Emprender en el sector del tatuaje | #420 — vídeo y transcripción

[00:00] Bueno,  Bernard,  vamos  a  contar  la
[00:01] 
[00:01] historia  de  Tatus
[00:02] 
[00:02] finalmente.
[00:03] 
[00:03] Pero  tú  sabes  mucho  de  Tatux.
[00:04] 
[00:04] Yo  sé  mucho  de  Tat.
[00:04] 
[00:04] Cuéntame,  hay  rumores.
[00:06] 
[00:06] Hoy  preguntarás  tú.  Por  cierto,  estamos
[00:08] 
[00:08] en  IC  y  hoy  no  salimos  del  campus  de
[00:11] 
[00:11] IDN,  eh,  porque  vamos  a  la  tercera
[00:12] 
[00:12] planta  del  edificio  original  de  Idnck.
[00:14] 
[00:14] Aquí  empezó  Idnic,
[00:15] 
[00:15] sí.
[00:15] 
[00:15] Y  de  hecho  estaba  Factorial  hasta  hace
[00:17] 
[00:17] nada,  ¿no?
[00:18] 
[00:18] Sí.  Bueno,  nos  fuimos  hace  tres  o  cuatro
[00:19] 
[00:19] meses  a  la  nueva  oficina  de  Factorial
[00:21] 
[00:21] que  abrimos  a  finales  del  año  pasado  y
[00:22] 
[00:23] se  han  venido  nuestros  amigos  de  Tatux.
[00:24] 
[00:25] Exacto.  Vamos  a  verles.  Venga,  vamos  a
[00:26] 
[00:26] verles.  Iremos  a  la  tercera,  que  es  una
[00:27] 
[00:28] oficina  que  además  remodelamos  toda.  Era
[00:30] 
[00:30] de  echapo,  era  un  almacén  de  ropa.
[00:32] 
[00:32] Hecho,  tenemos  un  vídeo  en  en  el  canal
[00:34] 
[00:34] de  IC  de  cómo  hicimos  la  reforma.  O  sea,
[00:37] 
[00:37] en  aquella  época  documentábamos,  siempre
[00:38] 
[00:38] hemos  documentado  todo,  ¿eh?  Ostras,
[00:41] 
[00:41] es  como  es  como  la  oficina  de  Teker  que
[00:43] 
[00:43] llegas  y  y  ya  no  es  la  tuya,  ¿no?  Ya  es
[00:45] 
[00:45] de  otros.
[00:45] 
[00:45] Ya,
[00:46] 
[00:46] esto  ha  cambiado.
[00:47] 
[00:47] Qué  curioso,  ¿no?
[00:48] 
[00:48] Ha  cambiado  mucho.  Y  vamos  a  ir  a  la
[00:49] 
[00:49] sala  original  del  podcast.  Mira,  aquí
[00:52] 
[00:52] están.
[00:53] 
[00:53] Hola,  ¿qué  tal?  ¿Cómo  estamos?
[00:55] 
[00:55] Muy  bien.
[00:56] 
[00:56] Oye,  ¿las  sillas  las  mantenéis?
[00:57] 
[00:57] Sí,  sí.  Todo  el  mobiliario
[01:00] 
[01:00] es  cierto  que  nos  vais  a  tatuar  durante
[01:02] 
[01:02] la  grabación  del  podcast.
[01:03] 
[01:03] De  hecho,  vamos  a  empezar  por  ti
[01:05] 
[01:05] y  luego  tienes  una  reunión,  ¿no?
[01:07] 
[01:07] Y  luego  tendré  una  reunión  reunión.
[01:09] 
[01:09] No,  pero  os  hemos  dejado  para  que
[01:10] 
[01:10] probéis.
[01:11] 
[01:11] Qué  guay.  Qué  guay.  ¿Sí  o  no?
[01:13] 
[01:13] A  tatuar
[01:14] 
[01:14] como  si  fuerais  alumnos.
[01:15] 
[01:15] Pero  yo  quiero  tatuar  a  Bernat
[01:17] 
[01:17] y  Bernat  a  mí.
[01:18] 
[01:18] Sí,  hombre.
[01:18] 
[01:18] ¿Podéis?
[01:20] 
[01:20] No,  ya,  ya  sé  que  podemos.  Ya
[01:21] 
[01:21] podemos  hacer  muchas  cosas.
[01:23] 
[01:23] Vamos  a  grabar.  Va,
[01:25] 
[01:25] venga,  va.
[01:27] 
[01:27] Bienvenido  a  las  historias  de  Startups
[01:30] 
[01:30] de  Idne.
[01:32] 
[01:32] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[01:34] 
[01:34] NIC.  Hoy  estamos  Jordi  Romero  y  yo  en  un
[01:37] 
[01:37] sitio  muy  familiar.  De  hecho,  aquí  hemos
[01:39] 
[01:39] hecho  muchísimos  podcast
[01:40] 
[01:40] donde  empezó  casi  el  podcast  de  NIC.
[01:43] 
[01:43] Exacto.  Y  estamos  con  Joel  Orteu,  Berta
[01:46] 
[01:46] Madueño,  los  fundadores  de  Tatuxs.
[01:49] 
[01:49] Así  es.
[01:50] 
[01:50] ¿Cómo  estáis?  Muy  bien,  encantados  de
[01:52] 
[01:52] estar  en  este  podcast.
[01:54] 
[01:54] Oye,  gracias  por  alojarnos  en  nuestra  ex
[01:56] 
[01:56] ofoficina.  Últimamente  hacemos  muchas
[01:59] 
[01:59] visitas  a  ex  ofoficinas.
[02:00] 
[02:00] Sí.  Y  se  me  hace  a  mí  muy  raro  entrar  en
[02:01] 
[02:02] la  oficina  de  otro  que  era  la  nuestra
[02:03] 
[02:03] antes  y  ver  que  te  han  cambiado  las
[02:05] 
[02:05] cosas,  que  ya  no  es  la  tuya.  Pero  bueno,
[02:07] 
[02:07] mane,  no  mantiene  un  espíritu.  Está,
[02:09] 
[02:09] sí,  está  más  roja.  Hay  muchas  agujas,
[02:13] 
[02:13] hay  mesas  de  tortura,  hay  Pero  bueno,
[02:16] 
[02:16] pero  sí,  la  esencia,  algunas  plantas
[02:18] 
[02:18] sobreviven.
[02:19] 
[02:19] Oye,  yo  creo  que  tenemos  que  empezar
[02:20] 
[02:20] explicando  nuestra  relación  con  Tatuux,
[02:23] 
[02:23] ¿eh?
[02:24] 
[02:24] Bueno,  de  unos  más  que  de  otros,
[02:25] 
[02:25] más  que  de  otros.
[02:27] 
[02:27] No,  Jordi,  lo  explicamos.
[02:32] 
[02:32] O  sea,  yo  la  primera  vez  que  escuché  la
[02:34] 
[02:34] palabra  tatu  fue  en  una  tertulia  de
[02:36] 
[02:36] Idnick,  ¿vale?
[02:38] 
[02:38] donde  pregunté,  "¿Hoy  peach?"  Lo  que
[02:39] 
[02:39] siempre  pregunto  a a  los  chicos  de
[02:41] 
[02:41] Media,  "¿Hoy  Peach?"  Me  dicen,  "Sí,
[02:42] 
[02:43] Tatux."  Y  dio,  "¿Qué  tat?"  Y  digo,
[02:45] 
[02:46] "Vale,  pues  ahora  saldrá  Tat  y  no  sale
[02:49] 
[02:50] nadie."
[02:50] 
[02:50] Silencio  absoluto.
[02:51] 
[02:51] Silencio  absoluto.  Tat.  Silencio
[02:54] 
[02:54] absoluto.  Y  resulta  que  no  había  nadie
[02:56] 
[02:56] de  Tatux.  No,  no  se  presentó  el  founder
[02:58] 
[02:58] o  los  founders  de  Tat  en  aquel  día,
[03:02] 
[03:02] pues  no  se  presentaron,  ¿no?  Y  luego
[03:04] 
[03:04] luego  me  dijeron,  pues  no  se  han
[03:04] 
[03:04] presentado.  Eso  pasó,  ha  pasado  varias
[03:06] 
[03:06] veces.  Hubo  una  época
[03:07] 
[03:07] donde  nos  daban  plantón  los  founders
[03:09] 
[03:09] porque  daba  daba  respeto  quizá  a  veces
[03:13] 
[03:13] la  exposición  o  las  preguntas,  pero
[03:15] 
[03:15] bueno,
[03:16] 
[03:16] es  dura.
[03:17] 
[03:17] Y  casualmente  aquel  mismo  día,  al  mismo
[03:20] 
[03:20] día,  eh,  cuando  acabamos  la  tertulia,
[03:22] 
[03:22] Jordi  iba  a  un  evento,  estábamos
[03:24] 
[03:24] teniendo  una  discusión  tú  y  yo  y  yo  no
[03:27] 
[03:27] quiero  dejar  las  discusiones  a  medias,
[03:29] 
[03:29] es  una  cosa  que  tengo,  no  me  gusta  dejar
[03:30] 
[03:30] las  discusiones  de  medias.  Entonces  me
[03:31] 
[03:31] subí  al  taxi  con  Jordi  porque  Jordi
[03:34] 
[03:34] tenía  que  ir  sí  o  sí  al  evento  de  las
[03:36] 
[03:36] narices,  ¿no?  Porque  había  un  inversor
[03:39] 
[03:39] nuestro  de  atónic.  La  cuestión  es  que  yo
[03:41] 
[03:41] acabé  en  el  taxi.
[03:42] 
[03:42] Sí.
[03:42] 
[03:42] Y  acabé  en  un  evento  de  emprendedores  en
[03:45] 
[03:45] en  Norsken  en  Mare  Magnum,
[03:48] 
[03:48] eh,  tal,  no  Mar  Magnum  Velavela.
[03:52] 
[03:52] Eh,  y  ahí  en  este  momento  pues  vi  muchos
[03:57] 
[03:57] emprendedores,  me  presentaron  mucha
[03:58] 
[03:58] gente  y  me  presentaron  los  estatu  y
[04:00] 
[04:00] dije,  "Oye,  un  momento,  vosotros
[04:02] 
[04:02] vosotros  sois  los  que  nos  habéis
[04:03] 
[04:03] presentado."
[04:03] 
[04:03] Estamos  de  fiesta,  os  dejamos  por  una
[04:05] 
[04:05] fiesta,
[04:06] 
[04:06] ¿no?  He  de  decir  que  avisamos  con
[04:08] 
[04:08] antelación,  eh,  que  hubo  un  fallo
[04:09] 
[04:09] operativo  ahí  en
[04:12] 
[04:12] seguro.  Quedamos  bien  siempre,
[04:14] 
[04:14] sí,
[04:14] 
[04:15] ¿no?  Bien,  no  quedasteis.
[04:17] 
[04:17] Que  no  llegará  la  información  es  otra
[04:18] 
[04:18] cosa,  pero  lo  hicimos.  Bueno,  entonces
[04:20] 
[04:20] vamos  a  hacer  un  disclosing  aquí
[04:21] 
[04:21] importante,  que  es  que  desde  entonces,
[04:23] 
[04:23] bueno,  Berta  me  me  añadó  me  añadió  al
[04:25] 
[04:25] Instagram  desde  aquel  momento  y  al  cabo
[04:28] 
[04:28] de  varios  meses  empezamos  a  hablar  y  hoy
[04:31] 
[04:31] es  mi  mujer.
[04:32] 
[04:32] Oh,
[04:34] 
[04:34] entre.
[04:34] 
[04:34] Por  lo  cual  es  un  podcast  un  poco  raro
[04:36] 
[04:36] porque  yo  ya  sé  todo,
[04:37] 
[04:37] ¿no?
[04:38] 
[04:38] O  no,  o  eso  te  piensas  tú.
[04:39] 
[04:39] No, no,  igual  hoy  descubro  cosas.  Con  lo
[04:40] 
[04:40] cual,  Jordi,  tú  hoy
[04:41] 
[04:41] yo  haré  las  preguntas  porque  yo  sé  poco,
[04:43] 
[04:43] yo  sé  poco  de  Tats,  curiosamente,
[04:44] 
[04:44] teniendo  en  cuenta  lo  cerca  que  estamos,
[04:46] 
[04:46] pero  tengo  muchas  ganas  de  aprender,
[04:48] 
[04:48] o  sea,  que  yo  haré  preguntas  y  luego
[04:49] 
[04:49] Berná  me  ayuda.  Si  se  me  olvida  algo,  él
[04:51] 
[04:51] me  ayuda.
[04:51] 
[04:51] Yo  eres  challenge.
[04:52] 
[04:52] Pues  empezamos.
[04:53] 
[04:53] Venga,
[04:53] 
[04:53] empezamos.
[04:54] 
[04:54] Empezamos  con  lo  básico,  ¿eh?
[04:55] 
[04:55] Bienvenidos.  ¿Qué  es  Tat?
[04:57] 
[04:57] ¿Qué  es  Tat?
[04:58] 
[04:58] Empiezo  yo,
[04:59] 
[04:59] por  supuesto.
[05:00] 
[05:00] A  ver,  Tatux  es  una  marca,  lo  reducimos
[05:03] 
[05:03] una  la  marca  del  Tatu,  ¿vale?  Una  marca
[05:05] 
[05:05] que  engloba  el  Tatu  y  lidera  una
[05:07] 
[05:07] categoría,  ¿vale?  y  nos  centramos  desde
[05:09] 
[05:09] un  punto  de  vista  de  negocio  en  la
[05:10] 
[05:10] formación  como  como  vertical  principal,
[05:13] 
[05:13] pero  también  tenemos,  por  ejemplo,  un
[05:14] 
[05:14] club  club  presencial,  un  espacio  de
[05:16] 
[05:16] retail  donde  tatuamos,  hacemos  eventos  y
[05:19] 
[05:19] también  tenemos  un  e-commerce  donde  vend
[05:21] 
[05:21] donde  vendemos  productos  alrededor  de
[05:22] 
[05:22] del  tatuaje,  especialmente  para  aprender
[05:24] 
[05:24] a  tatuar,
[05:24] 
[05:24] pero  el  negocio  es  formar  a  nuevos
[05:26] 
[05:26] tatuadores.
[05:28] 
[05:28] Nosotros  sí  que  tenemos  un  revenue
[05:30] 
[05:30] también  por  hacer  tatuajes  o
[05:32] 
[05:32] o  tenéis  un,  ¿cómo  se  llama?  Un  taller,
[05:33] 
[05:33] un  estudio,
[05:34] 
[05:34] un  estudio  de  tatuaje  que  nosotros
[05:36] 
[05:36] queríamos  trascender  un  poco  la
[05:37] 
[05:37] categoría.  le  llamamos  club,  ¿vale?
[05:38] 
[05:38] Porque  va  más  allá,  porque  lo  entendemos
[05:40] 
[05:40] más  justamente  un  poco  por  eso,  como  un
[05:41] 
[05:41] espacio  para  la  comunidad  que  no  solo  un
[05:44] 
[05:44] espacio  transaccional  de  tatuar,  tenemos
[05:46] 
[05:46] también  un  e-commerce,  pero  lo
[05:47] 
[05:47] entendemos  como  unidades  que  dan  más
[05:49] 
[05:49] apoyo  a  la  awareness,  es  decir,  hacer  la
[05:51] 
[05:51] marca  más  grande  que  no  al  negocio  como
[05:53] 
[05:53] tal.
[05:53] 
[05:53] ¿Y  qué  se  vende  en  el  e-commerce?
[05:54] 
[05:54] Pues  se  vende  máquinas  para  tatuar,
[05:56] 
[05:56] agujas,  tenemos  una  colección  de  aparel
[05:59] 
[05:59] también  de  ropa,
[06:01] 
[06:01] ¿vale?
[06:01] 
[06:01] Tintas,
[06:02] 
[06:02] ¿vale?  Luego  también  vais  a  festivales,
[06:04] 
[06:04] ¿no?  O  sea,  hacéis  tatuajes  por  el
[06:06] 
[06:06] mundo,  ¿no?
[06:07] 
[06:07] Sí,  hacemos  muchas  acciones  de  marca.
[06:10] 
[06:10] Sí,  sí.  Vamos  a  unos  espacios  a  captar
[06:13] 
[06:13] nuevas  audiencias  para,  sobre  todo,
[06:14] 
[06:14] en  este  podcast  tenemos  que  hablar,  o
[06:15] 
[06:15] sea,  tenemos  que  entender  lo  que  es  eso
[06:17] 
[06:17] de  acciones  de  marca,  hacer  marca,  que
[06:19] 
[06:19] es  un  tema,  uno  de  mis  temas  favoritos.
[06:21] 
[06:21] A  ver,  vosotras  hacéis  mucha  marca.
[06:22] 
[06:22] Vosotros  también  hacéis  mucho.
[06:23] 
[06:23] Aprendemos  de  vosotros.  Eh,  ¿cómo  cómo
[06:26] 
[06:26] descubren?  O  sea,  vuestra  audiencia
[06:28] 
[06:28] principal  son  gente  que  quiere
[06:29] 
[06:29] convertirse  en  tatuador,  gente  que  se
[06:31] 
[06:31] quiere  hacer  un  tatuaje.  Otras,
[06:34] 
[06:34] a  ver,  desde  un  punto  de  vista  de
[06:36] 
[06:36] negocio,  en  realidad  nuestra  audiencia
[06:37] 
[06:37] principal  son  artistas,  gente  que  en
[06:40] 
[06:40] algún  momento  ha  sido  artista,  que  lleva
[06:42] 
[06:42] tatuajes,  ¿vale?  Y  que  no  está  conforme
[06:44] 
[06:44] del  todo  con  su  trabajo  actual.  Es
[06:46] 
[06:46] decir,  expandimos  el  mercado.
[06:47] 
[06:47] Artistas  de  tatuaje,  eh,  quieres  decir,
[06:48] 
[06:48] gente  que  ya  está,  ¿no?
[06:49] 
[06:49] No,  es  gente  que  se  le  haya  dado  bien
[06:51] 
[06:51] dibujar  de  pequeño.  Por  ejemplo,
[06:52] 
[06:53] nosotros  vamos  al  sector  más
[06:54] 
[06:54] aspiracional,  al  sector  más  grande,  al
[06:57] 
[06:57] mercado  más  grande  y  no  comunicamos
[06:59] 
[06:59] tanto  para  tatuadores  desde  un  punto  de
[07:01] 
[07:01] vista  de  negocio,  comunicamos  más  para
[07:03] 
[07:03] gente  que  potencialmente  puede  llegar  a
[07:05] 
[07:05] ser  tatuador,
[07:05] 
[07:05] porque  alguien  que  es  bueno  dibujando
[07:08] 
[07:08] puede  ser  bueno  tatuando.  Hay,  o  sea,
[07:11] 
[07:11] hay  una  un  aprendizaje,  entiendo,  de
[07:14] 
[07:14] cambia  algo  o  la  técnica,  pero  si  eres
[07:16] 
[07:16] bueno,  si  eres  creativo,  lo  puedes
[07:18] 
[07:18] aplicar  al  tatuaje.
[07:19] 
[07:19] Tienes  una  sensibilidad,  tienes  una
[07:20] 
[07:20] sensibilidad  hacia  el  dibujo  y  al  final
[07:22] 
[07:22] tatuar  es  hacer  dibujo  en  piel  de
[07:24] 
[07:24] personas  y  sobre  todo  es  muy  bonito  para
[07:26] 
[07:26] nosotros  y  por  eso  vamos  a  sector,
[07:28] 
[07:28] porque  al  final  el  tatuaje  es  como  la
[07:30] 
[07:30] manera  más  evidente  y  más  accesible  para
[07:32] 
[07:32] que  un  artista  monetice  su  arte,  ¿vale?
[07:34] 
[07:34] Al  final  el  arte  es  un  sector  que  para
[07:37] 
[07:37] monetizarlo  el  arte  visual,  el  arte  de
[07:39] 
[07:39] plástico  es  muy  complicado.  El
[07:41] 
[07:41] porcentaje  de  la  gente  que  vive  de  ello
[07:42] 
[07:42] es  muy  difícil,  es  muy  pequeño.  En
[07:44] 
[07:44] cambio,  el  tatuaje  es  muy  accesible  para
[07:46] 
[07:46] todo  el  mundo.
[07:46] 
[07:47] Accesible  significa  que  gana  pasta,
[07:48] 
[07:48] se  gana  dinero  y  no  hay  muchas  barreras
[07:50] 
[07:50] de  entrada.  Si  yo  soy  galerista,  si  yo
[07:51] 
[07:51] hago  cuadros  y  estoy  en  el  sector  de
[07:54] 
[07:54] vender  cuadros,  hay  un  porcentaje  muy
[07:56] 
[07:56] bajo  que  te  ganas  la  vida  de  los
[07:57] 
[07:57] cuadros.  Cambio,  con  el  tatuaje,  el
[07:59] 
[07:59] mercado  se  hace  muy  accesible  para  un
[08:01] 
[08:01] tatuador  y  ahí  es  donde  entramos
[08:03] 
[08:03] nosotros.
[08:04] 
[08:04] Eh,  ¿actuáis  en  España?  En  Barcelona,
[08:07] 
[08:07] donde  tenéis  el  club  o  globalmente
[08:11] 
[08:11] la  formación  es  online,  con  lo  cual  sí
[08:13] 
[08:13] vendemos  actualmente  el  80%  aquí  en
[08:16] 
[08:16] España  y  ese  20%  restante  en  Estados
[08:18] 
[08:18] Unidos.
[08:19] 
[08:19] España  y  Estados  Unidos  principalmente
[08:20] 
[08:20] porque  es  en  inglés  y  español  el
[08:22] 
[08:22] contenido.
[08:23] 
[08:23] Es  actualmente  en  español  y  estamos
[08:24] 
[08:25] ahora  desarrollando,
[08:26] 
[08:26] o  sea,  hispanos  en  en  Estados  Unidos  que
[08:29] 
[08:29] España  mercado.  Sí,  sí,  son  60  millones
[08:32] 
[08:32] de  personas.  Este  episodio  es  posible
[08:33] 
[08:33] gracias  a  Olafly,  el  primer  operador
[08:36] 
[08:36] internacional  móvil.  Si  viajas  mucho,
[08:38] 
[08:38] sabes  que  quedarte  sin  internet  es
[08:39] 
[08:39] estresante  y  no  es  una  opción.  Reuniones
[08:41] 
[08:41] online,  viajes  con  Uber,  firmas  de
[08:43] 
[08:43] contratos.  Con  los  planes  de  datos
[08:44] 
[08:44] globales  de  Olafly  puedes  tener  datos
[08:47] 
[08:47] internet  desde  cualquier  parte  del
[08:49] 
[08:49] mundo.  Un  solo  contrato  para  nunca
[08:51] 
[08:51] perder  la  señal  en  más  de  170  países.
[08:54] 
[08:54] Olvídate  del  roaming  y  el  estrés  cuando
[08:56] 
[08:56] viajes  con  Olafly.  Más  información  en el
[08:58] 
[08:58] enlace  en  la  descripción.  ¿Te  puede
[08:59] 
[08:59] aprender  a  tatuar  online  por  internet?  O
[09:03] 
[09:03] sea,  habéis  demostrado  que  sí,
[09:04] 
[09:04] claramente,  ¿no?
[09:05] 
[09:05] Sí.  A  ver,  poniéndonos  muy  honestos,  a
[09:07] 
[09:07] ver.
[09:07] 
[09:08] Bueno,  han  demostrado  que  pueden  vender,
[09:10] 
[09:10] ¿no?
[09:13] 
[09:13] Vale,  que  tú  sabes  mucho.  Vale,  vale.
[09:14] 
[09:14] No,  digo,  digo,  eh,  no  sé.
[09:15] 
[09:16] A  ver,  nosotros  al  final  también  somos
[09:18] 
[09:18] conocedores  en  cualquier  profesión  donde
[09:20] 
[09:20] aprendes.  Vosotros  sois  ingenieros
[09:21] 
[09:22] informáticos,  ¿no?  Donde  más
[09:23] 
[09:23] aprendisteis,  ¿no?  Sois.
[09:25] 
[09:25] Yo  yo  técnicamente  no.  Yo  creo  que  hay
[09:27] 
[09:27] dosordouts
[09:31] 
[09:31] donde  más  aprendiste  seguramente  fue  en
[09:33] 
[09:33] vuestro  primer  trabajo,  aunque  segur  la
[09:35] 
[09:35] universidad  os  dio  como  esa  motivación,
[09:37] 
[09:37] ese  camino,  ese  compromiso  y  mucho
[09:39] 
[09:39] conocimiento  que  luego  poco  a  poco
[09:41] 
[09:41] aplicasteis  y  lo  desenvolvisteis  en  el
[09:43] 
[09:43] trabajo.  Pues  obviamente  nosotros
[09:45] 
[09:45] abrimos  la  puerta,  te  enviamos  un  pack
[09:47] 
[09:47] de  materiales  a  tu  casa  con  piel
[09:49] 
[09:49] sintética,  con  agujas,  con  máquina,  con
[09:51] 
[09:51] tintas,  con  todo  lo  necesario  para
[09:52] 
[09:52] tatuar  y  te  acompañamos  durante  un  año
[09:55] 
[09:55] una  formación  personalizada,  tiempo
[09:56] 
[09:56] real,  con  profesores,  es  decir,  no  somos
[09:58] 
[09:58] una  escuela  de  contenido  que  te  colgos
[10:00] 
[10:00] vídeos  y  ya  no  nos  comprometemos  con  tu
[10:02] 
[10:02] aprendizaje  y  sobre  todo  lo  que
[10:04] 
[10:04] enseñamos  no  es  a  tatuar,  es  a
[10:07] 
[10:07] convertirte  en  tatuador,  ¿vale?  Porque
[10:09] 
[10:09] al  final  la  gente  lo  que  quiere  es  vivir
[10:11] 
[10:11] del  tatto,  vivir  del  arte  a  través  del
[10:12] 
[10:13] tattoo.  Y  te  acompañamos  pues  a  crearte
[10:15] 
[10:15] una  marca  personal,  a  cómo  buscarte  la
[10:17] 
[10:17] vida  para  encontrar  un  estudio  de
[10:18] 
[10:18] tatuaje,  a  cómo  poner  anuncios,  cómo
[10:20] 
[10:20] hacer  performance  marketing  para  poder
[10:22] 
[10:22] captar  clientes,
[10:23] 
[10:23] pero  también  a  tatuar.
[10:24] 
[10:24] Pero  también  a  tatuar.  Sí,  tatuar  es  lo
[10:26] 
[10:26] lo  fundamental.
[10:27] 
[10:27] De  hecho,  el  proyecto  final  es  cuando  ya
[10:29] 
[10:29] te  sacas  el  higiénico  sanitario,  que  es
[10:30] 
[10:30] el  título  de  sanidad  que  nosotros  damos
[10:31] 
[10:32] y  estamos  asociados,  es  ir  a  tatuar  a  un
[10:34] 
[10:34] estudio  real  de  tu  ciudad  o  de  tu
[10:35] 
[10:35] pueblo.
[10:36] 
[10:36] ¿Vale?  Eh,
[10:38] 
[10:38] ¿cuáles  son  los  requisitos  para  poder
[10:40] 
[10:40] tatuar  a  otra  persona?  O  sea,  hay  hay
[10:43] 
[10:43] encontrar  la  víctima
[10:44] 
[10:44] legal.  Claro,  no  legalmente.  Antes
[10:45] 
[10:45] hacíamos  la  coña  aquí,  ¿no?  Ahora  nos
[10:47] 
[10:47] vamos  a  a  tatuar  Bernat  a  mí  y  yo  a  él.
[10:49] 
[10:49] Bueno,  eh,  al  revés,  primero  yo  a  él  y
[10:51] 
[10:51] luego  él  a  mí.
[10:52] 
[10:52] Eh,  pero  hay  hay  requisitos  legales  para
[10:55] 
[10:55] poder  tatuar  a  otras  personas.
[10:56] 
[10:56] Sí.  Necesitas  un  certificado  homologado
[10:59] 
[10:59] por  el  Ministerio  de  Sanidad  que
[11:00] 
[11:00] nosotros  expedimos.  Y  vosotros  os  podéis
[11:03] 
[11:03] expedir  certificando  que  esta  persona  ha
[11:05] 
[11:05] hecho  cosas,  que  dice  que  ha  hecho  cosas
[11:07] 
[11:07] online
[11:08] 
[11:08] o  tiene  que  ir  en  algún  sitio  en  persona
[11:09] 
[11:09] para  hacer  una  prueba  en  persona.
[11:12] 
[11:12] Justamente  nuestra  formación  es  online,
[11:14] 
[11:14] pero  tenemos  dos  momentos  físicos,
[11:16] 
[11:16] ¿vale?  Que  una  parte  es  un  más  rollo
[11:19] 
[11:19] festival  para  una  vez  como  la  graduación
[11:21] 
[11:21] cuando  se  juntan  todos  los  alumnos  y
[11:23] 
[11:23] también  tenemos  una  parte  física  que  es
[11:24] 
[11:24] la  del  higiénico  sanitario,
[11:25] 
[11:25] ¿vale?  O  sea,  tiene  que  presentarse  en
[11:27] 
[11:27] persona  para  tener  este  cultivo.
[11:28] 
[11:28] También  se  puede  hacer  a  tiempo  real,
[11:30] 
[11:30] ¿vale?  Eh,  también  se  puede  hacer  online
[11:31] 
[11:31] a  tiempo  real  y  damos  esa  opción  para
[11:32] 
[11:32] gente  porque  vamos  a  cinco  ciudades,
[11:34] 
[11:34] gente  que que  se  quede  un  poco  más
[11:35] 
[11:35] aislada,
[11:36] 
[11:36] ¿vale?
[11:36] 
[11:36] Pero  también  damos  la  opción  de  hacerlo
[11:37] 
[11:37] presencial.  A  eso  sí  que  le  damos  la
[11:39] 
[11:39] garantía  al  alumno  de  que  puede  ir
[11:40] 
[11:40] presencialmente  a  sacarse  este  título
[11:42] 
[11:42] que  va  incluido  dentro  de  nuestro
[11:43] 
[11:43] título.
[11:43] 
[11:43] Y  con  eso  legalmente  y  yendo  a  un  sitio
[11:46] 
[11:46] que  esté  autorizado  para  tatuar,  puedes
[11:48] 
[11:48] legalmente  en  España  tatuar.  Tienes  que
[11:49] 
[11:49] ir  a  un  estudio  que  esté  higienizado  y
[11:53] 
[11:53] no  puedes  tatuar  en  el  sofá  de  un  amigo
[11:55] 
[11:55] o  como  yo  he  visto  en  mi  casa  hace
[11:57] 
[11:57] muchos  años  encima  de  la  mesa  al
[11:58] 
[11:58] comedor,  alguien  tatuándose.  Jack,  de
[12:00] 
[12:00] hecho,  eh,  un  emprendedor.  Vamos  a
[12:02] 
[12:02] Hace  falta  explicarle,
[12:03] 
[12:03] no  decimos  qué  Jack  es.  Eh,  eso  no  se
[12:06] 
[12:06] puede,
[12:07] 
[12:07] ¿no?
[12:07] 
[12:07] A  ver,  e  puedes,  o  sea,  la  gente  lo  que
[12:10] 
[12:10] lo  para  vivir  del  tatú  y  para  tatuar
[12:12] 
[12:12] legalmente  y  transaccionar  y
[12:14] 
[12:14] comercializar  el  tatu,  tienes  que
[12:15] 
[12:15] hacerlo  así.  Puedes  un  día  tatuar  a
[12:17] 
[12:17] Bernat  en  la  casa  si  no  estás  viviendo
[12:20] 
[12:20] tal,  o  sea,  nadie  te  va  a  impedir  hacer
[12:22] 
[12:22] eso.
[12:23] 
[12:23] O  sea,  ¿quién  quién  sabe?
[12:24] 
[12:24] Me  puedes  demandar  a  mí,
[12:26] 
[12:26] ¿no?
[12:26] 
[12:26] Hombre,  si  me  tatuas  contra  mi  voluntad,
[12:28] 
[12:28] te  aseguro,  te  voy  a  empapelar.
[12:32] 
[12:32] Vale,  explicándos  el  tamaño  de  de
[12:34] 
[12:34] Tatuxs,  el  tamaño  de  la  comunidad,  eh,
[12:36] 
[12:36] ¿cuánta  gente  se  ha  tatuado  gracias  a
[12:39] 
[12:39] Tat  y  cuántos  cuántos  tatuadores  habéis
[12:40] 
[12:40] formado?  Pues  desde  que  empezamos,  que
[12:42] 
[12:42] empezamos  en  2023,  han  aprendido  con
[12:45] 
[12:45] nosotros  más  de  5000  alumnos  y  este  año
[12:47] 
[12:47] esperemos  que  también  aprendan  con
[12:49] 
[12:49] nosotros  más  de  3,000,  con  lo  cual
[12:51] 
[12:51] estamos,
[12:51] 
[12:51] ¿vale?  Acumulados  5000,  este  año  3000
[12:53] 
[12:53] más  de  5  a  8000,  ¿vale?
[12:56] 
[12:56] Manteniendo  este  ratio  de  España  a
[12:57] 
[12:57] Estados  Unidos,  idealmente  expandiendo
[12:59] 
[12:59] la  parte  angloparlante,  que  es  el  el
[13:01] 
[13:02] producto  o  servicio  que  estamos
[13:02] 
[13:03] desarrollando  ahora.
[13:04] 
[13:04] ¿Vale?  ¿Y  cuánta  gente  hay  en  la
[13:05] 
[13:05] comunidad  más  allá  de  los  alumnos  que  se
[13:07] 
[13:07] han  graduado?  A  ver,  el  concepto  de
[13:09] 
[13:09] comunidad  es  un  concepto  complicado,
[13:12] 
[13:12] porque  ¿qué  es  comunidad?
[13:13] 
[13:13] Es  lo  primero  que  pone  cuando  entras  en
[13:14] 
[13:14] la  oficina.  Pone,  "Bienvenido  a  la
[13:15] 
[13:15] comunidad,
[13:17] 
[13:17] la  mayor  comunidad  del  tatoo."
[13:19] 
[13:19] Esto  es  un  eslogan  muy  antiguo,  ¿eh?
[13:20] 
[13:20] Esto  es  muy  antiguo,  pero  sí  que  está  un
[13:21] 
[13:21] poco  prostituido.  Nosotros  también  lo
[13:23] 
[13:23] medimos  primero  por  audiencia,  ¿vale?
[13:25] 
[13:25] Nosotros  hay  una  cosa  que  nos  mola  que
[13:26] 
[13:26] es  la  cebolla,  ¿vale?  Que  es  como
[13:27] 
[13:28] nosotros  analizamos  nuestra  audiencia,
[13:29] 
[13:30] ¿vale?  una  cebolla  que  tiene  cuatro
[13:31] 
[13:31] capas.  Es,  la  verdad  es  que  nos  ha
[13:32] 
[13:32] servido  mucho.  La  capa  exterior  es  la
[13:35] 
[13:35] gente  que  le  molan  los  tatus  o  no,
[13:37] 
[13:37] perdona,  la  capa  exterior  es  la  gente
[13:38] 
[13:39] que  potencialmente  se  haría  un  tatuaje,
[13:41] 
[13:41] ¿vale?  Es  decir,  un  mercado  muy  grande,
[13:43] 
[13:43] casi  la  mitad  de  la  peña  joven.  Si  tiras
[13:46] 
[13:46] otra
[13:46] 
[13:46] peña  joven,  que  es  peña  joven,
[13:48] 
[13:48] menos  de
[13:49] 
[13:49] Me  imagino  la  SL,  casi  la  mitad  de  la
[13:50] 
[13:50] peña  joven.  Tú  entras,
[13:52] 
[13:52] no  no  sé  si  entras  a  los  millenial.
[13:56] 
[13:56] No  sé  si
[13:57] 
[13:57] eran  los  No  eres  millenial  tú,  no,
[13:59] 
[13:59] Bernato.  O  sí,
[13:59] 
[13:59] yo  soy  milenial.
[14:01] 
[14:01] Pues  los  millenials  para  abajo  ya  está
[14:03] 
[14:03] casify  de  gente  tatuada  y  no  vale  en  el
[14:06] 
[14:06] global  de  la  población
[14:07] 
[14:07] en  España,  de  hecho,  el  42%
[14:09] 
[14:09] casi  casi
[14:09] 
[14:09] de  los  millennials  sí
[14:10] 
[14:10] para  abajo  están  tatuados.
[14:12] 
[14:12] Exacto.  La  capa  exterior  es  la  gente  que
[14:14] 
[14:14] potencialmente  se  va  a  hacer  un  tatú.  Y
[14:15] 
[14:15] para  esta  gente  comunicamos  y  también
[14:17] 
[14:17] damos  servicio,  que  es  como  poder,  por
[14:19] 
[14:19] ejemplo,  tatuar  al  club.  Hay  una  capa
[14:21] 
[14:21] más  allá  que  es  la  gente  que  es  fan  de
[14:23] 
[14:23] los  status,  es  decir,  gente  que  ya  los
[14:26] 
[14:26] tatuajes  le  identifican  en  su
[14:27] 
[14:27] personalidad  y  seguramente  sean
[14:30] 
[14:30] seguidores  de  nuestra  cuenta  de
[14:31] 
[14:31] Instagram  porque  somos  un  medio  de
[14:32] 
[14:32] comunicación  de  tatu  que  comunicamos
[14:34] 
[14:34] alrededor  del  arte  y  del  tatuaje.
[14:36] 
[14:36] Seguramente  les  mole  tatuarse  con
[14:37] 
[14:37] nosotros,  pero  también  comprarse  una
[14:39] 
[14:39] camiseta  dentro  de  la  temática  tattoo.
[14:42] 
[14:42] Hay  una  siguiente  capa  que  es  la  gente
[14:44] 
[14:44] que  quiere  ser  tatuador,  que
[14:46] 
[14:46] potencialmente  quiere  aprender  a  tatuar,
[14:48] 
[14:48] que  también  comunicamos  hacia  ellos.
[14:50] 
[14:50] Tenemos  la  formación,  tenemos  eventos
[14:52] 
[14:52] exclusivamente  para  estas  personas  más
[14:54] 
[14:54] divulgativos,  más  de  educar  a  aprender  a
[14:56] 
[14:57] tatuar.  Y  por  último,  lo  que  le  llamamos
[14:59] 
[14:59] el  corazón  de  la  cebolla,  que  es  donde
[15:00] 
[15:00] centralizamos  todo  y  nosotros  elevamos  a
[15:02] 
[15:02] esta  audiencia  que  son  los  tatuadores.  A
[15:04] 
[15:04] ver,  nosotros
[15:05] 
[15:05] que  salen  de  tatus  o  o  cualquiera.
[15:08] 
[15:08] Al  final  nosotros  tenemos  tatuadores  que
[15:10] 
[15:10] tatúan  en  nuestro  club.  También  tenemos
[15:11] 
[15:11] una  red  de  colaboradores  que  algunos
[15:13] 
[15:13] quizás  son  profesores  de  la  formación,
[15:15] 
[15:15] otros  son  embajadores  de  marca,  otros
[15:16] 
[15:16] son  más  aspiracionales  para  comunicar  en
[15:18] 
[15:18] nuestro  medio  de  comunicación.  Pero
[15:20] 
[15:20] nosotros  vivimos  por  y  para  los
[15:22] 
[15:22] tatuadores,  no  nos  no  nunca  nos
[15:23] 
[15:23] enfocamos  a  nosotros  como  empresa  como
[15:25] 
[15:25] protagonistas,  sino  a  nosotros  somos  una
[15:27] 
[15:27] herramienta  y  un  servicio  para  ellos,
[15:29] 
[15:29] que  es  donde  ponemos  el  foco.  Ellos  son
[15:30] 
[15:30] los  artistas  y  ellos  son  los  que  los  que
[15:33] 
[15:33] tienen  el  protagonismo  en  nuestra  en
[15:35] 
[15:35] nuestra  cuenta  de  Instagram,  por
[15:36] 
[15:36] ejemplo.
[15:36] 
[15:36] Y  esto  sigue  siendo  España
[15:37] 
[15:37] principalmente.  Esta  comunidad  es
[15:39] 
[15:39] principalmente  España.  Sí,
[15:40] 
[15:40] de  momento  sí.  En  España,  el  centro  de
[15:42] 
[15:42] la  cebolla.  Entiendo  que  la  parte  de
[15:43] 
[15:43] fuera  es  más  etérea,  pero  el  core  de
[15:45] 
[15:45] comunidad  de  tatuadores  son  precisamente
[15:47] 
[15:47] españoles.
[15:47] 
[15:47] Sí,  también.  Claro,  ahora  nos  estamos
[15:49] 
[15:49] abriendo,  ahora  ya  estamos  produciendo
[15:50] 
[15:50] la  formación  en  en  inglés,  ¿vale?  Que  es
[15:52] 
[15:52] con  tatuadores  de  Nueva  York,  Los
[15:54] 
[15:54] Ángeles  y  Miami.  Eh,  tenemos  también
[15:56] 
[15:56] audiencia  en  Estados  Unidos,  tanto
[15:57] 
[15:57] tenemos  una  cuenta  en  español  y  una
[15:59] 
[15:59] cuenta  en  inglés,  ¿vale?  Pues  también
[16:01] 
[16:01] tenemos  audiencia  en  en  otros  países,  en
[16:03] 
[16:03] Latinoamérica  y  Estados  Unidos,
[16:04] 
[16:04] especialmente.
[16:05] 
[16:05] Vosotros  hacéis  eventos  y  se  presentan
[16:08] 
[16:08] en  los  eventos  un  montón  de  peña.
[16:10] 
[16:10] Sí,  lleno  siempre
[16:10] 
[16:10] mucha  gente,  ¿no?  Cola  en  la  calle,  ¿no?
[16:13] 
[16:13] Esta  gente  es  de  ¿Qué  parte  de  la
[16:14] 
[16:14] cebolla  es  la  gente  que  aparece  en  los
[16:16] 
[16:16] eventos?
[16:16] 
[16:16] Para  mí  eso  es  la  comunidad.  Para  mí  eso
[16:17] 
[16:17] es  la  diferencia  entre  comunidad  y
[16:19] 
[16:19] audiencia.  Nosotros  es  una  audiencia  que
[16:21] 
[16:21] me  puede  dar  like  y  me  puede  comentar  un
[16:22] 
[16:22] post.  La  comunidad  es  la  peña,  el
[16:24] 
[16:24] hardcore  fan  que  va  ahí.  Y  yo  creo  que
[16:27] 
[16:27] es  desde  los  fans  de  los  status  hacia
[16:29] 
[16:29] arriba,  o  no  solo  de  los  estatus,  de  los
[16:31] 
[16:31] status,  el  arte  y  un  movimiento
[16:33] 
[16:33] cultural.  Nosotros  siempre  queremos
[16:35] 
[16:35] unirnos  y  sumar  en  en  el  movimiento
[16:37] 
[16:37] cultural.  Es  me  parece  curioso  que  en
[16:39] 
[16:39] 2026  o  entre  el  23  y  el  26  una  cosa  tan
[16:42] 
[16:42] visual  como  el  tatuaje  esté  tan  anclada
[16:45] 
[16:45] a  un  país,  ¿no?  Eh,  no  habéis  salido  de
[16:48] 
[16:48] España  por  el  tema  del  idioma  del
[16:49] 
[16:49] contenido,  ¿no  habéis  conseguido
[16:51] 
[16:51] localizarlo  o  no  habéis  decidido
[16:53] 
[16:53] localizarlo  antes  o  hay  algo  más?
[16:55] 
[16:55] No,  justamente  por  el  contenido,  o  sea,
[16:57] 
[16:57] todo  el  contenido  que  hemos  hecho  hasta
[16:58] 
[16:58] ahora  ha  sido  con  tatuadores  y  con
[17:00] 
[17:00] mentores  españoles,  con  lo  cual  solo  se
[17:02] 
[17:02] podían  dirigir,
[17:03] 
[17:03] ¿no?
[17:04] 
[17:04] Es  que  no  somos
[17:05] 
[17:05] pero  no  somos  una  plataforma  de
[17:06] 
[17:06] contenido,  es  que  la  mayoría  de  nuestras
[17:08] 
[17:08] clases  son  interactivas,
[17:09] 
[17:09] ¿vale?
[17:10] 
[17:10] Más  del  70%  de  nuestras  clases  son
[17:11] 
[17:11] interactivas  lo  cambucionado
[17:15] 
[17:15] mucho  el  sector  de  la  formación  del
[17:16] 
[17:16] tatu,  ¿vale?  por  justamente  con  esta
[17:18] 
[17:18] propuesta  de  valor.  Es  decir,  hasta
[17:20] 
[17:20] ahora  habían  plataformas  de  contenido
[17:21] 
[17:21] que  tú  te  mirabas  los  vídeos  y  te  ponías
[17:23] 
[17:23] a  tatuar,  aprender  a  tu  casa  como
[17:24] 
[17:24] fueras.  YouTube.  Hay  un  montón.  Yo  no  sé
[17:26] 
[17:26] por  qué  he  visto  seis  o  siete  de  estos.
[17:27] 
[17:27] Nosotros  innovamos  en  empaquetar  y  poder
[17:30] 
[17:30] enviar  a  tu  casa  porque  nosotros
[17:31] 
[17:31] entendíamos  que  para  darle  valor  a  un
[17:33] 
[17:33] servicio  online,  sobre  todo  cuando  tu
[17:34] 
[17:34] cliente  es  un  consumidor  final,
[17:36] 
[17:36] empaquetarlo  con  algo  que  envías
[17:37] 
[17:37] físicamente,  muy  bien  curado  y  muy  bien
[17:39] 
[17:39] trabajado,  sube  el  valor  radicalmente.  Y
[17:41] 
[17:41] para  nosotros  será  muy  importante  la
[17:43] 
[17:43] interacción  y  la  personalización.
[17:44] 
[17:44] interacción,  alumno,  profesor  y
[17:46] 
[17:46] personalización.  Entonces,  cada  alumno
[17:47] 
[17:47] tiene  asociado  un  un  gestor  académico
[17:50] 
[17:50] dentro  de  la  empresa,  tiene  asociado  un
[17:52] 
[17:52] mentor.
[17:52] 
[17:52] Es  un  gestor  académico.
[17:54] 
[17:54] O  sea,  un  gestor  académico  es  un
[17:56] 
[17:56] normalmente  son  perfiles  de  que  han
[17:57] 
[17:57] estudiado  pedagogía,  ¿vale?  o  que  han
[17:59] 
[17:59] trabajado  en  escuelas,  que  te  hace  un
[18:00] 
[18:00] acompañamiento  en  la  formación,  pero  no
[18:02] 
[18:02] tanto  desde  un  punto  de  vista  técnico,
[18:04] 
[18:04] es  decir,  no  te  enseña  a  tatuar,  si  no
[18:05] 
[18:05] te  enseña  a  seguir  enganchándote  y  estar
[18:08] 
[18:08] contigo,  estar  engage  en  la  formación,
[18:11] 
[18:11] aprender.  Exacto.  Y  después  está  su
[18:13] 
[18:13] mentor,  que  es  un  tatuador  que  te
[18:14] 
[18:14] acompaña  en  todo  tu  proceso,  puedes
[18:16] 
[18:16] hacer  incluso  one  to  ones,  haces  un  one
[18:19] 
[18:19] to  one  al  mes  más  allá  de  los  de  las
[18:21] 
[18:21] videoclases  que  se  entregan  cada  semana
[18:22] 
[18:22] y  y  algunas  clases  grabadas  de  contenido
[18:25] 
[18:25] para  reforzar.  Y  los  ejercicios  también
[18:27] 
[18:27] los  mentores  te  corrigen  un  ejercicio
[18:28] 
[18:28] cada  semana  que  tienes  que  entregar.
[18:30] 
[18:30] ¿Vale?  Explícanos  el  producto  de  Tatux,
[18:32] 
[18:32] o  sea,  cómo  funciona,  eh,  qué  se  compra,
[18:35] 
[18:35] cuánto  cuesta  y  luego  cómo  se  entrega
[18:36] 
[18:36] este  producto  de  formación  de  Tatuxs.
[18:39] 
[18:40] Tú,  tú,
[18:40] 
[18:40] yo
[18:40] 
[18:40] pues  explícas  yo,
[18:41] 
[18:41] ¿vale?  Al  final,  e  es  una  formación  que
[18:44] 
[18:44] dura  un  año,  ¿vale?  intentamos  cada  vez,
[18:46] 
[18:46] claro,  como  podéis  imaginar,  nosotros
[18:48] 
[18:48] hemos  ido  aprendiendo  y  ido  iterando,
[18:49] 
[18:50] pero  nuestro  planteamiento  actual  y
[18:51] 
[18:51] hacia  donde  nos  dirigimos  es  que  sea
[18:53] 
[18:53] bastante  fifty  fifty.  Por  un  lado,
[18:55] 
[18:56] aprender  a  tatuar,  que  para  nosotros  es
[18:58] 
[18:58] básico,  ¿vale?  Que  puedas  tatuar  muy
[19:00] 
[19:00] bien.  Y  en  esta  parte  tienes  5  meses  de
[19:02] 
[19:02] iniciación,  que  le  llamamos  para
[19:04] 
[19:04] aprender  desde  tirar  líneas,  tirar
[19:05] 
[19:05] sombras,  hacer  todo  tipo  de  técnicas  de
[19:08] 
[19:08] tatuaje  sin  anclarte  a  ningún  estilo.
[19:10] 
[19:10] ¿Vale?  Después  tienes  una  parte  donde  tú
[19:13] 
[19:13] e  interactúas  en  varias  masterclass  de
[19:16] 
[19:16] los  12  estilos  principales  de  tatuaje.
[19:18] 
[19:18] Lo  de  los  estilos  es  un  concepto  que  no
[19:19] 
[19:19] nos  encanta,  pero  nos  facilita  la
[19:21] 
[19:21] educación  a  la  hora  de  clasificar.  Cada
[19:23] 
[19:23] vez  es  todo  más  etéreo,  cada  vez  está
[19:24] 
[19:24] todo  más  mezclado,  pero  lo  clasificamos
[19:26] 
[19:26] así  y  al  final  un  buen  tatuador  es  el
[19:28] 
[19:28] que  construye  su  estilo  propio.  Vale,
[19:29] 
[19:29] pero  bueno.
[19:30] 
[19:30] ¿Qué  cuáles  son  los  12  estilos  o  qué
[19:32] 
[19:32] tipo  de  estilos  estás  hablando?  Pues  los
[19:34] 
[19:34] más  comunes  son  pues  realismo,
[19:36] 
[19:36] tradicional,  neotradicional,
[19:38] 
[19:38] blackwk  e  hay  pues  muchos
[19:43] 
[19:43] nos  quedamos  igual,  ¿no?  No  somos
[19:44] 
[19:44] audiencia.
[19:45] 
[19:45] Anime.  Yo  me  he  visto  anime,  ¿no?  Esto
[19:47] 
[19:47] es  un
[19:47] 
[19:47] anime.  Anime  lo  tenemos  como
[19:49] 
[19:49] tribal.  Yo  me  acuerdo,  yo  me  quedé  en  el
[19:50] 
[19:50] tribal  que  cuando  éramos  jóvenes
[19:52] 
[19:52] nosotros  la  gente  se  hacía  tatuajes
[19:53] 
[19:53] tribales.
[19:53] 
[19:53] Ha  vuelto.
[19:54] 
[19:54] Ha  vuelto.  Ahora  es  retro,  ¿no?  Ahora
[19:56] 
[19:56] vuelve  a  ser  cool.
[19:57] 
[19:57] A  ver,  es  que  anime  nos  viene  bien  un
[19:58] 
[19:58] estilo  porque  al  final  es  un  contenido,
[20:00] 
[20:00] se  está  tomando  anime  y  se  puede  hacer
[20:01] 
[20:01] anime  en  muchos  estilos,  pero  sí  que  es
[20:03] 
[20:03] verdad  que  el  anime  se  identifica  mucho
[20:04] 
[20:04] en  el  new  school  o  en  el  neootradicional
[20:06] 
[20:06] y  nosotros  tenemos  un  profesor
[20:07] 
[20:07] espectacular  de  anime  que  que  lo  hace
[20:09] 
[20:09] superb  y  englobamos  pues  todas  esas
[20:11] 
[20:11] técnicas  de  ne  tradicional  y  new  school
[20:13] 
[20:13] en  un  entorno  de  anime  que  a  día  de  hoy
[20:15] 
[20:15] es  pues  más  actualizado  y  más  moderno.
[20:16] 
[20:17] Veo  un  interés  ahí.  Eh,
[20:18] 
[20:18] tatuaje  anime.
[20:20] 
[20:20] Bueno,  yo  yo  puedo  aprender,  o  sea,  yo
[20:22] 
[20:22] soy  terrible  dibujando,
[20:23] 
[20:24] no  puedo  aprender,  ¿no?
[20:25] 
[20:25] Si  soy  terrible  dibujando  en  este  curso
[20:27] 
[20:27] no  va  a  hacer  magia,  no  va  a  crear  una
[20:29] 
[20:29] skill  de  la  nada.  No,
[20:31] 
[20:31] depende  de  dónde  quieras  orientar  tu
[20:32] 
[20:32] estilo.  Si  eres  terrible  dibujando,  pues
[20:34] 
[20:34] quizá  puedes  utilizar  h  un  estilo  que  no
[20:37] 
[20:37] esté  tenga  tanta  dependencia  del  dibujo.
[20:39] 
[20:40] O  incluso  si  tú  me  haces  realismo,  pues
[20:43] 
[20:43] a  día  de  hoy  hay  tatuadores  que  no  son
[20:44] 
[20:44] unos  megacracks  dibujando,  pero  con  la
[20:46] 
[20:46] IA  se  hacen  todos  los  diseños  de
[20:47] 
[20:47] realismo  y  al  final  es  como  calcar,
[20:49] 
[20:49] o  sea,  es es  reseguir  una  línea.
[20:51] 
[20:51] Sí,  sí.  es  pones  un  stencil,  se  queda  el
[20:53] 
[20:53] dibujo  en
[20:53] 
[20:53] puedes  aprender  a  reseguir  líneas  sin
[20:55] 
[20:55] ser  un  gran  dibujador.
[20:56] 
[20:56] Sí,  pero  bueno,  al  final  cuando  estás  en
[20:58] 
[20:58] un  espacio  donde  te  quieres  dedicar
[20:59] 
[20:59] profesional  profesionalmente,  pues
[21:01] 
[21:01] aunque  no  sea  tu  fuerte  dibujar,  acabas
[21:03] 
[21:03] implicándote  y  aprendiendo.  Pues
[21:05] 
[21:05] y  acabas  aprendiendo,
[21:06] 
[21:06] sí.  Y  realmente  los  buenos  como  que
[21:08] 
[21:08] desarrollan  un  estilo  propio,  no  se
[21:09] 
[21:10] encasillan  en  uno  en  concreto,  sino  que
[21:11] 
[21:11] acaban  como  sacando  su  firma.
[21:13] 
[21:13] Pero  a  día  de  hoy  también,  por  ejemplo,
[21:14] 
[21:14] es  muy  tendencioso  estilos  de  tatuaje
[21:16] 
[21:16] maldibujados.  Quizá  dibujado  de  madre  el
[21:18] 
[21:18] tatuador,
[21:19] 
[21:19] ¿no?
[21:20] 
[21:20] Letras,  letras,  memes,
[21:22] 
[21:22] por  ejemplo.  Sí,  sí,  sí.
[21:24] 
[21:24] Vale,  pero  yo  quiero  entender,  has  sido
[21:25] 
[21:25] muy  rápido,  pero  los  primeros  5  meses
[21:27] 
[21:27] has  dicho  esto  que  cuántas  horas  al  día,
[21:30] 
[21:30] a  la  semana,  porque  a  mí  empiezas
[21:31] 
[21:31] diciéndome  un  año  y  pienso,  ostras,  es
[21:32] 
[21:32] un  compromiso  enorme.
[21:34] 
[21:34] O  sea,  a  mí  ya  me  echa  para  atrás,  por
[21:35] 
[21:35] ejemplo,  y  eso  es  muy  curioso  y  me  gusta
[21:36] 
[21:36] aprender,  pero  un  año  de  compromiso  para
[21:37] 
[21:37] hacer  tatuajes,  no,  gracias,  ¿vale?  No,
[21:39] 
[21:39] no  puedo  dedicar  un  año  de  compromiso.
[21:41] 
[21:41] Quieres  todo  instantáneamente.  Yo  quiero
[21:43] 
[21:43] todo  encárgueme  un  curso  de  tatuaje.
[21:45] 
[21:45] Exacto.  Yo  quiero  matrix.
[21:47] 
[21:47] Pero,  pero,  ¿cuántas  horas  a  la  semana  y
[21:49] 
[21:49] qué  haces  en  estas  horas?  Y  tú  qué  le
[21:51] 
[21:51] das,  aparte  de  de  has  hablado  de  una
[21:52] 
[21:53] cosa  física  y  has  hablado  pero  concreta.
[21:55] 
[21:55] En  una  semana  es  el  lunes  se  te  entrega
[21:57] 
[21:57] como  un  material  e  que  sería  como  lo  el
[22:00] 
[22:00] equivalente  al  libro  que  te  entregaban
[22:02] 
[22:02] en  el  cole,  que  es  que  es  un  material  en
[22:04] 
[22:04] este  caso  audiovisual,  que  tú  durante  la
[22:05] 
[22:05] semana  te  lo  tienes  que  mirar  sobre  un
[22:07] 
[22:07] tema  en  concreto.  Sí.  Después  tienes
[22:09] 
[22:09] varias  videoclases  según  la  semana  donde
[22:13] 
[22:13] interactúas  en  directo  a  tiempo  real,
[22:15] 
[22:15] donde  interactúas  con  eso,  con  otros
[22:17] 
[22:17] profesores  que  te  enseñan  sobre  la
[22:18] 
[22:18] técnica  o  el  estilo  que  estás
[22:20] 
[22:20] aprendiendo.
[22:20] 
[22:20] Y  eso  es  grupal,  eh,  entiendo  que  en  esa
[22:22] 
[22:22] clase  hay  hay  ¿Cuánta  gente  hay?
[22:25] 
[22:25] Nosotros  hacemos  grupos  de  30  personas,
[22:26] 
[22:27] ¿vale?  Entonces  depende  depende  de  la
[22:28] 
[22:28] clase,  el  profesor  pues  quizá  esté  solo
[22:30] 
[22:30] un  grupo  o  juntamos  varios  grupos,  va
[22:32] 
[22:32] cambiando
[22:33] 
[22:33] se  conoce  entre  ellos  pueden
[22:34] 
[22:34] sobre  todo  sobre  todo  el  grupo,  sí,  el
[22:36] 
[22:36] grupo  nosotros  agrupamos  grupo  de  30  que
[22:38] 
[22:38] tiene  un  grupo  de  slacks,  interactúan
[22:40] 
[22:40] por  ahí,  hay  un  hay  ciertas  acciones  que
[22:42] 
[22:42] hacemos
[22:43] 
[22:43] y  luego  e  tú  puedes  solicitar  en  varios
[22:46] 
[22:46] momentos,  tú  puedes  hablar  en  todo
[22:47] 
[22:47] momento  o  con  tu  mentor  o  con  tu  gestor
[22:49] 
[22:50] académico,  ¿vale?  como  la  persona
[22:51] 
[22:51] encargada  que  está  contigo  para  si  te
[22:53] 
[22:53] quedas  atascado  en  alguna  movida  del
[22:55] 
[22:56] campus  o  en  alguna  movida  del  ejercicio,
[22:58] 
[22:58] porque  siempre  de  de  la  semana  toda  esa
[23:01] 
[23:01] teoría  que  has  ido  aprendiendo  es  que  se
[23:03] 
[23:03] tiene  que  aplicar  en  la  piel  sintética.
[23:05] 
[23:05] Es  decir,  todo  se  traduce  semana  al
[23:07] 
[23:08] principio  que  es  más  de  al  principio  es
[23:09] 
[23:09] más  de  dibujar,  ¿vale?  Al  principio  no
[23:11] 
[23:11] les  exigimos  tanto  que  lo  apliquen  en  un
[23:12] 
[23:12] tatuaje,  pero  a  partir  de  cierta  semana
[23:14] 
[23:14] ya  es  nos  vamos  a  la  piel  sintética  y
[23:16] 
[23:16] sales  de  aquí  con  un  montón  de  tatus
[23:18] 
[23:18] hechos  en  piel  sintética.  ¿Cuántas  horas
[23:20] 
[23:20] de  consumir  contenido  y  cuántas  horas  de
[23:22] 
[23:22] práctica  hay  en  esta  semana?
[23:24] 
[23:24] Pero  claro,  es  que  también  nosotros  al
[23:26] 
[23:26] final  lo  que  intentamos  hacer  ver  a
[23:27] 
[23:27] nuestros  alumnos  es  que  el  mundo  del
[23:30] 
[23:30] tatuaje  es  un  mundo  emprendedor  al  fin  y
[23:33] 
[23:33] al  cabo.  Entonces,  nosotros  intentamos
[23:35] 
[23:35] no  encapsularles  mucho  en  una  forma  de
[23:38] 
[23:38] hacer  lo  exacta.  Obviamente,  como  todo,
[23:40] 
[23:40] cuantas  más  horas  le  dediques,  más  bueno
[23:41] 
[23:41] serás  y  eso  es  lo  que  intentamos
[23:43] 
[23:43] transmitir.
[23:43] 
[23:43] ¿Qué  recomienda  el  gestor  académico?
[23:46] 
[23:46] A  ver,  tendríamos  que  hablar  con  ellos,
[23:48] 
[23:48] supongo  que  dependiendo  de  la  semana,
[23:49] 
[23:49] pero  es  cuanto  más  se  dedique  mejor.
[23:51] 
[23:52] Hay  más  exigencia  o  menos  en  función  de
[23:53] 
[23:53] la  temporalidad  en  la  que  estás,  pero  se
[23:55] 
[23:55] recomienda  que  dos  tr  horas  al  día  le
[23:57] 
[23:57] puedas  dedicar.  De  hecho,
[23:58] 
[23:58] al  día,  eh,  cco  días  a  la  semana.
[24:00] 
[24:00] De  hecho,  la  mayoría
[24:02] 
[24:02] de  bajas  son  por  eso,  porque  no  dan,  no
[24:04] 
[24:04] dan.
[24:04] 
[24:05] Es  una  aflicción  muy  grande.
[24:05] 
[24:05] Sí,  sí,  es  exigente  la  formación
[24:07] 
[24:07] porque  nos  comprometemos  con  con  su
[24:08] 
[24:08] deseo  que  es  cambiar  su  vida.  Entonces,
[24:11] 
[24:11] a  ver,  una  universidad  te  dediques  más
[24:12] 
[24:12] horas  si  vas  no  tu  caso,  no  es  tu  caso,
[24:14] 
[24:14] pero
[24:16] 
[24:16] bueno,  pero  no,  pero  pero  este  es  el
[24:18] 
[24:18] comparable,  ¿no?  O  sea,  esto  es  un  es  un
[24:21] 
[24:21] hobby  como  el  que  va  un  sábado  por  la
[24:23] 
[24:23] mañana  a  aprender  fotografía,  ¿no?  Esto
[24:25] 
[24:25] es  más  como  un  como  un  bootcam  de
[24:28] 
[24:28] programación,  o  sea,  vas  ahí  para
[24:30] 
[24:30] aprender  una  skill  y  cambiar  tu  trabajo.
[24:33] 
[24:33] Sí,  el
[24:34] 
[24:34] full  time  o  parttime,  pero  pero  la
[24:36] 
[24:36] dedicación  es  seria.  Al  final  la
[24:38] 
[24:38] formación  está  pensada  para  eso.  Sí  que
[24:40] 
[24:40] hay  algún  perfil  de  algún  alumno,  aunque
[24:41] 
[24:41] la  mayoría  sí  que  tienen  un  deseo  de
[24:43] 
[24:43] poder  cambiar  su  vida  y  poderse  dedicar
[24:45] 
[24:45] al  tatuaje,  ¿vale?  Pero  nuestro  en
[24:47] 
[24:47] nuestro  caso  lo  guay  es  que,  por
[24:49] 
[24:49] ejemplo,  siguiendo  tu  paralelismo,  el
[24:51] 
[24:51] bootcamp  de  programación,  el  bootcart  de
[24:52] 
[24:52] programación  tiene  un  mercado  que  las
[24:54] 
[24:54] empresas  deciden  cuánta  demanda
[24:56] 
[24:56] necesitan,  es  decir,  cuántos
[24:58] 
[24:58] programadores  ahora  mismo  hay  ofertas
[24:59] 
[24:59] laborales  en  LinkedIn  que  se  necesita
[25:02] 
[25:02] tal.  Mundo  del  tatuaje  al  ser  un  mundo
[25:04] 
[25:04] de  emprendimiento,  ¿vale?  Hay  muchas
[25:06] 
[25:06] fases.  Tú  puedes  o  petarlo  en  nuestra
[25:08] 
[25:08] formación  y  acabar  un  estudio  de
[25:09] 
[25:09] tatuaje,  empezar  una  carrera  muy  buena  y
[25:11] 
[25:11] acabar  montando  un  estudio  de  tatuaje.  O
[25:13] 
[25:13] también  puedes  quizá,  "Oye,  he  aprendido
[25:15] 
[25:15] este  skill,  a  mí  me  gusta  el  arte,  me
[25:16] 
[25:16] gusta  el  tatu,  esto  lo  integro,  no  lo
[25:17] 
[25:17] estoy  haciendo  solamente  por  eso  y
[25:19] 
[25:19] quizás  me  puedo  dedicar  de  una  forma  más
[25:21] 
[25:21] lowy  eh  durante  una  época  tatu."  ¿Qué
[25:23] 
[25:23] significa  esto?  Es  generación  Z.  Bueno,
[25:25] 
[25:25] pues  como  puedo  l
[25:28] 
[25:28] al  final  tatuar  mola  mucho  y  tatuar  a
[25:30] 
[25:30] tus  colegas,  te  sacas  algo  de  pasta  en
[25:32] 
[25:32] tu  pueblo,  vas  tatuando,  de  vez  en
[25:34] 
[25:34] cuando  vas  y  alquilas  una  cabina,  tú
[25:36] 
[25:36] tienes  el  higiénico  sanitario  en  algún
[25:37] 
[25:38] estudio  de  tatuaje  y  quizá  tú  tienes  tu
[25:39] 
[25:39] main  curro  y  eres  diseñador  gráfico,
[25:41] 
[25:41] pero  bueno,  te  sacas  un  extra  en  el
[25:42] 
[25:42] mundo  del  tatuaje.  Es  decir,  la  demanda
[25:45] 
[25:45] la  se  la  genera  la  misma  oferta.
[25:47] 
[25:47] Entonces,
[25:47] 
[25:47] pero  siempre  lo  veis  con  un  retorno
[25:48] 
[25:48] económico,  ¿eh?  O  sea,  el  estudiante  de
[25:50] 
[25:50] Tatuc  siempre  quiere  ganar  dinero,  full
[25:53] 
[25:53] time  o  o  parttime,  pero  siempre  quiere
[25:55] 
[25:55] ganar  dinero.
[25:55] 
[25:55] Eso  creemos  que  nos  facilita  mucho  el
[25:57] 
[25:57] trabajo  en  la  conversión.  Sí,  claro,
[25:58] 
[25:58] claro,  porque  el  retorno  es  bastante
[26:01] 
[26:01] fácil  de  conseguir  para  nuestros  alumnos
[26:03] 
[26:03] que  en  cierto  momento  yo  juraría  que
[26:05] 
[26:05] todos  los  alumnos  que  acaban  nuestra
[26:06] 
[26:06] formación,  si  te  quedas  a  medias  es  otra
[26:07] 
[26:08] cosa  acaban,  en  algún  momento  recuperen
[26:09] 
[26:09] la  pasta  que  han  invertido  en  la
[26:10] 
[26:10] formación,  pero  también  hay  un  retorno
[26:12] 
[26:12] en,  yo  que  sé,  quiero  ser  estar  en  mi
[26:15] 
[26:15] grupo  colegas,  tener  ese  skill  de,  oye,
[26:17] 
[26:17] yo  tatúo,  tatuar  a  una  chica  que  acabo
[26:18] 
[26:18] de  conocer  y  me  gusta  y  es  muy  precioso.
[26:21] 
[26:21] Molar  es  guay  ser  tatuador.
[26:22] 
[26:22] Molar.  Vale,  claro.
[26:24] 
[26:24] Y  esto
[26:27] 
[26:27] no  no  has  preguntado,  has  preguntado  el
[26:28] 
[26:29] precio  del  curso,  pero  no  no  lo  hemos
[26:31] 
[26:31] ido,
[26:31] 
[26:31] no  ahora  iba  por  Berta.  iba  por  que
[26:33] 
[26:33] suelte  prenda  porque
[26:34] 
[26:34] hemos  ido  evolucionando,  es  decir,  desde
[26:36] 
[26:36] que  empezamos  el  primer  año  eh  el
[26:38] 
[26:38] producto  era  estos  solo  estos  primeros
[26:39] 
[26:39] cinco  meses,  con  lo  cual  era  un  producto
[26:41] 
[26:41] mucho  más  reducido,  era  un  servicio
[26:43] 
[26:43] mucho  más  reducido,  con  lo  cual
[26:44] 
[26:44] empezamos  alrededor  de  los  2000  €  dos  y
[26:47] 
[26:47] esto  era  reducido.
[26:48] 
[26:48] Sí.  Y  hemos  ido  evolucionando  hasta
[26:50] 
[26:50] llegar  a  unos  4000,  5000,  depende  en  el
[26:52] 
[26:52] momento  temporal  en  el  que  empieces,
[26:53] 
[26:53] depende  de  la  especialización  que  tomas
[26:55] 
[26:55] y  demás,  pero  si  este  es  el  rango,
[26:57] 
[26:57] es  que  no  nos  hemos  quedado  en  la
[26:58] 
[26:58] iniciación,  pero  después  te  especializas
[27:00] 
[27:00] o  en  un  estilo  de  tatuaje  si  lo  tienes
[27:02] 
[27:02] muy  claro  que  es  es  tu  estilo  y  si  solo
[27:03] 
[27:03] te  quieres  focalizar  en  eso,  o  hasta  en
[27:05] 
[27:05] tres  estilos  de  tatuaje,  ¿vale?  Y  hay
[27:07] 
[27:07] una  segunda  fase  que  es,
[27:08] 
[27:08] ¿vale?  O  sea,  el  apsel  los  extras  que
[27:10] 
[27:10] puedes  [ __ ]  es  hacer  varias
[27:12] 
[27:12] especializaciones
[27:13] 
[27:13] para  simplificarlo  muchísimo  es  como
[27:15] 
[27:15] hacer  la  carrera  y  luego  hacer  los
[27:17] 
[27:17] masters,
[27:17] 
[27:17] ¿vale?  Y  has  hablado  también  que  hay  una
[27:19] 
[27:19] última  parte  que,  perdona  que  no  hemos
[27:20] 
[27:20] acabado  ahí  y  y  obviamente  tenemos  que
[27:22] 
[27:22] entender  los  economics,  pero  hay  eh  la
[27:24] 
[27:24] parte  de  el  in  la  iniciación,  la
[27:27] 
[27:27] especialización  o  las  varias
[27:28] 
[27:28] especializaciones  y  luego  has  hablado
[27:29] 
[27:29] que  enseñáis  marketing,  enseñáis
[27:31] 
[27:31] emprendeduría,  enseñáis  a  encontrar
[27:33] 
[27:33] trabajo.  Nosotros  hemos  hemos  detectado
[27:35] 
[27:36] que  nuestro  papel  en  la  industria  que  al
[27:38] 
[27:38] final  aprender  a  tatuar  es  una  cosa  que
[27:40] 
[27:40] tú  aprendes  pillando  la  máquina  yándole
[27:43] 
[27:43] horas,  no  es  tan  relevante,  pero  nuestro
[27:45] 
[27:45] papel  en  la  industria  que  nosotros
[27:47] 
[27:47] sabemos  de  construir  marcas  y  ellos  es
[27:49] 
[27:49] muy  relevante  para  ellos  para  generar
[27:51] 
[27:51] audiencia,  construir  una  marca.  Sabemos
[27:52] 
[27:52] de  poner  anuncios,  es  muy  relevante  para
[27:54] 
[27:54] ellos  el  poder  poner  anuncios  para  es
[27:56] 
[27:56] como  entrar  en  Facebook  Ads  y  cómo  hacer
[27:58] 
[27:58] una  creatividad,
[28:00] 
[28:00] cómo  tener  un  perfil  curado,  cómo  captar
[28:02] 
[28:02] clientes,
[28:02] 
[28:02] tienen  tienen  unos  unos  ejercicios  desde
[28:04] 
[28:04] el  principio  del  día  donde  ellos  además
[28:05] 
[28:05] es  muy  guay  para  el  UGC,  para  nosotros
[28:07] 
[28:07] porque  es  el  primer  día
[28:08] 
[28:08] UGC  es  users  generated  content,
[28:10] 
[28:10] sí,  porque  ellos  desde  el  primer  día  e
[28:12] 
[28:12] están  en  TikTok,  en  Instagram  explicando
[28:14] 
[28:14] todo  su  proceso  de  cómo  aprenden  la
[28:16] 
[28:16] formación  con  nosotros  y  ya  pillando
[28:17] 
[28:17] esas  dinámicas  de  comunicar  y  generar
[28:20] 
[28:20] contenido  para  crear  una  audiencia.  para
[28:22] 
[28:22] crear  una  marca  personal.
[28:23] 
[28:23] Y  eso  se  lo  pedís  vosotros  que  lo  hagan.
[28:24] 
[28:24] Sí,  nosotros  se  lo  pedimos  porque
[28:26] 
[28:26] vaya  chollo,  ¿no?
[28:27] 
[28:27] Es  guay
[28:27] 
[28:27] 5000  creadores  de  contenido  que  os  pagan
[28:30] 
[28:30] y  además  os  hacen  el  marketing.
[28:31] 
[28:31] Está  muy  bien  encajado,  pero  ellos
[28:32] 
[28:32] necesad.
[28:35] 
[28:35] Qué  guay.  Vale,  entonces  somos  buenos.
[28:37] 
[28:37] Ahora  hablaremos  de  esto.  Eh,  empezáis
[28:39] 
[28:39] con  2000,  acabáis  con  4  o  5000.  E,  ¿qué
[28:43] 
[28:43] incluye  este  curso?
[28:45] 
[28:45] Todo,  todo  lo  que  hemos  nombrado,  desde
[28:46] 
[28:46] el  material.  Exacto.  Explícanos  cuánto
[28:48] 
[28:48] material,  porque  tú  has  dicho  una  piel
[28:49] 
[28:50] sintética  a  la  semana  cuando  te  pones  ya
[28:51] 
[28:51] a  hacer  datos.  O  sea,
[28:52] 
[28:52] s  y  de  hecho  es  justo  esta  pregunta  nos
[28:54] 
[28:54] hizo  desarrollar  otro  negocio  que  es  el
[28:57] 
[28:57] e-commerce,  con  lo  cual  hay  muchos
[28:59] 
[28:59] alumnos  que  se  quedan  cortos  o  que
[29:00] 
[29:00] practican  mucho,  que  son  los  que
[29:01] 
[29:01] realmente  después  aprenden,  que  pueden
[29:03] 
[29:03] acceder  a  nuestro  e-commerce,  que  es
[29:04] 
[29:04] como  un  Amazon,  pero  solo  de  material  de
[29:06] 
[29:06] tatuaje  y  ahí  nos  gracias  por  el  2026
[29:09] 
[29:09] explicaros  lo  que  es  el  e-commerce.
[29:11] 
[29:11] Nos  van  haciendo  pues  eh  todos  los
[29:12] 
[29:12] refills,  ¿no?  Pues  si  necesitan  más
[29:14] 
[29:14] tintas,  más  pieles,  lo  que  necesiten,
[29:16] 
[29:16] ¿vale?  Y  pero  ya  les  incluís  un  un
[29:18] 
[29:18] básico  para  todo  el  año,  todo  el  año
[29:20] 
[29:20] está  incluido  en  en  estos  4  o  5000  €
[29:23] 
[29:23] eh  y  los  extras  se  los  pillan  por  su  por
[29:25] 
[29:25] su  cuenta.
[29:25] 
[29:25] Sí,  sí  hacemos  hacemos  un  buen  precio.
[29:27] 
[29:27] Pero
[29:28] 
[29:28] vale.
[29:28] 
[29:29] El  año  pasado,  ¿cuántos  cursos  hicisteis
[29:30] 
[29:30] de  los  5000?  ¿Cuántos  fueron  en  2025?
[29:33] 
[29:33] Ah,  buena  pregunta.  Acumulados  son  5000.
[29:36] 
[29:36] El  año  pasado  pues  deberían  ser  unos
[29:39] 
[29:39] 2500,
[29:41] 
[29:41] 2000  y  pico.
[29:42] 
[29:42] O  sea,  doblasteis  el  año  pasado,
[29:43] 
[29:43] doblasteis  el  negocio.  Doblamos  el
[29:44] 
[29:44] negocio  del
[29:45] 
[29:45] 2025,  2024.
[29:46] 
[29:46] O  sea,  hemos  doblado  este  año  respecto
[29:47] 
[29:47] al  anterior  y  el  año  pasado  doblamos
[29:49] 
[29:49] respecto  al  an
[29:50] 
[29:50] llevamos  dos  años  seguidos  doblando.
[29:52] 
[29:52] Y  antes  no  existíais
[29:53] 
[29:53] y  no.  Y  antes  de  cero  a
[29:55] 
[29:55] Sí,  antes  no  existía  esta  esta  vertical.
[29:57] 
[29:57] O  sea,  en  3  años  habéis  vendido  5000,
[30:01] 
[30:01] ¿no?  Doblando  cada  año.  Bueno,  el  primer
[30:03] 
[30:03] año  multipliando  por  mucho,  por
[30:05] 
[30:05] infinito,  concretamente,
[30:06] 
[30:06] por  10,  por  cuatro,  por  dos.
[30:07] 
[30:07] Y  2,500  nuevos  estudiantes  a  4000  €  la
[30:11] 
[30:11] pieza  son  10  millones  de  euros.  Hay  de
[30:14] 
[30:14] mucho,
[30:14] 
[30:14] hay  muchos  hay  muchas  variantes  porque
[30:16] 
[30:16] no  no  todos  los  años  hemos  vendido  lo
[30:18] 
[30:18] mismo  a  niveles
[30:20] 
[30:20] pero  más  más  o  menos  el  el  la
[30:22] 
[30:22] facturación  anual  de  cursos  anda  por
[30:24] 
[30:24] ahí.
[30:24] 
[30:24] ¿Sabes  qué  pasa,  Jordi?  ¿Qué  pasa?
[30:27] 
[30:27] que  el  día  que  enseñaron  a  multiplicar
[30:28] 
[30:28] no  fuiste  a  clase  y  ahora  te  vas  a  hacer
[30:30] 
[30:30] el  clase.
[30:32] 
[30:32] clase  en  general,  pero  eh  nosotros
[30:34] 
[30:34] estamos  en  un  sector  que  no  le  gusta
[30:35] 
[30:35] hablar  de  dinero,  pero  estamos  en  un
[30:38] 
[30:38] artístico  que  sí  que  le  gusta  hablar  de
[30:39] 
[30:39] dinero,
[30:40] 
[30:40] pero  como  como
[30:41] 
[30:41] hay  que  encontrar  un
[30:42] 
[30:42] Sí,  pero  a  que  como  a  vosotros  os  gusta
[30:44] 
[30:44] entrevistar  a  buenos  emprendedores  y
[30:46] 
[30:46] creo  que  ser  un  buen  emprendedor  es
[30:47] 
[30:47] respetar  la  industria  y  formar  parte  de
[30:49] 
[30:49] Es  verdad,  es  que  es  así,  a  mí  sí  que  me
[30:52] 
[30:52] gusta  hablar  de  dinero  porque  soy
[30:53] 
[30:53] emprendedor,  no  soy  tatuador,
[30:54] 
[30:54] pero  yo  yo  creo  que  una  de  las  partes
[30:57] 
[30:57] fundamentales  de  nuestro  éxito  porque
[30:58] 
[30:58] han  entrado  han  intentado  muchas
[31:00] 
[31:00] startups  entrar  en  esta  industria,
[31:01] 
[31:01] nosotros  hemos  sabido  avanzar,  es  que
[31:03] 
[31:03] les  conocemos,  nos  involucramos,  mis
[31:05] 
[31:05] amigos  son  todos  tatuadores  y  conozco  un
[31:08] 
[31:08] poco  los  códigos  de  la  industria  y  cómo
[31:09] 
[31:09] me  tengo  que  relacionar.  Entonces,  yo
[31:12] 
[31:12] habiendo  ocupado  un  espacio  aquí
[31:13] 
[31:14] intentamos  ser  lo  más  humildes  y  lo  más
[31:15] 
[31:15] respetuosos,  porque  son  el  corazón  de  la
[31:16] 
[31:16] cebolla.
[31:17] 
[31:17] Opaco,
[31:17] 
[31:17] el  mundo  del  tatuaje.  Es  opaco.
[31:19] 
[31:19] Es  opaco.  Sí,
[31:20] 
[31:20] está  muy  fragmentado  y  es  muy  opaco.  Y
[31:22] 
[31:22] y  vosotros  decís  que  queréis  traer  luz
[31:24] 
[31:24] al  mundo  del  tatuaje,
[31:26] 
[31:26] ¿no?  O  no.  Esto  lo  he  oído  por  ahí.
[31:28] 
[31:28] Sí.  A  ver,  en  cierto  momento  sí  que  sí
[31:32] 
[31:32] que  era  nuestra  filosofía,  pero  hemos
[31:33] 
[31:33] ido  avanzando  y  cada  vez  entendiendo  más
[31:35] 
[31:35] la  industria  y  al  final  la  industria  se
[31:37] 
[31:37] ha  desarrollado  de  una  forma
[31:38] 
[31:38] superbonita,  ¿vale?  Es  un  un  mundo
[31:40] 
[31:40] hiperatomizado,  muy  cultural,  muy
[31:43] 
[31:43] viniendo  desde  lo  underground,  desde
[31:46] 
[31:46] desde  un  espacio  distinto  y  nosotros  al
[31:49] 
[31:49] final  sin  los  tatuadores  no  somos  nadie.
[31:52] 
[31:52] Entonces,  aunque  tengamos  una  naturaleza
[31:54] 
[31:54] o  un  negocio  grande  con  unos  objetivos
[31:56] 
[31:56] anuales  de  crecimiento  y  a  eso  no
[31:58] 
[31:58] renunciamos,  sí  que  nos  gusta  cada  vez
[32:00] 
[32:00] más  pues  darles  el  protagonismo  a  ellos
[32:02] 
[32:02] y  nosotros  ser  un  recursos  para
[32:04] 
[32:04] elevarles  a  ellos,  porque  así  es  cuando
[32:05] 
[32:05] nos  irá  bien  a  nosotros.
[32:07] 
[32:07] ¿Vale?  Vamos  a  respetar  todo  esto,
[32:08] 
[32:08] ¿vale?
[32:09] 
[32:09] Pero  vamos  a  ayudar  a  la  audiencia  a  que
[32:11] 
[32:11] se  inspire  y  a  que  aprenda  y  a  que  pueda
[32:13] 
[32:13] eh  sacar  algo  de  valor  de  de  este  de
[32:16] 
[32:16] este  de  esta  entrevista,  cu  es  el
[32:17] 
[32:17] objetivo  por  lo  que  hacemos  el  podcast,
[32:18] 
[32:18] ¿no?  Para  que  aporte  valor  a  la
[32:19] 
[32:19] audiencia.  Entonces,  eh  nos  equivocamos
[32:21] 
[32:21] de  mucho,  ¿sí  o  no?  Cuando  hacemos  los
[32:23] 
[32:23] números  de  4,000  €  de  promedio,  2,500  eh
[32:26] 
[32:26] estudiantes  en  un  año,  eh  multiplica
[32:28] 
[32:28] 10,000ones.  Eh,  me  estoy  equivocando
[32:30] 
[32:30] mucho  o  no
[32:31] 
[32:31] no  mucho.
[32:32] 
[32:32] No  mucho.  Vale,  perfecto.  Eh,  luego
[32:34] 
[32:34] tenéis  eh  el  e-commerce
[32:36] 
[32:36] que  esto  para  relevante  a  nivel  de
[32:38] 
[32:38] negocio.
[32:40] 
[32:40] Es  un  recurso  más  para  vuestra  comunidad
[32:44] 
[32:44] una  gran  driver  de  negocio  y  de  margen.
[32:45] 
[32:45] Entiendo  que  esta  es  otra  cosa.  Esen,
[32:47] 
[32:47] ganamos  pasta,  pero  es  es  no  es
[32:50] 
[32:50] relevante  ahora.  O  sea,  queremos  dejar
[32:51] 
[32:51] claro  que  es  un  tema  de  foco,  ¿vale?
[32:53] 
[32:53] Nosotros  sí  que  creemos  en  el  negocio
[32:55] 
[32:55] ecommerce  y  especialmente  del  retail,
[32:56] 
[32:56] que  al  final  es  el  mercado  más  grande.  T
[32:58] 
[32:58] más  grande,  sin  duda.  Hay  más  gente  que
[33:01] 
[33:01] quiere  tatuarse  que  no  aprender  a  tatuar
[33:03] 
[33:03] y  y  consumes  toda  la  vida,  ¿no?  Tú
[33:05] 
[33:05] aprendes  una  vez  o  dos,  pero  luego
[33:06] 
[33:06] consumirás  consumibles  el  resto  de  tu
[33:09] 
[33:09] vida.
[33:09] 
[33:10] Porque,  ¿dónde  dónde  compran  hoy  los
[33:11] 
[33:11] tatuadores?  Cualquier  estudio  de
[33:13] 
[33:13] tatuajes,  ¿dónde  compras  materiales?
[33:15] 
[33:15] Normalmente  es  una  venta  B2B  que  compran
[33:18] 
[33:18] los  sismos  que  van  al  estudio  de
[33:20] 
[33:20] tatuaje,  les  traen  el  material  que  han
[33:22] 
[33:22] hecho  la  comanda  y  se  lo  queda  el
[33:24] 
[33:24] estudio.
[33:25] 
[33:25] Y  esto  es  material  eh  sanitario,  o  sea,
[33:28] 
[33:28] una  aguja  que  se  mete  en  la  piel  de  una
[33:29] 
[33:29] persona,  hay  que  estar  registrado.
[33:32] 
[33:33] Hay  mucho  control  nos  lo  miran  todo  y
[33:35] 
[33:35] Sí,  sí.
[33:36] 
[33:36] Y  lo  hacéis  todo  vosotros  directamente,
[33:38] 
[33:38] ¿eh?  O  sea,  tenéis  vuestro  stock,  ¿eh?
[33:41] 
[33:41] a  fabricante  tenemos  algunos  materiales
[33:43] 
[33:43] que  tenemos  algún  partner,  ¿vale?
[33:45] 
[33:46] Idealmente  acabaremos  haciéndolo  todo  y
[33:47] 
[33:47] otros  la  gran  mayoría  que  los  hacemos
[33:49] 
[33:49] nosotros,
[33:49] 
[33:50] ¿vale?  Y  la  y  el  la  tienda  física  que
[33:52] 
[33:52] tenéis  decid  dónde  está  si  queréis
[33:53] 
[33:53] enquina  en  el  centro  de  Barcelona,
[33:55] 
[33:55] ¿vale?  En  la  calle
[33:57] 
[33:57] Ausiasmo,
[33:58] 
[33:58] ¿vale?  Si  alguien  se  acerca,  es  muy
[34:00] 
[34:00] rojo,  ponatu,  hay  colas  grandes,  como
[34:02] 
[34:02] dice  Bernat,  y  antes  bebía  al  lado  y  no
[34:04] 
[34:04] sabía  que  era  vuestro  y  de  repente  digo,
[34:05] 
[34:05] [ __ ]  que  es  esto  de  Berta  y  Joel,  eh,
[34:08] 
[34:08] eso  es  un  negocio.
[34:10] 
[34:10] Sí,  también  es  un  negocio.  Tatuamos  para
[34:12] 
[34:12] nosotros
[34:13] 
[34:13] no  es  el  foco  principal,  no  es  escalable
[34:14] 
[34:15] como  algo  online,  pero  lo  mantenemos
[34:16] 
[34:16] como  algo  de  awareness.  nos  va  muy  bien
[34:18] 
[34:18] también  a  nivel  de  formación  porque  hay
[34:19] 
[34:19] muchos  padres,  eh,  alumnos  incluso  que
[34:22] 
[34:22] pasan  por  ahí  y  ven  algo  tangible,  ¿no?
[34:23] 
[34:23] Al  final  hace  muy  pocos  años  que
[34:25] 
[34:25] llevamos  en  el  en  el  sector  y  cuesta
[34:27] 
[34:27] cuesta  esta  autoridad  padre.  O  sea,  son
[34:29] 
[34:29] son  jóvenes  los  estudiantes  o  son  de
[34:31] 
[34:31] cualquier  edad.  Mayor,
[34:33] 
[34:33] cada  vez  hay  más  padres  pagándole  la
[34:34] 
[34:34] forma,
[34:35] 
[34:35] sí,  se  encuentra  más  ya  como  salida
[34:37] 
[34:37] profesional,
[34:38] 
[34:38] pero  pero  sí,  el  club  es  muy  relevante,
[34:40] 
[34:40] sobre  todo  desde  un  punto  de  vista  de
[34:41] 
[34:41] marca,  por  varios  motivos.  El  primero
[34:42] 
[34:42] que  si  queremos  ser  la  marca  del  tatu,
[34:44] 
[34:44] ¿vale?  Tatuar  es  importante,  ¿vale?
[34:46] 
[34:46] Entonces,  tener  tatuadores  dentro  del
[34:48] 
[34:48] proyecto  que  representan  nuestra  marca  y
[34:50] 
[34:50] que  estamos  tatuando,  creemos  que  eso
[34:52] 
[34:52] nos  da  una  cierta  autoridad  que  antes  no
[34:54] 
[34:54] teníamos,  ¿vale?  Antes  de  tener  el  club.
[34:56] 
[34:56] Por  otro  lado,  el  hecho  de  ser  físico,
[34:58] 
[34:58] de  existir,  de  que  haya  un  espacio  donde
[35:00] 
[35:00] tú  puedas  ir,  también  da  mucha
[35:02] 
[35:02] fiabilidad.  Lo  que  explicaba  Berta  de
[35:04] 
[35:04] los  padres  de  tal,  eso  da  mucha
[35:05] 
[35:05] fiabilidad  de,  oye,  hay  un  espacio  donde
[35:07] 
[35:07] algún  día  puedo  ir  yo  y  hablar  con  quien
[35:09] 
[35:09] sea  si  tengo  algún  problema,  ¿vale?  Y
[35:12] 
[35:12] no  vienen  aquí  en  las  oficinas  del  Pablo
[35:14] 
[35:14] la  gente,
[35:15] 
[35:15] esto  no  está  abierto  de  cara  al  público,
[35:16] 
[35:16] ¿no?  Pero  pero  eso  en  cambio  sí  y
[35:18] 
[35:18] después  el  para  mí  es  muy  relevante  el
[35:19] 
[35:19] tema  de  la  comunidad  de  los  eventos,
[35:21] 
[35:21] ¿vale?  Nosotros  nuestra  forma  de
[35:22] 
[35:22] trabajar  desde  desde  la  marca  es
[35:24] 
[35:24] trabajar  por  campañas,  ¿vale?  y  siempre
[35:25] 
[35:25] comunicamos  alrededor  de  un  artista  o  de
[35:27] 
[35:27] los  tatuadores.  Tenemos  dos  tipos  de
[35:28] 
[35:28] campaña,  uno  más  para  tatuadores,  para
[35:30] 
[35:30] oye,  dentro  de  la  audiencia  de  la
[35:31] 
[35:31] industria  poder  entregar  pues  un  una
[35:34] 
[35:34] campaña  de  calidad  y  otra  para  nuevas
[35:36] 
[35:37] audiencias,  por  ejemplo,  que  puede
[35:38] 
[35:38] llegar  a  ser  una  colaboración  con  un
[35:39] 
[35:39] artista  musical,  pero  que  le  gustan  los
[35:40] 
[35:40] estatus  y  se  quiere  tatuar.  Y  los
[35:42] 
[35:42] hacemos  todo  en  el  club.  Tenemos  dos
[35:44] 
[35:44] eventos  mensuales  con  un  contenido  que
[35:46] 
[35:46] comunicamos  en  varios  canales,  que
[35:48] 
[35:48] después  podemos  entregar  también  una
[35:50] 
[35:50] pieza  de  apare,  alguna  camiseta  y  lo
[35:52] 
[35:52] empaquetamos  todo  de  una  forma  que  el
[35:55] 
[35:55] club,  el  papel  del  evento  tiene  un  papel
[35:57] 
[35:57] fundamental.
[35:59] 
[35:59] ¿Cómo  cómo  podemos  ir  a  los  a  los
[36:01] 
[36:01] economics  o
[36:02] 
[36:02] sí
[36:03] 
[36:03] cómo  y  y  el  modelo  de  negocio  más  que
[36:05] 
[36:05] los  economics,  o  sea,  cómo  captáis
[36:06] 
[36:06] clientes?  ¿Cómo  os  encuentra  alguien?
[36:09] 
[36:09] Tenemos  varios  canales,  tenemos  el
[36:11] 
[36:11] orgánico,  el  especialmente  Paid  Metal  e
[36:15] 
[36:15] Google  Pay  también,  Google  Ads.
[36:17] 
[36:17] Orgánico  social  para  vosotros  es  TikTok,
[36:19] 
[36:19] Instagram  y  este  tipo  de  cosas.
[36:21] 
[36:21] Sí,  especialmente  sí.
[36:22] 
[36:22] O  sea,  no  es  SEO,  no  es  principalmente
[36:24] 
[36:24] SEO,  es  principalmente
[36:25] 
[36:25] también  hay  algo  de  SEO,  pero  poco.  Al
[36:26] 
[36:26] final,  como  hemos  dicho  al  principio,
[36:28] 
[36:28] nos  gusta  construir  nueva  audiencia.  Al
[36:29] 
[36:29] final  donde  expandes  el  mercado,  o  sea,
[36:31] 
[36:31] no  hay  tanta  gente  que  tenga  pensado  que
[36:33] 
[36:33] quiera  ser  tatuadora.  Entonces,  nos
[36:35] 
[36:35] gusta  es  seducirlos  a  través  de
[36:37] 
[36:37] contenido  por  meta.
[36:38] 
[36:38] Lo  orgánico  es  un  concepto  abstracto,
[36:40] 
[36:40] ¿eh?  Porque,  o  sea,  no  no  es  gratis,  no,
[36:42] 
[36:43] no,
[36:43] 
[36:43] no,
[36:44] 
[36:44] no,  no.
[36:45] 
[36:45] ¿Cómo  lo  hacéis?
[36:46] 
[36:46] ¿Cómo  hacéis  el  orgánico?
[36:49] 
[36:49] Bueno,  al  final  también  es  muy  difícil
[36:50] 
[36:50] de  medir  el  orgánico,  ¿no?  Porque  quizá
[36:52] 
[36:52] en  algún  momento  le  ha  salido  un  anuncio
[36:53] 
[36:53] a  esa  persona  y  después  ha  entrado  por
[36:54] 
[36:54] el  canal  orgánico.  Es  que  es  muy  difícil
[36:56] 
[36:56] de  medir.  Nosotros  lo  de  la  marca  es  un
[36:59] 
[36:59] tema  poco  medible,  es  un  tema  más  de
[37:00] 
[37:00] estómago  donde  una  fe  algo  con  lo  que
[37:03] 
[37:03] apostamos  desde  el  principio,  que
[37:04] 
[37:04] nosotros  tenemos  en  un  grupo  en  el
[37:06] 
[37:06] captable  que  se  llama  Devz,  que  no  tení
[37:07] 
[37:08] ni  idea  de  marcas  y  desde  el  primer  día
[37:09] 
[37:09] me  dijeron,  "Hostia,  aquí  hay  una
[37:10] 
[37:10] oportunidad,  es  una  industria  con  mucha
[37:11] 
[37:11] demanda  en  redes  sociales."
[37:12] 
[37:12] ¿Tú  no  tenías  ni  idea  de  marcas?
[37:14] 
[37:14] No,
[37:14] 
[37:14] no  lo  parece.  No,  no  lo  he  aprendido  y  a
[37:17] 
[37:17] ver,  sí  que  hemos  tenido  sensibilidad
[37:18] 
[37:18] con  las  redes  sociales,  pero  lo  hemos
[37:19] 
[37:19] aprendido  porque  a  mí  me  encantó.  Sí  que
[37:20] 
[37:20] es  verdad  que  también  son  unos  cracks
[37:23] 
[37:23] Guillem,  Enrico,  eh,  comunica  muy  bien,
[37:26] 
[37:26] conectamos  mucho  a  nivel  personal  y
[37:28] 
[37:28] absorbimos  todo  ese  conocimiento  desde
[37:29] 
[37:29] principio.  Incluso  cuando  hemos  pasado
[37:31] 
[37:31] muy  mal  al  principio  de  todo  el  negocio,
[37:33] 
[37:33] nunca  hemos  renunciado  a  tener  un
[37:34] 
[37:34] equipito  de  marca  y  cada  día  era  un
[37:36] 
[37:36] vídeo.
[37:36] 
[37:36] ¿Qué  es  un  equipito  de  marca?  Es  un
[37:37] 
[37:37] vídeo  de  es  un  equipo  de  contenido  que
[37:39] 
[37:39] hace  vídeos.
[37:40] 
[37:40] Ahora  es  nuestro  equipo  más  grande,
[37:41] 
[37:41] ¿vale?  en  equipo  de  marca,  pero  en  su
[37:43] 
[37:43] momento  cuando  no  daban  los  números
[37:46] 
[37:46] siempre  había  un  diseñador,  un  copi  y  un
[37:47] 
[37:47] editor,  ¿no?  Para  nuestros  cuatro  o
[37:49] 
[37:50] cinco  vídeos  a  la  semana  era
[37:51] 
[37:51] obligatorio.
[37:51] 
[37:51] ¿Cuánta  gente  sois  en  Tat?
[37:52] 
[37:52] Más  de  70  personas.
[37:54] 
[37:54] Más  de  70.  ¿Y  cuántos  están  en  marca?
[37:56] 
[37:56] 25.  Lo  que  también  sí  que  sí,  25.  Lo  que
[38:00] 
[38:00] también  el  nuestro  hay  varios  equipos  de
[38:02] 
[38:02] marca.  Hay  el  equipo  de  de  comunicación
[38:04] 
[38:04] y  social  media,  el  equipo  de  producción
[38:06] 
[38:06] y  eventos,  el  equipo  de  diseño  y  después
[38:09] 
[38:09] en  el  equipo  de  de  audiovisual.  Hay  un
[38:12] 
[38:12] equipito  también  que  se  dedica  a  grabar
[38:14] 
[38:14] el  producto.  El  producto  todo  lo  hacemos
[38:16] 
[38:16] nosotros,
[38:16] 
[38:16] ¿vale?
[38:17] 
[38:17] Sí.
[38:18] 
[38:18] O  sea,  compartís  equipo.
[38:20] 
[38:20] Sí,  no  están  divididos.  Lo  único  que
[38:22] 
[38:22] como  el  equipo  de  marca  tiene  mucha  más
[38:24] 
[38:24] sensibilidad  hacia  el  audiovisual  es
[38:26] 
[38:26] como  una  parte  del  producto.  Después
[38:27] 
[38:27] tenemos  un  equipo  de  producto  e  un
[38:29] 
[38:29] organigrama  de  producto  donde  está  el
[38:31] 
[38:31] equipo  académico,  hay  un  equipo
[38:32] 
[38:32] implícito  de  producto,  pero  la  parte
[38:34] 
[38:34] audiovisual  lo  colgamos  de  los  líderes
[38:36] 
[38:36] de  la  parte  de  marca  que  tienen  esa
[38:38] 
[38:38] sensibilidad.  H
[38:39] 
[38:39] los  profesores  están  en  plantilla  o  son
[38:42] 
[38:42] colaboradores  colaboradores.
[38:43] 
[38:43] Son  colaboradores.
[38:44] 
[38:44] Eso  digo  que  orgánico  cuando  tienes  un
[38:46] 
[38:46] equipo  de  25  personas  ahí  metiendo
[38:47] 
[38:47] vídeos  cada  día.
[38:49] 
[38:49] Sí.
[38:49] 
[38:49] Eh,
[38:49] 
[38:49] orgánico  es  que  no  pagas  por  ese  click.
[38:51] 
[38:51] No  pagas  por  ese  click.  Pero  no  sabes  el
[38:52] 
[38:52] anterior.
[38:53] 
[38:53] Has  pagado  cosas  y  han  llegado  clics.
[38:56] 
[38:56] Sí.
[38:56] 
[38:56] Y  la  atribución  es  muy  difícil,  como
[38:58] 
[38:58] Sí,  es  muy  difícil.  Es  es  un  acto  de  fe
[39:00] 
[39:00] y  con  el  tiempo  vas  dando  cuenta.  Vas
[39:02] 
[39:02] dando  cuenta  que  funciona.
[39:03] 
[39:03] ¿Qué  os  cuesta  un  nuevo  estudiante
[39:06] 
[39:06] en  marketing?  O  sea,  en
[39:08] 
[39:08] solo  marketing  o  también  en  coste
[39:09] 
[39:09] comercial.  El  CAC  el  CAC,  ¿cuál  es  el
[39:12] 
[39:12] CAC?
[39:13] 
[39:13] Unos  800.
[39:14] 
[39:14] Unos  800  €  Vale.  Y  tú  ya  me  has  empezado
[39:16] 
[39:16] a  indicar  que  hay  un  marketing  y  luego
[39:17] 
[39:17] hay  personas
[39:18] 
[39:18] personas  closers.
[39:19] 
[39:19] ¿Qué  hacen  estas  personas
[39:21] 
[39:21] al  final?  E  nosotros  creemos  que  por  un
[39:25] 
[39:25] lado  lo  respalda  el  ticket,  obviamente,
[39:27] 
[39:27] ¿vale?  Tampoco,  pero  también  creemos  que
[39:29] 
[39:29] al  final  es  gente  que  está  tomando
[39:30] 
[39:31] decisiones  de  cambiar  su  vida,  ¿vale?  El
[39:33] 
[39:33] sector  del  tatu  también  es  un  sector
[39:34] 
[39:34] algo  estigmatizado  que  probablemente
[39:36] 
[39:36] cuando  le  vayas  a  explicar  a  tu  madre
[39:37] 
[39:37] que  te  has  interesado  por  por
[39:39] 
[39:39] convertirte  en  tatuador,
[39:41] 
[39:41] lo  que  le  faltaría  no  acabar  la  carrera,
[39:43] 
[39:43] le  explico  que  me  voy  a  hacer  tatuador.
[39:44] 
[39:45] Hay  una  resistencia  y  sí  que  nos  gusta
[39:46] 
[39:46] tener  como  esta  este  esta  motivación
[39:49] 
[39:49] final  de  oye,  mira,  tenemos  este  te  lo
[39:50] 
[39:50] explico  a  mi  manera,  tal.
[39:52] 
[39:52] Hay  una  línea  para  padres  para  llamar.
[39:54] 
[39:54] Sí,  tenemos  muchas  conversaciones  con
[39:57] 
[39:57] padres.  Apuntado  a  Tatux  llame  aquí.  Y
[39:59] 
[39:59] lo  del  club.  Y  lo  del  club,  pero  claro,
[40:01] 
[40:02] mi  madre,  o  sea,  mi  madre  odia  los
[40:03] 
[40:03] estatus,  ¿vale?  Todo  esto  se  odia,
[40:06] 
[40:06] todo  esto  un  acto  de  rebeldía.
[40:09] 
[40:09] Luego  llegaremos  a  de  dónde  salís,
[40:12] 
[40:12] pero  sí  para  una  madre  te  imaginas  en  el
[40:14] 
[40:14] tatu  y  te  imaginas  una  cosa  más  oscura  y
[40:16] 
[40:16] tal.  Entonces,  claro,  nosotros  es,
[40:18] 
[40:18] bueno,  pasaros  por  nuestro  club,  nos
[40:21] 
[40:21] conocéis,  veis.  Es  que  el  origen  del
[40:22] 
[40:22] tatu,  eh,  vosotros  supongo  que  seráis
[40:24] 
[40:25] académicos  de  esto,  pero  pero  tiene
[40:26] 
[40:26] muchos  vínculos  con  el  crimen,  los
[40:29] 
[40:29] orígenes  y  las  cárceles.
[40:31] 
[40:31] Bueno,  yo  creo  que  es  un  tema  un  poco
[40:33] 
[40:33] clasista  eso,  ¿vale?  Sí,  hay  esa
[40:35] 
[40:35] habladuría  social.
[40:36] 
[40:36] La  historia  es  la  historia.
[40:37] 
[40:37] Sí,  la  historia  es  la  historia.  O  sea,
[40:39] 
[40:39] sí  que  se  dice  eso,  que  en  la  cárcel  que
[40:41] 
[40:41] tal,  que  no  sé  qué,  pero  yo  creo  que  es
[40:43] 
[40:43] más  acertado  decir  que  el  tatuaje  sí  que
[40:45] 
[40:45] nace  de  la  clase  quizá  más  obrera,  más
[40:48] 
[40:48] baja,  donde  también  tienen  pues  más  en
[40:51] 
[40:51] ese  sentido  pues
[40:54] 
[40:54] más  probabilidades,  ¿no?  Tienen,
[40:56] 
[40:56] vale,  más  correlación.
[40:57] 
[40:57] Sí,
[40:58] 
[40:58] los  ricos  no  se  tatúan
[40:59] 
[40:59] ya.  Sí,
[41:00] 
[41:00] ahora  sí,
[41:00] 
[41:01] ahora  sí,  ahora  todos.  Mira,  no  sé  qué
[41:03] 
[41:03] quieres  pensar  en  Leo  Messi.  Es  que
[41:05] 
[41:05] futbolistas,  sí,  todos
[41:06] 
[41:06] futbolistas,  cantantes,  la  gente
[41:08] 
[41:08] reconocible,  bueno,  los  actores  no
[41:10] 
[41:10] pueden.
[41:10] 
[41:10] Es  que  esto  influye  mucho,  ¿no?  Cuando
[41:11] 
[41:11] tienes  grandes  figuras  tatuadas.
[41:13] 
[41:13] David,  David  Beckham  ha  ayudado  mucho  a
[41:15] 
[41:15] Tatux
[41:18] 
[41:18] porque  David  Beckham  abrió,
[41:19] 
[41:19] fue  de  los  primeros  futbolistas.
[41:20] 
[41:20] ¿Tenéis  vosotros  figuras  así  eh
[41:23] 
[41:23] representantes  de  marca?  Quizás  no  David
[41:25] 
[41:25] Beckam,  pero
[41:27] 
[41:27] no  lo  sé.  Como  te  he  dicho,
[41:29] 
[41:29] una  celebrity  que  os  represente.
[41:31] 
[41:31] Como  te  he  dicho,  nosotros  nos  gusta
[41:33] 
[41:33] mucho  construir  nueva  audiencia  porque
[41:34] 
[41:34] al  final  es  la  oportunidad  que  tenemos.
[41:36] 
[41:36] El  tatu  es  como  el  sector  artístico,
[41:38] 
[41:38] pues  que  es  arte.  Nosotros  lo  entendemos
[41:40] 
[41:40] así.  Hay  gente  que  no  lo  entiende  así  y
[41:41] 
[41:41] muchos  tatuadores  y  lo  encuentro
[41:42] 
[41:42] superrespetable,  pero  dentro  del  mundo
[41:44] 
[41:44] del  arte  como  algo  que  ha  estado  un  poco
[41:46] 
[41:46] más  apartado  de  los  otros  artes.
[41:47] 
[41:47] Entonces,  nosotros  lo  abrimos  y  sí,  pues
[41:49] 
[41:49] hemos  hecho  hacemos  muchas
[41:50] 
[41:50] colaboraciones  con  influencers,  sobre
[41:52] 
[41:52] todo  es  en  el  sector  musical.  Hemos  nos
[41:54] 
[41:54] hemos  abierto  mucho  y  y  tenemos  una
[41:57] 
[41:57] serie  en  YouTube  que  es  como  una  especie
[41:58] 
[41:58] de  podcast  mientras  te  tatúa  un  tatuador
[42:00] 
[42:00] y  te  hace  las  preguntas.  Eh,  sí  que
[42:02] 
[42:02] tenemos  una  especie  de  embajadores  de
[42:03] 
[42:03] marca  o  gente  que  forma  parte  de  nuestro
[42:05] 
[42:05] movimiento.
[42:05] 
[42:05] Por  ejemplo,  igual  Jordía,  los
[42:07] 
[42:07] conocemos.  Pues  mira  que  ya  nos  hemos
[42:10] 
[42:10] hecho  amigos,  pues  la  física,  física  MR,
[42:13] 
[42:13] ¿vale?  Que  es  una  chica  muy  guay  que
[42:15] 
[42:15] comunica  alrededor  de  física,  comunica
[42:16] 
[42:16] de  física,
[42:17] 
[42:17] ¿vale?  Pues  me  interesa,
[42:18] 
[42:18] le  mola  mucho  los  estatus  y  es  una
[42:20] 
[42:20] persona  que
[42:20] 
[42:20] es  youtuber,
[42:22] 
[42:22] es  sobre  todo  comunica  en  Instagram
[42:24] 
[42:24] y  es  una  tía  muy  guay  que  tiene
[42:26] 
[42:26] muchísima  gracia,  mucho  carisma  y  tiene
[42:28] 
[42:28] una  audiencia  muy  grande  y  y  pues
[42:29] 
[42:29] hicimos  o  también  cantantes
[42:31] 
[42:31] y  es  como  partner  vuestra,
[42:33] 
[42:33] ¿no?  No  es  partner,  es  es  gente  con  la
[42:35] 
[42:35] que  colaboramos,
[42:36] 
[42:36] ¿vale?  con  con  la  que  lo  colaboramos  o
[42:38] 
[42:38] en  contenido,  en  el  evento  cantantes.
[42:39] 
[42:39] Sí,  hemos  hecho  hemos  hecho  muchas
[42:41] 
[42:41] colaboraciones  con  cantantes.
[42:43] 
[42:43] La  gente  que  nos  escucha  quiere  entender
[42:45] 
[42:46] cómo  conseguís  haceros  amigos  de  estas
[42:48] 
[42:48] personas  que  tienen  millones  de
[42:49] 
[42:49] seguidores,  ¿no?  Y  que  son  clave  para
[42:51] 
[42:51] vuestro  crecimiento,  ¿no?  ¿Cómo  cómo  se
[42:53] 
[42:53] hace  esto?
[42:54] 
[42:54] Con  mucho  cariño.
[42:54] 
[42:54] ¿Están  esperando  vuestra  llamada  esta
[42:56] 
[42:56] gente?
[42:57] 
[42:57] Con  mucho  cariño,  ¿no?  Las  llamadas  no,
[42:58] 
[42:59] porque  la  llamada  te  la  coge  el  manager,
[43:00] 
[43:00] ¿vale?  Entonces  ahí  es  un  problema
[43:02] 
[43:02] porque
[43:02] 
[43:02] no  quieres  el  manager.
[43:03] 
[43:03] Nosotros  no
[43:04] 
[43:04] manager  quiere  cobrar.  Exacto.  Nosotros
[43:06] 
[43:06] nos  consideramos  un  medio  de
[43:07] 
[43:07] comunicación,  nuestra  plataforma  que
[43:09] 
[43:09] comunica  alrededor  del  tato  y  nos  gusta
[43:10] 
[43:10] que  nos  valoren  así  como  una  audiencia
[43:12] 
[43:12] distinta  que  también  interesa.  Si  no  te
[43:14] 
[43:14] vas  con  un  tato  super  chulo,  con  un
[43:15] 
[43:15] contenido  audiovisual  de  la  [ __ ]
[43:16] 
[43:16] porque  son  unos  [ __ ]  cracks  estos
[43:18] 
[43:18] chicos  que  hacen  el  contenido.  Entonces,
[43:20] 
[43:20] bueno,  es  moviéndote  por  espacios,
[43:24] 
[43:24] llegando  a  la  gente.  Pues,
[43:26] 
[43:26] ¿quién  se  mueve?
[43:27] 
[43:27] Tú,
[43:28] 
[43:28] sí.  Sí,  ella  se  mueve  por  otros.
[43:29] 
[43:29] Es  un  crack.  Es  un  crack.
[43:30] 
[43:30] Ella  se  mueve  por  otros.  Sí,  sí,  pero  sí
[43:33] 
[43:33] se  hay  que  pagar  al  final  de  del  día  o  o
[43:36] 
[43:36] es  todo  orgánico
[43:37] 
[43:37] no  pagamos  por  ninguna  colaboración.
[43:38] 
[43:38] No  hay  que  pagar
[43:39] 
[43:39] ni  una.  Sí,  sí,  no  hemos  pagado  ni  una.
[43:41] 
[43:41] Sí.
[43:43] 
[43:43] Qué  buen  negocio.
[43:44] 
[43:44] Sí,  y  para  ellos  también  siento  como
[43:46] 
[43:46] que,  [ __ ]  un  cantante  está  cansado  de
[43:49] 
[43:49] ir  a,  ¿sabes?  Los  mismos  sí  los  40
[43:51] 
[43:51] principales  que  si  no  que  no  sé  qué.
[43:53] 
[43:53] Oye,  mira,  estos  chicos  lo  hacen
[43:55] 
[43:55] distinto,  te  llevas  un  tatuaje  chulo  y
[43:57] 
[43:57] somos  lo  cuidamos  mucho  a  la  gente,
[43:59] 
[43:59] somos,  o  sea,
[44:01] 
[44:01] claro,  es  lo  que  has  dicho,  ¿no?  Tenéis
[44:02] 
[44:02] un  medio  de  comunicación,  ¿no?  Que  le
[44:04] 
[44:04] ofrecéis  también
[44:05] 
[44:05] Sí.
[44:05] 
[44:05] Visibilidad,
[44:06] 
[44:06] visibilidad,
[44:06] 
[44:06] eh,  visibilidad  y  darle  un  toque
[44:09] 
[44:09] medio  millón  de  seguidores.  Medio
[44:11] 
[44:11] millón.
[44:12] 
[44:12] Sí,  sí.  En  entre  YouTube,  TikTok,
[44:14] 
[44:14] Instagram,  sí,  poquito  más,  casi  600,000
[44:17] 
[44:17] creo,  no  sé,
[44:18] 
[44:18] pero  da  igual.  es  tan  relevante.  Más
[44:20] 
[44:20] relevante  es  el  rich,  la  audiencia,
[44:21] 
[44:21] porque  los  seguidores  a  día  de  hoy  no
[44:22] 
[44:22] son  tan  relevantes.
[44:24] 
[44:24] Pero  sí  es  con  cariño.  Nosotros  también
[44:26] 
[44:26] con  los  tatuadores  pues  también  nos
[44:27] 
[44:27] relacionamos  así.  Nosotros  en  nuestros
[44:29] 
[44:29] arquetipos  de  marca  uno  es  el  explorador
[44:30] 
[44:30] que  es  el  que  abre  camino,  y  el  otro  es
[44:31] 
[44:31] el  ciudadano.  Y  integrar  eso  nos  ha
[44:33] 
[44:33] venido  muy  bien.  Es  como,
[44:35] 
[44:35] ¿qué  significa  esto?
[44:37] 
[44:37] Nosotros  en  la  marca  pues  las  marcas
[44:39] 
[44:39] tienen  personalidades  y  pues  hicimos  en
[44:42] 
[44:42] su  momento  ese  ejercicio  para  entender
[44:43] 
[44:43] cuál  era  nuestra  personalidad  para  que
[44:45] 
[44:45] esto  es  una  metodología  que  existe.
[44:46] 
[44:46] Sí,  existe.  Entonces  es  como,  vale,
[44:48] 
[44:48] Berta,  tú  eres  de  esta  manera,  yo  soy  el
[44:50] 
[44:50] yo  soy  de  esta  manera,  pero  en  este
[44:51] 
[44:51] espacio,  ¿vale?,  en  el  que  estamos  ahora
[44:53] 
[44:53] mismo,  tenemos  que  tener  en  cuenta  que
[44:54] 
[44:54] también  hay  que  integrar  el  carácter  de
[44:56] 
[44:56] nuestra  marca  a  la  hora  de
[44:56] 
[44:56] relacionarnos.  Y  el  ciudadano  es  eso,
[44:58] 
[44:59] ciudadano  es  de  tú  a  tú,  e  sirve  a  los
[45:02] 
[45:02] demás  y  que  es  muy  ciudadano,  ¿vale?
[45:03] 
[45:03] como  muy  austero,  como  oye,  aquí  cada
[45:05] 
[45:06] uno  se  monta  sus  cosas  como  tal.
[45:08] 
[45:08] ¿Cuáles  son  los  de  Factorial?
[45:09] 
[45:09] Es  que  no  hemos  hecho  este  ejercicio  lo
[45:11] 
[45:11] hacemos.
[45:12] 
[45:12] Mira  que  hemos  hecho  ejercicios.
[45:13] 
[45:13] Me  lo  apunto,  me  lo  apunto  para
[45:15] 
[45:15] No  lo  hemos  hecho
[45:16] 
[45:16] para  otra  etapa.  Ahora  tenemos  ya  muchas
[45:17] 
[45:17] cosas  en  la  en  la  cocina.  Y  acabando  los
[45:20] 
[45:20] economics,  ¿no?  Has  dicho  que  os
[45:21] 
[45:21] gastabais  900  €  en  conseguir  captar.
[45:23] 
[45:23] Luego,  obviamente,  tiene  un  coste  el
[45:25] 
[45:25] curso,  ¿no?  Aparte  de  materiales  durante
[45:27] 
[45:27] todo  un  año,  que  entiendo  que  no  son
[45:28] 
[45:28] baratos,  eh  hay  profesores  que  están
[45:30] 
[45:30] dedicados.  El  contenido  sí  que  entiendo
[45:32] 
[45:32] que  se  amortiza  bastante,  pero  la  clase
[45:34] 
[45:34] en  sí  costará.  ¿Cuál  es  el  margen  bruto
[45:36] 
[45:36] que  conseguís  generar  por  formación?
[45:39] 
[45:39] Unos  60%
[45:40] 
[45:40] 60%  de  margen  bruto,  o  sea,  cuesta  40%
[45:43] 
[45:43] dar  el  dar  el  servicio,
[45:45] 
[45:45] incluyendo  el  CAC.  Sí,
[45:46] 
[45:46] incluyendo  el  CAC,
[45:48] 
[45:48] pero  no  están  la  gente  de  Brand,
[45:50] 
[45:50] ¿no?  Correcto.  Eso  está  al  final  de  todo
[45:52] 
[45:52] con  la  estructura.  Por  eso  digo  que  el
[45:54] 
[45:54] orgánico  es  un  poco  trampendía  que  ir  a
[45:57] 
[45:57] CAC,
[45:57] 
[45:57] ¿no?
[45:58] 
[45:58] Bueno,  cada  uno  haga  lo  que  quiera.
[46:00] 
[46:00] Yo  creo  que  tendría  que  amortizar,
[46:02] 
[46:02] ¿no?  En  total  cuando  lo  sumas  todo  un
[46:04] 
[46:04] tema  de  criterio,  o  sea,  nosotros
[46:05] 
[46:05] tampoco  llevamos  Bran  al  C.
[46:07] 
[46:07] Depende  de  dónde  depende  de  quién  de
[46:09] 
[46:09] quién  se  mire  la  vi  leyendo.
[46:12] 
[46:12] Depende  quién  la  lee  sí  que  tiene  que
[46:13] 
[46:13] estar,  pero  al  final  todo  lo  que  te
[46:15] 
[46:15] gastas  en  tal.  Entonces,  eh,  ¿qué  queda
[46:18] 
[46:18] de  rentabilidad  en  el  negocio?  Porque  la
[46:19] 
[46:19] estructura  que  tiene  un  Tatux  no  tiene
[46:21] 
[46:21] grandos  grandes  capex,  no  hay  una
[46:24] 
[46:24] tecnología.
[46:24] 
[46:24] Hubo  capex  en  el  club
[46:26] 
[46:26] cuando  desarrollamos  el  la  tienda
[46:28] 
[46:28] física.
[46:28] 
[46:28] Bueno,  ahí  gastasteis  mucha
[46:29] 
[46:29] ahí  gastamos  un  buen  capex  para  hacer
[46:31] 
[46:31] una  experiencia  y
[46:32] 
[46:32] los  cursos,  ¿no?  Hacer  la  primera
[46:34] 
[46:34] versión  de  los  cursos,  la  tecnología
[46:35] 
[46:35] para
[46:36] 
[46:36] Claro,  el  Capex  son  los  profesores  más
[46:37] 
[46:37] top  que  hay  que  pagarles  one  shot.
[46:39] 
[46:39] Sí,  eso  es  un  contenido  que  compráis.
[46:42] 
[46:42] Bueno,  le  pagamos  para  hacerlos  y  lo
[46:44] 
[46:44] grabamos  nosotros  que  es  más  caro.
[46:46] 
[46:47] Sí,  sí,  pero  no.  Sí,  sí.  O  sea,  pero  se
[46:48] 
[46:48] vienen  aquí  ahora  los  de  Estados  Unidos
[46:49] 
[46:49] se  vienen  hasta  aquí.
[46:51] 
[46:51] Tatu  es  rentable
[46:52] 
[46:52] a  día  de  hoy.  Sí,
[46:54] 
[46:54] el  2025.
[46:56] 
[46:56] Sí.
[46:56] 
[46:57] Y  a  partir  de  los  años  anteriores,  ¿no?
[46:58] 
[46:59] Y  idealmente  a  partir  de  ahora  siempre.
[47:00] 
[47:00] Vale.  ¿Y  habéis  levantado  rondas?
[47:02] 
[47:02] Sí,
[47:02] 
[47:03] porque  si  no  los  primeros  años  no
[47:04] 
[47:04] Sí,  los  primeros  años  levantamos.
[47:05] 
[47:05] Vale.  ¿Cuántas  rondas  levantasteis?
[47:07] 
[47:07] ¿Quién  quién  invirtió?  Vamos  a  ver  el
[47:08] 
[47:08] número.
[47:09] 
[47:09] En  total  habremos  levantado  unos  2
[47:11] 
[47:11] millones  y  ahora  recientemente  ha
[47:12] 
[47:12] entrado  mi  ex  banco,  que  ahora  vamos  a
[47:14] 
[47:14] la  historia,  pero  yo  venía  de  banca  y
[47:16] 
[47:16] también  con  un  ventor  de  de  hasta  4
[47:18] 
[47:18] millones  puede  ser.
[47:19] 
[47:19] O  sea,  dos  de  equity  y
[47:21] 
[47:21] y  por  encima  hasta  cuatro,  una  especie
[47:22] 
[47:23] de  línea  de  crédito  de  4  millones  de
[47:25] 
[47:25] euros  de  de  Anbank.
[47:26] 
[47:26] Sí.
[47:28] 
[47:28] ¿Por  qué  lo  necesitáis?  por  decir
[47:30] 
[47:30] Estados  Unidos,  o  sea,  nosotros  nos
[47:31] 
[47:31] hemos  plantado  en  un  momento  que  ya
[47:32] 
[47:33] somos  break  even  y  ganamos  dinero,  pero
[47:35] 
[47:35] nuestra  apuesta  es  volver  a  quemar  para
[47:37] 
[47:37] desarrollar  todo  el  mercado  de  Estados
[47:38] 
[47:38] Unidos,  porque  al  final  es  12  veces  más
[47:40] 
[47:40] grande,  con  lo  cual  nuestra  batalla  está
[47:42] 
[47:42] allí.
[47:42] 
[47:42] La  oportunidad  es  enorme  en  Estados
[47:43] 
[47:43] Unidos.
[47:44] 
[47:44] Hablábamos  de  una  tertulia  de  INC  de  el
[47:46] 
[47:46] modelo  ET,  que  es  un  modelo  muy
[47:48] 
[47:48] rentable.  M
[47:49] 
[47:49] si  consigue  eh  crear  un  canal  de
[47:52] 
[47:52] captación  como  vosotros  habéis
[47:53] 
[47:53] conseguido,  pues  es  una  máquina,  o  sea,
[47:55] 
[47:55] puede  ser  una  máquina  de  generar  dinero,
[47:56] 
[47:56] ¿no?  Lo  que  pasa  es  que  el  problema  del
[47:58] 
[47:58] orgánico  a  veces  es  que  eh  bueno,  has
[48:01] 
[48:01] conseguido  llegar  hasta  aquí,  pero  si
[48:02] 
[48:02] quieres  escalar,  si  quieres  hacer  un  2x
[48:04] 
[48:04] o  un  3X,  no  tienes  inmediatamente  un
[48:06] 
[48:06] botón  que  darle,  ¿no?
[48:08] 
[48:08] Mientras  que  el  paid  pues  sí,  igual  sí,
[48:09] 
[48:09] ¿no?  decir
[48:12] 
[48:12] puede  ser  predecible,  pero  también  la  el
[48:14] 
[48:14] orgánico  sirve  para  aguantar  el  pait
[48:17] 
[48:17] para  hacer  para  más  sostenible,  tienen
[48:19] 
[48:19] que  ir  de  la  par
[48:20] 
[48:20] y  si  nosotros  sin  pa  no  funcionaríamos  y
[48:22] 
[48:22] sin  orgánico  tampoco.
[48:24] 
[48:24] Y  ahora,  por  ejemplo,  Estados  Unidos,  el
[48:25] 
[48:25] reto  principal  es  eh  generar  nuevo
[48:27] 
[48:27] contenido  en  inglés,
[48:28] 
[48:28] lo  estamos  haciendo
[48:29] 
[48:29] o  es  generar  audiencia,  comunidad  y
[48:30] 
[48:31] demanda  de  alumnos  ahí
[48:33] 
[48:33] las  dos  cosas.  Hace  un  mes,  hace  un  par
[48:36] 
[48:36] de  meses  estuvo  Joel  haciendo  un  rocho
[48:38] 
[48:38] por  estas  por  las  principales  ciudades
[48:39] 
[48:39] en  las  que  queríamos  captar  esos
[48:41] 
[48:41] tatuadores,  porque  ahora  los  traemos
[48:43] 
[48:43] hacia  aquí,  grabamos.
[48:44] 
[48:44] Vas  a  ver  a  tatuadores,  literalmente  30
[48:47] 
[48:47] 30  40  reuniones  con  tatuadores  de  varias
[48:49] 
[48:49] ciudades  de  Estados  Unidos  con  los  que
[48:50] 
[48:50] habíamos  tenido  un  contacto  anterior
[48:52] 
[48:52] para  reclutarles  como  maestro
[48:55] 
[48:55] o  para  o  para  el  maestro  o  para  la
[48:57] 
[48:57] formación  o  para  el  medio  de
[48:58] 
[48:58] comunicación.  Nos  interesaban  para  esos
[48:59] 
[48:59] espacios.  Entonces,  algunos
[49:01] 
[49:01] o  ambos,
[49:02] 
[49:02] ambos,  los  formadores  siempre  también
[49:04] 
[49:04] salen  en  medio  de  comunicación,  pero
[49:05] 
[49:05] quizá  hay  otro  perfil
[49:07] 
[49:07] que  es  muy  interesante  a  nivel  de  su
[49:08] 
[49:08] curro,  pero  a  la  hora  de  verlo
[49:10] 
[49:10] comunicando  y  enseñando  no  nos  encaja
[49:12] 
[49:12] tanto.  Entonces,  bueno,  pues  te  hacemos
[49:13] 
[49:13] una  pieza  de  contenido,  vamos  a  tu
[49:14] 
[49:14] estudio,  nos  pasamos  un  día  contigo  y
[49:15] 
[49:15] nos  explicas  tu  historia.  Y  si
[49:17] 
[49:17] quisierais  hacer  ahora  toda  Europa  y
[49:19] 
[49:19] Latinoamérica,  por  decir  algo,  ¿qué  qué
[49:21] 
[49:21] es  eh  por  qué  no  podríais  hacerlo?  ¿Qué
[49:23] 
[49:23] os  limitaría  o  sí  que  podríais?  Bueno,
[49:26] 
[49:26] el  tema  es  que  en  nuestro  caso  en
[49:28] 
[49:28] concreto,  yo  creo  que  es  bastante
[49:30] 
[49:30] diferente  a  otras  startups,  que  es  que
[49:32] 
[49:32] sí  que  es  un  mercado  poco  ocupado,
[49:35] 
[49:35] ¿vale?  Nosotros  somos  el  líder  de  la
[49:36] 
[49:36] categoría  a  día  de  hoy.  En  este  espacio
[49:38] 
[49:38] no  hay  nadie  más,  ¿eh?  No,  no  hay  un
[49:39] 
[49:39] líder  americano  al  que  tengamos  que  ir  a
[49:41] 
[49:41] competir  actualmente.  No  somos  nosotros,
[49:43] 
[49:43] pero  por  otro  lado  hay  tienes  que  ir  tú,
[49:45] 
[49:45] el  founder  o  uno  de  los  founders  tiene
[49:47] 
[49:47] que  ir  a  hacer  a  patearse  la  calle  y
[49:51] 
[49:51] convencer  a  los  tatuadores  uno  por  uno.
[49:53] 
[49:53] Es  que  literalmente  estamos  volviendo  a
[49:54] 
[49:54] emprender.  Es  decir,  ahora  funciona,
[49:56] 
[49:56] okay,  lo  de  España,  lo  vamos  a  escalar,
[49:57] 
[49:57] lo  vamos  a  hacer  más  eficiente,  pero
[49:59] 
[49:59] ahora  volvemos  a  emprender  para  que
[50:00] 
[50:00] funcione  en  inglés,  en  Estados  Unidos.
[50:02] 
[50:02] Sí,
[50:02] 
[50:02] claro,  pero  quiero  decir,  si  la
[50:03] 
[50:03] escalabilidad  pasa  por  tener  que  crear
[50:06] 
[50:06] este  network  con  vuestras  manos,  eh,
[50:09] 
[50:09] pues  claro,  la  respuesta  a  la  pregunta
[50:11] 
[50:11] de  Joel,
[50:11] 
[50:11] Claro,  o  sea,  hay  que  patearse  toda
[50:13] 
[50:13] Europa.  Joel  hablando  alemán,  Joel
[50:15] 
[50:15] hablando  italiano.
[50:16] 
[50:16] Bueno,  por  eso  no  hemos  puesto  foco  en
[50:18] 
[50:18] cada  uno  de  los  países.  Vamos  primero  al
[50:19] 
[50:19] grande,  que  después  el  inglés  pues
[50:21] 
[50:21] mayormente  en  la  mayoría  de  países  se
[50:22] 
[50:22] entiende  y  se  respeta.
[50:24] 
[50:24] No  se  puede  crear  un  equipo  de  eh  Tattoo
[50:27] 
[50:27] Relations.
[50:29] 
[50:29] Me  acabo  de  inventar  un  percep.
[50:30] 
[50:30] Hay  lo  hay.  Tenemos  parar,  tenemos  una
[50:32] 
[50:32] par,  tenemos  una  par  de  tatuadores,
[50:34] 
[50:34] ¿vale?  E  el  tema  es  que,  [ __ ]  aquí  es
[50:38] 
[50:38] muy  game  changer  que  que  funciona  en
[50:40] 
[50:40] Estados  Unidos,  entonces  sí  que
[50:42] 
[50:42] consideramos  que  soy  muy  útil  yo  ahí
[50:44] 
[50:44] yendo  a  hacer  esta  parte  del  trabajo.
[50:46] 
[50:46] O  sea,  hay  una  parte  muy  mucho  más  de
[50:48] 
[50:48] negocio  consumidor
[50:50] 
[50:50] que  que  es  que  hay  un  efecto  marca,
[50:52] 
[50:52] comunidad,  orgánico,  como  lo  quieras
[50:54] 
[50:54] llamar,  que  no  es  tan  frío,  tan
[50:57] 
[50:57] calculado  como  podría  ser  escalar  un  Go
[50:59] 
[50:59] to  Market  B2B.  donde  es  hacer  una
[51:01] 
[51:01] operación  que  también  en  la  parte  de
[51:03] 
[51:03] marca  y  de  credibilidad,  ¿no?  Pero
[51:04] 
[51:04] vuestro  es  el  90%  quizá.
[51:06] 
[51:06] Y  eso  eh  es  muy  difícil  de  paralelizar  y
[51:09] 
[51:09] de  escalar,  o  sea,  esta  parte  del
[51:10] 
[51:10] crecimiento  no  es  tan  escalable.
[51:12] 
[51:12] Bueno,
[51:12] 
[51:12] y  nadie  te  garantiza  que  que  el  rollo
[51:14] 
[51:14] tat  funcione  en  Francia  o  en  Italia.
[51:18] 
[51:18] Puede  ser  que  el  estilo  de  comunidad  de
[51:20] 
[51:20] tatuadores,  la  la  la  relación  que  hay
[51:22] 
[51:22] entre  ellos  sea  diferente  a  la  que  es  en
[51:25] 
[51:25] España.
[51:25] 
[51:25] Es  un,  o  sea,  es  cierto  que  el  sector
[51:28] 
[51:28] culturalmente  del  tatuaje,  cada  ciudad
[51:30] 
[51:30] es  una  historia,  pero  sí  que  es  que  eso
[51:32] 
[51:32] es  enriquecedor,  ¿vale?  Pero  sí  que
[51:33] 
[51:33] también  el  tatuaje  viaja  mucho  porque
[51:36] 
[51:36] los  buenos  tatuadores  viajan  por  todo  el
[51:37] 
[51:38] mundo  y  hay  una  tendencia,  una
[51:39] 
[51:39] aceptación  en  en  eso,  en  viajar,  ¿vale?
[51:41] 
[51:41] Y  eso  es  un  punto  a  favor  para  nosotros.
[51:43] 
[51:43] Además,  los  americanos  respetan  mucho  a
[51:45] 
[51:45] los  europeos  y  España  especialmente.  Es
[51:47] 
[51:47] un  país  desde  un  punto  de  vista  técnico
[51:49] 
[51:49] muy  potente  de  tatuaje,  ¿vale?
[51:51] 
[51:51] Y  pero  al  final
[51:53] 
[51:53] España  es  muy  potente,
[51:54] 
[51:54] sí,  es  muy  potente.  O  sea,  por  ejemplo,
[51:55] 
[51:55] yo  me  quedé  muy  flipado  de  los
[51:58] 
[51:58] americanos  qué  buenos  son  haciendo
[52:00] 
[52:00] dinero  del  tato.  O  sea,  me  venía  un
[52:02] 
[52:02] tatuador  de  nuestra  formación  con  un
[52:04] 
[52:04] cochazo  de  la  [ __ ]  [ __ ]  Es  gente  que
[52:06] 
[52:06] ahí  lo  saben  hacer  muy  bien,  pero  desde
[52:08] 
[52:08] un  punto  de  vista  técnico,  España  es
[52:09] 
[52:09] mejor  que  Estados  Unidos.  Bueno,  yo  esa
[52:11] 
[52:11] es  mi  opinión,  pero  yo  lo  que  vi,  lo  que
[52:14] 
[52:14] mi  percepción  es  eso,  ¿vale?  Y  al  final
[52:16] 
[52:16] yo  creo  que  yo  tengo  que  ir  ahí  porque
[52:19] 
[52:19] algo  que  nos  ha  hecho  que  ha  sido  clave
[52:21] 
[52:21] a  la  hora  de  funcionar  en  el  espacio  del
[52:23] 
[52:23] del  tatuaje  es  que  se  va  entenderlos,
[52:26] 
[52:26] que  nos  que  confíen  en  nosotros,  que  nos
[52:28] 
[52:28] que  nos  vean  que  somos  de  carne  y  hueso,
[52:29] 
[52:29] porque  de  entrada  hay  un  rechazo  hacia
[52:31] 
[52:31] una  empresa  de  muchísimos  seguidores  con
[52:33] 
[52:33] una  estructura  tan  grandes.  ¡Uf!
[52:36] 
[52:36] Yo  creo  que  la  velocidad  de  crecimiento
[52:37] 
[52:37] de  una  marca  es  algo  que  no  no  es  nada
[52:39] 
[52:39] obvio.  O  sea,  el  B2B  es  mucho  más
[52:40] 
[52:40] racional.  Resolvemos  problemas  muy
[52:42] 
[52:42] concretos  a  empresas,
[52:44] 
[52:44] eh,  pero  aquí  estuvo  sentado  Mr.
[52:46] 
[52:46] Wonderful,  por  ejemplo,  ¿no?  Los  chicos
[52:48] 
[52:48] de  Mr.  Wonderful,
[52:49] 
[52:49] que  ellos  decían,  "No,  no,  nosotros
[52:51] 
[52:51] vamos  a  saturar  la  marca,  ¿no?  Porque
[52:52] 
[52:52] sabemos  que  puede  ser  efímera,  ¿no?
[52:55] 
[52:55] Eh,  y  y  se  y  se  saturó.  y  se  saturó  y  no
[52:59] 
[52:59] sé  dónde  está  ahora,  eh,  pero  creo  que
[53:01] 
[53:01] lo  tenían  bastante  claro,  ¿no?  Mientras
[53:03] 
[53:03] que,  pues,  por  ejemplo,  Nude,  eh,  que
[53:05] 
[53:05] también  estuvo  aquí  en  el  podcast,
[53:06] 
[53:06] decía,  eh,  no,  nosotros,  a  ver,  queremos
[53:09] 
[53:09] crecer,  pero  no  queremos  que  todo  el
[53:10] 
[53:10] mundo  lleve  nuestra  ropa  porque  entonces
[53:12] 
[53:12] ya  nos  saturaríamos,  ¿no?  Entonces,
[53:13] 
[53:14] tenemos  que  encontrar  el  equilibrio  de
[53:15] 
[53:16] cómo  ir  creciendo  sin  saturar,  ¿no?
[53:19] 
[53:19] Es  algo  que  os  planteáis.  ¿Cuál  es  la
[53:21] 
[53:21] velocidad  adecuada  para  crecer?
[53:23] 
[53:24] Es  nicho,  ¿no?  Nuestro  espacio  es  el
[53:25] 
[53:25] tatuaje.  Somos  muy  específicos.  tatuaje
[53:28] 
[53:28] yete  creo  que  cambia,  que  es  un
[53:31] 
[53:31] paradigma  distinto.
[53:32] 
[53:32] Ya,
[53:33] 
[53:33] que  esa  es  la  otra  pregunta,  ¿eh?  ¿Cuál
[53:34] 
[53:34] es  el  tamaño  de  mercado?  Si  tú  quieres
[53:36] 
[53:36] como  inversor  o  como  o  como  potencial
[53:38] 
[53:38] facturación  en  en  un  país  como  España,
[53:41] 
[53:41] claro,  eh  3,000  personas  en  un  año  son
[53:43] 
[53:43] muchas.  O  sea,  3000  estudiantes
[53:45] 
[53:45] para  convertirse  en  tatuadores
[53:46] 
[53:46] profesionales  dedicados  a  invertir  un
[53:48] 
[53:48] año  entero
[53:49] 
[53:49] eh  de  su  vida  es  mucha  gente  en
[53:51] 
[53:51] realidad,  con  lo  cual  tiene  mucho
[53:52] 
[53:52] mérito.  Pero  por  otra  parte  me  planteo,
[53:53] 
[53:53] pueden  ser  30.000,
[53:55] 
[53:55] Desde  luego  no  pueden  ser  300,000.
[53:57] 
[53:57] 300,000  tatuadores  en  un  año  en  España.
[53:59] 
[53:59] No  me  salen  los  números.  O  sea,  tendría
[54:01] 
[54:01] que  ser  todo  el  país  tatuador.
[54:03] 
[54:03] Eh,  entonces,  claro,  ¿dónde  está  el
[54:05] 
[54:05] techo?  No,  lo  habéis  lo  habéis  cuando
[54:06] 
[54:06] habéis  levantado  ronda  o  habéis  hablado
[54:07] 
[54:08] con  tus  excompañeros  de  Anbang,  ¿eh?
[54:10] 
[54:10] ¿Cuál  es  la  estimación?  Aquí  está  lo
[54:11] 
[54:11] tricky  y  aquí  es,  bueno,  luego
[54:13] 
[54:13] hablaremos  de  la  historia,  supongo,  pero
[54:14] 
[54:14] por  eso  es  el  motivo  por  el  que  yo  lo
[54:16] 
[54:16] dejé  todo  para  emprender  con  Joel  y
[54:18] 
[54:18] hacer  esto,  porque  nosotros  no  vamos  a
[54:19] 
[54:19] un  mercado  existente,  sino  que  nosotros
[54:21] 
[54:21] lo  abrimos,  ¿no?  Al  final  es  relevante
[54:23] 
[54:23] lo  que  hemos  dicho  que  es  aspiracional,
[54:24] 
[54:24] con  lo  cual  es  gente  que  no  está  dentro
[54:27] 
[54:27] de  este  número  que  yo  te  ahora  te  diré
[54:28] 
[54:28] porque  sí  que  me  lo  preguntarás,  pero  es
[54:30] 
[54:30] gente  que  no  está  en  este  número,  con  lo
[54:32] 
[54:32] cual  vamos  abriendo  esta  audiencia,  con
[54:34] 
[54:34] lo  cual  estos  3,000  potenciament
[54:35] 
[54:35] ¿Qué  número  es  de  tatuadores  eh  en
[54:37] 
[54:37] España,  por  ejemplo,
[54:39] 
[54:39] hay  unos  5000  estudios  aquí  en  España.
[54:41] 
[54:41] 5000  estudios,  pero  personas  con
[54:43] 
[54:43] habilidad  de  tatuar,
[54:44] 
[54:44] pero  nuestro  cliente  no  es  ese,
[54:45] 
[54:45] no  es  ese,
[54:46] 
[54:46] ¿no?  O  sea,  nosotros  si  ya  sabes  tatuar,
[54:48] 
[54:48] te  recomendamos  que  no.  No,  claro,
[54:50] 
[54:50] vuestro  vuestro  cliente  es  el  que  se  el
[54:52] 
[54:52] que  hace  este  más  grande,
[54:53] 
[54:53] o  sea,  hay  5,000  y  vosotros  generáis
[54:55] 
[54:55] 2,500  al  año.
[54:56] 
[54:56] Nosotros  somos  muy  buenos  seduciendo  y
[54:57] 
[54:57] el  tatuaje  como  tal  es  algo  que  ya
[54:59] 
[54:59] seduce  por  sí  mismo  y  eso  juega  a
[55:00] 
[55:01] nuestro  favor.  Obviamente  nos  hemos
[55:02] 
[55:02] sorprendido  a  nosotros  mismos  con  esta
[55:03] 
[55:03] vertical,  ¿vale?  Pero  yo  lo  que  la  clave
[55:05] 
[55:05] y  lo  que  lo  que  decía  Berta  es  que  lo
[55:07] 
[55:07] que  nosotros  tenemos  en  mente  es  la
[55:09] 
[55:09] categoría.  Eh,  nosotros  sabemos  que
[55:12] 
[55:12] nuestro  momento,  nuestro  foco  ahora
[55:13] 
[55:13] mismo  tiene  que  ser  con  la  formación
[55:15] 
[55:15] porque  lo  hemos  hecho  en  España  y  ha  ido
[55:17] 
[55:17] muy  bien  y  creemos  que  el  mercado  de
[55:18] 
[55:18] Estados  Unidos  ahora  es  nuestro  momento
[55:20] 
[55:20] de  ir
[55:21] 
[55:21] y  ahí  sí  que  hay  mucho  camino  por
[55:22] 
[55:22] recordar.
[55:23] 
[55:23] Ahí  hay  muchos  12  veces  más  que  el  que
[55:25] 
[55:25] hay  aquí  en  España.  Eh,  pero  eh,  [ __ ]
[55:28] 
[55:28] nosotros
[55:29] 
[55:29] se  hay  60,000  tatuadores  en  Estados
[55:31] 
[55:31] Unidos,
[55:31] 
[55:31] ¿no?  Es  es  ah  de  estudios  de  tatuadores.
[55:34] 
[55:34] Tú  tú  comparas,  ¿vale?  Tú  no  comparas
[55:35] 
[55:35] tatuadores,  sino  comparas  eh  gente  que
[55:37] 
[55:37] con  potencial  a
[55:39] 
[55:39] hacer  el  curso.  ¿Cuánta  gente  hay
[55:41] 
[55:41] con  poten  potencial  hacer  el  curso?
[55:43] 
[55:43] Yo  sé,  tío.
[55:45] 
[55:45] Todo  el  mundo  que  queramos  con  más  que
[55:47] 
[55:47] España,  ¿no?  Los  números  al  final  son,
[55:49] 
[55:49] o sea,  si  aquí  hay  50  millones  de
[55:50] 
[55:50] habitantes,  ahí  hay  320.
[55:53] 
[55:53] Vosotros,  imagino  que  tenéis  el  en  SAS
[55:55] 
[55:55] que  está  todo  muy  medido.
[55:56] 
[55:56] Sí,  ¿no?  El  BB  es  más  racional,  el  B2B
[55:58] 
[55:58] es  más  frío  y  más  fácil  de  calcular.
[55:59] 
[55:59] Aquí  no  hay  data  en  el  tatto.  Nosotros
[56:01] 
[56:01] tenemos  quizá  la  mayor  data  en  el  mundo
[56:02] 
[56:02] del  tato,  ¿sabes?  Sí.  Y  no
[56:04] 
[56:05] se  hace  10  veces  porque  es  extrapolar  la
[56:07] 
[56:07] población,  pero  también  extrapolar  la  el
[56:09] 
[56:09] precio  medio  que  es  más  alto  en  Estados
[56:10] 
[56:10] Unidos,  ¿no?
[56:11] 
[56:11] Es  más  alto.  Sí.
[56:13] 
[56:13] Y  sabemos  que  nosotros,  oye,  pues  el
[56:15] 
[56:15] club  nos  molaría  tener  una  flagship  en
[56:17] 
[56:17] las  ciudades  más  relevantes  de  A  mí  mi
[56:19] 
[56:19] sueño,  bueno,  la  verdad  me  dice,  "Bueno,
[56:20] 
[56:20] esperamos,  esperamos,  esperamos.  Ahora
[56:22] 
[56:22] formación  formación
[56:23] 
[56:23] el  Capex,  el  Capex,
[56:24] 
[56:24] el  Capex,  pero  en  Nueva  York  en  un  club,
[56:26] 
[56:26] oye,  me  hace  mucha  ilusión  a  mí
[56:29] 
[56:29] especialmente,  pero  creo  que  también
[56:29] 
[56:29] sería  muy  valioso  para  la  marca
[56:31] 
[56:31] americana  y  pues  también  abrir  con  otros
[56:33] 
[56:33] estudios,
[56:33] 
[56:33] abrir  un  club  en  a  Estados  Unidos,
[56:34] 
[56:34] Nueva  York.  Sí,  me  encantaría
[56:37] 
[56:37] solo  el  alquiler.
[56:39] 
[56:39] Sí,  estuve  quedé  con  varios  de  cuando  la
[56:42] 
[56:42] última  vez  que  fui  quedé  con  perfiles
[56:43] 
[56:43] inmobiliarios.  Un  club  como  el  nuestro
[56:45] 
[56:45] en  Brooklyn  nos  cuesta  $,000  mensuales
[56:48] 
[56:48] de  alquiler.
[56:49] 
[56:49] Solo  el  alquiler.
[56:50] 
[56:50] Sí,  solo  alquiler.
[56:50] 
[56:50] Sin  Capex.
[56:51] 
[56:51] Sin  Capex.  Lo  único  que  ahí  el  Capex  es
[56:53] 
[56:53] más  barato,  nómina  sin  nada.
[56:54] 
[56:55] Ahí  el  Capex  es  más  barato  porque  e  a
[56:57] 
[56:57] nivel  de  licencias  y  de  permisos  son
[56:59] 
[56:59] mucho  más  flexibles.
[57:01] 
[57:01] Ya,  ya.  Pero  al  final  tienes  que  meter
[57:03] 
[57:03] una  mesa,  ¿no?  Tienes  que
[57:04] 
[57:04] Sí,  sí.
[57:05] 
[57:05] Tienes  que  habilitar  una  reforma.
[57:08] 
[57:08] Sí,  sí.  Pero  que  nosotros  con  la  reforma
[57:10] 
[57:10] nos  tuvimos  que  gastar  mucho  dinero  para
[57:11] 
[57:11] aclimatarlo  con  con  la  legislación
[57:14] 
[57:14] sanitaria  y  ahí  son  mucho  más  flexibles.
[57:17] 
[57:17] Quizá  puedes  encontrar  un  espacio  más
[57:18] 
[57:18] adaptado  y  y  no  invertir  tanto.
[57:20] 
[57:20] No  lo  haremos  de  momento.  Spoiler.
[57:23] 
[57:23] De  momento
[57:24] 
[57:24] el  club  en  Brooklyn,  ¿eh?  Y  lo  de  los
[57:26] 
[57:26] otros  países,  foco  ahora  en  Estados
[57:28] 
[57:28] Unidos,  la  apuesta  de  2026  es  Estados
[57:30] 
[57:30] Unidos
[57:32] 
[57:32] y  después  en  losajón.  O  sea,  vamos,
[57:34] 
[57:34] además,  incluso  estamos  viendo  City  by
[57:35] 
[57:35] City,  eh,  tampoco.
[57:36] 
[57:36] Claro,  es  que  las  comunidades,  yo  estoy
[57:37] 
[57:37] pensando  en  esto,  en  nude  o  en  vicio,
[57:39] 
[57:39] ¿no?  En  otros  podcast  que  han  venido  que
[57:40] 
[57:40] son  muy  lifestyle,  muy  marca,  que  no  son
[57:43] 
[57:43] para  nada  extrapolables,  o  sea,  van  muy
[57:45] 
[57:45] hay  cosas  que  en  Barcelona  funcionan,
[57:47] 
[57:47] que  en  Madrid  no  hay  viceversa  y  somos
[57:49] 
[57:49] con  el  Tatu  pasa  mucho  eso,  pero  por
[57:51] 
[57:51] cómo  surgen  las  cosas,  pues  en  Barcelona
[57:53] 
[57:53] siempre  es  una  capital  del  Tatu,  el
[57:55] 
[57:55] mundo  del  diseño  en  Tat  en  el  el  tatuaje
[57:57] 
[57:57] es  muy  potente.  Hay  tatuadores
[57:59] 
[57:59] históricos  en  Barcelona,  que  no  digo  que
[58:01] 
[58:01] en  Madrid  no,  pero  quizá  Madrid  pues  ha
[58:03] 
[58:03] traído  más  que  Barcelona  un  tatuaje  más
[58:05] 
[58:05] modernizado,  más  artístico.
[58:07] 
[58:07] Hay  diferencias
[58:07] 
[58:07] y  más  allí  en  Estados  Unidos  que  hay  50
[58:09] 
[58:09] países  distintos.  Estamosendo  uno.
[58:11] 
[58:11] De  momento  estamos  Nueva  York,  un  poco
[58:13] 
[58:13] de  Florida  también  estamos  haciendo  un
[58:15] 
[58:15] poco  de  IBC,
[58:15] 
[58:15] sitios  hispanos,  sitios  donde  veníais
[58:17] 
[58:17] con  comunidad  hispana,  no  entiendo.
[58:19] 
[58:19] No  solo  hispanos,  sino  también  pues
[58:20] 
[58:20] grandes  ciudades,  eh,  ciudades,  el  mundo
[58:23] 
[58:23] cosmopolita  es  el  espacio  donde  más
[58:24] 
[58:24] tatuajes  hay.  O  sea,
[58:26] 
[58:26] yo  quiero,  si  puedo  dedicar  5  minutos  a
[58:28] 
[58:28] entender  eh  el  negocio  del  tatuador,
[58:31] 
[58:31] el  negocio  de  de  vuestro  graduado  con
[58:33] 
[58:33] éxito,  ¿no?  De  de  los  que  han  acabado  el
[58:35] 
[58:35] curso,  los  que  les  va  bien.  ¿Cómo  es  su
[58:38] 
[58:38] vida?  ¿Cómo  es  su  negocio?  ¿Qué  factura
[58:40] 
[58:40] el  primer  año  el  mejor  o  el  el el  top
[58:43] 
[58:43] 10%  de  de  graduadores  de  Tatux?  Berta
[58:45] 
[58:45] es  difícil  porque  yo  todas  esas
[58:47] 
[58:47] preguntas  me  las  quise  hacer  antes  de  de
[58:49] 
[58:49] empezar  con  todo  esto  y  la  realidad  es
[58:50] 
[58:50] que  hay  cero  data,  con  lo  cual  es  más
[58:53] 
[58:53] todo  el  knowledgement  que  ha  ido
[58:55] 
[58:55] conociendo  Joel  y  todos  los  tatuadores
[58:57] 
[58:57] que  hemos  ido  eh  cogiendo  como
[58:59] 
[58:59] colaboradores  que  nos  han  ido
[59:01] 
[59:01] transmitiendo  esta  data,  pero  la
[59:02] 
[59:02] realidad  es  que  no  se  sabe.
[59:03] 
[59:03] Esto  es  porque  economía  sumergida.
[59:05] 
[59:05] Cuentan.
[59:06] 
[59:06] No,  no  es  por  eso.  Eh,
[59:09] 
[59:09] no  es  que  no  es  que  es  un  tema  de
[59:10] 
[59:10] conversación  que  no  que  no  se  habla  en
[59:12] 
[59:12] este  espacio.
[59:14] 
[59:14] O  sea,  quien  le  va  bien  le  va  muy  bien.
[59:15] 
[59:15] Ahí  te  ganando  mucha
[59:17] 
[59:17] pero  muy  bien  son  50.000  €  al  año,
[59:20] 
[59:20] más
[59:20] 
[59:20] son  200,000  €  al  año.  Es  claro,
[59:22] 
[59:22] definición  de  muy  bien.  Aci  le  va  muy
[59:24] 
[59:24] bien.
[59:24] 
[59:24] Hay  de  esos.  Hay  de  esos.  Sí,
[59:25] 
[59:25] hay  gente  que  gana  200.000  pavos  al  año
[59:28] 
[59:28] como  freelance.  No  entiendo  que  la
[59:29] 
[59:29] mayoría  son  fre  estudio  de  tatuaje.
[59:32] 
[59:32] A  ver,  ¿cuánto  vale  un  tatú?
[59:33] 
[59:33] Depende
[59:34] 
[59:34] de  media.
[59:35] 
[59:35] La  media,  las  una  sesión  de  6  horas  y
[59:38] 
[59:38] todo.
[59:39] 
[59:39] Una  sesión,  algo  muy  estándar,  es  una
[59:40] 
[59:40] sesión  de  6  horas  sin  500  €
[59:43] 
[59:43] 500  €
[59:44] 
[59:44] sí,
[59:44] 
[59:45] 6  horas,  sí,
[59:46] 
[59:46] con  lo  cual  puedes  hacer  una  al  día.
[59:48] 
[59:48] Dos  de  6  horas  no  puedes  hacer,
[59:51] 
[59:51] pero  cada  día  tienes  una  sesión  de  6
[59:52] 
[59:52] horas
[59:53] 
[59:53] si  generas  demandas.  Sí,  hay  tatuadores
[59:56] 
[59:56] son  10,000  €  al  mes.
[59:58] 
[59:58] Si  haces  una  al  día  20  días  al  mes,  que
[60:01] 
[60:01] es  full,
[60:02] 
[60:02] son  10,000  €  al  mes.
[60:04] 
[60:04] Sí.  Después
[60:05] 
[60:05] es  mucho,  pero  claro,  es  el  máximo.
[60:08] 
[60:08] No  es  el  máximo.  He  dicho  la  media,  no
[60:10] 
[60:10] hago  estándar.  Yo  tengo  amigos  que
[60:11] 
[60:11] cobran  900  €  la  sesión,  por  ejemplo.
[60:13] 
[60:13] Vale.  Con  lo  cual  serían  20,000  €  al
[60:14] 
[60:14] mes.  18,000.
[60:15] 
[60:15] Depende,  ¿no?  Porque  al  final  e  hay  un
[60:18] 
[60:18] porcentaje  que  le  das  al  estudio,
[60:19] 
[60:19] depende  de  si  el  estudio  es  tuyo  o  no.
[60:21] 
[60:21] Hay  varias  variantes.
[60:24] 
[60:24] Un  buen  tatuador.
[60:24] 
[60:24] ¿Qué  se  comparte  típicamente  con  un
[60:25] 
[60:25] estudio?  ¿Cuál  es  el  peaje?
[60:28] 
[60:28] Depende  el  estudio,  pero  lo  habitual  es
[60:30] 
[60:30] si  trae  la  demanda  el  tatuador,  eh,  un
[60:33] 
[60:33] 70  para  el  tatuador,  un  30  para  el
[60:34] 
[60:34] estudio.  Y  si  trae  la  demanda  el
[60:36] 
[60:36] estudio,  un  60  para  el  tatuador  y  un  40
[60:38] 
[60:38] para  el  estudio.
[60:39] 
[60:39] Vale.
[60:40] 
[60:40] Oye,  la  gente  que  se  hace  una  estrella  o
[60:42] 
[60:42] cosas  así,  ¿esto  cuánto  vale?
[60:44] 
[60:44] E,
[60:45] 
[60:45] o  sea,  un  tatú  de  10  minutos.
[60:46] 
[60:46] Sí,
[60:47] 
[60:47] yo  te  hablaré  por  nosotros.  Nosotros  el
[60:49] 
[60:49] Bueno,  puede  valer  entre  60  a  80  €
[60:53] 
[60:53] esto  es  mucho  más  rentable,  ¿no?  Porque
[60:54] 
[60:54] las  estrellas  se  hacen  5  minutos.
[60:56] 
[60:56] Sí,  sí,  es  una  churrera.
[60:57] 
[60:57] Sí,
[60:57] 
[60:57] ¿no?  Vas  haciendo  estrellas  una  tras
[60:58] 
[60:59] otra.
[60:59] 
[60:59] Sí.  Eh,  esto  lo  único  que  es  más  es  más
[61:02] 
[61:02] difícil  como  construir  una  marca
[61:03] 
[61:04] alrededor  de  eso.  Entonces,  hay  estudios
[61:06] 
[61:06] de  tatuaje,  los  estudios  de  tatuaje  más
[61:07] 
[61:07] rentables  son  tatuajes  que  están
[61:09] 
[61:09] situados  en  espacios  ultra  turísticos
[61:12] 
[61:12] donde  van  haciendo  esto  todo  el  rato.
[61:13] 
[61:13] Nosotros  como
[61:14] 
[61:14] I  love  Barcelona,  venga,  siguiente.
[61:16] 
[61:16] Nosotros  tenemos  estamos  en  Winaona,  no
[61:18] 
[61:18] es  una  zona  muy  transitada  de  workings
[61:19] 
[61:19] que  se  llaman  así,  e  pero  algunos  nos
[61:22] 
[61:22] vienen,  pero  como  nosotros  tenemos  la
[61:23] 
[61:23] marca  y  y  para  nosotros  el  club  se
[61:25] 
[61:25] entiende  como  marca,  vamos  más  al
[61:27] 
[61:27] tatuaje  más  cultural,  más  le  damos  más
[61:29] 
[61:29] protagonismo  a  a  los  tatuadores  y
[61:31] 
[61:31] acompañamos  al  tatuador  a  generar  su
[61:32] 
[61:32] propia  demanda  de  tatuajes  que  les  molan
[61:34] 
[61:34] más.
[61:35] 
[61:35] Le  decís  que  no.  Si  llega  alguien  y  se
[61:37] 
[61:37] quiere  hacer  un  corazón  aquí  en  la  mano,
[61:38] 
[61:38] no.  Si  hay  alguien  disponible  se  lo
[61:39] 
[61:39] hacéis.
[61:40] 
[61:40] No  decimos,  no  rechazamos  tatuaje  a  no
[61:41] 
[61:41] ser  que  no  lo  sepamos  hacer  o  que  sea  es
[61:44] 
[61:44] máástica.
[61:45] 
[61:45] No,  no  me  invento.  Unaástica.  Hay  hay
[61:48] 
[61:48] límites  a  lo  que
[61:49] 
[61:49] hay  límites,  hombre.  Si  son  ideologías,
[61:51] 
[61:51] pues  tal,
[61:53] 
[61:53] pues  no.
[61:53] 
[61:53] Complicado  esto,  ¿eh?  ¿Dónde  pones  la
[61:55] 
[61:56] línea?  No,
[61:57] 
[61:57] la  pone  el  tatuador  al  final.
[61:58] 
[61:59] El  tatuador,
[61:59] 
[61:59] claro,  la  pone  un  tatuador.  Nuestros
[62:00] 
[62:00] tatuadores  no  querrían  tatuar  cosas,
[62:02] 
[62:02] no  querían  hacer  un
[62:03] 
[62:03] Bueno,  quizá  alguno  sí,
[62:05] 
[62:05] entonces  no  creo.
[62:06] 
[62:06] No  estaría  con  nosotros.
[62:07] 
[62:07] Bueno,  si  os  enteráis,  ¿no?
[62:10] 
[62:10] Sí.  Bueno,  a  ver
[62:13] 
[62:13] qué  porcentaje  de  los  5,000  graduados
[62:16] 
[62:16] que  han  salido  de  Tatux,  cuántos  de
[62:17] 
[62:17] ellos  trabajan  full  time  o  su  principal
[62:20] 
[62:20] fuente  de  ingresos  que  sepáis
[62:22] 
[62:22] aproximadamente
[62:23] 
[62:23] otra  vez  la  misma  pregunta.  Hay  poca
[62:24] 
[62:24] ojo,  a  ojo  con  lo  que  sepáis  o  algo  de
[62:27] 
[62:27] data,  ¿no?
[62:28] 
[62:28] Sí,  yo  creo  más  de  la  mitad.
[62:29] 
[62:29] Más  de  la  mitad.  Entonces,  pero  es  que
[62:31] 
[62:31] claro,  otra  vez  la  misma  pregunta,  ¿no?
[62:32] 
[62:32] Tienen  después  una  nómina  y  puedes
[62:33] 
[62:33] trackar  que  realmente  están  teniendo
[62:35] 
[62:35] Bueno,  que  tengan  nómina  no  la  puedes
[62:36] 
[62:36] trackear,  es  privada  la  nómina,  no
[62:37] 
[62:38] me  refiero  que  aunque  la  hubiera  y  la
[62:40] 
[62:40] podía  trackear,  no  son  son  autónomos  la
[62:42] 
[62:42] mayoría,  con  lo  cual  no  puedes  saber
[62:44] 
[62:44] bien  si  se  dedican  de  ellos  y  se  ganan
[62:46] 
[62:46] la  vida  de  esto.  Preguntamos  después  de
[62:48] 
[62:48] la  formación,  pero  es  un  poco  incierto.
[62:51] 
[62:51] Pero  más  de  la  mitad,  si
[62:52] 
[62:53] más  de  la  mitad  nos  dicen  que  están
[62:54] 
[62:54] tatuando
[62:55] 
[62:55] y  cobrando  y  cobrando  por  ello.  ¿Qué  es
[62:57] 
[62:57] ganarse  la  vida?  Claro,
[62:59] 
[62:59] claro.  El  Yo  tengo
[63:00] 
[63:00] Bueno,  que  sea  tu  principal  fuente  de
[63:01] 
[63:01] ingresos.
[63:02] 
[63:02] Sí,  eso  sí.  Más  de  la  mitad.
[63:03] 
[63:03] Más  de  la  mitad  de  tu  fuente  de
[63:04] 
[63:04] ingresos.  Para  mí  esto  es  ganarse  la
[63:06] 
[63:06] vida.  Luego  puedes  hacer  más  cosas,
[63:07] 
[63:07] puedes  conducir  un  Uber  o  lo  que  sea,
[63:08] 
[63:08] pero
[63:08] 
[63:08] Pues  sí,  pues  sí,  eso  sí.  Sí,
[63:11] 
[63:11] vale.  No  está  mal.  O  sea,  esta  gente
[63:12] 
[63:12] recupera  la  pasta.
[63:14] 
[63:14] Sí,
[63:14] 
[63:14] esta  gente  recupera  la  pasta  rápido.
[63:15] 
[63:15] Sí,  yo  creo  que  se  recuperan.  Hasta  se
[63:17] 
[63:17] acabas  la  formación.
[63:18] 
[63:18] Vamos  a  ¿Cómo  os  habéis  metido  en  ese
[63:20] 
[63:20] lío?
[63:21] 
[63:21] Sí.  ¿De  dónde  salís,  no?
[63:22] 
[63:22] ¿Dónde  salís?
[63:24] 
[63:24] Vale,  empecé  yo.  Claro,  nosotros
[63:26] 
[63:26] empezamos  con  cuatro  colegas  míos.  ¿Qué
[63:28] 
[63:28] año?
[63:29] 
[63:29] En  2022.
[63:31] 
[63:31] Y  tú,  perdona,  eh,  brevemente,  antes  de
[63:32] 
[63:32] 2022,  ¿tú  de  dónde  sales?
[63:33] 
[63:33] Yo  salgo  de  eh
[63:36] 
[63:36] yo  yo yo  estaba  trabajando  en  una
[63:38] 
[63:38] startup  en  ese  momento,
[63:39] 
[63:39] ¿vale?  Yo  no  lo  sé,  o  sea,  que  para  mí
[63:40] 
[63:40] es  nuevo  esto.
[63:41] 
[63:41] Sí,  yo  he  pasado  por  y  yo yo,  mira,  de
[63:43] 
[63:43] hecho  ya  ya  lo  digo,  ¿vale?  Yo  he  pasado
[63:45] 
[63:45] por  muchos  espacios  e  yo  dejé  los
[63:48] 
[63:48] estudios,  ¿vale?  No  encontraba  mi  lugar,
[63:52] 
[63:52] eh,  se  me  da  bien  comunicar,  entonces  me
[63:54] 
[63:54] metí  de  comercial  en  una  startup.  Vale,
[63:56] 
[63:56] entonces  claro,  a  mí  me  gustaba
[63:57] 
[63:57] comunicar,  me  gustaba  vender,  entré  en
[63:59] 
[63:59] eso  y  un  tío  me  dijo,  yo  dije,  "Hostia,
[64:01] 
[64:01] de  estar  esto  de  las  startups,  explícame
[64:03] 
[64:03] mejor."  Y  me  dijo,  "No,  esto  es  que  si
[64:05] 
[64:05] tú  consigues  inversores,  puedes  montar
[64:07] 
[64:07] tu  empresa."  Yo,  "Hostia,  yo  quiero
[64:09] 
[64:09] montar  mi  empresa,  claro  que  sí  y  tengo
[64:11] 
[64:11] solo  necesito  ser  buen  vendedor  para
[64:13] 
[64:13] conseguir  pues  para  adelante,  que  me
[64:14] 
[64:14] mola  a  mí  los  tatus,  que  sé  más  que  los
[64:15] 
[64:15] demás  los  tatus."  Y  también  veía  los
[64:17] 
[64:17] emprendedores  de  al  lado  y  no  y  no
[64:20] 
[64:20] lleaban  tatus.  Yo  creo  que  era  un
[64:21] 
[64:21] espacio  que  entré  el  mundo  del
[64:22] 
[64:22] emprendimiento,  yo  tenía  algo,  mis
[64:24] 
[64:24] colegas  eran  diagram  entre  emprendeduría
[64:26] 
[64:26] y  tatus.  Dijiste  soy  yo.
[64:28] 
[64:28] Soy  yo
[64:28] 
[64:29] y  soy  el  único
[64:29] 
[64:29] y  era  más  de  Tatus,  de  hecho.  Pero
[64:31] 
[64:31] bueno,  siempre  pues  me  ha  gustado
[64:32] 
[64:32] moverme,  me  ha  gustado  crecer,  abrir
[64:35] 
[64:35] unos  espacios.
[64:36] 
[64:36] He  dicho  que  eras  de  Tatos  como
[64:37] 
[64:37] rebeldía,  como  medida  eh  de  rebeldía
[64:40] 
[64:40] contra  tu  madre  o
[64:41] 
[64:41] Bueno,  sí,  yo  sí,  yo  he  sido  rebelde  de
[64:44] 
[64:44] joven  y  y  mi  madre  odía  los  tatuajes,
[64:46] 
[64:46] ¿vale?  Y  a  mí  molaba  hacerme  tatuaje.  Al
[64:49] 
[64:49] final  me  quería  ver  más  guapo.
[64:50] 
[64:50] ¿Con  qué  edad  te  hiciste  el  primer
[64:51] 
[64:51] tatuaje?
[64:51] 
[64:51] Con  16.
[64:53] 
[64:53] Eso  es  lo  que  tienes  que  decir  porque
[64:54] 
[64:54] estamos  grabando  o  es  la  verdad.
[64:55] 
[64:55] No,  es  la  verdad.
[64:55] 
[64:56] Vale,  vale.
[64:56] 
[64:56] Sí,  sí,  es  la  verdad.
[64:57] 
[64:57] ¿A  qué  edad  es  legal  hacerse  un  tatuaje
[64:59] 
[64:59] sin  permiso  de  los  padres?
[65:00] 
[65:00] 18.
[65:01] 
[65:01] ¿Y  con  permiso  de  los  padres?
[65:03] 
[65:03] En  partido  16,  creo  que  es.  Sí,
[65:05] 
[65:05] sí,
[65:06] 
[65:06] con  autorización  de  regalo
[65:08] 
[65:08] porque  un  piercing.  Yo  me  hice  un
[65:09] 
[65:09] piercing  más  joven.
[65:11] 
[65:11] Hay  fotos,
[65:12] 
[65:12] pero  no  me  acuerdo  si  era  legal  o  no.
[65:13] 
[65:13] Claro,  puede  ser.
[65:15] 
[65:15] Y  nada,  entonces  bueno,  dentro  del
[65:17] 
[65:17] ecosistema  donde  yo  estaba,  bueno,  yo  os
[65:19] 
[65:19] quería  decir  eso,  que  claro,  yo  no  tenía
[65:21] 
[65:21] conocimiento  de  emprender,  entonces  yo
[65:23] 
[65:23] tenía  que  convencer  a  inversores.
[65:24] 
[65:24] Entonces  yo  me  fundí  todos  los  podcast
[65:26] 
[65:26] de  Idnic,  yo  aprendí  con  Idnic,  que
[65:29] 
[65:29] por  cierto  cuesta  5000  €  también  ese
[65:31] 
[65:31] curso.  Te  pasaremos  ahora  la  factura.
[65:33] 
[65:33] Cuesta  5000  €  posteriori,  pero  no  te  lo
[65:36] 
[65:36] dijimos.
[65:36] 
[65:36] Sí.  Bueno,  yo  pagado  encantado.
[65:39] 
[65:39] Vale,  vale.
[65:39] 
[65:39] Eh,  no  fue  mi  además,  [ __ ]  es  un  a  mí
[65:42] 
[65:42] no  me  molaba  y  yo  soy  muy  táano,  me
[65:44] 
[65:44] molaba  ir  al  cole,  estarme  sentado,  tal.
[65:46] 
[65:46] Entonces,  un  podcast  escuché  la
[65:47] 
[65:47] historia,  varios  de  nuestros  mentores
[65:48] 
[65:48] inversores  del  principio  los  escuchaba
[65:50] 
[65:50] el  podcast  y  les  abría  por  LinkedIn  y  no
[65:51] 
[65:51] paraba  de  masacrarles
[65:54] 
[65:54] y  me  encantaba.  Entonces,  me
[65:55] 
[65:55] Este  eras  tú  solo  primero,  eh,
[65:57] 
[65:57] era  el  friky  de  eso,  ¿vale?  Yo  le  cuatro
[65:59] 
[65:59] colegas,  yo  leía  a  mi  mejor  amigo,
[66:02] 
[66:02] ¿vale?  que  hacíamos  todos  juntos,
[66:03] 
[66:03] vivíamos  juntos  y  tal,  entonces  teníamos
[66:05] 
[66:05] necesitamos  e  socios  de  producto,
[66:06] 
[66:06] entonces  teníamos  tres  amigos,  ¿vale?
[66:08] 
[66:09] Que  uno  era  programador,  el  otro  era
[66:10] 
[66:10] diseñador  UXUI  y  el  otro  era  data
[66:12] 
[66:12] scientist.
[66:12] 
[66:12] Bueno,  no  está  mal,
[66:13] 
[66:13] ¿no?
[66:14] 
[66:14] Muy  junior.  Teníamos  23,
[66:16] 
[66:16] teníamos  23  años,
[66:16] 
[66:16] ¿no?  Tú  eras  el  comercial,
[66:17] 
[66:17] eh,  mi  amigo  y  yo  éramos  comerciales,
[66:19] 
[66:19] ¿vale?  Nos  interesaba  el  marketing
[66:20] 
[66:20] también  y  las  marcas  y  tal,  sobre  todo
[66:23] 
[66:23] en  mi  socio  el  Jordi  en  redes  sociales
[66:25] 
[66:25] siempre  ha  sido  muy  hábil,  ¿vale?
[66:27] 
[66:27] Y  era  era,  vale,  yo  era  el  que  más  sabía
[66:29] 
[66:29] de  Tatus,  ¿vale?  Luego  el  Jordi  también,
[66:31] 
[66:31] tal,  pero  yo  era  el  que  más  había  tatos.
[66:32] 
[66:32] Yo  me  había  criado  mucho  con  tatuadores,
[66:34] 
[66:34] había  visto  como  amigos  míos,  mis
[66:35] 
[66:35] mejores  amigos,  recorrían  en  el  tato  y
[66:37] 
[66:37] avanzaban.  Sabía  detectar  eso,  tenía
[66:40] 
[66:40] sensibilidad
[66:41] 
[66:41] y  nada  y  era,  bueno,  pues  si  hay  que
[66:43] 
[66:43] convencer  tal  y  conseguir  la  ronda  de
[66:45] 
[66:45] inversión,  ¿vale?  Entonces,  nuestra  idea
[66:47] 
[66:47] principal,
[66:47] 
[66:47] ¿cuánto  levantaste?
[66:49] 
[66:49] Pues  fueron  como  dos  seguidas  y  en  total
[66:51] 
[66:51] fueron  medio  millón  o  así  o  un  poco
[66:53] 
[66:53] menos,  400  largos.
[66:55] 
[66:55] 400.
[66:55] 
[66:55] Sí.
[66:57] 
[66:57] Y  claro,  en  ese  momento  yo  se  escuchaba
[66:58] 
[66:58] y  digo,  bueno,  yo  por  lo  que  voy
[66:59] 
[66:59] identificando  pues  hacer  tres  cosas,  o
[67:01] 
[67:01] un  e-commerce,  un  marketplace  o  un  SAS  a
[67:04] 
[67:04] partir  de  aquí
[67:05] 
[67:05] y  haces  otra  que  no  tiene  nada  que  ver,
[67:07] 
[67:07] ¿no?
[67:07] 
[67:07] No,  en  ese  momento  sí.
[67:08] 
[67:08] Ah,  vale,  vale.  Empiezas  haciendo  caso.
[67:10] 
[67:10] Claro.  O  sea,  yo  peligro  tiene  esto  de
[67:11] 
[67:12] decir  cosas  peligro,  luego  la  gente  hace
[67:13] 
[67:13] caso.  Un  momento,  era  de  SAS  imposible.
[67:15] 
[67:15] Bueno,  no  era  imposible,  había  algún
[67:16] 
[67:16] SAS,  algún  RP  para  estudios  de  tatuaje
[67:19] 
[67:19] y  comerci,  ¿no?  Bueno,  marketplace,
[67:21] 
[67:21] porque  claro,  yo  en  matizaba  más  con  el
[67:22] 
[67:22] tatuador  porque  mis  colegas  eran
[67:23] 
[67:23] tatuadores  y  yo  decía  a  mi  colega,  "Oye,
[67:24] 
[67:24] si  yo  a  ti  te  consigo  más  clientes,  eh,
[67:26] 
[67:26] tú  me  pagarías."  Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.
[67:28] 
[67:28] Y  arrancamos  con  el  marketplace.  Desde
[67:30] 
[67:31] el  principio  conocimos  a  la  gente  de
[67:32] 
[67:32] Dev,  nos  enseñaron  el  tema  de  la  marca,
[67:34] 
[67:34] esta  gente  que  los  has  mencionado  ya
[67:35] 
[67:35] antes,
[67:35] 
[67:35] eh,  sí,  nos  los  consideramos  un  poco  al
[67:37] 
[67:37] mío  es  más  que  de  Berta  porque  es  más  mi
[67:39] 
[67:39] espacio,  pero  como  un  poco  mis  mentores
[67:40] 
[67:40] en  el  mundo  empresarial,  son  quien  me
[67:42] 
[67:42] han  acompañado  casi  desde  el  principio.
[67:45] 
[67:45] Muchos  negocios  también  son  Guillem  e
[67:49] 
[67:49] Guillem  Gra,  Paco  la  Torre  y  y  Enric,
[67:52] 
[67:53] ¿no?
[67:54] 
[67:54] Entonces  ellos  tres  se  conocieron
[67:56] 
[67:56] currando  en  el  Barça,  ¿vale?  en  en  tres
[67:58] 
[67:58] posiciones  de  marketing,  bueno,  era  el
[68:00] 
[68:00] CMO  y  dos  posiciones  más  que  le
[68:02] 
[68:02] acompañaban  y  bueno  y  ellos  decidieron
[68:04] 
[68:05] salir  de  la  gran  empresa,  hubieran
[68:06] 
[68:06] trabajado  en  empresas  más  corporate  en
[68:08] 
[68:08] la  parte  de  marketing,  pues  para  ver
[68:10] 
[68:10] marcas  en  el  mundo  startup  con,  o  sea,
[68:12] 
[68:12] startups  con  oportunidades  de  hacer  una
[68:13] 
[68:13] marca,  transmitirle  su  conocimiento  y
[68:16] 
[68:16] acompañar  el  proceso.  Y  nosotros  lo
[68:18] 
[68:18] hicieron  es  como  una  agencia  de
[68:20] 
[68:20] marketing  especializada  en  startups  B2C,
[68:22] 
[68:22] ¿no?  No  se  llaman  agencia,  no  le  gustan
[68:24] 
[68:24] llamarse  agencia,  pero  nadie  le  gusta
[68:26] 
[68:26] llamarse  como  se  llaman  las
[68:27] 
[68:27] No  veo  una  agencia,  yo  lo  veo  como
[68:28] 
[68:28] mentores  que  hemos  tenido,  ¿sabes?
[68:30] 
[68:30] Mentores  de  comunicación  y  de  marca  de
[68:32] 
[68:32] construcción.
[68:33] 
[68:33] Vale,  perfecto.
[68:33] 
[68:33] Entonces,  algo  que  hicimos  bien  desde  el
[68:34] 
[68:34] principio  es,  oye,  cada  día  un  vídeo,
[68:36] 
[68:36] vamos  a  generar  contenido,  nos  pasamos  3
[68:38] 
[68:38] años  con  menos  de  10,000  seguidores  y  en
[68:40] 
[68:40] un  momento  pues  ya  empezamos  a  crecer
[68:41] 
[68:41] como  super.
[68:42] 
[68:42] Esto  es  lo  que  no  es  obvio.
[68:43] 
[68:43] Esto  no  es  obvio,  pero  si  es  donde  muere
[68:44] 
[68:45] todo  el mundo.
[68:46] 
[68:46] Tr  años  haciendo  un  vídeo  a  nadie,
[68:48] 
[68:48] cada  día  un  vídeo  a  nadie  persona
[68:51] 
[68:51] familiar  también  a  nosotros.  Sí,  sí,  sí,
[68:53] 
[68:53] porque  esto  empezó  así  también.  Eras  tú,
[68:54] 
[68:54] tú  y  nueve  más.
[68:55] 
[68:55] Claro,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  claro.
[68:58] 
[68:58] Y  nada,  y  el  marketplace  nos  dio  cosas
[69:01] 
[69:01] muy  buenas,  ¿vale?  E  gener,
[69:03] 
[69:04] era  una  página  web,  sí.  Generábamos
[69:05] 
[69:05] oferta,  generábamos  demanda,  o  sea,
[69:07] 
[69:07] conseguíamos  oferta,  conseguíamos
[69:08] 
[69:08] demanda.  Había  un  problema,  a  ver,  había
[69:10] 
[69:10] un  problema  de  economics,  ¿vale?  Porque
[69:12] 
[69:12] supongo  que  os  suena  que  ticket  pequeño
[69:14] 
[69:14] e  marketplace
[69:16] 
[69:16] que  no  transacciona  online  porque  hay
[69:18] 
[69:18] que  tatuar
[69:18] 
[69:18] que  no  hay  que  no  hay  producto.  Exacto.
[69:20] 
[69:20] Servicio.  Aquí  mucho  charn.  O  sea,  a
[69:23] 
[69:23] nivel  de  economics.
[69:24] 
[69:24] Claro.
[69:25] 
[69:25] Cuando  entró  Berta  y  lo  primero  que  me
[69:26] 
[69:26] dijo,  "Esto  es  imposible  que  funcione."
[69:27] 
[69:27] Vale,  muy  guay.  Pero
[69:29] 
[69:29] pero  antes  de  entrar  Berta  también  pasa
[69:31] 
[69:31] una  cosa  que  es  que  e  al  final  los
[69:33] 
[69:33] buenos  tatuadores  no  necesitaban  más  de
[69:36] 
[69:36] entonces  ellos  se  ponían  mucho  más  a  la
[69:38] 
[69:38] defensiva  a  la  hora  de  de  toda  la
[69:39] 
[69:39] gestión.  Además,  ellos  tenían  una  cosa
[69:41] 
[69:41] que  es  soy  inbound,  me  vienen  a  mí  los
[69:43] 
[69:43] clientes,  nosotros  lo  hacíamos  al  revés,
[69:45] 
[69:45] buscábamos  clientes  y  le  recomendábamos
[69:47] 
[69:47] un  tatuador.  Entonces  le  pasa  le
[69:49] 
[69:49] pasábamos  el  teléfono  para  que  el
[69:50] 
[69:50] tatuador  le  escribiera  y  la  atendiera  y
[69:51] 
[69:52] siempre  le  dábamos  más  de  una  opción  al
[69:53] 
[69:53] cliente  para  que  comprara  y  eligiera  el
[69:55] 
[69:55] mejor  para  él,  que  era  un  era  como  un
[69:57] 
[69:57] una  conexión  entre  la  ubicación  y  el
[69:59] 
[69:59] estilo  de  tatuaje.
[70:00] 
[70:00] Era  más  pro  cliente  que  pro  tatuador
[70:02] 
[70:02] casi  el  marketplace.
[70:04] 
[70:04] A  ver,  la  idea  era  servir  más  al
[70:06] 
[70:06] tatuador,  ¿vale?  Pero  sí  que  lo  que
[70:07] 
[70:07] veíamos  que  es  que  el  formato  clásico  de
[70:09] 
[70:09] marketplace  tampoco  teníamos
[70:10] 
[70:10] financiación  suficiente  porque  vamos  a
[70:11] 
[70:11] hacer  un  producto  super  UX  que
[70:13] 
[70:13] interactuara  solo.  Nosotros  éramos  muy
[70:15] 
[70:15] le  no  vamos  a  clasificar  tal  estilo
[70:18] 
[70:18] ubicación,  le  pasamos  los  lech
[70:20] 
[70:20] potenciales  al  tatuador,  pasamos  por
[70:21] 
[70:21] muchos  modelos  de  negocio  y  claro,  el
[70:23] 
[70:23] buen  tatuador  no  necesita  más  demanda,
[70:25] 
[70:25] ¿vale?  No  hay  más  demanda.  El  mal
[70:27] 
[70:27] tatuador  era  quien  despertaba  más
[70:28] 
[70:28] interés  en  nuestro  espacio.  Es  el  plan,
[70:30] 
[70:30] oye,  yo  necesito  más  clientes.
[70:32] 
[70:32] Y  ahí  fue  lo  de  la  formación,  fue
[70:35] 
[70:35] palmábamos  pasta,  vanre  y  tal.  Yo  venía
[70:37] 
[70:37] de  la  startup  donde  curraba  era  de
[70:39] 
[70:39] formación.  Yo  ya  sabía
[70:40] 
[70:40] cuál  era.
[70:41] 
[70:41] Núcleo.  Era  la  escuela  de  núcleo.  Yo  fui
[70:43] 
[70:43] el  cuarto  trabajador  de  esa  empresa  y  me
[70:45] 
[70:45] fui  cuando  eran  60  y  pico.  Es  decir,  yo
[70:46] 
[70:46] me  lo  comí  todo.  Me  comí  todo  el  proceso
[70:47] 
[70:47] y  aprendí  ahí.  Y  fue  e
[70:50] 
[70:50] y  ¿qué  qué  hacía  núcleo?
[70:52] 
[70:52] Núcleo  eran  eran  eran  bootcamps  de
[70:54] 
[70:54] transformación  digital.  Claro,  digital
[70:56] 
[70:56] marketing,
[70:57] 
[70:57] digital  marketing,  programación,  data
[70:58] 
[70:58] science,  tal.  Entonces  era  Claro.
[71:01] 
[71:01] Tú  hacías  ventas  ahí,  tú  cerrabas
[71:02] 
[71:02] alumnos.
[71:03] 
[71:03] Sí,  ventas.  Después  me  fui  a  Madrid,
[71:04] 
[71:04] llevé  un  equipito  de  Madrid  y  tal,  pero
[71:06] 
[71:06] yo  me  involucré,  me  hice  muy  amigo  del
[71:08] 
[71:08] del  fundador  que  bueno,  ha  acabado
[71:10] 
[71:10] entrando  en  Tatux,  o  sea,  e
[71:13] 
[71:13] entrando,  trabajando  o  invirtiendo,
[71:14] 
[71:14] invirtiendo,
[71:14] 
[71:14] invirtiendo
[71:16] 
[71:16] y  de  Jaret  y  nada  y  fue  un  día  les  dije,
[71:20] 
[71:20] "Oye,  Jaret,  quiero  montar,  quiero
[71:22] 
[71:22] montar  lo  mío,  tengo  esta  idea."  Dijo,
[71:24] 
[71:24] "Jaret,  tío,  no  seas  tonto,  te  vas  a
[71:26] 
[71:26] estampar,  aquí  tienes  tu  espacio.  Al
[71:28] 
[71:28] final  no  se  acaba  invirtiendo."
[71:29] 
[71:29] Que  tu  clásico.
[71:31] 
[71:31] Y  nada  y  y  replicamos  un  poco  ese
[71:33] 
[71:33] modelo.  Entonces  entro  justo  conocí  a
[71:34] 
[71:34] Berta,  si  quieres  explicar  cómo  llegas
[71:36] 
[71:36] tú
[71:36] 
[71:37] todo  lo  oposto  donde  ese  camino  hay  que
[71:40] 
[71:40] paramatizar  a  los  socios.  Hubieron  tres
[71:42] 
[71:42] socios,  de  los  nosotros  éramos  cinco,
[71:44] 
[71:44] hubo  un  momento  muy  crítico  a  punto  de
[71:46] 
[71:46] cerrar  y  yo  entiendo  que  había  muchísima
[71:48] 
[71:48] presión  y  tres  de  los  socios  dijeron,
[71:50] 
[71:50] "Bueno,  hasta  aquí  hemos  llegado."  De
[71:51] 
[71:51] hecho,  uno  ha  vuelto  a  trabajar  con
[71:53] 
[71:53] nosotros  y  está  aquí  como  trabajador,
[71:55] 
[71:55] eh,  porque  hemos  mantenido  muy  buena
[71:56] 
[71:56] relación,  todo  superb,  pactamos  una
[71:58] 
[71:58] salida,  tal,
[71:59] 
[71:59] como  trabajador,  eh,  sin  ser  socio.
[72:01] 
[72:01] O  sea,  de  los  cinco  quedasteis  dos.
[72:03] 
[72:03] Quedamos  dos
[72:04] 
[72:04] y  luego  conoces  a  Berta.
[72:06] 
[72:06] Y  luego  conozco  a  Berta.
[72:08] 
[72:08] Es  una  historia  totalmente  puesta.  Se  me
[72:10] 
[72:10] hace  muy  raro  explicártelo  porque  ya  lo
[72:12] 
[72:12] sabemos.
[72:12] 
[72:12] Esto  sí  que  lo  de  dónde  salías  tú.  No  lo
[72:14] 
[72:14] sabía,  pero  tú  un  poquito  más  igual.
[72:16] 
[72:16] Yo  con  Joel  realmente  cuando  estaba  casi
[72:18] 
[72:18] a  punto  de  cerrar,  o  sea,  nos  conocimos
[72:19] 
[72:20] en  un  evento.  Eh,  yo  antes  era  banquera
[72:22] 
[72:22] privada  privada  en  ANDBank  Banco
[72:25] 
[72:25] andorrano.
[72:26] 
[72:26] O  sea,  ayudabas  a  gente  a  gestionar  su
[72:27] 
[72:27] patrimonio.
[72:28] 
[72:28] Gestionaba  el  patrimonio  de  grandes
[72:29] 
[72:29] riquezas.  Sí.  Eh,  les  invertíamos  pues
[72:32] 
[72:32] en  bolsa,  en  en  renta  fija,  todos  los
[72:34] 
[72:34] materiales,  private  equity,  todo  lo  que
[72:37] 
[72:37] te  imaginas  que  pueda  se  pueda  invertir,
[72:38] 
[72:38] incluyendo  emprendedores,
[72:40] 
[72:40] incluyendo  emprendedores
[72:41] 
[72:41] y  startups,  sobre  todo  lo  lideraba  ella.
[72:43] 
[72:43] Sí,  estaba  creando  eso
[72:45] 
[72:45] y  en  ese  momento  pues  yo  estaba
[72:46] 
[72:46] pateándome  pues  Barcelona  eh  con
[72:48] 
[72:48] usabas  startups  para  invertir  el  dinero
[72:50] 
[72:50] de  tus  clientes,  de  los  patrimonios
[72:52] 
[72:52] grandes  que  tenías  como  cliente  en
[72:54] 
[72:54] banco.  Justo  y  en  una  de  esas  conocía
[72:55] 
[72:55] Joel  que  era  como  el  la  definición  de
[72:57] 
[72:57] emprendedor  totalmente  random  porque  iba
[73:00] 
[73:00] super  tatuado,  iba  con  Chandal,  creo  que
[73:02] 
[73:02] se  compró  un  tejado  el  día  que
[73:04] 
[73:04] literalmente  igual  que  yo,  ¿no?  Lo  más
[73:06] 
[73:06] opuesto,  o  sea,  somos  perfiles  ultra
[73:08] 
[73:08] ultra  opuestos,  que  creo  que  eso  que  nos
[73:10] 
[73:10] ha  hecho  complementarnos  s  super  bien,
[73:12] 
[73:12] ¿no?  Ahora,  pero  sí,  yo  justo  lo  conocí
[73:14] 
[73:14] cuando  estaba  el  Marketplace  eh  a  punto
[73:16] 
[73:16] de  cerrar,  ¿no?  Y
[73:17] 
[73:17] dijiste,  "Qué  buena  inversión,
[73:18] 
[73:18] ¿no?"  Claro,  él  me  lo  vendía  superb
[73:20] 
[73:20] porque  si  algo  tiene  que  es  de  los
[73:21] 
[73:21] mejores  vendedores  que  he  conocido
[73:22] 
[73:22] nunca.  Entonces  me  explicaba  la  historia
[73:23] 
[73:23] y  yo  decía,  "Hostia,  tiene  mucho  sentido
[73:25] 
[73:25] la  marca,  tal."  empecé  a  investigar  todo
[73:27] 
[73:27] el  mercado  del  tatuaje,  que  no  había
[73:29] 
[73:29] mucha  data,  y  yo  en  ese  momento  en  el
[73:31] 
[73:31] banco  eh  me  di  cuenta  que  casi  me  lo
[73:33] 
[73:33] pasaba  mejor  entrevistando  a  estos
[73:35] 
[73:35] emprendedores  que  me  gustaba  lo  que
[73:37] 
[73:37] hacían,  que  [ __ ]  este  ha  descubierto,
[73:39] 
[73:39] esto  tiene  market  fit,  aún  no,  tal  y  el
[73:43] 
[73:43] espacio  que  me  contaba  Joel  era
[73:44] 
[73:44] desconocido  para  mí,  pero  veí  en  sus
[73:47] 
[73:47] ojos  que  realmente  él  podía  construir
[73:49] 
[73:49] una  categoría  que  otros  quizá  estáis  en
[73:51] 
[73:51] espacios  más  competidos,  ¿no?
[73:53] 
[73:53] Entonces  yo  ahí  vi  una  oportunidad.
[73:56] 
[73:56] Explica  cómo  lo  hiciste.  Explica  cómo  lo
[73:57] 
[73:57] hiciste.  Que  es  muy  buena  que  vergüenza.
[73:59] 
[73:59] Bueno,  en  ese  momento  é  ella  él  me  dio
[74:01] 
[74:01] como  todos  los  documentos  para  que  yo  lo
[74:02] 
[74:03] analizara,  no  más  financieramente.  Me
[74:04] 
[74:04] fuera  te  veía  a  ti  como  billetes  de
[74:07] 
[74:08] euros  con  patas.
[74:09] 
[74:09] A  mí  si  no  sabían  los  uno  el  data
[74:11] 
[74:11] scientist  lleva  las  finanzas  porque
[74:12] 
[74:12] había  trabajado  en  el  sector  financiero.
[74:14] 
[74:14] Él  se  fue,  mira  yo,  wow,  tengo  que  hacer
[74:16] 
[74:16] el  business  plan.  lle  el  Jordi  el  fin  de
[74:18] 
[74:18] semana  mirando  YouTube  cómo  se  hace  un
[74:19] 
[74:19] business  plan
[74:21] 
[74:21] para  entregárselo  a  Berta  y  Berta  me
[74:23] 
[74:23] entregó  un  feedback  en  relación  a  ese.
[74:25] 
[74:25] Claro,  yo  me  lo  imprimí  todo  y  dije,
[74:27] 
[74:27] bueno,  empecé  a  mirármelo  todo  y  al
[74:29] 
[74:29] final  me  lo  pasaba  mejor  haciendo  esto,
[74:30] 
[74:30] ¿no?  Y  al  final  como  que  le  entregué
[74:31] 
[74:31] todo  y  dije,  "Esto  es  un  desastre,  no
[74:33] 
[74:33] escala  por  ninguna  panda,
[74:35] 
[74:35] todo  en  rojo,
[74:35] 
[74:35] todo  en  rojo,  todo  fatal."  Pero  en  ese
[74:38] 
[74:38] momento  yo  él  no  ser  sincero  y  me  dijo,
[74:40] 
[74:40] "Pero  tengo  una  idea."  Y  yo,  "Bueno,
[74:42] 
[74:42] vamos  a  escuchar  la  nueva  idea."  Quizá
[74:43] 
[74:43] tiene  mucho  más  sentido,  ¿no?  Es
[74:44] 
[74:44] formación,  márgenes  muy  distintos.  O
[74:47] 
[74:47] sea,  el  business  plan  no  era  de
[74:48] 
[74:48] formación,
[74:49] 
[74:49] ¿no?  Sí,  sí.  El  que  el  que  me  entregaba,
[74:51] 
[74:51] sí,  con  lo  cual  no  era  todo  rojo,  no
[74:53] 
[74:53] tal,  ¿no?  Pero  en  una  de  las  anotaciones
[74:55] 
[74:55] eh  le  puse  que  me  gustaba  mucho  el  el
[74:58] 
[74:58] espacio  en  el  que  estaban,  a  pesar  de
[74:59] 
[74:59] que  yo  no  llevo  ningún  tatuaje  y  que
[75:02] 
[75:02] había  una  oportunidad  realmente  eh  que
[75:04] 
[75:04] nadie  estaba  cogiendo  y  que  creía  que  él
[75:06] 
[75:06] podía  ser  el  emprendedor  que  sí  que  lo
[75:07] 
[75:07] lo  hiciera,  ¿no?  Entonces  le  dije,
[75:09] 
[75:09] "Bueno,  si  tú  pones  la  idea  a  la  chispa,
[75:11] 
[75:11] yo  yo  haré  que  el  fuego  crezca,  ¿no?  Y
[75:12] 
[75:12] que  lo  podamos  escalar  juntos."  Fue  fue
[75:14] 
[75:14] muy  peliculero.  Explico  mejor.  Yo
[75:16] 
[75:16] romantizo  más  las  cosas.  No,  no,  claro
[75:18] 
[75:18] que  hace  falta.  Es  lo  más  interesante.
[75:19] 
[75:19] Fue  todo  el  business  plan,  todo  en  rojo.
[75:21] 
[75:21] Ella
[75:22] 
[75:22] Pero,  ¿qué  seaía  en  rojo?  En  rojo.
[75:23] 
[75:23] Esto  está  mal.  Esto  está  mal,  pero  no
[75:25] 
[75:25] tanto  de  los  números,  porque  puede  pasar
[75:27] 
[75:27] con  una  startup  los  números  mal,  sino  de
[75:29] 
[75:29] cómo  yo  lo  hacía  el  business  plan,  cómo
[75:31] 
[75:31] lo  interpretaba  y  me  decía  y  me  dijo,
[75:33] 
[75:33] "Lo  siento  Joel,  porque  el  tema  es  que
[75:34] 
[75:34] no  se  van  a  invertir  sus  inversores.  Yo
[75:36] 
[75:36] no  puedo  confiar  en  ti  que  mis
[75:37] 
[75:37] inversores  sean  un  buen  espacio  donde
[75:39] 
[75:39] invertir  su  dinero  porque  no  sabes  lo
[75:40] 
[75:40] suficiente  de  finanzas."  Y  ella  se  piró
[75:42] 
[75:42] y  yo  me  quedé  con  el  business  plan.  Es
[75:44] 
[75:44] que  me  dejaste  el  business  plan  ahí  con
[75:46] 
[75:46] todo  rojo.  Yo  me  encima  habíamos
[75:47] 
[75:47] conectado,  nos  habíamos  ido  muchas
[75:48] 
[75:48] tardes  a  tomar  birras,  había  invitado  al
[75:50] 
[75:50] banco,  yo  tal.  Habíamos  hecho  una
[75:52] 
[75:52] reacción  ya  como  de  tres  o  cuatro  veces,
[75:54] 
[75:54] nos  llevamos  muy  bien.  Y  luego  vi  al
[75:56] 
[75:56] cabo  de  los  días  que  en  la  última  plana
[75:58] 
[75:58] había  una  carta  y  me  había  escrito
[76:00] 
[76:00] dicho,  última  plana  del  del  plan.
[76:03] 
[76:03] Porque  para  mí  era  realmente  importante
[76:04] 
[76:04] si  él  escuchaba  el  feedback,  si  cogía
[76:06] 
[76:06] los  consejos  y  tal  y  y  ahí  estaba  el
[76:08] 
[76:08] mensaje.
[76:09] 
[76:09] Y  si  lo  dejaste  en  la  última  página  por
[76:10] 
[76:10] si  la  leían.  Sí.  Y  la  carta
[76:12] 
[76:12] para  comprobar  si  realmente  le
[76:13] 
[76:13] importaba.  Sí.
[76:14] 
[76:14] Qué  teoría,  ¿no?
[76:14] 
[76:14] Qué  calculado,  ¿no?
[76:16] 
[76:16] Y  tal.  Y  me  dijo,  "No  te  puedo  invertir
[76:18] 
[76:18] ni  tal,  pero  puedo  yo  invertir  en  mí
[76:19] 
[76:19] misma  viniendo  contigo.  Yo  llevaré  las
[76:21] 
[76:21] finanzas,  lo  legal,  lo  operacional.  Tú
[76:24] 
[76:24] sigues  creciendo  una  marca  y
[76:25] 
[76:25] identificando  oportunidades,  la
[76:27] 
[76:27] industria,  el  negocio."
[76:29] 
[76:29] O  sea,  le  dijiste,  eh,  "No,  no  voy  a
[76:31] 
[76:32] traerte  dinero  de  mis  clientes  de
[76:33] 
[76:33] Anbank,  pero  me  pongo  yo  contigo  y  y
[76:36] 
[76:36] montamos  esto."
[76:37] 
[76:37] Sí.  Y  también  traje  algunos  clientes
[76:38] 
[76:38] porque  necesitamos  eh  refundar  y  pivotar
[76:41] 
[76:41] el  clientes  de  AB  para  invertir
[76:43] 
[76:43] con  la  con  la  con  la  fiabilidad  por
[76:45] 
[76:45] parte  de  los  inversores  que  había
[76:46] 
[76:46] entrado.
[76:46] 
[76:46] Claro,  sea  el  titular  de  dejo  el  banco,
[76:48] 
[76:48] llevo  3  años  ahí  y  me  pongo  a  emprender
[76:51] 
[76:51] con  este.
[76:51] 
[76:51] Esto  no  pasa  mucho,  ¿no,
[76:52] 
[76:52] chic?
[76:53] 
[76:53] Esto  no  pasa  mucho.  ¿Lo  habías  hecho  con
[76:54] 
[76:54] alguna  otra  empresa?
[76:55] 
[76:55] No,  nunca.  Es  que  claro,  me  tiré  a  la
[76:56] 
[76:56] piscina  100%.
[76:57] 
[76:57] No,  es  que  es  raro.
[76:58] 
[76:58] Sí.  No,  no,  nunca  lo  había  hecho.
[77:00] 
[77:00] ¿Y  tú  descubres  esta  página?
[77:02] 
[77:02] Sí,  yo  la  descubr  me  quedó  loco.  Y
[77:04] 
[77:04] cuando  yo  le  digo,  "Berta,  ¿qué  es
[77:06] 
[77:06] esto?"  Algado  unos  días.  Ella  creo  que
[77:07] 
[77:07] había  cambiado  de  opinión.  Ya
[77:09] 
[77:09] se  le  había  pasado  el  calentón.
[77:12] 
[77:12] El  banco  se  vive  muy  bien.
[77:13] 
[77:14] Superbonita  la  carta  tal,  no  sé  qué  tal.
[77:15] 
[77:15] Y  Berta,  yo  acab  conectado  Berta,  qué
[77:17] 
[77:17] bonito,  tal,  no  sé  qué.  Venga,  vamos  a
[77:19] 
[77:19] ponernos  a  cuerto,  bueno,  yo  me  lo
[77:20] 
[77:20] tendría  que  pensar
[77:22] 
[77:22] claro,  me  lo  hice  muy  bien.  Y  luego  fui
[77:24] 
[77:24] yo  aquí  estuvimos  negociando  un
[77:25] 
[77:25] tiempecito,  ¿no?
[77:26] 
[77:26] Sí.  Y  al  final  sí,  al  final  entró  y
[77:28] 
[77:28] entonces  desde  ahí  pues  marketplace  cer
[77:31] 
[77:31] arrancamos,  no  como  empleada,  entras
[77:32] 
[77:32] como  socia  de  la  empresa
[77:35] 
[77:35] y  traes  inversores  para  hacer  este
[77:37] 
[77:38] pivot,  ¿no?  O  sea,  para  pasar  del  hoyo
[77:40] 
[77:40] del  marketplace  que  no  acababa  de  tirar
[77:42] 
[77:42] y  y  empezar  a  arrancar.  El  marketplace
[77:44] 
[77:44] tenía  cero  reveniu,
[77:45] 
[77:45] no  tenía  algo.
[77:48] 
[77:48] No  suficiente.  Era  era  negativo.
[77:50] 
[77:50] Sí,  sí,  sí.
[77:52] 
[77:52] Y  había  dinero  en  la  caja  y  íbamos
[77:55] 
[77:55] consiguiendo  siempre  íbamos  consiguiendo
[77:58] 
[77:58] notas  convertibles,  a  baja  valoración,
[78:00] 
[78:00] todo  lo  que  decís  que  no  se  tiene  que
[78:02] 
[78:02] hacer.
[78:02] 
[78:02] Lo  hicimos
[78:03] 
[78:03] pero  por  supervivencia.
[78:04] 
[78:04] O  sea,  escuchaste  en  el  podcast  los  tres
[78:06] 
[78:06] tipos  de  negocio,  pero  no  todo  lo  demás.
[78:08] 
[78:08] Bueno,  ahora  hemos  cambiado  y  lo  estamos
[78:09] 
[78:09] haciendo  como  vosotros,  pero  antes  no
[78:11] 
[78:11] hemos  sido  somos  emprendedores  juniors,
[78:13] 
[78:13] es  nuestra  primera  empresa.
[78:14] 
[78:14] Emprendedores  juniors.  ¿Qué  es  eso?
[78:15] 
[78:15] Todos  no  somos  creo.  Eh,
[78:18] 
[78:18] bueno,  es  nuestra  primera  empresa.
[78:19] 
[78:19] Arrancamos.  Yo  arranco  el  proyecto
[78:20] 
[78:20] cuando  tengo  23  años.
[78:21] 
[78:21] Eh,  sin  mucha  expectativa,  yo  me
[78:23] 
[78:23] pilleron  un  programa  un  programa  de
[78:24] 
[78:25] aceleración,  ¿vale?  Al  principio  y  era,
[78:27] 
[78:27] wow,  se  meses  de  coworking  gratis,  donde
[78:29] 
[78:29] poder  estar  ahí  haciendo  mis  cosas,  tal.
[78:31] 
[78:31] Yo  no  sabía  que  iba  a  pasar.
[78:31] 
[78:31] ¿Y  qué  porcentaje  diste  por  los  seis
[78:33] 
[78:33] meses  de  coworking?
[78:33] 
[78:34] Demasiado,  mucho.
[78:35] 
[78:35] Sí,  no,  seguro  que  era  demasiado  si
[78:36] 
[78:36] diste  alguno.
[78:36] 
[78:36] Demasiado,  demasiado.  Sí,  sí.  Entonces,
[78:38] 
[78:38] claro,  yo  iba  paso  a  paso  en  plan,  ¿cuál
[78:40] 
[78:40] es  tu  aso  de  la  ronda?  Vale,  ahora  que
[78:41] 
[78:41] es  lo  siguiente,  hacer  un  modelo  de
[78:42] 
[78:42] negocio,  ahora  que  es  lo  siguiente,  tal.
[78:44] 
[78:44] Nos  íbamos.
[78:44] 
[78:44] Y  tú,  Berta,  eh,  tampoco  tenías  más
[78:47] 
[78:47] experiencia  que  Joel  como  emprendedor.
[78:48] 
[78:48] No,  no.  Yo  estuve  tres  años  en  el  banco
[78:50] 
[78:50] y  uno  en  la  bolsa  de  Barcelona,  pero
[78:51] 
[78:51] super  financiero.
[78:52] 
[78:52] ¿Sabías  de  números?
[78:53] 
[78:53] Sí.
[78:54] 
[78:54] Y  tenías  una  energía  escondida  que  en  el
[78:57] 
[78:57] banco  no  le  estabas  dando  rienda.
[78:58] 
[78:58] Justo.
[79:00] 
[79:00] Y  parte  de  nuestra  conexión  en  ese
[79:01] 
[79:01] momento  donde  nos  unimos  más  era  ir  a
[79:03] 
[79:03] Indic.  De  hecho,  nosotros  somos  fans
[79:04] 
[79:05] vuestros  y  vamos  a  indic  a  veros.
[79:06] 
[79:06] Alguna  vez.
[79:07] 
[79:07] Pero,  ¿cómo  que  ibais?  ¿Dónde  ibais?
[79:08] 
[79:08] Yo  no  os  había  visto  nunca.  Charles.
[79:10] 
[79:10] ¿Cómo  que  no?
[79:10] 
[79:10] No,
[79:10] 
[79:10] yo  tampoco.
[79:11] 
[79:11] Y  si  te  hubiera  visto  a  ti  me  hubiera
[79:12] 
[79:12] cambiado  de  acera  con  estas  pintas.
[79:15] 
[79:15] Antes  de  toda  la  historia,
[79:18] 
[79:18] yo  hemos  hablado  varias  veces,  Jordi.
[79:20] 
[79:20] Oh,
[79:21] 
[79:21] pero  te  disfrazabas,  te  tapabas  los
[79:22] 
[79:23] status  y
[79:23] 
[79:23] antes  sí  que  por  el  tiempo  me  he  ido
[79:25] 
[79:25] soltando  y  he  entendido  que  tengo  que
[79:27] 
[79:27] ser  más  auténtico.  Vale,  pero
[79:28] 
[79:28] te  disfrazabas  de  tiempo  camisita
[79:31] 
[79:31] se  ponía  un  patagonio
[79:32] 
[79:32] ponía  camisa  y  sí  hubo  un  tiempo  que
[79:35] 
[79:35] cometí  ese  error.
[79:36] 
[79:36] No,  no  hay  que  ser  auténtico.
[79:37] 
[79:37] Sí,  hay  que  ser  auténtico.
[79:38] 
[79:38] Yo  soy  auténticamente  aburrido,  ¿eh?  Tú
[79:40] 
[79:40] eres  auténticamente,  no  sé  cómo
[79:42] 
[79:42] definirlo,
[79:43] 
[79:43] especial
[79:43] 
[79:43] que  es  increíble  que  te  lo  decía  antes,
[79:45] 
[79:45] eh,  pero  la  gorra  no  se  ha  movido  ni  un
[79:46] 
[79:46] milímetro  en  todo  el  podcast,  que  yo  no
[79:48] 
[79:48] sé  cómo  haces  para  que  se  aguante,  pero
[79:50] 
[79:50] no  hay  gancho,  ¿eh?  No  hay
[79:52] 
[79:52] no  no no  me  la  puedo
[79:54] 
[79:55] depende  del  momento.  Me  lo  ha  puesto  así
[79:56] 
[79:56] por  un  tema  de  plano  para  para  vuestro
[79:58] 
[79:59] podcast,  que  sabes  que,
[80:00] 
[80:00] o  sea,  entrá  tú  entras  a  un  modelo  de
[80:03] 
[80:03] negocio  nuevo,  ¿no?  Porque  el
[80:05] 
[80:05] marketplace  lo  descontinuáis
[80:07] 
[80:07] y  empezáis  a  vender  cursos.  Sí.  ¿Cómo
[80:10] 
[80:10] vendéis  el  primer  curso?  ¿Cómo  cómo
[80:11] 
[80:11] arranca  esto?
[80:12] 
[80:12] Bueno,  pues  los  primeros  10  literalmente
[80:14] 
[80:14] era  Joel  delante  mío,  yo  flipando
[80:17] 
[80:17] vendiéndolos.
[80:17] 
[80:17] Sí,  los  vendo.
[80:19] 
[80:19] Con  Colin.
[80:20] 
[80:20] Sí,  gente,  ¿a  quién  pusos
[80:23] 
[80:23] generamos
[80:25] 
[80:25] y
[80:25] 
[80:25] anuncios  y  le
[80:26] 
[80:26] y  me  puse  yo  a  vender  y  claro,  además
[80:28] 
[80:28] estamos  en  un  momento  donde  se  había
[80:30] 
[80:30] perdido  la  confianza  por  parte  de  los
[80:31] 
[80:31] inversores,  ¿vale?  Porque  es,  oye,  eh,
[80:34] 
[80:34] lo  del  marketplace  no  tira  tal,  me  estás
[80:35] 
[80:35] vendiendo  lo  típico,  una  nueva  idea,
[80:37] 
[80:37] pero  claro,  no  has  validado  en  tal.  Y
[80:40] 
[80:40] fue  bueno,  pues  lo  sacamos  nosotros  y  y
[80:42] 
[80:42] empezamos  a
[80:43] 
[80:43] Claro,  aquí  hay  un  tema  también  que  es
[80:45] 
[80:45] un  tema  de  poner  el  dedo  en  la  llaga.
[80:46] 
[80:46] Vale,  voy  a  poner  el  dedo  en  la  llave,
[80:48] 
[80:48] que  es  cuando  hay  una  refundación  de
[80:49] 
[80:49] este  tipo,  eh,  pues  hay  distintos  tipos
[80:52] 
[80:52] de  emprendedores.  Hay  emprendedores  que
[80:53] 
[80:53] continúan  con  el  mismo  Cap  table  y  hay
[80:55] 
[80:55] otros  que  dicen,  "Mira,  no  ha
[80:56] 
[80:56] funcionado.  Cerramos  aquí,  creamos  una
[80:59] 
[80:59] nueva  SL,
[81:00] 
[81:00] haces  limpio,
[81:01] 
[81:01] haces  limpio,  ¿no?  A  ver,  lo  normal  es
[81:03] 
[81:03] dejar  invertir  a  los  socios
[81:06] 
[81:06] por  lo  normal,  lo  que  tú  crees  que  es
[81:07] 
[81:07] correcto.  Bueno,  yo  lo  que  creo  que  es
[81:09] 
[81:09] correcto,  es  dejar  invertir  a  los  socios
[81:10] 
[81:10] desde  la  anterior,  primero  porque  ya  han
[81:12] 
[81:12] apostado  en  vosotros,  eh,  igual  unas
[81:15] 
[81:15] buenas  condiciones  cuando  en  la  primera
[81:16] 
[81:16] ronda,  ¿no?
[81:18] 
[81:18] Eh,  y  dejar  todo  lo  que  es  de  equity,
[81:20] 
[81:20] que  se  llama  pues  socios  que  ya  no
[81:22] 
[81:22] continúan,  inversores  de  un  modelo  de
[81:24] 
[81:24] negocio  anterior,  todo  esto  fuera,  ¿no?
[81:27] 
[81:27] Empiezas  con  un  modelo  de  negocio  bien
[81:28] 
[81:28] balanceado  donde  los  founders  nuevos
[81:31] 
[81:31] tienen  un  porcentaje  relevante  y  viene
[81:33] 
[81:33] una  historia  de  ilusión  futura  con  este
[81:35] 
[81:35] nuevo  modelo  de  negocio.  nos  lo
[81:37] 
[81:37] recomendaron  de  hecho  en  su  momento,
[81:39] 
[81:39] pero  no  funcionamos  así.  O  sea,  nosotros
[81:41] 
[81:41] también  hemos  sido  como  muy  cuidadosos
[81:44] 
[81:44] con  quién  entra  nuestro  Cap  table.  Al
[81:46] 
[81:46] final  tienes  relaciones  también  con  las
[81:48] 
[81:48] personas  como  del  coworking.
[81:51] 
[81:51] Hombre,  hace  2  minutos  que  no  has  dicho,
[81:53] 
[81:53] ¿no?  A  ver,  y  me  refiero  que  también
[81:56] 
[81:56] haces  vínculo.  Yo  me  he  llevo  muy  bien
[81:57] 
[81:57] con  gente  del  capto.
[81:58] 
[81:58] Pero  una  cosa  no  quita  la  otra,  ¿eh?
[82:00] 
[82:00] Bueno,  tampoco.
[82:01] 
[82:01] Entonces,  ¿qué  hicisteis?  Nada.  O  sea,
[82:02] 
[82:02] la  empresa
[82:03] 
[82:03] os  habíais  diluido  un  montón.  Yo  no
[82:05] 
[82:05] tenía  yo  no  tenía  tanto  la  mirada
[82:07] 
[82:07] financiera.  Yo  para  mí  siempre  y  aún  así
[82:10] 
[82:10] la  Berta  me  ha  enseñado  mucho  de  también
[82:11] 
[82:11] ser  como  más  pero  yo  para  mí  es  vamos  a
[82:14] 
[82:14] más  racional.
[82:15] 
[82:15] Bueno,  más  racional  no  sé  cómo  decir  la
[82:17] 
[82:17] palabra,  pero  yo  soy  muy  Lo  importante
[82:18] 
[82:18] es  que  funcione,  ¿vale?  Y  cuantos  más
[82:20] 
[82:20] seamos,  cuanto  más  unidos  estamos,
[82:21] 
[82:21] cuanto  la  energía  se  reme  más  a  favor,
[82:23] 
[82:23] pero  una  cosa  no  quita  la  otra,  ¿eh?
[82:24] 
[82:24] Yo  no
[82:25] 
[82:25] porque  para  que  funcione  tienes  que
[82:26] 
[82:26] estar,  o  sea,  o  o  no,  eh,  pero  puedes
[82:29] 
[82:29] encontrarte  que  funciona  y  no  estás
[82:32] 
[82:32] ya.  No,  no,
[82:33] 
[82:33] porque  al  final  el  capital  no  es  solo  no
[82:35] 
[82:35] es  solo  la  parte  económica,  no  es  solo
[82:37] 
[82:37] la  consecuencia  económica  del  capital,
[82:38] 
[82:38] también  es  la  consecuencia  política  y  de
[82:40] 
[82:40] governance,
[82:40] 
[82:40] la  libertad,  la  autonomía.
[82:42] 
[82:42] Pero  yo  también  yo  pienso  que  la
[82:45] 
[82:45] mientras  la  empresa  me  necesite,  que  la
[82:46] 
[82:46] empresa  me  necesita.  Entonces  que  no  me
[82:48] 
[82:48] voy  a  preocupar  tanto  del  gobernance  a
[82:50] 
[82:50] nivel  de  lo  que  pongan  el  pacto  de
[82:52] 
[82:52] socios.
[82:52] 
[82:52] Pero  a  ver,  pero  aplícalo  al  aplícalo  a
[82:54] 
[82:54] la  marca,  aplícalo  la  marca.  O  sea,
[82:56] 
[82:56] mañana  alguien  dice  que  en  vez  de  hacer
[82:58] 
[82:58] los  tatú  de  esta  manera,  lo  hacemos  de
[83:00] 
[83:00] otra  manera.
[83:02] 
[83:02] o  hac
[83:03] 
[83:03] eso  también  es  governance,  ¿eh?
[83:06] 
[83:06] Yo  yo  creo  que  bueno,  sí,  lo  hemos  hecho
[83:08] 
[83:08] de  una  manera  distinta,  quizá  desde  una
[83:10] 
[83:10] relación  más  humana,  más  de  confianza  y
[83:13] 
[83:13] yo  siento  que  los  inversores  confían  en
[83:15] 
[83:15] nosotros  y  el  dato  es  un  sector  muy
[83:17] 
[83:17] concreto  donde  sentimos
[83:20] 
[83:20] sería  difícil  reemplazarnos.  No  nos
[83:22] 
[83:22] podrían  reemplazar,  no  se  puede.
[83:25] 
[83:25] Pero  en  cualquier  caso,  lo  que  hacéis  es
[83:26] 
[83:26] la  empresa  acumula  todo  y  luego  tú,
[83:28] 
[83:28] ¿cómo  entras  como  socia?  Si  es  una
[83:30] 
[83:30] empresa  que  ya  tiene  capital,  tiene
[83:31] 
[83:31] Justo  en  ese  momento  los  exsocios
[83:32] 
[83:32] estaban  saliendo,  con  lo  cual,
[83:34] 
[83:34] ¿vale?  O  sea,  hacéis  un  intercambio,  te
[83:36] 
[83:36] cedenipación  de  los  socios  que  salen  y
[83:38] 
[83:38] el  resto  de  inversores  lo  aceptan.  Esto,
[83:40] 
[83:40] bueno,  hay  una  parte  se  negocia,  una
[83:41] 
[83:41] parte  que  los  inversores  lo  adquieren  y
[83:44] 
[83:44] otra  parte  que  se  desbloquea  para  Berta,
[83:46] 
[83:46] pero  no  hicimos  una  SL  nueva,  estamos
[83:48] 
[83:48] todos  desde  el  inicio  los  los  primeros
[83:50] 
[83:50] inversores  que  confiaron.
[83:51] 
[83:51] ¿Os  arrepentís  de  no  haber  hecho  una  SL
[83:52] 
[83:52] nueva?
[83:54] 
[83:54] Qué  va,
[83:54] 
[83:54] pues  vale,  es  un  aprendizaje  más.
[83:57] 
[83:57] Estamos  hablando  de  cómo  crecisteis
[83:58] 
[83:58] luego.
[83:59] 
[83:59] Sí,  hizo  Joel  las  primeras  ventos,  eh,
[84:01] 
[84:01] después  entendimos  bien  durante  el
[84:02] 
[84:02] proceso.  Claro,  yo  venía  de  un  sitio
[84:04] 
[84:04] ultra  organizado,  ultra  racional,  ultra
[84:06] 
[84:06] tal  y  yo  él  se  me  pone  a  vender  las  10
[84:08] 
[84:08] primeras  y  yo,  pero  qué  lleva  el  curso
[84:09] 
[84:09] cómo  lo  hacemos,  cómo  desarrollamos,
[84:10] 
[84:10] cómo  tal.  No,  no,  primero  vamos  a
[84:12] 
[84:12] validar.  Aún  no,  aún  no  lo  habíamos
[84:14] 
[84:14] desarrollado  y  y  fue  bonito  porque
[84:16] 
[84:16] nuestro  director  de  producto,  nuestro
[84:18] 
[84:18] CPO,  Dani,  era  uno  cliente  del
[84:20] 
[84:20] marketplace,
[84:21] 
[84:22] pero  con  lo  cual  fuimos  integrando  el
[84:23] 
[84:23] equipo.  Hemos  sido  muy  en  esto,  hemos
[84:25] 
[84:25] ido  cogiendo  a  gente  del  sector  para  que
[84:27] 
[84:27] nos  nos  ayudara  en  nuestra  en  nuestra
[84:29] 
[84:29] misión.
[84:29] 
[84:29] Todo  todo  el  curso  hay  que  decir  que  sí
[84:31] 
[84:31] que  tenemos  los  profesores  está
[84:32] 
[84:32] conceptualizado,  pero  sí  que  es  verdad
[84:34] 
[84:34] que  antes  de  ponernos  a  meter  la  pasta
[84:35] 
[84:35] en  la  producción  queríamos  validarlo.
[84:37] 
[84:37] Entonces,  lo  validamos  muy  bien,
[84:39] 
[84:39] funcionaba.
[84:41] 
[84:41] si  había  apetito,  o  no  en  el  mercado  y
[84:43] 
[84:43] había  mucho.
[84:44] 
[84:44] Claro.  Y  en  nuestro  claseado  lo  del
[84:46] 
[84:46] product  market  fit  es  market  fit.  Luego
[84:48] 
[84:48] el  producto  nosotros  ya  lo  acomodamos,
[84:50] 
[84:50] ¿sabes?  Pero  nuestro  modelo  de
[84:51] 
[84:52] esto  fue  el  23,  eh,  estamos  hablando
[84:53] 
[84:53] todo  esto,  esta  refundación,  o  sea,  tu
[84:55] 
[84:55] incorporación,  el  cambio  de  modelo  de
[84:57] 
[84:57] negocio,  todo  esto  es  2023.
[84:58] 
[84:58] Abril,  mayo  de  2023.  Sí.  Y
[85:01] 
[85:01] y  nada.  Y  luego
[85:02] 
[85:02] es  interesante,  o  sea,  market  fit  y
[85:04] 
[85:04] luego  el  producto  viene  luego,  ¿no?  O
[85:06] 
[85:06] sea,  primero  entendéis  el  mercado
[85:07] 
[85:07] vendiendo,  que  esto  es  muy  interesante.
[85:09] 
[85:09] Examente.  Sí.  eh  vendiendo  una  idea  de
[85:11] 
[85:11] producto,  una  aspiración  de  producto  que
[85:14] 
[85:14] luego  vais  aterrizando  y  lo  convertéis
[85:15] 
[85:15] en  un  producto  real.
[85:16] 
[85:16] Exacto.  Y  nosotros  el  research,  el
[85:17] 
[85:17] product  fit  o  como  se  diga,  me  estoy
[85:20] 
[85:20] inventando,  pero  hacemos  con  nuestros
[85:22] 
[85:22] alumnos.  Es  decir,  oye,
[85:24] 
[85:24] obviamente  en  la  las  ediciones  actuales
[85:25] 
[85:25] estamos  super  contentos  que  la
[85:26] 
[85:26] satisfacción  es  altísima.  Sí  que  es
[85:28] 
[85:28] cierto  que  las  primeras  ediciones  pues
[85:30] 
[85:30] tuvimos  que  integrar  aprendizajes  que
[85:32] 
[85:32] nos  explicaron  ellos.  Siempre  hemos
[85:34] 
[85:34] abierto  mucho  la  escucha  hacia  ellos.
[85:36] 
[85:36] Bueno,  estás  hablando  de  product  market
[85:37] 
[85:37] fit  e  y  es  típico  de  emprendedores
[85:39] 
[85:39] técnicos  que  empiecen  haciendo  un
[85:41] 
[85:41] producto,  ¿no?  Eh,  un  software,  por
[85:43] 
[85:43] ejemplo,  y  luego  busquen  un  mercado.  En
[85:44] 
[85:45] vuestro  caso,  lo  que  estás  explicando  es
[85:46] 
[85:46] que  tú  ibas  al  mercado  y  buscabas  acab
[85:49] 
[85:50] acabar  de  entender  el  el  producto  que
[85:51] 
[85:51] necesitaba  este  mercado  y  y  claramente
[85:52] 
[85:53] os  funcionó.
[85:53] 
[85:53] Sí,  nos  funcionó.  Al  final,  claro,  en
[85:56] 
[85:56] nuestro  caso,  al  no  haber  una
[85:57] 
[85:57] recurrencia,  también  es  más  evidente  que
[85:59] 
[85:59] la  validación  está  en  la  venta.  Es
[86:00] 
[86:00] decir,  consigo  que  me  lo  compren  y  luego
[86:02] 
[86:02] veré  en  la  primera  edición  si  hay  una
[86:04] 
[86:04] satisfacción  por  parte  de  los  alumnos  o
[86:06] 
[86:06] no,  pero  no  hay  no  es  un  modelo  de
[86:08] 
[86:08] suscripción  que  tú  te  puedas  dar  de  baja
[86:09] 
[86:09] en  cualquier  momento.  Entonces,  tienes
[86:10] 
[86:10] un  margen  de  maniobra  para  escucharlos,
[86:12] 
[86:12] entenderlos  y  mejorar  el  producto.  Y  a
[86:15] 
[86:15] nosotros  nos  pasó  que  la  primera  edición
[86:17] 
[86:17] nos  dio  un  feedback  muy  valioso  que  nos
[86:19] 
[86:19] permite  a  día  de  hoy  tener  un  producto
[86:21] 
[86:21] con  una  satisfacción  altísima.  ¿Estaban
[86:23] 
[86:23] contentos  o  no  estaban  contentos  los
[86:24] 
[86:24] usuarios  del  primer  curso  que  no  existía
[86:26] 
[86:26] cuando  se  lo  vendiste?
[86:27] 
[86:27] Estab,  estaban  contentos.  Sí  que  existía
[86:29] 
[86:29] la  formación.  Sí  que  existía,  no  estaba
[86:31] 
[86:31] producida  del  todo,  pero  como  hemos
[86:32] 
[86:32] dicho,  el  gran  gol  groso  de  la  formación
[86:34] 
[86:34] no  es  el  producto  audiovisual,  que  es  lo
[86:35] 
[86:35] que  tiene  una  inversión  inicial  donde  eh
[86:38] 
[86:38] asomes  un  riesgo.  Están  contentos,  pero
[86:40] 
[86:40] también  porque  nosotros  siempre  hemos
[86:41] 
[86:41] sido  muy  humanos,  les  hemos  tratado  con
[86:43] 
[86:43] mucho  cariño  y  hemos  estado  muy  encima
[86:45] 
[86:45] suyo  escuchándoles  asumiendo  algunos
[86:47] 
[86:47] errores  que  hemos  tenido  y  dándoles  pues
[86:50] 
[86:50] alternativas  a  alguna  carencia  que  ha
[86:51] 
[86:51] podido  tener.
[86:53] 
[86:53] ¿Hacia  dónde  va  Tat?
[86:55] 
[86:55] ¿Qué  es  lo  que  imagináis  a  futuro?  Lo
[86:57] 
[86:57] más  ambicioso  que  os  gustaría  ver.  H,  yo
[87:00] 
[87:00] dejé  el  banco  para  para  algo.  O  sea,
[87:03] 
[87:03] queremos  construir  la  categoría  y  que
[87:05] 
[87:05] sea  mundial,  que  todo  el  mundo  que
[87:07] 
[87:07] quiera  aprender  a  tatuar  aprenda  con
[87:08] 
[87:08] nosotros.
[87:10] 
[87:10] En  todos  los  países  del  mundo.  Hay
[87:11] 
[87:11] muchos  países  en  el  mundo.
[87:11] 
[87:11] En  todos  los  países  del  mundo.  Poco  a
[87:13] 
[87:13] poco.  Primero
[87:14] 
[87:14] muchos  tatuadores.  Hay  que  hacer  calle
[87:15] 
[87:15] en  Kazakhstán,  por  ejemplo,  por  decir  un
[87:17] 
[87:17] país.
[87:17] 
[87:18] Seguramente  será  de  los  últimos  que
[87:19] 
[87:19] vayamos.
[87:20] 
[87:20] En  Rusia  muchos  tatuadores.  Yo  no  sé  por
[87:21] 
[87:21] qué  conozco  varios  rusos  tatuadores.  Eh,
[87:23] 
[87:24] una  cosa  que  está  pasando  en  el  mundo,
[87:25] 
[87:25] que  no  hemos  hablado  sorprendentemente
[87:27] 
[87:27] ni  una  sola  vez  es  la  inteligencia
[87:28] 
[87:28] artificial.  que  entre  otras  cosas  es  muy
[87:30] 
[87:30] buena  dibujando
[87:31] 
[87:32] y  la  robótica  que  es  muy  buena  pues
[87:34] 
[87:34] haciendo  cosas,  ¿no?  Eh,  ¿qué  qué  qué
[87:37] 
[87:37] impacto  estáis  viendo  ya  hoy  de  la  IA  en
[87:39] 
[87:39] el  mundo  de  la  creación  de  diseños  y
[87:42] 
[87:42] cómo  veis  el  robot  tatuador?
[87:46] 
[87:46] A  ver,  el  robot  tatuador  no  lo  veo,  o
[87:49] 
[87:49] sea,  lo  veo  tan  lejano  que  no  me  incumbe
[87:51] 
[87:51] en  en  mis  planes.  Y  el  tema  de  la  guía
[87:54] 
[87:54] sí  que  a  día  de  hoy  es  un  recurso  para
[87:55] 
[87:55] los  tatuadores.  Al  final  el  trabajo  del
[87:56] 
[87:56] tatuador  desde  fuera  muchas  veces  puede
[87:58] 
[87:58] parecer  que  sea  tatuar  y  el  50%  del
[88:01] 
[88:01] trabajo  es  diseñar,  matarte  con  los
[88:03] 
[88:03] diseños,  tal.  Entonces  hay  tatuadores
[88:05] 
[88:05] que  lo  utilizan  como  un  recurso  más
[88:07] 
[88:07] depende.
[88:08] 
[88:08] No  pasa  que  el  cliente  ya  va  con  el
[88:09] 
[88:09] dibujo.  Yo  yo  me  imagino  que  que  quizás
[88:11] 
[88:11] soy  más  control  freak,  ¿eh?  Pero
[88:12] 
[88:12] seguramente  yo  antes  no  sabía  dibujar
[88:15] 
[88:15] como  Bernat  y  diría,  "Bueno,  haz  lo  que
[88:16] 
[88:16] puedas,  ¿no?  Pero  ahora  si  me  quisiera
[88:17] 
[88:17] un  tatuaje,  usaría  la  inteligencia
[88:19] 
[88:19] artificial  y  llegar,  hazme  esto  ya  con
[88:21] 
[88:21] todo  hecho."
[88:22] 
[88:22] A  ver,  a  un  robot,  a  un  robot  se  lo
[88:24] 
[88:24] dirías.
[88:25] 
[88:25] No  lo  sé.
[88:27] 
[88:27] Que  tendr
[88:27] 
[88:27] No  lo  conozco.  De  momento  no  lo  conozco.
[88:28] 
[88:28] El  robot  iría  Joel,  que  es  las  personas
[88:31] 
[88:31] más  tatuadas  que  tengo  cerca.
[88:34] 
[88:34] A  ver,  hay  un  código  en  el  tatuaje.  Al
[88:35] 
[88:36] final  los  buenos  tatuadores  tienen  una
[88:37] 
[88:37] marca  personal,  un  muy  buen  tatuador  es
[88:39] 
[88:39] cuando  sus  tatuajes  son  identificables
[88:41] 
[88:41] sin  saber  que  que  es  suyo  el  tatuaje,
[88:44] 
[88:44] con  lo  cual  no  hará  el  dibujo  que  tú  le
[88:45] 
[88:45] das  para  su  versión.
[88:47] 
[88:47] No,  no.  La  mayoría  de  tatuadores,  hay  un
[88:48] 
[88:48] código  dentro  de  la  industria,  es  que  si
[88:50] 
[88:50] tú  le  pasas  un  tatuaje  a  un  diseño
[88:52] 
[88:52] ajeno,  que  no  lo  ha  hecho  él,  es  me
[88:53] 
[88:53] mola,  pero  yo  te  lo  adapto  a  mi  estilo,
[88:55] 
[88:55] que  por  eso  me  has  venido  a  mí  a  pedir
[88:57] 
[88:57] el  tatuaje.  ¿Vale?  Obviamente  hay
[88:59] 
[88:59] estilos  que  son  más  neutros,  que  es  como
[89:00] 
[89:00] el  realismo,  pero  siempre  hay  un  toque
[89:02] 
[89:02] que  le  pone  cada  tatuador.  Entonces,  la
[89:04] 
[89:05] IA  en  ese  sentido  puede  llegar  a  ser  una
[89:06] 
[89:06] facilidad  para  tatuadores  de  x  estilos,
[89:09] 
[89:09] ¿vale?  A  día  de  hoy  no  está  muy  bien
[89:10] 
[89:10] visto,  pero  dependiendo  del  estilo  de
[89:12] 
[89:12] tatuaje,  yo  entiendo  que  hay  algunos
[89:14] 
[89:14] tatuadores  que  lo  utilicen.
[89:16] 
[89:16] Os  voy  a  hacer  una  pregunta  que  hago
[89:18] 
[89:18] siempre  en  los  podcast,  que  es  que  ya  sé
[89:20] 
[89:20] que  no  os  gusta  hablar  de  dinero,  pero
[89:21] 
[89:21] tengo  que  hacerla,  que  es  que  ahora  os
[89:23] 
[89:23] llama  una  gran  marca  de  gran  consumo  y
[89:26] 
[89:26] os  dice,  "Oye,  Tatuxers,  os  compro  por
[89:30] 
[89:30] 50  millones  de  euros."
[89:34] 
[89:34] ¿Qué?  Yo  lo  tengo  claro,
[89:37] 
[89:37] ¿no?  A  ver,  el  sabes  qué  pasa  que
[89:38] 
[89:38] nosotros  disfrutamos  mucho,  bueno,  al
[89:40] 
[89:40] menos  hablo  por  mí,  pero  estamos
[89:41] 
[89:41] alineados,  disfrutamos  mucho  de  lo  que
[89:42] 
[89:42] hemos  construido,  o  sea,  es  un  espacio
[89:44] 
[89:44] que  a  mí  personalmente  me  encanta,
[89:45] 
[89:45] ¿vale?  El  mundo  del  tatuaje,  el  mundo
[89:47] 
[89:47] cultural,  me  encantan  los  tatuadores  o
[89:49] 
[89:49] mis  amigos,  me  gusta  entender  cómo  puedo
[89:51] 
[89:51] aportarles  valor  y  a  la  vez  permitir  la
[89:52] 
[89:53] continuidad  a  nuestro  proyecto.
[89:54] 
[89:54] Entonces,  para  mí  a  nivel  personal  sería
[89:57] 
[89:57] un  problema  de  cómo  encontrarme  en  el
[89:58] 
[89:58] mundo  a  nivel,  obviamente  sé  que  est
[90:00] 
[90:00] que  hacer  el  día  siguiente,  ¿no?
[90:00] 
[90:01] Que  hacer  el  día  esta  empresa  está  hecha
[90:02] 
[90:02] para  venderla.  Sí,  es  cierto.
[90:04] 
[90:04] ¿Qué  quiere  decir  esto?  Que
[90:05] 
[90:05] somos  una  startup,  estamos  en  mercado
[90:06] 
[90:06] especulativos  levantado  inversión,
[90:08] 
[90:08] entonces,
[90:10] 
[90:10] pero  no  necesariamente  tenéis  que
[90:11] 
[90:11] venderla,  o  sea,  pueden  ellos  vender  su
[90:13] 
[90:13] participación,  ¿no?  Los  inversores  que
[90:15] 
[90:15] os  han  acompañado  sin  necesidad  de
[90:17] 
[90:17] vender  toda  la  empresa.
[90:18] 
[90:18] Sí,  es  cierto.  Vale,  pero  bueno,  si  el
[90:20] 
[90:20] juego  es  ese,  ¿no?  Como  crear  un  valor.
[90:21] 
[90:21] Podes  vender,  perdona,  eh,  puedes  vender
[90:23] 
[90:23] la  empresa  entera  y  seguir  vosotros  ahí
[90:24] 
[90:25] pasándoslo  muy  bien
[90:25] 
[90:25] también.
[90:26] 
[90:26] Sí,  por  eso,  por  eso  a  día  de  hoy,  yo
[90:28] 
[90:28] la  governance,  la  gobernant,
[90:29] 
[90:29] no,  la  governance  da  igual.  Ael,  a
[90:31] 
[90:31] verte,  ya  sé  que  no.  A  ver,  sé  que  no,
[90:32] 
[90:32] pero
[90:33] 
[90:33] hemos  tenido  algunas  ofertas,  incluso
[90:34] 
[90:34] gente  que  se  nos  ha  acercado  y  todos  los
[90:36] 
[90:36] nuestros  inversores  tienen  mucha  fe  en
[90:38] 
[90:38] nuestro  proyecto,  confían  mucho  en  que
[90:39] 
[90:39] esto  pueda  crecer  y  el  mercado  así  te  lo
[90:42] 
[90:42] demuestra,  ¿no?  Y  además  disfrutamos
[90:44] 
[90:44] mucho  por  un  lado  quizá  especialmente
[90:46] 
[90:46] yo,  por  parte  más  de  la  industria  del
[90:47] 
[90:47] sector,  pero  yo  creo  que  también  lo  que
[90:49] 
[90:49] hemos  construido  a  nivel  de  equipo  e
[90:51] 
[90:51] también  nos  hace  como  disfrutar  mucho,  o
[90:53] 
[90:53] sea,  tenemos  un,
[90:53] 
[90:53] o  sea,  no  50  millones,
[90:55] 
[90:55] no  egoístamente  quiero  saber  hasta  dónde
[90:58] 
[90:58] somos  capaces  de  llevarlo.
[90:59] 
[90:59] Claro.  Vivimos  bien,  tenemos  una  buena
[91:02] 
[91:02] vida,  vivimos  bien,  somos  felices.
[91:03] 
[91:03] Nos  gusta  mucho  lo  que  hacemos.  Tenemos
[91:04] 
[91:04] una  buena  vida.
[91:05] 
[91:05] [ __ ]  estoy  muy  agradecido.  Yo  nunca  me
[91:07] 
[91:07] me  había  imaginado  que  esto  pasaría  y
[91:09] 
[91:09] que  podría  crear  un  sistema,  estar  con
[91:11] 
[91:11] gente  que  es  que  nosotros  queremos  a
[91:13] 
[91:13] nuestros  trabajadores,  estamos  super
[91:14] 
[91:14] engage  con  ellos,  muy  agradecidos.  El
[91:17] 
[91:17] mayor  factor  por  el  cual  Tatus  ha
[91:19] 
[91:19] crecido  es  por  por  el  Dani,  por  la
[91:20] 
[91:20] Silvia,  por  el  Ayala,  por  el  Montero,
[91:22] 
[91:22] por  la  Sandra,  por  todo  el  equipo  de
[91:24] 
[91:24] management.  Es  la  gente  que  con  los  que
[91:26] 
[91:26] nos  gusta  superar  este  reto  y  estamos
[91:28] 
[91:28] felices  así.  Y  y  yo  personalmente  me
[91:31] 
[91:31] gustaría  seguir  estando  así  y  además  la
[91:33] 
[91:33] oportunidad  es  grande.  Si  yo  empezara  a
[91:35] 
[91:35] ver  que  flaqueara,  que  las  cosas  tal,
[91:37] 
[91:37] que  el  tatú  de  golpe  se  demuestra,  que
[91:39] 
[91:39] no  sé  qué,  pues  oye,  quizá  aquí  sí  que
[91:41] 
[91:41] me  pondría  un  poco  más  transaccional,
[91:42] 
[91:42] pero  estoy  en  un  espacio  que  me  gusta
[91:43] 
[91:43] con  una  socia  que  me  lo  paso  Pipa,  que
[91:45] 
[91:45] es  mi  mejor  amiga,  con  con  unos
[91:47] 
[91:47] trabajadores  que  también  e  les  tenemos
[91:49] 
[91:49] mucho  cariño,  que  la  cosa  funciona,  que
[91:51] 
[91:51] la  cosa  crece,  que  sabemos  la  manera  de
[91:53] 
[91:53] hacerlo,  que  sabemos  que  cuando  no
[91:54] 
[91:54] funcionan  le  podremos  dar  la  vuelta,
[91:56] 
[91:56] pues  para  que  no  sé,  vivimos  muy  bien  y
[91:59] 
[91:59] y  es  suficiente  eso,  o  sea,  este  espacio
[92:01] 
[92:01] es  muy  importante  para  nosotros
[92:02] 
[92:02] y  levantar  más  pasta  es  algo  que
[92:03] 
[92:03] consideráis.  Sí,  de  hecho  futuramente  eh
[92:07] 
[92:07] hemos  aprendido  mucho  de  Idnic,  sobre
[92:08] 
[92:08] todo  de  Jordi.  De  hecho,  te  voy  pidiendo
[92:10] 
[92:10] consejos  y  a  partir  de  ahora  lo  vamos  a
[92:12] 
[92:12] hacer  estructurado  porque  dedicabas  a
[92:14] 
[92:14] esto,
[92:15] 
[92:15] bueno,  en  este  en  este  espacio,  en  este
[92:17] 
[92:17] espacio  y  ahora  actualmente
[92:20] 
[92:20] caro  este  comentario.
[92:23] 
[92:23] Vais  a  levantar  una  ronda.
[92:24] 
[92:24] Sí,  sí,  sí.  Y  lo  haremos  en  un  proceso
[92:26] 
[92:26] estructurado
[92:26] 
[92:26] para  Estados  Unidos
[92:27] 
[92:27] que  que  no  lo  hemos  hecho
[92:29] 
[92:29] históricamente.
[92:29] 
[92:29] Y  el  venture  de  entonces,  ¿para  qué  es?
[92:31] 
[92:31] para  ganar  Runway
[92:33] 
[92:33] para  hacer  una  ronda
[92:34] 
[92:34] antes  de  levantar  la  ronda  para  no  ir
[92:35] 
[92:35] pillados
[92:36] 
[92:36] y  poder  empezar  a
[92:37] 
[92:37] porque  se  levanta  dinero  cuando  no  se
[92:39] 
[92:39] necesita.
[92:40] 
[92:40] Sí,  el  tema  de  la  financiación  en
[92:41] 
[92:41] Estados  Unidos  es  distinta.  También  hay
[92:43] 
[92:43] un  tema,  hay  un  porcentaje  de  Levidda
[92:45] 
[92:45] que  se  nos  va  mucho  en  en  financieras
[92:47] 
[92:47] externas,  que  aquí  el  cashflow  también
[92:49] 
[92:49] nos  puede  permitir  darle  valor  a  la
[92:51] 
[92:51] compañía.  La  mayoría  de  nuestros  alumnos
[92:52] 
[92:52] financian  el  curso.
[92:53] 
[92:53] Claro,  pero  vosotros  cobráis  por
[92:54] 
[92:54] adelantado.
[92:55] 
[92:55] Sí,
[92:55] 
[92:55] porque  tenemos  partners  con  financieras
[92:56] 
[92:56] y  pagáis  a  lo  largo  de  un  año.
[92:58] 
[92:58] Pagaement
[93:00] 
[93:00] ellos  pagan  a  lo  largo.
[93:01] 
[93:01] Tienen  financieras
[93:02] 
[93:02] que  nos  avanzan  avanzan  dinero.
[93:03] 
[93:03] Pero  vosotros  a  vuestros  proveedores  del
[93:05] 
[93:05] curso,  digamos,  les  pagáis  durante  el
[93:08] 
[93:08] año.  Incluso  seguramente  los  productos
[93:10] 
[93:10] del  e-commerce  los  pagáis  a  30,  60,  90
[93:12] 
[93:12] días,  ¿no?  Con  lo  cual  tenéis  un  flujo
[93:13] 
[93:13] de  caja
[93:14] 
[93:14] muy  favorable  en  el  en  el  business  as
[93:17] 
[93:17] usual.
[93:17] 
[93:17] Sí,  en  España.
[93:18] 
[93:18] Y  además,  perdona,  ¿tenéis  900  €  de  CAC?
[93:21] 
[93:21] Sí.
[93:21] 
[93:21] Y  cobráis  4000  o  5000  de  golpe.
[93:23] 
[93:23] Sí.
[93:24] 
[93:24] O  sea,  que  podéis  reinvertir  rápido  el
[93:26] 
[93:26] producto,  pero  sí,  sí,  pero  justamente
[93:29] 
[93:29] también  a  nosotros  sabemos  que  nos
[93:31] 
[93:31] comprarán  por  Ebida  y  ahí  perdemos  EVIDA
[93:33] 
[93:33] en  ese  adelanto  de  cash  flow.  Entonces,
[93:35] 
[93:35] como  estamos  en  un  proceso  de  eficientar
[93:36] 
[93:36] la  compañía  en  sumarle  valor,  que  sobre
[93:38] 
[93:38] todo  lo  está  liderando  Berta,  es  algo
[93:40] 
[93:40] que  contemplamos.
[93:41] 
[93:41] Perdéisse  vida  en  la  financiación,  en  el
[93:44] 
[93:44] producto  de  financiación  que  hace  una
[93:46] 
[93:46] financiera,  un  banco.  Exacto.
[93:48] 
[93:48] Además,  en en  est
[93:49] 
[93:49] y  queréis  hacerlo  vosotros.  Estados
[93:51] 
[93:51] Unidos,  en  España  estamos  con  el  sistema
[93:53] 
[93:53] ya  muy  creado,  pero  Estados  Unidos  con
[93:54] 
[93:54] todo  la  movida  del  credit  score,  ahí
[93:57] 
[93:57] vemos  una  oportunidad  para  probar  un
[93:58] 
[93:58] modelo  distinto  y  ahí  la  financiación
[94:00] 
[94:00] suma  valor.
[94:01] 
[94:01] Al  final  tenemos  varios  años  ya  de  track
[94:02] 
[94:02] rekur,  sabemos  nuestra  amorosidad,
[94:04] 
[94:04] sabemos,  conocemos  al  cliente  bien.
[94:06] 
[94:06] Sí,  y  ahí  se  te  se  lo  toman  en  serio  en
[94:08] 
[94:08] Estados  Unidos.  Eso.
[94:10] 
[94:10] Muy  bien.  ¿Queréis  recomendar  algún
[94:12] 
[94:12] podcast,  algún  libro  o  algo  que  os  haya
[94:15] 
[94:15] influido?  No  se  va  el  de  que  ya  lo
[94:16] 
[94:16] habéis  dicho.
[94:19] 
[94:19] Bueno,  a  ver,  un  libro.  Mira,  yo  la  hay
[94:22] 
[94:22] algo,  bueno,  vosotros  lo  sabéis.  E  la
[94:24] 
[94:24] Berta  y  yo  vamos  a  terapia,  ¿vale?
[94:26] 
[94:26] Hacemos  terapia  de  socios.  Pues  mira,  yo
[94:27] 
[94:27] recomendaría  eso,  recomendaría  como  ese
[94:31] 
[94:31] ese  espacio,  ¿vale?  Porque  normalmente
[94:33] 
[94:33] solo  con  una  pareja  o  con  un  amigo  muy
[94:35] 
[94:35] cercano,  con  tu  madre,  con  tal  y
[94:37] 
[94:37] nosotros  probamos  hacer  terapia  de
[94:38] 
[94:38] socios,  todo  hablamos  de  todo  cosas  de
[94:40] 
[94:40] la  empresa  y  yo  creo  que  si  la  cosa  va
[94:42] 
[94:42] también
[94:43] 
[94:43] con  un  psicólogo.
[94:44] 
[94:44] Con  un  psicólogo,  sí.  con  un  terapeuta,
[94:46] 
[94:46] un  psicólogo.
[94:47] 
[94:47] Es  un  terapia  de  parejas,  o  sea,  lo
[94:48] 
[94:48] buscas  en  Google  terapia  de  pareja  y
[94:50] 
[94:50] luego  dices,  "No  es  mi  pareja,  es  mi
[94:51] 
[94:51] socia"
[94:52] 
[94:52] y  bamos  al  algo  clave  es  que  íbamos  al
[94:53] 
[94:53] mismo  psicólogo  de  forma  individual,
[94:55] 
[94:55] ¿vale?  Empecé  yo  se  lo  recomendó  la
[94:56] 
[94:57] Berta,  la  Berta  empezó  a  ir  y  había,
[94:59] 
[94:59] claro,  yo  le  hablaba  de  Tatux,  la  Berta
[95:01] 
[95:01] hablaba  de  Tatus,  ocupa  un  espacio  muy
[95:02] 
[95:02] grande  en  nuestra  vida  y  él  mismo  dijo,
[95:04] 
[95:04] "Oye,  ¿porque  no  nos  juntamos?"  Y  y
[95:06] 
[95:06] mola.  Porque  como  la  honestidad,  la
[95:08] 
[95:08] vulnerabilidad,  el  poder  decir  las
[95:10] 
[95:10] cosas,  la  confianza  son  cosas  claves  en
[95:11] 
[95:11] el  éxito  de  una  compañía.  Y  es  muy  guay
[95:13] 
[95:13] porque  todo  eso  lo  hemos  podido
[95:14] 
[95:15] extrapolar  a  nuestro  equipo  y  eso  pues
[95:17] 
[95:17] nos  ha  dado.
[95:17] 
[95:17] Y  yo  recomendaría  poder  hablar  cada
[95:19] 
[95:19] noche  contigo  de  todos  nuestros
[95:21] 
[95:21] problemas  para  quedarme  para  compensar.
[95:24] 
[95:24] Ahora,  ahora.
[95:26] 
[95:26] Oye,  vamos  a  tatuar.
[95:27] 
[95:27] Venga,  podemos  tatuar  un  tanto  para
[95:30] 
[95:30] probarlo.
[95:31] 
[95:31] Yo  pensaba,  estaba  convencido  de  que  se
[95:32] 
[95:32] tatuaba  en  cerdos  o  en  trozos  de  cerdo.
[95:35] 
[95:35] Era  era  así  antes,  ahora  es  plástico.
[95:38] 
[95:38] Es  una  piel  sintética  muy  realista.
[95:40] 
[95:40] Vale,
[95:40] 
[95:40] de  hecho  también  en  la  especialización
[95:42] 
[95:42] tenemos  un  brazo  porque  ahora  vais  a
[95:44] 
[95:44] tatuar  modo  fácil  que  es  una  mesa  así,
[95:45] 
[95:45] ¿vale?  Un  brazo  quieres  decir  como  una
[95:47] 
[95:47] un  chorizo,
[95:48] 
[95:48] una  imitación  de  un  brazo  con  piel
[95:49] 
[95:49] sintética  de  plástic  como  la  piel
[95:52] 
[95:52] sintética  la  forma.
[95:55] 
[95:55] Bueno,  mi  hermano  ha  estudiado  medicina,
[95:56] 
[95:56] o  sea,  que  cosas  peores  se  han  visto.
[95:58] 
[95:58] Lo  probamos.  ¿Os  atrevis?  Ya  va,  vamos  a
[96:00] 
[96:00] tatuar
[96:02] 
[96:02] a  ver  qué  qué  estás  haciendo,  Daniendo.
[96:04] 
[96:04] Estoy  graduando  el  voltaje  y  la  salida
[96:06] 
[96:06] de  la  aguja  para  que  no  les  cueste  mucho
[96:08] 
[96:08] de
[96:09] 
[96:09] voltaj  ponerlo  en  modo  fácil  para  que  no
[96:11] 
[96:11] les  guste  muchos  electraremos  o  algo.
[96:13] 
[96:13] No,
[96:13] 
[96:13] ahora  una  pregunta,  si  a  mí  se  me  va  la
[96:15] 
[96:15] pinza  y  me  paso  esto  por  la  mano,  ¿se  me
[96:17] 
[96:17] queda  de  por  vida?
[96:18] 
[96:18] No,  de  por  vida  no,  pero  depende  de  la
[96:20] 
[96:20] profundidad,  sí.
[96:21] 
[96:21] Vale,  aquí  tenemos  la  salsa  de  soja.
[96:23] 
[96:24] Exacto.
[96:24] 
[96:24] Para  para  mojar  el el  sill.  Exactamente.
[96:27] 
[96:27] O  sea,  tú  por  ejemplo  cuando  le  des  aquí
[96:28] 
[96:28] a  encenderla,  ¿vale?,  la  aguja  sale.
[96:30] 
[96:30] Entonces,  tú  lo  que  haces  al  final  es  la
[96:32] 
[96:32] mojas,  ¿vale?  Y  verás  que  la  tinta
[96:33] 
[96:34] conforme  tú  metas  adentro,
[96:35] 
[96:35] yo  voy  haciendo  lo  que  haces  tú,  ¿eh?
[96:36] 
[96:36] Mira,  ¿ves?  Entra  para  arriba,  pero  al
[96:37] 
[96:37] final  es  física.
[96:39] 
[96:39] Entonces,  tú  luego  cuando  te  apoyas  aquí
[96:40] 
[96:40] tienes  que  buscar  un  poco  la  posición
[96:42] 
[96:42] más  cómoda  de  apoyar  estos  dedos  y
[96:44] 
[96:44] también  la  mano,  ¿ves?  Yo,  por  ejemplo,
[96:46] 
[96:46] no  es  supercmodo,  ¿eh?
[96:47] 
[96:47] No,  es  buscar  un  poco  el  equilibrio.  Al
[96:48] 
[96:48] final  más  o  menos  tienes  que  poner  la
[96:50] 
[96:50] mitad  de  la  aguja  que  tienes,  o  sea,  un
[96:51] 
[96:51] poquito  más  ahí.
[96:52] 
[96:52] Hala,  hala,  hala.  Qué  mal.
[96:54] 
[96:54] Muy  rápido,  tienes  que  más  lento.  Sí,
[96:57] 
[96:57] sí.  Intenta  apoyar  más  los  dedos,
[96:59] 
[96:59] incluso  puedes  apoyarte  con  este  dedo  de
[97:01] 
[97:01] aquí,  el  carpucho,  ¿sabes?  Y  apoyar  así.
[97:03] 
[97:03] Claro.  Esto  cada  todo  esto  que  está
[97:05] 
[97:05] vibrando  ahora  mismo  la  mesa,
[97:06] 
[97:06] ¿sí?
[97:07] 
[97:07] Esto  es  sangre  que  está  saliendo
[97:10] 
[97:10] y  gritos  de  dolor.  Bueno,  de  dolor  no
[97:12] 
[97:12] tanto.  Yo  para  rellenar  hay  otras  agujas
[97:15] 
[97:15] que  son  las  del  robot  no  lo  no  lo  veo
[97:18] 
[97:18] tan  mal,  ¿eh?  Porque  la  probabilidad  de
[97:20] 
[97:20] equivocarte  con  eso  es  bu,
[97:24] 
[97:24] hay  que  curarlo  esto,  ¿no?  Hay  hay  que
[97:26] 
[97:26] pobre  paciente  está  aquí.
[97:27] 
[97:27] Exacto.
[97:28] 
[97:28] El  paciente  está  flipando  que  haces  con
[97:30] 
[97:30] papel  y  jabón.  Me  han  puesto  un  depresor
[97:33] 
[97:33] para  sacarlo
[97:34] 
[97:34] el  dedo.  Cojo  vaselina.
[97:35] 
[97:35] Exacto.
[97:36] 
[97:36] Menos.  Vale,  vale.
[97:37] 
[97:37] Y  ahora  lo  esparces  en  la  zona  que  has
[97:39] 
[97:39] que  has
[97:39] 
[97:39] donde  hay  tinta.  Eh,
[97:40] 
[97:40] exacto.
[97:41] 
[97:41] Le  pongo  aquí.
[97:42] 
[97:42] Sí,  sí,  pero  sin  miedo.  Tú  eres  sin
[97:43] 
[97:43] miedo.
[97:43] 
[97:43] Cura,  curita.  Esto  está  doliendo  ahora.
[97:46] 
[97:46] No,  ahora  pasa  el  papel  fuerte.  En
[97:48] 
[97:48] teoría  sale  con  agua  y  jabón,  pero  en  la
[97:49] 
[97:49] piel  sintética  no  es.
[97:51] 
[97:51] Vale.  Y  ahora  paso  esto  fuerte.
[97:53] 
[97:53] Exacto.
[97:53] 
[97:53] Y  quito  todo
[97:54] 
[97:54] todo  el  exceso.
[97:55] 
[97:55] El  exceso.
[97:57] 
[97:57] Bueno,
[98:01] 
[98:01] ni  tan  mal,  ¿eh?  Tengo  tengo  futuro,
[98:02] 
[98:02] ¿eh?
[98:03] 
[98:03] Sí,  sí.  Si  quieres
[98:03] 
[98:04] yo  si  no  se  me  da  también  lo  del
[98:05] 
[98:05] software.
[98:05] 
[98:05] Si  quieres  una  beca,
[98:06] 
[98:06] me  puedo
[98:06] 
[98:06] hablamos.
[98:09] 
[98:09] O  sea,  mira  cómo  la  pone,  ¿ves  que  la
[98:10] 
[98:10] máquina  la  pone  unos  45  gr  de
[98:13] 
[98:13] inclinación?
[98:13] 
[98:13] Como  si  lo  hubiera  dicho  toda  la  vida.
[98:14] 
[98:14] Ya  digo,  ¿o  qué  pasa  aquí?
[98:15] 
[98:15] Es  más  o  menos  así.  Sí,  si  ves  más
[98:18] 
[98:18] lento.  La  más  espacio.  Baja  ahí.
[98:25] 
[98:25] El  temblor  es  lo  que  me  mata  más  a  mí.
[98:30] 
[98:30] Bueno,  está  bien.
[98:31] 
[98:31] Bueno,  no  lo  sé,  tío.
[98:32] 
[98:32] A  ver,  limpia.  Hay  que  limpiar,  Bernard,
[98:34] 
[98:34] el  revil.  Hay  que  hacer  el  revil.
[98:38] 
[98:38] Y  que  limpio.
[98:39] 
[98:39] Sí.  Yo  siempre  digo  que  se  han  de
[98:40] 
[98:40] guardar  la  primera  práctica  los  alumnos,
[98:42] 
[98:42] pues  esto  es  lo  que podéis  llevar.  Así
[98:44] 
[98:44] veréis  vuestro  inicio  y  veremos.  Final.
[98:47] 
[98:47] Veremos  el  inicio  y  el  final.
[98:53] 
[98:53] Oye,  este  tatuaje  si  te  lo  hubiera  hecho
[98:55] 
[98:55] a  ti,  ¿cómo  de  enfadado  estarías?
[98:56] 
[98:56] Bernard,  pues  está  bastante  bien,  ¿eh?
[98:59] 
[98:59] No,  está  muy  bien.
[99:00] 
[99:00] No  sería,  a  ver,  no  está  muy  bien,
[99:02] 
[99:02] está  bastante,
[99:02] 
[99:02] pero  no  es  para  morir.  Bueno,  yo  me
[99:04] 
[99:04] moriría  si  me  hubiera  dicho  una  máquina,
[99:07] 
[99:07] ¿no?  Pero  se  ve  como  hand,
[99:09] 
[99:09] pero  tú  sabías,  tú  lo  has  dicho,  tú
[99:11] 
[99:11] tienes  un  pasado  tatuador,  hombre.
[99:13] 
[99:13] Obviamente
[99:13] 
[99:13] has  cogido  el  ángulo  que  toca
[99:15] 
[99:15] antes  del  softar.  Yo  me  ganaba  la  vida
[99:16] 
[99:17] tatuando.  Estábamos  y  y  yo  en  la  calle.
[99:21] 
[99:21] Oye,  pues  mola.  Muy  bien,
[99:23] 
[99:23] muy  divertido.