Emprender en Silicon Valley con RevenueCat y Miguel Carranza - Podcast 157 — vídeo y transcripción

[00:01] bienvenidos  a  estas  davín  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología  el  podcast
[00:09] 
[00:09] de  esta  semana  lo  patrocina  factorial
[00:11] 
[00:11] centraliza  la  información  de  los
[00:13] 
[00:13] empleados  y  automatiza  todo  el  proceso
[00:14] 
[00:14] administrativo  en  un  simple  portal
[00:16] 
[00:16] gestiona  para  ti  vacaciones  del  control
[00:18] 
[00:18] horario  la  ordenación  de  todos  los
[00:19] 
[00:19] documentos  contratos  incluyendo  sus
[00:22] 
[00:22] firmas  digitales  el  proceso  de  nómina  el
[00:24] 
[00:24] control  de  turnos  el  reclutamiento  la
[00:26] 
[00:26] selección  la  evaluación  del  desempeño
[00:27] 
[00:27] entre  muchos  otros
[00:29] 
[00:29] utiliza  el  código  public  para  conseguir
[00:32] 
[00:32] un  descuento  del  20  por  ciento  durante
[00:34] 
[00:34] los  primeros  tres  meses  conéctate  a
[00:36] 
[00:36] través  de  la  web  factorial  hr  punto  s
[00:42] 
[00:42] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[00:44] 
[00:44] él  y  yo  soy  bernat  ferrero  esta  semana
[00:46] 
[00:46] estoy  con  jordi  romero  ya  de  factor  y  el
[00:48] 
[00:48] que  estás  jordi  buenas  tardes
[00:51] 
[00:51] y  con  miguel  carranza  que  está  miguel
[00:53] 
[00:53] muy  bien  encantado  está  aquí  y  muchas
[00:55] 
[00:55] gracias  por  invitarme  miguel  es  fundador
[00:58] 
[00:58] cofundador  de  la  compañía  revenue  cat
[01:01] 
[01:01] stand  san  francisco  ha  levantado  más  de
[01:04] 
[01:04] 16  millones  de  euros  es  una  vía  y
[01:07] 
[01:07] sencilla  para  suscripciones  móviles
[01:10] 
[01:10] ahora  nos  explicará  un  poco  el  ángulo
[01:11] 
[01:11] perfecto  evidentemente  un  mercado  enorme
[01:14] 
[01:14] ha  sido  invertido  por  guay  combinator  se
[01:17] 
[01:17] ha  pasado  por  guay  combinator  y  además
[01:20] 
[01:20] desinvertir  por  gente  como  jason  lampkin
[01:22] 
[01:22] que  ha  estado  en  el  podcast  por  cierto  y
[01:26] 
[01:26] pasteur  y  tal  y  bueno  nos  contará  un
[01:28] 
[01:28] poco  el  ángulo  la  visión  americana
[01:30] 
[01:30] españoles  yendo  a  silicon  valley  que
[01:32] 
[01:32] hemos  tenido  unos  cuantos
[01:34] 
[01:34] empecemos  por  cuál  es  el  ángulo  de
[01:37] 
[01:37] revenue  cat  porque  existe  porque  no
[01:40] 
[01:40] otros  servicios
[01:41] 
[01:41] supl  en  este  problema  sí  bueno  revenue
[01:44] 
[01:44] que  existe  porque  fue  una  necesidad  que
[01:46] 
[01:46] tuvimos  nosotros  originalmente  tanto
[01:48] 
[01:48] chicos  como  yo  trabajamos  antes  en  una
[01:50] 
[01:50] empresa  que  se  llamaba  elevase  que  fue
[01:53] 
[01:53] la  aplicación  del  año  en  2014
[01:55] 
[01:55] y  era  un  brain  training  y  bueno  nuestro
[01:58] 
[01:58] competidor  al  alumno  city  para  que  os
[01:59] 
[01:59] hagáis  una  idea  el  rumo  city  que  lo
[02:01] 
[02:01] siguiente  nacionalmente  pero  nosotros
[02:04] 
[02:04] fuimos  la  aplicación  del  año
[02:05] 
[02:05] [Música]
[02:06] 
[02:06] y  bueno  cuando  lanzamos  el  ebit  venía  de
[02:10] 
[02:10] otra  aplicación  anterior  que  lenin
[02:13] 
[02:13] lengüita  a  tener  una  aplicación  de
[02:14] 
[02:14] aprender  idiomas  pero  llegó  domingo  y
[02:16] 
[02:16] política  mejor  no  entonces  uno  de  los
[02:19] 
[02:19] problemas  que  teníamos  es  que  la
[02:20] 
[02:20] aplicación  one  time  porches  y  claro  eso
[02:23] 
[02:23] no  es  no  ser  recurrente  bueno  estaba
[02:27] 
[02:27] empezando  por  el  tema  del  sas  también  se
[02:29] 
[02:29] sabe  que  recurrente  es  mejor  y  más
[02:31] 
[02:31] predecible  no  entonces  empezamos  a  mirar
[02:33] 
[02:33] el  tema  de  las  suscripciones  que  hasta
[02:36] 
[02:36] entonces  el  actor  sólo  estaba  permitido
[02:38] 
[02:38] prácticamente  para  para  aplicar  para
[02:40] 
[02:40] publishers  como  new  york  time  y  cosas
[02:42] 
[02:42] así  que  tienen  que  ver  pero  daban  un
[02:45] 
[02:45] contenido  recurrente  y  bueno  empezamos  a
[02:50] 
[02:50] mirarlo  y  nos  dimos  cuenta  que  realmente
[02:52] 
[02:52] no  era  sencillo  montarlo  porque  sobre
[02:55] 
[02:55] todo  nosotros  estábamos  en  android  en
[02:56] 
[02:56] ios  nosotros  teníamos  un  approach  de
[02:58] 
[02:58] ingeniería  bastante  novedoso  que  era  que
[03:00] 
[03:00] casi  todo  el  código  era  compatible
[03:03] 
[03:03] efecto  la  igual  nativa  incluso  toda  la
[03:05] 
[03:05] lógica  de  negocio  estaban  serán  mágicos
[03:07] 
[03:07] screen  framework  que  lo  podíamos
[03:08] 
[03:09] compartir  entonces  con  las  soluciones
[03:10] 
[03:10] queríamos  hacer  lo  mismo  pero  el  tema  es
[03:11] 
[03:12] que  claro
[03:13] 
[03:13] el  sistema  de  apple  no  se  comunica  con
[03:15] 
[03:15] el  de  infraestructura  antena  porque  si
[03:18] 
[03:18] tú  compras  en  tu  teléfono  android  pero
[03:21] 
[03:21] tienes  un  ipad  tu  quieres  tener
[03:22] 
[03:22] suscripción  también  tu  ipad  no  entonces
[03:24] 
[03:24] acabó  montando  eso  y  poco  a  poco  se  fue
[03:26] 
[03:26] agrandando  y  nos  dimos  cuenta  que  llegó
[03:29] 
[03:29] un  momento  en  el  que  el  producto  estaba
[03:32] 
[03:32] muy  establecido  los  cambios  que
[03:34] 
[03:34] hiciéramos  en  el  producto  nos  afectaban
[03:35] 
[03:35] realmente  a  la  retención  tanto  y  habría
[03:39] 
[03:39] que  optimizar  el  tema  de  la  monetización
[03:40] 
[03:40] no  entonces  las  herramientas  no  eran
[03:42] 
[03:42] suficiente  queremos  poder  vender  también
[03:45] 
[03:45] fuera  de  la  store  porque  apple  y  google
[03:46] 
[03:46] se  iba  un  30%  entonces  intentar  evitar
[03:48] 
[03:48] ese  fui  un  poco  y  bueno  puedes  hacer
[03:53] 
[03:53] price  testing  para  las  pruebas  de
[03:54] 
[03:54] precios  ver  si  nuestros  precios  eran  los
[03:56] 
[03:56] adecuados  no  cosas  que  están  súper
[03:58] 
[03:58] resuelta  ya  en  el  tema  web  en  móvil  no
[04:00] 
[04:00] era  tanto  entonces  hubo  un  momento  que
[04:02] 
[04:02] llegué  con  mi  cofundador  que  era  el  cto
[04:05] 
[04:05] en  aquel  momento  se  fue  porque  quería
[04:07] 
[04:07] monte  una  empresa  no  sabía  todavía  de
[04:09] 
[04:09] qué  problemas  de  una  compañía
[04:11] 
[04:11] y  yo  me  quedé  yo  pide  supuesto  estuve
[04:13] 
[04:13] como  un  año  y  medio  más  y  yo  seguía
[04:15] 
[04:15] teniendo  muy  buena  relación  con  él
[04:17] 
[04:17] y  hablando  pues  nos  dimos  cuenta  que
[04:19] 
[04:19] esto  era  realmente  una  necesidad  que
[04:20] 
[04:20] todas  las  empresas  serias  que  ya  la
[04:23] 
[04:23] solución  era  mucho  más  mainstream  en  el
[04:24] 
[04:24] app  store  y  que  cualquiera  que  quisiera
[04:27] 
[04:27] monta  de  chivas  tiene  que  dedicar  un
[04:28] 
[04:28] esfuerzo  y  considerable  no  hay  que  algo
[04:30] 
[04:30] que  yo  mismo  quería  hacer  outsourcing
[04:32] 
[04:32] yo  era  lo  poco  que  programaba  en  aquel
[04:34] 
[04:34] momento  ya  yo  ya  estaba  haciendo  mucho
[04:36] 
[04:36] más  management  y  y  reunión  méxico  sabe
[04:40] 
[04:40] ese  estilo  y  con  review  y  ayudaban
[04:41] 
[04:41] arquitectura  pero  código  lo  único  código
[04:43] 
[04:43] escribiera  las  soluciones  porque  nadie
[04:45] 
[04:45] quería  hacerlo  yo  vi  como  a  veces  me  lo
[04:46] 
[04:46] quita  encima  y  ya  pensamos  dijo  anda  en
[04:49] 
[04:49] realidad  es  una  cosa  que  realmente  no
[04:51] 
[04:51] hay  mucha  gente  en  el  mundo  que  conozca
[04:52] 
[04:52] realmente  bien
[04:53] 
[04:53] y  parece  una  tontería  pero  nos  hemos
[04:56] 
[04:56] vuelto  expertos  en  este  programa  porque
[04:57] 
[04:57] hay  un  montón  de  escases  y  un  montón  de
[04:59] 
[04:59] cosas  que  sea  lo  que  es  la  versión
[05:02] 
[05:02] inicial  nos  pueda  montar  más  o  menos
[05:04] 
[05:04] fácilmente  pero  cuando  ya  te  metes  en
[05:05] 
[05:05] cosas
[05:07] 
[05:07] si  quieres  hacerlo
[05:09] 
[05:09] si  lo  digo  en  castellano  preciso
[05:11] 
[05:11] accurate  hay  muchas  condiciones  de
[05:14] 
[05:14] carrera  que  tiene  apple  un  montón  de
[05:16] 
[05:16] books  cosas  de  ese  tipo  entonces
[05:18] 
[05:18] es  un  montón  de  parches  por  encima  de
[05:20] 
[05:20] eso  o  sea  esto  miguel  siempre  va  por
[05:22] 
[05:22] encima  de  los  sistemas  nativos  de
[05:25] 
[05:25] androide  de  la  prehistoria  y  de  la
[05:27] 
[05:27] appstore  la  versión  inicial  si  el
[05:31] 
[05:31] problema  que  soluciona  vice  era  no  tener
[05:33] 
[05:33] que  tocar  la  plataforma  nativa  de
[05:35] 
[05:35] android  crear  una  idea  pero  por  encima
[05:38] 
[05:38] no  efectivamente  era  una  actuación  la
[05:40] 
[05:40] idea  es  que  ahora  a  esa  edad  el  palio
[05:44] 
[05:44] proposición  al  principio  no  sobre  todo
[05:46] 
[05:46] para  la  gente  indicó  que  llevaba  y  veía
[05:49] 
[05:49] que  no  sabía  cómo  montar  que  yo  la
[05:50] 
[05:50] documentación  está  súper  visteis  hasta
[05:52] 
[05:52] demás  bueno  pues  supone  nuestro  sdk  tres
[05:54] 
[05:54] líneas  ya  tienen  suscripciones  no  te
[05:55] 
[05:55] tienes  que  preocupar  más  más  nada  no
[05:56] 
[05:56] ahora  la  idea  es  que  encima  de  eso
[06:00] 
[06:00] al  ser  un  punto  centralizado  puede
[06:03] 
[06:03] vender  de  otros  sitios  si  tú  tienes
[06:04] 
[06:04] strike  también  es  en  tu  web  pues  como
[06:07] 
[06:07] nosotros  vamos  a  hacer  la  entidad
[06:09] 
[06:09] autoritativa  se  dice  así  bueno  la
[06:11] 
[06:11] entidad  que  dice  si  alguien  se  ha
[06:12] 
[06:12] suscrito  o  no  que  el  producto  tiene  o  si
[06:14] 
[06:14] tiene  un  error  de  pago  o  cualquier  cosa
[06:17] 
[06:17] pues  ahí  lo  como  sería  sé  que  no  pueden
[06:20] 
[06:20] pueden  meter  de  distintas  fuentes  ahí  no
[06:22] 
[06:22] y  cuál  es  la  versión  web  porque  tú  has
[06:25] 
[06:25] hecho  que  en  web  que  estaba  bien
[06:26] 
[06:26] resuelto  pero  mobile  no  cuál  es  el
[06:28] 
[06:28] equivalente  web  de  réplica
[06:31] 
[06:31] bueno  la  verdad  no  sé  pero  hay  muchas
[06:34] 
[06:34] herramientas  de  destino
[06:37] 
[06:37] davis  hacemos  de  precio
[06:44] 
[06:44] [Música]
[06:45] 
[06:45] supongo  que  tú  ahora  sería  el
[06:47] 
[06:47] equivalente
[06:49] 
[06:49] es  mi  suelo  no  tiene  una  buena  solución
[06:51] 
[06:51] mobile  no  no  tiene  ninguna  de  hecho  no
[06:55] 
[06:55] lo  hicieron  hay  un  poco  bastante  que  fue
[06:57] 
[06:57] bastante  inspirado  por  nosotros  que
[06:59] 
[06:59] decía  que  no  simplemente  que  no  merece
[07:02] 
[07:02] la  pena  que  es  muy  restringido  y  que
[07:04] 
[07:04] apple  y  google  siguen  llevando  un  30  por
[07:06] 
[07:06] ciento  y  que  simplemente  no  merece  la
[07:08] 
[07:08] pena  que  tienes  en  ese  mercado  y  su
[07:11] 
[07:11] robar  esas  grande  no  hay  entiendo  que
[07:12] 
[07:12] vosotros  los  hablado  sin  dinero  test  y
[07:14] 
[07:14] del  tiempo  de  desarrollo  digamos  para
[07:17] 
[07:17] aplicaciones  que  empiezan  también  es  un
[07:18] 
[07:18] segmento  diferente  entonces  claro  bueno
[07:21] 
[07:21] depende  no  nosotros  ahora  ya  nuestros
[07:25] 
[07:25] clientes  están  están  cambiando  también
[07:27] 
[07:27] no  pero  bueno  al  principio  la  mayoría
[07:29] 
[07:29] eran  eran  desarrolladores  independientes
[07:31] 
[07:31] pero  bueno  también  una  manera  de
[07:32] 
[07:32] conseguir  la  gente  porque  muchos
[07:33] 
[07:33] desarrolladores  independientes  después
[07:34] 
[07:34] trabajan  en  en  una  empresa  más  grande  y
[07:36] 
[07:36] ya  implementado  reunión  y  el  día  que
[07:38] 
[07:38] llega  el  jefe  de  monta  suscripciones
[07:40] 
[07:40] dicen
[07:41] 
[07:41] no  voy  a  tratar  con  eso  con  ese  problema
[07:44] 
[07:44] eso  es  un  problema  recurrente  sin  ir  más
[07:47] 
[07:47] lejos  en  la  reunión  de  management  de
[07:48] 
[07:48] factorías  quiero  de  la  mitad  de  la
[07:50] 
[07:50] reunión  seguida  no  queremos  hacer  el
[07:52] 
[07:52] bullying  necesitamos  de  herramientas  que
[07:54] 
[07:54] nos  hagan  en  la  gestión  de  la
[07:56] 
[07:56] suscripción  que  puede  llegar  a  ser
[07:57] 
[07:57] exponencialmente  compleja  claro  porque
[07:59] 
[07:59] él  incluso  incluso  si  usas  strike
[08:01] 
[08:01] billing  que  este  router  resuelve  muchas
[08:03] 
[08:03] cosas  ante  lo  que  si  te  gastas  de  bilin
[08:04] 
[08:04] tenía  que  montar  de  una  recurrencia  y
[08:06] 
[08:06] toda  la  historia  ahí  que  los  cargos  y
[08:08] 
[08:08] hacer  un  follón
[08:10] 
[08:10] pero  incluso  si  te  cruzas  extrae  peeling
[08:12] 
[08:12] siempre  tienes  que  construir  cosas  en
[08:14] 
[08:14] firmas  así  como  tenga  un  modelo  de
[08:17] 
[08:17] negocio  algo  complicado  esas  otras  una
[08:20] 
[08:20] de  las  cosas  que  todavía  hay  gente  que
[08:22] 
[08:22] hace  cosas  muy  sofisticadas  con  nuestra
[08:23] 
[08:23] pic  de  mano  pero  lo  queremos  soportar
[08:26] 
[08:26] nativamente  hay  muchos  modelos  de
[08:28] 
[08:28] negocio  que  simplemente  no  puedes  tener
[08:29] 
[08:29] la  app  store  típico  modelo  saas  de  bueno
[08:31] 
[08:31] cuando  me  lo  compro  no  sé  cuántos  sheets
[08:34] 
[08:34] pago  un  algo  mensual  tiene  acceso  siete
[08:37] 
[08:37] personas  diferentes  no  un  equipo  y  cosas
[08:40] 
[08:40] así  no  se  pueden  hacer  el  actor
[08:42] 
[08:42] fácilmente  pero  bueno  por  nuestros  web
[08:43] 
[08:43] books  y  cosas  así
[08:45] 
[08:45] puedes  puedes  construir  cosas  de  ese
[08:46] 
[08:46] tipo
[08:48] 
[08:48] y  es  el  blog  blog  post  perdón  que  los
[08:52] 
[08:52] inspiró  de  fuera  de  donde  decía  ustedes
[08:54] 
[08:54] mercado  controlado  por  los  players  nos
[08:56] 
[08:56] van  a  echar  van  a  tener  control  en
[08:58] 
[08:58] cualquier  momento  la  plataforma  van  a
[08:59] 
[08:59] desarrollar  esta  funcionalidad  de  ellos
[09:01] 
[09:01] mismos  esto  nos  dio  miedo
[09:04] 
[09:04] bueno  a  ver  siempre  riesgo  siempre
[09:09] 
[09:09] siempre  riesgo  a  llegó  había  trabajado
[09:11] 
[09:11] en  apple  también  nosotros  tenemos  buena
[09:14] 
[09:14] relación  con  apple  y  de  hecho  seguimos
[09:17] 
[09:17] teniendo  buena  relación  con  ellos  porque
[09:18] 
[09:18] detectan  muchas  cosas  antes  que  ellos  no
[09:21] 
[09:21] podría  tenemos  suficiente  volumen  y
[09:22] 
[09:22] muchas  veces  hacen  con  deploy  de  aquella
[09:25] 
[09:25] manera  y  a  lo  mejor  un  bit  que  debe  ser
[09:27] 
[09:27] trust  falls  y  con  free  trailers  o  cosas
[09:29] 
[09:29] así  lo  hemos  detectado  y  los  avisamos
[09:31] 
[09:31] fácil  rápidamente  incluso  parche  amos
[09:34] 
[09:34] por  encima  de  eso  pero  yo  no  o  sea
[09:38] 
[09:38] nosotros  llevamos  pidiéndole  como  tema
[09:40] 
[09:40] de  los  huevos  no  tenía  huevos  no  podía
[09:43] 
[09:43] ser  el  ejemplo
[09:48] 
[09:48] notificaciones  notificaciones  cuando
[09:50] 
[09:50] algún  evento  en  el  ciclo  de  la
[09:52] 
[09:52] suscripción  pasa  por  ejemplo  cuando  hay
[09:54] 
[09:54] un  error  de  feeling  o  cuando  ha  habido
[09:58] 
[09:58] una  renovación  algo  de  sequía  a  alguien
[09:59] 
[09:59] se  le  ha  girado  la  cuota  mensual  y  se  ha
[10:02] 
[10:02] denegado  esa  clave  saberlo  para  dejar  de
[10:05] 
[10:05] ofrecer  el  servicio  por  ejemplo  bueno
[10:06] 
[10:06] para  ofrecer  servicio  comunicado
[10:11] 
[10:12] el  más  importante  yo  creo  que  cuando
[10:14] 
[10:14] alguien  decide  a  partir  de  ahora  no
[10:16] 
[10:16] quiero  estar  más  suscrito  que  no  tiene
[10:18] 
[10:18] por  qué  s  cuando  termine  el  ciclo  puede
[10:19] 
[10:19] ser  mitad  del  ciclo  y  eso  dura  hasta  el
[10:21] 
[10:21] resto  del  mes  o  el  resto  del  año
[10:23] 
[10:23] entonces  tú  a  lo  mejor  quiere  entrar  t
[10:25] 
[10:25] porque  esa  persona  decidió  no  seguir  su
[10:27] 
[10:27] suscripción  o  ofrece  ofrecerle  un
[10:29] 
[10:29] descuento  o  lo  que  sea  y  eso  llevamos
[10:31] 
[10:31] nosotros  años  pidiendo  ser  la  apple  y
[10:33] 
[10:33] nunca  lo  implementó  porque  al  final
[10:34] 
[10:34] apple  es  una  empresa  grande  y  nunca  o
[10:38] 
[10:38] sea  en  el  lado  de  desarrollo  del  lado  de
[10:40] 
[10:40] servidor  nunca  ha  sido  su  fuerte  yo  creo
[10:42] 
[10:42] no  no  ha  sido  su  mayor
[10:46] 
[10:46] fuente  de  todas  maneras  aunque  lo
[10:49] 
[10:49] mejorarán  mucho  el  tema  es  que  iba  a  ser
[10:51] 
[10:51] difícil  que  fuera  cloud  platform  y  de
[10:54] 
[10:54] hecho  es  súper  interesante  porque  hay
[10:55] 
[10:55] cosas  que  google  resuelve  bien  pero
[10:58] 
[10:58] apple  no  resuelve  bien  esos  onapi
[11:00] 
[11:00] totalmente  distintas  en  una  por  ejemplo
[11:02] 
[11:02] tiene  los  precios  de  la  otra  no  tienen
[11:03] 
[11:03] los  precios  luego  tienes  que  sacar  el
[11:04] 
[11:04] precio  de  otro  lado  si  quieres  asignar
[11:05] 
[11:05] un  precio  correcto  una  transacción  o  no
[11:07] 
[11:07] puedes  ver  el  histórico  hay  mucha  hay
[11:09] 
[11:09] muchas  cosas  interesantes
[11:11] 
[11:11] con  kun  era  otra  y  mundo
[11:17] 
[11:17] y  vosotros  inspira  mucho  strike
[11:20] 
[11:20] tenéis  en  la  home  el  código  para
[11:23] 
[11:23] implantarle  el  script  de  la  parcela  de
[11:25] 
[11:25] pago  extra  será  la  primera  joven  digamos
[11:27] 
[11:27] de  strike
[11:29] 
[11:29] lo  que  queréis  es  hacer  lo  que  hizo
[11:31] 
[11:31] strike  en  la  parte  de  mobile  si  de  hecho
[11:34] 
[11:34] el  hecho  de  ser  nuestra  diapositiva  del
[11:37] 
[11:37] demo  de  bergua  dice
[11:40] 
[11:40] [Música]
[11:41] 
[11:41] sí  prácticamente  sí  lo  mismo  quizás
[11:42] 
[11:42] traigo  la  tarjeta  de  créditos  para  los
[11:44] 
[11:44] desarrolladores  lo  queremos  hacer
[11:45] 
[11:45] nosotros  sola  con  la  app  stores  nuestra
[11:48] 
[11:48] tarde  desde  el  desarrollador  nosotras
[11:50] 
[11:50] efectivamente  nosotros  somos  de  belo  per
[11:52] 
[11:52] first  no  somos  una  herramienta  y  creemos
[11:54] 
[11:54] bueno  es  una  producción  sin  tono  pero  yo
[11:58] 
[11:58] como  desarrollador  de  aplicaciones
[11:59] 
[11:59] móviles  de  sufrido  muchos  s  de  casas  que
[12:02] 
[12:02] son  marketing  first  y  que  tiene  una
[12:05] 
[12:05] serie  al  final  los  desarrolladores
[12:07] 
[12:07] acabamos  viendo
[12:09] 
[12:09] el  sdk  que  está  mal  implementado  o  que
[12:13] 
[12:13] te  genera  clases  que  no  tiene  por  qué
[12:15] 
[12:15] generar  entonces  nuestro  target
[12:16] 
[12:16] originalmente  es  el  desarrollador  por
[12:20] 
[12:20] supuesto  después  obviamente  están
[12:21] 
[12:21] construyendo  nuevas  herramientas  encima
[12:22] 
[12:22] que  ayudan  a  la  gente  de  finanzas  a  la
[12:24] 
[12:24] gente  de  marketing  y  demás  pero  pero  es
[12:26] 
[12:26] de  mero  per  first  y  creemos  y  obviamente
[12:29] 
[12:29] extraer  es  uno  de  los  de  los  mayores
[12:32] 
[12:32] ejemplos  a  seguir  en  ese  sentido  o  sea
[12:33] 
[12:33] sus  apis  se  son  increíbles  la
[12:36] 
[12:36] documentación  es  increíble  y  desde  luego
[12:37] 
[12:37] una  gran  inspiración  y  de  hecho  las
[12:39] 
[12:39] fundas  de  362  heber  lopes  efectivamente
[12:42] 
[12:42] sí  bueno  que  se  jugará  una  controversia
[12:44] 
[12:44] interesante  siempre  hablo  con  como
[12:47] 
[12:47] emprendedores  españoles  que  me  dicen
[12:48] 
[12:48] como  que  no  te  línea  de  negocios  o
[12:49] 
[12:50] imposible  tenéis  que  tener  alguien  de
[12:51] 
[12:51] negocio  y  bueno  yo  lo  que  pienso  es  cómo
[12:54] 
[12:54] es  que  cómo  es  que  monto  a  una  empresa  y
[12:56] 
[12:56] no  tiene  un  fundador  técnico  no  pero
[12:57] 
[12:57] bueno  en  ser  otro  tema  como  sea  y  de  la
[13:00] 
[13:00] parte  de  negocio  sea  la  parte  comercial
[13:02] 
[13:02] y  el  captar  clientes  cuando  lleguen  al
[13:04] 
[13:04] día  de  hoy
[13:05] 
[13:05] pero  cuántos  clientes  tenéis  a  día  de
[13:08] 
[13:08] hoy
[13:10] 
[13:10] es  difícil  porque  depende  depende  de  los
[13:14] 
[13:14] edificios  y  por  qué  hacer  un  sdk  nunca
[13:17] 
[13:17] sabes  cuando  integraba  cuando  ha  lanzado
[13:19] 
[13:19] a  lo  mejor  hay  gente  que  se  queda  ahí  en
[13:20] 
[13:20] medio  que  tarda  mucho  más  en  lanzar  pero
[13:22] 
[13:22] aplica  a  empresas  de  analítica  que
[13:25] 
[13:25] tienen  una  analítica  interna  terrible
[13:27] 
[13:27] hay  muchas  de  ellas  pero  tenemos  lanzada
[13:34] 
[13:34] se  ha  limitado  a  decir  un  número  que
[13:36] 
[13:36] tenga  sentido  lanzadas  tenemos  más  de
[13:37] 
[13:37] 3000  aplicaciones
[13:39] 
[13:39] eso  significa  que  han  intermediado  pagos
[13:41] 
[13:41] o  que  simplemente  están  en  el  app  store
[13:45] 
[13:45] bueno  están  en  la  histórica  y  que  al
[13:48] 
[13:48] menos  alguien  comprado  algo  que  habéis
[13:52] 
[13:52] intermediado
[13:57] 
[13:57] porque  nosotros  cobráis  en  el  momento
[14:00] 
[14:00] que  se  hace  el  pago  de  una  comisión  no
[14:02] 
[14:02] cobra  es  un  fin  tipo  onzas  cada  mes  si
[14:05] 
[14:05] cobramos  el  prising  es  interesante
[14:08] 
[14:08] cobramos  un  bueno  hasta  20  mil  dólares
[14:12] 
[14:12] hasta  diez  mil  dólares  es  gratis  si
[14:14] 
[14:14] cobran  menos  de  dos  mil  dólares  es
[14:16] 
[14:16] totalmente  gratis
[14:17] 
[14:17] hay  ciertas  funcionalidades  que  no  tiene
[14:18] 
[14:18] pero  lo  básico  lo  tienes
[14:20] 
[14:20] y  después  hay  dos  planes  y  cada  plan
[14:23] 
[14:23] tiene  un  beige  y  1  919  y  el  otro  de  499
[14:29] 
[14:29] y
[14:30] 
[14:30] y  aparte  de  ahí  es  un  fi  que  va
[14:33] 
[14:33] decreciendo  a  medida  tengas  volumen  es
[14:35] 
[14:35] un  fijo  respecto  al  porcentaje  con
[14:37] 
[14:37] respecto  a  las  sustituciones  que  tiene
[14:39] 
[14:39] el  básico  es  siete  dólares  siete  dólares
[14:41] 
[14:41] por  cada  mil  dólares  que  hagas  y  para
[14:44] 
[14:44] creciendo
[14:47] 
[14:47] la  gente  nos  dice  es  que  tengo  una  parte
[14:50] 
[14:50] de  30  apple  y  ahora  lo  tengo  que  pagar
[14:52] 
[14:52] el  0
[14:54] 
[14:54] el  0,7  efectivamente  de  hecho  si  con  el
[14:57] 
[14:57] 0,7  la  gente  piensa  que  es  más  agresivo
[14:59] 
[14:59] que  si  es  de  7  de  cada  1000  eso  lo  hemos
[15:00] 
[15:00] aprendido  de  hard  way
[15:02] 
[15:02] perdíamos  dicho  la  traducción  y  bueno
[15:08] 
[15:08] me  parece  más  agresivo  no  como  un
[15:10] 
[15:10] porcentaje  de  la  otra  manera  dice  juegos
[15:11] 
[15:11] son  7  de  cada  1000  si  gano  mil  siete
[15:13] 
[15:13] nuestra  semana
[15:17] 
[15:17] depende  generalmente  es  interesante  ya
[15:20] 
[15:20] no  al  principio  si  de  hecho  al  principio
[15:22] 
[15:22] nuestro  nuestro  fiera  mucho  pero
[15:24] 
[15:24] nosotros  principios  cobramos  el  3  por
[15:25] 
[15:25] ciento  o  algo  así  que  cuando  lanzamos
[15:27] 
[15:27] beta  antes  de  wise  y  antes  de  tener  la
[15:29] 
[15:29] capa  ante  cuando  la  beta  privada  y  así
[15:31] 
[15:31] la  gente  lo  pagaba  generalmente  hay
[15:34] 
[15:34] menos  push  back  mientras  más
[15:35] 
[15:35] familiarizados  con  el  problema  si  lo  has
[15:38] 
[15:38] intentado  implementar  incluso  gente  que
[15:39] 
[15:39] ya  tiene  su  propio  sistema  y  que  emigre
[15:41] 
[15:41] ahora  revenue  cut  esos  son  los  más
[15:43] 
[15:43] encantados  tanto  para  los  porque  saben
[15:44] 
[15:44] el  coste  de  ingeniería  que  supone  al
[15:46] 
[15:46] final  y  saben  que  en  realidad  es
[15:47] 
[15:47] bastante  barato  par  para  parecer  vídeo
[15:49] 
[15:49] compra  tema  al  fin  y  al  cabo  no  es  no
[15:52] 
[15:52] sólo  estamos  tratando  la  gente  que  paga
[15:54] 
[15:54] también  estamos  tratando  la  gente  que  no
[15:56] 
[15:56] paga  entonces  si  tiene  un  montón  de
[15:58] 
[15:58] usuarios  activos  pero  tienes  sobre  una
[16:00] 
[16:00] base  de  suscriptores  que  es  pequeñas
[16:02] 
[16:02] porque  a  lo  mejor  tienes  un  modelo
[16:03] 
[16:04] freemium  o  lo  que  sea
[16:05] 
[16:05] tú  también  tiene  que  comprobar  si  si
[16:07] 
[16:07] tienes  que  darle  acceso  a  esa  persona  no
[16:09] 
[16:09] entonces  los  costes  de  servidores
[16:11] 
[16:11] también  son  muy  importantes  ahí
[16:13] 
[16:13] te  has  dicho  que  tenéis  3000
[16:15] 
[16:15] instalaciones  pero  esto  no  son  3000
[16:17] 
[16:17] clientes  sea  por  ser  un  cliente  puede
[16:18] 
[16:18] tener  muchas  instalaciones  muchas  apps
[16:20] 
[16:20] sí
[16:22] 
[16:22] y  efectivamente  eso  no  son  todos  son
[16:25] 
[16:25] tres  mil  aplicaciones  no  que  no  pagaron
[16:27] 
[16:27] paga  tiene  más  de  10.000  euros
[16:30] 
[16:30] intermediadas  estos  tres  mil  imagino
[16:34] 
[16:34] no  claro  hay  algunas  aplicaciones  que
[16:36] 
[16:36] están  en  la  capa  gratuitas  y  sé
[16:38] 
[16:38] exactamente  qué  porcentaje  de  clientes  o
[16:41] 
[16:41] de  instalaciones  son  de  de  pago  a
[16:44] 
[16:44] nosotros  mismos
[16:47] 
[16:48] creo  pero  podemos  proyectar  la
[16:57] 
[16:57] matemática  con  respecto  a  lo  que  a  lo
[16:59] 
[16:59] que  estamos  a  lo  que  cobramos  y  logramos
[17:01] 
[17:01] pero  yo  diría
[17:03] 
[17:03] yo  diría  que  en  torno  a  300  quizás  pero
[17:05] 
[17:05] no  es  seguro
[17:07] 
[17:07] empresas  que  sí  generan  ingresos  un  buen
[17:15] 
[17:15] ave  lo  que  pasa  es  que  esto  cambio  con
[17:16] 
[17:16] tratamiento  también  porque  hay  como
[17:18] 
[17:18] todas  las  aplicaciones  que  no  crecen
[17:19] 
[17:19] pero  hay  muchas  aplicaciones  que  llegan
[17:21] 
[17:21] y  cada  vez  como  un  modelo  bici  y  si  al
[17:24] 
[17:24] final  carbono  tú  estás  apostando  por  un
[17:25] 
[17:25] montón  de  aplicaciones  mucho  llegar  a
[17:26] 
[17:26] crecer  y  ahí  al  final  acaban  dándote  un
[17:29] 
[17:29] porcentaje  de  tu  reunión  muy  interesante
[17:32] 
[17:32] que  no  pensaba  al  principio
[17:34] 
[17:34] y  si  a  través  también  porque  ahí  o  sea
[17:37] 
[17:37] al  ser  mobile  mobile  hay  mucho  one  hit
[17:40] 
[17:40] wonder  no  hay  muchas  aplicaciones  que
[17:42] 
[17:42] hacen  un  long  generan  unos  dos  blogs  son
[17:45] 
[17:45] los  ingresos  y  luego  tienen  un  hotel  de
[17:48] 
[17:48] instalaciones  para  toda  la  vida  que  si
[17:50] 
[17:50] no  pierdo  en  suscripciones  no  tantos  de
[17:51] 
[17:51] hecho  cambia  bastante  es  cambio  bastante
[17:54] 
[17:54] de  suscripción  de  que  cuando  si
[17:55] 
[17:55] obviamente  hay  aplicaciones  que  deshacen
[17:57] 
[17:57] virales  y  demás  pero  generalmente  son
[17:59] 
[17:59] hacer  juegos  suelen  ser  cosas  que  tienen
[18:01] 
[18:01] una  utilidad  es  una  aplicación  que  tiene
[18:02] 
[18:02] suscripciones  normalmente  porque  es  algo
[18:04] 
[18:04] recurrente  el  típico  típico  cliente  que
[18:06] 
[18:06] tenemos  una  aplicación  de  chat  típico  si
[18:09] 
[18:09] no  sector  pero  típico  tipo  de  aplicación
[18:11] 
[18:11] una  aplicación  tipo  lifestyle  en  plan  de
[18:13] 
[18:13] entrenamiento  o  de  meditación  o  fácil
[18:16] 
[18:16] son  cosas  que  al  final  acaba  haciendo
[18:17] 
[18:17] todos  los  días  o  de  podcast  cosas  así
[18:20] 
[18:20] entonces
[18:21] 
[18:21] suele  ser  bastante  recurrente  cierto  que
[18:23] 
[18:23] el  sol
[18:25] 
[18:25] como  consumidor  en  el  móvil  debe  ser
[18:27] 
[18:27] imaginé  creo  que  es  más  alto  pero
[18:28] 
[18:28] también  la  gente  se  gasta  mucho  dinero
[18:30] 
[18:30] en  adquirir  en  el  usuario  entonces
[18:32] 
[18:32] nosotros  crecemos  de  dos  formas
[18:33] 
[18:33] realmente  crecemos  tanto
[18:35] 
[18:35] tanto  con  las  nuevas  aplicaciones  que
[18:37] 
[18:37] llegan  cada  día  como  la  reunión
[18:39] 
[18:39] expansión  entonces  nuestro  dzul
[18:41] 
[18:41] realmente  es  negativo  lo  cual  esto
[18:43] 
[18:43] realmente  si  se  apoye  sobre  una
[18:45] 
[18:45] expansión  bestia  claro  sobre  todo
[18:47] 
[18:47] teniendo  en  cuenta  nuestro  seguro
[18:49] 
[18:49] nuestros  electores  que  sean  los  flipados
[18:52] 
[18:52] no  gente  digamos  valiente  que  tiene  más
[18:56] 
[18:56] posibilidad  de  crecer  que  cuando  vayáis
[18:57] 
[18:57] a  la  mano  donde  ahora  muchas  empresas
[19:00] 
[19:00] que  no  ofrezcan  eso  también  de  morir
[19:07] 
[19:07] sí  no
[19:11] 
[19:11] y  estos  300  originales  de  3000
[19:15] 
[19:15] instalaciones  que  tenéis  de  dónde  ha
[19:18] 
[19:18] salido  el  cliente  es  muy  interesante
[19:22] 
[19:22] o  sea  te  podría  decir  es  orgánico
[19:24] 
[19:24] realmente  orgánico  orgánico  no  es  nada
[19:26] 
[19:26] orgánico  no  es  una  cosa  que  hicimos  en
[19:30] 
[19:30] wiseid  lópez  y  funcionó  pero  no  funcionó
[19:32] 
[19:32] creo  que  sacamos  los  clientes  de  ahí  fue
[19:33] 
[19:33] que  hicimos  durante  4  minutos  estas
[19:39] 
[19:39] direcciones  llegar  a  tu  objetivo  de  para
[19:42] 
[19:42] de  moderno  todo  está  crecer  por  todos
[19:44] 
[19:44] los  medios  hicimos  un  es  un  script
[19:46] 
[19:46] perder  appstore  y  la  ordenamos  las
[19:48] 
[19:48] aplicaciones  y  empezó  a  gustar  mucho  a
[19:51] 
[19:51] google  ya  pero  bueno  si  mandamos
[19:55] 
[19:55] mandamos  como  10.000  col  de  emails
[19:59] 
[19:59] de  ahí  salieron  dos  clientes  nada  más  no
[20:01] 
[20:01] nos  sale  mucho  lo  que  nos  ha  ayudado
[20:03] 
[20:03] muchísimo  sin  duda  esta  vez  nos  sigue
[20:05] 
[20:05] ayudando  fue  que
[20:07] 
[20:07] durante  antes  de  entrar  en  huecos
[20:09] 
[20:09] ministros  y  demás  llegó  tenía  más  tiempo
[20:11] 
[20:11] libre
[20:12] 
[20:12] no  teníamos  clientes  con  los  que  hablar
[20:14] 
[20:14] no  entonces  escribió  muchísimo  blog  post
[20:16] 
[20:16] sobre  básicamente  diciendo  cómo  lo
[20:19] 
[20:19] tenemos  montado  tampoco  había  muchos
[20:20] 
[20:20] secretos  y  la  súper  transparente  en  plan
[20:22] 
[20:22] mira  esto  esto  están  mal  y  así  es  como
[20:24] 
[20:24] lo  tienes  que  resolver  si  los  quieren
[20:25] 
[20:25] montar  tú  entonces  eso  esos  blogs  por  su
[20:28] 
[20:28] contenido  hizo  muy  buen  ranking  deseo  de
[20:31] 
[20:31] hecho  si  buscas  en  google
[20:32] 
[20:32] salimos  justo  debajo  de  la  documentación
[20:34] 
[20:34] oficial  entonces  la  gente  lo  de  ebay
[20:37] 
[20:37] dice  vale  yo  no  me  quiero  meter  en  eso
[20:39] 
[20:39] yo  no  quiero  meter  en  validación  de
[20:40] 
[20:40] recibo  no  me  quiero  montar  la
[20:41] 
[20:41] infraestructura  para  para  controlar  los
[20:43] 
[20:43] precios  los  cambios  de  precios  y  de  los
[20:45] 
[20:45] webs  y  demás  y  entonces  así  empezamos  a
[20:48] 
[20:48] conseguir  los  primeros  clientes  y
[20:50] 
[20:50] después  ha  sido  boca  a  boca  también
[20:51] 
[20:51] muchísimo
[20:53] 
[20:53] hicimos  un  par  de  eventos  uno  fuimos  a
[20:56] 
[20:56] schuster  el  año  pasado  y  de  jason
[21:06] 
[21:06] fue  después  de  que  me  invite  y  fue
[21:10] 
[21:10] interesante  y  ayuda  aún  cuánto  pero  yo
[21:12] 
[21:12] creo  que  él  fue  difícil  de  medir  no  pero
[21:15] 
[21:15] creo  que  el  reto  no  es  hacer  el  de  alcor
[21:16] 
[21:16] fue  un  poco  más  grande  pero  en  general
[21:18] 
[21:18] la  mayoría  ha  sido  todo  de  contenido
[21:22] 
[21:22] realmente
[21:23] 
[21:23] y  es  curioso  porque  nuestro  canal
[21:26] 
[21:26] principal  ha  sido  el  contenido  escrito
[21:29] 
[21:29] por  el  ceo  de  la  compañía  y  esto  sigue
[21:32] 
[21:32] pasando  que  el  ceo  se  escribe  el  blog
[21:35] 
[21:35] post  sigue  creando  contenido  o  ya  no
[21:37] 
[21:37] cada  vez  tiene  menos  tiempo  llegó  ahora
[21:40] 
[21:40] mismo  tenemos  el  mismo  bueno  sí  sí  el
[21:44] 
[21:44] tiempo  de  lo  mismo  pero  tiene  otras
[21:50] 
[21:50] actividades  imagina
[21:53] 
[21:53] pero
[21:55] 
[21:55] ahora  ahora  estamos  intentando  vamos  a
[21:58] 
[21:58] empezar  un  post  que  ahora  de  hecho  está
[21:59] 
[21:59] muy  contenido  sigue  siendo  un  hemos
[22:01] 
[22:01] contratado  una  persona  de  marketing
[22:03] 
[22:03] vamos  a  ver  estamos  empezando  a
[22:04] 
[22:04] contratar  a  la  gente  de  ventas  porque
[22:05] 
[22:05] hasta  ahora  no  tenemos  gente  de  venta  la
[22:07] 
[22:07] venta  la  acidez  quien  tocara
[22:10] 
[22:10] [Música]
[22:11] 
[22:11] pero  sin  tocar  de  los  ingenieros  bueno  o
[22:15] 
[22:15] ingeniero  product  manager  se  ha  cargado
[22:18] 
[22:18] bastante  bastante  de  las  ventas  un
[22:20] 
[22:20] problema  en  ayer  plazo  de  todo  y  jeyko
[22:23] 
[22:23] también  ha  hecho  venta  el  asiento  que
[22:25] 
[22:25] depende  depende  del  cliente  pero  en
[22:27] 
[22:27] general
[22:29] 
[22:29] en  general  todo  ha  sido  bastante
[22:31] 
[22:31] orgánico  de  hecho  una  gran  cosa  que
[22:32] 
[22:32] cambiamos  fue  que  el  plan  el  plan  de
[22:35] 
[22:35] pago  grande  antes  era  no  eras  el  ser  del
[22:38] 
[22:38] service  tenía  que  tenías  que  manda  un
[22:40] 
[22:40] correo  y  el  proceso  de  venta  y  vimos  que
[22:42] 
[22:42] son  la  gente  hacía  mucho  y  simplemente
[22:44] 
[22:44] lo  pusimos  que  tú  puedas  pudiera  dar  de
[22:46] 
[22:46] alta  si  quisiera  y  eso  nos  ayuda  en  el
[22:48] 
[22:48] crecimiento  bastante  y  la  gente  lo
[22:50] 
[22:50] compra  en  500  dólares  al  mes  y  un  0,7
[22:53] 
[22:53] por  100  en  un  sign  up  ser  services  sí
[22:57] 
[22:57] sí
[22:59] 
[22:59] de  hecho  el  tema  de  que  nosotros  estamos
[23:03] 
[23:03] ahí  explotando  el  tema  del  price  test  y
[23:05] 
[23:05] creemos  que  la  aplicación  pero  nos  hemos
[23:07] 
[23:07] focalizado  tanto  nosotros  en  el  producto
[23:08] 
[23:08] y  construir  el  equipo  que  no  nos  vemos
[23:10] 
[23:10] para  pensar  realmente  si  nuestros
[23:12] 
[23:12] precios  del  óptimo  que  realmente
[23:13] 
[23:13] seguramente  no  lo  sea  pero
[23:16] 
[23:16] pero  bueno  de  momento  hay  algún  mercado
[23:22] 
[23:22] aprender  rápido  creo  una  pregunta  del
[23:25] 
[23:25] marketing  manager  en  qué  vais  a
[23:28] 
[23:28] contratar  va  a  hablar  de  webs  y  de  cómo
[23:31] 
[23:31] hacer  la  implementación  de  suscripciones
[23:32] 
[23:32] de  pago  y  sistemas  de  bilin
[23:35] 
[23:35] dice  la  persona  de  ventas  o  de  marketing
[23:39] 
[23:39] si  es  bueno  ahora  mismo  esa  es  la  cosa
[23:43] 
[23:43] es  un  equipo  muy  muy  muy  muy  técnico  muy
[23:46] 
[23:46] técnico  la  ahora  mismo  obviamente  está
[23:48] 
[23:48] cambiando  no  porque  estamos  contratando
[23:49] 
[23:49] para  las  personas  operaciones  a  trabajar
[23:52] 
[23:52] una  empresa  técnica  pero  no  es  ingeniera
[23:54] 
[23:54] pero  hasta  al  principio  yo  diría  que  los
[23:56] 
[23:56] diez  primeros  empleados
[23:57] 
[23:57] éramos  ingenieros  de  una  manera  u  otra
[23:59] 
[23:59] no  apoya  el  final  acabamos  en  un  punto  1
[24:02] 
[24:02] técnico  y  pero  pero  pero  si  al  final  al
[24:07] 
[24:07] fin  y  al  cabo
[24:11] 
[24:11] hay  cosas  que  al  final  depende  a  qué  me
[24:13] 
[24:13] estoy  vendiendo  no  imagino  que  tendrás
[24:15] 
[24:15] que  adaptar  el  mensaje
[24:16] 
[24:16] desde  luego  yo  ha  sido  una  persona  de
[24:17] 
[24:17] ventas  ni  muchísimo  menos  yo  soy  una
[24:19] 
[24:19] persona  técnica  100  entonces  siempre  voy
[24:21] 
[24:21] a  siempre  voy  a  estar  secado  hacia  este
[24:22] 
[24:22] lado  no  pero  pero  normalmente  sí  sobre
[24:27] 
[24:27] todo  si  vas  a  vender  a  alguien  que  es
[24:28] 
[24:28] más  grande  seguramente  tengas  ahí  por  lo
[24:30] 
[24:30] menos  en  la  llamada  siempre  va  a  haber
[24:32] 
[24:32] alguien  técnico  que  vaya  a  hacer  un
[24:34] 
[24:34] champions  o  una  persona  que  esté  en
[24:36] 
[24:36] contra  porque  tiene  montado  algo
[24:37] 
[24:37] entonces  siempre  va  a  ver  algunas
[24:39] 
[24:39] preguntas  esas  más  técnicas  pero  los
[24:41] 
[24:41] ángeles
[24:42] 
[24:42] un  ejemplo  un  ejemplo  claro  la  gente  de
[24:44] 
[24:44] soporte
[24:45] 
[24:45] son  todos  técnicos  es  el  soporte  y  nieve
[24:49] 
[24:49] en  la  realidad  es  que  al  final  el
[24:51] 
[24:51] soporte  la  mayoría  de  los  tickets  son  de
[24:54] 
[24:54] problemas  con  ese  pecado  de  que  no  sabía
[24:57] 
[24:57] integrar  bien  o  que  ha  habido  algo  raro
[25:00] 
[25:00] necesitas  alguien  que  sea  mínimamente
[25:02] 
[25:02] tenido  guapo  de  ayuda  no  tiene  porque  es
[25:04] 
[25:04] ingenieros  de  producto  no  pero  que
[25:06] 
[25:06] mínimamente  entiendan  cómo  funciona  el
[25:08] 
[25:08] sistema  es  importante  cuantas  seis  en  el
[25:11] 
[25:11] equipo  ahora  mismo  somos  18  el  objetivo
[25:14] 
[25:14] de  hacer  20
[25:15] 
[25:15] a  final  de  año  o  sea  el  objetivo  nuestro
[25:18] 
[25:18] objetivos  ha  sido  triplicar  revenue  y
[25:21] 
[25:21] duplicar  equipo
[25:24] 
[25:24] ralph  leaf
[25:26] 
[25:26] y  16  millones  mucha  pasta  es  mucho
[25:30] 
[25:30] muchísimo  de  hecho  no
[25:33] 
[25:33] no  sabéis  qué  hacer  con  ella  no  sabemos
[25:37] 
[25:37] qué  hacer  con  ella  que  no
[25:39] 
[25:39] no  estamos  pensando  en  sinceramente  no
[25:41] 
[25:41] estábamos  pensando  en  hacer  una  ronda  de
[25:44] 
[25:44] hecho  es  una  cosa  que  cuando  tuvimos  en
[25:46] 
[25:46] hueco  minutos  no  sabemos  claramente  todo
[25:48] 
[25:48] lo  normal  lo  típico  que  todo  el  mundo
[25:50] 
[25:50] aproveche  de  model  y  aproveche  el  hype
[25:53] 
[25:53] creado  no  para  cenar  con  definición
[25:55] 
[25:55] nosotros  no  estábamos  tan  seguros  y
[25:56] 
[25:56] queríamos  hacerlo  porque  pensamos  vale
[25:58] 
[25:58] llegó  vídeo  somos  técnico  aunque  es
[26:00] 
[26:00] aunque  por  un  like  show  business
[26:03] 
[26:03] esto  con  el  crecimiento  estamos  teniendo
[26:05] 
[26:05] pronto  vamos  a  poder  vivir  de  ello  y
[26:07] 
[26:07] aunque  seamos  los  dos  lados  los  únicos
[26:09] 
[26:09] personas  que  lo  mantenemos  somos
[26:10] 
[26:10] técnicos  lo  vamos  a  poder  hacer  pero
[26:12] 
[26:12] bueno  vino  jason  vinos  vino  gente  que
[26:15] 
[26:15] nos  podía  ayudar  bastante  y  que  sabían
[26:16] 
[26:16] más  que  nosotros  de  este  tipo  de  cosas  y
[26:18] 
[26:18] tenía  sentido  aparte
[26:22] 
[26:22] the  risk  it  cómo  se  dice  es  en  español
[26:24] 
[26:25] aquí  está  un  poco  de  riesgo  al  tema  de
[26:27] 
[26:27] que  bueno  que  pudieran  aparecer
[26:28] 
[26:28] competidores  porque  al  final  es  como
[26:29] 
[26:29] todo  el  principio  no  sabe  si  esto  va  a
[26:30] 
[26:30] funcionar  o  no  a  lo  mejor  hay  gente  que
[26:32] 
[26:32] conoce  también  el  problema  pero  que  nos
[26:34] 
[26:34] ha  metido  porque  nos  atribuciones  pero
[26:35] 
[26:35] si  ven  que  esto  está  funcionando  nadie
[26:36] 
[26:36] impide  en  sillicon  valley  a  que  llegue  a
[26:38] 
[26:38] alguien  diga  vale  pues  levantó  10
[26:39] 
[26:39] millones  y  empieza  a  competir  nos
[26:41] 
[26:41] entonces  ya  va  a  haber  mucho  más  difícil
[26:43] 
[26:43] para  competir  como  diferenciaciones
[26:47] 
[26:47] a  ver  al  final  no  tiene  por  qué  ser  pero
[26:50] 
[26:50] realmente  muchas  veces  y  si  nosotros  lo
[26:54] 
[26:54] podemos  contratar  y  el  competido  aunque
[26:56] 
[26:56] tenga  menos  ideas  o  tengo  un  producto
[26:57] 
[26:57] peor  pero  puede  contratar  a  20
[26:59] 
[26:59] ingenieros  por  el  final  puede  que  vaya
[27:00] 
[27:00] más  rápido
[27:01] 
[27:01] eso  es  persona  sin  agua  y  combinator  le
[27:04] 
[27:04] parece  bien  en  montar  un  lifestyle
[27:06] 
[27:06] business  a  white  un  29  bueno
[27:12] 
[27:12] le  parece  vivir  la  frase  original  yo  yo
[27:15] 
[27:15] creo
[27:16] 
[27:16] yo  creo  que  desde  luego  influencia  en  la
[27:22] 
[27:22] idea  de  que  quede  claro  la  idea  algo
[27:26] 
[27:26] grande  pero  existe  que  estábamos  mirando
[27:27] 
[27:27] el  caso  pero  lowell  lo  bueno  que  tenemos
[27:29] 
[27:29] nosotros  que  no  necesitamos  levantar
[27:30] 
[27:30] dinero  es  es  la  manera  de  verlo  no  había
[27:32] 
[27:32] había  otra  gente  que  de  la  situación  en
[27:34] 
[27:34] la  que  estaban  eran  blancos  como  no  como
[27:36] 
[27:36] no  levantamos  dinero  nos  quedamos  sin
[27:37] 
[27:37] rango  y  morimos  nosotros  está  muy  buena
[27:39] 
[27:39] posición  porque  va  en  plan  bueno  podemos
[27:41] 
[27:41] estar  en  coco  próximo  de  modo  cucaracha
[27:43] 
[27:43] como  dije  por  graham  durante  mucho
[27:44] 
[27:44] tiempo
[27:46] 
[27:46] a  wise  y  yo  creo  que
[27:49] 
[27:49] a  ver  yo  quieren  consigo  unicornio
[27:52] 
[27:52] obviamente  y  cuando  llega  allí  lo
[27:54] 
[27:54] primero  que  le  falta  a  tu  empresa  para
[27:56] 
[27:56] hacer  una  empresa  de  mil  millones  de
[27:57] 
[27:57] dólares  y  nosotros  sabemos  cómo  de
[28:00] 
[28:00] grande  puede  hacer  esto  pero  nunca  lo
[28:02] 
[28:02] habíamos  planteado  así  yo  por  lo  menos
[28:03] 
[28:03] no  me  lo  había  planteado  así  fue  para
[28:04] 
[28:04] cuando  empezamos  a  50  sabe  cuántas
[28:06] 
[28:06] suscripciones  tenemos  gente  para  ver
[28:08] 
[28:08] cuántas  aplicaciones  citaba  cuánto
[28:10] 
[28:10] cuánto  cuánto  cuánto  volumen  tenemos  que
[28:12] 
[28:12] hacer  para  llegar  a  él  de  hecho  es
[28:15] 
[28:15] posible  que  llegue  se  está  expandiendo
[28:17] 
[28:17] tanto  el  actor  cuánto  porcentaje  de  las
[28:19] 
[28:19] aplicaciones  tenemos  que  tener  para  que
[28:20] 
[28:20] eso  ocurra  pero  igual  si  realmente  al
[28:25] 
[28:25] final  una  vez  más  entra
[28:27] 
[28:27] a  ellos  al  final  compañías  tuyas  y  cosas
[28:31] 
[28:31] de  lo  que  quieras  tú  puedes  hacer  con  el
[28:32] 
[28:32] colo  colo  colo  que  te  invierte  a  los
[28:33] 
[28:33] ciento  y  pico  mil  dólares  puede  ser  lo
[28:35] 
[28:35] que  quiera  pero  puede  poner  el  salario
[28:36] 
[28:36] si  quiere  o  puede  haber  ciertos  límites
[28:39] 
[28:39] no  debéis  jugártelo  al  rojo  a  las  vegas
[28:43] 
[28:43] no  pero  pero  pero  en  general  el  centro
[28:46] 
[28:46] utiliza  de  manera  responsable  obviamente
[28:48] 
[28:48] como  cualquier  tipo  de  inversión  pero  no
[28:49] 
[28:49] se  meten  tanto  en  ellos  y  de  hecho  ellos
[28:52] 
[28:52] ellos  nunca  te  van  a  decir  vamos  y  sólo
[28:54] 
[28:54] habla  con  muchos  fundadores  ellos  nunca
[28:56] 
[28:56] se  van  a  poner  aún  así  tú  quieras  vender
[28:58] 
[28:58] a  empresa  porque  ya  no  pueden  más  o  no
[29:01] 
[29:01] quiere  decir  de  ti  bueno  mi  idea  es
[29:03] 
[29:03] hacer  lo  más  grande  posible  yo  prefiero
[29:05] 
[29:05] estrellarme  pero  a  ir  a  lo  grande  ellos
[29:08] 
[29:08] éstos  están  apoyan  eso  y  te  ti  te  suelen
[29:10] 
[29:10] ayudar  y  ponerte  en  contacto  con  gente
[29:12] 
[29:12] que  lo  ha  hecho  que  ha  intentado  que  ha
[29:14] 
[29:14] fallado  y  se  pueda  conseguir
[29:16] 
[29:16] hoy  cuéntanos  un  poco  tu  historia  ya  que
[29:20] 
[29:20] estamos  hablando  de  wifi  como  como  un  tú
[29:22] 
[29:23] eres  sevillano  se  siente  como  un
[29:26] 
[29:26] sevillano  estudia  informática  y  acaba  en
[29:28] 
[29:28] sillicon  valley  y  luego  entran  guays  y
[29:30] 
[29:30] bueno  y  fali  del  recorrido  informática
[29:33] 
[29:33] bastante  claro
[29:34] 
[29:34] yo  creo  que  yo  creo  que  ayudó  el  hecho
[29:37] 
[29:37] de  que  yo  nunca  tuve  una  game  boy  de
[29:38] 
[29:38] chicos  tome  amigos  tenían  y  yo  no  tenía
[29:40] 
[29:40] game  boy  volví  para  decirte  la  sagra
[29:42] 
[29:42] ciego  no  sé  qué  es  pero  cuando  cuando
[29:43] 
[29:43] sean  mayores  que  compremos  el  ordenador
[29:45] 
[29:45] no  entonces  cuando  en  la  comunión  cuando
[29:47] 
[29:47] tuve  nueve  años  ya  llegó  al  ordenador  y
[29:49] 
[29:49] entonces  ya  fue  allá  en  plan  ballet  esto
[29:51] 
[29:51] esto  es  en  aquel  momento  era  bill  gates
[29:53] 
[29:53] era  el  hombre  más  rico  del  mundo  y
[29:55] 
[29:55] grabar  y  está  claro  esto  lo  que  yo  de
[29:57] 
[29:57] mayor  y  todo  se  ha  de  ser  amigos  y  la
[29:59] 
[29:59] informática  y  después  te  das  cuenta
[30:01] 
[30:01] cuando  cuando  empieza  a  estudiar  la
[30:02] 
[30:02] carrera  que  tienes  que  buscar  otro  hobby
[30:03] 
[30:03] porque  tengo  que  volver  loco  pero  es  el
[30:06] 
[30:06] amigo  bizilj  convalidar  a  mecano  después
[30:08] 
[30:08] creces  te  das  cuenta  dice
[30:10] 
[30:10] silicon  valley  no  es  tan  sencillo  no
[30:12] 
[30:12] tiene  el  choque  de  realidad  y  bueno  ya
[30:15] 
[30:15] sin  hablar  con  temas  de  inmigración  y
[30:17] 
[30:17] demás  no  pero  qué  bueno  que  no  lo  es
[30:22] 
[30:22] pero  bueno  ver  lo  que  hay  no  entonces  tú
[30:25] 
[30:25] bien  en  informática  en  sevilla
[30:28] 
[30:28] más  o  menos  lo  normal  en  españa
[30:31] 
[30:31] [Música]
[30:36] 
[30:36] no  que  lo  normal  era  que  estudia  en  su
[30:42] 
[30:42] home  town  lo  que  nos  suele  dar  es  la
[30:46] 
[30:46] movilidad  de  eeuu  eso  también  es  lo  que
[30:48] 
[30:48] menos  que  no  dice  bueno  vivo  en  vivo  en
[30:51] 
[30:51] alcanza  pero  me  voy  a  stanford  porque  es
[30:53] 
[30:53] la  mejor  escuela  algo  me  voy  a  le  matin
[30:54] 
[30:54] a  ver  qué  se  podría  hacer  también  no
[30:58] 
[30:58] pero  que  en  general  o  por  lo  menos  en  mi
[30:59] 
[30:59] entorno  era  lo  que  había  no  hay  muchas
[31:01] 
[31:01] muchas  y  lo  cual  también  crea
[31:07] 
[31:07] que  crea  un  entorno  en  el  sistema  de
[31:09] 
[31:09] educación  también  porque  es  mucho  más  la
[31:11] 
[31:11] gente  que  termina  la  escuela  son  los  que
[31:12] 
[31:12] se  quedan  de  profesores  generalmente  y
[31:14] 
[31:14] bueno  es  un  ecosistema  diferente
[31:18] 
[31:18] determine  y  vi  lo  que  había  bien  lo  que
[31:20] 
[31:20] viene  españa
[31:21] 
[31:21] en  españa  no  en  españa  había  ya  cosas  si
[31:23] 
[31:23] fuera  en  2010-2011
[31:25] 
[31:25] pero  en  la  ahora  hace  práctica  cuando  vi
[31:28] 
[31:28] lo  que  había  en  sevilla  para  mí  fue
[31:30] 
[31:30] bastante  deprimente  porque  no  había  nada
[31:31] 
[31:31] realmente  de  producto  a  él  lo  típico  no
[31:34] 
[31:34] mi  madre  me  decía  niño  tú  días  de
[31:35] 
[31:35] práctica  porque  si  no  te  haces  práctica
[31:36] 
[31:36] no  va  a  tener  fricciones  para  contratar
[31:37] 
[31:37] nadie  y  claro  me  empecé  a  entrevistar  y
[31:40] 
[31:40] eran  todos  trabajos  para  junto  andalucía
[31:41] 
[31:41] para  proyectos  de  estos  d
[31:44] 
[31:44] y  yo  ya  que  yo  dije  no  porque  yo  me
[31:46] 
[31:46] sentía  que  yo  fuera  mucho  mejor  pero  el
[31:48] 
[31:48] gran  plan
[31:49] 
[31:49] no  voy  a  trabajar  un  equipo  bueno  me  van
[31:51] 
[31:51] a  pagar  muy  poco  o  sea  obviamente  me  va
[31:53] 
[31:53] a  costa  del  dinero  venía  aquí  aparte  que
[31:54] 
[31:54] para  eso  prefiero  estrellar  medio  y
[31:56] 
[31:56] monta  algo  yo  solo  antes  que  me  alegro
[31:58] 
[31:58] de  hacerlo  porque  obviamente  no  tenga
[31:59] 
[31:59] experiencia  pero  prefería  hacer  otra
[32:01] 
[32:01] cosa  antes  que  trabajar  me  salió  la
[32:03] 
[32:03] oportunidad  de  irme  a  reino  unido  hace
[32:05] 
[32:05] un  máster
[32:07] 
[32:07] con  una  beca  hablé  con  la  gente  del  año
[32:10] 
[32:10] anterior  todo  el  mundo  estaba  en  el
[32:11] 
[32:11] reino  unido  y  trabajando  bien  en
[32:14] 
[32:14] empresas  buena  y  en  algunos  en  estar
[32:16] 
[32:16] tras  otra  empresa  más  grande  y  bueno
[32:17] 
[32:17] pues  mira  es  una  oportunidad  de  irme
[32:19] 
[32:19] fuera  y  seguramente  acabará  trabajando
[32:21] 
[32:21] allí  y  todo  apuntaba  como  fuera  queda
[32:24] 
[32:24] allí  pero  apareció  el  programa  de
[32:27] 
[32:27] jóvenes  con  futuro  desde  este  one  que
[32:29] 
[32:29] montó  vengan  bernardo  hernández  que  lo
[32:31] 
[32:31] que  hacía  que  traía  y  él  se  dio  cuenta
[32:34] 
[32:34] que  tenía  muchos  amigos  en  sillicon
[32:35] 
[32:35] valley  que  montaban  startups  y  no  era  ni
[32:39] 
[32:39] físico  toda  ingeniero  y  también  se  dio
[32:41] 
[32:41] cuenta  de  que  en  españa  estaban
[32:43] 
[32:43] empezando  el  ecosistema  y  que  no  había
[32:46] 
[32:46] gente  que  se  había  expuesto  a  el
[32:49] 
[32:49] crecimiento  oa  las  cosas  que  se  hacían
[32:51] 
[32:51] en  sillicon  valley  no  que  había  gente  un
[32:52] 
[32:52] talento  muy  bueno  pero  que  a  lo  mejor  no
[32:54] 
[32:54] tenía  esa  experiencia  entonces  montó  es
[32:56] 
[32:56] el  programa  para  que  la  gente  fuera  hace
[32:58] 
[32:58] práctica  creo  que  con  la  idea  de  que
[32:59] 
[32:59] volvieran  al  ecosistema  y  montará  no
[33:01] 
[33:01] entonces  fue  la  segunda  edición  yo  vi
[33:04] 
[33:04] cómo  estaban  y  la  gente  que  había
[33:06] 
[33:06] 'el  chino'  año  anterior  que  fueron
[33:07] 
[33:07] cuatro  y  bueno  todos  eran  muy  buenos  y
[33:10] 
[33:10] los  típicos  de  censura  a  ti  mismo  dice
[33:12] 
[33:12] yo  no
[33:13] 
[33:13] a  nivel  y  luego  síndrome  del  impostor
[33:16] 
[33:16] máximo  imposible
[33:19] 
[33:19] pero  bueno  después  vi  así  que  vi  que
[33:21] 
[33:21] muchísima  gente  que  yo  conocía  de  mi
[33:23] 
[33:23] escuela  y  otros  sitios  estaban  echando
[33:25] 
[33:25] los  y  cuando  lo  vi  dije  vale  este  era  mi
[33:28] 
[33:28] sueño  y  estoy  viendo  que  gente  que  yo  no
[33:30] 
[33:30] sé  si  soy  el  mejor  pero  si  viendo  que
[33:31] 
[33:31] hay  en  teoría  desde  luego  es  peor  se
[33:34] 
[33:34] veía  ahí  en  silicon  valley  así  que  bueno
[33:35] 
[33:35] no  pierdo  nada  y  al  final  que  una  de  las
[33:37] 
[33:37] compañeras  de  la  universidad
[33:44] 
[33:44] pero  siendo  realista  qué  decirte
[33:48] 
[33:48] y  nada  fui  pasando  fases  y  al  final  pues
[33:51] 
[33:51] pues  fui  para  allá  originalmente  para
[33:54] 
[33:54] seis  meses  pero  pero  bueno  y  esto  que  se
[33:57] 
[33:57] siente  así  ante  ofrecía  unas  prácticas
[33:59] 
[33:59] un  trabajo  que  ofreció  una  práctica  en
[34:01] 
[34:01] una  startup  en  en  sillicon  valley
[34:03] 
[34:03] durante  seis  meses  era  el  trato  pero
[34:05] 
[34:05] cobrando  un  sueldo  de  decorando  uno
[34:07] 
[34:07] cobrando  cobrando  lo  cuadro  no  los
[34:09] 
[34:09] emisarios  fue  de  hecho  de  hecho  fue
[34:12] 
[34:12] bueno  pues  el  rubro  lo  que  cobraba  eran
[34:16] 
[34:16] yo  cobraba  2.200  dólares
[34:20] 
[34:20] ha  dicho  en  españa  dicho  en  sevilla  en
[34:23] 
[34:23] mucho  dinero  pero  dicho  en  silicon
[34:24] 
[34:24] valley  no  te  da  ni  para  alquiler  al  mes
[34:27] 
[34:27] sí  y  bueno  y  tenía  una  oferta  de  trabajo
[34:30] 
[34:30] mucho  más  grande  en  londres  por  supuesto
[34:33] 
[34:33] pero  pero  claro  a  londres  en  aquella
[34:36] 
[34:36] época  antes  del  precise  siempre  podía
[34:37] 
[34:37] volver  a  eeuu  con  toma  de  visa  de  vista
[34:39] 
[34:40] maestro  ya  fue  en  el  evento
[34:42] 
[34:42] exactamente  bueno  la  empresa  se  llama  my
[34:45] 
[34:45] snacks  en  aquel  momento  porque  la  otra
[34:47] 
[34:47] aplicación  pero  pero  si  es  la  misma
[34:49] 
[34:49] empresa  y  estuve  durante  cinco  años  y
[34:51] 
[34:51] medio  ellos  vamos  inmediatamente  al  poco
[34:53] 
[34:53] tiempo  me  dijeron  porque  es  la
[34:56] 
[34:56] diferencia  no  es  un  interés  en  eeuu
[34:58] 
[34:58] normalmente  un  ítem  es  un  becario  que
[35:00] 
[35:00] lleva  un  año  en  la  universidad  y  que
[35:02] 
[35:02] está  haciendo  prácticas  en  verano  la
[35:04] 
[35:04] gente  que  llevaban  allí  bueno  pues  ya
[35:05] 
[35:05] estaban  súper  filtradas
[35:08] 
[35:08] y  bueno  yo  no  tenía  experiencia
[35:09] 
[35:09] profesional  realmente  había  hecho  cosas
[35:11] 
[35:11] había  hecho  algunos  proyectos
[35:15] 
[35:15] freelance  y  ya  tenía  un  negocio  en
[35:17] 
[35:17] internet  y  demás
[35:20] 
[35:20] y  claro  tienes  experiencia  y  no  lo  menos
[35:22] 
[35:22] lo  mismo  si  tienes  una  titulación  o  lo
[35:24] 
[35:24] que  sea  que  no  lo  mismo  que  alguien  que
[35:25] 
[35:25] llevo  una  en  20  segundos  que  negocios
[35:28] 
[35:28] tenías  en  internet
[35:29] 
[35:29] bueno  típicas  páginas  web  en  su  día  y
[35:32] 
[35:32] demás  de  música  y  cosas  de  sábado  no  era
[35:34] 
[35:34] nada  adsense  patronos  que  no  que  no  se
[35:37] 
[35:37] iniciara  disco  ni  mucho  menos  pero  que
[35:38] 
[35:38] había  experimentado  en  esos  días
[35:43] 
[35:43] y  entonces  y  nada  pues  no  compareciente
[35:47] 
[35:47] al  visado  el  visado  es  miguel  sí  y  fue
[35:51] 
[35:51] fácil  es  el  problema  y  ese  es  el  mayor
[35:52] 
[35:52] problema  de  vida  eeuu  el  visado  sí
[35:55] 
[35:55] porque  era  prácticas  y  eso  era  pre  trump
[35:58] 
[35:58] el  visado  de  prácticas  era  más  o  menos
[36:00] 
[36:00] fácil  consigue  20  seis  meses  siempre  y
[36:02] 
[36:02] cuando  tengas  un  sponsor  que  es  que  la
[36:03] 
[36:03] empresa  que  te  vaya  a  pagar  algo  y  que
[36:06] 
[36:06] te  pueda  más  o  menos  demostrar  que  te
[36:07] 
[36:07] puedes  vivir  y  que  nos  va  a  hacer  un
[36:08] 
[36:08] cargo  es  fácil  de  conseguir  el  problema
[36:10] 
[36:10] después  cuando  quieres  detener  el  h  1b
[36:12] 
[36:12] que  es  el  piso  de  trabajo  es  ella  más
[36:14] 
[36:14] complicado  necesita  un  título  y  hasta  el
[36:16] 
[36:16] año  anterior  al  mío  era  más  o  menos
[36:17] 
[36:17] instantáneo  pero  envía  yo  ya  había  más
[36:19] 
[36:19] peticiones  que  visado  disponible  con  lo
[36:20] 
[36:20] cual  había  lotería  entonces  al  final
[36:22] 
[36:22] como  tú  pues  ahora  trabaja  yo  me  harté
[36:24] 
[36:24] de  trabajar  porque  yo  me  quería  cara  y
[36:25] 
[36:25] yo  quería  que  estuvieran  contentos  y
[36:27] 
[36:27] demás  y  yo  puse  todo  lo  de  mi  parte  para
[36:29] 
[36:29] que  para  poderme  quedar  pero  al  final  es
[36:31] 
[36:31] suerte  también  sea  la  película  podría
[36:33] 
[36:33] haber  salido  otra  manera  totalmente  si
[36:34] 
[36:34] no  me  hubiera  tocado  la  lotería  de  del
[36:38] 
[36:38] visado  en  mi  año  de  hecho  la  las
[36:40] 
[36:40] posibilidades  eran  altas  era  un  60  y
[36:42] 
[36:42] tanto  por  ciento  pero  bueno  igual
[36:44] 
[36:44] conozco  gente  que  no  veto  podéis  luego
[36:46] 
[36:46] devolver
[36:47] 
[36:47] he  hecho  hemos  tenido  varias  gente  que
[36:50] 
[36:50] le  pasó  literalmente  batería  y  por  eso
[36:54] 
[36:54] una  de  las  razones  también  por  las  que
[36:55] 
[36:55] decidimos  que  queríamos  ser  remoto
[36:56] 
[36:56] porque  es  que  no  tiene  sentido  no  tiene
[37:00] 
[37:00] sentido  ese  follón  del  tema  inmigratorio
[37:02] 
[37:02] de  muchísimo  estrés  de  hecho  yo  la
[37:04] 
[37:04] compañía  de  la  empecé  y  todavía  no  tenía
[37:07] 
[37:07] mi  green  card  y  ese  fue  el  mayor  riesgo
[37:08] 
[37:08] y  yo  creo  que  era  el  plan
[37:10] 
[37:10] era  legal  todo  estaba  bien  pero  al  final
[37:14] 
[37:14] el  que  empezó  mi  proceso  del  inca  fue  mi
[37:17] 
[37:17] empresa  anterior  y  realmente  lo  normal
[37:19] 
[37:19] es  que  es  que  termines  trabajando  para
[37:21] 
[37:21] desempleados  y  siempre  es  mucho  más
[37:23] 
[37:23] limpio  si  existe  que  si  si  montas  otras
[37:25] 
[37:25] nacionalidades  tiene  la  residencia
[37:26] 
[37:26] permanente  pero  pero  bueno  el  directivo
[37:29] 
[37:29] que  toma  el  riesgo  al  final
[37:31] 
[37:31] pero  si  inmigración  es  un  problema  y
[37:34] 
[37:34] creo  que  va  a  ser  peor  porque  al  final
[37:37] 
[37:37] está  hay  muchísima  gente  que  está  yendo
[37:39] 
[37:39] y  todo  con  el  trabajo  en  remoto  al  final
[37:41] 
[37:41] o  que  va  a  conseguir  que  la  gente  acabe
[37:42] 
[37:42] pagando  la  gente  alta  altamente
[37:43] 
[37:43] cualificada  acabe  pagando  impuestos
[37:45] 
[37:45] fuera  de  eeuu  y  eso  creo  que  a  la  larga
[37:47] 
[37:47] puede  dañar  el  ecosistema  de  silicon
[37:49] 
[37:49] valley  al  menos  probar  los  pocos  y
[37:51] 
[37:51] scarlett  bajos  lo  que  es  decir  bueno  qué
[37:53] 
[37:53] decirte  que  sí  que  si  tú  va  a  contratar
[37:55] 
[37:55] la  misma  persona  pero  va  estar
[37:56] 
[37:56] recibiendo  en  su  país
[37:58] 
[37:58] al  final  esa  persona  va  acaba  los
[37:59] 
[37:59] impuestos  para  cada  para  ganar  income
[38:02] 
[38:02] tax  es  en  ese  país  en  vez  de  en
[38:05] 
[38:05] california  no  entonces  y  es  que  silicon
[38:07] 
[38:07] valley  a  la  meca  efectivamente  fuera
[38:10] 
[38:10] médica  una  vez  te  encontraste  viviendo
[38:11] 
[38:11] ahí
[38:12] 
[38:13] sí  sobre  todo  los  primeros  años
[38:17] 
[38:17] y  no  es  lo  tienes  muy  identificado  no  es
[38:19] 
[38:19] tu  piensas  que  aquí  todo  el  mundo  mejor
[38:22] 
[38:22] y  no  tiene  por  qué  aquí  todo  el  mundo
[38:24] 
[38:24] mejor  porque  todo  el  mundo  es  bueno
[38:25] 
[38:25] acaba  aquí  con  mucha  gente  que  es  buena
[38:27] 
[38:27] acaba  aquí  pero  eso  no  quiere  decir  que
[38:28] 
[38:28] la  gente  de  aquí  sea  mejor  de  hecho  los
[38:30] 
[38:30] americanos  tienen  porqué  ser  mejores
[38:32] 
[38:32] obviamente  la  educación  del  stanford
[38:33] 
[38:33] ahora  que  te  da  el  lema  de  ti  ya  de  por
[38:35] 
[38:35] sí  tiene  un  filtrados  y  gualeguay  sí
[38:36] 
[38:36] porque  guay  si  es  bueno  bueno  porque
[38:38] 
[38:38] según  filtraba  antes  también
[38:40] 
[38:40] pero  eso  te  ayuda  te  ayuda  a  abrir  la
[38:45] 
[38:45] ambición  y  el  hecho  de  que  hueco  miente
[38:48] 
[38:48] usted  dice  como  hace  una  empresa  de  mil
[38:49] 
[38:49] millones  de  dólares  eso  mucha  gente  unas
[38:52] 
[38:52] tartas  en  sevilla  no  piensan  eso  piensan
[38:53] 
[38:53] usar  en  españa  piensan  los  pelotazos
[38:55] 
[38:55] piensan  en  cómo  voy  a  mover  en  derecho
[38:57] 
[38:57] cómo  voy  a  ser  no  piensan  voy  a  salir  a
[38:59] 
[38:59] bolsa  no
[39:00] 
[39:00] [Música]
[39:01] 
[39:01] y  te  ayuda  en  plan  no  sé  sobre  todo  el
[39:04] 
[39:04] tema  de  productos  también  cuando  ves  que
[39:06] 
[39:06] alguien  sea  yo  más  recuerdo  al  principio
[39:09] 
[39:09] de  ajax  con  mother  y  demás  la  gente  tuve
[39:13] 
[39:13] unas  tartas  de  las  personas  y  a  lo  mejor
[39:14] 
[39:14] es  el  mejor  género  del  mundo  pero  es  que
[39:15] 
[39:15] google  lo  ha  hecho  y  dice  bueno  pues  y
[39:17] 
[39:17] google  ha  hecho  para  hacer  yo  también
[39:18] 
[39:18] porque  no  he  hecho  el  futuro  lo  voy  a
[39:19] 
[39:19] hacer  yo  también  sin  embargo  esa  esas
[39:21] 
[39:21] cosas  yo  veía  que  tardaba  muchísimo  en
[39:23] 
[39:23] traducirse  en  traducirse  en  españa
[39:26] 
[39:26] afortunadamente  cosas  como  tuenti  y
[39:29] 
[39:29] demás  cambiaron  eso  porque  vinieron
[39:30] 
[39:30] mucha  gente  de  fuera  y  vieron  que  para
[39:32] 
[39:32] estas  cosas  se  pueden  hacer  no  es  rocket
[39:34] 
[39:34] science  al  final  del  día  mucha
[39:35] 
[39:35] tecnología  que  se  puede  abrirse  a  lidiar
[39:37] 
[39:37] el  otro  problema  lo  podemos  resolver
[39:38] 
[39:38] nosotros  también  pero  pero  creo  que  es
[39:40] 
[39:40] mucho  más  conformismo  no  y  eso  eso  sí
[39:42] 
[39:42] eso  sí  me  cambió  la  mente  totalmente  y
[39:46] 
[39:46] otras  afortunadamente  esto  está
[39:47] 
[39:47] cambiando  no  llegaría  por  nieve  que  ha
[39:50] 
[39:50] construido  cosas  grandes  y  lo  cuéntanos
[39:52] 
[39:52] un  poco  lo  que  intentamos  hacer  nosotros
[39:53] 
[39:53] en  el  podcast  de  nick  también  es  contar
[39:55] 
[39:55] historias  como  la  tuya  y  donde  hoy  en
[39:57] 
[39:57] día  al  final  es  lo  mismo  hacerlo  en
[40:00] 
[40:00] silicon  valley  que  hacerlo
[40:02] 
[40:02] evidentemente  no  tienes  las  barbacoas  de
[40:04] 
[40:04] silicon  valley  pero  así  que  estás
[40:06] 
[40:06] conectado  digitalmente  no  con  todo  el
[40:08] 
[40:08] mundo
[40:09] 
[40:09] y  desde  españoles  se  puede  crear  un
[40:11] 
[40:11] proyecto  conseguir  talento  y  con  su
[40:13] 
[40:13] inversión
[40:14] 
[40:14] mira  el  mira  él
[40:16] 
[40:16] no  me  acuerdo  exactamente  de  los  números
[40:18] 
[40:18] pero  era  bastante  creo  que  era  en  torno
[40:19] 
[40:19] al  60  y  tanto  por  ciento
[40:21] 
[40:21] creo  que  el  65  por  ciento  de  las
[40:22] 
[40:22] empresas  del  último  bites  the  way
[40:25] 
[40:25] combinator
[40:28] 
[40:28] estaban  fuera  estados  unidos  lo  cual  es
[40:31] 
[40:31] bueno  es  remoto  y  ahora  por  todo  el
[40:33] 
[40:33] coronavirus  pero  pero  una  tendencia  a
[40:35] 
[40:35] nosotros  nos  ha  ayudado  sobre  todo
[40:37] 
[40:37] porque  al  final  ya  obviamente  con  el
[40:40] 
[40:40] color  a  vídeo  está  cambiando  pero  pero
[40:42] 
[40:42] si  todavía  muchos  inversores  que  tienen
[40:44] 
[40:44] el  sello  de  decir  vale  te  voy  a  dar
[40:46] 
[40:46] mucho  dinero  puede  cargar  su  dinero  los
[40:48] 
[40:48] días  de  por  si  puedes  hacer  lo  que
[40:50] 
[40:50] quiera  con  este  libro  ya  de  por  sí
[40:51] 
[40:51] perfil  como  que  tienen  más  controlado  si
[40:53] 
[40:53] están  aquí  no  y  prefieren  que  estén  aquí
[40:54] 
[40:54] que  el  ecosistemas  de  aquí  y  tú
[40:56] 
[40:56] potenciales  cliente  al  principio  están
[40:57] 
[40:58] aquí  pero  está  cambiando  por  tratamiento
[41:01] 
[41:01] poco  a  poco  y  ahora  acelerado  lleva
[41:03] 
[41:03] acuerdo  hace  19  años  cuando  intentamos
[41:07] 
[41:07] levantar  una  una  ronda  en  eeuu  esté
[41:10] 
[41:10] siendo  una  empresa  española  no  había
[41:12] 
[41:12] manera  te  decían  tienes  que  estar  aquí
[41:13] 
[41:13] ahora  en  factor  hemos  levantado  la  ronda
[41:15] 
[41:15] siempre  esos  estados  unidos  sin  tener
[41:17] 
[41:17] que  estar  ahí  y  me  acuerdo  que  es
[41:18] 
[41:18] semanas  después  de  cerrar  nuestra  ronda
[41:20] 
[41:20] a  unos  inversores  que  habían  dicho  no
[41:22] 
[41:22] vamos  a  invertir  en  factorial  claro  no
[41:25] 
[41:25] estáis  en  eeuu  mandar  un  email  y  algunos
[41:27] 
[41:27] de  los  más  famosos
[41:29] 
[41:29] white  party
[41:34] 
[41:34] cómo  está  cambiando  las  cosas  y  estamos
[41:35] 
[41:36] haciendo  todo  por  remoto  nos  estamos
[41:37] 
[41:37] planteando  romper  esta  regla  e  invertir
[41:40] 
[41:40] en  empresas  estén  donde  estén  y  esto
[41:42] 
[41:42] pasó  de  0  a  bayly  porque  nosotros  fuimos
[41:44] 
[41:44] a  pixar  en  febrero  y  en  abril  dijeron
[41:45] 
[41:45] pues  ahora  ya  sí  podría  estacionar
[41:49] 
[41:49] bandas  pero  al  final  el  problema
[41:54] 
[41:54] creció  mucho  la  inversión  en  startups
[41:56] 
[41:56] pero  mucho  muchísimo  y  se  acaban  los
[41:59] 
[41:59] proyectos  se  acaba  el  talento  no  hay
[42:01] 
[42:01] otra  que  salir  fuera  evidentemente  todo
[42:02] 
[42:02] el  mundo  prefiere  invertir  en  su  barrio
[42:04] 
[42:04] claro  cruzar  la  calle  era  un  board
[42:06] 
[42:06] presto  esto  se  acaba  como  mejora  durante
[42:09] 
[42:09] un  año  o  dos  no  lo  están  haciendo
[42:12] 
[42:12] la  dinámica  cambia  mucho
[42:21] 
[42:21] y  hay  casos
[42:24] 
[42:24] a  mí  sinceramente  yo  creo  también  que
[42:26] 
[42:26] debo  estar  ahora  mismo  aquí  simplemente
[42:27] 
[42:27] porque  porque  tenemos  gente  en  todo  el
[42:30] 
[42:30] mundo  tenemos  gente  ahora  mismo  en
[42:31] 
[42:31] taiwán  y  tenemos  gente  en  españa  tenemos
[42:33] 
[42:33] gente  en  eeuu  decir  y  creo  que  yo  ahora
[42:35] 
[42:35] mismo  si  me  fuera  españa  sería  un
[42:37] 
[42:37] poquito  disruptivo  con  él  con  él  o  ver
[42:39] 
[42:39] la  pista
[42:40] 
[42:40] me  dio  ayuda
[42:42] 
[42:42] de  cierto  modo  pero  pero  si  la  idea
[42:46] 
[42:46] nosotros  nosotros  a  ver  yo  diría  somos
[42:49] 
[42:49] un  visionario  no  vimos  que  esto  iba
[42:51] 
[42:51] corriendo  obviamente  no  teníamos  ni  idea
[42:52] 
[42:52] pero  también  viendo  el  acceso  al  mercado
[42:53] 
[42:53] no  y  ahí  lo  difícil  que  es  contratar
[42:56] 
[42:56] ingenieros  aquí  que  hay  enemigos  muy
[42:57] 
[42:57] buenos  que  simplemente  no  es  quien  está
[42:59] 
[42:59] aquí  o  está  en  un  momento  de  la  vida  en
[43:00] 
[43:00] el  que  no  les  compensa  hasta  aquí  ha
[43:02] 
[43:02] avisado  bueno  tienen  visado  bueno
[43:04] 
[43:04] efectivamente  pues  pues  pues  te  está
[43:08] 
[43:08] cerrando  a  un  mercado  muy  grande
[43:12] 
[43:12] oye  miguel  porque  huaico  minister  kate
[43:14] 
[43:14] white  comunista  explican  es  un  poco
[43:15] 
[43:15] bueno  guay  con  mi  nieto  es  la
[43:17] 
[43:17] aceleradora  y  haber  es  fácil  yo  he
[43:22] 
[43:22] ganado  yo  no  porque  estaba  allí  no
[43:23] 
[43:23] [Música]
[43:25] 
[43:25] y  no  estaba  en  otras  no  pero  por  gente
[43:26] 
[43:26] que  por  gente  que  conoce  o  inverso  de
[43:29] 
[43:29] todo  el  mundo  todo  mundo  te  lo  dice  y
[43:31] 
[43:31] puedes  hablar  con  cualquier  inversor  y
[43:32] 
[43:32] te  va  a  decir  que  cuando  alguien  va  a  un
[43:34] 
[43:34] demo  de  iregua  y  combinator
[43:36] 
[43:36] que  está  en  el  default  y  es  que  decir
[43:39] 
[43:39] que  de  entrada  saben  que  tienen  la
[43:41] 
[43:41] mentalidad  de  voy  a  invertir  en  algo
[43:43] 
[43:43] cuando  de  normal  si  tú  vas  a  un  inversor
[43:46] 
[43:46] normal  que  esté  empezando  cuál  es  la
[43:47] 
[43:47] razón  para  no  invertir  un  cambio  de
[43:51] 
[43:51] mindshare  pero  guay  combinator
[43:55] 
[43:55] bueno  dije  que  quería  vuelco  mi  nieto
[43:58] 
[43:58] porque  había  trabajado  en  una  empresa
[43:59] 
[43:59] web  combinator  cuando  fue  el  primer
[44:01] 
[44:01] empleado  de  la  empresa  way  combinator
[44:04] 
[44:04] yo  lo  que  supuso  para  la  empresa  y  bueno
[44:07] 
[44:07] yo  también  estaba  ilusionado  no  yo  yo
[44:08] 
[44:08] llevo  leyendo  activo
[44:10] 
[44:10] los  ensayos  de  por  graham  de  toda  la
[44:12] 
[44:12] vida  no  me  decías  ballets  de  hecho  tiene
[44:14] 
[44:14] que  estar  guay  pero  pero  yo  creo  que
[44:18] 
[44:18] sobrepasa  las  expectativas  o  por  lo
[44:21] 
[44:21] menos  para  nosotros  lo  fue  la  gente  dice
[44:23] 
[44:23] que  es  muy  caro  muy  7%  yo  supongo  haber
[44:27] 
[44:27] al  menos  cien  por  cien  de  acuerdo  con
[44:28] 
[44:28] eso  en  el  que  el  comité  dice  en
[44:30] 
[44:30] cualquier  momento  del  ciclo  de  vida  tu
[44:32] 
[44:32] start  up  tiene  sentido  de  hecho  a  mi
[44:35] 
[44:35] caso  sea  bien  a  mí  que  es  una  empresa  de
[44:37] 
[44:37] sevilla  de  hecho  que  se  vendió  a  bien
[44:38] 
[44:38] web  ellos  entraron  eran  ya  bastante
[44:40] 
[44:40] grande  cuando  entraron  ue  con  vittorio
[44:41] 
[44:41] na  si  te  van  siempre  te  van  a  decir  que
[44:42] 
[44:42] les  compensó  cien  por  cien
[44:44] 
[44:44] depende  del  caso  no  para  nosotros  que
[44:46] 
[44:46] realmente  tenemos  pocos  revenue  a  si  7%
[44:50] 
[44:50] por  el  cambio  eso  nos  pone  en  una
[44:51] 
[44:51] valoración  bastante  interesante
[44:53] 
[44:53] prácticamente  con  un  producto  que  estaba
[44:55] 
[44:55] en  beta
[44:57] 
[44:57] pero  aparte  de  eso  alguien  es  que  haber
[44:59] 
[44:59] es  caro
[45:00] 
[45:00] era  caro  cuando  eran  diez  mil  dólares
[45:04] 
[45:04] 10  el  7  por  ciento  por  ciento  50  ciento
[45:07] 
[45:07] buenos  120  mil  en  nuestro  caso  con  una
[45:10] 
[45:10] inversión  de  una  evaluación  muy  baja
[45:11] 
[45:11] comparada  con  un  business  en  ser
[45:13] 
[45:13] cualquiera  entre  la  valoración  más  alta
[45:15] 
[45:15] pero  depende  sí  sí  sí  pero  bueno  a
[45:22] 
[45:22] nosotros  a  nosotros  a  mí  personalmente
[45:24] 
[45:24] para  lo  que  me  ayuda  fue  igual  el  mismo
[45:26] 
[45:27] cambio  de  mente  que  lo  mismo  que  yo
[45:29] 
[45:29] yo  estaba  en  silicon  valley  había  visto
[45:32] 
[45:32] ya  pero  igual  no  me  había  planteado  va  a
[45:33] 
[45:33] ser  esto  podemos  construir  algo  que  sea
[45:35] 
[45:35] demasiado  muy  grande  y  cuando  y  cuando
[45:37] 
[45:37] bajita  en  contacto  con  los  fundadores  de
[45:39] 
[45:39] strike  los  fundadores  del  pv  de  coin
[45:41] 
[45:41] veis  de  twitch  y  te  cuentan  nosotros
[45:43] 
[45:43] tuve  a  punto  de  morir  un  montón  de  veces
[45:44] 
[45:44] esto  es  lo  que  hicimos  mal
[45:47] 
[45:47] así  es  como  lo  logramos  así  y  ves  que
[45:49] 
[45:49] son  gente  normal  y  que  han  llegado  allí
[45:51] 
[45:51] y  te  quita  un  poco  el  síndrome  del
[45:52] 
[45:52] impostor  también  y  es  el  hecho  de  la
[45:55] 
[45:55] presión  también  sabe  que  está  con  gente
[45:57] 
[45:57] muy  buenas  haciendo  en  dos  semanas  bueno
[46:00] 
[46:00] que  tiene  un  gol  al  final
[46:02] 
[46:02] del  bache  y  que  tienes  que  presentar
[46:04] 
[46:04] ante  los  impresores  y  que  tu  lógica  es
[46:05] 
[46:05] tú  no  quiere  ser  más  tonto  del  azar  al
[46:06] 
[46:06] final  no  quiere  quiere  trabajar  todo
[46:08] 
[46:09] duro  yo  estoy  seguro  estoy  seguro  que
[46:10] 
[46:10] sin  esa  presión  no  hubiéramos  llegado
[46:11] 
[46:11] tan  rápido  a  los  objetivos  que  nos  hemos
[46:13] 
[46:13] marcado  seguro  y  objetivo  serán  nuestras
[46:16] 
[46:16] marcas  si  no  marcamos
[46:19] 
[46:19] pasará  que  tenemos  250  mil  dólares  en
[46:24] 
[46:24] revenue  de  nuestros  clientes  decir  que
[46:26] 
[46:26] los  150  mil  dólares  pasarán  al  mes  por
[46:28] 
[46:28] nuestro  sistema  y  yo  pero  cuando  el
[46:30] 
[46:30] tramo  no  me  acuerdo  de  los  números  pero
[46:33] 
[46:33] creo  que  eran  menos  de  10.000  o  algo  así
[46:34] 
[46:34] se  harán  bastante  bastante  agresivos  y
[46:37] 
[46:37] los  superamos  llegamos  a  trescientos
[46:38] 
[46:38] cincuenta  y  pico  creo  que  fue
[46:42] 
[46:42] y  bueno  te  cambia  esa  mentalidad  y
[46:46] 
[46:46] después  el  network  es  brutal  obviamente
[46:48] 
[46:48] y  no  sé  yo  yo  yo  yo  no  puedo  hablar  más
[46:53] 
[46:53] de  más  de  hueco  minutos
[46:54] 
[46:54] en  ninguna  cosa  creo  que  es  la  manera  es
[46:56] 
[46:56] como  empezar  una  empresa  en  sillicon
[46:59] 
[46:59] valley  en  el  modo  fácil  tienes  interés
[47:00] 
[47:00] también  en  intereses  está  ahí  es  mucho
[47:02] 
[47:02] más  fácil  sea  mucho  más  fácil  saliente
[47:04] 
[47:04] crans  y  demás  y  de  igual  que  son  cosas
[47:06] 
[47:06] que  no  escalan  en  la  gente  piensa  o
[47:07] 
[47:07] salgo  en  prensa  y  ya  consigo  los
[47:09] 
[47:09] clientes  no  si  tu  producto  es  malo  y
[47:10] 
[47:10] igual  puedes  entrar  web  combinator  y  que
[47:12] 
[47:12] tu  producto  sea  muy  malo  y  que  fracasar
[47:15] 
[47:15] no  significa  que  estará  allí  vayas  a
[47:17] 
[47:17] triunfar  no  pero  te  van  caminando  en  la
[47:20] 
[47:20] dirección  correcta  por  graham  os  lo
[47:23] 
[47:23] aplaste  hablamos  con  él  bueno  hasta  el
[47:27] 
[47:27] cero  extra  pero  no  no  no  no  eso  eso  fue
[47:31] 
[47:31] un  día  volviendo  de  monta  en  vivo  que
[47:33] 
[47:33] decimos  bueno  a  probar  esto  tampoco
[47:37] 
[47:37] qué  tal  la  conversación  con  pizzi
[47:41] 
[47:41] es  una  persona  es  una  persona  muy
[47:44] 
[47:44] interesante  él  ya  estaba  jubilado  ya
[47:48] 
[47:48] vino  de  vacaciones  a  inglaterra  y  fue  la
[47:56] 
[47:56] semana  de  moda  y  tuvimos  una  reunión  con
[47:58] 
[47:58] él  de  10  minutos  y  fue  brutal  porque  él
[48:01] 
[48:01] llegó  ya  nosotros  habíamos  tenido  un
[48:03] 
[48:03] poquito  de  estragos  con  él  con  el  tema
[48:06] 
[48:06] del  one  lainer  y  explicar  realmente  lo
[48:07] 
[48:07] que  hacíamos  porque  no  todo  el  mundo  lo
[48:08] 
[48:08] pillar  y  él  llegó  a  dibujar  vosotros
[48:10] 
[48:10] sois  una  cosa  que  la  ponéis  en  vuestra
[48:12] 
[48:12] aplicación  y  ya  tenéis  suscripciones  es
[48:13] 
[48:13] eso  no  bueno  así  es  hoy  entonces  no
[48:15] 
[48:15] estuvo  nos  ayudó  un  poquito  con  el  tema
[48:18] 
[48:18] de  la  presentación  para  el  demo  day  y
[48:23] 
[48:23] nos  dijo  y  nos  dijo  bueno  lo  único  que
[48:26] 
[48:26] lo  único  que  no  me  gusta  es  el  nombre  el
[48:28] 
[48:28] nombre  suena  web  el  nombre  lo  tenéis
[48:30] 
[48:30] cambiar  y  bueno  eso  es  muy  rico  no  tenés
[48:33] 
[48:33] que  cambiar  no  lo  digo  yo  lo  cambiaría
[48:36] 
[48:36] porque  suena  juguetes  pero  bueno  eso  fue
[48:39] 
[48:39] pero  no  lo  cambiamos
[48:42] 
[48:42] hay  opiniones  mixtas  hay  gente  hay
[48:45] 
[48:45] clientes  nos  dieron  si  en  realidad  no
[48:46] 
[48:46] suena  también  y  otra  gente  que  al  fin  y
[48:49] 
[48:49] al  cabo  es  un  es  un  nombre  que  es  fácil
[48:53] 
[48:53] de  recordar  y  de  pronunciar  y  no  tiene
[48:55] 
[48:55] ningún  sentido  pero  bueno  datados
[48:57] 
[48:57] tampoco  twitter
[49:00] 
[49:00] o  sea  no  hay  explicación
[49:05] 
[49:05] [Música]
[49:21] 
[49:21] jason  kidd
[49:24] 
[49:24] pues  que  fue  entiendo  fue  en  el  primer
[49:30] 
[49:30] mes
[49:32] 
[49:32] jason  conocíamos  obviamente  pero  no
[49:37] 
[49:37] personalmente  y  cómo  fue  que  lo  que  fue
[49:43] 
[49:43] justo  cuando  anunciamos  en  producto  es
[49:46] 
[49:46] una  cosa  que  hicimos  bien  antes  de  antes
[49:49] 
[49:49] de  anunciar  dejamos  el  hueco  un  minuto  y
[49:50] 
[49:50] demás  nosotros  digamos  lanzar  al
[49:51] 
[49:51] principio  del  bache  porque  mientras
[49:53] 
[49:53] antes  lanza  más  posibilidad  tiene  que
[49:54] 
[49:54] crear  seis  llega  tu  a  tu  número  y
[49:58] 
[49:58] lanzamos  en  produjo  antes  y  creo  que  ahí
[50:00] 
[50:00] él  nos  sigue  en  twitter  creo  que  fue  y
[50:02] 
[50:02] entonces  hablamos  con  él  por  un  mensaje
[50:05] 
[50:06] privado  y  hablamos  con  el  proceso
[50:08] 
[50:08] también  explicó  fue  hablar  con  él  y
[50:10] 
[50:10] tampoco  ni  tenía  un  text  preparado  ni
[50:12] 
[50:12] tenía  nada  porque  tampoco  sabe  ni  cómo
[50:14] 
[50:14] funcionaba  esto  ni  tampoco  teníamos  es
[50:16] 
[50:16] lo  que  te  digo  no  sabemos  si  queríamos
[50:17] 
[50:17] invertir  no  de  hecho  guay  si  te  dice
[50:19] 
[50:19] intentando  hablar  con  la  gente  hasta  el
[50:20] 
[50:21] final  del  bache  porque  obviamente  porque
[50:23] 
[50:23] les  beneficia  a  ellos  también  pero
[50:25] 
[50:25] también  porque  realmente  el  valor
[50:27] 
[50:27] el  universo  siempre  me  intenta  hablar
[50:29] 
[50:29] antes  porque  así  tienen  un  mejor  trato
[50:31] 
[50:31] porque  al  final  del  baix  hay  más  como
[50:33] 
[50:33] hay  más  competencia  después  llegará  en
[50:37] 
[50:37] el  tiempo
[50:39] 
[50:39] construyó  el  producto  y  habla  con
[50:41] 
[50:41] clientes  y  hablamos  hablamos  con  él
[50:48] 
[50:48] y  había  interés  mutuo  al  final  y  así  es
[50:54] 
[50:54] como  fue  básicamente  pero  vamos  no  no  lo
[50:56] 
[50:56] hicimos  hasta  el  final  de  empezamos  la
[50:59] 
[50:59] relación  pero  no  no  no  cogimos  el  dinero
[51:01] 
[51:01] ni  muchísimo  menos  sino  que  empezamos  a
[51:04] 
[51:04] no  lo  hicimos  después  y  bueno  jason  es
[51:09] 
[51:09] una  persona  con  muchísima  energía  y  con
[51:12] 
[51:12] mucha  experiencia  tiene  muchas  opiniones
[51:15] 
[51:15] y  nos  ayuda  bastante  derogación  hace  uno
[51:20] 
[51:20] de  los  nuestros  champions  siempre  están
[51:22] 
[51:22] en  twitter  hablando  de  nosotros  y  demás
[51:24] 
[51:24] y  nosotros  más  interesantes  sobre  sobre
[51:30] 
[51:30] los  del  fundraising  y  qué
[51:33] 
[51:33] me  parece  súper  curiosa  el  hecho  de  que
[51:35] 
[51:35] muchos  no  nos  hacen  mucho  más  fácil  de
[51:38] 
[51:38] rayado  con  la  serie  también  es  más  fácil
[51:40] 
[51:40] ser  cerrar  clientes  más  grande  cuando
[51:42] 
[51:42] ven  que  tiene  fácil  cuando  realidad  no
[51:44] 
[51:44] tiene  por  qué  significa  que  tu  empresa
[51:45] 
[51:45] va  yo  te  necesito  porque  al  rebe  lo  que
[51:48] 
[51:48] significa  que  las  expectativas  son  más
[51:49] 
[51:49] mayores  no  puede  y  puede  que  de  hecho  al
[51:52] 
[51:52] final  cuántos  casos  hay  no  de
[51:53] 
[51:53] adquisiciones  que  que  son  tan  en
[51:55] 
[51:55] acquisition  y  al  final  el  producto  se
[51:57] 
[51:57] acaba  cerrando  yo  que  acaba  el  que  acaba
[51:58] 
[51:58] fastidiado  del  cliente  pero  bueno  a  la
[52:01] 
[52:01] gente  le  gusta  le  gusta  que  sea  fútbol  o
[52:05] 
[52:05] una  diferencia  brutal  entre  no  saber  que
[52:08] 
[52:08] estamos  en  hue  combinator  a  es  bueno
[52:11] 
[52:11] hecho  un  proyecto  de  22  tíos  que  están
[52:12] 
[52:12] haciendo  independientemente  a  estar  en
[52:14] 
[52:14] el  hueco  dominator  ha  levantado  una  sit
[52:16] 
[52:16] down  y  ahora  sería  más  fácil  cerrar
[52:21] 
[52:21] sin  duda
[52:25] 
[52:25] los  que  saben  lo  que  es  algunos  clientes
[52:31] 
[52:31] más  grande  también
[52:33] 
[52:33] pero  si  la  mayoría  son  la  mayoría  son
[52:36] 
[52:36] móvil  fest
[52:40] 
[52:40] y  la  mayoría  es  más  fácil  acceder  a
[52:43] 
[52:43] empresas  que  han  sido  han  pasado  por
[52:46] 
[52:46] guay  combinator  tal  como  dicen  para
[52:48] 
[52:48] vender  dice  si  realmente  con  decision
[52:52] 
[52:52] makers  de  champions
[52:54] 
[52:54] bueno  eso  fue  eso  fotógrafos  a  nuestro
[52:57] 
[52:57] nuestro  parche  había  200  empresas
[52:59] 
[52:59] nosotros  pensamos  ya  está  hecho  ya
[53:01] 
[53:01] llegamos  al  golfo  lo  que  es  esta  empresa
[53:02] 
[53:02] de  los  típicos  vendes  internamente  idea
[53:04] 
[53:04] todo  el  mundo
[53:05] 
[53:05] esto  funciona  menos  aire  justo  o  si  eres
[53:09] 
[53:09] es  traer  incluso  y  esto  es  lo  pasó  más
[53:11] 
[53:11] duro  pero  pero  si  es  algo  que  todo  el
[53:12] 
[53:12] mundo  va  a  necesitar  si  después  nos
[53:14] 
[53:14] dimos  cuenta  de  nuestro  bache  había  tres
[53:16] 
[53:16] aplicaciones  creo  que  era  una  aplicación
[53:17] 
[53:17] inmobiliaria  mucho  mucho  más  bendición
[53:21] 
[53:21] de  hecho  de  hecho  con  suscripción
[53:26] 
[53:26] y  eso  obviamente  están  al  final  son
[53:30] 
[53:30] gente  que  son  gente  que  rescata
[53:31] 
[53:31] construir  productos  y  gente  que  le
[53:32] 
[53:32] encanta  probar  productos  nuevos  y  al  fin
[53:35] 
[53:36] y  al  cabo  incluso  a  ver  si  no  hubiéramos
[53:38] 
[53:38] llegado  yo  creo  que  no  hubiéramos
[53:39] 
[53:39] llegado  tampoco  al  ghoul  si  no
[53:40] 
[53:40] hubiéramos  tenido  el  acceso  a  la  gente
[53:43] 
[53:43] después  y  que  estaba  con  el  problema
[53:45] 
[53:45] pero
[53:47] 
[53:47] pero  si  tampoco  creo  que  depende  del
[53:50] 
[53:50] negocio  yo  creo  que  es  un  mito  del  99
[53:52] 
[53:52] con  mi  nieto
[53:54] 
[53:54] ayuda  claro  que  ayuda  que  pueda  que
[53:56] 
[53:56] pueda  vender  a  gente  que  ya  está  allí  y
[53:58] 
[53:58] que  está  más  predispuesta  a  ayudarte  y
[54:00] 
[54:00] de  hecho  nos  ha  ayudado  porque  a
[54:02] 
[54:02] prácticamente  es  el  de  facto  ahora  mismo
[54:04] 
[54:04] si  sientes  en  ue  combinator  y  tu  negocio
[54:07] 
[54:07] una  aplicación  móvil  lo  más  normal  es
[54:09] 
[54:09] que  no  te  preocupes  de  este  problema  ya
[54:11] 
[54:11] no  sea  nosotros  tenemos  un  descuento
[54:12] 
[54:12] especial  y  demás
[54:13] 
[54:13] [Música]
[54:15] 
[54:15] porque  igual  que  nosotros  teníamos  un
[54:16] 
[54:16] descuento  de  extraer  y  un  descuento  pues
[54:17] 
[54:17] la  manera  de  volver  a  la  comunidad
[54:18] 
[54:18] también  pero
[54:21] 
[54:21] pero  la  gente  ya  no  se  preocupa  por  ese
[54:22] 
[54:22] problema  ya  sabes  que  hay  una  empresa  de
[54:24] 
[54:24] wise  y  que  hace  eso  no  igual  que  con  los
[54:26] 
[54:26] abogados  cuando  estaba  atrium  este  tipo
[54:28] 
[54:28] de  cosas  la  gente  ya  dice  bueno  porque
[54:30] 
[54:30] si  esto  está  probado  la  gente  los  usando
[54:31] 
[54:32] porque  me  voy  a  buscar  otra  alternativa
[54:36] 
[54:36] y  con  todo  este  dinero  que  tenéis  los
[54:40] 
[54:40] habitante  a  doblar  el  equipo  que  es  poco
[54:42] 
[54:42] digamos  con  esto  apenas  apenas  que
[54:44] 
[54:44] estáis  nada  si  nosotros  hagáis  alterar
[54:47] 
[54:47] nuestros  planes  o  no  de  viaje  no  nuestro
[54:50] 
[54:50] ave  chola  pillado  el  mundo  por  sorpresa
[54:52] 
[54:52] al  equipo  también  nosotros  hemos  sido
[54:55] 
[54:55] súper  capital  fishing  la  verdad  yo  creo
[54:57] 
[54:57] que  sí  a  ver  el  coste  el  coste  más
[55:00] 
[55:00] grande  que  tenemos  obviamente  son  los
[55:01] 
[55:01] salarios
[55:02] 
[55:02] a  los  derechos  una  cosa  que  tenemos  que
[55:04] 
[55:04] pagamos  lo  mismo  en  donde  esté  de
[55:07] 
[55:07] cualquier  lugar  del  mundo  que  no  es  muy
[55:09] 
[55:09] normal  pero  bueno  al  fin  por  ciertas
[55:12] 
[55:12] razones  que  podemos  traer  pues  si
[55:13] 
[55:13] queréis  pero  ese  sería  el  mayor  gasto
[55:15] 
[55:15] después  no  hemos  nunca  hemos  nunca  nos
[55:18] 
[55:18] hemos  ido  a  una  oficina  grande  en  somma
[55:21] 
[55:21] con  toda  la  tontería  y  con  el  tiempo  ni
[55:24] 
[55:24] en  la  mesa
[55:25] 
[55:25] preferíamos  gastarlo  en  los  salarios  de
[55:27] 
[55:27] la  gente
[55:28] 
[55:28] [Música]
[55:31] 
[55:31] a  ver  yo  creo  que  lo  importante  es  que
[55:34] 
[55:34] nosotros  ya  hemos  vivido  como  una
[55:37] 
[55:37] empresa  cuando  yo  llegué  a  my  sachs
[55:38] 
[55:38] cuando  yo  me  entrevisté  eran  12  o  13  y
[55:42] 
[55:42] cuando  yo  llegué  entre  que  se  tramitó  al
[55:44] 
[55:44] visado  eran  40  porque  había  levantado  la
[55:46] 
[55:46] cereza  con  cebolla  y  he  visto  como  el
[55:49] 
[55:49] hyper  growth  puede  destruir  si  no  sabe
[55:52] 
[55:52] inteligentemente  puede  destruir  la
[55:53] 
[55:53] cultura  de  la  empresa  o  puedes  acabar
[55:55] 
[55:55] contratando  armas  rápidamente  a  gente
[55:57] 
[55:57] que  no  debes  o  lo  que  sea  no  entonces
[55:59] 
[55:59] creo  que  la  cultura  nueva  súper
[56:01] 
[56:01] importante  y  por  eso  ya  pasó  de  2  a  5  no
[56:05] 
[56:05] fue  tan  complicado  sobre  todo  porque  los
[56:06] 
[56:06] primeros  emplearán  del  network  no  pero
[56:08] 
[56:08] cuando  llega  de  5  a  10  y  ahora  tienes
[56:10] 
[56:10] que  hacer  el  viaje  20  casi  miles  a  la
[56:12] 
[56:13] gente  correctamente  no  es  tan  sencillo  y
[56:14] 
[56:14] asegurarte  que  el  cultural  fit
[56:16] 
[56:16] siga  ahí  es  complicado  entonces
[56:20] 
[56:20] simplemente  yo  creo  que  no  tenemos  el
[56:22] 
[56:22] bandwidth  de  realmente  uno  lo  hemos
[56:24] 
[56:24] utilizado  suficiente  como  para  que
[56:25] 
[56:25] crezcamos  más  rápido  es  lo  primero  y
[56:28] 
[56:28] segundo  porque  al  fin  y  al  cabo  nosotros
[56:29] 
[56:29] nuestro  objetivo  es  crear  una  empresa
[56:32] 
[56:32] que  dure  mucho  tiempo
[56:34] 
[56:34] y  eso  no  significa  que  vayamos  a  hacer
[56:35] 
[56:35] suscripciones  móviles  en  la  store  y  en
[56:37] 
[56:37] place  thor  en  los  próximos  cinco  años  lo
[56:39] 
[56:39] mejor  en  nuestra  misión  es  que  los
[56:40] 
[56:40] desarrolladores  ganen  más  dinero  no  solo
[56:42] 
[56:42] los  desarrolladores  es  optimizar  que  los
[56:45] 
[56:45] desarrolladores  puedan  ganar  más  dinero
[56:47] 
[56:47] y  puedan  ganar  puedan  vivir  de  lo  que
[56:50] 
[56:50] les  gusta  que  es  desarrollar  software
[56:55] 
[56:55] y  bueno  sinceramente  por  eso  la  métrica
[56:59] 
[56:59] podía  mover  tu  nueva  métrica  o  sea
[57:01] 
[57:01] podíamos  haber  hecho  la  ronda  antes  de
[57:02] 
[57:02] hecho  una  de  las  cosas  que  pienso  es  de
[57:05] 
[57:05] verdad  no  hizo  falta  una  ronda  de  un
[57:07] 
[57:07] millón  y  medio  la  si  podríamos  haber
[57:09] 
[57:09] hecho  menos  presuntamente  porque
[57:10] 
[57:10] podíamos  haber  hecho  menos  podríamos
[57:12] 
[57:12] haber  hecho  ahora  menos  también  sí
[57:14] 
[57:14] [Música]
[57:15] 
[57:15] de  sobre  todo  cuando  no  tienes  claro  los
[57:17] 
[57:17] costes  de  adquisición  no  sabes  si
[57:18] 
[57:18] tuvieras  y  si  hubiéramos  invertido  mucho
[57:22] 
[57:22] en  marketing  y  supiera  vale  por  cada
[57:23] 
[57:23] dólar  que  invierto  ganó  1,2  entonces  es
[57:25] 
[57:25] obvio  sales  de  llega  la  inversión  y
[57:27] 
[57:27] empieza  a  gastarlo  en  'in  situ'  el  es
[57:29] 
[57:29] divide  súper  positivo  pero
[57:33] 
[57:33] pero  la  manera  en  la  que  se  presentó  los
[57:35] 
[57:35] paneles  eran  los  correctos  no  tuvimos
[57:38] 
[57:38] que  realmente  hace  un  proceso  largo
[57:42] 
[57:42] eran  eran  la  gente  de  index  con  la  que
[57:46] 
[57:46] con  los  que  hablamos  de  la  gente  que
[57:47] 
[57:47] entendía  perfectamente  el  problema
[57:51] 
[57:51] la  persona  que  está  en  el  bar  había
[57:52] 
[57:52] estado  marc  había  un  strike  y  había
[57:56] 
[57:56] visto  cómo  se  construirá  todo  el  tema
[57:58] 
[57:58] del  soporte  y  expansión  internacional  y
[58:02] 
[58:02] tenía  sentido  el  plan  bares  esto  lo
[58:04] 
[58:04] podemos  hacer  rápido  y  podemos  decir  se
[58:06] 
[58:06] entra  en  el  producto  y  nos  ahorramos
[58:07] 
[58:08] tiene  que  hacer  proceso  el  año  que  viene
[58:09] 
[58:09] o  lo  que  sea  y  los  términos  eran  eran
[58:12] 
[58:12] eran  buenos  estamos  contentos  los
[58:14] 
[58:14] términos  eran  términos  que  a  lo  mejor  o
[58:16] 
[58:16] incluso  su  programa  no  son  demasiado
[58:20] 
[58:20] buenos  con  respecto  a  la  etapa  en  la  que
[58:21] 
[58:21] estamos  y  en  qué  sentido  anciano  tenéis
[58:24] 
[58:24] la  tenéis  liquidaciones  preferente  eso
[58:27] 
[58:27] bueno  si  tenemos  1x  que  es  estándar  pero
[58:29] 
[58:29] en  temas  de  valoraciones  y  demás  saben
[58:31] 
[58:31] nosotros
[58:32] 
[58:32] en  términos  de  valoración  de  m  término
[58:35] 
[58:35] de  dilución  también  sí
[58:37] 
[58:37] tampoco  es  como  todo  tampoco  podríamos
[58:39] 
[58:39] como  todo  una  vez  tiene  un  test  y  te
[58:41] 
[58:41] puedes  volver  te  puedes  volver  loco  pues
[58:42] 
[58:42] puedes  hablar  con  otro  y  conseguí  la
[58:44] 
[58:44] valoración  más  alta  pero  tampoco  te
[58:46] 
[58:46] interesa  tener  una  valoración  que  sea  un
[58:47] 
[58:47] disparate  porque  después  no  llegas  a
[58:49] 
[58:49] ella  entonces  tiene  que  balancear  es  un
[58:51] 
[58:51] poco  creo  yo  tampoco  igual  no  así  es
[58:53] 
[58:53] pero  no  entiendo  mucho  del  tema  pero  lo
[58:55] 
[58:55] que  escuchaba  no  y  bueno  tenía  sentido  y
[58:59] 
[58:59] ya  pues  en  ese  sentido  ahora  tenemos  un
[59:01] 
[59:01] run  away  que  prácticamente  es  infinito
[59:04] 
[59:04] bueno  no  es  infinito  nunca  es  infinito
[59:06] 
[59:06] pero  a  próximo  sí  que  vales'  cuando
[59:09] 
[59:09] bajas  dinero  es  infinito  bueno  sí  a  ver
[59:11] 
[59:11] nosotros  nuestra  manera  la  manera  que
[59:13] 
[59:13] hemos  tenido  de  operar  hacia  siempre  en
[59:14] 
[59:14] plan
[59:16] 
[59:16] queremos  operar  de  tal  manera  que  si
[59:18] 
[59:18] dejamos  de  contratar  somos  profeta  por
[59:20] 
[59:20] eso  la  manera  en  la  que  opera  no  es
[59:24] 
[59:24] exactamente  así
[59:26] 
[59:26] el  mercado  puede  cambiar  un  sabes  a  otra
[59:28] 
[59:28] cosa  también  en  el  coronavirus  nunca
[59:32] 
[59:32] sabía  pero  afecta  a  nosotros  afecta
[59:34] 
[59:34] positivamente  pero  es  muy  temprano  para
[59:36] 
[59:36] saberlo  yo  creo  que  eso  también  ayudaba
[59:38] 
[59:38] también  a  tener  un  buen  momento  y  al
[59:40] 
[59:40] final  es  lo  de  siempre  el  mejor  momento
[59:42] 
[59:42] para  hacer  unas  rondas  cuando  no
[59:43] 
[59:43] necesita  hasta  una  ronda  y  así  es  como
[59:46] 
[59:46] se  planteó  pero  en  principio  logros  de
[59:48] 
[59:48] flexibilidad  también  son  mucho  más
[59:50] 
[59:50] oportunistas  antes  a  lo  mejor  teníamos
[59:52] 
[59:52] un  candidato  que  a  lo  mejor  era
[59:53] 
[59:53] buenísimo  y  que  estaba  en  el  mercado  y
[59:55] 
[59:55] que  a  lo  mejor  no  podemos  contar  porque
[59:57] 
[59:57] el  plan  decía  que  no  y  el  plan  decía  no
[59:59] 
[59:59] esta  persona  no  se  puede  contratar  hasta
[60:00] 
[60:00] dentro  de  seis  meses  ahora  la  ventaja
[60:03] 
[60:03] que  tenemos  que  somos  más  flexibles  a
[60:04] 
[60:04] ver  planes  contratar  20  este  año  pero  lo
[60:06] 
[60:06] contratamos  a  22  o  tratamento  y  3  desde
[60:08] 
[60:08] luego  no  vamos  a  contratar  40  este  año
[60:10] 
[60:10] pero  somos  más  flexibles  y  no  influyen
[60:13] 
[60:13] tanto  en  el  runway
[60:18] 
[60:18] hoy  ha  estado  súper  interesante  nos
[60:26] 
[60:26] gusta  mucho  una  pena  que  no  nos
[60:27] 
[60:27] conociéramos  cuando  empezaba  jce  porque
[60:31] 
[60:31] es  el  tipo  del  tipo  de  proyectos  que  nos
[60:32] 
[60:32] quedan  encantan  proyectos  técnicos  de
[60:34] 
[60:34] equipos  técnicos  con  capacidad  construir
[60:36] 
[60:36] con  runway  infinito  que  pueden  hacer  con
[60:38] 
[60:38] freud  cuando  empiezan  esto  esto  no  puede
[60:42] 
[60:42] ser  todo  el  mundo  gana
[60:44] 
[60:44] y  cada  vez  como  tú  decías  no  tener  un
[60:46] 
[60:46] cofán  del  técnico  es  imprescindible  es
[60:49] 
[60:49] muy  importante  igual  no  es
[60:51] 
[60:51] imprescindible  pero  es  muy  importante
[60:52] 
[60:52] red  de  producto  que  vaya  a  construir  si
[60:54] 
[60:54] vas  hace  un  y  commerce  por  a  lo  mejor  no
[60:56] 
[60:56] sabes  pero  si  vas  a  hacer  un  producto
[60:57] 
[60:57] que  va  a  tener  que  estar  integrando  lo
[60:58] 
[60:58] continuamente  todo  mundo  dice  no  una
[61:00] 
[61:00] como  los  bienes  que  son  commodities  los
[61:01] 
[61:01] subcontratos  en  planta  pero  van  a  tener
[61:04] 
[61:04] que  estar  comiendo  el  producto  muy
[61:05] 
[61:05] constantemente  y  si  no  tienes  alguien
[61:06] 
[61:06] ahí  que  tiene  el  mismo  skimming  the  game
[61:08] 
[61:08] que  otro  de  los  fundadores  pues  es
[61:10] 
[61:10] difícil
[61:11] 
[61:11] también  aparte  de  negocio  es  importante
[61:13] 
[61:13] y  ahí  donde  vosotros  seguro  que
[61:15] 
[61:15] desarrollar  o  ya  tenéis  bueno  nosotros
[61:17] 
[61:17] nos  ayudó  wise  y  es  lo  que  dicen  y  es
[61:19] 
[61:19] una  cosa  que  hablan  con  mucho
[61:20] 
[61:20] empleadores  españoles  no  que  alguna  cosa
[61:21] 
[61:21] que  siempre  decía  por  graham  y  la  gente
[61:23] 
[61:23] no  está  de  acuerdo  pero  yo  creo  que
[61:24] 
[61:24] sigue  siendo  verdad  es  que  es  mucho  más
[61:26] 
[61:26] fácil  enseñarle  una  persona  aunque  sea
[61:28] 
[61:28] un  mal  vendedor  es  mucho  más  fácil
[61:30] 
[61:30] enseñarle  una  persona  técnica  los  skills
[61:32] 
[61:32] son  totalmente  distintos  a  lo  mejor  es
[61:33] 
[61:33] más  introvertido  que  sea  pero  hay  mucho
[61:35] 
[61:35] más  fácil  señal  de  ventas  a  una  persona
[61:36] 
[61:36] técnica  que  sería  tener  algo  técnico  una
[61:39] 
[61:39] persona  de  venta  eso  aquí  tendríamos  que
[61:42] 
[61:42] tener  otra  persona  invitada  en  el
[61:43] 
[61:43] exigente  debate  no  somos  tres  técnicos
[61:49] 
[61:49] es  ejemplo  hay  un  sesgo  obviamente  no
[61:51] 
[61:51] pero
[61:53] 
[61:53] pero  si  entonces  yo  lo  digo  yo  creo  que
[61:57] 
[61:57] hubiéramos  beneficiado  muchísimo  tener
[61:58] 
[61:58] un  cofundador  que  fuera  de  ventas  pero
[62:01] 
[62:01] también  es  que  es  lo  que  hace  la  persona
[62:04] 
[62:04] de  ventas  al  principio  si  no  tiene  saber
[62:06] 
[62:06] productos  si  no  lo  tiene  validado  además
[62:07] 
[62:07] no  entonces
[62:10] 
[62:10] eso  es  uno  de  los  muchos  yo  reviso  mucho
[62:12] 
[62:12] yo  intento  ayudar  sobre  todo  a  gente  de
[62:14] 
[62:14] españa  cuando  llegan  con  aplicaciones  de
[62:15] 
[62:15] web  combinator  y  yo  intento  ayudar  a
[62:17] 
[62:17] revisar  lo  prepara  para  la  entrevista  lo
[62:19] 
[62:19] que  sea  y  muchas  veces  me  llegan  a  gente
[62:21] 
[62:21] así  no  a  gente  que  tiene  una  empresa  con
[62:24] 
[62:24] cuatro  fundadores  tres  de  negocios  y  uno
[62:27] 
[62:27] técnico  30-30-30  diez  de  expliquen  de
[62:30] 
[62:30] acciones  y  dice  bueno  esto  se  modifica
[62:34] 
[62:34] entre  sí  sinceramente  porque  porque  con
[62:36] 
[62:36] miedo  a  decir  la  persona  que  lo  va
[62:37] 
[62:37] construir  no  tiene  mismo  alineamiento  de
[62:39] 
[62:39] vosotros  y  dicen  no  pero  que  la  idea
[62:42] 
[62:42] nuestra  y  estudio  llegó  después  de  llegó
[62:44] 
[62:44] dos  meses  después  de  ya  pero  que  no  no
[62:46] 
[62:46] no  es  la  idea  el  final  la  ejecución
[62:48] 
[62:48] durante  los  próximos  cinco  años
[62:52] 
[62:52] lo  mismo  aplica  en  la  parte  de  negocio
[62:54] 
[62:54] sino  que  efectivamente  hoy  lo  dejamos
[62:59] 
[62:59] aquí  que  nos  alargamos  sí
[63:02] 
[63:02] muchísimas  gracias  me  lo  pasé  muy  bien
[63:06] 
[63:06] al  ir  conociendo  también  y  igualmente  y
[63:10] 
[63:10] gracias  jordi  y  con  todo  los  demás  hasta
[63:13] 
[63:13] la  semana  que  viene
[63:15] 
[63:15] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
[63:17] 
[63:17] barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
[63:19] 
[63:19] factorial  entre  otras
[63:20] 
[63:20] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
[63:22] 
[63:22] de  coworking  las  startups  y  organizamos
[63:24] 
[63:24] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[63:26] 
[63:26] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[63:29] 
[63:29] big  fan  invertimos  en  equipos  con
[63:30] 
[63:30] capacidad  de  construir  grandes  productos
[63:32] 
[63:32] y  negocios  te  esperamos