Experto en Riqueza: Las 5 Grandes Oportunidades de 2026 para Ganar Dinero — vídeo y transcripción

[00:00] Si  una  persona  quiere,  está  viendo  esto
[00:01] 
[00:01] y  quiere  ganar  más  dinero  y  empieza
[00:03] 
[00:03] desde  cero,  ¿qué  le  dirías  que  hiciera?
[00:04] 
[00:04] Yo,  que  es  lo  que  tendría  que  recomendar
[00:06] 
[00:06] lo  primero  una  persona  es,  oye,  que
[00:07] 
[00:07] quiere  ganar  dinero,  eh,  formarte,  ¿no?
[00:09] 
[00:09] O  sea,  es  decir,  el  forma  te  traza,  ¿qué
[00:11] 
[00:11] es  lo  que  cuál  es  el  objetivo?  ¿Hacia
[00:12] 
[00:12] dónde  quieres  llegar,  no?
[00:13] 
[00:13] Santi  Navarro  Rubio  es  un  empresario  que
[00:15] 
[00:15] representa  muy  bien  el  impacto  que  puede
[00:17] 
[00:17] tener  la  formación  a  lo  largo  de  una
[00:18] 
[00:18] carrera  profesional.  Su  enfoque
[00:20] 
[00:20] educativo  es  distinto,  está  orientado  a
[00:21] 
[00:21] la  toma  de  decisiones  reales  en  [música]
[00:22] 
[00:23] entornos  empresariales.  Se  basa  en
[00:24] 
[00:24] metodologías  prácticas  aplicadas  a  áreas
[00:26] 
[00:26] como  operaciones,  marketing,  recursos
[00:28] 
[00:28] humanos  y  finanzas.  Y  mientras  se  forma,
[00:30] 
[00:30] le  recomendarías  trabajar  ya  de  algo,
[00:31] 
[00:31] porque  al  final  una  forma  también  de
[00:32] 
[00:32] aprender  es  haciendo.
[00:33] 
[00:33] Totalmente.  Trabajar  es  buenísimo  de
[00:35] 
[00:35] todo.
[00:36] 
[00:36] Para  ahora  poder  estar  donde  está  el
[00:38] 
[00:38] dinero,  ¿qué  más  habilidades  son  claves
[00:40] 
[00:40] para  poder  ganar  dinero?
[00:41] 
[00:41] Para  mí  lo  que  está  [música]  el  dinero
[00:42] 
[00:42] ahora  mismo  es  en
[00:46] 
[00:46] Para  mí  una  habilidad  que  ha  sido
[00:47] 
[00:47] radical  para  empezar  a  ganar  más  dinero
[00:49] 
[00:49] es  saber  vender.  ¿Cómo  le  recomendarías
[00:50] 
[00:50] a  una  persona  aprender  esta  habilidad?
[00:52] 
[00:52] Tienes  que  tener  algo  de  espontaneidad,
[00:54] 
[00:54] tienes  que  saber  practicar  mucho  hablar.
[00:56] 
[00:56] Al  final  para  vender,  ¿sabes?  Tienes  que
[00:57] 
[00:57] saber  hablar.  Y  yo  creo  que  también
[00:59] 
[00:59] tener,  digamos,  pasión,  ¿no?,  en  lo  que
[01:01] 
[01:01] estás  haciendo.  Creo  que  que  trabajar  en
[01:03] 
[01:03] algo  que  no  te  gusta  es  un  infierno.
[01:05] 
[01:05] ¿Qué  cosas  cambiarías  en  el  proceso  de
[01:06] 
[01:06] esa  persona  para  aspirar  a  un  trabajo
[01:08] 
[01:08] mejor  o  mejorar  su  su  imagen  de  cara  a
[01:10] 
[01:10] tener  esa  marca  profesional?  No,  siempre
[01:12] 
[01:12] he  dicho  una  cosa,  digo,  no  contrato  a
[01:14] 
[01:14] nadie  que  no  tenga  preguntas.  Si  tú
[01:16] 
[01:16] estás  dispuesto  a  venir  a  mi  empresa,
[01:18] 
[01:18] cambiar  tu  vida,  cambiarte  de  ciudad,
[01:20] 
[01:20] cambiarte  de  sector,  venir  aquí  a
[01:22] 
[01:22] trabajar  una  barbaridad  de  horas,
[01:23] 
[01:24] esfuerzo,  digo,  ¿cómo  no  vas  a  tener
[01:25] 
[01:25] preguntas?
[01:29] 
[01:29] Bueno,  chicos,  hoy  vamos  a  hablar  de
[01:31] 
[01:31] tecnología,  de  habilidades,  todo
[01:32] 
[01:33] orientado  para  que  seamos  personas  más
[01:34] 
[01:34] competentes,  personas  que  sirvamos  para
[01:36] 
[01:36] el  mundo,  porque  la  realidad  es  que  cada
[01:37] 
[01:38] vez  hay  más  gente  buscando  trabajo  que
[01:40] 
[01:40] no  tienen  la  habilidad  que  tienen  que
[01:41] 
[01:41] tener,  gente  que  no  es  resolutiva.  Y
[01:43] 
[01:43] hoy,  Sergio,  queremos  hablar  de  cómo
[01:45] 
[01:45] ganar  dinero  de  verdad,  cómo  cualquier
[01:47] 
[01:47] persona  puede  mejorar  su  su  carta
[01:49] 
[01:49] Pokémon,  que  yo  digo  siempre,  y  ser  más
[01:51] 
[01:51] habilidosos  y  más  empleabilidades  para
[01:54] 
[01:54] para  la  gente  del  sector.
[01:55] 
[01:55] Totalmente.  Si  quieres  mejorar  tu  futuro
[01:57] 
[01:57] profesional,  esta  señal  podas  esas
[01:58] 
[01:58] correcto.  Y  para  eso  hemos  traído  un
[02:00] 
[02:00] experto.  Esta  vez  es  Santiago  Navarro
[02:02] 
[02:02] que  es  un  emprendedor  y  empresario  que
[02:04] 
[02:04] de  hecho  recientemente  ha  vendido  su
[02:06] 
[02:06] empresa  por  más  de  20  millones  de  euros,
[02:08] 
[02:08] que  nos  contará  no  solo  su  experiencia
[02:11] 
[02:11] emprendiendo,  sino  también  cuáles  son
[02:13] 
[02:13] las  aptitudes  y  habilidades  que  le  hace
[02:14] 
[02:14] falta  a  una  persona  para  triunfar.  Así
[02:16] 
[02:16] que  dicho  todo  esto,  Santiago,
[02:18] 
[02:18] bienvenido  a  Teng.  Bueno,  muchísimas
[02:20] 
[02:20] gracias,  Juan  Sergio,  encantado  de  estar
[02:22] 
[02:22] aquí  y  gracias  por  invitarme.
[02:23] 
[02:23] Te  podemos  decir  Santi,  ¿no?
[02:25] 
[02:25] Todo  el  mundo  me  llama  Santi.
[02:26] 
[02:26] Que  mejor.
[02:27] 
[02:27] Oye,  ¿cómo  ves  tú  la  perspectiva  del
[02:29] 
[02:29] mundo  desde  fuera?  Tú  encima  que  te
[02:31] 
[02:31] dedicas  a  formar  a  un  montón  de
[02:33] 
[02:33] personas,  a  miles  de  personas,  cuando
[02:34] 
[02:34] hablas  con  los  empresarios,  ¿la  contenta
[02:36] 
[02:36] con  la  gente  que  estamos  sacando  de  la
[02:38] 
[02:38] educación?
[02:39] 
[02:39] A  ver,  yo  hay  una  cosa  que  siempre  digo
[02:41] 
[02:41] que  creo  que  el  el  mercado  laboral  está
[02:43] 
[02:43] roto,  o  sea,  es  decir,  eh
[02:45] 
[02:45] está  roto,
[02:46] 
[02:46] está  roto  porque  por  un  lado  ves
[02:49] 
[02:49] enciendes  la  tele  y  ves  que  hay  mucho
[02:51] 
[02:51] desempleo,  dices,  "Oye,  la  gente
[02:52] 
[02:52] desempleo,  la  gente  se  queja,  eh,  no
[02:55] 
[02:55] suben  los  sueldos  y  luego  nosotros  como
[02:58] 
[02:58] grupo  estamos  en  contacto  con  muchas
[02:59] 
[02:59] empresas  o  yo  como  empresario  con
[03:01] 
[03:01] empresarios,  ¿no?
[03:03] 
[03:03] Y  lo  que  pasa  es  que  la  gente  está
[03:05] 
[03:05] desesperada  por  encontrar  a  gente,  o
[03:07] 
[03:07] sea,  tú  hablas  con  cualquier  persona  y
[03:09] 
[03:09] hay  una  falta  de  de  perfiles
[03:12] 
[03:12] cualificados  enorme,  ¿no?  Entonces,
[03:13] 
[03:13] claro,  aquí  hay  un  mismatch  enorme,  ¿no?
[03:15] 
[03:15] O  sea,  digamos,  la  oferta  y  demanda  no
[03:16] 
[03:16] está  equilibrada,  ¿no?  Entonces,  ¿qué  es
[03:18] 
[03:18] lo  que  pasa?  Estamos  encontrándonos  en
[03:19] 
[03:19] una  situación  que  no  sé  si  se  ha  visto
[03:22] 
[03:22] antes,  pero  pero  que  bueno  que  que  no  es
[03:25] 
[03:25] que  haya  que  la  gente  realmente  las
[03:27] 
[03:27] empresas  están  faltas  de  directivos,  de
[03:30] 
[03:30] middle  management  y  y  no  se  saben  unir,
[03:32] 
[03:32] o  sea,  digamos  la  oferta  de  demanda  no
[03:34] 
[03:34] se  está  uniendo  y  entonces  la  gente  pues
[03:36] 
[03:36] no  no  está  contenta  ni  yo  creo  que  ni
[03:38] 
[03:38] por  un  lado  empleados  ni  por  otro  lado
[03:39] 
[03:40] empresas,  ¿no?
[03:40] 
[03:40] ¿Y  por  qué  crees  que  viene  este
[03:41] 
[03:41] problema?  vienen  por  la  parte  de  de  la
[03:44] 
[03:44] perspectiva  laboral  que  tiene  la  gente
[03:46] 
[03:46] que  está  profesionalizándose  y  que
[03:47] 
[03:47] quiere  ir  al  mercado  laboral.  Viene  por
[03:49] 
[03:49] la  parte  de  que  no  saben  reclutar  bien
[03:50] 
[03:50] las  empresas.  ¿Dónde  está  viendo  este
[03:52] 
[03:52] problema  de  este  de  este  mismatch  entre
[03:55] 
[03:55] ambos  ambas  partes?  A  ver,  yo  yo  creo
[03:58] 
[03:58] que  el  los  problemas  vienen  por  muchas
[04:00] 
[04:00] partes,  o  sea,  eh  yo  me  estoy
[04:02] 
[04:02] encontrando  gente  que  no  va  a  preparar
[04:04] 
[04:04] antes  de  entrevistas,  que  lo  primero  de
[04:06] 
[04:06] todo  es  un  problema  de  acceso,  ¿no?  O
[04:07] 
[04:07] sea,  es  decir,  h  desde  un  punto  de  vista
[04:10] 
[04:10] de  recursos  humanos  ves  lo  siguiente,
[04:12] 
[04:12] pilas  de  currículum  así,  pero
[04:14] 
[04:14] currículums  que  no  se  hacen  bien.  O  sea,
[04:15] 
[04:16] currículums  que  se  envían,  pues  desde
[04:17] 
[04:17] con  tres  páginas  con  fotos  que  la
[04:19] 
[04:19] primera  parte  de  una  hoja  es  un  trozo
[04:22] 
[04:22] así  que  te  habla  de  sí  mismo,  pero  no  te
[04:23] 
[04:23] no  está  sintetizando,  ¿no?  Entonces
[04:26] 
[04:26] directamente  esos  currículums  se
[04:27] 
[04:27] descartan,  ¿no?  Antiguamente  y  mucho
[04:29] 
[04:29] antes  de  inteligencia  artificial,  la
[04:31] 
[04:31] gente,  si  tú  enviabas  y yo  a  la  gente  o
[04:33] 
[04:33] los  alumnos  les  decía,  "Oye,  enviar
[04:35] 
[04:35] digamos  un  currículum  a  Nike  y  veréis
[04:37] 
[04:37] como  en  5  minutos  te  descartan."  ¿Por
[04:40] 
[04:40] qué?  Porque  el  currículum  tiene  que
[04:41] 
[04:41] tener  una  serie  de  cosas,  tiene  que
[04:43] 
[04:43] tener  una  una  serie  de  de  acciones,  ¿no?
[04:45] 
[04:45] De  yo  participé,  colaboré,  asesoré  en  un
[04:49] 
[04:49] proyecto  de  X  que  tuvo  tanto  retorno,
[04:51] 
[04:51] ¿no?  O  sea,  busca  una  serie  de  verbos  de
[04:53] 
[04:53] acción.  Y  esto  ya  te  hablo  de  hace  eh  8
[04:55] 
[04:55] años,  o  sea,  mucho  antes  de  la
[04:57] 
[04:57] inteligencia  artificial.  Hoy  en  día,  si
[04:59] 
[04:59] eso  ya  directamente  te  descartaban
[05:01] 
[05:01] porque  buscaban  algo  en  concreto.  Hoy  en
[05:03] 
[05:03] día  estamos  viendo  que  la  gente
[05:04] 
[05:04] directamente  no  accede  a  sus  puestos  de
[05:06] 
[05:06] trabajo  porque  ya  está  haciendo  mal
[05:09] 
[05:09] desde  el  inicio,  o  sea,  no  está  teniendo
[05:11] 
[05:11] un  currículum  y  no  está  llegando  a  las
[05:12] 
[05:12] puertas  adecuadas.  Luego,  por  otro  lado,
[05:14] 
[05:14] por  dentro  lo  que  estamos  viendo  es
[05:17] 
[05:17] gente  en  empresas  que  no  sabe  levantar
[05:19] 
[05:19] la  mano,  que  no  busca,  digamos,  el
[05:21] 
[05:21] crecimiento  profesional,  que  esperan
[05:22] 
[05:22] esperan  sentados  a  decir  hacer  sus
[05:24] 
[05:24] tareas,  ¿no?  Las  empresas  lo  que  buscan
[05:26] 
[05:26] cada  vez  más  es  gente  que  le  resuelva
[05:29] 
[05:29] problemas,  es  decir,  que  se  anticipe  a
[05:31] 
[05:31] los  problemas,  que  le  resuelva  los
[05:33] 
[05:33] problemas,  que  tenga  eh  un  ownership  muy
[05:36] 
[05:36] elevado  y  que  tenga,  digamos,  cada  vez
[05:38] 
[05:38] busca  más  el  intraemprendimiento  dentro
[05:40] 
[05:40] de  las  empresas.  Entonces,
[05:43] 
[05:43] empresas  y  empresarios  están  buscando  el
[05:44] 
[05:45] intraemprendimiento.
[05:45] 
[05:45] Intraemprendimiento.  Qué  curioso  esto.
[05:47] 
[05:47] Concepto,  eh,  concepto,
[05:48] 
[05:48] pero  es  fundamental  porque  es  lo  que
[05:50] 
[05:50] realmente  están  necesitando,  porque
[05:52] 
[05:52] soluciones  tecnológicas,  soluciones  eh
[05:56] 
[05:56] tecnológicas  de  programas,  eh  soluciones
[05:58] 
[05:58] a  a a  todo  existe.  Lo  que  necesitas  es
[06:02] 
[06:02] gente  dentro  de  una  empresa  que  te  las
[06:03] 
[06:03] implemente  o  que  descubra  por  qué  vías
[06:05] 
[06:05] ir,  ¿no?  la  figura  de  un  líder
[06:08] 
[06:08] empresarial  que  diga,  "Oye,  este  es  el
[06:09] 
[06:09] camino."
[06:11] 
[06:11] Ya  no  es  así.  O  sea,  esto  cambiado.  Lo
[06:15] 
[06:15] que  las  empresas,  lo  que  los  las  los
[06:17] 
[06:17] líderes  tienen  que  hacer  más  líderes,  no
[06:18] 
[06:18] más  seguidores.  Antes  los  líderes  o  los
[06:21] 
[06:21] gestores  hacían  seguidores.  Ahora  se
[06:24] 
[06:24] trata  de  que  la  compañía  funcione  por  sí
[06:26] 
[06:26] sola  y  lo  más  complicado  siempre  es  la
[06:29] 
[06:29] gestión  de  personal,  la  gestión  de  los
[06:30] 
[06:30] equipos.  Y  tú  lo  que  necesitas  es  que
[06:33] 
[06:33] tus  propios  equipos,  bueno,  pues
[06:35] 
[06:35] gestionen  su  gestionen  sus  propios
[06:36] 
[06:36] problemas  y  sus  propios  departamentos.
[06:38] 
[06:38] Entonces,  esas  figuras  intermedias  son
[06:41] 
[06:41] las  que  hay  que  hacer,  ¿no?  Porque  la
[06:42] 
[06:42] gente  espera  sentado  eh  bueno,  pues  a
[06:45] 
[06:45] que  les  den  nuevos  proyectos,  nuevas
[06:47] 
[06:47] tareas,  nuevas  responsabilidades,  pero
[06:49] 
[06:49] no  nos  encontramos  a  un  perfil
[06:51] 
[06:51] profesional  que  levante  la  mano  y  que
[06:53] 
[06:53] diga,  "Oye,  hay  que  hacer  esto,  ¿sabes?
[06:55] 
[06:55] o  estoy  identificando  que  aquí  hay  un
[06:56] 
[06:57] área  de  mejora  eh,  y  quiero  resolverla  o
[07:00] 
[07:00] quiero  destinarle  recursos  a  esto,  ¿no?
[07:02] 
[07:02] Y  cuando  eso  ocurre,  generalmente  las
[07:04] 
[07:04] empresas  te  van  a  decir,  "Por  supuesto,
[07:06] 
[07:06] claro  que  sí,  ¿no?  Entonces,  hay  un
[07:07] 
[07:07] montón  de  oportunidades.  Lo  que  pasa  es
[07:09] 
[07:09] que  la  gente  no  sabe  ni  o  pedir  o
[07:11] 
[07:12] levantar  la  mano."  Pero  bueno,
[07:13] 
[07:13] hablemos  de  esta  parte  de  la  entrevista
[07:15] 
[07:15] que  me  parece  muy  curiosa  y  a  todos  que
[07:16] 
[07:16] estamos  aquí  nos  va  a  ayudar.  El  cómo
[07:19] 
[07:19] vendernos  ante  una  empresa  cuando  te
[07:22] 
[07:22] reunes  con  algún  directivo  o  algún
[07:23] 
[07:23] responsable  de  tu  empresa  que  quiere
[07:25] 
[07:25] postular  a  a  esa  a  ese  empleo  dentro  de
[07:29] 
[07:29] tu  empresa.  ¿En  qué  te  fijas?  ¿Cuáles
[07:31] 
[07:31] son  las  cosas  importantes  que  dices,
[07:32] 
[07:32] "Hostia,  si  me  dice  esto  o  me  dice  lo
[07:34] 
[07:34] otro,  veo  que  es  un  fuera  de  serie."
[07:36] 
[07:36] Vale.  Hm.  Pues  aquí,  Juan,  yo  siempre
[07:39] 
[07:39] hago,  siempre  he  dicho  una  cosa,  digo,
[07:41] 
[07:41] no  contrato  a  nadie.  que  no  tenga
[07:42] 
[07:43] preguntas  y  te  encuentras  un  montón  de
[07:44] 
[07:45] veces  gente  que  hace  una  entrevista  y
[07:47] 
[07:47] dice,  "¿Tienes  alguna  pregunta?"  Dice,
[07:49] 
[07:49] "No."  Y  entonces  piensas  y  dices,  "Si  tú
[07:52] 
[07:52] estás  dispuesto  a  venir  a  mi  empresa,
[07:54] 
[07:54] cambiar  tu  vida,  cambiarte  de  ciudad,
[07:56] 
[07:56] cambiarte  de  sector,  venir  aquí  a
[07:58] 
[07:58] trabajar  una  barbaridad  de  de  horas  y
[08:01] 
[08:01] esfuerzo,  digo,  ¿cómo  no  vas  a  tener
[08:02] 
[08:02] preguntas?"
[08:03] 
[08:03] Luego  está,  ¿qué  preguntas  tiene?  No,
[08:05] 
[08:05] porque  hay  mucho  que  dice,  "Tengo
[08:06] 
[08:06] preguntas."  ¿Te  preguntan  por  el  horario
[08:07] 
[08:07] por  el  sueldo?  Que  sí,  que  está  bien,
[08:09] 
[08:09] pero  digo,  "Esas  preguntas  a  lo  mejor
[08:10] 
[08:10] omítelas.  Hazme  preguntas  inteligentes.
[08:12] 
[08:12] ¿Qué  es  para  mí  una  pregunta
[08:13] 
[08:13] inteligente?  Eh,  ¿qué  proyectos  tienes?
[08:16] 
[08:16] ¿Cómo  puedo  promocionar?  ¿Qué  errores
[08:18] 
[08:18] has  cometido?  ¿Cómo  es  la  cultura  de  la
[08:19] 
[08:19] empresa?  Porque  claro,  tú  te  vas  a  meter
[08:21] 
[08:21] en  una  empresa  y  veo  a  mucha  gente,  por
[08:24] 
[08:24] ejemplo,  que  dice,  "No,  yo  quiero
[08:25] 
[08:25] trabajar  en  marketing."  ¿Vale?  En
[08:27] 
[08:27] marketing,  ¿en  qué?  Por  ejemplo,  de
[08:29] 
[08:29] marketing,  puedes  trabajarte  de,
[08:31] 
[08:31] digamos,  desde  análisis  de  datos  a
[08:33] 
[08:33] trafficker  o  a  branding  o  a  diseño
[08:36] 
[08:36] creativo.  Lo  mismo  en  finanzas,  ¿no?
[08:38] 
[08:38] Dices,  puedes  de  trabajar  en  banca  de
[08:40] 
[08:40] inversión  o  ser  un  contable  o  dedicarte
[08:41] 
[08:42] al  wealth  management,  ¿no?  Entonces,  si
[08:43] 
[08:43] tú  estás  dispuesto  a  trabajar  en  una
[08:45] 
[08:45] empresa,  es  importante  entender  qué
[08:47] 
[08:47] puesto  has,  pero  más  importante  que  eso,
[08:49] 
[08:49] que  eso  ya  muchas  veces  va  predefinido,
[08:51] 
[08:51] es  la  cultura.  La  cultura  empresarial  no
[08:53] 
[08:53] tiene  nada  que  ver.  la  cultura  del  3G
[08:56] 
[08:56] que  son  Burger  King  y  Bin  Bev,  que  es
[08:58] 
[08:58] una  cultura  muy  meritocrática  en  la  que
[09:00] 
[09:00] creces  así,  pero  te  pueden  despedir  muy
[09:02] 
[09:02] rápido,  o  la  de  Proteran  Gambell,  que
[09:05] 
[09:05] Proteran  Gambell  históricamente  es  una
[09:06] 
[09:06] empresa  en  la  que  si  cualquiera  de
[09:08] 
[09:08] nosotros  queremos  ir  a  trabajar  no  nos
[09:10] 
[09:10] aceptarían  porque  solo  cogen  a  gente
[09:12] 
[09:12] junior  que  les  hacen  un  plan  de  carrera
[09:14] 
[09:14] desde  jóvenes  y  el  cimiento  es  así.
[09:16] 
[09:16] Entonces,  la  cultura  de  3G,  que  es
[09:19] 
[09:19] contrato,  despido,  contrato,  despido  y
[09:21] 
[09:21] es  puramente  meritocrático  en  Protegan
[09:24] 
[09:24] Gamber,  pues  es  más  plan  de  carrera,  que
[09:26] 
[09:26] ambas  son  muy  válidas,  ¿no?  Entonces,
[09:28] 
[09:28] ¿qué  es  lo  que  pasa?  Que  no  todas  las
[09:31] 
[09:31] empresas  son  para  todo  el  mundo,  ni  todo
[09:33] 
[09:33] el  mundo  para  todas  las  empresas,  ¿no?
[09:34] 
[09:34] Entonces  es  importante  cuando  vayas  a  un
[09:36] 
[09:36] sitio  pues  entender  la  cultura,  ¿no?  La
[09:37] 
[09:37] cultura  a  la  que  vas
[09:38] 
[09:38] y  mostrar  esa  curiosidad  que  has  dicho,
[09:40] 
[09:40] ¿no?  De  hacer  preguntas,  que  se  te  vea
[09:41] 
[09:41] con  ganas,
[09:42] 
[09:42] que  se  te  vea  con  ganas.  Yo  ayer
[09:43] 
[09:43] entrevistaba  a  un  chico  y  me  decía,  "Sí,
[09:44] 
[09:44] tengo  muchas  ganas,  ¿no?"  Y  y  luego  le
[09:46] 
[09:46] empecé  a  apretar  un  poco  y  él  mismo  se
[09:49] 
[09:49] autodescartó,  ¿no?  En  la  propia  en  la
[09:50] 
[09:51] propia  en  la  propia  entrevista,  ¿no?
[09:53] 
[09:53] Ganas,  todo  el  mundo  dice  que  tiene
[09:54] 
[09:54] ganas,  ¿no?  Pero  pero  desde  cómo  vas  de
[09:56] 
[09:56] prepar  entrevista,  cómo  te  conoces  el
[09:57] 
[09:57] puesto  que  puedes  aportar  y  sobre  todo
[09:59] 
[09:59] lo  que  buscan  ya  las  empresas  es  e
[10:03] 
[10:03] un  perfil  que  venga  eh  a  quedarse,  ¿no?
[10:06] 
[10:06] O  sea,  es  decir,  yo  creo  que  las
[10:07] 
[10:07] empresas,  tanto  empresas  como  empleados,
[10:09] 
[10:09] están  cansados  de  la  rotación,  ¿no?  Yo
[10:11] 
[10:11] por  lo  menos  cuando  contrato  lo  que
[10:12] 
[10:12] busco  es  alguien  que  podría  ser  mi  socio
[10:15] 
[10:15] el  día  de  mañana,  ¿no?  Digo,  oye,
[10:16] 
[10:16] alguien  que  sea  mi  socio,  no  contactar  a
[10:18] 
[10:18] alguien  sin  más,  ¿no?  Que  el  camino  es,
[10:20] 
[10:20] oye,  yo  entro  en  cualquier  departamento,
[10:21] 
[10:21] en  cualquier  lugar  de  la  empresa  y  el
[10:24] 
[10:24] objetivo  debería  de  ser,  oye,  que  la
[10:26] 
[10:26] persona,  lo  que  busco  yo  es  que  diga,
[10:28] 
[10:28] mira,  es  que  quiero  ser  tu  socio,  quiero
[10:30] 
[10:30] trabajar  tanto,  crecer  tanto,  aportar
[10:31] 
[10:31] tanto  que  me  acciones  de  compañía.
[10:33] 
[10:33] Oye,  ¿te  fijas  en  los  títulos  que  tiene
[10:35] 
[10:35] títulos  universitarios  y  demás?
[10:37] 
[10:37] Eh,  precisamente  para  algunas  posiciones
[10:39] 
[10:39] sí,  para  otras  no.
[10:41] 
[10:41] Vale,
[10:41] 
[10:41] para  algunas,  o  sea,  para  algunas  sí,
[10:43] 
[10:43] porque  hay  determinados  eh  skills  que
[10:47] 
[10:47] busco  en  unas  personas.  Yo,  por  ejemplo,
[10:49] 
[10:49] ahora  tengo  una  posición  abierta  que  sí
[10:51] 
[10:51] que  necesito  que  sea  una  persona  que
[10:52] 
[10:52] haya  hecho  un  NBA  porque  necesito  que  se
[10:54] 
[10:55] encargue  de  la  parte  de  servicio  al
[10:57] 
[10:57] alumno  de  postventa  y  necesito  que  haya
[11:00] 
[11:00] vivido  la  experiencia,  ¿no?  Ya,
[11:01] 
[11:01] pero  hay  otros  muchos  perfiles.  Yo,  por
[11:03] 
[11:03] ejemplo,  uno  de  mis  socios,  eh,  mis  dos
[11:05] 
[11:05] socios,  por  ejemplo,  no  no  me  no  me  he
[11:07] 
[11:07] fijado  en  uno  de  ellos,  en  ningún  título
[11:09] 
[11:09] venía  a  hacer  animación  3D  y  es  todo  lo
[11:13] 
[11:13] contrario  lo  que  nosotros  hacemos,  ¿no?
[11:15] 
[11:15] Y  el  tío,  bueno,  pues  desde  luego  ha
[11:17] 
[11:17] sido,  bueno,  pues  un  un  gran  acompañero
[11:21] 
[11:21] de  viaje,  ¿no?
[11:22] 
[11:22] Oye,  me  ha  gustado  mucho  lo  de  que  has
[11:24] 
[11:24] dicho  antes  para  mejorar  el  currículum,
[11:25] 
[11:25] que  es  que  servía  esto  hace  8  años,  ¿no?
[11:27] 
[11:27] De  contar  cómo  has  aportado  valor  real
[11:30] 
[11:30] en  empresas.  Yo,  por  ejemplo,  participé
[11:32] 
[11:32] en  esta  campaña  y  genero  x  retorno.  Eso
[11:35] 
[11:35] cambia  mucho  en  la  perspectiva  de  cómo
[11:36] 
[11:36] te  vendes.  Entonces,  haciendo  la
[11:38] 
[11:38] ingeniería  inversa,  has  contado  tú  como
[11:39] 
[11:39] empleador  cómo  contratas,  me  gustaría
[11:42] 
[11:42] saber  cómo  una  persona  que  ve  este
[11:43] 
[11:43] podcast  podría  aspirar  a  mejores
[11:44] 
[11:44] trabajos  simplemente  vendiéndose  bien.
[11:46] 
[11:46] Es  decir,  para  empezar,  ¿recomendarías
[11:48] 
[11:48] hacer  un  currículum?  ¿Recomendarías
[11:50] 
[11:50] postear,  o  sea,  postearlo  simplemente  en
[11:52] 
[11:52] su  página  web?  ¿Recomendarías  aprovechar
[11:54] 
[11:54] entrar  por  las  redes  sociales,  entrar
[11:55] 
[11:55] por  gente  alrededor,  presentarte
[11:56] 
[11:56] presencialmente?  ¿Qué  cosas  cambiarías
[11:58] 
[11:58] en  el  proceso  de  esa  persona  para
[12:00] 
[12:00] aspirar  a  un  trabajo  mejor  o  mejorar  su
[12:03] 
[12:03] e  su  imagen  de  cara  a  tener  esa  marca
[12:05] 
[12:05] profesional,  ¿no?
[12:06] 
[12:06] Vale.  E  yo  aquí,  Sergio,  te  lo  cuento
[12:09] 
[12:09] desde  mi  punto  de  vista,  ¿vale?  Que
[12:11] 
[12:11] estoy  yo  como  empresario  desesperado  por
[12:14] 
[12:14] contratar  a  gente,  ¿no?  Digo,  veis  una
[12:15] 
[12:16] cosa  que  siempre  estamos,  ¿no?  Me
[12:17] 
[12:17] encuentro  varias  cosas.  Uno,  e  perfiles
[12:21] 
[12:21] que  directamente  dejan  el  currículum  y
[12:23] 
[12:23] ya  está.  O  sea,  ya  no  me  meto  en  la
[12:25] 
[12:25] parte  de  cómo  es  el  currículum.  Yo  creo
[12:26] 
[12:26] cuando  una  persona  eh  lo  que  la  empresa
[12:29] 
[12:29] busca  es  el  grado  de  interés.  Ese  grado
[12:32] 
[12:32] de  interés  no  es  que  venga  la  entrevista
[12:33] 
[12:33] y  te  diga,  "No,  tengo  muchas  ganas  y
[12:34] 
[12:35] estoy  muy  motivado."  No,  yo  aquí  lo  que
[12:37] 
[12:37] haría  Sergio,  lo  primero  es  eh  desde
[12:39] 
[12:39] insistir,  desde  llamar.  No  pasa  nada
[12:41] 
[12:41] porque  un  una  persona  que  esté  buscando
[12:43] 
[12:43] trabajo  llame,  me  da  igual  si  es  al
[12:45] 
[12:45] departamento  de  recursos  humanos,  al
[12:47] 
[12:47] dueño  de  la  compañía,  al  CEO,  al
[12:49] 
[12:49] director,  a  quien  sea,  decir,  "Oye,
[12:51] 
[12:51] mira,  es  que  quiero  que  me  entrevistéis,
[12:52] 
[12:52] estoy  con  realmente  quiero  que  me
[12:55] 
[12:55] conozcáis."  Creo  que  eso  solo  suma
[12:57] 
[12:57] porque  ahora  mismo  nadie  lo  está
[12:58] 
[12:58] haciendo.  La  gente  lo  que  está  haciendo
[12:59] 
[12:59] es  esperar  sentado.  Yo  envío  un  email,
[13:01] 
[13:01] envío  un  envío  ya  sea  a  través  de
[13:03] 
[13:03] LinkedIn,  o  sea,  simplemente  eh  bueno,
[13:06] 
[13:06] pues  envían  la  oferta  o  o  posturean  y  ya
[13:09] 
[13:09] la  gente  yo  creo  que  es  muy  egocéntrica
[13:11] 
[13:11] en  el  sentido  que  se  cree  que  le  van  a
[13:13] 
[13:13] [ __ ]  en  cualquier  lado,  ¿no?  Yo  a  mí  me
[13:15] 
[13:15] pasaba,  a  mí  me  pasó.  Yo  yo  llamaba  el
[13:18] 
[13:18] síndrome  los  19  años,  ¿no?  Yo  hubo  un
[13:20] 
[13:20] momento  dado  que  bueno,  pues  yo  quería
[13:22] 
[13:22] ser  banquero  de  inversión  y  apliqué  a
[13:24] 
[13:24] Goldman  Sack,  a  Morgan  Stanley,  a  Deut.
[13:26] 
[13:26] Esta  foto  tiene  que  ver  con  eso.
[13:29] 
[13:29] Esta  foto  no,  esta  foto  es  posterior.
[13:31] 
[13:31] Posterior,  pues  luego  la  comentamos.
[13:33] 
[13:33] Esta  esta  foto  tiene  su  tiene  su  gracia,
[13:35] 
[13:35] pero  pero  sí  va  por  ahí,  va  por  ahí,
[13:37] 
[13:37] ¿no?  Pero  pero  qué  bueno  la  cuento
[13:40] 
[13:40] después,  luego  la  cuenta,  luego  la
[13:41] 
[13:41] cuenta.
[13:41] 
[13:41] Ahora  síndrome  de  19  años  está  muy  guay.
[13:43] 
[13:43] ¿Cómo  lo  cómo  lo  nombras?
[13:45] 
[13:45] El  signo  de  19  años  es  que  yo  aplicaba
[13:47] 
[13:47] empresas  y  entonces  antes  de  que  me
[13:49] 
[13:49] llamasen  incluso  la  entrevista  estaba
[13:51] 
[13:51] pensando  en  oye  qué  banco  [ __ ]  no.
[13:54] 
[13:54] Entonces  estaba  diciendo,  oye,  pues
[13:55] 
[13:55] mira,  pues  la  verdad  que  no  sé  si  la
[13:57] 
[13:57] oferta  de  Walman  Sax  o  de  Morgan  Stan  y
[13:59] 
[13:59] luego  no  me  llamó  ni  uno,  pero  ni  uno.
[14:00] 
[14:00] No  hice  ni  siquiera  tuve  la  oportunidad
[14:02] 
[14:02] de  entrevistarme,  ¿no?  Porque  no  o  por
[14:04] 
[14:04] aptitudes  o  por  el  currículum,  lo  que
[14:05] 
[14:05] sea,  ¿no?  Entonces,  ¿qué  es  lo  que  pasa?
[14:07] 
[14:07] Pues  el  síndrome  de  19  años  yo  llamo
[14:09] 
[14:09] cuando  eres  inexperto  o  o  crees  que
[14:11] 
[14:12] directamente  eh  bueno,  pues  te  van  a
[14:13] 
[14:13] llamar  y  las  empresas  no  están  pensando
[14:15] 
[14:15] en  ti,  las  empresas  están  buscando  una
[14:17] 
[14:17] vacante  o  alguien  que  realmente  quiera
[14:19] 
[14:19] esa  posición,  ¿no?
[14:20] 
[14:20] Entonces  lo  primero  de  todo  es  nos
[14:22] 
[14:22] encontramos  hace  poco  también  posteamos
[14:25] 
[14:25] una  en  LinkedIn  posteamos  un  puesto  de
[14:27] 
[14:27] trabajo  y  que  ponía,  "Oye,  enviar  el
[14:29] 
[14:29] currículum  a  tal  dirección."
[14:31] 
[14:31] Solo  un  5%,  bueno,  menos  un  2%  de  la
[14:34] 
[14:34] gente  que  le  dio  aplicar  a  la  oferta
[14:36] 
[14:36] envió  el  currículum  o  solo  o  casi  nadie,
[14:39] 
[14:39] ¿no?  Que  pasaban  como  10  días  y  a  uno  de
[14:41] 
[14:41] mis  socios,  Nacho,  decía,  "Nacho,
[14:42] 
[14:42] ¿tenemos  algún  currículo?"  Me  decía,
[14:43] 
[14:43] "No,  tío,  nadie  se  ha  leído  la
[14:44] 
[14:44] descripción."  Simplemente  la  gente  pues
[14:46] 
[14:46] le  va  dando  botones
[14:46] 
[14:46] y  es  buen  filtro,  ¿eh?  Es  decir,  si  si
[14:48] 
[14:48] no  haces  el  esfuerzo  de  enviarlo,
[14:49] 
[14:49] imagínate  qué  actitud  tienes.
[14:50] 
[14:50] Que  ponía  abajo,  "Oye,  enviarnos  el
[14:52] 
[14:52] currículum  a  tal  dirección,  que  era  el
[14:54] 
[14:54] correo  electrónico  de  de  de  Nacho,  que
[14:56] 
[14:56] es  el  director  financiero  de  la
[14:57] 
[14:57] compañía,  nadie  lo  enviaba."  Entonces,
[14:59] 
[14:59] claro,  dices,  "Joder,  pues  digo,  luego,
[15:01] 
[15:01] claro,  la  gente  dice  que  no  hay  trabajo,
[15:02] 
[15:02] pero  pero  dices,  si  uno  o  dos,  oye,  te
[15:05] 
[15:05] envío  el  currículum  y  está  un  poco
[15:06] 
[15:06] atento,  pues  pues  ya  para  entrevista,
[15:08] 
[15:08] ¿no?  Por  otro  lado,  decías  también  e
[15:12] 
[15:12] escribir,  o  sea,  escribir  a  la  empresa
[15:14] 
[15:14] desde  llamar,  o  sea,  yo  creo  que  que  hay
[15:15] 
[15:15] que  mostrarse  por  lo  menos  que  teng  ser
[15:17] 
[15:17] más  pesado  para  que  entendamos,
[15:18] 
[15:18] ser  super  pesado,  ser  super  pesado,  yo
[15:20] 
[15:20] creo  y  las  empresas  lo  agradecen  porque
[15:22] 
[15:22] dices,  [ __ ]  esta  persona  realmente
[15:23] 
[15:23] quiere  trabajar  aquí.  Totalmente.
[15:24] 
[15:24] Y  luego  ir  con  un  cierto  nivel  de
[15:26] 
[15:26] preparación  a  las  entrevistas,  ¿no?
[15:27] 
[15:27] Cuando  la  persona  va  a  una  empresa,  me
[15:29] 
[15:29] da  igual  del  sector  que  sea,
[15:32] 
[15:32] eh,  enterarte,  o  sea,  saber  de  la
[15:34] 
[15:34] empresa  de  verdad,  o  sea,  es  decir,  qué
[15:36] 
[15:36] líneas  de  producto  tiene,  qué  verticales
[15:38] 
[15:38] tiene,  a  qué  departamento  estoy
[15:39] 
[15:39] aplicando  y  luego  las  preguntas  y  si  no
[15:42] 
[15:42] lo  sabes,  aprovechar  el  momento  de
[15:44] 
[15:44] preguntas  para  hacer  preguntas  que  te
[15:47] 
[15:47] puedan  interesar,  ¿sabes?  decir,  "Oye,
[15:48] 
[15:48] ¿qué  departamentos  que,  o  sea,  me
[15:51] 
[15:51] quedaría  siempre  en  este  departamento?
[15:52] 
[15:52] ¿Qué  posibilidades  de  entre
[15:53] 
[15:53] emprendimiento  tengo  o  lo  que  sea,  no?"
[15:55] 
[15:55] Entonces,  yo  creo  que  eso  eh  es  verdad
[15:58] 
[15:58] que  si  en  la  primera  conversación  que
[15:59] 
[15:59] tienes  en  la  empresa  ya  aportas  valor,
[16:00] 
[16:00] es  decir,  ya  le  das  un  consejo  o  un
[16:02] 
[16:02] punto  de  vista  de  cómo  podrían  mejorar
[16:04] 
[16:04] uno  de  los  pequeños  productos  o  procesos
[16:06] 
[16:06] que  tiene  el  proyecto,  [ __ ]  ya  dices
[16:08] 
[16:08] como  empleador,  dices,  "Jod,  este
[16:09] 
[16:09] personaje  es  un  crack."  Totalmente,
[16:11] 
[16:11] totalmente.
[16:12] 
[16:12] Nosotros,  para  que  te  das  una  idea,
[16:13] 
[16:13] bueno,  dos  experiencias  que  vienen  a  la
[16:14] 
[16:14] cabeza  es  Sara,  la  directora  de
[16:16] 
[16:16] operaciones  de  de  Tengo  un  plan,
[16:18] 
[16:18] que  es  una  crack.  Ah,  bueno,
[16:21] 
[16:21] habéis  cerrado  la  cortina,  pero
[16:23] 
[16:23] nosotros  estábamos  eh  reclutando
[16:26] 
[16:26] currículums  y  demás.  Encima  en  nuestro
[16:27] 
[16:27] caso  es  muy  diferente  porque  como  nos
[16:29] 
[16:29] conocen  mucho  por  redes  sociales,
[16:30] 
[16:30] decimos  que  hay  una  vacante  y  se
[16:32] 
[16:32] revienta.  Se  revienta.  Igual  en  un  día
[16:33] 
[16:33] tenemos  400  currículums  que  es  imposible
[16:35] 
[16:35] de  de  filtrar.  Y  ella  pues  no  sé  si
[16:37] 
[16:37] mandó  currículum,  la  verdad  que  ahora  no
[16:38] 
[16:38] me  acuerdo,  pero  fue  a  un  evento  con  una
[16:40] 
[16:40] pancarta  enorme  de  contratadme,  por
[16:42] 
[16:42] favor  y  su  número  de  teléfono,  que
[16:44] 
[16:44] podría  haber  salido  mal  y  podría  haber
[16:46] 
[16:46] sido  que  no  tenía  actitud,  pero  en  ese
[16:47] 
[16:47] caso  dices,  "Hostia,  la  tía  salió  un
[16:49] 
[16:49] evento  de  1000  personas  con  una
[16:50] 
[16:50] pancarta,  es  decir,  no  tiene  vergüenza
[16:52] 
[16:52] y  demuestra  todo."  Que  también  me  viene
[16:53] 
[16:53] a  la  cabeza  otra  historia,  Sergio,
[16:55] 
[16:55] en  ese  mismo  currículum,  creo  que  fue  en
[16:57] 
[16:57] esa  misma  empleo  que  que  estamos
[16:59] 
[16:59] ofreciendo,  viene  un  tío  a  buscarnos
[17:01] 
[17:01] Andorra,  que  eso  estar  de  estar  un  poco
[17:04] 
[17:04] tar  a  casa.  se  pegó  dos  días  buscándonos
[17:07] 
[17:07] por  Andorra  a  ver  dónde  vivíamos  para
[17:08] 
[17:08] decir  que  quería  trabajar  con  nosotros.
[17:11] 
[17:11] Es  un  ejemplo  de  actitud,  pero  claro,
[17:12] 
[17:12] ¿le  contaste  al  final  o  no?
[17:14] 
[17:14] No,  hasta  este  no.
[17:15] 
[17:15] Ahora  llamamos  a  la  policía.
[17:16] 
[17:16] Es ese  dio  miedo.  No  es  dijiste,  si  te
[17:18] 
[17:18] has  pasado  ese  se  ha  pasado.  No,  se  ha
[17:20] 
[17:20] pasado.
[17:20] 
[17:20] Sí,  tío,  porque
[17:21] 
[17:21] no  pero  es  una  ejemplo  de  actitud.
[17:23] 
[17:23] Es  un  ejemplo.  Si  dices,  oye,  ese  tío
[17:24] 
[17:24] tendría  algo,  algo  tendría  y  demás.  Pero
[17:26] 
[17:26] yo,  por  ejemplo,  dices,  oye,  pero  desde
[17:28] 
[17:28] luego  lo  estás  contando,  desde  luego,
[17:29] 
[17:29] ¿te  acuerdas  de  él?  No,
[17:30] 
[17:30] sí,  J.  me  acuerdo
[17:31] 
[17:31] versus  a  los  otros  400  currículums  que
[17:33] 
[17:33] dices,  bueno,  pues  se  quedan  en  el
[17:34] 
[17:35] montón,  ¿no?  Yo  creo  que  que  bueno,  si
[17:37] 
[17:37] buscas  si  quieres  realmente  una
[17:38] 
[17:38] oportunidad  eh  creo  que  la  encuentras
[17:41] 
[17:41] seguro.  Vamos.  Y  esa  foto  por  por
[17:43] 
[17:43] dejarla  que  la  hemos  dejado  pendiente.
[17:45] 
[17:45] Mira,  esta  esta  foto  es  en  un  momento
[17:47] 
[17:47] dado  que  yo  estaba  levantando  eh  un
[17:50] 
[17:50] fondo  de  inversión,  un  sech  fan.  Era  de
[17:52] 
[17:52] los  primeros  e  me  fui  a  Chicago  a  a
[17:54] 
[17:54] levantar  dinero  y  entonces,  bueno,  pues
[17:58] 
[17:58] eh  bueno,  pues  la  verdad  que  hice  un
[18:00] 
[18:00] esfuerzo  enorme,  invertiré  muchísimo  en
[18:02] 
[18:02] esto  e  y  no  tenía  dinero  y  nada  y
[18:05] 
[18:05] entonces  fui  a  Chic  a  digamos  a  a  San
[18:07] 
[18:07] Francisco,  perdón,  a  esta  foto  de  San
[18:08] 
[18:09] Francisco  y  nada,  tenía  que  dormir  en
[18:10] 
[18:10] una  habitación  con  seis  indios.  Y  claro,
[18:12] 
[18:12] mis  compañeros  flipaban  diciendo,  "Ay,
[18:14] 
[18:14] estás  haciendo  un  máster  supercaro."
[18:15] 
[18:15] Digo,  "Tío,  ¿no  te  puedes  permitir  una
[18:16] 
[18:16] habitación  en  San  Francisco?"  Yo,  no
[18:17] 
[18:17] tío,  porque  luego  me  tengo  que  ir  a
[18:18] 
[18:18] Chicago,  luego  me  tiro  en  agosto,  ¿no?
[18:19] 
[18:19] Entonces  me  pasé  un,  bueno,  no  fue  no
[18:22] 
[18:22] fue  mucho  tiempo,  fue  una  semana  en  San
[18:24] 
[18:24] Francisco,  pues  en  una  habitación  con
[18:26] 
[18:26] seis  indios  que  me  da  una  periza  de
[18:27] 
[18:27] [ __ ]  compartiendo  una  habitación  a
[18:29] 
[18:29] bueno,  pues  esto,  bueno,  pues  en  un
[18:31] 
[18:31] momento  dado  y  luego  no  le  va  nada,  pero
[18:34] 
[18:34] vamos  que  refleja  del  el  esfuerzo  que
[18:37] 
[18:37] que  hice  en  su  momento  pues  de
[18:39] 
[18:39] de  empezar  de  cero,  ¿no?  Como  cualquier
[18:41] 
[18:41] emprendedor,  ¿no?  que  que  dices,  "Oye,
[18:43] 
[18:43] pues  estás  muy  ilusionado  con  tu
[18:45] 
[18:45] proyecto,  crees  100%  y  lo  apuestas  todo,
[18:47] 
[18:47] ¿no?"  Entonces  me  cogí  un  vuelo,  me  fui
[18:48] 
[18:48] a  San  Francisco.  Es  verdad  que  luego
[18:50] 
[18:50] tenía  que  hacer  una  estancia  en  en
[18:52] 
[18:52] Chicago,  ¿no?  Pero  me  fui  en  verano  a
[18:55] 
[18:55] San  Francisco  a  sentarme  con  inversores,
[18:56] 
[18:57] ¿no?  Iba  yo  de  Silicon  Valley,  ¿no?  Y  y
[19:00] 
[19:00] vas  y  luego,  claro,  fui  un  tortazo  de
[19:01] 
[19:01] cuidado  que  no  que  bueno,  San  Francisco
[19:03] 
[19:03] no  conseguía  hacer  nada,  pero  luego
[19:05] 
[19:05] siempre  un  camino  te  lleva  otro,  ¿no?  Y
[19:07] 
[19:07] y  nada,  y  esa  foto,  bueno,  pues  es  eso,
[19:09] 
[19:09] ¿no?  Una  de  las  habitaciones,  ¿no?  que
[19:10] 
[19:11] que  bueno,  pues  es  est  ahí  estaba  con
[19:13] 
[19:13] con  con  los  indios,  ¿no?  En en  San
[19:15] 
[19:15] Francisco.
[19:16] 
[19:16] Oye,  Santi,  para  que  la  gente  te  conozca
[19:17] 
[19:17] un  poco  más,  ¿tú  cómo  te  formaste?  ¿Cómo
[19:20] 
[19:20] generaste  esas  actitudes?  Eh,  esa
[19:22] 
[19:22] actitud  de  emprendedor,  ¿dónde  te
[19:23] 
[19:23] formaste?  Cuéntanos  tu  trayectoria.  Pues
[19:25] 
[19:25] yo  eh  yo,  o  sea,  yo  me  formaba  como  todo
[19:28] 
[19:28] el  mundo  pues  desde  en  el  colegio
[19:30] 
[19:30] siempre  fui  super  mal  estudiante,  o  sea,
[19:32] 
[19:32] madre  estudiante  en  el  sentido  en  el  que
[19:34] 
[19:34] ya  primero  a  Chirato  y  que  además  bueno,
[19:37] 
[19:37] pues  era  típico  que  fumaba  con  mis
[19:38] 
[19:38] amigos,  ¿no?  Pues  había  una  había  un
[19:40] 
[19:40] recreo  que  bueno,  el  recreo  de  la  mañana
[19:42] 
[19:42] pues  yo  me  iba  casi  con  con  un  sordo,
[19:44] 
[19:44] decía  que  era  sordo  mundo,  era
[19:45] 
[19:45] simplemente  sordo,  pero  la  clase  es  un
[19:46] 
[19:46] refuerzo,  ¿no?  Y  entonces  yo  me  iba  con
[19:50] 
[19:50] mis  padres  les  preguntaba,  "Oye,  ¿qué  me
[19:51] 
[19:51] pasa?  ¿Por  qué  yo  soy  tonto?"  Tal,  no  sé
[19:52] 
[19:52] cuántos.  Digo,  pues  no,  no  te  pasa  nada,
[19:54] 
[19:54] tú  estás  fenomenal.  Yo,  [ __ ]  pues  de
[19:56] 
[19:56] todo  el  colegio  estoy  por  las  mañanas  en
[19:58] 
[19:58] clase  con  con  el  sordo  mudo  y  yo  no  y
[20:00] 
[20:00] digo,  y  jod  pensar  nada,  tú  esfuérzate
[20:02] 
[20:02] mucho,  esfuérzate  mucho,  ¿no?  Y
[20:04] 
[20:04] entonces,  claro,  siempre  uno  era  muy  mal
[20:06] 
[20:06] estudiante  y  luego  también  pues  cuando
[20:07] 
[20:07] hacían  las  típicas  pruebas  de  cole,  pues
[20:09] 
[20:09] a  mí  me  sacaban,  ¿no?  Entonces  digo,
[20:10] 
[20:10] "Joder,  macho,  tío,  algo  me  pasa,  algo
[20:12] 
[20:12] me  pasa  en  la  cabeza  que  que  no  que  yo
[20:14] 
[20:15] no  soy  no  se  me  da  muy  bien  esto,  ¿no?"
[20:17] 
[20:17] Pero  eh  mi  padre  siempre  me  decía,
[20:19] 
[20:19] "Mira,  tú  tienes  codo  y  culo,  entonces
[20:21] 
[20:21] tienes  las  dos  cosas,  pues  esfuérzate
[20:22] 
[20:22] más."  Entonces,  yo  siempre  notaba,  me
[20:24] 
[20:24] tenía  que  esforzar  muchísimo  más  que  el
[20:26] 
[20:26] resto  de  mis  compañeros,  que  el  resto  de
[20:27] 
[20:27] mis  amigos.  Y  nada,  pues  al  final,
[20:29] 
[20:29] bueno,  pues  el  colegio  bien,  curso  por
[20:30] 
[20:30] año,  empecé  a  estudiar  en  la
[20:31] 
[20:32] universidad,  tuve  muy  buena  suerte  en  la
[20:34] 
[20:34] que  yo  pude  acceder  a  escuelas  de
[20:35] 
[20:35] negocio,  pues  muy  caras,  ¿no?  Estudié  en
[20:38] 
[20:38] Madrid  una  escuela  de  negocios  orientada
[20:39] 
[20:39] hacia  las  finanzas  y  eh  pues  al
[20:42] 
[20:42] principio,  bueno,  me  costó  un  poco,  pero
[20:43] 
[20:43] luego  pues  eso,  pues  a  base  de  esfuerzo
[20:45] 
[20:45] pues  eh  cada  vez  iba  mejor,  ¿no?  Hice  un
[20:47] 
[20:47] intercambio  en  el  Tecnológico  Monterrey
[20:49] 
[20:49] en  México  que  era  bueno  pues  me
[20:51] 
[20:51] consiguió  abrir  un  poco  la  mente  porque
[20:53] 
[20:53] en  España  se  aprendía  mucho  sobre
[20:54] 
[20:54] teoría.  Es  todo  teoría,  todo  teoría  y  yo
[20:56] 
[20:56] no  tengo  capacidad  de  memorizar.
[20:58] 
[20:58] memorizó  fatal,  por  eso  siempre  fui  mal
[20:59] 
[21:00] estudiante,  ¿no?  Entonces,  en  México
[21:01] 
[21:01] empecé  a  ver  que,  oye,  pues  se  hacen,
[21:03] 
[21:03] pues  empecé  a  hacer  más  tipos  de
[21:04] 
[21:04] trabajos,  cosas  distintas,  ¿no?  Y  luego
[21:07] 
[21:07] en  un  momento  dado,  pues  bueno,  pues  eh
[21:08] 
[21:08] terminé  la  carrera  y  empecé  a  trabajar
[21:10] 
[21:10] en  Banca  Invers,  bueno,  en  transacciones
[21:13] 
[21:13] financieras,  ¿no?  Y  en  un  momento  dado,
[21:15] 
[21:15] pues  decidí  que  eso  no  era  para  mí.  Eh,
[21:17] 
[21:17] y  luego  empecé,  hice  un  emprendimiento,
[21:21] 
[21:21] empecé  a  montar  una  empresa  de
[21:22] 
[21:22] eficiencia  energética  que  no  me  salió
[21:24] 
[21:24] nada  bien.  Y  en  ese  momento,  hablando  de
[21:26] 
[21:26] formación,  pues  me  bueno,  pues  me
[21:28] 
[21:28] recomendaron  que  hiciese  un  máster  y
[21:29] 
[21:29] hice  el  máster  de  de  del  IS  y  hice  un
[21:33] 
[21:33] intercambio  en  Chicago.  Y  entonces,  ¿qué
[21:35] 
[21:35] pasa?  pues  lo  que  vi  es  eh  bueno,  pues
[21:38] 
[21:38] una  forma  de  aprender  un  poco  distinta,
[21:39] 
[21:39] ¿no?  Que  era  más  basada  en  toma  de
[21:41] 
[21:41] decisiones,  metodología  del  caso,  que  no
[21:42] 
[21:43] era  no  era  tanto  de  memorizar,  ¿no?
[21:45] 
[21:45] Vale.
[21:45] 
[21:45] Y  entonces  ya  es  así,  bueno,  como  pues
[21:47] 
[21:47] como  me  formé,  ¿no?  O  sea,  decir,  oye,
[21:48] 
[21:48] pues  al  final  luego  pues  estuve  en
[21:50] 
[21:50] distintas  escuelas  de  negocio  y  aprendí,
[21:52] 
[21:52] bueno,  pues  de  una  manera  luego  eh
[21:55] 
[21:55] totalmente  distinta,  ¿no?  Que  es
[21:56] 
[21:56] básicamente  pues  con  otra  metodología,
[21:58] 
[21:58] con  otro  tipo  de  de  de  enseñanza,  ¿no?  Y
[22:01] 
[22:01] es  así  me  recorrido  información.  merecen
[22:02] 
[22:02] la  pena  esas  inversiones  tan  grandes  en
[22:04] 
[22:04] ese  tipo  de  masters?
[22:06] 
[22:06] A  ver,  eh  a  mí  me  cambió  la  vida
[22:09] 
[22:09] ya.  Aí  me  cambió  la  vida  porque  a  mí  lo
[22:10] 
[22:10] que  me  permitió  es  eh  pues  hacer  otro
[22:13] 
[22:13] emprendimiento  y  demás,  pero  lo  que  sí
[22:15] 
[22:15] que  yo  recomiendo  es  formarse  al  100%,
[22:17] 
[22:17] ¿no?  Luego  yo  lo  que  he  hecho  ha  sido  eh
[22:20] 
[22:20] montar  una  estructura
[22:23] 
[22:23] que  es  enseñar  todo  eso  a  un  precio
[22:25] 
[22:25] totalmente  distinto.  Porque  llevo  un
[22:27] 
[22:27] momento  dado  en  el  que  cuando  monto  una
[22:30] 
[22:30] figura  que  es  el  el  Search  Fund  y  soy  de
[22:32] 
[22:32] los  primeros  que  lo  montado  en  España  y
[22:34] 
[22:34] me  dedico  a  estuve  a  punto  de  comprar
[22:35] 
[22:35] distintas  empresas,  eh  yo  lo  que  me  doy
[22:38] 
[22:38] cuenta  digo,  [ __ ]  yo  soy  un  afortunado
[22:39] 
[22:39] porque  me  han  pagado  varias  escuelas  de
[22:41] 
[22:41] negocio,  yo  no  pago  nada,
[22:43] 
[22:43] independientemente  que  tienes  que  hacer
[22:44] 
[22:44] un  proceso  de  selección  bastante
[22:45] 
[22:46] exigente  para  que  te  cojan,  eh,  digo,
[22:48] 
[22:48] hay  muchísima  gente  que  o  no  tiene
[22:50] 
[22:50] dinero  o  no  se  lo  puede  permitir  o  no
[22:51] 
[22:51] está  en  ese  momento  vital,  ¿no?  dejé  de
[22:54] 
[22:54] trabajar  durante  dos  años  para  poder
[22:55] 
[22:55] formarme  una  escuela  de  negocios,  ¿no?  Y
[22:58] 
[22:58] y  eso  es  una  suerte  que  tuve,  ¿no?
[22:59] 
[22:59] Entonces,  yo  lo  que  he  montado  luego  a
[23:01] 
[23:01] través  de  varias  maneras  es  un  grupo
[23:02] 
[23:02] empresarial  que  lo  que  permite  es  tener
[23:05] 
[23:05] ese  aprendizaje  a  un  precio
[23:06] 
[23:07] completamente  distinto,  ¿no?  Entonces
[23:09] 
[23:09] hablamos  para  poner  en  contexto  de  másts
[23:11] 
[23:11] que  pueden  llegar  a  costar  más  de
[23:12] 
[23:12] 100,000  €  formarte  en  este  tipo  de
[23:14] 
[23:14] grados  tochos  y  tal  y  tú  estás
[23:16] 
[23:16] democratizándolo  apenas  por  debajo  de
[23:18] 
[23:18] 1,000  €  lo  cual  es  una  locura.
[23:19] 
[23:19] Sí,  sí.  Y  y  tú  crees  que  una  persona  que
[23:22] 
[23:22] sale  de  tu  de  tu  MBA  es  capaz  de  poder
[23:24] 
[23:24] tomar  decisiones  a  un  nivel  que  lo  podía
[23:26] 
[23:26] tomar  decisiones  esta  persona  que  gasta
[23:28] 
[23:28] 100,000  €  en  esta  formación.
[23:29] 
[23:29] Sí,  100  100%.  O  sabes,  nosotros  siempre
[23:31] 
[23:32] decimos,  "Tú  ven  aquí,  nosotros  hacemos
[23:33] 
[23:33] el  resto,  ¿no?"  Y  y  también  hay  mucha
[23:35] 
[23:35] parte  de  lo  que  quiera  cada  uno,  ¿no?  No
[23:37] 
[23:37] es  sentarse  a  ver  una  película,  ella  y
[23:39] 
[23:39] una  varita  mágica,  ¿no?  Es decir,  hay
[23:40] 
[23:40] una  metodología,  hay  una  actitud  enorme,
[23:42] 
[23:42] ¿no?  Es decir,  desde,  oye,  todo  lo  que
[23:44] 
[23:44] hicimos,  desde  cómo  presentarse  a  una
[23:45] 
[23:45] entrevista,  cómo  hacer  un  trabajo,  desde
[23:47] 
[23:47] cómo  tomar  decisiones,  eh  al  final
[23:50] 
[23:50] nosotros,  o  sea,  nosotros  lo  que
[23:50] 
[23:51] enseñamos  es  a  tomar  decisiones.  O  sea,
[23:53] 
[23:53] a  mí  no  me  interesa  que  un  alumno  salga
[23:55] 
[23:55] e  memorizándose  una  fórmula.  O  sea,  tú
[23:58] 
[23:58] coges  el  móvil  con  chat  GPT,  que  yo
[24:00] 
[24:00] hablo  muchísimo  con  chat  GPT,  y  aprendes
[24:02] 
[24:02] lo  que  quieras.  puedes  aprender  lo  que
[24:03] 
[24:03] tienes  que  enseñar  a  un  alumno.  Lo  que
[24:05] 
[24:05] nosotros  enseñamos  es  que  la  gente  sea
[24:07] 
[24:07] que  tenga  capacidad  de  tomar  decisiones
[24:09] 
[24:09] y  que  tengan  ese  análisis  crítico,  ¿no?
[24:11] 
[24:11] Entonces,  nosotros,  yo  he  visto  casos  de
[24:12] 
[24:12] éxito  de  un  alumno  pues  que  ha  montado
[24:14] 
[24:14] una  empresa  de  inteligencia  artificial
[24:15] 
[24:15] aplicada  de  deporte  o  alumnos  que  ahora
[24:17] 
[24:17] tengo  una,  bueno,  hay  varios,  un  alumno
[24:20] 
[24:20] alemán  que  está  dando  charlas  pues  por
[24:22] 
[24:22] toda  Alemania,  charlas  de  motivación,  ya
[24:24] 
[24:24] ni  siquiera  de  finanzas  o  de  recursos
[24:26] 
[24:26] humanos,  sino  charlas  de  motivación.  O
[24:28] 
[24:28] sea,  yo  he  visto  transformarse  miles  de
[24:29] 
[24:29] vidas  en  distintos  países  de,  bueno,  de
[24:32] 
[24:32] miles  y  miles  de  alumnos.
[24:34] 
[24:34] Qué  locura.  Bueno,  hablaremos  también  de
[24:35] 
[24:35] cómo  es  emprender  en  diferentes  países,
[24:37] 
[24:37] porque  lo  que  habéis  hecho  con  vuestro
[24:38] 
[24:38] grupo  de  de  formación  y  de  empresa  es
[24:41] 
[24:41] formar  ser  de  los  números  uno,  por
[24:42] 
[24:42] ejemplo,  en  Jamaica,  que  es  un  país  que
[24:44] 
[24:44] nadie  se  puede  imaginar  que  puedes
[24:45] 
[24:45] montar  un  negocio  allí,  así  como  Canadá
[24:48] 
[24:48] y  como  otros  muchos  países,
[24:49] 
[24:49] Latinoamérica,  etcétera.  Hablaremos  de
[24:51] 
[24:51] esta  parte,  pero  lo  que  a  mí  me  llama  la
[24:53] 
[24:53] atención  es  e  claro,  la  figura  del  del
[24:56] 
[24:56] MBA,  yo  siempre  tenía  la  imagen  como  que
[24:59] 
[24:59] era  simplemente  para  aquellos  que
[25:00] 
[25:00] querían  ser  directores  de  una
[25:01] 
[25:01] multinacional.  El  directivo
[25:03] 
[25:03] multinacional  tiene  que  hacer  el  MBA  en
[25:05] 
[25:05] Harvard  para  poder  optar  a  eso.  Lo  que
[25:07] 
[25:07] nunca  había  entendido  es  que  tú  puedes
[25:09] 
[25:09] como  individuo  normal,  emprendedor,
[25:11] 
[25:11] autónomo,  dueño  de  un  pequeño  negocio  o
[25:14] 
[25:14] que  simplemente  quieres  ser  un  buen
[25:15] 
[25:15] intraemprendedor,  que  hemos  hablado  al
[25:17] 
[25:17] principio  de  eso  y  que  es  muy
[25:18] 
[25:18] interesante  también,
[25:19] 
[25:19] hacer  un  MBA
[25:20] 
[25:20] para  acabar  ser  contratado  por  una
[25:22] 
[25:22] empresa  y  aportar  mucho  más  valor  en  esa
[25:24] 
[25:24] empresa.  Es  decir,  que  a  lo  mejor  tu
[25:25] 
[25:25] camino,  que  es  lo  que  a  mí  me  costó
[25:27] 
[25:27] entender  y  fue  con  mi  momento  de
[25:28] 
[25:28] descubrimiento  de,  [ __ ]  de  hecho,  yo
[25:31] 
[25:31] he  he  comprado  MBAs  de  estos  online  para
[25:32] 
[25:32] poder  aprender,  e,  es  que,  [ __ ]  yo
[25:35] 
[25:35] puedo  estudiar  ingeniería,  puedo
[25:37] 
[25:37] estudiar  medicina  o  puedo  estudiar
[25:39] 
[25:39] arquitectura,  pero  hay  una  formación  que
[25:41] 
[25:41] puedes  formarte  paralelamente,  que  es
[25:44] 
[25:44] esa  formación  en  liderazgo,  en
[25:45] 
[25:45] intraemprendimiento,  en  gestión,  en
[25:47] 
[25:47] recursos  humanos,  en  ordenar  los  estados
[25:49] 
[25:49] contables,  es  decir,  en  tener  un  poco  de
[25:51] 
[25:51] nociones  básicas  de  cómo  funciona  una
[25:52] 
[25:52] empresa  con  este  MBA.  para  que  pueda
[25:55] 
[25:55] servir  en  muchos  aspectos,  ¿no?  Es  como
[25:57] 
[25:57] un  es  como  ese  lo  que  me  mola  de  grado
[25:59] 
[25:59] de  MMA  es  que  es  una  una  formación
[26:01] 
[26:01] todoterreno
[26:02] 
[26:02] que  le  sirve  a  cualquier  sector  como
[26:03] 
[26:03] complementario,  ¿verdad?,  o  sea,  eso  es
[26:06] 
[26:06] 100%  así.  O  sea,  lo  que  te  un  MBA  lo  que
[26:08] 
[26:08] te  permite  es  eh  bueno,  pues  pues  tener
[26:11] 
[26:11] herramientas  que  te  permiten  ir  por
[26:13] 
[26:13] cualquier  terreno,  ¿no?  Entonces,  yendo
[26:15] 
[26:15] la  práctica,  al  final  no  se  trata,  las
[26:18] 
[26:18] empresas  no  buscan  especialistas  en  algo
[26:20] 
[26:20] en  concreto,  porque  especialistas,  yo
[26:22] 
[26:22] insisto,  ya  digo,  cada  vez  uno,  nunca,  o
[26:25] 
[26:25] sea,  el  ser  nunca  ha  habido,  el  ser
[26:27] 
[26:27] humano  nunca  ha  vivido  lo  que  estamos
[26:29] 
[26:29] viendo  ahora.  O  sea,  desde  todos  las  la
[26:31] 
[26:31] era  tecnológica,  lo  que  ha  habido,  desde
[26:32] 
[26:33] la  desde  que  la  empresa  gente  empezó  a
[26:34] 
[26:35] utilizar  la  piedra,  al  hierro,  al  fuego,
[26:37] 
[26:37] en  cualquier  orden,  pasaron  miles  de
[26:39] 
[26:39] años.  Ahora  estamos  viviendo  en  una
[26:40] 
[26:40] época  en  la  que  desde  el  internet,  desde
[26:43] 
[26:43] 2000  a  2025
[26:45] 
[26:45] nunca  ha  habido  tanto  cambio  y  tan  veloz
[26:47] 
[26:47] con  lo  que  está  viendo  la  inteligencia
[26:48] 
[26:48] artificial  no  sabemos  a  lo  que  nos
[26:51] 
[26:51] enfrentamos,  ¿no?  ¿Qué  quiere  decir
[26:53] 
[26:53] esto?  Que  las  competencias  que  tú  tenías
[26:54] 
[26:54] que  tener  90  eran  totalmente  distintas.
[26:57] 
[26:57] En  los  2000  eran  distintas.  Entonces,
[26:59] 
[26:59] ahora  lo  que  tienes  que  tener  son  una
[27:01] 
[27:01] serie  de  habilidades  que  son  básicamente
[27:03] 
[27:03] pues  la  gestión,  el  liderazgo,  el
[27:05] 
[27:05] entendimiento,  la  resolución  de
[27:06] 
[27:06] problemas,  el  entender,  el  el  conocer
[27:08] 
[27:08] las  herramientas  básicas,  no  ser
[27:11] 
[27:11] especialista  en  algo  muy  concreto,
[27:12] 
[27:12] porque  eso  se  aprende  ahora  rápido,
[27:14] 
[27:14] tienes  soluciones  que  te  lo  dan.  Tú  lo
[27:15] 
[27:15] que  tienes  es  que  tener  herramientas
[27:17] 
[27:17] para  saber  preguntar,  a  quién  preguntar,
[27:20] 
[27:20] que  me  da  igual  que  sea  la  inteligencia
[27:21] 
[27:21] artificial,  intentar  ser  capaz  de  eh
[27:24] 
[27:24] gestionar,  digamos,  equipos,  que  es  lo
[27:26] 
[27:26] más  importante,  gestionar  equipos,
[27:28] 
[27:28] gestionar  soluciones,  eh  gestionar  o  o
[27:31] 
[27:31] problemas,  entender  el  marketing,
[27:32] 
[27:33] entender  las  finanzas  y  entender  las
[27:34] 
[27:34] operaciones,  ¿no?  Porque  esto  se  basa  en
[27:37] 
[27:37] tomar  decisiones  balanceando  las
[27:39] 
[27:39] operaciones,  en  marketing,  en  recursos
[27:40] 
[27:40] humanos  y  las  finanzas,  ¿no?  No  tienes
[27:42] 
[27:42] que  ser  un  experto  en  todas  ellas,  pero
[27:43] 
[27:43] tienes  que  saber  que  si  tocas  un  botón,
[27:45] 
[27:45] estos  tres  se  van  a  encender.  Si  tocas
[27:47] 
[27:47] este,  esta  luz  roja  se  va  a  encender,
[27:49] 
[27:49] ¿no?  Y  entonces  eso  es  lo  que  te  permite
[27:51] 
[27:51] un  NBA,  ¿no?  Saber  qué  botón  estás
[27:53] 
[27:53] tocando  y  cuál  es  la  consecuencia  en
[27:55] 
[27:55] otros  lados,  ¿no?  Que  básicamente  si
[27:57] 
[27:57] solo  soy  un  buen  financiero,  pues  no  a
[28:00] 
[28:00] lo  mejor  no  me  importa  no  me  importa
[28:02] 
[28:02] nada,  ¿no?  Aquí  hay  un  caso  que  es,  por
[28:04] 
[28:04] ejemplo,  el  de  la  Pepe  Jeans,  que  es  el
[28:06] 
[28:06] de  una  flagship  que  tenían  en  Londres,
[28:08] 
[28:08] ¿no?  Entonces,  el  departamento  era  una
[28:09] 
[28:09] flagship  que  que  iba  muy  mal,  que
[28:12] 
[28:12] rentablemente  negativa.
[28:13] 
[28:13] ¿Qué  es  una  flagship?
[28:14] 
[28:14] Una  flagship  es  la  típica  tienda  en  una
[28:17] 
[28:17] ciudad  importante  que  que  es,  digamos,
[28:19] 
[28:20] como  la  emblemática,  ¿no?  O  sea,  es
[28:22] 
[28:22] decir,  que  es,  imagínate,
[28:23] 
[28:23] en  la  Quinta  Avenida  de  Nueva  York.
[28:24] 
[28:25] Quinta  avenida  de  Nueva  York.
[28:26] 
[28:26] ¿Sabes  que  notas  ahí  rentable  o  que  es
[28:27] 
[28:27] muy  complicado?
[28:28] 
[28:28] Pues  yo  lo  alquileres  personal,  todo  es
[28:30] 
[28:30] carísimo.  Entonces,  claro,  solo  por
[28:32] 
[28:32] marca,  ¿no?
[28:32] 
[28:32] El  precio,  el  precio,  claro,  el  precio
[28:34] 
[28:34] lo  haces  por  marca  de  tú  imagínate  un
[28:36] 
[28:36] Zara,  ¿vale?  Entonces,  eh,  no  soy
[28:38] 
[28:38] especialista  en  retail  ni  mucho  menos,
[28:39] 
[28:39] pero  yo  entiendo  que  la  camiseta  de  Zara
[28:42] 
[28:42] en  la  Quinta  Avenida  te  vale  igual  que
[28:44] 
[28:44] en,  yo  que  sé,  que  en  el  pueblo  de
[28:45] 
[28:45] cualquier  lado  y  Zara  tiene  pues
[28:47] 
[28:47] millones,  ¿no?  Entiendo,  entiendo  que
[28:48] 
[28:48] que  el  el  precio  de  la  camiseta  no  valía
[28:51] 
[28:51] mucho,  pero  si  en  cambio  tus  costes
[28:53] 
[28:53] fijos
[28:53] 
[28:53] valían  mucho,
[28:54] 
[28:54] cambian  muchísimo,  o  sea,  desde  personal
[28:56] 
[28:56] en  Nueva  York,  tanto  y  demás.  Entonces,
[28:58] 
[28:58] Pep  Jims  tenía  una  FLXip  en  Londres  muy
[29:00] 
[29:00] importante  que  era  superrentablemente
[29:02] 
[29:02] era  muy  negativa,  ¿no?  Entonces,  claro,
[29:04] 
[29:04] finanzas  que  decía,  cortamos,  pero  qué
[29:06] 
[29:06] pasa  que  que  luego,  ¿qué  haces  con  toda
[29:09] 
[29:09] esa  gente?  O  sea,  en  regreso  cortar  una,
[29:11] 
[29:11] digamos,  una  fraxi  tiene  un  impacto
[29:12] 
[29:12] sobre  los  recursos  humanos  de  la  empresa
[29:14] 
[29:14] bastante  importante,  ¿no?  Pero  luego  en
[29:16] 
[29:16] marketing  dices,  "Oye,  esto  aplica  o  no
[29:18] 
[29:18] aplica."  Bueno,  pues  es  estandarte,  ¿no?
[29:21] 
[29:21] Digamos  es  la  flagship  importante,  ¿no?
[29:23] 
[29:23] Pero  luego,  claro,  de  operaciones  era  un
[29:25] 
[29:25] centro  de  distribución,  o  sea,  a  lo
[29:27] 
[29:27] mejor  tampoco  era  tan  rentablemente
[29:29] 
[29:29] negativa  porque  era  un  centro  de
[29:30] 
[29:30] distribución  que  se  volvía  para  todo  UK,
[29:33] 
[29:33] pero  luego  se  dieron  cuenta  que  que  el
[29:36] 
[29:37] marketing  no  era  simplemente  en  UK,  era
[29:40] 
[29:40] la  gente,  los  turistas  que  pasaban  luego
[29:42] 
[29:42] compraban  en  otras  ciudades.
[29:44] 
[29:44] Entonces,  ¿qué  es  lo  que  pasa?
[29:45] 
[29:45] ¿Cómo  tomas  esa  decisión?  ¿Desde  qué
[29:47] 
[29:47] punto  de  vista?  Desde  marketing,  ¿sabes?
[29:49] 
[29:49] desde  un  punto  de  vista  del  marketing
[29:51] 
[29:51] que  tardaron  tiempo  en  darse  cuenta,
[29:53] 
[29:53] pues  yo  que  sé,  pues  un  tío  de  Polonia
[29:54] 
[29:54] que  pasaba  porque  visita  UK,  a  lo  mejor
[29:56] 
[29:56] como  el  pound  es  muy  caro,  pues  no  se  lo
[29:58] 
[29:58] compraba,  pero  luego  sí  que  compraba  en
[30:00] 
[30:00] otros  lados.  Entonces,  claro,  pues  eso
[30:02] 
[30:02] es  un  pequeño  ejemplo  de  cómo  ver  eh  una
[30:05] 
[30:05] toma  de  decisiones  con  distintos  ángulos
[30:07] 
[30:07] de  vista,  que  es  el  ejemplo  más  simple
[30:08] 
[30:08] que  puedo  poner.  Pues  esto  te  pasa  en
[30:11] 
[30:11] todo.
[30:11] 
[30:11] Es  muy  bueno,  ¿eh?  Cómo  aprender  a
[30:12] 
[30:12] pensar.
[30:13] 
[30:13] Eso  es  lo  básicamente.
[30:14] 
[30:14] Que  aprender  a  pensar  que  nos  hemos
[30:15] 
[30:15] olvidado
[30:16] 
[30:16] total.  Sí,  sí,  sí,
[30:17] 
[30:17] sí.  también  me  pasa  muchas  veces
[30:19] 
[30:19] ya.  Pero,  por  ejemplo,  ¿cómo  le
[30:20] 
[30:20] explicáis  a  un  alumno  cómo  tomar  una
[30:22] 
[30:22] decisión  de  ese  estilo  o  qué  variables
[30:23] 
[30:23] le  dais  para  tocar?  Yo  creo  que  es  un
[30:26] 
[30:26] son  puzles.  Es  un  puzle  que  tú  vas
[30:28] 
[30:28] rellenando.  Entonces,  hay  gente  que  que
[30:31] 
[30:31] lo  completa  y  hay  gente  que  no  lo
[30:33] 
[30:33] completa.  Y  eso  es  lo  que  decías,
[30:34] 
[30:34] depende  del  esfuerzo  y  depende  la
[30:35] 
[30:35] actitud  de  cada  una  de  las  personas.  Si
[30:37] 
[30:37] tú  completas  ese  puzle,  llega  un  momento
[30:40] 
[30:40] que  tú  lo  puedes  complementar  y  a  lo
[30:41] 
[30:41] mejor  lo  ves  así,
[30:42] 
[30:42] ¿sabes?  Lo  ves  así,  dices,  "Bueno,  he
[30:44] 
[30:44] terminado."  Pero  llega  un  momento  en  el
[30:45] 
[30:45] que  tú  lo  ves  desde  aleja  y  cuanto  más
[30:47] 
[30:47] te  alejas  de  repente  es  como  que  lo
[30:49] 
[30:49] entiendes  todo.
[30:50] 
[30:50] Y  a  mí  me  pasó
[30:51] 
[30:51] que  lle  un  momento,  tú  no  es  que
[30:53] 
[30:53] termines  la  formación,  te  damos  el
[30:55] 
[30:55] diploma  y  dices,  "Hala,  tal,  soy  eh
[30:58] 
[30:58] licenciado  en  MBA  y  soy  una  máquina."
[31:00] 
[31:00] No,  llega  un  momento  que  cada  vez  te  vas
[31:02] 
[31:02] alejando  más  de  ese  puzle
[31:04] 
[31:04] y  lo  entiendes  todo.  Entiendes  cómo
[31:06] 
[31:06] tomar  una  decisión  en  base  a  las
[31:07] 
[31:07] operaciones,  en  base  a  los  recursos
[31:08] 
[31:08] humanos.  ¿Entiendes?  Desde  que  te  estás
[31:10] 
[31:10] en  una  oficina  y  ves  que  una  persona
[31:12] 
[31:12] viene  con  una  cara  eh  larga  y  dices,
[31:14] 
[31:14] "No,  es  que  ah  no,  no  dices,  ya  empiezas
[31:16] 
[31:16] a  relacionar  conceptos,  no  porque  esa
[31:18] 
[31:18] persona  venga  con  la  cara  larga,  no,
[31:20] 
[31:20] sino  decir,  oye,  ¿cómo  se  está
[31:21] 
[31:21] comunicando  con  el  departamento  de
[31:22] 
[31:22] operaciones?  ¿Qué  pasa?  O  sea,  son
[31:24] 
[31:24] teclas  que  todas  las  que  toques  tienen
[31:26] 
[31:26] un  impacto.  Es  como  si  tú  tiras  una
[31:28] 
[31:28] piedra  en  una  en  un  lago
[31:32] 
[31:32] y  hace  una  onda  expansiva.  En  unos
[31:33] 
[31:33] sitios  llegará  con  más  ola  y  en  otros
[31:35] 
[31:35] sitios  con  menos,  ¿no?  Dependiendo  de,
[31:37] 
[31:37] digamos,  luego  la  profundidad  que  haya
[31:38] 
[31:38] en  cada  en  cada  zona,  ¿no?  Me  hacía
[31:40] 
[31:41] gracia  pensar  el  imagínate  esto  aplicado
[31:43] 
[31:43] una  IA  y  la  y  que  esa  decisión  en  vez  de
[31:45] 
[31:45] que  la  tomar  un  ser  tomara  la
[31:46] 
[31:46] inteligencia  artificial,
[31:48] 
[31:48] ¿cómo  puede  ser  capaz  de  pensar  que  ese
[31:51] 
[31:51] tío  de  Polonia  ha  comprado  por  por  ver
[31:53] 
[31:53] la  flagship  en  Londres  y  después  como
[31:56] 
[31:56] una  persona  esté  detrás  de  esa
[31:57] 
[31:57] inteligencia  artificial  validándolo?  Y
[31:59] 
[31:59] aquí  ya  entramos  con  el  momento  que
[32:00] 
[32:00] estamos  viendo  actualmente,  que  está
[32:01] 
[32:01] sucediendo  esto.  Hay
[32:02] 
[32:02] hay  empresarios  y  gente  que  conocemos
[32:05] 
[32:05] que  casi  se  fía  más  de  preguntar  HGPT
[32:07] 
[32:07] que  de  delegar  un  trabajo.
[32:09] 
[32:09] Entonces,  has  comentado  antes  un  ejemplo
[32:11] 
[32:11] brutal  y  es  tal  cual.  Han  pasado  miles
[32:12] 
[32:12] de  años  para  un  avance  un  avance  moderno
[32:15] 
[32:15] en  la  en  la  sociedad  y  sin  embargo  han
[32:17] 
[32:17] pasado  3  años  para  que  la  inteligencia
[32:19] 
[32:19] artificial  lo  cambie  todo.  ¿Qué
[32:21] 
[32:21] necesitamos  saber  y  qué  necesitamos
[32:23] 
[32:23] tener  nuestro  arsenal  de  habilidades
[32:25] 
[32:25] para  estar  protegidos  de  esta  época  de
[32:27] 
[32:27] tantas  turbulencias?
[32:29] 
[32:29] O  sea,  yo,  o  sea,  yo  lo  primero  de  todo
[32:31] 
[32:31] eso,  nunca  hay  una  respuesta  correcta  en
[32:33] 
[32:33] el  sentido  a  la  hora  de  tomar
[32:34] 
[32:34] decisiones.  O  sea,  es  decir,  tú,  chat
[32:36] 
[32:36] pt,  te  puede  decir  lo  que  quieras,  al
[32:37] 
[32:37] igual  que  el  tío  de  la  esquina  de  un  bar
[32:39] 
[32:39] o  yo  mismo  o  cualquiera  de  nosotros
[32:41] 
[32:41] podemos  decir,  "Oye,  yo  haría  A  o  B  o  C
[32:43] 
[32:43] o  D."  Nunca  hay  una  solución  correcta,
[32:45] 
[32:45] ¿no?  Para  mí  es  siempre  hay,  yo  creo  que
[32:47] 
[32:47] la  mayor  habilidad  que  hay  que  tener  es
[32:49] 
[32:49] darle
[32:51] 
[32:51] ver  la  otra  cara  de  la  moneda.  Y  esto  si
[32:54] 
[32:54] lo  haces  con  la  inteligencia  artificial
[32:56] 
[32:56] pasa  exactamente  lo  mismo.  Si  abrís  el
[32:57] 
[32:57] chat  GPT,  empezáis  a  discutir  de
[32:59] 
[33:00] cualquier  tema  del  que  sea,  eh,  me  da
[33:02] 
[33:02] igual  de  cómo  cultivar  a  Mapolas  aquí  en
[33:04] 
[33:04] Andorra,  al  que  sea,  tú  le  empiezas  a
[33:06] 
[33:06] preguntar,  "Oye,  pero  ¿qué  pasa  si  el
[33:09] 
[33:09] invierno  es  más  frío  de  lo  esperado?"
[33:11] 
[33:11] Ah,  Sergio,  Juan,  sí,  tenías  razón.
[33:13] 
[33:13] Mira,  te  lo  haría  de  tal  manera.
[33:14] 
[33:14] Entonces,  yo  creo  que  la  habilidad  que
[33:15] 
[33:15] hay  que  tener  es  ver  muchos  puntos  de
[33:17] 
[33:17] vista  distintos,  ver  el  punto  de  vista
[33:19] 
[33:20] desde  de  todo,  ver  ser  capaz  de  ver
[33:24] 
[33:24] todos  ángulos,
[33:24] 
[33:24] el  contexto,  ¿no?  Entero,
[33:25] 
[33:25] todo  el  contexto  y  todos  los  ángulos.
[33:27] 
[33:27] ¿Qué  es  lo  que  pasa?  Decirlo  es
[33:29] 
[33:29] superfácil.  Dice,  "Ah,  qué  obviedad."
[33:31] 
[33:31] El  problema  es  que  la  gente  no  sabe  cuál
[33:33] 
[33:33] es  el  ángulo  adecuado,  cuál  es  el  que
[33:35] 
[33:35] hay  que  ver,  cuál  es  la  pregunta
[33:37] 
[33:37] adecuada.  O  sea,  sí,  o  sea,  decir,  oye,
[33:39] 
[33:39] hay  que  ver  las  cosas  de  distintos
[33:40] 
[33:40] puntos  de  vista  es  algo  muy  banal,  pero
[33:42] 
[33:42] ¿cuáles  son  esos  puntos  de  vista?  ¿Cuál
[33:44] 
[33:44] es  el  punto  de  vista  que  es  más  crítico
[33:46] 
[33:46] o  que  te  puede  dar  más  información?  ¿No?
[33:48] 
[33:48] Y  eso  pasa  con  la  inteligencia
[33:49] 
[33:49] artificial.  O  sea,  la  inteligencia
[33:50] 
[33:50] artificial  cada  vez  lo  que  tienes  más
[33:52] 
[33:52] data  tiene  más  información  e  te  da
[33:56] 
[33:57] respuestas  más  específicas,  pero  a  la
[34:00] 
[34:00] hora  de  tomar  decisiones,  pues  tú  tienes
[34:03] 
[34:03] que  saberle  por  lo  menos  también  dotarle
[34:05] 
[34:05] de  más  información.  Si  vas  a  tomar  una
[34:07] 
[34:07] decisión  empresarial,
[34:09] 
[34:09] hay  componentes  que  es  el  la  cultura  de
[34:11] 
[34:11] la  empresa,  no  lo  va  a  tener  en  cuenta
[34:13] 
[34:13] si  no  se  lo  dices  el  capital  humano.
[34:16] 
[34:16] Oye,  ¿qué  le  pasa  a  fulano  de  tal  que
[34:18] 
[34:18] tiene  un  problema  personal  y  tal?  Si
[34:20] 
[34:20] podría  encajar  determinadas  habilidades,
[34:22] 
[34:22] una  posición  gestión  humana.  Al  final
[34:24] 
[34:24] la  gestión  humana,  yo  creo  que  eso  no  va
[34:26] 
[34:26] a  llegar,  ¿no?  Porque  porque  hay  veces
[34:28] 
[34:28] que  que  bueno,  pues  que  tú  nunca
[34:30] 
[34:30] realmente  que  una  persona,  o  sea,  que  la
[34:33] 
[34:33] inteligencia  artificial  no  sabe,  por
[34:34] 
[34:34] ejemplo,  creo  que  un  rol  fundamental  de
[34:36] 
[34:37] los  directivos  es  la  gestión  de  personal
[34:38] 
[34:38] y  colocar  a  la  gente  adecuada  en  el
[34:40] 
[34:40] sitio  correcto.  Y  creo  que  hay  muchas
[34:42] 
[34:42] veces  que  tú  tienes  que  ver  el  potencial
[34:44] 
[34:44] en  una  persona.  Esta  persona  hoy  es  así,
[34:46] 
[34:46] pero  tiene  el  potencial  de  llegar  hasta
[34:48] 
[34:48] aquí.
[34:48] 
[34:48] Y  eso  como  esa  esa  habilidad,  ¿cómo  se
[34:49] 
[34:49] considere?  ¿Cómo  se  aprende?
[34:51] 
[34:51] Es  mirando  a  los  ojos.  O  sea,  muchas
[34:53] 
[34:53] veces  es  eh  pues  viendo,  viendo  viendo
[34:56] 
[34:56] cómo  se  comporta  una  persona,  viendo,
[34:59] 
[34:59] creyendo  mucho  en  una  persona,  creyendo
[35:01] 
[35:01] y  potenciándolas,  ¿no?  Muchas  veces  a
[35:03] 
[35:03] las  personas  hay  que  llevarle  la  mano  y
[35:04] 
[35:04] decir,  "Oye,  macho,  que  tú  puedes  ser
[35:06] 
[35:06] campeón  de  los  100  m  lisos."  No,  yo  es
[35:08] 
[35:08] que  mira,  no,  no,  no,  que  tú  puedes  ser
[35:10] 
[35:10] campeón  de  los  100  m  lisos.  Lo  primero
[35:11] 
[35:11] de  todos  eses,  te  gustaría.  Gente  que  te
[35:13] 
[35:13] dice,  "No,  hay  gente  que  te  dice,  "Oye,
[35:15] 
[35:15] pues  yo  no  tengo."  Y  hay  gente  que  de
[35:17] 
[35:17] repente  que  sí  que  les  ves  las  ganas,  no
[35:19] 
[35:19] te  dicen  que  tienen  muchas  ganas.  dice,
[35:20] 
[35:20] "Sí,  sí,  yo  quiero  y  voy  a  entrenar  para
[35:22] 
[35:22] llegar,  ¿no?  Estos  entonces  claro,  saber
[35:25] 
[35:25] [ __ ]  a  esa  persona  y  potenciarla,  ¿no?
[35:27] 
[35:27] Entonces,  eh  son  cosas  que  pues  por  que
[35:29] 
[35:29] la  ella  te  puede  dar  información,  ¿no?  Y
[35:31] 
[35:31] te  puede  ayudar  a  tomar  una  decisión
[35:32] 
[35:32] respecto  a  otra  cosa,  pero  tú  le  tienes
[35:33] 
[35:33] que  dotar  de  pensamiento  crítico.
[35:36] 
[35:36] Hay  otra  habilidad  que  has  nombrado  que
[35:37] 
[35:37] es  el  liderazgo,  que  es  una  palabra
[35:39] 
[35:39] como,  no  sé,  tío,  es  muy  difícil  de  de
[35:43] 
[35:43] tangibilizarla,  de  saber  que  es  el
[35:44] 
[35:44] liderazgo,  que  es  ser  un  buen  líder.
[35:47] 
[35:47] ¿Qué  has  aprendido  todo  esto  de  cómo
[35:48] 
[35:48] podemos  ser  buenos  líderes?  O  yo  eh  yo
[35:51] 
[35:51] sigo  en  ello,  o  sea,  yo  sigo  en  ello  y
[35:54] 
[35:54] cometo  muchos  errores.  Em,  mira,  yo  he
[35:58] 
[35:58] contratado  a  gente  que  no  tendría  que
[35:59] 
[35:59] haber  contratado.  He  despedido  a  gente
[36:01] 
[36:01] que  no  tendría  que  haber  despedido.
[36:03] 
[36:03] No  he  despedido  a  gente  que  tendría  que
[36:04] 
[36:05] haber  despedido  y  tendría  que  haber
[36:07] 
[36:07] despedido  a  gente  antes  de  de  un  momento
[36:09] 
[36:09] determinado.  No,  creo  que  ser  un  buen
[36:11] 
[36:11] líder  es  algo  que  que  no  está  escrito.
[36:14] 
[36:14] Creo  que  la  gente  lo  que  te  tiene  es  que
[36:16] 
[36:16] admirar.  Creo  que  la  gente  tiene  que
[36:18] 
[36:18] trabajar  porque  quiere  trabajar  contigo,
[36:21] 
[36:21] quiere  trabajar  por  no  por  dinero,  sino
[36:24] 
[36:24] por  proyecto,  porque  quiere  llegar  a
[36:26] 
[36:26] esas  determinadas  metas,  ¿no?  Una
[36:27] 
[36:27] persona  que  se  cambie  de  una  posición  y
[36:29] 
[36:29] otra  pues  por  dinero,  pues  se  va  a  ir
[36:30] 
[36:30] por  dinero,  ¿no?  Creo  que  un  buen  líder
[36:32] 
[36:32] tiene  que  ser  capaz  de  rodear  a  a  la
[36:35] 
[36:35] gente  que  trabaje  por  proyecto.  Pero
[36:37] 
[36:37] para  mí,  sobre  todo,  un  buen  líder  es
[36:38] 
[36:38] potenciar  a  los  demás.  O  sea,  yo  desde
[36:41] 
[36:41] mi  punto  de  vista,  un  buen  líder  es  una
[36:43] 
[36:43] persona  que  te  potencia,  o  sea,  no  no
[36:45] 
[36:45] independientemente  no  eh  al  proyecto,  no
[36:48] 
[36:48] a  la  empresa,  no  a  maximizar  ingresos  o
[36:51] 
[36:51] a  generar  mejor  resultados  o  crear  mejor
[36:53] 
[36:53] ecosistema,  ¿no?  Porque  eso  va
[36:55] 
[36:55] intrínseco,  se  va  intrínseco,  pero  eso
[36:57] 
[36:57] trabajamos  todos,  trabajamos  pues  por
[36:59] 
[36:59] hacer  mejor  las  cosas,  por  por
[37:01] 
[37:01] proyectos,  por  dinero,  por  aportar  más  a
[37:04] 
[37:04] la  sociedad.  Cada  uno  puede  trabajar  de
[37:05] 
[37:05] 1000  maneras,  ¿no?  Pero  a  tu  respuesta,
[37:08] 
[37:08] o  sea,  tu  pregunta,  perdona,  yo  creo  que
[37:09] 
[37:09] un  buen  líder  es  una  persona  que  te
[37:11] 
[37:11] potencia  los  demás,  ¿no?  Yo  cada  vez  yo
[37:13] 
[37:13] cuando  me  hago  la  la
[37:16] 
[37:16] me  hago  una  reflexión  es  he  potenciado
[37:18] 
[37:18] mi  equipo,  o  sea,  este  tío  es  mejor
[37:20] 
[37:20] ahora  de  lo  que  era  antes,
[37:22] 
[37:22] ya.  Y  para  mí  es  mi  forma  de  medirlo,
[37:24] 
[37:24] ¿no?  Que  por  supuesto  he  hecho  muchas
[37:25] 
[37:25] cagadas  porque  yo  tengo  mi  manera  de  ser
[37:28] 
[37:28] que  soy  muy  exigente,  soy  bueno  pues
[37:31] 
[37:31] pues  soy  muy  exigente,  ¿no?  Porque  el
[37:32] 
[37:32] primero  que  soy  más  exigente  es  conmigo
[37:33] 
[37:34] mismo,  ¿no?  Y  hay  gente  que  a  lo  mejor
[37:35] 
[37:35] ese  estilo  de  no  les  vale.  Entonces  yo
[37:37] 
[37:37] no  a  lo  mejor  no  soy  buen  líder  para
[37:40] 
[37:40] todo  el  mundo,  ¿no?  Y  creo  que  el  buen
[37:41] 
[37:41] líder  es  el  que  es  capaz  de  hacerlo  con
[37:44] 
[37:44] con  todo  el  mundo,  ¿no?  Con  todo  el
[37:46] 
[37:46] mundo.  Y  yo  pues  lógicamente  pues
[37:49] 
[37:49] claro,  es  que  tienes  que  ser  líder  tú,
[37:51] 
[37:51] el  jefe  de  tu  departamento  también  que
[37:52] 
[37:52] ser  buen  líder  para  su  gente  porque  tú
[37:54] 
[37:54] no  eres  capaz  de  estar  con  las  200
[37:55] 
[37:55] personas  que  trabajas.
[37:56] 
[37:56] Correcto.  No,  no,  hay  que  ser  escalable.
[37:58] 
[37:58] Hay  que  ser  escalable.  Yo,  por  ejemplo,
[37:59] 
[37:59] una  de  las
[38:00] 
[38:00] eh  yo  creo  mucho  en  el  ownership,  ¿no?  Y
[38:03] 
[38:03] y  yo  yo,  por  ejemplo,  siempre  digo  lo
[38:05] 
[38:05] mismo,  ¿no?  Es
[38:05] 
[38:05] que  es  eso  concepto  qué  es  para  que  la
[38:07] 
[38:07] gente  lo  entienda,  ownership  o
[38:09] 
[38:09] yo  diría  que  es  tomar  responsabilidad.
[38:11] 
[38:11] Sí.
[38:12] 
[38:12] responsabilizarte.  Sí,  es  una  palabra
[38:13] 
[38:14] inglesa  que  suena  muy  guay,  pero
[38:15] 
[38:15] básicamente  tomar  responsabilidades.  Es
[38:16] 
[38:16] decir,  que  una  persona  sea  responsable
[38:19] 
[38:19] de  de  que  en  unas  empresas  pasa  mucho
[38:23] 
[38:23] que  hay  una  [ __ ]  por  ejemplo,  ¿no?  Y
[38:25] 
[38:25] te  dice,  "No,  mira,  es  que  esto  Juan
[38:26] 
[38:26] tal,  aquí  no  se  habla  ni  de  Juan,  ni  de
[38:28] 
[38:28] Pedro,  ni  de  Lucas,  ni  de  Sergio,  ni  de
[38:30] 
[38:30] Santi,  ¿no?  Es  decir,  oye,  si  tú  eres  el
[38:32] 
[38:32] responsable  de  un  proyecto,  yo  en  mi
[38:33] 
[38:33] empresa  el  responsable  soy  yo.  Da  igual
[38:35] 
[38:35] lo  que  haya  pasado.  Si  el  director
[38:37] 
[38:37] financiero,  siempre  un  ejemplo,  si  el
[38:38] 
[38:38] director  financiero  roba,  se  lleva
[38:41] 
[38:41] dinero  a  su  casa,  el  director  financiero
[38:42] 
[38:42] es  mi  socio,  es  mi  amigo  y  demás,  roba  y
[38:44] 
[38:44] se  lleva  dinero  a  su  casa  o  o  roba
[38:46] 
[38:46] dinero  en  la  empresa,  yo  no  me  puedo
[38:48] 
[38:48] presentar  una  junta  de  accionistas  y
[38:50] 
[38:50] decirles,  "No,  mira,  es  que  eh  el
[38:53] 
[38:53] financiero  ha  robado  y  tal  y  demás."  No,
[38:54] 
[38:54] no,  la  responsabilidad  es  mía,  la  culpa
[38:56] 
[38:56] es  mía,  pero  100%  mía  porque  yo  he
[38:58] 
[38:58] confiado  y  he  delegado  todo  en  eso  y  yo
[39:00] 
[39:00] no  tengo  plena  confianza  en  él,  pero
[39:02] 
[39:02] plena  confianza  en  él  es  que  yo  no  miro
[39:03] 
[39:03] las  cuentas  bancarias,  no  me  meto  a  ver
[39:05] 
[39:05] la  caja,  no  no  tengo  acceso  a  las
[39:07] 
[39:07] cuentas  de  pero  porque  soy  tengo  otro
[39:09] 
[39:09] tipo,  soy  otro  tipo  de  perfil,  no  tengo
[39:10] 
[39:10] acceso  a  las  cuentas  corrientes  de  la
[39:12] 
[39:12] empresa,  ni  lo  quiero  ni  nunca  lo  he
[39:13] 
[39:13] tenido.  Es  confianza  100%  plena.  Pero  si
[39:16] 
[39:16] eso  pasa,  la  responsabilidad  es  mía  por
[39:18] 
[39:18] no  haber  puesto  o  un  protocolo  de,
[39:20] 
[39:20] imagínate  hoy  para  hacer  una
[39:21] 
[39:21] transferencia  tiene  que  ocurrir  que  tres
[39:23] 
[39:23] personas  lo  autoricen,  ¿sabes?  Esto  es
[39:25] 
[39:25] como  si  fuesen  los  botones  de  de  conves
[39:27] 
[39:27] de  del  avión  de  de  los  Estados  Unidos,
[39:29] 
[39:29] ¿no?  Pues  pues  esto  es  igual,  ¿no?
[39:31] 
[39:31] Entonces  la  responsabilidad  es  100%  mía.
[39:33] 
[39:33] Jamás.  Yo,  por  ejemplo,  ahora  cambié
[39:35] 
[39:35] inversores,  ¿no?  Pero  he  tenido  sincidad
[39:36] 
[39:36] lo  mismo,  ¿no?  Tengo  he  tenido
[39:38] 
[39:38] inversores  alemanes  que  no  les  voy  a
[39:39] 
[39:39] llamar  para  contarles  que  ha  pasado  no
[39:41] 
[39:41] sé  qué  historia  en  la  empresa,  no, no,
[39:43] 
[39:43] responsabilidad  es  100%.  Y  esto  es
[39:45] 
[39:45] aplicable  a  todos  departamentos,  ¿no?  Si
[39:46] 
[39:46] yo  cualquier  departamento  de  cualquier
[39:48] 
[39:48] empresa,  lo  que  buscan  las  empresas  es
[39:50] 
[39:50] una  persona  que  tenga  ese  grado  de
[39:52] 
[39:52] responsabilidad,  ¿no?  Decir,  "Oye,  mira,
[39:53] 
[39:53] yo  estoy  con  este  departamento  o  con
[39:55] 
[39:55] esta  tarea  y  es  que  me  da  igual  que  se
[39:57] 
[39:57] haya  caído  el  internet,  que  se  haya
[39:59] 
[39:59] caído  un  programa  informato
[40:01] 
[40:01] informático,  que  una  persona  no  haya
[40:03] 
[40:03] venido,  que  fulanito,  tal."  Entonces,
[40:05] 
[40:05] ¿qué  es  lo  que  vemos  mucho  en  las
[40:06] 
[40:06] empresas?  Gente  que  pone  excusas,  gente
[40:09] 
[40:09] que  dice,  "Oye,  mira,  es  que  esto  ha
[40:11] 
[40:11] sido  porque  fulano  no  sé  quién,  ¿no?  No,
[40:13] 
[40:13] pues  la  responsabilidad  lo  que  implica
[40:15] 
[40:15] es  da  igual  lo  que  pase,  ¿no?  La
[40:16] 
[40:16] responsabilidad  es  tuya.  Tienes  que
[40:18] 
[40:18] evitar  que  esas  cosas  que  esas  cosas
[40:20] 
[40:20] pasan."  CL
[40:20] 
[40:20] José  le  llamaba  BLV,  búscate  la  vida.
[40:22] 
[40:22] Así  es.  Sí,
[40:23] 
[40:23] de  hecho,  em  me  encanta  esta  parte  de  eh
[40:27] 
[40:27] aterrizarlo  a  acciones.  Estábamos
[40:28] 
[40:28] hablando  ahora  del  tema  del  liderazgo,
[40:30] 
[40:30] cómo  ser  mejores  líderes.  Me  ha  gustado
[40:31] 
[40:31] mucho  el  punto  que  te  lo  quiero  destacar
[40:33] 
[40:33] de  hacer  que  la  persona  se  potencie  con
[40:35] 
[40:35] tu  experiencia  y  no  que  sea  una  peor
[40:37] 
[40:37] versión  de  sí  mismo.  Es  decir,  tú  como
[40:39] 
[40:39] líder  tienes  que  hacer  que  las  flores
[40:41] 
[40:41] florezcan  alrededor  tuyo
[40:43] 
[40:43] metafóricamente.  En  segundo  lugar,  tomar
[40:45] 
[40:45] responsabilidad.  ¿Qué  más  acciones  más
[40:48] 
[40:48] aterrizadas  crees  que  tiene  que  tener  un
[40:49] 
[40:49] buen  líder?  que  un  líder,  como  hemos
[40:51] 
[40:51] dicho  durante  todo  el  podcast,  aparte  de
[40:53] 
[40:53] ser  creo  que  una  de  las  conclusiones  de
[40:55] 
[40:55] este  podcast  de  algo  que  todo  el  mundo
[40:57] 
[40:57] debería  aspirar  a  trabajar,  creo  que
[40:59] 
[40:59] independientemente  elijas  el  camino  del
[41:01] 
[41:01] empresario  o  el  camino  del  trabajador  o
[41:03] 
[41:03] el  camino  de  un  padre  de  familia  o  madre
[41:05] 
[41:05] de  familia,
[41:06] 
[41:06] fam,
[41:06] 
[41:06] creo  que  ser  un  mejor  líder  nos  va  a
[41:08] 
[41:08] mejorar  la  vida  a  todos.  Em,  ¿cómo  una
[41:10] 
[41:10] persona  puede  aterrizarlo  en  en
[41:12] 
[41:12] entenderlo  en  acciones?  Estas  dos,  por
[41:14] 
[41:14] ejemplo,  han  sido  dos  ejemplos.
[41:16] 
[41:16] Yo  yo  una  de  ellas  es  eh  si  tú  todos  los
[41:19] 
[41:19] días  te  vas  a  casa  diciendo,  "Me  he
[41:21] 
[41:21] ganado  la  confianza  de  mi  equipo,  me  he
[41:23] 
[41:23] ganado  la  confianza  de  de  mi  gente,
[41:27] 
[41:27] me  he  ganado  la  confianza  de  de  de  me  da
[41:30] 
[41:30] igual  de  cliente,  proveedor,  es  decir,  o
[41:32] 
[41:32] sea,  que  tú  que  la  gente  se  vaya,
[41:35] 
[41:35] digamos,  con  eh  con  con  digamos  con  un
[41:39] 
[41:39] propósito,  ¿no?  que  la  gente,  o  sea,  hay
[41:41] 
[41:41] una  de  las  cosas  que  le  pregunto  al
[41:42] 
[41:42] equipo  que  está  empezando  a  hacer
[41:44] 
[41:44] recientemente,  ¿no?  ¿Cuál  es  tu
[41:46] 
[41:46] objetivo?  Tú  preguntar  a  una  persona,
[41:49] 
[41:49] decir,  "Oye,  ¿cuál  es  su  objetivo  dentro
[41:50] 
[41:50] de  una  empresa?"  Me  da  igual  que  sea  una
[41:51] 
[41:51] empresa  farmacéutica,  una  empresa  de
[41:53] 
[41:53] marketing,  una  empresa  de  de  oye,  no,
[41:55] 
[41:55] poner  el  tornillo  es  o  lo  que  sea,  ¿no?
[41:56] 
[41:56] Dices,  yo  creo  que  cada  uno  tiene  que
[41:58] 
[41:58] entrar  en  una  empresa  y  tiene  que  saber
[42:00] 
[42:00] cuál  es  su  objetivo  y  cuál  es  su
[42:01] 
[42:01] propósito,  porque  eso  va  a  hacer  eh
[42:04] 
[42:04] dignificar  mucho  más  el  trabajo,  ¿no?
[42:06] 
[42:06] Dignificar  mucho  más  las  tareas  y
[42:07] 
[42:07] dignificar  mucho  más  los  propósitos,
[42:09] 
[42:09] ¿no?  Creo  que  un  buen  líder  lo  que  tiene
[42:10] 
[42:10] que  ser  entender  también  es  que  la
[42:12] 
[42:12] gente,  y  esto  es  algo  que  yo  he
[42:14] 
[42:14] entendido  recientemente,  o  sea,  digo,  yo
[42:15] 
[42:15] sigo  siendo  un  chaval  que  aprende  todos
[42:17] 
[42:17] los  días,  ¿no?  Pero  digo,  no  es  hacer
[42:19] 
[42:19] tareas  o  tú  tienes  que  hacer  A,  B,  C  y
[42:22] 
[42:22] D,  no  es  qué  propósito  tienes  y  qué
[42:24] 
[42:24] objetivo  tienes.  Porque  si  tú  tienes  un
[42:26] 
[42:26] objetivo  y  compartes  ese  mismo  objetivo
[42:28] 
[42:28] con  la  empresa,  con  la  cultura  de  la
[42:29] 
[42:29] empresa,  todos  vamos  a  ir  mucho  más
[42:31] 
[42:31] lejos  y  la  persona  se  va  a  sentir  mucho
[42:33] 
[42:33] más  autoorrealizada.  Creo  que  que
[42:35] 
[42:35] trabajar  en  algo  que  no  te  gusta  es  un
[42:37] 
[42:37] infierno.  Creo  que  trabajar  en  algo  que
[42:39] 
[42:39] no  tienes  pasión  es  un  infierno.  O  sea,
[42:41] 
[42:41] y  que  tiene  las  patas  cortas  porque  vas
[42:43] 
[42:43] a  acabar  no  solo  perjudicando  tu  vida,
[42:45] 
[42:45] sino  alrededor.
[42:46] 
[42:46] La  de  todos.  La  de  todos.  la  tuya  misma,
[42:48] 
[42:48] la  de  tu  familia,  ¿no?  Creo  que  también
[42:50] 
[42:50] al  final,  pues  antes  hablabas  de  ser  un
[42:51] 
[42:51] buen  padre,  ¿no?  Pues  creo  que  también
[42:53] 
[42:53] todos  tenemos  millones  de  problemas,
[42:55] 
[42:55] todos.  Me  da  igual  si  es  el  la  cualquier
[42:58] 
[42:58] persona,  es  empresario,  directivo,
[43:00] 
[43:00] empleado,  como  lo  queramos  llamar  o
[43:01] 
[43:01] becario,  todos  tenemos  un  montón  de
[43:03] 
[43:03] problemas,  ¿no?  Creo  que  es  importante
[43:05] 
[43:05] eh  pues  llegar  a  casa,  ¿no?  Digamos  con
[43:07] 
[43:07] una  sonrisa,  ¿no?  Dejar  todos  esos
[43:08] 
[43:08] problemas  atrás  y  eso  es  un  reto  enorme
[43:11] 
[43:11] y  entrar  con  ilusión  para  pero  da  igual
[43:13] 
[43:13] con  amigos  a  tomar  cervezas  y  además  es
[43:15] 
[43:15] muy  fácil  llegar  a  un  sitio  y  contar  tus
[43:17] 
[43:17] problemas  y  trasladar,  digamos,  tu
[43:18] 
[43:18] [ __ ]  Eso  creo  que  es  superfácil.  Lo
[43:20] 
[43:20] difícil  es  dejar  todo  eso  atrás  y  y  y
[43:24] 
[43:24] [ __ ]  pues  pues  generar  un  buen
[43:25] 
[43:25] ambiente,  ¿no?  ¿Cómo  podemos  hacer  todo
[43:28] 
[43:28] eso  para  no  tener,  digamos,  tanta  [ __ ]
[43:30] 
[43:30] y  demás?  Eh,  yo  lo  que  creo  que  es  lo  en
[43:32] 
[43:32] que  es  importante  es  eh  pues  tener
[43:34] 
[43:34] objetivos,  ¿no?  Yendo  a  ser  un  líder,
[43:36] 
[43:36] ¿qué  tiene  que  intentar  hacer?  Pues  que
[43:38] 
[43:38] la  gente  tenga  menos  problemas,  que  la
[43:40] 
[43:40] gente  esté  más  contenta,  que  la  gente,
[43:41] 
[43:41] digamos,  tenga  un  propósito.  Y  eso  es
[43:43] 
[43:43] muy  difícil.  Y  es  bueno,  eso  es  difícil,
[43:44] 
[43:44] pero  eso  es  para  mí  aterrizándolo,  es
[43:46] 
[43:46] que  la  gente  trabaje  con  un  objetivo,
[43:48] 
[43:48] con  un  propósito,  que  unos  serán  A,
[43:49] 
[43:49] otros  serán  B  y  otros  seran  C,  ¿no?  Pero
[43:51] 
[43:51] que  la  gente  lo  tenga  todo  muy  claro,
[43:53] 
[43:53] ¿no?
[43:54] 
[43:54] Es  una  es  un  es  un  muy  buen  punto  el  que
[43:55] 
[43:55] dices  de
[43:57] 
[43:58] responsabilizarte  de  la  experiencia  de
[43:59] 
[43:59] otras  personas  en  cuanto  a  lo  que  tú  has
[44:01] 
[44:01] dicho,  no  contagiarle  de  tus  problemas  o
[44:04] 
[44:04] de  tus  cosas  que  esa  persona  no  va  a
[44:06] 
[44:06] poder  hacer  nada.  Obviamente  a  no  ser
[44:07] 
[44:07] que  sea,  yo  que  sé,  tu  pareja  o  un  amigo
[44:10] 
[44:10] que  necesitas  ya  su  consejo  o  su  o  su
[44:12] 
[44:12] oreja  o  su  oído  como  como  amigo.  Em  un
[44:15] 
[44:15] buen  líder  debería  ser  esa  persona  que
[44:17] 
[44:17] mejora  la  experiencia  de  la  gente  que
[44:18] 
[44:18] tiene  alrededor.  Es  decir,  que  dice,
[44:20] 
[44:20] "Oye,
[44:21] 
[44:21] que  es  que  aunque  no  me  lo  hayas  pedido,
[44:22] 
[44:22] veo  que  te  puedo  ayudar  en  esto
[44:23] 
[44:23] intentando  echar  una  mano  o  crees  que,
[44:26] 
[44:26] yo  que  sé,  que  esto  vaso  podía  ordenarse
[44:28] 
[44:28] mejor  aquí  y  aunque  nadie  te  la  haya
[44:30] 
[44:30] pedido,  lo  haces."  O  sea,  es  como  voy  a
[44:31] 
[44:32] ser  el  primero  que  da  ejemplo  de  la
[44:33] 
[44:34] actitud  y  la  conducta  que  debería  haber
[44:35] 
[44:35] en  mi  equipo.  Esto  es  como  cualquier
[44:37] 
[44:37] equipo  de  deporte,  de  juegos.  Tú  debes
[44:39] 
[44:39] ser  un  ejemplo  de  lo  que  quieres  en  tu
[44:41] 
[44:41] equipo.  No  puede  ser  que  tú  no  seas
[44:42] 
[44:42] ejemplo  como  padre,  por  ejemplo,  que  que
[44:45] 
[44:45] fumes  y  tú  esperas  que  tu  hijo  no  fume.
[44:47] 
[44:47] Totalmente.
[44:48] 
[44:48] Es  el  ejemplo  clar  más  aterrizado  de
[44:49] 
[44:49] liderazgo.  No  hagas  cosas  que  tu  equipo
[44:52] 
[44:52] no  quieres  que  haga.
[44:53] 
[44:53] Y  eso  es  eso  es  así.  Y  eso  es  muy
[44:55] 
[44:55] difícil,  ¿no?  Nosotros,  yo  por  ejemplo,
[44:57] 
[44:57] nosotros  tenemos  una  oficina  que  son
[44:58] 
[44:58] todo  cristaleras  y  todo  se  ve,  ¿no?  Qué
[45:00] 
[45:00] bueno.
[45:01] 
[45:01] Y  lo  que  veo  es  que  es  un  reflejo,  o
[45:05] 
[45:05] sea,  que  la  empresa  es  un  reflejo  del
[45:07] 
[45:07] equipo  directivo.  Antes  era  un  reflejo
[45:09] 
[45:09] mío,  heando  más  equipo  y  es  mío,  ¿no?
[45:11] 
[45:11] Entonces,
[45:12] 
[45:12] yo  soy  una  persona,  digo,  que
[45:13] 
[45:13] lógicamente  eh  no  soy  no  soy  un  ejemplo
[45:16] 
[45:16] en  todo  ni  muchísimo  menos,  ¿no?
[45:18] 
[45:18] Entonces,  hay  veces  lle  oficina  [ __ ]
[45:20] 
[45:20] o  veo  errores  o  de  repente  estoy  viendo
[45:22] 
[45:22] porque  todo  se  ve,  ¿no?  estás  viendo
[45:25] 
[45:25] que,  yo  que  sé,  pues  como  si  un  tío  va
[45:26] 
[45:26] con  una  dinamita  y  el  otro  está  con  un
[45:28] 
[45:28] bidón  de  gasolina  y  tú  lo  estás  viendo  y
[45:29] 
[45:29] dices,  "Joder,  la  persona  se  va  a  liar,
[45:31] 
[45:31] esto  va  a  estallar  por  los  aires."  Y  los
[45:33] 
[45:33] ves  como  que  dos  tíos  que  se  van  a
[45:34] 
[45:34] abrazar  y  uno  con  gasolina  y  otro  con
[45:35] 
[45:35] dinamita,  ¿no?  Entonces,  lógicamente  ese
[45:37] 
[45:37] tipo  de  días  estallas.  Cuando  tú
[45:39] 
[45:39] estallas,  notas  que  el  mundo  de  toda  la
[45:41] 
[45:41] empresa  cambia,  pum,  cambia.  Entonces,
[45:43] 
[45:43] la  gente  a  veces  tiene  miedo  a  levantar
[45:45] 
[45:45] la  mano,  a  veces  tiene  miedo  a  no  sé
[45:46] 
[45:46] cuántos.  Entonces,  claro,  si  tú  aunque
[45:49] 
[45:49] tengas  la  capacidad  de  resetear  rápido,
[45:51] 
[45:51] la  gente  no  lo  tiene,  ¿no?  Entonces,
[45:52] 
[45:52] ¿qué  es  lo  que  pasa?  que  que  sí,  sí,
[45:54] 
[45:54] evidentemente  tienes  que  ser  un  ejemplo,
[45:56] 
[45:56] tienes  que  ser  un  ejemplo  siempre.  Yo
[45:57] 
[45:57] muchas  veces  no  lo  soy,  ¿sabes?  Y  eso  es
[45:59] 
[45:59] evidente  que  al  final  yo  veo  que  la
[46:01] 
[46:01] empresa  todo  lo  que  haga  se  magnifica
[46:02] 
[46:03] por  10.  Una  sonrisa,  unas  buenas
[46:05] 
[46:05] palabras,  un  gesto,  un  aplauso,  un  tal
[46:08] 
[46:08] como  responsable,  como  líder  se
[46:10] 
[46:10] magnifica  por  10.  Pu  lo  mismo  con  un
[46:12] 
[46:12] hijo,  ¿no?  O  sea,  un  hijo,  oye,  pues  tú
[46:13] 
[46:13] le  das  cariño,  pues  se  malifica  por  10.
[46:14] 
[46:14] Si  tú  te  cabreas,  aunque  sea  lo  más
[46:16] 
[46:16] mínimo,  ¿sabes?  Yo  que  tengo  hijas,
[46:18] 
[46:18] ¿sabes?  de  dos  de  4  años  a  mi  hija  mayor
[46:21] 
[46:21] le  digo  lo  mínimo  y  aora  porque  es  un
[46:23] 
[46:23] impacto  enorme,  ¿sabes?  De  papá  se  ha
[46:25] 
[46:25] enfadado,  ¿no?  Pues  esto  en  una  empresa
[46:26] 
[46:26] es  igual,  ¿no?  Que  ese  bueno  pues  que
[46:29] 
[46:29] hay  que  intentar  pues  que  ese  el  por  10
[46:31] 
[46:31] sea  siempre  en  positivo,  ¿no?
[46:32] 
[46:32] Qué  bueno,  tío.
[46:33] 
[46:33] Qué  punto  muy  importante  el  que  has
[46:35] 
[46:35] dicho  de  que  la  empresa  es  un  reflejo  de
[46:36] 
[46:36] lo  que  es  el  líder,  ¿eh?  de  lo  que  son
[46:38] 
[46:38] los  líderes,  porque  mucha  gente  echa  en
[46:40] 
[46:40] falta  algo  que  realmente  les  falta  a
[46:42] 
[46:42] ellos  o  o  no  lo  están  mostrando  de  cara
[46:44] 
[46:44] a  su  empresa.  Nosotros,  yo  que  sé,  la
[46:46] 
[46:46] época  que  más  distraídos  hemos  estado,
[46:47] 
[46:47] nos  quejábamos  de  que  la  gente  que
[46:48] 
[46:48] trabaja  con  nosotros  está  distraída.
[46:49] 
[46:49] Pero  claro,  es  que  si  están  viendo  que
[46:51] 
[46:51] los  líderes  estamos  a  cosas  que  no
[46:53] 
[46:53] tenemos  que  estar  o  yo  que  sé,  un
[46:54] 
[46:54] ejemplo,  tengo  un  plan,  la  mayoría  de  la
[46:56] 
[46:56] gente  hace  deporte  porque  nos  ve  a
[46:58] 
[46:58] nosotros  que  hacemos  deporte,  que  nos
[46:59] 
[46:59] cuidamos,  entonces  es  es  vamos,  parece
[47:01] 
[47:01] como  como  hijos.  Es  muy  curioso
[47:03] 
[47:03] eso  pasa.  A  mí  me  ha  pasado  ahora,  ¿no?
[47:05] 
[47:05] Con  la  venta  de  de  de  la  empresa,  ¿no?
[47:06] 
[47:06] Hemos  perdido  el  foco,  hemos  estado
[47:08] 
[47:08] distraídos  y  la  empresa  se  ha  ido,
[47:10] 
[47:10] ¿sabes?  O  sea,  digo,  hay  que  recuperar,
[47:12] 
[47:12] ¿sabes?  O  sea,  hay  que  volver  a
[47:13] 
[47:13] centrarnos.  El  foco  y  eso  es  diferente,
[47:15] 
[47:15] si  vosotros  hacéis  deporte  y  tal,  pues
[47:17] 
[47:17] es  algo  que  te  contagia,  ¿no?  Dices,
[47:18] 
[47:18] "Oye,  pues  estos  dos  est  van  a  hacer
[47:19] 
[47:19] deporte,  oye,  pues  yo  también,  ¿no?"
[47:21] 
[47:21] Pues  pues  evidentemente  es  un  reflejo,
[47:23] 
[47:23] sois  un  reflejo  de  Tengo  un  plan  al
[47:24] 
[47:24] final  del  equipo,  lo  simpática  que  ha
[47:26] 
[47:26] sido  Sara,  ¿no?  Y  y  conmigo  y  todo  el
[47:28] 
[47:29] equipo,  pues  bueno,  pues  es  un  reflejo
[47:30] 
[47:31] vuestro.  Claro,
[47:31] 
[47:31] totalmente.  E  si  una  persona  quiere  está
[47:34] 
[47:34] viendo  esto  y  quiere  ganar  más  dinero  y
[47:36] 
[47:36] y  empieza  desde  cero,  o  sea,  tiene  mucho
[47:38] 
[47:38] hambre,  tiene  buena  actitud  y  y  te  ve
[47:40] 
[47:40] como  una  autoridad  porque  ha  visto  que
[47:41] 
[47:41] has  vendido  una  empresa  o  que  has
[47:42] 
[47:42] conseguido  una  empresa  que  antes  de
[47:44] 
[47:44] venderla  ha  funcionado,  si  no  no  te  la
[47:45] 
[47:45] van  a  comprar,  obviamente,  eh,  que  esto
[47:47] 
[47:47] tiene  la  gente  de  entenderlo,  que  no  se
[47:48] 
[47:48] lo  haces  dinero  cuando  lo  vendes,  ¿no?
[47:49] 
[47:49] Em,  ¿por  dónde  le  recomendarías  empezar?
[47:52] 
[47:52] Imagínate  que  es  tu  hijo  y  que  dice,
[47:53] 
[47:53] "Oye,  papá,  que  es  que  quiero  ganar
[47:54] 
[47:54] dinero,  ¿qué  qué  hago?  Tengo  16  años,  no
[47:57] 
[47:57] tengo  formación,  no  tengo  nada,  pero
[47:58] 
[47:58] tengo  actitud.  ¿Qué  le  dirías  que
[48:00] 
[48:00] hiciera?  Yo  yo  lo  que,  o  sea,  yo  lo  que
[48:02] 
[48:02] sí  que  creo  es  eh  que  no  hay  una  varita
[48:05] 
[48:05] mágica.  O  sea,  digo,  yo  no  creo  en  las
[48:06] 
[48:06] varitas  mágicas.  Digo,  yo  escucho  muchas
[48:09] 
[48:09] veces  eh  alrededor  mío,  ¿no?  La  gente  de
[48:12] 
[48:12] no  es  que  hay  uno,  evidentemente  hay
[48:14] 
[48:14] gente  que  hace  una  serie  de  acciones  y
[48:16] 
[48:16] les  va  fenomenal,
[48:17] 
[48:17] ya
[48:18] 
[48:18] gente  como  vosotros  o  gente  tal  que  de
[48:20] 
[48:20] repente,  pero  lo  que  hay  detrás  es
[48:22] 
[48:22] muchísimo  esfuerzo,  ¿no?  Yo,  por
[48:23] 
[48:23] ejemploo,  escucho  mucho  hablar  de
[48:25] 
[48:25] vosotros,  ¿no?  Es  que  los  de  Tengo  un
[48:26] 
[48:26] plan,  [ __ ]  es  que  son  unos  chavales
[48:27] 
[48:27] jóvenes  que  lo  han  estallado,  que  lo
[48:29] 
[48:29] digo,  pero  no  sabes  lo  que  habrán
[48:30] 
[48:30] sufrido  estos  dos,  ni  lo  que  lo  que  han
[48:32] 
[48:32] tenido  que  trabajar,  ni  lo  que  se  han
[48:33] 
[48:33] esforzado  y  demás.  Entonces,  lo  primero
[48:35] 
[48:35] es  la  cultura  el  esfuerzo,  la  cultura  la
[48:37] 
[48:37] resilencia.  Eh,  hay  baches,  hay  muchos
[48:40] 
[48:40] baches,  ¿no?  Entonces,  yo,  ¿qué  es  lo
[48:41] 
[48:41] que  tendría  que  recomendar?  Lo  primero
[48:42] 
[48:42] una  persona  es,  oye,  que  quiere  ganar
[48:44] 
[48:44] dinero,  dices,  eh,  formarte,  ¿no?  O  sea,
[48:46] 
[48:46] es  decir,  el  formate  traza,  ¿qué  es  lo
[48:47] 
[48:47] que  cuál  es  el  objetivo?  ¿Hacia  dónde
[48:48] 
[48:48] quieres  llegar?  ¿No?  Y  sí  que
[48:50] 
[48:50] recomendaría  es  en  en  formarse  para
[48:52] 
[48:53] tener  las  herramientas,  ¿no?  Me  da  igual
[48:54] 
[48:54] en  en
[48:56] 
[48:56] qué,  ¿no?  Pero  digo  la  la  formación  y
[48:57] 
[48:57] luego  sobre  todo  marcar  un  objetivo,
[48:59] 
[48:59] ¿no?  Es  decir,  hacia  hacia  dónde  quieres
[49:00] 
[49:00] llegar,  ¿no?
[49:01] 
[49:01] Y  mientras  se  forma  le  recomendarías
[49:02] 
[49:02] trabajar  ya  de  algo  para  para  porque  al
[49:04] 
[49:04] final  una  forma  también  de  aprender  es
[49:05] 
[49:06] haciendo.
[49:06] 
[49:06] Totalmente,  totalmente.  Yo,  o  sea,  yo  yo
[49:09] 
[49:09] por  ejemplo  creo  que  es  trabajar  es
[49:11] 
[49:11] buenísimo  en  todo,  en  lo  que  sea,  pero
[49:12] 
[49:12] me  da  igual  que  si  es  de  camarero  y
[49:13] 
[49:13] demás.  Yo  cuando  era  el  chaval  yo  he
[49:15] 
[49:15] trabajado  de  todo.  He  trabajado  de
[49:16] 
[49:16] camarero.  Eh,  me  ha  gustado  mucho
[49:18] 
[49:18] navegar  y  había  algunos  veranos  que
[49:20] 
[49:20] dedicaba  a  llevar  familias  eh  pues  en
[49:22] 
[49:22] barco  y  digo,  he  trabajado  de  todo  y
[49:24] 
[49:24] creo  que  trabajar  aprendes  un  montón  de
[49:26] 
[49:26] cosas.  O  sea,  yo  creo  que  formarse
[49:28] 
[49:28] mientras  trabajas  no  no  no  es
[49:31] 
[49:31] incompatible.  O  sea,  en  muchas  en  muchas
[49:33] 
[49:33] en  muchos  eh  en  muchas  opciones,  ¿no?
[49:35] 
[49:35] Creo  que  trabajar,  formarse  de  más  es
[49:37] 
[49:37] algo  es es  algo  evidente  que  yo  creo  que
[49:39] 
[49:39] hay  que  hacer,  ¿no?  Eh,  que  alguien  que
[49:40] 
[49:40] quiere  ganar  mucho  dinero,  pues  eh,
[49:42] 
[49:42] ¿dónde  está  el  dinero?  No  está
[49:44] 
[49:44] dónde  está  el  dinero.
[49:45] 
[49:45] O  sea,  para  mí  el  dinero  está  en  todos
[49:47] 
[49:47] lados.  Está  en  todos  lados.  Es  muy
[49:48] 
[49:49] difícil  porque  lo  vio  una  fruta  fácil,
[49:52] 
[49:52] pero  desde  luego  lo  que  sí  que  veo  que
[49:54] 
[49:54] está  en  el  trabajo  constante,  ¿no?  En  el
[49:56] 
[49:56] esfuerzo,  en
[49:57] 
[49:57] O  sea,  como  que  está  en  todos  lados,  o
[49:58] 
[49:58] sea,  está  mejor  más  que  dónde  está  para
[50:00] 
[50:00] la  persona  que  sea  correcta,  ¿no?
[50:03] 
[50:03] Sí,  sí.  O  sea,
[50:04] 
[50:04] si  la  persona  tiene  los  atributos  que
[50:06] 
[50:06] debe  tener,  va  a  hacer  dinero  de  aquel
[50:08] 
[50:08] sector  que  en  el  que  se  enfoque,
[50:09] 
[50:09] en  el  en  la  empresa,  en  el  que  sea.  O
[50:11] 
[50:11] sea,  yo,  por  ejemplo,  las  hay  una  cosas,
[50:14] 
[50:14] yo  hay  veces  que  digo  siempre  pongo
[50:16] 
[50:16] ejemplos  cercanos  míos  de  que  son  los
[50:18] 
[50:18] que  puedo  poner,  ¿no?  Tengo  una  empresa
[50:20] 
[50:20] que  es  relativamente  pequeña,  ¿no?  Es
[50:22] 
[50:22] una  empresa  enorme,  ¿no?  Pero  a  nosotros
[50:24] 
[50:24] entró  una  becaria  hace  un  año  y  medio,
[50:27] 
[50:27] un  año  hace  más  o  menos.  Sí,  bueno,  sea
[50:30] 
[50:30] un  año  y  medio  o  dos  o  no  sé,  tenía  22
[50:33] 
[50:33] años.  Y  si  esa  niña  en  5  años  no  es
[50:35] 
[50:35] socia  de  la  empresa,  yo  hecho  muy  mal  mi
[50:36] 
[50:36] trabajo,  porque  es  una  tía  que  trabaja
[50:38] 
[50:38] muchísimo,  que  se  esfuerza  muchísimo,
[50:40] 
[50:40] que  yo  es  a  la  persona  a  la  que  todo  el
[50:42] 
[50:42] mundo  le  pide  las  cosas,  ya  lógicamente
[50:44] 
[50:44] ya  no  es  becaria,  sino  que  le  han  subido
[50:46] 
[50:46] el  sueldo  unas  seis  veces  en  el  últimos
[50:50] 
[50:50] meses,  en  el  último  año,  pero  porque
[50:52] 
[50:52] respecto  a  todos  los  demás  es
[50:54] 
[50:54] completamente  distinta
[50:55] 
[50:55] y  si  analiza  su  comportamiento,  ¿qué  qué
[50:57] 
[50:57] sacase  con  inclusión  para  que  una
[50:58] 
[50:58] persona  pueda  entenderlo?  esfuerzo,
[50:59] 
[50:59] dedicación  y  trabajo.  Esfuerzo,
[51:01] 
[51:01] dedicación  y  trabajo  y  pasión  por  lo  que
[51:02] 
[51:02] hace  el  el  el  ir  una  milla  más,  un  paso
[51:05] 
[51:05] más,  no  es  simplemente  hacer  una  tarea,
[51:07] 
[51:07] ir  un  paso  más,  ¿no?  Tener  este
[51:08] 
[51:08] objetivo,  tener  este  propósito.
[51:09] 
[51:09] Entonces,  me  dices,  eh,  ¿qué  es  lo  que
[51:11] 
[51:11] recomendaría?  pues  pues  esta  niña  se
[51:12] 
[51:12] esfuerza  como  la  que  más,  trabaja  como
[51:14] 
[51:14] la  que  más,  está  pendiente  y  sobre  todo
[51:16] 
[51:16] que  tiene  un  grado  de  autoexigencia  eh
[51:19] 
[51:19] muy  elevado,  ¿no?,  que  respecto  a  los
[51:20] 
[51:20] que  están  al  lado  eh  se  nota  y  esa  es  la
[51:23] 
[51:23] más  joven  de  la  empresa  y  y  de  hecho
[51:24] 
[51:24] algo  que  probablemente  haga  esta  persona
[51:26] 
[51:26] que  no  no  la  conozco  es  que  no  va  a  la
[51:29] 
[51:29] persona  que  tiene  por  encima  tomando
[51:31] 
[51:31] decisiones  con  un  problema  sin  resolver.
[51:34] 
[51:34] Si  le  presenta  el  problema,  ya  le
[51:35] 
[51:35] presenta  una  alternativa  de  solución.
[51:36] 
[51:36] Esto  creo  que  lo  veo  muy  común  y  que
[51:39] 
[51:39] cuando  hablamos  de  tener  actitud,  que  es
[51:40] 
[51:40] otro  concepto  también  abstracto,  no
[51:42] 
[51:42] vamos  a  utilizar  que  es  tener  buena
[51:42] 
[51:43] actitud  en  una  empresa,  tener  buena
[51:44] 
[51:44] actitud  es  si  me  sucede  un  problema,  que
[51:46] 
[51:46] nos  van  a  suceder  a  todos  y  es  normal
[51:48] 
[51:48] que  sucedan  problemas,  obviamente  esa
[51:50] 
[51:50] persona  a  la  que  se  lo  vas  a  contar
[51:52] 
[51:52] porque  es  tu  jefe  o  porque  es  la  persona
[51:54] 
[51:54] que  tiene  que  enterarse,  que  le  tú  le
[51:56] 
[51:56] pases  el  problema,  no  le  vas  a  hacer  la
[51:57] 
[51:57] vida  más  fácil,
[51:57] 
[51:57] ¿no?  No,  claro.  Entonces,  piensa  tú
[51:59] 
[51:59] primero  qué  posibles  soluciones
[52:00] 
[52:00] encuentras.  Propónle  todas  esas
[52:03] 
[52:03] soluciones  y  que  le  facilites  a  tomar  la
[52:05] 
[52:05] decisión,  que  luego  al  final  no  acaba
[52:07] 
[52:07] siendo  la  decisión  que  tú  le  has  dicho,
[52:08] 
[52:08] no  pasa  nada.  Al  menos  ha  visto  tu
[52:10] 
[52:10] actitud  de  buscarte  la  vida  y
[52:11] 
[52:11] solucionarlo.  Lo  que  nadie  quiere,
[52:13] 
[52:13] ninguno  de  nosotros  como  emprendedores
[52:14] 
[52:14] queremos  es  que  la  persona  nos  planteó
[52:16] 
[52:16] un  problema  y  se  queda  así,  es  que  no  sé
[52:18] 
[52:18] qué  hacer.  en  plan,  tío,  eh,  puedes
[52:20] 
[52:20] haber  preguntado,  puedes  haber  llamado,
[52:21] 
[52:21] si tienes  el  contacto  de  esta  persona
[52:22] 
[52:22] que  sabes  que  puede  entender  un  poco,  me
[52:24] 
[52:24] la  muete,  aunque  no  te  digamos  que  en  tu
[52:26] 
[52:26] contrato  ponga  preguntar  a  X  si  pasa  x
[52:29] 
[52:29] problema,  esa  es  la  actitud  de
[52:31] 
[52:31] espabilado,  ¿no?  De  decir,  voy  a
[52:32] 
[52:32] buscarme  la  vida  para  poder  hacer  esto.
[52:34] 
[52:34] Totalmente,  ¿no?  Muchas  veces,  te  envía
[52:35] 
[52:35] un  email,  digo,  no,  no, no,  no  envíes  mi
[52:37] 
[52:37] email.  O  sea,  es  decir,  soluciónalo,
[52:39] 
[52:39] piensa  que  hay  y  qué  propuestas  hay,
[52:40] 
[52:40] ¿no?  Entonces,  y  evidentemente  eso  va
[52:42] 
[52:42] pues  con  el  liderazgo,  ¿no?  Con  con  la
[52:43] 
[52:43] toma  de  decisiones,  con  que  una  persona
[52:45] 
[52:45] sea  autosuficiente,  que  sea  resolutiva,
[52:47] 
[52:47] identificar  muchas  veces  el  problema,
[52:49] 
[52:49] ¿no?  Es  identificar  el  problema  y  y  y
[52:51] 
[52:51] ver  cómo  poder  solucionarlo,  ¿no?  Poner
[52:53] 
[52:53] unos  criterios  y  unas  alternativas,  ¿no?
[52:54] 
[52:55] Y  evidentemente  pues  esta  chica  pues
[52:56] 
[52:56] hace  eso  y  sobre  todo  que  también  eh
[53:01] 
[53:01] es  como  oye,  la  responsabilidad,  el
[53:03] 
[53:03] delegar  responsabilidad,  tener  capacidad
[53:05] 
[53:05] de  relegar  responsabilidad  en  alguien,
[53:07] 
[53:07] ya  ves,
[53:08] 
[53:08] eso  para  cualquier
[53:11] 
[53:11] directivo  pues  siempre  es  alguien  a  la
[53:13] 
[53:13] que  estás  dispuesto  a  tener.
[53:15] 
[53:16] Vale,  vale  muchísimo  decir,  "Oye,  pues
[53:17] 
[53:17] pues  a  esto  os  pasará,  ¿no?  Oye,  con  el
[53:19] 
[53:19] equipo  vuestro  que  habla,  oye,  pues
[53:21] 
[53:21] gestionar,  ¿no?  pues  que  hagan
[53:23] 
[53:23] eh  pues  no  sé,  la  colaboración  tal,  pues
[53:26] 
[53:26] el  poder  delegar,  pues  eso  al  final  te
[53:27] 
[53:27] permite  tener  el  foco  hacia  otras  cosas,
[53:29] 
[53:29] ¿no?
[53:29] 
[53:29] H  y  ya  por  último,  por  finalizar  con  tu
[53:33] 
[53:33] hijo,  en  este  caso  que  te  hiciera  esa
[53:34] 
[53:34] pregunta,  vamos  a  suponer  ese  hipotético
[53:35] 
[53:35] caso,  ¿no?,  de  cómo  ganar  más  dinero  y
[53:37] 
[53:37] demás.  ¿Cómo  ves  lo  de  trabajar  gratis,
[53:39] 
[53:39] que  siempre  es  un  tema  que  genera  debate
[53:41] 
[53:41] en  redes  sociales?  A  veces,  por  ejemplo,
[53:42] 
[53:42] vamos  el  consejo  de,  tío,  si  quieres
[53:44] 
[53:44] empezar,  empieza  trabajando  gratis.  Yo
[53:46] 
[53:46] yo  lo  apoyo  al  100%,  pero  al  100%.  Pero
[53:50] 
[53:50] pero  porque  creo  que  traba  al  final
[53:52] 
[53:52] muchas  veces  la  gente  lo  que  necesita  es
[53:53] 
[53:53] una  oportunidad  y  y  muchas  veces  la
[53:56] 
[53:56] oportunidad  no  no  o  sea  tú  muchas,  o
[54:00] 
[54:00] sea,  aquí  estamos  confundiendo  el
[54:01] 
[54:01] cambiar  tu  tiempo  por  dinero.  Si  tú  lo
[54:03] 
[54:03] ves  así,  empezamos  mal.  Si  tú  lo  que
[54:05] 
[54:05] estás  cambiando  es  tu  tiempo  y  tu
[54:07] 
[54:07] esfuerzo  por  un  aprendizaje,
[54:09] 
[54:09] es  enorme.  O  sea,  yo  tengo  un  caso,
[54:10] 
[54:10] es  que  ya  no  es  gratis.  Es  que  es  que
[54:12] 
[54:12] claro,  yo  tengo  yo  tengo  un  caso  de
[54:14] 
[54:14] varias,  bueno,  yo  no,  yo  hay  varias
[54:15] 
[54:15] personas  que  creo  sinceramente,  por
[54:17] 
[54:17] supuesto,  he  cagado,  la  he  cagado  mil
[54:19] 
[54:19] veces,  mil  veces,  pero  hay  con
[54:21] 
[54:21] determinadas  personas  que  creo  que  les
[54:22] 
[54:22] he  cambiado  la  vida.  O  sea,  yo  empecé
[54:24] 
[54:24] con  un  chaval  que  que  empezó  de  becario,
[54:27] 
[54:27] que  le  pagaba  200  €  que  es  una  [ __ ]
[54:29] 
[54:29] El  tío  curraba  un  huevo  y  ahora  el  tío
[54:31] 
[54:31] tiene  su  fondo  de  inversión  y  entonces
[54:33] 
[54:33] dices,
[54:34] 
[54:34] digo,  yo  no  es  que  me  crea  un  superhéroe
[54:36] 
[54:36] ni  muchísimo  menos,  pero  ahí  sí  que  me
[54:37] 
[54:37] siento  autorrizado  porque  es  un  tío  que
[54:39] 
[54:39] yo  le  he  formado  y  este  no  ha  hecho  un
[54:41] 
[54:41] NBA,  pero  ha  hecho  un  NBA  conmigo  y  le
[54:43] 
[54:43] he  formado  de  tal.  Hay  otro  caso  pues
[54:45] 
[54:45] también  de  mi  socio  Lago  que  que  digo
[54:47] 
[54:47] que  me  he  dedicado  por  completo  a
[54:49] 
[54:49] transformarle,  ¿no?  Entonces,  por
[54:50] 
[54:51] supuesto,  están  remunerados  y  demás,
[54:52] 
[54:52] ¿no?  El  caso  del  merco,  que  empezó  con
[54:54] 
[54:54] 200  €  pues  era  muy  poco,  ¿no?  Pero  él  él
[54:57] 
[54:57] ha  terminado  ahora  con  su  con  un  fondo
[54:58] 
[54:58] de  inversión  y  y  y  digo,  "Joder,  y  lo
[55:01] 
[55:01] que  le  he  dedicado  es  a  formarle,  ¿no?
[55:03] 
[55:03] Entonces,  trabajar  gratis,  eh,  yo  lo
[55:05] 
[55:05] apoyo  al  100%  porque  creo  que  es  oye,
[55:07] 
[55:07] que  que  durante  no  no  de  por  vida,  pero
[55:09] 
[55:09] una  etapa  de  tu  vida,  sobre  todo  es  me
[55:10] 
[55:10] da  igual,  o  sea,  yo  lo  he  hecho,  hubo  un
[55:12] 
[55:12] momento  dado,  ¿qué  [ __ ]  Yo  lo  he
[55:14] 
[55:14] hecho,  o  sea,  yo  hubo  un  momento  dado  en
[55:15] 
[55:15] el  máster,  en  esta  foto  que  que  que  no
[55:18] 
[55:18] tenía  1  €  había  gente  que  tenía  la
[55:20] 
[55:20] alternativa  de  que  se  iban  a  hacer
[55:22] 
[55:22] prácticas  a  pues  a  un  Goldman  Sacks  de
[55:24] 
[55:24] turno  o  a  una  consultoría  Mcken  les
[55:26] 
[55:26] pagaban  las  prácticas  de  verano,  pues  a
[55:29] 
[55:29] lo  mejor  una  barbaridad,  no  sé,  20.000  €
[55:31] 
[55:31] las  prácticas  de  verano  o  algo  así.  Eh,
[55:34] 
[55:34] yo  tomé  la  decisión  de  de  trabajar
[55:36] 
[55:36] gratis  y  yo  me  fui  a  trabajar  con  unos
[55:38] 
[55:38] chavales  que  estaban  montando  algo
[55:39] 
[55:39] parecido  y  trabajé  gratis,  que  fueron
[55:42] 
[55:42] tres  meses  o  lo  que  sea,  pero  bueno,
[55:44] 
[55:44] pero  también  me  est
[55:45] 
[55:45] es  la  actitud,  tío.  Es,  estás  diciéndole
[55:46] 
[55:46] al  mundo,  "Ey,  estoy  dispuesto  a  meterme
[55:48] 
[55:48] en  el  barro,  mancharmearo
[55:50] 
[55:50] por  conseguir  un  objetivo."  No  es  la
[55:52] 
[55:52] vida.  Espero  exigirle  a  la  vida,
[55:54] 
[55:54] decirle,  "Oye,  me  merezco  esto  porque,
[55:55] 
[55:55] [ __ ]  yo  me  esfuerzo,  me  merezco."  No,
[55:56] 
[55:56] no,  no  te  mereces  nada.  Me  refiero,
[55:58] 
[55:58] tienes  que  ganártelo  y  tienes  que
[55:59] 
[55:59] primero  aportar  valor  al  mundo  para
[56:01] 
[56:01] después  recibir.
[56:02] 
[56:02] Totalmente.  Yo  yo  creo  que  estos  chicos,
[56:04] 
[56:04] no  sé  si  lo  hice  bien  o  no,  hice  lo
[56:06] 
[56:06] mejor  que  pude,  aporté  el  valor  que  pude
[56:07] 
[56:07] en  el  tiempo  que  estuve  analizando
[56:09] 
[56:09] distintas  empresas,  ¿no?  Y  espero  pues,
[56:12] 
[56:12] [ __ ]  a  ver  que  luego  les  fue  bien,
[56:13] 
[56:13] ¿eh?  Pero  pero  digo,  pero  vamos,  desde
[56:15] 
[56:15] luego  trabajar  gratis  yendo  eh
[56:18] 
[56:18] sintetizando,  desde  luego  lo  apoya.
[56:20] 
[56:20] Sí,  sí.  Nosotros  en  la  academia  que
[56:21] 
[56:21] tenemos  Instituto  de  Marca  Personal,  que
[56:23] 
[56:23] eso  ya  van  a  ser  todos  emprendedores
[56:25] 
[56:25] porque  todos  quieren  emprender,  yo  lo
[56:27] 
[56:27] que  les  intento  decir  es  que  no  que  la
[56:28] 
[56:29] palabra  gratis  que  la  quiten,  porque  es
[56:30] 
[56:30] que  tú,  por  ejemplo,  una  persona  que  se
[56:32] 
[56:32] quiere  dar  servicios  de  marketing,  ahora
[56:33] 
[56:33] te  quiere  dar  un  servicio  gratuitamente
[56:35] 
[56:35] y  saca  información,  prueba  la
[56:37] 
[56:37] metodología  contigo,  es  decir,  la  está
[56:38] 
[56:38] probando  gratis  contigo,  que  si  falla  no
[56:41] 
[56:41] pasa  nada  porque  no  te  ha  cobrado  nada  y
[56:42] 
[56:42] para  la  siguiente  persona  que  la  va  a
[56:43] 
[56:43] probar  ya  sabes  si  funciona  o  no
[56:45] 
[56:45] funciona.  Entonces  que  la  información
[56:47] 
[56:47] que  sacas  lo  que  vale  eso
[56:48] 
[56:48] es  muchísimo.  Es,  vamos,  es  valiosísimo
[56:50] 
[56:50] para  tu  negocio  y  para  el  futuro.
[56:51] 
[56:51] O  sea,  yo,  por  ejemplo,  digo,  no  es  por
[56:53] 
[56:53] todo  lo  contrario,  ¿no?  Nosotros
[56:55] 
[56:55] evidentemente  como  empresa,  pagamos  a
[56:56] 
[56:56] todos  nuestros  proveedores  y  más,  pero
[56:57] 
[56:58] una  digamos,  chavales,  como,  [ __ ]  que
[57:00] 
[57:00] forméis  vosotros,  quean,  oye,  vengo  a
[57:01] 
[57:01] colaborar  contigo  y  tal  y  demás  y  que
[57:03] 
[57:03] les  des  ya  directamente  una  prueba  real.
[57:06] 
[57:06] Eso  vale,
[57:07] 
[57:07] [ __ ]
[57:07] 
[57:07] eso  eso  vale  decir,  "Oye,  venga,  prueba
[57:09] 
[57:09] con  esto,  prueba  con  tal,  oye,  te  dejo,
[57:10] 
[57:10] ¿sabes  ves?  Como  si  le  dejas  un  país
[57:12] 
[57:12] entero,  oye,  ¿quieres  aprender  de
[57:13] 
[57:13] marketing?  Toma,  te  doy  Canadá,  la  marca
[57:15] 
[57:15] de  Net  Canadá.  Toma,  juega  con  ella  dos
[57:17] 
[57:17] meses  a  ver  qué  haces.  Claro,  no,  pero
[57:19] 
[57:19] si  empiezas  ya,  [ __ ]  si  un  tío  me  hace
[57:21] 
[57:22] una  propuesta  económica  que  es  cara  y
[57:23] 
[57:23] digo,  pues  a  lo  mejor  ya  empieza
[57:24] 
[57:24] reticencia,  pero  a  mí  me  viene  un  chaval
[57:25] 
[57:25] y  dice,  "Oye  tío,  déjame  probar  no  sé
[57:27] 
[57:27] cuánto  está,  no  sé  qué  demás."  Pues  pues
[57:28] 
[57:28] creo  que  aporta,  ¿no?
[57:29] 
[57:29] Totalmente.  Hablando  de  emprendimiento  y
[57:31] 
[57:31] de  cómo  ganar  dinero,  e  para  mí  una
[57:33] 
[57:33] habilidad  que  ha  sido  radical  para
[57:34] 
[57:35] empezar  a  ganar  más  dinero  es  saber
[57:36] 
[57:36] vender,
[57:37] 
[57:37] el  cómo  enfrentarte  a  una  persona,
[57:38] 
[57:38] venderle  tu  producto,  tu  servicio.  ¿Cómo
[57:41] 
[57:41] le  recomendarías  a  una  persona  aprender
[57:43] 
[57:43] esta  habilidad?
[57:47] 
[57:47] Muy  buena  pregunta.  A  ver,  e  yo  lo  que
[57:50] 
[57:50] creo,  o  sea,  para  empezar  a  vender  lo
[57:52] 
[57:52] que  tienes  que  hacer  es  cabalgar,  o  sea,
[57:53] 
[57:53] es  decir,
[57:54] 
[57:54] vender,  ¿no?
[57:55] 
[57:55] O  sea,  no,  empezar,  ¿no?  O  sea,  es
[57:57] 
[57:57] decir,  e
[58:00] 
[58:00] desde  hablar  en  público,
[58:02] 
[58:02] total,
[58:03] 
[58:03] hacer  llamadas  en  frío,  eh  tener,
[58:06] 
[58:06] digamos,  claro,  digamos,  eh,  el,  o  sea,
[58:09] 
[58:09] es  decir,  para  mí  es  tiene,  o  sea,  son
[58:12] 
[58:12] varias  fases,  ¿no?  La  primera  es  desde
[58:15] 
[58:15] cómo  venderte  a  ti  mismo,  o  sea,  es
[58:16] 
[58:16] decir,  cómo  te  presentas,  cómo  hablas,  o
[58:19] 
[58:19] sea,  hay  gente  que  no  sabe  hablar,  que
[58:20] 
[58:20] no  sabe  hacer  un  diálogo.  Entonces,
[58:21] 
[58:21] decir,  oye,  pues  mejorar  cada  uno  de
[58:24] 
[58:24] esos  de  esos  aspectos,  ¿no?  Hay  mucha
[58:26] 
[58:26] gente  que  puede  querer  vender  y  lo  que
[58:27] 
[58:28] está  vendiendo  es  un  producto,  ¿no?  Pero
[58:29] 
[58:29] dices,  yo  yo,  por  ejemplo,  eh,  que  hemos
[58:32] 
[58:32] vendido  una  empresa,  una  empresa  se
[58:33] 
[58:33] vende  mirando  los  ojos,  o  sea,  no  es  tú
[58:37] 
[58:37] tienes  que  contar,  tienes  que  estás,
[58:39] 
[58:39] ¿qué  estás  vendiendo  realmente?  estás
[58:40] 
[58:40] vendiendo  un  proyecto,  estás  vendiendo
[58:41] 
[58:41] un  equipo,  estás  vendiendo  eh  un  lo  lo
[58:45] 
[58:45] que  sea,  lo  que  tienes  es  que  tener
[58:47] 
[58:47] realmente  pasión  en  ello,  ¿no?  Una
[58:49] 
[58:49] persona  que  quiere  aprender  a  vender  eh
[58:51] 
[58:51] tiene  que  ser  sociable.  Para  mí  es  tiene
[58:53] 
[58:53] que  ser  una  persona  muy  social,  ¿no?
[58:55] 
[58:55] Puede  ser  una  auténtica  máquina,  ¿no?
[58:56] 
[58:56] Digamos,  eh,  un  superingeniero  que  venda
[58:59] 
[58:59] un  producto,  pero  yo  lo  que  creo  es  que
[59:01] 
[59:01] al  final  lo  que  hay  detrás  es  una  buena
[59:03] 
[59:03] historia,  ¿no?  Una  buena  historia  o  o
[59:05] 
[59:05] saber  contarla,  ¿no?  Y  eso  muchas  veces
[59:07] 
[59:07] es  eh  hay  cosas  que  son  innatas  y  hay
[59:10] 
[59:10] cosas  que  son  desde  la  experiencia,  ¿no?
[59:12] 
[59:12] Yo  uno  de  los  casos  que  os  contaba,  este
[59:14] 
[59:14] chico  que  levantó  un  fondo  inversión  e
[59:17] 
[59:17] después  había  un  momento  que  yo  le  veía
[59:18] 
[59:18] muy  tímido,  tenía  habilidades,  era  un
[59:21] 
[59:21] chaval  muy  trabajador,  pero  pero  era
[59:23] 
[59:23] tímido  y  le  puse  al  teléfono  muchos
[59:26] 
[59:26] meses  porque  creo  que  lo  que  necesitaba
[59:28] 
[59:28] era  soltarse,
[59:29] 
[59:29] enfrentarse  a  eso,  eh,
[59:30] 
[59:30] enfrentarse  a  al  miedo  escénico.
[59:32] 
[59:32] Qué  bueno,
[59:33] 
[59:33] a  una  presentación,  ¿no?  Entonces,  creo
[59:35] 
[59:35] que  muchas  veces  es  también  a  la  hora  de
[59:37] 
[59:37] vender  eh  no  tener  un  guion,  no  tenerlo
[59:41] 
[59:41] algo  preparado,  ¿no?  Entonces  digo,
[59:42] 
[59:42] soltarte  en  cualquier  lugar,  ¿sabes?  Sin
[59:44] 
[59:44] sin  un  guion,  sin  un  plan,  ¿no?  O  sea,
[59:46] 
[59:46] dices,  "Tengo  un  plan,  ¿no?"  Pues  yo  una
[59:49] 
[59:49] de  las  cosas  que  hice  en  el  máster  eh
[59:51] 
[59:51] fue  empezar  a  practicar  la
[59:53] 
[59:53] espontaneidad.  decir  iba  a  una  clase  sin
[59:56] 
[59:56] prepararme  el  caso  a  posta  que  mis
[59:58] 
[59:58] amigos  decían,  "Pero  tío,  pero  macho,  yo
[60:00] 
[60:00] no,  porque  quiero  entender  lo  que,  o
[60:02] 
[60:02] sea,  el  método  del  caso,  por  ejemplo,
[60:04] 
[60:04] por  poner  funciona  de  que  hay  un
[60:06] 
[60:06] problema
[60:07] 
[60:07] y  se  plantean  distintas  soluciones
[60:09] 
[60:09] alternativas,  ¿no?  Y  básicamente  te
[60:11] 
[60:11] cuenta  una  historia  que  tú  vas  con  algo
[60:12] 
[60:12] de  información,  ¿no?  Imagínate  pues  una
[60:14] 
[60:14] fábrica  que  quiere  pues  expandirse  a
[60:16] 
[60:16] Portugal,  ¿no?  Y  al  expandirse  a
[60:18] 
[60:18] Portugal  o  a  Francia,  pues  puedes  haber
[60:20] 
[60:20] disivas,  ¿no?  Pues  yo,  por  ejemplo,  que
[60:22] 
[60:22] sabía  lo  que  quería  hacer,  yo  lo  que  iba
[60:24] 
[60:24] es  sin  leerme  absolutamente  nada,  iba  a
[60:27] 
[60:27] la  clase  con  un  montón  de  personas,  se
[60:29] 
[60:29] llama  un  anfiteatro.  Entonces  cada  uno
[60:30] 
[60:30] iba  diciendo  una  cosa,  yo  iba  captando
[60:32] 
[60:32] lo  que  iban  diciendo,  tal,  y  poder
[60:34] 
[60:34] intervenir,  ¿sabes?  Diciendo  algo  con
[60:36] 
[60:36] sentido  lógico,  pero  sin  saber,  sin
[60:39] 
[60:39] tener  un  guion  preparado,  ¿no?  Porque  ir
[60:41] 
[60:41] a  una  entrevista,  ir  a  a  vender  algo  con
[60:44] 
[60:44] un  guion  es  muy  fácil,  pero  ¿qué  pasa  si
[60:47] 
[60:47] de  repente  te  dicen,  "Oye,  que  oye,  es
[60:49] 
[60:49] que  tu  producto  tiene  no  sé  cuántos."
[60:50] 
[60:50] Entonces,  yo  creo  que  tienes  que  tener
[60:52] 
[60:52] algo  de  espontaneidad,  tienes  que  saber
[60:54] 
[60:54] practicar  mucho  hablar  al  final  para
[60:55] 
[60:55] vender,  ¿sabes?  tenes  que  saber  hablar  y
[60:58] 
[60:58] y  bueno,  y  yo  creo  que  también  tener,
[61:01] 
[61:01] digamos,  eh  pasión,  ¿no?,  en  lo  que
[61:03] 
[61:03] estás  haciendo.  Creo  que  es  muy  difícil
[61:04] 
[61:04] vender  algo  que  realmente  no  no  te
[61:07] 
[61:07] gusta,  ¿no?  No  siente,  ¿no?  Si  quieres
[61:08] 
[61:08] vender  un  coche,  pues  te  tienen  que
[61:09] 
[61:09] encantar  los  coches,  ¿no?  Y  tienes  que
[61:10] 
[61:10] saber,  oye,  decir,  "Venga,  vamos  a  dar
[61:12] 
[61:12] una  vuelta,  vamos  a  probar,  mira  que  yo
[61:14] 
[61:14] que  sé,  lo  que  sea,  ¿no?  Tienes  que
[61:15] 
[61:15] saber  saber  de  lo  que  estás  vendiendo
[61:17] 
[61:17] y  y  también  el  aceptar  el  rechazo  porque
[61:20] 
[61:20] la  venta  es  igual  10  nos  y  dos  s."  Pero
[61:24] 
[61:24] es  que  lo  bueno  es  cuando
[61:25] 
[61:25] yo  te  diría  que  1000  nos,  o  sea,  es
[61:26] 
[61:26] decir,  eh  1000  nos,  o  sea,  aceptar
[61:29] 
[61:29] totalmente,  o  sea,  yo  creo  que  ahí  Juan,
[61:30] 
[61:30] sí,  sí,
[61:31] 
[61:31] pero  es  que  en  el  en  el  1500  nos  estás
[61:33] 
[61:33] deseando  ya  que  te digan  otra  vez  no  no
[61:34] 
[61:34] para  esperar  el  sí,  porque  ya  sacas
[61:36] 
[61:36] métricas  y  dices,  "Vale,  sé  que  tengo
[61:37] 
[61:37] que  tener  tantos  nos  para  vender  dos."
[61:39] 
[61:40] Entonces  te  como  que  te  genera  mucha
[61:41] 
[61:41] autoconfianza  el el  vender,  enfrentarte
[61:43] 
[61:43] a  la  gente.  A  mí  para,  por  ejemplo,  yo
[61:45] 
[61:45] empecé  vendiendo  en  llamada  así  uno  a
[61:48] 
[61:48] uno,  que  encima  es  de  primeras  dices,
[61:50] 
[61:50] "Hostia,  la  llamada  no  sé  qué  le  tengo
[61:52] 
[61:52] que  decir  luego  el  precio,  pero  es  que
[61:54] 
[61:54] la  llamada  15  ya  estás  acostumbrado,  ya
[61:56] 
[61:56] sabes  lo  que  tienes  que  hacer,  ya  sabes
[61:57] 
[61:57] cómo  tienes  que  leer  entre  líneas  y  tu
[61:59] 
[61:59] autoconfianza,  tu  manera  de  enfrentarte
[62:01] 
[62:01] al  mundo  cambia  totalmente.
[62:03] 
[62:03] Evidentemente,  evidentemente.  Y  además
[62:05] 
[62:05] que  es  un  árbol  de  decisión,  ¿no?  Que  se
[62:06] 
[62:06] van  abriendo  nuevas  nuevas  rutas,  ¿no?
[62:09] 
[62:09] O  sea,  yo  digo,  tienes  que  yo  siempre  lo
[62:10] 
[62:10] que  digo  al  equipo  es  que  ir  dejando,  o
[62:13] 
[62:13] sea,  preguntas,  ¿no?  Que  te  vayan
[62:15] 
[62:15] haciendo,  ¿sabes?  La  siguiente  pregunta
[62:16] 
[62:16] o  decir  que  para  que  vayan  entrando  a
[62:18] 
[62:18] donde  tú  quieres  llegar,  ¿no?  Es  decir,
[62:19] 
[62:19] oye,  ¿qué  es  lo  que  le  interesa  a  esta
[62:21] 
[62:21] persona?  le  interesa  llegar  hasta  este
[62:22] 
[62:22] punto,  ¿no?  Oye,  pues  yo  le  voy  a  trazar
[62:24] 
[62:24] el  camino,  ¿no?  Y  evidentemente,  ¿no?
[62:26] 
[62:26] Yo,  por  ejemplo,  yo  yo  he  recibido
[62:27] 
[62:27] millones  de  no,  ¿no?  De  hecho,  esta  foto
[62:29] 
[62:29] me  fui  con  100,000  nos,  o  sea,  es  decir,
[62:31] 
[62:31] a  San  Francisco,  o  sea,  nadie  invirtió,
[62:33] 
[62:33] ¿no?
[62:34] 
[62:34] Ya  ves,
[62:34] 
[62:34] y  tienes  que  estar  dispuesto  a  ello,
[62:36] 
[62:36] ¿no?  Entonces,  oye,  pues  es  un  no  es  un
[62:38] 
[62:38] paso  más,  hay  un  libro,  ¿no?  Es  Start
[62:40] 
[62:40] With  a  No,  no, no,  que  es  un  libro  de
[62:42] 
[62:42] negociación,  ¿no?  Sabes,  hay  dos,  uno
[62:43] 
[62:43] que  es  getting  to  y  otro  que  es  start
[62:45] 
[62:45] with  a  no,  que  es  empezar  con  un  no.  Y
[62:47] 
[62:47] yo  creo  que  no  es  el  siguiente  paso,  es
[62:49] 
[62:49] el  primer  paso  para  para  pues  para  una
[62:52] 
[62:52] venta,  ¿no?  Para  llevar  en  sí.
[62:53] 
[62:53] Para  ahora  poder  estar  donde  está  el
[62:56] 
[62:56] dinero,  ¿qué  habilidades  crees  que  son
[62:58] 
[62:58] importantísimas?  Hemos  hablado  de
[62:59] 
[62:59] vender,  hemos  hablado  de  liderazgo,  ¿qué
[63:01] 
[63:01] más  habilidades  son  claves  para  poder
[63:03] 
[63:03] ganar  dinero?
[63:05] 
[63:05] O  sea,  para  mí  es  hacerte  indispensable.
[63:07] 
[63:07] O  sea,  yo  creo  que  que  es  hacerte
[63:10] 
[63:10] indispensable  allá  donde  estés.  O  sea,
[63:11] 
[63:11] es  hacerte  indispensable  como  la  chica
[63:13] 
[63:13] esta  que  estamos  hablando,  decir,  "Esta
[63:14] 
[63:14] persona  es  indispensable."  O  sea,  es
[63:15] 
[63:15] decir,  es  es  es  importante,  ¿no?  En  da
[63:18] 
[63:18] igual  la  industria,  el  departamento,  en
[63:19] 
[63:19] el  sector  o  en  en  donde  estés,  ¿no?  Eh,
[63:22] 
[63:22] por  lo  que  aporta,  no  solo  lo  que  aporta
[63:24] 
[63:24] a  nivel  técnico,  sino  a  nivel  emocional,
[63:26] 
[63:26] la  lo  que  aportas  al  equipo,  ¿no?  Muchas
[63:28] 
[63:28] veces  eh  hay  personas  que  no  es  que
[63:30] 
[63:31] aporten  una  habilidad  en  concreta,  ¿no?
[63:32] 
[63:32] De  decir,  "Oye,  pues  soy  el  mejor
[63:33] 
[63:33] haciendo  lo  que  sea,  ¿no?",  sino  que
[63:35] 
[63:35] oye,  pues  aporto  un  buen  ambiente  al  al
[63:37] 
[63:37] departamento,  al  equipo.  Para  mí,  para
[63:40] 
[63:40] mí  lo  que  está  el  dinero  ahora  mismo,
[63:42] 
[63:42] ahora  mismo  es  en  todas  las  posiciones
[63:44] 
[63:44] de  gestión  en  cualquier  empresa,  pero  de
[63:46] 
[63:46] liderazgo  de  de  roles  de  middle
[63:49] 
[63:49] management.  ¿Qué  quiere  decir  middle
[63:50] 
[63:50] management?  Evidentemente  dices,  "No,  la
[63:52] 
[63:52] posición  de  CEO,  ¿no?  O  la  posición  de
[63:55] 
[63:55] el  técnico  de  analista  de  datos,  no,  no.
[63:57] 
[63:57] en  cualquier  industria,  en  cualquier
[63:58] 
[63:59] empresa.  Para  mí,  cualquier  eh  gestor  de
[64:02] 
[64:03] equipo  que  esté  dispuesto  a  gestionar
[64:06] 
[64:06] equipos,  a  desafiar,  digamos,  pues
[64:08] 
[64:08] problemáticas  del  día  a  día  y  a  liderar
[64:11] 
[64:11] a  gente,  o  sea,  que  hay  veces  que  tienes
[64:13] 
[64:13] que  liderar  a  gente  suena  muy  guay,  es
[64:15] 
[64:15] muy  difícil.  O  sea,  es  decir,  eh,  todo
[64:17] 
[64:17] el  mundo  pues  los  problemas  que  tenga,
[64:19] 
[64:19] saber  tener  al  equipo  correcto,  en  el
[64:22] 
[64:22] lugar  correcto,  en  el  sitio  adecuado,  es
[64:25] 
[64:25] muy  difícil,  ¿no?  Y  esto  es  algo  habéis
[64:26] 
[64:26] escuchado  mil  veces,  ¿no?  El  driver
[64:28] 
[64:28] seat,  ¿no?  O  sea,  yo,  por  ejemplo,  en  mi
[64:29] 
[64:29] empresa  siempre  digo,  o  sea,  en  mi
[64:30] 
[64:30] empresa,  por  ejemplo,  ¿quién  crees  que
[64:31] 
[64:31] conduce?
[64:33] 
[64:33] Hm.  En  tu  empresa  debería  conducir  los
[64:35] 
[64:35] los  middle  management  estos,  ¿no?
[64:37] 
[64:37] Sí.  O  sea,  evidente.  Sí,  pero  yo,  por
[64:39] 
[64:39] ejemplo,  no  soy  el  que  tiene  que
[64:40] 
[64:40] conducir,
[64:41] 
[64:41] tengo  que  poner  a  la  gente  adecuada  en
[64:42] 
[64:42] el  sitio  correcto,  ¿no?  Entonces,  muchas
[64:43] 
[64:43] veces  hago  esta  pregunta  y  la  gente  me
[64:44] 
[64:44] dice,  "No,  conduces  tú.  No,  no,  yo  no
[64:46] 
[64:46] conduzco.  Yo  pongo  el  autobús,  pongo  la
[64:48] 
[64:48] carretera,  pongo  lo  que  sea,  digo,  oye,
[64:49] 
[64:49] hay  que  ir  para  allá.  Pero  el  que
[64:51] 
[64:51] conduce  son  otros  y  a  lo  mejor  no  es  el
[64:54] 
[64:54] mismo  conductor  todo  el  rato  en  el  mismo
[64:55] 
[64:55] camino.  Entonces,
[64:56] 
[64:57] son  los  líderes  de  cada  equipo
[64:58] 
[64:58] y  todos  son  importantes.  Es  decir,  e  el
[65:00] 
[65:00] tío  que  va  de  copiloto,  el  tío  que  va
[65:02] 
[65:02] atrás,  el  tío  que  va  en  medio,  ¿no?
[65:03] 
[65:03] Entonces,  eh,  ¿dónde  está  el  dinero?  Yo
[65:05] 
[65:05] creo  que  es  ya  no  es  esa  figura  del
[65:07] 
[65:07] líder  que  tal,  ¿no?  O  sea,  dices  es
[65:09] 
[65:09] tiene  que  haber,  digamos,  todos  los
[65:12] 
[65:12] líderes  de  equipo,  gestores  de  equipo,
[65:14] 
[65:14] yo  creo  que  son  figuras  que  que  cada  vez
[65:17] 
[65:17] son  más  demandadas,  cada  vez  están  más
[65:19] 
[65:19] pagadas  y  cada  vez  cuando  una  persona  se
[65:21] 
[65:21] mete  en  esas  empresas  luego  están,
[65:23] 
[65:23] digamos  que  se  pueden  meter  en  una
[65:25] 
[65:25] empresa  que  luego  o  o  directamente  que
[65:27] 
[65:27] sea  grande  o  que  tenga  crecimiento,  pero
[65:28] 
[65:28] luego  pueden  acabar  con  paquete  de
[65:29] 
[65:29] acciones,  con  subidas  salariales,  con
[65:32] 
[65:32] bonus.  que  nunca  sabes  las  oportunidades
[65:33] 
[65:33] que  puedes  tener.
[65:34] 
[65:34] Hay  muchísimas,  ¿no?  O  sea,  yo  sé  que  la
[65:35] 
[65:35] respuesta  que  la  respuesta  puede  ser,
[65:37] 
[65:37] ¿no?  Es  que  el  dinero  ahora  mismo  está
[65:39] 
[65:39] en  minería,  tecnología  de  datos,  en
[65:41] 
[65:41] inteligencia  artificial.  Eh,  yo  creo  que
[65:44] 
[65:44] no.  Yo,  o  sea,  yo  desde  mi  punto  de
[65:45] 
[65:45] vista  yo  creo  que  no.  Yo  creo  que  está
[65:47] 
[65:47] en  la  gestión  de  de  equipos,  la  gestión
[65:48] 
[65:48] de  talento.  Y  me  da  igual  la  industria,
[65:50] 
[65:50] eh,  porque  todas  industrias  hay
[65:52] 
[65:52] lógicamente  evidentemente  algunas  con
[65:54] 
[65:54] más  crecimiento  y  otras,  pero  hay
[65:55] 
[65:55] empresas  buenas  en  todos  los  lugares,  en
[65:57] 
[65:57] todas  las  ciudades,  en  todos  los
[65:59] 
[65:59] pueblos.  Es  verdad  que  eso  da  igual  lo
[66:00] 
[66:00] que  pase  a  nivel  tecnológico  va  a  seguir
[66:02] 
[66:02] necesitándose.
[66:03] 
[66:03] Evidentemente
[66:04] 
[66:04] esto  es  interesante
[66:05] 
[66:05] la  gestión  de  liderazgo,  la  gestión  de
[66:06] 
[66:06] personas,  pero  no  como  no  como  de
[66:09] 
[66:09] recursos  humanos,  ¿eh?  O  sea,  no  te
[66:10] 
[66:10] hablo  de  recursos  humanos,  me  da  igual.
[66:11] 
[66:11] Es  que  si  eres  el  gestor  de  un
[66:13] 
[66:13] departamento  de  finanzas,  o  sea,  me  da
[66:15] 
[66:15] igual  al  final  lo  que  son  el  las
[66:17] 
[66:17] posiciones  de  directores,  miel  manager,
[66:20] 
[66:20] gente  que  gestione  un  poco  más  de
[66:23] 
[66:23] personas,  pues  es  super  necesario.
[66:26] 
[66:26] Vale,  empieza  tú.  yo,  [ __ ]  pero  es
[66:28] 
[66:28] que  yo  no  sé  cómo  cómo  pedirlo  ya  esto.
[66:30] 
[66:30] E
[66:32] 
[66:32] formas  ya  ver,  tío,  me  sabe  mal  pedir
[66:34] 
[66:34] porque  no  sé,  no  sé,  pero  y  luego  total
[66:36] 
[66:36] sirve  de  algo  los  suscriptores.
[66:38] 
[66:38] A  ver,  yo  creo  una  cosa,  Juan  y  hemos
[66:40] 
[66:40] compartido  muchas  conversaciones,  hemos
[66:42] 
[66:42] hablado  de  1000  temas,  hemos  tocado,  nos
[66:43] 
[66:43] hemos  metido  en  todas  profundidades  de
[66:45] 
[66:45] los  temas  de  desarrollo  personal  por
[66:47] 
[66:47] pedirle  a  una  persona  que  10  segundos
[66:49] 
[66:49] bajen  abajo  desde  el  botón  de
[66:50] 
[66:51] suscribirse.
[66:51] 
[66:51] 10  segundos  no  es  mucho,  tío.  A  mí  me
[66:52] 
[66:52] cuesta  menos  y  hago  así,  pum,  que  puede
[66:54] 
[66:54] costar  cerca.  A  ver  quién  lo  hace  más
[66:56] 
[66:56] rápido.  Hacemos
[66:56] 
[66:56] no  es  verdad  que  la  Es  verdad  que  la
[66:58] 
[66:58] gente  audio  tiene  que  hacer  más,  tiene
[66:59] 
[66:59] que  meterse  al  perfil,  tiene  que  darle
[67:00] 
[67:00] la  valoración  de  cinco  estrellas.
[67:01] 
[67:01] Es  verdad,
[67:02] 
[67:02] si  estás  en  audio  te  lo  te  daremos  más
[67:03] 
[67:03] gracias,  pero  por  favor  si  estás  viendo
[67:05] 
[67:05] esto  nos  ayuda  un  montón  y  ya  no  solo  es
[67:08] 
[67:08] cosa  de  ego,  sino  es  cosa  de  un  equipo
[67:09] 
[67:09] que  ver  que  va  creciendo  el  proyecto.
[67:11] 
[67:11] También  cuando  nos  proponemos  a  nuevos
[67:13] 
[67:13] invitados  nos  miran  los  seguidores  como
[67:15] 
[67:15] si  fuere,  no  sé,  como  si  fuese  algo
[67:16] 
[67:16] importante.
[67:17] 
[67:17] Una  toma  de  decisión.  Claro,
[67:18] 
[67:18] una  toma  de  decisión.  Entonces,  por
[67:19] 
[67:19] favor,  si  os  gustan  los  episodios,  si
[67:20] 
[67:20] estáis  aquí  y  nunca  le  habéis  dado
[67:22] 
[67:22] suscribiros,  suscribiros,  por  favor,
[67:23] 
[67:23] porque  nos  ayudáis  un  montón.  Es  algo
[67:25] 
[67:25] que  hace  que  el  proyecto  crezca
[67:26] 
[67:26] muchísimo  y  que  en  un  futuro  veremos  los
[67:28] 
[67:28] resultados.  Por  favor,
[67:30] 
[67:30] en  serio,
[67:31] 
[67:31] en  serio.
[67:32] 
[67:32] Hay  un  concepto  que  hemos  pasado  por
[67:34] 
[67:34] alto  dos  veces  que  es  intraemprender.
[67:36] 
[67:36] Mm.
[67:36] 
[67:36] Ahora  se  ha  puesto  muy  de  moda  pues  el
[67:37] 
[67:37] ser  emprendedores,  figuras  como  nosotros
[67:39] 
[67:39] pues  fomentamos  el  el  que  la  gente
[67:41] 
[67:41] emprenda.  [ __ ]  pero  intraemprender
[67:43] 
[67:43] está  muy  guay  porque  si  tú  tienes  una
[67:45] 
[67:45] actitud  de  emprendedor,  de
[67:46] 
[67:46] inconformista,  de  querer  crecer,  hay  un
[67:48] 
[67:48] montón  de  empresas  pequeñas,  medianas  y
[67:50] 
[67:50] grandes  que  están  esperando  esa  actitud.
[67:52] 
[67:52] Se  un  tío  que  llegue  a  un  departamento
[67:54] 
[67:54] que  lo  reviente,  que  esté  todo  el  rato
[67:56] 
[67:56] proponiendo  soluciones  ideas  nuevas  y
[67:58] 
[67:58] que  van  a  cobrar  pastizales.  Totalmente.
[68:00] 
[68:00] Es  decir,  nosotros  tenemos  gente  en  el
[68:01] 
[68:01] equipo,  intraemprendedores,  que  cobran
[68:03] 
[68:03] muy  alto,  pero  porque  es  gente  que  te
[68:05] 
[68:05] hacen  ganar  más  dinero,  te  hacen
[68:07] 
[68:07] facturar  más  y  ellos  esa  parte  de
[68:09] 
[68:09] emprendedores  la  satisfacen
[68:10] 
[68:10] perfectamente.  Lo  único  que  en  vez  de
[68:12] 
[68:12] crear  una  misión  nueva  se  ha  metido  a
[68:13] 
[68:13] una  misión  de  otro.  Totalmente.  O  sea,
[68:15] 
[68:15] yo,  o  sea,  es  decir,  es  que  para  mí  el
[68:17] 
[68:17] emprendedor  no  es  el  tío  que  monta  una
[68:19] 
[68:19] empresa  desde  cero.  O  sea,  el
[68:20] 
[68:20] emprendedor  es  una  persona  que  tiene
[68:23] 
[68:23] ideas  creativas,  soluciones  y  que  puede
[68:25] 
[68:25] aportar  algo  más  allá  de  lo  que  se  hacen
[68:27] 
[68:27] las  tareas.  Es  decir,  si  supongamos  que
[68:29] 
[68:29] eh  mi  puesto,  un  puesto  de  trabajo,
[68:31] 
[68:31] tiene  que  ser  entrar  a  una  hora
[68:33] 
[68:33] determinada,  irte  a  una  hora  determinada
[68:35] 
[68:35] y  hacer  a  B,  C  y  D.  Elprendimiento  es  el
[68:38] 
[68:38] tío  que  dice,  "Mira,  yo  entro  a  la  hora
[68:40] 
[68:40] que  sea,  me  voy  a  la  hora  que  sea,  o
[68:42] 
[68:42] sea,  trabajo  a  lo  mejor  más  horas  o
[68:43] 
[68:43] menos,  me  da  igual,  pero  aparte  de  hacer
[68:45] 
[68:45] las  tareas  que  estoy  haciendo,  te  estoy
[68:47] 
[68:47] sacando  un  proyecto  nuevo."  Y  además  he
[68:49] 
[68:49] pensado  que  esta  línea  de  crecimiento
[68:51] 
[68:51] pues  me  puede  aportar  A,  B,  CX,  YZ.
[68:54] 
[68:54] Entonces,  creo  que  ese  tipo  de  perfiles,
[68:57] 
[68:57] desde  luego,  es  emprender  en  una  en  una
[68:59] 
[68:59] empresa  que  tengas  un
[69:00] 
[69:00] intraemprendimiento,  que  es  al  final
[69:02] 
[69:02] estás  utilizando  las  herramientas  de
[69:03] 
[69:03] otro,  el  dinero  de  otros,  pero  estás
[69:05] 
[69:05] desarrollándote  profesionalmente  y  desde
[69:07] 
[69:07] luego  puedes  crear  líneas  de  negocio
[69:09] 
[69:09] nuevas,  o  sea,  en  una  empresa  nosotros
[69:10] 
[69:11] pues  desde  eh  me  da  igual  desde  es  que
[69:14] 
[69:14] es  que  me  da  igual  como  si  es  esta
[69:15] 
[69:15] empresa,  digamos  de  no  sé  de  vasos  y
[69:18] 
[69:18] dices,  "Oye,  pues  voy  a  sacar  una  línea
[69:20] 
[69:20] nueva  de  chupitos  porque  creo  que  ahora
[69:22] 
[69:22] mismo  puede  ir  fenomenal  y  tal."  Oye,
[69:23] 
[69:23] mira,  voy  a  llamar  yo  al  proveedor  y  voy
[69:25] 
[69:25] a  decirle  que  me  haga  una  serie  de
[69:26] 
[69:26] muestras  y  tal  y  demás  y  voy  a  probar  a
[69:28] 
[69:28] venderlas,  ¿no?  Oye,  pues  es  que  a  lo
[69:30] 
[69:30] mejor  el  tío  que  está  llevando  el
[69:31] 
[69:31] departamento  de,  yo  que  sé,  el
[69:33] 
[69:33] departamento  comercial,  pues  su  su  tarea
[69:36] 
[69:36] era  vender  o  lo  que  sea,  me  da  igual,  o
[69:38] 
[69:38] la  propia  persona  de  secretaria.  Un
[69:41] 
[69:41] ejemplo,  al  final,  por  ejemplo,  el
[69:43] 
[69:43] típico  trabajo  administrativo  tienen  una
[69:45] 
[69:45] cantidad  de  información  enorme.  O  sea,
[69:48] 
[69:48] los  departamentos  administrativos  de  la
[69:49] 
[69:49] empresa  es  un  canal  de  recibir
[69:52] 
[69:52] información  y  de  dar  información  a  la
[69:54] 
[69:54] empresa.  Cuando  tú  recibes  tanta
[69:56] 
[69:56] información  y  das  tanta  información,
[69:57] 
[69:57] puedes  sacar  un  montón  de  cosas,  ¿no?  Es
[69:59] 
[69:59] decir,  desde  colaboraciones,  desde
[70:01] 
[70:01] líneas  de  producto  nuevas  y  demás,  pues
[70:02] 
[70:02] oye,  pues  al  final  se  puede  emprender  en
[70:04] 
[70:04] cualquier  departamento  de  desde
[70:06] 
[70:06] cualquier  empresa,  ¿no?  Y  simplemente  es
[70:08] 
[70:08] pensar  un  poco,  ¿no?  que  siempre  se
[70:10] 
[70:10] dice,  ¿no?,  fuera  de  la  caja,  ¿no?
[70:11] 
[70:11] Decir,  "Oye,  pues  mira,  ¿qué  te  parece
[70:12] 
[70:12] si  colaboramos  con  estos  o  qué  te  parece
[70:14] 
[70:14] si  sacamos  esta  línea  de  producto  o  no
[70:16] 
[70:17] sé,  desde  meterte  en  un  país  nuevo?"  H,
[70:19] 
[70:19] por  ejemplo,
[70:20] 
[70:20] e
[70:22] 
[70:22] estuviste  trabajando  en  una  consultoría,
[70:24] 
[70:24] podemos  comentarlo  también,
[70:26] 
[70:26] tienen  fama  de  ser  muy  estresantes,
[70:28] 
[70:28] tienen  fama  de  sacar  tu  mejor  versión.
[70:31] 
[70:31] ¿Tu  experiencia,  ¿cuál  fue?  ¿Cómo
[70:32] 
[70:32] entraste?  ¿Con  qué  años?  ¿Con  qué
[70:34] 
[70:34] expectativas?
[70:36] 
[70:36] ¿Qué  cuál  fue  la  realidad?  Porque  a  mí
[70:37] 
[70:37] algo  que  me  fascina  estos  sitios  es  que
[70:38] 
[70:38] son  capaces  de  captar  el  mejor  talento.
[70:40] 
[70:40] Eh,  me  refiero,  no  pagan  mucho,  el
[70:42] 
[70:42] estrés  es  inhumano,  trabajan  jornadas  de
[70:45] 
[70:45] 10,  12  horas.
[70:46] 
[70:46] Bueno,  esto  tampoco  es  tanto,  pero  sí,
[70:48] 
[70:48] sí  trabajas  eso,  sí,  pero  tampoco  es  un
[70:50] 
[70:50] estrés.  A  ver,  yo  lo  que
[70:52] 
[70:52] Cuál  es  la  realidad,  cuál  es  la
[70:53] 
[70:53] realidad,  Santi?
[70:53] 
[70:53] La  la  realidad,  ¿cuál  es?  Eh,  yo  lo  que
[70:56] 
[70:56] empecé  es  yo  empecé  a  trabajar  en  un
[70:57] 
[70:57] banco  de  inversión  y  me  despiden,
[70:59] 
[70:59] ¿vale?
[70:59] 
[70:59] A  los  dos  meses  porque  iba  medio  mal  y
[71:02] 
[71:02] porque  yo  tampoco  lo  hice  bien.  Eso  es
[71:04] 
[71:04] una  realidad.  ¿Y  cómo  te  sentiste  cuando
[71:05] 
[71:06] te  despidieron?
[71:06] 
[71:06] Fatal,  fatal.  O  sea,  para  mí  se  me
[71:09] 
[71:09] hundió  la  vida.  Era  mi  primer  puesto  de
[71:10] 
[71:10] trabajo  y  me  despiden.  Y  yo  te  prometo
[71:13] 
[71:13] que,  o  sea,  estuve  hundido,  o  sea,
[71:14] 
[71:14] llorando,  llorando,  o  sea,  pero  hundido.
[71:17] 
[71:17] Y  luego,  lamentablemente,  yo  he  tenido
[71:18] 
[71:18] que  aspirar  a  mucha  gente  en  a  lo  largo
[71:20] 
[71:20] de  mi  carrera  profesional  y  sé  dolor  que
[71:22] 
[71:22] se  siente  y  es  un  dolor  que  nunca  te
[71:23] 
[71:23] quitas,  nunca,  nunca  te  quitas.  O  sea,
[71:26] 
[71:26] es  algo  que  llevas  es  una  espina,  es  un
[71:28] 
[71:28] cuchillo  que  lo  llevas  para  siempre,
[71:30] 
[71:30] ¿no?  Entonces  yo,  bueno,  pues  muchas
[71:32] 
[71:32] veces  me  sentaban  en  otro  lado  de  la
[71:33] 
[71:33] mesa,  ¿no?  Pero  pero  dices,  a  mí  me  pasa
[71:35] 
[71:35] esto,  ¿no?  Me  despiden  y  y  me  dan  una
[71:37] 
[71:37] oportunidad  de  trabajar  en  me  despiden
[71:39] 
[71:39] de  un  banco  de  una  boutique  pequeña  de
[71:41] 
[71:41] Maney  y  me  despiden  y  me  vo  a  trabajar  a
[71:42] 
[71:42] Deloite,  ¿no?  Que  una  oportunidad.  Y
[71:44] 
[71:44] entonces  yo  ahí  estuve  trabajando  y  sí
[71:45] 
[71:45] que  es  verdad  que  tienen,  digamos,  una
[71:47] 
[71:47] metodología  ahí  tienen  una  cantera  de
[71:48] 
[71:48] gente  que  entra  con  muchas  granadas  y  es
[71:51] 
[71:51] una  pirámide  así,  ¿no?  Entonces  yo  entré
[71:52] 
[71:52] ahí,  pero  yo  me  di  cuenta  que  ese  sitio
[71:54] 
[71:54] no  era  para  mí,  pero  sí  que  es  cierto
[71:56] 
[71:56] que  trabajas  muchas  horas,  pero  yo
[71:58] 
[71:59] aprendí  dos  cosas  básicamente.  Uno,
[72:02] 
[72:02] atención  al  detalle,  que  al  principio  a
[72:04] 
[72:04] mí  me  costaba,  no  me  entraba.  Yo  era
[72:05] 
[72:05] típico  y  en  el  banco  de  inversión,  que
[72:07] 
[72:07] yo  en  el  que  estuve  al  principio,  eh,
[72:09] 
[72:09] pues  yo  enviar  una  presentación  sin  más
[72:10] 
[72:10] y  yo  no  lo  que  importaba  sea  el
[72:12] 
[72:12] contenido,  ¿sabes?  Pero  digo,  pues  eso
[72:14] 
[72:14] tenía  una  estructura  pues  de  hacer
[72:15] 
[72:16] presentaciones,  hacer  una  serie  de  cosas
[72:17] 
[72:17] que  yo  no  era  nada  bueno,  pero  entendí
[72:20] 
[72:20] la  importancia  de  ello,  ¿no?  Que  también
[72:21] 
[72:21] es  importante  para  la  hora  de  vender,
[72:23] 
[72:23] ¿no?  Decir,  oye,  es  claro,  tú  una
[72:24] 
[72:24] consultoria  realmente  lo  que  está
[72:26] 
[72:26] vendiendo  es  un  papel,  un  informe,  está
[72:28] 
[72:28] vendiéndome  un  informe,  entonces  ese
[72:29] 
[72:29] informe  pues  tiene  que  ir  perfecto,
[72:31] 
[72:31] alineado  y  talás.  Entonces,  para  mí  fue,
[72:33] 
[72:33] digamos,  como  una  academia  de
[72:34] 
[72:34] entrenamiento  de  procesos,  ¿no?  Y  luego
[72:36] 
[72:36] lo  que  sí  que  aprendí  también  allí,  lo
[72:38] 
[72:38] que  sí  que  hice  es  un
[72:39] 
[72:39] intraemprendimiento  porque  me  junté  con
[72:41] 
[72:41] dos  eh  había  dos  tíos  muy  buenos  allí.
[72:43] 
[72:43] Es  que  hay  mucha  gestión  de
[72:44] 
[72:44] microequipos,  ¿no?,  en  en  esas
[72:45] 
[72:45] consultorías.
[72:46] 
[72:46] Sí,  sí,  sí.  Es  básicamente  son  empresas
[72:48] 
[72:48] gigantes,  pero  son  luego  microequipos,
[72:50] 
[72:50] ¿no?  Porque  por  proyectos.  Estos  son  eh
[72:51] 
[72:51] por  ejemplo  y  hacía  de  financiera.
[72:53] 
[72:53] Entonces  eh  financiera  tenías  que
[72:55] 
[72:55] analizar  eh  por  ejemplo  yo  estuve
[72:58] 
[72:58] analizando  eh  una  compañía  que  era  de
[73:00] 
[73:00] óleo  que  fue  esta  de  de  aceites  enorme
[73:02] 
[73:02] que  luego  se  la  vendieron  a  CVC.  Yo
[73:04] 
[73:04] estaba  pues  digamos  en  otro  equipo,
[73:06] 
[73:06] ¿vale?  Pero  entonces,  oye,  pues  ya  te
[73:07] 
[73:07] metes  dos  meses  a  analizar  una  empresa
[73:09] 
[73:09] de  aceite  y  demás,  ¿no?  Entonces,  pero
[73:11] 
[73:11] yo  lo  que  allí  aprendí,  eh,  la  mi  parte
[73:13] 
[73:13] allí  fue  un  poco  de  intraemprendimiento,
[73:15] 
[73:15] pues  que  siempre  había  que  hacer  una
[73:16] 
[73:16] serie  de  procesos  que  eran  los  mismos,
[73:17] 
[73:17] ¿no?  Pues  oye,  pues  pensé  la  manera  de
[73:20] 
[73:20] automatizarlos,  de  cómo  poder  hacerlo
[73:21] 
[73:21] más  rápido,  ¿no?  Entonces  eso  lo  que  me
[73:23] 
[73:23] dio  fue  una  estructura  mental  para  luego
[73:26] 
[73:26] analizar  empresas,  que  luego  eso  yo  lo
[73:29] 
[73:29] apliqué  en  mi  en  mi  en  mi  fondo,  ¿no?  En
[73:31] 
[73:31] mi  emprendimiento.  Pero  entonces  yo
[73:33] 
[73:33] desde  elite  que  me  lleve  digamos  pues
[73:35] 
[73:35] digamos  una  estructura  y  una  una  una
[73:39] 
[73:39] la  importancia  digamos  de  los  pequeños
[73:41] 
[73:41] detalles,  ¿no?
[73:41] 
[73:41] Yo  lo  que  alucino  de  esas  empresas  es
[73:44] 
[73:44] cómo  fomentan  el  que  va  a  ir  creciendo
[73:47] 
[73:47] de  junior  a  senior  a  no  sé  qué
[73:50] 
[73:50] cobrando  lo  que  cobran  porque  bueno,
[73:52] 
[73:52] incluso  hay  memes  de  TikTok  y  demás  de
[73:54] 
[73:54] soy  de  bueno  consultor  esta  no  vas  a
[73:56] 
[73:56] decir  nombres  y  no  gano  no  sé  cuánto  al
[73:58] 
[73:58] mes,  ¿sabes?  Pero  tío,  tú  hablas  con
[73:59] 
[73:59] gente  que  está  dentro  de  los  equipos,
[74:01] 
[74:01] ¿no?  Pues  ahora  han  hecho  una  fiesta  de
[74:02] 
[74:02] juniors  porque  si  no  sé  qué  vamos,  vamos
[74:04] 
[74:04] a  subir  a  los  seniors.  Y  tío,  es
[74:05] 
[74:05] increíble.  Yo  admiro  esas  empresas
[74:07] 
[74:07] porque  yo  me  flipa  las  ganas  que  tienen
[74:09] 
[74:09] los  que  están  dentro  con  lo  poco  que
[74:10] 
[74:10] cobran.
[74:11] 
[74:11] Hay  un  ambiente  de  [ __ ]  Hay  muy  buen
[74:13] 
[74:13] ambiente.  O  sea,  yo  también  estaba  allí
[74:15] 
[74:15] y  te  lo  pasabas  bien,  o  sea,  te  lo
[74:17] 
[74:17] pasabas  bien.  Estás  lo  que  vamos
[74:19] 
[74:19] hablando  antes,  es  lo  mismo.  Es  es  no
[74:21] 
[74:21] trabajas  gratis,
[74:22] 
[74:22] pero  estás  aprendiendo.  Es  formación.  No
[74:23] 
[74:23] sé,  a  mí  me  formaron  muy  bien,  a  mí  me
[74:25] 
[74:25] formaron  muy,  bueno,  muy  bien  o  por  lo
[74:27] 
[74:27] menos  me  dieron  una  parte  de  formación,
[74:30] 
[74:30] ¿no?  Entonces,  pues  es  eso,  ¿no?  Estás
[74:32] 
[74:32] dispuesto  a  trabajar  aú  así  de  un
[74:33] 
[74:33] ambiente  competitivo,  un  ambiente  pues
[74:36] 
[74:36] muy  sano  con  gente,  sí,  curras  mucho,
[74:38] 
[74:38] ven,  vale,  pero  y  qué,  o  sea,  digo,
[74:40] 
[74:40] [ __ ]  yo  iba  en  actado  a  trabajar  y
[74:42] 
[74:42] currba  muchísimo  y  a  veces  hasta  las  6
[74:43] 
[74:43] de  la  mañana,  5  de  la  mañana,  pero
[74:45] 
[74:45] aprendías,
[74:46] 
[74:46] ¿sabes?  Entonces  dices,  ¿qué  es  lo  que
[74:48] 
[74:49] pasa?  Que  yo  iba  encantado.  Iba
[74:50] 
[74:51] encantado.  Entonces,  es  lo  que  hablamos.
[74:52] 
[74:52] ¿Estás  dispuesto  a  hacer  esto  conando
[74:53] 
[74:53] gratis?  Sí,  si  siempre  estás  pensando  en
[74:55] 
[74:55] el  euro,  siempre  estás  pensando  en  aquí
[74:56] 
[74:56] me  pagan  más,  pues  te  estás  limitando
[74:58] 
[74:58] mucho,  ¿no?  Entonces  eso  es  lo  que
[75:00] 
[75:00] haces,  pues  es  una  cultura  en  la  que  tú
[75:01] 
[75:01] entras,  te  formas,  hay  gente  que
[75:03] 
[75:03] promociona  y  que  luego  el  que  llega
[75:04] 
[75:04] lejos  vive  muy  bien,  pero  hay  gente  que
[75:06] 
[75:06] a  mitad  de  camino  se  va.  Yo,  por
[75:07] 
[75:07] ejemplo,  a  mitad  de  camino  dije,  pues  es
[75:09] 
[75:09] que  este  no  es  mi  recorrido.  Pero  bueno,
[75:11] 
[75:11] llegué  hasta  un  punto  en  que  estuve
[75:13] 
[75:13] estuve  un  poco,  estuve  2  años,  pero
[75:14] 
[75:14] dije,  "Oye,  pues  yo  he  llegado  hasta
[75:15] 
[75:15] aquí  y  ahora  pues  me  voy  a  emprender  por
[75:17] 
[75:17] mi  cuenta,  ¿no?  Yo  ya  me  he  formado
[75:19] 
[75:19] algo,  ¿no?
[75:20] 
[75:20] Pero  aprendí  lo  suficiente  de  de
[75:23] 
[75:23] valoración  de  empresas,  de  análisis  y  me
[75:25] 
[75:25] lo  fui  a  montar  por  mi  cuenta."  Sí,  pero
[75:27] 
[75:27] es  buena  cantera  porque  luego  te  fijas
[75:28] 
[75:28] en  otras  empresas  y  dicían  han
[75:30] 
[75:30] contratado  un  ex  y  hablan  de  la
[75:32] 
[75:32] consultora  esa,  dices,  [ __ ]  tío,
[75:33] 
[75:33] parece  que  salió  de  la  masía  el
[75:35] 
[75:35] No,  es  así,  pero  es  así,  es  así,  es  así.
[75:37] 
[75:37] Luego  también  es  mu  endogámico,  ¿no?
[75:38] 
[75:38] Muchas  veces  dices,  "Oye,  este  tío,  sí
[75:40] 
[75:40] que  es  verdad  que  hay  un  denominador
[75:42] 
[75:42] común  que  hay  gente  muy  buena."  O  sea,
[75:44] 
[75:44] el  CFEO  de  mi  compañía,  que  es  Nacho,
[75:45] 
[75:45] que  es  una  auténtica  máquina,  es  un  tío
[75:47] 
[75:47] que  viene  de  Price,  es  una  bestia  parda,
[75:49] 
[75:49] o  sea,  es  un  tío  buenísimo.  Ya  no  solo  a
[75:51] 
[75:51] nivel  financiero,  es  a  nivel  de  todo.
[75:53] 
[75:53] Es  que  son  gente  que  sabe  pensar,
[75:54] 
[75:54] sabe  pensar  que
[75:55] 
[75:55] esto  esto  es  esto  es  la  conclusión
[75:56] 
[75:56] realmente.  Son  personas  que  dices,  ¿por
[75:57] 
[75:57] qué  son  buenos?
[75:58] 
[75:59] Porque  son  capaces  que  ante  un  contexto
[76:00] 
[76:01] X  sacan  el  mejor  rendimiento  a  ese
[76:03] 
[76:03] contexto,  toman  la  mejor  decisión
[76:04] 
[76:04] siempre.
[76:05] 
[76:05] Sí,  sí,  es  Sí,  totalmente.  Yo
[76:06] 
[76:06] ordenar  pensamientos.
[76:07] 
[76:07] Totalmente,  totalmente.
[76:09] 
[76:09] Hm.  Eh,  tenía  aquí  un  un  tema  y  es,
[76:12] 
[76:12] [ __ ]  tú  has  conseguido  el  éxito
[76:14] 
[76:14] financiero.  Me  refiero  que  vender  una
[76:16] 
[76:16] empresa  no  es  fácil  y  y  llevarla  al
[76:18] 
[76:18] éxito  empresarial  y  a  la  libertad
[76:19] 
[76:20] financiera  es  lo  que  todos  esperamos  y
[76:21] 
[76:21] soñamos  algún  día.  Hablamos  de,  yo  que
[76:23] 
[76:23] sé,  pensar  en  grandes,  pensar  en  un
[76:24] 
[76:24] millón  de  euros  y  tú  lo  has  conseguido.
[76:27] 
[76:27] Eh,  ¿qué  sentiste  cuando  conseguiste  esa
[76:29] 
[76:29] libertad?  ¿Qué  sentiste  cuando  vendiste
[76:31] 
[76:31] la  empresa?  ¿Cómo  qué  es  para  ti  la
[76:32] 
[76:32] felicidad?
[76:35] 
[76:35] A  ver,
[76:39] 
[76:39] buena  pregunta.  Es  que  para  mí  no  ha
[76:41] 
[76:41] acabado,  no  ha  hecho  más  que  empezar,
[76:43] 
[76:43] ¿sabes?  O  sea,  es  decir,
[76:45] 
[76:45] em,
[76:47] 
[76:47] o  sea,  dices,  yo  no  siento  queas,  oye,
[76:49] 
[76:49] ya  he  llegado  hasta  aquí  y  el  camino  se
[76:50] 
[76:50] ha  acabado,  ¿no?  O  sea,  es  decir,  yo
[76:51] 
[76:51] ahora  empieza  un  proyecto  nuevo,  empieza
[76:53] 
[76:53] un  reto  nuevo  que  que  es  más  ambicioso
[76:56] 
[76:56] que  que  el  alcance  es  mucho  más  es  mucho
[76:57] 
[76:57] mayor,  ¿no?  Pero  sí  que  sientes  un  poco
[77:00] 
[77:00] de  autoorganización,  ¿no?  O  sea,  yo  en
[77:01] 
[77:01] mi  caso  particular
[77:04] 
[77:04] yo  empecé  levantando  un  fondo  de
[77:05] 
[77:05] inversión  y  luego  pues  resultó  ser  un
[77:09] 
[77:09] éxito  porque  devolví  pues  pues  fue  una
[77:11] 
[77:11] de  las  inversiones  más  exitosas  que  ha
[77:13] 
[77:13] habido  en  Search  Fans  en  Europa  porque
[77:17] 
[77:17] devolví  ya,  o  sea,  fue  más  una
[77:19] 
[77:19] autorrealización  de  decir  no  es  la  parte
[77:21] 
[77:21] económica  de  la  libertad  financiera,
[77:24] 
[77:24] sino  es  decir,  [ __ ]  he  cumplido  con  mi
[77:26] 
[77:26] trabajo,  o  sea,  he  cumplido  con  la
[77:27] 
[77:27] promesa  que  di.  He  sido  un  buen
[77:28] 
[77:28] emprendedor.
[77:28] 
[77:28] A  mí  sí,  porque  a  mí  el  peso  que  tiene
[77:30] 
[77:30] cuando  tú  eres  un  emprendedor  y  levantas
[77:32] 
[77:32] dinero  ya  no  es  lo  que  ganes  tú,  es  tu
[77:35] 
[77:35] palabra.  Es  decir,  yo  levanté  un  fondo
[77:37] 
[77:37] pues  con  20  y  pico  años  y  y  luego,
[77:41] 
[77:41] claro,  yo  a  los  inversores  pues  les  hice
[77:42] 
[77:42] un  retorno  de  de  una  tira  enorme  de  un
[77:44] 
[77:44] 44%  y  un  retorno  casi  de  siete  veces  de
[77:47] 
[77:47] de  su  dinero.
[77:48] 
[77:48] Wow.  Y  entonces  para  mí  fue  más  es  el  el
[77:52] 
[77:52] sentirme  en  paz  con  la  gente  que  apostó
[77:54] 
[77:54] por  mí  en  su  día,  que  el  propio  que  mi
[77:58] 
[77:58] propio  beneficio,  ¿no?  Entonces  yo
[77:59] 
[77:59] siempre  he  pensado,  siempre  he  tenido  un
[78:02] 
[78:02] sentimiento  muy  grande  hacia  hacia  hacia
[78:04] 
[78:04] mis  inversores,  ¿no?  Hacia  la  gente  que
[78:06] 
[78:06] ha  apostado  en  mí,  ¿no?  Y  ahora  me
[78:07] 
[78:07] encuentro  en  esta  fase  inicial,  ¿no?
[78:08] 
[78:08] Ahora  yo  yo  he  vendido  mi  empresa,  me
[78:10] 
[78:10] sigo  quedando  como  CEO,  sigo
[78:11] 
[78:12] gestionando,  sigo  como  inversor,  pero
[78:15] 
[78:15] empiezo  otra  vez,  ¿sabes?  Es  empezar  a
[78:17] 
[78:17] subir  otra  montaña,  ¿sabes?  subir  una
[78:19] 
[78:19] montañita  y  ya  tengo  que  subir,  ¿sabes?
[78:21] 
[78:21] Otra,  ¿no?
[78:21] 
[78:21] ¿Cómo  has  gestionado  tú  ese  síndrome  de
[78:23] 
[78:23] la  medalla  de  oro  que  le  llaman?  Ese
[78:24] 
[78:24] síndrome  de  presión  post  ganar  las
[78:27] 
[78:27] olimpiadas.  He  trabajado  toda  mi  vida
[78:29] 
[78:29] para  esta  medalla  de  oro,  lo  he
[78:30] 
[78:30] conseguido.  Tu  medalla  para  ti,  en  este
[78:31] 
[78:31] caso,  no  estás  diciendo  claramente  que
[78:32] 
[78:32] no  es  el  dinero.  Tu  medalla  es
[78:34] 
[78:34] sí
[78:35] 
[78:35] demostrarte  a  ti  mismo  que  eres  un  gran
[78:36] 
[78:36] profesional  y  un  gran  emprendedor  y  que
[78:38] 
[78:38] puedes  cumplir  con  tu  palabra  de  soy
[78:39] 
[78:39] capaz  de  duplicarte  el  dinero  porque  soy
[78:41] 
[78:41] bueno.  No  lo  has  conseguido,  te  ha
[78:43] 
[78:43] validado  ya  la  vida  en  esto.  ¿Cómo  cómo
[78:45] 
[78:45] cómo  gestionas  eso?  ¿Cómo  gestionas  ese?
[78:48] 
[78:48] Porque  la  gente  está  acostumbrada  a  no
[78:50] 
[78:50] conseguirlo.  La  gente  está  acostumbrada
[78:51] 
[78:51] a  una  eterna  persecución  de  la
[78:54] 
[78:54] zanahoria.  Pero  claro,  cuando  tú  la
[78:56] 
[78:56] consigues  la  zanahoria  es  nuevos
[78:57] 
[78:57] problemas.  Es  ahora  qué  hago  con  mi
[78:59] 
[78:59] vida.
[78:59] 
[78:59] Yo  h  bueno,  ahora,  ¿qué  hago?  O  sea,
[79:01] 
[79:01] digo  yo,  en  mi  caso,  yo  yo  siempre  he
[79:03] 
[79:03] tenido  una  cosa,  ¿vale?  que  es  em
[79:06] 
[79:06] siempre  he  sido  muy  ansioso  y  siempre  he
[79:07] 
[79:07] querido  lo  siguiente,  ¿no?  Es  decir,  em
[79:11] 
[79:11] pues  un  poco  el  síndrome  de  los  19  años
[79:13] 
[79:13] para  lo  bueno.  O  sea,  es  decir,  yo  ya
[79:15] 
[79:15] había  aplicado  a  distintos  sitios  y  ya
[79:17] 
[79:17] estaba  pensando,  "No,  de  cuál  me  iban  a
[79:19] 
[79:19] aceptar,  ¿no?  ¿Qué  es  lo  que  pasa?  Yo
[79:21] 
[79:21] siempre  antes  de  terminar  una  cosa  o  ya
[79:24] 
[79:24] nada  más  terminarla  tengo  un  nuevo  reto,
[79:25] 
[79:26] un  nuevo  objetivo,  ¿no?  Entonces  yo  esa
[79:27] 
[79:27] medalla,  el  síndrome,  la  medalla  de  oro
[79:29] 
[79:29] no  no  lo  he  tenido,  o  sea,  no  lo  tengo,
[79:31] 
[79:31] ¿no?  Porque  ahora  me  enfrento  a  nuevos
[79:33] 
[79:33] retos,  a  nuevas  situaciones  y  para  mí  ya
[79:35] 
[79:35] estoy  en  una  nueva  carrera,  ¿sabes?  O
[79:37] 
[79:37] sea,  todavía  no  me  he  puesto  la  medalla.
[79:39] 
[79:39] Entonces,  yo  creo  que  todavía  no  me
[79:40] 
[79:40] enfrentaba  a  eso,  ¿no?  Es  decir,  eh
[79:42] 
[79:42] nunca  me  he  querido  poner  medalla.  Sí
[79:43] 
[79:43] que  es  verdad  que  oye,  cuando  eh  pues  me
[79:45] 
[79:45] cogieron  el  máster,  ¿no?  No  es,  "Ah,  qué
[79:47] 
[79:47] bien  me  han  cogido,  ¿no?  Oye,  pues  ahora
[79:48] 
[79:49] lo  tengo  que  hacer  fenomenal,  ¿no?  Oye,
[79:50] 
[79:50] pues  ya  estoy  en  el  máster  y  estoy  antes
[79:52] 
[79:52] de  terminar  yo  el  máster  pues  eh  pues  en
[79:56] 
[79:56] vez  de  decir  terminarlo,  pues  antes  de
[79:57] 
[79:57] terminarlo  había  levantado  un  fondo.
[79:59] 
[79:59] Entonces  era  como  sabes
[80:00] 
[80:01] y  cuándo  se  celebra.
[80:02] 
[80:02] Pues  no  lo  sé,  no  lo  sé.
[80:04] 
[80:04] Bueno,  igual  estás  celebrando.
[80:05] 
[80:05] ¿Cómo  se  celebra?  Claro,  cómo  se
[80:06] 
[80:06] celebra.  Mejor  hay  que  replantearlo.
[80:07] 
[80:07] Yo  creo  que  siempre  nunca  ha  sido  muy  de
[80:09] 
[80:09] cerebral.  O  sea,  la  realidad,  la
[80:10] 
[80:10] realidad  es  que  os  podría  decir,  "No,
[80:12] 
[80:12] pues  se  celebra  de  esta  manera,  ¿no?  La
[80:13] 
[80:13] realidad  es  e  yo  siempre  soy  un  tío  de
[80:16] 
[80:16] metas,  de  metas,  ¿no?  Y  cuando  llegas  a
[80:18] 
[80:18] esa  meta,  pues  tener  otra,  ¿no?  No  no no
[80:20] 
[80:20] no  todavía  no  he  visto  el  final  del
[80:22] 
[80:22] camino,  ¿no?  Decir,  oye,  yo  yo  hasta
[80:24] 
[80:24] aquí,  ¿no?  O  sea,  es  decir,  creo  que,
[80:26] 
[80:26] hombre,  ahora  mi  siguiente  meta  es  a  los
[80:27] 
[80:27] inversores  que  me  han  que  me  han  venido
[80:29] 
[80:29] ahora  y  que  que  han  participado  con
[80:31] 
[80:31] nosotros  en  esta  nueva  etapa,  es,  por
[80:33] 
[80:33] supuesto,  cumplir  todos  nuestros
[80:34] 
[80:34] objetivos,  todas  nuestras  perspectivas  y
[80:36] 
[80:36] demás.  Entonces,  esa  es  mi  meta  de
[80:37] 
[80:37] momento.  Yo  creo  que  cuando  me  vaya
[80:39] 
[80:39] acercando  allí  ya  me  pondré  otro,
[80:41] 
[80:41] ¿sabes?  Entonces,  de  momento  esa
[80:43] 
[80:43] situación  de  síndrome  de  medalla  de  oro
[80:45] 
[80:45] no  no  lo  he  tenido,  ¿no?  Porque  porque
[80:47] 
[80:47] el  día  sigue  siendo  el  mismo,  o  sea,  el
[80:49] 
[80:49] día  a  día  los  retos  a  los  que  hemos
[80:50] 
[80:50] enfrentado  la  compañía  sigue  siendo  la
[80:52] 
[80:52] misma,  eh,  bueno,  o  más  compleja,  ¿no?
[80:55] 
[80:55] Entonces,  eh,  pues  sigues  todavía  pues
[80:57] 
[80:57] trabajando.  Yo,  ¿no?  Sí  que  es  verdad
[80:58] 
[80:58] que  una  hay  una
[81:01] 
[81:02] parte  de  de  relief,  ¿no?  De  decir,  "Oye,
[81:03] 
[81:03] pues  me  he  quitado  este  peso  encima,
[81:05] 
[81:05] pero  tienes  otro  peso,  ¿no?  Que  no  sé  si
[81:06] 
[81:06] es  más  gordo  o  o  demás,  ¿no?  Entonces,
[81:09] 
[81:09] bueno,  pues  por  el  siguiente.  A  mí,
[81:10] 
[81:10] Santi,  me  ha  llamado  más  la  atención
[81:12] 
[81:12] algo  que  lo  has  dicho  así  a  la  ligera  y
[81:14] 
[81:14] medio  sonriendo  de  yo  iba  a  una  clase
[81:16] 
[81:16] separado,  yo  pensaba  que  que  tenía  menos
[81:19] 
[81:19] inteligencia  que  mis  compañeros,  era
[81:21] 
[81:21] malo  sacando  notas,  pero  tío,  le  has
[81:22] 
[81:22] dado  la  vuelta  a  la  tortilla  porque  has
[81:24] 
[81:24] conseguido  como  el  éxito  económico,  el
[81:26] 
[81:26] éxito  de  lo  profesional.
[81:28] 
[81:28] Yo  quiero  preguntarte,  ¿cómo  has
[81:30] 
[81:30] conseguido  esa  autoconfianza  en  ti  mismo
[81:32] 
[81:32] de  que  tu  padre  incluso  te  da  a  entender
[81:34] 
[81:34] que  sí  que  te  falta  un  poco,  pero  que
[81:35] 
[81:35] tienes  que  esforzarte  más  a  que  hayas
[81:37] 
[81:37] liado  una  parda?
[81:39] 
[81:39] esfuerzo,  esfuerzo.  O  sea,  sí  que  ahí  mi
[81:41] 
[81:41] padre  tenía  razón,  ¿no?  De  de  sentarse,
[81:43] 
[81:43] ¿no?  De  de  esforzarse  mucho.  O  sea,  es
[81:45] 
[81:45] decir,  yo  creo  muchísimo,  o  sea,  yo  soy
[81:47] 
[81:47] el,  o  sea,  para  mí,  por  ejemplo,  el
[81:49] 
[81:49] trabajo  es  mi  vida  y  me  esfuerzo  cada
[81:51] 
[81:51] día  en  en  hacerlo  mejor,  en  que  todos
[81:54] 
[81:54] los  sistemas  estén  bien,  que  todos
[81:56] 
[81:56] procesos,  ¿no?  Entonces  creo  que  hay  una
[81:57] 
[81:57] parte  que  tienes  que  ser  obsesivo,  ¿no?
[81:59] 
[81:59] Obsesivo  con  eso,  ¿no?  Y  yo  sí  que  hay
[82:01] 
[82:01] una  parte  en  la  que  creo  que  si  yo  fui
[82:04] 
[82:04] muy  mal  estudiante,  puesto  de  memorizar,
[82:06] 
[82:06] ¿no?  Pero  luego  sí  que  he  descubierto,
[82:08] 
[82:08] pues  digamos  eh  una  forma  distinta,  ¿no?
[82:11] 
[82:11] Que  es  este  el  el  ver  el  mundo  de  otra
[82:13] 
[82:13] manera,  ¿no?  Sí  que  es  verdad  que  hay,  o
[82:15] 
[82:15] sea,  yo  esta  historia  tendría  que  contar
[82:16] 
[82:16] en  otro  momento  porque  en  el  en  un  me
[82:19] 
[82:19] hicieron  hicieron  un  examen  a  todos,
[82:21] 
[82:21] ¿no?  Y  entonces  eran  líneas  que  iban
[82:23] 
[82:23] así,  tal,  no  sé  cuántos.  Era  un  examen
[82:24] 
[82:24] largo,  eh,  de  estos  de  Pero  vamos,
[82:26] 
[82:26] imagínate  mil  y  pico  preguntas  de  tipo
[82:28] 
[82:28] test,  ¿no?  Y  había  una  línea  que  iba  al
[82:30] 
[82:30] revés,  que  iba  completamente  al  revés,
[82:32] 
[82:32] que  cuando  una  subía,  no  las  podía  subir
[82:33] 
[82:33] más  y  otra  tal,  pero  había  tal  una  línea
[82:35] 
[82:35] que  iba  completamente  al  revés.
[82:36] 
[82:36] Entonces,  me  hicieron  una  me  hicieron
[82:38] 
[82:38] digamos  un  un  me  presentaron  aparte  y  me
[82:41] 
[82:41] dijeron,  "Oye,  mira,  macho,  esto  tú  si
[82:43] 
[82:43] yo  te  pregunto  esto,  ¿cómo  lo
[82:44] 
[82:44] entiendes?"  No,  para  saber  si  yo  estaba
[82:46] 
[82:46] entendiendo  las  cosas  al  revés  y  tal  y
[82:48] 
[82:48] no  lo  estaba  entendiendo  bien.  Lo  que
[82:49] 
[82:49] pasa  es  que  yo,  por  ejemplo,  tengo,
[82:51] 
[82:51] digamos,  una  concentración  que  es  de
[82:52] 
[82:52] 360,  ¿no?  No  me  sé,  digamos  enfocaron
[82:55] 
[82:55] algo  en  concreto,  sino  que  veo  todo  lo
[82:57] 
[82:57] que  hay  algo  alrededor,  ¿no?  Entonces,
[82:59] 
[82:59] ¿qué  es  lo  que  por  qué  yo  le  dado  la
[83:00] 
[83:00] vuelta  a  la  tortilla?  Porque  luego
[83:01] 
[83:01] cuando  yo  me  he  metido  en  el  mundo  de
[83:02] 
[83:02] los  negocios  o  me  he  metido  en  el  mundo
[83:05] 
[83:05] empresarial,  lo  que  sí  que  he  visto  he
[83:07] 
[83:07] sabido  ver  muy  bien  es  relacionar  los
[83:09] 
[83:09] problemas,  ¿no?  O  sea,  es  decir,  no  un
[83:10] 
[83:10] problema,  los  problemas  no  son  porque
[83:12] 
[83:12] son  o  o
[83:14] 
[83:14] los  problemas,  me  h  yo  cuando  hablo  de
[83:16] 
[83:17] problemas  me  refiero  a  todo,  ¿no?  A  una
[83:18] 
[83:18] solución,  a  una  toma  de  decisiones,  a
[83:20] 
[83:20] subir  los  precios,  a  bajar  los  precios,
[83:22] 
[83:22] a  vender  este  producto  de  este  tamaño  de
[83:24] 
[83:24] un  color  distinto  y  demás,  ¿no?  O  sea,
[83:27] 
[83:27] no  son  de  una  determinada  manera  porque
[83:29] 
[83:29] sí,  sino  porque  tienen  una  serie  de
[83:31] 
[83:31] raciones.  Entonces,  yo  lo  que  creo  que
[83:32] 
[83:32] lo  que  he  visto  muy  bien  es  las  cosas
[83:34] 
[83:34] desde  un  ángulo  de  360,  ¿no?  Que  es  lo
[83:36] 
[83:36] que  decía  antes,  ¿no?  El  darle  la  vuelta
[83:37] 
[83:37] a  la  moneda,  ¿no?  Ver  las  cosas  con
[83:39] 
[83:39] distintos  criterios  y  puntos  de  vista,
[83:41] 
[83:41] ¿no?  Que  es  fácil  decirlo,  pero  lo
[83:43] 
[83:43] difícil  es  saber  qué  puntos  de  vista,
[83:45] 
[83:45] ¿no?  Entonces,  yo  creo  que  ahí  es  donde
[83:47] 
[83:47] me  ha  ido  bien,  ¿no?  cuando  he  salido
[83:49] 
[83:49] fuera  y  he  visto  que  las  cosas  no  son
[83:51] 
[83:51] unidireccionales,  sino  que  oye,  pues
[83:53] 
[83:53] desde  un  negocio  tú  puedes  estar
[83:56] 
[83:56] orientado  con  una  línea  de  negocio  un
[83:58] 
[83:58] día  y  al  día  siguiente  o  quiebra  el
[84:01] 
[84:01] negocio  tienes  que  ser  muy  rápido,  ¿no?
[84:03] 
[84:03] Para  cambiarlo,  ¿no?  Entonces  si  tú  lo
[84:04] 
[84:04] ves  desde  fuera  con  distintos  puntos  de
[84:06] 
[84:06] vista,  es  lo  que  te  permite  pues
[84:07] 
[84:08] maniobrar  rápido,  ¿no?  Entonces  yo  creo
[84:09] 
[84:09] que  eso,  bueno,  pues  me  ha  podido  me  ha
[84:11] 
[84:11] podido  funcionar.  Hablas  de  sacrificio,
[84:13] 
[84:13] hablas  de
[84:16] 
[84:16] de  que  las  cosas  cuestan  del  esfuerzo.
[84:18] 
[84:18] ¿De  qué  te  arrepientes?
[84:20] 
[84:20] ¿De  qué  me  arrepiento?
[84:29] 
[84:29] Pues  eh
[84:32] 
[84:32] pues  de
[84:35] 
[84:35] pues  no  lo  sé,  la  verdad.  No  lo  sé.  O
[84:37] 
[84:37] sea,  no  sé.  Es  que  hay  una  cosa  que  no
[84:39] 
[84:39] sé  si  de  qué  me  arrepiento  o  de  qué  no
[84:41] 
[84:41] me  arrepiento.  ¿Sabes?  O  sea,  es  decir,
[84:43] 
[84:43] me  arrepiento  de,  bueno,  pues  a  lo  mejor
[84:46] 
[84:46] muchos  errores  que  he  cometido  el
[84:47] 
[84:47] camino,  evidentemente,  ¿no?  Pero  también
[84:49] 
[84:49] de  esos  errores  se  aprende,  ¿no?  O  sea,
[84:50] 
[84:50] yo  no  sé  qué  es  mejor  arrepentirse  de
[84:52] 
[84:52] algo  o  nunca  haberse  arrepentido,  ¿no?  O
[84:54] 
[84:54] sea,  es  decir,
[84:55] 
[84:55] entonces
[84:56] 
[84:56] que  todavía  es  algo  que  no  lo  sé,  ¿no?
[84:57] 
[84:57] Porque  es  decir,  errores  he  cometido
[84:59] 
[84:59] millones  y  me  arrepiento  de  muchísimas
[85:01] 
[85:01] cosas,  pero  de  miles  y  de  mi  vida
[85:03] 
[85:03] profesional  y  en  mi  vida  personal,  ¿no?
[85:05] 
[85:05] Pero  muchos  errores  roles  me  han  llevado
[85:06] 
[85:06] hasta  aquí,  ¿no?  Entonces,  hay  veces
[85:09] 
[85:09] que  sobre  todo  también  en  vida  personal,
[85:10] 
[85:10] ¿no?  digo,  si  yo  hubies  no  hubiese
[85:12] 
[85:12] cometido  ese  error,
[85:14] 
[85:14] no  hubiera  aprendido  la  lección,
[85:16] 
[85:16] ¿no?  Evidentemente,  o  a  lo  mejor  estaría
[85:18] 
[85:18] en  una  situación  mucho  peor,  ¿no?
[85:19] 
[85:19] Totalmente.
[85:19] 
[85:19] Entonces,  yo  creo  que  hay  que  yo  yo  es
[85:21] 
[85:21] que  no  sé  si  es  bueno  arrepentir,  o  sea,
[85:22] 
[85:22] creo  que  es  no  sé  si  es  bueno
[85:24] 
[85:24] arrepentirse  de  muchas  cosas,  ¿no?  O
[85:26] 
[85:26] sea,  es  decir,
[85:27] 
[85:27] cometer  errores  es  muy  bueno,  es  muy
[85:29] 
[85:29] bueno.  Lógicamente  hay  cometer  errores
[85:31] 
[85:31] en  su  justa  medida,  ¿no?
[85:32] 
[85:32] Pero  yo  he  habido,  me  arrepiento  de
[85:34] 
[85:34] muchas  cosas
[85:35] 
[85:35] que  a  veces  que  no  me  arrepiento  porque
[85:37] 
[85:37] digo,  "Joder,  esto  ha  sido  una  lección
[85:39] 
[85:39] de  vida,
[85:40] 
[85:40] Entonces,  eh  bueno,  pues  eh  bueno,  de
[85:43] 
[85:43] todo.
[85:44] 
[85:44] Santi,  por  mi  parte,  la  última  pregunta
[85:46] 
[85:46] es  que  te  has  asociado  recientemente  con
[85:48] 
[85:48] con  Yaiza  Canosa  y  José  Díaz,  que  son
[85:50] 
[85:50] dos  emprendedores  referentes  en  en
[85:52] 
[85:52] España
[85:52] 
[85:52] y  que  han  estado  en  Teng  Plan
[85:53] 
[85:53] y  que  han  estado  en  Teng,  entonces  aún
[85:55] 
[85:55] son  más  referentes.  ¿Qué  has  aprendido
[85:57] 
[85:57] de  ellos?  Porque  es  gente  con  una
[85:59] 
[85:59] mentalidad  como  la  tuya,  pero  al  final
[86:00] 
[86:01] cada  uno  se  comporta  de  una  manera.  ¿Qué
[86:02] 
[86:02] has  aprendido  de  dice  José?
[86:04] 
[86:04] Mira,  José  es  un  tío  muy  cercano.  Es  un
[86:07] 
[86:07] tío  que  ahí  donde  le  ves  es  un  tío  lo
[86:08] 
[86:08] habéis  conocido,  es  un  tío  muy  cercano
[86:10] 
[86:10] que  yo  lo  que  le  he  visto  es  que
[86:14] 
[86:14] hemos  hecho  varias  dinámicas  con  alumnos
[86:16] 
[86:16] y  es  un  tío  que  claro,  ya  al  principio
[86:18] 
[86:18] decía,  "Joder,  a  lo  mejor  es  un  tío  que
[86:19] 
[86:19] viene,  dedica  5  minutos  y  demás  y  tal,
[86:21] 
[86:21] no,  es  un  tío  que  allá  donde  le  ves  lo
[86:23] 
[86:23] da  todo,  ¿sabes?  Lo  da  todo  y  dices  y
[86:25] 
[86:25] allí  entiendes  que  está  donde  está  por
[86:27] 
[86:27] por  cómo  es."  Entonces,  claro,  dices,
[86:30] 
[86:30] eh,  yo  creo  que,  por  ejemplo,  José  no
[86:32] 
[86:32] tiene  ningún  tipo  de  medalla  de  oro.
[86:33] 
[86:33] ¿sabes?  O  sea,  decir  que  a  lo  mejor
[86:35] 
[86:35] tendrá  pues  sus  cosas  y  tal,  pues  como
[86:37] 
[86:37] todo.
[86:38] 
[86:38] Sí,  siempre  tiene  retos,
[86:39] 
[86:39] pero  es  un  tío  que  que  que  yo,  por
[86:42] 
[86:42] ejemplo,  digo  en  sesiones  con  alumnos,
[86:43] 
[86:43] ¿no?  Digo,  [ __ ]  que  a  mí  a  lo  mejor  me
[86:45] 
[86:45] ha  podido  dar  ese  miedo,  ¿no?  Decir,
[86:46] 
[86:46] oye,  yo  monto  un  programa,  ¿no?  Con con
[86:48] 
[86:48] José  y  demás  y  la  cercanía  que  he  tenido
[86:51] 
[86:51] con  todos,  ¿no?  Y  el  cariño  que  tiene  y
[86:53] 
[86:53] la  involucración  y  dedicación,  dices,
[86:54] 
[86:54] "Joder,  pues  bueno,  pues  digo,  da  igual
[86:57] 
[86:57] lo  que  tenga  o  donde  esté,  que  es  un  tío
[87:00] 
[87:00] muy  cercano,  ¿no?  y  y  de  y  de  Yaiza  es
[87:03] 
[87:03] una  persona  que  es  tremendamente
[87:05] 
[87:05] ejecutiva.  Es  una  bestia,  ¿verdad?  O
[87:07] 
[87:07] sea,  es  super  ejecutiva,  muy  rápida,
[87:10] 
[87:10] pum,  pum,  no  pierde  el  tiempo.  Y  ese  es
[87:11] 
[87:11] un  aprendizaje.  Eso  dije  hace  poco,
[87:13] 
[87:13] dije,  "Jo,  ya,  o  sea,  me  encanta."  O
[87:14] 
[87:14] sea,  habrá  cosas  que  que  tenemos
[87:17] 
[87:17] totalmente  diferentes,  ¿no?  Pero  es  una
[87:18] 
[87:19] persona  que  es  muy  muy  ejecutiva,  muy
[87:21] 
[87:21] rápida.  O  sea,  la  gente  puede  ser  más
[87:23] 
[87:23] rápida  o  menos  rápida,  pero  ella  es  eh
[87:26] 
[87:26] rápida  y  ejecutiva,  sobre  si  es  una
[87:28] 
[87:28] cualidad  que  yo  admiro.
[87:29] 
[87:29] Bueno,  yo  creo  que  le  mandamos  un
[87:30] 
[87:30] WhatsApp  ahora  y  nos  contesta  el
[87:31] 
[87:31] segundo.
[87:31] 
[87:32] Eh,  sí,  bueno,  eso  eso  no  sé,  pero  lo
[87:34] 
[87:34] que  sí  que  te  va  a  contestar  es  un  audio
[87:35] 
[87:35] de  0,5  segundos,  ¿sabes?  Y  y  te  voy  a
[87:38] 
[87:38] decir,  "Oye,  va."
[87:40] 
[87:40] Y  entonces,  claro,  va  muy  rápido,  ¿no?
[87:42] 
[87:42] Entonces  no  le  da  le  dará  más  vuelta  eso
[87:44] 
[87:44] a  las  cosas,  pero  sí  que  es  muy
[87:46] 
[87:46] ejecutiva,  ¿no?  Entonces  es  una  cualidad
[87:48] 
[87:48] que  yo  admiro  mucho.
[87:49] 
[87:49] Pues  Santiago,  ha  sido  un  placer  tenerte
[87:51] 
[87:51] en  un  plan.  Simplemente  para  la  gente
[87:52] 
[87:52] que  nos  escucha,  decirles  que  que  la
[87:55] 
[87:55] formación  no  acaba  aquí,  que  les
[87:56] 
[87:56] recomendamos  que  aprendan  con  tu  MBA,
[87:58] 
[87:58] con  el  MBA  que  montáis  en  vuestra
[88:00] 
[88:00] escuela  de  negocios,  que  está  super  bien
[88:01] 
[88:01] y  que  encima  es  supereconómico.  Ya  no
[88:03] 
[88:03] solo  por  la  parte  de  convertirte  en  un
[88:05] 
[88:05] director  de  una  empresa,  sino  también
[88:06] 
[88:06] por  la  parte  de  liderazgo  y  microgestión
[88:10] 
[88:10] y  aprender  esa  habilidad  que  es
[88:11] 
[88:11] atemporal,  que  da  igual  que  venga  la
[88:12] 
[88:12] inteligencia  artificial  o  venga  un
[88:15] 
[88:15] huracán  que  vas  a  poder  levantarte  la
[88:17] 
[88:17] situación  en  la  que  estás  y  vas  a  salir
[88:18] 
[88:18] adelante.  Así  que  dejaremos  todo  eso  en
[88:20] 
[88:20] la  descripción  y  también  dejaremos  en  la
[88:21] 
[88:21] descripción  tus  redes  sociales  porque  a
[88:23] 
[88:23] ver  si  os  motiváis  con  la  con  la
[88:25] 
[88:25] aparición  de  Jos  en  redes  sociales  y
[88:27] 
[88:27] demás,  más  emprendedores  como  vosotros
[88:29] 
[88:29] estáis  motiváos  a  a  aparecer,  a
[88:30] 
[88:31] exponeros,  a  compartir  vuestro
[88:32] 
[88:32] conocimiento  y  [ __ ]  creo  que  eso  se
[88:34] 
[88:34] beneficia  muchísima  gente,  como  yo
[88:36] 
[88:36] cuando  empecé  a  emprender,  que  era,
[88:37] 
[88:37] [ __ ]  yo  aprendo  de  la  gente  que  que
[88:38] 
[88:38] comparte  su  contenido,  no  aprendo  del
[88:40] 
[88:40] tío  que  está  haciendo  cosas  en  la  sombra
[88:42] 
[88:42] y  que  nadie  lo  conoce,  ¿no?
[88:43] 
[88:43] Eso  me  tenéis  que  enseñar  vosotros  a  a  a
[88:45] 
[88:45] salir  a  luz,  ¿no?  meterme  meterme  en
[88:47] 
[88:47] vuestro  programa  y  yo  yo  os  propondría
[88:50] 
[88:50] también  que  que  hagamos  un  caso  juntos,
[88:52] 
[88:52] un  caso  vuestro  y  que  lo  llevemos  un  día
[88:54] 
[88:54] a  clase,  una  clase  de  NEP,  si  os  parece
[88:57] 
[88:57] y  os  invito  a  a  que  bueno,  pues  a  que
[89:00] 
[89:00] los  alumnos  se  matriculen  y  les  demos  un
[89:03] 
[89:03] caso  de  de  de  cómo  habéis  montado  todo
[89:05] 
[89:05] esto,  porque  me  parece  espectacular,
[89:07] 
[89:07] decí.  Oye,  muchísimas  gracias,  Santi,
[89:09] 
[89:09] gracias  a  ti  también  por  estar  hasta
[89:10] 
[89:10] aquí.  Acuérdate  de  que  si  te  suscribes
[89:12] 
[89:12] nos  ayudas  un  montón,  si  nos  valoras  con
[89:13] 
[89:13] cinco  estrellas  en  audio  nos  veas
[89:15] 
[89:15] muchísimo  también.  Y  dejaremos  las  redes
[89:17] 
[89:17] sociales  de  Santi  que  esperemos  que
[89:18] 
[89:18] cuando  salga  esto  ya  ya  tengas  algo,
[89:20] 
[89:20] tío,  un  LinkedIn,  el  Instagram  bien
[89:21] 
[89:21] currado,  si  algo  algo  tengo  que  tener.
[89:23] 
[89:23] Lo  dejaremos  por  aquí  debajo  para  que  lo
[89:24] 
[89:24] puedas  conocer  y  mil  millones  de  gracias
[89:26] 
[89:26] por  estar  hasta  aquí.  Co?