Estrategia por votación en la empresa más feliz del mundo con David Tomás - Podcast #52 — vídeo y transcripción

[00:00] cómo
[00:07] 
[00:07] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:09] 
[00:09] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:11] 
[00:11] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:14] 
[00:14] podcast  venir  ni  punto  net  parra  podcast
[00:16] 
[00:16] y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] y  entonces  bienvenidos  una  semana  más  al
[00:22] 
[00:22] fútbol  indicó  esta  semana  estamos  con
[00:24] 
[00:24] talento  más  el  ceo  del  fundador  de
[00:26] 
[00:26] cyberclick  que  está  pues  muy  bien  haya
[00:29] 
[00:29] un  placer  estar  aquí  con  vosotros
[00:30] 
[00:31] cyberclick  es  un  es  un  caso  interesante
[00:33] 
[00:33] porque  es  un  negocio  pionero  en  el
[00:36] 
[00:36] marketing  digital  como  agencia  de
[00:38] 
[00:38] marketing  digital  en  españa  que  empezó
[00:42] 
[00:42] en  el  99  sí  exacto  fuimos  la  primera
[00:45] 
[00:45] empresa  en  españa  que  hacía  publicidad
[00:48] 
[00:48] garantizando  resultados  en  el  año  99
[00:51] 
[00:51] teníamos  una  server  que  lo  que  te
[00:54] 
[00:54] permitía  hacer  es  lanzar  una  campaña  y
[00:56] 
[00:56] pagar  sólo  por  clic  y  medir  las
[00:58] 
[00:58] conversiones  que  yo  sé  que  está  ahora
[01:00] 
[01:00] suena  muy  normal  pero  hay  que  ponerse
[01:03] 
[01:03] esto  es  pre  google  adwords  se  no  existía
[01:05] 
[01:05] google  adwords  nadie  compraba  por  clic
[01:07] 
[01:07] sólo  se  vendía  por  impresiones  y  no
[01:10] 
[01:10] existía  tampoco  google  analytics
[01:12] 
[01:12] con  lo  cual  la  medición  de  lo  que  estaba
[01:13] 
[01:13] pasando  en  tu  campaña  era  muy  limitada
[01:16] 
[01:16] sólo  sabías  las  impresiones  y  los  clics
[01:18] 
[01:18] o  nosotros  ya  pasamos  a  medir  las
[01:21] 
[01:21] conversiones  que  se  generaban  en  esa
[01:23] 
[01:23] campaña  que  vosotros  sois  pioneros  por
[01:25] 
[01:25] tecnificar  digamos  el  marketing  digital
[01:29] 
[01:29] en  un  momento  muy  temprano  luego  también
[01:32] 
[01:32] tú  particularmente  has  tenido
[01:34] 
[01:34] involucración  en  muchos  negocios  de
[01:35] 
[01:35] éxito  en  internet  en  españa  como  un
[01:38] 
[01:38] inversor  que  también  ha  descrito  un
[01:40] 
[01:40] libro  y  ahora  nos  contarás  un  poco  claro
[01:43] 
[01:43] lo  curioso  de  tu  casa  es  que  en  tu  link
[01:45] 
[01:45] team  en  tu  primer  proyecto  de  cyberclick
[01:48] 
[01:48] y  es  donde  sigues  trabajando  en  el
[01:50] 
[01:50] proyecto  de  tu  vida  claro  si  esto  es
[01:53] 
[01:53] verdad  que  el  internet  no  es  no  es  como
[01:55] 
[01:55] no  tienes  como  el  emprendedor  en  serie
[01:57] 
[01:57] no  que  va  haciendo  proyectos  a  mí  la
[01:59] 
[01:59] verdad  que  me  gusta  pensar  a  largo  plazo
[02:02] 
[02:02] a  veces  también  es  un  poco  casualidad  no
[02:03] 
[02:03] pero  pero  bueno  yo  sigo  en  el  mismo
[02:06] 
[02:06] proyecto  porque  al  final  es  un  sector  en
[02:08] 
[02:08] el  que  tienes  que  reinventarte  cada  día
[02:10] 
[02:10] no  es  decir  que  quiere  que  nos  hemos
[02:12] 
[02:12] reinventado  n  veces  no  sea  pues
[02:14] 
[02:14] empezamos  con  los  banners  que  era  lo
[02:16] 
[02:16] único  que  había
[02:18] 
[02:18] los  primeros  links  de  texto  que  no
[02:19] 
[02:19] existían  montamos  el  primer  evento  de
[02:22] 
[02:22] email  marketing  en  españa  las  primeras
[02:24] 
[02:24] campañas  de  google  adwords  hicimos
[02:26] 
[02:26] campañas  en  facebook  cuando  se  compraba
[02:28] 
[02:28] desde  microsoft  o  sea  imagínate  no
[02:29] 
[02:29] facebook  no  tenía  ni  una  herramienta
[02:31] 
[02:31] para  que  encontrarás  directamente  bueno
[02:33] 
[02:33] hemos  estado  un  poco  en  todas  las
[02:35] 
[02:35] también  en  mobile  marketing  fuimos  de
[02:36] 
[02:36] los  primeros  un  poco  lo  que  nos  gusta  es
[02:38] 
[02:38] innovar  no  sé  siempre  estamos  pensando
[02:40] 
[02:40] qué  es  lo  que  viene  después  e  intentar
[02:44] 
[02:44] ser  de  los  primeros  en  utilizarlo
[02:46] 
[02:46] entonces  aunque  estoy  en  la  misma
[02:47] 
[02:47] compañía  desde  hace  casi  20  años  la
[02:50] 
[02:50] verdad  es  que  cada  año  y  te  diría  que
[02:52] 
[02:52] cada  seis  meses  es  distinto  no  sea  no
[02:54] 
[02:54] tienes  la  ocasión  de  aburrirte  porque
[02:56] 
[02:56] siempre  tenés  que  estar  pendiente  de  lo
[02:58] 
[02:58] siguiente  porque  te  metiste  cuál  era  yo
[03:02] 
[03:02] soy  ingeniero  pero  ingeniero  que
[03:03] 
[03:03] especializado  en  industria  entonces  al
[03:06] 
[03:06] final  yo  lo  estaba  trabajando  en  la
[03:07] 
[03:08] industria  alimentaria  como  ingeniero
[03:10] 
[03:10] pero  siempre  me  había  gustado  la
[03:11] 
[03:11] tecnología  yo  que  soy  con  tecnología
[03:15] 
[03:15] desde  muy  pequeñito  sea  ya  con  seis  años
[03:17] 
[03:17] pues  tenía
[03:18] 
[03:18] un  atari  que  para  ti  es  más  joven  que  yo
[03:21] 
[03:21] entonces  eso  era  raro  en  ordenador  si
[03:25] 
[03:25] tenía  un  ordenador  con  también  pues
[03:28] 
[03:28] justo  cuando  él  fue  mi  regalo  de  cuando
[03:31] 
[03:31] acabé  egb  en  ese  momento  era  un
[03:34] 
[03:34] ordenador  entonces  siempre  estaba
[03:35] 
[03:35] obligado  con  la  tecnología  lo  me  dado
[03:37] 
[03:37] cuenta  que  yo  porque  yo  descubierto  de
[03:39] 
[03:39] mayor  que  era  soy  tengo  dislexia  o  sea
[03:44] 
[03:44] es  que  soy  zurdo  y  me  cuesta  mucho
[03:46] 
[03:46] escribir  lo  pasó  muy  mal  cuando  escribo
[03:47] 
[03:47] a  mano  entonces  con  el  ordenador  o  sea
[03:49] 
[03:49] estaba  en  igualdad  de  condiciones  no
[03:51] 
[03:51] realmente  podía  podía  como  escribir
[03:55] 
[03:55] rápido  entonces  me  apasionaba  no  pues  en
[03:57] 
[03:57] la  ingeniería  pues  obviamente  estudié
[03:58] 
[03:58] mucho  con  autocad  y  hasta  monte  pues  un
[04:01] 
[04:01] pequeño  proyecto  en  el  que  vendía
[04:03] 
[04:03] servicios  de  diseño  con  auto  capital
[04:05] 
[04:05] entonces  bueno  siempre  estaba  muy
[04:07] 
[04:07] relacionado  con  la  tecnología  entonces  a
[04:09] 
[04:09] mí  cuando  empezó  a  internet  pues
[04:12] 
[04:12] obviamente  me  llamó  la  atención  no
[04:13] 
[04:13] estamos  hablando  que  yo  primer  contacto
[04:14] 
[04:14] con  internet  lo  tuve  el  año  93  94  claro
[04:18] 
[04:18] empecé  a  ver  ostras  aquí  va  a  pasar  algo
[04:19] 
[04:19] y  ahora  es  muy  fácil  de  ver  pero  hace  20
[04:22] 
[04:22] años  no  lo  era  y  pero  vi  hambre  esto  va
[04:24] 
[04:24] a  cambiar  el  mundo
[04:25] 
[04:25] que  nos  comunicamos  y  yo  quería  estar
[04:27] 
[04:27] allí  no  no  no  no  sabía  cómo  pero  quería
[04:29] 
[04:29] quería  estar  y  aquí  un  poco  las
[04:32] 
[04:32] posibilidades  de  la  vida  el  marido  de  mi
[04:34] 
[04:34] hermana  pues  también  quería  montar  un
[04:35] 
[04:35] proyecto  y  en  realidad  la  idea  de
[04:37] 
[04:37] cyberclick  es  suya  él  fue  el  que  el  que
[04:39] 
[04:39] tuvo  la  idea  valoro  como  varios
[04:41] 
[04:41] proyectos  y  una  de  las  ideas  era
[04:43] 
[04:43] cyberclick  y  me  propuso  pues  unirme  y
[04:46] 
[04:46] con  fundar  la  compañía  para  arrancar  de
[04:48] 
[04:48] éste  desde  el  inicio  entonces  yo  pensé
[04:51] 
[04:51] bueno  al  final  en  ese  momento  tenía
[04:52] 
[04:52] veintipocos  años  dije  a  ver  esto  va  a
[04:55] 
[04:55] ser  y  esto  va  a  ser  importante  o  sea  va
[04:56] 
[04:56] a  ser  grande  la  publicidad  digital  el
[04:59] 
[04:59] mundo  de  internet  si  empiezo  ahora  pues
[05:01] 
[05:01] oye  lo  peor  que  me  puede  pasar  es  que
[05:03] 
[05:03] vaya  mal  y  por  tanto  siempre  tengo  el
[05:05] 
[05:05] título  de  ingeniería  y  poder  ir  a
[05:06] 
[05:06] trabajar  al  mundo  corporate  pero  si  va
[05:09] 
[05:09] bien  probablemente  en  un  año  o  en  dos
[05:10] 
[05:10] sea  uno  de  los  mayores  expertos  del
[05:12] 
[05:12] sector  no  así  que  probablemente  me  pueda
[05:15] 
[05:15] ir  bien  es  un  poco  fue  la  lógica  es
[05:16] 
[05:16] decir  me  arriesgo  si  me  da  mal  pues
[05:19] 
[05:19] vuelvo  a  la  ingeniería  y  si  me  va  bien
[05:21] 
[05:21] pues  al  final  la  idea  cuál  era  en  aquel
[05:24] 
[05:24] momento  nosotros  montamos  una  red  de
[05:26] 
[05:26] publicidad  es  decir  que  lo  que  tú  podías
[05:28] 
[05:28] hacer  en  la  avenida  cyberclick  y  comprar
[05:31] 
[05:31] una  campaña
[05:32] 
[05:32] en  internet  con  banners  que  es  lo  único
[05:34] 
[05:34] que  existían  que  eran  los  baños
[05:35] 
[05:35] pequeñitos  de  468  por  60  y  podías  mandar
[05:39] 
[05:39] tráfico  a  tu  web  y  medir  las
[05:41] 
[05:41] conversiones  esa  era  nuestra  idea  y
[05:42] 
[05:42] nosotros  montamos  este  proyecto  pensando
[05:44] 
[05:44] en  español  y  queriendo  lanzar  luego  en
[05:47] 
[05:47] latinoamérica  porque  también  conseguimos
[05:48] 
[05:48] que  una  empresa  internacional  no  se
[05:51] 
[05:51] invirtiera  un  millón  de  euros  para
[05:53] 
[05:53] lanzar  inicialmente  en  miami  ir  bajando
[05:56] 
[05:56] a  diferentes  países
[06:00] 
[06:00] y  fue  justo  firmamos  pues  un  mes  antes
[06:04] 
[06:04] de  que  ésta  estallara  no  sé  si  hubiera
[06:07] 
[06:07] sido  un  mes  más  tarde  pues  igual  no
[06:09] 
[06:09] estaría  aquí  no  estaría  hablando  de  otra
[06:10] 
[06:10] cosa  nos  firmamos  un  mes  antes  con  ese
[06:12] 
[06:12] dinero  pues  eso  nos  agua  nos  permitió
[06:14] 
[06:14] aguantar  porque  fueron  un  par  de  años
[06:17] 
[06:17] muy  difíciles  en  los  que  la  mayoría  de
[06:19] 
[06:19] empresas  de  puntocom  que  habían
[06:20] 
[06:20] conseguido  dinero  estaban  cerrando
[06:22] 
[06:22] entonces  nos  encontramos  con  muchos
[06:24] 
[06:24] impagos  con  que  no  existían  clientes  y
[06:27] 
[06:27] tuvimos  un  poco  que  reinventarnos  no
[06:29] 
[06:29] pues  empezamos  a  hacer  email  marketing
[06:30] 
[06:30] empezamos  a  hacer  cosas  fuera  de  españa-
[06:32] 
[06:32] un  momento  que  teníamos  más  clientes
[06:34] 
[06:34] fuera  de  españa
[06:35] 
[06:35] dentro  porque  al  final  no  aquí  no  había
[06:38] 
[06:38] mercado  empezamos  también  a  hacer  temas
[06:40] 
[06:40] de  mobile  marketing  cuando  empecé  cuando
[06:41] 
[06:41] empezó  no  cuando  las  primeras  primeros
[06:44] 
[06:44] sites  móviles  pero  bueno  nos  tuvimos  que
[06:46] 
[06:46] ir  reinventando  porque  fueron  dos  o  tres
[06:47] 
[06:47] años  difíciles  que  quienes  eran  nuestros
[06:50] 
[06:50] clientes  en  aquella  época  sobre  todo  de
[06:52] 
[06:52] clases  casi  siempre  grandes  compañías  no
[06:54] 
[06:54] bien  empresas  de  internet  como  pueda  ser
[06:58] 
[06:58] por  ses  ya  no  existe  más  pero  travel
[06:59] 
[06:59] price  o  last  minute  que  existían  en  su
[07:01] 
[07:01] momento  algunas  empresas  más
[07:03] 
[07:03] tradicionales  de  formación  de
[07:05] 
[07:05] universidades  fueron  nuestros  clientes  y
[07:08] 
[07:08] empresas  también  pues  esto  tradicionales
[07:10] 
[07:10] lo  que  querían  apostar  por  hacer  en
[07:13] 
[07:13] campaña  en  hour  decimos  una  campaña  con
[07:15] 
[07:15] con  una  compañía  del  sector  de
[07:17] 
[07:17] electrodomésticos  que  al  final  lo  que
[07:20] 
[07:20] quería  el  director  de  marketing  era  pues
[07:22] 
[07:23] en  el  consejo  presentar  hoy  ha  hecho  una
[07:24] 
[07:24] campaña  en  internet  no  hay  sido  otros
[07:25] 
[07:25] primeros  pero  que  veías  que  tampoco  no
[07:27] 
[07:27] claro  no  tenía  ni  yo  ni  comer  si  tenían
[07:29] 
[07:29] nada  detrás  que  lo  pudiera  soportar
[07:32] 
[07:32] entonces  al  final  la  agencia  es  un
[07:35] 
[07:35] negocio  de  servicios  de  operaciones  que
[07:38] 
[07:38] que  escala  con  gente  no  pero  vuestro
[07:41] 
[07:41] vuestro  valor  diferencial  es  la
[07:44] 
[07:44] tecnología  también  hace  invertir  este
[07:46] 
[07:46] día  muy  muy  tempranamente  en  ingenieros
[07:49] 
[07:49] intentasteis  productivas  si  alguna
[07:52] 
[07:52] manera  las  campañas  si  nosotros  hicimos
[07:55] 
[07:55] siempre  hemos  hecho  desarrollos
[07:57] 
[07:57] tecnológicos  es  verdad  que  los  últimos
[08:00] 
[08:00] años  no  crear  último  año  son  los  últimos
[08:02] 
[08:02] diez  años  es  cuando  hemos  hecho
[08:04] 
[08:04] productos  que  hemos  podido  tener  más
[08:06] 
[08:06] mayor  retorno  pero  bueno  sí  sí  de
[08:08] 
[08:08] siempre  hemos  hecho  hemos  desarrollado
[08:10] 
[08:10] no  porque  pensamos  que  en  el  marketing
[08:12] 
[08:12] la  publicidad  digital  si  no  tienes
[08:14] 
[08:14] tecnología  funcional  no  estás  aportando
[08:16] 
[08:16] valor  no  puedes  tener  un  nuevo  hub  pero
[08:18] 
[08:18] es  importante  que  puedas  tener
[08:20] 
[08:20] tecnología  para  personalizar  no  para
[08:22] 
[08:22] oye  pues  un  determinado  proyecto  y
[08:25] 
[08:25] poderle  agregar  pues  algo  de  tecnología
[08:27] 
[08:27] para  que  esto  escale  más  rápido  entonces
[08:29] 
[08:29] en  nuestra  compañía  digamos  que  los
[08:31] 
[08:31] perfiles  están  como  divididos  tenemos
[08:33] 
[08:33] una  mitad  del  equipo  que  es  muy  del
[08:36] 
[08:36] mundo  de  la  ciencia  que  sólo  programan
[08:38] 
[08:38] o  bien  vienen  de  hacer  data  science  o
[08:40] 
[08:40] bien  doctores  en  matemáticas  o  doctoras
[08:42] 
[08:42] en  física  y  después  por  otro  lado
[08:45] 
[08:45] tenemos  pues  personas  que  vienen  del
[08:46] 
[08:46] mundo  del  marketing  más  tradicional  los
[08:49] 
[08:49] que  serían  que  llevan  la  parte  más  de
[08:51] 
[08:51] más  creativa  o  más  de  ideas  o  de
[08:53] 
[08:53] procesos  para  las  acciones  que  hacemos
[08:56] 
[08:56] nosotros  como  ha  crecido  en  cyberclick
[08:59] 
[08:59] como  cómo  ha  evolucionado  a  lo  largo  de
[09:01] 
[09:01] los  años  y  que  servicios  ofrece  a  día  de
[09:03] 
[09:03] hoy  pues  tiene  clic  bastante  no  ahora  de
[09:07] 
[09:07] las  diferentes  compañías  que  hemos  ido
[09:09] 
[09:09] montando  habría  más  de  100  personas  que
[09:11] 
[09:11] han  formado  parte  de  cyberclick  no  de
[09:14] 
[09:14] del  grupo  que  nosotros  montamos  y
[09:17] 
[09:17] básicamente  los  servicios  que  tenemos  es
[09:19] 
[09:19] todo  lo  que  sea  peit  más  contenidos  o
[09:22] 
[09:22] sea  tenemos  desde  campañas  en  sem
[09:24] 
[09:24] campañas  en  facebook  en  email  marketing
[09:28] 
[09:28] en
[09:29] 
[09:29] en  redes  en  redes  sociales  por  completo
[09:32] 
[09:32] y  luego  también  pues  todo  lo  que  sería
[09:34] 
[09:34] generación  de  contenidos  o  de  inbound
[09:37] 
[09:37] marketing  que  también  hacemos  entonces
[09:39] 
[09:39] todo  esto  lo  teníamos  hasta  hasta  hace
[09:41] 
[09:41] muy  poquito  distribuido  en  cinco
[09:43] 
[09:43] compañías  y  ahora  estamos  en  un  momento
[09:45] 
[09:45] de  cambio  porque  lo  estamos  todos
[09:46] 
[09:46] centralizando  en  una  sola  empresa  y
[09:48] 
[09:48] ahora  pues  intentando  tener  los
[09:50] 
[09:50] servicios  como  unificados  y  con  una  sola
[09:52] 
[09:52] marca  porque  al  final  es  más  más  fácil
[09:54] 
[09:54] como  compañía  pues  tener  un  único
[09:56] 
[09:56] mensaje  a  cada  uno  de  los  servicios  de
[09:58] 
[09:58] email  marketing  y  cada  uno  de  estos  que
[10:00] 
[10:00] es  nombrado  era  una  empresa  distinta  si
[10:02] 
[10:02] nosotros  lo  montamos  en  una  sociedad
[10:04] 
[10:04] distinta  con  una  marca  diferente  y  por
[10:08] 
[10:08] qué  es  bueno  porque  era  un  una  forma  de
[10:11] 
[10:11] crecer  de  digamos  descentralizada  en  la
[10:14] 
[10:14] que  además  poníamos  un  socio  en  cada  una
[10:16] 
[10:16] de  las  compañías  distinto  sí  entonces
[10:19] 
[10:19] había  que  para  cada  compañía  tenía  un
[10:21] 
[10:21] socio  o  un  socio  diferente  y  en  su
[10:23] 
[10:23] momento  pues  ahí  quizás  fue  un  error
[10:25] 
[10:25] decidimos  poner  una  marca  distinta  cada
[10:27] 
[10:27] compañía  no  que  pensando  un  poco  en
[10:29] 
[10:29] estrategia  de  grupo  es  mucho  mejor  tener
[10:32] 
[10:32] sólo  una  marca  no  porque  al  final  toda
[10:34] 
[10:34] la  comunicación  que  haces
[10:37] 
[10:37] repercute  sobre  la  marca  para  ello
[10:38] 
[10:38] siempre  pongo  el  ejemplo  de  piel
[10:40] 
[10:40] son  ahora  más  de  200  casi  300  empresas  o
[10:43] 
[10:43] 400  y  cada  una  tiene  el  virgin  delante
[10:47] 
[10:47] no  es  virgin  atlantic  virgin  records  y
[10:49] 
[10:49] virgin
[10:50] 
[10:50] sí  sí  hay  un  montón  de  empresas  del
[10:52] 
[10:52] grupo  virgin  o  entonces  para  mí  ese  es
[10:55] 
[10:55] el  modelo  que  deberíamos  de  haber  hecho
[10:57] 
[10:57] en  nuestro  caso  nos  equivocamos  y
[10:58] 
[10:59] hicimos  diferentes  nombres  y  ahora
[11:00] 
[11:00] estamos  en  la  fase  pues  de  cambiarlo  no
[11:02] 
[11:02] de  volver  a  un  valor  muy  importante  es
[11:05] 
[11:05] cuando  entras  a  un  cliente  venderlo  todo
[11:06] 
[11:07] hacer  crecer  tu  producto  si  abre
[11:10] 
[11:10] facilitan  o  sobre  todo  si  como  en
[11:12] 
[11:12] nuestro  caso  le  damos  mucho  peso  al
[11:15] 
[11:15] equipo  no  al  tipo  de  personas  que  forman
[11:17] 
[11:17] parte  de  la  compañía  al  nivel  de
[11:18] 
[11:18] servicio  que  damos  entonces  claro  cuando
[11:20] 
[11:20] tú  eres  una  compañía  en  la  que  todo  es
[11:22] 
[11:22] homogéneo  a  nivel  de  servicio  el  tipo  de
[11:24] 
[11:24] personas  es  muy  fácil  que  un  cliente
[11:26] 
[11:26] puedas  hacer  un  cross  él  no  que  tengas
[11:28] 
[11:28] un  proyecto  que  empieces  por  un  proyecto
[11:29] 
[11:29] a  lo  mejor  más  pequeño  pero  que  de
[11:31] 
[11:31] repente  diga  ostras  que  nos  ha  pasado
[11:33] 
[11:33] muchas  veces  no  vuestro  nivel  de
[11:34] 
[11:34] resultados  y  de  servicio  es  mucho  mejor
[11:37] 
[11:37] que  el  resto  de  compañías  que  tenemos  no
[11:39] 
[11:39] nos  podéis  hacer  también  esto  claro
[11:41] 
[11:41] si  tú  tienes  una  compañía  que  lo  hace
[11:43] 
[11:43] en  ese  nivel  de  servicios  más  fácil
[11:45] 
[11:45] claro  si  son  marcas  diferentes  con
[11:48] 
[11:48] equipos  diferentes  cuesta  más  de
[11:50] 
[11:50] descentralizar  esta  integración  tu  rol
[11:53] 
[11:53] era  hemos  del  ceo  del  grupo  a  mí  no  me
[11:57] 
[11:57] gusta  llevar  meses  casi  medio  más  como
[11:59] 
[11:59] alguien  que  impulsa  proyectos  y  tal  pero
[12:02] 
[12:02] sí  sí  mi  rol  era  un  poco  la  persona  que
[12:04] 
[12:04] estaba  delante  del  proyecto  porque  bueno
[12:09] 
[12:09] porque  te  posicionas  y  al  final  yo  creo
[12:12] 
[12:12] mucho  que  las  empresas  como  las  nuestras
[12:15] 
[12:15] en  las  que  el  talento  de  las  personas  es
[12:17] 
[12:17] muy  importante
[12:19] 
[12:19] si  tu  disposición  es  como  ceo  y
[12:22] 
[12:22] mentalmente  estás  por  encima  del  resto  y
[12:25] 
[12:25] yo  creo  que  en  los  equipos  en  los  que
[12:27] 
[12:27] por  menos  que  trabajo  yo  a  mí  me  gusta
[12:29] 
[12:29] estar  igual  que  el  resto  entonces  esa
[12:31] 
[12:31] figura  deseo  llamarte  director  general
[12:33] 
[12:33] yo  ahora  no  tengo  tarjeta  pero  cuando  lo
[12:35] 
[12:35] tenía  al  final  me  tuvo  que  poner
[12:37] 
[12:37] director  general  porque  la  gente  me
[12:38] 
[12:38] preguntaba  pero  bueno  tú  que  eres  nada
[12:40] 
[12:40] bueno  yo  al  final  considerado  cofundador
[12:42] 
[12:42] de  la  compañía  y  lo  que  intento  es  que
[12:45] 
[12:45] con  los  equipos  que  trabajo  pues  ellos
[12:47] 
[12:47] se  desarrollan  lo  mejor  posible  no  es  la
[12:49] 
[12:49] figura  está  deseo  de  visionario  tal  pues
[12:51] 
[12:51] no  a  mí  no  me  gusta  quitar  la  etiqueta  y
[12:54] 
[12:54] pensar  que  al  final  somos  un  equipo  que
[12:56] 
[12:56] obviamente  hay  áreas  que  por  mi
[12:59] 
[12:59] experiencia  porque  llevo  más  años  porque
[13:00] 
[13:00] he  visto  más  cosas  pues  sea  más  que
[13:03] 
[13:03] otras  personas  pero  eso  no  quiere  decir
[13:04] 
[13:04] que  todas  las  decisiones  las  tenga  que
[13:06] 
[13:06] tomar  yo  no  sino  que  en  nuestro
[13:08] 
[13:08] intentamos  que  estén  totalmente
[13:09] 
[13:09] descentralizadas
[13:11] 
[13:11] como  os  organizáis  no  hay  jerarquía  en
[13:13] 
[13:13] cyberclick  no  sé  aún  hay  una  jerarquía
[13:16] 
[13:16] formal  que  digas  hay  una  directora  de
[13:18] 
[13:18] marketing  hay  una  directora  de  ventas
[13:20] 
[13:20] hay  cada  persona  digamos  trabaja  en
[13:23] 
[13:23] equipos  vale  y  entonces  en  esos  equipos
[13:25] 
[13:25] se  organizan  como  ellos  creen  pero  no
[13:27] 
[13:27] hay  una  persona  que  es  el  líder  porque
[13:30] 
[13:30] está  designado  es  decir  no  hay  un  tú  no
[13:32] 
[13:32] eres  la  directora  de  marketing  lo  será
[13:34] 
[13:34] siempre  más  no  es  decir  tú  ahora  mismo
[13:36] 
[13:36] puedes  estar  haciendo  un  rol  que  en  ese
[13:38] 
[13:38] equipo  se  considera  importante  pero  no
[13:41] 
[13:41] lo  vas  a  hacer  siempre  sea  no  sea  ser  tú
[13:43] 
[13:43] el  que  haga  ese  rol  y  estés  realizando
[13:46] 
[13:46] el  resto  de  compañía  de  compañeros  no  sé
[13:49] 
[13:49] al  final  eres  una  célula  de  trabajo
[13:51] 
[13:51] imagínate  pues  en  el  equipo  de  facebook
[13:53] 
[13:53] no  si  hay  cinco  personas  entre  ellos  se
[13:56] 
[13:56] organizan  de  acuerdo  y  se  reparten  las
[13:58] 
[13:58] tareas  nosotros  lo  que  lo  que  hacemos  es
[14:00] 
[14:00] que  y  ahora  mirar  a  la  hora  justo  esta
[14:03] 
[14:03] semana  tenemos  el  retr  y  no  sé  nosotros
[14:06] 
[14:06] no  nos  vamos  al  principio  de  nuestro  año
[14:08] 
[14:08] fiscal  que  es  ahora  nos  vamos  a  durante
[14:11] 
[14:11] tres  días  nos  encerramos  en  una  casa  de
[14:15] 
[14:15] turismo  rural  con  todo  el  equipo  y  ahí
[14:16] 
[14:16] estamos
[14:17] 
[14:17] hablando  de  básicamente  hacemos  un
[14:19] 
[14:19] ejercicio  que  es  muy  sencillo  que
[14:20] 
[14:20] recomiendo  a  cualquier  startup  cosas  que
[14:22] 
[14:22] debería  empezar  a  hacer  cosas  que
[14:25] 
[14:25] debería  dejar  de  hacer  y  cosas  que  están
[14:27] 
[14:27] funcionando  bien  estas  tres  preguntas
[14:29] 
[14:29] las  responde  todo  el  mundo  hasta  quién
[14:31] 
[14:31] está  que  hay  hasta  quien  es  becario
[14:32] 
[14:32] desde  cualquier  persona  responde  y  tiene
[14:34] 
[14:34] el  mismo  la  misma  voz  entonces  todas
[14:36] 
[14:36] estas  respuestas  las  recogemos  las
[14:38] 
[14:38] juntamos  y  las  vamos  agrupando  como  por
[14:41] 
[14:41] temas  y  nos  sale  una  lista  una  vez  es
[14:42] 
[14:42] muy  grande  de  cosas  o  de  oportunidades
[14:45] 
[14:45] que  tenemos  como  como  empresa  entonces
[14:47] 
[14:47] con  esta  lista  al  final  de  forma
[14:49] 
[14:49] democrática  o  sea  y  todo  el  mundo  vota  y
[14:52] 
[14:52] acabamos  votando  que  consideramos  más
[14:54] 
[14:54] importante  y  entonces  cuando  empieza
[14:56] 
[14:56] nuestro  año  tenemos  oye  pues  este  año
[14:58] 
[14:58] este  es  el  tema  más  importante  y  estas
[15:00] 
[15:00] son  las  cinco  sus  prioridades  que  vamos
[15:02] 
[15:02] a  trabajar  entonces  esto  que  la
[15:04] 
[15:04] estrategia  se  eligió  democráticamente  sí
[15:06] 
[15:06] sí  sí  sí  se  elige  entre  entre  todos
[15:10] 
[15:10] darle  a  cada  uno  cada  uno  vota  entonces
[15:12] 
[15:12] cuando  está  cuando  hemos  escogido  las
[15:14] 
[15:14] prioridades  a  partir  de  aquí  los  equipos
[15:16] 
[15:16] se  reparten  las  tareas  decir  vale  hay
[15:18] 
[15:18] esta  prioridad  imagínate  qué  es  doblar
[15:20] 
[15:20] el  tráfico  en  la  web  no  entonces  empieza
[15:22] 
[15:22] el  equipo  técnico  que  va  a  intentar
[15:24] 
[15:24] la  velocidad  del  site  otra  persona  que
[15:27] 
[15:27] va  a  trabajar  los  contenidos  otro  que
[15:28] 
[15:28] marc  aunque  igual  research  cada  uno
[15:31] 
[15:31] escoge  donde  quiere  trabajar  pero  quien
[15:33] 
[15:33] decide  mejorar  el  tráfico  social  o
[15:36] 
[15:36] primero  ha  salido  de  la  gente  también
[15:37] 
[15:37] claro  esto  lo  hemos  recogido  de  todas
[15:39] 
[15:39] las  los  inputs  de  cada  persona  y  eso
[15:42] 
[15:42] normalmente  no  suele  llevar  un  día
[15:45] 
[15:45] estamos  revisando  todos  los  temas  que
[15:47] 
[15:47] han  salido  hablamos  de  ellos  entonces
[15:50] 
[15:50] cada  uno  va  votando  al  final  acabamos
[15:52] 
[15:52] encontrando  que  hay  cinco  o  seis  temas
[15:54] 
[15:54] importantes  y  se  vota  tú  votas  por  la
[15:58] 
[15:58] gente  cobra  lo  mismo  no  no  no  obviamente
[16:02] 
[16:02] no  todo  el  mundo  cobra  lo  mismo  entonces
[16:04] 
[16:04] básicamente  los  salarios  en  que  se
[16:06] 
[16:06] definen  una  más  o  menos  hay  un  objetivo
[16:10] 
[16:10] es  que  esté  siempre  por  encima  del
[16:12] 
[16:12] mercado
[16:12] 
[16:12] no  hay  obviamente  hay  determinadas
[16:14] 
[16:14] posiciones  que  el  mercado  las  paga  mejor
[16:17] 
[16:17] que  otras  entonces  sí  si  no  si  no
[16:19] 
[16:19] estamos
[16:20] 
[16:20] a  nivel  de  mercado  vamos  a  perder  a  la
[16:22] 
[16:22] gente  eso  es  evidente  entonces  nosotros
[16:24] 
[16:24] intentamos  que  estés  con  un  salario
[16:27] 
[16:27] nivel  de  mercado  vale  para  un  poco  el
[16:30] 
[16:30] rol  que  está  desempeñando  y  luego
[16:34] 
[16:34] después  tenemos  un  programa  de  profit
[16:35] 
[16:35] schering  que  en  base  a  los  beneficios
[16:38] 
[16:38] que  tiene  la  compañía  hay  un  porcentaje
[16:41] 
[16:41] que  se  retornan  al  equipo  que  se  reparte
[16:45] 
[16:45] de  forma  muy  equitativa  para  que  todo  el
[16:48] 
[16:48] mundo  final  tenga  también  un  resultado
[16:51] 
[16:51] en  base  a  cómo  está  yendo  la  compañía  y
[16:54] 
[16:54] esto
[16:56] 
[16:56] bueno  lo  vamos  haciendo  normalmente  cada
[16:57] 
[16:57] tres  meses  o  sea  cada  tres  meses  se  mira
[16:59] 
[16:59] un  poco  cuáles  son  los  resultados  y  si
[17:02] 
[17:02] está  por  encima  de  un  porcentaje  de  vida
[17:04] 
[17:04] hay  una  parte  que  se  destina  al  equipo
[17:06] 
[17:06] cada  tres  meses  se  paga  si  depende  de  si
[17:11] 
[17:11] va  muy  bien  si  hemos  llegado  incluso
[17:12] 
[17:12] habido  por  ejemplo  habido  ocasiones  que
[17:14] 
[17:14] durante  tres  meses  seguidos  se  ha  pagado
[17:15] 
[17:15] profit  chering  ahora  lo  estamos  haciendo
[17:17] 
[17:17] cada  tres  meses  para  también  un  poco
[17:20] 
[17:20] poder  hacer  mejores  previsiones  no
[17:21] 
[17:21] porque  cuando  lo  hacía  al  principio
[17:22] 
[17:22] cuando  empezamos  a  hacerlo  hacíamos  cada
[17:24] 
[17:24] mes  que  había  superamos  los  resultados
[17:27] 
[17:27] numéricos  un  poco  también  porque  mucha
[17:30] 
[17:30] gente  de  césar  los  de  profesión  y  no  se
[17:32] 
[17:32] lo  cree  a  decir  bueno  sí  sí  me  has  dicho
[17:33] 
[17:33] que  tengo  un  profe  schering  pero  pues
[17:36] 
[17:36] queríamos  que  fuera  muy  evidente  para
[17:38] 
[17:38] que  tú  cada  mes  vieras  que  efectivamente
[17:40] 
[17:40] si  las  cosas  iban  bien  obviamente  tenía
[17:42] 
[17:42] esto  también  una  parte  de  retorno  tiene
[17:44] 
[17:44] un  riesgo  importante  decir  último
[17:45] 
[17:45] trimestre  pincha  y  la  gente  no  puede
[17:47] 
[17:47] pedir  que  devuelva  el  dinero  claro  no
[17:49] 
[17:49] entonces  lo  hacíamos  en  base  a  los
[17:50] 
[17:50] resultados  que  tenías  hasta  ese  momento
[17:52] 
[17:52] no  sí  sí  sí  el  último  trimestre  pinchas
[17:54] 
[17:54] pues  es  un  riesgo  sí  sí  y  esto  funciona
[17:59] 
[17:59] si  al  final  yo  creo  que  haber  siempre  y
[18:03] 
[18:03] cuando  tengas  un  salario  de  mercado  es
[18:05] 
[18:05] cómo  vas  a  más  a  finales
[18:08] 
[18:08] creas  la  idea  que  esos  mensajes  oye  si
[18:12] 
[18:12] la  compañía  va  bien  o  va  mejor  tú  tienes
[18:15] 
[18:15] que  ir  mejor  sean  o  no  puede  ser
[18:17] 
[18:17] desequilibrado  tiene  que  haber  un
[18:18] 
[18:18] equilibrio  entre  lo  que  la  compañía  gana
[18:21] 
[18:21] y  lo  que  gana  del  equipo  y  ese  es  el
[18:23] 
[18:23] mensaje  entonces  funciona  porque  al
[18:25] 
[18:25] final  la  gente  ve  oye  esto  no  es  sólo  un
[18:28] 
[18:28] ganó  la  compañía  y  o  no  sino  que  hay  un
[18:30] 
[18:30] cierto  equilibrio  que  parte  del
[18:33] 
[18:33] beneficio  de  la  compañía  se  reparte  en
[18:35] 
[18:35] otro  empleado  donde  no  te  lo  sabría
[18:37] 
[18:37] decir  o  sea  no  no  no  no  te  sabría  decir
[18:39] 
[18:39] la  cifra  pero  hombre  sería  significativo
[18:42] 
[18:42] a  lo  mejor  es  un  20  por  ciento  quizá  más
[18:45] 
[18:45] de  lo  que  de  lo  que  se  genera  se  acaba
[18:47] 
[18:47] repartiendo  lo  que  sirve  la  que  miramos
[18:50] 
[18:50] siempre  que  hay  un  mínimo  de  beneficios
[18:52] 
[18:52] para  la  compañía  o  sea  tiene  que  ver  un
[18:53] 
[18:53] ebitda  mínimo  que  garantice  la
[18:56] 
[18:56] viabilidad  de  la  empresa  hablamos  mucho
[18:59] 
[18:59] del  salario  de  mercado  yo  no  tengo  muy
[19:01] 
[19:01] claro  que  es  el  salario  de  mercado  así
[19:02] 
[19:02] yo  tampoco
[19:04] 
[19:04] sí  sí  llegan  constantemente  empresas
[19:08] 
[19:08] multinacionales  que  de  romper  un  poco  lo
[19:11] 
[19:11] que  serían  los  precios
[19:12] 
[19:12] claro  en  barcelona  por  ejemplo  esto  pasa
[19:14] 
[19:14] mucho  en  madrid  también  igual
[19:17] 
[19:17] claro  y  startups  que  igual  están
[19:20] 
[19:20] financiadas  por  encima  de  sus
[19:21] 
[19:21] capacidades  reales  de  convertir  aquello
[19:23] 
[19:23] en  negocio  y  eso  pasa  que  va  a  bueno  al
[19:26] 
[19:26] final  va  alterando  el  mercado  los
[19:28] 
[19:28] precios  efectivamente  hay  un  talento
[19:30] 
[19:30] técnico  esto  se  ve  muchísimo  no  es  por
[19:33] 
[19:33] eso  que  el  final  que  significa  un
[19:34] 
[19:34] salario  de  mercado  yo  creo  que  al  final
[19:37] 
[19:37] es  la  posición  en  su  conjunto  lo  que
[19:41] 
[19:41] hace  que  sea  atractiva  o  no  para  un
[19:43] 
[19:43] profesional  no  tanto  sólo  el  salario  no
[19:45] 
[19:45] por  supuesto  pero  para  el  salario  tiene
[19:47] 
[19:47] que  estar  lo  que  cuando  digo  de  mercado
[19:48] 
[19:48] es  que  si  viene  una  empresa  y  le  ofreció
[19:50] 
[19:50] a  una  persona  quince  mil  euros  más  pues
[19:53] 
[19:53] probablemente  se  te  va  a  ir  por  muy  bien
[19:55] 
[19:55] que  esté  ya  nosotros  nos  ha  pasado  hemos
[19:56] 
[19:56] tenido  alguien  quien  le  han  ofrecido
[19:57] 
[19:57] bastante  más  dinero  porque  él  aaiún  un
[20:00] 
[20:00] poco  un  momento  de  mercado  extraño
[20:02] 
[20:02] porque  hay  pues  muchas  startups  sobre
[20:03] 
[20:03] financiadas  o  empresas  que  van  muy  tarde
[20:06] 
[20:06] en  la  digitalización  necesitan  captar
[20:08] 
[20:08] personas  y  están  dispuestas  pues
[20:11] 
[20:11] obviamente  pagar  un  salario  que  quizá
[20:13] 
[20:13] rompe  el  mercado  entonces  bueno  aquí
[20:16] 
[20:16] tienes  que  estar  un  poco  en  saber  lo  que
[20:18] 
[20:18] está  como  estamos  viendo  el  mercado  y
[20:21] 
[20:21] entonces  irlo  regulando  pero  es  verdad
[20:23] 
[20:23] que  hay
[20:24] 
[20:24] este  tema  ahora  mismo  es  decir  que  el
[20:25] 
[20:25] mercado  está  un  poco  loco
[20:28] 
[20:28] nosotros  estamos  un  poco  a  largo  plazo
[20:30] 
[20:30] al  final  yo  lo  he  visto  no  ha  habido
[20:32] 
[20:32] empresas  que  se  han  llevado  pues  a
[20:34] 
[20:34] muchísima  gente  pues  subiendo  salarios
[20:36] 
[20:36] pues  un  20  un  30%  y  yo  te  mejor  después
[20:39] 
[20:39] a  cabo  de  unos  meses  ver  qué  despedían  a
[20:41] 
[20:41] 50  personas  de  golpe  no  6  entonces  bueno
[20:44] 
[20:44] pues  al  final  se  trata  un  poco  de
[20:45] 
[20:45] encontrar  que  hay  personas  que  lo  que
[20:46] 
[20:46] buscan  es  un  proyecto  a  largo  plazo  una
[20:48] 
[20:48] estabilidad
[20:51] 
[20:51] si  tenemos  20  años
[20:59] 
[20:59] si  nosotros  quedamos  best  place  to  work
[21:01] 
[21:01] en  la  categoría  de  pymes  en  la  primera
[21:05] 
[21:05] empresa  para  trabajar  en  españa  o  sea
[21:06] 
[21:06] ahora  la  categoría  de  pymes  han
[21:08] 
[21:08] eliminado  no  existe  pero  básicamente  lo
[21:10] 
[21:10] que  lo  que  hacían  es  que  no  hacen  una
[21:13] 
[21:13] encuesta  a  todos  los  trabajadores  de  las
[21:16] 
[21:16] compañías  que  quieren  presentarse  de
[21:17] 
[21:17] forma  anónima  y  en  base  a  los  resultados
[21:19] 
[21:19] de  esa  encuesta  más  lo  que  tú  explicas
[21:23] 
[21:23] que  haces  en  pro  de  tener  un  buen
[21:24] 
[21:24] ambiente  de  trabajo
[21:26] 
[21:26] y  se  hace  una  evaluación  y  se  hace  un
[21:28] 
[21:28] ranking  de  las  compañías  nosotros  los
[21:30] 
[21:30] dos  últimos  años  que  se  hizo  el  ranking
[21:32] 
[21:32] de  pymes  pues  quedamos  la  primera
[21:34] 
[21:34] empresa
[21:37] 
[21:37] y  yo  creo  que  es  algo  que
[21:39] 
[21:39] afortunadamente  cada  vez  es  más  normal
[21:41] 
[21:41] cada  vez  se  ve  como  más  normal  en  la
[21:44] 
[21:44] postal  porque  la  gente  esté  contenta  y
[21:47] 
[21:47] disfrute  en  su  trabajo  no  hay  empresas
[21:50] 
[21:50] como  la  vuestra  pues  también  lo  hacéis
[21:51] 
[21:51] no  pero  pero  es  verdad  que  empresas
[21:53] 
[21:53] tradicionales  la  gente  está  muy  quemada
[21:55] 
[21:55] no  sé  a  cuantas  cuántos  amigos  tienes
[21:57] 
[21:57] que  el  domingo  por  la  tarde  están
[21:59] 
[21:59] deprimidos  actualmente  si  lo  que  vas  a
[22:02] 
[22:02] ver  lo  que  me  sorprende  de  esta  idea  de
[22:04] 
[22:04] de  decir  la  estrategia  democráticamente
[22:06] 
[22:06] y  yo  en  esto  igual  discrepo  un  poco  ya
[22:09] 
[22:09] veo  veo  difícil  si  a  veces  la  estrategia
[22:11] 
[22:11] no  es  desde  mi  punto  de  vista  una
[22:14] 
[22:14] decisión  casi  racional  puede  ser  que  sea
[22:17] 
[22:17] incluso  arbitraria  que  al  final  es  la
[22:20] 
[22:20] vocación  de  un  fundador  de  alguien  que
[22:21] 
[22:21] tenga  una  idea  que  lo  tiene  en  su  adn  y
[22:24] 
[22:24] que  marca  la  dirección
[22:26] 
[22:26] yo  veo  muchas  veces  que  el  consenso
[22:28] 
[22:28] lleva  a  la  mediocridad  o  lleva  al  no
[22:33] 
[22:33] hacer  nada  o  hacerlo  todo  nos  lleva  a
[22:35] 
[22:35] hacer  una  cosa  y  por  lo  cual  dejar  de
[22:38] 
[22:38] hacer  muchas  otras
[22:40] 
[22:40] y  fíjate  que  hacemos  una  cosa  que  es  qué
[22:42] 
[22:42] cosas  debemos  dejar  de  hacerse  cuando
[22:44] 
[22:44] cuando  definimos  estas  prioridades  son
[22:47] 
[22:47] pocas  no  es  un  debe  decir  vamos  a
[22:49] 
[22:49] definir  pocas  y  vamos  a  centrarnos  bien
[22:51] 
[22:51] en  ellas
[22:52] 
[22:52] yo  lo  ves  iguales  diseñando  el  mundo  de
[22:54] 
[22:54] servicios  que  claro  una  startup  que
[22:56] 
[22:56] tiene  vocación  igual  de  crear  un
[22:58] 
[22:58] producto  muy  concreto  que  pueda  penetrar
[23:01] 
[23:01] y  ccoo  y  que  hace  una  industria  entera
[23:03] 
[23:03] si  lo  que  pase  fíjate  si  si  tú  no  si  tú
[23:05] 
[23:05] no  haces  partícipe  a  la  gente  que  va  a
[23:08] 
[23:08] estar  trabajando  en  el  proyecto  yo  creo
[23:10] 
[23:10] que  su  involucración  o  el  sentimiento  es
[23:12] 
[23:12] de  pertenencia  decir  otra  esto  forma
[23:14] 
[23:14] parte  de  mis  ideas  no  precisó  y  se
[23:16] 
[23:16] siente  ser  partícipe  perdone  si  dice
[23:19] 
[23:19] entonces  participe  de  decidir
[23:20] 
[23:20] democráticamente  con  votos  cuál  es  la
[23:23] 
[23:23] estrategia  de  la  compañía  si  es  distinto
[23:26] 
[23:26] participe  obviamente  un  equipo  pequeño
[23:28] 
[23:28] es  participe  porque  estás  hablando  todo
[23:30] 
[23:30] el  día  de  lo  mismo
[23:32] 
[23:32] si  probablemente  nosotros  te  dijo  que
[23:35] 
[23:35] nos  funciona  si  a  nosotros  nos  asignaron
[23:37] 
[23:37] nos  va  bien  nosotros  término  final  si
[23:39] 
[23:39] hacemos  temas  tecnológicos
[23:42] 
[23:42] y  crecemos  nos  vemos  tanto  como  una
[23:44] 
[23:44] agencia  sino  con  más  como  una  empresa  de
[23:45] 
[23:45] tecnología  que  sabe  de  marketing  y  ayuda
[23:47] 
[23:47] a  compañías  a  crecer  pero  yo  creo  que  es
[23:51] 
[23:51] importante  que  la  gente  participe
[23:54] 
[23:54] hay  otros  casos  hay  de  compañías  en  que
[23:55] 
[23:55] participan  otro  cosas  quería  hacer  ya  lo
[23:57] 
[23:57] mejor  no  lo  hago  100%  democrático  o  hay
[24:00] 
[24:00] votos  que  valen  más  esto  no  lo  sé  a
[24:01] 
[24:01] nosotros  al  final  bueno  también  tienes
[24:04] 
[24:04] derecho  de  veto  es  decir  que  si  hay  una
[24:05] 
[24:05] persona  que  dice  oye  yo  es  que  en  esto
[24:07] 
[24:07] no  creo  haya  un  diálogo  y  puede  haber
[24:08] 
[24:08] una  podemos  estar  un  buen  rato
[24:10] 
[24:10] debatiendo  un  tema  y  esto  no  lo  veo  y
[24:12] 
[24:12] esto  sí  hasta  que  llegamos  a  una  idea  en
[24:15] 
[24:15] la  que  todos  estamos  a  ver  quién  tiene
[24:17] 
[24:17] más  capacidad  de  aguantar  y  luego  por  la
[24:19] 
[24:19] noche  estar  esperando  los  mojitos  así
[24:21] 
[24:21] que  luego  hay  prisa  en  compañeros  como
[24:23] 
[24:23] su  perfil
[24:24] 
[24:24] por  ejemplo  funcionan  también  de  la
[24:26] 
[24:26] misma  manera
[24:30] 
[24:30] sí  sí  sí  sí
[24:33] 
[24:33] aparte  de  esto  david  ha  invertido  en
[24:35] 
[24:35] negocios
[24:36] 
[24:36] en  unos  cuantos  en  estar
[24:38] 
[24:38] principalmente  si  yo  empecé  que  lo
[24:40] 
[24:40] habéis  tenido  aquí  con  jesús  monleón  y
[24:42] 
[24:42] contingente  arias
[24:43] 
[24:43] cuando  ellos  montaron  sin  roque  fue  uno
[24:47] 
[24:47] de  los  que  vinieron  a  ver  si  si  me
[24:49] 
[24:49] quería  unir
[24:51] 
[24:51] y  me  uní  entonces  yo  había  hecho  una
[24:53] 
[24:53] cosa  anteriormente  pero  bueno  así  más  de
[24:55] 
[24:56] forma  formal  sí  que  empecé  a  invertir  en
[24:58] 
[24:58] startups  en  él  y  empecé  en  el  2009
[25:02] 
[25:02] porque  en  2008  cuando  ellos  hicieron
[25:03] 
[25:03] primer  campus  me  pilló  en  un  viaje  fuera
[25:05] 
[25:05] de  españa  y  no  pude  estar  entonces
[25:07] 
[25:07] empecé  en  el  segundo  que  fue  en  2009  y
[25:10] 
[25:10] desde  entonces  sí  más  o  menos  hemos
[25:12] 
[25:12] invertido  unas  30  startups  cantidades
[25:15] 
[25:15] pequeñas  nunca  hacemos  grandes
[25:18] 
[25:18] inversiones  y  qué  inversión  media  que  es
[25:20] 
[25:20] bueno  estaría  alrededor  yo  creo  que
[25:22] 
[25:22] entre  diez  mil  euros  10  15  mil  por
[25:25] 
[25:25] startup  o  sea  hemos  tenido  más  altas  y
[25:28] 
[25:28] hemos  tenido  más  bajas  pero  si  decimos
[25:30] 
[25:30] la  media  sería  entre  diez  y  quince  mil
[25:32] 
[25:32] euros  entonces  al  final  básicamente  lo
[25:35] 
[25:35] el  mundo  de  la  startup  lo  que  invertimos
[25:39] 
[25:39] por  uno  nos  juntamos  varios  mentores  no
[25:44] 
[25:44] con  lo  cual  al  final  sumas  entre  sí  creo
[25:46] 
[25:46] que  pues  si  nos  juntamos  diez  la
[25:47] 
[25:47] inversión  ya  es  mayor  y  básicamente  lo
[25:50] 
[25:50] que  yo  lo  hago  poco  lo  mismo  que  jesús  y
[25:54] 
[25:54] vicente  no  por  decir  oye  a  mí  esto  es  lo
[25:55] 
[25:55] que  me  hubiera  gustado  tener
[25:57] 
[25:57] el  99  cuando  empecé  a  haber  podido  ir
[26:00] 
[26:00] exacto  es  un  poco  es  la  misma  motivación
[26:03] 
[26:03] porque  lo  hago  yo  no  decir  al  final  yo
[26:06] 
[26:06] creo  que  lo  que  me  hubiera  gustado  era
[26:08] 
[26:08] esto  no  me  gustó  me  hubiera  encantado
[26:09] 
[26:09] tener  mentores  pues  15  años  mayores  que
[26:12] 
[26:12] yo  que  nos  hubieran  invertido  y  a  los
[26:14] 
[26:14] cuales  hubiera  podido  llamar  para
[26:16] 
[26:16] preguntarles  dudas  no  porque  cuando
[26:18] 
[26:18] arranque  involucras  en  los  negocios
[26:21] 
[26:21] si  los  que  lo  que  quiere  el  emprendedor
[26:24] 
[26:24] si  hay  proyectos  que  me  involucran  el
[26:26] 
[26:26] sentido  de  consejos  o  de  pasarles
[26:29] 
[26:29] contactos  sobre  el  es  alguna  puerta  pero
[26:32] 
[26:32] no  en  el  día  a  día  de  la  compañía  no
[26:35] 
[26:35] esto  no  pero  sí  que  a  veces  me  pasó  a  mí
[26:37] 
[26:37] pues  de  bizet  estas  métricas  mete  esta
[26:38] 
[26:38] campaña  que  hemos  montado  de  como  la  de
[26:40] 
[26:40] eso  o  les  ayudamos  en  algún  tema  no  pero
[26:43] 
[26:43] si  yo  básicamente  lo  hago  también  un
[26:46] 
[26:46] poco  también  por  la  por  potenciar  la
[26:47] 
[26:47] cultura  emprendedora  en  el  país  y  por
[26:50] 
[26:50] ayudar  a  emprendedores  que  lo  pueden
[26:53] 
[26:53] desarrollar  no  sea  no  es  tanto  como  un
[26:55] 
[26:55] negocio  que  ver  afortunadamente  las
[26:57] 
[26:57] cosas  han  salido  bien  porque  estoy  en
[26:59] 
[26:59] startups  que  están  funcionando  muy  bien
[27:01] 
[27:01] pero  no  lo  veo  tanto  como  un  negocio
[27:04] 
[27:04] sino  más  como  como  un  tema  de  seguir  es
[27:07] 
[27:07] de  give  back  no  decir  miran  invierto  un
[27:10] 
[27:10] poco  un  poquito  en  aquellas  personas  que
[27:12] 
[27:12] creo  en  aquellos  proyectos  en  los  que
[27:13] 
[27:13] creo  bueno  siempre  es  las  personas  es
[27:15] 
[27:15] sea  por  ese  proyecto  es  muy  bueno  y  no
[27:16] 
[27:16] pero  la  persona  no  invertiría  no  y  le
[27:19] 
[27:19] dedicó  un  tiempo
[27:21] 
[27:21] al  emprendedor  emprendedora  pues
[27:23] 
[27:23] ayudarles  y  aparte  de  give  back  ha
[27:25] 
[27:25] funcionado  como  negocio  también  es  tu
[27:27] 
[27:27] actividad  inversora  si  digo  he  tenido
[27:29] 
[27:29] suerte  de  estar  en  buenas  compañías
[27:31] 
[27:31] he  estado  en  triunfo  real  que  lo  compró
[27:33] 
[27:33] en  el  yen  vi  en  globo  en  the  port  vila  h
[27:37] 
[27:37] mail  truck  en  mlr  es  que  la  lista  es
[27:40] 
[27:40] bastante  larga  el  habitissimo  sea  en
[27:44] 
[27:44] compañías  todas  muy  buenas  algún  mayor
[27:46] 
[27:46] éxito  por  ejemplo  de  hombre  mayor  sería
[27:49] 
[27:49] en  globo
[27:55] 
[27:55] una  parte  vale  una  parte  sí
[27:59] 
[27:59] y  luego  hay  algunos  que  están  por
[28:01] 
[28:01] realizarse  si  fuera  por  valoración
[28:04] 
[28:04] luego  estaría  estaría  ahí  también  pero
[28:06] 
[28:06] bueno  al  final  al  final  tengo  varias  que
[28:09] 
[28:09] espero  en  los  próximos  12  años  podría
[28:12] 
[28:12] desinvertir  de  algunas  y  cuáles  son  las
[28:15] 
[28:15] perspectivas  que  tienen  tanto  con
[28:17] 
[28:17] cyberclick  como  como  tú  mismo  en  los
[28:19] 
[28:19] siguientes  años
[28:20] 
[28:20] pues  yo  con  lo  que  hago  me  lo  paso  muy
[28:23] 
[28:23] bien  no  sé  yo  intento  hacer  cosas  que  me
[28:25] 
[28:25] diviertan  y  yo  básicamente  mi  tiempo  se
[28:27] 
[28:27] divide  en  cyber  clic  en  emprendedores
[28:31] 
[28:31] mentoring  y  luego  también  doy  doy  clases
[28:34] 
[28:34] que  me  gustan  mucho  entonces  con  el
[28:36] 
[28:36] camino  a  toda  la  parte  de  de  mentoring  y
[28:39] 
[28:39] emprendedores  escribí  un  libro  que  es  la
[28:41] 
[28:41] empresa  más  feliz  del  mundo
[28:42] 
[28:42] y  ahora  estoy  con  el  siguiente  que
[28:44] 
[28:44] saldrá  en  breve  que  va  a  hablar  de  los
[28:47] 
[28:47] millennials  de  cómo  los  milenios  se
[28:50] 
[28:50] puede  ver  para  que  sean  felices  en  las
[28:51] 
[28:51] empresas  porque  en  la  mayoría  por
[28:53] 
[28:53] desgracia  no  lo  son  entonces  para  mí
[28:56] 
[28:56] espero  seguir  haciendo  lo  mismo  que  está
[28:58] 
[28:58] diciendo  no  sé  al  final  uno  de  mis  temas
[29:00] 
[29:00] es  crear  compañías  que  crezcan  sobre
[29:04] 
[29:04] todo  que  nos  lo  pasemos  bien  y  que  la
[29:05] 
[29:05] gente  que  trabaja  sea  feliz  que  los
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[29:07] lunes  por  la  mañana  pues  lo  disfruten
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[29:09] entonces  lo  voy  a  seguir  haciendo  en
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[29:11] cyberclick  no  sé  si  es  mi  plan  y  ahora
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[29:14] mismo  pues  mi  objetivo  es  hacer  crecer
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[29:16] la  compañía  lo  máximo  posible  el  cyber
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[29:19] clic  sí
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[29:20] muy  bien  y  la  experiencia  de  escribir  un
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[29:24] libro
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[29:25] qué  tal  cómo  como  de  sale  esto  es  traer
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[29:28] un  libro  y  cómo  funciona  cómo  funciona
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[29:30] pues  la  experiencia  viene  de  la  verdad
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[29:35] algo  que  siempre  quería  hacer  claro  hay
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[29:39] que  hay  que  hacer  un  libro  no  yo  tenía
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[29:41] un  ebook  pero  no  tenía  un  libro  físico  y
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[29:43] quería  quería  un  libro  físico  entonces
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[29:44] como  experiencia  muy  bien
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[29:48] la  función  del  libro  funciona  muy  bien
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[29:50] un  poco  la  idea  era  que  yo  daba  charlas
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[29:51] de  cosas  que  hacíamos  el  cyber  click  y
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[29:54] me  daba  cuenta  que  haya  personas  que  le
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[29:57] sorprendía  entonces  dije  pues  esto  quizá
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[30:00] podéis  tener  un  libro  para  que  se
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[30:02] difunda  más  y  el  libro  ha  funcionado  muy
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[30:04] bien  tenemos  10.000  ejemplares
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[30:08] en  el  mercado  se  ha  sido  para  unir  la
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[30:10] empresa  esta  está  muy  bien  como
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[30:12] experiencia  es  muy  chulo  es  bastante
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[30:15] trabajo  yo  yo  no  lo  escribí  pero  después
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[30:20] afortunadamente  la  editorial  me  dedicó
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[30:22] bastante  recursos  para  ayudarme  porque  a
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[30:24] ver  yo  escribo  pero  no  soy  un  escritor
[30:26] 
[30:26] no  es  decir  que  al  final  también  pues
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[30:28] obviamente  afortunadamente  pues  ellos  te
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[30:30] ayudan  luego  también  te  orientan  a
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[30:32] decirlo  y  al  final  esto  cambia  lo  es
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[30:33] todo  así  que  cambie  estos  temas  y  la
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[30:38] verdad  que  contento
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[30:41] un  libro  si  tienen  tenéis  que  hacer
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[30:44] muchas  muchos  ejemplares  para  ganar
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[30:47] dinero  tú  piensa  que  más  o  menos  el
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[30:48] autor  era  un  10  por  ciento  de  lo  que
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[30:52] cobra  la  editorial  no  del  valor  del
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[30:53] libro  entonces  yo  por  ejemplo  yo  en  mi
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[30:55] caso  uno  de  los  temas  que  existe  la
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[30:57] editorial  es  que  quería  que  el  precio
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[30:58] fuera  muy  bajo  del  libro  se  quería  que
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[31:00] fuera  muy  asequible  entonces  claro  si
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[31:02] bien  es  un  libro  muy  asequible  y  es  una
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[31:05] empresa  que  tampoco  se  venden  tantos  no
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[31:06] no  ganas  dinero  no  tendrías  que  ser  un
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[31:08] ken  follet  que  te  vende  libros  más  caros
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[31:10] se  vende  millones  para  que  si  entonces
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[31:13] sí  entonces  vives  de  vender  libros  pero
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[31:14] pero  bueno  si  vendes  menos  de  100.000  al
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[31:17] año  es  difícil  vivir  de  ello
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[31:19] era  muy  interesante  todo  tu  testimonio
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[31:22] creo  que  es  uno  de  los  grandes  de  este
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[31:24] país  que  está  en  internet  y  que  cuando
[31:27] 
[31:27] tenemos  que  tener  que  nadar  volteas
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[31:29] distribución  muchísimas  gracias  a
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[31:31] vosotros  hoy  felicidades  por  todo  lo  que
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[31:33] habéis  conseguido  también  que  no  es  poco
[31:35] 
[31:35] muchas  gracias  suscribiros  a  nuestro
[31:37] 
[31:37] podcast  semanal  en  youtube.com  riding
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[31:40] itunes  y  box  o  rss  para  no  perderos
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[31:43] ningún  episodio  también  lo  podéis
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