Empezando un negocio en San Francisco con Pepe Agell (Chartboost) - Podcast #63 — vídeo y transcripción

[00:07] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:09] 
[00:09] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:12] 
[00:12] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:14] 
[00:14] por  qué  has  venir  mi  punto  net  para
[00:15] 
[00:15] podcast  y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] y  entonces
[00:20] 
[00:20] bienvenidos  una  semana  más  al  porque  se
[00:22] 
[00:22] indicó  esta  semana  estamos  contra  el
[00:25] 
[00:25] romero  c  o  de  factorial  y  con  pepe  el
[00:28] 
[00:28] fundador  y  fundador  de  the  edge  arbusto
[00:33] 
[00:33] se  está  el  pp  muy  bien  gracias  por
[00:35] 
[00:35] tenerme  hoy  aquí  a  ti  por  venir  que  sé
[00:37] 
[00:37] que  tienes  una  gente  bastante  complicada
[00:40] 
[00:40] apretadito  apretadita  pero  muy  contento
[00:42] 
[00:42] de  estar  aquí  muy  bien  pues  a  ver
[00:45] 
[00:45] siempre  empezamos  preguntando  a  nuestro
[00:47] 
[00:47] invitado
[00:48] 
[00:48] cuál  es  su  background  como  se  creó  de
[00:52] 
[00:52] dónde  te  viene  la  avena  de  negocio  y
[00:55] 
[00:55] cómo  ha  llegado  a  echar  boost  pues  muy
[00:59] 
[00:59] bien  bueno  yo  soy  soy  originariamente  de
[01:02] 
[01:02] aquí  de  barcelona  nací  y  crecí  aquí
[01:04] 
[01:04] estudió  ingeniería  industrial  aunque
[01:07] 
[01:07] siempre  ha  sido  un  poco  de  sector  de  la
[01:08] 
[01:08] ingeniería  en  el  sentido  de  que  me  gusta
[01:10] 
[01:10] construir  cosas  pero  me  gusta  construir
[01:12] 
[01:12] cosas  con  la  gente  y  ya  desde  la  desde
[01:15] 
[01:15] la  carrera  me  ofrecieron  hacer  un  plan
[01:16] 
[01:16] de  doble  titulación  con  negocio  y  lo
[01:18] 
[01:18] cogí  o  sacrifi  industriales  y
[01:21] 
[01:21] empresariales  al  mismo  tiempo  un  poco
[01:23] 
[01:23] pensando  en  esto  en  cómo  formarme  para
[01:26] 
[01:26] a  trabajar  con  gente  y  construir  cosas
[01:27] 
[01:27] grandes  pero  la  avena  emprendedora  la
[01:31] 
[01:31] verdad  es  que  surgió  con  una  oportunidad
[01:33] 
[01:33] que  tuve  de  irme  a  suiza  con  un  programa
[01:36] 
[01:36] que  combinaba  estudios  precisamente  para
[01:39] 
[01:39] ingenieros  emprendedores  y  trabajo  en
[01:42] 
[01:42] empresas  y  la  verdad  es  que  una  de  las
[01:45] 
[01:45] primeras  asignaturas  que  hice  la
[01:46] 
[01:46] politécnica  de  zúrich  en  light  fue  sobre
[01:49] 
[01:49] un  suponerse  y  yo  desafortunadamente
[01:52] 
[01:52] creo  que  las  cosas  están  cambiando  pero
[01:54] 
[01:54] desafortunadamente  en  toda  la  carrera
[01:56] 
[01:56] aquí  no  había  oído  la  palabra
[01:57] 
[01:57] entrepreneurship  en  toda  la  carrera  pero
[02:00] 
[02:00] ya  que  yo  fue  pues  eso  mi  primera  mi
[02:02] 
[02:02] primera  experiencia  y  era  durante  el
[02:05] 
[02:05] curso  durante  esta  esa  asignatura  era  el
[02:07] 
[02:07] típico  programa  donde  los  estudiantes
[02:10] 
[02:10] tienen  que  crear  un  plan  de  negocio  y  al
[02:13] 
[02:13] final  lo  presentas  aunque  sea  ficticio
[02:15] 
[02:15] pero  lo  presentas  a  un  comité  de
[02:17] 
[02:17] inversores  más  o  menos  de  verdad  y
[02:19] 
[02:19] entonces  aunque  de  nuevo  sea  un  plan  de
[02:21] 
[02:21] negocio  ficticio  no  significa  que  sea  tu
[02:23] 
[02:23] empresa
[02:25] 
[02:25] pero  si  que  te  expones  a  preguntas
[02:27] 
[02:27] reales  de  las  que  tendría  un  inversor  y
[02:31] 
[02:31] el  profesor  era  un  profesor
[02:34] 
[02:34] iraní  pero  que  se  había  formado  en
[02:36] 
[02:36] stanford  y  nos  ponía  a  vídeos  de  una
[02:38] 
[02:38] clase  abierta  durante  el  programa  nos
[02:40] 
[02:40] ponía  vídeos  de  una  clase  abierta  de
[02:42] 
[02:42] stanford  que  hoy  en  día  está  está  de
[02:46] 
[02:46] hecho  en  la  página  web  en  i  córner  de
[02:48] 
[02:48] stanford  donde  invitan  a  emprendedores  a
[02:50] 
[02:50] contar  su  historia  y  yo  me  quedé
[02:51] 
[02:51] fascinado  con  aquellas  historias  de
[02:54] 
[02:54] gente  no  tenía  ni  idea  de  dónde  estaba
[02:56] 
[02:56] silicon  valley  pero  pensé  oye  allí  desde
[02:58] 
[02:58] luego  se  está  cociendo  algo  chulo  y  si
[03:00] 
[03:00] hay  que  conocer  a  los  buenos  creo  que
[03:02] 
[03:02] los  buenos  están  allí  con  lo  cual  bueno
[03:05] 
[03:05] al  acabar  este  programa  pues  con  mí
[03:07] 
[03:07] entonces  no  había  que  hoy  en  día  es  mi
[03:09] 
[03:09] mujer  nos  fuimos  a  la  aventura  y  nos
[03:11] 
[03:11] fuimos  a  silicon  valley  pues  sin  saber
[03:14] 
[03:14] muy  bien  lo  que  era  habíamos  estado  en
[03:15] 
[03:15] san  francisco  pero  haciendo  el  turisteo
[03:18] 
[03:18] digamos  de  san  francisco  y  nos  plantamos
[03:20] 
[03:20] allí  pues  pues  unas  semanitas  para
[03:23] 
[03:23] conocer  a  gente  conocer  el  entorno  sin
[03:26] 
[03:26] visados  ni  nada  sin  trabajo  y  sin
[03:27] 
[03:27] trabajo  ni  ni  empresa  visteis  a  la
[03:30] 
[03:30] aventura  exacto  y  aprender  a  aprender
[03:34] 
[03:34] sencillamente  nos  hicimos  unas  tarjetas
[03:35] 
[03:35] de  visita  y  a  ir  a  networking  e  vents
[03:38] 
[03:38] sería  conocer  gente
[03:40] 
[03:40] y  allí  tuve  la  suerte  que  conocí  a  uno
[03:43] 
[03:43] de  los  fundadores  de  frisk  el  que
[03:45] 
[03:45] casualmente  estaba  fundado  aquí  en
[03:46] 
[03:46] barcelona  tenía  en  el  equipo  de
[03:47] 
[03:47] desarrollo  aquí  en  barcelona  pero  se
[03:52] 
[03:52] había  mudado  uno  de  los  fundadores  allí
[03:54] 
[03:54] para  abrir  el  negocio  y  nada  nos
[03:56] 
[03:56] conocimos  allí  por  casualidad  y  yo  le
[03:58] 
[03:58] dije  mira  yo  acabo  de  acabar  mi  carrera
[04:00] 
[04:00] no  tengo  ni  idea  de  esto  pero  tengo
[04:01] 
[04:01] muchas  ganas  y  así  fue  como  empecé  que
[04:03] 
[04:03] ya  tenías  ahí  pues  tenía  23  años
[04:08] 
[04:08] no  vamos  a  decir  entonces  nada  recién
[04:15] 
[04:15] licenciado  y  bueno  pues  tuve  la  ocasión
[04:17] 
[04:17] de  trabajar  en  freescale  abriéndoles  el
[04:21] 
[04:21] negocio  americano  y  el  resto  si  se  cansa
[04:24] 
[04:24] de  lo  hiciste  sobre  la  marcha  bueno  y
[04:26] 
[04:26] llegar  sin  empresa  sin  trabajo  etcétera
[04:29] 
[04:29] es  complicado  por  suerte  como  que  era
[04:32] 
[04:32] recién  licenciado  pues  puede  adoptar  mi
[04:33] 
[04:33] primer  visado  fue  de  prácticas  y  es  poco
[04:36] 
[04:37] a  poco  exige  entrevistado  de  prácticas
[04:39] 
[04:39] bueno  no  hay  cuota  anual  o  sea  lo  puedes
[04:42] 
[04:42] pedir  en  cualquier  momento  lo  único  que
[04:44] 
[04:44] necesitas  es  una  empresa  te  contrate  y
[04:47] 
[04:47] un  sueldo  mínimo  que  es  que  es  bajo
[04:49] 
[04:49] digamos  a  la  empresa  y  luego  un  seguro
[04:51] 
[04:51] médico  no  sé  hay  poco  hay  unos
[04:53] 
[04:53] requisitos  bastante  básicos  y  bueno  fue
[04:55] 
[04:55] el  más  flexible  con  esto  estuve  18  meses
[04:57] 
[04:57] con  ese  visado  y  de  allí  ya  me  pasé  a  la
[05:00] 
[05:00] h  1b  que  es  de  trabajo  luego  ya  la  green
[05:03] 
[05:03] card  y  bueno  no  ha  sido  fácil  por  eso
[05:05] 
[05:05] pero  no  es  imposible  sé  que  hay  mucha
[05:07] 
[05:07] gente  que  se  plantea  hoy  como  nuevo  ya
[05:09] 
[05:09] eeuu  lo  que  hay  que  hacer  es  plantarse  y
[05:12] 
[05:12] luego
[05:12] 
[05:12] es  verdad  que  hay  dificultades  pero  pero
[05:14] 
[05:14] no  es  imposible  y  tu  novia  y  actual
[05:16] 
[05:16] mujer  que  tus  conocidos  y  estudiando  nos
[05:19] 
[05:19] conocíamos  de  aquí  de  barcelona  y  nos
[05:21] 
[05:21] fuimos  juntos  a  la  aventura
[05:24] 
[05:24] tanto  ella  como  yo  hemos  estado  en  dos
[05:28] 
[05:28] startups  concretamente  distintas  hasta
[05:31] 
[05:31] que  en  el  2011  bueno  y  siempre  con  esa
[05:33] 
[05:33] idea  de  aprender  para  crear  un  día  crear
[05:36] 
[05:36] su  última  empresa  de  hecho  era  una
[05:38] 
[05:38] empresa  de  juegos
[05:40] 
[05:40] un  estudio  pequeño  que  nació  justo  al
[05:43] 
[05:43] principio  de  la  appstore
[05:45] 
[05:45] y  fueron  de  los  primeros  desarrolladores
[05:47] 
[05:47] de  juegos  para  la  app  store  un  juego  de
[05:50] 
[05:50] hecho  que  tuvo  muchísimo  éxito  tap  tap
[05:52] 
[05:52] revenge  fue  como  el  guitar  hero  del
[05:54] 
[05:54] iphone  de  hecho  estaba  en  las  demos
[05:57] 
[05:57] iniciales  del  iphone  etcétera  cuando  se
[05:59] 
[05:59] lanzó  y  nada  fue  adquirido  por  disney
[06:01] 
[06:01] entonces
[06:04] 
[06:04] con  esa  experiencia  creando  juegos  sobre
[06:08] 
[06:08] todo  y  un  negocio  alrededor  de  los
[06:09] 
[06:09] juegos  en  la  appstore  y  de  allí  de  esa
[06:14] 
[06:14] experiencia  salió  la  idea  de  echar  bus
[06:16] 
[06:16] ahora  iremos  enseguida  a  lo  que  hacemos
[06:19] 
[06:19] pero  bueno  lo  mejor  de  todo  que  yo  creo
[06:22] 
[06:22] que  es  la
[06:24] 
[06:24] digamos  la  moraleja  de  toda  la  historia
[06:26] 
[06:26] es  que  nuestro  cofundador  y  sitios  11
[06:28] 
[06:29] anand  sale  de  tãtulos  o  sea  de  una
[06:31] 
[06:31] experiencia  anterior
[06:32] 
[06:32] mariah  no  sólo  aprendió  el  modelo  de
[06:35] 
[06:35] negocio  de  las  apps  sino  que  encontró  a
[06:38] 
[06:38] una  pieza  imprescindible  de  nuestra
[06:40] 
[06:40] empresa  actual  que  estar  vos  que  es
[06:41] 
[06:41] nuestro  cofundador  y  sitio  con  lo  cual
[06:44] 
[06:44] nunca  sabes  con  quién  vas  a  construir  tu
[06:46] 
[06:46] próxima  empresa  y  los  contactos  de  hoy
[06:48] 
[06:48] son  son  fundamentales  y  entender  sobre
[06:50] 
[06:50] todo  la  sintonía  no  con  quién  trabajas
[06:52] 
[06:52] bien  con  quién  eres  complementario
[06:54] 
[06:54] porque  nunca  sabes  cuándo  la  oportunidad
[06:56] 
[06:56] de  negocio  sale  y  con  quién  la  vas  a
[06:58] 
[06:58] llevar  a  cabo  lo  que  está  claro  es  que
[07:00] 
[07:00] tienes  que  elegir  un  sitio  que  crezca  un
[07:03] 
[07:03] negocio  ambicioso  donde  hay  este  tipo  de
[07:06] 
[07:06] gente  y  hay  este  tipo  de  experiencias
[07:08] 
[07:08] también  de  crecimiento  pues  una  venta
[07:10] 
[07:10] disney  de  ahí  también  seguramente  sea
[07:11] 
[07:11] como  una  gran  una  gran  experiencia
[07:13] 
[07:13] mariah  totalmente  totalmente  sí  sí  está
[07:17] 
[07:17] claro  que  tienes  que  estar  en  el  entorno
[07:19] 
[07:19] adecuado  pero  pero  es  verdad  que  silicon
[07:22] 
[07:22] valley  está  idealizado  y  si  queréis
[07:24] 
[07:24] hablamos  un  poco  de  silicon  valley
[07:26] 
[07:26] también
[07:27] 
[07:27] pero  no  creo  que  sea  o  sea  para  nada  ese
[07:30] 
[07:30] es  el  único  sitio  donde  donde  ese
[07:32] 
[07:32] entorno  se  facilita  yo  creo  que  hay
[07:34] 
[07:34] muchísimos  sitios  de  hecho  estoy  muy
[07:36] 
[07:36] acostumbrado  a  viajar  pues  a  apps
[07:39] 
[07:39] digamos  de  desarrollo  en  asia  en  europa
[07:45] 
[07:45] en  el  middle  east  y  yo  creo  que  hay
[07:47] 
[07:47] muchísimos  sitios  donde  esas  condiciones
[07:49] 
[07:49] se  pueden  dar  para  que  no  tenga  la
[07:51] 
[07:51] experiencia  y  los  contactos  para  crear
[07:52] 
[07:52] no  hablaba  tanto  de  la  ubicación
[07:54] 
[07:54] geográfica  como  el  tipo  de  empresa  no  sé
[07:56] 
[07:56] por  qué  elegisteis  puesto  3  keil
[07:59] 
[07:59] y  ella  esta  empresa  que  al  final  son
[08:01] 
[08:01] empresas  que  os  transmitieron  este
[08:03] 
[08:03] crecimiento  no  porque  nos  dio  para  la
[08:06] 
[08:06] gente  que  nos  escuchan  desde  plantean
[08:08] 
[08:08] hasta  cómo  puedo  hacer  una  carrera  así
[08:10] 
[08:10] no  puedes  elegir  bien  ese  tipo  de
[08:12] 
[08:12] experiencias  exacto  para  mí  yo  creo  que
[08:14] 
[08:14] esto  no  estoy  totalmente  de  acuerdo
[08:16] 
[08:16] contigo
[08:17] 
[08:17] esto  no  es  patente  de  san  francisco  sólo
[08:20] 
[08:20] de  hecho  hay  muchos  cap  en  el  mundo
[08:22] 
[08:22] donde  se  están  creando  continuamente
[08:23] 
[08:23] cosas  y  creo  que  va  a  cambiar  un  poco  el
[08:26] 
[08:26] balance  empezó  en  sillicon  valley  pero
[08:29] 
[08:29] haremos  contraste  tu  opinión  de  esto  no
[08:32] 
[08:32] pero  si  yo  sencillamente  sobre  sobre  qué
[08:35] 
[08:35] es  lo  que  ha  aprendido  y  cómo  ayudar  a
[08:37] 
[08:37] otra  gente  a  seleccionar  donde  dos  donde
[08:39] 
[08:39] crear  su  carrera  y  su  crecimiento  para
[08:43] 
[08:43] mí  dos  cosas
[08:45] 
[08:45] uno  es  la  industria  tienes  que  estar  una
[08:47] 
[08:47] industria  que  te  apasione
[08:50] 
[08:50] independientemente  del  crecimiento  si  es
[08:52] 
[08:52] un  pepino  de  industria  pues  mucho  mejor
[08:53] 
[08:53] pero  pero  sobre  todo  que  te  apasiona  yo
[08:56] 
[08:56] creo  que  al  final  las  empresas  que
[08:58] 
[08:58] tienen  éxito  son  las  que  responden  a
[09:01] 
[09:01] problemas  reales  y  que  si  encima  son
[09:02] 
[09:02] problemas  que  más  o  menos  te  tocan  a  ti
[09:04] 
[09:04] que  te  apasiona  a  ti  mucho  mejor  o  sea
[09:07] 
[09:07] la  industria  te  tiene  que  apasiona  y
[09:09] 
[09:09] segundo  para  mí  lo  más  importante  es  la
[09:10] 
[09:10] gente  y  yo  cuando  seleccionó  un
[09:14] 
[09:14] un  equipo  o  sea  quiero  quiero  que  sea
[09:17] 
[09:17] gente  mucho  mejor  que  yo  es  que  para  eso
[09:18] 
[09:18] las  estoy  les  estoy  contratando  y  cuando
[09:21] 
[09:21] yo  he  sido  el  que  he  sido  seleccionado
[09:23] 
[09:23] pues  quiero  estar  con  gente  mucho  mejor
[09:25] 
[09:25] que  yo  y  muchas  veces  no  es  todo  el  que
[09:29] 
[09:29] está  haciendo  entrevistas  para  una
[09:31] 
[09:31] empresa  no  no  lo  piensa  pero  es  que
[09:33] 
[09:33] tenemos  que  estar  rodeados  de  gente  a  la
[09:35] 
[09:35] que  admiramos  y  no  sólo  con  las  que
[09:36] 
[09:36] trabajamos  bien  sino  con  las  que  también
[09:38] 
[09:38] nos  las  pasan  nos  lo  cosa  nos  lo  pasamos
[09:40] 
[09:40] bien  así  que  yo  creo  que  para  mí  está
[09:42] 
[09:42] esta  dualidad  de  industria  que  está
[09:44] 
[09:44] pasión  e  y  gente  a  la  que  admiras  es
[09:46] 
[09:46] fundamental  que  lo  lleves  al  extremo
[09:48] 
[09:48] porque  además  vives  con  la  persona  que
[09:51] 
[09:51] admiras
[09:52] 
[09:52] exacto  no  es  fácil  no  sé  si  lo
[09:55] 
[09:55] volveremos  a  hacer  pero  pero  bueno  en
[09:58] 
[09:58] nuestro  caso  salido  una  forma  natural  o
[10:00] 
[10:00] sea  son  y  mariah  se  conocen  en  tapulous
[10:03] 
[10:03] aprende  muchísimo  ven  también  que  ellos
[10:06] 
[10:06] dos  trabajan  bien  como  equipo  y  sale  la
[10:09] 
[10:09] idea  de  ayudar  a  otros  desarrolladores
[10:10] 
[10:10] que  puedan  tener  una  experiencia
[10:12] 
[10:12] parecida  a  la  que  tuvo  está  polos
[10:15] 
[10:15] bueno  char  bus  nace  con  la  idea  de  crear
[10:17] 
[10:17] una  plataforma  donde  los  desarrolladores
[10:18] 
[10:18] puedan  solucionar  dos  tipos  de  problema
[10:21] 
[10:21] uno  que  es  la  monetización  de  sus
[10:23] 
[10:23] usuarios  a  través  de  la  publicidad  pero
[10:25] 
[10:25] una  publicidad  bien  hecha  no  intrusiva
[10:28] 
[10:28] con  formatos  chulos  que  el  usuario  pues
[10:32] 
[10:32] sienta  que  son  relevantes  etcétera  o  sea
[10:35] 
[10:35] la  monetización  y  luego  la  adquisición
[10:37] 
[10:37] de  usuarios  o  sea  al  final  somos  una
[10:38] 
[10:38] plataforma  de  publicidad  este  es  el
[10:41] 
[10:41] resumen  una  desarrolladores
[10:43] 
[10:43] en  concreto  mobile  de  juegos  y  mobile  de
[10:46] 
[10:46] juegos  al  principio  y  hoy  en  día  mobile
[10:49] 
[10:49] mobile  pero  no  hace  falta  que  seas  un
[10:50] 
[10:50] juego  para  usar  char  bus  pero  sí  que
[10:53] 
[10:53] sólo  trabajamos  al  final  nuestro
[10:55] 
[10:55] producto  es  un  sdk  que  se  integra  en  la
[10:56] 
[10:56] aplicación
[10:58] 
[10:58] necesitamos  que  tu  producto  sea  una
[11:00] 
[11:00] nativa  de  android  o  de  ios
[11:03] 
[11:03] amazon  pero  android  también  pero  pero
[11:07] 
[11:07] pero  mobile  sí  y  nada
[11:11] 
[11:11] o  sea  ellos  dos  tienen  la  visión  y  yo  me
[11:15] 
[11:15] uno  al  cabo  de  dos  meses  y  fue  una
[11:18] 
[11:18] decisión  de  forma  natural  evidentemente
[11:20] 
[11:20] maría
[11:22] 
[11:22] eso  también  lo  conocía  mucho  porque
[11:24] 
[11:24] porque  éramos  amigos  además  de  que  ellos
[11:26] 
[11:26] trabajaban  juntos  éramos  amigos  pero
[11:28] 
[11:28] pero  bueno  aunque  no  tenía  muchos  planes
[11:30] 
[11:30] de  juntarme  a  su  empresa  al  principio  al
[11:34] 
[11:34] final  acabé  pasando  de  tantas  horas  con
[11:36] 
[11:36] ellos  ayudándoles  porque  la  empresa
[11:38] 
[11:38] empezó  no  teníamos  muchos  ahorros  con  lo
[11:40] 
[11:40] cual  tampoco  podíamos  sobrevivir  mucho
[11:44] 
[11:44] sin  ingresos  y  mientras  son  codificada
[11:47] 
[11:47] no  desarrollaba  mariah  enseguida  empezó
[11:50] 
[11:50] a  buscar  inversión  y  entonces  yo  me  uní
[11:52] 
[11:52] para  crear  el  negocio  básicamente  es
[11:54] 
[11:54] hacer  business  development  y  bueno  lo
[11:58] 
[11:58] hacía  de  forma  espontánea  yo  todavía
[11:59] 
[11:59] estaba  vinculada  mente  a  mi  anterior
[12:01] 
[12:02] startup  es  que  de  hecho  no  estuve  estuve
[12:05] 
[12:05] en  otra  empresa  entre  medio  y  noval  y
[12:06] 
[12:06] haciendo  el  desarrollo  de  aplicaciones
[12:08] 
[12:08] que  conectaban  con  ropa  inteligente
[12:10] 
[12:10] exacto  pues  trabajé  trabaje  con  xavi  un
[12:14] 
[12:14] par  de  años
[12:16] 
[12:16] y  estaba  vinculado  a  innova  li  y  bueno
[12:18] 
[12:18] me  uní  a  echar  bus  por  las  noches  como
[12:21] 
[12:21] quien  dice  y  al  final  las  noches  fueron
[12:23] 
[12:23] más  largas  que  el  día  y  dijimos  oye
[12:26] 
[12:26] vamos  a  consultar  vamos  a  poner  el  orden
[12:29] 
[12:29] por  las  noches  tiene  mérito  tiene  no
[12:31] 
[12:31] tiene  mérito  pero  bueno  lo  bueno  es  que
[12:34] 
[12:34] hemos  construido  una  empresa  global
[12:35] 
[12:35] desde  el  principio  más  que  nada  porque
[12:36] 
[12:36] la  industria  es  global  los  e  incluso  en
[12:38] 
[12:38] aquel  momento  en  el  2011  los  desarrollos
[12:42] 
[12:42] los  desarrolladores  están  en  todo  el
[12:44] 
[12:44] mundo  y  de  juegos  sobre  todo  hemos
[12:47] 
[12:47] tenido  jab  muy  importantes  aquí  en
[12:48] 
[12:48] europa  y  veis  más  al  desarrollador  indie
[12:50] 
[12:50] pequeño  al  gran  la  gran  firma  y  una
[12:55] 
[12:55] mezcla  a  ver  en  aquel  momento  los  que
[12:57] 
[12:57] eran  sólo  de  mobile  no  eran  tan  grandes
[13:00] 
[13:00] no  había  ni  muy  grande  y  no  era  o  sea
[13:02] 
[13:02] las  gameloft  ubisoft  todas  las  marcas
[13:05] 
[13:05] conocidas  de  juegos  todavía  están
[13:07] 
[13:07] pensando  en  consola  que  en  la  consola  no
[13:09] 
[13:09] era  que  el  momento  o  sea  que  tampoco
[13:11] 
[13:11] eran  las  grandes  marcas  y  empezamos  con
[13:14] 
[13:14] con  los  que  se  habían  focalizado  desde
[13:16] 
[13:16] el  principio  eran  empresas  nuevas  la
[13:18] 
[13:18] mayoría  porque  esto  es  al  principio  de
[13:19] 
[13:19] la  app  store  en  2011  o  al  principio  del
[13:22] 
[13:22] crece
[13:22] 
[13:22] de  la  app  store  y  entonces  empresas  que
[13:25] 
[13:25] hoy  en  día  pues  son  millonarias  super
[13:29] 
[13:29] cel  por  ejemplo  en  aquel  momento  yo
[13:31] 
[13:31] cuando  empezó  a  trabajar  con  ellos  eran
[13:32] 
[13:32] 12  personas  y  con  dos  juegos  fracasados
[13:35] 
[13:35] antes  de  crear  heide  y  luego  clash  of
[13:38] 
[13:38] clan  city  y  clash  royale  etcétera  o  sea
[13:41] 
[13:41] que  en  aquel  momento
[13:42] 
[13:42] no  te  digo  el  indie  del  garage  pero  que
[13:45] 
[13:45] estoy  hablando  de  estudios  de  lo  mejor
[13:47] 
[13:47] 10  20  personas  startup  startups  y
[13:50] 
[13:50] startups  y  ese  ese  siempre  ha  sido  un
[13:52] 
[13:52] poco  nuestro  sweet  spot  lo  que  se  dice
[13:55] 
[13:55] sobre  todo  por  nuestros  valores  porque
[13:57] 
[13:57] como  compañía  queríamos  ayudar  a  gente
[13:59] 
[13:59] parecida  a  nosotros  a  emprendedores  y  al
[14:02] 
[14:02] final  siempre  la  forma  en  la  que  hemos
[14:05] 
[14:05] visto  nuestro  producto  y  aunque  caemos
[14:07] 
[14:07] en  la  categoría  de  advertising  donde
[14:09] 
[14:09] están  google  las  agencias  hay  mucho
[14:12] 
[14:12] ruido  en  el  mundo  de  la  publicidad  pero
[14:15] 
[14:15] nosotros  siempre  nos  hemos  visto  como
[14:16] 
[14:16] una  plataforma  que
[14:19] 
[14:19] y  que  dar  en  powers  en  power  estibadores
[14:22] 
[14:22] que  o  sea  que  les  ayuda  a  crear  a  tomar
[14:26] 
[14:26] decisiones  inteligentes  y  a  crecer  sus
[14:29] 
[14:29] negocios  siempre  no  sé  cuál  es  el  modelo
[14:31] 
[14:31] de  negocio  del  modelo  es  muy  fácil  o  sea
[14:33] 
[14:33] tenemos  un  anunciante  que  quiere
[14:34] 
[14:34] usuarios  y  paga  por  instalación  de  esos
[14:36] 
[14:36] usuarios  y  tenemos  un  publisher  que
[14:39] 
[14:39] quiere  monetizar  sus  impresiones  y  cobra
[14:41] 
[14:41] cpm  coste  por  impresión  y  de  el  cp  y
[14:45] 
[14:45] acpm  nos  llevamos  un  porcentaje  pero
[14:48] 
[14:48] este  es  el  mismo  modelo  que  google  es  el
[14:49] 
[14:49] mismo  modelo  no  empezasteis  vecino
[14:51] 
[14:51] empezamos  a  bueno  empezamos  así  ganando
[14:54] 
[14:54] dinero  así  lo  que  pasa  que  siempre  hemos
[14:56] 
[14:56] pensado  de  nuevo  en  el  desarrollador  que
[14:58] 
[14:58] necesita  entonces  tenemos  también  unas
[15:01] 
[15:01] campañas  de  promoción  interna  que  esto
[15:03] 
[15:03] nadie  lo  tiene  pero  ayudamos  a
[15:05] 
[15:05] desarrolladores  que  tienen  múltiples
[15:07] 
[15:07] apps  a  conectarlas  entre  ellas  que  los
[15:09] 
[15:09] promoción  no  se  llama  entonces  no  existe
[15:12] 
[15:12] un  punto  clave  eso  es  un  punto  clave
[15:14] 
[15:14] pero  no  ganamos  dinero  con  felipe  valor
[15:16] 
[15:16] añadido  y  valor  añadido  de  nuevo
[15:18] 
[15:18] pensando  en  qué  es  lo  que  es  importante
[15:20] 
[15:20] para  el  desarrollador  y  conectar  tus
[15:22] 
[15:22] propias  apps  es  el  primer  paso  si  tienes
[15:24] 
[15:24] un  portafolio  de  aplicar
[15:26] 
[15:26] lo  primero  es  conectarlas  claro  pero  si
[15:29] 
[15:29] un  network  se  llama  sin  una  network  que
[15:33] 
[15:33] va  a  cpm
[15:34] 
[15:34] realmente  no  no  aporta  nada  en  este
[15:37] 
[15:37] en  este  espacio  de  publicidad  el  móvil
[15:40] 
[15:40] había  otra  gente  había  facebook  había
[15:41] 
[15:41] google  cuál  es  vuestro  el  motivo  por  el
[15:44] 
[15:44] que  vosotros  os  posicionar  y  crece  y
[15:46] 
[15:46] cuál  es  la  clave  de  nuestro  negocio
[15:48] 
[15:48] varias  cosas  el  facebook  nos  ha  tocado
[15:50] 
[15:50] bastante  las  narices  es  un  producto
[15:53] 
[15:53] posterior  nacional  2014  y  es  verdad  que
[15:56] 
[15:56] está
[15:57] 
[15:57] capturando  una  gran  parte  del
[15:59] 
[15:59] crecimiento  de  la  industria  y  la
[16:01] 
[16:01] diferencia  o  sea  no  está  no  está  tanto
[16:03] 
[16:03] en  el  modelo  sino  en  cómo  hacemos  las
[16:04] 
[16:04] cosas  yo  siempre  digo  porque  la  gente
[16:08] 
[16:08] cuando  me  pregunta  y  qué  haces  digo
[16:09] 
[16:09] pongo  anuncios  en  aplicaciones  me  dice  a
[16:11] 
[16:11] eso  que  me  molesta  tanto  y  digo  si  te
[16:13] 
[16:13] molesta  es  de  facebook  y  es  de  google  si
[16:15] 
[16:15] no  te  molesta  es  de  char  bus  lo  que
[16:17] 
[16:17] quiero  decir  con  esto  es  que  la
[16:19] 
[16:19] experiencia  de  usuario  para  nosotros  es
[16:20] 
[16:20] fundamental  nosotros  te  el  formato  que
[16:23] 
[16:23] más  trabajamos  se  llama  rigor  de  vídeo
[16:25] 
[16:25] que  es  un  vídeo  que  en  el  juego  cuando
[16:28] 
[16:28] has  perdido  digamos  has  perdido  tu  vida
[16:29] 
[16:29] puedes  ver  el  vídeo  y  ganar  una  vídeos  a
[16:31] 
[16:31] esto
[16:32] 
[16:32] encanta  porque  al  final  el  usuario  tiene
[16:34] 
[16:34] algo  de  valor  obtiene  algo  de  valor  e
[16:38] 
[16:38] incrementa  el  engagement  de  su  usuario
[16:41] 
[16:41] con  esa  con  ese  juego  y  es  verdad  y
[16:43] 
[16:43] monetiza  monetiza  claro  que  te  estoy
[16:44] 
[16:44] mostrando  un  anuncio  pero  es  que  tú  te
[16:47] 
[16:47] has  bajado  el  juego  gratis  de  algo  si
[16:49] 
[16:49] quieres  más  juegos  divertidos  como  ese
[16:51] 
[16:51] el  desarrollador  tiene  que  ganar  algo  de
[16:53] 
[16:53] dinero  o  sea  empezamos  por  la
[16:55] 
[16:55] experiencia  de  usuario  y  luego  las
[16:58] 
[16:58] herramientas  nosotros  damos  total
[16:59] 
[16:59] transparencia  no  hay  nadie  en  la
[17:01] 
[17:01] industria  que  te  diga  exactamente  dónde
[17:03] 
[17:03] como  anunciante  donde  has  mostrado  tus
[17:05] 
[17:05] impresiones  de  dónde  vienen  las
[17:07] 
[17:07] instalaciones  de  qué  aplicación  te  gusta
[17:11] 
[17:11] el  contexto  no  o  sea  toda  todo  esto  esta
[17:13] 
[17:13] transparencia  es  fundamental  para  la
[17:16] 
[17:16] anunciante  y  sólo  juego  o  cualquier  tipo
[17:18] 
[17:18] de  app
[17:18] 
[17:18] básicamente  juegos  todavía  porque  esto
[17:21] 
[17:21] ha  sido  nuestro  nuestro  entonces  nuestro
[17:23] 
[17:23] adn  y  es  la  industria  donde  que
[17:25] 
[17:25] conocemos  mejor  pero  estamos
[17:27] 
[17:27] diversificando  nos  a  empresas  como
[17:29] 
[17:29] e-commerce  pues  en  eeuu
[17:32] 
[17:32] empresas  como  instalarte  which  amazon
[17:35] 
[17:35] por  ejemplo  es  que  un  gran  cliente
[17:37] 
[17:37] nuestro
[17:37] 
[17:37] o  sea  verticalizar  o  sea  hasta  ahora
[17:40] 
[17:40] verticalizado  el  juego  es  profundizar  en
[17:42] 
[17:42] la  experiencia  usuario  de  la  publicidad
[17:44] 
[17:44] dentro  de  lo  que  es  un  juego  juego  e
[17:47] 
[17:47] incluso  hasta  qué  punto  profundizar  por
[17:50] 
[17:50] ejemplo  podéis  vender  objetos  lo  puede
[17:53] 
[17:53] estar  dentro  del  propio  juego  como  esto
[17:56] 
[17:56] esto  o  no  no  porque  como  está  digamos
[18:01] 
[18:01] que  es  la  economía  de  un  approach  ese  es
[18:03] 
[18:03] no  de  lo  que  puedes  comprar  dentro  del
[18:05] 
[18:05] juego  es  otra  economía  no  y  es  paralela
[18:08] 
[18:08] a  la  de  la  publicidad
[18:10] 
[18:10] el  único  digamos
[18:12] 
[18:12] o  ver  la  que  hay  entre  estas  dos  es  lo
[18:15] 
[18:15] que  te  decía  del  rey  word  porque  sí  que
[18:17] 
[18:17] puedes  conectar  ese  vídeo  con  un  rigor
[18:19] 
[18:19] de  algo  de  su  economía  virtual  que  tenga
[18:22] 
[18:22] el  juego  puedes  darle  una  vida  he  dicho
[18:24] 
[18:24] antes  pero  también  les  puedes  dar  unas
[18:26] 
[18:26] gemas  o  unas  monedas  lo  que  sea  que  sea
[18:29] 
[18:29] de  valor  para  el  usuario
[18:30] 
[18:30] tema  de  product  placement  por  ejemplo
[18:32] 
[18:32] dentro  de  un  juego  meter  un  objeto  de  la
[18:35] 
[18:35] vida  real  o  un  objeto  publicitario  lo  lo
[18:38] 
[18:38] hemos  hecho  son  integración  es  muy
[18:40] 
[18:40] customizadas  magín  unos  son  muy
[18:42] 
[18:42] escalables  entonces  hemos  hecho  alguna
[18:44] 
[18:44] muy  chula  muy  chula
[18:46] 
[18:46] pero  pero  que  funciona  en  un  caso  que
[18:49] 
[18:49] puede  dar  mucho  volumen  pero  bueno  el
[18:51] 
[18:51] trabajo  que  conlleva  a  hacerlo  con  aquel
[18:53] 
[18:53] juego  en  concreto  es
[18:56] 
[18:56] aquí  vemos  muchos  de  emprendedores  que
[18:58] 
[18:58] trabajan  alrededor  del  mundo  de  la
[19:00] 
[19:00] digital  y  del  mundo  de  los  influencers
[19:04] 
[19:04] habéis  tocado  de  alguna  manera  los
[19:06] 
[19:06] influencers  oh
[19:08] 
[19:08] he  hecho  una  intermediación  entre
[19:11] 
[19:11] publishers  advertisers  influencers  me
[19:15] 
[19:15] río  me  río  porque  absolutamente  de  hecho
[19:19] 
[19:19] compramos  una  empresa  que  tenía  un
[19:21] 
[19:21] marketplace  precisamente  que  conectaba
[19:23] 
[19:23] anunciantes  de  juegos  o  sea
[19:26] 
[19:26] desarrolladores  de  juegos  que  quieren
[19:27] 
[19:27] ganar  audiencias  con  influencers  sobre
[19:30] 
[19:30] todo  de  youtube  youtube  que  hacen  pues
[19:34] 
[19:34] eso  que  tienen  un  canal  muy  focalizado
[19:36] 
[19:36] en  juegos  que  tienen  unas  audiencias
[19:38] 
[19:38] súper  fans  de  los  juegos  que  esa  persona
[19:42] 
[19:42] recomendó  recomienda  lo  que  pasa  que
[19:45] 
[19:45] hemos  aprendido  muchísimo  con  esa
[19:47] 
[19:47] empresa  integramos  el  producto  en
[19:48] 
[19:48] charlas  al  final  decidimos  matarlo  sino
[19:52] 
[19:52] porque  la  industria  no  y  no  porque  la
[19:54] 
[19:54] industria  no  se  interese  interesante  es
[19:56] 
[19:56] es  porque  el  modelo  el  modelo  de  los
[19:59] 
[19:59] influencers  a  la  que  metes  los
[20:01] 
[20:01] influencers  te  estás  convirtiendo  en
[20:05] 
[20:05] estás  dejando  es  una  plataforma
[20:06] 
[20:06] tecnológica  y  te  estás  metiendo  en  un
[20:08] 
[20:08] negocio  que  todavía  dejemos  ya  de
[20:09] 
[20:09] agencia  de  agencia  y  de  personas  que  es
[20:13] 
[20:13] muy  que  osa  la  gente  en  el  sentido  de
[20:16] 
[20:16] que  al  final  hay  una  intermediación  muy
[20:19] 
[20:19] manual  de  te  preparo  la  campaña  te  te
[20:23] 
[20:23] preparo  las  fechas  de  salida  del  vídeo
[20:25] 
[20:25] no  sé  qué  pero  luego  digo  muy  humana  y
[20:27] 
[20:27] basada  en  personas  porque  al  final  no  no
[20:31] 
[20:31] estás  haciendo  una  campaña  que  enciendes
[20:33] 
[20:33] ya  pagas  según  quieras  cambias  el  beat
[20:36] 
[20:36] en  lo  que  estás  pagando  lo  subes  lo
[20:38] 
[20:38] bajas  en  función  de  los  resultados  al
[20:40] 
[20:40] final  estos  vídeos  los  prepara  una
[20:42] 
[20:42] persona  hay  una  componente  personal  muy
[20:45] 
[20:45] grande  me  encontrado  con  muchísimos
[20:47] 
[20:47] anunciantes  que  al  final  no  les  gusta  el
[20:48] 
[20:48] producto  final  porque  al  final  estás
[20:50] 
[20:50] dejando  que  alguien  ponga  la  cara  por  tu
[20:53] 
[20:53] producto  y  ver  philippe  y  también  dicen
[20:57] 
[20:57] muchas  tonterías  y  hay  mucha  gente  que
[20:58] 
[20:58] no  siente  que  cuando  pierde  y  tiger
[21:01] 
[21:01] graba  representa  su  producto  lo  está
[21:04] 
[21:04] haciendo  de  la  mejor  forma  posible  y  no
[21:06] 
[21:06] te  puedes  meter  mucho  con  el  influencia
[21:08] 
[21:08] porque  influencer  que  es  grande  es  una
[21:10] 
[21:10] celebrity
[21:11] 
[21:11] estaba  más  micro  influencia  las
[21:13] 
[21:13] plataformas  en  exacto  y  donde  tuvimos
[21:16] 
[21:16] problemas  fue  con  que  nuestros
[21:19] 
[21:19] anunciantes  son  vienen  del  mundo  del
[21:21] 
[21:21] performance  donde  ellos  están  mirando
[21:24] 
[21:24] todo  el  día
[21:25] 
[21:25] cuál  es  el  retorno  de  su  campaña  están
[21:27] 
[21:27] acostumbrados  a  de  nuevo  subir  precios
[21:29] 
[21:29] bajar  precios  cambiar  a  creatividad  es
[21:31] 
[21:31] encender  y  apagar  cosas  y  de  repente  les
[21:34] 
[21:34] pones  una  cosa  que  dependen  del  tío  que
[21:37] 
[21:37] las  fechas  no  van  a  cuadrar  porque
[21:38] 
[21:38] aunque  tú  te  quiera  salir  el  día  15  el
[21:40] 
[21:40] día  que  a  lo  mejor  ese  tío  tiene  un
[21:41] 
[21:41] constipado  o  tiene  un  drama  personal  y
[21:44] 
[21:44] no  sale  el  vídeo  no  sale  entonces  les
[21:47] 
[21:47] estás  añadiendo  una  serie  de  factores
[21:48] 
[21:48] que  nos  impidieron
[21:51] 
[21:51] independientemente  de  las  historias  pero
[21:53] 
[21:53] al  final  el  problema  que  tuvimos  es  que
[21:55] 
[21:55] el  mundo  performance  con  el  youtube  no
[21:59] 
[21:59] encaja  y  nos  impidió  escalar  de  la  forma
[22:01] 
[22:01] finales  con  una  plataforma  de  selección
[22:03] 
[22:03] de  toda  la  vida  viene  a  hacer  es  que
[22:06] 
[22:06] menos  implicación  linkar  igual  lo  hablar
[22:09] 
[22:09] de  que  hacer  un  vídeo  hacer  un  contenido
[22:12] 
[22:12] más  web  bueno  nuestra  experiencia  era
[22:14] 
[22:14] con  vídeos  completamente  customizados  no
[22:16] 
[22:16] era  tanto  una  mención  como  un  banner
[22:19] 
[22:19] encima  del  vídeo  sino  que  la  reducción
[22:21] 
[22:21] el  youtube  hace  una  producción  esta  ha
[22:24] 
[22:24] sido  nuestra  experiencia  por  el  hecho  de
[22:26] 
[22:26] contenido  contra  el  plataforma
[22:28] 
[22:28] completamente  es  un  negocio  de  contenido
[22:31] 
[22:31] casi  cien  por  cien  esta  ha  sido  nuestra
[22:33] 
[22:33] experiencia  de  nuevo  tu  me  preguntabas
[22:35] 
[22:35] tiene  sentido  tiene  totalmente  todo  el
[22:38] 
[22:38] sentido  del  mundo  creo  que  todavía
[22:39] 
[22:39] estamos  en  una  etapa  donde  tiene  más
[22:42] 
[22:42] sentido  para  marcas  porque  las  marcas  sí
[22:44] 
[22:44] que  están  acostumbradas  a  trabajar  en
[22:46] 
[22:46] estas  en  estas  con  estas  características
[22:49] 
[22:49] para  los  anunciantes  de  performance  es
[22:53] 
[22:53] difícil  una  pregunta  pp  cambiando  un
[22:55] 
[22:55] poquito  de
[22:57] 
[22:57] díganos  qué  haces  tú  hinchar  bus  porque
[22:58] 
[22:58] hago  el  linkedin  tiene  una  retahíla  de
[23:00] 
[23:00] títulos  que  como  decía  yo  cuando  empecé
[23:04] 
[23:04] empecé  creando  el  equipo  de  negocios  a
[23:07] 
[23:07] todo  lo  que  tocaba  el  revenue  cree  esto
[23:10] 
[23:10] significa  ventas  gestión  de  cuentas
[23:13] 
[23:13] soporte  técnico  y  bueno  con  un  foco
[23:16] 
[23:16] internacional  porque  aunque  las  empresas
[23:19] 
[23:19] de  silicon  valley  suelen  pensar  mucho  en
[23:22] 
[23:22] eeuu  primero  como  el  mercado  yo  tengo  la
[23:25] 
[23:25] suerte  de  que  la  app  store  ya  era  global
[23:27] 
[23:27] desde  el  principio  y  luego  que  además
[23:28] 
[23:28] como  nosotros  no  somos  de  allí  pues  ya
[23:30] 
[23:30] sabéis  que  existe  el  mundo  entonces  me
[23:36] 
[23:36] he  dedicado  durante  los  primeros  seis
[23:38] 
[23:38] años  de  char  bus  a  crear  pues  las
[23:40] 
[23:40] oficinas  que  tenemos  hoy  en  día  tenemos
[23:42] 
[23:42] en  amsterdam  tenemos  en  pekín  y  acabamos
[23:45] 
[23:45] de  abrir  en  barcelona  pues  muy  muy  muy
[23:48] 
[23:48] involucrado  en  crear  equipos  gestionar  y
[23:51] 
[23:51] sobre  todo  representar  a  char  bus
[23:53] 
[23:53] externamente  en  la  parte  de  negocio  hace
[23:56] 
[23:56] dos  años  por  eso  dejé  el  día  a  día
[23:59] 
[23:59] del  negocio  tenemos  un  ció  que
[24:03] 
[24:03] contratamos  hace  tres  años  que  empezó
[24:06] 
[24:06] como  sifón  pero  enseguida  un  tío  super
[24:08] 
[24:08] bueno  de  operaciones  a  un  pilar  para
[24:11] 
[24:11] nosotros  y  entonces  él  se  encarga  de  la
[24:13] 
[24:13] gestión  del  día  a  día  y  yo  hago
[24:15] 
[24:15] estrategia  que  estrategia  que  significa
[24:17] 
[24:17] doy  la  cara  todavía  de  char  bus
[24:20] 
[24:20] externamente  llevo  tengo  un  pequeño
[24:22] 
[24:22] equipo  de  marketing  hacemos  muchos  for
[24:24] 
[24:24] leadership  de  nuevo  pensar  en  cuál  es  el
[24:27] 
[24:27] futuro  de  la  industria  y  luego  me  dedico
[24:30] 
[24:30] a  pensar  y  ya  crear  roadmap  para  que
[24:32] 
[24:32] tiene  que  ser  char  bus  no  tanto  este  año
[24:35] 
[24:35] sino  2019  2020  esto  significa  corporate
[24:40] 
[24:40] development  pensar  en  adquisiciones
[24:43] 
[24:43] fusiones  bueno  estamos  en  un  en  un
[24:48] 
[24:48] estadio  de  pues  donde  no  somos  una
[24:52] 
[24:52] pequeña  empresa  somos  facturas
[24:54] 
[24:54] explicaros  un  poquito  en  qué  momento  es
[24:56] 
[24:56] tachar  bus  lleva  siete  años  y  pico
[24:58] 
[24:58] exacto  y  que  este  arbusto  y  hoy  hoy
[25:01] 
[25:01] sarbus  por  somos  125  personas
[25:04] 
[25:04] es  un  negocio  consolidado  podrías  no
[25:10] 
[25:10] estamos  en  súper  crecimiento  esto  ya  lo
[25:12] 
[25:12] hemos  pasado  el  hyper  crowd  estamos  con
[25:15] 
[25:15] en  consolidación  pero  todavía  es  verdad
[25:18] 
[25:18] que  la  industria  está  en  transformación
[25:19] 
[25:19] tenemos  un  negocio  la  at  network  que
[25:22] 
[25:22] todavía  es  bastante  manual  no  lo  de
[25:23] 
[25:23] crear  campañas  en  un  dash  por  etcétera
[25:25] 
[25:25] que  todavía  genera  nuestro  casco  hoy  en
[25:29] 
[25:29] día  pero  lo  estamos  transformando  una
[25:31] 
[25:31] forma  más  programática  de  comprar  que  es
[25:34] 
[25:34] mucho  más  automatizada
[25:37] 
[25:37] bueno  sin  entrar  en  los  detalles  de  lo
[25:38] 
[25:38] que  programa  significa  ya  que  hay  una
[25:41] 
[25:41] gran  parte  de  inversión  todavía  para
[25:44] 
[25:44] crear  la  nueva  ola  de  crecimiento  para
[25:47] 
[25:47] árboles  que  esto  es  un  modelo  de  negocio
[25:48] 
[25:48] tipo  salt  o  sigue  siendo  tiene  una
[25:50] 
[25:50] sección  de  derrumbe
[25:52] 
[25:52] va  a  haber  un  siempre  va  a  haber  un
[25:54] 
[25:54] transaction  veis  pero  hay  componentes
[25:56] 
[25:56] que  pueden  moverse  a  assange  que  también
[25:58] 
[25:58] de  forma  si  piensas  incluso  en  la
[26:01] 
[26:01] valoración  de  la  empresa  también  es
[26:03] 
[26:03] mucho  más  interesante
[26:07] 
[26:07] el  archivo  del  sahel  es  mayor  que  nunca
[26:12] 
[26:12] se  ha  visto  bien
[26:14] 
[26:14] a  nivel  de  facturación  puedes  compartir
[26:16] 
[26:16] algún  dato  para  darnos  de  una  indicación
[26:17] 
[26:17] de  cómo
[26:18] 
[26:18] [Música]
[26:19] 
[26:19] una  de  las  ventajas  de  ser  una  empresa
[26:23] 
[26:23] privada  en  eeuu  es  que  no  tienes  por  qué
[26:25] 
[26:25] compartir  a  nadie
[26:28] 
[26:28] pero  hemos  me  gustaría  compartirlo  pero
[26:32] 
[26:32] no  puedo  compartirlo  soy  de  vista
[26:34] 
[26:34] positivo
[26:36] 
[26:36] lo  hemos  sido
[26:39] 
[26:39] a  ratos  pero  bueno  a  ratos  no  ha  habido
[26:44] 
[26:44] épocas  de  inversión  grande  por  parte  de
[26:46] 
[26:46] la  compañía  pero  hablando  de  inversión  y
[26:48] 
[26:48] de  vida  tenéis  ese  cuéllar  como  inversor
[26:50] 
[26:50] note  seguramente  el  inversor  con  mejor
[26:52] 
[26:52] reputación  del  planeta  y  el  riesgo
[26:54] 
[26:54] puesto  como  fue  pues  a  través  de
[26:58] 
[26:58] contactos  de  nuevo  en  un  momento  dado
[27:02] 
[27:02] ellos  entraron  el  2  a  finales  del  2012
[27:06] 
[27:06] ha  sido  nuestra  gran  ronda  de  inversión
[27:08] 
[27:08] de  hecho  no  hemos  hecho  ninguna  más
[27:10] 
[27:10] levantamos  19  millones  liderada  por
[27:12] 
[27:12] secuoya
[27:14] 
[27:14] como  fue  pues  nuestra  abogada  había
[27:17] 
[27:17] trabajado  en  atmore  que  fue  una  de  las
[27:20] 
[27:20] primeras  adnet  words  comprada  por  google
[27:22] 
[27:22] invertida  por  secuoya  entonces  siempre
[27:25] 
[27:25] hemos  dicho  que  admob  y  google  era  como
[27:28] 
[27:28] hablaba  han  sido  la  primera  generación
[27:29] 
[27:29] de  mobile  advertising  nosotros  somos  el
[27:32] 
[27:32] futuro  y  ellos  son  los  que  abrirán  el
[27:35] 
[27:35] mercado  nosotros  somos  los  que  lo  vamos
[27:36] 
[27:36] a  cerrar
[27:42] 
[27:42] exacto  exacto  entonces  bueno  en  un
[27:45] 
[27:45] momento  dado  nuestra  nuestra  abogada  nos
[27:48] 
[27:48] dijo  oye  creo  que  tendríais  que  hablar
[27:50] 
[27:50] con  sequoia  no  no  estábamos  pensando  y
[27:53] 
[27:53] ya  éramos  rentables  aquel  momento  no
[27:55] 
[27:55] estamos  pensando  en  levantar  no
[27:56] 
[27:56] necesitábamos  levantar  dinero  pero  sí
[27:59] 
[27:59] que  es  verdad  que  a  veces  hay  que  poner
[28:01] 
[28:01] un  sello  de  calidad  y  luego  para
[28:03] 
[28:03] competir  con  los  grandes  necesitas  una
[28:06] 
[28:06] inyección  de  gas  y  la  verdad  es  que  fue
[28:08] 
[28:08] muy  rápido  y  yo  siempre  digo  que  por
[28:11] 
[28:11] suerte  no  hemos  tenido  que  hacer  una
[28:13] 
[28:13] rumba  de  inversión  por  cien  sólo  habéis
[28:15] 
[28:15] hecho  una  ronda  consejo  y  hemos  hecho
[28:16] 
[28:16] dos  de  hecho  hicimos  una  de  mérito
[28:19] 
[28:19] sí  sí  hicimos  hicimos  una  pequeña  ronda
[28:22] 
[28:22] en  el  2011  en  septiembre  del  2011  de  2
[28:24] 
[28:24] millones  de  dólares  la  consideramos
[28:27] 
[28:27] sería  aunque  en  sillicon  valley  es  poco
[28:29] 
[28:29] pero  bueno  al  final  fue  nuestro  sitio
[28:32] 
[28:32] wisley  allí  y  nuestra  serie  b  que  fue  de
[28:35] 
[28:35] 19  pero  es  que  tuvimos  tres  reuniones
[28:37] 
[28:37] sólo  con  sequoia  y  de  hecho  compartimos
[28:40] 
[28:40] el  eficaz  bueno  porque  estábamos  ya  en
[28:42] 
[28:42] un  está  estamos  en  hardware  growth  y  de
[28:45] 
[28:45] hecho  les  compartimos  los  no  supieron
[28:47] 
[28:47] los  revenidos  hasta  la  última  reunión
[28:48] 
[28:48] pero  de  nuevo  yo  creo  que  esta  es  el
[28:51] 
[28:51] mejor  momento  hyper  crowd  cash  flow  es
[28:53] 
[28:53] decir  el  contado  puede  ser  adecuado
[28:56] 
[28:56] encima  nosotros  queríamos  hay  singles
[28:58] 
[28:58] que  es  el  que  tiene  a  quien  tenemos  en
[29:01] 
[29:01] el  board
[29:02] 
[29:02] lo  queríamos  entonces  fue  fue  nuestra
[29:05] 
[29:05] lucha  era  por  tenerlo  a  él  pero  pero
[29:08] 
[29:08] bueno  tuvimos  mucha  suerte  no  creo  que
[29:10] 
[29:10] nuestra  historia  sea  una  historia
[29:13] 
[29:13] exportable  a  cualquier  situación  y  lo
[29:16] 
[29:16] digo  con  humildad  claro  pero  espero
[29:21] 
[29:21] nosotros  que  a  la  larga  es  un  problema  y
[29:24] 
[29:24] lo  digo  con  humildad  a  la  larga  es  un
[29:26] 
[29:26] problema  hemos  tenido  el  problema  de
[29:29] 
[29:29] crecer  muy  rápido  demasiado  dyn  el  tema
[29:31] 
[29:31] yo  creo  que  la  hay  no  no  sí  parece  hasta
[29:36] 
[29:36] ridículo  que  lo  diga  pero  no  me  refiero
[29:38] 
[29:38] tanto  al  dinero  o  no  dinero  pero  yo  creo
[29:40] 
[29:40] que  hay  muchos  emprendedores  que  tienen
[29:42] 
[29:42] que  luchar  tanto  para  llegar  a  la
[29:44] 
[29:44] rentabilidad  incluso  a  una  ronda  de
[29:46] 
[29:46] inversión  que  tiene  mucho  tiempo  para
[29:48] 
[29:48] darles  vueltas  dar  darle  vueltas  al
[29:50] 
[29:50] negocio  como  ser  eficientes  a  como
[29:52] 
[29:52] escalar  pero  pero  woods  trapping  no  al
[29:56] 
[29:56] final  yo  creo  que  en  nuestro  caso  vamos
[29:59] 
[29:59] a  facturar  tan  rápido  que  luego  no  hemos
[30:02] 
[30:02] tenido  problemas  de  escalabilidad  por
[30:04] 
[30:04] falta  de  porque  el  negocio  iba  mucho  más
[30:06] 
[30:06] rápido  que  nosotros
[30:08] 
[30:08] y  lo  digo  con  bienvenido  problema  bueno
[30:10] 
[30:10] sí  sí  o  no
[30:12] 
[30:12] luego  la  larga  tienes  tus  tus  problemas
[30:15] 
[30:15] de  ahí  es  donde  trae  es  un  sí  o
[30:16] 
[30:16] experimentado  ejecutivo  su  finalidad  es
[30:19] 
[30:19] exacto  o  sea  exacto  piensa  que  está
[30:22] 
[30:22] mirando  los  consejos  en  los  que  se
[30:23] 
[30:23] sienta  jim  dejando  por  what's  up  with  it
[30:27] 
[30:27] hapmap  spot
[30:29] 
[30:29] barracuda  y  unas  cuantas  más  no  tenemos
[30:34] 
[30:34] mucha  suerte  y  luego  y  luego  que  es  que
[30:36] 
[30:36] claro  a  ver  tenemos  un  vor  meeting  al
[30:38] 
[30:38] trimestre  pero  luego  es  que  tener  pues
[30:43] 
[30:43] yo  me  veo  con  él  sí  puedo
[30:46] 
[30:46] dos  o  tres  veces  fuera  del  borde  al  año
[30:49] 
[30:49] y  maría  lo  ha  hecho  muchísimo  aunque  sea
[30:52] 
[30:52] una  vez  al  mes  por  teléfono  lo  que  sea  y
[30:54] 
[30:54] tener  acceso  a  personas  como  éstas  que
[30:56] 
[30:56] al  final  cuando  tú  vas  con  tus  problemas
[30:58] 
[30:58] que  éstas  como  busca  o  que  no  sé  qué
[31:00] 
[31:00] vamos  a  hacer  y  esta  gente  ha  visto
[31:03] 
[31:03] tantos  casos  como  el  tuyo  que  te  dice
[31:05] 
[31:05] mira  lo  que  te  va  a  pasar  es  que  tienes
[31:07] 
[31:07] que  contratar  a  este  tío  tienes  que  es
[31:09] 
[31:09] lo  que  hace  que  el  board  te  ha  inspirado
[31:11] 
[31:11] y  te  ha  portado  con  mucha  gente  dice  que
[31:13] 
[31:13] el  porte  es  un  trámite  bueno  en  nuestro
[31:16] 
[31:16] caso  nos  da  perspectiva  no  te  digo  que
[31:20] 
[31:20] sean  grandes  expertos  el  doctor  a
[31:22] 
[31:22] engañar  al  final  los  problemas  menos
[31:24] 
[31:24] resolvió  con  nuestro  equipo  ejecutivo
[31:26] 
[31:26] pero  pero  nosotros  sólo  tenemos  a  22
[31:30] 
[31:30] inversores  en  el  porta  parte  de  los
[31:31] 
[31:32] fundadores  es  222  personas  más
[31:36] 
[31:36] jim  de  ese  cuello  y  luego  en  jake  que
[31:38] 
[31:38] representa  la  serie  que  luego  también
[31:40] 
[31:40] participó  en  la  serie  b  pero  de  trans
[31:42] 
[31:42] link  capital  un  fondo  más  pequeño  y  al
[31:46] 
[31:46] final  nos  ayuda  en  las  conversaciones
[31:48] 
[31:48] pues  el  bor  meeting  dura  dos  horas  una
[31:50] 
[31:50] vez  al  trimestre
[31:51] 
[31:51] y  luego  normalmente  tenemos  algún
[31:52] 
[31:52] check-in  aparte  pues  nos  da  perspectiva
[31:55] 
[31:55] nos  da  perspectiva
[31:58] 
[31:58] no  se  meten  ósea
[32:00] 
[32:00] hay  una  aprobación  de  los  valles  por
[32:03] 
[32:03] ejemplo  hay  una  aprobación  del  bonus
[32:04] 
[32:04] pero  no  se  meten  en  el  día  a  día  el
[32:07] 
[32:07] negocio  va  bien  no  se  meten  mucho
[32:10] 
[32:10] es  bueno  y  luego  pero  luego  por  ejemplo
[32:12] 
[32:12] han  sido  generalmente  útiles  con  con
[32:15] 
[32:15] introduction  es  cuando  hemos  tener
[32:17] 
[32:17] necesidad  necesitado  pues  hablar  yo
[32:20] 
[32:20] sobre  todo  ahora  que  me  dedico  pues  esto
[32:21] 
[32:21] a  tejer  relaciones  que  me  pueden  ayudar
[32:23] 
[32:23] en  el  futuro  pues  a  trazar  una
[32:25] 
[32:25] estrategia  de  éxito  etc  hombre  jim  es  es
[32:29] 
[32:29] un  pilar  para  esto  porque  es  que  te  abre
[32:30] 
[32:30] te  abre  muchas  puertas  y  con  estos  19
[32:33] 
[32:33] millones  de  euros  que  es  lo  que  quiero
[32:36] 
[32:36] en  dólares  de  dólares  que  es  lo  que  yo
[32:39] 
[32:39] fui  hace  13  años  de  nuestras  oficinas  24
[32:42] 
[32:42] años  unas  aficiones  chulísima  es  muy
[32:45] 
[32:45] cerca  de  market  street
[32:47] 
[32:47] bueno  ahí  había  mucha  inversión
[32:51] 
[32:51] imagino  que  estando  en  san  francisco  sin
[32:53] 
[32:53] esta  oficina  no  existe  no  no  es  que  no
[32:57] 
[32:57] exista  para  nosotros  la  cultura  de
[32:59] 
[32:59] empresa  y  el  workplace  no  que  llamamos
[33:01] 
[33:01] la  oficina  un  poco  como  vosotros  es  un
[33:04] 
[33:04] factor  muy  importante  al  final  si
[33:07] 
[33:07] quieres  buen  talento  tienes  que  ofrecer
[33:09] 
[33:09] un  espacio  donde  la  gente  esté  feliz  en
[33:12] 
[33:12] el  trabajo  nos  pasamos  muchas  horas
[33:14] 
[33:14] entonces  no  es  que  sea  el  estándar  de
[33:16] 
[33:16] san  francisco  pero  para  nosotros  sí  que
[33:18] 
[33:18] es  verdad  que  de  todo  lo  que  de  todas
[33:21] 
[33:21] las  cestas  donde  nos  podemos  gastar
[33:24] 
[33:24] dinero  pues  ésta  es  una  donde  nos  lo
[33:26] 
[33:26] gastamos  con  ilusión  incluso  en  los
[33:28] 
[33:28] momentos  donde  no  hemos  sido  rentables
[33:30] 
[33:30] pues  hemos  pensado  que  tratar  bien  a  los
[33:32] 
[33:32] a  los  trabajadores  es  es  la  mejor
[33:35] 
[33:35] inversión  entonces
[33:38] 
[33:38] para  nosotros  es  importante  me
[33:40] 
[33:40] preguntabas  que  hemos  hecho  con  los  19
[33:42] 
[33:42] millones  nosotros  en  la  oficina  ni  mucho
[33:47] 
[33:47] menos
[33:49] 
[33:49] le  sale  caro  sale  caro  y  luego  también  a
[33:53] 
[33:53] ver  hemos  tenido  muchos  profits  a  lo
[33:54] 
[33:54] largo  del  año  desde  los  años  que  también
[33:57] 
[33:57] nos  animan  a  pagar  las  oficinas  no  sólo
[33:59] 
[33:59] el  dinero  de  los  inversores  pero  pero  no
[34:02] 
[34:02] a  ver  lo  pones  en  el  banco  y  sigues  con
[34:05] 
[34:05] tu  estrategia  pero  creces  con  mucho  te
[34:07] 
[34:07] permites  o  sea  nos  hemos  permitido
[34:10] 
[34:10] cometer  errores  que  esto  también  es  muy
[34:13] 
[34:13] bueno  sobre  todo  una  industria  donde
[34:14] 
[34:14] cambia  mucho  y  donde  pues  hay
[34:16] 
[34:16] competidores  hoy  en  día  compito  con
[34:17] 
[34:17] facebook  y  google  facebook  no  existía
[34:19] 
[34:19] cuando  yo  nací  es  que  cuando  nacimos
[34:25] 
[34:25] cuando  char  bus  nació  no  existía
[34:28] 
[34:28] facebook  entonces
[34:30] 
[34:30] claro  el  panorama  cambia  todo  el  día  y
[34:32] 
[34:32] te  permite  pues  cometer  errores  hemos
[34:35] 
[34:35] cometido  muchos  errores  hablaba  de  una
[34:36] 
[34:36] empresa  que  hemos  adquirido  influencers
[34:38] 
[34:38] que  la  hemos  cerrado  hemos  abierto  una
[34:41] 
[34:41] oficina  en  japón  abrimos  una  oficina  en
[34:42] 
[34:42] japón  hace  tres  años  que  también  la
[34:44] 
[34:44] cerramos  porque  no  crecía  lo  importante
[34:47] 
[34:47] no  es  fracasar  si  no  darte  darte  cuenta
[34:51] 
[34:51] rápido  y  reaccionar  rápida  reaccionar  y
[34:54] 
[34:54] aprender  rápido  y  eso  es  un  poco  mi
[34:56] 
[34:56] objetivo  yo  siempre  he  tenido  en  las
[34:57] 
[34:57] manos  cosas  que  no  daban  los  frutos  que
[34:59] 
[34:59] esperaba  pues  aunque  me  cueste  porque  es
[35:03] 
[35:03] un  proceso  pero  las  hay  que  matar  porque
[35:05] 
[35:05] no  podemos  más  y  tienes  más  dinero  en  el
[35:07] 
[35:07] banco
[35:09] 
[35:09] más  remedio  pero  es  verdad  es  verdad
[35:11] 
[35:11] porque  siempre  ahí  si  le  damos  entrada
[35:13] 
[35:13] cuando  así  y  tal  mira  japón  en  un  año  y
[35:16] 
[35:16] medio  ya  nos  dimos  cuenta  que  no  y  fue
[35:18] 
[35:18] duro  porque  porque  hoy  tenemos  un  equipo
[35:20] 
[35:20] me  encantaba  el  equipo  que  teníamos  pero
[35:22] 
[35:22] es  que  no  crecía  el  negocio  como
[35:24] 
[35:24] habíamos  esperado  era  un  aliciente
[35:25] 
[35:25] comercial  comercial  igual  que  en  pekín
[35:28] 
[35:28] igual  que  en  pekín  pekín  sí  que  está
[35:30] 
[35:30] creciendo  mucho  en  aquel  momento  nos
[35:32] 
[35:32] pareció  a  tres  años  hace  tres  años  nos
[35:36] 
[35:36] pareció
[35:36] 
[35:36] japon  por  el  tipo  d
[35:40] 
[35:40] economía  y  el  hecho  de  que  apple  es  el
[35:44] 
[35:44] iphone  domina  pues  nos  parecía  que
[35:47] 
[35:47] dentro  de  los  de  los  países  asiáticos
[35:51] 
[35:51] era  el  más  parecido  al  west  y  decidimos
[35:54] 
[35:54] entrar  allí  pero  la  verdad  es  que  fue  un
[35:56] 
[35:56] momento  donde  además  la  inversión
[35:57] 
[35:57] externa  o  sea  de  los  japoneses  hacia
[36:00] 
[36:00] afuera  empezó  a  reducirse  muchísimo  y
[36:03] 
[36:03] era  un  mercado  muy  cerrado  y  aunque
[36:04] 
[36:04] contratamos  gente  local
[36:06] 
[36:06] pues  no  creció  concluía  al  revés  que
[36:08] 
[36:09] chino  que  igual  están  muy  muy  receptivos
[36:11] 
[36:11] el  accidente  en  al  occidente  china
[36:13] 
[36:13] siempre  ha  sido  grande  para  nosotros
[36:15] 
[36:15] pero  lo  gestiona  vamos  desde  san
[36:16] 
[36:16] francisco  porque  abrir  en  china  siempre
[36:17] 
[36:17] ha  sido  mucho  más  complicado
[36:20] 
[36:20] pero  este  año  lo  hicimos  ha  primado  a
[36:21] 
[36:22] menudo  vas  de  san  francisco  pues  ahora
[36:27] 
[36:27] que  no  llevo  el  día  a  día  del  negocio
[36:29] 
[36:29] trató  de  minimizar  viajes  o  sea  porque
[36:31] 
[36:31] mis  reuniones  son  tienes  otra  agenda
[36:33] 
[36:33] pero  bueno  dos  veces  al  año  voy  a  asia
[36:36] 
[36:36] pero  bueno  es  que  desde  san  francisco
[36:38] 
[36:38] está  muy  cerca  bueno  es  el  pacífico  pero
[36:41] 
[36:41] pero  pero  sí  que  es  verdad  que  tenemos
[36:42] 
[36:42] buenos  vuelos  a  china  a  todas  las
[36:46] 
[36:46] ciudades  grandes  de  china  desde  luego  a
[36:48] 
[36:48] tokio  ya  hay  a  seúl  y  ahora  quería  abrir
[36:52] 
[36:52] lo  habéis  abierto  barcelona  no  sé  cuáles
[36:55] 
[36:55] son  los  planes  para  barcelona  bueno  esto
[36:58] 
[36:58] es  un  proyecto  que  siempre  he  tenido  en
[37:00] 
[37:00] la  cabeza  proyecto  de  feclei  siendo  de
[37:03] 
[37:03] aquí  y  llevando  mucho  tiempo  fuera
[37:05] 
[37:05] evidentemente  pues  pues  dices  habiendo
[37:09] 
[37:09] creado  tanto  tan  lejos  porque  no  hacer
[37:12] 
[37:12] que  algo  venga
[37:17] 
[37:17] exacto
[37:19] 
[37:19] entonces  bueno  la  verdad  es  que  esta  es
[37:22] 
[37:22] nuestra  primera  oficina  de  ingeniería  es
[37:24] 
[37:24] una  oficina  100%  de  desarrollo  han
[37:27] 
[37:27] pasado  varias  cosas  de  entrada  que
[37:28] 
[37:28] crecer  escalar  una  oficina  de  desarrollo
[37:31] 
[37:31] en  san  francisco  no  tiene  sentido  hoy  en
[37:33] 
[37:33] día  es  a  una  discoteca  del  problema
[37:35] 
[37:35] tiene  un  problema  pero  además  de
[37:37] 
[37:37] vivienda  gravísimo  que  se  está
[37:40] 
[37:40] exagerando  mucho  se  está  centrando
[37:42] 
[37:42] muchísimo  bueno  se  hablan  en  sus
[37:45] 
[37:45] artículos  por  ahí  que  lo  explican
[37:47] 
[37:47] entonces  al  final  de  lo  que  se  trata
[37:50] 
[37:50] aquí  es  de  encontrar  talento  bueno  y  que
[37:52] 
[37:52] evidentemente  no  son  una  locura  de  coste
[37:55] 
[37:55] entonces  descentralizar  equipos  de
[37:58] 
[37:58] ingeniería  lo  están  haciendo  casi  todos
[38:00] 
[38:00] y  de  hecho  los  inversores  el  capital
[38:01] 
[38:01] riesgo  valor  a  emprendedores  que  son
[38:04] 
[38:04] capaces  de  hacer  esto  una  red  donde  no
[38:06] 
[38:06] hace  falta  que  todo  el  mundo  esté  en  en
[38:07] 
[38:07] silicon  valley  sino  al  revés  entonces
[38:11] 
[38:11] bueno  ya  ha  sido  un  proceso  porque  un
[38:13] 
[38:13] proceso  donde  el  mayor  la  mayor  fricción
[38:17] 
[38:17] me  venía  por  parte  de  los  managers  de
[38:20] 
[38:20] ingeniería  que  decían  hombre  pero  todo
[38:21] 
[38:21] el  mundo  bajo  el  mismo  techo  es  mucho
[38:23] 
[38:23] más  eficiente
[38:24] 
[38:24] pero  bueno  es  verdad  es  verdad  y  sobre
[38:27] 
[38:27] todo  cuando  tampoco  estoy  hablando
[38:28] 
[38:28] tenemos  40  ingenieros  o  sea  no  es  que
[38:31] 
[38:31] tengamos  cientos  de  ingenieros  del  día
[38:34] 
[38:34] tiene  cientos  desigual  que  estén  en
[38:35] 
[38:35] otros  exacto  pero  cuando  son  40  que  los
[38:38] 
[38:38] conoces  a  todos  que  tienes  él  no  te  es
[38:40] 
[38:40] más  fácil  tener  a  todo  el  mundo  bajo  el
[38:42] 
[38:42] mismo  techo  lo  que  no  tiene  sentido  es
[38:44] 
[38:44] pagar  lo  que  pagamos  por  ingeniero  y
[38:47] 
[38:47] entonces  bueno  empezamos  a  mirar  y  claro
[38:49] 
[38:49] yo  cuando  empezamos  a  mirar  digamos  que
[38:51] 
[38:51] mi  ojo  sesgado  miro  para  este  lado  bueno
[38:55] 
[38:55] eso  es  los  primeros  y  como  decías  no
[38:57] 
[38:57] somos  los  primeros  pero  además  tiene
[38:58] 
[38:58] muchísimo  sentido  para  nosotros  porque
[39:00] 
[39:00] no  sólo  ósea
[39:02] 
[39:02] no  sólo  en  nuestra  ciudad  nos  es  mucho
[39:04] 
[39:04] más  fácil  navegar  yo  estudié  la  opc  con
[39:07] 
[39:07] lo  cual  entre  ingenieros  aquí  conozco
[39:10] 
[39:10] ingenieros  aquí  tenemos  contactos  y
[39:12] 
[39:12] luego  que  además  no  te  voy  a  negar  pero
[39:15] 
[39:15] incluso  la  historia  de  dos  emprendedores
[39:17] 
[39:17] españoles  de  aquí  de  barcelona  que  se
[39:19] 
[39:19] han  ido  y  que  vuelven  y  crean  tal  pues
[39:22] 
[39:22] contribuye  también  a  tu  marca  como
[39:25] 
[39:25] empresa  y  yo  quiero  es  una  empresa  chula
[39:27] 
[39:27] que  en  barcelona  y  que  la  gente  pues
[39:29] 
[39:29] pues  pues  estoy  contenta  de  trabajar
[39:32] 
[39:32] para  nosotros  de  trabajar  para  una
[39:33] 
[39:33] empresa  de  silicon  valley  pero  con
[39:35] 
[39:35] puentes  aquí  y  lo  ven  y  dicen  en
[39:37] 
[39:37] ámsterdam  antes  cuarterón  abrimos  en
[39:39] 
[39:39] ámsterdam  en  el  2013  una  oficina
[39:42] 
[39:42] comercial  en  aquel  momento  también  el
[39:45] 
[39:45] valor  de  barcelona  no  tenía  mucho
[39:47] 
[39:47] sentido  no  tenía  mucho  sentido  para
[39:49] 
[39:49] nosotros  amsterdam  es  un  campamento  base
[39:51] 
[39:51] donde  podemos  ir  a  muchos  de  los
[39:53] 
[39:53] nuestros  clientes  en  europa
[39:55] 
[39:55] ámsterdam  en  aquel  momento  era  tenía
[39:58] 
[39:58] vuelo  directo  a  san  francisco  barcelona
[40:00] 
[40:00] no  en  aquel  momento  ahora  sí  y  luego  que
[40:03] 
[40:03] bueno  ámsterdam  está  en  el  centro  de
[40:05] 
[40:05] europa  tiene  un  ser  cuarto  robert
[40:07] 
[40:07] aeropuerto  d
[40:08] 
[40:08] de  europa  una  ciudad  muy  chula  muy
[40:11] 
[40:11] parecida  a  barcelona  muy  parecida  a  san
[40:12] 
[40:12] francisco  donde  la  cultura  yo  creo  que
[40:14] 
[40:14] al  final  el  ambiente  de  la  ciudad
[40:16] 
[40:16] también  queda  un  poco  plasmado  en  la
[40:19] 
[40:19] cultura  de  la  empresa  y  yo  creo  que
[40:20] 
[40:20] buscar  ciudades  parecidas  pues  si  se
[40:23] 
[40:23] hubiera  sido  a  londres  por  ejemplo
[40:24] 
[40:24] antonio  no  es  otra  cosa  es  una  es  una
[40:27] 
[40:27] ciudad  mucho  más  grande  más  competitiva
[40:29] 
[40:29] para  todas  las  industrias  de  hecho  o  sea
[40:31] 
[40:31] es  capital  de  todo  de  banca  de  finanzas
[40:33] 
[40:33] de  y  de  tec  también  en  cambio  de
[40:36] 
[40:36] amsterdam  pues  mucho  más  manejable  estoy
[40:38] 
[40:38] muy  contento  con  las  dos  decisiones  en
[40:41] 
[40:41] barcelona  lo  anunciamos  antes  de  verano
[40:42] 
[40:43] pero  bueno  efectivamente  empezamos  en
[40:44] 
[40:44] septiembre  ya  tenemos  10  personas  cuenta
[40:47] 
[40:47] que  queréis  fichar  the  skies  doble  m
[40:51] 
[40:51] fantásticamente  pero  bueno  no  sé  mi
[40:57] 
[40:57] objetivo  cuando  abrimos  pues  era  una
[41:00] 
[41:00] veintena  a  finales  de  este  año  no  sé  si
[41:03] 
[41:04] llegaremos
[41:05] 
[41:05] bueno  pues  somos  muy  selectivos  también
[41:07] 
[41:07] está  un  poco  algunas  posiciones  con  los
[41:10] 
[41:10] bancos  y  vino  a  alguien  de  san  francisco
[41:11] 
[41:11] y  del  verde  al  encino  lo  abrí  stage
[41:13] 
[41:13] entretanto  digamos
[41:14] 
[41:14] me  vine  yo  cinco  días  digamos  a  hacer
[41:20] 
[41:20] bueno
[41:21] 
[41:21] [Música]
[41:24] 
[41:24] no  me  viera  hacerlo  no  glamuroso  digamos
[41:28] 
[41:28] de  abrir  una  oficina  y  lo  demás  lo
[41:30] 
[41:30] fuimos  haciendo  en  remotamente  en
[41:32] 
[41:32] manager  aquí  entonces  en  esos  cinco  días
[41:34] 
[41:34] ya  había  hice  pues  me  reserve  dos  días
[41:39] 
[41:39] de  hecho  de  entrevistas  a  lo  mejor
[41:41] 
[41:41] conoce  creo  que  entrevistamos  a  25
[41:43] 
[41:43] personas  vienen  con  el  objeto  talent  y
[41:46] 
[41:46] en  plan  película  y  teníamos  los  civis
[41:49] 
[41:49] impresos  en  la  mesa  y  pongo  muy  la  gente
[41:53] 
[41:53] iba  pasando  dos  días  así  y  la  última
[41:56] 
[41:56] entrevista
[41:58] 
[41:58] fue  un  tío  fue  un  tío  que  me  encantó
[42:01] 
[42:01] desde  el  primer  momento  y  a  todos  los
[42:03] 
[42:03] semanas  ya  estaba  trabajando  para
[42:06] 
[42:06] nosotros  y  al  final  el  head  es  lo  que  es
[42:10] 
[42:10] el  que  dicta  pues  la  cultura  y  hemos
[42:13] 
[42:13] tenido  la  suerte  de  que  además  una
[42:14] 
[42:14] persona  que  ha  sido  muy  flexible  ha
[42:16] 
[42:16] podido  venir  a  san  francisco  muchas
[42:17] 
[42:17] veces  desde  entonces  y  muy  bien  pero  no
[42:20] 
[42:20] hemos  mandado  de  momento  a  nadie
[42:23] 
[42:23] de  hecho  miento  teníamos  dos  ingenieros
[42:26] 
[42:26] que  por  motivos  personales  ya  estaban  en
[42:28] 
[42:28] barcelona  y  lo  teníamos  como  contactos
[42:30] 
[42:30] no  managers  pero
[42:33] 
[42:33] y  ahora  están  en  la  oficina  de  hecho  uno
[42:39] 
[42:39] de  ellos  es  y  uno  de  ellos  es  de
[42:41] 
[42:41] barcelona  estuvo  trabajando  en  san
[42:43] 
[42:43] francisco  durante  dos  años  creó  con
[42:45] 
[42:45] nosotros  pero  se  le  acabó  el  visado  tuvo
[42:46] 
[42:47] que  volver  y  lo  teníamos  como  con
[42:48] 
[42:48] tractor  trabajando  desde  barcelona  donde
[42:50] 
[42:50] abriste  es  una  oficina  abrimos  una
[42:52] 
[42:52] oficina  y  luego  otro  es  otra  historia
[42:54] 
[42:54] muy  interesante  que  lo  tuvimos  en  la
[42:56] 
[42:56] oficina
[42:56] 
[42:56] técnicamente  reportando  la  oficina  de
[42:59] 
[42:59] ámsterdam  pero  su  pareja  es  un  tío
[43:01] 
[43:01] británico  su  pareja  es  de  aquí  y
[43:03] 
[43:03] decidieron  venirse  personalmente  aquí
[43:05] 
[43:05] con  lo  cual  tenía  a  dos  tíos  que  por
[43:08] 
[43:08] otros  problemas  personales  estaban  aquí
[43:12] 
[43:12] los  que  no  los  podía  tener  en  plantilla
[43:14] 
[43:14] oficialmente  los  tenía  como  se  llama
[43:18] 
[43:18] contrario  los  freelancers  y  nada  ahora
[43:21] 
[43:21] les  he  puesto  una  oficina  como  tú  bien
[43:22] 
[43:22] dices  un  tema  que  me  parece  muy
[43:24] 
[43:24] interesante  es  cómo  se  combina  y
[43:26] 
[43:26] repartido  el  trabajo  entre  maría  y  tú
[43:28] 
[43:28] tanto  en  el  trabajo  en  char  bus  como  en
[43:32] 
[43:32] casa
[43:34] 
[43:34] buena  pregunta
[43:37] 
[43:37] lo  primero  es  separar  la  vida  personal
[43:39] 
[43:39] de  lo  profesional  es  curioso  porque
[43:42] 
[43:42] quizás  somos  muy  exagerados  pero  hemos
[43:44] 
[43:44] tratado  que  incluso  en  el  trabajo  la
[43:45] 
[43:45] gente  hay  seguramente  hay  gente  hinchar
[43:47] 
[43:47] los  que  no  lo  sabe  que  estamos  casados
[43:49] 
[43:49] no  sé  en  qué  momento  se  mencionan  el  on
[43:51] 
[43:51] board  inc  pero  no  porque  es  verdad  tu  fe
[43:54] 
[43:54] y  si  nos  ves  a  operar  incluso  tenemos
[43:56] 
[43:56] reuniones  de  trabajo  donde  oye  la  gente
[43:58] 
[43:58] no  tiene  por  qué  ser  una  cosa  es  la  vida
[44:00] 
[44:00] personal  es  es  muy  gracioso  porque
[44:03] 
[44:03] cuando  hablo  de  ella
[44:05] 
[44:05] pues  de  barco  founders  moría  que  cuando
[44:09] 
[44:09] hablo  de  mi  mujer  dijo  mcgwire  y  no  dijo
[44:11] 
[44:11] murguía  entonces  bueno  yo  creo  que  al
[44:15] 
[44:15] final  he  aprendido  a  separar  y  los
[44:18] 
[44:18] separamos  bien
[44:20] 
[44:20] luego  también  porque  nuestra  vida  ha
[44:22] 
[44:22] cambiado  cuando  empezamos  pues  además  de
[44:25] 
[44:25] ser  muy  jóvenes  pues  no  teníamos  ni
[44:27] 
[44:27] hijos  ni  nada  entonces  bueno  no  te
[44:28] 
[44:28] importa  pues  alargar  hasta  más  tarde  o
[44:31] 
[44:31] hablar  de  trabajo  los  fines  de  semana
[44:32] 
[44:32] pero  ahora  tenemos  niños
[44:34] 
[44:34] es  importante  que  casa  sea  un  espacio  de
[44:37] 
[44:37] familia  y  no  porque  te  llevas  alegrías
[44:41] 
[44:41] pero  también  te  llevas  muchos  problemas
[44:42] 
[44:42] y  tienes  que  estar  por  otras  cosas
[44:44] 
[44:44] entonces  es  verdad  que  hemos  tratado  de
[44:45] 
[44:45] hacer  una  separación  total  y  si  incluso
[44:48] 
[44:48] en  fin  de  semana  tenemos  que  trabajar
[44:50] 
[44:50] tratamos  de  ir  a  un  café  para  para
[44:52] 
[44:52] aquello  de  qué  casa  sea  casa
[44:55] 
[44:55] y  luego  yo  creo  que  en  el  trabajo  es
[44:58] 
[44:58] verdad  que  aunque
[45:00] 
[45:00] bueno  ha  habido  proyectos  donde  hemos
[45:03] 
[45:03] trabajado  muy  juntos  somos  muy
[45:06] 
[45:06] complementarios  y  yo  es  lo  que  veo  en  el
[45:08] 
[45:08] equipo  ejecutivo  que  también  es  un
[45:09] 
[45:09] aprendizaje  hay  que  buscar  gente  muy
[45:12] 
[45:12] complementario  mariah  que  ha  sido  la
[45:14] 
[45:14] siguió  hasta  este  año  no  no  no  es  una
[45:19] 
[45:19] silla  muy  externa  no  es  muy  de  estar
[45:22] 
[45:22] dentro  de  trabajar  muy  de  cerca  incluso
[45:24] 
[45:24] con  los  ingenieros  con  la  gente  de
[45:26] 
[45:26] producto  bueno  es  este  estilo  decidió  y
[45:29] 
[45:29] en  cambio  siempre  he  sido  mucho  más  de
[45:32] 
[45:32] desarrollo  de  negocio  de  viajar  más  los
[45:34] 
[45:34] clientes  me  conocen  la  industria  me
[45:36] 
[45:36] conoce  hablar  en  eventos  etcétera
[45:38] 
[45:38] entonces  bueno  pues  esta  forma  ya
[45:41] 
[45:41] natural  debe  de  trabajar  pues  nos  ha
[45:43] 
[45:43] separado  nos  ha  dividido  los  trabajos  de
[45:45] 
[45:45] una  forma  muy  eficiente  son  es  lo  mismo
[45:47] 
[45:47] son  es  el  mejor  ingeniero  que  conozco  es
[45:50] 
[45:50] un  hacker  él  tiene  sus  ideas  y  las
[45:53] 
[45:53] construye  y  encima  lo  explica  su  equipo
[45:55] 
[45:55] y  crea  accountability  y  les  ayuda  a
[45:58] 
[45:58] escalar  sistemas  yo  es  un  trabajo  que  no
[46:02] 
[46:02] podría  hacer  nunca  y  de  hecho  no  le
[46:04] 
[46:04] gusta  hablar  con  gente
[46:05] 
[46:05] de  fuera  entonces  también  un  perfil  muy
[46:08] 
[46:08] interno  y  luego  tenemos  a  rich  que  es
[46:10] 
[46:10] nuestros  hijos  un  tío  de  operaciones  muy
[46:12] 
[46:12] bueno  comunicándose  pero  sobre  todo  muy
[46:14] 
[46:14] eficiente  internamente  no  fuera  bullshit
[46:18] 
[46:18] y  pum  pum  pum  entonces  al  final  es  así
[46:21] 
[46:21] como  nos  hemos  repartido  el  pastel
[46:22] 
[46:22] siempre  a  veces  está  de  acuerdo  en  la
[46:24] 
[46:24] estrategia  no  pero  hay  una  cosa  muy
[46:27] 
[46:27] importante  que  es  de  seguir  en  commit
[46:29] 
[46:29] dentro  de  la  sala  de  reunión  podemos
[46:32] 
[46:32] discutir  discutir  en  sentido  inglés  deje
[46:36] 
[46:36] de  hablar  de  presentarlos  los  dos  las
[46:42] 
[46:42] distintas  perspectivas  en  muchas  cosas
[46:44] 
[46:44] no  estamos  de  acuerdo  pero  al  final
[46:46] 
[46:46] ponderamos  y  una  vez  se  llega  a  una
[46:49] 
[46:49] conclusión  aunque  no  sea  la  tuya
[46:51] 
[46:51] enhamed  es  muy  importante  pero  esto  pasa
[46:55] 
[46:55] siempre  porque  es  muy  importante  sobre
[46:57] 
[46:57] todo  ahora  que  operamos  un  poco  los  los
[47:01] 
[47:01] tres  son  richie  operamos  como  si  os  como
[47:05] 
[47:05] cuchillos  es  muy  importante  que  el  resto
[47:07] 
[47:07] del  equipo  vea  un  frente  unido  porque  ya
[47:09] 
[47:09] no  es  una  persona  tenemos  tenemos  tres
[47:12] 
[47:12] momentos  decirles
[47:13] 
[47:13] pero  pero  por  eso  es  muy  importante  y  no
[47:15] 
[47:15] pensamos  siempre  igual  pero  es  muy
[47:17] 
[47:17] importante  que  dice  green  en  comer
[47:20] 
[47:20] y  os  veis  quedando  es  para  siempre  en
[47:24] 
[47:24] san  francisco  o  creéis  volver  algún  día
[47:29] 
[47:29] yo  creo  que  todos  los  europeos  tenemos
[47:32] 
[47:32] una  cosa  muy  fuerte  con  las  raíces  a  mí
[47:35] 
[47:35] me  gustaría  volver  a  barcelona
[47:38] 
[47:38] de  hecho  me  gustaría  seguir
[47:39] 
[47:39] contribuyendo  en  la  ciudad  de  barcelona
[47:42] 
[47:42] con  toda  la  experiencia  que  he  tenido
[47:46] 
[47:46] exteriormente  pues  tanto  en  suiza  como
[47:48] 
[47:48] en  sillicon  valley  la  idea  de  volver
[47:51] 
[47:51] siempre  ha  estado  allí
[47:53] 
[47:53] cuando  esto  es  la  gran  pregunta  de
[47:56] 
[47:56] momento  estamos  muy  liados  allí  lo
[47:59] 
[47:59] invierte  he  invertido
[48:02] 
[48:02] invierto  más  o  menos  activamente  no
[48:04] 
[48:04] mucho  porque  me  gusta  me  gusta  invertir
[48:07] 
[48:07] poniendo  la  piel  en  lo  que  invierto  y  no
[48:11] 
[48:11] tengo  mucho  tiempo  por  desgracia  o  sea
[48:13] 
[48:13] no  invierto  todo  lo  que  me  gustaría  en
[48:15] 
[48:15] emprendedores  de  aquí  en  los  dos  en  los
[48:19] 
[48:19] dos  he  tenido  la  suerte  de  entrar  pronto
[48:21] 
[48:21] en  algunos  proyectos  de  allí  y  luego
[48:23] 
[48:23] estoy  en  contacto  con  muchos  muchos
[48:25] 
[48:25] emprendedores  de  aquí  que  se  última
[48:28] 
[48:28] pregunta  ya  me  gusta  el  tema  de  zark
[48:31] 
[48:31] leadership  que  tenéis  una  oficina  de
[48:34] 
[48:34] think  tank  o  una  especie  de  valoración
[48:37] 
[48:37] de  la  industria  del  arte
[48:39] 
[48:39] [Música]
[48:42] 
[48:42] bueno  de  dónde  va  la  industria  la
[48:45] 
[48:45] industria  tiene  tiene  un  problema  y  es
[48:47] 
[48:47] el  dúo  pony  o  sea  las  industrias  que
[48:49] 
[48:50] tienen  dos  fuerzas  tan  dominantes  como
[48:53] 
[48:53] son  como  nosotros  facebook  y  google
[48:55] 
[48:55] donde  el  anunciante  está  atado  el  pablo
[48:59] 
[48:59] y  ser  está  atado  y  el  usuario  porque  al
[49:01] 
[49:01] final  nos  tienen  nos  tienen  al
[49:03] 
[49:03] consumidor  final  atado  que  no  es  una
[49:06] 
[49:06] industria  sana
[49:07] 
[49:07] y  ahí  hay  muchas  mentes  pensantes  en  la
[49:10] 
[49:10] industria  que  están  pensando  en  cómo
[49:12] 
[49:12] consolidamos  lo  demás  para  para
[49:16] 
[49:16] construir  alternativas  fuertes  donde  es
[49:20] 
[49:20] verdad  que  a  lo  mejor  no  llegaremos  a
[49:21] 
[49:21] tener  la  información  que  tiene  un
[49:23] 
[49:23] facebook  con  google  sobre  el  usuario  un
[49:25] 
[49:25] amazon  o  una  mayor  acción  de  amazon  es
[49:28] 
[49:28] la  tercera  fuerza  también  estaría  mal  un
[49:30] 
[49:30] trío  paul  y  sobre  todo  tan  dominante
[49:32] 
[49:32] porque  ahí  hay  un  hay  un  libro  que  me
[49:35] 
[49:35] gusta  mucho
[49:36] 
[49:36] llamado  the  four  por  el  profesor
[49:38] 
[49:38] galloway  es  un  profesor  de  la
[49:40] 
[49:40] universidad  de  nueva  york  que  es  un  es
[49:42] 
[49:42] muy  ameno
[49:43] 
[49:43] aunque  el  tío  es  muy  analítico  y
[49:46] 
[49:46] básicamente  la  tesis  de  este  libro  es
[49:49] 
[49:49] que  hemos  dejado  a  los  al  foro  incluye
[49:51] 
[49:51] apelen  nes
[49:52] 
[49:52] ya  no  es  un  thriller  es  un  foro  e
[49:55] 
[49:55] incluye  a  apple  pero  hemos  dejado  a
[49:58] 
[49:58] estas  empresas  hacer  lo  que  a  ninguna
[50:00] 
[50:00] otra  empresa  el  gobierno  americano  en
[50:02] 
[50:02] concreto  ha  dejado  hacer  estas  empresas
[50:05] 
[50:05] lo  que  no  dejarían  hacer  a  ninguna  otra
[50:06] 
[50:06] empresa  y  eso  da  que  pensar  y  no  es  que
[50:10] 
[50:10] me  quiera
[50:12] 
[50:12] no  quiere  ser  enemigo  de  haber  facebook
[50:15] 
[50:15] han  hecho  también  mucho  bien  entiendo  ya
[50:17] 
[50:17] que  da  mucha  riqueza  sin  embargo  sin
[50:19] 
[50:19] embargo  no  es  un  ecosistema  sano
[50:22] 
[50:22] entonces  dónde  va  a  ir  la  industria  va  a
[50:24] 
[50:24] ir  hacia  una  consolidación  pero  una
[50:26] 
[50:26] consolidación  que  promete  alternativas
[50:29] 
[50:29] grandes  escalables  para  anunciantes  para
[50:32] 
[50:32] pablo  y  seri  para  usuario
[50:34] 
[50:35] hoy  muchas  gracias  gracias  a  vosotros
[50:37] 
[50:37] muy  interesante  tu  experiencia  y  creo
[50:40] 
[50:40] que  una  referencia
[50:42] 
[50:42] gracias  gracias  por  tenerme  aquí  les
[50:45] 
[50:45] deseamos  lo  mejor
[50:46] 
[50:46] muchas  gracias  a  nosotros  también
[50:48] 
[50:48] suscribiros  a  nuestro  podcast  semanal  en
[50:50] 
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[51:02] 
[51:02] [Música]