El SaaS para gestionar el retail, StockAgile — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[00:01] 
[00:01] indie  esta  semana  vamos  a  entrevistar  un
[00:03] 
[00:03] proyecto  que  está  empezando  a  diferencia
[00:06] 
[00:06] de  los  otros  capítulos  donde  hemos
[00:07] 
[00:07] hablado  de  proyectos  ya  mucho  más
[00:09] 
[00:09] consolidados  en  este  caso  vamos  a  hablar
[00:11] 
[00:11] de  esto  acá  yale  con  johann  y  mikel  y
[00:13] 
[00:13] vamos  a  entender  por  qué  étnico  en  este
[00:15] 
[00:15] caso  ha  invertido  en  este  proyecto  esto
[00:18] 
[00:18] que  ya  él  es  un  software  de  gestión
[00:20] 
[00:20] enfocado  a  pequeñas  empresas  de  retail
[00:23] 
[00:23] que  quieren  gestionar  todo  lento  desde
[00:26] 
[00:26] la  gestión  de  los  stops  la  gestión  del
[00:29] 
[00:29] punto  de  venta  hasta  todo  el  proceso
[00:31] 
[00:31] productivo  incluyendo  la  gestión  de  los
[00:33] 
[00:33] escándalos  como  no  puede  ser  de  otra
[00:35] 
[00:35] manera  están  atacando  un  problema  de
[00:37] 
[00:37] pequeña  y  mediana  empresa  con  un
[00:39] 
[00:39] software  muy  fácil  de  utilizar
[00:41] 
[00:41] además  mikel  is  one  son  dos
[00:43] 
[00:43] emprendedores  humildes  trabajadores  que
[00:45] 
[00:45] se  pasan  el  día  hablando  con  los
[00:47] 
[00:47] clientes  y  construyendo  el  producto  la
[00:49] 
[00:49] solución  a  los  problemas  de  los  clientes
[00:50] 
[00:50] tenía  acabó  esto  es  lo  que  nos  gustan  en
[00:52] 
[00:52] ver  gente  que  es  capaz  de  solucionar
[00:54] 
[00:54] problemas  a  pequeña  escala  y  a  gran
[00:57] 
[00:57] escala  su  software  como  no  puede  ser  de
[00:59] 
[00:59] otra  manera  en  pequeña  y  mediana  empresa
[01:01] 
[01:01] es  un  software  muy  horizontal  con  mucha
[01:04] 
[01:04] funcionalidad  y  muy  fácil  de  utilizar
[01:05] 
[01:05] esto
[01:06] 
[01:06] por  la  que  desde  iu  nick  hemos  invertido
[01:08] 
[01:08] 105  mil  euros  en  este  caso  el  podcast  de
[01:11] 
[01:11] esta  semana  es  posible  gracias  a
[01:13] 
[01:13] vosotros  los  que  no  se  escuchase  si  nos
[01:15] 
[01:15] dais  feedback  cada  semana  compartís  el
[01:17] 
[01:17] enlace  al  podcast  en  las  redes  sociales
[01:18] 
[01:18] y  sobre  todo  aquellos  que  os  suscribirse
[01:21] 
[01:21] a  nuestro  canal  con  una  suscripción  de
[01:24] 
[01:24] pago  de  15  euros  al  mes  y  también  es
[01:26] 
[01:26] posible  gracias  a  nuestro  sponsor
[01:28] 
[01:28] corporativo  factorial  el  software  de
[01:30] 
[01:30] recursos  humanos  que  como  os  toca  ya  él
[01:32] 
[01:32] resuelve  el  problema  de  la  gestión  de
[01:34] 
[01:34] personas  en  pequeñas  y  medianas  empresas
[01:37] 
[01:37] con  una  plataforma  súper  fácil  de
[01:39] 
[01:39] utilizar  que  no  requiere  training  sión
[01:41] 
[01:41] bording  que  los  empleados  van  a  adoptar
[01:42] 
[01:42] intuitivamente  para  reportar  los
[01:45] 
[01:45] variables  las  horas  de  trabajo  las  horas
[01:47] 
[01:47] extras  las  ausencias  las  bajas  médicas
[01:50] 
[01:50] toda  aquella  información  que  la  empresa
[01:53] 
[01:53] necesita  de  los  empleados  y  que  hoy
[01:54] 
[01:54] dedica  personas  y  procesos  a  capturar
[01:57] 
[01:57] cuando  todo  esto  puede  pasar
[01:59] 
[01:59] automáticamente  y  generar  información  de
[02:02] 
[02:02] gestión  para  la  gente  que  tiene  que
[02:03] 
[02:03] tomar  decisiones  son  miles  de  empresas
[02:05] 
[02:05] en  muchos  mercados  del  mundo  que  están
[02:08] 
[02:08] utilizando  factorial  a  día  de  hoy
[02:10] 
[02:10] incorporando  centenares  de  empresa
[02:12] 
[02:12] nuevas  cada  mes  si  os  interesa  saber  más
[02:14] 
[02:14] podéis  escribirme  y  hacer  una
[02:16] 
[02:16] demostración  gratuita  con  una  persona  de
[02:18] 
[02:18] mickey  muchísimas  gracias  a  todos
[02:20] 
[02:20] vosotros  a  factorial  y  sin  más  os  dejo
[02:23] 
[02:23] con  mikel  igual
[02:26] 
[02:26] bienvenidos  a  startup  insights  stories
[02:28] 
[02:28] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[02:31] 
[02:31] startups  negocio  y  tecnología
[02:33] 
[02:33] bienvenidos  a  una  marca  del  podcast  de
[02:35] 
[02:35] disney  yo  soy  bernat  ferrero  y  esta
[02:38] 
[02:38] semana  estoy  con  miguel  y  joan  que  tal
[02:40] 
[02:40] cómo  estáis  muy  bien  muy  bien  son  los
[02:42] 
[02:42] fundadores  de  esta  ocasión  es  la  última
[02:45] 
[02:45] compañía  que  hemos  invertido  en  nosotros
[02:47] 
[02:47] como  it  mic
[02:48] 
[02:48] y  además  una  compañía  muy  interesante
[02:50] 
[02:51] que  ya  está  acá  el  sector  retail  y  en
[02:53] 
[02:53] particular  la  gestión  de  los  retailers
[02:56] 
[02:56] en  un  momento  de  cambio  no  en  un  momento
[03:00] 
[03:00] donde  muchos  retail  están  tener  que
[03:01] 
[03:01] cerrar  puertas  donde  hay  mucha  migración
[03:04] 
[03:04] de  la  demanda  del  offline  al  online
[03:06] 
[03:06] donde  hay  mucho  más  interconnect
[03:09] 
[03:09] conectividad  entre  distintos  marketplace
[03:11] 
[03:11] es  donde  se  está  vendiendo  productos
[03:14] 
[03:14] cómo  explicar  es  en  un  minuto  en  un  piso
[03:17] 
[03:17] de  un  minuto  lo  que  hace  esta  casa  él
[03:21] 
[03:21] básicamente  esto  que  ya  es  un  software
[03:23] 
[03:23] de  gestión  como  comentabas  focalizado  en
[03:25] 
[03:25] el  sector  retail  porque  a  más  del  50%  de
[03:29] 
[03:29] las  operaciones  que  un  retén  en  una
[03:30] 
[03:30] marca  o  mayorista  realiza  su  día  a  día
[03:33] 
[03:33] no  suele  estar  no  está  completamente
[03:36] 
[03:36] solucionado  en  un  erp  tkr  un  poco  más
[03:38] 
[03:38] general  no  operaciones  como  decir  los
[03:41] 
[03:41] precios  durante  una  jornada  de  rebajas
[03:44] 
[03:44] por  ejemplo  hacer  reposiciones  de  una
[03:46] 
[03:46] tienda  y  aceptó  la  parte  de  pre  ventas
[03:49] 
[03:49] antes  de  enviar  a  la  fábrica  una
[03:51] 
[03:52] colección  y  sobre  todo  como  comentabas
[03:55] 
[03:55] tú  ahora  después  del  coach  también
[03:57] 
[03:57] empujados  a  empezar  a  vender  más  y  más
[03:59] 
[03:59] online  no  ahí  ya  no  sólo  con  una  web  nos
[04:02] 
[04:02] vienen  clientes  que  tienen  una  web  tres
[04:04] 
[04:04] webs  cinco  webs  con  una  francia  una
[04:06] 
[04:06] bélgica  con  varios  idiomas
[04:08] 
[04:08] con  distintos  almacenes  e  incluso  ahora
[04:12] 
[04:12] también  están  viendo  que  conectarse
[04:14] 
[04:14] marketplace  es  como  alegro  por  ejemplo
[04:16] 
[04:16] polonia  o  privalia  a  back  markets  no  les
[04:21] 
[04:21] está  ayudando  a  vender  mucho  más  que
[04:22] 
[04:22] pasa  que  se  les  está  multiplicando  todo
[04:24] 
[04:24] este  trabajo  de  gestión  llega  un  punto
[04:26] 
[04:26] donde  ya  no  saben  que  tienen  en  este
[04:29] 
[04:29] market  place  que  tienen  la  otra  web  que
[04:30] 
[04:30] tienen  el  almacén  ahí  hay  productos  que
[04:32] 
[04:32] no  están  en  la  web  pero  sí  en  el  almacén
[04:34] 
[04:34] hay  productos  que  se  han  terminado  en  el
[04:35] 
[04:35] almacén  y  no  en  la  web  ahí  tiene  un  lío
[04:38] 
[04:38] no  nosotros  lo  que  queremos  hacer  y
[04:40] 
[04:40] estamos  haciendo  es  centralizar  toda
[04:41] 
[04:41] esta  gestión  de  modo  que  cuando  por
[04:43] 
[04:43] ejemplo  llega  a  la  existencia  de  un
[04:45] 
[04:45] proveedor  de  china  a  la  que  se  confirma
[04:48] 
[04:48] en  esa  entrada  en  el  almacén  todos  estos
[04:51] 
[04:51] canales  se  actualizan  de  forma
[04:53] 
[04:53] automática
[04:55] 
[04:55] es  un  mercado  que  está  cambiando  a  nivel
[04:57] 
[04:57] mundial  están  apareciendo  players  como
[04:59] 
[04:59] vosotros  por  el  mundo  que  hayáis  visto  y
[05:02] 
[05:02] yo  creo  que  sí  que  está  cambiando  sobre
[05:04] 
[05:04] todo  desde  el  cómic
[05:06] 
[05:06] como  hemos  comentado  antes  la  gente  está
[05:08] 
[05:08] bueno  cuando  tienes  el  negocio  cerrado
[05:10] 
[05:10] tienes  que  tener  una  escapatoria  y  está
[05:12] 
[05:12] forzado  mucha  gente  mucha  gente  que
[05:14] 
[05:14] incluso  hace  un  año  no  esperabas  pues  a
[05:16] 
[05:16] ponerse  online  vender  online  aprender  de
[05:19] 
[05:19] tecnología  y  básicamente  esto  están
[05:23] 
[05:23] apareciendo  lo  como  el  que  vimos  hace
[05:25] 
[05:25] poco  central  correcta  en  el  correcto  y
[05:28] 
[05:28] beverly  invirtió  sequoia  que  si  no
[05:32] 
[05:32] recuerda  más  que  creo  que  sí
[05:34] 
[05:34] y  están  en  alemania  están  no  ellos  sino
[05:37] 
[05:37] del  reino  unido  así  son  y  creo  que
[05:39] 
[05:39] levantaron  unos  33  millones  algo  así
[05:43] 
[05:43] ahora  te  lo  digo  un  poco  de  memoria  pero
[05:44] 
[05:44] su  propuesta  de  valor  es  parecida  a  la
[05:46] 
[05:46] nuestra  es  parecida  la  nuestra
[05:48] 
[05:48] a  nosotros  nos  desmarcamos  hemos
[05:50] 
[05:50] intentado  siempre  desmarcarnos  un  poco
[05:52] 
[05:52] no  a  estrategia  océano  azul  entonces  ahí
[05:56] 
[05:56] de  concretamente  con  ellos  nos
[05:57] 
[05:57] desmarcamos  porque  tenemos  un  pequeño
[05:59] 
[05:59] módulo  de  fabricación  digo  pequeño
[06:02] 
[06:02] porque  es  uno  de  los  últimos  que  hemos
[06:03] 
[06:03] de  decir  más  en  baby  el  que  pero  bueno
[06:06] 
[06:06] con  este  modelo  que  hacemos  es  dar  la
[06:08] 
[06:08] posibilidad  de  diseñar  productos  y  hacer
[06:11] 
[06:11] un  cálculo  de  costes  y  vincularlo
[06:13] 
[06:13] directamente  con  el  modelo  de  inventario
[06:14] 
[06:14] para  hacer  el  tema  de  compras  y  las
[06:17] 
[06:17] primas  primas  del  control  de  esto  y
[06:19] 
[06:19] concretamente  esto  no  lo  tiene  bright  y
[06:22] 
[06:22] que  estamos  ahí
[06:24] 
[06:24] pero  aparte  de  eso  su  propuesta  es  un
[06:26] 
[06:26] enfoque  es  también  el  retailer  mientras
[06:29] 
[06:29] a  su  bebé
[06:30] 
[06:30] en  mi  canal  refiriéndose  a  esta  unión
[06:34] 
[06:34] entre  online  offline
[06:36] 
[06:36] y  también  ayudan  a  todas  estas
[06:39] 
[06:39] operaciones  de  lo  largo  de  toda  la
[06:41] 
[06:41] cadena  suministro  desde  las  compras
[06:43] 
[06:43] hasta  la  gestión  vi  tuve  gestión  de
[06:45] 
[06:45] punto  de  venta  una  persona  que  nos
[06:47] 
[06:47] escuche  pensar  a  haber  software  de
[06:49] 
[06:49] gestión  de  retail  ha  existido  toda  la
[06:51] 
[06:51] vida  de  hecho  el  sector  retail  es  uno  de
[06:55] 
[06:55] los  más  grandes  del  mundo
[06:57] 
[06:57] y  obviamente  tiene  un  montón  de
[06:59] 
[06:59] soluciones  de  gestión  desde  siempre
[07:01] 
[07:01] desde  los  principales  de  repente  hasta
[07:03] 
[07:03] soluciones  verticales
[07:06] 
[07:06] qué  es  lo  que  ha  aparecido  ahora  que
[07:09] 
[07:09] hace  que  haya  la  oportunidad  de
[07:11] 
[07:11] desarrollar  un  software  hoy  para
[07:13] 
[07:13] retailers
[07:15] 
[07:15] sobre  todo  en  lo  online  todos  los  como
[07:18] 
[07:18] comentabas  el  retail  es  un  sector  muy
[07:21] 
[07:21] grande  hace  muchos  años  ya  que  el
[07:25] 
[07:25] comercio  no  es  un  vertical  histórico  am
[07:28] 
[07:28] los  softwares  que  ha  habido  durante  los
[07:31] 
[07:31] últimos  dos  décadas  al  final  eran
[07:33] 
[07:33] software  que  se  instalaban  en
[07:35] 
[07:35] ordenadores  concretamente  con  un
[07:36] 
[07:36] servidor  que  tenían  y  nos  han  venido
[07:38] 
[07:38] clientes  que  tenían  un  ordenador  viejo
[07:40] 
[07:40] ahí  con  un  windows  98  y  con  el  programa
[07:42] 
[07:42] que  estaba  funcionando  lo  que  pasa  que
[07:45] 
[07:45] ahora  controla  la  aparición  de  todos
[07:47] 
[07:47] estos  marketplace  es  que  hace  unos  10
[07:50] 
[07:50] años  no  existían  con  todas  estas
[07:53] 
[07:53] plataformas  ecommerce  como  shop  y  fai
[07:56] 
[07:56] prestashop  wall  commerce  noches  no
[07:58] 
[07:58] existían  y  si  alguno  no  es  que  realmente
[08:01] 
[08:01] todos  estos  que  venían  de  esta
[08:02] 
[08:02] generación  no  se  conectaban  con  ellos  a
[08:05] 
[08:05] empresas  porque  tenían  un  software  de
[08:07] 
[08:07] gestión  de  en  hierro  tenemos  en  un
[08:10] 
[08:10] programa  instalado  en  en  la  tienda
[08:12] 
[08:12] totalmente  entonces  así  que  es  cierto
[08:15] 
[08:15] que  los  que  se  lo  podían  permitir  los
[08:17] 
[08:17] que  podían  pagar  a  una  consultoría  les
[08:19] 
[08:19] hacían  un  pequeño  programa  que  les  hacía
[08:21] 
[08:21] un  poco  de  puente
[08:22] 
[08:22] el  programita  en  el  ordenador  y  este
[08:25] 
[08:25] conectaba  con  el  sofá
[08:26] 
[08:26] con  el  ecommerce  o  con  hacer  de  las
[08:29] 
[08:29] tiendas  del  almacén  porque  cómo
[08:30] 
[08:30] gestionar  un  negocio  que  tenga  varias
[08:32] 
[08:32] tiendas  ya  necesita  cierta  conectividad
[08:35] 
[08:35] para  tener  sincronizar  estado
[08:36] 
[08:36] en  muchos  casos  que  hemos  visto  la
[08:38] 
[08:38] conectividad  pero  whatsapp  al  final  del
[08:40] 
[08:40] día  pasando  una  foto  del  ticket  tal  cual
[08:43] 
[08:43] resumen  ya  hay  alguien  que  actualiza  en
[08:45] 
[08:45] algún  sitio  del  stop  exacto
[08:49] 
[08:49] eso  es  lo  que  os  encontráis
[08:50] 
[08:50] habitualmente  chicas  encontrareis  papel
[08:53] 
[08:53] muchas  libretas  con  todos  excel  excel
[08:58] 
[08:58] comunicación  humana  y  tiempo  de  humano
[09:00] 
[09:00] para  entubar  que  se  pierden  o  algo  al
[09:02] 
[09:02] comunicar  y  conectividad  tipo  vpn  es
[09:06] 
[09:06] decir  el  servidor  en  la  central  no  este
[09:08] 
[09:08] ordenador  que  estaba  ahí  se  conectan  las
[09:10] 
[09:10] cinco  tiendas  vía  vpn  y  al  final  del  día
[09:12] 
[09:12] se  pasaba  dejaba  el  punto  de  venta  el
[09:15] 
[09:15] fichero  en  el  otro  servidor  y  se
[09:18] 
[09:18] actualizaba  éste  era  un  poco  más
[09:20] 
[09:20] automatizado  over  café  y  eso  conectando
[09:22] 
[09:22] con  escritorio  remoto
[09:24] 
[09:24] esto  también  es  bastante  retro  y  de
[09:27] 
[09:27] hecho  luego  solamente  cuando  nos
[09:29] 
[09:29] preguntas  por  nuestra  historia  te  lo
[09:31] 
[09:31] explicamos  con  más  detalle  pero  al  final
[09:33] 
[09:33] vino  un  poco  de  que  el  retailer  que
[09:36] 
[09:36] conocimos  que  fue  el  origen  un  poco  de
[09:38] 
[09:38] nuestra  historia  fuimos  a  una  reunión
[09:40] 
[09:40] con  él  porque  le  iba  a  un  consultor  a
[09:42] 
[09:42] ver  como  tenía  tres  tiendas  en  ese
[09:44] 
[09:44] momento  y  le  hicieron  un  presupuesto  de
[09:47] 
[09:47] unos  treinta  mil  euros
[09:50] 
[09:50] y  yo  le  pregunté  por  qué  me  puedes
[09:53] 
[09:53] mirarlo  desde  el  móvil  y  me  dijo  sí  mira
[09:54] 
[09:54] y  era  una  aplicación  de  escritorio
[09:56] 
[09:56] remoto  y  hacía  zoom  para  ver  el  programa
[09:59] 
[09:59] dentro  del  windows  y  ahí  es  cuando  le
[10:01] 
[10:01] dije  virtual  bueno  lo  contamos  en  la
[10:04] 
[10:04] historia  en  aquel  momento  veníamos  de  un
[10:05] 
[10:05] proyecto  final  de  carrera  en  mi  proyecto
[10:07] 
[10:07] final  de  carrera  que  era  un  software  de
[10:08] 
[10:08] tintorerías  promesas  que  bueno
[10:11] 
[10:11] tintorerías  porque  porque  no  es  del
[10:12] 
[10:12] negocio  familiar  somos  hermanos  y  él  la
[10:16] 
[10:16] familia  teníamos  siempre  una  tintorería
[10:17] 
[10:17] y  mi  propio  final  de  carrera  fue  pues  un
[10:20] 
[10:20] samsung  en  vip  y  para  un  software  de
[10:22] 
[10:22] tintorerías  luego  por  un  señor  se  lo
[10:25] 
[10:25] aumentó  bueno  fuimos  exacto  fuimos  de
[10:28] 
[10:28] tecnova  y  lo  que  hicimos  fue  a  una  donó
[10:30] 
[10:30] a  la  incubadora  de  tecnova  digamos
[10:32] 
[10:32] correctos  y  fuimos  a  la  incubadora  él
[10:33] 
[10:33] tecnova  y  una  de  las  cosas  que  nos
[10:35] 
[10:35] obligaron  a  hacer  es  salir  al  mercado  y
[10:37] 
[10:37] preguntar  y  bueno  fuimos  literalmente
[10:39] 
[10:39] como  30  tintorerías  que  nos  costó
[10:41] 
[10:41] bastante  encontrar  las  primer  paint  y
[10:44] 
[10:44] luego  fuimos  a  vender  el  producto  y  en
[10:45] 
[10:45] vivir  vimos  que  en  este  cero  o
[10:48] 
[10:48] prácticamente  cero  o  tintorerías  querían
[10:51] 
[10:51] un  software  como  tal  porque  ya  les
[10:52] 
[10:52] funcionaba  bien  el  papel  hola
[10:56] 
[10:56] máquina  registradora  de  toda  la  vida  y
[10:58] 
[10:58] bueno  encajó  con  lo  que  comentaba  a  mí
[11:00] 
[11:00] claro  que  sería  la  oportunidad  para
[11:02] 
[11:02] hacer  graban  para  pivotar  bueno  la  que
[11:04] 
[11:04] vimos  que  mercado  era  un  mercado  que  iba
[11:07] 
[11:07] a  la  boca  abajo  no  cada  vez  estaban
[11:10] 
[11:10] cerrando  más  concretamente  los  mismos  no
[11:14] 
[11:14] en  casa  que  cada  vez  es  llega  a  menos
[11:15] 
[11:15] trabajo  porque  al  final  mi  padre  con
[11:18] 
[11:18] nuestro  padre  lavar  los  pantalones  era
[11:20] 
[11:20] más  caro  que  ir  a  ver  si  a  comprarte
[11:22] 
[11:22] otros  entonces  el  sector  no  ha  notado  y
[11:26] 
[11:26] cuando  fuimos  aquí  queremos  ver  dónde
[11:27] 
[11:27] queríamos  venderles  un  software  sas  de
[11:30] 
[11:30] 1921  de  al  mes  era  como  ostras  no  no
[11:34] 
[11:34] yo  este  nuevo  pago  3  cambia  stage  al
[11:38] 
[11:38] retailer  sí  porque  soy  yo  ay  pues
[11:41] 
[11:41] tuvimos  la  suerte  de  tener  un  contacto
[11:43] 
[11:43] que  ya  tenía  tres  tiendas  de  la  marca
[11:45] 
[11:45] propia  era  distribuidor  de  varias  marcas
[11:47] 
[11:48] y  nos  pusieron  en  contacto  mira  oye  que
[11:50] 
[11:50] no  sé  qué  hacer  puedes  venirte  a  la
[11:52] 
[11:52] reunión  no  hay  fue  esta  reunión  donde
[11:54] 
[11:54] vino  el  consultor  y  le  ofreció  este
[11:57] 
[11:57] software  windows  95  por  30  mil  euros  y
[12:01] 
[12:01] fue  abortado  por  aquí  hay  entre  windows
[12:04] 
[12:04] 95  y  esta  ocasión  tiene  que  haber  alguna
[12:07] 
[12:07] solución  en  el  mercado  o  sea  os
[12:09] 
[12:09] encontraréis  que  algunos  retailers  y
[12:11] 
[12:11] tiene  una  aplicación  cloud
[12:13] 
[12:13] para  gestionar  su  día  a  día  competencia
[12:15] 
[12:15] hay  evidentemente  competencia  quieres
[12:17] 
[12:17] encontrar  es  que  tenga  un  producto
[12:18] 
[12:18] parecido  a  vosotros  mira  el  que  pasa  que
[12:23] 
[12:23] cuando  tiene  ni  a  una  solución  hecha  ya
[12:24] 
[12:24] no  están  buscando  así  que  no  nos  llegan
[12:26] 
[12:26] a  nosotros  directamente  ahora  con  el
[12:28] 
[12:28] equipo  que  empezaremos  a  montar  ya
[12:30] 
[12:30] supongo  que  cuando  empezamos  a  hacer  él
[12:32] 
[12:32] toda  la  parte  hunting  que  se  de  ese
[12:33] 
[12:33] centro  buscando  leads  así  que
[12:35] 
[12:35] empezaremos  a  encontrar  más  no  pero  que
[12:37] 
[12:37] hay
[12:39] 
[12:39] por  un  lado  puntos  de  venta  que  sí  que
[12:42] 
[12:42] están  en  la  nube  en  la  nube  no  un  vent
[12:44] 
[12:44] que  es  un  australiano  blog
[12:46] 
[12:46] concretamente  creo  que  son  de  alicante  y
[12:49] 
[12:49] que  son  focalizados  a  nivel  de  tienda  no
[12:53] 
[12:53] entonces  ellos  sí  que  es  cierto  que
[12:55] 
[12:55] ellos  tienen  punto  de  venta  como  nos
[12:57] 
[12:57] diferenciamos  de  ellos  buenos  pero  voy  a
[13:00] 
[13:00] un  paso  atrás  al  final  nosotros  tenemos
[13:01] 
[13:01] varios  segmentos  varios  varios  tipos  de
[13:03] 
[13:03] cliente  no  tendríamos  al  cliente  marca
[13:05] 
[13:05] que  es  el  que  nosotros  somos  más  fuertes
[13:06] 
[13:07] por  qué  porque  utilizan  todos  los
[13:09] 
[13:09] módulos  que  tenemos  desde  a  toda  la
[13:11] 
[13:11] parte  de  preventas  de  showroom  envío
[13:13] 
[13:14] fabricación  o  fabricación  desde  su
[13:16] 
[13:16] propio  taller  gestión  de  inventario
[13:18] 
[13:18] venta  virtud  y  gestión  de  tiendas  de  una
[13:21] 
[13:21] 30  tiendas  por  decir  algo  y  conectividad
[13:23] 
[13:23] con  una  web  como  comentaba  joan
[13:26] 
[13:26] hay  clientes  que  son  sólo  de  una  tienda
[13:28] 
[13:28] o  dos  tiendas  y  una  web  pues  ahí  por
[13:30] 
[13:30] ejemplo  ahí  hay  competidores  como  ven
[13:32] 
[13:32] que  sería  un  competidor  muy  fuerte
[13:34] 
[13:34] extras  troll  ya  no  lo  más  lejos  que  es
[13:38] 
[13:38] de  alicante  pero  qué  pasa  que  cuando  una
[13:40] 
[13:40] de  estas  empresas  ya  adquiere  la  parte
[13:42] 
[13:42] de  venta  al  por  mayor  y  ahí  es  cuando  se
[13:44] 
[13:44] dan  cuenta  que  venta  no  va  bien  por
[13:46] 
[13:46] ejemplo  nos  llaman  mira  que  tengo  ven  y
[13:48] 
[13:48] tal  y  cual  ustedes  ven  va  muy  bien  les
[13:50] 
[13:50] mostramos  el  punto  de  venta  que  cada
[13:52] 
[13:52] inicio  eso  esto  es  bien  me  va  muy  bien
[13:53] 
[13:53] me  da  miedo  cambiar  pero  luego  ya  vienen
[13:55] 
[13:55] al  nuestro  que  tenemos  la  parte  de  venta
[13:56] 
[13:56] al  por  mayor  y  les  les  encaja  o  empresas
[14:00] 
[14:00] como  comentabas  no  que  vienen  quesería
[14:01] 
[14:01] venta  por  mayor  como  que  funcionalidades
[14:04] 
[14:04] de  eso  por  ejemplo  una  venta  por  mayores
[14:06] 
[14:06] yo  sí  soy  una  marca  a  tiendas  me  compran
[14:08] 
[14:08] a  mí  y  nosotros  por  ejemplo  una  de  las
[14:10] 
[14:10] cosas  que  hacemos  es  habilitamos  un
[14:11] 
[14:11] habitué  que  de  forma  automática  poniendo
[14:13] 
[14:13] sólo  con  el  mero  hecho  de  tener  los
[14:15] 
[14:15] productos  configurados  en  el  sistema  ya
[14:17] 
[14:17] te  pueden  comprar  tus  clientes  tú  te
[14:18] 
[14:18] gestiones  del  acceso  les  das  tú  como
[14:21] 
[14:21] como  proveedores  y  ya  los  tienes  en
[14:23] 
[14:23] nuestro  sistema  las  gestiones  que  puedan
[14:25] 
[14:25] entrar  en  la  habitual  y  te  crean  el
[14:27] 
[14:27] pedido  sin  necesidad  de  perder  pero
[14:29] 
[14:29] bueno  invertir  tiempo  humano  en  él
[14:31] 
[14:31] a  los  correos  que  queréis  como  un  site
[14:33] 
[14:33] de  compras  para  que  los  clientes  de  la
[14:36] 
[14:36] marca  puedan  entrar  y  hacer  sus  pedidos
[14:37] 
[14:37] regularmente  de  hecho  esto  lo  creamos
[14:41] 
[14:41] posterior  al  cómic  porque  os  pongo  un
[14:44] 
[14:44] ejemplo  uno  de  nuestros  clientes  tiene  a
[14:46] 
[14:46] 100  100  y  150  más  o  menos  clientes
[14:48] 
[14:48] multimarca  no  que  son  tiendas  de  andorra
[14:50] 
[14:50] de  toda  españa  hasta  ahora  venían  estas
[14:53] 
[14:53] tiendas  y  les  comprarán  a  inicio  de
[14:55] 
[14:55] temporada  a  lo  mejor  piensa  que  está  se
[14:57] 
[14:57] lo  inventó  a  qué  pasa  porque  con  el
[14:59] 
[14:59] comino  les  da  miedo  compran  10  como  las
[15:02] 
[15:02] venden  luego  volver  a  comprar  diez  y
[15:04] 
[15:04] diez  y  diez  qué  pasa  que  ha  incrementado
[15:07] 
[15:07] esta  comunicación  minorista  mayorista
[15:10] 
[15:10] antes  cogían  al  teléfono  te  llamaba  me
[15:12] 
[15:12] necesitó  quinto  este  que  estás  más  te
[15:14] 
[15:14] queda  no  me  quedan  diez  vale  de  la  otra
[15:16] 
[15:16] de  la  camisa  entonces  bueno  qué  pasa  que
[15:19] 
[15:19] al  incrementar  esto  han  empezado  a
[15:21] 
[15:21] incrementar  los  meses  las  llamadas  que
[15:22] 
[15:22] hemos  hecho  nosotros  sacamos  un  catálogo
[15:25] 
[15:25] que  es  un  hábito  vi  que  comentaba  que
[15:27] 
[15:27] simplemente  el  cliente  entre  ya  ve
[15:28] 
[15:28] directamente  el  stock  que  hay  hace  el
[15:30] 
[15:30] pedido  y  el  otro  lo  prepara
[15:32] 
[15:32] y  habéis  notado  o  habéis  visto  que
[15:35] 
[15:35] alguien  os  pida  habilitar  dropshipping
[15:38] 
[15:38] es  decir  poder  vender  directamente  la
[15:42] 
[15:42] marca  en  tiempo  real
[15:44] 
[15:44] vos  lehman  nos  lo  han  comentado  de
[15:47] 
[15:47] momento  lo  que  estamos  haciendo  es  al
[15:49] 
[15:49] final  rossi  ping
[15:50] 
[15:50] el  otro  market  place  o  web  o  lo  que  sea
[15:52] 
[15:52] que  tienen  ellos  para  venderlo  bueno
[15:55] 
[15:55] espero  te  estás  refiriendo  a  alguien  que
[15:56] 
[15:56] vende  tu  producto  vale  si  es  una  marca  y
[15:59] 
[15:59] un  retailer  multimarca  que  quiera  vender
[16:02] 
[16:02] mi  producto  se  conecta  con  la  api  de  la
[16:05] 
[16:05] marca  nuestro  cliente  y  cuando  recibe  un
[16:08] 
[16:08] pedido  en  vez  de  enviarlo  el  retailer  lo
[16:10] 
[16:10] envía  directamente  la  marca  aún  no  nos
[16:12] 
[16:12] lo  han  pedido
[16:14] 
[16:14] es  decir  sí  que  ha  salido  en  alguna
[16:15] 
[16:15] reunión  lo  que  sí  que  hemos  hecho  es
[16:18] 
[16:18] abrir  una  app  y  la  tenemos  ahí  abierta
[16:20] 
[16:20] la  tenemos  ahí  a  varios  clientes  que
[16:22] 
[16:22] conectan  vía  pilla  tienen  un  sistema  soy
[16:24] 
[16:24] yo  pero  utilizando  esto  que  ya  hay  como
[16:26] 
[16:26] cerebro  bueno  en  un  sistema  soy  yo  sino
[16:28] 
[16:28] una  por  ejemplo  un  preso  pereció  sea  un
[16:32] 
[16:32] sistema  3  pl  de  gestión  de  partir
[16:34] 
[16:34] logistics
[16:35] 
[16:35] bueno  para  controlar  sus  entradas  y
[16:37] 
[16:37] salidas  y  utilizan  pues  esto  que  ya  él
[16:39] 
[16:39] como  herramienta  cerebro  de  control  de
[16:42] 
[16:42] estados  de  movimientos  de  productos  y  yo
[16:45] 
[16:45] uno  de  nuestros  clientes  que  es  un
[16:46] 
[16:46] diseñador  de  ropa  para  mujer  que
[16:49] 
[16:49] concretamente  están  en  manresa  y  que  le
[16:51] 
[16:51] pidieron  de  hacer  dropshipping  en  un
[16:54] 
[16:54] tercero  no  pues  lo  que  una  de  las
[16:57] 
[16:57] opciones  que  nosotros  tenemos  es  les
[16:58] 
[16:58] facilitamos  una  dirección  donde  su  otro
[17:03] 
[17:03] cliente  que  es  el  que  quiere  de  vender  a
[17:04] 
[17:04] hacer  dropshipping  accediendo  ahí  puede
[17:07] 
[17:07] captar  todo  el  catálogo  que  nuestro
[17:09] 
[17:09] cliente  le  abre  y  puede  ver  el  stock
[17:11] 
[17:11] precios  toda  la  información  de  estos
[17:13] 
[17:13] productos
[17:14] 
[17:14] y  el  otro  lo  va  refrescando  en  función
[17:17] 
[17:17] de  lo  que  se  dé  dos  veces  al  día  tres
[17:19] 
[17:19] veces  al  día  esto  ya  a  su  decisión  de
[17:22] 
[17:22] modo  que  nuestros  clientes  y  que  pudo
[17:23] 
[17:23] habilitar  dropshipping  al  tercero  pero
[17:27] 
[17:27] el  caso  típico  es  que  quieren  vender  las
[17:30] 
[17:30] marcas  a  través  de  una  tienda  propia  oa
[17:32] 
[17:32] través  de  una  tienda  online  directamente
[17:34] 
[17:35] o  no  ambos
[17:38] 
[17:38] continuación  por  ejemplo  tenemos
[17:41] 
[17:41] clientes  que  tienen  tres  tiendas  cuatro
[17:44] 
[17:44] web  una  tienda  y  todo  tipo  de  para
[17:48] 
[17:48] entender  para  entender  el  producto  y
[17:49] 
[17:49] luego  iremos  de  la  historia  que  viendo
[17:51] 
[17:51] es  muy  interesante  porque  al  final  hay
[17:53] 
[17:53] mucha  funcionalidad  que  no  sea  por  un
[17:55] 
[17:55] lado  está  la  parte  propiamente  del  punto
[17:57] 
[17:57] de  venta  que  en  la  parte  web  no  llegáis
[18:00] 
[18:00] a  la  última  milla
[18:01] 
[18:01] no  generase  vosotros  una  tienda  online
[18:04] 
[18:04] sino  que  os  conectados  con  las  tiendas
[18:05] 
[18:05] de  exxon  valdez  entonces  sería  otro
[18:07] 
[18:07] negocio  de  otro  sería  otro  negocio  con
[18:08] 
[18:08] un  shop  y  falló  con  una  amazona  exacto
[18:10] 
[18:11] por  ejemplo
[18:12] 
[18:12] pero  luego  en  la  tienda  en  la  tienda
[18:14] 
[18:14] física  sí  que  ofrecéis  la  funcionaria  de
[18:16] 
[18:16] punto  de  venta  que  es  una  funcionalidad
[18:19] 
[18:19] además  totalmente  online  y  que  ha  tenido
[18:22] 
[18:22] la  primera  pregunta  que  nos  hacen  esos
[18:24] 
[18:24] tras  vosotros  integrales  con  mi  tpv  y  o
[18:26] 
[18:26] sin  conocíais  el  stock  online  decimos  no
[18:28] 
[18:28] de  la  nosotros  somos  el  tpv  nosotros
[18:30] 
[18:30] tenemos  la  del  módulo  de  tpv  con  el  modo
[18:32] 
[18:32] del  tpv  puedes  hacer  porque  las
[18:33] 
[18:33] funcionalidades  de  toda  la  vida  que  si
[18:35] 
[18:35] tickets  regalos  vender  imprimir  tiquete
[18:37] 
[18:37] escanear  código  de  barras  y  am  y  bueno
[18:42] 
[18:42] lo  que  hace  desde  la  tienda  le
[18:44] 
[18:44] recomendamos  nosotros  ya  el  equipo  tipo
[18:46] 
[18:46] una  tableta  con  la  impresora  y  tal  y
[18:48] 
[18:48] cual  que  en  un  futuro  queremos  tener
[18:50] 
[18:50] nuestro  propio  equipo  cacharro  sexy  sí
[18:53] 
[18:53] pero  que  al  final  no  deja  de  estar  lista
[18:55] 
[18:55] con  la  impresora  no  es  nada  complicado
[19:00] 
[19:00] veníamos  de  la  funcionalidad  infinita
[19:04] 
[19:04] que  ofrecéis  vale  el  punto  de  venta  que
[19:07] 
[19:07] que  hace  el  punto  de  venta  el  punto  de
[19:09] 
[19:09] venta  tenéis  la  parte  de  cobros  a
[19:12] 
[19:12] clientes  no  también  descuentos  es
[19:14] 
[19:14] devolución  de  la  operativa  de  que
[19:16] 
[19:16] necesita  una  tienda  la  tienda  así  con
[19:18] 
[19:18] cualquier  dispositivo  no  ya  sea  uno  que
[19:20] 
[19:20] le  hemos  recomendado  como  un  portátil
[19:22] 
[19:22] que  ya  tenga  una  tablet  se  lo  ponen  ahí
[19:24] 
[19:24] al  otro  siempre  recomendamos  un
[19:26] 
[19:26] ordenador  grande  porque  cuando  estás  en
[19:27] 
[19:27] la  tienda
[19:29] 
[19:29] va  bien  tener  ahí  una  buena  pantalla  y
[19:31] 
[19:31] tiene  espacio  para  trabajar  pues  desde
[19:34] 
[19:34] ahí  al  abren  a  través  del  navegador  y  ya
[19:37] 
[19:37] pueden  hacerlo  todo  entonces  en  función
[19:39] 
[19:39] del  rol  evidentemente  del  rol  si  es  el
[19:41] 
[19:41] propietario  toda  la  información  de  la
[19:43] 
[19:43] empresa  si  es  el  vendedor  ve  solo  las
[19:44] 
[19:44] herramientas  que  él  necesita  no  pero
[19:46] 
[19:46] concretamente  desde  el  punto  de  venta
[19:48] 
[19:48] porque  cuando  llevan  ventas  devoluciones
[19:50] 
[19:50] y  qué  regalo  tarjetas  males  promociones
[19:53] 
[19:53] incluso  lo  que  permitimos  hacer  es  poner
[19:56] 
[19:56] una  cámara  encima  de  la  puerta  y  así  tú
[19:58] 
[19:58] puedes  abrir  un  poco  nosotros  somos  muy
[20:00] 
[20:00] fans  de  la  analítica  web  no  entonces
[20:02] 
[20:02] cómo  podemos  traer  el  google  analytics
[20:05] 
[20:05] al  offline  vale  pues  te  ponemos  esa
[20:06] 
[20:06] cámara  va  contando  la  gente  que  entra
[20:08] 
[20:08] que  sale  vemos  las  ventas  que  hay  así
[20:10] 
[20:10] podemos  ver  un  poco  el  fanal  mira  no  es
[20:12] 
[20:12] lo  mismo  vender  cien  euros  y  entrada  una
[20:13] 
[20:13] persona  que  vender  cien  euros  y  han
[20:15] 
[20:15] entrado  200  personas  y  cuando  tienes  15
[20:19] 
[20:19] tiendas  y  empiezas  a  perder  datos  aquí
[20:20] 
[20:20] pues  con  esta  cámara  que  ponemos  ahí  tú
[20:23] 
[20:23] ya  desde  el  panel  de  control  es  todo  el
[20:25] 
[20:25] panel  también  a  permitir  hacer  un  amazon
[20:29] 
[20:29] go  que  puedas  habilitar  un  retailer  una
[20:32] 
[20:32] tienda  que  simplemente  la  gente  coja  las
[20:34] 
[20:34] cosas  y  se  las  lleve  no  es  todo
[20:35] 
[20:35] que  familias  pueden  ir  pero  no  voy  a
[20:37] 
[20:37] llegar
[20:38] 
[20:38] vale  vale  entiendo  y  finalmente  para
[20:42] 
[20:42] añadir  algo  pues  el  número  de  esto  que
[20:44] 
[20:44] tenemos  al  ser  todo  dentro  del  mismo
[20:45] 
[20:45] sistema  automáticamente  cuando  hay  un
[20:47] 
[20:47] cambio  o  una  apariencia  en  el  stock  y
[20:49] 
[20:49] actualizamos  hacemos  un  broadcast  a  las
[20:50] 
[20:50] distintas  plataformas  que  estén
[20:52] 
[20:52] configuradas  para  esta  tienda  porque  por
[20:54] 
[20:54] ejemplo  podemos  tener  una  de  commerce
[20:56] 
[20:56] pero  quizá  no  va  vinculado  con  esta
[20:57] 
[20:57] tienda  no  tienes  una  de  commerce  que  va
[20:59] 
[20:59] con  dos  de  sus  almacenes  pues  en  función
[21:01] 
[21:01] de  ya  como  tengas  tú  configurados  tus
[21:04] 
[21:04] tiendas  etcétera  pues  se  hacen  los
[21:05] 
[21:05] movimientos  de  stock  en  rio  time  si
[21:07] 
[21:07] ponemos  un  ejemplo  no  tenemos  un  cliente
[21:09] 
[21:09] que  tiene  boticas  en  bilbao  madrid
[21:12] 
[21:12] barcelona  y  que  hacen  ellos  mira  pues  yo
[21:14] 
[21:14] conecto  el  stock  de  la  web  a  las  tres
[21:18] 
[21:18] tiendas  de  barcelona  entonces  esto  que
[21:20] 
[21:20] se  ve  la  web  son  las  de  las  tres  tiendas
[21:22] 
[21:22] si  se  vende  algo  en  la  tienda  de
[21:23] 
[21:23] barcelona  se  actualiza  la  web  y  si
[21:25] 
[21:25] ponerle  esto  que  hay  en  ese  momento  en
[21:27] 
[21:27] las  tiendas  de  barcelona  pero  si  entra
[21:29] 
[21:29] un  cliente  que  vive  en  san  sebastián  y
[21:31] 
[21:31] tenemos  la  tienda  de  san  sebastián  desde
[21:33] 
[21:33] nuestro  stock  asia  lo  que  hace  la
[21:36] 
[21:36] persona  que  gestiona  y  comer  es  decirle
[21:37] 
[21:37] a  la  tienda  mira  te  asignó  a  ti  esa
[21:40] 
[21:40] venta  de  la  web  para  que  la  envíes  tu
[21:42] 
[21:42] desde  santiago  hasta  que  sale  más  grato
[21:43] 
[21:43] y  llegan  antes
[21:44] 
[21:44] se  pueden  hacer  este  tipo  de  y  el  otro
[21:47] 
[21:47] que  final  ahora  es  una  palabra  que  se  ha
[21:50] 
[21:50] puesto  muy  de  moda  no  el  omni  canal  a
[21:53] 
[21:53] alguien  que  compra  en  la  web  online
[21:56] 
[21:56] qué  pasa  que  se  pasan  los  datos  de  la
[21:59] 
[21:59] web
[21:59] 
[22:00] el  pedido  directamente  al  programa  y
[22:02] 
[22:02] normalmente  la  persona  que  está  en  la
[22:04] 
[22:04] tienda  no  tiene  ni  idea  de  la  web  no
[22:05] 
[22:05] entra  no  tiene  acceso  qué  pasa  que  al
[22:07] 
[22:07] entrar  el  pedio  directamente  del
[22:09] 
[22:09] programa  la  persona  que  hay  en  la  tienda
[22:10] 
[22:10] ahora  sí  que  puede  ver  el  pedido  porque
[22:12] 
[22:12] sube  para  ello  es  un  pedido  más  de  modo
[22:14] 
[22:14] que  si  la  persona  que  compra  online  va  a
[22:15] 
[22:15] la  tienda  en  la  persona  de  la  tienda  de
[22:17] 
[22:17] los  datos  de  la  prenda  que  ve  lo  que  ha
[22:20] 
[22:20] comprado  verlos  los  datos  del  cliente
[22:22] 
[22:22] etcétera  y  que  hace  que  una  persona
[22:24] 
[22:24] quiere  hacer  una  devolución  por  ejemplo
[22:25] 
[22:26] offline  se  ha  hecho  una  compra  online  y
[22:28] 
[22:28] quiere  hacer  una  devolución  offline  se
[22:29] 
[22:29] puede  hacerlo  ni  para  el  dependiente  es
[22:31] 
[22:31] muy  fácil  porque  ya  le  sale  ahí
[22:33] 
[22:33] directamente  hacia  cualquier  retailer
[22:34] 
[22:34] puede  ser  como  un  inditex  o  una  el
[22:36] 
[22:36] eixample  ayer  moderna  exacto  de  hecho
[22:38] 
[22:38] estará  un  poquito  la  el  valor  que
[22:40] 
[22:40] queríamos  lo  inició  tener  darle  la
[22:42] 
[22:42] facilidad  de  darle  una  herramienta
[22:43] 
[22:43] potente  alguien  que  no  se  lo  pueda
[22:45] 
[22:45] permitir  evidentemente  siempre  hay  los
[22:47] 
[22:48] grandes  competidores  grandes  empresas
[22:49] 
[22:49] que  evidentemente  tienen  su  equipo  de
[22:50] 
[22:50] ingenieros  que  pueden  desarrollar  un
[22:53] 
[22:53] sabor  a  su  medida  pero  queríamos  entrar
[22:55] 
[22:55] con  esta  idea  no  de  dar  una  herramienta
[22:58] 
[22:58] para  muy  fácil  de  utilizar  no  es  muy
[22:59] 
[23:00] intuitiva  si  el  objetivo
[23:01] 
[23:01] aparte  de  eso  el  punto  de  venta  y  de  la
[23:03] 
[23:03] habilitación  de  los  de  los  y  comerci  tal
[23:07] 
[23:07] también  se  hizo  la  gestión  del
[23:09] 
[23:09] inventario
[23:11] 
[23:11] el  virus  materias  de  cada  uno  de  los
[23:14] 
[23:14] ítems  que  estáis  viendo  incluyendo  la
[23:17] 
[23:17] manufactura  y  la  producción  que  mira  lo
[23:20] 
[23:20] que  hemos  intentado  es  hay  grandes
[23:23] 
[23:23] softwares  de  gestión  de  fábrica  que  son
[23:25] 
[23:25] complejos  son  caros  y  al  final  un  peque
[23:28] 
[23:28] una  pequeña  marca  no  un  diseñador  de
[23:29] 
[23:29] prendas  que  tiene  un  pequeño  taller  o  de
[23:31] 
[23:31] joyas  de  bisutería  y  no  necesita  un
[23:34] 
[23:34] software  distintas  características  no
[23:36] 
[23:36] que  hacemos  nosotros  lo  hemos
[23:37] 
[23:37] simplificado  mucho  tenemos  materias
[23:39] 
[23:39] primas  que  al  final  no  dejan  de  ser
[23:41] 
[23:41] otros  productos  no  de  hecho  por  ejemplo
[23:43] 
[23:43] tenemos  un  cliente  que  la  materia  prima
[23:45] 
[23:45] al  estilo  y  sacan  telas  y  para  otro  la
[23:50] 
[23:50] materia  prima  sanz  telas  y  sacan  prendas
[23:53] 
[23:53] de  ropa  no  para  poner  un  ejemplo
[23:55] 
[23:55] pues  queremos  ellos  pueden  comprar  estas
[23:57] 
[23:57] materias  primas  y  ya  tienes  bueno
[23:59] 
[23:59] estamos  haciendo  toda  esa  contabilidad
[24:01] 
[24:01] de  él  del  stock  y  de  lo  bueno  de  los
[24:05] 
[24:05] costes
[24:06] 
[24:06] entonces  ahí  va  que  abrimos  vale  pues
[24:09] 
[24:09] mira  esa  prenda  esa  camisa  o  ese  juguete
[24:11] 
[24:11] pues  verás  son  tantos  metros  de  esta
[24:13] 
[24:13] tela  número  13  tantos  metros  de  esta
[24:15] 
[24:15] tela  2  del  cuello
[24:17] 
[24:17] x  botones  la  cremallera  y  tú  ya  pones
[24:20] 
[24:20] las  existencias  que  necesitas  para
[24:22] 
[24:22] fabricar  lo  puedes  poner  ahí  las
[24:24] 
[24:24] pérdidas  por  ejemplo  puedes  poner  la
[24:26] 
[24:26] mano  de  obra  se  tarda  tanto  en  coser
[24:27] 
[24:27] planchar  limpiar  y  acaba  sacando  un  poco
[24:30] 
[24:30] el  coste  unitario  que  tienes  tú  de  cada
[24:32] 
[24:32] artículo  que  pasa  que  si  eres  una
[24:34] 
[24:34] pequeña  marca  tout  esto  parece  que  no
[24:36] 
[24:36] pero  lo  están  haciendo  un  excel  que
[24:38] 
[24:38] hacemos  nosotros  y  le  hacen  un  pedido
[24:39] 
[24:39] que  viene  de  bélgica  y  le  compran  miel
[24:41] 
[24:41] camisas  pues  van  a  poner  vale  mil  de
[24:44] 
[24:44] estas  camisas  mil  de  las  otra  espuma  y
[24:46] 
[24:46] tienes  toda  la  lista  de  materia  prima
[24:47] 
[24:47] que  necesitas  pero  ojo  no  la  tienes  todo
[24:50] 
[24:50] le  falta  esto  es  todo  esto  vale  pues
[24:52] 
[24:52] vamos  a  hacer  una  compra  de  las  baterías
[24:53] 
[24:53] primas  mientras  y  hoy  empieza  una  orden
[24:55] 
[24:55] de  producción  para  fabricar  la  otra  es
[24:57] 
[24:57] esa  gestión  que  no  es  muy  complejo  pero
[25:00] 
[25:00] hasta  ahora  no  tenían  una  herramienta
[25:03] 
[25:03] que  les  cubriera  este  pequeño  flujo  de
[25:05] 
[25:05] fabricación  es  decir  no  es  un  software
[25:07] 
[25:07] de  gestión  de  fábrica  súper  complejo  no
[25:10] 
[25:10] no  hemos  intentado  llevar  al  llevar  al
[25:12] 
[25:12] taller  a  ese  pequeña  marca  que  se  lo
[25:16] 
[25:16] hace  en  el  que  se  está  muy  bien  para  la
[25:17] 
[25:17] pequeña  marca  no  pero  a  medida  que
[25:19] 
[25:19] vayáis  creciendo
[25:21] 
[25:21] y  si  vais  teniendo  negocios  que  tienen
[25:24] 
[25:24] más  complejidad  en  cuanto  a  producción
[25:25] 
[25:25] en  cuanto  a  gestión  de  inventario  de
[25:27] 
[25:27] stores  de  almacenes  y  de  puntos  de  venta
[25:30] 
[25:30] como  hacia  dónde  creceréis  o  sea  qué
[25:34] 
[25:34] parte  vice  de  ir  reforzando  vais  a  ser
[25:35] 
[25:35] una  herramienta  generalista  siempre  con
[25:38] 
[25:38] lo  cual  vais  a  tener  que  desarrollar
[25:39] 
[25:39] infinita  funcionalidad  en  cada  uno  de
[25:41] 
[25:41] estos  verticales  donde  habéis  metido  os
[25:44] 
[25:44] vais  a  quedar  las  pequeñas  marcas  no  lo
[25:47] 
[25:47] habéis  pensado  todavía  a  mí  lo  que
[25:49] 
[25:49] decimos  siempre  lo  hemos  creado  todo  muy
[25:51] 
[25:51] linda  startup  cada  funcionalidad  que
[25:53] 
[25:53] tenemos  es  porque  alguien  la  necesidad  o
[25:55] 
[25:55] si  en  algún  momento  vemos  que  para
[25:57] 
[25:57] querer  abarcar  más  necesitamos  pues
[25:59] 
[25:59] algún  ir  más  allá  si  siempre  es  valorar
[26:03] 
[26:03] lo  que  en  el  equipo  se  mesura
[26:05] 
[26:05] se  ponen  los  costes  y  si  si  sea
[26:08] 
[26:08] aceptable  por  él  por  el  target  que
[26:10] 
[26:10] tenemos  pues  lo  hacemos  si  esto  nos
[26:12] 
[26:12] lleva  a  un  futuro  será  algo  muy  muy
[26:14] 
[26:14] grande  como  decías  pues  tendríamos  que
[26:17] 
[26:17] mirarlo  de  cero  vais  a  tener  que  decidir
[26:20] 
[26:20] el  tranque  el  camino  porque  esto  que
[26:23] 
[26:23] dice  the  line  startup  está  muy  bien  y
[26:25] 
[26:25] funciona  cuando  sois  vosotros
[26:27] 
[26:27] el  producto  y  vende  no  se  puede  hacer
[26:31] 
[26:31] este  proceso  secuencial  no  pero  cuando
[26:33] 
[26:33] tienes  por  ejemplo  en  factorías  que
[26:35] 
[26:35] tenemos  más  de  50  vendedores  que  te
[26:37] 
[26:37] vienen  en  paralelo  con  decenas  de  miles
[26:40] 
[26:40] de  súper  buena  de  ideas  constantemente
[26:43] 
[26:43] que  son  todas  revolucionar  editores  que
[26:45] 
[26:45] van  a  cambiar  la  vida  es  cuando  te
[26:46] 
[26:46] empieza  a  plantearnos  atrás  ya  no  puedo
[26:48] 
[26:48] seguir  haciendo  este  producto  de
[26:50] 
[26:50] construir  lo  que  me  piden  no  tengo  que
[26:51] 
[26:51] tener  una  estrategia  así  que  siento  que
[26:55] 
[26:55] se  ha  ido  estabilizando  es  decir
[26:57] 
[26:57] nosotros  empezamos  como  lo  comentaba  de
[26:59] 
[26:59] hecho  empezamos  con  este  primer  retén  lo
[27:01] 
[27:01] que  hemos  terminado  la  historia
[27:02] 
[27:02] empezamos  a  trabajar  codo  con  codo  para
[27:03] 
[27:03] el  puesto  y  hoy  ya  no  vamos  a  ir  con  el
[27:05] 
[27:05] portátil  no  y  trabajamos  empezamos  a
[27:07] 
[27:07] desarrollarlo  todo  desde  dentro  desde
[27:09] 
[27:09] desde  la  fábrica  y  desde  el  almacén
[27:11] 
[27:11] desde  donde  diseñan  las  prendas  desde
[27:13] 
[27:13] detrás  de  la  tienda  hemos  estado
[27:14] 
[27:14] vendiendo  cerrando  cajas  y  fuimos  dando
[27:16] 
[27:16] forma  para  encontrar  ese  primer  market
[27:19] 
[27:19] product  marketing  a  partir  de  empezamos
[27:22] 
[27:22] a  hacer  ventas  de  forma  orgánica
[27:24] 
[27:24] y  hasta  ya  este  año  este  año  estamos
[27:27] 
[27:27] empezando  a  venderlo  más  más  en  serio
[27:29] 
[27:29] qué  está  pasando  ahora  que  sí  que  es
[27:32] 
[27:32] cierto  que  todas  las  líneas  como  tú
[27:34] 
[27:34] comentas  pueden  ser  infinitas  infinitas
[27:36] 
[27:36] e  infinitas
[27:38] 
[27:38] am
[27:40] 
[27:40] qué  pasa  que  nos  van  entrando  gente  nos
[27:43] 
[27:43] van  dando  gente  y  siempre  siempre  a  lo
[27:44] 
[27:44] mejor  falta  algo  pero  sí  que  hay  unos
[27:46] 
[27:46] patrones  entonces  nosotros  estamos
[27:47] 
[27:47] detectando  estos  patrones  y  vemos  otras
[27:50] 
[27:50] es  que  realmente  vemos  la  tendencia  que
[27:53] 
[27:53] hemos  visto  que  la  tendencia  es  ir  hacia
[27:54] 
[27:54] amazon  vale  pues  ya  tenemos  en  el
[27:56] 
[27:56] roadmap  vale  pues  tenemos  que  ser  buenos
[27:58] 
[27:58] conectándonos  con  amazon  ya  conectar  esa
[28:00] 
[28:00] conectividad  amazon  almacén  tienda
[28:02] 
[28:02] física  tienda  online  para  casinos  y  hoy
[28:05] 
[28:05] no  sé  que  nos  han  pedido  nosotros  mira
[28:07] 
[28:07] es  que  realmente  esto  no  había  salido
[28:10] 
[28:10] nunca  parece  algo  que  es  muy  especial
[28:11] 
[28:11] para  ti  evidentemente  esto  no  vamos  a
[28:14] 
[28:14] hacerlo  pero  a  nivel  de  crecer  a  nivel
[28:17] 
[28:17] estratégico  a  mira  el  98  por  ciento  de
[28:20] 
[28:20] héctor  da  más  o  menos  a  europa  y  unos
[28:23] 
[28:23] 5,7  millones  de  empresas  que  creemos  que
[28:26] 
[28:26] son  target  en  españa  y  unos  665.000
[28:29] 
[28:29] aproximadamente  a  el  98  por  ciento  son
[28:33] 
[28:33] empresas  de  menos  de  20  trabajadores
[28:35] 
[28:35] antes
[28:37] 
[28:37] más  que  generalista  es  decir  bueno
[28:39] 
[28:39] nosotros  ya  estamos  aquí  dentro  del
[28:40] 
[28:40] retail
[28:44] 
[28:44] yo  creo  que  podemos  dar  un  buen  producto
[28:47] 
[28:47] a  la  gran  mayoría  sin  nosotros
[28:49] 
[28:49] complicarnos  mucho  y  terminar  creando  un
[28:53] 
[28:53] frankenstein  y  que  llegará  un  momento  a
[28:56] 
[28:56] nivel  estratégico  que  quizá  tendremos
[28:58] 
[28:58] que  decidir  mira  pues  no  tanto  a  las
[29:00] 
[29:00] pequeñas  que  tienen  unas  dos  tiendas
[29:01] 
[29:01] sino  a  las  de  2030  pero  esto  es  algo  que
[29:04] 
[29:04] yo  creo  que  veremos  a  partir  de  ahora  no
[29:07] 
[29:07] la  la  fase  que  hemos  llegado  ahora  es
[29:10] 
[29:10] producto  arquette  fit  ahora  ya  tenemos
[29:11] 
[29:11] el  producto  del  mercado  lo  estamos
[29:13] 
[29:13] vendiendo  ahora  en  staff  supongo  que
[29:16] 
[29:16] saldrá  más  adelante  ahora  hemos  cerrado
[29:17] 
[29:17] esta  ronda  que  durante  12  meses  que
[29:19] 
[29:19] queremos  hacer  validar  los  canales  de
[29:20] 
[29:20] venta  validar  las  keywords  validar  las
[29:22] 
[29:22] campañas  online  optimizar  todo  el
[29:25] 
[29:25] proceso  de  venta  entonces  durante  este
[29:26] 
[29:26] proceso  tenemos  que  acabar  de  decir  cuál
[29:28] 
[29:28] será  nuestro  cliente  objetivo  principal
[29:31] 
[29:31] yo  creo  que  es  cuando  este  año  que  le
[29:34] 
[29:34] iremos  definiendo
[29:36] 
[29:36] finalmente  en  el  podcast  de  it  nick
[29:38] 
[29:38] entrevistamos  proyectos  más  consolidados
[29:41] 
[29:41] en  vuestro  caso  tenemos  una  excepción
[29:43] 
[29:43] porque  somos  un  proyecto  que  acabamos  de
[29:45] 
[29:45] invertir  evidentemente  pues  nos  gusta
[29:47] 
[29:47] hablar  de  los  proyectos  que  invertimos
[29:49] 
[29:49] pero
[29:50] 
[29:50] y  cuál  es  vuestro  nuestros  actuales
[29:52] 
[29:52] ahora  mismo  sea  cuál  sería  cuántos
[29:53] 
[29:53] clientes  tenéis  pagando  o  en  proceso  de
[29:56] 
[29:56] pago  cuánto  que  me  reiré  tenéis  puedes
[29:58] 
[29:58] compartir  vuestros  económico  y  si  se
[30:01] 
[30:01] prueban  clientes  que  están  a  punto  de
[30:05] 
[30:05] bueno  que  están  ya  con  cuenta  creado  con
[30:06] 
[30:06] demo  hecha  y  que  nos  han  dado  lo  que  hay
[30:08] 
[30:08] pero  que  aún  no  están  pagando  unos  41
[30:10] 
[30:10] clientes  que  están  ya  pagando  desde  hace
[30:13] 
[30:13] tiempo  unos  22  22  23  y  5  cerrados
[30:17] 
[30:17] bueno  cuando  cuando  nos  pone  la  tarjeta
[30:20] 
[30:20] es  cuando  la  contamos  cómo  vale  éste  ya
[30:22] 
[30:22] está  pagando  no  con  unos  25  de  esta
[30:25] 
[30:25] semana
[30:30] 
[30:30] esto  lo  cambiaremos  primero  que  pongan
[30:32] 
[30:32] la  tarjeta  luego  que  se  pague  no  pero  si
[30:35] 
[30:35] es  que  a  lo  mejor  hemos  generado  mucha
[30:37] 
[30:37] espectativa  y  ahora  viendo  el  volumen  o
[30:38] 
[30:38] es  que  estamos  en  una  fase  muy  inicial
[30:39] 
[30:39] está  claro  claro  25  pagando  vale
[30:43] 
[30:43] ferrer  es  de  unos  1400  1600  creo  que  más
[30:47] 
[30:47] o  menos  entonces  estos  41  que  decía  han
[30:51] 
[30:51] aparecido
[30:53] 
[30:53] este  último  mes  como  quien  dice  ahí
[30:55] 
[30:55] están  en  proceso  de  entrada  si  están  ahí
[30:58] 
[30:58] es  porque  ya  nos  han  dicho  si  por
[31:00] 
[31:00] ejemplo  uno  de  ellos  es  una  franquicia
[31:01] 
[31:01] que  tiene  16  tiendas  pero  bueno  hemos
[31:04] 
[31:04] estado  haciendo  el  hombro  de  este  fin  de
[31:06] 
[31:06] semana  y  ahora  tenemos  que  pasarle  a  que
[31:08] 
[31:08] aquí  ya  ponga  la  tarjeta  igual  que  otros
[31:11] 
[31:11] que  tiene  dos  tiendas  en  el  prat  y  otros
[31:14] 
[31:14] que  son  una  cadena  de  gimnasios  y
[31:15] 
[31:15] quieren  utilizar  nos  como  la  herramienta
[31:18] 
[31:18] de  inventario  y  tubey  entonces  estos  ya
[31:21] 
[31:21] los  contamos  como  que  están  adentro
[31:23] 
[31:23] y  ahora  esperamos  pues  empezaría  a
[31:25] 
[31:25] acelerar  las  métricas  de  venta  porque
[31:27] 
[31:27] hasta  día  de  hoy  el  equipo  está  formado
[31:29] 
[31:29] por  vosotros  y  nosotros  todos  aumentan  y
[31:31] 
[31:31] desde  noviembre  al  batirle  que  es  una
[31:34] 
[31:34] chica  joven  que  nos  está  ayudando
[31:35] 
[31:35] haciendo  las  demos
[31:41] 
[31:41] habéis  hecho  todo  desde  la  venta  el
[31:43] 
[31:43] marketing  y  el  producto  de  estos
[31:44] 
[31:44] programas
[31:46] 
[31:46] nosotros  somos  ingenios  informáticos  y
[31:49] 
[31:49] el  producto  lo  hemos  hecho  los  dos  y  de
[31:51] 
[31:51] hecho  lo  que  una  de  las  cosas  iniciales
[31:53] 
[31:53] que  nos  dijimos  pues  vale  vamos  a
[31:54] 
[31:54] crearlo  pero  con  cariño  no  con  cuidando
[31:57] 
[31:57] cada  línea  de  código  porque  al  fin  y  al
[31:59] 
[31:59] cabo  era  nuestro  nuestro  proyecto  y  es
[32:01] 
[32:01] algo  que  cuando  trabajas  para  para  otros
[32:03] 
[32:03] no  siempre  evidentemente  siempre  haces
[32:05] 
[32:05] al  cien  por  cien  pero  no  es  este  uno  por
[32:08] 
[32:08] ciento  quizá  es  el  que  cuando  esto
[32:09] 
[32:09] llevas  más  lejos  y  lo  mismas  caras  como
[32:12] 
[32:12] a  nuestra  obra  maestra  todo  lo  que  hemos
[32:13] 
[32:13] aprendido  en  todos  los  años  que  llevamos
[32:15] 
[32:15] lo  hemos  metido  ahí  y  que  al  final  hemos
[32:17] 
[32:17] tiene  que  ser  polivalentes  no  abrir  el
[32:19] 
[32:19] photoshop  para  hacer  los  diseños
[32:21] 
[32:21] maquetar  la  web  poner  la  web
[32:23] 
[32:23] esto  es  montar  las  campañas  la  parte  de
[32:25] 
[32:25] keywords  la  parte  de  copies  quizá  no  es
[32:28] 
[32:28] todo  perfecto  pero  al  final  le  hemos
[32:30] 
[32:30] tenido  que  hacerlo  nosotros  ya  pasando
[32:32] 
[32:32] por  front-end  va  que  en  máquinas
[32:34] 
[32:34] sistemas  todo  ha  llegado  de  momento  hay
[32:38] 
[32:38] algo  que  bueno  ahora  quizá  te  corta  un
[32:40] 
[32:40] poquito  que  quería  comentar  es  que  de
[32:42] 
[32:42] los  clientes  que  teníamos  hasta  hasta
[32:43] 
[32:43] hace  seis  meses  no  en  medio  de
[32:46] 
[32:46] confinamiento  han  entrado  de  forma
[32:48] 
[32:48] orgánica  no  es  que  fuéramos  a  buscarlos
[32:50] 
[32:51] sino  que  son  referidos  de  referente  y
[32:53] 
[32:53] nos  han  ido  entrando  y  es  algo  que  que
[32:56] 
[32:56] ahora  sí  que  con  el  comité  ya  hicimos
[32:58] 
[32:58] una  nueva  campaña  decimos  hicimos  la  web
[33:01] 
[33:01] etc  y  sí  que  entrar  más  de  forma  activa
[33:03] 
[33:03] y  de  hecho  lo  que  nos  pasó  es  empezamos
[33:06] 
[33:06] el  cob  y  teniendo  12  clientes
[33:09] 
[33:09] salimos  del  cob  y  abrimos  la  campaña  de
[33:12] 
[33:12] compenetraban  list  teníamos  que  cerrar
[33:14] 
[33:14] lo  vales  atendíamos  hacíamos  de
[33:16] 
[33:17] longboarding  y  al  cabo  de  15  días  o
[33:19] 
[33:19] menos  volvemos  a  abrir  las  campanas  cada
[33:21] 
[33:21] vez  que  entraba  un  cliente  del  primer
[33:23] 
[33:23] cliente  al  segundo  nos  costó  tres  meses
[33:25] 
[33:25] el  segundo  al  tercero  y  a  un  mes  del
[33:28] 
[33:28] tercero  acuerdo  y  entremos  activar  el
[33:29] 
[33:29] proceso  de  anv  ordín  porque  al  final
[33:31] 
[33:31] creamos  primer  primero  en  vip  y  fue  era
[33:34] 
[33:34] para  un  cliente  final  estamos  un  poco  ya
[33:36] 
[33:36] dos  y  la  mejor  había  alguna  cosita  que
[33:38] 
[33:38] no  acababa  de  funcionar  y  ya  el  día  se
[33:41] 
[33:41] había  habituado  a  hacer  algún  truquillo
[33:42] 
[33:42] pero  cuando  viene  uno  nuevo  se  da  cuenta
[33:44] 
[33:44] que  hay  algo  que  no  encaja  entonces  poco
[33:47] 
[33:47] a  poco  fuimos  optimizando  el  programa
[33:50] 
[33:50] para  ser  escalable  fuimos  optimizando  el
[33:52] 
[33:52] proceso  de  ventas  la  formación  que  al
[33:54] 
[33:54] final  cuando  te  entra  alguien  tienes  que
[33:55] 
[33:55] enseñarle  cómo  funciona
[33:56] 
[33:56] cuánto  paga  un  cliente  en  función  del  en
[33:59] 
[33:59] función  del  tipo  de  negocio  puede  ir  de
[34:02] 
[34:02] media  media  son  70  pero  puede  si  tienes
[34:05] 
[34:05] una  tienda  pequeñita  pagas  menos  si
[34:06] 
[34:06] tienes  cuatro  tiendas  uno  pequeño  por
[34:08] 
[34:08] cuánto  claro  si  hoy  podéis  mimar  a  cada
[34:10] 
[34:10] uno  de  los  clientes  pero  si  queréis
[34:12] 
[34:12] crear  un  negocio  escalable  el  proceso
[34:14] 
[34:14] entero  de  venta  de  un  bording  y  de  uso
[34:18] 
[34:18] tiene  que  ser  intuitivo
[34:20] 
[34:20] no  porque  como  más  personas  metáis  en
[34:22] 
[34:22] este  proceso  menos  escala  bradl  vuestro
[34:24] 
[34:24] negocio  y  es  el  trabajo  que  tenemos  que
[34:26] 
[34:26] hacer  estos  veces  ahora  ahora  nos
[34:28] 
[34:28] creíamos  de  realmente  queremos  que
[34:30] 
[34:30] haberlo  hecho  antes  si  no  has  validado
[34:33] 
[34:33] ni  el  producto  ni  el  mercado  tampoco
[34:35] 
[34:35] tenía  sentido  centrarnos  en  esto  si  no
[34:36] 
[34:36] has  vendido  no  tienes  que  porque  tener
[34:38] 
[34:38] un  borde  cuando  esté  tenéis  un  borde  y
[34:42] 
[34:42] tener  que  enseñar  el  producto  es  cuando
[34:43] 
[34:43] contratas  tres  de  amatitlán  bueno  de
[34:46] 
[34:46] hecho  cuando  contratamos  a  matilde
[34:47] 
[34:47] cuando  ya  estábamos  bastante  un  poquito
[34:49] 
[34:49] cuando  veíamos  que  no  daba  que  ya  no
[34:51] 
[34:51] llegábamos  esto  y  el  agobio  este  de
[34:54] 
[34:54] tiene  una  duda  responderla  mientras
[34:56] 
[34:56] estamos  avanzando  mientras  te  entran
[34:57] 
[34:57] nuevas  llamadas  tienes  el  desarrollo  del
[34:59] 
[34:59] inglés  también
[35:02] 
[35:02] contentos  en  este  sentido  contentos  y  ya
[35:06] 
[35:06] tenemos  ya  hemos  definido  un  plan  de
[35:08] 
[35:08] desde  el  inicio  desde  que  llega  el  lead
[35:11] 
[35:11] hasta  que  está  funcionando  pues  todos
[35:13] 
[35:13] los  peines  que  tenemos  aquí  el  medio  y
[35:15] 
[35:15] ya  sabemos  cómo  lo  vamos  a  solucionar
[35:18] 
[35:18] optimizar  para  que  a  veces  todo  este
[35:20] 
[35:20] trabajo  que  nos  viene  no  desde  vídeos  de
[35:22] 
[35:22] ayuda  a  una  web  que  será  la  academia  un
[35:25] 
[35:25] curso  online
[35:26] 
[35:26] darle  herramientas  a  los  vendedores  para
[35:28] 
[35:28] que  cuando  cierren  la  venta  ya  tenga  el
[35:32] 
[35:32] cliente  la  cuenta  punto  con  los
[35:34] 
[35:34] productos  subidos  etcétera
[35:37] 
[35:37] esto  que  se  sois  dos  fundadores  más  de
[35:39] 
[35:39] un  tercero  que  se  ha  incorporado  hace
[35:41] 
[35:41] poco  no  exacto  vamos  a  contar  un  poco  la
[35:43] 
[35:43] historia  del  origen  vosotros  sois
[35:45] 
[35:45] hermanos
[35:46] 
[35:46] los  dos  programadores  en  qué  momento
[35:48] 
[35:48] decidís  que  no  os  veis  lo  suficiente
[35:50] 
[35:50] como  hermanas  sino  que  además  queréis
[35:52] 
[35:52] pasar  el  día  juntos
[35:54] 
[35:54] y  trabajar  juntamente  con  este  proyecto
[35:56] 
[35:56] entiendo  que  en  la  tintorería  eres
[35:58] 
[35:58] contado  antes  el  exacto  del  proyecto
[36:00] 
[36:00] final  de  carrera  fue  bueno  ya  teníamos
[36:01] 
[36:01] desde  inicialmente  de  querer  crear  algo
[36:04] 
[36:04] juntos  de  hecho  sembrar  y  explicó  a  los
[36:05] 
[36:05] colegas  que  de  pequeños  jugamos  al  ego
[36:08] 
[36:08] no  y  ahora  hemos  cambiado  las  piezas  de
[36:09] 
[36:09] lego  por  piezas  de  código  no  y  siempre
[36:12] 
[36:12] tenemos  en  mente  de  tener  algo  algo  de
[36:14] 
[36:14] conjunto
[36:14] 
[36:14] algún  producto  y  a  bueno  lo  que  hicimos
[36:17] 
[36:18] fue  pues  en  mi  proyecto  final  de  carrera
[36:20] 
[36:20] como  en  cuenta  antes  un  show  más  para
[36:22] 
[36:22] tintorerías  que  era  la  empresa  de  tu
[36:24] 
[36:24] padre  te  pago  en  una  tintorería  o
[36:25] 
[36:25] requisar  él  ha  empezado  a  la  empresa
[36:26] 
[36:26] familiar  es  una  tintorería  de  vuestro
[36:28] 
[36:28] padre
[36:28] 
[36:28] tr3s  y  ha  coronado  por  lo  que  ha
[36:32] 
[36:32] comentado  antes  miguel  que  ha  debido
[36:35] 
[36:35] ponérselo  quiere  comentar  lo  de  la
[36:36] 
[36:36] función  o  la  tintorería  extrabase
[36:38] 
[36:38] contado  sí  bueno  teníamos  varias  vías  no
[36:40] 
[36:40] o  sea  yo  ya  venía  de  haber  emprendido
[36:42] 
[36:42] antes
[36:44] 
[36:44] fue  hace  aproximadamente  8  años  cuando
[36:46] 
[36:46] lo  dejé  todo  y  me  puse  con  un  amigo  no
[36:49] 
[36:49] queríamos  montar  un  marketplace  donde
[36:51] 
[36:51] estuvimos  ahí  uno  de  los  errores  fue  ya
[36:54] 
[36:54] que  cometimos  muchos  no  pero  el  primero
[36:56] 
[36:56] fue  desarrollarlo  todo  cuando  en
[36:58] 
[36:58] realidad  después  me  di  cuenta  que  habían
[36:59] 
[36:59] plataformas  open  source  no  igual  que
[37:02] 
[37:02] está  pues  podemos  cometiendo  varios
[37:03] 
[37:03] fallos  hasta  que  al  cabo  de  un  año  y
[37:05] 
[37:05] medio  no  podíamos  más  estamos  ya
[37:06] 
[37:06] quemados  así  que  habíamos  vendido  algo  y
[37:08] 
[37:08] tal  pero  necesitamos  ya  aire  fresco
[37:10] 
[37:10] abandonamos  esa  idea  empecé  a  llevar
[37:14] 
[37:14] pues  ahora  por  qué  no  aprender  empecé  a
[37:17] 
[37:17] trabajar  por  otras  de  startups  estuve  en
[37:19] 
[37:19] un  par  de  ediciones  de  número  con  otros
[37:20] 
[37:20] startups  como  parte  del  staff  y  ahí
[37:23] 
[37:23] aprendí  un  montón  con  sus  mentores  de
[37:26] 
[37:26] marketing  de  analítica  bueno  ahí
[37:28] 
[37:28] realmente  aprendí  un  montón
[37:30] 
[37:30] y  empecemos  vamos  a  comentar  con  jones  3
[37:33] 
[37:33] va  quizá  ahora  yo  me  veo  capaz  de  montar
[37:36] 
[37:36] algo  ya  bien  bien  hecho  y  fue  en  ese
[37:38] 
[37:38] momento  que  empezamos  a  lado  y  medio
[37:41] 
[37:41] hicimos  el  ahora  hice  el  embi
[37:44] 
[37:44] luego  entramos  en  la  incubadora  de  la  de
[37:47] 
[37:47] tecnova  donde  nos  formaron  como  hemos
[37:50] 
[37:50] comentado  antes  y  fue  cuando  se  dio  la
[37:53] 
[37:53] oportunidad  de  bueno  la  oportunidad  nos
[37:56] 
[37:56] dimos  la  uen  cuenta  del  problema  que
[37:58] 
[37:58] tenía  el  mercado  e  hicimos  el  que
[38:00] 
[38:00] enviamos  la  estrategia  entonces  de  ahí
[38:03] 
[38:03] pusimos  las  primeras  primer  cliente
[38:06] 
[38:06] primeras  seis  tiendas  en  junio  del  2018
[38:09] 
[38:09] el  primer  día  un  caos  al  final  latina  y
[38:12] 
[38:12] tensiones  es  decir  en  una  tienda  y  ccoo
[38:14] 
[38:14] las  rebajas  de  etiquetas  que  no  están
[38:16] 
[38:16] bien  puestas  errores  humanos  de  todo  ese
[38:19] 
[38:19] modo  consultoría  ciencia  tal  cual
[38:23] 
[38:23] pero  creando  nuestro  producto  entonces
[38:26] 
[38:26] estuvimos  el  primer  año  perfeccionando
[38:28] 
[38:28] perfección  porque  decir  alguien  pensará
[38:31] 
[38:31] lo  mejor  ostras  habéis  sido  lentos  no
[38:32] 
[38:32] podrías  haber  cogido  inversión  antes
[38:34] 
[38:34] pero  tal  como  lo  veíamos  era
[38:37] 
[38:37] inversión  para  centrarnos  en  un  producto
[38:39] 
[38:39] bastante  complejo  y  nos  habría  volado
[38:41] 
[38:41] porque  el  talento  técnico  sobre  todo  en
[38:44] 
[38:44] esta  ciudad  muy  caro  y  levantar
[38:47] 
[38:47] cincuenta  mil  euros  no  sabían  nos
[38:49] 
[38:49] habrían  volado  y  no  sólo  eso  sino  que
[38:51] 
[38:51] entre  el  tiempo  que  ya  formamos  a  la
[38:52] 
[38:52] persona  de  todo  para  decidimos  tirar
[38:55] 
[38:55] nosotros  sobre  todo  porque  tenéis  la
[38:57] 
[38:57] capacidad  de  hacerlo
[38:59] 
[38:59] esto  sería  así  porque  es  la  diferencia
[39:02] 
[39:02] así  que  como  vivía  o  sea  de  que  vivía
[39:05] 
[39:05] buenos  16  clientes  no  lo  hemos  comentado
[39:08] 
[39:08] estábamos  parte  en  otras  artes  en  otras
[39:10] 
[39:10] empresas  y  fuimos  creando  el  producto
[39:13] 
[39:13] con  la  noche
[39:15] 
[39:15] después  de  las  jornadas  ya  sean  84  horas
[39:28] 
[39:28] han  tenido  que  apoyarnos  mucho  y  han
[39:30] 
[39:30] tenido  mucha  paciencia  no  pero  al  final
[39:31] 
[39:31] después  mira  era  nuestro  sueño  y  nos  han
[39:35] 
[39:35] apoyado  y  ahora  está  empezando  a  dar
[39:37] 
[39:37] resultados  así  que  ahora  es  cuando
[39:38] 
[39:38] estáis  en  el  día  uno
[39:41] 
[39:41] totalmente  y  somos  conscientes  de  esto
[39:43] 
[39:43] pero  es  un  buen  día  1  es  decir  tenemos
[39:46] 
[39:46] ya  el  producto  que  está  funcionando
[39:47] 
[39:47] clientes  que  están  contentos  y  con  la
[39:50] 
[39:50] inversión  que  está  que  hemos  cerrado
[39:51] 
[39:51] ahora  ya  nada  somos  10  en  un  mes  una
[39:57] 
[39:57] cosa  que  nos  gustó  y  es  que  pues
[39:59] 
[39:59] nuestros  clientes  tan  contentos  no  se
[40:01] 
[40:01] están  utilizando  el  día  a  día  el
[40:03] 
[40:03] producto  y  les  estar  resolviendo  el
[40:06] 
[40:06] problema  actual  en  esas  las  cosas  que
[40:07] 
[40:07] tenemos  es  que  al  ser  tienda  física
[40:09] 
[40:09] obligatoriamente  tienes  mucho  uso  de  la
[40:11] 
[40:11] plataforma  es  decir  si  no  va  la
[40:13] 
[40:13] plataforma  no  venden  evidentemente  ahí
[40:15] 
[40:15] hay  muchos  usuarios  por  los  criterios
[40:17] 
[40:17] que  tenemos  la  cantidad  de  usuarios  que
[40:19] 
[40:19] hay  y  concurrentemente  son  muchos  la  de
[40:22] 
[40:22] peticiones  que  tienen  servidores  tienes
[40:24] 
[40:24] no  para  no  es  no  es  como  me  imagino  a  un
[40:26] 
[40:26] trío  lo  mejor  un  trino  pues  hay  equis
[40:28] 
[40:28] usuarios  interna  vez  al  día  verla  no  no
[40:30] 
[40:30] aquí  es  constante  cuando  tú  tienes  por
[40:33] 
[40:33] ejemplo  la  tienda  o  la  web
[40:34] 
[40:34] y  es  que  hay  lo  mejor  de  trabajadores
[40:36] 
[40:37] que  están  ahí  sin  parar  es  la  columna
[40:38] 
[40:38] vertebral  o  un  poco  de  mí  como  como  fue
[40:41] 
[40:41] el  proceso  de  ir  a  buscar  pasta  en  el
[40:43] 
[40:43] cual  de  decidir  vamos  de  ir  a  levantar
[40:45] 
[40:46] dinero  y  como  lo  hacéis  sinceramente  al
[40:48] 
[40:48] inicio  pensamos  nosotros  podemos  nos
[40:52] 
[40:52] veíamos  ya  qué  pasa  quien  lo  hace
[40:55] 
[40:55] en  2019  cuando  ya  llevamos  un  año
[40:59] 
[40:59] avanzando  con  el  producto  empezaron  a
[41:02] 
[41:02] llegar  los  más  clientes  de  golpe  yo
[41:03] 
[41:03] teníamos  cuatro  y  aparece  muy  poco  pero
[41:07] 
[41:07] ofrecer  un  servicio  integral  es  decir
[41:10] 
[41:10] cada  uno  cuenta  mucho  es  muy  importante
[41:12] 
[41:12] es  la  columna  vertebral  de  una  empresa
[41:13] 
[41:13] como  comentaba  así  que  los  primeros
[41:15] 
[41:15] cuatro  no  era  fácil  llegar  a  cuatro  no
[41:17] 
[41:17] pasar  de  cuatro  a  cuarenta  y  ya  no  ha
[41:20] 
[41:20] sido  tan  difícil  cómo  llegar  a  los
[41:21] 
[41:21] primeros  cuatro
[41:24] 
[41:24] bueno  y  esto  vinculado  que  cada  cliente
[41:26] 
[41:26] tenía  mucha  información  hay  muchos
[41:28] 
[41:28] productos  muchos  precios  muchas  mucha
[41:30] 
[41:30] cosa  técnica  del  sector  que  esto  también
[41:33] 
[41:33] hacía  que  le  costará  más  a  hacer  el
[41:35] 
[41:35] longboard  in  y  en  ese  momento  pudimos
[41:37] 
[41:37] conseguir
[41:38] 
[41:38] hicimos  ya  cuatro  clientes  constituimos
[41:40] 
[41:40] la  empresa  y  nos  aceptaron  en  el
[41:42] 
[41:42] acelerador  de  delivery  quedamos
[41:44] 
[41:44] finalistas  en
[41:46] 
[41:46] en  el  uso  de  los  cinco  finalistas  en  el
[41:48] 
[41:48] sil  es  una  feria  de  logística  que  hay
[41:50] 
[41:50] aquí  en  barcelona  y  ahí  entramos  en  la
[41:52] 
[41:52] aceleradora  de  delivery  y  ahí  ellos  nos
[41:55] 
[41:55] fueron  autorizando  y  meco  nos  cogieron  y
[41:58] 
[41:58] nos  dijeron  mira  aquí  hay  dos  ligas  o
[42:00] 
[42:00] vas  a  por  todas  o  terminar  ahí  siendo
[42:03] 
[42:03] una  pequeña  empresa  con  un  valor  mejor
[42:04] 
[42:04] tendréis  un  buen  sueldo  pero  645  y  ahí
[42:07] 
[42:07] se  acaba  todo  entonces  fue  cuando
[42:08] 
[42:08] dijimos  nosotras  empezamos  a  nos
[42:11] 
[42:11] metieron  la  semilla  que  empezaba  a
[42:12] 
[42:12] crecer  dentro  nuestro  y  fue  cuando
[42:14] 
[42:14] empezamos  a  ver  que  realmente  quizás  sí
[42:16] 
[42:16] que  nos  interesaron  pero  pero  antes  de
[42:18] 
[42:18] acelerarse  a  tu  vida  estaban  guaira
[42:20] 
[42:20] luego  tecnova  que  no  estáis  muy
[42:23] 
[42:23] acelerados  no  pues  mucha  gente  sí  bueno
[42:25] 
[42:25] espera  las  otras  dos  de  guairá  no  eran
[42:29] 
[42:29] y  está  estar  también  la  mía  yo  estaba  y
[42:31] 
[42:31] cómo  está  entonces  como  nosotros
[42:33] 
[42:33] nosotros
[42:35] 
[42:35] empezamos  con  el  embi  pin  la  incubadora
[42:37] 
[42:37] de  tecnova  y  no  era  una  aceleradora  nos
[42:40] 
[42:40] ayudaron  a  validar  el  producto  market  no
[42:44] 
[42:44] era  ni  esto  que  se  llamaba  el  wise  bits
[42:46] 
[42:46] en  este  momento  y  el  software  de  la
[42:48] 
[42:48] titularidad  y  a  partir  de  ahí  a  ellos
[42:51] 
[42:51] nos  contactaron  cuando  vieron  nuestro
[42:53] 
[42:53] proyecto  mina  o  yo  porque  no  os  apuntáis
[42:54] 
[42:54] y  mira  nosotros  y  al  final  ellos  entre
[42:57] 
[42:58] comillas  desde  la  primera  acelerador  y
[43:00] 
[43:00] nos  ambiente  orizaba  un  poco  a  nivel  de
[43:01] 
[43:01] equipo  a  nivel  de  bueno  es  una
[43:04] 
[43:04] colaboración  que  tenía  el  consorcio
[43:05] 
[43:05] consorci  de  la  zona  franca  con  la  salle
[43:07] 
[43:07] como  ya  habíamos  estado  en  la  incubadora
[43:09] 
[43:09] de  la  salle  pues  entonces  dicen  hay  que
[43:14] 
[43:14] ir  si  tenéis  estas  dos  opciones  o  montar
[43:16] 
[43:16] un  negocio  para  vosotros  mismos  que  está
[43:18] 
[43:18] muy  bien  que  es  la  mayoría  de  negocios
[43:19] 
[43:19] ilícitos  y  que  la  gente  que  hay  que
[43:22] 
[43:22] tener  dinero  y  se  ganan  la  vida  con  eso
[43:24] 
[43:24] o  iron  adventure  capital  al  maravilloso
[43:26] 
[43:26] mundo  del  20  del  capital  poner  una
[43:28] 
[43:28] pistola  en  el  culo  y  ya  por  todas  bien
[43:31] 
[43:31] por  dentro  el  hobbit
[43:33] 
[43:33] cuando  vi  a
[43:39] 
[43:39] bueno  pasamos  del  confinamiento  en  ese
[43:42] 
[43:42] momento  ningún  fondo  quería  escuchar  a
[43:44] 
[43:44] nadie  este  momento  estaban  vigilando  a
[43:47] 
[43:47] salimos  del  cob  y  empezamos  a
[43:49] 
[43:49] tracción  y  fue  con  decimos  vamos  ahora
[43:51] 
[43:51] sí  y  vinimos  en  haití  a  presentar  en
[43:54] 
[43:54] septiembre  se  tiene  que  quisimos  venir
[43:56] 
[43:56] en  junio  pero  se  canceló  con  julio  se
[43:59] 
[43:59] canceló  se  canceló
[44:00] 
[44:00] aquí  con  vosotros
[44:04] 
[44:04] por  el  tema  de  la  restricción  exacto  si
[44:08] 
[44:08] vinimos  en  un  septiembre
[44:12] 
[44:12] y  estamos  ahí
[44:14] 
[44:14] [Risas]
[44:17] 
[44:17] estos  mostrasteis  interesados  así  que
[44:20] 
[44:20] seguimos  hablando  24  semanas  y  nos
[44:22] 
[44:22] comentas  teis  mira  aquí  os  preocupaba  el
[44:24] 
[44:24] auto  market
[44:27] 
[44:27] y  bueno  y  si  sigue  preocupando  es  una  de
[44:31] 
[44:31] las  principales  retos  que  tenéis  cuando
[44:32] 
[44:32] tienes  un  negocio  que  está  haciendo  8
[44:34] 
[44:34] 700  800  900  de  euros  al  año  por  cliente
[44:37] 
[44:37] el  margen  es  bajo
[44:40] 
[44:40] entonces  plantar  una  operación  de  go  to
[44:41] 
[44:41] market  a  escala  con  comerciales  con
[44:45] 
[44:45] inversión  en  media  en  marketing  y  sin
[44:50] 
[44:50] perder  la  camisa  que  se  va  complicando
[44:52] 
[44:52] entonces  es  un  poco  el  concert  no  la
[44:55] 
[44:55] duda  que  se  nos  planteamos  nosotros  en
[44:57] 
[44:57] aquel  momento
[44:59] 
[44:59] y  realmente  nos  lo  comentaste  y  sabíamos
[45:01] 
[45:01] que  era  un  poco  nuestro  nuestro  punto
[45:03] 
[45:03] nuestro  talón  de  aquiles  no  a  nivel
[45:06] 
[45:06] técnico  producto  y  si  me  apurás  incluso
[45:09] 
[45:09] terminamos  bastante  lo  que  sería
[45:10] 
[45:10] marketing  online  pero  toda  la  parte
[45:12] 
[45:12] comercial  ventas  bueno  necesitamos  nos
[45:16] 
[45:16] hacía  falta  un  crack  no  hay  alguien  que
[45:18] 
[45:18] fuera  igual  de  bueno  que  nosotros  en
[45:19] 
[45:19] nuestro  en  nuestras  tareas  pero  a  nivel
[45:21] 
[45:21] de  ventas  y  de  hecho  nosotros  nos  lo
[45:24] 
[45:24] recomiendas  teis  nuestras  aquí  echamos
[45:26] 
[45:26] en  falta  un  componente  en  el  equipo  y
[45:30] 
[45:30] fue  cuando  empezamos  a  buscar  a  raíz  de
[45:32] 
[45:32] esto  a  alguien  que  nos  pudiera
[45:35] 
[45:35] completarlo  y  ahí  es  donde  conocimos  a
[45:39] 
[45:39] auriol  que  se  bueno  empezamos  a  conocer
[45:43] 
[45:43] a  oriol  entre  otros  pero  realmente  uriol
[45:45] 
[45:45] destacaba  muchísimo
[45:48] 
[45:48] que  no  se  puede  comentarlo  pero  nos  lo
[45:51] 
[45:51] presenta  stage  parte  de  una  provincia  en
[45:58] 
[45:58] el  ceo  de  the  sing  for  life  y  luego  se
[46:01] 
[46:01] llaman  joy  que  está  en  el  podcast  maker
[46:05] 
[46:05] e  indignó  y  llevo  más  de  20  años  en  el
[46:07] 
[46:07] sector  ha  estado  en  empresas  de  ámbito
[46:09] 
[46:09] digital  a  nivel  por  la  parte  de  ventas
[46:11] 
[46:11] estuvo  en  toda  la  parte  de  bueno  todo  el
[46:13] 
[46:13] crecimiento  de  groupalia  hasta  que  la
[46:14] 
[46:14] vendieron  acá  y  realmente  era  agua  o
[46:17] 
[46:17] círculo  que  era  exacto  y  bueno  estuvimos
[46:20] 
[46:20] conociéndonos  no  durante  un  mes  o  dos  no
[46:23] 
[46:23] es  algo  al  final  sobre  todo  a  partir  que
[46:26] 
[46:26] nosotros  somos  nosotros  somos  mucho
[46:28] 
[46:28] realmente  abiertas  y  aunque  somos
[46:30] 
[46:30] hermanos  yo  creo  que  no  lo  ponemos
[46:32] 
[46:32] déficit  no  pero  aún  así  que  después  de
[46:35] 
[46:35] tres  años  y  pico  de  trabajar  16  horas  al
[46:38] 
[46:38] día  pues  tú  abras  la  puerta  a  que  entre
[46:41] 
[46:41] a  mentiras  no  porque  tenéis  vuestros
[46:42] 
[46:42] trabajos  bueno  contando  en  total  ya
[46:44] 
[46:44] tenían  todavía  directo
[46:51] 
[46:51] abrir  cada  nosotros  estamos  muy
[46:53] 
[46:53] mentalizados  aquí  va  a  ver  un  impacto
[46:55] 
[46:55] pero  en  realidad  ha  sido  mucho  que
[46:57] 
[46:57] estamos  encantadísimos  s  nos  fuimos
[46:59] 
[46:59] conociendo  atrás  realmente  al  le  gustó
[47:02] 
[47:02] ese  motivo  llegamos  a  un  acuerdo  iba
[47:05] 
[47:05] pues  a  por  todas  y  cómo  enamora  de  un
[47:08] 
[47:08] perfil  así  con  experiencia  y  conocer  a
[47:10] 
[47:10] mente  yo  bueno  le  enseñamos  el  producto
[47:14] 
[47:14] le  enseñamos  las  métricas  y  tal  cual  no
[47:21] 
[47:21] sabemos  un  poco  de  mira  y  estos  de  y
[47:24] 
[47:24] creo  que  al  final  enseguida  es  un  quizás
[47:27] 
[47:27] no  es  tan  de  cómo  lo  consigue  si  no  yo
[47:29] 
[47:29] creará  oriol  ya  nos  lo  dirá  cuando  diga
[47:31] 
[47:31] del  podcast  pero  si  compartimos  valores
[47:34] 
[47:34] no  al  final  yo  creo  que  es  un  tema  de
[47:36] 
[47:36] trabajo  la  fuerza  de  voluntad
[47:40] 
[47:40] y  adelante  sin  humo  si  no  le  vendimos
[47:42] 
[47:42] nada  de  cómo  mira  y  esto  hemos  trabajado
[47:44] 
[47:44] para  conseguir  esto  tenemos  estos
[47:46] 
[47:46] clientes  de  estas  métricas  y  nos  gusta
[47:48] 
[47:48] trabajar  así  yo  creo  que  él  lo  vio  yo  el
[47:50] 
[47:50] potencial  vio  seguirá  del  tipo  matrix  no
[47:53] 
[47:53] vio  el  auto  market  más  claro  que
[47:55] 
[47:55] nosotros  pongo  y  enseguida  se  animó  le
[47:58] 
[47:58] había  desmontado  la  empresa  al  50/50
[48:01] 
[48:01] entre  los  dos  no  teníamos  una  diferencia
[48:03] 
[48:03] hay  una  pequeña  diferencia
[48:06] 
[48:06] yo  había  invertido  más  al  inicio  y  una
[48:08] 
[48:08] diferencia  de  un  6%  yo  tenía  un  53  y  el
[48:11] 
[48:11] 47  vale  y  le  ofrecí  6  abrió  a  la  acción
[48:16] 
[48:16] le  ofrecimos  acciones  tal  cual  es  decir
[48:18] 
[48:18] él  bueno  nosotros  lo  vemos  como  un
[48:21] 
[48:21] contador  de  armas  y  tiene  menos  es
[48:23] 
[48:23] porque  llevamos  toda  esta  ventaja  dos
[48:26] 
[48:27] años  trabajando  pero  hemos  llegado  a  un
[48:29] 
[48:29] acuerdo  con  el  que  creemos  que  es
[48:31] 
[48:31] bastante  correcto  y  en  el  que  él  se
[48:34] 
[48:34] siente  de  cómodo  pero  a  partir  de  ahí
[48:37] 
[48:37] que  hemos  hecho  es  un  contrato  tal  cual
[48:39] 
[48:39] de  compraventa  de  acciones  vinculado  a
[48:42] 
[48:42] un  contrato  de  un  best  inc
[48:44] 
[48:44] pero  igual  que  nosotros  tenemos  con
[48:47] 
[48:48] con  el  pacto  de  sociedad  de  la  ronda  si
[48:50] 
[48:50] es  lo  normal
[48:51] 
[48:51] sting  es  lo  que  decide  poner  de  una
[48:53] 
[48:53] pista  en  el  culo  con  el  vector  capital
[48:55] 
[48:55] una  de  las  cosas  que  te  pide  siempre
[48:58] 
[48:58] cualquier  inversor  y  además  en  cada
[49:00] 
[49:00] ronda  es  que  que  tú  pongas  tus  acciones
[49:03] 
[49:03] como  garantía  como  mínimo  de  la
[49:06] 
[49:06] permanencia  ya  no  ya  lo  del  éxito  del
[49:08] 
[49:08] proyecto  pero  como  mínimo  de  que
[49:10] 
[49:10] seguirás  trabajando  en  este  proyecto  por
[49:11] 
[49:11] lo  cual  estamos  levantando  dinero  con  lo
[49:14] 
[49:14] cual  al  final  tu  permanencia  hacia  alves
[49:16] 
[49:16] sting  que  se  llama  y  está  condicionado
[49:18] 
[49:18] siempre  a  que  tú  continúes  trabajando  en
[49:21] 
[49:21] el  proyecto  ene  efe
[49:22] 
[49:22] cada  vez  que  levantas  una  ronda  de
[49:23] 
[49:23] capital  que  de  hecho  es  una  cláusula  al
[49:26] 
[49:26] que  creo  que  ni  la  comentamos
[49:28] 
[49:28] internamente  ya  lo  dábamos  tan  por  hecho
[49:30] 
[49:30] de  que  es  que  si  estamos  aquí  es  para  ir
[49:31] 
[49:31] a  muerte  no  no  a  irte  antes  de  los  4
[49:34] 
[49:34] años  ojalá  si  nos  vamos  antes  de  los  4
[49:36] 
[49:36] años  es  que  ya  la  hemos  vendido  y  ha  ido
[49:38] 
[49:38] bien  para  todos  así  que  no  tendría  que
[49:40] 
[49:40] haber  ningún  problema  no  entonces  como
[49:42] 
[49:42] bueno  convencéis  oriol  y  cerrar  la  ronda
[49:45] 
[49:45] inmediatamente  o  como  va  bueno  en
[49:47] 
[49:47] realidad  como  hicimos  a  oriol  ahí  ya
[49:48] 
[49:48] quedamos  con  oriol  que  empezaría  a
[49:51] 
[49:51] apartar  a  partir  del  día  1  de  marzo
[49:54] 
[49:54] y  lo  comentamos  al  equipo  de  étnico  y
[49:57] 
[49:57] fue  cuando  ya  os  convenció  no  llegaba  lo
[50:00] 
[50:00] que  hicisteis  que  hicisteis  conocer  los
[50:02] 
[50:02] datos  como  equipo  es  fue  como  empezar
[50:04] 
[50:04] desde  cero  pero  ya  más  rápido  y  a
[50:06] 
[50:06] inicios  de  enero  fue  cuando  nos
[50:07] 
[50:07] dijisteis  va  pues  por  nuestra  parte
[50:09] 
[50:09] adelante  con  vosotros  ya  nos  habían
[50:12] 
[50:12] confirmado  también  22  business  angels
[50:14] 
[50:14] que  hacía  tiempo  ya  que  nos  de  álvaro  al
[50:18] 
[50:18] valor  de  caballero  que  es  un  bueno  es  un
[50:21] 
[50:21] empresario  que  por  el  cual  habíamos
[50:23] 
[50:23] hecho  trabajos  de  freelance  es  decir  él
[50:25] 
[50:25] nos  conoce  desde  hace  muchos  años  y  él
[50:28] 
[50:28] siempre  nos  dijo  esto  es  que  a  él  le
[50:30] 
[50:30] desarrollamos  una  plataforma  como
[50:31] 
[50:31] freelance  y  es  una  plataforma  que
[50:34] 
[50:34] actualmente  está  utilizando  ibm  ese  y  él
[50:36] 
[50:36] siempre  lo  dice  él  cuando  vio  decir  te
[50:38] 
[50:38] dice  atrás  llevo  tres  años  con  el  play
[50:41] 
[50:41] que  nadie  me  ayuda  y  no  ha  petado  nunca
[50:43] 
[50:43] él  dijo
[50:47] 
[50:47] y  él  fue  como  pues  mire  ya  nos  cruz  y
[50:49] 
[50:49] decía  tiempo  y  el  que  está  bueno  es  como
[50:52] 
[50:52] un  mentor  para  nosotros
[50:54] 
[50:54] aunque  hay  que  decir  que  los  videntes  no
[50:57] 
[50:57] estaban  condicionados  a  que  entrara
[50:59] 
[50:59] alguien  me  liderará  a  la  ronda  no
[51:00] 
[51:00] sinceramente  concretamente  ahora  nos
[51:04] 
[51:04] dijo  yo  quiero  invertir  en  él  no  estaba
[51:07] 
[51:07] condicionado  a  entrada
[51:11] 
[51:11] igual  me  diste  una  moto
[51:14] 
[51:14] álvaro  yo  álvaro  invierte  en  el  equipo
[51:17] 
[51:17] al  final  y  para  él  el  hecho  de  que
[51:19] 
[51:19] pasáramos  un  poco  opuesta  diu  diligent
[51:21] 
[51:21] era  como  una  certificación  de  vale  pues
[51:23] 
[51:23] yo  también  sí  que  es  cierto  que  iba  un
[51:25] 
[51:25] poco  vinculada  a  nosotros  pero  tampoco
[51:27] 
[51:27] nos  ha  pedido  nunca  nada
[51:32] 
[51:32] y  luego  bueno  yo  estudié  con  uno  de  los
[51:35] 
[51:35] fundadores  de  social  point  horacio
[51:38] 
[51:38] martos  y  al  final  es  una  persona  que  ha
[51:41] 
[51:41] vivido  muchas  experiencias  hasta  que  ha
[51:42] 
[51:42] vendido  la  empresa  no  cuando  yo  había
[51:45] 
[51:45] contactado  con  él  puntualmente  para
[51:47] 
[51:47] pedirle  opinión  eso  para  que  me  mentor  y
[51:49] 
[51:49] zara  un  poco  él  fue  haciendo  un  poco  el
[51:52] 
[51:52] seguimiento  y  al  final  le  dije  mira  me
[51:54] 
[51:54] gustaría  que  entraras  y  me  dijo  ah  pues
[51:57] 
[51:57] también  entre  uno  y  nos  puso  también  un
[51:59] 
[51:59] ticket  como
[52:00] 
[52:00] qué  de  qué  tamaño  20  20  20  mil  derecho
[52:04] 
[52:04] él  me  dijo
[52:05] 
[52:05] al  final  bueno  me  dijo  que  quieres  que
[52:07] 
[52:07] ponga  20  y  25  pero  en  ese  momento  ya
[52:09] 
[52:09] llevábamos  la  ronda  demasiado  pero
[52:12] 
[52:12] además  ya  teníamos  más  de  lo  que
[52:13] 
[52:13] necesitamos  y  le  dije  no  no  mejor  20  le
[52:15] 
[52:15] pasa  una  cosa  que  es  bastante  habitual
[52:17] 
[52:17] que  es  que  al  principio  nadie  invierte
[52:19] 
[52:19] pasa  el  tiempo  cuesta  mucho  convencer  a
[52:22] 
[52:22] tal  pero  cuando  alguien  dice  yo  entro
[52:26] 
[52:26] todo  se  había  dicho  que  quería  cerrar  si
[52:28] 
[52:28] 6  y  tal  cual  este  dossier  es  si  vosotros
[52:31] 
[52:31] nos  confirma  estéis  por  decir  algo  la
[52:34] 
[52:34] primera  semana  de  enero  a  la  tercera
[52:37] 
[52:37] teníamos  mucho  más  de  lo  que  buscábamos
[52:39] 
[52:39] incluso  nos  estaban  bueno  ojalá  no  nos
[52:41] 
[52:41] apretando  más  dejarnos  poner  más  más  y
[52:45] 
[52:45] fue  el  súper  rápido  en  realidad  fue  una
[52:47] 
[52:47] semana  de  contactamos  como  a  8  o  10
[52:51] 
[52:51] fondos  a  la  semana  siguiente  fueron
[52:53] 
[52:53] reuniones  la  segunda  terceras  cuartas
[52:55] 
[52:55] reuniones  viendo  métricas  repasando  el
[52:57] 
[52:57] equipo  o  tomar  game  o  de  modernos  dedos
[52:59] 
[52:59] y  a  finales  de  la  segunda  semana  y  ya
[53:03] 
[53:03] nos  confirmaban  lo  que  necesitábamos  y
[53:05] 
[53:05] al  confirmar  el  primer  fondo  que  bueno
[53:09] 
[53:09] ha  sido  ford  foundation  y  rocket  a
[53:13] 
[53:13] nosotros  y  ha  acelerado  aún  más  no  ya  la
[53:18] 
[53:18] semana  del  día  siguiente  ya  teníamos  la
[53:19] 
[53:19] ronda  mente  era  cubierta  y  realmente
[53:21] 
[53:21] empezamos  buscando  cientos  mil  200  mil
[53:24] 
[53:24] 200  mil
[53:27] 
[53:27] vosotros  no  os  recomendaste  es  mira  lo
[53:29] 
[53:29] peor  que  podemos  hacer  es  dinero
[53:31] 
[53:31] demasiado  justo  porque  terminas  haciendo
[53:34] 
[53:34] rondas  y  puentes  valoraciones  un  poco
[53:36] 
[53:36] más  rebuscadas  aprenderéis  tiempo  buscar
[53:40] 
[53:40] más  todo  entonces  nos  pondríamos  un  poco
[53:44] 
[53:44] el  escenario  y  fue  cuando  realmente  lo
[53:46] 
[53:46] vimos  es  decir  ya  un  poco  ahí  esto
[53:49] 
[53:49] habría  sido  un  error  que  gracias  a
[53:50] 
[53:50] vuestra  experiencia  yo  creo  que  nosotros
[53:53] 
[53:53] ya  lo  hemos  podido  evitar  está  todo  por
[53:56] 
[53:56] haber  estado  por  ver  pero  si  al  final
[53:59] 
[53:59] haber  cerrado  la  ronda  con  350  entonces
[54:02] 
[54:02] ahora  tenéis  350  mil  euros  en  el  banco
[54:04] 
[54:04] sé  que  vais  a  hacer  con  con  ese  dinero
[54:09] 
[54:09] la  idea  era  tenemos  tenemos  a  la  derecha
[54:14] 
[54:14] nos  vamos  repartiendo  es  dedicar  una
[54:17] 
[54:17] parte  a
[54:20] 
[54:20] fichar  personal  para  ventas  y  la  otra
[54:22] 
[54:22] parte  a  desarrollo  de  producto  y
[54:24] 
[54:24] concretamente  de  la  parte  de  desarrollo
[54:26] 
[54:26] de  productos  era  para  localizar  las
[54:28] 
[54:28] ventas  para  optimizar  lo  que  habíamos
[54:30] 
[54:30] comentado  no  de  dársela  obligar  para  que
[54:33] 
[54:33] no  invierta  en  vendedores
[54:35] 
[54:35] de  hecho  ya  tenemos  el  primer  mini
[54:38] 
[54:38] equipo
[54:40] 
[54:40] nada  hace  muy  poco  de  esto  así  que  hemos
[54:42] 
[54:42] empezamos  llegó  al  tema  de  la  ronda
[54:45] 
[54:45] estamos  cerrando  empezamos  a  buscar
[54:46] 
[54:46] equipo  oficinas
[54:49] 
[54:49] esperamos  tener  ya  al  día  15  de  marzo
[54:52] 
[54:52] oficinas  un  sitio  donde  poder  trabajar  y
[54:55] 
[54:55] el  día  1  ya  nos  entran  dos  tipos
[54:57] 
[54:57] técnicos  un  chico  y  una  chica  de  ventas
[55:00] 
[55:00] y  ya  seremos  en  seguir  a  ocho  y  aún
[55:03] 
[55:03] estamos  bueno  y  ahora  lo  que  estamos
[55:05] 
[55:05] haciendo  para  acabar  de  completar  el
[55:07] 
[55:07] equipo  a  nivel  más  senior  estratégico  es
[55:10] 
[55:10] alguien  de  producto  como  comentaba  antes
[55:13] 
[55:13] toda  la  parte  de  productos  muy
[55:15] 
[55:15] importantes  la  uex  a  la  imagen  de  la
[55:18] 
[55:18] margen  o  no  en  general  y  estamos
[55:21] 
[55:21] buscando  este  ya  hemos  hablado  con
[55:23] 
[55:23] alguno  ahí  bueno  es  un  tema  que  tenemos
[55:26] 
[55:26] que  ir  cerrando  entonces  a  nivel  de  cómo
[55:28] 
[55:28] lo  gastaré  jce  ahí  no  es  todo  este
[55:29] 
[55:29] equipo  el  cual  a  la  mitad  más  o  menos
[55:34] 
[55:34] será  ventas  como  comentaba  joan  aquí  hay
[55:36] 
[55:36] que  añadir  parte  del  dinero  que  será  de
[55:38] 
[55:38] marketing  que  será  para  llenar  al  final
[55:40] 
[55:40] tenemos
[55:42] 
[55:42] dos  comerciales  a  nivel  de  cerrar  ventas
[55:46] 
[55:46] y  lo  que  queremos  hacer  es  llenar  su
[55:47] 
[55:47] tiempo  al  máximo  para  que  cierren
[55:49] 
[55:49] cierren  cierren  cierra  entonces  el
[55:51] 
[55:51] marketing  servirá  de  apoyo  para  entrar
[55:54] 
[55:54] este  es  el  canal  de  ventas  no  en
[55:57] 
[55:57] paralelo  como  contados  yo  no  estamos
[55:59] 
[55:59] optimizando  ya  toda  esa  fase  de  a  desde
[56:02] 
[56:02] que  entra  el  lead  hasta  que  ya  está
[56:04] 
[56:04] trabajando  a  nivel  de  contenidos  vídeos
[56:07] 
[56:07] cursos  herramientas  para  el  vendedor  etc
[56:09] 
[56:09] y  hemos  ya  empezado  a  trabajar  en  que
[56:12] 
[56:12] todo  esto  sea  automático  es  decir  que  no
[56:14] 
[56:14] tenga  que  pasar  por  la  demo  ahora  pasa
[56:15] 
[56:15] por  la  demo  porque  hasta  ahora  no  tenía
[56:17] 
[56:17] sentido  para  nosotros
[56:18] 
[56:18] automatizar  este  proceso  sino  que  lo  que
[56:21] 
[56:21] tenía  sentido  era  ofrecer  un  buen
[56:22] 
[56:22] producto  primero  no  hay  nada  como
[56:25] 
[56:25] contadores  van  dentro  de  lo  que  es
[56:26] 
[56:26] desarrollo  de  producto  la  mayor  parte
[56:29] 
[56:29] irá  lo  que  será  optimizar  las  ventas
[56:31] 
[56:31] propiamente  y  el  resto  a  integrarnos  con
[56:35] 
[56:35] contabilidad  que  es  algo  que  nosotros  no
[56:38] 
[56:38] hacemos  directamente
[56:40] 
[56:40] nani  marketplaces  y  market  access  como
[56:43] 
[56:43] amazon  o  italia
[56:47] 
[56:47] y  seguramente  un  millón  de  cosas  más  en
[56:49] 
[56:49] el  producto  una  de  las  cosas  que  uno
[56:52] 
[56:52] aprende  no  cuando  empiezan  una  compañía
[56:55] 
[56:55] como  la  vuestra  es  que  el  producto  no
[56:57] 
[56:57] sólo  nunca  acaba  sino  que  cada  vez  es
[56:59] 
[56:59] más  hay  que  invertir  más  o  sea  pensar
[57:02] 
[57:02] que  yo  hice  ya  tengo  el  producto  no
[57:05] 
[57:05] ahora  voy  a  venderlo  este  proceso
[57:06] 
[57:06] secuencial  ojalá  ojalá  no  pero  no  una
[57:10] 
[57:10] práctica  cada  vez  es  más  exponencial  es
[57:12] 
[57:12] más  complejo  cada  vez  cada  vez  que  toca
[57:14] 
[57:14] es  algo  hay  que  validar  más  cosas  hay
[57:16] 
[57:16] que  re  volver  a  retocar  documentación
[57:18] 
[57:18] hay  que  volver  a  formar  seguir
[57:20] 
[57:20] programando  los  dos
[57:21] 
[57:21] ss  quien  es  el  ceo  yo  tuve  de  seguir
[57:25] 
[57:25] programando  como  hace  de  momento  ahora
[57:27] 
[57:27] mismo  a  corto  plazo  medio  plazo  es  muy
[57:30] 
[57:30] probable  al  final  seremos  pocos
[57:34] 
[57:34] somos  muy  austeros  como  dicen  en  la
[57:37] 
[57:37] lanzadera
[57:39] 
[57:39] todo  lo  que  sería  montar  equipo  formar
[57:41] 
[57:41] equipo  aquí  hacen  falta  muchas  manos  que
[57:44] 
[57:44] nos  entran  los  técnicos  pero  hay  que
[57:45] 
[57:45] formarlos  hay  que  excepto  el  longboard  y
[57:46] 
[57:46] vendrá  otro  de  momento  tenemos  bastante
[57:50] 
[57:50] trabajo  en  el  roadmap  sí  que  al  corto
[57:52] 
[57:52] medio  plazo  y  yo  seguiré  nos  iremos  con
[57:55] 
[57:55] no  me  iré  compaginando
[57:59] 
[57:59] los  hermanos  collison  son  una  lista  de
[58:04] 
[58:04] top  10  más  ricos  del  mundo  con  creadores
[58:07] 
[58:07] de  strike
[58:08] 
[58:08] bien  programando  shop  y  file  el  fundador
[58:12] 
[58:12] tobías  loops
[58:15] 
[58:15] que  también  su  empresa  sobre  fai  vale
[58:17] 
[58:17] más  de  150  millones  sigue  programando  de
[58:21] 
[58:21] vez  en  cuando  publica  algún  comité  o  una
[58:23] 
[58:23] historia  que  hace  yo  lo  programó  sido
[58:26] 
[58:26] afortunadamente  me  oyó  programaban  los
[58:27] 
[58:27] inicios  de  hama  luz
[58:29] 
[58:29] me  consta  que  que  romero  mi  socio  sea  de
[58:33] 
[58:33] factoría  él  tampoco
[58:36] 
[58:36] a  veces  deben  cuando  no  pero  quiere
[58:38] 
[58:38] decir  que  no  que  se  mantener
[58:42] 
[58:42] handson  y  demostrar  al  equipo  hanson
[58:45] 
[58:45] también  es  una  forma  de  transmitir
[58:46] 
[58:46] cultura
[58:49] 
[58:49] y  todo  esto  es  un  poco  lo  que  queremos
[58:52] 
[58:52] hacerlo  transmitir  nuestros  valores  al
[58:54] 
[58:54] equipo  que  va  a  entrar  ahora  y  ahora  se
[58:56] 
[58:56] transmite  haciendo  más  que  ponérselo
[58:58] 
[58:58] salgan  hechos  y  totalmente  de  acuerdo  y
[59:00] 
[59:00] esto  es  de  hecho  lo  que  queremos  hacer
[59:01] 
[59:01] no  ya  sean  valores  ya  te  conceptos  de
[59:04] 
[59:04] programación  como  valores  personales  no
[59:07] 
[59:07] te  claves  y  promueve  a  sirte  no  te  pongo
[59:10] 
[59:10] un  ejemplo  no  yo  en  alguna  empresa  donde
[59:12] 
[59:12] había  trabajado  de  temos  que  añadir  el
[59:14] 
[59:14] botón  tal  bueno  esto  son  tres  semanas
[59:17] 
[59:17] del  12  que  15  post-its  pero  yo  y  yo
[59:21] 
[59:21] pensaba  mostrar  pero  con  esto  lo  hacemos
[59:23] 
[59:23] en  notarías  y  que  luego  hay  que  es  más
[59:25] 
[59:25] complejo  no  porque  si  quieres  hacer  el
[59:27] 
[59:27] ciclo  y  en  brasil  se  complica  la  cosa
[59:29] 
[59:29] pero  ostras  no  opera  es  que  a  veces  te
[59:33] 
[59:33] prometo  que  voy  a  estar  en  alguna
[59:34] 
[59:34] reunión  que  en  el  tiempo  de  la  reunión
[59:35] 
[59:35] ya  lo  tendríamos  hecho  seguramente  a
[59:37] 
[59:37] medida  que  vayamos  creciendo  lo  podemos
[59:38] 
[59:38] hacer  esto
[59:39] 
[59:39] ojalá
[59:40] 
[59:40] pero  el  hecho  que  yo  creo  que  tanto  joan
[59:45] 
[59:45] como  yo
[59:46] 
[59:46] como  mínimo  para  el  equipo  técnico  el
[59:48] 
[59:48] hecho  de  poder  arremangarse  las  manos  y
[59:51] 
[59:51] ponerte  ahí  espera  esto  te  lo  saco  yo  y
[59:53] 
[59:53] demostrarlo  uno  de  los  tíos  que  yo  de
[59:57] 
[59:57] los  que  yo  había  aprendido  más  íbamos  a
[59:59] 
[59:59] una  reunión  top  con  una  empresa  top  y  le
[60:01] 
[60:01] hacíamos  la  demo  y  él  también  era
[60:03] 
[60:03] técnico  pues  se  arrancaba  los  escribes
[60:05] 
[60:05] pipa  para  mí  se  las  apañaba  a  otro  a
[60:07] 
[60:07] otro  ejemplo  no  pues  otro  feo  que  ya  te
[60:11] 
[60:11] necesita  por  todo  el  set  y  tú  te  quieres
[60:13] 
[60:13] llevar  una  empresa  tecnológica  yo  creo
[60:15] 
[60:15] que  conocimientos  tecnológicos  los
[60:17] 
[60:17] necesitas  hay  mil  contra  ejemplos  pero
[60:20] 
[60:20] pero  si  de  assen  pero  si  me  informa  de
[60:22] 
[60:22] verlo
[60:23] 
[60:23] también  de  un  ángulo  competitivo  que
[60:26] 
[60:26] evidentemente  tenéis  tenéis  que
[60:28] 
[60:28] aprovechar  a  dónde  lleva  esta  ronda
[60:32] 
[60:32] 12  18  meses  digo  a  estos  6  meses  porque
[60:36] 
[60:36] lo  iremos  calibrando  en  función  de  cómo
[60:38] 
[60:38] vayamos  optimizando  y  secando  las
[60:39] 
[60:39] métricas  pero  el  objetivo  es  validar  los
[60:42] 
[60:42] canales  de  venta  como  te  comentaba  los
[60:44] 
[60:44] canales  de  marketing  montar  el  equipo
[60:46] 
[60:46] formar  el  equipo  utilizarlo  todo  para
[60:48] 
[60:48] que  en  12  meses  aproximadamente  tengamos
[60:50] 
[60:50] unos  400  clientes  un  mmr  de  unos  30.000
[60:54] 
[60:54] aunque  esto  es  importante  para  validarla
[60:57] 
[60:57] para  tener  para  demostrar  que  tenemos
[60:59] 
[60:59] tracción  ir  a  por  la  siguiente  ronda  no
[61:01] 
[61:01] es  tan  importante  el  número  de  clientes
[61:02] 
[61:02] sino  a  la  velocidad  en  que  podamos
[61:05] 
[61:05] captar  estos  clientes  y  hacerles  todo  es
[61:08] 
[61:08] aún  por  digno  llegar  a  la  siguiente
[61:10] 
[61:10] ronda
[61:11] 
[61:11] no  nos  plantea  insuficiente  etapa  como
[61:13] 
[61:13] la  rentabilidad  si  queremos  crecer
[61:15] 
[61:15] rápido  hay  que  ir  a  la  siguiente  ronda
[61:18] 
[61:18] para  poder  empezar  a  apretar  mucho  más  y
[61:21] 
[61:21] crecer  mucho  más  rápido  al  final  este  es
[61:23] 
[61:23] un  sector  muy  competitivo  como  comentaba
[61:25] 
[61:25] estuvo  ahí  hay  más  software  no  somos  los
[61:27] 
[61:27] únicos  y  todos  están  luchando  para  no
[61:30] 
[61:30] hay  un  líder  indiscutible  en  el  este
[61:32] 
[61:32] vertical  en  este  sector  ahora  mismo  no
[61:34] 
[61:34] está  muy  fragmentado  porque  el  gol  tomar
[61:35] 
[61:35] que  precisamente  es  una  gran  barrera
[61:37] 
[61:37] y  este  es  el  reto  a  entidades  lo  que  nos
[61:40] 
[61:40] el  reto  que  nos  motiva  no  no  nos  espanta
[61:44] 
[61:44] él
[61:46] 
[61:46] este  auto  market  de  hecho  aquí
[61:50] 
[61:50] pero  él  murió  este  es  mick  el  bueno  en
[61:55] 
[61:55] el  sentido  de  que  murió  a  nivel  de  el
[61:57] 
[61:57] equipo  de  ventas  del  pitch  él  escribe
[61:59] 
[61:59] todo  y  nosotros  a  nivel  d
[62:02] 
[62:02] es  que  aquí  hay  toda  la  parte  desde  que
[62:04] 
[62:04] importante  desde  el  borde  en  el  proceso
[62:06] 
[62:06] aquí  hay  toda  una  parte  de  ingeniería
[62:08] 
[62:08] que  también  puede  ayudar  mucho  igual  que
[62:10] 
[62:10] las  clásicas  que  son  dos  caras  de  una
[62:13] 
[62:13] misma  moneda
[62:13] 
[62:13] el  voto  market  y  el  producto  van  juntos
[62:15] 
[62:15] no  va  aún  tú  vende  algo  y  yo  construir
[62:18] 
[62:18] otro  producto
[62:20] 
[62:20] hay  que  ir  construyendo  el  producto
[62:21] 
[62:21] mientras  se  va  vendiendo  a  las  clientes
[62:23] 
[62:23] de  la  sip  y  medio  el  consumer  profile
[62:25] 
[62:25] que  mejor  le  soluciona  el  problema  y
[62:29] 
[62:29] este  proceso  evolutivo  como  más
[62:31] 
[62:31] compenetrado  está  más  rápido  funciona
[62:35] 
[62:35] bueno  esto  es  uno  de  los  de  los
[62:38] 
[62:38] aprendizajes  las  empresas  que  escalan  se
[62:40] 
[62:40] dan  cuenta  rápido  que  no  pueden  plantear
[62:42] 
[62:42] que  marketing  ventas  y  productos  no  sean
[62:44] 
[62:44] una  misma  cosa  que  de  hecho  incluso  nos
[62:46] 
[62:46] planteamos  que  de  algún  modo  el  propio
[62:49] 
[62:49] equipo  técnico  también  coja  las  llamadas
[62:51] 
[62:51] de  atención  al  cliente  es  decir  igual
[62:53] 
[62:53] que  nosotros  nos  ha  servido  mucho  estar
[62:55] 
[62:55] dentro  no  vale  que  en  este  momento
[62:57] 
[62:57] parecía  un  poco  más  consultoría  pero  el
[62:59] 
[62:59] hecho  de  estar  dentro
[63:00] 
[63:00] ahora  tenemos  muy  claro  cómo  trabaja  el
[63:02] 
[63:02] cliente  y  cuando  estamos  haciendo  una
[63:04] 
[63:04] funcionalidad  ya  sabemos  cómo  lo  hace  el
[63:06] 
[63:06] equipo  que  vamos  a  formar  ahora  tenemos
[63:08] 
[63:08] que  enseñarles  todo  esto  y  que  ellos
[63:10] 
[63:10] también  lo  vean  porque  no  sólo
[63:11] 
[63:11] explicarlo  sino  lo  vives  hay  cosas  que
[63:14] 
[63:14] no  acabas  de  tener  es  consciente  si
[63:17] 
[63:17] alguien  necesitas  saber  para  para  poner
[63:19] 
[63:19] manos  a  la  obra  lo  mejor  a  ti  ese  botón
[63:21] 
[63:21] para  de  verdad  igual  pero  ese  botón  al
[63:24] 
[63:24] que  está  en  la  tienda  a  lo  mejor  le
[63:25] 
[63:25] genera  una  cola  de  15  personas  que  se
[63:27] 
[63:27] están  dejando  ahora  está  disfrutan  de
[63:31] 
[63:31] los  dos
[63:33] 
[63:33] y  estáis  contratando  en  ese  momento  y
[63:37] 
[63:37] decidir  qué  estáis  buscando  la  oficina
[63:39] 
[63:39] en  barcelona
[63:40] 
[63:40] porque  vosotros  sois  de  vic  no  de  un
[63:42] 
[63:42] pueblo  cerca  de  barcelona
[63:43] 
[63:43] bueno  yo  concreto  cuando  los  dos  somos
[63:45] 
[63:45] de  ahí  nacimos  ahí  y  actualmente  también
[63:48] 
[63:48] estoy  viviendo  ahí  volví  de  barcelona
[63:51] 
[63:51] hace  unos  34  años  más  o  menos  pero  el
[63:53] 
[63:53] objetivo  es  volver  a  las  oficinas
[63:56] 
[63:56] contarlas  de  aquí  y  trabajar  codo  con
[63:57] 
[63:57] codo  no  nos  planteas  abrir  una  oficina
[63:59] 
[63:59] en  ritmo  directamente  y  contratar  gente
[64:01] 
[64:02] todo  el  mundo  de  hecho  una  de  las  cosas
[64:03] 
[64:03] que  tenemos  yo  personalmente  más  ganas
[64:05] 
[64:05] de  estar  codo  con  codo  llevamos  todo  el
[64:07] 
[64:07] proyecto  inicia  el  revés  del  recorrido
[64:11] 
[64:11] recto  y  porque  evidentemente  de  todo  el
[64:14] 
[64:14] producto  ha  salido  en  remoto  y  que
[64:16] 
[64:16] habíamos  estado  en  remoto  siempre  quizá
[64:18] 
[64:18] hoy  hemos  dicho  números  quizá  hemos
[64:20] 
[64:20] estado  50  horas  juntos  mano  a  mano  pero
[64:23] 
[64:23] el  resto  ha  sido  todo  todo  remoto  y  una
[64:25] 
[64:25] cosa  que  bueno  que  yo  personalmente  me
[64:27] 
[64:27] muero  de  ganas  de  estar  codo  con  codo
[64:28] 
[64:28] con  los  nuevos  nuevos  fichajes  con
[64:31] 
[64:31] mickeal  con  todo  el  equipo  y  a  veces  es
[64:33] 
[64:33] necesario  pues  hacer  un  dibujo  de
[64:35] 
[64:35] arquitectura  de  software  o  hacer  un
[64:36] 
[64:36] garabato  de  algo  es  que  el  desarrollo
[64:38] 
[64:38] remoto  ha  sido  fácil
[64:40] 
[64:40] lead  ha  sido  muy  fácil  pero  cuando
[64:42] 
[64:42] empiezas  ya  estrategia  que  si  empiezas  a
[64:44] 
[64:44] dibujar  esquemas  de  procesos  que  si
[64:46] 
[64:46] empiezas  a  dibujar  arquitectura  que  tras
[64:49] 
[64:49] ahí  y  no  es  tan  fácil  rebotar  los
[64:51] 
[64:51] pobladores  echamos  un  montón  de
[64:52] 
[64:52] herramientas  el  estar  ahí  sentados
[64:56] 
[64:56] juntos  no  y  con  la  pizarra  y  pensando
[64:58] 
[64:58] esto  lo  echamos  un  poco  de  menos  para
[65:00] 
[65:00] responder  tú  bueno  lo  que  has  comentado
[65:02] 
[65:02] antes  has  dicho  un  pueblo  del  lado  de
[65:05] 
[65:05] barcelona  los  que  queremos  mucho  que
[65:07] 
[65:07] hubiese  una  ciudad  disculpa  y  yo  no  yo
[65:11] 
[65:11] ya  llevo  aquí  la  mitad  del  tiempo  de  mi
[65:14] 
[65:14] vida  ha  estado  tanto  en  vic  como  en
[65:15] 
[65:15] barcelona  ya  soy  medio  marcelo  un  niño  y
[65:20] 
[65:20] bueno  aquí  en  realidad  queremos  montarlo
[65:23] 
[65:23] aquí  porque  aquí  hay  mucho  talento  en
[65:25] 
[65:25] barcelona  a  como  más  céntrico  mejor  no
[65:29] 
[65:29] es  mucho  realmente  el  hecho  de  estar  en
[65:31] 
[65:31] barcelona  y  céntrico  ayuda  mucho  a
[65:34] 
[65:34] cargar  también  hay  mucha  competencia
[65:35] 
[65:35] sean  los  desarrolladores  están  en
[65:38] 
[65:38] factoría  por  ejemplo
[65:45] 
[65:45] pero
[65:47] 
[65:47] pero  también  hay  mucha  calidad  también
[65:50] 
[65:50] hay  más  oferta  y  también  puedes  elegir
[65:52] 
[65:52] es  decir  que  si  te  llega  a  un  hombre
[65:54] 
[65:54] mejor  es  muy  bueno  bueno  también  pero  te
[65:58] 
[65:58] llega  a  uno  ya  lo  mejor  el  barça  no  te
[66:00] 
[66:00] llegan  diez  osos  planteáis  salir  fuera
[66:03] 
[66:03] de  españa  a  vender  sí  bueno  de  hecho  ya
[66:05] 
[66:05] tenemos  clientes  de  afuera  y  es  un
[66:08] 
[66:08] objetivo  cuando  en  estos  12  meses  que
[66:10] 
[66:10] vienen  de  estos  más  temas  si  entran  en
[66:12] 
[66:12] estos  12  meses  será  de  forma  orgánica  y
[66:15] 
[66:15] nos  están  al  final  lo  de  orgánico  se  va
[66:18] 
[66:18] a  acabar
[66:19] 
[66:19] para  que  te  hagas  la  idea  al  final
[66:21] 
[66:21] éramos  dos  con  el  matiz  de  que
[66:25] 
[66:25] hasta  haciéndolas  de  metal  así  no  sólo
[66:28] 
[66:28] nos  falta  que  nos  entrara  de  hecho  nos
[66:30] 
[66:30] entrarán  algunos  de  francia  y  no  podía
[66:31] 
[66:31] es  que  no  podíamos  no  podíamos  entonces
[66:34] 
[66:34] incluso  la  web  está  sólo  en  castellano
[66:35] 
[66:35] para  ya  no  dejar  que  hasta  ahora  nadie
[66:38] 
[66:38] entrará  ahora  sí  que  nos  empezaremos  a
[66:40] 
[66:40] plantear  a  traducirla  pero  cuál  es  en
[66:43] 
[66:43] castellano  hemos  traído  tráfico  de  eso
[66:45] 
[66:45] también  y  que  tenemos  alguien  de
[66:46] 
[66:46] argentina  alguien  de  colombia  creo
[66:48] 
[66:48] alguien  de  venezuela  venezuela  y  que  han
[66:52] 
[66:52] llegado  de  forma  orgánica  y  están
[66:54] 
[66:54] trabajando  y  ahora  es  llama  amazon
[66:57] 
[66:57] o  sophie  fine  o  vent  y  eso  ofrece  30
[67:02] 
[67:02] millones  de  euros  por  la  compañía
[67:04] 
[67:04] ahora  mismo  ahora  el  podcast  yo  yo  yo  yo
[67:11] 
[67:11] diría  que  no  tengo  ganas  de  meterle  caña
[67:14] 
[67:14] ahora  gracias  a  cada  proyecto  a  mí  me
[67:17] 
[67:17] motivaría  más  el  hecho  de  ya  no  se
[67:20] 
[67:20] acaban  de  ofrecer  esto  no
[67:24] 
[67:24] más  que  ahora  es  verdad  pero  yo  creo  que
[67:31] 
[67:31] en  ese  momento  hasta  si  te  viera  amazon
[67:33] 
[67:33] y  te  ofrece  30  supongo  que  en  algún
[67:35] 
[67:35] momento  dices
[67:36] 
[67:36] ostras  es  que  ya  tendríais  ahí  pero  me
[67:39] 
[67:39] para  nosotros  es  un  buen  múltiplo  no
[67:41] 
[67:41] estaría  mal  como  conversiones  de  dios
[67:44] 
[67:44] mercado  está  claro  que  uno  no  piensa  en
[67:47] 
[67:47] arrancar  un  negocio  cambiar  un  mercado  y
[67:49] 
[67:49] tal  para  para  soltarlo  en  nada  está  todo
[67:53] 
[67:53] por  hacer
[67:54] 
[67:54] tenéis  25  clientes  todavía  no  habéis
[67:56] 
[67:56] cambiado  el  mercado  salto  alto  y  no  sólo
[68:00] 
[68:00] esto  también  a  nivel  profesional  todo  lo
[68:03] 
[68:03] que  en  todo  lo  que  podremos  aprender
[68:05] 
[68:05] toda  la  carrera  que  haremos  en  este
[68:06] 
[68:06] proyecto  algo  muy  valioso  para  nosotros
[68:08] 
[68:08] no  sólo  el  dinero  no  hemos  comentado  muy
[68:11] 
[68:11] romántico  todo  con  este  comentario  final
[68:14] 
[68:14] lo  dejamos  aquí  y  me  queréis  johann
[68:16] 
[68:16] muchísimas  gracias  por  contarnos  vuestra
[68:18] 
[68:18] experiencia  y  voy  a  dejar  más  invertir
[68:20] 
[68:20] muchas  gracias  a  vosotros  ha  sido  un
[68:22] 
[68:22] honor  en  12  meses  veremos  dónde  estáis
[68:30] 
[68:30] muy  bien
[68:33] 
[68:33] somos  único  sistema  de  startup  tec  de
[68:36] 
[68:36] barcelona
[68:36] 
[68:36] creadores  de  camarón  y  pool  factorial
[68:38] 
[68:38] entre  otras  ofrecemos  más  de  5  mil
[68:40] 
[68:40] metros  cuadrados  de  coworking  las
[68:42] 
[68:42] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[68:44] 
[68:44] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[68:46] 
[68:46] la  saciedad  desde  el  funk  invertimos  en
[68:49] 
[68:49] equipos  con  capacidad  de  construir
[68:50] 
[68:50] grandes  productos  y  negocios  te
[68:52] 
[68:52] esperamos