El ROBOT que salva VIDAS bajo tierra, Novedades de APPLE y RB2B | Jueves de Itnig | Directo 🔴 — vídeo y transcripción

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[02:59] 
[02:59] ah
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[05:08] 
[05:08] Hola  a  todos  bienvenidos  una  semana  más
[05:10] 
[05:10] a  la  tertulia  de  hnic  hoy  estamos  César
[05:12] 
[05:12] migueláñez  Jordi  Romero  Hilario  tomé  qué
[05:15] 
[05:15] tal  Hilario  muy  bien
[05:17] 
[05:17] Hilario  me  lo  encontré  hace  dos  semanas
[05:21] 
[05:21] Sí  en  una  cola  de  de  San  Jordi  San  Jordi
[05:25] 
[05:25] Esta  cosa  que  hacemos  aquí  en  Cataluña
[05:27] 
[05:27] que  regalamos  rosas  y  libros
[05:29] 
[05:29] la  gente  sale  masivamente  al  centro  de
[05:31] 
[05:31] la  ciudad  que  no  puedes  ni  caminar  y  vi
[05:33] 
[05:33] una  cola  que  tenía  como  300  m  larguísima
[05:37] 
[05:37] y  fui  caminando  siguiendo  la  cola  y  digo
[05:39] 
[05:39] esto  qué  será  y  al  final  de  la  cola  me
[05:40] 
[05:40] encré  estaba  Hilario  firmando  libros
[05:42] 
[05:42] Hilario  estaba  en  la  cola  estaba  en  la
[05:45] 
[05:45] cola  y  pregunte  qué  es  eso  Hilario  qué
[05:46] 
[05:46] regalan  aquí  y  me  dijiste  el  titot  el
[05:50] 
[05:50] tit  el  tit  el
[05:51] 
[05:51] tit  equivalente  a  los  bitter  para  los
[05:54] 
[05:54] niños  pequeños  entonces  tú  ías  en  San
[05:56] 
[05:56] Jordi  no  colas  de  de  escritores  firmando
[05:58] 
[05:58] libros  de  tres  cuatro  personas  y  el  Tito
[06:01] 
[06:01] siete  manzanas  y  estamos  haciendo  cola  7
[06:04] 
[06:04] horas  ahí  madre  mía  muy  Y  qué  es  eso  del
[06:07] 
[06:07] Tito  Tito  es  un  es  el  nuevo  tomatic  para
[06:09] 
[06:09] los  que  somos  un  poquito  mayores  el
[06:12] 
[06:12] nuevo  petri  digamos  tú  no  sabes  lo  que
[06:14] 
[06:14] es  tomatic
[06:15] 
[06:15] idea  Esto  me  pasa  cuando  cuando  hablo  de
[06:17] 
[06:17] cosas  de  los  robots  también  hay  cosas
[06:19] 
[06:19] emblemáticas  de  la  robot  tú  hablas
[06:20] 
[06:20] siempre  de  cosas  raras  de  los  robots  del
[06:22] 
[06:22] tit  del  pet  tal  sabes  que  está  viniendo
[06:26] 
[06:26] hacia  aquí  y  he  dicho  venga  voy  a  ir  un
[06:27] 
[06:27] poco  presentable  Vale  entonces  tenía
[06:29] 
[06:29] media  hora  y  heci  ido  afeitarme  he  ido  a
[06:31] 
[06:31] afeitarme  les  he  dicho  Oye  me  podéis
[06:33] 
[06:33] afeitar  al  uno  y  justo  sentarme  ha
[06:35] 
[06:35] cogido  empezado  a  raparme  la  cabeza
[06:36] 
[06:36] entonces  por  eso  voy  con  las  cabezas
[06:38] 
[06:38] rapadas  digo  tío  Pero  en  qué  momento  se
[06:41] 
[06:41] te  ha  ocurrido  que  voy  a  raparme  al  uno
[06:44] 
[06:44] entonces  la  moraleja  de  la  historia  es
[06:46] 
[06:46] que  la  vanidad  te  iba  este  hacer  este
[06:48] 
[06:48] tipo  de  tonterías  muy  bien  muy  bien
[06:51] 
[06:51] bueno  Qué  tal  queda  queda  bien  queda
[06:53] 
[06:53] bien  eh  qu  bien  está  bien  está  bien  Oye
[06:55] 
[06:55] Explica  qué  haces  Hilario  yo  soy  Hilario
[06:58] 
[06:59] tomé  soy  el  cto  de  una  empresa  que  está
[07:01] 
[07:01] aquí  en  Barcelona  que  se  llama  kib  botic
[07:03] 
[07:03] y  nosotros  hacemos  un  robot  de
[07:04] 
[07:04] inspecciones  industriales  autónomo
[07:06] 
[07:06] imaginaos  una  rumba  una  rumba  está  en
[07:08] 
[07:08] vuestra  casa  y  os  ha  cambiado  la
[07:11] 
[07:11] vida  no  es  un  robot  eh  No  es  un  robot  es
[07:13] 
[07:13] una  paloma  imag  podemos  hacer  una  paloma
[07:16] 
[07:16] robot  no  Entonces  qué  miedo  pobre  Paloma
[07:19] 
[07:19] una  paloma  robota  Dos  palomas  bueno
[07:23] 
[07:23] pareja  Bueno  lo  que  hace  la  lo  que  hace
[07:26] 
[07:26] la  runda  ha  cogido  una  cosa  Que  que
[07:28] 
[07:28] antes  era  una  labor  diosa  que  no
[07:29] 
[07:30] aportado  ningún  tipo  de  valor  y  ha
[07:32] 
[07:32] desaparecido  de  gran  parte  de  nuestras
[07:33] 
[07:33] vidas  no  có  Qué  se  puede  hacer  para
[07:35] 
[07:35] trasladar  esto  a  otros  casos  de  uso  Cómo
[07:37] 
[07:37] se  puede  hacer  al  entorno  real  Por  qué
[07:39] 
[07:39] no  vemos  en  las  fábricas  o  en  las
[07:41] 
[07:41] instalaciones  industriales  robots
[07:43] 
[07:43] haciendo  este  tipo  de  tareas  porque  hay
[07:44] 
[07:44] dos  problemas  uno  que  un  robot  de  ruedas
[07:47] 
[07:47] enseguida  que  encuentra  un  bache  o  un
[07:49] 
[07:49] poco  de  grava  o  un  obstáculo  se  para  la
[07:51] 
[07:51] rumba  se  com  el  calcetín  y  se  acaba  el
[07:53] 
[07:53] show  y  lo  segundo  cuando  escalas  a
[07:55] 
[07:55] entornos  muy  muy  grandes  y  complejos  y
[07:57] 
[07:57] dinámicos  el  software  para  utilizar  este
[07:59] 
[07:59] tipo  de  robots  eh  crece  exponencialmente
[08:01] 
[08:01] la  complejidad  Nosotros  hemos  venido  a
[08:03] 
[08:03] resolver  dos  dos  cosas  la  primera  la  del
[08:06] 
[08:06] Hardware  hemos  hecho  un  robot  de  cuatro
[08:08] 
[08:08] patas  como  un  perro  mide  como  Un
[08:10] 
[08:10] labrador  pesa  como  Un  labrador  y  puede
[08:12] 
[08:12] moverse  por  una  un  sitio  donde  una
[08:14] 
[08:14] persona  se  podría  mover  con  eso
[08:15] 
[08:15] solucionamos  el  primer  problema  que  es
[08:16] 
[08:16] que  el  robot  puede  ir  donde  una  persona
[08:17] 
[08:18] podría  ir  y  luego  el  software  para
[08:19] 
[08:19] utilizar  este  tipo  de  robot  que  es  muy
[08:21] 
[08:21] parecido  a  lo  que  conocéis  como  los
[08:22] 
[08:22] coches  autónomos  venimos  de  ganar  el
[08:24] 
[08:24] primer  premio  del  darpa  robotics
[08:26] 
[08:26] challenge  que  os  expliqué  hace  un  par  de
[08:27] 
[08:27] años  cuando  vine  aquí  justo  cuando
[08:28] 
[08:28] habíamos  ganado  el  premio  que  el
[08:29] 
[08:29] departamento  de  defensa  de  Estados
[08:31] 
[08:31] Unidos  que  creó  internet  ha  creado  tres
[08:34] 
[08:34] concursos  hasta  la  fecha  de  robótica  el
[08:36] 
[08:36] primero  Era  sobre  coches  autónomos  el
[08:38] 
[08:38] segundo  Era  sobre  robótica  humanoide  que
[08:40] 
[08:40] ha  vuelto  a  estar  todo  de  moda  y  el
[08:42] 
[08:42] tercero  Era  sobre  autonomía  de  robots
[08:44] 
[08:44] nosotros  dijimos  Bueno  nos  presentamos
[08:46] 
[08:46] al  premio  este  si  lo  ganamos  conseguimos
[08:48] 
[08:48] tres  cosas  uno  desarrollar  el  Software
[08:50] 
[08:50] que  necesitaremos  sí  o  sí  para  el  robot
[08:52] 
[08:52] dos  la  pasta  para  montar  la  empresa
[08:55] 
[08:55] millón  de  dólares  y  la  tercera  que  es  la
[08:57] 
[08:57] que  menos  importancia  le  damos  pero  que
[08:58] 
[08:58] el  reconocimiento  y  que  resulta  que  fue
[09:00] 
[09:00] más  importante  lo  que  pensábamos  sobre
[09:02] 
[09:02] todo  cuando  vamos  a  casa  a  un  cliente  le
[09:04] 
[09:04] explicamos  De  dónde  venimos  Pues  bueno
[09:05] 
[09:05] dicen  Bueno  al  menos  algo  Hay  que  que  ha
[09:07] 
[09:07] sido  contrastado  y  validado  y  sobre  todo
[09:09] 
[09:09] esto  nos  permitió  aicar  puertas  hace  dos
[09:11] 
[09:11] años  cuando  ni  siquiera  sabíamos  Cómo
[09:13] 
[09:13] Cuál  Ian  a  ser  nuestros  primeros  targets
[09:15] 
[09:15] de  clientes  Pues  nosotros  exp  probamos
[09:16] 
[09:16] todo  al  final  es  un  robot  de  propuesto
[09:18] 
[09:18] General  pero  no  nos  podemos  dedicar  a
[09:19] 
[09:19] todo  entonces  donde  nos  hemos  orientado
[09:21] 
[09:21] ahora  sobre  todo  es  la  industria  química
[09:22] 
[09:22] que  es  donde  mayor  valor  añadido
[09:24] 
[09:24] teníamos  y  cuando  hacos  esas  primeras
[09:25] 
[09:25] llamadas  nos  contestaban  por  esto  por  el
[09:27] 
[09:27] por  el  premio  pregunta  sintáctica  hablas
[09:31] 
[09:31] en  presente  no  que  tenemos  un  robot  de
[09:33] 
[09:33] cuatro  patas  que  anda  totalmente  Vale
[09:35] 
[09:35] cuando  nos  conocimos  tú  nos  contabas
[09:38] 
[09:38] esto  pero  luego  resulta  que  tenías  una
[09:40] 
[09:40] pata  no  había  las  otras  tres  patas  ni  el
[09:43] 
[09:43] robot  Cómo  estáis  ahora  no  el  robot  está
[09:45] 
[09:45] está  vivito  y  coleando  e  Sí  cuando
[09:49] 
[09:49] diseñas  un  robot  de  este  tipo  al  menos
[09:51] 
[09:51] lo  que  hemos  hecho  nosotros  es  diseñarlo
[09:53] 
[09:53] todo  integramente  de  cero  entonces  tú
[09:56] 
[09:56] tienes  que  validar  muchos  conceptos
[09:57] 
[09:57] nosotros  nos  tiramos  a  la  piscina  fuimos
[09:59] 
[09:59] a  máximo  riesgo  la  forma  más  fácil
[10:01] 
[10:01] hubiera  sido  [ __ ]  componentes
[10:02] 
[10:02] comerciales  componentes  comerciales  y
[10:04] 
[10:04] ensamblar  un  robot  pero  entonces  corres
[10:05] 
[10:05] el  riesgo  de  que  sea  muy  caro  el  robot  y
[10:07] 
[10:07] los  unit  economics  no  no  siran  ni  para
[10:09] 
[10:09] Dios  Entonces  nosotros  dijimos  ya  que
[10:10] 
[10:10] estamos  a  máximo  riesgo  vamos  a  intentar
[10:12] 
[10:12] hacerlo  todo  de  cero  de  la  forma  más
[10:14] 
[10:14] óptima  posible  tanto  para  la  robustez
[10:16] 
[10:16] del  robot  como  para  el  precio  de  coste
[10:18] 
[10:18] que  permitan  hacer  que  esto  el  modelo  de
[10:19] 
[10:20] negocio  salga  si  el  robot  vale  un  millón
[10:21] 
[10:21] de  euros  ya  puede  ser  el  robot  más  chulo
[10:22] 
[10:23] del  mundo  pero  no  te  lo  va  a  comprar
[10:24] 
[10:24] nadie  y  aquí  es  donde  vosotros  vinisteis
[10:26] 
[10:26] cuando  estamos  enseñando  nuestro
[10:27] 
[10:27] actuador  que  alguna  ve  os  Explica  lo  que
[10:29] 
[10:29] que  es  digamos  el  músculo  del  robot  es
[10:31] 
[10:31] lo  que  Val  era  ni  una  pierna  era  como  la
[10:33] 
[10:33] rodilla  la  rodilla  Lu  que  una  pierna
[10:35] 
[10:36] pero  creo  que  verdad  llegó  a  ver  el
[10:37] 
[10:37] primer  yo  vi  el
[10:38] 
[10:38] primer  y  luego  he  visto  un  vídeo  del
[10:41] 
[10:41] robot  ahora  ya  F  ot  cosa  vist  much  Ho  en
[10:44] 
[10:44] día  los  vídeos  no  te  puedes  fiar  eh  yo
[10:46] 
[10:46] te  pongo  fácil  Jordi  próxima  traemos  Uno
[10:48] 
[10:48] Vale  perfecto  Paloma  de  hecho  lo  I  que
[10:51] 
[10:51] lo  asuste  un  robot  de  estos  tuyos  que  se
[10:53] 
[10:53] asustaría
[10:54] 
[10:54] Créeme  yo  te  propuse  traerlo  pero  te
[10:57] 
[10:57] pisa  con  mucho  tiempo  de  antelación  Ada
[10:59] 
[10:59] se  nota  quiero  decir  ese  es  el  nivel  de
[11:01] 
[11:01] antelación  Entonces  no  hemos  podido
[11:02] 
[11:02] traer  el  robot  pero  otro  día  lo  otro  día
[11:04] 
[11:04] lo  traemos  es  muy  fácil  estamos  aquí  al
[11:05] 
[11:05] lado  podrían  ir  caminando  desde  ahí
[11:07] 
[11:07] Entonces  el  robot  funciona  está  en
[11:09] 
[11:09] producción  en  algún  sitio  funcionando  Sí
[11:10] 
[11:11] están  tenemos  en  varias  plantas  químicas
[11:12] 
[11:12] de  tarragona  trabajando  y  Cuánto  tiempo
[11:15] 
[11:15] dura  la  autonomía  y  qué  hace  qué  hace
[11:17] 
[11:17] este  robot  en  las  plantas  químicas  uno
[11:20] 
[11:20] de  los  mayores  problemas  que  hay  es  tú
[11:21] 
[11:21] tienes  un  proceso  normalmente  que  es  el
[11:24] 
[11:24] proceso  general  ellos  hacen  hidrógeno  o
[11:26] 
[11:27] hacen  metano  o  hacen  Eh  algún  tipo  de
[11:29] 
[11:29] componente  químico  este  proceso
[11:31] 
[11:31] obviamente  está  controlado  es  un  centro
[11:32] 
[11:32] de  control  y  está  instrumentalizado  pero
[11:35] 
[11:35] para  que  ese  proceso  funcione  hay  1000
[11:37] 
[11:37] cosas  que  tienen  que  funcionar  hay  1000
[11:38] 
[11:39] bombas  que  tienen  que  funcionar  hay  1000
[11:40] 
[11:40] motores  que  tienen  que  tener  aceite  hay
[11:41] 
[11:41] 1000  reguladores  que  funcionen  Este  es
[11:43] 
[11:43] el  [ __ ]  vale  Este  es  skiper  es  nuestro
[11:46] 
[11:46] robot  autónomo  Mira  esto  es  una  planta
[11:47] 
[11:47] de  hidrógeno  en  tarragona  y  ahí  lo
[11:50] 
[11:50] tenéis  haciendo  una  ronda  Autónoma  en  el
[11:51] 
[11:51] mapa  que  tenéis  a  la  derecha  es  el  mapa
[11:53] 
[11:53] que  era  generado  también  topográfico
[11:55] 
[11:55] para  localizarse  Pues  nosotros  no
[11:57] 
[11:57] utilizamos  GPS  y  utiliza  ese  mapa  para
[11:59] 
[11:59] geolocalizar  dentro  de  eso  y  hacer  la
[12:02] 
[12:02] inspección  entonces  manómetros  fugas
[12:05] 
[12:05] todo  todo  aquello  que  haría  un  rond
[12:07] 
[12:07] dista  el  robot  te  lo  hace  quitándoles
[12:10] 
[12:10] riesgo  pero  qué  hace  qué  hace  qué  hace
[12:12] 
[12:12] un  ronda  te  respondo  a  esto  un  ronda  lo
[12:13] 
[12:13] que  se  encarga  es  qué  es  un  rista  un
[12:15] 
[12:15] ronda  es  una  person  un  ronda  es  una
[12:18] 
[12:18] persona  en  la  planta  que  se  encarga  de
[12:20] 
[12:20] que  toda  la  maquinaria  esté  correcta  y
[12:22] 
[12:22] en  funcionamiento  mirando  mirando  o
[12:24] 
[12:25] escuchando  mirando  escuchando  s  cámaras
[12:27] 
[12:27] y  sensores  person  al  sensor  la  persona
[12:30] 
[12:30] es  el  sensor  qué  hacemos  nosotros
[12:31] 
[12:32] Nosotros  vamos  un  paso  más  allá  porque
[12:33] 
[12:33] hacemos  cosas  que  la  gente  no  puede
[12:35] 
[12:35] hacer  nosotros  tenemos  una  cámara
[12:36] 
[12:36] térmica  tenemos  un  micrófono  ultrasónico
[12:38] 
[12:38] vamos  un  paso  más  allá  que  no  podría
[12:40] 
[12:40] hacer  esa  persona  y  encima  digitalizamos
[12:42] 
[12:42] automáticamente  ese  proceso  vale  o  sea
[12:44] 
[12:44] el  perro  mira  y  y  tiene  sensores  de
[12:47] 
[12:47] temperatura  de  gases  de  todo  esto  la
[12:49] 
[12:49] espalda  la  espalda  del  robot  puede  lar
[12:51] 
[12:51] 15  kg  y  nosotros  tenemos  toda  esta
[12:53] 
[12:53] sensórica  montada  en  la  espalda  del
[12:54] 
[12:54] robot  vale  vale  vale  vale  Y  eso  es  lo
[12:56] 
[12:56] que  utiliza  él  para  medir  todas  estas
[12:57] 
[12:57] cosas  y  la  gracia  de  esto  cuando  nos
[12:58] 
[12:58] contabas  que  Yo  creo  que  es  interesante
[13:00] 
[13:00] que  no  sé  si  lo  has  dicho  es  que  varias
[13:02] 
[13:02] de  estas  plantas  pueden  ser  peligrosas
[13:04] 
[13:04] Porque  si  hay  una  fuga  de  una  Plant  enar
[13:07] 
[13:07] es  difícil  encontrar  una  planta  que  no
[13:08] 
[13:08] haya  tenido  en  los  últimos  se  mes  algún
[13:11] 
[13:11] accidente  menos  o  más  grave  claro  y  es
[13:13] 
[13:13] difícil  no  son  accidentes  mortales  pero
[13:15] 
[13:15] sí  que  son  pues  irritaciones  productos
[13:17] 
[13:17] esos  esos  químicos  son  corrosivos
[13:19] 
[13:19] Entonces  todos  ellos  quieren  de  alguna
[13:21] 
[13:21] forma  estas  tareas  que  no  aportan  valor
[13:23] 
[13:23] que  se  podrían  hacer  de  forma  mejor  y
[13:24] 
[13:24] digitalizar  automatizar  lasas  de  una
[13:26] 
[13:26] forma  pero  no  existía  hasta  la  fecha
[13:28] 
[13:28] este  tipo  de  robótica  no  existía  ni  el
[13:30] 
[13:30] software  para  este  tipo  de  de  robots  ni
[13:32] 
[13:32] el  robot  per  s  y  aquí  es  donde  viene
[13:35] 
[13:35] nuestra  propuesta  y  y  lo  lo  curioso  es
[13:36] 
[13:36] que  no  sea  más  práctico  hacer  esto  con
[13:39] 
[13:39] simplemente  con  sensores  por  todos  lados
[13:41] 
[13:41] con  que  tienen  conectividad  pues  cámaras
[13:44] 
[13:44] con  otro  tipo  de  mecanismo  no  que  sea  un
[13:46] 
[13:46] perro  robot  que  tiene  que  ir  a  eso  es
[13:48] 
[13:48] una  idea  muy  buena  también  y  es  una  cosa
[13:49] 
[13:49] que  también  suelen  hacer  problema  es  que
[13:51] 
[13:51] estos  sensores  son  extremadamente  caros
[13:53] 
[13:53] o  sea  una  cámara  térmica  está  en  el
[13:54] 
[13:54] orden  de  unos  20.000  eur  tú  no  puedes
[13:56] 
[13:56] poner  cámaras  térmicas  en  toda  la
[13:58] 
[13:58] fábrica  nosotros  en  una  semana  peinamos
[14:00] 
[14:00] 14  km  en  una  planta  de  estas  el  robot
[14:02] 
[14:02] hace  14  km  por  semana  Entonces  el  robot
[14:05] 
[14:05] te  saca  no  solo  te  hace  una  foto  de  un
[14:07] 
[14:07] sitio  sino  te  saca  un  mapa  topográfico  o
[14:09] 
[14:09] sea  el  mapa  que  habéis  visto  en  tres
[14:10] 
[14:10] dimensiones  con  la  temperatura  de  toda
[14:13] 
[14:13] la  planta  nosotros  tenemos  clientes  que
[14:15] 
[14:15] han  pasado  auditorías  gracias  a  los
[14:17] 
[14:18] datos  que  ha  recogido  el  robot  las
[14:19] 
[14:19] últimas  semanas  meses  Pero  cuánto  tiempo
[14:21] 
[14:21] lleva  el  robot  en  producción  no  O  sea  la
[14:23] 
[14:23] palab  producciónes  cuánto  tiempo  reíamos
[14:25] 
[14:25] entregando  robots  a  clientes  desde  el
[14:26] 
[14:27] septiembre  pasado
[14:29] 
[14:29] vale  Pero  y  que  están  funcionando  y
[14:30] 
[14:30] dando  vueltas  eso  es  desde  septiembre
[14:32] 
[14:32] desde  septiembre  Porque  primero  reciben
[14:34] 
[14:34] luego  luego  abren  la  caja  abren  la  caja
[14:37] 
[14:37] lo  sacan  están  ahí  trabajando  con  él  y  y
[14:40] 
[14:40] van  tirando  de  ello  y  realmente  O  sea
[14:42] 
[14:42] que  ya  están  sustituyendo  un  rondero
[14:44] 
[14:44] desde  cuándo  ellos  diría  que
[14:47] 
[14:47] sustituyendo  completamente  no  no  vas  a
[14:49] 
[14:49] sustituir  Es  un  complemento  Es  un
[14:51] 
[14:51] complemento  no  es  una  sustitución  Es  un
[14:53] 
[14:53] complemento  y  lo  que  hace  doble  coste
[14:55] 
[14:55] doble  coste  no  porque  había  habían  hay
[14:58] 
[14:58] tareas  que  esa  persona  antes  hacía  de
[15:00] 
[15:00] forma  más  subóptima  pues  ahora  esa
[15:02] 
[15:02] persona  tiene  mucho  más  tiempo  para
[15:03] 
[15:03] hacer  otro  tipo  de  tareas  de  la  planta
[15:05] 
[15:05] que  aumentan  la  la  productividad  hay
[15:07] 
[15:07] muchas  veces  que  por  la  noche  no  hacían
[15:09] 
[15:09] esas  inspecciones  ahora  el  robot  también
[15:10] 
[15:10] puede  trabajar  de  noche  o  sea  mejora  la
[15:12] 
[15:12] eficiencia  de  la  planta  hay  cosas  que
[15:13] 
[15:14] antes  no  podían  hacer  que  ahora  sí  que
[15:15] 
[15:15] pueden  hacer  la  autonomía  del  robot  dos
[15:18] 
[15:18] horas  dos  horas  dos  horas  y  luego  se  va
[15:21] 
[15:21] como  la  rumba  Lu  carga  como  la  rumba  y
[15:24] 
[15:24] ahora  en  junio  sacamos  un  modelo  nuevo
[15:26] 
[15:26] estanco  e  qué  stanco  no  stanco  significa
[15:30] 
[15:30] que  que  puedes  [ __ ]  una  catcher  y
[15:32] 
[15:32] pulverizarlo  hay  sitios  muy  sucios  que
[15:35] 
[15:35] el  robot  tiene  que  trabajar  donde  hay
[15:37] 
[15:37] polvo  de  hierro  por  el  ambiente  es
[15:38] 
[15:38] extremadamente  corrosivo  que  el  robot
[15:40] 
[15:40] actual  no  puede  pero  el  que  tendremos  en
[15:42] 
[15:42] junio  Sí  vale  oye  últimamente  se  ha
[15:45] 
[15:45] publicado  varias  empresas  de  robots
[15:48] 
[15:48] humanoides  Tú  tienes  experiencia  en  eso
[15:50] 
[15:50] porque  venías  de  hacer  robots  humanoides
[15:52] 
[15:52] hace  tiempo  nosotros  venimos  de  vender
[15:54] 
[15:54] los  primeros  robots  humanoides  en  el
[15:55] 
[15:55] mundo  nosotros  hacíamos  el  robots
[15:58] 
[15:58] humanoides  para  investigación
[16:00] 
[16:00] e  la  robótica  humanoide  se  repunta  al  al
[16:03] 
[16:03] 86  donde  Honda  en  en  secreto  hizo  un
[16:07] 
[16:07] robot  que  se  llamaba  simo  no  sé  si
[16:09] 
[16:09] Cuántos  de  vosotros  conocéis  A  la  simo  o
[16:10] 
[16:10] se  a  m  cl  a  mí  me  enerva  cuando  la  gente
[16:12] 
[16:12] se  se  se  pone  muy  muy  se  pone  muy  se
[16:15] 
[16:15] excita  con  los  robots  actuales  y  dice
[16:17] 
[16:17] qué  maravilla  Esto  va  a  cambiar  el  mundo
[16:18] 
[16:18] Mira  que  están  haciendo  decía  no  os
[16:20] 
[16:20] olvidéis  que  la  simo  en  2000  hacía
[16:22] 
[16:22] volteretas  casi  Entonces  se  remonta  a
[16:25] 
[16:25] mucho  le  llaman  el  asimo  lo  llaman  the
[16:27] 
[16:27] Dream  Machine  de  Honda  y  el  problema  es
[16:30] 
[16:30] que  la  tecnología  en  su  momento  era
[16:33] 
[16:33] extremamente  caraa  compleja  Era
[16:35] 
[16:35] incipiente  y  digamos  que  no  era  el
[16:38] 
[16:38] momento  correcto  digamos  para  sacar  un
[16:40] 
[16:40] producto  comercializable  Cómo  es  lo  que
[16:41] 
[16:41] se  intenta  hacer  ahora  pero  eso  todo  ese
[16:44] 
[16:44] trabajo  que  se  hizo  esos  fundamentos  que
[16:46] 
[16:46] en  los  que  se  basan  la  robótica
[16:48] 
[16:48] humanoide  actual  O  sea  no  es  que  ahora
[16:50] 
[16:50] de  repente  en  dos  años  haan  explotado  y
[16:52] 
[16:52] empie  salir  robots  humanoides  no  no  esto
[16:54] 
[16:54] es  tecnología  que  se  repunta  hasta  el  86
[16:56] 
[16:56] cuando  onda  empezó  con  estee  concepto
[16:58] 
[16:58] que  ahora  hace  más  accesible  o  que  todo
[17:00] 
[17:00] el  mundo  hable  de  nuevos  robot
[17:01] 
[17:01] humanoides  es  una  revolución  de  Hardware
[17:03] 
[17:03] o  es  de  la  llm  vale  eh  Son  dos  cosas
[17:07] 
[17:07] mucho  de  este  hardware  era
[17:09] 
[17:09] extremadamente  complejo  y  caro  no
[17:11] 
[17:11] significa  que  no  existiera  pero  era
[17:12] 
[17:12] complejo  y  caro  y  se  ha  cotizado  a  lo
[17:15] 
[17:15] largo  han  pasado  los  años  y  ha  habido
[17:17] 
[17:17] muchas  muchas  muchas  mejoras  que  han
[17:18] 
[17:18] permitido  que  la  Barrera  de  entrada  para
[17:20] 
[17:20] fabricar  robots  de  este  tipo  sea
[17:23] 
[17:23] accesible  y  eso  se  ha  permitido  que  haya
[17:24] 
[17:24] un  Boom  ahora  luego  elon  Mask  el  gran
[17:27] 
[17:27] elon  musk  hace  un  un  par  de  años  empezó
[17:29] 
[17:29] con  el  proyecto  este  Optimus  y  esto  de
[17:31] 
[17:31] verdad  es  lo  que  revivió  otra  vez  este
[17:34] 
[17:34] digamos  Pasión  por  la  robótica  humanoide
[17:36] 
[17:36] es  fue  este  hecho  singular  en  el  momento
[17:39] 
[17:39] en  el  tiempo  y  luego  de  aquí  pues  china
[17:41] 
[17:41] se  ha  puesto  las  pilas  en  Europa  también
[17:42] 
[17:43] se  han  puesto  las  pilas  en  Estados
[17:44] 
[17:44] Unidos  se  han  puesto  las  pilas  y  de  ahí
[17:46] 
[17:46] sale  todo  y  ahora  hay  una  última  cosa
[17:48] 
[17:48] que  esto  no  pasa  en  la  robotom  noide
[17:50] 
[17:50] sino  pasa  en  toda  la  robótica  del  mundo
[17:53] 
[17:53] es  la  inteligencia  del  robot  hasta  ahora
[17:57] 
[17:57] los  métodos  para  trabajar  con  robot  con
[17:59] 
[17:59] robots  las  las  digamos  a  forma  que  el
[18:01] 
[18:01] robot  pueda  entender  el  entorno  eran
[18:04] 
[18:04] cosas  extremadamente  manuales  horas  de
[18:06] 
[18:06] ingeniería  eh  muchísimas  heurísticas
[18:08] 
[18:08] heurísticas  son  formas  que  tú  te
[18:11] 
[18:11] inventas  para  un  humano  se  inventa  para
[18:14] 
[18:14] transferir  a  un  robot  un  conocimiento  o
[18:16] 
[18:16] una  forma  de  hacer  algo  eso  es  una
[18:17] 
[18:17] heurística  no  es  como  una  regla  no  si  la
[18:19] 
[18:19] puerta  está  cerrada  Gira  la  maneta  Y
[18:22] 
[18:22] esto  no  es  Cala  de  ninguna  forma  y  esto
[18:24] 
[18:24] era  infinitas  reglas  claro  infinitas
[18:26] 
[18:26] reglas  y  al  final  se  rompe  la  reglas  o
[18:27] 
[18:27] se  el  sistema  se  rompe  con  los
[18:31] 
[18:31] llms  algunos  de  los  llms  Ahora  hay  una
[18:35] 
[18:35] gran  forma  de  comprimir  información  en
[18:39] 
[18:39] un  sistema  y  crear  un  sistema  relacional
[18:42] 
[18:42] que  permita  a  un  robot  tomar  gran  parte
[18:45] 
[18:45] de  estas  reglas  que  se  hacían  a  mano  de
[18:46] 
[18:46] forma  automática  racional  entre  comillas
[18:50] 
[18:50] Por  qué  Porque  no  es
[18:51] 
[18:51] determinístico  bueno  es  Claro  que  no  es
[18:53] 
[18:53] determinístico  pero  o  sea  es  un  sistema
[18:55] 
[18:55] que  va  que  garantiza  que  ante  un  input
[18:57] 
[18:57] va  a  dar  un  output  Pero  cuál  va  a  ser  el
[18:59] 
[18:59] output  no  lo  puedes  controlar  no  puedes
[19:01] 
[19:01] controlar  pero  pero  hay  muchas  técnicas
[19:03] 
[19:03] de  de  controlar  o  o  hacer  un  funnel  un
[19:06] 
[19:06] funnel  significa  un  embudo  por  dónde
[19:07] 
[19:07] tiene  que  pasar  o  sea  tú  puedes
[19:09] 
[19:09] controlar  el  margen  de  de  ambigüedad  que
[19:11] 
[19:11] va  a  tener  todo  eso  se  puede  hacer  eso
[19:13] 
[19:13] no  hay  ningún
[19:14] 
[19:14] problema  Famous  Last  words  No  no  eso  no
[19:17] 
[19:17] hay  ningún  problema  Y  esto  es  lo  que  Y
[19:19] 
[19:19] esto  es  lo  que  verdaderamente  ha  hecho
[19:21] 
[19:21] que  la  robótica  tenga  un  Renacer  ahora
[19:23] 
[19:23] porque  la  gente  continúa  haciendo
[19:25] 
[19:25] Hardware  de  [ __ ]  madre  robots  que  se
[19:27] 
[19:27] movían  de  [ __ ]  madre  pero  luego  siempre
[19:29] 
[19:29] venía  La  pregunta  es  Y  qué  hace  el  robot
[19:31] 
[19:31] no  y  el  robot  es  hará  proporcionalmente
[19:34] 
[19:34] cosas  a  las  que  el  ingeniero  las  reglas
[19:35] 
[19:35] que  le  haya  puesto  con  llm  tienes  una
[19:38] 
[19:38] nueva  herramienta  en  tu  caja  de  tulería
[19:40] 
[19:40] Es  una  herramienta  más  que  te  permite
[19:41] 
[19:42] hacer  un  Boost  infinito  a  esto  y  luego
[19:44] 
[19:44] hay  mucha  gente  que  se  ha  subido  al
[19:45] 
[19:45] carro  diciéndole  chat  gpt  no  inteligente
[19:48] 
[19:48] artificial  artificial  general
[19:50] 
[19:50] intelligence  le  falta  un  cuerpo  en  bodit
[19:53] 
[19:53] Ai  como  ahora  tenemos  el  hgi  casi  cerca
[19:57] 
[19:57] lo  que  le  falta  es  un  cuerpo  este  tema
[19:59] 
[19:59] hablamos  cada  semana  sobre  si  está  Cerca
[20:01] 
[20:01] o  lejos  o  cómo  de  lejos  yo  me  meto  yo  no
[20:03] 
[20:03] meto  yo  meto  Por  qué  salen  ahora  estas
[20:04] 
[20:04] empresas  de  Human  ve  Claro  que  te  metes
[20:06] 
[20:06] Claro  que  te  metes  bueno  la  razón  por  la
[20:07] 
[20:07] que  salen  esas  empas  de  robótica
[20:08] 
[20:08] humanoide  otra  vez  es  porque  ellos  dicen
[20:11] 
[20:11] para  tener  el  auténtico  Ai  tiene  que
[20:13] 
[20:13] interactuar  con  el  mundo  yo  te  creo  el
[20:16] 
[20:16] robot  tú  le  metes  el  cerebro  Ya  está  ya
[20:18] 
[20:19] tenemos  solucionado  todos  los  problemas
[20:20] 
[20:20] del  mundo  Cuál  es  el  T  el  mundo  infinito
[20:22] 
[20:22] todos  los  trabajos  todas  las  tareas  todo
[20:25] 
[20:25] tú  crees  que  es  verdad  el  robot  de  El
[20:27] 
[20:27] Mask  se  hace  tortilla  eh  No  verdad  es  o
[20:30] 
[20:30] sea  hace  tortillas  rompe  huevos  coge
[20:33] 
[20:33] huevos  sin  romperlos  lleg  clasifica
[20:36] 
[20:36] baterías  ahora  también  no  os  explico  eso
[20:38] 
[20:38] un  poco  lo  que  hay  detrás  de  eso  Si
[20:39] 
[20:39] queréis  eso  de  ahí  es  una  cosa  que  se
[20:41] 
[20:41] llama  imitation  learning  Y  eso  también
[20:43] 
[20:43] se  repunta  en  los  90  y  hacían  imitation
[20:46] 
[20:46] learning  Pero  cómo  lo  hacían  una  persona
[20:48] 
[20:48] movía  el  brazo  del  robot  y  le  indicaba
[20:50] 
[20:50] Cómo  hacer  una  tarea  y  se  guardaban  es
[20:52] 
[20:52] esa  serie  de  movimientos  esa  serie  de
[20:54] 
[20:54] movimientos  tenían  cierta  adaptabilidad
[20:56] 
[20:56] de  acuerdo  pero  adaptabilidad  qué  a  una
[20:59] 
[20:59] sartén  que  el  robot  ha  detectado  y  cómo
[21:00] 
[21:00] se  detectaba  la  sartén  otra  vez  volvemos
[21:02] 
[21:02] a  al  trabajo  manual  del  ingeniero  que
[21:05] 
[21:05] especificaba  que  era  una  sartén  esta
[21:07] 
[21:07] cosa  redonda  de  color  negro  no  sé  qué
[21:09] 
[21:09] luego  el  movimiento  es  un  escalaba  ahora
[21:12] 
[21:12] directamente  le  pasan  a  al  a  la  a  la
[21:15] 
[21:15] tarea  aprendida  manual  los  píxeles  de  la
[21:17] 
[21:17] cámara  y  hay  una  red  ronal  que  se
[21:19] 
[21:19] encarga  de  hacer  la  correlación  entre
[21:21] 
[21:21] esas  dos  cosas  el  pegamento  entre  esas
[21:23] 
[21:23] dos  cosas  entonces  a  nivel  de
[21:24] 
[21:24] aprendizaje  lo  que  es  imitation  learning
[21:26] 
[21:26] esas  nuevas  técnicas  han  permitido  poder
[21:27] 
[21:27] enseñar  robots  de  este  tipo  tareas
[21:29] 
[21:29] repetitivas  con  una  margen  de  adaptad
[21:32] 
[21:32] brutal  es  una  tarea  más  pero  no  robotc
[21:34] 
[21:34] noid  esto  se  transfiere  a  cualquier
[21:35] 
[21:35] brazo  robot  hay  un  eh  caso  que  yoo  debe
[21:40] 
[21:40] ser  el  el  mayor  caso  de  despliegue  a
[21:43] 
[21:43] producción  eh  de  ese  tipo  de  sistemas  y
[21:45] 
[21:45] es  el  nuevo  eh  full  self  driving  de
[21:48] 
[21:48] tesla  no  sé  si  lo  habéis  visto  eh  pero
[21:50] 
[21:50] básicamente  lo  que  lo  que  dice  elon  Mask
[21:52] 
[21:52] es  que  se  han  petado  300,000  líneas  de
[21:54] 
[21:55] de  c+  Plus  eh  con  todas  estas
[21:57] 
[21:57] heurísticas  que  tenía  para  que  los
[21:58] 
[21:58] coches  se  se  condujeran  solos  e  se  las
[22:01] 
[22:01] han  petado  enteras  y  ahora  lo  que  hacen
[22:02] 
[22:02] es  entrenar  una  red  neuronal  con  todo  el
[22:04] 
[22:04] vídeo  grabado  de  los  teslas  eh  Y  esta
[22:06] 
[22:06] nueva  versión  es  mucho  mejor  se  basa  en
[22:08] 
[22:08] eso  es  mejor  y  peor  depende  de  de  la
[22:11] 
[22:11] casuística  pero  sí  que  se  comporta  se
[22:13] 
[22:13] comporta  mucho  más  como  un  humano  o  sea
[22:14] 
[22:14] he  visto  alguna  demo  e  y  es  Sorprendente
[22:18] 
[22:18] lo  humano  que  parece  conduciendo  se
[22:21] 
[22:21] engancha  el  culo  del  coche  del  delante
[22:23] 
[22:23] total  o  sea  hace  hace  cosas  que  se  salta
[22:25] 
[22:25] las  líneas  de  la  carretera  pero  que  está
[22:27] 
[22:27] bien  que  son  cosas  que  hacemos  todos  no
[22:28] 
[22:28] explican  muy  bien  lo  que  es  pero  tesla
[22:30] 
[22:30] hasta  hace  sé  un  año  creo  dos  tenían  dos
[22:33] 
[22:33] capas  visión  res  norales  o  sea  donde  lo
[22:37] 
[22:37] revientan  las  r  norales  son  las  tareas
[22:39] 
[22:39] de  visión  que  es  en  convolucion  que  es
[22:41] 
[22:41] el  juego  de  sab  los  niños  pequeños  que
[22:43] 
[22:43] tienen  el  cuadradito  y  el  círculo  y  todo
[22:45] 
[22:45] eso  pues  meter  eso  es  como  como
[22:47] 
[22:47] encontrar  esos  patrones  encontrar
[22:48] 
[22:48] patrones  eso  que  los  revientan  es  donde
[22:50] 
[22:50] empezó  todo  es  encontrar  patrones
[22:51] 
[22:51] entonces  en  imagen  el  ojo  es  una  máquina
[22:54] 
[22:54] de  encontrar  patrones  y  ahí  lo  reventó
[22:56] 
[22:56] entonces  toda  la  parte  de  visión
[22:57] 
[22:57] detectada  las  líneas  de  quitar  los
[22:59] 
[22:59] semáforos  de  quitar  todo  esto  lo  hacía
[23:00] 
[23:00] la  red  neuronal  y  el  control  lo  hacía
[23:03] 
[23:03] una  cosa  que  se  llama  optimización
[23:04] 
[23:04] convexa  Qué  significa  optimización
[23:05] 
[23:05] convexa  es  un  un  problema  matemático
[23:08] 
[23:08] cuya  solución  tiene  garantías  Qué
[23:10] 
[23:10] significa  que  tiene  garantías  que  tú
[23:13] 
[23:13] sabes  que  no  te  va  a  [ __ ]  y  te  va  a
[23:14] 
[23:14] tirar  a  la  derecha  cuando  le  de  la  gana
[23:16] 
[23:16] o  la  izquierda  o  hacer  una  voltereta  al
[23:18] 
[23:18] coche  hacia  atrás  y  yo  asumo  que  este
[23:21] 
[23:21] módulo  de  optimización  convexa  se  lo  han
[23:23] 
[23:23] petado  por  otro  módulo  de  imitation
[23:24] 
[23:25] learning  que  ahí  viene  el  otra  de
[23:26] 
[23:26] Bernard  Cómo  controlas  de  que  no  tir
[23:28] 
[23:28] hacia  derecha  o  sea  optimación  convexa
[23:29] 
[23:29] te  da  garantías  porque  es  convexo
[23:31] 
[23:31] convexo  significa  que  es  como  un  cuenco
[23:32] 
[23:32] Pongas  lo  que  vengas  acabará  en  el  fondo
[23:34] 
[23:34] del  cuenco  la  reun  nornal  hay  mecanismos
[23:37] 
[23:37] de  seguridad  la  cosa  se  está
[23:39] 
[23:39] sofisticando  muchísimo  seguridad
[23:40] 
[23:40] significa  controlar  los  outputs  o
[23:42] 
[23:42] entender  el  cono  donde  el  output  va  a
[23:44] 
[23:44] trabajar  seguro  que  han  descubierto
[23:46] 
[23:46] alguna  forma  de  controlar  esto  y  por  eso
[23:47] 
[23:47] pueden  petarse  la  pención  convexa  y
[23:49] 
[23:49] meter  Pero  tú  crees  que  es  imposible
[23:50] 
[23:50] controlar  todos  los  output  todos  los
[23:51] 
[23:51] input  se  pu  no  se  puede  no  se  puede  no
[23:54] 
[23:54] se  puede  Pero  puedes  es  estadística  es
[23:56] 
[23:56] estadística  todo  ya  claro  todo  el  mundo
[23:59] 
[23:59] el  mundo  es  estocástico  el  mundo  es
[24:01] 
[24:01] estocástico  cuando  te  hac  una  pregunta
[24:03] 
[24:03] difícil  tú  dices  es  estadística  es
[24:05] 
[24:05] estocástico  no  pero  qui  decir  es  que  ahí
[24:07] 
[24:07] está  ahí  está  la  la  belleza  del  mundo
[24:10] 
[24:10] regas  tu  vida  la  estadística  o  sea  un
[24:12] 
[24:12] modelo  estadístico  est  todo  lo  que  hay
[24:14] 
[24:14] es  estocástico  verdad  todo  todo  es
[24:16] 
[24:16] estocástico  Qué  significa  estocástico  lo
[24:17] 
[24:17] mismo  que  estocástico  significa  que  que
[24:20] 
[24:20] que
[24:21] 
[24:21] que  que  hay  un  componente  de  la  teor  Dad
[24:24] 
[24:24] vale  que  hay  un  componente  tead  es  lo
[24:26] 
[24:26] que  los  los  generación  Z  dicen  Random  no
[24:28] 
[24:28] es  Random  El  mundo  es  Random  Los  más
[24:31] 
[24:31] viejos  decimos  esto  Exacto  el  mundo
[24:32] 
[24:32] Random  y  dentro  de  la  estadística  Hay
[24:35] 
[24:35] muchas  formas  de  controlar  la
[24:36] 
[24:36] estadística  y  la  incertidumbre  la
[24:39] 
[24:39] estadística  también  es  incertidumbre  tú
[24:41] 
[24:41] controlas  el  nivel  de  incertidumbre  vale
[24:44] 
[24:44] hablando  de  incertidumbre  una  nueva
[24:46] 
[24:46] empresa
[24:47] 
[24:47] humanoid  arranca  en  prisit  con  la  idea
[24:51] 
[24:51] de  hacer  otro  robot  humanoide  y  levanta
[24:53] 
[24:53] 650  millones  de  euros  a  valoración  do
[24:57] 
[24:57] pun  no  sé  2.6  billon  sí  sin  nada  se  LL
[25:01] 
[25:01] má  figure  esta  empresa  y  se  ha  llevado
[25:04] 
[25:04] uno  de  los  una  cantidad  de  talento
[25:05] 
[25:05] brutal  cómo  lo  ha  conseguido  Por  qué  no
[25:07] 
[25:07] hizo  esto  kib  botic  primera  pregunta  Ah
[25:09] 
[25:09] por  qué  no  hio  kib  botic  no  er  tan
[25:11] 
[25:11] buenos  ronditas
[25:13] 
[25:13] eh  Por  qué  jugársela  ganar  un  premio  de
[25:16] 
[25:16] un  millón  de  dólares  para  empezar  una
[25:17] 
[25:17] empresa  no  o  sea  es  como  el  ponérselo
[25:20] 
[25:20] muy  complicado  no  Llamar  B  al  principio
[25:22] 
[25:22] ya  Brad  adcock  que  es  el  coo  de  esta
[25:24] 
[25:24] empresa  es  una  persona  cuando  vosotros
[25:27] 
[25:27] hacéis  inversiones  hay  muchos  factores
[25:29] 
[25:29] que  entran  dentro  la  inversión  entra  lo
[25:31] 
[25:31] bueno  que  sea  la  idea  si  la  idea  Está
[25:33] 
[25:33] ejecutando  yy  y  y  hay  una  unas  métricas
[25:36] 
[25:36] que  os  permiten  hacer  una  una
[25:38] 
[25:38] extrapolación  de  cómo  evoluciona  el
[25:39] 
[25:39] futuro  o  el  Track  récord  de  esta  persona
[25:41] 
[25:41] este  Track  récord  de  esta  persona  es
[25:42] 
[25:43] buah  todo  lo  que  ha  tocado  este  hombre
[25:44] 
[25:44] lo  ha  petado  no  me  importa  yo  voy  a
[25:46] 
[25:46] invertir  en  él  y  ya  veremos  lo  que  pasa
[25:47] 
[25:47] porque  tiene  un  Track  récord  bret  adcock
[25:50] 
[25:50] que  es  el  coo  de  esta  empresa  viene  de
[25:51] 
[25:51] hacer  una  empresa  de  coches  voladores
[25:53] 
[25:53] eléctricos  que  hizo  un  ipo  también  de
[25:56] 
[25:56] unos  2,5  billon  algo  sí  un  spack  unp
[25:59] 
[25:59] pero  Y  dónde  están  las  fechas  voladores
[26:01] 
[26:01] elos  ex  bueno  se  están  fabricando  y
[26:03] 
[26:03] tienen  muchas  zes  de  compra  de  American
[26:05] 
[26:05] airl  cosas  por  el  estilo  asumo  que  su
[26:09] 
[26:09] Track  record  con  archer  formaría  gran
[26:12] 
[26:12] parte  de  la  razón  de  Por  qué  pudo  entrar
[26:14] 
[26:14] esta  pasta  y  luego  en  solo  un  año
[26:17] 
[26:17] consiguió  tener  un  prototipo  del  robot  y
[26:19] 
[26:19] captar  del  mejor  talento  de  los  mejores
[26:21] 
[26:21] talentos  que  había  en  el  mundo  de  tesla
[26:23] 
[26:23] de  Boston  dynamics  de  todos  consiguió
[26:26] 
[26:26] entonces  probablemente  alguien  cree  en
[26:27] 
[26:28] esta  persona  y  en  la  misión  en  la  cual
[26:30] 
[26:30] se  ha
[26:31] 
[26:31] embarcado  es  del  86  este  señor  sí  es  de
[26:34] 
[26:34] mi  Qué  buen  Qué  buena  generación  eh  el
[26:36] 
[26:36] 86  s  Yo  también  claro  está  buena  Yo
[26:39] 
[26:39] pensaba  que  era  más  mayor  este  señor
[26:41] 
[26:41] pero  este  tío  Yo  soy  más  mayor  no  bret
[26:43] 
[26:43] bret  no  tú  eres  muy  joven  eh  Brad  adcock
[26:46] 
[26:46] e  antes  de  archer  mundó  una  empresa  se
[26:48] 
[26:48] llamaa  bettery  que  la  vendió  por  100
[26:51] 
[26:51] kilos  Exacto  luego  una  empresa  de  de  de
[26:53] 
[26:53] coches  puladores  no  de  aviones
[26:55] 
[26:55] eléctricos  que  hizo  un  ipo  y  luego  una
[26:57] 
[26:57] empresa
[26:58] 
[26:59] humanoides  que  levanta  cientos  de
[27:01] 
[27:01] millones  de  dólares  con
[27:02] 
[27:02] prototipo  una  empresa  no  recursos
[27:04] 
[27:04] humanos  exactamente  pero  de  de  busca  de
[27:07] 
[27:07] empleo  por  eso  ya  está  metido  bastantes
[27:11] 
[27:11] más  cosas  que  no  son  tan  notorias  pero
[27:13] 
[27:13] tiene  un  Track  rord  yo  asumo  que  es  ese
[27:15] 
[27:15] Track  record  lo  que  ha  permitido  hacerlo
[27:17] 
[27:17] y  una  vez  más  el  momento  clave  de  la
[27:20] 
[27:21] robótica  y  los
[27:22] 
[27:22] lm  esas  dos  palabras  mágicas
[27:27] 
[27:27] juntas  digamos  que  el  prospecto  a  futuro
[27:29] 
[27:29] que  puedes  vender  no  a  é  le  preguntan
[27:31] 
[27:31] Cuál  es  el  tam  te  dice  el  mundo  entero
[27:32] 
[27:33] si  yo  hago  un  robot  humanoide  la
[27:35] 
[27:35] cantidad  de  trabajos  que  va  a  hacer  son
[27:36] 
[27:36] infinitos  quien  me  compre  que  yo  voy  a
[27:38] 
[27:38] poder  hacer  ese  robot  humanoide  en  este
[27:40] 
[27:40] plazo  Entonces  justifica  le  justifico  la
[27:43] 
[27:43] inversión  tem  más  si  me  creen  o  no  los
[27:44] 
[27:44] que  han  invertido  en  él  creen  que  puede
[27:46] 
[27:46] hacerlo  el  mundo  entero  son  85  trilon  lo
[27:50] 
[27:50] que  sea  es  la  gdp  mundial  Pues  eso  eso
[27:53] 
[27:53] es  lo  que  te  vende  eh  tu  robot  tiene  un
[27:55] 
[27:56] llm  dentro  mi  robot  no  tiene  un  lm
[27:58] 
[27:58] porque  no  necesito  lm  de  momento  pero
[28:01] 
[28:01] son  cosas  que  estamos  probando  pero  no
[28:03] 
[28:03] tengo  una  cosa  más  divertida  aún  nuestro
[28:06] 
[28:06] robot  desde  hace  un  par  de  semanas  todo
[28:09] 
[28:09] el  código  que  hacía  que  se  moviera  el
[28:10] 
[28:10] robot  para  caminar  nos  hemos  petado  y  lo
[28:12] 
[28:12] hemos  caminado  por  una  red  neuronal  Pues
[28:14] 
[28:14] mira  comoo  no  más  bueno  sí  se  no  sé  por
[28:16] 
[28:16] no  he  dicho  antes  eh  justo  ha  empezado  a
[28:19] 
[28:19] funcionar  esto  y  es  muy  impresionante  es
[28:21] 
[28:21] muy  impresionante  porque  le  ves  que
[28:23] 
[28:23] cuando  le  tiras  hacia  atrás  se  pone  como
[28:25] 
[28:25] un  chucho  de  verdad  cuatro  patas  a  a
[28:26] 
[28:26] evitar  que  te  lo  lleves  porque  no  hay
[28:28] 
[28:28] nada  programado  por  un  humano  esto  lo
[28:31] 
[28:31] entrenamos  en  simulación  con  una  cosama
[28:32] 
[28:32] reinforcement  learning  el  robot  no  puede
[28:35] 
[28:35] hacer  prueba  y  error  eso  es  lo  de  pablov
[28:37] 
[28:37] no  Qué  es  lo  el  perro  reinforcement
[28:39] 
[28:39] learning  está  relacionado  el  tema  del
[28:43] 
[28:43] del  reward  positivo  negativo  eso  pues  lo
[28:45] 
[28:45] mismo  hacemos  psicológica  pues  cogemos
[28:48] 
[28:48] un  simulador  que  simulamos  un  trillón  de
[28:50] 
[28:50] movimientos  y  los  que  salen  bien  o  sea
[28:53] 
[28:54] que  el  robot  se  despla  hacia  delante  le
[28:56] 
[28:56] damos  un  reward  los  que  se  CA  o  hace  la
[28:58] 
[28:58] voltereta  le  damos  una  penalización  y  al
[29:01] 
[29:01] final  aprende  a  caminar  Cómo  camina  pues
[29:03] 
[29:03] a  veces  camina  como  una  araña  a  veces
[29:05] 
[29:05] camina  de  lado  luego  tiras  un  poquito
[29:08] 
[29:08] más  de  lo  que  se  llama  reward
[29:09] 
[29:09] engineering  o  en  los  llms  que  lo  llamáis
[29:11] 
[29:11] prompt  engineering  y  consigues  afinar
[29:14] 
[29:14] ese  comportamiento  le  dices  No  hombre  no
[29:15] 
[29:15] tira  hacia  delante  pero  no  camines  como
[29:17] 
[29:17] la  araña  tira  hacia  delante  pero  no  me
[29:18] 
[29:18] camines  de  lado  y  al  final  emerge  el
[29:20] 
[29:20] caminar  y  para  qué  queremos  esto
[29:23] 
[29:23] nosotros  lo  que  hacía  caminar  el  robot
[29:25] 
[29:25] era  un  modelo  matemático  Pero  qué  pasa
[29:28] 
[29:28] que  nos  hemos  encontrado  numerosas  veces
[29:29] 
[29:29] en  las  plantas  aceite  en  el  suelo  que
[29:31] 
[29:31] patina  nosotros  no  tenemos  el  modelo  el
[29:33] 
[29:33] modelo  matemático  del  aceite  con  el
[29:35] 
[29:35] suelo  no  lo  tenemos  modelado  entonces  en
[29:36] 
[29:36] esos  casos  el  robot  se  pega  una  torta  en
[29:39] 
[29:39] el  simulador  le  ponemos  aceite  simulado
[29:41] 
[29:41] sabe  cómo  reaccionar  y  ahora  no  se  cae
[29:43] 
[29:43] cuando  patina  brutal  eh  es  the  way  to  go
[29:46] 
[29:46] es  the  way  to  go  o  sea  todo  lo  que
[29:49] 
[29:49] hacíamos  nuestro  robot  era  una  hística
[29:51] 
[29:51] humana  también  era  la  ítica  hermana  era
[29:53] 
[29:53] Hilario  programáticamente  el  algoritmo
[29:55] 
[29:55] de  control  todo  aquello  donde  ítica
[29:59] 
[29:59] humana  Machine  learning  lo  reventará  y
[30:02] 
[30:02] por  no  usas  un  nlm  porque  no  es  el  caso
[30:05] 
[30:05] aplicable  en  esto  un  lm  es  un  large
[30:08] 
[30:08] Language
[30:09] 
[30:09] modela  hasta  punto  queréis  chapa  yo  voy
[30:13] 
[30:13] vale  un  llm  es  un  large  Language  model
[30:19] 
[30:19] jpt  generally  prra  Transformer  si  no  me
[30:23] 
[30:23] equivoco  es  una  cosa  empezó  con  el  texto
[30:26] 
[30:26] humano  texto  humano  se  puede  separ  en
[30:28] 
[30:28] trocitos  muy  fácilmente  no  y  Ilia  sukin
[30:32] 
[30:32] si  no  me  equivoco  es  el  que  dijo  la
[30:34] 
[30:34] inteligencia  humana  se  reduce  a  una  cosa
[30:36] 
[30:36] esencial  que  es  predecir  queé  viene
[30:39] 
[30:39] después  eso  es  la  inteligencia  humana  yo
[30:42] 
[30:42] te  digo  una  frase  Y  si  tú  me  sabes
[30:43] 
[30:43] acabarlo  eso  Define  inteligencia  empezar
[30:47] 
[30:47] contexto  porque  es  una  forma  muy  fácil
[30:49] 
[30:49] de  crear  esos  toenes  que  chupa  la  ronal
[30:52] 
[30:52] para  predecir  y  luego  esto  se  expandió  a
[30:55] 
[30:55] imágenes  cómo  pues  imágenes  cogen
[30:57] 
[30:57] trocitos  de  eso  es  un  token  sonido
[31:00] 
[31:00] también  es  un  token  y  de  ahí  hay  los
[31:02] 
[31:02] multimodal  large  Language  model  que  ya
[31:04] 
[31:04] dejan  de  ser  Language  model  es  es
[31:06] 
[31:06] Language  entre  comillas  eso  es  un  bazoka
[31:09] 
[31:09] eso  es  un  bazoka  que  te  permite
[31:11] 
[31:11] solucionar  cosas  muy  complejas  Por  eso
[31:14] 
[31:14] te  digo  por  qué  no  lo  utilizas  porque  lo
[31:15] 
[31:15] nuestro  es  más  sencillo  nosotros  son
[31:18] 
[31:18] 500.000  neuronas  más  o  menos  las  que
[31:21] 
[31:21] hacen  camin  al  robot  no  el  trillón  del
[31:23] 
[31:23] llm  y  todo  esto  que  ejecutarlo  en  tiempo
[31:26] 
[31:26] real  mulal  podrías  hablarle  por  ejemplo
[31:31] 
[31:31] podría  escuchar  ruidos  y  cosas  y  actuar
[31:33] 
[31:33] ene  total  totalmente  Pero  hay  Cómo
[31:35] 
[31:35] definir  las  capas  de  problemas  que
[31:37] 
[31:37] tenemos  en  el  robot  no  una  era
[31:38] 
[31:38] solucionar  este  problema  que  se  patinaba
[31:39] 
[31:39] porque  el  modelo  matemático  del  robot  no
[31:42] 
[31:42] no  era  para  esto  para  hacer  esto
[31:44] 
[31:44] necesitas  una  red  neuronal  que  es  que
[31:45] 
[31:45] sea  capaz  de  ejecutarse  en  menos  de  10
[31:47] 
[31:47] milisegundos  en  el  robot  cualquier
[31:49] 
[31:49] modelo  de  estos  es  proporcional  al
[31:51] 
[31:51] número  neuronas  que  tiene  es
[31:53] 
[31:54] inejecutable  Pero  en  cambio  muchas  de
[31:56] 
[31:56] las  cosas  que  hacemos  de  cción  del
[31:58] 
[31:58] entorno  donde  nos  estamos  matando  hacer
[32:00] 
[32:00] modelos  nosotros  a  mano  podríamos  meter
[32:02] 
[32:02] un  RM  directamente  y  lo  hemos
[32:03] 
[32:03] experimentado  un  poco  también  problema
[32:05] 
[32:05] es  que  el  lm  hay  que  ejecutarlo  en  algún
[32:07] 
[32:07] lado  también  y  el  robot  trabaja  sin
[32:10] 
[32:10] conectividad  a  internet  Entonces  dónde
[32:12] 
[32:12] se  ejecuta  el  lm  Pero  hay  locales  no  hay
[32:14] 
[32:14] locales  que  aún  así  requieren  bastante
[32:17] 
[32:17] bastante  bastante  compute  bastante
[32:19] 
[32:19] compute  para  ejecutarlo  por  tanto  nada
[32:21] 
[32:21] Es  gratis  en  esta  vida  Nada  es
[32:23] 
[32:23] gratis  en  este  caso  para  lo  que
[32:25] 
[32:25] necesitamos  hacer  el  robot  el  bazoc  y
[32:28] 
[32:28] tienes  alguna  opinión  de  Cuál  es  el
[32:29] 
[32:29] mejor  llm  hoy  está  en  hing  Face  hing
[32:32] 
[32:32] Face  es  una  página  web  donde  se  hacen
[32:34] 
[32:34] varos  experimentos  por  ejemplo  ponen
[32:36] 
[32:36] problemas  de  derecho  problemas
[32:39] 
[32:39] matemáticos  exámenes  no  test  de  acceso
[32:41] 
[32:41] exmenes  test  de  acceso  y  el  que  mejor  lo
[32:44] 
[32:44] resuelve  Ese  es  el  mejor  y  cada  semana
[32:46] 
[32:46] va  cambiando  el  que  casi  siempre  lo  va
[32:48] 
[32:48] reventando  es  chat  gpt  de  Open  Ai  pero
[32:52] 
[32:52] [ __ ]  lo  rápido  que  ha  ido  a  pisar  los
[32:53] 
[32:53] talones  eh  el  resto  de  gente  O  sea  la
[32:55] 
[32:55] cosa  ha  sido  muy  heavy  como  evoluciona
[32:57] 
[32:57] eh  si  al  principio  parecía  que  Open  a
[33:00] 
[33:00] iba  comers  a  Google  y  a  todo  el  mundo  yo
[33:02] 
[33:02] no  creo  que  estén  tan  tranquilos  ya  eh
[33:04] 
[33:04] Ah  Bueno  también  hay  que  decir  que
[33:06] 
[33:06] trabajar  Con  Microsoft  les  da  un  buen
[33:07] 
[33:07] leverage  pero  pero  es  brutal  lo  que  la
[33:09] 
[33:09] competencia  está  haciendo  hoy  tenemos  a
[33:12] 
[33:12] a  Hugo  Hugo  de  Juan  de  encamina  encamina
[33:16] 
[33:16] es  uno  de  los  principales  partners  de
[33:19] 
[33:19] Microsoft  en  España  eh  que  que  se  dedica
[33:23] 
[33:23] a  implantar  precisamente  el  copilot  no  O
[33:25] 
[33:25] sea  aquí  hablamos  de  startups  gente  que
[33:27] 
[33:27] habla  mucho  y  factura  muy  poco  vosotros
[33:29] 
[33:29] habláis  muy  poco  y  facturis  mucho  no
[33:32] 
[33:32] nor  es  un  muy  buen  resumen  muy  buen
[33:36] 
[33:36] resumen  nos  puedes  explicar  qué  estáis
[33:39] 
[33:39] haciendo  Con
[33:40] 
[33:40] Microsoft  y  si  las  empresas  están
[33:42] 
[33:42] adoptando  o  no  están  adoptando  realmente
[33:44] 
[33:44] Open  Ai  para  casos  de  uso  reales  en  sus
[33:47] 
[33:47] en  sus  entornos  de  trabajo  Claro
[33:50] 
[33:50] funciona
[33:51] 
[33:51] esto  te  escuchamos  está  encendido  no
[33:55] 
[33:55] vale  Antes  que  nada  divertido  Hilario  me
[33:58] 
[33:58] encanta  escucharte  eh  Y  contestándote
[34:01] 
[34:01] pernar  eh  Bueno  gracias  por  por  la
[34:04] 
[34:04] presentación  Yo  diría  que  con  copilot
[34:06] 
[34:07] estamos  haciendo  cosas  bastante  más
[34:08] 
[34:08] aburridas  que  las  que  contaba  Hilario
[34:10] 
[34:10] pero  a  la  vez  también  más  cotidianas  es
[34:12] 
[34:12] decir  el  el  el  hecho  de  poder  Pues  no  sé
[34:15] 
[34:15] en  el  día  a  día  crearte  un  Word  para
[34:18] 
[34:18] resolver  una  temática  y  de  ese  Word
[34:20] 
[34:20] hacer  un  resumen  ejecutivo  y  después  de
[34:22] 
[34:22] ese  resumen  ejecutivo  enviarlo  por  un
[34:24] 
[34:24] correo  en  o  en  un  teams  compartirlo  y  ni
[34:27] 
[34:27] siquiera  asistir  y  tener  las
[34:28] 
[34:28] conclusiones  y  las  tareas  que  surgen  ahí
[34:30] 
[34:30] Aunque  tú  no  hayas  estado  y  entonces  esa
[34:33] 
[34:33] productividad  que  te  aporta  la
[34:34] 
[34:34] Inteligencia
[34:35] 
[34:35] artificial  copilot  en  este  caso  pues  no
[34:39] 
[34:39] tiene  no  es  tan  divertida  Pero  bueno  en
[34:41] 
[34:41] la  práctica  para  grandes  empresas  sobre
[34:43] 
[34:43] todo  es  es  muy  útil  porque  aporta
[34:46] 
[34:46] muchísima  productividad  pero  también  se
[34:47] 
[34:48] puede  combinar  con  cosas  divertidas  eh
[34:49] 
[34:49] como  las  tuyas  tenemos  algunas  algunos
[34:51] 
[34:51] ejemplos  bastante  potentes  el  simple
[34:52] 
[34:52] hecho  de  utilizarlo  cada  día  porque
[34:54] 
[34:54] utilizamos  yo  utilizo  cada  día  cada  día
[34:56] 
[34:56] es  una  sorpresa  para  mí  o  sea  antes  cada
[34:58] 
[34:58] día  utilizarlo  me  me  me  flipa  Y  qué  Qué
[35:00] 
[35:00] haces  cada  día  con  Pues  mira  al
[35:02] 
[35:02] principio  había  esta  decía  no  Esto  va
[35:05] 
[35:05] deprecar  a  Google  no  y  yo  decía  Bueno
[35:07] 
[35:07] eso  es  el  cuento  ya  otra  vez  de  de  del
[35:10] 
[35:10] hype  y  de  todas  esas  historias  pero  no
[35:12] 
[35:12] yo  mismo  en  mi  propias  carnes  hay  muchos
[35:14] 
[35:14] días  que  quiero  buscar  información
[35:17] 
[35:17] básica  no  quiero  buscar  un  producto  o
[35:19] 
[35:19] Quiero  buscar  un  sitio  no  quiero  un
[35:20] 
[35:20] concepto  y  me  encuentro  yendo  al  chat
[35:22] 
[35:22] gpt  antes  que  yendo  a
[35:24] 
[35:24] Google  encuentro  que  me  lo  sintetiza
[35:26] 
[35:26] mejor  una  cosa  que  Perdona  eh  que  nos
[35:29] 
[35:29] colamos  Ahí  todos  que  he  empezado  a  usar
[35:32] 
[35:32] hace  pocos  días  de  hecho  ahora  Estamos
[35:34] 
[35:34] volviendo  con  Marcel  del  aeropuerto  que
[35:35] 
[35:35] veníamos  de  Madrid  de  estar  con  amigos
[35:37] 
[35:37] de  Microsoft  e  y  estaba  en  el  taxi  y  a
[35:41] 
[35:41] mí  en  el  taxi  el  móbil  y  leer  y  escribir
[35:43] 
[35:43] no  no  me  gusta  y  cojo  la  app  dech  gpt  y
[35:47] 
[35:47] le  empiezo  a  hablar  con  los  airpods
[35:49] 
[35:49] puestos  de  un  tema  que  quiero  comentar
[35:50] 
[35:50] ahora  sobre  Apple  no  empiezo  a  decir  Oye
[35:52] 
[35:52] esto  puedes  hacerme  un  resumen  los
[35:54] 
[35:54] números  de  los  últimos  10  años  Comparado
[35:56] 
[35:56] con  tal  tal  no  me  has  entendido  bien  y
[35:58] 
[35:58] me  me  he  estado  15  minutos  hablándole  a
[36:00] 
[36:00] chpt  y  ch  gpt  me  estaba  hablando  brutal
[36:03] 
[36:03] para  qué  quieres  amigos  brutal  Y  cuánto
[36:06] 
[36:06] hubieras  tardado  haciéndolo  a  mano  tú
[36:08] 
[36:08] ese  escribiendo  y  leyendo  y  la  búsqueda
[36:11] 
[36:11] de  la  información  para  sintetizarla  para
[36:12] 
[36:13] presentarla  hoy  no  no  Yo  iba  haía  chorro
[36:14] 
[36:14] iba  hablando  y  el  otro  me  Iba
[36:16] 
[36:16] contestando  y  no  es  total  de  hecho  ayer
[36:18] 
[36:18] creo  que  ayer  por  la  noche  no  Marcel  y
[36:19] 
[36:19] yo  estamos  hablando  de  una  peli  que  que
[36:21] 
[36:21] yo  tengo  muy  mala  memoria  pero  me
[36:23] 
[36:23] acordaba  de  escenas  de  la  peli  y  me
[36:24] 
[36:24] empecé  a  contarle  escenas  de  la  peli  a
[36:26] 
[36:26] chpt  y  me  empecé  decir  una  peli  y  yo
[36:28] 
[36:28] digo  no  esta  no  pero  y  esta  otra  y  no  sé
[36:30] 
[36:30] y  encontramos  la  peli  con  chaj  PT  con
[36:32] 
[36:32] chaj  PT  diciéndole  yo  lo  busqué  en
[36:34] 
[36:34] Google  yo  intenté  hacer  queries  en
[36:35] 
[36:35] Google  todo  el  rato  y  al  final  ganó  chpt
[36:38] 
[36:38] qué  fuerte  eh  Y  con  imágenes  liparis  más
[36:40] 
[36:40] porque  veis  algo  raro  por  la  vida  no
[36:42] 
[36:42] dice  me  gustan  mucho  los  aviones  no  y
[36:43] 
[36:43] estaba  en  un  aeropuerto  Donde  había  un
[36:45] 
[36:45] avión  viejísimo  de  hélices  Y  decía  de
[36:47] 
[36:47] Dónde  habrá  salido  este  cacharro  una
[36:49] 
[36:49] foto  Pam  el  mcdon  de  no  sé  qué  tal  año
[36:53] 
[36:53] lo  tiene  la  compañía  tal  quedan  cuatro
[36:55] 
[36:55] quedan  cuatro  no  es  magia  es  estí  Es
[36:57] 
[36:58] magia  es  estocástico  estocástico
[37:00] 
[37:00] estocástico  es  estocástico  en  en
[37:02] 
[37:03] entornos  de  producción  qué  casos  de  uso
[37:05] 
[37:05] veis  no  que  sean  que  sean  interesantes
[37:07] 
[37:07] que  que  nos  puedan  sorprender  un  poquito
[37:09] 
[37:09] y  y  que  y  que  aporten  valor  real  Bueno
[37:12] 
[37:12] pues  insisto  en  lo  de  la  lo  de  los
[37:14] 
[37:14] ejemplos  aburridos  yo  creo  que  los  más
[37:16] 
[37:16] frecuentes  los  que  están  llevándose  a
[37:19] 
[37:19] producción  y  y  aportan  valor  más
[37:22] 
[37:22] fácilmente  no  son  tan  espectaculares
[37:23] 
[37:23] pues  son  los  típicos  de  de  Pues  de  tener
[37:27] 
[37:27] una  gran  base  de  datos  Y  con  con  una
[37:29] 
[37:29] interfaz  conversacional  pues  ser  capaces
[37:31] 
[37:31] de  extraer  información  y  generar  A  lo
[37:33] 
[37:33] mejor  un  documento  partiendo  del
[37:35] 
[37:35] conocimiento  que  ya  tienes  anterior  este
[37:37] 
[37:37] tipo  de  cosas  que  aceleran  muchos
[37:38] 
[37:38] procesos  y  que  que  en  general  Pues  en
[37:41] 
[37:41] una  gran  empresa  multiplica  muchísimo  su
[37:43] 
[37:43] productividad  pero  que  es  verdad  que  que
[37:44] 
[37:44] a  lo  mejor  no  no  es  tan  divertido  lo  que
[37:46] 
[37:46] pasa  es  que  tenemos  algún  ejemplo  estaba
[37:47] 
[37:47] pensando  eh  escuchando  a  Hilario  HM
[37:52] 
[37:52] imaginaros  eh  un  matadero  eh  donde  Pues
[37:55] 
[37:55] a  lo  mejor  colgamos  vacas  o  certos  o  o  a
[37:58] 
[37:58] lo  mejor  Sencillamente  una  fábrica  donde
[38:00] 
[38:00] se  está  produciendo  Eh  pues  temas  de
[38:03] 
[38:03] procesamiento  de  de  pesca  eh  algo  que
[38:06] 
[38:06] hace  mucho  tiempo  estamos  resolviendo
[38:07] 
[38:07] con  Machine  learning  Como  estabas
[38:08] 
[38:08] diciendo  tú  es  pues  eh  tomando  una
[38:11] 
[38:11] imagen  de  ese  animal  poder  identificar
[38:14] 
[38:14] el  riesgo  que  tenga  una  enfermedad  Vale
[38:16] 
[38:16] entonces  básicamente  es  con  machin
[38:17] 
[38:17] lening  es  relativamente  sencillo
[38:19] 
[38:19] entrenas  durante  un  tiempo  animales
[38:21] 
[38:21] enfermos  Respecto  a  los  que  no  están
[38:23] 
[38:23] enfermos  vas  marcando  dónde  está  ese
[38:25] 
[38:25] problema  y  al  final  tienes  un  algoritmo
[38:27] 
[38:27] y  ese  algoritmo  te  da  cada  vez  que  pasa
[38:29] 
[38:29] por  delante  de  la  cámara  uno  de  esos
[38:32] 
[38:32] animales  pues  te  da  pues  una  cierta
[38:34] 
[38:34] probabilidad  de  nuevo  de  que  de  que
[38:37] 
[38:37] tenga  esa  enfermedad  y  hasta  ahí  esto  es
[38:39] 
[38:39] como  bastante  antiguo  no  llevamos  mucho
[38:41] 
[38:41] tiempo  haciéndolo  donde  aporta  ahora  el
[38:43] 
[38:43] lm  y  ese  poder  que  tú  estabas  diciendo
[38:46] 
[38:46] Bernard  es  Claro  si  ahora  ya  cojo  esa
[38:48] 
[38:48] imagen  eh  Y  me  la  llevo  a  un  lugar
[38:50] 
[38:50] centralizado  donde  hay  por  ejemplo  un
[38:52] 
[38:52] veterinario  recibiendo  imágenes  de
[38:53] 
[38:53] muchos  mataderos  o  de  muchas  fábricas
[38:56] 
[38:56] ehos  hemos  utilizado  una  cosa  que  se
[38:58] 
[38:58] llama  gpt  Vision  que  ya  recoge  esa
[39:01] 
[39:01] imagen  que  tiene  una  cierta  alerta  y
[39:02] 
[39:02] analiza  por  sí  mismo  dónde  cree  que  está
[39:04] 
[39:04] el  problema  y  si  al  lado  lo  que  pones  es
[39:07] 
[39:07] un  copilot  veterinario  con  un  adecuado
[39:09] 
[39:09] prompting  que  tiene  ya  toda  la
[39:10] 
[39:10] información  de  la  carrera  de  veterinario
[39:12] 
[39:12] pues  entonces  tienes  a  esa  veterinaria  o
[39:14] 
[39:14] ese  veterinario  discutiendo  con  ch  gpt
[39:16] 
[39:16] de  si  ese  animal  Realmente  está  enfermo
[39:19] 
[39:19] o  no  está  enfermo  porque  eh  Yo  veo  una
[39:21] 
[39:21] cosa  como  profesional  eh  gpt  Vision  veo
[39:24] 
[39:24] otra  y  además  está  entrenado  con  toda  la
[39:26] 
[39:26] información  para  de  Mostrarme  que
[39:27] 
[39:27] efectivamente  tiene  razón  tal  manera  que
[39:29] 
[39:29] con  un  veterinario  Pues  estamos
[39:30] 
[39:30] accediendo  a  un  montón  de  fábricas  o  de
[39:34] 
[39:34] o  de  mataderos  vale  donde  ya  no
[39:36] 
[39:36] solamente  tenemos  oes  Si  necesitamos  un
[39:38] 
[39:38] veterinario  para  que  resuelva  ese  último
[39:41] 
[39:41] digamos  ese  último  punto  decir  si
[39:43] 
[39:43] efectivamente  ese  animal  tiene  un
[39:45] 
[39:45] problema  o  esa  o  esa  ese  lote  tiene  un
[39:48] 
[39:48] problema  pero  es  que  el  trabajo  lo  está
[39:50] 
[39:50] haciendo  con  con  ese  llm  todo  el  sistema
[39:53] 
[39:53] y  Qué  significa  con  un  adecuado
[39:54] 
[39:54] prompting  que  has  dicho  Qué  es  un
[39:56] 
[39:56] adecuado  prompting  Bueno  claro  aquí  lo
[39:59] 
[39:59] que  necesitamos  es  que  esté  muy  centrado
[40:01] 
[40:01] si  estamos  hablando  de  de  ternera  o
[40:04] 
[40:04] estamos  hablando  de  cerdos  estamos
[40:05] 
[40:05] hablando  de  gambas  pues  tiene  que  tener
[40:08] 
[40:08] todo  ese  conocimiento  muy  aterrizado
[40:09] 
[40:09] para  que  no  se  confunda  y  se  crea  que
[40:11] 
[40:11] estamos  hablando  Pues  no  sé  de  de  una
[40:13] 
[40:13] fábrica  de  de  bolsos  de  piel  no  Y
[40:16] 
[40:16] entonces  está  esto  Cómo  se  hace  requiere
[40:17] 
[40:17] que  un  que  tenga  un  entrenamiento  con  la
[40:20] 
[40:20] base  de  datos  propia  de  la  empresa  bueno
[40:22] 
[40:22] eh  En  este  caso  es  mucho  más  sencillo
[40:24] 
[40:24] como  decíais  ya  eh  saben  tanto  que  que
[40:27] 
[40:27] lo  único  que  hay  que  hacer  es  segmentar
[40:28] 
[40:28] un  poco  ese  conocimiento  sí  que  es
[40:30] 
[40:30] verdad  que  en  algunos  casos  donde
[40:31] 
[40:31] vosotros  tenéis  un  conocimiento  donde  la
[40:33] 
[40:33] organización  tiene  un  conocimiento  muy
[40:34] 
[40:34] específico  que  vale  la  pena  lo  que  se
[40:37] 
[40:37] llama  el  grounding  de  ese  conocimiento
[40:40] 
[40:40] alimentar  nuestro  modelo  de  de  lenguaje
[40:43] 
[40:43] para  que  tenga  un  aterrizaje  mucho  más
[40:45] 
[40:45] concreto  en  nuestro  conocimiento  y
[40:46] 
[40:46] vosotros  estáis  viendo  que  está
[40:48] 
[40:48] sustituyendo  costes  de  la  empresa  el
[40:50] 
[40:50] copilot  o  es  un  coste  por  encima  está
[40:54] 
[40:54] sustituyendo  solo  el  ejemplo  que  te  he
[40:56] 
[40:56] dado  imagínate  de  necesitar  eh  100
[40:58] 
[40:59] veterinarios  por  todo  un  país  dando
[41:00] 
[41:00] vueltas  a  tener  a  lo  mejor  tres  eh
[41:03] 
[41:03] sentaditos  en  una  capital  de  momento  en
[41:06] 
[41:06] tu  caso  el  rondero  sigue  ahí  sí
[41:09] 
[41:09] totalmente  pero  pero  sin  embargo  se  está
[41:12] 
[41:12] viendo  en  el  en  el  mundo  que  se  está
[41:14] 
[41:14] realmente  sustituyendo  puestos  de
[41:16] 
[41:16] trabajo  Incluso  en  en  cantidades  cada
[41:19] 
[41:19] vez  más  grandes  el  potencial  es  infinito
[41:21] 
[41:21] o  sea  de  momento  igual  todavía  no  está
[41:23] 
[41:23] en  producción  pero  es  que  pero  siempre
[41:26] 
[41:26] siempre  que  hay  una  mejora  tecnológica
[41:28] 
[41:28] siempre  enseguida  la  primera  la  que
[41:30] 
[41:30] viene  a  la  boca  es  sustitución  cuando  es
[41:33] 
[41:33] mejora  de  productividad  quizás  o  sea
[41:35] 
[41:35] pero  es  sustitución  de  este  trabajo  en
[41:37] 
[41:37] particular  igual  creación  de  nuevos
[41:38] 
[41:38] históricamente  siempre  creación  de
[41:40] 
[41:40] nuevos  sí  Exacto  históricamente  todas
[41:42] 
[41:42] las  revoluciones  industriales  y
[41:43] 
[41:43] tecnológicas  nos  han  llevado  a  mejora  de
[41:45] 
[41:45] productividad  y  a  mejora  de  calidad  de
[41:47] 
[41:47] vida  pero  el  el  médico  este  o  el
[41:51] 
[41:51] veterinario  seguro  que  olvídate  de
[41:54] 
[41:54] sustituirlo  seguro  que  prefiere  trabajar
[41:56] 
[41:56] con  el  Pilot  porque  es  un  segundo  par  de
[41:58] 
[41:58] ojos  que  tiene  que  le  revisan  el  trabajo
[42:00] 
[42:00] que  está  haciendo  y  le  quita  un  una
[42:02] 
[42:02] barrera  de  inseguridad  solo  para
[42:04] 
[42:04] utilizarlo  por  esto  Si  él  la  cagaba  el
[42:06] 
[42:06] 20%  de  las  veces  y  gracias  al  copilot  la
[42:08] 
[42:08] caga  el  95  de  las  veces  de  las  veces  el
[42:11] 
[42:11] veterano  continúa  ahí  pero  la
[42:12] 
[42:12] productividad  de  este  veterinario  sí  los
[42:14] 
[42:14] otros  100  que  ya  no  están  no  no  porque
[42:17] 
[42:17] habrá  se  generará  o  sea  el  mercado
[42:19] 
[42:19] funciona  se  generará  más  necesidad  de
[42:21] 
[42:21] veterinarios  más  barato  más  a  escala  es
[42:23] 
[42:23] lo  que  ha  pasado  históricamente  to  con
[42:25] 
[42:25] todos  los  oficios  de  de  una  forma  u  otra
[42:28] 
[42:28] Estoy  totalmente  de  acuerdo  o  por  qué
[42:29] 
[42:29] Por  qué  más  veterinarios  no  no  porque  de
[42:31] 
[42:31] repente  con  un  veterinario  puede  no
[42:33] 
[42:33] tengo  ni  idea  de  veterinaria  eh  pero  una
[42:35] 
[42:35] un  profesional  no  vale  Vale  pues  vamos  a
[42:37] 
[42:37] imaginás  lo  un  un  veterinario  eh  es  100
[42:41] 
[42:41] veces  más  eficiente  gracias  a  esta
[42:42] 
[42:42] tecnología  de  repente  lo  que  haces  es
[42:44] 
[42:44] bajar  el  coste  de  una  consulta
[42:46] 
[42:46] veterinaria  porque  el  mismo  humano  puede
[42:48] 
[42:48] generar  mucha  más  productividad  Pues  de
[42:50] 
[42:50] repente  baja  el  precio  de  hacerle  un
[42:51] 
[42:51] chequeo  al  perro  y  los  perros  mueren
[42:53] 
[42:53] menos  porque  la  gente  va  más  a  menudo  a
[42:54] 
[42:54] veterinario  o  sea  lo  que  acaba  pasando
[42:56] 
[42:56] normalmente  gra  a  la  tecnología  es  que
[42:58] 
[42:58] generamos  mejor  servicio  a  más  bajo
[43:00] 
[43:00] coste  y  y  más  calidad  de  vida  para  los
[43:04] 
[43:04] trabajadores  en  todas  las  revoluciones
[43:05] 
[43:05] tecnológicas  industriales  depende  del
[43:07] 
[43:07] Delta  en  la  en  la  productividad  No
[43:09] 
[43:09] porque  si  si  es  un  por  eh  es  el  caso  que
[43:13] 
[43:13] dice  vernad  no  que  que  los  otros  99
[43:15] 
[43:15] veterinarios  eh  qué  van  a  hacer  pu  bueno
[43:18] 
[43:18] insisto  ofrecerán  más  servicios  no  va
[43:20] 
[43:20] haber  más  perros  de  repente  hay  algunos
[43:21] 
[43:21] ejemplos  donde  sí  que  se  desfasan
[43:23] 
[43:23] trabajos  eh  o  sea  el  escriba  por  ejemplo
[43:25] 
[43:25] pues  luego  se  convierte  en  diseñador  de
[43:27] 
[43:27] de  páginas  web  a  si  hay  una  pequeña  ad
[43:29] 
[43:29] hay  una  pequeña  bueno  algunos  sí  algunos
[43:32] 
[43:32] hay  una  pequeña  adaptación  de  hecho  hay
[43:34] 
[43:34] 400  años  entre  medi  Seguramente  yo  creo
[43:36] 
[43:36] que  habrá  bastantes  más  empresas  que  no
[43:38] 
[43:38] utilizaron  este  servicio  veterinaria  que
[43:40] 
[43:40] lo  utilizarán  ahora  porque  ha  bajado  la
[43:42] 
[43:42] Barrera  de  entrada  económica  para  ella
[43:44] 
[43:44] eso  es  lo  que  quería  decir  yo  Exacto
[43:47] 
[43:47] tenemos  tenemos  una  dicotomía  de
[43:48] 
[43:48] opiniones  aquí  Elo  está  claro  está  claro
[43:50] 
[43:50] o  sea  tú  tienes  cre  ser  esto  tú  tienes
[43:51] 
[43:51] que  decir  eso  también  hay  que
[43:54] 
[43:54] decirlo  pero  bueno  no  sé  optimismo  al
[43:57] 
[43:57] final  insisto  mirando  la  historia  sí  que
[44:00] 
[44:00] hay  turbulencias  en  los  momentos  de
[44:01] 
[44:01] transición  obviamente  y  ahí  es  donde
[44:03] 
[44:03] también  la  sociedad  y  los  gobiernos
[44:05] 
[44:05] tienen  que  buscar  mecanismos  de  de
[44:07] 
[44:07] frenar  el  golpe  a  la  gente  que  lo  reciba
[44:08] 
[44:08] más  fuerte  no  pero  históricamente
[44:10] 
[44:10] siempre  hemos  acabado  mejor  Hugo  cuánto
[44:12] 
[44:12] paga  un  empresa  por
[44:14] 
[44:14] copilot  Bueno  copilot  es  un  nombre  que
[44:17] 
[44:17] es  muy  genérico  ahora  mismo  tiene  muchas
[44:19] 
[44:19] aplicaciones  diferentes  No  si  hablamos
[44:21] 
[44:21] de  copilot  este  que  se  pone  encima  de
[44:23] 
[44:23] Microsoft  365  este  que  va  encima  del
[44:25] 
[44:25] powerp  del  del  teams  del  correo
[44:28] 
[44:28] electrónico  esto  estamos  hablando  de
[44:30] 
[44:30] unos  0  usuario  mes  0  por  empleado  eh  Por
[44:35] 
[44:35] empleado  o  sea  Pero  bueno  pi  me  parece
[44:39] 
[44:40] casi  gratis  al  lado  de  esto  no  pienso  en
[44:43] 
[44:43] términos  de  si  me  ahorro  3  horas  eh  a  la
[44:46] 
[44:46] semana  automatizando  esas  tareas  bien
[44:49] 
[44:49] bien  lo  pago  no  eso  sería  un  poco  el
[44:51] 
[44:51] dónde  estaría  el  retorno  de  la  inversión
[44:53] 
[44:53] en  ingenieros  de  software  no  es
[44:54] 
[44:54] debatible  en  una  empresa  tener  copilot  o
[44:56] 
[44:56] no  o  sea  H  compadezco  las  que  no  lo
[45:00] 
[45:00] tengan  no  es  debatible  estoy  de  acuerdo
[45:02] 
[45:02] no  está  claro  y  ahí  es  donde  está  viendo
[45:05] 
[45:05] una  gran  optimización  también  de  fuerza
[45:06] 
[45:06] de  trabajo  eh  Y  y  no  es  que  haya  nuevos
[45:09] 
[45:09] developers  que  hacen  cositas  que  antes
[45:10] 
[45:10] no  hacían  No  no  es  que  hay  menos
[45:12] 
[45:12] developers  Fíjate  que  en  el  caso  Perdón
[45:14] 
[45:14] en  el  caso  de  los  developers  sí  que
[45:15] 
[45:15] compro  la  visión  de  Jordi  de  [ __ ]  esto
[45:17] 
[45:18] es  una  nueva  herramienta  que  va  a
[45:19] 
[45:19] permitir  más  creatividad  y  que  la  gente
[45:20] 
[45:20] haga  cosas  nuevas  en  el  caso  de  los
[45:22] 
[45:22] veterinarios  que  cumplen  una  función  muy
[45:23] 
[45:23] específica  y  muy  acotada  eh  No  lo  tengo
[45:26] 
[45:26] tan  claro  más  creatividad  si  si  el
[45:29] 
[45:29] developer  es  creativo  porque  no  todos
[45:32] 
[45:32] los  developers  son  creativos  que  tendrá
[45:34] 
[45:34] que  serlo  porque  que  eso  estoy  de
[45:36] 
[45:36] acuerdo  y  el  veterinario  también  ignora
[45:38] 
[45:38] la  creatividad  la  productividad  que
[45:40] 
[45:40] mejora  con  el  copilot  o  sea  en  el  caso
[45:42] 
[45:42] de  developer  claramente  había  un
[45:43] 
[45:43] desbalance  entre  oferta  y  demanda  hay
[45:45] 
[45:45] más  demanda  de  de  de  código  que
[45:48] 
[45:48] capacidad  de  generar  código  Pues  gracias
[45:49] 
[45:49] a  copilot  hemos  mejorado  la  capacidad  de
[45:52] 
[45:52] ajustar  esta  demanda  con  lo  cual  el
[45:53] 
[45:54] developer  puede  ganar  más  dinero  por
[45:56] 
[45:56] hora  trabajada  porque  puede  dar  más
[45:58] 
[45:58] servicio  a  más  clientes  y  gente  que  no
[46:00] 
[46:00] tenía  el  nivel  de  seniority  que  se  tenía
[46:03] 
[46:03] antes  el  yo  yo  lo  he  visto  gente  que  no
[46:06] 
[46:06] tenía  ese  nivel  de  conocimiento  para
[46:08] 
[46:08] hacer  ciertas  tareas  con  el  copilot  no
[46:10] 
[46:10] te  voy  a  decir  que  esa  hombre  tienen
[46:11] 
[46:11] seniors  pero  sí  que  eres  un  gran  Push
[46:13] 
[46:13] acelera  el  brutalmente  acelera  Progreso
[46:16] 
[46:17] acelera  el  rollo  es  un  acelerador  y  y
[46:20] 
[46:20] retorno  de  inversión  para  una  empresa  es
[46:22] 
[46:22] segurísimo  O  sea  no  es  debatible  tienes
[46:27] 
[46:27] no  no  porque  somos  mu  estamos  mu  o  sea
[46:30] 
[46:30] estamos  muy  apasionados  por  todo  este
[46:31] 
[46:31] tema  eh  Y  cuando  lo  utilizas  lo  vives  te
[46:33] 
[46:33] das  cuenta  de  la  maravilla  que  de  hecho
[46:35] 
[46:35] puedo  poner  un  caso  práctico  hoy  hemos
[46:38] 
[46:38] lanzado  en  latitud  una  herramienta  que
[46:39] 
[46:40] te  permite  analizar  la  gente  que  da
[46:41] 
[46:42] estrellas  a  tu  a  tu  repositorio  de
[46:43] 
[46:43] github  Y  eso  es  una  herramienta  que  no
[46:45] 
[46:45] ha  construido  ningún  ingeniero  de  la  de
[46:47] 
[46:47] la  empresa  sino  que  ha  sido  samu  nuestro
[46:49] 
[46:49] product  designer  eh  que  con  copilot  se
[46:51] 
[46:51] ha  generado  pues  unos  scripts  de  python
[46:53] 
[46:53] que  atacan  a  la  app  y  de  github  para
[46:54] 
[46:54] extraer  toda  la  información  y
[46:57] 
[46:57] samu  No  no  es  un  ingeniero  o  sea  no  ha
[47:00] 
[47:00] desarrollado  muchas  cosas  en  su  vida
[47:02] 
[47:02] Pero  ha  sido  capaz  de  de  montar  este
[47:04] 
[47:04] Script  sacarlo  sacar  un  producto  y  y
[47:07] 
[47:07] esto  Ahora  nos  está  trayendo  tráfico
[47:09] 
[47:09] entonces  evidentemente  la  la  Barrera  de
[47:13] 
[47:13] acceso  a  a  este  tipo  de  lenguajes  de
[47:17] 
[47:17] programación  o  o  formas  de  programar  ha
[47:19] 
[47:19] bajado  drásticamente  esto  era  impensable
[47:21] 
[47:22] antes  o  sea  por  lo  que  tú  me  estás
[47:23] 
[47:23] escribiendo  él  no  había  sido  capaz  de
[47:24] 
[47:24] hacer  esto  total  total  y  por  curiosidad
[47:27] 
[47:27] Hugo  última  pregunta  pasamos  las
[47:28] 
[47:28] comisiones  todo  eso
[47:30] 
[47:30] eh  o  sea  la  demanda  cóm  Cómo  se  produce
[47:33] 
[47:33] la  demanda  de  este  tipo  de  servicios  es
[47:34] 
[47:35] una  demanda  Push  o  Pull  las  empresas  lo
[47:36] 
[47:36] piden  o  Vais  a  verl  si  se  lo
[47:39] 
[47:39] explicáis  Pues  un  poco  de  las  dos  cosas
[47:41] 
[47:41] porque  lo  que  sí  que  hay  es  muchísima
[47:42] 
[47:43] curiosidad  yo  creo  que  hay  un  hype
[47:45] 
[47:45] enorme  alrededor  del  mundo  de  la
[47:46] 
[47:46] Inteligencia  artificial  y  todo  el  mundo
[47:48] 
[47:48] quiere  saber  cómo  cómo  puede  sacarle
[47:49] 
[47:49] partido  Pero  por  otro  lado  no  sabe  cómo
[47:52] 
[47:52] saca  el  partido  entonces  la  curiosidad
[47:54] 
[47:54] existe  hay  una  una  LL  Ada  de  benen  pero
[47:58] 
[47:58] después  Es  verdad  que  que  hay  que
[48:00] 
[48:00] encontrar  los  casos  de  uso  donde  donde
[48:02] 
[48:02] esa  Inteligencia  artificial  Es  realmente
[48:04] 
[48:04] rentable  productiva  es  es  útil  entonces
[48:07] 
[48:07] hay  un  poco  de  las  dos  cosas  sí  te
[48:09] 
[48:09] llaman  pero  después  hay  que  descubrir
[48:11] 
[48:11] para
[48:11] 
[48:11] qué  pues  muchas  gracias  a  vosotros
[48:15] 
[48:15] e  último  tema  Bueno  tenemos  dos  temas
[48:18] 
[48:18] más  se  nos  va  el  tiempo  creo  hoy  porque
[48:19] 
[48:19] este  tema  nos  hemos  en  rollo  yo  lo
[48:21] 
[48:21] siento  en  rollo  siempre  no  pero  es  muy
[48:23] 
[48:23] interesante  eh  A  ver  tú  sh  quieres
[48:25] 
[48:25] hablar  de  appel  e  se  han  publicado  se
[48:28] 
[48:28] han  publicado  mucha  información  como
[48:30] 
[48:30] siempre  pasa  en  Estados  Unidos  cuando
[48:31] 
[48:31] hay  una  demanda  empiezan  a  aparecer
[48:33] 
[48:33] WhatsApp  emails  que  cuentan  cosas  comoo
[48:35] 
[48:35] como  muy  privadas  como  dic  [ __ ]  satia
[48:38] 
[48:38] nadela  eh  diciendo  Oye  vamos  muy  atrás
[48:41] 
[48:41] con  Google  eh  nos  están  pisando  los
[48:44] 
[48:44] talones  bueno  no  no  no  estamos  lejísimos
[48:47] 
[48:47] necesitamos  algo  tal  Y  luego  eh  Pues
[48:49] 
[48:49] acaban  haciendo  el  deal  con  eh  con  Open
[48:52] 
[48:52] Ai  no  y  luego  pues  le  pasa  No  pero  y
[48:54] 
[48:54] esta  esta  comunicación  el  cto  eh
[48:57] 
[48:57] escribiendo  a  satin  Adela  estoy  super
[48:58] 
[48:58] preocupado  no  todo  esto  se  ha  publicado
[49:01] 
[49:01] ahora  no  pero  tú  has  leído  mucho  más
[49:04] 
[49:04] sobre  esto  es  profundizados  jorry  qué
[49:05] 
[49:05] querías  contar  sí  sobre  Apple  eh  que
[49:07] 
[49:07] como  sabéis  aquí  nos  gustan  los  números
[49:09] 
[49:09] y  entender  un  poco  los  negocios  eh  han
[49:11] 
[49:11] pasado  varias  cosas  esta  semana  no  sobre
[49:13] 
[49:13] vershire  hway  eh  Team  Cook  eh  recompra
[49:17] 
[49:17] de  acciones  nuevos  ipads  o  sea  realmente
[49:20] 
[49:20] en  una  semana  ha  habido  muchas  noticias
[49:21] 
[49:21] de  Apple  y  primero  es  decir  bien
[49:23] 
[49:23] refresco  de  de  quién  es  Apple  no  porque
[49:25] 
[49:25] Cuál  es  el  negocio  de  Apple  Apple
[49:27] 
[49:27] e  alguien  de  vosotros  Se  ofrece
[49:29] 
[49:29] voluntario  a  jugar  a  quien  es  Apple
[49:31] 
[49:31] cuenta  cuenta  venga  va  qué  factura  qué
[49:34] 
[49:34] factura  Apple  al  año  números  redondos
[49:36] 
[49:36] vale  400000  millones  de  dólares  vale  voy
[49:39] 
[49:39] a  llamarle  billions  400000  millones  de
[49:41] 
[49:41] dólares  de  estos  4  400000  millones  de
[49:43] 
[49:43] dólares  se  reparten  en  iPhone  200  más  o
[49:47] 
[49:47] menos  vale  No  está  mal  e  iPad  30  esto  es
[49:51] 
[49:51] Hardware  o  servicios  aparte  todo  vale  o
[49:54] 
[49:54] sea  App  Store  va  incluir  no  no  no  estos
[49:55] 
[49:55] iphes  es  vale  vale
[49:58] 
[49:58] eh  iphones  200  billón  iPad  30  Mac  30  que
[50:04] 
[50:04] yo  aquí  ya  me  he  quedado  Cómo  o  sea
[50:06] 
[50:06] Apple  computer  que  se  llamaba  antes
[50:08] 
[50:08] factura  lo  mismo  por  ipads  que  por  Max
[50:10] 
[50:10] no  me  lo  esperaba  yo  esto  webl  que  son
[50:12] 
[50:12] sobre  todo  relojes  y  airpods  40  1000
[50:15] 
[50:15] millones  de  dólares  una
[50:18] 
[50:18] absoluta  no  y  los  wees  no  están  nada  mal
[50:20] 
[50:20] eh  pero  el  margen  que  tienen  en  el
[50:22] 
[50:22] auricular  es  pero  no  estoy  hablando  de
[50:24] 
[50:24] márgenes  esto  es  facturación
[50:27] 
[50:27] inditex  es  una  locura  más  que  mercadona
[50:30] 
[50:30] y  servicios  que  según  Marcel  en  el  taxi
[50:32] 
[50:32] dice  estos  eran  pinots  vale  los
[50:34] 
[50:34] servicios  que  aquí  entran  las  otras
[50:36] 
[50:36] cositas
[50:38] 
[50:38] 85000  millones  de  dólares  hay  una
[50:41] 
[50:42] partida  más  interesante  no  no  está
[50:43] 
[50:43] dentro  de  esta  espera  está  dentro  de
[50:45] 
[50:45] servici  porque  es  es  lo  que  vas  a  decir
[50:47] 
[50:47] la  mente  porque  no  hay  más  partidas  y
[50:48] 
[50:48] está  dentro  de  esta  solo  el
[50:51] 
[50:51] default  de  del  Buscador  de  Google  o  sea
[50:55] 
[50:55] de  Safari  Perdona  el  Def
[50:57] 
[50:57] en  sea  exp  sea  Google  el  default  de
[51:01] 
[51:01] Safari  eso  son  20  billón  de  los  85  de
[51:05] 
[51:05] los  85  20  es  una  factura  una  guapísima
[51:10] 
[51:10] que  manda  Apple  a  alphabet  cada  año  que
[51:13] 
[51:13] eso  se  ha  filtrado  en  uno  de  bueno  esto
[51:15] 
[51:15] en  realidad  era  2022  que  la  facturación
[51:17] 
[51:17] era  en  380  Bill  no  sé  cuánto  Eh  Esto  era
[51:20] 
[51:20] el  casi  el  20%  del  margen  Exacto  o  sea
[51:24] 
[51:24] 20  400  en  Safari  que  Exacto  eso  es  no
[51:27] 
[51:27] bti  no  O  sea  400000  millones  de
[51:29] 
[51:29] facturación  Apple  100  de  profit  más  o
[51:32] 
[51:32] menos  eh  100  de  400  no  está  nada  mal
[51:34] 
[51:34] bilon  todo  lo  que  estamos  diciendo  pero
[51:35] 
[51:35] lo  que  ha  dicho  bernate  Ahora  es  muy
[51:36] 
[51:36] bestia  20  billones  lo  que  le  paga  alfab
[51:38] 
[51:38] bet  a  apple  cada  año  por  ese  default
[51:41] 
[51:41] pero  eso  es  todo  margen  porque  eso  es
[51:43] 
[51:43] una  setting  en  una  línea  de  código  no  le
[51:45] 
[51:45] cuesta  nada  a  appel  hacer  esto  hay
[51:47] 
[51:47] interesante  histor  el  5%  de  la
[51:50] 
[51:50] facturación  es  el  17  y5  del  profit  de
[51:54] 
[51:54] Apple
[51:56] 
[51:56] saber  los  límites  del  capitalismo  eh  a
[51:59] 
[51:59] claro  dices  Oye  eh  o  sea  tú  pagas  20
[52:01] 
[52:01] billion  que  tú  no  los  puedes  pagar  yo
[52:03] 
[52:03] tampoco  eh  alguien  paga  20  billion  y
[52:05] 
[52:05] tienes  ahí  un  default  metido  en  el  en  el
[52:06] 
[52:07] iPhone  que  siempre  va  a  ser  Google  y  no
[52:08] 
[52:08] puede  salir  de  ahí  Pero  espera  porque
[52:11] 
[52:11] Microsoft  que  es  el  otro  gran  monstruo
[52:13] 
[52:13] sí  que  quiso  participar  en  este  en  este
[52:16] 
[52:16] biding  hizo  una  oferta  que  representaba
[52:19] 
[52:19] el  95  por  del  revenue  de  su  browser  el
[52:23] 
[52:23] 95  porque  en  este  caso  del  revenue  de
[52:25] 
[52:25] Bing  de  la  en  en  este  caso  este  estos  20
[52:28] 
[52:29] billion  son  el  36  por  del  margen  de
[52:32] 
[52:32] Google  en  los  ads  que  se  muestran  dentro
[52:36] 
[52:36] del  iPhone  vale  coro  36  por  del  margen
[52:39] 
[52:39] de  Google  o  sea  el  famoso  30%  de  la  app
[52:42] 
[52:42] store  pues  ahí  es  un  36  es  más  incluso
[52:45] 
[52:46] Exacto  pero  es  que  Microsoft  hizo  un
[52:48] 
[52:48] biding  con  el  95  por  de  su  margen  y
[52:51] 
[52:51] perdió  contra  Google  Incluso  se  ofrecía
[52:53] 
[52:53] hacerlo  marca  Blanca  a  quitar  la  marca
[52:55] 
[52:55] de  Bing  o  sea  B  los  pantalones  satia  eso
[52:57] 
[52:57] ha  salido  ahora  en  uno  de  estos
[52:58] 
[52:58] documentos  que  ha  salido  en  en  un  juicio
[53:02] 
[53:02] satia  diciendo  y  lo  que  quieras  también
[53:04] 
[53:04] para  salir  ahí  Qué  agresivo  es  satia  eh
[53:06] 
[53:06] Y  sí  pero  no  ganó  eh  No  no  ganó  en  este
[53:09] 
[53:09] caso  no  ganó  en  otras  cosas  sí  que  ha
[53:10] 
[53:10] ganado  Cómo  hubiera  sido  la  experiencia
[53:12] 
[53:12] de  usuario  de  Mac  teniendo  Bing  de
[53:14] 
[53:14] buscador  no  Pero  cuidado  cuidado  que
[53:15] 
[53:15] Ahora  abres  el  iPhone  desde  hace  un  par
[53:19] 
[53:19] de  semanas  en  Europa  y  te  sale  un  popup
[53:21] 
[53:21] tocapelotas  que  te  dice  aquí  tienes  14
[53:24] 
[53:24] browsers  que  no  habías  oído  en  tu  vida
[53:26] 
[53:26] el
[53:27] 
[53:27] también  el  buscador  pero  por  regulación
[53:29] 
[53:29] por  regulación  europea  O  sea  que  cuidado
[53:31] 
[53:31] que  estos  billion  ahora  están  en  riesgo
[53:33] 
[53:33] y  de  hecho  los  otros  billion  que  no
[53:35] 
[53:35] sabemos  Cuántos  son  pero  los  de  la  app
[53:36] 
[53:36] store  que  serán  entre  decenas  y  60
[53:39] 
[53:39] billion  no  porque  de  los  85  20  es  la
[53:41] 
[53:41] licencia  de  alfabet  los  otros  65  es
[53:43] 
[53:43] Apple  TV  Apple  music  eh  iCloud  y  la  app
[53:47] 
[53:47] store  que  seguramente  será  gordo  Aunque
[53:49] 
[53:49] nadie  sabe  los  números  exactos  pues  Dey
[53:50] 
[53:50] unas  cuantas  decenas  de  billions  son  la
[53:52] 
[53:52] app  store  que  la  Unión  Europea  y  el
[53:54] 
[53:54] gobierno  de  Estados  Unidos  le  están
[53:55] 
[53:55] empezando  a  crujir  después  después  de
[53:56] 
[53:56] las  demandas  de  Epic  de  Spotify  etcétera
[53:58] 
[53:58] O  sea  que  hay  muchas  decenas  de  bilon  de
[54:01] 
[54:01] margen  neto  de  Apple  en  riesgo  ahora
[54:03] 
[54:03] mismo  y  de  hecho  el  stock  de  Apple  está
[54:06] 
[54:06] sufriendo  y  ha  recibido  muchas  críticas
[54:08] 
[54:08] otra  cosa  que  ha  pasado  esta  última
[54:10] 
[54:10] semana  con  Apple  es  que  hizo  quarter
[54:12] 
[54:12] quter  earnings  no  y  anunció  que  hacía
[54:15] 
[54:15] una  recompra  de  acciones  de  110  billon  o
[54:17] 
[54:17] sea  una  reducción  de  capital  y  me  vais  a
[54:19] 
[54:19] crujir  todos  porque  siempre  digo  cosas
[54:21] 
[54:21] que  técnicamente  no  son  correctas  pero
[54:22] 
[54:22] para  simplificar  para  la  audiencia
[54:24] 
[54:24] recomp  110,000  millones  de  dólares  de  ST
[54:27] 
[54:27] en  acciones  que  es  más  o  menos  lo  que
[54:28] 
[54:28] genera  el  caja  que  le  sobra  cada  año  o
[54:30] 
[54:30] sea  no  sabe  qué  hacer  con  la  caja  y  cada
[54:32] 
[54:32] añoo  preup  que  puede  tener  el  potencial
[54:35] 
[54:35] de  innovar  tantísimo  Innova  muchos
[54:37] 
[54:37] billions  eh  Bueno  o  sea  el  año  2022  que
[54:40] 
[54:40] es  cuando  se  ha  publicado  todo  que
[54:41] 
[54:41] también  he  leído  el  mail  y  to  y  toda  la
[54:43] 
[54:43] información  que  se  ha  publicado  invirtió
[54:46] 
[54:46] 27  bilon  solo  27  bilon  Solo  có  que  solo
[54:50] 
[54:50] bueno  J  una  emesa  factura  400  billon  o
[54:52] 
[54:52] sea  nosotros  en  proporción  invertimos  un
[54:54] 
[54:54] poco  más  jord  gustar
[54:58] 
[54:58] vale  la  inversión  estoy  hablando  de  la
[54:59] 
[54:59] inversión  en  iasd  en  nuevos  productos  en
[55:01] 
[55:01] tecnología  crees  que  hay  un  techo  en
[55:03] 
[55:03] cuanto  a  inversión  en  en  ese  tipo  de  inv
[55:05] 
[55:05] hay  un  momento  donde  no  puedes  innovar
[55:06] 
[55:06] más  dices  No  sé  no  todas  las  ideas  que
[55:09] 
[55:09] se  me  han  pasado  por  la  cabeza  ya  hay  un
[55:10] 
[55:10] equipo  voy  a  devolver  el  dinero  a  los  a
[55:13] 
[55:13] los  inversores  masivamente  como  han
[55:15] 
[55:15] chapado  parte  de  los  coches  claro  Bueno
[55:18] 
[55:18] pues  ha  pasado  esto  que  se  ha  criticado
[55:19] 
[55:19] pero  en  realidad  no  es  nada  nuevo  porque
[55:20] 
[55:20] cada  año  Apple  lba  haciendo  share  buback
[55:22] 
[55:22] que  se  dice  y  venían  de  80  billion  a  90
[55:25] 
[55:25] a  100  a  110  o  sea  en  realidad  Nada  nuevo
[55:27] 
[55:27] pero  se  ha  hecho  noticia  porque  la  gente
[55:28] 
[55:28] le  está  metiendo  caña  ahora  a  apple  la
[55:31] 
[55:31] novedad  Es  que  este  año  los  revenues  han
[55:33] 
[55:33] bajado  un  4%  concretamente  los  de  iPhone
[55:35] 
[55:35] un  10%  china  está  sufriendo  el  Apple
[55:38] 
[55:38] Vision  Pro  Pues  hay  mix  feelings  por  ahí
[55:40] 
[55:40] no  O  sea  la  gente  está  empezando  a
[55:42] 
[55:42] machacar  un  poquito  Apple  y  luego  la
[55:43] 
[55:43] otra  cosa  que  ha  pasado  es  que  la  semana
[55:45] 
[55:45] pasada  fue  como  cómo  le  llaman  eso  el  el
[55:47] 
[55:47] coachela  de  los  capitalistas  el  el  anual
[55:50] 
[55:50] shareholders  meeting  de  verar  hway  que
[55:52] 
[55:52] por  primera  vez  no  estaba  tristemente
[55:54] 
[55:54] Charlie  munger  estaba  sol
[55:57] 
[55:57] no  hab  escuchado  much  es  buenísimo  es
[55:58] 
[55:58] buenísimo  estaba  Warren  buffet  sin
[56:01] 
[56:01] Charlie  munger  que  de  hecho  hubo  un
[56:02] 
[56:02] momento  ahí  mu  muy  emocional  donde
[56:04] 
[56:04] Warren  buffett  pega  un  rollo  ahí  no  s
[56:06] 
[56:06] qué  y  se  gira  y  dice  Charlie  y  no  está
[56:08] 
[56:08] Charlie  está  otro  señor  Y  todos  los  fans
[56:13] 
[56:13] de  put  ser  este  otro  señor  también
[56:16] 
[56:16] hombre  pero  más  putada  ser  Charlie  Pero
[56:19] 
[56:19] bueno  total  ver  hway  que  tenía  364  bilon
[56:27] 
[56:27] Perdón  este  es  el  portfolio  total  de
[56:29] 
[56:29] tenía  135  billon  de  posición  en
[56:33] 
[56:33] Apple  ha  vendido  40  billón  más  o  menos
[56:36] 
[56:36] vale  o  sea  le  quedan  135  tenía  175  ha
[56:39] 
[56:39] vendido  ha  vendido  casi  1%  de  Apple  que
[56:41] 
[56:41] es  una  absoluta  locura  Tiene  200  billon
[56:43] 
[56:43] en  caja  sí  como  Apple  pero  no  lo  reparte
[56:46] 
[56:46] pero  no  lo  reparte  los  deja  en  la  caja
[56:48] 
[56:48] es  otra  estrategia  cosa  que  no  entiendo
[56:50] 
[56:50] toda  la  inflación  también  que  un  día
[56:52] 
[56:53] traemos  aquí  a  Warren  para  que  nos  lo
[56:54] 
[56:54] cuente  pero  bueno  que  famosamente  tenía
[56:57] 
[56:57] un  porcentaje  bastante  grande  de  Apple
[56:58] 
[56:58] ha  vendido  una  porción  importante  y
[57:00] 
[57:00] también  generado  muchas  dudas  y  Warren
[57:02] 
[57:02] buffett  dice  Oye  que  yo  no  me  dedico  a
[57:03] 
[57:03] eso  yo  ya  ha  hecho  aquí  un  runup  de  la
[57:05] 
[57:05] [ __ ]  y  ahora  quería  diversificar  un
[57:07] 
[57:07] poquito  porque  si  no  bisar  hway  es  lo
[57:09] 
[57:09] mismo  que  Apple  qué  sentido  tiene
[57:11] 
[57:11] comprar  acciones  de  bsar  si  básicamente
[57:12] 
[57:12] es  comprar  lo  mismo  que  Apple  porque  va
[57:13] 
[57:13] a  trackear  no  y  ha  hecho  un  poquito  de
[57:15] 
[57:15] bestman  y  finalmente  ya  me  callo  eh  hubo
[57:18] 
[57:18] un  evento  el  martes  que  anunciaron
[57:20] 
[57:20] varios  ipads  nuevos  lo  habéis  visto  No
[57:22] 
[57:22] no  he  visto  el  anuncio  el  anunci  br
[57:24] 
[57:24] anuncios  y  qué  qué  te  pareci  anuncio  me
[57:26] 
[57:26] encanta  es  una  es  muy  bonito  os  os  a
[57:29] 
[57:29] quién  le  ha  gustado  el  anuncio  de  Apple
[57:31] 
[57:31] de  los  ipads  a  nadie  a  quién  no  le  ha
[57:33] 
[57:33] gustado  de  anuncio  primer  preg  quién  lo
[57:35] 
[57:35] ha  visto  quién  lo  ha  visto  Oye  sois  poco
[57:38] 
[57:39] frikis  eh  Hay  poca  gente  que  lo  ha  visto
[57:41] 
[57:41] aquí  un  abogado  y  un  abogado  lo  ha  visto
[57:44] 
[57:44] c  eh  Bueno  pues  hubo  un  anuncio  que
[57:46] 
[57:46] genera  mucha  polémica  polémica  la  gente
[57:48] 
[57:48] lo  ha  machacado  mucho  porque  no  este  no
[57:51] 
[57:51] es  el  anuncio  de  Apple  no  es  el  de  la
[57:52] 
[57:52] prensa  hidráulica  el  de  la  prensa
[57:54] 
[57:54] hidráulica  donde  básicamente  porque  el
[57:56] 
[57:56] iPad  Pro  nuevo  es  el  producto  más  fino
[58:00] 
[58:00] que  ha  hecho  Apple  incluso  más  fino  que
[58:02] 
[58:02] el  iPod  nano  que  hizo  hace  un  montón  de
[58:04] 
[58:04] años  y  en  ese  anuncio  pues  sale  Eh  Pues
[58:07] 
[58:07] un  un  prensa  gigante  hidráulica
[58:15] 
[58:15] reventándole  el  anuncio  está  destruyendo
[58:18] 
[58:18] arte  esto  Steve  Jobs  Nunca  lo  hubiera
[58:20] 
[58:20] probado  ha  habido  una  polémica  de  la
[58:22] 
[58:22] [ __ ]  a  mí  la  verdad  es  que  me  gustó  el
[58:23] 
[58:23] anuncio  la  cultura  de  los  ofendidos
[58:25] 
[58:25] Honestamente  puede  ser  cuidado  que  Ah
[58:27] 
[58:27] vendrán  contra  ti  eh  No  digas  nada  No
[58:30] 
[58:30] digas  nada  bueno  Total  que  el  iPod  Pro
[58:33] 
[58:33] el  iPad  pro  es  más  fino  y  más  ligero  que
[58:35] 
[58:35] el  iPad  ero  que  ya  dices  Oye  te  estás
[58:37] 
[58:37] haciendo  la  picha  a  un  lío  ya  esto  sí
[58:39] 
[58:39] que  lo  han  criticado  bastante  No  la  el
[58:40] 
[58:40] catálogo  de  productos  de  iPad  Eh  hay
[58:42] 
[58:42] demasiado  overlap  entre  ellos  nadie
[58:44] 
[58:44] entiende  cuál  comprar  eh  bastante  pero
[58:47] 
[58:47] LL  lleva  muchos  años  siendo  así  iPad  Pro
[58:50] 
[58:50] nuevo  lleva  un  M4  que  es  un  chip  nuevo
[58:53] 
[58:53] que  es  más  potente  que  el  de  los  Max
[58:55] 
[58:55] bestias  que  puedes  comprar  hoy  que  es
[58:57] 
[58:57] una  locuraa  es  un  25  más  rápido  25%  más
[59:00] 
[59:00] rápido  en  gpu  y  en  cpu  o  sea  en  tareas
[59:03] 
[59:03] eh  gráficas  y  en  tareas  de  computación
[59:05] 
[59:05] que  la  anterior  chip  sea  es  una  absoluta
[59:07] 
[59:07] locura  yo  vi  el  vídeo  martes  por  la
[59:11] 
[59:11] noche  y  estoy  temblando  ya  para
[59:13] 
[59:13] cambiarme  el  iPad  Pro  que  tiene  muchos
[59:14] 
[59:14] años  el
[59:16] 
[59:16] mío  a  mí  la  sensación  que  me  da  a  Pérez
[59:19] 
[59:19] que  con  Steve  era  rompedor  las  sorpresas
[59:24] 
[59:24] venían  una  tras  otra  y  así  nuevo  el
[59:27] 
[59:28] último  que  han  hecho  son  las  gafas  solo
[59:29] 
[59:29] si  que  sea  un  poquito  fuera  de  la  línea
[59:31] 
[59:31] Bueno  después  de  Steve  también  Hicieron
[59:32] 
[59:32] el  watch  y  los  airpods  airs  los  airpods
[59:35] 
[59:35] sí  que  me  quito  el  sombrero  eso  fue  un  y
[59:37] 
[59:37] el  también  eh  No  lo  menospreciéis
[59:40] 
[59:40] los  auriculares  lo  de  cortar  el  cable  sí
[59:44] 
[59:44] que  me  quito  el  sombrero  Porque  mira  que
[59:45] 
[59:45] aquello  sí  que  me  dejó  de  piedra  m  lo
[59:47] 
[59:47] cortar  el  cable  cortar  el  cable  no  había
[59:49] 
[59:49] cable  vendré  un  iPod  y  decir  te  hemos
[59:50] 
[59:50] quitado  el  Jack  Cuando  nadie  se
[59:53] 
[59:53] imaginaba  Cómo  podría  ser  la  experiencia
[59:55] 
[59:55] nadie  fue  lanzarlo  y  decirle  no  tienes
[59:58] 
[59:58] opción  a  no  pasar  por  esto  y  todo  el
[60:00] 
[60:00] mundo  que  lo  tocaba  dijo  no  vuelvo  al
[60:02] 
[60:02] maldito  cable  en  mi  vida  aquello  sí  que
[60:04] 
[60:04] era  brutal  tienes  razón  Entonces  el
[60:07] 
[60:07] cable  y  fuera  Apple  watch  es  que  quizás
[60:10] 
[60:10] es  como  los  webs  para  mí  son  tan  malos
[60:12] 
[60:12] todos  que  es  una  opción  sesgada  y  lo  las
[60:15] 
[60:15] gafas  lo  único  así  nuevo  No  más  aparte
[60:17] 
[60:17] de  eso  pero  lo  de  sacar  un  app  kinot
[60:19] 
[60:19] gigante  con  toda  la  parafernalia  para
[60:21] 
[60:21] decir  le  hemos  quitado  hemos  rebanado  un
[60:22] 
[60:22] milímetro  vale  a  ver  la  transición  a
[60:25] 
[60:25] pelic  no  está  nada  mal  eh  cl  tampoco  una
[60:27] 
[60:27] ecución  es  ejecución  es  ejecución  o  sea
[60:30] 
[60:30] es  un  todo  es  ejecución  Hilario  Qué
[60:31] 
[60:31] quiere  decir  pero  no  porque  no  es
[60:32] 
[60:32] rompedor  no  es  una  Innovación  no  es  algo
[60:34] 
[60:34] nuevo  no  es  algo  dirupo  se  han  cargado
[60:36] 
[60:36] absolutamente  la  arquitectura  de  de  los
[60:38] 
[60:38] ordenadores  pero  es  un  tema  de  ejecución
[60:41] 
[60:41] porque  han  mejorado  no  te  lo  c  nada
[60:44] 
[60:45] bueno  e  era  un  paso  natural  ellos  venían
[60:48] 
[60:48] ya  de  hacer  su  propio  silicón  para
[60:50] 
[60:50] quitar  el  cable  te  caes  de  la  Silla
[60:52] 
[60:52] Claro  porque  es  una  experiencia  es  una
[60:53] 
[60:53] forma  de  trabajar  nueva  es  una  forma  es
[60:54] 
[60:55] una  nueva  de  trabajar  nueva  es  una  forma
[60:56] 
[60:56] de  trabajar  es  una  forma  de  interactuar
[60:58] 
[60:58] nueva  es  un  paradigma  nuevo  yo  te  estoy
[60:59] 
[60:59] diciendo  si  no  te  hubiera  dicho  silicon
[61:01] 
[61:01] Si  no  te  hubieras  dicho  mm4  te  huas  no
[61:03] 
[61:03] no  hemos  puesto  de  Intel  esto  que  tenía
[61:05] 
[61:05] que  Intel  ha  sacado  una  cosa  que  es  una
[61:06] 
[61:06] locura  Y  te  va  igual  de  rápido  No  me
[61:08] 
[61:08] estaris  diciendo  esto  es  una  cosa  está
[61:10] 
[61:10] dentro  del  ordenador  que  no  te  afecta
[61:11] 
[61:11] nada  más  que  en  velocidad  no  pero  yo  no
[61:13] 
[61:13] estoy  de  acuerdo  porque  también  o  sea
[61:15] 
[61:15] las  ganancias  que  tiene  a  nivel
[61:16] 
[61:16] energético  son  Gigantes  y  yo  creo  no  sé
[61:19] 
[61:19] si  unas  Vision  Pro  podrían  existir  por
[61:21] 
[61:21] ejemplo  sin  sin  procesadores  de  la
[61:24] 
[61:24] familia  m  de  Apple  y  no  no  solo  eso  sino
[61:26] 
[61:26] que  también  están  preparando  la
[61:27] 
[61:27] plataforma  para  hacer  llms  embebidos  en
[61:30] 
[61:30] todos  los  dispositivos  que  tienen
[61:31] 
[61:31] desplegados  en  el  mundo
[61:32] 
[61:32] eh  No  le  no  les  quito  mérito  pero  no  me
[61:36] 
[61:36] parece  que  es  comparable  a  las  otras
[61:37] 
[61:37] cosas  el  momento  que  se  puso  a  hacer  su
[61:39] 
[61:39] propio  silicon  que  fue  cuando  empezó
[61:41] 
[61:41] hace  5inco  o  se  años  ya  que  empezó  con
[61:42] 
[61:42] el  proyecto  bueno  en  ordenadores  antes
[61:44] 
[61:44] llevaba  muchos  con  el  iPhone  empezó  clo
[61:46] 
[61:46] antes  o  sea  ellos  empezaban  con  el  power
[61:47] 
[61:47] PC  cuando  todo  el  mundo  iba  con  el  x86
[61:50] 
[61:50] ellos  ya  tiraban  de  una  arquitectura
[61:51] 
[61:51] rara  de  [ __ ]  que  que  utilizaba  IBM
[61:53] 
[61:53] solo  Luego  volvieron  a  Intel  y  ahora  han
[61:55] 
[61:55] vuelto
[61:57] 
[61:57] y  Motorola  por  ahí  también  motola  ellos
[61:59] 
[61:59] tienen  experiencia  saben  cómo  hacerlo  no
[62:01] 
[62:01] van  a  corriente  pero  es  eso  una  vez  más
[62:04] 
[62:04] Si  fuera  un  chip  de  Intel  no  estaríamos
[62:06] 
[62:06] debatiendo  sobre  esto  pero  sí  lo
[62:07] 
[62:07] Reconozco  que  esa  inversión  tan  largo
[62:09] 
[62:09] plazo  y  haberla  empezado  tan  antes
[62:10] 
[62:10] también  es  bastante  visionaria  No
[62:12] 
[62:12] sabemos  Cuál  es  el  universo  donde
[62:13] 
[62:13] utilizaron  un  se  hicieron  partnership
[62:15] 
[62:15] con  Intel  Y  dónde  estarían  hoy  no  o  con
[62:19] 
[62:19] yo  que  sé  otro  Provider  eh  No  pero
[62:21] 
[62:21] tenéis  razón  tenéis  razón  eh  es  bastante
[62:24] 
[62:24] novedoso  simplemente  que  no  me  pare  como
[62:25] 
[62:25] no  como  no  afecta  el  usuario  en  la  forma
[62:27] 
[62:27] de  interactuar  con  el  aparato  o  la  forma
[62:29] 
[62:29] lo  que  fue  el  iPhone  lo  que  fue  el  iPad
[62:31] 
[62:31] lo  que  fue  los  airpods  como  tú  dices
[62:32] 
[62:32] como  no  es  es  ese  cambio  de  paradigma  no
[62:35] 
[62:35] me  choca  tanto  quas  vamos  al  último  solo
[62:38] 
[62:38] o  sea  sí  vamos  tardísimo  eh  Como  el
[62:42] 
[62:42] vuelo  de  de  Madrid  e  la  gran  duda  de
[62:45] 
[62:45] Apple  es  el  mes  que  viene  en  junio  de
[62:48] 
[62:48] 2024  hay  el  World  wide  developer
[62:51] 
[62:51] Conference  el  wwdc  o  ahí  sacan  un  Siri
[62:56] 
[62:56] que  te  caes  de  la  Silla  o  Apple  está
[62:59] 
[62:59] medio  muerta  el  stock  se  desploma  o  sea
[63:00] 
[63:01] es  binario  es  binario  media  muerta  que
[63:02] 
[63:03] tardará  30  años  en  morir  eh  pero  o  sea  o
[63:04] 
[63:05] se  mete  en  la  carrera  con  un  on  device
[63:07] 
[63:07] langage  model  que  es  un  Siri  de  la
[63:09] 
[63:09] [ __ ]  que  te  cambia  la  vida  y  que  está
[63:11] 
[63:11] en  las  gafas  y  en  todos  los  dispositivos
[63:13] 
[63:13] si  hacen
[63:14] 
[63:14] esto  es  una  locura  si  no  lo  hacen  [ __ ]
[63:17] 
[63:17] se  están  quedando  muy  atrás  eh  o  sea
[63:19] 
[63:19] tengo  muchas  ganas  de  ver  qué  sale  en
[63:20] 
[63:20] esa  conferencia  no  crees  que  de  comprar
[63:22] 
[63:22] una  marca  Blanca  Open  antes  de  que  pase
[63:24] 
[63:24] eso  no  cero  no  creo  no  pueden
[63:26] 
[63:26] permitírselo  necesitan  hacer  su  propia
[63:29] 
[63:29] tecnología  tienen  billions  y  billions  y
[63:31] 
[63:31] billions  tienen  que  innovar  y  hacer  algo
[63:33] 
[63:33] propio  y  ellos  son  muy  fanáticos  de  on
[63:35] 
[63:35] vais  y  de  la  privacidad  o  hacen  algo
[63:37] 
[63:38] potente  on  vais  y  privado  a  nivel  llm
[63:40] 
[63:40] sir  y  tal  o  no  sé  qué  narices  hacen
[63:42] 
[63:42] puede  ser  que  sea  el  fin  de  team  Cook  o
[63:44] 
[63:44] Team  Apple  según  Trump  me  dices  que
[63:47] 
[63:47] tenemos  prisa  y  luego  me  sacas  nuevos
[63:49] 
[63:49] temas  Mira  mientras  hablamos  ha  salido
[63:51] 
[63:51] otra  noticia  de  bloomberg  que  me  ha
[63:52] 
[63:53] llegado  la  notificación  mientras
[63:53] 
[63:54] hablamos  hay  muchos  rumores  de  que  cu
[63:55] 
[63:55] que  está  preparando  su  relevo  porque  de
[63:57] 
[63:57] hecho  hizo  un  podcast  creo  que  con
[63:58] 
[63:58] dualipa  eh  donde  hablaba  le  preguntó  Oye
[64:01] 
[64:01] tú  cuándo  te  jubilas  yo  lo
[64:02] 
[64:03] vi  el  podcast  de
[64:05] 
[64:05] dualipa  está  bien  eh  No  me  lo  esperaba
[64:07] 
[64:07] hace  buenas  preguntas  Bueno  pues  le  hice
[64:09] 
[64:09] una  pregunta  diciendo  Oye  tú  cuándo  te
[64:11] 
[64:11] retiras  no  y  le  dijo  in  a  While  y  eso  ya
[64:13] 
[64:13] desató  todos  los  rumores  Tim  Cook  tiene
[64:16] 
[64:16] 61  años  eh  63  años  que  es  más  de  20  más
[64:20] 
[64:20] joven  que  los  candidatos  a  presidencia
[64:21] 
[64:21] de  Estados  Unidos  O  sea  está  hecho  un
[64:23] 
[64:23] chaval  lleva  desde  2011  que  murió  Steve
[64:25] 
[64:25] Jobs  se  puso  muy  enfermo  Steve  Jobs  de
[64:27] 
[64:27] co  de  Apple  y  y  empieza  a  rumor  parse
[64:29] 
[64:29] que  se  está  trabajando  un  plan  de
[64:30] 
[64:30] transición  no  y  hay  dos  grandes
[64:32] 
[64:32] candidatos  el  coo  que  es  el  paso  natural
[64:35] 
[64:35] porque  es  el  señor  que  sustituyó  a  Tim
[64:36] 
[64:36] Cook  cuando  Tim  Cook  Dejó  de  ser  coo
[64:38] 
[64:38] para  convertirse  en  ceo  y  el  otro  pero
[64:41] 
[64:41] este  señor  tiene  61  años  que  dices  [ __ ]
[64:42] 
[64:42] es  casi  lo  mismo  no  y  el  otro  que  tiene
[64:44] 
[64:44] menos  de  50  años  que  es  John  ternus  que
[64:47] 
[64:47] es  el  Chief  of  Hardware  engineering  que
[64:50] 
[64:50] de  repente  le  vemos  en  casi  todas  las
[64:52] 
[64:52] kinots  es  un  tío  que  no  salía  nunca  Y  de
[64:54] 
[64:54] repente  le  estamos  viendo  en  las
[64:55] 
[64:55] keynotes  no  y  de  hecho  una  cosa  curiosa
[64:57] 
[64:57] es  que  el  equipo  ejecutivo  de  Apple
[64:59] 
[64:59] desde  Team  Cook  que  es  muy  estable  salió
[65:01] 
[65:01] Johnny  muy  famosamente  cambiaron  el  get
[65:03] 
[65:03] of  retail  Pero  los  demás  son  los  mismos
[65:05] 
[65:05] y  todos  están  haciendo  mayorcitos  O  sea
[65:07] 
[65:07] que  se  rema  mucho  Un  gran  cambio
[65:09] 
[65:09] generacional  en  todo  el  equipo  de
[65:10] 
[65:10] leadership  de  Apple  en  los  próximos  5
[65:13] 
[65:13] años  bien  Oye  vamos  al  último  tema  que
[65:18] 
[65:18] es  el  corner  de  César  no  quiero  quitarte
[65:20] 
[65:20] el  corner  vale  eh  un
[65:23] 
[65:23] iPad  traes  hoy  2  B  r2
[65:28] 
[65:28] d2  No  hoy  hoy  traigo  eh  un  producto  que
[65:31] 
[65:31] puede  ser  interesante  para  la  gente  que
[65:33] 
[65:33] nos  escuche  eh  o  nos  vea  que  tenga
[65:35] 
[65:35] mercado  en  Estados  Unidos  e  es  una  cosa
[65:38] 
[65:38] bastante  loca  que  yo  no  sabía  ni  que  era
[65:39] 
[65:39] posible  eh  pero  básicamente  se  llama  rb2
[65:43] 
[65:43] b.com  es  un  producto  nuevo  de  del  ag  de
[65:54] 
[65:54] retention.ms  y  del  tráfico  de  Estados
[65:56] 
[65:56] Unidos  evidentemente  en  Europa  esto  no
[65:58] 
[65:58] funciona  por  leyes  de  privacidad  y  gdpr
[66:01] 
[66:01] pero  en  Estados  Unidos  El  30%  del
[66:03] 
[66:03] tráfico  tengas  de  allí  te  puede  decir
[66:05] 
[66:05] exactamente  el  perfil  de  linkedin  de  la
[66:07] 
[66:07] persona  que  te  ha  visitado  ya  no  es
[66:10] 
[66:10] estamos  viendo  un  vídeo  Por  cierto  Ah
[66:11] 
[66:11] perfecto  ya  no  es  lo  que  hacía  clearbit
[66:14] 
[66:14] que  te  decía  más  o  menos  la  empresa  de
[66:16] 
[66:16] la  cual  te  visitan  la  web  y  tal  No  no
[66:18] 
[66:18] esta  gente  O  sea  te  manda  el  perfil  el
[66:20] 
[66:20] mail  de  la  persona  directamente  en  un
[66:22] 
[66:22] mensaje  de  slack  es  gratis  además  eh  Por
[66:24] 
[66:24] ahora  y  puedes  pagar  si  quieres
[66:26] 
[66:26] descargarte  exports  o  sincronizar  con  tu
[66:28] 
[66:28] crm  O  sea  si  tienes  bastante  volumen
[66:30] 
[66:30] pero  vamos  lo  he  estado  probando  estas
[66:33] 
[66:33] últimas  dos  semanas  y  es  acojonante  tío
[66:35] 
[66:35] hombre  si  tienes  más  de  dos  vendedores
[66:36] 
[66:36] más  vale  que  los  sincronices  con  el  crm
[66:38] 
[66:38] si  no  es  tonto  el  último  no
[66:40] 
[66:40] evidentemente  bueno  se  puede  hacer  el
[66:42] 
[66:42] sistema  este  de  reactions  en  slack  a  los
[66:44] 
[66:44] lits  que  entran  esto  dura  muy  poquito
[66:45] 
[66:45] esto  dura  muy  poquito  ide  tod  el  mundo
[66:47] 
[66:48] lo  hace  todos  amos  Explica  el  truco  para
[66:50] 
[66:50] la  gente  que  no  escucha  el  qué  El  truco
[66:51] 
[66:51] de  reactions  en  sl  bueno  sea  cuando  te
[66:53] 
[66:53] sale  el  mensaje  pillas  el  y  le  pones
[66:56] 
[66:56] como  marcado  y  ya  está  no  tiene  mucho
[66:57] 
[66:57] más
[66:58] 
[66:58] ya  qué  pasa  Hilario  no  se  te  haba
[67:01] 
[67:01] ocurrido  se  escapa  de  mdo  esto  todo  lo
[67:04] 
[67:04] que  se  fuera  de  robots  bueno  porque  so
[67:06] 
[67:06] Enterprise  sales  y  no  tenéis  tanto  lit
[67:08] 
[67:08] no  si  viene  Irene  aquí  encantada  estaría
[67:11] 
[67:11] en  su  salsa  y  me  quedo  en  el
[67:13] 
[67:13] robot  bien  hasta  aquí  ya  está  muy  bien
[67:18] 
[67:18] pues  nada  vamos  a  la  siguiente  sección
[67:21] 
[67:21] que  es  la  de  Zero  to  One  Donde  ha  de
[67:25] 
[67:25] cómo  ir  de  cer  a  un  millón  de  euros  que
[67:27] 
[67:27] es  la  etapa  donde  está  todo  el  mundo
[67:29] 
[67:29] siempre  encallado  y  normalmente  pues
[67:31] 
[67:31] hacemos  o  debate  o  preguntas  o
[67:33] 
[67:33] observaciones  quien  quiera  puede  [ __ ]
[67:35] 
[67:35] el  micro  y  hablar  yo  puedo  yo  puedo
[67:37] 
[67:37] ofrecer  voluntarios  que  es  el  atraco
[67:39] 
[67:39] normal  que  hacemos  Aquí  he  visto  a  Martí
[67:41] 
[67:41] que  es  un  abogado  emprendedor  que  no  sé
[67:43] 
[67:43] si  estáis  yendo  de  cero  a  uno  habéis
[67:45] 
[67:45] pasado  de  uno  pero  Martí  fundador  de
[67:48] 
[67:48] derecho.com  y  elabogado.com  ahora  tiene
[67:50] 
[67:50] otra  startup  y  te  quería  preguntar  cómo
[67:52] 
[67:52] va  ostra  tal  Buenas  tardes  Sí  con  las
[67:57] 
[67:57] primeras  ya  estamos  en  10  con  lo  cual
[67:59] 
[67:59] estáis  en  más  de  10  en  las  primeras  en
[68:01] 
[68:01] las  primeras  sí  y  en  la  segunda  que  hace
[68:04] 
[68:04] yo  creo  2  años  que  pase  por  aquí  dos
[68:06] 
[68:06] años  que  bueno  explícanos  Qué  es  en  30
[68:07] 
[68:07] segundos  eh  stock  gestionamos  cap  tables
[68:10] 
[68:10] planes  de  incentivos  juntas  de  socios  y
[68:13] 
[68:13] la  gente  pensaba  que  era  solamente  para
[68:15] 
[68:15] las  startups  en  este  momento  gestionamos
[68:17] 
[68:17] ya  4  billions  tenemos  aluna  entidad
[68:20] 
[68:20] financiera  que  nos  utiliza  muchas
[68:23] 
[68:23] empresas  clásicas  algunas  del  siglo
[68:24] 
[68:24] pasado  muy  divertidas  eh  ponche
[68:27] 
[68:27] caballero  nos  utiliza  y  qué  hacemos
[68:29] 
[68:29] básicamente  todo  y  factoria  también  nos
[68:32] 
[68:32] utiliza  factoria  y  estamos  de  cero  a  un
[68:34] 
[68:34] millón  estamos  empezando  a  traccionar
[68:36] 
[68:36] hemos  empezado  una  forma  una  cosa  se
[68:38] 
[68:38] llama  el  brid  el  efecto  puente  que  es
[68:41] 
[68:41] por  ejemplo  si  un  socio  de  factorial
[68:43] 
[68:43] entra  en  stock  y  dice  [ __ ]  qué  chulo
[68:44] 
[68:44] esto  yo  tengo  otras  participadas  y  me
[68:46] 
[68:46] gustaría  utilizar  un  stock  y  se  produce
[68:48] 
[68:48] como  esta  goa  de  agua  yo  creo  que  ahí
[68:50] 
[68:50] hay  algún  otro  cliente  sentado  que
[68:52] 
[68:52] también  Hilario  también  nos  utilizáis  a
[68:54] 
[68:54] través  de  de  vuestra  empresa  qué  es  lo
[68:57] 
[68:57] que  hacemos
[68:58] 
[68:58] básicamente
[69:00] 
[69:00] Irene  hablamos  con  bernardita  Irene  y
[69:04] 
[69:04] Qué  es  de  robot  como  no  de  robots  no
[69:07] 
[69:07] sabe  Nito  o  sea  pero  eso  eso  es  buen
[69:09] 
[69:09] reparto  de  trabajo  eh  totalmente  está
[69:11] 
[69:11] totalmente  segmentado  confianza  absoluta
[69:13] 
[69:13] tampoco  es  que  tampoco  sirve  para  nada
[69:15] 
[69:15] más  es  un  tema  también  de  capcidad
[69:17] 
[69:17] pregunta  Nosotros  hemos  estado  estos  dos
[69:19] 
[69:19] años  con  producto  producto  producto  y  no
[69:21] 
[69:21] buscábamos  clientes  sino  nos  venían  y
[69:24] 
[69:24] ahora  hemos  empezado  a  vender  ya  hemos
[69:27] 
[69:27] empezado  a  vender  el  el  el  medio  que
[69:29] 
[69:29] tenemos  es  el  embudo  vale  Cuando  digo
[69:31] 
[69:31] embudo  es  que  de  gol  y  por  rzo  el
[69:33] 
[69:33] mercado  nos  conozca  saco  y  petem  porque
[69:36] 
[69:36] no  podemos  hacer  bien  el  onboarding  en
[69:38] 
[69:38] factorial  pasasteis  por  ahí  este  miedo
[69:41] 
[69:41] lo  tenéis  algunos  emprendedores  no  lo
[69:42] 
[69:43] hemos  tenido  nunca  el  miedo  de  que  nos
[69:44] 
[69:44] sobren  los  clientes  eso  de  producto
[69:47] 
[69:47] producto  producto  nunca  lo  he  entendido
[69:48] 
[69:48] porque  es  que  para  mí  producto  es  go  to
[69:49] 
[69:49] Market  y  go  to  Market  es  producto  y
[69:51] 
[69:52] separar  las  dos  cosas  es  generar  algo
[69:54] 
[69:54] que  que  igual  sí  que  le  da  pero  pero  es
[69:57] 
[69:57] tan  probable  que  no  le  dé  al  mercado
[69:59] 
[69:59] entonces  yo  siempre  veo  que  sea  mis
[70:01] 
[70:01] Grandes  Ideas  han  venido  al  go  to  Market
[70:03] 
[70:03] y  el  go  to  Market  sea  fundamentado  en  el
[70:06] 
[70:06] producto  no  obviamente  las  dos  cosas  son
[70:08] 
[70:08] dos  caras  de  una  misma  moneda  y  separar
[70:10] 
[70:10] una  cosa  a  la  otra  a  no  ser  que  sea  una
[70:12] 
[70:12] tecnología  pues  pues  igual  Pues  un  robot
[70:15] 
[70:15] un  perro  robot  que  no  puede  estar  pero
[70:17] 
[70:17] pero  [ __ ]  lo  veo  lo  veo  peligroso  eso
[70:20] 
[70:20] no  significa  que  no  tenga  que  funcionar
[70:21] 
[70:22] eh  No  no  De  hecho  hemos  empezado  con  el
[70:24] 
[70:24] seo  a  saco  con  el  se  maco  con  sdrs  a  Sao
[70:27] 
[70:27] y  y  nos  va  muy  bien  estamos  muy  mu  muy
[70:29] 
[70:29] contentos  genial  Pero  ha  sido  un  poco  el
[70:31] 
[70:31] miedo  decir  no  no  salir  muy  fuertes  por
[70:33] 
[70:33] si  teníamos  el  embudo  y  nada  Muchas
[70:37] 
[70:37] gracias  más  preguntas  de  cero  a  un  o
[70:40] 
[70:40] queréis  que  os  atraques  más  a  los  amigos
[70:41] 
[70:41] que  estáis  de
[70:43] 
[70:43] público  voluntarios
[70:49] 
[70:49] venga  tengo  una  pregunta  sobre  el  perro
[70:52] 
[70:52] robot  en  concreto  y  en  general
[70:55] 
[70:55] eh  has  comentado  que  lo  más  complicado
[70:58] 
[70:58] de  todo  esto  es  hacer  que  el  robot  haga
[71:00] 
[71:00] un  trabajo  en  particular  Qué  falta  en  la
[71:02] 
[71:02] industria  de  la  robótica  para  que  un
[71:04] 
[71:04] cliente  una  fábrica  pueda  comprar  el
[71:05] 
[71:05] robot  y  hacerlo  funcionar  sin  tener  que
[71:08] 
[71:08] contactar  con  vosotros  que  sea
[71:09] 
[71:09] totalmente  self  Surf  es  que  es  como  es
[71:12] 
[71:12] que  es  como  lo  vendemos  nosotros
[71:13] 
[71:13] nosotros  no  lo  necesitan  es  un  producto
[71:14] 
[71:14] que  vendemos  nosotros  vendemos  el  robot
[71:16] 
[71:16] viene  con  un  webinar  sacas  el  robot  de
[71:19] 
[71:19] la  caja  sacas  la  Tablet  y  te  pones  a
[71:21] 
[71:21] trabajar  con  él  la  gente  no  para  cuando
[71:23] 
[71:23] compras  la  rumba  no  se  conecta  nadie
[71:25] 
[71:25] hacer  llamarte  o  vin  a  tu  casa  a
[71:27] 
[71:27] instalárselo
[71:31] 
[71:31] [Risas]
[71:35] 
[71:35] por  qué  no  lo  es  te  explico  por  qué  no
[71:37] 
[71:37] lo  es  porque  queremos  garantizar  el
[71:38] 
[71:38] éxito  ahora  tenemos  suficientes  pocos
[71:40] 
[71:40] clientes  que  nostimos  nos  podemos
[71:42] 
[71:42] permitir  el  lujo  de  hacer  esto  pero  así
[71:44] 
[71:44] es  la  única  forma  de  que  podamos  escalar
[71:45] 
[71:45] y  es  como  estamos  orientando  todo  pero
[71:47] 
[71:47] nos  gusta  y  simplemente  por  la  emoción
[71:49] 
[71:49] de  ver  el  robot  trabajar  en  esas  plantas
[71:51] 
[71:51] vamos  nosotros  pero  simplemente  por  la
[71:53] 
[71:53] satisfacción  que  da  tanto  trabajo  y  Ver
[71:55] 
[71:55] el  resultado  aunque  no  sirva  para  nada
[71:57] 
[71:57] que  vayamos  yo  a  veces  voy  ya  sé  que  es
[71:59] 
[71:59] más  eficiente  del  mundo  pero  a  veces  hay
[72:00] 
[72:00] que  hacer  alguna  cosa  que  te  haga  un
[72:01] 
[72:01] poco  de  ilusión  también  como  esta
[72:03] 
[72:03] acuerdo  muchas  gracias  nada  todo  esto  ya
[72:05] 
[72:05] por  si  acaso  estás  preguntando  Estamos
[72:06] 
[72:06] buscando  gente  vale  vale  si  alguien  está
[72:09] 
[72:09] interesado  tenemos  ofertas  de  trabajo
[72:11] 
[72:11] posteadas  por  ahí  en  el
[72:16] 
[72:16] lín  Hilario  Oye  una  pregunta  Absurda  A
[72:18] 
[72:18] lo  mejor  igual  que  ponéis  al  robot  perro
[72:21] 
[72:21] a  entrenar  con  aceite  en  vuestra  nave  o
[72:24] 
[72:24] donde  sea  si  mi  madre  le  empieza  a
[72:26] 
[72:26] perseguir  con  un  palo  cómo  lo
[72:32] 
[72:32] [Risas]
[72:46] 
[72:47] entrenábamos  en  un  entorno
[72:48] 
[72:48] semicontrolado  un  semicontrolado  es  que
[72:51] 
[72:51] nosotros  sabemos  más  o  menos  dónde  está
[72:53] 
[72:53] la  variabilidad  del  entorno  es  una  zona
[72:55] 
[72:55] Industrial  donde  no  hay  gente  donde
[72:57] 
[72:57] precisamente  no  quieren  que  haya  gente  y
[72:59] 
[72:59] el  nivel  de  dinamismo  del  entorno  que
[73:02] 
[73:02] puede  ser  vale  un  camión  está  aquí
[73:04] 
[73:04] aparcado  o  tenes  un  transpalet  una  cosa
[73:05] 
[73:05] por  el  estilo  no  es  que  lancemos  el
[73:07] 
[73:07] robot  en  un  sitio  totalmente  desconocido
[73:09] 
[73:09] que  no  sepa  nada  que  hacer  es  es  la
[73:11] 
[73:11] tecnología  actual  que  nosotros
[73:12] 
[73:12] utilizamos  tiene  cierto  margen  de
[73:15] 
[73:15] adaptabilidad  no  es  nada  O  sea  quitemos
[73:17] 
[73:17] la  palabra
[73:18] 
[73:18] inteligencia  tenemos  aprendizaje  en  el
[73:21] 
[73:21] robot  y  cosas  estocásticas  como  hos
[73:23] 
[73:23] dicho  antes  y  Tenemos  muchos  algoritmos
[73:25] 
[73:25] y  muchas  cosas  sofisticadas  de
[73:26] 
[73:26] aprendizaje  en  el  robot  para  realizar
[73:29] 
[73:29] tareas  pero  la  palabra  inteligencia  yo
[73:30] 
[73:31] no  me  atrevería  a  decir  la  palabra
[73:31] 
[73:32] inteligencia  Y  siempre  sido  un  poco
[73:33] 
[73:33] opuesto  a  llamar  a  estas  cosas
[73:34] 
[73:34] Inteligencia  artificial  me  parece  una
[73:36] 
[73:36] palabra  demasiado  grande  y  hay  mucho
[73:38] 
[73:38] reticente  de  que  sí  no  es  no  no  es
[73:40] 
[73:40] inteligencia  es  machine  learning  pero
[73:42] 
[73:42] est  este  debate  es
[73:44] 
[73:44] eterno  de  hecho  Tengo  tengo  una  pregunta
[73:47] 
[73:47] relacionada  con  esto  e  utilizáis  datos
[73:51] 
[73:51] capturados  con  los  robots  que  tenéis  en
[73:52] 
[73:52] producción  para  entrenar  eh  los  modelos
[73:55] 
[73:55] que  que  deciden  Cómo  se  comportan
[73:58] 
[73:58] eh  el  comportamiento  No  no  es  la  red
[74:01] 
[74:01] noral  que  hace  que  el  robot  se  mueva  es
[74:04] 
[74:04] muy  reciente  no  está  ningún  cliente  aún
[74:06] 
[74:06] y  aún  así  no  se  puede  reentrenar  con
[74:08] 
[74:08] datos  del  mundo  real  solo  de  los
[74:09] 
[74:09] simulador  es  todo  el  simuladores  es  lo
[74:11] 
[74:11] que  se  llama  SIM  to  real  vale  para  las
[74:13] 
[74:13] cosas  de  detección  de  instrumentación  sí
[74:16] 
[74:16] que  reentrenar  el  modelo  con  lo  que
[74:18] 
[74:18] detecta  con  aquellos  para  un  cliente  le
[74:21] 
[74:21] entrenamos  su  modelo  con  los  datos  suyos
[74:23] 
[74:23] Y  si  nos  permite  también  estamos  esos
[74:25] 
[74:25] datos  y  los
[74:28] 
[74:28] reentrenar  pero  entrenar  o  sea  el
[74:31] 
[74:31] movimiento  con  datos  del  robot  en
[74:33] 
[74:33] funcionamiento  Wow  eso  sería  la  [ __ ]
[74:35] 
[74:35] pero  es  que  es  el  siguiente  nivel  ya  o
[74:37] 
[74:37] sea  es  Que  de  momento  vamos  pero  el
[74:39] 
[74:39] reinforcement  learning  es  algo  que  hace
[74:41] 
[74:41] también  el  cliente  o  hacéis  vosotros
[74:42] 
[74:42] Solo  nosotros  todos  nosotros
[74:45] 
[74:45] em  el  cliente  no  sabe  lo  que  es  learning
[74:48] 
[74:48] no  sabe  lo  que  es  el  robot  no  sabe  lo
[74:49] 
[74:49] que  es  él  solo  quiere  el  valor  añadido
[74:51] 
[74:51] final  para  él  es  quitarse  una  tarea
[74:54] 
[74:54] laboriosa  de  de  encima  no  sabe  nada
[74:56] 
[74:56] absolutamente  ni  ganas  tiene  de  saber
[74:58] 
[74:58] nada  de  ello  él  simplemente  quiere
[75:00] 
[75:00] automatizar  un
[75:03] 
[75:03] proceso  mira  aquí  hay  una  pregunta  aquí
[75:05] 
[75:05] delante  mientras  le  pasamos  el  micro  yo
[75:07] 
[75:07] tengo  una  un  anuncio  que  me  acaban  de
[75:10] 
[75:10] autorizar  para  hacer  ahora  mismo  vale
[75:12] 
[75:12] escuchad  muy  importante  quién  te  habrá
[75:15] 
[75:15] autorizado  sin
[75:20] 
[75:20] comentarios  va  a  participar  en  el  evento
[75:23] 
[75:23] más  importante  de  artificial  de  España
[75:26] 
[75:27] que  organiza  Microsoft  nuestro  amigo  el
[75:30] 
[75:30] 11  de  junio  vale  va  a  haber  ahí  un  panel
[75:33] 
[75:33] con  no  puedo  decir  los  nombres  pero
[75:35] 
[75:35] algunos  de  los  emprendedores  y  expertos
[75:36] 
[75:36] en  Inteligencia  artificial  no  estará
[75:38] 
[75:38] Hilario  más  to  de  España  Hilario  solo
[75:41] 
[75:41] robots  algunos  de  los  emprendedores  y
[75:43] 
[75:43] expertos  en  Inteligencia  artificial  más
[75:44] 
[75:44] Tops  de  España  van  a  estar  en  ese  evento
[75:46] 
[75:47] y  estará  también  hnic  el  11  de  junio  en
[75:50] 
[75:50] Madrid  vale  o  sea  si  sois  de  Madrid  o
[75:52] 
[75:52] queréis  ir  a  Madrid  a  vernos  11  de  junio
[75:55] 
[75:55] vale  eh  No  todo  el  mundo  puede  entrar  si
[75:58] 
[75:58] queréis  participar  en  la  opción  de
[76:01] 
[76:01] recibir  una  invitación  tenéis  que  ahora
[76:03] 
[76:03] mismo  hacer  un  comentario  en  YouTube  si
[76:06] 
[76:06] nos  estáis  escuchando  por  el  podcast
[76:07] 
[76:07] abrís  YouTube  y  ponéis  un  comentario  al
[76:09] 
[76:09] vídeo  Este  si  estás  aquí  en  la  oficina
[76:11] 
[76:11] como  estáis  haciendo  mucho  sacáis  el
[76:12] 
[76:12] móvil  y  ponéis  un  comentario  Quiero  una
[76:14] 
[76:14] invitación  y  tal  Y  si  estáis  en  YouTube
[76:15] 
[76:15] Ya  pues  lo  ponéis  en  el  chat  en  los
[76:17] 
[76:17] comentarios  en  los  comentarios  Gracias
[76:19] 
[76:19] César  de  YouTube  el  11  de  junio  en
[76:22] 
[76:22] Madrid  Inteligencia  artificial  m  ya  es
[76:26] 
[76:26] el  nombre  del
[76:28] 
[76:28] evento  tiene  nombre  el
[76:30] 
[76:30] evento  para  que  pueda  Buscar  la  gente  me
[76:33] 
[76:33] han  autorizado  no  lo
[76:35] 
[76:35] sabemos  está  procesando  11  de
[76:39] 
[76:39] junio  Microsoft  intelig
[76:42] 
[76:42] estas  envisioning  vale  muy  importante  Ya
[76:46] 
[76:46] está  perfecto
[76:50] 
[76:50] bueno  los  de  YouTube
[76:54] 
[76:54] no  tienes  que  poner  el
[76:59] 
[76:59] comentario  el  podc  en  general  soy  nes  de
[77:01] 
[77:01] pharm  leaders  y  la  pregunta  que  os
[77:04] 
[77:04] quería  hacer  No  sé  si  tiene  una
[77:05] 
[77:05] respuesta  concreta  Pero  cómo  hacéis
[77:07] 
[77:07] vosotros  para  O  sea  qué  modelos  mentales
[77:10] 
[77:10] tenéis  para  pensar  a  largo  plazo  cómo  lo
[77:12] 
[77:12] hacéis  en  vuestro  día  a  día  porque
[77:14] 
[77:14] entiendo  que  de  alguna  manera  tenéis  que
[77:16] 
[77:16] reflexionar  mirando  para
[77:20] 
[77:20] adelante  es  Es  una  muy  buena  pregunta  eh
[77:23] 
[77:23] Porque  porque  much  veces  falta  esto  o
[77:26] 
[77:26] sea  es  lo  que  a  veces  más  falta  igual  en
[77:28] 
[77:29] las  empresas  no  es  muy  fácil  centrarte
[77:31] 
[77:31] en  la  tarea  en  el  proyecto  en  el  que
[77:32] 
[77:32] estás  y  y  es  difícil  pensar  en  el  el
[77:35] 
[77:35] futuro  no  eh  Y  y  cuán  largo  plazo  es  No
[77:39] 
[77:39] porque  yo  yo  por  ejemplo  me  quedo
[77:41] 
[77:41] bloqueado  con  el  agi  digo  hay  un  momento
[77:43] 
[77:43] de  agi  por  por  qué  hacer  nada  No  pero
[77:46] 
[77:46] pero  no  no  tan  a  largo  plazo  César  decía
[77:48] 
[77:48] que  era  50  años  no  dije  eso  Ai  dices  pl
[77:52] 
[77:52] planteé  los  dos  los  dos
[77:55] 
[77:55] Bueno  si  no  es  Ai  justo  si  no  es  Ai  Eh
[77:58] 
[77:59] pues  al  final  es  es  imaginar
[78:00] 
[78:00] Eh  Pues  todo  lo  que  está  pasando  en  el
[78:03] 
[78:03] mercado  todo  lo  que  estás  viendo  lo
[78:05] 
[78:05] último  que  has  escuchado  lo  anecdótico
[78:08] 
[78:08] Porque  todavía  evidentemente  todo  lo  que
[78:10] 
[78:10] o  sea  lo  que  va  a  pasar  en  el  futuro  hoy
[78:11] 
[78:11] es  anecdótico  eh  Y  hacerte  una  opinión
[78:14] 
[78:14] muy  fuerte  de  de  qué  tiene  sentido  para
[78:16] 
[78:16] ti  o  sea  al  final  un  ejercicio  de
[78:18] 
[78:18] sentido  común  es  decir  qué  está  pasando
[78:19] 
[78:20] en  este  mercado  Cuáles  son  todos  los
[78:21] 
[78:21] inputs  que  he  recibido  eh  Y  dónde  quiero
[78:23] 
[78:23] estar  eh
[78:25] 
[78:25] y  pintarte  una  foto  de  algo  que
[78:27] 
[78:27] realmente  pues  pues  te  hace  ilusión
[78:29] 
[78:29] porque  al  final  no  dejamos  de  no  deja  de
[78:30] 
[78:30] ser  una  ilusión  algo  que  te  hace  ilusión
[78:33] 
[78:33] que  pase  no  entonces  eh  Cuando  esto  más
[78:36] 
[78:36] o  menos  tienes  una  visión  fuerte
[78:38] 
[78:38] Entonces  es  hacer  todo  el  ejercicio
[78:39] 
[78:39] racional  para  atrás  no  de  decir  Oye  pues
[78:42] 
[78:42] qué  debería  estar  pasando  en  un  año  en  3
[78:45] 
[78:45] años  en  un  año  en  6  meses  para  ir  hacia
[78:48] 
[78:48] ahí  no  y  Y  la  verdad  es  que  el  día  a  día
[78:51] 
[78:51] Muchas  veces  es  difícil  hacer  esto  eh  o
[78:53] 
[78:53] sea  hay  que  encontrar  oportunidades  yo  a
[78:55] 
[78:55] veces  personalmente  no  sé  cómo  lo  hacéis
[78:57] 
[78:57] vosotros  yo  a  veces  me  cojo  directamente
[78:59] 
[78:59] un  espacio  en  el  calendario  y  me  lo
[79:01] 
[79:01] reservo  y  me  voy  a  una  cafetería
[79:04] 
[79:04] cualquier  sitio  con  una  libreta  siempre
[79:05] 
[79:05] con  una  libreta  y  escribo  y  escribo
[79:08] 
[79:08] estas  ilusiones  y  a  partir  de  ahí
[79:10] 
[79:10] intento  pensar  y  cómo  llegar  hasta  hoy
[79:12] 
[79:12] Pero  últimamente  por  ejemplo  llevo  igual
[79:15] 
[79:15] ya  un  par  de  meses  que  no  lo  he  hecho  y
[79:17] 
[79:17] eso  no  es  bueno  es  muy  bueno  lo
[79:20] 
[79:20] escribirlo  yo  lo  oído  de  muchas  personas
[79:22] 
[79:22] que  que  plasmar  en  escrito  lo  que
[79:24] 
[79:25] piensas  es  un  gran  ejercicio  de  de
[79:26] 
[79:26] introspección  y  concentración  en  mi  caso
[79:29] 
[79:29] yo  obsesionado  con  lo  que  hago  entonces
[79:31] 
[79:31] nunca  desconecto  vivo  puramente
[79:34] 
[79:34] obsesionado  Entonces  el  éxito  requiere
[79:37] 
[79:37] trabajo  y  es  complicado  el  éxito  es
[79:39] 
[79:39] complicado  si  no  es  raro  que  que  si  no
[79:41] 
[79:41] Haría  todo  el  mundo  todo  el  mundo
[79:42] 
[79:42] tendría  éxito  cces  como  es  complicado
[79:45] 
[79:45] tienes  que  planificarlo  porque  no  va  a
[79:46] 
[79:46] ser  fácil  lo  que  estás  haciendo  Entonces
[79:48] 
[79:48] tienes  que  ponerte  las  metas  y  los
[79:50] 
[79:50] planes  de  contingencia  para  cuando  no
[79:51] 
[79:52] llegues  a  ellas  y  cada  día  estoy
[79:53] 
[79:54] pensando  en  ellas  cada  minuto  todo  el
[79:56] 
[79:56] rato  pero  lo  estructurarlo  como  dice
[80:00] 
[80:00] bernat  aquí  por  ejemplo  es  donde  Irene
[80:02] 
[80:02] hace  cosas  parecidas  y  que  Irene  eso  de
[80:05] 
[80:05] la  empresa  y  hace  cosas  parecidas  lo  que
[80:07] 
[80:07] dice  bernat  porque  piensa  a  largo  plazo
[80:10] 
[80:10] en  la  empresa  Cómo  llevarla  yo  me
[80:12] 
[80:12] centralizó  más  en  en  el  robot  y  eso  es
[80:15] 
[80:15] [ __ ]  qu  repetitivo  no  todo  el  rato
[80:18] 
[80:18] [ __ ]  pero  el  robot  también  tiene  un
[80:20] 
[80:20] largo  plazo  J  si  lo
[80:22] 
[80:22] tiene  lo  tiene
[80:25] 
[80:26] Pero  no  entiendo  el  tono  de  Qué  quiere
[80:29] 
[80:29] decir  [ __ ]  si  lo  tiene  es  complejo  es
[80:30] 
[80:31] complejo  es  una  cosa  compleja  y  eso  es
[80:33] 
[80:33] lo  que  lo  hace  tan  emocionante  no  es
[80:35] 
[80:35] fácil  y  por  eso  nos  hemos  metido  a  ello
[80:36] 
[80:36] no  es  fácil  por  eso  lo  hacemos  el  reto
[80:38] 
[80:38] atrae  mucho  no  mucha  gente  pregunta  por
[80:40] 
[80:40] qué  por  qué  te  haces  esto  por  el  dinero
[80:42] 
[80:42] por  la  fama  por  la  el  altruismo  no  y  al
[80:45] 
[80:45] final  hay  una  respuesta  muy  yo  creo
[80:47] 
[80:47] mucho  más  sincera  que  es  decir  es  que  el
[80:50] 
[80:50] reto  Mola  mucho  total  hacer  una  cosa
[80:52] 
[80:52] difícil  atrae  mucho  Sí  mira  en  en
[80:54] 
[80:54] robótica  humanoide  e  había  una
[80:57] 
[80:57] correlación  espera  acabo  rápido  acabo
[80:59] 
[80:59] rápido  había  una  correlación  entre  los
[81:01] 
[81:01] mejores  ingenieros  de  robótica
[81:02] 
[81:02] investigadores  del  mundo  y  los  premios
[81:04] 
[81:04] del  darpa  No  eso  Gracias  por  recordar  Sí
[81:08] 
[81:08] primero  número  uno
[81:09] 
[81:09] eh  No  Y  quién  se  metía  en  estos  en  este
[81:13] 
[81:13] campo  en  estee  subcampo  de  las  1000
[81:14] 
[81:14] disciplinas  que  existen  en  la  robótica
[81:16] 
[81:16] quién  se  metía  en  estos  Y  por  qué  eran
[81:18] 
[81:18] los  mejores  por  era  el  prama  más  [ __ ]
[81:20] 
[81:20] nada  más  por  era  el  prama  más  [ __ ]  y
[81:22] 
[81:22] por  eso  se  metían  los  mejores  en  ello  es
[81:25] 
[81:25] un  buen  ejercicio  luego  vino  Le  ya  y  se
[81:26] 
[81:26] lo  llevó
[81:28] 
[81:28] todo  el  más  preguntas  no  como  más  como
[81:33] 
[81:33] más  complicado  es  el  largo  plazo  eh  más
[81:36] 
[81:36] interesante  sobre  todo  para  la  gente  que
[81:37] 
[81:37] tiene  más  talento  y  una  cosa  que
[81:39] 
[81:39] requiere  utilizar  este  ejercicio
[81:41] 
[81:41] constante  es  el  recruitment  de  gente  con
[81:43] 
[81:43] talento  por  eso  me  lo  has  recordado  No
[81:44] 
[81:44] si  quieres  fichar  a  gente  buena  más  vale
[81:46] 
[81:46] que  tengas  una  buena  visión  a  largo
[81:48] 
[81:48] plazo  y  que  la  sepas  comunicar  y  que  sea
[81:51] 
[81:51] suficientemente  difícil  para  traer  el
[81:52] 
[81:52] mejor  talento  absolutamente  Gracias
[81:55] 
[81:55] Hablando  Hablando  de  largo  plazo  Cómo
[81:58] 
[81:58] ves  el  robot  en  10  años  el  robot  en  10
[82:00] 
[82:00] años  Es  lo  que  debería  hacer  para  que
[82:02] 
[82:02] digas  he  llegado  a  lo  que  quería
[82:04] 
[82:04] em  ahora  vamos  a  la  Fantasía  ya  eh
[82:08] 
[82:08] e  nuestro
[82:11] 
[82:11] robot  si
[82:13] 
[82:13] verdaderamente  puede  hacer  de  forma
[82:15] 
[82:15] pasiva  en  el  entorno  pasiva  significa
[82:18] 
[82:18] que  es  un  no  es  una  cosa  que  manipula  el
[82:19] 
[82:19] entorno  que  si  ve  una  válvula  cierra  si
[82:22] 
[82:22] hay  una  fuga  si  hay  algo  en  el  suelo  lo
[82:25] 
[82:25] recoge  no  pasivamente  puede  ir  de  verdad
[82:28] 
[82:28] a  cualquier  sitio  donde  tú  pudieras  ir
[82:31] 
[82:31] vale  sería  un  éxito  creo  que  podemos
[82:33] 
[82:33] llegar  a  ello  en  3  cu  años  es  el  primer
[82:36] 
[82:36] milestone  que  tenemos  a  cualquier  sitio
[82:37] 
[82:37] donde  tú  puedas  ir  ahora  podemos  subir
[82:39] 
[82:39] escaleras  pero  no  todas  las  escalas  del
[82:40] 
[82:40] mundo  no  podemos  meternos  en  todos  los
[82:42] 
[82:42] huecos  del  mundo  me  gustaría  que  si  tú
[82:44] 
[82:44] físicamente  tu  cuerpo  puede  ir  nosotros
[82:46] 
[82:46] también  podemos  hacerlo  y  eso  la  clave
[82:47] 
[82:47] sería  en  cuatro  años  5  años  y  si  después
[82:50] 
[82:50] de  eso  podemos  interactuar  también  con
[82:52] 
[82:52] el  entorno  ya  seamos  Con  qué  tipo  de
[82:54] 
[82:54] robot  algo  diferente  a  lo  que  tengamos
[82:55] 
[82:55] pero  que  encima  podamos  manipular  el
[82:57] 
[82:57] entorno  en  10  años  vista  buah  es  sería
[82:59] 
[82:59] la  locura
[83:00] 
[83:00] máxima  se  primero  llegar  y  luego  primero
[83:03] 
[83:03] llegar  y  tener  la  misma  debilidad  de
[83:06] 
[83:07] movimiento  que  el  animal
[83:10] 
[83:10] real  Ese  es  el
[83:13] 
[83:13] objetivo  hablado  del  robot  Eh  vale  el
[83:17] 
[83:17] próximo  día  vendrá  Irene  para  el  tema  de
[83:19] 
[83:19] negocio  y  todo
[83:20] 
[83:20] esto  no  te  dejamos  volver  sin  robot  eh
[83:23] 
[83:23] Hilario  robot  queremos  queremos  ver
[83:25] 
[83:26] hierro  es  es  metal  dice  El  fabricante  de
[83:29] 
[83:29] software  bueno  por  eso  queremos  ver
[83:31] 
[83:31] hierro  porque  o  sea  lo  virtual  Ya  lo
[83:33] 
[83:33] tenemos  Oye  y  si  no  a  malas  montamos  el
[83:35] 
[83:35] próximo  día  del  podcast  en  no  no  a  malas
[83:37] 
[83:37] no  vienes  vienes  con  el
[83:39] 
[83:39] roboto  qué  está  pasando  luego  para  que
[83:42] 
[83:42] recuerdes  lo  que  tienes  que  recordar  qué
[83:44] 
[83:44] qué  qué
[83:45] 
[83:45] qué  after  work  vale  a  pensar  que
[83:47] 
[83:47] patrocinar  es  whisky  ahora  sacab  2x  muy
[83:51] 
[83:51] complicado  yo  ya  no  controlo  los
[83:53] 
[83:53] patrocinios
[83:55] 
[83:55] haoc  no  sé  qu  está  pasando  aquí  creo  que
[83:58] 
[83:58] hay  una  pregunta  Hola  qué  tal  bueno  eh
[84:01] 
[84:01] yo  quería
[84:03] 
[84:03] preguntarles  a  ustedes  como  seos  Cómo
[84:06] 
[84:06] cómo  compaginan  digamos  bueno
[84:09] 
[84:09] Eh  bueno  la  pregunta  má  va  más  enfocada
[84:12] 
[84:12] Cómo  organizan  su  calendario  y  qué  parte
[84:15] 
[84:15] de  ese  calendario  es  de  tareas  de
[84:17] 
[84:17] ejecución  y  de  delegar  no  porque  al
[84:21] 
[84:21] final  parece  que  ustedes  Bueno  desde  mi
[84:25] 
[84:25] Digamos  como  que  tienen  tiempo  para
[84:26] 
[84:26] muchas  cosas  manejar  una  empresa  enorme
[84:29] 
[84:29] hacer  un  podcast  eh  tener  vida  social  no
[84:33] 
[84:33] sé  si  hacen  ejercicio  Entonces  cómo  cómo
[84:35] 
[84:35] cómo  hacen  para  tener  tiempo  para  para
[84:37] 
[84:37] todas  estas  cosas  y  que  y  que  realmente
[84:40] 
[84:40] digamos  hacer  esos  esos  espacios  en  el
[84:43] 
[84:43] calendario  y  cómo  lo
[84:46] 
[84:46] administran  el  mío  es  el  más  fácil
[84:49] 
[84:49] seg  pone  Buscar  product  Market
[84:52] 
[84:52] F  0  un  todos  los  días  Eh  no  a  ver  yo  lo
[84:57] 
[84:57] que  intento  es  reducir  la  cantidad  de
[84:59] 
[84:59] cosas  en  las  que  pongo  el  foco  eh  pero
[85:02] 
[85:02] de  forma  drástica  o  sea  para  mí  hay  hay
[85:07] 
[85:07] menos  de  cinco  cosas  de  las  que  estoy
[85:09] 
[85:09] preocupado  en  mi  vida  eh  y  tres  de  ellas
[85:11] 
[85:11] son  la  atitud  Así  que  imagínate
[85:14] 
[85:14] e  y  las  otras  dos  Ah  y  las  otras  dos  eh
[85:18] 
[85:18] respirar  eh
[85:21] 
[85:21] comer  vale  es
[85:24] 
[85:24] no  no  sigas  no  sigas  por
[85:26] 
[85:26] [Risas]
[85:27] 
[85:27] ahí
[85:29] 
[85:29] yo  el  tiempo  es  limitado  en  el  día  y  hay
[85:33] 
[85:33] cosas  que  tendrás  que  sacrificar  tienes
[85:35] 
[85:35] que  priorizar  y  sacrificar  aquellas  que
[85:37] 
[85:37] no  entren  dentro  del  cupo  no  hay  más  es
[85:41] 
[85:41] Es  lo  único  que  se  puede  hacer  y  es  el
[85:43] 
[85:43] sacrificio  que  haces  para  emprender  no
[85:45] 
[85:45] se  puede  crear  algo  nuevo  tener  un  work
[85:50] 
[85:50] de  [ __ ]  madre  hacer  algo  apasionante  ser
[85:53] 
[85:53] hay  que  sacrificar  siempre  este  vida  y
[85:54] 
[85:54] es  en  esa  jerarquía  de  prioridades  donde
[85:56] 
[85:56] escogerás  lo  que  quieres
[85:58] 
[85:58] sacrificar  al  menos  la  forma  como  yo  lo
[86:00] 
[86:00] veo  y  luego  has  preguntado  lo  encontrar
[86:02] 
[86:02] gente  sobre  cual
[86:04] 
[86:04] delegar  es  inesc  cualquier  proyecto  si
[86:08] 
[86:08] no  tienes  gente  en  la  cual  puedas
[86:10] 
[86:10] delegar  y  creo  que  aquí  el  que  mejor  lo
[86:12] 
[86:12] sabrá  de  explicar  es  vernad  seguro  de
[86:14] 
[86:14] encontrar  a  gente  que  pueda  ayudar  a
[86:16] 
[86:16] escalar  los  proyectos  Si  no  es  imposible
[86:18] 
[86:18] solo  es  imposible  hacer  Nada  es
[86:19] 
[86:20] imposible  Entonces  si  no  trabajas  con
[86:22] 
[86:22] gente  en  la  cual  puedes  confiar  y
[86:23] 
[86:23] delegar  es  posible  porque  a  nivel  indual
[86:25] 
[86:25] individual  no  se  puede  lar  a  ningún  lado
[86:27] 
[86:27] solo
[86:29] 
[86:29] eso
[86:31] 
[86:31] no  ya  lo  he  contado  varias  veces  no  O
[86:33] 
[86:33] sea  el  el  el  delegar  como  dices  que  a  mí
[86:36] 
[86:36] me  gusta  más  el  empoderar  el  empowerment
[86:38] 
[86:38] el  el  transmitir  el  poder  de  decisión  a
[86:42] 
[86:42] otra  persona  y  confiar  en  esta  persona
[86:44] 
[86:44] eh  Y  no  querer  controlar  no  querer
[86:47] 
[86:47] revisar  lo  que  esta  persona  hace  sino
[86:49] 
[86:49] simplemente  comentar  una  vez  se  ha  hecho
[86:50] 
[86:50] una  vez  se  ha  llegado  al  cliente  ha
[86:52] 
[86:52] llegado  ya  ha  pasado
[86:55] 
[86:55] e  discutir  si  si  es  lo  que  queremos  o  no
[86:58] 
[86:58] es  lo  que  queremos  no  este  este  proceso
[87:00] 
[87:00] de  empowerment  de  verdad  es  lo  que
[87:02] 
[87:02] permite  a  alguien  escalar
[87:04] 
[87:04] e  y  y  a  veces  parece  que  ostra  di  un
[87:09] 
[87:09] manager  si  no  está  muy  ocupado  es  que  no
[87:11] 
[87:11] está  haciendo  bien  su  trabajo  No  yo  lo
[87:13] 
[87:13] veo  al  revés  un  manager  si  está
[87:15] 
[87:15] consiguiendo  los  objetivos  es  que  está
[87:16] 
[87:16] haciendo  bien  su  trabajo  punto  número  un
[87:18] 
[87:18] eh  da  igual  si  está  ocupado  o  no  ocupado
[87:21] 
[87:21] si  Además  no  está  no  parece  ocupado
[87:23] 
[87:23] trans
[87:24] 
[87:24] para  M  es  mucho  mejor  manager  sea  mucho
[87:27] 
[87:27] mejor  manager  manager  zen  que  no  está
[87:30] 
[87:30] ahí  que  no  llega  no  que  no  transmite
[87:33] 
[87:33] estrés  entonces  ser  capaz  de  distribuir
[87:38] 
[87:38] los  proyectos  el  problema  de  negocio  que
[87:40] 
[87:40] tienes  que  resolver  entre  otras  personas
[87:41] 
[87:41] que  lo  cogen  y  se  lo  llevan  y  transmitir
[87:44] 
[87:44] zen  y  conseguir  los  objetivos  Pues  el
[87:47] 
[87:47] objetivo  cualquier  manager  a  veces  lo
[87:50] 
[87:50] consigues  más  y  menos  a  veces  no
[87:52] 
[87:52] consigues  los  resultados  si  las  personas
[87:54] 
[87:55] eh  No  a  veces  tienes  problemas  en  este
[87:57] 
[87:57] sistema  teórico  tan  bonito  a  veces  falla
[88:00] 
[88:00] no  Y  eso  es  el  día  a  día  Pero  yo  creo
[88:03] 
[88:03] que  o  sea  yo  me  gustaría  tener  más
[88:06] 
[88:06] tiempo  para  pensar  más  en  el  largo  plazo
[88:08] 
[88:08] eh  para  pasear  para  ir  a  ver  a  gente  y
[88:11] 
[88:11] ayudar  si  puedo  en  cosas  Random  no  las
[88:13] 
[88:13] estratégicas  porque  para  eso  está  el
[88:14] 
[88:14] equipo  sino  cosas  Random  me  gustaría
[88:17] 
[88:17] poder  hacer  esto  más  gracias  a  poder
[88:19] 
[88:19] hacer  mejor
[88:21] 
[88:21] empowerment  cosas  estocásticas  hemos
[88:23] 
[88:23] aprendido
[88:24] 
[88:24] no  pero  es  una  gran  métrica  eh  si
[88:25] 
[88:25] verdaderamente  puedes  hacer  eso
[88:27] 
[88:27] significa  que  tienes  el  sistema  bien
[88:29] 
[88:29] montado  claro  Sí  eso  el  objetivo  el
[88:31] 
[88:31] objetivo  es  Vaciar  el  calendario
[88:33] 
[88:33] vaciarlo  es  una  buena  métrica  y  y
[88:36] 
[88:36] realmente  O  sea  tú  hablabas  de  tareas  no
[88:38] 
[88:38] yo  estaba  intentando  pensar  y  sí  que  hay
[88:41] 
[88:41] ciertas  cosas  que  acabamos  haciendo  como
[88:43] 
[88:43] contribuidor  individual  Pero  son  muy
[88:45] 
[88:45] pocas  y  hay  que  minimizarlas  lo  máximo
[88:48] 
[88:48] en  un  mundo  ideal  eliminarlas  no  que
[88:50] 
[88:50] realmente  todo  pueda  estar  traspasado  el
[88:52] 
[88:52] equipo  empoderado  al  al  equipo  pero  hay
[88:54] 
[88:54] ciertas  cosas  que  sí  que  tienes  que
[88:55] 
[88:55] hacer  como  ceo  muchas  veces  de
[88:57] 
[88:57] representación  No  de  de  poner  tu  cara
[89:00] 
[89:00] frente  a  un  cliente  frente  a  un  Partner
[89:01] 
[89:01] frente  a  un  inversor  frente  a  una  prensa
[89:04] 
[89:04] no  por  ejemplo  Estos  son  lo  más  cercano
[89:06] 
[89:06] a  tareas  que  no  son  tareas  son  reuniones
[89:08] 
[89:08] en  general  y  el  resto  idealmente  estás
[89:10] 
[89:10] pensando  y  hablando  y  discutiendo  y
[89:12] 
[89:12] buscando  ideas  con  tu  equipo  no  y
[89:15] 
[89:15] aprendiendo  y  intentando  ayudar  a  la
[89:16] 
[89:17] gente  a  aprender  Este  es  el  Para  mí
[89:18] 
[89:18] sería  el  ideal  de  un  día  como  ceo  sería
[89:21] 
[89:21] aprender  yo  ayudar  al  equipo  a  aprender
[89:25] 
[89:25] comunicar  lo  que  hemos  aprendido  a  todo
[89:27] 
[89:27] el  mundo  todo  lo  demás  está  en  el  camino
[89:29] 
[89:29] y  hay  que  intentar  eliminarlo
[89:31] 
[89:31] minimizarlo  Gracias  última  pregunta  y
[89:34] 
[89:34] vamos  al
[89:38] 
[89:38] Pit  está
[89:40] 
[89:40] apagado  Hola
[89:43] 
[89:43] hola  bueno  felicitaciones  por  la  empresa
[89:47] 
[89:47] que  tienes  montada  quería  hacer  una
[89:49] 
[89:49] pregunta  sobre  todo
[89:53] 
[89:53] seun  cuánto  crees  que  en  cuánto  tiempo
[89:56] 
[89:56] crees  que  tendremos  un  robot  trabajando
[89:57] 
[89:57] con  entre  nosotros  dijiste  Más  o  menos  3
[90:00] 
[90:00] cu  años  y  la  pregunta  principal  que  te
[90:04] 
[90:04] quiero  hacer  es  por  qué  tú  ves  4  años  y
[90:06] 
[90:06] no  antes  o  sea  cuál  es  la  limitación
[90:08] 
[90:08] mayor  que  tú  ves  que  un  robot  esté
[90:10] 
[90:10] trabajando  con  nosotros  o  que  esté
[90:12] 
[90:12] interactuando  en  una  oficina  o  en
[90:13] 
[90:13] cualquier  sitio  vale  Te  te  refino  la
[90:17] 
[90:17] pregunta  y  la  respuesta  un  poco  también
[90:18] 
[90:18] nosotros  tenemos  robots  ya  trabajando  en
[90:20] 
[90:21] Plantas  químicas  haciendo  la  misión  de
[90:23] 
[90:23] la  empresa  que  decimos  que  que  vendemos
[90:25] 
[90:25] eso  ya  funciona  lo  que  él  me  preguntaba
[90:27] 
[90:27] es  cómo  cómo  veo  el  producto  en  5  o  10
[90:30] 
[90:30] años  vista  no  Y  tú  me  estás  preguntando
[90:32] 
[90:32] cuándo  tenemos  robots  entre  te  voy  a
[90:34] 
[90:34] responder  a  todas  eh  cu  son  preguntas
[90:36] 
[90:36] distintas  Cuándo  tendremos  robots  entre
[90:37] 
[90:37] nosotros  no  entre  nosotros  significa  en
[90:40] 
[90:40] el  uso  cotidiano  de  acuerdo  no  es  lo
[90:42] 
[90:42] mismo  un  entorno  Industrial  controlado
[90:44] 
[90:44] que  un  entorno  cotidiano  eso  no  es  la
[90:46] 
[90:46] respuesta  que  le  respuesto  a  él  pero  si
[90:48] 
[90:48] quieres  te  respondo  la  tuya  un  entorno
[90:50] 
[90:50] cotidiano  Osa  yo  lo  veo  lejos  eh  yo  lo
[90:53] 
[90:53] veo  lejos  en  el  sentido  de  que  hay  un
[90:54] 
[90:54] tema  que  es  muy  muy  muy  muy  importante
[90:57] 
[90:57] que  es  la  seguridad  vale  estas  máquinas
[91:00] 
[91:00] son  pesadas  se  mueven  rápido  y  el
[91:03] 
[91:04] componente  de  seguridad  en  robótica  No
[91:06] 
[91:06] es  porque  no  no  no  va  ser  porque  no  haya
[91:08] 
[91:08] la  robótica  que  lo  pueda  hacer  ni  porque
[91:10] 
[91:10] no  estén  los  algoritmos  o  no  est  el
[91:11] 
[91:11] Hardware  es  que  hay  que  resolver  ese
[91:13] 
[91:13] componente  de  seguridad  aún  y  es  en
[91:16] 
[91:16] muchos  aspectos  Habrá  gente  que  se
[91:18] 
[91:18] aventurar  a  empresas  a  tenerlos  entre
[91:20] 
[91:20] gente  cotidiana  en  casas
[91:22] 
[91:22] antes  pero  este  componente  de  seguridad
[91:25] 
[91:25] habrá  que  resolverlo  y  sobre  todo  la
[91:26] 
[91:26] robótica  es  un  aspecto  muy  grande  y
[91:28] 
[91:28] estoy  hablando  de  los  robots  del  estilo
[91:30] 
[91:30] de  los  que  hago  yo  robotos  más  pequeños
[91:32] 
[91:32] la  tenemos  las  rumbas  es  que  todo
[91:34] 
[91:34] depende  es  es  muy  genérica  pero  no  sé
[91:38] 
[91:38] pero  bueno  en  general  es  la  pregunta  que
[91:39] 
[91:39] te  dará  Irene  cada  día  no  Cómo  puede  má
[91:42] 
[91:42] ir  más  rápido  con  con  el  robot
[91:43] 
[91:43] totalmente  pero  es  que  el  robot  Ya  está
[91:45] 
[91:45] trabajando  lo  que  debemos  subir  es  o  sea
[91:47] 
[91:47] nosotros  queremos  aumentar  el  reability
[91:49] 
[91:49] y  las  capacidades  del  robot  pero
[91:51] 
[91:51] nosotros  Hemos  llegado  al  ito  a  meter  el
[91:54] 
[91:54] robot  en  casa  de  cliente  ya  que  eso  es
[91:55] 
[91:55] lo  más  importante  Ese  es  el  hito  muy
[92:00] 
[92:00] bien  Vamos  al  peach  dos  pites  tenemos
[92:04] 
[92:04] hoy  última  pregunta  eh  aquí  última
[92:07] 
[92:07] pregunta  me  la
[92:09] 
[92:09] permiten  venga
[92:12] 
[92:12] va  cómo  lleváis  vosotros  el  balance
[92:15] 
[92:15] trabajo
[92:17] 
[92:17] Pasional  y  y  y  la  vida  personal  esto
[92:21] 
[92:21] quiere  decir  cuáles  son  aquellas
[92:25] 
[92:25] relaciones
[92:26] 
[92:26] o  roles  en  las  que  han  tenido  que
[92:29] 
[92:30] disminuir  quizás  presencia  o  energía
[92:33] 
[92:33] para  poder  dárselo  a  este  ámbito
[92:36] 
[92:36] Pasional  laboral  que  lleváis  de  manera
[92:39] 
[92:39] tan  fuerte  Sí  sí  nario  Y  es  que  esto  ya
[92:43] 
[92:43] lo  respondid  alguna
[92:44] 
[92:44] vez  Es  verdad  que  la  oigo  frecuente  es
[92:47] 
[92:47] una  buena  pregunta  yo  tengo  dos  cosas  mi
[92:50] 
[92:50] familia  y  el  trabajo  resto  no  existe  no
[92:53] 
[92:53] hay  serie
[92:54] 
[92:54] hay  prácticamente  no  hay  deporte
[92:57] 
[92:57] esporádicamente  los  amigos  pero  son  esas
[92:59] 
[92:59] dos  son  esas  dos  cosas  que  quedan  no  hay
[93:00] 
[93:00] mucho  más  y  no  es  porque  yo  quiera  es
[93:03] 
[93:03] porque  son  las  las  sacrificios  o  los
[93:05] 
[93:05] balan  que  tengo  que  llevar  No  esy  más  yo
[93:07] 
[93:07] no  sé  si  estoy  de  acuerdo  con  eso  eh  es
[93:09] 
[93:09] cada  uno  tiene  su  fórmula  y  cada  uno
[93:11] 
[93:11] tiene  su  su  su  su  forma  de  hacerlo  pero
[93:15] 
[93:15] dada  la  complejidad  del  problema  que
[93:16] 
[93:16] nosotros  estamos  resolviendo  Esa  es  la
[93:18] 
[93:19] única  forma  que  yo  he  encontrado  yo  he
[93:20] 
[93:20] encontrado  de  hacerlo  requiere  unas
[93:23] 
[93:24] horas  por  mi  parte  que  me  limitan  a  este
[93:27] 
[93:27] estilo  de  vida  podría  hacerlo  de  otra
[93:29] 
[93:29] forma  Quizás  sí  hacerlo  de  otra  forma
[93:31] 
[93:31] quizás  añadiría  más  incertidumbre  al
[93:32] 
[93:32] éxito  del  proyecto  podría  tomar  o  no
[93:35] 
[93:35] podría  tomar  ese  riesgo  yo  he  decido  que
[93:37] 
[93:37] no  pero  podría  hacerlo  de  otra  forma  es
[93:39] 
[93:39] totalmente  subjetivo  y  dependiente  de
[93:41] 
[93:41] cada  persona  por  lo  tanto  no  es  un
[93:43] 
[93:43] consejo  transmitible  te  contado  mi
[93:44] 
[93:44] experiencia  pero  ant  te  has  contado  que
[93:46] 
[93:46] no  puedes  escalar  sin  personas  no
[93:48] 
[93:48] totalmente  en  las  que  confíes  No  no  es
[93:51] 
[93:51] un  tema  de  de  escalar  es  una  buena
[93:53] 
[93:53] respuesta  no  es  un  tema  de  de  escara  en
[93:55] 
[93:55] en  personas  que  confíes  el  producto  que
[93:58] 
[93:58] nosotros  hacemos  requiere  una
[94:00] 
[94:00] complejidad  y  un  talento  que  es  muy
[94:02] 
[94:02] difícil  de  encontrar  vale  nosotros
[94:04] 
[94:04] tenemos  la  suerte  que  tenemos  todo  el
[94:06] 
[94:06] mundo  Di  lo  mismo  pero  los  mejores
[94:07] 
[94:07] ingenieros  del  mundo  Vale  y  los  los
[94:10] 
[94:10] segundos  mejores  ingenieros  del  mundo
[94:11] 
[94:11] los  segundos  los  primos  están  en
[94:12] 
[94:12] factoria  los  mejores  ingenieros  del
[94:14] 
[94:14] mundo  y  la  prueba  siempre  es  Es  empírica
[94:17] 
[94:17] que  es  el  resultado  que  hemos  conseguido
[94:19] 
[94:19] en  el  tiempo  que  lo  hemos  hecho  esa  es
[94:21] 
[94:21] la  la  prueba  del  algodón  no  es  que  yo  me
[94:23] 
[94:23] esté  inventando  algo  es  dónde  Hemos
[94:24] 
[94:24] llegado  en  el  tiempo  que  Hemos  llegado
[94:25] 
[94:26] esa  es  nuestra  prueba  aún  así  cuesta
[94:29] 
[94:29] mucho  encontrar  este  tipo  de  gente  y  hay
[94:32] 
[94:32] veces  que  por  ejemplo  económicamente
[94:34] 
[94:34] pagando  más  la  consigues  pero  también  el
[94:36] 
[94:36] capital  que  nosotros  tenemos  es  reducido
[94:38] 
[94:38] y  hay  que  hacer  un  sacrificio  entre  por
[94:41] 
[94:41] ejemplo  echar  más  horas  nosotros  o
[94:44] 
[94:44] captar  más  talento  a  riesgo  disminuir  el
[94:46] 
[94:46] Cash  Flow  la  caja  que  tenemos  y
[94:48] 
[94:48] quedarnos  sin  caja  y  que  muera  el
[94:49] 
[94:49] proyecto  y  tenemos  que  llegar  ese
[94:51] 
[94:51] compromiso  y  por  la  complejidad  del  Dely
[94:53] 
[94:53] que  hacemos  y  el  coste  que  tiene  el
[94:55] 
[94:55] ingeniero  El  Talento  que  necesitamos
[94:57] 
[94:57] para  hacerlo  Tenemos  que  llegar  a  este
[94:59] 
[95:00] compromiso  es  esa  es  nuestra
[95:03] 
[95:03] situación  yo  estoy  cerca  de  de  lo  que
[95:06] 
[95:06] decías  tú  Hilario  al  principio  que
[95:09] 
[95:09] [ __ ]  familia  entendido  como  familia
[95:12] 
[95:12] propia  no  O  sea  en  mi  caso  tengo  una
[95:14] 
[95:14] hija  y  una  mujer  y  trabajo  es  el  99,5  de
[95:18] 
[95:18] mi
[95:19] 
[95:19] energía  amigos  han  sufrido  mucho  Desde
[95:22] 
[95:22] que  la  empresa
[95:24] 
[95:24] tira  cada  vez  más  y  la  familia  pues  da
[95:26] 
[95:26] da  trabajo  y  de  hecho  una  cosa  que  antes
[95:29] 
[95:29] no  sé  quién  lo  preguntaba  por  aquí  no  si
[95:30] 
[95:30] hacíamos  deporte  y  tal  bernad  me
[95:32] 
[95:32] convenció  después  de  un  año  de  darme  la
[95:34] 
[95:34] matraca  encanta  que  me  atribuyas  méritos
[95:36] 
[95:36] te  atribuyo  todos  los  méritos  que  los
[95:37] 
[95:37] tienes  bernad  me  convenció  de  de  de
[95:40] 
[95:40] pillarme  un  entrenador  personal  y
[95:41] 
[95:41] ponerme  un  poquito  en  forma  o  dejar  de
[95:43] 
[95:43] deterior  arme  no  depende  de  como  lo
[95:44] 
[95:44] mires  y  [ __ ]  me  ha  costado  ese  hueco
[95:47] 
[95:47] ahí  a  las  8  de  la  mañana  un  día  y  medio
[95:50] 
[95:50] a  la  semana  me  ha  costado  porque  se  lo
[95:51] 
[95:51] he  sacado  o  al  trabajo  o  a  la  familia
[95:54] 
[95:54] real  hay  abrir  y  tal  Y  es  y  es  cierto  y
[95:58] 
[95:58] la  familia  extendida  sufre  los  hobbies
[96:01] 
[96:01] las
[96:02] 
[96:02] pelis  los  otros  deportes  Y  antes  Hacía
[96:05] 
[96:05] un  montón  de  cosas  y  tal  la  realidad  es
[96:06] 
[96:06] que  sufren  O  sea  hay  24  horas  al  día  Yo
[96:09] 
[96:09] no  duermo  4  horas  hay  muchos  todos  los
[96:11] 
[96:11] ceos  duermen  4  horas  Yo  no  duermo  4
[96:12] 
[96:12] horas  yo  duermo  entre  7  7  y  media  horas
[96:15] 
[96:15] cada  noche  entonces  si  te  quit  un  buen
[96:17] 
[96:17] pegote  per  vale  la  pena  el  tema  del
[96:19] 
[96:19] deporte  o  no  muchísimo  muchísimo  no  sea
[96:22] 
[96:22] como  to  rec  ties  que  me  das  vernad
[96:25] 
[96:25] increíble  recomendación  me  siento
[96:27] 
[96:27] fantástico  yo  me  uno  a  a  que  yo  también
[96:29] 
[96:29] hago  esto  una  hora  porque  para  lesiones
[96:31] 
[96:31] que  tengo  y  te  cambia  te  cambia  mi
[96:34] 
[96:34] lesión  era  el  el  Michelin  el  Michelin  no
[96:37] 
[96:37] no  pero  pero  es  eso  luego  hay  hay  cosas
[96:39] 
[96:40] que  que  la  obsesión  o  la  preocupación  o
[96:43] 
[96:43] te  dice  no  te  permiten  hacer  cosas  que
[96:46] 
[96:46] no  van  a  cambiarte  la  vida  por  una  hora
[96:48] 
[96:48] a  la  semana  esa  hora  a  la  semana  no  va  a
[96:50] 
[96:50] cambiar  nada  Y  esa  hora  a  la  semana  que
[96:51] 
[96:51] es  esa  hora  de  deporte  sí  que  tiene  un
[96:53] 
[96:53] impacto  muy  positivo  que  compensa  pero  a
[96:56] 
[96:56] veces  la  presión  y  la  ansiedad  no  te
[96:58] 
[96:58] permiten  hacerla  Y  es  ahí  donde  amigos
[97:00] 
[97:00] como  bernat  Supongo  te  convencen  para
[97:02] 
[97:02] explicarte  que  esa  ahora  no  va  a  cambiar
[97:04] 
[97:04] no  va  a  mover  cielo  y  tierra  y  que  la
[97:06] 
[97:06] hagas  que  luego  teas  a  sentir  mejor  lo
[97:07] 
[97:07] mismo  aplicaría  a  los  amigos  eh  Pero
[97:09] 
[97:09] bueno  estoy  de  acuerdo  no  no  y  la
[97:10] 
[97:10] familia  extendida  y  los  hobbies  no  Y  la
[97:12] 
[97:12] curiosidad  o  sea  pero  pero  todo  lucha  a
[97:15] 
[97:15] la  práctica  todo  lucha  lucha  ya  pero
[97:18] 
[97:18] cuando  tienes  hijos  es  que  es  una
[97:19] 
[97:19] pequeña  bomba  nuclear  en  casa  eh  o  sea
[97:21] 
[97:21] ahí  no  puede  decir  nada  afecta
[97:24] 
[97:24] vamos  al
[97:25] 
[97:25] pach  Ricardo  Marín  de  futcoin  venga  aquí
[97:30] 
[97:30] si  quieres
[97:32] 
[97:32] ahí  pero  el  micro  está
[97:37] 
[97:37] aquí  ten  el  Yo  tengo  cuatro  lesiones  de
[97:41] 
[97:42] esas  Aquí
[97:44] 
[97:45] también  las  tengo  que  empezar  a
[97:48] 
[97:48] entrenar  en  fin  Bueno  oye  pues  nada  muy
[97:52] 
[97:52] rápido  para  qué  Vais  a  pagar  con  vuestra
[97:55] 
[97:55] visa  del  Santander  si  podéis  pagar  con
[97:56] 
[97:56] la  visa  de  futcoin  y  arros  pasta  en
[97:58] 
[97:58] todos  los  restaurantes  No  pues  eso  es
[98:00] 
[98:00] como  nace  nuestra  compañía
[98:02] 
[98:02] eh  hace  unos  varios  meses  vimos  eh  un
[98:06] 
[98:06] ejemplo  eh  En  el  que  Starbucks  se  había
[98:08] 
[98:09] convertido  en  uno  de  los  10  mayores
[98:10] 
[98:10] depositarios  de  pasta  de  de  Estados
[98:12] 
[98:12] Unidos  por  delante  de  muchísimos  bancos
[98:14] 
[98:14] gracias  a  su  sistema  de  fidelización
[98:16] 
[98:16] empezamos  a  darle  vueltas  y  digo  [ __ ]
[98:18] 
[98:18] esto  tiene  sentido  ellos  lo  han
[98:19] 
[98:19] conseguido  con  25,000  buques  insignias
[98:21] 
[98:21] que  son  Starbucks  eh  si  nos  lo  lamos  a
[98:24] 
[98:24] nuestro  terreno  de  fork  El  tenedor  se  ha
[98:26] 
[98:26] implantado  en  90.000  restaurantes  si  con
[98:28] 
[98:28] nuestro  sistema  que  no  requiere
[98:30] 
[98:30] integración  ninguna  porque  es  una  visa
[98:31] 
[98:31] que  pagas  directamente  del  datáfono  con
[98:33] 
[98:33] un  sistema  100  veces  más  escalable  que
[98:35] 
[98:35] el  del  tenedor  puedes  llegar  a  una
[98:37] 
[98:37] Inmensidad  tremenda  de  tal  Por  qué  no
[98:38] 
[98:38] convertirnos  en  el  banco  de  la
[98:40] 
[98:40] hostelería  no  que  es  nuestra  ambición
[98:41] 
[98:41] final  Cómo  por  pasos  fidelización
[98:45] 
[98:45] datos  internacionalización  retribución
[98:48] 
[98:48] flexible  y  financiación  no  a
[98:50] 
[98:50] restaurantes  auto  pago  a  proveedores
[98:53] 
[98:53] campañas  de  publicidad  etcétera  etcétera
[98:56] 
[98:56] e  entrar  en  la  fidelización  es  muy
[98:58] 
[98:58] sencillo  en  la  hostelería  sobre  todo
[99:00] 
[99:00] porque  lo  hemos  construido  entre  12
[99:02] 
[99:02] personas  a  las  que  engañado  para  que
[99:03] 
[99:03] invirtieran  en  la  compañía  que  son  12
[99:05] 
[99:05] ceos  o  dueños  de  grandes  cadenas  de
[99:07] 
[99:07] restauración  yo  personalmente  soy  socio
[99:08] 
[99:08] de  manol  bakes  nos  encargamos  de  hacer
[99:10] 
[99:10] engordar  a  la  población  española  era  el
[99:12] 
[99:12] catador  y  un  cliente  eh
[99:16] 
[99:16] Y  Y  bueno  pues  se  ha  construido  con  un
[99:19] 
[99:19] no  bastante  potente  no  el  sistema  es  un
[99:22] 
[99:22] Sas  por  el  cual  cobramos  una  parte  fija
[99:25] 
[99:25] muy  pequeñita  al  restaurante  y  una  parte
[99:27] 
[99:27] a  éxito  del  cashback  que  se  le  da  y
[99:29] 
[99:29] sobre  todo  lo  que  hemos  hecho  es  darle
[99:31] 
[99:31] una  transversalidad  tremenda  no  para  que
[99:32] 
[99:32] no  caigan  desuso  como  las  27000  Apps  de
[99:34] 
[99:34] fidelización  que  existe  que  es  tú
[99:36] 
[99:36] generas  cashback  en  McDonald's  Pero  si
[99:39] 
[99:39] no  quieres  volver  a  McDonald's  lo  puedes
[99:40] 
[99:40] cambiar  por  Food  coins  y  gastármelo
[99:53] 
[99:53] bestia  básicamente  eh  dándole  el  mejor
[99:56] 
[99:56] crm  con  Inteligencia  artificial  y  demás
[99:59] 
[99:59] de  hecho  vamos  a  contratar  a  genesy  que
[100:01] 
[100:01] los  conocéis  bastante  bien  porque  creo
[100:03] 
[100:03] que  es  el  mejor  comercial  que  que  pueda
[100:05] 
[100:05] ha  en  la  historia  por  500  eur  al  mes  eh
[100:09] 
[100:09] De  hecho  conseguido  cada  semana  hablemos
[100:11] 
[100:11] de  ellos  es  la  [ __ ]  es  que  nos
[100:12] 
[100:12] hicieron  la  demo  macho  y  dijimos  pero  es
[100:14] 
[100:14] que  para  sig  sigue  con  tu  p  sigue  con  tu
[100:16] 
[100:16] pach
[100:17] 
[100:17] Eh  entonces  bueno  eso  unido  a  nuestra
[100:19] 
[100:19] propia  Inteligencia  artificial  Para
[100:21] 
[100:21] ofrecerle  al  hoster  la  mejor  herramienta
[100:23] 
[100:23] de  marketing  del  mercado  no  solo  para
[100:24] 
[100:24] contactar  con  sus  usuarios  sino  con  los
[100:25] 
[100:25] de  toda  la  hostelería  para  lanzar
[100:27] 
[100:27] ofertas  de  Oye  hoy  10%  eh  Para  todos  mis
[100:30] 
[100:30] usuarios  que  han  estado  los  seis  últimos
[100:31] 
[100:31] meses  los  lunes  por  la  noche  Pero  además
[100:32] 
[100:32] para  todos  los  que  han  estado  en  en
[100:34] 
[100:34] restaurantes  similares  al  mío  y  que
[100:35] 
[100:35] estén  G  localizados  aquí  ahora  mismo  pum
[100:37] 
[100:37] no  Y  encima  les  el  coste  de  ese  de  ese
[100:39] 
[100:39] Push  de  ese  de  ese  lad  lo  compartimos  al
[100:42] 
[100:42] 50%  en  Food  coins  con  el  usuario  por
[100:43] 
[100:44] recibirlo  con  lo  cual  pues  para  que  no
[100:45] 
[100:45] se  activen  las  notificaciones  desde  el
[100:47] 
[100:47] minuto  uno  como  haríamos  la  mayoría
[100:49] 
[100:49] Entonces  eso  unido  a  todas  las  marcas  de
[100:51] 
[100:51] alimentación  y  bebidas  y  que  están
[100:53] 
[100:53] ligadas  de  alguna  forma  con  el  sector
[100:55] 
[100:55] pues  es  tremendo  el  potencial  como  medio
[100:57] 
[100:57] de  publicidad  que  podemos  llegar  a
[100:59] 
[100:59] conseguir
[101:00] 
[101:00] también
[101:07] 
[101:07] gracias  una  pregunta  cómo  te  llamas
[101:10] 
[101:10] Ricardo  Marín
[101:12] 
[101:12] Ricardo  pregunta  rápida  qué  tiene  que
[101:15] 
[101:15] hacer  el  restaurante  Y  qué  tiene  que
[101:17] 
[101:17] hacer  el  cliente  que  no  me  ha  quedado
[101:19] 
[101:19] claro  el  restaurante  es  la  leche  no  la
[101:21] 
[101:21] principal  Barrera  entrada  en  sector  con
[101:23] 
[101:23] el  tpv  el  ordenador  cillo  que  está  en
[101:24] 
[101:24] los  restaurantes  ahí  se  estrellan  todos
[101:26] 
[101:26] quitando  globo  tick  restaurant  y  las
[101:28] 
[101:28] grandes  y  alguna  que  pega  el  pelotazo
[101:30] 
[101:30] Todas  se  estrellan  el  95  qué  tiene  que
[101:32] 
[101:32] hacer  el  restaurante  darnos  unos  datos
[101:34] 
[101:34] básicos  el  código  F  del  datáfono  que  es
[101:36] 
[101:36] el  dni  del  datáfono  lo  metemos  en
[101:38] 
[101:38] nuestro  sistema  y  cuando  un  usuario  se
[101:40] 
[101:40] descarga  nuestra  aplicación  que
[101:41] 
[101:41] básicamente  es  una  wallet  en  la  que
[101:42] 
[101:42] tienes  euros  Food  coins  sea  el
[101:44] 
[101:44] restaurante  os  tiene  que  dar  un  código
[101:45] 
[101:45] punto  y  el  y
[101:47] 
[101:47] el  consumidor  qué  tiene  que  hacer
[101:50] 
[101:50] descargarse  la  aplicación  de  futcoin  en
[101:52] 
[101:52] 3  minutos  que  os  inv  invito  a  que  lo
[101:53] 
[101:53] hagáis  y  automáticamente  se  le  crea  la
[101:56] 
[101:56] visa  de  futcoin  eh  Crea  una  visa  eh  se
[101:59] 
[101:59] le  Crea  una  visa  que  no  tiene  coste  es
[102:00] 
[102:00] una  visa  de  débito  normal  es  gratis
[102:02] 
[102:02] exacto  y  en  paralelo  ligar  su  tarjeta
[102:05] 
[102:05] del  Santander  o  del  bv  o  lo  que  tenga  a
[102:07] 
[102:08] la  aplicación  dejarla  tokenizado  para
[102:10] 
[102:10] que  para  qué  significa  dejarla
[102:11] 
[102:11] tokenizado  tokenizar  la  es  dejarla
[102:13] 
[102:13] registrada  O  sea  que  la  metes  una  vez  y
[102:14] 
[102:14] ya  no  la  tienes  que  volver  a  meter  T  O
[102:16] 
[102:16] sea  vincula  se  crea  una  tarjet
[102:23] 
[102:23] claro  y  se  hace  una  precarga  o  va  un
[102:26] 
[102:26] deman  eso  como  el  parking  por  ejemplo
[102:28] 
[102:28] todas  estas  aplicaciones  Tú  dejas  tu
[102:29] 
[102:29] tarjeta  registrada  en  la  aplicación  y  lo
[102:31] 
[102:31] único  que  tienes  que  hacer  pues  es
[102:32] 
[102:32] Añadir  Añadir  lo  igual  te  van  habiendo
[102:34] 
[102:34] cargos  básicamente  cada  vez  que  voy  a
[102:36] 
[102:36] comer  yo  uso  mi  tarjeta  de  futcoin  para
[102:38] 
[102:38] pagar  los  24  de  mi  comida  exacto  y
[102:41] 
[102:41] automáticamente  van  a  la  tarjeta  de  de
[102:43] 
[102:43] futcoin  que  van  a  mi  tarjeta  del
[102:45] 
[102:45] Santander  no  va  tu  a  tu  wallet  que  está
[102:48] 
[102:48] aquí  dentro  la  cual  has  recargado
[102:49] 
[102:49] previamente  con  tu  tarjeta  de  Sant  hay
[102:51] 
[102:51] que  recargarlo  claro  y  tú  lo  que  haces
[102:53] 
[102:53] es  en  vez  de  pagar  con  tu  visa  cargar
[102:55] 
[102:55] significa  mandar  un  dinero  x  a  una
[102:57] 
[102:57] empresa  que  es  futcoin  Exacto  vale
[103:00] 
[103:00] Sí  con  un  banco  de  dinero  electrónico
[103:03] 
[103:03] registrado  por  el  banco  de  España
[103:04] 
[103:04] etcétera  etcétera  y  lo  único  que  tienes
[103:06] 
[103:06] que  hacer  pues  es  pagar  con  la  visa  de
[103:07] 
[103:07] futcoin  no  O  sea  esta  visa  de  futcoin  la
[103:08] 
[103:09] añades  a  tu  wallet  y  ya  está  simpl  muy
[103:11] 
[103:11] breve  en  10
[103:12] 
[103:12] segundos  Qué  ventaja  tiene  el  consumidor
[103:15] 
[103:15] Qué  ventaja  tiene  el  restaurante  El
[103:17] 
[103:17] consumidor  la  ventaja  que  tiene  es  no
[103:19] 
[103:19] tener  27000  aplicaciones  de  fidelización
[103:21] 
[103:21] tiene  27000  una  eh
[103:24] 
[103:24] no  pero  con  esta  ya  abarcas  a  todos  los
[103:26] 
[103:26] restaurantes  no  tienes  que  tener  una  de
[103:27] 
[103:27] cada  uno  la  transversalidad  que  es  poder
[103:30] 
[103:30] cambiar  esas  monedas  que  has  generado
[103:31] 
[103:31] McDonald's  para  gastármelo
[103:38] 
[103:38] la  parte  del  hostelero  pues  eh  Para  que
[103:41] 
[103:41] parezca  mentira  la  fidelización  si  la
[103:43] 
[103:43] haces  bien  pues  por  un  lado  puedes
[103:44] 
[103:44] incrementar  un  15%  tus  ventas  y  además
[103:47] 
[103:47] con  toda  la  parte  de  datos  el  aparecer
[103:49] 
[103:49] en  un  mapa  que  cada  vez  va  a  tener  más  y
[103:51] 
[103:51] más  usuarios  Pues  también  te  genera
[103:52] 
[103:52] captación  que  puede  llegar  a  otro  10  o
[103:54] 
[103:54] 15%  con  lo  cual  si  haces  las  cosas  bien
[103:56] 
[103:56] Estamos  hablando  de  incrementar  las
[103:57] 
[103:57] ventas  entre  un  20  y  un  30%  al
[103:59] 
[103:59] restaurante  que  es  una  pasta  si  ahora
[104:01] 
[104:01] nos  escucha  un  banco  eh  Santander  vamos
[104:04] 
[104:04] a  poner  Santander  dice  Oye  yo  esto
[104:07] 
[104:07] servicio  de  fidelización  yo  esto  lo
[104:08] 
[104:08] puedo  ofrecer  a  los  restaurantes  porque
[104:10] 
[104:10] tengo  toda  la  información  tengo  el
[104:12] 
[104:12] número  ya  tengo  el  ID  además  soy  yo
[104:14] 
[104:14] también  el  que  reparto  los  tpvs  hago
[104:16] 
[104:16] todo  No  por  qué  no  lo  hacen  o  sea  por
[104:19] 
[104:19] qué  no  hacen  ellos  que  ya  no  Además  no
[104:21] 
[104:21] requiere  generarse  otra  tarjeta  de
[104:22] 
[104:22] crédito
[104:24] 
[104:24] bueno  principalmente  me  imagino  que  por
[104:27] 
[104:27] foco  pero  luego  el  acceder  a  la
[104:29] 
[104:29] hostelería  es  tremendamente  complicado
[104:31] 
[104:31] si  no  estás  dentro  eh  Pero  ellos  tienen
[104:33] 
[104:33] que  accer  para  vender  el  tpv  y  foco  y
[104:35] 
[104:35] foco  Sí  pero  venden  teles  también  eh
[104:37] 
[104:37] venden  de  todo  y
[104:39] 
[104:39] cacerolas  si  te  descuidas  eh  es  una
[104:43] 
[104:43] pregunta  potente  o  sea  pero  nosotros  al
[104:46] 
[104:46] principio  dijimos  [ __ ]  Por  qué  no  nos
[104:47] 
[104:47] integramos  con  mach  bizum  no
[104:49] 
[104:49] directamente  con  los  bancos  y  demás  y
[104:50] 
[104:50] nos  convertimos  en  su  sistema  de
[104:52] 
[104:52] fidelización  para  los  ería  pero  era  un
[104:54] 
[104:54] pifostio  cada  vez  que  un  banco  quiere
[104:55] 
[104:55] desarrollar  algo  son  años  entonces  eh  eh
[104:59] 
[104:59] No  no  lo  vimos  factible  decidimos  lanzar
[105:02] 
[105:02] el  nuestro  propio  y  en  el  futuro
[105:03] 
[105:03] sacarnos  nuestra  propia  licencia  de
[105:05] 
[105:05] dinero  electrónico  También  y  la
[105:06] 
[105:07] tecnología  para  hacer  una  tarjeta  fid
[105:08] 
[105:08] realización  existe  desde  hace  20  años  e
[105:11] 
[105:11] igual  lo  que  no  existe  tanto  es  es  la  el
[105:14] 
[105:14] en  vez  O  sea  el  tema  de  la
[105:16] 
[105:16] transversalidad  de  hacer  tarjetas  de
[105:18] 
[105:18] crédito  on  demand  fácilmente  esto  igual
[105:21] 
[105:21] es  es  una  Innovación  que  se  en  los
[105:23] 
[105:23] últimos  5  años  bancas  a  service  se  llama
[105:25] 
[105:25] Ah  banas  service  Eh
[105:27] 
[105:28] entonces  es  tan  relevante  esta
[105:29] 
[105:29] tecnología  para  tu  negocio  o  sea  cuando
[105:32] 
[105:32] realmente  tienes  que  hacer  un  tienes  que
[105:34] 
[105:34] meter  pasta
[105:35] 
[105:35] eh  que  es  un  poco  inconveniente  para  el
[105:38] 
[105:38] cliente  no  tener  que  meter  pasta  en  un
[105:40] 
[105:40] wallet  perder  este  dinero  bueno  para
[105:42] 
[105:42] hacer  una  compra  de  un
[105:46] 
[105:46] taco  el  objetivo  directo  es  que  en  un
[105:48] 
[105:48] momento  dado  a  lo  mejor  eh  Porque  a  lo
[105:49] 
[105:49] mejor  no  es  un  objetivo  es  una  parte  de
[105:51] 
[105:51] la  estrategia  que  tenemos  que  definir  es
[105:53] 
[105:53] que  el  usuario  a  lo  mejor  no  tenga  que
[105:54] 
[105:54] recargar  y  directamente  tire  contra  su
[105:56] 
[105:56] tarjeta  vale  o  a  banca  nos  ha  propuesto
[105:58] 
[105:58] ahora  mismo  eh  que  el  usuario  no  se  le
[106:01] 
[106:01] cree  la  visa  de  futcoin  y  directamente
[106:03] 
[106:03] tú  al  meter  tu  visa  del  Santander  o  de
[106:05] 
[106:05] banca  o  lo  que  sea  en  la  aplicación  ya
[106:06] 
[106:06] directamente  puedas  pagar  con  ella  y
[106:07] 
[106:07] nosotros  identificando  el  pago  cuando  se
[106:09] 
[106:09] cruza  con  el  con  el  número  fug  del
[106:10] 
[106:10] datáfono  ya  tengamos  todo  registrado  lo
[106:13] 
[106:13] que  pasa  es  que  la  tecnología  que  hay
[106:14] 
[106:14] por  detrás  lo  hacen  tres  en  Europa  eh
[106:18] 
[106:18] que  es  luego  poder  apuntar  a  los  pagos
[106:20] 
[106:20] eh  que  quieres  apuntar  contra  la  cuenta
[106:22] 
[106:22] de  euros  apuntar  contra  la  cuenta  de
[106:23] 
[106:24] futcoin  apuntar  contra  la  cuenta  de
[106:25] 
[106:25] McDonald's  coins  eh  No  es  fácil  la
[106:28] 
[106:28] tecnología  que  hay  detrás  o  sea  hasta
[106:29] 
[106:29] hace  dos  años  solo  lo  hacía  uno  en
[106:31] 
[106:31] Europa  ahora  ya  cada  vez  lo  hacen  más
[106:34] 
[106:34] una  empresa  puede  crearlo  para  sus
[106:35] 
[106:35] empleados  Eh  sí  ahí  estaríamos  en  la
[106:38] 
[106:38] fase  cuatro  el  objetivo  es  venderle
[106:40] 
[106:40] paquetes  de  Food  entre  otras  cosas  a  los
[106:41] 
[106:41] empleados  para  empezar  a  compatir  con
[106:43] 
[106:43] todos  estos  cabritos  de  ticket  resturant
[106:46] 
[106:46] y  an  Company  que  básicamente  como
[106:48] 
[106:48] hostelero  te  hablo  pues  nos  hacen  la
[106:49] 
[106:49] vida  imposible  en  general  lo  tienes
[106:51] 
[106:51] porque  lo  tienes  de  al  lado  y  si  no  lo
[106:52] 
[106:52] de  la  empresa  se  van  a  ir  a  ese
[106:54] 
[106:54] restaurante  Pero  no  sabes  la  de  veces
[106:56] 
[106:56] que  hemos  tirado  la  moneda  al  aire
[106:57] 
[106:57] socios  míos  en  Manolo  y  en  otros
[106:59] 
[106:59] negocios  de  restauración  que  tenemos  eh
[107:01] 
[107:01] Para  ver  quién  le  toca  contabilizar  esos
[107:03] 
[107:03] tickets  cuánto  están  colados  cuánto
[107:04] 
[107:04] están  robados  Cuántos  tal  o  sea  follón
[107:06] 
[107:06] de  cojón  tú  vs  haciendo  amigos  entre  los
[107:08] 
[107:08] bancos  y  los  tickets  pero  siempre  vienen
[107:10] 
[107:10] a  ver  nuestros  Pitch  los  de  Ticket
[107:12] 
[107:12] restaurant  seso  O  sea  que  no  s  puede  ser
[107:13] 
[107:13] un  posible  exit  bueno  no  perdón  O  sea  el
[107:17] 
[107:17] no  no  queremos  hacer  un  exit  el  objetivo
[107:19] 
[107:19] es  eh  comprar  Amazon
[107:24] 
[107:24] y  por  comprar  Amazon  digo  porque  al
[107:25] 
[107:25] final  hemos  creado  un  bebé  que  nos  gusta
[107:27] 
[107:27] muchísimo  se  nos  ocurren  10  millones  de
[107:29] 
[107:29] ideas  al  día  aunque  las  tenemos  ahora
[107:31] 
[107:31] mismo  localizadas  en  cinco  fases  pero
[107:33] 
[107:34] queremos  verlo  crecer
[107:35] 
[107:35] eh  implementarlas  Es  que  hay  tantas
[107:38] 
[107:38] posibilidades  con  esto  que  qué  habéis
[107:40] 
[107:40] hecho  ya  ahora  lo  que  hemos  hecho  Es
[107:43] 
[107:43] tien  mcas  eh  Sí  hemos  empezado  en  enero
[107:46] 
[107:46] por  fin  después  de  dos  años  de  pilotos  y
[107:49] 
[107:49] y  miles  de  pruebas  y  creación  de
[107:51] 
[107:51] producto  y  de  y  de  tal  y  sobre  todo
[107:53] 
[107:53] engañar  a  estas  12  personas  para  poder
[107:54] 
[107:54] llegar  a  toda  la  hostelería  y  conseguir
[107:56] 
[107:56] que  el  ventour  capital  de  Pascual  nos
[107:58] 
[107:58] invirtiera  hace  un  año  sin  métricas  y
[108:00] 
[108:00] sin  producto  o  sea  hemos  levantado
[108:02] 
[108:02] 800,000  pavos  sin  sin  métricas  y  sin
[108:04] 
[108:04] nada  No  sé  si  es  bueno  o  no  pero  bueno
[108:05] 
[108:05] es  un  milagro
[108:07] 
[108:07] eh  Y  y  ahora  ya  por  fin  pues  hemos
[108:10] 
[108:10] empezado  a  meter  las  primeras  cadenas
[108:12] 
[108:12] Carl  Junior  Tony  romas  cadenas  conocidas
[108:15] 
[108:15] grosso  nos  ha  confirmado  hoy  eh  sibuya
[108:18] 
[108:18] tal  eh  Pues  bueno  empezar  a  meter
[108:20] 
[108:20] restaurantes  poco  a  poco  los  usuarios
[108:22] 
[108:22] han  empezado  a  crecer  orgánicamente
[108:24] 
[108:24] necesitamos  pasta  ya  o  sea  corriendo
[108:26] 
[108:26] porque  en  cuanto  hacemos  algo  pasa  algo
[108:27] 
[108:27] o  sea  es  automático  Y  eso  implica  pasta
[108:30] 
[108:30] y  manos  eh  Y  el  objetivo  es  pues  bueno
[108:34] 
[108:34] llegar  al  final  de  año  con  con  más  de
[108:36] 
[108:36] con  1000  restaurantes  ya  que  es  algo
[108:38] 
[108:38] Bastante  ambicioso  dentro  restaurantes
[108:40] 
[108:40] que  aceptan  que  te  han  dado  el  F  cómo  se
[108:42] 
[108:42] llame  Exacto  que  aceptan  eh  la  visa  de
[108:45] 
[108:45] futcoin  vale  o  al  final  es  como  si
[108:47] 
[108:47] acepta  samex  pero  en  vez  del  3%  que  te
[108:49] 
[108:49] sopla  el  datáfono  para  dárselo  al
[108:52] 
[108:52] usuario  para  gastelo  en  puntos  en  un
[108:54] 
[108:54] viaje  a  Miami  se  lo  estás  dando  en  tu
[108:56] 
[108:56] propia  moneda  para  que  se  lo  gaste
[108:57] 
[108:57] cuando  vuelva  y  al  usuario  pues  si  no
[108:59] 
[108:59] quiere  volver  gastelo  para  ir  a  Miami
[109:02] 
[109:02] tampoco  Bueno  pero  al  final  los  puntos
[109:04] 
[109:04] cen  en  desuso  yo  en  Manolo
[109:07] 
[109:08] ahora  tenemos  a  nuestra  competencia
[109:10] 
[109:10] todavía  he  llegado  a  los  10000  puntos  y
[109:13] 
[109:13] me  han  regalado  una  tote  B  entonces  Pues
[109:15] 
[109:15] imagínate  la  ilusión  que  me  ha
[109:17] 
[109:17] hecho  es  una  putada  cuando  hemos
[109:19] 
[109:19] aprendido  durante  3  años  de  empresas
[109:21] 
[109:21] como  refur  que  ya  tienen  10  millones  de
[109:24] 
[109:24] usuarios  y  que  predomina  una  cosa  el  cas
[109:26] 
[109:26] todo  el  mundo  quiere  cas  ni  totem  ni
[109:29] 
[109:29] puntos  ni  pollas  cas  vale  vamos  a  hay
[109:32] 
[109:32] que  censurar  es  vamos  dar
[109:35] 
[109:35] feedback  se  le  puede  meter  un  VIP  a  ver
[109:38] 
[109:38] e  yo  yo  te  digo  mi  opinión  obviamente  no
[109:42] 
[109:42] conozco  el  sector  tanto  como  tú  eh  Sí
[109:44] 
[109:44] que  creo  que  el  mundo  personal  finance
[109:46] 
[109:46] en  general  eh  [ __ ]  no  ha  habido  manera
[109:49] 
[109:49] que  un  solo  Player  se  haya  posicionado
[109:52] 
[109:52] por  encima  de  los  bancos  eh  los  bancos
[109:55] 
[109:55] al  final  son  quien  más  canal  tiene  más
[109:57] 
[109:57] capilaridad  tiene  y  más  información
[109:58] 
[109:58] tiene  el  cliente  entonces  casi  todo  las
[110:00] 
[110:00] iniciativas  que  han  intentado  generar
[110:03] 
[110:03] fintech  enfocado  a  b2c  e  con  una  capa
[110:07] 
[110:07] que  no  sea  tan  generalista  como  los
[110:09] 
[110:09] bancos  no  lo  han  conseguido
[110:12] 
[110:12] em  espera  luego  luego  seguimos
[110:16] 
[110:16] eh  Por  otro  lado  todas  las  grandes
[110:19] 
[110:20] empresas  que  han  hecho  tarjeta  de
[110:22] 
[110:22] fidelización
[110:23] 
[110:23] que  han  intentado  e  pues  generar  una
[110:26] 
[110:26] herramienta  de  lal  para  los  comercios  al
[110:28] 
[110:28] final  también  han  acabado  teniendo  un
[110:30] 
[110:30] problema  de  volumen  y  de  marginalidad  no
[110:32] 
[110:32] han  conseguido  generar  un  negocio
[110:34] 
[110:34] estable  entonces  esos  son  esos  son  los
[110:37] 
[110:37] dos  las  dos  cosas  que  yo  primero  pienso
[110:40] 
[110:41] cuando  cuando  te  escucho  no  luego  pienso
[110:43] 
[110:43] en  el  go  to  Market  en  restauración  que
[110:45] 
[110:45] vale  la  integración  es  fácil  onboarding
[110:47] 
[110:47] es  fácil  pero  aún  así  hay  que  visitar  a
[110:49] 
[110:49] los  negocios  y  eso  es  carísimo  está  muy
[110:51] 
[110:51] fragmentado  Este  mercado  Entonces  veo  un
[110:53] 
[110:53] negocio  con  muchos  costes  y  muy  pocos
[110:55] 
[110:55] márgenes  Entonces  yo  no  es  el  tipo  de
[110:57] 
[110:58] negocio  en  general  que  busco  para
[110:59] 
[110:59] invertir  Eso  no  significa  que  tú  tengas
[111:02] 
[111:02] una  tecla  en  el  sector  de  hostelería  que
[111:04] 
[111:04] yo  no  entiendo  ni  ni  he  comprendido  en
[111:05] 
[111:05] el  Pit  y  que  y  que  lo  vas  a  petar  eh
[111:07] 
[111:07] pero  yo  por  eso  no  no  entraría  sí  es
[111:10] 
[111:10] nuestra  principal  ventaja  compea  el
[111:11] 
[111:11] feedback  ya  ya  no  tiene  respuesta
[111:13] 
[111:13] entonces  luego  si  quieres  luego  sies
[111:15] 
[111:15] comentamos  Hilario  se  escapa  mucho  de  mi
[111:18] 
[111:18] conocimiento  Lo  único  que  te  puedo  decir
[111:19] 
[111:19] es  lo  que  te  he  comentado  a  nivel  de
[111:20] 
[111:20] empresa  veo  que  sería  fácil  de  entrar  y
[111:23] 
[111:23] a  nivel  particular  un  poco  lo  que  ha
[111:25] 
[111:25] dicho  Jordi  todas  las  Apps  todo  esto
[111:27] 
[111:27] para  mí  es  un  punto  de  fricción  pero  si
[111:29] 
[111:29] la  empresa  me  lo  monta  yo  lo  utilizo
[111:30] 
[111:31] encantado  igual  que  me  llego  la  tarjeta
[111:32] 
[111:32] de  sodexo  que  pl  creo  que  se  llama  si  me
[111:35] 
[111:36] lo  monto  a  la  empresa  no  tengo  ningún
[111:37] 
[111:37] tipo  de  problema  no  utilizarlo  pero  si
[111:39] 
[111:39] lo  tengo  que  hacer  yo  ese  sea  ese
[111:41] 
[111:41] pequeña  fricción  pero  yo  porque  soy  poco
[111:44] 
[111:44] de  hacer  es  tipo  de  cosas  nada  más  Jordi
[111:48] 
[111:48] Ah  y  una  cosa  sí  que  es  verdad  que  los
[111:50] 
[111:50] puntos  en  cacerolas  y  todo  esto  es  una
[111:52] 
[111:52] eh  No  no  es  nada  devuélvemelo  en  pasta
[111:55] 
[111:55] totalmente  estoy  plenamente  de
[111:58] 
[111:58] acuerdo  primero  los  bancos  eh  son
[112:02] 
[112:02] mejores  que  tú  los  estás  pintando  o  sea
[112:05] 
[112:05] son  más  espabilados  que  lo  que  estás
[112:06] 
[112:06] diciendo  e  me  ha  encantado  el  Pitch  me
[112:09] 
[112:09] tenías  ahí  super  atento  o  sea  realmente
[112:11] 
[112:11] de  los  de  los  Pitch  que  más  engage  me
[112:13] 
[112:13] han  tenido  en  bastante  tiempo  o  sea  que
[112:15] 
[112:15] s  super  super  bien  hecho  y  la  verdad  es
[112:18] 
[112:18] que  el  negocio  veo  dificilísimo  pero  por
[112:20] 
[112:20] todas  partes  desde  el  cliente  hasta  el
[112:22] 
[112:22] restaurante  El  go  to  Market  me  lo
[112:23] 
[112:23] imagino  una  pesadilla  los  números  no  me
[112:25] 
[112:25] no  me  no  los  intento  hacer  en  mi  cabeza
[112:27] 
[112:27] y  los  veo  muy  pequeñitos  Y  tal  Pero  tú
[112:29] 
[112:29] me  das  buena  vibración  O  sea  que  le  voy
[112:32] 
[112:32] a  mirar  el  deck  con  cariño  y  intentar
[112:34] 
[112:34] pensar  en  ello  porque  no  me  gusta  nada
[112:35] 
[112:36] el  negocio  que  nos  explicas  pero  creo
[112:37] 
[112:37] que  tú  eres
[112:38] 
[112:38] especial  en  en  una  buena  manera  y  mala
[112:43] 
[112:43] seguramente  también
[112:45] 
[112:45] pero  pero  tienes  algo  Tienes  algo  y  me
[112:49] 
[112:49] cuesta  muchísimo  ver  el  negocio  Pero  voy
[112:51] 
[112:51] a  intentar  darle  un  par  de  de  vuas  tiene
[112:53] 
[112:53] sentido  eh  Y  quizás  charlar  contigo
[112:55] 
[112:55] algún  día  Guay  mu  Gracias  por  todo  e  yo
[113:00] 
[113:00] poco  más  que  Añadir  Enhorabuena  por  el
[113:01] 
[113:01] Pitch  e  sí  que  desde  el  punto  de  vista
[113:04] 
[113:04] de  consumidor  eh  podría  llegar  a  verlo
[113:07] 
[113:07] funcionando  O  sea  sí  que  eh  Me  parece
[113:09] 
[113:09] que  lo  tenéis  bastante  cerrado  o  sea  que
[113:10] 
[113:11] se  nota  que  le  habéis  dado  infinitas
[113:12] 
[113:12] vueltas  e  Así  que  nada  mucha  suerte
[113:15] 
[113:15] Muchísimas  gracias
[113:22] 
[113:22] un
[113:23] 
[113:23] mes  Pues  nada  Qué  pasa  hay  otro  no  hay
[113:27] 
[113:27] otro  pach  Ah  pues  ha  no  sabía  hab  un
[113:30] 
[113:30] segundo  Pit  Pues  venga  vamos  al  segundo
[113:32] 
[113:32] pitalo
[113:34] 
[113:34] García  a  ver  si  intentamos  ceñirnos  un
[113:37] 
[113:37] poco  en  el  tiempo  No  porque  si  no
[113:40] 
[113:40] ya  gracias  Se  me  escucha  bien  qué  tal  Sí
[113:44] 
[113:44] nada  lo  primero  agradeceros  el  aquí  aquí
[113:46] 
[113:46] aquí  sea  agradeceros  el  el  podcast
[113:47] 
[113:47] porque  la  verdad  camisa  corporativa  esto
[113:49] 
[113:49] se  ve  poco  Eh  sí  sí  camisa  camiseta  es
[113:53] 
[113:53] pura  pasión  está  Guay  y  nada  bueno  eso
[113:57] 
[113:57] que  escucho  un  montón  el  podcast  y  y
[113:58] 
[113:58] agradeceros  los  las  enseñanzas  que  que
[114:01] 
[114:01] que  aprendo  gracias  a  vosotros  y  nada
[114:03] 
[114:03] cuando  me  digáis  Ah  sí  ya
[114:05] 
[114:05] ya  os  finders  es  un  agregador  de  viajes
[114:09] 
[114:09] y  centros  de  buceo  con  el  que  reservar
[114:11] 
[114:11] en  todo  el  mundo  mi  socio  Juan  y  yo
[114:13] 
[114:13] somos  amigos  desde  el  año  2008  en  el  año
[114:16] 
[114:16] 2010  comenzamos  a  bucear  juntos  y  desde
[114:18] 
[114:18] entonces  año  tras  año  nos  hemos  ido
[114:20] 
[114:20] sacando  todos  los  cursos  de  buceo  hasta
[114:22] 
[114:22] que  que  nos  hicimos  instructores
[114:23] 
[114:23] montamos  una  pequeña  web  con  la  que
[114:25] 
[114:25] traíamos  usuarios  a  bucear  con  nosotros
[114:28] 
[114:28] y  en  un  solo  verano  Pues  estamos
[114:30] 
[114:30] facturando  unos
[114:31] 
[114:31] 7500  sin  ningún  coste  y  eso  fue  el
[114:34] 
[114:34] germen  de  lo  que  sería  scuba  finders
[114:36] 
[114:37] Eh  entonces
[114:40] 
[114:40] eh  eh  detectamos  después  de  tantos  años
[114:44] 
[114:44] una  falta  de  servicios  integrales  y
[114:45] 
[114:46] especializados  en  la  búsqueda  de  centros
[114:47] 
[114:47] de  buceo  esto  se  traduce  en  que  un
[114:49] 
[114:49] usuario  de  media  tarda  unos  dos  días  en
[114:53] 
[114:53] hacer  una  reserva  Y  esto  es  debido  a  que
[114:55] 
[114:55] hay  un  mercado  muy  fragmentado  donde  hay
[114:58] 
[114:58] centros  de  Gran  calidad  centros  de  baja
[115:00] 
[115:00] calidad  difíciles  de  diferenciar  los
[115:02] 
[115:02] unos  de  los  otros  además  Hay  un  problema
[115:04] 
[115:04] con  los  con  la  comunicación  con  el
[115:06] 
[115:06] centro  de  buceo  dado  que  usan  sistemas
[115:07] 
[115:07] de  de  de  gestión  de  clientes  muy
[115:10] 
[115:10] antiguos  Y  por  último  en  la  gestión  del
[115:12] 
[115:12] del  onboarding  cuando  tú  llegas  al
[115:14] 
[115:14] centro  del  buceo  tardas  más  de  una  hora
[115:15] 
[115:15] en  realmente  poder  ir  a  bucear  y  esto  se
[115:18] 
[115:18] debe  a  que  hay  una  serie  de  formularios
[115:21] 
[115:21] obligatorios  certificaciones  tallas
[115:24] 
[115:24] seguros  etcétera  que  generan  ese  embudo
[115:26] 
[115:26] para  las  dos  partes  por  lo  tanto
[115:27] 
[115:28] Nosotros  hemos  traído  una  solución  que
[115:30] 
[115:30] sona  finders  que  es  un  agregador  donde
[115:32] 
[115:32] cuando  el  usuario  entra  lo  que  va  a
[115:33] 
[115:33] encontrar  son  los  mejores  centros  de
[115:35] 
[115:35] buceo  del  mundo  y  una  vez  llega  la
[115:38] 
[115:38] actividad  en  muy  poquitos  clics  descubre
[115:40] 
[115:40] además  que  que  el  precio  del  buceo  es
[115:42] 
[115:42] más  barato  en  scua  finders  que  en  el
[115:43] 
[115:43] propio  centro  si  tiene  cualquier  duda
[115:45] 
[115:45] nos  puede  llamar  porque  todos  detrás  de
[115:47] 
[115:47] la  plataforma  somos  instructores  y  y  y
[115:50] 
[115:50] además  puedo  hacer  todo  elbing  online  de
[115:52] 
[115:52] tal  manera  que  cuando  llega  al  centro  de
[115:53] 
[115:53] buceo  pues  ya  no  tiene  que  esperar  una
[115:55] 
[115:55] hora  sino  que  va  directamente  al  centro
[115:56] 
[115:56] entonces  eh  el  el
[116:02] 
[116:02] el  Es  que  para  mí  es  [ __ ]  más  bien  más
[116:06] 
[116:06] bien  vale  Eh  bueno  Entonces  nosotros  eh
[116:11] 
[116:11] eh  el  objetivo  que  tenemos  hasta  hasta
[116:13] 
[116:13] ahora  o  sea  hemos  hemos  contratado  más
[116:16] 
[116:16] de  80  centros  de  buceo  eh  de  los  cuales
[116:19] 
[116:19] están  repartidos  en  11  países  eh  de  los
[116:21] 
[116:21] cuales  unos  50  ahora  mismo  Está  en
[116:23] 
[116:23] España  ya  que  el  foco  está  puesto  en
[116:24] 
[116:25] esta  temporada  y  para  el  lado  de  los
[116:27] 
[116:27] usuarios  lo  que  haremos  será  dividirlo
[116:29] 
[116:29] el  el  los  canales  de  marketing  entre
[116:31] 
[116:31] entre  muchos  canales  analizando  muy  bien
[116:34] 
[116:34] los  datos  para  optimizar  constantemente
[116:35] 
[116:36] el  lifetime  value  cac  y  y  luego  tenemos
[116:39] 
[116:39] alianzas  estratégicas  con  con  empresas
[116:42] 
[116:42] dedicadas  a  los  viajes  a  los  que  les
[116:43] 
[116:43] interesa  Añadir  ese  extra  de  buceo  y
[116:45] 
[116:45] nosotros  se  lo  facilitamos  También
[116:47] 
[116:47] tenemos  presencia  en  ferias
[116:48] 
[116:48] internacionales  de  buceo  este  año  hemos
[116:50] 
[116:50] estado  en  París  hemos  estado  en
[116:51] 
[116:51] Barcelona  también
[116:52] 
[116:53] y  Y  luego  el  objetivo  que  tenemos  es
[116:56] 
[116:56] gamificar  la  experiencia  de  la  reserva
[116:58] 
[116:58] de  buceo  para  que  el  usuario  pase  tiempo
[117:00] 
[117:00] en  esua  finders  aunque  no  esté  pensando
[117:02] 
[117:02] directamente  en  en
[117:04] 
[117:04] reservar  hasta  ahora  hemos  invertido
[117:07] 
[117:07] entre  Miss  y  yo  más  de  194,000  en  la
[117:09] 
[117:09] compañía  hemos  desarrollado  con  eso  el
[117:11] 
[117:11] producto  y  hemos  conseguido  los  centros
[117:12] 
[117:12] de  buceo  estamos  en  lanzadera  además  eh
[117:15] 
[117:15] Y  el  objetivo  que  tenemos  en  en  2026
[117:18] 
[117:18] sería  tener  800  centros  de  buceo  150
[117:20] 
[117:20] viajes  de  buceo  y  transaccionar  27,000
[117:22] 
[117:22] clientes  para  lo  cual  estamos  levantando
[117:24] 
[117:24] una  ronda  de  inversión  de  250,000  eh  que
[117:27] 
[117:27] repartiremos  un  50%  en  marketing  un  30%
[117:30] 
[117:30] equipo  y  un  20%  de  actualizaciones  de  la
[117:39] 
[117:39] plataforma  cuando  dices  transaccionar
[117:42] 
[117:42] hasta  dónde  llegáis  en  la  transacción  no
[117:44] 
[117:44] porque  cuando  una  vez  has  encontrado  el
[117:45] 
[117:45] centro  de  buceo  tú  puedes  llamar  por
[117:48] 
[117:48] teléfono  y  y  acordar  eh  laa  en  el  centro
[117:52] 
[117:52] de  buceo  no  normalmente  cuando  haces  eso
[117:55] 
[117:55] lo  lo  que  te  va  a  pasar  es  que  lo
[117:57] 
[117:57] primero  es  que  no  te  cogen  el  teléfono
[117:58] 
[117:58] en  nuestra  experiencia  si  llamos  centros
[118:00] 
[118:00] de  buceo  todos  los  días  y  lo  sabemos  no
[118:02] 
[118:02] lo  normal  es  que  directamente  no  te
[118:03] 
[118:03] cojan  el  no  quieren  vender  ellos  no
[118:05] 
[118:05] quieren  vender  están  buceando  no  pero  el
[118:07] 
[118:07] pero  el  manager  el  manager  es  es  Es  una
[118:10] 
[118:10] persona  que  bueno  pues  está  buceando  y
[118:12] 
[118:12] no  está  pendiente  del  teléfono  o  está
[118:14] 
[118:14] haciendo  otra  cosa  todos  los  clientes
[118:16] 
[118:16] los  gestionan  a  papel  y  boli  no  tienen
[118:18] 
[118:18] un  sistema  es  mucho  papeleo  mm  y  el
[118:22] 
[118:22] fondo  Pues  están  dedicados  al  buceo  y
[118:24] 
[118:24] son  gente  que  bueno  le  gusta  bucear  y  no
[118:26] 
[118:26] están  ahí  realmente  ni  siquiera  pensando
[118:28] 
[118:28] tanto  en  en  negocio  y  en  vender  sino  en
[118:30] 
[118:31] estar  ahí  buceando  y  Bueno  oye  no
[118:32] 
[118:32] piensen  negocio  Pero  cuando  les  llamáis
[118:34] 
[118:34] vosotros  ahí  si  cogen  el  teléfono  Claro
[118:36] 
[118:36] porque  nosotros  o  sea  les  les  ampliamos
[118:39] 
[118:39] la  nosotros  a  los  centros  de  buceo  les
[118:40] 
[118:41] damos  más  visibilidad  online  con  lo  cual
[118:43] 
[118:44] evidentemente  pues  facturan  más  se  al
[118:45] 
[118:45] final  si  quieren  vender  sí  que  quieren
[118:48] 
[118:48] Pero  pero  al  final
[118:50] 
[118:50] noer  hacer
[118:52] 
[118:52] para  vender  sabes  quieren  vender  pero  no
[118:55] 
[118:55] hacen  el  esfuerzo  o  no  están  realmente
[118:57] 
[118:57] enfocados  en  otra  cosa  Entonces  nosotros
[118:59] 
[118:59] les  facilitamos  el  acceso  ese  mundo
[119:00] 
[119:00] digital  os  las  webs  y  tal  pues  no  la
[119:02] 
[119:02] mayoría  no  son  de  Gran  calidad  además
[119:06] 
[119:06] les  ayudamos  con  toda  la  parte  de  la
[119:07] 
[119:07] gestión  de  larding  de  tal  manera  que
[119:09] 
[119:09] hacemos  más  eficiente  la  operación  el
[119:11] 
[119:11] centro  de  buceo  el  coste  Gordo  gordo  que
[119:13] 
[119:13] tienes  en  personal  y  por  eso  ser  el
[119:15] 
[119:15] margen  si
[119:16] 
[119:16] realmente  eres  capaz  de  simplificar  la
[119:19] 
[119:19] gestión  del  onboarding  boarding  qué  dice
[119:21] 
[119:21] onboarding  el  onboarding  es  cuando  tú
[119:23] 
[119:23] llegas  al  centro  de  buceo  tienes
[119:26] 
[119:26] formularios  médicos  que  son  obligatorios
[119:28] 
[119:28] por  el  Bo  tienes  que  presentar  unas
[119:30] 
[119:30] certificaciones  tienes  que  presentar  Oye
[119:33] 
[119:33] Cuáles  son  tus  Tas  qué  certificaciones
[119:34] 
[119:35] Cómo  qué  certificaciones  para  hacer  un
[119:37] 
[119:37] curso  de  buceo  tienes  que  presentar
[119:39] 
[119:39] certificaciones  no  pero  nosotros  no  solo
[119:41] 
[119:41] ofrecemos  los  cursos  de  buceo  como  tal  o
[119:42] 
[119:43] sea  es  tienes  el  bautizo  tienes  todos
[119:44] 
[119:44] los  tipos  de  cursos  de  buceo  tienes  la
[119:46] 
[119:46] inmersión  cuando  tú  vas  a  hacer  la
[119:47] 
[119:47] inmersión  se  supone  que  ya  eres  buceador
[119:49] 
[119:49] Tienes  que  tener  una  certificación
[119:51] 
[119:51] tienes  que  presentar  esa  certificación  y
[119:53] 
[119:53] y  y  y  y  en  función  de  la  certificación
[119:56] 
[119:56] que  tengas  pues  se  te  corresponde  con  un
[119:57] 
[119:57] nivel  con  un  grupo  es  estándar  Esta
[119:58] 
[119:58] certificación  es  algo  estándar
[120:00] 
[120:00] internacional  reconocible  Sí  sí  hay
[120:02] 
[120:03] varios  niveles  de  certificación  que  van
[120:04] 
[120:04] desde  el  Open  Water  que  es  el  curso  de
[120:05] 
[120:05] iniciación  que  te  permite  bajar  a  18  m
[120:07] 
[120:07] de  profundidad  sin  supervisión  de  un
[120:09] 
[120:09] instructor  siempre  con  un  Body  el
[120:11] 
[120:11] Advance  luego  tienes  el  Rescue  luego
[120:13] 
[120:13] tienes  el  master  entre  medias  tienes  un
[120:14] 
[120:14] montón  de  especialidades  y  luego  ya  te
[120:15] 
[120:16] vas  a  los  cursos  de  instructor  y
[120:17] 
[120:17] vosotros  hacéis  responsables  de  que  esto
[120:18] 
[120:18] es  verdad  y  no  es  un  Photoshop  no  no  O
[120:21] 
[120:21] sea  realmente  el  la  persona  tiene  que
[120:23] 
[120:23] presentar  normalmente  la  certificación
[120:24] 
[120:24] allí  si  si  si  lo  hace  a  través  de
[120:27] 
[120:27] nuestra  plataforma  nosotros  lo  que
[120:28] 
[120:28] hacemos  Es  verificar  el  número  de  el
[120:30] 
[120:30] número  de  certificación  que  lo  podemos
[120:32] 
[120:32] hacer  directamente  a  través  del  sistema
[120:34] 
[120:34] de  pad  y  ussi  que  son  las  certificadoras
[120:36] 
[120:36] más  reconocidas  y  verificamos  esa
[120:38] 
[120:38] certificación  Claro  que  sí  O  sea  hay  un
[120:39] 
[120:40] certificador  internacional  que  valida
[120:41] 
[120:41] que  este  número  es  verdad  sí  hay  dos
[120:43] 
[120:43] Players  que  son  los  más  grandes  que  son
[120:44] 
[120:44] pad  s  nosotros
[120:48] 
[120:48] integrándote  padi  ssi  podemos  acceder  a
[120:50] 
[120:51] la  base  de  datos
[120:52] 
[120:52] vale  bueno  dejo  preguntar  que  si  no  yo
[120:56] 
[120:56] siempre  Empiezo  con  el  disclaimer  se
[120:57] 
[120:57] escapa  no  hay  robot  se  escapa  yo  no  hago
[121:00] 
[121:00] buceo  pero  conozco  mucha  gente  que  hace
[121:01] 
[121:01] buceo  y  realment  es  es  una  religión  no
[121:03] 
[121:03] existe  el  one  timer  es  quien  bucea  bucea
[121:06] 
[121:06] a  muerte  es  pasión  y  monta  sus
[121:08] 
[121:08] vacaciones  orientadas  al  buceo  y  y  y
[121:11] 
[121:11] pero  sí  que  como  hipocondríaco  me
[121:13] 
[121:13] imagino  que  que  la
[121:15] 
[121:15] seguridad  es  importante  entonces  una
[121:18] 
[121:18] plataforma  como  la  tuya  si  además  añades
[121:21] 
[121:21] un  aval  de  calidad  y  de  seguridad
[121:24] 
[121:24] quitarías  ti  poco  diría  mía  Exacto
[121:26] 
[121:26] Exacto  pero  eso  lo  hacemos  ya  o  sea
[121:27] 
[121:27] nosotros  escogemos  los  mejores  centros
[121:29] 
[121:29] de  museo  en  dónde  está  la  pregunta
[121:31] 
[121:31] haciendo  luego  tienes  que  estoy  buscando
[121:34] 
[121:34] la  pregunta  La  pregunta  es  como  todas
[121:37] 
[121:37] estas  plataformas  la  competencia  que  hay
[121:40] 
[121:40] que  debe  ser  brutal  no  en  realidad  ahora
[121:43] 
[121:43] mismo  o  sea  que  hagan  lo  que  nosotros
[121:45] 
[121:45] hacemos  Eh  hay  sc  Go  pady  Travel  O  sea
[121:50] 
[121:50] no  hacen  lo  que  nosotros  hacemos  digamos
[121:51] 
[121:51] vos  que  algunos  tienen  unas  ventajas  y
[121:54] 
[121:54] otras  por  ejemplo  nosotros  ofrecemos  la
[121:56] 
[121:56] reserva  directa  a  través  de  la
[121:57] 
[121:57] plataforma  ofrecemos  pagos  faccionados
[121:59] 
[121:59] ofrecemos  una  serie  de  una  experiencia
[122:02] 
[122:02] de  usuario  no  O  sea  todo  un  producto  con
[122:05] 
[122:05] unas  características  que  nuestra
[122:06] 
[122:06] competencia  no  tiene
[122:07] 
[122:07] eh  Es  verdad  que  existen
[122:10] 
[122:10] eh  Players  que  venden  cursos  de  u  online
[122:14] 
[122:14] pero  normalmente  solo  enfocados  a  al  por
[122:16] 
[122:16] ejemplo  pad  pad  Travel  pues  vende  solo
[122:18] 
[122:18] cursos  centros  de  buceo  que  sean  padi
[122:20] 
[122:20] pero  no  no  los
[122:24] 
[122:24] la  la  única  preocupación  mía  sería  la
[122:25] 
[122:25] Barrera  de  entrada  para  que  os  surja  que
[122:27] 
[122:27] os  salga  una  seta  al  lado  y  que  os  quite
[122:30] 
[122:30] esto  puedo  responder  o  ya  no  No  porque
[122:33] 
[122:33] si  no  nos  quedamos  sin  tiempo  yo  te
[122:34] 
[122:34] quiero  hacer  una  pregunta  primero  como
[122:35] 
[122:35] One  timer  de  buceo  que  sol  lo  he  hecho
[122:38] 
[122:38] una  vez  e  tengo  una  pregunta  que  es
[122:42] 
[122:42] intenta  ser  muy  estricto  eh  Pero  cuál  es
[122:45] 
[122:45] la
[122:46] 
[122:46] tecnología  necesaria  para  este  negocio
[122:48] 
[122:48] solo  Háblame  de  tecnología  qué
[122:50] 
[122:50] tecnología  hace  falta  para  este
[122:52] 
[122:52] negocio  nosotros  usamos  una  o  sea
[122:55] 
[122:55] realmente  es  un  marketplace  eh  usamos  un
[122:58] 
[122:58] framework  de  de  react  pero  yo  creo  que
[123:00] 
[123:00] la  Barrera  de  entrada  si  es  la  pregunta
[123:02] 
[123:02] no  es  tanto  no  la  pregunta  es  qué
[123:03] 
[123:03] tecnología  hace  falta  ya  eh  Bueno  en
[123:07] 
[123:07] realidad  es  lo  que  hace  falta  es  que
[123:09] 
[123:09] tengas  una  plataforma  que  sea  muy  rápida
[123:13] 
[123:13] que  que  como  producto  sea  muy  usable  con
[123:16] 
[123:16] una  interfaz  de  usuario  muy  buena  y
[123:18] 
[123:18] cualquier  tecnología  que  te  pueda
[123:19] 
[123:19] proporcionar  una  plataforma  de
[123:21] 
[123:21] marketplace  Sí  una  plataforma  web  con
[123:23] 
[123:24] muy  buen  seo  imagino  no  con  muy  buen  seo
[123:25] 
[123:25] por  supuesto  por  supuesto  eso  también  lo
[123:27] 
[123:27] trabajamos  un  montón  Sí  sí
[123:29] 
[123:29] vale  Yo  tengo  una  última  pregunta  Perdón
[123:33] 
[123:33] Cómo  de  grande  podéis  hacer  este  negocio
[123:35] 
[123:35] Eh  Pues  mira  nosotros  tenemos  un  ticket
[123:38] 
[123:38] medio  de  200  para  cursos  y  y  o  sea  lo
[123:41] 
[123:41] que  son  centros  de  buceo  cursos  y
[123:42] 
[123:42] inversiones  pero  luego  hay  otra  pata
[123:44] 
[123:44] otra  pata  que  al  mes  o  año  ticket  medio
[123:46] 
[123:46] digo  ticket  medio  de  Ticket  medio  cuesta
[123:50] 
[123:50] de  transacción  Sí  sí  sí  pero  son  200  de
[123:54] 
[123:54] Ticket  medio  de  de  centros  de  buceo  2000
[123:57] 
[123:57] de  Ticket  medio  de  viajes  de  buceo  que
[123:59] 
[123:59] esto  ya  es  más  eh  una  cosa  más  compleja
[124:02] 
[124:02] recurrencia  media  son  de  dos  a  cuatro
[124:05] 
[124:05] veces  en  los  centros  al  año  una  vez  los
[124:07] 
[124:07] centros  de  buceo  y  ticket  medio  de  o  sea
[124:09] 
[124:09] lo  que  es  el  beneficio  medio  nos  sacamos
[124:11] 
[124:11] unos  30  por  transacción  en  un  centro  de
[124:13] 
[124:13] buceo  y  unos  360  por  viaje  de  buceo  eso
[124:15] 
[124:15] a  nivel  global  eh  te  deja  un  un  tam  de
[124:20] 
[124:20] de  unos  172000  millon  euros  un  Sam  de
[124:24] 
[124:24] unos  1300  millones  de  euros  y  un  som  de
[124:26] 
[124:26] 370  millones  de  euros  al  año  pero  un
[124:28] 
[124:28] momento  vuestro  margen  Cuál  es  de  los
[124:31] 
[124:31] 200  eur  Cuál  es  el  margen  15%  no  no  no  o
[124:35] 
[124:35] sea  esto  es  ya  de  margen  o  sea  el  tamaño
[124:37] 
[124:37] de  Mercado  con  el  margen  aplicado  15%  o
[124:40] 
[124:40] sea  vos  15%  y  un  18  o  sea  c  transacción
[124:43] 
[124:43] lleváis  200  30  de  200  30  Exacto  exacto
[124:48] 
[124:48] de  media  porque  Bueno  hay  varias
[124:49] 
[124:49] comisiones  una  es  del  22  ot  17  luego  las
[124:52] 
[124:52] Ha  más  bajas  y  vale  se  ha  acabado  el
[124:54] 
[124:54] tiempo  César  empieza
[124:58] 
[124:58] em  tengo  la  verdad  es  que  tengo  más
[125:01] 
[125:01] preguntas  pero  no  las  haré  e  me  surge  la
[125:04] 
[125:04] duda  de  quién  más  está  haciendo  esto
[125:06] 
[125:06] quién  más  lo  ha  intentado  Por  qué  no  lo
[125:08] 
[125:08] han  conseguido  y  porque  vosotros  sí  eh
[125:10] 
[125:10] No  lo  has  contado  en  el  Pit  me  surge  la
[125:12] 
[125:12] duda  del  tamaño  del  mercado  porque  al
[125:14] 
[125:14] final  el  buceo  eh  A  pesar  de  que  es  un
[125:17] 
[125:17] Hobby  muy  Pasional  también  entiendo  que
[125:19] 
[125:19] es  un  Hobby  muy  reducido  no  no  hay  mucha
[125:21] 
[125:21] gente  eh  haciéndolo  no  no  sé  tampoco
[125:23] 
[125:23] Cuál  es  la  la  progresión  de  Este  mercado
[125:26] 
[125:26] no  sé  cuánto  ha  crecido  en  los  últimos
[125:27] 
[125:27] años  ni  Cuál  es  la  perspectiva  de
[125:28] 
[125:28] crecimiento  e  me  cuesta  entender  si  esto
[125:32] 
[125:32] es  un  negocio  invertible  por  por  Venture
[125:35] 
[125:35] capital  o  no  es  lo  que  no  no  me  ha
[125:37] 
[125:37] quedado  claro  del  todo  Sí  o  sea  al  final
[125:39] 
[125:39] no  hay  respuesta  respa  vale  como
[125:42] 
[125:42] buceador  que  una  vez  ha  hecho  buceo  en
[125:45] 
[125:45] Nicaragua  muy  recomendado  pero  eso  es
[125:47] 
[125:47] muy  típico  de  Jordi  yo  hago  muchas  cosas
[125:49] 
[125:50] timer  de  todo
[125:52] 
[125:52] curiosidad  es  uno  de  mis  valores  vitales
[125:54] 
[125:54] no  no  y  me  lo  pasé  teta  eh  con  con  con
[125:57] 
[125:57] el  buceo  en  Twitter  pones  buceador  o  no
[125:59] 
[125:59] me  da  los  caracteres  no  me  dan  me  trolea
[126:02] 
[126:02] verdad  con  la  avío  de  Twitter  a  ver
[126:05] 
[126:05] e  queda  clarísimo  el  negocio  Pero  tengo
[126:10] 
[126:10] un  gran  problema  que  es
[126:12] 
[126:13] e  No  creo  que  este  negocio  necesite
[126:15] 
[126:15] Venture  capital  No  creo  que  necesite
[126:17] 
[126:17] capital  de  riesgo  para  hacer  una
[126:19] 
[126:19] grandísima  inversión  en  tecnología  o  una
[126:21] 
[126:21] grandísima  Revolución  o  sea  es  un
[126:24] 
[126:24] negocio  que  está  bastante  validado  es
[126:25] 
[126:25] seo  es  página  web  es  traer  eh  tráfico  es
[126:29] 
[126:29] generar  demanda  a  unos  negocios  es
[126:31] 
[126:31] generar  una  comisión  no  O  sea  este
[126:32] 
[126:32] modelo  de  negocio  lleva  décadas
[126:35] 
[126:35] funcionando  no  O  sea  más  de  20  años  hay
[126:38] 
[126:38] negocios  funcionando  en  este  espacio  hay
[126:40] 
[126:40] un  Nicho  en  buceo  pues  eh  adelante  gas
[126:43] 
[126:43] creo  que  no  justifica  Venture  capital  y
[126:45] 
[126:45] además  la  falta  de  tecnología  específica
[126:48] 
[126:48] difícil  de  replicar  lo  hace  muy  difícil
[126:51] 
[126:51] para  mí  como  inversor  diciendo  Oye  si
[126:53] 
[126:53] esto  tira  por  qué  no  llegan  400  más  y  lo
[126:55] 
[126:55] hacen  no  Entonces  para  mí  es  muy  difícil
[126:57] 
[126:57] invertir  en  este  negocio  veo  el  negocio
[126:59] 
[126:59] clarísimo  no  sé  si  existe  si  ya  está
[127:02] 
[127:02] solado  Y  tal  Pero  si  no  existe  adelante
[127:04] 
[127:04] ves  rápido  y  gánate  un  sitio  ahí  yo  no
[127:07] 
[127:07] invertiría  un  negocio
[127:12] 
[127:12] así  el  punto  de  vista  de  Jordi  y  Bernard
[127:15] 
[127:15] que  son  inversores  claro  es  el  que
[127:16] 
[127:16] importa  que  es  al  final  la  razón  por  la
[127:17] 
[127:17] que  estás  aquí  para  ver  si  esto  es  tiene
[127:19] 
[127:19] una  viabilidad  y  necesidad  de  capital  y
[127:22] 
[127:22] la  reflexión  es  bastante  que  creo  o  sea
[127:25] 
[127:25] puedes  ser  puedes  conseguir  que  eso
[127:26] 
[127:26] funcione  muy  bien  sin  necesitar  Vento
[127:29] 
[127:29] capital  Sí  yo  yo  yo  tengo  poco  Añadir  eh
[127:32] 
[127:32] o  sea  igual  veo  que  podía  haber  una
[127:34] 
[127:34] oportunidad  en  en  generar  una  marca
[127:36] 
[127:36] global  de  buceo  Pero  entonces  es  generar
[127:39] 
[127:39] una  marca  y  el  negocio  es  capitalizar  el
[127:42] 
[127:42] máximo  margen  posible  en  cada  una  de
[127:43] 
[127:43] estas  transacciones  y  y  la  y  la  propia
[127:45] 
[127:45] recurrencia  es  decir  hoy  te  ofrezco  eh
[127:48] 
[127:48] un  un  un  buceo  en  yo  que  sé  en  la  Costa
[127:52] 
[127:52] Brava  y  mañana  en  eh  Pues  en  el  otro
[127:55] 
[127:55] lado  del  mundo
[127:56] 
[127:56] e  y  y  soy  la  misma  empresa  y  tengo  el
[127:59] 
[127:59] crm  y  yo  te  hago  el  Push  para  que  vayas
[128:02] 
[128:02] eh  Y  y  soy  el  dueño  de  la  transacción  un
[128:05] 
[128:05] modelo  casi  de  franquicia  si  es  un
[128:07] 
[128:07] modelo  puramente  de  agregación  de
[128:08] 
[128:08] demanda  y  de  directorio  es  un  modelo  que
[128:12] 
[128:12] puede  ser  un  buen  negocio  Pero  es
[128:14] 
[128:14] difícil  generar  un  negocio  con  muchos
[128:16] 
[128:16] márgenes  y  a  día  de  hoy  eh  Y  que  genere
[128:19] 
[128:19] barreras  de  entrada  importantes  y  y  y  ya
[128:21] 
[128:21] no  es  un  negocio  que  sea  tan  invertible
[128:23] 
[128:23] el  día  de  hoy
[128:24] 
[128:24] eh  Entonces  nosotros  no  nos  meteríamos
[128:27] 
[128:27] seguramente  Pero  puede  ser  que  haya
[128:29] 
[128:29] gente  que  sea  del  sector  Pues  que  tenga
[128:31] 
[128:31] que  vea  el  Edge  que  vea  el  timing  que
[128:33] 
[128:33] vea  cosas  que  nosotros  no  vemos  y  y  que
[128:36] 
[128:36] pueda  pueda  interesarle  si  no  me  he
[128:38] 
[128:38] vuelto  loco  uno  de  los  inversores  más
[128:41] 
[128:41] conocidos  y  con  más  experiencia  en
[128:43] 
[128:43] España  que  se  llama  kilino  Peña  que  es
[128:45] 
[128:45] general  Partner  de  kibo  ventures  si  no
[128:48] 
[128:48] me  equivoco  empezó  con  un  negocio  online
[128:50] 
[128:50] de  submarinismo
[128:52] 
[128:52] yo  100%  iría  hablar  con  aquilino  no  esto
[128:55] 
[128:55] no  no  no  te  estás  confundiendo  con
[128:57] 
[128:57] trading  te  estás  confundiendo  con  creo
[128:59] 
[129:00] que  en  trading  yo  creo  que  no  que  era
[129:01] 
[129:01] cub  diving  comom  o  no  sé  qué  cre  cu
[129:05] 
[129:05] Store  tiene  un  negoci  submarinismo  Pero
[129:08] 
[129:08] ellos  vendían  equipamiento  vendían
[129:11] 
[129:11] vendían  equipamiento  No  sí  pero  esto  era
[129:13] 
[129:13] d  le  y  David  Martín  eso  es  los
[129:16] 
[129:16] principios  de  trading  pero  no  sé  si  es
[129:17] 
[129:17] lo  que  está  diciendo  Jordi  en  cualquier
[129:19] 
[129:19] caso
[129:24] 
[129:24] pues  Oye  Pich  a  aquilino  porque  puede
[129:26] 
[129:26] seguro  que  que  tiene  capacidad  además
[129:28] 
[129:28] ahora  tienen  capacidad.com
[129:32] 
[129:32] 1999
[129:34] 
[129:34] Mira
[129:35] 
[129:35] pues  pues  hablad  con  aquilino  conclusión
[129:38] 
[129:39] habl  con  aquilino  Muchísimas  gracias
[129:43] 
[129:43] [Aplausos]
[129:51] 
[129:51] gracias  a  todos  por  venir  Gracias
[129:52] 
[129:52] Hilario  Jordi  César  Ahora  hay  un
[129:55] 
[129:55] afterwork  que  será  aquí  en  la  zona  común
[129:58] 
[129:58] la
[129:59] 
[129:59] cafetería  Marcos  antes  ha  venido  a  hacer
[130:02] 
[130:02] el  preview  Pero  bueno  habrá  varias  cosas
[130:04] 
[130:04] que  pasarán  ahí  o  sea  sois  todos
[130:07] 
[130:07] bienvenidos  Muchísimas  gracias  por
[130:09] 
[130:09] [Música]
[130:10] 
[130:10] [Aplausos]
[130:20] 
[130:20] venir  an