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EMPRENDIMIENTO sin PELOS en la LENGUA | Jueves de ITNIGx#NOBULLSHITTALK — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

[Música] [Música] qué pasa va a ser bueno porque te vas a sufrir tú en vez de yo prefiero que sufras tú que yo eh todo lo que viene después vuelve eh venga vamos vamos voy a aguantarme el micro así como un cantante y sé que está cansado encima sí Bueno oye bienvenidos todos a una nueva tertulia de itnik hoy estamos en un formato crossover con noble Ahora nos contaría estamos con Jorge y francés qué tal hoy no va al micro Ahora sí y con César y Jordi Cómo estáis qué tal bueno primero todo si alguien se pregunta por qué vamos Giorgio con camisa es porque hoy hemos ido la capital creo que nadie se lo Es que de la oficina venimos de Madrid entonces casi no llegamos pero Hemos llegado eh hoy empecemos con explicar que es noble Jorge explícanos Qué es Noble básicamente voy a contar un poquito Mi historia corta corta corta empezamos bien eh tenemos el tiempo limitado No te preocupes no te preocupes Mi pregunta es que es una bolsa por eso te voy a explicar por qué lo hago hace 12 años más o menos que que vengo emprendiendo y se distintas compañías y un poco lo que me pasó en esta aventura de emprender es que me di cuenta que los errores que cometí yo cuando empezaba y cuando comenzaba era lo mismo que se están cometiendo hoy Y viví muchísima frustraciones y fui muy mala aconsejado y y creo que existe mucho Bulls y del ecosistema que afecta a lo que Considero que es el talento más importante que tiene la humanidad que es el emprendedor entonces lo que busco y lo que buscamos eliminar con noood Company que estáytox y vamos a ir abriendo verticales es eliminar los hilos de información que creo que existen entre un emprendedor con experiencia y un emprendedor que está que están pensando cómo lo hacemos No estamos inventando Nada nuevo desde que el ser humano es humano que se junta en tribus y que se traslada a la información contando historias y eso es un poco lo que hacemos creamos una una plataforma para generar comunidad de emprendedores que los separamos por verticales lo separamos por estadios acceso información eventos que la idea de los eventos de ahí sale No ulcy Toks también y contenido curado por los miembros Entonces como intentar sacarle el Bulls al ecosistema para aumentar la tasa de éxito de los emprendedores que es bajísima para gente que quiera más información tanto de francés como de Jorge hay un podcast de cada uno no el tuyo es de años es verdad es verdad tenemos que hacer referencia lo que pasa es que últimamente te has metido en un mundo el mundo del café es un poco competidor pero que no va bien no abren su micro está encendido o no se lo hacen a propósito me parece claro como claro digo café y deja de ir uy uy una pregunta después escuchas Tú aquí depende el speaker [Música] Bueno ahora veremos bernat después vamos a ver el pero me parece que que creo que compartimos el propósito de ayudar a la comunidad de emprendedores definitivamente Me parece que nos une esa Esa visión ustedes lo están haciendo de la parte de los podcast de índic yo estoy intentando llevarlo un poquito más de ya existen comunidad emprendedores pero las que existen son cuando los emprendedores ya llegan a facturar diez millones tres millones y después existen muchas aceleradoras muchas cosas que creo que que no están hechas para el emprendedor o sea esto nace de un emprendedora de intentar ayudar a otros emprendedores de hecho una cosa que para mí es muy intuitivo los primeros 50 miembros fundadores quiero que tengan el 5% del equity porque la comunidad la creamos entre nosotros Entonces el valor lo vamos a crear entre nosotros y Esto va a ser a largo plazo por los miembros no es un programa de innovación abierta no es un fondo no busco invertir a las compañías y por eso se cobra y se paga una membresía para que sea autoestima sustentable y para llegar a largo plazo o sea yo creo que impacto y negocio tienen que ir de la mano y es un poco lo que buscamos con con esto porque al final vivimos en un mundo capitalista es cuanto escucháis vosotros en las entrevistas o sea tenéis la sensación a veces cuando estáis aquí que dices [ __ ] este tío me está aquí soltando un bullshit ahí lo notáis lo veis es que a ver yo que tú eres incisivo con preguntas no a veces y piensas Ahí está pinchando yo no sé si hay más Bulls en el mundo de la emprendimiento o de las startups o hay burship en el mundo en general yo no sé si hay en el mundo no O podéis decir hay ruido y hay señal no y muchas veces Pues se trata cada uno desde su desde su óptica de buscar lo que para cada uno es señal porque igual para otros o sea para algunos es señal cosas diferentes no sé si es una cosa exclusiva del mundo del mundo de la startup O del mundo del emprendimiento siento que no contestaste la pregunta igual la pregunta Sí o sea yo muchas veces los emprendedores pues les hago una pregunta y me responden otra cosa entonces vuelvo a hacer la misma pregunta como tú has hecho ahora esto también lo hago yo no sé Entonces voy Voy preguntando hasta que descubro la verdad que yo estoy buscando no y a veces ya veo una pared me encuentro una pared o que no que no quieren ir ahí entonces pues a veces cedo a veces cedo ya no ya no entro no y a veces me dicen que soy demasiado borde preguntando no pero es un poco nuestro formato o sea nosotros hacemos un podcast donde lo que intentamos es descubrir Cuál es la realidad de un negocio que ha escalado intentar encontrar las distintas palancas no es un sitio donde ir a hacer un picho una nota de prensa para eso hay otros sitios no y nuestra vocación es intentar explicar el Cómo el Cómo se ha hecho que no significa que se pueda volver a hacer en otro contexto en otro negocio en otra industria pero sí que inspira al menos a mí me inspira Y eso la razón por la que lo hacemos y una conocida y es curioso lo que hizo Jorge para convencerme que es que vino Un día una tertulia y luego al final me vino a ver y me dijo Oye que estamos haciendo una cosa de y yo le dijo No Ale vale Vale entonces pasa una persona por ahí Random dice esto es la [ __ ] y [ __ ] en serio entonces empecé a escuchar un poco más y al cabo de un rato vuelve a pasar a otra persona y vuelve a decir lo mismo y digo esto es muy raro plantados nobles contratados nunca me lo vas a decir no no era lo que pasa es que el social no no fue Genuino fue Genuino es un evento que nosotros empezamos a hacer hace un año o sea Lo que empezamos hoy cumplió un año y lo que hicimos hacer viste este consejo Haz cosas que no escalan no lo hicimos justamente para que no escale muy orgánicamente muy de de que cada emprendedor iba invitando y como lo hacemos offline porque nuestra idea es que lo que pasa en no guccid que no guccit en la parte de justamente para generar una confianza donde donde transmitir lo que no solo es transmitir en un podcast en que hay cosas que no se dicen porque políticamente no se pueden decir o porque no no se no se dicen entonces y pasaron casi 600 o 700 personas distintas por una empresa es una empresa Sí y cuál es el Pitch de una frase porque todavía no me queda o sea cuál es qué persigue Cuál es la visión de esta empresa ayudar a los emprendedores a aumentar su tasa de éxito generando una comunidad formación el propósito hoy es ese y lo que estamos resolviéndolo es generando una comunidad emprendedores que se ayuden entre ellos y dinamizando la ayuda entre ellos hacemos formación de Liderazgo también de autoconocimiento que eso no se da a ningún lado que es fundamental un poco lo que lo que intento lo que intentamos hacer es Qué cosas a mí me hubiese me hubiese gustado que me digan Cuando empecé a emprender a los 24 a 25 años que me di cuenta de hostias digamos me di cuenta golpeándome con francés muchas veces el que hace las preguntas cabronas en el nuevo shit Talk Bueno luego veremos no pero esa es mi papel eres el que hace las preguntas cabronas bueno intentamos intentamos ahí pinchar vale Vale y quiénes son los socios y de la compañía sois vosotros dos no no no somos tres socios Sí yo mi hermano y mi otro socio y si lo empezamos desde que nosotros hicimos una una tarta Duelo empezamos a emprender con francés y nos conocimos y cerramos la compañía pasamos por un concurso de acreedores perseguimos El camino del unicornio Y empezamos a que no llegamos Así que pero lo perseguimos y nos pasó algo muy curioso que en un momento generamos un negocio que generaba pasta que podía repartir viviendo que que iba a crecer de una forma más orgánica y nos topamos que nuestros inversores no decían no 10x O nada y cerramos una compañía sana muy sana y ahí dije Esto está mal y me obsesioné para entender Cómo funciona el bencher capital me obsesioné para entender Cómo son las reglas del juego y entendí que todo el sistema está hecho para un tipo de compañías para no otro tipo de compañía y ahí fue que empezamos a generar empresas con una visión de camello digamos de alguna forma contestáis el modelo bici O crees Una alternativa al modelo bici intentáis promover emprendeduría Esto es lo que fines como pulso Qué es lo que definió no no para mí que el consejo venga de otro emprendedor que pasó lo que pasaste vos me parece que esas Esa es la clave Esa es la esencia O sea hay mucha gente que te da consejo mucha gente que te dice cómo son las cosas que nunca en su [ __ ] vida lo hicieron entonces me parece que ahí no es la responsabilidad del emprendedor Buscar el consejo de quien le sirva y no sí pero es difícil también si no estás en el ecosistema si no venís emprendiendo imagínate vos ustedes Cuando empezaron a emprender que salieron de la universidad aquí le preguntas o sea a mí me llama la atención hay miles y miles de reviews para elegir una hamburguesa y no hay ni uno para elegir un inversor ni un buen gestor ni un abogado como que nosotros no sé por qué pasó pero no los compartimos información o si nos compartimos información nos compartimos información en un WhatsApp y eso tiene que cambiar Hoy hay más emprendedores que nunca antes en la historia de la humanidad y cada vez hay más Y va a haber más Y va a haber más el 15 20% de los estudiantes quieren emprender haciendo la analogía con con un amigo decía la película Rescatando al soldado Ryan que el desembarco de normandía no se acuerdan que mataban a todos antes de bajar Bueno eso es lo que yo siento que hoy es emprender Hacia dónde estamos mandando nuestros nuestros soldados jóvenes a una muerte segura o sea con el sistema actual no [ __ ] Ojalá eh yo este escenario que pinta de que tanta gente quiere emprender el tema es que veo mucha más gente quiere ser funcionaria que no gente que quiera emprender Bueno eso es un problema enorme Sí pero qué quedamos cuál es el problema que quiere emprender o quieren ser funcionario no no digo que para mí hay mucha gente que quiere emprender muchos no se consideran emprendedores porque no se consideran que son emprendedores Take o no se consideran que quieren levantar pasta ahí o sea lo que veo es de emprendedor a empresario o debe de estar tapa empresa no sé porque está mal decir quiero hacer una pyme una pregunta Jorge Tú crees que los emprendedores fracasan porque no encuentran gestoría o porque no encuentran mercado porque es cierto que es muy molesto cuando empiezas tener que descubrirlo todo no O sea cómo opero cómo me constituyo como las cuentas como contrato no sé O sea tienes que descubrir muchas cosas también yo creo que es una formación Interesante pero no mueren por eso las empresas no mueren porque no hay mercado en general 100% pero no Solo vivimos en tres tres membresías estaba buscando es entrevista al problema entrevista de solución y no constituye una sociedad no hagas nada hasta no no gaste dinero nada pero eso es un consejo es un consejo que te lo puedo dar yo que ya está inventado pero tenés que escuchar lo demás personas tenés que escucharlo de alguien que lo hizo hace dos años tenés que escucharlo de más por eso la comunidad para mí fundamental después del segundo es escalar lo que encontraste escalarlo vos no contrates nada y después el tercero es enseñarle a otros a replicar lo que vos aprendiste y ahí es un tema de Cómo mandar la cultura de cómo transmitir las cosas de Cómo formar a líderes entonces que lo que es interesante de la comunidad del programa No es solamente para el líder es para el founder y para el equipo emprendedor entonces también trae a tu equipo emprendedor que viendo todos estos PayPal mafia cabeza mafia etcétera los el equipo emprendedor después emprende también entonces son futuros entonces las primeras cinco personas que ustedes contratan después van a ser emprendedores Entonces eso también es fundamental que que estén recorriendo el camino y a mí me llama la atención muchas empresas tienen equipo pero se sienten solos sí que es cierto que nosotros que en factores le hemos elegido el camino del capital riesgo desde desde que empezamos a tener buenos inversores como socios nuestros con lo cual están muy incentivados a que tengamos éxito nos han dado una de las cosas aparte del dinero no de la transferencia una de las cosas que más valor nos han dado es el acceso a una comunidad no que muchas veces lo llaman el portfolio algunos llaman la familia eh pero realmente como fundador en un estadio x no por ejemplo en nuestro caso en la ronda Sit tuvimos varios inversores uno de ellos Point capital que hace un trabajo excelente de juntar a los fundadores de ese estadio y nos ayudábamos más entre fundadores que el vicio a nosotros el vicio que hacía era abrirnos la puerta nos pagamos un hotel en algún sitio y nos invitaba nos daba la excusa para pasar dos o tres días ahí No sí que que si no eliges el camino bici nadie te invita a un hotel a pasar dos o tres días con un grupo de piers no con un grupo de colegas que están en una etapa similar Y eso es un hueco que alguien tiene que llenar 100% de hecho Guay combinator lo mismo correcto Y eso es lo que veo y hay un montón de emprendedores que no van a elegir ese camino que nadie les está hablando nadie los está intentando juntense entre ustedes hagan un Rito hagan unas cosas entonces por eso la marca no Bulls y vamos a seguir creciendo en distintas capas y ahí acabamos creciendo de miembros no ahí hay Alguna algún paralelismo con la comunidad de indie hackers que es una comunidad en general de bootstrapping no de indie hacker son hackers independientes gente que monta empresas de software muchas veces una sola persona y que no busca inversores y se juntan online en una especie de foro comunidad pero no se ven en persona no bueno no sé tú César conoces más pero en general creo que es todo online no hay de hackers yo lo que veo que lo que creo que va a pasar con los emprendedores que no son tecnológicos es que van a compartir su información está cover Flow es eso yo es un repositorio información previamente curado donde se va ordenando de acuerdo Esto me sirvió esto no me sirvió Que no existe en otras cosas Entonces si querés respondiendo tu pregunta no te vas a salvar o no un buen gestor o no podés tomar una muy mala decisión al principio que es un error que no te diste cuenta que en tres años es mortal Sí definitivamente pero deja ser al principio es No armes ni una sociedad no armes nada anda hablar con clientes ese consejo yo me cansé de darlo Jorge puedes hablarle al micro Ah perdón hay una intento hablar ayer sin mirarlo una ironía es imposible no mirarme no una ironía de indie hackers son terribles una cosa de indicar que es una ironía paréntesis es que lo compró stripe O sea que la indi nada porque lo compró strike que además es una empresa de las que ha levantado más financiación de capital ojo porque salieron de stripe luego salieron de strike se independizaron el equipo todo otra vez a Esto me lo perdí y se me olvidó lo que te quería decir así que has dicho que es muy importante también los pactos y los y tal que acabo de ver que en el público que es un viejo amigo del podcast de igni que es abogado de startups O sea que si alguien busca abogado de startups no hace falta la comunidad Mira itnik provee pero por ejemplo luego le pasaremos la factura Exacto si usted vino a hablar a la comunidad y vino a explicar las cosas así No pero por ejemplo cuando vino me dice Bueno mira tengo uno es qué pacto de socios inversores no no O sea cinco cosas que te las puede colgar un inversor y que tenés que tener cuidado o sea Pero por qué eso soy yo emprendedor con experiencia diciendo Mira hablarle de liquidez hablar de estas cosas hablar y tal y de hecho hasta por ahí no tenés que buscar inversión O sea tú eres el tinder de los empr de alguna forma que también es cierto que yo que yo tengo muchas ganas también y muchos años en el sector y ya voy por varios emprendimientos no y yo no soy haters del capital riesgo o sea muchos de aquí sabéis que esta semana hemos anunciado una ronda y en base de café en una empresa tecnológica precisamente no sería un poco incoherente entonces bueno y me cuesta explicarlo y explicar la escalabilidad y la gente te critica Oye tienes que levantar capital y dices Bueno pues Oye si quieres cambiar ciertas cosas y exigirle más a café y movernos rápidos pues es un camino no pero lo sí que es cierto es que los últimos años también coincidiendo con más aparición de fondos y todo ha aparecido como que en el sector si no levantabas capital y si no era salías en la prensa anunciando rondas rondas que además muchas de ellas es deuda por secundarios o cosas que dices Oye yo cuando empecé una ampliación de capital era una ronda ahora ya y meten de y venga a ver quién la dice más gorda para parecer más grande no Entonces sí que es verdad que yo creo que hay que empezar a sacar un poco el grano de la paja Porque estos últimos años el sector ha habido demasiado Bulls y yo creo que el trabajo que hacéis en los podcast y cuando tú pinchas a la gente también es un poco para decir Oye que hemos venido a enseñar a la gente como escalar y pero vamos a hacerlo bien no porque la otra realidad es que mi percepción también y vas viendo y esto yo creo que es lo malo del sector O sea hay empresas que sin United economics y modelos probados han levantado rondas muy grandes y esto en la prensa las ponemos como grandes campeones y decimos ojo porque esto petará y luego el ecosistema que entre todos aquí estamos intentando crear no para que hayan buenas empresas sanas con capital riesgo sin capital riesgo porque hay algunas para ser invertidas y otras No pues aquí se es un poco lo que yo creo que los últimos años se ha desviado y que en las nobles y talks alfilerías un poco de las cosas que ahí se explican no porque la gente cuando le quitas los micros dices Oye What happen si no hubo aquí se queda le cuentan cosas que tela marinera no cómo protegéis la comunidad contra la bolsa creo que el objetivo es que la propia comunidad se provee a ellos mismos del Consejo de cosas de si yo junto todos los errores que cometimos todo lo que estamos acá tenemos para generar contenido para las próximas generación de emprendedores y ahora no una de las ventajas que decís es que se parece al grano de la paja no traéis historias reales comentáis pues tipo entrevistas sin micros etcétera etcétera Pero claro la comunidad cualquiera puede entrar entiendo O cómo cómo funciona para protegeros contra un bullshiter que decide entrar en la comunidad a dar consejos sí pagar eso es un montón o sea digo pero también yo soy de las cosas de que lo conoce paga no se valora entonces también digo si no ves O sea primero hay que generar valor hay que comunicarlo bien y el otro tiene que percibir ese valor son tres cosas que tenemos que hacer para esto pero digo también vos cuando pagas hay un compromiso no no es que yo quiero que pagues el gimnasio y no vengas nunca ese no es mi modelo mi modelo es que vengas para agregar valor entre ustedes no entonces el cómo lo estamos haciendo estamos escalando de una forma muy orgánica al principio empezamos con 20 miembros un año ahora queremos llegar a 50 ver lo estamos poniendo en un modelo híbrido empezó en un modelo offline lo estamos haciendo un modelo online offline estamos agregando distintas capas y hicimos una prueba de investors para ver qué inversores le gustaría invertir en emprendedores que no buscan el camino de unicornio y empieza a ver empresarios que quieren medir tienen otros empresarios y ahí vamos a ir agregando a fin de año Ojalá podamos hacer en los Party pero pero por ejemplo Cuando digo Party no me refiero a un after con inversores corpora el que estamos todos así de medios raros de camisa todo no vamos a pasarnosla bien y Mostrar que hay un ecosistema emprendedor enorme en Barcelona son no veo el ecosistema emprendedor dónde lo ves dónde la camisa Hey Pero no respondió la pregunta de César no he respondido perdón entre entre ellos o sea cómo filtras a la gente para para decir esa gente no estas son personas aparte hay entrevista ha entrevistados que vienen no y te suelten un pulso y espectacular y los dos pinchamos ahí fuerte y hay gente que ha venido Entonces no no no vienen Oye pero el público luego al final vota con un código QR un Bull citómetro y alguno que se haya algún susto eh que el público le está diciendo has venido aquí a soltar y no nos tragamos lo que nos acabas de contar aquí y a cambio ha habido gente yo puedo decir pues algunos ejemplos yo recuerdo en especial cuando vino Alejandro artacho de spota Home fue un auténtico espectáculo lo que explico ahí que no lo voy a explicar con un espectáculo brutal en el podcast también fue un espectáculo explicó todo y yo creo que yo creo que hay cosas que que son ya de otra liga que no se pueden decir en bioma porque porque igual pues pues tendría alguna reclamación de más de uno pero pero pero también historias personales muy de vaciarse demostrar la cara B O sea vosotros lo sabéis Yo sé que eso os lo pregunto ahora o después Pero cuál es la carabel emprender también no lo que todos sufrimos que no contamos en público porque nos dedicamos mucho Pues a educar y explicar cómo crecer y tal y la parte mala es muy difícil también de explicar y la personal no Y eso también tratamos que la gente lo entienda en la comunidad y si quieres respondiendo el sol un poco loco es como cómo entra alguien a una compañía no O sea Ahora hay un proceso de entrevistas y después ahí hay valores hay una cultura que si vos no encajas en esa cultura la propia comunidad te va a terminar expulsando y esa es la escalabilidad como vos escalas a mil empleados sí te comes algunos pufos pero si haces bien el trabajo de cultura la propia organización los termina expulsando y cuántos habéis expulsado hasta ahora no el proceso al principio fue mucho o sea fueron tres entrevistas porque la clave por eso los primeros 50 miembros Estamos buscando 50 miembros fundadores vamos a escalar con ellos también o sea muchos vienen de referidos y hubo un caso por ejemplo uno que vino a un encuentro que lo empezamos en un encuentro al día no es todo un día Una vez al mes donde trabajamos la mañana a la parte de Liderazgo autoconocimiento después formaciones y retos donde vos presentas un desafío y entre entre los miembros te ayudan a resolverlo que eso funciona desde siempre tengo esto y son cinco o seis cabezas que te ayudan de otra perspectiva y me acuerdo que vino uno explicó su modelo de negocios y dijimos bueno venís el mes que viene no no no porque voy a cerrar la compañía digo porque vas a cerrar la compañía no porque me di cuenta que esto no esto no esto no y para mí yo no lo vi como algo malo así que qué bien o sea le ahorré no sé Cuánta pasta No sé cuánto decidió cerrar en el evento después del evento después de la forma después del día todo el día entero cuando Él presentó su reto y lo tengo este reto tenía contratado un montón de cosas todo tenía todo un plan y dice no me di cuenta que la verdad que estoy Y eso para mí es un montón o sea digo buenísimo o sea se ahorró él su pasta nos ahorramos un montón de ineficiencias yo veo muchas ineficiencias ponele la humanidad como Innova con emprendedores Cuál es la tasa de éxito de esos emprendedores bajísima Entonces si podemos mejorar un 10% un 5% es un montón comparativamente con lo que estamos Entonces yo lo veo como algo que que tiene que pasar y que depende de nosotros emprendedores hacerlo ustedes hacen esto porque son emprendedores que quieren devolver a otros porque quieren que no que otros no no pasen por lo que pasaron ustedes y decir cómo hacemos para esta transferencia de información con los con Los podcast ustedes rompen los hilos de información para que cada vez más gente lo vea el problema que veo con esa parte es que el contenido online dura muy poco ahí abundancia de contenido Entonces es mucho más interesante que yo te diga esto me sirvió este libro me sirvió este podcast me sirvió porque pasa a ser una información un consejo cuando te lo alguien de confianza y un consejo es mucho más aplicable que una información pero para eso tenés que tener confianza que eso celebra sin por eso también hay uno no y en ese tema ya que va de nuevo bolsito ahí voy a dar mi opinión de de esto eh Y yo creo que yo creo que este discurso de alguna forma paternalista del emprendedor yo Generalmente los victimismos me cuestan en general pero sobre todo me cuestan las victimismo los victimismos de los emprendedores porque en el fondo tú dices a ver quién nos manda a nosotros a meternos en este lío o sea nadie nos manda nadie no podemos decirnos que me han liado no nos hemos metido Nosotros queremos hacer No sé queremos revolucionar un mercado queremos democratizar no sé qué vale Pero somos nosotros quién queremos hacerlo y luego nos la metemos nos la metemos todos entonces decimos [ __ ] es que no me lo han explicado eso es muy europeo es decir Oye es que no me lo han explicado eso en Estados Unidos no pasa tanto no porque la gente entiende que esto va de espabilarse buscarse la vida en un mundo donde es obvio que no hay acceso a la información es obvio que no hay acceso en el conocimiento porque si no lo haría todo el mundo y tú lo que quieres es encontrar un hueco hacer algo diferente ganar a todo el mundo con lo cual como Quieres ganar a todo el mundo Oye no hay una escuela que te enseñe Cómo ganar a todo el mundo ingeniería todo el mundo y no ganaría nadie a nadie para mí más un método o sea un método de preguntarle a otro que estuvo en tu situación hace hace dos años hace un año de hecho la cultura anglosajona valora mucho más el mentor es el tener a alguien con experiencia que te guíe en la cultura por lo menos Latina y entiendo que acá No hay o sea de hecho en las corporaciones sí te asignan a alguien que como un mentor o un Bad y esto todo pero en el mundo emprendedor no lo hay y después veo también que Pero por qué no lo hay para mí es un tema cultural y creo que no hay porque no sé o sea el brillo Por ejemplo si he tenido mentores y he ido a buscar gente en cada momento en cada etapa le he pedido que me inviertan porque cuando me he invertido dice que me va a mentorizar porque yo un mentor que no me invierta no me sirve opiniones Y tal Pero que luego cuando tiene que apostar no apuesta no me interesa pero alguien que me que me apoye me invierte Y que además yo valoro su criterio pues lo voy a ver cuando tengo problemas pero y para mí eso es un mentor que eso es la definición ideal de busin Sánchez claro no cuando la gente Busca lo primero es el dinero para arrancar el negocio Pero si puedes además ganar un mentor eso sí que es un business ancho del top Claro pero mira en la universidad Yo recuerdo cuando estudié la Autónoma administración y dirección de empresas que hay pocos que emprenden ahí lo normal es terminar pues así no hay una asignatura que era gestión del conocimiento no que era como al final haces que queden esa empresa del conocimiento cuando la gente se va no de algún modo hay una gestión del conocimiento en el en el sector que se mejorar mucho y puedes ahorrarle pues a muchos problemas a futuros emprendedores y también estoy súper de acuerdo contigo en que no hay que tener una visión paternalista Y como decía mi abuelo Oye de casa se viene pues duchado meado no comido no y a trabajar y ya está y Oye te metes aquí porque quieres no y siempre digo la gente oye leete el Libro negro de emprendedor Y si aún así quieres emprender pues estás avisado no pero también Es verdad que por otro lado hay mucho o sea hemos tenido gente que ha pasado por ahí que se ha atascado cinco rondas seguidas sin monetizar y luego te dice que cierra por el cómic y se queda tan ancho y es el sector se lo cree sabes y también hay que empezar a decir las cosas por su nombre No porque yo soy por ejemplo supercrítico con el con el periodismo al periodismo solo le interesa comunicar rondas y los presenta como Eros y luego si no va bien Los machacan creo que también aquí sabéis un poco de estas cosas no Entonces algo sabemos hay que empezar a empezar a poner un poco de luz también sobre esa nebulosa para que también el que quiere ser emprendedor le ayudemos pero también leertemos a los peligros y también como dice Jorge siempre sin brillantina No pues pues Oye pues ya está es lo que te dices Oye tío o sea nadie te obliga a emprender no adelante no pero pero bueno si mejoramos la gestión del conocimiento No y ponemos luz Pues yo creo que mejor y creo que también ahí lo que vos decías es hoy hay gente que está generando comunidades está generando información está generando que te guía estás generando un montón de cosas para un camino nada más para el camino de del unicornio para el camino del capital y no hay nadie que esté generando lo otro no hay ningún aceleradora que te diga que no levantes capital o bueno sos un corporate innovation detrás y no sé qué que estará persiguiendo pero no no encuentro no encontré de hecho un poco esto surgió porque nosotros fuimos generando compañías que queríamos mandar a a nuestros equipos a Alguna aceleradora algún bootcamp Toy no había dije cómo no hay O sea no quiero que le vayan y digan levantar una ronda acepto todo y así empezó y fue creciendo De hecho sí existen no que lo hablamos antes de empezar pero cada una con su Nicho no hay unas muy conocidas internacionalmente como White que es John press dentro organization que estás muy vieja el concepto es presidente no antes de ser ceos la gente era presidenta Y esta es muy muy muy muy grande muy mundialmente Y quizá ha perdido la modernidad también está entre primeros organization o que también es muy muy conocida y está en devor que de hecho en España es es muy fuerte y de la que factoría forma parte que en el fondo es el mismo concepto es comunidad de hecho eso podemos explicar por qué venimos de Madrid Por qué venimos de Madrid no te dejan bajar de lado sino más con camisa y me parece muy bien No solo aparece bien que no te dejen entrar y pues tú no entras eh ropa para Madrid tienes disfraz es el traje hoy pues verna tío nos hemos clavado el ave de las seis de la mañana que entra perfecto genial para hacer qué Bueno pues para Mira Jordi hace dos años entró en una organización que para mí era que es eso no es illuminati de emprendedores que se llaman devor vale que es una organización de emprendedores que tú lo puedes explicar mejor Pero yo he empezado hoy con eso vale pero explícala muy bien verdad la cuestión la cuestión es que tú mismo eras escéptico cuando entraste dijiste mucho proceso complicadísimo no sé cuántas entrevistas y tal Bueno te ibas quejando pero ibas entrando y luego pues iba fue pasando el tiempo y me empezó a decir Oye que que estoy en devor que es la [ __ ] lo del debo no que hoy he hablado con Pablo Isla Oye que he hablado con quién más has hablado has hablado con mucha gente con Juan de Antonio he hablado con no sé qué Y además hemos entrado en mucha profundidad en sus problemas hemos pasado un fin de semana que para mí fue el highlight ahí es cuando volví y te dije tienes que entrar pasamos un fin de semana en menorca con un grupo de emprendedores endevor sin micrófonos sin prensa sin nada y ahí durante el día había muy poco bolsed pero es que durante la noche cero sabes si la gente se contaba todas las [ __ ] todos los aprendizajes se generan unos vínculos se crea como una una amistad un poco artificial No porque no es una amistad que se ha ido creando Pues con los años con el roce y tal sino que es decir Oye aquí pues de toda la gente que me rodea Hay muy poca que sea como yo no que viva la vida que vivo yo Y de repente te encuentras en un sitio donde toda la gente más o menos en estadios similares de compañía con ambiciones o escalas compatibles se juntan Y dices o sea estoy rodeado de figuras parecidas y yo volvía de ahí diciendo me siento en mi salsa no decía verdad faltas tú tío Total que me generó el fomo de decir Oye me estoy perdiendo algo que eso es fatal cuando pasa verdad tiene mucho fomo no es verdad no es verdad es verdad Pero al final dije bueno va me apunto voy no entonces me dijeron Pues te tienen que hacer entrevistas y tienes que pasar por un proceso de la [ __ ] tienes que ir a Madrid tienes un Fast Track bueno Y eso que yo ha entrado mi socio claro no porque factorial ya estaba vetada yo estaba vetado solo tan validado a ti entendiendo que todo lo de tu alrededor ya estaba aceptado no haya sido muy fácil Comparado con lo que me hicieron pero ahí Cuál es el valor que la comunidad la comunidad Entonces eso es ponerte con gente que está en tu misma situación que empatizan que te ayudan que se que se hablan y creo que ahí decías bien la vulnerabilidad O sea exponerte ante el otro decirte estos son mis problemas porque nadie te escucha sino nadie puede empatizar con vos de los problemas que tenés de las cosas que decís a menos que lo haya pasado y eso creo que es la parte de noble es yo me cansé de escuchar emprendedores que siempre que puedo me junto con emprendedores y me cuenta no este tal me dijo este consejo vos le preguntaste Qué hizo o sea más allá de una envié y o más allá de haber trabajado en una consultora y que es un de [ __ ] O sea no hagas esto para explicar un poco más el proceso que Que bueno que he hecho yo hoy que seguramente es diferente el que hizo Jordi básicamente eran tres paneles con distintos socios de Denver algunos patronos patronos y mentores y algunos pues emprendedores y era repetir tres veces Mi historia y la historia factorial pero aparte de eso era una discusión sobre los retos que estamos afrontando pues con transparencia Total no y bueno hemos estado hablando pues retos de que tenemos en factorial retos de producto retos de distintas cosas que estamos afrontando que estoy afrontando yo hoy y la verdad es que bueno algunas algunos de los comentarios algunas de las discusiones de Pues la verdad es que han sido interesantes concretamente Pablo Isla palomista sabes quién es el ceo de inditex durante 17 años creo nombrado mejor ceo del mundo dos veces por Harvard business review le tienes ahí diciendo Cuéntame tus [ __ ] y tú se las cuentas y te empiezas a machacar con preguntas y solo con las preguntas no con la conversación que se genera te sales diciendo vale Okay okay interesante No aquí me ha pinchado este tío lo ha pillado esto pues te llevas alguna cosa que te hace pensar hoy no ha sido mucho tiempo pero yo una vez tuve el privilegio de pasarme todo el día entero haciendo lo mismo con él y la verdad es que te pone como una moto no es gente la que no tendría acceso si no fuera por esta comunidad o sea intentan que el proceso de selección aporte valor entonces la necesidad de relacionarse es una necesidad Primaria para las personas no y con gente afín no sí estoy de acuerdo es súper importante eh nunca nunca es suficiente lo que podamos socializar y encontrar gente que nos dé inspiración a mí me gusta escuchar historias de otros emprendedores precisamente por eso no me gustan las recetas no me gustan los libros de negocio Pero yo vivo de escuchar historias de otros porque esto es lo que me inspira no no creo en la nada no O sea efectivamente sí y un poco Nuestro objetivo es facilitar y dinamizar esos encuentros y e ir escalándolo e ir haciéndolo escala entonces entre poner y organization lo logró pero todos estos que nombramos se enfocan en un tipo de emprendedores que es esta facturar cierto cierto volumen y es como que también digo bueno y quiénes cogen a todos los que están debajo creo que la tecnología y todo lo que está pasando ahora va a generar cada vez más emprendedores de equipos más chicos de que busquen otras cosas y nadie lo está ahorrando esta sección es la sección de noticias novedades tenemos en el mundo Tech un minuto me dicen porque tenemos que empezar a su casa no vamos a hacer un pequeño repaso rápido Aunque les pasemos algunos minutos de cosas que han pasado últimamente tenemos el opening Johnny ave y softbank uniéndose levantando un vídeo sobre un Powerpoint hablando de bulsid para hacer el nuevo iPhone no lo ha dicho nadie solo has dicho tú no bueno he leído nada de iPhone eso creo que yo he leído iPhone [Risas] cuenta cuenta de esta operación concretamente la verdad que no tengo mucho contexto o sea sé que bueno ya haya seguido sacando nuevas cosas esta semana parece que aún no tengo la actualización de la aplicación pero vas a poder hablar en con voz con el asistente vas a poder enviar fotos y pedirle explicaciones sobre las fotos Y es capaz de describir hasta tiras cómicas y te explica la broma O sea que es fantástico para para mucha gente yo uno de ellos y sé que han hecho el till con esta gente pero no no ha explicado nada los audios de WhatsApp porque fíjate que te deja ahí 4 minutos no te lo resume también seguro que se lo puede se lo puedes chutar seguramente esto Había una startup que lo hacía eh de transcribía y te resumía audios de WhatsApp así sí te acuerdas el nombre pero Lucy no cómo se llama eso no deja de hacer un No yo hablo de Cuando alguien te deja 4 minutos de audio decirle que le encanta Tú sabías algo más el dilo no siempre tienes informadores del sofán que me decías hace una semana que estaban ya empezando Claro que sí podía contar Pero bueno ya demasiado tarde se dice ese rumorea que cierto fondo japonés muy grande de mucha pasta más de 100.000 millones de dólares que tuvo una reestructuración hace un poquito más de un año estuvo estuvo muy poco activo durante la última época no O sea se fue para gente del equipo secuestró el equipo y tal Y también recibió bastante caña porque su portfolio pues recibió pues unos marks no sea sus valoraciones bajaron en picado con lo cual los retornos de este fondo estaban en rojo en gran parte habían algunas no tanto no por ejemplo bueno armes novedad que lo hablamos hace una o dos semanas ha sido un buen múltiplo o sea es un múltiplo pequeño pero de tantos million que al final son bastantes Million de net profit pero que todos los fondos lo que pasa es que con mucho acero claro entonces perdieron 17 billions Pero luego en otros ganaron Igualmente A quién gana si creo que ya o sea cinco en Cash y potencialmente 1020 más billion de beneficio relativamente pocos años no que el múltiplos bajo pero es mucha pasta que han creado con la operación de arno de comprar la privada y vendérsela al mercado público pues se dice se rumorea que una reunión donde El capo máximo de esta entidad japonesa que no voy a nombrar y que es muy famoso se reunió con todos los inversores y dijo Go a invertir no sé cuántos Millions al mes a partir de ya y bueno justo aparecen noticias de que están planteando hacer proyectos locos no como el que comentamos hace un segundo lo veremos en las próximas semanas meses y empiezan a salir noticias de rondas de cientos de millones que ahora hace tiempo que no se ven pues seguramente arrastre con un poder de arrastre Es cierto que lo hablamos hace dos semanas que el abrir el mercado de iOS despierta mucho el apetito porque cuando vuelve de caja al bolsillo el inversor dice venga esto funciona meto saco meto saco no Aunque como resumen que no es tertulia que tú no estabas hablamos del retornos instalar sí que te pase yo la fuente y no lo cité Y entonces me echo la Broca entonces ahí veíamos que los retornos del inversores tanto sacar no era o sea mucho la mayoría de inversores habían perdido pasta en esta Y peor no ha habido otra operación interesante también en ella ahí eh que me parece un movimiento que tiene un montón de sentido que es una si se está confirmado pero parece que Amazon va a invertir está en su precio list perfecto Amazon ha invertido cuatro Million en antropic que es un competidor de pene ya y formado por ex miembros de opening si no me equivoco y de algún otro de alguna otra gran tecnológica y parece que Amazon se está poniendo las pilas en la misma forma que Microsoft no invirtiendo una cantidad muy muy grande en uno de estos Players que están creando modelos modelos base como sea un blues esto la cantidad de billions que están yendo a estas compañías de modelo y de training es increíble pero no no digo que lo sea digo como lo sea pero es que no lo pruebas este año va a facturar un vídeo sabes es que no hay forma de Bueno A no ser que de repente todo el mundo diga [ __ ] resulta que no era tan útil pero yo creo Está ya bastante demostrado que que realmente son herramientas que cambia cosas y es un 10x de lo que teníamos antes quieres resumir el launch de Facebook de Meta las gafas entre otras ha habido voy súper rápido eh tres anuncios tres anuncios principales y medio vamos a poner por aquí un vídeo para que lo tengáis presente básicamente han anunciado las questress que son estas estas gafas que estáis viendo no se va a ir nada no básicamente apuestan mucho por mezclada muy como respuesta a las oculus de visión Pro visión pro de Apple Gracias novedades con respecto a la versión anterior que es la 2 tiene 10 veces más píxeles para representar la realidad correctamente es un 40% más fina y bastante bastante menos pesada cuesta 499 dólares y se han inventado una feature que le han llamado augments que es que puedes poner como aplicaciones en sitios de tu casa pues tipo yo que sea en la pared puedes poner fotos que van cambiando no y las ves siempre con las gafas o en una mesa pues puedes poner también fotos y la verdad que no no parece muy útil Pero ha habido un ha habido un anuncio que me parece Killer que es ahora está integrado con Xbox Cloud vale que es el servicio de streaming de videojuegos de Microsoft entonces han conseguido en dispositivo muy muy pequeño que puedas jugar a videojuegos AAA como podría ser pues yo que sé elden ring videojuegos de verdad de los que juegas en una consola o en un pc No yo a la hora del servicio lo he usado algunas veces y va sorprendentemente bien lo que hace es streaming de un servidor donde está corriendo el videojuego en una gráfica y te lo envían a tu a tu cliente ciertas cosas no las entiendo y me dan miedo es que ya estoy viejo o no Qué parte de todo todo meterme un coso así estar afuera del mundo los amigos me siento mi abuelo no nene tenés que salir más a jugar afuera pero por eso es reality claro Sí bueno raro pero yo la verdad que me estoy convenciendo auto convenciendo bastante de que el mix reality tiene sentido en entornos incluso profesionales la actitud se mueve a mix reality oficialmente es una pregunta interesante y nosotros lo discutimos muchas veces yo creo que si si tú quieres estar creando innovación y tecnología es imprescindible estar al menos de una forma superficial y generalista enterado de lo que está pasando en el mundo O sea a nosotros nos pasó con blockchain y con cripto que la gente se metió en este pozo Y decías [ __ ] me estoy perdiendo un poco no Y si eso cuaja que por suerte no no pero eso cuaja y nuestra compañía se pierde una ola con él ella es lo mismo No y con esta sí decimos Oye esto tiene una aplicación clarísima vamos a tener que enterarnos bien saber cómo funciona y en dispositivos y plataformas también yo creo que si quieres estar donde se crea Innovación hay que estar un poquito enterado de todo no nosotros un poco cuando le encontraba a Bernardo que hacíamos en el otro día le decía Bueno estamos usando Inteligencia artificial para procesar el contenido Cuando vos haces un reto online bajarlo todo y me dice no digas Inteligencia artificial porque es parte del Pitch en vez de tener 20 asistentes tenés alguien que está transcribiendo cometiendo ordenándote entender lo que está pasando Yo creo que es importante y yo sí creo mucho en el modelo híbrido de hecho nosotros tenemos una empresa que hacemos oficinas y cuando en pleno dijimos oficinas híbridas porque al final es un poco como los movemos pero a mí me lo que me da miedo de estas cosas es que Esto hace que cada vez más el offline y el online La Brecha sea menor no entonces soy la brecha es 90% no porque entramos en un online en un móvil este es nuestro mundo online lo vemos por acá cuando lo pongamos por acá cerca es más cuando nos pongamos un traje tal entonces a medida que se achique la brecha o hacer cada vez más peligroso Me parece que digo que eso es lo que está pasando está Y más filosóficamente hablando Digo no sé si en algún momento van a tener que como las redes sociales llevaron a un límite de la adicción de las cosas que todavía no están reguladas creo que va a pasar lo mismo con con a medida que Apple se meta en esto y todo si te venden publicidad enviar Olvídate nos ponemos todos yonquis del billar porque van a encontrar métodos para generando no lo que meta quiere hacer realmente porque meta se quedó atrás en la revolución de los smartphones no consiguieron sacar su propia plataforma incluso intentándolo y vieron como apel y Google se quedaron todas las ganancias de estas plataformas y lo que están haciendo desde hace mucho tiempo que es la estrategia de las de las oculus es crear la nueva plataforma yo creo que metas esta posicionando muy bien como el Android de la realidad mixta o realidad virtual veremos veremos a ver qué pasa Yo creo que Apple si saca algo realmente rompedor moverá el mercado muy hacia adelante Como hizo con el iPhone y en ese caso Yo creo que todo lo que ha estado trabajando meta todos estos años cobrará un montón de sentidos y de repente se convierte en un producto de consumo yo creo que como hizo como en el iPhone Como hizo los airpods que yo me acuerdo cuando dije qué chorrada esto no un cable me acuerdo que incluso te vendían cuando te compraba los airpods y se han hecho tíos y ahora yo no sé el otro día salí con un cable porque no tenía batería me sentía como no puedo salir así [ __ ] estos tíos ahora que salieron todo el mundo que estaban los cositos cómo será el mundo con tal no Qué información tienen de nosotros que saben que esto va a funcionar que eso es lo peligroso tienen tanto Data Data Data que saben que esto va a funcionar esta mañana le contaba bernat que yo a las 5 de la mañana estaba buscando un airpod porque se me había perdido por la habitación ahí con la linterna lamentable acaba el lunch que yo me gustaría explicar una anécdotas y me deja Jorge muy rápido muy rápido otro de los anuncios que han hecho en meta Connect que es como se llama la conferencia que hacen son los ella y assistants vale han sacado un modelo base que es como chat gpt básicamente tú lo puedes preguntar cosas y te responde y es genérico pero luego también tienen una cosa curiosa que es que parece que han hecho preprum de distintos agentes que tú puedes seleccionar esto es más para adelante por ahí Exacto Entonces tú puedes por ejemplo de repente abrir una conversación con el lay que es un chef y le puedes pedir cosas muy específicas sobre pues cocina no tienen el ejemplo también de una de Ben manager me parece que es y luego te ponen el ejemplo del dungeon Master que sale Snoop Dogg y hace bastante gracia es para juegos no juegos de rol Sí sí daño Master para juegos de rol un poco más para atrás para atrás Ese es solo para que veáis a Snoop dog que hace Muchas gracias bueno es igual porque la mayoría de gente no escucha en audio César bueno y lo último que han presentado como One lasting han sido las nuevas reiban meta Smart clases que es la versión 2 de la colaboración que ya hicieron con ray-ban hace unos años son unas gafas similares a las que sacó Snapchat hace tiempo que tienen incorporadas Y eso funcionó alguien las compra y las lleva Yo conozco una persona que las tiene y las que se llama Marcos se llama Marcos Medina eso no funcionó se iba a eventos de emprendedores y no y veía el que estaba con este lugar no es para mí Yo vi que las Google classes murieron el instante que alguien se le ocurrió llamarle glass Hall a una persona que llevaba las clases que es como [ __ ] no es demasiado bueno para que no cuaje y cuajó y murieron las gafas muy Black mirror eh estar hablando con alguien que te está grabando todo lo que está haciendo pervertido pero tiene un piloto que se enciende Sí pero da mal rollo un poquito un poquito la gran novedad de estas gafas es han mejorado mucho las cámaras que eran bastante patata el audio es mucho mejor chipean Con meta ella incorporado es decir puedes hablarle como le hablas a Siri o cómo le hablas al asistente de Google directamente a las gafas y te contesta mediante sus modelos de ahí no que por cierto meta Pues a todos los modelos llama que son opensor si son como el gran proponente de modelos base opensors no y otra de las cosas interesantes es que incluye la streaming a Instagram es decir que tú puedes apretar un botón y empezar un livestream en directo a todos tus seguidores de Instagram vamos a ver Qué impacto tiene cuestan 299 dólares vale Oye puedes primero una anécdota tengo tiempo muy rápida vamos a hacer lo que te dé la gana básicamente una anécdota y este fin de semana me fui a Praga vale quería desconectar y me digo voy a caminar por Praga y me para un chico por la calle vernet Al podcast no no no no soy tan famoso no y era un emprendedor eh Daniel Daniel marrupe y resulta que me explica Mira yo llevo 7 años viviendo en Praga y tal podcast hablando de del tema de la influencia de ver a otra gente no dice [ __ ] me he inspirado muchísimo y he montado mi negocio he levantado un millón de euros y es un negocio de contenido 3D precisamente no y dice lo que hacemos es documentamos la historia de las ciudades pero en distintos momentos del tiempo decir recrean en este caso pues Praga pero tienen varias ciudades de Europa en distintos momentos de la historia y me dice y ahora me gustaría hacerte una guía de Praga en distintos momentos Total que yo tampoco tenía mucho que hacer dije bueno pues vamos y me fui y me fui con él a ver varios puntos de la ciudad y era increíble porque podías ver pues la Praga del momento que con las calles y con lo que está pasando con los edificios y tal y se nos vamos al siglo 16 y tenía unas gafas pero claro ese de un poco el problema tenía unas gafas pero que eran un cacharro y no eran mix reality vale o sea Eres hecho el contenido creo que el soporte no es el adecuado del soporte adecuado para mí es que puedas ver la realidad en el momento no pero claro entonces trasponías y veías Pues todo como era Pues con los carruajes y tal y como eran todos los edificios habían hecho una recreación con historiadores arqueólogos O sea que con una precisión bastante importante no y yo pensé [ __ ] esto tiene mucho sentido no sé cómo se puede distribuir o sea en eso están no pero pero [ __ ] hacerlo de una forma mix reality que la gente pueda verlo todo voy a ver la realidad y puede haber otros momentos de la historia pueden Navegar creo que tiene mucha mucha potencia No a mí me da un poco de miedo porque como estaba metido ahí digo Alguien me va a robar porque vengo de Barcelona y me robaron eh o sea tampoco estás No te encontraste ningún no te encontraste a nadie que te vacilará por la calle de hecho en un momento si pasó un grupo de ingleses un grupo de ingleses que iba medio borrachos y tal Y me hicieron me hicieron bueno iba con él o sea me protegía me protegía de mí pero claro yo estaba ahí en plano un vídeo que me hizo por paga y claro me acojoné cuando pasaron esto de ingleses Pero bueno Pero además me decía no no te las quites que si no se jode la historia pero bueno en fin que le voy a futuro eso lo sabes qué qué Hardware no me acuerdo me lo dijo pero no me acuerdo perfecto Sí no me acuerdo pero bueno que es interesante Por cierto también conocí a Fonseca el fundador del Canal visualpolitik si no lo conocéis os lo recomiendo a mí me encanta que también vive en Praga O sea hay un montón de gente interesante del mundo del contenido que vive en Praga y tuve la oportunidad este fin de semana de conocerles O sea que bueno empezamos la no dejamos aquí vamos a hacer la primera parte online y después ya cuando hagamos la noble questions si dejamos de grabar va explícanos a partir de ahora tú eres el Host y explica que vamos a hacer Jordi César le vamos a agradecer Muchas gracias encantado que estoy muy cansado estoy liberando un placer Bueno pero [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] te vamos a necesitar un poquito más cerca la cerveza Pues sí también pero tenemos lemoncello que pedí que te lo traigan caliente porque saquen el quite Bueno siempre hago la misma pregunta Quién Ya vino o sea Quién vino a una en algún momento sí que es conocido bueno viste que no fue parado o sea vos esto Bueno les cuento un poco lo lo que hacemos en Company ya lo ya lo expliqué el objetivo de noul sitoc es invitar a un emprendedor y el cuento de la historia y que cuente su historia sin sin brillantina y sin Bulls no me gustaría que hables más de tu experiencia como como emprendedor o sea de dejemos la capa o el traje de superhéroe de lado y y contar realmente lo que lo que para vos es emprender contar tu historia desde los comienzos y hay dos partes la primera parte es donde va a ser un poquito más relajada que los Chupitos están ahí para para que te vayan asustando nada más y la segunda parte que ahí sí vamos a despedirnos de todo de todos los que nos están viendo online que son las nobles y questions donde vamos a hacerte preguntas que podés o contestarlas o tomar un chupito de jagger porque no pudimos abrir el monchero Así que vamos a ver jagger esta decoraciones esta decoración para para demostrar que no mentimos que lo tenemos pero tal Y bueno nada y después el público puede hacer preguntas con la condición de que si vos contestas toma el piso la pregunta así que empezamos a toda la gente toma en algún momento un chupito también Sí vamos a hacer cinco o seis preguntas pero también paralíticamente es complicado tú no contestas Tomás vos tomas tú Ah vale vale Así que antes que nada quería agradecerte por por esta oportunidad un poco cuando cuando te conté de la idea sé que vos Haces muchas cosas entonces también valoro mucho tu tiempo y poder hacerlo mixto y adaptarnos a la tertulia Así que gracias y bueno empecemos por ahí ya sé que contaste tu historia tres veces hoy en Madrid pero contarle de una forma distinta empecemos de del principio de vamos a hacerlo media hora nada más no pero contanos empezaste a emprender en la universidad que creando distintas compañías factoriales un poco resultado de no sé cuántos años emprendiendo y pensar acá casi todos son emprendedores que que los consejos que les puedes dar del día a día que los consejos le puedes dar de cosas que te sirvieron les van a ayudar mucho más a no cometer los errores que cometiste vos también yo no doy consejos es una cosa de una norma que tengo no hay consejos porque no me siento capacitado para dar consejos yo lo que puedo explicarte es lo que yo he hecho perfecto tu experiencia que no volverías a hacer empezar yo mismo hablo y vamos haciéndote preguntas vale Bueno pues yo soy ingeniero informático empecé programando conocí en la universidad a Romero de hecho me gusta siempre contar que lo conocí antes de la universidad antes de la universidad porque iba en el bus el primer día y nos encontramos en el bus vale o sea el primer día yendo para la universidad nos conocimos y ahí nos reconocimos como nerds los dos y desde entonces pues hacemos cosas juntos no tenía algo distintivo una camiseta Dragon Ball nos vimos Pero rápido y ahora además era muy introvertido eh yo era introvertido tímido O sea yo ahora veo esta esta situación y cuando yo tenía 18 años yo aquí me hubiera dado algo O sea no me imagino de ninguna manera estando aquí sentado Entonces yo empecé a programar ya en la universidad trabajé en una empresa tres meses yo he trabajado en una empresa tres meses mi experiencia laboral en una empresa y ahí me di cuenta que casualidad O sea me tocó una empresa donde la gente que tenía mi alrededor No estaba motivada no le brillaban los ojos no no le apasionaba lo que hacía y a mí eso no me no me no me motivaba yo quería quería hacer más quería construir más entonces dije mira me voy a hacerlo por mi cuenta y me puse a programar por mi cuenta me busqué clientes y empecé a programar con Jordi y luego con Roger y luego pues empecé a contratar gente como de mi clase Porque para mí el heiding era contratar gente de mi clase es más de mi banco de mi banco donde se sentaban Ese era mi criterio de selección vale si estaban en mi banco Pues los contrataban Y por qué empezaste a emprender O sea qué edad tenías tenías Bueno para mí no era emprender eh o sea yo no En aquel momento yo no sabía lo que era una empresa ni lo que era emprender yo lo que hacía es programaba yo programaba a mí me gustaba programar me gustaba la tecnología como fin no como medio sino como fin entonces pues buscaba proyectos y clientes como excusa de hacer lo que me gusta programar Y entonces iba probando tecnologías pero que irás al tío de la verdulería te hago O sea Cómo conseguiste casi ese día tiendas de zapatos un poco de todo se aporta fría introvertido y vos bueno a ver primero fue boca oreja fue poca oreja que era lo fácil no era un ya un medio inbound En aquel momento pero entonces qué pasa empecé a generar Estructura No empecé a contratar a gente entonces empiezan los problemas contratados Bueno a ver ha prescrito con lo cual puede decir que no era Era bastante apaño éramos autónomos y tal Esto está grabando todavía no ya pasó no pero es interesante también digo Vale pues cuando caducan los delitos cinco años hace mucho tiempo entonces Bueno sí pero yo tenía como una responsabilidad moral de pagarles pagarles Una nómina No o sea para darles algo y y claro Entonces qué pasa que tienes que buscar clientes Entonces ya es cuando se empieza a complicar porque una preguntación tenés que buscar clientes no es que fíjense este capítulo no había llegado todavía existía para nada entonces Claro tenía que buscar cliente y eso es cuando se empieza a complicar porque dices Bueno una cosa es que me lleguen proyectos que yo elijo qué tal Y la otra es necesito clientes porque si no como pago mi gente no entonces ya proactivamente empiezo a aprender la función de ir a una verdulería una verdulería no pero casi hay y preguntarle si les puede ayudar no Y empezamos con Pues con despachos de abogados con bueno gente que necesitaba digitalizar necesitaba tecnología y ese y es esa escala ya lo que me empieza a mí a hacer aprender lo que es una empresa de hecho lo contaba el otro día fui a Barcelona activa a preguntar que era una empresa y cómo se constituía eh o sea en este nivel tan básico pero o sea yo cuando hablan a veces de los recursos para emprender y todo en Barcelona tenés Barcelona activa que es un montón Claro pero al final me espabilé no O sea Oye quieres emprender Bueno pues pabílate no pues Barcelona me dijeron No sé mi padre igual eh Me dijo voy a Barcelona activa Y fui a Barcelona activa entonces Barcelona Me dijeron Pues mira para constituir una sociedad tienes que hacer esto y hasta acabó ahí pero me fue muy útil No porque de entrada pues pude entender Cómo hacer una actividad legal y tal y contratar a gente me dijeron lo has hecho todo mal no venga vamos a hacerlo bien Y a partir de ahí pues fuimos creciendo Y mi propia curiosidad de entender vale Yo he hecho un producto se le ha dado el cliente y ahora qué este ahora qué es el que me hizo tirar del hilo de bueno y cómo funciona un negocio y por qué esta gente capta clientes y esta no no Entonces fui aprendiendo otras cosas o sea hablando con tus clientes aprendiendo en su modelo de negocios no Exacto Exacto intentando entender Por qué hacen lo que hacen empecé a entender lo que es un negocio Pero para mí una gran influencia fue de hecho Jordi Romero él y otro camino él sí que encontró una startup un sitio donde le motivó el entorno donde estaba cosa que yo no había encontrado y por eso me puse a trabajar por mi cuenta él sí que lo encontró y de hecho le lió un emprendedor que se llama Pablo villalba que fue muy insistente yo lo tenía al lado de mi clase y no le paraba de escribir por WhatsApp porque es súper pesado me decía pero este tío y al final lo convenció me convenció y acabó trabajando ahí y yo en un momento dado que necesitaba un espacio de oficina le pregunté Oye no le sobrará espacio a este chico al emprendedor por el que trabajas y me dijo Pues mira casualmente nos hemos cambiado de oficina y tenemos espacio Entonces yo me movía la oficina y por primera vez en mi vida vi algo muy raro que es este emprendedor recibe a inversores que vienen les cuenta una película que no se aguanta por ningún lado desde mi punto de yo pensaba eso y esta gente le invierte Acá hay algo claro dijo Esto es el negocio Qué horror no pero [ __ ] me abrió los ojos me abrió los ojos de hay un mundo que es pues ir a buscar recursos y conseguir generar una profecía como decía Pablo y luego y poco a poco irla cumpliendo porque luego con eso contrataba gente buena y esta gente buena hacían cosas buenas y al final por este producto que decía que para mí era una milonga lo bueno era una milonga eh luego existía entonces bueno Bulls era bullshit o no era bullshit no sé si era Bulls porque al final lo iba lo iba construyendo no y al final tenía decenas de miles de clientes no y al final el producto tenía buena Pinta y solucionaba muchos problemas no Y si igual si hubieran gestionado mejor la empresa porque en un momento dado lo echaron de ceo Y esto es otra película No podíamos ya lo había explicado Pablo varias veces y la empresa pues acabó yendo no bien o se acabó viendo mal hablamos de tiempos hablamos de Tim Box y luego red No pero si si hubiera ido bien pues igual hubiera sido un competidor de asana Oye asana no le va mal la categoría existía el problema existía igual esto que parecía bullshit realmente era real sabes o sea y Por qué terminó mal esto sería un un tema fichar una un ceo se enfocaron a interpretar sí los inversores tenían mucho poder porque esto también es una cosa que es que ves la que se anuncian rondas pero lo que no se anuncian son los términos de los contratos que es lo único que importa al final del día y los términos de los contratos definen quién manda no Y quién manda decide Oye Eso es así es una negociación no y es normal que sea así tú es una negociación y tú cedes cierta parte del poder pues Oye pues es lo que lo ha cedido te acuerdas del fondo que le invirtió me acuerdo pero esta película se invita a Pablo villalo y que lo explique después tenés que elegir a alguien para para el próximo Pablo es muy interesante le mandaste un WhatsApp bien Berlín Factory lo va a hacer sponsor me dijeron sí sí con eso lo traigo vale vale vale pues bueno Esto es un poco la es como yo aprendo de Top porque a mí me motiva a contratar a gente trabajar con gente mejor que yo o sea yo si estoy ahí en mi cueva solo y tal pues no estaba solo Éramos unos cuantos tenemos 15 o así pero pero claro a mí me motivaba la idea de Oye y sí crecemos Y si podemos llegar a más mercado no este sueño a mí me motivaba Perdón esto era ígne ya cuando esta empresa que monté a incluso antes de ser empresa ya se llamaba Ah sí por qué le pusimos de nombre que es un nombre que nadie Luego servicios de informáticos digamos Esta es la razón pero nadie lo pilla eh Solo tú en serio sí sí sí yo soy especial Haití Oye Enhorabuena por eso no es un buen nombre también pues exactamente está la raza Entonces sí era Era Pero entonces el primer proyecto donde nos planteamos ir a buscar financiación era camarón es el primer negocio que decimos de bajar la voz Camaleón es una percepción que tengo Bueno entonces ahí Entonces fui fui hice un Power Point Y fui a buscar pasta A quién fuiste porque Esto fue hace diez años no 12 12 no había tanto para un sábado había tres o cuatro personas que te ponían pasta acá en Barcelona no Y además yo no sé ni por dónde empezar fui a buscar el propietario de la empresa esta donde yo Trabajé tres meses te lo juro o sea es el único que se me ocurrió que podía tener pasta Imagínate lo mal que estaba en aquel momento eh o sea te hubiese venido bien una comunidad emprendedores me hubiese venido de [ __ ] madre pero no sé cómo hubiera llegado porque este digo o sea fue muy orgánico yo venía de programar Entonces fui a ver este hombre este hombre me abre la puerta muy amable nunca lo había conocido trabajando ahí pero el Pitch tenía yo trabajado aquí y estoy ahora montando algo y sabía que él sabía que él había invertido en algún negocio bueno él era emprendedor él era emprendedor claro Pues mira él es emprendedor ha montado una empresa 350 personas se llaman xtred está en Barcelona lo fui a ver me abrió la puerta muy amable le conté toda mi película con toda la ilusión y me dijo no voy a invertir Pero porque le mostraba que ganaba pasta o le mostraba que no ganaba pasta hombre era era el template o sea en eso ya me lo había contado a Pablo tienes que hacer un plan me ha dicho tienes que hacer un plan que el primer año para más pasta segunda Palmas pasta y el tercero todo el mundo es rico Entonces yo lo apliqué a rajatabla y la Luna anoche en un momento veía siempre que había una luna Ahí decíamos vamos a la luna pero no me sirvió porque me dijo no voy a invertir empresario no creí yo en mi historia Entonces yo salí con la Lagrimita y ahora me recuerdo salir de ahí y luego ir a un bar de abajo con mi socio del momento y casi vamos los dos ahí medio llorando eh o sea la realidad dura la realidad dura de que alguien te diga no no luego aprendo que esto Esto es normal No pero en aquel momento pero a mí esto me frustró mucho Pero yo lo que soy muy pesado Entonces yo le dije por qué no porque no porque no no y me dijo Mira por eso el otro no Entonces yo volví a casa y le seguí dando vueltas y tal y al cabo de dos semanas le dije mira estás reflexionando tiene mucho sentido todo lo que me has dicho pero mucho y esos son los cambios que hemos hecho y tal entonces la segunda vez ya me recibió con con un ejecutivo de la caixa concretamente no O sea ya iba más preparado y me volvió a decir que no y El Ejecutivo para Bueno me machacó me machacó más aún la cabeza capital no era la calle igual es un detalle Bueno uno es uno que invierte en otro programa más era una persona además de riesgos de la calle entonces me dijeron que no y tal Y eso pasó varias veces y creo que la tercera o la cuarta me dijo bueno va voy a meter un ticket un ticket que yo había aprendido el concepto a ticket claro me metí un ticket de 20 mil euros y además me presentó a gente pero no tenía preferencia de liquidez no tenía vacunación cuánto le diste bueno la evaluación Era uno coma siete millones de euros Y eso era porque era lo que podías claro Me lo me lo negociaron en lo negociaron 2010 y poco esto era 2010 sí podía haber aprendido de otro Entonces sería otro valoración O sea ya de entrada con valoraciones supiste subir las valoraciones Sí después Este skill te sirvió esta esquina sirvió pero en general la negociación se llama negociación eh interesante muchos preguntan la el tema de valoración y todo y al final la valoración es un tema del número que decís vos el número que dice el otro que se ponen de acuerdo y después lo argumentas con un Excel no pero al final cuando no tenés nada es esto Vale mi empresa no al principio no después que tenés ciertas cosas y todo bueno y empezaste con Y qué hacían Cuál era el negocio el negocio de printing porque era un cliente que tenemos En aquel momento dijimos Ahí vamos a montar un negocio y hacíamos una era una página web donde tú diseñabas tenía una componente de diseño y luego esta se traducía en un producto físico real Vale y Bueno ese es el negocio yo donde aprendí fue mi escuela tenía una parte Industrial que el principio pensé que no tenía que tocar nada porque mi socio iba a hacer la parte industrial y hoy iba a hacer la parte digital pero luego las cosas no salen bien mi socio momento me dijo Oye yo no puedo con eso Porque empezamos a crecer empezamos a escalar levantamos 200.000 euros Y empezamos a vender y sorprendentemente pues conseguimos clientes Y empezamos a crecer entonces la operación se fue complicando mucho sorprendentemente sorprendentemente lo que sorprende cuando te entra un pedido el primer pedido sorprende mucho pues pues más o menos encontramos canales hicimos seo principalmente veníamos de haber hecho eso con eso escalamos y cómo encontraste tu socio era el que un cliente que vio mi anuncio en la vanguardia mi anuncio de la época todavía donde tenemos el anuncio de programadores baratos probadores baratos hacer la propuesta de valor del principio de todo no y nos conocimos ahí y él iba haciendo me pidió no sé qué desarrollo en aquel momento y luego planteamos montar el negocio juntos y empezaste entonces ahí este fue tu primer emprendimiento el socio dice mira en un momento este socio dice yo no puedo más con este volumen no duermo por las noches lo típico no O sea no podía más pero era un negocio que quemaba caja o era un negocio que que porque yo vendías Supongo con mucho margen O sea no tenés que ser capital intensivo porque Bueno no sé si si trabajaban con fábrica propia trabajaban con otras pero quieres entrar en el detalle de no no el primer negocio que que era Era esta persona no dormía porque me da la sensación que era un negocio sano o por ahí no sé si es un poco lo que pero es sano Pero por qué te da la sensación y porque Supongo no tenés que adelantar la caja no trabajas primero con el cliente después con una GT en ese cliente haces la compra para que te instruya es un era un retail con producción o sea es la complejidad dentro de la complejidad No no es una marca de ropa donde vendemos nuestro stop no no no es un o sea tenemos stock tenemos que invertir en stocks pero luego tenemos que producir Life a medida que vamos recibiendo pedidos vale tú me haces un pedido los productos iniciales eran chapas imanes y pegatinas Vale entonces tú me haces un pedido y yo te hago la pegatina y tú la recibes en menos de una semana vale en tu casa con lo cual Pues ahí hay una producción no que tiene que no la producción y todo no tenemos la producción entonces empezaron a crecer los pedidos y y la gestión de personas y contratar a gente una fábrica que tenemos en tarragona y tal y se fue complicando problemas problemas por todos lados empiezan a salir problemas y vos siendo informático encima o sea metiéndote en el mundo que tenía que hacer la parte informática Pero hay un momento que me llama mi socio y me dice hasta aquí Entonces yo le digo Bueno pues ya me encargo entonces moví la fábrica Barcelona para y que me interesa entender qué edad tenías en 24 años 25 años y cuánta gente ya tenía el equipo Pues no recuerdo igual las cuarenta personas en este negocio Pero es que no solo es O sea no era suficiente este problema el millón inconsciente de aquel momento hizo este mismo acuerdo con otros clientes de forma que montamos varios negocios en paralelo Vale entonces mientras camalon iba creciendo pues hicimos este mismo acuerdo con nuestro negocio que se llama playful bet que era una un juego de apuestas deportivas luego otro negocio que se llama jean-force que era un era una aplicación de fitness luego otro que se llama parquímetro que era una aplicación de movilidad para encontrar aparcamiento y así 12 negocios 12 12 negocios equipo también no O no kipo es un negocio que bueno era una herramienta que nos programamos nosotros para gestionar los negocios que teníamos y luego un día nos lo pidió un emprendedor que no estaba en en nuestro grupo y dijimos [ __ ] esto es un negocio entonces decimos vamos a convertir en un negocio encontramos un un emprendedor un ceo para este negocio que era un amigo de Jordi que iba alcohol con Jordi que Rusia de baño y el vino dijo sí sí Esto me interesa mucho y se puso ahí como ceo vale pero era un negocio que arrancamos nosotros Sí de hecho creo que no nos conocimos en esa época nosotros estamos con Duelo porque intentamos que kipu se lo extienda a todos los profesionales yo me acuerdo hace 12 años o hace 10 no sé Hace cuánto que venía Barcelona ir a hablar con estos tíos tal Y ahí dije Bueno y empecé a rascar un poco y veo tiene muchas empresas es como he visto muy raro cuando siempre te enfocate enfócate de hecho yo ahora estoy bastante diversificado y era o sea abrí y ahora cerré no pero digo cómo es boca abriste dos empresas por por inquieto por por curioso por inquieto y y por por porque exploraba porque quería ver cosas quería tocar cosas pero luego llega un momento donde me pasó como el socio este de la parte Industrial dije [ __ ] Esto no es sostenible O sea no puedo estar saliendo de un negocio del borde no sé qué Y luego entrar en otro me va a salir todo mal entonces es cuando decidí ir saliendo de los negocios y llegaste a sentirte que te estabas quemando Cuántas horas salía trabajabas Cómo cómo o sea yo siempre trabajaba muchas horas al día más que quemarme es que veía que no que no me realizaba O sea que no podía llegar a la siguiente etapa de cada uno de estos negocios porque no le puede dedicar suficiente tiempo pero el tiempo es el que tengo o sea Tampoco yo luego iba a casa y yo nunca he tenido problema de decir No sé no dormir pensando en los negocios no O sea al final también estaba fases y va momentos eh pero igual ahora curiosamente es de los momentos donde más intensidad estoy viviendo en aquella época que tenía mucha complejidad y menos éxito porque cada uno de los negocios pero le costaba mucho escalar tenemos problemas de todo tipo pues no no lo vivía tan tan de una forma tan problemática No sí yo lo que pienso también ahí es que bueno por lo menos en mi caso siento que tenía mucha más energía que no era consciente de toda la energía que tenía también tenía mucha menos herramientas no y haces cosas que no van y todas las empresas levantaron capital o solo algunas o cómo porque cada uno tenía su pacto de socios tenía tu Cup Table tenías un inversor que darte bola ningún inversor dijo Yo te invierto pero acaba full time o cómo era eso todos levantaron capital más o menos capital varios millones de euros Y si algunas veces hubo esta conversación de Oye pero tú no estás full time Pero bueno la capeamos la capeamos porque pues o bien Tenían un ceo full time o bien tenemos unas métricas que justificaban la inversión distintas casuísticas Y entonces bueno la capeamos sí que es verdad pues que en cierto momento yo ya dije que esto era un problema no y que y que prefería salir entonces decidimos ordenadamente pues ir saliendo de los negocios y los vendiendo y pues tuvimos la suerte de vender de estos 12 nuevos negocios funcionaron la mitad aproximadamente y vendimos 5 con mayor o menos o menos éxito o sea Pero bueno algunos fueron buenos éxitos y los otros que no funcionaron O sea fueron a concurso ya lo cerraron cerraron cerraron cerraron y Y cómo fue tu primer cierre de la compañía porque acojona un poco no que venga un administrador concursal que todas las cosas o sea reunión con los inversores miraba se palmó Supongo que ya la número cinco ya tenés un playbook un poquito pero la primera cambia mucho cuando yo soy el accionista mayoritario el promotor que cuando yo soy un socio minoritario O sea yo cuando se ha encerrado negocios dieron socio minoritario a ver es una putada pero yo no estoy ahí o sea hay otro que se encarga no pero yo he vivido una vez cerrar un negocio que he arrancado y decidido el socio mayoritario y es un proceso muy traumático muy traumático es el caso de camarón precisamente esta empresa que funciona bien que crece que abre todos los países bueno varios países en Europa que monta varias fábricas que son 200 y pico personas que tiene que ir bien con el covid entre una situación precisamente por estar mal financiada por pensar que puede funcionar a pulmón y ser igual demasiada agresiva con un modelo de poca estructura financiera o sea poca poca capacidad de financiar la operación pues el covid que también es verdad que nadie tiene el business plan una pandemia nos afectó mucho pues entra en una situación de crítica y acaba cerrando y esto pues Y todavía no o sea todavía está en el concurso o sea yo yo quería explicar la historia de Manuel y no la puede explicar porque el proceso de concurso de concurso de acreedores es un proceso terrible terrible largo O sea no no es que no te ayuden es que te perjudican todo lo que pueden y al final Pues tampoco tienes control hay otra persona y otra parte que es quien decide y pues tú tienes que estar ahí y dando soporte No yo he puesto muchos recursos desde luego para intentar salvar Camaleón muchos recursos y luego muchos recursos una vez ya sé que está muerta para acabar este proceso de una vez y todavía no no puedo contar que la he acabado Está la situación real traumática de cerrar una empresa Sí y eso que estás en otra que va bien porque también imagínate todo esto si es tu única empresa Tu único startup llegaste con lo justo ya con la lengua afuera y Ahora tenés que empezar a pagar 12 total y no O sea que también es interesante muchas veces escucho como Bueno nos queda esta caja tal y lo estás dejando un fondo para cerrar la compañía no y hablaste con tus inversores para dejar un fondo para pasar la compañía no Y entonces te está faltando 30 mil euros más para cerrar todo esto que el emprendedor siempre es optimista No yo reconozco yo siempre he sido optimista yo no estoy pensando No tengo un plan para cerrar la compañía o sea no estoy pensando en un plan para cerrar la compañía de golpe te encuentras en esta situación Sí pero la previsión de caja decir cuántos meses de caja nos queda ahí es importante asumir que vas a tener que dejar muchas o sea parte de esa caja para hacer un cierre prolijo no O sea un cierre bien porque si no después tiene que estar vos y es un es un agujero que te arrastra no nosotros cerramos una compañía y fue fue es traumático así todo se pasa así Todo es algo que se cierra que podés avanzar y volver a emprender pero sí me parece que es interesante veo muchos que por ahí avalan cosas a título personal o tiene cosas así y eso claro eso es terrible porque hoy justo hablábamos de los miedos no de emprender que mi otra genera ansiedad Hay un montón de cosas y existe la posibilidad de cerrar no te preparas para cerrar Pero existe esa posibilidad Pero también es interesante entenderlo entender lo que se pasa y estar mínimamente preparado porque es es duro y si haces una empresa que tiene mucho riesgo parte de ese riesgo va a ser el cierre no o sea es parte de nuestro de nuestro día a día como emprendedores O sea no todos los días Pero existe y ahora están palmando muchas empresas También muchas startups se están cerrando en todo el mundo eh Y a ver la gente critica cuando un emprendedor gana dinero no Esto es algo que se ve siempre muy mal No pero también hay que pensar que que un emprendedor normalmente lo normal de hecho es que lo pierda y que a veces acabe de forma traumática No no es para todo el mundo no es para todo el mundo O sea hay que pensar Cuáles son los riesgos y luego desde luego hay que intentar por todos los medios tener en cuenta que el peor escenario sea el cero no sea un escenario negativo que esto es lo que conlleva avalar qué es lo que conlleva endeudarse o con gente pues del entorno no yo creo que por eso el modelo de bici es un modelo que pues no es malo para el emprendedor y por eso tampoco me gusta cuando se victimiza un emprendedor porque dice [ __ ] he levantado pasta y he perdido el control luego he perdido Bueno ya pero tampoco has tenido el riesgo que tiene un emprendedor sin inversor Eh sí Bueno ahí da para largo pero para mí depende mucho Qué tipo de empresa querés generar Qué tipo de emprendedor crecer y por qué estás emprendiendo digo entonces si vos estás emprendiendo por tu pasión porque querés hacer algo a largo plazo porque querés hacer o sea no Entonces no te asocies con alguien que está buscando crecimiento que quiere salir 10x o sea y yo creo que y hay muy buenos inversores y hay muy malos inversores también como el emprendedor vende la moto muchos inversores también venden y te prometen cosas que después no sabes en qué te estás comprometiendo Entonces ahí hay creo que hay siglos de bueno los hilos de información pero hay hay vacíos de información que el emprendedor no entiende que confía en el inversor que le termina metiendo cosas que no están y su responsabilidad estoy de acuerdo el emprendedor con clientes con proveedores con empleados y más vale que se acostumbre porque la vida del emprendedor es dura Sí es que no quiero engañar a nadie Oye la vida al emprendedor es dura 100% y te va a pasar de todo o sea asegúrate que te apetece y que te ilusiona lo que haces cada día porque pero el problema veo cuando muchos creen que como el inversor es socio es un amigo es un consejero es esto no el inversor tiene muy claro que viene y sale tiene unos acuerdos tiene ellos pactos internos entonces digo es un agente más de todo esto pero también tenés que tomar con con pinzas el consejo de acuerdo a los incentivos que esa persona te da no es que el inversor de entrada normalmente es una persona que ni siquiera es su dinero para empezar sí es una empleada de una empresa de inversión con lo cual a inversor es una empresa es una entidad entonces tú te relacionas con una persona que es un empleado de una empresa de inversión entonces tú tienes que asegurarte que los términos del contrato y de los acuerdos que llevas con esta empresa de inversión son los que a ti te benefician porque te puedes estar muy de acuerdo con esa persona porque esta persona mañana no está Bueno entonces Cómo llegaste a factorial que es el gran unicornio El último unicornio de España como o sea tenías dos empezaste a cerrar te fue bien y hiciste un par de exit El último proyecto es factorial entonces en cierto momento pues decido centrarme en factorial era parte de estos 12 era el último era el número 12 era el número 12 vale que intentaba resolver el problema de gestión de personas que había visto en todos los otros 11 y bueno intenté convencer a Jordi de hecho y a Pau por todos los medios hasta que los convertí vale ellos estaban en Red Bulls Jordi salió o sea empezó en redbus en teambox luego luego se fue a bueno itnik Y luego volvió a red Bush vale ese es el recorrido de Jordi Entonces yo lo o sea le insistí para que volviera otra vez para empezar factorial y de hecho César fue la primera el primer empleado que ya estaba en ignic y que estaba en quiero retos quiero retos toma reto no Entonces nos pusimos a arrancar factorial Pero la idea viene esto que tenías un socio Industrial vos dijiste yo te ayudo con esto no O fue una idea interna no no Esta es una idea interna es una idea interna que o sea yo un día el primer día era el 100% del capital no luego evidentemente pues convencí a Jordi comencé a Pau No entonces pues fuimos fuimos dejando espacio no Y fundamos la empresa o sea no no existía la empresa no cuando fundamos la empresa ya fundamos un acuerdo donde Jordi yo éramos socios iguales para obtener una participación más más pequeña vale esa es el acuerdo en el y César fue el primer empleado y tuvo unas condiciones de stock options pero muy particulares muy concretas porque era una persona clave en el equipo y es un poco como empezamos y he pensado que te habías cansado de montar Excel de vacaciones y digo este aprobaron una web ha colgado y al cabo de unos años ha montado una empresa o sea puede desde el principio incluso cuando era un gestor de vacaciones no yo recuerdo sí era brutal incluso cuadrar así gratuito ya era empresa y con la idea de llevarlo donde está Hoy sí sí sí sí sí A diferencia de equipo que primero era una herramienta interna y luego se convirtió en un negocio Factory ya nace con la idea de generar una herramienta de gestión de personas Aunque empezó como un calendario eh efectivamente como un calendario de vacaciones iba fenomenal el otro día lográbamos bueno hace unos meses que nos ha quitado ahí el Premium de las vacaciones ahí con los excels mucha gente contrata factorial Sí sí mucha gente se enfadó porque el año 3 decidimos esta cosa tan rara que es cobrar por el producto muy raro eh gente que se enfada Pero oye la gente trabaja bueno el problema cuando vas algo gratis y después lo que he cobrado luego cuesta cuesta quitarlo un euro porque ya que pasen la tarjeta es un montón no deberías montar un sabor bueno de momento me quedo con con cosas más simples Nuestro camino es muy es muy esta curvas porque o sea no estás pensamos que seríamos gratis siempre de hecho poníamos gratis siempre va a ser gratis para siempre no ese es el problema es el problema no porque realmente estamos convencidos y un día dijimos ostia pero si no no tenemos forma de monetización pensamos que podíamos vender beneficios podemos intermediar el perro podemos hacer mil cosas Hasta que llegamos al año 3 sin caja sin monetización y vimos que cerrábamos y ahí o sea empezaron Y cuánto Cuánta pasta Cuál fue la primera ronda la primera el primer dinero lo puse yo de hecho empezamos con 100.000 euros yo venía ya de haber montado negocios de haber vendido negocio y tal no luego convencimos amigos de itnik sobre todo de nuestro alrededor que metieron 500.000 euros con eso pasamos la primera etapa del desierto te acordás la valoración no no jamás de una punto siete porque aprendiste un montón pero no mucho más era el estándar no no no mucho mal o sea por ahí estaría eh No no es interesante que que pusiste Me parece pero es carísimo eh o sea estos primeros 500.000 euros Sí sí fueron los más caros para nosotros es todo futuro es todo riesgo pero claro ahí nos diluimos un montón mucho más que luego nos costaría levantar 125 millones de euros algo que la gente no se imagina no levanta 120 pico millones de euros ninguna cláusula de control es decir toda no nosotros mantenemos todo control de la compañía y nos diluimos en menos de un diez o sea sobre un día y bueno entonces empezaron empezaste con estos 500.000 y y o sea de esto a unicornio Cuánto cuánto tiempo pasó Cómo fue este el resumen rápido después viene la pregunta que además me divierto Pues de de estar a punto de morir y monetizar y pasar a monetizar y sorprendernos pasar de no tener caja te sorprende cuando monetizás nos sorprendimos pero pero hasta como el primer día de camarón cuando te contaba no cuando la gente porque de golpe la gente nos pagó hicimos tres escenarios dijimos a ver cuántas Serán como franceses que no pagarán Cuánto pagarán cuánto está y nuestra realidad fue mejor que nuestro mejor escenario Entonces pasamos de Palmar pasta a ser positivos Fue increíble y claro con este Euforia con esta decir [ __ ] somos positivos seguimos creciendo Y tal nos volvimos a buscar capital y esto Pues otra posición bueno súper importante también suerte no no creo que sea en el sentido de que igual si no hubiéramos hecho esto pues no no tendremos el poder de negociación a ver también nosotros nos dimos cuenta Euforia buenas noticias buenas métricas vamos a explicarlo todo el mundo y con eso levantamos 16 o 17 millones de euros directo Sí sí Y lo único que faltaba era hacer evita positivo cómo cómo lo único que falta era ganar pasta para llegar a 16 millones bueno a ver al inversor Capitán no le interesa la evita menos aquella época ahora en aquella época te hacen prometerles que no vas a ser rentable en aquella época ahora no ha cambiado la serie de silicon Valley y lo viste o no he visto la primera temporada Bueno para mí es un máster de emprendimiento si lo pueden ver que hay una parte que justamente un inversor dice no no no nunca tenés que poner revenue porque si no pones reviví esos Entonces si sos pri revenue el inversor puede sobre todo si tenés un poco de revenus Ya vas para abajo Así que pri revenue siempre y o sea totalmente cierto totalmente horrible Bueno entonces 16 o sea y para qué pediste para qué pidieron 16 o sea para crecer en equipos a vos veías que el mercado era O sea ya infinito O sea ya veías un mercado muy grande que tenía la posibilidad de crecer Sí o sea nosotros tenemos Claro ya bastante pronto ya vimos que había un espacio muy muy grande muy grande en la gestión de personas en las pymes lo que pasa es que el problema del Software es en Bin es todo el mundo entiende que intelectualmente entiende es un mercado muy grande pero el problema es cómo accedo uno uno Cómo accedo sin morir por el camino no porque cómo lo cómo lo hago escala porque vale lo hago 100 clientes mil clientes Pero cómo hago miles y miles de clientes a escalas sin morirme eso es lo que es difícil de resolver eso es lo que hemos ido descubriendo por el camino pero pero el foco el foco era vamos a generar un software de gestión de personas primero en recursos humanos y luego en finanzas y vamos a vamos a crecer vamos a crecer nueve mercados tenemos la vocación de ir globales muy temprano decidimos ir a nueve mercados Cómo comenzaba cómo elegiste los nuevos mercados Pues mira vimos las principales economías del mundo grandes países con distintas naturalezas de Mercado y de madurez tecnológica Por eso tenemos bloques como Brasil y latam por un lado luego tenemos el sur de Europa por otro me gusta que separaba Brasil León que la mayoría no lo hace Bueno sí sí no no pero me parece que son diferentes viviste son diferentes Brasil y el resto de América Latina son muy complicados el sur de Europa como otra realidad y luego centro Europa básicamente Francia Alemania yucate vale que eran de lo más [ __ ] que tenemos en el momento y luego hacíamos cositas para Estados Unidos pero sin atrevernos Vale entonces esto es un poco los mercados que nosotros decidimos atacar y nos teníamos Claro que nos daban para toda la vida eh o sea que no tendríamos nunca más El dilema de no tenemos espacio de Mercado tenemos que abrir otro país porque ahí tenemos unas un escenario competitivo que podemos entrar sabemos más o menos Cómo Y tenemos espacio y seguimos en estos nueve mercados y no había Players tampoco O sea no tenía había distintas señales competitivos en cada uno de estos bloques 16 empiezan a crecer no cómo Entonces empezamos a a crecer esto nos cambió la vida cuando empezamos a monetizar el año 2020 levantamos la ronda también suerte porque nos damos la mano nos damos la mano con el inversor servi de silicon Valley un fondo histórico en silicon Valley y al cabo de una semana literalmente una semana covid y solo teníamos una mano dada no teníamos nada más entonces que ahora nos acojonamos y yo dije Jordi tú Estás seguro Porque él fue ahí a silicon Valley No yo no ni siquiera había estado había visto cómo fue la mano dijo No no es un hombre de palabra read Christian que es de nuestro nuestro Partner nuestro socio es un nombre de palabra y lo va a hacer y dijo bueno vale vale porque si no tenemos un problema y Y sí ahí me parece interesante Cómo cómo llegaron a este inversor porque o sea hicieron un cambio que me parece también yo creo que para llegar donde ustedes llegaron necesitas skills de levantar rondas no y entender que no tenés 16 kilos en una que fue serie a en Europa o sea tenés que irte a Estados Unidos porque si no la ve y la c y la que hagan no la vas a hacer cómo cómo fueron a silicon Valley Cómo o sea Jordi agarró se subió en un avión fue cómo yo justo en el momento en que empezamos a monetizar es el momento en que yo entré full time factorial O sea yo antes estaba no estaba full time O sea yo en verano de 2016 no bueno es que no es muy sabio no muy sabio no es que fue lo primero que decidí fue mi primera decisión sabes ganar pasta aquí o sea tenemos que tomar decisiones y muy rápido y muy rápido entonces Oye vamos a monetizar primero todo vale Y luego vamos a escalar las ventas yo me yo Me encargué de las ventas vale de la parte de marketing y venta que había dos vendedores En aquel momento Entonces empezamos a vender dos versus cuánto de producto no me acuerdo pues éramos 30 pues serían 10 de producto mínimo o 12 o para mí es interesante entender el ratio de ventas y producto se ha cambiado mucho porque digo yo estiré la parte de automarket como un chicle hasta el infinito eh estos dos pasaron a ser más de 500 que somos hoy Bueno entonces te metiste a full time y o sea revenue y entonces pues Oye nos enfocamos a escalar el go to Market yo con mucho foco en el voto Market hicimos una cosa que creo que tendríamos que haber hecho desde el principio pero claro yo al no estar fruta no lo habíamos podido hacer que es que Jordi cogió la parte de corporativa que al principio la había llevado yo y la verdad es que tiene tenía mucho más sentido que lo llevara Jordi Entonces él hace empieza a hacer un proceso de fan Racing si yo paso a llevar más la gestión que me gusta más es más mi naturaleza y estoy más de cueva y Jordi pasa a salir y hacer un proceso de fan Racing ordenado como si fuera un proceso de Enterprise no con un buen pipeline no y hablando con todo el mundo y él dando vueltas por el mundo hablando con todo el mundo y que generamos un pipeline tan grande que nos dio cierto leverage cierta capacidad de negociación lo que es interesante es que lo dijiste cuando estás en este camino uno de los founders tiene que dedicarse a la ronda full time o sea y eso va muy bien ser varios ser dos en este caso porque hacer las dos cosas no puedes estar haciendo las cosas bien complicado tienes que tener un buen equipo o sea no no es imposible pero tienes que tener un buen equipo no O sea tú puedes tienes que poder estar fuera de casa viendo a gente no y las cosas tienen que pasar no y le hicieron solo o contrataron a alguien que los ayuda en esta ronda no no lo hicimos nosotros solo mandándole y contestó uno de silicon Valley bueno reuniones mucho complicado que esto estuvimos cerca de varios termoshits pero fui a Londres con Jordi varias veces le presentamos a varia gente en gente nos dijo que no y al final pues alguna gente se empezó a calentar un poco más empezaron a decir medio siss y de los mediosis así no Y cuánto tiempo duró todo esto Te acordás 34 meses Lo bueno es que no quemaban caja o sea tenían tiempo para hacer esto calma que eso es súper importante no puedes entrar en un proceso [Música] entonces pues ahí cerramos esta ronda Y entonces covid nos acojonamos un poco con el cómic no contratamos No gastamos no no hicimos nada cuando entraron a los 16 al banco Pues me dio covid es que tuvimos que pedir el permiso al gobierno para poder que nos para poder recibir el dinero primero porque estaba estaba parado todo no podíamos salir no podemos ni ir al notario tenemos necesitamos una permiso para notar bueno fue un fue un drama eh fue un drama pero recibimos el dinero recibimos el dinero y por eso estoy ahora contándotelo entonces de ahí pues cuando pasamos los primeros meses del covid luego decidimos que no no que el covid en realidad no nos perjudica sino nos genera una oportunidad Entonces ya en verano empezamos a contratar más gente intentamos focalizarnos mucho en vender aparte de España donde ya estamos vendiendo en otro país que era Francia y al final de año el último minuto de partido 2020 empezamos a vender en Francia y entonces es cuando yo digo vale esto lo vamos a escalar y de hecho voy al Board porque como estaba convenciendo francés para que no porque hemos vendido algo en España y en Francia de una forma más o menos ordenada Ok más o menos estructurada Entonces este mismo concepto lo aplicamos a varios mercados y a más escala y tiene que funcionar yo genio esta convicción voy al Board y se lo explico Mira vamos a hacer este plan vamos a crecer mucho vamos a contratar 200 personas y el Border del momento pues no estuvo de acuerdo no estuvo de acuerdo pero no tampoco tenía no se opuso pero no le parecía del todo bien en ese momento tenías inversores de Estados Unidos inversores de si tenemos un inversor que acaba de entrar a Estados Unidos tenemos un inversor alemán tenemos un inversor de Madrid tenemos un inversor sueco y creo que se nos acaba tiempo Eh sí sí pero por eso no la estoy mirando no cinco minutos más cinco minutos más no y notas una diferencia en el inversor [Música] americano versus el europeo como que cada uno tiene su visión o están alineados o después de tanta pasta son muy parecidos o cómo porque culturalmente el espíritu emprendedor de Estados Unidos es muy distinto al Espíritu emprendedor de aquí no ya te digo para mí o sea el inversor es muy importante pero sobre todo es importante los términos nuestro caso conseguimos negociar en las rondas pues nuestro control mantuvimos el control hasta el día de hoy en la compañía con lo cual es muy diferente también como en cara es un Board cuando controlas que cuando no controlas la compañía vale en nuestro caso además además los inversores que entraron confiaban mucho en nosotros y nos dejaban hacer y por ejemplo esta decisión este plan tan agresivo 2021 nos dijeron uno de los socios no todos pero uno nos dijo Oye os estáis volviendo loco estáis contratando mucho y tal no decimos ya pero para eso nos hemos diluido O sea no hemos ido a buscar financiación para dejarla en el banco entonces tomamos esta decisión contratamos 200 personas abrimos todos los mercados en paralelo y casualidad también pues no funcionó en la mayoría de mercados y nos funcionó el año 2021 además que era un año con mucho acceso a Capital y eso nos permitió levantar una ronda luego de 80 millones de euros que que ahí sí nos tiraron todo el mundo y pudimos elegir inversor o sea son una serie de cosas un camino que dices Aunque lo diseñes no te va a salir así pero pero vas aprovechando las situaciones del momento y Bueno y con eso pudimos financiar el crecimiento aún más y el que la construcción de producto o más y después hicieron otra ronda más y luego en 2022 muy rápido no o sea todavía tenías caja si tenemos casi la primera ronda no entera pero casi entonces en 2022 vemos que está cambiando mucho el mercado vemos que va por largo que se va a cortar la música Exacto si tal cual vemos que tenemos un crecimiento muy interesante que tenemos un negocio potente que se puede explicar y que siguen muchos inversores igual algunos que no habían entrado en la en esta primera ronda y tal que nos quieren quieren invertir quiero invertir entonces decimos Oye pues nosotros tenemos que asegurar primero la supervivencia de la empresa y el largo plazo de la empresa y luego pues captar la visión de la compañía que es cambiar cambiar el mundo cambiar el mercado No pues tenemos una serie de ideas que alguien le puede parecer imposible pero yo estoy aquí para demostrarte que lo vamos a hacer y para eso necesitaremos pasta entonces levantamos 120 millones de euros es interesante porque cuando empezó el covid empezó a ver exceso de liquidez porque se empezó a inyectar más liquidez en el en el mercado hizo o sea como demoró la crisis que estamos un poquito ahora y yo cuando vi que dije acaban 80 y este y esto se están dando cuenta que esto se va a terminar y creo que actuaron muy bien entendiendo el contexto macroeconómico que estábamos que que es interesante también mirar la cueva la que estabas pero también mirar afuera porque estás en un mundo con un montón de condiciones de tipo de cambio tasa de interés o sea de cosas que te afectan que si no las entendés no podés jugar o sea no podías detectar que la música se iba a acabar a mí me sorprende cuando de golpe mucho estaban con el mismo plan que tenían un año atrás y pero cambiaron todas las condiciones económicas Bueno no pero mira las tasas mirar las cosas todo hay que decir que es difícil este cambio de mainz o sea cuando tú estás pensando en crecer crecer crecer y de golpe Ahora tienes que pensar en no ahora ahora espera o sea ahora tienes que pensar en ser rentable y lo que antes pensaba es que el área en dos años igual lo haces en cinco o en diez sabes es como se ha cambiado mucho eh pero pero por eso son ciclos económicos también es algo que no entender los ciclos la teoría cambia la de tu equipo la de los programadores que piensan que hay pasta Y qué tal la de los la gente de ventas que es muy agresiva y tiene unos O sea que es muy difícil cambiar la mentalidad de una empresa Sí eso es lo que le está pasando mucha gente Sí sí 100% hablo mucho de este de del camino de la mentalidad de un unicornio a la mentalidad del camello que da igual el tipo de tamaño que sea sobre igual la ronda todo es cambiar la mentalidad es decir ahora Hay que cuidarlo Hay que ser eficientes porque estamos en un ciclo económico de baja que después va a volver a subir pero no entender los ciclos económicos es un poco no entender el capitalismo y no asumir que va a volver a subir O sea no asumir que va a volver a subir porque Oye si no hay más financiación tienes que poder sobrevivir Igualmente no hay que ser muy paranoico eh yo Yo soy partidario de ser muy muy paranoico y tener un plan para sobrevivir siempre y más ahora alguna pregunta antes de irnos muchas preguntas pero pero bueno termina cuando quieras Yo es que no tengo preguntas hoy porque te diré que es tan famoso con su podcast que toda la productividad de emprendedores que han pasado por aquí cuando publicaste en linkedin que veníamos aquí pregúntale esto el WhatsApp se acaba aquí porque me han dicho los vídeos de preguntarle esto verdad O sea que bueno bueno antes de irnos a la parte offline solamente un poco la visión nuestra es lo lo que pasa en Así que las partes de la no vamos a despedir de toda la de toda la gente que nos está viendo online podemos despedirlo con un chupito querés como para darles algo que sea antes para entrar un poco en calor para cambiar la dinámica o sea podemos hacerle mochuelo yo no sé por qué accedo a las mientras te sirve uno de los problemas que se ha encontrado muchas muchas startups no es aquello que dicen de que las valoraciones altas las carga al [ __ ] no y las liquidation preference no Y a ti todo esto no te da miedo de cara al futuro no de ciertas porque imagino que bueno vamos si ya me dices que habéis levantado a Capital y sin liquidation te hacemos aquí la ola todos pero no te da miedo esto también a futuro que también Al final todo esto tiene un Boomerang no es decir Chapó por levantarlo Pero bueno cómo termina todo esto no porque totalmente o sea esto es una conversación filosófica de los fundadores es decir Oye por qué estamos aquí nosotros realmente no estamos para para hacer un éxito de 100 millones de euros 200 millones de euros no nos motiva no porque dices Bueno y luego qué hacemos el día siguiente O sea a mí realmente tampoco me motiva mucho el dinero Aunque parezca raro no no es una las principales motivaciones Entonces ya ya tuvimos Claro que cuando íbamos a buscar tanta financiación iba a subir nuestro mínimo nuestro suelo como mínimo el tamaño de la ronda que estamos levantando no podemos levantar más de ciento sobre unos 220 millones de euros sabemos que esto es nuestro suelo O sea evidentemente no hemos levantado rondas en liquidación preferente tampoco me parece justo eh sinceramente es una cláusula justa para un inversor que es básicamente Oye te doy 10 millones de euros para que esto valga mucho más si vale al final 10 millones de euros Devuélveme los [ __ ] 10 millones bueno depende el múltiplo que te pongan como del múltiplo O sea no tiene nada que ver con el múltiplo no.5 3x bueno por eso digo eso sí que es verdad que ahí donde ella puede ser muy abusivo claro por eso yo básicamente el inversor puede decidir recuperar su pasta o participar como socio pero rata No que eso es lo que se llaman no participating y yo creo que esto es lo justo O sea tú puedes decir Oye recupera mi pasta o participo la parte prota que me toca elige tú luego hay cláusulas draconianas que están volviendo Están volviendo ahora donde el inversor puede decir o no pues participa como prorrata y además recupero mi pasta o recuerdo dos veces mi pasta o con un dividendo anual de tanto bueno Esto te lo encuentras por ahí nosotros por suerte nunca hemos firmado algo así Yo nunca he firmado algo así no creo que sea suerte pero bueno ni casualidad es bueno vamos a despedir esta esta primera etapa un aplauso que se animó a hacerlo online todo esto era online para la eternidad Bueno hacemos el chupito y nos despedimos con el con [Música] el este [Risas] bueno tanta gente mirando es le moncello no sabes lo que me costó negociar llegar a lemoncello fue como bueno no Bueno pero sin chupito le digo No no ya estamos offline no

Descripción

Os presentamos una edición del Jueves de Itnig un poco diferente. Nuestros invitados son Jorge Araujo y Francesc Font de #NoBullshitTalks, un evento para emprendedores que no tienen miedo a hablar sin tapujos.

Jorge y Francesc se suman a nuestro trío habitual para hablar sobre el rol del emprendedor y las dificultades del emprendimiento, así como para hacer un tour por las novedades tech más relevantes del momento... pero además, la segunda parte de este directo consiste en una entrevista #NoBullshit a Bernat Farrero (founder & CEO @Itnig).

Si queréis conocer más en profundidad su historia, que pasa por arrancar 12 compañías distintas, los éxitos y fracasos del camino y los valiosos aprendizajes que se ha llevado, ¡no os perdáis la segunda mitad de este vídeo!

00:00:00 Inicio Tertulia
00:01:20 ¿Qué es NoBullshit?
00:12:40 Los futuros emprendedores y el sistema
00:34:00 El grupo Endeavor
00:39:20 OpenAI
00:45:20 Meta y sus novedades
00:54:20 Bernat en Praga
00:58:30 Inicio #NoBullshitTalk
01:01:20 Historia de Bernat - inicios
01:05:30 Buscar clientes, fundar una empresa, buscar financiación
01:12:30 Camaloon y su cierre
01:32:00 Factorial: crecer un negocio a gran escala
01:44:00 Ir a Sillicon Valley y levantar financiación

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[00:18] [Música]
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[00:21] qué  pasa
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[00:32] va  a  ser bueno  porque  te  vas  a  sufrir  tú
[00:36] 
[00:36] en  vez  de  yo
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[00:37] prefiero  que  sufras  tú  que  yo  eh  todo  lo
[00:40] 
[00:40] que viene  después  vuelve  eh
[00:41] 
[00:41] venga  vamos  vamos
[00:44] 
[00:44] voy  a  aguantarme  el  micro  así  como  un
[00:46] 
[00:46] cantante  y  sé  que  está  cansado  encima
[00:52] 
[00:52] sí  Bueno  oye
[00:54] 
[00:54] bienvenidos  todos  a  una  nueva  tertulia
[00:57] 
[00:57] de  itnik  hoy  estamos  en  un  formato
[00:59] 
[00:59] crossover  con  noble  Ahora  nos  contaría
[01:03] 
[01:03] estamos  con  Jorge  y  francés
[01:06] 
[01:06] qué  tal  hoy  no  va  al  micro
[01:09] 
[01:09] Ahora  sí  y  con  César  y  Jordi  Cómo  estáis
[01:13] 
[01:13] qué  tal  bueno  primero  todo  si  alguien  se
[01:16] 
[01:16] pregunta  por  qué  vamos  Giorgio  con
[01:17] 
[01:17] camisa  es  porque  hoy  hemos  ido  la
[01:20] 
[01:20] capital  creo  que  nadie  se  lo
[01:21] 
[01:21] Es  que  de  la oficina
[01:26] 
[01:26] venimos  de  Madrid  entonces  casi  no
[01:28] 
[01:28] llegamos  pero  Hemos  llegado  eh  hoy
[01:30] 
[01:30] empecemos  con  explicar  que  es  noble
[01:32] 
[01:32] Jorge  explícanos  Qué  es  Noble
[01:37] 
[01:38] básicamente  voy  a  contar  un  poquito  Mi
[01:41] 
[01:41] historia  corta  corta  corta  empezamos
[01:44] 
[01:44] bien  eh  tenemos  el  tiempo  limitado  No  te
[01:46] 
[01:46] preocupes  no  te  preocupes  Mi  pregunta  es
[01:48] 
[01:48] que es  una  bolsa  por  eso  te  voy  a
[01:50] 
[01:50] explicar  por  qué  lo  hago
[01:52] 
[01:52] hace  12  años  más  o  menos  que  que  vengo
[01:56] 
[01:56] emprendiendo  y  se  distintas  compañías
[01:58] 
[01:58] y  un  poco  lo  que  me  pasó  en  esta
[02:01] 
[02:01] aventura  de  emprender  es  que  me  di
[02:02] 
[02:03] cuenta  que
[02:04] 
[02:04] los  errores  que  cometí  yo  cuando
[02:06] 
[02:06] empezaba  y  cuando  comenzaba  era  lo  mismo
[02:09] 
[02:09] que  se  están  cometiendo  hoy  Y
[02:11] 
[02:11] viví  muchísima  frustraciones  y  fui  muy
[02:14] 
[02:14] mala  aconsejado  y
[02:17] 
[02:17] y  creo  que  existe  mucho  Bulls  y  del
[02:20] 
[02:20] ecosistema  que  afecta  a  lo  que  Considero
[02:23] 
[02:23] que  es  el  talento  más  importante  que
[02:25] 
[02:25] tiene  la  humanidad  que  es  el  emprendedor
[02:26] 
[02:26] entonces  lo  que  busco  y  lo  que  buscamos
[02:29] 
[02:29] eliminar  con  noood  Company  que  estáytox
[02:33] 
[02:33] y  vamos  a  ir  abriendo
[02:34] 
[02:34] verticales
[02:36] 
[02:36] es  eliminar  los  hilos  de  información  que
[02:38] 
[02:38] creo  que  existen  entre  un  emprendedor
[02:41] 
[02:41] con  experiencia  y  un  emprendedor  que
[02:42] 
[02:42] está  que  están  pensando  cómo  lo  hacemos
[02:45] 
[02:45] No  estamos  inventando
[02:47] 
[02:47] Nada  nuevo  desde  que  el  ser  humano  es
[02:50] 
[02:50] humano  que  se  junta  en  tribus  y  que  se
[02:52] 
[02:52] traslada  a  la información
[02:54] 
[02:54] contando  historias  y  eso  es  un poco  lo
[02:57] 
[02:57] que  hacemos  creamos  una  una  plataforma
[02:59] 
[02:59] para  generar  comunidad  de  emprendedores
[03:01] 
[03:01] que  los  separamos  por  verticales  lo
[03:03] 
[03:03] separamos  por  estadios  acceso
[03:05] 
[03:05] información
[03:07] 
[03:07] eventos  que  la  idea  de  los  eventos  de
[03:10] 
[03:10] ahí  sale  No  ulcy  Toks  también  y
[03:13] 
[03:13] contenido  curado  por  los  miembros
[03:16] 
[03:16] Entonces  como  intentar  sacarle  el  Bulls
[03:19] 
[03:19] al  ecosistema  para  aumentar  la  tasa  de
[03:22] 
[03:22] éxito  de  los  emprendedores  que  es
[03:23] 
[03:23] bajísima  para  gente  que  quiera  más
[03:27] 
[03:27] información  tanto  de  francés  como  de
[03:28] 
[03:28] Jorge  hay  un  podcast  de  cada  uno
[03:30] 
[03:30] no
[03:32] 
[03:32] el  tuyo  es  de  años  es  verdad  es  verdad
[03:35] 
[03:35] tenemos  que  hacer  referencia  lo  que  pasa
[03:37] 
[03:37] es  que  últimamente  te  has  metido  en  un
[03:38] 
[03:39] mundo  el  mundo  del  café  es  un  poco
[03:41] 
[03:41] competidor
[03:43] 
[03:43] pero  que  no  va  bien  no  abren  su  micro
[03:46] 
[03:46] está  encendido  o  no
[03:49] 
[03:49] se  lo  hacen  a  propósito  me  parece  claro
[03:51] 
[03:51] como
[03:53] 
[03:53] claro  digo  café  y  deja  de  ir  uy  uy  una
[03:57] 
[03:57] pregunta  después
[04:06] 
[04:06] escuchas  Tú  aquí
[04:08] 
[04:08] depende  el  speaker
[04:10] 
[04:10] [Música]
[04:12] 
[04:12] Bueno  ahora  veremos  bernat  después  vamos
[04:15] 
[04:15] a  ver  el  pero  me  parece  que  que  creo  que
[04:19] 
[04:19] compartimos  el  propósito  de  ayudar  a  la
[04:23] 
[04:23] comunidad  de  emprendedores
[04:23] 
[04:23] definitivamente  Me  parece  que  nos  une
[04:26] 
[04:26] esa  Esa  visión  ustedes  lo  están  haciendo
[04:29] 
[04:29] de  la  parte  de  los  podcast  de  índic  yo
[04:33] 
[04:33] estoy  intentando  llevarlo  un  poquito  más
[04:34] 
[04:34] de  ya  existen  comunidad  emprendedores
[04:37] 
[04:37] pero  las  que  existen  son  cuando  los
[04:39] 
[04:39] emprendedores  ya  llegan  a  facturar  diez
[04:41] 
[04:41] millones  tres  millones  y  después  existen
[04:44] 
[04:44] muchas  aceleradoras  muchas  cosas  que
[04:46] 
[04:46] creo  que  que  no  están  hechas  para  el
[04:49] 
[04:49] emprendedor  o  sea esto  nace  de  un
[04:51] 
[04:51] emprendedora  de  intentar  ayudar  a  otros
[04:53] 
[04:53] emprendedores  de  hecho  una  cosa  que  para
[04:55] 
[04:55] mí  es  muy  intuitivo  los  primeros  50
[04:57] 
[04:57] miembros  fundadores  quiero  que  tengan  el
[04:59] 
[04:59] 5%  del  equity  porque  la  comunidad  la
[05:01] 
[05:01] creamos  entre  nosotros  Entonces  el  valor
[05:03] 
[05:03] lo  vamos  a  crear  entre  nosotros  y  Esto
[05:04] 
[05:04] va  a  ser  a  largo  plazo  por  los  miembros
[05:08] 
[05:08] no  es  un  programa  de  innovación  abierta
[05:10] 
[05:10] no  es  un  fondo  no  busco  invertir  a  las
[05:12] 
[05:12] compañías  y  por  eso  se  cobra  y  se  paga
[05:15] 
[05:15] una  membresía  para  que  sea
[05:18] 
[05:18] autoestima  sustentable  y  para  llegar  a
[05:23] 
[05:23] largo  plazo  o  sea yo  creo  que  impacto  y
[05:25] 
[05:25] negocio  tienen  que  ir  de  la  mano
[05:27] 
[05:27] y  es  un  poco  lo  que  buscamos  con  con
[05:30] 
[05:30] esto  porque  al  final  vivimos  en  un  mundo
[05:32] 
[05:32] capitalista
[05:35] 
[05:35] es  cuanto  escucháis  vosotros  en  las
[05:38] 
[05:38] entrevistas  o  sea tenéis  la  sensación  a
[05:41] 
[05:41] veces cuando  estáis  aquí  que  dices
[05:42] 
[05:42] [ __ ]  este  tío  me  está  aquí  soltando  un
[05:45] 
[05:45] bullshit
[05:46] 
[05:46] ahí  lo  notáis  lo  veis  es  que  a  ver  yo
[05:51] 
[05:51] que  tú  eres  incisivo  con  preguntas  no  a
[05:55] 
[05:55] veces y  piensas  Ahí  está  pinchando
[05:58] 
[05:58] yo  no  sé  si  hay  más  Bulls  en  el  mundo  de
[06:03] 
[06:03] la  emprendimiento  o  de  las  startups  o
[06:05] 
[06:05] hay  burship  en  el  mundo  en  general  yo  no
[06:08] 
[06:08] sé  si  hay  en  el  mundo  no  O  podéis  decir
[06:11] 
[06:11] hay  ruido  y  hay  señal  no  y  muchas  veces
[06:15] 
[06:15] Pues  se  trata  cada  uno  desde  su  desde  su
[06:18] 
[06:18] óptica  de  buscar  lo  que  para  cada  uno  es
[06:20] 
[06:20] señal  porque  igual  para  otros  o  sea  para
[06:24] 
[06:24] algunos  es  señal  cosas  diferentes  no
[06:27] 
[06:27] sé  si  es  una  cosa  exclusiva  del  mundo
[06:29] 
[06:29] del  mundo  de  la  startup  O  del  mundo  del
[06:32] 
[06:32] emprendimiento  siento  que  no  contestaste
[06:34] 
[06:34] la  pregunta  igual
[06:36] 
[06:36] la  pregunta
[06:40] 
[06:40] Sí  o  sea yo  muchas  veces  los
[06:42] 
[06:42] emprendedores  pues  les  hago  una  pregunta
[06:44] 
[06:44] y  me  responden  otra  cosa
[06:47] 
[06:47] entonces  vuelvo  a  hacer  la  misma
[06:48] 
[06:48] pregunta  como  tú  has  hecho  ahora  esto
[06:50] 
[06:50] también  lo  hago  yo  no  sé  Entonces  voy
[06:52] 
[06:52] Voy  preguntando  hasta  que  descubro  la
[06:56] 
[06:56] verdad  que  yo  estoy  buscando  no  y  a
[06:58] 
[06:58] veces  ya  veo  una  pared  me  encuentro  una
[06:59] 
[06:59] pared  o  que  no  que  no  quieren  ir  ahí
[07:01] 
[07:01] entonces  pues  a  veces  cedo  a  veces  cedo
[07:05] 
[07:05] ya  no  ya  no  entro  no  y  a  veces  me  dicen
[07:07] 
[07:07] que  soy  demasiado  borde  preguntando  no
[07:09] 
[07:09] pero  es  un  poco  nuestro  formato  o  sea
[07:12] 
[07:12] nosotros  hacemos  un  podcast  donde  lo  que
[07:14] 
[07:14] intentamos  es  descubrir  Cuál  es  la
[07:16] 
[07:16] realidad  de  un  negocio  que  ha  escalado
[07:18] 
[07:18] intentar  encontrar  las  distintas
[07:21] 
[07:21] palancas  no  es  un  sitio  donde  ir  a  hacer
[07:23] 
[07:23] un  picho  una  nota  de  prensa  para  eso  hay
[07:25] 
[07:25] otros  sitios  no  y  nuestra  vocación  es
[07:28] 
[07:28] intentar  explicar  el  Cómo  el  Cómo  se  ha
[07:30] 
[07:30] hecho  que  no  significa  que  se  pueda
[07:32] 
[07:32] volver  a  hacer  en  otro  contexto  en  otro
[07:34] 
[07:34] negocio  en  otra  industria  pero  sí  que
[07:35] 
[07:35] inspira  al  menos  a  mí  me  inspira
[07:37] 
[07:37] Y  eso  la  razón  por  la  que  lo  hacemos  y
[07:41] 
[07:41] una  conocida  y  es  curioso  lo  que  hizo
[07:45] 
[07:45] Jorge  para  convencerme  que  es  que  vino
[07:48] 
[07:48] Un  día  una  tertulia  y  luego  al  final  me
[07:50] 
[07:50] vino  a  ver  y  me  dijo  Oye  que  estamos
[07:52] 
[07:52] haciendo  una  cosa  de  y  yo  le  dijo  No  Ale
[07:55] 
[07:55] vale  Vale  entonces  pasa  una  persona  por
[07:57] 
[07:57] ahí  Random  dice
[08:00] 
[08:00] esto  es  la [ __ ]  y  [ __ ]  en  serio
[08:03] 
[08:03] entonces  empecé  a  escuchar  un  poco más  y
[08:05] 
[08:05] al  cabo  de  un  rato  vuelve  a  pasar  a  otra
[08:06] 
[08:06] persona  y  vuelve  a  decir  lo  mismo  y  digo
[08:08] 
[08:08] esto  es  muy raro  plantados
[08:11] 
[08:11] nobles  contratados  nunca  me  lo  vas  a
[08:15] 
[08:15] decir no  no  era  lo  que  pasa  es  que  el
[08:20] 
[08:20] social
[08:23] 
[08:23] no  no  fue  Genuino  fue  Genuino
[08:26] 
[08:26] es  un  evento  que  nosotros  empezamos  a
[08:29] 
[08:29] hacer  hace  un  año  o  sea  Lo  que  empezamos
[08:30] 
[08:30] hoy  cumplió  un  año  y  lo  que  hicimos
[08:34] 
[08:34] hacer
[08:36] 
[08:36] viste  este  consejo  Haz  cosas  que  no
[08:39] 
[08:39] escalan  no  lo  hicimos  justamente  para
[08:41] 
[08:41] que  no  escale
[08:42] 
[08:42] muy  orgánicamente  muy  de  de  que  cada
[08:46] 
[08:46] emprendedor  iba  invitando  y  como  lo
[08:48] 
[08:48] hacemos  offline  porque  nuestra  idea  es
[08:51] 
[08:51] que  lo  que  pasa  en  no  guccid  que  no
[08:52] 
[08:52] guccit  en  la  parte  de  justamente  para
[08:55] 
[08:55] generar  una  confianza  donde  donde
[08:57] 
[08:57] transmitir  lo  que  no  solo  es  transmitir
[08:59] 
[08:59] en  un  podcast  en  que  hay  cosas que  no  se
[09:02] 
[09:02] dicen  porque  políticamente  no  se  pueden
[09:04] 
[09:04] decir  o  porque  no  no  se  no  se  dicen
[09:07] 
[09:07] entonces
[09:09] 
[09:09] y  pasaron  casi  600  o  700  personas
[09:13] 
[09:13] distintas  por
[09:15] 
[09:15] una  empresa
[09:18] 
[09:18] es  una  empresa  Sí  y  cuál  es  el  Pitch  de
[09:22] 
[09:22] una  frase  porque  todavía  no  me  queda  o
[09:23] 
[09:23] sea  cuál  es  qué  persigue  Cuál  es  la
[09:25] 
[09:25] visión  de  esta  empresa
[09:27] 
[09:27] ayudar  a  los  emprendedores  a  aumentar  su
[09:30] 
[09:30] tasa  de  éxito
[09:32] 
[09:32] generando  una  comunidad  formación  el
[09:35] 
[09:35] propósito
[09:36] 
[09:36] hoy  es  ese  y  lo  que estamos
[09:39] 
[09:39] resolviéndolo  es  generando  una  comunidad
[09:41] 
[09:41] emprendedores  que  se  ayuden  entre  ellos
[09:43] 
[09:43] y  dinamizando  la  ayuda  entre  ellos
[09:46] 
[09:46] hacemos  formación  de  Liderazgo  también
[09:48] 
[09:48] de  autoconocimiento  que  eso  no  se  da  a
[09:50] 
[09:50] ningún lado  que  es  fundamental  un  poco
[09:51] 
[09:51] lo  que  lo  que  intento  lo  que  intentamos
[09:54] 
[09:54] hacer  es  Qué  cosas  a  mí  me  hubiese  me
[09:56] 
[09:56] hubiese  gustado  que  me  digan  Cuando
[09:59] 
[09:59] empecé  a  emprender  a  los  24  a  25  años
[10:00] 
[10:00] que  me  di  cuenta  de  hostias  digamos  me
[10:04] 
[10:04] di  cuenta  golpeándome  con  francés  muchas
[10:07] 
[10:07] veces
[10:09] 
[10:09] el  que  hace  las  preguntas  cabronas  en  el
[10:12] 
[10:12] nuevo  shit  Talk  Bueno  luego  veremos  no
[10:14] 
[10:14] pero  esa  es  mi papel  eres  el  que  hace
[10:16] 
[10:16] las  preguntas  cabronas  bueno  intentamos
[10:18] 
[10:18] intentamos  ahí  pinchar  vale  Vale  y
[10:22] 
[10:22] quiénes  son  los  socios  y  de  la  compañía
[10:27] 
[10:27] sois  vosotros  dos  no  no  no
[10:32] 
[10:32] somos  tres  socios  Sí  yo  mi  hermano  y  mi
[10:36] 
[10:36] otro  socio  y
[10:38] 
[10:38] si  lo  empezamos  desde  que  nosotros
[10:42] 
[10:42] hicimos  una  una  tarta  Duelo  empezamos  a
[10:45] 
[10:45] emprender  con  francés
[10:47] 
[10:47] y  nos  conocimos  y  cerramos  la  compañía
[10:50] 
[10:50] pasamos  por  un  concurso  de  acreedores
[10:51] 
[10:51] perseguimos  El  camino
[10:53] 
[10:53] del  unicornio  Y  empezamos  a  que  no
[10:56] 
[10:56] llegamos  Así  que  pero  lo  perseguimos
[10:59] 
[10:59] y  nos  pasó  algo  muy  curioso  que  en  un
[11:01] 
[11:01] momento  generamos  un  negocio  que
[11:03] 
[11:03] generaba  pasta  que  podía  repartir
[11:05] 
[11:05] viviendo  que  que  iba  a  crecer  de  una
[11:07] 
[11:07] forma  más  orgánica  y  nos  topamos  que
[11:10] 
[11:10] nuestros  inversores  no  decían  no  10x  O
[11:13] 
[11:13] nada
[11:14] 
[11:14] y  cerramos  una  compañía  sana  muy  sana
[11:18] 
[11:18] y  ahí  dije  Esto  está  mal  y  me  obsesioné
[11:21] 
[11:21] para  entender  Cómo  funciona  el  bencher
[11:23] 
[11:23] capital  me  obsesioné  para  entender  Cómo
[11:24] 
[11:24] son  las  reglas  del  juego  y  entendí  que
[11:26] 
[11:26] todo  el  sistema  está  hecho  para  un  tipo
[11:29] 
[11:29] de  compañías  para  no  otro  tipo  de
[11:30] 
[11:30] compañía  y  ahí  fue  que  empezamos  a
[11:33] 
[11:33] generar  empresas  con  una  visión  de
[11:35] 
[11:35] camello  digamos
[11:36] 
[11:36] de  alguna  forma
[11:38] 
[11:38] contestáis  el  modelo  bici  O  crees  Una
[11:41] 
[11:41] alternativa  al  modelo  bici
[11:43] 
[11:43] intentáis  promover  emprendeduría  Esto  es
[11:47] 
[11:47] lo que  fines  como  pulso  Qué  es  lo  que
[11:48] 
[11:48] definió  no  no  para  mí
[11:50] 
[11:50] que  el  consejo  venga  de  otro  emprendedor
[11:53] 
[11:53] que  pasó  lo  que  pasaste  vos  me  parece
[11:55] 
[11:55] que  esas  Esa  es  la  clave  Esa  es  la
[11:57] 
[11:57] esencia  O  sea  hay  mucha  gente  que  te  da
[11:59] 
[11:59] consejo  mucha  gente  que  te  dice  cómo  son
[12:00] 
[12:00] las  cosas  que  nunca  en  su  [ __ ]  vida  lo
[12:03] 
[12:03] hicieron  entonces  me  parece  que  ahí  no
[12:06] 
[12:06] es  la  responsabilidad  del  emprendedor
[12:08] 
[12:09] Buscar  el  consejo  de  quien  le  sirva  y  no
[12:12] 
[12:12] sí  pero  es  difícil  también  si  no  estás
[12:15] 
[12:15] en  el  ecosistema  si  no  venís
[12:17] 
[12:17] emprendiendo  imagínate  vos  ustedes
[12:19] 
[12:19] Cuando  empezaron  a  emprender  que
[12:20] 
[12:20] salieron  de  la  universidad  aquí  le
[12:21] 
[12:21] preguntas  o  sea  a  mí me  llama  la
[12:23] 
[12:23] atención  hay  miles  y  miles  de  reviews
[12:26] 
[12:26] para  elegir  una  hamburguesa  y  no  hay  ni
[12:27] 
[12:27] uno  para  elegir  un  inversor  ni  un  buen
[12:29] 
[12:29] gestor  ni  un  abogado  como  que  nosotros
[12:32] 
[12:32] no  sé  por  qué  pasó  pero  no  los
[12:35] 
[12:35] compartimos  información  o  si  nos
[12:37] 
[12:37] compartimos  información  nos  compartimos
[12:38] 
[12:38] información  en  un  WhatsApp  y  eso  tiene
[12:40] 
[12:40] que  cambiar
[12:41] 
[12:41] Hoy  hay  más  emprendedores  que  nunca
[12:44] 
[12:44] antes  en  la  historia  de  la humanidad  y
[12:45] 
[12:45] cada  vez  hay  más  Y  va  a  haber  más  Y  va  a
[12:47] 
[12:47] haber más  el  15  20%  de  los  estudiantes
[12:50] 
[12:50] quieren  emprender
[12:52] 
[12:52] haciendo  la  analogía  con  con  un  amigo
[12:55] 
[12:55] decía  la  película  Rescatando  al  soldado
[12:57] 
[12:57] Ryan  que  el  desembarco  de  normandía  no
[13:00] 
[13:00] se  acuerdan  que  mataban  a  todos  antes  de
[13:02] 
[13:02] bajar  Bueno  eso  es  lo  que  yo  siento  que
[13:04] 
[13:04] hoy  es  emprender  Hacia  dónde  estamos
[13:07] 
[13:07] mandando  nuestros  nuestros  soldados
[13:09] 
[13:09] jóvenes  a  una  muerte  segura  o  sea  con  el
[13:13] 
[13:13] sistema  actual  no  [ __ ]  Ojalá  eh  yo
[13:16] 
[13:16] este  escenario  que  pinta  de  que  tanta
[13:18] 
[13:18] gente  quiere  emprender
[13:20] 
[13:20] el  tema  es  que  veo  mucha  más  gente
[13:22] 
[13:22] quiere  ser  funcionaria  que  no  gente  que
[13:23] 
[13:24] quiera  emprender  Bueno  eso  es  un
[13:25] 
[13:25] problema  enorme  Sí  pero  qué  quedamos
[13:27] 
[13:27] cuál  es  el problema  que  quiere  emprender
[13:29] 
[13:29] o  quieren  ser  funcionario  no  no  digo  que
[13:31] 
[13:31] para  mí  hay  mucha  gente  que  quiere
[13:32] 
[13:32] emprender  muchos  no  se  consideran
[13:34] 
[13:34] emprendedores  porque  no  se  consideran
[13:36] 
[13:36] que  son  emprendedores  Take  o  no  se
[13:37] 
[13:37] consideran  que  quieren  levantar  pasta
[13:38] 
[13:38] ahí  o  sea lo  que  veo  es  de  emprendedor  a
[13:43] 
[13:43] empresario  o  debe  de  estar  tapa  empresa
[13:46] 
[13:46] no  sé  porque  está  mal  decir  quiero  hacer
[13:49] 
[13:49] una  pyme  una  pregunta  Jorge  Tú  crees  que
[13:51] 
[13:51] los  emprendedores  fracasan  porque  no
[13:53] 
[13:53] encuentran  gestoría  o  porque  no
[13:55] 
[13:55] encuentran  mercado  porque  es  cierto  que
[13:57] 
[13:57] es  muy  molesto  cuando  empiezas  tener  que
[14:00] 
[14:00] descubrirlo  todo  no  O  sea cómo  opero
[14:02] 
[14:02] cómo  me  constituyo  como  las  cuentas  como
[14:06] 
[14:06] contrato  no  sé  O  sea tienes  que
[14:07] 
[14:07] descubrir  muchas  cosas  también  yo  creo
[14:09] 
[14:09] que  es  una  formación  Interesante  pero  no
[14:11] 
[14:11] mueren  por  eso  las  empresas  no  mueren
[14:13] 
[14:13] porque  no  hay  mercado  en  general  100%
[14:15] 
[14:15] pero
[14:16] 
[14:16] no  Solo  vivimos  en  tres  tres  membresías
[14:20] 
[14:20] estaba  buscando
[14:25] 
[14:25] es  entrevista  al  problema  entrevista  de
[14:28] 
[14:28] solución  y  no  constituye  una  sociedad  no
[14:30] 
[14:30] hagas  nada  hasta  no  no  gaste  dinero  nada
[14:33] 
[14:33] pero  eso  es  un  consejo  es  un  consejo  que
[14:35] 
[14:35] te  lo  puedo  dar  yo  que  ya  está  inventado
[14:37] 
[14:37] pero  tenés  que  escuchar  lo  demás
[14:39] 
[14:39] personas  tenés  que  escucharlo  de  alguien
[14:40] 
[14:40] que  lo  hizo  hace  dos  años  tenés  que
[14:42] 
[14:42] escucharlo  de  más  por  eso  la  comunidad
[14:43] 
[14:43] para  mí  fundamental  después  del  segundo
[14:45] 
[14:45] es  escalar  lo  que  encontraste  escalarlo
[14:48] 
[14:48] vos  no  contrates  nada  y  después  el
[14:50] 
[14:50] tercero  es  enseñarle  a  otros  a  replicar
[14:54] 
[14:54] lo  que  vos  aprendiste  y  ahí  es  un  tema
[14:56] 
[14:56] de  Cómo  mandar  la  cultura  de  cómo
[14:57] 
[14:57] transmitir  las  cosas  de  Cómo  formar  a
[14:59] 
[14:59] líderes  entonces  que  lo  que  es
[15:01] 
[15:01] interesante  de  la  comunidad  del  programa
[15:02] 
[15:02] No  es  solamente  para  el  líder  es  para  el
[15:05] 
[15:05] founder  y  para  el  equipo  emprendedor
[15:07] 
[15:07] entonces  también  trae  a  tu  equipo
[15:09] 
[15:09] emprendedor  que  viendo  todos  estos
[15:11] 
[15:11] PayPal  mafia  cabeza  mafia  etcétera
[15:14] 
[15:14] los  el  equipo  emprendedor  después
[15:17] 
[15:17] emprende  también  entonces  son  futuros
[15:20] 
[15:20] entonces  las  primeras  cinco  personas  que
[15:22] 
[15:22] ustedes  contratan  después  van  a  ser
[15:23] 
[15:24] emprendedores  Entonces  eso  también  es
[15:26] 
[15:26] fundamental  que  que  estén  recorriendo  el
[15:28] 
[15:28] camino  y  a  mí  me  llama  la  atención
[15:29] 
[15:29] muchas  empresas  tienen  equipo  pero  se
[15:31] 
[15:31] sienten  solos  sí  que  es  cierto que
[15:33] 
[15:33] nosotros  que  en  factores  le  hemos
[15:35] 
[15:35] elegido  el  camino  del  capital  riesgo
[15:36] 
[15:36] desde  desde  que  empezamos  a  tener  buenos
[15:39] 
[15:39] inversores  como  socios  nuestros  con  lo
[15:41] 
[15:41] cual  están  muy  incentivados  a  que
[15:43] 
[15:43] tengamos  éxito  nos  han  dado  una  de  las
[15:46] 
[15:46] cosas  aparte  del  dinero  no  de  la
[15:47] 
[15:48] transferencia  una  de  las  cosas  que  más
[15:49] 
[15:49] valor  nos  han  dado  es  el  acceso  a  una
[15:51] 
[15:51] comunidad  no  que  muchas  veces  lo  llaman
[15:53] 
[15:53] el  portfolio  algunos  llaman  la  familia
[15:55] 
[15:55] eh  pero  realmente  como  fundador  en  un
[15:58] 
[15:58] estadio  x  no  por  ejemplo  en  nuestro  caso
[16:00] 
[16:00] en  la  ronda  Sit  tuvimos  varios
[16:02] 
[16:02] inversores  uno  de  ellos  Point  capital
[16:03] 
[16:03] que  hace  un  trabajo  excelente  de  juntar
[16:06] 
[16:06] a  los  fundadores  de  ese  estadio  y  nos
[16:08] 
[16:08] ayudábamos  más  entre  fundadores  que  el
[16:10] 
[16:10] vicio  a  nosotros  el  vicio  que  hacía  era
[16:12] 
[16:12] abrirnos  la  puerta  nos  pagamos  un  hotel
[16:14] 
[16:14] en  algún  sitio  y  nos  invitaba  nos  daba
[16:17] 
[16:17] la  excusa  para  pasar  dos  o  tres  días  ahí
[16:19] 
[16:19] No  sí  que  que  si  no  eliges  el  camino
[16:21] 
[16:21] bici  nadie  te  invita  a  un  hotel  a  pasar
[16:25] 
[16:25] dos  o  tres  días  con  un  grupo  de  piers  no
[16:27] 
[16:27] con  un  grupo  de  colegas  que  están  en  una
[16:29] 
[16:29] etapa  similar  Y  eso  es  un  hueco  que
[16:31] 
[16:31] alguien  tiene  que  llenar  100%  de  hecho
[16:32] 
[16:32] Guay  combinator  lo  mismo  correcto
[16:39] 
[16:39] Y  eso  es  lo  que  veo  y  hay  un  montón  de
[16:42] 
[16:42] emprendedores  que  no  van  a  elegir  ese
[16:43] 
[16:43] camino  que  nadie  les  está  hablando  nadie
[16:45] 
[16:45] los  está  intentando  juntense  entre
[16:47] 
[16:48] ustedes  hagan  un  Rito  hagan  unas  cosas
[16:49] 
[16:49] entonces  por  eso  la  marca  no  Bulls
[16:53] 
[16:53] y  vamos  a  seguir  creciendo  en  distintas
[16:55] 
[16:55] capas  y  ahí  acabamos  creciendo  de
[16:57] 
[16:57] miembros  no  ahí  hay  Alguna  algún
[16:59] 
[16:59] paralelismo  con  la  comunidad  de  indie
[17:01] 
[17:01] hackers  que  es  una  comunidad  en  general
[17:03] 
[17:03] de  bootstrapping  no  de  indie  hacker  son
[17:05] 
[17:05] hackers  independientes  gente  que  monta
[17:06] 
[17:06] empresas  de  software  muchas  veces  una
[17:09] 
[17:09] sola  persona  y  que  no  busca  inversores  y
[17:11] 
[17:11] se  juntan  online  en  una  especie  de  foro
[17:13] 
[17:13] comunidad  pero  no  se  ven  en  persona  no
[17:15] 
[17:15] bueno  no  sé  tú  César  conoces  más  pero  en
[17:17] 
[17:17] general  creo  que  es  todo  online  no  hay
[17:18] 
[17:18] de  hackers
[17:20] 
[17:20] yo  lo  que  veo  que  lo  que  creo  que  va  a
[17:22] 
[17:22] pasar  con  los  emprendedores  que  no  son
[17:23] 
[17:24] tecnológicos  es  que  van  a  compartir  su
[17:27] 
[17:27] información
[17:29] 
[17:29] está  cover  Flow  es  eso  yo  es  un
[17:31] 
[17:31] repositorio  información  previamente
[17:33] 
[17:33] curado  donde  se  va  ordenando  de  acuerdo
[17:35] 
[17:35] Esto  me  sirvió  esto  no  me  sirvió  Que  no
[17:36] 
[17:36] existe  en  otras  cosas  Entonces  si  querés
[17:39] 
[17:39] respondiendo  tu  pregunta  no  te  vas  a
[17:40] 
[17:40] salvar  o  no  un  buen  gestor  o  no  podés
[17:43] 
[17:43] tomar  una  muy  mala  decisión  al  principio
[17:44] 
[17:44] que  es  un  error  que  no  te  diste  cuenta
[17:46] 
[17:46] que  en  tres  años  es  mortal  Sí
[17:48] 
[17:48] definitivamente  pero  deja  ser  al
[17:50] 
[17:50] principio  es  No  armes  ni  una  sociedad  no
[17:52] 
[17:52] armes  nada  anda  hablar  con  clientes  ese
[17:54] 
[17:54] consejo  yo  me  cansé  de  darlo  Jorge
[17:56] 
[17:56] puedes  hablarle  al  micro  Ah  perdón  hay
[17:59] 
[17:59] una  intento  hablar  ayer  sin  mirarlo  una
[18:02] 
[18:02] ironía  es  imposible  no  mirarme  no  una
[18:04] 
[18:04] ironía  de  indie  hackers
[18:09] 
[18:09] son  terribles  una  cosa  de  indicar  que  es
[18:13] 
[18:13] una  ironía  paréntesis  es  que  lo  compró
[18:14] 
[18:14] stripe  O  sea que  la  indi  nada  porque  lo
[18:16] 
[18:16] compró  strike  que  además  es  una  empresa
[18:17] 
[18:18] de  las  que  ha  levantado  más  financiación
[18:19] 
[18:19] de  capital  ojo  porque  salieron  de  stripe
[18:21] 
[18:21] luego  salieron  de  strike  se
[18:23] 
[18:23] independizaron  el  equipo
[18:24] 
[18:24] todo  otra  vez  a  Esto  me  lo  perdí
[18:28] 
[18:28] y  se  me  olvidó  lo  que  te  quería  decir
[18:30] 
[18:30] así  que  has  dicho  que  es  muy  importante
[18:32] 
[18:32] también  los  pactos  y  los  y  tal  que  acabo
[18:35] 
[18:36] de  ver  que  en  el  público  que  es  un viejo
[18:38] 
[18:38] amigo  del  podcast  de  igni  que  es  abogado
[18:40] 
[18:40] de  startups  O  sea  que  si  alguien  busca
[18:41] 
[18:41] abogado  de  startups  no  hace  falta  la
[18:43] 
[18:43] comunidad  Mira  itnik  provee  pero  por
[18:45] 
[18:45] ejemplo  luego  le  pasaremos  la  factura
[18:47] 
[18:47] Exacto
[18:48] 
[18:48] si  usted  vino  a  hablar  a  la  comunidad  y
[18:51] 
[18:51] vino  a  explicar  las  cosas  así  No  pero
[18:54] 
[18:54] por  ejemplo  cuando  vino  me  dice  Bueno
[18:56] 
[18:56] mira  tengo  uno  es  qué  pacto  de  socios
[18:58] 
[18:58] inversores  no  no  O  sea  cinco  cosas  que
[19:01] 
[19:01] te  las  puede  colgar  un  inversor  y  que
[19:03] 
[19:03] tenés  que  tener  cuidado  o  sea Pero  por
[19:04] 
[19:04] qué  eso  soy  yo  emprendedor  con
[19:07] 
[19:07] experiencia  diciendo  Mira  hablarle  de
[19:09] 
[19:09] liquidez  hablar  de  estas  cosas  hablar  y
[19:12] 
[19:12] tal  y  de  hecho  hasta  por  ahí  no  tenés
[19:14] 
[19:14] que  buscar  inversión
[19:17] 
[19:17] O  sea tú  eres  el  tinder  de  los  empr  de
[19:20] 
[19:20] alguna forma
[19:24] 
[19:24] que  también  es  cierto  que  yo  que  yo
[19:28] 
[19:28] tengo  muchas  ganas  también  y  muchos  años
[19:30] 
[19:30] en  el  sector  y  ya  voy  por  varios
[19:31] 
[19:31] emprendimientos  no  y  yo  no  soy  haters
[19:34] 
[19:34] del  capital  riesgo  o  sea  muchos  de  aquí
[19:36] 
[19:36] sabéis  que  esta  semana  hemos  anunciado
[19:38] 
[19:38] una  ronda  y  en  base  de  café  en  una
[19:40] 
[19:40] empresa  tecnológica  precisamente  no
[19:41] 
[19:41] sería  un  poco  incoherente  entonces  bueno
[19:44] 
[19:44] y  me  cuesta  explicarlo  y  explicar  la
[19:45] 
[19:45] escalabilidad  y  la  gente  te  critica  Oye
[19:47] 
[19:47] tienes  que  levantar  capital  y  dices
[19:49] 
[19:49] Bueno  pues  Oye  si  quieres  cambiar
[19:50] 
[19:50] ciertas  cosas  y  exigirle  más  a  café  y
[19:53] 
[19:53] movernos  rápidos  pues  es  un  camino  no
[19:55] 
[19:55] pero  lo  sí  que  es  cierto  es  que  los
[19:58] 
[19:58] últimos  años  también  coincidiendo  con
[20:00] 
[20:00] más  aparición  de  fondos  y  todo  ha
[20:03] 
[20:03] aparecido  como  que  en  el  sector  si  no
[20:06] 
[20:06] levantabas  capital  y  si  no  era  salías  en
[20:09] 
[20:09] la  prensa  anunciando  rondas  rondas  que
[20:11] 
[20:11] además  muchas  de  ellas  es  deuda  por
[20:14] 
[20:14] secundarios  o  cosas  que  dices  Oye  yo
[20:15] 
[20:15] cuando  empecé  una  ampliación  de  capital
[20:17] 
[20:18] era  una  ronda  ahora  ya  y  meten  de  y
[20:20] 
[20:20] venga  a  ver quién  la  dice  más  gorda  para
[20:22] 
[20:22] parecer  más  grande  no  Entonces  sí  que  es
[20:25] 
[20:25] verdad  que  yo  creo  que  hay  que  empezar  a
[20:26] 
[20:26] sacar  un  poco  el  grano  de  la  paja  Porque
[20:28] 
[20:28] estos  últimos  años  el  sector  ha  habido
[20:31] 
[20:31] demasiado  Bulls  y  yo  creo  que  el  trabajo
[20:33] 
[20:33] que  hacéis  en  los  podcast  y  cuando  tú
[20:35] 
[20:35] pinchas  a  la  gente  también  es  un  poco
[20:37] 
[20:37] para  decir  Oye  que  hemos  venido  a
[20:39] 
[20:39] enseñar  a  la  gente  como  escalar  y  pero
[20:41] 
[20:41] vamos  a  hacerlo  bien  no  porque  la  otra
[20:43] 
[20:43] realidad  es  que  mi  percepción  también  y
[20:45] 
[20:45] vas  viendo  y  esto  yo  creo  que  es  lo  malo
[20:47] 
[20:47] del  sector  O  sea hay  empresas  que  sin
[20:51] 
[20:51] United  economics  y  modelos  probados  han
[20:53] 
[20:53] levantado  rondas  muy  grandes  y  esto  en
[20:56] 
[20:56] la  prensa  las  ponemos  como  grandes
[20:58] 
[20:58] campeones  y  decimos  ojo  porque  esto
[21:01] 
[21:01] petará  y  luego  el  ecosistema  que  entre
[21:04] 
[21:04] todos  aquí  estamos  intentando
[21:05] 
[21:05] crear  no  para  que  hayan  buenas  empresas
[21:08] 
[21:08] sanas  con  capital  riesgo  sin  capital
[21:10] 
[21:10] riesgo  porque  hay  algunas  para  ser
[21:12] 
[21:12] invertidas  y  otras  No  pues  aquí  se  es  un
[21:14] 
[21:15] poco  lo  que  yo  creo  que  los  últimos  años
[21:16] 
[21:16] se  ha  desviado  y  que  en  las  nobles  y
[21:18] 
[21:18] talks  alfilerías  un  poco de  las  cosas
[21:21] 
[21:21] que  ahí  se  explican  no  porque  la  gente
[21:22] 
[21:22] cuando  le  quitas  los  micros  dices  Oye
[21:24] 
[21:24] What  happen  si  no  hubo  aquí  se  queda  le
[21:28] 
[21:28] cuentan  cosas  que  tela  marinera  no  cómo
[21:31] 
[21:31] protegéis  la  comunidad  contra  la  bolsa
[21:33] 
[21:33] creo  que  el  objetivo  es  que  la  propia
[21:36] 
[21:36] comunidad
[21:38] 
[21:38] se  provee  a  ellos  mismos  del  Consejo  de
[21:41] 
[21:41] cosas  de  si  yo  junto  todos  los  errores
[21:45] 
[21:45] que  cometimos  todo  lo  que  estamos  acá
[21:46] 
[21:46] tenemos  para  generar  contenido  para  las
[21:49] 
[21:49] próximas  generación  de  emprendedores  y
[21:50] 
[21:51] ahora  no  una  de  las  ventajas  que  decís
[21:54] 
[21:54] es  que  se  parece  al  grano  de  la  paja  no
[21:56] 
[21:56] traéis  historias  reales
[21:58] 
[21:58] comentáis  pues  tipo  entrevistas  sin
[22:00] 
[22:00] micros  etcétera  etcétera  Pero  claro  la
[22:03] 
[22:03] comunidad  cualquiera  puede  entrar
[22:05] 
[22:05] entiendo  O  cómo  cómo  funciona  para
[22:07] 
[22:07] protegeros  contra  un  bullshiter  que
[22:09] 
[22:09] decide  entrar  en  la  comunidad  a  dar
[22:11] 
[22:11] consejos
[22:12] 
[22:12] sí  pagar  eso  es  un  montón  o  sea  digo
[22:15] 
[22:15] pero  también  yo  soy  de  las  cosas  de  que
[22:18] 
[22:18] lo  conoce  paga  no  se  valora  entonces
[22:20] 
[22:20] también  digo  si  no  ves
[22:23] 
[22:23] O  sea primero  hay  que  generar  valor  hay
[22:25] 
[22:25] que  comunicarlo  bien  y  el  otro  tiene  que
[22:26] 
[22:26] percibir  ese  valor  son  tres  cosas  que
[22:28] 
[22:28] tenemos  que  hacer  para  esto  pero  digo
[22:30] 
[22:30] también  vos  cuando  pagas  hay  un
[22:32] 
[22:32] compromiso  no  no  es  que  yo  quiero  que
[22:33] 
[22:33] pagues  el  gimnasio  y  no  vengas  nunca  ese
[22:35] 
[22:35] no  es  mi  modelo  mi  modelo  es  que vengas
[22:37] 
[22:37] para  agregar  valor  entre  ustedes  no
[22:39] 
[22:39] entonces  el  cómo  lo  estamos  haciendo
[22:42] 
[22:42] estamos  escalando  de  una  forma  muy
[22:43] 
[22:43] orgánica  al  principio  empezamos  con  20
[22:46] 
[22:46] miembros  un  año  ahora  queremos  llegar  a
[22:48] 
[22:48] 50  ver  lo  estamos  poniendo  en  un  modelo
[22:50] 
[22:51] híbrido  empezó  en  un  modelo  offline  lo
[22:52] 
[22:52] estamos  haciendo  un  modelo online
[22:53] 
[22:53] offline  estamos  agregando  distintas
[22:55] 
[22:55] capas  y  hicimos  una  prueba  de  investors
[22:58] 
[22:58] para  ver  qué  inversores  le  gustaría
[22:59] 
[22:59] invertir  en  emprendedores  que  no  buscan
[23:02] 
[23:02] el  camino  de  unicornio  y  empieza  a  ver
[23:04] 
[23:04] empresarios  que  quieren  medir  tienen
[23:05] 
[23:05] otros  empresarios  y  ahí  vamos  a  ir
[23:07] 
[23:07] agregando  a  fin  de  año  Ojalá  podamos
[23:09] 
[23:09] hacer  en  los  Party  pero  pero  por  ejemplo
[23:12] 
[23:12] Cuando  digo  Party  no  me  refiero  a  un
[23:15] 
[23:15] after  con  inversores  corpora  el  que
[23:18] 
[23:18] estamos  todos  así  de  medios  raros  de
[23:20] 
[23:20] camisa  todo  no  vamos  a  pasarnosla  bien  y
[23:22] 
[23:22] Mostrar  que  hay  un  ecosistema
[23:24] 
[23:24] emprendedor  enorme  en  Barcelona  son  no
[23:27] 
[23:27] veo  el  ecosistema  emprendedor  dónde  lo
[23:29] 
[23:29] ves  dónde  la  camisa
[23:33] 
[23:33] Hey  Pero  no  respondió  la  pregunta  de
[23:35] 
[23:35] César  no  he  respondido  perdón  entre
[23:38] 
[23:38] entre  ellos  o  sea  cómo  filtras  a  la
[23:41] 
[23:41] gente  para  para  decir  esa  gente  no  estas
[23:44] 
[23:44] son  personas  aparte
[23:49] 
[23:49] hay  entrevista  ha  entrevistados  que
[23:51] 
[23:51] vienen  no  y  te  suelten  un  pulso  y
[23:54] 
[23:54] espectacular  y  los  dos  pinchamos  ahí
[23:56] 
[23:56] fuerte  y  hay  gente  que  ha  venido
[23:57] 
[23:57] Entonces  no  no  no  vienen  Oye  pero  el
[24:01] 
[24:01] público  luego  al  final  vota  con  un
[24:03] 
[24:03] código  QR  un  Bull  citómetro  y  alguno  que
[24:06] 
[24:06] se  haya  algún  susto  eh  que  el  público  le
[24:08] 
[24:08] está  diciendo  has  venido  aquí  a  soltar  y
[24:10] 
[24:10] no  nos  tragamos  lo  que  nos  acabas  de
[24:12] 
[24:12] contar  aquí  y  a  cambio  ha  habido gente
[24:14] 
[24:14] yo  puedo  decir  pues  algunos  ejemplos  yo
[24:17] 
[24:17] recuerdo  en  especial  cuando  vino
[24:19] 
[24:19] Alejandro  artacho  de  spota  Home  fue  un
[24:21] 
[24:21] auténtico  espectáculo  lo  que  explico  ahí
[24:23] 
[24:23] que  no  lo  voy  a  explicar  con  un
[24:24] 
[24:24] espectáculo  brutal  en  el  podcast  también
[24:26] 
[24:26] fue  un  espectáculo  explicó  todo  y  yo
[24:28] 
[24:28] creo  que  yo  creo  que  hay  cosas  que  que
[24:30] 
[24:30] son  ya  de  otra  liga  que  no  se  pueden
[24:34] 
[24:34] decir  en  bioma  porque  porque  igual  pues
[24:37] 
[24:37] pues  tendría  alguna  reclamación  de  más
[24:39] 
[24:39] de  uno  pero  pero  pero  también  historias
[24:43] 
[24:43] personales  muy  de  vaciarse  demostrar  la
[24:45] 
[24:45] cara  B  O  sea  vosotros  lo  sabéis  Yo  sé
[24:47] 
[24:47] que  eso  os  lo  pregunto  ahora  o  después
[24:49] 
[24:49] Pero  cuál  es  la  carabel  emprender
[24:51] 
[24:51] también  no  lo  que  todos  sufrimos  que  no
[24:53] 
[24:53] contamos  en  público  porque  nos  dedicamos
[24:55] 
[24:55] mucho  Pues  a  educar  y  explicar  cómo
[24:58] 
[24:58] crecer  y  tal  y  la  parte  mala  es  muy
[25:00] 
[25:00] difícil  también  de  explicar  y  la
[25:02] 
[25:02] personal  no  Y  eso  también  tratamos  que
[25:04] 
[25:04] la  gente  lo  entienda  en  la  comunidad  y
[25:05] 
[25:06] si  quieres  respondiendo  el  sol  un  poco
[25:08] 
[25:08] loco  es  como  cómo  entra  alguien  a  una
[25:10] 
[25:10] compañía  no  O  sea  Ahora  hay  un proceso
[25:12] 
[25:12] de  entrevistas  y  después  ahí  hay  valores
[25:15] 
[25:15] hay  una  cultura  que  si  vos  no  encajas  en
[25:17] 
[25:17] esa  cultura  la  propia  comunidad  te  va  a
[25:20] 
[25:20] terminar  expulsando  y  esa  es  la
[25:21] 
[25:21] escalabilidad  como  vos  escalas  a  mil
[25:22] 
[25:22] empleados  sí  te  comes  algunos  pufos  pero
[25:25] 
[25:25] si  haces  bien  el  trabajo  de  cultura  la
[25:27] 
[25:27] propia  organización  los  termina
[25:28] 
[25:28] expulsando  y  cuántos  habéis  expulsado
[25:30] 
[25:30] hasta  ahora  no  el  proceso  al  principio
[25:34] 
[25:34] fue  mucho  o  sea fueron  tres  entrevistas
[25:36] 
[25:36] porque
[25:38] 
[25:38] la  clave  por  eso  los  primeros  50
[25:41] 
[25:41] miembros  Estamos  buscando  50  miembros
[25:43] 
[25:43] fundadores  vamos  a  escalar  con  ellos
[25:45] 
[25:45] también  o  sea muchos  vienen  de  referidos
[25:47] 
[25:47] y  hubo  un  caso  por  ejemplo  uno  que  vino
[25:49] 
[25:49] a  un  encuentro  que  lo  empezamos  en  un
[25:52] 
[25:52] encuentro  al  día no  es  todo  un  día  Una
[25:54] 
[25:54] vez  al  mes  donde  trabajamos  la  mañana  a
[25:57] 
[25:57] la parte  de  Liderazgo  autoconocimiento
[25:58] 
[25:58] después
[25:59] 
[25:59] formaciones  y  retos  donde  vos  presentas
[26:02] 
[26:02] un  desafío  y  entre  entre  los  miembros  te
[26:04] 
[26:04] ayudan  a  resolverlo  que  eso  funciona
[26:06] 
[26:06] desde  siempre  tengo  esto  y  son  cinco  o
[26:10] 
[26:10] seis  cabezas  que  te  ayudan  de  otra
[26:11] 
[26:11] perspectiva  y  me  acuerdo  que  vino  uno
[26:13] 
[26:13] explicó  su  modelo  de  negocios  y  dijimos
[26:15] 
[26:15] bueno  venís  el  mes  que  viene  no  no  no
[26:17] 
[26:17] porque  voy  a  cerrar  la  compañía  digo
[26:19] 
[26:19] porque  vas  a  cerrar  la  compañía  no
[26:20] 
[26:20] porque  me  di  cuenta  que  esto  no  esto  no
[26:21] 
[26:21] esto  no  y  para  mí  yo  no  lo  vi  como  algo
[26:24] 
[26:24] malo  así  que  qué  bien  o  sea  le  ahorré  no
[26:27] 
[26:27] sé  Cuánta  pasta  No  sé  cuánto  decidió
[26:30] 
[26:30] cerrar  en  el  evento  después  del  evento
[26:32] 
[26:32] después  de  la  forma  después  del  día  todo
[26:34] 
[26:34] el  día entero  cuando  Él  presentó  su  reto
[26:36] 
[26:36] y  lo  tengo  este  reto  tenía  contratado  un
[26:39] 
[26:39] montón  de  cosas  todo  tenía  todo  un  plan
[26:40] 
[26:40] y  dice  no  me  di  cuenta  que  la  verdad  que
[26:42] 
[26:42] estoy  Y  eso  para  mí  es  un  montón  o  sea
[26:45] 
[26:45] digo  buenísimo  o  sea  se  ahorró  él  su
[26:47] 
[26:47] pasta  nos  ahorramos  un  montón  de
[26:49] 
[26:49] ineficiencias  yo  veo  muchas
[26:51] 
[26:51] ineficiencias  ponele  la  humanidad  como
[26:53] 
[26:53] Innova  con  emprendedores  Cuál  es  la  tasa
[26:55] 
[26:55] de  éxito  de  esos  emprendedores  bajísima
[26:57] 
[26:57] Entonces  si  podemos  mejorar  un  10%  un  5%
[27:01] 
[27:01] es  un  montón  comparativamente  con  lo  que
[27:03] 
[27:03] estamos  Entonces  yo  lo  veo  como  algo  que
[27:06] 
[27:06] que  tiene  que  pasar  y  que  depende  de
[27:09] 
[27:09] nosotros  emprendedores  hacerlo  ustedes
[27:10] 
[27:10] hacen  esto  porque  son  emprendedores  que
[27:12] 
[27:12] quieren  devolver  a  otros  porque  quieren
[27:14] 
[27:14] que  no  que  otros  no  no  pasen  por  lo  que
[27:16] 
[27:16] pasaron  ustedes  y  decir  cómo  hacemos
[27:18] 
[27:18] para  esta  transferencia  de  información
[27:20] 
[27:20] con  los  con  Los  podcast  ustedes  rompen
[27:22] 
[27:22] los  hilos  de  información  para  que  cada
[27:24] 
[27:24] vez  más  gente  lo  vea  el  problema  que  veo
[27:26] 
[27:26] con  esa  parte  es  que  el  contenido  online
[27:28] 
[27:28] dura  muy  poco  ahí  abundancia  de
[27:31] 
[27:31] contenido  Entonces  es  mucho  más
[27:32] 
[27:33] interesante  que  yo  te  diga  esto  me
[27:34] 
[27:34] sirvió  este  libro  me  sirvió  este  podcast
[27:36] 
[27:36] me  sirvió
[27:37] 
[27:37] porque  pasa  a  ser  una  información
[27:39] 
[27:39] un  consejo  cuando  te  lo  alguien  de
[27:41] 
[27:41] confianza  y  un  consejo  es  mucho  más
[27:43] 
[27:43] aplicable  que  una  información  pero  para
[27:45] 
[27:45] eso  tenés  que  tener  confianza  que  eso
[27:47] 
[27:47] celebra  sin  por  eso  también  hay  uno  no  y
[27:51] 
[27:51] en  ese  tema  ya  que  va  de  nuevo  bolsito
[27:53] 
[27:53] ahí  voy  a  dar  mi  opinión  de  de  esto  eh  Y
[27:56] 
[27:56] yo  creo  que
[28:01] 
[28:01] yo  creo  que  este  discurso  de  alguna
[28:03] 
[28:03] forma  paternalista  del  emprendedor  yo
[28:06] 
[28:06] Generalmente  los  victimismos  me  cuestan
[28:08] 
[28:08] en  general  pero  sobre  todo  me  cuestan
[28:10] 
[28:10] las  victimismo  los  victimismos  de  los
[28:12] 
[28:12] emprendedores  porque  en  el  fondo  tú
[28:15] 
[28:15] dices  a  ver  quién  nos  manda  a  nosotros  a
[28:18] 
[28:18] meternos  en  este  lío  o  sea nadie  nos
[28:20] 
[28:20] manda  nadie  no  podemos  decirnos  que  me
[28:21] 
[28:21] han  liado  no  nos  hemos  metido  Nosotros
[28:23] 
[28:23] queremos  hacer  No  sé  queremos
[28:25] 
[28:25] revolucionar  un  mercado  queremos
[28:27] 
[28:27] democratizar  no  sé  qué  vale  Pero  somos
[28:30] 
[28:30] nosotros  quién  queremos  hacerlo  y  luego
[28:32] 
[28:32] nos  la  metemos  nos  la  metemos  todos
[28:36] 
[28:36] entonces  decimos  [ __ ]  es  que  no  me  lo
[28:38] 
[28:38] han  explicado  eso  es  muy  europeo  es
[28:40] 
[28:40] decir  Oye  es  que  no  me  lo  han  explicado
[28:43] 
[28:43] eso  en  Estados  Unidos no  pasa  tanto  no
[28:45] 
[28:45] porque  la  gente  entiende  que  esto  va  de
[28:47] 
[28:47] espabilarse  buscarse  la  vida  en  un  mundo
[28:50] 
[28:50] donde  es  obvio  que  no  hay  acceso  a  la
[28:51] 
[28:51] información  es  obvio  que  no  hay  acceso
[28:53] 
[28:53] en  el  conocimiento  porque  si  no  lo  haría
[28:55] 
[28:55] todo  el  mundo y  tú  lo  que  quieres  es
[28:56] 
[28:56] encontrar  un  hueco  hacer  algo  diferente
[28:58] 
[28:58] ganar  a  todo  el  mundo  con  lo  cual  como
[29:01] 
[29:01] Quieres  ganar  a  todo  el  mundo Oye  no  hay
[29:03] 
[29:03] una  escuela  que  te  enseñe  Cómo  ganar  a
[29:04] 
[29:04] todo  el  mundo ingeniería  todo  el  mundo y
[29:05] 
[29:05] no  ganaría  nadie  a  nadie  para  mí  más  un
[29:08] 
[29:08] método  o  sea  un  método  de  preguntarle  a
[29:11] 
[29:11] otro  que  estuvo  en  tu  situación  hace
[29:13] 
[29:13] hace  dos  años  hace  un  año  de  hecho  la
[29:16] 
[29:16] cultura  anglosajona  valora  mucho  más  el
[29:18] 
[29:18] mentor  es  el  tener  a  alguien  con
[29:20] 
[29:20] experiencia  que  te  guíe  en  la  cultura
[29:22] 
[29:22] por  lo  menos Latina  y  entiendo  que  acá
[29:24] 
[29:24] No  hay  o  sea  de  hecho  en  las
[29:27] 
[29:27] corporaciones  sí  te  asignan  a  alguien
[29:29] 
[29:29] que  como  un  mentor  o  un  Bad  y  esto  todo
[29:31] 
[29:31] pero  en  el  mundo  emprendedor  no  lo  hay  y
[29:33] 
[29:33] después  veo  también  que  Pero  por  qué  no
[29:35] 
[29:35] lo  hay  para  mí  es  un  tema  cultural  y
[29:37] 
[29:37] creo  que  no  hay  porque  no  sé  o  sea  el
[29:41] 
[29:41] brillo  Por  ejemplo  si  he  tenido  mentores
[29:42] 
[29:42] y  he  ido  a  buscar  gente  en  cada  momento
[29:46] 
[29:46] en  cada  etapa  le  he  pedido  que  me
[29:49] 
[29:49] inviertan  porque  cuando  me  he  invertido
[29:52] 
[29:52] dice  que  me  va  a  mentorizar  porque  yo  un
[29:54] 
[29:54] mentor  que  no  me  invierta  no  me  sirve
[29:55] 
[29:55] opiniones  Y  tal  Pero  que  luego  cuando
[29:57] 
[29:57] tiene  que  apostar  no  apuesta  no  me
[30:00] 
[30:00] interesa  pero  alguien  que  me  que  me
[30:02] 
[30:02] apoye  me  invierte  Y  que  además  yo  valoro
[30:04] 
[30:04] su  criterio  pues  lo  voy  a  ver  cuando
[30:06] 
[30:06] tengo  problemas  pero  y  para  mí  eso  es  un
[30:09] 
[30:09] mentor  que  eso  es  la definición  ideal  de
[30:12] 
[30:12] busin  Sánchez  claro  no  cuando  la  gente
[30:14] 
[30:14] Busca  lo  primero  es  el  dinero  para
[30:15] 
[30:15] arrancar  el  negocio  Pero  si  puedes
[30:17] 
[30:17] además  ganar  un  mentor  eso  sí  que  es  un
[30:19] 
[30:19] business  ancho  del  top  Claro  pero  mira
[30:21] 
[30:21] en  la  universidad  Yo  recuerdo  cuando
[30:23] 
[30:23] estudié  la  Autónoma
[30:24] 
[30:24] administración  y  dirección  de  empresas
[30:26] 
[30:26] que  hay  pocos  que  emprenden  ahí  lo
[30:28] 
[30:28] normal  es  terminar  pues  así  no
[30:31] 
[30:31] hay  una  asignatura  que  era  gestión  del
[30:33] 
[30:33] conocimiento  no  que  era  como  al  final
[30:35] 
[30:35] haces  que  queden  esa  empresa  del
[30:37] 
[30:37] conocimiento  cuando  la  gente  se  va  no  de
[30:39] 
[30:39] algún  modo  hay  una  gestión  del
[30:41] 
[30:41] conocimiento  en  el  en  el  sector  que  se
[30:44] 
[30:44] mejorar  mucho  y  puedes  ahorrarle  pues  a
[30:47] 
[30:47] muchos  problemas  a  futuros  emprendedores
[30:48] 
[30:48] y  también  estoy  súper  de  acuerdo  contigo
[30:51] 
[30:51] en  que  no  hay  que  tener  una  visión
[30:53] 
[30:53] paternalista  Y  como  decía  mi  abuelo  Oye
[30:55] 
[30:55] de  casa  se  viene  pues  duchado  meado  no
[30:58] 
[30:58] comido  no  y  a  trabajar  y  ya  está  y  Oye
[31:01] 
[31:01] te  metes  aquí  porque  quieres  no  y
[31:03] 
[31:03] siempre  digo  la  gente  oye  leete  el  Libro
[31:05] 
[31:05] negro  de  emprendedor  Y  si  aún  así
[31:06] 
[31:06] quieres  emprender  pues  estás  avisado  no
[31:09] 
[31:09] pero  también  Es  verdad  que  por  otro  lado
[31:11] 
[31:11] hay  mucho  o  sea hemos  tenido  gente  que
[31:13] 
[31:13] ha  pasado por  ahí  que  se  ha  atascado
[31:15] 
[31:15] cinco  rondas  seguidas  sin  monetizar  y
[31:17] 
[31:17] luego  te  dice  que  cierra  por  el  cómic  y
[31:19] 
[31:19] se  queda  tan  ancho  y  es  el  sector  se  lo
[31:20] 
[31:21] cree  sabes  y  también  hay  que  empezar  a
[31:23] 
[31:23] decir  las  cosas  por  su  nombre  No  porque
[31:25] 
[31:25] yo  soy  por  ejemplo  supercrítico  con  el
[31:29] 
[31:29] con  el  periodismo  al  periodismo  solo  le
[31:31] 
[31:31] interesa  comunicar  rondas  y  los  presenta
[31:33] 
[31:33] como  Eros y  luego  si  no  va  bien  Los
[31:36] 
[31:36] machacan  creo  que  también  aquí  sabéis  un
[31:37] 
[31:37] poco  de  estas  cosas  no  Entonces  algo
[31:39] 
[31:39] sabemos
[31:41] 
[31:41] hay  que  empezar  a  empezar  a  poner  un
[31:43] 
[31:43] poco de  luz  también  sobre  esa  nebulosa
[31:45] 
[31:45] para  que  también  el  que  quiere  ser
[31:48] 
[31:48] emprendedor  le  ayudemos  pero  también
[31:50] 
[31:50] leertemos  a  los  peligros  y  también  como
[31:53] 
[31:53] dice  Jorge  siempre  sin  brillantina  No
[31:55] 
[31:55] pues  pues  Oye  pues  ya  está  es  lo  que te
[31:57] 
[31:57] dices  Oye  tío  o  sea  nadie  te  obliga  a
[32:00] 
[32:00] emprender  no  adelante  no  pero  pero  bueno
[32:02] 
[32:02] si  mejoramos  la  gestión  del  conocimiento
[32:03] 
[32:03] No  y  ponemos  luz  Pues  yo  creo  que  mejor
[32:06] 
[32:06] y  creo  que  también  ahí  lo  que  vos  decías
[32:09] 
[32:09] es  hoy  hay  gente  que  está  generando
[32:12] 
[32:12] comunidades  está  generando  información
[32:14] 
[32:14] está  generando  que  te  guía  estás
[32:16] 
[32:16] generando  un  montón de  cosas  para  un
[32:18] 
[32:18] camino  nada  más  para  el  camino  de  del
[32:21] 
[32:21] unicornio  para  el  camino  del  capital  y
[32:23] 
[32:23] no  hay  nadie  que  esté  generando  lo  otro
[32:24] 
[32:24] no  hay  ningún  aceleradora  que  te  diga
[32:26] 
[32:26] que  no  levantes  capital  o  bueno  sos  un
[32:29] 
[32:29] corporate  innovation  detrás  y  no  sé  qué
[32:32] 
[32:32] que  estará  persiguiendo  pero  no  no
[32:35] 
[32:35] encuentro  no  encontré  de  hecho  un  poco
[32:36] 
[32:36] esto  surgió  porque  nosotros  fuimos
[32:40] 
[32:40] generando  compañías  que  queríamos  mandar
[32:43] 
[32:43] a  a  nuestros  equipos  a  Alguna
[32:47] 
[32:47] aceleradora  algún  bootcamp  Toy  no  había
[32:49] 
[32:49] dije  cómo  no  hay  O  sea no  quiero  que  le
[32:51] 
[32:51] vayan  y  digan  levantar  una  ronda  acepto
[32:52] 
[32:52] todo  y  así  empezó  y  fue  creciendo  De
[32:55] 
[32:55] hecho  sí  existen  no  que  lo  hablamos
[32:56] 
[32:56] antes  de  empezar  pero  cada  una  con  su
[32:59] 
[32:59] Nicho  no  hay  unas  muy  conocidas
[33:01] 
[33:01] internacionalmente  como  White  que  es
[33:03] 
[33:03] John  press  dentro  organization  que  estás
[33:05] 
[33:05] muy  vieja  el  concepto  es  presidente  no
[33:07] 
[33:07] antes  de  ser  ceos  la  gente  era
[33:09] 
[33:09] presidenta  Y  esta  es  muy  muy  muy  muy
[33:11] 
[33:11] grande  muy  mundialmente  Y  quizá  ha
[33:13] 
[33:13] perdido  la  modernidad  también  está  entre
[33:16] 
[33:16] primeros  organization  o  que  también  es
[33:18] 
[33:18] muy  muy  conocida  y  está  en  devor  que  de
[33:20] 
[33:20] hecho  en  España  es  es  muy  fuerte  y  de  la
[33:22] 
[33:22] que  factoría  forma  parte  que  en  el  fondo
[33:25] 
[33:25] es  el  mismo  concepto  es  comunidad  de
[33:27] 
[33:27] hecho  eso  podemos  explicar  por  qué
[33:29] 
[33:29] venimos  de  Madrid  Por  qué venimos  de
[33:30] 
[33:30] Madrid
[33:33] 
[33:33] no  te  dejan  bajar  de  lado  sino  más  con
[33:35] 
[33:36] camisa  y  me  parece  muy  bien
[33:38] 
[33:38] No  solo  aparece  bien  que  no  te  dejen
[33:41] 
[33:41] entrar  y  pues  tú  no  entras  eh
[33:44] 
[33:44] ropa  para  Madrid  tienes  disfraz
[33:47] 
[33:47] es  el  traje  hoy  pues  verna  tío  nos  hemos
[33:51] 
[33:51] clavado  el  ave  de  las  seis  de  la mañana
[33:52] 
[33:52] que  entra  perfecto  genial  para  hacer  qué
[33:56] 
[33:56] Bueno  pues  para  Mira  Jordi  hace  dos  años
[34:00] 
[34:00] entró  en  una  organización  que  para  mí
[34:03] 
[34:03] era  que  es  eso  no  es  illuminati  de
[34:05] 
[34:05] emprendedores  que  se  llaman  devor  vale
[34:07] 
[34:07] que  es  una  organización  de  emprendedores
[34:10] 
[34:10] que  tú  lo  puedes  explicar  mejor  Pero  yo
[34:12] 
[34:12] he  empezado  hoy  con  eso  vale  pero
[34:13] 
[34:13] explícala  muy  bien  verdad  la  cuestión  la
[34:16] 
[34:16] cuestión  es  que  tú  mismo  eras  escéptico
[34:18] 
[34:18] cuando  entraste  dijiste  mucho  proceso
[34:20] 
[34:20] complicadísimo  no  sé  cuántas  entrevistas
[34:22] 
[34:22] y  tal  Bueno  te  ibas  quejando  pero  ibas
[34:24] 
[34:24] entrando  y  luego  pues  iba  fue  pasando  el
[34:26] 
[34:26] tiempo  y  me  empezó  a  decir  Oye  que  que
[34:28] 
[34:28] estoy  en  devor  que  es  la  [ __ ]  lo  del
[34:30] 
[34:30] debo  no  que  hoy  he  hablado  con  Pablo
[34:32] 
[34:32] Isla  Oye  que  he  hablado  con
[34:34] 
[34:34] quién  más  has  hablado  has  hablado  con
[34:36] 
[34:36] mucha  gente  con  Juan  de  Antonio  he
[34:39] 
[34:39] hablado  con  no  sé  qué  Y  además  hemos
[34:41] 
[34:41] entrado  en  mucha  profundidad  en  sus
[34:43] 
[34:43] problemas  hemos  pasado  un  fin  de  semana
[34:44] 
[34:44] que  para  mí  fue  el  highlight  ahí  es
[34:46] 
[34:46] cuando  volví  y  te  dije  tienes  que  entrar
[34:48] 
[34:48] pasamos  un  fin  de  semana  en  menorca  con
[34:51] 
[34:51] un  grupo  de  emprendedores  endevor  sin
[34:54] 
[34:54] micrófonos  sin  prensa
[34:55] 
[34:55] sin  nada  y  ahí  durante  el  día  había  muy
[34:59] 
[34:59] poco  bolsed  pero  es  que durante  la  noche
[35:01] 
[35:01] cero  sabes  si  la  gente  se  contaba  todas
[35:03] 
[35:03] las  [ __ ]  todos  los  aprendizajes  se
[35:05] 
[35:05] generan  unos  vínculos  se  crea  como  una
[35:07] 
[35:07] una  amistad  un  poco  artificial  No  porque
[35:09] 
[35:09] no  es  una  amistad  que  se  ha  ido creando
[35:10] 
[35:10] Pues  con  los  años  con  el  roce  y  tal  sino
[35:13] 
[35:13] que  es  decir  Oye  aquí  pues  de  toda  la
[35:15] 
[35:15] gente que  me  rodea  Hay  muy  poca  que  sea
[35:16] 
[35:16] como  yo  no  que  viva  la  vida  que  vivo  yo
[35:18] 
[35:18] Y  de  repente  te  encuentras  en  un  sitio
[35:19] 
[35:19] donde  toda  la  gente  más  o  menos  en
[35:22] 
[35:22] estadios  similares  de  compañía  con
[35:24] 
[35:24] ambiciones  o  escalas  compatibles  se
[35:28] 
[35:28] juntan  Y  dices  o  sea  estoy  rodeado  de
[35:30] 
[35:30] figuras  parecidas  y  yo  volvía  de  ahí
[35:33] 
[35:33] diciendo  me  siento  en  mi  salsa  no  decía
[35:36] 
[35:36] verdad  faltas  tú  tío  Total  que  me  generó
[35:38] 
[35:38] el  fomo  de  decir  Oye  me  estoy  perdiendo
[35:40] 
[35:40] algo  que  eso  es  fatal  cuando  pasa  verdad
[35:42] 
[35:42] tiene  mucho  fomo  no  es  verdad  no  es
[35:44] 
[35:44] verdad  es  verdad  Pero  al  final  dije
[35:47] 
[35:47] bueno  va  me  apunto  voy  no  entonces  me
[35:49] 
[35:49] dijeron  Pues  te  tienen  que  hacer
[35:50] 
[35:50] entrevistas  y  tienes  que  pasar  por  un
[35:52] 
[35:52] proceso  de  la [ __ ]  tienes  que  ir  a
[35:53] 
[35:53] Madrid  tienes  un  Fast  Track  bueno  Y  eso
[35:55] 
[35:55] que  yo
[35:56] 
[35:56] ha  entrado  mi  socio  claro  no  porque
[35:58] 
[35:58] factorial  ya  estaba  vetada  yo  estaba
[36:01] 
[36:01] vetado  solo  tan  validado  a  ti
[36:04] 
[36:04] entendiendo  que  todo  lo  de  tu  alrededor
[36:05] 
[36:05] ya  estaba  aceptado  no  haya  sido  muy
[36:07] 
[36:07] fácil  Comparado  con  lo  que  me  hicieron
[36:09] 
[36:09] pero  ahí  Cuál  es  el  valor  que  la
[36:13] 
[36:13] comunidad  la  comunidad  Entonces  eso  es
[36:17] 
[36:17] ponerte  con  gente  que  está  en  tu  misma
[36:19] 
[36:19] situación  que  empatizan  que  te  ayudan
[36:20] 
[36:20] que  se  que  se  hablan  y  creo  que  ahí
[36:25] 
[36:25] decías  bien  la  vulnerabilidad  O  sea
[36:27] 
[36:27] exponerte  ante  el  otro decirte  estos  son
[36:30] 
[36:30] mis  problemas  porque  nadie  te  escucha
[36:31] 
[36:31] sino  nadie  puede  empatizar  con  vos  de
[36:34] 
[36:34] los  problemas  que  tenés  de  las  cosas  que
[36:35] 
[36:35] decís  a  menos  que  lo  haya  pasado  y  eso
[36:37] 
[36:37] creo  que  es  la  parte  de  noble  es
[36:40] 
[36:40] yo  me  cansé  de  escuchar  emprendedores
[36:42] 
[36:42] que  siempre  que  puedo  me  junto  con
[36:45] 
[36:45] emprendedores  y  me  cuenta  no  este  tal  me
[36:47] 
[36:47] dijo  este  consejo
[36:48] 
[36:48] vos  le  preguntaste  Qué  hizo  o  sea más
[36:51] 
[36:51] allá  de  una  envié  y  o  más  allá  de  haber
[36:53] 
[36:53] trabajado  en  una  consultora  y  que  es  un
[36:55] 
[36:55] de  [ __ ]  O  sea no  hagas  esto  para
[36:58] 
[36:58] explicar  un  poco  más  el  proceso  que  Que
[37:00] 
[37:00] bueno  que  he  hecho yo  hoy  que
[37:02] 
[37:02] seguramente  es  diferente  el  que  hizo
[37:03] 
[37:03] Jordi  básicamente  eran  tres  paneles  con
[37:06] 
[37:06] distintos  socios  de  Denver  algunos
[37:10] 
[37:10] patronos  patronos  y  mentores  y  algunos
[37:13] 
[37:13] pues  emprendedores
[37:14] 
[37:14] y  era  repetir  tres  veces  Mi  historia  y
[37:20] 
[37:20] la  historia  factorial  pero  aparte  de  eso
[37:22] 
[37:22] era  una  discusión  sobre  los  retos  que
[37:24] 
[37:24] estamos  afrontando  pues  con
[37:25] 
[37:25] transparencia  Total  no  y  bueno  hemos
[37:28] 
[37:28] estado  hablando  pues  retos  de  que
[37:30] 
[37:30] tenemos  en  factorial  retos  de  producto
[37:31] 
[37:31] retos  de  distintas  cosas  que  estamos
[37:34] 
[37:34] afrontando  que  estoy  afrontando  yo  hoy  y
[37:37] 
[37:37] la  verdad  es  que bueno  algunas  algunos
[37:39] 
[37:39] de  los  comentarios  algunas  de  las
[37:40] 
[37:40] discusiones  de  Pues  la  verdad  es  que han
[37:42] 
[37:42] sido  interesantes  concretamente  Pablo
[37:43] 
[37:43] Isla
[37:44] 
[37:44] palomista  sabes  quién  es  el  ceo  de
[37:47] 
[37:47] inditex  durante  17  años  creo  nombrado
[37:50] 
[37:50] mejor  ceo  del  mundo  dos  veces  por
[37:52] 
[37:52] Harvard  business  review  le  tienes  ahí
[37:54] 
[37:54] diciendo  Cuéntame  tus  [ __ ]  y  tú  se
[37:57] 
[37:57] las  cuentas  y  te  empiezas  a  machacar  con
[37:59] 
[37:59] preguntas  y  solo  con  las  preguntas  no
[38:01] 
[38:01] con  la  conversación  que  se  genera  te
[38:03] 
[38:03] sales  diciendo  vale  Okay  okay
[38:04] 
[38:04] interesante  No  aquí  me  ha  pinchado  este
[38:06] 
[38:06] tío  lo  ha  pillado  esto  pues  te  llevas
[38:08] 
[38:08] alguna  cosa  que  te  hace  pensar  hoy  no  ha
[38:10] 
[38:10] sido mucho  tiempo  pero  yo  una  vez  tuve
[38:11] 
[38:11] el  privilegio  de  pasarme  todo  el  día
[38:13] 
[38:13] entero  haciendo  lo  mismo  con  él  y  la
[38:15] 
[38:15] verdad  es  que te  pone  como  una  moto  no
[38:16] 
[38:16] es  gente  la  que  no  tendría  acceso  si  no
[38:18] 
[38:18] fuera  por  esta  comunidad  o  sea
[38:21] 
[38:21] intentan  que  el  proceso  de  selección
[38:22] 
[38:22] aporte  valor
[38:24] 
[38:24] entonces  la  necesidad  de  relacionarse  es
[38:29] 
[38:29] una  necesidad  Primaria  para  las  personas
[38:30] 
[38:30] no  y  con  gente  afín  no  sí  estoy  de
[38:33] 
[38:33] acuerdo es  súper  importante  eh  nunca
[38:34] 
[38:34] nunca  es  suficiente  lo  que  podamos
[38:36] 
[38:36] socializar  y  encontrar  gente  que  nos  dé
[38:39] 
[38:39] inspiración  a  mí  me  gusta  escuchar
[38:40] 
[38:40] historias  de  otros  emprendedores
[38:42] 
[38:42] precisamente  por  eso  no  me  gustan  las
[38:44] 
[38:44] recetas  no  me  gustan  los  libros  de
[38:45] 
[38:45] negocio  Pero  yo  vivo  de  escuchar
[38:47] 
[38:47] historias  de  otros  porque  esto  es  lo  que
[38:49] 
[38:49] me  inspira  no  no  creo  en  la  nada  no  O
[38:51] 
[38:51] sea efectivamente  sí  y  un  poco  Nuestro
[38:54] 
[38:54] objetivo  es  facilitar  y  dinamizar  esos
[38:56] 
[38:56] encuentros  y  e  ir  escalándolo  e  ir
[38:59] 
[38:59] haciéndolo  escala  entonces  entre  poner  y
[39:01] 
[39:01] organization  lo  logró  pero  todos  estos
[39:03] 
[39:03] que  nombramos  se  enfocan  en  un  tipo  de
[39:06] 
[39:06] emprendedores  que  es  esta  facturar
[39:07] 
[39:07] cierto
[39:09] 
[39:09] cierto  volumen  y  es  como  que  también
[39:11] 
[39:11] digo  bueno  y  quiénes  cogen  a  todos  los
[39:13] 
[39:13] que  están  debajo  creo  que  la  tecnología
[39:15] 
[39:15] y  todo  lo  que  está  pasando  ahora  va  a
[39:17] 
[39:17] generar  cada  vez  más  emprendedores  de
[39:19] 
[39:19] equipos  más  chicos  de  que  busquen  otras
[39:21] 
[39:21] cosas  y  nadie  lo  está  ahorrando
[39:24] 
[39:24] esta  sección  es  la  sección  de  noticias
[39:26] 
[39:26] novedades
[39:28] 
[39:28] tenemos  en  el  mundo  Tech  un  minuto  me
[39:31] 
[39:31] dicen  porque  tenemos  que  empezar
[39:33] 
[39:33] a  su  casa  no  vamos  a  hacer  un  pequeño
[39:36] 
[39:36] repaso  rápido  Aunque  les  pasemos  algunos
[39:38] 
[39:38] minutos
[39:39] 
[39:39] de  cosas  que  han  pasado  últimamente
[39:42] 
[39:42] tenemos
[39:44] 
[39:44] el  opening  Johnny  ave  y  softbank
[39:49] 
[39:49] uniéndose  levantando  un  vídeo  sobre  un
[39:51] 
[39:51] Powerpoint  hablando  de  bulsid  para  hacer
[39:54] 
[39:54] el  nuevo  iPhone
[39:56] 
[39:56] no  lo  ha  dicho nadie  solo  has  dicho  tú
[39:58] 
[39:58] no  bueno
[40:03] 
[40:03] he  leído  nada  de  iPhone  eso  creo  que  yo
[40:06] 
[40:06] he  leído  iPhone
[40:10] 
[40:10] [Risas]
[40:13] 
[40:13] cuenta  cuenta
[40:15] 
[40:15] de  esta  operación  concretamente  la
[40:17] 
[40:17] verdad  que  no  tengo  mucho  contexto  o  sea
[40:18] 
[40:18] sé  que  bueno  ya  haya  seguido  sacando
[40:21] 
[40:21] nuevas  cosas  esta  semana
[40:22] 
[40:22] parece  que  aún  no  tengo  la  actualización
[40:25] 
[40:25] de  la  aplicación  pero
[40:27] 
[40:27] vas  a poder  hablar  en  con  voz  con  el
[40:31] 
[40:31] asistente
[40:33] 
[40:33] vas  a  poder  enviar  fotos  y  pedirle
[40:36] 
[40:36] explicaciones  sobre  las  fotos  Y  es  capaz
[40:37] 
[40:37] de  describir  hasta  tiras  cómicas  y  te
[40:40] 
[40:40] explica  la  broma  O  sea que  es  fantástico
[40:42] 
[40:42] para  para  mucha  gente  yo  uno  de  ellos
[40:46] 
[40:46] y  sé  que  han  hecho el  till  con  esta
[40:50] 
[40:50] gente  pero  no  no
[40:53] 
[40:53] ha  explicado  nada
[40:56] 
[40:56] los  audios  de  WhatsApp  porque  fíjate  que
[40:59] 
[40:59] te  deja  ahí  4  minutos  no  te  lo  resume
[41:01] 
[41:01] también  seguro  que  se  lo  puede  se  lo
[41:03] 
[41:03] puedes  chutar  seguramente
[41:05] 
[41:05] esto  Había  una  startup  que  lo  hacía  eh
[41:08] 
[41:08] de  transcribía  y  te  resumía  audios  de
[41:10] 
[41:10] WhatsApp  así  sí  te  acuerdas  el  nombre
[41:13] 
[41:13] pero
[41:14] 
[41:14] Lucy  no  cómo  se  llama eso
[41:19] 
[41:19] no  deja  de  hacer  un  No  yo  hablo  de
[41:22] 
[41:22] Cuando  alguien  te  deja  4  minutos  de
[41:24] 
[41:24] audio  decirle  que  le  encanta
[41:31] 
[41:31] Tú  sabías  algo  más  el  dilo  no  siempre
[41:33] 
[41:33] tienes  informadores
[41:35] 
[41:35] del  sofán  que  me  decías  hace  una  semana
[41:38] 
[41:38] que  estaban  ya  empezando  Claro  que  sí
[41:41] 
[41:41] podía  contar  Pero  bueno  ya  demasiado
[41:42] 
[41:42] tarde
[41:44] 
[41:44] se  dice  ese  rumorea
[41:47] 
[41:47] que  cierto  fondo  japonés  muy  grande  de
[41:52] 
[41:52] mucha  pasta  más  de  100.000  millones  de
[41:54] 
[41:54] dólares  que  tuvo  una  reestructuración
[41:56] 
[41:56] hace  un  poquito  más  de  un  año
[41:59] 
[41:59] estuvo  estuvo  muy  poco  activo  durante  la
[42:02] 
[42:02] última  época  no  O  sea  se  fue  para  gente
[42:04] 
[42:04] del  equipo  secuestró  el  equipo  y  tal  Y
[42:07] 
[42:07] también  recibió  bastante  caña  porque  su
[42:09] 
[42:09] portfolio  pues  recibió  pues  unos  marks
[42:13] 
[42:13] no  sea  sus  valoraciones  bajaron  en
[42:14] 
[42:14] picado  con  lo  cual  los  retornos  de  este
[42:16] 
[42:16] fondo  estaban  en  rojo  en  gran  parte
[42:19] 
[42:19] habían  algunas  no  tanto  no  por  ejemplo
[42:21] 
[42:21] bueno  armes  novedad  que  lo  hablamos  hace
[42:23] 
[42:23] una  o  dos  semanas  ha  sido  un  buen
[42:26] 
[42:26] múltiplo  o  sea  es  un múltiplo  pequeño
[42:27] 
[42:27] pero  de  tantos  million  que  al  final son
[42:28] 
[42:28] bastantes  Million  de  net  profit  pero
[42:32] 
[42:32] que  todos  los  fondos  lo  que  pasa  es  que
[42:34] 
[42:34] con  mucho  acero  claro  entonces  perdieron
[42:37] 
[42:37] 17  billions  Pero  luego  en  otros  ganaron
[42:40] 
[42:40] Igualmente  A  quién  gana  si  creo  que  ya  o
[42:43] 
[42:43] sea  cinco  en  Cash  y  potencialmente  1020
[42:46] 
[42:46] más  billion  de  beneficio  relativamente
[42:49] 
[42:49] pocos  años  no  que  el  múltiplos  bajo  pero
[42:51] 
[42:51] es  mucha  pasta  que  han  creado  con  la
[42:54] 
[42:54] operación  de  arno  de  comprar  la  privada
[42:55] 
[42:55] y  vendérsela  al  mercado  público  pues  se
[42:58] 
[42:58] dice  se  rumorea  que  una  reunión  donde  El
[43:01] 
[43:01] capo  máximo  de  esta  entidad  japonesa  que
[43:04] 
[43:04] no  voy  a  nombrar  y  que  es  muy famoso
[43:06] 
[43:06] se  reunió  con  todos  los  inversores  y
[43:08] 
[43:09] dijo  Go  a  invertir  no  sé  cuántos
[43:13] 
[43:13] Millions  al  mes  a  partir  de  ya  y
[43:16] 
[43:16] bueno  justo  aparecen  noticias  de  que
[43:19] 
[43:19] están  planteando  hacer  proyectos  locos
[43:21] 
[43:21] no  como  el  que  comentamos  hace  un
[43:23] 
[43:23] segundo  lo  veremos  en  las  próximas
[43:24] 
[43:24] semanas  meses  y  empiezan  a  salir
[43:26] 
[43:26] noticias  de  rondas  de  cientos  de
[43:27] 
[43:27] millones  que  ahora  hace  tiempo  que  no  se
[43:29] 
[43:29] ven  pues  seguramente  arrastre  con  un
[43:31] 
[43:31] poder  de  arrastre  Es  cierto  que  lo
[43:33] 
[43:33] hablamos  hace  dos  semanas  que  el  abrir
[43:34] 
[43:34] el  mercado  de  iOS  despierta  mucho  el
[43:38] 
[43:38] apetito  porque  cuando  vuelve  de  caja  al
[43:40] 
[43:40] bolsillo  el  inversor  dice  venga  esto
[43:42] 
[43:42] funciona  meto  saco  meto  saco  no  Aunque
[43:44] 
[43:44] como  resumen
[43:46] 
[43:46] que  no  es  tertulia  que  tú  no  estabas
[43:48] 
[43:48] hablamos  del  retornos  instalar
[43:51] 
[43:51] sí  que  te  pase  yo  la  fuente
[43:56] 
[43:56] y  no  lo  cité  Y  entonces  me  echo la  Broca
[44:00] 
[44:00] entonces  ahí  veíamos  que  los  retornos
[44:02] 
[44:02] del  inversores  tanto  sacar  no  era  o  sea
[44:04] 
[44:04] mucho  la  mayoría  de  inversores  habían
[44:06] 
[44:06] perdido  pasta  en  esta  Y  peor  no
[44:10] 
[44:10] ha  habido  otra  operación  interesante
[44:11] 
[44:11] también  en  ella  ahí  eh  que  me  parece  un
[44:14] 
[44:14] movimiento  que  tiene  un  montón  de
[44:15] 
[44:15] sentido  que  es  una  si  se  está  confirmado
[44:18] 
[44:18] pero  parece  que  Amazon  va  a  invertir
[44:21] 
[44:21] está  en  su  precio  list  perfecto  Amazon
[44:23] 
[44:23] ha  invertido  cuatro  Million  en  antropic
[44:26] 
[44:26] que  es  un  competidor  de  pene  ya  y
[44:29] 
[44:29] formado  por  ex  miembros  de  opening  si  no
[44:31] 
[44:31] me  equivoco  y  de  algún  otro
[44:33] 
[44:33] de  alguna  otra  gran  tecnológica  y  parece
[44:37] 
[44:37] que  Amazon  se  está  poniendo  las  pilas  en
[44:39] 
[44:39] la  misma  forma  que  Microsoft  no
[44:42] 
[44:42] invirtiendo  una  cantidad  muy  muy  grande
[44:44] 
[44:44] en  uno  de  estos  Players  que  están
[44:46] 
[44:46] creando  modelos  modelos  base
[44:49] 
[44:49] como  sea  un  blues  esto  la  cantidad  de
[44:51] 
[44:51] billions  que  están  yendo  a  estas
[44:53] 
[44:53] compañías  de  modelo  y  de  training  es
[44:55] 
[44:55] increíble  pero  no  no  digo  que  lo  sea
[44:58] 
[44:58] digo  como  lo  sea  pero  es  que  no
[45:01] 
[45:01] lo  pruebas
[45:03] 
[45:03] este  año  va  a  facturar  un  vídeo  sabes  es
[45:07] 
[45:07] que  no  hay  forma  de  Bueno  A  no  ser  que
[45:10] 
[45:10] de  repente  todo  el  mundo diga  [ __ ]
[45:11] 
[45:11] resulta  que  no  era  tan  útil  pero  yo  creo
[45:13] 
[45:13] Está  ya  bastante  demostrado  que  que
[45:15] 
[45:15] realmente  son  herramientas  que  cambia
[45:17] 
[45:17] cosas  y  es  un  10x  de  lo  que  teníamos
[45:19] 
[45:19] antes  quieres  resumir  el  launch  de
[45:22] 
[45:22] Facebook  de  Meta
[45:24] 
[45:24] las  gafas  entre  otras  ha  habido  voy
[45:28] 
[45:28] súper  rápido  eh
[45:29] 
[45:29] tres  anuncios  tres  anuncios  principales
[45:32] 
[45:32] y  medio
[45:33] 
[45:33] vamos  a  poner  por  aquí  un  vídeo  para  que
[45:36] 
[45:36] lo  tengáis  presente  básicamente  han
[45:38] 
[45:38] anunciado  las  questress  que  son  estas
[45:40] 
[45:40] estas  gafas  que  estáis  viendo
[45:43] 
[45:43] no  se  va  a  ir  nada  no
[45:46] 
[45:46] básicamente  apuestan  mucho  por
[45:50] 
[45:50] mezclada
[45:53] 
[45:53] muy  como  respuesta  a  las  oculus  de
[45:58] 
[45:58] visión  Pro  visión  pro  de  Apple  Gracias
[46:02] 
[46:02] novedades  con  respecto  a  la  versión
[46:04] 
[46:04] anterior  que  es  la  2  tiene  10  veces  más
[46:06] 
[46:06] píxeles  para  representar  la  realidad
[46:08] 
[46:08] correctamente  es  un  40%  más  fina  y
[46:12] 
[46:12] bastante  bastante  menos  pesada  cuesta
[46:15] 
[46:15] 499  dólares  y  se  han  inventado  una
[46:18] 
[46:18] feature  que  le  han  llamado  augments  que
[46:20] 
[46:20] es  que  puedes  poner  como
[46:22] 
[46:22] aplicaciones  en  sitios  de  tu  casa
[46:25] 
[46:25] pues  tipo  yo  que  sea  en  la pared  puedes
[46:28] 
[46:28] poner  fotos  que  van  cambiando  no  y  las
[46:30] 
[46:30] ves  siempre  con  las  gafas  o  en  una  mesa
[46:31] 
[46:31] pues  puedes  poner  también  fotos  y  la
[46:34] 
[46:34] verdad  que  no  no  parece  muy  útil  Pero  ha
[46:37] 
[46:37] habido  un  ha  habido  un  anuncio  que  me
[46:38] 
[46:38] parece  Killer
[46:40] 
[46:40] que  es  ahora  está  integrado  con  Xbox
[46:44] 
[46:44] Cloud  vale  que  es  el servicio  de
[46:46] 
[46:46] streaming  de  videojuegos  de  Microsoft
[46:47] 
[46:47] entonces  han  conseguido  en  dispositivo
[46:50] 
[46:50] muy  muy  pequeño
[46:52] 
[46:52] que  puedas  jugar  a  videojuegos  AAA  como
[46:56] 
[46:56] podría  ser  pues  yo  que  sé  elden  ring
[46:58] 
[46:58] videojuegos  de  verdad  de  los  que  juegas
[47:00] 
[47:00] en  una  consola  o  en  un  pc  No  yo  a  la
[47:03] 
[47:03] hora  del  servicio  lo  he  usado  algunas
[47:05] 
[47:05] veces  y  va  sorprendentemente  bien  lo  que
[47:07] 
[47:07] hace  es  streaming  de  un  servidor  donde
[47:09] 
[47:09] está  corriendo  el  videojuego  en  una
[47:11] 
[47:11] gráfica  y  te  lo  envían  a  tu  a  tu  cliente
[47:14] 
[47:14] ciertas  cosas  no  las  entiendo  y  me  dan
[47:16] 
[47:16] miedo  es  que  ya  estoy  viejo  o  no  Qué
[47:19] 
[47:19] parte  de  todo  todo  meterme  un  coso  así
[47:21] 
[47:21] estar  afuera  del  mundo  los  amigos  me
[47:24] 
[47:24] siento  mi  abuelo  no  nene  tenés  que  salir
[47:25] 
[47:25] más  a  jugar  afuera  pero
[47:28] 
[47:28] por  eso  es  reality  claro  Sí  bueno  raro
[47:31] 
[47:31] pero  yo  la  verdad que  me  estoy
[47:33] 
[47:33] convenciendo  auto  convenciendo  bastante
[47:35] 
[47:35] de  que  el  mix  reality  tiene  sentido  en
[47:38] 
[47:38] entornos  incluso  profesionales  la
[47:40] 
[47:40] actitud  se  mueve  a  mix  reality
[47:41] 
[47:41] oficialmente
[47:43] 
[47:43] es  una  pregunta  interesante  y  nosotros
[47:46] 
[47:46] lo  discutimos  muchas  veces  yo  creo  que
[47:49] 
[47:49] si  si  tú  quieres  estar  creando
[47:51] 
[47:51] innovación  y  tecnología  es
[47:54] 
[47:54] imprescindible  estar  al  menos  de  una
[47:56] 
[47:56] forma  superficial  y  generalista  enterado
[47:58] 
[47:58] de  lo  que  está  pasando  en  el  mundo  O  sea
[48:00] 
[48:00] a  nosotros  nos  pasó  con  blockchain  y  con
[48:02] 
[48:03] cripto  que  la  gente  se  metió  en  este
[48:04] 
[48:04] pozo  Y  decías  [ __ ]  me  estoy  perdiendo
[48:06] 
[48:06] un  poco  no  Y  si  eso  cuaja  que  por  suerte
[48:08] 
[48:08] no  no  pero  eso  cuaja  y  nuestra  compañía
[48:11] 
[48:12] se  pierde  una  ola  con  él  ella  es  lo
[48:13] 
[48:13] mismo  No  y  con  esta  sí  decimos  Oye  esto
[48:15] 
[48:15] tiene  una  aplicación  clarísima  vamos  a
[48:17] 
[48:17] tener  que  enterarnos  bien  saber  cómo
[48:19] 
[48:19] funciona  y  en  dispositivos  y  plataformas
[48:21] 
[48:21] también  yo  creo  que  si  quieres  estar
[48:23] 
[48:23] donde  se  crea  Innovación  hay  que  estar
[48:26] 
[48:26] un  poquito  enterado  de  todo  no  nosotros
[48:29] 
[48:29] un  poco  cuando  le  encontraba  a  Bernardo
[48:30] 
[48:30] que  hacíamos  en  el  otro  día  le  decía
[48:32] 
[48:32] Bueno  estamos  usando  Inteligencia
[48:34] 
[48:34] artificial  para  procesar  el  contenido
[48:36] 
[48:36] Cuando  vos  haces  un  reto  online  bajarlo
[48:38] 
[48:38] todo  y  me  dice  no  digas  Inteligencia
[48:39] 
[48:39] artificial  porque  es  parte  del  Pitch
[48:42] 
[48:42] en  vez  de  tener  20  asistentes  tenés
[48:45] 
[48:45] alguien  que  está  transcribiendo
[48:46] 
[48:46] cometiendo  ordenándote
[48:49] 
[48:49] entender  lo  que está  pasando  Yo  creo  que
[48:50] 
[48:50] es  importante  y  yo  sí  creo  mucho  en  el
[48:52] 
[48:52] modelo  híbrido  de  hecho  nosotros  tenemos
[48:53] 
[48:53] una  empresa  que  hacemos  oficinas  y
[48:55] 
[48:55] cuando  en  pleno  dijimos  oficinas
[48:57] 
[48:57] híbridas  porque  al  final  es  un  poco  como
[48:59] 
[48:59] los  movemos  pero  a  mí  me  lo  que  me  da
[49:01] 
[49:01] miedo  de  estas  cosas  es  que
[49:04] 
[49:04] Esto  hace  que  cada  vez  más  el  offline  y
[49:07] 
[49:07] el  online  La  Brecha  sea  menor  no
[49:09] 
[49:09] entonces  soy  la  brecha  es  90%  no  porque
[49:12] 
[49:12] entramos  en  un  online  en  un  móvil  este
[49:14] 
[49:14] es  nuestro  mundo  online  lo  vemos  por  acá
[49:16] 
[49:16] cuando  lo  pongamos  por  acá  cerca  es  más
[49:18] 
[49:18] cuando  nos  pongamos  un  traje  tal
[49:19] 
[49:19] entonces  a  medida  que  se  achique  la
[49:22] 
[49:22] brecha  o  hacer  cada  vez  más  peligroso  Me
[49:23] 
[49:23] parece  que  digo  que  eso  es  lo  que  está
[49:25] 
[49:25] pasando  está  Y  más  filosóficamente
[49:28] 
[49:28] hablando  Digo  no  sé  si  en  algún  momento
[49:30] 
[49:30] van  a tener  que
[49:31] 
[49:31] como  las  redes  sociales  llevaron  a  un
[49:34] 
[49:34] límite  de  la  adicción  de  las  cosas  que
[49:36] 
[49:36] todavía  no  están  reguladas  creo  que  va  a
[49:39] 
[49:39] pasar lo  mismo  con  con  a  medida  que
[49:41] 
[49:41] Apple  se  meta  en  esto  y  todo  si  te
[49:43] 
[49:43] venden  publicidad  enviar  Olvídate  nos
[49:46] 
[49:46] ponemos  todos  yonquis  del  billar  porque
[49:47] 
[49:47] van  a  encontrar  métodos  para  generando
[49:50] 
[49:50] no  lo  que  meta  quiere  hacer  realmente
[49:52] 
[49:52] porque  meta  se  quedó  atrás  en  la
[49:55] 
[49:55] revolución  de  los  smartphones  no
[49:57] 
[49:57] consiguieron  sacar  su  propia  plataforma
[49:58] 
[49:58] incluso  intentándolo  y  vieron  como  apel
[50:02] 
[50:02] y  Google  se  quedaron  todas  las  ganancias
[50:04] 
[50:04] de  estas  plataformas  y  lo  que  están
[50:06] 
[50:06] haciendo  desde  hace  mucho  tiempo  que  es
[50:07] 
[50:07] la  estrategia  de  las  de  las  oculus  es
[50:11] 
[50:11] crear  la  nueva  plataforma  yo  creo  que
[50:13] 
[50:13] metas  esta  posicionando  muy  bien  como  el
[50:16] 
[50:16] Android  de  la  realidad  mixta  o  realidad
[50:18] 
[50:18] virtual  veremos  veremos  a  ver  qué  pasa
[50:21] 
[50:21] Yo  creo  que  Apple  si  saca  algo  realmente
[50:23] 
[50:23] rompedor  moverá  el  mercado  muy  hacia
[50:26] 
[50:26] adelante  Como  hizo  con  el  iPhone  y  en
[50:29] 
[50:29] ese  caso  Yo  creo  que  todo  lo  que  ha
[50:32] 
[50:32] estado trabajando  meta  todos  estos  años
[50:33] 
[50:33] cobrará  un  montón  de  sentidos  y  de
[50:35] 
[50:35] repente  se  convierte  en  un  producto  de
[50:36] 
[50:36] consumo  yo  creo  que  como  hizo  como  en  el
[50:39] 
[50:39] iPhone  Como  hizo  los  airpods  que  yo  me
[50:41] 
[50:41] acuerdo  cuando  dije  qué  chorrada  esto  no
[50:44] 
[50:44] un  cable  me  acuerdo  que  incluso  te
[50:45] 
[50:45] vendían  cuando  te  compraba  los  airpods
[50:49] 
[50:49] y  se  han  hecho  tíos  y  ahora  yo  no  sé  el
[50:52] 
[50:52] otro  día  salí  con  un  cable  porque  no
[50:53] 
[50:53] tenía  batería  me  sentía  como  no  puedo
[50:56] 
[50:56] salir  así
[50:59] 
[50:59] [ __ ]  estos  tíos  ahora  que  salieron  todo
[51:01] 
[51:01] el  mundo  que  estaban  los  cositos  cómo
[51:03] 
[51:03] será  el  mundo  con  tal  no  Qué  información
[51:05] 
[51:05] tienen  de  nosotros  que  saben  que  esto  va
[51:07] 
[51:07] a  funcionar  que  eso  es  lo  peligroso
[51:08] 
[51:08] tienen  tanto  Data  Data  Data  que  saben
[51:09] 
[51:09] que  esto  va  a  funcionar  esta  mañana  le
[51:11] 
[51:11] contaba  bernat  que  yo  a  las 5  de  la
[51:13] 
[51:13] mañana  estaba  buscando  un  airpod  porque
[51:15] 
[51:15] se  me  había  perdido  por  la  habitación
[51:16] 
[51:16] ahí  con  la  linterna  lamentable
[51:18] 
[51:18] acaba  el  lunch  que  yo  me  gustaría
[51:20] 
[51:20] explicar  una  anécdotas  y  me  deja  Jorge
[51:23] 
[51:23] muy  rápido  muy  rápido  otro  de  los
[51:25] 
[51:25] anuncios  que  han  hecho  en  meta  Connect
[51:27] 
[51:27] que  es  como  se  llama  la  conferencia  que
[51:28] 
[51:28] hacen  son  los  ella  y  assistants  vale  han
[51:32] 
[51:32] sacado  un  modelo  base  que  es  como  chat
[51:34] 
[51:34] gpt  básicamente  tú  lo  puedes  preguntar
[51:35] 
[51:35] cosas  y  te  responde  y  es  genérico  pero
[51:38] 
[51:38] luego  también  tienen  una  cosa  curiosa
[51:40] 
[51:40] que  es  que  parece  que  han  hecho  preprum
[51:42] 
[51:42] de  distintos  agentes  que  tú  puedes
[51:46] 
[51:46] seleccionar  esto  es  más  para  adelante
[51:49] 
[51:49] por  ahí  Exacto  Entonces  tú  puedes  por
[51:52] 
[51:52] ejemplo  de  repente  abrir  una
[51:53] 
[51:54] conversación  con  el  lay  que  es  un chef  y
[51:56] 
[51:56] le  puedes  pedir  cosas  muy  específicas
[51:58] 
[51:58] sobre  pues  cocina  no  tienen  el  ejemplo
[52:01] 
[52:01] también  de
[52:02] 
[52:02] una  de  Ben  manager  me  parece  que  es  y
[52:05] 
[52:05] luego  te  ponen  el  ejemplo  del  dungeon
[52:06] 
[52:06] Master  que  sale  Snoop  Dogg  y  hace
[52:08] 
[52:08] bastante  gracia
[52:10] 
[52:10] es  para  juegos  no  juegos  de  rol  Sí  sí
[52:13] 
[52:13] daño  Master  para  juegos  de  rol  un  poco
[52:15] 
[52:15] más  para  atrás  para  atrás  Ese  es  solo
[52:18] 
[52:18] para  que  veáis  a  Snoop  dog  que  hace
[52:19] 
[52:19] Muchas  gracias
[52:21] 
[52:21] bueno  es  igual  porque  la  mayoría  de
[52:23] 
[52:23] gente no  escucha  en  audio  César
[52:29] 
[52:29] bueno  y  lo  último  que  han  presentado
[52:34] 
[52:34] como  One  lasting  han  sido  las  nuevas
[52:37] 
[52:37] reiban  meta  Smart  clases  que  es  la
[52:42] 
[52:42] versión  2  de  la  colaboración  que  ya
[52:43] 
[52:43] hicieron  con  ray-ban  hace  unos  años  son
[52:45] 
[52:45] unas  gafas  similares  a  las  que  sacó
[52:46] 
[52:46] Snapchat  hace  tiempo  que  tienen
[52:49] 
[52:49] incorporadas  Y  eso  funcionó  alguien  las
[52:52] 
[52:52] compra  y  las  lleva  Yo  conozco  una
[52:53] 
[52:53] persona  que  las  tiene  y  las  que  se  llama
[52:55] 
[52:55] Marcos  se  llama  Marcos  Medina
[52:59] 
[52:59] eso  no  funcionó  se  iba  a  eventos  de
[53:02] 
[53:02] emprendedores  y  no  y  veía  el  que  estaba
[53:04] 
[53:04] con  este  lugar  no  es  para  mí  Yo  vi  que
[53:06] 
[53:06] las  Google  classes  murieron  el  instante
[53:08] 
[53:08] que  alguien  se  le  ocurrió  llamarle  glass
[53:11] 
[53:11] Hall  a  una  persona  que  llevaba  las
[53:13] 
[53:13] clases  que  es  como  [ __ ]  no  es
[53:15] 
[53:15] demasiado  bueno  para  que  no  cuaje  y
[53:16] 
[53:16] cuajó  y  murieron  las  gafas  muy  Black
[53:18] 
[53:18] mirror  eh  estar  hablando  con  alguien  que
[53:20] 
[53:20] te  está  grabando  todo  lo  que  está
[53:21] 
[53:21] haciendo  pervertido
[53:24] 
[53:24] pero  tiene  un  piloto  que  se  enciende  Sí
[53:27] 
[53:27] pero  da  mal  rollo  un  poquito  un  poquito
[53:29] 
[53:29] la  gran  novedad  de  estas  gafas  es  han
[53:32] 
[53:32] mejorado  mucho  las  cámaras  que  eran
[53:33] 
[53:33] bastante  patata  el  audio  es  mucho  mejor
[53:36] 
[53:36] chipean  Con  meta  ella  incorporado  es
[53:39] 
[53:39] decir  puedes  hablarle  como  le  hablas  a
[53:41] 
[53:41] Siri  o  cómo  le  hablas  al  asistente  de
[53:43] 
[53:43] Google  directamente  a  las  gafas  y  te
[53:44] 
[53:44] contesta  mediante  sus  modelos  de  ahí  no
[53:49] 
[53:49] que  por  cierto  meta  Pues  a  todos  los
[53:51] 
[53:51] modelos  llama  que  son  opensor  si  son
[53:53] 
[53:53] como  el  gran  proponente  de  modelos  base
[53:55] 
[53:55] opensors  no  y  otra  de  las  cosas
[53:57] 
[53:57] interesantes  es  que  incluye  la  streaming
[53:59] 
[54:00] a  Instagram  es  decir  que  tú  puedes
[54:01] 
[54:01] apretar  un  botón  y  empezar  un  livestream
[54:04] 
[54:04] en  directo  a  todos  tus  seguidores  de
[54:06] 
[54:06] Instagram  vamos  a  ver  Qué  impacto  tiene
[54:09] 
[54:09] cuestan  299  dólares  vale  Oye  puedes
[54:13] 
[54:13] primero  una  anécdota  tengo  tiempo
[54:15] 
[54:15] muy  rápida
[54:17] 
[54:17] vamos  a  hacer  lo  que te  dé  la  gana
[54:19] 
[54:19] básicamente
[54:26] 
[54:26] una  anécdota  y  este  fin  de  semana me  fui
[54:28] 
[54:28] a  Praga  vale  quería  desconectar  y  me
[54:30] 
[54:30] digo  voy  a  caminar  por  Praga  y  me  para
[54:32] 
[54:33] un  chico  por  la  calle  vernet
[54:36] 
[54:36] Al  podcast  no  no  no  no  soy  tan  famoso  no
[54:40] 
[54:40] y  era  un  emprendedor  eh  Daniel  Daniel
[54:42] 
[54:42] marrupe  y  resulta  que  me  explica  Mira  yo
[54:46] 
[54:46] llevo  7  años  viviendo  en  Praga  y  tal
[54:49] 
[54:49] podcast  hablando  de  del  tema  de  la
[54:52] 
[54:52] influencia  de  ver  a  otra  gente  no  dice
[54:54] 
[54:54] [ __ ]  me  he  inspirado  muchísimo  y  he
[54:56] 
[54:56] montado  mi  negocio  he  levantado  un
[54:58] 
[54:58] millón  de  euros  y  es  un  negocio  de
[55:00] 
[55:00] contenido  3D  precisamente  no  y  dice  lo
[55:03] 
[55:03] que  hacemos  es  documentamos  la  historia
[55:05] 
[55:05] de  las  ciudades  pero  en  distintos
[55:08] 
[55:08] momentos  del  tiempo  decir  recrean  en
[55:10] 
[55:10] este  caso  pues  Praga  pero  tienen  varias
[55:12] 
[55:12] ciudades  de  Europa  en  distintos  momentos
[55:14] 
[55:14] de  la  historia  y  me  dice  y  ahora  me
[55:16] 
[55:16] gustaría  hacerte  una  guía  de  Praga  en
[55:19] 
[55:19] distintos  momentos  Total  que  yo  tampoco
[55:21] 
[55:21] tenía  mucho  que  hacer  dije  bueno  pues
[55:22] 
[55:22] vamos  y  me  fui  y  me  fui  con  él  a  ver
[55:26] 
[55:26] varios  puntos  de  la  ciudad  y  era
[55:29] 
[55:29] increíble  porque  podías  ver
[55:31] 
[55:31] pues  la  Praga  del  momento  que  con  las
[55:34] 
[55:34] calles  y  con  lo  que  está  pasando  con  los
[55:35] 
[55:35] edificios  y  tal  y  se  nos  vamos  al  siglo
[55:38] 
[55:38] 16  y  tenía  unas  gafas  pero  claro  ese  de
[55:42] 
[55:42] un  poco el  problema  tenía  unas  gafas
[55:43] 
[55:43] pero  que  eran  un  cacharro  y  no  eran  mix
[55:46] 
[55:46] reality  vale  o  sea  Eres  hecho  el
[55:48] 
[55:48] contenido  creo  que  el  soporte
[55:50] 
[55:50] no  es  el  adecuado  del  soporte  adecuado
[55:53] 
[55:53] para  mí  es  que  puedas  ver  la  realidad  en
[55:54] 
[55:54] el  momento  no  pero  claro  entonces
[55:56] 
[55:56] trasponías  y  veías  Pues  todo  como  era
[55:59] 
[55:59] Pues  con  los  carruajes  y  tal  y  como  eran
[56:01] 
[56:01] todos  los  edificios  habían  hecho  una
[56:02] 
[56:02] recreación  con  historiadores  arqueólogos
[56:04] 
[56:04] O  sea que  con  una  precisión  bastante
[56:05] 
[56:05] importante  no
[56:07] 
[56:07] y  yo  pensé  [ __ ]  esto  tiene  mucho
[56:10] 
[56:10] sentido
[56:11] 
[56:11] no  sé  cómo  se  puede  distribuir  o  sea  en
[56:14] 
[56:14] eso  están  no  pero  pero  [ __ ]  hacerlo  de
[56:18] 
[56:18] una  forma  mix  reality  que  la  gente pueda
[56:20] 
[56:20] verlo  todo  voy  a  ver  la  realidad  y  puede
[56:22] 
[56:22] haber  otros  momentos  de  la  historia
[56:24] 
[56:24] pueden  Navegar  creo  que  tiene  mucha
[56:26] 
[56:26] mucha  potencia  No  a  mí me  da  un  poco de
[56:28] 
[56:28] miedo  porque  como  estaba  metido  ahí  digo
[56:30] 
[56:30] Alguien  me  va  a  robar  porque  vengo  de
[56:31] 
[56:31] Barcelona  y  me  robaron  eh  o  sea  tampoco
[56:36] 
[56:36] estás  No  te  encontraste  ningún  no  te
[56:40] 
[56:40] encontraste  a  nadie que  te  vacilará  por
[56:41] 
[56:41] la calle
[56:42] 
[56:42] de  hecho  en  un  momento  si  pasó  un  grupo
[56:44] 
[56:44] de  ingleses  un  grupo  de  ingleses  que  iba
[56:47] 
[56:47] medio  borrachos  y  tal  Y  me  hicieron  me
[56:50] 
[56:50] hicieron  bueno  iba  con  él  o  sea  me
[56:52] 
[56:52] protegía  me  protegía  de  mí  pero  claro  yo
[56:55] 
[56:55] estaba  ahí  en  plano
[56:59] 
[56:59] un  vídeo  que  me  hizo  por  paga  y  claro  me
[57:03] 
[57:03] acojoné  cuando  pasaron  esto  de  ingleses
[57:05] 
[57:05] Pero  bueno  Pero  además  me  decía  no  no  te
[57:07] 
[57:07] las  quites  que  si  no  se  jode  la  historia
[57:11] 
[57:11] pero  bueno  en  fin  que  le  voy  a  futuro
[57:14] 
[57:14] eso  lo  sabes  qué  qué  Hardware
[57:18] 
[57:18] no  me  acuerdo  me  lo  dijo  pero  no  me
[57:21] 
[57:21] acuerdo  perfecto  Sí  no  me  acuerdo  pero
[57:24] 
[57:24] bueno  que  es  interesante  Por  cierto
[57:27] 
[57:27] también  conocí  a  Fonseca  el  fundador  del
[57:31] 
[57:31] Canal  visualpolitik  si  no  lo  conocéis  os
[57:33] 
[57:33] lo  recomiendo  a  mí  me  encanta  que
[57:35] 
[57:35] también  vive  en  Praga  O  sea hay  un
[57:36] 
[57:36] montón  de  gente  interesante  del  mundo
[57:38] 
[57:38] del  contenido  que  vive  en  Praga  y  tuve
[57:40] 
[57:40] la  oportunidad  este  fin  de  semana  de
[57:41] 
[57:41] conocerles  O  sea que  bueno  empezamos  la
[57:44] 
[57:44] no
[57:45] 
[57:45] dejamos  aquí
[57:49] 
[57:49] vamos  a  hacer  la  primera  parte  online  y
[57:51] 
[57:51] después  ya  cuando  hagamos  la  noble
[57:53] 
[57:53] questions  si  dejamos  de  grabar  va
[57:55] 
[57:55] explícanos  a  partir  de  ahora  tú  eres  el
[57:57] 
[57:57] Host  y  explica  que  vamos  a  hacer  Jordi
[58:00] 
[58:00] César  le  vamos  a  agradecer
[58:02] 
[58:02] Muchas  gracias
[58:06] 
[58:06] encantado  que  estoy  muy  cansado  estoy
[58:08] 
[58:08] liberando
[58:09] 
[58:09] un  placer
[58:14] 
[58:14] Bueno  pero
[58:16] 
[58:16] [Aplausos]
[58:16] 
[58:16] [Música]
[58:18] 
[58:18] [Aplausos]
[58:19] 
[58:19] [Música]
[58:23] 
[58:23] te  vamos  a  necesitar  un  poquito  más
[58:25] 
[58:25] cerca
[58:31] 
[58:31] la  cerveza  Pues  sí  también  pero  tenemos
[58:38] 
[58:38] lemoncello  que  pedí  que  te  lo  traigan
[58:41] 
[58:41] caliente  porque  saquen  el  quite
[58:47] 
[58:47] Bueno
[58:49] 
[58:49] siempre  hago  la  misma  pregunta  Quién  Ya
[58:53] 
[58:53] vino
[58:54] 
[58:54] o  sea  Quién  vino  a  una  en  algún  momento
[58:59] 
[58:59] sí  que  es conocido  bueno
[59:03] 
[59:03] viste  que  no  fue  parado  o  sea  vos  esto
[59:07] 
[59:08] Bueno  les  cuento  un  poco lo  lo  que
[59:10] 
[59:10] hacemos  en  Company  ya  lo  ya  lo  expliqué
[59:13] 
[59:13] el  objetivo  de  noul  sitoc  es
[59:16] 
[59:16] invitar  a  un  emprendedor
[59:20] 
[59:20] y  el  cuento  de  la  historia  y  que  cuente
[59:23] 
[59:23] su  historia  sin  sin  brillantina  y  sin
[59:25] 
[59:26] Bulls  no
[59:29] 
[59:29] me  gustaría  que  hables  más  de  tu
[59:32] 
[59:32] experiencia  como  como  emprendedor  o  sea
[59:35] 
[59:35] de  dejemos
[59:38] 
[59:38] la  capa  o  el  traje  de  superhéroe  de  lado
[59:42] 
[59:42] y  y  contar  realmente  lo  que  lo  que  para
[59:44] 
[59:45] vos  es  emprender  contar  tu  historia
[59:46] 
[59:46] desde  los  comienzos  y  hay  dos  partes  la
[59:49] 
[59:49] primera  parte  es  donde  va  a  ser  un
[59:51] 
[59:51] poquito más  relajada  que  los  Chupitos
[59:52] 
[59:52] están  ahí  para  para  que  te  vayan
[59:54] 
[59:54] asustando  nada  más
[59:56] 
[59:56] y  la  segunda  parte  que  ahí  sí  vamos  a
[59:58] 
[59:58] despedirnos  de  todo  de  todos  los  que  nos
[60:00] 
[60:00] están  viendo  online  que  son  las  nobles  y
[60:02] 
[60:02] questions  donde  vamos  a  hacerte
[60:03] 
[60:03] preguntas
[60:05] 
[60:05] que  podés  o  contestarlas  o  tomar  un
[60:08] 
[60:08] chupito  de  jagger  porque  no  pudimos
[60:10] 
[60:10] abrir  el  monchero  Así  que  vamos  a  ver
[60:12] 
[60:12] jagger  esta  decoraciones  esta  decoración
[60:14] 
[60:15] para  para  demostrar  que  no  mentimos  que
[60:17] 
[60:17] lo  tenemos  pero  tal
[60:18] 
[60:18] Y  bueno  nada  y  después  el  público  puede
[60:23] 
[60:23] hacer  preguntas  con  la  condición  de  que
[60:25] 
[60:25] si  vos  contestas  toma  el  piso  la
[60:28] 
[60:28] pregunta  así  que
[60:31] 
[60:31] empezamos  a  toda  la  gente  toma  en  algún
[60:34] 
[60:34] momento  un  chupito  también  Sí  vamos  a
[60:36] 
[60:36] hacer  cinco  o  seis  preguntas  pero
[60:38] 
[60:38] también  paralíticamente  es  complicado  tú
[60:41] 
[60:41] no  contestas  Tomás  vos  tomas  tú  Ah  vale
[60:44] 
[60:44] vale  Así  que  antes  que  nada  quería
[60:48] 
[60:48] agradecerte  por  por  esta  oportunidad  un
[60:51] 
[60:51] poco  cuando  cuando  te  conté  de  la  idea
[60:56] 
[60:56] sé  que  vos  Haces  muchas  cosas  entonces
[60:58] 
[60:58] también  valoro  mucho  tu  tiempo  y
[61:03] 
[61:03] poder  hacerlo  mixto  y  adaptarnos  a  la
[61:05] 
[61:05] tertulia  Así  que  gracias  y  bueno
[61:09] 
[61:09] empecemos  por  ahí  ya  sé  que  contaste  tu
[61:12] 
[61:12] historia  tres  veces  hoy  en  Madrid  pero
[61:14] 
[61:14] contarle  de  una  forma  distinta
[61:17] 
[61:17] empecemos  de  del  principio  de  vamos  a
[61:22] 
[61:22] hacerlo  media  hora  nada  más  no  pero
[61:25] 
[61:25] contanos  empezaste  a  emprender  en  la
[61:27] 
[61:27] universidad  que
[61:29] 
[61:29] creando  distintas  compañías  factoriales
[61:31] 
[61:31] un  poco  resultado  de  no  sé  cuántos  años
[61:33] 
[61:33] emprendiendo
[61:35] 
[61:35] y  pensar  acá  casi  todos  son
[61:37] 
[61:37] emprendedores  que  que  los  consejos  que
[61:40] 
[61:40] les  puedes  dar  del  día  a  día  que  los
[61:42] 
[61:42] consejos  le  puedes  dar  de  cosas
[61:44] 
[61:44] que  te  sirvieron  les  van  a  ayudar  mucho
[61:47] 
[61:47] más  a  no  cometer  los  errores  que
[61:49] 
[61:49] cometiste  vos  también  yo  no  doy  consejos
[61:51] 
[61:51] es  una  cosa  de  una  norma  que  tengo  no
[61:53] 
[61:53] hay  consejos  porque  no  me  siento
[61:55] 
[61:55] capacitado  para  dar  consejos  yo  lo  que
[61:57] 
[61:57] puedo  explicarte  es  lo  que  yo  he  hecho
[61:58] 
[61:58] perfecto  tu  experiencia  que  no  volverías
[62:01] 
[62:01] a  hacer
[62:03] 
[62:03] empezar  yo  mismo  hablo  y  vamos
[62:06] 
[62:06] haciéndote  preguntas  vale
[62:08] 
[62:08] Bueno  pues  yo  soy  ingeniero  informático
[62:13] 
[62:13] empecé  programando
[62:16] 
[62:16] conocí  en  la  universidad  a  Romero
[62:19] 
[62:19] de  hecho  me  gusta  siempre  contar  que  lo
[62:23] 
[62:23] conocí  antes  de  la  universidad  antes  de
[62:25] 
[62:25] la universidad  porque  iba  en  el  bus  el
[62:27] 
[62:27] primer  día  y  nos  encontramos  en  el  bus
[62:29] 
[62:29] vale  o  sea el  primer  día  yendo  para  la
[62:31] 
[62:31] universidad  nos  conocimos  y  ahí  nos
[62:33] 
[62:33] reconocimos  como  nerds  los  dos  y  desde
[62:36] 
[62:36] entonces  pues  hacemos  cosas  juntos  no
[62:38] 
[62:38] tenía  algo  distintivo  una  camiseta
[62:41] 
[62:41] Dragon  Ball  nos  vimos  Pero  rápido
[62:46] 
[62:46] y  ahora  además  era  muy  introvertido  eh
[62:48] 
[62:48] yo  era  introvertido  tímido  O  sea yo
[62:51] 
[62:51] ahora  veo  esta  esta  situación  y  cuando
[62:53] 
[62:54] yo  tenía  18  años  yo  aquí  me  hubiera  dado
[62:55] 
[62:55] algo  O  sea  no  me  imagino  de  ninguna
[62:57] 
[62:57] manera  estando  aquí  sentado
[62:59] 
[62:59] Entonces  yo  empecé  a  programar  ya  en  la
[63:02] 
[63:02] universidad
[63:04] 
[63:04] trabajé  en  una  empresa
[63:06] 
[63:06] tres  meses  yo  he  trabajado  en  una
[63:08] 
[63:08] empresa  tres  meses  mi  experiencia
[63:10] 
[63:10] laboral  en  una  empresa
[63:12] 
[63:12] y  ahí  me  di  cuenta  que
[63:15] 
[63:15] casualidad  O  sea me  tocó  una  empresa
[63:17] 
[63:17] donde  la  gente  que  tenía  mi  alrededor  No
[63:19] 
[63:19] estaba  motivada  no  le  brillaban  los  ojos
[63:20] 
[63:20] no  no  le  apasionaba  lo  que  hacía  y  a  mí
[63:22] 
[63:22] eso  no  me  no  me  no  me  motivaba  yo  quería
[63:25] 
[63:25] quería  hacer  más  quería  construir  más
[63:27] 
[63:27] entonces  dije  mira  me  voy  a  hacerlo  por
[63:28] 
[63:28] mi  cuenta  y  me  puse  a  programar  por  mi
[63:30] 
[63:30] cuenta  me  busqué  clientes  y  empecé  a
[63:33] 
[63:33] programar  con  Jordi  y  luego  con  Roger  y
[63:38] 
[63:38] luego  pues  empecé  a  contratar  gente  como
[63:39] 
[63:39] de  mi  clase  Porque  para  mí  el  heiding
[63:42] 
[63:42] era  contratar  gente  de  mi  clase  es  más
[63:44] 
[63:44] de  mi  banco  de  mi  banco  donde  se
[63:46] 
[63:46] sentaban  Ese  era  mi  criterio  de
[63:47] 
[63:47] selección  vale  si  estaban  en  mi  banco
[63:48] 
[63:48] Pues  los  contrataban  Y  por  qué  empezaste
[63:51] 
[63:51] a  emprender  O  sea  qué  edad  tenías  tenías
[63:53] 
[63:53] Bueno  para  mí  no  era  emprender  eh  o  sea
[63:56] 
[63:56] yo  no  En  aquel  momento  yo  no  sabía  lo
[63:57] 
[63:57] que  era  una  empresa  ni  lo  que  era
[63:58] 
[63:58] emprender  yo  lo  que  hacía  es  programaba
[64:01] 
[64:01] yo  programaba  a  mí me  gustaba  programar
[64:03] 
[64:03] me  gustaba  la  tecnología  como  fin  no
[64:05] 
[64:05] como  medio  sino  como  fin  entonces  pues
[64:07] 
[64:07] buscaba  proyectos  y  clientes  como  excusa
[64:10] 
[64:10] de  hacer  lo  que  me  gusta  programar  Y
[64:14] 
[64:14] entonces  iba  probando  tecnologías
[64:16] 
[64:16] pero  que  irás  al  tío  de  la  verdulería  te
[64:19] 
[64:19] hago  O  sea Cómo  conseguiste  casi
[64:25] 
[64:25] ese  día
[64:27] 
[64:27] tiendas  de  zapatos  un  poco  de  todo  se
[64:31] 
[64:31] aporta  fría  introvertido  y  vos  bueno  a
[64:35] 
[64:35] ver  primero  fue  boca  oreja  fue  poca
[64:38] 
[64:38] oreja  que  era  lo  fácil  no  era  un  ya  un
[64:40] 
[64:40] medio  inbound  En  aquel  momento  pero
[64:43] 
[64:43] entonces  qué  pasa  empecé  a  generar
[64:45] 
[64:45] Estructura  No  empecé  a  contratar  a  gente
[64:47] 
[64:47] entonces  empiezan  los  problemas
[64:48] 
[64:48] contratados  Bueno  a  ver ha  prescrito  con
[64:52] 
[64:52] lo  cual  puede  decir  que  no  era  Era
[64:54] 
[64:54] bastante  apaño  éramos  autónomos  y  tal
[64:56] 
[64:56] Esto  está  grabando  todavía  no
[64:58] 
[64:58] ya  pasó  no  pero  es  interesante  también
[65:01] 
[65:01] digo  Vale  pues  cuando  caducan  los
[65:03] 
[65:03] delitos  cinco  años
[65:05] 
[65:05] hace  mucho  tiempo  entonces  Bueno  sí  pero
[65:09] 
[65:09] yo  tenía  como  una  responsabilidad  moral
[65:11] 
[65:11] de
[65:13] 
[65:13] pagarles  pagarles  Una  nómina  No  o  sea
[65:16] 
[65:16] para  darles  algo  y  y  claro  Entonces  qué
[65:19] 
[65:19] pasa  que  tienes  que  buscar  clientes
[65:21] 
[65:21] Entonces  ya  es  cuando  se  empieza  a
[65:23] 
[65:23] complicar  porque  una
[65:24] 
[65:24] preguntación  tenés  que  buscar  clientes
[65:26] 
[65:26] no  es  que  fíjense  este  capítulo  no  había
[65:28] 
[65:28] llegado  todavía  existía  para  nada
[65:29] 
[65:29] entonces  Claro  tenía  que  buscar  cliente
[65:33] 
[65:33] y  eso  es  cuando  se  empieza  a  complicar
[65:34] 
[65:34] porque  dices  Bueno  una  cosa  es  que me
[65:36] 
[65:36] lleguen  proyectos  que  yo  elijo  qué  tal  Y
[65:38] 
[65:38] la  otra  es  necesito  clientes  porque  si
[65:40] 
[65:40] no  como  pago  mi  gente  no  entonces  ya
[65:42] 
[65:42] proactivamente  empiezo  a  aprender  la
[65:44] 
[65:45] función  de  ir  a  una  verdulería  una
[65:46] 
[65:46] verdulería  no  pero  casi  hay  y
[65:49] 
[65:49] preguntarle  si  les  puede  ayudar  no  Y
[65:51] 
[65:51] empezamos  con  Pues  con  despachos  de
[65:53] 
[65:53] abogados  con  bueno  gente  que  necesitaba
[65:55] 
[65:55] digitalizar  necesitaba  tecnología
[65:57] 
[65:57] y  ese  y  es  esa  escala  ya  lo  que  me
[66:01] 
[66:01] empieza  a  mí  a  hacer  aprender  lo  que  es
[66:03] 
[66:03] una  empresa  de  hecho  lo  contaba  el  otro
[66:05] 
[66:05] día  fui  a  Barcelona  activa  a  preguntar
[66:07] 
[66:07] que  era  una  empresa  y  cómo  se  constituía
[66:08] 
[66:08] eh  o  sea en  este  nivel  tan  básico  pero
[66:13] 
[66:13] o  sea  yo  cuando  hablan  a  veces  de  los
[66:17] 
[66:17] recursos  para  emprender  y  todo  en
[66:18] 
[66:18] Barcelona  tenés  Barcelona  activa  que  es
[66:21] 
[66:21] un  montón  Claro
[66:23] 
[66:23] pero  al  final  me  espabilé  no  O  sea Oye
[66:26] 
[66:26] quieres  emprender  Bueno  pues  pabílate  no
[66:27] 
[66:27] pues  Barcelona  me  dijeron  No  sé  mi  padre
[66:30] 
[66:30] igual  eh  Me  dijo  voy  a  Barcelona  activa
[66:32] 
[66:32] Y  fui  a  Barcelona  activa  entonces
[66:34] 
[66:34] Barcelona  Me  dijeron  Pues  mira  para
[66:36] 
[66:36] constituir  una  sociedad  tienes  que  hacer
[66:37] 
[66:37] esto  y  hasta  acabó  ahí
[66:40] 
[66:40] pero  me  fue  muy  útil  No  porque  de
[66:43] 
[66:43] entrada pues  pude  entender  Cómo  hacer
[66:44] 
[66:44] una  actividad
[66:45] 
[66:45] legal  y  tal  y  contratar  a  gente  me
[66:48] 
[66:48] dijeron  lo  has  hecho  todo  mal  no  venga
[66:51] 
[66:51] vamos  a  hacerlo  bien  Y  a  partir  de  ahí
[66:53] 
[66:53] pues  fuimos  creciendo  Y  mi  propia
[66:56] 
[66:56] curiosidad  de  entender  vale  Yo  he  hecho
[66:57] 
[66:57] un  producto  se  le  ha  dado el  cliente  y
[66:59] 
[66:59] ahora  qué  este  ahora  qué  es  el  que  me
[67:01] 
[67:01] hizo  tirar  del  hilo  de  bueno  y  cómo
[67:03] 
[67:03] funciona  un  negocio  y  por  qué  esta  gente
[67:05] 
[67:06] capta  clientes  y  esta  no  no  Entonces  fui
[67:08] 
[67:08] aprendiendo  otras  cosas  o  sea hablando
[67:10] 
[67:10] con  tus  clientes  aprendiendo  en  su
[67:11] 
[67:11] modelo  de  negocios  no  Exacto  Exacto
[67:14] 
[67:14] intentando  entender  Por  qué  hacen  lo  que
[67:15] 
[67:15] hacen  empecé  a  entender  lo  que  es  un
[67:17] 
[67:17] negocio  Pero  para  mí  una  gran  influencia
[67:19] 
[67:19] fue  de  hecho  Jordi  Romero  él  y  otro
[67:22] 
[67:22] camino  él  sí  que  encontró  una  startup  un
[67:24] 
[67:24] sitio  donde  le  motivó  el  entorno  donde
[67:27] 
[67:27] estaba  cosa  que  yo  no  había  encontrado  y
[67:29] 
[67:29] por  eso  me  puse  a  trabajar  por  mi  cuenta
[67:31] 
[67:31] él  sí  que  lo  encontró  y  de  hecho  le  lió
[67:34] 
[67:34] un  emprendedor  que  se  llama  Pablo
[67:35] 
[67:35] villalba  que  fue  muy  insistente  yo  lo
[67:37] 
[67:37] tenía  al  lado  de  mi  clase  y  no  le  paraba
[67:39] 
[67:39] de  escribir  por  WhatsApp  porque  es  súper
[67:41] 
[67:41] pesado  me  decía  pero  este  tío  y  al  final
[67:43] 
[67:43] lo  convenció  me  convenció  y  acabó
[67:46] 
[67:46] trabajando  ahí  y  yo  en  un  momento  dado
[67:48] 
[67:48] que  necesitaba  un  espacio
[67:50] 
[67:50] de  oficina  le  pregunté  Oye  no  le  sobrará
[67:54] 
[67:54] espacio  a  este  chico  al  emprendedor  por
[67:56] 
[67:56] el  que  trabajas  y  me  dijo  Pues  mira
[67:57] 
[67:57] casualmente  nos  hemos  cambiado  de
[67:59] 
[67:59] oficina y  tenemos  espacio  Entonces  yo  me
[68:01] 
[68:01] movía  la  oficina  y  por  primera  vez  en  mi
[68:03] 
[68:03] vida  vi  algo  muy  raro  que  es  este
[68:06] 
[68:06] emprendedor  recibe  a  inversores  que
[68:09] 
[68:09] vienen  les  cuenta  una  película  que  no  se
[68:11] 
[68:11] aguanta  por  ningún  lado  desde  mi  punto
[68:12] 
[68:12] de  yo  pensaba  eso  y  esta  gente  le
[68:15] 
[68:15] invierte  Acá  hay  algo  claro  dijo  Esto  es
[68:19] 
[68:19] el  negocio
[68:21] 
[68:21] Qué  horror
[68:23] 
[68:23] no  pero  [ __ ]  me  abrió  los  ojos  me  abrió
[68:27] 
[68:27] los  ojos  de  hay  un  mundo
[68:29] 
[68:29] que  es  pues  ir  a  buscar  recursos  y
[68:32] 
[68:32] conseguir  generar  una  profecía  como
[68:35] 
[68:35] decía  Pablo  y  luego  y  poco  a  poco  irla
[68:38] 
[68:38] cumpliendo  porque  luego  con  eso
[68:39] 
[68:39] contrataba  gente  buena  y  esta  gente
[68:41] 
[68:41] buena  hacían  cosas  buenas  y  al  final  por
[68:44] 
[68:44] este  producto  que  decía  que  para  mí  era
[68:46] 
[68:46] una  milonga  lo  bueno  era  una  milonga  eh
[68:47] 
[68:47] luego  existía  entonces  bueno
[68:51] 
[68:51] Bulls  era  bullshit  o  no  era  bullshit  no
[68:54] 
[68:54] sé  si  era  Bulls  porque  al  final  lo  iba
[68:56] 
[68:56] lo  iba  construyendo  no  y  al  final tenía
[68:57] 
[68:57] decenas  de  miles  de  clientes  no  y  al
[68:59] 
[68:59] final  el  producto  tenía  buena  Pinta  y
[69:01] 
[69:01] solucionaba  muchos  problemas  no  Y  si
[69:03] 
[69:03] igual  si  hubieran  gestionado  mejor  la
[69:04] 
[69:04] empresa  porque  en  un  momento dado  lo
[69:07] 
[69:07] echaron  de  ceo  Y  esto  es  otra  película
[69:08] 
[69:08] No  podíamos  ya  lo  había  explicado  Pablo
[69:10] 
[69:10] varias  veces  y
[69:12] 
[69:12] la  empresa  pues  acabó  yendo  no  bien  o  se
[69:16] 
[69:16] acabó  viendo  mal  hablamos  de  tiempos
[69:18] 
[69:18] hablamos  de  Tim  Box  y  luego  red  No
[69:20] 
[69:20] pero  si  si  hubiera  ido  bien  pues  igual
[69:23] 
[69:23] hubiera  sido  un  competidor  de  asana  Oye
[69:26] 
[69:26] asana  no  le  va  mal  la  categoría  existía
[69:28] 
[69:28] el  problema  existía  igual  esto  que
[69:30] 
[69:30] parecía  bullshit  realmente  era  real
[69:32] 
[69:32] sabes  o  sea  y  Por  qué  terminó  mal
[69:38] 
[69:38] esto  sería  un  un  tema  fichar  una  un  ceo
[69:41] 
[69:41] se  enfocaron  a  interpretar  sí  los
[69:44] 
[69:44] inversores  tenían  mucho  poder  porque
[69:46] 
[69:46] esto  también  es  una  cosa  que  es  que  ves
[69:49] 
[69:49] la  que  se  anuncian  rondas  pero  lo  que  no
[69:50] 
[69:50] se  anuncian  son  los  términos  de  los
[69:52] 
[69:52] contratos  que  es  lo  único  que  importa  al
[69:53] 
[69:54] final  del  día  y  los  términos  de  los
[69:56] 
[69:56] contratos  definen  quién  manda  no  Y  quién
[69:57] 
[69:57] manda  decide  Oye  Eso  es  así  es  una
[69:59] 
[69:59] negociación  no  y  es  normal  que  sea  así
[70:01] 
[70:01] tú  es  una  negociación  y  tú  cedes  cierta
[70:03] 
[70:03] parte  del  poder  pues  Oye  pues  es  lo  que
[70:05] 
[70:05] lo  ha  cedido  te  acuerdas  del  fondo  que
[70:06] 
[70:06] le  invirtió
[70:09] 
[70:09] me  acuerdo  pero  esta  película  se  invita
[70:13] 
[70:13] a  Pablo  villalo  y  que  lo  explique
[70:14] 
[70:14] después  tenés  que  elegir  a  alguien  para
[70:16] 
[70:16] para  el  próximo  Pablo  es  muy  interesante
[70:19] 
[70:19] le  mandaste  un  WhatsApp
[70:22] 
[70:23] bien  Berlín
[70:27] 
[70:27] Factory  lo  va  a  hacer  sponsor  me  dijeron
[70:30] 
[70:30] sí  sí  con  eso  lo  traigo  vale  vale  vale
[70:33] 
[70:33] pues  bueno  Esto  es  un  poco  la  es  como  yo
[70:36] 
[70:36] aprendo
[71:37] 
[71:37] de  Top  porque  a  mí  me  motiva  a  contratar
[71:39] 
[71:39] a  gente  trabajar  con  gente  mejor  que  yo
[71:41] 
[71:41] o  sea yo  si  estoy  ahí  en  mi cueva  solo  y
[71:44] 
[71:44] tal  pues  no  estaba  solo  Éramos  unos
[71:46] 
[71:46] cuantos  tenemos  15  o  así  pero  pero  claro
[71:49] 
[71:49] a  mí  me  motivaba  la  idea  de  Oye  y  sí
[71:51] 
[71:51] crecemos  Y  si  podemos  llegar  a  más
[71:52] 
[71:52] mercado  no  este  sueño  a  mí me  motivaba
[71:54] 
[71:54] Perdón  esto  era  ígne  ya  cuando
[71:58] 
[71:59] esta  empresa  que  monté  a  incluso  antes
[72:01] 
[72:01] de  ser  empresa  ya  se  llamaba  Ah  sí  por
[72:04] 
[72:04] qué  le  pusimos  de  nombre  que  es  un
[72:05] 
[72:05] nombre  que  nadie  Luego
[72:08] 
[72:08] servicios  de  informáticos  digamos
[72:15] 
[72:15] Esta  es  la  razón  pero  nadie  lo  pilla  eh
[72:18] 
[72:18] Solo  tú  en  serio sí  sí  sí  yo  soy
[72:20] 
[72:20] especial  Haití
[72:22] 
[72:22] Oye  Enhorabuena  por  eso  no  es  un buen
[72:25] 
[72:25] nombre  también  pues  exactamente  está  la
[72:27] 
[72:27] raza  Entonces  sí  era  Era  Pero  entonces
[72:30] 
[72:30] el  primer  proyecto  donde  nos  planteamos
[72:33] 
[72:33] ir  a  buscar  financiación  era  camarón
[72:36] 
[72:36] es  el  primer  negocio  que  decimos  de
[72:39] 
[72:39] bajar  la  voz
[72:41] 
[72:41] Camaleón
[72:45] 
[72:45] es  una  percepción  que  tengo  Bueno
[72:48] 
[72:48] entonces  ahí  Entonces  fui  fui  hice  un
[72:51] 
[72:51] Power  Point
[72:53] 
[72:53] Y  fui  a  buscar  pasta
[72:55] 
[72:55] A  quién  fuiste  porque  Esto  fue  hace  diez
[73:00] 
[73:00] años  no  12  12  no  había  tanto  para  un
[73:03] 
[73:03] sábado  había  tres  o  cuatro  personas  que
[73:05] 
[73:05] te  ponían  pasta  acá  en  Barcelona  no  Y
[73:07] 
[73:07] además  yo  no  sé  ni  por  dónde  empezar  fui
[73:09] 
[73:09] a  buscar  el  propietario  de  la  empresa
[73:12] 
[73:12] esta  donde  yo  Trabajé  tres  meses
[73:14] 
[73:14] te  lo  juro  o  sea es  el  único  que  se  me
[73:17] 
[73:17] ocurrió  que  podía  tener  pasta  Imagínate
[73:19] 
[73:19] lo  mal  que  estaba  en  aquel  momento  eh  o
[73:21] 
[73:21] sea te  hubiese  venido  bien  una  comunidad
[73:22] 
[73:22] emprendedores  me  hubiese  venido  de  [ __ ]
[73:23] 
[73:23] madre  pero  no  sé  cómo  hubiera  llegado
[73:25] 
[73:25] porque  este  digo  o  sea fue  muy  orgánico
[73:27] 
[73:27] yo  venía  de  programar
[73:29] 
[73:29] Entonces  fui  a  ver  este  hombre  este
[73:32] 
[73:32] hombre  me  abre  la  puerta  muy  amable
[73:34] 
[73:34] nunca  lo  había  conocido  trabajando  ahí
[73:35] 
[73:36] pero  el  Pitch  tenía  yo  trabajado  aquí  y
[73:38] 
[73:39] estoy  ahora  montando  algo  y  sabía  que  él
[73:40] 
[73:40] sabía  que  él  había  invertido  en  algún
[73:42] 
[73:42] negocio  bueno  él  era  emprendedor  él  era
[73:45] 
[73:45] emprendedor  claro
[73:49] 
[73:49] Pues  mira  él  es  emprendedor  ha  montado
[73:52] 
[73:52] una  empresa  350  personas  se  llaman  xtred
[73:55] 
[73:55] está  en  Barcelona
[73:56] 
[73:56] lo  fui  a  ver  me  abrió  la  puerta  muy
[73:59] 
[73:59] amable
[74:00] 
[74:00] le  conté  toda  mi  película  con  toda  la
[74:02] 
[74:02] ilusión  y  me  dijo  no  voy  a  invertir
[74:06] 
[74:06] Pero  porque  le  mostraba  que  ganaba  pasta
[74:09] 
[74:09] o  le  mostraba  que  no  ganaba  pasta  hombre
[74:10] 
[74:10] era  era  el  template  o  sea en  eso  ya  me
[74:13] 
[74:13] lo  había  contado  a  Pablo  tienes  que
[74:14] 
[74:14] hacer  un  plan  me  ha  dicho tienes  que
[74:16] 
[74:16] hacer  un  plan  que  el  primer  año  para  más
[74:17] 
[74:18] pasta  segunda  Palmas  pasta  y  el  tercero
[74:19] 
[74:19] todo  el  mundo es  rico  Entonces  yo  lo
[74:22] 
[74:22] apliqué  a  rajatabla  y  la  Luna  anoche  en
[74:24] 
[74:24] un  momento veía  siempre  que  había  una
[74:26] 
[74:26] luna  Ahí  decíamos  vamos  a  la luna  pero
[74:29] 
[74:30] no  me  sirvió  porque  me  dijo  no  voy  a
[74:31] 
[74:31] invertir  empresario
[74:34] 
[74:34] no  creí  yo  en  mi  historia  Entonces  yo
[74:38] 
[74:38] salí  con  la  Lagrimita  y  ahora  me
[74:39] 
[74:39] recuerdo  salir  de  ahí  y  luego  ir  a  un
[74:41] 
[74:41] bar  de  abajo  con  mi  socio  del  momento  y
[74:43] 
[74:43] casi  vamos  los  dos  ahí  medio  llorando  eh
[74:46] 
[74:46] o  sea la  realidad  dura  la  realidad  dura
[74:49] 
[74:49] de  que  alguien  te  diga  no  no  luego
[74:51] 
[74:51] aprendo  que  esto  Esto  es  normal  No  pero
[74:55] 
[74:55] en  aquel  momento  pero  a  mí  esto  me
[74:57] 
[74:57] frustró  mucho
[74:58] 
[74:58] Pero  yo  lo  que  soy  muy  pesado  Entonces
[75:00] 
[75:00] yo  le  dije  por  qué  no  porque  no  porque
[75:02] 
[75:02] no  no  y  me  dijo  Mira  por  eso  el  otro  no
[75:04] 
[75:04] Entonces  yo  volví  a  casa  y  le  seguí
[75:08] 
[75:08] dando  vueltas  y  tal  y  al  cabo  de  dos
[75:10] 
[75:10] semanas  le  dije  mira  estás  reflexionando
[75:12] 
[75:12] tiene  mucho  sentido  todo  lo  que  me  has
[75:13] 
[75:13] dicho  pero  mucho  y  esos  son  los  cambios
[75:17] 
[75:17] que  hemos  hecho  y  tal  entonces  la
[75:19] 
[75:19] segunda  vez  ya  me  recibió  con  con  un
[75:21] 
[75:21] ejecutivo  de  la  caixa  concretamente  no  O
[75:23] 
[75:23] sea ya  iba  más  preparado
[75:25] 
[75:25] y  me  volvió  a  decir que  no  y  El
[75:28] 
[75:28] Ejecutivo  para  Bueno  me  machacó  me
[75:31] 
[75:31] machacó  más  aún  la  cabeza  capital  no  era
[75:34] 
[75:34] la  calle  igual  es  un  detalle  Bueno  uno
[75:38] 
[75:38] es  uno  que  invierte  en  otro  programa  más
[75:40] 
[75:40] era  una  persona  además  de  riesgos  de  la
[75:41] 
[75:42] calle
[75:44] 
[75:44] entonces  me  dijeron  que  no  y  tal  Y  eso
[75:48] 
[75:48] pasó  varias  veces  y  creo  que  la  tercera
[75:50] 
[75:50] o  la  cuarta  me  dijo  bueno  va  voy  a  meter
[75:53] 
[75:53] un  ticket
[75:54] 
[75:54] un  ticket  que  yo  había  aprendido  el
[75:55] 
[75:55] concepto  a  ticket  claro
[75:58] 
[75:58] me  metí  un  ticket  de  20  mil  euros
[76:03] 
[76:03] y  además  me  presentó  a  gente  pero  no
[76:05] 
[76:05] tenía  preferencia  de  liquidez  no  tenía
[76:07] 
[76:07] vacunación
[76:10] 
[76:10] cuánto  le  diste  bueno  la  evaluación  Era
[76:13] 
[76:13] uno  coma  siete  millones  de  euros  Y  eso
[76:17] 
[76:17] era  porque
[76:18] 
[76:18] era  lo  que  podías  claro
[76:27] 
[76:27] Me  lo  me  lo  negociaron  en  lo  negociaron
[76:32] 
[76:32] 2010  y  poco  esto  era  2010  sí
[76:41] 
[76:41] podía  haber  aprendido  de  otro  Entonces
[76:43] 
[76:43] sería  otro  valoración
[76:45] 
[76:45] O  sea ya  de  entrada  con  valoraciones
[76:47] 
[76:47] supiste  subir  las  valoraciones  Sí
[76:49] 
[76:49] después  Este  skill  te  sirvió  esta
[76:53] 
[76:53] esquina  sirvió
[76:54] 
[76:54] pero  en  general  la  negociación  se  llama
[76:57] 
[76:57] negociación  eh  interesante  muchos
[77:00] 
[77:00] preguntan  la  el  tema  de  valoración  y
[77:01] 
[77:01] todo  y  al  final  la  valoración  es  un  tema
[77:04] 
[77:04] del  número  que  decís  vos  el  número  que
[77:06] 
[77:06] dice  el  otro  que  se  ponen  de  acuerdo  y
[77:07] 
[77:07] después  lo  argumentas  con  un  Excel  no
[77:08] 
[77:08] pero  al  final  cuando  no  tenés  nada  es
[77:10] 
[77:10] esto  Vale  mi  empresa  no  al  principio  no
[77:13] 
[77:13] después  que  tenés  ciertas  cosas  y  todo
[77:16] 
[77:16] bueno  y  empezaste  con  Y  qué  hacían  Cuál
[77:19] 
[77:19] era  el  negocio  el  negocio  de  printing
[77:22] 
[77:22] porque  era  un  cliente  que  tenemos  En
[77:24] 
[77:24] aquel  momento  dijimos  Ahí  vamos  a  montar
[77:25] 
[77:25] un  negocio  y  hacíamos  una  era  una  página
[77:28] 
[77:28] web  donde  tú  diseñabas  tenía  una
[77:29] 
[77:29] componente  de  diseño  y  luego  esta  se
[77:31] 
[77:31] traducía  en  un  producto  físico  real
[77:33] 
[77:33] Vale  y  Bueno  ese  es  el negocio  yo  donde
[77:36] 
[77:36] aprendí  fue  mi  escuela  tenía  una  parte
[77:39] 
[77:39] Industrial  que  el  principio  pensé  que  no
[77:41] 
[77:41] tenía  que  tocar  nada  porque  mi  socio  iba
[77:43] 
[77:43] a  hacer la  parte  industrial  y  hoy  iba  a
[77:45] 
[77:45] hacer la  parte  digital
[77:47] 
[77:47] pero  luego  las  cosas  no  salen  bien  mi
[77:50] 
[77:51] socio  momento  me  dijo  Oye  yo  no  puedo
[77:52] 
[77:52] con  eso  Porque  empezamos  a  crecer
[77:54] 
[77:54] empezamos  a  escalar  levantamos  200.000
[77:56] 
[77:56] euros  Y  empezamos  a  vender  y
[77:58] 
[77:58] sorprendentemente  pues  conseguimos
[78:00] 
[78:00] clientes  Y  empezamos  a  crecer  entonces
[78:02] 
[78:02] la  operación  se  fue  complicando  mucho
[78:03] 
[78:03] sorprendentemente  sorprendentemente
[78:07] 
[78:07] lo  que  sorprende  cuando  te  entra  un
[78:10] 
[78:10] pedido  el  primer  pedido  sorprende  mucho
[78:14] 
[78:14] pues  pues  más  o  menos  encontramos
[78:16] 
[78:16] canales  hicimos  seo  principalmente
[78:17] 
[78:17] veníamos  de  haber  hecho  eso  con  eso
[78:19] 
[78:19] escalamos  y  cómo  encontraste  tu  socio
[78:22] 
[78:22] era  el  que  un  cliente que  vio  mi  anuncio
[78:25] 
[78:25] en  la  vanguardia
[78:27] 
[78:27] mi  anuncio  de  la  época  todavía  donde
[78:30] 
[78:30] tenemos  el  anuncio  de  programadores
[78:31] 
[78:31] baratos
[78:33] 
[78:33] probadores  baratos  hacer  la  propuesta  de
[78:35] 
[78:35] valor
[78:37] 
[78:37] del  principio  de  todo  no  y  nos  conocimos
[78:39] 
[78:39] ahí  y  él  iba  haciendo  me  pidió  no  sé  qué
[78:42] 
[78:42] desarrollo  en  aquel  momento  y  luego
[78:43] 
[78:43] planteamos  montar  el  negocio  juntos  y
[78:46] 
[78:46] empezaste  entonces  ahí  este  fue  tu
[78:47] 
[78:48] primer  emprendimiento  el  socio  dice  mira
[78:51] 
[78:51] en  un  momento este  socio  dice  yo  no
[78:54] 
[78:54] puedo  más  con  este  volumen  no  duermo  por
[78:57] 
[78:57] las  noches  lo  típico  no  O  sea  no  podía
[79:01] 
[79:01] más  pero  era  un  negocio  que  quemaba  caja
[79:03] 
[79:03] o  era  un  negocio  que  que  porque  yo
[79:05] 
[79:05] vendías  Supongo  con  mucho  margen  O  sea
[79:08] 
[79:08] no  tenés  que  ser  capital  intensivo
[79:10] 
[79:10] porque  Bueno  no  sé  si  si  trabajaban  con
[79:13] 
[79:13] fábrica  propia  trabajaban  con  otras  pero
[79:15] 
[79:15] quieres  entrar  en  el  detalle  de  no  no
[79:18] 
[79:18] el  primer  negocio  que  que  era  Era  esta
[79:23] 
[79:23] persona  no  dormía  porque  me  da  la
[79:25] 
[79:25] sensación  que  era  un  negocio  sano  o  por
[79:27] 
[79:27] ahí  no  sé  si  es  un  poco  lo  que  pero  es
[79:30] 
[79:30] sano  Pero  por  qué  te  da  la  sensación
[79:32] 
[79:32] y  porque  Supongo  no  tenés  que  adelantar
[79:34] 
[79:34] la  caja  no  trabajas  primero  con  el
[79:36] 
[79:36] cliente  después  con  una  GT  en  ese
[79:38] 
[79:38] cliente  haces  la  compra  para  que  te
[79:40] 
[79:40] instruya  es  un  era  un  retail  con
[79:42] 
[79:42] producción  o  sea es  la  complejidad
[79:44] 
[79:44] dentro  de  la  complejidad  No  no  es  una
[79:46] 
[79:46] marca  de  ropa  donde  vendemos  nuestro
[79:49] 
[79:49] stop  no  no  no  es  un  o  sea tenemos  stock
[79:53] 
[79:53] tenemos  que  invertir  en  stocks  pero
[79:54] 
[79:54] luego  tenemos  que  producir  Life  a  medida
[79:57] 
[79:57] que  vamos  recibiendo  pedidos  vale  tú  me
[79:59] 
[79:59] haces  un  pedido  los  productos  iniciales
[80:01] 
[80:01] eran  chapas  imanes  y  pegatinas  Vale
[80:03] 
[80:03] entonces  tú  me  haces  un  pedido  y  yo  te
[80:06] 
[80:06] hago  la  pegatina  y  tú  la  recibes  en
[80:08] 
[80:08] menos  de  una  semana  vale  en  tu  casa  con
[80:11] 
[80:11] lo  cual  Pues  ahí  hay  una  producción  no
[80:13] 
[80:13] que  tiene  que
[80:16] 
[80:16] no  la  producción  y  todo  no  tenemos  la
[80:19] 
[80:19] producción  entonces  empezaron  a  crecer
[80:20] 
[80:20] los  pedidos  y  y  la  gestión  de  personas  y
[80:22] 
[80:22] contratar  a  gente  una  fábrica  que
[80:24] 
[80:24] tenemos  en  tarragona  y  tal  y  se  fue
[80:26] 
[80:26] complicando
[80:27] 
[80:27] problemas  problemas  por  todos  lados
[80:29] 
[80:29] empiezan  a  salir  problemas  y  vos  siendo
[80:31] 
[80:31] informático  encima  o  sea  metiéndote  en
[80:33] 
[80:33] el  mundo
[80:36] 
[80:36] que  tenía  que  hacer  la  parte  informática
[80:38] 
[80:38] Pero  hay  un  momento que  me  llama  mi
[80:39] 
[80:39] socio  y  me  dice  hasta  aquí
[80:42] 
[80:42] Entonces  yo  le  digo  Bueno  pues  ya  me
[80:44] 
[80:44] encargo  entonces  moví  la  fábrica
[80:46] 
[80:46] Barcelona  para  y  que  me  interesa
[80:48] 
[80:48] entender  qué  edad  tenías  en  24  años  25
[80:52] 
[80:52] años  y  cuánta  gente  ya  tenía  el  equipo
[80:56] 
[80:56] Pues  no  recuerdo  igual  las  cuarenta
[80:59] 
[80:59] personas  en  este  negocio
[81:02] 
[81:02] Pero  es  que no  solo  es  O  sea no  era
[81:04] 
[81:04] suficiente  este  problema  el  millón
[81:07] 
[81:07] inconsciente  de  aquel  momento  hizo  este
[81:09] 
[81:09] mismo  acuerdo  con  otros  clientes
[81:12] 
[81:12] de  forma  que  montamos  varios  negocios  en
[81:15] 
[81:15] paralelo  Vale  entonces  mientras  camalon
[81:18] 
[81:18] iba  creciendo  pues  hicimos  este  mismo
[81:20] 
[81:20] acuerdo  con  nuestro  negocio  que  se  llama
[81:22] 
[81:22] playful  bet  que  era  una  un  juego  de
[81:24] 
[81:24] apuestas  deportivas  luego  otro  negocio
[81:27] 
[81:27] que  se  llama  jean-force  que  era  un  era
[81:30] 
[81:30] una  aplicación  de  fitness  luego  otro  que
[81:32] 
[81:32] se  llama  parquímetro  que  era  una
[81:34] 
[81:34] aplicación  de  movilidad  para  encontrar
[81:35] 
[81:35] aparcamiento  y  así  12  negocios  12  12
[81:39] 
[81:39] negocios  equipo  también  no  O  no  kipo  es
[81:42] 
[81:42] un  negocio
[81:43] 
[81:43] que  bueno  era  una  herramienta  que  nos
[81:45] 
[81:45] programamos  nosotros  para  gestionar  los
[81:47] 
[81:47] negocios  que  teníamos  y  luego  un  día  nos
[81:49] 
[81:49] lo  pidió  un  emprendedor  que  no  estaba  en
[81:51] 
[81:51] en  nuestro  grupo  y  dijimos  [ __ ]  esto
[81:53] 
[81:53] es  un negocio  entonces  decimos  vamos  a
[81:55] 
[81:55] convertir  en  un  negocio  encontramos  un
[81:59] 
[81:59] un  emprendedor  un  ceo  para  este  negocio
[82:02] 
[82:02] que  era  un  amigo  de  Jordi  que  iba
[82:04] 
[82:04] alcohol  con  Jordi  que  Rusia  de  baño  y  el
[82:07] 
[82:07] vino  dijo  sí  sí  Esto  me  interesa  mucho  y
[82:09] 
[82:09] se  puso  ahí  como  ceo  vale  pero  era  un
[82:11] 
[82:11] negocio  que  arrancamos  nosotros  Sí  de
[82:14] 
[82:14] hecho
[82:15] 
[82:15] creo  que  no  nos  conocimos  en  esa  época
[82:18] 
[82:18] nosotros  estamos  con  Duelo  porque
[82:20] 
[82:20] intentamos  que  kipu  se  lo  extienda  a
[82:22] 
[82:22] todos  los  profesionales  yo  me  acuerdo
[82:24] 
[82:24] hace  12  años  o  hace  10  no  sé  Hace  cuánto
[82:27] 
[82:27] que  venía  Barcelona  ir  a  hablar con
[82:29] 
[82:29] estos  tíos  tal  Y  ahí  dije  Bueno  y  empecé
[82:32] 
[82:32] a  rascar  un  poco  y  veo  tiene  muchas
[82:34] 
[82:34] empresas  es  como  he  visto  muy  raro
[82:35] 
[82:35] cuando  siempre  te  enfocate  enfócate  de
[82:38] 
[82:38] hecho
[82:41] 
[82:41] yo  ahora  estoy  bastante  diversificado  y
[82:43] 
[82:43] era  o  sea  abrí  y  ahora  cerré  no  pero
[82:46] 
[82:46] digo  cómo  es  boca  abriste  dos  empresas
[82:50] 
[82:50] por  por  inquieto  por  por  curioso  por
[82:52] 
[82:52] inquieto  y  y  por  por  porque  exploraba
[82:54] 
[82:54] porque  quería  ver  cosas  quería  tocar
[82:56] 
[82:56] cosas  pero  luego  llega  un  momento  donde
[82:59] 
[82:59] me  pasó  como  el  socio  este  de  la  parte
[83:01] 
[83:01] Industrial  dije  [ __ ]  Esto  no  es
[83:03] 
[83:03] sostenible  O  sea  no  puedo  estar  saliendo
[83:05] 
[83:05] de  un  negocio  del  borde  no  sé  qué  Y
[83:07] 
[83:07] luego  entrar  en  otro  me  va  a  salir  todo
[83:09] 
[83:09] mal
[83:10] 
[83:10] entonces  es  cuando  decidí  ir  saliendo  de
[83:14] 
[83:14] los  negocios  y  llegaste  a  sentirte  que
[83:18] 
[83:18] te  estabas  quemando  Cuántas  horas  salía
[83:19] 
[83:19] trabajabas  Cómo  cómo
[83:21] 
[83:21] o  sea yo  siempre  trabajaba  muchas  horas
[83:23] 
[83:23] al  día  más  que  quemarme  es  que  veía  que
[83:25] 
[83:25] no
[83:27] 
[83:27] que  no  me  realizaba  O  sea  que  no  podía
[83:29] 
[83:29] llegar  a  la  siguiente  etapa  de  cada  uno
[83:31] 
[83:31] de  estos  negocios  porque  no  le  puede
[83:33] 
[83:33] dedicar  suficiente  tiempo  pero  el  tiempo
[83:35] 
[83:35] es  el  que  tengo  o  sea Tampoco  yo  luego
[83:37] 
[83:37] iba  a  casa y  yo  nunca  he  tenido  problema
[83:39] 
[83:39] de  decir
[83:41] 
[83:41] No  sé  no  dormir  pensando  en  los  negocios
[83:44] 
[83:44] no  O  sea al  final  también  estaba  fases  y
[83:48] 
[83:48] va  momentos  eh  pero  igual  ahora
[83:50] 
[83:50] curiosamente  es  de  los  momentos  donde
[83:52] 
[83:52] más  intensidad  estoy  viviendo
[83:54] 
[83:54] en  aquella  época  que  tenía  mucha
[83:57] 
[83:57] complejidad
[83:58] 
[83:58] y  menos  éxito  porque  cada  uno  de  los
[84:00] 
[84:00] negocios  pero  le  costaba  mucho  escalar
[84:02] 
[84:02] tenemos  problemas  de  todo  tipo
[84:04] 
[84:04] pues  no  no  lo  vivía  tan  tan  de  una  forma
[84:08] 
[84:08] tan  problemática  No  sí  yo  lo  que  pienso
[84:11] 
[84:11] también  ahí  es  que  bueno  por  lo  menos  en
[84:13] 
[84:13] mi  caso  siento  que  tenía  mucha  más
[84:14] 
[84:14] energía  que  no  era  consciente  de  toda  la
[84:16] 
[84:16] energía  que  tenía  también  tenía  mucha
[84:18] 
[84:18] menos  herramientas  no  y  haces  cosas  que
[84:21] 
[84:21] no  van  y  todas  las  empresas  levantaron
[84:23] 
[84:23] capital  o  solo  algunas  o  cómo  porque
[84:26] 
[84:26] cada  uno  tenía  su  pacto  de  socios  tenía
[84:28] 
[84:28] tu  Cup  Table  tenías  un  inversor  que
[84:30] 
[84:30] darte  bola  ningún  inversor  dijo  Yo  te
[84:32] 
[84:32] invierto  pero  acaba  full  time  o  cómo  era
[84:35] 
[84:35] eso  todos  levantaron  capital
[84:37] 
[84:38] más  o  menos  capital
[84:40] 
[84:40] varios  millones  de  euros
[84:44] 
[84:44] Y  si  algunas  veces  hubo  esta
[84:47] 
[84:47] conversación  de  Oye  pero  tú  no  estás
[84:50] 
[84:50] full  time
[84:52] 
[84:52] Pero  bueno  la  capeamos  la  capeamos
[84:54] 
[84:54] porque  pues  o  bien  Tenían  un  ceo  full
[84:56] 
[84:56] time
[84:57] 
[84:57] o  bien  tenemos  unas  métricas  que
[84:59] 
[84:59] justificaban  la  inversión
[85:01] 
[85:01] distintas  casuísticas  Y  entonces  bueno
[85:04] 
[85:04] la  capeamos  sí  que  es  verdad  pues  que  en
[85:06] 
[85:06] cierto  momento
[85:07] 
[85:07] yo  ya  dije  que  esto  era  un  problema no  y
[85:10] 
[85:10] que  y  que  prefería  salir  entonces
[85:12] 
[85:12] decidimos  ordenadamente  pues  ir  saliendo
[85:15] 
[85:15] de  los  negocios  y  los  vendiendo  y  pues
[85:18] 
[85:18] tuvimos  la  suerte  de  vender  de  estos  12
[85:22] 
[85:22] nuevos  negocios  funcionaron  la  mitad
[85:24] 
[85:24] aproximadamente  y  vendimos  5
[85:30] 
[85:30] con  mayor  o  menos  o  menos  éxito  o  sea
[85:33] 
[85:33] Pero  bueno  algunos  fueron  buenos  éxitos
[85:36] 
[85:36] y  los  otros  que  no  funcionaron  O  sea
[85:37] 
[85:37] fueron  a  concurso  ya  lo  cerraron
[85:40] 
[85:40] cerraron  cerraron  cerraron  y  Y  cómo  fue
[85:44] 
[85:44] tu  primer  cierre  de  la  compañía  porque
[85:47] 
[85:47] acojona  un  poco  no  que  venga  un
[85:49] 
[85:49] administrador  concursal  que  todas  las
[85:51] 
[85:51] cosas  o  sea
[85:52] 
[85:52] reunión  con  los  inversores  miraba  se
[85:54] 
[85:54] palmó
[85:56] 
[85:56] Supongo  que  ya  la  número  cinco  ya  tenés
[85:58] 
[85:58] un  playbook  un  poquito  pero  la  primera
[86:00] 
[86:00] cambia  mucho  cuando  yo  soy  el  accionista
[86:05] 
[86:05] mayoritario  el  promotor  que  cuando  yo
[86:08] 
[86:08] soy  un  socio  minoritario  O  sea yo  cuando
[86:10] 
[86:10] se  ha  encerrado  negocios  dieron  socio
[86:12] 
[86:12] minoritario  a  ver  es  una  putada  pero  yo
[86:14] 
[86:14] no  estoy  ahí  o  sea  hay  otro  que  se
[86:17] 
[86:17] encarga  no  pero  yo  he  vivido  una  vez
[86:21] 
[86:21] cerrar  un  negocio  que  he  arrancado  y
[86:23] 
[86:23] decidido  el  socio  mayoritario  y  es  un
[86:25] 
[86:25] proceso  muy  traumático  muy  traumático  es
[86:28] 
[86:28] el  caso  de  camarón  precisamente  esta
[86:30] 
[86:30] empresa
[86:32] 
[86:32] que  funciona  bien  que  crece  que  abre
[86:35] 
[86:35] todos  los  países  bueno  varios  países  en
[86:37] 
[86:37] Europa  que  monta  varias  fábricas  que  son
[86:39] 
[86:39] 200  y  pico  personas  que  tiene  que  ir
[86:41] 
[86:41] bien  con  el  covid  entre  una  situación
[86:44] 
[86:44] precisamente  por  estar  mal  financiada
[86:46] 
[86:46] por  pensar  que  puede  funcionar  a  pulmón
[86:51] 
[86:51] y  ser  igual  demasiada  agresiva  con  un
[86:54] 
[86:54] modelo
[86:55] 
[86:55] de  poca  estructura  financiera  o  sea  poca
[86:57] 
[86:57] poca  capacidad  de  financiar  la  operación
[87:00] 
[87:00] pues  el  covid  que  también  es  verdad  que
[87:03] 
[87:03] nadie  tiene  el  business  plan  una
[87:04] 
[87:04] pandemia
[87:05] 
[87:05] nos  afectó  mucho  pues  entra  en  una
[87:08] 
[87:08] situación  de  crítica  y  acaba  cerrando
[87:13] 
[87:13] y  esto  pues  Y  todavía  no  o  sea todavía
[87:15] 
[87:15] está  en  el concurso  o  sea yo  yo  quería
[87:17] 
[87:17] explicar  la  historia  de  Manuel  y  no  la
[87:18] 
[87:18] puede  explicar  porque  el  proceso  de
[87:20] 
[87:20] concurso  de  concurso  de  acreedores  es  un
[87:23] 
[87:23] proceso  terrible  terrible  largo
[87:27] 
[87:27] O  sea no  no  es  que no  te  ayuden  es  que
[87:30] 
[87:30] te  perjudican  todo  lo  que  pueden  y  al
[87:34] 
[87:34] final  Pues  tampoco  tienes  control  hay
[87:36] 
[87:36] otra  persona  y  otra  parte  que  es  quien
[87:37] 
[87:37] decide
[87:38] 
[87:38] y  pues  tú  tienes  que  estar  ahí  y  dando
[87:41] 
[87:41] soporte  No  yo  he  puesto muchos  recursos
[87:43] 
[87:43] desde  luego  para  intentar  salvar
[87:44] 
[87:45] Camaleón  muchos  recursos  y  luego  muchos
[87:48] 
[87:48] recursos  una  vez  ya  sé  que  está  muerta
[87:50] 
[87:50] para  acabar  este  proceso  de  una  vez  y
[87:53] 
[87:53] todavía  no  no  puedo  contar  que  la  he
[87:55] 
[87:55] acabado  Está  la  situación  real
[87:57] 
[87:57] traumática  de  cerrar  una  empresa  Sí  y
[88:01] 
[88:01] eso  que  estás  en  otra  que  va  bien  porque
[88:04] 
[88:04] también  imagínate  todo  esto  si  es  tu
[88:07] 
[88:07] única  empresa  Tu  único  startup  llegaste
[88:09] 
[88:09] con  lo  justo  ya  con  la  lengua  afuera  y
[88:11] 
[88:11] Ahora  tenés  que  empezar  a  pagar  12  total
[88:14] 
[88:14] y  no  O  sea que  también  es  interesante
[88:17] 
[88:17] muchas  veces  escucho  como  Bueno  nos
[88:19] 
[88:19] queda  esta  caja  tal  y  lo  estás  dejando
[88:20] 
[88:20] un  fondo  para  cerrar  la  compañía  no  y
[88:23] 
[88:24] hablaste  con  tus  inversores  para  dejar
[88:25] 
[88:25] un  fondo  para  pasar  la  compañía  no  Y
[88:27] 
[88:27] entonces  te  está  faltando  30  mil  euros
[88:29] 
[88:29] más  para  cerrar  todo  esto
[88:30] 
[88:30] que  el  emprendedor  siempre  es  optimista
[88:33] 
[88:33] No  yo  reconozco  yo  siempre  he  sido
[88:35] 
[88:35] optimista  yo  no  estoy  pensando  No  tengo
[88:37] 
[88:37] un  plan  para  cerrar  la  compañía  o  sea no
[88:39] 
[88:39] estoy  pensando  en  un  plan  para  cerrar  la
[88:41] 
[88:41] compañía  de  golpe  te  encuentras  en  esta
[88:42] 
[88:42] situación  Sí  pero  la  previsión  de  caja
[88:44] 
[88:44] decir  cuántos  meses  de  caja  nos  queda
[88:46] 
[88:46] ahí  es  importante  asumir  que  vas  a  tener
[88:49] 
[88:49] que  dejar  muchas  o  sea  parte  de  esa  caja
[88:51] 
[88:51] para  hacer  un  cierre  prolijo  no  O  sea  un
[88:54] 
[88:54] cierre  bien  porque  si  no  después  tiene
[88:55] 
[88:55] que  estar  vos  y  es  un  es  un  agujero  que
[88:57] 
[88:57] te  arrastra  no  nosotros  cerramos  una
[88:59] 
[88:59] compañía  y  fue  fue  es  traumático  así
[89:03] 
[89:03] todo  se  pasa  así  Todo  es  algo  que  se
[89:08] 
[89:08] cierra  que  podés  avanzar  y  volver  a
[89:09] 
[89:09] emprender  pero  sí  me  parece  que  es
[89:12] 
[89:12] interesante
[89:13] 
[89:13] veo  muchos  que  por  ahí  avalan  cosas  a
[89:16] 
[89:16] título  personal  o  tiene  cosas  así  y  eso
[89:19] 
[89:19] claro  eso  es  terrible  porque  hoy  justo
[89:22] 
[89:22] hablábamos  de  los  miedos  no  de  emprender
[89:25] 
[89:25] que  mi  otra  genera  ansiedad  Hay  un
[89:27] 
[89:27] montón  de  cosas  y  existe  la  posibilidad
[89:30] 
[89:30] de  cerrar  no  te  preparas  para  cerrar
[89:32] 
[89:32] Pero  existe  esa  posibilidad  Pero  también
[89:33] 
[89:33] es  interesante  entenderlo  entender  lo
[89:35] 
[89:35] que se  pasa  y  estar  mínimamente
[89:36] 
[89:36] preparado  porque  es  es  duro  y  si  haces
[89:40] 
[89:40] una  empresa
[89:42] 
[89:42] que  tiene  mucho  riesgo  parte  de  ese
[89:45] 
[89:45] riesgo  va  a  ser  el  cierre  no  o  sea es
[89:49] 
[89:49] parte de
[89:50] 
[89:50] nuestro  de  nuestro  día  a  día  como
[89:53] 
[89:53] emprendedores  O  sea no  todos  los  días
[89:54] 
[89:54] Pero  existe  y  ahora  están  palmando
[89:57] 
[89:57] muchas  empresas  También  muchas  startups
[90:00] 
[90:00] se  están  cerrando  en  todo  el  mundo  eh  Y
[90:02] 
[90:02] a  ver la  gente
[90:05] 
[90:05] critica  cuando  un  emprendedor  gana
[90:07] 
[90:07] dinero  no  Esto  es  algo  que  se  ve  siempre
[90:09] 
[90:09] muy  mal  No  pero  también  hay  que  pensar
[90:12] 
[90:12] que  que  un  emprendedor  normalmente  lo
[90:14] 
[90:14] normal  de  hecho  es  que  lo  pierda  y  que  a
[90:17] 
[90:17] veces  acabe  de  forma  traumática  No
[90:21] 
[90:21] no  es  para  todo  el mundo  no  es  para  todo
[90:24] 
[90:24] el  mundo O  sea hay  que  pensar  Cuáles  son
[90:25] 
[90:25] los  riesgos  y  luego  desde  luego  hay  que
[90:28] 
[90:28] intentar  por  todos  los  medios
[90:31] 
[90:31] tener  en  cuenta  que  el  peor  escenario
[90:33] 
[90:33] sea  el  cero  no  sea  un  escenario  negativo
[90:37] 
[90:37] que  esto  es  lo  que  conlleva  avalar  qué
[90:40] 
[90:40] es  lo  que  conlleva  endeudarse  o  con
[90:42] 
[90:42] gente  pues  del  entorno  no  yo  creo  que
[90:47] 
[90:47] por  eso  el  modelo  de  bici  es  un  modelo
[90:50] 
[90:50] que  pues  no  es  malo  para  el  emprendedor
[90:52] 
[90:52] y  por  eso  tampoco  me  gusta  cuando  se
[90:55] 
[90:55] victimiza  un  emprendedor  porque  dice
[90:56] 
[90:56] [ __ ]
[90:57] 
[90:57] he  levantado  pasta  y  he  perdido  el
[91:00] 
[91:00] control  luego  he  perdido  Bueno  ya  pero
[91:02] 
[91:02] tampoco  has  tenido  el  riesgo  que  tiene
[91:03] 
[91:03] un  emprendedor  sin  inversor  Eh  sí  Bueno
[91:06] 
[91:06] ahí
[91:07] 
[91:07] da  para  largo  pero  para  mí  depende  mucho
[91:10] 
[91:10] Qué  tipo  de  empresa  querés  generar  Qué
[91:13] 
[91:13] tipo  de  emprendedor  crecer  y  por  qué
[91:15] 
[91:15] estás  emprendiendo  digo  entonces  si  vos
[91:18] 
[91:18] estás  emprendiendo
[91:19] 
[91:19] por  tu  pasión  porque  querés  hacer  algo  a
[91:22] 
[91:22] largo  plazo  porque  querés  hacer  o  sea no
[91:24] 
[91:24] Entonces  no  te  asocies  con  alguien  que
[91:25] 
[91:25] está  buscando  crecimiento  que  quiere
[91:27] 
[91:27] salir  10x  o  sea  y  yo  creo  que
[91:30] 
[91:30] y  hay  muy  buenos  inversores  y  hay  muy
[91:33] 
[91:33] malos  inversores  también  como  el
[91:35] 
[91:35] emprendedor  vende  la  moto  muchos
[91:36] 
[91:36] inversores  también  venden  y  te  prometen
[91:37] 
[91:37] cosas  que  después
[91:40] 
[91:40] no  sabes  en  qué  te  estás  comprometiendo
[91:42] 
[91:42] Entonces  ahí  hay  creo  que  hay  siglos  de
[91:47] 
[91:47] bueno  los  hilos  de  información  pero  hay
[91:49] 
[91:49] hay  vacíos  de  información  que  el
[91:50] 
[91:50] emprendedor  no  entiende  que  confía  en  el
[91:52] 
[91:52] inversor  que  le  termina  metiendo  cosas
[91:55] 
[91:55] que  no  están  y  su  responsabilidad  estoy
[91:57] 
[91:57] de  acuerdo el  emprendedor  con  clientes
[91:58] 
[91:58] con  proveedores  con  empleados  y  más  vale
[92:01] 
[92:01] que  se  acostumbre  porque  la  vida  del
[92:02] 
[92:02] emprendedor  es  dura  Sí  es  que  no  quiero
[92:04] 
[92:04] engañar  a  nadie  Oye  la  vida  al
[92:05] 
[92:05] emprendedor  es  dura  100%  y  te  va  a  pasar
[92:08] 
[92:08] de  todo
[92:09] 
[92:09] o  sea asegúrate  que  te  apetece  y  que  te
[92:12] 
[92:12] ilusiona  lo  que  haces  cada  día  porque
[92:13] 
[92:13] pero  el  problema  veo  cuando  muchos  creen
[92:16] 
[92:16] que  como  el  inversor  es  socio
[92:19] 
[92:19] es  un  amigo  es  un  consejero  es  esto  no
[92:22] 
[92:22] el  inversor  tiene  muy  claro  que  viene  y
[92:25] 
[92:25] sale  tiene  unos  acuerdos  tiene  ellos
[92:27] 
[92:27] pactos  internos  entonces  digo  es  un
[92:31] 
[92:31] agente  más  de  todo  esto  pero  también
[92:32] 
[92:32] tenés  que  tomar  con  con  pinzas  el
[92:35] 
[92:35] consejo  de  acuerdo  a  los  incentivos  que
[92:39] 
[92:39] esa  persona  te  da  no  es  que  el  inversor
[92:40] 
[92:40] de  entrada  normalmente  es  una  persona
[92:42] 
[92:42] que  ni  siquiera  es  su  dinero  para
[92:44] 
[92:44] empezar  sí  es  una  empleada  de  una
[92:46] 
[92:46] empresa  de  inversión  con  lo  cual  a
[92:48] 
[92:48] inversor  es  una  empresa  es  una  entidad
[92:49] 
[92:49] entonces  tú  te  relacionas  con  una
[92:51] 
[92:51] persona  que  es  un  empleado  de  una
[92:52] 
[92:52] empresa  de  inversión  entonces  tú  tienes
[92:53] 
[92:54] que  asegurarte  que  los  términos  del
[92:56] 
[92:56] contrato  y  de  los  acuerdos  que  llevas
[92:57] 
[92:57] con  esta  empresa  de  inversión  son  los
[92:59] 
[92:59] que  a  ti te  benefician  porque  te  puedes
[93:02] 
[93:02] estar  muy  de  acuerdo  con  esa  persona
[93:03] 
[93:03] porque  esta  persona  mañana  no  está
[93:06] 
[93:06] Bueno  entonces
[93:08] 
[93:08] Cómo  llegaste  a
[93:11] 
[93:11] factorial  que  es  el  gran
[93:14] 
[93:14] unicornio  El  último  unicornio  de  España
[93:17] 
[93:17] como  o  sea  tenías  dos  empezaste  a  cerrar
[93:20] 
[93:20] te  fue  bien  y  hiciste  un  par  de  exit  El
[93:22] 
[93:22] último  proyecto  es  factorial  entonces  en
[93:26] 
[93:26] cierto  momento  pues  decido  centrarme  en
[93:28] 
[93:28] factorial  era  parte  de  estos  12  era  el
[93:32] 
[93:32] último  era  el  número 12  era  el  número 12
[93:33] 
[93:33] vale  que  intentaba  resolver  el  problema
[93:35] 
[93:36] de  gestión  de  personas  que  había  visto
[93:37] 
[93:37] en  todos  los  otros  11  y  bueno  intenté
[93:41] 
[93:42] convencer  a  Jordi  de  hecho  y  a  Pau  por
[93:47] 
[93:47] todos  los  medios  hasta  que  los  convertí
[93:49] 
[93:49] vale  ellos  estaban  en  Red  Bulls  Jordi
[93:51] 
[93:51] salió
[93:51] 
[93:51] o  sea  empezó  en  redbus  en  teambox
[93:55] 
[93:55] luego  luego  se  fue  a  bueno  itnik  Y  luego
[94:00] 
[94:00] volvió  a  red  Bush  vale  ese  es  el
[94:02] 
[94:02] recorrido  de  Jordi  Entonces  yo  lo  o  sea
[94:05] 
[94:05] le  insistí  para  que  volviera  otra  vez
[94:08] 
[94:08] para  empezar  factorial  y  de  hecho  César
[94:10] 
[94:10] fue  la  primera  el  primer  empleado  que  ya
[94:13] 
[94:13] estaba  en  ignic
[94:15] 
[94:15] y  que  estaba  en  quiero  retos  quiero
[94:17] 
[94:17] retos  toma  reto  no
[94:20] 
[94:20] Entonces  nos  pusimos  a  arrancar
[94:22] 
[94:22] factorial  Pero  la  idea  viene  esto  que
[94:25] 
[94:25] tenías  un  socio  Industrial  vos  dijiste
[94:26] 
[94:26] yo  te  ayudo  con  esto  no  O  fue  una  idea
[94:28] 
[94:28] interna  no  no  Esta  es  una  idea  interna
[94:31] 
[94:31] es  una  idea  interna  que  o  sea  yo  un  día
[94:33] 
[94:33] el  primer  día  era  el  100%  del  capital  no
[94:36] 
[94:36] luego  evidentemente  pues  convencí  a
[94:38] 
[94:38] Jordi  comencé  a  Pau  No  entonces  pues
[94:41] 
[94:41] fuimos
[94:42] 
[94:42] fuimos  dejando  espacio  no  Y  fundamos  la
[94:45] 
[94:45] empresa  o  sea no  no  existía  la  empresa
[94:47] 
[94:47] no  cuando  fundamos  la  empresa  ya
[94:49] 
[94:49] fundamos  un  acuerdo  donde  Jordi  yo
[94:51] 
[94:51] éramos  socios  iguales  para  obtener  una
[94:53] 
[94:53] participación  más  más  pequeña  vale  esa
[94:55] 
[94:55] es  el  acuerdo  en  el  y  César  fue  el
[94:57] 
[94:57] primer  empleado  y  tuvo  unas  condiciones
[94:58] 
[94:58] de  stock  options  pero  muy  particulares
[95:01] 
[95:01] muy  concretas  porque  era  una  persona
[95:03] 
[95:03] clave  en  el  equipo
[95:05] 
[95:05] y  es  un  poco  como  empezamos
[95:07] 
[95:07] y
[95:09] 
[95:09] he  pensado  que  te  habías  cansado  de
[95:12] 
[95:12] montar  Excel  de  vacaciones  y  digo  este
[95:15] 
[95:15] aprobaron  una  web  ha  colgado  y  al  cabo
[95:17] 
[95:17] de  unos  años  ha  montado  una  empresa  o
[95:19] 
[95:19] sea puede  desde  el  principio  incluso
[95:22] 
[95:22] cuando  era  un  gestor  de  vacaciones  no  yo
[95:25] 
[95:25] recuerdo  sí  era  brutal  incluso  cuadrar
[95:28] 
[95:28] así  gratuito  ya  era  empresa  y  con  la
[95:30] 
[95:30] idea  de  llevarlo  donde  está  Hoy  sí  sí  sí
[95:33] 
[95:33] sí  sí  A  diferencia  de  equipo  que  primero
[95:36] 
[95:36] era  una  herramienta  interna  y  luego  se
[95:37] 
[95:37] convirtió  en  un  negocio  Factory  ya  nace
[95:40] 
[95:40] con  la  idea  de  generar  una  herramienta
[95:41] 
[95:41] de  gestión  de  personas  Aunque  empezó
[95:43] 
[95:43] como  un  calendario  eh  efectivamente  como
[95:44] 
[95:44] un  calendario  de  vacaciones  iba
[95:46] 
[95:46] fenomenal
[95:50] 
[95:50] el  otro  día  lográbamos  bueno  hace  unos
[95:53] 
[95:53] meses  que  nos  ha  quitado  ahí
[95:55] 
[95:55] el  Premium  de  las  vacaciones  ahí  con  los
[95:57] 
[95:57] excels  mucha  gente  contrata  factorial  Sí
[96:00] 
[96:00] sí  mucha  gente  se  enfadó  porque  el  año  3
[96:03] 
[96:03] decidimos  esta  cosa  tan  rara  que  es
[96:05] 
[96:05] cobrar  por  el  producto  muy  raro  eh  gente
[96:09] 
[96:09] que  se  enfada  Pero  oye  la  gente  trabaja
[96:11] 
[96:11] bueno  el  problema  cuando  vas  algo  gratis
[96:13] 
[96:13] y  después  lo  que  he  cobrado  luego  cuesta
[96:15] 
[96:15] cuesta  quitarlo
[96:17] 
[96:17] un  euro  porque  ya  que  pasen  la  tarjeta
[96:22] 
[96:22] es  un  montón
[96:25] 
[96:25] no  deberías  montar  un  sabor
[96:29] 
[96:29] bueno  de  momento  me  quedo  con  con  cosas
[96:33] 
[96:33] más  simples  Nuestro  camino  es  muy  es  muy
[96:36] 
[96:36] esta  curvas  porque  o  sea no  estás
[96:38] 
[96:38] pensamos  que  seríamos  gratis  siempre  de
[96:40] 
[96:40] hecho  poníamos  gratis  siempre  va  a  ser
[96:44] 
[96:44] gratis  para  siempre  no  ese  es  el
[96:46] 
[96:46] problema  es  el  problema  no  porque
[96:48] 
[96:48] realmente  estamos  convencidos  y  un  día
[96:50] 
[96:50] dijimos  ostia  pero  si  no  no  tenemos
[96:52] 
[96:52] forma  de  monetización  pensamos  que
[96:54] 
[96:54] podíamos  vender  beneficios  podemos
[96:55] 
[96:55] intermediar  el  perro  podemos  hacer  mil
[96:57] 
[96:57] cosas  Hasta  que  llegamos  al  año  3  sin
[97:00] 
[97:00] caja  sin  monetización  y  vimos  que
[97:03] 
[97:03] cerrábamos  y  ahí  o  sea  empezaron  Y
[97:06] 
[97:06] cuánto  Cuánta  pasta  Cuál  fue  la  primera
[97:10] 
[97:10] ronda
[97:12] 
[97:12] la  primera  el  primer  dinero  lo  puse  yo
[97:15] 
[97:15] de  hecho  empezamos  con  100.000  euros  yo
[97:19] 
[97:19] venía  ya  de  haber  montado  negocios  de
[97:21] 
[97:21] haber  vendido  negocio  y  tal  no  luego
[97:23] 
[97:23] convencimos  amigos  de  itnik  sobre  todo
[97:26] 
[97:26] de  nuestro  alrededor  que  metieron
[97:29] 
[97:29] 500.000  euros  con  eso
[97:31] 
[97:31] pasamos  la  primera  etapa  del  desierto  te
[97:34] 
[97:34] acordás  la  valoración  no  no
[97:38] 
[97:38] jamás  de  una  punto  siete  porque
[97:40] 
[97:40] aprendiste  un  montón  pero  no  mucho  más
[97:43] 
[97:43] era  el  estándar
[97:45] 
[97:45] no  no  no  mucho  mal  o  sea por  ahí  estaría
[97:47] 
[97:47] eh  No  no  es  interesante  que  que  pusiste
[97:51] 
[97:51] Me  parece
[97:52] 
[97:52] pero  es  carísimo  eh  o  sea  estos  primeros
[97:54] 
[97:54] 500.000  euros  Sí  sí  fueron  los  más  caros
[97:57] 
[97:57] para  nosotros  es  todo  futuro  es  todo
[98:00] 
[98:00] riesgo  pero  claro  ahí  nos  diluimos  un
[98:03] 
[98:03] montón
[98:04] 
[98:04] mucho  más  que  luego  nos  costaría
[98:07] 
[98:07] levantar  125  millones  de  euros
[98:09] 
[98:09] algo  que  la  gente  no  se  imagina  no
[98:11] 
[98:11] levanta  120  pico  millones  de  euros
[98:13] 
[98:13] ninguna  cláusula  de  control  es  decir
[98:16] 
[98:16] toda  no  nosotros  mantenemos  todo  control
[98:17] 
[98:18] de  la compañía  y  nos  diluimos  en  menos
[98:20] 
[98:20] de  un  diez  o  sea  sobre  un  día  y  bueno
[98:25] 
[98:25] entonces  empezaron  empezaste  con  estos
[98:27] 
[98:27] 500.000  y  y  o  sea  de  esto  a  unicornio
[98:31] 
[98:31] Cuánto  cuánto  tiempo  pasó  Cómo  fue  este
[98:34] 
[98:34] el  resumen  rápido
[98:36] 
[98:36] después  viene  la  pregunta  que  además  me
[98:39] 
[98:39] divierto  Pues
[98:41] 
[98:41] de  de  estar  a  punto  de  morir  y  monetizar
[98:44] 
[98:44] y  pasar  a  monetizar  y  sorprendernos
[98:45] 
[98:45] pasar  de  no  tener  caja  te  sorprende
[98:48] 
[98:48] cuando  monetizás  nos  sorprendimos  pero
[98:50] 
[98:50] pero  hasta  como  el  primer  día  de  camarón
[98:52] 
[98:52] cuando  te  contaba  no  cuando  la  gente
[98:54] 
[98:54] porque  de  golpe  la  gente  nos  pagó
[98:56] 
[98:56] hicimos  tres  escenarios  dijimos  a  ver
[98:59] 
[98:59] cuántas  Serán  como  franceses  que  no
[99:00] 
[99:00] pagarán
[99:01] 
[99:01] Cuánto  pagarán  cuánto  está  y  nuestra
[99:05] 
[99:05] realidad  fue  mejor  que  nuestro  mejor
[99:06] 
[99:06] escenario  Entonces  pasamos  de  Palmar
[99:10] 
[99:10] pasta  a  ser  positivos
[99:13] 
[99:13] Fue  increíble  y  claro  con  este  Euforia
[99:16] 
[99:16] con  esta  decir  [ __ ]  somos  positivos
[99:19] 
[99:19] seguimos  creciendo  Y  tal  nos  volvimos  a
[99:22] 
[99:22] buscar  capital  y  esto  Pues  otra  posición
[99:26] 
[99:26] bueno  súper  importante  también
[99:33] 
[99:33] suerte
[99:34] 
[99:34] no  no  creo  que  sea
[99:40] 
[99:40] en  el sentido  de  que  igual  si  no
[99:42] 
[99:42] hubiéramos  hecho  esto
[99:44] 
[99:44] pues  no  no  tendremos  el  poder  de
[99:46] 
[99:46] negociación  a  ver también  nosotros  nos
[99:48] 
[99:48] dimos  cuenta  Euforia  buenas  noticias
[99:50] 
[99:50] buenas  métricas  vamos  a  explicarlo  todo
[99:52] 
[99:52] el  mundo  y  con  eso  levantamos  16  o  17
[99:55] 
[99:55] millones  de  euros  directo  Sí  sí  Y  lo
[99:59] 
[99:59] único  que  faltaba  era  hacer  evita
[100:00] 
[100:00] positivo  cómo  cómo  lo  único  que  falta
[100:02] 
[100:02] era  ganar  pasta  para  llegar  a  16
[100:04] 
[100:04] millones  bueno  a  ver  al  inversor  Capitán
[100:07] 
[100:07] no  le  interesa  la  evita  menos  aquella
[100:10] 
[100:10] época  ahora  en  aquella  época
[100:13] 
[100:13] te  hacen  prometerles  que  no  vas  a  ser
[100:15] 
[100:15] rentable  en  aquella  época  ahora  no  ha
[100:17] 
[100:17] cambiado
[100:19] 
[100:19] la  serie  de  silicon  Valley  y  lo  viste  o
[100:23] 
[100:23] no  he  visto  la  primera  temporada  Bueno
[100:25] 
[100:25] para  mí  es  un  máster  de  emprendimiento
[100:26] 
[100:27] si  lo  pueden  ver  que  hay  una  parte  que
[100:29] 
[100:29] justamente  un  inversor  dice  no  no  no
[100:31] 
[100:31] nunca  tenés  que  poner  revenue  porque  si
[100:33] 
[100:33] no  pones  reviví  esos  Entonces  si  sos  pri
[100:35] 
[100:35] revenue  el  inversor  puede  sobre  todo  si
[100:37] 
[100:37] tenés  un  poco  de  revenus  Ya  vas  para
[100:39] 
[100:39] abajo  Así  que  pri  revenue  siempre  y  o
[100:41] 
[100:41] sea  totalmente  cierto  totalmente
[100:43] 
[100:43] horrible
[100:45] 
[100:45] Bueno  entonces  16  o  sea  y  para  qué
[100:48] 
[100:48] pediste  para  qué  pidieron  16  o  sea para
[100:51] 
[100:51] crecer  en  equipos  a  vos  veías  que  el
[100:52] 
[100:52] mercado  era  O  sea ya  infinito  O  sea  ya
[100:55] 
[100:55] veías  un  mercado  muy  grande  que  tenía  la
[100:57] 
[100:57] posibilidad  de  crecer  Sí  o  sea nosotros
[100:59] 
[100:59] tenemos  Claro  ya  bastante  pronto  ya
[101:02] 
[101:02] vimos  que  había  un  espacio  muy  muy
[101:04] 
[101:04] grande  muy  grande  en  la  gestión  de
[101:06] 
[101:06] personas  en  las  pymes
[101:07] 
[101:07] lo  que  pasa  es  que el  problema  del
[101:10] 
[101:10] Software  es  en  Bin  es  todo  el  mundo
[101:12] 
[101:12] entiende  que  intelectualmente  entiende
[101:13] 
[101:13] es  un  mercado  muy  grande  pero  el
[101:15] 
[101:15] problema  es  cómo  accedo  uno  uno  Cómo
[101:19] 
[101:19] accedo  sin  morir  por  el  camino  no  porque
[101:21] 
[101:21] cómo  lo  cómo  lo  hago  escala  porque  vale
[101:23] 
[101:23] lo  hago  100  clientes  mil  clientes  Pero
[101:25] 
[101:25] cómo  hago  miles  y  miles  de  clientes  a
[101:27] 
[101:27] escalas  sin  morirme
[101:29] 
[101:29] eso  es  lo  que  es  difícil  de  resolver  eso
[101:32] 
[101:32] es  lo que  hemos  ido  descubriendo  por  el
[101:34] 
[101:34] camino
[101:35] 
[101:35] pero  pero  el  foco  el  foco  era  vamos  a
[101:38] 
[101:38] generar  un  software  de  gestión  de
[101:39] 
[101:39] personas  primero  en  recursos  humanos  y
[101:41] 
[101:41] luego  en  finanzas
[101:42] 
[101:42] y  vamos  a  vamos  a  crecer  vamos  a  crecer
[101:45] 
[101:45] nueve  mercados  tenemos  la  vocación  de  ir
[101:47] 
[101:47] globales  muy  temprano  decidimos  ir  a
[101:50] 
[101:50] nueve  mercados  Cómo  comenzaba  cómo
[101:53] 
[101:53] elegiste  los  nuevos  mercados
[101:56] 
[101:56] Pues  mira  vimos  las  principales
[101:58] 
[101:58] economías  del  mundo
[102:00] 
[102:00] grandes  países  con  distintas  naturalezas
[102:02] 
[102:02] de  Mercado  y  de  madurez  tecnológica  Por
[102:05] 
[102:05] eso  tenemos  bloques  como  Brasil  y  latam
[102:09] 
[102:09] por  un  lado  luego  tenemos  el  sur  de
[102:11] 
[102:11] Europa  por  otro  me  gusta  que  separaba
[102:13] 
[102:13] Brasil  León  que  la  mayoría  no  lo  hace
[102:15] 
[102:15] Bueno  sí  sí  no  no  pero  me  parece  que  son
[102:18] 
[102:18] diferentes  viviste  son  diferentes
[102:20] 
[102:20] Brasil  y  el  resto  de  América  Latina  son
[102:23] 
[102:23] muy  complicados
[102:27] 
[102:27] el  sur  de  Europa  como  otra  realidad  y
[102:30] 
[102:30] luego  centro  Europa
[102:32] 
[102:32] básicamente  Francia  Alemania  yucate  vale
[102:35] 
[102:35] que  eran  de  lo  más  [ __ ]  que  tenemos  en
[102:37] 
[102:37] el  momento  y  luego  hacíamos  cositas  para
[102:40] 
[102:40] Estados  Unidos  pero  sin  atrevernos  Vale
[102:42] 
[102:42] entonces  esto  es  un  poco los  mercados
[102:44] 
[102:44] que  nosotros  decidimos  atacar  y  nos
[102:47] 
[102:47] teníamos  Claro  que  nos  daban  para  toda
[102:49] 
[102:49] la  vida  eh  o  sea que  no  tendríamos  nunca
[102:51] 
[102:51] más  El  dilema  de  no  tenemos  espacio  de
[102:53] 
[102:54] Mercado  tenemos  que  abrir  otro  país
[102:55] 
[102:55] porque  ahí  tenemos  unas  un  escenario
[102:57] 
[102:57] competitivo  que  podemos  entrar  sabemos
[102:58] 
[102:58] más  o  menos Cómo  Y  tenemos  espacio  y
[103:02] 
[103:02] seguimos  en  estos  nueve  mercados  y  no
[103:05] 
[103:05] había  Players  tampoco  O  sea no  tenía
[103:07] 
[103:07] había  distintas  señales  competitivos  en
[103:09] 
[103:09] cada  uno  de  estos  bloques
[103:11] 
[103:11] 16  empiezan  a  crecer  no  cómo  Entonces
[103:16] 
[103:16] empezamos  a  a  crecer  esto  nos  cambió  la
[103:19] 
[103:19] vida  cuando  empezamos  a  monetizar  el  año
[103:22] 
[103:22] 2020  levantamos  la  ronda  también  suerte
[103:24] 
[103:24] porque  nos  damos  la  mano  nos  damos  la
[103:27] 
[103:27] mano  con  el  inversor  servi  de  silicon
[103:29] 
[103:29] Valley  un  fondo  histórico  en  silicon
[103:31] 
[103:31] Valley  y  al  cabo  de  una  semana
[103:33] 
[103:33] literalmente  una  semana  covid
[103:37] 
[103:37] y  solo  teníamos  una  mano  dada
[103:40] 
[103:40] no  teníamos  nada  más  entonces  que  ahora
[103:42] 
[103:42] nos  acojonamos  y  yo  dije  Jordi  tú  Estás
[103:44] 
[103:44] seguro  Porque  él  fue  ahí  a  silicon
[103:46] 
[103:46] Valley  No  yo  no  ni  siquiera  había  estado
[103:48] 
[103:48] había  visto  cómo  fue  la  mano
[103:51] 
[103:51] dijo  No  no  es  un  hombre  de  palabra  read
[103:55] 
[103:55] Christian  que  es  de  nuestro  nuestro
[103:57] 
[103:57] Partner  nuestro  socio  es  un  nombre  de
[103:59] 
[103:59] palabra  y  lo  va  a  hacer  y  dijo  bueno
[104:01] 
[104:01] vale  vale  porque  si  no  tenemos  un
[104:04] 
[104:04] problema  y  Y  sí
[104:07] 
[104:07] ahí  me  parece  interesante  Cómo  cómo
[104:10] 
[104:10] llegaron  a  este  inversor  porque  o  sea
[104:13] 
[104:13] hicieron  un  cambio  que  me  parece  también
[104:17] 
[104:17] yo  creo  que  para  llegar  donde  ustedes
[104:20] 
[104:20] llegaron  necesitas  skills  de  levantar
[104:22] 
[104:22] rondas  no  y  entender  que  no  tenés  16
[104:25] 
[104:25] kilos  en  una  que  fue  serie  a  en  Europa  o
[104:30] 
[104:30] sea tenés  que irte  a  Estados  Unidos
[104:31] 
[104:31] porque  si  no  la  ve  y  la  c  y  la  que  hagan
[104:33] 
[104:33] no  la  vas  a  hacer
[104:34] 
[104:34] cómo  cómo  fueron  a  silicon  Valley  Cómo  o
[104:38] 
[104:39] sea Jordi  agarró  se  subió  en  un  avión
[104:40] 
[104:40] fue  cómo  yo  justo  en  el  momento  en  que
[104:44] 
[104:44] empezamos  a  monetizar  es  el  momento  en
[104:46] 
[104:46] que
[104:47] 
[104:47] yo  entré  full  time  factorial  O  sea  yo
[104:50] 
[104:50] antes  estaba  no  estaba  full  time  O  sea
[104:52] 
[104:52] yo  en  verano  de  2016
[104:55] 
[104:55] no  bueno  es  que  no  es  muy  sabio  no  muy
[104:58] 
[104:58] sabio  no  es  que  fue  lo  primero  que
[104:59] 
[104:59] decidí  fue  mi  primera  decisión  sabes
[105:02] 
[105:02] ganar  pasta  aquí  o  sea  tenemos  que  tomar
[105:06] 
[105:06] decisiones  y  muy  rápido  y  muy  rápido
[105:07] 
[105:07] entonces  Oye  vamos  a  monetizar  primero
[105:09] 
[105:09] todo  vale  Y  luego  vamos  a  escalar  las
[105:12] 
[105:12] ventas  yo  me  yo  Me  encargué  de  las
[105:14] 
[105:14] ventas  vale  de  la  parte  de  marketing  y
[105:17] 
[105:17] venta  que  había  dos  vendedores  En  aquel
[105:19] 
[105:19] momento  Entonces  empezamos  a  vender  dos
[105:22] 
[105:22] versus  cuánto  de  producto
[105:25] 
[105:25] no  me  acuerdo  pues  éramos  30  pues  serían
[105:28] 
[105:28] 10  de  producto  mínimo  o  12  o  para  mí  es
[105:32] 
[105:32] interesante  entender  el  ratio  de  ventas
[105:34] 
[105:34] y  producto  se  ha  cambiado  mucho  porque
[105:36] 
[105:36] digo  yo  estiré  la  parte  de  automarket
[105:39] 
[105:39] como  un  chicle  hasta  el  infinito  eh
[105:40] 
[105:40] estos  dos  pasaron  a  ser  más  de  500  que
[105:44] 
[105:44] somos  hoy
[105:45] 
[105:45] Bueno  entonces  te  metiste  a  full  time  y
[105:47] 
[105:47] o  sea  revenue  y  entonces  pues  Oye  nos
[105:51] 
[105:51] enfocamos  a  escalar  el  go  to  Market  yo
[105:56] 
[105:56] con  mucho  foco  en  el  voto  Market  hicimos
[105:58] 
[105:58] una  cosa  que  creo  que  tendríamos  que
[105:59] 
[105:59] haber  hecho  desde  el  principio  pero
[106:01] 
[106:01] claro  yo  al  no  estar  fruta  no  lo
[106:03] 
[106:03] habíamos  podido  hacer  que  es  que  Jordi
[106:04] 
[106:04] cogió  la  parte  de
[106:07] 
[106:07] corporativa  que  al  principio  la  había
[106:10] 
[106:10] llevado  yo  y  la  verdad  es  que  tiene
[106:12] 
[106:12] tenía  mucho  más  sentido  que  lo  llevara
[106:13] 
[106:13] Jordi  Entonces  él  hace  empieza  a  hacer
[106:16] 
[106:16] un  proceso  de  fan  Racing  si  yo  paso  a
[106:19] 
[106:19] llevar  más  la  gestión  que  me  gusta  más
[106:21] 
[106:21] es  más  mi  naturaleza  y  estoy  más  de
[106:23] 
[106:23] cueva  y  Jordi  pasa  a  salir y  hacer  un
[106:26] 
[106:26] proceso  de  fan  Racing  ordenado
[106:28] 
[106:28] como  si  fuera  un  proceso  de  Enterprise
[106:31] 
[106:31] no  con  un  buen  pipeline  no  y  hablando
[106:34] 
[106:34] con  todo  el  mundo  y  él  dando  vueltas  por
[106:37] 
[106:37] el  mundo  hablando  con  todo  el  mundo y
[106:39] 
[106:39] que  generamos  un  pipeline  tan  grande  que
[106:42] 
[106:42] nos  dio  cierto  leverage  cierta  capacidad
[106:44] 
[106:44] de  negociación
[106:45] 
[106:45] lo  que  es  interesante  es  que  lo  dijiste
[106:49] 
[106:49] cuando  estás  en  este  camino
[106:51] 
[106:51] uno  de  los  founders  tiene  que  dedicarse
[106:54] 
[106:54] a  la  ronda  full  time  o  sea y  eso  va  muy
[106:57] 
[106:57] bien ser  varios
[106:58] 
[106:58] ser  dos  en  este  caso
[107:01] 
[107:01] porque  hacer  las  dos  cosas  no  puedes
[107:05] 
[107:05] estar  haciendo  las  cosas  bien  complicado
[107:08] 
[107:08] tienes  que  tener  un  buen  equipo  o  sea no
[107:10] 
[107:10] no  es  imposible  pero  tienes  que  tener  un
[107:12] 
[107:12] buen  equipo
[107:13] 
[107:13] no  O  sea tú  puedes  tienes  que  poder
[107:15] 
[107:15] estar  fuera  de  casa
[107:17] 
[107:17] viendo  a  gente  no  y  las  cosas  tienen  que
[107:19] 
[107:19] pasar  no  y  le  hicieron  solo  o
[107:22] 
[107:22] contrataron  a  alguien  que  los  ayuda  en
[107:23] 
[107:23] esta  ronda  no  no  lo  hicimos  nosotros
[107:24] 
[107:24] solo
[107:26] 
[107:26] mandándole  y  contestó  uno  de  silicon
[107:30] 
[107:30] Valley  bueno
[107:31] 
[107:31] reuniones  mucho  complicado  que  esto
[107:34] 
[107:34] estuvimos  cerca  de  varios  termoshits
[107:38] 
[107:38] pero  fui  a  Londres  con  Jordi  varias
[107:40] 
[107:40] veces  le  presentamos  a  varia  gente  en
[107:44] 
[107:44] gente  nos  dijo  que  no  y  al  final  pues
[107:46] 
[107:46] alguna  gente  se  empezó  a  calentar  un
[107:48] 
[107:48] poco  más  empezaron  a  decir  medio  siss  y
[107:50] 
[107:50] de  los mediosis  así  no  Y  cuánto  tiempo
[107:53] 
[107:53] duró  todo  esto  Te  acordás
[107:55] 
[107:55] 34  meses  Lo  bueno  es  que  no  quemaban
[107:59] 
[108:00] caja  o  sea  tenían  tiempo  para  hacer  esto
[108:02] 
[108:02] calma  que  eso  es  súper  importante  no
[108:04] 
[108:04] puedes  entrar  en  un  proceso
[108:08] 
[108:08] [Música]
[108:09] 
[108:09] entonces  pues  ahí  cerramos  esta  ronda  Y
[108:12] 
[108:12] entonces  covid  nos  acojonamos  un  poco
[108:15] 
[108:15] con  el  cómic  no  contratamos  No  gastamos
[108:17] 
[108:17] no  no  hicimos  nada  cuando  entraron  a  los
[108:19] 
[108:19] 16  al  banco  Pues  me  dio  covid  es  que
[108:23] 
[108:23] tuvimos  que  pedir  el  permiso  al  gobierno
[108:25] 
[108:25] para  poder  que  nos  para  poder  recibir  el
[108:28] 
[108:28] dinero  primero  porque  estaba  estaba
[108:30] 
[108:30] parado  todo  no  podíamos  salir  no  podemos
[108:33] 
[108:33] ni  ir  al  notario  tenemos  necesitamos  una
[108:35] 
[108:36] permiso  para  notar  bueno  fue  un  fue  un
[108:38] 
[108:38] drama  eh  fue  un  drama  pero  recibimos  el
[108:40] 
[108:40] dinero
[108:41] 
[108:41] recibimos  el  dinero  y  por  eso  estoy
[108:43] 
[108:43] ahora  contándotelo  entonces  de  ahí  pues
[108:46] 
[108:46] cuando  pasamos  los  primeros  meses  del
[108:49] 
[108:49] covid  luego  decidimos  que  no  no  que  el
[108:50] 
[108:51] covid  en  realidad  no  nos  perjudica  sino
[108:53] 
[108:53] nos  genera  una  oportunidad  Entonces  ya
[108:55] 
[108:55] en  verano  empezamos  a  contratar  más
[108:57] 
[108:57] gente
[108:58] 
[108:58] intentamos  focalizarnos  mucho  en  vender
[109:00] 
[109:00] aparte  de  España  donde  ya  estamos
[109:01] 
[109:01] vendiendo  en  otro  país  que  era  Francia  y
[109:04] 
[109:04] al  final  de  año  el  último  minuto  de
[109:05] 
[109:05] partido  2020  empezamos  a  vender  en
[109:08] 
[109:08] Francia  y  entonces  es  cuando  yo  digo
[109:10] 
[109:10] vale  esto  lo  vamos  a  escalar  y  de  hecho
[109:13] 
[109:13] voy  al  Board  porque  como  estaba
[109:15] 
[109:15] convenciendo  francés  para  que  no  porque
[109:18] 
[109:18] hemos  vendido  algo  en  España  y  en
[109:20] 
[109:20] Francia  de  una  forma  más  o  menos
[109:21] 
[109:21] ordenada  Ok  más  o  menos  estructurada
[109:23] 
[109:23] Entonces  este  mismo  concepto  lo
[109:25] 
[109:25] aplicamos  a  varios  mercados  y  a  más
[109:27] 
[109:27] escala  y  tiene  que  funcionar  yo  genio
[109:29] 
[109:30] esta  convicción  voy  al  Board  y  se  lo
[109:32] 
[109:32] explico  Mira  vamos  a  hacer  este  plan
[109:33] 
[109:33] vamos  a  crecer  mucho  vamos  a  contratar
[109:34] 
[109:34] 200  personas  y  el  Border  del  momento
[109:37] 
[109:37] pues  no  estuvo  de  acuerdo  no  estuvo  de
[109:39] 
[109:39] acuerdo  pero  no  tampoco  tenía  no  se
[109:41] 
[109:41] opuso  pero  no  le  parecía  del  todo  bien
[109:43] 
[109:43] en  ese  momento  tenías  inversores  de
[109:46] 
[109:46] Estados  Unidos  inversores  de  si  tenemos
[109:49] 
[109:49] un  inversor  que  acaba  de  entrar  a
[109:50] 
[109:50] Estados  Unidos  tenemos  un  inversor
[109:51] 
[109:51] alemán
[109:53] 
[109:53] tenemos  un  inversor  de  Madrid  tenemos  un
[109:56] 
[109:56] inversor  sueco
[109:58] 
[109:58] y
[110:00] 
[110:00] creo  que  se  nos  acaba  tiempo  Eh  sí  sí
[110:03] 
[110:03] pero  por  eso  no  la  estoy  mirando
[110:05] 
[110:05] no  cinco  minutos  más  cinco  minutos  más
[110:09] 
[110:09] no  y  notas  una  diferencia  en  el  inversor
[110:12] 
[110:12] [Música]
[110:14] 
[110:14] americano  versus  el  europeo  como  que
[110:17] 
[110:17] cada  uno  tiene  su  visión  o  están
[110:19] 
[110:19] alineados  o  después  de  tanta  pasta  son
[110:22] 
[110:22] muy  parecidos  o  cómo  porque
[110:25] 
[110:25] culturalmente
[110:26] 
[110:26] el  espíritu  emprendedor  de  Estados
[110:28] 
[110:28] Unidos  es  muy  distinto  al  Espíritu
[110:29] 
[110:29] emprendedor  de  aquí  no  ya  te  digo  para
[110:31] 
[110:31] mí  o  sea el  inversor  es  muy  importante
[110:33] 
[110:33] pero  sobre  todo  es  importante  los
[110:35] 
[110:35] términos  nuestro  caso  conseguimos
[110:37] 
[110:37] negociar  en  las  rondas
[110:39] 
[110:39] pues  nuestro  control  mantuvimos  el
[110:42] 
[110:42] control  hasta  el  día de  hoy en  la
[110:43] 
[110:43] compañía  con  lo  cual  es  muy  diferente
[110:44] 
[110:44] también  como  en  cara  es  un  Board  cuando
[110:46] 
[110:46] controlas  que  cuando  no  controlas  la
[110:48] 
[110:48] compañía  vale  en  nuestro  caso  además
[110:50] 
[110:50] además  los  inversores  que  entraron
[110:53] 
[110:53] confiaban  mucho  en  nosotros  y  nos
[110:55] 
[110:55] dejaban  hacer  y  por  ejemplo  esta
[110:57] 
[110:57] decisión  este  plan  tan  agresivo  2021
[111:00] 
[111:00] nos  dijeron  uno  de  los  socios  no  todos
[111:03] 
[111:03] pero  uno  nos  dijo  Oye  os  estáis
[111:05] 
[111:05] volviendo  loco  estáis  contratando  mucho
[111:06] 
[111:06] y  tal  no  decimos  ya  pero  para  eso  nos
[111:09] 
[111:09] hemos  diluido  O  sea  no  hemos  ido  a
[111:11] 
[111:11] buscar  financiación  para  dejarla  en  el
[111:13] 
[111:13] banco  entonces  tomamos  esta  decisión
[111:15] 
[111:15] contratamos  200  personas  abrimos  todos
[111:17] 
[111:18] los  mercados  en  paralelo  y  casualidad
[111:20] 
[111:20] también  pues  no  funcionó  en  la  mayoría
[111:21] 
[111:21] de  mercados  y  nos  funcionó  el  año  2021
[111:24] 
[111:24] además  que  era  un  año  con  mucho  acceso  a
[111:26] 
[111:26] Capital y  eso  nos  permitió  levantar  una
[111:28] 
[111:28] ronda  luego  de  80  millones  de  euros  que
[111:30] 
[111:30] que  ahí  sí  nos  tiraron  todo  el  mundo y
[111:33] 
[111:33] pudimos  elegir  inversor  o  sea  son  una
[111:36] 
[111:36] serie  de  cosas  un  camino  que  dices
[111:37] 
[111:37] Aunque  lo  diseñes  no  te  va  a  salir así
[111:39] 
[111:39] pero  pero  vas  aprovechando  las
[111:41] 
[111:41] situaciones  del  momento  y  Bueno  y  con
[111:44] 
[111:44] eso  pudimos  financiar  el  crecimiento  aún
[111:46] 
[111:46] más  y  el  que  la  construcción  de  producto
[111:48] 
[111:48] o  más  y  después  hicieron  otra  ronda  más
[111:51] 
[111:51] y  luego  en  2022  muy  rápido  no  o  sea
[111:55] 
[111:55] todavía  tenías  caja  si  tenemos  casi  la
[111:58] 
[111:58] primera  ronda  no  entera  pero  casi
[111:59] 
[112:00] entonces  en  2022  vemos  que  está
[112:03] 
[112:03] cambiando  mucho  el  mercado  vemos  que  va
[112:04] 
[112:04] por  largo  que  se  va  a  cortar  la  música
[112:06] 
[112:06] Exacto  si  tal  cual
[112:09] 
[112:09] vemos  que  tenemos  un  crecimiento  muy
[112:11] 
[112:11] interesante  que  tenemos  un  negocio
[112:13] 
[112:13] potente  que  se  puede  explicar  y  que
[112:15] 
[112:15] siguen  muchos  inversores  igual  algunos
[112:17] 
[112:17] que  no  habían  entrado  en  la  en  esta
[112:19] 
[112:19] primera  ronda  y  tal  que  nos  quieren
[112:21] 
[112:21] quieren  invertir  quiero  invertir
[112:23] 
[112:23] entonces  decimos  Oye  pues  nosotros
[112:25] 
[112:25] tenemos  que  asegurar  primero  la
[112:26] 
[112:26] supervivencia  de  la empresa  y  el  largo
[112:28] 
[112:28] plazo  de  la  empresa  y  luego  pues  captar
[112:31] 
[112:31] la  visión  de  la compañía  que  es  cambiar
[112:34] 
[112:34] cambiar  el  mundo  cambiar  el  mercado  No
[112:36] 
[112:36] pues  tenemos  una  serie  de  ideas  que
[112:38] 
[112:38] alguien  le  puede  parecer  imposible  pero
[112:40] 
[112:40] yo  estoy  aquí  para  demostrarte  que  lo
[112:42] 
[112:42] vamos  a  hacer  y  para  eso  necesitaremos
[112:45] 
[112:45] pasta  entonces  levantamos  120  millones
[112:47] 
[112:47] de  euros
[112:48] 
[112:48] es  interesante  porque
[112:51] 
[112:51] cuando  empezó  el  covid
[112:53] 
[112:53] empezó  a  ver  exceso  de  liquidez  porque
[112:56] 
[112:56] se  empezó  a  inyectar  más  liquidez  en  el
[112:57] 
[112:57] en  el  mercado  hizo  o  sea  como  demoró  la
[113:01] 
[113:01] crisis  que  estamos  un  poquito  ahora  y
[113:05] 
[113:05] yo  cuando  vi  que  dije  acaban  80  y  este  y
[113:08] 
[113:08] esto  se  están  dando  cuenta  que  esto  se
[113:10] 
[113:10] va  a  terminar
[113:12] 
[113:12] y
[113:14] 
[113:14] creo  que  actuaron  muy  bien  entendiendo
[113:16] 
[113:16] el  contexto  macroeconómico  que  estábamos
[113:18] 
[113:18] que  que
[113:20] 
[113:20] es  interesante  también  mirar  la  cueva  la
[113:22] 
[113:22] que  estabas  pero  también  mirar  afuera
[113:24] 
[113:24] porque  estás  en  un  mundo  con  un  montón
[113:26] 
[113:26] de  condiciones  de  tipo  de  cambio  tasa  de
[113:29] 
[113:29] interés  o  sea  de  cosas  que  te  afectan
[113:32] 
[113:32] que  si  no  las  entendés  no  podés  jugar  o
[113:35] 
[113:35] sea  no  podías  detectar  que  la  música  se
[113:37] 
[113:37] iba  a  acabar  a  mí  me  sorprende  cuando  de
[113:38] 
[113:38] golpe  mucho  estaban  con  el  mismo  plan
[113:40] 
[113:40] que  tenían  un  año  atrás  y  pero  cambiaron
[113:43] 
[113:43] todas  las  condiciones  económicas  Bueno
[113:44] 
[113:44] no  pero  mira  las  tasas  mirar  las  cosas
[113:46] 
[113:46] todo  hay  que  decir  que  es  difícil  este
[113:49] 
[113:49] cambio  de  mainz  o  sea cuando  tú  estás
[113:52] 
[113:52] pensando  en  crecer  crecer  crecer  y  de
[113:54] 
[113:54] golpe  Ahora  tienes  que  pensar  en  no
[113:55] 
[113:55] ahora  ahora  espera  o  sea  ahora  tienes
[113:58] 
[113:58] que  pensar  en  ser  rentable  y  lo  que
[114:00] 
[114:00] antes  pensaba  es  que  el  área  en  dos  años
[114:01] 
[114:01] igual  lo  haces  en  cinco  o  en  diez
[114:04] 
[114:04] sabes  es  como  se  ha  cambiado  mucho  eh
[114:06] 
[114:06] pero  pero  por  eso  son  ciclos  económicos
[114:08] 
[114:08] también  es  algo  que  no  entender  los
[114:10] 
[114:10] ciclos  la  teoría  cambia  la  de  tu  equipo
[114:14] 
[114:14] la  de  los  programadores  que  piensan  que
[114:16] 
[114:16] hay  pasta  Y  qué  tal  la  de  los  la  gente
[114:19] 
[114:19] de  ventas  que  es  muy  agresiva  y  tiene
[114:21] 
[114:21] unos  O  sea  que  es  muy  difícil  cambiar  la
[114:25] 
[114:25] mentalidad  de  una  empresa  Sí  eso  es  lo
[114:27] 
[114:27] que le  está  pasando  mucha  gente  Sí  sí
[114:29] 
[114:29] 100%  hablo  mucho  de  este  de  del  camino
[114:32] 
[114:32] de  la  mentalidad  de  un  unicornio  a  la
[114:34] 
[114:34] mentalidad  del  camello  que  da  igual  el
[114:37] 
[114:37] tipo  de  tamaño  que  sea  sobre  igual  la
[114:39] 
[114:39] ronda  todo  es  cambiar  la  mentalidad  es
[114:41] 
[114:41] decir  ahora  Hay  que  cuidarlo  Hay  que  ser
[114:43] 
[114:43] eficientes  porque  estamos  en  un  ciclo
[114:45] 
[114:45] económico  de  baja  que  después  va  a
[114:46] 
[114:46] volver  a  subir  pero  no  entender  los
[114:49] 
[114:49] ciclos  económicos
[114:50] 
[114:50] es  un  poco  no  entender  el  capitalismo  y
[114:52] 
[114:52] no  asumir  que  va  a  volver a  subir  O  sea
[114:54] 
[114:54] no  asumir  que  va  a  volver  a  subir  porque
[114:57] 
[114:57] Oye  si  no  hay  más  financiación  tienes
[115:00] 
[115:00] que  poder  sobrevivir  Igualmente  no  hay
[115:02] 
[115:02] que  ser  muy  paranoico  eh  yo  Yo  soy
[115:04] 
[115:04] partidario  de  ser  muy  muy  paranoico  y
[115:06] 
[115:06] tener  un  plan  para  sobrevivir  siempre  y
[115:09] 
[115:09] más  ahora
[115:12] 
[115:12] alguna  pregunta  antes  de  irnos
[115:16] 
[115:16] muchas  preguntas  pero  pero  bueno  termina
[115:19] 
[115:19] cuando  quieras
[115:21] 
[115:21] Yo  es  que  no  tengo  preguntas  hoy  porque
[115:24] 
[115:24] te  diré  que  es  tan  famoso  con  su  podcast
[115:26] 
[115:26] que  toda  la  productividad  de
[115:29] 
[115:29] emprendedores  que  han  pasado  por  aquí
[115:30] 
[115:30] cuando  publicaste  en  linkedin  que
[115:32] 
[115:32] veníamos  aquí  pregúntale  esto  el
[115:35] 
[115:35] WhatsApp  se  acaba  aquí  porque  me  han
[115:37] 
[115:37] dicho  los  vídeos  de  preguntarle  esto
[115:39] 
[115:39] verdad  O  sea  que  bueno  bueno  antes  de
[115:42] 
[115:42] irnos  a  la  parte  offline  solamente
[115:46] 
[115:46] un  poco  la  visión  nuestra  es  lo  lo  que
[115:50] 
[115:50] pasa  en
[115:51] 
[115:51] Así  que  las  partes  de  la  no  vamos  a
[115:53] 
[115:53] despedir  de  toda  la  de  toda  la  gente  que
[115:56] 
[115:56] nos  está  viendo  online  podemos
[115:57] 
[115:57] despedirlo  con  un  chupito  querés  como
[115:59] 
[115:59] para  darles  algo  que  sea  antes  para
[116:03] 
[116:03] entrar  un  poco en  calor  para  cambiar  la
[116:04] 
[116:04] dinámica  o  sea  podemos  hacerle  mochuelo
[116:10] 
[116:10] yo  no  sé  por  qué  accedo  a  las  mientras
[116:15] 
[116:15] te  sirve  uno  de  los  problemas  que  se  ha
[116:18] 
[116:18] encontrado  muchas  muchas  startups  no  es
[116:20] 
[116:20] aquello  que  dicen  de  que  las
[116:22] 
[116:22] valoraciones  altas  las  carga  al  [ __ ]
[116:23] 
[116:24] no  y  las  liquidation  preference  no  Y  a
[116:27] 
[116:27] ti  todo  esto  no  te  da  miedo  de  cara  al
[116:29] 
[116:29] futuro  no  de  ciertas  porque  imagino  que
[116:31] 
[116:31] bueno  vamos  si  ya  me  dices  que  habéis
[116:33] 
[116:33] levantado  a  Capital  y  sin  liquidation
[116:35] 
[116:35] te  hacemos  aquí  la  ola  todos  pero  no  te
[116:38] 
[116:38] da  miedo  esto  también  a  futuro  que
[116:40] 
[116:40] también  Al  final  todo  esto  tiene  un
[116:41] 
[116:41] Boomerang  no  es  decir  Chapó  por
[116:44] 
[116:44] levantarlo  Pero  bueno  cómo  termina  todo
[116:46] 
[116:46] esto  no  porque  totalmente  o  sea esto  es
[116:48] 
[116:48] una  conversación
[116:49] 
[116:49] filosófica  de  los  fundadores  es  decir
[116:52] 
[116:52] Oye  por  qué  estamos  aquí
[116:54] 
[116:54] nosotros  realmente  no  estamos  para  para
[116:57] 
[116:57] hacer  un  éxito  de  100  millones  de  euros
[117:00] 
[117:00] 200  millones  de  euros  no  nos  motiva  no
[117:03] 
[117:03] porque  dices  Bueno  y  luego  qué  hacemos
[117:05] 
[117:05] el  día  siguiente  O  sea a  mí  realmente
[117:07] 
[117:07] tampoco  me  motiva  mucho  el  dinero  Aunque
[117:08] 
[117:08] parezca  raro  no  no  es  una  las
[117:11] 
[117:11] principales motivaciones  Entonces
[117:13] 
[117:13] ya  ya  tuvimos  Claro  que  cuando  íbamos  a
[117:16] 
[117:16] buscar  tanta  financiación  iba  a  subir
[117:19] 
[117:19] nuestro  mínimo  nuestro  suelo  como  mínimo
[117:23] 
[117:23] el  tamaño  de  la  ronda  que  estamos
[117:24] 
[117:24] levantando  no  podemos  levantar  más  de
[117:25] 
[117:25] ciento  sobre  unos  220  millones  de  euros
[117:27] 
[117:27] sabemos  que  esto  es  nuestro  suelo  O  sea
[117:29] 
[117:29] evidentemente  no  hemos  levantado  rondas
[117:32] 
[117:32] en  liquidación  preferente  tampoco  me
[117:33] 
[117:33] parece  justo  eh  sinceramente
[117:38] 
[117:38] es  una  cláusula  justa  para  un  inversor
[117:42] 
[117:42] que  es  básicamente  Oye  te  doy  10
[117:44] 
[117:44] millones  de  euros  para  que  esto  valga
[117:45] 
[117:45] mucho  más  si  vale  al  final  10  millones
[117:48] 
[117:48] de  euros  Devuélveme  los  [ __ ]  10
[117:49] 
[117:49] millones  bueno  depende
[117:52] 
[117:52] el  múltiplo  que  te  pongan
[117:54] 
[117:54] como  del  múltiplo  O  sea no  tiene  nada
[117:56] 
[117:56] que  ver  con  el  múltiplo
[117:59] 
[117:59] no.5  3x  bueno  por  eso  digo  eso  sí  que  es
[118:03] 
[118:03] verdad  que  ahí  donde  ella  puede  ser  muy
[118:06] 
[118:06] abusivo  claro  por  eso  yo  básicamente  el
[118:09] 
[118:09] inversor  puede  decidir  recuperar  su
[118:10] 
[118:10] pasta  o  participar  como  socio  pero  rata
[118:11] 
[118:12] No  que  eso  es  lo  que  se  llaman  no
[118:14] 
[118:14] participating  y  yo  creo  que  esto  es  lo
[118:15] 
[118:15] justo  O  sea tú  puedes  decir  Oye  recupera
[118:17] 
[118:17] mi  pasta  o  participo  la  parte  prota  que
[118:20] 
[118:20] me  toca  elige  tú  luego  hay  cláusulas
[118:23] 
[118:23] draconianas  que  están  volviendo  Están
[118:24] 
[118:24] volviendo  ahora  donde  el  inversor  puede
[118:27] 
[118:27] decir  o  no  pues  participa  como  prorrata
[118:29] 
[118:29] y  además  recupero  mi  pasta  o  recuerdo
[118:31] 
[118:31] dos  veces  mi  pasta  o  con  un  dividendo
[118:32] 
[118:32] anual  de  tanto  bueno  Esto  te  lo
[118:35] 
[118:35] encuentras  por  ahí  nosotros  por  suerte
[118:36] 
[118:36] nunca  hemos  firmado  algo  así  Yo  nunca  he
[118:39] 
[118:39] firmado  algo  así  no  creo  que  sea  suerte
[118:40] 
[118:40] pero  bueno  ni  casualidad  es  bueno  vamos
[118:44] 
[118:44] a  despedir  esta  esta  primera  etapa  un
[118:47] 
[118:47] aplauso  que  se  animó  a  hacerlo  online
[118:51] 
[118:51] todo  esto  era  online
[118:54] 
[118:54] para  la  eternidad  Bueno  hacemos  el
[118:56] 
[118:56] chupito  y  nos  despedimos  con  el  con
[118:58] 
[118:58] [Música]
[119:00] 
[119:00] el  este
[119:06] 
[119:06] [Risas]
[119:13] 
[119:13] bueno
[119:14] 
[119:14] tanta  gente  mirando  es  le  moncello  no
[119:19] 
[119:19] sabes  lo  que  me  costó  negociar  llegar  a
[119:21] 
[119:21] lemoncello  fue  como  bueno  no  Bueno  pero
[119:23] 
[119:23] sin  chupito  le  digo  No  no  ya  estamos
[119:25] 
[119:25] offline  no

Transcripción completa

[Música] [Música] qué pasa va a ser bueno porque te vas a sufrir tú en vez de yo prefiero que sufras tú que yo eh todo lo que viene después vuelve eh venga vamos vamos voy a aguantarme el micro así como un cantante y sé que está cansado encima sí Bueno oye bienvenidos todos a una nueva tertulia de itnik hoy estamos en un formato crossover con noble Ahora nos contaría estamos con Jorge y francés qué tal hoy no va al micro Ahora sí y con César y Jordi Cómo estáis qué tal bueno primero todo si alguien se pregunta por qué vamos Giorgio con camisa es porque hoy hemos ido la capital creo que nadie se lo Es que de la oficina venimos de Madrid entonces casi no llegamos pero Hemos llegado eh hoy empecemos con explicar que es noble Jorge explícanos Qué es Noble básicamente voy a contar un poquito Mi historia corta corta corta empezamos bien eh tenemos el tiempo limitado No te preocupes no te preocupes Mi pregunta es que es una bolsa por eso te voy a explicar por qué lo hago hace 12 años más o menos que que vengo emprendiendo y se distintas compañías y un poco lo que me pasó en esta aventura de emprender es que me di cuenta que los errores que cometí yo cuando empezaba y cuando comenzaba era lo mismo que se están cometiendo hoy Y viví muchísima frustraciones y fui muy mala aconsejado y y creo que existe mucho Bulls y del ecosistema que afecta a lo que Considero que es el talento más importante que tiene la humanidad que es el emprendedor entonces lo que busco y lo que buscamos eliminar con noood Company que estáytox y vamos a ir abriendo verticales es eliminar los hilos de información que creo que existen entre un emprendedor con experiencia y un emprendedor que está que están pensando cómo lo hacemos No estamos inventando Nada nuevo desde que el ser humano es humano que se junta en tribus y que se traslada a la información contando historias y eso es un poco lo que hacemos creamos una una plataforma para generar comunidad de emprendedores que los separamos por verticales lo separamos por estadios acceso información eventos que la idea de los eventos de ahí sale No ulcy Toks también y contenido curado por los miembros Entonces como intentar sacarle el Bulls al ecosistema para aumentar la tasa de éxito de los emprendedores que es bajísima para gente que quiera más información tanto de francés como de Jorge hay un podcast de cada uno no el tuyo es de años es verdad es verdad tenemos que hacer referencia lo que pasa es que últimamente te has metido en un mundo el mundo del café es un poco competidor pero que no va bien no abren su micro está encendido o no se lo hacen a propósito me parece claro como claro digo café y deja de ir uy uy una pregunta después escuchas Tú aquí depende el speaker [Música] Bueno ahora veremos bernat después vamos a ver el pero me parece que que creo que compartimos el propósito de ayudar a la comunidad de emprendedores definitivamente Me parece que nos une esa Esa visión ustedes lo están haciendo de la parte de los podcast de índic yo estoy intentando llevarlo un poquito más de ya existen comunidad emprendedores pero las que existen son cuando los emprendedores ya llegan a facturar diez millones tres millones y después existen muchas aceleradoras muchas cosas que creo que que no están hechas para el emprendedor o sea esto nace de un emprendedora de intentar ayudar a otros emprendedores de hecho una cosa que para mí es muy intuitivo los primeros 50 miembros fundadores quiero que tengan el 5% del equity porque la comunidad la creamos entre nosotros Entonces el valor lo vamos a crear entre nosotros y Esto va a ser a largo plazo por los miembros no es un programa de innovación abierta no es un fondo no busco invertir a las compañías y por eso se cobra y se paga una membresía para que sea autoestima sustentable y para llegar a largo plazo o sea yo creo que impacto y negocio tienen que ir de la mano y es un poco lo que buscamos con con esto porque al final vivimos en un mundo capitalista es cuanto escucháis vosotros en las entrevistas o sea tenéis la sensación a veces cuando estáis aquí que dices [ __ ] este tío me está aquí soltando un bullshit ahí lo notáis lo veis es que a ver yo que tú eres incisivo con preguntas no a veces y piensas Ahí está pinchando yo no sé si hay más Bulls en el mundo de la emprendimiento o de las startups o hay burship en el mundo en general yo no sé si hay en el mundo no O podéis decir hay ruido y hay señal no y muchas veces Pues se trata cada uno desde su desde su óptica de buscar lo que para cada uno es señal porque igual para otros o sea para algunos es señal cosas diferentes no sé si es una cosa exclusiva del mundo del mundo de la startup O del mundo del emprendimiento siento que no contestaste la pregunta igual la pregunta Sí o sea yo muchas veces los emprendedores pues les hago una pregunta y me responden otra cosa entonces vuelvo a hacer la misma pregunta como tú has hecho ahora esto también lo hago yo no sé Entonces voy Voy preguntando hasta que descubro la verdad que yo estoy buscando no y a veces ya veo una pared me encuentro una pared o que no que no quieren ir ahí entonces pues a veces cedo a veces cedo ya no ya no entro no y a veces me dicen que soy demasiado borde preguntando no pero es un poco nuestro formato o sea nosotros hacemos un podcast donde lo que intentamos es descubrir Cuál es la realidad de un negocio que ha escalado intentar encontrar las distintas palancas no es un sitio donde ir a hacer un picho una nota de prensa para eso hay otros sitios no y nuestra vocación es intentar explicar el Cómo el Cómo se ha hecho que no significa que se pueda volver a hacer en otro contexto en otro negocio en otra industria pero sí que inspira al menos a mí me inspira Y eso la razón por la que lo hacemos y una conocida y es curioso lo que hizo Jorge para convencerme que es que vino Un día una tertulia y luego al final me vino a ver y me dijo Oye que estamos haciendo una cosa de y yo le dijo No Ale vale Vale entonces pasa una persona por ahí Random dice esto es la [ __ ] y [ __ ] en serio entonces empecé a escuchar un poco más y al cabo de un rato vuelve a pasar a otra persona y vuelve a decir lo mismo y digo esto es muy raro plantados nobles contratados nunca me lo vas a decir no no era lo que pasa es que el social no no fue Genuino fue Genuino es un evento que nosotros empezamos a hacer hace un año o sea Lo que empezamos hoy cumplió un año y lo que hicimos hacer viste este consejo Haz cosas que no escalan no lo hicimos justamente para que no escale muy orgánicamente muy de de que cada emprendedor iba invitando y como lo hacemos offline porque nuestra idea es que lo que pasa en no guccid que no guccit en la parte de justamente para generar una confianza donde donde transmitir lo que no solo es transmitir en un podcast en que hay cosas que no se dicen porque políticamente no se pueden decir o porque no no se no se dicen entonces y pasaron casi 600 o 700 personas distintas por una empresa es una empresa Sí y cuál es el Pitch de una frase porque todavía no me queda o sea cuál es qué persigue Cuál es la visión de esta empresa ayudar a los emprendedores a aumentar su tasa de éxito generando una comunidad formación el propósito hoy es ese y lo que estamos resolviéndolo es generando una comunidad emprendedores que se ayuden entre ellos y dinamizando la ayuda entre ellos hacemos formación de Liderazgo también de autoconocimiento que eso no se da a ningún lado que es fundamental un poco lo que lo que intento lo que intentamos hacer es Qué cosas a mí me hubiese me hubiese gustado que me digan Cuando empecé a emprender a los 24 a 25 años que me di cuenta de hostias digamos me di cuenta golpeándome con francés muchas veces el que hace las preguntas cabronas en el nuevo shit Talk Bueno luego veremos no pero esa es mi papel eres el que hace las preguntas cabronas bueno intentamos intentamos ahí pinchar vale Vale y quiénes son los socios y de la compañía sois vosotros dos no no no somos tres socios Sí yo mi hermano y mi otro socio y si lo empezamos desde que nosotros hicimos una una tarta Duelo empezamos a emprender con francés y nos conocimos y cerramos la compañía pasamos por un concurso de acreedores perseguimos El camino del unicornio Y empezamos a que no llegamos Así que pero lo perseguimos y nos pasó algo muy curioso que en un momento generamos un negocio que generaba pasta que podía repartir viviendo que que iba a crecer de una forma más orgánica y nos topamos que nuestros inversores no decían no 10x O nada y cerramos una compañía sana muy sana y ahí dije Esto está mal y me obsesioné para entender Cómo funciona el bencher capital me obsesioné para entender Cómo son las reglas del juego y entendí que todo el sistema está hecho para un tipo de compañías para no otro tipo de compañía y ahí fue que empezamos a generar empresas con una visión de camello digamos de alguna forma contestáis el modelo bici O crees Una alternativa al modelo bici intentáis promover emprendeduría Esto es lo que fines como pulso Qué es lo que definió no no para mí que el consejo venga de otro emprendedor que pasó lo que pasaste vos me parece que esas Esa es la clave Esa es la esencia O sea hay mucha gente que te da consejo mucha gente que te dice cómo son las cosas que nunca en su [ __ ] vida lo hicieron entonces me parece que ahí no es la responsabilidad del emprendedor Buscar el consejo de quien le sirva y no sí pero es difícil también si no estás en el ecosistema si no venís emprendiendo imagínate vos ustedes Cuando empezaron a emprender que salieron de la universidad aquí le preguntas o sea a mí me llama la atención hay miles y miles de reviews para elegir una hamburguesa y no hay ni uno para elegir un inversor ni un buen gestor ni un abogado como que nosotros no sé por qué pasó pero no los compartimos información o si nos compartimos información nos compartimos información en un WhatsApp y eso tiene que cambiar Hoy hay más emprendedores que nunca antes en la historia de la humanidad y cada vez hay más Y va a haber más Y va a haber más el 15 20% de los estudiantes quieren emprender haciendo la analogía con con un amigo decía la película Rescatando al soldado Ryan que el desembarco de normandía no se acuerdan que mataban a todos antes de bajar Bueno eso es lo que yo siento que hoy es emprender Hacia dónde estamos mandando nuestros nuestros soldados jóvenes a una muerte segura o sea con el sistema actual no [ __ ] Ojalá eh yo este escenario que pinta de que tanta gente quiere emprender el tema es que veo mucha más gente quiere ser funcionaria que no gente que quiera emprender Bueno eso es un problema enorme Sí pero qué quedamos cuál es el problema que quiere emprender o quieren ser funcionario no no digo que para mí hay mucha gente que quiere emprender muchos no se consideran emprendedores porque no se consideran que son emprendedores Take o no se consideran que quieren levantar pasta ahí o sea lo que veo es de emprendedor a empresario o debe de estar tapa empresa no sé porque está mal decir quiero hacer una pyme una pregunta Jorge Tú crees que los emprendedores fracasan porque no encuentran gestoría o porque no encuentran mercado porque es cierto que es muy molesto cuando empiezas tener que descubrirlo todo no O sea cómo opero cómo me constituyo como las cuentas como contrato no sé O sea tienes que descubrir muchas cosas también yo creo que es una formación Interesante pero no mueren por eso las empresas no mueren porque no hay mercado en general 100% pero no Solo vivimos en tres tres membresías estaba buscando es entrevista al problema entrevista de solución y no constituye una sociedad no hagas nada hasta no no gaste dinero nada pero eso es un consejo es un consejo que te lo puedo dar yo que ya está inventado pero tenés que escuchar lo demás personas tenés que escucharlo de alguien que lo hizo hace dos años tenés que escucharlo de más por eso la comunidad para mí fundamental después del segundo es escalar lo que encontraste escalarlo vos no contrates nada y después el tercero es enseñarle a otros a replicar lo que vos aprendiste y ahí es un tema de Cómo mandar la cultura de cómo transmitir las cosas de Cómo formar a líderes entonces que lo que es interesante de la comunidad del programa No es solamente para el líder es para el founder y para el equipo emprendedor entonces también trae a tu equipo emprendedor que viendo todos estos PayPal mafia cabeza mafia etcétera los el equipo emprendedor después emprende también entonces son futuros entonces las primeras cinco personas que ustedes contratan después van a ser emprendedores Entonces eso también es fundamental que que estén recorriendo el camino y a mí me llama la atención muchas empresas tienen equipo pero se sienten solos sí que es cierto que nosotros que en factores le hemos elegido el camino del capital riesgo desde desde que empezamos a tener buenos inversores como socios nuestros con lo cual están muy incentivados a que tengamos éxito nos han dado una de las cosas aparte del dinero no de la transferencia una de las cosas que más valor nos han dado es el acceso a una comunidad no que muchas veces lo llaman el portfolio algunos llaman la familia eh pero realmente como fundador en un estadio x no por ejemplo en nuestro caso en la ronda Sit tuvimos varios inversores uno de ellos Point capital que hace un trabajo excelente de juntar a los fundadores de ese estadio y nos ayudábamos más entre fundadores que el vicio a nosotros el vicio que hacía era abrirnos la puerta nos pagamos un hotel en algún sitio y nos invitaba nos daba la excusa para pasar dos o tres días ahí No sí que que si no eliges el camino bici nadie te invita a un hotel a pasar dos o tres días con un grupo de piers no con un grupo de colegas que están en una etapa similar Y eso es un hueco que alguien tiene que llenar 100% de hecho Guay combinator lo mismo correcto Y eso es lo que veo y hay un montón de emprendedores que no van a elegir ese camino que nadie les está hablando nadie los está intentando juntense entre ustedes hagan un Rito hagan unas cosas entonces por eso la marca no Bulls y vamos a seguir creciendo en distintas capas y ahí acabamos creciendo de miembros no ahí hay Alguna algún paralelismo con la comunidad de indie hackers que es una comunidad en general de bootstrapping no de indie hacker son hackers independientes gente que monta empresas de software muchas veces una sola persona y que no busca inversores y se juntan online en una especie de foro comunidad pero no se ven en persona no bueno no sé tú César conoces más pero en general creo que es todo online no hay de hackers yo lo que veo que lo que creo que va a pasar con los emprendedores que no son tecnológicos es que van a compartir su información está cover Flow es eso yo es un repositorio información previamente curado donde se va ordenando de acuerdo Esto me sirvió esto no me sirvió Que no existe en otras cosas Entonces si querés respondiendo tu pregunta no te vas a salvar o no un buen gestor o no podés tomar una muy mala decisión al principio que es un error que no te diste cuenta que en tres años es mortal Sí definitivamente pero deja ser al principio es No armes ni una sociedad no armes nada anda hablar con clientes ese consejo yo me cansé de darlo Jorge puedes hablarle al micro Ah perdón hay una intento hablar ayer sin mirarlo una ironía es imposible no mirarme no una ironía de indie hackers son terribles una cosa de indicar que es una ironía paréntesis es que lo compró stripe O sea que la indi nada porque lo compró strike que además es una empresa de las que ha levantado más financiación de capital ojo porque salieron de stripe luego salieron de strike se independizaron el equipo todo otra vez a Esto me lo perdí y se me olvidó lo que te quería decir así que has dicho que es muy importante también los pactos y los y tal que acabo de ver que en el público que es un viejo amigo del podcast de igni que es abogado de startups O sea que si alguien busca abogado de startups no hace falta la comunidad Mira itnik provee pero por ejemplo luego le pasaremos la factura Exacto si usted vino a hablar a la comunidad y vino a explicar las cosas así No pero por ejemplo cuando vino me dice Bueno mira tengo uno es qué pacto de socios inversores no no O sea cinco cosas que te las puede colgar un inversor y que tenés que tener cuidado o sea Pero por qué eso soy yo emprendedor con experiencia diciendo Mira hablarle de liquidez hablar de estas cosas hablar y tal y de hecho hasta por ahí no tenés que buscar inversión O sea tú eres el tinder de los empr de alguna forma que también es cierto que yo que yo tengo muchas ganas también y muchos años en el sector y ya voy por varios emprendimientos no y yo no soy haters del capital riesgo o sea muchos de aquí sabéis que esta semana hemos anunciado una ronda y en base de café en una empresa tecnológica precisamente no sería un poco incoherente entonces bueno y me cuesta explicarlo y explicar la escalabilidad y la gente te critica Oye tienes que levantar capital y dices Bueno pues Oye si quieres cambiar ciertas cosas y exigirle más a café y movernos rápidos pues es un camino no pero lo sí que es cierto es que los últimos años también coincidiendo con más aparición de fondos y todo ha aparecido como que en el sector si no levantabas capital y si no era salías en la prensa anunciando rondas rondas que además muchas de ellas es deuda por secundarios o cosas que dices Oye yo cuando empecé una ampliación de capital era una ronda ahora ya y meten de y venga a ver quién la dice más gorda para parecer más grande no Entonces sí que es verdad que yo creo que hay que empezar a sacar un poco el grano de la paja Porque estos últimos años el sector ha habido demasiado Bulls y yo creo que el trabajo que hacéis en los podcast y cuando tú pinchas a la gente también es un poco para decir Oye que hemos venido a enseñar a la gente como escalar y pero vamos a hacerlo bien no porque la otra realidad es que mi percepción también y vas viendo y esto yo creo que es lo malo del sector O sea hay empresas que sin United economics y modelos probados han levantado rondas muy grandes y esto en la prensa las ponemos como grandes campeones y decimos ojo porque esto petará y luego el ecosistema que entre todos aquí estamos intentando crear no para que hayan buenas empresas sanas con capital riesgo sin capital riesgo porque hay algunas para ser invertidas y otras No pues aquí se es un poco lo que yo creo que los últimos años se ha desviado y que en las nobles y talks alfilerías un poco de las cosas que ahí se explican no porque la gente cuando le quitas los micros dices Oye What happen si no hubo aquí se queda le cuentan cosas que tela marinera no cómo protegéis la comunidad contra la bolsa creo que el objetivo es que la propia comunidad se provee a ellos mismos del Consejo de cosas de si yo junto todos los errores que cometimos todo lo que estamos acá tenemos para generar contenido para las próximas generación de emprendedores y ahora no una de las ventajas que decís es que se parece al grano de la paja no traéis historias reales comentáis pues tipo entrevistas sin micros etcétera etcétera Pero claro la comunidad cualquiera puede entrar entiendo O cómo cómo funciona para protegeros contra un bullshiter que decide entrar en la comunidad a dar consejos sí pagar eso es un montón o sea digo pero también yo soy de las cosas de que lo conoce paga no se valora entonces también digo si no ves O sea primero hay que generar valor hay que comunicarlo bien y el otro tiene que percibir ese valor son tres cosas que tenemos que hacer para esto pero digo también vos cuando pagas hay un compromiso no no es que yo quiero que pagues el gimnasio y no vengas nunca ese no es mi modelo mi modelo es que vengas para agregar valor entre ustedes no entonces el cómo lo estamos haciendo estamos escalando de una forma muy orgánica al principio empezamos con 20 miembros un año ahora queremos llegar a 50 ver lo estamos poniendo en un modelo híbrido empezó en un modelo offline lo estamos haciendo un modelo online offline estamos agregando distintas capas y hicimos una prueba de investors para ver qué inversores le gustaría invertir en emprendedores que no buscan el camino de unicornio y empieza a ver empresarios que quieren medir tienen otros empresarios y ahí vamos a ir agregando a fin de año Ojalá podamos hacer en los Party pero pero por ejemplo Cuando digo Party no me refiero a un after con inversores corpora el que estamos todos así de medios raros de camisa todo no vamos a pasarnosla bien y Mostrar que hay un ecosistema emprendedor enorme en Barcelona son no veo el ecosistema emprendedor dónde lo ves dónde la camisa Hey Pero no respondió la pregunta de César no he respondido perdón entre entre ellos o sea cómo filtras a la gente para para decir esa gente no estas son personas aparte hay entrevista ha entrevistados que vienen no y te suelten un pulso y espectacular y los dos pinchamos ahí fuerte y hay gente que ha venido Entonces no no no vienen Oye pero el público luego al final vota con un código QR un Bull citómetro y alguno que se haya algún susto eh que el público le está diciendo has venido aquí a soltar y no nos tragamos lo que nos acabas de contar aquí y a cambio ha habido gente yo puedo decir pues algunos ejemplos yo recuerdo en especial cuando vino Alejandro artacho de spota Home fue un auténtico espectáculo lo que explico ahí que no lo voy a explicar con un espectáculo brutal en el podcast también fue un espectáculo explicó todo y yo creo que yo creo que hay cosas que que son ya de otra liga que no se pueden decir en bioma porque porque igual pues pues tendría alguna reclamación de más de uno pero pero pero también historias personales muy de vaciarse demostrar la cara B O sea vosotros lo sabéis Yo sé que eso os lo pregunto ahora o después Pero cuál es la carabel emprender también no lo que todos sufrimos que no contamos en público porque nos dedicamos mucho Pues a educar y explicar cómo crecer y tal y la parte mala es muy difícil también de explicar y la personal no Y eso también tratamos que la gente lo entienda en la comunidad y si quieres respondiendo el sol un poco loco es como cómo entra alguien a una compañía no O sea Ahora hay un proceso de entrevistas y después ahí hay valores hay una cultura que si vos no encajas en esa cultura la propia comunidad te va a terminar expulsando y esa es la escalabilidad como vos escalas a mil empleados sí te comes algunos pufos pero si haces bien el trabajo de cultura la propia organización los termina expulsando y cuántos habéis expulsado hasta ahora no el proceso al principio fue mucho o sea fueron tres entrevistas porque la clave por eso los primeros 50 miembros Estamos buscando 50 miembros fundadores vamos a escalar con ellos también o sea muchos vienen de referidos y hubo un caso por ejemplo uno que vino a un encuentro que lo empezamos en un encuentro al día no es todo un día Una vez al mes donde trabajamos la mañana a la parte de Liderazgo autoconocimiento después formaciones y retos donde vos presentas un desafío y entre entre los miembros te ayudan a resolverlo que eso funciona desde siempre tengo esto y son cinco o seis cabezas que te ayudan de otra perspectiva y me acuerdo que vino uno explicó su modelo de negocios y dijimos bueno venís el mes que viene no no no porque voy a cerrar la compañía digo porque vas a cerrar la compañía no porque me di cuenta que esto no esto no esto no y para mí yo no lo vi como algo malo así que qué bien o sea le ahorré no sé Cuánta pasta No sé cuánto decidió cerrar en el evento después del evento después de la forma después del día todo el día entero cuando Él presentó su reto y lo tengo este reto tenía contratado un montón de cosas todo tenía todo un plan y dice no me di cuenta que la verdad que estoy Y eso para mí es un montón o sea digo buenísimo o sea se ahorró él su pasta nos ahorramos un montón de ineficiencias yo veo muchas ineficiencias ponele la humanidad como Innova con emprendedores Cuál es la tasa de éxito de esos emprendedores bajísima Entonces si podemos mejorar un 10% un 5% es un montón comparativamente con lo que estamos Entonces yo lo veo como algo que que tiene que pasar y que depende de nosotros emprendedores hacerlo ustedes hacen esto porque son emprendedores que quieren devolver a otros porque quieren que no que otros no no pasen por lo que pasaron ustedes y decir cómo hacemos para esta transferencia de información con los con Los podcast ustedes rompen los hilos de información para que cada vez más gente lo vea el problema que veo con esa parte es que el contenido online dura muy poco ahí abundancia de contenido Entonces es mucho más interesante que yo te diga esto me sirvió este libro me sirvió este podcast me sirvió porque pasa a ser una información un consejo cuando te lo alguien de confianza y un consejo es mucho más aplicable que una información pero para eso tenés que tener confianza que eso celebra sin por eso también hay uno no y en ese tema ya que va de nuevo bolsito ahí voy a dar mi opinión de de esto eh Y yo creo que yo creo que este discurso de alguna forma paternalista del emprendedor yo Generalmente los victimismos me cuestan en general pero sobre todo me cuestan las victimismo los victimismos de los emprendedores porque en el fondo tú dices a ver quién nos manda a nosotros a meternos en este lío o sea nadie nos manda nadie no podemos decirnos que me han liado no nos hemos metido Nosotros queremos hacer No sé queremos revolucionar un mercado queremos democratizar no sé qué vale Pero somos nosotros quién queremos hacerlo y luego nos la metemos nos la metemos todos entonces decimos [ __ ] es que no me lo han explicado eso es muy europeo es decir Oye es que no me lo han explicado eso en Estados Unidos no pasa tanto no porque la gente entiende que esto va de espabilarse buscarse la vida en un mundo donde es obvio que no hay acceso a la información es obvio que no hay acceso en el conocimiento porque si no lo haría todo el mundo y tú lo que quieres es encontrar un hueco hacer algo diferente ganar a todo el mundo con lo cual como Quieres ganar a todo el mundo Oye no hay una escuela que te enseñe Cómo ganar a todo el mundo ingeniería todo el mundo y no ganaría nadie a nadie para mí más un método o sea un método de preguntarle a otro que estuvo en tu situación hace hace dos años hace un año de hecho la cultura anglosajona valora mucho más el mentor es el tener a alguien con experiencia que te guíe en la cultura por lo menos Latina y entiendo que acá No hay o sea de hecho en las corporaciones sí te asignan a alguien que como un mentor o un Bad y esto todo pero en el mundo emprendedor no lo hay y después veo también que Pero por qué no lo hay para mí es un tema cultural y creo que no hay porque no sé o sea el brillo Por ejemplo si he tenido mentores y he ido a buscar gente en cada momento en cada etapa le he pedido que me inviertan porque cuando me he invertido dice que me va a mentorizar porque yo un mentor que no me invierta no me sirve opiniones Y tal Pero que luego cuando tiene que apostar no apuesta no me interesa pero alguien que me que me apoye me invierte Y que además yo valoro su criterio pues lo voy a ver cuando tengo problemas pero y para mí eso es un mentor que eso es la definición ideal de busin Sánchez claro no cuando la gente Busca lo primero es el dinero para arrancar el negocio Pero si puedes además ganar un mentor eso sí que es un business ancho del top Claro pero mira en la universidad Yo recuerdo cuando estudié la Autónoma administración y dirección de empresas que hay pocos que emprenden ahí lo normal es terminar pues así no hay una asignatura que era gestión del conocimiento no que era como al final haces que queden esa empresa del conocimiento cuando la gente se va no de algún modo hay una gestión del conocimiento en el en el sector que se mejorar mucho y puedes ahorrarle pues a muchos problemas a futuros emprendedores y también estoy súper de acuerdo contigo en que no hay que tener una visión paternalista Y como decía mi abuelo Oye de casa se viene pues duchado meado no comido no y a trabajar y ya está y Oye te metes aquí porque quieres no y siempre digo la gente oye leete el Libro negro de emprendedor Y si aún así quieres emprender pues estás avisado no pero también Es verdad que por otro lado hay mucho o sea hemos tenido gente que ha pasado por ahí que se ha atascado cinco rondas seguidas sin monetizar y luego te dice que cierra por el cómic y se queda tan ancho y es el sector se lo cree sabes y también hay que empezar a decir las cosas por su nombre No porque yo soy por ejemplo supercrítico con el con el periodismo al periodismo solo le interesa comunicar rondas y los presenta como Eros y luego si no va bien Los machacan creo que también aquí sabéis un poco de estas cosas no Entonces algo sabemos hay que empezar a empezar a poner un poco de luz también sobre esa nebulosa para que también el que quiere ser emprendedor le ayudemos pero también leertemos a los peligros y también como dice Jorge siempre sin brillantina No pues pues Oye pues ya está es lo que te dices Oye tío o sea nadie te obliga a emprender no adelante no pero pero bueno si mejoramos la gestión del conocimiento No y ponemos luz Pues yo creo que mejor y creo que también ahí lo que vos decías es hoy hay gente que está generando comunidades está generando información está generando que te guía estás generando un montón de cosas para un camino nada más para el camino de del unicornio para el camino del capital y no hay nadie que esté generando lo otro no hay ningún aceleradora que te diga que no levantes capital o bueno sos un corporate innovation detrás y no sé qué que estará persiguiendo pero no no encuentro no encontré de hecho un poco esto surgió porque nosotros fuimos generando compañías que queríamos mandar a a nuestros equipos a Alguna aceleradora algún bootcamp Toy no había dije cómo no hay O sea no quiero que le vayan y digan levantar una ronda acepto todo y así empezó y fue creciendo De hecho sí existen no que lo hablamos antes de empezar pero cada una con su Nicho no hay unas muy conocidas internacionalmente como White que es John press dentro organization que estás muy vieja el concepto es presidente no antes de ser ceos la gente era presidenta Y esta es muy muy muy muy grande muy mundialmente Y quizá ha perdido la modernidad también está entre primeros organization o que también es muy muy conocida y está en devor que de hecho en España es es muy fuerte y de la que factoría forma parte que en el fondo es el mismo concepto es comunidad de hecho eso podemos explicar por qué venimos de Madrid Por qué venimos de Madrid no te dejan bajar de lado sino más con camisa y me parece muy bien No solo aparece bien que no te dejen entrar y pues tú no entras eh ropa para Madrid tienes disfraz es el traje hoy pues verna tío nos hemos clavado el ave de las seis de la mañana que entra perfecto genial para hacer qué Bueno pues para Mira Jordi hace dos años entró en una organización que para mí era que es eso no es illuminati de emprendedores que se llaman devor vale que es una organización de emprendedores que tú lo puedes explicar mejor Pero yo he empezado hoy con eso vale pero explícala muy bien verdad la cuestión la cuestión es que tú mismo eras escéptico cuando entraste dijiste mucho proceso complicadísimo no sé cuántas entrevistas y tal Bueno te ibas quejando pero ibas entrando y luego pues iba fue pasando el tiempo y me empezó a decir Oye que que estoy en devor que es la [ __ ] lo del debo no que hoy he hablado con Pablo Isla Oye que he hablado con quién más has hablado has hablado con mucha gente con Juan de Antonio he hablado con no sé qué Y además hemos entrado en mucha profundidad en sus problemas hemos pasado un fin de semana que para mí fue el highlight ahí es cuando volví y te dije tienes que entrar pasamos un fin de semana en menorca con un grupo de emprendedores endevor sin micrófonos sin prensa sin nada y ahí durante el día había muy poco bolsed pero es que durante la noche cero sabes si la gente se contaba todas las [ __ ] todos los aprendizajes se generan unos vínculos se crea como una una amistad un poco artificial No porque no es una amistad que se ha ido creando Pues con los años con el roce y tal sino que es decir Oye aquí pues de toda la gente que me rodea Hay muy poca que sea como yo no que viva la vida que vivo yo Y de repente te encuentras en un sitio donde toda la gente más o menos en estadios similares de compañía con ambiciones o escalas compatibles se juntan Y dices o sea estoy rodeado de figuras parecidas y yo volvía de ahí diciendo me siento en mi salsa no decía verdad faltas tú tío Total que me generó el fomo de decir Oye me estoy perdiendo algo que eso es fatal cuando pasa verdad tiene mucho fomo no es verdad no es verdad es verdad Pero al final dije bueno va me apunto voy no entonces me dijeron Pues te tienen que hacer entrevistas y tienes que pasar por un proceso de la [ __ ] tienes que ir a Madrid tienes un Fast Track bueno Y eso que yo ha entrado mi socio claro no porque factorial ya estaba vetada yo estaba vetado solo tan validado a ti entendiendo que todo lo de tu alrededor ya estaba aceptado no haya sido muy fácil Comparado con lo que me hicieron pero ahí Cuál es el valor que la comunidad la comunidad Entonces eso es ponerte con gente que está en tu misma situación que empatizan que te ayudan que se que se hablan y creo que ahí decías bien la vulnerabilidad O sea exponerte ante el otro decirte estos son mis problemas porque nadie te escucha sino nadie puede empatizar con vos de los problemas que tenés de las cosas que decís a menos que lo haya pasado y eso creo que es la parte de noble es yo me cansé de escuchar emprendedores que siempre que puedo me junto con emprendedores y me cuenta no este tal me dijo este consejo vos le preguntaste Qué hizo o sea más allá de una envié y o más allá de haber trabajado en una consultora y que es un de [ __ ] O sea no hagas esto para explicar un poco más el proceso que Que bueno que he hecho yo hoy que seguramente es diferente el que hizo Jordi básicamente eran tres paneles con distintos socios de Denver algunos patronos patronos y mentores y algunos pues emprendedores y era repetir tres veces Mi historia y la historia factorial pero aparte de eso era una discusión sobre los retos que estamos afrontando pues con transparencia Total no y bueno hemos estado hablando pues retos de que tenemos en factorial retos de producto retos de distintas cosas que estamos afrontando que estoy afrontando yo hoy y la verdad es que bueno algunas algunos de los comentarios algunas de las discusiones de Pues la verdad es que han sido interesantes concretamente Pablo Isla palomista sabes quién es el ceo de inditex durante 17 años creo nombrado mejor ceo del mundo dos veces por Harvard business review le tienes ahí diciendo Cuéntame tus [ __ ] y tú se las cuentas y te empiezas a machacar con preguntas y solo con las preguntas no con la conversación que se genera te sales diciendo vale Okay okay interesante No aquí me ha pinchado este tío lo ha pillado esto pues te llevas alguna cosa que te hace pensar hoy no ha sido mucho tiempo pero yo una vez tuve el privilegio de pasarme todo el día entero haciendo lo mismo con él y la verdad es que te pone como una moto no es gente la que no tendría acceso si no fuera por esta comunidad o sea intentan que el proceso de selección aporte valor entonces la necesidad de relacionarse es una necesidad Primaria para las personas no y con gente afín no sí estoy de acuerdo es súper importante eh nunca nunca es suficiente lo que podamos socializar y encontrar gente que nos dé inspiración a mí me gusta escuchar historias de otros emprendedores precisamente por eso no me gustan las recetas no me gustan los libros de negocio Pero yo vivo de escuchar historias de otros porque esto es lo que me inspira no no creo en la nada no O sea efectivamente sí y un poco Nuestro objetivo es facilitar y dinamizar esos encuentros y e ir escalándolo e ir haciéndolo escala entonces entre poner y organization lo logró pero todos estos que nombramos se enfocan en un tipo de emprendedores que es esta facturar cierto cierto volumen y es como que también digo bueno y quiénes cogen a todos los que están debajo creo que la tecnología y todo lo que está pasando ahora va a generar cada vez más emprendedores de equipos más chicos de que busquen otras cosas y nadie lo está ahorrando esta sección es la sección de noticias novedades tenemos en el mundo Tech un minuto me dicen porque tenemos que empezar a su casa no vamos a hacer un pequeño repaso rápido Aunque les pasemos algunos minutos de cosas que han pasado últimamente tenemos el opening Johnny ave y softbank uniéndose levantando un vídeo sobre un Powerpoint hablando de bulsid para hacer el nuevo iPhone no lo ha dicho nadie solo has dicho tú no bueno he leído nada de iPhone eso creo que yo he leído iPhone [Risas] cuenta cuenta de esta operación concretamente la verdad que no tengo mucho contexto o sea sé que bueno ya haya seguido sacando nuevas cosas esta semana parece que aún no tengo la actualización de la aplicación pero vas a poder hablar en con voz con el asistente vas a poder enviar fotos y pedirle explicaciones sobre las fotos Y es capaz de describir hasta tiras cómicas y te explica la broma O sea que es fantástico para para mucha gente yo uno de ellos y sé que han hecho el till con esta gente pero no no ha explicado nada los audios de WhatsApp porque fíjate que te deja ahí 4 minutos no te lo resume también seguro que se lo puede se lo puedes chutar seguramente esto Había una startup que lo hacía eh de transcribía y te resumía audios de WhatsApp así sí te acuerdas el nombre pero Lucy no cómo se llama eso no deja de hacer un No yo hablo de Cuando alguien te deja 4 minutos de audio decirle que le encanta Tú sabías algo más el dilo no siempre tienes informadores del sofán que me decías hace una semana que estaban ya empezando Claro que sí podía contar Pero bueno ya demasiado tarde se dice ese rumorea que cierto fondo japonés muy grande de mucha pasta más de 100.000 millones de dólares que tuvo una reestructuración hace un poquito más de un año estuvo estuvo muy poco activo durante la última época no O sea se fue para gente del equipo secuestró el equipo y tal Y también recibió bastante caña porque su portfolio pues recibió pues unos marks no sea sus valoraciones bajaron en picado con lo cual los retornos de este fondo estaban en rojo en gran parte habían algunas no tanto no por ejemplo bueno armes novedad que lo hablamos hace una o dos semanas ha sido un buen múltiplo o sea es un múltiplo pequeño pero de tantos million que al final son bastantes Million de net profit pero que todos los fondos lo que pasa es que con mucho acero claro entonces perdieron 17 billions Pero luego en otros ganaron Igualmente A quién gana si creo que ya o sea cinco en Cash y potencialmente 1020 más billion de beneficio relativamente pocos años no que el múltiplos bajo pero es mucha pasta que han creado con la operación de arno de comprar la privada y vendérsela al mercado público pues se dice se rumorea que una reunión donde El capo máximo de esta entidad japonesa que no voy a nombrar y que es muy famoso se reunió con todos los inversores y dijo Go a invertir no sé cuántos Millions al mes a partir de ya y bueno justo aparecen noticias de que están planteando hacer proyectos locos no como el que comentamos hace un segundo lo veremos en las próximas semanas meses y empiezan a salir noticias de rondas de cientos de millones que ahora hace tiempo que no se ven pues seguramente arrastre con un poder de arrastre Es cierto que lo hablamos hace dos semanas que el abrir el mercado de iOS despierta mucho el apetito porque cuando vuelve de caja al bolsillo el inversor dice venga esto funciona meto saco meto saco no Aunque como resumen que no es tertulia que tú no estabas hablamos del retornos instalar sí que te pase yo la fuente y no lo cité Y entonces me echo la Broca entonces ahí veíamos que los retornos del inversores tanto sacar no era o sea mucho la mayoría de inversores habían perdido pasta en esta Y peor no ha habido otra operación interesante también en ella ahí eh que me parece un movimiento que tiene un montón de sentido que es una si se está confirmado pero parece que Amazon va a invertir está en su precio list perfecto Amazon ha invertido cuatro Million en antropic que es un competidor de pene ya y formado por ex miembros de opening si no me equivoco y de algún otro de alguna otra gran tecnológica y parece que Amazon se está poniendo las pilas en la misma forma que Microsoft no invirtiendo una cantidad muy muy grande en uno de estos Players que están creando modelos modelos base como sea un blues esto la cantidad de billions que están yendo a estas compañías de modelo y de training es increíble pero no no digo que lo sea digo como lo sea pero es que no lo pruebas este año va a facturar un vídeo sabes es que no hay forma de Bueno A no ser que de repente todo el mundo diga [ __ ] resulta que no era tan útil pero yo creo Está ya bastante demostrado que que realmente son herramientas que cambia cosas y es un 10x de lo que teníamos antes quieres resumir el launch de Facebook de Meta las gafas entre otras ha habido voy súper rápido eh tres anuncios tres anuncios principales y medio vamos a poner por aquí un vídeo para que lo tengáis presente básicamente han anunciado las questress que son estas estas gafas que estáis viendo no se va a ir nada no básicamente apuestan mucho por mezclada muy como respuesta a las oculus de visión Pro visión pro de Apple Gracias novedades con respecto a la versión anterior que es la 2 tiene 10 veces más píxeles para representar la realidad correctamente es un 40% más fina y bastante bastante menos pesada cuesta 499 dólares y se han inventado una feature que le han llamado augments que es que puedes poner como aplicaciones en sitios de tu casa pues tipo yo que sea en la pared puedes poner fotos que van cambiando no y las ves siempre con las gafas o en una mesa pues puedes poner también fotos y la verdad que no no parece muy útil Pero ha habido un ha habido un anuncio que me parece Killer que es ahora está integrado con Xbox Cloud vale que es el servicio de streaming de videojuegos de Microsoft entonces han conseguido en dispositivo muy muy pequeño que puedas jugar a videojuegos AAA como podría ser pues yo que sé elden ring videojuegos de verdad de los que juegas en una consola o en un pc No yo a la hora del servicio lo he usado algunas veces y va sorprendentemente bien lo que hace es streaming de un servidor donde está corriendo el videojuego en una gráfica y te lo envían a tu a tu cliente ciertas cosas no las entiendo y me dan miedo es que ya estoy viejo o no Qué parte de todo todo meterme un coso así estar afuera del mundo los amigos me siento mi abuelo no nene tenés que salir más a jugar afuera pero por eso es reality claro Sí bueno raro pero yo la verdad que me estoy convenciendo auto convenciendo bastante de que el mix reality tiene sentido en entornos incluso profesionales la actitud se mueve a mix reality oficialmente es una pregunta interesante y nosotros lo discutimos muchas veces yo creo que si si tú quieres estar creando innovación y tecnología es imprescindible estar al menos de una forma superficial y generalista enterado de lo que está pasando en el mundo O sea a nosotros nos pasó con blockchain y con cripto que la gente se metió en este pozo Y decías [ __ ] me estoy perdiendo un poco no Y si eso cuaja que por suerte no no pero eso cuaja y nuestra compañía se pierde una ola con él ella es lo mismo No y con esta sí decimos Oye esto tiene una aplicación clarísima vamos a tener que enterarnos bien saber cómo funciona y en dispositivos y plataformas también yo creo que si quieres estar donde se crea Innovación hay que estar un poquito enterado de todo no nosotros un poco cuando le encontraba a Bernardo que hacíamos en el otro día le decía Bueno estamos usando Inteligencia artificial para procesar el contenido Cuando vos haces un reto online bajarlo todo y me dice no digas Inteligencia artificial porque es parte del Pitch en vez de tener 20 asistentes tenés alguien que está transcribiendo cometiendo ordenándote entender lo que está pasando Yo creo que es importante y yo sí creo mucho en el modelo híbrido de hecho nosotros tenemos una empresa que hacemos oficinas y cuando en pleno dijimos oficinas híbridas porque al final es un poco como los movemos pero a mí me lo que me da miedo de estas cosas es que Esto hace que cada vez más el offline y el online La Brecha sea menor no entonces soy la brecha es 90% no porque entramos en un online en un móvil este es nuestro mundo online lo vemos por acá cuando lo pongamos por acá cerca es más cuando nos pongamos un traje tal entonces a medida que se achique la brecha o hacer cada vez más peligroso Me parece que digo que eso es lo que está pasando está Y más filosóficamente hablando Digo no sé si en algún momento van a tener que como las redes sociales llevaron a un límite de la adicción de las cosas que todavía no están reguladas creo que va a pasar lo mismo con con a medida que Apple se meta en esto y todo si te venden publicidad enviar Olvídate nos ponemos todos yonquis del billar porque van a encontrar métodos para generando no lo que meta quiere hacer realmente porque meta se quedó atrás en la revolución de los smartphones no consiguieron sacar su propia plataforma incluso intentándolo y vieron como apel y Google se quedaron todas las ganancias de estas plataformas y lo que están haciendo desde hace mucho tiempo que es la estrategia de las de las oculus es crear la nueva plataforma yo creo que metas esta posicionando muy bien como el Android de la realidad mixta o realidad virtual veremos veremos a ver qué pasa Yo creo que Apple si saca algo realmente rompedor moverá el mercado muy hacia adelante Como hizo con el iPhone y en ese caso Yo creo que todo lo que ha estado trabajando meta todos estos años cobrará un montón de sentidos y de repente se convierte en un producto de consumo yo creo que como hizo como en el iPhone Como hizo los airpods que yo me acuerdo cuando dije qué chorrada esto no un cable me acuerdo que incluso te vendían cuando te compraba los airpods y se han hecho tíos y ahora yo no sé el otro día salí con un cable porque no tenía batería me sentía como no puedo salir así [ __ ] estos tíos ahora que salieron todo el mundo que estaban los cositos cómo será el mundo con tal no Qué información tienen de nosotros que saben que esto va a funcionar que eso es lo peligroso tienen tanto Data Data Data que saben que esto va a funcionar esta mañana le contaba bernat que yo a las 5 de la mañana estaba buscando un airpod porque se me había perdido por la habitación ahí con la linterna lamentable acaba el lunch que yo me gustaría explicar una anécdotas y me deja Jorge muy rápido muy rápido otro de los anuncios que han hecho en meta Connect que es como se llama la conferencia que hacen son los ella y assistants vale han sacado un modelo base que es como chat gpt básicamente tú lo puedes preguntar cosas y te responde y es genérico pero luego también tienen una cosa curiosa que es que parece que han hecho preprum de distintos agentes que tú puedes seleccionar esto es más para adelante por ahí Exacto Entonces tú puedes por ejemplo de repente abrir una conversación con el lay que es un chef y le puedes pedir cosas muy específicas sobre pues cocina no tienen el ejemplo también de una de Ben manager me parece que es y luego te ponen el ejemplo del dungeon Master que sale Snoop Dogg y hace bastante gracia es para juegos no juegos de rol Sí sí daño Master para juegos de rol un poco más para atrás para atrás Ese es solo para que veáis a Snoop dog que hace Muchas gracias bueno es igual porque la mayoría de gente no escucha en audio César bueno y lo último que han presentado como One lasting han sido las nuevas reiban meta Smart clases que es la versión 2 de la colaboración que ya hicieron con ray-ban hace unos años son unas gafas similares a las que sacó Snapchat hace tiempo que tienen incorporadas Y eso funcionó alguien las compra y las lleva Yo conozco una persona que las tiene y las que se llama Marcos se llama Marcos Medina eso no funcionó se iba a eventos de emprendedores y no y veía el que estaba con este lugar no es para mí Yo vi que las Google classes murieron el instante que alguien se le ocurrió llamarle glass Hall a una persona que llevaba las clases que es como [ __ ] no es demasiado bueno para que no cuaje y cuajó y murieron las gafas muy Black mirror eh estar hablando con alguien que te está grabando todo lo que está haciendo pervertido pero tiene un piloto que se enciende Sí pero da mal rollo un poquito un poquito la gran novedad de estas gafas es han mejorado mucho las cámaras que eran bastante patata el audio es mucho mejor chipean Con meta ella incorporado es decir puedes hablarle como le hablas a Siri o cómo le hablas al asistente de Google directamente a las gafas y te contesta mediante sus modelos de ahí no que por cierto meta Pues a todos los modelos llama que son opensor si son como el gran proponente de modelos base opensors no y otra de las cosas interesantes es que incluye la streaming a Instagram es decir que tú puedes apretar un botón y empezar un livestream en directo a todos tus seguidores de Instagram vamos a ver Qué impacto tiene cuestan 299 dólares vale Oye puedes primero una anécdota tengo tiempo muy rápida vamos a hacer lo que te dé la gana básicamente una anécdota y este fin de semana me fui a Praga vale quería desconectar y me digo voy a caminar por Praga y me para un chico por la calle vernet Al podcast no no no no soy tan famoso no y era un emprendedor eh Daniel Daniel marrupe y resulta que me explica Mira yo llevo 7 años viviendo en Praga y tal podcast hablando de del tema de la influencia de ver a otra gente no dice [ __ ] me he inspirado muchísimo y he montado mi negocio he levantado un millón de euros y es un negocio de contenido 3D precisamente no y dice lo que hacemos es documentamos la historia de las ciudades pero en distintos momentos del tiempo decir recrean en este caso pues Praga pero tienen varias ciudades de Europa en distintos momentos de la historia y me dice y ahora me gustaría hacerte una guía de Praga en distintos momentos Total que yo tampoco tenía mucho que hacer dije bueno pues vamos y me fui y me fui con él a ver varios puntos de la ciudad y era increíble porque podías ver pues la Praga del momento que con las calles y con lo que está pasando con los edificios y tal y se nos vamos al siglo 16 y tenía unas gafas pero claro ese de un poco el problema tenía unas gafas pero que eran un cacharro y no eran mix reality vale o sea Eres hecho el contenido creo que el soporte no es el adecuado del soporte adecuado para mí es que puedas ver la realidad en el momento no pero claro entonces trasponías y veías Pues todo como era Pues con los carruajes y tal y como eran todos los edificios habían hecho una recreación con historiadores arqueólogos O sea que con una precisión bastante importante no y yo pensé [ __ ] esto tiene mucho sentido no sé cómo se puede distribuir o sea en eso están no pero pero [ __ ] hacerlo de una forma mix reality que la gente pueda verlo todo voy a ver la realidad y puede haber otros momentos de la historia pueden Navegar creo que tiene mucha mucha potencia No a mí me da un poco de miedo porque como estaba metido ahí digo Alguien me va a robar porque vengo de Barcelona y me robaron eh o sea tampoco estás No te encontraste ningún no te encontraste a nadie que te vacilará por la calle de hecho en un momento si pasó un grupo de ingleses un grupo de ingleses que iba medio borrachos y tal Y me hicieron me hicieron bueno iba con él o sea me protegía me protegía de mí pero claro yo estaba ahí en plano un vídeo que me hizo por paga y claro me acojoné cuando pasaron esto de ingleses Pero bueno Pero además me decía no no te las quites que si no se jode la historia pero bueno en fin que le voy a futuro eso lo sabes qué qué Hardware no me acuerdo me lo dijo pero no me acuerdo perfecto Sí no me acuerdo pero bueno que es interesante Por cierto también conocí a Fonseca el fundador del Canal visualpolitik si no lo conocéis os lo recomiendo a mí me encanta que también vive en Praga O sea hay un montón de gente interesante del mundo del contenido que vive en Praga y tuve la oportunidad este fin de semana de conocerles O sea que bueno empezamos la no dejamos aquí vamos a hacer la primera parte online y después ya cuando hagamos la noble questions si dejamos de grabar va explícanos a partir de ahora tú eres el Host y explica que vamos a hacer Jordi César le vamos a agradecer Muchas gracias encantado que estoy muy cansado estoy liberando un placer Bueno pero [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] te vamos a necesitar un poquito más cerca la cerveza Pues sí también pero tenemos lemoncello que pedí que te lo traigan caliente porque saquen el quite Bueno siempre hago la misma pregunta Quién Ya vino o sea Quién vino a una en algún momento sí que es conocido bueno viste que no fue parado o sea vos esto Bueno les cuento un poco lo lo que hacemos en Company ya lo ya lo expliqué el objetivo de noul sitoc es invitar a un emprendedor y el cuento de la historia y que cuente su historia sin sin brillantina y sin Bulls no me gustaría que hables más de tu experiencia como como emprendedor o sea de dejemos la capa o el traje de superhéroe de lado y y contar realmente lo que lo que para vos es emprender contar tu historia desde los comienzos y hay dos partes la primera parte es donde va a ser un poquito más relajada que los Chupitos están ahí para para que te vayan asustando nada más y la segunda parte que ahí sí vamos a despedirnos de todo de todos los que nos están viendo online que son las nobles y questions donde vamos a hacerte preguntas que podés o contestarlas o tomar un chupito de jagger porque no pudimos abrir el monchero Así que vamos a ver jagger esta decoraciones esta decoración para para demostrar que no mentimos que lo tenemos pero tal Y bueno nada y después el público puede hacer preguntas con la condición de que si vos contestas toma el piso la pregunta así que empezamos a toda la gente toma en algún momento un chupito también Sí vamos a hacer cinco o seis preguntas pero también paralíticamente es complicado tú no contestas Tomás vos tomas tú Ah vale vale Así que antes que nada quería agradecerte por por esta oportunidad un poco cuando cuando te conté de la idea sé que vos Haces muchas cosas entonces también valoro mucho tu tiempo y poder hacerlo mixto y adaptarnos a la tertulia Así que gracias y bueno empecemos por ahí ya sé que contaste tu historia tres veces hoy en Madrid pero contarle de una forma distinta empecemos de del principio de vamos a hacerlo media hora nada más no pero contanos empezaste a emprender en la universidad que creando distintas compañías factoriales un poco resultado de no sé cuántos años emprendiendo y pensar acá casi todos son emprendedores que que los consejos que les puedes dar del día a día que los consejos le puedes dar de cosas que te sirvieron les van a ayudar mucho más a no cometer los errores que cometiste vos también yo no doy consejos es una cosa de una norma que tengo no hay consejos porque no me siento capacitado para dar consejos yo lo que puedo explicarte es lo que yo he hecho perfecto tu experiencia que no volverías a hacer empezar yo mismo hablo y vamos haciéndote preguntas vale Bueno pues yo soy ingeniero informático empecé programando conocí en la universidad a Romero de hecho me gusta siempre contar que lo conocí antes de la universidad antes de la universidad porque iba en el bus el primer día y nos encontramos en el bus vale o sea el primer día yendo para la universidad nos conocimos y ahí nos reconocimos como nerds los dos y desde entonces pues hacemos cosas juntos no tenía algo distintivo una camiseta Dragon Ball nos vimos Pero rápido y ahora además era muy introvertido eh yo era introvertido tímido O sea yo ahora veo esta esta situación y cuando yo tenía 18 años yo aquí me hubiera dado algo O sea no me imagino de ninguna manera estando aquí sentado Entonces yo empecé a programar ya en la universidad trabajé en una empresa tres meses yo he trabajado en una empresa tres meses mi experiencia laboral en una empresa y ahí me di cuenta que casualidad O sea me tocó una empresa donde la gente que tenía mi alrededor No estaba motivada no le brillaban los ojos no no le apasionaba lo que hacía y a mí eso no me no me no me motivaba yo quería quería hacer más quería construir más entonces dije mira me voy a hacerlo por mi cuenta y me puse a programar por mi cuenta me busqué clientes y empecé a programar con Jordi y luego con Roger y luego pues empecé a contratar gente como de mi clase Porque para mí el heiding era contratar gente de mi clase es más de mi banco de mi banco donde se sentaban Ese era mi criterio de selección vale si estaban en mi banco Pues los contrataban Y por qué empezaste a emprender O sea qué edad tenías tenías Bueno para mí no era emprender eh o sea yo no En aquel momento yo no sabía lo que era una empresa ni lo que era emprender yo lo que hacía es programaba yo programaba a mí me gustaba programar me gustaba la tecnología como fin no como medio sino como fin entonces pues buscaba proyectos y clientes como excusa de hacer lo que me gusta programar Y entonces iba probando tecnologías pero que irás al tío de la verdulería te hago O sea Cómo conseguiste casi ese día tiendas de zapatos un poco de todo se aporta fría introvertido y vos bueno a ver primero fue boca oreja fue poca oreja que era lo fácil no era un ya un medio inbound En aquel momento pero entonces qué pasa empecé a generar Estructura No empecé a contratar a gente entonces empiezan los problemas contratados Bueno a ver ha prescrito con lo cual puede decir que no era Era bastante apaño éramos autónomos y tal Esto está grabando todavía no ya pasó no pero es interesante también digo Vale pues cuando caducan los delitos cinco años hace mucho tiempo entonces Bueno sí pero yo tenía como una responsabilidad moral de pagarles pagarles Una nómina No o sea para darles algo y y claro Entonces qué pasa que tienes que buscar clientes Entonces ya es cuando se empieza a complicar porque una preguntación tenés que buscar clientes no es que fíjense este capítulo no había llegado todavía existía para nada entonces Claro tenía que buscar cliente y eso es cuando se empieza a complicar porque dices Bueno una cosa es que me lleguen proyectos que yo elijo qué tal Y la otra es necesito clientes porque si no como pago mi gente no entonces ya proactivamente empiezo a aprender la función de ir a una verdulería una verdulería no pero casi hay y preguntarle si les puede ayudar no Y empezamos con Pues con despachos de abogados con bueno gente que necesitaba digitalizar necesitaba tecnología y ese y es esa escala ya lo que me empieza a mí a hacer aprender lo que es una empresa de hecho lo contaba el otro día fui a Barcelona activa a preguntar que era una empresa y cómo se constituía eh o sea en este nivel tan básico pero o sea yo cuando hablan a veces de los recursos para emprender y todo en Barcelona tenés Barcelona activa que es un montón Claro pero al final me espabilé no O sea Oye quieres emprender Bueno pues pabílate no pues Barcelona me dijeron No sé mi padre igual eh Me dijo voy a Barcelona activa Y fui a Barcelona activa entonces Barcelona Me dijeron Pues mira para constituir una sociedad tienes que hacer esto y hasta acabó ahí pero me fue muy útil No porque de entrada pues pude entender Cómo hacer una actividad legal y tal y contratar a gente me dijeron lo has hecho todo mal no venga vamos a hacerlo bien Y a partir de ahí pues fuimos creciendo Y mi propia curiosidad de entender vale Yo he hecho un producto se le ha dado el cliente y ahora qué este ahora qué es el que me hizo tirar del hilo de bueno y cómo funciona un negocio y por qué esta gente capta clientes y esta no no Entonces fui aprendiendo otras cosas o sea hablando con tus clientes aprendiendo en su modelo de negocios no Exacto Exacto intentando entender Por qué hacen lo que hacen empecé a entender lo que es un negocio Pero para mí una gran influencia fue de hecho Jordi Romero él y otro camino él sí que encontró una startup un sitio donde le motivó el entorno donde estaba cosa que yo no había encontrado y por eso me puse a trabajar por mi cuenta él sí que lo encontró y de hecho le lió un emprendedor que se llama Pablo villalba que fue muy insistente yo lo tenía al lado de mi clase y no le paraba de escribir por WhatsApp porque es súper pesado me decía pero este tío y al final lo convenció me convenció y acabó trabajando ahí y yo en un momento dado que necesitaba un espacio de oficina le pregunté Oye no le sobrará espacio a este chico al emprendedor por el que trabajas y me dijo Pues mira casualmente nos hemos cambiado de oficina y tenemos espacio Entonces yo me movía la oficina y por primera vez en mi vida vi algo muy raro que es este emprendedor recibe a inversores que vienen les cuenta una película que no se aguanta por ningún lado desde mi punto de yo pensaba eso y esta gente le invierte Acá hay algo claro dijo Esto es el negocio Qué horror no pero [ __ ] me abrió los ojos me abrió los ojos de hay un mundo que es pues ir a buscar recursos y conseguir generar una profecía como decía Pablo y luego y poco a poco irla cumpliendo porque luego con eso contrataba gente buena y esta gente buena hacían cosas buenas y al final por este producto que decía que para mí era una milonga lo bueno era una milonga eh luego existía entonces bueno Bulls era bullshit o no era bullshit no sé si era Bulls porque al final lo iba lo iba construyendo no y al final tenía decenas de miles de clientes no y al final el producto tenía buena Pinta y solucionaba muchos problemas no Y si igual si hubieran gestionado mejor la empresa porque en un momento dado lo echaron de ceo Y esto es otra película No podíamos ya lo había explicado Pablo varias veces y la empresa pues acabó yendo no bien o se acabó viendo mal hablamos de tiempos hablamos de Tim Box y luego red No pero si si hubiera ido bien pues igual hubiera sido un competidor de asana Oye asana no le va mal la categoría existía el problema existía igual esto que parecía bullshit realmente era real sabes o sea y Por qué terminó mal esto sería un un tema fichar una un ceo se enfocaron a interpretar sí los inversores tenían mucho poder porque esto también es una cosa que es que ves la que se anuncian rondas pero lo que no se anuncian son los términos de los contratos que es lo único que importa al final del día y los términos de los contratos definen quién manda no Y quién manda decide Oye Eso es así es una negociación no y es normal que sea así tú es una negociación y tú cedes cierta parte del poder pues Oye pues es lo que lo ha cedido te acuerdas del fondo que le invirtió me acuerdo pero esta película se invita a Pablo villalo y que lo explique después tenés que elegir a alguien para para el próximo Pablo es muy interesante le mandaste un WhatsApp bien Berlín Factory lo va a hacer sponsor me dijeron sí sí con eso lo traigo vale vale vale pues bueno Esto es un poco la es como yo aprendo de Top porque a mí me motiva a contratar a gente trabajar con gente mejor que yo o sea yo si estoy ahí en mi cueva solo y tal pues no estaba solo Éramos unos cuantos tenemos 15 o así pero pero claro a mí me motivaba la idea de Oye y sí crecemos Y si podemos llegar a más mercado no este sueño a mí me motivaba Perdón esto era ígne ya cuando esta empresa que monté a incluso antes de ser empresa ya se llamaba Ah sí por qué le pusimos de nombre que es un nombre que nadie Luego servicios de informáticos digamos Esta es la razón pero nadie lo pilla eh Solo tú en serio sí sí sí yo soy especial Haití Oye Enhorabuena por eso no es un buen nombre también pues exactamente está la raza Entonces sí era Era Pero entonces el primer proyecto donde nos planteamos ir a buscar financiación era camarón es el primer negocio que decimos de bajar la voz Camaleón es una percepción que tengo Bueno entonces ahí Entonces fui fui hice un Power Point Y fui a buscar pasta A quién fuiste porque Esto fue hace diez años no 12 12 no había tanto para un sábado había tres o cuatro personas que te ponían pasta acá en Barcelona no Y además yo no sé ni por dónde empezar fui a buscar el propietario de la empresa esta donde yo Trabajé tres meses te lo juro o sea es el único que se me ocurrió que podía tener pasta Imagínate lo mal que estaba en aquel momento eh o sea te hubiese venido bien una comunidad emprendedores me hubiese venido de [ __ ] madre pero no sé cómo hubiera llegado porque este digo o sea fue muy orgánico yo venía de programar Entonces fui a ver este hombre este hombre me abre la puerta muy amable nunca lo había conocido trabajando ahí pero el Pitch tenía yo trabajado aquí y estoy ahora montando algo y sabía que él sabía que él había invertido en algún negocio bueno él era emprendedor él era emprendedor claro Pues mira él es emprendedor ha montado una empresa 350 personas se llaman xtred está en Barcelona lo fui a ver me abrió la puerta muy amable le conté toda mi película con toda la ilusión y me dijo no voy a invertir Pero porque le mostraba que ganaba pasta o le mostraba que no ganaba pasta hombre era era el template o sea en eso ya me lo había contado a Pablo tienes que hacer un plan me ha dicho tienes que hacer un plan que el primer año para más pasta segunda Palmas pasta y el tercero todo el mundo es rico Entonces yo lo apliqué a rajatabla y la Luna anoche en un momento veía siempre que había una luna Ahí decíamos vamos a la luna pero no me sirvió porque me dijo no voy a invertir empresario no creí yo en mi historia Entonces yo salí con la Lagrimita y ahora me recuerdo salir de ahí y luego ir a un bar de abajo con mi socio del momento y casi vamos los dos ahí medio llorando eh o sea la realidad dura la realidad dura de que alguien te diga no no luego aprendo que esto Esto es normal No pero en aquel momento pero a mí esto me frustró mucho Pero yo lo que soy muy pesado Entonces yo le dije por qué no porque no porque no no y me dijo Mira por eso el otro no Entonces yo volví a casa y le seguí dando vueltas y tal y al cabo de dos semanas le dije mira estás reflexionando tiene mucho sentido todo lo que me has dicho pero mucho y esos son los cambios que hemos hecho y tal entonces la segunda vez ya me recibió con con un ejecutivo de la caixa concretamente no O sea ya iba más preparado y me volvió a decir que no y El Ejecutivo para Bueno me machacó me machacó más aún la cabeza capital no era la calle igual es un detalle Bueno uno es uno que invierte en otro programa más era una persona además de riesgos de la calle entonces me dijeron que no y tal Y eso pasó varias veces y creo que la tercera o la cuarta me dijo bueno va voy a meter un ticket un ticket que yo había aprendido el concepto a ticket claro me metí un ticket de 20 mil euros y además me presentó a gente pero no tenía preferencia de liquidez no tenía vacunación cuánto le diste bueno la evaluación Era uno coma siete millones de euros Y eso era porque era lo que podías claro Me lo me lo negociaron en lo negociaron 2010 y poco esto era 2010 sí podía haber aprendido de otro Entonces sería otro valoración O sea ya de entrada con valoraciones supiste subir las valoraciones Sí después Este skill te sirvió esta esquina sirvió pero en general la negociación se llama negociación eh interesante muchos preguntan la el tema de valoración y todo y al final la valoración es un tema del número que decís vos el número que dice el otro que se ponen de acuerdo y después lo argumentas con un Excel no pero al final cuando no tenés nada es esto Vale mi empresa no al principio no después que tenés ciertas cosas y todo bueno y empezaste con Y qué hacían Cuál era el negocio el negocio de printing porque era un cliente que tenemos En aquel momento dijimos Ahí vamos a montar un negocio y hacíamos una era una página web donde tú diseñabas tenía una componente de diseño y luego esta se traducía en un producto físico real Vale y Bueno ese es el negocio yo donde aprendí fue mi escuela tenía una parte Industrial que el principio pensé que no tenía que tocar nada porque mi socio iba a hacer la parte industrial y hoy iba a hacer la parte digital pero luego las cosas no salen bien mi socio momento me dijo Oye yo no puedo con eso Porque empezamos a crecer empezamos a escalar levantamos 200.000 euros Y empezamos a vender y sorprendentemente pues conseguimos clientes Y empezamos a crecer entonces la operación se fue complicando mucho sorprendentemente sorprendentemente lo que sorprende cuando te entra un pedido el primer pedido sorprende mucho pues pues más o menos encontramos canales hicimos seo principalmente veníamos de haber hecho eso con eso escalamos y cómo encontraste tu socio era el que un cliente que vio mi anuncio en la vanguardia mi anuncio de la época todavía donde tenemos el anuncio de programadores baratos probadores baratos hacer la propuesta de valor del principio de todo no y nos conocimos ahí y él iba haciendo me pidió no sé qué desarrollo en aquel momento y luego planteamos montar el negocio juntos y empezaste entonces ahí este fue tu primer emprendimiento el socio dice mira en un momento este socio dice yo no puedo más con este volumen no duermo por las noches lo típico no O sea no podía más pero era un negocio que quemaba caja o era un negocio que que porque yo vendías Supongo con mucho margen O sea no tenés que ser capital intensivo porque Bueno no sé si si trabajaban con fábrica propia trabajaban con otras pero quieres entrar en el detalle de no no el primer negocio que que era Era esta persona no dormía porque me da la sensación que era un negocio sano o por ahí no sé si es un poco lo que pero es sano Pero por qué te da la sensación y porque Supongo no tenés que adelantar la caja no trabajas primero con el cliente después con una GT en ese cliente haces la compra para que te instruya es un era un retail con producción o sea es la complejidad dentro de la complejidad No no es una marca de ropa donde vendemos nuestro stop no no no es un o sea tenemos stock tenemos que invertir en stocks pero luego tenemos que producir Life a medida que vamos recibiendo pedidos vale tú me haces un pedido los productos iniciales eran chapas imanes y pegatinas Vale entonces tú me haces un pedido y yo te hago la pegatina y tú la recibes en menos de una semana vale en tu casa con lo cual Pues ahí hay una producción no que tiene que no la producción y todo no tenemos la producción entonces empezaron a crecer los pedidos y y la gestión de personas y contratar a gente una fábrica que tenemos en tarragona y tal y se fue complicando problemas problemas por todos lados empiezan a salir problemas y vos siendo informático encima o sea metiéndote en el mundo que tenía que hacer la parte informática Pero hay un momento que me llama mi socio y me dice hasta aquí Entonces yo le digo Bueno pues ya me encargo entonces moví la fábrica Barcelona para y que me interesa entender qué edad tenías en 24 años 25 años y cuánta gente ya tenía el equipo Pues no recuerdo igual las cuarenta personas en este negocio Pero es que no solo es O sea no era suficiente este problema el millón inconsciente de aquel momento hizo este mismo acuerdo con otros clientes de forma que montamos varios negocios en paralelo Vale entonces mientras camalon iba creciendo pues hicimos este mismo acuerdo con nuestro negocio que se llama playful bet que era una un juego de apuestas deportivas luego otro negocio que se llama jean-force que era un era una aplicación de fitness luego otro que se llama parquímetro que era una aplicación de movilidad para encontrar aparcamiento y así 12 negocios 12 12 negocios equipo también no O no kipo es un negocio que bueno era una herramienta que nos programamos nosotros para gestionar los negocios que teníamos y luego un día nos lo pidió un emprendedor que no estaba en en nuestro grupo y dijimos [ __ ] esto es un negocio entonces decimos vamos a convertir en un negocio encontramos un un emprendedor un ceo para este negocio que era un amigo de Jordi que iba alcohol con Jordi que Rusia de baño y el vino dijo sí sí Esto me interesa mucho y se puso ahí como ceo vale pero era un negocio que arrancamos nosotros Sí de hecho creo que no nos conocimos en esa época nosotros estamos con Duelo porque intentamos que kipu se lo extienda a todos los profesionales yo me acuerdo hace 12 años o hace 10 no sé Hace cuánto que venía Barcelona ir a hablar con estos tíos tal Y ahí dije Bueno y empecé a rascar un poco y veo tiene muchas empresas es como he visto muy raro cuando siempre te enfocate enfócate de hecho yo ahora estoy bastante diversificado y era o sea abrí y ahora cerré no pero digo cómo es boca abriste dos empresas por por inquieto por por curioso por inquieto y y por por porque exploraba porque quería ver cosas quería tocar cosas pero luego llega un momento donde me pasó como el socio este de la parte Industrial dije [ __ ] Esto no es sostenible O sea no puedo estar saliendo de un negocio del borde no sé qué Y luego entrar en otro me va a salir todo mal entonces es cuando decidí ir saliendo de los negocios y llegaste a sentirte que te estabas quemando Cuántas horas salía trabajabas Cómo cómo o sea yo siempre trabajaba muchas horas al día más que quemarme es que veía que no que no me realizaba O sea que no podía llegar a la siguiente etapa de cada uno de estos negocios porque no le puede dedicar suficiente tiempo pero el tiempo es el que tengo o sea Tampoco yo luego iba a casa y yo nunca he tenido problema de decir No sé no dormir pensando en los negocios no O sea al final también estaba fases y va momentos eh pero igual ahora curiosamente es de los momentos donde más intensidad estoy viviendo en aquella época que tenía mucha complejidad y menos éxito porque cada uno de los negocios pero le costaba mucho escalar tenemos problemas de todo tipo pues no no lo vivía tan tan de una forma tan problemática No sí yo lo que pienso también ahí es que bueno por lo menos en mi caso siento que tenía mucha más energía que no era consciente de toda la energía que tenía también tenía mucha menos herramientas no y haces cosas que no van y todas las empresas levantaron capital o solo algunas o cómo porque cada uno tenía su pacto de socios tenía tu Cup Table tenías un inversor que darte bola ningún inversor dijo Yo te invierto pero acaba full time o cómo era eso todos levantaron capital más o menos capital varios millones de euros Y si algunas veces hubo esta conversación de Oye pero tú no estás full time Pero bueno la capeamos la capeamos porque pues o bien Tenían un ceo full time o bien tenemos unas métricas que justificaban la inversión distintas casuísticas Y entonces bueno la capeamos sí que es verdad pues que en cierto momento yo ya dije que esto era un problema no y que y que prefería salir entonces decidimos ordenadamente pues ir saliendo de los negocios y los vendiendo y pues tuvimos la suerte de vender de estos 12 nuevos negocios funcionaron la mitad aproximadamente y vendimos 5 con mayor o menos o menos éxito o sea Pero bueno algunos fueron buenos éxitos y los otros que no funcionaron O sea fueron a concurso ya lo cerraron cerraron cerraron cerraron y Y cómo fue tu primer cierre de la compañía porque acojona un poco no que venga un administrador concursal que todas las cosas o sea reunión con los inversores miraba se palmó Supongo que ya la número cinco ya tenés un playbook un poquito pero la primera cambia mucho cuando yo soy el accionista mayoritario el promotor que cuando yo soy un socio minoritario O sea yo cuando se ha encerrado negocios dieron socio minoritario a ver es una putada pero yo no estoy ahí o sea hay otro que se encarga no pero yo he vivido una vez cerrar un negocio que he arrancado y decidido el socio mayoritario y es un proceso muy traumático muy traumático es el caso de camarón precisamente esta empresa que funciona bien que crece que abre todos los países bueno varios países en Europa que monta varias fábricas que son 200 y pico personas que tiene que ir bien con el covid entre una situación precisamente por estar mal financiada por pensar que puede funcionar a pulmón y ser igual demasiada agresiva con un modelo de poca estructura financiera o sea poca poca capacidad de financiar la operación pues el covid que también es verdad que nadie tiene el business plan una pandemia nos afectó mucho pues entra en una situación de crítica y acaba cerrando y esto pues Y todavía no o sea todavía está en el concurso o sea yo yo quería explicar la historia de Manuel y no la puede explicar porque el proceso de concurso de concurso de acreedores es un proceso terrible terrible largo O sea no no es que no te ayuden es que te perjudican todo lo que pueden y al final Pues tampoco tienes control hay otra persona y otra parte que es quien decide y pues tú tienes que estar ahí y dando soporte No yo he puesto muchos recursos desde luego para intentar salvar Camaleón muchos recursos y luego muchos recursos una vez ya sé que está muerta para acabar este proceso de una vez y todavía no no puedo contar que la he acabado Está la situación real traumática de cerrar una empresa Sí y eso que estás en otra que va bien porque también imagínate todo esto si es tu única empresa Tu único startup llegaste con lo justo ya con la lengua afuera y Ahora tenés que empezar a pagar 12 total y no O sea que también es interesante muchas veces escucho como Bueno nos queda esta caja tal y lo estás dejando un fondo para cerrar la compañía no y hablaste con tus inversores para dejar un fondo para pasar la compañía no Y entonces te está faltando 30 mil euros más para cerrar todo esto que el emprendedor siempre es optimista No yo reconozco yo siempre he sido optimista yo no estoy pensando No tengo un plan para cerrar la compañía o sea no estoy pensando en un plan para cerrar la compañía de golpe te encuentras en esta situación Sí pero la previsión de caja decir cuántos meses de caja nos queda ahí es importante asumir que vas a tener que dejar muchas o sea parte de esa caja para hacer un cierre prolijo no O sea un cierre bien porque si no después tiene que estar vos y es un es un agujero que te arrastra no nosotros cerramos una compañía y fue fue es traumático así todo se pasa así Todo es algo que se cierra que podés avanzar y volver a emprender pero sí me parece que es interesante veo muchos que por ahí avalan cosas a título personal o tiene cosas así y eso claro eso es terrible porque hoy justo hablábamos de los miedos no de emprender que mi otra genera ansiedad Hay un montón de cosas y existe la posibilidad de cerrar no te preparas para cerrar Pero existe esa posibilidad Pero también es interesante entenderlo entender lo que se pasa y estar mínimamente preparado porque es es duro y si haces una empresa que tiene mucho riesgo parte de ese riesgo va a ser el cierre no o sea es parte de nuestro de nuestro día a día como emprendedores O sea no todos los días Pero existe y ahora están palmando muchas empresas También muchas startups se están cerrando en todo el mundo eh Y a ver la gente critica cuando un emprendedor gana dinero no Esto es algo que se ve siempre muy mal No pero también hay que pensar que que un emprendedor normalmente lo normal de hecho es que lo pierda y que a veces acabe de forma traumática No no es para todo el mundo no es para todo el mundo O sea hay que pensar Cuáles son los riesgos y luego desde luego hay que intentar por todos los medios tener en cuenta que el peor escenario sea el cero no sea un escenario negativo que esto es lo que conlleva avalar qué es lo que conlleva endeudarse o con gente pues del entorno no yo creo que por eso el modelo de bici es un modelo que pues no es malo para el emprendedor y por eso tampoco me gusta cuando se victimiza un emprendedor porque dice [ __ ] he levantado pasta y he perdido el control luego he perdido Bueno ya pero tampoco has tenido el riesgo que tiene un emprendedor sin inversor Eh sí Bueno ahí da para largo pero para mí depende mucho Qué tipo de empresa querés generar Qué tipo de emprendedor crecer y por qué estás emprendiendo digo entonces si vos estás emprendiendo por tu pasión porque querés hacer algo a largo plazo porque querés hacer o sea no Entonces no te asocies con alguien que está buscando crecimiento que quiere salir 10x o sea y yo creo que y hay muy buenos inversores y hay muy malos inversores también como el emprendedor vende la moto muchos inversores también venden y te prometen cosas que después no sabes en qué te estás comprometiendo Entonces ahí hay creo que hay siglos de bueno los hilos de información pero hay hay vacíos de información que el emprendedor no entiende que confía en el inversor que le termina metiendo cosas que no están y su responsabilidad estoy de acuerdo el emprendedor con clientes con proveedores con empleados y más vale que se acostumbre porque la vida del emprendedor es dura Sí es que no quiero engañar a nadie Oye la vida al emprendedor es dura 100% y te va a pasar de todo o sea asegúrate que te apetece y que te ilusiona lo que haces cada día porque pero el problema veo cuando muchos creen que como el inversor es socio es un amigo es un consejero es esto no el inversor tiene muy claro que viene y sale tiene unos acuerdos tiene ellos pactos internos entonces digo es un agente más de todo esto pero también tenés que tomar con con pinzas el consejo de acuerdo a los incentivos que esa persona te da no es que el inversor de entrada normalmente es una persona que ni siquiera es su dinero para empezar sí es una empleada de una empresa de inversión con lo cual a inversor es una empresa es una entidad entonces tú te relacionas con una persona que es un empleado de una empresa de inversión entonces tú tienes que asegurarte que los términos del contrato y de los acuerdos que llevas con esta empresa de inversión son los que a ti te benefician porque te puedes estar muy de acuerdo con esa persona porque esta persona mañana no está Bueno entonces Cómo llegaste a factorial que es el gran unicornio El último unicornio de España como o sea tenías dos empezaste a cerrar te fue bien y hiciste un par de exit El último proyecto es factorial entonces en cierto momento pues decido centrarme en factorial era parte de estos 12 era el último era el número 12 era el número 12 vale que intentaba resolver el problema de gestión de personas que había visto en todos los otros 11 y bueno intenté convencer a Jordi de hecho y a Pau por todos los medios hasta que los convertí vale ellos estaban en Red Bulls Jordi salió o sea empezó en redbus en teambox luego luego se fue a bueno itnik Y luego volvió a red Bush vale ese es el recorrido de Jordi Entonces yo lo o sea le insistí para que volviera otra vez para empezar factorial y de hecho César fue la primera el primer empleado que ya estaba en ignic y que estaba en quiero retos quiero retos toma reto no Entonces nos pusimos a arrancar factorial Pero la idea viene esto que tenías un socio Industrial vos dijiste yo te ayudo con esto no O fue una idea interna no no Esta es una idea interna es una idea interna que o sea yo un día el primer día era el 100% del capital no luego evidentemente pues convencí a Jordi comencé a Pau No entonces pues fuimos fuimos dejando espacio no Y fundamos la empresa o sea no no existía la empresa no cuando fundamos la empresa ya fundamos un acuerdo donde Jordi yo éramos socios iguales para obtener una participación más más pequeña vale esa es el acuerdo en el y César fue el primer empleado y tuvo unas condiciones de stock options pero muy particulares muy concretas porque era una persona clave en el equipo y es un poco como empezamos y he pensado que te habías cansado de montar Excel de vacaciones y digo este aprobaron una web ha colgado y al cabo de unos años ha montado una empresa o sea puede desde el principio incluso cuando era un gestor de vacaciones no yo recuerdo sí era brutal incluso cuadrar así gratuito ya era empresa y con la idea de llevarlo donde está Hoy sí sí sí sí sí A diferencia de equipo que primero era una herramienta interna y luego se convirtió en un negocio Factory ya nace con la idea de generar una herramienta de gestión de personas Aunque empezó como un calendario eh efectivamente como un calendario de vacaciones iba fenomenal el otro día lográbamos bueno hace unos meses que nos ha quitado ahí el Premium de las vacaciones ahí con los excels mucha gente contrata factorial Sí sí mucha gente se enfadó porque el año 3 decidimos esta cosa tan rara que es cobrar por el producto muy raro eh gente que se enfada Pero oye la gente trabaja bueno el problema cuando vas algo gratis y después lo que he cobrado luego cuesta cuesta quitarlo un euro porque ya que pasen la tarjeta es un montón no deberías montar un sabor bueno de momento me quedo con con cosas más simples Nuestro camino es muy es muy esta curvas porque o sea no estás pensamos que seríamos gratis siempre de hecho poníamos gratis siempre va a ser gratis para siempre no ese es el problema es el problema no porque realmente estamos convencidos y un día dijimos ostia pero si no no tenemos forma de monetización pensamos que podíamos vender beneficios podemos intermediar el perro podemos hacer mil cosas Hasta que llegamos al año 3 sin caja sin monetización y vimos que cerrábamos y ahí o sea empezaron Y cuánto Cuánta pasta Cuál fue la primera ronda la primera el primer dinero lo puse yo de hecho empezamos con 100.000 euros yo venía ya de haber montado negocios de haber vendido negocio y tal no luego convencimos amigos de itnik sobre todo de nuestro alrededor que metieron 500.000 euros con eso pasamos la primera etapa del desierto te acordás la valoración no no jamás de una punto siete porque aprendiste un montón pero no mucho más era el estándar no no no mucho mal o sea por ahí estaría eh No no es interesante que que pusiste Me parece pero es carísimo eh o sea estos primeros 500.000 euros Sí sí fueron los más caros para nosotros es todo futuro es todo riesgo pero claro ahí nos diluimos un montón mucho más que luego nos costaría levantar 125 millones de euros algo que la gente no se imagina no levanta 120 pico millones de euros ninguna cláusula de control es decir toda no nosotros mantenemos todo control de la compañía y nos diluimos en menos de un diez o sea sobre un día y bueno entonces empezaron empezaste con estos 500.000 y y o sea de esto a unicornio Cuánto cuánto tiempo pasó Cómo fue este el resumen rápido después viene la pregunta que además me divierto Pues de de estar a punto de morir y monetizar y pasar a monetizar y sorprendernos pasar de no tener caja te sorprende cuando monetizás nos sorprendimos pero pero hasta como el primer día de camarón cuando te contaba no cuando la gente porque de golpe la gente nos pagó hicimos tres escenarios dijimos a ver cuántas Serán como franceses que no pagarán Cuánto pagarán cuánto está y nuestra realidad fue mejor que nuestro mejor escenario Entonces pasamos de Palmar pasta a ser positivos Fue increíble y claro con este Euforia con esta decir [ __ ] somos positivos seguimos creciendo Y tal nos volvimos a buscar capital y esto Pues otra posición bueno súper importante también suerte no no creo que sea en el sentido de que igual si no hubiéramos hecho esto pues no no tendremos el poder de negociación a ver también nosotros nos dimos cuenta Euforia buenas noticias buenas métricas vamos a explicarlo todo el mundo y con eso levantamos 16 o 17 millones de euros directo Sí sí Y lo único que faltaba era hacer evita positivo cómo cómo lo único que falta era ganar pasta para llegar a 16 millones bueno a ver al inversor Capitán no le interesa la evita menos aquella época ahora en aquella época te hacen prometerles que no vas a ser rentable en aquella época ahora no ha cambiado la serie de silicon Valley y lo viste o no he visto la primera temporada Bueno para mí es un máster de emprendimiento si lo pueden ver que hay una parte que justamente un inversor dice no no no nunca tenés que poner revenue porque si no pones reviví esos Entonces si sos pri revenue el inversor puede sobre todo si tenés un poco de revenus Ya vas para abajo Así que pri revenue siempre y o sea totalmente cierto totalmente horrible Bueno entonces 16 o sea y para qué pediste para qué pidieron 16 o sea para crecer en equipos a vos veías que el mercado era O sea ya infinito O sea ya veías un mercado muy grande que tenía la posibilidad de crecer Sí o sea nosotros tenemos Claro ya bastante pronto ya vimos que había un espacio muy muy grande muy grande en la gestión de personas en las pymes lo que pasa es que el problema del Software es en Bin es todo el mundo entiende que intelectualmente entiende es un mercado muy grande pero el problema es cómo accedo uno uno Cómo accedo sin morir por el camino no porque cómo lo cómo lo hago escala porque vale lo hago 100 clientes mil clientes Pero cómo hago miles y miles de clientes a escalas sin morirme eso es lo que es difícil de resolver eso es lo que hemos ido descubriendo por el camino pero pero el foco el foco era vamos a generar un software de gestión de personas primero en recursos humanos y luego en finanzas y vamos a vamos a crecer vamos a crecer nueve mercados tenemos la vocación de ir globales muy temprano decidimos ir a nueve mercados Cómo comenzaba cómo elegiste los nuevos mercados Pues mira vimos las principales economías del mundo grandes países con distintas naturalezas de Mercado y de madurez tecnológica Por eso tenemos bloques como Brasil y latam por un lado luego tenemos el sur de Europa por otro me gusta que separaba Brasil León que la mayoría no lo hace Bueno sí sí no no pero me parece que son diferentes viviste son diferentes Brasil y el resto de América Latina son muy complicados el sur de Europa como otra realidad y luego centro Europa básicamente Francia Alemania yucate vale que eran de lo más [ __ ] que tenemos en el momento y luego hacíamos cositas para Estados Unidos pero sin atrevernos Vale entonces esto es un poco los mercados que nosotros decidimos atacar y nos teníamos Claro que nos daban para toda la vida eh o sea que no tendríamos nunca más El dilema de no tenemos espacio de Mercado tenemos que abrir otro país porque ahí tenemos unas un escenario competitivo que podemos entrar sabemos más o menos Cómo Y tenemos espacio y seguimos en estos nueve mercados y no había Players tampoco O sea no tenía había distintas señales competitivos en cada uno de estos bloques 16 empiezan a crecer no cómo Entonces empezamos a a crecer esto nos cambió la vida cuando empezamos a monetizar el año 2020 levantamos la ronda también suerte porque nos damos la mano nos damos la mano con el inversor servi de silicon Valley un fondo histórico en silicon Valley y al cabo de una semana literalmente una semana covid y solo teníamos una mano dada no teníamos nada más entonces que ahora nos acojonamos y yo dije Jordi tú Estás seguro Porque él fue ahí a silicon Valley No yo no ni siquiera había estado había visto cómo fue la mano dijo No no es un hombre de palabra read Christian que es de nuestro nuestro Partner nuestro socio es un nombre de palabra y lo va a hacer y dijo bueno vale vale porque si no tenemos un problema y Y sí ahí me parece interesante Cómo cómo llegaron a este inversor porque o sea hicieron un cambio que me parece también yo creo que para llegar donde ustedes llegaron necesitas skills de levantar rondas no y entender que no tenés 16 kilos en una que fue serie a en Europa o sea tenés que irte a Estados Unidos porque si no la ve y la c y la que hagan no la vas a hacer cómo cómo fueron a silicon Valley Cómo o sea Jordi agarró se subió en un avión fue cómo yo justo en el momento en que empezamos a monetizar es el momento en que yo entré full time factorial O sea yo antes estaba no estaba full time O sea yo en verano de 2016 no bueno es que no es muy sabio no muy sabio no es que fue lo primero que decidí fue mi primera decisión sabes ganar pasta aquí o sea tenemos que tomar decisiones y muy rápido y muy rápido entonces Oye vamos a monetizar primero todo vale Y luego vamos a escalar las ventas yo me yo Me encargué de las ventas vale de la parte de marketing y venta que había dos vendedores En aquel momento Entonces empezamos a vender dos versus cuánto de producto no me acuerdo pues éramos 30 pues serían 10 de producto mínimo o 12 o para mí es interesante entender el ratio de ventas y producto se ha cambiado mucho porque digo yo estiré la parte de automarket como un chicle hasta el infinito eh estos dos pasaron a ser más de 500 que somos hoy Bueno entonces te metiste a full time y o sea revenue y entonces pues Oye nos enfocamos a escalar el go to Market yo con mucho foco en el voto Market hicimos una cosa que creo que tendríamos que haber hecho desde el principio pero claro yo al no estar fruta no lo habíamos podido hacer que es que Jordi cogió la parte de corporativa que al principio la había llevado yo y la verdad es que tiene tenía mucho más sentido que lo llevara Jordi Entonces él hace empieza a hacer un proceso de fan Racing si yo paso a llevar más la gestión que me gusta más es más mi naturaleza y estoy más de cueva y Jordi pasa a salir y hacer un proceso de fan Racing ordenado como si fuera un proceso de Enterprise no con un buen pipeline no y hablando con todo el mundo y él dando vueltas por el mundo hablando con todo el mundo y que generamos un pipeline tan grande que nos dio cierto leverage cierta capacidad de negociación lo que es interesante es que lo dijiste cuando estás en este camino uno de los founders tiene que dedicarse a la ronda full time o sea y eso va muy bien ser varios ser dos en este caso porque hacer las dos cosas no puedes estar haciendo las cosas bien complicado tienes que tener un buen equipo o sea no no es imposible pero tienes que tener un buen equipo no O sea tú puedes tienes que poder estar fuera de casa viendo a gente no y las cosas tienen que pasar no y le hicieron solo o contrataron a alguien que los ayuda en esta ronda no no lo hicimos nosotros solo mandándole y contestó uno de silicon Valley bueno reuniones mucho complicado que esto estuvimos cerca de varios termoshits pero fui a Londres con Jordi varias veces le presentamos a varia gente en gente nos dijo que no y al final pues alguna gente se empezó a calentar un poco más empezaron a decir medio siss y de los mediosis así no Y cuánto tiempo duró todo esto Te acordás 34 meses Lo bueno es que no quemaban caja o sea tenían tiempo para hacer esto calma que eso es súper importante no puedes entrar en un proceso [Música] entonces pues ahí cerramos esta ronda Y entonces covid nos acojonamos un poco con el cómic no contratamos No gastamos no no hicimos nada cuando entraron a los 16 al banco Pues me dio covid es que tuvimos que pedir el permiso al gobierno para poder que nos para poder recibir el dinero primero porque estaba estaba parado todo no podíamos salir no podemos ni ir al notario tenemos necesitamos una permiso para notar bueno fue un fue un drama eh fue un drama pero recibimos el dinero recibimos el dinero y por eso estoy ahora contándotelo entonces de ahí pues cuando pasamos los primeros meses del covid luego decidimos que no no que el covid en realidad no nos perjudica sino nos genera una oportunidad Entonces ya en verano empezamos a contratar más gente intentamos focalizarnos mucho en vender aparte de España donde ya estamos vendiendo en otro país que era Francia y al final de año el último minuto de partido 2020 empezamos a vender en Francia y entonces es cuando yo digo vale esto lo vamos a escalar y de hecho voy al Board porque como estaba convenciendo francés para que no porque hemos vendido algo en España y en Francia de una forma más o menos ordenada Ok más o menos estructurada Entonces este mismo concepto lo aplicamos a varios mercados y a más escala y tiene que funcionar yo genio esta convicción voy al Board y se lo explico Mira vamos a hacer este plan vamos a crecer mucho vamos a contratar 200 personas y el Border del momento pues no estuvo de acuerdo no estuvo de acuerdo pero no tampoco tenía no se opuso pero no le parecía del todo bien en ese momento tenías inversores de Estados Unidos inversores de si tenemos un inversor que acaba de entrar a Estados Unidos tenemos un inversor alemán tenemos un inversor de Madrid tenemos un inversor sueco y creo que se nos acaba tiempo Eh sí sí pero por eso no la estoy mirando no cinco minutos más cinco minutos más no y notas una diferencia en el inversor [Música] americano versus el europeo como que cada uno tiene su visión o están alineados o después de tanta pasta son muy parecidos o cómo porque culturalmente el espíritu emprendedor de Estados Unidos es muy distinto al Espíritu emprendedor de aquí no ya te digo para mí o sea el inversor es muy importante pero sobre todo es importante los términos nuestro caso conseguimos negociar en las rondas pues nuestro control mantuvimos el control hasta el día de hoy en la compañía con lo cual es muy diferente también como en cara es un Board cuando controlas que cuando no controlas la compañía vale en nuestro caso además además los inversores que entraron confiaban mucho en nosotros y nos dejaban hacer y por ejemplo esta decisión este plan tan agresivo 2021 nos dijeron uno de los socios no todos pero uno nos dijo Oye os estáis volviendo loco estáis contratando mucho y tal no decimos ya pero para eso nos hemos diluido O sea no hemos ido a buscar financiación para dejarla en el banco entonces tomamos esta decisión contratamos 200 personas abrimos todos los mercados en paralelo y casualidad también pues no funcionó en la mayoría de mercados y nos funcionó el año 2021 además que era un año con mucho acceso a Capital y eso nos permitió levantar una ronda luego de 80 millones de euros que que ahí sí nos tiraron todo el mundo y pudimos elegir inversor o sea son una serie de cosas un camino que dices Aunque lo diseñes no te va a salir así pero pero vas aprovechando las situaciones del momento y Bueno y con eso pudimos financiar el crecimiento aún más y el que la construcción de producto o más y después hicieron otra ronda más y luego en 2022 muy rápido no o sea todavía tenías caja si tenemos casi la primera ronda no entera pero casi entonces en 2022 vemos que está cambiando mucho el mercado vemos que va por largo que se va a cortar la música Exacto si tal cual vemos que tenemos un crecimiento muy interesante que tenemos un negocio potente que se puede explicar y que siguen muchos inversores igual algunos que no habían entrado en la en esta primera ronda y tal que nos quieren quieren invertir quiero invertir entonces decimos Oye pues nosotros tenemos que asegurar primero la supervivencia de la empresa y el largo plazo de la empresa y luego pues captar la visión de la compañía que es cambiar cambiar el mundo cambiar el mercado No pues tenemos una serie de ideas que alguien le puede parecer imposible pero yo estoy aquí para demostrarte que lo vamos a hacer y para eso necesitaremos pasta entonces levantamos 120 millones de euros es interesante porque cuando empezó el covid empezó a ver exceso de liquidez porque se empezó a inyectar más liquidez en el en el mercado hizo o sea como demoró la crisis que estamos un poquito ahora y yo cuando vi que dije acaban 80 y este y esto se están dando cuenta que esto se va a terminar y creo que actuaron muy bien entendiendo el contexto macroeconómico que estábamos que que es interesante también mirar la cueva la que estabas pero también mirar afuera porque estás en un mundo con un montón de condiciones de tipo de cambio tasa de interés o sea de cosas que te afectan que si no las entendés no podés jugar o sea no podías detectar que la música se iba a acabar a mí me sorprende cuando de golpe mucho estaban con el mismo plan que tenían un año atrás y pero cambiaron todas las condiciones económicas Bueno no pero mira las tasas mirar las cosas todo hay que decir que es difícil este cambio de mainz o sea cuando tú estás pensando en crecer crecer crecer y de golpe Ahora tienes que pensar en no ahora ahora espera o sea ahora tienes que pensar en ser rentable y lo que antes pensaba es que el área en dos años igual lo haces en cinco o en diez sabes es como se ha cambiado mucho eh pero pero por eso son ciclos económicos también es algo que no entender los ciclos la teoría cambia la de tu equipo la de los programadores que piensan que hay pasta Y qué tal la de los la gente de ventas que es muy agresiva y tiene unos O sea que es muy difícil cambiar la mentalidad de una empresa Sí eso es lo que le está pasando mucha gente Sí sí 100% hablo mucho de este de del camino de la mentalidad de un unicornio a la mentalidad del camello que da igual el tipo de tamaño que sea sobre igual la ronda todo es cambiar la mentalidad es decir ahora Hay que cuidarlo Hay que ser eficientes porque estamos en un ciclo económico de baja que después va a volver a subir pero no entender los ciclos económicos es un poco no entender el capitalismo y no asumir que va a volver a subir O sea no asumir que va a volver a subir porque Oye si no hay más financiación tienes que poder sobrevivir Igualmente no hay que ser muy paranoico eh yo Yo soy partidario de ser muy muy paranoico y tener un plan para sobrevivir siempre y más ahora alguna pregunta antes de irnos muchas preguntas pero pero bueno termina cuando quieras Yo es que no tengo preguntas hoy porque te diré que es tan famoso con su podcast que toda la productividad de emprendedores que han pasado por aquí cuando publicaste en linkedin que veníamos aquí pregúntale esto el WhatsApp se acaba aquí porque me han dicho los vídeos de preguntarle esto verdad O sea que bueno bueno antes de irnos a la parte offline solamente un poco la visión nuestra es lo lo que pasa en Así que las partes de la no vamos a despedir de toda la de toda la gente que nos está viendo online podemos despedirlo con un chupito querés como para darles algo que sea antes para entrar un poco en calor para cambiar la dinámica o sea podemos hacerle mochuelo yo no sé por qué accedo a las mientras te sirve uno de los problemas que se ha encontrado muchas muchas startups no es aquello que dicen de que las valoraciones altas las carga al [ __ ] no y las liquidation preference no Y a ti todo esto no te da miedo de cara al futuro no de ciertas porque imagino que bueno vamos si ya me dices que habéis levantado a Capital y sin liquidation te hacemos aquí la ola todos pero no te da miedo esto también a futuro que también Al final todo esto tiene un Boomerang no es decir Chapó por levantarlo Pero bueno cómo termina todo esto no porque totalmente o sea esto es una conversación filosófica de los fundadores es decir Oye por qué estamos aquí nosotros realmente no estamos para para hacer un éxito de 100 millones de euros 200 millones de euros no nos motiva no porque dices Bueno y luego qué hacemos el día siguiente O sea a mí realmente tampoco me motiva mucho el dinero Aunque parezca raro no no es una las principales motivaciones Entonces ya ya tuvimos Claro que cuando íbamos a buscar tanta financiación iba a subir nuestro mínimo nuestro suelo como mínimo el tamaño de la ronda que estamos levantando no podemos levantar más de ciento sobre unos 220 millones de euros sabemos que esto es nuestro suelo O sea evidentemente no hemos levantado rondas en liquidación preferente tampoco me parece justo eh sinceramente es una cláusula justa para un inversor que es básicamente Oye te doy 10 millones de euros para que esto valga mucho más si vale al final 10 millones de euros Devuélveme los [ __ ] 10 millones bueno depende el múltiplo que te pongan como del múltiplo O sea no tiene nada que ver con el múltiplo no.5 3x bueno por eso digo eso sí que es verdad que ahí donde ella puede ser muy abusivo claro por eso yo básicamente el inversor puede decidir recuperar su pasta o participar como socio pero rata No que eso es lo que se llaman no participating y yo creo que esto es lo justo O sea tú puedes decir Oye recupera mi pasta o participo la parte prota que me toca elige tú luego hay cláusulas draconianas que están volviendo Están volviendo ahora donde el inversor puede decir o no pues participa como prorrata y además recupero mi pasta o recuerdo dos veces mi pasta o con un dividendo anual de tanto bueno Esto te lo encuentras por ahí nosotros por suerte nunca hemos firmado algo así Yo nunca he firmado algo así no creo que sea suerte pero bueno ni casualidad es bueno vamos a despedir esta esta primera etapa un aplauso que se animó a hacerlo online todo esto era online para la eternidad Bueno hacemos el chupito y nos despedimos con el con [Música] el este [Risas] bueno tanta gente mirando es le moncello no sabes lo que me costó negociar llegar a lemoncello fue como bueno no Bueno pero sin chupito le digo No no ya estamos offline no