EMPRENDER por NECESIDAD a los 18 años | Cuatroochenta #350 — vídeo y transcripción

[00:00] a  la  gente  hay  que  hacerle  entender  que
[00:01] 
[00:01] no  hay  100%  de  seguridad  no  Entonces
[00:03] 
[00:03] tienes  que  pensar  en  minimizar  el  riesgo
[00:05] 
[00:05] pero  también  en  estar  preparado  en  Qué
[00:06] 
[00:06] pasa  si  que  creamos  que  estamos  muy
[00:08] 
[00:08] protegidos  Pero  alguien  se  inventa  algo
[00:09] 
[00:09] nuevo  que  no  sabemos  ni  por  dónde  viene
[00:11] 
[00:11] y  hay  que  estar  preparado  y  yo  digo
[00:13] 
[00:13] [ __ ]  compro  una  empresa  estura  2
[00:16] 
[00:16] millones  que  tiene  de  beneficios  pués  de
[00:17] 
[00:17] impuestos  un  60  un  70  por  eso  es  lo  más
[00:20] 
[00:20] fácil  de  financiar  del  mundo  de  hecho  me
[00:22] 
[00:22] parece  mucho  más  Sensato  o  sea  comprar
[00:24] 
[00:24] una  empresa  que  que  un  piso  y  yo  tengo
[00:26] 
[00:26] mi  piso  o  sea  pero  es  verdad  es  que
[00:28] 
[00:28] estoy  comprando  algo  que  da  unos
[00:29] 
[00:29] rendimientos  tal  siempre  me  apasionado
[00:31] 
[00:31] mucho  el  tema  de  analizar  las  cosas  en
[00:33] 
[00:33] yo  no  me  creo  nada  odio  los  manuales  de
[00:36] 
[00:36] hay  que  hacer  las  cosas  así  yo  con  el
[00:37] 
[00:37] mundo  startup  O  sea  hay  que  abrir  la
[00:39] 
[00:39] mente  mach  y  que  cada  uno  encuentre  su
[00:41] 
[00:41] camino  vosotros  habéis  salido  a  cotizar
[00:44] 
[00:44] habéis  hecho  un  I  con  6  millones  de  con
[00:47] 
[00:47] 6  millones  de  facturación  Pero  por  qué
[00:49] 
[00:49] empezáis  a  a  pensar  en  O  sea  quiero
[00:51] 
[00:51] entender  qué  os  pasa  en  la  cabeza  y  me
[00:53] 
[00:53] comentabas  antes  de  empezar  que  tú
[00:55] 
[00:55] montas  esta  empresa  por  necesidad  yo
[00:58] 
[00:58] creo  que  soy  el  administrador  de
[00:59] 
[00:59] sociedad  joven  de  España  porque  con  14
[01:01] 
[01:01] años  ser  administrador  de  una  sociedad
[01:04] 
[01:04] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[01:09] 
[01:09] deic  bienvenidos  otra  semana  al  podcast
[01:11] 
[01:11] de  inic  hoy  estamos  con  Alfredo  cebrián
[01:14] 
[01:14] qué  tal  Alfredo  muy  bien  encantado
[01:16] 
[01:16] Alfredo  es  fundador  de  480  Así  es
[01:19] 
[01:19] cuéntanos  qué  es  esto  de  480  pues  480
[01:22] 
[01:22] somos  una  empresa  tecnológica  vendemos
[01:25] 
[01:25] modelo  b2b  software  muy  de  Nicho
[01:28] 
[01:28] software  Sas  muy  de  Nicho  y  también
[01:30] 
[01:30] Contamos  con  una  unidad  de
[01:31] 
[01:31] ciberseguridad  no  vale  vendéis  software
[01:33] 
[01:33] y  tenéis  una  unidad  de  ciberseguridad
[01:36] 
[01:36] vuestros  clientes  qué  os  compran  Qué
[01:37] 
[01:37] tipo  de  software  os  compran  Y  qué  tipo
[01:39] 
[01:39] de  servicios  de  ciberseguridad  y  cómo  se
[01:41] 
[01:41] relacionan  pues  al  final  el  480  ahora
[01:44] 
[01:44] mismo  es  como  una  holding  tenemos
[01:46] 
[01:46] organizado  esto  por  líneas  de  negocio
[01:47] 
[01:47] entonces  hay  mucha  especialidad  por
[01:49] 
[01:49] línea  de  negocio  incluso  las  carteras  de
[01:51] 
[01:51] clientes  difieren  un  poco  intentamos  que
[01:54] 
[01:54] haya  sinergias  y  transversalidad  pero  es
[01:55] 
[01:55] muy  diferente  no  tenemos  un  producto
[01:58] 
[01:58] como  fama  para  el  mundo  de  F  management
[02:00] 
[02:00] que  son  grandes  clientes  que  tienen
[02:02] 
[02:02] infraestructuras  enormes  y  tienen
[02:03] 
[02:03] problemas  con  gestionar  esas
[02:05] 
[02:05] infraestructuras  de  oficinas  naes  no
[02:07] 
[02:07] pues  una  endesa  un  rtv  la  general
[02:09] 
[02:10] catalana  para  todos  los  activos  que
[02:11] 
[02:11] tiene  o  sea  vendéis  a  empresa  radio
[02:13] 
[02:14] televisión
[02:15] 
[02:15] española  vale  son  clientes  que  para  la
[02:17] 
[02:17] gente  el  95  de  la  gente  que  no  sepa  Qué
[02:19] 
[02:19] es  el  software  de  facility  management  o
[02:21] 
[02:21] el  99  de  qué  va  esto  que  es  facility  Man
[02:24] 
[02:24] yé  software  hace  falta  ahí  tú  imagínate
[02:26] 
[02:26] no  tienes  de  repente  200000  inmuebles  ya
[02:29] 
[02:29] se
[02:30] 
[02:30] instes  y  tienes  que  gestionar  tienes  que
[02:33] 
[02:33] gestionar  la  documentación  saber  qué
[02:34] 
[02:34] inmuebles  tienes  algo  tan  básico
[02:36] 
[02:36] inventario  un  inventario  pero  luego
[02:38] 
[02:38] todas  las  actividades  que  se  dan  dentro
[02:39] 
[02:39] del  inmueble  se  llama  coordinación  de
[02:41] 
[02:41] actividad  empresarial  no  la  gente  que
[02:43] 
[02:43] accede  esos  inmuebles  pues  para  hacer
[02:44] 
[02:44] mantenimientos  obligaciones  legales  que
[02:46] 
[02:46] tienes  en  determinadas  instalaciones  los
[02:49] 
[02:49] Ibis  calcular  que  el  I  que  te
[02:51] 
[02:51] cobrados  es  el  adecuado  entonces  hay  una
[02:55] 
[02:55] orquestación  ahí  de  actividades  y  cosas
[02:56] 
[02:57] alrededor  de  esos  activos  que  hay  Gar  y
[03:00] 
[03:00] que  legalmente  incluso  tienes  que
[03:01] 
[03:01] cumplir  con  determinadas  cosas  no
[03:03] 
[03:03] también  el  tema  de  sostenibilidad  ha
[03:04] 
[03:04] sido  uno  de  los  últimos  módulos  porque
[03:06] 
[03:06] es  una  fuente  de  monitorización  del
[03:08] 
[03:08] impacto  sostenible  que  estas  empresas
[03:10] 
[03:10] tienen  que  reportar  las  hellas  de
[03:11] 
[03:11] carbono  y  este  tipo  de  rep  consumos
[03:13] 
[03:13] energía  agua  todo  no  y  nuestro  software
[03:16] 
[03:16] lo  que  hace  es  orquestar  esto  de  forma
[03:17] 
[03:17] sencilla  y  que  el  cliente  pueda  estar
[03:19] 
[03:19] seguro  de  que  está  cumpliendo  no  esa  es
[03:21] 
[03:21] una  de  las  líneas  esto  es  un  negocio  en
[03:23] 
[03:23] realidad  eh  fama  se  llama  Sí  eso  es  una
[03:25] 
[03:25] de  las  líneas  qué  tamaño  tiene  este
[03:27] 
[03:27] negocio  Pues  en  fama  estaremos  ahora  en
[03:29] 
[03:29] torno  unos  2  millones  de  de  ingresos  de
[03:31] 
[03:31] producto  y  Y  bueno  pues  creciendo  a
[03:34] 
[03:34] ritmos  de  20  30%  anual  son  todas
[03:37] 
[03:37] nuestras  líneas  de  negocio  es  un  poco
[03:39] 
[03:39] diferente  al  concepto  no  startup  porque
[03:41] 
[03:41] estas  empresas  las  hemos  adquirido  ya
[03:42] 
[03:42] llevaban  muchos  años  no  lo  que  pasa  es
[03:44] 
[03:44] que  eran  pues  la  pequeña  startup  bueno
[03:46] 
[03:46] startup  empresa  pyme  que  que  lleva  20
[03:49] 
[03:49] años  hoy  haciendo  un  poquito  a  poco  que
[03:51] 
[03:51] se  gana  la  confianza  en  un  Nicho  pero
[03:54] 
[03:54] que  no  han  escalado  no  no  venían  con
[03:56] 
[03:56] esta  cultura  A  lo  mejor  de  hacer  algo
[03:57] 
[03:57] internacional  y  esta  es  la  más  grande
[03:59] 
[03:59] fama  no  no
[04:01] 
[04:01] Ah  la  línea  más  grande  es  la  línea  de
[04:03] 
[04:03] ciberseguridad  sophistic  adquirimos  una
[04:05] 
[04:05] compañía  en  Panamá  en  2019  era  una
[04:08] 
[04:08] compañía  pequeña  de  estaba  en  torno  al
[04:11] 
[04:11] millón  de  dólares  y  ahí  hacemos  servicio
[04:13] 
[04:13] mssp  que  es  Te  vendo  el  producto  el  crow
[04:16] 
[04:16] strike  el  Dark  TR  de  turno  no  pero
[04:19] 
[04:19] gestionado  explica  de  qué  va  esto  pues
[04:22] 
[04:22] al  final  aquí  el  99  como  99%  de  la
[04:24] 
[04:24] audiencia  no  tiene  idea  lo  que  estás
[04:25] 
[04:25] hablando  sí  no  al  final  es  muy  fácil  no
[04:27] 
[04:27] tú  te  pones  una  alarma  en  tu  negocio  en
[04:29] 
[04:29] tu  casa  y  necesitas  a  alguien  si  te
[04:31] 
[04:31] entran  a  robar  en  la  oficina  en  el
[04:33] 
[04:33] almacén  o  en  la  cas  oa  esto  es  un  símil
[04:34] 
[04:34] no  es  lo  que  hacemos  nosotros  no  pero  el
[04:35] 
[04:35] símil  sería  el  mismo  igual  que  cuando  te
[04:37] 
[04:37] pones  alarmas  necesitas  la  central
[04:39] 
[04:39] receptora  que  esté  atento  a  esas  alarmas
[04:41] 
[04:41] y  responda  si  Ocurre  algo  nosotros
[04:43] 
[04:43] hacemos  eso  en  ciber  ponemos  el  Software
[04:46] 
[04:46] que  está  viendo  las  amenazas  los  ataques
[04:48] 
[04:48] un  software  de  análisis  de  riesgos  y  de
[04:50] 
[04:50] amenazas  y  de  ataques  dentro  de  la  los
[04:52] 
[04:52] servidores  o  las  red  estos  productos  que
[04:54] 
[04:55] estos  productos  no  son  nuestros
[04:56] 
[04:56] utilizamos  existen  ya  nosotros  lo  que
[04:59] 
[04:59] hacemos  Es  implantarlos  y  revenderlos  y
[05:01] 
[05:01] le  metemos  la  capa  de  servicio  Somos  la
[05:03] 
[05:03] central  de  la  centralita  que  que  va  a
[05:05] 
[05:05] ver  o  que  llama  y  mira  por  la  cámara
[05:07] 
[05:07] shock  Security  operation  Center  247  lo
[05:11] 
[05:11] tenemos  redundado  en  varios  países  y
[05:13] 
[05:13] entonces  aquí  pues  todas  las  alertas  que
[05:14] 
[05:14] van  llegando  se  se  van  tratando  no  Qué
[05:16] 
[05:16] tipo  de  alertas  os  llegan  Pues  de  todo
[05:18] 
[05:18] tipo  porque  monitorizamos  lo  que  se
[05:20] 
[05:20] llama  la  infraestructura  lo  que  son
[05:21] 
[05:21] redes  de  bancos  grandes  infraestructuras
[05:23] 
[05:23] tenemos  más  de  50  bancos  en
[05:25] 
[05:25] Latinoamérica  aeropuertos  aerolíneas
[05:28] 
[05:28] entonces  llegan  de  a  nivel  de  red  No
[05:31] 
[05:31] pues  anomalías  porque  todas  estas
[05:32] 
[05:32] herramientas  se  comportan  al  final
[05:34] 
[05:34] utilizan  Inteligencia  artificial  y  van
[05:36] 
[05:36] aprendiendo  Cuál  es  el  comportamiento
[05:37] 
[05:37] normal  y  cuando  algo  se  sale  del  piesto
[05:40] 
[05:40] No  eso  llega  en  forma  de  alarma  o  puede
[05:42] 
[05:42] ser  un  ramsonware  cuando  también  en  un
[05:44] 
[05:45] end  Point  al  final  un  dispositivo  un
[05:47] 
[05:47] ordenador  el  móvil  de  alguien  hace  algún
[05:49] 
[05:49] comportamiento  raro  hay  una  especie  de
[05:51] 
[05:51] antivirus  que  dice  aquí  se  ha  hecho  una
[05:54] 
[05:54] modificación  en  el  sistema  que  huele  a
[05:55] 
[05:55] ransomware  eso  es  lo  que  pasa  es  que  el
[05:57] 
[05:57] antivirus  cls  rw  es  lo  que  te  encripta  a
[05:59] 
[05:59] Los  ficheros  y  pide  una  un  ransom  que  es
[06:01] 
[06:01] una  recompensa  para  desencriptarlos  eso
[06:03] 
[06:03] es  pero  antes  todo  se  basaba  en  tener
[06:06] 
[06:06] una  base  de  datos  no  te  acuerdas  de  hay
[06:08] 
[06:08] que  Los  ficheros  analizaba  Los  ficheros
[06:10] 
[06:10] y  veía  Este  es  un  virus  ahora  eso  no  es
[06:13] 
[06:13] viable  tú  ahora  tienes  que  aprender  Cuál
[06:16] 
[06:16] es  el  comportamiento  normal  porque  los
[06:17] 
[06:17] ataques  son  muy  sofisticados  no  se
[06:19] 
[06:19] repiten  tanto  no  Entonces  se  basa  todo
[06:22] 
[06:22] en  comportamiento  normal  Y  entonces  en
[06:24] 
[06:24] general
[06:28] 
[06:28] detectándose  no  hay  todo  tipo  de  ataques
[06:30] 
[06:30] de  de  negación  no  cuando  quieren  tirar
[06:32] 
[06:32] el  servicio  un  banco  a  base  de  esto  que
[06:35] 
[06:35] hacen  es  saturar  no  como  emular  muchas
[06:37] 
[06:37] visitas  a  un
[06:39] 
[06:39] servilar  ejemplos  fáciles  vale  pero
[06:42] 
[06:42] también  hay  fraude  interno  cuando  A  lo
[06:44] 
[06:44] mejor  un  trabajador  Está  sacando
[06:45] 
[06:45] información  dentro  eso  también  lo
[06:46] 
[06:46] detectándose
[06:59] 
[06:59] fono  a  ver  si  hay  una  palabra  secreta
[07:01] 
[07:01] que  le  desactive  si  no  mandar  un  policía
[07:04] 
[07:04] o  mandar  un  vigilante  vosotros  qué  hacis
[07:06] 
[07:06] muy  parecido  no  no  enviamos  al  policía
[07:08] 
[07:08] es  bueno  se  puede  llegar  a  puede  llegar
[07:10] 
[07:10] a  ocurrir  no  Pero  lo  normal  depende  un
[07:12] 
[07:12] poco  de  la  política  que  tienes  pactada
[07:14] 
[07:14] con  el  cliente  de  respuesta  hay  clientes
[07:16] 
[07:16] tienen  más  equipo  propio  y  al  final
[07:18] 
[07:18] haces  un  aviso  no  Oye  está  ocurriendo
[07:19] 
[07:19] esto  yos  ocupan  y  en  los  que  nos
[07:21] 
[07:21] ocupamos  nosotros  podemos  llegar  incluso
[07:22] 
[07:23] a  aislar  la  red  de  un  cliente  en  un
[07:25] 
[07:25] momento  dado  un  dispositivo  bloquear
[07:26] 
[07:26] accesos  entonces  respondes  para  ir
[07:29] 
[07:29] controlar  la  infraestructura  del  cliente
[07:31] 
[07:31] Sí  sí  en  determinados  casos  sí  hay  unos
[07:33] 
[07:33] protocolos  muy  establecidos  de  hasta
[07:35] 
[07:35] dónde  podemos  llegar  Pero  lo  normal  es
[07:37] 
[07:37] aislar  y  parar  el  ataque  no  minimizar  el
[07:39] 
[07:39] impacto  que  no  se  propag  desconectar
[07:41] 
[07:41] redes  desconectar  servidores  servicios
[07:43] 
[07:43] es  Sí  sí  sí  y  intentando  claro  impactar
[07:46] 
[07:46] lo  mínimo  posible  a  la  operativa  porque
[07:48] 
[07:48] es  muy  fácil  decir  bueno  desactivas  y  ya
[07:50] 
[07:50] no  hay  ataque  ya  pero  si  está  ocurriendo
[07:52] 
[07:52] una  terminal  de  un  aeropuerto  tienes  que
[07:54] 
[07:54] intentar  desactivar  el  mínimo  número  de
[07:56] 
[07:56] dispositivos  para  no  parar  la  operativa
[07:58] 
[07:58] del  resto  no  eso  también  son  grandes
[08:00] 
[08:00] clientes  como  los  que  nos  has  dicho
[08:01] 
[08:01] antes  fundamentalmente  sí  banca  eso
[08:05] 
[08:05] infraestructuras  tipo  pues  centrales
[08:07] 
[08:07] eléctricas  cosas  de  este  tipo  no  que
[08:09] 
[08:09] claro  tienen  un  riesgo  muy  elevado  al
[08:11] 
[08:11] final  estos  son  los  clientes  que
[08:13] 
[08:13] requieren  esta  capa  de  servicio  y
[08:15] 
[08:15] monitorización  a  lo  mejor  un  cliente  más
[08:17] 
[08:17] pequeño  a  esos  clientes  sí  que  les
[08:19] 
[08:19] ofrecemos  lo  que  son  las  soluciones  y  el
[08:21] 
[08:21] asesoramiento  pero  con  la  solución  pues
[08:24] 
[08:24] más  o  menos  ya  tiene  la  protección
[08:25] 
[08:25] adecuada  no  Además  un  cliente  pequeño
[08:27] 
[08:27] hay  que  a  la  gente  hay  que  hacerle
[08:29] 
[08:29] entender  que  no  hay  100%  de  seguridad  no
[08:32] 
[08:32] Entonces  tienes  que  pensar  en  minimizar
[08:33] 
[08:33] el  riesgo  pero  también  en  estar
[08:35] 
[08:35] preparado  En  qué  pasa  así  y  es  muy
[08:37] 
[08:37] importante  los  planes  de
[08:39] 
[08:39] recuperación  El  famoso  backup  no  para  mí
[08:42] 
[08:42] es  la  primera  medida  la  más  importante
[08:44] 
[08:44] es  cómo  puedo  restaurar  un  backup  de  mi
[08:46] 
[08:46] sistema  y  todo  cae  porque  puede  haber  un
[08:49] 
[08:49] ataque  que  creamos  que  estamos  muy
[08:51] 
[08:51] protegidos  Pero  alguien  se  inventa  algo
[08:52] 
[08:52] nuevo  que  no  sabemos  ni  por  dónde  viene
[08:54] 
[08:55] y  hay  que  estar  preparados  para  eso  no
[08:57] 
[08:57] de  hecho  ahora  Incluso  el  gato  y  el
[08:58] 
[08:58] ratón  Sí  sí  seguridad  Pos  cuántica  eh
[09:01] 
[09:01] Hay  ya  bancos  y  tal  que  están  mu  más
[09:04] 
[09:04] vale  No  con  el  anuncio  de  Google  de  hace
[09:06] 
[09:06] un  par  de  semanas  sí  no  Y  aparte  hay
[09:08] 
[09:08] algo  que  la  gente  no  sabe  hay  muchos
[09:10] 
[09:10] ataques  que  lo  que  están  haciendo  es
[09:11] 
[09:11] almacenar  datos  encriptados  es  como  una
[09:13] 
[09:13] minera  no  tengo  ahí  mi  mina  del  tesoro  y
[09:16] 
[09:16] el  día  que  pueda  desencriptar  a  ver  qué
[09:18] 
[09:18] qué  tengo  ahí  no  entonces  claro  acceder
[09:20] 
[09:20] a  datos  encriptados  es  fácil  porque  la
[09:23] 
[09:23] protección  que  creemos  que  tenemos  es
[09:24] 
[09:24] bueno  la  conversación  está  encriptada  no
[09:26] 
[09:26] la  pueden  leer  pero  si  la  almacenan  y  el
[09:28] 
[09:28] día  de  mañana  la  encriptan  tienen  todos
[09:30] 
[09:30] los  datos  Y  estos  estos  vigilantes  de
[09:32] 
[09:32] seguridad  que  tienes  tú  en  la  centralita
[09:34] 
[09:34] son  personas  o  son  algoritmos
[09:36] 
[09:36] inteligencias  artificiales  son  las  dos
[09:38] 
[09:38] cosas  de  hecho  ahora  tenemos  un  proyecto
[09:39] 
[09:39] con  incibe  es  un  proyecto  gordito  3
[09:41] 
[09:41] millones  y  medio  para  desarrollar  un
[09:43] 
[09:43] producto  que  era  la  plataforma  que
[09:45] 
[09:45] usamos  nosotros  internamente  y  es
[09:47] 
[09:47] evolucionar  la  para  que  sea  un  producto
[09:49] 
[09:49] para  que  puedan  utilizar  otras  empresas
[09:51] 
[09:51] Y  esa  es  la  capa  de  Inteligencia
[09:53] 
[09:53] artificial  que  hace  dos  cosas  uno  pues
[09:55] 
[09:55] eh  maximizar  el  análisis  para  que  al  ser
[09:58] 
[09:58] humano  al  final  le  llegue  eh  los  menos
[10:01] 
[10:01] eh  falsas  alarmas  falsos  positivos
[10:03] 
[10:03] posibles  y  luego  un  aspecto  muy
[10:05] 
[10:05] importante  que  es  dar  contexto  de  la
[10:06] 
[10:07] alarma  al  final  tú  tienes  ahí  un  log
[10:09] 
[10:09] técnico  pero  si  puedes  de  otras
[10:11] 
[10:11] herramientas  darle  un  contexto  de  pues
[10:13] 
[10:13] qué  otros  casos  ha  habido  en  el  mundo
[10:14] 
[10:14] reportados  tal  le  ayudas  en  la
[10:17] 
[10:17] resolución  más  rápida  del  problema
[10:18] 
[10:18] Entonces  es  este  concepto  no  de  cobot  de
[10:21] 
[10:21] humano  y  Inteligencia  artificial  sumando
[10:23] 
[10:23] copiloto  Sí  pero  no  quiero  decir  copilot
[10:25] 
[10:26] porque  es  como  ya  marca  Microsoft  no
[10:27] 
[10:27] pero  pero  es  ese  es  concepto  vale  Y  este
[10:30] 
[10:31] negocio  qué  tamaño  tiene  el  otro  no  sé
[10:33] 
[10:34] sioa  adquirimos  la  compañía  en  el  19.1
[10:36] 
[10:36] ahora  el  último  cierre  fue  8  millones  y
[10:39] 
[10:39] medio  en
[10:41] 
[10:41] 2020  23  y  bueno  creciendo  a  ritmos  4  50%
[10:46] 
[10:46] es  la  línea  en  la  que  más  Esto  es  lo  que
[10:47] 
[10:47] empuja  Sí  nosotros  la  suerte  que  tenemos
[10:50] 
[10:50] que  al  tener  diferentes  líneas  de
[10:51] 
[10:51] negocio  una  parte  de  nuestra  estrategia
[10:53] 
[10:53] es  saber  el  el  el  capital  allocation  no
[10:57] 
[10:57] es  decir  lo  que  ganamos  de  un  sitio  lo
[11:00] 
[11:00] podemos  reinvertir  en  otro  si  el  mercado
[11:01] 
[11:01] vemos  que  va  mejor  una  estrategia  de
[11:03] 
[11:03] inversión  y  de  luego  hablaremos  del
[11:05] 
[11:05] concepto  este  de  holding  me  parece  super
[11:07] 
[11:07] Interesante  pero  para  acabar  de  entender
[11:08] 
[11:08] Qué  hace  480  tenemos  e  software  para
[11:13] 
[11:13] gestión  de  facility  Bueno  al  final  hay
[11:15] 
[11:15] dos  bloques  software  y  ciberseguridad  y
[11:17] 
[11:17] en  software  tenemos  el  que  hemos  hablado
[11:18] 
[11:18] de  facility  management  facility  service
[11:21] 
[11:21] que  esto  es  la  parte  de  las  empresas
[11:23] 
[11:23] tipo  sodex  o  eulen  ferrovial  que  prestan
[11:25] 
[11:25] servicios  de  limpieza  de  seguridad  pero
[11:28] 
[11:28] es  software  para  para  esas  empresas  o
[11:30] 
[11:30] sea  aquí  ya  no  es  yo  tengo  mis
[11:32] 
[11:32] instalaciones  y  me  las  tengo  que
[11:34] 
[11:34] mantener  al  día  es  Yo  me  dedico  a  dar
[11:37] 
[11:37] servicio  servicios  a  instalaciones  de
[11:39] 
[11:40] otros  y  tengo  que  mandar  operarios  tengo
[11:43] 
[11:43] que  facturar  cosas  tengo  que  tengo  que
[11:45] 
[11:45] chequear  que  las  tareas  del  contrato  que
[11:46] 
[11:46] me  han  encomendado  se  realizan  vale  es
[11:49] 
[11:49] como  al  final  suelen  ser  contratos  sobre
[11:50] 
[11:50] todo  que  nuestros  clientes  tienen  con
[11:52] 
[11:52] administración  pública  administración
[11:54] 
[11:54] pública  es  un  gran  comprador  de  facility
[11:56] 
[11:56] Services  facility  servic  Sí  por  ejemplo
[11:58] 
[11:58] eh  una  infraestructura  común  donde
[12:00] 
[12:00] estamos  son  hospitales  Bueno  pues  en
[12:02] 
[12:02] hospitales  tienen  servicios  de  limpieza
[12:03] 
[12:03] muy  peculiares  pues  cada  vez  que  hay  una
[12:05] 
[12:05] operación  dependiendo  del  tipo  de
[12:06] 
[12:06] operación  tienen  que  hacer  una
[12:07] 
[12:07] intervención  para  asegurarse  que  el
[12:08] 
[12:09] quirófano  vuelve  a  claro  a  estar  activo
[12:11] 
[12:11] Entonces  orquestar  eso  no  el  que  se
[12:13] 
[12:13] realiza  la  solicitud  que  el  equipo  ha
[12:15] 
[12:15] ido  Ya  limpiado  todo  tiene  que  quedar
[12:17] 
[12:17] bien  registrado  entonces  nuestro
[12:19] 
[12:19] software  Pero  entonces  estos  dos  Perdona
[12:21] 
[12:21] se  parecen  mucho  nocil  porque  el  primero
[12:24] 
[12:24] el  segundo  De  hecho  son  dos  compañías
[12:26] 
[12:26] que  adquirimos  pero  ya  con  esa  intención
[12:28] 
[12:28] no  eh  de  de  fusionarlas  sí  son  módulos
[12:31] 
[12:31] que  se  luego  lo  que  hemos  aprendido  es
[12:34] 
[12:34] que  se  parecen  mucho  desde  fuera  y  desde
[12:37] 
[12:37] dentro  la  toma  de  decisiones  es  muy
[12:38] 
[12:38] diferente  Eso  es  verdad  porque  en  uno
[12:40] 
[12:40] estás  hablando  con  el  servicer  con  la
[12:41] 
[12:41] empresa  que  presta  el  servicio  y  otro
[12:43] 
[12:43] con  el  property  Entonces  se  tienen  que
[12:45] 
[12:45] comunicar  porque  hay  mucho  interés  por
[12:46] 
[12:46] las  partes  en  que  todo  eso  se  orquest
[12:49] 
[12:49] pero  la  venta  es  muy  diferente  eh  lo  que
[12:51] 
[12:51] te  pide  la  performance  de  tu  Software
[12:53] 
[12:53] que  te  pide  uno  es  muy  diferente  a  la
[12:55] 
[12:55] que  te  pide  el  otro  no  e  los  servicers
[12:58] 
[12:58] al  final  piensa  que  que  van  con  márgenes
[13:00] 
[13:00] muy  pequeños  son  los  típicos  contratos
[13:01] 
[13:01] enormes  ya  pero  con  márgenes  muy
[13:03] 
[13:03] pequeños  entonces  ahí  buscan  un  tema  de
[13:05] 
[13:05] eficiencia  de  que  todo  vaya  bien  de  que
[13:07] 
[13:07] el  equipo  está  haciendo  lo  que  toca  de
[13:08] 
[13:08] que  no  haya  pérdidas  no  y  luego  de
[13:10] 
[13:10] cumplimiento  de  cara  al  cliente  muy
[13:12] 
[13:12] importante  porque  nuestro  software  a
[13:14] 
[13:14] veces  lo  paga  el  Services  pero  lo
[13:16] 
[13:16] demanda  el  hospital  o  la  administración
[13:18] 
[13:18] para  poder  controlar  para  vigilar  Sí  de
[13:20] 
[13:20] hecho  se  está
[13:21] 
[13:21] dando  nosotros  tenemos  un  Chan  rate  muy
[13:23] 
[13:23] bajo  porque  son  productos  Chan  rate  es
[13:25] 
[13:25] una  una  tasa  de  cancelación  de  clientes
[13:28] 
[13:28] perdemos  pocos  clientes  porque  son
[13:31] 
[13:31] productos  que  que  una  vez  están
[13:33] 
[13:33] implementados  si  funciona  el  coste  de
[13:35] 
[13:35] cambio  es  elevado  no  salirse  todo  el
[13:38] 
[13:38] proceso  de  hacer  una  migración  al
[13:39] 
[13:39] cliente  no  le  va  a  aportar  mucho  más
[13:41] 
[13:41] valor  y  tampoco  hay  tantas  alternativas
[13:42] 
[13:42] al  ser  tan  de  Nicho  pero  sí  que  perdemos
[13:45] 
[13:45] cliente  cuando  un  cliente  nuestro  pierde
[13:47] 
[13:47] su  contrato  se  le  ha  vencido  el  contrato
[13:48] 
[13:48] de  limpieza  del  hospital  tal  Y  pues  se
[13:51] 
[13:51] va  y  se  le  and  dado  otro  que  no  es
[13:53] 
[13:53] cliente  nuestro  y  lo  que  está  ocurriendo
[13:55] 
[13:55] ahora  es  que  el  propio  contratista  la
[13:57] 
[13:57] administración  pide  que  se  utilice
[13:59] 
[13:59] nuestro  software  porque  se  acostumbra  al
[14:01] 
[14:01] reporting  porque  le  gusta  la  manera  que
[14:03] 
[14:03] le  daban  no  entonces  ya  va  en  el  pliego
[14:06] 
[14:06] muchas  veces  pues  como  condición  para  ha
[14:08] 
[14:08] al  servicio  que  continúen  con  con  el
[14:10] 
[14:10] software  eso  también  es  muy  interesante
[14:12] 
[14:12] porque  nos  da  esa  doble  óptica  de  venda
[14:14] 
[14:14] no  hacia  el  Services  y  hacia  la
[14:15] 
[14:15] administración  y  luego  en  software  ya
[14:18] 
[14:18] para  acabar  pues  tenemos  esto  facility
[14:20] 
[14:20] service  tamaño  ya  tenemos  todo  el
[14:22] 
[14:22] portfolio  pues  muy  parecida
[14:25] 
[14:25] fama  luego  tenemos  camat  que  es  una
[14:28] 
[14:28] compañía  que  impl
[14:30] 
[14:30] rps  bajo  la  tecnología  de  Microsoft
[14:32] 
[14:32] business  central  y  que  desarrolló  dos
[14:34] 
[14:34] verticales  propios  para  textil  industria
[14:37] 
[14:37] textil  y  para  distribución  de  bebidas  Eh
[14:41] 
[14:41] Al  final  las  grandes  los  Microsoft  sa  te
[14:44] 
[14:44] crean  el  Core  y  dejan  que  seamos  No  pues
[14:47] 
[14:47] los  los  partners  o  los  independent
[14:49] 
[14:49] software  vendors  los  que  personalizamos
[14:51] 
[14:51] esos  nichos  donde  ellos  no  van  a  poder
[14:53] 
[14:53] llegar  no  a  cada  uno  de  las
[14:55] 
[14:55] particularidades  creas  a  dons  te  los
[14:57] 
[14:57] homologa  Microsoft  estás  en  su
[15:00] 
[15:00] marketplace  no  y  Y  bueno  pues  somos  un
[15:03] 
[15:03] poco  la  referencia  en  esos  dos  sectores
[15:05] 
[15:05] Pero  esto  es  una  empresa  de  servicios  Sí
[15:07] 
[15:07] bueno  lo  que  pasa  es  que  licenci  el
[15:09] 
[15:09] producto  o  sea  al  final  nosotros
[15:10] 
[15:10] cobramos  por
[15:11] 
[15:11] licencia  del  vertical  de  rp  Pero  a  ti  te
[15:15] 
[15:15] contrata  una  embotelladoras  como  como
[15:18] 
[15:18] una  botelladora  de  coca-cola  sí  sí  sí  sí
[15:21] 
[15:21] aquí  pues  tenos  de  clientea  y  te  dice  yo
[15:23] 
[15:23] tengo  mi  business  central  que  no
[15:25] 
[15:25] entiende  la  realidad  de  mi  negocio  no
[15:28] 
[15:28] hay
[15:29] 
[15:29] Eso  es  bueno  más  que  personal  sí  hay  que
[15:31] 
[15:31] personalizarlo  pero  nosotros  no  vamos  y
[15:33] 
[15:33] se  lo  personalizamos  os  ya  tenemos  el
[15:34] 
[15:34] adon  tú  le  dices  yo  ya  he  hecho  una
[15:37] 
[15:37] personalización  para  empresas  como  la
[15:38] 
[15:38] tuya  y  te  la  vendo  eso  es  y  es  un  es  un
[15:41] 
[15:41] Sas  sí  es  licencia  porque  igual  anual
[15:44] 
[15:44] mensual  multianual  sí  es  A  ver  es
[15:47] 
[15:47] mensual  o  anual  dependiendo  o  sea  tiene
[15:49] 
[15:49] las  dos  variantes  para  el  cliente  no
[15:57] 
[15:57] cobrárselo  de  producto  que  tenemos  hay
[16:00] 
[16:00] una  parte  de  implantación  Es  verdad  que
[16:02] 
[16:02] hay  Software  que  la  parte  de
[16:03] 
[16:03] implantación  nojas  un  soporte  remoto
[16:05] 
[16:05] porque  es  muy  sencillo  incluso  a  ver
[16:08] 
[16:08] todos  intentamos  hacer  autoadministrado
[16:10] 
[16:10] por  el  cliente  no  que  entre  se  lo
[16:11] 
[16:11] configure  y  pague  con  tarjeta  pero  bueno
[16:14] 
[16:14] en  corporate  Es  verdad  que  agradecen  que
[16:16] 
[16:16] haya  como  alguien  al  lado  ayudándote  en
[16:18] 
[16:18] La  Curva  aprendizaje  con  la  herramienta
[16:20] 
[16:20] Pero  hay  otras  que  sí  que  requieren  una
[16:21] 
[16:21] implementación  fama  y  tal  son
[16:23] 
[16:23] implantaciones  de  mesas  o  sea  ahí
[16:25] 
[16:25] también  tienes  servicios  eh  todas  las
[16:27] 
[16:27] emas  software  luego  una  vez  está
[16:29] 
[16:29] implementado  ya  entras  en  el  modelo  Sas
[16:31] 
[16:31] de  licenciamiento  que  te  incluye  toda  la
[16:34] 
[16:34] vida  de  producto  no  porque  es  que  estas
[16:36] 
[16:36] empresas  venían  de  modelo  un  premis
[16:38] 
[16:38] donde  te  vendían  muy  a  medida  no  traje
[16:39] 
[16:39] medida  totalmente  no  Y  más  que  traje  a
[16:41] 
[16:41] medida  este  concepto  de  Te  vendo  la
[16:42] 
[16:42] licencia  de  mi  versión  de  hoy  si  dentro
[16:44] 
[16:44] de  tres  años  vienes  a  que  te  la
[16:45] 
[16:45] actualice  pues  te  venderé  la  licencia  de
[16:47] 
[16:47] la  actualización  no  que  en  realidad  es
[16:49] 
[16:49] el  Salto  real  de  del  mundo  clásico  al
[16:51] 
[16:51] Sas  decir  Oye  pagame  una  cuota  al  mes  y
[16:53] 
[16:53] olvídate  de  todo  y  tendrás  siempre  lo
[16:54] 
[16:54] último  las  últimas  versiones
[16:56] 
[16:56] actualizadas  eso  es  igual  después  de
[16:58] 
[16:58] implementar  cobramos  esas  licencias  vale
[17:00] 
[17:00] Y  a  partir  de  ahí  pues  es  un  negocio  que
[17:02] 
[17:02] es  el  la  parte  más  escalab  y  recurrente
[17:05] 
[17:05] para  nosotros  no  70  y  pico  por  de
[17:07] 
[17:07] nuestro  negocio  recurrente  por  eso  vale
[17:09] 
[17:09] Mira  te  voy  a  preguntar
[17:10] 
[17:10] luego  este  episodio  del  podcast  de  inic
[17:13] 
[17:13] es  posible  gracias  a  PayPal  el  Partner
[17:16] 
[17:16] de  las  pymes  líderes  en  España  con  su
[17:19] 
[17:19] plataforma  PayPal  complete
[17:21] 
[17:21] payments  con  más  de  25  años  ya  de
[17:25] 
[17:25] innovación  en  pagos  digitales  PayPal
[17:27] 
[17:27] conecta  a  empresa  y  personas  con  más  de
[17:30] 
[17:30] 200  mercados  con  la  seguridad
[17:33] 
[17:33] conveniencia  y  la  confianza  necesaria
[17:36] 
[17:36] para  crecer  Sin
[17:38] 
[17:38] [Música]
[17:40] 
[17:40] fronteras  de  hecho  el  85  por  de  las
[17:43] 
[17:43] pymes  asegura  que  habría  empezado  a
[17:45] 
[17:45] internacionalizar  antes  Si  hubiera
[17:48] 
[17:48] tenido  más  recursos  e  información  pues
[17:51] 
[17:51] con  la  plataforma  PayPal  complete
[17:53] 
[17:53] payments  Nunca  es  tarde  para  empezar  a
[17:55] 
[17:55] expandir  tu  negocio
[18:03] 
[18:03] en  vuestra  web  tenéis  cuatro  categorías
[18:07] 
[18:07] de  productos  y  servicios  facility  que
[18:09] 
[18:09] nos  ha  quedado  claro  gestión  empresarial
[18:11] 
[18:11] que  es  la  que  tengo  menos  Clara
[18:13] 
[18:13] ciberseguridad  y  sofware  medida  que  es
[18:14] 
[18:14] lo  que  acabamos  de  hablar  ahora  no  eh  la
[18:17] 
[18:17] parte  de  sí  software  a  medida  es  el
[18:19] 
[18:19] origen  de  480  es  el  equipo  que
[18:21] 
[18:21] mantenemos  porque  nosotros  empezamos
[18:22] 
[18:22] haciendo  desarrollo  de  aplicaciones
[18:23] 
[18:23] móviles  como  una  boutique  de  desarrollo
[18:25] 
[18:25] vale  o  sea  gestión  empresarial  son  los
[18:27] 
[18:27] rps  eso  es  de  contar  Ah  y  s  medida  es
[18:30] 
[18:30] vuestro  origen  Vale  y  seguís  haciendo
[18:32] 
[18:32] desarrollo  de  aplicaciones  Sí  nosotros
[18:34] 
[18:34] empezamos  480  el  nombre  es  de  la  primera
[18:37] 
[18:37] resolución  del  iPhone  480  por  320  una
[18:40] 
[18:40] alar  de  creatividad  Y  empezamos  en  el
[18:43] 
[18:43] mundo  de  desarrollo  de  Apps  en  2011
[18:46] 
[18:46] cuando  si  te  acuerdas  no  había  por  lo
[18:49] 
[18:49] menos  en  español  no  había  muchas
[18:50] 
[18:50] empresas  que  desarrollaran  Apps  nativo
[18:52] 
[18:53] no  empezó  ahí  todo  a  emerger  y  y  bueno
[18:56] 
[18:56] eso  nos  Vino  muy  bien  amos  una  empresa
[18:57] 
[18:57] especializada  sale  en  2007  2007  el
[19:00] 
[19:00] primer  el  app  store  sale  en
[19:02] 
[19:02] 20089  y  480  en  el  11  que  es  lo  que  ha
[19:05] 
[19:05] hecho  que  es  que  no  hubiera  en  España  es
[19:08] 
[19:08] que  no  existía  el  concepto  de
[19:09] 
[19:09] desarrollar  de  Apps  móviles  estaba
[19:11] 
[19:11] apareciendo  eso  es  pues  mi  socio  estaba
[19:13] 
[19:13] en  ese  mundo  y  yo  lo  vi  cuando  me  lo
[19:16] 
[19:16] mostró  Claro  porque  estamos  noos  en  el
[19:17] 
[19:17] parque  tecnológico  pero  cada  una  de
[19:18] 
[19:18] nuestras  cosas  y  nos  conocimos  ahí  y
[19:21] 
[19:21] dijimos  [ __ ]  Esto  va  a  cambiar  el
[19:23] 
[19:23] futuro  no  Y  sobre  todo  nosotros  nos
[19:25] 
[19:25] enfocamos  ya  desde  siempre  a  a  las
[19:27] 
[19:27] empresas  y  esto  va  a  hacer  que  la  gente
[19:29] 
[19:29] que  necesita  acceder  a  información  o  o
[19:32] 
[19:32] la  relación  con  los  clientes  cambie  Y
[19:35] 
[19:35] empezamos  a  hacer  desarrollo  por
[19:36] 
[19:36] proyecto  entonces  nuestro  negocio  el
[19:38] 
[19:38] primer  día  el  típico  negocio  tenía  que
[19:40] 
[19:40] ser  rentable  si  te  vendo  un  proyecto  te
[19:41] 
[19:41] lo  tengo  que  vender  con  margen  y  lo  que
[19:45] 
[19:45] hicimos  es  ir  reinvirtiendo  no  lo  que
[19:46] 
[19:46] íbamos  ganando  los  primeros  años  pero  un
[19:48] 
[19:48] modo  bootstrap  y  muy  boutique  de  de
[19:50] 
[19:50] desarrollo  nada  escalable  esos  años
[19:53] 
[19:53] fueron  interesantes  aprendimos  mucho  y
[19:56] 
[19:56] una  de  las  cosas  que  aprendimos  es  que
[19:57] 
[19:57] el  mundo  de  el  servicio  y  los  proyectos
[19:59] 
[19:59] pues  no  nos  acaba  de  enamorar  no  eh  Como
[20:02] 
[20:02] negocio  para  siempre  pues  Por  qué  no  y
[20:05] 
[20:05] Porque  tampoco  es  la  la  forma  más
[20:07] 
[20:07] eficiente  de  solucionar  los  problemas  de
[20:09] 
[20:09] los  clientes  o  sea  desarrollo  a  medida
[20:10] 
[20:10] lo  vemos  como  algo  muy  específico  para
[20:12] 
[20:12] casos  muy  concretos  por  qué  lo  seguis
[20:14] 
[20:14] haciendo  si  tenéis  un  negocio  recurrente
[20:16] 
[20:16] con  propiedad  intelectual  escalable  buen
[20:18] 
[20:18] porque  es  Eh  como  ahora  se  ha  convertido
[20:20] 
[20:20] como  nuestra  verdadera  boutique  de
[20:23] 
[20:23] desarrollo  donde  algunos  clientes  pocos
[20:26] 
[20:26] clientes  pero  muy  importantes  para
[20:29] 
[20:29] nosotros  nos  piden  cosas  que  van  un  poco
[20:31] 
[20:31] más  allá  y  eso  esa  parte  Nos  mantiene
[20:34] 
[20:34] muy  vivos  no  eh  con  las  últimas
[20:36] 
[20:36] tecnologías  con  experimentar  más  allá
[20:38] 
[20:38] cuando  estás  con  un  producto  centrado  es
[20:40] 
[20:40] difícil  vas  creando  un  Legacy  del  que  es
[20:42] 
[20:42] difícil  de  salir  a  veces  no  o  vas  o  sea
[20:44] 
[20:44] puedes  argumentar  lo  contrario  no  que
[20:46] 
[20:46] vas  profundizando  cada  vez  más  y  más  y
[20:47] 
[20:48] más  en  conocimiento  Sí  pero  pero  y  es
[20:50] 
[20:50] cuando  realmente  aportas  valor  Pero  al
[20:52] 
[20:52] final  pasan  los  años  y  nosotros  las
[20:54] 
[20:54] compañías  que  hemos  comprado  muchas
[20:56] 
[20:56] veces  no  las  han  vendido  Y  dices  No  sé
[20:57] 
[20:58] por  qué  me  han  vendido  est  compañado  lo
[20:59] 
[20:59] rentable  que  es  tal  Y  es  porque  si  no  lo
[21:03] 
[21:03] gestionas  bien  no  tienes  visión  Y  eso  es
[21:04] 
[21:04] difícil  es  difícil  eh  de  gestionar
[21:06] 
[21:06] cuando  llevas  muchos  años  y  reinvierte
[21:09] 
[21:09] mucho  en  tu  producto  para  que  esté  a  la
[21:11] 
[21:11] última  como  te  despistes  un  poco  ya  te
[21:13] 
[21:14] has  quedado  ahí  con  ese  Legacy  y  con  un
[21:15] 
[21:15] equipo  que  sabe  Mucho  de  tu  producto
[21:17] 
[21:17] pero  no  sabe  de  lo  nuevo  y  y  da  ese
[21:20] 
[21:20] salto  les  cuesta  Entonces  nosotros  como
[21:22] 
[21:22] la  parte  de  desarrollo  es  rentable  se
[21:24] 
[21:24] auto  eh  digamos  financia  no  incluso
[21:27] 
[21:27] genera
[21:29] 
[21:29] pues  es  esa  capacidad  de  desarrollo  que
[21:31] 
[21:31] también  podemos  utilizar  para  estas
[21:32] 
[21:32] empresas  que  adquirimos  y  combinar  el
[21:35] 
[21:35] conocimiento  ese  profundo  de  esa  gente
[21:37] 
[21:37] que  lleva  20  años  trabajando  en  un
[21:38] 
[21:39] producto  con  el  conocimiento  del  equipo
[21:41] 
[21:41] de  desarrollo  que  le  toca  ver  muchas  más
[21:43] 
[21:43] problemáticas  y  que  normalmente  trabaja
[21:45] 
[21:45] con  tecnologías  más  ad  Entonces  como  un
[21:47] 
[21:47] ancho  de  banda  que  tenemos  ahí  de
[21:48] 
[21:48] capacidades  de  desarrollo  que  nos  ha
[21:51] 
[21:51] parecido  siempre  interesante  mantener  No
[21:53] 
[21:53] lo  que  pasa  es  que  no  es  un  negocio  que
[21:54] 
[21:54] estemos  buscando  escalar  ni  crecer  es
[21:57] 
[21:57] como  clientes  casi  a  veces  hablamos  de
[22:00] 
[22:00] qué  cliente  seleccionamos  a  cuá  le
[22:02] 
[22:02] dejamos  hacer  desarrollos  con  nosotros
[22:04] 
[22:04] en  esa  parte  porque  es  muy  exclusiva
[22:06] 
[22:06] esto  qué  factura  3  millones  o  algo  así
[22:09] 
[22:09] son  un  equipo  no  muy  grande  y  Tenemos
[22:11] 
[22:11] muchos  clientes  pues  sobre  todo  que  les
[22:13] 
[22:13] desarrollamos  clientes  industriales  que
[22:16] 
[22:16] tienen  que  dar  el  paso  a  tener  la  parte
[22:18] 
[22:18] digital  porque  su  producto  si  no  muere
[22:20] 
[22:20] no  hay  mucho  producto  físico  cerraduras
[22:24] 
[22:24] electrónicas  muchos  productos  que  si  no
[22:27] 
[22:27] tienes  la  parte  que  el  cliente  lo  que  va
[22:29] 
[22:29] a  valorar  es  lo  que  puedo  hacer  con  tu
[22:30] 
[22:30] producto  y  lo  que  puedo  hacer  depende
[22:32] 
[22:32] del  Software  más  que  del  producto  físico
[22:34] 
[22:34] pues  ahí  nosotros  les  ayudamos  no  en  esa
[22:36] 
[22:36] parte  modelizar  hacer  una  app  para
[22:38] 
[22:38] controlar  una  cerradura  electrónica  por
[22:39] 
[22:39] eemplo  Sí  hemos  hecho  apps  para  eso
[22:41] 
[22:41] hemos  hecho  apps  para  camas  y  luego
[22:44] 
[22:44] también  tenemos  para  camas  Sí  sí  porque
[22:46] 
[22:46] tú  estás  en  el  sector  de  la  cómo  te
[22:48] 
[22:48] diferencias  las  camas  de  dormir  Sí  sí
[22:50] 
[22:50] que  son  son  cuatro  Maderas  un  claro  y
[22:53] 
[22:53] cómo  te  diferencias  no  Y  para  qué  hace
[22:55] 
[22:55] falta  una  app  Bueno  pues  al  final  est
[22:57] 
[22:57] pregun  cliente  tenían  una  idea
[23:00] 
[23:00] trabajaban  con  una  clínica  del  sueño  y
[23:03] 
[23:03] la  tecnología  podía  aprovechar  partes  de
[23:05] 
[23:05] son  camas  de  estas  eléctricas  que  te
[23:08] 
[23:08] puedes  sí  pero  ahora  pues  en  la
[23:11] 
[23:11] aplicación  esta  que  hicimos  ya  hace  unos
[23:12] 
[23:12] años  era  muy  curioso  porque  lo  que  hacía
[23:14] 
[23:14] era  monitorizar  tu  sueño  y  para  la  gente
[23:15] 
[23:15] que  tiene  apnea  del  sueño  ronquido
[23:17] 
[23:17] automáticamente  te  cambiaba  la  posición
[23:19] 
[23:19] sin  que  tú  hicieras  nada  para  escucha  el
[23:20] 
[23:20] ronquido  con  el  micrófono  del  teléfono  y
[23:23] 
[23:23] te  levanta  la  cabeza  pues  experimentos
[23:25] 
[23:25] de  ese  tipo  no  que  dices  Bueno  pues  para
[23:27] 
[23:27] el  cliente  le  permite  en  el  lineal  del
[23:29] 
[23:29] corte  inglés  y  tener  algo  diferente
[23:31] 
[23:31] poner  en  la  caja  poner  que  hay  una  app
[23:33] 
[23:33] con  Inteligencia  artificial  o  lo  que  sea
[23:35] 
[23:35] que  se  decía  en  la  época  Sí  bueno  eso  es
[23:36] 
[23:36] ahora  no  la  aspiradora  con  Inteligencia
[23:37] 
[23:37] artificial  que  me  hace  mucha  gracia
[23:39] 
[23:39] habéis  hecho  estas  apps  para  aspirador
[23:41] 
[23:41] es  lleg  ahora  por  ejemplo  en  esa  línea
[23:44] 
[23:44] tenemos  la  aplicación  de  consum  que  son
[23:46] 
[23:46] unos  supermercados  implementados  pues  la
[23:48] 
[23:48] app  de  cliente  de
[23:50] 
[23:50] fidelización  QR  que  te  escanean  cuando
[23:52] 
[23:52] vas  a  pagar  que  además  una  de  que
[23:54] 
[23:54] estamos  muy  orgullosos  porque  tiene
[23:57] 
[23:57] mucha  ación  y  mucha  interacción  el
[23:58] 
[23:58] cliente  o  sea  transaccion  muchísimo  te
[24:00] 
[24:00] permite  hacer  compra  y  demás  y  y  es
[24:03] 
[24:03] e-commerce  puedes  comprar  o  sea  es  una
[24:05] 
[24:05] app  grande  ya  Sí  lo  que  pasa  es  que
[24:06] 
[24:06] nosotros  hacemos  la  app  y  trabaja  con  un
[24:08] 
[24:08] backen  que  ya  hacen  ellos  con  otro
[24:09] 
[24:09] proveedor  o  sea  la  lógica  del  e-commerce
[24:11] 
[24:11] está  ahí  pero  nosotros  e-commerce  de  un
[24:13] 
[24:13] supermercado  sea  comers  puede  ser
[24:15] 
[24:15] sencillito  pero  uno  de  un  super  no  es
[24:17] 
[24:17] sencillo  es  muy  complejo  y  traducir  eso
[24:19] 
[24:19] en  que  sea  una  experiencia  agradable  en
[24:20] 
[24:20] Mobile  ha  sido  un  reto  Pero  ha  molado
[24:23] 
[24:23] mucho  porque  ves  a  los  clientes  y  dices
[24:24] 
[24:24] [ __ ]
[24:26] 
[24:26] eh  la  usan  y  gusta  no  al  final  Más  allá
[24:30] 
[24:30] de  los  comentarios  y  tal  tú  detectas  que
[24:32] 
[24:32] una  gusta  cuando  se  usa  no  cuando  se
[24:34] 
[24:34] convierte  en  algo  del  día  a  día  de  ese
[24:36] 
[24:36] cliente  tienes  el  ticket  digital  han
[24:38] 
[24:38] metido  un  montón  de  funcionalidades
[24:40] 
[24:40] tenemos  aplicaciones  de  zona  azul  en  12
[24:43] 
[24:43] ciudades  españolas  para  parcar  el  coche
[24:45] 
[24:45] o  sea  vendéis  ayuntamientos  Bueno  es  un
[24:47] 
[24:47] cliente  que  se  queda  las  explotaciones
[24:49] 
[24:49] de  zona  azul  y  nosotros  le  desarrollamos
[24:51] 
[24:51] eso  es  un  tinglado  no  O  sea  va  un
[24:52] 
[24:52] ayuntamiento  o  un  una  entidad  de  la
[24:56] 
[24:56] Administración  pública  hace  un  algún
[24:59] 
[24:59] iluminado  con  buena  intención  Supongo  yo
[25:02] 
[25:02] más  o  menos  espero  acabar  la  entrevista
[25:03] 
[25:03] con  clientes  eh  más  o  menos  no  hay  gente
[25:05] 
[25:05] buena  y  gente  mala  en  todo  el  mundo  eh
[25:07] 
[25:07] en  la  administración  pública  en  la
[25:08] 
[25:08] empresa  privada  en  todas  partes  pero
[25:10] 
[25:10] pero  es  que  el  sistema  Me  parece  muy
[25:11] 
[25:11] curioso  alguien  ahí  decide  eh  estaría
[25:14] 
[25:14] vender  una  aplicación  para  que  la  gente
[25:16] 
[25:16] pueda  pagar  la  zona  azul  de  la  calle  que
[25:19] 
[25:19] me  parece  una  idea  cojonuda  y  como
[25:21] 
[25:21] usuario  lo  quiero  no  entonces  bueno
[25:23] 
[25:23] llega  esa  idea  entonces  dicen  no  tenemos
[25:25] 
[25:25] equipo  de  desarrollo  vamos  a  hacer  un
[25:27] 
[25:27] concurso
[25:28] 
[25:28] y  escriben  una  memoria  no  Bueno  un  ceg
[25:32] 
[25:32] Pero  eso  eso  ha  sido  o  sea  eso  no  ha
[25:35] 
[25:35] sido  nuestro  modelo  por  ejemplo  no  no  al
[25:38] 
[25:38] final  la  lógica  de  esto  es  que  se
[25:39] 
[25:39] liberal  y  que  tú  como  usuario  igual  que
[25:42] 
[25:42] utilizas  la  tarjeta  de  crédito  que
[25:43] 
[25:43] quieres  y  no  te  tienes  que  sacar  una
[25:45] 
[25:45] tarjeta  para  zona  azul  de  Barcelona  y
[25:46] 
[25:46] otra  para  tal  es  que  tú  tengas  una  app
[25:49] 
[25:49] de  zona  azul  y  que  esté  implementada  en
[25:52] 
[25:52] el  mayor  número  de  ciudades  posibles  y
[25:53] 
[25:53] que  convivan  y  que  quien  implanta  o
[25:56] 
[25:56] gestion  Entonces  estás  imaginándote  que
[25:57] 
[25:57] hay  una
[25:58] 
[25:58] una  app  Perdón  una
[26:00] 
[26:00] Api  y  va  hacia  ahí  eh  o  sea  el  sector  va
[26:02] 
[26:02] hacia  ahí  nosotros  estamos  en  significa
[26:04] 
[26:04] los  ayuntamientos  tienen  que  decidir  eh
[26:06] 
[26:06] crear  un  sistema  de  gestión  de  plazas  de
[26:09] 
[26:09] zona  azul  integrarse  con  los  tótems
[26:11] 
[26:11] estos  que  tienen  donde  se  ponen  las
[26:12] 
[26:12] moneditas  eso  Madrid  Barcelona  y  ya  está
[26:15] 
[26:15] O  sea  tú  Aquí  puedes  mod  tu  propio
[26:17] 
[26:17] desarrollar  la  app  hay  se  llama  smow  por
[26:20] 
[26:20] ejemplo  Sí  sí  hay  varios  que  cada  vez
[26:22] 
[26:22] tiene  más  pueblos  al  menos  por  aquí  por
[26:24] 
[26:24] esta  zona  Sí  pero  ahí  de  hecho  ha  habido
[26:27] 
[26:27] hasta  lío  con  prencia  Sí  sí  sí  es  un
[26:30] 
[26:30] método  de  pago  es  un  método  de  pago  que
[26:32] 
[26:32] los  ayuntamientos  se  han  puesto  de
[26:34] 
[26:34] acuerdo  en  integrar  m  pag  un  hay  todavía
[26:37] 
[26:37] va  va  por  ayuntamientos  pero  por  ejemplo
[26:40] 
[26:40] Barcelona  y  Madrid  está  liberalizado  y
[26:42] 
[26:42] luego  es  que  ya  hay  declaraciones  de
[26:44] 
[26:44] competencia  porque  ha  habido  quejas  de
[26:46] 
[26:46] decir  esto  no  puede  limitar  en  un
[26:47] 
[26:47] ayuntamiento  que  los  ciudadanos  se
[26:49] 
[26:49] utilicen  un  método  de  pago  Y  entonces  la
[26:51] 
[26:51] tendencia  es  a  que  se  vaya  abriendo  Qué
[26:53] 
[26:53] pasa  que  ayuntamientos  pequeños  el  reto
[26:55] 
[26:55] tecnológico  pues  les  cuesta  más  preparar
[26:56] 
[26:56] esa  Api  o  o  que  el  operador  lo  prepare
[26:59] 
[26:59] pero  nosotros  estamos  con  un  operador
[27:01] 
[27:01] que  lo  está  haciendo  así  que  lo
[27:03] 
[27:03] implementa  donde  está  pero  desarrollando
[27:06] 
[27:06] el  modelo  también  Para  que  otras
[27:08] 
[27:08] plataformas  y  otras  Apps  se  puedan
[27:10] 
[27:10] conectar  no  pero  V  son  como  muchas
[27:12] 
[27:12] experiencias  muchos  experimentos  de
[27:14] 
[27:14] desarrollo  de  Apps  que  nos  permiten  pues
[27:16] 
[27:16] probar  eso  temas  de  métodos  de  pago  que
[27:17] 
[27:17] además  son  complejos  porque  aquí  tú  le
[27:19] 
[27:19] cobras  al  usuario  pero  tienes  luego  que
[27:20] 
[27:20] discriminar  ese  ingreso  dependiendo  del
[27:23] 
[27:23] ayuntamiento  en  el  que  estés  usando  la
[27:24] 
[27:24] aplicación  pues  tiene  que  ir  a  una
[27:26] 
[27:26] cuenta  u  otra  todo  muy  monitorizado  y  y
[27:29] 
[27:29] también  son  Apps  de  que  la  experiencia
[27:30] 
[27:31] de  usuario  es  crítica  nadie  quiere
[27:32] 
[27:32] perder  y  hay  Apps  que  son  infernales  de
[27:34] 
[27:34] zona  azul  [ __ ]  yo  no  quiero  dar  cuatro
[27:36] 
[27:36] pasos  aquí  cón  localizar  le  doy  y  ya
[27:39] 
[27:39] está  No  pues  son  Apps  que  nos  gusta
[27:42] 
[27:42] mucho  hacer  porque  son  del  día  a  día  no
[27:44] 
[27:44] de  la  realidad  transaccion  miles  de
[27:46] 
[27:46] tickets  al  día  a  través  de  nuestras
[27:48] 
[27:48] aplicaciones  en  total  de  todas  nuestras
[27:50] 
[27:51] soluciones  y  tal  son  12  millones  de
[27:53] 
[27:53] usuarios  porque  claro  son  tantos
[27:56] 
[27:56] proyectos  llevo  más  de  5  años  haciendo
[27:58] 
[27:58] software  y  nunca  he  acabado  ninguno
[28:01] 
[28:01] porque  no  se  acaban  acaban  eso  es  un
[28:03] 
[28:03] concepto  que  hay  que  explicar  mucho
[28:06] 
[28:06] claro  tu  modelo  de  negocio  este  último
[28:08] 
[28:08] No  porque  nosotros  tú  vas  haciendo  es  tu
[28:09] 
[28:09] software  y  lo  vas  lo  vas  iterando  para
[28:11] 
[28:11] siempre  pero  cuando  un  cliente  te  pide
[28:12] 
[28:12] una  app  sí  es  una  rel  si  una  app  fuera
[28:14] 
[28:15] una  botella  de  agua  que  una  vez  tiene
[28:16] 
[28:16] plástico  por  fuera  y  aguo  por  dentro  y
[28:17] 
[28:17] cierra  ya  está  acabada  es  lo  que  creían
[28:19] 
[28:19] ha  claro  Bueno  es  lo  que  te  piden  no  te
[28:21] 
[28:21] piden  una
[28:23] 
[28:23] app  un  proyecto  infinito  iterativo  los
[28:26] 
[28:26] clientes  que  tenemos  y  Ahora  yo  creo  que
[28:28] 
[28:28] ya  esto  se  empieza  a  entender  más  no
[28:31] 
[28:31] pero  al  principio  es  lo  que  dices  tú
[28:32] 
[28:32] quieres  una  app  pensando  que  son  se
[28:33] 
[28:34] meses  y  tendré  ahí  algo  para  toda  la
[28:35] 
[28:35] vida  yo  os  digo  Mira  tú  cuando  abres  una
[28:38] 
[28:38] tienda  nueva  o  una  instalación  eh  lo  que
[28:40] 
[28:40] tienes  es  un  presupuesto  anual  porque
[28:41] 
[28:41] sabes  que  eso  hay  que  gestionarlo
[28:42] 
[28:42] pagarás  el  alquiler  el  personal  tal  digo
[28:45] 
[28:45] pues  este  es  probablemente  el  canal  más
[28:46] 
[28:46] importante  que  vas  a  tener  con  lo  cual
[28:48] 
[28:48] debería  tener  un  presupuesto  adecuado  a
[28:50] 
[28:50] la  importancia  si  de  verdad  te  lo  crees
[28:52] 
[28:52] Si  no  quieres  tener  una  [ __ ]  ahí  en
[28:53] 
[28:53] App  Store  que  no  use  nadie  no  pero  lo
[28:56] 
[28:56] que  pasa  con  un
[28:59] 
[28:59] Sí  pero  sobre  todo  yo  creo  de  las  que  se
[29:01] 
[29:01] externalizan  no  que  ahí  va  mi  pregunta
[29:03] 
[29:04] porque  e  si  tú  tienes  eh  este  concepto
[29:07] 
[29:07] de  que  la  app  no  es  una  cosa  crítica
[29:09] 
[29:09] para  ti  y  prefieres  externalizar  la  que
[29:11] 
[29:11] internalizar  la  e  yo  no  apostaría  a
[29:14] 
[29:14] favor  de  Sa  app  entonces  habéis  visto
[29:17] 
[29:17] esto  habéis  visto  Apps  que  habéis  hecho
[29:18] 
[29:18] que  luego  el  cliente  no  ha  querido
[29:20] 
[29:20] seguir  invirtiendo  manteniendo
[29:22] 
[29:22] actualizando  y  acabado  en  nada  Sí  sí  sí
[29:24] 
[29:24] en  muchas  y  al  principio  era  nuestro
[29:26] 
[29:26] negocio  era  muy  frustrante  eh  clientes
[29:28] 
[29:28] grandes  que  por  la  moda  de  queremos  una
[29:30] 
[29:30] app  no  en  el  consejo  se  decía  hay  que
[29:33] 
[29:33] hacer  una  app  yo  he  contado  usuarios  y
[29:35] 
[29:35] decirle  un  clientes  no  os  lo  habéis
[29:36] 
[29:36] descargado  ni  todos  vosotros  o  sea  ni  el
[29:38] 
[29:38] equipo  de  marketing  que  ha  pagado  por
[29:39] 
[29:39] ella  sí  han  pagado  A  lo  mejor  entonces
[29:42] 
[29:42] 50  100000  eur  no  000  eur  cuesta  hacer
[29:44] 
[29:44] una  app  No  eso  era  Entonces  era
[29:47] 
[29:47] artificio  mucho  más  para  este  tipo  de
[29:49] 
[29:49] proyecto  sís  mucho  más  que  100000  sí
[29:52] 
[29:52] porque  ya  no  es  la  es  lo  que  has  dicho
[29:54] 
[29:54] tú  O  sea  tú  estás  desarrollando  el  canal
[29:56] 
[29:56] constantemente  evoluciones  es  un  equipo
[29:57] 
[29:57] de  tecnología  sí  un  parttime  o
[30:00] 
[30:00] externalizado  pero  es  un  equipo  de
[30:01] 
[30:01] tecnología  y  cuesta  lo  que  cueste  el
[30:03] 
[30:03] salario  de  programadores  más  un  overhead
[30:05] 
[30:05] de  gestión  más  un  pequeño  margen  para
[30:07] 
[30:07] una  empresa  que  se  dedica  a  esto  no  por
[30:09] 
[30:09] amor  al  arte  no  O  también  por  amor  al
[30:10] 
[30:10] arte  pero  para  ganar  dinero  eso  es  eso
[30:12] 
[30:13] es  es  eso  y  tienes  que  estar  con  la
[30:14] 
[30:14] mentalidad  y  lo  bonito  de  todo  es  que
[30:16] 
[30:16] los  clientes  que  va  bien  y  ahora  ahora
[30:18] 
[30:18] como  tenemos  pocos  clientes  son  todos
[30:21] 
[30:21] clientes  que  sus  Apps  van  muy  bien  que
[30:23] 
[30:23] les  generan  y  y  lo  bonito  es  que  eh  No
[30:26] 
[30:26] hace  falta  venderles  nada  Es  que  cuando
[30:28] 
[30:28] bien  el  cliente  quiere  invertirle  más
[30:29] 
[30:29] porque  está  recibiendo  el  retorno  de
[30:31] 
[30:31] todo  eso  y  tener  un  cliente  fidelizado  o
[30:34] 
[30:34] que  transacciones  a  través  de  la
[30:36] 
[30:36] aplicación  y  tal  es  brutal  no  porque  ya
[30:37] 
[30:37] estás  en  el  bolsillo  y  ya  está  en  su  día
[30:39] 
[30:39] a  día  entonces  ahí  es  como  que  ya  se
[30:40] 
[30:40] pierde  el  miedo  y  la  inversión  nuestro
[30:43] 
[30:43] reto  A  veces  es  decir  e  no  podemos
[30:45] 
[30:45] abarcar  más  no  queremos  crecer  como
[30:47] 
[30:47] consultora  no  queremos  ser  una  una
[30:49] 
[30:49] consultora  tecnológica  con  1  personas  no
[30:51] 
[30:52] queremos  [ __ ]  estos  proyectos  de  de
[30:54] 
[30:54] Nicho  que  nos  gustan  y  y  ya  está  no  y
[30:57] 
[30:57] meterle  más  en  la  la  parte  de  producto
[30:59] 
[30:59] que  es  donde  al  final  pues  puedes  dar
[31:01] 
[31:01] más  valor  porque  en  un  producto  es  todo
[31:03] 
[31:03] el  equipo  pensando  en  ese  producto  para
[31:04] 
[31:04] miles  de  clientes  es  lo  que  más  o  menos
[31:07] 
[31:07] aprendimos  lanzamos  dos  productos
[31:08] 
[31:08] propios  y  nos  salió  malico  también
[31:11] 
[31:11] clásico  es  clásico  hacerlo  y  clásico  que
[31:13] 
[31:14] no  pero  yo  digo  que  no  salió  mal  pero
[31:16] 
[31:16] pero  es  el  germen  de  lo  que  aprendimos
[31:18] 
[31:18] no
[31:18] 
[31:18] e  al  final  lanzamos  productos  salió  mal
[31:22] 
[31:22] relativamente  no  porque  esto  es  muy
[31:24] 
[31:24] relativo  salió  mal  en  ese  concepto  que
[31:25] 
[31:25] tenemos  de  algo  super  escalable  mundial
[31:27] 
[31:27] no  el  el  lgar  máximo  Pero  al  final
[31:29] 
[31:29] fueron  productos  que  se  vendieron  y  con
[31:31] 
[31:31] nuestra  mentalidad  un  poco  más  de  pueblo
[31:33] 
[31:33] se  vendió  la  empresa  o  el  producto  no  no
[31:34] 
[31:34] el  producto  se  vendía  que  tenía  clientes
[31:36] 
[31:36] no  y  que  tenía  break  even  pero  claro
[31:38] 
[31:38] porque  íbamos  frenados  también  es
[31:40] 
[31:40] breakeven  los  servicios  y  de  hecho  más
[31:42] 
[31:42] que  breakeven  sí  sí  sí  eso  es  así  pero
[31:45] 
[31:45] bueno  sí  que  aprendimos  primero  lo
[31:46] 
[31:46] [ __ ]  que  es  lanzar  un  producto  y  no
[31:48] 
[31:48] tanto  por  la  parte  tecnológica  es  ese  go
[31:50] 
[31:50] to  Market  la  intensidad  el  Eh  bueno  y  el
[31:54] 
[31:54] riesgo  que  tienes  que  asumir  que  ahí  no
[31:56] 
[31:56] puedes  ir  con  medias  tintas  y  nosotros
[31:57] 
[31:57] noos  en  eso  fallamos  no  somos  gente  Pues
[31:59] 
[31:59] a  lo  mejor  un  poco  en  el  pasado  frenados
[32:02] 
[32:02] de  Pero  bueno  también  por  necesidad
[32:04] 
[32:04] porque  es  que  teníamos  que  vivir  de  esto
[32:06] 
[32:06] no  entonces  pero  el  aprendizaje  no
[32:09] 
[32:09] sirvió  para  decir  producto  es  la
[32:10] 
[32:10] solución  O  sea  aunque  estos  productos  no
[32:11] 
[32:11] nos  hayan  salido  muy  bien  Y  entonces
[32:13] 
[32:13] dijimos  hay  que  hacer  algo  el  método  nos
[32:15] 
[32:15] funciona  y  una  era  pues  buscar
[32:18] 
[32:18] financiación  para  un  producto  en  el  que
[32:19] 
[32:19] creyéramos  ir  a  saco  vale  Y  y  no  lo
[32:22] 
[32:22] veíamos  a  lo  mejor  no  tuvimos  la
[32:24] 
[32:24] autoconfianza  o  no  teníamos  sobre  todo
[32:26] 
[32:26] no  teníamos  la  visualización  de  En  qué
[32:28] 
[32:28] producto  o  sea  sabíamos  un  poco  el
[32:30] 
[32:30] camino  pero  no  habíamos  decidido  En  qué
[32:31] 
[32:31] producto  y  yo  me  puse  a  evaluar  empresas
[32:34] 
[32:34] dije  Oye  Cómo  lo  han  hecho  otros  un
[32:36] 
[32:36] background  muy  de  investi  de  mercad  y  me
[32:38] 
[32:38] puse  a  evaluar  solo  por  ver  quién  ha
[32:40] 
[32:40] hecho  el  recorrido  que  ha  hecho  y  de
[32:42] 
[32:42] forma  un  poco  casual  no  mirando  es
[32:44] 
[32:44] cuando  descubrí  estas  empresas  que
[32:46] 
[32:46] tenían  productos  de  Nicho  que  eran  muy
[32:48] 
[32:48] rentables  pero  pequeñas  no  Y  dije  [ __ ]
[32:50] 
[32:50] qué  está  pasando  ahí  tal  Qué  significa
[32:51] 
[32:51] muy  rentables  Pues  que  una  empresa  de
[32:54] 
[32:54] factura  2  millones  gana  uno  es  por  de
[32:55] 
[32:55] impuestos  es  la  [ __ ]  no  es  decir  como
[32:58] 
[32:58] negocio  lo  que  pasa  solamente  es
[33:00] 
[33:00] propiedad  de  una  persona  o  de  un  par  de
[33:01] 
[33:01] personas  de  una  o  dos  personas  y  tal  Y
[33:03] 
[33:03] que  llegan  al  punto  máximo  es  el  típico
[33:06] 
[33:06] perfil  Pues  a  lo  mejor  no  ha  creado  una
[33:08] 
[33:08] estructura  de  crecimiento  donde
[33:10] 
[33:10] necesitas  un  midle  management  para  [ __ ]
[33:12] 
[33:12] No  puede  pasar  todo  por  ti  pues  esto  es
[33:13] 
[33:13] perfiles  son  de  los  que  quieren
[33:14] 
[33:14] controlarlo  todo  y  y  y  [ __ ]  que  han
[33:18] 
[33:18] hecho  muy  bien  esa  parte  de  crear  un
[33:19] 
[33:19] producto  con  un  Market  fit  con  además
[33:21] 
[33:21] carteras  de  clientes  dices  [ __ ]  qué
[33:23] 
[33:23] potente  pero  que  además  llevan  20  años
[33:25] 
[33:25] ya  están  un  poco  decir  J  han  hecho  pasta
[33:28] 
[33:28] porque  han  ganado  dinero  desde  el
[33:29] 
[33:29] momento  uno  o  sea  un  millón  de
[33:30] 
[33:30] beneficios  puest  impuestos  cada  año  No
[33:32] 
[33:32] está  mal  claro  es  que  había  empresas
[33:33] 
[33:34] queos  compr  tenía  una  caja  acojonante  o
[33:35] 
[33:35] sea  di  como  si  F  un  banco  y  la  tienen
[33:37] 
[33:38] ahí  parada
[33:39] 
[33:39] no  alucinaras  no  de  esas  empresas
[33:42] 
[33:42] Entonces  es  gente  que  dice  Oye  yo  esto
[33:44] 
[33:44] estoy  satisfecho  voy  a  buscar  a  alguien
[33:46] 
[33:46] que  lo  le  dé  la  continuidad  y  no  hay
[33:49] 
[33:49] tantos  players  fijándose  en  este  tipo  de
[33:51] 
[33:51] empresas  porque  no  son  sexis  porque
[33:53] 
[33:53] tienen  un  Legacy  tecnológico  Pues  que  te
[33:56] 
[33:56] frena  no  y  mucha  gente  pues  además  la
[33:58] 
[33:58] opción  casi  Oye  me  gusta  el  sector  me  lo
[33:59] 
[33:59] montó  desde  cero  pero  nosotros  veníamos
[34:02] 
[34:02] más  de  este  mundo  de  desarrollo  meternos
[34:03] 
[34:03] en  líos  entonces  la  parte  tecnológica  no
[34:06] 
[34:06] nos  daba  miedo  y  nos  encantaba  el
[34:08] 
[34:08] expertise  el  que  esas  empresas  no  te
[34:10] 
[34:10] hablaban  de  tecnología  te  hablan  de  los
[34:12] 
[34:12] problemas  de  los  clientes  Entonces  era
[34:14] 
[34:14] como  dices  [ __ ]  tienen  ese  conocimiento
[34:16] 
[34:16] tienes  buenos  equipos  bien  conformados
[34:18] 
[34:18] yo  ya  le  daremos  nosotros  no  el  el
[34:21] 
[34:21] crecimiento  y  ahí  es  donde  surgió  la
[34:23] 
[34:23] idea  un  poco  de  escavada  de  comprar
[34:24] 
[34:24] empresas  no  pero  claro  pero  vosotros  e
[34:27] 
[34:27] teníais  dinero  para  comprar  empresas
[34:30] 
[34:30] porque  una  agencia  de  desarrollo  es  un
[34:32] 
[34:32] negocio  rentable  es  un  buen  negocio  para
[34:34] 
[34:34] los
[34:34] 
[34:34] dueños  es  un  negocio  que  te  acumule
[34:37] 
[34:37] muchos  millones  de  euros  en  la  c  en  la
[34:38] 
[34:38] dimensión  que  estábamos  hablando
[34:40] 
[34:40] entonces  la  primera  adquisición  que
[34:43] 
[34:43] hacemos  ya  de  este  tipo  que  antes  hab
[34:45] 
[34:46] hecho  cosas  pero  er  en  plan  un  amigo  que
[34:47] 
[34:47] trabajaba  con  nosotros  pues  intégrate
[34:49] 
[34:49] siempre  hemos  sido  muy  así  no  de  de
[34:51] 
[34:51] crecer  sumando  esfuerzos  no  en  lugar  de
[34:54] 
[34:54] pagar  con  dinero  pagabas  con  esfuerzo  no
[34:56] 
[34:56] Con  dinero  y  con  pero  era  más  la  idea
[34:59] 
[34:59] decir  una  empresa  que  colabora  contigo  y
[35:01] 
[35:01] cada  vez  la  colaboración  más  estrecha
[35:03] 
[35:03] hasta  el  punto  del  90  de  lo  que  hace  son
[35:05] 
[35:05] proyectos  que  hace  contigo  Pues  trabaja
[35:07] 
[35:07] desde  aquí  más  claridad  para  el  cliente
[35:09] 
[35:09] no  pero  eso  eran  pasos  al  inicio  no  pero
[35:12] 
[35:12] estas  compañías  que  ya  tenían  producto
[35:14] 
[35:14] como  las  compras  Pues  mira  la  primera  es
[35:16] 
[35:16] asintec  una  empresa  que  es  el  producto
[35:19] 
[35:19] de  checking  plan  el  de  facility  service
[35:20] 
[35:20] está  en  Burgos  y  ellos  facturan  2
[35:23] 
[35:24] millones  con  bastante  rentabilidad  una
[35:26] 
[35:26] empresa  de  Burgos  que  tenía  clientes  en
[35:27] 
[35:27] Burgos  o  por  todo  España  no  De  hecho  en
[35:29] 
[35:29] Burgos  pocos  esp  sí  sobre  todo  Madrid
[35:32] 
[35:32] Barcelona  donde  están  las  empresas
[35:33] 
[35:33] grandes  de  facilities  Madrid  y  yo  me  abo
[35:36] 
[35:36] Javier  que  es  el  fundador  me  decía  Pero
[35:37] 
[35:37] por  qué  me  vais  a  comprar  vosotros  pu
[35:38] 
[35:38] nosotros  eramos  más  pequeños  que  ellos
[35:40] 
[35:40] nosotros  estamos  en  2  millones  pero
[35:41] 
[35:41] ganando  menos  dinero  no  buen  pregunta
[35:43] 
[35:43] buena  pregunta  pero  claro  yo  digo
[35:44] 
[35:44] siempre  que  a  veces  nos  limitamos  a  o
[35:47] 
[35:47] sea  hacemos  las  cosas  no  objetivamente
[35:49] 
[35:49] porque  hemos  analizado  las  posibilidades
[35:51] 
[35:51] sino  por  lo  que  estamos  acostumbrados  no
[35:53] 
[35:53] a  la  gente  se  compra  un  piso  porque  tú
[35:55] 
[35:55] has  visto  a  tus  padres  comprarse  un  piso
[35:57] 
[35:57] a  ser  pero  nadie  se  plantea  estoy
[35:58] 
[35:58] comprando  algo  que  multiplica  mi
[36:00] 
[36:00] patrimonio  lo  normal  No  es  que  cuando  te
[36:02] 
[36:02] compras  un  piso  el  piso  valga  muchas
[36:04] 
[36:04] veces  claro  tu  generación  de  me  estoy
[36:06] 
[36:06] comprando  algo  que  vale  más  de  lo  que  yo
[36:08] 
[36:08] tengo  y  es  un  activo  que  además  voy  a
[36:10] 
[36:10] vivir  ahí  a  la  gente  parece  norm  pare
[36:12] 
[36:12] voy  a  vivir  ahí  y  no  puedo  contar  con
[36:13] 
[36:13] una  renta  porque  voy  a  vivir  ahí  como
[36:14] 
[36:15] mucho  un  ahorro  de  alquiler  vale  Y  yo
[36:17] 
[36:17] digo  [ __ ]  compro  una  empresa  factura  2
[36:19] 
[36:19] millones  que  gana  que  tiene  de
[36:21] 
[36:21] beneficios  Pues  de  impuestos  un  60  un  70
[36:24] 
[36:24] por  eso  es  lo  más  fácil  de  financiar  del
[36:26] 
[36:26] mundo  sobre  todo  si  ya  tienes  un
[36:28] 
[36:28] recorrido  no  hay  concentración  de
[36:30] 
[36:30] clientes  se  tiene  que  dar  una  casisa
[36:31] 
[36:31] pero  tú  eso  Claro  pues  al  principio  lo
[36:34] 
[36:34] que  chocaba  y  nos  costó  encontrar
[36:36] 
[36:36] financiación  y  fue  un  Un  lío  porque  Pero
[36:39] 
[36:39] porque  no  era  normal  No  porque  no  fuera
[36:41] 
[36:41] lógico  y  racional  no  O  sea  tú  tenías  una
[36:43] 
[36:43] empresa  que  facturaba  dos  ganaba  un  poco
[36:46] 
[36:46] más  de  uno  no  no  la  nuestra  Gan  No  la
[36:48] 
[36:48] que  ibas  a  comprar  la  que  ibas  a  comprar
[36:50] 
[36:50] ybas  al  banco  no  al  principio  eh  claro
[36:54] 
[36:54] estábamos  en  este  para  mí  ruido  porque
[36:56] 
[36:56] no  era  nuestro  modelo  lo  de  como  sois
[36:58] 
[36:58] una  empresa  joven  que  hace  Apps  al  mundo
[37:01] 
[37:01] fondos  de  growth  inversión  para  vosotros
[37:04] 
[37:04] business  angers  tal  Claro  pero  í  este
[37:08] 
[37:08] discurso  no  es  de  de  de  este  canal
[37:12] 
[37:13] noos  Sí  ahora  ahora  ahora  te  cuento
[37:15] 
[37:15] porque  es  como  historia  paralela  no  vale
[37:17] 
[37:17] pero  para  esta  operación  los  siguientes
[37:20] 
[37:20] nos  derivan  al  ventur  dep  no  que  a  mí  me
[37:22] 
[37:22] pareció  muy  abusivo  porque  digo  es  que
[37:25] 
[37:25] no  es  un  powerp  digo  Ah  un  Powerpoint
[37:27] 
[37:27] ventur  s  Pues  20%  de  interés  lo  que
[37:30] 
[37:30] quieras  porque  [ __ ]  te  la  estás  jugando
[37:31] 
[37:32] con  un  powerp  lo  puedo  entender  pero
[37:34] 
[37:34] [ __ ]  que  aquí  tengo  una  empresa  que  está
[37:35] 
[37:35] generando  bastante  y  al  final  quien  nos
[37:38] 
[37:38] financia  son  los  bancos  vía  oficina
[37:40] 
[37:40] porque  son  los  que  tienen  nuestro  Track
[37:41] 
[37:41] récord  de  una  empresa  que  ha  ido  bien  y
[37:43] 
[37:43] entienden  más  el  negocio  clásico  y  nos
[37:45] 
[37:45] dan  el  50%  para  poder
[37:48] 
[37:48] comprar  necesitábamos  unos  2  millones
[37:51] 
[37:51] tres  es  lo  que  costaba  la  empresa  Sí  más
[37:53] 
[37:53] y  algunos  gastos  para  ir  un  poco  era
[37:55] 
[37:55] nuestra  primera  adquisición  y  queríamos
[37:57] 
[37:57] la  estructura  de  equipos  y  tal  Y  nos  dan
[38:00] 
[38:00] la  mitad  un  millón  y  medio  entonces
[38:01] 
[38:01] necesitamos  otro  millón  y  medio  que  ese
[38:03] 
[38:03] sí  que  tenía  que  venir  de  capital  de
[38:05] 
[38:05] ampliación  no  teníamos  y  nos  financian
[38:08] 
[38:08] clientes  y  entorno  gente  que  nos  conocía
[38:11] 
[38:11] confiaba  en  nosotros  y  acaban  metiendo
[38:13] 
[38:13] esa  pasta  una  ampliación  de  capital
[38:14] 
[38:14] invierten  en  la  compañía  en  480  4  para
[38:18] 
[38:18] hacer  la  convier  o  sea  los  clientes  se
[38:19] 
[38:19] convierten  en  socio  eso  como  una  especie
[38:21] 
[38:21] de  crowdfunding  pero  que  no  es  crowd  Sí
[38:23] 
[38:23] pero  no  eran  muchos  clientes  un  cliente
[38:26] 
[38:26] en  concreto  es  pavasal  que  están  una
[38:28] 
[38:28] constructora  muy  grande  le  habíamos
[38:29] 
[38:29] hecho  proyectos  interesantes  y  que  le
[38:31] 
[38:31] gustaba  dijo  esta  gente  lo  va  a  hacer
[38:33] 
[38:33] bien  y  hace  una  ap  de  capital  con  eso
[38:36] 
[38:36] pasáis  a  tener  en  el  balance  un  millón  y
[38:38] 
[38:38] medio  de  euros  más  uno  y  medio  del  banco
[38:41] 
[38:41] los  tres  necesarios  y  empresa  y  esa
[38:44] 
[38:44] empresa  el  primer  año  ya  os  devuelve  más
[38:46] 
[38:46] de  un  millón  de  euros  en  beneficios  Pues
[38:48] 
[38:48] de
[38:49] 
[38:49] impuestos  lo  que  daban  más  crecimiento
[38:52] 
[38:52] más  tal  A  cuántos  años  ese  préstamo  que
[38:54] 
[38:54] se  hizo  el  banco  pues  ese  en  concreto  yo
[38:56] 
[38:56] creo  eran
[38:57] 
[38:58] O  sea  estaba  todo  calculado  para  que  se
[39:00] 
[39:00] pagara  solo  y  qué  tipo  de  interés  1,9
[39:04] 
[39:04] por  ostras  es  que  nuestra  financiación
[39:06] 
[39:06] fue  pero  eso  me  parece  un  chollo  Sí  sí
[39:10] 
[39:10] es  así  pero  porque  las  oportunidades
[39:12] 
[39:12] eran  lógicas  lo  que  pasa  o  sea  tú  al
[39:14] 
[39:14] final  tuviste  que  diluir  un  millón  y
[39:17] 
[39:17] medio  tu  empresa  para  ganar  un  millón  y
[39:20] 
[39:20] medio  Bueno  un  millón  y  pico  de
[39:22] 
[39:22] beneficios  después  de  impuestos  el
[39:24] 
[39:24] primer  año
[39:27] 
[39:27] la  mejor  dilución  sí  sí  sí  sí  sí  es  un
[39:29] 
[39:30] mod  y  luego  con  este  millón  y  medio
[39:31] 
[39:31] podías  ir  a  a  este  socio  y  recomprar  le
[39:34] 
[39:34] Ah  no  lo  hemos  hecho  porque  la  dilución
[39:38] 
[39:38] era  pequeña  G  Sí  y  luego  aparte  estaba
[39:41] 
[39:41] la  amortización  la  dilución  era  pequeña
[39:43] 
[39:43] Sí  porque  Porque  una  empresa  que  hace
[39:45] 
[39:45] Apps  con  un  beneficio  digamos  de  empresa
[39:49] 
[39:49] de  servicios  200000  de
[39:52] 
[39:52] 200,000  no  se  valora  eh  No  pero  bueno  es
[39:57] 
[39:57] ahí  sí  que  ahí  sí  que  pusimos  sobre  la
[39:59] 
[39:59] mesa  el  plan  y  no  estabas  invirtiendo  en
[40:02] 
[40:02] esa  empresa  de  desarrollo  de  Apps  no
[40:03] 
[40:03] estabas  invirtiendo  eso  fue  nuestra
[40:05] 
[40:05] trayectoria  es  lo  como  aprendimos  los
[40:07] 
[40:07] primeros  años  como  si  de  repente  se
[40:08] 
[40:08] empieza  a  constituir  lo  que  es  ahora  480
[40:12] 
[40:12] y  ahí  es  donde  es  mostramos  el  plan  que
[40:14] 
[40:14] ese  mismo  año  adquirimos  esa  empresa
[40:16] 
[40:16] Pero  también  la  de  ciberseguridad  con  el
[40:17] 
[40:17] mismo  capital  no  eran  los  3  millones
[40:19] 
[40:19] para  aquella  empresa  lo  que  pasa  es  que
[40:21] 
[40:21] la  de  Ciber  era  muy  pequeña  y  nos  da
[40:23] 
[40:23] beneficios  y  y  fue  una  integración  muy
[40:24] 
[40:24] sencilla  no  Por  qué  la  Por  cuánto  la
[40:26] 
[40:26] compraste  aquella  la  de  Ciber  eh  yo  creo
[40:30] 
[40:30] que  fue
[40:31] 
[40:32] 750  o  algo  así  porque  beneficios  y
[40:35] 
[40:35] facturaba  un  millón  has  dicho  no
[40:37] 
[40:37] llegaba  o  sea  por  una  vez  facturación  Sí
[40:40] 
[40:41] sí  sí  y  infinitas  veces  lo  que  pasa  es
[40:42] 
[40:42] que  luego  el  founder  sí  que  está  dentro
[40:46] 
[40:46] eh  le  pagamos  bastante  en  acciones
[40:48] 
[40:48] porque  al  final  ángel  que  es  el  founder
[40:50] 
[40:50] sofistic  es  amigo  Aunque  era  una  empresa
[40:52] 
[40:52] de  Panamá  es  una  empresa  castillón  que
[40:54] 
[40:54] nosotros  llevamos  ahí  recomendado  ha  una
[40:56] 
[40:56] historia  chula  entonces  fue  algo  muy
[40:58] 
[40:58] natural  no  decir  [ __ ]  me  habéis  ayudado
[41:00] 
[41:00] en  esto  vemos  el  potencial  lo  puso  fácil
[41:02] 
[41:02] y  él  quería  acciones  no  quería  seguir
[41:03] 
[41:03] siendo  socio  pero  del  proyecto  480  Pero
[41:07] 
[41:07] bueno  se  dan  esas  dos  adquisiciones  con
[41:09] 
[41:09] ese  capital  y  y  bueno  al  principio  hay
[41:12] 
[41:12] que  devolver  la  deuda  O  sea  que  aunque
[41:14] 
[41:14] estaba  muy  bien  pero  había  que  ir
[41:15] 
[41:15] devolviendo  a  deuda  no  tienes  ese
[41:17] 
[41:17] capital  libre  para  comprar  al  resto  y
[41:19] 
[41:19] luego  hemos  visto  más  interesante  todo
[41:21] 
[41:21] lo  que  hemos  ido  ganando  en  capital
[41:23] 
[41:23] hacer  otras  adquisiciones  hemos  hecho
[41:25] 
[41:25] ampliaciones  porque  para  el  volumen  de
[41:27] 
[41:27] adquisiciones  y  y  el  tamaño  que  hemos
[41:29] 
[41:29] adquirido  hacía  falta  más  capital  pero
[41:31] 
[41:31] bueno  íbamos  aumentando  endeudamiento
[41:33] 
[41:33] con  esta  lógica  que  te  dicho  ahora  pero
[41:35] 
[41:35] bancos  Eh  sí  bancos  y  ampliación  era
[41:37] 
[41:37] como  50  pero  endeudamiento  son  bancos  de
[41:39] 
[41:39] oficina  has  dicho  tú  o  sea  de  oficina
[41:42] 
[41:42] que  lleva  la  de  empresas  más  grande  no
[41:43] 
[41:43] en  principio  era  la  oficina  ahora  ya  te
[41:45] 
[41:45] lleva  empresas  ahora  te  invitan  ya  a
[41:47] 
[41:47] comer  y  un  reunes  tampoco  es  eso  pero
[41:51] 
[41:51] pero  pero  va  sobre  todo  es  que  er  es  un
[41:53] 
[41:53] cliente  cumplidor  para  el  banco  que  dice
[41:55] 
[41:55] [ __ ]  en  el  mundo  tecnológico  Todos
[41:56] 
[41:56] quieren  meterse  de repente  aquí  un  rar
[41:57] 
[41:58] abis  que  pide  préstamos  que  los  va
[42:00] 
[42:00] pagando  se  descubriste  el  mundo  de
[42:01] 
[42:01] private  equity  y  del  leverage  by  Sí  en
[42:03] 
[42:03] el  fondo  somos  eso  pero  con  una  ventaja
[42:06] 
[42:06] que  nos  ayuda  mucho  en  el  emane  Y  es  que
[42:09] 
[42:09] venimos  de  montar  una  empresa
[42:10] 
[42:10] tecnológica  y  a  veces  en  el  private
[42:12] 
[42:12] equity  eh  tú  te  habrás  enfrentado  saben
[42:14] 
[42:14] lo  que  hay  por  dentro  Sí  o  sea  pilotan
[42:16] 
[42:16] mucho  en  un  nivel  que  aprendes  un  huevo
[42:19] 
[42:19] pero  no  saben  detrás  de  los  números
[42:21] 
[42:21] Dónde  están  los  riesgos  y  Y  dónde  están
[42:23] 
[42:23] los  problemas  operativos  tú  eres
[42:24] 
[42:24] financiero  No  yo  estudio  publicidad
[42:27] 
[42:27] publicidad  [ __ ]  no  me  lo  esperaba  eso
[42:29] 
[42:29] es  la  sorpresa  final  Eh  sí  Yo  estudié  a
[42:33] 
[42:33] ver  siempre  había  sido  muy  frak  la
[42:34] 
[42:34] tecnología  Y  tal  Pero  se  metio  en  la
[42:35] 
[42:35] cabeza  que  nunca  me  sacaría  una
[42:37] 
[42:37] ingeniería  el  mundo  de  la  comunicación
[42:38] 
[42:38] me  gustaba  y  estudié  publicidad  y
[42:42] 
[42:42] investigación  de  mercados  no  Y  entonces
[42:44] 
[42:44] a  mí  siempre  me  ha  pasionado  mucho  el
[42:46] 
[42:46] tema  de  analizar  las  cosas  en  frío  Yo  no
[42:48] 
[42:48] me  creo  nada  yo  las  historias  es  odio
[42:51] 
[42:51] los  manuales  de  hay  que  hacer  las  cosas
[42:53] 
[42:53] así  yo  con  el  mundo  startup  y  el  el
[42:56] 
[42:56] proceso  no  el  que  habéis  seguido  en
[42:58] 
[42:58] factoria  que  es  puro  éxito  vale  pero  muy
[43:01] 
[43:01] normal  No  sé  si  es  pero  pero  no  no  no  me
[43:03] 
[43:03] refiero  al  normal  no  pero  es  el
[43:04] 
[43:04] aspiracional  [ __ ]  es  el  que  pero  yo  veo
[43:08] 
[43:08] proyectos  que  digo  tenéis  otras  vías  si
[43:11] 
[43:11] sois  más  realistas  tenéis  se  hay  que
[43:14] 
[43:14] abrir  la  mente  Macho  Y  que  cada  uno
[43:15] 
[43:15] encuentre  su  camino  y  a  veces  hay  gente
[43:18] 
[43:18] dando  malos  consejos  solo  basándose  en
[43:20] 
[43:20] eso  no  en  el  manual  en  lo  que  está
[43:22] 
[43:22] preconcebido  aquí  en  N  hacemos  los
[43:24] 
[43:24] jueves  un  evento  donde  vienen  emend  es  a
[43:27] 
[43:27] buscar  inversión  y  nos  hacen  un  Pitch  no
[43:29] 
[43:29] un  poco  formato  sho  od  de  toda  la  vida
[43:33] 
[43:33] me  contratado  una  formación  de  Pitch  que
[43:35] 
[43:35] estuve  toda  formación  cagándome  en  el  p
[43:37] 
[43:37] formación  de  Pit  me  suena  ya  me  da  un
[43:38] 
[43:38] poco  praria  pero  lo  que  te  quería  contar
[43:40] 
[43:40] es  que  vienen  muchos  emprendedores  a
[43:41] 
[43:41] hacer  un  Pit  y  y  a  muchos  pero  un
[43:44] 
[43:44] porcentaje  altísimo  les  decimos  Oye  me
[43:47] 
[43:47] estás  contando  no  decimos  una  pyme
[43:49] 
[43:49] decimos  una  empresa  Pero  en  realidad  es
[43:50] 
[43:50] una  pyme  me  estás  contando  una  pyme
[43:52] 
[43:52] cojonuda  una  empresa  que  va  a  hacer
[43:54] 
[43:54] servicios  va  a  ganar  dinero  y  le  va  a  ir
[43:56] 
[43:56] muy  bien  pero  no  es  una  empresa  donde
[43:58] 
[43:58] tenga  sentido  Buscar  un  camino  de
[44:00] 
[44:00] facturar  cientos  o  miles  de  millones  de
[44:02] 
[44:02] euros  Pero  verdad  que  esas  empresas  que
[44:03] 
[44:03] se  lo  dices  algunas  no  se  toman  bien
[44:05] 
[44:05] cuando  puede  ser  un  ninguna  se  lo  toma
[44:06] 
[44:06] bien  ninguna  se  lo  toma  bien  [ __ ]  pues
[44:08] 
[44:08] es  pero  ese  es  el  problema  de  de  de  que
[44:10] 
[44:10] hemos  confundido  la  startup  con  la  pyme
[44:12] 
[44:12] O  con  la  empresa  en  general  y  y  que  la
[44:15] 
[44:15] mayoría  de  empresas  levantar  dinero  o  o
[44:18] 
[44:18] diluirse  o  financiarse  es  un  error
[44:21] 
[44:21] mortal  Así  es  Sí  sí  así  es  Y  en  vuestro
[44:24] 
[44:24] caso  os  habéis  quedado  en  un  medio
[44:25] 
[44:25] camino  ni  habéis  sido  la  empresa
[44:27] 
[44:27] tradicional  que  crece  exclusivamente  de
[44:29] 
[44:30] fondos  propios  con  su  escalabilidad
[44:31] 
[44:31] orgánica  que  en  el  caso  del  desarrollo
[44:33] 
[44:33] de  Apps  es  baja  es  una  escalabilidad
[44:35] 
[44:35] baja  ni  habéis  hecho  el  camino  de
[44:37] 
[44:37] startup  de  ir  con  un  powerp  a  levantar
[44:40] 
[44:40] millones  de  euros  y  tener  un  99%  de
[44:43] 
[44:43] posibilidades  de  morir  pero  un  1%  de
[44:45] 
[44:45] pasar  a  la  siguiente  etapa  y  otra  vez  no
[44:47] 
[44:47] mismas  estadística  hasta  que  pases  unas
[44:49] 
[44:49] cuantas  etapas  y  ya  seas  rentable
[44:51] 
[44:51] sostenible  y  grande  sino  que  habéis
[44:53] 
[44:53] hecho  como  una  fundación
[44:56] 
[44:56] orgánica  expansión  inorgánica  financiada
[44:59] 
[44:59] pero  de  de  formato  empresarial  de  toda
[45:01] 
[45:01] la  vida  de  toda  la  vida  Sí  sí  de  números
[45:03] 
[45:03] de  Excel  de  mirar  es  que  la  metáfora  de
[45:06] 
[45:06] la  hipoteca  es  la  mejor  es  lo  mismo  que
[45:08] 
[45:08] hace  la  gente  comprando  una  cosa  más
[45:10] 
[45:10] grande  de  lo  que  su  capacidad  de  ahorros
[45:13] 
[45:13] le  permite  Lo  mismo  habéis  hecho
[45:14] 
[45:14] vosotros  con  con  la  compañía  de  hecho  me
[45:16] 
[45:16] parece  mucho  más  Sensato  o  sea  comprar
[45:18] 
[45:18] una  empresa  que  que  un  piso  y  yo  tengo
[45:21] 
[45:21] un  piso  o  sea  pero  es  verdad  es  que
[45:22] 
[45:23] dices  Estoy  comprando  algo  que  da  unos
[45:24] 
[45:25] rendimientos  tal  ahí  es  mu  es  muy
[45:27] 
[45:27] importante  También  comprar  bien  y
[45:29] 
[45:29] nosotros  analizamos  muchas  empresas
[45:31] 
[45:31] cientos  al  año  y  llevamos  dos  años  que
[45:33] 
[45:33] no  hemos  comprado  ninguna  203  Es  verdad
[45:35] 
[45:35] que  ya  llegábamos  con  mucha  intensidad
[45:37] 
[45:37] de  haber  comprado  y  queríamos  dar  un
[45:38] 
[45:38] tiempo  a  dedicarnos  al  portfolio  actual
[45:41] 
[45:41] pero  en  2024  Estamos  abiertos  a  comprar
[45:43] 
[45:43] y  no  hemos  hecho  ninguna  porque  estamos
[45:45] 
[45:45] buscando  siempre  la  operación  que  nos
[45:47] 
[45:47] bueno  bonito  barato  Bueno  no  es  bueno
[45:49] 
[45:49] bonito  barato  Es  que
[45:51] 
[45:51] es  a  lo  mejor  puedes  pagar  incluso  algo
[45:54] 
[45:54] que  en  concepto  es  caro  pero  tienes  que
[45:55] 
[45:55] ver  el  recorrido
[45:57] 
[45:57] y  no  queremos  penalizar  todo  lo  hecho
[45:59] 
[45:59] ahora  por  entrar  en  una  empresa  que  no
[46:01] 
[46:01] sé  que  nos  enamore  mucho  pero  no  veamos
[46:03] 
[46:03] el  recorrido  claro  Qué  cuesta  una
[46:05] 
[46:05] empresa  de
[46:07] 
[46:07] tecnología  pues  eh  Yo  te  diría  que
[46:13] 
[46:13] entre  cinco  bueno  depende  no  una  empresa
[46:16] 
[46:16] de  tecnología  entre  cinco  veces  evida  y
[46:19] 
[46:19] 50  veces  arr  Esa  es  la  horquilla  o  sea
[46:22] 
[46:22] es  una  locura  entre  cinco  veces  o  sea
[46:24] 
[46:24] vaya  rrango  yo  pongo  claro  yo  pongo
[46:27] 
[46:27] pero  yo  te  pongo  un  ejemplo  que  pongo
[46:29] 
[46:29] mucho  cuando  hablamos  de  valoración  de
[46:31] 
[46:31] compañías  eh  Qué  vale  no  os  digo  estás
[46:34] 
[46:34] en  una  isla  Qué  vale  una  barca  de  madera
[46:36] 
[46:36] en  esa  Isla  no  una  Barca  roñosa  pero  que
[46:40] 
[46:40] navega  cómo  sacas  el  valor  por  el  coste
[46:43] 
[46:43] de  la  madera  tal  dig  Vale  ahora  yo  te
[46:44] 
[46:44] digo  que  en  esa  Isla  Solo  vivimos  dos
[46:46] 
[46:46] personas  o  tres  el  dueño  de  La  Barca  y
[46:49] 
[46:49] dos  ya  cambia  un  poco  el  valor  no  porque
[46:51] 
[46:51] hay  un  competidor  que  puede  comprar  La
[46:53] 
[46:53] Barca  yal  pero  yo  tengo  un  mapa  del
[46:56] 
[46:56] tesoro  al  que  solo  se  puede  llegar  con
[46:58] 
[46:58] esa  Barca  y  solo  yo  sé  que  tengo  ese
[47:00] 
[47:00] mapa  el  dueño  de  La  Barca  no  complia
[47:01] 
[47:01] esta  metáfora  Sí  sí  pero  pero  cómo  va
[47:03] 
[47:03] cambiando  el  valor  del  mismo  activo
[47:05] 
[47:05] dependiendo  de  yo  para  qué  la  quiero  Qué
[47:07] 
[47:07] puedo  hacer  con  ella  pues  eso  qué  vale
[47:08] 
[47:08] una  empresa  de  tecnología  pues  depende
[47:10] 
[47:10] quién  la  compra  para  qué  qué  puedo  hacer
[47:12] 
[47:12] con  ella  por  qué  Rango  Rango  de  en
[47:15] 
[47:15] nuestro  caso  entre  cinco  y  10  veces
[47:17] 
[47:17] evitan  evitan  sí  vale  Por  qué  venden
[47:21] 
[47:21] Pues  porque  hay  gente  normalmente  hay
[47:23] 
[47:23] varias  casuísticas  gente  que  ya  lleva  su
[47:24] 
[47:24] carrera  profesional  y  llega
[47:27] 
[47:27] un  momento  en  su  vida  que  [ __ ]  ha
[47:29] 
[47:29] habido  casos  que  se  quieren  jubilar  60
[47:31] 
[47:31] 70  años  o
[47:33] 
[47:33] sea  de  software  oa  fundaron  ya  mayores
[47:37] 
[47:37] porque  el  sofw  no  es  tan  viejo  tampoco
[47:38] 
[47:38] no  no  Nosotros  hemos  comprado  camat  que
[47:40] 
[47:40] tiene  40  años  de  historia  y  empezaron
[47:42] 
[47:42] con  tarjetas  perforadas  en  los  80  o  sea
[47:45] 
[47:45] con  sofware  sea  mucho  más  viejo  que  eso
[47:48] 
[47:48] no  puede  no  puede  ser  es  el  No  ya  sería
[47:50] 
[47:50] no  s  pero  pero  sí  es  que  a  veces  esoes
[47:53] 
[47:53] el  concepto  de  empresas  de  software  de  5
[47:55] 
[47:55] años  pero  ya  llevan  recorrido  Sí  hay
[47:57] 
[47:57] muchas  empresas  Pero  bueno  las  empresas
[47:59] 
[47:59] que  compramos  suelen  estar  más  no  ese  es
[48:00] 
[48:00] un  caso  extremo  no  40  años  pero  pueden
[48:02] 
[48:02] tener  10  20  años  gente  que  ha  ganado
[48:05] 
[48:05] pasta  Entonces  ha  perdido  la  motivación
[48:08] 
[48:08] claro  no  es  esto  de  tengo  que  hacer  Ah
[48:09] 
[48:09] un  exit  sino  que  le  ha  ido  bien  y  ahora
[48:12] 
[48:12] llega  a  un  límite  en  el  que  ve  que  tiene
[48:13] 
[48:14] casi  que  volver  a  empezar  de  cero  con  la
[48:16] 
[48:16] energía  para  hacer  crecer  esto  y  ya  no
[48:18] 
[48:18] les  apetece  sabes  dice  Oye  esto  ya  se  lo
[48:20] 
[48:20] dejo  a  otro  porque  hay  reto  de  Legacy
[48:22] 
[48:22] porque  internacionalizar  requiere  salir
[48:24] 
[48:24] de  tu  zona  de  Confort  porque  dice  Bueno
[48:26] 
[48:27] pues  es  un  buen  momento  es  como  darle  la
[48:28] 
[48:28] transición  de  un  buen  proyecto  a  alguien
[48:30] 
[48:30] que  quiere  hacer  algo  más  gordo  con  él  o
[48:32] 
[48:32] sea  más  que  una  motivación  de  ganar
[48:33] 
[48:33] dinero  es  una  motivación  de  dejar  de
[48:36] 
[48:36] gestionar  la  empresa  Sí  bueno  a  ver
[48:38] 
[48:38] Todos  quieren  ganar  algo  per  pero  5  años
[48:40] 
[48:40] de  vida  es  fácil  como  esperarse  5  años  y
[48:43] 
[48:43] sigues  teniendo  la  empresa  y  has  ganado
[48:44] 
[48:44] ese  dinero  sí  pero  no  tienen  lo  que  no
[48:47] 
[48:47] tien  es  esa  necesidad  de  rentabilizar
[48:49] 
[48:49] todo  el  esfuerzo  hecho  antes  que  eso  sí
[48:51] 
[48:51] que  marca  diferencia  no  si  no  has  ganado
[48:52] 
[48:52] nada  pues  todo  este  esfuerzo  quiero
[48:54] 
[48:54] rentabilizar  ellos  pueden  analizar  no  es
[48:57] 
[48:57] gente  [ __ ]  es  gente  que  te  exige  y  que
[48:59] 
[48:59] quiere  cierto  rendimiento  pero  tampoco
[49:02] 
[49:02] te  puedes  ir  5  años  más  allá  cuando  tú
[49:04] 
[49:04] ya  no  estás  creciendo  mucho  sabes  es  que
[49:06] 
[49:06] claro  es  una  compañía  que  no  creces
[49:07] 
[49:07] mucho  a  veces  pueden  tener  cierta
[49:09] 
[49:09] concentración  en  clientes  con  lo  cual
[49:11] 
[49:11] puede  haber  riesgo  si  no  gestionas  bien
[49:13] 
[49:13] ahí  ahí  iba  no  O  sea  una  de  las  razones
[49:15] 
[49:16] e  para  vender  que  amigos  míos  que  han
[49:19] 
[49:19] vendido  empresas  comparten  a  veces  a
[49:21] 
[49:21] Puerta  cerrada  es  decir  Oye  estábamos  en
[49:23] 
[49:23] un  muy  muy  buen  momento  y  yo  veía  tentas
[49:27] 
[49:27] en  el  Horizonte  eso  también  pas  veía
[49:29] 
[49:29] competencia  veía  cambios  regulatorios
[49:32] 
[49:32] veía  problemas  internos  que  no  se
[49:34] 
[49:34] materializaba  todavía  pero  que  estaban
[49:35] 
[49:35] por  llegar  Sí  ahora  mismo  hay  gente  con
[49:38] 
[49:38] miedo  con  el  tema  de  Inteligencia
[49:39] 
[49:39] artificial  información  asimétrica  que
[49:42] 
[49:42] los  propietarios  dicen  yo  voy  a  vender  a
[49:44] 
[49:44] es  relativo  eh  Porque  a  ver  tú  puedes  si
[49:48] 
[49:49] te  dedicas  a  esto  y  tú  mismo  eh  que
[49:51] 
[49:51] estás  en  el  sector  alguien  te  cuenta  una
[49:54] 
[49:54] empresa  y  si  tú  estás  en  este  mundo
[49:55] 
[49:55] sabes  los  riesgos  que  tienes  los
[49:56] 
[49:56] problemas  que  tiene  es  muy  difícil  salen
[49:59] 
[49:59] pocas  sorpresas  no  todo  pero  las
[50:01] 
[50:01] sorpresas  que  salen  no  son  las  gordas  O
[50:03] 
[50:03] sea  no  se  habéis  encontrado  ningún
[50:05] 
[50:05] cadáver  en  el  armario  cero  No  hombre  hay
[50:07] 
[50:07] problemas  pero  cadáver  no  O  sea  te
[50:09] 
[50:09] encuentras  te  encuentras  las  cosas  que
[50:11] 
[50:11] no  has  mirado  porque  el  esfuerzo  de
[50:13] 
[50:13] mirarlo  O  sea  ya  es  sabes  que  el  riesgo
[50:15] 
[50:15] es  Es  más  pequeño  que  que  el  coste  de
[50:17] 
[50:17] mirarlo  no  no  te  encuentras  nada  Lo
[50:19] 
[50:19] importante  la  concentra  habéis
[50:21] 
[50:21] encontrado  qué  habéis  encontrado  Qué
[50:22] 
[50:22] problemas  os  han  surgido  sobre  todo  los
[50:24] 
[50:24] problemas  que  hay  suelen  ser  temas
[50:27] 
[50:27] trabadores  de  forma  informal  es  pactos
[50:29] 
[50:29] con  trabajadores  pero  que  no  están
[50:31] 
[50:31] formal  a  mí  se  me  dijo  que  se  me  iba  a
[50:32] 
[50:32] dar  un  bonus  que  se  me  I  a  dar  promesas
[50:35] 
[50:35] tal  eso  es  lo  que  más  te  complica
[50:37] 
[50:37] incluso  pasa  en  una  empresa  que  no  se
[50:39] 
[50:39] vende  o
[50:42] 
[50:42] sea  abres  la  caja  y  a  m  me  dijo  ya  no
[50:46] 
[50:46] está  eso  es  lo  que  tienes  que  gestionar
[50:48] 
[50:48] Y  aparte  pues  ahí  sí  que  te  falta
[50:50] 
[50:50] informa  porque  es  informal  pero  nada  y
[50:53] 
[50:53] no  os  pasa  que  tenéis  esas  empresas
[50:55] 
[50:55] pequeñitas  la  del  propietario  con  los
[50:58] 
[50:58] clientes  es  absolutamente  clave  que  hay
[51:01] 
[51:01] riesgo  de  cartera  de  clientes
[51:02] 
[51:02] marchándose  eso  nos  dio  miedo  en  las
[51:04] 
[51:04] primeras  veces  era  una  de  esas  cosas  que
[51:06] 
[51:06] sí  que  no  puedes  ver  una  du  el  cómo  es
[51:08] 
[51:08] ese  feeling  con  el  cliente  pero  ahora  ya
[51:10] 
[51:10] no  porque  al  final  si  tú  tienes  un  tipo
[51:13] 
[51:13] de  producto  de  estas
[51:14] 
[51:14] características  el  cliente  te  va  a  dar
[51:17] 
[51:17] la  oportunidad  de  continuar  si  le  das  un
[51:19] 
[51:19] buen  servicio  porque  tiene  un  coste  de
[51:20] 
[51:20] cambio  tal  si  ya  estaba  contento  con  el
[51:22] 
[51:22] producto  otra  ve  es  un  despacho  abogados
[51:24] 
[51:24] sabes  dondos  sí  pero  si  compras  producto
[51:28] 
[51:28] de  verdad  si  el  producto  está  cumpliendo
[51:30] 
[51:30] el  cliente  te  da  la  oportunidad  y  a
[51:32] 
[51:32] veces  lo  que  pasa  si  tú  lo  haces  bien  de
[51:34] 
[51:34] tienes  que  presentar  al  cliente  que  esto
[51:35] 
[51:35] es  una  oportunidad  para  hacer  cosas
[51:37] 
[51:37] porque  a  lo  mejor  anterior  ya  se  estaba
[51:38] 
[51:38] estancando  Aunque  hubiera  muy  buena
[51:39] 
[51:39] relación  pero  tenía  menos  capacidad  de
[51:41] 
[51:41] inversión  menos  capacidad  de  evolucionar
[51:43] 
[51:43] el  producto  Entonces  nosotros  vamos  como
[51:44] 
[51:44] con  caramelos  no  para  el  cliente  porque
[51:47] 
[51:47] sabemos  que  es  un  momento  de  tensión  de
[51:48] 
[51:48] decir  mira  ahora  hemos  llevado  y  lo  que
[51:49] 
[51:49] queremos  es  darte  aquello  que  hasta
[51:51] 
[51:51] ahora  veías  que  le  faltaba  la  a  la
[51:54] 
[51:54] herramienta  no  vamos  a  acelerar  un  poco
[51:56] 
[51:56] el  pipeline  de  producto  vamos  a
[51:58] 
[51:58] organizar  mejor  el  servicio  que  se  te
[51:59] 
[51:59] está  prestando  los  propietarios  que  os
[52:02] 
[52:02] venden  compañías  típicamente  no  siguen
[52:04] 
[52:04] involucrados  en  la  gestión  hay  de  todo
[52:06] 
[52:06] eso  es  pero  si  quieren  vender  para  un
[52:10] 
[52:10] poco  página  pueden  pasar  otro  rol  y  ya
[52:13] 
[52:13] no  estar  solo  parttime  un  poco  más
[52:15] 
[52:15] pasivo  No  a  lo  mejor  activo  pero  centrar
[52:18] 
[52:18] en  algo  que  que  le  gusta  y  no  cuando  tú
[52:21] 
[52:21] tienes  tu  empresa  [ __ ]  Qué  porcentaje
[52:22] 
[52:22] de  cosas  haces  que  te  gustan  y  Qué
[52:24] 
[52:24] porcentaje  que  te  ves  obligado  a  hacer
[52:26] 
[52:26] no  no  Entonces  eso  tamb  es  una  ventaja
[52:28] 
[52:28] que  nosotros  ofrecemos  decir  toda  parte
[52:29] 
[52:29] financiera  administración  recursos
[52:31] 
[52:31] humanos  lo  que  no  te  guste  me  encant  lo
[52:33] 
[52:33] vamos  a  Sí  a  mí  también  a  mí  también
[52:36] 
[52:36] pero  eso  se  lo  quitas  y  entonces  tenemos
[52:38] 
[52:38] gente  pues  como  el  fundador  de  sofistica
[52:40] 
[52:40] es  el  coo  de  la  compañía  nivel  gr  o  sea
[52:42] 
[52:42] se  dedica  más  a  la  tecnología  y  menos  a
[52:45] 
[52:45] la  gestión  empresarial  pag  un  salario
[52:48] 
[52:48] está  super  tiene  una  tranquilidad  una
[52:50] 
[52:50] estabilidad  tiene  acciones  o  sea
[52:52] 
[52:52] tiene  ha  ganado  dinero  ya  eso  es
[52:56] 
[52:56] o  sea  y  la  mayoría  Es  verdad  que  acaban
[52:59] 
[52:59] saliendo  la
[53:00] 
[53:00] mayoría  al  final  qui  se  ve  venir  se  ve
[53:03] 
[53:04] venir  y  tampoco  la  gente  te  lo  oculta  as
[53:06] 
[53:06] es  que  no  hay  ningún  problema  no  antes
[53:09] 
[53:09] de  pasar  a  otro  tema  que  me  interesa
[53:10] 
[53:10] mucho
[53:12] 
[53:12] pero  qué  tienen  en  común  un  negocio  de
[53:16] 
[53:16] servicios  de  ciberseguridad  dos  Sas  no
[53:19] 
[53:19] dos  software  service  de  gestión  de
[53:21] 
[53:21] facilities  algún  otro  Sas  y  una  agencia
[53:24] 
[53:24] de  desarrollo  de  Apps  móvil
[53:28] 
[53:28] tener  ese  portfolio  de  servicio  yo  ahí
[53:31] 
[53:31] separarían  dos  sea  dejaría  la  diferente
[53:35] 
[53:35] lo  veo  en  desarrollo  sea  desarrollo  sí
[53:37] 
[53:37] que  es
[53:38] 
[53:38] aparte  producto  es  un  servicio  aparte
[53:41] 
[53:41] que  se  comporta  de  forma  diferente  Pero
[53:43] 
[53:43] el  resto  son  soluciones  con  diferentes
[53:46] 
[53:46] etiquetas  que  resuelven  problemas  en  las
[53:48] 
[53:48] empresas  diferentes  capas  de  la  cadena
[53:50] 
[53:50] de  valor  pero  estás  pero  el  método  el
[53:53] 
[53:53] modelo  de  negocio  que  hay
[53:55] 
[53:55] detrás  uran  los  equipos  de  esas
[53:58] 
[53:58] productos  son  igual  lo  único  que  cambia
[54:01] 
[54:01] es  el  producto  y  el  expertise  que  tiene
[54:04] 
[54:04] que  tener  ese  equipo  sobre  el  negocio
[54:05] 
[54:05] del  cliente  bueno  lo  único  sí  sí  pero
[54:07] 
[54:08] eso  pero  eso  es  lo  bueno  en  nuestro
[54:09] 
[54:09] modelo  es  que  es  lo  que  eso  es  lo  que
[54:10] 
[54:10] compras  sobre  todo  ese  conocimiento  y
[54:12] 
[54:12] nosotros  lo  que  aportamos  es  la  manera
[54:14] 
[54:14] de  organizar  esas  compañías  para
[54:15] 
[54:15] sacarles  más  rendimiento  para  hacerlas
[54:17] 
[54:17] escalar  la  parte  tecnológica  pero  para
[54:19] 
[54:19] nosotros  por  detrás  no  no  es  tan  no  no
[54:22] 
[54:22] tienes  que  hacer  un  cambio  de  mindset
[54:23] 
[54:23] tan  grande  cuando  estás  tratando  una
[54:25] 
[54:25] otra  porque  la  ución  los  factores  clave
[54:28] 
[54:28] que  que  en  la  venta  pero  los  clientes  no
[54:30] 
[54:30] son  necesariamente  los
[54:32] 
[54:32] mismos  los  equipos  no  son  los  mismos  no
[54:35] 
[54:35] no  y  las  líneas  de  negocio  todo  lo  que
[54:37] 
[54:37] es  la  parte  especialidad  está  separado
[54:39] 
[54:39] solo  en  holding  tenemos  lo  que  son  los
[54:40] 
[54:40] servicios  transversales  de  recursos
[54:43] 
[54:43] humanos  administer  de  finanzas
[54:44] 
[54:44] comunicación  corporativa  pero  para
[54:45] 
[54:45] trabajar  la  marca  servicios  centrales  sí
[54:47] 
[54:47] que  ahí  hay  una  pequeña  economía  de
[54:49] 
[54:49] escala  pero  tampoco  es  gigante  Bueno  más
[54:52] 
[54:52] que  la  economía  escala  que  eso  es  más
[54:55] 
[54:55] relativo  que  al  final  tienes  servo  hace
[54:58] 
[54:58] falta  escala  hace  falalala  lo  que  sí  que
[55:00] 
[55:00] se  aprovecha  mucho  es  que  [ __ ]  tienes
[55:01] 
[55:01] un  equipo  de  recursos  humanos  con  mucho
[55:03] 
[55:03] experti  muchos  problemas  acumulados  que
[55:05] 
[55:05] una  empresa  de  esos  tamaños  Tan  pequeña
[55:06] 
[55:06] no  se  puede  permitir  tienes  un  equipo  de
[55:09] 
[55:09] finanzas  a  otro  nivel  que  una  empresa
[55:12] 
[55:12] por  si  sola  no  se  puede  permitir
[55:13] 
[55:13] entonces  estas  empresas  lo  primero  que
[55:15] 
[55:15] obtienen  cuando  entran  en  480  es  más
[55:18] 
[55:18] capacidad  de  todo  porque  tienes  un
[55:19] 
[55:19] equipo  acorde  a  una  empresa  mayor  pero
[55:21] 
[55:22] que  puedes  aplicar  en  tu  negocio  para
[55:24] 
[55:24] empezar  a  escalarlo  no  y  sin  asumir  todo
[55:26] 
[55:26] el  riesgo  de  tenerlo  dentro  del  equipo
[55:28] 
[55:28] entonces  las  buenas  prácticas  de  un
[55:30] 
[55:30] sitio  viajan  muy  fácil  a  otro  el
[55:32] 
[55:32] conocimiento  los  procesos  las
[55:33] 
[55:33] herramientas  todo  eso  va  ágil  Y  eso
[55:35] 
[55:35] [ __ ]  para  una  empresa  pequeña  es  es
[55:37] 
[55:37] mucho  eh  Y  hace  que  que  crezcas
[55:39] 
[55:39] enseguida  Hay  cosas  como  el  tener  un
[55:41] 
[55:41] cierre  mensual  de  con  los  capeis  clave  y
[55:44] 
[55:44] tal  que  una  empresa  pequeña  se  la
[55:45] 
[55:45] tragant  porque  [ __ ]  es  que  te  tienes
[55:47] 
[55:47] que  ocupar  de  todo  solo  el  introducir
[55:49] 
[55:49] Eso  hace  que  la  empresa  mejor  porque  lo
[55:51] 
[55:51] que  mides  lo  mejoras  pues  ya  nosotros  el
[55:53] 
[55:53] darles  esa  capa  y  que  no  se  tengan  que
[55:55] 
[55:55] preocupar  de  lo  que  que  son  las
[55:56] 
[55:56] herramientas  de  de  productividad  de  tal
[55:59] 
[55:59] suma  no  y  y  aporta  mucho  valor  o  sea  es
[56:01] 
[56:01] que  se  nota  que  que  la  empresa  empieza  a
[56:03] 
[56:03] funcionar  mejor  de  con  cosas  que  tú  a  lo
[56:06] 
[56:06] mejor  no  eres  Ni  consciente  porque  lo
[56:07] 
[56:07] acumulas  en  tu  background  en  tu
[56:09] 
[56:09] conocimiento  No  si  [ __ ]  vosotros  el
[56:12] 
[56:12] conocimiento  que  tenéis  Pues  en  empresas
[56:14] 
[56:14] que  podáis  invertir  o  que  participéis  es
[56:16] 
[56:16] valioso  pues  al  final  es  lo  mismo  estás
[56:18] 
[56:18] Ayudando  a  una  empresa  participada  Pues
[56:19] 
[56:19] nosotros  con  ese  conocimiento  también
[56:21] 
[56:21] aunque  una  forma  un  poco  más  operativa  o
[56:23] 
[56:23] sea  metiéndonos  un  poco  siempre  tenéis
[56:25] 
[56:25] el  100%
[56:26] 
[56:26] hasta  ahora  sí  Bueno  salvo  un  caso  que
[56:29] 
[56:29] es  una  inventure  que  hicimos  con  bas  un
[56:31] 
[56:31] experimento  y  tenemos  una  filial  este
[56:33] 
[56:33] que  se  invirtió  tenemos  al  50%  una
[56:36] 
[56:36] empresa  que  compramos  porque  tenía
[56:38] 
[56:38] vinculaciones  con  cosas  que  estamos
[56:39] 
[56:40] haciendo  con  ellos  y  tal  una  empresa  muy
[56:41] 
[56:42] interesante  el  resto  ha  sido  100%  yo
[56:44] 
[56:44] hasta  el  momento  porque  estamos  abriendo
[56:46] 
[56:46] posibilidad  vale  de  hacer  algo  más
[56:48] 
[56:48] gradual  de  empezar  con  no  sé  pero  sí  que
[56:51] 
[56:51] la  vocación  plantear  pero  la  Pero  tiene
[56:54] 
[56:54] que  ser  transitorio  como  para  hay  casos
[56:56] 
[56:56] de  oportunidades  que  yo  entiendo  al  al
[56:58] 
[56:58] propietario  que  dice  [ __ ]  me  queda  un
[57:00] 
[57:00] recorrido  Entonces  es  como  darle  la
[57:02] 
[57:02] oportunidad  de  decir  Vale  pues  entramos
[57:04] 
[57:04] a  nosotros  no  nos  importa  entrar  en  una
[57:06] 
[57:06] compañía  que  crezca  y  luego  pagarle  más
[57:09] 
[57:09] porque  ha  crecido  Pues  si  vale  más  se
[57:11] 
[57:11] quita  riesgo  es  Entonces  estamos  ahora
[57:14] 
[57:14] estudiando  operaciones  que  puedan  ir
[57:16] 
[57:16] encaminarse  a  eso  pero  siempre  en
[57:17] 
[57:17] vocación  de  la  mayoría  porque  a  nosotros
[57:18] 
[57:18] nos  interesa  consolidar  ya  es  un  tema
[57:20] 
[57:20] también  financiero  estar  en  bolsa  Pues
[57:22] 
[57:22] ahora  hablaremos  de  esto  qué  qué  eh  o
[57:25] 
[57:25] sea  has  dicho  varias  veces  que  estáis
[57:27] 
[57:27] todavía  activos  buscando  compañías  para
[57:29] 
[57:29] comprar  Cuál  es  la  empresa  digamos  más
[57:32] 
[57:32] diferente  a  las  que  ya  tenéis  en  el
[57:34] 
[57:34] portfolio  que  os  podríais  plantear
[57:36] 
[57:36] comprar  para  entender  hasta  qué  punto  os
[57:38] 
[57:38] da  igual  lo  que  haga  480  mientras  tenga
[57:40] 
[57:40] un  equipo  de  finanzas  y  de  recursos
[57:42] 
[57:42] humanos  centralizado  a  ver  eh
[57:46] 
[57:46] evidentemente
[57:47] 
[57:47] b2b  tecnología  O  sea  no  vamos  a  ir  a  b2c
[57:50] 
[57:50] porque  porque  entonces  nuestro
[57:52] 
[57:52] conocimiento  ya  no  aplica  hay  una
[57:54] 
[57:54] diferencia  muy  grande  entonces  b2b
[57:56] 
[57:57] tecnología  y  dentro  de  b2b  tecnología
[57:59] 
[57:59] Nosotros  sí  que  nos  fijamos  mucho  en  que
[58:01] 
[58:01] sean  negocios  que  aunque  a  lo  mejor  no
[58:04] 
[58:04] son  recurrentes  pero  nosotros  veamos  muy
[58:05] 
[58:05] fácil  convertirlo  en  recurrente  y
[58:07] 
[58:07] escalable  o  sea  sí  que  podemos  comprar
[58:09] 
[58:09] algo  que  venga  de  un  mundo  más  clásico  Y
[58:11] 
[58:11] tal  Pero  que  veamos  que  Qué  significa
[58:13] 
[58:13] que  venga  del  mundo  más  clásico  Pues  eso
[58:14] 
[58:14] que  tienen  un  producto  pero  que  venden
[58:16] 
[58:16] con  un  licenciamiento  no  recurrente  o
[58:18] 
[58:18] que  o  que  te  dicen  que  venden  producto
[58:21] 
[58:21] pero  cada  cada  cliente  lo  han  hecho  muy
[58:23] 
[58:23] Proyecto  A  medida  no  hay  hay  empresas
[58:26] 
[58:26] que  Aparentemente  venden  un  producto
[58:28] 
[58:28] pero  que  tienes  un  más  bien  un  framework
[58:30] 
[58:30] no  que  van  reutilizando  y  tienen
[58:32] 
[58:32] implantación  pero  es  interesante  porque
[58:35] 
[58:35] a  lo  mejor  lo  que  no  han  tenido  es  la
[58:36] 
[58:36] capacidad  de  parar  y  hacer  el  producto
[58:38] 
[58:38] pero  tienen  la  idea  tienen  los  clientes
[58:40] 
[58:40] o  sea  tienen  lo  muchas  piezas  que  son
[58:42] 
[58:43] difíciles  de  conseguir  y  solo  les  falta
[58:45] 
[58:45] el  músculo  para  crear  el  producto
[58:46] 
[58:46] entonces  ahí  podríamos  entrar  no  que
[58:48] 
[58:48] dijeras  [ __ ]  comprar  una  empresa  dicen
[58:49] 
[58:49] que  es  producto  pero  esto  no  Pero  lo
[58:52] 
[58:52] haremos  y  la  converti  en  recurrente
[58:53] 
[58:54] escalable  eso  es  un  poco  la  guía  y  no
[58:57] 
[58:57] quiero  decir  nada  para  no  cont  cualquier
[58:59] 
[58:59] cosa  Sí  o  sea  es  muy  genérico  eh  os
[59:26] 
[59:26] entre  b2c  y  b2b  porque  es  una
[59:28] 
[59:28] interacción  pues  ya  con  otro  tipo  de
[59:31] 
[59:31] perfil  otro  animal  sí  es  otra  historia
[59:34] 
[59:34] super  interesante  conoces  una  empresa
[59:36] 
[59:36] canadiense  que  se  llama  Tiny  de  Andre
[59:39] 
[59:39] wilkinson  paralelismos  no  bueno  a  veces
[59:43] 
[59:43] nos  dicen  los  invers  tal  so
[59:46] 
[59:46] elation  software  es  otra  es  otro  [ __ ]
[59:49] 
[59:49] pero  t  se  parece  más  yo  creo  porque
[59:51] 
[59:51] empieza
[59:53] 
[59:53] con  con  una  agencia
[59:56] 
[59:56] de  diseño  de  software  más  que  Apps  eran
[59:59] 
[59:59] webs  y  y  aplicaciones  web  No  sí  es  una
[60:02] 
[60:02] historia  muy  muy  parecida  metal  app  que
[60:04] 
[60:04] hicieron
[60:05] 
[60:05] slack  airbnb  creo  coinbase  o  sea  con
[60:08] 
[60:08] grandísimos  proyectos  silon  trabajaron
[60:09] 
[60:10] nuestro  modelo  ya  es  un  modelo  se  ve  por
[60:11] 
[60:11] ahí  un  proyecto  propio  que  no  funcionó
[60:14] 
[60:14] Palmar  millones  de  euros  eso  es  lo  que
[60:16] 
[60:16] nos  convence  en  una  app  de  productividad
[60:18] 
[60:18] y  luego  se  metieron  a  comprar  negocios
[60:20] 
[60:20] aburridos  sí  que  funcionan  que  ganan
[60:23] 
[60:23] dinero  son  negocios  aburridos  con
[60:24] 
[60:24] historias  divertidas  Sí  porque  te  lo
[60:26] 
[60:27] pasas  no  no  me  resuena  mucho  la  historia
[60:29] 
[60:29] de  Andre  wilkinson  y  y  de  Tin  Ojalá
[60:31] 
[60:32] podamos  seguir  un  poco  también  es  Oye  yo
[60:33] 
[60:34] cuando  era  jovencito  y  empezaba  a
[60:35] 
[60:35] descubrir  lo  que  eran  las  startups  e
[60:38] 
[60:38] había  un  un  momento  mágico  e
[60:42] 
[60:42] aspiracional  que  era  la  ipo  no  la  salida
[60:45] 
[60:45] a  tocar  la  campana  tocar  la  campana  en
[60:47] 
[60:47] el  nasdaq  te  regalan  la  campana  no  sé  si
[60:49] 
[60:49] lo  sabías  te  la  llevas  a  casa  eh  No  no
[60:51] 
[60:51] he  llegado  todavía  no  llegado  para  mí
[60:52] 
[60:52] sigue  siendo  mitológico  esto  hay  mucha
[60:54] 
[60:54] mitología  ya  no  hay  campana  te  dan  una
[60:57] 
[60:57] una  pegatina  no  pero  yo  cuando  escuchaba
[61:00] 
[61:00] el  concepto  de  la  ipo  hace  años
[61:02] 
[61:02] bastantes  años  ya  eh  se  hablaba  de  que  a
[61:05] 
[61:05] partir  de  los  100  millones  de  euros  de
[61:06] 
[61:06] facturación  recurrente  con  una
[61:08] 
[61:08] estabilidad  y  una  predictibilidad  de
[61:10] 
[61:10] negocio  alta  podía  salir  a  cotizar  no
[61:13] 
[61:13] estos  últimos  años  e  este  número  ha  ido
[61:16] 
[61:16] subiendo  a  200  300  500  y  ahora  Estamos
[61:20] 
[61:20] viendo  empresas  que  salen  a  cotizar  con
[61:22] 
[61:22] 700  millones  de  facturación  800  y  otras
[61:25] 
[61:25] con  miles  de  millones  de  facturación
[61:26] 
[61:26] rentabilidad  que  no  salen  a  cotizar
[61:29] 
[61:29] vosotros  habéis  salido  a  cotizar  Sí  sí
[61:32] 
[61:32] habéis  hecho  una  con  6  millones  de  con  6
[61:36] 
[61:36] millones  de  facturación  Sí  sí  sí  pero  es
[61:39] 
[61:39] que
[61:40] 
[61:40] eh  se  dan  los  dos  mundos  no  y  yo  creo
[61:43] 
[61:43] que  tiene  más  que  ver  por  el  tamaño  por
[61:44] 
[61:44] el  recorrido  que  siguen  esas  empresas  ya
[61:46] 
[61:46] grandes  que  tienen  un  Gap  entre  las
[61:49] 
[61:49] valoraciones  que  se  han  dado  por  fuera  y
[61:51] 
[61:51] la  forma  que  tienen  de  evaluar  ya  en  el
[61:53] 
[61:53] mercado  bursátil  y  ese  Gap  les  cuesta
[61:55] 
[61:55] porque  no  salen  porque  su  estimación  es
[61:57] 
[61:57] que  que  no  van  a  reconocer  el  valor  que
[61:59] 
[61:59] ellos  qui  o  sea  tú  estás  diciendo  que  en
[62:00] 
[62:00] el  mercado  privado  se  las  está  valorando
[62:02] 
[62:02] más  que  en  el  mercado  público  eso  es  el
[62:05] 
[62:05] mercado  privado  valora  más  que  que  el
[62:07] 
[62:07] público  yo  no  encuentro  una  razón  muy
[62:09] 
[62:09] lógica  creo  que  es  más  bien  por  la
[62:11] 
[62:11] cultura  el  perfil  inversor  y  las
[62:13] 
[62:13] expectativas  porque  fin  privada  como  el
[62:16] 
[62:16] nombre  dice  es  privada  en  el  sentido  de
[62:20] 
[62:20] que  la  información  es  privada  no  Bueno
[62:22] 
[62:22] eso  es  relativo  porque  hay  parte  de
[62:23] 
[62:23] información  que  es  pública  como  pero  no
[62:26] 
[62:26] tienen  que  hacer  el  mismo  nivel  de  no
[62:27] 
[62:27] tienes  heos  relevantes  ni  entonces  eh  el
[62:31] 
[62:31] inversor  privado  en  general  Busca
[62:32] 
[62:32] simetría  de  información  Busca  Saber
[62:34] 
[62:34] cosas  que  no  saben  otros  y  que  le
[62:36] 
[62:36] permite  hacer  un  precio  quizá
[62:38] 
[62:38] adelantarse  Exacto  adelantarse  o  prever
[62:40] 
[62:40] algo  que  él  sabe  y  que  el  otro  no  sabe
[62:42] 
[62:42] eh  la  empresa  cotizada  no  permite  hacer
[62:44] 
[62:44] esto  porque  sería  Injusto  no  para  el
[62:46] 
[62:46] inversor  que  compra  entonces  bueno  Por
[62:48] 
[62:48] qué  decidís  por  qué  decidís  salir  a
[62:51] 
[62:51] bolsa  a  bolsa  dónde  lo  hacéis  qué  os  qué
[62:53] 
[62:54] os  afecta  esto  final  al  final  no
[62:56] 
[62:56] recuperando  la  historia  estábamos
[62:58] 
[62:58] haciendo  esas  adquisiciones  iniciales
[62:59] 
[62:59] las  hicimos  ya  pensando  en  salir  como
[63:02] 
[63:02] Porque  si  hamos  salido  2  millones  de
[63:04] 
[63:04] euros  con  200.000  eur  de  de  vidna  Y
[63:07] 
[63:07] estabais  preparando  ipo  Sí  sí  sí  así  es
[63:10] 
[63:10] vale  vale  muy  bien  Es  lo  que  te  decía
[63:12] 
[63:12] antes  que  lo  que  hicimos  fue  que  ahí
[63:14] 
[63:14] cambia  el  plan  y  hay  un  plan  pero  por
[63:16] 
[63:16] qué  empezáis  a  a  pensar  en  ep  O  sea
[63:18] 
[63:18] quiero  entender  qué  os  pasa  en  la  cabeza
[63:20] 
[63:20] pues  al  final  te  acuerdas  que  te  he
[63:22] 
[63:22] dicho  miramos  el  tejido  y  vimos  la
[63:23] 
[63:23] oportunidad  la  oportunidad  eran  estas
[63:24] 
[63:24] empresas  veíamos  que  podíamos
[63:26] 
[63:26] adquirirlas  y  hacer  cosas  chulas  con
[63:27] 
[63:27] ellas  y  escalar  Esa  es  la  oportunidad  no
[63:29] 
[63:29] lo  que  vemos  que  decir  [ __ ]  Pero  quién
[63:31] 
[63:31] te  inspira  qué  te
[63:32] 
[63:32] imaginas  para  salir  o  para  en  ese
[63:35] 
[63:35] momento  para  pensar  Esto  bueno  es
[63:37] 
[63:37] constellation  software  yo  yo
[63:39] 
[63:39] constellation  software  lo  descubro
[63:40] 
[63:40] porque  un  inversor  nos  compara  vale  Pero
[63:42] 
[63:42] entonces  qué  te  imaginabas  tú  en  ese
[63:44] 
[63:44] momento  eran  datos  era  Ver  ver  las
[63:47] 
[63:47] empresas  Cómo  eran  en  España  bueno  a  ver
[63:49] 
[63:49] es  que  al  final  tú  haces  una  reflexión  y
[63:50] 
[63:50] y  Tienes  un  background  no  siempre
[63:52] 
[63:52] pensaba  de  conocimientos  de  tal  siempre
[63:55] 
[63:55] pensaba  no  en  el  Gap  que  había  entre
[63:56] 
[63:57] países  como  Alemania  o  España  y  tal
[63:59] 
[63:59] donde  hay  una  vocación  más  a  crecer
[64:01] 
[64:01] integrarse  crear  conglomerados  y  y  aquí
[64:03] 
[64:03] siempre  hemos  sido  un  poco  más  no  de  lo
[64:05] 
[64:05] mío  de  si  tengo  un  competido  en  acera
[64:07] 
[64:07] enfrente  me  pongo  el  cuchillo  así  y  no
[64:09] 
[64:09] pienso  en  cruzar  la  acera  y  unirnos  y  yo
[64:12] 
[64:12] eso  sí  que  siempre  lo  he  tenido  muy
[64:13] 
[64:13] arraigado  de  decir  [ __ ]  el  tamaño
[64:15] 
[64:15] importa  y  hay  que  ser  a  veces  compartir
[64:17] 
[64:17] y  hacer  fuerza  no  Entonces  cuando  ya
[64:19] 
[64:19] analizas  todo  y  ves  que  las  empresas
[64:22] 
[64:22] tecnológicas  en  España  son  diminutas
[64:23] 
[64:23] todas  salvo  cuatro  hablamos  de
[64:26] 
[64:26] facturaciones  medias  por  debajo  del
[64:27] 
[64:27] millón  dices  [ __ ]  que  históricamente
[64:30] 
[64:30] si  hay  procesos  de  consolidación  y  esto
[64:32] 
[64:32] hay  que  consolidar  hay  una  oportunidad  y
[64:34] 
[64:34] cuando  además  ves  empresas  que  los
[64:36] 
[64:36] números  molan  que  tienen  un  producto  que
[64:39] 
[64:39] te  gustaría  [ __ ]  tú  pues  dices  quiero
[64:41] 
[64:41] eso  y  ahora  viene  y  cómo  lo  hago  Tengo
[64:43] 
[64:43] que  financiar  todo  esto  no  Entonces  para
[64:45] 
[64:45] la  primera  sí  que  pudimos  financiarlo
[64:47] 
[64:47] así  pero  ya  vimos  que  sabía  se  agotaba
[64:50] 
[64:50] que  el  banco  te  da  hasta  aquí  y  los
[64:52] 
[64:52] socios  clientes  y  amigos  tienes  x  no
[64:54] 
[64:54] Entonces  para  los  sig  nuestro  modelo  no
[64:57] 
[64:57] tiene  una  industria  de  priv  tal  que  le
[65:00] 
[65:00] enamore  mucho  Están  buscando  más  el  pues
[65:03] 
[65:03] que  tengas  un  producto  el  foco  es  otra
[65:05] 
[65:05] estrategia  o  sea  ir  a  buscar  un  un
[65:07] 
[65:07] goldman  saxs  o  o  los  grandes  private
[65:10] 
[65:10] equities  ni  de  coña  nos  hubieran
[65:12] 
[65:12] atendido  con  ese  tamaño  no  se  hubieran
[65:14] 
[65:14] creído  el  plan  porque  era  demasiado
[65:16] 
[65:16] pequeño  éramos  pequeños  todos  los
[65:19] 
[65:19] factores  se  jugaban  en  nuestra  contra
[65:21] 
[65:21] una  empresa  de  Castellón  O  sea  ya  te
[65:23] 
[65:23] cuento  historia  y  son  hechos  consumados
[65:25] 
[65:25] pero  cuando  cuentas  el  plan  estos  se  han
[65:26] 
[65:26] fumado  algo  o  sea  costaba  convencer  a  la
[65:29] 
[65:29] gente  no  y  cuando  la  conclusión  es  vamos
[65:30] 
[65:30] a  hacer  un  ipo  más  pias  que  se  han
[65:32] 
[65:32] fumado  cl  Bueno  ahí  ya  ahí  ya  me  miraban
[65:34] 
[65:34] raro  hasta  dentro  no  de  la  empresa  Pero
[65:36] 
[65:36] bueno  también  la  gente  ya  hab  visto  el
[65:38] 
[65:38] recorrido  y  somos  un  equipo  que  ha  sido
[65:40] 
[65:40] un  equipo  de  gente  apostando  por  el
[65:42] 
[65:42] proyecto  desde  el  principio  y  bueno  el
[65:44] 
[65:44] tema  de  la  bolsa  es  [ __ ]  pues  lo  que
[65:46] 
[65:46] te  he  dicho  antes  voy  a  analizar  todas
[65:47] 
[65:47] las  posibilidades  Y  esa  era  una  que
[65:50] 
[65:50] también  la  descarta  la  mayoría  de
[65:51] 
[65:52] empresas  porque  no  es  lo  normal  pero  no
[65:53] 
[65:53] porque  no  sea  lógico  y  nos  gusta  estaba
[65:55] 
[65:55] porque  era  un  modelo  de  hacer  pequeñas
[65:57] 
[65:57] ampliaciones  de  capital  a  la  medida  de
[65:59] 
[65:59] nuestras  necesidades  nos  permite
[66:01] 
[66:01] transaccionar  con  las  acciones  en  el
[66:03] 
[66:03] tipo  de  operaciones  que  vamos  a  hacer  de
[66:04] 
[66:04] una  forma  relativa  y  que  tengan  cierta
[66:06] 
[66:06] liquidez  para  el  que  te  vende  la  empresa
[66:08] 
[66:08] eso  también  da  confianza  nos  permite
[66:10] 
[66:10] mantener  el  control  de  la  compañía
[66:12] 
[66:12] porque  si  no  en  otro  tipo  de  operaciones
[66:15] 
[66:15] Sabes  que  aunque  sean  minorías  pues
[66:17] 
[66:17] [ __ ]  para  un  tipo  de  empresa  la  nuestra
[66:18] 
[66:18] y  van  a  intentar  apretarnos  con  terit  y
[66:20] 
[66:20] cosas  que  pierdes  ya  pues  la
[66:22] 
[66:22] flexibilidad  del  control  Bueno  ahí  tú
[66:24] 
[66:24] mismo  te  estás  contestando  parte  de  la
[66:26] 
[66:26] pregunta  que  hacías  antes  de  Por  qué  se
[66:27] 
[66:27] paga  más  a  veces  en  el  mercado  privado
[66:29] 
[66:29] que  en  el  cotizado  porque  en  el  mercado
[66:31] 
[66:31] hay  unos  contratos  hechos  a  medida  cl
[66:33] 
[66:33] control  d  se  pueden  poner  muchas  cosas  y
[66:35] 
[66:35] en  el  cotizado  compras  una  acción  en  una
[66:37] 
[66:37] máquina  dispensadora  y  no  pintas  mucho
[66:39] 
[66:39] no  y  tienes  que  confiar  en  quien  está  el
[66:41] 
[66:41] contrato  es  de  que  hay  no  tienes  nada  a
[66:42] 
[66:42] decir  e  respecto  al  contrato  es  es  eso
[66:45] 
[66:45] es  eso  es  eso  es  Sí  sí  ahí  puede  ser  una
[66:47] 
[66:47] de  las  claves  de  la  valoración  puede  ser
[66:49] 
[66:49] Entonces  nos  encajaba  eh  a  mi  maravilla
[66:52] 
[66:52] salir  a  a  bolsa  para  el  plan  que
[66:54] 
[66:54] teníamos  evidentemente
[66:56] 
[66:56] nuestra  foto  de  partida  no  era  adecuada
[66:58] 
[66:58] para  salir  Por  eso  hacemos  el  esfuerzo
[66:59] 
[66:59] de  hacer  una  adquisición  o  dos  y  luego
[67:02] 
[67:02] surge  un  tema  que  esto  fue  casual  y  nos
[67:05] 
[67:05] Vino  muy  bien  Y  es  que  bme  lanza  entorno
[67:07] 
[67:07] premercado  o  sea  de  repente  se  es  ocurre
[67:09] 
[67:09] lanzar  un  bolsas  y  mercados  españoles  la
[67:12] 
[67:12] bolsa  española  lanza  una  iniciativa  se
[67:15] 
[67:15] llama  entorno  premercado  Qué  significa
[67:17] 
[67:17] esto  pues  esto  es  nace  en  Valencia  ahora
[67:20] 
[67:20] ya  es  a  nivel  nacional  era  como  un
[67:22] 
[67:22] programa  es  porque  aún  está  un  programa
[67:24] 
[67:24] de  formación  y  acompañamiento  para  que
[67:26] 
[67:26] empresas  que  están  pensando  en  salir
[67:29] 
[67:29] puedan  formarse  experimentar  hacen  como
[67:31] 
[67:31] un  role  play  ahí  que  tienes  que
[67:33] 
[67:33] presentar  hechos  relevantes  sin
[67:34] 
[67:34] arriesgarte  y  adquirir  el  conocimiento
[67:36] 
[67:36] para  dar  el  paso  ellos  lo  que  querían
[67:38] 
[67:38] era  disminuir  la  distancia  entre
[67:39] 
[67:39] compañías  que  piensen  salir  en  bolsa  y  y
[67:41] 
[67:42] el  paso  salir  Qué  bolsas  hay  en  España
[67:43] 
[67:43] hacemos  un  pequeño  recap  de  Tenemos  aquí
[67:46] 
[67:46] buen  las  principales  son  es  todo  BM  es
[67:49] 
[67:49] un  monopolio  para  entendernos  es  una
[67:51] 
[67:51] empresa  privada  es  una  empresa  que
[67:53] 
[67:53] además  de  capital  suizo  porque  la  compró
[67:54] 
[67:55] six  hace  poco  y  las  principales  bolsas
[67:58] 
[67:58] de  acciones  porque  luego  está  el  tema  de
[67:59] 
[67:59] bonos  y  tal  es  el  continuo  que  es  el  el
[68:04] 
[68:04] las  empresas  ya  grandes  que  dentro  del
[68:06] 
[68:06] continuo  está  el  ibex  35  pero  iex  35  no
[68:07] 
[68:07] es  un  mercado  es  un  índice  las  35  lista
[68:10] 
[68:10] es  como  el  fortune  500  eso  es  o  el
[68:12] 
[68:12] nasdaq  100  que  elige  las  35  empresas  más
[68:15] 
[68:15] cotizadas  en  la  bolsa  continua  española
[68:17] 
[68:18] eso  es  O  sea  la  bolsa  si  si  no  se  matiza
[68:20] 
[68:20] en  España  es  el  continuo  del  bme  eso  es
[68:23] 
[68:23] que  es  dond  están  las  telefónicas
[68:26] 
[68:26] ahí  pero  también  empresas  ya  de  cierto
[68:28] 
[68:28] nivel  hombre  normalmente  que  capitalizan
[68:30] 
[68:30] por  encima  de  100  200  millones  pero  pero
[68:32] 
[68:32] De  ese  tamaño  ya  hay  eh  luego  estaba  map
[68:36] 
[68:36] mercado  alternativo  bursátil  que  cambia
[68:39] 
[68:39] el  nombre  a  bme  growth  que  es  donde
[68:41] 
[68:41] estamos  nosotros  pero  es  la  evolución  de
[68:43] 
[68:43] map  pues  es  un  mercado  adaptado  donde
[68:45] 
[68:45] adaptan  las  condiciones  para  que  puedan
[68:47] 
[68:47] cumplir  empresas  más  pequeñas  pero  Don
[68:50] 
[68:50] empresas  que  están  pensando  en  crecer  en
[68:52] 
[68:52] escalar  y  cuál  es  ese  cambio  Cuál  es  la
[68:54] 
[68:54] diferen  hay  hay  temas  en  tu  composición
[68:58] 
[68:58] pues  por  ejemplo  no  en  BM  growth  a  nivel
[69:01] 
[69:01] de  capitalización  facturación  tal  no  te
[69:04] 
[69:04] piden  muchas  cosas  de  hecho  hay  empresas
[69:05] 
[69:05] que  han  salido  sin  prácticamente
[69:07] 
[69:07] facturar  porque  son  empresas  más  d  y  más
[69:10] 
[69:10] d  que  el  nasdaq  también  Sí  sí  Por  eso
[69:12] 
[69:12] pues  es  un  poco  el  modelo  nasdaq  pero
[69:15] 
[69:15] todavía  más  adaptado  luego  la  dilución
[69:17] 
[69:17] el  número  de  accionistas  y  tu  valor  de
[69:20] 
[69:20] Mercado  pues  simplemente  te  pidan  que
[69:21] 
[69:21] haya  una  mínima  dilución  de  accionistas
[69:23] 
[69:23] con  menos  del  5%  que  sumen  dos  millones
[69:25] 
[69:25] de  capitalización  no  como  que  un  mínimo
[69:28] 
[69:28] free  Flow  para  salir  que  haya  un  poquito
[69:30] 
[69:30] de  de  minoritarios  que  le  den  vidilla
[69:33] 
[69:33] porque  el  mayoritario  tiende  a  querer
[69:36] 
[69:36] mantener  control  con  lo  cual  es  menos  Y
[69:39] 
[69:39] controla  la  compañía  con  lo  cual  tiene
[69:40] 
[69:40] menos  incentivo  a  vender  y  a  mover
[69:42] 
[69:43] acciones  y  luego  hay  detalles  ya  de
[69:46] 
[69:46] compliance  que  Porque  una  empresa  mbm
[69:49] 
[69:49] grow  no  es  al  uso  una  empresa  que  al  que
[69:51] 
[69:51] se  le  aplique  el  100%  de  la  ley  de
[69:53] 
[69:53] cotizadas  se  adapta
[69:55] 
[69:55] la  legislación  entonces  hay  temas  de  de
[69:58] 
[69:58] legislativos  obligaciones  que  salen  Oye
[70:00] 
[70:00] la  ley  de  paridad  que  va  a  afectar  a
[70:01] 
[70:02] cotizas  Pues  esa  transición  de  esas
[70:04] 
[70:04] leyes  que  se  van  aprobando  a  las
[70:06] 
[70:06] empresas  que  están  BM  grow  llegan  más
[70:08] 
[70:08] tarde  se  van  a  como  que  te  dan  más
[70:10] 
[70:10] margen  no  porque  Sia  es  una  bolsa  menos
[70:13] 
[70:13] estricta  es  una  bolsa  menos  Es  que
[70:16] 
[70:16] estricta  la  palabra  porque  sí  que  es  muy
[70:17] 
[70:18] estricto  en  el  concepto  de  bolsa  con
[70:19] 
[70:19] menos  obligaciones  Bien  también  con
[70:22] 
[70:22] menos  liquidez  Sí  sí  tiene  algo  menos  de
[70:25] 
[70:25] liquidez  porque  somos  empresas  más  más
[70:27] 
[70:27] pequeñas  No  sí  que  tienes  un  proveedor
[70:29] 
[70:29] de  liquidez  es  uno  de  los  requisitos  Qué
[70:32] 
[70:32] significa  esto  proveedor  de  liquidez  una
[70:34] 
[70:34] entidad  que  tiene  que  operar  de  forma
[70:35] 
[70:35] independiente  a  la  empresa  un  Market
[70:37] 
[70:37] Maker  es  diferente  porque  el  Market
[70:39] 
[70:39] Maker  en  el  concepto  estadunidense  como
[70:42] 
[70:42] el  nombre  dice  crea  mercado  y  defiende
[70:44] 
[70:44] el  valor  en  cierta  medida  Sí  o  sea  se
[70:46] 
[70:46] asegura  que  si  alguien  quiere  vender  hay
[70:48] 
[70:48] alguien  que  compra  y  si  alguien  quiere
[70:49] 
[70:49] comprar  ha  alguien  que  vende  y
[70:50] 
[70:50] obviamente  al  precio  Que  decida  que  le
[70:52] 
[70:52] sale  a  cuenta  Sí  lo  que  pasa  es  que  aquí
[70:54] 
[70:55] la  operación  es  un  poco  más  estricta
[70:56] 
[70:56] porque  Para  no  caer  en  temas  de  abuso  de
[70:58] 
[70:58] Mercado  y  tal  son  como  órdenes  muy
[71:00] 
[71:00] mecánicas  sabes  para  cogerse  a  lo  que
[71:02] 
[71:02] llaman  Puerto  seguro  de  que  no  estoy
[71:03] 
[71:03] haciendo  nada  mal  entonces  no  no  se
[71:05] 
[71:05] defiende  tanto  el  valor  sino  que  te  dan
[71:07] 
[71:07] la  contrapartida  pero  te  mueven  bastante
[71:09] 
[71:09] el  valor  no  cuando  es  posición  un  un
[71:13] 
[71:13] Market  Maker  sí  que  opera  como  uno  más  y
[71:15] 
[71:15] intenta  maximizar  su  rendimiento  Claro
[71:17] 
[71:18] pero  un  Problem  o  sea  tiene  un  pequeño
[71:20] 
[71:20] margen  que  quiere  ganar  entre  comprar  un
[71:22] 
[71:22] un  un  un  basis  Point  más  más  barato  y
[71:25] 
[71:25] vender  un  B  más  caro  No  pues  aquí  es  Sí
[71:28] 
[71:28] se  hace  de  forma  má  mecánica  Pero  bueno
[71:29] 
[71:29] para  entendernos  Pero  esto  sea  3000  eur
[71:32] 
[71:32] de  de  capital  y  acciones  que  le  da  la
[71:35] 
[71:35] empresa  o  sea  tú  se  lo  provees  ese
[71:38] 
[71:38] Market  Maker  Entonces  eso  te  da  una
[71:40] 
[71:40] garantía  liqu  regas  no  es  tuyo  eh  o  sea
[71:43] 
[71:43] opera  con  cuentas  le  dejas  que  lo
[71:45] 
[71:45] gestione  lo  gestiona  ahí  pero  está  en  tu
[71:47] 
[71:47] balance  esas  acciones  cualquier  e
[71:49] 
[71:49] Digamos  como  más  pequeño  sea  el  activo
[71:52] 
[71:52] eh  menos  volumen  habrá  por  definición
[71:56] 
[71:56] más  variabilidad  habrá  en  el  precio  de
[71:57] 
[71:57] acción  o  sea  esto  es  bastante  leyes  de
[71:59] 
[71:59] la  física  bastante  Inevitable  clo  hay
[72:01] 
[72:01] volatilidad  con  operaciones  pequeñitas
[72:03] 
[72:03] Entonces  el  cuando  crece  el  volumen  se
[72:04] 
[72:05] ajusta  mucho  más  el  precio  el  mercado  es
[72:06] 
[72:06] más  eficiente  claro  al  final  es  como  En
[72:09] 
[72:09] estadística  es  más  representativo  las
[72:11] 
[72:11] operaciones  que  se  dan  del  valor  ahora
[72:13] 
[72:13] pocas  operaciones  poco  representativas
[72:14] 
[72:15] te  mueven  mucho  el  valor  Sí  es  así  Yo
[72:17] 
[72:18] siempre  digo  que  la  valoración  nuestra
[72:19] 
[72:19] capitalización  no  nos  tiene  que  volver
[72:21] 
[72:21] locos  tenemos  que  qué  Vale  ahora  mismo
[72:22] 
[72:22] 480  30  la  última  capitalización  a  30  35
[72:26] 
[72:26] millones  Cuándo  fue  la  última  vez  que  lo
[72:28] 
[72:28] miraste  pues  ayer  o  o  sea  normalmente  al
[72:32] 
[72:32] final  del  día  lo  miro  cada  día  lo  miras
[72:34] 
[72:34] eh  Sí  es  como  vaya  tortura  no  cada  día
[72:37] 
[72:37] no  yo  y  cuando  ha  bajado  te  vas  a  te  vas
[72:39] 
[72:39] a  cenar  te  cuento  la  montaña  rusa
[72:42] 
[72:42] nosotros  salimos  a  935  la  accio  935
[72:46] 
[72:46] octubre  del  20  estoy  mirando  en  y  llega
[72:49] 
[72:50] en  diciembre  TR  meses  después  a  28  la
[72:52] 
[72:52] acción  Así  que  lo  estoy  viendo  all  Time
[72:54] 
[72:54] High  con  31  del  12  de  2020  tú  piens  o
[72:58] 
[72:58] sea  ahí  la  borrachera  que  pillaste  de
[73:01] 
[73:01] fin  de  año  es  que  estábamos  con  todo  el
[73:02] 
[73:02] tema  covid  y  tal  y  [ __ ]  Fue  bastante
[73:05] 
[73:05] contenido  todo  salimos  con  mascarillas
[73:06] 
[73:06] fue  gracioso  pero  pero  si  llegas  a  28
[73:11] 
[73:11] Macho  Y  dices  [ __ ]  Qué  locura  como  no
[73:13] 
[73:13] no  esperábamos  subir  I  va  especialmente
[73:15] 
[73:15] bien  el  negocio  en  aquella  época  o  era
[73:17] 
[73:17] un  tema  de  cal  el  negocio  iba  bien  pero
[73:20] 
[73:20] ahí  no  habíamos  presentado  resultados  no
[73:22] 
[73:22] habíamos  presentado  nada  diferente  a  la
[73:24] 
[73:24] salida  sí  que  adquisiciones  que  dijimos
[73:25] 
[73:26] que  íbamos  a  hacer  se  dieron  o  sea  por
[73:27] 
[73:27] eso  yo  creo  que  ahí  cogimos  viento  a
[73:29] 
[73:29] favor  de  que  en  las  ipos  hay  mucha
[73:31] 
[73:31] atención  o  sea  tienes  unos  meses  de
[73:32] 
[73:32] atención  determinados  inversores  que  se
[73:34] 
[73:34] especializan  no  en  Buscar  estas  salidas
[73:37] 
[73:37] y  luego  que  en  aquella  época  era  época
[73:40] 
[73:40] de  inversión  en  tecnológica  si  te
[73:41] 
[73:41] acuerdas  2020  perfect  fue  buen  año  para
[73:45] 
[73:45] recaudar  para  todos  nosotros  escucha  en
[73:47] 
[73:47] los  28  pregunta  para  entender  porque  el
[73:49] 
[73:49] precio  por  acción  tú  sabrás  lo  que
[73:50] 
[73:50] significa  Pero  y  por  ejemplo  no  qué
[73:53] 
[73:53] valoración  de  compañía  te  daba  ese  dec
[73:55] 
[73:55] por  acción  pues  estaría  en  torno  a  los
[73:57] 
[73:57] 70  millones  o  70  millones  de  euros  de
[74:00] 
[74:00] valoración  de  compañía  cuando  tú  venías
[74:01] 
[74:02] hacía  muy  poco  de  10  de  de  10  la
[74:05] 
[74:05] valoración  que  hicimos  fuera  de  mercado
[74:06] 
[74:06] para  hacer  esa  adquisiciones  un  año
[74:08] 
[74:08] antes  sea  de  10  no  está  mal  no  pero
[74:10] 
[74:10] bueno  tampoco  lo  cogíamos  como  una
[74:12] 
[74:12] referencia  no  ahí  est  aprendizaje  te  va
[74:15] 
[74:15] vertido  porque  de  repente  el  valor  de
[74:16] 
[74:16] tus  acciones  está  en  tu  cuenta  O  sea  tú
[74:18] 
[74:18] tienes  igual  que  la  cuenta  de  telefónica
[74:20] 
[74:20] de  tal  en  tu  banco  pues  empiezas  a  tener
[74:22] 
[74:22] el  valor  de  tus  acciones  y  aquello  [ __ ]
[74:24] 
[74:24] debes  dices  cuánto  ganas  pues  Ho  he
[74:26] 
[74:26] ganado  unos  cuantos  maana  perdido  esa
[74:27] 
[74:27] cuenta  tienes  que  dejar  al  margen  y  y  C
[74:31] 
[74:31] sube  a  28  evidentemente  todos  esperamos
[74:33] 
[74:33] una  bajada  porque  gente  que  a  comprar
[74:34] 
[74:34] nueve  y  tres  meses  Está  28  va
[74:37] 
[74:37] capitalizar  beneficios  y  va  pero  la
[74:40] 
[74:40] bajada  fue  más  acusada  de  lo  que
[74:41] 
[74:42] pensamos  o  sea  llegamos  a  estar  a  seis  y
[74:44] 
[74:44] poco  o  sea  por  debajo  del  del  valor  de
[74:48] 
[74:48] de  salida  Porque  vino  el  el  Se  juntaron
[74:51] 
[74:51] varios  factores  Pues  que  vino  el  frío
[74:53] 
[74:53] era  una  época  donde  volví  a  haber  miedo
[74:55] 
[74:55] en  los  mercados  salía  todo  y  empresas
[74:57] 
[74:57] como  la  nuestra  dan  mucho  miedo  al
[74:59] 
[74:59] accionista  que  no  te  conoce  es  como  la
[75:01] 
[75:01] de  más  riesgo  no  las  microcaps  pequeñas
[75:04] 
[75:04] que  te  puedes  quedar  ahí  Atrapado  les
[75:05] 
[75:05] daba  ese  ese  miedo  porque  nuestros
[75:07] 
[75:07] resultados  Siempre  han  sido  de
[75:09] 
[75:09] crecimiento  o  se  hemos
[75:10] 
[75:11] multiplicado  en  2018  eran  esos  2
[75:14] 
[75:14] millones  de  ingresos  que  te  contaba
[75:15] 
[75:15] antes  y  ahora  Estamos  en  23  y  lo  que
[75:18] 
[75:18] eran  ingresos  a  vida  o  sea  que  y
[75:21] 
[75:21] consolidado  en  cambio  baj  ahora  ya  de  nu
[75:24] 
[75:24] si  hacemos  línea  de  salida  ahora  estamos
[75:26] 
[75:26] subiendo  pero  bajo  hasta  seis  no  era  un
[75:28] 
[75:28] poco  desconectado  el  valor  intrínseco
[75:31] 
[75:31] del  valor  de  de  Mercado  esto  es  malo  es
[75:34] 
[75:34] frustrante  sí  es  frustrante  Y  luego  el
[75:36] 
[75:36] único  problema  que  tienes  ahí  Es  que
[75:38] 
[75:38] pierdes  capacidad  porque  no  vas  a  hacer
[75:40] 
[75:40] una  ampliación  de  capital  a  esos  valores
[75:42] 
[75:42] claro  lo  que  en  teoría  te  daba  claro  y
[75:44] 
[75:44] luego  pasó  una  cosa  super  curiosa  en  la
[75:46] 
[75:46] salida  hicimos  ampliación  queríamos
[75:49] 
[75:49] captar  2  millones  y  medio  y  claro  ahí
[75:52] 
[75:52] había  tanto  apetito  normalmente  en  las
[75:54] 
[75:54] ampliaciones  de  capital  eh  haces  un  Road
[75:56] 
[75:56] show  pero  es  como  muy  ágil  porque  al
[75:59] 
[75:59] final  tú  vas  a  ver  inversores  pero  luego
[76:01] 
[76:01] van  al  banco  y  dicen  quiero  acudir  a  la
[76:02] 
[76:02] ampad  ha  un  libro  se  van  apuntando  d  y  a
[76:05] 
[76:05] ti  te  llega  hay  tanta  demanda  se  abre  el
[76:08] 
[76:08] jueves  2  millones  y  medio  y  pensamos  que
[76:10] 
[76:10] duraría  el  proceso  una  semana  o  dos
[76:12] 
[76:12] hasta  llenar  el  libro  para  tener  los  2
[76:14] 
[76:14] millones  y  medio  el  viernes  a  las  11  de
[76:16] 
[76:16] la  mañana  recib  una  llamada  Dice
[76:17] 
[76:17] llevamos  16  millones  y  medio  de  demanda
[76:19] 
[76:19] o  se  había  tal  frenes  Y  entonces  qué
[76:22] 
[76:22] tipo  de  inversor  es  el  que  invierte  en
[76:23] 
[76:23] una  ipo  de  este  tamaño  de  empresa  en
[76:26] 
[76:26] este  tipo  de  bolsa  Pues  hay  dos  tipos
[76:29] 
[76:29] hay  un  inversor  retail  clásico  que  es  el
[76:33] 
[76:33] típico  inversor  que  invierte  en  acciones
[76:35] 
[76:35] que  le  gusta  pero  es  muy  particular  no
[76:38] 
[76:38] el  bitus  del  mundo  de  la  inversión  que
[76:40] 
[76:40] trabajan  en  oficinas  tipo  renta  cu  tal  y
[76:43] 
[76:43] y  te  mueven  este  tipo  de  inversor  Y
[76:45] 
[76:45] luego  el  inversor  ideal  el  que  sería  más
[76:48] 
[76:48] institucional  pero  ideal  para  nosotros
[76:50] 
[76:50] son  family  Office  porque  en  los  family
[76:53] 
[76:53] Office  muchas  fam  family  Office  vienen
[76:55] 
[76:55] de  crear  un  capital  de  una  venta  a  una
[76:57] 
[76:57] empresa  o  sea  entienden  el  proceso  eh
[76:59] 
[76:59] tienen  la  sangre  fría  No  les  penaliza
[77:01] 
[77:01] tener  liquidez  en  dinero  y  prefieren
[77:03] 
[77:03] tener  acciones  y  nos  preocupa  tanto  el
[77:04] 
[77:04] valor  a  corto  es  como  que  entienden
[77:08] 
[77:08] mejor  no  En  qué  se  están  metiendo  y
[77:09] 
[77:09] Buscar  mucho  esta  oportunidad  empresas
[77:11] 
[77:11] que  tenemos  un  tamaño  que  podemos
[77:13] 
[77:13] multiplicarnos
[77:14] 
[77:14] teniendo  un  poco  de  paciencia  no
[77:16] 
[77:16] nosotros  si  no  hacemos  nada  y  crecemos
[77:18] 
[77:18] solo  con  el  crecimiento  orgánico
[77:20] 
[77:20] creciendo  20  30%  tal  pues  vas  a
[77:22] 
[77:22] multiplicar  tu  tamaño  en  pocos  años
[77:24] 
[77:24] Además  le  metes  maní  entonces  family
[77:26] 
[77:26] Office  son  los  que  vemos  que  van
[77:28] 
[77:28] creciendo  Y  cuando  baja  han  aprovechado
[77:30] 
[77:30] para  comprar  más  van  cogiendo  posiciones
[77:32] 
[77:32] más  interesantes  y  es  el  inversor  que
[77:35] 
[77:35] creo  que  se  siente  más  cómodo  porque
[77:36] 
[77:36] luego  el  siguiente  nivel  que  serían  los
[77:38] 
[77:38] fondos  de  renta  variable  en  en  en
[77:40] 
[77:41] microcaps  hay  muy  poco  eh  esperan  a
[77:44] 
[77:44] capitalizaciones  de  eh  que  pasen  de  50  a
[77:48] 
[77:48] 100  millones  no  ahí  ya  te  empiezan  a
[77:50] 
[77:50] entrar  todos  Porque  todos  están  como
[77:52] 
[77:52] locos  en  entrar  en  tecnológicas  y  y  la
[77:54] 
[77:54] duda  es  qué  peso  tendrás  dentro  del
[77:56] 
[77:56] fondo  pero  es  bastante  común  que  en
[77:57] 
[77:57] varios  fondos  estés  no  si  estás  haciendo
[77:59] 
[77:59] un  Track  record  y  de  hecho  te  hacen
[78:01] 
[78:01] mucho  seguimiento  ellos  mismos  Oye  cómo
[78:03] 
[78:03] tal  los  fondos  sí  fondos  de  renta
[78:05] 
[78:05] variable  los  típicos  no  de  bancos  para
[78:07] 
[78:07] saber  si  si  tiene  un  porfolio  para
[78:09] 
[78:09] encontrar  el  momento  de  entrar  no  de
[78:11] 
[78:11] entrar  es  como  quedan  por  sí  pero  como
[78:13] 
[78:13] Ah  no  están  Espero  que  sea  para  entrar
[78:15] 
[78:15] no  O  sea  estos  no  están  estos  no  entran
[78:17] 
[78:17] aún  son  los  famosos  analistas  que  al
[78:19] 
[78:19] final  lo  que  hacen  es  análisis  de
[78:22] 
[78:22] compañías  cotizadas  para  compartir  este
[78:25] 
[78:25] análisis  con  el  mundo  eso  es  y  ayudar  a
[78:27] 
[78:27] tomar  decisiones  de  inversión  bueno
[78:28] 
[78:28] analista  eso  son  las  casas  de  análisis
[78:30] 
[78:30] pero  aparte  están  los  propios  fondos
[78:32] 
[78:32] buen  en  este  caso  análisis  para  ellos
[78:34] 
[78:34] pero  luego  también  lo  hacen  para  otros
[78:35] 
[78:35] Sí  pero  son  diferente  rol  las  casas  de
[78:37] 
[78:37] análisis  van  ap  parte  son  Porque  además
[78:39] 
[78:39] tienen  que  ser  independientes  Y  tal  Pero
[78:41] 
[78:41] en  teoría  no  Esta  es  otra  carpeta  pero
[78:43] 
[78:44] como  no  nos  da  para  para  hacerlo  todo
[78:45] 
[78:45] e  esas  acciones  por  eso  tú  has  dicho
[78:49] 
[78:49] antes  me  salen  en  el  banco  Sí  sí  sí
[78:51] 
[78:51] claro  pero  la  realidad  es  que  tú  ahora
[78:54] 
[78:54] no  puedes  O  sea  Qué  porcentaje  tienes
[78:55] 
[78:55] esto  no  sé  si  p  por  eso  me  imaginaba  yo
[78:58] 
[78:58] ahora  tengo  un  17  por  de  compañ  vale  tú
[79:00] 
[79:00] tienes  un  17  por  de  estos  30  millones
[79:03] 
[79:03] Entonces  si  hago  el  el  cálculo  aí  me
[79:05] 
[79:05] sale  5  millones  de  euros  en  una  línea  tú
[79:08] 
[79:08] no  puedes  darle  un  botón  y  que  te  llegan
[79:10] 
[79:11] euros  a  la  cuenta  corriente  no  porque
[79:13] 
[79:13] claro  primero  hundiría  el  valor  aparte
[79:15] 
[79:15] de  que  hundiría  el  valor  o  sea
[79:16] 
[79:16] técnicamente  se  podría  hacer  pero  no
[79:18] 
[79:18] habría  oferta  Exacto  O  sea  no  hay  sufici
[79:20] 
[79:20] lo  que  hablamos  antes  del  volumen  eh
[79:23] 
[79:23] claro  Hay  que  tener  en  cuenta  que  es  que
[79:24] 
[79:24] hay  algo  de  liquidez  Sí  pero  esto  yo  es
[79:27] 
[79:27] lo  que  digo  con  el  tema  liquidez  es  si
[79:29] 
[79:29] tú  comparas  nuestra  liquidez  con  las
[79:31] 
[79:31] acciones  clásicas  con  a  nivel  español
[79:34] 
[79:34] con  inditex  o  tal  Pues  claro  que  no  hay
[79:35] 
[79:35] liquidez  pero  nosotros  más  bien  Nos
[79:37] 
[79:37] tienen  que  comparar  O  sea  la  compañía  en
[79:39] 
[79:39] la  que  vas  a  invertir  si  no  inviertes  en
[79:40] 
[79:40] 480  es  por  fuera  de  Mercado  Y  ahí  sí  que
[79:42] 
[79:42] no  hay  nada  de  liquidez  ahí  la  liquidez
[79:44] 
[79:44] hay  que  crearla  claro  entonces  Cuántas
[79:46] 
[79:46] empresas  invertimos  startups  y  tal  que
[79:48] 
[79:48] que  inviertes  la  mentalidad  de  Bueno
[79:50] 
[79:50] pues  sabes  que  ese  dinero  no  lo  pued  lo
[79:52] 
[79:52] primero  que  hay  que  decir  es  No  hay
[79:53] 
[79:53] ninguna  liquidez  eso  es  eso  es  Pues  aquí
[79:56] 
[79:56] te  aportan  mucha  liquidez  Comparado  con
[79:58] 
[79:58] eso  pero  hablamos  de  liquidez  que  sí  que
[80:00] 
[80:01] te  puedes  hacer  posiciones  de  cientos  de
[80:02] 
[80:02] miles  rápido  Sí  sí  si  tú  ahora  Alfredo
[80:05] 
[80:05] quisieras  comprarte  una  casa  yo  que  sé
[80:07] 
[80:07] vamos  a  decir  no  y  y  necesitas  tener  en
[80:09] 
[80:09] tu  cuenta  bancaria  un  millón  de  euros
[80:12] 
[80:12] por  lo  que  sea  eh  qué  te  sale  más  a
[80:14] 
[80:14] cuenta  ir  a  una  página  web  de  bme  o  de
[80:17] 
[80:17] tu  banco  y  poner  a  en  venta  acciones  o
[80:20] 
[80:20] irte  a  buscar  un  inversor  que  te  las
[80:22] 
[80:22] compre  Over  The  Counter  que  se  dice  no
[80:24] 
[80:24] sé  cómo
[80:25] 
[80:25] sí  a  partir  de  determinadas  cantidades
[80:27] 
[80:27] se  hace  todo  tc  eh  o  sea  y  tú  te  vas  a
[80:30] 
[80:30] buscar  el  comprador  por  bloques  Sí  hay  y
[80:32] 
[80:32] es  fácil  o  sea  porque  tú  ya  tienes  una
[80:33] 
[80:33] base  de  inversores  que  sabes  que  están
[80:35] 
[80:35] interesados  en  comprar  un  socio  que  ya
[80:36] 
[80:36] tiene  acciones  y  dices  quieres  más  Sí  y
[80:38] 
[80:38] negocias  el  precio  con  ellos  el  que  te
[80:40] 
[80:40] dé  la  gana  Eh  puede  ser  el  precio  que
[80:41] 
[80:41] quieras  s  luego  se  publica  Pero
[80:43] 
[80:43] obviamente  si  ese  precio  fuera  mucho  más
[80:44] 
[80:44] alto  que  el  que  está  ahora  mismo
[80:45] 
[80:45] cotizado  te  diría  Pues  no  ya  las  iré
[80:47] 
[80:47] comprando  yo  poco  a  poco  pero  tú  también
[80:49] 
[80:49] le  puedes  decir  pues  intenta  comprar  un
[80:50] 
[80:50] millón  por  mercado  porque  te  va  a  subir
[80:52] 
[80:52] solo  tu  presión  de  comprar  ha  Sí  al
[80:55] 
[80:55] final  buscas  un  valor  en  el  que  quien  te
[80:58] 
[80:58] compra  pues  le  estás  dando  la  seguridad
[80:59] 
[80:59] de  que  compra  un  valor  cierto  porque  si
[81:01] 
[81:01] va  a  mercado  pues  pillar  a  lo  que  pueda
[81:03] 
[81:03] y  a  ti  igual  No  pues  le  intentas  dar  un
[81:06] 
[81:06] poco  de  de  upside  es  decir  que  tenga
[81:08] 
[81:08] recorrido  pero  es  la  vía  cuando  vas  a
[81:10] 
[81:10] vender  o  comprar  paquetes  ya  de  más  de
[81:12] 
[81:12] cientos  de  miles  es  una  locura  irte  al
[81:14] 
[81:15] mercado  tenías  que  estar  ahí  con  una
[81:17] 
[81:17] orden  mercado  trabajo  full  time  no  casi
[81:18] 
[81:18] estar  ahí  No  tampoco  es  eso  Ah  bueno  si
[81:20] 
[81:20] lo  haces  por  mercado  Sí  pero  por  fuera
[81:22] 
[81:22] es  tan  fácil  sí  sí  sí  sí  última  pregunta
[81:27] 
[81:27] sobre  sobre  el  tema  de  estar  cotizados
[81:29] 
[81:29] em  a  ti  la  vida  como  empresario  que
[81:33] 
[81:33] tenía  imagino  gran  parte  de  su
[81:35] 
[81:35] patrimonio  en  acciones  de  su  propia
[81:37] 
[81:37] empresa  cero  líquidas  a  pasar  a  tener
[81:41] 
[81:41] imagino  gran  parte  de  tu  patrimonio  en
[81:43] 
[81:43] tu  empresa  que  ahora  es  más  líquida  eh
[81:45] 
[81:45] Cómo  te  cambia  la  práctica  te  te  permite
[81:48] 
[81:48] utilizar  ese  patrimonio  de  manera
[81:50] 
[81:50] diferente  o  es  muy  parecido  te  refieres
[81:52] 
[81:52] ya  a  nivel  más  personal  No  sí  nivel  más
[81:55] 
[81:55] personal  no  me  ha  cambiado  mucho  porque
[81:57] 
[81:57] mi  concepto  es  que  estoy  gestionando  mi
[81:59] 
[81:59] patrimonio  dentro  de  480  es  que  si  te
[82:01] 
[82:01] fijas
[82:02] 
[82:02] 480  holding  sí  Entonces  es  la  vía  ideal
[82:05] 
[82:05] si  a  mí  me  dicen  Oye  tú  Por  cuánto
[82:07] 
[82:07] venderías  la  empresa  es  que  me  tendrían
[82:09] 
[82:09] que  pagar  muchísimo  porque  tener  eso  en
[82:11] 
[82:11] dinero  y  perder  el  equipo  perder  la
[82:14] 
[82:14] estructura  y  tal  y  tener  que  gestionarlo
[82:16] 
[82:16] y  diría  Y  cómo  gestiono  ese  capital  si
[82:18] 
[82:18] como  sé  gestionarlo  es  lo  que  hago  en
[82:20] 
[82:20] 480  no  me  tocaría  volver  a  montar  algo
[82:22] 
[82:22] sí  que  a  lo  mejor  diversificar  un  poco  y
[82:24] 
[82:24] haces  como  todos  más  yo  que  sé  inmuebles
[82:26] 
[82:26] no  sé  qué  pero  no  me  atrae  nada  entonces
[82:28] 
[82:29] yo  hay  una  parte  de  mí  que  siente  que  es
[82:30] 
[82:30] que  estoy  gestionando  mi  patrimonio
[82:32] 
[82:32] junto  al  de  otra  mucha  gente  con  lo  cual
[82:34] 
[82:34] tienes  más  potencia  que  si  vas  tú  solo
[82:36] 
[82:36] con  lo  tuyo  a  gestionar  algo  grande  y  mi
[82:39] 
[82:39] vocación  es  hacer  esto  grande  no
[82:40] 
[82:40] Entonces  yo  mi  idea  es  siempre  intentar
[82:43] 
[82:43] vender  lo  mínimo  posible  Yo  a  lo  mejor
[82:45] 
[82:45] tengo  tensión  de  tesorería  a  nivel
[82:47] 
[82:47] personal  y  y  no  vendo  nada  o  sea  y
[82:50] 
[82:50] cuando  han  bajado  si  tengo  algo  lo  he
[82:54] 
[82:54] comprado  acciones  no  porque  [ __ ]  es  que
[82:56] 
[82:56] si  crees  en  el  proyecto  y  yo  creo  y  veo
[82:58] 
[82:58] el  recorrido  que  tienes  que  te  jode
[82:59] 
[82:59] mucho  cada  acción  que  vendes  porque
[83:02] 
[83:02] sabes  que  esto  va  a  ir  va  a  ir  a  más
[83:04] 
[83:04] entonces  no  me  ha  cambiado  es  como  que
[83:06] 
[83:06] he  llegado  al  sitio  donde  quería  estar
[83:08] 
[83:08] no  es  como  ahora  empieza  el  juego  fue
[83:11] 
[83:11] esa  sensación  además  muchas  veces  las
[83:13] 
[83:13] salidas  a  bolsa  y  quién  las  vive  como
[83:15] 
[83:15] meta  no  y  mira  ahora  empieza  todo  ahora
[83:20] 
[83:20] empezamos  a  ser  una  empresa  ahora
[83:21] 
[83:21] podemos  hacer  el  plan  ahora  entonces
[83:24] 
[83:24] [ __ ]  es  una  pasada  por  eso  pero  a  nivel
[83:26] 
[83:26] personal  vivo  igual  no  lo  utilizo  porque
[83:29] 
[83:29] no  estoy  invirtiendo  por  fuera  a  ver
[83:31] 
[83:31] pero  es  más  lo  que  puede  hacer  un
[83:33] 
[83:33] directivo  que  cobra  bien  y  que  hace
[83:35] 
[83:35] inversiones  pequeñitas  en  startups  Sí
[83:37] 
[83:37] mira  una  operación  que  hice  que  vendí  un
[83:39] 
[83:39] poquito  a  mi  socio  y  invertí  en  una
[83:43] 
[83:43] compañía  ya  un  poquito  más  grande  que  me
[83:45] 
[83:45] gustaba  mucho  pero  que  se  salía  el  tema
[83:46] 
[83:46] de  limitronic  es  una  empresa  de  de
[83:49] 
[83:49] impresión  Industrial  que  hace  impresa
[83:52] 
[83:52] impresoras  para  Amazon  o  en  primera  toda
[83:56] 
[83:56] [ __ ]  color  es  una  Innovación  mu  buen
[83:58] 
[83:58] pero  que  lleva  20  años  en  el  en  el
[83:59] 
[83:59] sector  y  te  vendiste  acciones  de  tu
[84:02] 
[84:02] empresa  para  comprar  de  esta  eh  o  sea  sí
[84:04] 
[84:04] pero  es  que  hablamos  de
[84:05] 
[84:05] 50.000  entraron  gente  con  más  capital  y
[84:08] 
[84:08] yo  estaba  digamos  que  paso  por  ahí  la
[84:11] 
[84:11] oportunidad  y  y  me  enamoré  Pero  no
[84:13] 
[84:13] significativo  no  no  no  estoy  en  el  día  a
[84:15] 
[84:15] día  y  hoy  como  como  estáis  cotizados
[84:18] 
[84:18] toda  la  información  es  pública  no  los
[84:20] 
[84:20] últimos  resultados  que  presentaste  o  que
[84:22] 
[84:22] yo  veo  aquí  SEP
[84:24] 
[84:24] aquí  junio  en  eh  Sí  bueno  septiembre
[84:27] 
[84:27] presentamos  trimestral  Ah  Exacto  eh
[84:29] 
[84:29] facturaba  la  empresa  En  aquel  momento
[84:30] 
[84:30] 13,2  millones  de  euros  junio  sí  eh  con
[84:33] 
[84:33] un  evida  del  8,9  por  del  9%  y  luego  un
[84:37] 
[84:37] montón  de  movimientos  financieros  que  os
[84:39] 
[84:39] deja  un  resultado  del  ejercicio  del  1,6
[84:41] 
[84:41] por  sobre  sobre  facturación  eh  de
[84:43] 
[84:43] 200,000  creciendo  un  24  por  año  a  año  sí
[84:49] 
[84:49] el  año  pasado  y  este  estamos  en  esa
[84:51] 
[84:51] línea  sí  s  el  año  pasado  eh  e  teníais  el
[84:55] 
[84:55] mismo  nivel  de  de  benef  de  vida  no  que
[84:57] 
[84:58] es  un  9%  o  sea  el  rule  of  4ty  estaremos
[85:00] 
[85:00] diciendo  24  +  9  estaríamos  por  ahí  no  es
[85:04] 
[85:04] lo  que  vosotros  queréis  mantener  sí  es
[85:07] 
[85:07] un  o  sea  más  crecimiento  que
[85:08] 
[85:08] rentabilidad  sí  porque  es  como  mantienes
[85:11] 
[85:11] un  nivel  de  rentabilidad  que  nos  hace
[85:13] 
[85:13] estar  atentos  a  no  perder  eficiencia
[85:15] 
[85:15] Porque  nuestro  negocio  no  es  de
[85:16] 
[85:16] crecimiento  a  saco  sino  que  si  perdíamos
[85:19] 
[85:19] dinero  es  que  algo  Estamos  rompiendo
[85:21] 
[85:21] pero  a  la  vez  tampoco  queremos  acumular
[85:24] 
[85:24] recursos  con  todo  el  crecimiento  que  nos
[85:25] 
[85:25] queda  por  delante  Entonces  nosotros  es
[85:26] 
[85:26] como  una  reinversión  constante  toda  la
[85:28] 
[85:28] caja  que  generamos  pero  sí  que
[85:30] 
[85:30] intentamos  dar  esa  foto  como  línea  roja
[85:32] 
[85:32] no  es  decir  o  seguimos  siendo  un  negocio
[85:34] 
[85:34] rentable  que  va  generando  entonces
[85:36] 
[85:36] porque  ya  sabes  que  nuestros  negocios
[85:38] 
[85:38] gran  parte  de  la  inversión  O  sea  p  está
[85:40] 
[85:40] la  compra  no  pero  esas  compras  van
[85:41] 
[85:42] aparte  pero  lo  que  ya  es  crecimiento
[85:43] 
[85:43] orgánico  invertir  para  crecer  orgánico
[85:45] 
[85:45] es  invertir  en  gasto  o  sea  es  estructura
[85:47] 
[85:47] personal  tal  No  no  son  activos  entonces
[85:50] 
[85:50] claro  y  tú  inviertes  en  ese  personal  y
[85:52] 
[85:52] el  resultado  te  viene  unos  meses  después
[85:55] 
[85:55] no  ese  decalaje  pues  queremos  que  ese
[85:57] 
[85:57] decalaje  no  se  coma  Más  allá  de  un  10%
[85:59] 
[85:59] de  vida  sobre  ingresos  por  por  dar
[86:02] 
[86:02] confianza  al  inversor  externo  que  no  va
[86:04] 
[86:04] a  profundizar  tanto  y  es  vale  siguen
[86:06] 
[86:06] cumplen  con  esto  y  crecen  pues  sigo
[86:08] 
[86:08] apostando  por  el  proyecto  es  como  por
[86:10] 
[86:10] simplificar  les  el  mensaje  y  también
[86:12] 
[86:12] como  medida  de  seguridad  nuestra  no  a
[86:13] 
[86:13] veces  somos  un  poco  cobardes  eso  es  la
[86:15] 
[86:15] verdad  somos  prudentes  prudentes  iba  a
[86:18] 
[86:18] decir  suena  mejor  Oye  Alfredo  ya  para
[86:21] 
[86:21] cerrar  cuéntanos  De  dónde  sale
[86:24] 
[86:25] la  idea  de  fundar  480  la  montas  con
[86:28] 
[86:28] Sergio  y  me  comentabas  antes  de  empezar
[86:31] 
[86:31] que  tú  montas  esta  empresa  por
[86:33] 
[86:33] necesidad  Sí  a  ver  más  que  esta  empresa
[86:36] 
[86:36] por  necesidad  No  tú  emprendes  por
[86:38] 
[86:38] necesidad  sí  es  es  yo  hice  una  es  una  de
[86:41] 
[86:41] esas  cosas  que  ves  como  mirando  hacia
[86:43] 
[86:43] atrás  con  perspectiva  o  sea  Siempre  he
[86:46] 
[86:46] tenido  el  espíritu  emprendedor  desde  muy
[86:47] 
[86:47] pequeño  mi  familia  viene  de  mundo
[86:49] 
[86:49] hostelería  y  iba  con  mi  abuelo  era  un
[86:52] 
[86:52] hostelero  que  pero  era  emprendedor  fue
[86:54] 
[86:54] creando  cosas  grandes  un  restaurante  muy
[86:56] 
[86:56] grande  tal  y  IB  los  sitios  con  él  y
[86:59] 
[86:59] entrabas  a  un  restaurante  y  enseguida  te
[87:00] 
[87:00] hacía  el  cálculo  no  como  hacemos
[87:01] 
[87:01] nosotros  ahora  cuánto  rr  tienes  cuánto
[87:04] 
[87:04] tal  puedes  sera  Cuántos  menús  pueden  dar
[87:06] 
[87:06] rotan  mesas  Claro  tú  tienes  8  o  9  años  y
[87:09] 
[87:09] ves  eso  y  tu  mente  empieza  eso  es  como
[87:11] 
[87:11] un  virus  no  sí  porque  tu  mente  empieza  a
[87:13] 
[87:13] pensar  en  cosas  que  para  ti  al  ser  tan
[87:15] 
[87:15] pequeño  se  convierte  en  novias  pero  que
[87:16] 
[87:16] para  el  mundo  no  lo  son  ent  yo  des  de
[87:18] 
[87:18] pequeño  era  crear  cosas  hacer  cosas  y
[87:20] 
[87:20] tal  o  sea  el  espíritu  estaba  ahí  pero  a
[87:23] 
[87:23] la  vez  yo  me  acuerdo  que  me  apasionaba
[87:25] 
[87:25] por  ejemplo  mucho  el  tema  de  la  policía
[87:26] 
[87:26] no  sé  me  me  me  veía  a  lo  mejor  en
[87:29] 
[87:29] unidades  tal  Pues  eso  que  eres  joven  de
[87:31] 
[87:31] tener  los  libros  pero  yo  por
[87:32] 
[87:32] circunstancias  personales  Pues  con  18
[87:34] 
[87:34] años  tenía  muchas  deudas  y  y  mira  lo  que
[87:37] 
[87:37] cobraba  un  deudas  de  emprendimientos
[87:40] 
[87:40] anteriores  o  de  otras  historias  no  yo
[87:42] 
[87:42] creo  que  soy  el  administrador  de
[87:43] 
[87:43] sociedad  más  joven  de  España  porque  con
[87:45] 
[87:45] 14  años  ser  administrador  de  una
[87:47] 
[87:47] sociedad  Porque  a  mi  padre  le  fue  un
[87:48] 
[87:48] poco  mal  algunos  asuntos  y  le  ases  Hay
[87:52] 
[87:52] herencias  buenas  y  herencias  malas  yiste
[87:54] 
[87:54] a  él  le  asesoraron  un  poco  mal  en  el
[87:55] 
[87:55] sentido  de  que  me  metieron  a  mí  pues  de
[87:57] 
[87:57] administrador  para  dar  continuidad  pero
[87:59] 
[87:59] que  yo  solo  acabo  peor  y  yo  acabé  con  18
[88:01] 
[88:01] años  deudas  y  y  teniendo  que  gestionar
[88:03] 
[88:03] eso  no  vale  situaciones  personales  que
[88:07] 
[88:07] ahora  digo  [ __ ]  Ese  es  mi  mba  verte  con
[88:10] 
[88:10] esa  edad  tener  que  hablar  con  los  bancos
[88:12] 
[88:12] negociar  todo  eso  y  luego  vivir  pues
[88:13] 
[88:13] Estuve  toda  la  carrera  viviendo  como
[88:15] 
[88:15] moroso  con  asnf  con  todas  las  [ __ ]
[88:17] 
[88:17] que  conlleva  y  y  claro  cuando  acabo  la
[88:20] 
[88:20] carrera  y  tal  y  quieres  salir  y  te
[88:21] 
[88:21] ofrecen  cosas  tenía  que  regularizar  la
[88:24] 
[88:24] situación  no  y  había  con  un  banco  conseg
[88:26] 
[88:26] hacer  cosas  con  otro  acaba  de  pagar  hace
[88:28] 
[88:28] poco  ostras  porque  no  Pero  ya  porque
[88:31] 
[88:31] dije  negoci  pago  aplazado  a  0%  interés  y
[88:34] 
[88:34] dije  no  voy  a  adelantarle  ni  ni  un  euro
[88:37] 
[88:37] pero  claro  eso  te  condiciona  y  yoes  me
[88:39] 
[88:39] acuerdo  tener  los  libros  de  policía  y
[88:41] 
[88:41] ilusionado  y  Igual  me  lo  hubiera  sacado
[88:43] 
[88:43] yo  que  sé  pero  cuando  miraba  lo  que
[88:44] 
[88:44] cobraban  digo  no  voy  a  poder  tener  nunca
[88:46] 
[88:46] nada  en  la  vida  que  cobran  policía  en
[88:49] 
[88:49] aquel  entonces  pues  era  un  salario
[88:50] 
[88:50] normal  noes  No  sé  pues  1000  yo  creo  que
[88:53] 
[88:53] al  entrar  cendo  o  tal  espero  que  haya
[88:56] 
[88:56] evolucionado  porque  me  parece  po  sea  un
[88:57] 
[88:57] poco  más  que  el  salario  medio  pero  no
[88:58] 
[88:59] mucho  sí  sobre  todo  al  inicio  no  pero  da
[89:01] 
[89:01] igual  yo  miré  hasta  comisario  y  ahora  no
[89:02] 
[89:02] me  acuerdo  qué  era  y  hice  el  cálculo
[89:04] 
[89:04] Vale  cuando  llegas  a  lo  más  alto  y  y
[89:06] 
[89:06] digo  Vale  pues  es  que  llego  a  mi
[89:07] 
[89:07] jubilación  habiendo  pagado  las  deudas
[89:09] 
[89:09] [ __ ]  claro  Entonces  ya  dices  Bueno
[89:11] 
[89:11] pues  hay  que  agarrarse  a  esa  otra
[89:12] 
[89:12] vocación  ese  camino  no  me  gusta  claro  no
[89:15] 
[89:15] es  que  te  quedas  sin  vida  te  quedas  sin
[89:18] 
[89:18] vida  entonces  pues  de  ahí  yo  creo  la
[89:21] 
[89:21] necesidad  de  virtud  y  Y  que  cuando  tien
[89:23] 
[89:23] la  vocación  te  gusta  no  estás
[89:25] 
[89:25] sacrificándose  [ __ ]  al  final  he  hecho
[89:27] 
[89:27] creo  que  he  tenido  suer  pero  un
[89:28] 
[89:28] empujoncito  arriesgar  Sí  y  luego  sí  que
[89:31] 
[89:31] una  cond  podí  habido  mal  mal  y  acabar
[89:33] 
[89:33] peor  No  sí  Bueno  peor  era  imposible  ya
[89:36] 
[89:36] porque  ya  estabas  en  un  hoyo  peor  caso
[89:37] 
[89:37] era  la  suerte  que  tenemos  Es  que  yo
[89:39] 
[89:39] aprendí  a  vivir  eso  pues  siendo  Hum
[89:41] 
[89:41] moroso  sin  tener  nada  tu  nombre
[89:43] 
[89:43] embargando  la  nómina  y  y  vivimos  que  no
[89:46] 
[89:46] lo  valoramos  en  una  sociedad  en  la  que
[89:47] 
[89:47] tú  puedes  vivir  así  sobrevivir  te
[89:50] 
[89:50] adaptas  Es  verdad  que  la  administración
[89:52] 
[89:52] de  los  bancos  eran  muy  destructivos  o
[89:53] 
[89:53] sea  machacan  a  la  gente  hasta  eh
[89:55] 
[89:56] hundirla  A  mí  me  dejaron  avalar  siendo
[89:57] 
[89:57] menor  préstamos  dices  eso  ha  ocurrido
[90:00] 
[90:00] mucho  en  el  país  y  la  gente  no  lo  sabe
[90:02] 
[90:02] primera  vez  que  escuch  clo  tú  Imagínate
[90:03] 
[90:03] que  vas  unos  adultos  que  tienen
[90:07] 
[90:07] problemas  con  sus  negocios  y  aceptan  de
[90:08] 
[90:08] aval  al  hijo  que  tiene  el  hijo  es  como
[90:11] 
[90:11] la  mafia  el  futuro  estás  embargando  el
[90:13] 
[90:14] futuro  yo  no  tenía  nada  no  entonces
[90:16] 
[90:16] claro  todo  eso  lo  vives  Y  peor  no  puedes
[90:18] 
[90:18] estar  no  Además  Es  que  yo  me  acuerdo
[90:19] 
[90:20] tres  reflexiones  así  decir  vale  he
[90:22] 
[90:22] tocado  fondo  pero  aún  así  seguía
[90:24] 
[90:24] estudiando  mi  carrera  trabajas  como
[90:25] 
[90:25] puedes  haces  tus  cositas  parte  de  la
[90:28] 
[90:28] familia  te  ayuda  no  y  y  tú  puedes  ser
[90:30] 
[90:30] policía  siendo  moroso  y  teniendo  pues  ya
[90:32] 
[90:33] no  lo  sé  porque  es  que  lo  descarté  claro
[90:35] 
[90:35] te  compraste  los  libros  claro  Sí  sí  pero
[90:37] 
[90:37] bueno  dices  [ __ ]  vas  aprendiendo  unos
[90:39] 
[90:39] skills  que  me  han  venido  muy  bien  O  sea
[90:41] 
[90:41] tú  emprendiste  en  parte  porque  pensabas
[90:43] 
[90:43] que  emprendiendo  podrías  ganar  más
[90:45] 
[90:45] dinero  que  siendo  as  era  la  única  manera
[90:47] 
[90:47] de  salir  de  ahí  que  esto  no  es  nada
[90:49] 
[90:49] obvio  eh  que  emprendiendo  se  gana  más
[90:50] 
[90:50] dinero  que  no  escucho  risas  pero
[90:55] 
[90:55] lo  que  es  obvio  Es  que  de  la  otra  manera
[90:56] 
[90:56] no  llegaba  eso  es  verdad  eso  es  verdad
[90:58] 
[90:59] Pero  emprendiendo  eh  estadísticamente
[91:01] 
[91:01] ganas  menos  dinero  que  pero  yo  mi  el
[91:04] 
[91:04] tipo  de  emprendimiento  mi  forma  de
[91:06] 
[91:06] pensar  ahí  me  sentía  seguro  de  que
[91:08] 
[91:08] llegaría  no  sé  a  dónde  pero  haríamos  si
[91:11] 
[91:11] crees  en  ti  mismo  que  es  una
[91:13] 
[91:13] irracionalidad  que  muchos  hacemos  no  de
[91:15] 
[91:15] pensar  no  es  que  todos  a  todos  les  va
[91:17] 
[91:17] mal  pero  yo  soy  mejor  con  lo  cual  yo
[91:19] 
[91:19] seré  ese  10%  de  gente  a  quien  le  va
[91:21] 
[91:21] mejor  sí  no  sé  si  lo  he  pensado  nunca
[91:23] 
[91:23] así  la  yo  creo  que  inconscientemente
[91:25] 
[91:25] todos  hacemos  y  no  pasa  nada  al  final  es
[91:27] 
[91:27] un  un  perfil  psicológico  diferente
[91:29] 
[91:29] seguramente  el  que  el  que  se  pone  a
[91:30] 
[91:31] policía  y  el  que  se  pone  emprender  Sí
[91:33] 
[91:33] pero  aquí  yo  creo  que  bueno  tienes  unas
[91:35] 
[91:35] condiciones  yo  creo  que  gran  parte  de
[91:37] 
[91:37] las  cosas  que  nos  pasan  están  más
[91:39] 
[91:39] condicionadas  de  lo  que  pensamos  No  yo
[91:41] 
[91:41] digo  el  90  por  es  suerte  la  gente  no
[91:43] 
[91:43] porque  yo  tal  Y  ya  pero  tu  forma  de  ser
[91:44] 
[91:44] sí  sía  genética  clar  [ __ ]  vale  un  montón
[91:48] 
[91:48] de  cosas  y  este  perfil  de  de  deudas  que
[91:51] 
[91:51] nos  contabas  no  existe  la  ley  de  la
[91:53] 
[91:53] segunda  oportunidad  claro  pero  es  que  a
[91:55] 
[91:55] mí  todo  esto  me  pasa  en  la  época  final
[91:57] 
[91:57] del  boom  Donde  había  cero  sensibilidad
[91:59] 
[91:59] con  esas  cosas  donde  cuando  dices  el
[92:01] 
[92:01] Boom  que  es  decir  la  la  Cris
[92:03] 
[92:03] inmobiliario  y  luego  la  crisis  entonces
[92:04] 
[92:04] fue  en  el  Boom  o  sea  aquí  lo  peor  de
[92:06] 
[92:06] todoo  Es  que  yo  estaba  en  esa  situación
[92:07] 
[92:07] la  gente  le  salía  el  dinero  por  las
[92:08] 
[92:08] orejas  que  eso  te  hace  sentir  [ __ ]
[92:10] 
[92:10] integr  no  dices  Oye  por  y  con  una
[92:12] 
[92:12] situación  que  no  es  que  hubiera
[92:13] 
[92:13] emprendido  nada  o  sea  yo  estaba
[92:14] 
[92:14] estudiando  tal  y  y  te  viene  no  entonces
[92:17] 
[92:17] pero  te
[92:18] 
[92:18] recomponer  busqué  factura  o  sea  me  tocó
[92:21] 
[92:21] salir  un  poco  de  la  de  la  situación  y
[92:24] 
[92:24] ver  la  foto  y  ahí  no  existía  nada  o  sea
[92:26] 
[92:26] cero  sensibilidad  de  hecho  viene  la
[92:28] 
[92:28] crisis  y  yo  te  soy  sincero  en  cierta
[92:31] 
[92:31] medad  disfruté  porque  ya  no  eras  el
[92:35] 
[92:35] único  no  por  no  porque  se  jodieron  los
[92:37] 
[92:37] demás  sino  porque  empecé  a  notar  de  que
[92:39] 
[92:39] [ __ ]  que  la  gente  ya  era  sensible  de
[92:40] 
[92:41] que  no  te  pueden  embargar  una  vivienda
[92:43] 
[92:43] no  pueden  no  s  el  tema  de  asnef  y  las
[92:45] 
[92:45] listas  deoso  se  Reguló  sí  que  eso  te
[92:48] 
[92:48] metían  ahí  y  estabas  metido  de  por  vía
[92:50] 
[92:50] Entonces  hubo  una  sensibilización  que
[92:52] 
[92:52] vino  bien  y  cambió  mucho  la  foto  y  ahora
[92:54] 
[92:54] la  gente  que  le  pasa  estas  cosas  primero
[92:55] 
[92:55] hay  cosas  que  me  pasaban  a  mí  que  era  es
[92:57] 
[92:57] imposible  es  ilegal  y  luego  eh  Hay  ley
[93:00] 
[93:00] de  segunda  oportunidad  los  bancos  son
[93:02] 
[93:02] muchos  más  sensibles  a  la  hora  de
[93:03] 
[93:04] negociar  refinanciaciones  cuando  eres
[93:05] 
[93:05] particular  o  familia  quiero  pensar  que
[93:07] 
[93:07] ya  no  aceptan
[93:10] 
[93:10] menores  jóvenes  que  no  tienen  activos
[93:12] 
[93:12] como  avales  espero  que  haya  una
[93:14] 
[93:14] evolución  en  todo  esto  no  Pero  bueno  yo
[93:17] 
[93:17] miro  hacia  atrás  yo  tuve  mucha  suerte  de
[93:19] 
[93:19] vivir  esa  experiencia  porque  creo  que  mi
[93:20] 
[93:21] seguridad  al  mí  mismo  vino  de  que  en  el
[93:22] 
[93:22] momento  de  la  [ __ ]  dije  Solo  queda
[93:24] 
[93:24] solucionarlo  te  pones  ves  que  lo
[93:25] 
[93:25] solucionas  creo  que  también  es  más  fácil
[93:28] 
[93:28] solucionar  un  problema  que  no  has  creado
[93:29] 
[93:29] tú  Aunque  suene  raro  creo  que  es  mejor
[93:32] 
[93:32] un  problema  que  no  has  creado  tú  porque
[93:34] 
[93:34] cuando  tú  tienes  un  problema  pero  lo  has
[93:36] 
[93:36] creado  tú  Aparte  tienes  esa  sensación  de
[93:37] 
[93:37] inseguridad  de  culpa  aquí  tienes  rabia
[93:39] 
[93:39] [ __ ]  me  ha  caído  el  muerte  pero  tú
[93:42] 
[93:42] realmente  no  eres  culpable  eres  víctima
[93:44] 
[93:45] Entonces  te  pones  a  currar  lo  resuelves
[93:46] 
[93:46] Y  eso  te  da  seguridad  no  tienes  la
[93:48] 
[93:48] inseguridad  de  haberla  liado  no  has
[93:49] 
[93:49] liado  nada  y  tienes  la  seguridad  de  que
[93:51] 
[93:51] tú  sí  que  lo  has  afrontado  y  lo  has
[93:52] 
[93:52] solucionado  Por  eso  creo  que  hayy
[93:54] 
[93:54] situaciones  de  gente  que  habla  de
[93:56] 
[93:56] superación  y  tal  cuando  la  superación  es
[93:57] 
[93:57] resolver  una  situación  que  no  es  culpa
[93:59] 
[93:59] de  esa  persona  es  más
[94:00] 
[94:00] fácil  el  fracaso  verdadero  de  tú  un
[94:04] 
[94:04] proyecto  hacerlo  y  que  acabe  mal  pues  yo
[94:06] 
[94:06] eso  lo  admiro  más  me  parece  más  difícil
[94:09] 
[94:09] recomponerte  sabes  asumir  que  has  podido
[94:12] 
[94:12] tomar  más  decisiones  y  seguir  eso  lo
[94:13] 
[94:13] admiro  más  Eso  me  parece  que  es  un
[94:15] 
[94:15] activo  muy  potente  No  a  mí  me  gusta
[94:17] 
[94:17] mucho  gente  que  ha  prendido  y  no  le  ha
[94:18] 
[94:18] ido  muy  bien  o  sea  yo  los  contrato  sin
[94:20] 
[94:20] saber  para  qué  porque  sé  que  van  a
[94:21] 
[94:21] aportar  aportar  valor  no  entonces  Bueno
[94:24] 
[94:24] no  sé  me  ha  enrollado  pero  esta  es  un
[94:26] 
[94:26] poco  la  la  la  historia  y  entonces  al
[94:29] 
[94:29] emprender  y  al  montar  una  empresa  con
[94:30] 
[94:30] estos  condicionantes  Pues  también  vas
[94:32] 
[94:32] por  eso  íbamos  más  con  la  cuenta  no  que
[94:34] 
[94:34] luego  hacía  locuras  tenemos  proyectos
[94:37] 
[94:37] que  a  mí  me  podían  haber  sacado  de  golpe
[94:38] 
[94:38] de  todo  esto  antes  de  montar  480  a  mí  me
[94:41] 
[94:41] conseguí  un  proyecto  como  freelance  que
[94:43] 
[94:43] era  casi  casi  para  pagar  toda  la  deuda  y
[94:45] 
[94:45] ahí  se  Yo  no  dije  nada  hablo  con  Sergio
[94:48] 
[94:48] estamos  para  montar  480  y  dijimos  los
[94:50] 
[94:50] clientes  que  vamos  por  separado  los
[94:51] 
[94:51] metemos  Aquí  vamos  a  dedicar  nuestra
[94:53] 
[94:53] vida  a  esto  y  y  perdí  la  oportunidad  de
[94:56] 
[94:56] pagar  toda  la  deuda  por  480  pues  la
[94:58] 
[94:58] mejor  inversión  de  mi  vida  o  sea  asumí
[95:01] 
[95:01] riesgos  que  a  nivel  individual  sí  que
[95:03] 
[95:03] eran  grandes  no  pero  sí  muy  consciente
[95:05] 
[95:05] de  que  quería  construir  algo  rentable  y
[95:08] 
[95:08] que  y  que  fuera  pues  eso  no  a  lo  mejor
[95:10] 
[95:10] una  apuesta  no  quería  volver  a  jugármela
[95:12] 
[95:12] a  una  situación  donde  tenía  que  volver  a
[95:16] 
[95:16] partir  de  cero  entonces  ido  como
[95:18] 
[95:18] analizando  mucho  el  camino  siendo  muy
[95:20] 
[95:20] flexible  por  eso  a  lo  mejor  noos
[95:22] 
[95:22] perseguido  una  idea  y  tal  sio  Y  ahora
[95:25] 
[95:25] estamos  en  un  modelo  que  creo  que
[95:26] 
[95:26] explota  nuestras  mejores  capacidades  y  y
[95:28] 
[95:28] creo  que  podemos  hacer  algo  grande  por
[95:30] 
[95:30] eso  última  pregunta
[95:33] 
[95:33] Alfredo  una  inspiración  para  ti  a  nivel
[95:37] 
[95:37] de  de  a  ver  a  mí  Lo  que  más  me  inspira
[95:40] 
[95:40] es  cuando  llego  a  la  oficina  y  esto  te
[95:41] 
[95:41] lo  digo  de  verdad  y  Veo  gente  tan  buena
[95:44] 
[95:44] que  Apuesta  por  el  proyecto  no  es  como
[95:45] 
[95:45] decir  a  mí  los  que  me  están  ayudando  a
[95:48] 
[95:48] mejorar  en  el  día  a  día  y  me  ponen  las
[95:50] 
[95:50] pilas  es  ve  el  nivel  de  los  que  tengo  al
[95:52] 
[95:52] lado  porque  dices  [ __ ]  si  quieres
[95:54] 
[95:54] seguir  liderando  algo  y  yo  soy  de
[95:56] 
[95:57] demostrar  de  esfuerzo  de  tal  de  enseñar
[95:59] 
[95:59] el  camino  no  no  con  teoría  sino  con
[96:02] 
[96:02] práctica  no  entonces  Claro  que  gente  tan
[96:04] 
[96:04] buena  tan  con  tantas  ganas  con  [ __ ]
[96:08] 
[96:08] estén  ahí  apostando  al  proyecto  dándolo
[96:09] 
[96:09] todo  a  mí  es  lo  único  que  me
[96:12] 
[96:12] hace  no  es  lo  único  pero  es  lo  que  me
[96:15] 
[96:15] inspira  en  el  sentido  de  Búscate  la  vida
[96:16] 
[96:16] que  tienes  que  estar  a  la  altura  de  la
[96:18] 
[96:18] gente  que  te  está  acompañando  en  el  en
[96:20] 
[96:20] el  viaje  luego  por  lo  demás  yo  miro
[96:22] 
[96:22] mucho  Leo  mucho  pero  soy  de  [ __ ]  trozos
[96:24] 
[96:24] y  montarme  mi  película  No  no  de  seguir
[96:27] 
[96:27] soy  nada  mitómano  no
[96:29] 
[96:29] soy  son  pequeñas  inspiraciones  y  te
[96:32] 
[96:32] construyes  tu  propio  camino  no  que  es  al
[96:34] 
[96:34] final  lo  que  creo  que  intentamos  todos
[96:35] 
[96:35] encontrar  un  poco  de  sentido  a  esto  y
[96:37] 
[96:37] hacer  algo  que  te  llene  es  la  clave  Muy
[96:40] 
[96:40] bien  pues  Oye  muchísimas  gracias  de
[96:42] 
[96:42] teruel  a  la  bolsa  montando  una  holding
[96:46] 
[96:46] con  con  unos
[96:47] 
[96:47] origenes  s  super  interesantes  hemos
[96:49] 
[96:50] aprendido  mucho
[96:51] 
[96:51] muchas  futuro  nos  interesante  creo  yo  eh
[96:54] 
[96:54] Que  te  vaya  muy  bien  el  futuro
[96:56] 
[96:56] recordamos  a  la  audiencia  que  aquí  no
[96:57] 
[96:57] hay  consejo  de  inversión  que  esto  lo
[96:59] 
[96:59] hacemos  para  aprender  y  para  descubrir  y
[97:02] 
[97:02] que  cada  uno  se  informe  antes  de  de
[97:04] 
[97:04] invertir  en  cualquier  compañía  pero
[97:05] 
[97:05] muchas  gracias  por  tu  tiempo  y  muchísima
[97:07] 
[97:07] suerte  nada  Muchas  gracias  a  vosotros
[97:09] 
[97:09] Igualmente  mucha  suerte