Emprender en el sector inmobiliario, con Guillermo Llibre - Podcast 233 — vídeo y transcripción

[00:00] Bienvenido una semana más
al podcast de Itnig.
[00:02] Esta semana Jordi Romero y yo tenemos con nosotros aquí
[00:04] Guillermo Llibre finalmente,
porque Guille es una de las personas
[00:09] que ha arrancado negocios
aquí en nuestro entorno.
[00:11] Concretamente el proyecto de Gymforless.
[00:13] Pero antes de esto,
él fue fundador,
[00:16] uno de los primeros ejecutivos
de Groupalia,
[00:18] y nos explica cómo evolucionó Groupalia,
cómo creció, cómo abrió Latinoamérica,
[00:22] cómo vendieron Latinoamérica,
cómo acabó saliendo y vendiéndose.
[00:26] Y luego, cómo fue el inicio de Gymforless,
[00:29] cómo arrancó aquí en nuestro entorno,
cómo creció y cómo lo vendió.
[00:34] Y luego cómo, después de venderlo,
empezó Housell.
[00:37] Cómo consiguió financiación, qué tesis de
mercado tiene, cómo quería copiar Purple
[00:42] Bricks que estaba haciendo esto en Inglaterra
y cuál ha sido el destino del proyecto.
[00:45] Por último, nos va a explicar su segunda
[00:47] vida como inversor y cómo él la disfruta,
cómo entiende la inversión.
[00:52] Nos va a contar cuál es
la historia de la Lanai.
[00:54] En fin, un podcast de reencuentro entre amigos
[00:56] que espero que disfrutéis como lo
hemos disfrutado nosotros.
[00:59] Y el podcast de esta semana
es posible gracias a Zoom.
[01:02] El servicio de videoconferencia
[01:05] que utilizamos, que sabemos que funciona,
pero os dejo con Sara que os lo cuente mejor.
[01:10] Pues sí, amigos de Itnig, Zoom es
[01:11] una plataforma de comunicaciones
unificadas que ofrece la flexibilidad,
[01:15] la facilidad de uso
y que además es escalable.
[01:18] Justo detrás de mí tenéis lo que llamamos
la rueda de Zoom, donde podéis ver todo
[01:21] el espectro de soluciones que nosotros
cubrimos desde la parte de meetings
[01:25] hasta la parte de telefonía voz IP en
la nube, hasta webinars,
[01:29] eventos e incluso el chat para la
colaboración interna e incluso externa.
[01:34] Algo muy interesante también esta parte
[01:36] de salas de conferencia
y de desarrolladores.
[01:39] Realmente nosotros estamos innovando todo
[01:42] el tiempo para asegurarnos
de que las necesidades de nuestros
[01:44] clientes están cubiertas y, sobre todo,
de que estamos al día del mercado.
[01:50] Muchísimas gracias Zoom por sponsorisar este
[01:52] podcast y muchísimas gracias
también a Factorial.
[01:55] El software de recursos humanos
que permite automatizar los procesos
[01:59] de gestión de empleados desde el onboarding,
la selección, hasta el pago de nominas
[02:04] y todos los inputs de los suplementos,
de las ausencias, las bajas.
[02:08] También todo lo que es la evaluación
[02:09] del desempeño, el feedback,
la cultura, la comunicación.
[02:13] Todo esto es automatizado.
[02:14] Se puede hacer de una forma fácil
[02:16] que la gente simplemente
entiende a través de factorial.
[02:19] Y por último, agradeceros a todos vosotros
[02:21] que seguís mandando feedback,
que os suscribrís en nuestro canal
[02:24] de YouTube y en nuestras
plataformas de Spotify, Apple podcast.
[02:27] Y que le recomendáis amigos
emprendedores que nos sigan.
[02:31] También los que venís físicamente aquí en
[02:32] calle Pujades número 100,
todos los jueves por la tarde.
[02:35] Muchísimas gracias a todos vosotros por
[02:37] hacer posible este podcast
y sin más os dejo con Guille.
[02:43] Bienvenidos a las historias de start up de
[02:46] un podcast donde hablamos de startups,
negocios y tecnología.
[02:51] Bienvenidos una semana
más al podcast de Itnig.
[02:53] Ya soy Bernat Ferrero.
[02:54] Esa es más de Romero que de verdad.
[02:57] Y esta semana con Guillermo Libre
queda Guillermo.
[03:00] Muy bien, Guillermo.
Se me hace raro decirte Guillermo Guille
[03:03] para los amish, finalmente lo que hemos
conseguido finalmente después de cuatro o
[03:07] cinco años de podcast
insistiendo cada x tiempo.
[03:11] Cierto, y mira que hay confianza,
es que empecemos por aquí.
[03:16] Tu vives en Madrid?
[03:17] Estamos muchas escuelas y muy buenas.
[03:19] Las principales.
[03:21] Demasiados hijos.
[03:22] Es verdad.
[03:23] Pero también has tenido
un montón de hijos.
[03:25] Tres, tres.
[03:26] Nunca es demasiado esto.
[03:27] Es verdad que consume ancho de banda
y eso es una prioridad.
[03:30] Por lo tanto, entre vivir en Madrid,
que un poquito por Barcelona y que
[03:34] al final son niños pequeñitos,
que tienes que estar todavía encima.
[03:37] Pues la verdad es que ha costado,
lo hemos conseguido.
[03:39] Tiremos adelanta.
Vale.
[03:41] Para introducir a Guillermo Llibre
tenemos que hablar de grupal ya.
[03:46] No, venga, tenemos que hablar
de Jaime por el eslogan Jai.
[03:51] Lo más correcto
[03:56] y howser actualmente
de dejarse aparte de llenar par
[04:00] el fundador del fondo de la NOII no corto,
aunque el highlight de tu carrera
[04:06] es cuando trabajaste en Camaleón
en la Gallery, que yo no me lo perdí.
[04:12] Te perdiste porque fue fugaz, fue fugaz.
[04:15] Pestañeo un momento.
[04:17] Me lo perdí en menos de tres
semanas, ja, ja, ja.
[04:19] Bromas aparte, sí, sí, sí, procuramos,
procuramos ahí aprender un poquito.
[04:24] Contrataste una persona?
[04:25] No me acuerdo.
En serio?
[04:27] Si.
[04:28] Que van a hacer muchos años.
Y luego.
[04:30] Y luego aumentaste.
[04:32] Bueno, tenías la idea de.
[04:33] De la gimnasia de bueno y de insistir
en la gimnasia y te metiste en eso.
[04:38] Correcto.
[04:39] Pues vamos, vamos, vamos.
[04:40] Al principio grupales.
[04:42] En un caso, es un caso interesante.
[04:45] Es un proyecto que escaló.
[04:46] Fue de 0 a 1000 y de mil.
Acero.
[04:49] No?
En ese modelo.
[04:52] Grupo Neo, los grupos
o el líder en España.
[04:58] En España, incluso líder puntualmente.
[04:59] Así fue el líder también.
[05:00] Puntualmente, no?
[05:02] Tú, antes de meterte en grupal, ya
había sido consultor.
[05:07] Sí, pero me pasé diez años.
[05:10] Estoy informática en la clase
[05:12] de informática, la facultad
de Informática, como nosotros.
[05:15] Y es lo mejor de cuando nos
conocimos por aquí hace años.
[05:18] No tenía ni idea.
Sí que lo sabías.
[05:20] Me lo dijiste tú.
[05:21] Y te vamos a vamos a conocer a Guille, que
es Fiber y escribe de esto a Politécnico.
[05:25] Ocho años.
Siete años cuando nos conocimos.
[05:28] Siempre se te olvidó
completamente la información?
[05:29] Nunca trabajé de ello.
Pero.
[05:31] Y mira que renegué durante la carrera
[05:33] porque la acabé más rápido,
porque no acababa de estar agusto.
[05:36] Luego, con los años al revés,
siempre estaba muy, muy contento de haber
[05:39] estructurado una cabeza un tanto friki o
técnica, porque estás todo el día pensando
[05:43] casi en como las bases de datos
relacionales correlacionan entre sí para
[05:47] realmente fundar las bases
de cualquier compañía.
[05:50] Pero, pero si de generar,
[05:52] de generar lagunas de otro tipo,
no en otros ámbitos.
[05:55] Pero la realidad es que la esencia de cómo
[05:57] te funciona la cabeza es que estoy feliz,
sobre todo para el mundo en el que estamos
[06:01] viviendo ahora y el que viene
en la curva o la pendiente.
[06:05] La adopción de las tecnologías en
general es cada vez más exponencial.
[06:10] Y de ahí, yendo un poco al grano por hacer
[06:12] esto, la primera etapa más dinámica
que es estuve diez años en cuenta.
[06:15] Podría, viejo, eh?
[06:16] No, no, no, no, digo, para,
no, para ir al grano.
[06:18] No obstante, al final quizás lo
que hiciera yo en la vida tampoco.
[06:21] Pero sí, la informática no, pero diez años
de consultoría, sobre todo es diez años.
[06:28] Sí, casi diez años en consultoría,
en proyectos varios,
[06:31] pero desde consultoras, startups, donde
además en LinkedIn no tuve la suerte.
[06:35] En LinkedIn tienes dos años en ese.
Sí, previo a ello,
[06:39] incluso empecé como becario en algunas
de estas cuando descubrí SEUR.
[06:42] Sí, esto fue una las compañías que incluso
[06:44] en alguna tuve la suerte de expandir
las por Latinoamérica porque eran startups
[06:47] con tecnologías de viaje,
que además me dio la oportunidad de irme
[06:51] a vivir un tiempo a Caracas
y estuve por por por,
[06:54] por Latinoamérica intentando montarían
primero tu market de una compañía
[06:59] chiquitina que quería comercializar
por por por toda Latinoamérica.
[07:02] Y la verdad que creo que ahí
descubrí mucho a nivel vital.
[07:07] Cuando realmente cambias, viajas,
[07:09] como decimos muchas veces,
te permite coger mucho bagaje.
[07:12] Dicho esto, en estos diez años,
[07:13] al final hacen que consigas estructurar
la cabeza y aprender muchas cosas.
[07:19] Compara con el mundo startup,
que a veces empezamos de cero con nuestro
[07:22] propia experiencia, pero no tenemos
experiencia en procesos,
[07:25] en cosas que luego a veces faltan
en muchos equipos de emprendedores.
[07:29] No quiere decir que gente que ha pasado
por consultoría y va a montar la startup o
[07:32] luego se ha dedicado al capital,
es bastante típico.
[07:35] Sí, sí, correcto, es bastante común.
Correcto.
[07:38] Cómo entres en contacto con grupales?
[07:39] Porque grupales no la empiezas tú?
[07:42] Bueno, hay una imagen que tengo en
la cabeza como muy gráfica,
[07:45] que es cuando con traje y corbata
aparecíamos por las oficinas de Privalia
[07:49] cuando era el inicio,
cuando a José Losada con J.
[07:52] Y con Lucas, que habían decidido un poco
[07:53] lo que hacían en
la oficina como consultor.
[07:55] No, no, no, porque estamos
arrancando grupal.
[07:57] Estamos como al principio de todo, no?
[07:59] Entonces lo digo como imagen, cuando
algunos os habrá pasado,
[08:04] abres una puerta a un mundo distinto,
donde el traje y la corbata no es
[08:08] la carcasa o la coraza con
la que defenderte en reuniones
[08:12] y empezar mal día cuando llegas
con el traje y la corbata.
[08:14] Bueno, pero vas a empezar más.
[08:15] Pero lo que quería resaltar simplemente
es la puerta a un mundo distinto.
[08:19] No hablo de hace ahora ya
12 años o 13 años
[08:22] y donde pasa de todo avión,
gente que viene de consultores o o gente
[08:26] ven entrevistas en traje
y la gente se gira.
[08:29] Todo el mundo dice ya existe,
[08:32] pero por ahí me gusta llevar el símil
un poco de esta coraza o este es
[08:37] te vistes para para explicar,
aparentar y ganar en rigor,
[08:41] en aquello que dices, en notas,
reuniones y cuando abres esa puerta dices
[08:45] no, con una camiseta
puedes y debes ser capaz de tener el mismo
[08:49] rigor que con una corbata en
cualquier tipo de entorno.
[08:52] Y os habla muy bien del contexto.
[08:53] Y en este caso para mí era la puerta donde
[08:55] abrías la puerta de Privalia
y veías justamente esto.
[08:58] Gente diría incluso mucho más capaz
y mucho más potente en camiseta.
[09:04] Correcto.
[09:05] Es una tontería, pero Twitter
todavía sigue pasando.
[09:07] Posiblemente.
Qué pasa en esta reunión
[09:10] que ilustra como el inicio del cambio
de lo que es consultoría,
[09:13] de repente meterte en un proyecto donde
empiezas a sentir esto que a veces
[09:17] mencionamos, pero que es difícil ilustrar,
es la meritocracia de la gente
[09:20] que al final, independientemente lo
que vista, lo que piensas y como vamos,
[09:23] tu inclinación de lo que sea,
pues te pones a currar,
[09:26] pero el equipo de la reunión
entonces no, no, no, erróneo no?
[09:28] Durante bastantes semanas estuvimos
trabajando, saliendo del mundo, consultor,
[09:32] cerrando proyectos
y arrancando con grupales.
[09:34] Entonces ahí empezó el proyecto,
[09:35] en este caso con capital,
tanto DJ como Lucas,
[09:37] como como de Nata y sobre todo
lanzamos en España cómo llegas tú ahí?
[09:42] Eras amigo de mi persona, correcto?
[09:44] De Lucas?
Sí, sí.
[09:45] Las relaciones con John, con Joaquín,
con Joaquín Ángel,
[09:49] que ahora mismo están Agroalimentaria,
que había trabajo con Lucas.
[09:52] Creo que ven pues el nexo de unión
era este y yo feliz con este rebufo.
[09:59] Si no tiene nada que ver con la
consultora, ibais de ahí a título propio?
[10:02] Sí, sí, sí, sí.
Y yo feliz.
[10:04] Os podemos ayudar a montar
esta cosa que queréis hacer.
[10:06] Bueno, había que montar una.
[10:07] Al final estuvieron re estuvimos mos
[10:09] reclutando gente
que tuviera ganas y que tuviera un poco
[10:13] las bases en el ADN de poder
enchufar esto a otra escala.
[10:17] Y claro, la manera cómo empezamos,
empezamos los dos, un Joaquín y la.
[10:22] Sí, la realidad es que luego nos fuimos
quedando y me fui quedando en España
[10:25] porque al final de la proyecto con
el que empezamos como emi pino,
[10:28] como empezando en España y reclutando
talento, donde me dediqué más tiempo
[10:32] y el primer comercial que me acuerdo
perfectamente,
[10:36] picando puertas de restaurantes chinos,
firmando los primeros contratos y locales
[10:40] de estética, empezando con el mundo
de los cupones para con el.
[10:44] Con el clima.
[10:44] Un poco de atraer tráfico,
obtener un descuento.
[10:47] Empecé a subir por los
restaurantes chinos.
[10:49] Bueno, empezamos con restauración
bastante y con locales de estética.
[10:54] Y sí, sí, este fue el inicio
de la compañía que pasó de 0 a 600
[10:57] empleados en un año y medio y abrimos
bastantes países en Latinoamérica.
[11:03] Entonces sí son proyectos
que al final vamos a ir, hailos.
[11:07] En esa época recuerdo que en el mundo
del venture capital había venture capital,
[11:11] pero estamos hablando hace años donde en
este caso creo que si decimos nata o
[11:15] avieso, gente de ese estilo eran
como los referentes, había más bien gente
[11:20] de pocos más y estaban,
pero un par de factores por detrás.
[11:24] Avatara era socio de una de las compañías
donde yo estuve trabajando al principio
[11:27] como consultor
y pasaba un poco a veces inadvertidos,
[11:30] con muy buenas inversiones, pero había
poco venture y poco profesionalizado.
[11:35] No este tipo de gente, sino el resto.
[11:37] Esto ha cambiado radicalmente en beneficio
de todos y de la industria ahora mismo.
[11:42] Cuál es el acuerdo que llegáis
a entenderlo en profundidad?
[11:46] Vosotros os contactan,
nuestros fundadores de de Tebas,
[11:51] de Privalia, y dicen Oye,
queremos hacer una Pinot que no es
[11:54] una spin off, es un proyecto diferente
y aportamos el capital.
[11:57] Además, aquí tenemos el venture capital,
que es nada que invertir nosotros.
[12:00] Le ha ido muy bien y quiere
también invertir en eso.
[12:02] Entonces vosotros qué rol y sois
trabajadores o sois fundadores?
[12:07] Estáis en una capital?
A ver.
[12:09] No, nosotros arrancamos como equipo
[12:11] inicial trabajando, así que los primeros
trabajadores, por decirlo así.
[12:17] Vale.
[12:17] Y entonces pues incentivados
con tanto ese tipo de cosas.
[12:20] Vale,
[12:22] pero realmente no estamos en un equipo
fundador como un activo donde puedes tener
[12:25] 80% de otros proyectos
que hemos montado todos.
[12:28] Bueno, es muy distinto,
porque al final naces ya con
[12:31] una tranquilidad económica,
entre comillas,
[12:33] cuando tienes gente como las que hemos
mencionado que apuestan por esto a corto
[12:36] plazo y el mandato es vamos a ser
agresivos, vamos a captar el mercado.
[12:41] El mercado consigue una posición número
[12:42] uno en un mercado
que evidentemente no estáis solos.
[12:46] Hay otra gente como bonus,
no como un grupo como no correcto.
[12:53] O sea, no hace bastantes años sí,
[12:55] pero a ver, es un mercado donde 2010
exacto, estamos hablando mercado donde.
[12:58] Donde el Groupon ya funcionaba en
[13:00] Estados Unidos, donde ves una ola
que levanta y que al final intentas
[13:04] tropical dar
con el país en el que operas y donde creas
[13:08] realmente, arrancar un proyecto con mucha
ambición para poder ser el número uno.
[13:13] Ya teníamos claro que ser el número cinco
[13:15] no llevaría a nada,
pero es verdad que durante estos primeros
[13:17] dos o tres años, en cualquier industria lo
que haces es intentar coger posiciones
[13:20] de liderazgo y de ahí un poco
la ambición en la parte de Fanning.
[13:25] Entonces, bueno, arrancamos sobre todo
España, era un poco el país que abría
[13:28] y que probaba y que y que te permitía no
sólo validar tu market,
[13:31] sino cuál es la estrategia de marketing
online y cuáles eran los canales.
[13:34] Y como de alguna manera empezabas a medir
[13:36] métricas de CAC y un poco
la tambaleo de clientes.
[13:39] Y al final,
en una época donde curiosamente
[13:41] el hecho de que estuvieran un nicho
estuvieran en un grupo también apostando,
[13:45] lo que hace esto es abrir
la el mercado en sí.
[13:48] Entonces, cuando la audiencia la agitas
desde varios ángulos y lo estamos viendo
[13:50] hoy en día con la grosería, un desmán,
con gorilas y con todo esto.
[13:54] La realidad es que cuando hay capital
que fui en un mercado,
[13:56] pues hay una audiencia que lógicamente se
ve afectada y es target y se abre ese
[14:01] mercado donde los siguientes años lo
que nos dedicamos es a escalar
[14:05] la compañía, internacionalizar y luego
lo que ocurre con una compañía
[14:09] como como Groupon valía y lets bonus
es que al final hay movimientos.
[14:14] Es verdad que los UNIT Economics al final
son muy complejos de adquirir en
[14:18] un mercado donde hay no sólo tanto
competidor, sino al final son industrias
[14:23] donde el bit,
el donde inviertes el dinero también está
[14:28] muy competido, porque no sólo estás tú
compitiendo por hoteles que acabamos
[14:33] haciendo travel, compartiendo por retail
en productos físicos donde tenías otras
[14:37] muchas marcas en la señorita Economics,
pues son complicados.
[14:42] Si no pillas nació Taxcala.
[14:44] Nada que nadie, que nadie sepa.
[14:45] La realidad es que pasando unos años
[14:47] y después de internacionalizar lo
que ocurre,
[14:49] se empiezan a ver transacciones
inorgánicas, se compran,
[14:53] se consolida un poco, se consolida,
desaparece gente, se consolida,
[14:57] se consolida,
deja de estar tan atomizado el mercado.
[15:00] Y luego vino la transacción donde creo
[15:01] que fue living social, que comprar leche,
bonos y Groupon que sigue su senda.
[15:05] Pero es verdad que hubo movimientos
de CEO, lo despidieron y bueno,
[15:09] con un Groupon vale 25 -25 veces
menos de lo que valía en limpio.
[15:14] Acabo de mirar ahora sin 20 $.
[15:15] La acción empezó en 500.
[15:17] Pues en un buen momento ahora no, pero si
miras la línea que lleva lleva años.
[15:22] En cualquier caso, casi todos
los clientes aparecieron.
[15:24] Sí, y duró muy poco.
Fue una transacción.
[15:27] Yo creo que la tesis vuestra y a vender
a un players más grande a un grupo.
[15:31] Vamos a ver.
[15:32] Aquí entramos en que la tesis nunca
arrancas una compañía para venderla.
[15:34] O arrancas una compañía para, para, para,
para, para estructurarla, trabajarla.
[15:40] Y es verdad que
[15:42] que lo hemos visto reiteradas ocasiones,
compañías con economías complicadas donde
[15:46] necesitas ser el número uno destacado
para que al final eso sea rentable.
[15:49] Algún día empiezan las transacciones con
gente con mucho capital detrás,
[15:53] sobre todo en Estados Unidos,
y que tiene una apuesta muchísimo más
[15:55] internacional,
pues dificulta la confianza de socios
[15:59] inversores en el número dos tres o
al players dos tres en este caso.
[16:03] Nosotros en el mercado.
[16:05] En Desayuno arranca los procesos de hoy.
[16:07] Quizá no deberíamos
estar en tantos países.
[16:08] Quizá no deberíamos hacer X y Z.
[16:11] Vamos a ver unos países donde podríamos
[16:13] ser más rentables y empezar los procesos
de estabilizar la compañía.
[16:17] Entonces tener el traido en todo momento
[16:19] de tener que abrir nuevos mercados
o en el mercado donde?
[16:23] Donde estabais España,
donde teníais mucha fuerza,
[16:25] una posición muy buena,
abrir líneas de producto,
[16:28] capitalizar más en este mercado
y rentabilizar y rentabilizar.
[16:33] Empezasteis muy en rentabilizar el CRM,
pero al final finalmente encerré
[16:38] una newsletter que se mandaba
diariamente y había gente que picaba.
[16:42] Si vives el momento de esa newsletter,
pues ves que la gente habla
[16:47] entre las 08:20 de las nueve,
cuando estás en el metro
[16:51] y donde enviabas solo un restaurante
y acabas enviándote 15 descuentos al cabo
[16:55] de dos años desde tres restaurantes en su
zona, dos tratamientos estéticos,
[17:00] tres productos como la batamanta famosa,
batamanta en su día y tres escapadas
[17:06] románticas donde empiezas
a vendisteis muchas batamanta.
[17:08] Tenemos muchísimas batamanta
[17:11] y se lo estás agobiando al cliente
un poco bombardeando al cliente,
[17:15] no solo en el vertical
de ocio de la restauración.
[17:18] Si le estás diciendo aquí puedes encontrar
de todo al mejor precio con una,
[17:23] con una máxima que es la de precio,
corre, corre precio que saca promociones.
[17:28] Tienes Contador?
[17:30] Y en este traidor de países versus
[17:34] categorías de producto empezasteis
muy orientadas a abrir países.
[17:38] Pero luego decidisteis ir
consolidando pocos países.
[17:40] Y os fuisteis.
Fuisteis vendiendo.
[17:42] Abristeis.
Brasil.
[17:45] Si me pilla un poco más lejos porque yo
estaba llevando más a España.
[17:49] Pero al final hay países muy interesantes
donde apuestas cuando levantas una ronda
[17:54] y donde a medida que vas elaborando y vas
viendo un poco los de Economía Isla,
[17:58] el cómo de caros, un CPL, un CAC,
los acabas reconsiderando.
[18:02] Y entonces esta es la fase en la que
[18:04] pasado un año de estar en ciertos países
en Latinoamérica, especialmente Brasil.
[18:08] Lo que recuerdo perfectamente esa época,
eso tenía una escalabilidad brutal.
[18:11] Era un país súper interesante,
pero también a la vez muy competido.
[18:14] Entonces hemos visto luego en otros
proyectos que Brasil es un país
[18:18] como muy, como muy peculiar,
porque tiene una capacidad espectacular,
[18:24] pero a la vez es como como muy difícil
de gestionar y donde siempre hay muchísima
[18:28] competencia y porque es difícil
de gestionar durante una audiencia,
[18:33] te digan o no, pero no es sólo
en ese recuerdo, en esa época.
[18:36] Cuplé Nunca más.
[18:37] Trabajo en Brasil,
pero difícil de gestionar.
[18:40] Pero creo, porque es un país simplemente
[18:42] con muchos habitantes,
que al final eso tiene que ver con que es
[18:45] muy complicado
el tropical,
[18:47] hacer la captación de las zonas,
sobre todo que la densidad de población en
[18:50] Río, en Sao Paulo casi manda por encima
de todo lo que es el resto del país.
[18:54] Son ciudades mega pobladas y donde
los canales perforan y son caros.
[18:59] En general, donde había
competencia había peso urbano.
[19:01] Sí, urbano, exacto.
[19:04] No recordaba el nombre, pero si
le vendéis a este play.
[19:07] Al final no recuerdo esto.
[19:10] No, no, no, porque esas ventas ya no eran,
digamos, gracias a que el modelo estaba
[19:17] funcionando perfecto y eran adquisiciones,
eran más un poco de eso.
[19:20] Oye, como.
Como ordenas las cosas para salir en
[19:23] ciertos países
se salís salir de Latinoamérica,
[19:27] en España en grupo,
levantar casi 50 millones puede ser
[19:31] total en total, en total,
agregados y agregados.
[19:34] Levantar 50 millones.
[19:35] 55, 55.
[19:37] Eh, Nauta invierte mucho
y eso es muchísimo.
[19:41] En 2010, mucho.
[19:42] Ahora parece 50 millones.
[19:43] Parece que lo regalen, que no,
pero en aquel momento era rarísimo.
[19:47] Sí, había una composición curiosa que yo
la veías de segunda fila e totalmente,
[19:50] donde contabas con la confianza
de emprendedores como los de Privalia
[19:55] y contabas con la implicación
altísima de buenos fondos como nada.
[20:00] Entonces eso daba mucho confort
[20:01] a la capital internacional y a la vez,
de alguna manera probaba toda la ola
[20:05] que había en Estados Unidos que cuando ya
estabas en el momento adecuado,
[20:08] el auto adecuado exacto,
igual daba demasiado confort jajaja.
[20:12] Bueno, pero esto a toro pasado
es muy sencillo en Salto.
[20:15] Entonces te digo todo lo pasado, sí, sí,
[20:17] claro, todo lo que te diría ahora que no,
porque al final conseguí hacer un living
[20:22] social, hubiera comprado un grupal y a o
si hubiera hecho otra transacción o
[20:26] el mercado hubiera estaríamos
hablando con otro desde otro ángulo.
[20:29] No hubo este acercamiento de adherencia,
[20:31] esa línea
no de la delgada línea entre triunfar
[20:35] y fracasar, no, pero especialmente en
proyectos que que escalan muy rápido,
[20:39] que tienes que ser número uno y que encima
cuando nacemos en España
[20:44] siempre contamos con un hándicap
que al final es que muchos de estos,
[20:49] muchos de estos movimientos que nacen
a nivel internacional,
[20:51] acaban consolidándose desde UK,
desde Estados Unidos.
[20:56] Es muy bonito ver compañías que nacen en
España, que se fusionan con francesas o
[21:00] abrimos orgánicamente Francia,
Italia o el sur de Europa.
[21:03] Y luego haces Merche o se fusiona con
la empresa en UK y una americana en
[21:07] el momento que está en el punto ya donde
está asentada en Estados Unidos compran.
[21:11] Entonces lo decía efectos ilustrativos
también de un poco cual era movimiento
[21:16] macro,
justificando, defendiendo de alguna manera
[21:19] la posición de ciertos inversores
en un momento coyuntural concreto.
[21:23] Tú en algún momento viste que nos estamos
[21:25] flipando, pero estamos
flipando claramente.
[21:30] Sí, pero esto es una sensación muy sana,
[21:32] que tienes que ser muy consciente de
que te estás flipando.
[21:37] Significa que eres consciente de dos
cosas,
[21:40] de que las cosas se están encajando
a nivel de market físicas,
[21:42] que estás escalando,
pero que por otro lado,
[21:45] la escala vida es una locura cuando
empiezas a mirar que UNIT Economics
[21:48] y bajas en el pie hasta
contribuir a un margen, no?
[21:51] Entonces, cuando tienes una tesis detrás
de que estás ahora en una fase
[21:55] de escalabilidad, pasado un market fit,
pero que tienes que tener visión
[21:58] sobre el contribución margen
y hasta un punto cual eso nos llena
[22:00] y que te arrastra hasta la vista
que tienes a otra estructura.
[22:04] A estructura?
[22:05] Bueno,
por las dos anglicismos
[22:08] que vamos a decirlo todo en español
y una cuestión de estructura.
[22:13] Claro que claro que tienes esa sensación,
pero lo que está un punto sano es
[22:16] como cuando hablamos también de la
ambición, lo que está detrás de la locura,
[22:20] la ambición, efectivamente,
cuando muchas veces juzgamos o hablamos
[22:23] sobre el ego o la ambición
del emprendedor.
[22:26] No,
no, alinea lo de tienes que tener un punto
[22:29] de ego, pero sí,
si cruzas esa ambición junto,
[22:34] mezclada con el ego,
pasas a ser una persona arrogante y.
[22:37] Pierdes y de forma endogámica analizas
[22:39] todo, pierdes el foco y esa
sensación los acaba estrellando.
[22:43] A veces me planteo que realmente un CEO
fundador, con una visión fuerte,
[22:49] tiene conciencia de lo que está
haciendo, no del mercado.
[22:54] Hacia dónde va?
[22:55] A veces, cuando
son más los venture capital
[22:59] de la estructura más financiera,
es más especulativas.
[23:01] Están metiéndose en la gestión y empujando
las decisiones de las compañías.
[23:07] Caso típico buy work que Handyman dice No,
es que a mí me decían Tío, mete pasta.
[23:14] Basta, basta, basta.
[23:16] Que no estábamos ahí para valorarlo.
[23:19] Pero sí que parece ser que South Park
[23:22] empujó mucho a Bueno a invertir en juegos
y a gastar mucho dinero y a quemar mucho.
[23:30] Puede ser un poco que el caso de Talia
[23:33] fuera un poco este caso en el sentido
de que estaba muy
[23:36] gestionada por Venture capital de esta
empresa y no tanto por el fundador fuerte,
[23:42] mayoritario o no,
ya da una visión muy romántica de todo
[23:45] esto y es cuando empezamos a hablar de que
es que esta empresa quebró y entonces
[23:50] la culpa fue de que a ver,
tenemos por la esencia a muchos
[23:54] de los que estamos aquí escuchando
y conectados y hemos hecho cosas,
[23:57] hemos hecho lo que hemos hecho gracias
a inversores,
[24:00] porque por muchas ideas que tengas
y que pienses bien o mal en un momento
[24:04] de tu vida, da gracias a que la gente
apuesta por ti principalmente,
[24:08] vale y sí, lógicamente detrás,
con la tesis de tener un producto,
[24:11] una visión, un mercado, un lo que sea,
desde una visión muy romántica.
[24:15] Además, sobre las compañías que nacemos
[24:18] con visiones de retar el status quo
constantemente, 98% desaparecemos.
[24:26] Entonces tanto 35
es un porcentaje muy alto.
[24:30] Vale,
[24:31] porque nosotros estamos aquí de forma
endogámica, analizando los cuatro
[24:33] unicornios y las cuatro cosas que hemos
montado que nos quedan más cerca.
[24:36] Si tiras el long tail de toda la gente
[24:37] que emprende,
vamos a que quitemos los bares,
[24:40] los restaurantes o las cosas
y centremos en la tecnología.
[24:43] Hay mucho que cierran.
Es mi visión romántica.
[24:44] Simplemente no es aunque desaparezcamos.
[24:48] Lo que hacemos es que todo,
todo el corporate.
[24:52] Inteligente.
[24:54] De reojo está mirando lo que estamos
haciendo todos y así tiene que ser.
[24:58] Entonces, pese a desaparecer,
[24:59] lo que hacemos es retar y retar
a la audiencia, al mercado.
[25:03] Retamos también a las compañías grandes,
[25:04] que son las que sí,
que muchas veces quedarán.
[25:06] Solo que alguien que desaparezca,
modifique, como piensa un comité directivo
[25:11] de una compañía grande
aseguradora en un banco.
[25:14] Creo que ya es parte del objetivo de lo
que busca también el Venture Capital.
[25:19] Dicho esto, que lógicamente lo podemos
coger con pinzas porque una visión
[25:21] como demás infantil y romántica,
vamos al punto que decías si hay compañías
[25:26] o hay fondos que se meten demasiado en
la gestión, posiblemente nunca podremos.
[25:32] Creemos que ese grupo privado
[25:35] asegura que en realidad es seguro
que al final es un tema de ejecución.
[25:39] Vale, y al revés.
[25:40] Yo te diría que toda la gente
que participa en el campeón sumaba.
[25:43] Entonces no
estamos hablando de compañías
[25:46] que desaparecieron porque no
habíamos llegado ahí.
[25:48] O sea, qué pasa con grupal ya?
[25:52] Bueno, pues hay una gestión donde
de hecho nosotros salimos de la compañía
[25:55] en un punto y entonces hay
una gestión que la compañía sigue.
[25:59] La compañía sigue.
Por lo tanto, esa parte final la perdemos.
[26:03] Vale?
[26:04] Pero la compañía al final se
fusiona con un ser humano.
[26:06] Y hay un poquito más de intentar pillar
[26:08] escala para sobrevivir en un entorno donde
tienes un número uno destacado como grupo
[26:13] con capital americano y con una visión
muy clara, largo, largo plazo.
[26:18] Y de ahí la realidad es que me pierdo ya
[26:20] en la secuencia de hechos especiales,
pero claramente no es positiva.
[26:25] Bueno, al final la compañía
y el sector se deshincha.
[26:29] Hay la transacción un poco con los bonos
y al final la ejecución no es la obra,
[26:36] sino ser consciente de que has hecho
un ciclo donde hay viento de cola
[26:39] y la has hecho un Olin no efectivo,
no acabado de salir que nadie quería.
[26:44] Es un entorno sin experiencia donde se
[26:46] trata de consolidar y bajar una ejecución,
de controlar costes y dejar de crecer.
[26:49] Y no lo ves claro?
[26:51] Entonces no salimos y lista.
[26:53] Entonces invierte en
salir en algún momento.
[26:56] Sí.
[26:58] De hecho salen grupal grupales.
Un poco.
[26:59] El porque ha hecho Jimmy Morales acaba
[27:02] siendo un proyecto como con mucha menos
ambición inicial a nivel de Fanning.
[27:06] Es justamente por esto,
por el con poca experiencia de participar
[27:09] en un análogo donde ves que pese
a que cuando sopla viento de cola
[27:12] y levantas capital,
hacer las cosas a veces con un poquito más
[27:15] de pausa y con
más tiempo en el market feed,
[27:18] más tiempo analizando como vendrá
el mercado o Makoto Market.
[27:22] Entonces arranca un proyecto en el mundo
[27:23] del fitness, que es
donde a mí me ha apasionado siempre
[27:26] el deporte y donde donde simplemente
quería solucionar un point.
[27:30] Es que quería poder dar acceso a todo
el mundo, a todos los gimnasios de Europa,
[27:34] a Quería que todo el mundo pudiera hacer
deporte no sólo a nivel internacional,
[27:38] sino que tú pudieras ir a nadar
al mediodía y a correr una cinta
[27:41] por la tarde si así querías,
y poder probar escalada y acerca
[27:44] del deporte de una forma como,
como mucho más fácil a todo el mundo.
[27:49] Y ahí nace un proyecto que empezamos en
[27:51] España y que al final la máxima
era por una única cuota.
[27:53] Puedes acceder a todos los centros
deportivos de España y empezamos abriendo
[27:56] incluso gimnasios de hotel
y cosas de este estilo.
[27:59] Y acabó un poco el proyecto,
siendo un reto
[28:02] en cuatro países donde al final teníamos
más de 2000 gimnasios y donde
[28:05] por una cuota de 50 € podías
hacer lo que estoy diciendo.
[28:08] No ibas a nadar aquí al lado de picnic a
[28:11] piscina Sant Jordi,
pero lo acabas yendo también cuando
[28:14] estabas en Milán de viaje a correr una
cinta porque llovía en cualquier momento.
[28:18] Si te cambia un poco la perspectiva,
[28:21] nos conocimos en este momento que tú
salías de grupal, ya no
[28:25] y y en aquel momento
sí que me acuerdo que tú estabas un poco
[28:29] quemado o un poco más quemado con
el evento porque no querías invertir.
[28:33] Estás diciendo no,
no querías levantar rondas y no querías
[28:38] conseguir económicos sanos,
no conseguir mostrar un negocio.
[28:43] Sí,
[28:44] pero a ver, esto es un tema de cada uno
como deseosa, saliendo de una experiencia
[28:47] como la de Drupal,
donde aprendí súper satisfecho.
[28:50] Hay un ciclo emocional donde uno también
[28:52] analiza las cosas que ha hecho mal
y también te pones un poco en perspectiva.
[28:56] Dices Vale, a ver,
[28:57] quizá yo no tenía la experiencia,
no podía haber levantado algo mañana.
[29:01] Qué voy a hacer ahora?
Montar otro, otro bicho de estos?
[29:03] Vamos a hacerlo como con paso a pasito.
[29:06] Entonces no eran las reticencias?
[29:07] Ventura En el fondo lo
que quería era un análisis mío.
[29:09] Vamos a ir poco a poco intentando validar
como las fases de una forma un tanto más.
[29:14] Y esta es la primera vez donde sí que te
[29:15] pones el sombrero de founder
de propietario de una parte de la acción
[29:20] a día de la compra,
gran parte del accionariado.
[29:22] Correcto, correcto con quién?
[29:23] Y eso cambia la foto bastante en general.
Sí,
[29:28] sí, pero decir que una cosa es tener
un 20% en la compañía y otra cosa es ser
[29:31] el 80% de una compañía,
arrancar tú con tu propio capital
[29:34] y hacerlo de una manera un tanto,
especialmente cuando tienes hijos.
[29:37] Creo que cambia bastante la foto.
[29:39] Entonces no arrancamos ahí principalmente
[29:41] arranque yo de hecho, luego también
con Joaquín era que no había trabajado.
[29:45] También le engañé para que apostara
tanto algo de dinero como me ayudara.
[29:50] Y empezó el proyecto.
[29:52] Y luego durante durante años.
Claro.
[29:56] Y creo que me engañó a mí.
[29:57] Recuerdo perfectamente el desayuno donde
[29:59] te vamos a ayudar y vamos a aportar
y la verdad perfectamente.
[30:03] Y la realidad es que funcionó, digamos,
[30:07] pero podemos analizarlo incluso
desde desde dos perspectivas.
[30:11] Uno es, fue viable,
[30:12] hubo márketing de escalamos,
conseguimos que la compañía estuviera
[30:15] varios países más a nivel
de televenta, desde.
[30:18] Desde aquí, desde donde estábamos
trabajando en esta misma planta.
[30:21] Esta misma planta.
[30:23] Exacto.
Y.
[30:25] Y escaló la compañía y funcionó
hasta el punto de que tuvo.
[30:28] Pues tuvo el apetito de crecer todos,
[30:31] tanto cuerpo como sexo,
como algunos otros competidores.
[30:35] Pues que hicieran entrar en el país a
través de la adquisición de la compañía.
[30:38] Luego.
[30:39] La realidad es que el otro ángulo,
como mínimo, mi lectura de lo que yo
[30:42] a veces hago
es cuando miras Jim Bass y recuerdo haber
[30:45] conocido a César Carvallo,
que era el tío que montó un brasileño
[30:51] muy, muy majo que montó Jaime Paz y que se
vino a vivir a Barcelona durante una época
[30:56] que fue cuando empezamos a intimar y nos
conocimos y vimos hasta qué punto tenía
[31:00] sentido fusionar
las compañías en esa época.
[31:03] Y claramente César tenía una visión súper
ambiciosa de lo que hacer con Chimbas.
[31:10] Y lo digo un poco en crítica a mí mismo,
[31:13] donde
no sé si por consecuencia de lo que había
[31:17] pasado en grupales, yo estaba
feliz con la escala que tenía.
[31:20] Facturamos bien y teníamos nuestros
30.000 usuarios y con una eme
[31:27] más que decente, pero César
tenía una ambición espectacular.
[31:30] Entonces recuerdo ahí, precisamente
[31:32] en un momento donde fusionamos
las compañías que no funcionó,
[31:35] no encajó por valoración y por cambio
de cromos y cosas de este estilo.
[31:39] Y fijaros donde está sin pausa.
[31:40] Hay hasta el punto de que las vueltas
que da la vida,
[31:42] que no sólo es un unicornio,
sino que incluso después de venderle
[31:45] informes a Solex o de cambiarlo a Enjoy,
este en este impás acaba comprando Angei.
[31:53] Muy interesante las vueltas que da la vida
y me acuerdo el modelo de gym por leer
[31:58] empezó a ser la razón por la
que a nosotros no nos gustó.
[32:02] Era porque tenía tenemos una visión
de producto fuerte, una componente vitro,
[32:06] si no en la que queríamos dar seguimiento
al usuario mientras hace deporte, no?
[32:14] Y bueno, y discutíamos un montón
[32:16] de features alrededor de seguir
las estadísticas,
[32:19] de cuando va al gimnasio, compartirlo,
hacer, asociarte y lo otro,
[32:24] otra dijo, otro esquema,
otra oportunidad que era habitué, no donde
[32:29] empleadas de empresas como beneficio
le podían ofrecer los trabajadores.
[32:34] No, las empresas pueden ofrecer a sus
trabajadores acceder al gimnasio con
[32:37] una cuota única en servicio único
y subvencionado.
[32:41] El curso era un modelo muy arriesgado.
[32:44] Era un modelo binario porque de entrada o
crecías de 0 a 1000
[32:49] o por el camino del gimnasio te veía como
un enemigo y te cerraban las puertas.
[32:54] No parecía canibalizar, era un grupo.
[32:56] Salía para los gimnasios.
[32:58] Depende de cómo no le traías
cliente, más o menos.
[33:00] Fidel, que buscaba precio,
[33:02] mientras que en la parte de tu vi esto no
pasaba tanto porque decía una audiencia
[33:06] a la que igual no accedería que no me
canibalizar
[33:08] o términos money que normalmente es más
fácil vender caro hace el precio.
[33:13] Son dos conceptos diferentes
desde punto de vista de gimnasio.
[33:17] Esto lo vemos en muchas startups.
[33:19] En hábitos sí es lo que consideramos
más escalable a largo plazo y más binario
[33:24] y con nos y unos económicos
mucho más complicados.
[33:28] No es un vídeo que muchas veces te
[33:30] generara en el corto plazo,
más racional, más predecible.
[33:33] Efectivamente te genera estabilidad
[33:35] a nivel de charm distinto
no depende del modelo.
[33:37] Entonces qué mejor above?
[33:40] Bueno, de esto estábamos,
[33:41] de eso iban los consejos de triunfar,
siempre discutiendo eso.
[33:45] Bueno, pero esto yo creo que pasa en
muchas de las compañías y al final es muy
[33:49] complicado hacer ambas
en un mismo estadio,
[33:52] pero es un aprendizaje que se
te queda grabado a fuego 100%.
[33:55] Es muy complicado hacer ambas,
pero no es que ambas 100% hacen más.
[33:58] Disfruto de los jueves, que es
[34:00] muy complicado hacer más
de una cosa correcta.
[34:02] Es muy complicado si
ejercerla bien, lógicamente.
[34:05] Sobre todo cuando cambia el cliente,
[34:06] o sea, cuando el cliente es diferente
y el logo automáticamente diferente.
[34:10] No es lo mismo hacer un grupo el que te
empresas para venderles beneficio
[34:13] que hacer un gol, tomar que sí
online para vender algún gimnasio.
[34:17] En lo que decía de la parte de subvención
[34:20] en este caso era muy curioso
porque a cierre de mes había una especie
[34:22] de sorteo, porque tal de el efecto
gimnasio que se llama en general en
[34:26] el mercado de la gente que no va, no,
que te paga y que no va, no
[34:29] los coches o los costes a final de cada
mes, los costes directos, además,
[34:33] de alguna manera dependía de lo
que la gente iba al gimnasio.
[34:37] Llovía, tenía más, no llovía
y no había algunos que eran terribles.
[34:45] No me refería a que se comían los coches,
pero era poca gente correcta.
[34:49] Yo yo era uno de cero.
[34:50] No, pero esto es tan interesante como.
[34:52] Le liquidaba al sector.
[34:53] En base a si había sido
un día nadar a esa piscina.
[34:56] Era como una persona
que había entrado un día.
[34:58] Era el típico pase que todo el mundo
[35:00] ofrece con la intención de que sea una
campaña de marketing para conocer gente.
[35:04] Pero a partir de cuatro usos era cuando
[35:05] la liquidaba como si fuera un socio
de ese gimnasio, de ese mes, ese centro.
[35:09] Lo que pasa que es verdad que hay gente
que escalaba por las mañanas,
[35:11] iba a nadar al mediodía y por las tardes
se iba a hacer remo a otro sitio.
[35:15] Pero bueno, en cualquier
caso el nicho era muy sano.
[35:19] Yo creo que uno de los aprendizajes aquí
[35:20] es que el el mercado en el que te metas
condiciona muchísimo el proyecto.
[35:25] En este caso incluso las cadenas
[35:27] de gimnasios más grandes
que todos conocemos.
[35:29] Miras sus bienes por sus
cuenta de explotación.
[35:31] Perdón, y tampoco son para tirar cohetes.
Entonces, al final,
[35:35] cuando intentas meterte en un mercado
donde los márgenes ya van ajustados y tú
[35:38] quieres abrirte paso,
ahí también condiciona.
[35:41] Y ahí es donde entra hábito.
Vi como.
[35:43] Como océano, mucho más.
[35:45] Vamos distinto para poder captar esa
subvención que antes mencionada.
[35:49] Jordi no es tan sensible a precios.
[35:50] La gente no cancela la mínima que iba a ir
[35:53] previamente y las empresas al final
pues es algo, es un muy buen win market.
[35:57] Al final es algo que suma al empleado
[35:58] que el empleado no no paga todo el coste
y que al final hace que incluso los costes
[36:03] no sean tan altos porque al final
se te paga una parte de la empresa.
[36:05] Pero no pasa nada, es un mes,
[36:06] no voy tres veces a nada a lo cuatro
y yo era un believer total del otro lado.
[36:12] Como sabes, me visto así
y funcionó y funcionó y a ver.
[36:17] Pero no, no cabe la duda.
[36:19] Es un tema a través de la estrategia
de funding que tengamos detrás el foco.
[36:21] Lo que queremos no es un tipo de empresa
diferente
[36:25] y de estructura y de equipo y de equipo
de productora, que el producto es muy
[36:28] diferente en una y la otra
en un momento dado.
[36:32] De hecho, siempre es un proyecto que hemos
[36:33] explicado en el post y lo he
explicado concretamente Oriol vincia.
[36:39] Qué pasa si en un momento dado
decides contratar a un CEO?
[36:44] Si.
En la venta.
[36:46] Con su sexo antes de la venta.
Sí, claro.
[36:49] Seis meses antes.
[36:52] Pero un poco antes no
[36:55] coincide con el tema personal
que yo veo ir a vivir a Madrid y entonces
[36:59] la gestión del equipo tenía
que ser mucho más cercana.
[37:02] Y con Oriol habíamos trabajo en grupales.
[37:03] A mí me parece un profesional
[37:05] tremendo comercial,
aparte de alguien que ya con una
[37:09] buena carrera, experiencia como para poder
liderar un proyecto como este,
[37:11] especialmente porque es
una máquina haciendo deporte.
[37:13] También hay esa afinidad muchas veces con
el sector, es un plus a tener en cuenta
[37:17] y entonces ahí simplemente nos sentamos
y vemos como sí le puede interesar
[37:21] el hecho de gestionar la compañía en
un entorno donde,
[37:24] donde puede haber una compra
como como la que hubo con sexo
[37:27] y además ahí a ver, siendo
sincero conmigo mismo,
[37:31] había una gestión personal
entre familiar y conciliación que no iba
[37:36] a encajar en quedarme dos años trabajando
en una transacción como la venta con sexo.
[37:42] Entonces ahí funciona de maravilla.
[37:44] Yo participe en el proceso ante
el dirigente y vamos negociando el espía
[37:48] y todo, pero en privado
sacralidad de la compañía.
[37:51] Y la realidad es que hicimos bien,
porque la compañía es dentro de eso,
[37:55] de hecho apalancado sobre su
base de datos y escalando.
[37:58] Y Oriol es un gran
ejecutor de todo lo que.
[38:01] De todo el plan que había detrás
y con sus hermanos y con todo, al final,
[38:06] revendido la compañía, al cabo
de unos años, como estamos diciendo.
[38:11] Y todo el mundo feliz.
[38:17] Me gusta pensar que no fue una compañía
que se vendió al cabo de seis meses.
[38:21] Tuvo que cerrar.
[38:23] Que es algo que al final de vez en
cuando leemos entre líneas de gran exit.
[38:27] Pero al cabo de un tiempo es
el corporate que ha hecho la puesta.
[38:30] Tiene que cerrar, descontinuar o
fusionar con otras unidades de negocio.
[38:33] La regla somos también responsables
de no pegar pelotazos,
[38:36] de estructurar cosas que duren a largo
plazo en que nosotros nos vinculamos.
[38:40] Entonces la compañía sigue,
sigue funcionando y creció.
[38:43] Y así es como incluso
sin haberla integrado.
[38:46] Pero tú te vas antes de la de la venta.
[38:49] Si la venta fue hace poquito,
fue 2010 y 878.
[38:54] No me acuerdo, pero y me acuerdo si aun me
[38:55] acuerdo de nosotros mismos de que
la oficina 2016 tú ya no estabas.
[39:00] 18 Nosotros vinimos aquí en 2016 en
la oficina y tú ya sabes, en Madrid.
[39:07] Sí, me acuerdo que nos vimos
algún día y también vosotros.
[39:10] Pero tú.
[39:12] Tú dejas de ser el CEO.
[39:14] Pero seguía siendo socio.
No?
[39:16] No vendiste tu participación a compañías.
Seguiste siendo socio.
[39:18] Correcto.
Contrataste a Oriol?
[39:20] Bueno, la compañía contrata a Oriol.
[39:23] Oriol Vicia, que caza en
el podcast que hizo de CEO.
[39:26] Y luego tú te fuiste a Madrid.
[39:28] Temas personales, familiares y.
Y que te vas a hacer?
[39:30] Te vas con un proyecto o te vas
a Madrid a ver qué haces por la vida?
[39:33] Estaba viviendo allí y seguía trabajando,
[39:35] o sea que seguía empujando el proyecto
para ya te fuiste a Madrid?
[39:37] Sí, sí, no como CEO, pero en mi
caso formando parte de ese informe.
[39:42] Sí, sí, sí, sí.
Durante bastante tiempo al final.
[39:45] Y luego qué pasa y cómo
evoluciona a evoluciona fases.
[39:48] Si no eres CEO pero eres fan, es difícil.
[39:50] Ser fan es muy complicado.
[39:52] Se desvincula de una compañía pequeña?
[39:53] No, al final no, pero tiene
mucho que ver con la transición.
[39:56] Con Oriol era de intentar ayudarle en
la gestión, en conectar con la gente,
[40:00] en el rompe de producto y de alguna manera
línea la visión con alguien con quien te
[40:05] entiendes, pero que de alguna
manera el proyecto.
[40:07] Y de dónde sale Oriol?
Cómo fichas no?
[40:09] Lo que está explicando que coincidimos con
el grupal y al final Oriol nos dio
[40:12] las primeras lecciones de como empujar
a un equipo comercial en grupales donde
[40:16] había mucho, mucho,
mucho de gestión comercial
[40:19] que estos son en un mundo que tendemos
a infravalorar muchas veces para vender.
[40:23] Es algo muy divertido,
pero la realidad cuando quiere estructurar
[40:27] proyectos a escala y con control
de métricas y canales, complicadísimo.
[40:32] Y a final hay una parte de épica en
la venta que tiene un rol
[40:35] que a mí me apasiona, que es la de no
sólo la de ejecutar y de parecida gente.
[40:40] En el mundo de las ventas, la épica
es algo vital
[40:44] de cuál es la visión a medio largo plazo
de una venta de hoy, una transacción,
[40:47] una conversación con un cliente sumada en
la media, en el medio a largo plazo,
[40:50] porque el proyecto como visión quiere esto
gente que aúna esta visión operativa
[40:54] de métricas y de perseguir
equipos en el corto.
[40:57] Pero además sea capaz de transmitir épica
o de mover a la gente.
[41:01] Motivar parece único.
Tres.
[41:03] Esto es lo que lo que vamos a ver,
desde luego es muy buen vendedor.
[41:08] Unidad Siempre le vimos montar todo
el tinglado desde desde muy pequeñito.
[41:12] Sí, sí, se montó una buena operación
y de ahí saltamos al mundo mobiliario
[41:16] que por poco, si queréis,
saltamos tú, tú saltas.
[41:20] Si tú vendes, no em eventualmente
se ven es informes.
[41:25] No?
Correcto.
[41:26] Recibes una suma X de dinero.
[41:29] No vives en Madrid, estás más relajado.
[41:32] Es un problema menos.
[41:34] No de gestión, menos.
[41:37] Qué te pasa por la cabeza en este momento?
Cómo?
[41:39] Cómo te metes en otro lío?
[41:40] Cuánto tiempo tardas
de meterte en otro lío?
[41:42] Seis meses más o menos.
[41:45] Em.
[41:47] Y cómo es sencillo.
Es.
[41:48] Es para gente mediocre como yo.
[41:51] Es empezar a analizar cosas que vuelan en
[41:54] Estados Unidos y en UK
y con una salvedad muy importante que es
[41:58] el tropic tropical izar esas ideas que a
veces vemos proyectos en otros países.
[42:01] Sí, hay ideas genial,
pero si haces un mínimo de research te das
[42:05] cuenta de que en el mercado,
en aquello es ejecutar.
[42:07] Pues no, no tiene cabida.
[42:08] Ahí empecé a mirar proyectos en
Estados Unidos y en Inglaterra sobre todo
[42:11] me enamoró uno se llamaba Parker Bricks,
en Estados Unidos, en Inglaterra.
[42:15] Y ahí pensé esto, esto tiene que tener,
tiene que tener enganche en España.
[42:20] Y es la típica que te montas
[42:21] un powerpoint, es la fase taparrabos
que le llamo, que te montas un powerpoint
[42:24] y sales tú solo al mercado a vender,
a picar puertas, meter 100 € en Instagram,
[42:28] en Google o en Facebook y sales con una
slide con diez slides a picar puertas.
[42:33] Pero esta es la fase de probar tú solito
el marketing en el que vas a buscar con
[42:38] el PowerPoint el cuerpo de valores
empleados, aquel mundo inmobiliario súper
[42:42] interesante que si queréis
ahora hablamos en detalle,
[42:45] pero lo que va a buscar no,
no y vamos a clientes y va a decir
[42:48] la gente tú en vez de pagar 30.000 €
por vender una casa,
[42:51] vamos a hacer una cosa tu paga mil
por adelantado, no 30.000 en la venta en
[42:54] caja, porque si tienes claro que quieres
vender, es un buen, es un buen acuerdo.
[43:00] Pero en España adelantar 1.000 €,
[43:02] que es un ticket ciertamente
alto en un contexto como el PSE.
[43:06] Vamos a verlo, que es exactamente un poco
[43:07] el modelo que hacía esta gente de Blixen
en Inglaterra cobrar por avanzado.
[43:11] Y eso es leer hechos.
[43:13] Al salir a Mercado a buscar esto.
[43:14] El primer año metimos mil clientes así.
[43:18] Resumiendo, la gente que quería pagar
[43:21] pagaba 1.000 € por adelantado
de la S para el vendedor.
[43:25] El ahorro por un lado.
[43:27] Que es lo que es fácil, entre comillas.
[43:28] 60000 a 1000 euros.
[43:30] Bueno, a Francia, 39.000.
[43:31] El sector que hacemos un paréntesis,
[43:33] hablamos del sector porque creo
que tiene cosas muy interesantes.
[43:35] Extrapolables a otros sectores.
[43:37] El ahorro, sobre todo.
[43:39] Aquí hay un punto donde tú tienes claro
quieres hacer una cosa como vender tu
[43:42] casa,
ahórrate 20.000 € o lo que al final acabes
[43:45] negociando con cualquier
inmobiliaria tradicional.
[43:49] Pero lo chocante de esa fase fue que tanta
gente reacciona de forma positiva a esto.
[43:55] Entonces pensamos bueno,
hay que estructurarlo de que montar aquí.
[43:58] Empezamos a trazar un plan de negocio,
a buscar inversores en.
[44:03] A un paréntesis curioso sobre sobre este
[44:05] mundo y que tiene otros símiles en
otros y es el sector inmobiliario.
[44:10] Primero es muy representativo del
el GDP del PIB.
[44:17] Perdón en España
de hecho cúbica del orden de 12 14 puntos,
[44:22] con lo cual en su punto 1.2 es
la sociedad.
[44:26] La gente tiene sus ahorros
depositados en inmobiliario muchas veces,
[44:31] pero hablo de todo el mundo,
no gente que invierte para alquilar.
[44:35] Estamos hablando de que la gente pago
la hipoteca, hace y y es muy interesante
[44:40] entender la la emocionalidad
detrás de lo que esconde él.
[44:44] Quiero vender una casa
pero muy interesante y es además
[44:47] hay un problema con este tipo de proyectos
como el que tú no puedes probar tu propio
[44:52] producto porque tú no tienes
una casa cada día para vender.
[44:56] No es como un timo, es que oye,
vamos esta tarde al gimnasio
[44:59] de la esquina,
hacemos un poquito de bicicleta o cinta
[45:02] y chek probado el producto
hecho en el gimnasio.
[45:06] No, no, no, aquí tienes
que poner producto a la venta.
[45:08] Y aunque lo simulara, es decir,
Jordi, coge a la venta tu casa.
[45:14] Mentira,
[45:15] porque como no lo has decidido y sólo
estás haciendo un check de cómo te
[45:19] funciona la tecnología,
te cambia todo, todo.
[45:23] Después de tres años
[45:24] y comprarme un pequeño apartamento en
Madrid, probé el producto,
[45:28] hice el ciclo entero
y ahí descubrí la realidad de lo que era
[45:32] la propia compañía que habíamos montado
y de lo que significa vender una casa.
[45:36] Y tiene tres cosas muy guay, pero no
tiene tres cosas súper interesantes.
[45:40] Uno, que la gente no tiene experiencia
[45:42] vendiendo casas,
que gente no compra una casa joven de cada
[45:45] día, pero por esa gente que tú pides
de común, tú pides pizza los viernes,
[45:48] por ejemplo, y cada dos
viernes estás aprendiendo.
[45:51] Pero es interesantísimo
[45:52] ser conscientes de que hay industrias
en las casas de experiencia.
[45:55] Por lo tanto, hay un uno por 100 que hace
[45:58] muchas transacciones que son
súper profesionales.
[46:00] Luego hay un long tail infinito
[46:02] de particulares que no tiene
experiencia, no correcto.
[46:06] Y luego hay otra variable que es
[46:07] el mercado, el que hay 40.000
inmobiliarios vendiendo.
[46:11] Tu casa está muy fragmentado,
[46:12] súper fragmentado, muy poco
profesionalizado, no está regulado.
[46:16] Valor no hay, no hay valor,
[46:17] pero, pero también
hay gente muy profesional y gente muy,
[46:22] muy invasora de este sector, de
la gente se mete sin tener experiencia.
[46:26] Por qué?
[46:27] Porque al final te llaman
diciendo esto no está regulado.
[46:30] Y digo esto y cierro paréntesis
porque al final es es un sector súper
[46:33] complicado de atacar por todos estos,
por todos estos ámbitos.
[46:37] Pero la pregunta bueno,
[46:38] te voy a decir más que no está regulado,
es que no hay competencia,
[46:41] no hay un players fuerte,
competitivo o no lo había.
[46:45] No sé si ahora lo hay.
No, ni lo uno ni lo va a haber.
[46:48] No, no, porque no vais a ser vosotros, no,
pero por un tema muy concreto.
[46:54] Y es que.
[46:56] Johnny.
Te quedas?
[46:57] Ven a tu casa.
[46:58] Esa respuesta
[47:00] está envenenada porque la respuesta es
Tú dices que sí pensando en un precio.
[47:06] Claro.
Y ese precio.
[47:08] Por eso te iba a decir
lo de tirar el dinero.
[47:10] Depende del precio.
[47:10] No tiene mucho que ver
con lo que realmente puede ser el precio
[47:14] de transacción en un mercado
común con la coyuntura actual.
[47:17] Pero la gente no lo acepta.
[47:18] De ahí, de esta pregunta tan estúpida
[47:20] o tan simple,
es el motivo del por qué el mercado
[47:23] funciona como funciona
con 40.000 data tan atomizado.
[47:28] Pero yo me digo la culpa entonces es
que el NPS de todas las inmobiliarias y me
[47:31] incluyo como agente con
Jasen, es muy malo.
[47:35] Sí, sí, es malo.
[47:36] No, no es el número, porque la realidad
es que no es el número en concreto.
[47:40] Presuroso de ser malo.
[47:41] La percepción de la gente
del servicio suele ser mala.
[47:43] Pero por qué?
[47:44] Porque al momento que por vender
una casa te clavo 30.000 €.
[47:46] Pero la gente suele pensar
pero me han robado, pero.
[47:49] Pero si es que has hecho una visita.
[47:52] Y ahí siempre digo muy bien señor, pero.
[47:54] Pero usted sabe la cantidad de visitas
[47:56] que hay que hacer con un señor comprador
para que que después de dos años con
[48:00] Bernat paseando por Barcelona
para que compre casas.
[48:03] Ahora viene Jordi y le encaja tu casa.
[48:05] Y tú piensas Jordi, piensa macho, has
hecho una visita y vas a cobrar 30.000 €.
[48:11] No justifico,
[48:13] solo pongo de manifiesto que hay una serie
de dinámicas en las que cambiar.
[48:16] Esto hay que hacerlo de una manera donde
sí que aporte un valor percibido 100%.
[48:22] Y ahí va el cambio más redondo donde yo me
[48:24] quería meter, en el que no quiero
especular con el precio de la vivienda.
[48:29] Entonces, cómo lo consigo?
Pidiéndote dinero por adelantado.
[48:31] El efecto de pedirte dinero por adelantado
es que segmento la audiencia para decirte
[48:35] quien tiene claro que quiere vender y es
consciente de que empieza con un precio,
[48:38] pero puede ir bajando y es creando
el mercado para vender los filtro,
[48:42] los segmentos cobrándole por adelantado
si no te cobra por adelantado.
[48:45] Esto es lo que el otro
día creo que hablabais.
[48:48] Gratis o no?
Gratis.
[48:49] Vender una casa.
Vamos a ver, vamos a exagerarlo.
[48:51] Es que es gratis.
[48:53] Pues porque la gente
cuando decide para cero.
[48:59] Cero.
[49:00] Entonces, cariño, vamos a vender
esta casa que compramos por 300.000.
[49:04] Por 600.000?
[49:05] Porque si pasa un alemán tonto
de la compra que ni pasa por ahí,
[49:10] gente va a comprar en 600.000
y los alemanes son tontos.
[49:13] Es muy curioso, porque entonces
la pregunta es una hipótesis.
[49:16] No, no es su opinión sobre los alemanes.
[49:20] Entonces es muy curioso que
lo de la pregunta de Jordi porque es
[49:23] vender el edificio, que es vender a 680,
que es vender A320, que es el mercado.
[49:28] No, no, no, no, no!
Entonces en qué quedamos?
[49:30] Es vender o no?
Que es vender?
[49:31] Es verdad que el precio de mercado
es en una transacción tan grande?
[49:35] Depende también de situaciones.
[49:37] Puede pasar un alemán, puede pasar
un alemán y puede dejarse la pasta.
[49:41] Si una vez que todo el mundo sabe
que pasan unos alemanes cada 100 años o
[49:44] cada X no y la pueden tener más o menos
prisa, no hay mucha circunstancia,
[49:49] la gente es más eficiente,
no es un mercado eficiente en precios.
[49:52] España vende el 50 menos 50% de lo
que sale los portales inmobiliarios.
[49:56] Estados Unidos vende del orden del 98%
de lo que se lista
[49:59] Alemania del orden del 78
y los estudios de mercado te indican dos
[50:03] cosas muy significativas que el
precio que tú pones a tu casa.
[50:07] El El precio es un 10% por encima
[50:10] del precio de absorción
del mercado por un tema emocional.
[50:13] Y lo segundo es que tu referente cuela.
Cuela si cuela.
[50:16] Bueno, sí, pero no
emocional y emocionales.
[50:19] Tus hijos han crecido ahí,
has heredado eso de tus padres.
[50:22] Y lo segundo más raro que ilustra
muy bien lo que somos es el precio.
[50:26] Lo pongo tomando cervezas con amigos.
[50:28] Yo le digo que voy a vender un piso.
Qué te parece?
[50:31] Hombre, aquel piso donde aquello
tiene que valer como mínimo.
[50:35] Y lo segundo que hacemos es poner
[50:36] el precio mirando portales
y móviles el 23% de la gente.
[50:39] Yo no sé eso para
no notaría poder vender al revés.
[50:43] Estoy fascinado.
[50:44] No es indignación, es fascinación.
[50:46] O no funciona mal, no?
[50:48] De hecho, cada semana tenemos
a un emprendedor que nos viene a pinchar.
[50:51] Arreglar ese problema cada semana.
[50:53] Sí, cada semana.
[50:54] Sobre el mundo mobiliario,
[50:56] que creo que es el mayor
roto, mandamos todos.
[50:59] Pero soy muy crítico con eso.
[51:01] Y sabes cuál es?
[51:03] Creo que el truco radica en lo del gratis.
[51:06] Cómo es que es gratis
poner a la venta tu piso?
[51:09] No!
No puedes.
[51:10] Eso genera ruido.
No, no lo es.
[51:12] La pregunta es.
Quién lo paga?
[51:13] No hay comprador.
El vendedor es gratis.
[51:16] Más gratis.
Seis gratis.
[51:17] Lista?
Es gratis porque no es gratis.
[51:19] Es teatralidad.
Lo que pasa.
[51:21] Y eso lo que hace es que ensucia
el país Discovery.
[51:25] Bueno, 50% se vende tú mismo.
[51:28] Voy a preguntar a House.
No le va mal.
[51:30] Que por cierto, Albert,
vos lo conoces bien.
[51:32] También estuvo en España.
[51:35] Muy bien.
Bueno, estamos hablando.
[51:38] No?
O sea que han hecho qué?
[51:40] Han hecho diferente.
Y ahora han hecho bastantes cosas bien.
[51:42] Pero la primera es diversificar mucho.
[51:46] Financiación.
[51:48] Sí, bueno, además.
En qué sentido?
[51:50] No diversificar.
Me refiero a que hacen muchas cosas.
[51:54] Alquilan, compran, venden
hasta hacerse las técnicas.
[51:59] Poco a poco vamos diversificando.
[52:01] Pero una cosa que nosotros hicimos mal
cuando yo la pandemia, es que teníamos
[52:04] un gato market, vendíamos en la calle
y cobrábamos por adelantado.
[52:07] Pues un entorno donde no puedes ir
[52:09] a visitar y donde la gente con
la volatilidad de precios que había
[52:11] de las acciones pues bueno, pues mal,
pero pasado fácil de decir.
[52:15] Pero pero, pero mal.
[52:17] Las empresas, pues como hay otros que han
[52:18] diversificado incluso en el sector
inmobiliario tradicional,
[52:21] la gente muchas veces vive de
alquileres para pagar mis costes fijos
[52:26] y las compraventas pues me
cubren la de los picos.
[52:29] De alguna manera eso está
muy bien, a pequeña escala.
[52:31] Es lo que ha hecho
el sector tradicionalmente.
[52:32] Nosotros no lo hicimos,
así que lo que tiene rotación del alquiler
[52:36] de la compraventa, tú lo has dicho,
tiene que ver mucho con la economía.
[52:40] No hay un momento de crisis, pues
dicho esto es a nosotros a ver,
[52:45] yo mi crítica al sector
o a todos es innovar.
[52:49] Es muy complicado, especialmente cuando
estos, estas innatas son generales.
[52:53] No, no, sí, sí, pero creo que innovar
muchas veces es tiempo y dinero
[52:56] muchas veces, y suerte puedes añadir
y puedes añadir sueltes, suéltese 100%.
[53:00] Entonces yo creo que de una forma como muy
creo que no podemos
[53:07] dejar de innovar en un sector donde se
presta a no,
[53:12] no queremos acabar siendo un mega broker
diversificado con siete líneas de negocio
[53:16] que yo creo que lo que está
haciendo súper bien.
[53:18] Nosotros lo que necesitamos es
innovar y innovar.
[53:21] Empezó por el pagar por adelantado y ahora
lo que estamos haciendo es un SAS
[53:24] de venta inmuebles y eso está
despertando algo muy interesante.
[53:29] Llevamos ya como más de 5000 clientes
[53:30] que podríamos decir que en los últimos 12
meses, pues esos produc market fit de paga
[53:34] 70 € al mes y vender tu casa
usadas para el vendedor amateur.
[53:39] Exacto, para el propietario que quiere
vender de particular a particular,
[53:42] pero que no es para agencias,
no es para gente,
[53:44] es competencia de la agencia,
es para que un vendedor,
[53:47] si yo tuviera un piso para vender y yo
pudiera hacer como de agencia,
[53:51] no me pudiera profesionalizar
para gestionar mejor mi proceso de venta.
[53:54] Exacto, que es un SAS para usar
metodología, terminología,
[53:58] esas con un Church
muy alto, porque una vez que lo venda
[54:01] a cargo voy a dejar de pagar y de hecho,
como mejor lo hagas tú,
[54:05] más rápido voy a cancelar 100 porque más
rápido voy a vender como muy peculiar.
[54:08] Es raro, sí, pero vamos,
lo que queríamos explicaros es.
[54:15] Hay dificultades para
que la oferta salte al mercado.
[54:19] Por qué?
Porque el 70% de la gente la oferta.
[54:22] Perdona?
[54:22] Eso significa que es exacto que yo
tome el paso de decidir vender.
[54:27] Estamos accionando muy bien.
[54:28] Los tipos de interés estaban
bajos en el mercado.
[54:30] Esto ha ido viento de cola en el sector.
[54:32] La realidad que puede haber
un poquito más de bache.
[54:34] Pero la realidad es que lo que ha pasado
[54:35] es que se ha vendido a muchos
toques que ya había en el mercado.
[54:39] La oferta no ha entrado al mismo nivel que
la demanda empuja a las transacciones.
[54:43] Lo que empujamos aquí es cómo podemos
bajar esas barreras a la gente.
[54:48] Porque la realidad de donde nace todo es
[54:50] de una conversación en el salón
de tu casa donde des cariño.
[54:52] Y si vendiéramos este piso?
[54:54] En ese momento,
[54:55] si puedes tener una herramienta que te
permita por 50 y el mes
[55:00] arrancar el proceso de poner a la venta
tu inmueble y controlarlo tú.
[55:04] 70% de la gente quiere
vender por su propio pie.
[55:07] La realidad es que luego
las tornas se invierten.
[55:09] Porque cómo cambie esto
con Sube la idealista?
[55:12] No lo sé.
No cambia la captación del comprador.
[55:14] La tienes que hacer a través de portales
inmobiliarios, porque eso está realmente.
[55:17] Creo que es lo que ofrece.
[55:20] Lo que ofrece es el control de que tú
[55:21] mismo puedas hacer la venta de tu inmueble
a través de la plataforma tecnológica.
[55:25] Tu subes, haces cuatro fotos en tu casa,
[55:27] en concreto, 20,
te das a un botón y 24 horas.
[55:30] Estás publicado en todos
los portales inmobiliarios.
[55:32] Es como un cierre.
A partir de aquí correcto que a partir
[55:34] de aquí tienes tres match point,
tienes los leads, quedan los compradores
[55:38] interesados con teléfonos que te vienen
de los puedas llamar de los portales?
[55:42] Correcto, ya estáis integrados.
[55:43] No sé si esta foto correcto
[55:45] es como me sincroniza con tu agenda
del móvil, que tú no la miras, verdad?
[55:48] Pero yo sí se la disponibilidad para que
mañana a las cuatro tejiendo una visita.
[55:54] Eso es lo segundo.
Lo tercero es ofertas.
[55:56] Te negociamos y te ayudamos en
[55:57] la negociación de la oferta,
pero es un software porque por más
[56:01] horizonte que estés aquí no hay contrato
con callcenter que al final ayuda.
[56:05] Porque no?
Lista de seis meses con la ahí están,
[56:08] con la que están ahora mismo,
que está en 3,4 meses.
[56:10] Y el por qué es lo
que está diciendo Jordi?
[56:12] Porque el 30% de la gente acaba vendiendo
[56:14] y acabas vendiendo por un ticket medio
de 250 € tu casa, un 30 por 100 que es más
[56:18] bajo que el 50%,
que es más bajo que el 50%.
[56:21] Si en vez de 30.000 € te cuesta
[56:23] 300 €, 300 € no está mal
para comprar 200 para vender una para.
[56:29] Exacto, correcto.
[56:30] Esa es la pregunta del millón
de qué es lo que vamos a hacer para
[56:33] que eso tenga sentido a largo plazo para
que los siguiente económicos funcionen?
[56:37] No me preocupa hoy.
[56:38] No, no, porque ya hacemos también otras
[56:42] líneas de negocio,
como la que os explicaban desde el pago
[56:45] por adelantado, el pago también,
incluso a éxito que estamos haciendo.
[56:49] Sí, he visto en la web no tenéis un pago
[56:50] éxito de 5.000 €, que es seis
veces más barato que los 30.000 €.
[56:54] Estos hipotéticos que decimos es a éxito.
[56:57] Ahí es el mismo modelo tradicional.
[56:58] Tenéis el de 1.000 € por adelantado
[57:00] y el de 50, 40,
70 € al mes del SAS que decías.
[57:03] Y quién enseña la casa?
[57:05] El propio, el propietario.
[57:08] Pero a ver, me preocupa.
[57:09] Claro que me preocupa porque tenemos tres
[57:10] hipótesis que estamos cumpliendo para ver
cómo como realmente poder dar valor
[57:14] al al vendedor de la casa y al comprador
para poder dar servicios para que esto
[57:18] genere un límite económico hablando
de antes de largo plazo que tenga,
[57:21] que tenga sentido de aquí diez años,
cuando estemos subidos en coches
[57:25] autónomos,
circulando por las ciudades y viajando,
[57:29] alguien va a pagar 50.000
por vender una casa.
[57:31] Yo lo tengo.
[57:32] Tenemos meridiano que no,
porque no tiene que ver los coches
[57:34] autónomos,
tiene que ver con con una tendencia donde
[57:37] la gente al final estoy escuchando música,
antes me he comprado un cd,
[57:41] me he comprado un disco,
me iba a casa, hoy pago 9 € al mes.
[57:44] Si tengo toda la música que la gente va
[57:45] a dejar de comprar y la gente
va deje de comprar.
[57:47] Por un lado es un tema muy
cultural, bueno, 100% eso.
[57:51] Podemos hablar de historia
y decir que eso pasa.
[57:52] Eso tiene que ver con Franco y tiene
que ver con cosas un poco que debe haber
[57:55] una cosa decir para luego entender
por qué la gente compra tanto en España.
[58:00] No sé si porque por ejemplo, Pepper Apple
que estaba probando la estelada.
[58:06] No, no me he perdido.
[58:06] Le digo que es que al final nosotros
creemos que pensando en el largo plazo
[58:10] hay muchas cosas que van a cambiar
y el hecho del cómo voy a vender?
[58:13] Habrá un grupo que cada vez está siendo
más grande, que requiere de un servicio.
[58:17] Hay gente que querrá bajar,
irá a una franquicia de cualquier
[58:19] inmobiliaria tradicional
y hacerlo así está bien.
[58:21] Bueno, nosotros lo que velamos y cerrando
este capítulo aquí es
[58:24] velamos por la educación inmobiliaria,
velamos y perseguimos el hecho de que hoy
[58:28] en día con estos cinco o seis años que ya
llevamos bastantes
[58:32] haciendo cosas distintas en el mercado,
no puede ser
[58:35] que cualquiera que quiera vender se
baje a una franquicia a la esquina.
[58:39] Por qué?
[58:40] Porque tengo herramientas de valoración
online,
[58:42] porque tengo y vayas de estos que te
proponen comprarte tu casa en si te quedas
[58:46] y tienes Kassel con pago 59 al mes y acabo
encontrando el punto.
[58:52] El tema es que realmente la gente
[58:54] que vende es gente de mayores,
la gente tiene patrimonio con 20 años.
[58:58] Esto también ayuda a las franquicias
de calle, no a la gente mayor.
[59:03] Probablemente no le apetezca meterse en la
[59:06] y y la gente mayor que es
es que eso es otro sesgo.
[59:10] No usan whatssap, no usan ninguna,
[59:12] no usan el smartphone,
no pasas whatsapp pero te centras para
[59:15] comprar al vendedor o
prefieres hacerlo tú?
[59:18] Tienes la razón.
Te voy a preguntar eso es mi negocio.
[59:22] Cuál es tu House?
Esto es.
[59:25] Esto es una herramienta.
Gana dinero, crece.
[59:27] En qué punto está?
[59:28] Así estamos ahora.
[59:31] Nos pegamos una castaña monumental con
[59:33] el COBIT, que es una excusa
perfecta a la vez.
[59:36] Pero.
[59:36] Pero lo que nos pasó es que teníamos
un gurú market, equipo comercial en calle
[59:40] y vendíamos el producto de paga
1.000 € por adelantado.
[59:42] Con el COBIT caímos desde hace más
de 10 millones de facturación.
[59:45] A Diría que cero, pero.
[59:47] Verdad que algo recuperamos luego cuando
todo nuestro anual es diez millas.
[59:52] Y eso?
Esos son 15.000.
[59:54] 10.000 ventas.
Correcto.
[59:56] 10.000 clientes.
Exacto.
[59:58] A 1.000 €.Correcto.
[60:00] Por lo que ha pasado es que hemos
tenido que darle la vuelta a 2019.
[60:03] Sí, correcto.
Estamos hablando.
[60:06] Tenemos a la otra compañía al final.
Tras esto.
[60:08] Ahora mismo.
Por eso hemos abierto.
[60:10] Diversificado.
Tenemos ahora más servicios, por un lado.
[60:12] Y por otro, estamos también vendiendo no
solo en calle, sino también por teléfono.
[60:16] Y eso nos ha permitido cambiar mucho
[60:18] con todo lo que está ocurriendo,
que el SAS es un negocio.
[60:23] Es un tipo de negocio que se basa mucho en
[60:25] las relaciones de largo plazo con
el cliente, se fundamenta y se valora.
[60:30] También se valora tanto,
no tan alto por la recurrencia.
[60:34] Claro, aquí estamos hablando
de modelo muy transaccional.
[60:37] Es un NO donde la única forma
de generar activos a largo plazo.
[60:42] Hasta ahora,
desde mi punto de vista, ha sido el CEO.
[60:45] Es decir, ocupar plaza en internet, que es
lo que ha dicho, es lo que ha hecho.
[60:49] Idealista.
Murió.
[60:50] No?
Bueno, murió ahí.
[60:53] No, no, las empresas idealista
[60:54] y las que cogieron cada mercado y que
empezaron a hacer las cosas bien al 100%.
[60:57] Si quieres hacerlo ahora, buena suerte.
[60:59] El punto de que, por cierto,
[61:00] hay un montón de emprendedores
que quieren seguir efectivamente.
[61:04] Incluso los de Tropical,
de que hablábamos antes, de gente,
[61:07] de modelos de negocio, que es que dices,
pero a ver, es que es imposible hacer esto
[61:10] ahora para poder coger una escala
como la que Idealista o algún crédito
[61:14] de estos, cogió durante más de diez años
haciendo un buen SEO,
[61:16] haciendo buena gestión de marca,
buena suerte, como tú dices.
[61:19] Entonces los que hacen cosas normalmente,
[61:21] como quieren generar relaciones a largo
plazo, quieren aprovechar las ventajas
[61:24] del SAS, se van a lo profesional,
se van a la inmobiliaria y dicen oye,
[61:28] voy a hacer un SAS de gestión
inmobiliaria, voy a mejorar la operación
[61:31] en sí para la inmobiliaria,
pero vosotros no vais a decir vamos
[61:36] a hacer un SAS para el transaccional, para
el usuario de un guau de una vez, eh?
[61:42] Esto es un negocio sostenible a largo
plazo, ya tendremos otro producto.
[61:46] Vale.
Entonces el core,
[61:48] a ver, esto es un no es sostenible,
está malón, está solito, no funciona.
[61:54] Esto es una buena máquina de ayudar a la
gente a entrar en el mercado, a probar.
[61:58] Vale, de coger cuota de mercado, vale.
[62:00] Pero la realidad es que luego tienes
[62:01] que complementarlo con servicios
de lo que tienes en la cabeza.
[62:04] Un negocio de multiservicios.
Sí, sí.
[62:07] Pero lo que tiene sentido aquí,
[62:08] como en todo, muchos negocios,
tangibilidad, lo que te están entregando,
[62:11] porque pagar 30.000 € en el momento
de la venta es cuando la gente dice bueno,
[62:14] ya, pero no ha hecho nada, algo,
algo he hecho para vender en la casa.
[62:19] Y es que estoy muy a favor de que la culpa
[62:21] no es del sector, es también del vendedor,
no de que hay muchos TJs aquí que suman.
[62:25] Pero al punto de lo que estás
diciendo ahora, no irme es público.
[62:29] Y en el mundo, en nuestras hipótesis,
[62:31] lo que nos tienen que llevar en
los próximos dos años es
[62:35] esta venta que estamos haciendo hoy,
que hacemos bastante escasa cada mes
[62:38] de gente que por 250 300 € vende su casa,
tiene que venir no sólo a tangibilidad,
[62:43] sino que en el momento de la transacción
hay muchos otros servicios.
[62:47] Pues desde que te ha ido con las arras
a negociación, a notaría, a hipoteca,
[62:51] a mudanza, todo este tipo de marketplace,
si quieres llamarle con este tipo
[62:54] de servicios,
son los que tienen que ayudar
[62:56] a que al final la gente perciba tangible
el servicio durante toda la entrega.
[63:00] Dices Si se pilla la transacción,
voy a monetizar todo lo que puedas.
[63:04] Correcto?
[63:06] Y eso es lo que ha hecho bien Oldfield,
[63:08] en el sentido que ha tenido más
catálogo desde el principio.
[63:11] Sí, creo que han hecho
muchas cosas de estas.
[63:13] Hay un plus de servicios ahí gigantes.
[63:15] El riesgo que corremos todos aquí
es que acabe subiendo ticket.
[63:19] Cuando nacieron los hashtags y muchos
[63:21] estos en Europa,
todo el mundo hacía 1.000 € a éxito
[63:24] y nosotros al 1.000 €
salimos con 1.000 € por adelantado.
[63:28] Yo pensaba estamos ahora
cosa complicada porque.
[63:31] Pero claro, lo que ocurre aquí es
[63:32] que cuando te das cuenta de que vendes
un porcentaje X 1.000 € 2000,
[63:37] luego 3000 o 4000 o 5000,
o hay un punto en el que acabas como más
[63:42] cercano al mundo tradicional es donde
tendríamos que ir con cuidado,
[63:45] porque en el fondo lo que somos es
una alternativa al mundo tradicional.
[63:48] Llevamos subiendo tickets y vamos haciendo
[63:50] lo que tal y abrimos oficinas en
calle y hacemos cosas de estas.
[63:53] Lo que hacemos es tender a lo que ya oye.
[63:58] A lo mejor vengo de aquí dos años y
[64:00] perdonar, pero cambio 300
franquicias en España.
[64:03] No, no, no es una broma, pero.
[64:05] Pero ese es el riesgo de cuándo innovar.
[64:07] La pregunta es quién paga este diferencial
[64:09] de que lo paga el BCE
o lo paga la tecnología?
[64:12] No, no la hay.
Hoy en día lo paga el bici.
[64:14] Punto.
Habéis levantado pasta?
[64:15] Sí, sí.
Hoy en día lo paga.
[64:17] Habéis levantado
bastante en euros mes contado.
[64:24] No me jodas.
No me vas a hacer abrir la bolsa?
[64:27] No lo voy a compartir.
Pero no es público.
[64:29] No, pero porque al final tenemos un socio,
que es que eso tenemos varios socios,
[64:34] pero hay uno que es el principal y que
al final tenemos que invertir en ellos.
[64:39] No lo sabemos y no hay manera.
[64:41] Un grupo, un grupo inmobiliario.
[64:43] Un grupo inmobiliario.
[64:44] No, no, no, no, no,
no creo en un grupo de.
[64:46] De de esas.
[64:47] Se llama Axel Springer, que es alemán.
[64:50] No, no es un mundo del mundo más
de los clasificados, no inmobiliaria.
[64:54] Pero ya es un submundo interesante.
[64:57] Lo que habéis levantado no se puede decir.
[65:01] Luego te lo cuento.
[65:02] Está hablando del Registro Mercantil.
[65:03] Si no me carga porque estoy
en el wifi de la otra planta.
[65:06] Igual ha ganado más ganado.
[65:10] Es que no entienden muy poco.
[65:12] Y actualmente la gente nos
cuenta las facturaciones.
[65:15] Nos están entregando 10 millones.
10 millones?
[65:17] 2019?
Vaya m que de calzoncillos digo jajaja.
[65:23] 10.002.019 muy poquito.
[65:26] No los estamos capturando menos,
de hecho ahora, o sea,
[65:28] es algo que hemos reseteado, el negocio,
estamos cambiando, esperamos seguir esta
[65:33] línea de innovación,
que es un poco lo que estaba contando
[65:35] ahora con este modelo muy peculiar y muy
muy extraño, no por el charm que es igual
[65:38] a vender, es igual de alto,
si que es lo que raro.
[65:42] Normalmente si mejoras y mejoras el jardín
hay cosas que se entiende mejor.
[65:46] La realidad es que no, no es cierto,
[65:47] pero tienes razón y no queremos
centrarnos en no dejar de innovar.
[65:54] Contestas peculiaridades que has
ido contando, pero hay dos ángulos.
[65:58] Estoy intentando entender porque hay dos
[66:00] dimensiones que no tienen
necesariamente nada que ver.
[66:03] Una es y yo me pienso si tuviera un piso
[66:05] para vender, yo no iría
a la franquicia de la esquina.
[66:08] Me da la sensación que es la manera
incorrecta de hacerlo y yo querría tener
[66:11] más información, querría poder
educarme para hacer una venta?
[66:15] Pues para descubrir precio,
[66:16] para asegurarme que está bien listada
en los sitios correctos y tal.
[66:19] Porque soy mas joven quizá,
o una mentalidad diferente.
[66:21] Estoy de acuerdo en que hay un cambio ahí.
[66:23] También estoy de acuerdo que yo
no tengo un piso para vender.
[66:25] Seguramente la gente con 50 o 60 años son
[66:27] quien vende más pisos, con lo cual hoy
quizás hay que esperar un poquito.
[66:31] Esa innovación tiene todo
el sentido del mundo.
[66:33] Luego hay otra innovación que es en
precio, no estáis haciendo las dos.
[66:37] Y lo que estoy intentando
entender es por qué las dos?
[66:40] Por qué no mantener el modelo de negocio
y simplemente ofrecer un valor
[66:43] a una audiencia diferente
que busca una cosa diferente?
[66:46] Yo preferiría pagar
[66:47] algo parecido al modelo tradicional,
pero con un modelo no tradicional,
[66:51] con tecnología, con datos, con
una de transacciones precio.
[66:56] Tú quieres maximizar el valor
de tu piso correcto.
[66:59] Y yo creo que para ejecutar a una agencia,
[67:02] si se consigue subir un precio
el empleo creo que lo hará mejor.
[67:05] Una solución tecnológica
[67:07] que me dé más control del proceso
que enseñar el mercado a un señor.
[67:12] Da igual,
[67:13] más confianza de que voy a optimizar
el precio que el señor de la esquina,
[67:16] que señor de la esquina,
que yo no voy a ir a ver todos los señores
[67:19] de la esquina,
con lo cual no es esa sensación.
[67:22] A mi me pasa mucho que estamos
[67:23] acostumbrados a comparar nosotros cuando
compramos esta mierda que me compré
[67:27] el otro día por Amazon
y te lo compras de 50 productos
[67:31] y el que me da más buena pinta
y era baratito y tal me lo compré.
[67:34] El de siempre lo tenía en casa.
[67:35] Yo pienso voy a la farmacia,
[67:37] me van a dar una mierda,
me va a costar el triple y no me fío.
[67:40] Esta mentalidad yo la llevo hasta la tumba
[67:42] y si me vendiera un piso
entiendo que me pasaría.
[67:44] Cómo se llama esto para la gente?
[67:46] Pero una, una farola a Barcelona.
[67:48] Es verdad que no lo llevo.
[67:49] Llevo una férula en
la mano que me costó 15 €.
[67:52] Me compré por amazon
contrataría un sabes para encontrar no
[67:56] está demás son las amistades
de comprar cosas por internet.
[68:01] Es Amazon y entiendo que esto Roussel
lo tiene que solucionar porque el día
[68:06] que yo quiera vender un piso no
que reira señor de la esquina.
[68:09] Que reír a una tecnología que me dé
garantías de que voy a hacer la mejor
[68:12] venta posible al mejor precio,
optimizando el proceso.
[68:16] Si tengo prisa, más rápido.
[68:17] Si no tengo prisa, más pasta.
[68:19] Sí, pero Bernat dice una cosa y por qué
pagar 40 € cuando quizás pagaría 25.000?
[68:23] Correcto, pero el señor de la esquina
va a seguir con el símil.
[68:26] Tiene una experiencia de narices.
[68:27] Claro que aprender no es igual.
[68:29] Yo no sé cuál es el bueno de la zona.
[68:30] Prepárate mejor que nadie.
Sí, señor.
[68:33] Lleva ahí 25 años y sabe de la esquina
blanco que yo entendía.
[68:37] Pero el señor de la farmacia
también lleva muchos años.
[68:39] Eh?
Pero aun así no vende piso.
[68:40] No vende esto?
[68:42] No, pero tiene datos.
[68:43] Estamos
[68:45] perdiendo el punto en una cosa que has
dicho que tienes toda razón,
[68:47] que es en la educación previa en la que yo
quiero tener más información a lo que tu
[68:51] no vas hacer, que es la diferencia y eres
una líder en esto es que tú te vas al al,
[68:57] al, realmente no te vas directo
al señor de la esquina.
[69:01] Lo que haces es buceo, analizo,
miro cuántos datos a una valoración hago.
[69:06] X agrega incluso te vas a una Bayer
de estos que cuanto me darían se me
[69:09] vendría al piso de estos que me parece que
acabo de hacer ahora en tu página web.
[69:11] Perfecto, haces eso y lo hago
con toda esa información.
[69:15] Al igual te vas a hablar con el señor
de la esquina, seguramente
[69:18] estaría muy bien y a lo mejor no,
entonces ahí hay un proceso de educación,
[69:22] igual que la educación financiera,
es algo que deberíamos trabajar bastante.
[69:25] Estamos hablando de educación inmobiliaria
[69:27] dentro de una rama
de la educación financiera.
[69:29] Esto es lo que ha dicho muy bien.
[69:31] Yo haría los deberes previos.
[69:32] Eso es lo que tenemos,
que entre todos yo los quiero hacer
[69:35] y quiero que haya alguien
que me ayude a hacer.
[69:36] Correcto.
[69:38] Pero, o sea, educar a un mercado,
un país es un reto, no está bien.
[69:46] Y además que como has dicho tú,
yo creo que es clave.
[69:48] Hay un problema generacional aquí.
[69:50] Quién vende pisos ahora
[69:52] que sí, que usan WhatsApp, pero,
pero esta gente se sentirá más cómoda
[69:56] yendo al señor de la esquina leyendo la
página o si la audiencia es más de 40 65.
[70:00] Como dices tú, el que vende
la renta está comprando.
[70:04] Qué pasó con Franco y con
la cultura de búsqueda?
[70:07] Encantado.
[70:09] Yo tengo mucha curiosidad.
[70:10] Cuéntanos qué pasó.
[70:11] Por qué hay tanta cultura
de compra en España?
[70:13] Tienes respuesta a eso?
[70:15] No sé si es la respuesta,
pero sí que tengo un ángulo,
[70:18] como mínimo una perspectiva histórica,
que es la de que el mismo momento en
[70:22] el que nace la siesta por la doble,
por la doble jornada, no contribuye para
[70:27] pero que al final, la creencia de
cuando partió, cuando el Partido Comunista
[70:31] se extendía por Europa,
Franco lo que fomentó es que la gente se
[70:34] comprara casas para fiestas,
para lucir capital, para evitar.
[70:37] Exacto.
[70:39] Y lejos de opinar sobre la gestión de
[70:44] este señor, el tal este señor
dijo Estás mintiendo, Canal.
[70:48] Esto es, fue uno de los ángulos
[70:50] que explica el porque España el 70%
de la gente de una casa en propiedad.
[70:54] Pero cómo lo incentivó?
[70:55] No lo dijo en la radio.
[70:56] No sé cuáles son las políticas,
pero nadie me pierdo de algo.
[70:59] Pero.
Pero, pero.
[71:00] Pero si yo.
Joven enlace en hacer eso.
[71:01] Y realmente sea la métrica.
[71:03] El 70% de las familias y 2%
[71:05] de la población española tiene un inmueble
en propiedad y en media europea.
[71:09] Estados Unidos.
O sea, como de España, está en 46.
[71:13] Sí, sí, es algo muy, muy bien.
[71:15] Es muy difícil, yo la percibo,
pero no sabía el número.
[71:17] Sí, sí, sí.
[71:18] Con lo cual Estados Unidos
también hay mucha.
[71:20] También compra mucho.
No tengo el número, pero.
[71:22] Pero es algo que depende de ciudad.
Sí.
[71:25] Pero bueno, lo que estás diciendo es
que es verdad que los siguientes años esto
[71:27] no se deshace rápido porque al final
es una propiedad y además hay mucho.
[71:31] Todo lo que es cultural no se deshace.
[71:33] Por lo tanto, démosle una generación.
[71:35] Y es una buena idea.
[71:37] Claro, tú tienes un sesgo
para responder esta pregunta.
[71:40] En estos momentos que estamos
[71:41] de de inflación y tal, no todo el mundo
dice no es el momento para endeudarse.
[71:46] Para.
Para buscar activos.
[71:48] Refugio.
Como el inmobiliario y tal.
[71:50] En
[71:51] el inmobiliario está muy indexado momentos
de hecho al PIB y parece ser que estamos
[71:55] entrando en una situación
compleja de casi recesión.
[71:58] Entonces, en este momento es bueno meter
[72:00] pasta a un sector tan
afectado por la macro.
[72:05] Pregunta de economista.
[72:07] Sí, pero mi opinión personal aquí es
[72:11] que las crisis cada vez
están siendo más cortas.
[72:13] Ahora mismo la crisis de suministros,
[72:16] porque en Rusia o en
Ucrania pase algo que nos impacta en
[72:19] los supermercados, no,
al día siguiente exagero.
[72:21] Entonces las crisis están siendo
[72:22] históricamente, han analizado los últimos
20 años como más y más cortas.
[72:26] Y si nos ponemos a pensar que el tipo
[72:28] tiene que subir
para cubrir un poco la coyuntura
[72:31] de inflación que tenemos
los tipos de interés hablo.
[72:34] Es buen momento, no para endeudarse.
[72:36] A ver, yo soy un fiel creyente en el BCE
y por lo tanto no creo que aquí es
[72:40] creyente en el BCE
la en la misión del Banco Central.
[72:45] Es de los pocos.
No creo que la misión de las misiones es
[72:49] que no se nos vayan los tipos de intereses
y eso está fuera.
[72:52] La misión es una cosa
y la realidad es otra.
[72:54] Pero está pasando.
[72:57] Bueno, está pasando ahora mismo.
[72:58] Tú puedes conseguir un préstamo a tipo
fijo del 4% y tenemos una inflación
[73:03] de que del ocho de el último mes,
del 67 y medio.
[73:07] Básicamente, sí, pero la hipoteca será
20 años y la empresa será 20 años.
[73:11] Efectivamente.
[73:11] Ya sabemos que el dinero es así,
pero ver lo raro aquí es pensar al revés.
[73:16] Tú piensas un banco
[73:17] que que juegan un rol importantísimo en
cómo canalizar las ayudas europeas,
[73:21] un banco a 35 años,
a un tipo de interés fijo del cero 8%
[73:26] te está dando 300.000 €
fijo al cero 8% ya no?
[73:30] Pero bueno, eso hacia unos meses.
[73:31] Hace unos meses es difícil hacer
dinero así, sino yo no lo entiendo.
[73:37] Es importantísimo en
concreto para este sector.
[73:39] Para no irnos a hablar de difícil.
[73:42] Tienes que tener una escala tremenda.
[73:44] Entonces sí es un buen momento, no?
[73:46] Sí, creo que sí todavía.
[73:48] Y puedo tener sesgo o no, pero al final
el tipo del dinero era barato.
[73:51] Tampoco sigue siendo muy caro.
[73:53] Es verdad que no sabemos qué va a pasar,
pero la realidad que yo creo que la mayor
[73:56] parte de las compras inmobiliarias
son emocionales, no son inversiones.
[74:02] O sea, es la persona que va a vivir en
[74:03] un sitio y decide comprarla
en lugar de alquilarla.
[74:05] Y no está pensando también de inversión.
[74:08] También hacia una vivienda también,
[74:09] sí, pero distinta, que no acostumbra
a ser una mala inversión.
[74:13] En general, sí la racionaliza.
[74:15] Y la primera, muchas veces también.
[74:16] La gente lo compra por por un valor
más emocional de la reforma.
[74:20] Lo hago como yo quiero,
pero no me suben el precio.
[74:23] Hay un montón de argumentos
que no son financieros.
[74:24] El primero, la vivienda,
es que no es una decisión financiera.
[74:27] O sea, sí, sí, sí que es
una buena decisión.
[74:30] Si tu sabes que lo sientes,
[74:31] 30 años de tu vida
vas a estar en ese sitio para ahorrar
[74:34] un coste que de otra, de otra manera
tendrás que pagar de alquiler.
[74:37] No estás generando un activo,
eso es falso.
[74:39] Y tú puedes asegurar que durante 30
años vas a estar en esta vivienda?
[74:43] No, pero no te ahorras un coste.
[74:45] Esta es la falsa dicotomía.
[74:46] Si tú tienes un piso de propiedad,
no estás dejando de pagar alquiler,
[74:50] estás pagando el alquiler que no
le estás cobrando a otro.
[74:52] Yo tengo un piso o vivo yo en él o
alguien me paga 1.000 € por ese piso.
[74:56] Yo voy a pagar 1.000 € al mes o lo
que sea en alquiler, compre o alquile.
[75:01] Pero esa es la manera de verlo
y precisamente financiera de ver la manera
[75:05] financiera de verlo
hasta que tienes un piso y tienes
[75:07] problemas de todo tipo y tienes
que buscar alquiler y pasar tres meses.
[75:10] Pero seamos concretos,
aquí la diferencia es el café.
[75:12] El ahorro inicial es
el ahorro inicial que hace falta que tú
[75:16] puedas entrar en una inversión de este
estilo, sea para la segunda residencia,
[75:19] para, para, para,
para hacer lo que quieras.
[75:21] Y esa es la verdadera complicación
que tenemos hoy a nivel a nivel social.
[75:25] Vamos, que la gente no tiene ahorro, no
tiene para arrancar, es auténticamente.
[75:29] Y cuando el banco nos ha ayudado
[75:31] a solucionar esto lo ha hecho mal y le ha
ayudado demasiado.
[75:34] O a quien no estaba listo para recibir
[75:36] esta ayuda, para devolver luego,
que es lo que pasa luego hay mucha más
[75:39] compraventa de la que tendría que haber
hecho eso y es una putada,
[75:44] no estoy de acuerdo,
pero dixit nombre es evidente y más cuando
[75:48] comparamos con otras
economías, no nosotros.
[75:50] De hecho en Alemania nos
va mal a los alemanes.
[75:52] Pero venga, vamos a ser positivos.
[75:54] El ratio endeudamiento de la gente está
[75:55] muchísimo más controlado
que en la crisis del 2008.
[75:57] A los bancos.
Sí, bueno, es decir,
[75:59] no ha habido regulatorio de impuesto
por suerte, puesto por suerte
[76:03] que ahora ya no,
porque se ayudaba demasiado a comprar
[76:06] a gente que no estaba lista para comprar,
que si me pincháis me pongo.
[76:09] O sea, decir que yo tampoco
soy un fanático de los bancos.
[76:12] O sea, creo que hasta ellos mismos tienen
[76:14] claro que a 30 años vista
las cosas no van a ir muy bien.
[76:18] Dicho esto, juegan un papel súper
importante en muchas de tu negocio, no?
[76:25] Pero en nuestro negocio,
[76:25] como en la vida de la gente,
de la peor pero muy pero muy importantes,
[76:30] entonces o joven no vamos a tocar
las narices demasiado, no vaya a encaje.
[76:34] Casi nadie puede estar ahora.
[76:35] Exacto, casi, casi,
[76:37] casi nadie puede comprar un piso en
efectivo después de estas tres
[76:41] experiencias que has tenido,
que las tres son ver un modelo americano
[76:45] y llevarlo a la ejecución en España
para agrupar a Jim Lewis y Axel.
[76:51] Bueno, él era inglés, no?
[76:54] Pero espera un modelo
y llevarlo a la ejecución.
[76:57] Em, aparte de esto
[76:59] de operador es tu faceta de operador
aparte test de cara a invertir.
[77:04] Sí.
A través de Laney.
[77:06] Sí.
[77:07] Y antes de empezar a grabar preguntamos
[77:09] Oye, qué te gusta más ahora que te
has puesto el sombrero del otro lado?
[77:14] Intentar entender qué funciona, que tienen
[77:16] algunos equipos que les va
bien y otros que les va mal.
[77:19] Em.
Qué disfrutas más haciendo?
[77:24] Y te contestaba antes que.
Que.
[77:26] Que el oficio de invertir me.
[77:28] Me apasionaba mucho.
[77:30] Pero recapitulando,
[77:31] San Ignacio hace ya más de cinco años
y nace desde un ángulo muy humilde.
[77:36] Desde un punto de esto,
el oficio de invertir
[77:41] puede parecer muy cercano al de emprender,
pero por ahora no tiene mucho que ver.
[77:45] Vale, entonces sí que hay un tenemos
y puedes hablar y aprender desde hace años
[77:49] en el arte de poder empezar a matemáticas
pequeñitas en compañías de colegas.
[77:54] Y lo haces desde un punto de vista casi
[77:55] de aprender absolutamente, mucho más
de lo que lo que puedes aportar.
[78:00] Y yo todavía estoy ahí.
[78:02] Entonces el Tres Marías en sí,
pequeñas y humildes como globo.
[78:07] Sí, sí, sí.
[78:08] A veces sopla soplar viento de cola.
Y tienes suerte.
[78:12] Tú entras en la primera
ronda del globo y aparece.
[78:14] Aparece Óscar.
Seguí por ahí un día y te cuenta.
[78:18] Pero ahora creo que Globo fue la tercera
[78:19] idea que me contó Óscar
de cuando quería emprender.
[78:24] Y la buena?
[78:24] Te pareció que en aquel momento era
enviar las llaves?
[78:27] Él quería enviar las llaves a su madre.
Sí, correcto.
[78:30] Con Riders correcta.
[78:32] Esta es la buena.
[78:35] Bueno, ya fue bien.
Inversor.
[78:36] Inversor?
Te fue bien?
[78:38] Seguramente le fue bien.
[78:39] Voy a ser súper sincero.
[78:40] Ni me parecía bienestar.
[78:42] Quiero decir, imaginaros,
pero esto lo dijiste.
[78:44] Este tío es listo.
Es majo y es pesado.
[78:46] Es que con dientes suficientes
para este Óscar es otra.
[78:49] Es que yo me he quedado colgado con Óscar,
[78:51] digamos, corriendo o
esquiando, enganchado.
[78:55] Cuando ves a gente reaccionar ante
situaciones de estrés de una manera muy
[78:58] concreta, ya te das cuenta de la madera,
de cómo es la gente.
[79:02] No me refiero a que con los que tenemos
una relación que al final habíamos hecho
[79:05] cosas a nivel personal,
no había mucha actividad.
[79:06] Cuando es cuando sales a correr con gente
[79:08] buena, haces deporte, conocer
cosas y ves cómo es la gente.
[79:11] Un poco más allí de una
conversación de café.
[79:15] Te da mucho confort el saber
de que el que como era luchador resiliente
[79:21] es es todavía alguien que
la capacidad de trabajo brutal.
[79:25] Una capacidad de resiliencia.
Mucha.
[79:28] Pero.
[79:29] Pero sobre todo mano
izquierda y mucha humildad.
[79:32] A parte de ser muy inteligente.
Entonces.
[79:35] Cuando algunas.
Muchas de estas cosas.
[79:36] Incluso la probabilidad
a causa es muy alta.
[79:38] Pero bueno, la esencia.
[79:40] Y después de varios intentos que me contó
él para ir al grano cuando entró Lobo,
[79:43] tuve la suerte de que fue la primera
personas que me lo contó hoy
[79:46] entre la primera ronda de premio de
320.000 €, 240.000?
[79:50] No recuerdo 300 20.000 €.
[79:51] Sí, una cosa así
[79:53] por que aprendan un poco los emprendedores
que pide una bolsa de millones de euros.
[79:58] Pero bueno, esto, esto, esto
tiene que darse de la casualidad.
[80:03] Sí, pero bueno,
esto al final hace que tienes a gente
[80:05] buena como tú, nunca habías hecho cosas,
no tienes talento alrededor, no?
[80:10] Y que luego pues esto
[80:12] igual ahí en una cueva con una mayor
valoración y tal que entran tres.
[80:16] Igual no hubiera tenido
las mismas influencias.
[80:19] Lo que ha pasado está difícil de valorar
y lo que es genial es que antes decíamos
[80:22] que los últimos perdieron por 10.000
casi e estaba haciendo los números.
[80:25] Y digo no puede ser, porque la pregunta
que hay son por cuánta pasta metiste?
[80:29] Claro, claro, claro.
[80:30] No, claro,
porque en el Registro Mercantil que se ha
[80:34] quedado todavía muy que no
lo hizo y por suerte nada es demasiado.
[80:39] Boyer Al final te centramos
en un punto por 10.000.
[80:43] No está mal.
Pero por 8000.
[80:46] Vaya.
Pero.
[80:47] Pero por 10.000?
Porque si has llegado hasta al final.
[80:49] Si no has vendido antes.
[80:51] No, nada tonto.
No has venido.
[80:53] No, no, no te llamo tonto para nada.
[80:55] No, no, no, no, no!
Esto es un timo!
[80:57] Los últimos tres meses un poco más.
No?
[80:59] Pero eso lo surfeas?
[81:01] Sí, así, en lugar
de por ochomiles, por 5000.
[81:05] Pero tus ventas en globo,
que en todo lo demás que has hecho.
[81:09] Si.
[81:11] Esto pasa mucho en España,
[81:12] no con algo en concreto,
sino con un emprendedor que hace muchas
[81:15] cosas y luego una que hace por
casualidad algunas inversiones.
[81:19] Si,
[81:20] lo bonito de esto es que hablando antes
que decíamos los últimos diez años,
[81:23] el mundo del Venture ha permitido que
empresas como Glovo nacieran en España.
[81:27] Se imaginaos si hubieran nacido en
Estados Unidos, la tercera película.
[81:31] Y tanto.
Y naciendo aquí.
[81:33] Mirar lo que se está consiguiendo.
[81:34] Pero no, no hay muchas cosas
de las que se habla muy bien.
[81:37] También en beneficio un poco
[81:38] de la pregunta el mundo inversor
que hay en España que en el ecosistema
[81:43] europeo, por cierto, gusta tanto
el mundo de inversión extranjera?
[81:47] No, no, no, no, no es porque las horas
[81:48] que le has metido,
el sudor y la sangre que le has dedicado.
[81:52] Comparado con otras cosas y sabes
el retorno que le has sacado?
[81:55] Son dos cosas distintas, eh?
[81:56] Porque realmente me apasiona lo
que hacemos en el día a día,
[81:58] especialmente por la gente y por el
intentar realmente cambiar una manera.
[82:01] Y la satisfacción es vertical,
es muy de detalle.
[82:05] Lo otro lo que te permite es ver muchas
[82:06] compañías, muchos sectores
y aprender hacia dónde va el mundo.
[82:10] Encima tenemos la suerte de poder estar
[82:12] como alguien me preguntaba esto
de invertir y yo decía es muy complicado.
[82:16] Entonces, cuál es el sesgo de estar
[82:18] como vosotros en NYC, en el centro de un
ecosistema donde cercanos a nosotros,
[82:24] por mal que invirtamos,
nos va a ir mejor que no?
[82:27] Alguien que tiene un network que en otro
sitio es muchas veces lo explicamos.
[82:30] Cuál es nuestro diferencial?
[82:32] Es que la figura dual de emprendeduría
[82:34] inversor te relacionas con gente súper
buena que además sabemos invertir.
[82:39] Os diría que hemos ido aprendiendo,
pero la gracia es que el sesgo es
[82:41] que estamos cerca de gente muy buena
que se relaciona con nosotros y que con
[82:45] igual con vosotros
podemos tener la posibilidad de invertir.
[82:49] Dicho esto, es un mundo
ya cada vez más luchado.
[82:51] Estamos viendo de las zonas buenas,
[82:52] de las compañías buenas a todo
el mundo luchando para entrar.
[82:55] Las malas también es un poco compañías.
[82:58] Vamos a poner críticos que además
[82:59] el capital y entonces estamos
invirtiendo como locos y tal.
[83:02] Si de verdad es que en factoría es un buen
[83:04] ejemplo de hacerlo bien
como lo haces ahora.
[83:08] Bromas a parte que que en
que está la cosa ahora?
[83:13] En un momento muy interesante te das
cuenta de lo difícil que es invertir
[83:15] por eso y la cantidad de trabajo
que implica que te piensas que estas son
[83:19] dos reuniones
con cómo lo hacemos, lo gestiona?
[83:22] Y el trabajo y cuántas
inversiones habéis hecho?
[83:24] Pues como 50 desde la fundación.
[83:26] 50?
[83:27] Si.
[83:30] Y genera trabajo de 50 de mayo 2013
y nos genera trabajo, mucho trabajo.
[83:36] Hay un equipo que lo lleva, pero.
Pero ahí.
[83:39] Pero es un compromiso a largo plazo.
[83:41] Creo que estos proyectos no se pueden
arrancar sin pensar a diez años.
[83:44] Mínimo, vista, mínimo, mínimo.
[83:46] Porque años mínimo sí.
[83:48] Pues nuestra tesis un poco de como lo
vemos a título personal,
[83:51] pero porque las compañías que funcionan no
crecen y hacen un pelotazo en dos tres
[83:56] años, la tardan cinco en
estructurar muy largos.
[83:58] Son ciclos largos y luego
la desinversión es otra guerra.
[84:01] Tener un equipo de diez años no es barato.
[84:03] Tiene diez años, no es barato,
[84:05] correcto ni fácil contratar,
pero tenerles no pasa nada.
[84:08] Durante muchos meses no pasa nada.
[84:10] Y luego hay un compromiso,
creo que del monto del
[84:12] lastre de inversores que hay que perseguir
y estar con las compañías en los momentos
[84:16] jodidos
y haylos y son muchos y ahí es
[84:20] la diferencia, donde alguien apuesta,
te conecta contra otro,
[84:24] con otro inversor que se sienta y modela
y te ayuda a saltar a la siguiente fase.
[84:31] Cuál es la mejor compañía de la Laney?
Hola.
[84:34] Stop tres.
[84:36] Cobi.
[84:37] Cobi!
[84:38] Y a Tani.
[84:41] Agregador de exchanges en el mundo cripto.
[84:44] Me falta para pocas.
[84:46] Me faltan en el podcast de.
[84:51] Esta es una interesante compañía,
[84:53] entre otras,
pero las que han tenido un poquito más
[84:55] de recorrido, tiempo,
acceso a capital y que están formando.
[84:59] Pues pasa que hay veces que pensáis
[85:01] que están todas muertas y hay veces
que tanto desde el punto de vetarlo.
[85:04] No, no, que es muy difícil.
[85:08] Las compañías desde startups pasan de.
[85:11] Lo estamos petando.
[85:13] Estamos a punto de morir en.
[85:15] A veces en cuestión de tres meses.
No digo.
[85:18] No lo digo por un amigo.
[85:21] Bueno, tiene que ver con la inteligencia.
[85:25] La has vivido todos?
Sí.
[85:27] Al final, la delgada línea entre fracasar
y triunfar el gato es difícil.
[85:33] Es decir que está ahí,
pero no sabes si está vivo o muerto.
[85:37] Sabe que la tiene de ahí.
[85:41] Muy interesante tu experiencia, Guille.
[85:44] Hemos robado un rato.
[85:45] Un placer.
[85:46] Hacía tiempo que te perseguíamos.
Habla, habla.
[85:49] Es muy poco de étnica aquí.
[85:51] Algún día tenéis que explicar.
Los jueves.
[85:52] Los jueves a la misma vez.
Nuestras cosas.
[85:54] También a los jueves atacáis.
[85:56] No, no lo hacemos antes que eso,
que hacemos muchas cosas, jajaja.
[86:00] Enhorabuena también por todo
lo que hacéis aquí.
[86:02] Una última pregunta qué
debería hacer después?
[86:04] Recomendar un libro?
[86:07] Busca algo que te inspire?
[86:09] Sí.
[86:10] Bueno, sin fast slow.
[86:13] Daniel Kahneman.
[86:16] Rarísimo, tremendo, rarísimo.
[86:19] Muy bien.
[86:21] Pues nada, lo dejamos de aquí
con tu recomendación.
[86:24] Muchas gracias y mucha suerte con todo
el jardín y hasta la semana que viene.
[86:30] Somos un ecosistema de Startup Tec
[86:31] de Barcelona, creadores de Kamal,
un equipo y factorial, entre otras.
[86:35] Ofrecemos más de 5000 metros cuadrados
de coworking a startups y organizamos
[86:39] eventos diarios para discutir negocio
y tecnología hasta la saciedad.
[86:43] Desde el Big Band invertimos en equipos
[86:45] con capacidad de construir
grandes productos y negocios.
[86:48] Te esperamos.