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EMPRENDER con 16 AÑOS es POSIBLE | Cafler | Ricard Guillem #309 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

yñigo se muda con toda su familia conven a toda su familia por eso pero no hoy o sea eso lo hace después al cabo de un tiempo de validar el modelo noño ya montado un negocio es empresario lo ha vendido tiene pasta No y se asocia con un chaval de 16 años que he tenido la idea de no sé qué Cuál era el captable el primer día era un destrozo muy grande Espero que kler no sea mi última solución tecnológica que pueda crear con impacto no y este podcast es posible gracias a factorial la plataforma de recursos humanos que permite automatizar la gestión de vuestras empresas esta semana tengo el privilegio de presentaros a ricard guillem pero con Carlos Blanco que nos va a contar Por qué invirtió en kler qué viste en kler Y qué viste en ricard bueno en primer lugar en encomenda vimos el proyecto desde el inicio y y lo que vimos en ricard es un tío con una clarividencia de ideas con 17 años espectacular Vale y nos gustó no tuvimos ningún tipo de perjuicio con la me pare un tío muy listo que explicaba muy bien que comunicaba muy bien con un nivel matemático numérico hab de plantear las cosas muy bueno y era un negocio que yo indirectamente había visto a través de alguna participada que había estado fundada desde núcleo creía que había negocio en el segmento de del tema de servicios alrededor del coche entonces claro me gustó el concepto del negocio Pero me encantó el se puede invertir en una empresa se puede emprender con 16 años Tú creías que sí Bueno yo por defecto creo que no vale salvo encontrar las excepciones O sea tú puedes tener entre tus normas yo siempre he pensado que primero aprender y segundo aprender lo sigo diciendo vale Pero a veces encuentas personas que están muy por encima de la media en brillantez te pongo el caso de de ricard guillem como Óscar Piero y aizac anosa con 22 años cuando detectas alguien esa persona que está fuera de lo normal tienes que saltarte tus normas Y eso es lo que en encomenda sabemos hacer bien que es que no som no somos inversores de matemáticas numeros métricas somos una parte intuitiva que el hecho de que encomenda esté liderado por emprendedores pues nos ayuda a tener esa intuición de esto huele bien Esto no huele bien fantástico Oye pues os dejamos con el podcast de kler con ricard guillem Bienvenido a las historias de startups de Yo soy Bernard farrero yy estoy con ricard guillem Qué tal Bien bien muy contento de estar aquí ricard es el fundador de kler que ya había estado aquí pichando su proyecto hace 3 años o 2 años y pico justo eh que en aquel momento tenía 16 años no y a nosotros nos chocó muchísimo no un chico tan espabilado tan emprendedor que empezaba un negocio que en aquel momento lo que nos pichabas era itvs yo voy a hacerle a la gente las itvs justo ahí por ahí por ahí empezamos O sea la idea es la gente pierde mucho tiempo con la itv pues la hacemos nosotros no Y yo vengo o sea yo nací con esa edad había nacido una sociedad donde todo a un clic de distancia o sea pedías un globo y pedías un cifa y pedías un libro por Amazon Entonces no me cabía en la cabeza que alguien pierda dos TR horas de su mañana pasando y bueno entonces esa ide haciendo la cola haciendo la cola es un dolor de cabeza o sea yo todavía he conocido mucha gente todavía Nadie me ha dicho Oye soy fanis pasar pasar lav o sea el sábado por la mañana me despierto con ganas y voy a pasar la itv no entonces e me parecía como inverosímil en una sociedad donde todo es a un clic de distancia y la itv la gente perdía 2s horas obviamente esto es el inicio muy muy inicio de toda la oportunidad que vemos de Pues de facilitar la vida del usuario y acabar haciendo todo lo que el usuario necesita a un solo clic de distancia no que esto es lo que realmente es cafler hoy o sea una plataforma de todo lo que el usuario necesita a un clic distancia servicios a domicilio Bueno o sea un espectro mucho más amplio más allá de Cuál es el Pitch de kler hoy bit cafler hoy es una plataforma marketplace donde el usuario del vehículo encuentra lo que necesita el usuario de un vehículo oa estamos hablando de propietarios de automóviles usuario y vehículo o sea no tiene porque ser propietario y no tiene porque ser un coche puede ser una moto un avión un avión no matrícula que tenga matrícula no sé dónde tiene la matrícula da bien pero Moto Moto coche de momento de momento moto coche o sea el usuario de de una moto o un coche Eh puede pedir cualquier servicio que necesita Y eso o sea nosotros empezamos como comentabas con la itv luego nos dimos cuenta de Oye podemos abrir a un marketplace de servicios más grande y a domicilio de lavado reparaciones cambi neumáticos lo que sea y después vemos que haciéndo la vida más fácil al consumidor en tiempo y también económicamente por un tema de economías de escala podíamos acabar integrando toda la cadena de valor y empezar a hacer con partners O sea no nosotros sino con partners seguros pagar el parking en la calle hasta eventualmente comprar y venderte el coche no que es una categoría en la que todavía no estamos pero quién sabe dónde vamos a ir no tanto para particulares como para empresas cl Pero esto está muy bien que vosotros lo queráis Pero hay mucha gente haciendo cada una de estas cosas Cuál es el el motivo por el cual un usuario un propietario de un coche va a bajarse vuestra app cuando hay 1000 opciones para hacer cada una de estas cosas que has dicho no o sea el tema es o sea dos cosas perspectiva quizá más el día de mañana no tanto hoy pero noces al fin y al cabo la la propuesta que estamos construyendo Es realmente tienes una puerta de entrada que para nosotros es nuestro Caballo de Troya nuestro W product es el el servicio de domicilio porque es algo que es el Pain Point es muy claro el Pitch es facilísimo es Oye no pierdas dos horas ha de tu tiempo viando el coche al taller y después tienes que pedir un taxi o un vehículo de cortesía o lo que sea o sea es un tema de facilidad que la gente entiende Muy bien Y a partir de ahí puedes construir el resto de la propuesta de valor no que es además puedes conseguir precios más bajos por un tema de nuestra economía de escala además tienes todos los tienes mucha más selección en un solo sitio además tienes mucha más transparencia y confianza porque el mundo de automación es algo opaco sobre todo en talleres de reparaciones y demás y nosotros tenemos muchísimos modelos de captación de datos inteligencia que no voy a decir artificial porque es certe los neumáticos puede predecir si tienes un rayón en el coche Entonces esta facilidad para el usuario no tiene que preocuparse sino que es un piloto automático no entonces o sea dice servicios a domicilio para el automóvil Ese fue la puerta de entrada a domicilio esa la puerta de entrada fue esa ahora Estamos en otra parte y cómo funciona la servicio a domicilio porque claro yo tengo el coche en un parking que tiene una llave no eh Y y yo estoy en la oficina no te puedo abrir Entonces que cómo llega el mecánico o quien sea que se lleva mi coche Cómo llega mi parking O sea hay un conductor profesional que a veces está empleado por nosotros a veces es de una empresa tercera o sea de un Partner eh operativo y lo que haces es que llega a tu casa y tú puedes dejar el coche eh o sea tú puedes dejar la llave del coche Pues a la persona que está vigilando la puerta del parking y dices Oye vendrá kler a buscarlo es un parking público abierto o privado o sea bueno tiene que haber alguien o lo puedes dejar en la recepción de la oficina o lo que sea de hecho un challenge es el contactless contactless Delivery no O keyless Delivery que esto en coches modernos es mucho más fácil porque nosotros tenemos interacciones y cada vez estamos estendo más integraciones con la marca o intermediarios que te permitan abrir el coche con el teléfono No pues por ejemplo trabajamos con compañías de renting que los coches nuevos ya no van con ya no van con llave van con con aplicación no pero sí O sea el conductor llega coge tus llaves se las das tú alguien de recepción es un parking privado les puedes de en recepción recepción aquí en el café de inck o sea el conductor tiene que ir a mi oficina sí [ __ ] las llaves ir luego a mi domicilio que está al otro Ah tú días Si no tienes el coche contigo Claro sí O sea muchas veces la gente O sea me imagino que pasa no O sea la no lo usual normalmente la O sea lo que sí que pedimos es en la dirección de recogida el usuario tiene que entregar las llaves o alguien tiene que entregar las llaves en la dirección de recogida del vehículo lo que no hacemos Es O sea no es mientras duermes o mientras estás trabajando todavía no Bueno si te llevas el coche a trabajar sí vale pero tienes que estar físicamente o sea aún es peor que en mi caso que es mi padre quien me pasa la itv tiene una copia de las llaves padr nos puede dar una una llave no pero pero sí de hecho o sea el negocio es complejo inicialmente en la parte operativa y nos hemos aprendido mucho en la operación y nos hemos dado cuenta que eventualmente no tiene tanto valor como donde estamos solucionando ahora que es más en la parte tecnológica no pero la complejidad inherente al modelo operativo también te construye cierta defens habilidad o sea defens ability O sea tú cuando cuando empiezas con este negocio yo me acuerdo que tú estabas muy convencido de la parte de las itvs eh era la puerta de entrada Sí sí era era el bit inicial o sea nosotros empezamos con itvs y es haciendo itvs que empezamos a emprender O sea a entender que hay un mercado mucho más amplio en servicios a domicilio también se suma a mi socio ño que vienea al mundo de automoción donde había visto o sea él había hecho su anterior compañía había escalado y vendido era de servicio para simplificarlo mucho no era un e-commerce de neumáticos con montaje a domicilio te mandaba la furgoneta y cambiaba los neumáticos domicilio y igo una las cosas que había aprendido superb que siempre hemos discutido es con una sola categoría de producto automoción es muy difícil ser exitoso porque tienes que entender tener varias palancas porque una te da recurrencia otro te da margen otro te da espacio para hacer partnerships con a micheline no le no le ha ido mal no no no Esto no es micheline eh micheline era la compaña pero digo que es una categoría Sí sí sí pero es fabricante o sea es W no pero digo o sea en su caso o sea y lo vio y no le fue mal tampoco eh pero e Cuál fue el negocio de tu socio neumáticos y neumáticos y neumáticos y y se vendió se vendió o sea A quién a un Industrial eh brasileño creo Por cuánto no O sea no ha sabe Vale entonces tú tú te conoces conoces a él yo conozco a iño a través de didac o sea yo con 16 años os voy a pichar a vosotros y después voy a pichar a didak vale eh Y más listo que nosotros claramente no voy a decir en público nada Creo que los dos sois muy listos eh pero o sea yo le cuento el negocio a didac y didac me dice poco mismo que lo que decís vosotros pero tú te afeitas y yo no no pero es que directamente no podías conducir un coche para llevar a you pero Oye cómo cómo vas a escalar esto no y yo Bueno no sé O sea necesito rodearme de de un equipo o sea eso sí que tenía claro que no tenía ni idea de por empezar ni muchas cosas no Y did me dice es que me hizo muchas gracias descripción que me hizo se me quedó me dice conozco un chaval Yo me imaginé a alguien no sé como yo otro otro chaval eh Me dijo que conduce dije pues no lo que ha montado es que va con una furgoneta y te cambia los neumáticos en tu casa o sea te coge el la furgoneta la parca te cambi los neumáticos y yo me imaginaba que era poco más que que alguien que hacía paños que le llamaba y te cambi los neumáticos y bueno no después levantó capital porque iñigo levantó capital en lo inicio de los 2 miles que tampoco era tan estaba tan de moda como ahora y escado el negocio un buen negocio o sea con presencia en España después Brasil creo que empezó est expi en Estados Unidos O sea un negocio muy grande no pero la descripción no es nada obvio de España Brasil eh para cambiar neumáticos F por el por el o sea por por o sea soci V Vale entonces pero bueno Bueno el el didac me lo describió super estilo didac no un chaval no sé qué ahí y entonces me conozco con iño y en el primer momento o sea hay un encaje No dda que al principio me presento un poco más como Oye que te dé su visión de del mercado y demás y las conversaciones iniciales empiezan a ser conversaciones de 4 horas de 5 horas de 8 horas y y vemos que o sea tenemos una visión idéntica de lo que queremos construir no Y juntos empezamos a darle esta evolución decir Oye es que la itv es solo el inicio de aquí podemos construir un marketplace de servicios mucho más amplio y de aquí además podemos escalar lo que estamos construyendo ahora que eso Por cierto lo Dicen todos los emprendedores o sea todos dicen bueno Empiezo con esto pero luego voy a hacer una super app y voy a acabar haciendo la Amazon de no sé qué O sea nosotros que todo que cuando Oy es esto todo el día piensas si tú y cuántos más que sí sí Entonces se acaba reduciendo un tema de de los resultados no de lo que reflejan de ejecución de ejecución y de de lo que reflejan tus números o sea si tú el 100% de nuestros reven hoy vinieses en de y es a domicilio en Barcelona pues te puedo decir que vamos a ser Amazon por 10 pero no no da no en cambio nuestros números hoy no reflejan esto O sea nuestros números hoy ya reflejan una variedad de revenue streams en varios países con una var la rareza en vuestro caso y es lo que vamos a intentar aprender hoy es que habéis conseguido ejecutar O al menos eh empezar a ejecutar de forma relevante en este en este Play no en este justo en este plan ambicioso de de conquista de una categoría el justo o sea el 30% de nuestros usuarios hoy ya son lo que Nosotros llamamos Cross platform users Es un término apropiado de Uber que que básicamente hace referencia a cuántos usuarios te consumen en más de una categoría o sea una categoría sería servicios a domicilio otra categoría sería seguros otra sería renting nosotros ya O sea ya crecido mucho se ha pasado desde cero a esto en desde enero de este año que es cuando empezamos a hazar más categorías y creemos que podemos llegar a que el 80% de nuestros consumidores sean estos Cross platform users No eventualmente sigamos con la historia tú conoces a iñigo empezáis a hablar 4 horas cada vez y más y más claro cada vez más y y para m a mí o sea y el motivo por el cual me lo presenta didac también es porque didac me dice oye muy bien pero quién te va a ayudar a ejecutar todo esto no y y a escalarlo y porque fin y al cabo soo con 16 años Tengo una visión muy limitada de o sea tiene una idea muy clara y hace 3 años Eso sí ha dos años y medio Sí y con 16 años o sea tú tienes 19 de ahora pero vale tenía efectivamente tenía una visión muy muy limitada de lo que era un negocio No y y hablando con iñigo nos damos cuenta de uno tenemos una visión muy similar de lo que queremos construir yo porque no entiendo la industria de automoción puede funcionar así O sea se me hace incomprensible y digo porque la ha vivido toda la vida también dice Es que esto no no funciona así O sea hay un futuro distinto para el mundo de la automoción y además la automoción está cambiando o sea pero a un paso totalmente acelerado con muchísimas tendencias desde hoy sale el cybertruck hoy sale el cybertrack te has comprado uno no pero yo tampoco porque aún no tengo carnet pero hay la posibilidad pero pero esto este tipo de cosas no O sea la modelos como tesla me voy directamente distribuir al cliente final by paseo a la distribución al concesionario vehículo eléctrico tiene muchísima menos recurrencia que el que el motor de combustión O sea hay las tendencias de propiedad que están decayendo O sea hay un cambio brutal y digo yo vemos un poco la posibilidad de crear esta plataforma que acabe creando liderando esta nueva categoría O sea no somos gente excesivamente inteligente O sea hay un marketplace hoy el mundo automoción ya tiene su marketplace es un marketplace offline como el de cualquier categoría el de cualquier mercado muy disfuncional con mucha fricción en muchos procesos y lo que nosotros decimos es vamos a crear la plataforma base que coja este marketplace le quite las disfuncionalidades y construya un marketplace online primero por qué es disfuncional Y qué Y qué incluye este marketplace porque estás incluyendo seguros servicios financieros yo digo todo o sea todo el Market gené ya pero es que esto la gente igual no lo no lo ve como marketplace tú lo ves como marketplace yo veo como un Mercado o sea un mercado pero pero el factor en común de Este mercado es todo lo que tenga que ver con un coche con un vehículo vehículo vehículo pero sí sí sí sí entonces claro vemos una oportunidad muy grande en esto los dos tenemos una visión muy parecida yo empieza a dar pistas muy buenas porque lo había visto también de Oye aquí no solo Pues que podamos nuestro modelo de negocio inicial marketplace de comisión al proveedor más el markup por el servicio de domicilio y ño también dice ostras y los datos que se pueden vender Yo hoy el 10% de nuestra facturación viene de venda de datos que es un modelo que o sea te va directo a evida no tienes ningún coste asociado entonces o sea y con la experiencia de iñigo en la industria empezamos a evolucionar mucho el modelo empezamos a Y iñigo si ha montado un negocio O sea que cuesta entender eso eh ño ya ha montado un negocio es empresario lo ha vendido tiene pasta No y se asocia con un chaval de 16 años que he tenido la idea de no sé qué O sea no es obvio aparte que ñico tiene 50 y pico años sí 50 50 En aquel momento 51 51 no Y tú 16 no en ese momento tenía 49 para ser vale vale Pero tú 16 dos años di entonces Os sentáis empezáis a hablar Bueno lo que dice de media tenemos 32 o así no dos founders de 32 años de media pero tú Qué le qué le ofreces a él o sea yo cuando conozco a iñigo O sea que hago el Full cc de la historia y entamos ahí no O sea nosotros empezamos a vem vemos que tenemos una visión muy parecida de lo que queremos Construir la la la compartimos y vemos que los dos tenemos una unos valores muy parecidos en términos principalmente de ambición y en términos principalmente también de de work ethic o sea y currantes somos bu una manera de definirlo o sea cada vez queo yo que lamos a las 5 de la mañana si no fue mismo para para decir cada vez que quedamos a las 5 de la mañana en un aeropuerto y o sea porque para mí era otro miedo no que muchas veces y hemos contratado a gente senior también que la gente senior a veces va con una marcha ya reducida no porque está en un momento de etapa vital distinta y él no con 50 años habiendo vendido la empresa habiendo vcho o sea estuvo como directivo senior en Michelin en varias posiciones a nivel global o sea hizo una carrera en corporate exitosa hizo una carrera de emprendimiento exitosa levantó capital vendió y tal Y tenía energía para tenía ot cosa energía para cada día que decimos genial nos hemos mañana 4:45 en el en el aeropuerto Por qué las 445 no no para ejemplo me refiero era un hábito que tenía no no no no no es hábito no es hit lo que no es nada obvio tampoco es que un chaval de 16 años se meta en vez de estar en el en el tiktok ahí todo el día enganchado tal se meta a levantarse a las 4:45 para para para para montar un lío así de con una persona de 50 y pico años de pasar itvs No sabría decirte no a ver tus compañeros No es lo que hacen no no la mayoría no no no de tu no no realmente no no y de hecho o sea para mí o sea es como una preocupación personal de cuando Y de dónde te viene esto O sea toda mi vida he sido un friky de cómo las tecnología podía causar un impacto positivo en la vida de la gente O sea siempre me ha obsesionado desde que muy pequeño lo he visto en casa también o sea el work ethic que dices lo he visto en casa tanto el work ethic lo he visto en casa como mi padre con mi madre Qué hacen tus padres o sea mi padre también se ha aprendido algún negocio vas que el último fue en biotecnología e que es mucho más lento y requiere muchísima más paciencia no que porque biotech tiene un play muchísimo más largo pero per yo he visto en casa en un punto el emprendimiento Eh entonces o sea en casa he vivido esto de cerca entonces toda mi vida es que me me ha obsesionado el esto la tecnolog ponemos unos ejemplos porque para no hablar en abstracto no pero luego la escuela me ayuda muchísimo pero yo me metía en competiciones de emprendimiento cuando tenía 10 11 12 años con 12 años hay competiciones con 10 años de emprendimiento cre mínimo mínimo mínimo son 10 menos no y me acuerdo que empecé esto justo entre sexto de primaria primero de la eso por ahí empezaba y eran competiciones de emprendimiento donde básicamente lo que era un formato de e o sea nos daban un reto por ejemplo pero retos de esto sea emprendimiento muy lejano eh e soledad para los astronautas Y qué haces con esto no problemas mentales De los astronautas básicamente hicimos una pulsera que tenía una cámara que detectaba con una appi que hicimos un scraping y nos sigo una carta de se and the seis de que hace una un live live lap de un colegio haciendo No sé cuántas peticiones a nuestra Api sin pagar yendo queos detectamos la emoción del astronauta y en función de esto tenemos un protocolo psicológico de cómo le le damos terapia a tiempo real cosas así obviamente nunca llegamos a hacer nada con la NASA pero construyendo esto y tú y quién un grupo de otra gente de mi edad del colegio otro había otros como yo que hicimos esto y nos dimos cuenta para astronautas no pero por ejemplo para gente con autismo que a veces tiene un bloqueo emocional el ser capaz de detectar emociones de manera reactiva y generar terapias o un poco educar al entorno lo que hicimos evolucionamos la pulsera a un juguete hicimos una piloto con San Juan de deu que luego esto lo desistimos es que teníamos 12 11 años y un profesor excesivamente loco que nos acompañar este proceso eso te voy a decir tenéis algún profesor loco que te haya influido Sí sí s Yo tengo un profesor se llamais si algún día lo vea pues pero sí sí yo tengo o sea para mí hay figuras que me han influido mucho en este desarrollo dec yis es profesor de tecnología y mates en el colegio que estudié que es un colegio de barrio en en las cors qué Colegio en San Ramón noat per yis influyó me influyó mucho en esto O sea esta gente que me llevaba estas competiciones y y que Tec incitaban Este Gen más de Oye yo no puedo estar en una clase escuchando la tabla periódica porque es que me voy a me va a petar la cabeza y estar creando y construyendo cosas e y tú tienes hermanos Yo tengo dos hermanos sí son emprendedores no no no pero uno es mayor otro es menor eh Tú eres el del medio Soy el del medio y tú cuando llegabas a casa tus padres estaban trabajando o casi siempre sí O sea normalmente o sea tenido o se Ah dice de donde te viene la work ethic Yo creo que el work ethic viene de esto y también de o sea el Drive inherente a cuando estás construyendo algo super grande es que no es que el work viene implícito no yo creo no lo sé yo creo que sí yo creo cuando no todo el mundo lo lleva eh o sea hay un factor de suerte o sea yo he tenido muchísima suerte o sea la familia en la que he nacido el entorno en el que me he criado Encontrarme a gente como yis por la vida didac iñigo o sea toda la gente que vino encontrando Al fin y al cabo a veces es estar en el lugar correcto o sea llego a conocer a iñigo 5 años antes cuando estaba montando pneumáticos y no hubiese sido viable o lleg a conocer a dda que en otro momento más tarde no meente ñ llego a nacer en otra familia o sea al fin y acabo yo creo que hay muchos componentes de suerte que ayudan a que después esto son clave estos componentes pero hoy el work eic volvemos al estar curando receptivo a todo esto Esto sí pero bueno o sea un poco donde viv o sea yo toda mi vida he sido muy FR de esto y este tipo de proyectos he hecho muchísimos y en varias fundaciones y demás entonces toda la vida me ha apasionado muchísimo el emprendimiento y el friquismo y con 9 años monté un blog de economía para niños o sea siempre sido un FR programas no O sea puedo programar algo muy muy básico un html y entiendo las dinámicas de código pero no soy un friky técnico No no es un friky de negocio de modelos de negocio montar negocios Sí cómo soluciones tecnológicas solucionan problemas y de ganar dinero más de solucionar problemas que ganar dinero no va junto es una consecuencia yo creo sí O sea tú has G has ganado dinero antes de kler no no Por eso digo que soy más O sea a mí me apasionaba infinitamente más estar construyendo algo así estuvimos conectamos unos pozos en África entre unas aldeas entre uganda y el Congo para ar la disjuntiva de los niños entre ir a buscar agua e ir a ir al colegio este tipo de proyectos a mí me me gustaban 10,000 veces más que cuando que esto sí que o sea conocido a mucha gente decir Oye tengo 15 años invierto en bolsa o cripto y tal yo no no he tenido este perfil o sea el mundo financiero me ha gustado pero no he sido un un Freaky de esos sino sido un friky más de de de soluciones tecnológicas no es lo que me ha apasionado siempre eso comparto contigo lo que pasa es que te das cuenta que si no ganas dinero eh está condenado a ser una un endevor eh efímero totalmente está condenado a acabarse no lo que le da sostenibilidad Precisamente es conseguir generar una dinámica de que gane dinero totalmente o sea yo eso sí que lo veo 100% eh o sea todos tienen una tendencia natural a acabar pensando un modelo de monetización porque es la única manera de acabar involucrando a gente con sino ganar dinero o sea ganar o sea margens 100% 100% esto 100% pero me prefiero no soy un Friki financiero tampoco no la pregunta viene ahí entonces Pero bueno toda mi vida me me ha obsesionado esto después vengo una familia de varias generaciones de emprendedores en mundo automoción o sea Mi abuelo mi tío hay gente que ha empezado negocio sin automoción por eso también lo dado itv no no no es que un día me levante y en carente de coche diga voy a solucionar [ __ ] itvs no no O sea hay un punto cl es que tú no habías pasado nunca la itv nunca nunca O sea tú no has pasado el pain de hacer la cola y tal no no no pero yo o sea parte del negocio familiar lo había vivido este Pain decir un concesionario y le viene un montón de gente y le dice Puedes pasarme la itv O sea el Pain Point está avaliado de primera mano o sea con con el entorno Familiar no pero pero bueno y de ahí de ahí viene un poco Viene un poco caf o sea esta obsesión y friquismo y todao mi vida en en en intentar solucionar problemas con tecnología el background familiar del negocio familiar y luego este work hac complementario entonces para mí ha sido fácil No pero sí que que una de las cosas que me preocupan es hay una generación que no es así yo cre y tú cómo llegas a Nick eh En aquel momento que vienes a pichar cómo cómo llegas no tú utilizas muchas palabras que son gerga startup no hablas Play Pain Point no seguro que si seguimos hablando intento doarme utilizarás un montón de palabras que luego nos escucha en YouTube y Dicen esta gente habla muy raro no pero eso es dónde se ha aprendido el mundo o La jerga o los conceptos del del mundo de la startup no y el concepto ir a buscar pasta H es que no O sea cómo llegas a inck a inck llego o sea hay una parte que o sea mi padre sí que durante un proceso estuvo o sea en un formato startup startup biotecnológica o sea lo vi en casa y yo lo pedía o sea mi padre negociaba un term sheet y era en plan Oye Quiero escuchar Esto entonces cláusulas de Drag along tag along y lo que es un down round un flat round y todo esto es que yo lo pedía proactivamente a mi padre de porf Dame un máster o sea porque a mí me parece interesante todo este proceso no y por una parte de esto y ind puntualmente llegó porque yo cre estabais empezando en ese momento no O ya llevabais tiempo ahora no me acuerdo se lleva un hevo de tiempo lev 12 años eso los podcast 5 años pero bueno o sea un empleado mío dice Oy una Cos no sé que empezar Prim primero segundo mes de la compañía hay un O sea hay un primer detector de producto of prod creo que después te entrevistó Dani Y me dice se llama dice deberías venir aquí y vamos a pitar y un día salimos aquí porque los jueves que hacíais esta sesión de micro abierto y digo pues vamos a pichear y y fuimos y pichamos y desde entonces sigue el podcast sea religiosamente mejor podcast de emprendimi que hay el mundo la falca la falca Eh vale Vale entonces te juntas con iñigo claro o sea entonces vamos a cafler vamos a cómo empieza cafler me junto con iñigo y lo que decía al principio O sea no como no me junto con iñigo o sea como c founders o sea principio las conversaciones con ño era más como advisor est en el consejo de hecho inicialmente la relación la planteamos como está en el consejo o sea no es que de la primera call al día siguiente empezamos y él coge toda su familia y dice me pongo con El chaval de 16 años porque qué tiene que ver la familia no yingo esta en Madrid cuando yo le conozco yingo se muda con toda su familia convence a toda su familia por eso pero no hoy o sea eso lo hace después acabo de un tiempo de validar el modelo no entonces un poco lo que vemos es al principio nada más como Oye advisor o consejero o lo que sea empezamos a trabajar yo creo que es la dinámica de estar juntos que cada vez reafirmamos más y más y más la oportunidad vemos que podemos trabajar juntos y para mí es eso tenemos la misma visión tenemos unos valores en work ethic y sobre todo en ambición muy similar O sea yo la mayoría de gente que me encontraba en mi entorno le contaba mi mi mi Mi idea o mi visión lo que sea y era como valard pero cálmate y haz solo un producto en una ciudad no hagas más Íñigo es de los pocos que los que hablaba que me decía no no efectivamente o sea tenemos que hacer más O sea tenemos una visón muy parecida Y eso para mí era fundamental Entonces era unos valores similares una visión idéntica y creo que éramos un binomio super complementario o sea lo más complementario que te puedes imaginar No otro podcast podéis traer a iñigo Y veréis a lo que me refiero o sea iñigo es un auténtico genio de lo que es la ejecución yo no tengo ni idea de lo que es la ejecución porque nunca lo he vivido y hay cosas que sí que te requieren experiencia no y te requieren o sea las operaciones las ventas el Cómo coordinar a un equipo esto a veces te requiere haber visto el proceso no entonces hay un proceso donde vamos tú er más creativo yo creo que sí sí o sea es una persona muy ejecutiva tú eres más creativo comunicador igual vendedor Sí sí sí vende muy bien también pero o sea el el sí o sea el tipo del Binomio es este o sea es el racional irracional y en qué momento decís lo y vamos a hacerlo juntos llega un momento donde la conversación se acaba llevando un poco ahí y creo que la conversación es como es que fue todo supernatural de estaba constituida la sociedad sí sea constituida la sociedad habíamos levantado Ya algo de capital O sea la primera ronda habíamos levantado 400000 [ __ ] no está mal eh No está mal no es obvio o sea nosotros tenos quién mete los 400000 didac Eh encomenda vale René de Jong jes Alonso varios Angels eh Angels y un par de fondos luego Esa esa ronda la hicimos en dos tramos 400 y luego se acabi extendiendo 400 más fue nuestro primera ronda de 800 y después entra Bank saad con b startup Eh bueno Están varios fondos y Angels más No pero cuándo entra iñigo en medio de este proceso de la ronda porque con la ronda vamos estando con convertibles pues ya tenemos 400 levantados y iñigo se suma en eh o sea a dos meses llevamos dos meses empezados y se suma a dos meses de salir al mercado a un mes de salir al mercado o sea a punto de seguir al mercado Pero y a nivel de de acciones qué captable tenéis entreo y tú al principio teníamos un captable o sea o sea desigual yo tenía algo más tú eres el 100% antes de primer día no De hecho hay un aprendizaje aquí para para futuros emprend doble clic vamos a hacer doble clic a este aprendizaje Cuál era el captable el primer día era un destrozo muy grande una cosa que pasa habitualmente cuando empiezan los emprendedor y creo que vale mucho la pena hablar de esto es que el equity no vale nada Se va se va regalando el equity pasa una persona por la calle Mira esta persona me cae bien se ve simpo cae bien seguro que va a contribuir toma un 10% esto es un aprendizaje muy grande pero es que lo hace todo el mundo este terror pero muy y luego hay cuando cuando esto empieza a crecer te lo empieza a tomar en serio Y ves que esto va a serer los 20 años siguientes de tu vida dices qué hago yo con toda esta gente aquí hay un aprendizaje muy grande ahí cuéntanos o sea cuéntanos y te lo veo en la cara de que ahí hay Qué pasó o sea cómoo cómo se constituye yo he cometo muchos errores en esto literalmente lo que has dicho yo lo he hecho no con un 10% pero sí con porcentajes así de decir bueno porque yo era un niño y no O sea no no fui consciente del impacto de muchas cosas que se iban a hacer y y realmente Pues te digo que es super habitual eh este error de primera mano seguro o sea yo lo heido y me lo he comido y y te han ido mucho mucho equity y es muy difícil entender Quién va a ser clave a largo plazo para el negocio porque hay gente que sí eh o sea hay gente que y después que o sea en retrospectiva todo es muchísimo más fácil no y luego tú qu has dado un 1% a alguien para poner su foto en un deck y nunca sabes Realmente si esa foto y es l en de advisors justo nunca sabes Entonces porque Quiz todo lo pasado todo es mucho más fácil No pero en ese momento Quizás sí que tiene mucho valor no Y entonces para mí o sea dice luego did cle no did C le daría otra vez todo mi equity o sea gente como didac tenemos a gente en el Bo por ejemplo tenemos a Jacki AB bitb de katai innovation es un fondo gente como Jacki como didac muchos otros advisors que o sea que ahora me dejaré no pero otros 5000 que inversores Pero qué Qué pasa cuando constituyes qué va pasando con el captable o sea se atomiza mucho nosotros cogemos a mucho Angel tienes un cap fragmentado yo de posición de salida salgo Super diluido o sea Pero por qué Porque doy mucho equity y nos sobril mucho pero qué signif das equity a advisor a a bonifico sin pasta sin que metan pasta unos sin otros bonificado o sea bajando el premon Y entonces o sea cuál es la primera valoración te gustan estas preguntas Me encantan y eso es otro problema que nosotros diseñamos una ronda inicialmente de 400.000 y la levantamos a 2 millones per mononi e y luego nos damos cuenta de que queríamos más y levantamos 800 a 2 millones de premi porque el premon no lo tocamos claro o sea aquí entonces no soil mucha la valoración no es no es baja depende de Como lo veas no el primer día el primer día un powerp 16 años y no montado un negocio antes 2 millones de euros del powerp el problema es levantar tanta pasta ya ya ya ya ya sí O sea nos olvidemos mucho desde la primera ronda porque cogemos más capital de lo que lo que la valoración aguantaba no cambiamos la valoración O sea tú te diles un 40% la primera ronda y si no más Eh sí sí yo yo yo para todo super diluido cuando entra iñigo yo le vendo de mis acciones eh le do mis acciones y que tú tenéis un 50 y pico Sí en ese momento por ahí o sea ahora sí sí sí O sea seguimos teniendo mayoría de la compañía Juntos por que han habido stock options por medio e Cómo cómo consigues reestructurar este captable recuperar un poco las acciones Bueno yo creo que ese es un proceso está yendo al al alcore del asunto jod me he dado cuenta pero es que es importante es que si no contamos estas cosas la gente va a seguir haciendo est déjame una reflexión antes como genérica yo creo que es cuando uno emprende aquí este tipo de errores son los que comete 5000 y una veces o sea corporate governance hiding o sea y lo bueno de kler bueno malo de kler es que o sea tiene un Legacy de decisiones Así que yo a veces pienso O sea si volviese montar un negocio o sea tantas cosas serían distintas no y y en esto de entr no tendrías ni un advisor ni ni uno o un filtro mucho más alto para advisors no yo creo que no tendrías ni un advisor noo buen quieres ser políticamente correcto o sea down the road te das cuenta de que el advisor si además invierte tiene mucho más y los advisors amente no les importa invertir a partir de cierto nivel O sea no Claro que no Entonces hay muchas cosas quea distintas muchas y y para mí la estructuración del ownership es una de las cosas quea distintas igual levantarías menos pasta al principio o más valoración es que es mucho más fácil ahora no porque pero bueno sí O sea levantaría o más valoración y menos advisors y nosotros tuvimos que restructurar el cap Table ejecutando dando buenos resultados y poniéndonos a todos los shareholders o se a todos los accionistas a nuestro favor para que cuando se hacían stock options la gente apra stock options y luego Tuvimos una buena oportunidad Y si mucha gente sea hubieron secundarios mucha gente salió entonces sea que es el fondo que nos lideró el Seat pudo entrar con blended o sea con una valoración luego se poner los sus títulos no con los tecnicismos valoración media una valoración media más baja entre primaria y segund primer secundario más baja porque sacó mucha gente que había entrado con free equ equity entonces cada Euro de más que le das es un euro que gana no entonces eh Hay una reestructuración de de cap Table Pero esto también pone a prueba tu capacidad de gestión del conflicto eh porque esto es un conflicto no Sí hemos tenido muchos conflictos de estos realmente o sea cas es una historia de de de esta decir mucho decisiones malas que tienes que rezar en O sea que cambiar en un periodo muy corto de tiempo o sea en 2 años y medio de compañía hemos pasado por 50,000 todavía no hay nada todavía no hay nada Pero en cambio pues si hay unas valoraciones no hay unos unos costes también Fiscales no de de hacer operaciones que no tienen sentido comparar con en la realidad del negocio de hoy Claro claro y nosotros también porque cogemos en el pic de un ciclo alcista claro que que es 2020 cuando 2021 no est es el s se haya O sea la ronda cerramos en verano del 21 s te sea el term sheet viene a finales del 21 eh Y que es justo antes o sea creo La Ronda entro en 22 al principios del 22 que es justo cuando empieza a cambiar de ciclo no e Entonces es a todo esto allá de le cierta irracionalidad al modelo de negocio eh en términos de números y en términos de muchas cosas o sea de valoraciones versus revenue todo esto que venía de un ciclo alcista y luego tienes que gestionarlo en un ciclo no tan alcista entonces ahí bueno no sé hay mucho mucho volviendo a iñigo cuando entra iñigo cómo entra en el captable se le venden acciones al nominal creo pero quiero decir eh Qué porcentaje tiene con comparada contigo o sea al principio menos al principio tenemos una ratio de creo que era 3 a un y después cuando vemos que llega un punto donde vemos que aportamos el mismo valor O sea que estamos en una posición de realmente de equal c founders y ahí igualamos el equity Ah sí Ahora mismo tenemos una r igual de equity ostra Sí sí que esto también es no es fácil tener un un un socio a partes iguales es un matrimonio eh yo mi relación con eligo la veo como un matrimonio está un poco raro pero sí O sea en el sentido de Porque al fin y al cabo que es un o sea buen No sé no estoy casado no el s tendrías que preguntárselo a ño pero para mí donde voy con esto es o sea iñigo y yo tenemos un commitment brutal en la visión que queremos construir los dos tenemos la misma visión la misma ambición y los dos entendemos esta complementaridad del Binomio que generamos juntos esta parte más Pues de ser capaz de construir una visión y y contar la visión para traer tanto talento como inversores que es mi rol y después el rol para mí difícil que es ejecutar Esa visión porque contarla es superfácil entonces o fá yo hago el fácil yo voy y cuento esto a unos visis y a unos inversores y a un equipo y a un podcast y un podcast Ya ves luego hay alguien que lo hace y luego alguien que lo hace amig y el equipo no las distintas personas del leadership que lo que lo Ejecutan Eh entonces yo creo que o sea tenemos un commitment muy fuerte y somos un binomio muy bueno porque realmente somos capaces de construir un balance bueno entre entre nosotros vamos tuneando un poco esto de cómo encajamos nuestras cualidades en calidades en en los roles correctos y de ahí como construimos la compañía que queremos Pero para mí es un un matrimonio en el sentido de no es fácil ninguna relación de cof founders no es fácil más todavía cuando V a o sea ha movido aquí una parte relevante de de su familia Bueno o sea su familia la ha movido aquí y eso que dices tú hay una diferencia de edad grande y o sea son etapas vitales distintas También estamos los dos muy locos pero son etapas vitales distintas entonces requiere un trabajo fuerte de cómo construyes una relación no yñigo yo sino todos los c founders yo creo no eh pero tienes que trabajar y tienes que invertir Y nutrir esa relación y para mí hay un para mí este factor es un factor eh clave yo no sé si En aquel momento cuando tú nos pichaste yo tome conciencia de este de este hecho igual todavía no había pasado pero el ser capaz de convencer a un cofounder que cambie su vida además un cofounder que tiene varias alternativas vitales y que se venga a trabajar a tu lado esto esto no tiene precio esto es mucho más difícil que convencer a un inversor desde luego mucho más no yo o sea creo que sí O sea yo con ya te digo o sea con con ino y por extensión también yo creo que a toda la gente que está ID sumando senior a la compañía eh Porque para mí o sea niño es distinto pero me refiero todo el equipo pero empleado es clave pero para mí es la clave es esto O sea yo tenía una visión muy clara de lo que quería construir o y cada vez se hizo más clara de de la escala que quería que tuviese eso y lo que era evidente es que yo no tenía los conocimientos para hacerlo y de hecho todas las decisiones muchas decisiones malas que se han tomado son porque las he tomado yo y no he dejado que alguien señ con experiencia las tomase bajo una guía muy clara de cómo se tenían que tomar o o hacia para qué o con qué fin pero las ejecuciones las decisiones ejecutivas tienes que tomar tienes que tomar la gente que tenga la experiencia HM e Entonces cómo evoluciona seguimos con la historia corporativa luego iremos más al negocio eh o sea levantas 800,000 primero luego entonces o sea conozco a le digo vale vamos a juntarnos nos ponemos juntos como c founders estoy El equity Bueno vamos a irando ownership eventualmente con el tiempo levantamos esta primera ronda y salimos al mercado y ya en el momento de salir al mercado con itvs estamos solo un mes o sea de itvs al resto pasa muy poco tiempo eh desde el principio o sea y salimos con itv y no nos esperamos porque o sea en términos cultura nuestro primer valor es ambition no we Go B or Go home y el segundo es Speed entonces dijimos no esperamos O sea si tenemos producto listo lo lanzamos y después sacamos los otros no e Pero pero bueno o sea lanzamos en justo ahora ahora dos años que lanzamos e o sea para finales del 21 y lanzamos primero en Barcelona rápidamente abrimos Madrid y Poco después abrimos París o sea Pasa poco tiempo entre estas tres cosas no e empezamos a crecer muy rápido también o sea es una historia donde Nosotros hemos crecido de o sea de cero a aproximadamente unos 100 millones de gmv en 24 meses 26 meses e y ese crecimiento no es nada fácil exar internamente porque no solo es escalas tu Core de negocio sino que además vas expandiendo ese Core a más cosas más geografías más productos y Y eso hace pues que vayas tomando o sea eh renuncias a a a eficiencia por velocidad no y hasta un punto que dejas de hacerlo porque el ciclo ya no te permite hacer eso y además tienes que ahora ir a rentabilidad estamos rozando el evita positivo nosotros ahora pero por este cambio Cuáles son los revenu en 2020 que es cuando empezáis no sí Cuál es el revenido no 21 Empezamos empezáis el 21 sí empezamos hace dos años exactos a facturar año 2021 Cuál es el reven o sea net facturamos unos 40 y 5000 4 3 meses de operación eh 3 meses de operación muy poco es que estarían en sea 1 millón máximo 2022 piensa que nosotros el gm a veces no siempre lo transaccion Entonces el gm es un estimado que tiene un más menos 5% de error Eh vale Pero bueno una escala sí 2022 facturamos O sea que hacemos un por 10 más o menos O sea 4500000 poco más sí medio millón medio millón aox y este año vamos a acabar con unos 7 millones de arr o seuring por el camino pasado a r r pasado recurring hay una parte que toma recurrencia sí sí sí sí sí O sea no 100% no 100% recording pero hay una parte que empieza aquí hay un truco de magia esto no pasa en la naturaleza pasar de 500.000 eur a 7 millones no no no no no hay un truco de magia Cuál es eh nosotros o sea pasamos en este proceso adquirimos una compañía vale Y esta adquisición nos nos hace un Boost significativo en en nuestros revenues y como entidad combinada seguimos creciendo hacia esos 7 millones de arr que estamos a punto de llegar más o menos y que se traducen cca esos 100 millones de gnb en el año 2022 esto es esteo medio millón de Qué es cuál es el mix de productos de la mayoría en serv esa es la otra cosa o sea no solo es que crezcamos sino que crecemos hacia la visión que tenemos nosotros Porque la mayoría de eso es en la categoría o de mantenimiento o de itvs en un modelo los 500000 eur son itvs y mantenimiento b2c b2b ya lavado Sí b2c b2b y la mayoría en España versus 2023 que es tiene un revenu mix mucho más repartido geogr o sea tiene una distribución de facturación mucho más repartida geográficamente O sea ahora nosotros estamos operando con presencia fuerte en tres países España Francia Reino Unido y con dos mercados mu incipientes que son Italia y Alemania pero déjame ir al 2022 o sea estamos hablando medio millón de euros con mecánico itv y autolavado o sea lavados s algo de lavados y lavados lavados también es lo mismo recoges el coche y lo lavas Sí luego hay mucho mucho como topping o sea como el Cross de me pasas it y me lavas el coche o me reparas el coche y me lo lavas Pero esto era relevante o se Cross platform no era muy bajo era muy bajo bajo B O sea normalmente era un solo producto te contaban un H este año que es cuando en 2022 cuánto levantas o sea los 5 millones de se de la ronda Cómo haces esta Ronda de 5 millones de euros con un negocio pequeño tan pequeño igual no es tan pequeño porque claro vienes de 45000 o sea venimos de vienes de un por 10 estamos creciendo en ese momento es que un 80% cada mes con márgenes en con las ciudades cuando iba madurando Iban cogiendo buenos márgenes Qué ciudades o se es Barcelona en ese momento estamos en Barcelona Madrid Barcelona Madrid París e Barcelona Madrid y y París y Valencia y Valencia y París ahí por playbook internacional o sea queríamos validar que el modelo podía funcionar en más de una ciudad y vendía en París Sí pues si me has dicho que era todao España poco he dicho vendíamos poco comparación hoy pero vendíamos alguna itu decíais o sea Ponle que teníamos en un Run rate o sea en un monthly revenue de no llegaba a los 10.000 pero pero facturamos b2c o b2b b2b Paris b2b muy poco b2c o sea 95 b2b es que b2c est nada no O sea o es nada un modelo vamos saltando de tema en tema eh pero sea hay hay una cosa nuestro modelo y eso es me parece una particularidad muy interesante y es nosotros tenemos un un modelo que o sea es un modelo de economía de escala realmente como cualquier marketplace no y yo creo muchos marketplace uno de los retos que tienen consumer es que tienes que invertir muchísimo hasta que consigues escala no porque cuando tienes escala todo o sea yo creo que casi cualquier negocio con la escala suficiente puede llegar a ser rentable generalizando eh o sea de todos pero mucho es un tema de escala y entonces tienes es una carrera de doble subvención porque estás subvencionando llegar a la escala y estás subvencionando la adquisición del cliente y por eso Muchos marketplace son muy caros de construir en consumer hay una particularidad bastante única en nuestro modelo que es como noos tenemos un modelo b2 b2c mucha de esa escala la construyes en un modelo b2b o sea con una con un go to Market que se basa en llegar a acuerdos que son los que tenemos Nosotros con marcas como Volkswagen Renault eh alquiladoras Como Ok mobility s herz tesla Entonces los concesionarios entonces tú construyes la escala con un modelo b2b que nos tiene un c payback de 7 semanas porque tú le dices a uno de esos marcas que que ofrezca el servicio de itv a sus clientes que ya se lo gestiona tú ya le operativ lavado ir a buscar el coche a casa o sea varias cosas eh o sea ellos no les interesa particularmente este negocio Pero le dan un valor añadido suficiente lo necesitan por un tema de loyalty ofrecer una experiencia Premium pero tener una no van a buscar margen ahí no Y tiene más que tener una estructura fija de para hacer esto es un dor de cabeza claro Entonces le quitáis este problema a la marca y así es como abres París exacto y lo bueno es que entonces por qué hablo de que es un o sea es un poco engañoso es porque no engañoso sino una particularidad buena de nuestro modelo es que como es un modelo donde puedes construir escala con un b2b que no es lo típico pero luego o sea en términos de marketplace liquidity no que es o sea como podemos esir o sea las economías de escala que son relevantes para este marketplace que es tu capacidad de comisionar tus proveedores la eficiencia de los condu es esta escala la puedes conseguir con un b2b que es muy eficiente en capital y de ahí ya tienes un modelo rentable que no te estamos rozando el B positivo Y desde ese modelo rentable y lo es mucho más fácil irse al consumidor eventualmente down the road Este es un tema interesante lo dejo para luego Vale entonces volvamos a la La Ronda de sea e Cómo Convences a Bea o sea para mí el Pitch que les damos es el Pitch que tenemos hoy y es O sea yo creo para mí tenías que preguntarles ellos no Cuál fue su tesis de de inversión interna no pero realmente y me acuerdo que tuvimos esta sesión ahí en Madrid antes de invertir nosotros les dijimos queremos crear una categoría nueva eso les gusta mucho los bisis Sí pero más es la realidad o sea habes estudiado yo hab est pero era realidad o sea nosotros lo veíamos así O sea nosotros queremos crear una categoría nueva que dis rumba lo que es la la y democratice también lo utilizaste la palabra democratizar que me la dejé V pero para la próxima Es verdad Esta es buena eh eh No no pero que que realmente coge una o sea un play de de integración vertical de de de el segundo mayor gasto de cista familiar que no estás hablando de de un mercado Nicho estás hablando de que o sea cuando una familia Recibe un sueldo su coste más grande es la casa y sus dos costes o sea sus segundos costes empatados son groceries es decir lo que consumen comida y demás y el coche coche incluyendo la amortización del coche el seguro de mantenimiento Entonces estás hablando de un porcentaje que en España es el 12 Por de la cesta familiar Cuánto es la cesta familiar en España o sea unos 45.000 teníamos que comprobarlo no estoy seguro pero es que estás hablando de entornos de esto de 5000 y aarte del coche Cuánto es 5000 5000 6000 eur pero si vas Estados Unidos y hay estados donde llega a los 15000 California llega a los 15000 dólares anuales el gasto en coche Entonces no solo eso sino que está super o sea la ratio de tamaño esta familiar versus fragmentación muy pocas industrias la tienen porque incluso housing no está tan fragmentado porque tú te proveedor o sea es un gasto muy grande de de tu sueldo tú estáa familiar pero lo pagas a un solo a dos máximo aquí en coche tienes un gasto muy grande pero que lo cogen mucha gente porque tienes aseguradora coge una parte la marca del coche coge otra la financiera puede [ __ ] otra el el lavadero pequeño coge otro el taller coge otro la marca de neumáticos coge otro Entonces tienes un mercado super desagregado con un nps excesivamente bajo en todas las porciones del proceso o sea una fricción brutal para el usuario en muchos momentos de opacidad robar el tiempo modelos Super offline muy sneak o sea muy opacos entonces dices o sea es una categoría ingent grande o sea nuestros segmentos Core cada año mueven 7 trilion o sea americanos de dólares 7 trillions y lo que es el coche todo lo que es automil auto automóvil se gasta 7 trillions en annual global spend y lo di vale el coche es la mayoría son TR trilion trillions Pues tienes un trilon en seguros tienes un trilon en en mantenimiento y reparaciones tienes 150 billions en financing O sea tienes segmentos muy grandes parking otros cento y pico billions que tú puedes agrupar con este modelo o sea es una super up que si funciona o sea tú te coges todo el retail y es mucho menos de la cesta familiar mucho menos y hay compañías de retail que están haciendo mucho más entonces que normalmente los mercados no están esperando que llegues tú eh No están esperando nadie está esperando vamos está bien está bien o sea Realmente si lo sumas todo puede ser realmente grande y esto se lo explicas a a varios bisis o solo hacia no no se explicamos a varios bisis y entre ellos e haya y les decimos o nosotros queremos construir una categoría y es esta categoría la que queremos construir y queremos hacerlo con una parte de consumidor y luego queremos convertirnos en el operating System de las compañías b2b porque creemos que es donde está el cashc que nos puede financiar el resto de de la visión porque ahí tienes modelos de margen super alttos nosotros les contamos esta visión Ellos nos dicen a nosotros nos gustan los modelos que crean categorías modelos grandes lo han vivido en primera mano han visto globo han visto cabify han visto clickar wbox entienden el sector y este Play de crear categoría no les da miedo la operación porque otros nos hemos ido alejando de la operación con el tiempo pero al principio teníamos la operación y el conductor en nuestra nómina No entonces o operación más pesada la que tenemos ahora no les da miedo eso porque la entienden sus riesgos y además acompañado de todo esto un negocio que que en muy poco tiempo creció o sea nosotros cuando fuimos a estábamos facturando y estábamos creciendo en varias ciudades en varias un par de categorías de producto con unos unit economics O sea no tan atractivos como los tenemos hoy pero unit economics existentes y para mí Yo creo que el tercer elemento que le da peso es el equipo que conformamos yñigo y yo porque es un binomio que se ve decir Oye O sea no solo es una idea sino Aparentemente hay unos skills de ejecución detrás y una seniority por parte deo y no lo podía aportar Y entonces de ahí es cuando empezamos a construir el o sea y le contamos esto se le Contamos a varios bisis avanzamos con varios bisis pero nos llega la oferta de seaya y con sea no O sea nos casamos otro matrimonio feliz y y y tú decidiste levantar 5 millones de euros o tenías abierto no la idea era menos era menos era menos pero o sea sea hizo una una oferta de levantad más sí Bueno sugirió pero no solo se sino Ju general los vis decían por no levantáis algo más era el año 2021 finales del 21 hbre todo es mucho más fácil así cualquiera ahí era era el momento que te decían levanta más efectivamente no no y claro y tú tenías que hacerlo o sea si podías si el mercado te permitía hacerlo sí sí sí sí valoración 20 20 milon Cómo no por ahí estaría no s ya estamos hablando de unas cifras un cambio eso es un cambio significativo en la valoración es un punto de inflexión grande sí de los 2 millones de euros de valoración de la anterior ronda casi un por 10 bueno sea si entrar en el detalle hubo un aumento de valoración es muy significativa o sea entonces con estos 5 millones Qué hacéis construimos lo que estamos haciendo hoy realmente nosotros escalamos el modelo de negocio Vale pues vamos abrimos Londres abrimos alguna ciudad más en España contratamos mucho mucho para desarrollar fin acabo somos un play muy de ingeniería O sea tienes que desarrollar muchísimo producto para escalar y y lo invertimos en desarrollo de producto y en expansión o sea growth y engineering es donde donde invertimos y dices que han evolucionado los los economics del negocio e por qué yo cre hay un factor que es escala o sea tenemos más escala ahora por economics funcionan mejor y sobre todo porque hemos ido sofisticando el Play o sea hemos ido sofisticando modelo negocio y diversificando revenue streams que para mí Esa es la clave o sea hemos conseguido crear un modelo donde además de tener más escala y ser muy eficientes en el go to Market por este modelo b2b donde no tienes el el cac que te arrastra el O sea que te que te hunde el margen además e hemos ido diversificando los rin streams del modo de negocio y tienes una parte de marketplace pero tienes una parte de de Data que es margen puro estamos avanzando con la parte de Sas que también es recording reven y además es margen muy alto entonces empezamos a construir esta Este modelo plataforma donde la suma de las partes tiene más valor que que cada una de ellas por separado No sí nos puedes explicar con un poco más de detalle la adquisición O sea qué pasa Cómo encontráis este proyecto quién lo busca de quién se le ocurre la idea o sea creo que fue in se tomó un café con él con con la empresa y con el fundador sí se tomado un café con él porque tenemos una tendencia qué hacía esta empresa era un competidor nuestro en la parte de servicios a domicilio b2b sobre todo vale competidor al principio que a partir de que nosotros evolucionamos el modelo un play más tecnológico de plataforma Dejó de ser tan competidor y más un proveedor complementario no un Partner complementario colaboraba juntos O sea ahora no no Pero había el espacio para hacerlo Sí y eventualmente pues esto vemos que hay una vemos que hay opción de de hacer cosas juntos vemos que somos un buen Partner complementario y vamos avanzando hasta que hacemos adquisición cuánto tiempo lleva este proceso de amiento enamoramiento mucho mucho porque no es estándar que una compañía que llevaba en ese momento un año en el mercado compré otra que lleva más cuánto tiempo llevaban ellos bastante más más de 10 años más de 10 años un Player más tradicional es no es un Tech Play vosotros Cómo encontráis a este competidor Cómo cómo habláis con varia gente habláis solo con ellos no no porque nosotros no lo tenemos o sea Nosotros sabemos que hay una posibilidad de hacer este Play que es tú compras un Player más operativo pero con muy buenas relaciones con marcas pero al fin y al cabo nosotros lo que hemos hecho es absorber esto también por los contratos que tiene con marcas muy buenas no eh sabíamos que había la posibilidad pero no teníamos activamente buscando no hasta que encontramos tomándonos un café encontramos a esta persona y a esta compañía que la teníamos ubicada o sea sabíamos Quién era un competidor directo nuestro ellos ganan ganaban dinero mucho ganaban dinero o 25% bit margin eran rentables muy rentables y es una de las cosas que nosotros nos empuja mucho también a esto claro o sea ellos ellos son rentables vosotros tenéis capacidad de hacer fan Racing no y una un una una visión no y un proyecto y unos socios financieros con muchísimo músculo y os juntáis No él consigue liquidez que a veces ser rentable es una putada eh Porque entonces tú te valoras por la rentabilidad que eres capaz de generar el múltiplo de claro es mucho mejor ser en la siguiente categoría no el creador de categoría yo yo lo veo así sí sí sí sí tú coges al un incumben y y porque aprendes aprendes mucho de cómo hacer las cosas bien porque como hemos quedado una alternativa tiene una cultura del euro o sea de ir al céntimo Y eso para nosotros es fundamental porque yo cre cuando escas una compañía muy rápido se te tiene la cabeza de tonterías auténticas en gastos y la laity se va total totalmente y alguien que tiene un 25% de bit margin hace las cosas muy bien te da una complementariedad brutal brutal Entonces conseguís conseguimos juntarnos Sí sí nosotros levantamos deuda en el proceso vent dep para financiar esta esta adquisición e de dónde el ventur de o no hacéis disclosure no hacemos disclosure estamos no esto realmente no está no es público no el ventur no no no es público es un contrato privado qué te refieres es un contrato privado un contrato de deuda sí sí sí no está en el registro mercantil tiene tiene algún kicker de de equity tiene equity kicker Sí sí sí la mayoría estructuras de ventur tienen equity kicker s Vale y Y entonces con esto financi la adquisición que además como es una una compañía rentable Pues debería poderse autofinanciarse un l tecnológico y un lever sea una palanca tecnológica Lu ti es una palanca de la posición que tiene esta compañía de contratos super bueno una imagen de marca muy buena dentro del sector entonces la complementariedad te permite escalar pero super rápido superrápido y y con muy buen margen con buen evda y vale Vale entonces o sea habías levantado 5 millones de euros más 800000 Sí y luego levantamos una extensión en algunas notas convertibles y el y la extensión la levantas con los mismos una parte de socios internos sí que o sea hacen follow on y otra parte de socios nuevos entran algún pero no vamos todavía no vamos a bisi como internacional por qué Por velocidad principalmente por entorno de Mercado y o sea por velocidad en torno de Mercado Qué significa velocidad O sea que es mucho más rápido cerrar con con o sea con family Office o con alguien del sector que entiende Yo esto siempre lo lo cuestiono eh siempre tiene siempre parece que tenga que ser más fácil pero para el accionista de kler y sobre todo para O sea la la comparativa entre lo que te puede traer un bis internacional versus este puente no lo que te trae un family Office universal no total eh pero nosotros también veíamos que podíamos so toddo en este entorno de Mercado podíamos reforzar mucho más la compañía antes de ir a un B internacional product almente y sobre todo en métricas Entonces vamos al entorno próximo va más o menos próximo y levantamos esto levantamos una extensión de equity de casi unos bueno otros 5 millones entre una cosa y otra casi 5 millones más de equity vale oo menos por ahí vale Y esto hasta dónde lleva o sea este año acabaré con evita positivo rozándolas no estamos en evita positivo estaremos rozándolas a la adquisición Gracias una parte relevante gracias a esto sí muy cerca muy cerca si no es diciembre será enero vale o sea en rand rate claro eh No no no en acumulado no en acumulado 2023 no han acumulado 2023 no no en Run r de diciembre vale Pero y el año que viene habéis hecho el business plan estamos acabándolo ahora qué pinta tiene somos agresivos o sea el ritmo de por 10 que venimos llevando los últimos años un bón de gnb un bilón de gnb No creo si sabe 100 millones de gnb por 10 es un bilon No creo que milón del gnb porque creo que el ritmo se va a acabar estabilizando algo más pero un crecimiento significativo en el gnb muy significativo y en la facturación sobre todo entonces más de 50 millones de net revenue el año que viene no no no yo creo que no depende de has dicho por 10 No no ya ya depende de lo rápido que vayamos el crecimiento o sea el capital que levantemos quizá o sea el año que viene Vais a levantar paso Sí sí sí un fondo internacional sí sí no sé un fondo internacional o qué pero nuest ide levantar unas series growth el año que viene con una compañía que factura más de 5 millones en el revenue yo en ese momento estaremos cerca de los 10 cerca los y conita positivo y en varios países en varios países y en con 30 meses de vida lo vemos viable o no es agresivo es lo que les gusta a los bisis somos agresivos Oye vamos al al al tema de la liquidez que hemos hablado antes no del del marketplace O sea tú dices una cosa que es yo necesito volumen Eh Necesito volumen de clientes que tienen el problema para poder justificar los precios de la escala en la parte de servicio no para conseguir tener volumen de escala y poder amortizar conductores y poder no poder justificar la operativa no eh Y por eso te va vas a buscar todo el volumen ahí donde esté y te vas al b2c te vas al b2b te vas al Partner y al b2 b2c te vas al b2 b2c te vas a todo no Entonces yo me planteo Cómo escala cafler a nivel de cómo consigues un cliente adicional qué tienes un equipo de ventas que va a buscar partners un equipo de marketing que capta b2c tienes un equipo de nuestro go to Market hoy principal es un modelo de ventas típico o sea un un equipo de sdrs y un producto self service para la pequeña cuenta cuánta gente pocos o sea un equipo reducido menos de 10 personas menos de 10 personas que captan b2b b2b claro y este b2b b2b quién es o sea talleres concesionarios marcas aseguradoras pequeños o grandes ambos o sea tenemos una que realment son dos productos muy distintos eh Son dos negocios muy distintos el key account integraciones por Api procesos o sea sal cycle super largos y un pequeña cuenta que tiene un producto self service plataforma nuestra y tiene ventajas y desventajas no e pero la compañía que habis adquirido haces solo b2b De qué tipo más de grandes cuentas grandes cuentas lo bueno grandes cuentas es que son mucho más escalables internacionalmente también Claro porque nosotros TR cuentas con las que trabajamos en toda Europa tanto como suppliers como como o sea tanto como proveedor como cliente es que igual los 50,000 eur que teníais o los incluso los 500,000 eur que teníais el año 2022 no significativo para decidir Hacia dónde eh centrar No Porque una discusión que hemos tenido que tuvimos en cuando piche aseis no y que seguramente has tenido un millón de veces se puede hacer el b2b el b2c a la vez no hay que elegir no hay que elegir el volumen a cualquier precio Cómo escala el go to Market Cómo consigo tener unos cacs que que sean interesantes cs to Life Time value yo creo el producto es el mismo es muy similar porque es un marketplace de servicio hasta hoy era un producto muy similar ahora entramos en una visión que empiezan a ver disyuntivas pero hasta ahora era servicios y pasar un itv al cliente de un concesionario al usuario de una flota o un usuario particular es el mismo producto riendo al caso del absurdo de la itv no e cambia el go to market Pero que nosotros ahora tenemos un Go Market priorizado porque tenemos un Go Market b2b b2 b2c Entonces hasta ahora no hay disyuntiva y va mucho en línea de nuestra visión O sea no hay disjuntiva es mismo foco eh Porque el V sí que estamos haciendo es orgánico que existe pero es orgánico eventualmente sí que hay un canal O sea sí que empie a haber más disyuntivas pero también porque coges más escala de compañía no y aquí hay dos cosas o sea una es nuestra Visión Es de por sí O sea nosotros abrazamos la dualidad de la empresa y el particular porque nuestra Visión Es que down the road tienes esta super app O sea eventualmente tienes esta super app para el consumidor donde tienes una parte muy fuerte o sea hablo del C dentro de 5 o 10 años tienes esta super para el consumidor y te has convertido en el sistema operativo de las compañías de mundo opción Plays como shopify como Square este tipo de Plays entonces para hacer eso necesitas la dualidad el tema es que viene antes no O sea que es Cuáles son los milestones que te van saltando para no Construir la casa por el tejado Cuál es la puerta de entrada o sea que el día de mañana cafler acabe tiendo un componente de md fintech no O sea de fintech dentro de cafler y un ecosistema gigante de cafler Pay Pues no sé es viable Sí pero no no no no noesta puerta en entrada entonces para mí es cuál es la puerta de entrada para ir construyendo después todo el ecosistema que viene después pero nosotros sí que eventualmente tendremos nuestra visión va en Esto va en tener un b2b y er es su su Partner de referencia su all in one Partner para las compañías de automoción grandes o pequeñas y est super up de consumidor Y esta ualidad es lo que nos gusta Porque además una tiene márgenes muy buenas para poder ofrecer precios muy buenos al otro de manera que uno de las propuestas valores sea precios más bajos para el consumidor pero bueno esa es la visión que tenemos nosotros y este revenue o sea en un mercado de 7 trillions tener 100 millones de gnb es de risa creo que está muy bien eh lo de los 7 trillions pero hay que llegar vivo sí no totalmente pero nosotros el problema es como escala la estructura de costes de captación de todo esto a la vez yo creo que tienes que aprender del mercado entonces yo sí que tengo un un O sea al fin cabo un tema de capital efficiency y Roy Entonces yo sí que tengo un deber y yo decir Oye qué palanca es la más eficiente para construir esta visión puedo empezar yo lo que está claro es que tienes capacidad de levantar pasta y probar muchas cosas cosa que normalmente los negocios tradicionales no consiguen lo que pas pasa con eso es que también te puede atontar un poco de tantas cosas no encontrar la palanca o no encontrar donde centrarte porque al final solo se escala de verdad Haciendo menos cosas muy bien esa es una frase que no sé Igual dentro de dos años me dices Mira bernad hemos escalado haciendo todo y tengo ganas de escuchar la historia eh yo creo que o sea tienes que tener unos productos que son tus caballos de Troya y tus puertas de entrada y esos son los cores de la compañía y nosotros Hasta ahora ha sido la categoría de servicios a domicilio ha sido nuestra puerta de entrada y hemos desarrollado mucha más tecnología ahí y hay un motivo estratégico por el cual hemos empezado por ahí varios de hecho desde el ticket medio el hecho de que es un modelo con proveedores que te crea más Network effects O sea hay un hay un racional muy extenso de Por qué nuestra puerta de entrada son los servicios a domicilio y no parking porque dentro de todos o sea nosotros mecado estamos cogiendo hay un término este océano rojo océano azul 25 categorías hipers saturadas y las estamos agregando en una categoría que no existe que es una nueva categoría que es una agrupación de categorías saturadas e y dentro de esto la categoría menos saturada era la de servicios a domicilio porque no estaba digitalizada y el paypoint era muy claro para el usuario entre otras cosas Entonces es usar esa puerta entrada para acabar construyendo una visión mucho más amplia y mucho más ambiciosa o sea es el multi multi multicliente y multiproducto y el multiproducto y multi geografía y multi geografía bueno mul geografía vale Y el multiproducto e en vuestro caso Todavía no se ha producido en más de un 30% has dicho todavía no O sea hay un 30% de los clientes que que compran dos no productos categorías eh dos o más categorías de productos que esto o sea esto voy a o sea lavado y itv esto no es una eso es un producto no una categoría categoría son servicios a domicilio vale o sea tenemos mucho más nivel de Cross sell dentro de la categoría de servicios a domicilio cuando yo hablo de categoría hablo de seguros por ejemplo y mantenimiento o sea categorías muy fundamentales Porque si tú segmentas un poco los distintos como Core segments no O sea segmentos Core esto que decíamos de mantenimientos o sea servicios domicilio eh seguros la compraventa del coche lo que tiene valor es demostrar que puedes saltar de una categoría a otra no que dentro de esa categoría puedas penetrar mucho que también Oye el equipo de management de de kler Qué pinta tiene en construcción es gente senior gente que ya lo ha hecho gente que ha crecido en casa todo lo que ha podido crecer en dos años o en TR años oes nosotros tenemos de todo o sea y y además hemos pasado por distintas etapas de equipo de management o sea Nosotros hemos tenido a gente muy senior que quizá demasiado senio para la etapa en la que estábamos eres muy políticamente correcto eh No pero es un hecho es un hecho noces nos hemos traído a gente que para la etapa en la que estábamos no encajaba no y y que kler necesit unos ritmos de desarrollo muy agresivos y pues en ciertos momentos gente demasiado senior Pues quizá no es la adecuada para esto entonces Pero bueno o sea hemos tenido a gente senior pero hemos tenido a gente en casa Ten una chica que se llama Ana por ejemplo que es la persona que nos lleva o sea una persona clave para la compañía lleva todo y empezó llevando la iciones de Barcelona con una o sea empezó el primer día que lanzamos la compañía en Barcelona con una libreta un papel y de ahí hacer toda la seg era becaria bueno es que ahí todos amos becarios no O sea no haba mucho más pero no no O sea entró ya es es una Killer O sea ya ha crecido dentro de casa y a veces o sea cultura a tope o sea el nivel de ambition ownership y velocidad que tiene Ana no tiene el se Level que lleva 20 años de experiencia haciendo esto en otra compañía entonces para mí es el Binomio de saber traerte gente senior que ya lo ha hecho pero también tien una un una masía no para la gente del Barsa como yo o sea el poder nutrir El Talento dentro de casa creo que es fundamental y por ejemplo caso de Ana es este o sea Ana es una persona que se empezó con una libreta en Barcelona ha hecho las aperturas de los países junto a iñigo e ha lev ha pasado por casi todos los departamentos entonces gente así junto a Talent super senior creo que es un binomio que te acaba creando una cultura de mucho más escalabilidad Cuántos sois hoy en kler 50 algo más de 50 en headquarters pero en empleados somos 150 porque hay una parte de conductores que tenemos nosotros los conductores son freelancers o no o contratados o sea nosotros tenemos un tres o sea es un modelo mixto o sea tenemos una parte de conductores en plantilla tenemos una parte freelance pocos y tenemos una parte de proveedores terceros o sea empresas de conductores que trabajan con nosotros que es el modelo o sea cada vez más queremos caminar a tener un modelo puramente tecnológico nosotros y e societariamente está organizado así O sea una matriz tecnológica con con distintas subsidiarias operativas Porque la idea es quedarse solo con el componente tecnológico y quién lleva la operación esas compañías terceras ev sois vosotros hoy O sea a veces puedes ser tú mismo si en algún país puedes ser tú mismo una parte puedes ser tú mismo pero no existe una compañía que quiere hacer es servicio necesitáis mucho volumen no no pero existen ya compañías sí son los incumbents que hacían este factor para b2s pero son poco más que facility service companies o sea compañías de personal cero tecnología cero ya lo que pasa es que buscando una experiencia de usuario buena la la tecnología es la clave o sea nosotros nos ha requerido tener durante dos años a gente en plantilla para entender esto y construir una tecnología para entender cada Step o sea yo sé que hoy que es un o sea cuando el conductor va a buscar tu coche no tiene señal porque está en segunda planta esto lo sabes porque te ha pasado 50 millones de veces y las fotos que hace de tu vehículo y tal no se suben hasta no sé qué O sea temas operativos tienes que aprenderlos primero Nosotros tamb hemos aprendido muchísimo de la operación nosotros y esta adquisición hemos aprendido mucho y esto lo que nos ha permitido es construir una tecnología que no sacrifique la experiencia de usuario cuando la hace un proveedor tercero pero tienes que aprender del modelo es el coste a pagar y el crecimiento este de de de c a 150 personas o En headquarters cuántos sois casi sí 50 y pico 50 y pico esto comoo ha sido ha sido lineal ha sido siempre en crecimiento y no sí habéis crecido y decrecido hemos crecido Y decrecido por qué habéis decrecido un cambio de ciclo o sea realidad es que fuimos demasiado rápidos contratando contratando fuimos demasiado rápidos y Y sí y por encima de nuestras capacidades en algún punto hay un aprendizaje grande de gestión o por por por por la economía de hay un factor económico un factor un economics hay un factor esto de capital que tienes y luego hay un factor de cultura o sea de que nosotros sacrificamos ser capaz de absorber tan rápido muy difícil y nosotros nos equivocamos drásticamente y mucho o sea aprendimos no nos equivocamos que también sino sobre todo aprendimos Oye ricar tú dónde has aprendido tú particularmente yo un día te encontré que me invitaron a dar una charla en en is no y er que era un programa de para para es un esto justo lo he terminado ahora se llama schol of founders y es un programa de is que básicamente junta a unos 30 fundadores de compañías de Europa de scabs O sea la media están 10 millones de facturación e nosotros amos relativamente y de toda Europa o sea se hace entre Barcelona y Madrid es rotativo de fines de semana y son sprints pero de aprendizaje para scale up o sea cómo escalar compañías y es un programa super chulo Porque al fin y al cabo tienes casos sí tienes casos Bueno tú viniste a contarnos un poco vuestro caso no Y entonces aprendes de gente como tú con un toque académico o sea es complementario pero aprendes muchísimo y aprendes a cóm escalar y y y tú te vas o sea cuando acabas el sábado y el lunes Estás ejecutando esto en la oficina Entonces es un programa brutal y í he aprendido mucho de esto dónde más del equipo de Íñigo did Ana del equipo próximo e y que aprendes un poco de haciendo O sea haciendo learning by doing no que dicen que puede ser muy obvio pero aprendes haciendo con lees mucho sí me gusta mucho leer algún libro destacable e de emprendimiento o general no sé general hace poco le me gustó bastante pero dicho todo el mundo la la biografía de de elon musk Y timamente estoy leyendo uno que está encantando ah uno que personalmente me gustó mucho es Open de Andrea gasi el tenista brutal o sea el nivel de crecimiento personal por el que por el que pasa y y el último Quizá es uno es muy denso que es de meditaciones de Marco Aurelio pero que es brutal o sea Alguien hace no sé 2000 o años o algo así con con muchas cosas que hoy siguen sucediendo y esta cultura yo creo estoica que se está como popularizando mucho Yo creo que es positivo Porque al fin y al cabo es O sea sí que pasamos por muchos retos durante la vida y un poco sí que es como respondes a ello no pero sí Quiz hasta cuándo te ves eh en kler tú visualizas un un Horizonte Yo quiero crear Quiero crear o sea Quiero crear la categoría dentro de cfl pero o sea cuando se cree la categoría ya está No ya está no pero a mí me obsesiona mucho poder lo que decíamos antes me obsesiona crear soluciones tecnológicas y y espero que kler no sea mi mi última solución tecnológica que pueda crear con impacto no lo que no quiero hacer es o sea yo voy a muerte con kler y y quiero que el día de mañana hoy la gente dice no s si tú has estado Yo no en un videoclub suena de de la prehistoria Claro que he estado en vide Club Igual tú no has estado Yo sí claro desafortunadamente no fue la última vez que estuviste en un videoc club no hace mucho tiempo claro es suena inverosímil o sea mir un videoc club entonces o sea hasta que ir a la itv será lo mismo o sea yo creo lo hasta que kler en cualquier lugar del planeta no sea obvio decir hostias O sea que que suene a risa el Cómo hacíamos antes perdía 2s horas yendo al tall o sea hasta que no es buena risa la la la antigua categoría para mí la categoría no está hecha en cualquier lugar del mundo eh o sea en en Europa en Estados Unidos en Latinoamérica o sea hasta que katler no no llegue a ponle o sea Pon 100 140 200 millones de usuarios de los 1400 millones de usuarios de vehículos que hay para mí la categoría no está creada hasta que realmente caf no haya irrumpido y todo lo demás son consecuencias O sea qué acaba sucediendo en términos de ipos valoraciones todo esto para mí son consecuencias de que un negocio consentido y que escale entonces para mí Cuál es el Horizonte crear la categoría a nivel global y para mí eso es kler ha funcionado ahora Volkswagen te ofrece 100 millones de euros hoy y tú lo rechazas eh les doy las gracias pero sig Cat lo rechazas o sea eso es una un poco tricky porque es Volkswagen me ofrece 100 millones para tomar un porcentaje de la compañía y construir la categoría con ellos me lo pienso O sea no dentro de ellos eh tu bolsillo y me voy de la compañía sí no bueno Se va se van los accionistas digamos no o te quedas trabajando con ellos como un inversor estratégico no sé puede ser interesante porque tiene una estructura y supondría un advantage sal la categoría con ellos como compra o sea como te sales de la compañía o que te quedes ejecutando prefiero compran kler Yo hoy no vendería porque creo Es que estamos en empezando empezando o sea este es el inicio Oye ricard Muchas gracias por contarnos tu historia increíble eh No tenemos yo creo que eres del founder más joven qu pasa por aquí te lo dirán a menudo no pasará todo el día a veces pasa esto por cierto hay un momento que deja de pasar Eh Yo también era más joven durante mucho tiempo hasta que de gope ya soy el más viejo s yo durante un tiempo fuei el niño 16 años Tengo 19 t ya ha pasado tiempo algo de tiempo ha pasado pero sí sí muy bien pues Oye muchísima suerte y ya nos irás contando Gracias vernato somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipu y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 m cuad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos

Descripción

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Descubre la historia de Ricard Guillem, el emprendedor de 16 años fundador de Cafler.
Este joven visionario pasó por el "Jueves de Itnig" y su pitch inicial era que quería pasar las ITV de las personas. No acabamos invirtiendo, cosa que lamentamos.

Cafler, que ha recaudado cerca de US$10,7 millones desde su nacimiento, es una app de movilidad que facilita la gestión que puedan necesitar los usuarios de un vehículo, tanto particulares como profesionales.

La ronda seed fue liderada por Seaya Ventures, Wayra y con inversores como Banco Sabadell, Encomenda, Dídac Lee, René de Jong o Jacky Abitbol, partner de Cathay Innovation.

Cafler ofrece soluciones integrales para el mantenimiento de automóviles. Conoce cómo, a pesar de los desafíos de la pandemia, Guillem ha logrado llevar a Cafler a tres países y 25 ciudades, demostrando que la juventud no es una barrera para el éxito empresarial.

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Index:

00:00:00 Carlos Blanco opina sobre Cafler
00:02:15 Los inicios de Ricard Guillem
00:03:43 Pitch de Cafler hoy
00:04:53 ¿Cuál es el motivo que un usuario se baje su app?
00:08:23 Empiezan con ITV
00:09:38 Dídac Lee le presenta a su socio
00:12:53 Historia con Íñigo
00:24:32 ¿Dónde aprende “jerga”de Startups?
00:26:06 ¿Cómo empieza Cafler?
00:28:00 ¿En qué momento decides hacerlo juntos?
00:28:19 ¿Quién mete 400k €?
00:29:16 ¿Cuál era el Cap Table el Primer día?
00:33:00 Reflexión al emprender
00:36:30 Matrimonio
00:39:29 Levantamiento de capital
00:42:30 Adquisición de una empresa
00:43:00 2022
00:47:00 Ronda con Seaya
00:54:07 Economics
00:54:55 Más en detalle la Adquisición
01:00:42 ¿EBITDA Positivo?
01:02:20 Liquidez
01:09:35 ¿Cómo es el equipo de Management?
01:14:00 ¿Dónde has aprendido?
01:15:09 Libros
01:16:00 ¿Hasta cuándo te ves en Cafler?

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[00:00] yñigo  se  muda  con  toda  su  familia  conven
[00:02] 
[00:02] a  toda  su  familia  por  eso  pero  no  hoy  o
[00:04] 
[00:04] sea  eso  lo  hace  después  al  cabo  de  un
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[00:05] tiempo  de  validar  el  modelo  noño  ya
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[00:08] montado  un  negocio  es  empresario  lo  ha
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[00:09] vendido  tiene  pasta  No  y  se  asocia  con
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[00:12] un  chaval  de  16  años  que  he  tenido  la
[00:14] 
[00:14] idea  de  no  sé  qué  Cuál  era  el  captable
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[00:17] el  primer  día  era  un  destrozo  muy  grande
[00:21] 
[00:21] Espero  que  kler  no  sea  mi  última
[00:23] 
[00:23] solución  tecnológica  que  pueda  crear  con
[00:24] 
[00:24] impacto  no  y  este  podcast  es  posible
[00:27] 
[00:27] gracias  a  factorial  la  plataforma  de
[00:29] 
[00:29] recursos  humanos  que  permite  automatizar
[00:32] 
[00:32] la  gestión  de  vuestras  empresas  esta
[00:34] 
[00:34] semana  tengo  el  privilegio  de
[00:35] 
[00:36] presentaros  a  ricard  guillem  pero  con
[00:38] 
[00:38] Carlos  Blanco  que  nos  va  a  contar  Por
[00:40] 
[00:40] qué  invirtió  en  kler  qué  viste  en  kler  Y
[00:43] 
[00:43] qué  viste  en  ricard  bueno  en  primer
[00:45] 
[00:45] lugar  en  encomenda  vimos  el  proyecto
[00:47] 
[00:47] desde  el  inicio  y  y  lo  que  vimos  en
[00:50] 
[00:50] ricard  es  un  tío  con  una  clarividencia
[00:52] 
[00:52] de  ideas  con  17  años  espectacular  Vale  y
[00:56] 
[00:56] nos  gustó  no  tuvimos  ningún  tipo  de
[00:58] 
[00:58] perjuicio  con  la  me  pare  un  tío  muy
[00:59] 
[00:59] listo  que  explicaba  muy  bien  que
[01:01] 
[01:01] comunicaba  muy  bien  con  un  nivel
[01:03] 
[01:03] matemático  numérico  hab  de  plantear  las
[01:04] 
[01:04] cosas  muy  bueno  y  era  un  negocio  que  yo
[01:06] 
[01:06] indirectamente  había  visto  a  través  de
[01:08] 
[01:08] alguna  participada  que  había  estado
[01:10] 
[01:10] fundada  desde  núcleo  creía  que  había
[01:12] 
[01:12] negocio  en  el  segmento  de  del  tema  de
[01:15] 
[01:15] servicios  alrededor  del  coche  entonces
[01:17] 
[01:17] claro  me  gustó  el  concepto  del  negocio
[01:19] 
[01:19] Pero  me  encantó  el  se  puede  invertir  en
[01:21] 
[01:21] una  empresa  se  puede  emprender  con  16
[01:23] 
[01:23] años  Tú  creías  que  sí  Bueno  yo  por
[01:25] 
[01:25] defecto  creo  que  no  vale  salvo  encontrar
[01:28] 
[01:28] las  excepciones  O  sea  tú  puedes  tener
[01:29] 
[01:29] entre  tus  normas  yo  siempre  he  pensado
[01:31] 
[01:31] que  primero  aprender  y  segundo  aprender
[01:33] 
[01:33] lo  sigo  diciendo  vale  Pero  a  veces
[01:35] 
[01:35] encuentas  personas  que
[01:37] 
[01:37] están  muy  por  encima  de  la  media  en
[01:39] 
[01:39] brillantez  te  pongo  el  caso  de  de  ricard
[01:41] 
[01:41] guillem  como  Óscar  Piero  y  aizac  anosa
[01:43] 
[01:43] con  22  años  cuando  detectas  alguien  esa
[01:46] 
[01:46] persona  que  está  fuera  de  lo  normal
[01:47] 
[01:47] tienes  que  saltarte  tus  normas  Y  eso  es
[01:49] 
[01:49] lo  que  en  encomenda  sabemos  hacer  bien
[01:51] 
[01:51] que  es  que  no  som  no  somos  inversores  de
[01:53] 
[01:53] matemáticas  numeros  métricas  somos  una
[01:56] 
[01:56] parte  intuitiva  que  el  hecho  de  que
[01:57] 
[01:57] encomenda  esté  liderado  por
[01:59] 
[01:59] emprendedores  pues  nos  ayuda  a  tener  esa
[02:00] 
[02:00] intuición  de  esto  huele  bien  Esto  no
[02:02] 
[02:02] huele  bien  fantástico  Oye  pues  os
[02:04] 
[02:04] dejamos  con  el  podcast  de  kler  con
[02:07] 
[02:07] ricard  guillem  Bienvenido  a  las
[02:09] 
[02:09] historias  de  startups  de  Yo  soy  Bernard
[02:12] 
[02:13] farrero  yy  estoy  con  ricard  guillem  Qué
[02:15] 
[02:15] tal  Bien  bien  muy  contento  de  estar  aquí
[02:18] 
[02:18] ricard  es  el  fundador  de  kler  que  ya
[02:22] 
[02:22] había  estado  aquí  pichando  su  proyecto
[02:24] 
[02:24] hace  3  años  o  2  años  y  pico  justo  eh  que
[02:28] 
[02:28] en  aquel  momento  tenía  16  años  no  y  a
[02:32] 
[02:32] nosotros  nos  chocó  muchísimo  no  un  chico
[02:34] 
[02:34] tan  espabilado  tan  emprendedor  que
[02:37] 
[02:37] empezaba  un  negocio  que  en  aquel  momento
[02:39] 
[02:39] lo  que  nos  pichabas  era
[02:42] 
[02:42] itvs  yo  voy  a  hacerle  a  la  gente  las
[02:44] 
[02:44] itvs  justo  ahí  por  ahí  por  ahí  empezamos
[02:47] 
[02:47] O  sea  la  idea  es  la  gente  pierde  mucho
[02:50] 
[02:50] tiempo  con  la  itv  pues  la  hacemos
[02:52] 
[02:52] nosotros  no  Y  yo  vengo  o  sea  yo  nací  con
[02:55] 
[02:55] esa  edad  había  nacido  una  sociedad  donde
[02:57] 
[02:57] todo  a  un  clic  de  distancia  o  sea  pedías
[02:59] 
[02:59] un  globo  y  pedías  un  cifa  y  pedías  un
[03:01] 
[03:01] libro  por  Amazon  Entonces  no  me  cabía  en
[03:03] 
[03:03] la  cabeza  que  alguien  pierda  dos  TR
[03:05] 
[03:05] horas  de  su  mañana  pasando  y  bueno
[03:07] 
[03:07] entonces  esa  ide  haciendo  la  cola
[03:08] 
[03:08] haciendo  la  cola  es  un  dolor  de  cabeza  o
[03:10] 
[03:10] sea  yo  todavía  he  conocido  mucha  gente
[03:11] 
[03:11] todavía  Nadie  me  ha  dicho  Oye  soy  fanis
[03:14] 
[03:14] pasar  pasar  lav  o  sea  el  sábado  por  la
[03:16] 
[03:16] mañana  me  despierto  con  ganas  y  voy  a
[03:18] 
[03:18] pasar  la  itv  no  entonces  e  me  parecía
[03:21] 
[03:21] como  inverosímil  en  una  sociedad  donde
[03:22] 
[03:22] todo  es  a  un  clic  de  distancia  y  la  itv
[03:24] 
[03:24] la  gente  perdía  2s  horas  obviamente  esto
[03:26] 
[03:26] es  el  inicio  muy  muy  inicio  de  toda  la
[03:28] 
[03:28] oportunidad  que  vemos  de  Pues  de
[03:30] 
[03:30] facilitar  la  vida  del  usuario  y  acabar
[03:31] 
[03:31] haciendo  todo  lo  que  el  usuario  necesita
[03:33] 
[03:33] a  un  solo  clic  de  distancia  no  que  esto
[03:35] 
[03:35] es  lo  que  realmente  es  cafler  hoy  o  sea
[03:36] 
[03:36] una  plataforma  de  todo  lo  que  el  usuario
[03:38] 
[03:38] necesita  a  un  clic  distancia  servicios  a
[03:40] 
[03:40] domicilio  Bueno  o  sea  un  espectro  mucho
[03:43] 
[03:43] más  amplio  más  allá  de  Cuál  es  el  Pitch
[03:44] 
[03:44] de  kler  hoy  bit  cafler  hoy  es  una
[03:48] 
[03:48] plataforma  marketplace  donde  el  usuario
[03:51] 
[03:51] del  vehículo  encuentra  lo  que  necesita
[03:53] 
[03:53] el  usuario  de  un  vehículo  oa  estamos
[03:54] 
[03:55] hablando  de  propietarios  de  automóviles
[03:57] 
[03:57] usuario  y  vehículo  o  sea
[04:00] 
[04:00] no  tiene  porque  ser  propietario  y  no
[04:01] 
[04:01] tiene  porque  ser  un  coche  puede  ser  una
[04:03] 
[04:03] moto  un  avión  un  avión  no  matrícula  que
[04:05] 
[04:05] tenga  matrícula  no  sé  dónde  tiene  la
[04:07] 
[04:07] matrícula  da  bien  pero  Moto  Moto  coche
[04:09] 
[04:09] de  momento  de  momento  moto  coche  o  sea
[04:11] 
[04:11] el  usuario  de  de  una  moto  o  un  coche  Eh
[04:14] 
[04:14] puede  pedir  cualquier  servicio  que
[04:15] 
[04:16] necesita  Y  eso  o  sea  nosotros  empezamos
[04:18] 
[04:18] como  comentabas  con  la  itv  luego  nos
[04:19] 
[04:19] dimos  cuenta  de  Oye  podemos  abrir  a  un
[04:21] 
[04:21] marketplace  de  servicios  más  grande  y  a
[04:23] 
[04:23] domicilio  de  lavado  reparaciones  cambi
[04:26] 
[04:26] neumáticos  lo  que  sea  y  después  vemos
[04:28] 
[04:28] que  haciéndo  la  vida  más  fácil  al
[04:30] 
[04:30] consumidor  en  tiempo  y  también
[04:31] 
[04:31] económicamente  por  un  tema  de  economías
[04:33] 
[04:33] de  escala  podíamos  acabar  integrando
[04:35] 
[04:35] toda  la  cadena  de  valor  y  empezar  a
[04:36] 
[04:36] hacer  con  partners  O  sea  no  nosotros
[04:39] 
[04:39] sino  con  partners  seguros  pagar  el
[04:41] 
[04:41] parking  en  la  calle  hasta  eventualmente
[04:43] 
[04:43] comprar  y  venderte  el  coche  no  que  es
[04:45] 
[04:45] una  categoría  en  la  que  todavía  no
[04:46] 
[04:46] estamos  pero  quién  sabe  dónde  vamos  a  ir
[04:47] 
[04:47] no  tanto  para  particulares  como  para
[04:49] 
[04:49] empresas  cl  Pero  esto  está  muy  bien  que
[04:51] 
[04:51] vosotros  lo  queráis  Pero  hay  mucha  gente
[04:53] 
[04:54] haciendo  cada  una  de  estas  cosas  Cuál  es
[04:56] 
[04:56] el  el  motivo  por  el  cual  un  usuario  un
[04:59] 
[04:59] propietario  de  un  coche  va  a  bajarse
[05:02] 
[05:02] vuestra  app  cuando  hay  1000  opciones
[05:05] 
[05:05] para  hacer  cada  una  de  estas  cosas  que
[05:07] 
[05:07] has  dicho  no  o  sea  el  tema
[05:09] 
[05:09] es  o  sea  dos  cosas  perspectiva  quizá  más
[05:13] 
[05:13] el  día  de  mañana  no  tanto  hoy  pero  noces
[05:15] 
[05:15] al  fin  y  al  cabo  la  la  propuesta  que
[05:17] 
[05:17] estamos  construyendo  Es  realmente  tienes
[05:19] 
[05:19] una  puerta  de  entrada  que  para  nosotros
[05:21] 
[05:21] es  nuestro  Caballo  de  Troya  nuestro  W
[05:22] 
[05:22] product  es  el  el  servicio  de  domicilio
[05:24] 
[05:24] porque  es  algo  que  es  el  Pain  Point  es
[05:26] 
[05:26] muy  claro  el  Pitch  es  facilísimo  es  Oye
[05:28] 
[05:28] no  pierdas  dos  horas  ha  de  tu  tiempo
[05:29] 
[05:29] viando  el  coche  al  taller  y  después
[05:31] 
[05:31] tienes  que  pedir  un  taxi  o  un  vehículo
[05:32] 
[05:32] de  cortesía  o  lo  que  sea  o  sea  es  un
[05:33] 
[05:34] tema  de  facilidad  que  la  gente  entiende
[05:35] 
[05:35] Muy  bien  Y  a  partir  de  ahí  puedes
[05:36] 
[05:36] construir  el  resto  de  la  propuesta  de
[05:38] 
[05:38] valor  no  que  es  además  puedes  conseguir
[05:40] 
[05:40] precios  más  bajos  por  un  tema  de  nuestra
[05:41] 
[05:41] economía  de  escala  además  tienes  todos
[05:43] 
[05:43] los  tienes  mucha  más  selección  en  un
[05:44] 
[05:44] solo  sitio  además  tienes  mucha  más
[05:46] 
[05:46] transparencia  y  confianza  porque  el
[05:47] 
[05:47] mundo  de  automación  es  algo  opaco  sobre
[05:49] 
[05:49] todo  en  talleres  de  reparaciones  y  demás
[05:51] 
[05:51] y  nosotros  tenemos  muchísimos  modelos  de
[05:53] 
[05:53] captación  de  datos  inteligencia  que  no
[05:55] 
[05:55] voy  a  decir  artificial  porque  es
[05:59] 
[05:59] certe  los  neumáticos  puede  predecir  si
[06:01] 
[06:01] tienes  un  rayón  en  el  coche  Entonces
[06:03] 
[06:03] esta  facilidad  para  el  usuario  no  tiene
[06:04] 
[06:04] que  preocuparse  sino  que  es  un  piloto
[06:06] 
[06:06] automático  no  entonces  o  sea  dice
[06:07] 
[06:07] servicios  a  domicilio  para  el  automóvil
[06:09] 
[06:09] Ese  fue  la  puerta  de  entrada  a  domicilio
[06:11] 
[06:11] esa  la  puerta  de  entrada  fue  esa  ahora
[06:13] 
[06:13] Estamos  en  otra  parte  y  cómo  funciona  la
[06:14] 
[06:14] servicio  a  domicilio  porque  claro  yo
[06:16] 
[06:16] tengo  el  coche  en  un  parking  que  tiene
[06:17] 
[06:18] una  llave  no  eh  Y  y  yo  estoy  en  la
[06:21] 
[06:21] oficina  no  te  puedo  abrir  Entonces  que
[06:23] 
[06:23] cómo  llega  el  mecánico  o  quien  sea  que
[06:26] 
[06:26] se  lleva  mi  coche  Cómo  llega  mi  parking
[06:29] 
[06:29] O  sea  hay  un  conductor  profesional  que  a
[06:32] 
[06:32] veces  está  empleado  por  nosotros  a  veces
[06:34] 
[06:34] es  de  una  empresa  tercera  o  sea  de  un
[06:35] 
[06:35] Partner  eh  operativo  y  lo  que  haces  es
[06:37] 
[06:38] que  llega  a  tu  casa  y  tú  puedes  dejar  el
[06:39] 
[06:39] coche  eh  o  sea  tú  puedes  dejar  la  llave
[06:41] 
[06:41] del  coche  Pues  a  la  persona  que  está
[06:42] 
[06:42] vigilando  la  puerta  del  parking  y  dices
[06:43] 
[06:43] Oye  vendrá  kler  a  buscarlo  es  un  parking
[06:45] 
[06:45] público  abierto  o  privado  o  sea  bueno
[06:48] 
[06:48] tiene  que  haber  alguien  o  lo  puedes
[06:49] 
[06:49] dejar  en  la  recepción  de  la  oficina  o  lo
[06:51] 
[06:51] que  sea  de  hecho  un  challenge  es  el
[06:53] 
[06:53] contactless  contactless  Delivery  no  O
[06:55] 
[06:55] keyless  Delivery  que  esto  en  coches
[06:57] 
[06:57] modernos  es  mucho  más  fácil  porque
[06:58] 
[06:58] nosotros  tenemos  interacciones  y  cada
[06:59] 
[06:59] vez  estamos  estendo  más  integraciones
[07:01] 
[07:01] con  la  marca  o  intermediarios  que  te
[07:04] 
[07:04] permitan  abrir  el  coche  con  el  teléfono
[07:06] 
[07:06] No  pues  por  ejemplo  trabajamos  con
[07:07] 
[07:07] compañías  de  renting  que  los  coches
[07:09] 
[07:09] nuevos  ya  no  van  con  ya  no  van  con  llave
[07:11] 
[07:11] van  con  con  aplicación  no  pero  sí  O  sea
[07:14] 
[07:14] el  conductor  llega  coge  tus  llaves  se
[07:16] 
[07:16] las  das  tú  alguien  de  recepción  es  un
[07:17] 
[07:17] parking  privado  les  puedes  de  en
[07:19] 
[07:19] recepción  recepción  aquí  en  el  café  de
[07:21] 
[07:21] inck  o  sea  el  conductor  tiene  que  ir  a
[07:24] 
[07:24] mi  oficina  sí  [ __ ]  las  llaves  ir  luego
[07:27] 
[07:27] a  mi  domicilio  que  está  al  otro  Ah  tú
[07:30] 
[07:30] días  Si  no  tienes  el  coche  contigo  Claro
[07:33] 
[07:33] sí  O  sea  muchas  veces  la  gente  O  sea  me
[07:35] 
[07:35] imagino  que  pasa  no  O  sea  la  no  lo  usual
[07:37] 
[07:37] normalmente  la  O  sea  lo  que  sí  que
[07:38] 
[07:38] pedimos  es  en  la  dirección  de  recogida
[07:40] 
[07:40] el  usuario  tiene  que  entregar  las  llaves
[07:42] 
[07:42] o  alguien  tiene  que  entregar  las  llaves
[07:43] 
[07:43] en  la  dirección  de  recogida  del  vehículo
[07:44] 
[07:44] lo  que  no  hacemos  Es  O  sea  no  es
[07:45] 
[07:45] mientras  duermes  o  mientras  estás
[07:46] 
[07:46] trabajando  todavía  no  Bueno  si  te  llevas
[07:48] 
[07:48] el  coche  a  trabajar  sí  vale  pero  tienes
[07:51] 
[07:51] que  estar  físicamente  o  sea  aún  es  peor
[07:52] 
[07:52] que  en  mi  caso  que  es  mi  padre  quien  me
[07:54] 
[07:54] pasa  la  itv  tiene  una  copia  de  las
[07:57] 
[07:58] llaves  padr  nos  puede  dar  una  una  llave
[08:00] 
[08:00] no  pero  pero  sí  de  hecho  o  sea  el
[08:02] 
[08:02] negocio  es  complejo  inicialmente  en  la
[08:05] 
[08:05] parte  operativa  y  nos  hemos  aprendido
[08:07] 
[08:07] mucho  en  la  operación  y  nos  hemos  dado
[08:08] 
[08:09] cuenta  que  eventualmente  no  tiene  tanto
[08:11] 
[08:11] valor  como  donde  estamos  solucionando
[08:12] 
[08:13] ahora  que  es  más  en  la  parte  tecnológica
[08:14] 
[08:14] no  pero  la  complejidad  inherente  al
[08:16] 
[08:16] modelo  operativo  también  te  construye
[08:18] 
[08:18] cierta  defens  habilidad  o  sea  defens
[08:21] 
[08:21] ability  O  sea  tú  cuando  cuando  empiezas
[08:23] 
[08:23] con  este  negocio  yo  me  acuerdo  que  tú
[08:25] 
[08:25] estabas  muy  convencido  de  la  parte  de
[08:27] 
[08:27] las  itvs  eh  era  la  puerta  de  entrada  Sí
[08:30] 
[08:30] sí  era  era  el  bit  inicial  o  sea  nosotros
[08:31] 
[08:32] empezamos  con  itvs  y  es  haciendo  itvs
[08:35] 
[08:35] que  empezamos  a  emprender  O  sea  a
[08:36] 
[08:36] entender  que  hay  un  mercado  mucho  más
[08:38] 
[08:38] amplio  en  servicios  a  domicilio  también
[08:40] 
[08:40] se  suma  a  mi  socio  ño  que  vienea  al
[08:41] 
[08:41] mundo  de  automoción  donde  había  visto  o
[08:43] 
[08:43] sea  él  había  hecho  su  anterior  compañía
[08:45] 
[08:45] había  escalado  y  vendido  era  de  servicio
[08:48] 
[08:48] para  simplificarlo  mucho  no  era  un
[08:49] 
[08:49] e-commerce  de  neumáticos  con  montaje  a
[08:51] 
[08:51] domicilio  te  mandaba  la  furgoneta  y
[08:52] 
[08:52] cambiaba  los  neumáticos  domicilio  y  igo
[08:54] 
[08:54] una  las  cosas  que  había  aprendido  superb
[08:56] 
[08:56] que  siempre  hemos  discutido  es  con  una
[08:58] 
[08:58] sola  categoría  de  producto  automoción  es
[09:00] 
[09:00] muy  difícil  ser  exitoso  porque  tienes
[09:02] 
[09:02] que  entender  tener  varias  palancas
[09:03] 
[09:03] porque  una  te  da  recurrencia  otro  te  da
[09:05] 
[09:05] margen  otro  te  da  espacio  para  hacer
[09:06] 
[09:06] partnerships  con  a  micheline  no  le  no  le
[09:08] 
[09:08] ha  ido  mal  no  no  no  Esto  no  es  micheline
[09:11] 
[09:11] eh  micheline  era  la  compaña  pero  digo
[09:13] 
[09:13] que  es  una  categoría  Sí  sí  sí  pero  es
[09:14] 
[09:15] fabricante  o  sea  es  W  no  pero  digo  o  sea
[09:17] 
[09:17] en  su  caso  o  sea  y  lo  vio  y  no  le  fue
[09:19] 
[09:19] mal  tampoco  eh  pero  e  Cuál  fue  el
[09:21] 
[09:21] negocio  de  tu  socio  neumáticos  y
[09:23] 
[09:23] neumáticos  y  neumáticos  y  y  se  vendió  se
[09:26] 
[09:26] vendió  o  sea  A  quién  a  un  Industrial  eh
[09:29] 
[09:29] brasileño  creo  Por  cuánto  no  O  sea  no  ha
[09:34] 
[09:34] sabe  Vale  entonces  tú  tú  te  conoces
[09:37] 
[09:37] conoces  a  él  yo  conozco  a  iño  a  través
[09:39] 
[09:39] de  didac  o  sea  yo  con  16  años  os  voy  a
[09:42] 
[09:42] pichar  a  vosotros  y  después  voy  a  pichar
[09:44] 
[09:44] a  didak  vale  eh  Y  más  listo  que  nosotros
[09:47] 
[09:47] claramente  no  voy  a  decir  en  público
[09:49] 
[09:49] nada  Creo  que  los  dos  sois  muy  listos  eh
[09:53] 
[09:53] pero  o  sea  yo  le  cuento  el  negocio  a
[09:55] 
[09:55] didac  y  didac  me  dice  poco  mismo  que  lo
[09:57] 
[09:57] que  decís  vosotros  pero  tú  te  afeitas  y
[09:59] 
[10:00] yo  no  no  pero  es  que  directamente  no
[10:01] 
[10:01] podías  conducir  un  coche  para  llevar  a
[10:04] 
[10:04] you  pero  Oye  cómo  cómo  vas  a  escalar
[10:07] 
[10:07] esto  no  y  yo  Bueno  no  sé  O  sea  necesito
[10:09] 
[10:09] rodearme  de  de  un  equipo  o  sea  eso  sí
[10:10] 
[10:10] que  tenía  claro  que  no  tenía  ni  idea  de
[10:12] 
[10:12] por  empezar  ni  muchas  cosas  no  Y  did  me
[10:14] 
[10:14] dice  es  que  me  hizo  muchas  gracias
[10:16] 
[10:16] descripción  que  me  hizo  se  me  quedó  me
[10:17] 
[10:17] dice  conozco  un  chaval  Yo  me  imaginé  a
[10:19] 
[10:19] alguien  no  sé  como  yo  otro  otro  chaval
[10:20] 
[10:21] eh  Me  dijo  que  conduce  dije  pues  no  lo
[10:23] 
[10:23] que  ha  montado  es  que  va  con  una
[10:25] 
[10:25] furgoneta  y  te  cambia  los  neumáticos  en
[10:27] 
[10:27] tu  casa  o  sea  te  coge  el  la  furgoneta  la
[10:29] 
[10:29] parca  te  cambi  los  neumáticos  y  yo  me
[10:31] 
[10:31] imaginaba  que  era  poco  más  que  que
[10:33] 
[10:33] alguien  que  hacía  paños  que  le  llamaba  y
[10:35] 
[10:35] te  cambi  los  neumáticos  y  bueno  no
[10:37] 
[10:37] después  levantó  capital  porque  iñigo
[10:39] 
[10:39] levantó  capital  en  lo  inicio  de  los  2
[10:41] 
[10:41] miles  que  tampoco  era  tan  estaba  tan  de
[10:43] 
[10:43] moda  como  ahora  y  escado  el  negocio  un
[10:45] 
[10:45] buen  negocio  o  sea  con  presencia  en
[10:47] 
[10:47] España  después  Brasil  creo  que  empezó
[10:49] 
[10:49] est  expi  en  Estados  Unidos  O  sea  un
[10:50] 
[10:50] negocio  muy  grande  no  pero  la
[10:51] 
[10:51] descripción  no  es  nada  obvio  de  España
[10:53] 
[10:53] Brasil  eh  para  cambiar  neumáticos  F  por
[10:55] 
[10:55] el  por  el  o  sea  por  por  o  sea  soci  V
[10:57] 
[10:57] Vale  entonces  pero  bueno  Bueno  el  el
[10:59] 
[10:59] didac  me  lo  describió  super  estilo  didac
[11:01] 
[11:01] no  un  chaval  no  sé  qué  ahí  y  entonces  me
[11:04] 
[11:04] conozco  con  iño  y  en  el  primer  momento  o
[11:07] 
[11:07] sea  hay  un  encaje  No  dda  que  al
[11:08] 
[11:08] principio  me  presento  un  poco  más  como
[11:09] 
[11:09] Oye  que  te  dé  su  visión  de  del  mercado  y
[11:11] 
[11:11] demás  y  las  conversaciones  iniciales
[11:13] 
[11:13] empiezan  a  ser  conversaciones  de  4  horas
[11:15] 
[11:15] de  5  horas  de  8  horas  y  y  vemos  que  o
[11:18] 
[11:18] sea  tenemos  una  visión  idéntica  de  lo
[11:20] 
[11:20] que  queremos  construir  no  Y  juntos
[11:22] 
[11:22] empezamos  a  darle  esta  evolución  decir
[11:23] 
[11:23] Oye  es  que  la  itv  es  solo  el  inicio  de
[11:25] 
[11:25] aquí  podemos  construir  un  marketplace  de
[11:26] 
[11:26] servicios  mucho  más  amplio  y  de  aquí
[11:28] 
[11:28] además  podemos  escalar  lo  que  estamos
[11:29] 
[11:29] construyendo  ahora  que  eso  Por  cierto  lo
[11:31] 
[11:31] Dicen  todos  los  emprendedores  o  sea
[11:32] 
[11:32] todos  dicen  bueno  Empiezo  con  esto  pero
[11:34] 
[11:34] luego  voy  a  hacer  una  super  app  y  voy  a
[11:36] 
[11:36] acabar  haciendo  la  Amazon  de  no  sé  qué  O
[11:38] 
[11:38] sea  nosotros  que  todo  que  cuando  Oy  es
[11:41] 
[11:41] esto  todo  el  día  piensas  si  tú  y  cuántos
[11:42] 
[11:42] más  que  sí  sí  Entonces  se  acaba
[11:46] 
[11:46] reduciendo  un  tema  de  de  los  resultados
[11:48] 
[11:48] no  de  lo  que  reflejan  de  ejecución  de
[11:50] 
[11:50] ejecución  y  de  de  lo  que  reflejan  tus
[11:52] 
[11:52] números  o  sea  si  tú  el  100%  de  nuestros
[11:54] 
[11:54] reven  hoy  vinieses  en  de  y  es  a
[11:56] 
[11:56] domicilio  en  Barcelona  pues  te  puedo
[11:58] 
[11:58] decir  que  vamos  a  ser  Amazon  por  10  pero
[12:02] 
[12:02] no  no  da  no  en  cambio  nuestros  números
[12:03] 
[12:03] hoy  no  reflejan  esto  O  sea  nuestros
[12:04] 
[12:04] números  hoy  ya  reflejan  una  variedad  de
[12:06] 
[12:06] revenue  streams  en  varios  países  con  una
[12:08] 
[12:08] var  la  rareza  en  vuestro  caso  y  es  lo
[12:10] 
[12:10] que  vamos  a  intentar  aprender  hoy  es  que
[12:12] 
[12:12] habéis  conseguido  ejecutar  O  al  menos  eh
[12:15] 
[12:15] empezar  a  ejecutar  de  forma  relevante  en
[12:17] 
[12:17] este  en  este  Play  no  en  este  justo  en
[12:20] 
[12:20] este  plan  ambicioso  de  de  conquista  de
[12:22] 
[12:23] una  categoría  el  justo  o  sea  el  30%  de
[12:25] 
[12:25] nuestros  usuarios  hoy  ya  son  lo  que
[12:27] 
[12:27] Nosotros  llamamos  Cross  platform  users
[12:29] 
[12:29] Es  un  término  apropiado  de  Uber  que  que
[12:32] 
[12:32] básicamente  hace  referencia  a  cuántos
[12:33] 
[12:33] usuarios  te  consumen  en  más  de  una
[12:35] 
[12:35] categoría  o  sea  una  categoría  sería
[12:36] 
[12:36] servicios  a  domicilio  otra  categoría
[12:38] 
[12:38] sería  seguros  otra  sería  renting
[12:40] 
[12:40] nosotros  ya  O  sea  ya  crecido  mucho  se  ha
[12:42] 
[12:42] pasado  desde  cero  a  esto  en  desde  enero
[12:44] 
[12:44] de  este  año  que  es  cuando  empezamos  a
[12:45] 
[12:45] hazar  más  categorías  y  creemos  que
[12:47] 
[12:47] podemos  llegar  a  que  el  80%  de  nuestros
[12:49] 
[12:49] consumidores  sean  estos  Cross  platform
[12:51] 
[12:51] users  No  eventualmente  sigamos  con  la
[12:53] 
[12:53] historia  tú  conoces  a  iñigo  empezáis  a
[12:55] 
[12:55] hablar  4  horas  cada  vez  y  más  y  más
[12:57] 
[12:57] claro  cada  vez  más  y  y  para  m  a  mí  o  sea
[12:59] 
[12:59] y  el  motivo  por  el  cual  me  lo  presenta
[13:00] 
[13:00] didac  también  es  porque  didac  me  dice
[13:02] 
[13:02] oye  muy  bien  pero  quién  te  va  a  ayudar  a
[13:03] 
[13:03] ejecutar  todo  esto  no  y  y  a  escalarlo  y
[13:06] 
[13:06] porque  fin  y  al  cabo  soo  con  16  años
[13:08] 
[13:08] Tengo  una  visión  muy  limitada  de  o  sea
[13:10] 
[13:10] tiene  una  idea  muy  clara  y  hace  3  años
[13:12] 
[13:12] Eso  sí  ha  dos  años  y  medio  Sí  y  con  16
[13:15] 
[13:15] años  o  sea  tú  tienes  19  de  ahora  pero
[13:18] 
[13:18] vale  tenía  efectivamente  tenía  una
[13:20] 
[13:20] visión  muy  muy  limitada  de  lo  que  era  un
[13:22] 
[13:22] negocio  No  y  y  hablando  con  iñigo  nos
[13:23] 
[13:23] damos  cuenta  de  uno  tenemos  una  visión
[13:25] 
[13:25] muy  similar  de  lo  que  queremos  construir
[13:27] 
[13:27] yo  porque  no  entiendo  la  industria  de
[13:29] 
[13:29] automoción  puede  funcionar  así  O  sea  se
[13:30] 
[13:30] me  hace  incomprensible  y  digo  porque  la
[13:32] 
[13:32] ha  vivido  toda  la  vida  también  dice  Es
[13:34] 
[13:34] que  esto  no  no  funciona  así  O  sea  hay  un
[13:36] 
[13:36] futuro  distinto  para  el  mundo  de  la
[13:37] 
[13:37] automoción  y  además  la  automoción  está
[13:38] 
[13:38] cambiando  o  sea  pero  a  un  paso
[13:40] 
[13:40] totalmente  acelerado  con  muchísimas
[13:42] 
[13:42] tendencias  desde  hoy  sale  el  cybertruck
[13:43] 
[13:43] hoy  sale  el  cybertrack  te  has  comprado
[13:45] 
[13:45] uno  no  pero  yo  tampoco  porque  aún  no
[13:48] 
[13:48] tengo
[13:48] 
[13:48] carnet  pero  hay  la  posibilidad
[13:52] 
[13:53] pero  pero  esto  este  tipo  de  cosas  no  O
[13:55] 
[13:55] sea  la  modelos  como  tesla  me  voy
[13:57] 
[13:57] directamente  distribuir  al  cliente  final
[13:59] 
[13:59] by  paseo  a  la  distribución  al
[14:01] 
[14:01] concesionario  vehículo  eléctrico  tiene
[14:02] 
[14:02] muchísima  menos  recurrencia  que  el  que
[14:04] 
[14:04] el  motor  de  combustión  O  sea  hay  las
[14:06] 
[14:06] tendencias  de  propiedad  que  están
[14:07] 
[14:07] decayendo  O  sea  hay  un  cambio  brutal  y
[14:09] 
[14:09] digo  yo  vemos  un  poco  la  posibilidad  de
[14:11] 
[14:11] crear  esta  plataforma  que  acabe  creando
[14:13] 
[14:13] liderando  esta  nueva  categoría  O  sea  no
[14:15] 
[14:15] somos  gente  excesivamente  inteligente  O
[14:16] 
[14:16] sea  hay  un  marketplace  hoy  el  mundo
[14:18] 
[14:18] automoción  ya  tiene  su  marketplace  es  un
[14:19] 
[14:20] marketplace  offline  como  el  de  cualquier
[14:21] 
[14:21] categoría  el  de  cualquier  mercado  muy
[14:23] 
[14:23] disfuncional  con  mucha  fricción  en
[14:25] 
[14:25] muchos  procesos  y  lo  que  nosotros
[14:26] 
[14:26] decimos  es  vamos  a  crear  la  plataforma
[14:27] 
[14:27] base  que  coja  este  marketplace  le  quite
[14:30] 
[14:30] las  disfuncionalidades  y  construya  un
[14:31] 
[14:32] marketplace  online  primero  por  qué  es
[14:34] 
[14:34] disfuncional  Y  qué  Y  qué  incluye  este
[14:36] 
[14:36] marketplace  porque  estás  incluyendo
[14:38] 
[14:38] seguros  servicios  financieros  yo  digo
[14:40] 
[14:40] todo  o  sea  todo  el  Market  gené  ya  pero
[14:42] 
[14:42] es  que  esto  la  gente  igual  no  lo  no  lo
[14:44] 
[14:44] ve  como  marketplace  tú  lo  ves  como
[14:46] 
[14:46] marketplace  yo  veo  como  un  Mercado  o  sea
[14:47] 
[14:47] un  mercado  pero  pero  el  factor  en  común
[14:50] 
[14:50] de  Este  mercado  es  todo  lo  que  tenga  que
[14:51] 
[14:51] ver  con  un
[14:52] 
[14:52] coche  con  un  vehículo  vehículo  vehículo
[14:55] 
[14:55] pero  sí  sí  sí  sí  entonces  claro  vemos
[14:57] 
[14:57] una  oportunidad  muy  grande  en  esto  los
[14:58] 
[14:59] dos  tenemos  una  visión  muy  parecida  yo
[15:00] 
[15:00] empieza  a  dar  pistas  muy  buenas  porque
[15:02] 
[15:02] lo  había  visto  también  de  Oye  aquí  no
[15:04] 
[15:04] solo  Pues  que  podamos  nuestro  modelo  de
[15:05] 
[15:05] negocio  inicial  marketplace  de  comisión
[15:07] 
[15:07] al  proveedor  más  el  markup  por  el
[15:09] 
[15:09] servicio  de  domicilio  y  ño  también  dice
[15:11] 
[15:11] ostras  y  los  datos  que  se  pueden  vender
[15:13] 
[15:13] Yo  hoy  el  10%  de  nuestra  facturación
[15:15] 
[15:15] viene  de  venda  de  datos  que  es  un  modelo
[15:16] 
[15:17] que  o  sea  te  va  directo  a  evida  no
[15:19] 
[15:19] tienes  ningún  coste  asociado  entonces  o
[15:21] 
[15:21] sea  y  con  la  experiencia  de  iñigo  en  la
[15:23] 
[15:23] industria  empezamos  a  evolucionar  mucho
[15:25] 
[15:25] el  modelo  empezamos  a  Y  iñigo  si  ha
[15:27] 
[15:27] montado  un  negocio  O  sea  que  cuesta
[15:29] 
[15:29] entender  eso  eh  ño  ya  ha  montado  un
[15:31] 
[15:31] negocio  es  empresario  lo  ha  vendido
[15:33] 
[15:33] tiene  pasta  No  y  se  asocia  con  un  chaval
[15:36] 
[15:36] de  16  años  que  he  tenido  la  idea  de  no
[15:38] 
[15:38] sé  qué  O  sea  no  es  obvio  aparte  que  ñico
[15:41] 
[15:41] tiene  50  y  pico  años  sí  50  50  En  aquel
[15:45] 
[15:45] momento  51  51  no  Y  tú  16  no  en  ese
[15:50] 
[15:50] momento  tenía  49  para  ser  vale  vale  Pero
[15:54] 
[15:54] tú
[15:54] 
[15:54] 16  dos  años  di  entonces  Os  sentáis
[15:57] 
[15:57] empezáis  a  hablar  Bueno  lo  que  dice  de
[15:59] 
[15:59] media  tenemos  32  o  así  no  dos  founders
[16:02] 
[16:02] de  32  años  de  media  pero  tú  Qué  le  qué
[16:04] 
[16:04] le  ofreces  a  él  o  sea  yo  cuando  conozco
[16:06] 
[16:06] a  iñigo  O  sea  que  hago  el  Full  cc  de  la
[16:09] 
[16:09] historia  y  entamos  ahí  no  O  sea  nosotros
[16:11] 
[16:11] empezamos  a  vem  vemos  que  tenemos  una
[16:12] 
[16:12] visión  muy  parecida  de  lo  que  queremos
[16:14] 
[16:14] Construir  la  la  la  compartimos  y  vemos
[16:17] 
[16:17] que  los  dos  tenemos  una  unos  valores  muy
[16:19] 
[16:19] parecidos  en  términos  principalmente  de
[16:21] 
[16:21] ambición  y  en  términos  principalmente
[16:23] 
[16:23] también  de  de  work  ethic  o  sea  y
[16:26] 
[16:26] currantes  somos  bu  una  manera  de
[16:28] 
[16:29] definirlo  o  sea  cada  vez  queo  yo  que
[16:31] 
[16:31] lamos  a  las  5  de  la  mañana  si  no  fue
[16:33] 
[16:33] mismo  para  para  decir  cada  vez  que
[16:35] 
[16:35] quedamos  a  las  5  de  la  mañana  en  un
[16:36] 
[16:36] aeropuerto  y  o  sea  porque  para  mí  era
[16:38] 
[16:38] otro  miedo  no  que  muchas  veces  y  hemos
[16:40] 
[16:40] contratado  a  gente  senior  también  que  la
[16:41] 
[16:41] gente  senior  a  veces  va  con  una  marcha
[16:44] 
[16:44] ya  reducida  no  porque  está  en  un  momento
[16:46] 
[16:46] de  etapa  vital  distinta  y  él  no  con  50
[16:48] 
[16:48] años  habiendo  vendido  la  empresa
[16:50] 
[16:50] habiendo  vcho  o  sea  estuvo  como
[16:51] 
[16:51] directivo  senior  en  Michelin  en  varias
[16:53] 
[16:53] posiciones  a  nivel  global  o  sea  hizo  una
[16:54] 
[16:54] carrera  en  corporate  exitosa  hizo  una
[16:56] 
[16:56] carrera  de  emprendimiento  exitosa
[16:57] 
[16:57] levantó  capital  vendió  y  tal  Y  tenía
[16:59] 
[16:59] energía  para  tenía  ot  cosa  energía  para
[17:02] 
[17:02] cada  día  que  decimos  genial  nos  hemos
[17:04] 
[17:04] mañana  4:45  en  el  en  el  aeropuerto  Por
[17:06] 
[17:06] qué  las  445  no  no  para  ejemplo  me
[17:10] 
[17:10] refiero  era  un  hábito  que  tenía  no  no  no
[17:13] 
[17:13] no  no  es  hábito  no  es  hit  lo  que  no  es
[17:14] 
[17:14] nada  obvio  tampoco  es  que  un  chaval  de
[17:17] 
[17:17] 16  años  se  meta  en  vez  de  estar  en  el  en
[17:21] 
[17:21] el  tiktok  ahí  todo  el  día  enganchado  tal
[17:23] 
[17:23] se  meta  a  levantarse  a  las  4:45  para
[17:27] 
[17:27] para  para  para  montar  un  lío  así  de  con
[17:30] 
[17:30] una  persona  de  50  y  pico  años  de  pasar
[17:33] 
[17:33] itvs  No  sabría  decirte  no  a  ver  tus
[17:37] 
[17:37] compañeros  No  es  lo  que  hacen  no  no  la
[17:39] 
[17:39] mayoría  no  no  no  de  tu  no  no  realmente
[17:41] 
[17:41] no  no  y  de  hecho  o  sea  para  mí  o  sea  es
[17:44] 
[17:44] como  una
[17:45] 
[17:45] preocupación  personal  de  cuando  Y  de
[17:47] 
[17:47] dónde  te  viene  esto  O  sea  toda  mi  vida
[17:50] 
[17:50] he  sido  un  friky  de  cómo  las  tecnología
[17:52] 
[17:53] podía  causar  un  impacto  positivo  en  la
[17:54] 
[17:54] vida  de  la  gente  O  sea  siempre  me  ha
[17:55] 
[17:55] obsesionado  desde  que  muy  pequeño  lo  he
[17:57] 
[17:57] visto  en  casa  también  o  sea  el  work
[17:59] 
[17:59] ethic  que  dices  lo  he  visto  en  casa
[18:00] 
[18:00] tanto  el  work  ethic  lo  he  visto  en  casa
[18:01] 
[18:01] como  mi  padre  con  mi  madre  Qué  hacen  tus
[18:03] 
[18:03] padres  o  sea  mi  padre  también  se  ha
[18:06] 
[18:06] aprendido  algún  negocio  vas  que  el
[18:07] 
[18:07] último  fue  en  biotecnología
[18:09] 
[18:09] e  que  es  mucho  más  lento  y  requiere
[18:12] 
[18:12] muchísima  más  paciencia  no  que  porque
[18:15] 
[18:15] biotech  tiene  un  play  muchísimo  más
[18:17] 
[18:17] largo  pero  per  yo  he  visto  en  casa  en  un
[18:18] 
[18:18] punto  el  emprendimiento  Eh  entonces  o
[18:21] 
[18:21] sea  en  casa  he  vivido  esto  de  cerca
[18:24] 
[18:24] entonces  toda  mi  vida  es  que  me  me  ha
[18:26] 
[18:26] obsesionado  el  esto  la  tecnolog  ponemos
[18:28] 
[18:28] unos  ejemplos  porque  para  no  hablar  en
[18:29] 
[18:29] abstracto  no  pero  luego  la  escuela  me
[18:31] 
[18:31] ayuda  muchísimo  pero  yo  me  metía  en
[18:33] 
[18:33] competiciones  de  emprendimiento  cuando
[18:34] 
[18:34] tenía  10  11  12  años  con  12  años  hay
[18:37] 
[18:37] competiciones  con  10  años  de
[18:39] 
[18:39] emprendimiento  cre  mínimo  mínimo  mínimo
[18:40] 
[18:40] son  10  menos  no  y  me  acuerdo  que  empecé
[18:43] 
[18:43] esto  justo  entre  sexto  de  primaria
[18:44] 
[18:44] primero  de  la  eso  por  ahí  empezaba  y
[18:46] 
[18:46] eran  competiciones  de  emprendimiento
[18:47] 
[18:47] donde  básicamente  lo  que  era  un  formato
[18:49] 
[18:49] de
[18:50] 
[18:50] e  o  sea  nos  daban  un  reto  por  ejemplo
[18:53] 
[18:53] pero  retos  de  esto  sea  emprendimiento
[18:55] 
[18:55] muy  lejano  eh  e  soledad  para  los
[18:57] 
[18:57] astronautas  Y  qué  haces  con  esto  no
[19:00] 
[19:00] problemas  mentales  De  los  astronautas
[19:01] 
[19:01] básicamente  hicimos  una  pulsera  que
[19:03] 
[19:03] tenía  una  cámara  que  detectaba  con  una
[19:05] 
[19:05] appi  que  hicimos  un  scraping  y  nos  sigo
[19:07] 
[19:07] una  carta  de  se  and  the  seis  de  que  hace
[19:09] 
[19:09] una  un  live  live  lap  de  un  colegio
[19:11] 
[19:11] haciendo  No  sé  cuántas  peticiones  a
[19:12] 
[19:12] nuestra  Api  sin  pagar  yendo  queos
[19:14] 
[19:14] detectamos  la  emoción  del  astronauta  y
[19:16] 
[19:16] en  función  de  esto  tenemos  un  protocolo
[19:17] 
[19:17] psicológico  de  cómo  le  le  damos  terapia
[19:19] 
[19:19] a  tiempo  real  cosas  así  obviamente  nunca
[19:22] 
[19:22] llegamos  a  hacer  nada  con  la  NASA  pero
[19:23] 
[19:24] construyendo  esto  y  tú  y  quién  un  grupo
[19:26] 
[19:26] de  otra  gente  de  mi  edad  del  colegio
[19:27] 
[19:27] otro
[19:29] 
[19:29] había
[19:29] 
[19:29] otros  como  yo  que  hicimos  esto  y  nos
[19:33] 
[19:33] dimos  cuenta  para  astronautas  no  pero
[19:35] 
[19:35] por  ejemplo  para  gente  con  autismo  que  a
[19:36] 
[19:36] veces  tiene  un  bloqueo  emocional  el  ser
[19:38] 
[19:38] capaz  de  detectar  emociones  de  manera
[19:39] 
[19:39] reactiva  y  generar  terapias  o  un  poco
[19:42] 
[19:42] educar  al  entorno  lo  que  hicimos
[19:44] 
[19:44] evolucionamos  la  pulsera  a  un  juguete
[19:45] 
[19:45] hicimos  una  piloto  con  San  Juan  de  deu
[19:47] 
[19:47] que  luego  esto  lo  desistimos  es  que
[19:49] 
[19:49] teníamos  12  11  años  y  un  profesor
[19:51] 
[19:51] excesivamente  loco  que  nos  acompañar
[19:52] 
[19:52] este  proceso  eso  te  voy  a  decir  tenéis
[19:53] 
[19:54] algún  profesor  loco  que  te  haya  influido
[19:55] 
[19:55] Sí  sí  s  Yo  tengo  un  profesor  se  llamais
[19:58] 
[19:58] si  algún  día  lo  vea  pues  pero  sí  sí  yo
[20:01] 
[20:01] tengo  o  sea  para  mí  hay  figuras  que  me
[20:02] 
[20:02] han  influido  mucho  en  este  desarrollo
[20:03] 
[20:04] dec  yis  es  profesor  de  tecnología  y
[20:06] 
[20:06] mates  en  el  colegio  que  estudié  que  es
[20:08] 
[20:08] un  colegio  de  barrio  en  en  las  cors  qué
[20:10] 
[20:10] Colegio  en  San  Ramón
[20:12] 
[20:12] noat  per  yis  influyó  me  influyó  mucho  en
[20:16] 
[20:16] esto  O  sea  esta  gente  que  me  llevaba
[20:18] 
[20:18] estas  competiciones  y  y  que  Tec
[20:20] 
[20:20] incitaban  Este  Gen  más  de  Oye  yo  no
[20:23] 
[20:23] puedo  estar  en  una  clase  escuchando  la
[20:24] 
[20:25] tabla  periódica  porque  es  que  me  voy  a
[20:26] 
[20:26] me  va  a  petar  la  cabeza  y  estar  creando
[20:28] 
[20:28] y  construyendo  cosas  e  y  tú  tienes
[20:31] 
[20:31] hermanos  Yo  tengo  dos  hermanos  sí  son
[20:33] 
[20:33] emprendedores  no  no  no  pero  uno  es  mayor
[20:36] 
[20:36] otro  es  menor  eh  Tú  eres  el  del  medio
[20:38] 
[20:38] Soy  el  del  medio  y  tú  cuando  llegabas  a
[20:40] 
[20:40] casa  tus  padres  estaban  trabajando  o
[20:42] 
[20:43] casi  siempre  sí  O  sea  normalmente  o  sea
[20:45] 
[20:45] tenido  o  se  Ah  dice  de  donde  te  viene  la
[20:47] 
[20:47] work  ethic  Yo  creo  que  el  work  ethic
[20:48] 
[20:48] viene  de  esto  y  también  de  o  sea  el
[20:49] 
[20:49] Drive  inherente  a  cuando  estás
[20:51] 
[20:51] construyendo  algo  super  grande  es  que  no
[20:52] 
[20:52] es  que  el  work  viene  implícito  no  yo
[20:54] 
[20:54] creo  no  lo  sé  yo  creo  que  sí  yo  creo
[20:57] 
[20:57] cuando  no  todo  el  mundo  lo  lleva  eh  o
[20:59] 
[20:59] sea  hay  un  factor  de  suerte  o  sea  yo  he
[21:00] 
[21:00] tenido  muchísima  suerte  o  sea  la  familia
[21:02] 
[21:02] en  la  que  he  nacido  el  entorno  en  el  que
[21:04] 
[21:04] me  he  criado  Encontrarme  a  gente  como
[21:05] 
[21:05] yis  por  la  vida  didac  iñigo  o  sea  toda
[21:08] 
[21:08] la  gente  que  vino  encontrando  Al  fin  y
[21:09] 
[21:09] al  cabo  a  veces  es  estar  en  el  lugar
[21:10] 
[21:10] correcto  o  sea  llego  a  conocer  a  iñigo  5
[21:12] 
[21:12] años  antes  cuando  estaba  montando
[21:13] 
[21:13] pneumáticos  y  no  hubiese  sido  viable  o
[21:15] 
[21:15] lleg  a  conocer  a  dda  que  en  otro  momento
[21:17] 
[21:17] más  tarde  no  meente  ñ  llego  a  nacer  en
[21:18] 
[21:18] otra  familia  o  sea  al  fin  y  acabo  yo
[21:20] 
[21:20] creo  que  hay  muchos  componentes  de
[21:21] 
[21:21] suerte  que  ayudan  a  que  después  esto  son
[21:23] 
[21:23] clave  estos  componentes  pero  hoy  el  work
[21:26] 
[21:26] eic  volvemos  al  estar  curando  receptivo
[21:28] 
[21:28] a  todo  esto  Esto  sí  pero  bueno  o  sea  un
[21:30] 
[21:30] poco  donde  viv  o  sea  yo  toda  mi  vida  he
[21:32] 
[21:32] sido  muy  FR  de  esto  y  este  tipo  de
[21:33] 
[21:33] proyectos  he  hecho  muchísimos  y  en
[21:35] 
[21:35] varias  fundaciones  y  demás  entonces  toda
[21:37] 
[21:37] la  vida  me  ha  apasionado  muchísimo  el
[21:38] 
[21:38] emprendimiento  y  el  friquismo  y  con  9
[21:40] 
[21:40] años  monté  un  blog  de  economía  para
[21:43] 
[21:43] niños  o  sea  siempre  sido  un  FR
[21:46] 
[21:46] programas  no  O  sea  puedo  programar  algo
[21:49] 
[21:49] muy  muy  básico  un  html  y  entiendo  las
[21:52] 
[21:52] dinámicas  de  código  pero  no  soy  un  friky
[21:53] 
[21:53] técnico  No  no  es  un  friky  de  negocio  de
[21:57] 
[21:58] modelos  de  negocio  montar  negocios  Sí
[22:00] 
[22:00] cómo  soluciones  tecnológicas  solucionan
[22:01] 
[22:01] problemas  y  de  ganar
[22:05] 
[22:05] dinero  más  de  solucionar  problemas  que
[22:07] 
[22:07] ganar  dinero  no  va  junto  es  una
[22:11] 
[22:11] consecuencia  yo  creo  sí  O  sea  tú  has  G
[22:13] 
[22:13] has  ganado  dinero  antes  de  kler  no  no
[22:15] 
[22:15] Por  eso  digo  que  soy  más  O  sea  a  mí  me
[22:17] 
[22:17] apasionaba  infinitamente  más  estar
[22:20] 
[22:20] construyendo  algo  así  estuvimos
[22:21] 
[22:21] conectamos  unos  pozos  en  África  entre
[22:25] 
[22:25] unas  aldeas  entre  uganda  y  el  Congo  para
[22:28] 
[22:28] ar  la  disjuntiva  de  los  niños  entre  ir  a
[22:29] 
[22:29] buscar  agua  e  ir  a  ir  al  colegio  este
[22:31] 
[22:31] tipo  de  proyectos  a  mí  me  me  gustaban
[22:33] 
[22:33] 10,000  veces  más  que  cuando  que  esto  sí
[22:35] 
[22:35] que  o  sea  conocido  a  mucha  gente  decir
[22:36] 
[22:36] Oye  tengo  15  años  invierto  en  bolsa  o
[22:39] 
[22:39] cripto  y  tal  yo  no  no  he  tenido  este
[22:41] 
[22:41] perfil  o  sea  el  mundo  financiero  me  ha
[22:42] 
[22:42] gustado  pero  no  he  sido  un  un  Freaky  de
[22:44] 
[22:44] esos  sino  sido  un  friky  más  de  de  de
[22:46] 
[22:46] soluciones  tecnológicas  no  es  lo  que  me
[22:47] 
[22:47] ha  apasionado  siempre  eso  comparto
[22:49] 
[22:49] contigo  lo  que  pasa  es  que  te  das  cuenta
[22:51] 
[22:51] que  si  no  ganas  dinero  eh  está  condenado
[22:54] 
[22:54] a  ser  una  un  endevor  eh  efímero
[22:57] 
[22:58] totalmente  está  condenado  a  acabarse  no
[23:00] 
[23:00] lo  que  le  da  sostenibilidad  Precisamente
[23:02] 
[23:02] es  conseguir  generar  una  dinámica  de  que
[23:04] 
[23:04] gane  dinero  totalmente  o  sea  yo  eso  sí
[23:06] 
[23:06] que  lo  veo  100%  eh  o  sea  todos  tienen
[23:08] 
[23:08] una  tendencia  natural  a  acabar  pensando
[23:09] 
[23:09] un  modelo  de  monetización  porque  es  la
[23:11] 
[23:11] única  manera  de  acabar  involucrando  a
[23:12] 
[23:13] gente  con  sino  ganar  dinero  o  sea  ganar
[23:15] 
[23:15] o  sea
[23:16] 
[23:17] margens  100%  100%  esto  100%  pero  me
[23:20] 
[23:20] prefiero  no  soy  un  Friki  financiero
[23:21] 
[23:21] tampoco  no  la  pregunta  viene  ahí
[23:22] 
[23:22] entonces  Pero  bueno  toda  mi  vida  me  me
[23:24] 
[23:24] ha  obsesionado  esto  después  vengo  una
[23:25] 
[23:25] familia  de  varias  generaciones  de
[23:27] 
[23:27] emprendedores  en  mundo  automoción  o  sea
[23:29] 
[23:29] Mi  abuelo  mi  tío  hay  gente  que  ha
[23:30] 
[23:30] empezado  negocio  sin  automoción  por  eso
[23:31] 
[23:32] también  lo  dado  itv  no  no  no  es  que  un
[23:33] 
[23:33] día  me  levante  y  en  carente  de  coche
[23:35] 
[23:35] diga  voy  a  solucionar  [ __ ]  itvs  no  no
[23:38] 
[23:38] O  sea  hay  un  punto  cl  es  que  tú  no
[23:39] 
[23:39] habías  pasado  nunca  la  itv  nunca  nunca  O
[23:41] 
[23:41] sea  tú  no  has  pasado  el  pain  de  hacer  la
[23:43] 
[23:43] cola  y  tal  no  no  no  pero  yo  o  sea  parte
[23:45] 
[23:45] del  negocio  familiar  lo  había  vivido
[23:47] 
[23:47] este  Pain  decir  un  concesionario  y  le
[23:48] 
[23:48] viene  un  montón  de  gente  y  le  dice
[23:50] 
[23:50] Puedes  pasarme  la  itv  O  sea  el  Pain
[23:52] 
[23:52] Point  está  avaliado  de  primera  mano  o
[23:53] 
[23:53] sea  con  con  el  entorno  Familiar  no  pero
[23:55] 
[23:55] pero  bueno  y  de  ahí  de  ahí  viene  un  poco
[23:56] 
[23:57] Viene  un  poco  caf  o  sea  esta  obsesión  y
[23:58] 
[23:59] friquismo  y  todao  mi  vida  en  en  en
[24:01] 
[24:01] intentar  solucionar  problemas  con
[24:03] 
[24:03] tecnología  el  background  familiar  del
[24:05] 
[24:05] negocio  familiar  y  luego  este  work  hac
[24:07] 
[24:07] complementario  entonces  para  mí  ha  sido
[24:09] 
[24:09] fácil  No  pero  sí  que  que  una  de  las
[24:10] 
[24:10] cosas  que  me  preocupan  es  hay  una
[24:12] 
[24:12] generación  que  no  es  así  yo  cre  y  tú
[24:14] 
[24:14] cómo  llegas  a  Nick  eh  En  aquel  momento
[24:17] 
[24:17] que  vienes  a  pichar  cómo  cómo  llegas  no
[24:19] 
[24:19] tú  utilizas  muchas  palabras  que  son
[24:20] 
[24:20] gerga  startup  no  hablas  Play  Pain  Point
[24:25] 
[24:25] no  seguro  que  si  seguimos  hablando
[24:26] 
[24:26] intento  doarme
[24:28] 
[24:28] utilizarás  un  montón  de  palabras  que
[24:29] 
[24:29] luego  nos  escucha  en  YouTube  y  Dicen
[24:31] 
[24:31] esta  gente  habla  muy  raro  no  pero  eso  es
[24:34] 
[24:34] dónde  se  ha  aprendido  el  mundo  o  La
[24:35] 
[24:36] jerga  o  los  conceptos  del  del  mundo  de
[24:38] 
[24:38] la  startup  no  y  el  concepto  ir  a  buscar
[24:40] 
[24:40] pasta
[24:42] 
[24:42] H  es  que  no  O  sea  cómo  llegas  a  inck  a
[24:46] 
[24:46] inck  llego  o  sea  hay  una  parte  que  o  sea
[24:48] 
[24:48] mi  padre  sí  que  durante  un  proceso
[24:50] 
[24:50] estuvo  o  sea  en  un  formato  startup
[24:52] 
[24:52] startup  biotecnológica  o  sea  lo  vi  en
[24:53] 
[24:53] casa  y  yo  lo  pedía  o  sea  mi  padre
[24:55] 
[24:55] negociaba  un  term  sheet  y  era  en  plan
[24:57] 
[24:57] Oye  Quiero  escuchar  Esto  entonces
[24:59] 
[24:59] cláusulas  de  Drag  along  tag  along  y  lo
[25:01] 
[25:01] que  es  un  down  round  un  flat  round  y
[25:02] 
[25:03] todo  esto  es  que  yo  lo  pedía
[25:04] 
[25:04] proactivamente  a  mi  padre  de  porf  Dame
[25:05] 
[25:05] un  máster  o  sea  porque  a  mí  me  parece
[25:08] 
[25:08] interesante  todo  este  proceso  no  y  por
[25:10] 
[25:10] una  parte  de  esto  y  ind  puntualmente
[25:11] 
[25:11] llegó  porque  yo  cre  estabais  empezando
[25:13] 
[25:13] en  ese  momento  no  O  ya  llevabais  tiempo
[25:15] 
[25:15] ahora  no  me  acuerdo  se  lleva  un  hevo  de
[25:18] 
[25:18] tiempo  lev  12  años  eso  los  podcast  5
[25:22] 
[25:22] años  pero  bueno  o  sea  un  empleado  mío
[25:25] 
[25:25] dice  Oy  una  Cos  no  sé  que  empezar  Prim
[25:28] 
[25:28] primero  segundo  mes  de  la  compañía  hay
[25:29] 
[25:30] un  O  sea  hay  un  primer  detector  de
[25:32] 
[25:32] producto  of  prod  creo  que  después  te
[25:34] 
[25:34] entrevistó  Dani  Y  me
[25:36] 
[25:36] dice  se  llama  dice  deberías  venir  aquí  y
[25:40] 
[25:40] vamos  a  pitar  y  un  día  salimos  aquí
[25:42] 
[25:42] porque  los  jueves  que  hacíais  esta
[25:44] 
[25:44] sesión  de  micro  abierto  y  digo  pues
[25:46] 
[25:46] vamos  a  pichear  y  y  fuimos  y  pichamos  y
[25:50] 
[25:50] desde  entonces  sigue  el
[25:52] 
[25:52] podcast  sea
[25:55] 
[25:55] religiosamente  mejor  podcast  de
[25:57] 
[25:57] emprendimi  que  hay  el  mundo  la  falca  la
[25:59] 
[26:00] falca  Eh  vale  Vale  entonces  te  juntas
[26:04] 
[26:04] con  iñigo  claro  o  sea  entonces  vamos  a
[26:05] 
[26:05] cafler  vamos  a  cómo  empieza  cafler  me
[26:07] 
[26:07] junto  con  iñigo  y  lo  que  decía  al
[26:09] 
[26:09] principio  O  sea  no  como  no  me  junto  con
[26:11] 
[26:11] iñigo  o  sea  como  c  founders  o  sea
[26:13] 
[26:13] principio  las  conversaciones  con  ño  era
[26:14] 
[26:14] más  como  advisor  est  en  el  consejo  de
[26:16] 
[26:16] hecho  inicialmente  la  relación  la
[26:17] 
[26:17] planteamos  como  está  en  el  consejo  o  sea
[26:18] 
[26:18] no  es  que  de  la  primera  call  al  día
[26:20] 
[26:20] siguiente  empezamos  y  él  coge  toda  su
[26:22] 
[26:22] familia  y  dice  me  pongo  con  El  chaval  de
[26:24] 
[26:25] 16  años  porque  qué  tiene  que  ver  la
[26:26] 
[26:26] familia  no  yingo  esta  en  Madrid  cuando
[26:28] 
[26:28] yo  le  conozco  yingo  se  muda  con  toda  su
[26:30] 
[26:30] familia  convence  a  toda  su  familia  por
[26:33] 
[26:33] eso  pero  no  hoy  o  sea  eso  lo  hace
[26:34] 
[26:34] después  acabo  de  un  tiempo  de  validar  el
[26:36] 
[26:36] modelo  no  entonces  un  poco  lo  que  vemos
[26:39] 
[26:39] es  al  principio  nada  más  como  Oye
[26:41] 
[26:41] advisor  o  consejero  o  lo  que  sea
[26:43] 
[26:43] empezamos  a  trabajar  yo  creo  que  es  la
[26:44] 
[26:44] dinámica  de  estar  juntos  que  cada  vez
[26:45] 
[26:45] reafirmamos  más  y  más  y  más  la
[26:47] 
[26:47] oportunidad  vemos  que  podemos  trabajar
[26:48] 
[26:48] juntos  y  para  mí  es  eso  tenemos  la  misma
[26:50] 
[26:50] visión  tenemos  unos  valores  en  work
[26:52] 
[26:52] ethic  y  sobre  todo  en  ambición  muy
[26:53] 
[26:53] similar  O  sea  yo  la  mayoría  de  gente  que
[26:55] 
[26:55] me  encontraba  en  mi  entorno  le  contaba
[26:56] 
[26:56] mi  mi  mi  Mi  idea  o  mi  visión  lo  que  sea
[26:58] 
[26:58] y  era  como  valard  pero  cálmate  y  haz
[27:01] 
[27:01] solo  un  producto  en  una  ciudad  no  hagas
[27:03] 
[27:03] más  Íñigo  es  de  los  pocos  que  los  que
[27:05] 
[27:05] hablaba  que  me  decía  no  no  efectivamente
[27:07] 
[27:07] o  sea  tenemos  que  hacer  más  O  sea
[27:09] 
[27:09] tenemos  una  visón  muy  parecida  Y  eso
[27:10] 
[27:10] para  mí  era  fundamental  Entonces  era
[27:12] 
[27:12] unos  valores  similares  una  visión
[27:13] 
[27:13] idéntica  y  creo  que  éramos  un  binomio
[27:15] 
[27:15] super  complementario  o  sea  lo  más
[27:18] 
[27:18] complementario  que  te  puedes  imaginar  No
[27:21] 
[27:21] otro  podcast  podéis  traer  a  iñigo  Y
[27:22] 
[27:22] veréis  a  lo  que  me  refiero  o  sea  iñigo
[27:24] 
[27:24] es  un  auténtico  genio  de  lo  que  es  la
[27:25] 
[27:25] ejecución  yo  no  tengo  ni  idea  de  lo  que
[27:28] 
[27:28] es  la  ejecución  porque  nunca  lo  he
[27:29] 
[27:29] vivido  y  hay  cosas  que  sí  que  te
[27:30] 
[27:30] requieren  experiencia  no  y  te  requieren
[27:32] 
[27:32] o  sea  las  operaciones  las  ventas  el  Cómo
[27:34] 
[27:34] coordinar  a  un  equipo  esto  a  veces  te
[27:36] 
[27:36] requiere  haber  visto  el  proceso  no
[27:37] 
[27:37] entonces  hay  un  proceso  donde  vamos  tú
[27:40] 
[27:40] er  más
[27:41] 
[27:41] creativo  yo  creo  que  sí  sí  o  sea  es  una
[27:45] 
[27:45] persona  muy  ejecutiva  tú  eres  más
[27:46] 
[27:46] creativo  comunicador  igual  vendedor  Sí
[27:49] 
[27:49] sí  sí  vende  muy  bien  también  pero  o  sea
[27:53] 
[27:53] el  el  sí  o  sea  el  tipo  del  Binomio  es
[27:56] 
[27:56] este  o  sea  es  el  racional  irracional  y
[27:58] 
[27:58] en  qué  momento  decís  lo  y  vamos  a
[27:59] 
[27:59] hacerlo  juntos  llega  un  momento  donde  la
[28:01] 
[28:01] conversación  se  acaba  llevando  un  poco
[28:02] 
[28:02] ahí  y  creo  que  la  conversación  es  como
[28:04] 
[28:04] es  que  fue  todo  supernatural  de  estaba
[28:06] 
[28:06] constituida  la  sociedad  sí  sea
[28:07] 
[28:07] constituida  la  sociedad  habíamos
[28:08] 
[28:08] levantado  Ya  algo  de  capital  O  sea  la
[28:10] 
[28:10] primera  ronda  habíamos  levantado  400000
[28:13] 
[28:13] [ __ ]  no  está  mal  eh  No  está  mal  no  es
[28:16] 
[28:16] obvio  o  sea  nosotros  tenos  quién  mete
[28:19] 
[28:19] los
[28:20] 
[28:20] 400000  didac  Eh  encomenda  vale  René  de
[28:25] 
[28:25] Jong  jes  Alonso  varios  Angels  eh  Angels
[28:29] 
[28:29] y  un  par  de  fondos  luego  Esa  esa  ronda
[28:31] 
[28:31] la  hicimos  en  dos  tramos  400  y  luego  se
[28:33] 
[28:33] acabi  extendiendo  400  más  fue  nuestro
[28:35] 
[28:35] primera  ronda  de  800  y  después  entra
[28:37] 
[28:37] Bank  saad  con  b  startup  Eh  bueno  Están
[28:40] 
[28:40] varios  fondos  y  Angels  más  No  pero
[28:42] 
[28:42] cuándo  entra  iñigo  en  medio  de  este
[28:44] 
[28:44] proceso  de  la  ronda  porque  con  la  ronda
[28:46] 
[28:46] vamos  estando  con  convertibles  pues  ya
[28:47] 
[28:47] tenemos  400  levantados  y  iñigo  se  suma
[28:49] 
[28:49] en  eh  o  sea  a  dos  meses  llevamos  dos
[28:52] 
[28:52] meses  empezados  y  se  suma  a  dos  meses  de
[28:55] 
[28:55] salir  al  mercado  a  un  mes  de  salir  al
[28:56] 
[28:56] mercado  o  sea  a  punto  de  seguir  al
[28:58] 
[28:58] mercado  Pero  y  a  nivel  de  de
[29:01] 
[29:01] acciones  qué  captable  tenéis  entreo  y  tú
[29:05] 
[29:05] al  principio  teníamos  un  captable  o  sea
[29:08] 
[29:08] o  sea  desigual  yo  tenía  algo  más  tú  eres
[29:10] 
[29:10] el  100%  antes  de  primer  día  no  De  hecho
[29:12] 
[29:13] hay  un  aprendizaje  aquí  para  para
[29:14] 
[29:14] futuros  emprend  doble  clic  vamos  a  hacer
[29:16] 
[29:16] doble  clic  a  este  aprendizaje  Cuál  era
[29:18] 
[29:18] el  captable  el  primer  día  era  un
[29:21] 
[29:21] destrozo  muy
[29:23] 
[29:23] grande  una  cosa  que  pasa  habitualmente
[29:25] 
[29:25] cuando  empiezan  los  emprendedor  y  creo
[29:27] 
[29:27] que  vale  mucho  la  pena  hablar  de  esto  es
[29:30] 
[29:30] que  el  equity  no  vale  nada  Se  va  se  va
[29:33] 
[29:33] regalando  el  equity  pasa  una  persona  por
[29:35] 
[29:35] la  calle  Mira  esta  persona  me  cae  bien
[29:37] 
[29:37] se  ve  simpo  cae  bien  seguro  que  va  a
[29:38] 
[29:38] contribuir  toma  un  10%  esto  es  un
[29:41] 
[29:41] aprendizaje  muy  grande  pero  es  que  lo
[29:42] 
[29:42] hace  todo  el  mundo  este  terror  pero  muy
[29:44] 
[29:44] y  luego  hay  cuando  cuando  esto  empieza  a
[29:46] 
[29:46] crecer  te  lo  empieza  a  tomar  en  serio  Y
[29:47] 
[29:47] ves  que  esto  va  a  serer  los  20  años
[29:49] 
[29:49] siguientes  de  tu  vida  dices  qué  hago  yo
[29:51] 
[29:51] con  toda  esta  gente  aquí  hay  un
[29:53] 
[29:53] aprendizaje  muy  grande  ahí  cuéntanos  o
[29:55] 
[29:55] sea  cuéntanos  y  te  lo  veo  en  la  cara  de
[29:58] 
[29:58] que  ahí  hay  Qué  pasó  o  sea  cómoo  cómo  se
[30:01] 
[30:01] constituye  yo  he  cometo  muchos  errores
[30:03] 
[30:03] en  esto  literalmente  lo  que  has  dicho  yo
[30:04] 
[30:04] lo  he  hecho  no  con  un  10%  pero  sí  con
[30:06] 
[30:06] porcentajes  así  de  decir  bueno  porque  yo
[30:08] 
[30:08] era  un  niño  y  no  O  sea  no  no  fui
[30:12] 
[30:12] consciente  del  impacto  de  muchas  cosas
[30:14] 
[30:14] que  se  iban  a  hacer  y  y  realmente  Pues
[30:17] 
[30:17] te  digo  que  es  super  habitual  eh  este
[30:18] 
[30:18] error  de  primera  mano  seguro  o  sea  yo  lo
[30:20] 
[30:20] heido  y  me  lo  he  comido  y  y  te  han  ido
[30:22] 
[30:22] mucho  mucho  equity  y  es  muy  difícil
[30:25] 
[30:25] entender  Quién  va  a  ser  clave  a  largo
[30:27] 
[30:27] plazo  para  el  negocio  porque  hay  gente
[30:29] 
[30:29] que  sí  eh  o  sea  hay  gente  que  y  después
[30:30] 
[30:30] que  o  sea  en  retrospectiva  todo  es
[30:32] 
[30:32] muchísimo  más  fácil  no  y  luego  tú  qu  has
[30:35] 
[30:35] dado  un  1%  a  alguien  para  poner  su  foto
[30:36] 
[30:36] en  un  deck  y  nunca  sabes  Realmente  si
[30:38] 
[30:38] esa  foto  y  es  l  en  de  advisors  justo
[30:42] 
[30:42] nunca  sabes  Entonces  porque  Quiz  todo  lo
[30:44] 
[30:44] pasado  todo  es  mucho  más  fácil  No  pero
[30:45] 
[30:45] en  ese  momento  Quizás  sí  que  tiene  mucho
[30:47] 
[30:47] valor  no  Y  entonces  para  mí  o  sea  dice
[30:49] 
[30:49] luego  did  cle  no  did  C  le  daría  otra  vez
[30:52] 
[30:52] todo  mi  equity  o  sea  gente  como  didac
[30:54] 
[30:54] tenemos  a  gente  en  el  Bo  por  ejemplo
[30:56] 
[30:56] tenemos  a  Jacki  AB  bitb  de  katai
[30:58] 
[30:58] innovation  es  un  fondo  gente  como  Jacki
[31:00] 
[31:00] como  didac  muchos  otros  advisors  que  o
[31:02] 
[31:02] sea  que  ahora  me  dejaré  no  pero  otros
[31:03] 
[31:03] 5000  que  inversores  Pero  qué  Qué  pasa
[31:06] 
[31:06] cuando  constituyes  qué  va  pasando  con  el
[31:08] 
[31:08] captable  o  sea  se  atomiza  mucho  nosotros
[31:10] 
[31:10] cogemos  a  mucho  Angel  tienes  un  cap
[31:13] 
[31:13] fragmentado  yo  de  posición  de  salida
[31:16] 
[31:16] salgo  Super  diluido  o  sea  Pero  por  qué
[31:19] 
[31:19] Porque  doy  mucho  equity  y  nos  sobril
[31:21] 
[31:21] mucho  pero  qué  signif  das  equity  a
[31:23] 
[31:23] advisor  a  a  bonifico  sin  pasta  sin  que
[31:26] 
[31:26] metan  pasta  unos  sin  otros  bonificado  o
[31:28] 
[31:28] sea  bajando  el  premon  Y  entonces  o  sea
[31:31] 
[31:31] cuál  es  la  primera
[31:32] 
[31:32] valoración  te  gustan  estas  preguntas  Me
[31:35] 
[31:35] encantan  y  eso  es  otro  problema  que
[31:37] 
[31:37] nosotros  diseñamos  una  ronda
[31:37] 
[31:38] inicialmente  de  400.000  y  la  levantamos
[31:40] 
[31:40] a  2  millones  per  mononi  e  y  luego  nos
[31:43] 
[31:44] damos  cuenta  de  que  queríamos  más  y
[31:45] 
[31:45] levantamos  800  a  2  millones  de  premi
[31:48] 
[31:48] porque  el  premon  no  lo  tocamos  claro  o
[31:51] 
[31:51] sea  aquí  entonces  no  soil  mucha  la
[31:52] 
[31:52] valoración  no  es  no  es  baja  depende  de
[31:55] 
[31:55] Como  lo  veas  no  el  primer  día
[31:57] 
[31:57] el  primer  día  un
[31:58] 
[31:58] powerp  16  años  y  no  montado  un  negocio
[32:02] 
[32:02] antes  2  millones  de  euros  del  powerp  el
[32:04] 
[32:04] problema  es  levantar  tanta  pasta  ya  ya
[32:06] 
[32:06] ya  ya
[32:07] 
[32:07] ya  sí  O  sea  nos  olvidemos  mucho  desde  la
[32:10] 
[32:10] primera  ronda  porque  cogemos  más  capital
[32:13] 
[32:13] de  lo  que  lo  que  la  valoración  aguantaba
[32:14] 
[32:14] no  cambiamos  la  valoración  O  sea  tú  te
[32:16] 
[32:16] diles  un  40%  la  primera  ronda  y  si  no
[32:18] 
[32:18] más  Eh  sí  sí  yo  yo  yo  para  todo  super
[32:21] 
[32:21] diluido  cuando  entra  iñigo  yo  le  vendo
[32:24] 
[32:24] de  mis  acciones
[32:26] 
[32:26] eh  le  do  mis  acciones  y  que  tú  tenéis  un
[32:30] 
[32:30] 50  y  pico  Sí  en  ese  momento  por  ahí  o
[32:32] 
[32:32] sea  ahora  sí  sí  sí  O  sea  seguimos
[32:35] 
[32:35] teniendo  mayoría  de  la  compañía  Juntos
[32:36] 
[32:36] por  que  han  habido  stock  options  por
[32:38] 
[32:38] medio
[32:43] 
[32:43] e  Cómo  cómo  consigues  reestructurar  este
[32:46] 
[32:46] captable  recuperar  un  poco  las  acciones
[32:48] 
[32:48] Bueno  yo  creo  que  ese  es  un  proceso  está
[32:52] 
[32:52] yendo  al  al  alcore  del  asunto  jod  me  he
[32:55] 
[32:55] dado
[32:56] 
[32:56] cuenta  pero  es  que  es  importante  es  que
[32:58] 
[32:58] si  no  contamos  estas  cosas  la  gente  va  a
[33:00] 
[33:00] seguir  haciendo  est  déjame  una  reflexión
[33:02] 
[33:02] antes  como  genérica  yo  creo  que  es
[33:03] 
[33:03] cuando  uno  emprende  aquí  este  tipo  de
[33:06] 
[33:06] errores  son  los  que  comete  5000  y  una
[33:09] 
[33:09] veces  o  sea  corporate  governance  hiding
[33:11] 
[33:11] o  sea  y  lo  bueno  de  kler  bueno  malo  de
[33:13] 
[33:13] kler  es  que  o  sea  tiene  un  Legacy  de
[33:15] 
[33:15] decisiones  Así  que  yo  a  veces  pienso  O
[33:17] 
[33:17] sea  si  volviese  montar  un  negocio  o
[33:21] 
[33:21] sea  tantas  cosas  serían  distintas  no  y  y
[33:24] 
[33:24] en  esto  de  entr  no  tendrías  ni  un
[33:25] 
[33:25] advisor  ni  ni  uno  o  un  filtro  mucho  más
[33:29] 
[33:29] alto  para  advisors  no  yo  creo  que  no
[33:32] 
[33:32] tendrías  ni  un  advisor  noo  buen  quieres
[33:36] 
[33:36] ser  políticamente  correcto  o  sea  down
[33:38] 
[33:38] the  road  te  das  cuenta  de  que  el  advisor
[33:40] 
[33:40] si  además  invierte  tiene  mucho  más  y  los
[33:43] 
[33:43] advisors  amente  no  les  importa  invertir
[33:46] 
[33:46] a  partir  de  cierto  nivel  O  sea  no  Claro
[33:48] 
[33:48] que  no
[33:50] 
[33:50] Entonces  hay  muchas  cosas  quea  distintas
[33:52] 
[33:52] muchas  y  y  para  mí  la  estructuración  del
[33:55] 
[33:55] ownership  es  una  de  las  cosas  quea
[33:56] 
[33:56] distintas  igual  levantarías  menos  pasta
[33:58] 
[33:58] al  principio  o  más  valoración  es  que  es
[34:00] 
[34:00] mucho  más  fácil  ahora  no  porque  pero
[34:01] 
[34:01] bueno  sí  O  sea  levantaría  o  más
[34:04] 
[34:04] valoración  y  menos  advisors  y  nosotros
[34:07] 
[34:07] tuvimos  que  restructurar  el  cap  Table
[34:09] 
[34:09] ejecutando  dando  buenos  resultados  y
[34:11] 
[34:11] poniéndonos  a  todos  los  shareholders  o
[34:12] 
[34:12] se  a  todos  los  accionistas  a  nuestro
[34:15] 
[34:15] favor  para  que  cuando  se  hacían  stock
[34:16] 
[34:16] options  la  gente  apra  stock  options  y
[34:18] 
[34:18] luego  Tuvimos  una  buena  oportunidad  Y  si
[34:20] 
[34:20] mucha  gente  sea  hubieron  secundarios
[34:22] 
[34:22] mucha  gente  salió  entonces  sea  que  es  el
[34:24] 
[34:24] fondo  que  nos  lideró  el  Seat  pudo  entrar
[34:26] 
[34:26] con  blended  o  sea  con  una  valoración
[34:28] 
[34:28] luego  se  poner  los  sus  títulos  no  con
[34:30] 
[34:30] los  tecnicismos  valoración  media  una
[34:33] 
[34:33] valoración  media  más  baja  entre  primaria
[34:34] 
[34:34] y  segund  primer  secundario  más  baja
[34:36] 
[34:36] porque  sacó  mucha  gente  que  había
[34:37] 
[34:37] entrado  con  free  equ  equity  entonces
[34:39] 
[34:39] cada  Euro  de  más  que  le  das  es  un  euro
[34:41] 
[34:41] que  gana  no  entonces  eh  Hay  una
[34:43] 
[34:43] reestructuración  de  de  cap  Table  Pero
[34:47] 
[34:47] esto  también  pone  a  prueba  tu  capacidad
[34:49] 
[34:49] de  gestión  del  conflicto  eh  porque  esto
[34:51] 
[34:51] es  un  conflicto  no  Sí  hemos  tenido
[34:53] 
[34:53] muchos  conflictos  de  estos  realmente  o
[34:54] 
[34:54] sea  cas  es  una  historia  de  de  de  esta
[34:57] 
[34:57] decir  mucho  decisiones  malas  que  tienes
[35:00] 
[35:00] que  rezar  en  O  sea  que  cambiar  en  un
[35:03] 
[35:03] periodo  muy  corto  de  tiempo  o  sea  en  2
[35:05] 
[35:05] años  y  medio  de  compañía  hemos  pasado
[35:07] 
[35:07] por  50,000  todavía  no  hay  nada  todavía
[35:10] 
[35:10] no  hay  nada  Pero  en  cambio  pues  si  hay
[35:12] 
[35:12] unas  valoraciones  no  hay  unos  unos
[35:15] 
[35:15] costes  también  Fiscales  no  de  de  hacer
[35:17] 
[35:17] operaciones  que  no  tienen  sentido
[35:19] 
[35:19] comparar  con  en  la  realidad  del  negocio
[35:20] 
[35:20] de  hoy  Claro  claro  y  nosotros  también
[35:23] 
[35:23] porque  cogemos  en  el  pic  de  un  ciclo
[35:25] 
[35:25] alcista  claro
[35:27] 
[35:27] que  que  es  2020  cuando  2021  no  est  es  el
[35:30] 
[35:30] s  se  haya  O  sea  la  ronda  cerramos  en
[35:32] 
[35:32] verano  del  21  s  te  sea  el  term  sheet
[35:36] 
[35:36] viene  a  finales  del  21
[35:39] 
[35:39] eh  Y  que  es  justo  antes  o  sea  creo  La
[35:43] 
[35:43] Ronda  entro  en  22  al  principios  del  22
[35:45] 
[35:45] que  es  justo  cuando  empieza  a  cambiar  de
[35:47] 
[35:47] ciclo  no  e  Entonces  es  a  todo  esto  allá
[35:50] 
[35:50] de  le  cierta  irracionalidad  al  modelo  de
[35:53] 
[35:53] negocio  eh  en  términos  de  números  y  en
[35:55] 
[35:55] términos  de  muchas  cosas  o  sea  de
[35:57] 
[35:57] valoraciones  versus  revenue  todo  esto
[35:59] 
[35:59] que  venía  de  un  ciclo  alcista  y  luego
[36:01] 
[36:01] tienes  que  gestionarlo  en  un  ciclo  no
[36:03] 
[36:03] tan  alcista  entonces  ahí  bueno  no  sé  hay
[36:05] 
[36:05] mucho  mucho  volviendo  a  iñigo  cuando
[36:06] 
[36:06] entra  iñigo  cómo  entra  en  el  captable  se
[36:09] 
[36:09] le  venden  acciones  al  nominal  creo  pero
[36:11] 
[36:11] quiero  decir  eh  Qué  porcentaje  tiene  con
[36:13] 
[36:13] comparada  contigo  o  sea  al  principio
[36:15] 
[36:15] menos  al  principio  tenemos  una  ratio  de
[36:16] 
[36:16] creo  que  era  3  a  un  y  después  cuando
[36:19] 
[36:19] vemos  que  llega  un  punto  donde  vemos  que
[36:20] 
[36:21] aportamos  el  mismo  valor  O  sea  que
[36:22] 
[36:22] estamos  en  una  posición  de  realmente  de
[36:24] 
[36:24] equal  c  founders  y  ahí  igualamos  el
[36:26] 
[36:26] equity  Ah  sí  Ahora  mismo  tenemos  una  r
[36:27] 
[36:27] igual  de  equity  ostra  Sí  sí  que  esto
[36:31] 
[36:31] también  es  no  es  fácil  tener  un  un  un
[36:33] 
[36:33] socio  a  partes  iguales  es  un  matrimonio
[36:37] 
[36:37] eh  yo  mi  relación  con  eligo  la  veo  como
[36:40] 
[36:40] un  matrimonio  está  un  poco
[36:42] 
[36:43] raro  pero  sí  O  sea  en  el  sentido  de
[36:45] 
[36:45] Porque  al  fin  y  al  cabo  que  es  un  o  sea
[36:47] 
[36:47] buen  No  sé  no  estoy  casado  no  el  s
[36:48] 
[36:49] tendrías  que  preguntárselo  a  ño  pero
[36:50] 
[36:50] para  mí  donde  voy  con  esto  es  o  sea
[36:52] 
[36:52] iñigo  y  yo  tenemos  un  commitment  brutal
[36:54] 
[36:54] en  la  visión  que  queremos  construir  los
[36:56] 
[36:56] dos  tenemos  la  misma  visión  la  misma
[36:58] 
[36:58] ambición  y  los  dos  entendemos  esta
[37:00] 
[37:00] complementaridad  del  Binomio  que
[37:02] 
[37:02] generamos  juntos  esta  parte  más  Pues  de
[37:05] 
[37:05] ser  capaz  de  construir  una  visión  y  y
[37:07] 
[37:07] contar  la  visión  para  traer  tanto
[37:08] 
[37:08] talento  como  inversores  que  es  mi  rol  y
[37:10] 
[37:11] después  el  rol  para  mí  difícil  que  es
[37:12] 
[37:12] ejecutar  Esa  visión  porque  contarla  es
[37:14] 
[37:14] superfácil  entonces  o  fá  yo  hago  el
[37:17] 
[37:17] fácil  yo  voy  y  cuento  esto  a  unos  visis
[37:20] 
[37:20] y  a  unos  inversores  y  a  un  equipo  y  a  un
[37:22] 
[37:22] podcast  y  un  podcast  Ya  ves  luego  hay
[37:24] 
[37:24] alguien  que  lo  hace  y  luego  alguien  que
[37:26] 
[37:26] lo  hace  amig  y  el  equipo  no  las
[37:27] 
[37:27] distintas  personas  del  leadership  que  lo
[37:29] 
[37:29] que  lo  Ejecutan  Eh  entonces  yo  creo  que
[37:31] 
[37:31] o  sea  tenemos  un  commitment  muy  fuerte  y
[37:33] 
[37:33] somos  un  binomio  muy  bueno  porque
[37:35] 
[37:35] realmente  somos  capaces  de  construir  un
[37:37] 
[37:37] balance  bueno  entre  entre  nosotros  vamos
[37:40] 
[37:40] tuneando  un  poco  esto  de  cómo  encajamos
[37:43] 
[37:43] nuestras  cualidades  en  calidades  en  en
[37:46] 
[37:46] los  roles  correctos  y  de  ahí  como
[37:48] 
[37:48] construimos  la  compañía  que  queremos
[37:49] 
[37:49] Pero  para  mí  es  un  un  matrimonio  en  el
[37:51] 
[37:51] sentido  de  no  es  fácil  ninguna  relación
[37:53] 
[37:53] de  cof  founders  no  es  fácil  más  todavía
[37:55] 
[37:55] cuando  V  a  o  sea  ha  movido  aquí  una
[37:58] 
[37:58] parte  relevante  de  de  su  familia  Bueno  o
[38:00] 
[38:00] sea  su  familia  la  ha  movido  aquí  y  eso
[38:02] 
[38:02] que  dices  tú  hay  una  diferencia  de  edad
[38:03] 
[38:03] grande  y  o  sea  son  etapas  vitales
[38:06] 
[38:06] distintas  También  estamos  los  dos  muy
[38:08] 
[38:08] locos  pero  son  etapas  vitales  distintas
[38:10] 
[38:10] entonces  requiere  un  trabajo  fuerte  de
[38:12] 
[38:12] cómo  construyes  una  relación  no  yñigo  yo
[38:15] 
[38:15] sino  todos  los  c  founders  yo  creo  no  eh
[38:17] 
[38:17] pero  tienes  que  trabajar  y  tienes  que
[38:19] 
[38:19] invertir  Y  nutrir  esa  relación  y  para  mí
[38:21] 
[38:21] hay  un  para  mí  este  factor  es  un  factor
[38:23] 
[38:23] eh  clave  yo  no  sé  si  En  aquel  momento
[38:25] 
[38:25] cuando  tú  nos  pichaste
[38:27] 
[38:27] yo  tome  conciencia  de  este  de  este  hecho
[38:29] 
[38:29] igual  todavía  no  había  pasado  pero  el
[38:32] 
[38:32] ser  capaz  de  convencer  a  un  cofounder
[38:34] 
[38:34] que  cambie  su  vida  además  un  cofounder
[38:35] 
[38:35] que  tiene  varias  alternativas  vitales  y
[38:37] 
[38:37] que  se  venga  a  trabajar  a  tu  lado  esto
[38:39] 
[38:39] esto  no  tiene  precio  esto  es  mucho  más
[38:41] 
[38:42] difícil  que  convencer  a  un  inversor
[38:44] 
[38:44] desde  luego  mucho  más  no  yo  o  sea  creo
[38:48] 
[38:48] que  sí  O  sea  yo  con  ya  te  digo  o  sea  con
[38:50] 
[38:50] con  ino  y  por  extensión  también  yo  creo
[38:52] 
[38:52] que  a  toda  la  gente  que  está  ID  sumando
[38:53] 
[38:53] senior  a  la  compañía  eh  Porque  para  mí  o
[38:55] 
[38:55] sea  niño  es  distinto  pero  me  refiero
[38:57] 
[38:57] todo  el  equipo  pero  empleado  es  clave
[38:59] 
[38:59] pero  para  mí  es  la  clave  es  esto  O  sea
[39:00] 
[39:01] yo  tenía  una  visión  muy  clara  de  lo  que
[39:02] 
[39:02] quería  construir  o  y  cada  vez  se  hizo
[39:03] 
[39:03] más  clara  de  de  la  escala  que  quería  que
[39:05] 
[39:05] tuviese  eso  y  lo  que  era  evidente  es  que
[39:07] 
[39:07] yo  no  tenía  los  conocimientos  para
[39:08] 
[39:08] hacerlo  y  de  hecho  todas  las  decisiones
[39:10] 
[39:10] muchas  decisiones  malas  que  se  han
[39:11] 
[39:11] tomado  son  porque  las  he  tomado  yo  y  no
[39:12] 
[39:12] he  dejado  que  alguien  señ  con
[39:13] 
[39:13] experiencia  las  tomase  bajo  una  guía  muy
[39:16] 
[39:16] clara  de  cómo  se  tenían  que  tomar  o  o
[39:17] 
[39:17] hacia  para  qué  o  con  qué  fin  pero  las
[39:20] 
[39:20] ejecuciones  las  decisiones  ejecutivas
[39:22] 
[39:22] tienes  que  tomar  tienes  que  tomar  la
[39:24] 
[39:24] gente  que  tenga  la  experiencia  HM  e
[39:26] 
[39:26] Entonces  cómo  evoluciona  seguimos  con  la
[39:27] 
[39:27] historia  corporativa  luego  iremos  más  al
[39:29] 
[39:29] negocio  eh  o  sea  levantas  800,000
[39:33] 
[39:33] primero  luego  entonces  o  sea  conozco  a
[39:35] 
[39:35] le  digo  vale  vamos  a  juntarnos  nos
[39:36] 
[39:36] ponemos  juntos  como  c  founders  estoy  El
[39:38] 
[39:38] equity  Bueno  vamos  a  irando  ownership
[39:40] 
[39:41] eventualmente  con  el  tiempo  levantamos
[39:42] 
[39:42] esta  primera  ronda  y  salimos  al  mercado
[39:44] 
[39:44] y  ya  en  el  momento  de  salir  al  mercado
[39:45] 
[39:45] con  itvs  estamos  solo  un  mes  o  sea  de
[39:48] 
[39:48] itvs  al  resto  pasa  muy  poco  tiempo  eh
[39:51] 
[39:51] desde  el  principio  o  sea  y  salimos  con
[39:52] 
[39:52] itv  y  no  nos  esperamos  porque  o  sea  en
[39:55] 
[39:55] términos  cultura  nuestro  primer  valor  es
[39:57] 
[39:57] ambition  no  we  Go  B  or  Go  home  y  el
[39:59] 
[39:59] segundo  es  Speed  entonces  dijimos  no
[40:01] 
[40:01] esperamos  O  sea  si  tenemos  producto
[40:02] 
[40:02] listo  lo  lanzamos  y  después  sacamos  los
[40:04] 
[40:04] otros  no  e  Pero  pero  bueno  o  sea
[40:07] 
[40:07] lanzamos  en  justo  ahora  ahora  dos  años
[40:10] 
[40:10] que  lanzamos  e  o  sea  para  finales  del  21
[40:13] 
[40:13] y  lanzamos  primero  en  Barcelona
[40:15] 
[40:15] rápidamente  abrimos  Madrid  y  Poco
[40:17] 
[40:17] después  abrimos  París  o  sea  Pasa  poco
[40:19] 
[40:19] tiempo  entre  estas  tres  cosas  no
[40:22] 
[40:22] e  empezamos  a  crecer  muy  rápido  también
[40:25] 
[40:25] o  sea  es  una  historia  donde  Nosotros
[40:26] 
[40:26] hemos  crecido  de  o  sea  de  cero  a
[40:30] 
[40:30] aproximadamente  unos  100  millones  de  gmv
[40:32] 
[40:32] en  24  meses  26  meses
[40:36] 
[40:36] e  y  ese  crecimiento  no  es  nada  fácil
[40:39] 
[40:39] exar  internamente  porque  no  solo  es
[40:42] 
[40:42] escalas  tu  Core  de  negocio  sino  que
[40:43] 
[40:43] además  vas  expandiendo  ese  Core  a  más
[40:45] 
[40:45] cosas  más  geografías  más  productos  y  Y
[40:48] 
[40:49] eso  hace  pues  que  vayas  tomando  o  sea
[40:52] 
[40:52] eh  renuncias  a  a  a  eficiencia  por
[40:56] 
[40:56] velocidad  no  y  hasta  un  punto  que  dejas
[40:59] 
[40:59] de  hacerlo  porque  el  ciclo  ya  no  te
[41:00] 
[41:00] permite  hacer  eso  y  además  tienes  que
[41:02] 
[41:02] ahora  ir  a  rentabilidad  estamos  rozando
[41:03] 
[41:03] el  evita  positivo  nosotros  ahora  pero
[41:05] 
[41:06] por  este  cambio  Cuáles  son  los  revenu  en
[41:08] 
[41:08] 2020  que  es  cuando  empezáis  no  sí  Cuál
[41:11] 
[41:11] es  el  revenido  no  21  Empezamos  empezáis
[41:14] 
[41:14] el  21  sí  empezamos  hace  dos  años  exactos
[41:17] 
[41:17] a  facturar  año  2021  Cuál  es  el  reven  o
[41:21] 
[41:21] sea  net  facturamos
[41:24] 
[41:24] unos  40  y  5000  4  3  meses  de  operación  eh
[41:30] 
[41:30] 3  meses  de  operación  muy  poco  es  que
[41:32] 
[41:32] estarían  en  sea  1  millón  máximo  2022
[41:37] 
[41:37] piensa  que  nosotros  el  gm  a  veces  no
[41:38] 
[41:39] siempre  lo  transaccion  Entonces  el  gm  es
[41:40] 
[41:40] un  estimado  que  tiene  un  más  menos  5%  de
[41:42] 
[41:42] error  Eh  vale  Pero  bueno  una  escala  sí
[41:47] 
[41:47] 2022
[41:50] 
[41:50] facturamos  O  sea  que  hacemos  un  por  10
[41:52] 
[41:52] más  o  menos  O  sea  4500000  poco  más  sí
[41:56] 
[41:56] medio  millón  medio  millón
[42:01] 
[42:01] aox  y  este
[42:03] 
[42:03] año  vamos  a  acabar  con  unos  7  millones
[42:06] 
[42:06] de
[42:07] 
[42:07] arr  o
[42:10] 
[42:10] seuring  por  el  camino  pasado  a  r
[42:13] 
[42:13] r  pasado  recurring  hay  una  parte  que
[42:15] 
[42:16] toma  recurrencia  sí  sí  sí  sí  sí  O  sea  no
[42:19] 
[42:19] 100%  no  100%  recording  pero  hay  una
[42:21] 
[42:21] parte  que  empieza  aquí  hay  un  truco  de
[42:25] 
[42:25] magia  esto  no  pasa  en  la  naturaleza
[42:27] 
[42:27] pasar  de  500.000  eur  a  7  millones  no  no
[42:30] 
[42:30] no  no  no  hay  un  truco  de  magia  Cuál
[42:33] 
[42:33] es
[42:35] 
[42:35] eh  nosotros  o  sea  pasamos  en  este
[42:38] 
[42:38] proceso  adquirimos  una  compañía  vale  Y
[42:41] 
[42:41] esta  adquisición  nos  nos  hace  un  Boost
[42:44] 
[42:45] significativo  en  en  nuestros  revenues  y
[42:47] 
[42:47] como  entidad  combinada  seguimos
[42:49] 
[42:49] creciendo  hacia  esos  7  millones  de  arr
[42:52] 
[42:52] que  estamos  a  punto  de  llegar  más  o
[42:54] 
[42:54] menos  y  que  se  traducen  cca  esos  100
[42:56] 
[42:56] millones  de
[42:58] 
[42:58] gnb  en  el  año  2022  esto  es  esteo  medio
[43:02] 
[43:02] millón  de  Qué  es  cuál  es  el  mix  de
[43:04] 
[43:04] productos  de  la  mayoría  en  serv  esa  es
[43:06] 
[43:06] la  otra  cosa  o  sea  no  solo  es  que
[43:07] 
[43:07] crezcamos  sino  que  crecemos  hacia  la
[43:09] 
[43:09] visión  que  tenemos  nosotros  Porque  la
[43:10] 
[43:10] mayoría  de  eso  es  en  la  categoría  o  de
[43:12] 
[43:12] mantenimiento  o  de  itvs  en  un  modelo  los
[43:15] 
[43:15] 500000  eur  son  itvs  y  mantenimiento  b2c
[43:18] 
[43:18] b2b  ya  lavado  Sí  b2c  b2b  y  la  mayoría  en
[43:21] 
[43:21] España  versus  2023  que  es  tiene  un
[43:25] 
[43:25] revenu  mix  mucho  más  repartido  geogr  o
[43:26] 
[43:27] sea  tiene  una  distribución  de
[43:28] 
[43:28] facturación  mucho  más  repartida
[43:29] 
[43:29] geográficamente  O  sea  ahora  nosotros
[43:31] 
[43:31] estamos  operando  con  presencia  fuerte  en
[43:33] 
[43:33] tres  países  España  Francia  Reino  Unido  y
[43:35] 
[43:35] con  dos  mercados  mu  incipientes  que  son
[43:37] 
[43:37] Italia  y  Alemania  pero  déjame  ir  al  2022
[43:40] 
[43:40] o  sea  estamos  hablando  medio  millón  de
[43:41] 
[43:41] euros  con  mecánico  itv  y  autolavado  o
[43:45] 
[43:45] sea  lavados  s  algo  de  lavados  y  lavados
[43:47] 
[43:47] lavados  también  es  lo  mismo  recoges  el
[43:49] 
[43:49] coche  y  lo  lavas  Sí  luego  hay  mucho
[43:51] 
[43:51] mucho  como  topping  o  sea  como  el  Cross
[43:54] 
[43:54] de  me  pasas  it  y  me  lavas  el  coche  o  me
[43:56] 
[43:56] reparas  el  coche  y  me  lo  lavas  Pero  esto
[43:59] 
[43:59] era
[44:00] 
[44:00] relevante  o  se  Cross  platform  no  era  muy
[44:04] 
[44:04] bajo  era  muy  bajo  bajo  B  O  sea
[44:06] 
[44:06] normalmente  era  un  solo  producto  te
[44:08] 
[44:08] contaban  un  H  este  año  que  es
[44:10] 
[44:10] cuando  en  2022  cuánto
[44:17] 
[44:17] levantas  o  sea  los  5  millones  de  se  de
[44:20] 
[44:20] la  ronda  Cómo  haces  esta  Ronda  de  5
[44:23] 
[44:23] millones  de  euros  con  un  negocio  pequeño
[44:26] 
[44:26] tan
[44:26] 
[44:26] pequeño  igual  no  es  tan  pequeño  porque
[44:29] 
[44:29] claro  vienes  de  45000  o  sea  venimos  de
[44:32] 
[44:32] vienes  de  un  por  10  estamos  creciendo  en
[44:34] 
[44:34] ese  momento  es  que  un  80%  cada
[44:38] 
[44:38] mes  con  márgenes  en  con  las  ciudades
[44:41] 
[44:41] cuando  iba  madurando  Iban  cogiendo
[44:42] 
[44:42] buenos
[44:43] 
[44:43] márgenes  Qué  ciudades  o  se  es  Barcelona
[44:47] 
[44:47] en  ese  momento  estamos  en  Barcelona
[44:48] 
[44:48] Madrid  Barcelona  Madrid  París
[44:53] 
[44:53] e  Barcelona  Madrid  y  y  París  y  Valencia
[44:56] 
[44:57] y  Valencia  y  París  ahí  por  playbook
[45:00] 
[45:00] internacional  o  sea  queríamos  validar
[45:02] 
[45:02] que  el  modelo  podía  funcionar  en  más  de
[45:03] 
[45:03] una  ciudad  y  vendía  en  París  Sí  pues  si
[45:05] 
[45:05] me  has  dicho  que  era  todao  España  poco
[45:06] 
[45:06] he  dicho  vendíamos  poco  comparación  hoy
[45:08] 
[45:08] pero  vendíamos  alguna  itu  decíais  o  sea
[45:10] 
[45:10] Ponle  que  teníamos  en  un  Run  rate  o  sea
[45:12] 
[45:12] en  un  monthly  revenue  de  no  llegaba  a
[45:16] 
[45:16] los  10.000  pero  pero  facturamos  b2c  o
[45:19] 
[45:19] b2b  b2b  Paris  b2b  muy  poco  b2c  o  sea  95
[45:23] 
[45:23] b2b  es  que  b2c  est  nada  no  O  sea  o  es
[45:27] 
[45:27] nada  un  modelo  vamos  saltando  de  tema  en
[45:29] 
[45:29] tema  eh  pero  sea  hay  hay  una  cosa
[45:32] 
[45:32] nuestro  modelo  y  eso  es  me  parece  una
[45:34] 
[45:34] particularidad  muy  interesante  y  es
[45:35] 
[45:35] nosotros  tenemos
[45:36] 
[45:37] un  un  modelo  que  o  sea  es  un  modelo  de
[45:40] 
[45:40] economía  de  escala  realmente  como
[45:41] 
[45:41] cualquier  marketplace  no  y  yo  creo
[45:43] 
[45:43] muchos  marketplace  uno  de  los  retos  que
[45:44] 
[45:45] tienen  consumer  es  que  tienes  que
[45:46] 
[45:46] invertir  muchísimo  hasta  que  consigues
[45:48] 
[45:48] escala  no  porque  cuando  tienes  escala
[45:49] 
[45:49] todo  o  sea  yo  creo  que  casi  cualquier
[45:51] 
[45:51] negocio  con  la  escala  suficiente  puede
[45:52] 
[45:52] llegar  a  ser  rentable  generalizando  eh  o
[45:55] 
[45:55] sea  de  todos  pero  mucho  es  un  tema  de
[45:57] 
[45:57] escala  y  entonces  tienes  es  una  carrera
[45:59] 
[45:59] de  doble  subvención  porque  estás
[46:01] 
[46:01] subvencionando  llegar  a  la  escala  y
[46:02] 
[46:02] estás  subvencionando  la  adquisición  del
[46:03] 
[46:03] cliente  y  por  eso  Muchos  marketplace  son
[46:06] 
[46:06] muy  caros  de  construir  en  consumer  hay
[46:08] 
[46:08] una  particularidad  bastante  única  en
[46:10] 
[46:10] nuestro  modelo  que  es  como  noos  tenemos
[46:11] 
[46:11] un  modelo  b2  b2c  mucha  de  esa  escala  la
[46:14] 
[46:14] construyes  en  un  modelo  b2b  o  sea  con
[46:16] 
[46:16] una  con  un  go  to  Market  que  se  basa  en
[46:18] 
[46:18] llegar  a  acuerdos  que  son  los  que
[46:19] 
[46:19] tenemos  Nosotros  con  marcas  como
[46:21] 
[46:21] Volkswagen  Renault  eh  alquiladoras  Como
[46:24] 
[46:24] Ok  mobility  s  herz  tesla  Entonces  los
[46:28] 
[46:28] concesionarios  entonces  tú  construyes  la
[46:30] 
[46:30] escala  con  un  modelo  b2b  que  nos  tiene
[46:32] 
[46:32] un  c  payback  de  7  semanas  porque  tú  le
[46:35] 
[46:35] dices  a  uno  de  esos  marcas  que  que
[46:38] 
[46:38] ofrezca  el  servicio  de  itv  a  sus
[46:40] 
[46:40] clientes  que  ya  se  lo  gestiona  tú  ya  le
[46:42] 
[46:42] operativ  lavado  ir  a  buscar  el  coche  a
[46:43] 
[46:43] casa  o  sea  varias  cosas  eh  o  sea  ellos
[46:45] 
[46:45] no  les  interesa  particularmente  este
[46:46] 
[46:46] negocio  Pero  le  dan  un  valor  añadido
[46:48] 
[46:48] suficiente  lo  necesitan  por  un  tema  de
[46:49] 
[46:50] loyalty  ofrecer  una  experiencia  Premium
[46:51] 
[46:52] pero  tener  una  no  van  a  buscar  margen
[46:53] 
[46:53] ahí  no  Y  tiene  más  que  tener  una
[46:55] 
[46:55] estructura  fija  de  para  hacer  esto  es  un
[46:56] 
[46:56] dor  de  cabeza  claro  Entonces  le  quitáis
[46:59] 
[46:59] este  problema  a  la  marca  y  así  es  como
[47:01] 
[47:01] abres  París  exacto  y  lo  bueno  es  que
[47:04] 
[47:04] entonces  por  qué  hablo  de  que  es  un  o
[47:06] 
[47:06] sea  es  un  poco  engañoso  es  porque  no
[47:08] 
[47:08] engañoso  sino  una  particularidad  buena
[47:09] 
[47:09] de  nuestro  modelo  es  que  como  es  un
[47:11] 
[47:11] modelo  donde  puedes  construir  escala  con
[47:13] 
[47:13] un  b2b  que  no  es  lo  típico  pero  luego  o
[47:15] 
[47:15] sea  en  términos  de  marketplace  liquidity
[47:17] 
[47:17] no  que  es  o  sea  como  podemos  esir  o  sea
[47:20] 
[47:20] las  economías  de  escala  que  son
[47:21] 
[47:21] relevantes  para  este  marketplace  que  es
[47:22] 
[47:22] tu  capacidad  de  comisionar  tus
[47:23] 
[47:24] proveedores  la  eficiencia  de  los  condu
[47:25] 
[47:25] es  esta  escala  la  puedes  conseguir  con
[47:27] 
[47:27] un  b2b  que  es  muy  eficiente  en  capital  y
[47:29] 
[47:29] de  ahí  ya  tienes  un  modelo  rentable  que
[47:31] 
[47:31] no  te  estamos  rozando  el  B  positivo  Y
[47:33] 
[47:33] desde  ese  modelo  rentable  y  lo  es  mucho
[47:35] 
[47:35] más  fácil  irse  al  consumidor
[47:37] 
[47:37] eventualmente  down  the  road  Este  es  un
[47:39] 
[47:39] tema  interesante  lo  dejo  para  luego  Vale
[47:40] 
[47:40] entonces  volvamos  a  la  La  Ronda  de  sea  e
[47:44] 
[47:44] Cómo  Convences  a
[47:46] 
[47:46] Bea  o  sea  para  mí  el  Pitch  que  les  damos
[47:49] 
[47:49] es  el  Pitch  que  tenemos  hoy  y  es  O  sea
[47:53] 
[47:53] yo  creo  para  mí  tenías  que  preguntarles
[47:55] 
[47:55] ellos  no  Cuál  fue  su  tesis  de  de
[47:57] 
[47:57] inversión  interna  no  pero  realmente  y  me
[47:59] 
[47:59] acuerdo  que  tuvimos  esta  sesión  ahí  en
[48:00] 
[48:00] Madrid  antes  de  invertir  nosotros  les
[48:03] 
[48:03] dijimos  queremos  crear  una  categoría
[48:06] 
[48:06] nueva  eso  les  gusta  mucho  los  bisis  Sí
[48:08] 
[48:08] pero  más  es  la  realidad  o  sea  habes
[48:10] 
[48:10] estudiado  yo  hab  est  pero  era  realidad  o
[48:13] 
[48:13] sea  nosotros  lo  veíamos  así  O  sea
[48:15] 
[48:15] nosotros  queremos  crear  una  categoría
[48:16] 
[48:16] nueva  que  dis  rumba  lo  que  es  la  la  y
[48:21] 
[48:21] democratice  también  lo  utilizaste  la
[48:22] 
[48:22] palabra  democratizar  que  me  la  dejé  V
[48:24] 
[48:24] pero  para  la  próxima  Es  verdad  Esta  es
[48:26] 
[48:26] buena  eh  eh  No  no  pero  que  que  realmente
[48:28] 
[48:29] coge  una  o  sea  un  play  de  de  integración
[48:32] 
[48:32] vertical  de  de  de  el  segundo  mayor  gasto
[48:35] 
[48:35] de  cista  familiar  que  no  estás  hablando
[48:37] 
[48:37] de  de  un  mercado  Nicho  estás  hablando  de
[48:39] 
[48:39] que  o
[48:40] 
[48:40] sea  cuando  una  familia  Recibe  un  sueldo
[48:43] 
[48:43] su  coste  más  grande  es  la  casa  y  sus  dos
[48:46] 
[48:46] costes  o  sea  sus  segundos  costes
[48:47] 
[48:47] empatados  son  groceries  es  decir  lo  que
[48:50] 
[48:50] consumen  comida  y  demás  y  el  coche  coche
[48:53] 
[48:53] incluyendo  la  amortización  del  coche  el
[48:55] 
[48:55] seguro  de  mantenimiento  Entonces  estás
[48:56] 
[48:56] hablando  de  un  porcentaje  que  en  España
[48:58] 
[48:58] es  el  12  Por  de  la  cesta  familiar  Cuánto
[49:00] 
[49:00] es  la  cesta  familiar  en  España  o  sea
[49:03] 
[49:03] unos  45.000  teníamos  que  comprobarlo  no
[49:07] 
[49:07] estoy  seguro  pero  es  que  estás  hablando
[49:09] 
[49:09] de  entornos  de  esto  de  5000  y  aarte  del
[49:11] 
[49:11] coche  Cuánto  es  5000  5000  6000  eur  pero
[49:14] 
[49:14] si  vas  Estados  Unidos  y  hay  estados
[49:15] 
[49:15] donde  llega  a  los  15000  California  llega
[49:17] 
[49:17] a  los  15000  dólares  anuales  el  gasto  en
[49:20] 
[49:20] coche  Entonces  no  solo  eso  sino  que  está
[49:22] 
[49:22] super  o  sea  la  ratio  de  tamaño  esta
[49:25] 
[49:25] familiar  versus  fragmentación  muy  pocas
[49:28] 
[49:28] industrias  la  tienen  porque  incluso
[49:29] 
[49:29] housing  no  está  tan  fragmentado  porque
[49:31] 
[49:31] tú  te  proveedor  o  sea  es  un  gasto  muy
[49:33] 
[49:33] grande  de  de  tu  sueldo  tú  estáa  familiar
[49:35] 
[49:35] pero  lo  pagas  a  un  solo  a  dos  máximo
[49:38] 
[49:38] aquí  en  coche  tienes  un  gasto  muy  grande
[49:40] 
[49:41] pero  que  lo  cogen  mucha  gente  porque
[49:42] 
[49:42] tienes  aseguradora  coge  una  parte  la
[49:43] 
[49:43] marca  del  coche  coge  otra  la  financiera
[49:45] 
[49:45] puede  [ __ ]  otra  el  el  lavadero  pequeño
[49:47] 
[49:47] coge  otro  el  taller  coge  otro  la  marca
[49:50] 
[49:50] de  neumáticos  coge  otro  Entonces  tienes
[49:51] 
[49:51] un  mercado  super  desagregado  con  un  nps
[49:55] 
[49:55] excesivamente  bajo  en  todas  las
[49:57] 
[49:57] porciones  del  proceso  o  sea  una  fricción
[49:58] 
[49:59] brutal  para  el  usuario  en  muchos
[50:00] 
[50:00] momentos  de  opacidad  robar  el  tiempo
[50:02] 
[50:02] modelos  Super  offline  muy  sneak  o  sea
[50:04] 
[50:04] muy  opacos  entonces  dices  o  sea  es  una
[50:06] 
[50:06] categoría  ingent  grande  o  sea  nuestros
[50:08] 
[50:08] segmentos  Core  cada  año  mueven  7  trilion
[50:11] 
[50:11] o
[50:12] 
[50:12] sea  americanos  de  dólares  7  trillions  y
[50:16] 
[50:16] lo  que  es  el  coche  todo  lo  que  es
[50:17] 
[50:17] automil  auto  automóvil  se  gasta  7
[50:19] 
[50:19] trillions  en  annual  global  spend  y  lo  di
[50:21] 
[50:21] vale  el  coche  es  la  mayoría  son  TR
[50:24] 
[50:24] trilion  trillions  Pues  tienes  un  trilon
[50:27] 
[50:27] en  seguros  tienes  un  trilon  en  en
[50:29] 
[50:29] mantenimiento  y  reparaciones  tienes  150
[50:31] 
[50:31] billions  en  financing  O  sea  tienes
[50:33] 
[50:33] segmentos  muy  grandes  parking  otros
[50:36] 
[50:36] cento  y  pico  billions  que  tú  puedes
[50:38] 
[50:38] agrupar  con  este  modelo  o  sea  es  una
[50:41] 
[50:41] super  up  que  si  funciona  o  sea  tú  te
[50:42] 
[50:43] coges  todo  el  retail  y  es  mucho  menos  de
[50:45] 
[50:45] la  cesta  familiar  mucho  menos  y  hay
[50:48] 
[50:48] compañías  de  retail  que  están  haciendo
[50:49] 
[50:49] mucho  más
[50:50] 
[50:50] entonces  que  normalmente  los  mercados  no
[50:53] 
[50:53] están  esperando  que  llegues  tú  eh  No
[50:54] 
[50:54] están  esperando  nadie  está  esperando
[50:56] 
[50:56] vamos  está  bien  está  bien  o  sea
[50:58] 
[50:58] Realmente  si  lo  sumas  todo  puede  ser
[51:00] 
[51:01] realmente  grande  y  esto  se  lo  explicas  a
[51:03] 
[51:03] a  varios  bisis  o  solo  hacia  no  no  se
[51:05] 
[51:05] explicamos  a  varios  bisis  y  entre  ellos
[51:07] 
[51:07] e  haya  y  les  decimos  o  nosotros  queremos
[51:08] 
[51:08] construir  una  categoría  y  es  esta
[51:09] 
[51:10] categoría  la  que  queremos  construir  y
[51:11] 
[51:11] queremos  hacerlo  con  una  parte  de
[51:12] 
[51:12] consumidor  y  luego  queremos  convertirnos
[51:14] 
[51:14] en  el  operating  System  de  las  compañías
[51:15] 
[51:16] b2b  porque  creemos  que  es  donde  está  el
[51:17] 
[51:17] cashc  que  nos  puede  financiar  el  resto
[51:19] 
[51:19] de  de  la  visión  porque  ahí  tienes
[51:21] 
[51:21] modelos  de  margen  super  alttos  nosotros
[51:23] 
[51:23] les  contamos  esta  visión  Ellos  nos  dicen
[51:25] 
[51:25] a  nosotros  nos  gustan  los  modelos  que
[51:26] 
[51:26] crean  categorías  modelos  grandes  lo  han
[51:28] 
[51:28] vivido  en  primera  mano  han  visto  globo
[51:30] 
[51:30] han  visto  cabify  han  visto  clickar  wbox
[51:32] 
[51:32] entienden  el  sector  y  este  Play  de  crear
[51:34] 
[51:34] categoría  no  les  da  miedo  la  operación
[51:36] 
[51:36] porque  otros  nos  hemos  ido  alejando  de
[51:38] 
[51:38] la  operación  con  el  tiempo  pero  al
[51:39] 
[51:39] principio  teníamos  la  operación  y  el
[51:40] 
[51:40] conductor  en  nuestra  nómina  No  entonces
[51:41] 
[51:42] o  operación  más  pesada  la  que  tenemos
[51:43] 
[51:43] ahora  no  les  da  miedo  eso  porque  la
[51:46] 
[51:46] entienden  sus  riesgos  y  además
[51:48] 
[51:48] acompañado  de  todo  esto  un  negocio  que
[51:50] 
[51:50] que  en  muy  poco  tiempo  creció  o  sea
[51:52] 
[51:52] nosotros  cuando  fuimos  a  estábamos
[51:54] 
[51:54] facturando  y  estábamos  creciendo  en
[51:56] 
[51:56] varias  ciudades  en  varias  un  par  de
[51:57] 
[51:57] categorías  de  producto  con  unos  unit
[52:00] 
[52:00] economics  O  sea  no  tan  atractivos  como
[52:04] 
[52:04] los  tenemos  hoy  pero  unit  economics
[52:05] 
[52:05] existentes  y  para  mí  Yo  creo  que  el
[52:07] 
[52:07] tercer  elemento  que  le  da  peso  es  el
[52:09] 
[52:09] equipo  que  conformamos  yñigo  y  yo  porque
[52:11] 
[52:11] es  un  binomio  que  se  ve  decir  Oye  O  sea
[52:14] 
[52:14] no  solo  es  una  idea  sino  Aparentemente
[52:16] 
[52:16] hay  unos  skills  de  ejecución  detrás  y
[52:18] 
[52:18] una  seniority  por  parte  deo  y  no  lo
[52:22] 
[52:22] podía
[52:24] 
[52:24] aportar  Y  entonces  de  ahí  es  cuando
[52:26] 
[52:26] empezamos  a  construir  el  o  sea  y  le
[52:29] 
[52:29] contamos  esto  se  le  Contamos  a  varios
[52:30] 
[52:30] bisis  avanzamos  con  varios  bisis  pero
[52:33] 
[52:33] nos  llega  la  oferta  de  seaya  y  con  sea
[52:35] 
[52:35] no  O  sea  nos  casamos  otro  matrimonio
[52:38] 
[52:38] feliz  y  y  y  tú  decidiste  levantar  5
[52:42] 
[52:42] millones  de  euros  o  tenías  abierto  no  la
[52:43] 
[52:43] idea  era  menos  era  menos  era
[52:46] 
[52:46] menos  pero  o  sea  sea  hizo  una  una  oferta
[52:49] 
[52:49] de  levantad  más  sí  Bueno  sugirió  pero  no
[52:52] 
[52:52] solo  se  sino  Ju  general  los  vis  decían
[52:54] 
[52:54] por  no  levantáis  algo  más  era  el  año
[52:57] 
[52:57] 2021  finales  del  21  hbre  todo  es  mucho
[53:00] 
[53:00] más  fácil  así  cualquiera  ahí  era  era  el
[53:02] 
[53:02] momento  que  te  decían  levanta  más
[53:04] 
[53:04] efectivamente  no  no  y  claro  y  tú  tenías
[53:07] 
[53:07] que  hacerlo  o  sea  si  podías  si  el
[53:08] 
[53:08] mercado  te  permitía  hacerlo  sí  sí  sí  sí
[53:11] 
[53:11] valoración  20  20  milon
[53:15] 
[53:15] Cómo  no  por  ahí  estaría  no  s  ya  estamos
[53:19] 
[53:19] hablando  de  unas  cifras  un  cambio  eso  es
[53:22] 
[53:22] un  cambio  significativo  en  la  valoración
[53:23] 
[53:23] es  un  punto  de  inflexión  grande  sí  de
[53:26] 
[53:26] los  2  millones  de  euros  de  valoración  de
[53:28] 
[53:28] la  anterior  ronda  casi  un  por  10  bueno
[53:31] 
[53:31] sea  si  entrar  en  el  detalle  hubo  un
[53:32] 
[53:32] aumento  de  valoración  es  muy
[53:33] 
[53:33] significativa  o  sea  entonces  con  estos  5
[53:36] 
[53:36] millones  Qué
[53:38] 
[53:38] hacéis  construimos  lo  que  estamos
[53:40] 
[53:40] haciendo  hoy  realmente  nosotros
[53:41] 
[53:41] escalamos  el  modelo  de  negocio  Vale  pues
[53:43] 
[53:43] vamos  abrimos  Londres  abrimos  alguna
[53:46] 
[53:46] ciudad  más  en
[53:48] 
[53:48] España  contratamos  mucho  mucho  para
[53:51] 
[53:51] desarrollar  fin  acabo  somos  un  play  muy
[53:53] 
[53:53] de  ingeniería  O  sea  tienes  que
[53:54] 
[53:54] desarrollar  muchísimo  producto
[53:55] 
[53:55] para  escalar  y  y  lo  invertimos  en
[53:58] 
[53:58] desarrollo  de  producto  y  en  expansión  o
[53:59] 
[53:59] sea  growth  y  engineering  es  donde  donde
[54:03] 
[54:03] invertimos  y  dices  que  han  evolucionado
[54:06] 
[54:06] los  los  economics  del  negocio  e  por  qué
[54:11] 
[54:11] yo  cre  hay  un  factor  que  es  escala  o  sea
[54:12] 
[54:12] tenemos  más  escala  ahora  por  economics
[54:14] 
[54:14] funcionan  mejor  y  sobre  todo  porque
[54:16] 
[54:16] hemos  ido  sofisticando  el  Play  o  sea
[54:18] 
[54:18] hemos  ido  sofisticando  modelo  negocio  y
[54:19] 
[54:19] diversificando  revenue  streams  que  para
[54:21] 
[54:21] mí  Esa  es  la  clave  o  sea  hemos
[54:22] 
[54:22] conseguido  crear  un  modelo  donde  además
[54:24] 
[54:24] de  tener  más  escala  y  ser  muy  eficientes
[54:26] 
[54:26] en  el  go  to  Market  por  este  modelo  b2b
[54:27] 
[54:27] donde  no  tienes  el  el  cac  que  te
[54:29] 
[54:29] arrastra  el  O  sea  que  te  que  te  hunde  el
[54:31] 
[54:31] margen  además  e  hemos  ido  diversificando
[54:35] 
[54:35] los  rin  streams  del  modo  de  negocio  y
[54:36] 
[54:36] tienes  una  parte  de  marketplace  pero
[54:38] 
[54:38] tienes  una  parte  de  de  Data  que  es
[54:40] 
[54:40] margen  puro  estamos  avanzando  con  la
[54:42] 
[54:42] parte  de  Sas  que  también  es  recording
[54:44] 
[54:44] reven  y  además  es  margen  muy  alto
[54:45] 
[54:45] entonces  empezamos  a  construir  esta  Este
[54:47] 
[54:47] modelo  plataforma  donde  la  suma  de  las
[54:49] 
[54:49] partes  tiene  más  valor  que  que  cada  una
[54:51] 
[54:51] de  ellas  por  separado  No  sí  nos  puedes
[54:53] 
[54:53] explicar  con  un  poco  más  de  detalle  la
[54:56] 
[54:56] adquisición  O  sea  qué  pasa  Cómo
[54:59] 
[54:59] encontráis  este  proyecto  quién  lo  busca
[55:01] 
[55:01] de  quién  se  le  ocurre  la
[55:06] 
[55:06] idea  o  sea  creo  que  fue  in  se  tomó  un
[55:09] 
[55:09] café  con  él  con  con  la
[55:11] 
[55:11] empresa  y  con  el  fundador  sí  se  tomado
[55:16] 
[55:16] un  café  con  él  porque  tenemos  una
[55:16] 
[55:17] tendencia  qué  hacía  esta
[55:19] 
[55:19] empresa  era  un  competidor  nuestro  en  la
[55:21] 
[55:21] parte  de  servicios  a  domicilio  b2b  sobre
[55:24] 
[55:24] todo
[55:25] 
[55:25] vale  competidor  al  principio  que  a
[55:28] 
[55:28] partir  de  que  nosotros  evolucionamos  el
[55:29] 
[55:29] modelo  un  play  más  tecnológico  de
[55:30] 
[55:30] plataforma  Dejó  de  ser  tan  competidor  y
[55:33] 
[55:33] más  un  proveedor  complementario  no  un
[55:34] 
[55:34] Partner  complementario  colaboraba
[55:37] 
[55:37] juntos  O  sea  ahora  no  no  Pero  había  el
[55:40] 
[55:40] espacio  para  hacerlo  Sí  y  eventualmente
[55:42] 
[55:42] pues  esto  vemos  que  hay  una  vemos  que
[55:44] 
[55:44] hay  opción  de  de  hacer  cosas  juntos
[55:46] 
[55:46] vemos  que  somos  un  buen  Partner
[55:48] 
[55:48] complementario  y  vamos  avanzando  hasta
[55:50] 
[55:50] que  hacemos  adquisición  cuánto  tiempo
[55:52] 
[55:52] lleva  este  proceso  de  amiento
[55:55] 
[55:55] enamoramiento  mucho  mucho  porque  no  es
[55:57] 
[55:57] estándar  que  una  compañía  que  llevaba  en
[56:00] 
[56:00] ese  momento  un  año  en  el  mercado  compré
[56:01] 
[56:02] otra  que  lleva  más  cuánto  tiempo
[56:04] 
[56:04] llevaban  ellos  bastante  más  más  de  10
[56:07] 
[56:07] años  más  de  10  años  un  Player  más
[56:09] 
[56:09] tradicional  es  no  es  un  Tech  Play
[56:11] 
[56:11] vosotros  Cómo  encontráis  a  este
[56:14] 
[56:14] competidor  Cómo  cómo  habláis  con  varia
[56:16] 
[56:16] gente  habláis  solo  con  ellos  no  no
[56:18] 
[56:18] porque  nosotros  no  lo  tenemos  o  sea
[56:19] 
[56:19] Nosotros  sabemos  que  hay  una  posibilidad
[56:20] 
[56:20] de  hacer  este  Play  que  es  tú  compras  un
[56:22] 
[56:22] Player  más  operativo  pero  con  muy  buenas
[56:24] 
[56:24] relaciones
[56:25] 
[56:25] con  marcas  pero  al  fin  y  al  cabo
[56:26] 
[56:26] nosotros  lo  que  hemos  hecho  es  absorber
[56:29] 
[56:29] esto  también  por  los  contratos  que  tiene
[56:31] 
[56:31] con  marcas  muy  buenas  no  eh  sabíamos  que
[56:33] 
[56:33] había  la  posibilidad  pero  no  teníamos
[56:34] 
[56:34] activamente  buscando  no  hasta  que
[56:36] 
[56:37] encontramos  tomándonos  un  café
[56:38] 
[56:38] encontramos  a  esta  persona  y  a  esta
[56:40] 
[56:40] compañía  que  la  teníamos  ubicada  o  sea
[56:41] 
[56:41] sabíamos  Quién  era  un  competidor  directo
[56:44] 
[56:44] nuestro  ellos  ganan  ganaban  dinero  mucho
[56:46] 
[56:46] ganaban  dinero  o  25%  bit  margin  eran
[56:49] 
[56:49] rentables  muy  rentables  y  es  una  de  las
[56:51] 
[56:51] cosas  que  nosotros  nos  empuja  mucho
[56:52] 
[56:52] también  a  esto  claro  o  sea  ellos  ellos
[56:55] 
[56:55] son  rentables  vosotros  tenéis  capacidad
[56:57] 
[56:57] de  hacer  fan  Racing  no  y  una  un  una  una
[57:00] 
[57:00] visión  no  y  un  proyecto  y  unos  socios
[57:02] 
[57:02] financieros  con  muchísimo  músculo  y  os
[57:05] 
[57:05] juntáis  No  él  consigue  liquidez  que  a
[57:08] 
[57:08] veces  ser  rentable  es  una  putada  eh
[57:10] 
[57:10] Porque  entonces  tú  te  valoras  por  la
[57:12] 
[57:12] rentabilidad  que  eres  capaz  de  generar
[57:14] 
[57:14] el  múltiplo  de  claro  es  mucho  mejor  ser
[57:17] 
[57:17] en  la  siguiente  categoría  no  el  creador
[57:20] 
[57:20] de  categoría  yo  yo  lo  veo  así  sí  sí  sí
[57:22] 
[57:22] sí  tú  coges  al  un  incumben  y  y  porque
[57:25] 
[57:25] aprendes  aprendes  mucho  de  cómo  hacer
[57:27] 
[57:27] las  cosas  bien  porque  como  hemos  quedado
[57:29] 
[57:29] una  alternativa  tiene  una  cultura  del
[57:30] 
[57:30] euro  o  sea  de  ir  al  céntimo  Y  eso  para
[57:32] 
[57:32] nosotros  es  fundamental  porque  yo  cre
[57:34] 
[57:34] cuando  escas  una  compañía  muy  rápido  se
[57:35] 
[57:35] te  tiene  la  cabeza  de  tonterías
[57:37] 
[57:37] auténticas  en  gastos  y  la  laity  se  va
[57:39] 
[57:39] total  totalmente  y  alguien  que  tiene  un
[57:42] 
[57:42] 25%  de  bit  margin  hace  las  cosas  muy
[57:44] 
[57:44] bien  te  da  una  complementariedad  brutal
[57:47] 
[57:47] brutal  Entonces  conseguís  conseguimos
[57:50] 
[57:50] juntarnos  Sí  sí  nosotros  levantamos
[57:52] 
[57:52] deuda  en  el  proceso  vent  dep  para
[57:54] 
[57:54] financiar  esta  esta  adquisición
[57:56] 
[57:56] e  de  dónde  el  ventur  de  o  no  hacéis
[58:01] 
[58:01] disclosure  no  hacemos  disclosure  estamos
[58:03] 
[58:03] no  esto  realmente  no  está  no  es  público
[58:06] 
[58:06] no  el  ventur  no  no  no  es  público  es  un
[58:08] 
[58:08] contrato  privado  qué  te  refieres  es  un
[58:10] 
[58:10] contrato  privado  un  contrato  de  deuda  sí
[58:11] 
[58:12] sí  sí  no  está  en  el  registro  mercantil
[58:13] 
[58:13] tiene  tiene  algún  kicker  de  de  equity
[58:15] 
[58:15] tiene  equity  kicker  Sí  sí  sí  la  mayoría
[58:17] 
[58:17] estructuras  de  ventur  tienen  equity
[58:18] 
[58:18] kicker  s  Vale  y  Y  entonces  con  esto
[58:21] 
[58:21] financi  la  adquisición  que  además  como
[58:23] 
[58:23] es  una  una  compañía  rentable  Pues
[58:26] 
[58:26] debería  poderse
[58:46] 
[58:46] autofinanciarse  un  l  tecnológico  y  un
[58:50] 
[58:50] lever  sea  una  palanca  tecnológica  Lu  ti
[58:51] 
[58:51] es  una  palanca  de  la  posición  que  tiene
[58:52] 
[58:53] esta  compañía  de  contratos  super  bueno
[58:55] 
[58:55] una  imagen  de  marca  muy  buena  dentro  del
[58:56] 
[58:56] sector  entonces  la  complementariedad  te
[58:59] 
[58:59] permite  escalar  pero  super  rápido
[59:01] 
[59:01] superrápido  y  y  con  muy  buen  margen  con
[59:06] 
[59:06] buen  evda
[59:08] 
[59:08] y  vale  Vale
[59:11] 
[59:11] entonces  o  sea  habías  levantado  5
[59:13] 
[59:13] millones  de  euros  más  800000  Sí  y  luego
[59:16] 
[59:17] levantamos  una  extensión  en  algunas
[59:19] 
[59:19] notas  convertibles  y  el  y  la  extensión
[59:23] 
[59:23] la  levantas  con  los  mismos
[59:25] 
[59:25] una  parte  de  socios  internos  sí  que  o
[59:27] 
[59:27] sea  hacen  follow  on  y  otra  parte  de
[59:30] 
[59:30] socios  nuevos  entran  algún  pero  no  vamos
[59:32] 
[59:32] todavía  no  vamos  a  bisi  como
[59:34] 
[59:34] internacional  por  qué  Por  velocidad
[59:37] 
[59:37] principalmente  por  entorno  de  Mercado  y
[59:39] 
[59:40] o  sea  por  velocidad  en  torno  de  Mercado
[59:41] 
[59:41] Qué  significa  velocidad  O  sea  que  es
[59:43] 
[59:43] mucho  más  rápido  cerrar  con  con  o  sea
[59:46] 
[59:46] con  family  Office  o  con  alguien  del
[59:50] 
[59:50] sector  que  entiende  Yo  esto  siempre  lo
[59:52] 
[59:52] lo  cuestiono  eh  siempre  tiene  siempre
[59:54] 
[59:54] parece
[59:55] 
[59:55] que  tenga  que  ser  más  fácil  pero  para  el
[59:58] 
[59:58] accionista  de  kler  y  sobre  todo  para  O
[60:01] 
[60:01] sea  la  la  comparativa  entre  lo  que  te
[60:04] 
[60:04] puede  traer  un  bis  internacional  versus
[60:08] 
[60:08] este  puente  no  lo  que  te  trae  un  family
[60:11] 
[60:11] Office  universal  no  total  eh  pero
[60:12] 
[60:12] nosotros  también  veíamos  que  podíamos  so
[60:14] 
[60:14] toddo  en  este  entorno  de  Mercado
[60:15] 
[60:15] podíamos  reforzar  mucho  más  la  compañía
[60:17] 
[60:17] antes  de  ir  a  un  B  internacional  product
[60:19] 
[60:19] almente  y  sobre  todo  en  métricas
[60:21] 
[60:21] Entonces  vamos  al  entorno
[60:23] 
[60:23] próximo  va  más  o  menos  próximo  y
[60:25] 
[60:25] levantamos  esto  levantamos  una  extensión
[60:27] 
[60:27] de  equity  de  casi  unos  bueno  otros  5
[60:30] 
[60:30] millones  entre  una  cosa  y  otra  casi  5
[60:33] 
[60:33] millones  más  de  equity  vale  oo  menos  por
[60:35] 
[60:35] ahí  vale  Y  esto  hasta  dónde
[60:39] 
[60:39] lleva  o  sea  este  año  acabaré  con  evita
[60:42] 
[60:42] positivo  rozándolas  no  estamos  en  evita
[60:45] 
[60:45] positivo  estaremos  rozándolas  a  la
[60:47] 
[60:47] adquisición  Gracias  una  parte  relevante
[60:49] 
[60:49] gracias  a  esto  sí  muy  cerca  muy  cerca  si
[60:52] 
[60:52] no  es  diciembre  será  enero
[60:55] 
[60:55] vale  o  sea  en  rand  rate  claro  eh  No  no
[60:58] 
[60:58] no  en  acumulado  no  en  acumulado  2023  no
[61:01] 
[61:01] han  acumulado  2023  no  no  en  Run  r  de
[61:04] 
[61:04] diciembre  vale  Pero  y  el  año  que  viene
[61:07] 
[61:07] habéis  hecho  el  business  plan  estamos
[61:09] 
[61:09] acabándolo  ahora  qué  pinta  tiene  somos
[61:12] 
[61:12] agresivos  o  sea  el  ritmo  de  por  10  que
[61:15] 
[61:15] venimos  llevando  los  últimos  años  un  bón
[61:17] 
[61:17] de  gnb  un  bilón  de  gnb  No  creo  si  sabe
[61:20] 
[61:20] 100  millones  de  gnb  por  10  es  un  bilon
[61:23] 
[61:23] No  creo  que  milón  del  gnb  porque  creo
[61:26] 
[61:26] que  el  ritmo  se  va  a  acabar
[61:27] 
[61:27] estabilizando  algo  más  pero  un
[61:29] 
[61:29] crecimiento  significativo  en  el  gnb  muy
[61:32] 
[61:32] significativo  y  en  la  facturación  sobre
[61:35] 
[61:35] todo  entonces  más  de  50  millones  de  net
[61:39] 
[61:39] revenue  el  año  que  viene  no  no
[61:44] 
[61:44] no  yo  creo  que  no  depende  de  has  dicho
[61:48] 
[61:49] por  10  No  no  ya  ya  depende  de  lo  rápido
[61:50] 
[61:50] que  vayamos  el  crecimiento  o  sea  el
[61:52] 
[61:52] capital  que  levantemos  quizá  o  sea  el
[61:55] 
[61:55] año  que  viene  Vais  a  levantar  paso  Sí  sí
[61:57] 
[61:57] sí  un  fondo  internacional  sí  sí  no  sé  un
[62:00] 
[62:00] fondo  internacional  o  qué  pero  nuest  ide
[62:02] 
[62:02] levantar  unas  series  growth  el  año  que
[62:04] 
[62:04] viene  con  una  compañía  que  factura  más
[62:05] 
[62:05] de  5  millones  en  el
[62:08] 
[62:08] revenue  yo  en  ese  momento  estaremos
[62:10] 
[62:10] cerca  de  los  10  cerca  los  y  conita
[62:13] 
[62:13] positivo  y  en  varios  países  en  varios
[62:16] 
[62:16] países  y  en  con  30  meses  de
[62:18] 
[62:18] vida  lo  vemos  viable  o  no  es  agresivo  es
[62:22] 
[62:22] lo  que  les  gusta  a  los  bisis  somos
[62:23] 
[62:23] agresivos
[62:25] 
[62:25] Oye  vamos  al  al  al  tema  de  la  liquidez
[62:29] 
[62:29] que  hemos  hablado  antes  no  del  del
[62:30] 
[62:30] marketplace  O  sea  tú  dices  una  cosa  que
[62:33] 
[62:33] es  yo  necesito  volumen  Eh  Necesito
[62:36] 
[62:36] volumen  de  clientes  que  tienen  el
[62:40] 
[62:40] problema  para  poder  justificar  los
[62:42] 
[62:42] precios  de  la  escala  en  la  parte  de
[62:44] 
[62:44] servicio  no  para  conseguir  tener  volumen
[62:47] 
[62:47] de  escala  y  poder  amortizar  conductores
[62:49] 
[62:49] y  poder  no  poder  justificar  la  operativa
[62:52] 
[62:52] no  eh  Y  por  eso  te  va  vas  a  buscar  todo
[62:55] 
[62:55] el  volumen  ahí  donde  esté  y  te  vas  al
[62:56] 
[62:56] b2c  te  vas  al  b2b  te  vas  al  Partner  y  al
[62:59] 
[62:59] b2  b2c  te  vas  al  b2  b2c  te  vas  a  todo  no
[63:02] 
[63:02] Entonces  yo  me  planteo  Cómo  escala
[63:06] 
[63:06] cafler  a  nivel  de  cómo  consigues  un
[63:08] 
[63:09] cliente  adicional  qué  tienes  un  equipo
[63:10] 
[63:10] de  ventas  que  va  a  buscar  partners  un
[63:12] 
[63:12] equipo  de  marketing  que  capta  b2c  tienes
[63:15] 
[63:15] un  equipo  de  nuestro  go  to  Market  hoy
[63:17] 
[63:17] principal  es  un
[63:19] 
[63:19] modelo  de  ventas  típico  o  sea  un  un
[63:22] 
[63:22] equipo  de  sdrs
[63:25] 
[63:25] y  un  producto  self  service  para  la
[63:26] 
[63:26] pequeña  cuenta  cuánta  gente
[63:28] 
[63:28] pocos  o  sea  un  equipo  reducido  menos  de
[63:31] 
[63:31] 10
[63:32] 
[63:32] personas  menos  de  10  personas  que  captan
[63:35] 
[63:35] b2b  b2b  claro  y  este  b2b  b2b  quién  es  o
[63:39] 
[63:39] sea  talleres  concesionarios  marcas
[63:41] 
[63:41] aseguradoras  pequeños  o  grandes  ambos  o
[63:45] 
[63:45] sea  tenemos  una  que  realment  son  dos
[63:46] 
[63:46] productos  muy  distintos  eh  Son  dos
[63:48] 
[63:48] negocios  muy  distintos  el  key  account
[63:49] 
[63:49] integraciones  por  Api  procesos  o  sea  sal
[63:52] 
[63:52] cycle  super  largos  y  un  pequeña  cuenta
[63:55] 
[63:55] que  tiene  un  producto  self  service
[63:57] 
[63:57] plataforma  nuestra  y  tiene  ventajas  y
[63:59] 
[63:59] desventajas  no  e  pero  la  compañía  que
[64:01] 
[64:01] habis  adquirido  haces  solo  b2b  De  qué
[64:03] 
[64:03] tipo  más  de  grandes  cuentas  grandes
[64:05] 
[64:05] cuentas  lo  bueno  grandes  cuentas  es  que
[64:06] 
[64:06] son  mucho  más  escalables
[64:07] 
[64:07] internacionalmente  también  Claro  porque
[64:10] 
[64:10] nosotros  TR  cuentas  con  las  que
[64:11] 
[64:11] trabajamos  en  toda  Europa  tanto  como
[64:13] 
[64:14] suppliers  como  como  o  sea  tanto  como
[64:16] 
[64:16] proveedor  como  cliente  es  que  igual  los
[64:18] 
[64:18] 50,000  eur  que  teníais  o  los  incluso  los
[64:21] 
[64:21] 500,000  eur  que  teníais  el  año  2022  no
[64:24] 
[64:24] significativo  para  decidir  Hacia  dónde
[64:27] 
[64:27] eh  centrar  No  Porque  una  discusión  que
[64:30] 
[64:30] hemos  tenido  que  tuvimos  en  cuando  piche
[64:32] 
[64:32] aseis  no  y  que  seguramente  has  tenido  un
[64:33] 
[64:33] millón  de  veces  se  puede  hacer  el  b2b  el
[64:35] 
[64:36] b2c  a  la  vez  no  hay  que  elegir  no  hay
[64:38] 
[64:38] que  elegir  el  volumen  a  cualquier  precio
[64:40] 
[64:40] Cómo  escala  el  go  to  Market  Cómo  consigo
[64:43] 
[64:43] tener  unos  cacs  que  que  sean
[64:45] 
[64:45] interesantes  cs  to  Life  Time  value  yo
[64:48] 
[64:48] creo  el  producto  es  el  mismo  es  muy
[64:50] 
[64:50] similar  porque  es  un  marketplace  de
[64:52] 
[64:52] servicio  hasta  hoy  era  un  producto  muy
[64:53] 
[64:53] similar  ahora  entramos  en  una  visión  que
[64:55] 
[64:55] empiezan  a  ver  disyuntivas  pero  hasta
[64:56] 
[64:56] ahora  era  servicios  y  pasar  un  itv  al
[64:59] 
[64:59] cliente  de  un  concesionario  al  usuario
[65:02] 
[65:02] de  una  flota  o  un  usuario  particular  es
[65:03] 
[65:03] el  mismo  producto  riendo  al  caso  del
[65:05] 
[65:05] absurdo  de  la  itv  no  e  cambia  el  go  to
[65:08] 
[65:08] market  Pero  que  nosotros  ahora  tenemos
[65:10] 
[65:10] un  Go  Market  priorizado  porque  tenemos
[65:11] 
[65:11] un  Go  Market  b2b  b2  b2c  Entonces  hasta
[65:14] 
[65:14] ahora  no  hay  disyuntiva  y  va  mucho  en
[65:16] 
[65:16] línea  de  nuestra  visión  O  sea  no  hay
[65:17] 
[65:17] disjuntiva  es  mismo  foco  eh  Porque  el  V
[65:20] 
[65:20] sí  que  estamos  haciendo  es  orgánico  que
[65:21] 
[65:21] existe  pero  es  orgánico  eventualmente
[65:26] 
[65:26] sí  que  hay  un  canal  O  sea  sí  que  empie  a
[65:28] 
[65:28] haber  más  disyuntivas  pero  también
[65:29] 
[65:29] porque  coges  más  escala  de  compañía  no  y
[65:31] 
[65:31] aquí  hay  dos  cosas  o  sea  una  es  nuestra
[65:33] 
[65:33] Visión  Es  de  por  sí  O  sea  nosotros
[65:35] 
[65:35] abrazamos  la  dualidad  de  la  empresa  y  el
[65:38] 
[65:38] particular  porque  nuestra  Visión  Es  que
[65:40] 
[65:40] down  the  road  tienes  esta  super  app  O
[65:42] 
[65:42] sea  eventualmente  tienes  esta  super  app
[65:44] 
[65:44] para  el  consumidor  donde  tienes  una
[65:46] 
[65:46] parte  muy  fuerte  o  sea  hablo  del  C
[65:48] 
[65:48] dentro  de  5  o  10  años  tienes  esta  super
[65:49] 
[65:49] para  el  consumidor  y  te  has  convertido
[65:51] 
[65:51] en  el  sistema  operativo  de  las  compañías
[65:53] 
[65:53] de  mundo  opción  Plays  como  shopify  como
[65:55] 
[65:56] Square  este  tipo  de  Plays  entonces  para
[65:58] 
[65:58] hacer  eso  necesitas  la  dualidad  el  tema
[66:00] 
[66:00] es  que  viene  antes  no  O  sea  que  es
[66:02] 
[66:02] Cuáles  son  los  milestones  que  te  van
[66:04] 
[66:04] saltando  para  no  Construir  la  casa  por
[66:05] 
[66:05] el  tejado  Cuál  es  la  puerta  de  entrada  o
[66:07] 
[66:07] sea  que  el  día  de  mañana  cafler  acabe
[66:09] 
[66:09] tiendo  un  componente  de  md  fintech  no  O
[66:11] 
[66:11] sea  de  fintech  dentro  de  cafler  y  un
[66:13] 
[66:13] ecosistema  gigante  de  cafler  Pay  Pues  no
[66:15] 
[66:15] sé  es  viable  Sí  pero  no  no  no  no  noesta
[66:17] 
[66:17] puerta  en  entrada  entonces  para  mí  es
[66:19] 
[66:19] cuál  es  la  puerta  de  entrada  para  ir
[66:20] 
[66:20] construyendo  después  todo  el  ecosistema
[66:21] 
[66:21] que  viene  después  pero  nosotros  sí  que
[66:23] 
[66:23] eventualmente  tendremos  nuestra  visión
[66:24] 
[66:24] va  en  Esto  va  en  tener  un  b2b  y  er  es  su
[66:27] 
[66:27] su  Partner  de  referencia  su  all  in  one
[66:29] 
[66:29] Partner  para  las  compañías  de  automoción
[66:31] 
[66:31] grandes  o  pequeñas  y  est  super  up  de
[66:33] 
[66:33] consumidor  Y  esta  ualidad  es  lo  que  nos
[66:34] 
[66:34] gusta  Porque  además  una  tiene  márgenes
[66:36] 
[66:36] muy  buenas  para  poder  ofrecer  precios
[66:38] 
[66:38] muy  buenos  al  otro  de  manera  que  uno  de
[66:40] 
[66:40] las  propuestas  valores  sea  precios  más
[66:42] 
[66:42] bajos  para  el  consumidor  pero  bueno  esa
[66:44] 
[66:44] es  la  visión  que  tenemos  nosotros  y  este
[66:47] 
[66:47] revenue  o  sea  en  un  mercado  de  7
[66:49] 
[66:49] trillions  tener  100  millones  de  gnb  es
[66:53] 
[66:53] de  risa  creo  que  está  muy  bien  eh  lo  de
[66:55] 
[66:55] los  7  trillions  pero  hay  que  llegar  vivo
[66:57] 
[66:57] sí  no  totalmente  pero  nosotros  el
[66:58] 
[66:58] problema  es  como  escala  la  estructura  de
[67:00] 
[67:00] costes  de  captación  de  todo  esto  a  la
[67:01] 
[67:01] vez  yo  creo  que  tienes  que  aprender  del
[67:04] 
[67:04] mercado  entonces  yo  sí  que  tengo  un  un  O
[67:05] 
[67:05] sea  al  fin  cabo  un  tema  de  capital
[67:07] 
[67:07] efficiency  y  Roy  Entonces  yo  sí  que
[67:10] 
[67:10] tengo  un  deber  y  yo  decir  Oye  qué
[67:13] 
[67:13] palanca  es  la  más  eficiente  para
[67:15] 
[67:15] construir  esta  visión  puedo  empezar  yo
[67:17] 
[67:17] lo  que  está  claro  es  que  tienes
[67:18] 
[67:18] capacidad  de  levantar  pasta  y  probar
[67:19] 
[67:19] muchas  cosas  cosa  que  normalmente  los
[67:21] 
[67:21] negocios  tradicionales  no  consiguen  lo
[67:23] 
[67:23] que  pas  pasa  con  eso  es  que  también  te
[67:24] 
[67:24] puede  atontar  un  poco  de  tantas  cosas  no
[67:27] 
[67:27] encontrar  la  palanca  o  no  encontrar
[67:29] 
[67:29] donde  centrarte  porque  al  final  solo  se
[67:32] 
[67:32] escala  de  verdad  Haciendo  menos  cosas
[67:36] 
[67:36] muy  bien  esa  es  una  frase  que  no  sé
[67:38] 
[67:38] Igual  dentro  de  dos  años  me  dices  Mira
[67:40] 
[67:40] bernad  hemos  escalado  haciendo  todo  y
[67:43] 
[67:43] tengo  ganas  de  escuchar  la  historia  eh
[67:45] 
[67:45] yo  creo  que  o  sea  tienes  que  tener  unos
[67:46] 
[67:47] productos  que  son  tus  caballos  de  Troya
[67:48] 
[67:48] y  tus  puertas  de  entrada  y  esos  son  los
[67:50] 
[67:50] cores  de  la  compañía  y  nosotros  Hasta
[67:51] 
[67:51] ahora  ha  sido  la  categoría  de  servicios
[67:52] 
[67:52] a  domicilio  ha  sido  nuestra  puerta  de
[67:53] 
[67:54] entrada  y  hemos  desarrollado  mucha  más
[67:55] 
[67:55] tecnología  ahí  y  hay  un  motivo
[67:56] 
[67:56] estratégico  por  el  cual  hemos  empezado
[67:58] 
[67:58] por  ahí  varios  de  hecho  desde  el  ticket
[68:00] 
[68:00] medio  el  hecho  de  que  es  un  modelo  con
[68:02] 
[68:02] proveedores  que  te  crea  más  Network
[68:04] 
[68:04] effects  O  sea  hay  un  hay  un  racional  muy
[68:06] 
[68:06] extenso  de  Por  qué  nuestra  puerta  de
[68:07] 
[68:07] entrada  son  los  servicios  a  domicilio  y
[68:09] 
[68:09] no  parking  porque  dentro  de  todos  o  sea
[68:12] 
[68:12] nosotros  mecado  estamos  cogiendo  hay  un
[68:14] 
[68:14] término  este  océano  rojo  océano  azul  25
[68:16] 
[68:16] categorías  hipers  saturadas  y  las
[68:18] 
[68:18] estamos  agregando  en  una  categoría  que
[68:20] 
[68:20] no  existe  que  es  una  nueva  categoría  que
[68:21] 
[68:21] es  una  agrupación  de  categorías
[68:22] 
[68:22] saturadas  e  y  dentro  de  esto  la
[68:25] 
[68:25] categoría  menos  saturada  era  la  de
[68:27] 
[68:27] servicios  a  domicilio  porque  no  estaba
[68:28] 
[68:28] digitalizada  y  el  paypoint  era  muy  claro
[68:30] 
[68:30] para  el  usuario  entre  otras  cosas
[68:31] 
[68:31] Entonces  es  usar  esa  puerta  entrada  para
[68:33] 
[68:33] acabar  construyendo  una  visión  mucho  más
[68:34] 
[68:34] amplia  y  mucho  más  ambiciosa  o  sea  es  el
[68:37] 
[68:37] multi  multi  multicliente  y  multiproducto
[68:39] 
[68:39] y  el  multiproducto  y  multi  geografía  y
[68:41] 
[68:41] multi  geografía  bueno  mul  geografía  vale
[68:44] 
[68:44] Y  el  multiproducto
[68:46] 
[68:46] e  en  vuestro  caso  Todavía  no  se  ha
[68:48] 
[68:48] producido  en  más  de  un  30%  has  dicho
[68:50] 
[68:50] todavía  no  O  sea  hay  un  30%  de  los
[68:53] 
[68:53] clientes  que  que  compran  dos  no
[68:55] 
[68:55] productos  categorías  eh  dos  o  más
[68:57] 
[68:57] categorías  de  productos  que  esto  o  sea
[68:59] 
[68:59] esto  voy  a  o  sea  lavado  y  itv  esto  no  es
[69:02] 
[69:02] una  eso  es  un  producto  no  una  categoría
[69:03] 
[69:03] categoría  son  servicios  a  domicilio  vale
[69:06] 
[69:06] o  sea  tenemos  mucho  más  nivel  de  Cross
[69:08] 
[69:08] sell  dentro  de  la  categoría  de  servicios
[69:10] 
[69:10] a  domicilio  cuando  yo  hablo  de  categoría
[69:12] 
[69:12] hablo  de  seguros  por  ejemplo  y
[69:15] 
[69:15] mantenimiento  o  sea  categorías  muy
[69:16] 
[69:16] fundamentales  Porque  si  tú  segmentas  un
[69:18] 
[69:18] poco  los  distintos  como  Core  segments  no
[69:21] 
[69:21] O  sea  segmentos  Core  esto  que  decíamos
[69:22] 
[69:22] de  mantenimientos  o  sea  servicios
[69:24] 
[69:24] domicilio  eh  seguros  la  compraventa  del
[69:26] 
[69:26] coche  lo  que  tiene  valor  es  demostrar
[69:28] 
[69:28] que  puedes  saltar  de  una  categoría  a
[69:29] 
[69:29] otra  no  que  dentro  de  esa  categoría
[69:31] 
[69:31] puedas  penetrar  mucho  que  también  Oye  el
[69:34] 
[69:34] equipo  de  management  de  de  kler  Qué
[69:37] 
[69:37] pinta  tiene  en
[69:39] 
[69:39] construcción  es  gente  senior  gente  que
[69:42] 
[69:42] ya  lo  ha  hecho  gente  que  ha  crecido  en
[69:43] 
[69:44] casa  todo  lo  que  ha  podido  crecer  en  dos
[69:45] 
[69:45] años  o  en  TR  años  oes  nosotros  tenemos
[69:48] 
[69:48] de  todo  o  sea  y  y  además  hemos  pasado
[69:49] 
[69:50] por  distintas  etapas  de  equipo  de
[69:51] 
[69:51] management  o  sea  Nosotros  hemos  tenido  a
[69:52] 
[69:52] gente  muy  senior  que  quizá  demasiado
[69:54] 
[69:54] senio  para  la  etapa  en  la  que
[69:56] 
[69:56] estábamos  eres  muy  políticamente
[69:58] 
[69:58] correcto  eh  No  pero  es  un  hecho  es  un
[70:00] 
[70:00] hecho  noces  nos  hemos  traído  a  gente  que
[70:04] 
[70:04] para  la  etapa  en  la  que  estábamos  no
[70:05] 
[70:05] encajaba  no  y  y  que  kler  necesit  unos
[70:07] 
[70:07] ritmos  de  desarrollo  muy  agresivos  y
[70:09] 
[70:09] pues  en  ciertos  momentos  gente  demasiado
[70:11] 
[70:11] senior  Pues  quizá  no  es  la  adecuada  para
[70:13] 
[70:13] esto  entonces  Pero  bueno  o  sea  hemos
[70:14] 
[70:14] tenido  a  gente  senior  pero  hemos  tenido
[70:15] 
[70:16] a  gente  en  casa  Ten  una  chica  que  se
[70:17] 
[70:17] llama  Ana  por  ejemplo  que  es  la  persona
[70:19] 
[70:19] que  nos  lleva  o  sea  una  persona  clave
[70:21] 
[70:21] para  la  compañía  lleva  todo  y  empezó
[70:23] 
[70:23] llevando  la  iciones  de  Barcelona  con  una
[70:25] 
[70:25] o  sea  empezó  el  primer  día  que  lanzamos
[70:26] 
[70:26] la  compañía  en  Barcelona  con  una  libreta
[70:28] 
[70:28] un  papel  y  de  ahí  hacer  toda  la  seg  era
[70:31] 
[70:31] becaria  bueno  es  que  ahí  todos  amos
[70:34] 
[70:34] becarios  no  O  sea  no  haba  mucho  más  pero
[70:35] 
[70:35] no  no  O  sea  entró  ya  es  es  una  Killer  O
[70:38] 
[70:38] sea  ya  ha  crecido  dentro  de  casa  y  a
[70:40] 
[70:40] veces  o  sea  cultura  a  tope  o  sea  el
[70:42] 
[70:42] nivel  de  ambition  ownership  y  velocidad
[70:44] 
[70:44] que  tiene  Ana  no  tiene  el  se  Level  que
[70:47] 
[70:47] lleva  20  años  de  experiencia  haciendo
[70:48] 
[70:48] esto  en  otra  compañía  entonces  para  mí
[70:50] 
[70:50] es  el  Binomio  de  saber  traerte  gente
[70:51] 
[70:51] senior  que  ya  lo  ha  hecho  pero  también
[70:53] 
[70:53] tien  una  un  una  masía  no  para  la  gente
[70:54] 
[70:55] del  Barsa  como  yo  o  sea  el  poder  nutrir
[70:58] 
[70:58] El  Talento  dentro  de  casa  creo  que  es
[70:59] 
[70:59] fundamental  y  por  ejemplo  caso  de  Ana  es
[71:00] 
[71:00] este  o  sea  Ana  es  una  persona  que  se
[71:03] 
[71:03] empezó  con  una  libreta  en  Barcelona  ha
[71:05] 
[71:05] hecho  las  aperturas  de  los  países  junto
[71:06] 
[71:06] a  iñigo  e  ha  lev  ha  pasado  por  casi
[71:09] 
[71:09] todos  los  departamentos  entonces  gente
[71:10] 
[71:10] así  junto  a  Talent  super  senior  creo  que
[71:13] 
[71:13] es  un  binomio  que  te  acaba  creando  una
[71:15] 
[71:15] cultura  de  mucho  más  escalabilidad
[71:17] 
[71:17] Cuántos  sois  hoy  en  kler  50  algo  más  de
[71:21] 
[71:21] 50  en  headquarters  pero  en  empleados
[71:23] 
[71:23] somos  150  porque  hay  una  parte  de
[71:25] 
[71:25] conductores  que  tenemos  nosotros  los
[71:26] 
[71:26] conductores  son  freelancers  o  no  o
[71:29] 
[71:29] contratados  o  sea  nosotros  tenemos  un
[71:31] 
[71:31] tres  o  sea  es  un  modelo  mixto  o  sea
[71:33] 
[71:33] tenemos  una  parte  de  conductores  en
[71:35] 
[71:35] plantilla  tenemos  una  parte  freelance
[71:37] 
[71:37] pocos  y  tenemos  una  parte  de  proveedores
[71:39] 
[71:39] terceros  o  sea  empresas  de  conductores
[71:41] 
[71:41] que  trabajan  con  nosotros  que  es  el
[71:44] 
[71:44] modelo  o  sea  cada  vez  más  queremos
[71:45] 
[71:45] caminar  a  tener  un  modelo  puramente
[71:47] 
[71:47] tecnológico  nosotros  y  e  societariamente
[71:50] 
[71:50] está  organizado  así  O  sea  una  matriz
[71:52] 
[71:52] tecnológica  con  con  distintas
[71:54] 
[71:54] subsidiarias  operativas  Porque  la  idea
[71:55] 
[71:55] es  quedarse  solo  con  el  componente
[71:58] 
[71:58] tecnológico  y  quién  lleva  la  operación
[72:01] 
[72:01] esas  compañías  terceras  ev  sois  vosotros
[72:04] 
[72:04] hoy  O  sea  a  veces  puedes  ser  tú  mismo  si
[72:06] 
[72:06] en  algún  país  puedes  ser  tú  mismo  una
[72:07] 
[72:07] parte  puedes  ser  tú  mismo  pero  no  existe
[72:09] 
[72:09] una  compañía  que  quiere  hacer  es
[72:10] 
[72:10] servicio  necesitáis  mucho  volumen  no  no
[72:12] 
[72:12] pero  existen  ya  compañías  sí  son  los
[72:13] 
[72:13] incumbents  que  hacían  este  factor  para
[72:15] 
[72:15] b2s  pero  son  poco  más  que  facility
[72:18] 
[72:18] service  companies  o  sea  compañías  de
[72:21] 
[72:21] personal  cero  tecnología  cero  ya  lo  que
[72:24] 
[72:24] pasa  es  que  buscando  una  experiencia  de
[72:26] 
[72:26] usuario  buena  la  la  tecnología  es  la
[72:28] 
[72:28] clave  o  sea  nosotros  nos  ha  requerido
[72:30] 
[72:30] tener  durante  dos  años  a  gente  en
[72:31] 
[72:31] plantilla  para  entender  esto  y  construir
[72:33] 
[72:33] una  tecnología  para  entender  cada  Step  o
[72:35] 
[72:35] sea  yo  sé  que  hoy  que  es  un  o  sea  cuando
[72:37] 
[72:37] el  conductor  va  a  buscar  tu  coche  no
[72:39] 
[72:39] tiene  señal  porque  está  en  segunda
[72:41] 
[72:41] planta  esto  lo  sabes  porque  te  ha  pasado
[72:43] 
[72:43] 50  millones  de  veces  y  las  fotos  que
[72:45] 
[72:45] hace  de  tu  vehículo  y  tal  no  se  suben
[72:47] 
[72:47] hasta  no  sé  qué  O  sea  temas  operativos
[72:49] 
[72:49] tienes  que  aprenderlos  primero  Nosotros
[72:51] 
[72:51] tamb  hemos  aprendido  muchísimo  de  la
[72:52] 
[72:52] operación  nosotros  y  esta  adquisición
[72:54] 
[72:54] hemos  aprendido  mucho  y  esto  lo  que  nos
[72:56] 
[72:56] ha  permitido  es  construir  una  tecnología
[72:57] 
[72:57] que  no  sacrifique  la  experiencia  de
[72:59] 
[72:59] usuario  cuando  la  hace  un  proveedor
[73:00] 
[73:00] tercero  pero  tienes  que  aprender  del
[73:02] 
[73:02] modelo  es  el  coste  a  pagar  y  el
[73:05] 
[73:05] crecimiento  este  de  de  de  c  a  150
[73:07] 
[73:07] personas  o  En  headquarters  cuántos  sois
[73:11] 
[73:11] casi  sí  50  y  pico  50  y  pico  esto  comoo
[73:14] 
[73:14] ha  sido  ha  sido  lineal  ha  sido  siempre
[73:16] 
[73:16] en  crecimiento  y  no  sí  habéis  crecido  y
[73:19] 
[73:19] decrecido  hemos  crecido  Y  decrecido  por
[73:21] 
[73:21] qué  habéis  decrecido
[73:24] 
[73:24] un  cambio  de  ciclo  o  sea  realidad  es  que
[73:26] 
[73:26] fuimos  demasiado  rápidos  contratando
[73:28] 
[73:28] contratando  fuimos  demasiado  rápidos  y  Y
[73:30] 
[73:30] sí  y  por  encima  de  nuestras  capacidades
[73:33] 
[73:33] en  algún  punto  hay  un  aprendizaje  grande
[73:35] 
[73:35] de  gestión  o  por  por  por  por  la  economía
[73:39] 
[73:39] de  hay  un  factor  económico  un  factor  un
[73:41] 
[73:41] economics  hay  un  factor  esto  de  capital
[73:43] 
[73:43] que  tienes  y  luego  hay  un  factor  de
[73:44] 
[73:44] cultura  o  sea  de  que  nosotros
[73:45] 
[73:45] sacrificamos  ser  capaz  de  absorber  tan
[73:48] 
[73:48] rápido  muy  difícil  y  nosotros  nos
[73:49] 
[73:49] equivocamos  drásticamente  y  mucho  o  sea
[73:53] 
[73:53] aprendimos  no  nos  equivocamos  que
[73:55] 
[73:55] también  sino  sobre  todo  aprendimos  Oye
[73:58] 
[73:58] ricar  tú  dónde  has  aprendido  tú
[74:00] 
[74:00] particularmente  yo  un  día  te  encontré
[74:01] 
[74:01] que  me  invitaron  a  dar  una  charla  en  en
[74:03] 
[74:04] is  no  y  er  que  era  un  programa  de  para
[74:06] 
[74:06] para  es  un  esto  justo  lo  he  terminado
[74:08] 
[74:08] ahora  se  llama  schol  of  founders  y  es  un
[74:10] 
[74:10] programa  de  is  que  básicamente  junta  a
[74:12] 
[74:12] unos  30  fundadores  de  compañías  de
[74:15] 
[74:15] Europa  de  scabs  O  sea  la  media  están  10
[74:17] 
[74:17] millones  de  facturación  e  nosotros  amos
[74:19] 
[74:20] relativamente  y  de  toda  Europa  o  sea  se
[74:22] 
[74:22] hace  entre  Barcelona  y  Madrid  es
[74:24] 
[74:24] rotativo  de  fines  de  semana  y  son
[74:26] 
[74:26] sprints  pero  de  aprendizaje  para  scale
[74:28] 
[74:28] up  o  sea  cómo  escalar  compañías  y  es  un
[74:30] 
[74:30] programa  super  chulo  Porque  al  fin  y  al
[74:31] 
[74:31] cabo  tienes  casos  sí  tienes  casos  Bueno
[74:33] 
[74:33] tú  viniste  a  contarnos  un  poco  vuestro
[74:35] 
[74:35] caso  no  Y  entonces  aprendes  de  gente
[74:36] 
[74:36] como  tú  con  un  toque  académico  o  sea  es
[74:38] 
[74:38] complementario  pero  aprendes  muchísimo  y
[74:40] 
[74:40] aprendes  a  cóm  escalar  y  y  y  tú  te  vas  o
[74:44] 
[74:44] sea  cuando  acabas  el  sábado  y  el  lunes
[74:48] 
[74:48] Estás  ejecutando  esto  en  la  oficina
[74:49] 
[74:49] Entonces  es  un  programa  brutal  y  í  he
[74:51] 
[74:51] aprendido  mucho  de  esto  dónde  más
[74:54] 
[74:54] del  equipo  de  Íñigo  did  Ana  del  equipo
[74:59] 
[74:59] próximo  e  y  que  aprendes  un  poco  de
[75:03] 
[75:03] haciendo  O  sea  haciendo  learning  by
[75:05] 
[75:05] doing  no  que  dicen  que  puede  ser  muy
[75:06] 
[75:06] obvio  pero  aprendes  haciendo  con  lees
[75:08] 
[75:08] mucho  sí  me  gusta  mucho  leer  algún  libro
[75:11] 
[75:11] destacable
[75:16] 
[75:16] e  de  emprendimiento  o  general  no  sé
[75:19] 
[75:19] general  hace  poco  le  me  gustó  bastante
[75:22] 
[75:22] pero  dicho  todo  el  mundo  la  la  biografía
[75:24] 
[75:24] de  de  elon  musk  Y  timamente  estoy
[75:27] 
[75:27] leyendo  uno  que  está  encantando  ah  uno
[75:29] 
[75:29] que  personalmente  me  gustó  mucho  es  Open
[75:30] 
[75:30] de  Andrea  gasi  el  tenista  brutal  o  sea
[75:33] 
[75:33] el  nivel  de  crecimiento  personal  por  el
[75:35] 
[75:35] que  por  el  que  pasa  y  y  el  último  Quizá
[75:38] 
[75:38] es  uno  es  muy  denso  que  es  de
[75:41] 
[75:41] meditaciones  de  Marco  Aurelio  pero  que
[75:43] 
[75:43] es  brutal  o  sea  Alguien  hace  no  sé  2000
[75:45] 
[75:45] o  años  o  algo  así  con  con  muchas  cosas
[75:48] 
[75:48] que  hoy  siguen  sucediendo  y  esta  cultura
[75:51] 
[75:51] yo  creo  estoica  que  se  está  como
[75:54] 
[75:54] popularizando  mucho  Yo  creo  que  es
[75:55] 
[75:55] positivo  Porque  al  fin  y  al  cabo  es  O
[75:57] 
[75:57] sea  sí  que  pasamos  por  muchos  retos
[75:58] 
[75:58] durante  la  vida  y  un  poco  sí  que  es  como
[76:00] 
[76:00] respondes  a  ello  no  pero  sí  Quiz  hasta
[76:04] 
[76:04] cuándo  te  ves  eh  en
[76:07] 
[76:07] kler  tú  visualizas  un  un  Horizonte  Yo
[76:11] 
[76:11] quiero  crear  Quiero  crear  o  sea  Quiero
[76:14] 
[76:14] crear  la  categoría  dentro  de  cfl  pero  o
[76:17] 
[76:17] sea  cuando  se  cree  la  categoría  ya  está
[76:21] 
[76:21] No  ya  está
[76:25] 
[76:25] no  pero  a  mí  me  obsesiona  mucho  poder  lo
[76:28] 
[76:28] que  decíamos  antes  me  obsesiona  crear
[76:29] 
[76:29] soluciones  tecnológicas  y  y  espero  que
[76:32] 
[76:32] kler  no  sea  mi  mi  última  solución
[76:34] 
[76:34] tecnológica  que  pueda  crear  con  impacto
[76:35] 
[76:35] no  lo  que  no  quiero  hacer  es  o  sea  yo
[76:37] 
[76:37] voy  a  muerte  con  kler  y  y  quiero  que  el
[76:40] 
[76:40] día  de  mañana  hoy  la  gente  dice  no  s  si
[76:43] 
[76:43] tú  has  estado  Yo  no  en  un  videoclub
[76:45] 
[76:45] suena  de  de  la  prehistoria  Claro  que  he
[76:47] 
[76:47] estado  en  vide  Club  Igual  tú  no  has
[76:49] 
[76:49] estado  Yo  sí
[76:51] 
[76:51] claro  desafortunadamente  no  fue  la
[76:53] 
[76:53] última  vez  que  estuviste  en  un  videoc
[76:54] 
[76:54] club  no  hace  mucho  tiempo  claro  es  suena
[76:56] 
[76:56] inverosímil  o  sea  mir  un  videoc  club
[76:58] 
[76:58] entonces  o  sea  hasta  que  ir  a  la  itv
[76:59] 
[76:59] será  lo
[77:01] 
[77:01] mismo  o  sea  yo  creo  lo  hasta  que  kler  en
[77:04] 
[77:04] cualquier  lugar  del  planeta  no  sea  obvio
[77:06] 
[77:06] decir  hostias  O  sea  que  que  suene  a  risa
[77:08] 
[77:08] el  Cómo  hacíamos  antes  perdía  2s  horas
[77:10] 
[77:10] yendo  al  tall  o  sea  hasta  que  no  es
[77:11] 
[77:11] buena  risa  la  la  la  antigua  categoría
[77:14] 
[77:14] para  mí  la  categoría  no  está  hecha  en
[77:15] 
[77:15] cualquier  lugar  del  mundo  eh  o  sea  en  en
[77:17] 
[77:17] Europa  en  Estados  Unidos  en
[77:18] 
[77:18] Latinoamérica  o  sea  hasta  que  katler  no
[77:21] 
[77:21] no  llegue  a  ponle  o  sea  Pon  100  140  200
[77:24] 
[77:24] millones  de  usuarios  de  los  1400
[77:25] 
[77:25] millones  de  usuarios  de  vehículos  que
[77:26] 
[77:26] hay  para  mí  la  categoría  no  está  creada
[77:28] 
[77:28] hasta  que  realmente  caf  no  haya
[77:29] 
[77:29] irrumpido  y  todo  lo  demás  son
[77:31] 
[77:31] consecuencias  O  sea  qué  acaba  sucediendo
[77:32] 
[77:33] en  términos  de  ipos  valoraciones  todo
[77:35] 
[77:35] esto  para  mí  son  consecuencias  de  que  un
[77:37] 
[77:37] negocio  consentido  y  que  escale  entonces
[77:39] 
[77:39] para  mí  Cuál  es  el  Horizonte  crear  la
[77:41] 
[77:41] categoría  a  nivel  global  y  para  mí  eso
[77:43] 
[77:43] es  kler  ha  funcionado  ahora  Volkswagen
[77:46] 
[77:46] te  ofrece  100  millones  de  euros  hoy  y  tú
[77:49] 
[77:49] lo  rechazas  eh  les  doy  las  gracias  pero
[77:52] 
[77:52] sig  Cat  lo  rechazas  o  sea  eso  es  una  un
[77:55] 
[77:55] poco  tricky  porque  es  Volkswagen  me
[77:57] 
[77:57] ofrece  100  millones  para  tomar  un
[77:59] 
[77:59] porcentaje  de  la  compañía  y  construir  la
[78:00] 
[78:00] categoría  con  ellos  me  lo  pienso  O  sea
[78:03] 
[78:03] no  dentro  de  ellos  eh  tu  bolsillo  y  me
[78:05] 
[78:05] voy  de  la  compañía  sí  no  bueno  Se  va  se
[78:08] 
[78:08] van  los  accionistas  digamos  no  o  te
[78:10] 
[78:10] quedas  trabajando  con
[78:12] 
[78:12] ellos  como  un  inversor  estratégico  no  sé
[78:15] 
[78:15] puede  ser  interesante  porque  tiene  una
[78:16] 
[78:16] estructura  y  supondría  un  advantage  sal
[78:18] 
[78:18] la  categoría  con  ellos  como  compra  o  sea
[78:21] 
[78:21] como  te  sales  de  la  compañía  o  que  te
[78:23] 
[78:23] quedes  ejecutando  prefiero  compran  kler
[78:25] 
[78:25] Yo  hoy  no  vendería  porque  creo  Es  que
[78:28] 
[78:28] estamos  en  empezando  empezando  o  sea
[78:30] 
[78:31] este  es  el  inicio  Oye  ricard  Muchas
[78:33] 
[78:33] gracias  por  contarnos  tu  historia
[78:35] 
[78:35] increíble  eh  No  tenemos  yo  creo  que  eres
[78:38] 
[78:38] del  founder  más  joven  qu  pasa  por  aquí
[78:40] 
[78:40] te  lo  dirán  a  menudo  no  pasará  todo  el
[78:43] 
[78:43] día  a  veces  pasa  esto  por  cierto  hay  un
[78:46] 
[78:46] momento  que  deja  de  pasar  Eh  Yo  también
[78:48] 
[78:48] era  más  joven  durante  mucho  tiempo  hasta
[78:49] 
[78:50] que  de  gope  ya  soy  el  más  viejo  s  yo
[78:51] 
[78:51] durante  un  tiempo  fuei  el  niño  16  años
[78:54] 
[78:54] Tengo  19  t  ya  ha  pasado  tiempo  algo  de
[78:56] 
[78:56] tiempo  ha  pasado  pero  sí  sí  muy  bien
[78:59] 
[78:59] pues  Oye  muchísima  suerte  y  ya  nos  irás
[79:01] 
[79:01] contando  Gracias
[79:03] 
[79:03] vernato  somos  un  ecosistema  de  startups
[79:06] 
[79:06] Tech  de  Barcelona  creadores  de  camalon
[79:08] 
[79:08] kipu  y  factorial  entre  otras  ofrecemos
[79:10] 
[79:10] más  de  5000  m  cuad  de  coworking  a
[79:12] 
[79:13] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[79:15] 
[79:15] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[79:17] 
[79:17] la  saciedad  desde  hnic  fund  invertimos
[79:19] 
[79:19] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[79:21] 
[79:21] grandes  productos  y  negocios  te
[79:28] 
[79:28] esperamos

Transcripción completa

yñigo se muda con toda su familia conven a toda su familia por eso pero no hoy o sea eso lo hace después al cabo de un tiempo de validar el modelo noño ya montado un negocio es empresario lo ha vendido tiene pasta No y se asocia con un chaval de 16 años que he tenido la idea de no sé qué Cuál era el captable el primer día era un destrozo muy grande Espero que kler no sea mi última solución tecnológica que pueda crear con impacto no y este podcast es posible gracias a factorial la plataforma de recursos humanos que permite automatizar la gestión de vuestras empresas esta semana tengo el privilegio de presentaros a ricard guillem pero con Carlos Blanco que nos va a contar Por qué invirtió en kler qué viste en kler Y qué viste en ricard bueno en primer lugar en encomenda vimos el proyecto desde el inicio y y lo que vimos en ricard es un tío con una clarividencia de ideas con 17 años espectacular Vale y nos gustó no tuvimos ningún tipo de perjuicio con la me pare un tío muy listo que explicaba muy bien que comunicaba muy bien con un nivel matemático numérico hab de plantear las cosas muy bueno y era un negocio que yo indirectamente había visto a través de alguna participada que había estado fundada desde núcleo creía que había negocio en el segmento de del tema de servicios alrededor del coche entonces claro me gustó el concepto del negocio Pero me encantó el se puede invertir en una empresa se puede emprender con 16 años Tú creías que sí Bueno yo por defecto creo que no vale salvo encontrar las excepciones O sea tú puedes tener entre tus normas yo siempre he pensado que primero aprender y segundo aprender lo sigo diciendo vale Pero a veces encuentas personas que están muy por encima de la media en brillantez te pongo el caso de de ricard guillem como Óscar Piero y aizac anosa con 22 años cuando detectas alguien esa persona que está fuera de lo normal tienes que saltarte tus normas Y eso es lo que en encomenda sabemos hacer bien que es que no som no somos inversores de matemáticas numeros métricas somos una parte intuitiva que el hecho de que encomenda esté liderado por emprendedores pues nos ayuda a tener esa intuición de esto huele bien Esto no huele bien fantástico Oye pues os dejamos con el podcast de kler con ricard guillem Bienvenido a las historias de startups de Yo soy Bernard farrero yy estoy con ricard guillem Qué tal Bien bien muy contento de estar aquí ricard es el fundador de kler que ya había estado aquí pichando su proyecto hace 3 años o 2 años y pico justo eh que en aquel momento tenía 16 años no y a nosotros nos chocó muchísimo no un chico tan espabilado tan emprendedor que empezaba un negocio que en aquel momento lo que nos pichabas era itvs yo voy a hacerle a la gente las itvs justo ahí por ahí por ahí empezamos O sea la idea es la gente pierde mucho tiempo con la itv pues la hacemos nosotros no Y yo vengo o sea yo nací con esa edad había nacido una sociedad donde todo a un clic de distancia o sea pedías un globo y pedías un cifa y pedías un libro por Amazon Entonces no me cabía en la cabeza que alguien pierda dos TR horas de su mañana pasando y bueno entonces esa ide haciendo la cola haciendo la cola es un dolor de cabeza o sea yo todavía he conocido mucha gente todavía Nadie me ha dicho Oye soy fanis pasar pasar lav o sea el sábado por la mañana me despierto con ganas y voy a pasar la itv no entonces e me parecía como inverosímil en una sociedad donde todo es a un clic de distancia y la itv la gente perdía 2s horas obviamente esto es el inicio muy muy inicio de toda la oportunidad que vemos de Pues de facilitar la vida del usuario y acabar haciendo todo lo que el usuario necesita a un solo clic de distancia no que esto es lo que realmente es cafler hoy o sea una plataforma de todo lo que el usuario necesita a un clic distancia servicios a domicilio Bueno o sea un espectro mucho más amplio más allá de Cuál es el Pitch de kler hoy bit cafler hoy es una plataforma marketplace donde el usuario del vehículo encuentra lo que necesita el usuario de un vehículo oa estamos hablando de propietarios de automóviles usuario y vehículo o sea no tiene porque ser propietario y no tiene porque ser un coche puede ser una moto un avión un avión no matrícula que tenga matrícula no sé dónde tiene la matrícula da bien pero Moto Moto coche de momento de momento moto coche o sea el usuario de de una moto o un coche Eh puede pedir cualquier servicio que necesita Y eso o sea nosotros empezamos como comentabas con la itv luego nos dimos cuenta de Oye podemos abrir a un marketplace de servicios más grande y a domicilio de lavado reparaciones cambi neumáticos lo que sea y después vemos que haciéndo la vida más fácil al consumidor en tiempo y también económicamente por un tema de economías de escala podíamos acabar integrando toda la cadena de valor y empezar a hacer con partners O sea no nosotros sino con partners seguros pagar el parking en la calle hasta eventualmente comprar y venderte el coche no que es una categoría en la que todavía no estamos pero quién sabe dónde vamos a ir no tanto para particulares como para empresas cl Pero esto está muy bien que vosotros lo queráis Pero hay mucha gente haciendo cada una de estas cosas Cuál es el el motivo por el cual un usuario un propietario de un coche va a bajarse vuestra app cuando hay 1000 opciones para hacer cada una de estas cosas que has dicho no o sea el tema es o sea dos cosas perspectiva quizá más el día de mañana no tanto hoy pero noces al fin y al cabo la la propuesta que estamos construyendo Es realmente tienes una puerta de entrada que para nosotros es nuestro Caballo de Troya nuestro W product es el el servicio de domicilio porque es algo que es el Pain Point es muy claro el Pitch es facilísimo es Oye no pierdas dos horas ha de tu tiempo viando el coche al taller y después tienes que pedir un taxi o un vehículo de cortesía o lo que sea o sea es un tema de facilidad que la gente entiende Muy bien Y a partir de ahí puedes construir el resto de la propuesta de valor no que es además puedes conseguir precios más bajos por un tema de nuestra economía de escala además tienes todos los tienes mucha más selección en un solo sitio además tienes mucha más transparencia y confianza porque el mundo de automación es algo opaco sobre todo en talleres de reparaciones y demás y nosotros tenemos muchísimos modelos de captación de datos inteligencia que no voy a decir artificial porque es certe los neumáticos puede predecir si tienes un rayón en el coche Entonces esta facilidad para el usuario no tiene que preocuparse sino que es un piloto automático no entonces o sea dice servicios a domicilio para el automóvil Ese fue la puerta de entrada a domicilio esa la puerta de entrada fue esa ahora Estamos en otra parte y cómo funciona la servicio a domicilio porque claro yo tengo el coche en un parking que tiene una llave no eh Y y yo estoy en la oficina no te puedo abrir Entonces que cómo llega el mecánico o quien sea que se lleva mi coche Cómo llega mi parking O sea hay un conductor profesional que a veces está empleado por nosotros a veces es de una empresa tercera o sea de un Partner eh operativo y lo que haces es que llega a tu casa y tú puedes dejar el coche eh o sea tú puedes dejar la llave del coche Pues a la persona que está vigilando la puerta del parking y dices Oye vendrá kler a buscarlo es un parking público abierto o privado o sea bueno tiene que haber alguien o lo puedes dejar en la recepción de la oficina o lo que sea de hecho un challenge es el contactless contactless Delivery no O keyless Delivery que esto en coches modernos es mucho más fácil porque nosotros tenemos interacciones y cada vez estamos estendo más integraciones con la marca o intermediarios que te permitan abrir el coche con el teléfono No pues por ejemplo trabajamos con compañías de renting que los coches nuevos ya no van con ya no van con llave van con con aplicación no pero sí O sea el conductor llega coge tus llaves se las das tú alguien de recepción es un parking privado les puedes de en recepción recepción aquí en el café de inck o sea el conductor tiene que ir a mi oficina sí [ __ ] las llaves ir luego a mi domicilio que está al otro Ah tú días Si no tienes el coche contigo Claro sí O sea muchas veces la gente O sea me imagino que pasa no O sea la no lo usual normalmente la O sea lo que sí que pedimos es en la dirección de recogida el usuario tiene que entregar las llaves o alguien tiene que entregar las llaves en la dirección de recogida del vehículo lo que no hacemos Es O sea no es mientras duermes o mientras estás trabajando todavía no Bueno si te llevas el coche a trabajar sí vale pero tienes que estar físicamente o sea aún es peor que en mi caso que es mi padre quien me pasa la itv tiene una copia de las llaves padr nos puede dar una una llave no pero pero sí de hecho o sea el negocio es complejo inicialmente en la parte operativa y nos hemos aprendido mucho en la operación y nos hemos dado cuenta que eventualmente no tiene tanto valor como donde estamos solucionando ahora que es más en la parte tecnológica no pero la complejidad inherente al modelo operativo también te construye cierta defens habilidad o sea defens ability O sea tú cuando cuando empiezas con este negocio yo me acuerdo que tú estabas muy convencido de la parte de las itvs eh era la puerta de entrada Sí sí era era el bit inicial o sea nosotros empezamos con itvs y es haciendo itvs que empezamos a emprender O sea a entender que hay un mercado mucho más amplio en servicios a domicilio también se suma a mi socio ño que vienea al mundo de automoción donde había visto o sea él había hecho su anterior compañía había escalado y vendido era de servicio para simplificarlo mucho no era un e-commerce de neumáticos con montaje a domicilio te mandaba la furgoneta y cambiaba los neumáticos domicilio y igo una las cosas que había aprendido superb que siempre hemos discutido es con una sola categoría de producto automoción es muy difícil ser exitoso porque tienes que entender tener varias palancas porque una te da recurrencia otro te da margen otro te da espacio para hacer partnerships con a micheline no le no le ha ido mal no no no Esto no es micheline eh micheline era la compaña pero digo que es una categoría Sí sí sí pero es fabricante o sea es W no pero digo o sea en su caso o sea y lo vio y no le fue mal tampoco eh pero e Cuál fue el negocio de tu socio neumáticos y neumáticos y neumáticos y y se vendió se vendió o sea A quién a un Industrial eh brasileño creo Por cuánto no O sea no ha sabe Vale entonces tú tú te conoces conoces a él yo conozco a iño a través de didac o sea yo con 16 años os voy a pichar a vosotros y después voy a pichar a didak vale eh Y más listo que nosotros claramente no voy a decir en público nada Creo que los dos sois muy listos eh pero o sea yo le cuento el negocio a didac y didac me dice poco mismo que lo que decís vosotros pero tú te afeitas y yo no no pero es que directamente no podías conducir un coche para llevar a you pero Oye cómo cómo vas a escalar esto no y yo Bueno no sé O sea necesito rodearme de de un equipo o sea eso sí que tenía claro que no tenía ni idea de por empezar ni muchas cosas no Y did me dice es que me hizo muchas gracias descripción que me hizo se me quedó me dice conozco un chaval Yo me imaginé a alguien no sé como yo otro otro chaval eh Me dijo que conduce dije pues no lo que ha montado es que va con una furgoneta y te cambia los neumáticos en tu casa o sea te coge el la furgoneta la parca te cambi los neumáticos y yo me imaginaba que era poco más que que alguien que hacía paños que le llamaba y te cambi los neumáticos y bueno no después levantó capital porque iñigo levantó capital en lo inicio de los 2 miles que tampoco era tan estaba tan de moda como ahora y escado el negocio un buen negocio o sea con presencia en España después Brasil creo que empezó est expi en Estados Unidos O sea un negocio muy grande no pero la descripción no es nada obvio de España Brasil eh para cambiar neumáticos F por el por el o sea por por o sea soci V Vale entonces pero bueno Bueno el el didac me lo describió super estilo didac no un chaval no sé qué ahí y entonces me conozco con iño y en el primer momento o sea hay un encaje No dda que al principio me presento un poco más como Oye que te dé su visión de del mercado y demás y las conversaciones iniciales empiezan a ser conversaciones de 4 horas de 5 horas de 8 horas y y vemos que o sea tenemos una visión idéntica de lo que queremos construir no Y juntos empezamos a darle esta evolución decir Oye es que la itv es solo el inicio de aquí podemos construir un marketplace de servicios mucho más amplio y de aquí además podemos escalar lo que estamos construyendo ahora que eso Por cierto lo Dicen todos los emprendedores o sea todos dicen bueno Empiezo con esto pero luego voy a hacer una super app y voy a acabar haciendo la Amazon de no sé qué O sea nosotros que todo que cuando Oy es esto todo el día piensas si tú y cuántos más que sí sí Entonces se acaba reduciendo un tema de de los resultados no de lo que reflejan de ejecución de ejecución y de de lo que reflejan tus números o sea si tú el 100% de nuestros reven hoy vinieses en de y es a domicilio en Barcelona pues te puedo decir que vamos a ser Amazon por 10 pero no no da no en cambio nuestros números hoy no reflejan esto O sea nuestros números hoy ya reflejan una variedad de revenue streams en varios países con una var la rareza en vuestro caso y es lo que vamos a intentar aprender hoy es que habéis conseguido ejecutar O al menos eh empezar a ejecutar de forma relevante en este en este Play no en este justo en este plan ambicioso de de conquista de una categoría el justo o sea el 30% de nuestros usuarios hoy ya son lo que Nosotros llamamos Cross platform users Es un término apropiado de Uber que que básicamente hace referencia a cuántos usuarios te consumen en más de una categoría o sea una categoría sería servicios a domicilio otra categoría sería seguros otra sería renting nosotros ya O sea ya crecido mucho se ha pasado desde cero a esto en desde enero de este año que es cuando empezamos a hazar más categorías y creemos que podemos llegar a que el 80% de nuestros consumidores sean estos Cross platform users No eventualmente sigamos con la historia tú conoces a iñigo empezáis a hablar 4 horas cada vez y más y más claro cada vez más y y para m a mí o sea y el motivo por el cual me lo presenta didac también es porque didac me dice oye muy bien pero quién te va a ayudar a ejecutar todo esto no y y a escalarlo y porque fin y al cabo soo con 16 años Tengo una visión muy limitada de o sea tiene una idea muy clara y hace 3 años Eso sí ha dos años y medio Sí y con 16 años o sea tú tienes 19 de ahora pero vale tenía efectivamente tenía una visión muy muy limitada de lo que era un negocio No y y hablando con iñigo nos damos cuenta de uno tenemos una visión muy similar de lo que queremos construir yo porque no entiendo la industria de automoción puede funcionar así O sea se me hace incomprensible y digo porque la ha vivido toda la vida también dice Es que esto no no funciona así O sea hay un futuro distinto para el mundo de la automoción y además la automoción está cambiando o sea pero a un paso totalmente acelerado con muchísimas tendencias desde hoy sale el cybertruck hoy sale el cybertrack te has comprado uno no pero yo tampoco porque aún no tengo carnet pero hay la posibilidad pero pero esto este tipo de cosas no O sea la modelos como tesla me voy directamente distribuir al cliente final by paseo a la distribución al concesionario vehículo eléctrico tiene muchísima menos recurrencia que el que el motor de combustión O sea hay las tendencias de propiedad que están decayendo O sea hay un cambio brutal y digo yo vemos un poco la posibilidad de crear esta plataforma que acabe creando liderando esta nueva categoría O sea no somos gente excesivamente inteligente O sea hay un marketplace hoy el mundo automoción ya tiene su marketplace es un marketplace offline como el de cualquier categoría el de cualquier mercado muy disfuncional con mucha fricción en muchos procesos y lo que nosotros decimos es vamos a crear la plataforma base que coja este marketplace le quite las disfuncionalidades y construya un marketplace online primero por qué es disfuncional Y qué Y qué incluye este marketplace porque estás incluyendo seguros servicios financieros yo digo todo o sea todo el Market gené ya pero es que esto la gente igual no lo no lo ve como marketplace tú lo ves como marketplace yo veo como un Mercado o sea un mercado pero pero el factor en común de Este mercado es todo lo que tenga que ver con un coche con un vehículo vehículo vehículo pero sí sí sí sí entonces claro vemos una oportunidad muy grande en esto los dos tenemos una visión muy parecida yo empieza a dar pistas muy buenas porque lo había visto también de Oye aquí no solo Pues que podamos nuestro modelo de negocio inicial marketplace de comisión al proveedor más el markup por el servicio de domicilio y ño también dice ostras y los datos que se pueden vender Yo hoy el 10% de nuestra facturación viene de venda de datos que es un modelo que o sea te va directo a evida no tienes ningún coste asociado entonces o sea y con la experiencia de iñigo en la industria empezamos a evolucionar mucho el modelo empezamos a Y iñigo si ha montado un negocio O sea que cuesta entender eso eh ño ya ha montado un negocio es empresario lo ha vendido tiene pasta No y se asocia con un chaval de 16 años que he tenido la idea de no sé qué O sea no es obvio aparte que ñico tiene 50 y pico años sí 50 50 En aquel momento 51 51 no Y tú 16 no en ese momento tenía 49 para ser vale vale Pero tú 16 dos años di entonces Os sentáis empezáis a hablar Bueno lo que dice de media tenemos 32 o así no dos founders de 32 años de media pero tú Qué le qué le ofreces a él o sea yo cuando conozco a iñigo O sea que hago el Full cc de la historia y entamos ahí no O sea nosotros empezamos a vem vemos que tenemos una visión muy parecida de lo que queremos Construir la la la compartimos y vemos que los dos tenemos una unos valores muy parecidos en términos principalmente de ambición y en términos principalmente también de de work ethic o sea y currantes somos bu una manera de definirlo o sea cada vez queo yo que lamos a las 5 de la mañana si no fue mismo para para decir cada vez que quedamos a las 5 de la mañana en un aeropuerto y o sea porque para mí era otro miedo no que muchas veces y hemos contratado a gente senior también que la gente senior a veces va con una marcha ya reducida no porque está en un momento de etapa vital distinta y él no con 50 años habiendo vendido la empresa habiendo vcho o sea estuvo como directivo senior en Michelin en varias posiciones a nivel global o sea hizo una carrera en corporate exitosa hizo una carrera de emprendimiento exitosa levantó capital vendió y tal Y tenía energía para tenía ot cosa energía para cada día que decimos genial nos hemos mañana 4:45 en el en el aeropuerto Por qué las 445 no no para ejemplo me refiero era un hábito que tenía no no no no no es hábito no es hit lo que no es nada obvio tampoco es que un chaval de 16 años se meta en vez de estar en el en el tiktok ahí todo el día enganchado tal se meta a levantarse a las 4:45 para para para para montar un lío así de con una persona de 50 y pico años de pasar itvs No sabría decirte no a ver tus compañeros No es lo que hacen no no la mayoría no no no de tu no no realmente no no y de hecho o sea para mí o sea es como una preocupación personal de cuando Y de dónde te viene esto O sea toda mi vida he sido un friky de cómo las tecnología podía causar un impacto positivo en la vida de la gente O sea siempre me ha obsesionado desde que muy pequeño lo he visto en casa también o sea el work ethic que dices lo he visto en casa tanto el work ethic lo he visto en casa como mi padre con mi madre Qué hacen tus padres o sea mi padre también se ha aprendido algún negocio vas que el último fue en biotecnología e que es mucho más lento y requiere muchísima más paciencia no que porque biotech tiene un play muchísimo más largo pero per yo he visto en casa en un punto el emprendimiento Eh entonces o sea en casa he vivido esto de cerca entonces toda mi vida es que me me ha obsesionado el esto la tecnolog ponemos unos ejemplos porque para no hablar en abstracto no pero luego la escuela me ayuda muchísimo pero yo me metía en competiciones de emprendimiento cuando tenía 10 11 12 años con 12 años hay competiciones con 10 años de emprendimiento cre mínimo mínimo mínimo son 10 menos no y me acuerdo que empecé esto justo entre sexto de primaria primero de la eso por ahí empezaba y eran competiciones de emprendimiento donde básicamente lo que era un formato de e o sea nos daban un reto por ejemplo pero retos de esto sea emprendimiento muy lejano eh e soledad para los astronautas Y qué haces con esto no problemas mentales De los astronautas básicamente hicimos una pulsera que tenía una cámara que detectaba con una appi que hicimos un scraping y nos sigo una carta de se and the seis de que hace una un live live lap de un colegio haciendo No sé cuántas peticiones a nuestra Api sin pagar yendo queos detectamos la emoción del astronauta y en función de esto tenemos un protocolo psicológico de cómo le le damos terapia a tiempo real cosas así obviamente nunca llegamos a hacer nada con la NASA pero construyendo esto y tú y quién un grupo de otra gente de mi edad del colegio otro había otros como yo que hicimos esto y nos dimos cuenta para astronautas no pero por ejemplo para gente con autismo que a veces tiene un bloqueo emocional el ser capaz de detectar emociones de manera reactiva y generar terapias o un poco educar al entorno lo que hicimos evolucionamos la pulsera a un juguete hicimos una piloto con San Juan de deu que luego esto lo desistimos es que teníamos 12 11 años y un profesor excesivamente loco que nos acompañar este proceso eso te voy a decir tenéis algún profesor loco que te haya influido Sí sí s Yo tengo un profesor se llamais si algún día lo vea pues pero sí sí yo tengo o sea para mí hay figuras que me han influido mucho en este desarrollo dec yis es profesor de tecnología y mates en el colegio que estudié que es un colegio de barrio en en las cors qué Colegio en San Ramón noat per yis influyó me influyó mucho en esto O sea esta gente que me llevaba estas competiciones y y que Tec incitaban Este Gen más de Oye yo no puedo estar en una clase escuchando la tabla periódica porque es que me voy a me va a petar la cabeza y estar creando y construyendo cosas e y tú tienes hermanos Yo tengo dos hermanos sí son emprendedores no no no pero uno es mayor otro es menor eh Tú eres el del medio Soy el del medio y tú cuando llegabas a casa tus padres estaban trabajando o casi siempre sí O sea normalmente o sea tenido o se Ah dice de donde te viene la work ethic Yo creo que el work ethic viene de esto y también de o sea el Drive inherente a cuando estás construyendo algo super grande es que no es que el work viene implícito no yo creo no lo sé yo creo que sí yo creo cuando no todo el mundo lo lleva eh o sea hay un factor de suerte o sea yo he tenido muchísima suerte o sea la familia en la que he nacido el entorno en el que me he criado Encontrarme a gente como yis por la vida didac iñigo o sea toda la gente que vino encontrando Al fin y al cabo a veces es estar en el lugar correcto o sea llego a conocer a iñigo 5 años antes cuando estaba montando pneumáticos y no hubiese sido viable o lleg a conocer a dda que en otro momento más tarde no meente ñ llego a nacer en otra familia o sea al fin y acabo yo creo que hay muchos componentes de suerte que ayudan a que después esto son clave estos componentes pero hoy el work eic volvemos al estar curando receptivo a todo esto Esto sí pero bueno o sea un poco donde viv o sea yo toda mi vida he sido muy FR de esto y este tipo de proyectos he hecho muchísimos y en varias fundaciones y demás entonces toda la vida me ha apasionado muchísimo el emprendimiento y el friquismo y con 9 años monté un blog de economía para niños o sea siempre sido un FR programas no O sea puedo programar algo muy muy básico un html y entiendo las dinámicas de código pero no soy un friky técnico No no es un friky de negocio de modelos de negocio montar negocios Sí cómo soluciones tecnológicas solucionan problemas y de ganar dinero más de solucionar problemas que ganar dinero no va junto es una consecuencia yo creo sí O sea tú has G has ganado dinero antes de kler no no Por eso digo que soy más O sea a mí me apasionaba infinitamente más estar construyendo algo así estuvimos conectamos unos pozos en África entre unas aldeas entre uganda y el Congo para ar la disjuntiva de los niños entre ir a buscar agua e ir a ir al colegio este tipo de proyectos a mí me me gustaban 10,000 veces más que cuando que esto sí que o sea conocido a mucha gente decir Oye tengo 15 años invierto en bolsa o cripto y tal yo no no he tenido este perfil o sea el mundo financiero me ha gustado pero no he sido un un Freaky de esos sino sido un friky más de de de soluciones tecnológicas no es lo que me ha apasionado siempre eso comparto contigo lo que pasa es que te das cuenta que si no ganas dinero eh está condenado a ser una un endevor eh efímero totalmente está condenado a acabarse no lo que le da sostenibilidad Precisamente es conseguir generar una dinámica de que gane dinero totalmente o sea yo eso sí que lo veo 100% eh o sea todos tienen una tendencia natural a acabar pensando un modelo de monetización porque es la única manera de acabar involucrando a gente con sino ganar dinero o sea ganar o sea margens 100% 100% esto 100% pero me prefiero no soy un Friki financiero tampoco no la pregunta viene ahí entonces Pero bueno toda mi vida me me ha obsesionado esto después vengo una familia de varias generaciones de emprendedores en mundo automoción o sea Mi abuelo mi tío hay gente que ha empezado negocio sin automoción por eso también lo dado itv no no no es que un día me levante y en carente de coche diga voy a solucionar [ __ ] itvs no no O sea hay un punto cl es que tú no habías pasado nunca la itv nunca nunca O sea tú no has pasado el pain de hacer la cola y tal no no no pero yo o sea parte del negocio familiar lo había vivido este Pain decir un concesionario y le viene un montón de gente y le dice Puedes pasarme la itv O sea el Pain Point está avaliado de primera mano o sea con con el entorno Familiar no pero pero bueno y de ahí de ahí viene un poco Viene un poco caf o sea esta obsesión y friquismo y todao mi vida en en en intentar solucionar problemas con tecnología el background familiar del negocio familiar y luego este work hac complementario entonces para mí ha sido fácil No pero sí que que una de las cosas que me preocupan es hay una generación que no es así yo cre y tú cómo llegas a Nick eh En aquel momento que vienes a pichar cómo cómo llegas no tú utilizas muchas palabras que son gerga startup no hablas Play Pain Point no seguro que si seguimos hablando intento doarme utilizarás un montón de palabras que luego nos escucha en YouTube y Dicen esta gente habla muy raro no pero eso es dónde se ha aprendido el mundo o La jerga o los conceptos del del mundo de la startup no y el concepto ir a buscar pasta H es que no O sea cómo llegas a inck a inck llego o sea hay una parte que o sea mi padre sí que durante un proceso estuvo o sea en un formato startup startup biotecnológica o sea lo vi en casa y yo lo pedía o sea mi padre negociaba un term sheet y era en plan Oye Quiero escuchar Esto entonces cláusulas de Drag along tag along y lo que es un down round un flat round y todo esto es que yo lo pedía proactivamente a mi padre de porf Dame un máster o sea porque a mí me parece interesante todo este proceso no y por una parte de esto y ind puntualmente llegó porque yo cre estabais empezando en ese momento no O ya llevabais tiempo ahora no me acuerdo se lleva un hevo de tiempo lev 12 años eso los podcast 5 años pero bueno o sea un empleado mío dice Oy una Cos no sé que empezar Prim primero segundo mes de la compañía hay un O sea hay un primer detector de producto of prod creo que después te entrevistó Dani Y me dice se llama dice deberías venir aquí y vamos a pitar y un día salimos aquí porque los jueves que hacíais esta sesión de micro abierto y digo pues vamos a pichear y y fuimos y pichamos y desde entonces sigue el podcast sea religiosamente mejor podcast de emprendimi que hay el mundo la falca la falca Eh vale Vale entonces te juntas con iñigo claro o sea entonces vamos a cafler vamos a cómo empieza cafler me junto con iñigo y lo que decía al principio O sea no como no me junto con iñigo o sea como c founders o sea principio las conversaciones con ño era más como advisor est en el consejo de hecho inicialmente la relación la planteamos como está en el consejo o sea no es que de la primera call al día siguiente empezamos y él coge toda su familia y dice me pongo con El chaval de 16 años porque qué tiene que ver la familia no yingo esta en Madrid cuando yo le conozco yingo se muda con toda su familia convence a toda su familia por eso pero no hoy o sea eso lo hace después acabo de un tiempo de validar el modelo no entonces un poco lo que vemos es al principio nada más como Oye advisor o consejero o lo que sea empezamos a trabajar yo creo que es la dinámica de estar juntos que cada vez reafirmamos más y más y más la oportunidad vemos que podemos trabajar juntos y para mí es eso tenemos la misma visión tenemos unos valores en work ethic y sobre todo en ambición muy similar O sea yo la mayoría de gente que me encontraba en mi entorno le contaba mi mi mi Mi idea o mi visión lo que sea y era como valard pero cálmate y haz solo un producto en una ciudad no hagas más Íñigo es de los pocos que los que hablaba que me decía no no efectivamente o sea tenemos que hacer más O sea tenemos una visón muy parecida Y eso para mí era fundamental Entonces era unos valores similares una visión idéntica y creo que éramos un binomio super complementario o sea lo más complementario que te puedes imaginar No otro podcast podéis traer a iñigo Y veréis a lo que me refiero o sea iñigo es un auténtico genio de lo que es la ejecución yo no tengo ni idea de lo que es la ejecución porque nunca lo he vivido y hay cosas que sí que te requieren experiencia no y te requieren o sea las operaciones las ventas el Cómo coordinar a un equipo esto a veces te requiere haber visto el proceso no entonces hay un proceso donde vamos tú er más creativo yo creo que sí sí o sea es una persona muy ejecutiva tú eres más creativo comunicador igual vendedor Sí sí sí vende muy bien también pero o sea el el sí o sea el tipo del Binomio es este o sea es el racional irracional y en qué momento decís lo y vamos a hacerlo juntos llega un momento donde la conversación se acaba llevando un poco ahí y creo que la conversación es como es que fue todo supernatural de estaba constituida la sociedad sí sea constituida la sociedad habíamos levantado Ya algo de capital O sea la primera ronda habíamos levantado 400000 [ __ ] no está mal eh No está mal no es obvio o sea nosotros tenos quién mete los 400000 didac Eh encomenda vale René de Jong jes Alonso varios Angels eh Angels y un par de fondos luego Esa esa ronda la hicimos en dos tramos 400 y luego se acabi extendiendo 400 más fue nuestro primera ronda de 800 y después entra Bank saad con b startup Eh bueno Están varios fondos y Angels más No pero cuándo entra iñigo en medio de este proceso de la ronda porque con la ronda vamos estando con convertibles pues ya tenemos 400 levantados y iñigo se suma en eh o sea a dos meses llevamos dos meses empezados y se suma a dos meses de salir al mercado a un mes de salir al mercado o sea a punto de seguir al mercado Pero y a nivel de de acciones qué captable tenéis entreo y tú al principio teníamos un captable o sea o sea desigual yo tenía algo más tú eres el 100% antes de primer día no De hecho hay un aprendizaje aquí para para futuros emprend doble clic vamos a hacer doble clic a este aprendizaje Cuál era el captable el primer día era un destrozo muy grande una cosa que pasa habitualmente cuando empiezan los emprendedor y creo que vale mucho la pena hablar de esto es que el equity no vale nada Se va se va regalando el equity pasa una persona por la calle Mira esta persona me cae bien se ve simpo cae bien seguro que va a contribuir toma un 10% esto es un aprendizaje muy grande pero es que lo hace todo el mundo este terror pero muy y luego hay cuando cuando esto empieza a crecer te lo empieza a tomar en serio Y ves que esto va a serer los 20 años siguientes de tu vida dices qué hago yo con toda esta gente aquí hay un aprendizaje muy grande ahí cuéntanos o sea cuéntanos y te lo veo en la cara de que ahí hay Qué pasó o sea cómoo cómo se constituye yo he cometo muchos errores en esto literalmente lo que has dicho yo lo he hecho no con un 10% pero sí con porcentajes así de decir bueno porque yo era un niño y no O sea no no fui consciente del impacto de muchas cosas que se iban a hacer y y realmente Pues te digo que es super habitual eh este error de primera mano seguro o sea yo lo heido y me lo he comido y y te han ido mucho mucho equity y es muy difícil entender Quién va a ser clave a largo plazo para el negocio porque hay gente que sí eh o sea hay gente que y después que o sea en retrospectiva todo es muchísimo más fácil no y luego tú qu has dado un 1% a alguien para poner su foto en un deck y nunca sabes Realmente si esa foto y es l en de advisors justo nunca sabes Entonces porque Quiz todo lo pasado todo es mucho más fácil No pero en ese momento Quizás sí que tiene mucho valor no Y entonces para mí o sea dice luego did cle no did C le daría otra vez todo mi equity o sea gente como didac tenemos a gente en el Bo por ejemplo tenemos a Jacki AB bitb de katai innovation es un fondo gente como Jacki como didac muchos otros advisors que o sea que ahora me dejaré no pero otros 5000 que inversores Pero qué Qué pasa cuando constituyes qué va pasando con el captable o sea se atomiza mucho nosotros cogemos a mucho Angel tienes un cap fragmentado yo de posición de salida salgo Super diluido o sea Pero por qué Porque doy mucho equity y nos sobril mucho pero qué signif das equity a advisor a a bonifico sin pasta sin que metan pasta unos sin otros bonificado o sea bajando el premon Y entonces o sea cuál es la primera valoración te gustan estas preguntas Me encantan y eso es otro problema que nosotros diseñamos una ronda inicialmente de 400.000 y la levantamos a 2 millones per mononi e y luego nos damos cuenta de que queríamos más y levantamos 800 a 2 millones de premi porque el premon no lo tocamos claro o sea aquí entonces no soil mucha la valoración no es no es baja depende de Como lo veas no el primer día el primer día un powerp 16 años y no montado un negocio antes 2 millones de euros del powerp el problema es levantar tanta pasta ya ya ya ya ya sí O sea nos olvidemos mucho desde la primera ronda porque cogemos más capital de lo que lo que la valoración aguantaba no cambiamos la valoración O sea tú te diles un 40% la primera ronda y si no más Eh sí sí yo yo yo para todo super diluido cuando entra iñigo yo le vendo de mis acciones eh le do mis acciones y que tú tenéis un 50 y pico Sí en ese momento por ahí o sea ahora sí sí sí O sea seguimos teniendo mayoría de la compañía Juntos por que han habido stock options por medio e Cómo cómo consigues reestructurar este captable recuperar un poco las acciones Bueno yo creo que ese es un proceso está yendo al al alcore del asunto jod me he dado cuenta pero es que es importante es que si no contamos estas cosas la gente va a seguir haciendo est déjame una reflexión antes como genérica yo creo que es cuando uno emprende aquí este tipo de errores son los que comete 5000 y una veces o sea corporate governance hiding o sea y lo bueno de kler bueno malo de kler es que o sea tiene un Legacy de decisiones Así que yo a veces pienso O sea si volviese montar un negocio o sea tantas cosas serían distintas no y y en esto de entr no tendrías ni un advisor ni ni uno o un filtro mucho más alto para advisors no yo creo que no tendrías ni un advisor noo buen quieres ser políticamente correcto o sea down the road te das cuenta de que el advisor si además invierte tiene mucho más y los advisors amente no les importa invertir a partir de cierto nivel O sea no Claro que no Entonces hay muchas cosas quea distintas muchas y y para mí la estructuración del ownership es una de las cosas quea distintas igual levantarías menos pasta al principio o más valoración es que es mucho más fácil ahora no porque pero bueno sí O sea levantaría o más valoración y menos advisors y nosotros tuvimos que restructurar el cap Table ejecutando dando buenos resultados y poniéndonos a todos los shareholders o se a todos los accionistas a nuestro favor para que cuando se hacían stock options la gente apra stock options y luego Tuvimos una buena oportunidad Y si mucha gente sea hubieron secundarios mucha gente salió entonces sea que es el fondo que nos lideró el Seat pudo entrar con blended o sea con una valoración luego se poner los sus títulos no con los tecnicismos valoración media una valoración media más baja entre primaria y segund primer secundario más baja porque sacó mucha gente que había entrado con free equ equity entonces cada Euro de más que le das es un euro que gana no entonces eh Hay una reestructuración de de cap Table Pero esto también pone a prueba tu capacidad de gestión del conflicto eh porque esto es un conflicto no Sí hemos tenido muchos conflictos de estos realmente o sea cas es una historia de de de esta decir mucho decisiones malas que tienes que rezar en O sea que cambiar en un periodo muy corto de tiempo o sea en 2 años y medio de compañía hemos pasado por 50,000 todavía no hay nada todavía no hay nada Pero en cambio pues si hay unas valoraciones no hay unos unos costes también Fiscales no de de hacer operaciones que no tienen sentido comparar con en la realidad del negocio de hoy Claro claro y nosotros también porque cogemos en el pic de un ciclo alcista claro que que es 2020 cuando 2021 no est es el s se haya O sea la ronda cerramos en verano del 21 s te sea el term sheet viene a finales del 21 eh Y que es justo antes o sea creo La Ronda entro en 22 al principios del 22 que es justo cuando empieza a cambiar de ciclo no e Entonces es a todo esto allá de le cierta irracionalidad al modelo de negocio eh en términos de números y en términos de muchas cosas o sea de valoraciones versus revenue todo esto que venía de un ciclo alcista y luego tienes que gestionarlo en un ciclo no tan alcista entonces ahí bueno no sé hay mucho mucho volviendo a iñigo cuando entra iñigo cómo entra en el captable se le venden acciones al nominal creo pero quiero decir eh Qué porcentaje tiene con comparada contigo o sea al principio menos al principio tenemos una ratio de creo que era 3 a un y después cuando vemos que llega un punto donde vemos que aportamos el mismo valor O sea que estamos en una posición de realmente de equal c founders y ahí igualamos el equity Ah sí Ahora mismo tenemos una r igual de equity ostra Sí sí que esto también es no es fácil tener un un un socio a partes iguales es un matrimonio eh yo mi relación con eligo la veo como un matrimonio está un poco raro pero sí O sea en el sentido de Porque al fin y al cabo que es un o sea buen No sé no estoy casado no el s tendrías que preguntárselo a ño pero para mí donde voy con esto es o sea iñigo y yo tenemos un commitment brutal en la visión que queremos construir los dos tenemos la misma visión la misma ambición y los dos entendemos esta complementaridad del Binomio que generamos juntos esta parte más Pues de ser capaz de construir una visión y y contar la visión para traer tanto talento como inversores que es mi rol y después el rol para mí difícil que es ejecutar Esa visión porque contarla es superfácil entonces o fá yo hago el fácil yo voy y cuento esto a unos visis y a unos inversores y a un equipo y a un podcast y un podcast Ya ves luego hay alguien que lo hace y luego alguien que lo hace amig y el equipo no las distintas personas del leadership que lo que lo Ejecutan Eh entonces yo creo que o sea tenemos un commitment muy fuerte y somos un binomio muy bueno porque realmente somos capaces de construir un balance bueno entre entre nosotros vamos tuneando un poco esto de cómo encajamos nuestras cualidades en calidades en en los roles correctos y de ahí como construimos la compañía que queremos Pero para mí es un un matrimonio en el sentido de no es fácil ninguna relación de cof founders no es fácil más todavía cuando V a o sea ha movido aquí una parte relevante de de su familia Bueno o sea su familia la ha movido aquí y eso que dices tú hay una diferencia de edad grande y o sea son etapas vitales distintas También estamos los dos muy locos pero son etapas vitales distintas entonces requiere un trabajo fuerte de cómo construyes una relación no yñigo yo sino todos los c founders yo creo no eh pero tienes que trabajar y tienes que invertir Y nutrir esa relación y para mí hay un para mí este factor es un factor eh clave yo no sé si En aquel momento cuando tú nos pichaste yo tome conciencia de este de este hecho igual todavía no había pasado pero el ser capaz de convencer a un cofounder que cambie su vida además un cofounder que tiene varias alternativas vitales y que se venga a trabajar a tu lado esto esto no tiene precio esto es mucho más difícil que convencer a un inversor desde luego mucho más no yo o sea creo que sí O sea yo con ya te digo o sea con con ino y por extensión también yo creo que a toda la gente que está ID sumando senior a la compañía eh Porque para mí o sea niño es distinto pero me refiero todo el equipo pero empleado es clave pero para mí es la clave es esto O sea yo tenía una visión muy clara de lo que quería construir o y cada vez se hizo más clara de de la escala que quería que tuviese eso y lo que era evidente es que yo no tenía los conocimientos para hacerlo y de hecho todas las decisiones muchas decisiones malas que se han tomado son porque las he tomado yo y no he dejado que alguien señ con experiencia las tomase bajo una guía muy clara de cómo se tenían que tomar o o hacia para qué o con qué fin pero las ejecuciones las decisiones ejecutivas tienes que tomar tienes que tomar la gente que tenga la experiencia HM e Entonces cómo evoluciona seguimos con la historia corporativa luego iremos más al negocio eh o sea levantas 800,000 primero luego entonces o sea conozco a le digo vale vamos a juntarnos nos ponemos juntos como c founders estoy El equity Bueno vamos a irando ownership eventualmente con el tiempo levantamos esta primera ronda y salimos al mercado y ya en el momento de salir al mercado con itvs estamos solo un mes o sea de itvs al resto pasa muy poco tiempo eh desde el principio o sea y salimos con itv y no nos esperamos porque o sea en términos cultura nuestro primer valor es ambition no we Go B or Go home y el segundo es Speed entonces dijimos no esperamos O sea si tenemos producto listo lo lanzamos y después sacamos los otros no e Pero pero bueno o sea lanzamos en justo ahora ahora dos años que lanzamos e o sea para finales del 21 y lanzamos primero en Barcelona rápidamente abrimos Madrid y Poco después abrimos París o sea Pasa poco tiempo entre estas tres cosas no e empezamos a crecer muy rápido también o sea es una historia donde Nosotros hemos crecido de o sea de cero a aproximadamente unos 100 millones de gmv en 24 meses 26 meses e y ese crecimiento no es nada fácil exar internamente porque no solo es escalas tu Core de negocio sino que además vas expandiendo ese Core a más cosas más geografías más productos y Y eso hace pues que vayas tomando o sea eh renuncias a a a eficiencia por velocidad no y hasta un punto que dejas de hacerlo porque el ciclo ya no te permite hacer eso y además tienes que ahora ir a rentabilidad estamos rozando el evita positivo nosotros ahora pero por este cambio Cuáles son los revenu en 2020 que es cuando empezáis no sí Cuál es el revenido no 21 Empezamos empezáis el 21 sí empezamos hace dos años exactos a facturar año 2021 Cuál es el reven o sea net facturamos unos 40 y 5000 4 3 meses de operación eh 3 meses de operación muy poco es que estarían en sea 1 millón máximo 2022 piensa que nosotros el gm a veces no siempre lo transaccion Entonces el gm es un estimado que tiene un más menos 5% de error Eh vale Pero bueno una escala sí 2022 facturamos O sea que hacemos un por 10 más o menos O sea 4500000 poco más sí medio millón medio millón aox y este año vamos a acabar con unos 7 millones de arr o seuring por el camino pasado a r r pasado recurring hay una parte que toma recurrencia sí sí sí sí sí O sea no 100% no 100% recording pero hay una parte que empieza aquí hay un truco de magia esto no pasa en la naturaleza pasar de 500.000 eur a 7 millones no no no no no hay un truco de magia Cuál es eh nosotros o sea pasamos en este proceso adquirimos una compañía vale Y esta adquisición nos nos hace un Boost significativo en en nuestros revenues y como entidad combinada seguimos creciendo hacia esos 7 millones de arr que estamos a punto de llegar más o menos y que se traducen cca esos 100 millones de gnb en el año 2022 esto es esteo medio millón de Qué es cuál es el mix de productos de la mayoría en serv esa es la otra cosa o sea no solo es que crezcamos sino que crecemos hacia la visión que tenemos nosotros Porque la mayoría de eso es en la categoría o de mantenimiento o de itvs en un modelo los 500000 eur son itvs y mantenimiento b2c b2b ya lavado Sí b2c b2b y la mayoría en España versus 2023 que es tiene un revenu mix mucho más repartido geogr o sea tiene una distribución de facturación mucho más repartida geográficamente O sea ahora nosotros estamos operando con presencia fuerte en tres países España Francia Reino Unido y con dos mercados mu incipientes que son Italia y Alemania pero déjame ir al 2022 o sea estamos hablando medio millón de euros con mecánico itv y autolavado o sea lavados s algo de lavados y lavados lavados también es lo mismo recoges el coche y lo lavas Sí luego hay mucho mucho como topping o sea como el Cross de me pasas it y me lavas el coche o me reparas el coche y me lo lavas Pero esto era relevante o se Cross platform no era muy bajo era muy bajo bajo B O sea normalmente era un solo producto te contaban un H este año que es cuando en 2022 cuánto levantas o sea los 5 millones de se de la ronda Cómo haces esta Ronda de 5 millones de euros con un negocio pequeño tan pequeño igual no es tan pequeño porque claro vienes de 45000 o sea venimos de vienes de un por 10 estamos creciendo en ese momento es que un 80% cada mes con márgenes en con las ciudades cuando iba madurando Iban cogiendo buenos márgenes Qué ciudades o se es Barcelona en ese momento estamos en Barcelona Madrid Barcelona Madrid París e Barcelona Madrid y y París y Valencia y Valencia y París ahí por playbook internacional o sea queríamos validar que el modelo podía funcionar en más de una ciudad y vendía en París Sí pues si me has dicho que era todao España poco he dicho vendíamos poco comparación hoy pero vendíamos alguna itu decíais o sea Ponle que teníamos en un Run rate o sea en un monthly revenue de no llegaba a los 10.000 pero pero facturamos b2c o b2b b2b Paris b2b muy poco b2c o sea 95 b2b es que b2c est nada no O sea o es nada un modelo vamos saltando de tema en tema eh pero sea hay hay una cosa nuestro modelo y eso es me parece una particularidad muy interesante y es nosotros tenemos un un modelo que o sea es un modelo de economía de escala realmente como cualquier marketplace no y yo creo muchos marketplace uno de los retos que tienen consumer es que tienes que invertir muchísimo hasta que consigues escala no porque cuando tienes escala todo o sea yo creo que casi cualquier negocio con la escala suficiente puede llegar a ser rentable generalizando eh o sea de todos pero mucho es un tema de escala y entonces tienes es una carrera de doble subvención porque estás subvencionando llegar a la escala y estás subvencionando la adquisición del cliente y por eso Muchos marketplace son muy caros de construir en consumer hay una particularidad bastante única en nuestro modelo que es como noos tenemos un modelo b2 b2c mucha de esa escala la construyes en un modelo b2b o sea con una con un go to Market que se basa en llegar a acuerdos que son los que tenemos Nosotros con marcas como Volkswagen Renault eh alquiladoras Como Ok mobility s herz tesla Entonces los concesionarios entonces tú construyes la escala con un modelo b2b que nos tiene un c payback de 7 semanas porque tú le dices a uno de esos marcas que que ofrezca el servicio de itv a sus clientes que ya se lo gestiona tú ya le operativ lavado ir a buscar el coche a casa o sea varias cosas eh o sea ellos no les interesa particularmente este negocio Pero le dan un valor añadido suficiente lo necesitan por un tema de loyalty ofrecer una experiencia Premium pero tener una no van a buscar margen ahí no Y tiene más que tener una estructura fija de para hacer esto es un dor de cabeza claro Entonces le quitáis este problema a la marca y así es como abres París exacto y lo bueno es que entonces por qué hablo de que es un o sea es un poco engañoso es porque no engañoso sino una particularidad buena de nuestro modelo es que como es un modelo donde puedes construir escala con un b2b que no es lo típico pero luego o sea en términos de marketplace liquidity no que es o sea como podemos esir o sea las economías de escala que son relevantes para este marketplace que es tu capacidad de comisionar tus proveedores la eficiencia de los condu es esta escala la puedes conseguir con un b2b que es muy eficiente en capital y de ahí ya tienes un modelo rentable que no te estamos rozando el B positivo Y desde ese modelo rentable y lo es mucho más fácil irse al consumidor eventualmente down the road Este es un tema interesante lo dejo para luego Vale entonces volvamos a la La Ronda de sea e Cómo Convences a Bea o sea para mí el Pitch que les damos es el Pitch que tenemos hoy y es O sea yo creo para mí tenías que preguntarles ellos no Cuál fue su tesis de de inversión interna no pero realmente y me acuerdo que tuvimos esta sesión ahí en Madrid antes de invertir nosotros les dijimos queremos crear una categoría nueva eso les gusta mucho los bisis Sí pero más es la realidad o sea habes estudiado yo hab est pero era realidad o sea nosotros lo veíamos así O sea nosotros queremos crear una categoría nueva que dis rumba lo que es la la y democratice también lo utilizaste la palabra democratizar que me la dejé V pero para la próxima Es verdad Esta es buena eh eh No no pero que que realmente coge una o sea un play de de integración vertical de de de el segundo mayor gasto de cista familiar que no estás hablando de de un mercado Nicho estás hablando de que o sea cuando una familia Recibe un sueldo su coste más grande es la casa y sus dos costes o sea sus segundos costes empatados son groceries es decir lo que consumen comida y demás y el coche coche incluyendo la amortización del coche el seguro de mantenimiento Entonces estás hablando de un porcentaje que en España es el 12 Por de la cesta familiar Cuánto es la cesta familiar en España o sea unos 45.000 teníamos que comprobarlo no estoy seguro pero es que estás hablando de entornos de esto de 5000 y aarte del coche Cuánto es 5000 5000 6000 eur pero si vas Estados Unidos y hay estados donde llega a los 15000 California llega a los 15000 dólares anuales el gasto en coche Entonces no solo eso sino que está super o sea la ratio de tamaño esta familiar versus fragmentación muy pocas industrias la tienen porque incluso housing no está tan fragmentado porque tú te proveedor o sea es un gasto muy grande de de tu sueldo tú estáa familiar pero lo pagas a un solo a dos máximo aquí en coche tienes un gasto muy grande pero que lo cogen mucha gente porque tienes aseguradora coge una parte la marca del coche coge otra la financiera puede [ __ ] otra el el lavadero pequeño coge otro el taller coge otro la marca de neumáticos coge otro Entonces tienes un mercado super desagregado con un nps excesivamente bajo en todas las porciones del proceso o sea una fricción brutal para el usuario en muchos momentos de opacidad robar el tiempo modelos Super offline muy sneak o sea muy opacos entonces dices o sea es una categoría ingent grande o sea nuestros segmentos Core cada año mueven 7 trilion o sea americanos de dólares 7 trillions y lo que es el coche todo lo que es automil auto automóvil se gasta 7 trillions en annual global spend y lo di vale el coche es la mayoría son TR trilion trillions Pues tienes un trilon en seguros tienes un trilon en en mantenimiento y reparaciones tienes 150 billions en financing O sea tienes segmentos muy grandes parking otros cento y pico billions que tú puedes agrupar con este modelo o sea es una super up que si funciona o sea tú te coges todo el retail y es mucho menos de la cesta familiar mucho menos y hay compañías de retail que están haciendo mucho más entonces que normalmente los mercados no están esperando que llegues tú eh No están esperando nadie está esperando vamos está bien está bien o sea Realmente si lo sumas todo puede ser realmente grande y esto se lo explicas a a varios bisis o solo hacia no no se explicamos a varios bisis y entre ellos e haya y les decimos o nosotros queremos construir una categoría y es esta categoría la que queremos construir y queremos hacerlo con una parte de consumidor y luego queremos convertirnos en el operating System de las compañías b2b porque creemos que es donde está el cashc que nos puede financiar el resto de de la visión porque ahí tienes modelos de margen super alttos nosotros les contamos esta visión Ellos nos dicen a nosotros nos gustan los modelos que crean categorías modelos grandes lo han vivido en primera mano han visto globo han visto cabify han visto clickar wbox entienden el sector y este Play de crear categoría no les da miedo la operación porque otros nos hemos ido alejando de la operación con el tiempo pero al principio teníamos la operación y el conductor en nuestra nómina No entonces o operación más pesada la que tenemos ahora no les da miedo eso porque la entienden sus riesgos y además acompañado de todo esto un negocio que que en muy poco tiempo creció o sea nosotros cuando fuimos a estábamos facturando y estábamos creciendo en varias ciudades en varias un par de categorías de producto con unos unit economics O sea no tan atractivos como los tenemos hoy pero unit economics existentes y para mí Yo creo que el tercer elemento que le da peso es el equipo que conformamos yñigo y yo porque es un binomio que se ve decir Oye O sea no solo es una idea sino Aparentemente hay unos skills de ejecución detrás y una seniority por parte deo y no lo podía aportar Y entonces de ahí es cuando empezamos a construir el o sea y le contamos esto se le Contamos a varios bisis avanzamos con varios bisis pero nos llega la oferta de seaya y con sea no O sea nos casamos otro matrimonio feliz y y y tú decidiste levantar 5 millones de euros o tenías abierto no la idea era menos era menos era menos pero o sea sea hizo una una oferta de levantad más sí Bueno sugirió pero no solo se sino Ju general los vis decían por no levantáis algo más era el año 2021 finales del 21 hbre todo es mucho más fácil así cualquiera ahí era era el momento que te decían levanta más efectivamente no no y claro y tú tenías que hacerlo o sea si podías si el mercado te permitía hacerlo sí sí sí sí valoración 20 20 milon Cómo no por ahí estaría no s ya estamos hablando de unas cifras un cambio eso es un cambio significativo en la valoración es un punto de inflexión grande sí de los 2 millones de euros de valoración de la anterior ronda casi un por 10 bueno sea si entrar en el detalle hubo un aumento de valoración es muy significativa o sea entonces con estos 5 millones Qué hacéis construimos lo que estamos haciendo hoy realmente nosotros escalamos el modelo de negocio Vale pues vamos abrimos Londres abrimos alguna ciudad más en España contratamos mucho mucho para desarrollar fin acabo somos un play muy de ingeniería O sea tienes que desarrollar muchísimo producto para escalar y y lo invertimos en desarrollo de producto y en expansión o sea growth y engineering es donde donde invertimos y dices que han evolucionado los los economics del negocio e por qué yo cre hay un factor que es escala o sea tenemos más escala ahora por economics funcionan mejor y sobre todo porque hemos ido sofisticando el Play o sea hemos ido sofisticando modelo negocio y diversificando revenue streams que para mí Esa es la clave o sea hemos conseguido crear un modelo donde además de tener más escala y ser muy eficientes en el go to Market por este modelo b2b donde no tienes el el cac que te arrastra el O sea que te que te hunde el margen además e hemos ido diversificando los rin streams del modo de negocio y tienes una parte de marketplace pero tienes una parte de de Data que es margen puro estamos avanzando con la parte de Sas que también es recording reven y además es margen muy alto entonces empezamos a construir esta Este modelo plataforma donde la suma de las partes tiene más valor que que cada una de ellas por separado No sí nos puedes explicar con un poco más de detalle la adquisición O sea qué pasa Cómo encontráis este proyecto quién lo busca de quién se le ocurre la idea o sea creo que fue in se tomó un café con él con con la empresa y con el fundador sí se tomado un café con él porque tenemos una tendencia qué hacía esta empresa era un competidor nuestro en la parte de servicios a domicilio b2b sobre todo vale competidor al principio que a partir de que nosotros evolucionamos el modelo un play más tecnológico de plataforma Dejó de ser tan competidor y más un proveedor complementario no un Partner complementario colaboraba juntos O sea ahora no no Pero había el espacio para hacerlo Sí y eventualmente pues esto vemos que hay una vemos que hay opción de de hacer cosas juntos vemos que somos un buen Partner complementario y vamos avanzando hasta que hacemos adquisición cuánto tiempo lleva este proceso de amiento enamoramiento mucho mucho porque no es estándar que una compañía que llevaba en ese momento un año en el mercado compré otra que lleva más cuánto tiempo llevaban ellos bastante más más de 10 años más de 10 años un Player más tradicional es no es un Tech Play vosotros Cómo encontráis a este competidor Cómo cómo habláis con varia gente habláis solo con ellos no no porque nosotros no lo tenemos o sea Nosotros sabemos que hay una posibilidad de hacer este Play que es tú compras un Player más operativo pero con muy buenas relaciones con marcas pero al fin y al cabo nosotros lo que hemos hecho es absorber esto también por los contratos que tiene con marcas muy buenas no eh sabíamos que había la posibilidad pero no teníamos activamente buscando no hasta que encontramos tomándonos un café encontramos a esta persona y a esta compañía que la teníamos ubicada o sea sabíamos Quién era un competidor directo nuestro ellos ganan ganaban dinero mucho ganaban dinero o 25% bit margin eran rentables muy rentables y es una de las cosas que nosotros nos empuja mucho también a esto claro o sea ellos ellos son rentables vosotros tenéis capacidad de hacer fan Racing no y una un una una visión no y un proyecto y unos socios financieros con muchísimo músculo y os juntáis No él consigue liquidez que a veces ser rentable es una putada eh Porque entonces tú te valoras por la rentabilidad que eres capaz de generar el múltiplo de claro es mucho mejor ser en la siguiente categoría no el creador de categoría yo yo lo veo así sí sí sí sí tú coges al un incumben y y porque aprendes aprendes mucho de cómo hacer las cosas bien porque como hemos quedado una alternativa tiene una cultura del euro o sea de ir al céntimo Y eso para nosotros es fundamental porque yo cre cuando escas una compañía muy rápido se te tiene la cabeza de tonterías auténticas en gastos y la laity se va total totalmente y alguien que tiene un 25% de bit margin hace las cosas muy bien te da una complementariedad brutal brutal Entonces conseguís conseguimos juntarnos Sí sí nosotros levantamos deuda en el proceso vent dep para financiar esta esta adquisición e de dónde el ventur de o no hacéis disclosure no hacemos disclosure estamos no esto realmente no está no es público no el ventur no no no es público es un contrato privado qué te refieres es un contrato privado un contrato de deuda sí sí sí no está en el registro mercantil tiene tiene algún kicker de de equity tiene equity kicker Sí sí sí la mayoría estructuras de ventur tienen equity kicker s Vale y Y entonces con esto financi la adquisición que además como es una una compañía rentable Pues debería poderse autofinanciarse un l tecnológico y un lever sea una palanca tecnológica Lu ti es una palanca de la posición que tiene esta compañía de contratos super bueno una imagen de marca muy buena dentro del sector entonces la complementariedad te permite escalar pero super rápido superrápido y y con muy buen margen con buen evda y vale Vale entonces o sea habías levantado 5 millones de euros más 800000 Sí y luego levantamos una extensión en algunas notas convertibles y el y la extensión la levantas con los mismos una parte de socios internos sí que o sea hacen follow on y otra parte de socios nuevos entran algún pero no vamos todavía no vamos a bisi como internacional por qué Por velocidad principalmente por entorno de Mercado y o sea por velocidad en torno de Mercado Qué significa velocidad O sea que es mucho más rápido cerrar con con o sea con family Office o con alguien del sector que entiende Yo esto siempre lo lo cuestiono eh siempre tiene siempre parece que tenga que ser más fácil pero para el accionista de kler y sobre todo para O sea la la comparativa entre lo que te puede traer un bis internacional versus este puente no lo que te trae un family Office universal no total eh pero nosotros también veíamos que podíamos so toddo en este entorno de Mercado podíamos reforzar mucho más la compañía antes de ir a un B internacional product almente y sobre todo en métricas Entonces vamos al entorno próximo va más o menos próximo y levantamos esto levantamos una extensión de equity de casi unos bueno otros 5 millones entre una cosa y otra casi 5 millones más de equity vale oo menos por ahí vale Y esto hasta dónde lleva o sea este año acabaré con evita positivo rozándolas no estamos en evita positivo estaremos rozándolas a la adquisición Gracias una parte relevante gracias a esto sí muy cerca muy cerca si no es diciembre será enero vale o sea en rand rate claro eh No no no en acumulado no en acumulado 2023 no han acumulado 2023 no no en Run r de diciembre vale Pero y el año que viene habéis hecho el business plan estamos acabándolo ahora qué pinta tiene somos agresivos o sea el ritmo de por 10 que venimos llevando los últimos años un bón de gnb un bilón de gnb No creo si sabe 100 millones de gnb por 10 es un bilon No creo que milón del gnb porque creo que el ritmo se va a acabar estabilizando algo más pero un crecimiento significativo en el gnb muy significativo y en la facturación sobre todo entonces más de 50 millones de net revenue el año que viene no no no yo creo que no depende de has dicho por 10 No no ya ya depende de lo rápido que vayamos el crecimiento o sea el capital que levantemos quizá o sea el año que viene Vais a levantar paso Sí sí sí un fondo internacional sí sí no sé un fondo internacional o qué pero nuest ide levantar unas series growth el año que viene con una compañía que factura más de 5 millones en el revenue yo en ese momento estaremos cerca de los 10 cerca los y conita positivo y en varios países en varios países y en con 30 meses de vida lo vemos viable o no es agresivo es lo que les gusta a los bisis somos agresivos Oye vamos al al al tema de la liquidez que hemos hablado antes no del del marketplace O sea tú dices una cosa que es yo necesito volumen Eh Necesito volumen de clientes que tienen el problema para poder justificar los precios de la escala en la parte de servicio no para conseguir tener volumen de escala y poder amortizar conductores y poder no poder justificar la operativa no eh Y por eso te va vas a buscar todo el volumen ahí donde esté y te vas al b2c te vas al b2b te vas al Partner y al b2 b2c te vas al b2 b2c te vas a todo no Entonces yo me planteo Cómo escala cafler a nivel de cómo consigues un cliente adicional qué tienes un equipo de ventas que va a buscar partners un equipo de marketing que capta b2c tienes un equipo de nuestro go to Market hoy principal es un modelo de ventas típico o sea un un equipo de sdrs y un producto self service para la pequeña cuenta cuánta gente pocos o sea un equipo reducido menos de 10 personas menos de 10 personas que captan b2b b2b claro y este b2b b2b quién es o sea talleres concesionarios marcas aseguradoras pequeños o grandes ambos o sea tenemos una que realment son dos productos muy distintos eh Son dos negocios muy distintos el key account integraciones por Api procesos o sea sal cycle super largos y un pequeña cuenta que tiene un producto self service plataforma nuestra y tiene ventajas y desventajas no e pero la compañía que habis adquirido haces solo b2b De qué tipo más de grandes cuentas grandes cuentas lo bueno grandes cuentas es que son mucho más escalables internacionalmente también Claro porque nosotros TR cuentas con las que trabajamos en toda Europa tanto como suppliers como como o sea tanto como proveedor como cliente es que igual los 50,000 eur que teníais o los incluso los 500,000 eur que teníais el año 2022 no significativo para decidir Hacia dónde eh centrar No Porque una discusión que hemos tenido que tuvimos en cuando piche aseis no y que seguramente has tenido un millón de veces se puede hacer el b2b el b2c a la vez no hay que elegir no hay que elegir el volumen a cualquier precio Cómo escala el go to Market Cómo consigo tener unos cacs que que sean interesantes cs to Life Time value yo creo el producto es el mismo es muy similar porque es un marketplace de servicio hasta hoy era un producto muy similar ahora entramos en una visión que empiezan a ver disyuntivas pero hasta ahora era servicios y pasar un itv al cliente de un concesionario al usuario de una flota o un usuario particular es el mismo producto riendo al caso del absurdo de la itv no e cambia el go to market Pero que nosotros ahora tenemos un Go Market priorizado porque tenemos un Go Market b2b b2 b2c Entonces hasta ahora no hay disyuntiva y va mucho en línea de nuestra visión O sea no hay disjuntiva es mismo foco eh Porque el V sí que estamos haciendo es orgánico que existe pero es orgánico eventualmente sí que hay un canal O sea sí que empie a haber más disyuntivas pero también porque coges más escala de compañía no y aquí hay dos cosas o sea una es nuestra Visión Es de por sí O sea nosotros abrazamos la dualidad de la empresa y el particular porque nuestra Visión Es que down the road tienes esta super app O sea eventualmente tienes esta super app para el consumidor donde tienes una parte muy fuerte o sea hablo del C dentro de 5 o 10 años tienes esta super para el consumidor y te has convertido en el sistema operativo de las compañías de mundo opción Plays como shopify como Square este tipo de Plays entonces para hacer eso necesitas la dualidad el tema es que viene antes no O sea que es Cuáles son los milestones que te van saltando para no Construir la casa por el tejado Cuál es la puerta de entrada o sea que el día de mañana cafler acabe tiendo un componente de md fintech no O sea de fintech dentro de cafler y un ecosistema gigante de cafler Pay Pues no sé es viable Sí pero no no no no noesta puerta en entrada entonces para mí es cuál es la puerta de entrada para ir construyendo después todo el ecosistema que viene después pero nosotros sí que eventualmente tendremos nuestra visión va en Esto va en tener un b2b y er es su su Partner de referencia su all in one Partner para las compañías de automoción grandes o pequeñas y est super up de consumidor Y esta ualidad es lo que nos gusta Porque además una tiene márgenes muy buenas para poder ofrecer precios muy buenos al otro de manera que uno de las propuestas valores sea precios más bajos para el consumidor pero bueno esa es la visión que tenemos nosotros y este revenue o sea en un mercado de 7 trillions tener 100 millones de gnb es de risa creo que está muy bien eh lo de los 7 trillions pero hay que llegar vivo sí no totalmente pero nosotros el problema es como escala la estructura de costes de captación de todo esto a la vez yo creo que tienes que aprender del mercado entonces yo sí que tengo un un O sea al fin cabo un tema de capital efficiency y Roy Entonces yo sí que tengo un deber y yo decir Oye qué palanca es la más eficiente para construir esta visión puedo empezar yo lo que está claro es que tienes capacidad de levantar pasta y probar muchas cosas cosa que normalmente los negocios tradicionales no consiguen lo que pas pasa con eso es que también te puede atontar un poco de tantas cosas no encontrar la palanca o no encontrar donde centrarte porque al final solo se escala de verdad Haciendo menos cosas muy bien esa es una frase que no sé Igual dentro de dos años me dices Mira bernad hemos escalado haciendo todo y tengo ganas de escuchar la historia eh yo creo que o sea tienes que tener unos productos que son tus caballos de Troya y tus puertas de entrada y esos son los cores de la compañía y nosotros Hasta ahora ha sido la categoría de servicios a domicilio ha sido nuestra puerta de entrada y hemos desarrollado mucha más tecnología ahí y hay un motivo estratégico por el cual hemos empezado por ahí varios de hecho desde el ticket medio el hecho de que es un modelo con proveedores que te crea más Network effects O sea hay un hay un racional muy extenso de Por qué nuestra puerta de entrada son los servicios a domicilio y no parking porque dentro de todos o sea nosotros mecado estamos cogiendo hay un término este océano rojo océano azul 25 categorías hipers saturadas y las estamos agregando en una categoría que no existe que es una nueva categoría que es una agrupación de categorías saturadas e y dentro de esto la categoría menos saturada era la de servicios a domicilio porque no estaba digitalizada y el paypoint era muy claro para el usuario entre otras cosas Entonces es usar esa puerta entrada para acabar construyendo una visión mucho más amplia y mucho más ambiciosa o sea es el multi multi multicliente y multiproducto y el multiproducto y multi geografía y multi geografía bueno mul geografía vale Y el multiproducto e en vuestro caso Todavía no se ha producido en más de un 30% has dicho todavía no O sea hay un 30% de los clientes que que compran dos no productos categorías eh dos o más categorías de productos que esto o sea esto voy a o sea lavado y itv esto no es una eso es un producto no una categoría categoría son servicios a domicilio vale o sea tenemos mucho más nivel de Cross sell dentro de la categoría de servicios a domicilio cuando yo hablo de categoría hablo de seguros por ejemplo y mantenimiento o sea categorías muy fundamentales Porque si tú segmentas un poco los distintos como Core segments no O sea segmentos Core esto que decíamos de mantenimientos o sea servicios domicilio eh seguros la compraventa del coche lo que tiene valor es demostrar que puedes saltar de una categoría a otra no que dentro de esa categoría puedas penetrar mucho que también Oye el equipo de management de de kler Qué pinta tiene en construcción es gente senior gente que ya lo ha hecho gente que ha crecido en casa todo lo que ha podido crecer en dos años o en TR años oes nosotros tenemos de todo o sea y y además hemos pasado por distintas etapas de equipo de management o sea Nosotros hemos tenido a gente muy senior que quizá demasiado senio para la etapa en la que estábamos eres muy políticamente correcto eh No pero es un hecho es un hecho noces nos hemos traído a gente que para la etapa en la que estábamos no encajaba no y y que kler necesit unos ritmos de desarrollo muy agresivos y pues en ciertos momentos gente demasiado senior Pues quizá no es la adecuada para esto entonces Pero bueno o sea hemos tenido a gente senior pero hemos tenido a gente en casa Ten una chica que se llama Ana por ejemplo que es la persona que nos lleva o sea una persona clave para la compañía lleva todo y empezó llevando la iciones de Barcelona con una o sea empezó el primer día que lanzamos la compañía en Barcelona con una libreta un papel y de ahí hacer toda la seg era becaria bueno es que ahí todos amos becarios no O sea no haba mucho más pero no no O sea entró ya es es una Killer O sea ya ha crecido dentro de casa y a veces o sea cultura a tope o sea el nivel de ambition ownership y velocidad que tiene Ana no tiene el se Level que lleva 20 años de experiencia haciendo esto en otra compañía entonces para mí es el Binomio de saber traerte gente senior que ya lo ha hecho pero también tien una un una masía no para la gente del Barsa como yo o sea el poder nutrir El Talento dentro de casa creo que es fundamental y por ejemplo caso de Ana es este o sea Ana es una persona que se empezó con una libreta en Barcelona ha hecho las aperturas de los países junto a iñigo e ha lev ha pasado por casi todos los departamentos entonces gente así junto a Talent super senior creo que es un binomio que te acaba creando una cultura de mucho más escalabilidad Cuántos sois hoy en kler 50 algo más de 50 en headquarters pero en empleados somos 150 porque hay una parte de conductores que tenemos nosotros los conductores son freelancers o no o contratados o sea nosotros tenemos un tres o sea es un modelo mixto o sea tenemos una parte de conductores en plantilla tenemos una parte freelance pocos y tenemos una parte de proveedores terceros o sea empresas de conductores que trabajan con nosotros que es el modelo o sea cada vez más queremos caminar a tener un modelo puramente tecnológico nosotros y e societariamente está organizado así O sea una matriz tecnológica con con distintas subsidiarias operativas Porque la idea es quedarse solo con el componente tecnológico y quién lleva la operación esas compañías terceras ev sois vosotros hoy O sea a veces puedes ser tú mismo si en algún país puedes ser tú mismo una parte puedes ser tú mismo pero no existe una compañía que quiere hacer es servicio necesitáis mucho volumen no no pero existen ya compañías sí son los incumbents que hacían este factor para b2s pero son poco más que facility service companies o sea compañías de personal cero tecnología cero ya lo que pasa es que buscando una experiencia de usuario buena la la tecnología es la clave o sea nosotros nos ha requerido tener durante dos años a gente en plantilla para entender esto y construir una tecnología para entender cada Step o sea yo sé que hoy que es un o sea cuando el conductor va a buscar tu coche no tiene señal porque está en segunda planta esto lo sabes porque te ha pasado 50 millones de veces y las fotos que hace de tu vehículo y tal no se suben hasta no sé qué O sea temas operativos tienes que aprenderlos primero Nosotros tamb hemos aprendido muchísimo de la operación nosotros y esta adquisición hemos aprendido mucho y esto lo que nos ha permitido es construir una tecnología que no sacrifique la experiencia de usuario cuando la hace un proveedor tercero pero tienes que aprender del modelo es el coste a pagar y el crecimiento este de de de c a 150 personas o En headquarters cuántos sois casi sí 50 y pico 50 y pico esto comoo ha sido ha sido lineal ha sido siempre en crecimiento y no sí habéis crecido y decrecido hemos crecido Y decrecido por qué habéis decrecido un cambio de ciclo o sea realidad es que fuimos demasiado rápidos contratando contratando fuimos demasiado rápidos y Y sí y por encima de nuestras capacidades en algún punto hay un aprendizaje grande de gestión o por por por por la economía de hay un factor económico un factor un economics hay un factor esto de capital que tienes y luego hay un factor de cultura o sea de que nosotros sacrificamos ser capaz de absorber tan rápido muy difícil y nosotros nos equivocamos drásticamente y mucho o sea aprendimos no nos equivocamos que también sino sobre todo aprendimos Oye ricar tú dónde has aprendido tú particularmente yo un día te encontré que me invitaron a dar una charla en en is no y er que era un programa de para para es un esto justo lo he terminado ahora se llama schol of founders y es un programa de is que básicamente junta a unos 30 fundadores de compañías de Europa de scabs O sea la media están 10 millones de facturación e nosotros amos relativamente y de toda Europa o sea se hace entre Barcelona y Madrid es rotativo de fines de semana y son sprints pero de aprendizaje para scale up o sea cómo escalar compañías y es un programa super chulo Porque al fin y al cabo tienes casos sí tienes casos Bueno tú viniste a contarnos un poco vuestro caso no Y entonces aprendes de gente como tú con un toque académico o sea es complementario pero aprendes muchísimo y aprendes a cóm escalar y y y tú te vas o sea cuando acabas el sábado y el lunes Estás ejecutando esto en la oficina Entonces es un programa brutal y í he aprendido mucho de esto dónde más del equipo de Íñigo did Ana del equipo próximo e y que aprendes un poco de haciendo O sea haciendo learning by doing no que dicen que puede ser muy obvio pero aprendes haciendo con lees mucho sí me gusta mucho leer algún libro destacable e de emprendimiento o general no sé general hace poco le me gustó bastante pero dicho todo el mundo la la biografía de de elon musk Y timamente estoy leyendo uno que está encantando ah uno que personalmente me gustó mucho es Open de Andrea gasi el tenista brutal o sea el nivel de crecimiento personal por el que por el que pasa y y el último Quizá es uno es muy denso que es de meditaciones de Marco Aurelio pero que es brutal o sea Alguien hace no sé 2000 o años o algo así con con muchas cosas que hoy siguen sucediendo y esta cultura yo creo estoica que se está como popularizando mucho Yo creo que es positivo Porque al fin y al cabo es O sea sí que pasamos por muchos retos durante la vida y un poco sí que es como respondes a ello no pero sí Quiz hasta cuándo te ves eh en kler tú visualizas un un Horizonte Yo quiero crear Quiero crear o sea Quiero crear la categoría dentro de cfl pero o sea cuando se cree la categoría ya está No ya está no pero a mí me obsesiona mucho poder lo que decíamos antes me obsesiona crear soluciones tecnológicas y y espero que kler no sea mi mi última solución tecnológica que pueda crear con impacto no lo que no quiero hacer es o sea yo voy a muerte con kler y y quiero que el día de mañana hoy la gente dice no s si tú has estado Yo no en un videoclub suena de de la prehistoria Claro que he estado en vide Club Igual tú no has estado Yo sí claro desafortunadamente no fue la última vez que estuviste en un videoc club no hace mucho tiempo claro es suena inverosímil o sea mir un videoc club entonces o sea hasta que ir a la itv será lo mismo o sea yo creo lo hasta que kler en cualquier lugar del planeta no sea obvio decir hostias O sea que que suene a risa el Cómo hacíamos antes perdía 2s horas yendo al tall o sea hasta que no es buena risa la la la antigua categoría para mí la categoría no está hecha en cualquier lugar del mundo eh o sea en en Europa en Estados Unidos en Latinoamérica o sea hasta que katler no no llegue a ponle o sea Pon 100 140 200 millones de usuarios de los 1400 millones de usuarios de vehículos que hay para mí la categoría no está creada hasta que realmente caf no haya irrumpido y todo lo demás son consecuencias O sea qué acaba sucediendo en términos de ipos valoraciones todo esto para mí son consecuencias de que un negocio consentido y que escale entonces para mí Cuál es el Horizonte crear la categoría a nivel global y para mí eso es kler ha funcionado ahora Volkswagen te ofrece 100 millones de euros hoy y tú lo rechazas eh les doy las gracias pero sig Cat lo rechazas o sea eso es una un poco tricky porque es Volkswagen me ofrece 100 millones para tomar un porcentaje de la compañía y construir la categoría con ellos me lo pienso O sea no dentro de ellos eh tu bolsillo y me voy de la compañía sí no bueno Se va se van los accionistas digamos no o te quedas trabajando con ellos como un inversor estratégico no sé puede ser interesante porque tiene una estructura y supondría un advantage sal la categoría con ellos como compra o sea como te sales de la compañía o que te quedes ejecutando prefiero compran kler Yo hoy no vendería porque creo Es que estamos en empezando empezando o sea este es el inicio Oye ricard Muchas gracias por contarnos tu historia increíble eh No tenemos yo creo que eres del founder más joven qu pasa por aquí te lo dirán a menudo no pasará todo el día a veces pasa esto por cierto hay un momento que deja de pasar Eh Yo también era más joven durante mucho tiempo hasta que de gope ya soy el más viejo s yo durante un tiempo fuei el niño 16 años Tengo 19 t ya ha pasado tiempo algo de tiempo ha pasado pero sí sí muy bien pues Oye muchísima suerte y ya nos irás contando Gracias vernato somos un ecosistema de startups Tech de Barcelona creadores de camalon kipu y factorial entre otras ofrecemos más de 5000 m cuad de coworking a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde hnic fund invertimos en 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