Transcripción
El viaje de Elias Torres: Hubspot, Drift y marketing conversacional - Podcast #273 — vídeo y transcripción
Esta semana abordamos el mundo del márketing digital y conocemos un caso de éxito del tan perseguido sueño americano - descubrimos el caso de Elias Torres y Drift. Drift es una compañía de software para marketing conversacional.
Título
El viaje de Elias Torres: Hubspot, Drift y marketing conversacional - Podcast #273 — vídeo y transcripción
Resumen
Esta semana abordamos el mundo del márketing digital y conocemos un caso de éxito del tan perseguido sueño americano - descubrimos el caso de Elias Torres y Drift. Drift es una compañía de software para marketing conversacional.
Puntos clave
- Bienvenidos a un nuevo episodio de podcast de indic esta semana entrevistamos a Elías Torres fundador y cto de una compañía de software para marketing conversacional Elías nos contará toda la historia de drift desde Cómo la fundó junto a su amigo David cancel a Cómo crecieron hasta los 100 millones de dólares de arr y fueron adquiridos por vista equity partners por alrededor de un millón de dólares Elías además antes fundó otra compañía junto a su socio David cancel performable que fue adquirida por hotspot donde ambos tuvieron roles ejecutivos y ayudaron a crecer hotspot desde los 30 millones a más de 100 millones de dólares de rr y su salida a bolsa en Estados Unidos Elías nacido en Managua Nicaragua nos cuenta su sueño americano Cómo consiguió llegar a Estados Unidos trabajar para IBM fundar varias compañías con éxito venderlas y tener un impacto muy grande en el mundo de tecnología Elías nos compartirá todo lo que ha aprendido desde performable en el mundo del marketing digital Cómo han ayudado a generar leads a convertir estos dicen clientes y optimizar el tráfico de sus páginas webs Elías comparte toda su experiencia conectándose desde Boston en Estados Unidos esta semana echamos de menos a bernat que se le retrasó vuelo espero que disfrutéis la conversación con Elías Torres el podcast de esta semana nos lo trae factorial nuestros consord factorial es el Software que ayuda a miles de empresas pequeñas y medianas alrededor del mundo automatizar todos los procesos de gestión de personas desde la contratación de talento a la gestión del tiempo la devaluación del desempeño y la gestión de gastos miles de clientes cuentan con factorial para ahorrar decenas de horas cada mes tomar decisiones basadas en datos y cometer menos errores hoy os quiero hablar de lo que factoría puede hacer para vuestras empresas sobre todo en el mundo de la evaluación del desempeño o como Nosotros llamamos performance una de las misiones de factorial es ayudar a los managers de las empresas que nos utilizan en tomar mejores decisiones Cómo ayudamos pues facilitando conversaciones es muy importante que los empleados y sus managers tengan conversaciones sinceras y honestas sobre lo que está yendo bien y lo que tiene que mejorar gracias a un proceso de evaluación del pequeño factoría la ayuda con preguntas predeterminadas sobre cómo está yendo un trimestre un mes un año el periodo que vosotros queráis ayuda a ver que los objetivos sean claros que se están cumpliendo el manager está haciendo todo lo posible para quitar bloqueos y que está ayudando a desarrollar esa persona es muy importante saber las ambiciones personales los objetivos las motivaciones y las frustraciones de todo el talento en Nuestra Empresa os recomendamos mucho que si no lo habéis hecho ya probéis el módulo de evaluación del desempeño de factorial de forma management para ayudar a vuestros managers a ser mejores managers y a vuestros empleados a dar más de Sí y a estar más felices y aportar más en la compañía Para más información podéis ir a nuestra página web factor hr.com donde podéis ver más información sobre la plataforma y probar durante una semana todo el software este podcast también es posible gracias a todos vosotros nuestra fantástica comunidad que nos escucháis que nos veis hacéis comentarios en YouTube y a veces nos paréis por la calle y nos felicitáis o dais feedback sobre el podcast Muchas gracias por vuestro continuo apoyo esperemos que disfrutéis este podcast y no os olvidéis de darle a like a suscríbete así nos ayudáis a llegar a más gente ahora os dejamos con la historia de drift y de Elías Torres desde Boston el emprendimiento mueve el mundo aquí aprendemos de las personas que lo ponen en marcha Bienvenido a las historias de startups bienvenidos una semana más al podcast de ítemnik hoy estamos con Elías torras Elías Cómo estás Muy bien muy bien Elías que se conecta en remoto desde Boston fundador y cto de drift que ahora te preguntaré un poquito más qué es esto de trip qué es esto es una compañía que empezamos con David cancel Nosotros hemos trabajado Juntos por muchos años pero era una idea saliendo de hotspot que vimos el problema que que y no mucha gente atrae a gente al Website de ellos no para tratar de vender para tratar de mercadear y lo que pasa es que los traes al Website y los abandonas no haces nada al respecto Entonces es como invitar a gente a tu tienda y cierra las puertas y no les hablas a nadie entonces empezó la idea de traer el el chat que usualmente se ocupa para respaldo dentro del Dual Website y sacar ponerlo anónimamente para comunicar con todos los visitantes del del Website Entonces nosotros hacemos automatizaciones para conectar los leads calificarlos conectarlos a sketch of meetings con ellos y pasárselos directo al vendedor a la persona correcta en la compañía para que puedan vender más entonces nuestros clientes les encanta porque ellos pueden crecer su pipeline y y generan más ventas entonces muy felices Vale entonces no sois un ciarem si no sois una tecnología que ayuda a maximizar el valor del tráfico de una página web no y así eres un ecommerce más compras si eres un bits pues obviamente más suscripciones pero al final maximizáis la transacción en una página web mediante chat y mediante automatización has dicho exacto quien no se utiliza Quién es el cliente típico de drift El cliente típico de nosotros tiende ser a un virus porque la mente es más cara ya cuando tú estás vendiendo un producto una suscripción que sea de 10.000 20.000 30.000 40.000 que tú puedes conseguir en el Website vale mucho Entonces tú quieres responderle por ejemplo con puedes saber con en visa tú tienes targets entonces tú puedes decir nada como factor ok Cuando llegue este compañía cuando llegue en el Website avísame y le avisas directo al celular del vendedor ya que está a cargo de esa cuenta que puede estar en proceso o que estaba esperando esa oportunidad para saber si el cliente tiene interés o no Entonces ese es el tipo de automatizaciones y hay que puedo usar de que si tú no estás a bellvo LL puede hablar con mi cliente hacerles preguntas conectarlo con tu calendario entonces tiende ser por ventas que son consideradas que son de precio más altos Vale entonces esto también en parte lo hacía hubspot que es de donde venís tú y David no O sea hay un hay un pequeño verlab entre vuestra compañía anterior y está En qué se parece y en qué no se parece drift Ah bueno Yo diría que no nosotros ellos estaban enfocados en el crm en el mapa armation entonces Y nosotros empezamos a explorar este campo que mucha gente y no hace ocho años atrás no pensaban que que valía ya que nosotros fuimos los los emprendedores que creamos este este esta categoría y y no pensaba la gente que había suficiente volumen de de valor en el esfuerzo Entonces nosotros lo creamos al principio no pensaba que era importante pero en realidad el enfoque de ellos es el crm no entonces pero le han añadido nosotros eso es algo que nosotros siempre vimos que todo el mundo iba a Añadir esto tú cuando haces una compañía no puedes pensar que tú eres el único Aunque tú tengas la primera idea no significa que no van a entrar muchos muchos competidores en el futuro si es una buena idea van a haber competidores no esto siempre es así si no hay nadie haciéndolos que no está buena idea exacto es simple yo cuando hablo con emprendedores ellos me dice tengo esta idea voy a hacerlo y va a ser grande Bueno ya ya te diré si será grande no será grande y esto O sea para entendernos tú estás diciendo que hubspot está más en la parte de crm o sea más orientado en traer tráfico a la página web No ya sea vía email marketing empezó como mercadeo y tenía el marketing automation no sobre todo pero primero era solo después le añadimos el map nosotros que David y yo estamos ahí a cargo del producto y después le expandimos al crm y después le ponemos a Support Entonces se ha vuelto un Suite total para para los negocios pequeños entonces y es una compañía increíble grande entonces cuando tienes todo eso tiendes desde el principio estaba fundada bajo la intuición de que tienes que proveer un poquito de todo y Y entonces Y eso le ha funcionado eso no le funciona a todo el mundo pero al final de la hora tú tienes que expandir tu producto si piensas crecer más de 100 millones en ventas Oye cuando dices que vendéis sobre todo avitus Aunque es un mercado que está creciendo mucho se me hace un mercado relativamente pequeño en el gran esquema de las cosas no Entonces cuéntanos cuántos clientes tenéis ahora mismo a miles miles de clientes pero pero definitivamente no tienes toda la razón por ejemplo hay hay 12 millones de negocios en los Estados Unidos pero 6 millones son súper súper pequeños a otros cuatro millones también en realidad en nuestro espacio en este momento es digamos son 250.000 compañías y no lo máximo entonces lo que pasa es que cuando tienes un muy buena observación un mercado así tiendes a irte Enterprise y a cobrar más entonces necesitas lo que habéis hecho vosotros Sí sí absolutamente nosotros cobramos y nos amenaje 50 entre 50 a 100 mil dólares al año por el otro servicio porque cuando ya tienes customer professional lo que la Big Enterprise need necesitan entonces tú para proveer eso tienes que cobrar más entonces se vuelve otro diferente tipo de espacio Comparado con con algo que en todo el mundo sueña tener millones de clientes pero no no es factible has hablado de una venta en septiembre 2021 A menos se anuncia que vista equity partners vas a tomar la mayoría de la compañía no explícanos un poco Cómo fue este proceso bueno el proceso viste es una es una es una un private increíble una de las mejores en el mundo y son unas compañías que son súper agresivas ellos cuando ellos quieren algo ellos ellos se mueven muy rápido Entonces eso es una cosa súper increíble para para la el emprendedor porque tú sabes el estrés de un emprendedor de si ni siquiera invertir es una cosa que no levantar fondos Es una cosa que nos gusta porque te puede tomar mucho tiempo y te quita la atención del negocio Entonces qué pasa ellos ellos llegan y son súper directos súper claros y hablan te explican estudian tu negocio estudian tus métricas y te dicen te quieren o no te quieren y no te pierden el no pierden tu tiempo Ya entonces eso fue una cosa increíble que tú tenías que saber manejar y y poder mantener el el el la velocidad que ellos que ellos que ellos traen cuando ellos se se engation conversation Entonces ha sido una un Partner siempre increíble especialmente a como los tiempos se han puesto difíciles a trabajar con ellos porque no tienen muchas compañías tienen mucha experiencia y tienen muchas conexiones y para para entender un poquito la operación se ha publicado Y tú antes lo has hecho también no que fue más o menos por un billion no mil millones de dólares la operación compraron el 100% de las acciones todas las tuyas todas las de David y toda la de los bicis y empleados o seguís siendo socios de la compañía sigo siendo socio de la compañía como tú dijiste le dicen súper mayoría son Nosotros somos socios juntos con ellos pero todos los bicis vendieron Cómo te digo hay mucha información hay que decir pero mucho detalle digamos que somos todos somos socios juntos en esta en en esta nueva Aventura vale pero solo para entender el tipo de operación y no contestes lo que no puedas eh No pasa nada pero fue una ampliación de capital o fue una compra de participaciones para entenderlo la transacción que se hizo la Cómo te digo todo tú tienes que entender como digo cómo funcionan los diferentes servicios a las diferentes firmas de de esto ya Y entonces como te digo un bici viene a darte dinero para expandir verdad en el aspecto de las acciones te dan más capital pero diluyen la compañía ya Mientras que el private lo que quieren ellos es comprar acciones de los de los dueños actuales hacerse miembros de la compañía ya y y lo que ellos quieren hacer lo que hace el pi es que ellos quieren tener control para para saber la dirección de la compañía para hacerla crecer para hacerla más óptima para poder hacer un un regreso de de fondos en una en una en una a corto plazo me entiende entonces esa es la idea de ellos porque ellos entiendo que es más es más compra venta de participaciones a socios del principio lo que lo que estoy entendiendo y con un proyecto a corto plazo no que en un Sí pues puede ser entre 3 y 5 años hay quity perdón entre 3 y 5 años de vender la empresa a un pez más grande no a otro private equity que lleva la compañía próxima en él o una ipio Exacto Entonces ellos es otro tipo de inversión ya por ejemplo el inversionista BC te da dinero y pero dice Bueno en diez años es periodo diez años ya Pero ellos quieren un y no desde el principio te dan valores muy bajos y quieren hacerte un valor alto y entonces Mientras que el pii viene a una etapa más avanzada de la compañía entonces viene y ellos dicen okay Ya ellos vieron que tú le quitaste el riesgo creaste productos tienes clientes tienes marca y entonces ellos dicen okay ahora cómo crecemos esto tres cinco veces y eso es como ellos manejan su portafolio ya entonces es una manera increíble y en realidad como diría yo cierta manera Ahí es donde está la mayoría del dinero en transacciones de compañías es una cosa que nosotros a veces los emprendedores nos enamoramos y vemos qué quieres decir no entendido esto qué quieres decir ahí es donde está la mayoría del dinero la gente la mayoría del dinero que se está ganando y que se procesa es en el mundo ya a nivel global ya entonces que Comparado con el vecino nosotros solo vemos algo que es muy pequeño yao pero nosotros vemos como lo único es el emprendedor Lo importante es poder ver como emprendedor tu tu meta es educarte Cómo hacer las mejores decisiones para las compañías y para tus inversiones ya entonces no no solamente la única manera de hacerles o que voy a levantar fondos e inmediatamente y voy a hacer un ipio Entonces tienes que ajustarte a las situaciones a la economía a las opciones pero entender Cuáles son los mejores vehículos Ya para poder alcanzar tus metas y las ventas de tus empleados y tu equipos y tus inversores Ya entonces eso es una cosa que ya vale entonces ahora David y tú que sois los dos fundadores no seguís en la compañía sí como socios y como ejecutivos como líderes de la compañía y cuál es el plan a partir de Aquí Cuál crees que será en los próximos tres cuatro o cinco años de drift Y como te dije pues el punto es queremos hacer queremos hacer la compañía más grande queremos hacer encontrar el camino ahora y diferentes cosas ahora por ejemplo es Ese profe lovela es mejorar los números mejorar la marca mejorar el el cómo se llama la penetración del mercado crecerla como te digo todo el mundo ahorita entera que está enfocado en Cómo crear compañías más fuertes más ya para para poder manejar esto Navegar estos momentos que son más difíciles entonces con diferentes como te digo [Música] benchmarks en Cómo usar el dinero Cómo usar tus caos y no cuánto tienes en el banco como exposición es una cosa que como mejorar el negocio vale Y has dicho que seguís creciendo con lo cual no estáis optimizando tanto la rentabilidad Aunque más que antes por el cambio de Mercado pero seguís optimizando el crecimiento a mí como te digo rentabilidad es es el enfoque de todo el mundo ahorita sí vale Y este año creéis que podéis conseguir generar profitability o todavía no No todavía no no hablamos mucho de eso públicamente vale No hables de esto mi pregunta era claro cuando una compañía pasa a ser controlada por un private y ya no puedes ir a hacer un fan Racing No si quieres dinero en realidad hablas con el socio principal y le dices Oye tenemos un plan de crecimiento que requiere 50 millones de dólares los pones tú cómo va esto interesante todo todo es posible es todo depende ya puedes Cómo diría todas las herramientas que que utiliza la compañía son tontos son disponibles como es simplemente una manera de todo depende en el mercado ya y la compañía Sí sí que os planteáis ir a buscar a otro inversor para financiar crecimiento por ejemplo No necesariamente tiene que ser el socio principal todo es posible todo es posible cuando tú tienes una compañía en ya si viene alguien agresivo y dice yo quiero invertir y este es el porcentaje que quiero lo que sea se puede si tú quieres hacer préstamos haces préstamos si tú quieres hacer el socio principal da puede hacer cualquier cosa material estoy tratando de compartir educando para que los emprendedores entiendan Cómo cómo funciona por ejemplo cuando tienes una compañía que ya está más controlada por privary y cómo ha cambiado precisamente esta era mi pregunta ahora Cómo ha cambiado tu rol tu día a día es tu capacidad de decidir y la de David desde que no sois los principales dueños de la compañía no si sino que tenéis otro dueño principal que tiene Obviamente el control de la empresa que ha cambiado el propósito de ellos es siempre como te digo por lo general ellos no quieren operar Ya ellos no tienen tiempo ellos quieren comprar ellos quieren ir a vender ellos quieren hacer eso Entonces nosotros por lo general manejamos todo las operaciones día a día Pero tú tienes una junta directiva igual como como siempre entonces tienes que ir o mantener a cargo la comunicación los proyectos los budgets todo este tipo de cosas se maneja igual pero como te digo una diferencia en que tienen tienden a ser mucho más informados y más envuelto que una que un Ben que States más dinero ya hay más riesgo hay más ventas más predictibilidad entonces es una evolución del negocio que como digo que he sido muy interesante aprender porque no se puede manejar una compañía como la manejabas al principio en el serie a a y no más allá de ser ese y han por ejemplo contratado ejecutivos desde el paratective os han metido un ciefo o un Head sails o algún rol ejecutivo que lo han directamente propuesto el pratti no el proceso de de contratamiento es es como diría yo todo depende de las necesidades o cuando la gente se va o cuando cambias o Cuando alguien tiene ya igual límite es un proceso que tú nosotros nos contratamos Por ejemplo si ocupas un recorrida dependen el nivel ellos siempre quieren conocer pero no son son colaboradores en el aspecto de que nosotros tenemos que escoger y traer a las personas y juntos buscamos como diría yo el proceso como he funcionado para nosotros es que vamos al mercado contactamos a gente usamos las redes de todo el mundo no es así quiero esta persona y sois vosotros digamos quién decís queremos objetos marketing on Hero finance o lo que sea no y lo Vais a buscar utilizáis el Network de pity partners o algo así pero no te lo dan ellos de la estantería no de decir vale trip ahora que estáis en nuestra familia este señor va a ser el ciefo Fíjate que es este esa es una cosa que la gente habla y y y no lo he visto ya como te digo yo primero antes era así pero pero ya yo yo no sé cómo te iba Pero como te iba en el aspecto de que es tan difícil encontrar a gente y que estén ya quisiera que ya quisiera no no pasar meses o años buscando a alguien yo y que me digan Okay tengo una persona que es buena papá tal cosa no no no no no así así y no paso y no todas las semanas y no contactando con el Search forms y viendo a candidatos entrevistando Entonces como te digo Tú puedes comunicar todas esas cosas que decir por ejemplo yo yo hago nosotros hacemos todos los primeros pases de entrevistas para nosotros filtrar a quién quién va a conectar con la cultura de nosotros Pero obviamente a la gente quiere tener un visto es decir que están más involucrados que un bcry stage no tú lo has dicho antes Seguramente se miran más los números y los entienden más pero os dejan a vosotros gestionar la compañía claramente no se quieren meter a y no se lo recomendamos no a nadie ni a nuestro peor enemigo como te digo Siempre es un dicho que dicen ellos nosotros no tenemos el tiempo para operar no están tan locos como para meterse a operar una compañía así no no funciona el Modelo Si no no funciona muy bien Oye súper interesante Sólo para acabar con drift y luego Quiero escuchar tu historia como persona no porque has hecho o sea drift no es tu primera primera empresa con éxito pero para acabar Cómo ha sido el fan Racing de trip no vosotros has mencionado antes que tenéis airbbie como inversores que también lideraron la serie de Factory de hecho a raíz de ahí conectamos pero explicamos desde que empezáis David y tú ponéis vosotros dinero semilla para arrancar la compañía y cuánto dinero habéis ido levantando a lo largo del tiempo nosotros levantamos como un poquito más de 100 millones para llegar esta valorización sé que hicimos buenos retornos a nuestro inversores empezamos la primera ronda fue como de 15 millones en directo nosotros del día cero de la compañía empezamos con 15 Wow No está mal Ya entonces eso fue en el esta ronda la levantasteis con el con la experiencia que teníais David y tú no O sea ya habíais hecho un par de empresas de éxito veníais con mucha experiencia del mercado y día cero valía Claro si levantaste 15 millones significa que la empresa quizá valía No lo sé 60 80 millones de dólares el primer día Exacto Exacto Entonces y no es lo típico no es lo típico ya tal vez hubieron momentos así el año pasado y no quede bien puede ser si hacías web3 si eres web tres el año pasado o sea más pero ya eso es una cosa que que es una espada de doble filo ya muchos emprendedores no entienden que es complicado a mí como digo con mis años de experiencia y las diferentes compañías que he hecho los éxitos que he tenido todo eso se tiene que pensar bien cuidadosamente y no no no todo solamente el valorización alta es lo que más importa no no solamente cuánto causa recauda En cuánto tiempo de quién con quién trabajas son cosas que no todo el mundo entiende porque hay diferentes metas diferentes plazos diferentes detalles pero nosotros hicimos eso que nos nos creó una una situación en que teníamos que apuntar bien alto no no no no no había no había ya manera de regresar si tú levantas quince no no había otra opción de que regresar mucho dinero a los clientes a nuestros inversionistas Sí de hecho hay una frase de mi socio vernat que que hoy no ha podido estar porque se le ha el vuelo que dice el dinero a Tonta no entonces Quizá si hubierais empezado con un millón de dólares en lugar de con 15 crees que hubierais ido más rápido irónicamente en lugar de empezar directamente con 15 y con muchos recursos O crees que utilizasteis perfectamente los 15 millones de dólares de la fundación más rápido que un millón No sé como es difícil primero no o más eficiente nosotros nosotros somos Bueno podemos criticarlo ahora pero al principio nosotros éramos una compañía súper al principio no nada de derroche para nada latino y y usamos ese dinero bien cuidadosamente hasta que entendíamos que teníamos algo que valió la pena invertir nosotros mantuvimos un equipo muy pequeño como de casi como alrededor de 10 personas y y no haciendo mucha gente y erations iteraciones no de que estábamos probando y probando construyendo lanzando a los clientes entrevistando para poder saber si teníamos algo que valía la pena invertir pero no no muy eficiente nosotros compartíamos las oficinas nosotros trabajamos en un equipo en un gimnasio Deming compartíamos las oficinas con nuestros inversionistas en serví trabajamos de ahí para ahorrar entonces no porque era una gran responsabilidad es esos 15 millones de dólares hacerlos durar hasta que 10 empleados en Boston entiendo que empleados sobre todo Los Originales serían de producto no ingenieros diseñadores eso estamos hablando quizás de un coste anual de dos o tres millones de dólares menos menos como menos como como un millón nosotros en esos tiempos cuando empezamos a por ejemplo nosotros teníamos una regla que no pagábamos todo mundo pagábamos 110 Vale entonces fácil de calcular ya entonces no no a mí me gusta todo así Adiós Entonces era un chiste Creo que creo que empezó igual eh Me parece haber oído una historia donde en hotspot cobraban 70 mil dólares durante bastantes años todo el mundo Sí yo yo entrevisté en el en el 2008 digamos entrevisté con Brian y contar mesh en el cpc un coworking space Y entonces me dieron una oferta y ellos me llevaron a cenar fui a cenar a un se llama una pizzería porque yo conocí a dar Ok venga joint drift y fue que cuando la puerta en ese tiempo la oferta era casi 100.000 o más de 100.000 un poquito más pero yo había conocido a David y hablé con David y dije yo me voy a una tenía como 45 empleados en ese tiempo y y David tenía una compañía con diez empleados entonces me fui con David a trabajar y dos años tres años después le vendimos la compañía como 25 millones de dólares Así que venga va explícanos la historia Elías que me muero de ganas de conocer tu historia primero de dónde sale esto de este planeta donde donde aparece Y cómo llegas a dónde estás ahora mismo Estoy bien larga Pero salí salí así en se llama el Hospital Bautista en Managua Nicaragua Vale y crecí ahí en Nicaragua en los 70 en los 80 una vida súper tranquila súper simple no tan complicada como es el mundo ahora y pero mi abuelita y muchas muchas de las hermanas de mi mamá se habían ido los Estados Unidos como inmigrantes Buscando el sueño americano de American dream y trabajaban cometería yo trabajaban como limpiando casas como nanis sin hablar inglés sin tener papeles Entonces ellos pasaron aquí todos los 80 y eso y por suerte mi abuelita nos pidió para tener una un Green Card y mi mamá no quería venir Si no era legal entonces Pero llegó después de esperar más de 10 años no llegó esa oportunidad y y nos venimos para acá con Ya terminé la secundaria en Nicaragua Entonces yo yo vine aquí Cuántos años cuántos años tenías tú más o menos cuando entraste en Estados Unidos 17 17 y te vas a Boston directamente no fui a Florida era más fácil de penetrar tenía una tía ahí entonces fuimos allá hay una comunidad hispana latina mucho más grande no entiendo el latino el latino penetra en todos lados en Estados Unidos hay diferentes Pockets y no pero gracias a Dios entre ahí al principio caliente después de venirme al frío pero estudié la universidad allá y trabajaba para IBM entonces un gran salto hice una entrevista y me fui de Florida a Connecticut y entonces eso fue lo que me trajo para este sector ya entonces ahora vivo en Boston después de dos años en Connecticut no me gustaba era un poco aburrión y oscuro y frío y vine a visitar Un verano a Boston y era lindo el sol el clima el río el mar entonces decidimos mudarnos para acá y esto Espera que ha sido muy rápida o sea tú te vas de Nicaragua a Florida entonces empieza a trabajar en IBM te estás diez años un poquito de secundaria llego a la universidad en Tampa Y estudias con Peter Science no Yo estudié negocios a negocios y cómo acabas como software en IBM literalmente te enseñaste a ti mismo a programar con internet Sí no más o menos el internet antes era con módulos y conexiones a 28.8 14 entonces pero como tenía no no lo que hice fue que me conseguí un ente en IBM Vale y empecé en el conectando teléfonos ayudando a gente conectarse a la internet y y después había una intersección de de los ingenieros de ingenieros de programación pero yo no sé cómo me pase la entrevista no sabía nada nada de programación y yo estaba ahí en ese cuarto con tres otros ingenieros que todavía somos amigos y ellos hablaban de cosas de ingeniería y yo así ni hablaba ni inglés ni ni código cuando tú te mudaste a Florida no hablabas apenas inglés no muy poco muy poco entonces con 17 años no se aprende tan rápido como con uno y dos años o sea eso Tiene tiene que ser era imagínate sin saber programar y ellos hablando de una cosa Se llama valores por eso te hicieron ingeniero porque no te entendían todavía no me entienden rápido entonces pero no Entonces eso fue ahí ahí fue que conecté con IBM y empecé rápido y noto como diría yo aprender y no me daban tareas las hacías preguntaba pero no había mucha ese tiempo estamos hablando de que eran flappies y manuales de eso y un poquito de ejemplo no estamos hablando que esto era el 97 Así que no no había mucha internet que para encontrar esa información estaba estaba en pañales internet Entonces bueno esto ya es casi un pequeño bueno pequeño no ya es un sueño americano no pasar de Managua a trabajar para IBM y hace un primer sueño americano y todavía estás empezando no has hecho casi nada no sales de IBM y has dicho ahí en luckery es donde coincides con David cancel no cómo va Esto fue en Tampa después trabajé para IBM en Massachusetts 8 años después se fue una gran aventura grandes cosas sí Ok y después decido quiero ser un emprendedor vale Quiero quiero esto que esto es el sueño americano real no el Next Level Soy americano y quieres ser emprendedor y yo me di cuenta que mi personalidad es una personalidad inquieta que me gusta ir rápido me gusta de sesiones rápido me gusta como te digo hacer hacer más me entiende entonces y en IBM la gente es más tranquila es más relax no no no tienen tanta ansiedad ya entonces como una empresa muy grande se mueve despacio sí Entonces nosotros Entonces yo Decidí irme entonces ahí fue que a través yo estaba en una cena conocida dar mesh y un amigo de ahí me me presentó a David y entonces ahí Ese fue mi círculo saliendo de IBM y decidí Y si decidí lanzarme en el 2008 salir de IBM después de diez años y tratar este este este mundo emprendedor Entonces tú primero estás si lo entiendo bien en linkedin un año con David en luckery Pero tú ahí No eres founder y de ahí os vais los dos juntos y fundáis performable que es la empresa que al cabo de menos de dos años venderíais a hubspot que es la empresa de la que hemos hablado antes no fundada por Bryan alligan y darmesh que has mencionado varias veces qué hacía performable ahí fue donde nosotros hacíamos era como tenía yo era como mercadeo pero era como era como atraer a clientes era más arriba en el fondo era en una en una compañía fundada alrededor de ads era como un retarging que tú podías ir o Buscar a gente que se parecía a otra a otro grupo de gente tú quieres decir quiero personas jóvenes quiero personas adultas quiere personas casadas solteras lo que sea ya entonces y nosotros le servía encontramos esas audiencias en los Website entonces David salimos de eso y David dice nosotros nos vamos a cambiar de estar ayudando a los a los a los ahora le vamos a ayudar a los al principio entonces empezamos con con performance Esos fueron los tiempos que era Cómo se llama marking Animation estaba como comenzando en esos tiempos la gente lo que hablaba era si tú tienes un zaina up Cuál es el el el el Animation workflo Cuál es de sequence que vas a utilizar para imagínate todo esto de la gente decía cómo si tú tienes que mandar un correo con la persona porque eso te va a ayudar a mentar entonces esa esa mentalidad fue en ese tiempo que que por lo menos iPhone donde yo le empecé a ver Y nosotros hacíamos a nosotros creamos productos de landing testing marketing Animation [Música] with on you Website entonces fue esos tiempos que como te digo tenía un cienes verdad y un inbo y nosotros éramos más como inteligencia Y Martin Animation para los empezó a crear mucha tecnología para las páginas web no para entender lo que estaba pasando experimentar mejorar conversion rates o sea más ingeniería en en la web para para convertir el tráfico que un enfoque muy diferente es lo que luego volveríais a hacer con drift pero desde otro punto de vista y cómo cómo es la historia esta compañía porque en menos de dos años la compra hubspot creo que he leído por 20 o 30 millones de dólares no sí Cómo es la historia en tan rápida eso es una cosa que ese es el el ADN de David ya que que es bien compatible conmigo de ir súper rápido ya que es lo principal es que tienes que crear código muy rápido vale eso es lo número uno y hablar con el cliente entender al cliente y resolver un problema que ellos tengan me entiende Entonces si si tú no estás conectando con el cliente con el con el Paint que ellos tienen yo andor Under y tienes que apuntar a un mercado que sea bien grande ya que que tenga que tenga tamaño Entonces sí nosotros era una cosa que por ejemplo nosotros construimos tres cuatro diferentes productos en un año y lo vendíamos a clientes y le respaldamos al cliente con un equipo bien pequeño levantasteis Venture capital para esa empresa la única ronda que hicisteis sí tres millones tres o sea ahí no empezaste con 15 ahí empezasteis con cero y luego tuvisteis que demostrar para conseguir 3 millones de dólares no no no no no no David tenía reputación con con con con con David los conocí a ellos de otras compañías Entonces como te digo ellos eso es importante David se fue a hablar con ellos y le dijeron Okay estábamos tres Y entonces cuando fuimos a hablarles a ellos para no dieron 15 pero pero ya ya había David empezó de cero antes de eso con una compañía que se llamaba con pi y ahí fue donde él empezó a desarrollar su reputación Y cómo va el proceso de compra con hubspot también ese fue muy rápido cuando la gente quiere algo a mí me gusta con la gente quiere algo rápido ya que son decididos vinieron ellos o fuisteis vosotros y ellos nos estaban nos estaban monitoreando porque ellos veían vecinos en Boston sí miraban lo que estamos haciendo lo que estábamos creando el espacio que estábamos y eso fue como dicen los rumores la mejor decisión que pudo haber hecho que Brian porque cambiamos el el la mentalidad la habilidad de crear producto ya porque este fue la ADN que trajimos y y creamos un equipo que que lo tenía eso súper como te digo en ellos Entonces eso fue una cosa bien fundamental al crecimiento de Ho ts hasta esta fecha tú te convertiste en VPN generation y David en chip product officer de hubspot no O sea realmente pasasteis a formar parte del equipo Core de hotspot y estuvisteis más de tres años si no me equivoco juntos emprendiendo dentro de hotspo no hay una cosa que me parece curiosa si no me porque es una empresa cotizada de todos los números son públicos y además Brian y darme Hablan mucho y publican muchas cosas creo que cuando os compraron hubspot era una empresa que estaría entre los 25 y 50 millones de ella arar no O sea era una empresa más pequeña de la que soy drift bastante más pequeña no y sea que vosotros realmente hicisteis en performable Pues de cero a muy pocos millones luego saltasteis automáticamente a los 20-30 y hasta los 135 como decías tú que te hizo like yo y luego hubspot ha seguido hasta más del billion de yarar es una grandísima compañía no y habéis vuelto a empezar desde cero os invirtieron los fundadores de hotspot en drift Sí sí aunque luego compitierais un poquito en una parte de la suite de productos Sí sí como te digo al principio no nosotros no sabemos lo que íbamos a hacer Pero ellos creían en nosotros Entonces os planteáis vender la empresa hubspot o mejor dicho hubspot se planteó comprar drift y comprar por segunda vez el equipo de David y Elías en conversaciones y en contacto pero nosotros teníamos otra meta ya nosotros no yo quería quería crear mi compañía de un billón de un solo solo y obviamente no no ya no quería hacer algo muy muy prematuro entonces quería quería tener otra experiencia distinta que y no me ayudó a crecer mucho como líder y como como emprendedor a estos ocho años ha sido una cosa que independiente del Excel yo yo pienso que eso lo que quería aprender y quería vivir porque como te digo todo el mundo no todo el mundo pero muchos que tienen el sueño de emprendedor no llega ni siquiera a experimentar todas esas fases de una compañía y aprender la gente quiere sa quiere hacerse emprendedores quieren experimentar pero yo estoy muy muy agradecido que pude ver esas etapas de crecimiento porque no no es no es común y me interesa mucho tu relación con David no porque es muy difícil encontrar cofaunder y vosotros pues habéis hecho algo que ha ido bien no ha acabado bien en diferentes magnitudes dos veces no Y el hecho de que decidáis volver a montar una compañía juntos después de haberlo hecho una vez y trabajado juntos varios años significa que seguramente es muy buen partnership Explícame cómo os repartís el equity y los roles entre David y tú tanto en performable como luego en Drive Cómo es esta conversación Bueno yo pienso que esta conversación es algo que lo tienes que hacer con mucha humildad como diría yo una cosa que tienes que David y yo somos muchas maneras Humildes y Software y entender y respetar y respetarnos el uno al otro ya para tener una conversación porque como diría yo es muy triste cuando la gente no puede llegar a un acuerdo y no hacen nada es como que cuando estás contratando un ejecutivo y deciden no tomar el trabajo porque porque no le diste tanto porcentaje de la compañía en seis como te digo no sé ese tipo de personas no no me gusta lidiar mucho con ellos porque se pierden la mejor la mayor oportunidad Y no que la oportunidad es crecer aprender trabajar juntos tener un socio esas son cosas que valen más y uno no sabe exactamente En qué se va a convertir a mí estas acciones como te digo sí y no y no si yo yo pude haber discutido por diferentes honory pero yo estoy muy agradecido lo que tengo como es es pelear por una cosa que ni siquiera no sabe si va a suceder porque entiendo que me estás contando esto porque cuando empezasteis tú decías no David ya tenía una experiencia como fundador habiendo creado una compañía desde cero y tú no con lo cual él venía con más más experiencia de fundador tú venías con experiencia más de ingeniero Sí él conocía a los inversores por ejemplo él fue él fue solito hacer Rebelde le dieron un cheque tres millones de dólares sin tener nada y entre performance cambió esto o se mantuvo Sí vamos cambiando como te digo la relación entre nosotros ha sido algo que David ha sido mi mentor ha sido my Champions con con todo el mundo dentro de la compañía y afuera de la compañía inversionistas clientes networking redes y hemos crecido juntos y yo he crecido más y más y más en mi experiencia y en nuestro respeto y confianza entre entre cada uno en lo que uno es bueno y lo que y en las cosas que somos malos y en las cosas que nos entiende Entonces ha sido ha sido una una muy buena relación que yo como te digo yo No no estoy un poco romántico en el aspecto de que es mejor tener a veces no hacemos chiste que decimos no somos amigos somos socios ya entonces Pero obviamente pasamos bastante tiempo juntos Pero a mí me gusta más yo yo le doy mucho valores a las relaciones porque en este país es muy frío y no hay no hay mucha gente y tú tienes que tener gente que puedas confiar y juntos él y yo hemos podido hacer mucho más que que si hoy lo hubiéramos hecho separado y esa fue mi mi tesis saliendo de hotspa yo pude ver y salido con mi propio equipo pude haber sido así yo pero no no me sentía listo y también es un papel como diría yo tú que eres tú eres si yo entonces tú sabes que ese papel es es bien bien bien difícil y es mucha carga y la gente quiere lo deseo no se lo deseo a mucha gente no sí sí pero como te digo pero la gente cuando escucha eso no entienden lo que tú estás diciendo correcto pero yo nunca he sido así yo y he trabajado en cuatro compañías con David y te digo que no es que yo no pueda yo yo soy en muy capaz y tengo una una buena tengo muchas buenas habilidades y para para hacer un sillón pero no me estoy muriendo por serlo porque lo he vivido tan cerca lo hago y no indirectamente entonces he tenido he probado eso tanto y tan cerca que como te lo harías solo en una emergencia Pero no no me estoy muriendo porque hacerlo porque es bien difícil Sí o sea seguramente la oportunidad de tener un Partner que en este caso pues él le siguió tú eres sitio no pero el tener un Partner vale mucho más que la oportunidad de ser siguió no O sea mejor ser sitio con un muy buen Partner que si yo que no estar solo y tener que cargar todo esto en una espada No yo lo he dicho muchas veces que si no tuviera los dos socios que tengo factores no hubiera llegado a ninguna parte no yo creo que no nos complementamos y nos ayudamos muchísimo esto es muy duro y más vale tener tener buenos socios en el en el camino y Oye viendo veo un linting de hecho precisamente hablando de sios que David ahora ha cambiado su rol de charman esto significa que habéis contratado un sillo Cómo ha ido esto O sea cómo empieza este proceso eso eso ya eso hay diferentes eso hay razones personales razones de negocio muchas cosas pero por ejemplo estamos hablando de eso el ceo de Drive es un advisor que era el presidente una compañía de David con Pitt en el pasado entonces vale al punto que estamos hablando de tú que es el una persona muy cercana de David de su vida pasada sí y no no yo lo conozco a él desde el comienzo de drive y él era un advisor que nos ayudó a nosotros a reenfocarnos de los experimentos que estamos haciendo lo trajimos como un advisor y hicimos un upside los tres y Y creamos como te digo el el blueprint de lo que íbamos a hacer con en ese entonces en en el 2016 algo así como 17 con él y y y y y y nuestros y no nuestros pases Se juntaron y nosotros lo recomendamos y entrevistamos y todo el mundo muy impresionado con con su Estilo sus habilidades entonces ejemplo como te digo que nosotros pudimos hacer eso que nos hizo sentir y no haciendo esa transición y tú crees Elías que Vais a empezar otra compañía juntos nosotros tú y David Yo pienso que siempre hay posibilidades en el futuro siempre que me siento que esa es una cosa Que que siempre estoy pensando Cuáles son las etapas de la compañía que te gustan Cuál es A dónde estoy mejor A dónde disfruto a donde no disfruto entonces son esas cosas que yo no diría que no ya yo diría que no siempre hay posibilidades vale Y hoy un tema que vosotros sois muy públicos al respecto tanto tú como David no habláis mucho de que sois latinos y de hecho he leído frases tuyas no de que os da mucho orgullo ser no sé si los primeros o uno de los muy pocos fundadores 100% latinos que han creado una empresa Unicorn una empresa valorada en mil millones de dólares Explícame un poco pues de dónde de dónde es David y Cuál crees que es la situación actual de la gente de origen latino en el el mundo de tecnología en Estados Unidos obviamente ecuatoriano mitad puertorriqueño yo soy 100% nicaragüense él nació aquí yo nací afuera pero no no somos somos latinos Entonces como una cosa que bien bien Clara bien reconocida de que y no el Cómo te dicen la gente que el El Americano comienza en la tercera base ustedes no no saben de de béisbol estos béisbol no entonces empieza no hay y no está pateas de homeplay hay primera segunda y tercera base entonces dicen el americano empieza una compañía empieza de tercera base y entonces tiene ventaja que tiene ventaja entonces y el latino a veces dicen Ok no es de Home Play a veces dice ni siquiera estamos adentro del estadio primero hay que saltar la la pared del estadio y luego entrar y empezar a correr no Exacto Entonces ese no tenemos la ventaja no tenemos la ventaja en tantas en tantos aspectos ya ni siquiera entendemos de financiamiento no tenemos conexiones No sabemos cómo hablar Cómo presentar Qué tipo de negocio de apuntar Entonces entonces es una cosa bien difícil y bien rara y que los otros notamos porque no encontramos a gente como nosotros en el camino especialmente sois una minoría no al final como como una una emprendedora una fundadora mujer se encontrará que casi ningún bici es mujer casi ningún bici es latino no seguramente Exacto Entonces estamos hablando de que son estamos hablando de uno o dos por ciento en cualquier categoría que tú quieras subdividir a la representación latina Entonces nosotros hablamos de eso porque hemos encontrado de que nosotros no teníamos muchos romanos que que podíamos ver y romanos son importantes nosotros los romanos de nosotros no eran latinos entonces usamos otros romanos y no funcionó pero lo que hemos escuchado mucho de nuestra de nuestra comunidad es que ellos nos quieren conocer más quieren oír más porque inspira y y ayuda a ver a un Romano que diga Ok ellos pudieron él no hablaba inglés trabajaba en McDonald's limpio oficinas y y en 20 años pudo cambiar la dirección la dirección y el estilo de vida de por generaciones ya de su familia entonces si es posible por ejemplo el latino le toma dicen como puede hacer seis a ocho generaciones a integrarse completamente a empezar en la tercera base entonces Entonces eso Entonces eso es bien duro entonces poder hacerlo eso en una generación es una cosa que inspira y decir la gente se puede entonces Y esa es la verdad que en este país se puede hacer yo no sé si yo podría ir a España y hacer lo mismo ya entonces o a Inglaterra o a Francia Entonces en este país se puede y por eso es que yo hablo en mi podcast de American Dream podcast y decir y no inspirar a otros a venir a este país a luchar y alcanzar su sueño muy impresionante muy inspirador y muchas ganas de que nuestra audiencia que tenemos mucha audiencia en España pero también en Latinoamérica escuché tu historia y idealmente se Inspire en arrancar Oye en Nicaragua ahí ecosistema tecnológico hay startups aventure capital Cuál es la situación Tec en Nicaragua no sé la verdad fíjate que yo no he regresado nosotros abrimos una oficina en México en Guadalajara de desarrollo técnico estoy mi enfoque ha sido dreft ha sido emprender en Estados Unidos en el norte y los clientes después Estoy enfocándome en la comunidad latina Dentro de este país en tac después expandiendo a comunidad latina en Estados Unidos y ella estaba empezando a explorar un poquito lo que está pasando en Latinoamérica pero no no estoy muy conectado a lo que está pasando allá lo que sé que está está difícil la situación y no económica de Nicaragua entonces Y sociopolítica entonces eso es lo que estaba escuchando y me estaba envolviendo un poco a poco con más que todo con una profects ayudando a cosas pero no no no me imagino que tiene que ser muy pequeño ya es ayer escuché de un outsourcing Center que está basado en Nicaragua que me gustó mucho la noticia y quiero que me conecten con ellos si la realidad es que el ecosistema emprendedor en Latinoamérica es muy grande y está creciendo mucho pero seguramente Nicaragua todavía todavía le queda bastante recorrido para para llegar al nivel de otros países vecinos no Brasil Argentina México estos son los bichos Esto sí que están explotando muy bien Oye Elías solo para acabar de toda tu trayectoria qué aprendizaje te llevas que si empiezas otra empresa o Cuando empieces otra empresa vas a repetir seguro y qué errores vas a intentar no repetir en tu próxima empresa Yo pienso que lo más importante es que la velocidad de desarrollo de productos pienso que eso es lo lo más lindo lo que nosotros tenemos más habilidad y deseo y lo que necesitas es para poder mantenerte competitivo en este en este mundo es a velocidad al mercado velocidad al cliente velocidad a poner el producto en las manos de tus clientes eso es una cosa que nos encanta Y eso es lo que me da más satisfacción eso es lo que disfruto es muy difícil es muy difícil es muy importante y muy difícil es muy difícil no pareciera fácil pero no veo a muchos de mis de mis empleados que se han lanzado a a a que se han lanzado a crear sus propias compañías y me han visto lo han hecho conmigo y los veo atascados Entonces es una cosa que te paraliza Entonces yo pienso que eso es una de las cosas que hay que enseñar y compartir más qué errores No quiero cometer no sé saber a qué velocidad crecer Qué problemas resolver a cosas a manera temprana que a veces por ejemplo ejemplos por ejemplo a veces nosotros cuando tienes dinero tiendes a resolver problemas con dinero y con gente y tal vez es mejor resolver problemas con el producto y con tecnología que es mucho más eficiente entonces son tal vez son cosas que no aquí mucha gente O contratemos gente contrata a alguien que lo haga al principio aprendemos típico típico ya entonces y diría que hacer cosas que tienes que a entenderla ya a la calidad de gente que contratas la cultura que creas también tienes que no sé yo pienso que soy yendo a preferir un liderazgo más fuerte a mano más dura en decidir porque cuando se vuelve una una democracia que todo el mundo va a votar por todo pierde pierde su identidad y la gente la gente quiere saber y no Por qué luchas ya y qué es lo que estás tratando de hacer y alcanzar entonces muchas cosas a mí no es la las cantidades de elecciones y errores que hay que quisiera decir no voy a cometer de nuevo en el futuro pero yo diría que es muy difícil la jornada de emprendedores una cosa que hay muchas cosas que tienen que repetir se tienen toman mucho tiempo en aprender Pero simplemente es tener más humildad y tal vez reaccionar un poquito más rápido porque a veces pienso que dejamos cosas suceder por mucho tiempo que no ni cuenta muy bien última Te lo prometo nos recomiendas alguna pieza de contenido que te Inspire que te ayude a aprender que te motive para compartir con la audiencia puede ser un podcast un libro tengo tengo libros por todos lados aquí David me ha puesto a leer muchísimo hay un libro que tengo aquí rápido que yo pienso que es [Música] este libro por ejemplo aquí hay tres tres libros en communication está este que se llama esta Thank you for the feedback hay otro de coaching que yo pienso que son cosas como que para mí que soy hablador y que digo Tengo que aprender a escuchar cuando tú tienes a tu equipo escuchar a entender cómo no resolver los problemas Ryder way emprendedores tendremos ese deseo de actuar Rápido y más estos ingenieros que para para los ingenieros todo es un problema que hay que solucionar no y a veces lo que hay que hacer es escuchar y dejar que la persona encuentre la solución nos cuesta yo creo sobre todo los emprendedores que somos técnicos Exacto Entonces si eres emprendedor y eres ingeniero tienes que pensar en eso y invertir tu invertir en ti mismo ya de leer y de escuchar y no solamente solo hacer y hacer y hacer hacer eso sería el consejo principal leer Pues muchas muchas gracias recomendaremos estos libros pondremos dos enlaces que nos has pasado Elías te devolvemos a tu mañana desde Boston te agradecemos mucho que has compartido tu historia de fundar múltiples compañías vender múltiples compañías y te deseamos muchísimo éxito y Seguiremos tu podcast de American Dream y la historia de drift de Elías Torres Muchas gracias y muy buen día Elías gracias muchas gracias por tenerme y a todos vosotros Gracias por seguirnos y hasta la semana que viene somos un único sistema de startup de Barcelona creadores de camalún quipu y factoryl entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking la startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde iblic fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos
Descripción
Esta semana abordamos el mundo del márketing digital y conocemos un caso de éxito del tan perseguido sueño americano - descubrimos el caso de Elias Torres y Drift.
Drift es una compañía de software para marketing conversacional. Fundada por Elías y su amigo David Cancel, alcanzó los $100M de ARR y fue adquirida más tarde por Vista Equity Partners.
La historia de Elías representa un verdadero ejemplo de la perseverancia y del sueño americano. Desde Boston, nos comparte en este episodio los detalles más fascinantes de su viaje y los aprendizajes más relevantes en su paso por IBM, Hubspot y finalmente Drift.
INDEX
00:00:00 Sobre este episodio
00:03:40 Qué es Drift
00:06:20 Drift y Hubspot
00:10:11 Proceso de venta y su rol actual
00:23:45 Fund raising de Drift
00:30:23 La historia de Elías - el sueño americano
00:39:14 Cómo Hubspot compró Performable
00:45:23 Relación entre los socios
00:53:17 Latinos en el mundo tech
00:59:27 Aprendizajes, errores e inspiración
PATROCINADORES
🧍 Factorial: https://rebrand.ly/factorial_hr
EVENTOS
📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 19h) - https://itnig.net/events/
📅 Itnig Talks - https://rebrand.ly/playlist_itnig_talks
SOBRE ITNIG
🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig
💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig
📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/
💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/
🌐 Web - https://itnig.net/
ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN
🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify
🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple
TENGO UN PROYECTO
Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund
CONTÁCTANOS
Si quieres ponerte en contacto con el equipo de Itnig, puedes escribirnos a media@itnig.net
Captions con timestamps
Mostrar captions con tiempo Ocultar captions con tiempo
[00:00] Bienvenidos a un nuevo episodio de [00:02] [00:02] podcast de indic esta semana [00:03] [00:03] entrevistamos a Elías Torres fundador y [00:05] [00:05] cto de una compañía de software para [00:07] [00:07] marketing conversacional Elías nos [00:09] [00:09] contará toda la historia de drift desde [00:11] [00:11] Cómo la fundó junto a su amigo David [00:13] [00:13] cancel a Cómo crecieron hasta los 100 [00:15] [00:15] millones de dólares de arr y fueron [00:17] [00:17] adquiridos por vista equity partners por [00:19] [00:19] alrededor de un millón de dólares Elías [00:21] [00:21] además antes fundó otra compañía junto a [00:24] [00:24] su socio David cancel performable que [00:26] [00:26] fue adquirida por hotspot donde ambos [00:27] [00:27] tuvieron roles ejecutivos y ayudaron a [00:30] [00:30] crecer hotspot desde los 30 millones a [00:32] [00:32] más de 100 millones de dólares de rr y [00:34] [00:34] su salida a bolsa en Estados Unidos [00:36] [00:36] Elías nacido en Managua Nicaragua nos [00:39] [00:39] cuenta su sueño americano Cómo consiguió [00:41] [00:41] llegar a Estados Unidos trabajar para [00:43] [00:43] IBM fundar varias compañías con éxito [00:45] [00:45] venderlas y tener un impacto muy grande [00:47] [00:47] en el mundo de tecnología Elías nos [00:49] [00:49] compartirá todo lo que ha aprendido [00:50] [00:50] desde performable en el mundo del [00:54] [00:54] marketing digital Cómo han ayudado a [00:56] [00:56] generar leads a convertir estos dicen [00:58] [00:58] clientes y optimizar el tráfico de sus [01:00] [01:00] páginas webs Elías comparte toda su [01:03] [01:03] experiencia conectándose desde Boston en [01:05] [01:05] Estados Unidos esta semana echamos de [01:07] [01:07] menos a bernat que se le retrasó vuelo [01:08] [01:08] espero que disfrutéis la conversación [01:10] [01:10] con Elías Torres el podcast de esta [01:12] [01:12] semana nos lo trae factorial nuestros [01:14] [01:14] consord factorial es el Software que [01:16] [01:16] ayuda a miles de empresas pequeñas y [01:18] [01:18] medianas alrededor del mundo automatizar [01:20] [01:20] todos los procesos de gestión de [01:22] [01:22] personas desde la contratación de [01:23] [01:23] talento a la gestión del tiempo la [01:25] [01:25] devaluación del desempeño y la gestión [01:27] [01:27] de gastos miles de clientes cuentan con [01:29] [01:29] factorial para ahorrar decenas de horas [01:31] [01:31] cada mes tomar decisiones basadas en [01:33] [01:33] datos y cometer menos errores hoy os [01:36] [01:36] quiero hablar de lo que factoría puede [01:37] [01:37] hacer para vuestras empresas sobre todo [01:38] [01:38] en el mundo de la evaluación del [01:40] [01:40] desempeño o como Nosotros llamamos [01:41] [01:41] performance una de las misiones de [01:43] [01:43] factorial es ayudar a los managers de [01:45] [01:45] las empresas que nos utilizan en tomar [01:47] [01:47] mejores decisiones Cómo ayudamos pues [01:50] [01:50] facilitando conversaciones es muy [01:51] [01:51] importante que los empleados y sus [01:53] [01:53] managers tengan conversaciones sinceras [01:55] [01:55] y honestas sobre lo que está yendo bien [01:56] [01:56] y lo que tiene que mejorar gracias a un [01:58] [01:58] proceso de evaluación del pequeño [02:00] [02:00] factoría la ayuda con preguntas [02:02] [02:02] predeterminadas sobre cómo está yendo un [02:05] [02:05] trimestre un mes un año el periodo que [02:07] [02:07] vosotros queráis ayuda a ver que los [02:09] [02:09] objetivos sean claros que se están [02:10] [02:10] cumpliendo el manager está haciendo todo [02:12] [02:12] lo posible para quitar bloqueos y que [02:15] [02:15] está ayudando a desarrollar esa persona [02:16] [02:16] es muy importante saber las ambiciones [02:18] [02:18] personales los objetivos las [02:20] [02:20] motivaciones y las frustraciones de todo [02:22] [02:22] el talento en Nuestra Empresa os [02:23] [02:24] recomendamos mucho que si no lo habéis [02:25] [02:25] hecho ya probéis el módulo de evaluación [02:27] [02:27] del desempeño de factorial de forma [02:29] [02:29] management para ayudar a vuestros [02:30] [02:30] managers a ser mejores managers y a [02:33] [02:33] vuestros empleados a dar más de Sí y a [02:35] [02:35] estar más felices y aportar más en la [02:37] [02:37] compañía Para más información podéis ir [02:39] [02:39] a nuestra página web factor hr.com donde [02:41] [02:41] podéis ver más información sobre la [02:43] [02:43] plataforma y probar durante una semana [02:44] [02:44] todo el software este podcast también es [02:47] [02:47] posible gracias a todos vosotros nuestra [02:49] [02:49] fantástica comunidad que nos escucháis [02:51] [02:51] que nos veis hacéis comentarios en [02:53] [02:53] YouTube y a veces nos paréis por la [02:55] [02:55] calle y nos felicitáis o dais feedback [02:57] [02:57] sobre el podcast Muchas gracias por [02:59] [02:59] vuestro continuo apoyo esperemos que [03:01] [03:01] disfrutéis este podcast y no os olvidéis [03:03] [03:03] de darle a like a suscríbete así nos [03:05] [03:05] ayudáis a llegar a más gente ahora os [03:07] [03:07] dejamos con la historia de drift y de [03:09] [03:09] Elías Torres desde Boston el [03:11] [03:11] emprendimiento mueve el mundo aquí [03:14] [03:14] aprendemos de las personas que lo ponen [03:17] [03:17] en marcha [03:18] [03:18] Bienvenido a las historias de startups [03:24] [03:24] bienvenidos una semana más al podcast de [03:26] [03:26] ítemnik hoy estamos con Elías torras [03:29] [03:29] Elías Cómo estás Muy bien muy bien Elías [03:33] [03:33] que se conecta en remoto desde Boston [03:36] [03:36] fundador y cto de drift que ahora te [03:39] [03:39] preguntaré un poquito más qué es esto de [03:41] [03:41] trip qué es esto es una compañía que [03:44] [03:44] empezamos con David cancel Nosotros [03:47] [03:47] hemos trabajado Juntos por muchos años [03:50] [03:50] pero era una idea saliendo de hotspot [03:53] [03:53] que vimos el problema que que y no mucha [03:56] [03:56] gente atrae a gente al Website de ellos [04:00] [04:00] no para tratar de vender para tratar de [04:03] [04:03] mercadear y lo que pasa es que los traes [04:06] [04:06] al Website y los abandonas no haces nada [04:08] [04:08] al respecto Entonces es como invitar a [04:11] [04:11] gente a tu tienda y cierra las puertas y [04:14] [04:14] no les hablas a nadie entonces empezó la [04:16] [04:16] idea de traer el el chat que usualmente [04:21] [04:21] se ocupa para respaldo dentro del Dual [04:23] [04:23] Website y sacar ponerlo anónimamente [04:26] [04:26] para comunicar con todos los visitantes [04:28] [04:28] del del Website Entonces nosotros [04:30] [04:30] hacemos automatizaciones para conectar [04:33] [04:33] los leads calificarlos [04:36] [04:36] conectarlos a sketch of meetings con [04:40] [04:40] ellos y pasárselos directo al vendedor a [04:43] [04:43] la persona correcta en la compañía para [04:45] [04:45] que puedan vender más entonces nuestros [04:47] [04:47] clientes les encanta porque ellos pueden [04:49] [04:49] crecer su pipeline y y generan más [04:52] [04:52] ventas entonces muy felices Vale [04:55] [04:55] entonces no sois un ciarem si no sois [04:57] [04:57] una tecnología que ayuda a maximizar el [05:00] [05:00] valor del tráfico de una página web no y [05:02] [05:02] así eres un ecommerce más compras si [05:04] [05:04] eres un bits pues obviamente más [05:06] [05:06] suscripciones pero al final maximizáis [05:08] [05:08] la transacción en una página web [05:09] [05:09] mediante chat y mediante automatización [05:12] [05:12] has dicho exacto quien no se utiliza [05:15] [05:15] Quién es el cliente típico de drift El [05:17] [05:17] cliente típico de nosotros tiende ser a [05:19] [05:19] un virus porque la mente es más cara ya [05:23] [05:23] cuando tú estás vendiendo un producto [05:24] [05:24] una suscripción que sea de 10.000 20.000 [05:27] [05:27] 30.000 40.000 [05:28] [05:28] que tú puedes conseguir en el Website [05:31] [05:31] vale mucho Entonces tú quieres [05:33] [05:33] responderle por ejemplo con puedes saber [05:36] [05:36] con en visa tú tienes targets [05:40] [05:40] entonces tú puedes decir nada como [05:43] [05:43] factor ok Cuando llegue este compañía [05:45] [05:45] cuando llegue en el Website avísame y le [05:49] [05:49] avisas directo al celular del vendedor [05:52] [05:52] ya que está a cargo de esa cuenta que [05:55] [05:55] puede estar en proceso o que estaba [05:57] [05:57] esperando esa oportunidad para saber si [05:59] [05:59] el cliente tiene interés o no Entonces [06:01] [06:01] ese es el tipo de automatizaciones y [06:05] [06:05] hay que puedo usar de que si tú no estás [06:08] [06:08] a bellvo LL puede hablar con mi cliente [06:10] [06:10] hacerles preguntas conectarlo con tu [06:12] [06:12] calendario entonces [06:14] [06:14] tiende ser por [06:16] [06:16] ventas que son consideradas que son de [06:18] [06:18] precio más altos [06:20] [06:20] Vale entonces esto también en parte lo [06:25] [06:25] hacía hubspot que es de donde venís tú y [06:27] [06:27] David no O sea hay un hay un pequeño [06:29] [06:29] verlab entre vuestra compañía anterior y [06:31] [06:31] está En qué se parece y en qué no se [06:33] [06:33] parece drift [06:35] [06:35] Ah bueno Yo diría que no nosotros [06:43] [06:43] ellos estaban enfocados en el crm en el [06:47] [06:47] mapa armation entonces Y nosotros [06:50] [06:50] empezamos a explorar este campo que [06:52] [06:52] mucha gente y no hace ocho años atrás no [06:55] [06:55] pensaban que que valía ya que nosotros [06:58] [06:58] fuimos los los emprendedores que creamos [07:00] [07:00] este este esta categoría y y no pensaba [07:05] [07:05] la gente que había suficiente volumen de [07:07] [07:07] de valor en el esfuerzo Entonces [07:10] [07:10] nosotros lo creamos al principio no [07:13] [07:13] pensaba que era importante pero en [07:14] [07:15] realidad el enfoque de ellos es el crm [07:17] [07:17] no entonces pero le han añadido nosotros [07:20] [07:20] eso es algo que nosotros siempre vimos [07:21] [07:21] que todo el mundo iba a Añadir esto tú [07:24] [07:24] cuando haces una compañía no puedes [07:25] [07:25] pensar que tú eres el único Aunque tú [07:28] [07:28] tengas la primera idea no significa que [07:30] [07:30] no van a entrar muchos muchos [07:32] [07:32] competidores en el futuro si es una [07:33] [07:33] buena idea van a haber competidores no [07:35] [07:35] esto siempre es así si no hay nadie [07:37] [07:37] haciéndolos que no está buena idea [07:38] [07:38] exacto [07:39] [07:39] es simple yo cuando hablo con [07:41] [07:41] emprendedores ellos me dice tengo esta [07:44] [07:44] idea voy a hacerlo y va a ser grande [07:46] [07:46] Bueno ya ya te diré si será grande no [07:49] [07:49] será grande y esto O sea para [07:52] [07:52] entendernos tú estás diciendo que [07:53] [07:53] hubspot está más en la parte de crm o [07:55] [07:55] sea más orientado en traer tráfico a la [07:57] [07:57] página web No ya sea vía email marketing [08:00] [08:00] empezó como mercadeo y tenía el [08:03] [08:03] marketing automation no sobre todo pero [08:05] [08:05] primero era solo [08:12] [08:12] después le añadimos el map nosotros que [08:15] [08:15] David y yo estamos ahí a cargo del [08:17] [08:17] producto y [08:18] [08:18] después le expandimos al crm y después [08:22] [08:22] le ponemos a Support Entonces se ha [08:23] [08:23] vuelto un Suite total para para los [08:25] [08:25] negocios pequeños entonces y es una [08:29] [08:29] compañía increíble grande entonces [08:30] [08:30] cuando tienes todo eso tiendes desde el [08:33] [08:33] principio estaba fundada bajo la [08:35] [08:35] intuición de que tienes que proveer un [08:37] [08:37] poquito de todo y [08:39] [08:39] Y entonces Y eso le ha funcionado eso no [08:42] [08:42] le funciona a todo el mundo pero al [08:44] [08:44] final de la hora tú tienes que expandir [08:46] [08:46] tu producto si piensas crecer más de 100 [08:48] [08:48] millones en ventas [08:50] [08:50] Oye cuando dices que vendéis sobre todo [08:52] [08:52] avitus Aunque es un mercado que está [08:55] [08:55] creciendo mucho se me hace un mercado [08:57] [08:57] relativamente pequeño en el gran esquema [08:59] [08:59] de las cosas no Entonces cuéntanos [09:01] [09:01] cuántos clientes tenéis ahora mismo a [09:04] [09:04] miles miles de clientes pero pero [09:07] [09:07] definitivamente no [09:09] [09:09] tienes toda la razón por ejemplo hay hay [09:12] [09:12] 12 millones de negocios en los Estados [09:14] [09:14] Unidos pero 6 millones son súper súper [09:17] [09:17] pequeños [09:19] [09:19] a otros cuatro millones también en [09:21] [09:21] realidad en nuestro espacio en este [09:24] [09:24] momento [09:25] [09:25] es digamos son 250.000 compañías y no lo [09:30] [09:30] máximo entonces lo que pasa es que [09:32] [09:32] cuando tienes un muy buena observación [09:35] [09:35] un mercado así tiendes a irte Enterprise [09:38] [09:38] y a cobrar más entonces necesitas lo que [09:42] [09:42] habéis hecho vosotros Sí sí [09:43] [09:43] absolutamente nosotros cobramos y nos [09:45] [09:45] amenaje 50 entre 50 a 100 mil dólares al [09:48] [09:48] año por el otro servicio porque cuando [09:50] [09:50] ya tienes customer professional lo que [09:53] [09:53] la Big Enterprise need necesitan [09:56] [09:56] entonces tú para proveer eso tienes que [09:58] [09:58] cobrar más entonces se vuelve otro [10:01] [10:01] diferente tipo de espacio Comparado con [10:03] [10:03] con algo que en todo el mundo sueña [10:06] [10:06] tener millones de clientes pero no no es [10:09] [10:09] factible [10:12] [10:12] has hablado de una venta [10:15] [10:15] en septiembre 2021 A menos se anuncia [10:18] [10:18] que vista equity partners vas a tomar la [10:20] [10:20] mayoría de la compañía no explícanos un [10:23] [10:23] poco Cómo fue este proceso [10:28] [10:28] bueno el proceso viste es una es una es [10:32] [10:32] una un private increíble una de las [10:36] [10:36] mejores en el mundo y son unas compañías [10:40] [10:40] que son súper agresivas ellos cuando [10:41] [10:42] ellos quieren algo ellos ellos se mueven [10:44] [10:44] muy rápido Entonces eso es una cosa [10:46] [10:46] súper increíble para para la el [10:50] [10:50] emprendedor porque tú sabes el estrés de [10:52] [10:52] un emprendedor de si ni siquiera [10:54] [10:54] invertir es una cosa que no levantar [10:58] [10:58] fondos Es una cosa que nos gusta porque [10:59] [10:59] te puede tomar mucho tiempo y te quita [11:03] [11:03] la atención del negocio Entonces qué [11:05] [11:05] pasa ellos ellos llegan y son súper [11:10] [11:10] directos súper claros y [11:13] [11:13] hablan te explican estudian tu negocio [11:16] [11:16] estudian tus métricas y te dicen te [11:20] [11:20] quieren o no te quieren y no te pierden [11:22] [11:22] el no pierden tu tiempo Ya entonces eso [11:25] [11:25] fue una cosa increíble que tú tenías que [11:26] [11:26] saber manejar y [11:28] [11:28] y poder [11:29] [11:29] mantener el el el la velocidad que ellos [11:33] [11:33] que ellos que ellos traen cuando ellos [11:35] [11:35] se se engation conversation Entonces ha [11:38] [11:38] sido una un Partner siempre increíble [11:40] [11:40] especialmente a como los tiempos se han [11:42] [11:42] puesto difíciles a trabajar con ellos [11:44] [11:44] porque [11:45] [11:45] no tienen muchas compañías tienen mucha [11:48] [11:48] experiencia y tienen muchas conexiones [11:51] [11:51] y para para entender un poquito la [11:53] [11:53] operación se ha publicado Y tú antes lo [11:55] [11:55] has hecho también no que fue más o menos [11:56] [11:56] por un billion no mil millones de [11:58] [11:58] dólares la operación compraron el 100% [12:01] [12:01] de las acciones todas las tuyas todas [12:04] [12:04] las de David y toda la de los bicis y [12:06] [12:06] empleados o seguís siendo socios de la [12:09] [12:09] compañía sigo siendo socio de la [12:11] [12:11] compañía como tú dijiste le dicen súper [12:15] [12:15] mayoría [12:16] [12:16] son Nosotros somos socios juntos con [12:19] [12:19] ellos [12:20] [12:20] pero todos los bicis vendieron [12:23] [12:23] Cómo te digo hay mucha información hay [12:26] [12:26] que decir pero mucho detalle digamos que [12:28] [12:28] somos todos somos socios juntos en esta [12:32] [12:32] en en esta nueva Aventura vale pero solo [12:36] [12:36] para entender el tipo de operación y no [12:38] [12:38] contestes lo que no puedas eh No pasa [12:39] [12:39] nada pero fue una ampliación de capital [12:42] [12:42] o fue una compra de participaciones para [12:45] [12:45] entenderlo la transacción que se hizo la [12:48] [12:48] Cómo te digo [12:49] [12:49] todo tú tienes que entender como digo [12:51] [12:51] cómo funcionan los diferentes servicios [12:53] [12:53] a las diferentes firmas de de esto ya Y [12:56] [12:56] entonces como te digo un bici viene a [13:00] [13:00] darte dinero para expandir verdad en el [13:02] [13:02] aspecto de las acciones te dan más [13:04] [13:04] capital pero [13:07] [13:07] diluyen la compañía ya Mientras que el [13:11] [13:11] private lo que quieren ellos es [13:13] [13:14] comprar [13:16] [13:16] acciones de los de los dueños actuales [13:21] [13:21] hacerse miembros de la compañía ya y y [13:26] [13:26] lo que ellos quieren hacer lo que hace [13:28] [13:28] el pi es que ellos quieren tener control [13:31] [13:31] para para saber la dirección de la [13:33] [13:33] compañía para hacerla crecer para [13:34] [13:34] hacerla más óptima para poder hacer un [13:37] [13:37] un regreso de de fondos en una en una en [13:43] [13:43] una a corto plazo me entiende entonces [13:45] [13:45] esa es la idea de ellos porque ellos [13:49] [13:49] entiendo que es más es más compra venta [13:51] [13:51] de participaciones a socios del [13:53] [13:53] principio lo que lo que estoy [13:55] [13:55] entendiendo y con un proyecto a corto [13:57] [13:57] plazo no que en un Sí pues puede ser [13:59] [13:59] entre 3 y 5 años hay quity perdón entre [14:02] [14:02] 3 y 5 años de vender la empresa a un pez [14:06] [14:06] más grande no a otro private equity que [14:09] [14:09] lleva la compañía próxima en él o una [14:11] [14:11] ipio Exacto Entonces ellos es otro tipo [14:14] [14:14] de inversión ya por ejemplo el [14:16] [14:16] inversionista [14:17] [14:17] BC te da dinero y pero dice Bueno en [14:21] [14:21] diez años [14:22] [14:22] es periodo diez años ya Pero ellos [14:25] [14:25] quieren un y no desde el principio te [14:28] [14:28] dan valores muy bajos y quieren hacerte [14:31] [14:31] un valor alto y entonces Mientras que el [14:34] [14:34] pii viene a una etapa más avanzada de la [14:37] [14:37] compañía entonces viene y ellos dicen [14:40] [14:40] okay Ya ellos vieron que tú le quitaste [14:42] [14:42] el riesgo creaste productos tienes [14:44] [14:44] clientes tienes marca y entonces ellos [14:46] [14:46] dicen okay ahora cómo crecemos esto tres [14:49] [14:49] cinco veces y eso es como ellos manejan [14:51] [14:51] su portafolio ya entonces es una manera [14:54] [14:54] increíble y en realidad [14:56] [14:56] como diría yo cierta manera Ahí es donde [14:59] [14:59] está la mayoría del dinero en [15:02] [15:02] transacciones de compañías es una cosa [15:04] [15:04] que nosotros a veces los emprendedores [15:06] [15:06] nos enamoramos y vemos qué quieres decir [15:08] [15:08] no entendido esto qué quieres decir ahí [15:10] [15:10] es donde está la mayoría del dinero la [15:12] [15:12] gente la mayoría del dinero que se está [15:14] [15:15] ganando y que se procesa es en el mundo [15:18] [15:18] ya [15:19] [15:19] a nivel global ya entonces que Comparado [15:22] [15:22] con el vecino nosotros solo vemos algo [15:24] [15:24] que es muy pequeño yao pero nosotros [15:27] [15:27] vemos como lo único es el emprendedor Lo [15:30] [15:30] importante es poder ver [15:33] [15:33] como emprendedor tu tu meta es educarte [15:37] [15:37] Cómo hacer las mejores decisiones para [15:39] [15:39] las compañías y para tus inversiones ya [15:41] [15:41] entonces no no solamente [15:45] [15:45] la única manera de hacerles o que voy a [15:47] [15:47] levantar fondos e inmediatamente y voy a [15:51] [15:51] hacer un ipio Entonces tienes que [15:54] [15:54] ajustarte a las situaciones a la [15:58] [15:58] economía a las opciones pero entender [16:01] [16:01] Cuáles son los mejores vehículos Ya para [16:03] [16:03] poder alcanzar tus metas y las ventas de [16:05] [16:06] tus empleados y tu equipos y tus [16:07] [16:07] inversores Ya entonces eso es una cosa [16:10] [16:10] que ya vale entonces ahora David y tú [16:15] [16:15] que sois los dos fundadores no seguís en [16:17] [16:17] la compañía sí como socios y como [16:20] [16:20] ejecutivos como líderes de la compañía y [16:22] [16:22] cuál es el plan a partir de Aquí Cuál [16:24] [16:24] crees que será en los próximos [16:26] [16:26] tres cuatro o cinco años de drift [16:30] [16:30] Y como te dije pues el punto es queremos [16:33] [16:33] hacer queremos hacer la compañía más [16:35] [16:35] grande queremos hacer encontrar el [16:38] [16:38] camino ahora y diferentes cosas ahora [16:40] [16:40] por ejemplo es Ese profe lovela es [16:43] [16:43] mejorar los números mejorar la marca [16:45] [16:45] mejorar el el cómo se llama la [16:48] [16:48] penetración del mercado [16:51] [16:51] crecerla como te digo todo el mundo [16:53] [16:53] ahorita entera que está enfocado en Cómo [16:56] [16:56] crear compañías más fuertes más [16:59] [16:59] ya para [17:01] [17:01] para poder manejar esto Navegar estos [17:04] [17:04] momentos que son más difíciles entonces [17:05] [17:05] con diferentes como te digo [17:08] [17:08] [Música] [17:10] [17:10] benchmarks en Cómo usar el dinero Cómo [17:12] [17:12] usar tus caos y no cuánto tienes en el [17:14] [17:14] banco como [17:17] [17:17] exposición es una cosa que como mejorar [17:20] [17:20] el negocio [17:22] [17:22] vale Y has dicho que seguís creciendo [17:24] [17:24] con lo cual no estáis optimizando tanto [17:27] [17:27] la rentabilidad Aunque más que antes por [17:29] [17:29] el cambio de Mercado pero seguís [17:31] [17:31] optimizando el crecimiento a mí como te [17:34] [17:34] digo [17:35] [17:35] rentabilidad es es el enfoque de todo el [17:39] [17:39] mundo ahorita sí vale Y este año creéis [17:42] [17:42] que podéis conseguir generar [17:43] [17:44] profitability o todavía no [17:47] [17:47] No todavía no no hablamos mucho de eso [17:49] [17:49] públicamente vale No hables de esto mi [17:53] [17:53] pregunta era claro cuando una compañía [17:54] [17:54] pasa a ser controlada por un private y [17:57] [17:57] ya no puedes ir a hacer un fan Racing No [17:59] [17:59] si quieres dinero en realidad [18:01] [18:01] hablas con el socio principal y le dices [18:03] [18:03] Oye tenemos un plan de crecimiento que [18:05] [18:05] requiere 50 millones de dólares los [18:07] [18:07] pones tú cómo va esto interesante [18:12] [18:12] todo todo es posible es todo depende ya [18:16] [18:16] puedes Cómo diría todas las herramientas [18:21] [18:21] que que utiliza la compañía son tontos [18:24] [18:24] son disponibles [18:26] [18:26] como es simplemente una manera de todo [18:30] [18:30] depende en el mercado ya y la compañía [18:33] [18:33] Sí sí que os planteáis ir a buscar a [18:37] [18:37] otro inversor para financiar crecimiento [18:39] [18:39] por ejemplo No necesariamente tiene que [18:41] [18:41] ser el socio principal todo es posible [18:43] [18:43] todo es posible cuando tú tienes una [18:46] [18:46] compañía en ya si viene alguien agresivo [18:49] [18:49] y dice yo quiero invertir y este es el [18:51] [18:51] porcentaje que quiero lo que sea se [18:53] [18:53] puede si tú quieres hacer préstamos [18:55] [18:55] haces préstamos si tú quieres hacer el [18:57] [18:57] socio principal da puede hacer cualquier [19:00] [19:00] cosa material estoy tratando de [19:03] [19:03] compartir educando para que los [19:05] [19:05] emprendedores entiendan Cómo cómo [19:06] [19:06] funciona por ejemplo cuando tienes una [19:08] [19:08] compañía que ya está más controlada por [19:11] [19:11] privary [19:13] [19:13] y cómo ha cambiado precisamente esta era [19:15] [19:15] mi pregunta ahora Cómo ha cambiado tu [19:17] [19:17] rol tu día a día es tu capacidad de [19:20] [19:20] decidir y la de David desde que no sois [19:22] [19:22] los principales dueños de la compañía no [19:25] [19:25] si sino que tenéis otro dueño principal [19:26] [19:26] que tiene Obviamente el control de la [19:29] [19:29] empresa que ha cambiado [19:32] [19:32] el propósito de ellos es siempre como te [19:35] [19:35] digo por lo general ellos no quieren [19:37] [19:37] operar Ya ellos no tienen tiempo ellos [19:40] [19:40] quieren comprar ellos quieren ir a [19:42] [19:42] vender ellos quieren hacer eso Entonces [19:44] [19:44] nosotros por lo general manejamos todo [19:48] [19:48] las operaciones día a día Pero tú tienes [19:52] [19:52] una junta directiva igual como como [19:54] [19:54] siempre entonces tienes que ir o [19:57] [19:57] mantener a cargo la comunicación los [20:00] [20:00] proyectos los budgets todo este tipo de [20:03] [20:03] cosas se maneja igual pero como te digo [20:05] [20:05] una diferencia en que [20:08] [20:08] tienen tienden a ser mucho más [20:11] [20:11] informados y más envuelto que una que un [20:14] [20:14] Ben [20:16] [20:16] que States [20:19] [20:19] más dinero ya hay más riesgo hay más [20:23] [20:23] ventas más predictibilidad entonces [20:25] [20:25] es una evolución del negocio que como [20:29] [20:29] digo que he sido muy interesante [20:30] [20:30] aprender porque [20:32] [20:32] no se puede manejar una compañía como la [20:35] [20:35] manejabas al principio en el serie a a y [20:39] [20:39] no más allá de ser ese [20:42] [20:42] y han por ejemplo contratado ejecutivos [20:45] [20:45] desde el paratective os han metido un [20:47] [20:48] ciefo o un Head sails o algún rol [20:51] [20:51] ejecutivo que lo han directamente [20:52] [20:53] propuesto el pratti no el proceso de de [20:58] [20:58] contratamiento es es como diría yo [21:03] [21:03] todo depende de las necesidades o cuando [21:06] [21:06] la gente se va o cuando cambias o Cuando [21:08] [21:08] alguien tiene ya igual límite es un [21:11] [21:11] proceso que tú nosotros nos contratamos [21:14] [21:14] Por ejemplo si ocupas un recorrida [21:17] [21:17] dependen el nivel [21:19] [21:19] ellos siempre quieren conocer pero no [21:21] [21:21] son son colaboradores en el aspecto de [21:24] [21:24] que [21:25] [21:25] nosotros tenemos que escoger y traer a [21:27] [21:27] las personas y juntos buscamos como [21:29] [21:29] diría yo el proceso como he funcionado [21:32] [21:32] para nosotros es que vamos al mercado [21:34] [21:34] contactamos a gente usamos las redes de [21:36] [21:36] todo el mundo no es así quiero esta [21:40] [21:40] persona y sois vosotros digamos quién [21:44] [21:44] decís queremos objetos marketing on Hero [21:46] [21:46] finance o lo que sea no y lo Vais a [21:48] [21:48] buscar utilizáis el Network de pity [21:52] [21:52] partners [21:56] [21:56] o algo así [21:58] [21:58] pero no te lo dan ellos de la estantería [22:00] [22:00] no de decir vale trip ahora que estáis [22:03] [22:03] en nuestra familia este señor va a ser [22:05] [22:05] el ciefo Fíjate que es este esa es una [22:08] [22:08] cosa que la gente [22:10] [22:10] habla y y y no lo he visto ya como te [22:15] [22:15] digo yo primero antes era así pero pero [22:19] [22:19] ya yo yo no sé cómo te iba Pero como te [22:21] [22:21] iba en el aspecto de que es tan difícil [22:24] [22:24] encontrar a gente y que estén ya [22:29] [22:29] quisiera que ya quisiera no no pasar [22:32] [22:32] meses o años buscando a alguien yo y que [22:35] [22:35] me digan Okay tengo una persona que es [22:37] [22:37] buena papá tal cosa no no no no no así [22:39] [22:39] así [22:42] [22:42] y no paso y no todas las semanas y no [22:46] [22:46] contactando con el Search forms y viendo [22:49] [22:49] a candidatos entrevistando Entonces como [22:52] [22:52] te digo Tú puedes comunicar todas esas [22:53] [22:53] cosas que decir por ejemplo yo yo hago [22:56] [22:56] nosotros hacemos todos los primeros [22:57] [22:57] pases de entrevistas para nosotros [22:59] [23:00] filtrar a quién quién va a conectar con [23:03] [23:03] la cultura de nosotros Pero obviamente a [23:06] [23:06] la gente quiere tener un visto es decir [23:08] [23:08] que [23:10] [23:10] están más involucrados que un bcry stage [23:13] [23:13] no tú lo has dicho antes Seguramente se [23:15] [23:15] miran más los números y los entienden [23:17] [23:17] más pero os dejan a vosotros [23:19] [23:19] gestionar la compañía claramente no se [23:22] [23:22] quieren meter a y no se lo recomendamos [23:25] [23:25] no a nadie ni a nuestro peor enemigo [23:30] [23:30] como te digo Siempre es un dicho que [23:33] [23:33] dicen ellos nosotros no tenemos el [23:36] [23:36] tiempo [23:37] [23:37] para operar no están tan locos como para [23:39] [23:39] meterse a operar una compañía así no no [23:42] [23:42] funciona el Modelo Si no no funciona [23:45] [23:45] muy bien Oye súper interesante Sólo para [23:48] [23:48] acabar con drift y luego Quiero escuchar [23:50] [23:50] tu historia como persona no porque has [23:52] [23:52] hecho o sea drift no es tu primera [23:54] [23:54] primera empresa con éxito pero para [23:57] [23:57] acabar Cómo ha sido el fan Racing de [23:59] [24:00] trip no vosotros has mencionado antes [24:01] [24:01] que tenéis [24:02] [24:02] airbbie como inversores que también [24:05] [24:05] lideraron la serie de Factory de hecho a [24:08] [24:08] raíz de ahí conectamos pero explicamos [24:09] [24:09] desde que empezáis David y tú ponéis [24:11] [24:11] vosotros dinero semilla para arrancar la [24:14] [24:14] compañía y cuánto dinero habéis ido [24:17] [24:17] levantando a lo largo del tiempo [24:20] [24:20] nosotros levantamos como un poquito más [24:23] [24:24] de 100 millones para llegar esta [24:26] [24:26] valorización [24:27] [24:27] sé que hicimos buenos retornos a nuestro [24:32] [24:32] inversores [24:33] [24:33] empezamos la primera ronda fue como de [24:36] [24:36] 15 millones en directo nosotros [24:40] [24:41] del día cero de la compañía empezamos [24:43] [24:43] con 15 Wow No está mal Ya entonces eso [24:48] [24:48] fue en el esta ronda la levantasteis con [24:51] [24:51] el con la experiencia que teníais David [24:54] [24:54] y tú no O sea ya habíais hecho un par de [24:57] [24:57] empresas de éxito veníais con mucha [24:59] [24:59] experiencia del mercado y día cero valía [25:02] [25:02] Claro si levantaste 15 millones [25:04] [25:04] significa que la empresa quizá valía No [25:05] [25:05] lo sé 60 80 millones de dólares el [25:07] [25:07] primer día Exacto Exacto Entonces [25:10] [25:10] y no es lo típico no es lo típico ya tal [25:16] [25:16] vez hubieron momentos así el año pasado [25:17] [25:18] y no quede bien puede ser si hacías web3 [25:21] [25:21] si eres web tres el año pasado o sea más [25:24] [25:24] pero ya eso es una cosa que [25:30] [25:30] que es una espada de doble filo ya [25:35] [25:35] muchos emprendedores no entienden que [25:41] [25:41] es complicado a mí como digo con mis [25:44] [25:44] años de experiencia y las diferentes [25:45] [25:45] compañías que he hecho los éxitos que he [25:47] [25:47] tenido [25:49] [25:49] todo eso se tiene que pensar bien [25:52] [25:52] cuidadosamente y [25:54] [25:54] no no no todo solamente el valorización [25:57] [25:57] alta es lo que más importa no no [26:00] [26:00] solamente cuánto causa recauda [26:04] [26:04] En cuánto tiempo de quién con quién [26:07] [26:07] trabajas son cosas que no todo el mundo [26:10] [26:10] entiende porque [26:12] [26:12] hay diferentes metas diferentes plazos [26:16] [26:16] diferentes detalles pero nosotros [26:18] [26:18] hicimos eso que [26:19] [26:19] nos nos creó una una situación en que [26:23] [26:23] teníamos que apuntar bien alto no no no [26:27] [26:27] no no había no había ya manera de [26:30] [26:30] regresar si tú levantas [26:33] [26:33] quince [26:34] [26:35] no no había otra opción de que regresar [26:37] [26:37] mucho dinero a los clientes a nuestros [26:39] [26:39] inversionistas Sí de hecho hay una frase [26:41] [26:41] de mi socio vernat que que hoy no ha [26:43] [26:43] podido estar porque se le ha [26:44] [26:44] el vuelo que dice el dinero a Tonta no [26:47] [26:47] entonces Quizá si hubierais empezado con [26:50] [26:50] un millón de dólares en lugar de con 15 [26:53] [26:53] crees que hubierais ido más rápido [26:56] [26:56] irónicamente en lugar de empezar [26:58] [26:58] directamente con 15 y con muchos [27:00] [27:00] recursos O crees que utilizasteis [27:02] [27:02] perfectamente los 15 millones de dólares [27:04] [27:04] de la fundación [27:07] [27:07] más rápido que un millón [27:09] [27:09] No sé como es difícil primero no o más [27:14] [27:14] eficiente [27:16] [27:16] nosotros nosotros somos [27:19] [27:19] Bueno podemos criticarlo ahora pero al [27:23] [27:23] principio nosotros éramos una compañía [27:24] [27:24] súper al principio no nada de derroche [27:28] [27:28] para nada [27:30] [27:30] latino y y usamos ese dinero bien [27:34] [27:34] cuidadosamente [27:35] [27:35] hasta que entendíamos que teníamos algo [27:39] [27:39] que valió la pena invertir nosotros [27:43] [27:43] mantuvimos un equipo muy pequeño como de [27:46] [27:46] casi como alrededor de 10 personas y y [27:49] [27:49] no haciendo mucha gente y erations [27:51] [27:51] iteraciones no de que estábamos probando [27:54] [27:54] y probando construyendo lanzando a los [27:56] [27:56] clientes entrevistando para poder saber [28:00] [28:00] si teníamos algo que valía la pena [28:02] [28:02] invertir pero no no [28:04] [28:04] muy eficiente nosotros compartíamos las [28:06] [28:06] oficinas nosotros trabajamos en un [28:08] [28:08] equipo en un gimnasio Deming [28:11] [28:11] compartíamos las oficinas con nuestros [28:13] [28:13] inversionistas en serví trabajamos de [28:17] [28:17] ahí para ahorrar entonces [28:21] [28:21] no porque era una gran responsabilidad [28:23] [28:23] es esos 15 millones de dólares hacerlos [28:26] [28:26] durar hasta que 10 empleados en Boston [28:29] [28:29] entiendo que empleados sobre todo Los [28:32] [28:32] Originales serían de producto no [28:33] [28:33] ingenieros diseñadores eso estamos [28:36] [28:36] hablando quizás de un coste anual de dos [28:38] [28:38] o tres millones de dólares menos menos [28:40] [28:40] como menos como como un millón nosotros [28:44] [28:44] en esos tiempos cuando empezamos a por [28:47] [28:47] ejemplo nosotros teníamos una regla que [28:49] [28:49] no pagábamos todo mundo pagábamos 110 [28:53] [28:53] Vale entonces fácil de calcular ya [28:56] [28:56] entonces no no a mí me gusta todo así [28:59] [28:59] Adiós Entonces [29:01] [29:01] era un chiste Creo que creo que empezó [29:05] [29:05] igual eh Me parece haber oído una [29:07] [29:07] historia donde en hotspot cobraban 70 [29:09] [29:09] mil dólares durante bastantes años todo [29:12] [29:12] el mundo Sí yo yo entrevisté en el [29:19] [29:19] en el [29:21] [29:21] 2008 digamos entrevisté con Brian y [29:25] [29:25] contar mesh [29:27] [29:27] en el cpc un coworking space Y entonces [29:32] [29:32] me dieron una oferta [29:34] [29:34] y ellos me llevaron a cenar [29:37] [29:37] fui a cenar a un se llama una pizzería [29:40] [29:40] porque yo conocí a dar Ok venga joint [29:44] [29:45] drift [29:45] [29:45] y fue que cuando la puerta en ese tiempo [29:49] [29:49] la oferta era casi 100.000 o más de [29:52] [29:52] 100.000 un poquito más pero yo había [29:54] [29:54] conocido a David y hablé con David y [29:57] [29:57] dije yo me voy a una tenía como 45 [29:59] [29:59] empleados en ese tiempo y y David tenía [30:02] [30:02] una compañía con diez empleados entonces [30:05] [30:05] me fui con David a trabajar [30:08] [30:08] y [30:12] [30:12] dos años tres años después [30:16] [30:16] le vendimos la compañía [30:20] [30:20] como 25 millones de dólares Así que [30:24] [30:24] venga va explícanos la historia Elías [30:25] [30:25] que me muero de ganas de conocer tu [30:27] [30:27] historia primero de dónde sale esto de [30:29] [30:29] este planeta [30:30] [30:30] donde donde aparece Y cómo llegas a [30:34] [30:34] dónde estás ahora mismo [30:36] [30:36] Estoy bien larga Pero salí salí así en [30:40] [30:40] se llama el Hospital Bautista en Managua [30:44] [30:44] Nicaragua Vale [30:46] [30:46] y crecí ahí en Nicaragua [30:50] [30:50] en los 70 en los 80 [30:53] [30:53] una vida súper tranquila súper simple [30:57] [30:57] no tan complicada como es el mundo ahora [31:00] [31:00] y pero mi abuelita y muchas muchas de [31:04] [31:04] las hermanas de mi mamá se habían ido [31:06] [31:06] los Estados Unidos como inmigrantes [31:08] [31:08] Buscando el sueño americano de American [31:11] [31:11] dream [31:12] [31:12] y trabajaban [31:14] [31:14] cometería yo [31:16] [31:16] trabajaban como [31:19] [31:19] limpiando casas como nanis sin hablar [31:23] [31:23] inglés sin tener papeles Entonces ellos [31:27] [31:27] pasaron aquí todos los 80 y eso y por [31:30] [31:30] suerte mi abuelita nos pidió para tener [31:32] [31:32] una un Green Card y mi mamá no quería [31:35] [31:35] venir Si no era legal entonces Pero [31:37] [31:37] llegó después de esperar más de 10 años [31:40] [31:40] no llegó esa oportunidad y y nos venimos [31:43] [31:43] para acá con Ya terminé la secundaria en [31:45] [31:45] Nicaragua Entonces yo yo vine aquí [31:46] [31:46] Cuántos años cuántos años tenías tú más [31:48] [31:48] o menos cuando entraste en Estados [31:49] [31:49] Unidos 17 17 y te vas a Boston [31:53] [31:53] directamente no fui a Florida era más [31:57] [31:57] fácil de penetrar tenía una tía ahí [31:59] [31:59] entonces fuimos allá hay una comunidad [32:01] [32:01] hispana latina mucho más grande no [32:04] [32:04] entiendo el latino el latino penetra en [32:07] [32:07] todos lados en Estados Unidos hay [32:08] [32:08] diferentes Pockets y no pero gracias a [32:11] [32:11] Dios entre ahí al principio caliente [32:13] [32:13] después de venirme al frío pero estudié [32:16] [32:16] la universidad allá y trabajaba para IBM [32:19] [32:19] entonces [32:19] [32:19] un gran salto hice una entrevista y me [32:22] [32:22] fui de Florida a Connecticut [32:25] [32:25] y entonces eso fue lo que me trajo para [32:28] [32:28] este sector ya entonces ahora vivo en [32:30] [32:30] Boston después de dos años en [32:32] [32:32] Connecticut no me gustaba era un poco [32:34] [32:34] aburrión y oscuro y frío y vine a [32:39] [32:39] visitar Un verano a Boston y era lindo [32:43] [32:43] el sol el clima el río el mar entonces [32:48] [32:48] decidimos mudarnos para acá y esto [32:51] [32:51] Espera que ha sido muy rápida o sea tú [32:53] [32:53] te vas [32:54] [32:54] de [32:56] [32:56] Nicaragua a Florida entonces empieza a [32:59] [32:59] trabajar en IBM te estás diez años [33:03] [33:03] un poquito de secundaria llego a la [33:05] [33:05] universidad en Tampa Y estudias con [33:09] [33:09] Peter Science no Yo estudié negocios [33:12] [33:12] a negocios y cómo acabas como software [33:14] [33:15] en IBM [33:19] [33:19] literalmente te enseñaste a ti mismo a [33:22] [33:22] programar con internet [33:24] [33:24] Sí no más o menos el internet antes era [33:27] [33:27] con módulos y conexiones a 28.8 14 [33:31] [33:31] entonces pero como tenía no no lo que [33:34] [33:34] hice fue que me conseguí un ente en IBM [33:36] [33:36] Vale y empecé en el conectando teléfonos [33:41] [33:41] ayudando a gente conectarse a la [33:42] [33:42] internet y y después había una [33:45] [33:45] intersección de de los ingenieros de [33:47] [33:48] ingenieros de programación pero yo no sé [33:51] [33:51] cómo me pase la entrevista [33:53] [33:53] no sabía nada nada de programación y yo [34:00] [34:00] estaba ahí en ese cuarto con tres otros [34:02] [34:02] ingenieros que todavía somos amigos y [34:06] [34:06] ellos hablaban de cosas de ingeniería y [34:08] [34:08] yo así ni hablaba ni inglés ni ni código [34:12] [34:12] cuando tú te mudaste a Florida no [34:14] [34:14] hablabas apenas inglés no muy poco muy [34:17] [34:17] poco entonces con 17 años no se aprende [34:21] [34:21] tan rápido como con uno y dos años o sea [34:24] [34:24] eso Tiene tiene que ser era [34:26] [34:26] imagínate sin saber programar y ellos [34:28] [34:28] hablando de una cosa Se llama valores [34:30] [34:30] por eso te hicieron ingeniero porque no [34:32] [34:32] te entendían [34:34] [34:34] todavía no me entienden [34:36] [34:36] rápido entonces pero no Entonces eso fue [34:40] [34:40] ahí ahí fue que conecté con IBM y empecé [34:43] [34:43] rápido y noto como diría yo aprender y [34:47] [34:47] no me daban tareas las hacías preguntaba [34:51] [34:51] pero no había mucha ese tiempo estamos [34:54] [34:54] hablando de que eran flappies y manuales [34:58] [34:58] de [34:59] [34:59] eso y un poquito de ejemplo no estamos [35:02] [35:02] hablando que esto era el 97 Así que no [35:05] [35:05] no había mucha internet que para [35:07] [35:07] encontrar esa información estaba estaba [35:09] [35:09] en pañales internet Entonces bueno esto [35:11] [35:11] ya es casi un pequeño bueno pequeño no [35:13] [35:13] ya es un sueño americano no pasar de [35:15] [35:15] Managua a trabajar para IBM y hace un [35:17] [35:17] primer sueño americano y todavía estás [35:20] [35:20] empezando no has hecho casi nada no [35:22] [35:22] sales de IBM y has dicho ahí en luckery [35:25] [35:25] es donde coincides con David cancel no [35:29] [35:29] cómo va Esto [35:32] [35:32] fue en Tampa después trabajé para IBM en [35:36] [35:36] Massachusetts 8 años después se fue una [35:39] [35:39] gran aventura grandes cosas sí Ok y [35:42] [35:42] después decido [35:44] [35:44] quiero ser un emprendedor [35:47] [35:47] vale Quiero quiero esto que esto es el [35:50] [35:50] sueño americano real no el Next Level [35:52] [35:52] Soy americano [35:55] [35:55] y quieres ser emprendedor y yo me di [35:58] [35:58] cuenta que mi personalidad es una [35:59] [35:59] personalidad [36:00] [36:00] inquieta que [36:02] [36:02] me gusta ir rápido me gusta de sesiones [36:05] [36:05] rápido me gusta [36:08] [36:08] como te digo hacer [36:10] [36:10] hacer más me entiende entonces y en IBM [36:14] [36:14] la gente es más tranquila es más relax [36:19] [36:19] no no no tienen tanta ansiedad ya [36:21] [36:21] entonces como una empresa muy grande se [36:23] [36:23] mueve despacio sí Entonces nosotros [36:26] [36:26] Entonces yo Decidí irme entonces ahí fue [36:29] [36:29] que [36:31] [36:31] a través [36:33] [36:33] yo estaba en una cena conocida dar mesh [36:35] [36:35] y un amigo de ahí me me presentó a David [36:38] [36:38] y entonces ahí Ese fue mi círculo [36:41] [36:41] saliendo de IBM y decidí Y si decidí [36:46] [36:46] lanzarme en el 2008 salir de IBM después [36:49] [36:49] de diez años y [36:53] [36:53] tratar este este este mundo emprendedor [36:56] [36:56] Entonces tú primero estás si lo entiendo [36:59] [36:59] bien en linkedin un año con David en [37:01] [37:01] luckery Pero tú ahí No eres founder y de [37:03] [37:03] ahí os vais los dos juntos y fundáis [37:06] [37:06] performable que es la empresa que al [37:08] [37:08] cabo de menos de dos años venderíais a [37:10] [37:10] hubspot que es la empresa de la que [37:13] [37:13] hemos hablado antes no fundada por Bryan [37:15] [37:15] alligan y darmesh que has mencionado [37:17] [37:17] varias veces qué hacía performable [37:20] [37:20] ahí fue donde nosotros hacíamos era como [37:25] [37:25] tenía yo era como mercadeo pero era como [37:28] [37:28] era como atraer a clientes era más [37:31] [37:31] arriba en el fondo era en una en una [37:33] [37:33] compañía fundada alrededor de ads [37:36] [37:36] era como un retarging que tú podías ir o [37:41] [37:41] Buscar a gente que se parecía a otra a [37:43] [37:43] otro grupo de gente tú quieres decir [37:45] [37:45] quiero personas jóvenes quiero personas [37:46] [37:46] adultas quiere personas casadas solteras [37:50] [37:50] lo que sea ya entonces [37:52] [37:52] y nosotros le servía encontramos esas [37:55] [37:55] audiencias en los Website entonces David [37:58] [37:58] salimos de eso y David dice nosotros nos [38:00] [38:00] vamos a cambiar de estar ayudando a los [38:03] [38:03] a los a los ahora le vamos a ayudar a [38:06] [38:06] los al principio entonces empezamos con [38:10] [38:10] con performance Esos fueron los tiempos [38:12] [38:12] que era [38:14] [38:14] Cómo se llama [38:16] [38:16] marking Animation estaba como comenzando [38:21] [38:21] en esos tiempos la gente lo que hablaba [38:23] [38:23] era si tú tienes un zaina up Cuál es el [38:26] [38:26] el el el [38:28] [38:28] Animation workflo Cuál es de sequence [38:30] [38:30] que vas a utilizar para imagínate todo [38:34] [38:34] esto de la gente decía cómo si tú tienes [38:36] [38:36] que mandar un correo con la persona [38:38] [38:38] porque eso te va a ayudar a mentar [38:41] [38:41] entonces esa esa mentalidad fue en ese [38:43] [38:43] tiempo que que por lo menos iPhone donde [38:45] [38:45] yo le empecé a ver Y nosotros hacíamos [38:49] [38:49] a nosotros creamos productos de landing [38:53] [38:53] testing marketing Animation [38:59] [38:59] [Música] [39:00] [39:00] with on you Website entonces fue esos [39:04] [39:04] tiempos que como te digo [39:06] [39:06] tenía un cienes verdad y un inbo y [39:10] [39:10] nosotros éramos más como inteligencia Y [39:12] [39:12] Martin Animation [39:14] [39:14] para los empezó a crear mucha tecnología [39:16] [39:16] para las páginas web no para entender lo [39:18] [39:18] que estaba pasando experimentar mejorar [39:19] [39:19] conversion rates o sea más ingeniería en [39:22] [39:22] en la web para para convertir el tráfico [39:26] [39:26] que un enfoque muy diferente es lo que [39:28] [39:28] luego volveríais a hacer con drift pero [39:30] [39:30] desde otro punto de vista y cómo cómo es [39:32] [39:32] la historia esta compañía porque en [39:34] [39:34] menos de dos años la compra hubspot creo [39:36] [39:36] que he leído por 20 o 30 millones de [39:38] [39:38] dólares no sí [39:40] [39:40] Cómo es la historia en tan rápida [39:44] [39:44] eso es una cosa que ese es el el ADN de [39:47] [39:47] David ya que que es bien compatible [39:49] [39:49] conmigo de ir súper rápido ya que es [39:53] [39:53] lo principal es que tienes que crear [39:56] [39:56] código muy rápido vale [40:01] [40:01] eso es lo número uno y hablar con el [40:05] [40:05] cliente entender al cliente y resolver [40:07] [40:07] un problema que ellos tengan me entiende [40:08] [40:09] Entonces [40:09] [40:09] si si tú no estás conectando con el [40:12] [40:12] cliente con el con el Paint que ellos [40:14] [40:14] tienen [40:15] [40:15] yo andor Under y tienes que apuntar a un [40:19] [40:19] mercado que sea bien grande ya que que [40:21] [40:21] tenga que tenga tamaño Entonces [40:24] [40:24] sí nosotros era una cosa que por ejemplo [40:27] [40:27] nosotros construimos tres cuatro [40:28] [40:28] diferentes productos en un año y lo [40:32] [40:32] vendíamos a clientes y le respaldamos al [40:34] [40:34] cliente con un equipo bien pequeño [40:36] [40:36] levantasteis Venture capital para esa [40:39] [40:39] empresa [40:41] [40:41] la única ronda que hicisteis sí tres [40:44] [40:44] millones tres o sea ahí no empezaste con [40:46] [40:46] 15 ahí empezasteis con cero y luego [40:48] [40:48] tuvisteis que demostrar para conseguir 3 [40:51] [40:51] millones de dólares no no no no no no [40:54] [40:54] David tenía reputación con con con con [40:56] [40:56] con David los conocí a ellos de otras [40:59] [40:59] compañías Entonces como te digo ellos [41:04] [41:04] eso es importante David se fue a hablar [41:06] [41:06] con ellos y le dijeron Okay estábamos [41:08] [41:08] tres Y entonces cuando fuimos a [41:10] [41:10] hablarles a ellos para no dieron 15 [41:14] [41:14] pero pero ya ya había David empezó de [41:18] [41:18] cero antes de eso con una compañía que [41:20] [41:20] se llamaba con pi y ahí fue donde él [41:24] [41:24] empezó a desarrollar su reputación [41:27] [41:27] Y cómo va el proceso de compra con [41:30] [41:30] hubspot [41:32] [41:32] también ese fue muy rápido cuando la [41:35] [41:35] gente quiere algo [41:36] [41:36] a mí me gusta con la gente quiere algo [41:40] [41:40] rápido ya que son decididos vinieron [41:43] [41:43] ellos o fuisteis vosotros [41:47] [41:47] y ellos nos estaban nos estaban [41:51] [41:51] monitoreando porque ellos veían vecinos [41:54] [41:54] en Boston sí [41:56] [41:56] miraban lo que estamos haciendo lo que [41:58] [41:58] estábamos creando el espacio que [41:59] [41:59] estábamos y eso fue como dicen los [42:03] [42:03] rumores la mejor decisión que pudo haber [42:05] [42:05] hecho que Brian [42:07] [42:07] porque cambiamos el el la mentalidad la [42:11] [42:11] habilidad de crear producto ya porque [42:14] [42:14] este fue la ADN que trajimos y y creamos [42:18] [42:18] un equipo que que lo tenía eso súper [42:22] [42:22] como te digo [42:24] [42:24] en ellos Entonces eso fue una cosa bien [42:29] [42:29] fundamental [42:30] [42:30] al crecimiento de Ho ts hasta esta fecha [42:35] [42:35] tú te convertiste en VPN generation y [42:38] [42:39] David en chip product officer de hubspot [42:42] [42:42] no O sea realmente pasasteis a formar [42:44] [42:44] parte del equipo Core de hotspot y [42:48] [42:48] estuvisteis más de tres años si no me [42:50] [42:50] equivoco juntos [42:52] [42:52] emprendiendo dentro de hotspo no hay una [42:54] [42:54] cosa que me parece curiosa si no me [42:56] [42:56] porque es una empresa cotizada de todos [42:59] [42:59] los números son públicos y además [43:01] [43:01] Brian y darme Hablan mucho y publican [43:04] [43:04] muchas cosas creo que cuando os [43:07] [43:07] compraron hubspot era una empresa que [43:09] [43:09] estaría entre los 25 y 50 millones de [43:13] [43:13] ella arar no O sea era una empresa más [43:15] [43:15] pequeña de la que soy drift bastante más [43:18] [43:18] pequeña no y sea que vosotros realmente [43:20] [43:20] hicisteis en [43:23] [43:23] performable Pues de cero a muy pocos [43:27] [43:27] millones luego saltasteis [43:29] [43:29] automáticamente a los 20-30 y hasta los [43:32] [43:32] 135 como decías tú que te hizo like yo y [43:35] [43:35] luego hubspot ha seguido hasta más del [43:37] [43:37] billion de yarar es una grandísima [43:39] [43:39] compañía no y habéis vuelto a empezar [43:41] [43:41] desde cero os invirtieron los fundadores [43:43] [43:43] de hotspot en drift Sí sí [43:47] [43:47] aunque luego [43:49] [43:49] compitierais un poquito en una parte de [43:52] [43:52] la suite de productos Sí sí como te digo [43:55] [43:55] al principio no [43:56] [43:56] nosotros no sabemos lo que íbamos a [43:58] [43:58] hacer Pero ellos creían en nosotros [43:59] [43:59] Entonces [44:01] [44:01] os planteáis vender la empresa hubspot o [44:03] [44:03] mejor dicho hubspot se planteó comprar [44:05] [44:05] drift y comprar por segunda vez el [44:08] [44:08] equipo de David y Elías [44:15] [44:15] en conversaciones y en contacto pero [44:19] [44:19] nosotros teníamos otra meta ya nosotros [44:24] [44:24] no yo quería quería crear mi compañía de [44:29] [44:29] un billón [44:31] [44:31] de un solo solo y obviamente no no [44:35] [44:35] ya no quería hacer algo muy muy [44:38] [44:38] prematuro entonces quería quería tener [44:40] [44:40] otra experiencia distinta que y no me [44:42] [44:42] ayudó a crecer mucho como líder y como [44:45] [44:45] como emprendedor [44:46] [44:46] a estos ocho años ha sido una cosa que [44:51] [44:51] independiente del Excel yo yo pienso que [44:55] [44:55] eso lo que quería aprender y quería [44:57] [44:57] vivir porque como te digo todo el mundo [44:58] [44:58] no todo el mundo pero muchos que tienen [45:00] [45:00] el sueño de emprendedor [45:03] [45:03] no llega ni siquiera a experimentar [45:05] [45:05] todas esas fases de una compañía y [45:07] [45:07] aprender la gente quiere sa quiere [45:10] [45:10] hacerse emprendedores quieren [45:11] [45:11] experimentar pero yo estoy muy muy [45:15] [45:15] agradecido que pude ver esas etapas de [45:18] [45:18] crecimiento porque no no es no es común [45:23] [45:23] y me interesa mucho tu relación con [45:26] [45:26] David no porque es muy difícil encontrar [45:29] [45:29] cofaunder y vosotros [45:31] [45:31] pues habéis hecho algo que ha ido bien [45:34] [45:34] no ha acabado bien en diferentes [45:35] [45:35] magnitudes dos veces no Y el hecho de [45:38] [45:38] que decidáis volver a montar una [45:40] [45:40] compañía juntos después de haberlo hecho [45:41] [45:41] una vez y trabajado juntos varios años [45:43] [45:43] significa que seguramente es muy buen [45:45] [45:45] partnership Explícame cómo os repartís [45:47] [45:47] el equity y los roles entre David y tú [45:51] [45:51] tanto en performable como luego en Drive [45:53] [45:53] Cómo es esta conversación [45:57] [45:57] Bueno yo pienso que esta conversación es [46:00] [46:00] algo que lo tienes que hacer con mucha [46:02] [46:02] humildad como diría yo una cosa que [46:04] [46:04] tienes que [46:05] [46:05] David y yo somos [46:09] [46:09] muchas maneras Humildes y [46:12] [46:12] Software [46:14] [46:14] y entender y respetar y respetarnos el [46:19] [46:19] uno al otro ya para tener una [46:20] [46:20] conversación [46:21] [46:21] porque [46:23] [46:23] como diría yo [46:26] [46:26] es muy triste cuando la gente no puede [46:29] [46:29] llegar a un acuerdo y no hacen nada [46:33] [46:33] es como que cuando estás contratando un [46:36] [46:36] ejecutivo y deciden no tomar el trabajo [46:39] [46:39] porque porque no le diste tanto [46:41] [46:41] porcentaje de la compañía en seis [46:47] [46:47] como te digo no sé ese tipo de personas [46:49] [46:49] no no me gusta [46:52] [46:52] lidiar mucho con ellos porque se pierden [46:55] [46:55] la mejor la mayor oportunidad Y no que [46:58] [46:58] la oportunidad es crecer aprender [47:00] [47:00] trabajar juntos tener un socio esas son [47:04] [47:04] cosas que valen más y uno no sabe [47:06] [47:06] exactamente [47:09] [47:09] En qué se va a convertir a mí estas [47:11] [47:11] acciones como te digo sí y no y no si yo [47:16] [47:16] yo pude haber discutido por diferentes [47:19] [47:19] honory pero [47:22] [47:22] yo estoy muy agradecido lo que tengo [47:24] [47:24] como [47:25] [47:25] es es pelear por una cosa que ni [47:28] [47:28] siquiera no sabe si va a suceder porque [47:30] [47:30] entiendo que me estás contando esto [47:31] [47:31] porque cuando empezasteis tú decías no [47:33] [47:33] David ya tenía una experiencia como [47:35] [47:35] fundador habiendo creado una compañía [47:38] [47:38] desde cero y tú no con lo cual él venía [47:40] [47:40] con más más experiencia de fundador tú [47:43] [47:43] venías con experiencia más de ingeniero [47:45] [47:45] Sí él conocía a los inversores por [47:47] [47:47] ejemplo él fue él fue solito hacer [47:49] [47:49] Rebelde le dieron un cheque tres [47:51] [47:51] millones de dólares sin tener nada [47:53] [47:53] y entre performance cambió esto o se [47:58] [47:58] mantuvo [47:59] [47:59] Sí vamos cambiando como te digo la [48:02] [48:02] relación entre nosotros ha sido algo que [48:04] [48:04] David ha sido mi mentor ha sido [48:07] [48:07] my Champions con con todo el mundo [48:11] [48:11] dentro de la compañía y afuera de la [48:13] [48:13] compañía inversionistas clientes [48:14] [48:14] networking redes y hemos crecido juntos [48:18] [48:18] y yo he crecido más y más y más en mi [48:22] [48:22] experiencia y en nuestro respeto y [48:24] [48:24] confianza entre entre cada uno en lo que [48:26] [48:26] uno es bueno y lo que y en las cosas que [48:28] [48:28] somos malos y en las cosas que nos [48:31] [48:31] entiende Entonces ha sido ha sido una [48:34] [48:34] una muy buena relación que yo como te [48:37] [48:37] digo yo No no estoy un poco romántico en [48:39] [48:39] el aspecto de que [48:41] [48:41] es mejor tener a veces no hacemos chiste [48:45] [48:45] que decimos no somos amigos somos socios [48:47] [48:47] ya entonces Pero obviamente pasamos [48:49] [48:49] bastante tiempo juntos Pero a mí me [48:53] [48:53] gusta más yo yo le doy mucho valores a [48:55] [48:55] las relaciones porque en este país es [48:58] [48:58] muy frío y no hay no hay mucha gente y [49:00] [49:00] tú tienes que tener gente que puedas [49:01] [49:01] confiar y juntos él y yo hemos podido [49:04] [49:04] hacer mucho más que que si hoy lo [49:06] [49:06] hubiéramos hecho separado y esa fue mi [49:08] [49:08] mi tesis saliendo de hotspa yo pude ver [49:11] [49:11] y salido con mi propio equipo pude haber [49:14] [49:14] sido así yo pero no no me sentía listo y [49:18] [49:18] también es un papel como diría yo tú que [49:21] [49:21] eres tú eres si yo [49:23] [49:23] entonces tú sabes que ese papel es es [49:27] [49:27] bien bien bien difícil y es mucha carga [49:30] [49:30] y la gente quiere lo deseo no se lo [49:32] [49:32] deseo a mucha gente no sí sí pero como [49:34] [49:34] te digo pero la gente cuando escucha eso [49:36] [49:36] no entienden lo que tú estás diciendo [49:38] [49:38] correcto [49:41] [49:41] pero yo nunca he sido así yo y he [49:46] [49:46] trabajado en cuatro compañías con David [49:48] [49:48] y te digo que no es que yo no pueda yo [49:52] [49:52] yo soy en muy capaz y tengo una una [49:57] [49:57] buena tengo muchas buenas habilidades y [49:59] [49:59] para para hacer un sillón [50:02] [50:02] pero no me estoy muriendo por serlo [50:04] [50:04] porque lo he vivido tan cerca lo hago y [50:07] [50:07] no indirectamente entonces he tenido he [50:12] [50:12] probado eso tanto y tan cerca que como [50:16] [50:16] te lo harías solo en una emergencia Pero [50:19] [50:19] no no me estoy muriendo porque hacerlo [50:21] [50:21] porque es bien difícil [50:24] [50:24] Sí o sea seguramente la oportunidad de [50:26] [50:26] tener un Partner que en este caso pues [50:29] [50:29] él le siguió tú eres sitio no pero el [50:31] [50:31] tener un Partner vale mucho más que la [50:34] [50:34] oportunidad de ser siguió no O sea mejor [50:36] [50:36] ser sitio con un muy buen Partner que si [50:39] [50:39] yo que no estar solo y tener que cargar [50:43] [50:43] todo esto en una espada No yo lo he [50:45] [50:45] dicho muchas veces que si no tuviera los [50:47] [50:47] dos socios que tengo [50:49] [50:49] factores no hubiera llegado a ninguna [50:51] [50:51] parte no yo creo que no nos [50:53] [50:53] complementamos y nos ayudamos muchísimo [50:54] [50:54] esto es muy duro y más vale tener tener [50:56] [50:56] buenos socios en el en el camino y Oye [50:59] [50:59] viendo veo un linting de hecho [51:00] [51:00] precisamente hablando de sios que David [51:03] [51:03] ahora ha cambiado su rol de [51:06] [51:06] charman esto significa que habéis [51:09] [51:09] contratado un sillo [51:11] [51:11] Cómo ha ido esto O sea cómo empieza este [51:14] [51:14] proceso [51:16] [51:16] eso eso ya eso hay diferentes eso hay [51:22] [51:22] razones personales razones de negocio [51:24] [51:24] muchas cosas pero por ejemplo estamos [51:26] [51:26] hablando de eso [51:28] [51:28] el ceo de Drive es un advisor [51:32] [51:32] que era el presidente una compañía de [51:35] [51:35] David con Pitt en el pasado entonces [51:38] [51:38] vale al punto que estamos hablando de tú [51:41] [51:41] que es [51:42] [51:42] el una persona muy cercana de David de [51:46] [51:46] su vida pasada sí y no no [51:49] [51:49] yo lo conozco a él desde el comienzo de [51:52] [51:52] drive y él era un advisor que nos ayudó [51:55] [51:55] a nosotros [51:57] [51:57] a reenfocarnos de los experimentos que [52:00] [52:00] estamos haciendo [52:01] [52:01] lo trajimos como un advisor y hicimos un [52:04] [52:04] upside los tres y Y creamos como te digo [52:09] [52:09] el el blueprint de lo que íbamos a hacer [52:12] [52:12] con [52:13] [52:13] en ese entonces en en el 2016 algo así [52:18] [52:18] como 17 con él y y y y y y nuestros y no [52:24] [52:24] nuestros pases Se juntaron y nosotros lo [52:28] [52:28] recomendamos y entrevistamos y todo el [52:30] [52:30] mundo muy impresionado con con su Estilo [52:33] [52:33] sus habilidades entonces ejemplo como te [52:37] [52:37] digo que nosotros pudimos hacer eso que [52:38] [52:38] nos hizo sentir y no haciendo esa [52:41] [52:41] transición [52:43] [52:43] y tú crees Elías que Vais a empezar otra [52:46] [52:46] compañía juntos nosotros [52:49] [52:49] tú y David [52:52] [52:52] Yo pienso que siempre hay posibilidades [52:54] [52:54] en el futuro siempre que me siento que [52:56] [52:56] esa es una cosa Que que siempre estoy [53:00] [53:00] pensando Cuáles son las etapas de la [53:03] [53:03] compañía que te gustan [53:04] [53:04] Cuál es A dónde estoy mejor A dónde [53:07] [53:07] disfruto a donde no disfruto entonces [53:10] [53:10] son esas cosas que [53:11] [53:11] yo no diría que no ya yo diría que no [53:15] [53:15] siempre hay posibilidades vale Y hoy un [53:18] [53:18] tema que vosotros sois muy públicos al [53:19] [53:19] respecto tanto tú como David no habláis [53:22] [53:22] mucho de que sois latinos y de hecho he [53:25] [53:25] leído frases tuyas no de que os da mucho [53:28] [53:28] orgullo ser no sé si los primeros o uno [53:30] [53:30] de los muy pocos fundadores 100% latinos [53:33] [53:33] que han creado una empresa Unicorn una [53:36] [53:36] empresa valorada en mil millones de [53:38] [53:38] dólares [53:40] [53:40] Explícame un poco pues de dónde de dónde [53:42] [53:42] es David y Cuál crees que es [53:45] [53:45] la situación actual de la gente de [53:48] [53:48] origen latino en el el mundo de [53:50] [53:50] tecnología en Estados Unidos obviamente [53:56] [53:56] ecuatoriano mitad puertorriqueño yo soy [53:59] [53:59] 100% nicaragüense [54:01] [54:01] él nació aquí yo nací afuera pero no no [54:05] [54:05] somos somos latinos Entonces como una [54:08] [54:08] cosa que bien bien Clara bien reconocida [54:10] [54:10] de que [54:11] [54:11] y no el Cómo te dicen la gente que el El [54:17] [54:17] Americano comienza en la tercera base [54:20] [54:20] ustedes no no saben de de béisbol estos [54:23] [54:23] béisbol no [54:26] [54:26] entonces empieza no hay y no está pateas [54:31] [54:31] de homeplay hay primera segunda y [54:32] [54:32] tercera base entonces dicen el americano [54:34] [54:34] empieza una compañía empieza de tercera [54:36] [54:36] base y entonces tiene ventaja que tiene [54:40] [54:40] ventaja entonces y el latino a veces [54:44] [54:44] dicen Ok no es de Home Play a veces dice [54:46] [54:46] ni siquiera estamos adentro del estadio [54:49] [54:49] primero hay que saltar la la pared del [54:53] [54:53] estadio y luego entrar y empezar a [54:55] [54:55] correr no Exacto Entonces [54:58] [54:58] ese no tenemos la ventaja no tenemos la [55:01] [55:01] ventaja [55:03] [55:03] en tantas en tantos aspectos ya ni [55:07] [55:07] siquiera entendemos de financiamiento no [55:09] [55:09] tenemos conexiones No sabemos cómo [55:11] [55:12] hablar Cómo presentar Qué tipo de [55:14] [55:14] negocio de apuntar Entonces entonces es [55:18] [55:18] una cosa bien difícil y bien rara y que [55:20] [55:20] los otros notamos porque no encontramos [55:23] [55:23] a gente como nosotros en el camino [55:25] [55:25] especialmente sois una minoría no al [55:28] [55:28] final como como una una emprendedora una [55:31] [55:31] fundadora mujer se encontrará que casi [55:33] [55:33] ningún bici es mujer casi ningún bici es [55:37] [55:37] latino no seguramente Exacto Entonces [55:39] [55:39] estamos hablando de que son estamos [55:41] [55:41] hablando de uno o dos por ciento en [55:43] [55:43] cualquier categoría que tú quieras [55:44] [55:44] subdividir [55:46] [55:46] a la representación latina Entonces [55:48] [55:48] nosotros hablamos de eso porque hemos [55:50] [55:50] encontrado de que nosotros no teníamos [55:53] [55:53] muchos romanos que que podíamos ver y [55:55] [55:55] romanos son importantes nosotros los [55:58] [55:58] romanos de nosotros no eran latinos [55:59] [55:59] entonces [56:01] [56:01] usamos otros romanos y no funcionó pero [56:05] [56:05] lo que hemos escuchado mucho de nuestra [56:07] [56:07] de nuestra comunidad es que ellos nos [56:10] [56:10] quieren conocer más quieren oír más [56:12] [56:12] porque inspira y y ayuda a ver a un [56:16] [56:16] Romano que diga Ok ellos pudieron él no [56:19] [56:19] hablaba inglés trabajaba en McDonald's [56:21] [56:21] limpio oficinas y y en 20 años pudo [56:25] [56:25] cambiar [56:29] [56:29] la dirección [56:31] [56:31] la dirección y el estilo de vida de por [56:35] [56:35] generaciones ya de su familia entonces [56:38] [56:38] si es posible por ejemplo el latino le [56:40] [56:40] toma [56:41] [56:41] dicen como puede hacer [56:44] [56:44] seis a ocho generaciones [56:47] [56:47] a integrarse completamente a empezar en [56:50] [56:50] la tercera base [56:52] [56:52] entonces Entonces eso Entonces eso es [56:56] [56:56] bien duro entonces poder hacerlo eso en [56:58] [56:58] una generación es una cosa que inspira y [57:01] [57:01] decir la gente se puede entonces Y esa [57:03] [57:03] es la verdad que en este país se puede [57:05] [57:05] hacer yo no sé si yo podría ir a España [57:07] [57:07] y hacer lo mismo ya entonces o a [57:11] [57:11] Inglaterra o a Francia Entonces en este [57:14] [57:14] país se puede y por eso es que yo hablo [57:16] [57:16] en mi podcast de American Dream podcast [57:18] [57:18] y decir y no inspirar a otros a venir a [57:23] [57:23] este país a luchar y alcanzar su sueño [57:28] [57:28] muy impresionante muy inspirador y [57:31] [57:31] muchas ganas de que nuestra audiencia [57:33] [57:33] que tenemos mucha audiencia en España [57:34] [57:34] pero también en Latinoamérica escuché tu [57:38] [57:38] historia y idealmente se Inspire en [57:40] [57:40] arrancar Oye en Nicaragua ahí ecosistema [57:44] [57:44] tecnológico hay startups aventure [57:46] [57:46] capital Cuál es la situación Tec en [57:48] [57:48] Nicaragua no sé la verdad fíjate que yo [57:52] [57:52] no he regresado nosotros abrimos una [57:54] [57:54] oficina en México en Guadalajara [57:58] [57:58] de desarrollo técnico estoy [58:05] [58:05] mi enfoque ha sido [58:08] [58:08] dreft ha sido emprender en Estados [58:11] [58:11] Unidos en el norte y los clientes [58:13] [58:14] después Estoy enfocándome en la [58:16] [58:16] comunidad latina Dentro de este país en [58:18] [58:18] tac después expandiendo a comunidad [58:20] [58:20] latina en Estados Unidos y ella estaba [58:23] [58:23] empezando a explorar un poquito lo que [58:25] [58:25] está pasando en Latinoamérica pero no no [58:28] [58:28] estoy muy conectado a lo que está [58:30] [58:30] pasando allá lo que sé que está [58:33] [58:33] está difícil la situación y no económica [58:36] [58:36] de Nicaragua entonces Y [58:39] [58:39] sociopolítica entonces eso es lo que [58:41] [58:41] estaba escuchando y me estaba [58:43] [58:43] envolviendo un poco a poco con más que [58:45] [58:45] todo con una profects ayudando [58:48] [58:48] a cosas pero no no no me imagino que [58:51] [58:51] tiene que ser muy pequeño ya es ayer [58:54] [58:54] escuché de un outsourcing Center que [58:57] [58:57] está basado en Nicaragua que me gustó [59:00] [59:00] mucho la noticia y quiero que me [59:01] [59:01] conecten con ellos [59:02] [59:02] si la realidad es que el ecosistema [59:05] [59:05] emprendedor en Latinoamérica es muy [59:07] [59:07] grande y está creciendo mucho pero [59:09] [59:09] seguramente Nicaragua todavía todavía le [59:13] [59:13] queda bastante recorrido para para [59:15] [59:15] llegar al nivel de otros países vecinos [59:17] [59:17] no Brasil Argentina México estos son los [59:23] [59:23] bichos Esto sí que están explotando muy [59:25] [59:25] bien [59:26] [59:26] Oye Elías solo para acabar de toda tu [59:30] [59:30] trayectoria [59:32] [59:32] qué aprendizaje te llevas que si [59:36] [59:36] empiezas otra empresa o Cuando empieces [59:37] [59:37] otra empresa vas a repetir seguro y qué [59:41] [59:41] errores vas a intentar no repetir en tu [59:44] [59:44] próxima empresa [59:46] [59:46] Yo pienso que [59:49] [59:49] lo más importante es [59:55] [59:55] que la velocidad de desarrollo de [59:58] [59:58] productos pienso que eso es lo lo más [60:01] [60:01] lindo lo que nosotros tenemos más [60:04] [60:04] habilidad y deseo y lo que necesitas es [60:08] [60:08] para poder mantenerte competitivo en [60:10] [60:10] este en este mundo es a velocidad al [60:14] [60:14] mercado velocidad al cliente velocidad a [60:17] [60:17] poner el producto en las manos de tus [60:19] [60:19] clientes eso es una cosa que nos encanta [60:21] [60:21] Y eso es lo que me da más satisfacción [60:22] [60:22] eso es lo que disfruto es muy difícil es [60:26] [60:26] muy difícil es muy importante y muy [60:27] [60:27] difícil es muy difícil no pareciera [60:30] [60:30] fácil pero no veo a muchos de mis de mis [60:34] [60:34] empleados que se han lanzado a a a que [60:39] [60:39] se han lanzado a [60:41] [60:41] crear sus propias compañías y me han [60:45] [60:45] visto lo han hecho conmigo y los veo [60:48] [60:48] atascados Entonces es una cosa que te [60:51] [60:51] paraliza Entonces yo pienso que eso es [60:53] [60:53] una de las cosas que hay que enseñar y [60:56] [60:56] compartir más [60:59] [60:59] qué errores No quiero cometer [61:03] [61:03] no sé saber a qué velocidad crecer [61:08] [61:08] Qué problemas resolver a cosas a manera [61:11] [61:11] temprana que a veces por ejemplo [61:13] [61:13] ejemplos [61:15] [61:15] por ejemplo a veces nosotros cuando [61:17] [61:17] tienes dinero [61:18] [61:18] tiendes a resolver problemas con dinero [61:20] [61:20] y con gente y tal vez es mejor resolver [61:24] [61:24] problemas con el producto y con [61:25] [61:25] tecnología que es mucho más eficiente [61:27] [61:27] entonces son tal vez son cosas que [61:30] [61:30] no aquí mucha gente O contratemos gente [61:32] [61:32] contrata a alguien que lo haga al [61:34] [61:34] principio aprendemos típico típico ya [61:37] [61:37] entonces y diría que hacer cosas que [61:39] [61:39] tienes que [61:41] [61:41] a entenderla ya a la calidad de gente [61:44] [61:44] que contratas [61:46] [61:46] la cultura que creas también [61:50] [61:50] tienes que no sé yo pienso que soy [61:54] [61:54] yendo a preferir [61:57] [61:57] un liderazgo más fuerte [61:59] [61:59] a mano más dura en decidir porque cuando [62:03] [62:03] se vuelve una una democracia que todo el [62:06] [62:06] mundo va a votar por todo [62:07] [62:08] pierde pierde su identidad y la gente la [62:12] [62:12] gente quiere saber y no Por qué luchas [62:16] [62:16] ya y qué es lo que estás tratando de [62:17] [62:17] hacer y alcanzar entonces muchas cosas a [62:19] [62:19] mí no es la las cantidades de elecciones [62:22] [62:22] y errores [62:24] [62:24] que hay que quisiera decir no voy a [62:27] [62:27] cometer de nuevo en el futuro pero yo [62:29] [62:29] diría que [62:30] [62:30] es muy difícil [62:32] [62:32] la jornada de emprendedores una cosa que [62:35] [62:35] hay muchas cosas que tienen que repetir [62:37] [62:37] se tienen toman mucho tiempo en aprender [62:39] [62:39] Pero simplemente es tener más humildad y [62:42] [62:42] tal vez reaccionar un poquito más rápido [62:45] [62:45] porque a veces pienso que dejamos cosas [62:48] [62:48] suceder por mucho tiempo que no ni [62:50] [62:50] cuenta [62:52] [62:52] muy bien última Te lo prometo nos [62:56] [62:56] recomiendas alguna pieza de contenido [62:58] [62:58] que te Inspire que te ayude a aprender [63:00] [63:00] que te motive para compartir con la [63:03] [63:03] audiencia puede ser un podcast un libro [63:08] [63:08] tengo tengo libros [63:12] [63:12] por todos lados aquí David me ha puesto [63:14] [63:14] a leer muchísimo [63:16] [63:16] hay un libro que tengo aquí rápido que [63:19] [63:19] yo pienso que es [63:21] [63:21] [Música] [63:22] [63:22] este libro por ejemplo [63:29] [63:29] aquí hay tres tres libros en [63:33] [63:33] communication está este que se llama [63:36] [63:36] esta Thank you for the feedback hay otro [63:40] [63:40] de coaching [63:42] [63:42] que yo pienso que son cosas como que [63:45] [63:45] para mí que soy hablador y que digo [63:48] [63:48] Tengo que aprender a escuchar cuando tú [63:50] [63:50] tienes a tu equipo [63:52] [63:53] escuchar a entender cómo no resolver los [63:57] [63:57] problemas Ryder way emprendedores [63:59] [63:59] tendremos [64:01] [64:01] ese deseo de actuar Rápido y más estos [64:05] [64:05] ingenieros que para para los ingenieros [64:07] [64:07] todo es un problema que hay que [64:09] [64:09] solucionar no y a veces lo que hay que [64:10] [64:10] hacer es escuchar y dejar que la persona [64:12] [64:12] encuentre la solución nos cuesta yo creo [64:14] [64:14] sobre todo los emprendedores que somos [64:15] [64:15] técnicos Exacto Entonces si eres [64:17] [64:18] emprendedor y eres ingeniero tienes que [64:20] [64:20] pensar en eso y invertir tu invertir en [64:24] [64:24] ti mismo ya de leer y de escuchar y no [64:27] [64:27] solamente solo hacer y hacer y hacer [64:29] [64:29] hacer eso sería el consejo principal [64:32] [64:32] leer Pues muchas muchas gracias [64:34] [64:34] recomendaremos estos libros pondremos [64:36] [64:36] dos enlaces que nos has pasado Elías te [64:39] [64:39] devolvemos a tu mañana desde Boston te [64:41] [64:41] agradecemos mucho que has compartido tu [64:43] [64:43] historia de fundar múltiples compañías [64:46] [64:46] vender múltiples compañías y te deseamos [64:48] [64:48] muchísimo éxito y Seguiremos tu podcast [64:51] [64:51] de American Dream y la historia de drift [64:53] [64:53] de Elías Torres Muchas gracias y muy [64:55] [64:55] buen día Elías gracias muchas gracias [64:57] [64:57] por tenerme y a todos vosotros Gracias [65:00] [65:00] por seguirnos y hasta la semana que [65:02] [65:02] viene somos un único sistema de startup [65:04] [65:04] de Barcelona creadores de camalún quipu [65:07] [65:07] y factoryl entre otras ofrecemos más de [65:09] [65:09] 5.000 metros cuadrados de coworking la [65:11] [65:11] startups y organizamos eventos diarios [65:13] [65:13] para discutir negocio y tecnología hasta [65:15] [65:15] la saciedad desde iblic fan invertimos [65:17] [65:17] en equipos con capacidad de construir [65:19] [65:19] grandes productos y negocios te [65:21] [65:21] esperamos
Transcripción completa
Copiado
Bienvenidos a un nuevo episodio de podcast de indic esta semana entrevistamos a Elías Torres fundador y cto de una compañía de software para marketing conversacional Elías nos contará toda la historia de drift desde Cómo la fundó junto a su amigo David cancel a Cómo crecieron hasta los 100 millones de dólares de arr y fueron adquiridos por vista equity partners por alrededor de un millón de dólares Elías además antes fundó otra compañía junto a su socio David cancel performable que fue adquirida por hotspot donde ambos tuvieron roles ejecutivos y ayudaron a crecer hotspot desde los 30 millones a más de 100 millones de dólares de rr y su salida a bolsa en Estados Unidos Elías nacido en Managua Nicaragua nos cuenta su sueño americano Cómo consiguió llegar a Estados Unidos trabajar para IBM fundar varias compañías con éxito venderlas y tener un impacto muy grande en el mundo de tecnología Elías nos compartirá todo lo que ha aprendido desde performable en el mundo del marketing digital Cómo han ayudado a generar leads a convertir estos dicen clientes y optimizar el tráfico de sus páginas webs Elías comparte toda su experiencia conectándose desde Boston en Estados Unidos esta semana echamos de menos a bernat que se le retrasó vuelo espero que disfrutéis la conversación con Elías Torres el podcast de esta semana nos lo trae factorial nuestros consord factorial es el Software que ayuda a miles de empresas pequeñas y medianas alrededor del mundo automatizar todos los procesos de gestión de personas desde la contratación de talento a la gestión del tiempo la devaluación del desempeño y la gestión de gastos miles de clientes cuentan con factorial para ahorrar decenas de horas cada mes tomar decisiones basadas en datos y cometer menos errores hoy os quiero hablar de lo que factoría puede hacer para vuestras empresas sobre todo en el mundo de la evaluación del desempeño o como Nosotros llamamos performance una de las misiones de factorial es ayudar a los managers de las empresas que nos utilizan en tomar mejores decisiones Cómo ayudamos pues facilitando conversaciones es muy importante que los empleados y sus managers tengan conversaciones sinceras y honestas sobre lo que está yendo bien y lo que tiene que mejorar gracias a un proceso de evaluación del pequeño factoría la ayuda con preguntas predeterminadas sobre cómo está yendo un trimestre un mes un año el periodo que vosotros queráis ayuda a ver que los objetivos sean claros que se están cumpliendo el manager está haciendo todo lo posible para quitar bloqueos y que está ayudando a desarrollar esa persona es muy importante saber las ambiciones personales los objetivos las motivaciones y las frustraciones de todo el talento en Nuestra Empresa os recomendamos mucho que si no lo habéis hecho ya probéis el módulo de evaluación del desempeño de factorial de forma management para ayudar a vuestros managers a ser mejores managers y a vuestros empleados a dar más de Sí y a estar más felices y aportar más en la compañía Para más información podéis ir a nuestra página web factor hr.com donde podéis ver más información sobre la plataforma y probar durante una semana todo el software este podcast también es posible gracias a todos vosotros nuestra fantástica comunidad que nos escucháis que nos veis hacéis comentarios en YouTube y a veces nos paréis por la calle y nos felicitáis o dais feedback sobre el podcast Muchas gracias por vuestro continuo apoyo esperemos que disfrutéis este podcast y no os olvidéis de darle a like a suscríbete así nos ayudáis a llegar a más gente ahora os dejamos con la historia de drift y de Elías Torres desde Boston el emprendimiento mueve el mundo aquí aprendemos de las personas que lo ponen en marcha Bienvenido a las historias de startups bienvenidos una semana más al podcast de ítemnik hoy estamos con Elías torras Elías Cómo estás Muy bien muy bien Elías que se conecta en remoto desde Boston fundador y cto de drift que ahora te preguntaré un poquito más qué es esto de trip qué es esto es una compañía que empezamos con David cancel Nosotros hemos trabajado Juntos por muchos años pero era una idea saliendo de hotspot que vimos el problema que que y no mucha gente atrae a gente al Website de ellos no para tratar de vender para tratar de mercadear y lo que pasa es que los traes al Website y los abandonas no haces nada al respecto Entonces es como invitar a gente a tu tienda y cierra las puertas y no les hablas a nadie entonces empezó la idea de traer el el chat que usualmente se ocupa para respaldo dentro del Dual Website y sacar ponerlo anónimamente para comunicar con todos los visitantes del del Website Entonces nosotros hacemos automatizaciones para conectar los leads calificarlos conectarlos a sketch of meetings con ellos y pasárselos directo al vendedor a la persona correcta en la compañía para que puedan vender más entonces nuestros clientes les encanta porque ellos pueden crecer su pipeline y y generan más ventas entonces muy felices Vale entonces no sois un ciarem si no sois una tecnología que ayuda a maximizar el valor del tráfico de una página web no y así eres un ecommerce más compras si eres un bits pues obviamente más suscripciones pero al final maximizáis la transacción en una página web mediante chat y mediante automatización has dicho exacto quien no se utiliza Quién es el cliente típico de drift El cliente típico de nosotros tiende ser a un virus porque la mente es más cara ya cuando tú estás vendiendo un producto una suscripción que sea de 10.000 20.000 30.000 40.000 que tú puedes conseguir en el Website vale mucho Entonces tú quieres responderle por ejemplo con puedes saber con en visa tú tienes targets entonces tú puedes decir nada como factor ok Cuando llegue este compañía cuando llegue en el Website avísame y le avisas directo al celular del vendedor ya que está a cargo de esa cuenta que puede estar en proceso o que estaba esperando esa oportunidad para saber si el cliente tiene interés o no Entonces ese es el tipo de automatizaciones y hay que puedo usar de que si tú no estás a bellvo LL puede hablar con mi cliente hacerles preguntas conectarlo con tu calendario entonces tiende ser por ventas que son consideradas que son de precio más altos Vale entonces esto también en parte lo hacía hubspot que es de donde venís tú y David no O sea hay un hay un pequeño verlab entre vuestra compañía anterior y está En qué se parece y en qué no se parece drift Ah bueno Yo diría que no nosotros ellos estaban enfocados en el crm en el mapa armation entonces Y nosotros empezamos a explorar este campo que mucha gente y no hace ocho años atrás no pensaban que que valía ya que nosotros fuimos los los emprendedores que creamos este este esta categoría y y no pensaba la gente que había suficiente volumen de de valor en el esfuerzo Entonces nosotros lo creamos al principio no pensaba que era importante pero en realidad el enfoque de ellos es el crm no entonces pero le han añadido nosotros eso es algo que nosotros siempre vimos que todo el mundo iba a Añadir esto tú cuando haces una compañía no puedes pensar que tú eres el único Aunque tú tengas la primera idea no significa que no van a entrar muchos muchos competidores en el futuro si es una buena idea van a haber competidores no esto siempre es así si no hay nadie haciéndolos que no está buena idea exacto es simple yo cuando hablo con emprendedores ellos me dice tengo esta idea voy a hacerlo y va a ser grande Bueno ya ya te diré si será grande no será grande y esto O sea para entendernos tú estás diciendo que hubspot está más en la parte de crm o sea más orientado en traer tráfico a la página web No ya sea vía email marketing empezó como mercadeo y tenía el marketing automation no sobre todo pero primero era solo después le añadimos el map nosotros que David y yo estamos ahí a cargo del producto y después le expandimos al crm y después le ponemos a Support Entonces se ha vuelto un Suite total para para los negocios pequeños entonces y es una compañía increíble grande entonces cuando tienes todo eso tiendes desde el principio estaba fundada bajo la intuición de que tienes que proveer un poquito de todo y Y entonces Y eso le ha funcionado eso no le funciona a todo el mundo pero al final de la hora tú tienes que expandir tu producto si piensas crecer más de 100 millones en ventas Oye cuando dices que vendéis sobre todo avitus Aunque es un mercado que está creciendo mucho se me hace un mercado relativamente pequeño en el gran esquema de las cosas no Entonces cuéntanos cuántos clientes tenéis ahora mismo a miles miles de clientes pero pero definitivamente no tienes toda la razón por ejemplo hay hay 12 millones de negocios en los Estados Unidos pero 6 millones son súper súper pequeños a otros cuatro millones también en realidad en nuestro espacio en este momento es digamos son 250.000 compañías y no lo máximo entonces lo que pasa es que cuando tienes un muy buena observación un mercado así tiendes a irte Enterprise y a cobrar más entonces necesitas lo que habéis hecho vosotros Sí sí absolutamente nosotros cobramos y nos amenaje 50 entre 50 a 100 mil dólares al año por el otro servicio porque cuando ya tienes customer professional lo que la Big Enterprise need necesitan entonces tú para proveer eso tienes que cobrar más entonces se vuelve otro diferente tipo de espacio Comparado con con algo que en todo el mundo sueña tener millones de clientes pero no no es factible has hablado de una venta en septiembre 2021 A menos se anuncia que vista equity partners vas a tomar la mayoría de la compañía no explícanos un poco Cómo fue este proceso bueno el proceso viste es una es una es una un private increíble una de las mejores en el mundo y son unas compañías que son súper agresivas ellos cuando ellos quieren algo ellos ellos se mueven muy rápido Entonces eso es una cosa súper increíble para para la el emprendedor porque tú sabes el estrés de un emprendedor de si ni siquiera invertir es una cosa que no levantar fondos Es una cosa que nos gusta porque te puede tomar mucho tiempo y te quita la atención del negocio Entonces qué pasa ellos ellos llegan y son súper directos súper claros y hablan te explican estudian tu negocio estudian tus métricas y te dicen te quieren o no te quieren y no te pierden el no pierden tu tiempo Ya entonces eso fue una cosa increíble que tú tenías que saber manejar y y poder mantener el el el la velocidad que ellos que ellos que ellos traen cuando ellos se se engation conversation Entonces ha sido una un Partner siempre increíble especialmente a como los tiempos se han puesto difíciles a trabajar con ellos porque no tienen muchas compañías tienen mucha experiencia y tienen muchas conexiones y para para entender un poquito la operación se ha publicado Y tú antes lo has hecho también no que fue más o menos por un billion no mil millones de dólares la operación compraron el 100% de las acciones todas las tuyas todas las de David y toda la de los bicis y empleados o seguís siendo socios de la compañía sigo siendo socio de la compañía como tú dijiste le dicen súper mayoría son Nosotros somos socios juntos con ellos pero todos los bicis vendieron Cómo te digo hay mucha información hay que decir pero mucho detalle digamos que somos todos somos socios juntos en esta en en esta nueva Aventura vale pero solo para entender el tipo de operación y no contestes lo que no puedas eh No pasa nada pero fue una ampliación de capital o fue una compra de participaciones para entenderlo la transacción que se hizo la Cómo te digo todo tú tienes que entender como digo cómo funcionan los diferentes servicios a las diferentes firmas de de esto ya Y entonces como te digo un bici viene a darte dinero para expandir verdad en el aspecto de las acciones te dan más capital pero diluyen la compañía ya Mientras que el private lo que quieren ellos es comprar acciones de los de los dueños actuales hacerse miembros de la compañía ya y y lo que ellos quieren hacer lo que hace el pi es que ellos quieren tener control para para saber la dirección de la compañía para hacerla crecer para hacerla más óptima para poder hacer un un regreso de de fondos en una en una en una a corto plazo me entiende entonces esa es la idea de ellos porque ellos entiendo que es más es más compra venta de participaciones a socios del principio lo que lo que estoy entendiendo y con un proyecto a corto plazo no que en un Sí pues puede ser entre 3 y 5 años hay quity perdón entre 3 y 5 años de vender la empresa a un pez más grande no a otro private equity que lleva la compañía próxima en él o una ipio Exacto Entonces ellos es otro tipo de inversión ya por ejemplo el inversionista BC te da dinero y pero dice Bueno en diez años es periodo diez años ya Pero ellos quieren un y no desde el principio te dan valores muy bajos y quieren hacerte un valor alto y entonces Mientras que el pii viene a una etapa más avanzada de la compañía entonces viene y ellos dicen okay Ya ellos vieron que tú le quitaste el riesgo creaste productos tienes clientes tienes marca y entonces ellos dicen okay ahora cómo crecemos esto tres cinco veces y eso es como ellos manejan su portafolio ya entonces es una manera increíble y en realidad como diría yo cierta manera Ahí es donde está la mayoría del dinero en transacciones de compañías es una cosa que nosotros a veces los emprendedores nos enamoramos y vemos qué quieres decir no entendido esto qué quieres decir ahí es donde está la mayoría del dinero la gente la mayoría del dinero que se está ganando y que se procesa es en el mundo ya a nivel global ya entonces que Comparado con el vecino nosotros solo vemos algo que es muy pequeño yao pero nosotros vemos como lo único es el emprendedor Lo importante es poder ver como emprendedor tu tu meta es educarte Cómo hacer las mejores decisiones para las compañías y para tus inversiones ya entonces no no solamente la única manera de hacerles o que voy a levantar fondos e inmediatamente y voy a hacer un ipio Entonces tienes que ajustarte a las situaciones a la economía a las opciones pero entender Cuáles son los mejores vehículos Ya para poder alcanzar tus metas y las ventas de tus empleados y tu equipos y tus inversores Ya entonces eso es una cosa que ya vale entonces ahora David y tú que sois los dos fundadores no seguís en la compañía sí como socios y como ejecutivos como líderes de la compañía y cuál es el plan a partir de Aquí Cuál crees que será en los próximos tres cuatro o cinco años de drift Y como te dije pues el punto es queremos hacer queremos hacer la compañía más grande queremos hacer encontrar el camino ahora y diferentes cosas ahora por ejemplo es Ese profe lovela es mejorar los números mejorar la marca mejorar el el cómo se llama la penetración del mercado crecerla como te digo todo el mundo ahorita entera que está enfocado en Cómo crear compañías más fuertes más ya para para poder manejar esto Navegar estos momentos que son más difíciles entonces con diferentes como te digo [Música] benchmarks en Cómo usar el dinero Cómo usar tus caos y no cuánto tienes en el banco como exposición es una cosa que como mejorar el negocio vale Y has dicho que seguís creciendo con lo cual no estáis optimizando tanto la rentabilidad Aunque más que antes por el cambio de Mercado pero seguís optimizando el crecimiento a mí como te digo rentabilidad es es el enfoque de todo el mundo ahorita sí vale Y este año creéis que podéis conseguir generar profitability o todavía no No todavía no no hablamos mucho de eso públicamente vale No hables de esto mi pregunta era claro cuando una compañía pasa a ser controlada por un private y ya no puedes ir a hacer un fan Racing No si quieres dinero en realidad hablas con el socio principal y le dices Oye tenemos un plan de crecimiento que requiere 50 millones de dólares los pones tú cómo va esto interesante todo todo es posible es todo depende ya puedes Cómo diría todas las herramientas que que utiliza la compañía son tontos son disponibles como es simplemente una manera de todo depende en el mercado ya y la compañía Sí sí que os planteáis ir a buscar a otro inversor para financiar crecimiento por ejemplo No necesariamente tiene que ser el socio principal todo es posible todo es posible cuando tú tienes una compañía en ya si viene alguien agresivo y dice yo quiero invertir y este es el porcentaje que quiero lo que sea se puede si tú quieres hacer préstamos haces préstamos si tú quieres hacer el socio principal da puede hacer cualquier cosa material estoy tratando de compartir educando para que los emprendedores entiendan Cómo cómo funciona por ejemplo cuando tienes una compañía que ya está más controlada por privary y cómo ha cambiado precisamente esta era mi pregunta ahora Cómo ha cambiado tu rol tu día a día es tu capacidad de decidir y la de David desde que no sois los principales dueños de la compañía no si sino que tenéis otro dueño principal que tiene Obviamente el control de la empresa que ha cambiado el propósito de ellos es siempre como te digo por lo general ellos no quieren operar Ya ellos no tienen tiempo ellos quieren comprar ellos quieren ir a vender ellos quieren hacer eso Entonces nosotros por lo general manejamos todo las operaciones día a día Pero tú tienes una junta directiva igual como como siempre entonces tienes que ir o mantener a cargo la comunicación los proyectos los budgets todo este tipo de cosas se maneja igual pero como te digo una diferencia en que tienen tienden a ser mucho más informados y más envuelto que una que un Ben que States más dinero ya hay más riesgo hay más ventas más predictibilidad entonces es una evolución del negocio que como digo que he sido muy interesante aprender porque no se puede manejar una compañía como la manejabas al principio en el serie a a y no más allá de ser ese y han por ejemplo contratado ejecutivos desde el paratective os han metido un ciefo o un Head sails o algún rol ejecutivo que lo han directamente propuesto el pratti no el proceso de de contratamiento es es como diría yo todo depende de las necesidades o cuando la gente se va o cuando cambias o Cuando alguien tiene ya igual límite es un proceso que tú nosotros nos contratamos Por ejemplo si ocupas un recorrida dependen el nivel ellos siempre quieren conocer pero no son son colaboradores en el aspecto de que nosotros tenemos que escoger y traer a las personas y juntos buscamos como diría yo el proceso como he funcionado para nosotros es que vamos al mercado contactamos a gente usamos las redes de todo el mundo no es así quiero esta persona y sois vosotros digamos quién decís queremos objetos marketing on Hero finance o lo que sea no y lo Vais a buscar utilizáis el Network de pity partners o algo así pero no te lo dan ellos de la estantería no de decir vale trip ahora que estáis en nuestra familia este señor va a ser el ciefo Fíjate que es este esa es una cosa que la gente habla y y y no lo he visto ya como te digo yo primero antes era así pero pero ya yo yo no sé cómo te iba Pero como te iba en el aspecto de que es tan difícil encontrar a gente y que estén ya quisiera que ya quisiera no no pasar meses o años buscando a alguien yo y que me digan Okay tengo una persona que es buena papá tal cosa no no no no no así así y no paso y no todas las semanas y no contactando con el Search forms y viendo a candidatos entrevistando Entonces como te digo Tú puedes comunicar todas esas cosas que decir por ejemplo yo yo hago nosotros hacemos todos los primeros pases de entrevistas para nosotros filtrar a quién quién va a conectar con la cultura de nosotros Pero obviamente a la gente quiere tener un visto es decir que están más involucrados que un bcry stage no tú lo has dicho antes Seguramente se miran más los números y los entienden más pero os dejan a vosotros gestionar la compañía claramente no se quieren meter a y no se lo recomendamos no a nadie ni a nuestro peor enemigo como te digo Siempre es un dicho que dicen ellos nosotros no tenemos el tiempo para operar no están tan locos como para meterse a operar una compañía así no no funciona el Modelo Si no no funciona muy bien Oye súper interesante Sólo para acabar con drift y luego Quiero escuchar tu historia como persona no porque has hecho o sea drift no es tu primera primera empresa con éxito pero para acabar Cómo ha sido el fan Racing de trip no vosotros has mencionado antes que tenéis airbbie como inversores que también lideraron la serie de Factory de hecho a raíz de ahí conectamos pero explicamos desde que empezáis David y tú ponéis vosotros dinero semilla para arrancar la compañía y cuánto dinero habéis ido levantando a lo largo del tiempo nosotros levantamos como un poquito más de 100 millones para llegar esta valorización sé que hicimos buenos retornos a nuestro inversores empezamos la primera ronda fue como de 15 millones en directo nosotros del día cero de la compañía empezamos con 15 Wow No está mal Ya entonces eso fue en el esta ronda la levantasteis con el con la experiencia que teníais David y tú no O sea ya habíais hecho un par de empresas de éxito veníais con mucha experiencia del mercado y día cero valía Claro si levantaste 15 millones significa que la empresa quizá valía No lo sé 60 80 millones de dólares el primer día Exacto Exacto Entonces y no es lo típico no es lo típico ya tal vez hubieron momentos así el año pasado y no quede bien puede ser si hacías web3 si eres web tres el año pasado o sea más pero ya eso es una cosa que que es una espada de doble filo ya muchos emprendedores no entienden que es complicado a mí como digo con mis años de experiencia y las diferentes compañías que he hecho los éxitos que he tenido todo eso se tiene que pensar bien cuidadosamente y no no no todo solamente el valorización alta es lo que más importa no no solamente cuánto causa recauda En cuánto tiempo de quién con quién trabajas son cosas que no todo el mundo entiende porque hay diferentes metas diferentes plazos diferentes detalles pero nosotros hicimos eso que nos nos creó una una situación en que teníamos que apuntar bien alto no no no no no había no había ya manera de regresar si tú levantas quince no no había otra opción de que regresar mucho dinero a los clientes a nuestros inversionistas Sí de hecho hay una frase de mi socio vernat que que hoy no ha podido estar porque se le ha el vuelo que dice el dinero a Tonta no entonces Quizá si hubierais empezado con un millón de dólares en lugar de con 15 crees que hubierais ido más rápido irónicamente en lugar de empezar directamente con 15 y con muchos recursos O crees que utilizasteis perfectamente los 15 millones de dólares de la fundación más rápido que un millón No sé como es difícil primero no o más eficiente nosotros nosotros somos Bueno podemos criticarlo ahora pero al principio nosotros éramos una compañía súper al principio no nada de derroche para nada latino y y usamos ese dinero bien cuidadosamente hasta que entendíamos que teníamos algo que valió la pena invertir nosotros mantuvimos un equipo muy pequeño como de casi como alrededor de 10 personas y y no haciendo mucha gente y erations iteraciones no de que estábamos probando y probando construyendo lanzando a los clientes entrevistando para poder saber si teníamos algo que valía la pena invertir pero no no muy eficiente nosotros compartíamos las oficinas nosotros trabajamos en un equipo en un gimnasio Deming compartíamos las oficinas con nuestros inversionistas en serví trabajamos de ahí para ahorrar entonces no porque era una gran responsabilidad es esos 15 millones de dólares hacerlos durar hasta que 10 empleados en Boston entiendo que empleados sobre todo Los Originales serían de producto no ingenieros diseñadores eso estamos hablando quizás de un coste anual de dos o tres millones de dólares menos menos como menos como como un millón nosotros en esos tiempos cuando empezamos a por ejemplo nosotros teníamos una regla que no pagábamos todo mundo pagábamos 110 Vale entonces fácil de calcular ya entonces no no a mí me gusta todo así Adiós Entonces era un chiste Creo que creo que empezó igual eh Me parece haber oído una historia donde en hotspot cobraban 70 mil dólares durante bastantes años todo el mundo Sí yo yo entrevisté en el en el 2008 digamos entrevisté con Brian y contar mesh en el cpc un coworking space Y entonces me dieron una oferta y ellos me llevaron a cenar fui a cenar a un se llama una pizzería porque yo conocí a dar Ok venga joint drift y fue que cuando la puerta en ese tiempo la oferta era casi 100.000 o más de 100.000 un poquito más pero yo había conocido a David y hablé con David y dije yo me voy a una tenía como 45 empleados en ese tiempo y y David tenía una compañía con diez empleados entonces me fui con David a trabajar y dos años tres años después le vendimos la compañía como 25 millones de dólares Así que venga va explícanos la historia Elías que me muero de ganas de conocer tu historia primero de dónde sale esto de este planeta donde donde aparece Y cómo llegas a dónde estás ahora mismo Estoy bien larga Pero salí salí así en se llama el Hospital Bautista en Managua Nicaragua Vale y crecí ahí en Nicaragua en los 70 en los 80 una vida súper tranquila súper simple no tan complicada como es el mundo ahora y pero mi abuelita y muchas muchas de las hermanas de mi mamá se habían ido los Estados Unidos como inmigrantes Buscando el sueño americano de American dream y trabajaban cometería yo trabajaban como limpiando casas como nanis sin hablar inglés sin tener papeles Entonces ellos pasaron aquí todos los 80 y eso y por suerte mi abuelita nos pidió para tener una un Green Card y mi mamá no quería venir Si no era legal entonces Pero llegó después de esperar más de 10 años no llegó esa oportunidad y y nos venimos para acá con Ya terminé la secundaria en Nicaragua Entonces yo yo vine aquí Cuántos años cuántos años tenías tú más o menos cuando entraste en Estados Unidos 17 17 y te vas a Boston directamente no fui a Florida era más fácil de penetrar tenía una tía ahí entonces fuimos allá hay una comunidad hispana latina mucho más grande no entiendo el latino el latino penetra en todos lados en Estados Unidos hay diferentes Pockets y no pero gracias a Dios entre ahí al principio caliente después de venirme al frío pero estudié la universidad allá y trabajaba para IBM entonces un gran salto hice una entrevista y me fui de Florida a Connecticut y entonces eso fue lo que me trajo para este sector ya entonces ahora vivo en Boston después de dos años en Connecticut no me gustaba era un poco aburrión y oscuro y frío y vine a visitar Un verano a Boston y era lindo el sol el clima el río el mar entonces decidimos mudarnos para acá y esto Espera que ha sido muy rápida o sea tú te vas de Nicaragua a Florida entonces empieza a trabajar en IBM te estás diez años un poquito de secundaria llego a la universidad en Tampa Y estudias con Peter Science no Yo estudié negocios a negocios y cómo acabas como software en IBM literalmente te enseñaste a ti mismo a programar con internet Sí no más o menos el internet antes era con módulos y conexiones a 28.8 14 entonces pero como tenía no no lo que hice fue que me conseguí un ente en IBM Vale y empecé en el conectando teléfonos ayudando a gente conectarse a la internet y y después había una intersección de de los ingenieros de ingenieros de programación pero yo no sé cómo me pase la entrevista no sabía nada nada de programación y yo estaba ahí en ese cuarto con tres otros ingenieros que todavía somos amigos y ellos hablaban de cosas de ingeniería y yo así ni hablaba ni inglés ni ni código cuando tú te mudaste a Florida no hablabas apenas inglés no muy poco muy poco entonces con 17 años no se aprende tan rápido como con uno y dos años o sea eso Tiene tiene que ser era imagínate sin saber programar y ellos hablando de una cosa Se llama valores por eso te hicieron ingeniero porque no te entendían todavía no me entienden rápido entonces pero no Entonces eso fue ahí ahí fue que conecté con IBM y empecé rápido y noto como diría yo aprender y no me daban tareas las hacías preguntaba pero no había mucha ese tiempo estamos hablando de que eran flappies y manuales de eso y un poquito de ejemplo no estamos hablando que esto era el 97 Así que no no había mucha internet que para encontrar esa información estaba estaba en pañales internet Entonces bueno esto ya es casi un pequeño bueno pequeño no ya es un sueño americano no pasar de Managua a trabajar para IBM y hace un primer sueño americano y todavía estás empezando no has hecho casi nada no sales de IBM y has dicho ahí en luckery es donde coincides con David cancel no cómo va Esto fue en Tampa después trabajé para IBM en Massachusetts 8 años después se fue una gran aventura grandes cosas sí Ok y después decido quiero ser un emprendedor vale Quiero quiero esto que esto es el sueño americano real no el Next Level Soy americano y quieres ser emprendedor y yo me di cuenta que mi personalidad es una personalidad inquieta que me gusta ir rápido me gusta de sesiones rápido me gusta como te digo hacer hacer más me entiende entonces y en IBM la gente es más tranquila es más relax no no no tienen tanta ansiedad ya entonces como una empresa muy grande se mueve despacio sí Entonces nosotros Entonces yo Decidí irme entonces ahí fue que a través yo estaba en una cena conocida dar mesh y un amigo de ahí me me presentó a David y entonces ahí Ese fue mi círculo saliendo de IBM y decidí Y si decidí lanzarme en el 2008 salir de IBM después de diez años y tratar este este este mundo emprendedor Entonces tú primero estás si lo entiendo bien en linkedin un año con David en luckery Pero tú ahí No eres founder y de ahí os vais los dos juntos y fundáis performable que es la empresa que al cabo de menos de dos años venderíais a hubspot que es la empresa de la que hemos hablado antes no fundada por Bryan alligan y darmesh que has mencionado varias veces qué hacía performable ahí fue donde nosotros hacíamos era como tenía yo era como mercadeo pero era como era como atraer a clientes era más arriba en el fondo era en una en una compañía fundada alrededor de ads era como un retarging que tú podías ir o Buscar a gente que se parecía a otra a otro grupo de gente tú quieres decir quiero personas jóvenes quiero personas adultas quiere personas casadas solteras lo que sea ya entonces y nosotros le servía encontramos esas audiencias en los Website entonces David salimos de eso y David dice nosotros nos vamos a cambiar de estar ayudando a los a los a los ahora le vamos a ayudar a los al principio entonces empezamos con con performance Esos fueron los tiempos que era Cómo se llama marking Animation estaba como comenzando en esos tiempos la gente lo que hablaba era si tú tienes un zaina up Cuál es el el el el Animation workflo Cuál es de sequence que vas a utilizar para imagínate todo esto de la gente decía cómo si tú tienes que mandar un correo con la persona porque eso te va a ayudar a mentar entonces esa esa mentalidad fue en ese tiempo que que por lo menos iPhone donde yo le empecé a ver Y nosotros hacíamos a nosotros creamos productos de landing testing marketing Animation [Música] with on you Website entonces fue esos tiempos que como te digo tenía un cienes verdad y un inbo y nosotros éramos más como inteligencia Y Martin Animation para los empezó a crear mucha tecnología para las páginas web no para entender lo que estaba pasando experimentar mejorar conversion rates o sea más ingeniería en en la web para para convertir el tráfico que un enfoque muy diferente es lo que luego volveríais a hacer con drift pero desde otro punto de vista y cómo cómo es la historia esta compañía porque en menos de dos años la compra hubspot creo que he leído por 20 o 30 millones de dólares no sí Cómo es la historia en tan rápida eso es una cosa que ese es el el ADN de David ya que que es bien compatible conmigo de ir súper rápido ya que es lo principal es que tienes que crear código muy rápido vale eso es lo número uno y hablar con el cliente entender al cliente y resolver un problema que ellos tengan me entiende Entonces si si tú no estás conectando con el cliente con el con el Paint que ellos tienen yo andor Under y tienes que apuntar a un mercado que sea bien grande ya que que tenga que tenga tamaño Entonces sí nosotros era una cosa que por ejemplo nosotros construimos tres cuatro diferentes productos en un año y lo vendíamos a clientes y le respaldamos al cliente con un equipo bien pequeño levantasteis Venture capital para esa empresa la única ronda que hicisteis sí tres millones tres o sea ahí no empezaste con 15 ahí empezasteis con cero y luego tuvisteis que demostrar para conseguir 3 millones de dólares no no no no no no David tenía reputación con con con con con David los conocí a ellos de otras compañías Entonces como te digo ellos eso es importante David se fue a hablar con ellos y le dijeron Okay estábamos tres Y entonces cuando fuimos a hablarles a ellos para no dieron 15 pero pero ya ya había David empezó de cero antes de eso con una compañía que se llamaba con pi y ahí fue donde él empezó a desarrollar su reputación Y cómo va el proceso de compra con hubspot también ese fue muy rápido cuando la gente quiere algo a mí me gusta con la gente quiere algo rápido ya que son decididos vinieron ellos o fuisteis vosotros y ellos nos estaban nos estaban monitoreando porque ellos veían vecinos en Boston sí miraban lo que estamos haciendo lo que estábamos creando el espacio que estábamos y eso fue como dicen los rumores la mejor decisión que pudo haber hecho que Brian porque cambiamos el el la mentalidad la habilidad de crear producto ya porque este fue la ADN que trajimos y y creamos un equipo que que lo tenía eso súper como te digo en ellos Entonces eso fue una cosa bien fundamental al crecimiento de Ho ts hasta esta fecha tú te convertiste en VPN generation y David en chip product officer de hubspot no O sea realmente pasasteis a formar parte del equipo Core de hotspot y estuvisteis más de tres años si no me equivoco juntos emprendiendo dentro de hotspo no hay una cosa que me parece curiosa si no me porque es una empresa cotizada de todos los números son públicos y además Brian y darme Hablan mucho y publican muchas cosas creo que cuando os compraron hubspot era una empresa que estaría entre los 25 y 50 millones de ella arar no O sea era una empresa más pequeña de la que soy drift bastante más pequeña no y sea que vosotros realmente hicisteis en performable Pues de cero a muy pocos millones luego saltasteis automáticamente a los 20-30 y hasta los 135 como decías tú que te hizo like yo y luego hubspot ha seguido hasta más del billion de yarar es una grandísima compañía no y habéis vuelto a empezar desde cero os invirtieron los fundadores de hotspot en drift Sí sí aunque luego compitierais un poquito en una parte de la suite de productos Sí sí como te digo al principio no nosotros no sabemos lo que íbamos a hacer Pero ellos creían en nosotros Entonces os planteáis vender la empresa hubspot o mejor dicho hubspot se planteó comprar drift y comprar por segunda vez el equipo de David y Elías en conversaciones y en contacto pero nosotros teníamos otra meta ya nosotros no yo quería quería crear mi compañía de un billón de un solo solo y obviamente no no ya no quería hacer algo muy muy prematuro entonces quería quería tener otra experiencia distinta que y no me ayudó a crecer mucho como líder y como como emprendedor a estos ocho años ha sido una cosa que independiente del Excel yo yo pienso que eso lo que quería aprender y quería vivir porque como te digo todo el mundo no todo el mundo pero muchos que tienen el sueño de emprendedor no llega ni siquiera a experimentar todas esas fases de una compañía y aprender la gente quiere sa quiere hacerse emprendedores quieren experimentar pero yo estoy muy muy agradecido que pude ver esas etapas de crecimiento porque no no es no es común y me interesa mucho tu relación con David no porque es muy difícil encontrar cofaunder y vosotros pues habéis hecho algo que ha ido bien no ha acabado bien en diferentes magnitudes dos veces no Y el hecho de que decidáis volver a montar una compañía juntos después de haberlo hecho una vez y trabajado juntos varios años significa que seguramente es muy buen partnership Explícame cómo os repartís el equity y los roles entre David y tú tanto en performable como luego en Drive Cómo es esta conversación Bueno yo pienso que esta conversación es algo que lo tienes que hacer con mucha humildad como diría yo una cosa que tienes que David y yo somos muchas maneras Humildes y Software y entender y respetar y respetarnos el uno al otro ya para tener una conversación porque como diría yo es muy triste cuando la gente no puede llegar a un acuerdo y no hacen nada es como que cuando estás contratando un ejecutivo y deciden no tomar el trabajo porque porque no le diste tanto porcentaje de la compañía en seis como te digo no sé ese tipo de personas no no me gusta lidiar mucho con ellos porque se pierden la mejor la mayor oportunidad Y no que la oportunidad es crecer aprender trabajar juntos tener un socio esas son cosas que valen más y uno no sabe exactamente En qué se va a convertir a mí estas acciones como te digo sí y no y no si yo yo pude haber discutido por diferentes honory pero yo estoy muy agradecido lo que tengo como es es pelear por una cosa que ni siquiera no sabe si va a suceder porque entiendo que me estás contando esto porque cuando empezasteis tú decías no David ya tenía una experiencia como fundador habiendo creado una compañía desde cero y tú no con lo cual él venía con más más experiencia de fundador tú venías con experiencia más de ingeniero Sí él conocía a los inversores por ejemplo él fue él fue solito hacer Rebelde le dieron un cheque tres millones de dólares sin tener nada y entre performance cambió esto o se mantuvo Sí vamos cambiando como te digo la relación entre nosotros ha sido algo que David ha sido mi mentor ha sido my Champions con con todo el mundo dentro de la compañía y afuera de la compañía inversionistas clientes networking redes y hemos crecido juntos y yo he crecido más y más y más en mi experiencia y en nuestro respeto y confianza entre entre cada uno en lo que uno es bueno y lo que y en las cosas que somos malos y en las cosas que nos entiende Entonces ha sido ha sido una una muy buena relación que yo como te digo yo No no estoy un poco romántico en el aspecto de que es mejor tener a veces no hacemos chiste que decimos no somos amigos somos socios ya entonces Pero obviamente pasamos bastante tiempo juntos Pero a mí me gusta más yo yo le doy mucho valores a las relaciones porque en este país es muy frío y no hay no hay mucha gente y tú tienes que tener gente que puedas confiar y juntos él y yo hemos podido hacer mucho más que que si hoy lo hubiéramos hecho separado y esa fue mi mi tesis saliendo de hotspa yo pude ver y salido con mi propio equipo pude haber sido así yo pero no no me sentía listo y también es un papel como diría yo tú que eres tú eres si yo entonces tú sabes que ese papel es es bien bien bien difícil y es mucha carga y la gente quiere lo deseo no se lo deseo a mucha gente no sí sí pero como te digo pero la gente cuando escucha eso no entienden lo que tú estás diciendo correcto pero yo nunca he sido así yo y he trabajado en cuatro compañías con David y te digo que no es que yo no pueda yo yo soy en muy capaz y tengo una una buena tengo muchas buenas habilidades y para para hacer un sillón pero no me estoy muriendo por serlo porque lo he vivido tan cerca lo hago y no indirectamente entonces he tenido he probado eso tanto y tan cerca que como te lo harías solo en una emergencia Pero no no me estoy muriendo porque hacerlo porque es bien difícil Sí o sea seguramente la oportunidad de tener un Partner que en este caso pues él le siguió tú eres sitio no pero el tener un Partner vale mucho más que la oportunidad de ser siguió no O sea mejor ser sitio con un muy buen Partner que si yo que no estar solo y tener que cargar todo esto en una espada No yo lo he dicho muchas veces que si no tuviera los dos socios que tengo factores no hubiera llegado a ninguna parte no yo creo que no nos complementamos y nos ayudamos muchísimo esto es muy duro y más vale tener tener buenos socios en el en el camino y Oye viendo veo un linting de hecho precisamente hablando de sios que David ahora ha cambiado su rol de charman esto significa que habéis contratado un sillo Cómo ha ido esto O sea cómo empieza este proceso eso eso ya eso hay diferentes eso hay razones personales razones de negocio muchas cosas pero por ejemplo estamos hablando de eso el ceo de Drive es un advisor que era el presidente una compañía de David con Pitt en el pasado entonces vale al punto que estamos hablando de tú que es el una persona muy cercana de David de su vida pasada sí y no no yo lo conozco a él desde el comienzo de drive y él era un advisor que nos ayudó a nosotros a reenfocarnos de los experimentos que estamos haciendo lo trajimos como un advisor y hicimos un upside los tres y Y creamos como te digo el el blueprint de lo que íbamos a hacer con en ese entonces en en el 2016 algo así como 17 con él y y y y y y nuestros y no nuestros pases Se juntaron y nosotros lo recomendamos y entrevistamos y todo el mundo muy impresionado con con su Estilo sus habilidades entonces ejemplo como te digo que nosotros pudimos hacer eso que nos hizo sentir y no haciendo esa transición y tú crees Elías que Vais a empezar otra compañía juntos nosotros tú y David Yo pienso que siempre hay posibilidades en el futuro siempre que me siento que esa es una cosa Que que siempre estoy pensando Cuáles son las etapas de la compañía que te gustan Cuál es A dónde estoy mejor A dónde disfruto a donde no disfruto entonces son esas cosas que yo no diría que no ya yo diría que no siempre hay posibilidades vale Y hoy un tema que vosotros sois muy públicos al respecto tanto tú como David no habláis mucho de que sois latinos y de hecho he leído frases tuyas no de que os da mucho orgullo ser no sé si los primeros o uno de los muy pocos fundadores 100% latinos que han creado una empresa Unicorn una empresa valorada en mil millones de dólares Explícame un poco pues de dónde de dónde es David y Cuál crees que es la situación actual de la gente de origen latino en el el mundo de tecnología en Estados Unidos obviamente ecuatoriano mitad puertorriqueño yo soy 100% nicaragüense él nació aquí yo nací afuera pero no no somos somos latinos Entonces como una cosa que bien bien Clara bien reconocida de que y no el Cómo te dicen la gente que el El Americano comienza en la tercera base ustedes no no saben de de béisbol estos béisbol no entonces empieza no hay y no está pateas de homeplay hay primera segunda y tercera base entonces dicen el americano empieza una compañía empieza de tercera base y entonces tiene ventaja que tiene ventaja entonces y el latino a veces dicen Ok no es de Home Play a veces dice ni siquiera estamos adentro del estadio primero hay que saltar la la pared del estadio y luego entrar y empezar a correr no Exacto Entonces ese no tenemos la ventaja no tenemos la ventaja en tantas en tantos aspectos ya ni siquiera entendemos de financiamiento no tenemos conexiones No sabemos cómo hablar Cómo presentar Qué tipo de negocio de apuntar Entonces entonces es una cosa bien difícil y bien rara y que los otros notamos porque no encontramos a gente como nosotros en el camino especialmente sois una minoría no al final como como una una emprendedora una fundadora mujer se encontrará que casi ningún bici es mujer casi ningún bici es latino no seguramente Exacto Entonces estamos hablando de que son estamos hablando de uno o dos por ciento en cualquier categoría que tú quieras subdividir a la representación latina Entonces nosotros hablamos de eso porque hemos encontrado de que nosotros no teníamos muchos romanos que que podíamos ver y romanos son importantes nosotros los romanos de nosotros no eran latinos entonces usamos otros romanos y no funcionó pero lo que hemos escuchado mucho de nuestra de nuestra comunidad es que ellos nos quieren conocer más quieren oír más porque inspira y y ayuda a ver a un Romano que diga Ok ellos pudieron él no hablaba inglés trabajaba en McDonald's limpio oficinas y y en 20 años pudo cambiar la dirección la dirección y el estilo de vida de por generaciones ya de su familia entonces si es posible por ejemplo el latino le toma dicen como puede hacer seis a ocho generaciones a integrarse completamente a empezar en la tercera base entonces Entonces eso Entonces eso es bien duro entonces poder hacerlo eso en una generación es una cosa que inspira y decir la gente se puede entonces Y esa es la verdad que en este país se puede hacer yo no sé si yo podría ir a España y hacer lo mismo ya entonces o a Inglaterra o a Francia Entonces en este país se puede y por eso es que yo hablo en mi podcast de American Dream podcast y decir y no inspirar a otros a venir a este país a luchar y alcanzar su sueño muy impresionante muy inspirador y muchas ganas de que nuestra audiencia que tenemos mucha audiencia en España pero también en Latinoamérica escuché tu historia y idealmente se Inspire en arrancar Oye en Nicaragua ahí ecosistema tecnológico hay startups aventure capital Cuál es la situación Tec en Nicaragua no sé la verdad fíjate que yo no he regresado nosotros abrimos una oficina en México en Guadalajara de desarrollo técnico estoy mi enfoque ha sido dreft ha sido emprender en Estados Unidos en el norte y los clientes después Estoy enfocándome en la comunidad latina Dentro de este país en tac después expandiendo a comunidad latina en Estados Unidos y ella estaba empezando a explorar un poquito lo que está pasando en Latinoamérica pero no no estoy muy conectado a lo que está pasando allá lo que sé que está está difícil la situación y no económica de Nicaragua entonces Y sociopolítica entonces eso es lo que estaba escuchando y me estaba envolviendo un poco a poco con más que todo con una profects ayudando a cosas pero no no no me imagino que tiene que ser muy pequeño ya es ayer escuché de un outsourcing Center que está basado en Nicaragua que me gustó mucho la noticia y quiero que me conecten con ellos si la realidad es que el ecosistema emprendedor en Latinoamérica es muy grande y está creciendo mucho pero seguramente Nicaragua todavía todavía le queda bastante recorrido para para llegar al nivel de otros países vecinos no Brasil Argentina México estos son los bichos Esto sí que están explotando muy bien Oye Elías solo para acabar de toda tu trayectoria qué aprendizaje te llevas que si empiezas otra empresa o Cuando empieces otra empresa vas a repetir seguro y qué errores vas a intentar no repetir en tu próxima empresa Yo pienso que lo más importante es que la velocidad de desarrollo de productos pienso que eso es lo lo más lindo lo que nosotros tenemos más habilidad y deseo y lo que necesitas es para poder mantenerte competitivo en este en este mundo es a velocidad al mercado velocidad al cliente velocidad a poner el producto en las manos de tus clientes eso es una cosa que nos encanta Y eso es lo que me da más satisfacción eso es lo que disfruto es muy difícil es muy difícil es muy importante y muy difícil es muy difícil no pareciera fácil pero no veo a muchos de mis de mis empleados que se han lanzado a a a que se han lanzado a crear sus propias compañías y me han visto lo han hecho conmigo y los veo atascados Entonces es una cosa que te paraliza Entonces yo pienso que eso es una de las cosas que hay que enseñar y compartir más qué errores No quiero cometer no sé saber a qué velocidad crecer Qué problemas resolver a cosas a manera temprana que a veces por ejemplo ejemplos por ejemplo a veces nosotros cuando tienes dinero tiendes a resolver problemas con dinero y con gente y tal vez es mejor resolver problemas con el producto y con tecnología que es mucho más eficiente entonces son tal vez son cosas que no aquí mucha gente O contratemos gente contrata a alguien que lo haga al principio aprendemos típico típico ya entonces y diría que hacer cosas que tienes que a entenderla ya a la calidad de gente que contratas la cultura que creas también tienes que no sé yo pienso que soy yendo a preferir un liderazgo más fuerte a mano más dura en decidir porque cuando se vuelve una una democracia que todo el mundo va a votar por todo pierde pierde su identidad y la gente la gente quiere saber y no Por qué luchas ya y qué es lo que estás tratando de hacer y alcanzar entonces muchas cosas a mí no es la las cantidades de elecciones y errores que hay que quisiera decir no voy a cometer de nuevo en el futuro pero yo diría que es muy difícil la jornada de emprendedores una cosa que hay muchas cosas que tienen que repetir se tienen toman mucho tiempo en aprender Pero simplemente es tener más humildad y tal vez reaccionar un poquito más rápido porque a veces pienso que dejamos cosas suceder por mucho tiempo que no ni cuenta muy bien última Te lo prometo nos recomiendas alguna pieza de contenido que te Inspire que te ayude a aprender que te motive para compartir con la audiencia puede ser un podcast un libro tengo tengo libros por todos lados aquí David me ha puesto a leer muchísimo hay un libro que tengo aquí rápido que yo pienso que es [Música] este libro por ejemplo aquí hay tres tres libros en communication está este que se llama esta Thank you for the feedback hay otro de coaching que yo pienso que son cosas como que para mí que soy hablador y que digo Tengo que aprender a escuchar cuando tú tienes a tu equipo escuchar a entender cómo no resolver los problemas Ryder way emprendedores tendremos ese deseo de actuar Rápido y más estos ingenieros que para para los ingenieros todo es un problema que hay que solucionar no y a veces lo que hay que hacer es escuchar y dejar que la persona encuentre la solución nos cuesta yo creo sobre todo los emprendedores que somos técnicos Exacto Entonces si eres emprendedor y eres ingeniero tienes que pensar en eso y invertir tu invertir en ti mismo ya de leer y de escuchar y no solamente solo hacer y hacer y hacer hacer eso sería el consejo principal leer Pues muchas muchas gracias recomendaremos estos libros pondremos dos enlaces que nos has pasado Elías te devolvemos a tu mañana desde Boston te agradecemos mucho que has compartido tu historia de fundar múltiples compañías vender múltiples compañías y te deseamos muchísimo éxito y Seguiremos tu podcast de American Dream y la historia de drift de Elías Torres Muchas gracias y muy buen día Elías gracias muchas gracias por tenerme y a todos vosotros Gracias por seguirnos y hasta la semana que viene somos un único sistema de startup de Barcelona creadores de camalún quipu y factoryl entre otras ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de coworking la startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde iblic fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos