  urbes  va  mucho  más  rápido.  Esa
[119:51] 
[119:51] es  una  opinión  que  lo  que  podemos
[119:54] 
[119:54] solventar  a  base  de  tener  eh  nómadas
[119:57] 
[119:57] digitales  y  teletrabajadores  que  no  van
[119:59] 
[120:00] a  las  empresas  y  demás.  Creo  que
[120:02] 
[120:02] ¿Dónde  quieren  estar  también  los  nómadas
[120:03] 
[120:03] digitales?
[120:05] 
[120:05] Donía  hay  jaleo.
[120:06] 
[120:06] Sí,
[120:07] 
[120:07] sí.
[120:08] 
[120:08] Vale.  Y  porque  han  abierto  a  Barset,  han
[120:09] 
[120:09] abierto  todo  aquí  en  Andorra.  La  gente
[120:11] 
[120:11] Andorra  lo  han  hecho  muy  bien  porque  han
[120:12] 
[120:12] atraído  no  solo  el  tema  fiscal,
[120:14] 
[120:14] entretenimiento.
[120:15] 
[120:15] Sí,  sí,  sí,  sí.  Bueno,  muchísima  10  años
[120:18] 
[120:18] no  había  nada.
[120:19] 
[120:19] Sí,  sí.  Mira,  si  algo  te  tenemos  que
[120:21] 
[120:21] pedir  y  es  la  única  cosa  que  pedimos  es
[120:23] 
[120:23] que  te  suscribas,  por  favor.  Te  vamos  a
[120:24] 
[120:24] explicar  brevemente  porque  nos  ayuda  un
[120:26] 
[120:26] montón.  Si  queremos  traer  invitados  cada
[120:27] 
[120:27] vez  más  grandes,  cada  vez  más
[120:28] 
[120:28] interesantes  de  los  que  traemos,
[120:30] 
[120:30] suscribirse  y  tener  ese  número  mucho  más
[120:32] 
[120:32] grande  nos  ayuda  un  montón  como  carta  de
[120:33] 
[120:33] presentación.  Así  que  si  estos  episodios
[120:35] 
[120:35] te  gustan,  por  favor,  suscríbete  que  no
[120:37] 
[120:37] cuesta  nada  y  a  nosotros  nos  haces  un
[120:38] 
[120:38] gran  favor.  Y  hay  un  equipo  detrás
[120:40] 
[120:40] motivado,  hay  un  equipo  detrás  que
[120:41] 
[120:41] quiere  hacer  las  cosas  mejor  y  todo  nace
[120:43] 
[120:43] de  algo  que  es  gratis  y  que  a  ti  te
[120:44] 
[120:44] cuesta  un  segundo,  que  es  ir  abajo  y
[120:45] 
[120:45] suscribirte.  Así  que  por  favor  abajo  y
[120:47] 
[120:47] también  en  audio  estás  escuchando  esto,
[120:49] 
[120:49] vota  esto  con  cinco  estrellas,  pásaselo
[120:50] 
[120:50] a  alguien,  nos  ayudas  muchísimo.  Gracias
[120:52] 
[120:52] por  expandir  el  mensaje.  Adiós.
[120:53] 
[120:54] ¿Habéis  comentado  lo  de  reformar  que
[120:55] 
[120:55] añade  un  valor  a  la  vivienda  que  puedes
[120:56] 
[120:56] venderlo  por  más  dinero?  Entonces,  mi
[120:58] 
[120:58] pregunta  es,  ¿alguien  podría  crear
[121:00] 
[121:00] patrimonio  haciendo  estos  flips?  El  que
[121:02] 
[121:02] flip  es  básicamente  comprar,  reformar  y
[121:04] 
[121:04] volver  a  vender.  ¿Lo  lo  recomendáis
[121:05] 
[121:05] hacer  eso?
[121:07] 
[121:07] Yo  lo  que  lo  que  no  recomiendo  es  que
[121:09] 
[121:09] después  de  leerte  un  libro,  verte  un
[121:10] 
[121:10] podcast,  lo  hagas,
[121:12] 
[121:12] ya.
[121:13] 
[121:13] O  sea,  creo  que  no  sería  el  primer  tipo
[121:15] 
[121:15] de  inversión  que  haría  en  mi  vida.
[121:17] 
[121:17] ¿Por  qué?  Porque  es  muy  compleja,  ¿no?
[121:18] 
[121:18] Bueno,  porque  el  hielo,
[121:20] 
[121:20] porque  tiene  más  complejidad,  porque
[121:21] 
[121:21] tiene  muchos  más  riesgos,  porque  la
[121:22] 
[121:22] reforma  el,  o  sea,  tú  piensa  que  cuando
[121:26] 
[121:26] estás  haciendo  fix  and  flip,  para  mí  eso
[121:28] 
[121:28] no  es  inversión  inmobiliaria,  para  mí
[121:30] 
[121:30] eso  es  una  actividad  económica,
[121:31] 
[121:31] es  un  negocio.
[121:31] 
[121:31] Es  un  negocio.
[121:32] 
[121:32] Sí,  sí,  total.
[121:33] 
[121:33] Como  si  te  dijera  tú,  ¿sabes  quitar
[121:34] 
[121:34] dientes?  Es  dentista,  ¿no?  Iral
[121:36] 
[121:36] dentista,  ¿no?  Entonces  hay  mucho
[121:37] 
[121:37] aprendizaje  por  ahí  por  medio.  ¿A  quién
[121:40] 
[121:40] te  vas  para  hacer  un  fix  and  flip?  Te
[121:42] 
[121:42] vas  a  enfrentar
[121:43] 
[121:43] conmigo  compitiendo  por  la  oportunidad.
[121:46] 
[121:47] Luego  te  vas  a  enfrentar  con  el
[121:48] 
[121:48] reformista  que  te  va  a  dar  un  precio  de
[121:49] 
[121:49] reforma  que  te  vas  a  tener  que  pelear
[121:51] 
[121:51] con  él  para  negociar  sobre  la  reforma
[121:53] 
[121:53] que  tú  no  tienes  ni  pajoter  idea  de
[121:55] 
[121:55] ladrillos  y  el  tío  sabe  latín.  te  va  a
[121:57] 
[121:57] negociar  el  contrato  conforme  a  él
[121:59] 
[121:59] interese  porque  sabe  más  que  tú  y  luego
[122:01] 
[122:01] tendrás  que  contratar  una  inmobiliaria
[122:03] 
[122:03] que  te  lo  venda  y  luego  tendrá  el  que  se
[122:05] 
[122:05] ha  visto  un  curso  y  dirá,  "No,  yo  me  lo
[122:07] 
[122:07] hago."  Salatorear.
[122:10] 
[122:10] Pero  las  equivocaciones  en  real  estate
[122:13] 
[122:13] normalmente  van  no  van  de  10  en  10  €  van
[122:16] 
[122:16] de  1000,  2000,  3000  cada  equivocación
[122:18] 
[122:18] son  caras.  Entonces,  hoy  estamos  en  una
[122:20] 
[122:20] coyuntura  en  el  cual  habiendo  un
[122:22] 
[122:22] crecimiento  de  precios  de  un  10%  anual,
[122:25] 
[122:25] pues  si  me  compro  un  piso  h  por  aunque
[122:27] 
[122:27] no  esté  muy  mal,  le  meto  un  poquito  de
[122:30] 
[122:30] capex,  un  poquito  de  reforma  y  lo  vendo,
[122:32] 
[122:32] pues  si  solo  con  la  revalorización  del
[122:33] 
[122:33] año  ya  subido  un  10%.  Es  tenemos  un  un
[122:37] 
[122:37] inversor  nuestro  que  dice,  "Hombre,  es
[122:39] 
[122:39] que  estos  últimos  5  años  el  que  haya
[122:41] 
[122:41] perdido  dinero  con  real  estate  es  que  ha
[122:42] 
[122:42] sido  muy  malo.  Es  que  el  país  ha  sido
[122:44] 
[122:44] muy  sencillo  invertir  en  real  estate
[122:46] 
[122:46] estos  últimos  5  años.  Hay  que  vencer  la
[122:49] 
[122:49] media.  El  fix  flip  es  una  buena  manera
[122:51] 
[122:51] para  para  invertir  y  correr  más.  Sí,  lo
[122:55] 
[122:55] es,  pero  es  que  a  mí  no  me  gusta  poner
[122:59] 
[122:59] en  eh  algo  es  fácil  cuando  realmente  no
[123:02] 
[123:02] lo  es.  O  sea,  y  ojo  que  hay  fix  clips
[123:05] 
[123:05] que  se  te  quedan  ahí  bloqueados  y  de
[123:07] 
[123:07] repente  tienes
[123:09] 
[123:09] unos  suministros  que  no  te  encaja,  o
[123:10] 
[123:10] sea,
[123:11] 
[123:11] que  también  se  te  puede  negocio  ya
[123:13] 
[123:13] literalmente
[123:14] 
[123:14] tiene  su  complejidad.  Entonces,  para  mí
[123:16] 
[123:16] el  mundo  inmobiliario  es  un  sitio  en  el
[123:17] 
[123:17] cual  cualquier  empresario,  cualquier
[123:18] 
[123:19] emprendedor  o  cualquier  persona  debería
[123:20] 
[123:20] de  estar  siempre  eh  alttando  y  tener
[123:22] 
[123:22] alguna  patita  de  su  patrimonio  ahí  y  si
[123:25] 
[123:25] te  gusta  pues  ir  aprendiendo.
[123:28] 
[123:28] Vosotros  ofrecéis  estas  oportunidades  en
[123:29] 
[123:29] en  la  página  Progiro,  es  decir,  sale  un
[123:31] 
[123:31] piso  y  vamos  a  meterle  tanto  dinero  como
[123:33] 
[123:33] una  oportunidad  de  de  inversión.
[123:35] 
[123:35] Ofrecéis  esto
[123:35] 
[123:35] en  nosotros  vendemos  pisos  para
[123:37] 
[123:37] patrimonio  en  rentabilidad.
[123:38] 
[123:38] Sí.
[123:38] 
[123:38] Y  luego  tenemos  en  los  proyectos  grandes
[123:41] 
[123:41] que  hacemos  de  Fix  and  Flip,  que  son
[123:42] 
[123:42] proyectos  grandes  que  normalmente  hay  un
[123:43] 
[123:43] inversor  institucional.  Y  ahora  tenemos
[123:46] 
[123:46] también  la  lo  hemos  tiquetizado  para  que
[123:49] 
[123:49] gente  que  quiera  entrar  en  Fix
[123:51] 
[123:51] pueda  entrar  con  25K  y  algo  un  poco  más
[123:54] 
[123:54] asequible  y  que
[123:57] 
[123:57] el  beneficio  ese  de  como  si  fuera  un
[123:59] 
[123:59] value  partner.
[124:00] 
[124:00] Muy  bien.
[124:00] 
[124:00] Sí,  esa  esa  revalización  del  value
[124:02] 
[124:02] partner  pues  que  se  la  lleve  a  alguien
[124:03] 
[124:03] con  un  ticket  de  25  de  25.  Pero  yo  creo
[124:05] 
[124:05] que  la  clave  es  lo  que  ha  dicho  Jaime,  o
[124:06] 
[124:06] sea,  no  empezaría  con  algo,  o  sea,  si
[124:08] 
[124:08] empiezas  con  algo  complicado,
[124:09] 
[124:09] probablemente  le  pilles.  Manía,  asco,  o
[124:12] 
[124:12] sea,  y  lo  dejes.  Empieza  encantándote,
[124:15] 
[124:15] enamorándote,  viendo,  oye,  pues  mira,  ya
[124:16] 
[124:16] tengo  un  pisito,  ya  me  renta,  voy  siento
[124:18] 
[124:18] el  gusto  y  luego  poco  vas  evolucionando
[124:20] 
[124:20] y  te  vas  complicando  la  vida  toda  la  que
[124:21] 
[124:21] quieras  y  más.  Yo  siempre  digo  que  la
[124:23] 
[124:23] primera  inversión  no  intentes  que  sea  la
[124:25] 
[124:25] que  más  dinero  vas  a  ganar  en  tu  vida,
[124:27] 
[124:27] sino  la  que  mejor  salga  para  que  tengan
[124:29] 
[124:29] el  mínimo  de  complicaciones,  que  no
[124:31] 
[124:31] tenga,  que  no  sea  muy  compleja  para
[124:32] 
[124:32] decir,  "Okay,  hemos  roto  el  dedo,  te
[124:34] 
[124:34] disgusto,
[124:35] 
[124:35] eh,  esto  funciona,  ya  tengo,  o  sea,  no
[124:37] 
[124:37] gano  un  ocho,  pero  gano  un  seis."  Te
[124:38] 
[124:38] cambia  la  vida  sea  un  ocho,  un  seis,  es
[124:40] 
[124:40] que  no  te  cambia  la  vida,  que  cambia  la
[124:41] 
[124:41] vida  es  hacerlo.
[124:42] 
[124:42] Mides  lo  mismo,  o  sea,  es  que  mides
[124:44] 
[124:44] y
[124:45] 
[124:45] sí,  sí,  sí.
[124:46] 
[124:46] Entonces,  empieza  y  empiezas  a  generar
[124:47] 
[124:47] bola  de  nieve.  Entonces,  realmente  lo
[124:49] 
[124:49] que  te  va  a  impactar  es  empezar  como  los
[124:52] 
[124:52] indexados,  cuanto  más  tiempo  indexes  tu
[124:54] 
[124:54] patrimonio,  ahí  es  lo  que  realmente  te
[124:56] 
[124:56] va  a  impactar
[124:57] 
[124:57] cuanto  antes  empieces,  pero  sacarle  a  la
[124:59] 
[124:59] inversión  un  seis  o  un  ocho,  o  sea,  es
[125:01] 
[125:02] irrelevante.
[125:03] 
[125:03] Antes  habéis  comentado  el  tema  de  la
[125:04] 
[125:04] holding  y  demás  y  quería  preguntaros  los
[125:06] 
[125:06] inversores  que  tenéis  del  extranjero,
[125:08] 
[125:08] ¿cómo  es  su  estructura  fiscal?  Es  decir,
[125:09] 
[125:09] estos  patrimonios  tan  grandes,  ¿cómo
[125:11] 
[125:11] tienen  estructurado  sus  sociedades?  Por
[125:13] 
[125:13] ejemplo,  si  nosotros  invertimos  ahora  en
[125:15] 
[125:15] Dublín,
[125:16] 
[125:16] se  invierte  como  persona  desde  aquí  es
[125:18] 
[125:18] Andorra,  tienes  que  montar  la  sociedad.
[125:19] 
[125:19] ¿Qué  qué  hay  que  hacer?
[125:20] 
[125:20] Siempre  te  conv,  o  sea,  bueno,  siempre
[125:22] 
[125:22] no,  eh,
[125:23] 
[125:23] nunca  es  siempre.
[125:23] 
[125:23] Nunca  siempre.
[125:24] 
[125:24] Nunca  siempre.  Pero  te  compensa  eh,
[125:26] 
[125:26] sobre  todo  si  es  un  dinero  que  no  vas  a
[125:27] 
[125:27] utilizar  para  el  día  a  día  que  estás
[125:28] 
[125:29] creando  patrimonio.  Eh,  una  ventaja  que
[125:31] 
[125:31] tienes  el  creado  de  una  sociedad  es  que
[125:33] 
[125:33] dilatas  en  el  tiempo  el  pago  de  de
[125:34] 
[125:34] impuestos,  ¿no?  Al  final  hasta  que  no  te
[125:36] 
[125:36] lo  saques  en  dividendos  en  tanto  no
[125:38] 
[125:39] pagas,  ¿no?  Entonces,  por  un  tema  fiscal
[125:42] 
[125:42] suele  ser  más  beneficioso  montarte  una
[125:44] 
[125:44] sociedad,
[125:46] 
[125:46] sobre  todo  el  dónde.  Si  tenéis  aquí  en
[125:48] 
[125:48] Andorra,  mirar  a  ver,  seguramente
[125:49] 
[125:49] tendréis  más,  yo  no  sé  cómo  se
[125:50] 
[125:50] Sí,  pero  bueno,  cuando  inviertes  ya  en
[125:51] 
[125:51] otro  país  ya  tienes  que  jugar  con  con
[125:53] 
[125:53] las  dos  cosas,  ¿no?  Yo  tengo  entendido,
[125:54] 
[125:54] por  ejemplo,  si  tienes  un  alquiler  en
[125:56] 
[125:56] España  y  te  vas  fuera  de  España,  tienes
[125:57] 
[125:57] que  pagar  el  impuesto  de  no  residente,
[125:59] 
[125:59] que  es  un  24%.
[126:00] 
[126:00] Fluffy,
[126:01] 
[126:01] eso  es.  Entonces,  ¿hay  algún  truco,
[126:02] 
[126:02] alguna  cosa  para  intentar  esquivar  todas
[126:05] 
[126:05] estas  cosas?
[126:06] 
[126:06] Siempre  hay  trucos  y  cuanto  más
[126:10] 
[126:10] ambicioso  es  el  truco,  más  riesgo  tiene
[126:12] 
[126:12] de  que  realmente  esté  chafando  una  línea
[126:15] 
[126:15] y  a  todo  sin  complicarte  mucho.  Es  que
[126:16] 
[126:17] al  final  no  ser  para
[126:18] 
[126:18] no  te  compliques  tanto  más,  ¿eh?  O  sea,
[126:20] 
[126:20] ya
[126:21] 
[126:21] para  mí  la  clave  no  es  en  qué  tipo  de
[126:25] 
[126:25] inversión  hace  hoy  eh  Sergio  Juan,  sino
[126:29] 
[126:29] qué  queremos  ser  de  mayor,  qué  queremos,
[126:31] 
[126:31] hacia  dónde  queremos  ir  y  caminar  los
[126:32] 
[126:32] próximos  5  años  y  entonces  tener  esa
[126:34] 
[126:34] visión  a  5  años  y  ir  estableciendo  una
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[126:36] serie  de  metas  para  llegar  a  ello.
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[126:39] Yo  a  perfiles,  o  sea,  por  Jaime,
[126:42] 
[126:42] mentorízame  en  un  minuto.  O  sea,  yo  para
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[126:45] perfiles  como  vosotros  lo  que  intentaría
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[126:47] es  intentar  colocar  eh  actividad
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[126:50] económica  en  una  sociedad.  Y  colocar
[126:52] 
[126:52] actividad  económica  no  es  tener  pisos
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[126:54] alquilados,  sino  tener  algún  tipo  de
[126:55] 
[126:56] actividad  económica  dentro  de  real
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[126:58] estate  con  una  pata  de  una  sociedad  en
[126:59] 
[126:59] el  cual  podéis  invertir  fichas  en
[127:01] 
[127:01] diferentes  países.  Y  ese  tipo  de  fichas
[127:03] 
[127:03] en  diferentes  países  no  necesariamente
[127:04] 
[127:04] tiene  que  ser  que  has  comprado  un
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[127:06] inmueble.  A  lo  mejor  realmente  has
[127:08] 
[127:08] comprado  una  participación  de  un
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[127:10] inmueble  muy  pequeñita,  pero  estás
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[127:11] entrando  con  un  préstamo  participativo
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[127:13] de  la  sociedad.  Ya  no,  ya  no  es  un
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[127:14] inmueble.  Estoy  invitiendo  en  real
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[127:16] estate,  pero  no  es  un  inmueble,  es  un
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[127:18] préstamo  participativo  que  tiene  un
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[127:20] retorno  de  ese  préstamo  a  un  20%.
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[127:23] Estoy  metiendo  en  real  estate,  ¿sí?
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[127:25] Tengo  patrimonio,  no.  Tengo  que  cumplir
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[127:27] normas  de  otros  países  que  me  exigen
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[127:29] tener  el  mismo  patrimonio  fuera  que
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[127:31] aquí.  Bueno,  pues  ya  hemos  salvado,  o
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[127:33] sea,  el  enfoque  que  tú  le  des  muchas
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[127:35] veces  a  nivel  de  estrategia  creo  que
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[127:36] tiene  sentido  para  lo  que  para  conforme
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[127:39] lo  quieras  hacer.  Entonces,  si  realmente
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[127:41] estás  en  Andorra  y  te  exigen  tener  un
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[127:43] nivel  de  patrimonio  interno  y  externo,
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[127:45] una  balanza,  tenerlo  balanceado  de
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[127:46] alguna  manera,  pues  no  invierto  fuera,
[127:48] 
[127:48] presto.
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[127:51] Muy  bien.  Pues  eso  lo  analizaremos  ya.
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[127:53] sería  sería  una  posible  solución  y  hoy
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[127:55] en  día,  vamos,
[127:58] 
[127:58] cualquier  plataforma  van  con  préstamos
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[128:00] participativos  más  que  entrar  a  equity
[128:02] 
[128:02] y  tiene  más  ventajas  y  unos
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[128:03] inconvenientes,  pero  al  final
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[128:05] sí,  sí,  total,
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[128:05] yo  me  he  quedado  ya  sin  argumentos  para
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[128:07] poder  eh  desmantelar  proprio,
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[128:09] si  no,  no  os  tenéis  que  pasar
[128:10] 
[128:10] información,
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[128:11] ¿verdad?  Es  la  leche,  es  la  leche.  Está
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[128:12] muy  bien.  Y  enhorabuena  por  el  trabajo
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[128:14] que  habéis  hecho.  Se  nota  que  hay
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[128:14] esfuerzo,  que  hay  que  hay  sentido  común,
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[128:16] que  hay  mucha  buena  voluntad  de  hacer
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[128:18] cosas  bien  y  la  verdad  así  se  ve  el
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[128:20] crecimiento,  ¿no?  Dais  la  fotos  del
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[128:22] equipo  es  espectacular  que  demuestra  lo
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[128:24] que  habéis  hecho  y  en  tan  poco  tiempo
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[128:25] que  son  solo  4  años.  Así  que  a  por  mucho
[128:27] 
[128:27] más  y  recomendaremos  a  todo  el  mundo  que
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[128:28] está  viendo  este  podcast  que  vaya  a  la
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[128:29] descripción  y  que  vaya  ya  a  ver  cómo  se
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[128:32] puede  hacer  esos  primeros  pasos  para
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[128:33] darse  de  alta,  para  empezar  a  aprovechar
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[128:36] estas  inversiones  que  aparecen  cada
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[128:37] semana  o  cada  cierto  tiempo  y  que  como
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[128:39] tú  dices,  cada  mes  son  800  menos  que
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[128:41] tienes  que  poner  la  nevera  porque
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[128:43] eso  hace  daño.  Así  que  nada,  chicos,
[128:45] 
[128:45] muchas  gracias.
[128:45] 
[128:45] Muchas  gracias.  Enhorabuena.  Yeah.