Experto en Riqueza: "Este 2026 quien haga esto triunfa" - 7 Hábitos Millonarios que Nadie utiliza! — vídeo y transcripción

[00:00] 20  fue  un  producto  que  nace  de  unos
[00:03] 
[00:03] colegas  y  que  se  sostiene  gracias  al
[00:05] 
[00:05] americano  y  recuerdo  estar  con  él  en  una
[00:07] 
[00:07] sala  cuando  le  llamaron,
[00:08] 
[00:08] pues  yo  quiero  o  100  m000ones  o  aquí  no
[00:10] 
[00:10] hay  conversación.
[00:11] 
[00:11] Y  entonces  dijo  telefónica,  "Vale,  te
[00:13] 
[00:13] pago  los  100  m000,000ones."  Yo  creo  que
[00:14] 
[00:14] si  le  llegamos  a  pedir  150  nos  pagan
[00:15] 
[00:15] 150.
[00:16] 
[00:16] Félix  Riz  emprendedor  e  inversor  español
[00:19] 
[00:19] conocido  por  ser  cofundador  de  20.  Tras
[00:21] 
[00:21] esta  etapa,  se  ha  consolidado  como  una
[00:22] 
[00:22] figura  clave  en  el  ecosistema
[00:23] 
[00:23] emprendedor,  participando  como  fundador,
[00:25] 
[00:25] advisor  e  inversor  en  startups  como
[00:27] 
[00:27] PlayTomic,  Jovan  Talent  o  Auro  y  que  nos
[00:30] 
[00:30] ha  contado  estrategias  novedosas  para
[00:32] 
[00:32] poder  emprender  este  2026.  [música]
[00:33] 
[00:33] ¿Cómo  nos  describirías  un  proyecto  que
[00:36] 
[00:36] tiene  éxito?  Porque  tú  desde  fuera  eres
[00:38] 
[00:38] eres  capaz  de  ver  un  proyecto  que  va  a
[00:40] 
[00:40] tener  éxito.
[00:40] 
[00:40] Perseverancia.  [música]
[00:41] 
[00:41] Yo  no  soy  más  inteligente  que  nadie,
[00:43] 
[00:43] pero  tengo  mucho  empuje.  O  sea,  la
[00:45] 
[00:45] suerte  que  yo  he  tenido  y  y  mi  virtud  es
[00:47] 
[00:47] que  yo  sé  contratar  gente  mucho  mejor
[00:49] 
[00:49] que  yo.  Esa  es  la  realidad.  Yo  al  final
[00:51] 
[00:51] lo  que  sé  hacer  es  arrancar  un  negocio.
[00:53] 
[00:53] O  sea,  yo  sé  [ __ ]  una  cosa  que  no  vale
[00:55] 
[00:55] nada  y  ponerla  en  100.
[00:56] 
[00:57] ¿Y  qué  haces  para  para  conseguirlo?
[00:58] 
[00:58] Normalmente
[01:00] 
[01:00] no  creo  una  idea.  Me  uno  a  una  idea  o
[01:03] 
[01:03] parto  de  una  empresa  que  compro.  Una
[01:05] 
[01:05] cosa  que  el  americano  en  tu  nos  enseñó
[01:08] 
[01:08] en  su  día  es  que  hay  que  mantener  el
[01:09] 
[01:09] foco.  Entonces,  tú  cuando  tienes  una
[01:11] 
[01:11] compañía  con  la  capacidad  de  hacer  1000
[01:14] 
[01:14] cosas  a  la  vez  es  muy  peligroso  porque
[01:16] 
[01:16] al  final  el  que  mucho  abarca,  como  dice
[01:18] 
[01:18] mi  padre,  poco  aprieta.
[01:20] 
[01:20] Alguna  palmada  de  pasta,  porque  solo
[01:21] 
[01:21] hemos  hablado  de  ganar  dinero,  pero
[01:22] 
[01:22] alguna  palmada  has  tenido  que  tener.
[01:23] 
[01:23] Palmamos,  no  sé,  un  millón  y  pico  de
[01:25] 
[01:25] euros  entre
[01:26] 
[01:26] un  millón  y  pico  de  euros
[01:27] 
[01:27] entre  unos  cuantos,  no  sé  cuántos
[01:28] 
[01:28] éramos.
[01:29] 
[01:29] La  que  más  te  doidó  fue  esta  última  o  no
[01:30] 
[01:30] la  de  que  acabas  de  decir,
[01:31] 
[01:31] ¿eh?  Sí,  esa  es  la  que  más  he  perdido
[01:33] 
[01:33] yo.
[01:34] 
[01:34] Hombre,  la  que  más  ha  perdido  es  con
[01:35] 
[01:35] Hacienda.
[01:36] 
[01:36] Sí.  Bueno,  eso  desde  luego.  [risas]
[01:38] 
[01:38] Eso  es  desde  luego.
[01:43] 
[01:43] Bueno,  chicos,  Juan,  hoy  tenemos  un
[01:45] 
[01:45] episodio  de  los  que  nos  gustan  porque
[01:46] 
[01:46] traemos  a  un  auténtico  referente,  una
[01:48] 
[01:48] persona  de  la  que  hemos  comido
[01:49] 
[01:49] brevemente  antes  y  hemos  aprendido
[01:51] 
[01:51] muchas  cosas.  ¿Y  qué  tenemos  por  aquí,
[01:53] 
[01:53] Juan?  Esto  esto  es  una  hoja  con  muchas
[01:54] 
[01:54] empresas  que  el  tío  ha  montado  y  que
[01:56] 
[01:56] muchas  de  ellas  ya  ha  vendido.
[01:57] 
[01:57] Vamos,  con  montar  una  de  estas,  te
[01:58] 
[01:58] apañas  tu  vida  la  de  tus  nietos  y  este
[02:00] 
[02:00] día  ha  montado  varias.
[02:02] 
[02:02] Félix,  encantado  de  estar  en  un  bran  y
[02:04] 
[02:04] coméntanos  un  poco  esta  hoja,  qué  es
[02:07] 
[02:07] exactamente.
[02:08] 
[02:08] Nada,  muchas  gracias  por  invitarme  a
[02:10] 
[02:10] vuestro  podcast.  Pues  mira,  esto  es  eh
[02:15] 
[02:15] una  gran  parte  de  mi  de  mi  recorrido
[02:17] 
[02:17] profesional.  Aquí  veo  que  que  obviamente
[02:21] 
[02:21] reflejáis  las  cuatro  empresas  que
[02:23] 
[02:23] realmente  han  impactado  en  en  mi  carrera
[02:27] 
[02:27] y  de  la  cual  estoy  muy  orgulloso  y  a  día
[02:30] 
[02:30] de  hoy  pues  eh  sigo  muy  activo  en  una  de
[02:33] 
[02:33] ellas,  ¿no?  Y  es  una  hojita  que  resume
[02:37] 
[02:37] muy  bien  eh  todos  los  pasos  que  he  ido
[02:41] 
[02:41] dando  poco  a  poco.  Así  que
[02:42] 
[02:42] qué  breve  se  resumen.  Tanto  esfuerzo,
[02:45] 
[02:45] ¿verdad?  que  estamos  viendo,  por
[02:47] 
[02:47] ejemplo,  y  ya  empezamos  con  la  primera,
[02:48] 
[02:48] que  yo  creo  que  esto  ya  mucha  gente  lo
[02:50] 
[02:50] sonará,  que  es  este  logo  de  aquí,  ¿no?
[02:51] 
[02:51] 20  empieza  en  2006,  si  no  recuerdo  mal  y
[02:56] 
[02:56] y  claro,  eso  te  lleva  años  de  tu  vida,
[02:58] 
[02:58] esfuerzo  y  muchas  cosas  que  queremos
[02:59] 
[02:59] contar  en  algo  tendido.  Lo  primero  que
[03:01] 
[03:01] podemos  que  por  por  dónde  empezares  a
[03:03] 
[03:03] contar  esta  historia  de  Twenty  y  para
[03:05] 
[03:05] poner  en  contexto  a  lo  que  fue  y  cómo
[03:07] 
[03:07] empezó  todo  ese  proyecto.  Pues  a  mí  me
[03:10] 
[03:10] recuerda  mucho  amigos  porque  al  final  eh
[03:13] 
[03:13] nosotros  éramos  un  grupo  de  colegas  eh
[03:16] 
[03:16] estábamos  terminando  la  universidad,  eh
[03:18] 
[03:18] cada  uno  eh  bueno,  éramos  compañeros  del
[03:22] 
[03:22] colegio,  cada  uno  estaba  en  una
[03:23] 
[03:23] universidad  distinta  y  y  bueno,  y  por
[03:26] 
[03:26] causas  de  la  vida,  pues  nos  unimos  para
[03:28] 
[03:28] para
[03:30] 
[03:30] montarlo,  ¿no?  E  y  la  verdad  que  fue  una
[03:33] 
[03:33] experiencia  muy  bonita.  Yo  puedo  decir
[03:35] 
[03:35] que  fue  en  mi  trampolín,  ¿no?  Yo
[03:38] 
[03:38] tenía  algo  de  experiencia  en  el  sector
[03:41] 
[03:41] empresarial.  Había  había  montado  una
[03:43] 
[03:43] discoteca  previamente  en  Marbella,  que
[03:45] 
[03:45] me  fue  muy  bien.  La  monté  con  un  amigo  y
[03:48] 
[03:48] el  siguiente  proyecto  que  montamos  pues
[03:51] 
[03:51] fue  este,  ¿no?  Y  y  lo  recuerdo  con  con
[03:54] 
[03:54] mucho  cariño,  mucho  esfuerzo.  Pasamos
[03:58] 
[03:58] muchas  noches  complicadas.
[04:00] 
[04:00] Eh,  en  aquel  entonces  no  había  casi
[04:02] 
[04:02] infraestructura  en  internet.
[04:04] 
[04:04] Eh,  y  fue  fue  todo  a  base  de  esfuerzo,
[04:09] 
[04:09] trabajo,  empuje,  éramos  muy  jóvenes,
[04:12] 
[04:12] teníamos  muchísima  energía
[04:15] 
[04:15] y  y  pudimos  hacer  algo  que  impactó
[04:17] 
[04:17] realmente  en  en  la  sociedad.
[04:19] 
[04:19] ¿Cómo  lo  contarías  al  detalle  eh  en  todo
[04:22] 
[04:22] lo  posible  para  que  un  emprendedor  que
[04:23] 
[04:23] esté  escuchando  esto  lo  pueda  llevárselo
[04:25] 
[04:25] a  su  terreno?  Yo  que  sé,  ¿cuánto  d
[04:27] 
[04:27] empezasteis?  ¿Cómo  lo  invertisteis  los
[04:28] 
[04:28] primeros  días  ahí  en  tu  entio,  que
[04:30] 
[04:30] estabas  con  tu  colega  montando  la  web?
[04:32] 
[04:32] ¿Cómo  nos  contarías  esa  idea  desde  el
[04:33] 
[04:33] principio?  Pues  mira,  yo  yo  ahí  os  digo,
[04:36] 
[04:36] yo  tenía  un  un  colega  en  clase  que  que
[04:40] 
[04:40] también  era  de  Marbella,  que  se  llamaba
[04:41] 
[04:41] de  Yemy,  que  yo  creo  que  era  la  persona
[04:44] 
[04:44] más
[04:45] 
[04:45] eh  bueno,  no  más  la  que  reunía  todos  los
[04:49] 
[04:49] ingredientes  en  en  una  figura  de  éxito,
[04:52] 
[04:52] ¿no?  Él  era  una  persona  inteligente,  a
[04:54] 
[04:54] la  vez  lista,  audaz,  rápido,
[04:57] 
[04:57] inteligente  que  no  es  listo,  ¿no?
[04:59] 
[04:59] Que  no  es  efectivamente  inteligente  no
[05:01] 
[05:01] es  listo.  inteligente  es  una  persona  que
[05:04] 
[05:04] que  está  muy  bien  formada,  eh  que  tiene
[05:09] 
[05:09] que  tiene  muchas  muchos  conocimientos
[05:13] 
[05:13] académicos,
[05:15] 
[05:15] eh,  pero  no  tiene  por  qué  tener  visión,
[05:17] 
[05:17] ¿no?  El  listo  es  el  más  avispado,  el  más
[05:19] 
[05:19] hábil,  el  que  ve  las  oportunidades.
[05:22] 
[05:22] Entonces,  es  raro  encontrarte  un  perfil
[05:24] 
[05:24] que  reúna  eh  todos  esos  ingredientes,
[05:26] 
[05:26] ¿no?  Y  a  de  Yemi  es  esa  persona.
[05:28] 
[05:28] Entonces,  a  de  Yemi  un  día  él  él  estudió
[05:31] 
[05:31] en  ICE,  yo  estudié  en  en  un  par  de
[05:34] 
[05:34] universidades  en  la  Francisca  Victoria,
[05:36] 
[05:36] luego  e  me  licencié  por  la  Universidad
[05:39] 
[05:39] Complutense  de  Madrid.  Él  y  él  me  llama
[05:42] 
[05:42] un  día,  me  dice,  "Oye,  macho,  que  que
[05:44] 
[05:44] hay  una  hay  un  hay  una  web  que  que  está
[05:47] 
[05:47] teniendo  mucho  éxito  en  Estados  Unidos,
[05:49] 
[05:49] eh,  que  se  llama  Facebook,  se  llamaba  de
[05:52] 
[05:52] Facebook  y  oye,  ¿por  qué  no  hacemos  algo
[05:54] 
[05:54] parecido  en  España  y  tal?"  Y  bueno,  yo
[05:56] 
[05:56] la  verdad  que  estaba  terminando  el
[05:57] 
[05:57] último  año  de  carrera,  no  tenía  nada  que
[05:59] 
[05:59] hacer.
[06:00] 
[06:00] Eh,  él  me  llamó  porque  pues  yo  era  una
[06:03] 
[06:03] persona  muy  muy  bien  conectada
[06:05] 
[06:05] socialmente,  conocía  mucha  gente,  había
[06:08] 
[06:08] llenado  las  discotecas,  pues  oye,  al
[06:09] 
[06:10] final  era  una  persona  que  que  estaba  en
[06:12] 
[06:12] el  meollo,  ¿no?  Y  y  esto  no  deja  de  ser
[06:14] 
[06:15] una  red  social,  que  al  final  es  gente.
[06:17] 
[06:17] Entonces,  pues  él  lo  que  hizo  fue
[06:19] 
[06:19] identificar  muy  bien  cuáles  eran  las
[06:22] 
[06:22] piezas  del  puzle  que  hacían  falta  y  yo
[06:25] 
[06:25] era  una  de  ellas.  Eh,  a  esto  se  sumaron
[06:28] 
[06:28] otros  otros  dos  amigos.  eh  que
[06:30] 
[06:30] estudiaron  en  Madrid  y  empezamos  a  eh
[06:35] 
[06:35] desarrollar  un  producto  muy  similar  a  lo
[06:38] 
[06:38] que  era  de  Facebook  en  aquel  entonces,
[06:40] 
[06:40] pero  Facebook  tenía  una  cosa  que  era  que
[06:43] 
[06:43] solo  podías  entrar  en  Facebook  si  tenías
[06:45] 
[06:45] un  correo  electrónico  de  la  universidad
[06:47] 
[06:47] en  Estados  Unidos.
[06:48] 
[06:48] Entonces,  eso  hacía  que  cualquier
[06:50] 
[06:50] español  o  cualquier  extranjero  que  no
[06:54] 
[06:54] que  no  fuese  americano  eh  no  podía
[06:57] 
[06:57] entrar  en  Facebook,  no  se  podía
[06:58] 
[06:58] registrar.  Ese  fue  el  comienzo  de
[07:00] 
[07:01] Facebook.  Luego  Facebook  fue  poco  a  poco
[07:03] 
[07:03] abriendo  eh  más  la  mano  para  que  otras
[07:06] 
[07:06] países  pudiesen  entrar  en  la  plataforma.
[07:08] 
[07:08] Entonces,  nosotros  diseñamos  un  modelo
[07:10] 
[07:10] que  era,  a  diferencia  de  usar  el  correo
[07:12] 
[07:12] universitario,  que  no  lo  usaba  nadie  en
[07:14] 
[07:14] España,  dijimos,  "Bueno,  pues  que  sea  un
[07:16] 
[07:16] modelo  que  funcione  por  invitación  y  y
[07:19] 
[07:19] eso  fue  algo  que  sin  darnos  cuenta  eh
[07:21] 
[07:21] fue  bastante  revolucionario.
[07:24] 
[07:24] Le  daba  exclusividad  a  la  plataforma,
[07:25] 
[07:25] ¿no?  Claro,  la  hacías
[07:28] 
[07:28] hacías  que  todo  el  mundo  quisiera  estar
[07:30] 
[07:30] en  un  sitio  que  solo  podías  eh  entrar  si
[07:33] 
[07:33] si  algún  conocido  o  algún  amigo  te
[07:35] 
[07:35] invitaba  a  formar  parte  de  la  red,  ¿no?
[07:38] 
[07:38] Y  bueno,  y  eso  eh  fue  bien.  al  principio
[07:41] 
[07:42] le  dedicamos  muchísimo  tiempo  a
[07:45] 
[07:45] programarla,  a  desarrollarla  y  cuando  ya
[07:47] 
[07:47] teníamos  un  producto  que  era  muy  básico,
[07:50] 
[07:50] que  eran  las  fotos,  eh  pues  fue  cuando
[07:53] 
[07:53] realmente  empezamos  a  a  crecer  y  el
[07:56] 
[07:56] detonante  fue  la  feria  de  Sevilla.
[07:58] 
[07:58] La  feria  de  Sevilla.  La  sí  en  la  feria
[08:00] 
[08:00] de  Sevilla,
[08:02] 
[08:02] eh,  como  nosotros  somos  andaluces  y  el
[08:04] 
[08:05] sitio  por  donde  empezamos  a  registrar
[08:06] 
[08:06] gente  fue  en  Andalucía,  pues  cuando  se
[08:10] 
[08:10] celebró  la  feria  de  Sevilla,  eh,  había
[08:13] 
[08:13] una  frase  que  era  la la  famosa  foto  20,
[08:16] 
[08:16] foto  20,  foto  20,  ¿no?
[08:17] 
[08:17] Verdad.
[08:18] 
[08:18] Y  en  esa  feria  todo  el  mundo  empezó  a
[08:20] 
[08:20] gritar  foto  20,  foto  20  y  y  se  reprodujo
[08:23] 
[08:23] como  una  como  una  pandemia.  Y  entonces  a
[08:25] 
[08:25] partir  de  ahí  pues  pues  20  fue  creciendo
[08:29] 
[08:29] en  en  Andalucía,  luego  fue  creciendo  más
[08:31] 
[08:31] hacia  el  norte  de  España,  luego  llegó
[08:33] 
[08:33] Madrid,  eh  llegó  hasta  Bilbao  y  bueno,  y
[08:37] 
[08:37] Barcelona,  que  siempre  fue  la  plaza  más
[08:39] 
[08:39] complicada  de  todas.
[08:41] 
[08:41] H
[08:41] 
[08:41] y  hasta  que,  bueno,  hasta  que  eh  pues  tú
[08:44] 
[08:44] en  ti,  como  bien  sabéis,  pues  fue  una
[08:46] 
[08:46] una  plataforma  donde  se  conectaban  más
[08:49] 
[08:49] de  12  millones  de  personas  eh  todos  los
[08:52] 
[08:52] meses.  Era  un  ambiente  más  universitario
[08:55] 
[08:55] que  otra  cosa.  El  perfil  era  un  usuario
[08:58] 
[08:58] entre
[09:01] 
[09:01] 17  y  30  años,
[09:04] 
[09:04] ¿vale?  y  y  principalmente  españoles.
[09:08] 
[09:08] Claro.
[09:10] 
[09:10] No,  cuenta
[09:11] 
[09:11] y  va  a  comentar  que  ese  proyecto  cuando
[09:14] 
[09:14] lo  empezáis  es  como  que  esa  historia  tal
[09:16] 
[09:16] como  la  planteas  al  principio,  veo
[09:17] 
[09:17] Facebook,  quiero  hacer  algo  en  España,
[09:19] 
[09:19] eso  siempre  fracasa.  O  sea,  tú  tú  ahora
[09:20] 
[09:20] como  inversor  en  startups  lo  verás  que
[09:23] 
[09:23] en  la  en  la  gran  mayoría  de  proyectos
[09:24] 
[09:24] que  te  vengan  así  de  he  visto  que  yo  que
[09:26] 
[09:26] sé  que  cualquier  empresa  unicornio  de
[09:28] 
[09:29] Estados  Unidos  yo  puedo  hacer  una
[09:30] 
[09:30] siempre  suele  acabar  mal.  ¿Qué  fue  lo
[09:32] 
[09:32] que  hicisteis  sin  daros  cuenta  bien
[09:33] 
[09:33] ahora  viéndolo  con  tu  experiencia  y  tu
[09:34] 
[09:34] sabiduría?
[09:37] 
[09:37] Hombre,  primero  eh  yo  creo  que
[09:41] 
[09:41] ya  el  crear  un  producto
[09:43] 
[09:43] que  una  gran  parte  de  la  sociedad
[09:46] 
[09:46] utiliza  es  un  éxito,  ¿no?  De  por  sí  el
[09:50] 
[09:50] problema  viene  que  al  final  todo  esto
[09:51] 
[09:51] había  que  mantenerlo  y
[09:55] 
[09:55] y  había  que  hacerlo  escalable,  es  decir,
[09:58] 
[09:58] que  no  crujiera  cuando  se  conectaran
[09:59] 
[09:59] muchas  personas  a  la  vez  que  la
[10:01] 
[10:01] plataforma  se  cayera,  ¿no?  Y  eso  era  uno
[10:03] 
[10:03] de  los  miedos  eh  principales.  Entonces
[10:08] 
[10:08] ahí  lo  que  lo  que  realmente  cambió  el
[10:10] 
[10:10] rumbo  el  rumbo  de  20  fue  nosotros  esto
[10:14] 
[10:14] lo  crean  unos  españoles,  somos  cuatro
[10:17] 
[10:17] españoles  y  en  un  momento  dado  eh
[10:21] 
[10:21] traemos  viene  a  la  empresa  una  persona
[10:24] 
[10:24] de  Estados  Unidos  eh  que  viene  como  un
[10:28] 
[10:28] consultor  que  acaba  siendo  el  consejero
[10:30] 
[10:30] delegado  de  la  compañía.
[10:32] 
[10:32] Él  era  una  persona  que  venía  de  crear
[10:35] 
[10:35] una  red  social  en  Estados  Unidos.  Era
[10:38] 
[10:38] una  red  social  con  un  concepto  político
[10:41] 
[10:41] que  fracasó,  eh,  pero  que  estaba
[10:43] 
[10:43] financiada  por  por  algunos  fundadores  de
[10:46] 
[10:46] Facebook,  curiosamente.  Entonces,  él
[10:49] 
[10:49] tenía  acceso  a  todo  ese  conocimiento,  a
[10:51] 
[10:51] a  a  ese  tipo  de  desarrolladores.  Él  ya
[10:54] 
[10:54] había  vivido  una  experiencia  de  lo  que
[10:56] 
[10:56] era  crear  una  red  social.
[10:58] 
[10:58] Entonces  él  vio  que  cuando  lo  suyo  no
[11:03] 
[11:03] funcionó,  había  una  oportunidad  en
[11:05] 
[11:05] España  para  poder  hacer  algo  como  lo  que
[11:08] 
[11:08] había  hecho  Facebook.  Entonces,
[11:09] 
[11:09] rápidamente  se  vino  y  con  él,  junto  con
[11:12] 
[11:12] él  vinieron  muchos  programadores  que  en
[11:15] 
[11:15] su  día  también  eh  estuvieron  en
[11:17] 
[11:17] Facebook.
[11:18] 
[11:18] Qué  bueno.
[11:18] 
[11:18] De  hecho,  fueron  los  primeros
[11:19] 
[11:19] programadores  de  Facebook.  Algunos  se
[11:21] 
[11:21] vinieron  a  20,  ¿no?
[11:22] 
[11:22] Madre  mía.  Entonces,  claro,  con  todo  ese
[11:24] 
[11:24] conocimiento  a  nivel  de  producto,  de
[11:27] 
[11:27] tecnología  y  eso  unido  a  que  a  que  una
[11:31] 
[11:31] de  las  personas  que  más  admiro,  que  se
[11:34] 
[11:34] llama  Borja  Pérez  Arauna,  que  era  uno  de
[11:36] 
[11:36] los  accionistas  del  grupo  Prisa,  creyó
[11:40] 
[11:40] en  20  y  vio  la  oportunidad,  pues  fue  la
[11:42] 
[11:42] persona  que  financió  el  proyecto  junto
[11:45] 
[11:45] con  Borja  Ollar  Zábal,  que  eran  un
[11:46] 
[11:46] equipo  e  eh  durante  los  siguientes  años.
[11:52] 
[11:52] El  tema  es  que  Facebook,  el  tema  es  que
[11:53] 
[11:54] 20  era  una  red  social  que  que  lo  usaba
[11:56] 
[11:56] muchísima  gente,  pero  era  un  modelo
[11:58] 
[11:58] nuevo.  Eh,  incluso  te  ibas  a  hablar  con
[12:00] 
[12:00] las  marcas  para  que  se  anunciaran,
[12:01] 
[12:01] no  lo  entendían
[12:02] 
[12:02] y  no  lo  entendían  muy  bien.  De  hecho,  la
[12:04] 
[12:04] la  mayor  inversión  publicitaria  todavía
[12:06] 
[12:06] estaba  en  televisión.
[12:08] 
[12:08] Eh,  entonces,  bueno,  era  complicado
[12:10] 
[12:10] hasta  que  poco  a  poco  pues  fuimos
[12:13] 
[12:13] empujándolo  y  gracias  a  es,  digamos,  a
[12:17] 
[12:17] esa  capacidad  de  reunir  capital  y
[12:20] 
[12:20] gracias  a  esa  capacidad  de  reunir  el
[12:22] 
[12:22] talento  americano,  pues  la  compañía  pues
[12:25] 
[12:25] fue  un  anténtico  éxito  y  pudo  escalar,
[12:27] 
[12:27] pudo  crecer  y  y  bueno,  hasta  hasta  el
[12:31] 
[12:31] momento  en  el  que  nosotros  decidimos
[12:33] 
[12:33] salir.  Claro,  yo  estaba  pensando  eso.  Es
[12:35] 
[12:35] era  una  compañía  que  yo  como  usuario  no
[12:38] 
[12:38] pagaba  para  usarla.  Vosotros  como
[12:41] 
[12:41] empresa,  ¿cómo  ganabais  dinero?  ¿Cómo
[12:42] 
[12:42] empezasteis  a  monetizar  los  primeros
[12:43] 
[12:44] euros?
[12:44] 
[12:44] Claro,  nosotros  al  final  veíamos  que  era
[12:46] 
[12:46] un  medio  de  comunicación,  o  sea,  era  un
[12:49] 
[12:49] una  plataforma  donde  la  gente  estaba
[12:51] 
[12:51] cautiva  horas  y  horas  y  horas,  como  hoy
[12:53] 
[12:53] en  día  lo  están  en  Instagram,
[12:54] 
[12:54] ya.  Y  al  final  pues  era  divertido,  te
[12:58] 
[12:58] ibas  a  hablar  con  todos  los  clientes,
[13:00] 
[13:00] con  todos  los  sectores.  Yo  recuerdo  que
[13:03] 
[13:03] recuerdo  campañas  chulísimas  que
[13:04] 
[13:04] hacíamos.  Eh,  yo  conocía  conocía  al  al
[13:08] 
[13:08] dueño  de  Europa,  entonces  lo  que
[13:09] 
[13:09] hacíamos  era  cambiar,  oye,  te  hacemos
[13:11] 
[13:11] publicidad  de  Europa  y  a  cambios  tú  nos
[13:13] 
[13:13] das  billetes,  nos  das  vuelos.
[13:15] 
[13:15] Entonces  hacíamos  ese  tipo  de  acuerdos.
[13:17] 
[13:17] Luego  también  lo  hacíamos  con  equipos  de
[13:19] 
[13:19] motos,  eh,  patrocinábamos  equipos  de
[13:21] 
[13:21] motos.  Entonces,  los  anunciantes  que  se
[13:23] 
[13:23] anunciaban  en  20,  pues  ese  dinero  se  lo
[13:26] 
[13:26] dábamos  a  la  escudería,  a  los  dueños  del
[13:28] 
[13:28] equipo.  Eh,  luego  otros  anunciantes  pues
[13:30] 
[13:30] pagaban  dinero  metálico  como  una  campaña
[13:33] 
[13:33] publicitaria  normal,  como  hacían  con  los
[13:34] 
[13:34] periódicos.  Entonces,  al  final  todo  era
[13:36] 
[13:36] un  concepto  publicitario,  pero  a  la  vez
[13:39] 
[13:39] a  mí  lo  que  realmente  me  gustaba  es  que
[13:41] 
[13:41] poco  a  poco  eh  la  gente  se  daba  cuenta
[13:44] 
[13:45] de  que  era  un  medio  de  comunicación
[13:46] 
[13:46] donde  la  gente  estaba  horas  conectado  y
[13:50] 
[13:50] que  cada  vez  pues  era  más  sencillo  y  era
[13:52] 
[13:52] más  fácil  captar  en  captar  clientes  que
[13:54] 
[13:54] se  quisieran  anunciar.
[13:56] 
[13:56] ¿Vosotros  desde  dentro  ya  tenía  la
[13:57] 
[13:57] perspectiva  de  esto  lo  reventamos  y
[13:59] 
[13:59] luego  lo  vendemos  o  pensabais  que  era  la
[14:02] 
[14:02] empresa  de  vuestra  vida?
[14:04] 
[14:04] Pues  mira,  eh,  al  principio  no  había
[14:06] 
[14:07] ningún  tipo  de  de  trayectoria  en  cuanto
[14:09] 
[14:09] a  esto.  De  hecho,  nosotros  pues
[14:11] 
[14:11] prácticamente  nacimos  a  la  par  que
[14:13] 
[14:13] Facebook.  Yo  te  diría  que  no  recuerdo  en
[14:15] 
[14:15] qué  año  nació  Facebook,  pero  un  año  más
[14:16] 
[14:16] tarde  que  ellos  o  algo  así.  Entonces,  no
[14:19] 
[14:19] había  no  había  ningún  histórico,  no  no
[14:22] 
[14:22] no  se  sabía  que  esto  podía  ser  una
[14:23] 
[14:23] empresa.  De  hecho,  se  veía  más  como  eh
[14:26] 
[14:26] un  parque,  ¿no?,  de  niños.  O  sea,
[14:28] 
[14:28] estamos  todos  ahí  pasándonos  bomba,
[14:29] 
[14:29] viendo  la  foto  de  los  colegas.  la  noche
[14:31] 
[14:31] anterior,  lo  borracho  que  que  nos
[14:33] 
[14:33] habíamos  puesto  y  y  y
[14:37] 
[14:37] lo  que  había  ligado  uno,  el  otro  y  ese
[14:39] 
[14:39] era  el  tema  de  conversación  ahí  dentro,
[14:40] 
[14:40] ¿no?  Entonces,  eso  era  difícil  de
[14:42] 
[14:42] entender  a  nivel  de  monetizarlo,  pero
[14:46] 
[14:46] poco  a  poco,  como  os  digo,  esto  fue  un
[14:47] 
[14:47] tema  que  se  fue  se  fue
[14:49] 
[14:49] profesionalizando,  eh  que  que  las
[14:51] 
[14:51] empresas  cada  vez  veían  más  interés  en
[14:54] 
[14:54] anunciarse  aquí  y  que  cada  vez  se  estaba
[14:56] 
[14:56] convirtiendo  en  un  negocio  más  grande.  Y
[14:58] 
[14:58] nosotros  cuando  vimos  que  cómo  había
[15:01] 
[15:01] evolucionado,  cómo  estaba  evolucionando
[15:03] 
[15:03] el  resto  del  sector,  porque  a  la  vez  que
[15:05] 
[15:05] en  España  estaba  20,  en  Alemania  estaba
[15:08] 
[15:09] Studiis,  en  Rusia  estaba
[15:12] 
[15:12] eh  Bonacte,  en  Brasil  estaba  Orcut,  en
[15:17] 
[15:17] cada  país  había  una  red  social  local,
[15:20] 
[15:20] pues  empieza  a  ver  operaciones  y
[15:22] 
[15:22] empiezas  a  ver  que  hay  un  fondo  que  dice
[15:24] 
[15:24] que  va  a  consolidar  todas  las  locales,
[15:26] 
[15:26] que  las  va  a  comprar  todas,  que  las  va  a
[15:28] 
[15:28] unificar  y  que  va  a  competir  contra
[15:29] 
[15:29] Facebook.  Y  vemos  que  se  produce  una
[15:31] 
[15:31] transacción  en  Alemania  donde  un  20
[15:34] 
[15:34] alemán  se  vende  por  100  millones  de
[15:36] 
[15:36] euros.  Claro,  tú  imagínate  nosotros  con
[15:37] 
[15:37] 24,  25,  26  años
[15:40] 
[15:40] escuchamos  eso  y  lo  vemos  en  la  prensa  y
[15:41] 
[15:41] dijimos,  "Wow,  estamos  aquí.  Oye,  vamos
[15:43] 
[15:43] a  hablar  con  este  tío."
[15:44] 
[15:44] A  nivel  de  métricas  estabais  parecidos  a
[15:45] 
[15:45] ellos  en  Alemania.  Y  yo  creo  que
[15:46] 
[15:46] nosotros  a  nivel  de  métricas  eran  era
[15:49] 
[15:49] más  interesante  20,  eh,  porque  el  uso
[15:52] 
[15:52] que  nosotros  teníamos  en  cuanto  a
[15:57] 
[15:57] consumo  de  fotos  era  incluso  superior  al
[15:59] 
[15:59] de  Facebook  en  aquel  entonces.
[16:01] 
[16:01] E  entonces,  bueno,  sabíamos  que  teníamos
[16:03] 
[16:03] un  producto  muy  interesante,  pero  claro,
[16:06] 
[16:06] eso  vuelvo  a  repetir,  millones  de
[16:07] 
[16:07] personas  a  la  vez  conectadas  consumiendo
[16:09] 
[16:09] servidores,  todo  eso  cuesta  mucho
[16:11] 
[16:11] dinero.  Entonces,
[16:13] 
[16:13] eh,  obviamente  cuando  ya  pasaron  x  años,
[16:16] 
[16:16] no  sé  si  4  años  o  algo  así,  ya  20  pudo
[16:20] 
[16:20] llegar  a  la  rentabilidad,  pero  antes  de
[16:21] 
[16:22] eso  tenía  que  pasar  por  el  desierto,
[16:24] 
[16:24] ¿no?  Entonces  ahí  es  donde  nos  vieron,
[16:26] 
[16:27] donde  Borja  Pérez  dio  la  oportunidad,
[16:29] 
[16:29] invirtió  una  cantidad  importante  de
[16:31] 
[16:31] dinero  en  aquel  entonces,  pues  creo  que
[16:33] 
[16:33] estamos  hablando  entre  5  y  9  millones  de
[16:36] 
[16:36] euros,  que  en  aquel  entonces  era  una
[16:38] 
[16:38] barbaridad  hoy  en  día  ver  rondas
[16:39] 
[16:39] gigantes,  pero  hace  en  2007,  2008,  2009
[16:44] 
[16:44] eh  las  rondas  máximas  de  internet  eran
[16:46] 
[16:47] de  500,000  €
[16:48] 
[16:48] jod  es  la  época  del  Nokia  este  rojo
[16:51] 
[16:51] queizado  hacia  la  del  Nokia,  la  de
[16:53] 
[16:53] Nokia,  la  de  que  Por  cierto,  eran
[16:55] 
[16:55] nuestros  principales  clientes.  La  de
[16:57] 
[16:57] Blackberry,  ¿te  acuerdas?  La  de  todos
[16:59] 
[16:59] estos  teléfonos  que  de  un  día  para  otro
[17:01] 
[17:01] teléfonos  de  mío.
[17:03] 
[17:03] Sí,  [risas]  en  Nokia  ahí  en  la
[17:05] 
[17:05] infantería.
[17:05] 
[17:05] Ah,  mira.  Sí,  sí,  sí,
[17:07] 
[17:07] sí,  sí.  Es  verdad,  es  verdad.  Pues  pues
[17:09] 
[17:09] esos  eran  nuestros  principales  clientes,
[17:11] 
[17:11] ¿eh?  Pero  lo  que  fue  increíble,  de
[17:12] 
[17:12] verdad  fue  ver  también  como  de  un  día
[17:14] 
[17:14] para  otro  se  fueron  al  [ __ ]  O  sea,  yo
[17:17] 
[17:17] recuerdo  cuando  iba  a  hablar  con  Nokia,
[17:19] 
[17:19] íbamos  a  las  oficinas  para  que  se
[17:20] 
[17:20] anunciasen  en en  20  y  las  conversaciones
[17:23] 
[17:23] eran  eran  muy  prepotentes,  eran  somos  la
[17:26] 
[17:26] mejor  marca  del  mundo,  somos  mejor  que
[17:29] 
[17:29] Coca-Cola,  aquí  estamos  y  bueno  y  y
[17:32] 
[17:32] vamos  a  ver  si  si  hacemos  algo  con
[17:34] 
[17:34] vosotros.  nosotros  ya  teníamos  muchas
[17:36] 
[17:36] marcas  y  tal  y  yo  recuerdo,  macho,  cómo
[17:39] 
[17:39] fue  esa  transición  de  de  Nokia  al  hoyo  y
[17:42] 
[17:42] de  verdad  que  fue  en  cuestión  de  de
[17:45] 
[17:46] meses,  o  sea,  fue  una  cosa
[17:47] 
[17:47] impresionante,  ¿no?  De  cómo  se  mueve  a
[17:49] 
[17:49] veces  la  tecnología  de  rápido,  ¿no?
[17:52] 
[17:52] Y  y  bueno,  y  al  final,  como  te  digo,
[17:54] 
[17:54] nosotros  vimos  que  en  un  momento  dado
[17:57] 
[17:57] que  esto  era  una  una  oportunidad  de  de
[18:00] 
[18:00] poder  hacer  un  gran  negocio  y  lo  hicimos
[18:03] 
[18:03] y  así  lo  hicimos  y  fue  un  cambio  en
[18:05] 
[18:05] nuestras  vidas,  obviamente,  ¿no?
[18:07] 
[18:07] Ponos,  vamos  a  hacer  un  poco  el  zoom  en
[18:09] 
[18:09] esa  en  esos  4  años,  eh,  5  años  antes  de
[18:11] 
[18:11] ese  momento.
[18:13] 
[18:13] Decís  que  no  ganáis  nada  de  dinero,  pero
[18:15] 
[18:15] necesitáis  algún  tipo  de  dinero  para
[18:16] 
[18:16] empezar  el  proyecto  o  se  puede  hacer
[18:18] 
[18:18] algún  mínimo  producto  viable  al
[18:20] 
[18:20] principio  para  poder  empezar  a  a
[18:21] 
[18:21] financiarlo?  ¿Cómo  conseguís  sostener
[18:23] 
[18:23] los  servidores?  ¿Será  con  el  cashfow  de
[18:25] 
[18:25] de  las  marcas?  ¿Cómo  cómo  era  esa
[18:26] 
[18:26] economía  de  esos  cuatro  chavales  que
[18:28] 
[18:28] estaban  intentando  montar  una  empresa
[18:29] 
[18:29] grande?  Sí,  nosotros  eh  constituimos  la
[18:32] 
[18:32] empresa,  si  no  recuerdo  mal,  con  unos
[18:33] 
[18:33] cientos,  o  sea,  con  3,000  €  pero  luego
[18:36] 
[18:36] para  empezar  la  actividad  eh  invertimos
[18:38] 
[18:38] 160,000  €  ¿no?  E
[18:42] 
[18:42] es  cierto  que  nuestro  grupo  de
[18:45] 
[18:45] fundadores  españoles  eh
[18:49] 
[18:49] eh  bueno,  pues  veníamos  eh  algunos  más  y
[18:52] 
[18:52] otros  menos  de  familias  pues  que  tenían
[18:55] 
[18:55] que  tenían  capacidad  financiera.
[18:57] 
[18:57] Eh,  y  tuvimos  la  suerte  de  que  esos
[19:00] 
[19:00] 160,000  €  los  pudimos  reunir.  Eso  fue
[19:02] 
[19:02] una  gran  suerte.  Yo  recuerdo  cuando  fui
[19:05] 
[19:05] a  pedirle  dinero  a  mi  padre,  era  la
[19:07] 
[19:07] primera  vez  que  que  le  pedía  dinero  para
[19:09] 
[19:09] montar  un  negocio  y  él  me  dijo  que  que
[19:13] 
[19:13] claro  que  me  los  daba,  que  oye,  él  no
[19:15] 
[19:15] entendía  nada,  obviamente,  ¿no?  Era  una
[19:16] 
[19:17] persona  pues  que  hoy  en  día  tiene  eh  74
[19:20] 
[19:20] años  y  y  en  aquel  entonces  no  entendía
[19:23] 
[19:23] estos  temas.  Ellos  venían  de  una
[19:26] 
[19:26] mecánica  mucho  más  tradicional,  eh,  de
[19:28] 
[19:28] hacer  negocios  pues  más  físicos,  ¿no?  Y
[19:31] 
[19:31] cuando  yo  le  cuento  todo  esto,  eh,  pues
[19:33] 
[19:33] obviamente  hm  no  lo  entendía,  no  lo
[19:36] 
[19:36] entendía  ni  yo,  pues  imaginaros  él,  ¿no?
[19:38] 
[19:38] Entonces,  cuando  le  fui  a  pedir  el
[19:39] 
[19:39] dinero,  yo  creo  que  él  pensaba  que  era
[19:41] 
[19:41] un  dinero  perdido.  Creo,  insisto,  que  no
[19:43] 
[19:43] lo  sé,  pero  recuerdo  la  conversación  en
[19:46] 
[19:46] aquel  entonces  en  su  oficina  y  me  dijo,
[19:49] 
[19:49] "Yo  te  voy  a  dejar  el  dinero,  pero  lo
[19:51] 
[19:51] que  voy  a  hacer  es  vamos  a  ir  al  banco
[19:52] 
[19:52] juntos  y  yo  te  voy  a  avalar  y  vas  a
[19:54] 
[19:54] pedir  un  préstamo  al  banco,  a  tu
[19:56] 
[19:56] nombre."  Y  eso  fue  lo  que  hice.  Me  fui
[19:58] 
[19:58] al  banco,
[20:00] 
[20:00] él  me  avaló  y  puse  40.000  €  y  el  resto
[20:03] 
[20:03] pues  fueron  mis  socios,  que  lo  pusieron
[20:04] 
[20:04] también.  Yo  recuerdo  que  eh  fueron  mis
[20:07] 
[20:07] socios  y  algunos  inversores  externos.  No
[20:09] 
[20:09] sé  si  en  entre  todos  los  fundadores
[20:12] 
[20:12] pusimos  como  80,000  de  los  cuales  yo
[20:13] 
[20:13] había  puesto  la  mitad  más  o  menos  o  un
[20:17] 
[20:17] poquito  menos  de  la  mitad.
[20:19] 
[20:19] Eh,  el  resto,  mis  socios  y  el  resto  y  la
[20:22] 
[20:22] parte  que  quedaba  entre  amigos,  amigos
[20:25] 
[20:25] que  fuimos  a  pedirles  dinero  y  que  y  que
[20:28] 
[20:28] bueno,  pues  que  hicieron  un  poco  lo
[20:29] 
[20:29] mismo  que  nosotros,  creer  en  una  locura
[20:31] 
[20:31] y  y  y  consiguieron  consiguieron  pues  eh
[20:35] 
[20:35] tener  acceso  a  capital  para  poder
[20:37] 
[20:37] invertirlo.  Y  entonces,  a  partir  de  ahí
[20:40] 
[20:40] eh  digamos  que  contratamos  eh  algunas
[20:42] 
[20:42] personas,  empezamos  a  a  desarrollar  algo
[20:45] 
[20:45] de  código.
[20:47] 
[20:47] Esto  era  cuando  20  se  llamaba  Juis,
[20:49] 
[20:49] porque  20  todo  el  mundo  lo  conoce  como
[20:51] 
[20:51] 20,  pero  la  primera  plataforma  se
[20:53] 
[20:53] llamaba  Huis  de  quién  es  quién.
[20:55] 
[20:55] Por  supuesto,  era  un  nombre  que  no  tenía
[20:57] 
[20:57] ningún  tipo  de  derechos,  no  teníamos
[21:00] 
[21:00] registrado,  no  teníamos  nada  y  fue  uno
[21:02] 
[21:02] de  los  motivos  por  los  que  cambiamos  el
[21:04] 
[21:04] nombre  de  Huisu  a  20.  En  aquel  entonces,
[21:07] 
[21:07] insisto,  era  whisu  y  cuando  ya  eh  a
[21:11] 
[21:11] Deemi,  que  era  un  tío  super  preparado
[21:13] 
[21:13] que  eh  si  no  recuerdo  mal  eh  en  ese
[21:17] 
[21:17] momento  él  estaba  entrando  en  Mini  y
[21:20] 
[21:20] tenía  pues  eh  ya  ciertos  conocimientos
[21:23] 
[21:23] de  de  preparar  planes  de  negocio,  de  de
[21:27] 
[21:27] hacer  presentaciones,  pues  él  hizo  una
[21:30] 
[21:30] presentación  muy  buena  y  fuimos  a
[21:33] 
[21:33] presentársela  a  un  fondo  que  se  llamaba
[21:35] 
[21:35] Altex  Partner.
[21:36] 
[21:36] que  era  el  fondo  del  padre  de  un  chico
[21:39] 
[21:39] de  su  universidad
[21:41] 
[21:41] y  él  había  vendido  previamente  una
[21:43] 
[21:43] empresa  que  se  llamaba  Kelku  a  Yahoo,
[21:46] 
[21:46] pues  por  una  barbaridad,  por  350
[21:48] 
[21:48] millones  de  euros  o  una  cosa  así.  Madre
[21:50] 
[21:50] mía.
[21:50] 
[21:50] Entonces  él  era  el  único  en  España  que
[21:53] 
[21:53] podía  entender  esto.  Entonces  fuimos  a
[21:54] 
[21:54] verle  y  él  nos  puso  un  cheque  y  nos
[21:57] 
[21:57] invirtió  los  primeros  500,000  €  en  la
[22:00] 
[22:00] empresa.
[22:01] 
[22:01] A  partir  de  ahí,  pues  lo  mismo,  seguimos
[22:03] 
[22:03] desarrollando  todo  el  proyecto.  Eh  eh  la
[22:07] 
[22:07] gente  fue  cada  vez  más  confiando  en  en
[22:09] 
[22:09] el  equipo,  en  cómo  se  estaban  haciendo
[22:11] 
[22:11] las  cosas.  Eh  aunque  éramos  todos  unos
[22:13] 
[22:13] colgados,  pues  éramos  muy  jóvenes  en
[22:15] 
[22:15] aquel  entonces  pues  no  no  teníamos
[22:17] 
[22:17] ninguna  experiencia  de  crear  nada.  muy
[22:19] 
[22:19] desastre,  pero  a  la  vez,  oye,  pues
[22:21] 
[22:21] tirábamos  para  adelante.
[22:23] 
[22:23] Hasta  que  en  un  momento  dado,  un  día,
[22:25] 
[22:25] eh,  a  mí  me  presentan  a  Borja,  Pérez
[22:28] 
[22:28] Araúa  y  y  Borja  lo  ve,  macho.  Este  era
[22:31] 
[22:31] el  uno  de  los  dueños  del  grupo  grupo
[22:33] 
[22:33] Prisa,  entendía  los  medios  de
[22:35] 
[22:35] comunicación  y  yo  creo  que  a  este  se  le
[22:36] 
[22:36] encendió  una  bombilla  y  dijo,  "Esto
[22:38] 
[22:38] puede  llegar  a  ser  algo  muy  grande."  Y
[22:40] 
[22:41] entonces  él  un  día  a  través  de  un  amigo
[22:42] 
[22:42] me  llamó  y  me  dijo,  "Oye,  yo  quiero
[22:45] 
[22:45] comprar  una  parte  importante  de  la
[22:46] 
[22:46] empresa."
[22:47] 
[22:47] Entonces,  bueno,  le  vendimos  primero  un
[22:49] 
[22:49] paquete  muy  pequeñito,  eh,  si  no
[22:52] 
[22:52] recuerdo  mal,  eran  como  200,000  €  porque
[22:54] 
[22:54] él  quería  estar  dentro  y  quería  poder
[22:56] 
[22:57] ver  qué  estaba  pasando.  Y  cuando  él  eh
[23:00] 
[23:00] llevaba  unos  meses  se  enamoró  del
[23:01] 
[23:01] proyecto  y  fue  cuando  levantamos  el
[23:04] 
[23:04] primer  capital  gordo,  que  si  no  recuerdo
[23:06] 
[23:06] mal  eran  en  torno  a  5  o  6  millones  de
[23:09] 
[23:09] euros.  Ahí  vosotros  como  fundadores  os
[23:11] 
[23:11] lleváis  dinero  o  es  todo  para  el
[23:12] 
[23:12] proyecto.
[23:14] 
[23:14] En  aquel  entonces  era  todo  para  el
[23:15] 
[23:15] proyecto.
[23:16] 
[23:16] Bueno,
[23:16] 
[23:16] e  yo  recuerdo  que  los  primeros  200,000  €
[23:20] 
[23:20] sí  los  vendí  yo,  que  con  ese  dinero  me
[23:23] 
[23:23] compré  un  BMW  serie  6  espectacular.
[23:26] 
[23:26] En  serio,  ¿qué  dices?  [risas]
[23:27] 
[23:27] Sí.  Y
[23:29] 
[23:29] no  te  arrepientes,  ¿no?
[23:30] 
[23:30] Nada,  nada,  nada.  Bueno,  yo,  bueno,  he
[23:32] 
[23:32] sido  un  vividor  y  me  alegro  mucho  por
[23:35] 
[23:35] ello.  No  no  no  me  arrepiento  de  nada.  Y
[23:39] 
[23:39] luego  cuando  él  entró  fuerte,  ese  dinero
[23:41] 
[23:41] sí  fue  el  100%  para  la  compañía.
[23:44] 
[23:45] Madre  mía.  ¿Y  cuándo  fue  el  primer
[23:47] 
[23:47] momento  en  el  que  tú  percibes  libertad
[23:49] 
[23:49] financiera?  Es  decir,  ¿cuándo  es  el
[23:50] 
[23:50] momento  que  dices  a  partir  de  aquí  ya
[23:53] 
[23:53] trabajo  por  trabajar?  Ya  no  me  hace
[23:55] 
[23:55] falta  trabajar.  Eso  fue  más  adelante  en
[23:57] 
[23:57] otra  en  otra  compañía.  Fue  alender  20.
[23:59] 
[23:59] ¿Cuándo  cuándo  sientes  ese  momento  de
[24:01] 
[24:01] libertad  financiera  total?
[24:02] 
[24:02] Bueno,  yo  yo  sigo  pensando  que  no  tengo
[24:04] 
[24:04] esa  libertad  financiera,  o  sea,  yo  he
[24:06] 
[24:06] hecho  muchos  proyectos,  me  ha  ido  muy
[24:07] 
[24:07] bien,  eh,  pero  claro,  al  final,  si  tú
[24:10] 
[24:10] eres  una  persona  que  reinvierte  el
[24:12] 
[24:12] dinero,  eh,  yo  tengo  un  un  grandísimo
[24:16] 
[24:16] amigo  que  es  un  chico  venezolano,
[24:19] 
[24:19] eh,  que  se  llama  Alejandro  Betancurt,
[24:21] 
[24:21] que  él  él  gana  muchísimo  dinero,  o  sea,
[24:24] 
[24:24] mucho  más  dinero  que  cualquier  persona
[24:26] 
[24:26] que  que  conozco,  eh,  no  sé,  200  millones
[24:30] 
[24:30] al  año,  es  que  ni  lo  sé,  o  sea,  es  tanto
[24:32] 
[24:32] dinero  que  ni  lo  sé.
[24:33] 
[24:33] Esta  familia  es  muy  famosa,  ¿no?
[24:34] 
[24:34] Sí,  él  es  una  persona  muy  conocida,  que
[24:36] 
[24:36] ha  tenido  muchísimo  éxito  en  muchos
[24:38] 
[24:38] sectores.  Él  empezó  en  el  petróleo,
[24:40] 
[24:40] terminó  en  tecnología,  pues  ya  te  digo
[24:43] 
[24:43] que  es  una  persona  con  una  capacidad  eh
[24:46] 
[24:46] bestial,  ¿no?  Y  él  y  entonces  yo  siempre
[24:48] 
[24:48] que  le  preguntaba  y  tal  y  le  veía,
[24:50] 
[24:50] claro,  es  una  persona  que  vive  pegada  al
[24:52] 
[24:52] teléfono  y  vive  muy  agobiada  y  yo  no  lo
[24:54] 
[24:54] entendía.  Pero,  ¿por  qué?  porque  es  una
[24:56] 
[24:56] persona  que  está  constantemente  creando
[24:58] 
[24:58] negocio  y  una  persona  que  está
[25:01] 
[25:01] constantemente  creando  negocio  no  tiene
[25:03] 
[25:03] límites.  Entonces,  ¿qué  es  la  libertad
[25:06] 
[25:06] financiera?
[25:07] 
[25:07] Pues  yo  la  verdad  que  no  lo  sé.  Yo  creo
[25:09] 
[25:09] que  al  final  hay  una  cosa,  por  lo  menos
[25:11] 
[25:11] para  mí,  que  es  muy  importante,  que  es
[25:13] 
[25:13] la  libertad,  simplemente  la  libertad,
[25:14] 
[25:14] que  es  el  tiempo.  Ya.
[25:16] 
[25:16] Eh,  y  yo  llevo  siendo  libre  desde  que
[25:18] 
[25:18] salí  desde  la  universidad,  ¿no?  Desde  la
[25:20] 
[25:20] universidad  que  monté  20.  Eh,  nunca  he
[25:23] 
[25:23] trabajado  para  nadie,  siempre  he
[25:25] 
[25:25] desarrollado  mis  propios  proyectos  y  más
[25:27] 
[25:28] allá  del  dinero  es  una  pasada.  O  sea,  el
[25:30] 
[25:30] hecho  de  levantarte  por  la  mañana  y
[25:32] 
[25:32] ahora  decido  estar  6  meses  levantándome
[25:34] 
[25:34] a  las  11,  otros  6  meses  a  las  6  de  la
[25:36] 
[25:36] mañana,  otro  año  sin  dormir  y  otro  año
[25:40] 
[25:41] en  Maldivas  y  ahora  que  vivo  en
[25:43] 
[25:43] Marbella,  dime  tú.  Pero  la  realidad  es
[25:45] 
[25:45] que  eso  es  lo  más  importante.  Entonces,
[25:48] 
[25:48] hay  personas  que  que  hablan  de  libertad
[25:51] 
[25:51] financiera.  Yo  creo  que  eso  está  más
[25:52] 
[25:52] enfocado  a  una  tipología  de  trabajo  en
[25:56] 
[25:56] el  sentido  de  que  ya  no  tienes  que  estar
[25:58] 
[25:58] tanto  en  el  campo  de  batalla,  eh,  porque
[26:01] 
[26:01] prefieres  tener  una  vida  más  tranquila,
[26:03] 
[26:03] una  vida  más  inversora,  más
[26:06] 
[26:06] institucional,
[26:08] 
[26:08] menos  problemática,  aunque  al  final  si
[26:11] 
[26:11] mueves  dinero  todos  son  problemas,  pero
[26:13] 
[26:13] pero  yo  creo  que  son  problemas  de  otro
[26:14] 
[26:14] tipo,  ¿no?  Entonces  yo  todavía  eh  no
[26:17] 
[26:17] estoy  en  ese  momento.
[26:19] 
[26:19] Sí  que  es  verdad  que  ahora  tengo  otros
[26:21] 
[26:21] proyectos  de  vida  que  antes  no  tenía.  eh
[26:24] 
[26:24] un  proyecto  familiar,  que  para  mí  es  el
[26:25] 
[26:25] más  importante.  Eh,  es  verdad  que
[26:28] 
[26:28] invierto  en  el  sector  inmobiliario,  pero
[26:30] 
[26:30] porque  hoy  me  lo  puedo  por  permitir  y
[26:32] 
[26:32] porque  hoy  tengo  más  capacidad  y  no
[26:34] 
[26:34] tengo  que  meterle  todo  al  rojo,  ¿no?
[26:37] 
[26:37] Pero  pero  bueno,  obviamente  mi  nivel  de
[26:40] 
[26:40] vida  eh,  perdón,  mi  ritmo  de  vida  ha
[26:43] 
[26:43] bajado.  Ya  no,  ya  no  soy  el  Félix  de
[26:46] 
[26:46] hace  10  años,  sino  soy  un  Félix  más
[26:49] 
[26:49] conservador,  que  todavía  asume  mucho
[26:51] 
[26:51] riesgo,  pero  que  si  yo  hoy  me  pego  un
[26:53] 
[26:53] castañazo,
[26:55] 
[26:55] yo  no  me  quedo  ahí,  ¿no?  Ya  hoy  con  la
[26:58] 
[26:58] cartera  diversificada,
[27:00] 
[27:00] eh,
[27:02] 
[27:02] yo  estoy  tranquilo,  ¿no?  Y  ya  no  me  lo
[27:04] 
[27:04] juego  todo  a  uno  a  una.  Volviendo  al
[27:07] 
[27:07] tema  de  Twendy,  me  gustaría  que
[27:08] 
[27:08] explicases  al  detalle  cómo  fue  el  que  os
[27:10] 
[27:10] llegó  una  oferta,  la  valoráis  entre  los
[27:12] 
[27:12] socios,  porque  imagino  que  con  la  edad
[27:14] 
[27:14] que  teníais  sería  una  locura.  Os  llean
[27:16] 
[27:16] una  oferta  millonaria,  estaríais
[27:17] 
[27:17] flipando  todos.
[27:18] 
[27:18] Sí,  fue  la  fue  la  bomba.  Eh,  nosotros  eh
[27:24] 
[27:25] 20  eh  como  te  digo,  lo  capitaneaba  un
[27:28] 
[27:28] americano,  se  llamaba  Zarin,  que  era  el
[27:31] 
[27:31] el  americano  que  vino  inicialmente  como
[27:34] 
[27:34] consultor  y  que  claramente  era  el  líder
[27:36] 
[27:36] del  proyecto.  Era  una  persona  que
[27:38] 
[27:38] trabajaba  más  que  nadie,  eh,  era  más
[27:41] 
[27:41] agresivo  que  nadie,
[27:42] 
[27:42] pero  no  era  socio,  ¿no?  O  sí  que  era
[27:44] 
[27:44] socio  él.
[27:44] 
[27:44] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  O  sea,  él  entró  como
[27:46] 
[27:46] consultor
[27:48] 
[27:48] y  es  bastante  curiosa  la  historia,  pero
[27:50] 
[27:50] él  entra  como  consultor,  trae  a  sus
[27:52] 
[27:52] ingenieros  y  de  la  noche  a  la  mañana
[27:55] 
[27:55] dice,  "O  me  regaláis  este  porcentaje
[27:58] 
[27:58] o  me  piro  con  todo  el  código  a  Estados
[28:00] 
[28:00] Unidos,  tal  cual."
[28:03] 
[28:03] Y  entonces,  claro,  nosotros  nos  quedamos
[28:05] 
[28:05] blancos  diciendo,  "Hostia,  todo  lo  que
[28:08] 
[28:08] hemos  hecho  en  los  últimos  dos  años  y
[28:10] 
[28:10] llega  un  colgado,  se  hace  con  todo  el
[28:13] 
[28:13] control  de  esta  historia  y  nos  dice  que
[28:16] 
[28:16] como  no  le  demos  lo  que  pide,  que  se
[28:18] 
[28:18] vuelva  a  Estados  Unidos  y  que  se  va  con
[28:20] 
[28:20] todo  el  código  y  toda  la  gente."  Claro,
[28:21] 
[28:22] eso  se  podía  hacer  si  al  final  montar
[28:23] 
[28:23] esto.  Te  llevas  el  ordenador  con  todo  el
[28:25] 
[28:25] código,  te  vas  allí,  los  servidores  da
[28:27] 
[28:27] igual  donde  estén,  con  lo  cual,  hala,  a
[28:30] 
[28:30] montarlo  allí,  que  yo  creo  que  nunca  lo
[28:32] 
[28:32] hubiese  hecho,  pero  bueno,  no  tenía
[28:34] 
[28:34] pelos  en  la  lengua.  Nosotros  nos
[28:36] 
[28:36] acojonamos
[28:37] 
[28:37] y  le  dimos  lo  que  pidió.  Ahora  bien,  es
[28:40] 
[28:40] cierto  que  dicho  esto,  yo  soy  totalmente
[28:45] 
[28:45] creyente  de  que  sin  él  Tent  no  había  no
[28:48] 
[28:48] habría  triunfado.  O  sea,  Twent  fue  un
[28:51] 
[28:51] producto  que  nace  de  un  unos  colegas  y
[28:54] 
[28:54] que  se  sostiene  gracias  al  americano.
[28:56] 
[28:56] Eso  es  una  realidad.
[28:58] 
[28:58] Entonces,  pues  yo  creo  que  él  se  mereció
[29:02] 
[29:02] todo  y  más.  Nosotros  también.  Al  final
[29:05] 
[29:05] fue  fueron  momentos  complicados,  duros.
[29:08] 
[29:08] Había  egos,  más  menos,  eh,  problemas  por
[29:12] 
[29:12] todos  lados,  pero  oye,  nos  lo  pasamos
[29:15] 
[29:15] muy  bien,
[29:17] 
[29:17] eh,  fue  una  época  maravillosa,  nos
[29:19] 
[29:19] cambió  la  vida  a  todos,  absolutamente  a
[29:21] 
[29:21] todos.
[29:23] 
[29:23] ¿Y
[29:25] 
[29:25] dónde  estabas  cuando  os  llegaron  la
[29:26] 
[29:26] oferta?  Lo  que  estabais  haciendo,
[29:27] 
[29:27] ¿no?  La  oferta  fue  porque  eh  la  realidad
[29:30] 
[29:30] es  que  el  americano  no  se  llevaba  muy
[29:34] 
[29:34] bien  con  una  persona  que  era  el  director
[29:37] 
[29:37] comercial.
[29:38] 
[29:38] Es  decir,  eh  yo  empecé,  yo  empecé  siendo
[29:41] 
[29:41] el  director  comercial,  pero  claro,  yo
[29:43] 
[29:43] tenía  yo  tenía  muy  poco  bagaje,  ¿no?  Y  y
[29:47] 
[29:47] al  final  eh  eh  mis  compis  y  yo
[29:51] 
[29:51] contratábamos  a  mi  aquel  entonces  jefe,
[29:53] 
[29:53] que  era  el  director  comercial  que  me
[29:55] 
[29:55] sustituyó  y  yo  me  quedé  por  debajo  de
[29:57] 
[29:57] él.  Yo  encantado,
[29:59] 
[29:59] ¿eh?  Y  este  tío  me  enseñó  muchas  cosas.
[30:01] 
[30:01] Esta  persona  se  llamaba  Carlos  Cruz  y
[30:04] 
[30:04] Carlos  Cruz  rozaba  mucho  con  el
[30:05] 
[30:05] americano.  El  americano  es  que  es  un
[30:07] 
[30:07] tío,  era  un  tío  muy  complicado,
[30:09] 
[30:09] eh,  pero  bueno,  era  brillante.  Y
[30:12] 
[30:12] entonces,  eh,  un  día  el  americano  y
[30:16] 
[30:16] Carlos  Cruz  pues  rompieron  y  Carlos
[30:19] 
[30:19] decidió  dejar  la  compañía.  Pero  entonces
[30:21] 
[30:21] él  un  día  se  fue  a  Telefónica  y  le  dijo
[30:24] 
[30:24] a  Telefónica,  "Oye,  yo  creo  que  el  mejor
[30:26] 
[30:26] proyecto  de  tecnología  de  este  país  se
[30:29] 
[30:29] llama  20.  tenéis  que  comprarlo  y  yo
[30:32] 
[30:32] quiero  ser  el  capitán  de  esa  historia.
[30:34] 
[30:34] Entonces,  él  mismo,  gracias  a  que  se  fue
[30:37] 
[30:37] de  la  empresa,
[30:38] 
[30:39] claro,
[30:40] 
[30:40] se  reunió  con  Telefónica,  le  contó  hasta
[30:42] 
[30:42] las  tripas  de  la  empresa,  le  hizo  ver  a
[30:45] 
[30:45] Telefónica  lo  que  era  Tent  aquel
[30:47] 
[30:47] entonces
[30:49] 
[30:49] y  Telefónica  eh  se  enamoró.  Entonces  un
[30:53] 
[30:53] día  me  llama  él  y  me  dice,  "Félix,  vente
[30:55] 
[30:55] para  Telefónica  que  queremos  hablar
[30:58] 
[30:58] contigo."  Bueno,  yo  fui  allí  y  me
[30:59] 
[30:59] dijeron  que  que  querían  comprar  la
[31:02] 
[31:02] compañía.
[31:03] 
[31:03] Entonces  yo  les  dije,  "Bueno,  esto  es
[31:06] 
[31:06] fantástico,  ¿eh?  Pero  con  quien  tenéis
[31:09] 
[31:09] que  hablar  es  con  el  americano,  porque
[31:11] 
[31:11] si  el  americano  no  quiere  vender,  aquí
[31:12] 
[31:12] no  se  vende.  Y  era  así,  tenía  tanto
[31:15] 
[31:15] poder,  ya  tenía  tanto  control  de  todo
[31:18] 
[31:18] que  sabíamos,  además,  yo  sabía  que  si
[31:21] 
[31:21] alguien  te  compraba  eh  el  comprador  iba
[31:23] 
[31:23] a  querer  tener  al  capitán  liderando,  no
[31:26] 
[31:26] era  un  cambio  de  capitán  porque  insisto
[31:28] 
[31:28] que  en  aquel  entonces  nadie  sabía  lo  que
[31:29] 
[31:29] era  una  red  social,  ¿no?
[31:31] 
[31:31] Y  entonces  llamaron  al  capitán  y
[31:33] 
[31:33] recuerdo  estar  con  él  en  una  sala  cuando
[31:35] 
[31:35] le  llamaron.
[31:36] 
[31:36] Pues  yo  quiero  o  100  millones  o  aquí  no
[31:38] 
[31:38] hay  conversación.
[31:40] 
[31:40] El  americano,
[31:40] 
[31:40] el  americano  era  un  agresivo  de  [ __ ]
[31:43] 
[31:43] y  entonces  dijo  Telefónica,  "Vale,  te
[31:45] 
[31:45] pagó  los  100  millones."  Yo  creo  que  si
[31:46] 
[31:46] le  llegamos  a  pedir  150  nos  pagan  150.
[31:48] 
[31:49] Estaba  enamorados,  de  verdad,  ¿eh?
[31:50] 
[31:50] Pero  entonces  fue  una  conversación  como
[31:51] 
[31:51] la  que  te  estoy  contando.  Y  claro,  tú
[31:53] 
[31:53] imagínate  nosotros  jóvenes,  tal,  es  que
[31:55] 
[31:55] era  una  cosa  loca,  era  de  locos,  pero
[32:00] 
[32:00] fue  así.  Y  al  final  el  único  perjudicado
[32:02] 
[32:02] de  todo  esto,  ¿sabéis  quién  fue?
[32:04] 
[32:04] ¿Quién?
[32:05] 
[32:05] Carlos  Cruz.  que  no  pilló  ni  una  vez
[32:06] 
[32:06] porque  Telefónica  lo  compró  y  luego  lo
[32:09] 
[32:09] dejó  fuera,
[32:10] 
[32:10] [ __ ]
[32:11] 
[32:11] Y  se  quedó  con  el  mismo  equipo  que  ya
[32:12] 
[32:12] estaba.
[32:14] 
[32:14] Ostras.  Y  esa  es  la  realidad  de  invidado
[32:17] 
[32:17] alguna  vez,  ¿no?
[32:18] 
[32:18] Pues  mira,  la  verdad  que  luego  quedé  con
[32:20] 
[32:20] él  varias  veces,  ahora  llevo  tiempo  sin
[32:22] 
[32:22] verle,  pero  no  por  no  por  nada  en
[32:24] 
[32:24] especial,  sino  porque  cada  uno  pues  hace
[32:26] 
[32:26] su  vida  y  a  nivel  profesional  pues  yo
[32:29] 
[32:29] creo  que  él  sigue  viendo  Madrid,  yo
[32:30] 
[32:30] estoy  en  Marbella,  pero  vamos,  yo  he
[32:32] 
[32:32] hablado  después  de  la  venta  con  él  y  he
[32:33] 
[32:33] tenido  mucho  contacto  con  él.  Insisto
[32:35] 
[32:35] que  fue  hace  muchos  años  ya,  ¿no?  Eh,
[32:37] 
[32:37] pero  yo  creo  que  todos  los  accionistas,
[32:41] 
[32:41] fundadores,  dueños  o  como  queramos
[32:43] 
[32:43] llamar  de  tu  le  deben  mucho  a  esa
[32:46] 
[32:46] persona.  Entonces,  al  final  el  éxito
[32:49] 
[32:49] viene  dado  por  muchos  factores,  ¿no?  Y  y
[32:52] 
[32:52] además  en  todos  los  cuentos,  en  todas
[32:54] 
[32:54] las  empresas  siempre  hay  situaciones  que
[32:57] 
[32:57] son  fortuitas  y  en  este  caso  pues
[33:01] 
[33:01] claramente  esto  fue  un  detonante
[33:03] 
[33:03] fundamental.
[33:04] 
[33:04] Y  en  ese  momento  e  quiero  saber  tu  tu
[33:08] 
[33:08] estado  emocional,  ¿no?  Cuando  lo  vendes
[33:10] 
[33:10] estás  feliz,  obviamente,  pero  después
[33:11] 
[33:11] los  meses  después  sientes  algún  tipo  de
[33:13] 
[33:13] bajada  porque  se  va  la  adrenalina  y
[33:15] 
[33:15] dices,  "¿Ahora  qué  hago  yo?"
[33:17] 
[33:17] O  porque  pensabas,  [ __ ]  yo  siempre  he
[33:19] 
[33:19] soñado  con  que  cuando  tenga  toda  esta
[33:21] 
[33:21] pasta  voy  a  ser  el  más  feliz  del  mundo  y
[33:23] 
[33:23] luego  me  doy  cuenta  que  tampoco  es  para
[33:24] 
[33:24] tanto  o  tampoco  es  más  importante.
[33:26] 
[33:26] Quiero  saber  todo  el  viaje  emocional  que
[33:28] 
[33:28] te  llevas  en  los  próximos  meses.  ¿Las
[33:30] 
[33:30] vendes,  ganas  pasta?  Sí,  la  libertad,
[33:33] 
[33:33] todo  lo  que  tú  quieras,  pero  pero  tú  qué
[33:34] 
[33:34] sientes  qué  siente,  Félix,  después  de
[33:36] 
[33:36] ese  momento
[33:37] 
[33:37] Pues  mira,  yo  yo  fue  una  pasada.  fue
[33:39] 
[33:39] vivir  un  momento  en  el  que  yo  paso  de  eh
[33:42] 
[33:42] cobrar  100  €  al  mes  a  de  repente  trarme
[33:46] 
[33:46] un  zambbazo  en  la  cuenta.  No  me  acuerdo
[33:47] 
[33:47] cuánto  dinero  era,  pero  [risas]  pero  es
[33:49] 
[33:49] que  fue  una  locura,  ¿eh?  No  sé  cuánto
[33:51] 
[33:51] dinero  cobré.  Yo  sé  que  no  sé  si  estaban
[33:54] 
[33:54] en  torno  a  los  6  m000ones,  es  que  no  me
[33:55] 
[33:55] acuerdo,  no  os  digo  la  verdad  que  no  no
[33:57] 
[33:57] recuerdo  la  cifra,  pero  era  una  cosa
[33:59] 
[33:59] totalmente  desorbitada,  ¿no?  Entonces,
[34:02] 
[34:02] eh,
[34:03] 
[34:03] madre  mía,
[34:03] 
[34:03] yo  creía  que  era  h  el  rey  del  mambo
[34:06] 
[34:06] multimillonario,  no  sé  qué,  pero  que  al
[34:08] 
[34:08] final  hoy  en  día  h  tampoco  es  tanto
[34:11] 
[34:11] dinero,  pero  aquel  entonces  era  muy
[34:13] 
[34:13] joven,  eh  era  pasar  de  aquí  a  aquí  en  un
[34:16] 
[34:17] día,  ¿no?
[34:18] 
[34:18] era  un  cambio  de  vida  y  y
[34:21] 
[34:21] bueno  y  yo  al  final  eh  me  lo  gasté  todo,
[34:24] 
[34:24] me  gasté  todo  el  dinero,  o  sea,  yo
[34:26] 
[34:26] bueno,  te  diré  y  yo  y  y  todos  mis
[34:28] 
[34:28] colegas,  o  sea,  al  final  bueno  algunas
[34:30] 
[34:30] inversiones  hicimos,  pero  bueno,  yo  me
[34:32] 
[34:32] dediqué  a  viajar  por  el  mundo,  me  compré
[34:34] 
[34:34] un  montón  de  coches,  eh,  lo  que  hace  un
[34:37] 
[34:37] chaval  de  26  años  con  pasta,  o  sea,  hoy
[34:39] 
[34:39] se  vuelven  locos,  ¿no?
[34:40] 
[34:40] Pero  cosas  anecdóticas,  ¿te  compraste?
[34:42] 
[34:42] cinco  Ferraris  o
[34:43] 
[34:43] pues  mira  eh  anecdóticas.  Pues  mira,  yo
[34:45] 
[34:45] recuerdo  eh  que  tengo  un  colega  de
[34:47] 
[34:47] Marbella,  Alvarito,  y  un  día  me  dice,
[34:49] 
[34:49] "Tío,  ¿tú  por  qué  no  nos  compramos  un
[34:50] 
[34:50] coche  guapo  y  tal?"  Fui  con  él  a  un
[34:52] 
[34:52] concesionario  y  vi  un  porche,  un  911
[34:54] 
[34:54] turbo  blanco  descapotable  y  estaba  allí
[34:58] 
[34:58] aparcado  y  entonces  entro  en  el
[34:59] 
[34:59] concesionario,  tal  y  yo  tenía  una  una
[35:03] 
[35:03] paja  mental  que  siempre  eh  no  sé  si
[35:06] 
[35:06] porque  había  visto  películas,  pero  eh  yo
[35:09] 
[35:09] quería  llegar  y  pagar  en  cash  un  coche
[35:12] 
[35:12] [risas]
[35:12] 
[35:12] con  el  sobre.
[35:13] 
[35:13] Y  entonces  yo  lo  vi  y  y  le  dije,  "Tío,
[35:15] 
[35:15] espera,  vamos  a  venir  mañana  con  la
[35:17] 
[35:17] pasta  y  tal  y  lo  compramos."  Y  fuimos  al
[35:19] 
[35:20] banco  y  yo  le  dije  al  banco,  "Oye,  me
[35:22] 
[35:22] tenéis  que  dar  eran  100,000  €  100,000  €
[35:24] 
[35:24] en  en  billetes."  Y  me  dice  el  banco,
[35:26] 
[35:26] "Eso  no  lo  podemos  hacer."  Digo,  "Pues
[35:28] 
[35:28] mira,  si  no  lo  hacéis,  me  cambio  mañana
[35:29] 
[35:29] de  banco."  Y  entonces  el  banco  me
[35:32] 
[35:32] preparó  la  bolsa  con  los  100,000  pavos  y
[35:35] 
[35:35] yo  cogí  la  bolsa.
[35:36] 
[35:36] ¿Cómo  era  de  grande,  por  cierto?  ¿Cómo
[35:37] 
[35:37] son  100,000  €?
[35:38] 
[35:38] No,  no  era  mucho.  No,  no  recuerdo  ya.  Si
[35:40] 
[35:40] te  digo  la  verdad,  no  me  recuero,  pero
[35:41] 
[35:41] era  una  bolsa.  Era  una  bolsa.  Era  una
[35:42] 
[35:42] bolsa  de  plástico  llena  de  la  pasta  y  me
[35:45] 
[35:45] fui  para  allá  y  entonces  cojo  y  llego
[35:47] 
[35:47] allí  de  rollo  pues  narcotráfic.  No  sé  si
[35:49] 
[35:49] este  tiene  una  paja  mental  de  que  pues
[35:51] 
[35:51] tío,  pues  26  años,  ¿qué  voy  a  contar?  Y
[35:53] 
[35:53] entonces  llego  ahí  pon  al  tío  y  llama
[35:55] 
[35:56] además  lleg  me  acuerdo  que  llegamos  en
[35:57] 
[35:57] Bañador,  bueno,  fue  una  historia
[35:58] 
[35:58] cachondísima  y  le  llego,  pong  y  le  pongo
[36:00] 
[36:01] ahí  el  dinero  y  me  dice,  "Félix,  pero
[36:03] 
[36:03] ahora  hay  que  esperar  a  a  cogí  el
[36:05] 
[36:05] dinero,  por  supuesto,  me  dice,  pero
[36:06] 
[36:06] ahora  hay  que  matricularlo  y  tal."  Digo,
[36:07] 
[36:07] "No,  no,  yo  me  lo  llevo  como  está."
[36:09] 
[36:09] Me  puse,  me  puso  el  tío  una  matrícula
[36:11] 
[36:11] provisional,  tal,  no  sé  qué.  Y  entonces
[36:13] 
[36:13] nos  lo  llevamos,  mi  amigo  y  yo,  bu,
[36:15] 
[36:15] acelerando  locos  por  aquí  por  Marbella,
[36:16] 
[36:16] tal,  y  a  los  dos  días  tenía  que  ir  o  a
[36:19] 
[36:19] los  tres  días  a  a  que  me  pusiera  la
[36:20] 
[36:20] matrícula.  Y  el  cabrón  del  vendedor
[36:23] 
[36:23] cuando,  o  sea,  sabía  que  íbamos  a  llegar
[36:25] 
[36:25] a  los  3  días  y  tenía  preparado  otro
[36:28] 
[36:28] coche  que  era  un  spiker  spider  C8,  que
[36:31] 
[36:31] era  un  un  prototipo  de  coches  que  hacía
[36:36] 
[36:36] un  fabricante  de  aviones.
[36:38] 
[36:38] E
[36:39] 
[36:39] se  llama  Spiker  Spider  C8.
[36:41] 
[36:42] A  ver,  vamos  a  ver  ese  momento.  Spiker.
[36:44] 
[36:44] Y  y  entonces  eh  lo  vi  y  dije,  "No  me
[36:48] 
[36:48] puedo  creer.  Este  no  estaba  el  otro  día.
[36:50] 
[36:50] Qué  locura,  tío.  Qué  guap  está
[36:52] 
[36:52] guapísimo,  ¿eh?  Parece
[36:53] 
[36:53] está  está  chulo.  Y  además  ese  color  es
[36:55] 
[36:55] probablemente  ese  sea  el  mío  porque  no
[36:56] 
[36:56] hay  no  hay  en  ningún  lado.  Entonces,  esa
[36:57] 
[36:57] foto  probablemente  sea  la  de
[36:59] 
[36:59] la  de  mi  coche.  [risas]
[37:00] 
[37:00] Claro,  claro.
[37:01] 
[37:01] Si  pones  la  Gumball,  que  dice  también  la
[37:03] 
[37:03] Gumball,  ¿sabes  lo  que  es  la  carrera  de
[37:04] 
[37:04] coches  por  el  mundo?  Pones  Gumball  eh
[37:06] 
[37:06] Spider  eh  eh  Spiker  Spider  C8,  te  sale
[37:11] 
[37:11] un  coche  con  un  número  en  la  puerta  y
[37:13] 
[37:13] como  vinilado  y  y  ese  es  mi  coche.  Ese
[37:16] 
[37:16] es  mi  coche.  Ese  es  literal.
[37:18] 
[37:18] Ese  es  con  el  que  dice  la  Gumball,  tal
[37:19] 
[37:19] cual.  Ese  pintado,  como  lo  dices,
[37:21] 
[37:21] esto  no  se  ve  mucho  este  coche,  ¿no?
[37:22] 
[37:22] No,  no,  ese  coche  no  hay.  O  sea,  tú
[37:23] 
[37:23] buscas  ahora  en  Autoscout,  lo  que  sea,
[37:25] 
[37:25] no  hay.
[37:25] 
[37:25] ¿Cuánto  cuesta  este  coche?
[37:26] 
[37:26] Ese  coche  en  su  día  me  costó,  creo
[37:28] 
[37:28] fueron  250,000  €  una  cosa  así,  pero  hace
[37:31] 
[37:31] adela  de  Dios  de  años.  que  si  el  el
[37:33] 
[37:33] vendedor  el  cabrón  acertó,  ¿no?  Dejad.
[37:34] 
[37:34] Claro,  el  tío  lo  puso  ahí  con  las
[37:36] 
[37:36] puertas  para  arriba  y  tal  y  yo  estaba
[37:37] 
[37:37] ahí  como  un  loco,  ¿sabes?  Un  y  lo  vi,
[37:39] 
[37:39] pero  si  este  coche  no  estaba  hace  tres
[37:40] 
[37:40] días.  No,  pues  este  es  un  coche  super
[37:42] 
[37:42] especial  y  tal.  Venga,  por  la  siguiente
[37:44] 
[37:44] bossapón,  ¿sabes?  Y  llegué  y  me  compré
[37:46] 
[37:46] ese  coche  y  aparecí  en  cuestión  de
[37:49] 
[37:49] fueron,  no  sé,  eso  sí  que  lo  compré  como
[37:51] 
[37:51] dos  o  tres  semanas  más  tarde  y  aparecí
[37:53] 
[37:53] en  casa  de  mis  padres  porque  obviamente
[37:54] 
[37:54] vivía  con  mis  padres  primero  con  un
[37:56] 
[37:56] porche  turbo  911  y  y  a  los  a  las  dos
[37:58] 
[37:58] tres  semanas  con  el  spike  el  spider  C8.
[38:00] 
[38:00] Cabo,  mi  padre  decía,  "A  mi  hijo  se  le
[38:02] 
[38:02] ha  ido  totalmente  la  olla."
[38:04] 
[38:04] Y  bueno,  y  tengo  muchísimas  más
[38:05] 
[38:05] anécdotas  chulas  que  algún  día  os  podré
[38:08] 
[38:08] contar,  pero  pero  claro,  eso  fueron  pues
[38:10] 
[38:10] pues
[38:12] 
[38:12] cosas  que  haces  con  cuando  eres
[38:13] 
[38:13] impulsivo,  cuando  eres  joven,  cuando
[38:16] 
[38:16] pues  oye,  pues  has  triunfado,  te  ha
[38:17] 
[38:17] salido  eso  bien  y  y  yo  necesitaba  pues
[38:21] 
[38:21] sentirme  que  que
[38:24] 
[38:24] exitoso  y  que  algo  había  cambiado  y  que
[38:27] 
[38:27] y  que  que  había  que  disfrutarlo,  ¿no?  te
[38:29] 
[38:29] lo  fundes  y  en  ese  momento  sientes  algún
[38:30] 
[38:31] tipo  de,  no  sé,  de  angustia,  sin
[38:33] 
[38:33] preocupación,  sin
[38:34] 
[38:34] No,  nunca.  Yo  yo  una  cosa  que  creo  que
[38:37] 
[38:37] eh  siempre  he  tenido  es  que  he  sido  muy
[38:41] 
[38:41] he  sido  muy  activo,  he  sido  muy
[38:44] 
[38:44] ambicioso,  he  sido  muy  nervioso,  he  sido
[38:47] 
[38:47] muy  creativo,  he  sido  una  persona  que
[38:50] 
[38:50] constantemente  quiere  hacer  cosas
[38:52] 
[38:52] nuevas.  Eso  puede  ser  a  veces  bueno  y  a
[38:54] 
[38:54] veces  malo,  ¿no?  En  mi  caso  me  ha
[38:55] 
[38:55] funcionado  muy  bien.  Eh,  yo  al  final  eh
[38:59] 
[38:59] cuando  me  iba  quedando  poco  dinero  ya  de
[39:02] 
[39:02] de  todo  lo  que  había  cobrado,  pues  un
[39:04] 
[39:04] día  me  cogió  mi  padre  y  me  dice,  "Oye,
[39:06] 
[39:06] hijo,  tú  así  no  puedes  seguir,  tal,
[39:07] 
[39:08] tienes  que  cambiar  un  poco  y  volver  a  la
[39:10] 
[39:10] rutina  y  tal."  Y  así  lo  hice.  Llamé  a
[39:12] 
[39:12] dos  colegas  del  colegio,  eh,  un  colega
[39:15] 
[39:15] del  cole.  Eh,  él  había  montado  una
[39:17] 
[39:17] empresa  que  que  era  Jovan  Talent  y  y  si
[39:21] 
[39:21] queréis  saltamos  ya  directamente  al
[39:23] 
[39:23] segundo  proyecto.
[39:23] 
[39:23] Claro,  pero  no  no  entiendo  no  hay
[39:24] 
[39:24] fracasos.  Entonces,
[39:26] 
[39:26] pues  mira,  a  nivel  a  nivel
[39:29] 
[39:29] fundador  ejecutivo,  ¿no?  A  nivel
[39:31] 
[39:31] inversión,  sí.
[39:32] 
[39:32] Qué  locura,  tío.
[39:33] 
[39:33] Sí,  yo
[39:34] 
[39:34] entr  entras  en  Jantalen,  pero  ya  le
[39:35] 
[39:35] habías  potenciado  algo  o  entras  porque
[39:37] 
[39:37] te  ha  dicho  tu  padre  que  te  estabilizar.
[39:38] 
[39:38] Es  que  no  tenía  otra  cosa  a  la  que
[39:39] 
[39:39] agarrarme.  Yo  yo  lo  que  lo  que  vi  es  que
[39:42] 
[39:42] a  estos  tíos  los  conocía,  que  ellos
[39:44] 
[39:44] estaban  en  un  momento  de  búsqueda  de
[39:46] 
[39:46] financiación  y  que  y  que  yo  spike
[39:50] 
[39:50] spider.  Yo  entré,  fíjate,  yo  entré  en
[39:52] 
[39:52] Jovan  Talent
[39:54] 
[39:54] para  hacer  un  un  curso  y  que  me
[39:56] 
[39:56] enseñaran  a  hacer  marketing  en  Google,
[39:58] 
[39:58] porque  el  director  de  marketing  de  Jovan
[40:00] 
[40:00] Talent  también  estaba  en  mi  colegio,  no
[40:02] 
[40:02] solo  no  solo  el  fundador.  Y  entonces,
[40:04] 
[40:04] como  yo  sabía  que  era  una  persona  que
[40:06] 
[40:06] que  invertía  muy  bien  en  Google  Ads  y  yo
[40:09] 
[40:09] veía  que  el  futuro  venía  mucho  por  la
[40:11] 
[40:11] publicidad,  pues  yo  le  dije  que  si  me
[40:13] 
[40:13] podía  dar  una  clase.  Entonces,  todos  los
[40:14] 
[40:14] días  después  de  de  que  él  trabajara  a
[40:16] 
[40:17] las  7  de  la  tarde  o  8,  no  me  acuerdo,
[40:19] 
[40:19] pues  yo  me  iba  a  la  oficina  de  Giovan
[40:20] 
[40:20] Talent  y  él  me  enseñaba  a  a  a  comprar
[40:24] 
[40:24] anuncios  por  por  Google  y  eso  mismo
[40:27] 
[40:27] detonó  en  que  ese  director  de  marketing
[40:29] 
[40:29] y  yo  montamos  una  empresa  de  formación
[40:32] 
[40:32] de  de  de  marketing  en  Google  y  empezamos
[40:35] 
[40:35] a  cobrar  3,000  €  a  la  gente.  De  hecho,  a
[40:38] 
[40:38] una  persona  que  trabajaba  con  Paco,  pues
[40:41] 
[40:41] nosotros  le  le  instruimos  y  le  dimos  una
[40:43] 
[40:43] clase  de  cómo  invertir  mejor  en  Google.
[40:45] 
[40:45] Entonces,  yo  fui  muchos,  muchas  tardes  a
[40:48] 
[40:48] la  oficina  de  Joan  Talen  y  un  día
[40:49] 
[40:49] estaban  allí  Juan  y  Felipe,  me  senté  con
[40:51] 
[40:51] ellos  y  me  dijeron,  "¿Por  qué  no  te  unes
[40:54] 
[40:55] al  proyecto?  Necesitamos  financiación.
[40:56] 
[40:56] Además,  tú  que  has  que  te  ha  ido  muy
[40:58] 
[40:58] bien  en  tu  en  tu  en  ti,  pues  los
[41:01] 
[41:01] inversores  pueden  creer  en  ti  para  poder
[41:02] 
[41:02] levantar  más  capital."
[41:04] 
[41:04] Y  entonces  eh  justo  en  ese  momento  les
[41:07] 
[41:08] dije,  "Bueno,  yo  es  que  ahora  me  voy  a
[41:09] 
[41:09] hacer  la  Gumble  por  el  mundo  en  en  los
[41:12] 
[41:12] coches  estos  de  super
[41:13] 
[41:13] ¿Sabes  que  tu  mentalidad?  Ya  estoy
[41:14] 
[41:14] retirado  ya."
[41:16] 
[41:16] Bueno,  no,  pero  pero  es  que  ese  ya  me
[41:19] 
[41:19] había  comprometido,  o  sea,  yo  ya  me
[41:20] 
[41:20] había  comprometido  con  un  colega  que  lo
[41:21] 
[41:21] iba  a  hacer,  ¿no?  Y  en  la  Gumball  pues
[41:24] 
[41:24] fue  brutal.  Fue  desde  desde  Miami  hasta
[41:27] 
[41:27] Ibiza,  ¿no?  Primero  hicimos  un  recorrido
[41:29] 
[41:29] brutal  por  Estados  Unidos  en  los  coches
[41:31] 
[41:31] con  la  policía  parándonos.  Era  como  una
[41:33] 
[41:33] especie  de  carrera  en  carretera  y  luego
[41:35] 
[41:35] cruzamos  con  aviones,  con  los  con  los
[41:37] 
[41:37] coches  dentro  de  los  aviones,  cruzando
[41:40] 
[41:40] todo  el  charco  y  aterrizamos  en  Europa.
[41:42] 
[41:42] Pero,  ¿qué  dinero  te  cuesta  esa
[41:43] 
[41:43] experiencia  más  que  el  coche,  no?
[41:44] 
[41:44] Pues  mira,  eso  pagé  60,000  €
[41:46] 
[41:46] Madre  mía.
[41:47] 
[41:47] Pues  buow,  pero  fue  una  experiencia  muy
[41:48] 
[41:48] buena.  Pero  lo  curioso  es  que  ese  viaje
[41:51] 
[41:51] conocí  gente  muy  interesantearo.
[41:53] 
[41:53] Y  cuando  llegué  a  España
[41:55] 
[41:55] le  dije  a  Juan  Felipe,  "Ahora  sí  vamos  a
[41:58] 
[41:58] montar  esto.  Venga,  yo  me  hago
[41:59] 
[41:59] presidente.  Tal,  tal,  tal."  En  ese  viaje
[42:02] 
[42:02] levanté  10  millones  de  euros.  Entonces,
[42:05] 
[42:05] los  60,000  €  que  me  costó  el  viaje
[42:07] 
[42:07] levanté  10,000ones  para  invertirlos  en
[42:10] 
[42:10] Jovan  Talent.
[42:10] 
[42:10] ¿Y  cómo  lo  hacías?  Paraabas  en  una
[42:12] 
[42:12] parada  de  con  el  coche,  echabais  un  café
[42:14] 
[42:15] y  decíais,  "Oye,  ¿te  acuerdas  que  te
[42:16] 
[42:16] vale?"
[42:16] 
[42:16] No,  no  es  que  la  Gumball  lo  que  es  muy
[42:18] 
[42:18] curioso  es  que  son  eran  creo  que  eran
[42:21] 
[42:21] siete  u  ocho  días  de  carrera,  eh,  de  un
[42:24] 
[42:24] punto  a  otro  y  luego  todas  las  noches
[42:27] 
[42:27] copas.  Entonces  era  era  es  un  poco  hoy
[42:29] 
[42:29] lo  pienso  y  digo  que  inconscientes,  ¿no?
[42:31] 
[42:31] Pero  era  conducir  7  horas,  salir  por  la
[42:34] 
[42:34] noche,  conducir  7  horas,  salir  por  la
[42:36] 
[42:36] noche,  conducir  7  horas  en  las  mejores
[42:37] 
[42:38] ciudades  del  mundo,  pero  como  éramos  dos
[42:39] 
[42:39] conductores  en  un  coche,  pues  una  noche
[42:42] 
[42:42] uno  no  bebía  y  el  otro  la  otra  noche  no
[42:45] 
[42:45] bebía  y  entonces  nos  íbamos  turnando  y
[42:47] 
[42:47] entonces  en  todas  esas  salidas  de  noche
[42:49] 
[42:49] conocías  gente  nueva  también  en  las
[42:51] 
[42:51] cenas,  hablabas  con  ellos.  Entonces,
[42:53] 
[42:53] como  os  digo,  eh,  conocí  gente  realmente
[42:55] 
[42:55] interesante.
[42:55] 
[42:55] Claro,  me  imagino  que  tu  perfil  en  una
[42:57] 
[42:57] ruta  de  ese  estilo  llamaría  mucho  la
[42:58] 
[42:58] atención,  ¿no?  Porque  es  un  chaval  joven
[42:59] 
[42:59] que  éramos  muy  joven,
[43:01] 
[43:01] me  refiero  a  todos  los  inversores
[43:02] 
[43:02] fliparían  con  tu  perfil,  ¿no?
[43:03] 
[43:03] Sí,  es  verdad  que  éramos  de  los  más
[43:04] 
[43:04] jóvenes,  pero  bueno,  es  como  es  una
[43:07] 
[43:07] carrera  mundial,  también  había  jóvenes
[43:09] 
[43:09] de  todas  las  partes  del  mundo,  ¿no?  Al
[43:11] 
[43:11] final  nosotros  no  somos  somos  España,
[43:13] 
[43:13] que  somos  eh  un  aguja  en  un  pájar,  pero
[43:16] 
[43:16] había  americanos,  eh  también  había  más
[43:19] 
[43:19] europeos,  al  final  había  gente  pues  que
[43:21] 
[43:21] que  tenía  capacidad  económica.  Y  tú  ahí
[43:24] 
[43:24] ya  ibas  hablando  de  yo  de
[43:25] 
[43:25] yo  solo  hablaba  de  Jovan  Talent,  yo
[43:26] 
[43:26] donde  me  paraba,  dónde  tal,  yo  estaba
[43:27] 
[43:28] obsesionado,  oye,  ya  era  mi  proyecto,  yo
[43:30] 
[43:30] estaba  obsesionado  ya,  yo  ya  estaba
[43:31] 
[43:31] vendiendo  eso  y  entonces  al  final  pues
[43:34] 
[43:34] pues  eso,  insistencia
[43:36] 
[43:36] y  al  final  eh  así  fue  como  como  saltea  a
[43:40] 
[43:40] la  siguiente  aventura.
[43:42] 
[43:42] Madre  mía.  Y  entonces  en  esta  aventura
[43:44] 
[43:44] de  Giovan  Talent,  ¿tú  empiezas  ya  con  la
[43:45] 
[43:45] idea  de  de  esto  va  a  ser  otra  otra
[43:47] 
[43:48] ventana  temporal  o  no  sabías?  O  sea,  tú
[43:49] 
[43:49] cuando  entras  en  un  proyecto  vas
[43:50] 
[43:50] comentar  ya  de  que  sabes  cuándo  te  vas  a
[43:51] 
[43:52] salir  y  sabes  el  final  de  ese  de  ese
[43:54] 
[43:54] ciclo  o  en  este  caso,  por  ejemplo,  ibas
[43:56] 
[43:56] diciendo,  "Si  estoy  aquí  20  años,  pues
[43:58] 
[43:58] pues  bien,
[43:59] 
[43:59] ¿no?  Yo  yo  eh  yo  vivo  el  momento,  no
[44:03] 
[44:03] pienso  cuánto  tiempo  voy  a  estar.  Si  yo
[44:04] 
[44:04] analizo  eh  mi  histórico,  mi  histórico
[44:08] 
[44:08] son  más  o  menos  6  años  por  compañía,  más
[44:10] 
[44:10] o  menos.
[44:14] 
[44:14] con  Japan  Talent
[44:16] 
[44:17] como  una  más  empezamos  a  empujarlo,  a
[44:19] 
[44:19] crecerlo,
[44:20] 
[44:20] levantamos  capital,  luego  eh  lo  pasamos
[44:25] 
[44:25] bastante  mal  porque  tuvimos  hacer  que
[44:26] 
[44:27] hacer  un  cambio  del  modelo  de  negocio.
[44:28] 
[44:28] Era  era  un  modelo  como  Infojobs  y  pasó  a
[44:32] 
[44:32] ser  un  modelo  como  como  Ranstat.
[44:36] 
[44:36] Eh,  y  en  esa  transición  eh  pasamos  por
[44:39] 
[44:39] un  desierto  muy  complicado,
[44:41] 
[44:41] eh,  sin  agua,  muy  difícil.
[44:45] 
[44:45] Y
[44:47] 
[44:47] que  nos  contaron,  por  cierto,  Félix,  que
[44:49] 
[44:49] fuiste  a  un  congreso  en  Estados  Unidos  y
[44:51] 
[44:51] un  tío  te  dio  un  consejo  que  te  cambió
[44:53] 
[44:53] todo.
[44:54] 
[44:54] Correcto.  Eso  fue  eh  eso  fue  con  Jovan
[44:56] 
[44:57] Talent.  Nosotros  eh  bueno,  en  ese  en  ese
[45:00] 
[45:00] proceso  levantando  invento  de  capital,
[45:02] 
[45:02] creciendo  tal,  eh eh  fuimos  a  levantar
[45:06] 
[45:06] dinero  a  Estados  Unidos  y  fuimos  a
[45:08] 
[45:08] Silicon  Valley  y  a  ver  a  todos  los
[45:09] 
[45:09] fondos  eh  y  fuimos,  vamos,  pues  a  ver  a
[45:12] 
[45:12] todos  los  fondos  conocidos,  a
[45:13] 
[45:13] pichearles,  ¿no?  contarles,  eh,
[45:18] 
[45:18] y
[45:19] 
[45:19] la  verdad  que  todos
[45:22] 
[45:22] se  quedaron  bastante  encantados  con  lo
[45:24] 
[45:24] que  estábamos  haciendo  unos  españolitos,
[45:26] 
[45:26] pero  no  dejábamos  de  ser  unos
[45:27] 
[45:27] españolitos,  entonces  no  veían  la
[45:30] 
[45:30] oportunidad.  Y  uno  de  ellos,  cuando
[45:32] 
[45:32] fuimos  a  verle,  eh,  me  voy  a  acordar  era
[45:34] 
[45:34] de  un  fondo  que  se  llamaba
[45:36] 
[45:37] eh,
[45:39] 
[45:39] no  me  General  Atlantic,  justo.
[45:41] 
[45:41] Ostras,  estos  compraron  después  Jimsark,
[45:43] 
[45:43] no  lo  sé,  pero  estos  han  comprado  mucho.
[45:45] 
[45:45] Sí,  pero  es  que  locura.
[45:46] 
[45:46] Y  ahí  había  un  tío,  eh,  que  cuando  nos
[45:49] 
[45:49] empieza  a  escuchar  tal  nos  dice,  éramos
[45:51] 
[45:51] un  Infoojobs  en  aquel  entonces,
[45:53] 
[45:53] ¿vale?
[45:53] 
[45:53] Oye,  ¿por  qué  no  cerráis  el  loop?  Y
[45:55] 
[45:55] decimos,  cerramos  el  ¿Qué?  ¿Qué  dices?
[45:57] 
[45:57] Sí,  sí.  Cerráis  el  loop  y  lo  que  hacéis
[45:59] 
[45:59] es  que  en  vez  de  que  las  empresas
[46:00] 
[46:01] anuncien  y  tal  y  cual,  que  eso  ya  hay
[46:04] 
[46:04] otros  competidores  que  están  mejor
[46:05] 
[46:05] posicionados,  no  cerráis  todo  el
[46:07] 
[46:07] círculo.  Es  decir,  que  Jovan  Talen
[46:09] 
[46:09] contrate  al  empleado
[46:11] 
[46:11] y  vosotros  ponéis  al  empleado  a
[46:13] 
[46:13] disposición  de  la  empresa  y  todo  con  un
[46:14] 
[46:14] proceso  muy  digitalizado.
[46:17] 
[46:17] Entonces  yo,  bueno,  yo  me  quedé
[46:18] 
[46:18] escuchando  y  dije,  "Bueno,  está  flipando
[46:20] 
[46:20] este  que  está  diciendo."
[46:22] 
[46:22] Pero  eh  Juan  Urdiales,  el  fundador  de
[46:25] 
[46:25] Jan  Talent,  se  quedó  con  la  copla  y  o
[46:28] 
[46:28] dándole  vueltas.  Entonces  dijo,  "Oye,  el
[46:31] 
[46:31] modelo  que  tenemos  no  escala  todo  esto
[46:33] 
[46:33] después  de  haber  levantado  40  millones.
[46:36] 
[46:36] Madre  mía,  claro,  40  millones,  gente  que
[46:38] 
[46:38] está  esperando  que
[46:39] 
[46:39] 40  y  30  venían  de  colegas  míos,  ¿vale?  O
[46:42] 
[46:42] sea,  yo  tenía  una  mochila  que  te  cagas."
[46:44] 
[46:44] Y  entonces  dice,  "Oye,  no,  a  esto  hay
[46:45] 
[46:45] que  darle  la  vuelta  porque  no  escala."  Y
[46:46] 
[46:46] yo,  "Madre  mía,  ¿dónde  me  he  metido,
[46:47] 
[46:47] tío?"  Y  entonces  eh  pues  los  inversores
[46:50] 
[46:50] dejaron  de  cogerme  el  teléfono  durante
[46:51] 
[46:51] un  tiempo  y  ahí  es  donde  eh  ese  cambio
[46:55] 
[46:55] de  modelo  eh  fue  un  acierto.  fue  un
[46:58] 
[46:58] acierto  porque  eh  poco  a  poco  pues  eso
[47:02] 
[47:02] nos  ayudó  a  crear  un  modelo  sostenible
[47:05] 
[47:05] en  el  tiempo,  cosa  que  no  era  al
[47:07] 
[47:07] principio  porque  al  principio  para  que
[47:09] 
[47:09] las  empresas  se  anunciaran,  nosotros
[47:11] 
[47:11] teníamos  que  gastar  mucho  dinero  cuando
[47:14] 
[47:14] Infoyobs  no  tenía  que  gastarse  un  duro
[47:15] 
[47:15] porque  era  todooseo,  era  posicionamiento
[47:17] 
[47:17] orgánico,
[47:18] 
[47:18] entonces  no  podíamos  competir  contra
[47:20] 
[47:20] eso.  Y  y  esta  historia  fue  muy  muy  chula
[47:24] 
[47:24] porque  cuando  hacemos  esa  transición,
[47:26] 
[47:26] que  os  lo  he  comentado  antes,  pero  lo
[47:28] 
[47:28] voy  a  contar  para  que  contarlo  porque  es
[47:29] 
[47:29] una  locura
[47:30] 
[47:30] para  que  la  gente  lo  sepa,  eh,  estábamos
[47:34] 
[47:34] caos,  estábamos  muertos  y  yo  dije,  "Jod,
[47:37] 
[47:37] en  España,  a  diferencia,  en  Estados
[47:39] 
[47:39] Unidos,  si  tú  fracasas,  te  entierran.  En
[47:42] 
[47:42] Estados  Unidos,  fracasar  es  otra
[47:43] 
[47:43] oportunidad  más,
[47:45] 
[47:45] genera  otra  oportunidad  más."
[47:47] 
[47:47] Entonces  yo  no  podía  caer.  Entonces  para
[47:48] 
[47:48] no  caer  yo  estaba  obsesionado  con  cómo
[47:50] 
[47:50] sacar  esto  adelante  y  y  yo  en  aquel
[47:54] 
[47:54] entonces  estaba  llevando  la  parte  de
[47:56] 
[47:56] ventas,  aparte  de  ser  presidente,  estaba
[47:57] 
[47:57] llevando  la  parte  de  ventas  de  Joban
[47:59] 
[47:59] Talent  y  en  una  comida  me  dice  un  amigo
[48:02] 
[48:02] mío,  mi  mejor  amigo  se  llama  Borge
[48:04] 
[48:04] Álvarez,  me  dice,  "Oye,  tío,  que  he
[48:05] 
[48:05] conocido  a  un  taxista  que  que
[48:08] 
[48:08] dice  que  hay  3,000  licencias  en  España
[48:10] 
[48:10] que  se  pueden  comprar."  Y  yo,  "¿Qué
[48:13] 
[48:13] dices?  ¿Eso  qué  negocio  es?  Tal,  no  sé
[48:15] 
[48:15] qué."  y  de  repente  hizo  clic  y  dije  3000
[48:17] 
[48:17] licencias  VTCs  que  trabajan  con  Uber.  Si
[48:21] 
[48:21] nosotros  compramos  esas  3,000  VTCs
[48:27] 
[48:27] y  compramos  3000  coches  y  a  cada  coche
[48:30] 
[48:30] le  ponemos  dos  conductores  que  los
[48:32] 
[48:32] contrata  Jovan  Talent,  quiere  decir  que
[48:34] 
[48:35] Jovan  Talent  facturará  unos  12  millones
[48:37] 
[48:37] de  euros  mensuales.
[48:39] 
[48:39] Que  sí,  que  luego  el  margen,  que  luego,
[48:41] 
[48:41] pero  factura  12  millones  de  euros
[48:42] 
[48:42] mensuales.
[48:43] 
[48:43] Tú  tú  estás  pensando  más  allá,  ¿verdad?
[48:45] 
[48:45] No  estás  pensando  sobre  la  facturación,
[48:46] 
[48:46] sino  en  lo  que  los  fondos.  Yo  lo  pensar,
[48:49] 
[48:49] ¿cómo  salgo  del  hoyo?  Claro.
[48:51] 
[48:51] Y  digo,
[48:52] 
[48:52] claro,
[48:52] 
[48:52] hombre,  pasar  de  cero  a  12  millones  al
[48:54] 
[48:54] mes.
[48:56] 
[48:56] Eso  luego  eso  luego  eso  luego  eso
[48:58] 
[48:58] primero  eso  pinta  bien  y  luego  eso  lo
[49:00] 
[49:00] vestimos,  ya  vemos  cómo  lo  vestimos,
[49:02] 
[49:02] pero  eso  ya  genera  volumen,  genera
[49:04] 
[49:04] negocio,  ¿no?  Y  entonces  ahí  es  donde
[49:06] 
[49:06] realmente
[49:08] 
[49:08] yo  creo  que  dice  una  cosa  muy  bruta,
[49:10] 
[49:10] pero  a  la  vez  brillante.  Y  yo  creo  que
[49:12] 
[49:12] es  es  lo  que  me  ha  consolidado,  ¿no?,
[49:15] 
[49:15] como  como  empresario,  al  menos  así  lo
[49:17] 
[49:17] veo  yo.  Y  es  que  en  aquel  entonces  esas
[49:21] 
[49:21] 3000  licencias  no  estaban  aprobadas  por
[49:23] 
[49:23] el  gobierno.  Eran  unas  licencias  que
[49:24] 
[49:24] habían  ganado  una  sentencia  de  una
[49:26] 
[49:26] primera  instancia  del  Tribunal  Superior
[49:28] 
[49:28] de  Justicia  que  decían  que  esas
[49:30] 
[49:30] licencias  eh
[49:33] 
[49:34] se  habían  pedido  correctamente  y  aunque
[49:36] 
[49:36] la  administración  no  quería  entregarlas,
[49:39] 
[49:39] un  juez  dijo  que  eso  había  que
[49:41] 
[49:41] entregarlo.  Pero  entonces  la
[49:42] 
[49:42] administración  recurrió  esa  sentencia  al
[49:45] 
[49:45] Tribunal  eh  Supremo,  que  eso  tarda  mucho
[49:49] 
[49:49] tiempo,  tarda,  en  aquel  entonces  nos
[49:51] 
[49:51] quedaban  como  3  años  en  que  dictaminara
[49:53] 
[49:53] el  Supremo  sentencia  y  el  Supremo  podía
[49:55] 
[49:56] decir,  "¿Se  aprueban  o  no  se  aprueban?"
[49:59] 
[49:59] Si  no  se  aprueban,  no  valen  para  nada.  Y
[50:00] 
[50:00] si  se  aprueban,
[50:02] 
[50:02] Uber  y  Cabify,  como  yo  tenía  mi  cabeza,
[50:04] 
[50:04] se  van  a  matar  por  tener  estas
[50:06] 
[50:06] licencias.
[50:06] 
[50:06] Claro.
[50:08] 
[50:08] Entonces,  claro,  esas  licencias  costaban
[50:10] 
[50:10] 75  millones  de  euros.  Tú  estabas
[50:11] 
[50:11] comprando  unas  licencias  que  no  sabías
[50:14] 
[50:14] si  iban  a  existir  o  no  iban  a  existir.
[50:16] 
[50:16] Lo  que  yo  sabía  era  que  aunque  no
[50:19] 
[50:19] existieran,
[50:21] 
[50:21] la  ley  te  permitía  que  tú  la  operaras
[50:24] 
[50:24] durante  un  año.  Las  operaras  durante  un
[50:26] 
[50:26] año.  Entonces,  a  mí  me  daba  igual.  Yo
[50:27] 
[50:27] dije,  pues  ya  está,  un  año  o  2  años.  Yo
[50:29] 
[50:29] dije,  pues  2  años  con  con  12  millones  de
[50:32] 
[50:32] facturación  al  mes  y  luego  ya  eso  ya  me
[50:34] 
[50:34] generará  más  negocio  de  otro  tipo  y  tal.
[50:36] 
[50:36] Con  lo  cual  para  Jovan  Talent  yo  en
[50:38] 
[50:38] cualquier  caso  lo  veía  interesante.  Para
[50:41] 
[50:42] comprar  las  licencias  no  porque  si  no
[50:43] 
[50:43] eran  válidas  mal  negocio.
[50:45] 
[50:45] Ya  que  un  punto  importante  y  es  que  no
[50:46] 
[50:46] tienes  75  millones  para  poder  comprar.
[50:48] 
[50:48] No  solo  tengo  75  millones,  sino  que  los
[50:51] 
[50:52] inversores  que  que  invirtieron  en  Jovan
[50:54] 
[50:54] Talent,  que  eran
[50:56] 
[50:56] mis  amigos  con  mucho  dinero,  miran  para
[51:00] 
[51:00] otro  lado,
[51:01] 
[51:01] no  me  miran  ni  a  la  cara.
[51:03] 
[51:03] Entonces,  claro,  la  fuerza  y  la  tal  que
[51:05] 
[51:05] tengo  en  ese  momento  es  mínima,  pero  ahí
[51:08] 
[51:08] la  verdad  que  tenía  algunos  amigos,
[51:10] 
[51:10] entre  ellos  estaba  Hugo  Arévalo,  que  era
[51:13] 
[51:13] un  chico  con  el  que  yo  había  hecho  un
[51:15] 
[51:15] montón  de  cosas,  que  él  en  ese  momento
[51:17] 
[51:17] estaba  muy  bien  porque  él  en  ese  momento
[51:20] 
[51:20] estaba  en  Hockers,  en  la  marca  de  gafas,
[51:22] 
[51:22] que  esa  también  fue  una  transacción  que
[51:24] 
[51:24] hice  yo  con  Alejandro,  que  era  uno  de
[51:27] 
[51:27] mis  mejores  amigos,  y  que  y  que  como
[51:30] 
[51:30] bueno,  no  había  nadie  para  para  poner
[51:32] 
[51:32] eh  en  la  compañía  como  en  un  en  una
[51:35] 
[51:35] posición  relevante,  pues  se  decidió
[51:38] 
[51:38] poner  a  Hugo  ahí.  Entonces,  Hugo  eh  en
[51:41] 
[51:41] ese  momento  estaba  muy  fuerte  porque
[51:43] 
[51:43] Hawers  estaba  muy  fuerte,  ¿vale?
[51:46] 
[51:46] Yo  era  accionista  de  hockers,  ya  no
[51:47] 
[51:47] vendí  mi  parten.  Y  entonces  e  en  ese
[51:51] 
[51:51] momento,  pues  Hugo  me  dice,  "Tío,  pues
[51:52] 
[51:53] no  te  preocupes,  vamos  a  ir  a  dos
[51:55] 
[51:55] colegas  nuestros,  les  pedimos  pasta  y
[51:56] 
[51:56] entre  cuatro  que  somos  nosotros  ponemos
[52:00] 
[52:00] 9  m000ones,  que  era  lo  que  yo  necesitaba
[52:02] 
[52:02] para  señalizar  las  licencias.  Luego
[52:04] 
[52:04] había  que  poner  los  60  y  pico  restantes.
[52:06] 
[52:06] Madre  mía.
[52:07] 
[52:07] Pero  cuando  nosotros  señalizamos  con
[52:09] 
[52:09] 9,00000  las  3,000  licencias  a  50
[52:11] 
[52:11] familias  distintas,  50  propietarios
[52:13] 
[52:13] distintos  en  el  notario,  que  fue  una
[52:14] 
[52:15] locura,
[52:16] 
[52:16] y  nos  dicen,  "Oye,  fenomenal,  ponéis  los
[52:18] 
[52:18] nueve,  pero  en  dos  meses  nos  pagáis  el
[52:20] 
[52:20] resto,  si  no  os  quedáis  sin  nada."
[52:22] 
[52:22] ¿Vale?  Pero  en  ese  momento  nosotros
[52:24] 
[52:24] éramos  suficientemente  conocedores  de
[52:27] 
[52:27] cómo  estaba  el  mercado  y  lo  importante
[52:29] 
[52:29] que  eran  las  licencias  para  Cabify,  para
[52:31] 
[52:31] Uber.  Y  además  Bolt  al  poco  tiempo  ya  se
[52:33] 
[52:33] ya  se  oía  que  Bolt  iba  a  entrar,  ¿no?
[52:37] 
[52:37] Entonces  dijimos,  "Bueno,  esto  es  eh  un
[52:40] 
[52:40] tema  de  vida  o  muerte  y  el  que  se  la
[52:42] 
[52:42] lleve  gana  porque  en  ese  momento  ni
[52:44] 
[52:44] siquiera  se  sabía  cuántas  licencias  VTC
[52:45] 
[52:45] iba  a  haber.  Se  sabía  que  estas  iban  a
[52:48] 
[52:48] representar  un  paquete  importante  del
[52:50] 
[52:50] mercado.  Y  entonces  nosotros  en  aquel
[52:53] 
[52:53] momento  e  una  vez  que  se  las  las
[52:55] 
[52:55] señalizamos  sabíamos  que  el  gobierno  no
[52:58] 
[52:58] las  había  probado  y  que  todavía  quedaban
[52:59] 
[52:59] unos  meses  para  probar.  Pero  también
[53:01] 
[53:01] sabíamos  que  una  de  las  plataformas  si
[53:04] 
[53:04] se  le  presentaba  la  oportunidad  no  podía
[53:06] 
[53:06] dejarlo  escapar  porque  en  realidad  era
[53:10] 
[53:10] o  gano  el  mercado  o  pierdo  el  mercado.
[53:13] 
[53:13] Era  así.  Y  entonces  al  primero  que
[53:15] 
[53:15] llamamos  a  la  puerta  es  a  Uber.
[53:17] 
[53:17] Y  en  aquel  entonces,  Travis,  que  era  el
[53:20] 
[53:20] CEO  global  y  el  fundador  de  Uber,  era  el
[53:22] 
[53:22] que  lideraba  la  compañía,  era  era  que
[53:24] 
[53:24] aún  estaba  liderando  Uber  en  aquel
[53:27] 
[53:27] entonces  y  él  nos  manda  un  correo
[53:29] 
[53:29] diciendo  que  nos  paga  60  millones  de
[53:31] 
[53:31] euros  y  que  se  los  devolvamos  en  4  años
[53:33] 
[53:33] en  un  correo  eh
[53:34] 
[53:34] en  un  correo  electrónico  que  además  el
[53:37] 
[53:37] resto  del  dinero  que  nos  faltaba,  ¿no?
[53:39] 
[53:39] Desde  los  69  hasta  los  75,  que  eran  6
[53:41] 
[53:41] millones  más,  eso  ya  lo  podíamos  pagar
[53:43] 
[53:43] con  las  propias  operaciones  del  negocio.
[53:45] 
[53:45] que  hacía  todo  esto.  Lo  que  te  importaba
[53:47] 
[53:47] es  que  contratasen  con  Giovan
[53:48] 
[53:48] con  Jovan  único.  De  hecho,  yo  le  dije  a
[53:50] 
[53:50] todos  mis  colegas,  oye,  fenomenal,  todos
[53:51] 
[53:51] ponemos  aquí  cada  uno  más  o  menos
[53:52] 
[53:53] pusimos  dos  palos  cada  uno  ahora.  Eso
[53:54] 
[53:54] sí,  todo  lo  va  a  contratar  Johan.  Pero
[53:56] 
[53:56] es  que  además  lo  curioso  es  que,  si  no
[53:58] 
[53:58] recuerdo  mal,  todos  los  que  invirtieron
[54:00] 
[54:01] eran  accionistas  de  Joan  Talent.
[54:02] 
[54:02] Claro.
[54:03] 
[54:03] Pero  eran  accionistas
[54:05] 
[54:05] que  aún  tenían  esperanza,  ¿vale?  Y  que
[54:08] 
[54:08] creían  en  nosotros  y  tal.  Total
[54:12] 
[54:12] que  entonces  lo  que  ocurrió  fue  que  Uber
[54:15] 
[54:15] nos  manda  un  correo  donde  nos  dice,  "Te
[54:16] 
[54:16] presto  el  dinero.  [ __ ]  lo  que  hemos
[54:19] 
[54:19] conseguido  es  impresionante,  tal."  A  la
[54:21] 
[54:21] semana  despiden  a  Travis  del  Consejo  de
[54:24] 
[54:24] Uber  y  nos  mandan  un  correo  o  no  sé  si
[54:27] 
[54:27] ni  siquiera  si  nos  llegaron  a  contestar,
[54:28] 
[54:28] ya  no  me  acuerdo,  pero  la  operación  se
[54:30] 
[54:30] cae  y  quedaban  30  días  o  45  días,  no
[54:35] 
[54:35] recuerdo  cuánto,  para  eh  para  terminar
[54:38] 
[54:38] de  ejecutar  la  opción  de  compra.  Y  a  un
[54:42] 
[54:42] iluminado  de  nosotros,  que  no  era  yo,  eh
[54:45] 
[54:45] ojalá  se  me  hubiese  ocurrido,  pero  no  se
[54:47] 
[54:47] me  ocurrió.  Por  eso  al  final  yo  siempre
[54:48] 
[54:48] digo  que  el  éxito  parte  de  de  todo  el
[54:51] 
[54:51] talento  alrededor  y  que  no  es  cuestión
[54:52] 
[54:52] de  una  persona,  sino  de  de  un  equipo.  Un
[54:55] 
[54:55] tío  va  y  le  manda  un  el  correo
[54:57] 
[54:57] electrónico  de  Travis,  se  lo  manda  a
[54:58] 
[54:58] Cabify
[55:00] 
[55:00] y  Cabify  lo  ve  y  dice,  "Hostia,  que  me
[55:02] 
[55:02] quitan  el  mercado."  Cabify  no  tenía
[55:04] 
[55:04] dinero,  pero  llamó  a  Rakuten,  que  era  su
[55:06] 
[55:06] fondo  principal,  le  dijo,  "O  pones  el
[55:08] 
[55:08] dinero  o  todo  lo  que  has  puesto  se  va."
[55:10] 
[55:10] Básicamente  yo  no  estuve  en  esa
[55:11] 
[55:11] conversación,  pero  me  la  puedo  imaginar.
[55:14] 
[55:14] Ya.
[55:14] 
[55:14] Y  entonces  recutenaba  de  soltar  pues  no
[55:16] 
[55:16] sé  si  fueron  40  o  50  millones.
[55:19] 
[55:19] dice,  "Yo  no  puedo  perder  los  4050.
[55:21] 
[55:21] Yo  los  40
[55:21] 
[55:21] te  voy  a  prestar  a  ti  Cabify  me  vas  a  te
[55:23] 
[55:23] voy  a  utilizar  como  un  pasru,  como  una
[55:25] 
[55:25] pasela  de  pago,  te  voy  a  prestar  el
[55:27] 
[55:27] dinero  que  se  lo  vas  a  dar  directamente
[55:28] 
[55:28] a  que  éramos  nosotros  a  euro."  Y
[55:31] 
[55:31] entonces  lo  que  hizo  es  que  les  prestó
[55:32] 
[55:32] los  60  kg  y  los  60  kg  nos  llegó  a
[55:34] 
[55:34] nosotros  y  con  ese  dinero  pagamos  las
[55:36] 
[55:36] licencias  y  con  ese  dinero  contratamos
[55:39] 
[55:39] 6,000  tíos  y  con  ese  dinero  compramos
[55:42] 
[55:42] 3000  coches  con  leasing.  Qué
[55:44] 
[55:44] locura.  y  montamos  una  operación  de  de
[55:46] 
[55:46] la  de  Dios  en  cuestión  de  un  año  y
[55:49] 
[55:49] medio,  o  sea,  una  locura.  y  Jovan  Talent
[55:52] 
[55:52] contrató  a  todos  esos  conductores.  Jovan
[55:55] 
[55:55] Talent  empezó  a  crecer,  a  crecer,  a
[55:58] 
[55:58] crecer  y  Jovan  Talent  empezó  a
[55:59] 
[55:59] diversificar  luego  en  riders,  en
[56:02] 
[56:02] paquetería,  en  call  centers,  en  otras
[56:06] 
[56:06] industrias  y  fue  creciendo  y  y  hasta
[56:08] 
[56:08] hacer  su  propio  camino.  No,  no  solo
[56:10] 
[56:10] levantas  una  empresa,  bueno,  una
[56:12] 
[56:12] levanté  dos  a  la  vez.
[56:13] 
[56:13] Que  creas  otra  sin  querer  con  ese
[56:15] 
[56:15] proceso.
[56:15] 
[56:15] Bueno,  sin  querer
[56:16] 
[56:16] sale,  ¿no?
[56:17] 
[56:17] Vamos  a  ver.  Sin  querer  no  hago  nada.  Es
[56:18] 
[56:19] decir,
[56:19] 
[56:19] eh  las  dos  se  crean
[56:21] 
[56:21] con  una  idea.  Lo  que  tuve  la  suerte  es
[56:24] 
[56:24] de  que  todo  salió  bien  y  que  de  las  dos
[56:26] 
[56:26] empresas  las  dos  salieron  bien,  ¿no?
[56:28] 
[56:28] Entonces  eso  es  lo  que  realmente  fue
[56:30] 
[56:30] alucinante.  Entonces  el  estar  hundido
[56:32] 
[56:32] como  estaba  porque  estaba  hundido,  eh
[56:35] 
[56:35] tener  esa  presión  para  ver  cómo  salir  de
[56:37] 
[56:37] esta,  cómo  ganar,  cómo  hacer  que  esto
[56:39] 
[56:39] resucitara  y  tener  que  meterle  a  otro
[56:42] 
[56:42] negocio  para  hacer  que  este  resucitara,
[56:44] 
[56:44] [ __ ]  hay  que  tener  mucho  estómago,
[56:46] 
[56:46] ¿no?
[56:46] 
[56:46] Es  una  locura,  tío.  Y  y  en  esa  operación
[56:49] 
[56:49] simplemente  lo  hiciste  para  rescatar  el
[56:51] 
[56:51] proyecto  de  Jovan  Talent  o  eso  ya  fue
[56:52] 
[56:52] una  aprobación  exitosa  a  nivel
[56:54] 
[56:54] financiero  para  ti,  ¿tú  conseguiste
[56:56] 
[56:56] ganar  algo  de  dinero  de  ahí  o  se
[56:58] 
[56:58] no?
[56:59] 
[56:59] O  sea,  yo  hasta  ahí  lo  único  que  quería
[57:01] 
[57:01] hacer  era  que  saliera  bien
[57:03] 
[57:03] y  ahí  sale  bien  y  después  vendes  tu
[57:06] 
[57:06] parte  que  ahí  es  donde  sí  que  has
[57:07] 
[57:07] conseguido  entre  comillas  ganar  el
[57:08] 
[57:08] dinero  de  la  operación  que  ya  hiciste  en
[57:10] 
[57:10] ese  momento,  ¿no?
[57:10] 
[57:10] Claro,  nosotros  lo  que  ocurre  ahí  es  que
[57:12] 
[57:12] cuando  eh  cuando  nosotros  montamos  Auro
[57:15] 
[57:15] y  Auro  empieza  a  crecer  y  Auro  empieza  a
[57:17] 
[57:18] tener  muchísimos  empleados,  claro,
[57:20] 
[57:20] aquello  había  que  gestionarlo,  ¿no?
[57:23] 
[57:23] Entonces  ahí
[57:25] 
[57:25] pues  en  un  momento  determinado  Auro  se
[57:28] 
[57:28] convirtió  en  el  cliente  más  importante
[57:30] 
[57:30] de  Jovan  Talent,  como  es  obvio,  ¿no?  Al
[57:32] 
[57:32] principio,  ¿no?  Entonces  yo  de  la  noche
[57:34] 
[57:34] a  la  mañana  ya  eh  me  reuní  con  mis
[57:37] 
[57:37] socios,  con  Juan  y  Felipe,  con  los
[57:39] 
[57:39] coceos  y  fundadores  y  les  dije,  "Oye,
[57:42] 
[57:42] tío,  es  que  yo  me  tengo  que  ir  ahí,  que
[57:43] 
[57:43] es  que  tengo  un  carajal  montado  y  que
[57:45] 
[57:45] además  es  nuestro  principal  cliente."
[57:47] 
[57:47] Ya.
[57:47] 
[57:47] Entonces,  de  mutuo  acuerdo,  dejé  el  día
[57:50] 
[57:50] a  día  de  Jovan  Talent  y  salté  al  día  a
[57:53] 
[57:53] día  a  día  de  de  Auro.  Y  así  fue  como
[57:56] 
[57:56] poco  a  poco  fui  montando  todo  el  equipo
[57:58] 
[57:58] de  Auro.  Eh,  a  Auro  eh  nos  trajimos  a
[58:03] 
[58:03] uno  de  mis  mejores  amigos  que  se  llama
[58:05] 
[58:05] Jaime  Manús,  que  es  una  bestia,  que  es
[58:08] 
[58:08] el  consejero  delegado,  el  que  el  de
[58:10] 
[58:10] aquel  entonces  y  el  de  ahora.
[58:12] 
[58:12] y  y  fuimos  poco  a  poco  dándole  forma  a
[58:16] 
[58:16] la  empresa,  montando  un  gran  negocio  y  y
[58:20] 
[58:20] hasta  que  eh  hace  un  año  o  año  y  medio
[58:23] 
[58:23] le  vendimos  euro  a  Uber,
[58:26] 
[58:26] a  Uber,
[58:26] 
[58:26] a  Uber,  o  sea,  Cabify  nos  financia,
[58:29] 
[58:29] Cabify  nos  financia,  ellos  incumplen  el
[58:32] 
[58:32] contrato  porque  de  un  día  para  otro  eh
[58:35] 
[58:35] el  acuerdo  era  operáis  conmigo  en
[58:37] 
[58:37] exclusividad,  vosotros  os  quedáis  el  81%
[58:40] 
[58:40] de  la  facturación.
[58:42] 
[58:42] Y  nosotros  Cavify  nos  quedamos  el  19,  es
[58:45] 
[58:45] decir,  Auro  se  queda  el  el
[58:48] 
[58:49] bueno,  perdón,  o  sea,  Caiify  se  queda  el
[58:51] 
[58:51] 19,
[58:52] 
[58:52] ¿vale?
[58:52] 
[58:52] Y  y  el  resto  se  lo  queda  a  Auro  porque
[58:55] 
[58:55] Auro  tenía  que  pagar  la  gasolina,  Auro
[58:56] 
[58:56] tenía  que  pagar  los  leasings,  Auro  tenía
[58:58] 
[58:58] que  pagar  una  serie  de  historias  de  las
[59:01] 
[59:01] licencias,  ¿vale?  Pues  tenían  que  ir
[59:02] 
[59:02] repagándolas  y  y  Cabify  lo  único  que
[59:05] 
[59:05] tenía  que  hacer  era  marketing.  Oye,  no,
[59:06] 
[59:06] pero  y  además  es  el  acuerdo  normal,  ¿no?
[59:08] 
[59:08] Ya.
[59:08] 
[59:08] Entonces  ellos  se  quedaban  el  19%  de  la
[59:10] 
[59:10] facturación  del  coche  y  de  la  noche  a  la
[59:12] 
[59:12] mañana  el  fundador  se  despertó  y  dijo,
[59:15] 
[59:15] "A  partir  de  ahora  en  vez  de  cobraros  el
[59:17] 
[59:17] 19%  os  vamos  a  cobrar  el  24."
[59:20] 
[59:20] Y  ahí  se  rompe  todo,  porque  ese  esos
[59:22] 
[59:22] cinco  puntos  era  nuestro  beneficio.
[59:25] 
[59:25] [ __ ]
[59:26] 
[59:26] todo  lo  demás  se  iba  para  pagar  los
[59:27] 
[59:27] costes  operativos.
[59:28] 
[59:28] Madre  mía.
[59:29] 
[59:29] Entonces,  ese  día  rompen  y  ese  día
[59:30] 
[59:31] rompemos.  Y  ahí  empiezan  los  pleitos,
[59:33] 
[59:33] ahí  empiezan  las  peleas,  ahí  empiezan  5
[59:37] 
[59:37] años,  si  no  recuerdo  mal,  o  6  años  de  de
[59:39] 
[59:39] de  juicios
[59:41] 
[59:41] y  tenéis  que  parar  toda  la  operativa  de
[59:43] 
[59:43] No,  no,  no.  La  operativa  sigue,
[59:44] 
[59:44] ¿vale?  muy  de  malas  con  ellos  hasta  que
[59:47] 
[59:47] un  día  en  mitad  del  juicio
[59:49] 
[59:49] considerábamos  que  estábamos  tan
[59:51] 
[59:51] convencidos  de  que  teníamos  razón,  que
[59:53] 
[59:53] cogimos  las  licencias  y  le  hicimos  a  a
[59:55] 
[59:55] Cabify  clac,  las  enchufamos  y  le  hacemos
[59:57] 
[59:57] a  Uber  claca  y  de  un  día  para  otro  nos
[59:59] 
[59:59] ponemos  a  operar  con  Uber  y  Uber  pues
[60:02] 
[60:02] este  los  revenue  boom  y  este  los  revenue
[60:04] 
[60:04] boom.  Es  decir,  éramos  los  que  movíamos
[60:07] 
[60:07] la  aguja  de  la  movilidad  de  la  VTC  en
[60:10] 
[60:10] España.
[60:10] 
[60:10] Pero  Cabifí  se  pegó  un  tiro  de  pie  ellos
[60:12] 
[60:12] solos,  ¿no?  Yo  personalmente  no  he  visto
[60:14] 
[60:14] una  gestión  tan  nefasta  en  mi  vida  y  lo
[60:17] 
[60:17] podéis  enseñar  públicamente  en  mi  vida.
[60:20] 
[60:20] O  sea,  me  parece  vergonzoso  que  una
[60:23] 
[60:23] empresa
[60:25] 
[60:25] cuyo  potencial  está  única  y
[60:27] 
[60:27] exclusivamente  en  España,
[60:29] 
[60:29] ya
[60:29] 
[60:29] teniendo  el  liderazgo  lo  pierda.
[60:32] 
[60:32] Tú  me  preguntas  a  mí  y  yo,  ¿qué  es  lo
[60:35] 
[60:35] hubiese  lo  primero  que  hubiese  hecho
[60:36] 
[60:36] como  inversor?  Cargarme  al  consejero
[60:38] 
[60:38] delegado.  O  sea,  sin  ninguna  duda.
[60:41] 
[60:41] Pues  aquí  ahí  sigue  todavía.  No  me
[60:43] 
[60:43] preguntes  por  qué,  porque  no  lo  sé.
[60:45] 
[60:45] Y  y  mientras  todo  esto  sucede,  tú  como
[60:47] 
[60:47] como  el  ajedrecista  experto,  ¿ya  habías
[60:51] 
[60:51] vendido  tu  parte  en  Jovan  Talen  en  el
[60:53] 
[60:53] punto  más  alto  de  valoración?  No,  eh,
[60:57] 
[60:57] yo  he  sido,  eh,  creo,  si  no  recuerdo
[60:59] 
[60:59] mal,  una  de  las  únicas  personas  que  se
[61:02] 
[61:02] ha  salido.  Bueno,  no  no  salí  en  mi
[61:04] 
[61:04] totalidad,  salí  vendí  el  80%  de  mi
[61:06] 
[61:06] posición,
[61:08] 
[61:08] pero  ni  mucho  menos  el  pico  más  alto.
[61:10] 
[61:10] Ahora  no  me  arrepiento.  Es  decir,  yo
[61:12] 
[61:12] nunca  me  he  arrepentido  de  vender  de
[61:14] 
[61:14] vender  algo,  aunque  la  empresa  luego
[61:15] 
[61:15] haya  crecido.  De  hecho,  yo  prefiero
[61:17] 
[61:17] vender  y  que  la  empresa  siga  creciendo  a
[61:19] 
[61:19] vender  y  que  y  que  se  cae.
[61:21] 
[61:21] Sí.  No,  yo  creo  que  Jovan  Talent  yo
[61:23] 
[61:23] vendí  pues  no  sé  si  eran  entre  600  y  800
[61:26] 
[61:26] o  1000  millones  de  valoración,  no  lo  sé,
[61:28] 
[61:28] no  recuerdo,  ¿eh?  Y  yo  creo  que  la
[61:30] 
[61:30] última  valoración  fueron  de  2,300
[61:32] 
[61:32] millones.
[61:33] 
[61:33] Wow.
[61:34] 
[61:34] E  entonces,  bueno,  eh,  yo  lo  que  sí  hice
[61:38] 
[61:38] es  que  todo  el  dinero  de  Jovan  Talent,
[61:40] 
[61:40] en  este  caso  ya  venía  del  del  bagaje  de
[61:43] 
[61:43] 20,  entonces  ya  no  me  compré  coches
[61:45] 
[61:45] porque  ya  no  tenía  la  necesidad,
[61:47] 
[61:47] ya  me  había  gastado  todo  el  dinero  en
[61:48] 
[61:48] viajar,  no  tenía  la  necesidad,  pues
[61:50] 
[61:50] decidí  [ __ ]  el  dinerito  y  puse
[61:54] 
[61:54] la  mitad  en  euro  y  la  mitad  en  Play
[61:56] 
[61:56] Tomic.  Eso  es  lo  que  hice.  Entonces,
[62:00] 
[62:00] bueno,  pues
[62:00] 
[62:00] bueno,  como  los  más  que  me  ha  hecho.
[62:02] 
[62:02] Sí,  bueno,  me  he  parecido  a  lo  a  lo
[62:04] 
[62:04] cutre  español  y  con  mis  recursos
[62:06] 
[62:06] elo  más  barmín,  [risas]
[62:07] 
[62:07] pero
[62:09] 
[62:09] pero  eso  es  la  realidad.  Y  lo  metí  la
[62:11] 
[62:11] mitad  en  Aure,  la  meta  en  Jovanal,  en  en
[62:14] 
[62:14] Playomic.  Seguramente  algo  más  me  guardé
[62:16] 
[62:16] para
[62:18] 
[62:18] a  lo  mejor  alguna  compra  de  algún
[62:19] 
[62:19] apartamento  o  lo  que  sea,  pero  pero  eso
[62:21] 
[62:21] fueron  las  grandes  inversiones  y  Auro.
[62:24] 
[62:24] Auro  lo  vendí  hace  un  año,  eh,  lo
[62:27] 
[62:27] vendimos  en  220  millones  a  a  Uber,  una
[62:30] 
[62:30] grandísima  operación  y  y  hoy  en
[62:34] 
[62:34] Playomic,  eh,  que  es  cuando  eh  poquito
[62:39] 
[62:39] antes  de  vender  Auro,  es  decir,  una  vez
[62:41] 
[62:41] que  ya  montamos  todo  el  equipo  de  Auro  y
[62:43] 
[62:43] que  Jaime  ya  tenía  las  riendas,  yo  salté
[62:48] 
[62:48] y  de  Auro,  que  yo  veía  que  ya  no  podía
[62:49] 
[62:49] aportar  mucho  más,  pues  salté  a  Play
[62:52] 
[62:52] Tomic,  que  era  mi  bebé  y  mi  ilusión,
[62:56] 
[62:56] que  también  sale  bien.  Es  que  es  una
[62:57] 
[62:57] locura.  Es  que  todo  sale  bien,  tío.
[62:59] 
[62:59] Bu,  vamos  a  ver.  Play  Play  Tomic  ahora
[63:02] 
[63:02] mismo  eh  está  en  un  momento  maravilloso,
[63:06] 
[63:06] pero  pero  ahora  mismo  m
[63:09] 
[63:09] no  se  ha  materializado  en  ninguna
[63:12] 
[63:12] transacción.  Ha  habido  ampliaciones  de
[63:13] 
[63:13] capital,  ha  habido  mucha  gente  que  cree
[63:15] 
[63:15] en  el  proyecto.  Eh,  yo  personalmente  he
[63:18] 
[63:18] metido  18  millones  de  euros  en  Playomic,
[63:21] 
[63:21] que  yo  creo  que  si  tú  le  preguntas  a
[63:22] 
[63:23] algún  emprendedor  en  España,  no  creo  que
[63:25] 
[63:25] haya  nadie  que  haya  metido  en  una
[63:27] 
[63:27] startup  del  nivel  de  Playtomic  de,  me
[63:29] 
[63:29] refiero  a  la  fase  donde  está  tanto
[63:30] 
[63:31] dinero.  Obviamente  es  porque  creo  en
[63:32] 
[63:33] esto  a  muerte,  si  no  no  lo  habría  hecho,
[63:34] 
[63:34] ¿no?  De  hecho,  lo  he  metido  apalancado,
[63:37] 
[63:37] es  decir,  he  metido  8  millones  muss  y
[63:40] 
[63:40] luego  he  pedido  un  crédito  de  10
[63:41] 
[63:41] millones  para  meterlo  en  Playomic.  O
[63:43] 
[63:43] sea,  imagínate  si  creo  en  en  la  movida,
[63:46] 
[63:46] ¿no?  Y  y  lo  que  pasa  que  Play  Tomic  es
[63:49] 
[63:49] es  un  animal  muy  distinto  y  y  yo  creo
[63:52] 
[63:52] que  eh  lo  he  contado  alguna  vez,  pero  es
[63:55] 
[63:55] lo  que  reúne  todas  las  cosas  bonitas  de
[63:59] 
[63:59] todos  los  proyectos  que  he  hecho.  Porque
[64:00] 
[64:00] si  os  digo  la  verdad,  si  yo  me  levanto
[64:02] 
[64:02] por  las  mañanas  y  tengo  que  apagar  un
[64:04] 
[64:04] fuego  en  Sudáfrica,  otro  en  Italia,  otro
[64:07] 
[64:07] en  México,  total  tal,  pero  es  que  son
[64:09] 
[64:09] problemas  bonitos,  no  son  problemas  de
[64:11] 
[64:11] [ __ ]  que  es  que  mañana  me  muero,
[64:13] 
[64:13] mañana  o  levanto  dinero  o  me  quedo  sin
[64:16] 
[64:16] caja  o  cierro  el  chiringuito.  Son  otro
[64:18] 
[64:18] tipo  de  problemas.  son  problemas  más
[64:21] 
[64:21] intelectuales  de  pensar  a  largo  plazo,
[64:23] 
[64:23] de  de  ver  cómo  optimizar  más  tu  negocio,
[64:25] 
[64:25] de  resolver  un  problema  puntual  que  hay
[64:28] 
[64:28] que  que  que
[64:30] 
[64:30] ha  surgido  en  las  últimas  horas,  pero  no
[64:33] 
[64:33] son  problemas  que  que  vayan  a  matar  al
[64:36] 
[64:36] negocio.  De  hecho,  Clay  Tomic  es  un
[64:38] 
[64:38] negocio  muy  robusto.  El  mes  pasado
[64:41] 
[64:41] facturamos  43  millones  de  euros.
[64:43] 
[64:43] El  mes  pasado,
[64:44] 
[64:44] el  mes  pasado  lo  que
[64:45] 
[64:45] decis,  pero  ¿cuánto  estáis  facturando  el
[64:46] 
[64:46] año?
[64:47] 
[64:47] Bueno,  pues  ahora  mismo  estaremos  cerca
[64:49] 
[64:49] de  los  pues  yo  que  sé,  multiplica  43
[64:52] 
[64:52] millones  por  12,  eso  es  lo  mínimo  que
[64:53] 
[64:53] vamos  a  facturar  el  año  que  viene.  Lo
[64:55] 
[64:55] que  pasa  que  es  verdadillones,  sí,
[64:57] 
[64:57] lo  que  pasa  que  es  cierto,  también  es
[64:59] 
[64:59] cierto  que  eso  es  eh  facturación,
[65:03] 
[65:03] pero  es  lo  que  yo  lo  que  nosotros
[65:04] 
[65:04] cobramos  de  los  jugadores  que  luego
[65:06] 
[65:06] tenemos  que  liquidar  con  el  club.  Es
[65:08] 
[65:08] decir,  nuestro  margen  ahora  mismo  está
[65:10] 
[65:10] en  torno  al  7  y5%  o  el  8%  de  eso,  que
[65:14] 
[65:14] sigue  siendo  mucho  dinero.
[65:16] 
[65:16] Eh,  pero  lo  más  interesante  es  que  crece
[65:18] 
[65:18] al  40%.  Lo  más  interesante  es  que  no
[65:21] 
[65:21] tenemos  competencia,  es  decir,  que  la
[65:24] 
[65:24] competencia  que  hay  es  20  veces  más
[65:26] 
[65:26] pequeña  de  lo  que  es  Plitomic,  eh,
[65:30] 
[65:30] que  que  es  un  deporte  que  está  en  plena
[65:33] 
[65:33] expansión,
[65:35] 
[65:35] que  en  Estados  Unidos  es  una  fiebre.  que
[65:38] 
[65:38] en  Sudáfrica  es  una  fiebre,  que  en
[65:40] 
[65:40] Latinoamérica  es  una  fiebre,  que  en
[65:43] 
[65:43] Medio  Oriente  es  una  fiebre  y  que  es
[65:45] 
[65:45] imparable.  Eh,  entonces,  claro,  liderar
[65:49] 
[65:49] una  industria  como  la  que  estamos
[65:50] 
[65:50] haciendo  o  dominar  cualquier  industria  y
[65:53] 
[65:53] ser  el  dueño,  porque  al  final  yo  lo
[65:55] 
[65:55] vendo  así,  somos  dueños  de  una  industria
[65:58] 
[65:58] eh  donde  todo  el  ecosistema  y  toda  la
[66:02] 
[66:02] comunidad  utiliza  tu  producto,  puedes
[66:05] 
[66:05] llegar  a  a  a  crear  un  auténtico
[66:08] 
[66:08] monstruo,  porque  ya  no  son  solamente  que
[66:10] 
[66:11] puedas  reservar  pistas  o  apuntarte  a
[66:12] 
[66:12] partidos,  que  por  cierto  lo  increíble  de
[66:15] 
[66:15] PlayTomic,  que  es  Lo  que  ha  diferenciado
[66:17] 
[66:17] de  cualquier  otro  motor  de  reservas  es
[66:19] 
[66:19] que  nosotros  tenemos  un  algoritmo  que  lo
[66:21] 
[66:21] que  te  permite  es  que  una  vez  que  juegas
[66:23] 
[66:23] un  partido  y  pones  el  resultado  y  el
[66:25] 
[66:25] oponente  lo  confirma,  eso  te  va
[66:27] 
[66:27] nivelando  como  el  handicap  del  golf.
[66:29] 
[66:29] Entonces,  te  va  rankeando  y  gracias  a
[66:31] 
[66:31] ese  nivel  tú  puedes  apuntarte  a  partidos
[66:34] 
[66:34] o  encontrar  gente  para  jugar  partidos  de
[66:36] 
[66:36] tu  mismo  nivel.  Y  hoy  en  día  del  100%  de
[66:39] 
[66:39] las  reservas,  el  20%  de  ellas  son
[66:42] 
[66:42] partidos  entre  desconocidos  gracias  al
[66:45] 
[66:45] nivel,  ¿no?  Entonces  eso  es  lo  que
[66:48] 
[66:48] realmente  cambia  en  en  lo  que  nosotros
[66:50] 
[66:50] somos.  Somos  una  comunidad,  una  red
[66:53] 
[66:53] social,  un  motor  de  reservas  con  un
[66:55] 
[66:55] aspecto  social,  ¿no?  Y  eso  y  eso  eso  es
[66:58] 
[66:59] alucinante.  En  el  futuro  de  más,  pues
[67:01] 
[67:01] imaginaros  si  eres  la  plataforma  que  usa
[67:03] 
[67:03] toda  la  comunidad,  pues  le  puedes  vender
[67:05] 
[67:05] cualquier  producto,  puedes  crear  un
[67:07] 
[67:07] marketplace  de  profesores,  puedes
[67:09] 
[67:09] venderle  equipamiento  deportivo,  puedes
[67:11] 
[67:11] crear  un  sistema  de  financiación  para
[67:13] 
[67:13] clubs,  puedes  hacer  lo  que  quieras.
[67:15] 
[67:15] Entonces,  y  sin  embargo,  tienes  todo
[67:16] 
[67:16] este  potencial  y  decías,  "No  arrancar
[67:17] 
[67:17] esos  proyectos,  ¿no?  Que  podía
[67:19] 
[67:19] todos  los  estamos  arrancando  todos.  Pero
[67:20] 
[67:20] al  final  una  cosa  que  el  americano  en
[67:23] 
[67:23] TNT  nos  enseñó  en  su  día  es  que  hay  que
[67:26] 
[67:26] mantener  el  foco.  Entonces  tú  cuando
[67:28] 
[67:28] tienes  una  compañía  con  la  capacidad  de
[67:31] 
[67:31] hacer  1000  cosas  a  la  vez  es  muy
[67:33] 
[67:33] peligroso  porque
[67:34] 
[67:34] al  final  el  que  mucho  abarca,  como  dice
[67:36] 
[67:36] mi  padre,  poco  aprieta.
[67:38] 
[67:38] Y  y  ahora  mismo,  ¿cuál  es  el  motor  que
[67:41] 
[67:41] hace  crecer  PlayTomic?  La  reserva  y  los
[67:44] 
[67:44] partidos.  Vale,  pues
[67:47] 
[67:47] usa  esa  palanca,  crece  en  el  mundo
[67:49] 
[67:50] entero,  posiciónate  en  el  mundo  entero  y
[67:52] 
[67:52] cuando  estés  posicionado  el  mundo
[67:53] 
[67:53] entero,  ponte  a  jugar  con  el  resto  de
[67:56] 
[67:56] cosas  y  a  integrar  otras  cosas  y  meter
[67:58] 
[67:58] otros  negocios  y  monetizar  mejor  y
[68:00] 
[68:00] generar  más  valor,  pero  ahora  mismo
[68:02] 
[68:02] estás  en  la  carrera  de  ganar  el  mercado,
[68:05] 
[68:05] ¿entiendes?
[68:06] 
[68:06] Antes  de  entrar  en  en  Playomic,  yo  creo
[68:08] 
[68:08] que  habría  que  analizar  un  poco  todo  lo
[68:10] 
[68:10] que  has  contado  porque  es  una  locura.
[68:11] 
[68:11] has  nombrado  cuatro  o  cinco  proyectos,
[68:12] 
[68:12] los  cuatro  o  cinco  han  funcionado  bien,
[68:14] 
[68:14] has  hecho  éxits  super  exitosos,
[68:18] 
[68:18] ¿cómo  nos  describirías  un  proyecto  que
[68:20] 
[68:20] tiene  éxito?  Porque  tú  desde  fuera  eres
[68:22] 
[68:22] eres  capaz  de  ver  un  proyecto  que  va  a
[68:24] 
[68:24] tener  éxito.  Eres  es  decir,  eres  capaz
[68:26] 
[68:26] de  ver  un  fundador  que  es  bueno,  un
[68:29] 
[68:29] marketing  que  es  bueno,  un  un  equipo
[68:31] 
[68:31] comercial  que  es  bueno.  ¿Cómo  lo
[68:32] 
[68:32] describirías  todo  esto?
[68:36] 
[68:36] Perseverancia.  Yo  creo  que  eh
[68:40] 
[68:40] yo  siempre  lo  digo,  h
[68:42] 
[68:42] yo  no  soy  más  inteligente  que  nadie,  me
[68:45] 
[68:45] considero  listo,  no  soy  el  más  listo,
[68:48] 
[68:48] pero  tengo  mucho  empuje.  Entonces
[68:52] 
[68:52] yo  creo  que,
[68:54] 
[68:54] o  sea,  la  suerte  que  yo  he  tenido  y  y  mi
[68:56] 
[68:56] virtud
[68:58] 
[68:58] es  que  yo  sé  contratar  gente  mucho  mejor
[69:00] 
[69:00] que  yo.  Esa  es  la  realidad.  O  sea,  al
[69:02] 
[69:02] final  todo  lo  que  he  hecho  en  mi  vida  ha
[69:05] 
[69:05] sido  hm
[69:08] 
[69:08] por  la  gente  que  he  tenido  cerca.  Yo  he
[69:10] 
[69:10] sido  una  pieza  importante,  como  es
[69:12] 
[69:12] obvio,  pero  yo  sin  esa  gente  no  hubiese
[69:15] 
[69:15] hecho  lo  que  he  hecho.  O  sea,  te  puedo
[69:17] 
[69:17] contar  desde  el  primer  proyecto  hasta  el
[69:19] 
[69:19] último,  ¿no?  Al  final,
[69:22] 
[69:22] vamos  a  hacer,  vamos  a  hacer  una
[69:23] 
[69:23] recapitulación  rápida.  A  de  Yemi  llama  a
[69:26] 
[69:26] su  colega  al  discotequero,  montamos  una
[69:28] 
[69:28] red  social.  Yo  no  sabía  hacer  un
[69:30] 
[69:30] PowerPoint,  que  por  cierto  sigo  sin
[69:32] 
[69:32] saber  hacerlo.  Me  dice,  "Oye,  Félix,
[69:35] 
[69:35] vamos  a  montar  esto."  Yo  lo  llamaba
[69:37] 
[69:37] programa,  o  sea,  yo  A  20  lo  llamaba,  no
[69:40] 
[69:40] un  social  network,  un  programa.  Oye,  te
[69:43] 
[69:43] tengo  que  enseñar  mi  programa.  Flipa,
[69:45] 
[69:45] ¿vale?  Eh,  Adeemi  hace  una  presentación
[69:48] 
[69:48] cojonuda  para  presentarle  los  fondos.
[69:51] 
[69:51] Joaquín  eh  empieza  con  el  mínimo
[69:54] 
[69:54] producto  viable  para  desarrollar  el
[69:55] 
[69:55] proyecto.  Yo  me  dedico  a  contar  por  ahí
[69:58] 
[69:58] lo  chulo  que  es  el  programa  y  al  final
[70:00] 
[70:00] todo  acaba  funcionando.  Pasamos  a  Jovan
[70:03] 
[70:03] Talent.  Sí,  yo  capto  fondos,  yo  creo  en
[70:07] 
[70:07] una  idea,  yo  tal.  Pero  durante  todo  esto
[70:10] 
[70:10] que  yo  te  he  contado,  si  tú  le  preguntas
[70:12] 
[70:12] lo  mismo  a  Juan  y  lo  mismo  a  Felipe,
[70:14] 
[70:14] ellos  te  van  a  contar  otra  perspectiva.
[70:16] 
[70:16] Y  yo  te  aseguro  que  Juan,  cuando  vamos  a
[70:18] 
[70:18] ver  a  los  fondos  a  Estados  Unidos,  si  él
[70:21] 
[70:21] no  hubiese  vuelto  con  el  run  de  vamos  a
[70:24] 
[70:24] close  loop,  que  yo  eso  lo  veía  en  el
[70:25] 
[70:25] espacio,  pues  no  hubiésemos  hecho  lo  que
[70:28] 
[70:28] hemos  hecho,  ¿no?  Luego  en  Auro,  pues
[70:31] 
[70:31] mira,  en  Auro  si  Hugo  a  lo  mejor  en  ese
[70:34] 
[70:34] momento  no  me  hubiese  apoyado  para
[70:37] 
[70:37] convencer  a  los  otros  dos  y  que  pusieran
[70:38] 
[70:38] el  dinero  para  señalizar  las  licencias,
[70:40] 
[70:40] que  eso  sí  que  era  una  locura,  pues  no
[70:42] 
[70:42] lo  hubiésemos  hecho  porque  yo  estaba
[70:44] 
[70:44] hundido
[70:45] 
[70:45] ya.
[70:45] 
[70:45] Eh,
[70:46] 
[70:46] al  que  le  manda  el  correo  a  Cabify
[70:48] 
[70:48] y  bueno,  y  por  supuesto,
[70:50] 
[70:50] ese  tío,  por  supuesto,  el  que  le  mandó
[70:52] 
[70:52] el  correo  a  Cify,  que  eso  es  Dios,  que
[70:54] 
[70:54] le  debo  la  vida.
[70:54] 
[70:54] Qué  locura.  Eh,  entonces  yo  creo  que  al
[70:57] 
[70:57] final  eh  en  esta  vida  hay  que  ser
[70:59] 
[70:59] humilde,  nadie  hace  nada,  eh  todos  hacen
[71:03] 
[71:03] todo  y  y  en  mi  caso  eh
[71:07] 
[71:07] más  claro  no  lo  puedo  ver,  ¿no?
[71:09] 
[71:09] Entonces,  para  mí  cuando  monto  un
[71:11] 
[71:11] proyecto,  lo  más  importante  es  la  gente,
[71:14] 
[71:14] que  yo  creo  que  ahí  después  de  haber
[71:15] 
[71:15] montado  cuatro  o  cinco  empresas,  yo
[71:17] 
[71:17] tengo  un  ecosistema  y  una  agenda  que  si
[71:19] 
[71:19] me  preguntas  para  cualquier  tipo  de
[71:20] 
[71:21] perfil,  yo  sé  a  quién  tengo  que  llamar.
[71:22] 
[71:22] desde  desde  el  perfil  más  bajo  hasta  el
[71:25] 
[71:25] CEO,  sé  a  quién  llamar,  eh,  que  eso  es
[71:28] 
[71:28] algo  muy  bueno  que  tengo.  Luego,  eh,  por
[71:31] 
[71:31] supuesto,  lo  típico  que  te  cuenta
[71:33] 
[71:33] cualquier  emprendedor,  que  cuando  haces
[71:35] 
[71:35] algo,  asegúrate  que  lo  haces  en  una
[71:37] 
[71:38] industria  que  el  mercado  es  muy  grande  o
[71:40] 
[71:40] que  tiene  mucho  potencial  de
[71:41] 
[71:41] crecimiento,
[71:42] 
[71:42] que  a  ser  posible  la  competencia  no  sea
[71:47] 
[71:47] tan  grande,  ¿no?
[71:49] 
[71:49] Vale.  y  y
[71:53] 
[71:53] y  poco  más.
[71:54] 
[71:54] ¿Te  importa  mucho  la  idea  de  negocio  o
[71:55] 
[71:55] no  te  importa  tanto?
[71:57] 
[71:57] La  verdad  que  no  tanto.  Yo  creo  que
[71:58] 
[71:58] ideas  hay  un  montón.  Eh,  si  la  idea  es
[72:01] 
[72:01] buena,  pues  será  más  fácil,  si  la  idea
[72:03] 
[72:03] es  mala  será  más  complicado,  pero  al
[72:05] 
[72:05] final  si  piensas  en  tamaño  de  mercado  y
[72:09] 
[72:09] en  oportunidad  y  que  el  equipo  al  final
[72:10] 
[72:10] lo  puede  sacar,  pues  yo  creo  que  eso  es
[72:13] 
[72:13] lo  más  importante  porque  ideas,  como
[72:14] 
[72:14] bien  sabes,  todo  el  mundo  tiene  y  todo
[72:16] 
[72:16] el  mundo  las  cuenta,  pero  gente  que
[72:17] 
[72:17] ejecute  y  que  y  que  empuje,  ahí  hay  ahí
[72:21] 
[72:21] hay  menos,  ¿no?
[72:21] 
[72:21] Y  qué  le  viste  a  Play  Mic  para  meterte
[72:23] 
[72:23] tanto  esfuerzo  ahí.  Al  final  era  un
[72:24] 
[72:24] proyecto  de  paddel,  me  refiero.  Es  que
[72:26] 
[72:26] es  algo  que  probablemente  tú  después  de
[72:27] 
[72:27] venir  de  empresas  de  recursos  humanos,
[72:30] 
[72:30] de  VTC,  o  sea,  dices,  "Me  a  meter  algo,
[72:32] 
[72:32] yo  que  sé,  que  suene  como  más  grande,
[72:33] 
[72:33] ¿no?"  Y  de  repente  te  metes  como  padel
[72:35] 
[72:35] que  es  nicho.
[72:35] 
[72:36] Totalmente.  Mira,  eso  es  una  muy  buena
[72:37] 
[72:37] pregunta.  Eh  eh
[72:42] 
[72:42] yo  creo  que  Play  Tomic  en  aquel  entonces
[72:44] 
[72:44] no  fue  una  buena  decisión.  Fue  una
[72:46] 
[72:46] decisión
[72:48] 
[72:48] pues  porque  era  algo  que  me  gustaba.  Yo
[72:50] 
[72:50] cuando  llegué  a  Madrid  eh,  yo  venía  de
[72:53] 
[72:53] Marbella.  Marbella  es  un  pueblo,  tirado
[72:55] 
[72:55] contratar  una  pista,  bueno,  cada  vez  más
[72:56] 
[72:56] difícil,  pero  en  aquel  entonces  cuando
[72:58] 
[72:58] yo  estaba  aquí  en  el  cole,  pues  eh  tener
[73:00] 
[73:00] acceso  a  una  pista  de  tenis  o  de  paddel
[73:02] 
[73:02] era  relativamente  sencillo.  Eh  había
[73:06] 
[73:06] menos  oferta,  pero  es  que  hm  había
[73:08] 
[73:08] disponibilidad  más  aún  si  estabas  en  un
[73:10] 
[73:10] club,  que  eras  miembro  o  lo  que  fuera,
[73:12] 
[73:12] ¿no?  Todo  eso  ha  cambiado  ahora,  pero  yo
[73:14] 
[73:14] cuando  me  me  moví  a  Madrid,  eh,  yo  vi
[73:17] 
[73:17] que  eso  era  mucho  más  complicado  y  y  al
[73:20] 
[73:20] final  pues  tenía  unos  amiguetes  que  les
[73:22] 
[73:22] llamé,  le  dije,  "Oye,  tío,  ¿por  qué  no
[73:23] 
[73:23] hacemos  algo  para  para  que  podamos
[73:25] 
[73:25] reservar  pistas?"  Fíjate,
[73:27] 
[73:27] inconscientemente
[73:28] 
[73:28] no  era  un  no  era  un  buen  negocio,  era
[73:30] 
[73:30] una  idea  que  creamos  por  ilusión.
[73:34] 
[73:34] Lo  que  ocurrió,  y  esto  sí  que  es  verdad
[73:36] 
[73:36] que  ocurrió,  es  que  nosotros  eh  en  el
[73:38] 
[73:38] momento  en  el  que  creamos  Play  Tomic  y
[73:40] 
[73:40] nos  vamos  al  mercado  a  levantar  fondos,
[73:42] 
[73:42] como  habíamos  hecho  previamente  con
[73:43] 
[73:43] otras  historias,  nos  damos  cuenta  que
[73:45] 
[73:45] nadie  nos  mete  un  duro,  pero  no  nos
[73:47] 
[73:47] meten  un  duro  porque  el  mercado  es
[73:48] 
[73:48] enano.  Tú  lo  acabas  de  decir.  Tú  lo
[73:50] 
[73:50] acabas  de  decir,  Sergio.  Al  final  Play
[73:52] 
[73:53] Tomic  pienso  en  paddel.  Paddel  en  aquel
[73:55] 
[73:55] entonces  era  España  un  poquito  un
[73:57] 
[73:57] poquito  Argentina  y  un  pelín  Italia.  Ya
[73:59] 
[73:59] está.  Y  era  un  juego  era  un  juego  que
[74:01] 
[74:01] era  elitista  en  aquel  entonces.  Hoy  se
[74:03] 
[74:03] está  democratizando.
[74:05] 
[74:05] Pero,  macho,  yo  no  sé  por  qué  yo  lo  veía
[74:07] 
[74:07] con  que  eso  iba  a  ser  la  parafernalia.
[74:10] 
[74:10] No  lo  sé,  pero  lo  veía.  Que  no  lo  era.
[74:12] 
[74:12] No  lo  era.  Pues  porque  te  digo,  pues  yo
[74:13] 
[74:13] a  veces  pues  voy  como  un  caballo
[74:16] 
[74:16] desbocado  y  cuando  me  gusta  algo  lo
[74:17] 
[74:17] hago,  eh,  tal.  Y  es  verdad  que  aquí  hay
[74:20] 
[74:20] un  factor  importante  que  es  el  factor
[74:22] 
[74:22] suerte.  todos  los  proyectos  hay  un
[74:24] 
[74:24] factor  importante,  como  en  su  día  en  las
[74:26] 
[74:26] VTD  nos  la  probó  el  gobierno,  no
[74:28] 
[74:28] sabiendo  lo  que  iba  a  pasar  o  nos
[74:29] 
[74:29] financió  Gifi  o  es  decir,  eh,  o  Borja
[74:33] 
[74:33] Pérez  nos  vino  a  ver  con  Tentando  eso
[74:35] 
[74:35] por  muy  chulo  que  fuera,  eso  no  tenía
[74:36] 
[74:36] cómo  mantenerse,  ¿no?  Hay  un  factor  que
[74:38] 
[74:38] es  el  factor  suerte.  Y  en  y  en  Playomic
[74:42] 
[74:42] eh  todo  cambió  en  el  COVID,  o  sea,  en  el
[74:45] 
[74:45] COVID
[74:46] 
[74:46] me  fui  con  mi  mujer,  mi  familia,  eh
[74:49] 
[74:49] acabamos  de  tener  un  hijo  y  nos  fuimos  a
[74:52] 
[74:52] a  Suiza  y  antes  de  que  llegara  el  COVID
[74:56] 
[74:56] habíamos  alquilado  una  casa,  una  casa
[74:58] 
[74:58] maravillosa  y  y  entonces  estábamos
[75:01] 
[75:01] esquiando  y  de  repente  pues  oye,  salta
[75:03] 
[75:03] todo  el  tema  del  COVID,  tal,  no  sé  qué,
[75:05] 
[75:05] y  qué  hacemos  ahora.  Pues  nos  quedamos
[75:07] 
[75:07] aquí  y  vemos  qué  pasa.  Entonces  todos
[75:09] 
[75:09] los  días  decían  que  la  estación  iba  iba
[75:11] 
[75:11] a  cerrar.  Era  en  Bervier,  en  Suiza,  iba
[75:14] 
[75:14] a  cerrar  y  nunca  cerraba.  Pero  como
[75:16] 
[75:16] todos  los  días  decían  que  iba  a  cerrar,
[75:17] 
[75:17] no  venía  nadie  a  esquiar.  Entonces
[75:19] 
[75:19] estuvimos  una  temporada,  mi  mujer  y  yo,
[75:21] 
[75:21] solos  en  las  pistas  de  Bervier.
[75:23] 
[75:23] Entonces,  el  plan  del  día  era,  nos
[75:26] 
[75:26] levantábamos  temprano,  desayunamos,  nos
[75:28] 
[75:28] íbamos  a  esquiar  y  a  las  yo  era  un  poco
[75:32] 
[75:32] badete,  a  la  1  ya  estaba  en  casa  y
[75:35] 
[75:35] entonces  me  enchufaba  el  móvil  y  me
[75:38] 
[75:38] ponía  a  trabajar  y  llamaba  a  todos  los
[75:40] 
[75:40] playtomics  que  habían  por  el  mundo,
[75:42] 
[75:42] porque  en  cada  país  había  un  Playomic,
[75:45] 
[75:45] un  software  de  gestión  de  instalaciones
[75:47] 
[75:47] deportivas.  No  era  marketplace,  pero  era
[75:49] 
[75:49] el  SAS,  era  el  software  que  usaban.
[75:51] 
[75:51] Y  entonces  yo  veía  que  estaban  todos
[75:52] 
[75:53] hechos  polvo  y  nosotros  tuvimos  la
[75:55] 
[75:55] suerte  de  que  antes  del  COVID  habíamos
[75:57] 
[75:57] hecho  una  ampliación  de  capital  que
[75:59] 
[75:59] había  liderado  yo,  si  no  recuerdo  mal,
[76:01] 
[76:01] pero  teníamos  caja.  Eh,  y  entonces  eh  y
[76:06] 
[76:06] entonces  lo  que  hice  fue,  "Están  todos
[76:08] 
[76:08] jodidos,  vamos  a  comprarlas  todas.
[76:10] 
[76:10] Estamos  de  rebajas."
[76:11] 
[76:11] compré  desde  Bervier  con  mis  colegas  de
[76:15] 
[76:15] Mane,  que  son  unos  máquinas,  Álvaro
[76:16] 
[76:16] Iñigo,  15  compañías  o  12  compañías,  una
[76:19] 
[76:19] bestialidad  que  eran  12  países.  Eran  los
[76:22] 
[76:22] softwares  líderes  de  cada  uno  de  los
[76:25] 
[76:25] países,  Portugal,  Italia,  Suiza,  eh,  yo
[76:30] 
[76:30] que  todo,  o  sea,  era  una  locura,  ¿vale?
[76:32] 
[76:32] O  sea,  era  todo  y  y  claro,  lo  compramos
[76:35] 
[76:35] todos  los  softwares  con  una  visión  que
[76:37] 
[76:37] era  como  era  muy  difícil,  o  sea,  un
[76:40] 
[76:40] negocio  de  SAS,  porque  nosotros  somos  un
[76:42] 
[76:42] marketplace,  SAS  enable  marketplace,  no
[76:44] 
[76:44] somos  un  marketplace  sin  el  SAS,  es
[76:46] 
[76:46] decir,  somos  dos  productos,  uno  el
[76:48] 
[76:48] software  que  usa  la  instalación
[76:49] 
[76:49] deportiva  y  otro  la  aplicación  que  usa
[76:51] 
[76:51] el  jugador,  pero  la  aplicación  está
[76:52] 
[76:52] conectada  al  software,  que  es  el  que  le
[76:54] 
[76:54] dice  a  la  aplicación  cuándo  está  y
[76:56] 
[76:56] cuando  no  está  disponible  la  pista.
[76:58] 
[76:58] ¿Correcto?  Totalmente.  Claro.
[76:59] 
[76:59] Entonces  dijimos,  "Vale,  esto  crece  muy
[77:01] 
[77:01] lento,  toma  por  culo.  Vamos  a  comprar
[77:04] 
[77:04] todos  los  SAS  del  mundo,  los  migramos  a
[77:07] 
[77:07] una  sola  plataforma,  que  es  lo  que  hoy
[77:09] 
[77:09] se  llama  Playtomic  Manager.  Es  decir,
[77:11] 
[77:11] hacemos  una  migración  de  todos  los
[77:13] 
[77:13] diferentes  softwares  en  todos  los  países
[77:15] 
[77:15] a  una  que  se  llama  Pytomic  Manager
[77:18] 
[77:18] y  a  partir  de  ahí  empezamos  a  crecer
[77:20] 
[77:20] orgánicamente  con  Playtomic  Manager  en
[77:22] 
[77:22] todo  el  mundo.  hasta  el  monstruo  que  es
[77:24] 
[77:24] hoy,  que  hemos  conseguido  integrar  15
[77:26] 
[77:26] empresas  de  15  países.  Somos  claros
[77:29] 
[77:29] líderes  en  todos  esos  países  y  hemos
[77:32] 
[77:32] creado  un  negocio  bestial.  [ __ ]  tío,
[77:34] 
[77:34] pero  hablas  de  suerte,  pero  también  hay
[77:35] 
[77:35] que  hablar  de  la  valentía,  es  decir,
[77:37] 
[77:37] bueno,  por  supuesto,
[77:37] 
[77:37] pero  estabas  comprando  en  plena  pandemia
[77:40] 
[77:40] que  nadie  pensaba  que
[77:41] 
[77:41] y  a  unos  precios  que  no  te  quiero
[77:42] 
[77:42] contar,  o  sea,  al  doble,  o  sea,
[77:44] 
[77:44] directamente  otra  cosa,  otra  cosa  que  me
[77:46] 
[77:46] decían  a  mí,  pues  claro,  nosotros
[77:47] 
[77:48] teníamos  un  solo  fondo,  decía,  "Tío,
[77:49] 
[77:49] estás  colgado,  pero  como  el  del  fondo
[77:50] 
[77:50] también  está  medio  para  allá,  tuve  la
[77:52] 
[77:52] suerte  de  que  este  es  un  fondo  un
[77:53] 
[77:53] poquito  atípico,  pues  eh  que  se  llama
[77:56] 
[77:56] Per  Roman  de  Jepy  Bullhound,  eh,  me  dejó
[77:59] 
[77:59] hacer,  no  se  metió  básicamente,  Félix,
[78:02] 
[78:02] tírale,  tal.
[78:04] 
[78:04] Entonces  yo  pues  yo  tiraba  todo  y
[78:05] 
[78:05] entonces  cosas  que  valían
[78:09] 
[78:09] 5  millones  yo  pagaba  10  cosas  que  tal
[78:12] 
[78:12] porque  yo  sabía  que  si  nosotros
[78:14] 
[78:14] conseguíamos  consolidarlo  todo  y
[78:16] 
[78:16] unificarlo  todo,  daba  igual  el  valor
[78:18] 
[78:18] porque  eras
[78:19] 
[78:19] un  [ __ ]  enorme.  Claro,
[78:20] 
[78:20] un  [ __ ]  gigantesco.
[78:21] 
[78:21] Tú  recuerdas  cuando  te  gastaste  ahí  en
[78:23] 
[78:23] Suiza
[78:24] 
[78:24] yo  creo  que  fueron  en  torno  a  18
[78:26] 
[78:26] millones  de  euros.
[78:28] 
[78:28] Madre  mía,  tío.  Claro,  pero  espera,  18
[78:31] 
[78:31] millones  de  euros  desembolsados.  Pero  es
[78:33] 
[78:33] que  luego  me  quedaban  por  pagar  otros  20
[78:35] 
[78:35] que  no  tenía.  Claro,  yo  ya  venía  de  la
[78:37] 
[78:37] historia  de  Auro,  no  tenía,  pero  decía,
[78:39] 
[78:39] "Ya  lo  conseguiré."  Si  total  ya  crea  un
[78:41] 
[78:41] monstruo,  pues  me  voy  al  mercado  ahora  y
[78:42] 
[78:42] ahora  para  que  me  digan  que  esto  es
[78:43] 
[78:43] pequeño.  Y  me  fui  al  mercado  y
[78:44] 
[78:44] efectivamente  ahí  ya  lo  empezaba  a  ver
[78:45] 
[78:45] todo  el  mundo,  guow,  pedazo  negocio.
[78:47] 
[78:47] Wow.  Claro,  porque  ya  empiezan  a  ver
[78:48] 
[78:48] volumen,  masa,  esto  es  como  todo,  ¿no?
[78:51] 
[78:51] Al  final  eh  no  te  tienes  que  fijar  de  lo
[78:53] 
[78:53] que  dicen  los  fondos,  sino  más  de  tu
[78:54] 
[78:54] intuición  y  y  de  que  ya  sabé  que  si  a
[78:56] 
[78:56] esto  le  metíamos  volumen,  esto  tiraba.
[78:58] 
[78:58] tú  cuando  estás  subiendo  el  negocio,
[78:59] 
[78:59] quiero  quiero  entender  tu  forma  de  de
[79:01] 
[79:01] ver  el  proyecto  ahora  mismo  de  Pictomy,
[79:03] 
[79:03] por  ejemplo,  o  cuando  estabas  en  ese
[79:04] 
[79:04] proceso  de  crecimiento  o  cualquier
[79:05] 
[79:06] empresa  en  general  de  líder.  Me  gustaría
[79:08] 
[79:08] aprender  nosotros  como  emprendedores  de
[79:09] 
[79:09] ti.  Es  decir,  ¿en  qué  te  fijas?  ¿Te
[79:12] 
[79:12] fijas  en  cómo  están  funcionando  las
[79:13] 
[79:13] métricas?  A  partir  de  ahí  decides  crear
[79:15] 
[79:15] departamentos,  luego  cómo  consigues  a
[79:16] 
[79:16] los  talentos.  Eh,  hablas  de  de  esa
[79:18] 
[79:18] captación  que  tú  tienes,  que  es
[79:19] 
[79:19] habilidad  para  para  poder  encontrar  ese
[79:21] 
[79:21] talento.  Estás  constantemente
[79:22] 
[79:22] contratando  de  cualquier  lado  que  ves
[79:24] 
[79:24] una  persona  con  actitud,  la  pillas
[79:25] 
[79:25] aunque  pagues  de  más.  O  sea,  quiero
[79:26] 
[79:27] saber  todo  para  que  los  emprendedores
[79:29] 
[79:29] que  están  escuchándonos  puedan  aprender
[79:30] 
[79:30] a  mejorar  esa  parte.  Bueno,  yo  creo  que
[79:31] 
[79:31] a  mí  me  ha  cambiado  mucho,  ¿no?  Yo  sabot
[79:33] 
[79:33] al  principio  nacimos  con  una  cultura
[79:35] 
[79:35] americana  donde  pagábamos  el  doble  a  la
[79:37] 
[79:37] gente  y  tal,  que  era  20,  que  era  una
[79:39] 
[79:39] fiesta  loca,  ¿no?  Eh,  pero  todo  eso,  hm,
[79:44] 
[79:44] cada  vez  he  ido  profesionalizándolo  más
[79:46] 
[79:46] hasta  hoy  en  día  que  contratamos  con
[79:48] 
[79:48] cabeza,  ¿no?  Es  decir,  nosotros  no  hoy
[79:50] 
[79:50] en  día  no  considero  que  que  estemos
[79:52] 
[79:52] sobrepagando.  Yo  creo  que  estamos  en  el
[79:54] 
[79:54] rango  medio.
[79:58] 
[79:58] Lo  que  pasa  que  claro,  cuando  tienes  una
[79:59] 
[79:59] marca  como  la  que  tenemos,  pues  eso  ya
[80:01] 
[80:01] de  por  sí  atrae  talento,  ¿no?  Pero  lo
[80:04] 
[80:04] que  tengo  es,  como  os  he  comentado
[80:05] 
[80:05] antes,  lo  que  tengo  ya  es  una  agencia,
[80:07] 
[80:07] una  una  agenda  y  un  bagaje  de  que  tengo
[80:09] 
[80:09] pues  eso  en  el  móvil,  pues  eh  si  en  cada
[80:12] 
[80:12] empresa  de  media  han  trabajado  300
[80:14] 
[80:14] empleados,  pues  imagínate  todo  lo  que
[80:16] 
[80:16] tengo  ahí  eh  eh  para  poder  contar  con
[80:19] 
[80:19] ellos  en  un  futuro,  sobre  todo  cuando  eh
[80:22] 
[80:22] la  gran  mayoría  de  ellos,  no  en  todos
[80:24] 
[80:24] nos  ha  ido  muy  bien  y  todo  el  mundo  ha
[80:26] 
[80:26] estado  contento,  ¿no?  Porque  nosotros  al
[80:27] 
[80:27] final  cuando  traemos  talento,  obviamente
[80:28] 
[80:29] pues  eh  están  incentivados  con  sus
[80:30] 
[80:30] planes  de  acciones,  con  su  con  su
[80:32] 
[80:32] talent.  Entonces,  mm,
[80:35] 
[80:35] yo  lo  veo  muy  sencillo,  o  sea,  yo  al
[80:37] 
[80:37] final  lo  que  sé  hacer  es  arrancar  un
[80:39] 
[80:39] negocio,  o  sea,  yo  sé  [ __ ]  una  cosa  que
[80:41] 
[80:41] no  vale  nada  y  ponerla  en  100.  Me
[80:43] 
[80:43] resulta  fácil.
[80:44] 
[80:44] ¿Y  qué  haces  para  para  conseguirlo?
[80:46] 
[80:46] Pues  primero,  eh,  normalmente
[80:50] 
[80:50] no  creo  una  idea.  Normalmente  me  uno  a
[80:54] 
[80:54] una  idea  o  o  o
[80:58] 
[80:58] parto  de  una  empresa  que  compro,  ¿vale?
[81:01] 
[81:01] algo  que  ya  está  validado.
[81:02] 
[81:02] Algo  que  ya  está  validado  efectivamente
[81:04] 
[81:04] que  luego  lo  puedo  transformar,  ¿no?
[81:06] 
[81:06] Como  fue  el  caso  de  PlayTomic  porque
[81:07] 
[81:07] compramos  un  software
[81:08] 
[81:09] y  luego  se  lo  hemos  derivado  en  muchos
[81:11] 
[81:11] software,  una  migración  a  uno,  crear  la
[81:12] 
[81:12] aplicación  del  jugador,  ¿vale?  Todo  eso
[81:14] 
[81:14] ha  cambiado,  pero  eh  yo  creo  que  es
[81:17] 
[81:17] relativamente  sencillo  eh  si  tienes
[81:20] 
[81:20] bagaje  en  el  sector  en  en  [ __ ]  algo
[81:26] 
[81:26] eh  que  ya  veas  una  tendencia  que  crece.
[81:30] 
[81:31] y  ponerlo  en  una  valoración  de  100
[81:33] 
[81:33] m000ones  porque
[81:35] 
[81:35] porque  esto  es  como  el  que  lleva  toda  su
[81:38] 
[81:38] vida  haciendo  promociones  inmobiliarias,
[81:39] 
[81:39] ¿no?  Ahora  mismo  si  tú  me  preguntas  a
[81:40] 
[81:40] mí,  ¿qué  negocio  montarías  mañana?  Yo  lo
[81:43] 
[81:43] tengo  clarísimo.
[81:46] 
[81:46] ¿Qué  es  la  cocaína  para  el  inversor  de
[81:48] 
[81:48] tecnología?
[81:50] 
[81:50] La  I  o  crecimiento.
[81:51] 
[81:51] Bueno,  por  supuesto,  la  IA.  Correcto.
[81:53] 
[81:53] Buena,  buena,  buena  respuesta,  ¿eh?  y
[81:55] 
[81:55] mejor  que  la  que  te  iba  a  dar  yo.  Es
[81:57] 
[81:57] cierto.  Quitando  la  IA,  que  sigue  siendo
[82:01] 
[82:01] ahora  mismo  una  burbuja,  ¿no?  Porque  yo
[82:02] 
[82:02] creo  que  está  bastante  inflado,  pero  es
[82:04] 
[82:04] verdad  que  ahora  mismo  es  la  cocaína
[82:05] 
[82:05] para  el  inversor.  La  siguiente  cocaína
[82:08] 
[82:08] es  el  SAS.
[82:09] 
[82:09] Sí,
[82:09] 
[82:09] porque  el  SAS  es  un  martillo.  O  sea,  el
[82:11] 
[82:11] SAS  es  un  negocio  que  crece  de  poquito  a
[82:14] 
[82:14] poco,  pero  es  mejor  que  una  Telco.  La
[82:16] 
[82:17] Telco,  todos  los  clientes  son  infieles.
[82:18] 
[82:18] Mañana  tú  estás  hoy  en  Movistar,  te
[82:20] 
[82:20] llama  Vodafone,  te  ofrece  la  mitad  y  te
[82:22] 
[82:22] cambias.  En  el  SAS  no.  En  el  SAS  tú
[82:25] 
[82:25] tienes  una  empresa  que  usa  tu  SAS,  tu
[82:27] 
[82:27] software,  y  como  ya  has  educado  a  todo
[82:30] 
[82:30] el  mundo  de  tu  empresa  a  usar  tu
[82:31] 
[82:31] software,  cambiarlo  es  un  problemón  y  da
[82:34] 
[82:34] igual  que  llegue  el  otro  y  se  lo  regale,
[82:36] 
[82:36] le  da  igual,  ¿no?  Entonces,  tú  tienes
[82:38] 
[82:38] una  cartera  de  clientes  muy
[82:39] 
[82:39] diversificada  que  crece  de  muy  poquito  a
[82:41] 
[82:41] poco,  pero  [ __ ]  si  cobras  100  euritos
[82:45] 
[82:45] porque  usen  tu  software  al  mes,  vamos  a
[82:47] 
[82:47] hablar  de  algo  que  me  viene  a  la  cabeza,
[82:50] 
[82:50] un  software  para  clínicas  de
[82:51] 
[82:51] fisioterapia,  ¿vale?
[82:54] 
[82:54] Yo  ahora  me  pongo  a  ver  en  el  mercado
[82:56] 
[82:56] qué  softwares  de  fisioterapia  hay.  Y  hay
[82:59] 
[82:59] uno  que  tiene  300  clínicas.  Si  yo  no
[83:02] 
[83:02] tuviese  nada  que  hacer  hoy,  yo  me  voy  a
[83:04] 
[83:04] hablar  con  el  chaval  que  tiene  300
[83:06] 
[83:06] clínicas  su  software  y  le  digo,  "Te  lo
[83:08] 
[83:08] compro."  Eso,  ¿cómo  se  llama?  ¿Cómo  se
[83:11] 
[83:11] llame?  3  millones.  Pon,  aquí  los  tienes.
[83:13] 
[83:13] Hala.  Y  ahora  cojo  ese  [ __ ]  que
[83:16] 
[83:16] factura,  me  da  igual,  60.000  al  mes,
[83:18] 
[83:19] 50.000  al  mes,  30.000  al  mes.  Pero  yo
[83:21] 
[83:21] creo  que  hay  un  mercado  muy  grande  ahí.
[83:23] 
[83:23] Ya.
[83:23] 
[83:23] Y  entonces  digo,  "Ya  está,  me  pongo  a
[83:25] 
[83:25] escalar  este  programa."  Bum,  bum,  bum.  Y
[83:28] 
[83:28] yo  creo  de  verdad  que  llegar  de  30,000  a
[83:31] 
[83:31] 1  millón  de  MR,  de  facturación  mensual
[83:35] 
[83:35] recurrente  es  fácil.  De  verdad  que  creo
[83:38] 
[83:38] que  es  fácil.
[83:38] 
[83:38] ¿Y  qué  es  lo  primero  que  cambiarías?  por
[83:39] 
[83:39] ejemplo,  ese  no  no  exactamente  el  sector
[83:42] 
[83:42] de  fisioterapia  porque  no  lo  conocemos,
[83:43] 
[83:43] ¿no?  Pero  tú  al  final  estás  entrando  en
[83:45] 
[83:45] un  proyecto  donde  tú  no  tienes  ese
[83:46] 
[83:46] recorrido  del  emprendedor  de  haber  visto
[83:48] 
[83:48] la  necesidad,  haber  solucionado  con  ese
[83:50] 
[83:50] mismo  producto  viable,  haber  tenido  ese
[83:52] 
[83:52] Bueno,  bueno,  para  mí  para  mí  el  hecho
[83:54] 
[83:54] de  que  haya  300  tíos  usando  ese  programa
[83:58] 
[83:58] para  mí  ya  es  un  check.
[83:59] 
[83:59] ¿Y  cómo  tomas  decisiones?  escalas  más  de
[84:00] 
[84:00] lo  que  ya  está  haciendo,  pero  más
[84:02] 
[84:02] agresivo.
[84:03] 
[84:03] Claro,  pues  lo  que  haría  es  pues  si
[84:04] 
[84:04] compro  esa,  monto  un  equipo  bueno,  que
[84:06] 
[84:06] lo  crezca,  que  lo  escale  o  me  pongo  a
[84:08] 
[84:08] comprar  otras  cuatro,  las  integro  en  una
[84:10] 
[84:10] como  he  hecho  en  Play  Tomic  y  me  pongo  a
[84:12] 
[84:12] volar  en  6  meses.  Es  una  exageración,
[84:14] 
[84:14] pero  o  sea,  yo  creo  que
[84:17] 
[84:17] yo  creo  que  a  lo  mejor  yo  no  soy,
[84:20] 
[84:20] digamos,  el  visionario  al  uso,  porque  no
[84:23] 
[84:23] me  considero  el  tío  que  tiene  la  mega
[84:25] 
[84:25] idea  y  la  desarrolla  y  tal  y  cual,  sino
[84:28] 
[84:28] que  a  lo  mejor  soy  más  oportunista  o  más
[84:32] 
[84:32] eh  listo  en  en  identificar  una
[84:35] 
[84:35] oportunidad,  pero  que  no  parta  de  cero,
[84:37] 
[84:37] ¿no?  O  sea,  que  no  parta  de  cero.
[84:39] 
[84:39] Pleitommic  ha  sido,  como  te  digo,  algo
[84:43] 
[84:43] un  poco  atípico  en  mi  carrera,  pero  es
[84:45] 
[84:45] cierto  también  que  al  final  lo  hemos
[84:47] 
[84:47] transformado  a  lo  bestia,  pero  no
[84:48] 
[84:48] partido  de  cero.  He  partido  comprar  un
[84:50] 
[84:50] software  que  tenía  ya  380  clubs
[84:53] 
[84:53] deportivos,  hoy  tiene  más  de  7000,
[84:55] 
[84:55] ¿vale?  Pero  en  aquel  entonces  tenía  300
[84:57] 
[84:57] y  pico  en  España.
[84:58] 
[84:58] Cambias  los  departamentos  por  dentro  y
[85:00] 
[85:00] la  gente  de
[85:00] 
[85:00] Sí,  sí,  sí.  O  sea,  cuando  dices  cuando
[85:02] 
[85:02] adquier  una  compañía
[85:03] 
[85:03] Exacto.  Por  ejemplo,  este  Play  Tomy,
[85:04] 
[85:04] cambiaste  toda  la  estructura  interna.
[85:06] 
[85:06] Sí.  Eh,  generalmente  sí,  porque  ten  en
[85:08] 
[85:08] cuenta  que  cada  vez  que  hemos  comprado
[85:09] 
[85:09] un  software  y  lo  hemos  ido  migrando  a  lo
[85:10] 
[85:10] que  es  Patomic  Manager,  cada  vez  ese
[85:13] 
[85:13] software  era  más  pequeño,  tenía  menos
[85:14] 
[85:14] clientes  porque  ya  estaban  el  los
[85:16] 
[85:16] clientes  iban  migrando  a  Paytomic
[85:18] 
[85:18] Manager.  Entonces,  conforme  tienes  menos
[85:20] 
[85:20] clientes,  menos  servicio  tienes  que
[85:22] 
[85:22] atender,  por  lo  tanto,  menos  recursos  le
[85:24] 
[85:24] tienes  que  tienes  necesitas  para
[85:26] 
[85:26] mantener  esa  plataforma.  No,  pero  lo  que
[85:28] 
[85:28] veo  el  el  empleado,  o  sea,  o  el  personal
[85:30] 
[85:30] se  va  adaptando  a  lo  al  dirección  a  la
[85:32] 
[85:32] que  va  la  empresa.  No  es  porque  tú
[85:33] 
[85:33] digas,
[85:34] 
[85:34] esta  va  a  ser  la  nueva  estructura  y
[85:35] 
[85:35] desde  aquí  que  estemos,  sino  va
[85:36] 
[85:36] adaptándose  las  personas  que  necesitas  a
[85:38] 
[85:38] lo  que  va.
[85:39] 
[85:39] De  hecho,  la  gente  buena  nos  la  quedamos
[85:41] 
[85:41] en  Play  Tomic
[85:42] 
[85:42] y  la  gente  mala  prescindimos  de  ella.
[85:44] 
[85:45] Claro.  ¿Qué  figuras  pones  100%  en  cada
[85:47] 
[85:47] empresa  que  entras?  Es  decir,  el  jefe  de
[85:49] 
[85:49] no  sé  qué  o  qué.
[85:51] 
[85:51] Sí,  suelo  poner  director  financiero,
[85:54] 
[85:54] ¿vale?
[85:55] 
[85:55] Eh,  director  de  operaciones,
[86:02] 
[86:02] principalmente  esos  dos.
[86:03] 
[86:03] ¿Qué  hace  el  director  financiero
[86:04] 
[86:04] exactamente?
[86:06] 
[86:06] Llevar  un  control  de  caja  fundamental.
[86:09] 
[86:09] Yo  creo  que  uno  de  los  principales
[86:10] 
[86:10] problemas  del  emprendimiento  en  España
[86:12] 
[86:12] es  que  hay  poca  cultura  de  control  de
[86:16] 
[86:16] caja.
[86:17] 
[86:17] Bueno,  ese  tío  sabe  al  detalle  el  dinero
[86:19] 
[86:19] que  entra  cada  día,  el  dinero  que  sale,
[86:21] 
[86:21] todo.
[86:22] 
[86:22] Mira,  eh,  yo  hasta  después  de  6  años  con
[86:25] 
[86:26] PlayTomic,  y  me  da  vergüenza  decirlo,
[86:28] 
[86:28] eh,  no  he  tenido  visibilidad
[86:32] 
[86:32] sobre  la  caja.  Yo  he  tenido  empezado  a
[86:34] 
[86:34] tener  visibilidad  sobre  la  caja  hace
[86:38] 
[86:38] 6  meses
[86:39] 
[86:39] y  llevo  no  sé  cuántos  años.  Es
[86:41] 
[86:41] increíble,  pero
[86:43] 
[86:43] es  increíble.  No  hay  cultura  de  eso.  Ah,
[86:44] 
[86:44] levanto  30  kg,  40,  ya  se  me  gastarán.  Y
[86:47] 
[86:47] ahí  tú  vas  haciéndote  tus  números,  ah,
[86:49] 
[86:49] pues  voy  quemando  tal,  pero  luego  no  lo
[86:51] 
[86:51] ves.  Porque  no  es  lo  mismo  ver  la  Pianel
[86:53] 
[86:53] que  quemas  300  que  el  cashflow,  que
[86:55] 
[86:55] luego  el  cash  flow  tal  y  luego  las
[86:57] 
[86:57] compras  de  Mané  que  se  van.  Todo  el
[86:58] 
[86:58] mundo  dice,  "No,  yo  controlo  la  caja."
[87:00] 
[87:00] No,  yo  tengo  un  Excel  que  sigo  a  diario,
[87:03] 
[87:03] eh,  que  me  ha  hecho  mi  tío,  mi  querido
[87:05] 
[87:05] tío  Paco,  que  ha  sido  CFO  en  muchas
[87:07] 
[87:07] compañías,  donde  yo  veo  día  a  día  el
[87:10] 
[87:10] cash  que  tengo  en  el  banco,  pero  no  en
[87:12] 
[87:12] uno,  en  cinco  bancos.
[87:15] 
[87:15] Para  mí  esa  es  la  Biblia  y  luego  lo
[87:17] 
[87:17] demás.
[87:18] 
[87:18] Claro,  porque  con  cuentas  exactas  las
[87:19] 
[87:19] decisiones  son  exactas.  Y  cuando  mueves
[87:21] 
[87:21] mucho  dinero,  cuando  facturas  ahora,
[87:24] 
[87:24] como  os  he  dicho,  movemos  42  millones  de
[87:25] 
[87:25] euros  mensuales,  a  mí  que  me  bloqueen  en
[87:28] 
[87:28] stripe  6  kg,  a  lo  mejor  es  un  problema
[87:31] 
[87:31] porque  tengo  dinero,  pero  yo  no  quiero
[87:33] 
[87:33] estar  tirando  otro  dinero  cuando  tengo  6
[87:34] 
[87:34] millones  bloqueados,  que  lo  tiene  ahí  un
[87:36] 
[87:36] colega  que  yo  ni  lo  sabía.  Pues  yo  me  he
[87:37] 
[87:37] enterado  hace  6  meses  que  Stry  me
[87:39] 
[87:39] bloquea  5  millones  de  euros  al  mes
[87:42] 
[87:42] con  dos  [ __ ]
[87:43] 
[87:43] Claro,  que  podías  usar  para  crecer  más
[87:44] 
[87:44] rápido.
[87:45] 
[87:45] Yo  eso  no  sabía  que  estaba  así.  Entonces
[87:47] 
[87:47] es  un  ejemplo,  ¿no?  No  hay  cultura  de
[87:49] 
[87:49] eso.  Yo  creo  que  ahí  creo  que  las
[87:51] 
[87:51] empresas  cada  vez  se  están
[87:52] 
[87:52] profesionalizando  más,  cada  vez  hay  más
[87:55] 
[87:55] cultura  del  número.  Eh,  este  flywheel
[87:58] 
[87:58] loco  que  llevamos  viviendo  muchos  años
[88:00] 
[88:00] se  está  acabando  y  ahora  ya  se  está
[88:02] 
[88:02] cruzando  el  mundo  del  venture  con  el
[88:03] 
[88:03] mundo  del  private  equity
[88:05] 
[88:05] y  y  se  está  valorando  lo  que  es  una
[88:06] 
[88:06] empresa  de  verdad.
[88:07] 
[88:07] Claro.
[88:07] 
[88:07] Cada  vez  el  humo  cada  vez  funciona
[88:09] 
[88:09] menos.  Y
[88:09] 
[88:09] y  y  en  este  director  de  operaciones  me
[88:12] 
[88:12] la  pregunta  que  me  hace  es,  ¿cómo  tú
[88:14] 
[88:14] haces  ese  proceso?  Porque  al  final  todo
[88:15] 
[88:15] CEO,  todo  fundador,  su  objetivo  tiene
[88:17] 
[88:17] que  ser  prescindible  de  la  empresa,  ¿no?
[88:19] 
[88:19] Es  ese  es  como  el  sueño  de  decir,  si  yo
[88:21] 
[88:21] mañana  no  estoy  o  si  hoy  no  estoy
[88:23] 
[88:23] trabajando,  el  proyecto  sigue  igual.  Eso
[88:24] 
[88:24] es  como  el  hecho  mi  trabajo.  Ese
[88:27] 
[88:27] director  de  operaciones  va  a  ayudarte  en
[88:29] 
[88:29] gran  parte  a  ese  proceso,  a  decirte
[88:31] 
[88:31] sobre  mí  cae  la  presión  y  el  estrés  de
[88:33] 
[88:33] de  esta  responsabilidad  de  que  el  barco
[88:34] 
[88:34] siga  yendo  hacia  delante.
[88:36] 
[88:36] Tú  solo  tienes  que  estar  para  que  para
[88:38] 
[88:38] ver  si  realmente  estamos  yendo  hacia  el
[88:39] 
[88:39] norte  o  no  estamos  desviando  con  el
[88:40] 
[88:40] barco  hacia  hacia  el  este  o  o  tienes  que
[88:42] 
[88:42] seguir  estando  las  operaciones  del  día  a
[88:43] 
[88:43] día.
[88:44] 
[88:44] Bueno,  yo  creo  que  no,  yo  creo  que  no  es
[88:46] 
[88:46] necesario.  Yo  creo  que  todo  el  valor
[88:47] 
[88:47] aportado  e
[88:50] 
[88:50] a  Playomic  eh
[88:53] 
[88:53] puede  ser  que  me  quede  alguna  etapa,  eh,
[88:55] 
[88:55] pero  yo  me  voy  mañana  y  no  pasa  nada.  De
[88:57] 
[88:57] hecho,  es  probable  que  la  compañía  sea
[89:00] 
[89:00] más  óptima  si  yo  me  voy.  El  problema  que
[89:01] 
[89:01] yo  tengo  es  que  eh
[89:05] 
[89:05] Playomic  es  una  es  una
[89:09] 
[89:09] es  una  situación  muy  atípica,  como  os  he
[89:10] 
[89:10] comentado,  porque  personalmente  he
[89:12] 
[89:12] invertido  muchísimo  dinero,  ¿no?
[89:14] 
[89:14] Entonces,  yo  tengo  eh
[89:17] 
[89:17] una  gran  parte  de  mi  patrimonio  aquí
[89:19] 
[89:19] dentro  y  yo  siento  la  necesidad  de  irme
[89:24] 
[89:24] cuando  al  menos  haya  recuperado  el
[89:27] 
[89:27] patrimonio  invertido,  ¿no?  Eh,  ya  no  te
[89:30] 
[89:30] digo  el  valor  generado,  sino  el  dinero
[89:31] 
[89:31] invertido.  Entonces,
[89:35] 
[89:35] yo  creo  que  en  PlayTomic  hay  una  cosa
[89:37] 
[89:37] muy  buena
[89:41] 
[89:41] en  la  que  todavía  aporto  mucho  valor  y
[89:44] 
[89:44] es  en  la  capacidad  de  crecer.  Yo  puedo
[89:47] 
[89:47] crecer  en  una  empresa  que  no  tiene
[89:49] 
[89:50] recorrido  para  crecer.  No  me  preguntes
[89:51] 
[89:51] por  qué.
[89:52] 
[89:52] Si  yo  vanalen  compré  3000  licencias,  te
[89:54] 
[89:54] puedes  imaginar,  ¿no?,  la  locura,  pues
[89:56] 
[89:56] las  cosas  que  se  me  pueden  llegar  a
[89:57] 
[89:57] ocurrir  aquí  para  mantener  el
[89:59] 
[89:59] crecimiento.
[90:00] 
[90:00] Si  yo  me  voy  mañana,  no  quiero  decir  que
[90:02] 
[90:02] no  pueda  llegar  a  alguien  a  sustituirme,
[90:04] 
[90:04] eh,  pero  yo  creo  que  es  más  probable  que
[90:06] 
[90:06] si  yo  me  voy  mañana,  venga  alguien
[90:09] 
[90:09] y  optimice  más  el  negocio  y  le  saque  más
[90:11] 
[90:11] rendimiento  y  le  saque  más  dinero,  que
[90:14] 
[90:14] tenga  una  visión  tan  agresiva  de
[90:16] 
[90:16] crecimiento.  Y  yo  creo  que  eso  es  una
[90:19] 
[90:19] cultura  que  he  visto  también  ver,  he
[90:21] 
[90:21] visto  también  pasar  mucho  en  Estados
[90:22] 
[90:22] Unidos  con  cómo  era.  Ojalá,  no  es  que  me
[90:26] 
[90:26] quiera  comparar  ni  mucho  menos,  ¿no?  Yo
[90:28] 
[90:28] soy  un  mosquito,  una  [ __ ]  al  lado  de
[90:29] 
[90:29] eso,  pero  lo  veo  y  analizo  un  poco  lo
[90:31] 
[90:31] que  lo  que  lo  que  ha  pasado  con  Apple,
[90:33] 
[90:33] ¿no?  Con  Apple  hay  un  fundador  e
[90:36] 
[90:36] eh  que  ya  no  está  con  nosotros,  que
[90:39] 
[90:39] luego  le  han  heredado  otros  y  que  han
[90:40] 
[90:40] montado  un  negocio  de  [ __ ]  madre,  Uber,
[90:42] 
[90:42] exactamente  igual.  Pero,  ¿quiénes  eran
[90:44] 
[90:44] los  tíos  que  montaron  esto,  que
[90:46] 
[90:46] crecieron  esto?  que  se  enfrentaron
[90:48] 
[90:48] contra  la  regulación,  contra
[90:51] 
[90:51] situaciones  imposibles,  guerras,  esos
[90:53] 
[90:53] eran  esos  esos  guerreros.  Los  actuales,
[90:55] 
[90:55] ¿qué  es  lo  que  hacen?  gestionar  el
[90:57] 
[90:57] negocio  y  lo  hacen  mucho  mejor  que  yo.
[90:59] 
[90:59] No  tengo  ninguna  duda,  pero  habrá  que
[91:01] 
[91:01] ver  si  realmente  son  capaces  de  crecer
[91:04] 
[91:04] el  negocio  como  lo  hago  yo.  Insisto  que
[91:06] 
[91:06] hay  de  todo  y  habrá  personas  que  lo
[91:08] 
[91:08] crezcan  incluso  mejor,  ¿no?  Pero  yo  creo
[91:10] 
[91:10] que  en  eso,  si  tú  me  preguntas  a  mí,  yo
[91:12] 
[91:12] creo  que  hoy  en  Play  Tomic  yo  puedo  dar
[91:15] 
[91:15] mucho  valor  de  mantener  el  crecimiento,
[91:19] 
[91:19] eh,  pero  yo  soy  consciente  de  que  yo  no
[91:22] 
[91:22] estoy  aquí  para  toda  la  vida.  Lo  soy.  A
[91:25] 
[91:25] lo  mejor  otros  dicen  que  tal.  Yo  soy
[91:27] 
[91:27] consciente  de  que  no  voy  a  estar  para
[91:28] 
[91:28] aquí  para  toda  la  vida,  aunque  si  quiero
[91:30] 
[91:30] tener  Playomic  toda  mi  vida.  Es  decir,
[91:33] 
[91:33] yo  a  mí  Play  Tomic  lo  veo  como  casi  un
[91:35] 
[91:35] negocio  patrimonial.  Me  gusta  tanto,  me
[91:38] 
[91:38] divierte  tanto,  me  parece  que  hemos
[91:39] 
[91:39] hecho  una  cosa  tan  bestia,  hemos  tenido
[91:41] 
[91:42] tanta  suerte  que  el  padre  la  ha
[91:43] 
[91:43] explotado  en  el  mundo  entero,  que  se  se
[91:45] 
[91:45] han  se  han  reunido  una  serie  de
[91:49] 
[91:49] de  factores
[91:51] 
[91:51] que  que  tú  me  preguntas  a  mí,  pero  si
[91:52] 
[91:52] este  es  el  negocio  de  mi  vida.  ¿Va  a  ser
[91:54] 
[91:54] el  proyecto  más  grande  de  tu  vida,  no?
[91:55] 
[91:56] Yo  creo  que  sí.  Yo  creo  que  va  a  ser  el
[91:57] 
[91:57] negocio  más  grande  de  mi  vida.
[91:58] 
[91:58] ¿Cuál  sería  tu  mejor  escenario?  Poder
[92:01] 
[92:01] recuperar  ese  capital  invertido  y  sacar,
[92:03] 
[92:03] obviamente,  un  gran  beneficio  y  quedarte
[92:04] 
[92:05] ahí  con  una  pequeña  participación.
[92:07] 
[92:07] Pues  mira,  la  verdad  que  no  te  sé
[92:08] 
[92:08] contestar.  Eh,  desde  luego,  sí,  desde
[92:10] 
[92:10] luego  sí  que  creo  que  recuperar  lo
[92:11] 
[92:11] puesto  e
[92:15] 
[92:15] y  luego  eh  si  voy  a  seguir  en  el  día  a
[92:17] 
[92:17] día,  me  daría  igual  eh  no  [ __ ]  más
[92:22] 
[92:22] dinero  del  que  he  puesto,
[92:24] 
[92:24] ya,
[92:24] 
[92:24] pero  si  no  voy  a  seguir  en  el  día  a  día
[92:26] 
[92:26] y  va  a  entrar  un  tío  mucho  mejor  que  yo
[92:29] 
[92:29] para  gestionar  el  negocio,  es  probable
[92:31] 
[92:31] que  aparte  de  llevármelo  puesto,  quiero
[92:34] 
[92:34] recoger  algo,  no  todo  ni  mucho  menos,
[92:35] 
[92:35] porque  vuelvo  a  insistir  que  yo  el  sueño
[92:37] 
[92:37] de  Play  Tomic  es  verlo
[92:39] 
[92:39] en  el  Nasdaq,  en  la  campana  y  que  cuando
[92:41] 
[92:41] mi  hijo  tenga  40  años,  él  pueda  decir
[92:44] 
[92:44] que  el  Legacy  está  en  Play  Tomic.  Eh,
[92:48] 
[92:48] eso  es  como  me  gustaría  verlo.
[92:50] 
[92:50] Hay  un  tema  que  se  ha  quedado  pendiente
[92:52] 
[92:52] antes  de  pasar,  que  es  ser  buen  líder,
[92:54] 
[92:54] aparte  de  saber  contratar,  remontar
[92:56] 
[92:56] departamentos,  ¿qué  cosas  podemos  hacer
[92:58] 
[92:59] a  nivel  de  actitud  o  algo  que  nos  puedas
[93:00] 
[93:01] aconsejar  para  ser  buenos  líderes?
[93:04] 
[93:04] Pues  tío,  yo  la  verdad  que  no  sé  si  soy
[93:05] 
[93:05] un  buen  líder  o  no.  Yo  yo  tengo,  mi
[93:08] 
[93:08] mujer  me  dice  que  soy  muy  bruto,  me  dice
[93:10] 
[93:10] muchas  veces  pues  cuando  eh  estoy  en  en
[93:13] 
[93:13] un  momento  complicado  la  empresa,  pues  a
[93:15] 
[93:15] veces  digo  cosas  en  casa  que  están  fuera
[93:18] 
[93:18] de  lugar  y  tal  y  me  dice,  "Félix,  no
[93:20] 
[93:20] puedes  actuar  así,  no  puedes  decir  estas
[93:21] 
[93:21] cosas,  ¿no?"  Y  al  final  es  como  mi  coceo
[93:23] 
[93:23] y
[93:25] 
[93:25] y  yo  creo  que  yo  no  sé  si  soy,  o  sea,  yo
[93:28] 
[93:28] creo  que  soy  muy  buen  líder  algunas
[93:30] 
[93:30] veces,  yo  creo  que  otras  veces  es  eh  no
[93:34] 
[93:34] lo  soy,  ¿no?  En  general  es  cierto  que
[93:37] 
[93:37] por  poner  un  punto  a  mi  favor,  es  verdad
[93:39] 
[93:39] que  yo  sigo  trabajando  hoy  en  día  con  la
[93:42] 
[93:42] gente  con  la  que  cree  Tenting,  ¿no?
[93:43] 
[93:43] Que  eso  dice  mucho,
[93:44] 
[93:44] que  eso  dice  mucho.
[93:47] 
[93:47] Pero  pero
[93:49] 
[93:49] bueno,  yo  al  final  lo  que  lo  que  sí  que
[93:50] 
[93:50] creo  que  he  hecho  he  sido  generoso  eh
[93:53] 
[93:53] dándole  a  la  gente  eh  su  lugar  y  su
[93:55] 
[93:55] posibilidad  de  ganar  dinero  y  de  crecer
[93:57] 
[93:57] dentro  de  la  empresa,  ya  no  solamente  a
[93:59] 
[93:59] nivel  operativo,  sino  a  nivel  monetario.
[94:04] 
[94:04] Y  yo  valoro  mucho,  como  te  digo,  la
[94:07] 
[94:07] gente  con  con  grandes  capacidades  de
[94:10] 
[94:10] ejecución  y  creo  que  que  se  merecen  que
[94:13] 
[94:13] se  merecen  también  ganar  pasta  y  y  tener
[94:16] 
[94:16] escenarios  de  liquidez.  Y  a  mí  cuando  me
[94:18] 
[94:18] llama  un  empleado  me  dice,  "Félix,  que
[94:20] 
[94:20] que  me  quiero  comprar  una  casa,  me  parto
[94:22] 
[94:22] el  cuerno  para  que  se  compre  la  casa,  le
[94:24] 
[94:24] hago  liquidez  las  acciones  si  se  si  se
[94:26] 
[94:26] pueden  hacer  y  si  no  también  eh  abro
[94:28] 
[94:28] paquetes  de  acciones  a  los  tíos  que
[94:30] 
[94:30] realmente  están  haciendo  un  esfuerzo  y  y
[94:34] 
[94:34] una  dedicación  absoluta  a  la  empresa.  Y
[94:36] 
[94:36] yo  creo  que  al  final  eso  es  todo  porque
[94:38] 
[94:38] eh  está  muy  bien  ser  líder  y  y  darle
[94:41] 
[94:41] palmaditas  a  tu  gente,  pero  pero  la
[94:43] 
[94:43] gente  también  hay  que  hay  que  hay  que
[94:45] 
[94:45] compensarla,  ¿no?  Y  yo  creo  que  eso  eso
[94:47] 
[94:47] sí  lo  hago.
[94:48] 
[94:48] Ostras,  tío,  qué  locura.  Porque  esas
[94:50] 
[94:50] personas  que  tú  dices  que  son  mejores
[94:52] 
[94:52] gestores  que  tú  gestionando  la  empresa,
[94:54] 
[94:54] si  son  tan  talentosos  no  están  en  el
[94:56] 
[94:56] paro.  Esos  tú  no  los  encuentras  en  una
[94:57] 
[94:57] aplicación  de  encontrar  talento  y
[94:59] 
[94:59] recursos  humanos.  Esos  tienes  que
[95:01] 
[95:01] literalmente  ligártelos,  ¿no?  Tienes  que
[95:04] 
[95:04] estar,  esos  estarán  ya  probablemente  en
[95:05] 
[95:05] otra  empresa  que  ya  con  una  un  buen
[95:07] 
[95:07] salario  y  demás  y  tienes  que  conseguir
[95:09] 
[95:09] convencerles  de  que  vengan  contigo  a  tu
[95:11] 
[95:11] misión.  Esto,  ¿cómo  lo  haces?
[95:12] 
[95:12] Sí,  pues  digo,  yo  tengo  también  un  tema
[95:14] 
[95:14] muy  curioso  y  es  que  mis  compis  son
[95:16] 
[95:16] familia  y  amigos,  curiosamente,  ¿no?  Eh,
[95:19] 
[95:19] y  yo  creo  que  eso  viene  desde  la  época
[95:20] 
[95:20] de  20,  ¿no?  Al  final,  si  tú  me  preguntas
[95:23] 
[95:23] ahora  mismo,  hm,  eh,  la  persona  que
[95:27] 
[95:27] gestiona  mi  patrimonio  personal  es  Jaime
[95:30] 
[95:30] Pérez,  mi  íntimo  amigo  y  socio  de  otra
[95:33] 
[95:33] empresa  patrimonial.  O  sea,  tenemos  una
[95:36] 
[95:36] empresa  que  hemos  comprado  activos
[95:37] 
[95:37] inmobiliarios  al  50%  y  aparte  él  me
[95:41] 
[95:41] gestiona  e  todas  las  inversiones  y  tal  y
[95:44] 
[95:44] las  operaciones  dentro  de  nuestra
[95:47] 
[95:47] nuestro  patrimonio,  ¿no?  Luego  en
[95:50] 
[95:50] Playomic
[95:52] 
[95:52] mis  compis,  uno  estuvo  con  Tentaj
[95:56] 
[95:56] conmigo,  el  el  director  financiero  ahora
[95:58] 
[95:58] es  mi  tío  y  y  y  Pablo  y  y  Pablo  Carro,
[96:05] 
[96:05] íntimo  amigo  mío,  el  otro  el  otro  coceo.
[96:08] 
[96:08] Esto  es  una  bien,  pero  también  es
[96:09] 
[96:09] difícil  de  gestionar  la  relación.
[96:10] 
[96:10] Pues  macho,  no  me  cuesta.  Auro,
[96:12] 
[96:12] consejero  delado.  Jaime  Vanus,  mi  vecino
[96:14] 
[96:14] de  toda  la  vida  de  Marvella.
[96:16] 
[96:16] Eh,  Jantalen  Juan  de  mi  clase  de  mi
[96:20] 
[96:20] golem  barbill
[96:23] 
[96:23] ponen  los  MBas.
[96:24] 
[96:24] No,  no.  Entonces  es  una  es  una  auténtica
[96:26] 
[96:26] locura.  Entonces  yo  cuando  hago  una
[96:27] 
[96:27] fiesta  en  casa,  tal  toda  la  empresa
[96:29] 
[96:29] mezclada  con  todos  los  colegas  ahí  y  eso
[96:31] 
[96:31] es  superbonito  y  eso  es  algo  que  eh
[96:35] 
[96:35] bueno,  José  Antonio  Jordano,  mi  abogado
[96:37] 
[96:37] en  el  cole  mayor  conmigo  todo  el  día,  el
[96:39] 
[96:39] que  tiene  el  la  única  persona  junto  con
[96:41] 
[96:41] mi  padre  que  tiene  la  firma  de  mis
[96:42] 
[96:42] cuentas,  de  mis  transferencias,  o  sea,
[96:44] 
[96:44] es  decir,  todo  así.  Entonces,  tú  me
[96:46] 
[96:46] preguntas  y  luego,  por  supuesto,  bueno,
[96:49] 
[96:49] eh  eh  toda  la  gente  también  que  están
[96:51] 
[96:51] por  debajo  de  ellos,  pues  muchos  de
[96:53] 
[96:53] ellos  íntimos  amigos,  familia,  pero
[96:56] 
[96:56] también  os  digo  una  cosa,  al  familiar
[96:58] 
[96:58] que  no  funciona
[97:00] 
[97:00] no  está.
[97:01] 
[97:01] A  eso  me  refiero,  pero  también  de
[97:03] 
[97:03] gestionar,  ¿no?  El  poder  tener  que
[97:04] 
[97:04] despedir  a  un  familiar.  Yo  la  única  vez
[97:06] 
[97:06] que  he  tenido  que  despedir  a  un
[97:07] 
[97:07] familiar,  si  no  recuerdo  mal,  no  era  por
[97:10] 
[97:10] por
[97:13] 
[97:13] algo  malo  que  había  hecho,  era  porque  en
[97:15] 
[97:15] ese  momento  eh  estábamos  pasando  un
[97:18] 
[97:18] momento  difícil  en  la  empresa.  Esto  fue
[97:20] 
[97:20] en  Play  Tomic.  Un  primo  mío,  Curro,  eh
[97:23] 
[97:23] él  estaba  trabajando  ahí  y  para  mí  fue
[97:26] 
[97:26] una  una  movida  que  te  cagas  porque
[97:27] 
[97:27] además  su  padre  es  como  mi  padre.  Su
[97:30] 
[97:30] padre  es  mi  director,  o  sea,  es  nuestro
[97:32] 
[97:32] director  financiero  de  todas  las
[97:33] 
[97:33] compañías  que  he  tenido.  El  chaval  es
[97:36] 
[97:36] listísimo,  es  una  bestia,  pero  es  que  no
[97:40] 
[97:40] podíamos,  tío.  Tenía,  teníamos  que
[97:41] 
[97:41] despedir  gente  y  al  final  había  gente
[97:43] 
[97:43] que  él  acababa  de  salir  de  la
[97:45] 
[97:45] universidad  hacía  relativamente  poco  y
[97:47] 
[97:47] había  gente  pues  con  una  mayor
[97:49] 
[97:49] trayectoria  profesional,  ni  más  ni
[97:50] 
[97:50] menos.
[97:51] 
[97:51] Y  oye,  pues  pues  oye,  pues  hay  que
[97:53] 
[97:53] entenderlo.  Me  a  mi  tío  que  yo  sé  que  es
[97:54] 
[97:54] lo  que  más  le  puede  doler  del  mundo,
[97:56] 
[97:56] pero  le  dije,  "Tío,  es  que  tengo  este
[97:57] 
[97:57] problema,  es  que  no  tengo  para  pagar  y
[97:59] 
[97:59] es  que  además  tengo  que  limpiar  y  esto
[98:00] 
[98:00] es  lo  que  hay,  tío.  Y  es  que  no,  tú  es
[98:03] 
[98:03] la  [ __ ]  es  buenísimo,  pero  es  que  no
[98:04] 
[98:04] puedo.  Pues  ya  está,  pues  no  pasa  nada.
[98:06] 
[98:06] Y  si  encima  una  persona  funciona  mal,
[98:08] 
[98:08] pues  ya  ni  te  cuento,  ¿no?  Si  funciona
[98:10] 
[98:10] mal,  te  digo  yo  que  a  mí  no  me  cuesta
[98:11] 
[98:11] mucho.  O  sea,  no  soy  directo,  claro.
[98:14] 
[98:14] Oye,  mira  que  esto  no  funciona.  Pero  es
[98:16] 
[98:16] que  he  tenido  mucha  suerte.  Es  que  al
[98:17] 
[98:17] final  es  lo  que  te  digo,  tengo  mucha
[98:18] 
[98:18] suerte.  ¿Qué  qué  sientes  respecto  a  la
[98:21] 
[98:21] figura  de  tus  padres  viendo  tu
[98:22] 
[98:22] trayectoria  en  el  pasado  y  viendo  tu
[98:24] 
[98:24] infancia,  viendo  la  educación  que  te  han
[98:26] 
[98:26] dado,  los  consejos  que  te  han  dado,  cómo
[98:28] 
[98:28] creyeron  en  ti  e  en  ese  ya  en  esa  fase
[98:31] 
[98:31] inicial  de  20?  Ahora  mira  miras  en  el
[98:33] 
[98:33] pasado,  dices,  "¿Qué  sientes  cuando
[98:35] 
[98:35] piensas?"  Hombre,  para  mí  todo,  tío.  Ten
[98:36] 
[98:36] en  cuenta  que  eh eh,
[98:40] 
[98:40] [ __ ]  macho,  que  que
[98:43] 
[98:43] mis  padres,  tío,  cuando  montamos  20  me
[98:46] 
[98:46] apoyaron  con  mucho  dinero,  ¿no?  O  sea,
[98:48] 
[98:48] fueron  al  banco  conmigo,  me  dijeron,
[98:49] 
[98:49] "Oye,  tal,  que  te  apoyamos."  Y  yo
[98:51] 
[98:51] pensaba,  "Joder,  tío,  qué  fuerte  que  me
[98:53] 
[98:53] que  vamos,  a  mis  colegas  le  daban  15,000
[98:55] 
[98:55] €  a  cada  uno,  a  mí  me  dieron  40."  Y
[98:58] 
[98:58] luego  lo  que  lo  que  al  final  mis  padres
[99:00] 
[99:00] eh  eh  creo  que  han  hecho  muy  bien,  o  al
[99:03] 
[99:03] menos  eso  siento  yo,  es  que  me  han
[99:05] 
[99:05] educado  de  [ __ ]  madre,  porque  mi  padre
[99:08] 
[99:08] es  una  persona  hm  eh  a  la  que  bueno,
[99:12] 
[99:12] pues  le  tengo  una  estima  que  que  no  os
[99:13] 
[99:13] podéis  imaginar.  Es  un  tío  que  nos  ha
[99:16] 
[99:16] enseñado  a  ser  muy  humildes.  Mi  madre  es
[99:18] 
[99:18] una  locotrona.  Mi  madre  es  una
[99:20] 
[99:20] locotrona,  divertida,  agresiva  y  tal,
[99:23] 
[99:23] que  a  lo  mejor  mi  carácter,  ¿no?,  eh,  va
[99:25] 
[99:25] un  poco  más  en  esa  línea,  pero  pero  yo
[99:28] 
[99:28] creo  que  a  mí  lo  que  me  han  dado  es
[99:31] 
[99:31] mucha  estabilidad,  eh,  mucha  humildad  y
[99:36] 
[99:36] y  todo  se  lo  debo  a  ellos,  o  sea,
[99:38] 
[99:38] obviamente,  ¿no?  Y  aquí  hablando  plata,
[99:40] 
[99:40] o  sea,  me  andado  una  educación  de  [ __ ]
[99:42] 
[99:42] madre,  he  ido  a  colegios  muy  buenos,
[99:45] 
[99:45] colegios  privados,  universidad  privada.
[99:48] 
[99:48] Eh,
[99:50] 
[99:50] me  han  me  han  permitido  hacer  lo  que
[99:51] 
[99:51] quisiera.  Mi  madre  me  dejaba  robarle  del
[99:54] 
[99:54] bolso  cuando  estaba  en  la  universidad,
[99:55] 
[99:55] le  quitaba  las  tarjetas  de  crédito  y  y
[99:58] 
[99:58] por  la  mañana  me  pegaba  tres  ritos  y  ya
[99:59] 
[100:00] está.
[100:01] 
[100:01] Eh  eh  mi  padre  pues  de  vez  en  cuando  me
[100:04] 
[100:05] pegaba  tres  guantazos  cuando  venía  con
[100:06] 
[100:06] malas  notas  y  y  bueno  y  y  eso  pues  hacía
[100:09] 
[100:09] que  yo  me  esforzara  más  y  y  la  realidad,
[100:13] 
[100:13] tío,  es  que  todo  se  lo  debo  a  ellos.
[100:15] 
[100:15] ¿Recuerdas  algún  momento  que  te  impactó,
[100:18] 
[100:18] por  ejemplo,  la  venta  de  20  ir  a  casa  y
[100:20] 
[100:20] decirles,  "Papá,  se  ha  vendido  la
[100:21] 
[100:21] empresa  me  va  a  ingresar  6  millones  de
[100:23] 
[100:23] euros  o  alguna  cosa  que  te  impactase
[100:25] 
[100:25] bastante  con  ellos?"
[100:29] 
[100:29] No,  porque  mis  padres  conmigo  siempre
[100:31] 
[100:31] han  sido  eh  muy  cautos,  es  decir,  nunca
[100:36] 
[100:36] nunca  han  mostrado  ningún  tipo  de
[100:37] 
[100:38] excitación  conmigo,  nunca.  Yo  soy  una
[100:40] 
[100:40] persona  muy  muy  bestia,  muy  muy  fugaz,
[100:43] 
[100:43] muy  rápida,  muy  eufórica,  ¿no?  Y  y  ellos
[100:46] 
[100:46] siempre  calmados.  Cuando  yo  le  contaba
[100:48] 
[100:48] algo,  calmados.  Oye,  papá,  mira,
[100:50] 
[100:50] calmado.  Y  yo  muchas  veces  ya,  vaya
[100:52] 
[100:52] [ __ ]  qué  pesado  este.  No  me
[100:53] 
[100:53] valora  tal.  y  luego  me  entero  que  habla
[100:56] 
[100:56] de  mí  genial  con  todos  sus  colegas,
[100:58] 
[100:58] ¿sabes?  Entonces  al  final  me  vienen
[100:59] 
[101:00] todos,  me  dicen  tal.  Entonces,  claro,
[101:01] 
[101:01] han  sido  pues  eso,  pues  muy  cautos  con
[101:04] 
[101:04] no  querer  tampoco  sobreexcitarme,  con  no
[101:06] 
[101:06] querer  hacerme  creer  que  soy  el  dios  del
[101:09] 
[101:09] mambo,  ¿no?  Con  Entonces,
[101:11] 
[101:11] la  humildad  siempre  me  han  mantenido  eh
[101:14] 
[101:14] en  mi  sitio  y  sobre  todo  viniendo  de  de
[101:19] 
[101:19] tener  tanto  éxito  tan  joven,  pues  yo
[101:22] 
[101:22] creo  que  eso  es  muy  importante.  Es  muy
[101:24] 
[101:24] importante.  Pues  si  todo  el  día  te  están
[101:26] 
[101:26] dando  con  la  varita  y  tal,  pues  yo  creo
[101:28] 
[101:28] que  es  más  fácil  que  salga  más  para  allá
[101:30] 
[101:30] que  para  acá,  ¿no?
[101:31] 
[101:31] Total.  ¿Eres  consciente  de  lo  poco
[101:33] 
[101:33] probable  que  es  una  persona  como  tú?  Es
[101:35] 
[101:35] decir,  ¿es  consciente  de  que  la  mayoría
[101:37] 
[101:37] de  emprendedores  que  intentan  algo
[101:38] 
[101:38] parecido  a  tuyo  el  yo  creo  que  el  95%
[101:40] 
[101:40] fracasan  en  algún  punto?  Es  decir,  se
[101:42] 
[101:43] estrellan.  Es  que  tú  has  montado  todos
[101:44] 
[101:44] los  proyectos  que  hemos  visto  en  los
[101:45] 
[101:45] gráficos,  es  que  todos  han  funcionado,
[101:47] 
[101:47] macho.  Es  que  es  que  es  una  locura.  Es
[101:48] 
[101:48] que  no  es  lo  probable.  Es  que  si  si
[101:50] 
[101:50] habláramos  de  de  invertir  en  Bitcoin  en
[101:52] 
[101:52] 2010  es  que  tú  eres  menos  probable  que
[101:54] 
[101:54] el  Bitcoin.  Sí,  sí,  sí.  No,  no,  yo  mira,
[101:58] 
[101:58] eh,  hay  algo  que  sé  y  es  que  es  bastante
[102:01] 
[102:01] bastante  único.  Me  hubiese  gustado  eh
[102:04] 
[102:04] que  los  proyectos  hubiesen  sido  más
[102:05] 
[102:05] grandes  porque  al  final  si  haces  un  un
[102:07] 
[102:07] análisis  cronológico,  eh,  20  lo  vendimos
[102:10] 
[102:10] en  100  kg,  bueno,  70  para  algunos,  100
[102:12] 
[102:12] para  otros,  para  el  equipo  100.  Eh,  es
[102:15] 
[102:15] verdad  que  Jovan  Talen  es  un  caso
[102:17] 
[102:17] aparte,  pero  que  no  lo  he  fundado  yo.
[102:18] 
[102:18] Espera,  antes  de  pasar,  ¿puedes  explicar
[102:20] 
[102:20] eso?  70  para  uno,  es  100  para  el  equipo.
[102:22] 
[102:22] Sí,  ¿no?  O  sea,  cuando  viene  Telefónica
[102:23] 
[102:23] y  nos  compra  eh,  valoración  70  m000ones,
[102:26] 
[102:26] pero  al  equipo  que  le  obligo  a  quedarse
[102:28] 
[102:28] tres  años  más  le  pago  un  plus  de  30
[102:29] 
[102:29] millones  más.
[102:30] 
[102:30] Ah,  vale.
[102:30] 
[102:30] Básicamente,  vale.
[102:31] 
[102:31] Explicado.
[102:32] 
[102:32] Luego  lleva  a  Jovan  Talent,  que  Jovan
[102:34] 
[102:34] Talent  sí  que  creo  que  fue  una
[102:36] 
[102:36] grandísima  operación,  pero  yo  no  lo
[102:38] 
[102:38] fundé,
[102:39] 
[102:39] ¿vale?  Recordar  que  sí,  yo  fui  Sherman,
[102:41] 
[102:41] presidente  y  todo  lo  que  tú  quieras  y  la
[102:42] 
[102:42] fondé,  pero  yo  no  soy  la  idea  de  Joan
[102:44] 
[102:44] Tales,  ¿no?  Luego  Auro,  eh,  que  sí  fue
[102:48] 
[102:48] una  idea  clarísima,  esa  pues  la  vendí
[102:50] 
[102:50] 220  kg,  que  es  muchísimo  dinero,  pero
[102:53] 
[102:53] que  se  oyen  cifras  ya  mucho  más  locas,
[102:54] 
[102:54] incluso  hablando  a  nivel  nacional,  ¿no?,
[102:56] 
[102:57] en  España.  Y  luego  PlayTomic,
[102:59] 
[102:59] yo  creo  que  es  realmente  donde  donde  nos
[103:02] 
[103:02] vamos  a  coronar,  o  sea,  donde  vamos  a
[103:03] 
[103:03] hacer  algo  que  no  la  hemos  creado  para
[103:05] 
[103:05] vender.
[103:07] 
[103:07] no  podía  crecer  fuera  de  España.  Jovan
[103:09] 
[103:09] Talen  era  un  sector  que  no  era  sexy,  no
[103:12] 
[103:12] me  divertía.  Auro  eran  licencias  VTCs,
[103:15] 
[103:15] que  te  voy  a  contar,  no  me  podía  ir  a
[103:17] 
[103:17] España.  Pero  es  que  Playomic
[103:20] 
[103:20] ni  es  España,  es  el  mundo  entero,  ni  es
[103:23] 
[103:23] Giovan  Talen  con  un  mercado  gris,  sino
[103:27] 
[103:27] más  sexy  que  Jennifer  López.
[103:33] 
[103:33] Auro,
[103:34] 
[103:34] pues  más  de  lo  mismo,  sin  capacidad  de
[103:37] 
[103:37] de  crecimiento  muy  local  y  muy  gris  y
[103:41] 
[103:41] pleito  es  ahí.  Al  final  nosotros  lo  que
[103:42] 
[103:42] tenemos  es  un  mundo  por  delante  de  lo
[103:46] 
[103:46] que  llaman  un  blue  ocean  que  es  como  oye
[103:48] 
[103:48] que  vas  solo  que  tú  mira  para  el  lado
[103:50] 
[103:50] que  no  ves  a  nadie  en  un  mercado  que  va
[103:52] 
[103:52] así  sexy  que  me  permite  conocer  a  Rafa
[103:56] 
[103:56] Nadal  que  es  socio  nuestro  que  me
[103:58] 
[103:59] permite  sentarme  con  Naser  Alquelafi,  el
[104:01] 
[104:01] dueño  del  PSG  y  que  y  que  y  que  me  tomo
[104:06] 
[104:06] copas  con  Alejandro  Arc,  ¿sabes?  yo  que
[104:08] 
[104:08] sé,  o  sea,  que  son  cosas  muy  únicas  y
[104:11] 
[104:11] que  en  la  vida  ya  no  es  todo  dinero,  no
[104:13] 
[104:13] es  todo  tal,  sino  es  si  encima  eres
[104:15] 
[104:15] dueño  de  tu  tiempo  con  tu  proyecto  y  con
[104:17] 
[104:17] un  futuro  enorme,  pues  no  hay  nada  mejor
[104:20] 
[104:20] que  eso.
[104:20] 
[104:20] ¿Cuál  es  la  experiencia  no  económica  que
[104:22] 
[104:22] más  te  ha  impactado  de  este  estilo  de
[104:25] 
[104:25] estar  con  el  dueño  del  PSG?
[104:28] 
[104:28] Eh,
[104:30] 
[104:30] que  se  pueda  contar  en  la
[104:31] 
[104:31] Sí,  yo  creo  que
[104:34] 
[104:34] una  de  las  historias  muy  chulas,  eh,
[104:39] 
[104:39] bueno,  yo  creo  que  haber  conocido  a  Rafa
[104:41] 
[104:41] Nadal,  o  sea,  al  final  Rafa,
[104:44] 
[104:44] eres  fan  del  tenis.
[104:45] 
[104:45] Yo  soy  fan  del  tenis,  eh,  Rafa
[104:47] 
[104:47] representa  los  mejores  valores  que
[104:49] 
[104:49] existen  en  el  mundo,
[104:50] 
[104:50] ya.  y
[104:52] 
[104:52] el  hecho  de  que  Fernando  Martos,  que  es
[104:55] 
[104:56] eh  la  persona  que  gestiona  una  parte  una
[104:58] 
[104:58] parte  importante  del  familia  de  Rafa  se
[105:00] 
[105:00] fijara  en  nosotros  eh  y  que  gracias  a
[105:03] 
[105:03] eso  nos  hayamos  sentado  con  Rafa  y  Rafa
[105:05] 
[105:05] haya  creído  en  el  proyecto  y  forme  parte
[105:08] 
[105:08] de  él,  me  parece  una  locura,
[105:10] 
[105:10] sinceramente,  ¿no?  Eh,  es  lo  más  bonito,
[105:13] 
[105:13] es  lo  más  increíble  que  más  nos  ha
[105:15] 
[105:15] pasado  en  la  vida  de  lejos.  Entonces
[105:17] 
[105:17] ahora  nuestra  mayor  satisfacción  es  que
[105:20] 
[105:20] a  Rafa  le  vaya  muy  bien  con  nosotros,
[105:22] 
[105:22] ¿no?
[105:22] 
[105:22] Claro,
[105:22] 
[105:22] claro  que  sí,  tío.  Y  tienes  hijos,  que
[105:25] 
[105:25] que  esto  es  una  esto  es  la  historia,
[105:26] 
[105:26] pero  al  revés,  es  decir,  ya  eres  te  has
[105:28] 
[105:28] convertido  en  tu  padre.
[105:29] 
[105:29] Sí.
[105:31] 
[105:31] ¿Qué  qué  pretendes  cambiar?  ¿Qué
[105:32] 
[105:32] pretendes  tener  en  cuenta  de  esta  etapa?
[105:35] 
[105:35] Pues  mira,  nada,  esta  etapa  ya  lo  que  lo
[105:37] 
[105:37] que  me  ha  ayudado  mucho  a  consolidar  es
[105:39] 
[105:39] mi  mujer.  Me  casé  con  una  gallega  hace  3
[105:41] 
[105:41] años.
[105:43] 
[105:43] Eh,  Laura  es  una  tía
[105:46] 
[105:46] es  una  tía  10,  o  sea,  tiene  todo  lo
[105:49] 
[105:49] mejor  de  lo  mejor  y  como  os  digo,  es  mi
[105:53] 
[105:53] persona  de  confianza  y  mi  advisor,  mi
[105:58] 
[105:58] todo.  Ella  cuando  tengo  un  problema  en
[105:59] 
[105:59] la  compañía  siempre  lo  hablo  con  ella.
[106:01] 
[106:01] [ __ ]
[106:01] 
[106:01] de  hecho  ya  le  digo  a  la  gente  que
[106:02] 
[106:02] cuando  haya  tal  que  que  la  llamen  a  ella
[106:04] 
[106:04] directamente,  eh,  porque  obviamente  está
[106:07] 
[106:07] al  tanto  de  todo.  Y  tenemos  dos  hijos
[106:10] 
[106:10] maravillosos.  Tenemos  uno  de  2  años,  una
[106:11] 
[106:11] niña  de  un  niño  de  2  años,  una  niña  de  7
[106:13] 
[106:14] meses  y
[106:17] 
[106:17] la  verdad  que  es  el  mejor  proyecto  de  mi
[106:18] 
[106:18] vida,  ¿no?  Que  os  voy  a  contar.
[106:19] 
[106:19] Vosotros,  bueno,  todavía  sois
[106:21] 
[106:21] sois  chavales,  pero
[106:22] 
[106:23] pero  eh  eh
[106:25] 
[106:25] a  mí  no  me  ha  cambiado  mucho  la  manera
[106:27] 
[106:27] de  pensar.  Os  digo  la  verdad,  yo  creo
[106:28] 
[106:29] que  el  hecho  de  tener  hijos  lo  único  que
[106:30] 
[106:31] hace  es  que  e  tenga  que  organizar  mejor
[106:34] 
[106:34] mi  tiempo,  ¿no?  Ahora  antes  era  solo
[106:37] 
[106:37] tiempo  para  trabajar  y  disfrutar  de  o
[106:40] 
[106:40] con  los  con  los  colegas  y  ahora  hay  una
[106:42] 
[106:42] cosa  que  se  ha  metido  entre  medios  con
[106:44] 
[106:44] una  prioridad  que  se  llama  familia.
[106:46] 
[106:46] Entonces,  eh  la  familia  es  lo  primero,
[106:50] 
[106:50] eh,
[106:52] 
[106:52] y  y  ahora  tengo  que  tengo  que
[106:54] 
[106:54] administrar  mejor  mi  tiempo  para  para
[106:56] 
[106:56] poder  darle  dedicarle  tiempo  a  a  todo,
[106:59] 
[106:59] ¿no?  Y  eso  es  lo  más  lo  más  complicado,
[107:02] 
[107:02] lo  más  complicado  por  un  lado,  ¿no?
[107:03] 
[107:03] Porque  al  final  el  tiempo  es  limitado  y
[107:06] 
[107:06] y  tú  quieres  pasar  el  mayor  tiempo
[107:07] 
[107:07] posible  con  la  familia.
[107:08] 
[107:08] La  veras.
[107:10] 
[107:10] Vale,  empieza  tú.  yo,  [ __ ]  pero  es
[107:12] 
[107:12] que  yo  no  sé  cómo  cómo  pedirlo  ya  esto.
[107:14] 
[107:14] E  formas  ya  ver,  tío,  me  sabe  mal  pedir
[107:18] 
[107:18] porque  no  sé,  no  sé,  pero  y  luego  total
[107:20] 
[107:20] sirve  de  algo  los  suscriptores.
[107:22] 
[107:22] A  ver,  yo  creo  una  cosa,  Juan  y  es  hemos
[107:24] 
[107:24] compartido  muchas  conversaciones,  hemos
[107:26] 
[107:26] hablado  de  1000  temas,  hemos  tocado,  nos
[107:27] 
[107:27] hemos  metido  en  todas  profundidades  de
[107:29] 
[107:29] los  temas  de  desarrollo  personal  por
[107:31] 
[107:31] pedirle  a  una  persona  que  10  segundos
[107:33] 
[107:33] bajen  abajo  desde  el  botón  de
[107:34] 
[107:35] suscribirse.
[107:35] 
[107:35] 10  segundos  no  es  mucho,  tío.  A  mí  me
[107:36] 
[107:36] cuesta  menos  y  hago  así,  pum,  que  puede
[107:38] 
[107:38] costar  cerca.  A  ver  quién  lo  hace  más
[107:40] 
[107:40] rápido.  Hacemos
[107:40] 
[107:40] no  es  verdad  que  la  Es  verdad  que  la
[107:42] 
[107:42] gente  audio  tiene  que  hacer  más,  tiene
[107:43] 
[107:43] que  meterse  al  perfil,  tiene  que  darle
[107:44] 
[107:44] la  valoración  de  cinco  estrellas.
[107:45] 
[107:45] Es  verdad,
[107:46] 
[107:46] si  estás  en  audio  te  lo  te  daremos  más
[107:47] 
[107:47] gracias,  pero  por  favor  si  estás  viendo
[107:49] 
[107:49] esto  nos  ayuda  un  montón  y  ya  no  solo  es
[107:52] 
[107:52] cosa  de  ego,  sino  es  cosa  de  un  equipo
[107:53] 
[107:53] que  ver  que  va  creciendo  el  proyecto.
[107:55] 
[107:55] También  cuando  nos  proponemos  a  nuevos
[107:57] 
[107:57] invitados  nos  miran  los  seguidores  como
[107:59] 
[107:59] si  fuere,  no  sé,  como  si  fuese  algo
[108:00] 
[108:00] importante.
[108:01] 
[108:01] Una  toma  de  decisión.  Claro,
[108:02] 
[108:02] una  toma  de  decisión.  Entonces,  por
[108:03] 
[108:03] favor,  si  os  gustan  los  episodios,  si
[108:04] 
[108:04] estáis  aquí  y  nunca  le  habéis  dado
[108:06] 
[108:06] suscribiros,  suscribiros,  por  favor,
[108:07] 
[108:07] porque  nos  ayudáis  un  montón.  Es  algo
[108:09] 
[108:09] que  hace  que  el  proyecto  crezca
[108:10] 
[108:10] muchísimo  y  que  en  un  futuro  veremos  los
[108:12] 
[108:12] resultados.  Por  favor,
[108:14] 
[108:14] en  serio,
[108:15] 
[108:15] en  serio.
[108:16] 
[108:16] A  mí  algo  que  me  ha  llamado  mucho  la
[108:17] 
[108:17] atención  durante  toda  la  entrevista  es
[108:19] 
[108:19] como  que  el  dinero  para  ti  es  como  en  el
[108:21] 
[108:21] monopoli,  mover  fichas,  ponerlo  un
[108:23] 
[108:23] sitio,  ponerlo  otro,  como  que  no  se  no
[108:25] 
[108:25] se  siente  miedo  a  perder  dinero,
[108:27] 
[108:27] arruinarse.
[108:29] 
[108:29] ¿Qué  opinas  del  dinero?  ¿Qué  es  para  ti
[108:31] 
[108:31] el  dinero?
[108:32] 
[108:32] Sí,  la  verdad  que  soy  bastante  adverso  a
[108:34] 
[108:35] alegro.  Yo  creo  que  ahí  eh
[108:38] 
[108:38] pues  eso  puede  ser  un  tema  cultural.  Yo
[108:41] 
[108:41] creo  que  eso  a  mí,  yo  como  os  he  dicho
[108:43] 
[108:43] antes,  yo  he  nacido  en  una  familia  que
[108:46] 
[108:46] obviamente  me  ha  dado  todo  lo  que  he
[108:47] 
[108:47] necesitado,
[108:49] 
[108:49] eh,
[108:50] 
[108:51] y  gracias  a  Dios  nunca  he  vivido  una
[108:52] 
[108:53] situación  complicada  de  hambre.  Ya.
[108:55] 
[108:55] Eh  eh
[108:58] 
[108:58] y  visto  cómo
[109:01] 
[109:01] cómo  es  el  modelo  que  tengo  que  seguir,
[109:03] 
[109:03] que  es  el  modelo  de  mis  padres,
[109:05] 
[109:05] gente  humilde  que  vive  muy  bien,  que  ha
[109:08] 
[109:08] hecho
[109:10] 
[109:10] bueno,  pues  han  sido  personas  que  han
[109:11] 
[109:11] tenido  muchísimo  éxito  desde  el  punto  de
[109:13] 
[109:13] vista  familiar  hasta  el  punto  de  vista
[109:15] 
[109:15] profesional,  eh,  y  eso  es  lo  que  yo
[109:17] 
[109:17] quiero  replicar.  Entonces,  cuando  yo  he
[109:21] 
[109:21] cultivado  esos  valores  y  cuando  yo  he
[109:23] 
[109:23] visto  eso,  eh,  y  que  en  mi  familia  el
[109:26] 
[109:26] dinero  pues  no  es  lo  más  importante,
[109:29] 
[109:29] pues  eso  es  lo  que  yo  me  llevo  a  casa.
[109:31] 
[109:31] Entonces  es  cierto  que  a  mí  me  ha  ido
[109:34] 
[109:35] sorprendentemente  bien  con  el  tema  del
[109:36] 
[109:36] dinero,  pero  es  lo  que  os  digo,  yo  he
[109:39] 
[109:39] iniciado  esta  esta  entrevista  hablando
[109:41] 
[109:41] de  mi  amigo  Alejandro  Betancur,  pero  es
[109:44] 
[109:44] que  mi  amigo  Alejandro  Betancur
[109:46] 
[109:46] le  entran  de  100  en  100.  creo  yo,  pues
[109:48] 
[109:48] ya  no  sé  ni  el  dinero  que  tiene,  pero  yo
[109:52] 
[109:52] creo  que  él  administra  el  dinero  peor
[109:54] 
[109:54] que  una  persona  que  gana  5000  €  O  sea,
[109:58] 
[109:58] es  una  persona  tan  nerviosa,  tan  con
[110:00] 
[110:00] ganas  de  hacer  tantas  cosas,  pues  que
[110:02] 
[110:02] siempre  está  invertido,  ¿no?
[110:03] 
[110:03] Ya.
[110:04] 
[110:04] Ojalá  ojalá  yo  tuviese  la  capacidad  de
[110:08] 
[110:08] cuando  gano  dinero  que  no  me  queme,  que
[110:11] 
[110:11] yo  creo  que  esa  es  una  de  las  virtudes
[110:13] 
[110:13] que  tiene  Paco,  Paquito  Ávila.
[110:15] 
[110:15] Bueno,  el  que  te  ha  obligado  a  venir  a
[110:17] 
[110:17] esa  entrevista.  el  que
[110:19] 
[110:19] ni  más  ni  menos.  Paquito,  que  es  para  mí
[110:21] 
[110:21] una  persona  eh  que  me  pone  los  pies  en
[110:23] 
[110:23] la  tierra  y  y  yo  también  creo  que  le
[110:26] 
[110:26] debo  muchísimo  porque  eh  él  solo  cuenta
[110:29] 
[110:30] las  cosas  buenas  mías,  que  sé  que  las  ha
[110:31] 
[110:31] contado  y  tal,  pero  pero  bueno,  él  él  me
[110:35] 
[110:35] ha  enseñado  cosas  que  nadie  más  me  ha
[110:36] 
[110:36] enseñado  nunca  y  y  esa  humildad  de
[110:38] 
[110:38] verdad  aparte  de  la  familia,  yo  he
[110:40] 
[110:40] vivido  en  un  mundo  de  locos,  son  un
[110:42] 
[110:42] mundo  locotrones,  profesionalmente
[110:43] 
[110:43] hablando,
[110:44] 
[110:44] ya.  Eh,
[110:46] 
[110:46] y  cuando  conozco  a  Paco  me  doy  cuenta
[110:48] 
[110:48] que  en  el  mundo  de  la  empresa  hay  gente
[110:49] 
[110:49] también  pues  humilde,  con  los  pies  en  la
[110:52] 
[110:52] tierra,  eh,  que  él  es  él,  él  también
[110:55] 
[110:55] asume  mucho  riesgo,  aunque  diga  que  no
[110:57] 
[110:57] en  operaciones,  pero  él  él  sabe  manejar
[111:00] 
[111:00] la  caja,  cosa  que  a  mí  me  cuesta  más.  Es
[111:04] 
[111:04] decir,  si  tú  a  Paco  mañana  le  das  10  y  a
[111:07] 
[111:07] mí  me  das  10,  eh,  Paco  a  los  2  años  es
[111:11] 
[111:11] probable  que  tenga  en  caja  eh,  12  y  si
[111:15] 
[111:15] me  preguntas  a  mí,  yo  tengo  menos  10.
[111:18] 
[111:18] Bueno,  son  personalidades  distintas,  no
[111:21] 
[111:21] quiere  decir  ni  que  sea  mejor  ni  peor,
[111:23] 
[111:23] pero  yo  creo  que  desde  luego  significa
[111:25] 
[111:25] que  él  sabe  administrar  las  cosas  mejor
[111:27] 
[111:27] que  yo.  Y  a  eso  pues
[111:30] 
[111:30] hombre,  yo  creo  que  a  mí  de  toda  la
[111:32] 
[111:32] gente  que  yo  he  conocido  en  el  en  el
[111:34] 
[111:34] mundo  profesional  con  la  que  he  podido
[111:36] 
[111:36] compartir  experiencias  de  éxito  grandes,
[111:39] 
[111:39] ¿no?  donde  al  igual  que  yo  considero  que
[111:41] 
[111:41] he  tenido  una  historia  de  éxito,  él
[111:43] 
[111:43] también.  Yo  creo  que  Paco  es  la  única
[111:45] 
[111:45] persona  con  la  que  yo  me  he  sentido
[111:49] 
[111:49] realmente  a  gusto  haciendo  cosas.  O  sea,
[111:51] 
[111:51] eh,  es  una  persona  que  se  alegra  por  ti
[111:54] 
[111:54] y  yo  me  alegro  muchísimo  por  él  cuando
[111:57] 
[111:57] él  triunfa,  cuando  él  cuando  a  lo  mejor
[111:59] 
[111:59] otras  veces  otro  que  conozco  ahí  medio
[112:02] 
[112:02] medio  cabrón  este,  pero  a  Paco  se  me
[112:05] 
[112:05] pone  la  cara  así  y  me  alegro  y  eso  yo
[112:07] 
[112:07] creo  que  es  porque  es  recíproco,  ¿no?  Al
[112:10] 
[112:10] final  con  un  tema  eh  tan  recíproco,  pues
[112:13] 
[112:13] te  alegras  y  y  él  me  ha  enseñado  pues  a
[112:16] 
[112:16] ser  más  humano,  básicamente.
[112:19] 
[112:19] Entonces,  pues  ahora  hacemos  muchísimos
[112:21] 
[112:21] negocios  juntos  y  yo  diría  que
[112:25] 
[112:25] de  gente  que  está,
[112:27] 
[112:27] digamos,
[112:29] 
[112:29] en  una  posición  profesional  como  pueda
[112:32] 
[112:32] estar  yo,  él  es  la  persona  con  la  con  la
[112:35] 
[112:35] que  más  a  gusto  me  siento  haciendo
[112:36] 
[112:36] negocios  a  día  de  hoy.  Si  tuviéramos  que
[112:38] 
[112:38] concluir  esta  entrevista  con  unas
[112:39] 
[112:39] palabras  para  esos  jóvenes  emprendedores
[112:41] 
[112:41] que  se  sienten  superinspirados  contigo,
[112:44] 
[112:44] tiene  la  oportunidad  de  poder  hablar
[112:44] 
[112:45] ahora  mismo  con  el  futuro  de  España,  con
[112:47] 
[112:47] el  futuro  de  de  esos  emprendedores  que
[112:48] 
[112:48] están  ahí  sin  saber  lo  que  les  espera.
[112:51] 
[112:51] Eh,  ¿cuál  es  el  mensaje  que  les  dirías  a
[112:53] 
[112:53] toda  esa  generación  de  tanto  jóvenes
[112:56] 
[112:56] como  mayores  que  quieren  hacer  cosas,
[112:57] 
[112:57] pero  que  no  saben  lo  que  lo  que  cuesta,
[112:59] 
[112:59] no  saben  la  realidad  y  no  saben  lo  que
[113:01] 
[113:01] se  van  a  encontrar?
[113:04] 
[113:04] Hombre,  pues  que  que  estén  preparados
[113:06] 
[113:06] para  para  sufrir,  ¿no?  Yo  creo  que  al
[113:08] 
[113:08] final  eh  cualquier  aventura  es  un
[113:11] 
[113:11] sufrimiento.  Eh  yo  creo  que  tienes  que
[113:15] 
[113:15] hacer  oídos  sordos  de  lo  que  te  diga
[113:16] 
[113:16] todo  el  mundo.  Creo  que  hay  que
[113:18] 
[113:18] equivocarse.
[113:20] 
[113:20] Las  personas  cuando  creen  en  algo  deben
[113:21] 
[113:21] hacerlo  y  y  desde  luego  que  el  ruido  no
[113:26] 
[113:26] influya  para  para  que  puedas  llevarlas
[113:28] 
[113:28] adelante.  Yo  creo  que  al  final
[113:32] 
[113:32] lo  que  hay  que  tener  son  dos  [ __ ]
[113:33] 
[113:33] básicamente
[113:35] 
[113:35] hablando  en  plata.
[113:37] 
[113:37] Mi  última  pregunta  y  ya  es  que  me
[113:39] 
[113:39] pegaría  todo  el  día  haciéndote
[113:40] 
[113:40] preguntas.  ¿Alguna  palmada  de  pasta?
[113:42] 
[113:42] Porque  solo  hemos  hablado  de  ganar
[113:43] 
[113:43] dinero,  pero  alguna  palmada  has  tenido
[113:44] 
[113:45] que  tener,  alguna  que  sea  así  divertida
[113:46] 
[113:46] ya  para  concluir  la  entrevista.
[113:48] 
[113:48] Mm,  mira,  te  las  cuento  todas.  La
[113:51] 
[113:51] primera,  eh,  cuando  tenemos  20  montamos
[113:54] 
[113:54] un  grupón,  venta  de  cupones.  Sí,
[113:57] 
[113:57] porque  claro,  como  éramos  dueños  de  20,
[113:58] 
[113:58] le  meto  publicidad  en  20  a  Dolor  y  todo
[114:00] 
[114:00] el  mundo  se  pone  a  comprar.  Me  acuerdo
[114:01] 
[114:01] que  uno  de  los  productos  que  que
[114:03] 
[114:03] publicamos  fue  los  cars  de  Carlos  Sainz.
[114:05] 
[114:05] Empezamos  a  vender  cars,  cars,  cars,  car
[114:07] 
[114:07] de  10,000  tickets,  una  locura.  Y  luego
[114:09] 
[114:09] de  repente  poníamos  perfumes  y  no
[114:10] 
[114:10] vendíamos  ni  uno.  Claro,  el  perfil  era
[114:12] 
[114:12] de  gente  joven,  con  lo  cual  al  final  los
[114:14] 
[114:14] jóvenes  no  gastaban
[114:17] 
[114:17] y  al  final  nos  fuimos  a  tomar  por  culo.
[114:18] 
[114:18] Lo  perdimos  todo.  Más  o  menos.
[114:20] 
[114:20] Pues  nosotros  palmamos  unos  300,000
[114:23] 
[114:23] pavos.
[114:23] 
[114:23] Wow.
[114:24] 
[114:24] entre  entre  bueno,  un  colega  yo,  300,000
[114:27] 
[114:27] pavos.  Luego  montamos  eh  otra  que  monté
[114:30] 
[114:30] que  se  llama  eh  se  llamaba  eh
[114:34] 
[114:34] Gurucol,  que  es  la  Montec  Paco,  que  era
[114:37] 
[114:37] una  empresa  eh  en  la  que  hacíamos
[114:40] 
[114:40] entrevistas  a  la  gente,  como  hoy  me
[114:41] 
[114:42] estáis  haciendo  a  mí,  hacíamos  un  vídeo
[114:44] 
[114:44] supermolón  de  ellos  contando  un  poco  un
[114:46] 
[114:46] guion  y  tal  y  luego  lo  colgábamos  en  una
[114:49] 
[114:49] en  una  app
[114:51] 
[114:51] y  tú  podías  llamar  directamente  a  la
[114:52] 
[114:52] persona  por  teléfono,  por  videollamada  y
[114:54] 
[114:54] esa  persona  cobraba.  Es  como  si  yo  cobro
[114:57] 
[114:57] porque  la  gente  me  pueda  llamar  a  mí
[114:59] 
[114:59] después  de  esta  entrevista.
[115:00] 
[115:00] Hay  una  de  estas,  ¿no?  Eh,  famosillas.
[115:01] 
[115:01] Sí,  hay  una  de  Estados  Unidos  que  va  muy
[115:03] 
[115:03] bien  y  tal.
[115:03] 
[115:03] Sí,  sí,  sí.
[115:04] 
[115:04] Pues  eso,  hostión,  palmamos,  no  sé,  un
[115:06] 
[115:06] millón  y  pico  de  euros  entre
[115:08] 
[115:08] un  millón  y  pico  de  euros,
[115:09] 
[115:09] sí,  entre  unos  cuantos,  no  sé  cuántos
[115:10] 
[115:10] seremos  luego.  E,
[115:15] 
[115:15] ¿qué  más?
[115:18] 
[115:18] La  que  más  teóo  fue  esa  última,  o  la  de
[115:19] 
[115:19] que  acabas  de  decir,
[115:21] 
[115:21] ¿eh?  Sí,  esa  es  la  que  más  he  perdido,
[115:23] 
[115:23] yo  creo.
[115:23] 
[115:23] Hombre,  la  que  más  ha  perdido  es  con
[115:24] 
[115:24] Hacienda.  Sí.  Bueno,  eso  luego,  [risas]
[115:27] 
[115:27] eso  desde  luego.  Oye,  que  yo  contribuyo
[115:30] 
[115:30] a  las  arcas  todos  los  años  como  un
[115:31] 
[115:31] campeón.
[115:32] 
[115:32] No  avisan  todos,
[115:33] 
[115:33] ¿eh?  Pero  no,  yo  creo  que  recuerdo  esas
[115:35] 
[115:35] dos  y  y  a  lo  mejor  alguna  más  que  ahora
[115:37] 
[115:37] mismo  no  recuerdo,  pero  son  compañías.
[115:39] 
[115:39] Sí  que  es  cierto  que  yo  no  he  estado
[115:40] 
[115:40] involucrado  en  el  día  a  día.  O  sea,  yo
[115:42] 
[115:42] he  tenido  la  suerte  de  que,  como  os
[115:44] 
[115:44] digo,  h  a  mí  hasta  que  no  me  meten  20
[115:47] 
[115:47] cuchillazos,  yo  no  me  caigo.  Entonces,
[115:48] 
[115:48] todo  lo  que  yo  he  ido  levantando
[115:50] 
[115:50] ya  lo  transformaba  así,  ¿no?
[115:51] 
[115:51] Pues  lo  lo  al  final  lo  tangilibrizaba,
[115:54] 
[115:54] ¿no?  Lo  lo  materializaba.  Eh,  pero
[115:58] 
[115:58] bueno,  obviamente  cuando  inviertes  eh
[116:01] 
[116:01] eso  es  un  es  una  profesión,  no  es  la
[116:03] 
[116:03] mía.
[116:05] 
[116:05] No  me  considero  el  mejor  inversor  del
[116:06] 
[116:06] mundo,  tampoco  el  peor,  pero  regulero,
[116:09] 
[116:09] eh,  pero  pero  creando  empresas  sí  soy
[116:12] 
[116:12] bueno.
[116:13] 
[116:13] Pues  nada,  Félix,  eh,  no  te  quitamos  más
[116:15] 
[116:15] tiempo.  Gracias  por  dedicarnos  este
[116:17] 
[116:17] momento,  ha  sido  superbonito,  hemos
[116:19] 
[116:19] aprendido  un  montón  y  espero  que  te  has
[116:20] 
[116:20] sentido  a  gusto  con  la  conversación.
[116:22] 
[116:22] Claro  que  sí,  la  verdad  que  me  he
[116:24] 
[116:24] sentido  a  gusto  y  con  vosotros  un  placer
[116:27] 
[116:27] y  lo  volvería  a  hacer  encantado.  De
[116:29] 
[116:29] hecho,  se  lo  recomendaré  a  algunos
[116:30] 
[116:30] amiguetes  míos  para  que  lo  hagan.
[116:32] 
[116:32] [ __ ]  es  increíble.  Algunos  buenos.
[116:34] 
[116:34] Tienes  que  hacer  un  libro,  tío.
[116:35] 
[116:35] Sí,
[116:36] 
[116:36] sí,  sí.  Es  una  pena  que  si  algún  día  te
[116:37] 
[116:37] vas  a  este  mundo  que  se  quede  todo  ese
[116:39] 
[116:39] conocimiento  en  la  cabeza.
[116:40] 
[116:40] Sí,  sí,  desde  luego.  Alguna  vez  me  lo  he
[116:41] 
[116:41] planteado.  Alguna  vez  me  lo  he
[116:42] 
[116:42] planteado,  pero  bueno,  cuando  esté  un
[116:43] 
[116:43] poquito  más  tranquilo  y  y  tenga  y  tenga
[116:46] 
[116:46] más  tiempo  libre.
[116:47] 
[116:47] Mira,  este  podría  salir  al  final  del
[116:48] 
[116:48] podcast,  ¿no?
[116:49] 
[116:49] Claro,  entra,  entra.  Melo  ratito.
[116:53] 
[116:54] Lo  has  fichado,  no  hablado  de  ti  y  todo.
[116:56] 
[116:56] Estado  un  ratito  porque  estaba  fuera,
[116:58] 
[116:58] pero  vamos,  quiero  que
[117:01] 
[117:01] Bueno,  ay  tío,
[117:04] 
[117:04] que  vamos,  no  podéis  tener  la
[117:07] 
[117:07] oportunidad  de  estar  con  Féx,  ¿no?  Y
[117:08] 
[117:08] escucharlo,  una  locura.  Vamos,
[117:10] 
[117:10] es  una  locura.  Vaya  animal,  ¿eh?
[117:11] 
[117:11] Es  una  locura,  ¿eh?  Para  mí,  ya  os  digo,
[117:13] 
[117:13] el  el  más  animal  de  ha  sido  mi  mentor  y
[117:17] 
[117:17] mi  maestre.
[117:17] 
[117:18] Qué  va  que  tú  ventornada.
[117:19] 
[117:19] Bestia  humana  sabe  muchísimo  de  todo  y
[117:22] 
[117:22] no  va  de  nada.
[117:23] 
[117:23] Qué  locura,  literal,  ¿eh?  Qué  importante
[117:25] 
[117:25] es  eso.  Bueno,  chicos,  hasta  aquí.
[117:28] 
[117:28] Muchas  gracias.
[117:29] 
[117:29] Ciao.