El secreto científico detrás de las decisiones de compra (Pablo Ferreirós) | Ep 121 — vídeo y transcripción

[00:00] La  atención  se  ha  convertido  en  la
[00:01] 
[00:01] moneda  de  oro  del  siglo  XXI.
[00:03] 
[00:03] Gente  que  tiene  dinero  lo  tiene
[00:04] 
[00:04] invertido.
[00:05] 
[00:05] Lo  que  para  mí  son  100,000  €  para  Jose
[00:08] 
[00:08] con  su  patrimonio  y  tal,  [ __ ]  son  3  €
[00:10] 
[00:10] tío,  qué  fuerte.
[00:11] 
[00:11] Amamos  comprar  pero  detestamos  que  nos
[00:13] 
[00:13] vendan.
[00:14] 
[00:14] Una  vez  un  tío  me  ha  dicho  que  va  a
[00:15] 
[00:15] hacer  A  y  ACB,  para  mí  no  es  un  líder,
[00:17] 
[00:17] es  un  mentiroso.
[00:18] 
[00:18] Si  tú  pesas  100  kg,  2  kg  es  son  de
[00:20] 
[00:20] Siendo  solo  el  2%  te  consume  el  25%  de
[00:22] 
[00:22] las  calorías.
[00:23] 
[00:23] ¿Cómo  ves  el  cerebro  de  José  tío?  No
[00:25] 
[00:25] busques  clientes  para  tu  producto,  busca
[00:27] 
[00:27] productos  para  tus  clientes.
[00:28] 
[00:28] Yo  todo  lo  llevo  al  sentido  común  y  todo
[00:31] 
[00:31] lo  racionalizo  y  todo  lo  pongo  en
[00:33] 
[00:33] contexto.  O  sea,  yo  creo  que  que  las
[00:35] 
[00:35] emociones  me  bloquean.
[00:36] 
[00:36] Estás  con  un  paro  de  golf  y  la  pelota  es
[00:37] 
[00:37] de  fútbol,  tío.  O  sea,  no  vas  a  encajar.
[00:39] 
[00:39] Soy  Masoca,  llámame  [ __ ]  ¿sabes?
[00:41] 
[00:41] Y  y  me  gusta  pues  dar  trabajo  a  la  gente
[00:43] 
[00:43] y  mover  eh  cosas  en  la  sociedad.  Yo  con
[00:45] 
[00:45] 24  años  a  mí  me  daba  miedo  firmar  un
[00:47] 
[00:47] presupuesto  de  de  seis  cifras,  siete
[00:49] 
[00:49] cifras  de  de  televisión,  ¿no?  Para  un
[00:50] 
[00:50] cliente.
[00:51] 
[00:51] El  mundo  político  está  lleno  de
[00:52] 
[00:52] mentirosos  porque  como  mínimo  deberían
[00:54] 
[00:54] respetar  su  palabra,  ¿no?
[00:56] 
[00:56] Elegir  es  renunciar  y  renunciar  te  lleva
[00:57] 
[00:57] el  éxito.
[00:58] 
[00:58] Amigo,  estamos  en  el  aire.
[01:02] 
[01:02] Madre  mía,  tío.  ¿Cómo  está  el  patio,
[01:05] 
[01:05] amigo?  Y  ese  cerebro  me  has  dejado  ahí.
[01:07] 
[01:07] Hoy  vamos  a  hablar  de  cosas
[01:09] 
[01:09] interesantes.  Yo  creo  que  este  no  sé,  no
[01:11] 
[01:11] sé  si  va  a  ser  el  podcast  más  culto  o
[01:12] 
[01:13] más  científico  que  hemos  tenido  en  BLV,
[01:15] 
[01:15] pero  como  mínimo  tenemos  un  cerebro  en
[01:17] 
[01:17] la  mesa,  ¿sabes?
[01:17] 
[01:17] Estamos  despistados,  ¿no?  El  único
[01:19] 
[01:19] podcast  donde  tres  tíos  tienen  cuatro
[01:21] 
[01:21] cerebros.
[01:24] 
[01:24] ¿Qué  te  parece?  Eh,
[01:27] 
[01:27] de  superdotado,  tío.
[01:28] 
[01:28] Esto  va  a  ser  lo  más  eh  esto  estoy
[01:30] 
[01:30] impresionado,  eh,  con  nuestras
[01:31] 
[01:32] capacidades  de  de  traer  invitados
[01:34] 
[01:34] interesantes  para  que  luego  digan  que
[01:35] 
[01:35] solo  cuñadeamos,  amigos.  nuestras  nulas
[01:37] 
[01:37] capacidades.
[01:38] 
[01:38] nuestras  nulas  capacidades.  Eh,
[01:39] 
[01:39] lo  de  hoy  ha  sido,  Cuéntame  un  poco,
[01:41] 
[01:41] bueno,  ¿qué  quieres  que  tratemos  hoy  en
[01:43] 
[01:43] la  intro?
[01:44] 
[01:44] No  sé,  tío.
[01:45] 
[01:45] Tres  algún  tema.
[01:46] 
[01:46] Molaría  que  fuera  una  intro  muy  culta,
[01:47] 
[01:47] ¿no?  Y  y  no  digamos  palabrotas  hoy,  ¿no?
[01:51] 
[01:51] Para  ya  un  poco.
[01:52] 
[01:52] ¿Quieres  que  hoy  seamos  políticamente
[01:54] 
[01:54] correctos  durante  todo  el  podcast?
[01:56] 
[01:56] Es  que  vengo  del  podcast  de  del  de  Roca,
[01:58] 
[01:58] tío,  que  que  la  verdad  es  que  a  mí  me
[02:01] 
[02:01] impresiona  e  decirte  que  el  tío  se  lo
[02:03] 
[02:03] ocurra  bastante  más  que  nosotros,  ¿eh?
[02:05] 
[02:05] Sí,  fue  buen  podcast  de
[02:06] 
[02:06] Pero  no,  pero  no  solo  con  las  preguntas,
[02:09] 
[02:09] eh,  entre  tú  yo,  eh,  Carlitos,  tiraste  a
[02:13] 
[02:13] matar.  O  sea,  el  tío  iba  buscando  la
[02:15] 
[02:15] lágrima  fácil,  ¿sabes?  Me  fue,  me  fue.
[02:18] 
[02:18] No,
[02:18] 
[02:18] apretó,  apretó,
[02:19] 
[02:19] apretó.  ¿Lo  has  visto  el  podcast?  Sí,  me
[02:21] 
[02:21] lo  vi  el  otro  día  tranquilamente  por  la
[02:23] 
[02:23] noche.
[02:24] 
[02:24] Yo  yo  empiezo  a  creer,  luego  se  lo
[02:25] 
[02:25] preguntaremos  al  invitado  que  sabe  mucho
[02:27] 
[02:27] de  de  neuronas  y  tal,  empiezo  a  creer
[02:29] 
[02:29] que  yo  tengo  un  problema,  tío,  porque
[02:31] 
[02:31] pongo  la  tele  y  para  la  [ __ ]  que  dan
[02:33] 
[02:33] me  acabo  viendo  a  mí  mismo,  ¿sabes?  O
[02:35] 
[02:35] sea,  es  el  sumon  del  egocentrismo.
[02:37] 
[02:37] O  sea,  tú  te  has  visto  la  de  Carlos
[02:38] 
[02:38] Roca.
[02:39] 
[02:39] Todas,  todas.  La  de  Albiol.  Sí,  sí,  sí.
[02:42] 
[02:42] Me  las  veo  todas,  tío.  O  sea,  me  las  veo
[02:44] 
[02:44] por  falículo.  Encant
[02:46] 
[02:46] aparte  me  entretengo  mucho  conmigo
[02:47] 
[02:47] mismo.  Esto  debe  ser  debe  ser
[02:50] 
[02:50] patológico,  ¿no?
[02:51] 
[02:51] ¿Te  has  visto  también  mi  charla  en  el
[02:52] 
[02:52] coche  contigo  hablando  de  o  esa  ya  no?
[02:55] 
[02:55] Esta  me  queda.  Me  queda,  amigo.  Eh,  ¿por
[02:57] 
[02:57] qué?  ¿Te  ha  ido  bien?  ¿Te  ha  ido  bien?
[02:58] 
[02:58] Me  ha  ido  bien.  Me  ha  ido  bien.
[02:59] 
[02:59] ¿Cuántas  views?
[03:02] 
[03:02] 60.000.  Ya.
[03:04] 
[03:04] José  Elías  en  mi  canal  siempre  vende.
[03:05] 
[03:05] Eres  un  Judas,  ¿eh?
[03:06] 
[03:06] Eres  una  keyword.  Muyada.
[03:07] 
[03:07] Pero  pero  vamos  a  hacer  un  fifty  fifty.
[03:09] 
[03:09] No,  ¿o  qué?
[03:10] 
[03:10] Me  dijiste  15.  No  llego  ni  de  coña.
[03:12] 
[03:12] ¿Cómo  que  te  dije  a  qué  te  refieres?
[03:15] 
[03:15] Me  dijiste,  "Este  vídeo  te  va  a  dar  15
[03:16] 
[03:16] pavos."
[03:19] 
[03:19] Muy  lejos  de  la  realidad.
[03:21] 
[03:21] ¿Cuánto  te  está  dando,  amigo?
[03:22] 
[03:22] Creo  que  llevo  300.
[03:23] 
[03:23] 300  solo.
[03:24] 
[03:25] Bueno,  60.000  es  poco.
[03:26] 
[03:26] Sí.
[03:27] 
[03:27] Señores,  vayan  a  ver  el  vídeo  del  Judas,
[03:28] 
[03:28] tío,  que  si  no  se  me  se  me  hunde,  se  me
[03:31] 
[03:31] hunde  la  miseria.  Bueno,  pero  escúchame,
[03:32] 
[03:32] volviendo  al  podcast  de  Carlos  Roca,
[03:34] 
[03:34] pasa
[03:35] 
[03:35] volviendo  al  podcast  de  Carlos  Roca,  eh,
[03:37] 
[03:37] me  gustó,  me  gustó  mucho.  Creo  que
[03:39] 
[03:39] Carlos,
[03:39] 
[03:39] verme  llorar,  no  te  gustó  eso,  ¿eh?
[03:41] 
[03:41] No  sabes  que  con  Paula  previamente  antes
[03:43] 
[03:43] de  poner  el  podcast  intenté  hacer  como
[03:45] 
[03:45] una  especie  de  un  bingo.
[03:47] 
[03:47] ¿De  qué?
[03:47] 
[03:47] Un  bingo  en  el  que  yo  ponía  como  tus
[03:50] 
[03:50] frases  míticas  o  palabras  míticas  y
[03:52] 
[03:52] decir,  "Vale,  a  ver  cuál  les  va  a  decir
[03:53] 
[03:53] hoy."  A  ver,  eh,
[03:55] 
[03:55] qué  cabrón,  no  me  jodas.  Esto  lo  ha
[03:57] 
[03:57] dicho  Tchar,  pero  no  me  dio  tiempo.  No
[03:59] 
[03:59] me  dio  tiempo,  pero  iba  a  hacerlo.  Iba  a
[04:00] 
[04:00] hacerlo.
[04:00] 
[04:00] V  el  bingo,  el  bingo  gen.  El  bingo  gen.
[04:03] 
[04:03] Iba  a  subirlo  en  en  stories  rollo.  Estoy
[04:06] 
[04:06] aquí  con  un  binguito  de  a  ver  qué
[04:07] 
[04:07] palabras  dice  mi  amigo.
[04:10] 
[04:10] Palabras  no  historias,  no
[04:11] 
[04:11] historietas.  Batallitas.
[04:13] 
[04:13] Batallitas.  Cebolletas.
[04:14] 
[04:14] Batallitas  de  cebolletas.
[04:15] 
[04:15] Lo  hiciste  bien.  Lo  hiciste  bien.  Carlos
[04:17] 
[04:17] lo  hizo  muy  bien.
[04:18] 
[04:18] A  ver,  siempre  me  preguntas  lo  mismo,
[04:19] 
[04:19] tío.  Carlos,  la  verdad  es  que
[04:21] 
[04:21] no,  pero  se  lo  llevó  por  un
[04:22] 
[04:22] se  llevó  por  otro  lado.  Sí,  sí,  sí.  Yo
[04:24] 
[04:24] creo  que  es  que  si  no,  tío,  las
[04:26] 
[04:26] preguntas  son  siempre  las  mismas,  son  un
[04:28] 
[04:28] poco,  no  sé,
[04:29] 
[04:29] hubo  preguntas  que  me  impactaron,  ¿no?
[04:33] 
[04:33] Un  poco  como,  "Hostia,  Carlos,  le  has
[04:35] 
[04:35] tirado  duro  ahí  a  mi  amigo,  ¿eh?"
[04:36] 
[04:36] ¿Cuál?
[04:37] 
[04:37] Bueno,  por  ejemplo,  cuando  tocó  igual  un
[04:40] 
[04:40] poco  más  el  tema  de  dinero  y  amistad,
[04:42] 
[04:42] ¿no?  Rollo,  tú  eres  siempre  como  el  que
[04:46] 
[04:46] tiene  que  pagar  con  tus  amigos  o  cosas
[04:47] 
[04:47] de  esas  que  ahí  entro  un  poquito.
[04:49] 
[04:49] Pero  tío,  yo  no  entendí  mucho  esa
[04:51] 
[04:51] pregunta.
[04:52] 
[04:52] Sí,  sí.  Sí,  claro.
[04:54] 
[04:54] O  sea,  tú  tú  conoces  a  mis  amigos,  tú
[04:56] 
[04:56] crees  que  que
[04:58] 
[04:58] no  sé,  o  sea,  yo  sí  que  es  cierto  que
[05:01] 
[05:01] hay  una  connotación  diferente  de  ah,
[05:04] 
[05:04] bueno,  ya  luego  te  digo  una  cosa  que  no
[05:05] 
[05:05] lo  voy  a  decir  en  no  lo  voy  a  decir  en
[05:08] 
[05:08] público,  pero  luego  acuérdame.  ¿Ves?  Es
[05:10] 
[05:10] que  mi  cerebro  funciona  así.  Luego  se  lo
[05:11] 
[05:11] preguntaremos  por  qué  funciona  así.
[05:13] 
[05:13] [ __ ]  será  muy  bueno  hoy.  Hoy  será  muy
[05:14] 
[05:14] bueno.  ¿Por  qué?  ¿Por  qué  estas  [ __ ]
[05:16] 
[05:16] me  pasan  y  de  repente  plaf  me  me  voy
[05:19] 
[05:19] para  el  otro  lado?
[05:19] 
[05:19] ¿Podremos  analizar  su  cerebro  en  directo
[05:23] 
[05:23] en  otra  ocasión?  Sí,
[05:24] 
[05:24] no  analizarlo,  pero  pero  si  yo  te  digo
[05:26] 
[05:26] cosas  que  hace,  tú  me  podrás  decir  qué
[05:28] 
[05:28] problema  qué  problemas  tiene  en  su
[05:30] 
[05:30] cabeza.
[05:30] 
[05:30] Perfecto.
[05:32] 
[05:32] Vale,
[05:34] 
[05:34] pero  cuanto  más  viejo  cebolla  también
[05:36] 
[05:36] hago  peor,  ¿eh?
[05:37] 
[05:37] Va,  va  peor.
[05:39] 
[05:39] Qué  marro  hay  hoy.  Hoy  tenemos  marro,
[05:41] 
[05:41] niño.
[05:41] 
[05:41] Ya  me  estoy  viendo  llamando  al  del  gym,
[05:42] 
[05:42] que  llegó  tarde,  ¿no,  cabrones?
[05:44] 
[05:44] Sí,  sí.  Eh,
[05:46] 
[05:46] pues  eso,  bueno,  al  final  la  vida  te  ha
[05:48] 
[05:48] ido  muy  bien,  tío.  Sí  que  es  verdad  que
[05:50] 
[05:50] tus  amigos  también  le  ha  ido  bien,  no
[05:51] 
[05:51] son  muertos  de  hambre  ni  muchísimo
[05:53] 
[05:53] menos,  pero  en  la  percepción  nuestra,
[05:55] 
[05:55] por  ejemplo,  yo  ahora,  ¿no?,  que  empieza
[05:57] 
[05:57] a  tocar  algo.
[05:57] 
[05:57] Tú  creías  cuando  me  conociste  que  yo
[05:59] 
[05:59] siempre  iba  pagando  la  la  las  cervezas
[06:01] 
[06:01] de  mis  amigos  o  cómo  va  esto?
[06:05] 
[06:05] Bueno,  puedo  puedo  pensar  si
[06:07] 
[06:08] pensabas  así,
[06:08] 
[06:08] sí.
[06:09] 
[06:09] Y  ahora
[06:09] 
[06:10] ahora  no.  Ah,
[06:11] 
[06:11] ni  de  coña.
[06:13] 
[06:13] No,  pero  Jose,  porque  yo  he  jugado  a  yo
[06:16] 
[06:16] he  jugado  yo  el  día  que  te  conocí,  yo
[06:18] 
[06:18] has  fantaseado.
[06:19] 
[06:19] Yo  yo  he  fantaseado  con  tu  dinero,
[06:21] 
[06:21] ¿sabes?  Yo  he  pensado,  [ __ ]  cuánto
[06:22] 
[06:23] dinero  tiene  este  este  tío.  Tiene  mucho
[06:24] 
[06:25] dinero,  ¿no?  Dinero  que  que  no
[06:26] 
[06:26] concibimos  y  rollo  que  para  ti  el  dinero
[06:28] 
[06:28] yo  esta  charla  tiene  contigo  que  el
[06:30] 
[06:30] dinero  no  era  real,  que  el  dinero  era
[06:32] 
[06:32] infinito.
[06:33] 
[06:33] Sí.  Y  tú  me  has  dicho,  "A  ver,
[06:35] 
[06:35] a  ver,  chaval,
[06:35] 
[06:35] a  ver  [ __ ]  a  ver  [ __ ]  que  el
[06:37] 
[06:37] dinero  es  igual  definido  para  mí  que
[06:38] 
[06:38] para  ti."  Pero  bueno,  sí,
[06:41] 
[06:41] claro,  porque  como  concepto  de  finito  es
[06:43] 
[06:43] finito.  Otra  cosa  es  que  yo  tenga  el
[06:45] 
[06:45] techo  más  más  alto,  pero  pero  que  es
[06:47] 
[06:47] finito  igual,  ¿sabes?  Que  si  yo  me  pongo
[06:48] 
[06:48] a  gastar  como  [ __ ]  ¿eh?
[06:51] 
[06:51] Pero  yo  he  hecho  el  ejercicio,  por
[06:52] 
[06:52] ejemplo.
[06:53] 
[06:53] Ahora  ya  no,  porque  ahora  ya  para  mí
[06:55] 
[06:55] eres  yo,  pues  con  más  dinero  y  con
[06:59] 
[06:59] muchas  más  cosas,  ¿eh?  Pero  para  mí  ya
[07:01] 
[07:01] eres  un  normal,  ¿no?  Al  principio
[07:04] 
[07:04] tú  sí  que  eres  una  normal,  o  sea,  o  sea,
[07:06] 
[07:06] ¿qué  significa  soy  un  normal?  Que  antes
[07:08] 
[07:08] era  un  subnormal  o
[07:09] 
[07:09] no.  Antes  eras  pues  un  más
[07:11] 
[07:11] un  ente,  ¿no?  Un  tío  un  millonario.
[07:14] 
[07:14] José,  yo  el  primer  día  que  hablé  contigo
[07:15] 
[07:15] por  teléfono,  yo  estaba  como  poco
[07:17] 
[07:17] nervioso,  acojonado.  Estoy  dando  y  yo
[07:19] 
[07:19] pensaba,  estoy  dando  con  un  millonario,
[07:20] 
[07:20] tío.  Eres  muy  tonto,  tío.
[07:22] 
[07:22] No,  tienes  que  entender  que  para  la
[07:23] 
[07:23] gente  eso  impone.  Impone.  Vale,  pero
[07:27] 
[07:27] volvemos  a  Yo  hacía  números  en  mi  cabeza
[07:30] 
[07:30] y  yo  decía,  "Vale,  lo  que  para  mí  son  eh
[07:33] 
[07:33] 100,000  €  para  Jose  con  su  patrimonio  y
[07:36] 
[07:36] tal,  [ __ ]  son  3  €  tío,  qué  fuerte,
[07:38] 
[07:38] ¿sabes?
[07:40] 
[07:40] Claro,  claro,  claro.  Yo  hacía  esos
[07:42] 
[07:42] números,  tío.
[07:43] 
[07:43] Sí,  claro.  Pero  para  que  eso  sea
[07:44] 
[07:44] realidad  debería  tener  todo  mi
[07:46] 
[07:46] patrimonio  en  líquido.  Eso  significaría
[07:48] 
[07:48] que  debería  vender  mis  empresas  y  y  ya
[07:50] 
[07:50] se  lo  dije  a  a  Carlos,  digo,  a  ver,  una
[07:53] 
[07:53] cosa  es  patrimonio  empresarial  y  otra
[07:55] 
[07:55] cosa  es  dinero  líquido.  Me  decía,  "No,
[07:56] 
[07:56] pero  hay  ricos  con  dinero  en  líquido."  Y
[07:58] 
[07:58] cómo  yo  no  conozco  a  muchos,  la  verdad.
[08:00] 
[08:00] La  gente  que  tiene  dinero  lo  tiene
[08:02] 
[08:02] invertido,  tío.  Otra  cosa  es  que  a  mí  me
[08:04] 
[08:04] gusta  más  tener  empresas  que  tener  obras
[08:06] 
[08:06] de  arte  o  tener  otro  tipo  de  activos
[08:09] 
[08:09] financieros.  A  mí  me  gusta,  soy  masoca,
[08:11] 
[08:11] llámame  [ __ ]  ¿sabes?  Y  y  me  gusta
[08:14] 
[08:14] pues  dar  trabajo  a  la  gente  y  mover  eh
[08:16] 
[08:16] cosas  en  la  sociedad,  pero  que  cada  vez
[08:19] 
[08:19] me  gusta  menos,  eh.  También  te  lo  digo,
[08:20] 
[08:20] estas  pelotas  ya  de  toda  esta  [ __ ]
[08:22] 
[08:22] tío,  ya  esto  se  está  descabalgando.  Pero
[08:27] 
[08:27] dicho  esto,  tío,  eh  me  parecen
[08:29] 
[08:29] sorprendente  algunas  conclusiones  a  las
[08:32] 
[08:32] que  llega  la  gente,  ¿no?  Y  después  sí
[08:34] 
[08:34] que  es  cierto,  luego  te  lo  diré,  que  ese
[08:38] 
[08:38] ese  podcast  ha  generado  acción  reacción,
[08:42] 
[08:42] o  sea,  ha  habido  un  par  de  días  de
[08:44] 
[08:44] reflexión
[08:46] 
[08:46] de  cosas  y  [ __ ]  reflexionando  con  lo
[08:50] 
[08:50] que  dije  dije,  "Buen  a  tomar  por  culo,
[08:51] 
[08:51] voy  a  cambiar  algunas  cosas."  Y
[08:53] 
[08:53] no,
[08:54] 
[08:54] sí,  sí,
[08:55] 
[08:55] sí,
[08:55] 
[08:55] sí,  sí.
[08:56] 
[08:56] ¿Te  abrió  los  ojos  en  algún  aspecto?
[08:59] 
[08:59] Sí.  Pues
[09:01] 
[09:01] bueno,  había  tiempo  que  estaba  yo
[09:03] 
[09:03] pensando  en  hacer  alguna  cosa  y  tal  y
[09:06] 
[09:06] después  del  podcast  cuando  salí  dije,  "A
[09:08] 
[09:08] tomar  por  culo,  lo  hago."  Y  lo  hice  y  te
[09:12] 
[09:12] va  a  afectar  a  ti  también,  pero  pero  eh
[09:15] 
[09:15] no  lo  voy  a  decir  en  público  ya.
[09:16] 
[09:17] [ __ ]  [ __ ]  [ __ ]  [ __ ]  [ __ ]
[09:18] 
[09:18] [ __ ]
[09:18] 
[09:18] Ya.  Tal.  Y  y  después,  tío,  otra  cosa,
[09:20] 
[09:20] otra  cosa  que  que
[09:22] 
[09:22] y  nos  vas  a  dejar  así.
[09:23] 
[09:23] Sí,  tío,  no  pasa  nada.  No,  no  pasa  nada.
[09:25] 
[09:25] abandonas,  abandonas  las  redes.
[09:31] 
[09:31] Pues  eh  es  una  reflexión,
[09:34] 
[09:34] no  sé  si  las  abandono,  pero
[09:38] 
[09:38] hoy  he  llamado  a  Luis  y  tal,  digo,
[09:40] 
[09:40] "¿Cuántos  vídeos  me  quedan,  Luis?"
[09:42] 
[09:42] Bueno,  yo  lo  he  notado  mucho  eso.
[09:43] 
[09:43] Y  me  dice,  me  dice  Luis  uno.  Digo,  tío,
[09:47] 
[09:47] y  no  me  avisáis  ni  nada,  o  sea,  quedado
[09:49] 
[09:49] un  vídeo  y  y  no  tal,  ¿sabes?  Y
[09:53] 
[09:53] pero  es  que  eres  tú  el  que  ha  pegado  el
[09:54] 
[09:54] bajón  un  poquito  de  antes  lo  querías
[09:55] 
[09:55] grabar  todo  y  ahora  hace  mucho  tiempo
[09:56] 
[09:57] que  no  me  llamas  para  grabar  nada,
[09:58] 
[09:58] ¿no?  Porque  la  última  vez  que  hablé
[10:00] 
[10:00] contigo  me  dijiste,  "Hay  un  buofer  que
[10:02] 
[10:02] te  cagas,  ¿sabes?"  Eh,  pero  sí  que  es
[10:05] 
[10:05] cierto,
[10:06] 
[10:06] pero  fue  hace  un  mes  y  medio.
[10:07] 
[10:07] Ya,  ya,  ya.  Eh,  bueno.  Mm,  no  sé,  tío.
[10:12] 
[10:12] Eh,
[10:13] 
[10:13] sí,  ¿te  has  desinflado,  tío?  No,  no  me
[10:14] 
[10:14] he  desinflado.  Creo  que  después  de  la
[10:17] 
[10:17] experiencia  que  tengo  con  las  redes,  eh,
[10:20] 
[10:20] creo  que  voy  a  ser  un  poco  más  selectivo
[10:22] 
[10:22] con  lo  que  grabo,  ¿sabes?  No  sé,  he
[10:24] 
[10:24] hecho  un  par  de  otres  de  cosas  a  raíz  de
[10:26] 
[10:26] ese  vídeo,  sí,  porque  digo,
[10:29] 
[10:29] no  me  apetece,  o  sea,  se  lo  dije  a  Romu.
[10:32] 
[10:32] Yo  creo  que  toca  ya  segundo  vídeo  de
[10:34] 
[10:34] Romu  y  decirle,  "Mira,  Romu,  empieza  a
[10:35] 
[10:36] noetecerme  tanto,  ¿sabes?  Eh,  tengo  que
[10:40] 
[10:40] tengo  que  ver  lo  que  me  apetece  grabar
[10:42] 
[10:42] los  vídeos  de  las  gallinas  o  me  apetece
[10:44] 
[10:44] grabar  los  vídeos  de  la  sirena,  estos  de
[10:46] 
[10:46] la  construcción  o  me  apetece  grabar  tal,
[10:48] 
[10:48] pero  hay  algunas  cosas  que  grabamos  que
[10:50] 
[10:50] no  me  apetecen  grabarl  ya.
[10:52] 
[10:52] Bien,
[10:52] 
[10:52] porque  digo,  tío,  mm,  paguen  o  lo
[10:56] 
[10:56] paguen,  si  es  que  me  da  lo  mismo,
[10:57] 
[10:57] ¿sabes?  Si  es  que  no  no  me  mueve  la
[10:59] 
[10:59] aguja,  ¿sabes?  Al  final  estoy  un  día  más
[11:02] 
[11:02] en  mi  casa  tranquilito  y  y  cultivando
[11:06] 
[11:06] fresas,  tío.  No  sé,  tío.  Estoy  un  poco
[11:09] 
[11:09] reflexivo,  ¿eh?  Pero  bueno,  bien.  Me  ha
[11:10] 
[11:11] ido  bien.  Me  ha  ido  bien.  ¿Te  gustó  el
[11:12] 
[11:12] el  podcast  o  qué?
[11:13] 
[11:13] Me  gustó.  Me  gustó.  La  verdad  es  que
[11:16] 
[11:16] sí.  ¿Qué  fue  lo  que  te  te  chocó  algo  de
[11:19] 
[11:19] lo  que  dije?
[11:20] 
[11:20] Ah,  me  chocó  algo.
[11:25] 
[11:25] No  me  chocó.  Al  final  tú  y  yo  hemos
[11:26] 
[11:26] hablado  mucho  y  te  podría  decir  que  la
[11:29] 
[11:29] mayoría  de  las  cosas  que  salon  en  ese
[11:31] 
[11:31] podcast  eh
[11:33] 
[11:33] yo  ya  la  sabía  o  conocía.
[11:37] 
[11:37] Mm
[11:40] 
[11:40] no  no  tengo  algo  así  en  la  cabeza  que
[11:44] 
[11:44] que  te  digo.
[11:44] 
[11:44] Me  apetece  retomar,  por  ejemplo,  el  café
[11:46] 
[11:46] con  José,  pero  en  otro  formato,  ¿sabes?
[11:49] 
[11:49] Me  apetece  pues  en  un  momento  dado,  ¿te
[11:51] 
[11:51] acuerdas  aquello  que  te  dije  de  de
[11:52] 
[11:52] intentar  ir  a  visitar  a  las  12  empresas?
[11:54] 
[11:54] Entonces,  sí,  sí,
[11:56] 
[11:56] pero  me  apetece  eso,  me  apetece  pues
[11:58] 
[11:58] ofrecer  mi  conocimiento,  ¿no?,  a  gente  a
[12:01] 
[12:01] ver  si  si  puede  valer  para  algo.  Pero
[12:05] 
[12:05] bueno,  dicho  esto,  ya  lo  tengo  que
[12:07] 
[12:07] reflexionar.  Eh  eh  no  no  es  no no  creo
[12:10] 
[12:10] que  abandone  las  redes,  pero  sí  que  voy
[12:13] 
[12:13] a  ser  bastante  más  selectivo  con  las
[12:15] 
[12:15] cosas,  a  lo  mejor  bajo  el  ritmo,  ¿sabes?
[12:17] 
[12:17] Yo  creo  que  es  un  buen  movimiento,
[12:19] 
[12:19] ¿eh?  Creo  que  es  un  buen  movimiento.  O
[12:21] 
[12:21] sea,  en  su  día,  cuando  tú  me  dijiste,
[12:23] 
[12:23] "Vamos  a  hacer  dos  vídeos  por  semana,
[12:24] 
[12:24] primero  que  muchas  veces  hemos  discutido
[12:26] 
[12:26] esto  de  que  a  la  gente  no  le  da  tiempo  a
[12:27] 
[12:27] consumir  todo  el  contenido  que  creabas,
[12:29] 
[12:29] que  ahora  como  hay  menos  cafés  con
[12:31] 
[12:31] juegos  y  todo  esto,  pues  se  genera
[12:32] 
[12:32] menos,
[12:34] 
[12:34] pero  un  vídeo  a  la  semana  está  bien  y  un
[12:36] 
[12:36] vídeo  a  la  semana  lo  puedes  hacer  muy
[12:37] 
[12:37] fácilmente  y  de  cosas  que  te  apetezcan.
[12:41] 
[12:41] Yo  creo  que  debe  ir  por  ahí,  que  vamos
[12:43] 
[12:43] que  si  no  te  apetece  grabar  y  quieres
[12:45] 
[12:45] estar  más  con  tu  familia  o  lo  que  sea,
[12:46] 
[12:46] pues  también  lo  veo  bien,  pero  yo  creo
[12:48] 
[12:48] que  hay  un  equilibrio,  ¿no?  Creo  que
[12:49] 
[12:49] yo  creo  yo  creo  que  el  podcast  lo  puedo
[12:50] 
[12:51] mantener,  ¿sabes?  Porque  no  no  nos  lleva
[12:53] 
[12:53] mucho  tiempo  y  tal  y  me  divierte  y  tal.
[12:55] 
[12:55] Me  apetece  lo  de  lo  de  la  gira  de  la
[13:00] 
[13:00] parte  esta  de  hacer  directos.  Eso  me
[13:02] 
[13:02] apetece  porque  me  lo  me  divertí
[13:04] 
[13:04] bastante,  se  me  hizo  corto  y  tal  y  eso
[13:06] 
[13:06] puede  estar  bien.
[13:07] 
[13:07] Eh,  me  apetece  algunas  series  que
[13:10] 
[13:10] hacemos,
[13:11] 
[13:11] pero
[13:13] 
[13:13] tío,  tengo  que  priorizar,  ¿sabes?  No,  no
[13:16] 
[13:16] me  da  tanta  tanto  la  vida,  ¿sabes?  Y
[13:18] 
[13:18] quiero  disfrutar,  ¿sabes?  Quiero
[13:20] 
[13:20] disfrutar  un  poco  más.
[13:21] 
[13:21] Enfocarlo  más  a  ayudar.  Lo  de  las  12
[13:22] 
[13:22] empresas,  12  meses,  12  empresas,  está
[13:25] 
[13:25] guay.  Sí,
[13:26] 
[13:26] es  bonito,  es  chulo.
[13:27] 
[13:27] Y  lo  de  las  3X,  eso,  eso  también  me  pone
[13:29] 
[13:29] me  pone  un  bu  idea.  Bueno,  no  sé,  tío.
[13:31] 
[13:31] Eh,  eso
[13:32] 
[13:32] lo  que  no  lo  que  no  entiendo  es  eh  dónde
[13:34] 
[13:34] me  afecta  a  mí.
[13:36] 
[13:36] No,  a  ti  no.
[13:37] 
[13:37] Me  has  dicho  a  ti  te  afecta.
[13:38] 
[13:38] Bueno,  te  sí,  pero  es  que  ya  te  lo  diré
[13:39] 
[13:40] luego.  Es  es  con  respecto  a  una  cosa  que
[13:42] 
[13:42] me  he  comprado  y  te  va  a  afectar,  pero
[13:45] 
[13:45] pero  ya  está.  Nada.
[13:46] 
[13:46] Pero  afectar  para  mal,
[13:48] 
[13:48] para  bien,  para  bien,  para  bien,  para
[13:50] 
[13:50] bien,  para  bien.  Pero  no  quiero  decirlo
[13:51] 
[13:51] en  público.  Entonces,  ya  está.  No,  deja,
[13:54] 
[13:54] déjalo.  No,  no,  o  sea,  me  pillé  un
[13:57] 
[13:57] arrebato  y  ya  está.
[13:59] 
[13:59] Vale,  vale.  Bueno,  no  sé  por  dónde  vas.
[14:01] 
[14:01] No  sé  por  dónde  vas,  pero  ya  me  lo
[14:02] 
[14:02] ponderás.  Tenemos  escáner  3D.  ¿Sigue  lo
[14:04] 
[14:04] del  espejo  en  pie  o  qué?
[14:06] 
[14:06] Eso,  ¿quién  quién  es  el  escáner  3D?
[14:09] 
[14:09] Ha  aparecido  10  escáners  3D.
[14:10] 
[14:10] Pues  hay  que  hacerlo  ya  eso  porque
[14:12] 
[14:12] quiero  arreglarlo.
[14:13] 
[14:13] Lo  sigues  queriendo  hacer.  Lo  lo  muevo.
[14:15] 
[14:15] Sí,  ese  vídeo  me  mola.  Y  después  tenemos
[14:17] 
[14:18] que  acabar  el  el  vídeo  este  del  tapizado
[14:20] 
[14:20] del  helicóptero,  que  está  el  chaval  ahí
[14:22] 
[14:22] esperando  todavía  y  tengo  un  tapiz  un  un
[14:25] 
[14:25] Eso  sigue  sigue  todavía,
[14:27] 
[14:27] tío.  Tengo  un  sillón  de  cada  color,
[14:28] 
[14:28] ¿sabes?  Ahora,  o  sea,  que  como  no  me
[14:30] 
[14:30] acabe  el  tapizado,  al  igual,  ¿sabes?
[14:33] 
[14:33] Eh,
[14:37] 
[14:37] no  sé,  eh,  yo  creo  que  hay  hay  cositas,
[14:40] 
[14:40] o  sea,  y  mañana  voy  a  comprar  un
[14:41] 
[14:41] proyecto  muy  chulo  también  que  va  a  ser
[14:43] 
[14:43] el  relevo.  Por  cierto,  no  quiero  dar
[14:46] 
[14:46] hype,  ¿sabes?  Pero  lo  de  la  sirena  va
[14:49] 
[14:49] por  buen  camino,  ¿sabes?  Y  tal,
[14:50] 
[14:51] pasada  me  dijiste,  "Vamos  a  grabar  el
[14:52] 
[14:52] congelador  y  no  me  llamaste."
[14:54] 
[14:54] Sí,  sí.  De  hecho,  hoy  Luis  me  ha  dicho,
[14:56] 
[14:56] "Por  favor,  súbeme  el  congelador.  Si  no
[14:59] 
[14:59] se  grabó  porque  yo  le  dije,  vamos  a  ir  a
[15:00] 
[15:00] grabar  el  congelador",  le  dije  yo.  Y  no
[15:03] 
[15:03] fuimos.  No  me  llamaste.
[15:04] 
[15:04] Pero,  pero  se  grabó  el  último,  ¿no?
[15:07] 
[15:07] Sí,  pero  ese  ya  está  con  Ya  está
[15:09] 
[15:09] está  colgado.
[15:10] 
[15:10] Sí,  sí,  sí.
[15:12] 
[15:12] Pues  entonces  esta  semana  no  tenemos
[15:13] 
[15:13] vídeo,  amigo.
[15:15] 
[15:15] Claro.
[15:16] 
[15:16] Qué  guay,  tío.  Bueno,  pues  nada,  no  pasa
[15:19] 
[15:19] nada,  chicos.
[15:21] 
[15:21] Más  he  perdido  la  guerra.
[15:22] 
[15:22] [ __ ]  por  primera  vez  en  la  vida.  José
[15:23] 
[15:23] Elías.  va  a  tener  una  semana  en  blanco.
[15:26] 
[15:26] Sí,  sí.
[15:27] 
[15:27] No,  amigo,
[15:28] 
[15:28] yo  creo  que  sí.
[15:29] 
[15:29] Eso  en  las  redes  cuando  eres  youtuber  es
[15:30] 
[15:30] como  muy  duro,  ¿eh?
[15:31] 
[15:31] Es  tocar  fondo,  ¿eh?  Quedarte.  Yo  lo  que
[15:34] 
[15:34] hago  normalmente  es  cuando  no  tengo
[15:35] 
[15:35] contenido  me  hago  una  reflexión  andando
[15:36] 
[15:37] por  la  montaña.  Hazte  algo.
[15:38] 
[15:38] Nada,  paso  a  paso,  paso  a  paso.  Haremos
[15:42] 
[15:42] un  vídeo  y  lo  colgaremos  bien.
[15:44] 
[15:44] Bueno,  pero  ahora,  escúchame,  el
[15:45] 
[15:45] miércoles  grabamos  y  el  viernes
[15:47] 
[15:47] grabamos.
[15:47] 
[15:48] El  miércoles,  ¿qué  grabamos?
[15:49] 
[15:49] Infoshops.
[15:51] 
[15:51] Pues  el  miércoles  deberíamos  ir  a  grabar
[15:53] 
[15:53] sirena.
[15:55] 
[15:55] antes  de  Infojobs  y  después
[15:56] 
[15:56] tiempo.
[15:58] 
[15:58] Vamos  pronto,  ¿no?  Rollo,  estamos  allí  a
[15:59] 
[15:59] las  9,  grabamos
[16:02] 
[16:02] lo  que  tengamos  que  grabar  y  se  lo
[16:04] 
[16:04] pinchamos  a  Luis,  ¿no?
[16:05] 
[16:05] Y  al  igual  lo  puede  colgar  para  el
[16:06] 
[16:06] viernes
[16:07] 
[16:07] y  igual  salvamos  la  semana.
[16:08] 
[16:08] Igual  salvamos,  amigo.
[16:10] 
[16:10] Llegamos  ahí  por  los  pelos,
[16:12] 
[16:12] ¿no?  Bueno,  va,  venga,  muy  bien.  Eh,  yo
[16:16] 
[16:16] creo  que  ya  nos  hemos  puesto  bastante
[16:17] 
[16:17] melancólicos.  Ya  luego  te  digo  en  qué  te
[16:19] 
[16:19] afecta  para  bien  el  tema.  Este,  vi  que
[16:24] 
[16:24] ya  habíais  en  que  había  eh  ido  de
[16:28] 
[16:28] vacaciones,  había  escogido  las
[16:29] 
[16:29] vacaciones.
[16:30] 
[16:30] Sí.  ¿Ya  has  decidido  todas  las
[16:31] 
[16:31] vacaciones  y  todo?
[16:33] 
[16:33] Sí,
[16:33] 
[16:33] sí,
[16:33] 
[16:33] sí,  sí,  sí.
[16:34] 
[16:34] Ah,  muy  bien,  muy  bien.
[16:35] 
[16:35] Ya  sé  dónde  voy  y  todo  eso.  Muy  bien.
[16:36] 
[16:36] Pero,  pero,  ¿qué  pasa?  ¿Que  cogisteis
[16:37] 
[16:37] las  vacaciones  y  luego  las  devolvisteis
[16:39] 
[16:39] o  qué  pasó?
[16:40] 
[16:40] Ah,
[16:41] 
[16:41] ahora  nada.
[16:43] 
[16:43] Da  lo  mismo,  da  lo  mismo.
[16:46] 
[16:46] Ya  está,  ya  está.
[16:49] 
[16:49] El  el  viernes  vamos  a  Andorra.  Sí.  ¿Y  tú
[16:52] 
[16:52] vienes?
[16:52] 
[16:52] Sí.
[16:53] 
[16:53] ¿Y  qué  subimos?  ¿En  o  en  avión?
[16:55] 
[16:55] Me  han  dicho  Eli.
[16:56] 
[16:56] En  Eli.  ¿Y  dónde  aterrizamos  en  Andorra,
[16:58] 
[16:58] loco?
[16:59] 
[16:59] Eh,  no,  en  la  C  dijimos.
[17:02] 
[17:02] Y  [ __ ]  me  parece  rarísimo,  ¿eh?  Subir
[17:06] 
[17:06] en  Eli.  ¿Y  dónde  aterrizamos  en  Eli?  En
[17:07] 
[17:07] en  Gerona.
[17:09] 
[17:09] Yo  no  sé  nada,  José.  Yo  a  mí  me  han
[17:11] 
[17:11] preguntado  cuántas  plazas  hay.
[17:13] 
[17:13] Yo  me  quedaré,  eh,  esquiando.
[17:14] 
[17:14] Yo  también.
[17:15] 
[17:15] El  fine.
[17:16] 
[17:16] Claro.
[17:16] 
[17:16] Ah,  sí.
[17:17] 
[17:17] Contigo  si  no  me  incluyas  en  tu  plan.
[17:20] 
[17:20] No,  es  que  no  sabía  ni  que  nos
[17:21] 
[17:22] quedábamos  el  fin  de
[17:23] 
[17:23] A  ver,  a  ver,  a  ver,  a  ver,  escúchame.
[17:25] 
[17:25] Subta  esta  into  está  siendo  muy  una
[17:28] 
[17:28] conversación  de  José  y  Eric,  ¿eh?
[17:29] 
[17:29] Sí,  sí.
[17:30] 
[17:30] Pido  perdón  a  la  audiencia.  E  el  viernes
[17:34] 
[17:34] sí
[17:35] 
[17:35] subimos  al  evento  de  influencia.
[17:36] 
[17:36] Pero  subimos  con  las  parientas,  ¿no?
[17:38] 
[17:39] No,
[17:39] 
[17:39] no  subimos  con  parientas.
[17:40] 
[17:40] No,  la  mía  no,
[17:41] 
[17:41] amigo.
[17:42] 
[17:42] La  tuya  sí.
[17:43] 
[17:43] Pues  yo  no  subo  sin  parienta  y  me  y  me
[17:45] 
[17:45] castran.  Bueno,  pues  tú  sube  con  tu
[17:47] 
[17:47] pariente.  Es  que  Paula  no  puede.
[17:50] 
[17:50] Y  el  sábado  la  idea  era  esquiar  y  yo
[17:53] 
[17:53] luego  me  bajaba.  Pero  claro,  si  tú  te
[17:55] 
[17:55] quedas  el  fin  de  habrá  que  ver  cómo  me
[17:57] 
[17:57] bajo  yo.  Así  que  igual  cambia  un  poco  el
[18:00] 
[18:00] plan.  Tú  dime  qué  plan  tienes  y  ya  veo.
[18:02] 
[18:02] Pues  bajarme  el  domingo.
[18:04] 
[18:04] Que  me  baje  el  domingo.
[18:05] 
[18:05] Mi  plan  era  bajarme  el  domingo.
[18:07] 
[18:07] Tu  plan  era  bajarte  el  domingo.  Bueno,
[18:08] 
[18:08] puedo  negociarlo.
[18:10] 
[18:11] Háblalo.
[18:11] 
[18:11] Puedo  negociarlo.
[18:13] 
[18:13] Vamos  a  darle  entradas  a  las  neuronas.
[18:16] 
[18:16] Antes  de  hablar  de  Nebrunas,  amigo,
[18:17] 
[18:17] ¿qué?
[18:17] 
[18:17] Hoy  nos  acompaña  un  viejo  conocido
[18:20] 
[18:20] sponsor  en  el  podcast.
[18:21] 
[18:21] ¿Sí  o  no?
[18:22] 
[18:22] Una  marca  buena.
[18:23] 
[18:23] Una  buena  marca.
[18:24] 
[18:24] Una  buena  marca  en  condiciones.
[18:25] 
[18:25] Te  voy  a  dar  la  pista,
[18:27] 
[18:27] ¿eh?  Me  mola  cuando  pones  publi  aquí,
[18:28] 
[18:28] ¿eh?  Publi,  publi.
[18:30] 
[18:30] Claro,  es  que  la  Ortiz  nos  obliga  la
[18:32] 
[18:32] Ortiz.
[18:33] 
[18:33] Sí,
[18:33] 
[18:33] nos  obliga  la  Ortiz.
[18:34] 
[18:34] ¿Dónde  lo  pone?  ¿Aquí  o  aquí?  Aquí  o
[18:35] 
[18:35] aquí.
[18:36] 
[18:36] Creo  que  aquí.  [ __ ]  no  lo  sé.  A  ver,
[18:39] 
[18:39] ahora  no  lo  sé,  tío.  En  arriba  a  la
[18:41] 
[18:41] izquierda,  creo.
[18:42] 
[18:42] Vale,  vale.  Arriba  a  la  izquierda.
[18:45] 
[18:45] Claro.  Y  este  y  este  es  mi  derecha.  Sí,
[18:48] 
[18:48] será  aquí.  Publi  publi.
[18:50] 
[18:50] Venga,  va.
[18:51] 
[18:51] Bueno,  pista.  Color  morado.  Si  te  digo
[18:55] 
[18:55] color  morado,  ¿qué  te  viene  a  la  mente?
[18:57] 
[18:57] Eh,  ¿estamos  hablando  de  un  software  o
[19:00] 
[19:00] de
[19:01] 
[19:01] Muy  bien,  amigo?  Que
[19:03] 
[19:03] ¿De  quién  vamos  a  hablar,  amigo?  Hoy
[19:04] 
[19:04] vengo  a  hablarte  de  Odu,  tío,  que  es  el
[19:05] 
[19:05] esposo  de  hoy.
[19:06] 
[19:06] Odu,  un  gran  software.
[19:09] 
[19:09] Claro,  Odu  al  final,  eh,  tío,  lleva  ya
[19:11] 
[19:11] acompañándonos  mucho  tiempo.  Fuimos  ahí
[19:13] 
[19:13] a  las  a  las  oficinas  de  Oduo  y  ODU  es  un
[19:16] 
[19:16] RP,  es  un  software  que  tiene  hasta  85
[19:19] 
[19:19] aplicaciones  internas.  Yo,  por  ejemplo,
[19:21] 
[19:21] uso  las  de  las  de  facturación.  Tiene
[19:24] 
[19:24] facturación,  contabilidad,  ventas,
[19:26] 
[19:26] página  web,  tiene  como  un  un  notion,
[19:30] 
[19:30] tiene  paranotas,  tiene  todo  y  lo  bueno
[19:33] 
[19:33] es  que  es  gratuito.
[19:35] 
[19:35] Una  parte  será  gratuito.  No  empieces  a
[19:37] 
[19:37] hacerte  político,  amigo.  Eh,
[19:39] 
[19:39] es  gratis  siempre,
[19:40] 
[19:40] sí,
[19:40] 
[19:41] pero  hay  letra  pequeña,  quiero  decir,
[19:42] 
[19:42] pues  la  letra  pequeña.  Vamos  a  ir
[19:47] 
[19:47] que  esto
[19:47] 
[19:47] es  gratis,  pero  si  usas  solo  una
[19:50] 
[19:50] aplicación  de  su  suite,
[19:52] 
[19:52] una
[19:53] 
[19:53] una
[19:53] 
[19:53] y  puedes  utilizar  una  única  aplicación
[19:55] 
[19:55] de  suite.
[19:56] 
[19:56] Sí,
[19:56] 
[19:56] vale.
[19:57] 
[19:57] Por  ejemplo,  te  explico  mi  caso  de  de
[19:59] 
[19:59] agarrado,
[20:00] 
[20:00] mi  caso  de  de  agarrado.
[20:02] 
[20:02] Yo  cogí  Udu  en  su  día  y  dije,  "Voy  a
[20:04] 
[20:04] usar  el  módulo  de  facturación  para  hacer
[20:05] 
[20:05] mis  facturitas."
[20:06] 
[20:06] Sí,
[20:07] 
[20:07] gratuito.
[20:07] 
[20:07] Gratuito.  Muy  bien.
[20:08] 
[20:08] De  porvido.
[20:08] 
[20:09] Muy  bien.
[20:09] 
[20:09] Con  soporte,  soporte  ilimitado.
[20:12] 
[20:12] Almencenamiento  en  la  nube.  Está  todo
[20:13] 
[20:13] ahí  en  la  nube,  ¿eh?  Muy  bien.
[20:14] 
[20:14] Vas  ahí,  te  creas  tu  cuenta.
[20:15] 
[20:15] Muy  bien.
[20:16] 
[20:16] De  por  vida.  ¿Qué  pasa  si  ahora  a  mí  la
[20:19] 
[20:19] facturación  me  va  muy  bien,  me  mola  y,
[20:21] 
[20:21] por  ejemplo,  quiero  crearme  una  página
[20:22] 
[20:22] web  o  una  tienda  online?
[20:25] 
[20:25] Pasar  por  ventanilla,  ¿no?
[20:27] 
[20:27] Pasar  ventanilla.
[20:27] 
[20:27] ¿Y  qué?  ¿Muy  carito  o  no?  ¿O  bien?
[20:30] 
[20:30] Yo  te  digo  un  precio  y  tú  me  dices  si  te
[20:31] 
[20:31] parece  caro  o  barato.
[20:32] 
[20:32] Venga,
[20:32] 
[20:32] 1190  al  mes.
[20:34] 
[20:34] Puedes  hacer  qué.
[20:35] 
[20:35] Ya  con  1190  puedes  usar  todas  sus
[20:38] 
[20:38] aplicaciones.
[20:39] 
[20:40] Puedes  usar  el  CRM,  la  página  web,  la
[20:42] 
[20:42] tienda  online,  página  de  ventas,  todo.
[20:44] 
[20:44] A  priori  no  me  parece  muy  caro.
[20:46] 
[20:46] Está  bien,
[20:47] 
[20:47] está  bien  por  usuario,  ¿eh?
[20:48] 
[20:48] Hm.
[20:49] 
[20:49] Si  sois  dos  usuarios,
[20:51] 
[20:51] 22,  ¿no?
[20:52] 
[20:52] O  22
[20:53] 
[20:53] y  tres,  33.
[20:55] 
[20:55] Correcto.
[20:57] 
[20:57] [ __ ]  tío.
[20:57] 
[20:57] Bien.  La  parte  matemática  la  tiene  bien,
[20:59] 
[20:59] ¿eh?  Está  claro.
[21:00] 
[21:00] La  parte  matemática  de  cerebro
[21:01] 
[21:01] son  1190,  ¿no?
[21:02] 
[21:02] 1190.
[21:03] 
[21:03] 1190  son  casi  12,  ¿eh,  amigos?  Ya,  ya,
[21:05] 
[21:05] ya.  Pero  bueno,
[21:05] 
[21:05] dos,  no  son  22,  son  24.
[21:06] 
[21:07] Ou,  Odu  tiene  neuromarketing  del  bueno  y
[21:09] 
[21:09] le  han  puesto,  podemos  hablar  también  de
[21:11] 
[21:11] eso,  eh,  del  del  90.
[21:13] 
[21:13] Sí,  neuroprecio,
[21:14] 
[21:14] neuroprecio.  Le  han  puesto  ahí  el
[21:16] 
[21:16] neuroprecio  que  podrían  ser  12,  pero  lo
[21:18] 
[21:18] han  dejado  en  1190  para  que  lo
[21:19] 
[21:19] percibamos  como  baratito,
[21:21] 
[21:21] ¿vale?
[21:21] 
[21:21] Baratito.  Así  que  nada,  eh,  dejaremos
[21:24] 
[21:24] abajo  un  link  en  la  descripción.  Ah,  y
[21:26] 
[21:26] no  olvidemos  que  está  lo  del  verifactu
[21:28] 
[21:28] también,  que  no  sabemos  todavía  cuándo
[21:29] 
[21:29] va  a  entrar  en  vigor,  pero  con  la
[21:31] 
[21:31] Ojalá  no  entre  nunca,  ¿no?
[21:33] 
[21:33] Ojalá  no  entra  nunca.  La  verdad  es  que
[21:35] 
[21:35] crecemos  amigos  por  padre  todopoderoso
[21:38] 
[21:38] que  haga  el  favor  de  que  el  Verifactus
[21:41] 
[21:41] se  atrase  un  año  más.  Por  Dios,
[21:42] 
[21:42] va  a  entrar,  ¿eh?  Guaya.
[21:44] 
[21:44] Y  a  ti  te  va  a  afectar  Fule,  José.  M,  a
[21:46] 
[21:46] mí  me  va  a  comer  la  [ __ ]  el  verifactu,
[21:48] 
[21:48] te  lo  digo  en  serio.  A  mí  el  verifactu,
[21:50] 
[21:50] pero  todas  tus  empresas,  tío,
[21:52] 
[21:52] todas  tus  empresas  metiéndose  el
[21:53] 
[21:53] verifactu.
[21:53] 
[21:53] Todas  mis  que  todas  mis  empresas
[21:55] 
[21:55] declaran  al  día.  O  sea,  a  mí  el
[21:57] 
[21:57] verifactu  ya  hace  años  que  me  lo  paso
[21:59] 
[21:59] por  el  [ __ ]  de  los  [ __ ]
[22:00] 
[22:00] No,  no,  no  entiendo  eso.
[22:01] 
[22:01] Que  yo  no  necesito  verifactu,  que  yo  eh
[22:04] 
[22:04] tengo  sincronizado  con  Hacienda.  Yo,
[22:06] 
[22:06] ah,  tú  ya  estás  sincronizado.
[22:08] 
[22:08] Yo  me  tiro  un  po  y  y  en  Hacienda  lo
[22:10] 
[22:10] huelen.
[22:12] 
[22:12] Así  que  eso  eso  funciona  así,  amigo.  Así
[22:15] 
[22:15] que  a  mí  con  el  barifactum  no  me  van  a
[22:16] 
[22:17] [ __ ]  ni  ni  mi  hijita
[22:18] 
[22:18] para  los  que  no  seamos  tanto.
[22:19] 
[22:19] Pero  pero  yo  que  creo  que  los  pequeños
[22:23] 
[22:23] empresarios  deberían  tener  un  poco  más
[22:25] 
[22:25] de  chance,  dejar  vivir  a  los  pequeños
[22:27] 
[22:28] empresarios,  [ __ ]  dejarlos,  dejarlos
[22:29] 
[22:30] un  poco,  tío.
[22:30] 
[22:30] No  sabes  el  pavor  que  yo  tengo  ahora
[22:32] 
[22:32] mismo.
[22:33] 
[22:33] A  de  huello  con  los  pobres  autónomos,
[22:34] 
[22:34] tío.
[22:35] 
[22:35] Mira.  Tendríamos  que  ir  a  la  a  la  a  la
[22:37] 
[22:37] manifestación,  a  la  manifa  esta  de  los
[22:39] 
[22:39] autónomos.
[22:40] 
[22:40] La  vuelven,  la  vuelven  a  hacer  en
[22:41] 
[22:41] domingo.
[22:42] 
[22:42] Es  que,  tío,  es  que  es  que  hay  que  ser
[22:44] 
[22:44] autónomo  para  pensar  así,  tío.
[22:46] 
[22:46] No,  hacerla  el  lunes,  cabrones.  Como  los
[22:47] 
[22:47] médicos,
[22:48] 
[22:48] ¿no?  Médicos.  Hoy  manifestación  de
[22:50] 
[22:50] médicos  bien  hecha.  El  día  [ __ ]  ¿no?
[22:53] 
[22:53] El  día  que  te  jode.
[22:54] 
[22:54] Es  que  si  le  hace  el  lunes  no  cobra,
[22:55] 
[22:55] tío.
[22:56] 
[22:56] Ya,  tío.  Pues  que  se  dejen  de  dar  por
[22:58] 
[22:58] culo,  [ __ ]  Los  domingos  es  para  estar
[22:59] 
[22:59] con  la  familia,  ¿sabes?  Señores
[23:01] 
[23:01] autónomos,  por  favor,  hagan  el  favor  de
[23:03] 
[23:03] dar  por  culo  el  lunes,  no  den  por  culo
[23:05] 
[23:05] el  domingo.
[23:06] 
[23:06] Bueno,  ya  para  cerrar,  lo  dicho,  ¿vale?
[23:08] 
[23:08] Eh,  gracias  a  Udu  por  acompañarnos  como
[23:11] 
[23:11] siempre.
[23:12] 
[23:12] Gracias  al  Señor  por  mantener  Verifu
[23:14] 
[23:14] alejado  de  nosotros
[23:16] 
[23:16] y  que  en  la  descripción  os  dejamos  un
[23:18] 
[23:18] enlace  para
[23:21] 
[23:21] que  os  hagáis  una  cuenta  de  UD.  Venga.
[23:23] 
[23:23] No,  amigo.
[23:24] 
[23:24] Claro.
[23:24] 
[23:24] Y  ahora  dicho  esto,
[23:25] 
[23:25] molaría  que  probáramos  un  día  hacer
[23:27] 
[23:27] alguna  por  un  tío  tan  inútil  como  yo.
[23:30] 
[23:30] ¿Tú  quieres  tú  quieres  probarlo  desde
[23:31] 
[23:31] hace  tiempo?  E  tú.
[23:32] 
[23:32] Sí.  Yo  yo  yo  no  tengo  dedos  en  los
[23:34] 
[23:35] ordenadores,  tengo  muñones.  Eh,
[23:38] 
[23:38] soy  incapaz  de  darme  de  registrar.
[23:40] 
[23:40] Un  día  te  pondré  a  hacer  algo.
[23:41] 
[23:41] Sí.  Muy  bien.  Va.
[23:42] 
[23:42] Tú  recordarías  cómo  se  hace  una  factura.
[23:45] 
[23:45] Sí,  claro,  una  factura  sí  en  Excel.
[23:49] 
[23:49] Un  día  te  dejaré  hacer  una  factura
[23:51] 
[23:51] enook.
[23:52] 
[23:52] Vale,  muy  bien.
[23:53] 
[23:53] Venga,  va.  Eh,  tío,  pues  dale  entrada  al
[23:56] 
[23:56] super  invitado  de  hoy.
[23:57] 
[23:57] Venga,  vamos  a  darle  entrada  al  invitado
[23:59] 
[23:59] de  hoy.  Va  a  ser  el  primer  el  primer  eh
[24:03] 
[24:03] podcast  donde  haya  más  cerebros  que
[24:05] 
[24:05] personas.
[24:06] 
[24:06] ¿Vale?
[24:06] 
[24:06] ¿Puedes  explicar?  ¿Quieres  hacer  una
[24:08] 
[24:08] pequeña  intro  de  un  minuto  de  de  dónde
[24:10] 
[24:10] has  conseguido  al  invitado?
[24:11] 
[24:11] En  realidad  hemos  estado  media  hora
[24:13] 
[24:13] pensando  que  era  un  asesino  porque  no
[24:14] 
[24:14] sabíamos  de  dónde  había  salido,  chaval.
[24:16] 
[24:16] O  sea,  que  imagínate  cómo  estaba  la
[24:18] 
[24:18] cosa,  ¿sabes?
[24:20] 
[24:20] Es  que  me  contactó,  me  lían,  me  lían,  me
[24:23] 
[24:23] me  contactan  por  LinkedIn,  entonces  me
[24:25] 
[24:25] pareció  interesante  la  tal  y  en  su  día
[24:28] 
[24:28] le  dije  a  Bet,  "Oye,  este  tío  mola  para
[24:30] 
[24:30] que  venga,  ¿sabes?"
[24:31] 
[24:31] Pero  yo  ya  no  me  acordaba,  o  sea,  si  no
[24:32] 
[24:33] me  acuerdo  de  lo  que  hice  ayer,
[24:34] 
[24:34] imagínate,  ¿sabes?
[24:35] 
[24:35] Y  entonces  no  sabíamos,  no  sabíamos  de
[24:36] 
[24:36] dónde  había  salido.  Por  eso  que  es  mucho
[24:39] 
[24:39] más  interesante  este  podcast.  Tú
[24:41] 
[24:41] imagínate  que  al  final  del  podcast  saca
[24:42] 
[24:42] una  katana  y  nos  degolla  a  los  dos.
[24:44] 
[24:44] Últimamente  tienes  mucho  miedo  de  que  un
[24:46] 
[24:46] fan  o  de  que  alguien  que  sube  aquí  nos
[24:48] 
[24:48] mate,  ¿no?
[24:48] 
[24:48] Hombre,  es  que  el  tío,  tío,  ¿has  visto
[24:49] 
[24:49] qué  brazos  tiene?  Este  tío  saca  la
[24:51] 
[24:51] catana  y
[24:52] 
[24:52] no  le  hace  falta  la  catana  de  José  para
[24:53] 
[24:53] matarnos
[24:53] 
[24:53] y  nos  nos
[24:54] 
[24:54] nos  mata  a  puñetazos,  ¿eh?
[24:56] 
[24:56] Sí,  yo  creo  yo  creo  que  más  así  con  el
[24:58] 
[24:58] cuellecico  y  me  quita  toda  la  papada  de
[25:00] 
[25:00] golpe.
[25:01] 
[25:01] Yo  creo  que  te  hace  así  y  te  aprieta  la
[25:03] 
[25:03] cabeza,  ¿eh?  Sí,  sí,  sí,  sí.
[25:05] 
[25:05] Te  deja  sin  cabeza,  tío.
[25:06] 
[25:06] Bueno,  va,  dile  que  pase.
[25:07] 
[25:07] Bueno,  por  favor,  que  pase  ya.  Sin  más
[25:09] 
[25:09] ditación,  Pablo,  nuestro  especialista
[25:12] 
[25:12] favorito  de  neuromarketing.
[25:25] 
[25:25] ¿Qué  tal,  Pablo?  ¿Cómo  estás,  tío?
[25:29] 
[25:30] Nunca  nadie,  nunca  nadie  te  presentó  de
[25:31] 
[25:31] una  forma  tan  surrealista,  amigo.
[25:32] 
[25:32] Sí,  sí,  sí.  Normalmente  se  ha
[25:33] 
[25:33] acostumbrado
[25:35] 
[25:35] a  otro  tipo  de  de  presentaciones.
[25:36] 
[25:36] ¿Por  qué  sacas  el  cerebro  de  ahí,  amigo?
[25:38] 
[25:38] Porque  os  voy  a  explicar  unas  cositas.
[25:40] 
[25:40] Ah,  vale,  vale.  Pero  tiene  que  estar  en
[25:42] 
[25:42] reposo  o  algo  o  qué.
[25:43] 
[25:43] Sí,  para  que  no  se  canse.  Lo  tenemos
[25:44] 
[25:45] aquí.  Vamos  a  tener  aquí.
[25:46] 
[25:46] Mira,  me  encanta  porque  tú  tú  podrías
[25:47] 
[25:47] [ __ ]  la  gallina,  ¿no?  Cada
[25:49] 
[25:49] la  gallina.  Yo  tengo.  A  ver.
[25:50] 
[25:51] Pues  la  gallina  tiene  poco.  Eh,  estamos
[25:52] 
[25:52] preparando  el  vídeo  de  los  pollos.  Eh,
[25:55] 
[25:55] ¿qué  vídeo,  amigo?
[25:56] 
[25:56] Vídeo  de  de
[25:58] 
[25:58] cuáles  son  los  mejores  pollos  para
[25:59] 
[25:59] comer.
[26:00] 
[26:00] ¿Ya  lo  estás  preparando?
[26:01] 
[26:01] Sí.
[26:01] 
[26:01] Bien.
[26:02] 
[26:02] El  otro  día  me  comí  un  pollo,  tío.  ¿Tú
[26:05] 
[26:05] tú  comes  tipos  de  pollos  o  no?  O  o  te  da
[26:07] 
[26:07] lo  mismo  el  pollo  que  te  pongan,
[26:09] 
[26:09] hombre.  Si  es
[26:10] 
[26:10] [ __ ]  esto  se  lo  dices  a  un  nómano,
[26:11] 
[26:11] tío.  Y
[26:12] 
[26:12] sí,  puede  ser  puede  ser  raro.  Sí,
[26:18] 
[26:18] puede  ser  raro.  Sí.
[26:19] 
[26:19] Pi,  pongamos  un  pongamos  pongamos  un  pi
[26:22] 
[26:22] que  nos  desmonetizan  esto.
[26:24] 
[26:24] No,  no,  no.  Calla.  Bueno,  ya  hablaremos
[26:26] 
[26:26] de  esto  otro  día,  pero  no  estamos
[26:27] 
[26:27] cobrando  por  los  podcasts.
[26:28] 
[26:28] ¿Por  qué
[26:29] 
[26:29] está  demonetizado?
[26:30] 
[26:30] ¿Por  qué?  Hemos  tenido  un  lío  de  cuentas
[26:31] 
[26:31] de  Adsens
[26:32] 
[26:32] y  eso
[26:33] 
[26:33] no  te  lo  quería  decir  porque  te  he  visto
[26:35] 
[26:35] hundidito  al  principio  en  la  intro  y
[26:37] 
[26:37] digo,  si  le  digo  que  encima  no  cobramos.
[26:39] 
[26:39] ¿Qué  dices?  Pero,  ¿por  qué  no  cobramos,
[26:41] 
[26:41] loco?
[26:41] 
[26:41] No  cobramos  porque  hubo  un  follón.  Luego
[26:44] 
[26:44] te  lo  explico.  Cuando  me  expliques  lo
[26:45] 
[26:45] que  has  comprado  y  a  lo  que  me  tal,  yo
[26:47] 
[26:47] te  explico  lo  otro.
[26:48] 
[26:48] Pero,  ¿sonable  o  no?
[26:50] 
[26:50] O  estamos  aquí  haciendo  [ __ ]  pana.
[26:52] 
[26:52] Muy  subsanable
[26:53] 
[26:53] y  muy  rápido  susablemente  o  no.
[26:55] 
[26:55] Dependemos  un  poco  de  Google,  pero
[26:57] 
[26:57] subsanable.  Me  dijeron  el  otro  día  que
[26:58] 
[26:58] tengo  la  cuenta  de  Instagram  baneada  o
[27:01] 
[27:01] gosteada  o  no  sé  qué
[27:02] 
[27:02] por  28.  ¿Cómo  que  qué  significa?  Que
[27:05] 
[27:05] a  mí  me  Yo  hablé  con  Bet  porque  me
[27:07] 
[27:07] Bueno,  si  quieres  lo  digo  aquí,  no  sé.
[27:08] 
[27:08] Claro,
[27:08] 
[27:08] porque  me  escribieron  de  vuestra  cuenta,
[27:10] 
[27:10] pero  que  no  erais  vosotros.
[27:11] 
[27:11] Ah,  no,  esos  son  zarrapastrosos.  No,  eso
[27:14] 
[27:14] no  tiene  nada  que  ver.  No,  no,  que  en
[27:15] 
[27:15] meta  me  han  gosteado  la  cuenta  porque
[27:17] 
[27:17] tengo  28  alarmas  de  no  sé  qué,  yo  que
[27:21] 
[27:21] sé.  Alarmas.  Sí,  tío.
[27:22] 
[27:22] Shadow  B,  ¿no?
[27:23] 
[27:23] Sí.  Pues  entonces  no  sales  a  ningún
[27:25] 
[27:25] sitio  supuestamente,  o  sea,  como  que  te
[27:27] 
[27:27] ocultan.
[27:27] 
[27:27] O  sea,  ya  no  creces.
[27:28] 
[27:28] No,  no,  no.  Hace  meses,  hace  meses  que
[27:31] 
[27:31] no  crezco.
[27:32] 
[27:32] Pero  si  tus  tienen  visitas  y  tal.
[27:34] 
[27:34] Ya,  mira  el  día  que  hicimos.
[27:36] 
[27:36] Pero  no  crezco  nada,  no  crezco  cero,
[27:38] 
[27:38] ¿eh?  Y  me  han  dicho  que  tengo  28.  Y
[27:41] 
[27:41] entonces  me  vino  el  otro  día  un  tío  que
[27:43] 
[27:43] me  dijo,  eh,  si  me  si  me  das  3000  te  las
[27:45] 
[27:45] quito.  Digo,  3000.  ¿Qué?  3000  hostias  te
[27:48] 
[27:48] voy  a  dar,  chaval.
[27:48] 
[27:48] 3000  cucas  quería  seguidores.  3,000
[27:50] 
[27:50] seguidores,
[27:51] 
[27:51] ¿eh?  Sí,  sí.  y  me  dice,  "O  3000  o  600
[27:54] 
[27:54] cada  mes  durante
[27:56] 
[27:56] o  sea  ahí  me  quedo  ahí  me  quedo  baneado
[27:58] 
[27:58] yo."
[27:59] 
[27:59] No  creo  que  eso  te  lo  pueda  quitar  un
[28:00] 
[28:00] tío.
[28:02] 
[28:02] Dicen  que  lo  hacen  lo  tratan  con  meta  o
[28:04] 
[28:04] no  sé  qué.
[28:04] 
[28:05] Yo  tengo  malas  experiencias  en  el
[28:06] 
[28:06] pasado,  o  sea,  normalmente  he  pagado  y
[28:08] 
[28:08] no  no  me  han  arreglado  nada.
[28:10] 
[28:10] ¿Has  pagado?
[28:11] 
[28:11] Sí.
[28:11] 
[28:11] Ah,  o  sea,  era  una  estafilla  esto.
[28:13] 
[28:13] No,  no  lo  sé.  No,  no  sé  en  tu  caso
[28:14] 
[28:14] concreto,  pero  a  mí  me  ha  pasado  y  al
[28:17] 
[28:17] final  me  ha  tocado  cerrar  la  cuenta  y
[28:18] 
[28:18] volver  a  empezar  porque
[28:19] 
[28:20] cerrar  la  cuenta  y  volver  a  empezar
[28:21] 
[28:21] porque  me  la  me  la  hackearon  y  y  me  me
[28:23] 
[28:23] pedían  dinero  para  liberarla,
[28:25] 
[28:25] ¿no?  Pero  una  cosa  una  cosa  es  que  te
[28:26] 
[28:26] hacken  y  otra  cosa  es  que  Meta  te  tenga
[28:30] 
[28:30] a  nuestro  caso  no  lo  he  tenido.  Yo  he
[28:31] 
[28:31] tenido  el  otro,  el  que  supuestamente  te
[28:33] 
[28:33] la  roban  y  te  piden  dinero  y  pagas  y  te
[28:36] 
[28:36] quedas  igual.
[28:36] 
[28:36] Ah,  bueno,  entre  tú  y  yo  a  mí  si  me  la
[28:38] 
[28:38] roban,  yo  no  voy  a  pagar  un  duro.  Lo
[28:39] 
[28:39] digo  por  si  alguien  pretende  robármela.
[28:41] 
[28:41] Si  alguien  pretende  robármela,  me  van  a
[28:43] 
[28:43] comer  la  [ __ ]  ¿sabes?  O  sea,  la  vuelvo
[28:45] 
[28:45] a  abrir  y  ya  está.  ¿Sabes  como  el  otro
[28:47] 
[28:47] día  me  dice?  Dice,  "No,  es  el  teléfono
[28:48] 
[28:48] porque  está  digo,  pues  escúchame,  me
[28:50] 
[28:50] cambio  yo,
[28:51] 
[28:51] me  cambio  el  [ __ ]  número  y  y  o  sea,
[28:54] 
[28:54] a  mí  me  daría  pena  cambiar  de  número,
[28:55] 
[28:55] ¿eh?  Pero  bueno,  también
[28:56] 
[28:56] pero  ¿por  qué?  Porque  acaba  en  Carioca  o
[28:59] 
[28:59] sea  hace  acaba  en  55  o  algo  que  lo  tengo
[29:02] 
[29:02] hace  25  años  y  me  toda  la  pena  volver  a
[29:06] 
[29:06] empezar  me  suda  tanto  los  huevos,  o  sea,
[29:09] 
[29:09] que  no  que  no  tengo  ningún  tipo  de
[29:11] 
[29:11] problema  o  sea  entonces  hoy  puede  decir
[29:13] 
[29:13] todas  las  palabras  que  quiera,  ¿no?  Si
[29:14] 
[29:14] no  nos  pagas,  yo  hoy  diría  el  teléfono.
[29:16] 
[29:16] Di  el  teléfono,
[29:18] 
[29:18] dilo.
[29:18] 
[29:18] No  pasa  la  [ __ ]
[29:19] 
[29:19] Dilo.
[29:20] 
[29:20] ¿Quieres  que  lo  diga  yo?
[29:21] 
[29:21] No
[29:21] 
[29:22] quieres  que  lo  diga  yo  voy  a  decir  el
[29:23] 
[29:23] primer  número.  Seis.  Ah,  vale,  vale.
[29:26] 
[29:26] Yo  había  venido  preparado  para  el
[29:27] 
[29:27] tacommetro
[29:28] 
[29:28] y  el  último.
[29:28] 
[29:28] [ __ ]  ¿qué  hace?  Mira,  ¿dónde  va  con
[29:29] 
[29:29] el  fajo  de  billetes  cinco  para  pagar?
[29:33] 
[29:33] Ah,
[29:34] 
[29:34] pero  si  os  portáis  bien,  no,  yo  me  lo
[29:36] 
[29:36] guardo.  Yo  había  venido  para  pagarme
[29:37] 
[29:37] si  si  eso  es  para  ti,  para  pagarlo  tú.
[29:40] 
[29:40] Claro,  pero  yo  si  cuando  si  os  portáis
[29:41] 
[29:41] bien,  yo  me  porto  bien.  Yo  había  venido
[29:43] 
[29:43] ya,  a  mí  no  me  gusta  irme  con
[29:44] 
[29:44] [ __ ]  he  venido  muy  preparado.  He
[29:45] 
[29:45] venido  con  billetes  de  cinco.  Sí,
[29:47] 
[29:47] sí,  sí.  Este  tío,  además,  ha  traído  un
[29:49] 
[29:49] taco.
[29:50] 
[29:50] Sí,  sí,  todo  de  cinco.  Este  tío  es
[29:52] 
[29:52] follower,  ¿eh?  Follower.  Este  tío  es
[29:53] 
[29:53] for.  Te  he  dicho,  "¿Te  has  visto  algún
[29:54] 
[29:55] podcast?"  No,  me  dic  alguno.  Alguno,
[29:56] 
[29:57] alguno.
[29:57] 
[29:57] ¿Alguno  te  has  visto,  amigo?
[29:59] 
[29:59] Pero  para  ver  dónde  voy.  Claro.
[30:00] 
[30:00] Entonces,  ninguno  de  los  dos  me  puedeis
[30:02] 
[30:02] arreglar  el  problema  este  que  tengo
[30:03] 
[30:03] yo.  No,  seguro.
[30:04] 
[30:04] Nosotros  no.  Y  el  que  te  pide  las  3000
[30:05] 
[30:05] cucas  tampoco.
[30:06] 
[30:06] Tampoco.  Pero  puedo  llamar  a  meta  o
[30:08] 
[30:08] algo.  Hay  un  teléfono.
[30:10] 
[30:10] Puedo  a  lo  mejor  llamar  a  Arthur  y
[30:11] 
[30:11] decir,  "Oye,  Arthur,  mueve  el  culo,  ¿no?
[30:13] 
[30:13] ¿O  qué?"
[30:13] 
[30:13] Por  ejemplo,
[30:14] 
[30:14] no.
[30:15] 
[30:15] Llama  a  Zac.
[30:16] 
[30:16] Zenberg.
[30:18] 
[30:18] Zackenberg.
[30:19] 
[30:19] Llama  Zuckenberg,  tío.
[30:20] 
[30:20] A  Marquito.
[30:20] 
[30:20] Pero,  ¿quién  te  ha  dicho  lo  del  Shadow
[30:21] 
[30:21] Ban?  Sí,
[30:22] 
[30:22] esto  un  tío  me  lo  dijo.
[30:24] 
[30:24] Pero  te  has  fijado  que  ese  tío  igual  lo
[30:25] 
[30:25] que  buscas  son  tus  3000  cucas.
[30:26] 
[30:26] No,  eso  estaba  claro,  pero  yo  ya  le  dije
[30:28] 
[30:28] que  me  iba  a  comer  la  [ __ ]
[30:30] 
[30:30] O  sea,  o  sea,  yo  ahora  que  me  dijo
[30:32] 
[30:32] dinero  dije,  "Amigo,  te  has  equivocado
[30:34] 
[30:34] de  persona,  o  sea,
[30:35] 
[30:35] equivocado."  ¿Ves?  Ese  también  pensaba
[30:37] 
[30:37] como  yo  en  el  pasado,
[30:37] 
[30:37] porque  aparte  yo  en  Instagram  no  vendo
[30:39] 
[30:39] absolutamente  nada,  así  que  mola  que  te
[30:40] 
[30:40] vean,  pero  si  no  me  ven,  pues
[30:42] 
[30:42] bueno,  escúchame,  vamos  a  turnón  que
[30:43] 
[30:43] tenemos  aquí  a  Pablo,  tío,  que  seguro
[30:45] 
[30:45] que  nos  va  a  explicar  un  montón  de
[30:46] 
[30:46] cosas.  Está  abrazando  ahí  un  cerebro
[30:47] 
[30:47] como  si  no  hubiese  un  mañana  y  yo  siento
[30:50] 
[30:50] curiosidad.  Pablo,
[30:52] 
[30:52] tiene  pinta  que  eso  se  desmonta,  ¿eh?  Se
[30:54] 
[30:54] desmonta,
[30:54] 
[30:54] se  desmonta.
[30:56] 
[30:56] Madre  mía.
[30:56] 
[30:56] Para  explicaros  lo  que  queráis.
[30:58] 
[30:58] Buah,
[30:59] 
[30:59] guapísimo.  Claro,
[31:00] 
[31:00] yo  quiero  un  cerebro  de  eso.  Es
[31:01] 
[31:01] el  podcast  empieza  así,  ¿vale?  Tú  le
[31:03] 
[31:03] contactas  un  día  a  José.  Es  así.
[31:06] 
[31:06] Le  contacto  un  día  a  José.  Sí.  Hablamos
[31:07] 
[31:07] por  LinkedIn.
[31:08] 
[31:08] Le  mandas  un  LinkedIn.  ¿Y  qué  le
[31:09] 
[31:10] dijiste?  Porque  yo  no  he  entendido.  O
[31:11] 
[31:11] sea,  yo  no  sabía  quién  eras  hasta  que
[31:13] 
[31:13] has  venido,  ¿eh?  También  te  digo.  O  sea,
[31:15] 
[31:15] ponnos  en  contexto  a  mí,  por  favor.  ni
[31:17] 
[31:17] tú  ni  yo,  o  sea,  tampoco.  En  verdad  yo
[31:19] 
[31:19] le  dije  a  que  lo  contactara,  pero  pero  a
[31:22] 
[31:22] mí  me  pareció  muy  interesante  lo  que  me
[31:23] 
[31:23] dijo.
[31:24] 
[31:24] Hablamos  hace  años,  hace  2  tr  años  por
[31:26] 
[31:26] LinkedIn,
[31:27] 
[31:27] no  jodas.
[31:27] 
[31:27] Sí,  2023,  2022,  una  cosa  así.  2023,  yo
[31:31] 
[31:31] creo.  Un  poco  tarde.  Eh,
[31:33] 
[31:33] esto  me  recuerda  al  inicio  de  Carlos
[31:34] 
[31:34] Roca  que  Carlos  ahí  no  hablamos  nada  en
[31:36] 
[31:36] concreto.  Ahí  fue  como,  "Oye,  me  encanta
[31:38] 
[31:38] lo  que  haces,  tal,  muy  me  gusta,  te
[31:40] 
[31:41] sigo,  tal."  Y  luego  de  ahí,  hace  poco
[31:43] 
[31:43] dijiste  en  un  sitio  que  estaba  yo  en  el
[31:44] 
[31:44] gimnasio  escuchando  y  y  dijiste,  "No
[31:47] 
[31:47] quiero  hablar  de  marketing,  quiero,  o
[31:48] 
[31:48] sea,  me  interesa  el  razonamiento  del
[31:49] 
[31:49] cerebro."  Y  paré  el  vídeo  y  te  escribí  y
[31:52] 
[31:52] te  dije,  "¿Quieres  que  hablemos?"  Y  me
[31:54] 
[31:54] me  diste  telaron.
[31:56] 
[31:56] Claro,  es  que  es  que  yo  siempre
[31:59] 
[31:59] subconscientemente
[32:00] 
[32:00] yo  siempre  he  analizado  cómo  eh  o  sea,
[32:04] 
[32:04] no  es  lo  mismo  abordar  una  venta  desde
[32:06] 
[32:06] un  punto  de  vista  o  desde  otro  punto  de
[32:08] 
[32:08] vista,  ¿no?  Entonces  hay  estrategias  que
[32:11] 
[32:12] llevan  a  entender  qué  es  lo  que  a  ti  te
[32:15] 
[32:15] interesa
[32:16] 
[32:16] y  y  conseguir  el  sí,  qué  es  lo  que  tú
[32:18] 
[32:18] necesitas  en  la  venta.  Y  siempre  me  ha
[32:20] 
[32:20] parecido  muy  interesante  ese  concepto,
[32:22] 
[32:22] ¿no?  mucho  estudio  ahí  de
[32:23] 
[32:23] y  hay  mucho  estudio  y  creo  que  está  poco
[32:25] 
[32:25] divulgado.
[32:26] 
[32:26] Es  una  realmente  la  neurociencia
[32:28] 
[32:28] aplicada  al  marketing  es  una  ciencia  que
[32:29] 
[32:29] está  en  pañales,  es  decir,  no  es  como  la
[32:30] 
[32:31] economía,  la  psicología,  es  decir,  de
[32:32] 
[32:33] hechos  el  equipo  nosotros  hemos  sido  de
[32:35] 
[32:35] los  primeros  doctores  en  esto.  Quiero
[32:36] 
[32:36] decir  que  que  yo  soy  doctor  es  del  año
[32:38] 
[32:38] 2017  y  hemos  sido  casi,  yo  te  diría  de
[32:40] 
[32:40] los  primeros  porque  no  es  como  la  psica,
[32:43] 
[32:43] que  eres  doctorado  en  la  materia.
[32:45] 
[32:45] Que  te  has  doctorado  en  la  materia,  sí.
[32:47] 
[32:47] O  sea,  tú  tú  qué  estudios  tienes?
[32:49] 
[32:49] Yo  estudié  publicidad,  luego  estudié  un
[32:50] 
[32:50] máster  en  dirección  de  empresas  en
[32:52] 
[32:52] Alicante,  yo  con  Alicante  y  luego  me
[32:54] 
[32:54] becaron  para  irme  a  a  la  Helsing  School
[32:56] 
[32:56] of  Economics,  que  en  aquel  momento  en
[32:58] 
[32:58] Finlandia  era  como  la  escuela  más  top  de
[33:00] 
[33:00] de  economía.
[33:01] 
[33:01] [ __ ]  niño,  pero  ahí  no  ibas  en
[33:03] 
[33:03] mangorta,  ahí  hacía  frío,
[33:04] 
[33:04] ¿no?  Hacía  mucho  frío  y  tenía  la  sauna
[33:05] 
[33:05] en  el  baño  también,  ¿eh?  Me  metía  ahí
[33:07] 
[33:07] todos  los  días  a  la  saunita.  Deberíamos
[33:09] 
[33:09] ir  un  día  a  hacer  un  vídeo  ahí  a
[33:11] 
[33:11] tirarnos  a  la  sauna  y  a  tirarnos  a  la
[33:12] 
[33:12] nieve,  tío.
[33:13] 
[33:13] Sí,  te  parece.  Ese  es  ese  es  el
[33:14] 
[33:15] contenido  que  es
[33:17] 
[33:17] en  peloticas
[33:18] 
[33:18] que  se  nos  vean  los  dos  los  dos  mojetes
[33:22] 
[33:22] del  culo  ahí.
[33:24] 
[33:24] De  hecho,  nosotros  nos  metíamos  en  el  en
[33:26] 
[33:26] el  jardín,  nos  metíamos  en  el  lago  y
[33:28] 
[33:28] teníamos  que  meter  una  olla  caliente,
[33:29] 
[33:29] moverla  así  para  hacer  el  agujero  en  la
[33:31] 
[33:31] nieve  porque  si  no  o  sea,  el  lago  estaba
[33:33] 
[33:33] totalmente  y  salías  corriendo  la  sauna
[33:35] 
[33:35] al  lago  y  del  lago  a  la  sauna  y  el  el
[33:38] 
[33:38] cambio  de  temperatura.
[33:39] 
[33:39] Pero  eso  por  qué  lo  hacíais,  Pablo
[33:40] 
[33:40] es  la  tradición  finesa.
[33:41] 
[33:41] Hay  una  tradición  de  la  sauna  y  meterte
[33:43] 
[33:43] en  el  lago
[33:44] 
[33:44] y  volver.  Una  [ __ ]  tradición
[33:46] 
[33:46] de  los  contrastes,  el  contraste  de  calor
[33:48] 
[33:48] frío  que  dicen  que  es
[33:49] 
[33:49] donde  donde  se  ponga  una  buena  paella  un
[33:52] 
[33:52] fin  de  semana.
[33:55] 
[33:55] Bueno,  está  bien.  Cada  uno
[33:56] 
[33:56] unas  butifarras  con  moncheta,
[33:58] 
[33:58] cada  uno  con  sus  cosas.  No,
[33:59] 
[33:59] no,  o  sea,  no  es  que  tenemos  de
[34:01] 
[34:01] tradición  meter  la  olla  caliente.
[34:03] 
[34:03] Nosotros  tenemos  el  cagateo  en  Cataluña,
[34:04] 
[34:04] tío,  que  es  pegar  es  pegarle  a  un
[34:06] 
[34:06] tronco,  ¿sabes?
[34:06] 
[34:07] Ya,  tío,  pero  antes
[34:07] 
[34:07] a  mí  me  dijeron,  "Ahí  donde  vayas,  haz
[34:09] 
[34:09] lo  que  veas."  Y  yo  vi  eso  dije,  "Pues,
[34:11] 
[34:11] pues  aquí  toca  esto  y  ya  está  y  esto
[34:13] 
[34:13] hacemos."  hiciste  bien.  Y  la  cosa  es  y  y
[34:16] 
[34:16] y  ahí  trabajé  para  Nokia,  que  tú,  bueno,
[34:18] 
[34:18] tú  igual  a  ti  no  sabes  ni  lo  que  es
[34:19] 
[34:19] porque  eres  demasiado  joven.
[34:21] 
[34:21] Tú  y  yo  somos  de  la  misma  quinta,  yo
[34:22] 
[34:22] creo.
[34:22] 
[34:22] ¿Qué  dices?
[34:23] 
[34:23] Yo  yo  tengo  yo  voy  para  42  ya,
[34:26] 
[34:26] niño.  Estás  estirado  que  no  veas,  ¿eh?
[34:28] 
[34:28] 42,  no.  Yo  tengo
[34:29] 
[34:29] 42,
[34:31] 
[34:31] ¿eh?
[34:31] 
[34:31] Pero  si  él  va  a  hacer  50.
[34:33] 
[34:33] Tú  tienes  Ah,  pues  tú te  has  echado
[34:34] 
[34:34] menos.  Pero  bravo,
[34:34] 
[34:35] tío,  tú  estás  estirado  como  una  flor
[34:36] 
[34:36] folklórica,  tío.  Eh,
[34:37] 
[34:37] no  tiene  una  arruga  el  cabrón.
[34:39] 
[34:39] No  tiene  arruga
[34:39] 
[34:39] aquí.  La  la  duquesa  de  Bulgaria  que  me
[34:41] 
[34:41] tiene.
[34:41] 
[34:41] ¿Sí  o  no?  de  Bulgaria,  porque  búlgara
[34:43] 
[34:43] no  es  de  Valencia,  pero  yo  le
[34:45] 
[34:45] Ah,  entonces  tú  las  payas  sí  que  las
[34:46] 
[34:46] controlas  bien,  ¿no?
[34:47] 
[34:47] Muy  bien,  muy  bien.
[34:48] 
[34:48] La  que  me  ha  enseñado  a  mí  aquí  a
[34:49] 
[34:49] Y  entonces  eh  es  rubia,  pero  no  es  de
[34:51] 
[34:51] Helsingui.
[34:51] 
[34:51] No,  no,  que  va,  que  va.  Es  de  Torrente,
[34:53] 
[34:53] vamos.  No  tiene  nada  que  Pero  yo  le  digo
[34:54] 
[34:54] la  duquesa  a  Bulgaria  para  para
[34:55] 
[34:55] vacilarlo  un  poquito.
[34:56] 
[34:56] Ah,  vale,  vale,  vale.
[34:57] 
[34:57] Es  de  Torrent,  de  Torrén.
[34:58] 
[34:58] De  Torrén.  De  Torrén,  exactamente.
[35:00] 
[35:00] De  Valencia.  Buen
[35:02] 
[35:02] y  empecé  en  el  mundo  de  la  publicidad
[35:04] 
[35:04] cuando  trabajé  en  Nokia,  trabajé  en
[35:06] 
[35:06] Banco  Popular,  este  director  comercial,
[35:08] 
[35:08] director  de  marketing,  todo  lo  mejor,
[35:09] 
[35:09] eh,  todo  lo  que  ha  quebrado,
[35:10] 
[35:10] todo  lo  que  ha  quebrado.
[35:11] 
[35:11] No  dejaste  ni  una  vibra.
[35:13] 
[35:13] Bueno,  pero  yo  cuando  trabajé  en  Nokia
[35:15] 
[35:15] que  yo  era  como  Nokia  no  quebró,  pero
[35:17] 
[35:17] no,  pero  era  era  como  el  Apple  de  hoy,  o
[35:19] 
[35:19] sea,  aquello  era  una  cosa  de  locos,  o
[35:20] 
[35:20] sea,
[35:20] 
[35:20] hombre,  claro,  el  típico  el  mítico
[35:22] 
[35:22] Snake,
[35:23] 
[35:23] eso  era  el  top  10.  Pero  fíjate  cómo  es,
[35:26] 
[35:26] fíjate  cómo  es  la  estrategia  que  el  que
[35:28] 
[35:28] el  el  presidente  de  Nokia  dijo  en  la
[35:29] 
[35:29] última  convención  que  que  había,  dijo,
[35:33] 
[35:33] "Nadie  llevará  un  teléfono."  Te  estoy
[35:34] 
[35:34] hablando  del  año  2006,  ¿vale?  O  sea,
[35:36] 
[35:36] ahora  es  fácil  criticar,  ¿no?  Dijo,
[35:37] 
[35:37] "Nadie  llevará  en  el  teléfono  un
[35:39] 
[35:39] bolsillo  con  el  que  pueda  contestar
[35:40] 
[35:40] emails."
[35:42] 
[35:42] ¡Ostras!
[35:43] 
[35:43] Estoy  hablando  del  3210,  ¿vale?  O  sea,
[35:46] 
[35:46] en  el  año  2006,  la  última  convención  de
[35:47] 
[35:47] Nokia  dijo  delante  de  todos  los  de  todos
[35:50] 
[35:50] los  empleados,  "Nadie  llevará".
[35:51] 
[35:51] Pero,  ¿por  qué?  ¿Porque  el  Nokia  no  lo
[35:52] 
[35:52] llegó  a  hacer  nunca?  No,  porque  Nokia
[35:54] 
[35:54] iba  teléfonos  más  pequeños,  pantallas
[35:56] 
[35:56] más  pequeñas,  menos  botones,  entonces
[35:57] 
[35:58] era  inconcebible.  Empezó  a  salir  la
[35:59] 
[35:59] Blackberry,  ¿te  acuerdas?  Que  estaba
[36:01] 
[36:01] llena  de  botones  y  de  teclas,
[36:03] 
[36:03] entonces  era  inconcebible  que  alguien
[36:04] 
[36:04] llevase  un  troncho  como  el  que  llevamos
[36:05] 
[36:05] hoy  en  día  en  el  bolsillo.
[36:07] 
[36:07] La  Blackberry  fue  el  último  paso  antes
[36:09] 
[36:09] del  iPhone,
[36:10] 
[36:10] exactamente,  pero  que  Nokia  iba  al
[36:11] 
[36:11] revés.  Nokia  iba  a  teléfonos  más
[36:13] 
[36:13] pequeños,  ¿no?  Incluso  uno  que  se
[36:14] 
[36:14] llamaba  el  pintalabios,  que  era  muy
[36:15] 
[36:15] pequeñito,  era  un  espejo,  no  tenía
[36:17] 
[36:17] ningún  problem.
[36:17] 
[36:17] Bueno,  pero  hizo  también  cositas,  ¿eh?
[36:19] 
[36:19] Hombre,  luego  ya  se  cogió  una  y  feo,
[36:21] 
[36:21] pero  que  no
[36:21] 
[36:21] estaba  el  communicator  o  el  navigator
[36:24] 
[36:24] cosas  tronchos  ahí,
[36:25] 
[36:25] ¿no?  Hizo  hizo  uno  que  yo  me  lo  compré,
[36:27] 
[36:27] ¿eh?  Ah,  no,  no  fue  una  Blackberry.  Fue
[36:30] 
[36:30] una  Blackberry.  Blackberry  hizo  uno,
[36:32] 
[36:33] como  el  iPhone  antes  del  iPhone  y  no
[36:35] 
[36:35] llegó  a  triunfar  nada.
[36:37] 
[36:37] Además,  claro,  tú  abrías  una  página  web
[36:39] 
[36:39] en  la  Blackberry  y  tenías  que  irte  a
[36:41] 
[36:41] hacer  una  paella  y  luego  volver,
[36:43] 
[36:43] ¿sabes?,  para  que  se  abriera,  o  sea,  que
[36:45] 
[36:45] yo  era  lento  como  el  caballo  es  malo,
[36:47] 
[36:47] ¿sabes?  una  cosa  y  me  acuerdo  de  las
[36:50] 
[36:50] palm.
[36:51] 
[36:51] Sí,  la  Te  acuerdas  de  la  perla  que  tenía
[36:53] 
[36:53] como  una  perla  de  la  Blackberry  que  era
[36:55] 
[36:55] una  perlita  así  que  era  como  un
[36:56] 
[36:56] joystick,  pero  era  terrible,
[36:58] 
[36:58] o  sea,  vamos,  fatal.
[37:00] 
[37:00] Madre  mía,  para  nos  matado.
[37:01] 
[37:01] Tú  eres  un  joven  tú  30,  ¿no?  205
[37:04] 
[37:04] 20  puñeteros  años.  20  puñeteros  años  de
[37:07] 
[37:07] eso  y  estamos  a  años  luz.  Y  habéis  visto
[37:09] 
[37:09] lo  que  que  saca  el  año  que  viene  Apple,
[37:12] 
[37:12] ¿no?
[37:12] 
[37:12] ¿Qué  saca?  No,  no  lo  has  visto.
[37:14] 
[37:14] No,
[37:15] 
[37:15] yo  que  no  sea  una  un  real  falso  y  tal,
[37:18] 
[37:18] pero  es  como  una  especie  de  bolita  con
[37:20] 
[37:20] dos  cámaras  y  un  y  un  micrófono  y  y  es
[37:25] 
[37:25] como  una  y  entonces  te  conecta  todos  los
[37:28] 
[37:28] aparatos  de  Apple.  Te  te  lo  pones  aquí  y
[37:31] 
[37:31] entonces  esto  va  viendo  lo  que  tú  vas
[37:33] 
[37:33] viendo.  [ __ ]
[37:34] 
[37:34] y  entonces  eh  se  conecta  con  el  Apple
[37:37] 
[37:37] Watch,  con  el  iPhone  y  tal,  entonces
[37:39] 
[37:39] llama  a  no  sé  quién  y  entonces  llama,
[37:41] 
[37:41] ¿sabes?  Entonces,  la  tendencia  es  a
[37:44] 
[37:44] eliminar  el  teclado
[37:46] 
[37:46] todo  por  voz.
[37:47] 
[37:47] Yo  creo  que  tiene  sentido  que  no  sea
[37:49] 
[37:49] mentira,  o  sea,  y  es  como  una  especie  de
[37:53] 
[37:53] el
[37:54] 
[37:55] esto  que  tiene  Apple  pequeñito
[37:57] 
[37:57] con  un  imán.
[37:58] 
[37:58] ¿Qué  tiene  Apple  pequeñito?
[37:59] 
[37:59] Esto  de  el  ARAG,  sí,  es  pequeño,  pero
[38:02] 
[38:02] tiene  dos  cámaras.  Entonces  va  viendo,
[38:04] 
[38:04] supongo  que  puede  hacer  fotos  y  va
[38:07] 
[38:07] viendo  lo  que  tú  vas  viendo,  ¿no?  Y  y
[38:10] 
[38:10] entonces  tú  le  vas  hablando  rollo  como
[38:12] 
[38:12] un  Siri,  ¿sabes?  Bueno,  tiene  sentido,
[38:15] 
[38:15] tiene  sentido.
[38:15] 
[38:15] Y  entonces  el  iPhone  todavía  no  te  lo
[38:18] 
[38:18] quitarás,  lo  llevarás  todavía  para
[38:20] 
[38:20] hacerlo  utilizar  de  screen  y  tal,  pero
[38:23] 
[38:23] ya  no  escribirás,  no  llamarás,  ¿no?
[38:25] 
[38:25] Bueno,  yo  estoy  tteando  ahora  con  una
[38:27] 
[38:27] IA,  el  Open  Club  este  que  es  un
[38:29] 
[38:29] asistente  que  ya  lo  he  instalado  en  un
[38:33] 
[38:33] ordenador  y  ya  hace  cosas.  Yo  le  digo,
[38:36] 
[38:36] "Revisa  todos  mis  emails  o  contacta  con
[38:38] 
[38:38] este,  llama  a  este."  Le  he  dicho  que  me
[38:40] 
[38:40] haga  la  compra  online
[38:43] 
[38:43] para  vamos.  Eh,
[38:44] 
[38:44] o  sea,  va  a  ser  heavy.  Yo  ahora,  por
[38:46] 
[38:46] ejemplo,  estoy  mandando  mis  tickets  de
[38:47] 
[38:47] compra  para  que  identifique  mis  hábitos
[38:49] 
[38:49] de  consumo  y  él  y  él  solo  haga  la  compra
[38:52] 
[38:52] con  la  periodicidad  que  es
[38:52] 
[38:52] el  otro  el  otro  día  vi  una  cosa  que  a  mí
[38:54] 
[38:54] me  dejó  muy  loco,  tío,  que  fue  una
[38:55] 
[38:55] especie  es  una  especie  de  red  social  del
[38:58] 
[38:58] curro,  ¿sabes?  Y  entonces  eh  tiene  como
[39:02] 
[39:02] una  especie  de  QRs,  ¿sabes?  en  el  curro.
[39:05] 
[39:05] Entonces  ponen  el  el  QR.  Entonces,
[39:07] 
[39:07] cuando  llega  el  trabajador,  escanea  el
[39:09] 
[39:09] QR  y  y  te  da  el  listado  de  cosas  que
[39:13] 
[39:13] tienes  que  hacer,  ¿no?  Pues  tienes  que
[39:15] 
[39:15] eh
[39:17] 
[39:17] Es  increíble  como
[39:18] 
[39:18] eh  vaciar  el  no  sé  qué,  no  sé  cuánto  y
[39:19] 
[39:20] tienes  un  escenario  temporal,  o  sea,
[39:22] 
[39:22] imagínate,  tienes  que  fregar  la  entrada,
[39:24] 
[39:24] ¿no?  Y  entonces  tienes  que  fregar  la
[39:26] 
[39:26] entrada  de  10  a  10:30  y  de  10  a  10:30
[39:29] 
[39:29] tienes  que  hacer  tienes  que  hacer  una
[39:31] 
[39:31] foto
[39:32] 
[39:32] de  cómo  ha  quedado  un  vídeo.  Y  entonces
[39:35] 
[39:35] en  función  a  si  tú  vas  cumpliendo  tus
[39:37] 
[39:37] órdenes  de  tal,  vas  obteniendo  unas
[39:40] 
[39:40] puntuaciones  y  entonces  tienes  total
[39:42] 
[39:42] trazabilidad  de  la  gente.  Imagínate  que
[39:45] 
[39:45] eso  te  lo  pueda  colgar  de  una  no  que  la
[39:48] 
[39:48] le  diga,  "Oye,  tienes  una  empresa  con  50
[39:50] 
[39:50] trabajadores  que  se  dedican  a  hacer
[39:51] 
[39:51] esto.  Pedro  está  aquí,  Juan  está  aquí,
[39:53] 
[39:53] tal,  no  sé  qué."  Ponles  las  listas  del
[39:55] 
[39:55] todoo  y  hazles  seguimiento.
[39:57] 
[39:57] Claro.
[39:58] 
[39:58] Y  si  ve  que  en  a  tal  hora  no  te  ha
[40:01] 
[40:01] mandado  el  vídeo,  que  lo  llame  y  le
[40:02] 
[40:02] diga,  "Oye,  soy  la  me  mandas  el  vídeo  o
[40:05] 
[40:05] o  es  que  no  lo  has  hecho",  ¿sabes?  Y  y
[40:09] 
[40:09] cuando  de  repente  tres  no  hayan
[40:11] 
[40:11] cumplido,  que  suban  para  arriba,  carta
[40:13] 
[40:13] finquito  y  la  tomar  por  culo  ya  la
[40:15] 
[40:15] bicicleta.
[40:17] 
[40:17] Este  no  te  renta,  imag  que  la  I  ya  te
[40:20] 
[40:20] haga  análisis  de  la  gente,  ¿no?
[40:23] 
[40:23] Imagino,  eso  va  a  ser  relativamente
[40:25] 
[40:25] sencillo,  ¿eh?  Loco,  o  poniendo  cámaras
[40:27] 
[40:27] dentro  de  las  zonas.  La  sabe  qué  es  lo
[40:31] 
[40:31] quién  es  quién,  qué  está  haciendo,
[40:33] 
[40:33] quién  se  ha  rascado
[40:34] 
[40:34] tiempo  que  ha  visto  el  móvil,
[40:36] 
[40:36] quién  se  ha  rascado  la  la  bola.
[40:39] 
[40:39] peligroso.  Sí,
[40:39] 
[40:40] o  sea,  el  control  es  eh  100%  eh
[40:43] 
[40:43] o  sea,  bueno,  pasa  que  os  habéis  entrado
[40:46] 
[40:46] lo  que  ha  dicho  los  más  esta  semana  que
[40:49] 
[40:49] ya  en  14  años  que  no  tiene  sentido  ni  a
[40:51] 
[40:51] ni ni
[40:53] 
[40:53] guardar  dinero  para  la  jubilación  porque
[40:55] 
[40:55] porque  el  mundo  en  14  años  no  no  va  a
[40:58] 
[40:58] haber  gente  trabajando.
[41:00] 
[41:00] 14  años  ha  dicho  el  pavo,  ¿eh?  Yo
[41:02] 
[41:02] invirtiendo  en  el  SP500,  tío,  para  mi
[41:04] 
[41:04] jubilación.
[41:06] 
[41:06] O  sea,  ¿qué  hago?  Lo  colchón,  niño.
[41:08] 
[41:08] Cómprate  un  barco,  amigo.  Cómprate  un
[41:09] 
[41:09] barco.
[41:09] 
[41:09] Me  lo  reviento.  No,
[41:10] 
[41:10] barco.  Barco,  un  barco.
[41:11] 
[41:11] Barco,
[41:12] 
[41:12] un  barco.
[41:13] 
[41:13] Ah,  amigo.
[41:17] 
[41:17] Vale,  entiendo.  Pues  bueno,  pues  vamos  a
[41:19] 
[41:19] sacarte  la  pasta  de  SM500.
[41:22] 
[41:22] A  tomar  por  culo.
[41:25] 
[41:25] Ay,  Dios.
[41:25] 
[41:26] Bueno,
[41:26] 
[41:26] vale,
[41:27] 
[41:27] sigamos,  ¿no?  Ahora  que  te  hemos
[41:29] 
[41:29] despistado  ya  totalmente.  Exacto.
[41:30] 
[41:30] Ah,  sí,  yo  vuelvo.  Yo  vuelvo.
[41:32] 
[41:32] Entonces,  empieza  en  el  mundo  de  la
[41:33] 
[41:33] publicidad.  a  trabajar  en  el  mundo  de  la
[41:35] 
[41:35] publicidad  y  yo  siempre  manejaba
[41:37] 
[41:37] presupuestos  de  clientes  y  al  final  el
[41:39] 
[41:39] lo  que  llamo  la  pregunta  del  millón  que
[41:40] 
[41:40] era  lo  que  todo  el  mundo  me  preguntaba
[41:41] 
[41:42] que  era,  "Oye,  Pablo,  esto  que  me  estás
[41:44] 
[41:44] gestionando  que  a  mí  me  daba,  yo  con  24
[41:46] 
[41:46] años  a  mí  me  daba  miedo  firmar  un
[41:47] 
[41:47] presupuesto  de  de  seis  cifras,  siete
[41:49] 
[41:49] cifras  de  de  televisión,  ¿no?  Para  un
[41:51] 
[41:51] cliente.  Entonces  al  final  te  decían,
[41:52] 
[41:52] "Oye,  y  esto  cuándo  vuelve,  ¿vale?"
[41:54] 
[41:54] Decir,  yo  estos  100,000  €  que  tengo  para
[41:55] 
[41:55] la  televisión,  tú  primero  me  decían,  "Tú
[41:58] 
[41:58] estás  seguro  que  es  la  estrategia
[41:59] 
[41:59] buena."  Es  decir,  esto  va  a  funcionar
[42:00] 
[42:00] porque  me  la  estoy  jugando  con  mi  jefe,
[42:02] 
[42:02] es  decir,  que  me  despidan  y  luego  si
[42:04] 
[42:04] fuese  tu  dinero  lo  harías,  ¿no?  Y  a  mí
[42:05] 
[42:05] esa  pregunta  me  tenía  dando  vueltas  y  en
[42:08] 
[42:08] ese  momento  me  encontré  con  una  persona
[42:10] 
[42:10] que  empezamos  a  trabajar  juntos  que
[42:12] 
[42:12] estaba  con  la  misma  eh  la  misma
[42:14] 
[42:14] preocupación  decir,  ¿cómo  podemos  medir
[42:16] 
[42:16] lo  que  le  gusta  a  la  gente  algo,  no?
[42:17] 
[42:17] Porque  yo  decía,  ¿por  qué  las  las
[42:19] 
[42:19] empresas  que  son  muy  similares  tipo
[42:22] 
[42:22] Burger  King,  McDonald's,  Coca-Cola,
[42:23] 
[42:23] Pepsi,  hacen  lo  mismo  con  los  mismos
[42:25] 
[42:25] recursos,  mismo  marketing,  pero  el
[42:27] 
[42:27] resultado  es  distinto.  Es  decir,
[42:28] 
[42:28] entonces  yo  empecé  a  pensar  quizás  será
[42:30] 
[42:30] no  lo  que  está  en  la  empresa,  sino  lo
[42:32] 
[42:32] que  le  haga  sentir  al  cliente.  Y
[42:34] 
[42:34] entonces  yo  empecé  a  pensar  qué  podía
[42:35] 
[42:35] hacer  para  para  medir  las  emociones,
[42:37] 
[42:38] ¿no?  Porque,  oye,  ¿te  ha  gustado  el
[42:39] 
[42:39] anuncio?  Sí,  pero  si  tú  me  dices,  "Te  ha
[42:40] 
[42:40] gustado  y  tú  me  dices  que  te  ha  gustado,
[42:42] 
[42:42] no  los  puedo  comparar,  ¿no?  Es  decir,  es
[42:44] 
[42:44] más  el  de  Eric,  es  más  el  de  José.
[42:46] 
[42:46] Entonces,  me  encuentro  con  una  persona
[42:47] 
[42:47] que  está  con  la  misma  paranoia,  con  la
[42:49] 
[42:49] misma  locura  y  que  está  empezando  a
[42:51] 
[42:51] montar  un  laboratorio  con  tecnología
[42:53] 
[42:53] para  medir  emociones.  Y  digo  y  ya  digo,
[42:55] 
[42:55] se  me  alinean  los  planetas  y  digo,
[42:57] 
[42:57] "Hostia,  este  tío  está  igual  que  yo.
[42:59] 
[42:59] Vamos  a  empezar  a  trabajar."  Entonces
[43:00] 
[43:00] nos  doctoramos  los  dos.  Él  era,  él  venía
[43:02] 
[43:02] del  mundo  de  la  ingeniería  de  de  doctor
[43:05] 
[43:05] en  ingeniería,  se  volvió  a  doctorar.  nos
[43:07] 
[43:07] doctoramos  los  dos  y  desde  entonces
[43:08] 
[43:08] llevamos  15  años  trabajando  en
[43:10] 
[43:10] Y  entonces  él  que  es  un  doctor,
[43:12] 
[43:12] él  es  doble  doctor.  Sí,
[43:15] 
[43:15] hay  pocos  en  España,  hay  poquitos,  muy
[43:17] 
[43:17] poquitos.  Ya,  estuve  9  años  para
[43:18] 
[43:18] doctorarme.  No,  no  quiero  un  segundo,
[43:20] 
[43:20] ¿eh?
[43:21] 
[43:21] Ese  tío  tiene  más  vicio  que  una  tomatera
[43:23] 
[43:23] con  los  estudios,  ¿no?
[43:25] 
[43:25] Y  empezamos  a  a  trabajar  al  principio  de
[43:27] 
[43:27] las  empresas,  claro,  te  claro,  le  dices,
[43:28] 
[43:29] "Te  voy  a  medir  las  emociones  de  tus
[43:30] 
[43:30] clientes,  te  voy  a  transformar  el
[43:32] 
[43:32] producto  en  experiencia."  que  claro,  las
[43:34] 
[43:34] empresas  nos  miraban  como  diciendo,
[43:35] 
[43:35] "Hostia,  estos  tíos  están  totalmente
[43:36] 
[43:37] locos,  ¿no?  O  sea,  y  empezamos  a
[43:38] 
[43:38] trabajar,  empezamos  a  trabajar,  hemos
[43:40] 
[43:40] trabajado  con  supermercados,  centros
[43:41] 
[43:41] comerciales,  restaurantes,  estrella
[43:43] 
[43:43] micheline,  eh  tiendas,  marcas
[43:45] 
[43:46] principalmente  marcas  B2C  y  al  final
[43:48] 
[43:48] pues  hemos  medido  con  diadema,  que  es  lo
[43:50] 
[43:50] que  se  llama  la  la
[43:51] 
[43:51] electroencefalografía,  toda  esa
[43:52] 
[43:53] información  la  traducimos  en  seis
[43:54] 
[43:54] emociones,  que  son  importantes  para  el
[43:55] 
[43:55] marketing.  Codificación  facial,  ¿vale?
[43:58] 
[43:58] De  ahí  sacamos  nueve  em  mociones.  Hay
[44:00] 
[44:00] tracking,  que  son  unas  gafitas  que
[44:01] 
[44:01] tienen  seguimiento  ocular,  que  eso  lo
[44:03] 
[44:03] utilizaban  en  el  ejército  para  disparar
[44:05] 
[44:05] los  cazas,  es  decir,  lo  utilizaban  para
[44:07] 
[44:07] para  apuntar.  La  famosa  expresión  de  de
[44:10] 
[44:10] donde  pongo  el  ojo,  pongo  la  bala,  viene
[44:11] 
[44:11] de  de  esa  tecnología,  ¿vale?  y  liluego
[44:14] 
[44:14] la  respuesta  galvánica  de  la  piel  que  la
[44:15] 
[44:15] tengo  por  aquí  por  si  queréis  luego  que
[44:16] 
[44:17] que  la  probemos  y  eso  es  como  el
[44:19] 
[44:19] detector  de  mentiras  del  FBI  pero  super
[44:21] 
[44:21] avanzado,  ¿no?  Es decir,  nos  sacamos
[44:22] 
[44:22] emociones  y  con  eso  empezamos  a
[44:25] 
[44:25] transformar  los  procesos  de  compra,  no
[44:28] 
[44:28] en  función  de  de  temas  físicos,  sino  en
[44:30] 
[44:30] función  de  lo  que  llamamos  el  customer
[44:32] 
[44:32] jour,  es  decir,  el  el  flujo  que  lleva  el
[44:34] 
[44:34] cliente.  Oye,  pues  si  entra  en  la
[44:35] 
[44:35] sirena,  ¿cómo  va  sintiendo?  ¿Vale?  Ahí,
[44:38] 
[44:38] por  ejemplo,  hay  dos  emociones.
[44:39] 
[44:39] Esto  es  un  detector  de  mentiras,  ¿no?
[44:41] 
[44:41] Bastante  más  avanzado.
[44:42] 
[44:42] Significa  que  que  yo  le  pillo  las
[44:44] 
[44:44] mentiras  al  Eric.
[44:47] 
[44:47] No  me  hace  mucha  gracia  a  mí,  eh,  amigo.
[44:50] 
[44:50] Es  peligroso  usarlo,  ¿eh?
[44:51] 
[44:51] Esto  puede  estar  muy  divertido.  Apaga
[44:52] 
[44:52] las  cámaras,  niño.
[44:55] 
[44:55] No,  pero  un  día  traemos,  podemos  traer
[44:56] 
[44:56] la  diadema,  medimos  actividad  cerebral  y
[44:58] 
[44:58] y  y  ahí  podemos  sacar  cosas  chulas.
[45:01] 
[45:01] Podemos  sí  que  podemos  sacar  cosas
[45:02] 
[45:02] chulas.
[45:02] 
[45:02] Sí,  pero  con  esto  ya  sacamos.  Eso
[45:04] 
[45:04] también.  Sí,  sí,  sí,  sí.
[45:04] 
[45:05] Pero  no  podemos  verlo  en  directo.
[45:08] 
[45:08] É,
[45:08] 
[45:08] lo  procesamos  y
[45:09] 
[45:09] pero  podríamos  hacer  un  formato,  tío,
[45:11] 
[45:11] con  esto  loco  con  invitados,  ¿no?
[45:14] 
[45:14] Nosotros  hemos  liado  pollos  buenos,  ¿eh?
[45:15] 
[45:15] De  hecho,
[45:16] 
[45:16] en  en  en  la  gira  esta,  tío,  subimos  a  la
[45:19] 
[45:19] peña  de  abajo  y  les  ponemos  el  detector
[45:21] 
[45:21] de  mentiras.
[45:25] 
[45:25] Eso  sería  buenísimo.
[45:26] 
[45:26] ¿Eso  cuánto  vale?
[45:27] 
[45:27] Eso  es  una  inversión.
[45:29] 
[45:29] Es  caro,  ¿verdad?
[45:29] 
[45:29] Poco  dinero,  me  parece.  ¿Cuánto  dices?
[45:31] 
[45:31] Poco,  me  parece.  Nosotros  implementamos
[45:34] 
[45:34] laboratorios,  hemos  implementado  por
[45:35] 
[45:35] Latinoamérica,  por  países  del  este  y,  o
[45:38] 
[45:38] sea,  es  una  inversión  se  puede  hacer,
[45:39] 
[45:39] pero  el  tema  es  el  knowhow,  es  decir,
[45:41] 
[45:41] aprender  todo  eso,  cómo  funciona  la
[45:43] 
[45:43] tecnología.
[45:43] 
[45:43] O  sea,  nosotros  no  podríamos  ir  a  un
[45:44] 
[45:44] evento  con  el  cacharrito  y  ponérselo  a
[45:46] 
[45:46] alguien  y  y  apretar  un  botón
[45:48] 
[45:48] a  lo  chapu,  a  lo  chapu,
[45:49] 
[45:49] ¿no?  O  sea,  si  te  mando  si  vamos  a
[45:51] 
[45:51] alguien  del  equipo,  yo  sí,  sin  problema,
[45:52] 
[45:52] pero  tendría  que  explicaros,  o  sea,  si
[45:54] 
[45:54] perdemos  un  tiempo  en  formar,  sí,  o  sea,
[45:57] 
[45:57] no  habría  problema.  De  hecho,  nosotros
[45:58] 
[45:58] formamos  a  la  gente,  montamos  el
[45:59] 
[45:59] laboratorio,  formamos.
[46:00] 
[46:00] Pero,  ¿qué  vale  el  laboratorio  ese?  Y  la
[46:03] 
[46:03] formación  va,  vamos  a  ir  por  feina.
[46:07] 
[46:07] ¿Quieres  que  me  moje  o  qué?
[46:08] 
[46:08] Claro,  sí,  sí,  sí.
[46:09] 
[46:09] No  sé,  es  que  no  sabía  decirte.  Al  final
[46:10] 
[46:11] es  un  traje  a  medida,  ¿sabes?
[46:12] 
[46:12] 100,000,  50.000,  1  millón,  2  millones,  7
[46:15] 
[46:15] millones,
[46:15] 
[46:16] algo  menos  de  100,000.
[46:17] 
[46:17] Poco  me  parece,  José,
[46:19] 
[46:19] pero  luego  hay  que  contratar
[46:20] 
[46:20] psicométricos,  antropométricos,
[46:22] 
[46:22] psicólogos,  o  sea,  necesitas  un  equipo
[46:24] 
[46:24] que  sepa  manejar  eso.
[46:25] 
[46:25] ¿Por  qué?  Porque  es  información
[46:27] 
[46:27] científica  que  la  tienes  que  traducir  a
[46:29] 
[46:29] lo  que  el  cliente  entiende.  O  sea,  tú  al
[46:30] 
[46:30] cliente  no  le  puedes  decir  alfa.  Yo  solo
[46:32] 
[46:32] quiero  pillar  un  tío,  subir  para  arriba
[46:34] 
[46:34] y  cuando  me  ha  dicho
[46:36] 
[46:36] mi  hermano,  amo  a  mi  hermano.  Digo,
[46:38] 
[46:38] ¿amas  a  tu  hermano?  ¿Sabes?
[46:41] 
[46:41] Eso  es  mentira.
[46:44] 
[46:44] Claro,  eso  es  fácil  o  no  es  fácil.
[46:46] 
[46:46] Esa  para  eso  sí.  Si  luego  ya  quieres  eh
[46:48] 
[46:48] aplicarlo  tú  de  manera  real  y  tener  un
[46:50] 
[46:50] resultado,  un  KPI  bueno,  no.  Pero  si
[46:52] 
[46:52] quieres  en  plan,  eh  coña,  sí,  problema.
[46:54] 
[46:54] Pero  amigo,  menos  de  100.000.  Bueno,  no
[46:57] 
[46:57] sé  dónde  está  la  horquilla  porque  menos
[46:59] 
[46:59] de  100,000  puede  ser  entre  1  €  y
[47:01] 
[47:01] 100.000,
[47:01] 
[47:02] ¿no?  Hombre,  no.  Menos  de  50  60,000  €
[47:04] 
[47:04] con  Tú  piensas  que  son  licencias  de
[47:05] 
[47:05] software  que  te  puede  costar  la  licencia
[47:07] 
[47:07] 20.000  al  año.  Ya
[47:07] 
[47:08] tenemos  que  hacer  muchos  teatros,  ¿eh,
[47:09] 
[47:09] amigo  José?  Muchos  teatros.  Tenemos  que
[47:11] 
[47:11] hacer  estadios.  Eh,
[47:12] 
[47:12] ¿a  cuánta  gente  le  le  amargaríamos  la
[47:14] 
[47:14] vida,  amigo?  Eso  sería
[47:15] 
[47:15] hemos  medido  en  directo  con  gente  en
[47:17] 
[47:17] Madrid  Fusión  delante  de  1000  personas
[47:19] 
[47:19] hemos  medido  gente  comiendo,  comiendo,  o
[47:21] 
[47:21] sea,
[47:22] 
[47:22] una  estrella  Micheline.  Sí,  sí.  De
[47:24] 
[47:24] hecho,  hemos  cambiado  un  dos  estrellas
[47:26] 
[47:26] Micheline,  que  es  la  escaleta  que  está
[47:27] 
[47:28] en en  Alicante,  hemos  cambiado  todo  el
[47:30] 
[47:30] menú,  no  en  función  de  los  platos,  sino
[47:32] 
[47:32] en  función  de  la  emoción  que  daba  cada
[47:34] 
[47:34] plato  para  llegar  arriba  del  todo,  que
[47:36] 
[47:36] cuando  tú  vas  a  pagar,  si  te  van  a  dar
[47:37] 
[47:37] un  leñazo  de  250,  300  €  por  persona,  me
[47:40] 
[47:40] tienes  que  [ __ ]  en  el  máximo  momento
[47:42] 
[47:42] emocional,  si  no  yo  no  vuelvo.  decir,  si
[47:44] 
[47:44] me  coges  ya  haciendo  digestión,  sangre
[47:46] 
[47:46] en  el  estómago,  un  menú  de  3  horas,
[47:48] 
[47:48] yo  creo  que  lo  mejor  lo  mejor  es  darle
[47:50] 
[47:50] la  [ __ ]  de  entrada  y  que  paguen,  que
[47:52] 
[47:52] pasen  la  tarjeta  y  ya  luego
[47:54] 
[47:54] sacar  el  momento.  Sí,
[47:55] 
[47:55] sacar  el  momento  de  lo  que  se  llama
[47:57] 
[47:57] pain,  el  momento  de  dolor,  sacarlo  del
[47:58] 
[47:58] proceso  de  pom.
[47:59] 
[47:59] Claro,  tío.  Y  ya  está,  ya  no.
[48:01] 
[48:01] Nosotros  lo  hicimos,  eh,  mucho  mejor,  yo
[48:03] 
[48:03] creo.
[48:03] 
[48:03] Pero  normalmente  cuando  vas  a  un  sitio
[48:04] 
[48:04] de  estos  ya  sabes  lo  que  va  te  va  a
[48:06] 
[48:06] doler.
[48:07] 
[48:07] Sí,  pero  igual  te  duele,  ¿eh?  Te  duele
[48:08] 
[48:08] lo  mismo.  O  sea,  cuando  tú  sueltas  700,
[48:11] 
[48:11] 800  €  por  una  comida,  pica.  Claro,  o
[48:14] 
[48:14] sea,  pero  no  a  ti,  a  tu  cerebro.
[48:16] 
[48:16] Es  es  mejor  que  el  día  de  la  reserva  te
[48:18] 
[48:18] los  cobren  y  ya  está.
[48:19] 
[48:19] Nosotros,
[48:20] 
[48:20] porque  el  día  de  la  reserva  tienes  un
[48:21] 
[48:21] subidón  de  que  te  han  dado  el  tal  y  los
[48:23] 
[48:23] pagas  custosamente,  pero  el  día  de  que
[48:25] 
[48:25] ya  te  lo  has  comido,
[48:26] 
[48:26] y  hay  una  cosa  que  está  explicando  José
[48:27] 
[48:27] que  igual  sin  saberlo  que  es  lo  que  se
[48:28] 
[48:29] llama  la  evanescencia  emocional,  que  es
[48:31] 
[48:31] que  cuando
[48:31] 
[48:31] es  que  soy  superinteligente  sin  saberlo,
[48:32] 
[48:32] tío,
[48:33] 
[48:33] que  es  que  cuando  tú  lo  vas  a  entender
[48:35] 
[48:35] muy  rápido,  cuando  tú  repites  el  mismo
[48:37] 
[48:37] estímulo  a  la  misma  persona  durante  un
[48:39] 
[48:39] tiempo,  la  satisfacción  baja,  ¿vale?  Es
[48:42] 
[48:42] decir,  cuando  tú  entras  a  un  restaurante
[48:44] 
[48:44] Michelin  es  como,  "Wow".  ¿Sabes?  Te  sube
[48:46] 
[48:46] toda  la  emoción.  Cuando  llevas  3  horas
[48:47] 
[48:47] dices,  "E,  bien."  Vale,  entonces  la
[48:49] 
[48:49] curva  emocional  baja.  Por,  por  ejemplo,
[48:52] 
[48:52] la  primera  vez  que  te  besas  con  tu
[48:53] 
[48:53] pareja  tú  sientes  unas  cosas,  ¿no?  Hay
[48:55] 
[48:55] unas  mariposas  cuando  llevas  10  años  con
[48:57] 
[48:57] tu  pareja  está  muy  bien,  pero  que  no  es
[48:59] 
[48:59] aquello,  no  va  por  no  va  por  ti,  amor.
[49:03] 
[49:03] Y  no  es  lo  mismo,  ¿vale?  Decir,  no  es  lo
[49:04] 
[49:04] mismo  el  primer  beso,  la  primera  vez  que
[49:06] 
[49:06] te  coges  de  la  mano  que  cuando  llevas  20
[49:08] 
[49:08] años  casado,  que  te  sigue  gustando,  pero
[49:09] 
[49:09] tu  cuerpo  dice  te  amortigua.  Pero  eso
[49:12] 
[49:12] entiendo  que  es  normal,  ¿no?  Porque  ya
[49:14] 
[49:14] hemos  entendido  eso  y  ya  lo  hemos
[49:15] 
[49:15] vivido.
[49:16] 
[49:16] Es  la  evanencia  emocional.  Tu  cerebro  te
[49:17] 
[49:17] protege  de  de  de  ese  impacto  porque  el
[49:19] 
[49:19] cerebro  al  final  consume  el  25%  de  las
[49:22] 
[49:22] calorías  al  día,  ¿vale?  Es  decir,  un
[49:24] 
[49:24] adulto  medio  consume  2000  al  día.  El
[49:27] 
[49:27] cerebro  siendo  esto  es  una  una  maqueta
[49:30] 
[49:30] por  dos,  ¿vale?  El  cerebro  es  la  mitad
[49:31] 
[49:31] que  esto  más  o  menos.
[49:32] 
[49:32] Sí,
[49:33] 
[49:33] sí.  Esto  está  por  dos  para  porque  tiene
[49:34] 
[49:34] fines  do
[49:35] 
[49:35] Yo  creo  que  con  el  tiesto  que  tengo  debo
[49:36] 
[49:36] tener  algo  parecido  a  eso,  ¿eh?  No  por
[49:38] 
[49:38] más  listo.  Es
[49:39] 
[49:39] vamos.  Yo  cuando  me  doctoré  me  tuvieron
[49:41] 
[49:41] que  juntar  dos  birretes,  ¿eh?  Porque  no
[49:43] 
[49:43] había
[49:43] 
[49:44] no  te  no  te  cabe  el  cerebelo  ese  en  la
[49:46] 
[49:46] cabeza,  pavo.
[49:46] 
[49:46] Esto  no  te  cabe.  Esto  sí.
[49:47] 
[49:47] Este  no.  Este  no  me  cabría.  Este  parece
[49:49] 
[49:49] el  de  Mars  Attack,  ¿sabes?
[49:51] 
[49:51] Eso  parece  un  casco  de  la  mil.
[49:52] 
[49:52] Esto  es  para  poder  enseñarlo  realmente,
[49:53] 
[49:54] pero
[49:54] 
[49:54] pero
[49:54] 
[49:54] con  25%  de  las  calorías  las  consume  tu
[49:57] 
[49:57] cerebro  al  día.
[49:58] 
[49:58] Heavy,  eh,  estamos  tomando  decisiones
[50:01] 
[50:01] todo  el  día.
[50:01] 
[50:01] Habrá  gente  que  menos
[50:02] 
[50:02] no.  Realmente  son  procesos
[50:03] 
[50:03] subconscientes,  ¿no?  No  los  manejas  tú.
[50:05] 
[50:05] Alguien  que  piense  poco  sigue  quemando
[50:07] 
[50:07] 25%.  O  sea,  yo  creo  que  José  debe  quemar
[50:10] 
[50:10] un  50%.
[50:11] 
[50:11] Bueno,  yo  creo  que  hay  algún  ministro
[50:13] 
[50:13] que  que  le  faltan  calorías  en  ese
[50:15] 
[50:15] cerebro,  tío,  porque  no  puede  no  puede
[50:17] 
[50:17] ser  que
[50:18] 
[50:18] calorías  negativas,  ¿no?
[50:19] 
[50:19] Sí,  deben  tener  calorías  negativas.  Sí,
[50:21] 
[50:21] ese  engorda.
[50:21] 
[50:21] Sí,  sí,  es  ese  le  engorda  de  grasa  al
[50:24] 
[50:24] cerebro,  tío.  El  hipotálomo  lo  tiene
[50:26] 
[50:26] graso.  En  vez  de  tener  el  hígado  graso,
[50:28] 
[50:28] tiene  el  hipotálamo  graso.  ¿Sabes?
[50:30] 
[50:30] Mira,  aprovecho  y  aprovecho  y  os  explico
[50:32] 
[50:32] lo  que  está  diciendo  José,  ¿vale?  Es
[50:33] 
[50:33] decir,  hay  un  modelo  que  al  hilo  de  lo
[50:35] 
[50:35] que  decías  del  razonamiento,  el  modelo,
[50:38] 
[50:38] hay  un  modelo  con  el  que  hemos
[50:39] 
[50:39] trabajado,  ¿vale?  Hay  varios,  ¿no?  Hay
[50:40] 
[50:40] una  teoría  que  dice  que  somos  racionales
[50:42] 
[50:42] y  hay  otra  teoría  que  dice  que  somos  más
[50:43] 
[50:44] emocionales.  El  el  modelo  que  casi
[50:46] 
[50:46] maneja  o  ha  manejado  la  ciencia  durante
[50:48] 
[50:48] mucho  tiempo  es  lo  que  se  llama  el
[50:49] 
[50:49] modelo  triuno  de  Paul  McLin,  que  es
[50:50] 
[50:50] el  modelo,  ¿qué?
[50:51] 
[50:51] Triuno,  que  dice  que  tenemos  tres
[50:53] 
[50:53] cerebros,  ¿vale?  Para  a  la  hora  de  tomar
[50:55] 
[50:55] decisiones,  ¿vale?
[50:55] 
[50:55] El  triano,  ¿no?
[50:56] 
[50:56] Tenemos  exactamente,  has  estudiado  el
[50:59] 
[50:59] tema,  ¿eh?  Entonces,  lo  que  está
[51:00] 
[51:00] diciendo,  lo  que  estás  diciendo  tú  de
[51:01] 
[51:01] Jose  es  el  reptiliano.  El  reptiliano  es
[51:03] 
[51:03] un  cerebro  que  está  todo  el  rato  activo
[51:04] 
[51:05] porque  está  buscando  peligros,  es  decir,
[51:07] 
[51:07] porque  piensa  que  estamos  en  la  jungla
[51:08] 
[51:08] todavía.  No,  no  ha  evolucionado,  no.
[51:10] 
[51:10] Yo  creo  que  es  el  que  el  que  el  que
[51:11] 
[51:11] maneja  a  José,  eh,
[51:13] 
[51:13] ese  consume,
[51:13] 
[51:13] Jos  está  siempre  en  la  jungla,  tío,  con
[51:15] 
[51:15] el  machete  en  la  boca.
[51:16] 
[51:16] Ese  consume  el  97%  de  las  calorías  que
[51:18] 
[51:18] consume  el  cerebro.  O  sea,  es  el  que
[51:19] 
[51:19] porque  está  siempre  encendido,  está
[51:21] 
[51:21] buscando  peligros
[51:22] 
[51:22] y  aparte  es  inconsciente  total  y  no
[51:23] 
[51:24] puedes  controlar.  Pero  el  problemón  que
[51:25] 
[51:25] tenemos  en  marketing  es  que  ese  cerebro
[51:28] 
[51:28] por  una  teoría  de  de  Harvard  nos  dice
[51:30] 
[51:30] que  toma  el  95%  de  las  decisiones  de
[51:32] 
[51:32] compra,  que  es  lo  que  se  llama  la
[51:34] 
[51:34] balanza  del  valor  percibido.  Y  es  ahí
[51:35] 
[51:35] está  el  problema,  es  decir,  que  que  ese
[51:37] 
[51:37] cerebro  arranca  el  95  de de  95  de  las
[51:41] 
[51:41] veces  cuando  arrancamos  un  proceso  de  de
[51:43] 
[51:43] compra.  Entonces,  hay  que  en  un  proceso
[51:45] 
[51:45] de  compra,  cuando  tú  estás  intentando
[51:47] 
[51:47] venderle  a  alguien,  esa  persona  ya  está
[51:49] 
[51:49] a  la  defensiva.  Es  como  en  un  ataque,
[51:51] 
[51:51] ataque  y  defensa,  ¿sabes?  Amamos
[51:53] 
[51:53] comprar,  pero  detestamos  que  nos  vendan.
[51:56] 
[51:56] Todo  el  mundo  ama  comprar,  pero  no  que
[51:57] 
[51:57] le  vendan.
[51:58] 
[51:58] A  mí  no  me  gusta  tanto  comprar.  Eh,
[52:00] 
[52:00] ya  tendrás  tú  cosa  que  te  guste,  ¿vale?
[52:03] 
[52:03] Es  decir,  a  mí  no  me  gusta  comprar,  eh,
[52:05] 
[52:05] y  es  lo  que  yo  llamo  la  teoría  del  puño
[52:06] 
[52:06] cerrado  y  de  la  mano  abierta,  ¿vale?  Es
[52:07] 
[52:07] decir,  todos  tenemos
[52:08] 
[52:08] tú  tienes  un  montón  de  teorías,  tío,
[52:10] 
[52:10] ¿eh?  O  sea,  no
[52:11] 
[52:11] está  bien,
[52:12] 
[52:12] está  bien.
[52:13] 
[52:13] Nos  está  quedando  muy  muy  culto  este.
[52:15] 
[52:15] Son  son  15  años  dando  clase  al  final,
[52:17] 
[52:17] ¿eh?  Y  dando  conferencias.
[52:18] 
[52:18] Sigamos  con  tu  teoría.  Exacto.  La  teoría
[52:21] 
[52:21] del  puño  cerrado  es  lo  que  tú  estás
[52:22] 
[52:22] diciendo,  es  decir,  hay  cosas  por  las
[52:23] 
[52:23] que  tú  peleas  el  céntimo  porque  no  se
[52:25] 
[52:25] porque  no  te  mueve  la  aguja.
[52:26] 
[52:26] Esa  es  la  teoría  del  Eric  todos  los
[52:27] 
[52:27] días.
[52:28] 
[52:28] Hay  gente  que  que  solo  tiene  el  puño
[52:29] 
[52:29] cerrado.
[52:30] 
[52:30] Habló,  habló.
[52:31] 
[52:31] Hay  gente  que  solo  tiene  el  puño
[52:32] 
[52:32] cerrado.  Vale.  La  teoría  del  puño
[52:34] 
[52:34] aquí  el  amigo  José,  el  amigo  José  todo
[52:36] 
[52:36] el  día  va  con  el  puño  cerrado.
[52:37] 
[52:37] ¿Por  qué  te  crees  que  le  llaman  Judas?
[52:38] 
[52:38] ¿Sabes?
[52:39] 
[52:39] La  teoría  del  puño  cerrado  es  que  tú
[52:40] 
[52:40] eres  capaz  de  estar  en  en  bueno,  tú  una
[52:43] 
[52:43] persona  puede  estar  en  el  en  el  pasillo
[52:44] 
[52:44] de  la  leche  y  está  está  comparando  por  3
[52:47] 
[52:47] céntimos,  pero  luego  coges  y  te  gastas
[52:49] 
[52:49] 7,000  €  en  un  reloj  y  tú  mismo  te
[52:51] 
[52:51] convences  de  que  es  la  mejor  decisión.
[52:53] 
[52:53] Es  decir,  venimos  del  del  pienso  que
[52:56] 
[52:56] tengo  que  comprar  algo,  lo  compro  y
[52:57] 
[52:57] disfruto  con  él.  O  sea,  decir  pienso,
[52:59] 
[52:59] compro,  siento  a  que  hemos  girado  al
[53:01] 
[53:01] revés.  Siento,  compro  y  me  justifico.  Yo
[53:04] 
[53:04] me  cuento  la  película  de  que  ese  reloj
[53:06] 
[53:06] es  justo  que  el  que  necesito.  O  esos
[53:08] 
[53:08] tacones  que  tiene  aquí  mi  mujer,  que  es
[53:10] 
[53:10] el  número  37  que  tiene  en  el  armario,  es
[53:12] 
[53:12] justo  el  que  le  hacía  falta.  Somos
[53:14] 
[53:14] capaces  de  engañarnos  para  justificar
[53:16] 
[53:16] cualquier  decisión.
[53:16] 
[53:16] [ __ ]  mi  novia  se  engaña  cada  día,
[53:18] 
[53:18] colega.  O  sea,  es  es  de  es  de  un
[53:20] 
[53:20] Pues  es  culpa  de  este  de  aquí,  no  es
[53:21] 
[53:21] culpa  suya,
[53:22] 
[53:22] nene.  Pues  a  ver  si  le  han  [ __ ]  el
[53:23] 
[53:23] hipotálamo  ya,  colega,  porque  me  está
[53:25] 
[53:25] dejando  seco,  ¿sabes?
[53:28] 
[53:28] El  hipotálamo  de  mi  novia.  Si  si  una
[53:30] 
[53:30] persona  piensa  95%  de  compra  con  el
[53:32] 
[53:32] hipotálamo,  ella  piensa  105%.  O  sea,  una
[53:36] 
[53:36] cosa.
[53:38] 
[53:38] Entonces  ese  reptiliano  que  ha  dicho
[53:39] 
[53:39] Eric  es  el  que  empieza  las  decisiones  y
[53:41] 
[53:41] luego  tiene  que  tener,  como  es  un  modelo
[53:43] 
[53:43] triuno  que  hay  tres,  tiene  que  tener  dos
[53:45] 
[53:45] conversaciones  con  los  dos  cerebros  que
[53:46] 
[53:46] faltan.  Uno  es  el  sistema  límbico,  que
[53:50] 
[53:50] es  el  cerebro  de  las  emociones,  y  otro
[53:52] 
[53:52] es  la  la  nueva  corteza,  el  neocortex,
[53:54] 
[53:54] que  es  el  que  se  ha  desarrollado  el
[53:55] 
[53:55] último  para  los  humanos,  que  es  el
[53:56] 
[53:56] lógico.  Depende  de  quién  gane  esa
[53:58] 
[53:58] batalla,  compras  o  no  compras.  Es  decir,
[54:01] 
[54:01] reptiliano  arranca  y  va  a  hablar  con  el
[54:03] 
[54:03] con  el  con  el  sistema  límbico  que  es  el
[54:05] 
[54:05] de  las  emociones,  y  va  a  hablar  con  el
[54:06] 
[54:06] racional.  Si  gana  el  racional,  no
[54:08] 
[54:08] compras  en  el  90%  de  las  situaciones.
[54:10] 
[54:10] Claro,  porque  el  racional  es  el  que  te
[54:11] 
[54:11] dice,  "No  te  hace  falta,  no  lo
[54:13] 
[54:13] necesitas."
[54:14] 
[54:14] Y  si  se  me  rompe  el  coche,  "¿Y  si  me
[54:15] 
[54:15] tiran  del  trabajo?  Y  si  suben  las
[54:18] 
[54:18] hipotecas,  pero  el  problema  es  que  nunca
[54:20] 
[54:20] estamos  satisfechos,  que  es  lo  que  se
[54:21] 
[54:21] llama  la  balanza  del  valor  percibido.
[54:22] 
[54:22] Porque  si  tú  te  pegas  un  calentón  con
[54:24] 
[54:24] algo  que  te  guste  mucho,  estás  ahí
[54:26] 
[54:26] delante  y  te  lo  compras,  cuando  llegas  a
[54:28] 
[54:28] casa,  porque  ha  ganado  el  emocional,
[54:30] 
[54:30] cuando  llegas  a  casa  se  levanta  el  otro
[54:31] 
[54:31] y  te  dice,  "Oye,  Eric,  si  muy  bien  esto
[54:33] 
[54:33] que  nos  hemos  comprado,  pero  qué  pasa
[54:35] 
[54:35] así,  qué  pasa  así."  Y  si  no  te  lo
[54:37] 
[54:37] compras,  se  te  despierta  el  otro  y  te
[54:39] 
[54:39] dice,  "Oye,  tendrías  que  habértelo
[54:40] 
[54:40] comprado."  Entonces  eso  hace  que  nunca
[54:42] 
[54:42] estemos  satisfechos  con  la  con  las
[54:44] 
[54:44] compras  porque  por  esa  esas  esos  tres
[54:47] 
[54:47] cerebros  que  nos  manejan.  Pero  sí  que
[54:48] 
[54:48] podemos  estar  satisfechos  con  las
[54:49] 
[54:49] compras,  ¿no?
[54:50] 
[54:50] Durante  un  tiempo.
[54:52] 
[54:52] Quiero  decir,
[54:54] 
[54:54] [ __ ]  tío,  dejado  loco.  Yo  estoy
[54:56] 
[54:56] satisfecho  con  mis  compras,  tío.
[54:58] 
[54:58] Yo  en  todas  las  compras,  sí  que  me  lo
[55:00] 
[55:00] pienso  mucho,  pero  cuando  ya  he
[55:01] 
[55:01] decidido,
[55:02] 
[55:02] pero  no  tienes,  o  sea,  la  primera  vez
[55:04] 
[55:04] que  te  subes  a  tu  coche  no  es  la  misma
[55:06] 
[55:06] emoción  que  cuando  llevas  un  mes,  cuando
[55:07] 
[55:07] llevas  un  año,  cuando  llevas  un  año  y
[55:08] 
[55:08] medio,
[55:08] 
[55:08] ¿no?  Está  claro.
[55:09] 
[55:09] Entonces,  al  final  te  pasa  otro  por  al
[55:11] 
[55:11] lado  y  te  dicen,  "Oye,  que  ahora  ha
[55:12] 
[55:12] salido  el  nuevo  modelo,  que  no  sé  qué."
[55:14] 
[55:14] Ya  te  empiezas  a  calentar.  Es  decir,  es
[55:16] 
[55:16] muy  complicado  que  estemos  siempre
[55:18] 
[55:18] satisfechos.
[55:19] 
[55:19] Es  como  y  eso  vive  el  marketing.  Es  que
[55:22] 
[55:22] yo  creo  que  ahí  estamos  confundiendo
[55:23] 
[55:23] términos,  ¿no?  Porque  yo  estoy
[55:25] 
[55:25] satisfecho  con  la  compra  de  mi  coche  no
[55:27] 
[55:27] significa  que  no  me  quiera  comprar  otro
[55:28] 
[55:28] después  y  sustituir  al  mío,  ¿sabes?  O
[55:32] 
[55:32] sea,  yo  estoy  muy  contento  con  mis
[55:33] 
[55:33] gallinas,  pero  si  me  la  tengo  que  comer,
[55:35] 
[55:35] me  las  como,  ¿sabes?
[55:39] 
[55:39] Y  estoy  ser  satisfecho  con  la  compra  de
[55:41] 
[55:41] mi  gallina.  Pero  porque  tú  eres  100%
[55:42] 
[55:42] reptiliano,  tío.  Supervivente.
[55:44] 
[55:44] Yo  creo  Josiliano.  Yo  creo  reptiliano.
[55:46] 
[55:46] No  sé.
[55:47] 
[55:47] Reptiliano  es  que  tienes  que  te  mueves
[55:48] 
[55:48] por  impulsos,  que  tienes  mucha  ese  parte
[55:52] 
[55:52] subconsciente.  En  el  reptiliano  no  está
[55:54] 
[55:54] no  está  el  habla,  es  decir,  es  gente  que
[55:55] 
[55:55] es  muy  visual,  que  se  maneja  por  la
[55:56] 
[55:56] vista,
[55:57] 
[55:57] que  nos  cuesta  mucho  la  el  habla,  ¿no?
[55:59] 
[55:59] Esto  es  un  un  pequeño  juego  que  os  hago
[56:01] 
[56:01] para  demostraros  esto.  El  reptiliano.
[56:04] 
[56:04] Necesito  que  leáis  solo  el  color  que
[56:06] 
[56:06] veis,  ¿vale?  La  tinta,  no  no  lo  que
[56:08] 
[56:08] no  la  palabra,  la  tinta,  o  sea,  el
[56:10] 
[56:10] color,  ¿vale?  rápido.
[56:12] 
[56:12] Vale.
[56:12] 
[56:12] Vale.  Entonces  aquí  en  teoría  va  a  ser
[56:14] 
[56:14] rojo.
[56:16] 
[56:16] Rojo,
[56:18] 
[56:18] azul,  verde,
[56:18] 
[56:18] verde,  azul,  rojo,
[56:21] 
[56:21] azul,
[56:23] 
[56:23] naranja,  verde.
[56:25] 
[56:25] [ __ ]
[56:27] 
[56:27] Verde,  azul,
[56:30] 
[56:30] naranja,  naranja,  naranja,
[56:33] 
[56:33] azul,
[56:35] 
[56:35] rojo,  verde.
[56:36] 
[56:36] Vale,  te  ha  costado  un  poco.
[56:38] 
[56:38] [ __ ]  claro.  Sí,
[56:39] 
[56:39] eso  es  un  conflicto  entre  dos  cerebros.
[56:41] 
[56:41] El  reptiliano  que  estamos  hablando  de
[56:43] 
[56:43] Jose,  que  es  muy  visual,  que  va
[56:44] 
[56:44] rapidísimo,  va  10,000  veces  más  rápido
[56:47] 
[56:47] que  el  que  el  neocortex,  porque  no  tiene
[56:48] 
[56:48] que  pensar.  Él  piensa  que  está  en  la
[56:50] 
[56:50] jungla  y  se  guía  solo  por  esto,  por  la
[56:51] 
[56:52] parte.  Es  a  ti  te  ha  costado  más  que  a
[56:53] 
[56:53] mí  porque  tú  tienes  más  reptiliano
[56:55] 
[56:55] y  luego  te  entra  el  el  que  piensa  que  es
[56:57] 
[56:57] el  que  empieza  a  leer,  entonces  ahí  te
[56:58] 
[56:58] genera  un  conflicto.
[57:00] 
[57:00] Yo  creo  que  me  ha  costado  más  porque  tú
[57:01] 
[57:01] ibas  antes  que  yo.
[57:03] 
[57:03] Lo  ha  hecho  muy  rápido,  Eric,  ¿eh?  Ha
[57:04] 
[57:04] sido  ha  sido  rápido.  Normalmente  la
[57:05] 
[57:05] gente  se  atasca,  ¿eh?
[57:07] 
[57:07] Sí,  sí.
[57:08] 
[57:08] Bueno,  debo  tener,
[57:08] 
[57:08] tienes  una  buena  conexión  entre
[57:10] 
[57:10] cerebros.  Sí,
[57:10] 
[57:10] tengo  el  reptiliano,  lo  debo  tener
[57:12] 
[57:12] pequeño  yo,  no  sé.
[57:13] 
[57:13] De  la  gartija.
[57:14] 
[57:14] Pero  tú,  ¿qué  decías  de  que  te  había
[57:15] 
[57:15] costado?  ¿De  qué?
[57:17] 
[57:17] Que  que  que  a  m
[57:17] 
[57:18] Vuelve  a  hacérela,  José.  Hazela,  José
[57:19] 
[57:19] otra  vez.  A  mí  me  gustaba  más
[57:20] 
[57:20] solo  la  tinta,  ¿eh,  José?  No,  no  lo  que
[57:22] 
[57:22] pone.
[57:23] 
[57:23] Sí,  sí,  claro.  Eso,  eso  lo  entendí  al
[57:25] 
[57:25] principio.
[57:28] 
[57:28] Ya,  ya  se  puede.  Pero  no  me  lo  tapes,
[57:30] 
[57:30] ¿eh?  Que  estásando.  No,  no,  no.
[57:32] 
[57:32] Azul  y  verde.  Rojo.
[57:36] 
[57:36] Verde  y  rojo.  Eh,  azul.  Naranja.
[57:41] 
[57:41] Naranja.  Naranja.
[57:43] 
[57:43] Eh,  azul.  Verde,  naranja  y  verde  y  azul.
[57:50] 
[57:50] y  rojo.
[57:51] 
[57:51] Bien,
[57:52] 
[57:52] lo  ha  hecho  bien,  ha  hecho
[57:53] 
[57:53] la  costa  igual  un  pelín  más  ratillo  que
[57:55] 
[57:55] lo  tenía  como  se  le  cruzaban  los
[57:56] 
[57:56] cerebros,  ¿no?
[57:57] 
[57:57] Se  la  se  conocía  las  fichas  ya  se
[58:00] 
[58:00] conocía  las  fichas.
[58:01] 
[58:01] A  ver,  sí,  no  sé  si  me  las  conocía,  pero
[58:03] 
[58:03] Y  con  esto,  ¿qué  qué  determinamos?
[58:05] 
[58:05] Con  esto  podemos  determinar,  por
[58:07] 
[58:07] ejemplo,  la  que  el  cerebro  reptiliano,
[58:09] 
[58:09] que  es  donde  está  la  parte  visual,  es
[58:10] 
[58:10] más  rápido  que  cuando  entra  la  corteza,
[58:12] 
[58:12] que  es  donde  está  el  habla,  la  capacidad
[58:13] 
[58:14] del  habla.  Entonces  se  produce  un  choque
[58:15] 
[58:15] porque  tú  estás,  tu  cerebro  está  viendo
[58:17] 
[58:17] una  cosa  y  luego  entra  el  otro  cerebro
[58:19] 
[58:19] que  es  un  poco  más  lento  porque  tiene
[58:20] 
[58:20] que  procesar  información,  tiene  que
[58:22] 
[58:22] pensar  y  entonces  ahí  empiezas  a  te
[58:23] 
[58:23] empieza  a  chocar  lo  que  lees  con  lo  que
[58:25] 
[58:25] ves.
[58:25] 
[58:25] La  gente  que  es  como  muy  rápida  y  que  te
[58:28] 
[58:28] habla  así  y  te  y  te  gira  la  tortilla  y
[58:30] 
[58:30] tú  que  no.  reptiliano  puro
[58:32] 
[58:32] porque  son  peña  reptiliana,  ¿no?
[58:34] 
[58:34] Reptiliana,  o  sea,  el  cóctel  cóctel
[58:36] 
[58:36] emocional  que  gana  en  marketing  es
[58:37] 
[58:37] cuando  tú  eres  capaz  de  ser  reptiliano  y
[58:39] 
[58:39] meter  emociones.  Si  tú  eres  capaz  de
[58:40] 
[58:40] meter  emociones  en  los  procesos  de  toma
[58:42] 
[58:42] decisión,  es  mucho  más  probable  que  en
[58:44] 
[58:44] lugar  del  puñito  cerrado  abras  la  mano,
[58:46] 
[58:46] es  decir,  que  tengas  esa  posibilidad  de
[58:48] 
[58:48] de  comprar  más  rápido,
[58:49] 
[58:49] ¿vale?  O  sea,  porque  te  porque  metes
[58:51] 
[58:51] emociones  en  el  proceso.  Entonces,  si  tú
[58:53] 
[58:53] eres  capaz  de  meter  el  sistema  límbico,
[58:55] 
[58:55] que  es  el  de  las  emociones,  que  se  vayan
[58:57] 
[58:57] a  cenar  reptiliano  y  y  límbico,  es  mucho
[58:59] 
[58:59] más  probable  que  compres.
[59:00] 
[59:00] Por  eso,  por  eso  Red  Bull  no  vende
[59:03] 
[59:03] bebidas,  sino  vende  emociones.
[59:05] 
[59:05] Y  la  gente  le  gusta  comprar.  Yo  tengo  un
[59:07] 
[59:07] método  que  son  siete  pasos  para  llegar
[59:08] 
[59:08] ahí,  pero  vamos,  otro  paso  es,  uno  es
[59:10] 
[59:10] este,  lo  que  ha  dicho  José,  otro  paso  es
[59:13] 
[59:13] que  tú  que  tú  vendas  por  ques,  que  tú
[59:14] 
[59:14] vendas  un  propósito.  La  gente  no  quiere
[59:16] 
[59:16] comprar  ques,  no  quiere  comprar
[59:18] 
[59:18] productos,  quiere  comprar  por  ques.  Es
[59:20] 
[59:20] decir,  Apple  te  vende  un  portátil,  te
[59:22] 
[59:22] vende  que  te  está  retando  el  estatus  qu
[59:24] 
[59:24] o  que  te  ayuda  a  pensar  diferente.
[59:26] 
[59:26] Entonces,  si  si  tú  conectas  con  un  por
[59:28] 
[59:28] qué,  con  una  marca,  te  da  igual  lo  que
[59:29] 
[59:29] venda,  se  lo  vas  a  comprar.  Por  eso  un
[59:32] 
[59:32] usuario  de  Apple,  si  Apple  lanza  un
[59:33] 
[59:33] coche,  ¿qué  va  a  hacer?
[59:35] 
[59:35] comprarlo  porque  está  vinculado  con  la
[59:38] 
[59:38] marca.  Es  decir,  si  tú  has  vinculado  con
[59:39] 
[59:39] la  marca,  con  el  porqué  de  la  marca,  te
[59:41] 
[59:41] da  igual  cuál  sea  el  qué,  cuál  sea  el
[59:43] 
[59:43] producto,  lo  vas  a  comprar  porque  estás
[59:44] 
[59:44] a  gusto
[59:46] 
[59:46] y  no  entras  en  la  batalla  del  precio.
[59:49] 
[59:49] Entonces,  al  final  lo  que  en  lo  que  más
[59:51] 
[59:51] trabajamos  en  neuromarketing  es  primero
[59:53] 
[59:53] vende  a  través  de  las  emociones  porque
[59:55] 
[59:55] es  donde  está  la  magia  y  donde  puede
[59:56] 
[59:56] subir  el  precio.  Segundo,  diferenciate  a
[59:59] 
[59:59] toda  costa,  es  decir,  trata  de  [ __ ]  un
[60:01] 
[60:01] nicho  que  está  todo  que  no  esté  trillado
[60:03] 
[60:03] que  que  no  sea  un  océano  rojo,  que  sea
[60:04] 
[60:05] además  un  océano  azul.  aníchate  todo  lo
[60:07] 
[60:07] que  puedas  y  trata  de  ser  el  mejor  o  el
[60:10] 
[60:10] primero  en  algo.  V  decir,  por  ejemplo,
[60:11] 
[60:11] yo  siempre  pongo  el  ejemplo  de  Mike
[60:12] 
[60:12] Tyson.  Yo  jamás  boxearía  con  Mike  Tyson,
[60:15] 
[60:15] o  sea,  me  arrancaría  la  cabeza,  pero  yo
[60:17] 
[60:17] soy  profesor  de  paddel  desde  hace  20
[60:18] 
[60:18] años.  Yo  me  lo  llevaría  a  jugar  al
[60:20] 
[60:20] paddle  porque  ahí  yo  tengo  mi  nicho.
[60:22] 
[60:22] Igual  me  gana,  lo  dudo,  pero  le  voy  a
[60:24] 
[60:25] dar  pelea.  Entonces,  busca  un  nicho  en
[60:27] 
[60:27] el  que  tú  tengas  algo  que  puedas.
[60:29] 
[60:29] Niño,  nosotros  tenemos  de  amigo  Abela,
[60:31] 
[60:31] ¿eh?
[60:32] 
[60:32] Sí.  Ah,  tiene  un  club  en  Alicante  lo  de
[60:33] 
[60:33] mi  casa.  Bueno,  y  otro  aquí  va
[60:35] 
[60:35] otro  aquí  lo  hemos  visto  hoy  viniendo.
[60:36] 
[60:36] Yo  el  otro  día  jugué  con  él  y  iba  contra
[60:39] 
[60:39] este  y  el  Fer  y  Vela  me  miró  y  me  dijo,
[60:42] 
[60:42] "La  táctica,  amigo,  es  que  tú  no  la
[60:44] 
[60:44] toques  mucho."
[60:46] 
[60:46] Digo,  "De  [ __ ]  madre,
[60:49] 
[60:49] ¿sabes?
[60:49] 
[60:49] Cuando  diga  yo  tú  te  agachas,  ¿no?"
[60:52] 
[60:52] Bueno,  en  en  concreto  no  ni  lo  decía,
[60:53] 
[60:54] ¿sabes?  Yo  me  puse  la  jinica  y  a  ver  la
[60:55] 
[60:55] pení  y  estos  hijos  de  [ __ ]  me  la  tiraban
[60:57] 
[60:57] todo  el  rato  a  mí,  ¿sabes?
[60:59] 
[60:59] La  nevera  eso  se  llama  la  neverita.
[61:00] 
[61:00] Nuestra  táctica  era  toda  a  José,
[61:01] 
[61:01] la  neverita.
[61:02] 
[61:02] Muy  cabrones,  muy  cabrones.  Vela
[61:03] 
[61:03] llegado,
[61:04] 
[61:04] pero  eso  entre  amigos,  ¿no?  Se  hacen
[61:05] 
[61:05] torneos  ya  cuando  te  quieres  [ __ ]  el
[61:07] 
[61:07] jamoncico,
[61:07] 
[61:07] ¿no?  Pero  escúchame,  lo  de  profesor  de
[61:09] 
[61:09] padeles  real.
[61:10] 
[61:10] Sí,  sí,  sí.  Profesor  de  padel  y  de  tenis
[61:11] 
[61:11] desde  hace,  bueno,  de  hecho  yo  empecé
[61:13] 
[61:13] cuando  empecé  a  estudiar  daba  clases  por
[61:15] 
[61:15] la  tarde  para  sacarme  ahí  un  dinerillo.
[61:17] 
[61:17] Entonces  ahí  en  ese  nicho  sí  que  me
[61:18] 
[61:18] llevo  a  Mike  Tyson,  pero  no  boxaría  con
[61:20] 
[61:20] él  en  la  vida.  O  sea,  no  me  voy  a  meter
[61:21] 
[61:21] a  un  nicho  que  ya  está  todo  el  mundo
[61:22] 
[61:23] allí  pegándose  de  piñas,  que  tienen
[61:24] 
[61:24] experiencia,  que  tienen  knohow,  que
[61:26] 
[61:26] tienen  sus  clientes  y  yo  vengo  de  nuevo
[61:28] 
[61:28] a  pelearme,  ¿no?  Y  al  final  acabas  con
[61:30] 
[61:30] el  precio  aquí,  con  los  márgenes,  ¿no?
[61:33] 
[61:33] ¿Cómo  ves  el  cerebro  de  José  tío?
[61:35] 
[61:35] Hombre,  no  he  llegado  tan
[61:37] 
[61:37] Pero  por  has  has  visto  podcast  nuestros
[61:40] 
[61:40] y  más  o  menos  sabes,
[61:43] 
[61:43] ¿podrías  decirnos  alguna  cosita?  O  sea,
[61:44] 
[61:45] yo  siempre  digo  que  piensa  que  el
[61:46] 
[61:46] cerebro  le  va  el  revés  porque
[61:49] 
[61:49] piensa  diferente.
[61:50] 
[61:50] H
[61:51] 
[61:51] y  no  sé  qué  es,  tío.  Yo  le  digo  a  la
[61:53] 
[61:53] gente,  es  que  no  sé  si  es  un  genio.
[61:55] 
[61:55] Cruza,  cruza  talado,  tío.  El  tío  está
[61:57] 
[61:57] muy  talado.
[61:58] 
[61:58] O  una  un  mistón  de  lazocosas,  ¿no?
[62:01] 
[62:01] Uno  un  extremo,  ¿no?  Cruz  cruza  los
[62:04] 
[62:04] brazos  normal,  como  los  cruzarías
[62:06] 
[62:06] normal.
[62:06] 
[62:06] Gu,  gua  gua  gua.  Me  encanta  esta.  A  ver,
[62:07] 
[62:07] a  ver,  a  ver.
[62:08] 
[62:08] Pero  no,  o  sea,  no  me  hagas  cosas  raras
[62:09] 
[62:09] de  que  cuando  dices  esto  la  gente
[62:10] 
[62:10] empieza  ahí  como  a  hacer  cosas.
[62:12] 
[62:12] [ __ ]  tío,  tengo  que  dejar  la  gallina,
[62:13] 
[62:13] ¿eh?  Amigo,  cruza  los  brazos.
[62:14] 
[62:14] Cruza  los  brazos  tres  veces  seguidas.
[62:16] 
[62:16] A  ver,  espérate,  espérate.  Yo  los
[62:18] 
[62:18] cruzaría  así.
[62:19] 
[62:19] Vale,
[62:20] 
[62:20] seguro.  Yo  los  cruzaría  así.
[62:22] 
[62:22] Crúzalos  al  revés.  No  estás  cómodo.
[62:25] 
[62:25] Ales.  Yo,  por  ejemplo,  yo  soy
[62:27] 
[62:27] así.
[62:28] 
[62:28] [ __ ]
[62:28] 
[62:28] ¿cómo  cómo  lo  No,  es  que  lo  he  vuelto  a
[62:30] 
[62:30] cruzar  igual,  ¿eh?
[62:31] 
[62:31] Es  esa  es  la  clave.
[62:32] 
[62:32] Y  espera,  espera,  es  que
[62:34] 
[62:34] pero  la  clave  para  qué  no  se  puede
[62:35] 
[62:35] cruzar  de  alguna  forma.
[62:36] 
[62:36] Espera,  espera,  que  voy  para  allá.
[62:38] 
[62:38] Vamos  a  ver.  Tú  puedes  tú
[62:39] 
[62:39] podía  podría  podría  llegar  a
[62:44] 
[62:44] hay  una  sanarlo  de  otra  forma.
[62:46] 
[62:46] Hay  una  posición  en  la  que  todos  estamos
[62:47] 
[62:47] más  cómodos.  Yo,  por  ejemplo,  es  la  la
[62:49] 
[62:49] mano  derecha  arriba.  Vale,  si  tú  me
[62:51] 
[62:51] dices  de  cruzar  al  revés,  yo  o  sea,
[62:53] 
[62:53] estoy  super  no  no no  sé.  O  sea,  la  mano
[62:55] 
[62:55] izquierda  arriba  no  no  soy  capaz.
[62:57] 
[62:57] Yo  yo
[62:58] 
[62:58] yo  es  mano  derecha  arriba  también.
[62:59] 
[62:59] Yo  mano,  mano  derecha  arriba.
[63:00] 
[63:00] Tú  así  estás  cómodo.
[63:01] 
[63:01] Muy  cómodo.
[63:02] 
[63:02] No  sos  izquierda  arriba,  ¿eh?
[63:04] 
[63:04] No,  derecha.
[63:05] 
[63:05] El  brazo.  ¿Qué  brazo  está?  Arriba  aquí.
[63:07] 
[63:07] Este.
[63:08] 
[63:08] Ah.
[63:08] 
[63:08] No,  la  mano,  la  mano  da  igual  dónde  la
[63:10] 
[63:10] pongas.  El  brazo.
[63:11] 
[63:11] Vale,  pues  el  izquierdo  arriba.
[63:12] 
[63:12] Entonces,
[63:12] 
[63:12] tu  izquierdo.  Tu  izquierdo.  Yo  soy
[63:13] 
[63:13] derecho,  por  ejemplo.
[63:14] 
[63:14] Mi  izquierdo  arriba.
[63:15] 
[63:15] Sí,  tú  brazo  izquierdo  está  arriba.
[63:16] 
[63:16] Pero  esto  será  un  tema  de  ser
[63:18] 
[63:18] hemisferio  izquierdo,  derecho.  No,  no  es
[63:19] 
[63:19] un  tema  de  hemisferios,
[63:21] 
[63:21] ¿no?
[63:22] 
[63:22] La  psicomotricidad  está  cruzada.  Es
[63:24] 
[63:24] decir,  cuando  tú  tienes  una  parálisis,
[63:25] 
[63:25] por  ejemplo,  en  la  parte  derecha  del
[63:26] 
[63:26] cerebro,  la  parte
[63:27] 
[63:27] la  dejas  de  la  parte  izquierda,
[63:29] 
[63:29] ¿correcto?  Pues  es  lo  mismo  con  los
[63:31] 
[63:31] brazos.  Si  tú  cruzas,  si  yo,  por
[63:33] 
[63:33] ejemplo,  cruzo  así,
[63:34] 
[63:34] entonces  yo  soy  diestro.
[63:35] 
[63:35] No,  no  tiene  nada  que  ver  con  diestro.
[63:37] 
[63:37] tú  eres  más  un  poco  más  hemisferio
[63:38] 
[63:38] izquierdo  y  tú  también.  O  sea,  esto  es
[63:41] 
[63:41] biología,  eh,  quiero  decir,  no  es  magia.
[63:42] 
[63:42] Soy  más  hemisferio  izquierdo  porque
[63:44] 
[63:44] tengo  el  brazo  izquierdo,
[63:45] 
[63:45] porque  tu  hemisferio  izquierdo,
[63:47] 
[63:47] todos  trabajamos  con  los  dos
[63:48] 
[63:48] hemisferios,  pero  siempre  hay  uno  que
[63:49] 
[63:49] tira  un  poquito  más.
[63:50] 
[63:50] ¿Y  qué  significa  tener  más  ser  tirar  más
[63:53] 
[63:53] de  hemisferio  izquierdos  o  ser  más  de
[63:55] 
[63:55] izquierdas  de  cabeza?
[63:56] 
[63:56] En  el  caso  de  José  me  está  me  está
[63:58] 
[63:58] chocando  lo  que  te  estoy  diciendo  porque
[63:59] 
[63:59] no  no  me  cuadra  en  el  tuyo.  Sí,  en  el
[64:01] 
[64:01] tuyo  no  me  cuadra.  Jos,
[64:03] 
[64:03] no.  A  ver,  a  ver,  a  ver.
[64:05] 
[64:05] Te  lo  he  dicho,  te  lo  he  dicho  que  a  mi
[64:06] 
[64:06] amigo  le  va  mal  la  cabeza,  que  le  gira
[64:07] 
[64:07] del  revés.
[64:08] 
[64:08] A  ver  si  va  a  estar  al  revés,  ¿eh?
[64:09] 
[64:09] Te  lo  he  dicho  que  le  gira  del  revés.
[64:11] 
[64:11] No,  es  que  no,
[64:12] 
[64:12] no, no,  no.  Si  hay  una  postura  en  la  que
[64:13] 
[64:13] tú  estás  cómodo.
[64:14] 
[64:14] Es  que  es  que  no  sabría.
[64:15] 
[64:15] Y  esa  no,  a  mí  me  pasa.
[64:16] 
[64:16] Está  así,
[64:17] 
[64:17] [ __ ]  nen,  no,  no,  no, no,  yo  creo  que
[64:19] 
[64:19] no  me  he  puesto  así  en  mi  vida,  ¿eh?
[64:20] 
[64:20] Es  normal.  Es  decir,  yo  yo  me  dices  de
[64:22] 
[64:22] poner  la  mano  izquierda  arriba,  de
[64:23] 
[64:23] verdad  que  parezco  una  cosa  rara.  O  sea,
[64:25] 
[64:25] no  no  sé  no  sé  ponerlo  arriba.  Eso
[64:27] 
[64:27] significa  que  tu  cerebro  eh  izquierdo
[64:29] 
[64:29] tira  un  poco  más,  que  eres
[64:30] 
[64:30] que  tienes  una  parte  analítica.
[64:31] 
[64:31] Sí,  esto está  ahí.  Síí.  Siempre  es  así.
[64:34] 
[64:34] Sí.  Y  yo  si  lo  cruzo  100  veces  lo  voy  a
[64:35] 
[64:35] cruzar  igual.  O  sea,  no  no  sé  hacerlo  al
[64:37] 
[64:37] revés.
[64:37] 
[64:37] O  sea,  yo  tengo  una  parte  más  analítica
[64:39] 
[64:39] que
[64:39] 
[64:39] es  una  parte  más  racional,  lógica,
[64:40] 
[64:40] analítica.  Eres  capaz  de  proyectar  hacia
[64:43] 
[64:43] futuro,  ver  cosas  que  otros  igual  no
[64:44] 
[64:44] ven.  Es  capaz  de  construir  sobre  una
[64:46] 
[64:46] perspectiva,  sobre  un  espacio.  Es  decir,
[64:49] 
[64:49] tiene  unas  cosas  el  hemisferio
[64:50] 
[64:50] izquierdo.  El  hemisferio  derecho  tiene,
[64:51] 
[64:51] pues,  por  ejemplo,  es  un  poquito  más  la
[64:53] 
[64:53] parte  de  creatividad,  más  emocional.
[64:56] 
[64:56] Niego,  me  niego.
[64:56] 
[64:56] Pero  por  eso  te  digo  que  el  lo  suyo  no
[64:58] 
[64:58] me  no  me  cuadra.  Pero  yo  soy  creativo,
[65:01] 
[65:01] mucho  más  creativo  que  analítico.  Lo
[65:03] 
[65:03] siempre  tenemos  de  los  dos,  ¿eh?  O  sea,
[65:04] 
[65:04] es  decir,  no  es  no  es  es  decir,  pero  hay
[65:06] 
[65:06] uno  que  tira  un  poquito  más  siempre,
[65:08] 
[65:08] ¿vale?  En  mi  caso,  yo  soy  derecho  a
[65:09] 
[65:09] tope,  o  sea,  yo  soy  creativo,  eh,  me
[65:11] 
[65:11] manejo  por  las  emociones,  sé  trabajar
[65:14] 
[65:14] esa  parte,  esa  distancia,  pero  también
[65:16] 
[65:16] soy  racional.  Quiero  decir,  cuando  tengo
[65:17] 
[65:17] que  sacar  un  Excel  y  sacar,  pues  lo
[65:18] 
[65:18] saco,  claro,  pero  soy  quizá  un  poquito
[65:21] 
[65:21] más  emocional.  Me  me  guío  mucho  por  la
[65:22] 
[65:22] intuición,  me  guío  mucho  por  la  emoción.
[65:25] 
[65:25] Es  decir,  cuando  a  mí  alguien  no  me  da
[65:27] 
[65:27] vibra,  no  te  sé  explicar  por  qué.
[65:29] 
[65:29] Pero  me  alejo  porque  tengo  esa  intuición
[65:32] 
[65:32] o  un  proyecto  que  digo,  "Esto  está
[65:34] 
[65:34] empezando  mal  y  al  final  termina  mal."
[65:36] 
[65:36] No,  yo  soy  tan  racional  que  cuando
[65:37] 
[65:37] alguien  no  me  da  vibra  voy  al  equipo  y
[65:39] 
[65:39] les  digo,  "No  les  cojáis  cariño,  ¿sabes?
[65:43] 
[65:43] Bueno,  entonces  no  nos  hemos  equivocado,
[65:44] 
[65:44] Eric.
[65:46] 
[65:46] Eso  es  así,  ¿eh?
[65:47] 
[65:47] Pero  escúchame,  tú  por  lo  que  te  he
[65:48] 
[65:48] visto  tú  eres  super  racional  también,  ¿o
[65:49] 
[65:49] no?
[65:51] 
[65:51] O  sea,  te  gusta  analizar  las  cosas.
[65:53] 
[65:53] Sí,  yo  es  que  ya  lo  dijimos  el  día  de
[65:55] 
[65:55] los  colores,  yo  soy  una  mezcla  de
[65:57] 
[65:57] todos  somos  de  los  dos,  eh,  pero  hay  uno
[65:58] 
[65:58] que  tira  un  poco  mal.  Yo  sí  lo  que  veo
[66:00] 
[66:00] que  que  creo  que  tiene  José  que  es  esa
[66:02] 
[66:02] parte  eh  más  reptiliana  de  intuición,  es
[66:04] 
[66:04] decir,  de  tener  esa  intuición,  esa  que
[66:07] 
[66:07] también  viene  de  una  parte  cognitiva  que
[66:08] 
[66:08] te  metes  en  la  mochila.
[66:09] 
[66:09] Pues  te  diría  que
[66:11] 
[66:11] yo  creo  que  soy  muy  racional,  o  sea,
[66:15] 
[66:15] esto  sí  que  me  cuadra.  Por  eso  digo  que
[66:16] 
[66:16] que  vamos.  Yo  yo  yo  todo  lo  llevo  al
[66:20] 
[66:20] sentido  común  y  todo  lo  racionalizo  y
[66:24] 
[66:24] todo  lo  pongo  en  contexto.  O  sea,  yo
[66:26] 
[66:26] creo  que  que  las  emociones  me  bloquean.
[66:29] 
[66:29] O  sea,  yo  yo  hay  veces  que  que  lo  que
[66:31] 
[66:31] está  diciendo  es  muy  importante.
[66:32] 
[66:32] Tengo  tengo  muchos  problemas  de
[66:34] 
[66:34] comunicación
[66:35] 
[66:35] de  que  como  me  tenses  un  poco  las
[66:38] 
[66:38] emociones,  llega  un  momento  que  me
[66:39] 
[66:40] bloqueo  y  no  me  sale  las  palabras  y
[66:41] 
[66:41] entonces  la  gente  que  me  quiere  mucho  me
[66:43] 
[66:43] dice,  "Es  que  no  dices  nada,  estoy
[66:45] 
[66:45] bloqueado."  O  sea,  en  estos  momentos,
[66:46] 
[66:46] ¿quieres  que  te  diga  un  tip  para  eso  que
[66:48] 
[66:48] yo  lo  utilizo  mucho?  Bueno,  es  que  en
[66:50] 
[66:50] esos  momentos  yo  eh  a  mi  padre  le
[66:53] 
[66:53] pasaba,  eh  o  sea,  a  mi  padre  cuando  se
[66:54] 
[66:54] cabreaba  con  mi  madre  se  giraba  y  se  me
[66:56] 
[66:56] piraba,  o  sea,  no  nos  bloqueamos.  Yo  eh
[67:00] 
[67:00] de  hecho  ellos  me  dicen,  "Pero  dime
[67:01] 
[67:01] algo."  Digo,  "Pero  si  no  me  has
[67:02] 
[67:02] preguntado  nada.  O  sea,  no  estoy
[67:03] 
[67:03] entendiendo  ni  lo  que  me  está  diciendo,
[67:05] 
[67:05] ¿sabes?  Y  ya  no  estás  escuchando."
[67:06] 
[67:06] Efectivamente,  estoy  tan  bloqueado  que
[67:08] 
[67:08] digo,  "Pero  me  has  preguntado  algo  para
[67:09] 
[67:09] que  te  responda  porque  si  no  h  lo  estoy
[67:12] 
[67:12] entendiendo  como  como  una  afirmación  y
[67:14] 
[67:14] ya  está,  ¿sabes?
[67:16] 
[67:16] Y  entonces  eso  para  las  mujeres  es  lo
[67:18] 
[67:18] peor,  ¿sabes?  Porque  claro,  en  un
[67:20] 
[67:20] arrebato
[67:21] 
[67:21] lo  peor  que  puedes  hacer  es  quedarte
[67:23] 
[67:23] callado,  ¿sabes?  Porque
[67:24] 
[67:24] me  encanta  porque  estáis  describiendo
[67:26] 
[67:26] cosas  científicas  sin  saberlo.  Eso  se
[67:27] 
[67:27] llama  el  secuestro  del  amígdala,  que  la
[67:29] 
[67:29] emoción  te  secuestra  y  y  entras  en  un
[67:31] 
[67:32] estado  que  no  que  no  puedes
[67:33] 
[67:33] racionalizar.  Ahí  lo  que  se  hace  o  lo
[67:35] 
[67:35] que  yo  hago  cuando  estás  en  una
[67:36] 
[67:36] negociación  o  que  estás  incluso  en  la
[67:38] 
[67:38] vida  personal  también  es  tirar  al
[67:40] 
[67:40] terreno  al  terreno  de  la  razón.  Es
[67:42] 
[67:42] decir,  cuando  alguien  se  sube  en  una
[67:43] 
[67:43] negociación  que  ves  que  está  tirando,  o
[67:45] 
[67:45] sea,  que  está  hablando  el  está  hablando
[67:47] 
[67:47] la  parte  emocional,  que  no,  que  ni
[67:48] 
[67:48] siquiera  está  hablando  la  parte
[67:49] 
[67:49] racional,  le  tienes  que  tirar  preguntas
[67:51] 
[67:51] para  que  se  enchufe  la  parte  racional.
[67:53] 
[67:53] Sí,  pasa  que  yo  en  el  momento  de  de
[67:54] 
[67:54] negociar  siempre  estoy  en  una  fase  tan
[67:57] 
[67:57] racional  que  que  difícilmente,
[68:00] 
[68:00] ¿no?  Pero  para  el  otro,  para  el  que
[68:01] 
[68:01] tengas  delante.  Si  tú  ves  que  es  una
[68:02] 
[68:02] persona  muy  emocional  cuando  pues  me  has
[68:05] 
[68:05] fallado  porque  me  has  dicho  tal,  es
[68:06] 
[68:06] decir,  oye,  pero  ¿a  qué  te  refieres?
[68:08] 
[68:08] cuéntame  más,  v  a  decir  y  le  estás
[68:09] 
[68:10] llevando  al  otro  extremo,  a  la  parte
[68:11] 
[68:11] racional  para  que  te  hable  desde  el
[68:12] 
[68:12] neocortex,  porque  si  si  sigues  con  con
[68:15] 
[68:15] esto  escalas,  ¿sabes?  Al  final  es  es
[68:17] 
[68:17] personal  y  escalas.  Entonces,  oye,  pero
[68:19] 
[68:19] cuéntame  más.  A  veces  viene  un  cliente
[68:21] 
[68:21] que  ha  tenido  un  pequeño  problema  y
[68:22] 
[68:22] simplemente  quiere  que  le  escuchen,
[68:23] 
[68:23] quiere  soltarte  la  pataleta  y  que  oye,
[68:26] 
[68:26] cuéntame  más,  eh,  dame  más  detalles,  que
[68:28] 
[68:28] me  interesa  mucho,  eh,  ¿qué  es  lo  que  te
[68:30] 
[68:30] ha  parecido?  ¿Qué  es  lo  que  has  sentido?
[68:31] 
[68:31] Y  y  de  repente  te  lo  estás  llevando  y  de
[68:33] 
[68:33] repente  se  empieza  a  calmar  y  dice,
[68:34] 
[68:34] "Pues  tampoco  era  para  tanto,  ¿sabes?"  y
[68:37] 
[68:37] un  pequeño  código  de  descuento  y  a
[68:38] 
[68:38] volar.
[68:39] 
[68:39] Yo  creo  que  esa  esa  parte  Jose  igual  no
[68:42] 
[68:42] de
[68:43] 
[68:43] no  te  la  sabe  hacer.
[68:44] 
[68:44] No  te  veo  a  ti  diciéndole  a  alguien,
[68:46] 
[68:46] "Pero  a  ver,  cuéntame  más,  cuéntame  más,
[68:48] 
[68:48] amigo,  ¿qué  te  pasa?  Dime,  dime."
[68:50] 
[68:50] No.  ¿O  a  qué  te  refieres?  ¿A  qué  te
[68:51] 
[68:51] refieres?  Ahora  te  voy  a  caer  la  boca
[68:53] 
[68:54] con  un  zascant  la  boca  porque  eso  me
[68:56] 
[68:56] pasa  mucho  con  muchos  seguidores,
[68:58] 
[68:58] sí,
[68:59] 
[68:59] que  en  concreto  vienen  a  contarme  su
[69:01] 
[69:01] es  diferente,
[69:02] 
[69:02] vienen  a  contarme  su  su  película  de  de
[69:05] 
[69:05] su  historia  y  emprendimiento  y  tal  y
[69:08] 
[69:08] ellos  están  superilusionados  y  tal  y  a
[69:10] 
[69:10] mí  me  sabe  mal  muchas  veces  decirle,
[69:12] 
[69:12] "Oye,  está  bien,  sí,  has  montado  una
[69:14] 
[69:14] tienda  de  animales,  pero  sabes,  chico,  o
[69:17] 
[69:17] sea,  como  tú,  como  yo,  como  el  otro,
[69:20] 
[69:20] tal,  tampoco,  ¿sabes?  No,  y  ellos  están
[69:23] 
[69:23] superilusionados  y  tal  y  sí  que  me  lo
[69:25] 
[69:25] llevo  al  terreno  racional.  Yo  no  creo
[69:27] 
[69:27] que
[69:28] 
[69:28] porque  no  tienes  la  emoción  que  él  tiene
[69:30] 
[69:30] efectivamente  y  no  es  tu  bebé,  o  sea,  es
[69:32] 
[69:33] el  suyo.
[69:33] 
[69:34] Efectivamente
[69:34] 
[69:34] y  hay  una  emoción  en  medio  y  eso  hace
[69:36] 
[69:36] que  que  abras  el  puñito  y  tú  te  estás
[69:37] 
[69:37] contando  una  cosa  y  dices,  "Hostia,  qué
[69:38] 
[69:38] hostias  va  a  dar  este  tío,  cabeza  contra
[69:40] 
[69:40] pared.  Y  si  sabes  contar,  no  cuentes
[69:42] 
[69:42] conmigo,  ¿sabes?  Porque  te  vas  a  dar  una
[69:43] 
[69:43] leche  y  él  te  lo  está  contando  como  que
[69:45] 
[69:45] se  le  va  la  porque  tiene  metida.  Eso  le
[69:48] 
[69:48] pasa  mucho  a  los  inventores,  tío.  Los
[69:50] 
[69:50] inventores  son  gente  totalmente
[69:52] 
[69:52] emocional  que  les  da  lo  mismo  la
[69:55] 
[69:55] racionalidad  del  invento  y  le  suda  la
[69:57] 
[69:57] [ __ ]  si  vale,  si  no  vale.  Sí,  sí.  Si
[69:59] 
[69:59] eso  lo  va  a  querer  comprar  alguien  que
[70:01] 
[70:01] no  sea  su  madre,  ¿sabes?  Eh,
[70:03] 
[70:03] esta  gente,  ¿qué  es?  ¿De  izquierdas  o  de
[70:04] 
[70:04] derechas?
[70:05] 
[70:05] Derecha  pura.
[70:05] 
[70:05] Derecha  pura.
[70:06] 
[70:06] Pura,  pura,  pura.
[70:07] 
[70:07] O  sea,  los  inventores  son
[70:08] 
[70:08] derecha  pura,  extrema.  Vamos.  Claro,  es
[70:10] 
[70:10] la  creatividad,  eh,  fumar  picante,
[70:12] 
[70:12] ¿sabes?  O  sea,  es  la  creatividad,
[70:15] 
[70:15] fumar  picante.
[70:16] 
[70:16] Sí.  En  el  equipo  ya  decimos  fumar
[70:18] 
[70:18] picante  cuando  es  una  idea  un  poco  loca
[70:19] 
[70:19] porque  a  veces  venimos  con  ideas  de
[70:21] 
[70:21] estas  locas,
[70:21] 
[70:22] ¿vale?
[70:22] 
[70:22] Dice,  "Hemos  fumado  Tabasco."  Digo,
[70:23] 
[70:23] "Vale,  ahora  a  ver  quién  se  lo  cuenta  al
[70:24] 
[70:24] cliente,  ¿vale?  Hay  que  contarle  lo  que
[70:26] 
[70:26] le  vamos  a  proponer.  Una  la  película  que
[70:28] 
[70:28] emociona  Spilver,  eh,
[70:31] 
[70:31] eso  está  guay,  ¿eh?  Cuéntanos  un  poco  de
[70:33] 
[70:33] experiencias  con  clientes  o  cosas,
[70:35] 
[70:36] ¿no?  Yo  quiero  seguir  haciendo  juegos  de
[70:37] 
[70:37] estos.
[70:37] 
[70:37] Ah,
[70:38] 
[70:38] tengo  uno  más,  pero
[70:40] 
[70:40] tengo  uno  más,  pero  ese  es  el  de
[70:42] 
[70:42] el  del  final.
[70:43] 
[70:43] Ah,  el  de  el  de  el  juicio  final.
[70:45] 
[70:45] Exactamente.
[70:45] 
[70:46] El  de  las  preguntas  de  Tabasco.
[70:48] 
[70:48] Sí,  pero  o  sea,  eh,  yo  no  sé  ese  juego.
[70:51] 
[70:51] Luego  nos  lo  explica  al  final,  pero  y
[70:54] 
[70:54] más  cositas.  El  cerebro  este  lo  has
[70:56] 
[70:56] traído  para  vacilar,  para  enseñar  otras
[70:58] 
[70:59] partes.
[71:00] 
[71:00] Tiene  luces.  Tiene  luces,
[71:01] 
[71:01] ¿no?
[71:01] 
[71:01] Tiene  un  montón  de  nombres  y  de  cosas.
[71:04] 
[71:04] Sí,  tiene  como  partes  que  van  que  es  es
[71:06] 
[71:06] piensa  que  es  una  un  una  parte  del
[71:08] 
[71:09] cuerpo  super  importante  que  sabemos
[71:10] 
[71:10] realmente  poco  para  todo  el  conocimiento
[71:12] 
[71:12] que  podríamos  tener.  Apenas  está
[71:15] 
[71:15] evolucionado  al  1%  y  tiene  como
[71:16] 
[71:17] distintas  partes  del  cerebro  una
[71:19] 
[71:19] está  evolucionado  un  1%.
[71:21] 
[71:21] Es  decir,  no  tenemos  toda  la,  o  sea,  no
[71:23] 
[71:23] no  utilizamos  todas  las  capacidades  de
[71:25] 
[71:25] de  un  cerebro.  Esto  esto  no,  esto  no  era
[71:27] 
[71:27] un  bulo,  tío.
[71:29] 
[71:29] Bueno,
[71:29] 
[71:29] esto  de  que  solo  utilizamos  el  15%  del
[71:32] 
[71:32] Hay  gente  que  ni  siquiera  el  uno,  quiero
[71:33] 
[71:33] decir  que  depende  cada  uno.  Y  y  esas  dos
[71:35] 
[71:35] bolas  que  parecen  dos  testículos  ahí
[71:36] 
[71:36] detrás  del  cerebro.  ¿Qué  [ __ ]  es  eso,
[71:38] 
[71:38] tío?
[71:38] 
[71:38] El  cerebelo.
[71:39] 
[71:39] El  cerebelo.  [ __ ]  que
[71:40] 
[71:40] cada  parte  del  del  cada  parte  del
[71:42] 
[71:42] cerebro  tiene  una  función,  ¿vale?
[71:43] 
[71:43] Entonces,  por  ejemplo,  estas  una  un  tipo
[71:46] 
[71:46] de  corte  es  este  que  es  el  modelo
[71:48] 
[71:48] triuno,  ¿vale?  Decir  tres  partes  del
[71:49] 
[71:50] cerebro.  Esto  lo  utilizamos  en
[71:50] 
[71:51] neuromarketing,
[71:51] 
[71:51] o  sea,  está  el  el  bueno,
[71:54] 
[71:54] el  reptiliano,
[71:56] 
[71:56] ¿vale?
[71:56] 
[71:56] El  linfático,
[71:57] 
[71:57] el  que  maneja  las  emociones  y  el  que
[71:59] 
[72:00] piensa.
[72:00] 
[72:00] Y  el  cerebelo,
[72:01] 
[72:01] el  cerebelo  está  detrás  y  se  encarga  de
[72:02] 
[72:02] otras  de  otras  funciones.
[72:03] 
[72:04] Es  del  linfático  o  algo  o  de  quién.
[72:05] 
[72:05] Entonces,  hay  cuatro  partes,  ¿no?
[72:07] 
[72:07] Sí,  pero  esta  en  los  procesos  de  compra
[72:08] 
[72:08] no  interviene.
[72:09] 
[72:09] Ah,
[72:09] 
[72:09] tiene  otro  tipo  de  de  funciones  que
[72:11] 
[72:11] realmente  para  un  para  para  el  mundo  del
[72:13] 
[72:13] marketing  y  de  las  ventas  no  no  aplic.
[72:14] 
[72:14] Tú  estás  especializado  solo  en
[72:16] 
[72:16] marketing,  ¿eh?
[72:17] 
[72:17] Marketing  y  ventas.
[72:18] 
[72:18] Marketing  y  ventas.  Sí.  Pues  amigo,
[72:19] 
[72:19] vamos  a  putearlo.  Vamos  a  preguntarle
[72:20] 
[72:20] por  el  por  el  cuarto.
[72:24] 
[72:24] Cuéntanos  más  del  cerebelo.
[72:26] 
[72:26] Del  cerebelo.  Cerebo.  Cerebo.
[72:27] 
[72:27] ¿Para  qué  vale?  Porque  así  y ¿sé  qué?
[72:30] 
[72:30] No,  realmente  el  cerebro  tiene  un  color
[72:32] 
[72:32] más  tipo  champiñón,  ¿vale?  Es  un  griso
[72:34] 
[72:34] así.
[72:34] 
[72:34] Ha  cambiado  de  color  el  cerebro.
[72:36] 
[72:36] No,  no,  no.  Es  decir,  el  cerebro  entero
[72:38] 
[72:38] tiene  un  un  color  más  tipo  champiñón  y
[72:40] 
[72:40] es  la  mitad  que  este  aproximadamente.  Es
[72:42] 
[72:42] el  2%  del  peso  corporal  de  una  persona.
[72:44] 
[72:44] Si  tú  pesas  100  kg,  2  kg  son  de  este
[72:47] 
[72:47] 2  kg  de  cerebro.  Pero  piensa  que  2  kg,  o
[72:49] 
[72:49] sea,  siendo  solo  el  2%,  te  consume  el
[72:51] 
[72:51] 25%  de  las  calorías  al  día,  lo  que  es
[72:54] 
[72:54] porque  necesita  azúcar  para  porque  está
[72:55] 
[72:56] tomando  decisiones  todo  el  rato.  Todo  el
[72:57] 
[72:57] rato.
[72:57] 
[72:57] Hay  conclusiones  que  llegáis  que  no
[72:59] 
[72:59] acabo  de  entender  cómo  habéis  llegado.  O
[73:00] 
[73:00] sea,  ¿cómo  podéis  decir  que  solo
[73:02] 
[73:02] utilizamos  el  15%  del  cerebro?
[73:03] 
[73:03] No,  no,  yo  no  he  dicho  el  15.  He  dicho
[73:05] 
[73:05] que  que  no  lo  estamos  utilizando,  no
[73:06] 
[73:06] estamos  utilizando  una  parte  ínfima
[73:08] 
[73:08] porque  no  entendemos  todavía  la
[73:10] 
[73:10] neuroplasticidad,  por  ejemplo,  que  se
[73:12] 
[73:12] que  se  reproduzca.
[73:13] 
[73:13] ¿Cómo  que  se  reproduzca?  Es  decir,  que
[73:14] 
[73:14] se  que  tu  cerebro  va  aprendiendo  de  cómo
[73:16] 
[73:16] tú  te  comportas,  de  como  tú  vives,  que
[73:18] 
[73:18] es  la  lo  que  se  llama  la
[73:19] 
[73:19] neuroplasticidad.  Hace  unos  años  tuvimos
[73:21] 
[73:21] un  caso  de  un  chico  que  nació  sin  una
[73:23] 
[73:23] parte  del  cerebro,  sin  la  mitad  del
[73:24] 
[73:24] cerebro.  Se  supone  que  que  no  podía
[73:27] 
[73:27] hablar,  que  no  debería  poder  tocar  el
[73:29] 
[73:29] piano,  escribir  y  el  cerebro  empezó  a
[73:32] 
[73:32] aprender.
[73:32] 
[73:32] [ __ ]  yo  tampoco  puedo  tocar  el  piano  y
[73:34] 
[73:34] no  me  faltaba.
[73:35] 
[73:35] Me  va  a  faltar  trozo  que  sepamos
[73:37] 
[73:37] que  sepamos.
[73:39] 
[73:39] A  a  ver,  no,  pero  el  leer,  escribir,
[73:41] 
[73:41] emocionarse  con  una  canción,  es  decir,
[73:43] 
[73:43] funciones  que  eran  de  esa  parte  del
[73:44] 
[73:44] cerebro  y  las  ha  ido  desarrollando.
[73:46] 
[73:46] Luego  hay  otro  caso  superfamoso  que  es
[73:48] 
[73:48] el  caso  de  Tammy  Myers,  que  es  una
[73:49] 
[73:49] ingeniera  americana  que  tuvo  un
[73:51] 
[73:51] accidente  con  la  moto  con  su  marido,  y
[73:53] 
[73:53] se  dañó  una  parte  del  cerebro  que  se
[73:55] 
[73:55] llama  la  corteza  prefrontal,  la  corteza
[73:57] 
[73:57] frontal  que  está  aquí,  que  es  donde  se
[73:58] 
[73:58] supone  que  dicen  que  está  el  botón  de
[73:59] 
[73:59] compra  aquí  en  la  corteza  prefrontal,
[74:02] 
[74:02] ¿vale?  Ahí  está  el  botón  de  compra,
[74:03] 
[74:03] supuestamente.  Yo  nosotros  no  lo  tenemos
[74:05] 
[74:05] eh  eh  científicamente  no  lo  tenemos
[74:07] 
[74:07] demostrado,  pero  sí  que  la  la  parte  el
[74:10] 
[74:10] lóbulo,  digamos,  frontal  es  donde  se
[74:12] 
[74:12] toman  muchísimas  decisiones.
[74:13] 
[74:13] Mi  novia  debe  tener  un  un  botón  de
[74:15] 
[74:15] compra  así  de  gordo,  tío.
[74:17] 
[74:17] De  tener  una  una  frontera
[74:19] 
[74:19] lo  tiene  gordito.  Tiene  gordito.  El
[74:22] 
[74:22] prefrontal
[74:23] 
[74:23] debe  ser  el  prefrontal,  ¿sabes?  Él.
[74:27] 
[74:27] Y  esta  persona  se  dañó  la  esta  parte  del
[74:29] 
[74:29] cerebro.  Entonces  hizo  que  tuviese  una
[74:30] 
[74:30] desconexión  entre  la  parte  racional,  que
[74:33] 
[74:33] es  la  parte  de  la  corteza,  de  la
[74:34] 
[74:34] inteligencia,  con  las  emociones.  Y  esto
[74:36] 
[74:36] le  ha  hecho  que,  por  ejemplo,  si  tú  le
[74:38] 
[74:38] vas  al  supermercado  y  tiene  que  elegir
[74:40] 
[74:40] entre  dos  patatas  de  bolsa,  se  pone  a
[74:42] 
[74:42] llorar  porque  no  puede  tomar  decisiones.
[74:45] 
[74:45] Es  decir,  tomar  10  decisiones  en  un  año
[74:47] 
[74:48] le  genera  muchísimo.  10  decisiones  en  un
[74:49] 
[74:49] año,  eh,  le  genera,  no  puede  tomar
[74:51] 
[74:51] decisiones,  está  bloqueada  porque  no  hay
[74:53] 
[74:53] una  conexión  entre  la  razón  y  la  emoción
[74:55] 
[74:55] y  eso  hace  que  no  tome  decisiones.  No
[74:57] 
[74:57] puede  tomar  decisiones.  Oye,  ¿por  qué  a
[74:59] 
[74:59] las  tías  les  gusta  que  tú  decidas  que
[75:03] 
[75:03] qué  hay  que  pedir  de  cenar?  O  sea,  eh,
[75:05] 
[75:05] esto  vamos  a  entrar  en  en  ese  tema.  A
[75:08] 
[75:08] las  mujeres  os  gusta  que  un  hombre  os
[75:11] 
[75:11] lleve  a  cenar  y  y  haga  esto  de  escoges
[75:15] 
[75:15] el  vino  y  tal  y  vas  a  comer  tal.  ¿Esto
[75:17] 
[75:17] os  gusta  o  no?
[75:19] 
[75:19] A  mí  me  gusta  decirlo  yo.
[75:20] 
[75:20] Sí,
[75:21] 
[75:21] lo  mío  sí.  Lo  tío  lo  dices  tú.
[75:22] 
[75:22] O  sea,  sí,  tú  no
[75:24] 
[75:24] el  hueso  duro  aquí,  ¿eh?
[75:25] 
[75:25] No,  no,  no.  A  mí  que  me  elija,  a  ver  si
[75:26] 
[75:27] él  sabe  que  me  conoce,  como  ya  me
[75:28] 
[75:28] conoce,  si  me  tiene  que  elegir,  oye,
[75:30] 
[75:30] ¿quieres  esto?  Digo,  pues  sí,  justo
[75:32] 
[75:32] quería  pedir  eso,  pero  que  me  pida  por
[75:35] 
[75:35] pedir,  no.
[75:36] 
[75:36] No,  pues  no,
[75:37] 
[75:37] pues  esto  lo  he  visto  yo  en  algún  rile.
[75:38] 
[75:38] A  mí  me  da  mucha  pereza  pedir.  A  mí  me
[75:40] 
[75:40] gusta  que  si  voy  contigo  pidas  tú.
[75:43] 
[75:43] A  mí  me  encanta  que  organicen  los
[75:44] 
[75:44] viajes,  tío.  O  sea,  yo  es  algo  que  que
[75:47] 
[75:47] me  me  aburre  mucho
[75:48] 
[75:48] porque  nos  da  pereza.  ¿No  pasa?  ¿Tú
[75:51] 
[75:51] crees  que  es  neuromarketing  o
[75:52] 
[75:52] neuroventas  que  si  en  una  carta  del
[75:54] 
[75:54] restaurante  hay  muchas  cosas  total
[75:56] 
[75:56] en  un  momento  en  que  te  atoras  así?
[75:58] 
[75:58] Eso  es  un  sesgo.  Es  decir,  el  cerebro
[75:59] 
[75:59] como  consume  tantas  calorías  y  necesita
[76:01] 
[76:01] tanta  energía,  lo  que  hace  es  lo  que  se
[76:02] 
[76:02] llaman  los  sesgos.  Toma  tajos  para  tomar
[76:04] 
[76:04] decisiones  sin  pensar.  Asume  cosas.
[76:07] 
[76:07] Entonces,  un  sesgo  es  cuando  ves  que  es
[76:08] 
[76:08] lo  que  se  llama  el  sesgo  de  la
[76:09] 
[76:09] alternativa,  es  decir,  cuando  hay  tanto
[76:11] 
[76:11] para  elegir,  el  cliente  se  bloquea.
[76:13] 
[76:13] Oio,  odio  esas  típic  Son  la  típica  carta
[76:15] 
[76:15] de  las  masías,  eh,  eso  que  que  hay
[76:17] 
[76:17] callos  a  no  sé  qué,  no  sé,  cosas  te
[76:21] 
[76:21] ponen  cuatro  palomitas  y  y  la  pequeña,
[76:23] 
[76:23] la  mediana,  la  mediana  grande  y  la
[76:24] 
[76:24] grande  y  al  final  estás  diciendo,
[76:25] 
[76:25] hostias,  si  me  si  me  das  una  te  tomaría,
[76:28] 
[76:28] deciría  rápido,  pero  ahora  me  estás
[76:30] 
[76:30] poniendo  que  es  lo  que  se llama  la
[76:31] 
[76:31] alternativa,  el  miedo  a  la  alternativa.
[76:33] 
[76:33] Es  decir,  lo  que  lo  que  no  soporta  el
[76:34] 
[76:34] cerebro  humano  es  pensar  que  ha  tomado
[76:36] 
[76:36] una  decisión  que  no  era  la  correcta.
[76:38] 
[76:38] Entonces,  y  sí  tenía  que  haberme
[76:38] 
[76:39] comprado  la  grande  y  si  tendría  que
[76:40] 
[76:40] haberme  y  si  la  pequeña  me  ahorrado  un
[76:42] 
[76:42] dinero.
[76:42] 
[76:42] Tío,  ¿de  dónde  sois?
[76:43] 
[76:44] De  Alicante.
[76:44] 
[76:44] De  Valencia.
[76:45] 
[76:45] Bueno,  yo  Alicante.  Bueno,  yo  soy
[76:46] 
[76:46] escocés,  pero  de  Alicante.
[76:48] 
[76:48] Pero  vivos  en
[76:49] 
[76:49] vivos  en  Alicante.  Sí.
[76:50] 
[76:50] Suerte  que  no  tengo  un  amigo  así,  eh.  Yo
[76:51] 
[76:51] estaría,  yo  estaría  estaría  rayadísimo
[76:53] 
[76:53] cuando  viniera  a  mi  casa  y  me  estuviera
[76:54] 
[76:55] explicando  todas  estas  cosas,  tío.  No,
[76:56] 
[76:56] normalmente  no  hablo  de  eso,  ¿eh?
[76:58] 
[76:58] Estaría  todo  el  día  rayado  de  no  te
[77:00] 
[77:00] invitaría,  tío.  ¿Sabes?  No,
[77:02] 
[77:02] bueno,  es  que  es  guay,  es  guay,
[77:03] 
[77:03] es  guay,  pero  pero  te  hace  de  pensar,
[77:05] 
[77:05] tío,  todo  el  rato  ahí,
[77:06] 
[77:06] ¿no?  Pero  a  mí  me  gusta,  a  mí  lo  que  más
[77:07] 
[77:07] me  gusta  es  es  ayudar  a  las  marcas  a  que
[77:09] 
[77:09] sean  emocionales,  no  a  cuestionarme  por
[77:11] 
[77:11] qué  he  elegido  este  vaquero,  me  he
[77:13] 
[77:13] puesto
[77:13] 
[77:13] crees  que  podemos  hacer,  por  ejemplo,  de
[77:14] 
[77:14] una  empresa  como  Dy,  como  Jose  de
[77:17] 
[77:17] electricidad  que  sea  emocional.  Yo  yo  te
[77:21] 
[77:21] voy  a  contar  una  anécdota,  eh,  que  que
[77:23] 
[77:23] me  odiaban  por  eso,  porque  una  de  las
[77:25] 
[77:25] cosas  que  yo  vi  mucho  en  mi  equipo  es
[77:28] 
[77:28] que  la  gente  se  satura  cuando  tiene  una
[77:31] 
[77:31] lista  de  todo  muy  grande
[77:33] 
[77:33] y  y  entonces  yo  cogía  y  le  decía,  "A
[77:36] 
[77:36] ver,  ¿cuántas  cosas  tienes  que  hacer?"
[77:37] 
[77:37] Entonces  me  me  ponía  una  lista  de  las
[77:39] 
[77:39] carajos  y  digo,  "Empiezo  a  tachar  hasta
[77:41] 
[77:41] que  solo  te  queden  seis."  Y  entonces  la
[77:44] 
[77:44] gente  se  pone
[77:47] 
[77:47] entraban  en  catarsis.  Y  entonces  yo
[77:49] 
[77:49] decía,  "No  pasa  nada,  tacha  y  ya  las
[77:51] 
[77:51] abordaremos  cuando  acabes  una  de  las  de
[77:53] 
[77:53] arriba,  pero  no  me  tengas  una  lista  de
[77:55] 
[77:56] más  de  seis  cosas  porque  yo  creo  que  a
[77:58] 
[77:58] partir  de  seis  te  bloqueas  y  entonces  no
[78:00] 
[78:00] sabes  por  dónde  tal  y  vas  abordándolo
[78:02] 
[78:02] todo  y  no  haces  nada  y  entonces  yo  hacía
[78:04] 
[78:04] que  hicieran  en  la  mitad  de  un  folio  que
[78:08] 
[78:08] apuntaran  del  uno  al  seis  y  pusieran  la
[78:10] 
[78:10] lista.  Entonces  solo  les  dejaba  eh  h
[78:14] 
[78:14] poner  eh  sustituir  una  de  las  cosas
[78:16] 
[78:16] cuando  habían  acabado  una,  ¿sabes?  Y  eso
[78:18] 
[78:18] desbloqueaba  a  muchas  gentes.
[78:20] 
[78:20] Pero,  ¿y  esto  tú  de  dónde  lo  aprendiste?
[78:21] 
[78:21] No,  pero  no  está  lejos.
[78:22] 
[78:22] No,  pero  pero  no  es  por
[78:23] 
[78:23] qué  es  lo  que  a  ti  te  funciona.
[78:25] 
[78:25] Es  por  mi  forma  de  pensar.  Claro,  porque
[78:27] 
[78:27] yo  llegaba  un  momento  que  tenía  una
[78:29] 
[78:29] lista.  Yo  yo  por  la  noche  siempre  me
[78:30] 
[78:30] hacía  una  lista  de  todo  y  cuando  veía
[78:32] 
[78:32] que  tenía  muchas  cosas,
[78:33] 
[78:33] mi  conclusión  era  que  al  día  siguiente
[78:35] 
[78:35] no  hacía  nada
[78:35] 
[78:36] y  entonces  solamente  decía  de  todas  las
[78:38] 
[78:38] cosas  tengo  que  [ __ ]  una  y  mañana  haré
[78:40] 
[78:40] solo  esto.  Y  entonces  iba  avanzando,  iba
[78:42] 
[78:42] avanzando  poco  a  poco,  pero  iba
[78:43] 
[78:43] avanzando,  pero  cuando  tenía  una  lista
[78:45] 
[78:45] tan  grande  iba  picándolo  todo  y  no  hacía
[78:47] 
[78:47] nada  y  entonces  no  acababa  nada  y  era
[78:49] 
[78:49] una  [ __ ]  y  entonces  luego  pasé  de  eso
[78:51] 
[78:51] a  delegar,  ¿no?  hacerme  una  lista  que
[78:53] 
[78:53] tenía  que  darle  a  alguien  y  entonces
[78:56] 
[78:56] decirle,  "Haz  esto  y  no  me  hagas  nada
[78:58] 
[78:58] hasta  que  no  me  traigas  esto,  ¿sabes?"  Y
[79:00] 
[79:00] entonces  eso  eh  vi  que  era  mejor  avanzar
[79:03] 
[79:03] un  poco  al  día  que  no  avanzar  en  nada
[79:06] 
[79:06] porque  tenías  una  lista.  Hay  gente  que
[79:08] 
[79:08] se  que  se  obtura.  Es  la  típica  historia
[79:10] 
[79:10] esta  de  Steve  Jobs  que  que  no  dejaba
[79:13] 
[79:13] reuniones  de  más  de  media  hora  y  tal.  Y
[79:14] 
[79:14] una  de  las  cosas  que  yo  hice  en  Audax  es
[79:17] 
[79:17] que  tenían  una  cantidad  de  productos  muy
[79:20] 
[79:20] bestias  y  lo  resumí.  Yo  siempre  tengo
[79:23] 
[79:23] tres  niveles  de  de  cosas.  Tengo  tres
[79:26] 
[79:26] niveles  de  comerciales,  máster
[79:28] 
[79:28] distribuidor  comercial,  tres  niveles  de
[79:30] 
[79:30] comisiones,  tres  productos,  no  más,
[79:33] 
[79:33] porque  si  tú  le  presentas  a  alguien  27
[79:35] 
[79:36] productos,  al  final  es  imposible  que  el
[79:38] 
[79:38] tío  tome  una  decisión,  ¿sabes?  Entonces,
[79:39] 
[79:39] es  mejor  dar  tres  y  no  acertar  que  que
[79:43] 
[79:43] dar  23  y  matar  al  tío,  ¿sabes?
[79:45] 
[79:45] O  categorías.  Es  lo  que  no  te  pasa
[79:47] 
[79:47] cuando  viene  el  camarero  que  le  dices,
[79:48] 
[79:48] "Oy,  ¿qué  tienes?"  Y  te  dice  esto,  esto,
[79:50] 
[79:50] esto,  esto,  esto.  Y  cuando  llega  al
[79:52] 
[79:52] final  dices,  "Hostia,  empieza  otra  vez."
[79:53] 
[79:53] Es  decir,  categorízamelo.  Dime,  "Oye,
[79:55] 
[79:55] pues,  ¿qué  quieres?  ¿Carne  o  pescado?"
[79:56] 
[79:56] "Ah,  pues  en  carnes  tengo  esto,  en
[79:58] 
[79:58] arroces  tengo."  Entonces  te  como
[79:59] 
[79:59] subcategorías.  Lo  que  has  dicho  tú
[80:01] 
[80:01] realmente  es  el  la  capacidad  cerebral
[80:03] 
[80:03] del  ser  humano  por  categoría  son  siete.
[80:05] 
[80:05] Es  decir,  si  yo  te  digo,
[80:06] 
[80:06] yo  tendía  seis,  pero  bueno,
[80:08] 
[80:08] te  fijado  que  no  paras  de  decir  cosas
[80:09] 
[80:09] que
[80:11] 
[80:11] está  no  lejos,  no  está  lejos.  Es  decir,
[80:12] 
[80:12] si  yo  te  digo,  por  ejemplo,  dime  siete
[80:14] 
[80:14] rápido,  muy  rápido,  dime  siete  marcas  de
[80:16] 
[80:16] perfume.  F.
[80:17] 
[80:17] Ahí  me  has  [ __ ]  ¿eh?
[80:21] 
[80:21] Es  que  yo  no  uso  perfume,  tío.
[80:23] 
[80:23] Es  que,  tío,  de  perfume,  nosotros  somos
[80:24] 
[80:24] unos  guarretes.
[80:25] 
[80:25] Siete  marcas  de  coche  rápido.
[80:27] 
[80:27] Opel,  Audi,  BMW,  Land  Rover,  Tesla,
[80:32] 
[80:32] Ferrari,  Lamborghini,
[80:34] 
[80:34] ¿vale?  Siete.  Es  decir,  el  esfuerzo  que
[80:35] 
[80:35] hace  tu  cerebro  para  categorizar  más  de
[80:37] 
[80:37] siete  es  muy  complicado.  Por  eso
[80:39] 
[80:39] tratamos  siempre  de  la  USP,  la  Unixell
[80:41] 
[80:41] Proposal,  es  decir,  solo  ten  una
[80:43] 
[80:43] propuesta  de  venta  y  grabas  la  fuego  al
[80:44] 
[80:44] consumidor.  Coca-Cola,  felicidad,  Volvo,
[80:46] 
[80:46] seguridad,  o  sea,  no  seas  el  más  alto,
[80:48] 
[80:48] Volvo  y  seguridad.  Volvo,  seguridad.  Ah,
[80:50] 
[80:50] Coca-Cola,  felicidad.
[80:51] 
[80:51] Coca-Cola,  felicidad.  Volvo,  seguridad.
[80:53] 
[80:53] Yo  he  entendido,  yo  he  entendido
[80:54] 
[80:54] Coca-Cola,  felicidad,  polvo  y  seguridad.
[80:58] 
[80:58] Digo,  "Hostia,  tío,  tú  eres  de  los  míos,
[81:01] 
[81:01] ¿sabes?  Pasa  que  a  mí  la  Coca-Cola  me
[81:03] 
[81:03] sobra,  ¿sabes?  Pero  sin  Coca-Cola,
[81:06] 
[81:06] un  vasito  de  agua  después,  ¿sabes?
[81:09] 
[81:09] No,  no,  no.  Eso  sí,  me  siento  muy
[81:10] 
[81:10] seguro,  amigo.
[81:14] 
[81:14] No,
[81:16] 
[81:16] es  decir,  solo  una  cosa.
[81:18] 
[81:18] Este  este  es  un  buen  eslogan,  ¿eh?  Para
[81:20] 
[81:20] una  buena  empresa.  Coca-Cola,  felicidad,
[81:22] 
[81:22] polvo  y  seguridad.  Venga,  tírale.
[81:25] 
[81:25] Ya  veremos  qué  vendemos  luego.  Decir  es
[81:28] 
[81:28] centrarlo  porque  si  no  la  gente  se
[81:29] 
[81:29] satura  cuando  tienes  muchas  opciones.  Y
[81:32] 
[81:32] luego  una  de  las  de  las  hormonas  que
[81:33] 
[81:33] libera  el  cerebro  es  la  dopamina,  que  es
[81:35] 
[81:35] la  sensación  de  de  recompensa,  de  deseo,
[81:38] 
[81:38] ¿no?  Entonces,  cuando  tú  tachas  esa
[81:39] 
[81:39] tarea  es  como  buah,  te  da  un  gusto,
[81:42] 
[81:42] decir  una  cosa  menos,  ¿no?  O  sea,  al
[81:44] 
[81:44] olvido,  ¿no?  Entonces,  por  eso  tratar  de
[81:45] 
[81:45] no  bloquear  con  esa  esa  propuesta,  ¿no?
[81:48] 
[81:48] Decir,  oye,  no  no  no  me  digas  que  eres
[81:50] 
[81:50] el  más  alto,  el  más  guapo,  el  más
[81:52] 
[81:52] barato.  decir,  "Dime  una  sola  cosa  y
[81:53] 
[81:53] grábame  la  fuego  y  yo  y  yo  te  la  compro,
[81:56] 
[81:56] pero  no  me  no  me  despistes,  ¿vale?
[81:57] 
[81:57] Decir,  no  soy  hoy  soy  barato,  mañana
[81:59] 
[81:59] tengo  calidad,  o  sea,  la  mejor  relación
[82:01] 
[82:01] calidad  a  precio  es  un  desastre  y  el
[82:03] 
[82:03] bueno,  bonito  barato  también  si  quieres
[82:05] 
[82:05] salir  de  la  pelea  de  precio,  v  decir,  el
[82:07] 
[82:07] bueno,  bonito  es  carito,  pero  no  el
[82:08] 
[82:08] bueno,  bonito  es  barato.  Es  decir,  salir
[82:10] 
[82:10] de  esa  pelea,  pues  si  no  va  siempre  con
[82:12] 
[82:12] el  margen  aquí.  Pero  y  volviendo  a  lo
[82:14] 
[82:14] que  yo  te  decía  de  Audax,
[82:15] 
[82:15] sí,
[82:15] 
[82:15] cómo  una  eléctrica
[82:18] 
[82:18] que  pues  te  dan  luz
[82:20] 
[82:20] y  hay  otras  que  tal,  ¿cómo  le  metes  ahí
[82:22] 
[82:22] neuromarketing  o  neuroventas?
[82:24] 
[82:24] ¿Qué  qué  emoción  diríais  que  que  se
[82:26] 
[82:26] puede  tocar  con  la  energía?
[82:28] 
[82:28] Hombre,  si  te  ponen  dos  dos  eh
[82:32] 
[82:32] dos  cables  en  los  huevos,  la  emoción  que
[82:35] 
[82:35] te  va  a  entrar.
[82:36] 
[82:36] Ya,  ya  le  he  visto,  ya  le  he  visto  por
[82:37] 
[82:37] la  mirada  dónde  iba  ya.  Por  la  mirada
[82:39] 
[82:39] digo  ya  se  ve  dónde  va.  Yo  también  lo  he
[82:40] 
[82:40] visto.  Yo  también  la  caída  de  ojos  solo
[82:43] 
[82:43] puede  ir  a  un  sitio.
[82:45] 
[82:45] Hombre,  buscando  emociones  fuertes.  Yo
[82:48] 
[82:48] creo  yo  creo  que  que  si  te  enchufan  dos
[82:50] 
[82:50] cables  en  los  huevos,  uno  en  cada  huevo,
[82:53] 
[82:53] ya  te  digo  yo  que  la  emoción  va  a  ser  la
[82:54] 
[82:55] [ __ ]  Pero  al  final  algún  dolor
[82:57] 
[82:57] tendrá,  algún  dolor  va  a  tener,  seguro.
[83:00] 
[83:00] Ay,  cabrón.
[83:03] 
[83:03] No  es  traducir.  Nosotros  hemos  traduc
[83:06] 
[83:06] la  la  emoción  de
[83:09] 
[83:09] el  ecologismo.  Es  que  es  la  misma  [ __ ]
[83:11] 
[83:11] que  venden  todos.  Que  somos  muy
[83:13] 
[83:13] ecológicos,  que  somos  muy  friendlis  con
[83:15] 
[83:15] el  medio  ambiente,  que  somos  muy  tal.
[83:17] 
[83:17] Pero,  ¿qué  dolor  cubres  tú?  Tradúcelo  a
[83:18] 
[83:18] la  pirámide  y  de  Masl  a  las  5.
[83:20] 
[83:20] Espérate  un  momento  que  me  estoy  me
[83:21] 
[83:21] estoy  asando.  Voy  a  parar  calefacción.
[83:23] 
[83:23] Ah,  vale,  vale.
[83:23] 
[83:23] ¿Os  parece  bien?
[83:24] 
[83:24] Sí,  nos  parece
[83:26] 
[83:26] nos  parece  genial.  Es  que  es  que  ya  es
[83:28] 
[83:28] racional  también.  Exacto.  Lo  del
[83:31] 
[83:31] racional  nada.  Hace  hace  dos  meses  le
[83:34] 
[83:34] robaron  la  tarjeta  de  crédito,
[83:35] 
[83:35] ¿no?
[83:36] 
[83:36] Y  como  el  que  me  la  ha  robado  gasta
[83:37] 
[83:37] menos  que  ella,  no  he  dicho  nada,
[83:39] 
[83:39] ¿sabes?
[83:43] 
[83:43] Ah,  [ __ ]  no  estaba  no  estaba  pillando
[83:45] 
[83:45] el  chiste  ahora,  ¿eh?
[83:48] 
[83:48] Que  de  racional  nada,  ¿sabes?
[83:50] 
[83:50] Es  impulsiva  total.
[83:51] 
[83:51] Bu,  yo  le  llamo  la  cuatro,  le  llamo  la
[83:52] 
[83:52] cuatro  cosas,  ¿sabes?  Voy  a  He  comprado
[83:55] 
[83:55] cuatro  cosas  en  Zara.  Bueno,  pero  hasta
[83:56] 
[83:56] siete  hemos  dicho  que  puede  hacer,  ¿no?
[83:58] 
[83:58] Exacto,  exacto.
[83:59] 
[83:59] La  cuatro  cosas.
[84:01] 
[84:01] Muy  bien,  muy  bien.  Eh,  ¿qué  qué  vende
[84:03] 
[84:03] una  empresa  de  tocas?  Vamos  a  centrarnos
[84:06] 
[84:06] más  en  los  pollos,  que  me  gusta  más
[84:08] 
[84:08] hablar  de  pollos  ahora  que  de  energía,
[84:09] 
[84:09] ¿no?
[84:10] 
[84:10] Pero  es  que  energía  es  más  difícil,
[84:11] 
[84:11] ¿no?  Pero  pero  vamos  a  hablar  de  pollos
[84:13] 
[84:13] porque  yo  creo  que  yo  creo  que  con  los
[84:14] 
[84:14] pollos  podemos  jugarla  bien  porque  ahora
[84:17] 
[84:17] esta  semana  te  he  dicho  que  me  han
[84:18] 
[84:18] mandado  unos  pollos,  eh,  estoy  buscando
[84:22] 
[84:22] el  pollo  que  me  gusta,  porque  la  gente
[84:24] 
[84:24] va  y  compra  pollo
[84:25] 
[84:25] y  y  no  se  han  dado  cuenta  que  hay
[84:27] 
[84:27] diferentes  tipos  de  pollo
[84:29] 
[84:29] y  yo  no  lo  sabía,  eh,  o  sea,  que
[84:31] 
[84:31] pero  en  el  supermercado  tradicional  no
[84:33] 
[84:33] existe.
[84:35] 
[84:35] Está  el  amarillo  y  el  blanco.
[84:36] 
[84:36] El  amarillo  para  para  mí  nivel  usuario
[84:38] 
[84:38] es  amarillo  y  blanco.
[84:39] 
[84:39] O  sea,  nivel  usuario.  Eh,
[84:40] 
[84:40] pues  a  ver,  chicos,  no  tenéis  ni  [ __ ]
[84:41] 
[84:41] idea.
[84:42] 
[84:42] O  sea,  lo  que  os  quiero  decir  es  que  el
[84:43] 
[84:43] amarillo  y  el  blanco  es  el  mismo  en  la
[84:45] 
[84:45] misma  raza  de  pollos.
[84:46] 
[84:46] Ya  lo  sabemos,  ya  lo  sabemos.  Pero  uno
[84:48] 
[84:48] tiene  una  alimentación  diferente.
[84:49] 
[84:49] Sí,  pero  al  final  es  la  misma  raza.  No
[84:52] 
[84:52] es  lo  mismo  comerte  una  vaca  frisona  que
[84:54] 
[84:54] un  guayu.  ¿Estamos  de  acuerdo?
[84:56] 
[84:56] Estamos  de  acuerdo.
[84:56] 
[84:56] Porque  son  dos  cosas  diferentes.  Son  es
[84:58] 
[84:58] la  misma  especie,  pero  diferentes  razas,
[85:00] 
[85:01] ¿vale?  Pues  de  pollos  hay  iguales,  no  es
[85:02] 
[85:03] lo  mismo  comerte  un  pollo  pío,  por
[85:05] 
[85:05] ejemplo,  o  un  pollo  del  rey  a  comerte  un
[85:07] 
[85:07] broiler  porque  son  estilpes  genéticas
[85:09] 
[85:10] diferentes.  Estoy  buscando,  que  para  eso
[85:11] 
[85:11] quiero  hacer  el  vídeo  ese  contigo,  que
[85:13] 
[85:13] deberíamos  traer  un  cocinero  chulo,  ¿no?
[85:15] 
[85:15] Guay.
[85:16] 
[85:16] Hombre,  para  hacer  pollo  tampoco  hace
[85:17] 
[85:17] falta  ser  Ferran  Adrián,  ¿no?
[85:18] 
[85:18] [ __ ]  podíamos  traer  a  Ferrán
[85:20] 
[85:20] para  que  nos  haga  pollo  a  la  brasa.  A
[85:22] 
[85:22] ver,
[85:25] 
[85:25] empezaría  el  día  para
[85:29] 
[85:29] Ferrán  con  cariño,  vente  a  hacernos  unos
[85:31] 
[85:31] pollos,  [ __ ]
[85:31] 
[85:31] Llamamos  a  Ferrán.  ¿Tú  crees  que  Ferrán
[85:33] 
[85:33] vendría?
[85:33] 
[85:33] Eh,  no,  pero  para  para  hacer  la  cata  del
[85:35] 
[85:35] pollo.
[85:35] 
[85:35] Ah,  para  que  esté  en  la  cata  también.
[85:37] 
[85:37] Claro,  en  el  pollo  que  es  algo  muy
[85:39] 
[85:39] commodity  para  todo  el  mundo,  nadie  ha
[85:41] 
[85:42] jugado  la  baza  de  oye  pollo  es  un
[85:45] 
[85:45] poquito  más  caro  en  el  pan  la  han  jugado
[85:47] 
[85:47] la  baza  de  oye  esto  es  una  baguette  y
[85:49] 
[85:49] esto  es  un  pan  de  masa  madre,  macho.  Y
[85:51] 
[85:51] los  dos  son  panes,  pero  pero  por  1  €  más
[85:54] 
[85:54] te  llevas  un  pan  de  masa  madre  y  están
[85:56] 
[85:56] jugando  el  el  punto  de  dolor  de  es  más
[85:58] 
[85:58] saludable,  te  va  a  hacer  menos  daño,
[86:00] 
[86:00] tal,  el  gluten,  su  [ __ ]  madre.
[86:02] 
[86:02] Pero  yo  creo  que  se  juega  con  el  color
[86:03] 
[86:03] ese  amarillento,  ¿eh,  José?
[86:06] 
[86:06] Pero  nadie  ha  explicado  por  qué  es
[86:07] 
[86:07] amarillento.  Nadie  sabe  si  si  es  ese
[86:09] 
[86:09] hepatitis  del  pollo
[86:12] 
[86:12] o  es  que  le  han  puesto  a  zafrán  como  la
[86:14] 
[86:14] paella,  niño.  ¿Sabes
[86:16] 
[86:16] más  bien  una  azafrán  paella  que  que
[86:19] 
[86:19] nor  es  el  ecológico  normalmente,  yo
[86:21] 
[86:21] creo,  eh,
[86:21] 
[86:21] no,  el  ecológico  blanco  total,  porque
[86:23] 
[86:23] justamente  el  ecológico  lleva  comida
[86:26] 
[86:26] ecológica  y  por  trazabilidad  sol  no  le
[86:29] 
[86:29] pueden  poner  nada,  ¿sabes?  Entonces,  el
[86:31] 
[86:31] pollo  ecológico  es  muy  blanco.  O  sea,
[86:33] 
[86:33] olvídate  del  pollo  ecológico,  que  el
[86:35] 
[86:35] pollo  ecológico  es  otra  cosa,  ¿eh?  Pero
[86:38] 
[86:38] te  estoy  hablando  desde  el  punto  de
[86:39] 
[86:39] vista  de  de  qué  cosas  tocar  en  el  pollo
[86:43] 
[86:43] es  más  fácil  que  la  energía,  tío.  La
[86:45] 
[86:45] energía  que
[86:45] 
[86:45] es  un  poco  más  frío.
[86:46] 
[86:46] Es  que  la  energía  no  la  ves,  no  la
[86:48] 
[86:48] tocas,  no  la  sientes,  a  no  que  te  pongan
[86:50] 
[86:50] dos  cables  en  los  huevos,  no  sabes,  no
[86:52] 
[86:52] vas  a  ver  ninguna  diferencia  entre  una
[86:54] 
[86:54] energía  y  la  otra.  En  cambio,  el  pollo,
[86:56] 
[86:56] macho,  que  es  una  cosa  que  que  la  gente
[87:00] 
[87:00] Yo  no  conozco  a  nadie  que  no  coma  pollo
[87:02] 
[87:02] a  la  semana,  o  sea,  es  la  proteína.
[87:04] 
[87:04] Pero,  ¿de  qué  forma  le  quieres  meter
[87:05] 
[87:05] neuromarketing  al  pollo?  Porque  claro,
[87:08] 
[87:08] esto  depende,  pero  es  una  cosa  que  le
[87:10] 
[87:10] toca  al  supermercado,  ¿no?
[87:11] 
[87:11] No  le  toca,  le  toca  al  productor  de
[87:13] 
[87:13] pollo.
[87:14] 
[87:14] Toca  al  productor.
[87:15] 
[87:15] Claro,  porque  al  final  tú  imagínate  si
[87:18] 
[87:18] yo  tengo  una  estirpe  de  pollo  y  yo
[87:20] 
[87:20] selecciono  una  estirpe  de  pollo  para  mis
[87:22] 
[87:22] para  mis  eh  granjas  y  yo  produzco  ese
[87:25] 
[87:25] pollo,  ese  pollo  yo  puedo  eh  criarlo  un
[87:29] 
[87:29] poco  mejor,  darle  un  poco  más  de  tal  y
[87:32] 
[87:32] obviamente  cobrar  un  poco  más.  Y
[87:34] 
[87:34] entonces  ya  no  estoy  hablando  del,  o
[87:35] 
[87:35] sea,  si  yo  me  pongo  a  competir  con  pollo
[87:37] 
[87:37] amarillo  y  pollo  blanco,  ¿qué  [ __ ]  voy  a
[87:38] 
[87:38] competir?
[87:39] 
[87:39] Haz  el  padel  con  My  Tyson.  Lleva,  o  sea,
[87:40] 
[87:40] búscate  algo  que  no  se  haga.
[87:42] 
[87:42] Claro,  si  si  yo  me  pongo  a  convertir  con
[87:44] 
[87:44] el  pollo  blanco  y
[87:47] 
[87:47] hay  gente  que  hace  millones  de  pollos
[87:48] 
[87:48] blancos  y  y  tal  y  compran  mucho  más
[87:51] 
[87:51] pienso  que  yo  y  tienen  granjas  mucho  más
[87:52] 
[87:52] grandes  que  yo.  Yo  necesito  jugar  a  otro
[87:54] 
[87:54] juego,
[87:56] 
[87:56] ¿sabes?  y  otro  juego  es  a  lo  mejor  tener
[87:57] 
[87:57] una  estirpe  específica  y  decir,  "Hostia,
[87:59] 
[87:59] tío,  este  pollo  he  pagado  1  €  más  por  el
[88:02] 
[88:02] pollo."  Pero  es  que  no  sabes  lo  mismo,
[88:05] 
[88:05] ¿sabes?  Y  yo  creo  que  ahí  sí  que  juegas
[88:07] 
[88:07] bien  la  el  neuromarketingm
[88:10] 
[88:10] porque  si  yo  me  pongo  a  competir  con  el
[88:12] 
[88:13] con  los  grandes  del  pollo  de  España,  eh,
[88:15] 
[88:15] que  me  van  a  hacer  así.  Pero  claro,  tú
[88:17] 
[88:17] de  momento,  por  ejemplo,  estás  haciendo
[88:18] 
[88:18] pollo  normal  ahora  mismo,  ¿no?
[88:20] 
[88:20] Claro,  pero  yo  estoy  analizando  y  digo,
[88:24] 
[88:24] yo  debería  jugar  a  otro  juego.  O  sea,  si
[88:26] 
[88:26] tú  juegas  a  correr  la  Fórmula  1  y  llevas
[88:29] 
[88:29] un  mal  coche,  tienes  que  rezar  para  que
[88:31] 
[88:31] llueva.
[88:33] 
[88:33] Porque  porque  si  llevas  un  coche  de
[88:35] 
[88:35] [ __ ]  y  no  eres  el  mejor  de  los
[88:36] 
[88:37] pilotos,  pues  la  probabilidad  de  que
[88:38] 
[88:38] ganes  es  cero  patatero.  Entonces,  si
[88:41] 
[88:41] quieres  jugar  algún  día,  hacer  un  podio,
[88:43] 
[88:43] pues  tienes  que  pues  tienes  que  rezar  a
[88:45] 
[88:45] que  llueva  y  que  tú  hayas  salido  con  con
[88:48] 
[88:48] ruedas  de  de  agua  y  todos  los  demás
[88:50] 
[88:50] hayan  salido  con  el  leak.  Entonces,  o
[88:52] 
[88:52] cambiar  de  estrategia,  macho.  Pues  eso
[88:54] 
[88:54] yo  en  ese  sentido  sí  que  soy  super
[88:56] 
[88:56] racional  porque  analizo  dónde  estoy  y
[88:59] 
[88:59] claro,  hay  gente  que  no  hay  gente  que
[89:01] 
[89:01] con  su  ilusión  y  se  pone  a  competir
[89:03] 
[89:03] contra  Repsol,  ¿no?  Monta  una  gasolinera
[89:06] 
[89:06] y  se  creen  que  son  t
[89:08] 
[89:08] Claro,  tú  eres  otra  cosa,
[89:10] 
[89:10] pero  tú  estás  ahora  mismo  en  ese  punto
[89:12] 
[89:12] de  ver  hacia  dónde  llevas  los  pollos.  en
[89:15] 
[89:15] todos  mis  negocios  estoy  hacia
[89:18] 
[89:18] intentando  idear  una  estrategia  que  que
[89:20] 
[89:20] sea  la  mejor  posible.  O  sea,  mi  función
[89:24] 
[89:24] en  mis  empresas  es  idear  estrategias.
[89:26] 
[89:26] Yo  ahí  te  diría  nosotros,  o  sea,  yo
[89:28] 
[89:28] siempre  trabajo  al  revés,  o  sea,  yo
[89:29] 
[89:29] todos  los  marketeros  que  conozco  tienen
[89:31] 
[89:31] un  producto  y  buscan  clientes.  Yo,  para
[89:33] 
[89:33] mí,  la  primera  pregunta  siempre  es  para
[89:35] 
[89:35] quién.  Es  decir,  el  primer  paso  que  yo
[89:37] 
[89:37] doy  siempre  en  consultoría  es  no  busques
[89:40] 
[89:40] clientes  para  tu  producto,  busca
[89:41] 
[89:41] productos  para  tus  clientes.  Es  decir,
[89:43] 
[89:43] primero,  ¿quién  quieres  que  te  compre  el
[89:44] 
[89:44] pollo?  Es  un  tío  fit,  es  el  pradels,  es
[89:48] 
[89:48] el  que  come  todos  los  tres  veces  a  la
[89:50] 
[89:50] semana  pollo.  Hazme  cinco,  o  se  ber
[89:52] 
[89:52] persona,  me  lo  categorizas  y  y  trata  de
[89:55] 
[89:55] conocer  a  tu  cliente  por  bals,  valores,
[89:57] 
[89:57] actitudes  y  estilos  de  vida.  Y  ahí  ya
[89:58] 
[89:58] verás  qué  pollo  le  ofreces.  Pero  no
[90:00] 
[90:00] [ __ ]  un  producto  y  decir,  "Esto  lo  meto
[90:01] 
[90:01] al  mercado  a  patadas,  ¿no?  Es  decir,
[90:03] 
[90:03] primero,  ¿quién  quieres  que  te  lo
[90:04] 
[90:04] compre?  Conócelo,  enamórate  de  él,  mira
[90:06] 
[90:07] cómo  se  comporta  por  estilo  de  vida,  no
[90:08] 
[90:08] por  sociodemográfico.  Y  a  partir  de  ahí,
[90:11] 
[90:11] sí,  diferénciate,  trata  de  tocar  una
[90:13] 
[90:13] emoción,  lo  que  yo  llamo  las  tres  ves,
[90:15] 
[90:15] valor,  viral  y  venta.  Es  decir,  aporta
[90:17] 
[90:17] valor  primero  sin  vender.  Eso  se  hará
[90:19] 
[90:19] viral  y  luego  vendrá  la  venta,  pero  no
[90:20] 
[90:20] vayas  con  el  cuchillo  aquí  para  vender.
[90:22] 
[90:22] Y  ahí  vas  subiendo.  Pero  para  mí  la
[90:24] 
[90:24] primera  pregunta  de  todo  es,  oye,  ¿este
[90:25] 
[90:25] producto  es  bueno  o  malo?  Digo,  ¿para
[90:26] 
[90:26] quién?  Este  coche  es  caro.  ¿Para  quién?
[90:30] 
[90:30] ¿Para  quién?  ¿Quién  es  el  ber  persona?
[90:32] 
[90:32] ¿Quién  quieres  que  te  compre  el  pollo?
[90:34] 
[90:34] es  un  culturista,  es  un  tío  fit,  es  una
[90:37] 
[90:37] persona  normal  y  a  partir  de  ahí  vamos  a
[90:39] 
[90:39] buscar  qué  producto  le  ofrezco  a  ese
[90:41] 
[90:41] cliente,  pero  no  buscar  clientes  a  lo
[90:43] 
[90:43] loco  con  un  producto  de  a  ver  quién  me
[90:44] 
[90:44] lo  compra,  ¿no?  Porque  ahí  es  cuando
[90:45] 
[90:45] generas,  ahí  es  cuando  te  vas  a  pelear
[90:47] 
[90:48] con  los  grandes  y  vas  a  entrar  en  una
[90:49] 
[90:49] pelea  que  que  si  no,  para  mí  si  no  eres
[90:51] 
[90:51] el  más  barato,  no  compitas  por  precio
[90:53] 
[90:53] porque  te  vas  a  matar.  Pero  claro,
[90:55] 
[90:55] océano  azul  no  significa  que  siempre
[90:56] 
[90:56] vayas  a  tener  ahí  clientes,  porque  igual
[90:58] 
[90:58] eres  el  único.  Nosotros,  por  ejemplo,
[91:00] 
[91:00] estamos  en  la  categoría  de  de  podcast,
[91:02] 
[91:02] categoría  de  cuñados,  estamos  solos.
[91:05] 
[91:05] Nosotros  hemos  creado  en  océano  azul,
[91:06] 
[91:06] ¿sabes?
[91:06] 
[91:07] Pues  habéis  hecho  lo  que  llamo  la
[91:08] 
[91:08] escalera  de  la  experiencia  sin  saber  los
[91:09] 
[91:09] siete  pasos  de  golpe,  es  decir,  habéis
[91:12] 
[91:12] creado,
[91:12] 
[91:12] a  ver,  a  ver  cuáles  son.
[91:13] 
[91:13] El  primero,  esto  lo  llamamos  el  método
[91:15] 
[91:15] Ferre,  ¿vale?  Como  mi  cerebro  que  ahí  lo
[91:17] 
[91:17] tienes  Ferre.  Primer  paso,  conoce  a  tu
[91:19] 
[91:19] valor  persona.  No  lo  no  busques  no
[91:22] 
[91:22] busques  eh  clientes  para  tus  productos,
[91:23] 
[91:23] busca  productos  para  tus  clientes.
[91:25] 
[91:25] Sácate  cinco  valer  persona,  cinco
[91:27] 
[91:27] categorías  de  cliente.
[91:28] 
[91:28] A  ver,  vamos  a  decir  cinco.  Yo  creo
[91:30] 
[91:30] por  estilo  de  vida,  ¿eh?  No,  ese  lo  iba
[91:32] 
[91:32] a  decir  yo.
[91:32] 
[91:33] Te  jodes,  amigo.  Es  que  el  camion  saludó
[91:35] 
[91:35] uno,  ¿no?
[91:35] 
[91:35] Sí,
[91:36] 
[91:36] el  repartidor  de  Amazon.
[91:38] 
[91:38] El  repartidor  de  Amazon,  sí.  Eh,  el
[91:41] 
[91:41] típico  que  está  en  un  taller  o  en  una
[91:43] 
[91:43] fábrica  y  está  con  los  Airpods  ahí
[91:45] 
[91:45] escuchándonos.  Dime  cosas  de  de  cómo  se
[91:47] 
[91:47] comporta,  ¿no?  Si  tiene  40  años,  gana  no
[91:49] 
[91:49] sé  qué.  Ese  tipo,  eso  es  un  buen  bera  lo
[91:51] 
[91:51] que  tú  estás  diciendo.  Lleva  los
[91:52] 
[91:53] AirPods,  está  trabajando,  un  camionero
[91:55] 
[91:55] que  le  acompañamos  con  el  podcast
[91:56] 
[91:56] mientras  conduce.
[91:57] 
[91:57] Ese  tipo  de  valer  persona  es
[91:59] 
[91:59] fetén.
[91:59] 
[91:59] Yo  creo  que  un  padre  que  lleva  los  hijos
[92:01] 
[92:01] al  cole  no  nos  escucha.
[92:03] 
[92:03] A  no  ser  a  no  ser  que  tenga  una  pequeña
[92:05] 
[92:05] pyme  y
[92:07] 
[92:07] no  no  no  no no  no no  no no  nos  escucha.
[92:09] 
[92:09] ¿Porque
[92:10] 
[92:10] por  quién  lo  escuchas?
[92:11] 
[92:11] Porque  está  el  niño  detrás.  Pero  cuando
[92:13] 
[92:13] deja  el  niño  pone  V  podcast.
[92:16] 
[92:16] Corre  a  poner  el  podcast.
[92:17] 
[92:17] Corre  a  poner  el  podcast.  Exacto.
[92:19] 
[92:19] No  puedo  vivir  sin  mi  droga,  amigo.
[92:22] 
[92:22] Primero  noticias.  Noticias  con  el  niño.
[92:24] 
[92:24] Entonces,  el  niño  cuando  lo  suelta  BLV.
[92:29] 
[92:29] ¿Qué?  E
[92:32] 
[92:32] granjeros.
[92:34] 
[92:34] Granjeros.  ¿Tú  crees  que  nos  escuchan?
[92:36] 
[92:36] Yo  creo  que  sí.
[92:38] 
[92:38] Pero  estamos  hablando  del  producto  pollo
[92:39] 
[92:39] o  el  producto  podcast.
[92:40] 
[92:40] Podcast.  Podcast.  Vale,  vale.  Topas.
[92:44] 
[92:44] Jesús,  ¿no?
[92:45] 
[92:45] Jesús  el  zanahorio.
[92:46] 
[92:46] Un  emprendedor  que  esté  empezando,  que
[92:48] 
[92:48] quiera  que  emprendedor.
[92:49] 
[92:49] Emprendedores,  emprendedores  a  tope.
[92:50] 
[92:50] Emprendedores,  sí.
[92:51] 
[92:51] Que  está  con  su  idea  superlca,  te  ve  a
[92:52] 
[92:52] ti  y  dice,  "Joder,  yo  quiero  tener  la
[92:53] 
[92:53] mitad  de  sus  empresas."
[92:54] 
[92:54] Pero  yo  creo  que  un  emprendedor  igual
[92:55] 
[92:55] más  se  va  a  un  podcast  más  de
[92:58] 
[92:58] culto,  ¿no?  Más
[92:59] 
[92:59] tienes  una  tienes  un  aspiracional.
[93:01] 
[93:01] Tenéis  dos  aspiracionales  aquí  muy
[93:02] 
[93:02] fuertes  que  eso  al  cerebro  le  hace
[93:03] 
[93:03] chispitas,  que  es  alguien  que  ha  llegado
[93:05] 
[93:05] y  alguien  que  está  llegando.  Cuidado.  O
[93:07] 
[93:07] sea,  alguien  que  mira  hacia  arriba  y
[93:09] 
[93:09] dice,  "Hostia,  me  gusta."  y  se  puede
[93:11] 
[93:11] llegar,  es  decir,  alguien  que  está
[93:12] 
[93:12] escalando  eso  al  cerebro  le  atrae,  o
[93:16] 
[93:16] sea,  total.
[93:17] 
[93:17] Entonces,  tenéis  dos  aspiracionales,  uno
[93:19] 
[93:19] que  ya  ha  llegado,  no  sé  si  se  puede
[93:20] 
[93:20] llegar  a  algún  sitio,  pero  que  ha
[93:21] 
[93:22] llegado  muy  lejos  y  otro  que  está
[93:23] 
[93:23] llegando.  Eso  para  el  que  empieza,
[93:25] 
[93:25] dices,  "Joder,  es  posible  que  alguien
[93:27] 
[93:27] llegue  tal,  es  posible  que  alguien  salga
[93:29] 
[93:29] de  un  de  un  barrio,  o  sea,  que  no  nazca
[93:30] 
[93:31] en  cuna  de  oro  y  escale  en  el  en  la
[93:33] 
[93:33] escalafón  social.  Eso  es  oro  para  el
[93:35] 
[93:35] cerebro."
[93:36] 
[93:36] Esa  es  nuestra  chispita.  Eh,
[93:37] 
[93:37] y  tienes  un  nicho  de  locos.  De  locos.
[93:40] 
[93:40] Sí,  sí.  Sí.  A  ver,
[93:41] 
[93:41] primer
[93:41] 
[93:41] y  qué  háblanos,  háblanos,  dinos  a  ver
[93:43] 
[93:43] qué  cositas,  ¿qué  harías  tú?  ¿Qué
[93:45] 
[93:46] harías?
[93:46] 
[93:46] Consultoría  gratis,  ¿no?
[93:49] 
[93:49] Primer  escalón,  yo  hago  eso.  Valler
[93:50] 
[93:50] persona,  hazte  una  ficha,  ponle  ponle
[93:52] 
[93:52] una  cara,  ponle  un  nombre,  ponle  una
[93:53] 
[93:53] foto.  Di,  "Oye,  cuando  yo  pienso  en  el
[93:55] 
[93:55] emprendedor,  ¿a  quién  quién  me  viene  a
[93:57] 
[93:57] la  cabeza?"  "Hostia,  Eric."  Vale,  la
[93:59] 
[93:59] foto  de  Eric,  el  nombre  de  ese  valer
[94:00] 
[94:00] persona,  me  lo  segmentas  por  bals.
[94:02] 
[94:02] Valores,  vale.  Actitudes  and  lifestyle,
[94:04] 
[94:04] para  los  que  no  hablan  inglés.  Valores,
[94:06] 
[94:06] valores  actitudes  y  estilos  de  vida.
[94:08] 
[94:08] ¿Cómo  se  comporta?  ¿Cuándo  compra?  ¿Cómo
[94:09] 
[94:09] compra?  ¿Con  quién  compra?  ¿Cómo  me
[94:11] 
[94:11] consume  el  producto?  Y  a  partir  de  ahí
[94:14] 
[94:14] vamos  a  ver  que
[94:15] 
[94:15] Pero  el  producto  es  el  podcast.
[94:16] 
[94:17] Sí,  si  lo  hacemos  del  podcast.  Sí,
[94:18] 
[94:18] estamos  haciendo  la  matriz  del  podcast,
[94:19] 
[94:19] por  ejemplo.
[94:20] 
[94:20] Entonces,  ¿quién  por  qué  consume  el
[94:22] 
[94:22] podcast?  ¿Quiere  aprender?  ¿Quiere
[94:23] 
[94:23] entretenerse?  ¿Se  quiere  distraer?
[94:25] 
[94:25] ¿Soy  su  compañero  porque  tiene  a  la
[94:26] 
[94:27] novia  a  crees?  ¿Tú  qué  crees?  Eh,
[94:29] 
[94:29] yo  creo  que
[94:30] 
[94:30] tú  qué  crees  por  qué  consumen  nuestros
[94:31] 
[94:31] podcast?  Porque  es  una  una  duda  que
[94:33] 
[94:33] tenemos.
[94:33] 
[94:33] Te  vuelvo  a  hacer  la  pregunta.  ¿Quién?
[94:36] 
[94:36] Vuelvo  a  lo  mismo.  ¿Quién?  Es  que  es  que
[94:37] 
[94:37] son  muy  heterogéneos,  ¿no?  No  es
[94:39] 
[94:39] Perfecto.  Mejor  todavía.  Tienes  varios
[94:41] 
[94:41] ber  persona  que  te  consumen  por  motivos
[94:43] 
[94:43] distintos.
[94:46] 
[94:46] Es  decir,  tiene  un  aspiracional
[94:47] 
[94:47] distinto.
[94:47] 
[94:47] O  sea,  nos  nos  consumen  chavales,  muchos
[94:49] 
[94:49] chavales  jóvenes,  curiosamente  también,
[94:52] 
[94:52] ¿eh?  Y  ese  no  espera  lo  mismo  de  ti  que
[94:54] 
[94:54] el  camionero.
[94:55] 
[94:55] Claro.
[94:56] 
[94:56] Y  ahí  por  eso  digo  ofrecer  productos  al,
[94:59] 
[94:59] o  sea,  conoce  a  tu  cliente
[95:00] 
[95:00] y  vamos  a  ver  qué  producto  le  metemos,
[95:02] 
[95:02] que  igual  es  Genlabs,  que  igual  es,  es
[95:04] 
[95:04] decir,  y  si  no  lo  tengo  yo,  lo
[95:05] 
[95:05] subcontrato,  pero  no  vayas  con  tu
[95:07] 
[95:07] producto  cabeza  contra  pared.  Nosotros
[95:08] 
[95:08] tenemos  la  empresa  en  en  Lanzadera,  la
[95:10] 
[95:10] aceleradora  de  de  de  Roch  de  Mercadona.
[95:13] 
[95:13] ¿Conocéis  Lanzadera?  Tenemos  ahí  la
[95:15] 
[95:15] empresa  y  hay  veces  que  que que  yo
[95:16] 
[95:16] escucho  a  los  emprendedores  también  que
[95:18] 
[95:18] que  vienen  y  nos  piden  consejo,  decir,
[95:19] 
[95:19] "Oye,  un  café,  perfecto."  Y  es  que  es
[95:22] 
[95:22] cabeza  contra  la  pared.  Dice,  "Tío,
[95:23] 
[95:23] estás  con  el  producto,  lo  has  validado,
[95:25] 
[95:25] no  tienes  no  tienes  la  versión  mínima,
[95:28] 
[95:28] no  funciona."  Y  la  y  lo  que  pensamos  en
[95:29] 
[95:30] el  90%  de  los  ecuaciones  es  el  mercado
[95:32] 
[95:32] no  lo  entiende.  He  llegado  demasiado
[95:33] 
[95:33] pronto.
[95:34] 
[95:34] El  mercado  no  está  preparado  para
[95:35] 
[95:35] no  está  preparado  para  mi  nivel.  Y
[95:37] 
[95:37] dices,  "Para,  tío,  para,  para."  O  sea,
[95:39] 
[95:39] tú  no  tienes  que  tener  razón.  Tú  lo  que
[95:41] 
[95:41] tienes  que  hacer  es  entender  al  tío  que
[95:42] 
[95:42] tienes  delante  y  ver  dónde  tiene  las
[95:44] 
[95:44] cosquillas,  cuál  es  el  botón  de  compra
[95:45] 
[95:45] que  tiene,  pero  no  cabeza  contra  pared,
[95:47] 
[95:47] ¿sabes?  En  lanzadera  nos  pasa  mucho.  Es
[95:49] 
[95:49] decir,  que  que  ves  proyectos  que  que
[95:51] 
[95:51] escalan  pues  un  globo,  pero  luego  ves
[95:53] 
[95:53] proyectos  que  es  cabeza  que  dices,  "Tío,
[95:55] 
[95:55] no  estás  jugando,  estás  con  un  palo  de
[95:57] 
[95:57] golf  y  la  pelota  es  de  fútbol,  tío.  O
[95:58] 
[95:58] sea,  no  vas  a  encajar."  Por  eso  digo,
[96:01] 
[96:01] conoce  a  tu  cliente,  enamórate  de  él,
[96:02] 
[96:02] conoce  cuántos  hay
[96:03] 
[96:03] y  cómo  podemos  conocer  a  nuestros
[96:05] 
[96:05] clientes,  tío.
[96:05] 
[96:05] [ __ ]  si  los  tocáis  en  eventos,  los
[96:07] 
[96:07] tenéis,  tenéis  feedback,  tenéis
[96:09] 
[96:09] followers,  tenéis  haters,  hostias,
[96:10] 
[96:10] preguntar.
[96:11] 
[96:11] Pod,  no,  haters  no  tenemos  tantos.
[96:13] 
[96:13] Bueno,  me  lo  invento,  quiero  decir.
[96:14] 
[96:14] ¿Tienes  feedback  bueno,  feedback  malo?
[96:16] 
[96:16] En  los  eventos,  al  menos,  no.
[96:18] 
[96:18] No,  ¿qué?
[96:19] 
[96:19] En  los  eventos  solo  tenemos  a  fans,  no
[96:20] 
[96:20] tenemos  haters.
[96:21] 
[96:21] Sí,  tenemos  freaky.  En  los  eventos
[96:22] 
[96:22] tenemos  mucho,  mucho  friky  fan.  Eh,
[96:23] 
[96:23] pero  pregunta,  es  lo  que  yo  llamo  el
[96:25] 
[96:25] momento  de  la  verdad.  Hay  veces  que
[96:26] 
[96:26] tienes  que  preguntar  y  decir,  "Jos,  ¿te
[96:27] 
[96:27] gusta  lo  que  estoy  haciendo?"  Y  que  me
[96:28] 
[96:28] des  una  bofeta  de  medias.  Tío,  Pablo,  te
[96:30] 
[96:30] estás,  o  sea,  estás  locos.
[96:32] 
[96:32] En  los  eventos  vienen  mucho,  son
[96:33] 
[96:33] empresarios,  emprendedores  y  empresarios
[96:35] 
[96:35] que  tienen  sus  empresitas,  tal,  están
[96:36] 
[96:36] haciendo  sus  cosas.  Yo,  por  ejemplo,  os
[96:38] 
[96:38] he  escuchado  alguna  vez  en  la  cinta,  en
[96:40] 
[96:40] el  gimnasio,  seando  una  carrerita  con
[96:42] 
[96:42] los  Airpods,  dice,  pues  es  lo  veo  como
[96:44] 
[96:44] un  entretenimiento  que  puedo  [ __ ]  algún
[96:46] 
[96:46] tip,  alguna  cosita,  pero  eso  soy  yo.
[96:48] 
[96:48] Igual  es  el  Bayer  Persona  6  y  yo  no
[96:50] 
[96:50] espero  ningú,
[96:50] 
[96:50] no  no  es  que  yo  creo  que  es  el  Bayer
[96:52] 
[96:52] Persona,  es  que  es  así,  o  sea,  es  que  a
[96:55] 
[96:55] mí  me  sorprende  mucha  mucho  de,  o  sea,  a
[96:58] 
[96:58] ver,
[96:58] 
[96:58] o  sea,  yo  con  mi  hija  en  el  coche  no  te
[96:59] 
[96:59] voy  a  escuchar  porque  porque  igual
[97:01] 
[97:02] primero  ya  no  va  a  entender  nada  y  y
[97:03] 
[97:03] luego  lo  que  decías  tú,  ¿no?  Igual  hay
[97:05] 
[97:05] cuatro  tacos,  ¿no?  cuatro  derrapes.
[97:07] 
[97:07] Entonces  igual  no  es  el  momento,  pero  yo
[97:09] 
[97:09] en  el  gimnasio,  por  ejemplo,  o
[97:11] 
[97:11] haciéndome  un  café  por  la  mañana,  me
[97:12] 
[97:13] parece  una  opción  de  entretenimiento  y
[97:14] 
[97:14] de  que  pueda  [ __ ]  algún  tip,  decir,
[97:16] 
[97:16] "Oye,  esta  gente  está  tocando  bola.  Oye,
[97:19] 
[97:19] voy  a  ver  por  hacia  dónde  va  el
[97:20] 
[97:20] mercado."  No,  pero  eso  será  el  Bayer
[97:22] 
[97:22] Persona  6,  que  es  Pablo,  pero  luego  está
[97:24] 
[97:24] el  Bayer  Persona,  que  es  el  aspiracional
[97:26] 
[97:26] de  Eric,  el  de  Jose,  el  camionero  o  el
[97:28] 
[97:28] que  tiene  a  la  novia  en  en  Castel  de
[97:31] 
[97:31] Fels  y  tiene  todos  los  días  una  hora  de
[97:32] 
[97:32] ida  y  de  vuelta.  Me  lo  invento.  Es
[97:34] 
[97:34] decir,  ¿cómo?  ¿Por  qué  te  consume?  del
[97:36] 
[97:36] mismo  producto  vas  a  tener  gente  que  te
[97:38] 
[97:38] consume  con  motivos  distintos.
[97:39] 
[97:39] Yo  yo  creo  que  que  por  dos  motivos,
[97:41] 
[97:41] porque  somos  entretenimiento  fácil  y
[97:45] 
[97:45] porque  de  vez  en  cuando  soltamos
[97:48] 
[97:48] soltamos
[97:49] 
[97:49] una
[97:49] 
[97:49] un  facto  también  de  vez  en  cuando
[97:51] 
[97:51] un  un  algo  porque  que  yo  que  yo  cada  vez
[97:54] 
[97:54] eh  creo  que  soltamos  menos,  pero  pero  la
[97:56] 
[97:56] gente  aún  no  sigue  diciendo,  no,  no.  De
[97:58] 
[97:58] vez  en  cuando  dices  una  que  o  decís  una
[98:00] 
[98:00] que  que  nos  vale  para  mucho,  ¿eh?
[98:03] 
[98:03] Permite,  te  doy  un  ejemplo  para  darle  la
[98:05] 
[98:05] vuelta  a  la  tortilla.  ¿Conocéis  el  agua
[98:07] 
[98:08] Fiji?
[98:08] 
[98:08] Eh,
[98:09] 
[98:09] sí,
[98:09] 
[98:09] Fiji  o  Moet,  me  da  igual.  una  marca
[98:11] 
[98:11] el  agua  cara,  ¿no?
[98:12] 
[98:12] Un  agua  cara  o  o  un  don  periño  en  un
[98:14] 
[98:14] moet,  vas  a  tener  gente  que  lo  compre,
[98:16] 
[98:16] que  es  lo  que  se  llama  el  lujo  para
[98:18] 
[98:18] enseñar,  es  decir,  el  el  loud  luxury,  el
[98:20] 
[98:20] el  lujo  para  mostrar,  para  llegar  a  un
[98:23] 
[98:23] círculo  social,  que  te  lo  va  a  poner  en
[98:25] 
[98:25] la  mesa  y  va  a  estar  pendiente  de
[98:27] 
[98:27] aquí  estoy  yo,  ¿vale?  Mirarme  en  el
[98:29] 
[98:29] restaurante  y  luego  vas  a  tener  al  tío
[98:30] 
[98:30] que  se  abre  la  filla  en  su  casa  y  que  no
[98:33] 
[98:33] sube  una  foto  a  Instagram  ni  quiere  que
[98:34] 
[98:34] le  vea  nadie,  es  decir,  lujo  para  mí  o
[98:36] 
[98:36] lujo  para  los  demás.  Y  tienes  que  pensar
[98:38] 
[98:38] que  están  comprando  el  mismo  producto,
[98:39] 
[98:39] pero  no  por  la  misma  razón  y  no  con  la
[98:41] 
[98:41] misma  intención  ni  por  el  mismo  estilo
[98:43] 
[98:43] de  vida.  Por  eso  es  tan  importante
[98:45] 
[98:45] segmentar  e  es  los  distintos  valor
[98:48] 
[98:48] persona  que  tengas,  porque  te  van  a
[98:49] 
[98:49] comprar  por  motivos  distintos,  por  por
[98:51] 
[98:51] otra  aspiración,  por  una  emoción
[98:53] 
[98:53] distinta.  O  sea,  que  se  bebe  una  Fi  en
[98:54] 
[98:55] su  casa,  no  quiere  impresionar  a  nadie.
[98:56] 
[98:56] O  sea,  es  que  le  da  igual,  es  que  le
[98:58] 
[98:58] gusta  la  Fiji.
[98:59] 
[98:59] Nosotros  en  nuestro  caso  nunca  hemos
[99:01] 
[99:01] pensado  en  ese  Bayer  Persona  y  nuestro
[99:03] 
[99:03] podcast  ha  evolucionado  mucho.  Empezó
[99:05] 
[99:05] como  un  podcast  de  entrevistas  como  hace
[99:10] 
[99:10] entre  comillas  todo  el  mundo.
[99:13] 
[99:13] No  nos  acababa  de  volar  o  tal  y  acabó
[99:17] 
[99:17] migrando  a  más  entretenimiento  con
[99:19] 
[99:19] charla,  con  entrevista  y  un  poco  mix  de
[99:21] 
[99:21] todo.  Eso  es  bueno.  Es  que  yo  creo  nos
[99:23] 
[99:23] funciona  porque  tal  y  como  estamos
[99:26] 
[99:26] educando  al  cerebro  últimamente,  o  sea,
[99:28] 
[99:28] a  mí  me  cuesta  ahora
[99:30] 
[99:30] poner  ponerme  a  ver  una  peli  como  le  doy
[99:33] 
[99:33] 10  minutos,  tío.  Y  y  yo  no  era  así.  Yo
[99:36] 
[99:36] como  en  10  minutos  no  me  haya
[99:38] 
[99:38] enganchado,  la  peli  y  mucho  tiempo,  ¿eh?
[99:40] 
[99:40] Paro  la  peli,  loco.  Y  eso  no  me  pasaba  a
[99:42] 
[99:42] mí  y  eso  es  porque  mi  cerebro  necesita
[99:45] 
[99:45] otras  cosas,  ¿eh?
[99:48] 
[99:48] Entonces,  mis  podcast,  por  eso  se  lo
[99:51] 
[99:51] decía  a  Eric,  mis  podcast  son  los  que  yo
[99:54] 
[99:54] me  pongo  de  fondo  y  voy  escuchando  así  y
[99:58] 
[99:58] está  bien,  ¿sabes  lo  que  te?  No,  no  me
[100:00] 
[100:00] tengo  que  que,  o  sea,  yo  llego  bastante
[100:02] 
[100:02] cansado  a  casa  o  si  estoy  haciendo  algo,
[100:05] 
[100:05] no  tengo  que  estar  concentrado  100%  en
[100:07] 
[100:07] en  mis  podcast  porque  los  escucho  de
[100:09] 
[100:09] fondo  y  las  conversaciones  son
[100:12] 
[100:12] agradables  o  divertidas.  incluso  de
[100:14] 
[100:14] fondo
[100:15] 
[100:15] efectiva,  es  compañía  de  fondo,  pero  no
[100:17] 
[100:17] tengo  que  esforzar  mi  mente,  no  tengo
[100:18] 
[100:18] que  aplicarle  muchas  calorías
[100:20] 
[100:20] a  a  mi  mente  para  tal.  En  cambio,  me
[100:22] 
[100:22] pongo  algunos  podcast  que  reconozco  que
[100:24] 
[100:24] son  superinesantes  y  super  profundos  y
[100:27] 
[100:27] me  dan  dolor  de  tarro  porque  tengo  que
[100:29] 
[100:29] estar  ahí  pensando,  eh,  no.  Y  entonces
[100:31] 
[100:31] un  podcast  de  2  horas  de  Dolor  de  Tarro
[100:33] 
[100:34] paso,  o  sea,  eh,
[100:37] 
[100:37] hago  los  cinco  primeros  minutos  y
[100:39] 
[100:39] desconecto  y  los  míos  me  los  chupo  hasta
[100:41] 
[100:41] el  final  porque  sabes  porque  no  me  no  me
[100:44] 
[100:44] pesan.
[100:44] 
[100:44] También  es  digno  de  estudio  también  que
[100:45] 
[100:46] te  veas  nuestros  podcast,  ¿eh?
[100:47] 
[100:47] Bueno,  debe  de  haber  alguna  algún
[100:49] 
[100:49] razonamiento,  ¿sabes  lo  que  te  quiero
[100:50] 
[100:50] decir?  Porque  yo  sé  lo  que  voy  a  decir.
[100:51] 
[100:51] Recompensa,  sí.  La  dopamina  que  genera,
[100:53] 
[100:53] pero  al  final  lo  que  has  dicho  tú  es  el
[100:55] 
[100:55] lo  que  llamamos  el  síndrome  Windows.
[100:56] 
[100:56] Quiero  decir,  cuando  yo  ponía  un  anuncio
[100:58] 
[100:58] hace  20  años,  cuando  yo  trabaja  en
[100:59] 
[100:59] publicidad,  yo  ponía  un  anuncio  en
[101:00] 
[101:00] Antena  3,  yo  al  que  tenía  delante  lo
[101:02] 
[101:02] fusilaba,  o  sea,  decía  bebe  Coca-Cola  y
[101:04] 
[101:04] el  tío  estaba  delante  de  la  tele,  no
[101:06] 
[101:06] tenía  nada  más  que  hacer.  O  sea,  bebe
[101:08] 
[101:08] Coca-Cola  y  el  tío  bebía  Coca-Cola.
[101:10] 
[101:10] Vale,  estoy  exagerando  mucho.  Hoy  en  día
[101:12] 
[101:12] tenemos  lo  que  se  llama  el  síndrome
[101:13] 
[101:13] Windows,  que  es  que  lo  que  está  diciendo
[101:15] 
[101:15] José,  que  tenemos  300  ventanas  abiertas.
[101:17] 
[101:17] Es  muy  difícil  que  alguien  esté  viendo
[101:19] 
[101:19] una  película  en  Netflix  y  esté  viendo
[101:20] 
[101:20] una  película  en  Netflix.  Es  muy  difícil.
[101:22] 
[101:22] O  sea,  yo  hace  mucho  que  no  me  ducho
[101:24] 
[101:24] cuando  me  estoy  duchando.  O  sea,  me
[101:25] 
[101:25] estoy  duchando  y  estoy  pensando,  eh,
[101:27] 
[101:27] [ __ ]  el  email,  eh,  tengo  que
[101:29] 
[101:29] presentar  esto,  el  asesor,  el  cliente,
[101:32] 
[101:32] eh,  el  gimnasio,  es  decir,  no  estoy  dóe
[101:34] 
[101:34] tengo  que  estar.
[101:34] 
[101:34] Pero  eso  es  imposible,  tío.  O  sea,  no,
[101:37] 
[101:37] la  atención  se  ha  convertido  en  la
[101:39] 
[101:39] moneda  de  oro  del  siglo  XXI.  lo  más
[101:41] 
[101:41] caro.
[101:41] 
[101:41] Yo  estoy  y  creo  que  todo  el  mundo  que
[101:43] 
[101:43] está  escuchando  este  podcast  estará
[101:46] 
[101:46] constantemente
[101:47] 
[101:47] pensando  en  cosas.  Yo  me  acuesto,  tío,
[101:50] 
[101:50] mi  mi  forma  de  de  acostarme,  ya  antes  lo
[101:53] 
[101:53] hablaba  con  los  chicos  con  con  quien
[101:54] 
[101:54] estaba  antes,  yo  me  acuesto,  tío,
[101:56] 
[101:56] creando  cosas,  creando  nuevos  negocios,
[101:58] 
[101:58] nuevos  proyectos,  tal,  y  es  mi  forma  más
[102:01] 
[102:01] la  que  últimamente  me  encanta  para
[102:03] 
[102:03] dormirme  y  me  duermo  como  un  bebé,  tío,
[102:04] 
[102:04] que  luego  me  despierto.  Sí,
[102:06] 
[102:06] pero  no  no  voy  por  ahí.  Eso  que  estás
[102:07] 
[102:07] diciendo  es  lógico.
[102:08] 
[102:08] Estoy  todo  el  rato  y  creo  que  todos  nos
[102:09] 
[102:09] pasa.
[102:10] 
[102:10] Pero  tú  hace  20  años  estabas  delante  de
[102:11] 
[102:11] la  tele  y  estabas  delante  de  la  tele,
[102:14] 
[102:14] literal.
[102:14] 
[102:14] Tú  antes  ibas  al  cine  y  ibas  al  cine
[102:16] 
[102:16] y  te  comprabas  palomitas  y  esperabas  a
[102:18] 
[102:18] que  empezara.
[102:19] 
[102:19] Incluso  un  empresario  así  que  estuviese
[102:21] 
[102:21] muy  full.
[102:22] 
[102:22] ¿Qué  quieres  que  haga?  Si  no  había
[102:23] 
[102:23] móvil.
[102:24] 
[102:24] Mi  o  sea,  mira,  ayer  ayer,
[102:26] 
[102:26] o  sea,  el  tío  lo  fusilabas  en  el  cine,
[102:28] 
[102:28] en  la  televisión,  en  la  radio  lo
[102:29] 
[102:29] fusilabas.
[102:30] 
[102:30] Ayer  hablaba  con  mi  sobrino  y  me  y  me
[102:32] 
[102:32] dio  un  tip  de  cómo  verla.  dice,  pues
[102:35] 
[102:35] estábamos  hablando  de  esto  justamente,
[102:36] 
[102:36] me  dice,  "Yo  para  ver  las  películas  dejo
[102:39] 
[102:39] el  móvil  y  la  cocina  porque  si  pongo  me
[102:41] 
[102:41] pongo  a  ver  la  película  y  tengo  el  móvil
[102:43] 
[102:43] al  lado,
[102:44] 
[102:44] cuando  de  repente  sale  cualquiera
[102:46] 
[102:46] referencia  en  la  en  la  película,
[102:48] 
[102:48] lo  miras,
[102:49] 
[102:49] abre  para  mirar  chat  GPT,  la  referencia
[102:52] 
[102:52] del  no  sé  qué,  no  sé  cuá,  ¿sabes?
[102:54] 
[102:54] Yo  creo  que  no  podría  hacerlo
[102:56] 
[102:56] el  dejar  el  móvil  en  la  cocina.
[102:57] 
[102:57] Sí,  imagina
[102:58] 
[102:58] es  parte  de  lo  que  te  estoy  diciendo,
[102:59] 
[102:59] que  la  atención
[103:01] 
[103:01] la  atención  se  ha  convertido  en  la
[103:02] 
[103:02] moneda  de  oro  del  siglo  XXI.  Pero,  pero
[103:04] 
[103:04] pararlo,  no  no  ponerlo  en  modo  avión,
[103:06] 
[103:06] pararlo,  que  te  cueste  encenderlo,
[103:08] 
[103:08] páralo  y  y  disfrutar  la  película.  Y  eso
[103:12] 
[103:12] que  eso  es  el  gran  reto.  Claro,  el  gran
[103:14] 
[103:14] reto  de  las  marcas  es  que  antes  si  yo
[103:16] 
[103:16] ponía  un  anuncio  en  primime  de  lo  que
[103:18] 
[103:18] fuese,  me  da  igual  cualquier  lo  que  sea,
[103:20] 
[103:20] yo  tenía  el  100%  de  la  atención  del  que
[103:22] 
[103:22] tenía  delante.  Ahora  mismo  yo  me  he  dado
[103:24] 
[103:24] cuenta  que  lo  hago  yo  también  el
[103:25] 
[103:25] síndrome  Windows,  es  decir,  tengo  la
[103:27] 
[103:27] atención  fragmentada,  tengo  85  pestañas
[103:29] 
[103:29] en  el  portátil,  tengo  Alexa,  tengo
[103:31] 
[103:31] Netflix,  estoy  con  el  escuchando  otra
[103:34] 
[103:34] cosa,  entonces  tengo  cachos  de  atención
[103:36] 
[103:36] en  ventanas  y  las  marcas  ya  no  como
[103:38] 
[103:39] usuario,  sino  el  reto  que  tienen  las
[103:40] 
[103:40] marcas  es  cómo  peleo  yo  entre  todas  esas
[103:43] 
[103:43] ventanas  de  atención  para  decirte,  eh,
[103:44] 
[103:44] bebe  Coca-Cola.
[103:46] 
[103:46] Que  antes  era  bebe  Coca-Cola  y  tú
[103:48] 
[103:48] estabas  allí  fusilado,  o  sea,  no  tenías
[103:49] 
[103:49] otra.  Y  eso  que  estás  diciendo  nos
[103:51] 
[103:51] genera  ansiedad.  O  sea,  a  mí  la  ansiedad
[103:52] 
[103:52] que  me  da  salir  de  casa  y  olvidarme  el
[103:54] 
[103:54] móvil,  eso  no  es  normal.  O  sea,  antes
[103:56] 
[103:56] era  lo  normal,  oye,  nos  vemos  a  las  5,
[103:58] 
[103:58] no  sé  dónde,  y  vas  para  allá,  se  acaba
[104:00] 
[104:00] el  problema.  Ahora  es,  o  sea,  tenemos  la
[104:02] 
[104:02] atención  superdividida,  por  eso  es  tan
[104:03] 
[104:04] cara  la  atención  en  marketing  ahora
[104:05] 
[104:05] mismo
[104:05] 
[104:05] y  estamos  yendo  a  peor.
[104:06] 
[104:07] Vamos  a  una  generación  TikTok,  o  sea,
[104:08] 
[104:08] antes  era,  eh,  te  cuento  un  libro,  luego
[104:10] 
[104:10] queríamos  el  resumen  en  película,  luego
[104:12] 
[104:12] queríamos  el  resumen,  ahora  queremos  el
[104:13] 
[104:13] TikTok,  cuéntame.  Yo  acabo  de  sacar  un
[104:15] 
[104:15] libro  y  me  dijeron,  "Cuéntame  el
[104:16] 
[104:16] TikTok."  digo,  "Hostia,  15  segundos.  Te
[104:18] 
[104:18] voy  a  contar  un  libro  que  me  ha  costado
[104:20] 
[104:20] 15  años  escribir."
[104:20] 
[104:20] Yo  estoy  empezando  ya  a  llegar  a  niveles
[104:23] 
[104:23] heavis  de  [ __ ]  un  vídeo  de  YouTube  que
[104:25] 
[104:25] aparentemente  me  interesa,  pero  cuando
[104:27] 
[104:27] veo  que  dura  22  minutos,  lo  cojo,  se  lo
[104:29] 
[104:29] mando  a  la  y  le  digo,
[104:30] 
[104:30] "¿Me  interesa  o  no?
[104:31] 
[104:31] Dame  los  puntos,  dame  los  puntos  clave,
[104:33] 
[104:33] tío."
[104:33] 
[104:34] Es  es  muy  fuerte.  Y  eso  para  el
[104:35] 
[104:35] marketing  es  terrible  porque  la  atención
[104:37] 
[104:37] es  carísima.
[104:40] 
[104:40] Es  así.  El  mundo  se  acaba  amigo,
[104:42] 
[104:42] pero  por  eso  tenéis  más  mérito  los  que
[104:44] 
[104:44] hacéis  un  podcast,  tener  a  un  tío  2
[104:45] 
[104:45] horas  pendiente  de  ti,  ¿vale?  Que  puede
[104:48] 
[104:48] estar  corriendo  en  la  cinta  o  está
[104:49] 
[104:49] conduciendo,  pero  [ __ ]  eso  es  de
[104:50] 
[104:50] valorar,  ¿eh?  Te  está  dando  lo  más  caro
[104:52] 
[104:52] que  tiene  la  atención,  o  sea,  es  lo  más
[104:54] 
[104:54] caro  del  mal  que  tiene  ahora  mismo.
[104:55] 
[104:55] Hombre,  visto  así  tenemos  mucho  mérito.
[104:58] 
[104:58] Sí,  por  eso
[104:59] 
[104:59] que  un  tío  no  te  suelte  en  dos  horas,
[105:00] 
[105:00] [ __ ]
[105:01] 
[105:01] nuestras  nuestras  visitas  son  tan
[105:03] 
[105:03] constantes,  ¿sabes?  Porque  porque  bueno,
[105:07] 
[105:07] al  final
[105:07] 
[105:08] además  te  diré  más  que  te  he  cortado.  El
[105:10] 
[105:10] otro  día  el  podcast  de  Alviol  se  retrasó
[105:13] 
[105:13] por  la  monetización  porque  tenemos  los
[105:16] 
[105:16] follones  y  estuvimos  esperando  hasta  que
[105:18] 
[105:19] se
[105:20] 
[105:20] Y  qué  y  no  cobramos  de  Aviol.
[105:22] 
[105:22] Olvida,  olvida  el  dinero,  amigo.  Olvida
[105:24] 
[105:24] el  dinero.
[105:24] 
[105:24] No,  no  cobramos.
[105:25] 
[105:25] No  cobramos.  La  cosa  es
[105:27] 
[105:27] la  gente  empezó  los  podcast  de  Belv  se
[105:30] 
[105:30] suben  el  miércoles  a  las  12.
[105:33] 
[105:33] Para  mí  no  es  algo  como  que  se  acaba  el
[105:34] 
[105:34] mundo,  si  el  podcast  se  sube  el  jueves  o
[105:36] 
[105:36] se  sube  el  Pero  normalmente  siempre
[105:39] 
[105:39] si  tratáis  de  respetar,
[105:40] 
[105:40] pues  empezó  la  gente  eh  a  ponerse
[105:43] 
[105:43] nerviosita.
[105:43] 
[105:43] ¿Qué  pasa?  ¿Qué  pasa?  No,
[105:44] 
[105:44] ¿qué  pasa?  Nos  empezaron  a  caer
[105:45] 
[105:45] mensajes,  gente  mandando  a  ti,  no  sé  si
[105:47] 
[105:47] te  llegó  alguno,
[105:48] 
[105:48] pero  ¿dónde  está  el  podcast?  Podcast
[105:51] 
[105:51] ten  habéis  hecho  una  tribu.  Mira,  te  lo
[105:53] 
[105:53] digo  super  rápido,  ¿vale?
[105:54] 
[105:54] Bueno,  porque  tú  tienes  la  cuenta  de
[105:55] 
[105:56] BLV,  te  lo  mandaban  a  ti  a  la  cuenta  del
[105:57] 
[105:57] BLV.
[105:58] 
[105:58] Sí.
[105:59] 
[105:59] Ah,  yo  no  la  tengo  la  cuenta  del
[106:00] 
[106:00] Pero  también  me  mandaban  a  Ponce  Eric.  a
[106:02] 
[106:02] mi  a  mi  Instagram.
[106:04] 
[106:04] Sí,  porque  tienes  una  promesa  con  el
[106:05] 
[106:05] cliente  que  es  subirlo  a  las  12,  igual
[106:06] 
[106:06] que  si  no  estás  a  satisfecho,  le
[106:08] 
[106:08] devuelves  el  dinero,  pues  el  miércoles  a
[106:09] 
[106:09] las  12  te  subo  podcast.  No  la  cumples.
[106:10] 
[106:10] Si  no  estás  satisfecho,  nosotros  no
[106:11] 
[106:11] devolvemos  nada.  O  sea,
[106:12] 
[106:12] no  el  Corte  Inglés  antes,  antes
[106:13] 
[106:14] no  genere  falsas  expectativas,  amigo.
[106:15] 
[106:15] ¿Sabes  que  máximo  le  podemos  poner  los
[106:17] 
[106:17] cables  en  los  huevos
[106:20] 
[106:20] y  y  y  que  y  que  vean  cómo  es  la  energía
[106:22] 
[106:22] si  quieren,  sabes?  Es  lo  máximo  que
[106:23] 
[106:23] vamos  a  hacer.
[106:25] 
[106:25] Lo  que  os  decía,  los  siete  pasos  que
[106:26] 
[106:26] utilizamos.  Abajo  de  la  escalera  hay
[106:28] 
[106:28] océano  rojo,  mucha  gente  pelea  de
[106:30] 
[106:30] precio.  Primer  paso,  lo  que  hemos  hecho,
[106:32] 
[106:32] Bayer  Persona,
[106:33] 
[106:33] conoce  a  tu  a  tu  Bayer  Persona  a  cinco  o
[106:35] 
[106:35] seis  categorías  y  luego  no  me  hagas  lo
[106:37] 
[106:37] que  hacen  muchos  directores  de  marketing
[106:38] 
[106:38] cuando  entramos  a  hacer  consultoría,  que
[106:39] 
[106:39] es  eh,  vale,  hemos  hecho  los  ocho  ber
[106:41] 
[106:41] persona,  nos  hemos  tirado  un  día  entero,
[106:43] 
[106:43] ¿a  quién  va  la  campaña  de  Halloween?  Y
[106:44] 
[106:44] te  dice  a  a  toda  la  base  de  datos.  Digo,
[106:46] 
[106:46] macho,  si  hemos  segmentado  ocho  ber
[106:48] 
[106:48] persona,  eh,  tío,  este  irá  al  A3,  que  es
[106:51] 
[106:51] vegano,  esta  campañera  al  B5  que  le
[106:54] 
[106:54] gustan  los  gatos,  pero  no,  no,  [ __ ]  si
[106:55] 
[106:55] lo  segmentamos  y  me  mandas  el  mailing  a
[106:57] 
[106:57] todos,  estamos  igual.  Customiza,
[106:59] 
[106:59] segmenta,  adapta  todo  lo  que  hagas.  A a
[107:01] 
[107:01] eso  es  persona.  Búscale  productos.
[107:03] 
[107:04] Segundo  nivel  de  la  escalera,
[107:05] 
[107:05] diferenciate.
[107:07] 
[107:07] Mike  Tyson.  No  boxes  con  él,  llévatelo
[107:09] 
[107:09] al  padel.  Si  no,  vas  a  competir  por
[107:11] 
[107:11] precio  y  por  precio,  ya  sabes  lo  que
[107:13] 
[107:13] hay.  Vale,  tercer  escalón,  las  tres  ves.
[107:15] 
[107:15] Valor,  aporta  valor,  no  valor,  o  sea,  no
[107:18] 
[107:18] el  yo  escucho  mucho  lo  de  aportar  valor,
[107:20] 
[107:20] eso  da  igual.  Lo  que  le  importa  es  el
[107:22] 
[107:22] valor  percibido.  ¿Qué  percibe  tu
[107:24] 
[107:24] cliente?  No  lo  que  tú  crees.  Yo  aporto
[107:26] 
[107:26] al  eso  no  le  importa  a  nadie,  eso  te
[107:27] 
[107:27] importa  a  ti  que  es  tu  empresa.  ¿Qué  qué
[107:29] 
[107:29] percibe  el  cliente?  Valor  añadido,  valor
[107:31] 
[107:31] percibido.  Valor  percibido,  eso  es  lo
[107:33] 
[107:33] que  importa.  ¿Qué  valor  traes?  Cuarto
[107:35] 
[107:35] escalón.  Ya  vamos  al  terreno  de  las
[107:37] 
[107:37] emociones.  Busca  una  emoción,  asóciate  a
[107:39] 
[107:39] ella  y  métela  en  los  procesos  de
[107:41] 
[107:41] estrategia,  no  en  la  comunicación,  que
[107:42] 
[107:42] es  lo  último.  Vete  atrás  como  un  tira
[107:44] 
[107:44] chinas.  Vamos  a  la  estrategia,  mete
[107:46] 
[107:46] emociones.  ¿Qué  emoción  quieres  tocar?
[107:48] 
[107:48] Vamos  allí.  Y  todo  achazo  en  esa
[107:50] 
[107:50] dirección.  En  esa  dirección.  Oye,
[107:51] 
[107:51] Coca-Cola  que  también  no.  Coca-Cola  es
[107:53] 
[107:53] felicidad,  se  ha  terminado.  No,  no,  no
[107:55] 
[107:55] puedo  ir  a  otro  sitio.  Quinto  escalón,
[107:58] 
[107:58] busca  un  propósito.  La  gente  compra  por
[107:59] 
[107:59] ques,  no  compra  ques,  ¿vale?  Busca  un
[108:02] 
[108:02] propósito  y  trata  de  conectar  con  ellos.
[108:04] 
[108:04] ese  Apple,  ¿no?  Esa  Apple  o  ese
[108:06] 
[108:06] Coca-Cola  felicidad.  Luego  llegaríamos  a
[108:08] 
[108:08] la  parte  del  storytelling,  al  escalón  eh
[108:11] 
[108:11] seis,  que  es  el  storyting  emocional.
[108:13] 
[108:13] Crea  una  historia  alrededor  de  tu
[108:14] 
[108:14] consumidor  en  el  que  él  sea  el  centro.
[108:16] 
[108:16] Tú  no  eres  importante,  lo  importante  es
[108:18] 
[108:18] el  consumidor,  el  customer  centric.  Yo
[108:21] 
[108:21] siempre  que  me  preguntan  dice,  "Oye,
[108:22] 
[108:22] ¿hacia  dónde  vamos?  TikTok,  todo  esto,
[108:23] 
[108:23] yo  digo,  yo  creo  que  lo  que  no  sabemos
[108:25] 
[108:25] hacia  dónde  vamos  y  el  que  se  atreve  a
[108:26] 
[108:26] decirlo  es  complicado,  lo  que  sí  que
[108:28] 
[108:28] vamos  a  ir  es  a  meterlo  en  el  centro  al
[108:30] 
[108:30] usuario,  es  decir,  generar  una
[108:31] 
[108:31] conversación  a  su  alrededor,  lo  que  tú
[108:33] 
[108:33] eh  creo  que  te  pasó  con  los  drones,  ¿no?
[108:34] 
[108:34] Es  decir,  si  si  vendes  drones,  vuélvete
[108:36] 
[108:36] luego  con  los  drones  y  llega  hasta  el
[108:38] 
[108:38] final  del  camino.  Igual  no  hay  nada,
[108:40] 
[108:40] pero  no  te  salgas  por  ahí  porque  si  no
[108:42] 
[108:42] elegir  es  renunciar  y  renunciar  te  lleva
[108:44] 
[108:44] el  éxito.  Es  decir,  no  puedes  ser  A  y  B
[108:46] 
[108:46] y  C  y  D,  es  decir,  vendo  drones,  pero
[108:48] 
[108:48] además  no,  no.  O  sea,  ¿qué  eres,  tío?  Yo
[108:50] 
[108:50] yo  me  voy  a  poner  el  sello  que  tú  me
[108:51] 
[108:52] digas,  pero  dime  algo.  No  es  alto,
[108:53] 
[108:53] guapo,  es  barato,  rápido.  ¿Qué  quieres
[108:56] 
[108:56] que  me  grabe  a  fuego?  Yo  me  lo  grabo,
[108:57] 
[108:57] pero  dímelo.  Y  el  último  escalón,  que  es
[109:00] 
[109:00] el  que  ya  te  acercas  a  la  fase  de
[109:02] 
[109:02] escalado  y  que  estás  en  el  océano  azul,
[109:03] 
[109:03] ya  el  océano  rojo  lo  has  deja  detrás  la
[109:05] 
[109:05] supervivencia,  vas  al  océano  azul,  que
[109:07] 
[109:07] es  la  parte  de  la  tribu,
[109:10] 
[109:10] que  has  generado  una  tribu,  tenéis  a
[109:11] 
[109:11] gente  de  BLV  con  el  tatuaje  en  el  pecho
[109:14] 
[109:14] y  qué  te  dicen  y  qué  pasa  que  a  las  12
[109:15] 
[109:15] no  me  has  subido  el  podcast,  tío.
[109:18] 
[109:18] siete  escalones  y  cuando  llegas  a  la
[109:20] 
[109:20] tribu  ya  tienes  clientes  que  se  van  a
[109:22] 
[109:22] pelear  por  ti  con  haters,  que  van  a
[109:24] 
[109:24] proteger  tu  marca  cuando  tengas  una
[109:25] 
[109:25] crisis  y  eso  es  lo  que  aplicamos
[109:27] 
[109:27] nosotros  para  jugar  en  el  terreno  de  las
[109:29] 
[109:29] emociones.  La  cuñita,  el  método  Ferre,
[109:34] 
[109:34] es  la  cuñita  gratis,  ¿no?
[109:35] 
[109:35] Eso  está,  eso  está  guay,  pero
[109:38] 
[109:38] eso  lo  hacemos  en  procesos  de
[109:39] 
[109:39] consultorías  largos.  Suena  muy  ateórico
[109:42] 
[109:42] y  eso  no  acabo  no  acabo  de  ver  como  hay
[109:45] 
[109:45] una  relación  directa  de  la  teoría  de  la
[109:47] 
[109:47] práctica,  ¿no?  ¿Qué  te  ha  parecido  a  ti?
[109:49] 
[109:49] Muy  teórico  que  lo  baje,  ¿no?
[109:51] 
[109:51] Sí,
[109:51] 
[109:51] sí.  Aterri  cuando  queráis  lo
[109:53] 
[109:53] aterrizamos.
[109:54] 
[109:54] Aterriza  al  pollo,  por  ejemplo,  o
[109:55] 
[109:55] aterriza  al  BLV.  ¿Qué  ponnos  un  ejemplo,
[109:58] 
[109:58] qué
[109:59] 
[109:59] coge  BLV,  identifícalo  ber  personal?  Es
[110:01] 
[110:01] decir,  ese  primer  escalón  ya  lo  hemos
[110:02] 
[110:02] hecho.  Segundo.
[110:03] 
[110:03] Sí,  pero  pero  en  identificar  el  valer
[110:05] 
[110:05] personal  de  BLV  es  muy  complicado.
[110:07] 
[110:07] No,  no,  no,  no  me  puedes  sacar  ocho  ber
[110:10] 
[110:10] persona  ocho.
[110:11] 
[110:11] Pero  es  que  en  nuestro  caso,  yo  creo,
[110:12] 
[110:12] es  una  percepción  que  tenemos  nosotros,
[110:14] 
[110:14] pero  no  sabemos  si  es  cierta.
[110:15] 
[110:15] Pero  tienes  que  rebotar  con  el  cliente,
[110:17] 
[110:17] tienes  que  llegar  a  un  momento  de  la
[110:18] 
[110:18] verdad,  a  a  exponerte  a  que  te  den  una
[110:19] 
[110:19] bofetada,  decirle,  "Oye,  lo  estoy
[110:21] 
[110:21] haciendo  bien,  ¿qué  esperas  de  mí?"
[110:22] 
[110:22] Mucha  gente  dice  que
[110:23] 
[110:23] igual  te  da  una  bofetada,  ¿eh?  dicen,
[110:24] 
[110:24] pues  no  me  gusta  o  yo  haría  esto.  Sois
[110:26] 
[110:26] unos  eso  en  nuestro  caso  no  va  a  pasar
[110:28] 
[110:28] porque  el  que  no  le  gusta  pues  no  lo  ve.
[110:31] 
[110:31] ¿Sabes  lo  que  te  quiero  decir?
[110:32] 
[110:32] Preguntaré  por  qué  no  te  ve.
[110:33] 
[110:33] Nosotros  tenemos  una  casuística  distinta
[110:35] 
[110:35] y  al  final  es  un  poco  hacemos  hacemos
[110:38] 
[110:38] no  es  el  mejor  producto  porque  no  se
[110:39] 
[110:39] paga  nada  y  gratis  es  gratis.
[110:41] 
[110:41] Hacemos  hacemos  lo  que  le  sale  a  José  de
[110:42] 
[110:42] los  huevos.
[110:44] 
[110:44] Si  Jose  se  divierte  es  bien.
[110:46] 
[110:46] Si  Josa  no  se  divierte  no  hay  podcast.
[110:49] 
[110:49] Es  un  buen  propósito,  ¿no?
[110:50] 
[110:50] Jos  se  divierte  es  bien,  pero  la  gente
[110:52] 
[110:52] tiene  que  divertirse  por  suerte.  A  la
[110:54] 
[110:54] gente  de  momento  le  mola  lo  que  hacemos,
[110:56] 
[110:56] pero  no  hemos  hecho  todo  este  estudio
[110:57] 
[110:57] porque  nosotros  no  queremos  agradarle  a
[110:59] 
[110:59] nadie  entre  comillas,  ¿no?
[111:00] 
[111:00] Hacemos  el  producto  que  nos  gusta  a
[111:01] 
[111:01] nosotros.
[111:02] 
[111:02] Es  sentido  común  y  hay  gente
[111:03] 
[111:03] tú  no  quieres  agradarle  a  nadie,  pero  si
[111:04] 
[111:04] no  le  agradas  a  nadie,  esto  no  tiene
[111:05] 
[111:05] sentido.
[111:06] 
[111:06] Claro.
[111:06] 
[111:07] O  sea,  que  no
[111:10] 
[111:10] no  es  una  relación  directa,  pero  sí  que
[111:13] 
[111:13] es  una  consecuencia.  O  sea,  si
[111:14] 
[111:14] desagradas  no  te  ve  nadie  y  si  no  nos
[111:16] 
[111:16] viera  nadie  dejaríamos  de  hacerlo.
[111:18] 
[111:18] Pero  sabéis  dif,  yo  creo  que  habéis,  o
[111:20] 
[111:20] sea,  el  primer  escalo  yo  creo  que  lo
[111:22] 
[111:22] tenéis  claro,  el  Bayer  persona,  es
[111:23] 
[111:23] decir,  segundo,  ¿os  habéis  diferenciado,
[111:25] 
[111:25] pero  no  está  tan  claro,  o  sea,  es  que  tú
[111:27] 
[111:27] pasas  ese  escalón  y  yo  no  lo  paso  tan
[111:29] 
[111:29] rápido  porque  nuestro  Bayer  persona  nos
[111:32] 
[111:32] ve  a  nosotros,  ve  a  Spicy,  ve  a  Tengo  un
[111:35] 
[111:35] plan  y  ve  a  mucha  gente,  eh,  y  ve  cosas
[111:39] 
[111:39] muy  diferentes  a  la  nuestra.  Sí  que  es
[111:40] 
[111:40] cierto  que  nosotros
[111:42] 
[111:42] no  creo  que  nuestro  valor  personal  vea
[111:44] 
[111:44] todos  los  podcast  de  emprendimiento  y
[111:47] 
[111:47] tal.  Eh,
[111:47] 
[111:47] mira,  yo  creo  que  nuestros  podcast  se
[111:49] 
[111:49] ven,  eh,  el  que  ve  nuestro  podcast
[111:51] 
[111:51] seguramente  verá  a  Roca,  verá  a  Uri,
[111:54] 
[111:54] verá
[111:56] 
[111:56] No  lo  creo.
[111:57] 
[111:57] Tengo  un  plan,  seguro.
[111:58] 
[111:58] Tengo  un  plan,
[111:59] 
[111:59] pero  yo  creo  que  igual  el  que  ve  Tengo
[112:00] 
[112:00] un  plan  se  ve  a  Uri,  se  ve  a  Roca,  pero
[112:02] 
[112:02] igual  el  nuestro  es  más  de  Spicy.
[112:04] 
[112:04] Pero  es  que  igual  te  está  consumiendo  en
[112:06] 
[112:06] momentos  distintos,  es  decir,  yo  puedo
[112:07] 
[112:07] consumir  como  consumir  BLV  y  puedo
[112:09] 
[112:09] consumir  un  podcast  de  neurociencia,
[112:11] 
[112:11] pero  son  momentos  distintos  y  son
[112:13] 
[112:13] atenciones  distintas.  Con  el  podcast  de
[112:15] 
[112:15] neurociencia  estoy  con  Ohaja  y  Bolly.
[112:17] 
[112:17] Claro,  no  estás  eh  corriendo  estoy  en  la
[112:19] 
[112:19] cinta  porque  sí,  igual  hay  una  cosa  que
[112:20] 
[112:20] digo,  ostra,  qué  bueno  esto  y  lo  apunto
[112:22] 
[112:22] pero  no  estoy  con  con  papel  y  boli
[112:24] 
[112:24] escuchándose  así,
[112:25] 
[112:25] ¿no?  Ya
[112:26] 
[112:26] son  momentos  y  y  y  tío,  una  peña  ahí  con
[112:28] 
[112:28] papel  boli,  ¿eh?  Que  empieza  el  BLV,
[112:30] 
[112:30] tío.
[112:33] 
[112:33] [ __ ]  no  funciona  el  bolí,  ¿sabes?
[112:36] 
[112:36] Para,  para.
[112:36] 
[112:37] Que  por  cierto,  no  te  lo  dije,  pero
[112:38] 
[112:38] tengo  una  mala  noticia,  ¿eh?
[112:40] 
[112:40] Cobamos  los  podcast.
[112:42] 
[112:42] No,  no,  no  es  un  tema  de  pasta.  ¿Sabes
[112:44] 
[112:44] que  todos  nuestros  amigos  de  los  podcast
[112:46] 
[112:46] están  en  el  top  de  Spotify?  Nosotros
[112:49] 
[112:49] estamos  muy  descolgados.
[112:50] 
[112:50] Sí.
[112:51] 
[112:51] O  sea,  tenemos  una  un  océano  azul,
[112:54] 
[112:54] pero  estamos  lejos  de
[112:55] 
[112:55] Pero  pero  he  de  decirte  que  nosotros  nos
[112:57] 
[112:57] lo  ocurramos  eh  el  post  postproducción
[113:00] 
[113:01] nos  lo  ocurramos  poco  versus  a  ellos.  O
[113:03] 
[113:03] sea,  fliparías.
[113:05] 
[113:05] Amigo,  no  mientas.  Es  que  no  nos
[113:07] 
[113:07] curramos  nada  ni  el  pre  pues  eso  mismo.
[113:11] 
[113:11] Es  que  ellos  se  curran  el  pre  y  el  post.
[113:14] 
[113:14] O  sea,  ellos  se  curran  que  que  te  hacen
[113:18] 
[113:18] reels  que  los  ponen  previos,  hacen  un
[113:21] 
[113:21] poco  de  hype,  hacen  no  sé  qué.
[113:23] 
[113:23] No  te  lo  compro.
[113:24] 
[113:24] No,  no  te  lo  compras.
[113:26] 
[113:26] Roca  Project  Top  dos  podcast  Spotify.
[113:29] 
[113:29] [ __ ]  top  dos.
[113:31] 
[113:31] Top  dos
[113:33] 
[113:33] genérico,  o  sea,  sin  categoría,  o  sea,
[113:35] 
[113:35] podcast  genérico.
[113:35] 
[113:36] Top  podcast  España,  Roca  Project  número
[113:38] 
[113:38] dos,
[113:38] 
[113:38] amigo.  Pero  entonces  está  claro  que  el
[113:40] 
[113:40] problema  eres  tú,
[113:43] 
[113:43] ¿sabes?  Porque  Roca  Project  me  llevó  a
[113:45] 
[113:45] mí  y  mi  vídeo  se  ha  visto  de  [ __ ]  madre.
[113:48] 
[113:48] Por  descarte
[113:49] 
[113:49] alguien  ha  matado  a  alguien.
[113:51] 
[113:51] Eres  tú  el  problema,  amigo.
[113:52] 
[113:52] Escúchame,  tengo  un  plan  tercero.
[113:54] 
[113:54] Tengo  un  plan  por  debajo  de  Ostras,
[113:58] 
[113:58] sabat  7
[114:00] 
[114:00] es  que
[114:00] 
[114:00] tienes  number  one.
[114:02] 
[114:02] La  ruina,
[114:03] 
[114:03] la  ruina  número.
[114:03] 
[114:03] Es  que  tendríamos  que  dedicarnos  a  hacer
[114:04] 
[114:04] ruinas,  José.
[114:05] 
[114:05] Ya,  ya,  ya,  ya.
[114:06] 
[114:06] Es  que  nos  va  a  funcionar  mucho  mejor.
[114:08] 
[114:08] Claro,  claro,  claro,  claro.
[114:09] 
[114:09] [ __ ]  pero  yo  creo  que  tenéis  un  buen
[114:10] 
[114:10] nicho,  tío.  Y  tenéis  una  buena  que  creo
[114:12] 
[114:12] que  tenéis  un  buen  nicho.  Tenéis  una
[114:13] 
[114:13] buena  tribu.
[114:15] 
[114:15] 10.
[114:16] 
[114:16] Creo  que  falta  escalar  simplemente.
[114:17] 
[114:17] Sí,  sí,  sí.
[114:18] 
[114:18] Spicy  17.
[114:20] 
[114:20] Spicy  17
[114:21] 
[114:21] y  nosotros  45.
[114:24] 
[114:24] Y  ves  que  ni  salimos,  tío.  Buah,  hemos
[114:26] 
[114:26] caído.  Uf,  hemos  caído  mucho,  tío.
[114:29] 
[114:29] Estábamos  estábamos  mejor,  ¿eh?  No  sé
[114:31] 
[114:31] para  qué  miro  esta  [ __ ]
[114:32] 
[114:32] ¿Dónde  estamos?  ¿Dónde  estamos,  amigo?
[114:34] 
[114:34] Acaba  de  42.  Sí,  me  acabo  de  deprimir,
[114:37] 
[114:37] Pablo,  tío.
[114:37] 
[114:37] Cortisol,  amigo,  tío.
[114:38] 
[114:38] Eso  es  una  hormona  que  se  llama
[114:39] 
[114:39] cortisol.
[114:41] 
[114:41] Lo  miré  la  semana  pasada,  tío.  Y
[114:42] 
[114:42] estamos,
[114:44] 
[114:44] estamos  muy  bien.
[114:45] 
[114:45] La  semana  pasada  estábamos  mejor.
[114:46] 
[114:46] Sí,
[114:47] 
[114:47] sí,
[114:47] 
[114:47] pero  muy  bien.  Estábamos  también,  por
[114:49] 
[114:49] eso  he  sacado  el  ranking  ahora,  porque
[114:51] 
[114:51] pensaba  que  estábamos  mucho  mejor.
[114:52] 
[114:52] ¿En  cuál  estábamos?
[114:53] 
[114:53] No  sé,  pero  rollo
[114:55] 
[114:55] 15.
[114:55] 
[114:55] 20.
[114:56] 
[114:56] Pero  escucha,  también  habéis  subido
[114:57] 
[114:57] podcast  más  tarde  esta  semana.
[114:58] 
[114:58] Sí,  tienes  razón.  Tienes  razón,  Pablo.
[115:00] 
[115:00] Si  no  ha  salido  miércoles,  has  [ __ ]
[115:02] 
[115:02] y  no  tiene  nada  que  ver  porque  a  lo
[115:05] 
[115:05] mejor  a  nosotros  nos  ven  por  YouTube,
[115:08] 
[115:08] por  buscarnos  una  excusa,  ¿no,  amigo?
[115:10] 
[115:10] Puede  ser  el  consumo
[115:11] 
[115:11] de  que  no  se  cons  porque  no  quieres,
[115:12] 
[115:12] amigo.  Estaba  claro  que  era  tú  eres  el
[115:14] 
[115:14] problema.  Ha  subido  el  brocam  más  tarde
[115:16] 
[115:16] y  además  yo  me  he  ido  a  Roca  Project  y
[115:18] 
[115:18] está  ahí  en  el  top  10.
[115:20] 
[115:20] Pero  Roca  Project  lleva  tiempo  en  el  top
[115:22] 
[115:22] dos,  ¿eh?
[115:24] 
[115:24] No  te  las  de  esa  hora  de
[115:25] 
[115:25] amigo,  pero  es  que  las  preguntas  son
[115:27] 
[115:27] preguntas
[115:28] 
[115:29] como  tienen  que  ser,  ¿sabes?
[115:30] 
[115:30] Tengo  que  decir
[115:31] 
[115:31] buscando  buscando  la  emoción.
[115:32] 
[115:32] Estuviste  estuviste  muy  bien  y  te
[115:35] 
[115:35] dejaste  preguntar.  En  ningún  momento  te
[115:38] 
[115:38] fuiste
[115:39] 
[115:39] como  aquí  en  BLV  que  no  haces  caso  de
[115:41] 
[115:41] nada,  que  se  te  va  la  pinza.  Ahí
[115:43] 
[115:43] estuviste  que  hacer  un  un  podcast
[115:45] 
[115:45] de  niño.  Bueno,  además  con  el  con  el  con
[115:47] 
[115:47] el  ceño  así  fruncidito.
[115:48] 
[115:48] Un  podcast  sentimental.  Ya,  pero  claro,
[115:50] 
[115:50] las  paredes  son  negras  allí,  ¿sabes?
[115:52] 
[115:52] Estás  como  más
[115:53] 
[115:53] Sí,  pero  yo  creo  que  te  tocaron  un  poco
[115:54] 
[115:54] la  patata,  ¿no?  O  sea,  que
[115:55] 
[115:55] sí  fue  a  fue  a  matar.  Fue  a  matar.
[115:56] 
[115:56] Te  tocaron  ahí,  ya  te  bajaste,
[115:58] 
[115:58] ¿no?  Claro.  A  mí  la  peña  me  dice,  "Este
[116:01] 
[116:01] tío  muy  es  muy  es  muy,  ¿cómo  me  lo  voy?"
[116:05] 
[116:05] Me  lo  ha  dicho  varias  varias  personas,
[116:07] 
[116:07] ¿eh?
[116:07] 
[116:07] Es  quirúrgico,  ¿eh?  ¿Quieres  que  te
[116:09] 
[116:09] revele  un  secreto  que  no  sabías  y  que  te
[116:11] 
[116:11] lo  revele  en
[116:12] 
[116:12] Es  muy  religioso,  me  dicen.  Es  muy
[116:14] 
[116:14] religioso.
[116:14] 
[116:14] Muy  religioso.  Bueno,  porque  cree  en
[116:17] 
[116:17] Dios,  yo  creo,  y  tal,  pero
[116:18] 
[116:18] yo  le  jodí  la  pregunta
[116:20] 
[116:20] ya,
[116:20] 
[116:20] porque  me  dice,  "¿Tú  crees  en  Dios?"  Te
[116:21] 
[116:21] digo  yo,  "Una  [ __ ]  ¿sabes?  No  creo,
[116:24] 
[116:24] no  creo,
[116:24] 
[116:24] no  creo  en  nada.
[116:25] 
[116:25] Es  que  soy  tope  de  ir  racional,  ¿sabes?
[116:27] 
[116:27] Entonces,
[116:27] 
[116:28] entonces  teníamos  razón  con  el  brazo.
[116:29] 
[116:29] Mi  respuesta,  mi  respuesta  fue,  mira,  si
[116:31] 
[116:31] si
[116:32] 
[116:32] si  me  tengo  que  reencarnar,
[116:34] 
[116:34] ya  lo  veré.
[116:35] 
[116:35] ¿Sabes?  Total,  no  me  voy  a  acordar  aquí,
[116:37] 
[116:37] o  sea,  que  para  el  caso,
[116:40] 
[116:40] eh,  me  da  un  poco  lo  mismo.  ¿Qué  pasa?
[116:42] 
[116:42] Bueno,  nada,  luego
[116:43] 
[116:43] no,  dime  dime  el  secreto  que
[116:44] 
[116:44] luego  te  lo  digo  fuera  de  cámaras.
[116:45] 
[116:45] No,  no,  dilo,  dilo.
[116:46] 
[116:46] Se  no  nos  dejéis  ahí  con  el
[116:47] 
[116:47] dilo,  dilo,  dilo,  dilo,  dilo.
[116:48] 
[116:48] Carlos  me  llamó.
[116:49] 
[116:49] Carlos  Roca.
[116:50] 
[116:50] Carlos  Roca  me  llamó  y  me  dijo,  "Voy  a
[116:52] 
[116:52] hacer  una  charla  con  Jose.  ¿Lo  sabes?"  Y
[116:54] 
[116:54] yo,  "No,  no  me  ha  dicho  nada  el
[116:55] 
[116:55] desgraciado  este."  Y  dice,  "Pues  sí,  eh,
[116:57] 
[116:57] lo  veo  el  miércoles."  Y  yo,  "Vale,  muy
[116:59] 
[117:00] bien."  Dice,  "Alguna  cosa  que  sepas
[117:02] 
[117:03] dónde  le  puedo  tirar  y  tal."  Ah,  fue  tu
[117:05] 
[117:05] idea.
[117:05] 
[117:05] Le  di  le  di  cuatro  tips.  Le  di  cuatro
[117:07] 
[117:07] tips.
[117:07] 
[117:07] Ah,  fue  tu  idea.  No,  amigo.
[117:10] 
[117:10] ¿Qué  idea  de  qué?
[117:11] 
[117:11] De  la  entrevista.
[117:13] 
[117:13] No,  fue  mi  idea.  Fue  su  idea,  pero  yo  le
[117:15] 
[117:15] di  cuatro
[117:16] 
[117:16] cuatro  tips
[117:17] 
[117:17] y  seguro  que  te  dijo,  "¿Qué  puede  hacer
[117:18] 
[117:18] para  que  llore?",  ¿no?  O  algo  así.  No,
[117:20] 
[117:20] va  a  ir  a  buscar  la  emoción.  No,
[117:21] 
[117:21] me  dijo,  "Voy  a  ir  a  lo  personal."
[117:23] 
[117:23] Porque  todo  el  mundo  le  pregunta  por  lo
[117:24] 
[117:24] empresarial.  Voy  a  ir  a  lo  personal.  Y
[117:26] 
[117:26] yo  le  dije,  "Muy  bien,  muy  buena
[117:28] 
[117:28] temática."  Y  dije,  "Aquí  podrías  buscar
[117:31] 
[117:31] algo.  Aquí  podrías  buscar  algo  y  aquí
[117:33] 
[117:33] podrías  buscar  algo."
[117:34] 
[117:34] Ah,  le  dijiste  todas  las  pistas.
[117:35] 
[117:35] De  hecho,  de  hecho,
[117:38] 
[117:38] es  que  no  quiero  decir  más  cosas.
[117:39] 
[117:39] No,  dilo,  dilo,  dilo,  dilo.
[117:41] 
[117:41] ¿Sabes  que  te  te  regaló  te  regaló  unos
[117:43] 
[117:43] huevos?
[117:44] 
[117:44] Sí.
[117:45] 
[117:45] Y  te  regaló  el
[117:46] 
[117:46] No  serían  mis  propios  huevos,  ¿no?  No
[117:49] 
[117:49] serían  los  huevos  que  te  llevaste  tú  y
[117:50] 
[117:50] me  lo  regaló  a  mí.  Digo,  "Qué  ruín,
[117:52] 
[117:52] ¿sabes?  O  sea,  no  me  compró  ni  los
[117:54] 
[117:54] huevos."
[117:54] 
[117:54] No,  no,  no,  no,  no.
[117:55] 
[117:55] El  jamón  dulce.
[117:57] 
[117:57] El  jamón  dulce.  Pas.
[117:58] 
[117:58] Yo  le  dije,  yo  le  dije  otro  regalo,  tío.
[118:00] 
[118:00] Otro  regalo  que  no  pudo  conseguir.  Si  te
[118:02] 
[118:02] lo  llega  a  conseguir,  yo  creo  que  se  te
[118:03] 
[118:03] caen  los  wows.  Al  suelo.
[118:05] 
[118:05] ¿Qué  hubiera  sido?
[118:06] 
[118:06] No,  no  te  lo  voy  a  decir.
[118:07] 
[118:07] Hombre,  dilo,  tío.
[118:07] 
[118:07] Me  guardo  la  carta  porque  igual  algún
[118:09] 
[118:09] día  para  tus  50  cumpleaños  te  lo  regalo
[118:11] 
[118:11] yo.
[118:12] 
[118:12] ¿Sabes  que  voy  a  hacer  una  fiesta  de  50
[118:14] 
[118:14] cumpleaños?  Eh,
[118:15] 
[118:15] ¿vas  a  hacerla?
[118:15] 
[118:15] Sí,  sí,
[118:16] 
[118:16] hombre.  Es  que  es  que  si  no  la  haces  la
[118:18] 
[118:18] organizaba  yo.  Voy  a  llegar,
[118:20] 
[118:20] voy  a  llegar  aquí  a  tope.
[118:22] 
[118:22] Pero  vas  a  hacer  algo  gordo,  ¿no?
[118:23] 
[118:23] Voy  a  hacer  algo  gordo.
[118:24] 
[118:24] Bien.
[118:25] 
[118:25] Invitar  hasta  hasta  los  de  Hacienda.
[118:26] 
[118:26] Bien.
[118:29] 
[118:29] Que  vengan  a  a  tomar  a  tomar  una  copita
[118:32] 
[118:32] de  cab.
[118:32] 
[118:32] Son  50  años,  tío,
[118:33] 
[118:33] ¿eh?
[118:34] 
[118:34] Son  50.
[118:35] 
[118:35] Hombre,
[118:35] 
[118:35] es  que
[118:36] 
[118:36] si  no  me  han  matado  a  estas  alturas,
[118:38] 
[118:38] ¿no?
[118:40] 
[118:40] Es  tu  socio,  tienes  que  inventarlo.
[118:42] 
[118:42] [ __ ]  si  es  mi  socio.  Si  te  contara,
[118:45] 
[118:45] si  yo  te  contara  si  es  mi  socio.
[118:47] 
[118:47] No  sé  si  quiero  saber  tanto  para
[118:48] 
[118:48] asustarme  más,  ¿sabes?  Ya.
[118:49] 
[118:49] Bueno,  entonces  eh  tú  dices  que  eh
[118:53] 
[118:53] saltáramos  el  uno,  que  es  que
[118:54] 
[118:54] identifiquemos  a  los  Charlis  que  nos
[118:56] 
[118:56] escuchemos.  al  siete  directo  que  hemos
[118:57] 
[118:57] creado  tribu,  tío.
[118:59] 
[118:59] Lo  de  la  tribu  sí,  pero  es  muy  pequeña,
[119:01] 
[119:01] amigo.  Eh,
[119:01] 
[119:01] y  creo  también  que  la  parte  pequeña,
[119:02] 
[119:02] pequeña,  pequeña.
[119:03] 
[119:03] Bueno,  pero  hay  que  escalarla.  La  parte
[119:05] 
[119:05] la  de  las  tres  V  lo  habéis  hecho
[119:07] 
[119:07] también.  Habéis  hecho  muchas  cosas  a  a
[119:09] 
[119:09] pérdida,  o  sea,  la  parte  de  aportar
[119:11] 
[119:11] valor  sin  querer  vender  nada.
[119:13] 
[119:13] Correcto.
[119:13] 
[119:13] No  habéis  monetizado,  o  sea,  no  vais  a
[119:16] 
[119:16] la  pregunta  del  millón  que  me  hacían  a
[119:17] 
[119:17] mí  de,  "Oye,  Pablo,  estos  100,000  pavos
[119:18] 
[119:18] de  Facebook,  ¿cuándo  vuelven?"  Es  decir,
[119:20] 
[119:20] no  hacéis  las  cosas  con  un  objetivo
[119:22] 
[119:22] puramente  económico.  Es  decir,  aportáis
[119:24] 
[119:24] valor,
[119:24] 
[119:24] hombre,  si  podemos  mejor.  Nadie  le  gusta
[119:26] 
[119:26] perder,  ¿vale?  Pero  qui  decir  que  no
[119:28] 
[119:28] tien
[119:28] 
[119:28] Sí,  pero  que  no  vamos  a  sacar  ningún
[119:29] 
[119:29] curso,  ¿sabes?  O  sea,  a  est  la  altura  de
[119:31] 
[119:31] la  película  está  claro  que  no  vamos  a
[119:32] 
[119:32] sacar  curso.
[119:33] 
[119:33] Bueno,  nunca  digas  nunca,  pero  pero
[119:34] 
[119:34] quiero  decir  que  no  es  un  objetivo.
[119:36] 
[119:36] [ __ ]  tío,  que
[119:36] 
[119:36] no  que  no  lo  sé,  que  no  lo  sé.  Digo,  por
[119:38] 
[119:38] ejemplo,  pero  que  no  hacéis  las  cosas
[119:40] 
[119:40] con  el  cuchillo  aquí  a  vender.
[119:42] 
[119:42] Estoy  seguro  que  habéis  hecho  muchas
[119:43] 
[119:43] cosas  palmando  muchísimos  nosotros
[119:45] 
[119:45] no
[119:46] 
[119:46] usamos  el
[119:47] 
[119:47] palmando.  Nosotros  no.
[119:48] 
[119:48] ¿Qué  ha  pasado?  que  dice,
[119:49] 
[119:49] no,  que  he  dicho  que  igual  habéis  hecho
[119:50] 
[119:50] muchas  cosas  que  os  han  costado  mucho,  o
[119:52] 
[119:52] sea,  que  no,  que  el  objetivo  no  es  ganar
[119:55] 
[119:55] nosotros  palmar  nunca,
[119:56] 
[119:56] pero  tu  tiempo
[119:58] 
[119:58] no,  nunca  hemos  palmado  porque  es  por
[120:01] 
[120:01] definición,  eh,  o  sea,  nosotros
[120:03] 
[120:03] entendemos  que
[120:03] 
[120:03] que  no  lo  digo  a  malas,  eh,  que  lo  digo
[120:05] 
[120:05] aportar  valor
[120:05] 
[120:05] y  nosotros  tampoco,
[120:06] 
[120:07] nosotros  vendemos  sin  vender.  Bueno,
[120:09] 
[120:09] nosotros
[120:09] 
[120:09] es  que  no  nos  gusta  comprar,  nos  gusta,
[120:11] 
[120:11] o  sea,  no  nos  gusta  que  nos  venda,  nos
[120:12] 
[120:12] gusta  comprar.  que  nosotros  nosotros  lo
[120:14] 
[120:14] que  hacemos  es  un  producto  gratuito  que
[120:16] 
[120:16] es  nuestra  compañía  y  a  cambio  pues  te
[120:19] 
[120:19] chupas  una  pub,  ¿sabes?
[120:21] 
[120:21] Y  eso  y  eso  es  lo  que  hacemos  y  y  muchas
[120:23] 
[120:23] veces  lo  hemos  discutido,  ¿no?  De  oye,
[120:25] 
[120:25] hacer  un  un  producto  más  premium  que  sea
[120:27] 
[120:27] de  pago,  ¿no,  tío?  Si  yo  lo  que  quiero
[120:29] 
[120:29] es  que  llegue  todo  el  mundo,  [ __ ]  si  ya
[120:31] 
[120:31] no  me  vas  a  dar  tu  tiempo,  eh,
[120:34] 
[120:34] soportando  una  publica,  puedes  pasar,
[120:36] 
[120:36] pues  ya  pagáonos,  ¿no?
[120:38] 
[120:38] Sí,  pero  quiero  decir  que  el  tiempo  de
[120:39] 
[120:39] Eric  y  el  tiempo  de  José  Elías,  ¿vale?
[120:41] 
[120:41] Quiero  decir,  y  elegir  renunciar,  es
[120:44] 
[120:44] decir,  si  tú  estás  aquí,  no  estás  en
[120:45] 
[120:45] otra  cosa,  ¿me  entiendes?  O  sea,
[120:46] 
[120:46] el  tiempo  de  Eric  vale,  pero  el  de  Jose
[120:48] 
[120:48] vale  por  20  o  por  50,
[120:50] 
[120:50] que  ahí  es  donde  voy,  que  no  que  no  que
[120:52] 
[120:52] no  está  Jose.  Ahí  igual  sí  que  palmarías
[120:54] 
[120:54] pasta  realmente
[120:57] 
[120:57] esta  est  este  esta  afirmación  es  una
[120:59] 
[120:59] afirmación  muy  [ __ ]
[121:00] 
[121:00] ¿no?
[121:01] 
[121:01] No,  pero  quiero  decir  que  tú  no  vas  con
[121:02] 
[121:02] de  dónde  sacáis  esa  afirmación,
[121:03] 
[121:03] ¿no?  Que  yo  creo  que  no  vas  con  el
[121:04] 
[121:05] taxímetro  de  [ __ ]  le  he  dedicado  3
[121:06] 
[121:06] horas,  esto  se  o  sea  que  vas  aportando
[121:08] 
[121:08] valor  porque  primero  entiendo  que  te  lo
[121:10] 
[121:10] pasas  bien.  Sí.  Segundo,  tienes  un
[121:12] 
[121:12] objetivo  que  no  es  solo  el  económico,
[121:14] 
[121:14] que  es  aportar  valor.  Por  eso  digo,  las
[121:16] 
[121:16] tres  las  habéis  hecho  bien.
[121:17] 
[121:17] Me  genera  cierta  dopamina  poder  ayudar  a
[121:19] 
[121:19] la  peña,  ¿sabes?  O  sea,  si  en  un  momento
[121:22] 
[121:22] dado  a  mí  me  mola,  o  sea,  cuando  alguien
[121:24] 
[121:24] me  manda  un  mensaje  y  me  dice,  "Tío,
[121:25] 
[121:25] esto  que  has  dicho,  que  yo  no  sé  ni  por
[121:27] 
[121:27] qué  [ __ ]  lo  he  dicho,  eh,  me  ha  valido  y
[121:29] 
[121:29] me  lo  he  aplicado  y  me  ha  ido  de  [ __ ]
[121:30] 
[121:31] madre,  a  mí  eso,  puf,  ¿sabes?  Me  lo
[121:33] 
[121:33] apunto  como  un  check,  ¿sabes?  Y  es
[121:35] 
[121:35] check.
[121:36] 
[121:36] Pero  mira,  pero  escúchame,  ahora  voy  a
[121:36] 
[121:37] decir  una  cosa  que  igual  es  tirarme
[121:38] 
[121:38] piedras  en  mi  tejado,  ¿eh?  Tú  haces  mi
[121:40] 
[121:40] ha  quedado  claro  que  que  el  problema  de
[121:42] 
[121:42] este  poas  eras  tú.  Ha  quedado  claro  hace
[121:44] 
[121:44] media  hora.
[121:45] 
[121:45] Si  te  canto  los  marrones,  el  marrón  eres
[121:46] 
[121:46] tú.
[121:47] 
[121:47] No  lo  refuerces,  por  favor.
[121:48] 
[121:48] Tú  haces  haces  meangris  con  gente
[121:50] 
[121:50] y  cobras  un  dinero.
[121:51] 
[121:51] Hombre,  claro.
[121:52] 
[121:52] Haces  unas  ponencias  y  cobras  un  dinero.
[121:54] 
[121:54] Últimamente  ya  no  no  hago  tantas,  eh,
[121:56] 
[121:56] porque  estoy  un  poco  hasta
[121:58] 
[121:58] últimamente  haces  menos.
[121:59] 
[121:59] Y  además  te  digo  que  que  molaría  que  las
[122:02] 
[122:02] ponencias,  tío,  eh,  hicieras  tú  las
[122:04] 
[122:04] preguntitas,  tío.  ¿Sabes?  Bueno,  ahora
[122:06] 
[122:06] el  25  de  febrero  te  las  hago  yo.
[122:09] 
[122:09] Hablamos  con  los  del  25  de  febrero  y  les
[122:11] 
[122:11] decimos  que  nos  dejen  hacer  un  impro.
[122:15] 
[122:15] Pero  entonces  va
[122:16] 
[122:16] o  que  marques  tú  la  la  guía  por  lo
[122:18] 
[122:18] menos.
[122:18] 
[122:18] ¿O  quieres  preguntitas  clásicas?  Te  hago
[122:21] 
[122:21] te  hago  un  roca  project.
[122:22] 
[122:22] Podemos  hacer  un  impro.
[122:25] 
[122:25] Podemos  hacer  un  impro,  ¿no?
[122:26] 
[122:26] Claro,  podríamos  tirarla.
[122:29] 
[122:29] Podemos  hablar  con  ellos.
[122:30] 
[122:30] En  realidad,  ¿sabes  por  qué  hacemos  un
[122:31] 
[122:31] impro?  Una  improvisación.
[122:32] 
[122:32] No,  no,  no  vayas  por  ahí.
[122:33] 
[122:33] Ya  sé  lo  que  me  vas  a  decir.
[122:34] 
[122:34] ¿Cuál?  ¿Qué  te  vas  a  decir?
[122:36] 
[122:36] Porque  no  teníais  tiempo  de  prepararlo
[122:37] 
[122:37] antes.
[122:38] 
[122:38] No,  no,  eso,  eso  era  evidente.  Pero  eso
[122:41] 
[122:41] es
[122:41] 
[122:41] qué  listo  ha  sido,  Pablo.  No,
[122:43] 
[122:43] no,  porque  el  otro  día  dijimos,  "¿Cómo
[122:44] 
[122:44] podemos  hacer  para  trabajar  menos?"  Y
[122:46] 
[122:46] dijimos,  pues  [ __ ]  que  suban  ellos  y
[122:47] 
[122:47] hablen  ellos,  ¿sabes?  Y  sí,
[122:50] 
[122:50] yo  me  di  cuenta,  yo  me  di  cuenta  cuando
[122:52] 
[122:52] dijiste  lo  de  los  cuñados,
[122:53] 
[122:53] que  que  tú  dijiste,  "Aquí  el  formato  ha
[122:55] 
[122:55] cambiado,  ha  cambiado  y  aquí  venimos  a
[122:57] 
[122:57] cuñadear."  Y  dije,
[122:58] 
[122:58] "Sí,
[122:59] 
[122:59] ¿sí  o  no?"  O  sea,  iba  por  ahí  la  cosa,
[123:01] 
[123:01] ¿no?  Decir,  oye,  que  no  que  no  tiene  que
[123:02] 
[123:02] ha  una  estructura  de  es  una  entrevista
[123:04] 
[123:04] tal,  sino  que  oye,  se  puede  terculiar  y
[123:07] 
[123:07] ahí  pasa  que  a  mí  me  daba  miedo  y  se  lo
[123:10] 
[123:10] dije  a  este  y  me  sigue  dando  miedo,  ¿eh?
[123:12] 
[123:12] Porque  depende  mucho  del  día  que
[123:14] 
[123:14] llevemos  este  y  yo.  Claro,  si  llevas  un
[123:16] 
[123:16] día  de  [ __ ]  pues  te  queda  un  show  de
[123:18] 
[123:18] [ __ ]  y  y  si  el  tipo  que  sube  tiene  un
[123:20] 
[123:20] día  de  [ __ ]  pues  te  queda  eso.  Pero
[123:23] 
[123:23] lo  bailamos  bien.  La  última  vez,  eh,
[123:26] 
[123:26] salimos  a  jugar  y  fue  goleada.  Quedó
[123:29] 
[123:29] buen  partido.
[123:30] 
[123:30] Sí,  quedó  bien.  La  la  peña  quejándose  de
[123:32] 
[123:32] que  habíamos  estado  poco  tiempo
[123:34] 
[123:34] y  fueron  dos  horas  de  evento.
[123:35] 
[123:35] Que  yo  me  enrollé  con  una  [ __ ]  de
[123:37] 
[123:37] anécdota  mismo  tribu.
[123:39] 
[123:39] Me  yo  me  enrollé  con  una  [ __ ]  de
[123:40] 
[123:40] anécdota  porque  digo  como  no  me  el  A,  el
[123:42] 
[123:42] B  y  el  C,  ¿no?
[123:43] 
[123:43] Como  no  me  enrolle  con  la  [ __ ]  esta,
[123:45] 
[123:45] nos  van  a  pedrear.
[123:48] 
[123:48] Pues  el  chicle  no  va  para  más,  ¿no?
[123:50] 
[123:50] Y  yo  y  yo  enrollándome  con  la  [ __ ]
[123:51] 
[123:51] esta  y  después  que  nos  quedamos  cortos
[123:53] 
[123:53] en  lo  otro.  Fue  brutal  porque  José  era
[123:55] 
[123:55] un  era  un  show  de  entretenimiento,
[123:57] 
[123:57] empresa,  humor.  Íbamos  a  hacer  show,  eh,
[124:00] 
[124:00] puse
[124:01] 
[124:01] empieza,  empieza,  me  dice,  "Voy  a  contar
[124:03] 
[124:03] una  cosa,
[124:04] 
[124:04] voy  a  contar  una  cosa,  ¿vale?  Eric."  Y
[124:05] 
[124:05] yo,  "Vale,  vale,  tú  tírale."  Y  se  pone
[124:08] 
[124:08] super  ultra  sentimental  y  yo  pensando,
[124:10] 
[124:10] "A  tomar  por  culo  el  show  de  humor,  el
[124:12] 
[124:12] show  de  humor.  Mi  socio  me  acaba  de
[124:15] 
[124:15] reventar  y  hacer  saltar  por  los  aires  el
[124:17] 
[124:17] show  de  humor,  ¿sabes?  Todo  el  mundo
[124:18] 
[124:18] llorando  en  el  teatro,  tío."  Yo
[124:20] 
[124:20] pensando,  "Ahora  ¿cómo  levantamos  esto?"
[124:22] 
[124:22] Risas.  qui  lo  levante,  tío.
[124:24] 
[124:24] Y  yo  y  yo  estaba  pensando,  "¿Y  esto,
[124:25] 
[124:25] ¿cómo  lo  levantamos?"  Pav.
[124:29] 
[124:30] Es  que  fue  buenísimo,
[124:30] 
[124:30] pero  se  levantó.
[124:31] 
[124:32] Sí,  sí,  se  levantó.
[124:33] 
[124:33] [ __ ]  claro,  es  que  pones  a  la  peña
[124:34] 
[124:34] llorar.  Luego  hay  que  levantarlo,  ¿eh?
[124:35] 
[124:35] Sí,  sí,  sí.  Pues  sabes,  todo  fue  todo
[124:37] 
[124:37] fue  un  mal  planteamiento  porque  nos
[124:39] 
[124:39] dijo,  yo  le  pregunté  al  del  teatro  y
[124:41] 
[124:41] dice,  "Mejor  primero  una  cosa  normal  y
[124:43] 
[124:44] luego  acaban  en  subidón."  Y  yo  dije,
[124:45] 
[124:45] "Pues  empezamos  por  aquí,  ¿sabes?"  Y  lo
[124:48] 
[124:48] llevé  hasta  el  inframundo
[124:50] 
[124:50] al  fondo  de  la  piscina.
[124:51] 
[124:51] La  peña  cortándoles  las  venas  en  el  amo.
[124:53] 
[124:53] Ya.
[124:54] 
[124:54] La  peña  muerta,  tío.  Yo  intentando  yo
[124:57] 
[124:57] intentando  hacer  humor  de  una  historia
[124:58] 
[124:59] de  [ __ ]  de  Jose  intentándole  tirar  ahí
[125:01] 
[125:01] bromitas  para  para  intentar  y  pensando,
[125:03] 
[125:04] "Rompiste  el  guion,  ¿no?  Y  al  bolsillo,
[125:05] 
[125:05] no,
[125:05] 
[125:05] no,  no  hay  guion."  O  sea,
[125:07] 
[125:07] guion  no  había,  no  había,  no  había.
[125:08] 
[125:08] Pero,  por  ejemplo,  al  hilo  del  tiempo,
[125:10] 
[125:10] yo  cuando  doy  una  conferencia  puedo
[125:12] 
[125:12] ayudar  a  mucha  gente,  pero  a  un  nivel
[125:14] 
[125:14] muy  superficial,  ¿vale?  Es  decir,  tengo
[125:16] 
[125:16] es  uno  a  muchos,  tengo  2000  tíos,  ahora
[125:18] 
[125:18] vengo  dominicana,  está  con  2,000
[125:19] 
[125:19] personas.
[125:20] 
[125:20] No  puedo  saber  si  tú  vendes  tornillos  o
[125:22] 
[125:22] pan,  tío.  Yo  te  voy  a  dar  tips
[125:24] 
[125:24] generales.  A  mí  no  me  valen.  Lo  siento,
[125:25] 
[125:25] señor.  O  sea,  en  una  conferencia  no
[125:27] 
[125:28] puedo  bajar.  Luego  me  pasé  a  la
[125:29] 
[125:29] mentoría.  La  mentoría  a  mí  me,  o  sea,  me
[125:32] 
[125:32] agota.  El  uno  a  uno  es  ayudar  a  uno  en
[125:34] 
[125:35] mucha  profundidad.  Es  decir,  para  mí  la
[125:36] 
[125:36] conferencia  es  mucha  gente,  poca
[125:38] 
[125:38] profundidad.  mentoría,  pero  mira,
[125:39] 
[125:39] mentorías  me  dejan  muerto.
[125:41] 
[125:41] Lo  haces  en  varias  sesiones.
[125:42] 
[125:42] Claro,  pero  se  a  mí  yo  a  mí  me  absorbe,
[125:44] 
[125:44] o  sea,  yo  acabo  y  me  dice  mi  mujer,
[125:46] 
[125:46] "Tío,  eres  un,  o  sea,  vete  a  la  cama
[125:47] 
[125:47] porque  estás,  se  es  que  no  es  que  no  me
[125:48] 
[125:48] churula  la  cabeza.  O  sea,  quiero  decir
[125:50] 
[125:50] que  que  acabo
[125:52] 
[125:52] mentoría,  ¿de  cuánto  tiempo  hace
[125:54] 
[125:54] de  cuánto  tiempo  haces  mentoría?
[125:56] 
[125:56] 2  horas,  3  horas,  depende.  Pero  el
[125:59] 
[125:59] problema  me  lo  llevo  yo  en  la  mochila,
[126:00] 
[126:00] ¿eh?  O  sea,  si  el  tío  tiene  un  problemón
[126:01] 
[126:01] con  Hacienda,  el  problema,  bueno,  me  lo
[126:03] 
[126:03] llevo  yo,  se  lo  lleva  ella  porque  yo
[126:05] 
[126:05] ceno,  escúchame,  ¿qué  ha  pasado?  O  sea,
[126:07] 
[126:07] y  es  un  y  yo  me  llevo  una  mochila  que  al
[126:08] 
[126:08] final  voy  a  casa,  me  pongo  el  traje  de
[126:10] 
[126:10] rayas  y  me  meto  en  el  ataú,  ¿eh?  Y  me
[126:12] 
[126:12] pongo  a  llorar,  quiero  decir.
[126:13] 
[126:13] Y  tú  cuando  te  comes  esas  historias,  vas
[126:15] 
[126:15] a  ella  y  se  lo  cuentas  todo?
[126:17] 
[126:17] Intento  que  no.  Yo  intento  quedármelo
[126:19] 
[126:19] también  todo.
[126:20] 
[126:20] Yo  intento  que  no,  pero  hay  veces  que
[126:21] 
[126:21] peto,  o  sea,  que  es  como  o  me  voy  a  o  me
[126:23] 
[126:23] voy  al  gimnasio  o  me  voy  con  la  bici  y
[126:25] 
[126:25] me  voy  a  jugar  al  padel  o  o  cojo  aquí  a
[126:28] 
[126:28] a  la  duquesa  Bulgaria,  que  no  me  queda
[126:29] 
[126:29] otra,  que  es  la  única  que  me  escucha
[126:31] 
[126:31] y  y  a  vomitar  ahí,  ¿no?  Y
[126:32] 
[126:32] y  vomitas  ahí  te  y  se  queda  ahí  como  sí,
[126:34] 
[126:34] sí,  sí,  vale,  vale.
[126:35] 
[126:36] Tú  tambiénes  de  quedarte  bastante  las
[126:37] 
[126:37] cosas,  ¿no?
[126:37] 
[126:37] Yo  sí.
[126:38] 
[126:38] [ __ ]  pues  eso  tienes  Yo,  a  mí  me
[126:40] 
[126:40] encanta  cuando  sueltas  es  como  el  peso
[126:41] 
[126:41] es  de  otro,  ¿sabes?  Ya,  pasa  que  yo  por
[126:44] 
[126:44] la  mañana  me  pongo  el  traje  de  boxeo
[126:48] 
[126:48] y  voy  pasando  por  los  sitios.  Tú  cuenta
[126:51] 
[126:51] que  que  yo  tengo  una  un
[126:53] 
[126:53] puesto  de  trabajo  bastante  chungo  porque
[126:56] 
[126:56] eh  no  estoy  en  el  día  a  día  de  las
[126:58] 
[126:58] cosas,
[126:59] 
[126:59] pero  solo  me  escalan  los  problemones  que
[127:03] 
[127:04] que  nadie  que  nadie  puede  solucionar.
[127:05] 
[127:05] Con  lo  cual,  a  mí  cuando  ya  me  llega  ya
[127:07] 
[127:07] es  para  decir,  eh,  te  han  [ __ ]  eh,
[127:10] 
[127:10] tanto  de  tal  sitio.
[127:11] 
[127:11] Aquí  está  la  pala  y  aquí  está  el  muerto,
[127:12] 
[127:12] ¿no?  Hay  que  enterrarlo.
[127:14] 
[127:14] Hay  veces  que  que
[127:16] 
[127:16] Pero  tú  eres  tipo  R  que  que  tú,  o  sea,
[127:18] 
[127:18] te  reporta  un  grupo  muy  muy  reducido  de
[127:20] 
[127:20] gente  o  tú  abres  el  paraguas.  O
[127:24] 
[127:24] sea,  que  a  R  le  van  reportando  en  grupos
[127:25] 
[127:25] de  15.
[127:26] 
[127:26] Yo  soy  yo  soy  accesible.
[127:28] 
[127:28] Yo  soy  muy  accesible  dentro  de  mi
[127:30] 
[127:30] equipo,  pero  a  mí  me  reportan  siete.
[127:33] 
[127:33] Siete.  Claro,  es  que  si  no  es  imposible
[127:34] 
[127:34] porque  si  no  es  imposible.  O  sea,  tu
[127:36] 
[127:36] espalda  tendría  que  ser  así.
[127:38] 
[127:38] Ócar,  Chavi,  Anabel,  Rosa,  Ingrid,  eh,  y
[127:44] 
[127:44] después  interaccionó  con  Ortiz,  eh,  y
[127:47] 
[127:47] interaccionó  con  alguno  más,  pero  eh
[127:50] 
[127:50] pues  Marian  también  de  de  la  parte
[127:52] 
[127:52] médica,
[127:53] 
[127:53] sí,  pero  que  te  escalan  lo  que  ya  o  es
[127:55] 
[127:55] super  buena  noticia  o  es  super  mala,
[127:56] 
[127:56] entiendo,  ¿no?  O  sea,  no  te  dicen,  "Oye,
[127:58] 
[127:58] que  este  no  ha  pagado  la  factura."  O
[127:59] 
[127:59] sea,
[128:00] 
[128:00] te  escalan  el  mar,  el  muerto  con  la
[128:01] 
[128:01] pala.
[128:02] 
[128:02] Las  buenas  normalmente  ya  las  ya  las
[128:04] 
[128:04] ya  las  sé  porque  porque  no  son  cer  100,
[128:06] 
[128:06] ¿sabes?  O  sea,  una  buena  se  se  viene  se
[128:09] 
[128:09] viene  trabajando  mucho  tiempo.  Hoy  ha
[128:11] 
[128:11] pasado  una  muy  buena  y  se  venía
[128:13] 
[128:13] trabajando  mucho  tiempo  y  hemos  llegado
[128:15] 
[128:15] al  hito,  ¿no?  Pero  ese  hito  ya  es  el
[128:18] 
[128:18] último  escaloncito,  ¿no?  Pero  una  mala
[128:20] 
[128:20] es  es  un  es  una  caída  y  esas  y  esas  sí
[128:24] 
[128:24] que  no  las  ves  venir.  Y  [ __ ]  yo  hay
[128:26] 
[128:26] días  que  empiezo  por  la  mañana,  me  llama
[128:28] 
[128:28] uno,  me  llama  otro  y  tal  y  al  mediodía
[128:30] 
[128:30] ya  me  quiero  cortar  las  penas,  ¿sabes?
[128:32] 
[128:32] Pues  yo  yo  ahora  he  encontrado  una  forma
[128:34] 
[128:34] de  de  no  ayudar  a  mucha  gente  a  nivel
[128:36] 
[128:36] superficial,  ni  que  un  tío  me  desgaste,
[128:38] 
[128:38] o  sea,  que  un  tío  me  coja  y  y  que  yo  el
[128:40] 
[128:40] día  antes  que  tengo  que  ir  a  la  empresa
[128:41] 
[128:41] ya  estoy  pasándolo  mal  porque  estoy
[128:43] 
[128:43] diciendo,  "Hostia,  mañana  voy  para  allá
[128:44] 
[128:44] en  la  movida  hay  que  despedir  a  50  tíos,
[128:47] 
[128:47] el  no  sé  qué  regulación  de  no  sea  y
[128:49] 
[128:49] entras  entras  ya  en  un  en  un  mindset  del
[128:52] 
[128:52] día  anterior  de,  ¿sabes?  te  vas  tú
[128:54] 
[128:54] enterrando  porque  sabes  que  mañana  vas  a
[128:56] 
[128:56] vas  a  cobrar,  ¿no?  Y  el  día  siguiente  me
[128:58] 
[128:58] quedo  reventado,  o  sea,  yo  llego  a  casa
[128:59] 
[128:59] que  soy  un  trapo.  Entonces  encontré  una
[129:01] 
[129:01] forma  en  la  que  me  gusta  la  conferencia,
[129:04] 
[129:04] o  sea,  me  gusta  el  estilo  de  conferencia
[129:06] 
[129:06] porque  también  hay  una  parte  de  ego  de
[129:08] 
[129:08] que  te  ves  ahí  te  gusta,  ¿vale?  Decir,  a
[129:09] 
[129:09] todo  el  mundo  nos  gusta,  oye,  y  me  ha
[129:10] 
[129:10] encantado  tu  conferencia,  me  has
[129:12] 
[129:12] cambiado  la  vida,  no  sé  qué.
[129:15] 
[129:15] Es  dopamina  guapa  y  endorfina  es  guapa.
[129:17] 
[129:17] Entonces  eso  es  okay.  Yo  lo  compro.  El
[129:19] 
[129:19] ego  yo  lo  tengo  como  un  perro  atado,  a
[129:21] 
[129:21] veces  lo  suelto,  pero  enseguida  lo
[129:23] 
[129:23] trinco,  ¿no?  Y  entonces  encontré  una
[129:25] 
[129:25] forma  de  no  desgastarme  porque  al  final
[129:26] 
[129:26] yo  me  he  ido  y  y  y  [ __ ]  y  mi  mujer  al
[129:28] 
[129:28] final  la  volvía  loca,  ¿no?  Entonces  yo
[129:30] 
[129:30] al  final  lo  que  he  hecho  es  un  club.  Es
[129:32] 
[129:32] un  club  en  el  que  hay  una  formación
[129:33] 
[129:33] grabada.  Es  decir,  tío,  intenta  [ __ ]  a
[129:35] 
[129:36] tu  mochila  todo  esto  que  son  15  años  de
[129:37] 
[129:37] experiencia,  tienes  10  horas  grabadas  en
[129:40] 
[129:40] la  que  igual  no  está  customizado  y  luego
[129:42] 
[129:42] sesiones  con  mucha  gente  online  y  cuando
[129:44] 
[129:44] ya  veo  un  fuego,  lo  cojo  y  lo  separo  a
[129:46] 
[129:46] solas.  Es  un  club  con  seguimiento  a
[129:48] 
[129:48] empresarios  que  al  final
[129:50] 
[129:50] es  lo  lo  que  tú  querías  hacer,  ¿no?  Algo
[129:53] 
[129:53] parecido  a
[129:55] 
[129:55] Mola  mucho,  ¿eh?  A  mí  me  encanta  porque
[129:56] 
[129:56] dices,  "Joder,  ha  ayudado  mucha  gente  a
[129:58] 
[129:58] un  nivel  de  profundidad  que  no  es  una
[129:59] 
[129:59] conferencia,
[130:00] 
[130:00] pero  te  lo  llevas  al  al  a  lo  del
[130:02] 
[130:02] neuromarketing.
[130:03] 
[130:04] Vender  a  través  de  las  emociones
[130:05] 
[130:05] diferenciarte  y  no  competir  por  precio.
[130:07] 
[130:07] Y  al  final  voy  a  la  pyme,  ¿eh?  O  sea,
[130:09] 
[130:09] porque  yo  he  trabajado  con  marcas
[130:10] 
[130:10] supergres  porque  al  final  los  que  nos
[130:12] 
[130:12] contratan  es  el  mega  supermercado,  el
[130:14] 
[130:14] mega  centro  comercial,  la  megamarca,  el
[130:17] 
[130:17] el  dos  estrellas  Micheline.  Pero  [ __ ]
[130:19] 
[130:19] yo  soy  Alicante,  el  85%  de  mi  tejido
[130:22] 
[130:22] empresarial  pyme,  pyme  micropyme  y
[130:25] 
[130:25] entonces,  ¿qué  pasa?  La  micropyme  cuando
[130:26] 
[130:26] oye  neuromarketing  dice,  "Hostia,  caro  y
[130:29] 
[130:29] no  es  para  mí."  O  sea,  dice,  "Eso  es
[130:31] 
[130:31] superco."  O  sea,  eso  es  para  las
[130:32] 
[130:32] empresas  de  José.  Eso  a  mí  no  me  eh  o
[130:35] 
[130:35] sea,  tengo  una  peluquería,  tengo  una
[130:36] 
[130:36] panadería,  vendo,  tengo  una  e-commerce
[130:38] 
[130:38] de  zapato,  que  en  Alicante  hay  mucho
[130:40] 
[130:40] zapato.  Eso  para  mí  no  es.  Entonces,
[130:42] 
[130:42] [ __ ]  esos  mitos  de  decir,  "Tío,  igual
[130:44] 
[130:44] una  sesión  1  a  un  conmigo  no  puedes
[130:46] 
[130:46] estar  porque  te  va  a  costar  y  a  mí  me
[130:48] 
[130:48] vas  a  desgastar,  pero  [ __ ]  te  doy  lo
[130:50] 
[130:50] que  hemos  aprendido  en  15  años  grabado,
[130:52] 
[130:52] que  es  un  club  al  final  de  seguimiento  y
[130:54] 
[130:54] con  información  especializada  y  luego
[130:56] 
[130:56] sesiones  grupales  en  las  que  puedo  bajar
[130:58] 
[130:58] más  que  en  una  conferencia,  pero  menos
[131:00] 
[131:00] que  en  una  mentoría,  porque  a  mí  la
[131:01] 
[131:01] mentoría,  o  sea,  es  que  te  lo  estoy
[131:03] 
[131:03] contando,  tengo  los  pelos  de  punta
[131:04] 
[131:04] porque  es  que  me  deja  muerto  y  me  llevo
[131:06] 
[131:06] los  problemas  yo  y  y  me  los  somatizo  yo,
[131:09] 
[131:09] ¿sabes?  Y  un  ticket  de  más  o  menos
[131:11] 
[131:11] 2000
[131:12] 
[131:12] 2000  al  año,  al  mes.
[131:13] 
[131:13] 6  meses.
[131:14] 
[131:14] 2000  6  meses.
[131:15] 
[131:15] Seis  meses  tienes  toda  la  formación
[131:17] 
[131:17] grabada  y  luego  dos  sesiones  a  la  semana
[131:19] 
[131:19] y  ya  partir  es  muy  intenso,  ¿eh,  tío?
[131:22] 
[131:22] Dos  sesiones  a  la  semana.
[131:23] 
[131:23] Una  horita,  una  horita  y  una  horita.
[131:26] 
[131:26] Entonces  ahí  vas  tirando  tips  generales
[131:28] 
[131:28] que  mucha  gente
[131:28] 
[131:28] ah,  pero  no  es  un  club  infinito,  no  es
[131:30] 
[131:30] un  no  tiene  que  haber  una  transformación
[131:32] 
[131:32] de  A  a  B.  Es  decir,  tú  tienes  un
[131:33] 
[131:33] problema  en  tu  en  tu  peluquería,  en  tu
[131:35] 
[131:35] negocio,  en  tu  e-commerce  y  cuando  tú
[131:37] 
[131:37] llegas  a  a  B  tienes  que  haber  haberlo
[131:39] 
[131:39] resuelto.  Si  no,  yo  te  devuelvo  el
[131:40] 
[131:40] dinero  y  chao.  O  sea,  tú  venías  a
[131:42] 
[131:42] arreglar  tu  problema,  no  lo  has
[131:43] 
[131:43] arreglado,  te  lo  devuelvo.
[131:45] 
[131:46] Y  eso  eso  es  escalable  y  mola  mucho.  Te
[131:47] 
[131:48] lo  digo  porque  igual  te  puede  servir
[131:49] 
[131:49] porque  no  tienes  la  la  profundidad  de
[131:51] 
[131:51] una  mentoría  que  te  desgarra,  ni  tienes
[131:53] 
[131:53] la  superficialidad  de  una  conferencia
[131:55] 
[131:55] con  2000  personas  que  todo  el  mundo  te
[131:57] 
[131:57] va  a  decir,  "José,  fírmame  el  libro,
[131:59] 
[131:59] Eric,  no  sé  qué."
[132:00] 
[132:00] Entonces  yo  ahí  ahora  mismo  me  encuentro
[132:02] 
[132:02] cómodo,  me  encuentro  bastante  cómodo.  Y
[132:04] 
[132:04] luego  tienes  un  producto  low  ticket,  que
[132:05] 
[132:05] es  el  libro.  Libro  es,  "Oye,  tío,  no
[132:07] 
[132:07] tienes  2000,  no  puedes  hacer  una
[132:09] 
[132:09] mentoría,  no  puedes  hacer  una
[132:10] 
[132:10] consultoría  de  neuro  porque  estamos
[132:11] 
[132:11] hablando  de  de  cinco  o  seis  cifras."
[132:14] 
[132:14] Bueno,  seis  cifras  igual  no  tanto,  pero
[132:16] 
[132:16] cinco  cifras  seguro.
[132:17] 
[132:17] Cinco  cifras,  eh,  son,
[132:20] 
[132:20] o  sea,  menos  de  10,000  €  no  puedes  medir
[132:21] 
[132:22] nada.  O  sea,  por  menos  de  10,000  €  no
[132:23] 
[132:23] puedes  medir  por  menos  de  10,000  €  te
[132:25] 
[132:25] mide  una  web,  una  la  experiencia  de
[132:27] 
[132:27] usuario  en  una  web.  En  web,  por  ejemplo,
[132:30] 
[132:30] tienes  dos  emociones  que  condicionan  la
[132:31] 
[132:31] compra  en  las  que  Amazon  es  el  rey,  el
[132:33] 
[132:33] estrés  y  la  confianza.  En  el  momento  que
[132:35] 
[132:35] tú  dispares  el  estrés  en  el  consumidor,
[132:37] 
[132:37] porque  la  página  tarda  en  cargar,  porque
[132:39] 
[132:39] hay  mucho  producto,
[132:41] 
[132:41] abandono  el  proceso.  O  sea,  no  te  compro
[132:43] 
[132:43] ahora,  seguro.  No  sé  si  no  te  comprará
[132:45] 
[132:45] futuro,  pero  ahora  no  te  compro.
[132:47] 
[132:47] Entonces,  medirte  la  web  sí  que  se  puede
[132:48] 
[132:48] hacer  por  cuatro  cifras,  pero  proyecto
[132:51] 
[132:51] grande  cambiar  un  supermercado,  un
[132:52] 
[132:52] centro  comercial,  un  restaurante
[132:54] 
[132:54] Micheline,
[132:56] 
[132:56] entonces  el  pequeño  restaurante  no  te
[132:57] 
[132:57] ve.  Entonces  dices,  "Tío,  igual  no
[132:59] 
[132:59] puedes  hacer  el  proyecto,  pero  [ __ ]
[133:00] 
[133:00] tienes  toda  la  formación  que  hemos
[133:02] 
[133:02] aprendido  de  más  de  100  consultorías,  15
[133:05] 
[133:05] años,  conferencias  en  por  todo  el  mundo
[133:07] 
[133:07] en  cuatro  idiomas  y  te  lo  puedes
[133:09] 
[133:09] aplicar,  tío.  Coge  tips  que  sirvan  a
[133:11] 
[133:11] todos  y  cuando  tengas  un  problema  me
[133:13] 
[133:13] dices,  "Levanta  la  mano  y  dime,  "Pablo,
[133:14] 
[133:14] que  se  me  está  quemando  la  casa."
[133:16] 
[133:16] Entonces,  ya  entro  con  el  camión  de
[133:17] 
[133:17] bomberos,  pero  no  puedes  entrar.  Bueno,
[133:19] 
[133:19] tú  creo  que  sabes  de  lo  que  hablo.  La
[133:20] 
[133:20] mentoría  a  mí  me  me me  fusila.
[133:24] 
[133:24] O  sea,  me  encanta  porque  ayudas
[133:25] 
[133:25] profundo.
[133:25] 
[133:25] A  mí  a  mí  a  mí  es  lo  que  más  me  llena,
[133:29] 
[133:29] pero  sí  es  cierto,  o  sea,
[133:30] 
[133:30] a  mí  me  me  encantaría  dedicarme  solo  a
[133:32] 
[133:32] eso.
[133:32] 
[133:32] Yo  yo  yo  hago  mentorías  y  y  mentorías,
[133:36] 
[133:36] no  hago  mentorías.  Para  mí  es  que  yo
[133:38] 
[133:38] creo  que  bien  bien  no  es  una  mentoría,
[133:40] 
[133:40] yo  hago  una  consultoría.  O  sea,  yo  viene
[133:41] 
[133:41] un  tío  que  tiene  un  problema  y  yo  en
[133:44] 
[133:44] base  a  mi  experiencia  le  doy  una
[133:45] 
[133:45] solución  porque  tengo  experiencia  tanto
[133:48] 
[133:48] positiva  como  negativa  normalmente  en
[133:49] 
[133:50] todo  lo  que  le  pasa  a  ese  tío,  ¿no?
[133:51] 
[133:51] Entonces,  pues  si  yo  he  hecho  A  y  me  ha
[133:54] 
[133:54] salido  C,  pues  le  digo,  pues  mira,  si
[133:57] 
[133:57] haces  B  es  posible  que  te  salga  D,
[133:59] 
[133:59] ¿sabes?  Y  con  eso  muchas  veces  soluciono
[134:02] 
[134:02] muchos  problemas  porque  la  gente  lo  que
[134:04] 
[134:04] quiere  es  ver  el  futuro  y  utiliza  mis
[134:05] 
[134:05] ojos  para  ver  su  futuro,  ¿sabes?  O  sea,
[134:09] 
[134:09] en  realidad  él  es  el  centro.  h
[134:11] 
[134:11] eh  es  su  problema  y  entonces  me  utiliza
[134:13] 
[134:13] a  mí  de  bola  de  cristal
[134:14] 
[134:15] y  ya  está.  Entonces  eh  sí  que  es  cierto
[134:17] 
[134:17] que  eso  yo  llego  a  casa  destrozado
[134:19] 
[134:19] porque  tengo  que  primero  interpretar  eh
[134:22] 
[134:22] empatizar  con  su  problema,  ponerme  en  su
[134:24] 
[134:24] problema,  eh  conocer  en  profundidad  su
[134:27] 
[134:27] problema  y  después  utilizar  mis  ojos
[134:30] 
[134:30] para  que  el  tío  vea  el  futuro,  ¿sabes?
[134:31] 
[134:31] Entonces,  [ __ ]  claro,  eso
[134:33] 
[134:33] o  sea,  me  me  encanta,  pero  me,  o  sea,  me
[134:35] 
[134:35] destroza.  O  sea,  eso  yo  puedo  hacer  una
[134:37] 
[134:37] al
[134:38] 
[134:38] es  muy  satisfactorio  y  algún  clip  boya
[134:40] 
[134:40] viene  y  me  dice,  "Ya  y  encima  cobras  por
[134:41] 
[134:41] eso."  Digo,  "Pues  tú  dirás,  ¿sabes  lo
[134:44] 
[134:44] que  te  quiero  decir?  O  sea,  me  pego  ahí
[134:46] 
[134:46] dos  horas.  E
[134:46] 
[134:46] no,  a  ti  no,  princesa,  a  ti  no."
[134:48] 
[134:48] No,  claro,  ya  está,  voy  a  estar  aquí
[134:49] 
[134:49] haciendo  el
[134:50] 
[134:50] Pero  una  cosa  que  a  mí  me  gusta  de  eso
[134:51] 
[134:52] es  que  cada  vez  soy  más  inteligente  a
[134:53] 
[134:53] nivel  de  mercado,  porque  hoy  estoy  con
[134:55] 
[134:55] una  empresa  de  lados,  mañana  de  calzado,
[134:57] 
[134:57] mañana  estoy  con  una  una  ingeniería,
[134:58] 
[134:58] mañana  estoy  con  una  de  reciclado,
[135:00] 
[135:00] mañana  estoy  con  una  e-commerce,  mañana
[135:01] 
[135:01] estoy  con  una  pyme,  mañana  estoy  con  eh
[135:03] 
[135:03] Mercedes-Benz.  Y  eso  me  hace  que  cuando
[135:05] 
[135:05] veo  un  problema,  o  sea,  ya  estoy  viendo
[135:07] 
[135:07] la  [ __ ]  que  te  vas  a  dar,  pero  no
[135:08] 
[135:08] porque  sea  más  listo,  sino  porque  he
[135:10] 
[135:10] visto  ese  tropezón  más  veces.
[135:12] 
[135:12] Entonces,  ya  veo  la  jugada  y  y  y  ves
[135:14] 
[135:14] dónde  va  a  acabar  la  pelota  y  el  tío
[135:16] 
[135:16] está  con  la  cabeza  metida  en  el  problema
[135:18] 
[135:18] y  tú  estás  mirando  así,  dices,  "Tío,  es
[135:19] 
[135:20] superfácil  que  estás  cabeza  contra  pared
[135:21] 
[135:21] gana  pared  siempre."
[135:23] 
[135:23] Entonces  a  mí  eso  me  encanta.  De  hecho,
[135:24] 
[135:24] nosotros  en  la  boda  tuvimos  un  montón  de
[135:26] 
[135:26] clientes  míos,  te  quiero  decir,  de
[135:27] 
[135:27] mentorías,  de  decir,  "Tío  Pablo,  es  que
[135:29] 
[135:29] me  has  reducido  los  empleados,  o  sea,  yo
[135:31] 
[135:31] he  cogido  empresas  que  facturaban  que
[135:33] 
[135:33] facturaban,  por  ejemplo,  10  kg  y  el  tío
[135:35] 
[135:35] a  final  de  año  metía  la  mano  en  el
[135:37] 
[135:37] bolsillo  o  no  tenía  dinero  o  le  debía  al
[135:40] 
[135:40] banco."  Dice,  "Hostia,  he  pagado
[135:41] 
[135:41] facturas,  he  pagado  al  sosí  tuyo,  al  al
[135:43] 
[135:43] socio  tuyo  y  meto  la  mano  y  no  no  tengo
[135:45] 
[135:45] margen,  tío.  Tengo  50  empleados,  una
[135:48] 
[135:48] vagina  de  pecho,  eh,  no  me  da,  no  me
[135:50] 
[135:50] da."  y  [ __ ]  la  empresa,  tío,  e  reducir
[135:52] 
[135:52] la  cintura  y  facturar  cuatro  y  el  tío
[135:55] 
[135:55] asustado  diciendo,  "Me  muero,  me  muero."
[135:57] 
[135:57] Y  decir,  "Cuando  mete  la  mano  al
[135:58] 
[135:58] bolsillo,  34  de  margen  con  4  millones.
[136:01] 
[136:01] Antes  con  10,  ¿no?"  Y  tienes  ahora  20
[136:03] 
[136:03] empleados.  Antes  tenías  50.
[136:06] 
[136:06] Entonces  yo  esa  experiencia  me  la  llevo
[136:07] 
[136:07] a  la  mochila  y  me  hago  más  inteligente
[136:09] 
[136:09] de  mercado  porque  aprendo  y  eso  me
[136:10] 
[136:10] flipa.  De  hecho,  cuando  ella  me  dice  que
[136:12] 
[136:12] estoy  loco  porque  yo  entro  a  un  negocio
[136:13] 
[136:13] y  ya  estoy  buscando  los  cuellos  de
[136:15] 
[136:15] botella,  o  sea,  no  estoy  mirando  ni  la
[136:17] 
[136:17] carta  ni  la  hamburgu  da  igual.  Estoy
[136:19] 
[136:19] mirando,  digo,  [ __ ]  ese  tío  está
[136:20] 
[136:20] parado,  aquel  vuelve,  no  lleva  las  manos
[136:22] 
[136:22] vacías,  la  puerta,  la  salida  emergencia,
[136:24] 
[136:24] o  sea,  estoy  mirando  todo,  todo  el  flujo
[136:26] 
[136:26] de  trabajo  y  eso  me  encanta.  O  sea,  ver
[136:28] 
[136:28] el  destripar  un  negocio  me  flipa  y  luego
[136:31] 
[136:31] meter  la  parte  de  la  patata  para  subir
[136:33] 
[136:33] el  precio,  ¿no?  Yo,  por  ejemplo,  no  cojo
[136:36] 
[136:36] un  cliente  si  no  está  dispuesto  a  subir
[136:37] 
[136:37] el  precio.  Digo,  o  vendes  más  por  el
[136:40] 
[136:40] mismo  precio  o  vendes  lo  mismo,  pero  a
[136:42] 
[136:42] más  precio.  Si  no,  no  juego.  O  sea,
[136:44] 
[136:45] vender  por  precio  sabemos  todos.  Claro,
[136:47] 
[136:47] a  ver  cómo  vendes  por  valor,  cómo  me
[136:49] 
[136:49] metes  esa  diferencia  de  un  premium  price
[136:51] 
[136:51] para  subirme  eso.  Ahí  sí  que  a  mí  donde
[136:54] 
[136:54] me  lo  paso  bien.  Por  eso  me  encanta
[136:56] 
[136:56] trabajar  con  marcas  de  lujo,  porque
[136:57] 
[136:57] están  en  ese  sentido  lo  tienen  claro.  O
[137:00] 
[137:00] sea,  yo  no  vendo,  o  sea,  que  es  que  te
[137:02] 
[137:02] compra  el  bolso  de  3,000  te  lo  compra
[137:04] 
[137:04] por  4,000.
[137:04] 
[137:05] Claro,
[137:05] 
[137:05] es  que  le  da  igual.  Por  eso  las  marcas
[137:06] 
[137:06] de  lujo,  el  neuro  lo  tienen  supercaro.
[137:09] 
[137:09] Yo  me  paso  al  año,  ¿cuántas  semanas  en
[137:10] 
[137:10] Marvella?
[137:12] 
[137:12] 7  o
[137:14] 
[137:14] 6  7  o  full.  Y  y  yo  y  es  lo  que  más  eso
[137:17] 
[137:17] me  pone  los  pelos  de  punta,  o  sea,
[137:19] 
[137:19] porque  lo  tienen  clarísimo,
[137:21] 
[137:21] es  vender  otra  cosa,  vender  un  deseo,  un
[137:24] 
[137:24] un  aspiracional,  pero  no  vendes  producto
[137:27] 
[137:27] ni  necesidad,  ni  si  no  hay  necesidad  en
[137:28] 
[137:28] el  lujo,  o  sea,  vendes  un  deseo.
[137:31] 
[137:31] Sí,  está  claro,
[137:33] 
[137:33] está  interesante
[137:33] 
[137:34] y  ahí  pasa  cosas  chulas.
[137:35] 
[137:36] Muy  bien.  E,  ¿qué  os  iba  a  decir?  ¿Tú
[137:38] 
[137:38] cómo  vas  de  tiempo?  Yo  es  que  tengo,  se
[137:41] 
[137:41] nos  ha  ido  muchísimo  el  tiempo.  Yo  he
[137:42] 
[137:42] tenido  una  reunión.  [ __ ]  nen,
[137:43] 
[137:44] eh,  voy
[137:45] 
[137:45] tú  vas  peor  que  yo,  ¿verdad?
[137:46] 
[137:46] Sí,  media  hora  tarde,  cabrones.  O  sea,
[137:49] 
[137:49] es  que  no  mir  la  hora.  Perdon.
[137:50] 
[137:50] Nos  quedamos  2  horas  y  med.
[137:51] 
[137:51] No,  perdonad,  no.  O  sea,  molan  mucho
[137:52] 
[137:53] porque  son  estos  podcast  que  son
[137:54] 
[137:54] interesantes.  Normalmente  hacemos  2
[137:56] 
[137:56] horas,  llevamos  2  y  media,
[137:58] 
[137:58] ¿no?  No,  claro,  es  que  es  que  yo  tenía
[138:00] 
[138:00] que  estar  a  las  7  en  el  gimnasio,  son
[138:01] 
[138:01] las  7:30,  así  que
[138:03] 
[138:03] Y  yo  tengo  una  Reus,  ¿sabes?  A  las  7
[138:05] 
[138:05] también  tenía.  Vamos  circulando,  ¿no?  Es
[138:07] 
[138:07] lo  que  pasa  cuando  tienes  un  Es  que  no
[138:10] 
[138:10] tenemos  que  hacer  podcast  tan
[138:11] 
[138:11] interesantes,  tío.  Pues  nos  aducimos.
[138:13] 
[138:13] Culpa  tuya  por  traerme  gente
[138:14] 
[138:14] interesante.
[138:15] 
[138:15] Claro,  claro,  claro.  Es  es
[138:16] 
[138:16] Pero  bueno,  hemos  cuñadeado  también  un
[138:18] 
[138:18] poquito,  ¿no?
[138:18] 
[138:18] Ha  estado  bien,  estad,
[138:19] 
[138:19] ¿no?  Ha  estado  muy  bien.  Yo  creo  que  hoy
[138:21] 
[138:21] hemos  hecho  la  una  buena
[138:22] 
[138:22] la  entrega  de  valor  se  ha  dado  al  final.
[138:23] 
[138:23] Yo  me  lo  he  pasado  muy  bien,  que  yo  yo
[138:25] 
[138:25] lo  primero  era  venir  a  divertirme.  Me  lo
[138:27] 
[138:27] he  pasado  super  bien  con  vosotros.
[138:28] 
[138:29] Además,  yo  creo  que  no  tienes  que  soltar
[138:30] 
[138:30] ni  un  porque  no  has  dicho  muchos  tacos,
[138:32] 
[138:32] ¿eh?
[138:32] 
[138:32] ¿Has  visto?  Eh,  mira,  me  llevo  el
[138:34] 
[138:34] ¿Has  soltado  el  taco  alguno  o  no?  No,
[138:36] 
[138:36] no,  tú
[138:36] 
[138:36] no,  no.  Sí.
[138:39] 
[138:39] Qué  sorpresa.  No,  de  billet.
[138:41] 
[138:41] José  siempre,  José  siempre.  No,  no.
[138:43] 
[138:43] Ascoltas  para  cenar,  ¿eh?
[138:45] 
[138:45] Los  billetes  son  de  son  del  que  los
[138:47] 
[138:47] dice.  O  sea,
[138:48] 
[138:48] yo  creo  que  no  he  dicho  ninguno,  ¿eh?
[138:50] 
[138:50] No,  no
[138:52] 
[138:52] me  portas.
[138:53] 
[138:53] Le  prestamos,  le  prestamos,  le
[138:55] 
[138:55] prestamos.  No,  tú  lo  has  hecho  muy  bien.
[138:56] 
[138:56] Lo  has  hecho  muy  bien.
[138:57] 
[138:57] Creo  que  creo  que  no  he  dicho  ningún
[138:57] 
[138:58] taco.  Normalmente  digo,  eh,  por  eso  he
[138:59] 
[138:59] venido  preparado,  porque  normalmente  se
[139:00] 
[139:01] me  caliento  y  digo  alguna,  pero  me
[139:02] 
[139:02] gusta,
[139:03] 
[139:03] me  comporta.
[139:04] 
[139:05] Oye,  amigos,  da  el  te  quiero  y  y  nos
[139:08] 
[139:08] vamos.
[139:09] 
[139:09] El  te  quiero.
[139:10] 
[139:10] Bueno,  d  la  cámara.  Eso  de  hasta  luego.
[139:13] 
[139:13] Os  quiero.  No  sé  qué  significa  darle  el
[139:15] 
[139:15] te  quiero.
[139:15] 
[139:15] Bueno,  que  que  de  las  tocadas  ya  la
[139:17] 
[139:17] tocada.  Las  tocadas  final,
[139:18] 
[139:18] ¿no?  Nada.  E  Pablo,  realmente  a  mí  se  me
[139:21] 
[139:21] ha  hecho  muy  corto.  Me  sabe  mal  porque
[139:23] 
[139:23] te  tenemos  que  cortar  así,  pero  por
[139:24] 
[139:25] buen  haría  que  un  día  viniera  a  un  a  una
[139:27] 
[139:27] impro,  ¿no?  Y  que  le  pusiera  los  cables
[139:30] 
[139:30] a  los  huevos  a  un  tío,  ¿no?
[139:31] 
[139:31] Claro.  No,  no.  Pablo  ya  fichado,
[139:33] 
[139:33] fichado,  fichado.
[139:33] 
[139:33] Pablo  fichado  ya  en  el  en  el  club  BLV  y
[139:37] 
[139:37] que  gracias  por  venirte  a  contarnos
[139:39] 
[139:39] cositas  de  neuromarketing  y  y  bueno,
[139:42] 
[139:42] hemos  podido  entender  un  poquito  cómo
[139:44] 
[139:44] funciona  el  cerebro  de  Jose  y  por  qué  va
[139:45] 
[139:45] al  revés.
[139:46] 
[139:46] Le  leeros  el  libro,  ¿eh?
[139:47] 
[139:47] Sí,  sí,  sí,  sí.  Ah,  claro.  Y  gracias  por
[139:48] 
[139:49] el  libro.  Y  ahora
[139:50] 
[139:50] está  a  la  venta,  ¿no?  Este  libro
[139:51] 
[139:51] entiendo,
[139:51] 
[139:51] ¿eh?  Sí,  desde  el  viernes  lo  tenemos  en
[139:54] 
[139:54] Amazon.
[139:54] 
[139:54] [ __ ]  nen,
[139:55] 
[139:55] salido  del  horno.
[139:56] 
[139:56] ¿Sabes  que  has  sacado  un  libro  el  mismo
[139:58] 
[139:58] día  que  lo  has  sacado  al  Bis?
[139:59] 
[139:59] Sí,
[139:59] 
[140:00] sí,  tío.  Sacó  el  viernes  el
[140:01] 
[140:01] uno  de  mis  mejores  amigos  el  mismo  día,
[140:03] 
[140:03] tío.  Sin  hablar  los  dos.
[140:05] 
[140:05] O  sea,  muy  fuerte.
[140:07] 
[140:07] ¿Conoces  al  Bise?
[140:07] 
[140:07] No,  no,  que  un  mejor  amigo  mío,  sin
[140:09] 
[140:09] hablar  del  libro,
[140:11] 
[140:11] se  ha  cruzado  la  conversación.
[140:13] 
[140:13] Uno  de  mis  mejores  amigos,  sin  hablar
[140:15] 
[140:15] los  dos  del  libro,  hemos  publicado  el
[140:17] 
[140:17] mismo  día,  tío.  Superfil.
[140:18] 
[140:18] Ah,  qué  guay.
[140:19] 
[140:19] Ahí  está  el  libro  del  neuromarketing.
[140:21] 
[140:21] La  emoción  de
[140:22] 
[140:22] la  A  ver,  a  ver,  a  ver.  Pero  bueno,  la
[140:25] 
[140:25] la  dedicatoria  no  la  Pero  tendrías  que
[140:27] 
[140:27] haberle  buscado  un  poco  más  de  clickbait
[140:29] 
[140:29] al  título,  ¿no,  tío?  Porque  el  libro  del
[140:31] 
[140:31] neuromarketing  es  como  muy
[140:33] 
[140:33] genérico,
[140:33] 
[140:33] muy  genérico,  muy  blanco,  ¿no?  No  ha
[140:35] 
[140:35] sido  ahí  hacer  daño.
[140:37] 
[140:37] Quería,  o  sea,  quería  que  cuando  la
[140:38] 
[140:38] gente  buscase  el  libro  del
[140:39] 
[140:40] neuromarketing
[140:41] 
[140:41] saliera  el el  libro  del  nuevo.
[140:42] 
[140:42] Vale,  vale.  Lo  has  hecho  por  por  por  por
[140:44] 
[140:44] búsqueda,  por  intención  de  búsqueda.
[140:47] 
[140:47] Tengo  36  QRs  dentro  explicando  en  vídeo
[140:50] 
[140:50] los  conceptos  complicados.  O  sea,  tiene
[140:52] 
[140:52] un  curro  ese  libro.  Hay  QRs  que  tú  sacas
[140:54] 
[140:54] el  móvil  y  te  lleva  a  una  explicación  de
[140:56] 
[140:56] vídeo  de  de  15,  20  minutos.  O  sea,  hay
[140:59] 
[140:59] hay  cariñito  y  al  cubo.
[141:00] 
[141:00] O  sea,  has  usado  ahí  la  técnica  de  José.
[141:01] 
[141:01] José  también  ponía  QRS  en  su  libro.
[141:03] 
[141:03] Precio  del  vídeo,  digo,  precio  del
[141:04] 
[141:04] libro.
[141:05] 
[141:05] El  precio  eh  físico  1890,  el  ebook  949.
[141:11] 
[141:11] Neuroprecio  lo  que  hablábamos  antes.
[141:12] 
[141:12] Lo  podías  poner  podías  poner  la  20.
[141:14] 
[141:14] Es  muy  deprecio,  Jose.  Neuroprecio.
[141:17] 
[141:17] Neuropecio  1890  no  es  no  es  20.
[141:19] 
[141:19] Pero  pero  1990  es  neuroprecio.  1890
[141:22] 
[141:22] estás  dejado  1  €
[141:25] 
[141:25] el  último  euro  que  lo  gane  otro.
[141:26] 
[141:26] Sí.  [ __ ]
[141:28] 
[141:28] no  tengo  un  objetivo  económico,  ¿eh?  Es
[141:30] 
[141:30] No,  pero
[141:31] 
[141:31] compartir  pur
[141:32] 
[141:32] es  que  da  por  culo.  Te  dan  un  1  eur  con
[141:35] 
[141:35] 10  y  ¿qué  haces  con  eso?  Lo  sabes,  o
[141:37] 
[141:37] sea,  tú  entregas  los  20  pounds  y  ya
[141:40] 
[141:41] está.  Y  libro  y  libro  al  bolsillo,  tío.
[141:42] 
[141:42] Tú  eres  de  20  pavos.  ¿Cuánto  vale  tu
[141:44] 
[141:44] libro?
[141:44] 
[141:44] 20  pavos,
[141:45] 
[141:45] ¿no?
[141:46] 
[141:46] 20  pavos
[141:46] 
[141:46] en  Amazon.
[141:47] 
[141:47] Que  me  lo  tienes  que  firmar,  que  te  lo
[141:48] 
[141:48] te  lo  llevado.  Digo,
[141:49] 
[141:49] en  Amazon  vale  20  pavos  tu  libro.
[141:51] 
[141:51] Sí,
[141:52] 
[141:52] creo  que  sí,  eh.  Yo  lo
[141:54] 
[141:54] no  no no  habrás
[141:55] 
[141:55] no  habrás  tenido  no  habrás  tenido  los
[141:57] 
[141:57] santos  huevos  de  ponerlo  a  20  €
[141:58] 
[141:58] ¿Por  qué  lo  es  caro?
[142:00] 
[142:00] Me  parece  de  vacilón.
[142:02] 
[142:02] ¿Por  qué?
[142:03] 
[142:03] Yo  solo  por  el  Yo  solo  por  lo  que  hace
[142:04] 
[142:04] todo  el  mundo,  yo  pondría  el  1990.
[142:08] 
[142:08] Ah,  mira,  ¿sabes  quién  lanzó  un  libro  de
[142:10] 
[142:10] hecho,  de  hecho  yo  no  yo  no  decido  el
[142:12] 
[142:12] precio,  eh,  amigo?
[142:13] 
[142:13] Claro,
[142:13] 
[142:13] 1985,  [ __ ]  1985  en  Amazon,  amigo.
[142:18] 
[142:18] Me  parece  muy  de  rastrero.
[142:20] 
[142:20] Pristo  Mejide  sacó  un  libro  y  lo  llamó
[142:22] 
[142:22] por  lo  que  valía  el  libro.  Se  llamaba
[142:23] 
[142:23] 1399  y  que  era  lo  que  valía  y  el  libro
[142:26] 
[142:26] era  1399  de  que  hablaba  de  publicidad,
[142:29] 
[142:29] me  acuerdo  de
[142:29] 
[142:29] y  valía  la  pena.
[142:31] 
[142:31] No  me  lo  leí.  Lo  siento,  lo  compré,  pero
[142:34] 
[142:34] no  me  lo  leí.
[142:34] 
[142:34] Oh,  Risto,  lo  siento  mucho,
[142:36] 
[142:37] tío.  Llama  a  Risto,  que  venga  un  día
[142:38] 
[142:38] Risto  a  hablar.
[142:39] 
[142:39] Yo  paso  de  que  venga  Risto.
[142:40] 
[142:40] Odias  a  Risto.
[142:41] 
[142:41] Yo  creo  que  tenéis  jaranga,  ¿eh?  ¿Qué  te
[142:42] 
[142:42] pasa  con  Risto  tío?
[142:43] 
[142:43] No,  no  he  ido  a  Risto.  ¿Por  qué  voy  a
[142:45] 
[142:46] llamar  a  Risto?  No,  para  que  nos
[142:47] 
[142:47] escupara.
[142:49] 
[142:49] ¿Por  qué  nos  va  a  escupir  Risto?
[142:51] 
[142:51] ¿Qué  te  pasa?  ¿Te  ha  hecho  algo?  ¿Te  ha
[142:52] 
[142:52] quitado  el  bocadillo?  ¿Te  ha  quitado  la
[142:53] 
[142:53] novia?  Que  que
[142:53] 
[142:53] tuve  una  mala  experiencia,
[142:55] 
[142:55] ¿no?
[142:55] 
[142:55] Sí.
[142:56] 
[142:56] ¿Y  me  la  vas  a  decir  ahora  al  final?
[142:57] 
[142:57] ¿Esto  es  un  neureocierre  o  qué?  Y
[142:59] 
[142:59] hasta  aquí  llegamos  con  No,  no  te  la  voy
[143:01] 
[143:01] a  decir.
[143:01] 
[143:01] Esto  es  un  clip  hanger.
[143:02] 
[143:02] No  te  la  voy  a  decir,  amigo.
[143:04] 
[143:04] ¿Me  lo  dices  en  el  próximo  podcast?
[143:05] 
[143:05] M,  ya  veremos,
[143:07] 
[143:07] ya  veremos.
[143:08] 
[143:09] Bueno,  pues  en  el  próximo  podcast
[143:10] 
[143:10] poca  gente  la  sabe  esta  experiencia.
[143:12] 
[143:12] nefasta  que  tuve.
[143:18] 
[143:18] Pablo,  muchísimas  gracias  por  venir  a
[143:19] 
[143:19] vosotros.
[143:20] 
[143:20] Y  José,  en  el  próximo  podcast  abrimos
[143:24] 
[143:24] con  Risto.
[143:26] 
[143:26] Hasta  luego,  chicos.  Hasta  luego.
[143:27] 
[143:27] Chao.