El Peligro de la IA y los PROBLEMAS de INVERSIÓN de Willyrex #87 — vídeo y transcripción

[00:00] Hoy  hablaremos  sobre  las  bancarrotas  más
[00:01] 
[00:01] importantes  de  la  historia  y  sus
[00:02] 
[00:02] elementos  clave.  También  hablaremos
[00:04] 
[00:04] sobre  la  pero  esta  vez  va  a  ser  sobre
[00:06] 
[00:06] las  cosas  negativas.  Comentaremos
[00:08] 
[00:08] también  estrategias  de  marketing  de
[00:10] 
[00:10] guerrilla.  Y  por  último  también  hablaré
[00:12] 
[00:12] de  un  libro  sobre  contar  historias  y  por
[00:14] 
[00:14] último  os  contaré  cuál  es  la  acción  con
[00:16] 
[00:16] más  peso  en  mi  cartera  y  hablaremos
[00:18] 
[00:18] sobre  el  debate  entre  retail  o  no  en  mi
[00:22] 
[00:22] empresa  de  teclas.  Sin  más  dilación
[00:24] 
[00:24] empezamos.
[00:26] 
[00:26] Bienvenidos  al  episodio  número  87  de
[00:28] 
[00:28] Spicy  Fortuna.  Hoy  estoy  aquí  con  Mark  y
[00:31] 
[00:31] con  Willy  y  Álvaro  se  nos  ha  puesto
[00:32] 
[00:32] enfermo  en  el  último  momento.  Ha  cogido
[00:34] 
[00:34] la  baja  el  cabrón,  ¿eh?  Ha  cogido  la
[00:36] 
[00:36] baja,  ¿sí  o  no?  Es  verdad  que  ha  estado
[00:37] 
[00:37] a  punto  de  Ha  dicho,  "Yo  estoy  bien,
[00:39] 
[00:39] tengo  38  y  pico."  Ha  enviado  foto  y  ha
[00:42] 
[00:42] dicho,  "¿Puedo  ir?  Eh,  yo  me  encuentro
[00:44] 
[00:44] bien."  Y  es  verdad  que  aquí  justo  hoy  no
[00:46] 
[00:46] hay  ventilación,  todavía  no  está  puesto
[00:47] 
[00:47] alguna  cosa  y  hemos  dicho,  "Te  puedes
[00:49] 
[00:50] [ __ ]  te  puedes  [ __ ]  el  día."  Bueno,
[00:51] 
[00:51] técnicamente  Willy  ha  dicho,  "No,  por
[00:53] 
[00:53] mí,  ven."  Tal  y  yo  he  dicho,  "A  ver,  es
[00:54] 
[00:55] que  si  nos  vas  a  contagiar  sin
[00:56] 
[00:56] ventilación,  yo  tengo  dos  semanas  de
[00:58] 
[00:58] locura.  O  sea,  tengo  el  la  cena  de  la
[01:01] 
[01:01] libertad  de  Juan  de  Marián  este  viernes,
[01:02] 
[01:02] el  Madrid  Economic  Forum  la  siguiente
[01:04] 
[01:04] semana.  No  te  puedes  poner  mal.  No
[01:06] 
[01:06] puedo.  Yo  es  verdad  que  justo  grabamos,
[01:08] 
[01:08] me  voy  de  viaje  unos  días  y  he  dicho,  no
[01:10] 
[01:10] voy  a  ver  a  mis  hijas  que  ya  estn  en  el
[01:11] 
[01:11] cole  y  no  las  voy  a  ver  más.  Digo,  a  ti
[01:13] 
[01:13] te  la  ha  pelado,  ¿eh?  dicho  que  venga.
[01:14] 
[01:14] Yo  me  he  levantado  en  plan  sobado  viendo
[01:16] 
[01:16] la  conversación,  era  como,  "No,  por
[01:17] 
[01:17] favor,  que  que  yo  me  pongo  muy  enfermo."
[01:20] 
[01:20] Euje  ha  dicho,  "Esta  gente  pobre  a  las  8
[01:22] 
[01:22] de  la  mañana  madrugando."
[01:24] 
[01:24] Mira,  solo  madrugo  para  una  cosa  y  es
[01:26] 
[01:26] cuando  voy  a  torneos  de  Warhammer.  Ah,
[01:28] 
[01:28] es  verdad.  Cuéntanos.  Este  fin  de  semana
[01:29] 
[01:29] he  madrugado  a  las  8  empieza  la  primera
[01:32] 
[01:32] partida  de  Warhammer.  8  empieza  la
[01:34] 
[01:34] partida.  8  empieza  la  partida.  Me  he
[01:36] 
[01:36] levantado  a  las  6:30,  los  dos  días  para
[01:38] 
[01:38] ir  a  jugar  intensamente.  ¿Y  cómo  lo  has
[01:40] 
[01:40] hecho?
[01:41] 
[01:41] Pues  con  un  desferdador,  pero  pero  el
[01:44] 
[01:44] torneo  hay  que  pagar  para  entrar,  que
[01:45] 
[01:45] hay  premios.  Sí,  aquí  se  ha  hecho  el  GT
[01:48] 
[01:48] de  Ordino,  que  lo  organiza  Ángel,  que  es
[01:50] 
[01:50] uno  aquí  de  la  comunidad  que  es  muy  esto
[01:53] 
[01:53] que  va  por  todos  los  países  o  no.  Cada
[01:55] 
[01:55] cada  sitio  organiza  su  torneo  y  aquí  han
[01:57] 
[01:57] venido  200  y  pico  personas  a  jugar.  Muy
[01:59] 
[01:59] loco,  ¿eh?  Era  todo,  ¿no?  De  fuera,  de
[02:01] 
[02:01] fuera,  de  todas  partes  de  de  España.  Muy
[02:03] 
[02:03] muy  guay.  Y  nada,  son  dos  días  de
[02:05] 
[02:05] intensidad  máxima  con  todo  de  frikis
[02:08] 
[02:08] jugando  ahí  a  Warhammer.  ¿Has  ganado  o
[02:09] 
[02:09] no  has  ganado?  No  he  ganado  nada.
[02:11] 
[02:11] con  Sergio  y  que  por  cierto  Sergio  un
[02:14] 
[02:14] tío  le  dijo  que  no  quería  jugar  por  ser
[02:16] 
[02:16] un  tío  blancotero,  por  ser  muy  heavy,
[02:18] 
[02:18] facha,  muy  heavy  por  la  ideología  la
[02:20] 
[02:20] deja  ahí  sentado,  ¿sabes?  Que  llegas  a
[02:22] 
[02:22] sustituirlo  por  ser  judío  o  ser
[02:24] 
[02:24] cualquier  otra  cosa  y  es  como,  tío,  esto
[02:25] 
[02:25] que  es  de  verdad  que  lo  ha  comentado
[02:27] 
[02:27] públicamente  esto.  Creo  que  sí,  creo  que
[02:29] 
[02:29] sí,  creo  que  lo  comentó  el  otro  día,
[02:30] 
[02:30] pero  nos  quedamos  en  plan,  hala,  el
[02:32] 
[02:32] intorrelante  te  lo  dan,  te  lo  dan  como
[02:35] 
[02:35] ganado,  ¿no?  Te  dan  la  partida  y  dice,
[02:36] 
[02:36] "Vale,  pues  adiós,  gracias."
[02:39] 
[02:39] Sí,  sí.  Y  encima  daban  premios  y  cosas,
[02:40] 
[02:40] o  sea,  era  como,  "Vale,  bueno,  los
[02:42] 
[02:42] comunistas  y  perder  y  estar
[02:43] 
[02:43] acostumbrados  tampoco,  tampoco  es  nada
[02:44] 
[02:44] nuevo,  ¿eh?"  De  hecho,  mira,  hablando  de
[02:46] 
[02:46] madrugar,  yo  el  otro  día  madrugué  y  en
[02:48] 
[02:49] el  grupo  de,  bueno,  esto  no  lo  hemos
[02:50] 
[02:50] contado  todavía,  en  el  grupo  de  Spicy,
[02:52] 
[02:52] eh,  Gera,  que  tenemos  un  grupo  con  Gera,
[02:55] 
[02:55] donde  Gera  nos  cuenta  cosas  y  tal  del
[02:56] 
[02:56] negocio  y  tal,  de  Slack,  no, no,  no,  de
[02:58] 
[02:58] WhatsApp.  Ah,  vale,  que  hemos  ganado
[02:59] 
[02:59] Team  WhatsApp,  ya  que  no  está  Álvaro,  el
[03:02] 
[03:02] Slack  me  lo  he  desinstalado  ya.  No,  no
[03:04] 
[03:04] lo  tengo,  lo  tengo  a  puesto,  pero  no
[03:05] 
[03:05] entro  mucho,  ¿eh?  Pues  Gerard  de  repente
[03:08] 
[03:08] nos  pregunta,  "¿Alguien  ha  retirado  5000
[03:10] 
[03:10] €  de  la  cuenta?"  Claro,  los  somos
[03:13] 
[03:13] administradores  los  cuatro,  Álvaro,  Eug,
[03:15] 
[03:15] Willy  y  un  servidor,  ¿no?  Cualquiera  de
[03:17] 
[03:17] los  cuatro  puede  ir  al  banco  y  con
[03:19] 
[03:19] nuestro  DNI  sacar  dinero  de  la  cuenta,
[03:21] 
[03:22] aunque  no  tengas  tarjeta.  Puedes  hacerlo
[03:23] 
[03:23] tú  directamente  en  ventanilla,  ¿no?  Y
[03:25] 
[03:25] claro,  eh,  obviamente  yo  había  hecho  una
[03:27] 
[03:27] transferencia  de  5000  €  hacía  poco
[03:28] 
[03:28] tiempo  y  digo,  "A  ver  si  lo  he  hecho  yo
[03:29] 
[03:29] sin  querer  y  me  he  confundido  de  cuenta,
[03:31] 
[03:31] ¿no?"  Euge  dice  que  no  ha  sido.  Álvaro
[03:34] 
[03:34] tampoco.  Solo  faltaba  que  respondiera
[03:35] 
[03:35] Willy.  Claro,  porque  era  el  retiro  cerca
[03:38] 
[03:38] de  donde  vive  Willy.  Todo  el  mundo
[03:40] 
[03:40] sospechaba  que  en  efectivo.  En  efectivo,
[03:43] 
[03:43] pero  es  que  la  primera  jugada  es  nos  han
[03:44] 
[03:44] robado  5000  €  entonces  claro,  esta
[03:46] 
[03:46] bajera  llamando  a  Mickey  en  plan,  tío,
[03:48] 
[03:48] que  nos  han  robado  5000  €  que  nadie  ha
[03:50] 
[03:50] sacado,  ¿quién  va  a  sacar  5000  €  de
[03:51] 
[03:51] spicy?  Nadie  saca  5000  €  de  spicy.  Y  y
[03:54] 
[03:54] Willy  no  respondía.  Y  y  yo  cuando  veo
[03:56] 
[03:56] que  la la  sucursal  del  banco  era  cerca
[03:59] 
[03:59] de  donde  vive  Willy,  digo,  "Esta  ha  sido
[04:01] 
[04:01] Willy  con  toda  la  caraja."  He  dicho,
[04:02] 
[04:02] "Sácame  5000  €  de  qué  cuenta  de  la  que
[04:05] 
[04:05] sea."  Es  que  es  que  me  lo  he  imaginado.
[04:07] 
[04:07] A  ver,  esto  fue  muy  rápido.  Yo  estaba
[04:08] 
[04:08] entrenando  y  en  una  hora  justo  termino,
[04:10] 
[04:10] veo  que  teníamos  reunión,  había  no  sé
[04:12] 
[04:12] cuántos  mensajes,  de  hecho  no  leí  nada
[04:14] 
[04:14] porque  llegaba  tarde  la  reunión  que
[04:15] 
[04:15] teníamos  de  Spicy.  Entro,  oye,  saco
[04:18] 
[04:18] 5,000  €  y  dije,  "Vale,  sí,  pero  os  voy  a
[04:21] 
[04:21] explicar."  Yo  fui  al  banco,  quería  sacar
[04:23] 
[04:23] 5000  €  entonces  di  un  papelito  que  tengo
[04:26] 
[04:26] una  cartulina  de  mi  cuenta  que  no  me  la
[04:28] 
[04:28] sé,  pero  en  el  banco  la  entrego  y  no
[04:30] 
[04:30] sabía  que  tenía  una  de  Spice  y  entonces
[04:31] 
[04:31] como  es  el  mismo  banco,  nada,  me  llevé
[04:34] 
[04:34] 5000  €  lo  bueno  es  que  dije,  seguro  que
[04:36] 
[04:36] ha  entrado  Willy  con  una  gorra  medio
[04:38] 
[04:38] camuflado  a  la  entidad  y  pues  iba  con
[04:40] 
[04:40] gorra  con  gorra  con  gorra  me  volaría  ver
[04:42] 
[04:42] las  imágenes  de  la  cámara  de  seguridad
[04:43] 
[04:43] todo  oculto.  Bueno,  es  que  realmente  si
[04:46] 
[04:46] te  si  alguien  te  saca  pasta  tienes  que
[04:47] 
[04:48] llamar  al  banco  rápido  y  sobre  todo
[04:49] 
[04:49] cancelar  tarjetas  y  y  denunciarlo.  No
[04:52] 
[04:52] estuvimos  a  punto  de  montar  una  por  lupa
[04:54] 
[04:54] de  Willy,  pero  al  final  pillamos  al
[04:55] 
[04:55] ladrón.  Lo  he  devuelto.
[04:57] 
[04:58] Ah,  lo  has  devuelto  ya.  Ahora  genial.  La
[04:59] 
[04:59] devolví.  La  devolví.  De  hecho,  justo  eh
[05:02] 
[05:02] le  he  preguntado  a  El  Angi  que  nos  lleva
[05:05] 
[05:05] las  cuentas  porque  claro,  hoy  traigo  el
[05:06] 
[05:06] cierre  trimestral  de  Spicy.  Lo  que  hemos
[05:08] 
[05:08] ganado,  lo  que  hemos  facturado,  os
[05:10] 
[05:10] sorprenderá  mucho.  Eso  más  adelante  lo
[05:11] 
[05:11] lo  soltaré  en  el  podcast.  Aún  no.  Vale,
[05:13] 
[05:13] más,  pero  va  muy  bien  la  cosa,  ¿eh?  Ahí
[05:17] 
[05:17] lo  dejo.  Va  muy  bien.  Ah,  sí,  va  muy
[05:20] 
[05:20] bien  la  cosa.  Somos  ricos.  Va  muy  bien.
[05:22] 
[05:22] Que  por  cierto,  alguien  va  a  ser  un  poco
[05:23] 
[05:23] más  rico  este  fin  de  semana  porque  en  la
[05:26] 
[05:27] newsletter  vamos  a  anunciar  el  ganador
[05:28] 
[05:28] del  premio  Hostinger.  Oh,  es  verdad.
[05:32] 
[05:32] 1000  pavetes  se  va  a  llevar.  O  sea,
[05:33] 
[05:33] atentos  a  la  newsletter,  que  apuntar  de
[05:35] 
[05:35] la  newsletter  es  gratis,  pero  ahí  vamos
[05:38] 
[05:38] a  anunciar  al  ganador.  Oh,  muy  bien.  A
[05:40] 
[05:40] mí  me  gustaría  ver  eh  quién  quién  ha
[05:42] 
[05:42] ganado  y  qué  locura  para  ganar.  Claro,
[05:44] 
[05:44] porque  ya  con  Hostinger  pues  hacer
[05:46] 
[05:46] movidas  top,  o  sea,  que  solo  buenas
[05:47] 
[05:47] noticias.  Esto  va  solo  buenas  noticias.
[05:49] 
[05:49] Increíble,  ¿eh?  Bueno,  pues  hoy  que
[05:52] 
[05:52] siempre  me  critican  por  mi  sección  de  IA
[05:54] 
[05:54] y  venir  super  hypeado,  quería  hacer  una
[05:56] 
[05:56] sección  un  poco  distinta.  Sigo  ultra
[05:58] 
[05:58] hypeado,  me  encanta,  o  sea,  estoy  más
[06:00] 
[06:00] motivado  que  nunca,  pero  hoy  vengo  a
[06:01] 
[06:01] traeros  lo  malo  de  la  fosa.  Ia  fosa.
[06:05] 
[06:05] ¿Estás  en  contra  de  la  no  estoy  en
[06:07] 
[06:07] contra,  pero  he  querido  rebajarme  mis
[06:10] 
[06:10] expectativas,  intentar  reflexionar  en
[06:12] 
[06:12] cuáles  son  las  cosas  negativas,  porque
[06:14] 
[06:14] yo  tiendo  a  sobreexcitarme.  Es  más,  mi
[06:16] 
[06:16] chat  GPT  tiene  la  memoria,  el  usuario  se
[06:19] 
[06:19] sobreexcita  con  nuevas  tecnologías.
[06:21] 
[06:21] Tenemos  que  intentar  bajarle  en  ciertas
[06:23] 
[06:23] situaciones.  Eso  ya  está  puesto  en  mi
[06:25] 
[06:25] memoria  para  que  me  haga  de  contrapeso.
[06:27] 
[06:27] Vale.  O  sea,  tu  GPT  sabía  es  un  flipado.
[06:29] 
[06:29] Está  guapo.  100%  y  hecho  por  mí  en  plan,
[06:31] 
[06:31] acuérdate  de  esto.  Vale.  Em,  he  visto
[06:36] 
[06:36] una  cosa  que  empiezo  a  ver  que  puede  ser
[06:39] 
[06:39] peligrosa  y  es  que  la  IA  en  muchos
[06:42] 
[06:42] sitios  tiende  a  expandir  tu  mente.  Es
[06:46] 
[06:46] decir,  si  tú  quieres  conseguir  un
[06:47] 
[06:47] objetivo  o  quieres  explorar  un  tema,  la
[06:50] 
[06:50] nunca  es  alguien  negativo  que  te  dice,
[06:53] 
[06:53] "No  lo
[06:54] 
[06:54] hagamos."  La  está  para  darte  la  mejor
[06:57] 
[06:57] respuesta  y  lo  que  a  ti  más  te  interesa
[06:59] 
[06:59] ver.  Por  lo  tanto,  si  sueles  tener
[07:02] 
[07:02] delirios  o  sueles  tener  cosas  de
[07:06] 
[07:06] flipadas  mentales,  la  te  lo  va  a  meter
[07:09] 
[07:09] en  el  exponente.  La  no  te  va  a  frenar  en
[07:12] 
[07:13] ningún  momento  y  puedes  acabar  los
[07:14] 
[07:14] agujeros  de  matriquera  muy  bestias.  Y
[07:16] 
[07:16] hay  cier  ciertos  artículos  y  y  ciertas
[07:19] 
[07:19] personas  que  ya  empiezan  a  darse  cuenta
[07:21] 
[07:21] de  que  incluso  en  personas  que  tienden  a
[07:23] 
[07:23] tener  brotes  psicóticos  o  paranoyas,  la
[07:26] 
[07:26] les  impulsa  y  les  lleva  aún  a  más.  les
[07:30] 
[07:30] alimenta  la  paranoya.  Les  alimenta  la
[07:31] 
[07:31] paranoia,  porque  hay  incluso  gente  que
[07:33] 
[07:33] se  cree  que  es  el  elegido  por  la  o  sea,
[07:35] 
[07:35] o  elegido  por  Dios  gracias  a  que  la  le
[07:37] 
[07:37] va  impulsando  a  que  eres  el  conocedor  de
[07:39] 
[07:39] la  verdad  y  vamos  a  explorar  la  verdad  y
[07:40] 
[07:40] vamos  a  a  ver  más  y  más  y  más  y  es  puro
[07:43] 
[07:43] sesgo  de  confirmación  en  esteroides.  O
[07:45] 
[07:45] sea,  en  la  época  de  internet  se  hablaba
[07:47] 
[07:47] de  la  cámara  de  eco  en  la  que  si  tú  solo
[07:50] 
[07:50] hablas  con  gente  de  tu  mismo
[07:51] 
[07:52] pensamiento,  acabas  solo  pensando  lo
[07:53] 
[07:53] mismo.  Pero  es  que  la  es  eso
[07:55] 
[07:55] multiplicado  por  100.  Totalmente  y  muy
[07:57] 
[07:57] personalizada  porque  hasta  ahora  estaban
[07:58] 
[07:58] los  algoritmos  que  tú  estás  en  Twitter,
[08:00] 
[08:00] sobre  todo,  se  ve  mucho  y  solo  te  salen
[08:02] 
[08:02] cosas  que  estás  tú  normalmente  alineado
[08:04] 
[08:04] con  ellos  porque  es  lo  que  más
[08:05] 
[08:06] interactúas.  Entonces  piensas  que  todo
[08:08] 
[08:08] el  mundo  está  pensando  igual  que  tú  y
[08:09] 
[08:09] luego  sales  de  ahí,  vas  al  mundo  real  y
[08:11] 
[08:11] te  das  cuenta  de  que  la  gente  no  está  ni
[08:13] 
[08:13] tan  metida  nian  ni  tan  metida  en  el
[08:15] 
[08:15] mismo  sector  que  tú,  ni  pensando  igual.
[08:17] 
[08:17] ¿Sabes  a  qué  me  ha  recordado  esto?  Hay
[08:19] 
[08:19] una  frase  que  me  encanta  que  es,  "No  hay
[08:20] 
[08:20] nada  más  peligroso  que  un  tonto
[08:21] 
[08:21] motivado."  Claro,  aquí  el  tonto  lo
[08:24] 
[08:24] motiva  su  fuerte.  Y  la  te  va  a  decir,
[08:27] 
[08:27] "Ojo,  eh,  claro,  y  esto  yo  lo  he  visto
[08:30] 
[08:30] en  ciertas  personas  que  digo,  vaya
[08:31] 
[08:31] madrigueras,  estás  entrando."  Pero  luego
[08:33] 
[08:33] el  primero  que  siempre  me  gusta  hacerlos
[08:34] 
[08:34] como,  "Ale,  ¿y  tú  dónde  están  tus
[08:37] 
[08:37] flipadas  motivadas?",  No,  y  por  eso  le
[08:39] 
[08:39] he  empezado  a  poner  raíes  a  la  de  soy
[08:43] 
[08:43] así  de  flipado,  tiendo  a  sobreexitarme
[08:45] 
[08:45] mucho,  tiendo  a  desenfocarme  mi  proyecto
[08:47] 
[08:47] principal,  por  favor  sé  muy  específico  y
[08:50] 
[08:50] muy  crítico  conmigo.  Ponme  raíes,
[08:52] 
[08:52] fréname.  Y  de  vez  en  cuando,  pues  cuando
[08:54] 
[08:54] le  pregunto  cosas,  me  va  diciendo,  "Esto
[08:55] 
[08:55] es  un  desenfoque  total,  no  lo  no  vayas
[08:58] 
[08:58] por  lo  notado  y  te  lo  ha  dicho."  Sí,  el
[09:00] 
[09:00] otro  día  le  dije  un  plan  estratégico  de
[09:01] 
[09:01] cómo  seguir  escalando  porque  hemos
[09:02] 
[09:02] lanzado  he  lanzado  el  curso  este  de  chat
[09:04] 
[09:04] GPT  gratis,  el  curso  del  reto  está  yendo
[09:06] 
[09:06] superb  y  ahora  quiero  empezar  a  hacer
[09:08] 
[09:08] apps,  movidas,  tal  y  digo,  "Vale,  tengo
[09:10] 
[09:10] estas  cosas  en  la  cabeza  y  y
[09:11] 
[09:11] literalmente  me  dijo,  no  te  desenfoques,
[09:13] 
[09:13] tu  vía  principal  es  esta,  esto
[09:15] 
[09:15] descártalo."  Y  fue  como,  "Vale,  porque
[09:18] 
[09:18] el  otro  si  no  sí  más  muy  bien."  Es  que
[09:22] 
[09:22] yo  sí  que  he  visto,  yo  he  tenido
[09:23] 
[09:23] experiencia  con  CEO  locos  que  una
[09:26] 
[09:26] startup  que  ha heido  invirtiendo  y
[09:28] 
[09:28] claro,  esta  gente  solo  faltaría  que  han
[09:30] 
[09:30] llegado  hasta  este  punto  porque  la  gente
[09:31] 
[09:31] de  alrededor  les  va  dando  palmaditas.
[09:33] 
[09:33] Sí,  sí,  venga,  tú  puedes.  Eres  eso
[09:34] 
[09:34] mejor.  Y  si  esto  encima  te  lo  está
[09:35] 
[09:35] diciendo  ahí  personalizado,  como
[09:38] 
[09:38] endulzándote  los  oídos  y  regalándote  los
[09:40] 
[09:40] oídos,  esto  es  una  locura.  Es  que  y  no
[09:43] 
[09:43] más  no  va  a  ser  un  CEO,  va  a  ser  un
[09:44] 
[09:44] chaval  en  su  casa  con  una  ida  de  olla  y
[09:47] 
[09:47] te  va  a  estar  diciendo,  "Sí,  dale,  haz
[09:49] 
[09:49] esta  tontería,  déjalo,  déjalo  todo."  Y
[09:51] 
[09:51] es  verdad  que  es  peligroso.  Es  un
[09:53] 
[09:53] problema  y  además  el  propio  Pen  ha
[09:54] 
[09:54] reculado  porque  el  modelo  4O  mucha  gente
[09:57] 
[09:57] decía  que  le  estaba  endulzando  demasiado
[10:00] 
[10:00] los  oídos  y  y  el  propio  Samalman  salió  y
[10:03] 
[10:03] dijo,  "Tenéis  razón,  me  he  pasado  y  o o
[10:06] 
[10:06] nos  hemos  pasado  como  empresa  y  lo  están
[10:09] 
[10:09] tirando  un  poco  para  atrás."  Es  más,  lo
[10:10] 
[10:10] puedes  notar  claramente.  Si  tú  ahora
[10:12] 
[10:12] mismo  en  chat  GPT  hablas  con  O3  y  hablas
[10:16] 
[10:16] con  cuatro,  O3  es  el  modelo  que  razona  y
[10:18] 
[10:19] piensa  un  poco  antes,  te  vas  a  dar
[10:20] 
[10:20] cuenta  que  O3  es  más  matemático  y
[10:22] 
[10:22] preciso  con  las  respuestas  y  no  es  tan
[10:24] 
[10:24] adulador.
[10:25] 
[10:25] Cuatro,  eh,  te  adora  un  poco  la  píldora
[10:28] 
[10:28] y  se  nota  en  plan,  exacto,  tienes  mucha
[10:30] 
[10:30] razón,  lo  estás  haciendo  muy  bien,  vas
[10:32] 
[10:32] por  aquí  bien,  tal,  es  muy  endulzador.  Y
[10:35] 
[10:35] aparte  otro  problema,  ahí  viene  el
[10:37] 
[10:37] segundo  problema,  es  que  mimetizan  muy
[10:38] 
[10:39] bien  las  IA  y  se  adaptan  muy  bien  a  tu
[10:41] 
[10:41] lenguaje,  por  lo  tanto  acaban  siendo  muy
[10:43] 
[10:43] persuasivas  porque  eh  en  los  humanos  hay
[10:46] 
[10:46] una  cosa  que  tendemos  a  a  caer,  o  sea,
[10:49] 
[10:49] la  gente  nos  cae  bien  cuando  habla  como
[10:50] 
[10:50] nosotros  o  es  como  nosotros.  Entonces,
[10:52] 
[10:52] la  al  final  te  cae  muy  bien  porque  habla
[10:54] 
[10:54] con  tu  lenguaje,  tiene  tus  mismas  coñas,
[10:56] 
[10:56] tiene  tus  mismos  eh  forma  de  expresarse
[10:59] 
[11:00] y  eso  es  peligroso  porque  te  puede
[11:01] 
[11:01] acabar  convenciendo  y  si  tiene  una
[11:03] 
[11:03] alucinación  te  la  va  a  explicar  de  una
[11:05] 
[11:05] manera  tan  convincente  que  te  la  puedes
[11:07] 
[11:08] llegar  a  creer,  que  te  la  puedes  llegar
[11:09] 
[11:09] a  pasar  por  ahí.  Y  el  problema  de  la  IA
[11:11] 
[11:11] y  de  las  alucinaciones,  que  esta  es  otra
[11:13] 
[11:13] ya  otra  última,  es  que  si  fuera  una
[11:16] 
[11:16] alucinación  de  que  tú  le  estás
[11:17] 
[11:17] preguntando  sobre  un  caso  de  eh  un
[11:20] 
[11:20] cliente  tuyo,  Mar,  que  lo  vas  a  defender
[11:22] 
[11:22] y  de  repente  en  medio  de  su  argumento  de
[11:25] 
[11:25] defensa  te  dice,  "El  Pato  Donald  es
[11:28] 
[11:28] superinesante  para  defender  a  tu
[11:30] 
[11:30] cliente",  dirías,  "Esto  es  una
[11:32] 
[11:32] alucinación."  El  problema  es  que  la
[11:34] 
[11:34] alucinación  se  acerca  a  la  verdad  y  la
[11:36] 
[11:36] dice  de  forma
[11:37] 
[11:37] ultraconvincente.  Entonces,  no  eres
[11:40] 
[11:40] capaz  de  distinguir  la  alucinación  de  la
[11:41] 
[11:41] verdad.  Por  eso,  para  profesiones  donde
[11:44] 
[11:44] necesitas  una  rigurosidad  milimétrica,
[11:47] 
[11:47] no  puedes  todavía  fiarte  la  porque
[11:49] 
[11:49] aunque  el  99%  de  las  veces  pueda  hacerlo
[11:51] 
[11:51] bien,  solo  con  que  una  de  100  se
[11:52] 
[11:52] equivoque,  estás  [ __ ]  porque  como  esa
[11:54] 
[11:55] sea  la  del  juicio  o  la  de  presentar  un
[11:56] 
[11:56] impuesto,  estás  [ __ ]  Total.  De  hecho,
[11:59] 
[11:59] eh,  un  punto  punto  y  seguido,  eh,  claro,
[12:03] 
[12:03] quizá  para  personas  que  tienen  delirios
[12:05] 
[12:06] o  o  problemas  mentales  en  general
[12:08] 
[12:08] podrían,  entre  comillas,  eh,  recomendar
[12:11] 
[12:11] la  prohibición  de  la  IA,  porque  la  IA
[12:13] 
[12:13] puede  alimentar  esa  paranoia  o  esa  o  esa
[12:15] 
[12:16] o  ese  delirio,  ¿no?  Eso  es  un  punto,  es
[12:17] 
[12:17] un  buen  punto.  Yo  creo  que  por  ahí  a  no
[12:20] 
[12:20] ser  que  la  IA  siga  avanzando  a  tal  ritmo
[12:22] 
[12:22] en  el  que  sea  crítica,  pero  claro,  a  lo
[12:26] 
[12:26] mejor  prohíben  ciertas  ías,  porque  a  lo
[12:27] 
[12:27] mejor  hay  gente  que  sí  que  quiere
[12:29] 
[12:29] expandirse  por  una  muy  bueno  o o
[12:32] 
[12:32] convincente  o  prontear  a  la  diciendo,
[12:34] 
[12:34] "Oye,  esta  persona  que  va  a  tratar
[12:35] 
[12:35] contigo  tiene  un  problema  de  delirio,
[12:37] 
[12:37] por  favor  no  alimentes."  Yo  entiendo  que
[12:39] 
[12:39] con  ese  prompt  la  Claro,  pero  eso  ya  es
[12:41] 
[12:41] darle  una  especial  que  a  lo  mejor  te
[12:44] 
[12:44] recetanas  especiales  para  cada  uno.
[12:46] 
[12:46] Bueno,  cuando  juegas  a  un  videojuego  te
[12:48] 
[12:48] pone,  "Eres  epiléptico  de  las  para  que
[12:52] 
[12:52] quiteite  como  estos  brotes  o  estos
[12:54] 
[12:54] flashazos  y  de  esta  forma  no  se  te
[12:56] 
[12:56] activa."  Igual  pueden  poner  una  opción,
[12:58] 
[12:58] ¿no?  Lo  acabarán  poniendo  esto  de  que  la
[13:00] 
[13:00] IAT  adula,  eh,  que  yo  lo  he  visto
[13:02] 
[13:02] bastante,  yo  la  utilizo  bastante
[13:04] 
[13:04] últimamente  y  y  me  doy  cuenta,  esto  me
[13:06] 
[13:06] recuerda  a  un  a  un  a  un  caso  que  seguro
[13:09] 
[13:09] que  mucha  gente  se  sentirá  representada
[13:10] 
[13:10] y  es  el  típico  tío  tía  del  trabajo  que
[13:13] 
[13:13] que  es  muy  malo  y  trabaja  y  se  escaquea
[13:15] 
[13:15] siempre.  trabaja  muy  poco,  pero  esta
[13:17] 
[13:17] persona  llegará  a  su  casa  y  le  dirá  a  su
[13:18] 
[13:18] mujer  o  a  su  marido,  "Buah,  hoy  he  hoy
[13:20] 
[13:20] me  he  pegado  un  currazo  y  he  estado  a
[13:22] 
[13:22] tope."  Claro,  el  marido  o  la  mujer  que
[13:24] 
[13:24] tienen  solo  la  versión  de  del  sujeto  en
[13:27] 
[13:27] cuestión  se  creen  que  su  marido  y  su
[13:29] 
[13:29] mujer,  son  la  leche  en  el  despacho,  son
[13:31] 
[13:31] el  número  uno.  Entonces,  yo  he  hablado
[13:32] 
[13:32] con  personas  que  son  parejas  de  gente
[13:35] 
[13:35] que  en  su  momento  trabajaba  conmigo  que
[13:36] 
[13:36] se  creen  que  su  pareja  es  eh,  no  sé,
[13:39] 
[13:39] catedrático  en  derecho  tributario  y  y
[13:41] 
[13:41] objetivamente  son  gente  muy  limitada.  Lo
[13:44] 
[13:44] que  quiero  decirte  es  al  final,  si  tu  si
[13:46] 
[13:46] tu  interlocutor  solo  tiene  tu  versión,
[13:48] 
[13:48] claro,  tiene  dos  opciones,  creérsela  o
[13:49] 
[13:50] no.  Entonces,  si  encima  te  quiere  o  es
[13:51] 
[13:51] una  que  se  adapta  a  ti,  pues  en  lugar  de
[13:54] 
[13:54] ayudarte  a  hacer  hacerte  ver  que  tú  no
[13:56] 
[13:56] eres  el  [ __ ]  amo,  sino  que  eres  un
[13:58] 
[13:58] trabajador  más  y  que  quizá  no  eres  el
[14:00] 
[14:00] mejor,  si  encima  te  adulan  más,  ¿no?
[14:02] 
[14:02] Pues  yo  creo  que  es  malo.  También  pasa
[14:04] 
[14:04] con  los  padres  cuando  adula  mucho  a  su
[14:05] 
[14:05] hijo.  Mi  hijo  es  el  mejor  jugando  a
[14:07] 
[14:07] fútbol.  Yo  todos  los  padres  que  conozco,
[14:08] 
[14:08] su  hijo  es  el  mejor  jugando  a  fútbol.
[14:09] 
[14:09] Pues  igual  alguien  tiene  que  decirle  a
[14:11] 
[14:11] su  hijo  que  no  es  el  mejor  jugando  a
[14:12] 
[14:12] fútbol.  La  quizá  contribuye  a  este  tipo
[14:14] 
[14:14] de  Es  muy  guay  porque  ahí  como  padre  vi
[14:16] 
[14:16] un  psicólogo  que  dijo  que  en  vez  de
[14:19] 
[14:19] decirle  que  es  el  mejor,  dile  que  es  el
[14:20] 
[14:20] que  más  esfuerza.  Ya,  pero  a  veces  es
[14:22] 
[14:22] mentira,  ¿no?  Pero  si  lo  que  quieres  es
[14:24] 
[14:24] reforzar  su  identidad,  prefieres
[14:26] 
[14:26] reforzar  su  identidad  de  que  porque  el
[14:27] 
[14:27] niño  al  final  quiere  llegar  a  las
[14:29] 
[14:29] expectativas  que  tú  le  pones.  Entonces,
[14:30] 
[14:30] si  le  dices  que  es  el  mejor,  hay  un
[14:32] 
[14:32] punto  que  por  no  defraudar  su  identidad
[14:33] 
[14:33] simplemente  dejará  de  jugar  o  no  se
[14:35] 
[14:35] esforzará  porque  ya  es  el  mejor.  En
[14:37] 
[14:37] cambio,  si  le  dices  que  es  el  que  más  se
[14:38] 
[14:38] esfuerza,  ¿cómo  consigue  siempre  estar
[14:41] 
[14:41] en  las  expectativas  que  tú  le  has  puesto
[14:44] 
[14:44] esforzándose?  Esto  está  Sí,  o  sea,  es
[14:46] 
[14:46] muy  difícil,  pero  sí  que  es  verdad  que
[14:49] 
[14:49] tienes  como  que  metértelo  mucho  en  la
[14:51] 
[14:51] cabeza,  como  por  ejemplo,  yo  sé,  a  mi
[14:52] 
[14:53] hija  no  le  puedo  decir,  "Oye,  María,
[14:55] 
[14:55] eres  muy  buena."  Ya  como  que  ella,  por
[14:58] 
[14:58] ejemplo,  es  muy  buena,  ¿no?  Y  la  otra
[14:59] 
[14:59] que  es  más  pequeña,  eres  un  [ __ ]
[15:01] 
[15:01] ¿sabes?  Y  no  es  como  haces  cosas  de  muy
[15:04] 
[15:04] buena  hermana,  ¿sabes?  Porque,  o  sea,  no
[15:06] 
[15:06] es  tú  eres  algo,  sino  que  haces  cosas  de
[15:08] 
[15:08] muy  de  buena  persona.  Claro,  eres  muy
[15:10] 
[15:10] trabajadora,  ¿no?  No  haces  cosas  de
[15:13] 
[15:13] alguien  que  trabaja  mucho,  ¿sabes?  Es
[15:14] 
[15:14] como  un  poco  premiar  no  la  forma  de  ser,
[15:17] 
[15:17] sino  la  acción,  que  es  lo  que  tú
[15:19] 
[15:19] comentas.  Qué  guay.  Pero  que  la  teoría
[15:20] 
[15:21] es  muy  buena,  pero  luego  en  el  día  a  día
[15:22] 
[15:22] es  todo  el  día  diciendo,  María,  o  sea,
[15:25] 
[15:25] se  te  se  te  va  se  te  va.  No  es  fácil
[15:28] 
[15:28] aplicarlo,  no  que  sea  tu  foco  decir,  no
[15:30] 
[15:30] me  dedicar  a  educar,  es  decir,  voy  a
[15:32] 
[15:32] dejar  todo  y  voy  a  dedicarme  a  educar  a
[15:34] 
[15:34] a  mi  hija  al  100%  y  no  tener  ni  un
[15:36] 
[15:36] fallo.  No  es  fácil  aplicarlo  y  pero
[15:37] 
[15:37] también  te  digo  que  el  no  aplicarlo
[15:39] 
[15:39] perjudica  futuro  a  la  persona,  ¿eh?
[15:41] 
[15:41] Porque  si  tus  padres  te  dicen  que  eres
[15:42] 
[15:42] el  mejor,  que  eres  tengo  un  conocido  que
[15:45] 
[15:45] sacaba  un  sitio  en  filosofía  y  decía,
[15:47] 
[15:47] "Mira,  es  tan  listo  de  que  el  profesor
[15:49] 
[15:49] no  entiende  su  nivel  de  de  filosofía  y
[15:51] 
[15:51] le  he  puesto  un  siete."  Claro,  si  tú  a
[15:52] 
[15:52] tu  hijo  le  explicas  eso,  le  dices  que  es
[15:54] 
[15:54] un  genio,  un  genio  incomprendido,  la
[15:56] 
[15:56] persona  se  puede  llegar  a  creer  que  lo
[15:58] 
[15:58] es  y  eso  a  largo  plazo  le  puede
[16:00] 
[16:00] perjudicar  mucho  porque  se  encontraba
[16:02] 
[16:02] con  gente  que  le  decidía,  "A  ver,  tío,
[16:03] 
[16:03] ¿tú  quién  eres?  O  sea,  tú  qué  te  crees
[16:05] 
[16:05] que  eres  y  entonces  estás  fuera  de  estás
[16:07] 
[16:07] en  una  burbuja."  No,  digo  que  tú,  por
[16:09] 
[16:09] ejemplo,  el  otro  día  cuando  estábamos
[16:10] 
[16:10] comiendo  nos  decías  que  habías  tenido
[16:12] 
[16:12] con  un  cliente  que  te  vino  el  abogado
[16:15] 
[16:15] del  que  está  defendiendo  en  contra  tuyo,
[16:18] 
[16:18] te  dio  un  dato  y  dijiste  en  plan,  "Este
[16:20] 
[16:20] tío  lo  lo  ha  usado  mal,  ha  usado  GPT."
[16:22] 
[16:22] No,  no,  es  que  la  historia  es  buenísima.
[16:24] 
[16:24] O  sea,  yo  le  pregunto  a  uno  de  mi  equipo
[16:26] 
[16:26] sobre  una  cuestión  sobre  el  interés
[16:27] 
[16:27] legal  del  dinero  y  me  responde,  lo  he
[16:29] 
[16:29] buscado  en  GPT  y  me  dice  esto  y  me  dice,
[16:31] 
[16:31] "El  interés  legal  del  dinero  en  Andorra
[16:33] 
[16:33] no  existe.  Se  toma  de  referencia  no  sé
[16:35] 
[16:35] qué  valor,  pero  yo  sabía  que  en  Andorra
[16:37] 
[16:37] existe  un  interés  legal  del  dinero  que
[16:39] 
[16:39] se  aprobar  la  ley  de  presupuestos.  O
[16:40] 
[16:40] sea,  yo  eso  lo  sabía  y  como  lo  sabía  la
[16:42] 
[16:42] respuesta  GPT  está  mal.  Entonces  yo  lo
[16:44] 
[16:44] busqué  y  el  el  GPT  de  cuatro  que  luego
[16:47] 
[16:47] lo  buscamos  en  el  tres  y  él  dio  la  Pero
[16:49] 
[16:49] claro,  yo  ya  tenía  el  la  experiencia
[16:51] 
[16:51] previa  de  la  respuesta  incorrecta  de  GPT
[16:53] 
[16:53] y  como  yo  conocía  la  ley  de  presupuestos
[16:54] 
[16:54] sabía  que  estaba  mal,  pues  con  una
[16:56] 
[16:56] contraparte  el  tío  coge  y  dice,  bueno,
[16:58] 
[16:58] dice  Andorra  no  hay  interés  de  gado
[16:59] 
[16:59] dinero.  Digo,  mira,  digo,  esto  lo  ha
[17:01] 
[17:01] sacado  de  GPT,  pero  te  informo  que  está
[17:03] 
[17:03] mal.  Claro,  porque  porque  mucha  gente
[17:05] 
[17:05] confía  de  forma  a  ciegas  en  GPT  y  como
[17:08] 
[17:08] te  lo  dice  de  forma  tan  convincente,  te
[17:11] 
[17:11] lo  dice  tan  sólido,  pero  que  incluso
[17:12] 
[17:12] inventa  las  leyes.  A  mí  ayer  me  me  citó
[17:15] 
[17:15] una  ley  que  no  existe,  no  ha  existido
[17:16] 
[17:16] nunca.  O  sea,  no  es  una  ley  que  no  esté
[17:18] 
[17:18] en  vigoro,  no,  no  es  que  es  una  ley
[17:19] 
[17:19] inventada.  Sobre  todo  los  modelos  más
[17:22] 
[17:22] los  que  no  razonan  tienden  a  poner  por
[17:25] 
[17:25] encima  la  satisfacción  de  que  tú  veas  un
[17:26] 
[17:27] buen  resultado  al  decirte  que  no.  o  tres
[17:29] 
[17:30] me  ha  llegado  a  decir  en  algunos
[17:31] 
[17:31] momentos,  "No,  esto  no  te  lo  puedo  dar
[17:32] 
[17:32] porque  no  podría,  ¿sabes?  Como  que  no
[17:34] 
[17:34] hay  posibilidad  de  que  te  lo  dé."  Dije,
[17:37] 
[17:37] "Gracias,  nunca  había  visto  una
[17:38] 
[17:38] respuesta  así  de  un  modelo  de  lenguaje.
[17:41] 
[17:41] Prefiero  que  me  digas  que  no  lo  sabes,
[17:42] 
[17:42] cabrón.  Es  verdad  esto  que  normalmente
[17:45] 
[17:45] pides  cualquier  cosa  y  te  lo  dan."  Sí,
[17:47] 
[17:47] que  eso  también  es  peligroso  con  el  tema
[17:48] 
[17:48] de  que  ahora  hay  mucha  gente  haciendo
[17:50] 
[17:50] terapia  con  IA,  que  yo  ya  conozco  cuatro
[17:55] 
[17:55] personas  de  mi  entorno  que  lo  han
[17:56] 
[17:56] empezado  a  utilizar  las  últimas  semanas.
[17:58] 
[17:58] Alguno  lo  utilizaba  ya  de  antes.  Hay
[18:00] 
[18:00] gente  que  gente  crítica  y  entiendo  que
[18:03] 
[18:03] lo  voy  a  utilizar  bien,  pero  hay  otra
[18:04] 
[18:04] gente  que  lo  está  utilizando  y  me  ha
[18:06] 
[18:07] enseñado  y  me  dice,  "¿Ves?"  Le  he
[18:08] 
[18:08] explicado  durante  2  horas  toda  mi  vida  y
[18:10] 
[18:10] mira,  mira  lo  que  me  dice.  Es  justo,
[18:12] 
[18:12] justo  lo  que  me  pasa.  Entonces  entramos
[18:14] 
[18:14] un  momento  en  esta  parte  de  que  si  no
[18:16] 
[18:16] eres  autocrítico  y  no  sabes  dónde  puede
[18:20] 
[18:20] ser  que  te  esté  regalando  los  oídos  o
[18:22] 
[18:22] que  te  pueda  estar  diciendo  cosas  que  tú
[18:23] 
[18:23] quieres  escuchar,  ya  no  está  haciendo
[18:25] 
[18:25] terapia,  están  simplemente  haciendo  la
[18:27] 
[18:27] ola.  Eso  es  peligroso,  eh,  eso  es  muy
[18:29] 
[18:29] peligroso.  Pero  por  otro  lado  tendemos  a
[18:30] 
[18:30] idealizar  mucho  a  los  profesionales
[18:32] 
[18:32] humanos  que  tenemos  ahora.  H,  es  decir,
[18:35] 
[18:35] la  gente  va  a  criticar  mucho  ahora  la
[18:36] 
[18:37] por  estas  cosas,  pero  es  que  la  solución
[18:39] 
[18:39] ahora  vas  a  un  psicólogo  que  tampoco  lo
[18:41] 
[18:41] hace  bien.  Yo  tengo  historias  de  gente
[18:43] 
[18:43] que  ha  ido  a  psicólogos  que  digo,  "Pero
[18:44] 
[18:45] si  eso  no  es
[18:46] 
[18:46] terapia  conductual  típica,  hacerte
[18:48] 
[18:48] preguntas,  les  dan  consejos  y  estois
[18:49] 
[18:49] como,  pero  si  el  psicólogo  no  no  tiene
[18:51] 
[18:51] que  hacer  eso."  O  sea,  quiero  decir  que
[18:53] 
[18:53] también  hay  muy  malos  profesionales  y
[18:56] 
[18:56] que  y  que  para  mucha  gente  cuando  esto
[18:58] 
[18:58] no  para  de  avanzar,  o  sea,  yo  ahora
[19:00] 
[19:00] mismo  estoy  poniendo  de  manifiesto  un
[19:01] 
[19:01] problema  de  ahora,  es  a  lo  mejor  en  un
[19:02] 
[19:02] futuro  se  arregla  de  varias  formas.  Un
[19:05] 
[19:05] aconsejo  que  yo  desde  aquí  es  una,  no  te
[19:08] 
[19:08] creas  todo  al  100%  y  dos,  pon
[19:09] 
[19:09] guardarraíles  muy  claros.  Dale  a  la
[19:11] 
[19:11] memoria  de  tu  chat  GPT.  Oye,  sé  muy
[19:13] 
[19:13] crítico,  eh,  no  me  no  me  des  la  razón
[19:16] 
[19:16] por  darme  la  la  razón.  Eh,  dame  mis
[19:19] 
[19:19] sesgos,  dime  dónde  estoy  cayendo.  Porque
[19:21] 
[19:21] otra  cosa,  si  sabes  preguntarle  bien  y
[19:22] 
[19:22] decirle  que  te  diga  dónde  sueles  caer  o
[19:25] 
[19:25] dónde  suelen  haber  errores  tuyos,
[19:27] 
[19:27] también  es  muy  bueno  dándote  eso.  Pero
[19:29] 
[19:29] hay  gente  que  no  quiere  escuchar  eso.  O,
[19:31] 
[19:31] por  ejemplo,  si  te  da  feedback,  yo  por
[19:33] 
[19:33] ejemplo  a  veces  le  pregunto  feedback  y
[19:34] 
[19:34] lo  sabe  hacer  muy  bien  porque  el  otro
[19:36] 
[19:36] día  simulé,  por  ejemplo,  una
[19:37] 
[19:37] conversación  de  ventas  en  la  que  yo
[19:38] 
[19:38] quería  mejorar  a  nivel  de  ventas.  Y
[19:40] 
[19:40] entonces  empiezo  a  tener  esa
[19:42] 
[19:42] compensación  de  ventas,  tal,  tal,  tal,  y
[19:44] 
[19:44] al  final  le  dices,  "¿Puedes  darme
[19:45] 
[19:46] feedback?"  Y  al  principio  siempre  te
[19:47] 
[19:47] dice  lo  bueno.  Digo,  "Ah,  qué  guay."  Y
[19:50] 
[19:50] luego  me  dice  lo  malo.  Digo,  "Qué  bien
[19:51] 
[19:51] lo  has  hecho.  Porque  si  me  llega  a  decir
[19:53] 
[19:53] lo  malo  de  primeras,  me  deprimo."  Pero
[19:55] 
[19:55] me  ha  dicho,  "Mira,  aquí  lo  has  hecho
[19:56] 
[19:56] muy  bien,  esto  lo  has  hecho  muy  bien,
[19:57] 
[19:57] pero  esto  es  lo  malo."  Y  lo  malo  era  un
[19:58] 
[19:58] feedback  muy  bueno.  Sí,  pero  tienes  que
[20:01] 
[20:01] ser  una  persona  autocrítica.  Tienes  que
[20:03] 
[20:03] ser  una  persona  que  realmente  sepas  que
[20:06] 
[20:07] no  te  está  diciendo  igual  algo  a  100%,
[20:08] 
[20:08] estoy  diciendo  que  en  el  caso  de  la
[20:10] 
[20:10] terapia  hay  veces  que  te  están  diciendo
[20:12] 
[20:12] cosas  que  simplemente  como  que  ya  lo
[20:14] 
[20:14] sabes  o  te  están  diciendo  cosas  que
[20:16] 
[20:16] igual  no  es  del  todo  cierto,  simplemente
[20:18] 
[20:18] tú  le  has  contado  tu  versión  y  te  está
[20:20] 
[20:20] devolviendo  y  te  dice,  "Claro,  aquí  está
[20:22] 
[20:22] estoy  sufriendo  mucho  y  siento  que  estoy
[20:24] 
[20:24] trabajando  mucho."  Y  en  realidad  lo  que
[20:26] 
[20:26] tú
[20:26] 
[20:26] decías,  eres  un  vago,  eres  un  vago  de
[20:29] 
[20:29] pelotas,  pero  tú  te  sientes  que  estás
[20:31] 
[20:31] trabajando,  entonces  te  dice,  "Deberías
[20:33] 
[20:33] tomarte  unas  vacaciones,  trabajas
[20:34] 
[20:34] demasiado  y  esto  es  un  feedback  de  la
[20:36] 
[20:36] que  te  podría  dar  tu  psicólogo,  estás
[20:37] 
[20:38] muy  estresado  y  en  realidad  el  de  al
[20:40] 
[20:40] lado  tu  jefe  o  tu  compañero  dice,  tío,
[20:42] 
[20:42] no  pegas  un  par  al  agua."  CL  igual
[20:43] 
[20:43] aumenta  la  percepción  de  la  realidad  de
[20:45] 
[20:45] la  persona,  porque  la  persona  a  lo  mejor
[20:47] 
[20:47] se  cree  que  trabaja  mucho,  pero  en  la
[20:48] 
[20:48] realidad  no.  Claro,  pero  aquí  hay  un
[20:51] 
[20:51] punto  y  es  una  buena  respuesta  no  es
[20:53] 
[20:53] aquella  que  te  gusta,  es  aquella  que  es
[20:55] 
[20:55] buena  por  es  decir,  a  mí  que  me  regal  es
[20:58] 
[20:58] un  buen  prom  para  la  memoria.  Lo  que
[20:59] 
[20:59] acabas  de  decir  lo  voy  a  decirle  a  mi
[21:01] 
[21:01] chat  GPT.  Una  buena  respuesta.  ¿Cómo  es
[21:04] 
[21:04] que  una  buena  respuesta  no  es  que  me
[21:06] 
[21:06] digas  lo  que  quiero  oír,  es  que  me  des
[21:07] 
[21:07] una  un  buen  feedback  y  quizá  aquí  GPTK
[21:10] 
[21:10] de  que  sabe  que  tu  satisfacción,  que
[21:13] 
[21:13] esta  es  otra,  qué  incentivo  tiene  GPT  a
[21:15] 
[21:15] que  le  guste.  Es  que  yo  creu  yo,  fíjate,
[21:18] 
[21:18] creo  que  CHG  GPT  por  primera  vez  es  de
[21:22] 
[21:22] las  aplicaciones  que  no  quieren  que  las
[21:24] 
[21:24] utilices  más.
[21:25] 
[21:25] Por  ejemplo,  cada  vez  que  le  estoy
[21:26] 
[21:26] preguntando  cosas  de  información,  me
[21:28] 
[21:28] envía  vídeos  de  YouTube  que  me  sacan  de
[21:30] 
[21:30] la  aplicación,  cosa  que  nunca  te  lo  deja
[21:33] 
[21:33] hacer.  Por  ejemplo,  con  Instagram,  si
[21:34] 
[21:34] pones  un  enlace  a  YouTube  te  penaliza.
[21:36] 
[21:36] Si  por  ejemplo  pones  un  enlace  en
[21:38] 
[21:38] Twitter  de  cualquier  cosa,  te  penaliza
[21:39] 
[21:39] porque  estás  sacando  al  usuario  dentro
[21:41] 
[21:41] de  la  plataforma,  pero  siento  como  que
[21:42] 
[21:42] Open  AI  quiere  satisfacerte,  que  te
[21:45] 
[21:45] quedes  descontento  y  te  envíe  fuera  como
[21:47] 
[21:47] para  que  no  gastes.  Acabaremos  con
[21:49] 
[21:49] publicidad  en  GPT.
[21:50] 
[21:51] No,  no,  totalmente.  El  que  haya
[21:52] 
[21:52] conseguido  hackear.  Te  envié  un  par  de
[21:54] 
[21:54] vídeos  que  me  había  salido  cuando
[21:56] 
[21:56] buscaba  información.  Me  dijeron,  "Mira,
[21:57] 
[21:57] esto  está toda  la  información,  pero
[21:58] 
[21:59] mejor  míate  este  vídeo."  Era  un  vídeo
[22:00] 
[22:00] con  2000  visitas.  Digo,  "¿Y  esto,  cómo
[22:02] 
[22:02] he  conseguido  indexarlo  aquí  y  que  me  lo
[22:04] 
[22:04] haya  recomendado?"  Que  era  espectacular.
[22:06] 
[22:06] Y  me  está  recomendando  que  me  vaya  fuera
[22:07] 
[22:07] de  la  plataforma  a  verme  este  vídeo  de
[22:08] 
[22:08] 12  minutos.  ¿Por  qué?  Porque  es  como  es
[22:11] 
[22:11] un  gimnasio.  Al  final  estoy  pagando  una
[22:12] 
[22:12] suscripción,  te  puedo  decir,  "No,  no,
[22:14] 
[22:14] has  hecho  un  habías  hecho  un  gym  de  la
[22:16] 
[22:16] leche  con  5  minutos,  vete  a  tu  casa  y  no
[22:18] 
[22:18] me  gastes  las  máquinas."  Exacto.
[22:19] 
[22:20] Entonces,  el  objetivo  de  PNI  es  que  te
[22:21] 
[22:21] estés  contento,  pero  no  que  lo  uses
[22:23] 
[22:23] mucho.  Claro,  es  curioso.  A  ver,
[22:26] 
[22:26] volviendo  al  asunto  del  profesional,  sí
[22:28] 
[22:28] que  es  verdad  que  hay  psicólogos,
[22:30] 
[22:30] arquitectos,  economistas,  abogados  que
[22:31] 
[22:32] se  equivocan,  ¿no?  Pero  yo  soy  de  la
[22:33] 
[22:33] opinión  y  quizá  aquí  tengo  un  conflicto
[22:35] 
[22:35] de  intereses  muy  claro,  eh,  pero  que  si
[22:37] 
[22:37] un  profesional  se  equivoca,  el
[22:39] 
[22:39] profesional  responde,  tiene  una  un
[22:41] 
[22:41] seguro  de  responsabilidad  civil  y  te
[22:42] 
[22:42] cubre,  ¿no?  Eh,  si  GPT  se  equivoca,  no
[22:44] 
[22:44] te  cubre  nadie.  Eso  es  una  cuestión
[22:46] 
[22:46] importante  y  después  también  es
[22:48] 
[22:48] importante  destacar  que  no  sé  si  ha
[22:49] 
[22:49] habido  algún  caso,  pero  que  después  de
[22:51] 
[22:51] una  conversación  con  GPT  alguien  se
[22:52] 
[22:52] suicide,  por  ejemplo,  eso  ha  ocurrido.
[22:54] 
[22:54] Creo  que  sí,  creo  que  hubo,  no  sé  si  GPT
[22:56] 
[22:56] o  otro  modelo  lenguaje,  pero  vamos,  va  a
[22:59] 
[22:59] ocurrir,  quiero  decir,  y  también  por
[23:01] 
[23:01] pura  estadística,  o  sea,  esto  es  un
[23:02] 
[23:02] producto  que  a  lo  mejor  lo  va  a  usar
[23:03] 
[23:03] dentro  de  un  tiempo  toda  la  humanidad.
[23:05] 
[23:05] Habrá  alguno  que  Pero  igual  que  podría
[23:07] 
[23:07] haber  hablado  con  su  perro,  claro.  O
[23:09] 
[23:09] sea,  quiero  decir  cuando  y  es  como  los
[23:11] 
[23:11] coches,  ¿sabes?  El  invento,  ¿quién  nos
[23:12] 
[23:13] ha  matado  con  coches?  O  sea,  mata
[23:14] 
[23:14] muchísima  gente  al  día,  está  claro,  pero
[23:16] 
[23:16] yo  he  soy  la  opinión  de  que  si  hay
[23:17] 
[23:17] profesionales  de  la  salud,  eh,  si  te
[23:19] 
[23:19] duele  la  cabeza  o  te  duele  la  oreja,  no
[23:20] 
[23:20] le  preguntes  a  GPT,  ves  al  médico,
[23:22] 
[23:22] porque  es  que  si  no  llegaremos  a  un
[23:24] 
[23:24] punto.  Sí,  pero  por  ejemplo  yo  ahora  que
[23:25] 
[23:25] tenía  problemas  de  estómago  y  reflujo  y
[23:28] 
[23:28] tal,  he  ido  médicos  igual  y  no  para  nada
[23:30] 
[23:31] estoy  abogando  que  sea  un  sustituto,
[23:32] 
[23:32] pero  me  ha  ayudado  a  ayudar  al  médico,
[23:35] 
[23:35] me  ha  ayudado  a  explicar  mejor  lo  que  me
[23:36] 
[23:36] pasa,  o  sea,  me  sigo  poniendo  en  sus
[23:38] 
[23:38] manos,  pero  ha  sido  como  yo  he  hecho  un
[23:39] 
[23:39] análisis  con  O3  muy  bestia,  poniendo
[23:41] 
[23:41] todos  mis  síntomas  con  mis  tal  y  creo
[23:44] 
[23:44] que  es  por  aquí  podría  ir.  Me  dice,
[23:45] 
[23:45] "Hostia,  pues  tendría  razón.  Pues  es  es
[23:48] 
[23:48] probable.  Vamos  a  probar  esta  otra  cosa.
[23:51] 
[23:51] O  sea,  que  y  y  pensad  que  ahora  mismo
[23:53] 
[23:53] esto  está  en  pañales,  o  sea,  llevamos
[23:55] 
[23:55] muy  poco  con  la  y  nos  vamos  a  enfrentar
[23:57] 
[23:57] a  desafíos  como  este  y  muchos  más.  Me  ha
[24:00] 
[24:00] flipado  porque  la  sección  es  esta  fosa,
[24:02] 
[24:02] pero  ha  acabado  mediéndonos  GPT  como  si
[24:04] 
[24:04] fuera  no  puede  ser.  A  mí  me  está
[24:07] 
[24:07] gustando  mucho  y  para  terminar  el  modelo
[24:10] 
[24:10] de  vídeo  de  BO3  estoy  viendo  auténticas
[24:12] 
[24:12] locuras.  No  lo  tenemos  disponible  en
[24:14] 
[24:14] Europa,  como  en  Europa  no  está
[24:16] 
[24:16] disponible.  Oh,
[24:17] 
[24:17] pobre,  o sea,  es  lamentable  que  haya
[24:20] 
[24:20] gente  creando  películas  con  100  €  cosa
[24:23] 
[24:23] que  costarían  100.000  para  hacer  una
[24:25] 
[24:25] producción  similar  y  que  igual  no  está
[24:27] 
[24:27] perfecto  y  demás,  pero  hay  cosas  que  es
[24:29] 
[24:29] una  [ __ ]  barbaridad  y  no  lo  podemos
[24:30] 
[24:30] utilizar  en  Europa.  Pero  los  tapones  de
[24:33] 
[24:33] las  botellas  de  agua,  ¿qué  es  un
[24:34] 
[24:34] plástico  que  hace  que  no  pueda  separar?
[24:36] 
[24:36] Hace  mucho  que  no  pierdo  un  un  tapón.  La
[24:39] 
[24:39] verdad  que  es  una  pasada.  Por  cierto,
[24:41] 
[24:41] eh,  ayer  Super  Soft  Lounge,  abrimos  por
[24:45] 
[24:45] fin
[24:45] 
[24:46] el  software  para  miniaturas,  hombre.
[24:48] 
[24:48] Wow.  Así  que  estamos  en  soft.  No  sé  si
[24:51] 
[24:51] para  el  Keyoms  Keizom  no  sé  si  para  el
[24:54] 
[24:54] la  newsletter  igual  podemos  hacer  un  un
[24:57] 
[24:57] código  para  los  Venga,  perfecto.  Para
[24:59] 
[24:59] los  primeros  que  prueben  que  está  en
[25:00] 
[25:00] modo  beta.  Hay  fallos,  habrá  fallos  y
[25:03] 
[25:03] hay  cosas  guay  porque  hemos  integrado  el
[25:04] 
[25:04] poder  editar  fotos  con  chat.
[25:07] 
[25:07] Oh,  o  sea,  que  eso  está  muy  bien.
[25:09] 
[25:09] Colores.  He  probado  con  los  mejores
[25:10] 
[25:10] miniatures  de  España,  me  han  dado
[25:11] 
[25:11] feedback,  me  han  dicho  que  el  color  y
[25:13] 
[25:13] todo  espectacular,  mejor  que  el  que  te
[25:14] 
[25:15] da  char  GPT.  O  sea,  yo  puedo  editar  la
[25:16] 
[25:16] mini  después  de  que  me  la  haya  dado  en
[25:18] 
[25:18] plan,  oye,  cámbiame  esto  de  aquí.  Sí.
[25:20] 
[25:20] Ah,  o  sea,  como  un  cursor  o  como  una
[25:22] 
[25:22] cosa  de  programación  de  estas  de  Sí,
[25:24] 
[25:24] para  las  miniaturas.  estamos  afinando,
[25:26] 
[25:26] pero  sobre  todo  lo  principal  es  que
[25:28] 
[25:28] puedes  generar  imágenes  cuando  tienes  un
[25:31] 
[25:31] modelo,  o  sea,  es  decir,  somos  expertos
[25:33] 
[25:33] en  que  tú  das  un  modelo  con  en  este  caso
[25:35] 
[25:35] yo,  y  para  mis  miniaturas  es
[25:36] 
[25:36] espectacular.  Me  puedo  poner  de
[25:37] 
[25:37] cocinero,  puedo  poner  de  médico,  de
[25:40] 
[25:40] jugador  de  Villar,  es  una  locura  s.  Así
[25:44] 
[25:44] que  bueno,  a  ver  qué  tal  va.  La  próxima
[25:45] 
[25:45] semana  os  explico.  Qué  guay.  Pues  justo
[25:48] 
[25:48] estuve  eh  firmando  en  el  notario  nuestra
[25:50] 
[25:50] inversión  de  inversiva,  porque  sabéis
[25:52] 
[25:52] que  firmamos  hace  un  año  prácticamente
[25:54] 
[25:54] el  acuerdo  de  inversión  del  Media  for
[25:56] 
[25:56] equity  que  hicimos  con  ellos.  Eh,  la
[25:58] 
[25:58] verdad  que  el  proyecto  ha  crecido  un
[25:59] 
[25:59] montón  en  este  en  este  año,  pero  no
[26:01] 
[26:01] habíamos  ido  a  materializar  la  inversión
[26:02] 
[26:02] y  es  que  para  que  una  empresa  andorrana
[26:04] 
[26:04] invierta  en  una  compañía  española  tiene
[26:06] 
[26:06] que  pedir  un  NIF  español.  Hay  una  serie
[26:07] 
[26:08] de  procedimientos  que  que  no  son  rápidos
[26:09] 
[26:09] ni  mucho  menos.  También  nos  hemos
[26:11] 
[26:11] pajareado  un  poco,  todo  se  ha  dicho  y  de
[26:13] 
[26:13] hecho  incluso  han  hecho  una  ronda
[26:14] 
[26:14] posterior  antes  de  formalizar  la  la
[26:16] 
[26:16] nuestra  entrada,  ¿no?  Lo  cual  ha  sido  un
[26:18] 
[26:18] poco  eh  trambólico,  ¿no?,  que  dirían  en
[26:20] 
[26:20] el  vídeo.  Eh,  y  nada,  estuve  en  el
[26:21] 
[26:21] notario,  firmé,  ya  somos  tenemos  las
[26:23] 
[26:23] acciones  a  nombre  de  de  Spicy  for
[26:25] 
[26:25] Equity,  eh  nuestra  compañía  de
[26:26] 
[26:26] inversiones.  Y  la  verdad  que  me  hizo
[26:28] 
[26:28] gracia  porque  son  compañías  que  no
[26:30] 
[26:30] tienen  nada  que  ver  con  la  IA,  pero  que
[26:31] 
[26:31] sí  que  utilizan  la  IA  en  su  día  a  día,
[26:33] 
[26:33] ¿no?  Por  ejemplo,  en  el  caso  de
[26:34] 
[26:34] inversiva,  pues  veo  muy  clara  una
[26:36] 
[26:36] interacción  de  IA  para  si  un  cliente
[26:38] 
[26:38] busca  un  tipo  de  inmueble,  pues  que
[26:40] 
[26:40] utilizar  la  IA  para  eh  seleccionar  el
[26:42] 
[26:42] más  adecuado,  ¿no?  Un  una  especie  de  IA
[26:45] 
[26:45] para  búsquedas  masivas  de  de  producto,
[26:47] 
[26:47] ¿no?  Puede  ser  una  una  muy  buena
[26:48] 
[26:48] alternativa.  Y  no,  la  verdad  que  está
[26:50] 
[26:50] yendo  muy  bien  el  proyecto,  eh,  de
[26:51] 
[26:51] hecho,  a  ver  si  traemos  numeritos  de  de
[26:53] 
[26:53] cómo  está  avanzando.  Estía  muy  bien.  Sí,
[26:54] 
[26:54] de  hecho  le  pedido  a  Juan  ver  si  nos
[26:56] 
[26:56] puede  pasar  y  a  David  eh  información
[26:59] 
[26:59] aunque  sea  el  cierre  trimestral,  ¿no?  A
[27:00] 
[27:00] ver  cómo  cómo  está  yendo,  pero  tienen
[27:02] 
[27:02] proyectos  muy  guapos,  la  verdad  que  a
[27:03] 
[27:03] nivel  inmobiliario,  para  que  qui  no  lo
[27:05] 
[27:05] sepa,  eh,  Inversiva  es  una  empresa  que
[27:06] 
[27:06] da  soluciones  inmobiliarias  a  si  estás
[27:09] 
[27:09] buscando  comprar  un  piso  o  comprarlo
[27:10] 
[27:10] para  explotarlo  por  habitaciones.  Es  una
[27:12] 
[27:12] empresa  que  te  ofrece  soluciones  a  todos
[27:14] 
[27:14] los  niveles  a  nivel  de  real  estate,  que
[27:16] 
[27:16] comenzó  con  un  nicho,  pero  se  ha  ido
[27:17] 
[27:18] ampliando  y  la  verdad  que  está  creciendo
[27:20] 
[27:20] muy  muy  potente.  Eh,  aquí  tenemos,
[27:22] 
[27:22] recordemos,  a  Juan  Rog,  a  Angels  como
[27:24] 
[27:24] socio  y  ahora  han  entrado  otros  fondos
[27:26] 
[27:26] como  Farad,  o  sea,  que  el  proyecto  está
[27:28] 
[27:28] creciendo  y  muy  fuerte,  la  verdad.  hacer
[27:30] 
[27:30] un  extra  con  datos  eh  de  cuando  cerremos
[27:33] 
[27:33] el  primer  semestre  del  año,  mitad  del
[27:34] 
[27:34] año,  un  extra  hablando  bien  del  proyecto
[27:37] 
[27:37] de  Spicy  y  todas  las  invertidas  y  todo.
[27:39] 
[27:39] Hombre,  ahora  tenemos  eh  si  no  fall  la
[27:41] 
[27:41] memoria  tenemos  eh  Longbo  Bok,  tenemos
[27:43] 
[27:44] la  Villa  Spicy  que  que  vamos  a  ir  este
[27:46] 
[27:46] año.  Tenemos  que  llevar  a  Vais  vosotros
[27:48] 
[27:48] dos,  ¿no?  Y  las  mujeres.  Sí.  Bueno,  pero
[27:51] 
[27:51] que  no  va  Álvaro.  Sí.  No,  no,  no  vamos
[27:53] 
[27:53] Eugillo  en  pareja,  no  vamos  parejas.  Ah,
[27:56] 
[27:56] y  llevaremos  al  peluche,  ¿eh?  llevaremos
[27:57] 
[27:57] a  si  lo  dejamos  ahí  en  la  villa.  Y
[28:00] 
[28:00] tenemos  Lombok,  tenemos  eh  Inversiva  y
[28:02] 
[28:02] tenemos  Housum,  eh  que  eso  también  es  y
[28:05] 
[28:05] de  hecho  eh  yo  ahora  que  estoy  mirando
[28:06] 
[28:06] de  comprarme  algún  inmueble  eh  en  breves
[28:09] 
[28:09] utilizaré  Houseum  como  Bueno,  van  a
[28:12] 
[28:12] venir  aquí  a  hacer  revisión  de  la
[28:14] 
[28:14] reforma  que  justo  me  ha  dicho  Carles,
[28:16] 
[28:16] está  el  suelo  un  poco  desnivelado,  lo  he
[28:18] 
[28:18] visto  aquí  en  el  billar  y  he  dicho,  "Sí,
[28:19] 
[28:19] el otro  día  estuve  jugando  con  el
[28:20] 
[28:20] Villar,  le  iba  dando  con  el  palito  y
[28:22] 
[28:22] digo,  uy,  aquí  es  una  hueco."  Así  que
[28:23] 
[28:23] van  a  mirar  que  me  hayan  hecho  bien  la
[28:25] 
[28:25] reforma  que  me  ha  costado  un  que  no
[28:26] 
[28:26] hemos  hablado  nada  del  cambio  de  set.
[28:28] 
[28:28] Claro,  no nos  la  pelad.  ¿Qué  ha  pasado
[28:30] 
[28:30] Eug?  O  sea,  como  Vale,  estamos  en  el
[28:33] 
[28:33] sótano  de  Euge.  Claro.
[28:36] 
[28:37] No,  está  muy  chula  la  salita,  ¿eh?  Es  la
[28:38] 
[28:38] mancave.  Es  para  la  mancave  de  Willy.  Es
[28:41] 
[28:41] la  mancave  de  Willy.  Que  antes  había  una
[28:42] 
[28:42] piscina  aquí  y  no  la  usabas,  ¿no?  Claro.
[28:44] 
[28:44] Y  ahora  esto  parece  mucho  más  útil.
[28:45] 
[28:45] Espectacular,  hombre.  Ya  está,  lo
[28:47] 
[28:47] estamos  usando  totalmente.  O  sea,  que  mi
[28:50] 
[28:50] mujer  le  puedo  decir  que  ya  no  de
[28:52] 
[28:52] momento,  a  ver,  habrá  que  arreglar  un
[28:53] 
[28:53] par  de  cosas,  pero  a  mí  me  de  coña,  es
[28:55] 
[28:55] decir,  puedo  apurar  este  último  segundo
[28:57] 
[28:57] en  casa.  Es  increíble  que  vengáis  a  casa
[29:00] 
[29:00] a  grabar.  Perfecto.  Vale,  pues  ahora
[29:02] 
[29:02] vamos  a  dar  paso  a  la  sección  de
[29:04] 
[29:04] inversiones  de  patrocinado  por  Trade
[29:06] 
[29:06] Republic.  Bueno,  como  ya  sabéis,  TR
[29:08] 
[29:08] Republic  es  una  plataforma  con  más  de
[29:09] 
[29:10] 8,000ones  de  clientes  en  Europa  y  está
[29:12] 
[29:12] revolucionando  la  forma  de  invertir  y
[29:13] 
[29:13] ahorrar  en  España.  Y  bueno,  esta  es  la
[29:16] 
[29:16] sección  en  la  que  vamos  a  hablar  de
[29:17] 
[29:17] inversiones  para  que  luego  pues  podáis
[29:19] 
[29:19] hacer  vuestras  decisiones.  Obviamente  no
[29:21] 
[29:21] es  consejo  de  inversión,  pero  ¿qué
[29:23] 
[29:23] tenemos  hoy?  ¿Qué  temas  traemos  de
[29:24] 
[29:25] inversión?  Oigo  nos  iba  a  explicar
[29:26] 
[29:26] Álvaro  todo  lo  el  revuelo  que  ha  pasado
[29:27] 
[29:27] con  los  bonos,  pero  se  ha  puesto  enfermo
[29:30] 
[29:30] y  ha  dicho  que  se  lo  va  a  estudiar  mejor
[29:31] 
[29:31] aún  para  la  semana  que  viene,  que  nos  lo
[29:33] 
[29:33] va  a  explicar  de  locos.  nos  ha  pasado
[29:34] 
[29:34] todos  los  informes  como  si  nosotros
[29:36] 
[29:36] fuéramos  a  hacerlo,  como  si  a  a  dos
[29:38] 
[29:38] horas  de  empezar  diciendo  con  lo  bien
[29:40] 
[29:40] que  lo  explica  siempre,  ¿no?  No,  y  es
[29:42] 
[29:42] verdad  que  lo  explica  muy  bien,  lo
[29:43] 
[29:43] explicará  la  semana  que  viene.  Mira,  yo
[29:45] 
[29:45] si  queréis  os  explico  porque  tuve
[29:46] 
[29:46] reunión  con  mi  gestor  eh  de  bolsa  y  que
[29:49] 
[29:49] me  lleva  sobre  todo  la  parte  de  bueno,
[29:50] 
[29:50] renta  fija  y  renta  variable.  Ya  sabéis
[29:52] 
[29:52] que  soy  supercervador,  mi  único  objetivo
[29:54] 
[29:54] es  ganarle  dinero  a  la  inflación.  Yo
[29:56] 
[29:56] gano  mi  dinero  trabajando  y  esa  es  mi
[29:59] 
[29:59] mentalidad  y  simplemente  invertir  en
[30:01] 
[30:01] este  caso  es  para  no  perder  no  perder
[30:03] 
[30:03] poder  adquisitivo  y  él  le  encanta.  Tiene
[30:06] 
[30:06] como  cinco  compañías  él  en  bolsa  solo
[30:08] 
[30:08] tiene  cinco  y  un  yo  en  mi  caso  tengo  un
[30:11] 
[30:11] montón.  De  hecho,  la  que  más  peso  tiene,
[30:12] 
[30:12] que  es  la  que  quiero  que  hablemos  hoy,
[30:14] 
[30:14] que  es  de  LVMH,  que  es  Luis  Vitón  y  todo
[30:17] 
[30:17] el  grupo  que  tienen  y  le  gusta  mucho  y
[30:20] 
[30:20] es  la  que  yo  tengo  más  peso  en  cartera,
[30:21] 
[30:21] aún  así  creo  que  es  un  3%,  un  4,  es
[30:23] 
[30:23] decir,  tengo  mucha  diversificación  y  en
[30:25] 
[30:26] ese  caso  no  lo  está  pasando  nada  bien.
[30:27] 
[30:27] Esto  no  es  consejo  de  inversión  ni  nada
[30:29] 
[30:29] por  el  estilo,  pero  le  dije,  ¿por  qué  te
[30:31] 
[30:31] gusta  realmente  esta  esta  compañía?  Hay
[30:34] 
[30:34] un  montón,  esta  envidia,  nunca  tenemos
[30:36] 
[30:36] envidia,  nunca  tenemos  otras  tantas.  De
[30:38] 
[30:38] todas  formas  también  le  digo,  yo  no
[30:40] 
[30:40] quiero  saber  qué  empresas  hay  porque
[30:41] 
[30:41] cuando  veo  una  noticia  que  me  sale  en
[30:42] 
[30:42] Twitter  ha  bajado  un  10%  hoy  Google  y  yo
[30:45] 
[30:45] sé  que  tengo  Google,  me  agobio.  Es
[30:47] 
[30:47] decir,  yo  le  pago  para  para  que  él
[30:48] 
[30:48] gestione  todo.  ¿Lo  pasas  mal?  Me  agobio,
[30:51] 
[30:51] sí.  No,  no  cuando  pierdo  dinero  como
[30:54] 
[30:54] tal,  sino  cuando  sube  mucho  todo  y  gano
[30:56] 
[30:56] mucho  dinero.  ¿Y  te  agobias?  Sí,  es  un
[30:59] 
[30:59] es  una  preocupación  en  la  cabeza  que  la
[31:01] 
[31:01] la  he  delegado  totalmente.  Ah,  vale.  Es
[31:03] 
[31:03] que  precisamente  la  gracia  es  esa,  ¿no?
[31:05] 
[31:05] Es  lo  del  ego,  ¿no?  Ahora  ahora  ya  no
[31:07] 
[31:07] sabe  ni  ni  qué  empresas  tiene  que  está
[31:08] 
[31:08] guay.  Es  como  quiero  enterar  que  cuando
[31:10] 
[31:10] yo  iba  al  banco  o  cualquiera  que  me
[31:12] 
[31:12] gestionaba  esta  parte,  yo  decía,  "No
[31:14] 
[31:14] quiero  saber  nada.  No  es  que  como  haces
[31:16] 
[31:16] cosas  de  videojuegos,  vamos  a  invertir
[31:17] 
[31:17] aquí."  Y  decía  que  no,  que  yo  quiero
[31:18] 
[31:18] ganar
[31:19] 
[31:19] dinero,  que  no  me  hace  ilusión,  ilusión
[31:22] 
[31:22] ninguna.  Entonces,  de  poner  ahí  algo
[31:24] 
[31:24] sencillo  o  si  quieres  estar  operando
[31:25] 
[31:25] todo  el  día  también  te  va  muy  bien.  Yo
[31:27] 
[31:27] en  mi  caso,  le  pregunté  sobre  Luis
[31:28] 
[31:28] Vittón  y  me  dijo,  "A  ver,  hay  75
[31:30] 
[31:30] compañías  dentro  de  esta  y  están
[31:32] 
[31:32] diversificadas  desde  están  metidos  en  la
[31:35] 
[31:35] parte  de  hoteles,  pero  sobre  todo  tienen
[31:36] 
[31:36] eh  vinos,  los  vinos  eh  Moet  eh  y  1000
[31:40] 
[31:40] vinos  más  que  yo  no  conozco,  que  están
[31:41] 
[31:41] también  ahí  dentro.  Tiene  máscaras  de
[31:43] 
[31:44] Sí,  sí,  champán,  todo  lo  que  tien  una
[31:47] 
[31:47] locura  y  están  super  diversificados
[31:49] 
[31:49] dentro  de  esta  rama.  Todo  siempre  dentro
[31:50] 
[31:50] del  sector  del  lujo.  Luego  también  están
[31:53] 
[31:53] en  la  parte  de  eh  relojes,  ¿no?  Tienen
[31:56] 
[31:56] creo  que  Takeware  y  todas  las  marcas  que
[31:58] 
[31:58] están.  Bolsos  también  tienen  un  montón.
[32:00] 
[32:00] Eh  tienen  creo  que  tienen  Gucci,  Fendy,
[32:03] 
[32:03] tienen  Kenzo,  un  montón  más  que  me
[32:05] 
[32:05] estaré  dejando.  Y  claro,  yo  no  soy  un
[32:08] 
[32:08] experto  en  en  lujo  como  tal,  pero  sí  que
[32:10] 
[32:10] no  tengo  reloj,  pero  sí  que  he  comprado
[32:12] 
[32:12] relojes  y  de  bolsos  un  montón.  ¿Y  qué  es
[32:14] 
[32:14] lo  que  ocurre?  Que  sé  el  precio  de
[32:16] 
[32:16] comprarlo  un  año,  que  pasen  tres  o  cu
[32:19] 
[32:19] años.  y  que  el  bolso  ir  y  que  valga  el
[32:21] 
[32:21] doble.  O  sea,  yo  he  estado  en  Channel
[32:23] 
[32:23] comprando  un  bolso  por  5,000  €  y  volver
[32:26] 
[32:26] unos  años  después  y  que  valga  11,000.
[32:28] 
[32:28] Decir,  qué  locura.  Y  y  tú  lo  puedes
[32:30] 
[32:30] revender.
[32:32] 
[32:32] Claro.  Bueno,  yo  no  soy  mi  mujer,  pero
[32:34] 
[32:34] no  sea  que  dice  que  podrías  revenderlo  a
[32:36] 
[32:36] ese  precio.  No  es  un  bolso  nuevo  a
[32:39] 
[32:39] 11,000.  Es  esos  bolsos  ahora  se
[32:41] 
[32:41] comprarían  por  11.  Se  compran  igual  que
[32:42] 
[32:42] ocurre  con  los  relojes  también.  De
[32:44] 
[32:44] hecho,  mira,  el  me  fliparía  ver  a  Willy
[32:46] 
[32:46] revendiendo  bolsos  y  te  lo  digo,  cuando
[32:48] 
[32:48] estén  las  cosas,  ¿no?  Yo  le  digo  a  mi
[32:49] 
[32:49] mujer,  "Oye,  ¿te  has  cansado  del  bolso  y
[32:52] 
[32:52] no  es  un  fondo  de  armario,  no  se  puede
[32:54] 
[32:54] vender  esto  no  puede  ocurrir."  Pero
[32:56] 
[32:56] mira,  se  ve  muy  claramente  con  el  tema
[32:57] 
[32:57] de  los  relojes,  por  ejemplo,  eh  Rolex  no
[33:01] 
[33:01] está  dentro  de  este  grupo,  de  este
[33:04] 
[33:04] conglomerado  que  tienen,  pero  este  justo
[33:07] 
[33:07] ayer,  de  hecho,  conociste  a  a  mi
[33:08] 
[33:08] manager,  estuvimos  hablando.  Ya  lo
[33:10] 
[33:10] conocía.  Ah,  vino  con  el  reloj.  Es
[33:12] 
[33:12] verdad  que  nos  vimos  en  el  evento.  Vino
[33:13] 
[33:13] con  el  reloj  y  le  dijo  Mark,  "Qué  reloj
[33:15] 
[33:15] tan  bonito,  ¿sabes?"  Y  fue  el  reloj  que
[33:17] 
[33:17] por  fin  le  conseguimos  regalar.  Y  yo
[33:19] 
[33:19] tenía  desde  estas  navidades  y  no  lo
[33:20] 
[33:20] había  visto  hasta  hace  poco  tiempo.
[33:22] 
[33:22] Bueno,  todo  esto  porque  en  el  blog  de
[33:24] 
[33:24] Willy  cuenta  como  le  compra  un  Rolex  a
[33:26] 
[33:26] su  a  su  manager.  Entonces  yo  cuando  lo
[33:29] 
[33:29] veo  entrar  con  el  reloj  digo,  "Qué  reloj
[33:31] 
[33:31] más  chulo",  dice.  Sí,  me  lo  regaló
[33:32] 
[33:32] Willy.  Ya  lo  sabía.
[33:34] 
[33:34] Pues  yo  no  entendía  la  parte  de  por  qué
[33:36] 
[33:36] está  tamban  bien  invertir  en  lujo,
[33:38] 
[33:38] porque  concretamente  decía,  "Bueno,  esto
[33:40] 
[33:40] al  final  es  que  la  gente  especula  y  cada
[33:42] 
[33:43] uno  el  reloj  vale  más,  lo  dejan  de
[33:44] 
[33:44] hacer."  Y  no,  no  es  que  justamente
[33:46] 
[33:46] estamos  a  29  de  diciembre,  me  llamaron
[33:48] 
[33:48] de  relojería  y  me  dijeron,  "Acabamos  de
[33:49] 
[33:49] recibir  tu  reloj  20  antes  de  que  acabe
[33:51] 
[33:51] el  año  porque  va  a  subir  de  precio."
[33:53] 
[33:53] Entonces  si  yo  hubiese  ido  3  días
[33:54] 
[33:54] después,  en  vez  de  valerme  lo  que  me
[33:56] 
[33:56] costó  igual,  me  costaba  500  o  1000  €
[33:58] 
[33:58] más,  porque  en  este  caso  no  era  de  oro,
[34:00] 
[34:00] pero  cuando,  por  ejemplo,  son  de  oro  sí
[34:02] 
[34:02] que  van  subiendo.  En  vez  de  un  3,  un  5%
[34:04] 
[34:04] cada  año  sube  más.  Entonces  es  imposible
[34:07] 
[34:07] que  no  vendas  más  porque  estás  vendiendo
[34:08] 
[34:08] a  los  ricos.  El  rico  le  da  igual
[34:09] 
[34:09] gastarse  10.000  que  11,000.  O  sea,  se  lo
[34:12] 
[34:12] compra  igual.  Y  en  esta  ocasión  está
[34:14] 
[34:14] Luis  Viton  muy  castigada,  no  le  está
[34:16] 
[34:16] yendo  nada  bien.  Y  en  parte  a  mí  me  ha
[34:19] 
[34:19] explicado  que  es  principalmente  por  el
[34:21] 
[34:21] tema  de  los  aranceles,  porque  tiene  una
[34:23] 
[34:23] parte  muy  grande,  sobre  todo  que  compra
[34:25] 
[34:25] que  son  gente  de  Estados  Unidos  y  nos
[34:27] 
[34:27] están  gastando  el  dinero  porque  ha
[34:28] 
[34:28] habido  problemas  todavía  de  aranceles  y
[34:30] 
[34:30] hay  problemas  sobre  todo  en  la  parte  de
[34:31] 
[34:32] importaciones  y  demás  y  esto  está  siendo
[34:34] 
[34:34] algo  que  le  está  molestando  mucho  y
[34:35] 
[34:35] también  que  en  China  han  tenido  medio
[34:38] 
[34:38] complicaciones  y  también  lo  que  más  les
[34:40] 
[34:40] compra  son  los  chinos.  La  compañía  veo
[34:42] 
[34:42] que  opera  principalmente  con  productos
[34:43] 
[34:43] físicos,  ¿no?  O sea,  es  decir,  bolsos  o
[34:46] 
[34:46] todo  es  físico,  ¿no?  No  hay  ningún
[34:47] 
[34:47] servicio  de  lujo  que  no  sea  tangible.  No
[34:50] 
[34:50] tienen  revistas,  todo  de  lujo,  pero  no
[34:52] 
[34:52] es  todo  físico.  Y  la  tesis  es  que  a
[34:55] 
[34:55] largo  plazo  va  a  haber  más  demanda  para
[34:57] 
[34:57] objetos  de  lujo,  ¿no?  La  tesis  es  que
[35:00] 
[35:00] haciendo  un  análisis  técnico,  esto  me  lo
[35:02] 
[35:02] ha  explicado  y  había  una  desviación  de
[35:06] 
[35:06] tal  que  estaba  como  cuatro  puntos  por
[35:07] 
[35:07] debajo  de  lo  que  suele  cotizar,  que
[35:09] 
[35:10] claro,  si  tú  vas  operando  a  un  año  igual
[35:12] 
[35:12] esto  no  te  preocupa  demasiado,  o  sea,  te
[35:14] 
[35:14] preocupa  y  no  es  tu  mejor  para  este  año,
[35:16] 
[35:16] pero  si  vas  a  5  o  10  años  y  no  tienes
[35:18] 
[35:18] mucha  preocupación  y  ves  que  se  va  a
[35:20] 
[35:20] solucionar  tema  de  aranceles,  que
[35:23] 
[35:23] seguramente  solucione  y  tema  de  China
[35:25] 
[35:25] que  de  hecho  ahora  están  inyectando
[35:26] 
[35:26] dinero,  entiendo  que  de  alguna  una  forma
[35:28] 
[35:28] se  acabará  arreglando.  Yo  no  soy
[35:29] 
[35:29] experto,  no  quiero  saber  nada,
[35:30] 
[35:30] simplemente  me  resultó  curioso.  Digo,
[35:32] 
[35:32] ¿por  qué  de  todas  esa  te  gusta  tanto?
[35:34] 
[35:34] Está  envidia  todo  el  mundo  hablando  de
[35:35] 
[35:35] otras  tantas.  Tesla,  a  mí  me  gusta  mucho
[35:37] 
[35:37] Tesla  como  tal  y  yo  hubiese  comprado
[35:40] 
[35:40] Tesla  y  mi  gestor  creo  que  nunca  la  ha
[35:43] 
[35:43] comprado  para  la  cartera,  ¿no?  Es  que
[35:45] 
[35:45] hay  mucha  volatilidad  y  tal.  digo,
[35:46] 
[35:46] "Vale,  menos  mal,  es  que  por  algo  te
[35:48] 
[35:48] pago,  ¿no?  Y  está  muy  bien  que  en  este
[35:50] 
[35:50] caso,  dentro  de  Republic  tengas  como
[35:52] 
[35:52] bolsas  para,  vale,  pongo  aquí  dinero,
[35:54] 
[35:54] tengo  ETFs,  tengo  alguna  forma  de
[35:56] 
[35:56] invertir  mucho  más  sencilla  y  de  esta
[35:59] 
[35:59] forma  ya  está,  ¿no?  Mira  y  a  mí  esta
[36:01] 
[36:01] parte  me  parece  bien.  ¿Se  va  a
[36:02] 
[36:02] solucionar?  Yo  creo  que  sí.  No  tengo  ni
[36:05] 
[36:05] idea.  Yo  espero  que  sí,  mejor  dicho.  O
[36:07] 
[36:07] sea,  los  5000  €  que  retiraste  en
[36:09] 
[36:09] efectivo  era  comprar  un  bolso.  No,  estoy
[36:11] 
[36:11] hilando.  No,  no,  son  para  son  para
[36:13] 
[36:13] Ibria,  porque  ahora  justo  me  voy  y  para
[36:15] 
[36:15] pagar  la  gasolina  del  barco  y  todo  esto
[36:16] 
[36:16] se  paga  en  efectivo.  [ __ ]  pero  te  vas
[36:19] 
[36:19] en  avión  o  en  barco  voy  en  avión,  pero
[36:21] 
[36:21] voy  a  [ __ ]  barco.  Vale,  vale,  vale.
[36:22] 
[36:22] Digo,  [ __ ]  tú  fuiste  en  barco  a  Sí,
[36:25] 
[36:25] pero  barco.  No  me  imagino.  O  sea,  en
[36:27] 
[36:27] ferry.  En  Ferry.  Nada  que  ver.  Eh,  no
[36:31] 
[36:31] son  para  el  jet  privado.  Para  el  jet
[36:33] 
[36:33] privado.  Bueno,  a  nivel  de  justo  hablar
[36:36] 
[36:36] de  análisis  técnico,  me  he  recordado  a
[36:38] 
[36:38] la  charla  con  Pablo  Hill  que  tuvimos  ahí
[36:39] 
[36:39] en  Madrid.  Eh,  claro,  yo  es  que  no  tengo
[36:42] 
[36:42] ni  idea  de  análisis  técnico.  Yo  donde
[36:44] 
[36:44] puedo  tener  un  poco  de  ideas  en  el  tema
[36:46] 
[36:46] de  invertir  en  value,  ¿no?  Es  decir,  ver
[36:48] 
[36:48] si  una  compañía  creo  que  a  largo  plazo
[36:49] 
[36:49] tendrá  tendrá  sentido  o  tendrá  o  su
[36:52] 
[36:52] modelo  de  negocio  puede  prosperar,  ¿no?
[36:54] 
[36:54] Yo  el  tema  de  lujo  no  lo  entiendo.  No  lo
[36:55] 
[36:55] entiendo  y  como  no  soy  consumidor  de
[36:57] 
[36:57] lujo  y
[36:58] 
[36:58] no  tengo  muchos  clientes  que  lo  son,  eh,
[37:00] 
[37:01] pero  yo  no  lo  acabo  de  entender  y  además
[37:02] 
[37:02] creo  que  y  es  una  tesis  equivocada
[37:05] 
[37:05] seguro,  eh,  pero  que  al  final  hay  dos
[37:07] 
[37:07] tipos  de  productos,  los  necesarios  y  los
[37:09] 
[37:09] innecesarios.  ¿Qué  es  necesario?  La
[37:11] 
[37:11] energía,  el  agua,  la  comida,  la  salud,
[37:15] 
[37:15] la  educación.  Esos  son  productos
[37:17] 
[37:17] necesarios  y  luego  está  lo  que  no  es
[37:18] 
[37:18] necesario.  A  mí  me  gusta  invertir  en
[37:20] 
[37:20] cosas  necesarias.  Ya,  pero  el  ser  humano
[37:23] 
[37:23] Pero  es  curioso  porque  el  ser  hay  como
[37:25] 
[37:25] Exacto.  Tres  cosas.  Mira,  el  libro  justo
[37:27] 
[37:27] de  hoy  hablaremos  de  de  esto  en  el  en  la
[37:30] 
[37:30] sección  del  libro,  pero  Willstore,  que
[37:32] 
[37:32] es  el  autor,  te  dice  que  hay  como  tres
[37:33] 
[37:33] cosas  necesarias  para  el  humano  porque
[37:35] 
[37:35] no  somos  racionales  y  una  es
[37:36] 
[37:36] supervivencia,  la  otra  es  conexión  y  la
[37:39] 
[37:39] otra  es  estatus.  son  ultra  necesarias
[37:41] 
[37:41] porque  el  estatus  es  la  moneda  de  cambio
[37:44] 
[37:44] para  todo.  O  sea,  el  estatus  realmente
[37:45] 
[37:45] es  lo  que  hace  que  el  grupo  te  valore  y
[37:47] 
[37:47] si  el  grupo  te  valora  y  te  pone  en  un
[37:49] 
[37:49] pedestal,  tienes  más  posibilidades  de
[37:51] 
[37:51] sobrevivir,  tienes  más  posibilidades  de
[37:53] 
[37:53] de  reproducirte,  tienes  a  al  a  las
[37:57] 
[37:57] mejores  parejas  posibles  a  tu
[37:59] 
[37:59] disposición,  muy  por  encima  de  lo  que
[38:01] 
[38:01] deberías,  o  sea,  el  estatus.  ¿Y  qué  es
[38:04] 
[38:04] el  lujo?  Apela  a  una  necesidad  humana
[38:06] 
[38:06] pura.  ¿Qué  es  el  estatus?  Luxy  for  sex.
[38:07] 
[38:08] Eh,  bueno,  pero  de  hecho  la  mayoría  es
[38:09] 
[38:09] hackear  el  estatus.  Yo  puedo  ser  un  don
[38:11] 
[38:11] nadie,  pero  si  aparezco  con  un  Ferrari
[38:12] 
[38:12] estoy  hackeando  el  estatus  para  ese
[38:14] 
[38:14] grupo,  porque  luego  hay  que  entender  que
[38:15] 
[38:15] el  estatus  en  cada  grupo  es  distinto.  Si
[38:17] 
[38:17] me  presento  con  un  Ferrari  en  un  grupo
[38:19] 
[38:19] de  hippis,  pierdo  estatus.  Totalmente.
[38:22] 
[38:22] Pero  dentro  de  y  puedes  pillar  piojos,
[38:24] 
[38:24] es  decir,  está  perdón,  perdón,  perdón,
[38:26] 
[38:26] perdón,  perdón.  Pero  es  verdad  que
[38:27] 
[38:27] dentro
[38:28] 
[38:28] de  grupo,  por  ejemplo,  en  la  mayoría  de
[38:31] 
[38:31] gente  que  compra  en  Livitón  no  son  mega
[38:33] 
[38:33] ricos.  La  mayoría.  decir  hay  marcas  o
[38:35] 
[38:35] Gucci  quitando  algún  que  otro  producto
[38:38] 
[38:38] es  gente  que  dice,  "Vale,  me  gasto
[38:39] 
[38:39] dinero  en  comprarme  eh  esto  para  poder
[38:42] 
[38:42] aparentar."  El  rico  rico  se  compra
[38:45] 
[38:45] piana,  por  ejemplo,  que  no  que  es  una
[38:46] 
[38:46] marca  de  la  porque  para  su  grupo  de
[38:48] 
[38:48] estatus,  o  sea,  el  grupo  de  estatus  de
[38:49] 
[38:50] los  nuevos  ricos  hay  marcas  que  señalan
[38:52] 
[38:52] eso,  pero  luego  están  los  ricos  antiguos
[38:54] 
[38:54] Old  Money,  que  ya  son  marcas  que  no
[38:56] 
[38:56] sabían  logo  y  que  sepan  porque  saben.
[38:58] 
[38:58] Entonces,  ya  es  otro.  Cada  grupo  tiene
[39:00] 
[39:01] su  juego  de  estatus.  ¿Qué  marca?  ¿Qué
[39:02] 
[39:02] marca?  La  Europeana.  Hay  otras  tantas
[39:04] 
[39:04] marcas  que  igual  llevas  una  camiseta
[39:05] 
[39:06] básica  y  vale  600  €  Yo  soy  de  Nike
[39:09] 
[39:09] Adidas  y  igual  es  el  corte  distinto  o  el
[39:11] 
[39:11] bolsillo  aquí  y  el  que  sabe  sabe  tú
[39:14] 
[39:14] sabes  de  trajes,  por  ejemplo.  Yo  veo  un
[39:16] 
[39:16] traje  y  digo,  "Me  compro  un  traje  de
[39:17] 
[39:17] Hugo  Boss  y  voy  a  todas  las  bodas  de  mi
[39:19] 
[39:19] vida,  hasta  me  caso  con  ella."  Están  muy
[39:21] 
[39:21] bien  los  trajes  de  Boss.  De  hecho,  yo
[39:22] 
[39:22] utilizo  trajes  de  huevos.  Sí,  pero
[39:24] 
[39:24] cuando  ves  un  traje  bueno  lo  sabes
[39:25] 
[39:25] reconocer.  H  sí,  pero  más  que  más  que  lo
[39:28] 
[39:28] bueno  que  es  el  traje,  lo  bueno  que  es
[39:30] 
[39:30] la  tela,  que  al  final  cuando  llegas  a
[39:32] 
[39:32] cierto  nivel,  Hugo  Boss  tiene  un  muy
[39:33] 
[39:33] buen  nivel  de  telas,  para  mí  es  más  la
[39:35] 
[39:35] medida,  si  está  hecho  a  medida  o  no  está
[39:37] 
[39:37] hecho  a  medida,  porque  por  ejemplo
[39:38] 
[39:38] perfiles  como  yo  que  tenemos  eh  la
[39:40] 
[39:40] espalda  ancha,  por  ejemplo,  de  y  y  es
[39:43] 
[39:43] verdad.  Sí,  pero  si  subes  y  bajas  de  de
[39:45] 
[39:45] peso,  o  sea,  que  estar  todo  el  día
[39:46] 
[39:46] desastre.  Bueno,  yo  me  compré  un  par  de
[39:47] 
[39:47] trajes  así  a  medida  muy  guapos,  y  luego
[39:49] 
[39:49] me  engordó  8  kg  y  parecía  una  botifarra,
[39:51] 
[39:51] ¿sabes?  Claro,  el  cambio  de  peso  te
[39:53] 
[39:53] juega  en  tu  contra,  pero  si  la  persona
[39:55] 
[39:55] va  a  medidas  se  ve  se  ve  como  Sí,  queda
[39:58] 
[39:58] como  un  [ __ ]  guante.  O  sea,  incluso
[40:00] 
[40:00] aunque  estés  fuera  de  forma,  si  vas  a
[40:02] 
[40:02] medida,  te  queda  muy  bien  el  traje.
[40:04] 
[40:04] Disimula  muy  bien  todo.  Sí,  sí.  O  sea,
[40:06] 
[40:06] es  más  para  mí  el  tema  de  que  esté
[40:07] 
[40:07] confeccionado  para  ti  que  no  la  calidad
[40:09] 
[40:10] de  la  tela,  que  es  algo  más  que  que
[40:12] 
[40:12] tienes  que  ser  muy  experto  para  distint,
[40:14] 
[40:14] pero  menos  escalable,  ¿no?  Tener  que
[40:15] 
[40:15] estar  midiendo  a  cada  uno.  De  hecho,  la
[40:18] 
[40:18] empresa  que  me  hace  los  trajes  a  mí,  eh,
[40:21] 
[40:21] quebró  quebró.  Estaban  ahí,  ¿no?  En
[40:24] 
[40:24] francés  Masía  en  Barcelona.  Eh,  era  una
[40:27] 
[40:27] una  empresa  que  te  hacía  ataques  a
[40:28] 
[40:28] medida  a  un  precio  razonable,  a  ver,  600
[40:32] 
[40:32] €  más  o  menos,  que  que  es  un  precio,  Fer
[40:34] 
[40:34] me  dijo  que  se  los  hacía  con  una  marca
[40:35] 
[40:35] llamada  boom  o  boom  de  trajes.  Ni  idea.
[40:39] 
[40:39] Me  dijo  que  por  poco  precio  te  lo
[40:40] 
[40:40] hacían,  que  te  lo  medían  y  se  lo  llevan
[40:42] 
[40:43] luego  a  Si  no  te  queda  de  mediocuchi,  si
[40:44] 
[40:44] eres  un  manidoso,  ¿habéis  visto  el  vídeo
[40:46] 
[40:46] de  Tuchi?  Yo  te  pasa  es  un  clásico.
[40:48] 
[40:48] Espectacular.  Vale,  pues  hasta  aquí  la
[40:50] 
[40:50] sección  de  inversiones  y  si  tú  también
[40:52] 
[40:52] te  estás  planteando  pues  dónde  poder
[40:54] 
[40:54] ahorrar  o  invertir,  ya  sabes  que  con  TR
[40:56] 
[40:57] Republic  lo  puedes  hacer  perfectamente.
[40:58] 
[40:59] Es  la  plataforma  de  ahorro  e  inversión
[41:00] 
[41:00] líder  en  Europa  con  más  de  8  millones  de
[41:02] 
[41:02] usuarios  y  una  licencia  bancaria
[41:04] 
[41:04] completa  otorgada  por  el  Banco  Central
[41:06] 
[41:06] Europeo.  Una  de  sus  características  más
[41:08] 
[41:08] destacadas  es  que  su  cuenta  de  ahorro
[41:10] 
[41:10] actualmente  ofrece  un  2,27%  de
[41:12] 
[41:12] rendimiento  anual  sin  condiciones  ni
[41:14] 
[41:15] comisiones  mensuales  recurrentes.  No
[41:16] 
[41:16] necesitas  configurar  depósitos  directos,
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[41:29] 
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[41:33] 
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[41:39] 
[41:39] elegibles  y  puedes  redondear  tus  pagos
[41:41] 
[41:41] para  invertir  la  diferencia
[41:43] 
[41:43] automáticamente.  Es  como  hacer  crecer  tu
[41:45] 
[41:45] portfolio  sin  que  te  des  cuenta.  Así  que
[41:47] 
[41:47] si  buscas  una  forma  fácil,  rentable  y
[41:48] 
[41:49] segura  de  empezar  a  ahorrar  e  invertir,
[41:50] 
[41:50] esta  es  tu  señal.  Descarga  Trade
[41:52] 
[41:52] Republic,  abre  cuenta  gratis  y  en  menos
[41:54] 
[41:54] de  5  minutos  empiezas  a  tomar  el  control
[41:56] 
[41:56] de  tu  dinero.  Y  como  siempre  tienes  el
[41:57] 
[41:58] enlace  en  el  primer  comentario  en
[41:59] 
[41:59] YouTube  en  la  descripción  y  también
[42:01] 
[42:01] aparecerá  aquí  un  QR  en  el  que  puedes  ir
[42:03] 
[42:03] directamente  si  nos  estás  viendo  en  la
[42:05] 
[42:05] televisión.  Pues  hablando  de
[42:06] 
[42:06] inversiones,  eh  yo  hoy  traigo  un  tema
[42:08] 
[42:08] que  hacía  tiempo  que  quería  traer  y  es
[42:10] 
[42:10] eh  el  capítulo  de  las  quiebras,  ¿vale?
[42:13] 
[42:13] Eh  con  Willy  ya  hicimos  la  coña  en  el
[42:14] 
[42:15] capítulo  tres  o  cuatro  del  podcast,
[42:16] 
[42:16] quiero  recordar,  de  los  concursos  de
[42:18] 
[42:18] acreedores,  ¿vale?  que  tú  hablas  de  un
[42:20] 
[42:20] concurso  de  acreedores  y  parece  que  hay
[42:22] 
[42:22] payasos  haciendo  malabares.  Es  un
[42:23] 
[42:23] concurso  parece  Grand  Prix,  ¿no?  Pero
[42:25] 
[42:25] pero  no,  un  concurso  acreedores  es  una
[42:27] 
[42:27] un  mecanismo  que  incorpora  la  normativa
[42:29] 
[42:29] para  cuando  una  compañía  no  puede  hacer
[42:30] 
[42:30] frente  a  sus  pagos,  ¿no?  Un  es  una  forma
[42:32] 
[42:32] de  proteger  tanto  al  empresario  como
[42:34] 
[42:34] garantizar  cierta  igualdad  entre  todos
[42:36] 
[42:36] los  acreedores  y  una  prelación  de  de
[42:38] 
[42:38] créditos,  ¿no?  Pero  espérate,  te  voy  a
[42:40] 
[42:40] interrumpir  porque  me  ha  pasado  una  cosa
[42:42] 
[42:42] que  me  ha  dado  rabia.  Yo  he  invertido  en
[42:44] 
[42:44] una  empresa  de  bebidas,  ¿vale?  y  va  todo
[42:47] 
[42:47] muy  bien  y  demás  y  bueno,  el  cero  era  un
[42:49] 
[42:49] loco,  de  hecho  es  que  ya  nos  daba
[42:52] 
[42:52] redflax  y  nos  empeñamos  el  día  de  la
[42:54] 
[42:54] firma  y  demás,  las  reuniones  nos  dejaba
[42:55] 
[42:55] dos  como  dos  horas  ahí  esperando
[42:58] 
[42:58] salvaje,  o  sea,  era  todo  mal  y  pero  fue
[43:00] 
[43:00] de  las  primeras  inversiones  y  me
[43:01] 
[43:01] apetecía  mucho  y  al  final  lo  hicimos.
[43:04] 
[43:04] Resulta  que  la  empresa  se  fue  a  quiebra,
[43:06] 
[43:06] concurso  de  acreedores  y  el  otro  día  de
[43:08] 
[43:08] repente  me  encuentro  una  lata  y  ha
[43:11] 
[43:11] vuelto.  Ha  vuelto,  pero  yo  ya  no  tengo
[43:13] 
[43:13] acciones.  Es  decir,  alguien  ha  comprado
[43:14] 
[43:14] la  unidad  productiva.  Mm.  Y  claro,  a
[43:18] 
[43:18] ver,  en  y  esto  qué  en  una  situación  de
[43:21] 
[43:21] concurso.  Ah,  sí.  Eh,  [ __ ]  claro,  han
[43:23] 
[43:23] vendido  la  marca.  Bueno,  ha  quebrado  y
[43:25] 
[43:25] alguien  ha  dicho,  "Me  quedó  la  la
[43:28] 
[43:28] obras."  Bueno,  aquí  habría  habría  que
[43:29] 
[43:29] ver  cómo  ha  pasado,  porque  en  un
[43:31] 
[43:31] concurso  lo  que  tiene  que  hacer  el
[43:32] 
[43:32] administrador  concursal  es  intentar
[43:33] 
[43:33] obtener  el  máximo  rendimiento  de  los
[43:35] 
[43:35] activos,  ¿vale?,
[43:36] 
[43:36] para  intentar  continuar  la  actividad  y
[43:38] 
[43:38] solo  si  no  se  puede  liquidar  los  activos
[43:40] 
[43:40] y  pagar  el  máximo  de  de  acreedores
[43:42] 
[43:42] posibles  de  forma  ordenada,  de  forma
[43:44] 
[43:45] Claro,  pero  tú  como  accionista  eres  el
[43:46] 
[43:46] último  en  cobrar.  Primero  cobran  todos
[43:47] 
[43:47] los  acreedores.  Primero  Hacienda,
[43:49] 
[43:49] Seguridad  Social,  gente  que  tenga
[43:51] 
[43:51] privilegios,  tenga  derechos  reales  sobre
[43:52] 
[43:52] activos  y  luego  todos  los  eh  acreedores
[43:55] 
[43:55] restantes,  ¿no?  Gente  que  ha  dejado
[43:56] 
[43:56] dinero.  Primero  va  al  gobierno  siempre,
[43:59] 
[43:59] siempre,  siempre.  Eso,  esto  no,  no  hay
[44:01] 
[44:01] duda.  Eh,  eh,  y  el  accionista  es  el
[44:03] 
[44:03] último,  el  que  pone  el  dinero,  el
[44:04] 
[44:04] malvado  empresario,  es  el  último  en
[44:06] 
[44:06] cobrar,  ¿vale?  Entonces,  el
[44:07] 
[44:07] administrador  concursal,  que  podría  ser
[44:09] 
[44:09] incluso  el  propio  administrador  de  la
[44:10] 
[44:10] compañía,  eh,  probablemente  cuando  vio
[44:12] 
[44:12] que  no  podía  evolucionar  la  el  negocio,
[44:14] 
[44:14] ¿qué  hace?  Vende  el  activo  y  el  activo
[44:16] 
[44:17] principal  que  es  la  unidad  productiva  o
[44:18] 
[44:18] la  marca.  Entonces,  el  que  ha  adquirido
[44:20] 
[44:20] ese  activo,  unidad  productiva,  ahora
[44:22] 
[44:22] puede  estar  haciendo  las  bebidas.  El
[44:23] 
[44:23] tema  aquí  es  que  no  se  haya  lucrado  de
[44:26] 
[44:26] forma  ilícita  el  administrador
[44:28] 
[44:28] concursal,  típica  de  te  lo  vendo  tirado
[44:30] 
[44:30] de  precio  y  luego  tú  me  contratas  por
[44:31] 
[44:31] detrás,  que  eso  puede  ocurrir,  de  hecho
[44:33] 
[44:33] lo  he  visto  en  muchas  ocasiones,  y  que
[44:35] 
[44:35] el  precio  que  se  ha  pagado  por  la  unidad
[44:36] 
[44:36] productiva  sea  razonable,  que  no  sea  un
[44:38] 
[44:38] precio  de  1  €  entonces  igual  os  han
[44:41] 
[44:41] tomado  el  pelo.  Pero  bueno,  esto  es  un
[44:43] 
[44:43] proceso  al  final  concursal,  ¿no?  Un
[44:45] 
[44:45] concurso  no  tiene  por  qué  acabar  en
[44:47] 
[44:47] quiebra  o  en  mancarrota,  ¿no?  De  hecho,
[44:49] 
[44:49] me  preguntaba  Willy  la  diferencia  entre
[44:51] 
[44:51] quiebre  y  banca  rota.  Y  como  curiosidad
[44:53] 
[44:54] etimológica  de  la  palabra  banca  rota,
[44:56] 
[44:56] eh,  la  palabra  banca  rota  viene  de  un
[44:57] 
[44:57] banco  roto  y  viene  de  hecho  de  de  en  la
[45:01] 
[45:01] Edad  Media  en  Italia,  los  banqueros
[45:03] 
[45:03] genoveses,  eh,  daban  créditos  ahí  en  el
[45:05] 
[45:05] puerto  sentados  en  un  banco.  Entonces,
[45:08] 
[45:08] cuando  alguno  no  podía  hacer  frente  a
[45:09] 
[45:09] sus  pagos,  venían  los  los  acreedores,  lo
[45:12] 
[45:12] echaban  de  ahí  y  le  rompían  físicamente
[45:14] 
[45:14] el  banco  y  de  ahí  sale  la  palabra
[45:16] 
[45:16] bancarrota.
[45:17] 
[45:17] Muy  feo  esto.  Antes  esto  te  lo  he
[45:18] 
[45:18] preguntado  antes  de  empezar  el  podcast  y
[45:20] 
[45:20] me  has  dado  esta  explicación,  ¿no?
[45:21] 
[45:21] Porque  quería  darla,  quería  darla  aquí
[45:22] 
[45:22] ver  tu  reacción  de  de  asombro  de  Todo
[45:25] 
[45:25] esto  empieza  en  Italia  y  en  esto  de  los
[45:27] 
[45:27] Medichi  y  todo  esto  de  la  época  de  Sí.
[45:29] 
[45:29] de  de  Edad  Media  de  que  pensad  que  los
[45:31] 
[45:31] italianos  han  sido  siempre  muy  buenos
[45:33] 
[45:33] comerciantes  y  claro  para  comerciar,
[45:35] 
[45:35] para  hacer  crecer  una  compañía,  lo
[45:36] 
[45:36] veremos  ahora,  el  crédito  es  muy
[45:38] 
[45:38] interesante.  Claro.  Y  aparte  en  esa
[45:39] 
[45:39] época  había  mucha  gente  noble  con  con
[45:41] 
[45:41] tierras,  pero  no  con  cash.  Claro.
[45:44] 
[45:44] Entonces  ahí  apareció  un,  no  sé  si  era
[45:45] 
[45:45] el  Medichi  o  uno  de  estos.  Ah.  No  me
[45:47] 
[45:47] acuerdo,  pero  que  inventó  el  concepto  de
[45:49] 
[45:49] el  balance  de  doble  de  esto,  ¿sabes?  Que
[45:51] 
[45:51] te  doy  un  crédito  a  base  de  que  tú  me
[45:53] 
[45:53] pongas  tu  terreno  y  les  hizo  ricos
[45:55] 
[45:55] porque  eran  como  no  tenían  pasta  antes,
[45:56] 
[45:57] tenían  terrenos,  pero  no  tenían  el
[45:58] 
[45:58] crédito  está  muy  criminalizado  por
[45:59] 
[45:59] muchas  personas,  pero  realmente  es  lo
[46:01] 
[46:01] que  permite  a  una  persona  sin  recursos
[46:02] 
[46:02] hacer  negocios  siempre  y  cuando,
[46:04] 
[46:04] evidentemente  la  entidad  confíe  en  ti,
[46:06] 
[46:06] ¿no?  Ese  es  el  punto.  Pero  bueno,  al
[46:07] 
[46:07] final  el  crédito  que  es  como  pedirle
[46:09] 
[46:09] prestado  productividad  a  tu  yo  del
[46:11] 
[46:11] futuro.  Exactamente.  Aquí  la  cuestión  es
[46:13] 
[46:13] que  esto  de  la  banca  rota,  ¿qué  utilidad
[46:14] 
[46:14] tiene?  ninguna,  pero  si  lo  explicáis  en
[46:16] 
[46:16] una  cena  parece  que  leéis  y  eso  pues
[46:17] 
[46:18] está  bien,  ¿no?  De  esta  mesa  solo  lee
[46:19] 
[46:19] UG,  así  que  podemos  utilizarlo,  ¿no?  Le
[46:22] 
[46:22] mi  ahora  y  me  hace  resumen.  Bueno,  yo  he
[46:25] 
[46:25] cogido  a  mi  chat  GPT  o  tres,  ¿vale?  Y  le
[46:29] 
[46:29] he  preguntado,  "Oye,  ¿me  puedes  decir
[46:30] 
[46:30] las  cinco  bancas  rotas  más  importantes
[46:33] 
[46:33] de  la  historia  de  la  humanidad?"  De  la
[46:36] 
[46:36] humanidad,  ¿vale?  Y  me  he  sentido  muy
[46:39] 
[46:39] orgulloso  de  ser  español  porque  el
[46:40] 
[46:40] imperio  español  es  una  de  las
[46:41] 
[46:41] bancarrotas  más  importantes  de  la
[46:43] 
[46:43] historia,  pero  he  dicho,  "No,  no.
[46:45] 
[46:45] elimina  España  y  Francia,  que  tuvieron
[46:47] 
[46:47] estas  estos  imperios  coloniales  tuvieron
[46:49] 
[46:49] problemas  muy  serios.  Eh,  vamos  al
[46:50] 
[46:50] sector  privado  porque  a  nuestra
[46:51] 
[46:51] audiencia  le  da  igual  que  España
[46:53] 
[46:53] perdiera  Cuba  y  tal,  ¿no?  Entonces,
[46:55] 
[46:55] bueno,  la  primera  de  todas  y  muy
[46:57] 
[46:57] emblemática  es  Limman  Brothers.  La
[46:59] 
[46:59] quiebra  de  Liman  Brothers  en  2008  eh  fue
[47:02] 
[47:02] el  claro  ejemplo  de  que  lo  de  To  Big  to
[47:04] 
[47:04] Fall  ya  no  aplica,  o  sea,  puede  caer
[47:06] 
[47:06] cualquiera.  Y  Liman  Brothers  era  un
[47:08] 
[47:08] banco  de  inversión  de  los  más
[47:09] 
[47:09] importantes  de  Estados  Unidos.  El
[47:10] 
[47:11] volumen  de  activos  que  tenía  antes  de  la
[47:13] 
[47:13] quiebra  era  de
[47:14] 
[47:14] 691,000  millones  de  dólares.  [ __ ]  O
[47:18] 
[47:18] sea,  un  [ __ ]  gigantesco.  Y
[47:20] 
[47:20] preguntaréis,  ¿y  por  qué?  ¿Por  qué
[47:22] 
[47:22] quebró?  Porque  tiene  una  gran  exposición
[47:25] 
[47:25] a  todo  el  tema  de  las  hipotecas  subme.
[47:26] 
[47:27] ¿Recordáis  en  2008  que  hubo  la  crisis
[47:28] 
[47:28] inmobiliaria?  Claro,  había  una  crisis  de
[47:30] 
[47:30] crédito  muy  importante  y  precisamente
[47:32] 
[47:32] como  muchos  respaldos  de  sus  créditos
[47:34] 
[47:34] eran  inmuebles  que  habían  perdido  de
[47:36] 
[47:36] valor,  quebraron.  Aquí  el  problema  está
[47:38] 
[47:38] en  que  la  persona  o  bueno,  el
[47:40] 
[47:40] departamento  que  se  dedica  a  valorar  a
[47:43] 
[47:43] quién  dar  un  crédito  o  no  lo  hizo  mal  o
[47:45] 
[47:45] que  compraban.  Bueno,  yo  te  dejo  un
[47:46] 
[47:46] crédito  y  tú  me  pones  un  activo  como
[47:48] 
[47:48] garantía  que  es  el  inmueble  que  compras.
[47:50] 
[47:50] Si  tú  dices  el  inmueble  vale  1,illón,  yo
[47:51] 
[47:51] te  dejo  hoy  te  dejaría  800,000.  En  ese
[47:53] 
[47:53] entonces  te  dejaba  en  el  millón  entero.
[47:55] 
[47:55] Ah,  sí.  Pero,  ¿qué  pasaba?  Que  ese
[47:57] 
[47:57] inmueble  no  valía  un  millón,  sino  que
[47:58] 
[47:58] valía  600.  O  a  lo  mejor  lo  valía,  pero
[48:00] 
[48:00] si  había  una  pequeña  bajada  del
[48:03] 
[48:03] inmueble,  pues  no  lo  vale.  Y  si  hay  una
[48:06] 
[48:06] bajada  masiva  de  inmuebles,  no  lo  valen.
[48:09] 
[48:09] En  Estados  Unidos  existe  la  dación  en
[48:10] 
[48:10] pago.  Tú  me  das  las  llaves  y  me  dices,
[48:12] 
[48:12] "Toma,  Mark,  me  perdonas  la  deuda  y  te
[48:13] 
[48:13] quedas  en  el  inmueble."  Claro,  pero  yo
[48:16] 
[48:16] en  España,  ¿no?  En  España  tú  podías
[48:17] 
[48:17] devolver  las  llaves  y  aún  debías  dinero
[48:19] 
[48:19] al  banco.  Ah,  sí,  sí.  Que  de  hecho  todo
[48:21] 
[48:21] esto  es  lo  de  la  ley  de  la  segunda
[48:22] 
[48:23] oportunidad.  Ha  habido  ciertas
[48:24] 
[48:24] modificaciones  legislativas  para
[48:25] 
[48:25] proteger  al  consumidor,  que  el  pobre,
[48:27] 
[48:27] aparte  de  comprar  y  arruinarse,  encima
[48:29] 
[48:29] no  puede  quedarse  endeudado  y
[48:30] 
[48:30] empandanado  para  siempre.  Está  feísimo
[48:32] 
[48:32] esto.  Es  decir,  o  sea,  es  decir,  te  doy
[48:34] 
[48:34] mi  casa,  si  no,  pero  te  doy  mi  casa  y
[48:36] 
[48:36] encima  tengo  que  seguir  pagando  la
[48:37] 
[48:37] deuda.  Y  todo  esto  viene  porque  en  el
[48:39] 
[48:39] Código  Civil  la  persona  que  se  endeuda
[48:41] 
[48:41] responde  con  sus  bienes  presentes  y
[48:42] 
[48:42] futuros,  o  sea,  tú  puedes  estar
[48:43] 
[48:43] hipotecado  toda  tu  vida,  ¿no?  Entonces,
[48:45] 
[48:45] aquí  hay  muchos  despachos,  por  ejemplo,
[48:46] 
[48:46] que  trabajan  lo  de  la  ley  de  la  segunda
[48:47] 
[48:47] oportunidad,  que  es  tú  eres  una  persona
[48:49] 
[48:49] física,  la  has  liado  parda,  ¿okay?  Pero
[48:51] 
[48:51] no  puedes  vivir  toda  la  vida  hipotecado.
[48:52] 
[48:52] El  castigo  de  estar  toda  la  vida
[48:53] 
[48:53] hipotecado  es  un  castigo  muy  duro.
[48:55] 
[48:55] Entonces,  hay  gente  que  trabaja  para
[48:57] 
[48:57] quiebras,  entre  comillas,  personales,
[48:58] 
[48:58] ¿no?  Entonces,  quiebras  y  haces  un  reset
[49:00] 
[49:00] desde  el  principio.  Pero  esto  de  Leman
[49:02] 
[49:02] Brothers,  ¿no?  No  era  lo  del  logo  de
[49:03] 
[49:03] Wall  Street  o  esto  era  previo?  No,  el
[49:06] 
[49:06] Wall  Street  fue  posterior  posterior
[49:08] 
[49:08] alemán.  Previo  previo.  Esto  no  es  que
[49:11] 
[49:11] reempaquetaban  las  hipotecas  y  los
[49:14] 
[49:14] Ah,  vale,  pero  pasa  lo  mismo.  No,  era
[49:16] 
[49:16] distinto.  O  sea,  ahí  hacían  ahí  hacían,
[49:18] 
[49:18] bueno,  hacían  muchas  cosas  distintas,
[49:20] 
[49:20] pero  pero  no,  Lima  Brothers  fue  esto.  De
[49:22] 
[49:22] hecho,  me  hace  gracia  porque  GPT,  ¿sabes
[49:23] 
[49:23] lo  que  me  dice?  Me  dice,  "Te  doy  una
[49:25] 
[49:25] moraleja  para  Spicy.  No  hay  empresa
[49:27] 
[49:27] demasiado  grande  para  caer  si  se  olvida
[49:28] 
[49:28] el  riesgo.  Puedes  usar  la  frase  de  LAN
[49:31] 
[49:31] fue  el  Titanic  de  Wall  Street.
[49:32] 
[49:32] Arrogancia,  velocidad  y  cero  atención
[49:34] 
[49:34] alberg.  o  muy  bien  enlazando  con  el
[49:35] 
[49:35] episodio  anterior.  Increíble.  Y  y  además
[49:38] 
[49:39] no  fue  solo  Lian,  hubieron  muchos  otros
[49:41] 
[49:41] bancos  metidos.  O  sea,  fue  una  crisis
[49:42] 
[49:42] mundial.  De  hecho,  Liman  no  lo
[49:44] 
[49:44] rescataron  a  muchos  otros.  Sí,  es  que
[49:46] 
[49:46] era  muy  pequeño.  Yo  de  otro  banco  que
[49:48] 
[49:49] quebró  en  2008  fue  el  Washington  Mutual,
[49:51] 
[49:51] que  es  banca  comercial  con  327,900
[49:53] 
[49:53] millones  de  dólares  bajo  gestión.  Eh,  de
[49:56] 
[49:56] hecho  fue
[49:58] 
[49:58] absolumento.  Vale,  pero  cambiamos  de
[50:00] 
[50:00] sector.  Ya  dejamos  la  banca  y  vamos  al
[50:01] 
[50:01] sector  de  la  energía.  ¿Qué  empresa
[50:03] 
[50:03] quebró  en  Estados  Unidos?  que  ya  hemos
[50:04] 
[50:04] hablado,  Enron.  Enron.  Recordemos  que  en
[50:06] 
[50:06] el  caso  de  Enron  eh  la  causa  fue  que
[50:09] 
[50:09] comenzaron  a  fliparse  con  el
[50:11] 
[50:11] crecimiento,  a  falsear  las  cuentas  y  ahí
[50:13] 
[50:13] teníamos  la  complicidad  de  Arthur
[50:15] 
[50:15] Andersen,  que  era  el  auditor,  que
[50:16] 
[50:16] hablamos  de  las  mayores  estafas
[50:17] 
[50:18] contables  hace  tres  o  cuatro  episodios,
[50:20] 
[50:20] ¿no?  También  tenemoscógicas.  Eh,  Wcom,
[50:23] 
[50:23] por  ejemplo,  en  2002  eh  quebró  con
[50:25] 
[50:25] activos  por  valor  de  103,900  millones  de
[50:28] 
[50:28] dólares  en  el  2002.  Correcto.  Y  este  lo
[50:31] 
[50:31] que  hacía  era  inflaba  beneficios  en  su
[50:32] 
[50:32] contabilidad  y  hacía  también  trapicheos
[50:35] 
[50:35] contables  importantes.  ¿Y  qué  a  qué  se
[50:37] 
[50:37] dedicaban?  Eh,  lo  que  hacía  básicamente
[50:39] 
[50:39] era  servicios  de  de  telecomunicaciones,
[50:42] 
[50:42] o  sea,  imagino  que  daría  línea
[50:43] 
[50:43] telefónica.  Esos  eran  los  de  los
[50:44] 
[50:44] routers,  o  sea,  los  no  que  hablamos,
[50:47] 
[50:47] ¿no?  Creo  que  las  de  Oracle.  Ah,  sí  es,
[50:49] 
[50:49] creo  que  era  Ernestos  que  hacía.  Esto  de
[50:50] 
[50:50] ser  el  previo.  Bueno,  y  vamos  a  la
[50:52] 
[50:52] última  para  cambiar  de  sector  y  vamos
[50:54] 
[50:54] con  General  Motors.  General  Motors  es
[50:56] 
[50:56] una  empresa  de  producción  de  vehículos
[50:58] 
[50:58] que  quebró  en  2009  eh  automoción  91,000
[51:02] 
[51:02] millones  de  dólares  bajo  gestión,
[51:03] 
[51:04] ¿vale?,  de  activos.  En  este  caso,  el
[51:06] 
[51:06] problema  fue  el  coste  estructural,  la
[51:08] 
[51:08] falta  de  innovación  y  la  caída  de
[51:10] 
[51:10] ventas,  ¿vale?  Entonces,  también
[51:12] 
[51:12] podríamos  hablar  de  algo  más  reciente
[51:13] 
[51:13] como  FTX  en  el  2022,  podemos  hablar  de
[51:16] 
[51:16] eh  Evergrain  en  2021  o  de  WWK,  que  esta
[51:20] 
[51:20] es  muy  reciente,  que  también  hemos
[51:21] 
[51:21] hablado  en  el  podcast.  Muy  buena.  Eh,
[51:22] 
[51:22] habéis  visto  la  habé  visto  al  final  la
[51:24] 
[51:24] serie  en  Apple  TV.  Muy  chula,  me
[51:25] 
[51:25] encantó.  Yo  la  he  visto.  Pocas  cosas  que
[51:27] 
[51:27] he  visto.  Muy  guay.  Bueno,  eh  la
[51:29] 
[51:29] cuestión  al  margen  de  citar  las  empresas
[51:31] 
[51:31] que  han  quebrado,  ¿vale?  Que  son  las
[51:33] 
[51:33] quiebras  más  grandes  de  la  historia,  eh
[51:34] 
[51:34] yo  quería  sacar  un  poco  los  rasgos
[51:36] 
[51:36] comunes  de  oye,  ¿por  qué  una  empresa
[51:37] 
[51:37] quiebra?  ¿no?  Eh,  ¿qué  qué  pasa  para  que
[51:39] 
[51:39] esto  ocurra?  ¿No?  Y  básicamente  creo  que
[51:41] 
[51:41] hay  hay  cinco  elementos.  Hay  cinco
[51:43] 
[51:43] elementos  que  son  eh  claves,  ¿no?,  para
[51:46] 
[51:46] la  quiebra  de  las  compañías.  El  primero
[51:48] 
[51:48] de  ellos,  que  GPT  también  me  ha  ayudado
[51:50] 
[51:50] a  preparar  esto,  por  cierto,  es  el
[51:52] 
[51:52] crecimiento  sin  control,  ¿vale?  Que
[51:55] 
[51:55] sería  el  caso,  por  ejemplo,  de  Enron  o
[51:56] 
[51:56] de  WeWork.  Cuando  tú  quieres  crecer  a
[51:58] 
[51:58] una  velocidad
[52:00] 
[52:00] brutal,  no  puedes  estar  por  todo.
[52:02] 
[52:02] Entonces,  cometes  errores  porque  quieres
[52:04] 
[52:04] ir  muy  rápido,  ¿vale?  Y  uno  de  los
[52:06] 
[52:06] errores,  que  es  la  segunda  razón  por  la
[52:08] 
[52:08] cual  las  compañías  quiebran,  es  que  te
[52:11] 
[52:11] sobreendeudas.
[52:13] 
[52:13] El  endeudamiento  es  bueno  siempre  y
[52:15] 
[52:15] cuando  el  uso  de  los  fondos  tenga
[52:17] 
[52:17] sentido  de  negocio  y  sentido
[52:18] 
[52:18] empresarial,  pero  cuando  creces  muy
[52:20] 
[52:20] rápido  y  necesitas  mucho  mucha  caja  para
[52:23] 
[52:23] seguir  creciendo,  ese  endeudamiento  tan
[52:25] 
[52:25] bestia  te  puede  generar  un  problema  de
[52:27] 
[52:27] de  pasivo,  ¿vale?  No  hay  que  olvidar  que
[52:29] 
[52:29] el  endeudamiento  tiene  dos  problemas.
[52:31] 
[52:31] Uno,  que  hay  que  pagar  interés  sobre  el
[52:33] 
[52:33] endeudamiento  y  dos,  que  cuando  renuevas
[52:35] 
[52:35] las  pólizas  o  renuevas  los  créditos,
[52:37] 
[52:37] como  tu  composición  de  balance  hay  mucho
[52:39] 
[52:39] pasivo,  te  incrementa  el  coste
[52:41] 
[52:41] financiero,  con  lo  cual  llegas  en  un
[52:42] 
[52:42] espiral  donde  cada  vez  pagas  más
[52:43] 
[52:44] intereses  y  encima  la  base  sobre  los
[52:46] 
[52:46] intereses  es  más  grande.  O  sea,  debes
[52:48] 
[52:48] más  y  pagas  más  y  al  final  el  interés
[52:50] 
[52:50] puede  ahogar.  ¿Por  qué  la  base  es  más
[52:51] 
[52:51] grande?  Claro,  porque  tú  necesitas  pedir
[52:53] 
[52:53] financiación.  Hazmelo  con  números.  Pide
[52:56] 
[52:56] un  millón.  Claro,  tú  pides  un  millón,
[52:57] 
[52:57] ¿vale?  Y  te  dicen,  "Te  dejo  un  millón  al
[52:59] 
[52:59] 3%.  Con  lo  cual,  tu  coste  financiero  es
[53:01] 
[53:01] de  30,000  €  cada  año.  Vale.  El  año  que
[53:03] 
[53:03] viene  me  dices,  "Mark,  eh,  que  estoy
[53:04] 
[53:04] creciendo  mucho,  voy  a  expandirme,
[53:06] 
[53:06] quiero  otro  millón."  Vale.  Y  digo,  "Ah,
[53:08] 
[53:08] vale,  claro,  si  pides  otro,  te  lo  dejo.
[53:10] 
[53:10] Otro  millón.  Ah,  pero  me  vence  el  primer
[53:12] 
[53:12] millón.  Renuébame  el  otro  año  más."
[53:14] 
[53:14] Vale,  pues  te  renuevo  este  millón
[53:16] 
[53:16] primero  y  te  doy  un  millón  segundo,  pero
[53:17] 
[53:17] no  al  tres,  al  4%.  Con  lo  cual,  tú  este
[53:20] 
[53:20] año  tendrás  en  lugar  de  una  base  de  1
[53:21] 
[53:21] millón,  una  base  de  2  m000ones  y  tu
[53:23] 
[53:23] coste  financiero  medio  sube  al  4%.  O
[53:25] 
[53:25] sea,  cuanto  más  pides,  más  sube  el
[53:27] 
[53:27] interés.  Correcto.  ¿Por  qué?  Porque  aquí
[53:29] 
[53:29] no  hay  economía  de  escala.  Es  decir,  lo
[53:30] 
[53:31] normal  es  claro,  porque  para  el  para  el
[53:33] 
[53:33] acreedor  tu  composición  de  balance,  tu
[53:35] 
[53:35] compañía  es  menos  solvente  porque  tienes
[53:37] 
[53:37] más  deuda  en  tu
[53:38] 
[53:38] balance.  El  riesgo  de  que  yo  pueda
[53:40] 
[53:40] devolver  o  el  riesgo  de  que  yo  no  pueda
[53:42] 
[53:42] devolum  aumenta  no  es  lo  mismo  de  ver  un
[53:45] 
[53:45] millón  que  ahora  debes  dos.  Exactamente.
[53:47] 
[53:47] [ __ ]  y  esto  puede  seguir  a  10%  de
[53:50] 
[53:50] interés.  Bueno,  hasta  que  no  Yo  creo  que
[53:52] 
[53:52] antes  del  10  diría,  "No  te  doy".  Hasta
[53:54] 
[53:54] que  no  te  dan.  Que  eres  tan  arriesgado
[53:56] 
[53:56] que  no  sale  rentable.  Exactamente.  Pero
[53:57] 
[53:57] es  que  eso  también  pasa  con  los  estados.
[54:00] 
[54:00] O  sea,  los  estados.  De  hecho,  también
[54:01] 
[54:01] uno  de  cuando  hacía  el  research,
[54:03] 
[54:03] Argentina  hizo  un  hizo  un  una  quita  de
[54:05] 
[54:05] la  deuda.  Dejó  de  pagar.  ¿A  quién?  A  los
[54:08] 
[54:08] a  los  acredes  internacionales.  O  sea,
[54:10] 
[54:10] debía  dinero  otros  países.  Claro.
[54:12] 
[54:12] Entonces,  el  inversor  privado,  pero  no  a
[54:14] 
[54:14] retail  porque  en  los  bonos  también
[54:16] 
[54:16] invierte  las  personas,  ¿no?  A  todos,  o
[54:18] 
[54:18] sea,  inversores  de  su  propio  país
[54:21] 
[54:21] incluso.  Y  Argentina  expropio  IPF,  que
[54:23] 
[54:23] es  una  compañía  española.  Es  verdad.  O
[54:25] 
[54:25] sea,  Argentina  ha  hecho  cosas  muy  locas
[54:27] 
[54:27] que  por  suerte  ahora  ya  no.  Pero  en  su
[54:29] 
[54:29] momento  cuando  hizo  esto,  ¿qué  pasó?
[54:30] 
[54:31] Pues  que  y  y  ¿qué  pasa?  Porque  claro,  un
[54:32] 
[54:32] país  hace  esto  y  nadie  dijo  nada.  Bueno,
[54:34] 
[54:34] pierde  la  confianza  y  cuando  tú  quieres
[54:36] 
[54:36] cuando  Argentina  te  pide  dinero,  ¿qué
[54:37] 
[54:37] haces?  Le  pides  un  tipo  de  interés
[54:39] 
[54:39] muchísimo  más  alto  porque  tu  riesgo  es
[54:40] 
[54:40] mucho  más  elevado.  Entonces,  el  primer
[54:43] 
[54:43] problema  es  crecer  muy  rápido.  El
[54:44] 
[54:44] segundo  problema  es  endeudarte  mucho  con
[54:47] 
[54:47] esa  espiral  de  que  cada  vez  tu  coste
[54:48] 
[54:48] financiero  es  superior.  Y  son  dos
[54:51] 
[54:51] problemas  que  están  muy  relacionados.
[54:53] 
[54:53] Luego  hay  un  problema  también  de
[54:54] 
[54:54] management,  ¿no?  Cuando  creces  mucho  la
[54:56] 
[54:56] gestión,  la  eficiencia  es  mucho  más
[54:58] 
[54:58] complicada  y  aquí  se  produce  el  efecto
[55:00] 
[55:00] riqueza,  ¿no?  Cuando  una  compañía
[55:01] 
[55:01] gestiona  miles  de  millones  es  mucho
[55:03] 
[55:03] menos  eficiente  que  una  compañía  que
[55:05] 
[55:05] gestiona  capitales  más  pequeños,
[55:07] 
[55:07] especialmente  cuando  tienes  acceso  casi
[55:09] 
[55:09] infinito  al  crédito,  ¿no?  Cuando  tienes
[55:10] 
[55:10] acceso  al  crédito  infinito,  no  miras  en
[55:12] 
[55:12] que  te  lo  gastas.  Cuando  tienes  poco
[55:13] 
[55:14] dinero,  vas  al  céntimo,  ¿no?  Yo  siempre
[55:15] 
[55:15] cuento  lo  mismo,  ¿no?  Eh,  la  persona  que
[55:17] 
[55:17] acaba  de  hacer  una  ronda  de  inversión,
[55:19] 
[55:19] cuando  le  paso  un  presupuesto,  me  lo
[55:20] 
[55:20] acepta  siempre.  En  cambio,  cuando  la
[55:22] 
[55:22] compañía  no  está  en  buen  momento,  tengo
[55:24] 
[55:24] que  ajustar  el  presupuesto  porque  no  es
[55:26] 
[55:26] que  casi  cuando  tienes  una  gran
[55:27] 
[55:27] inversión  tienes  que  justificar  a  tus
[55:28] 
[55:28] inversores  en  qué  te  lo  gastas,  ¿sabes?
[55:29] 
[55:29] O  sea,  tienes  como  un  incentivo  perverso
[55:31] 
[55:31] de  gastar,  porque  si  no,  ¿para  qué  has
[55:32] 
[55:32] pedido  dinero?  Correcto.  También  eh  se
[55:35] 
[55:35] puede  juntar  con  eh  fraude  o  maquillaje
[55:38] 
[55:38] contable  o  falta  de  control.  Es  decir,
[55:40] 
[55:40] si  tú  esto  le  añades  que  es  una  compañía
[55:42] 
[55:42] que  cotiza  en  bolsa  y  por  tanto  la
[55:43] 
[55:43] información  financiera  contable  es  muy
[55:44] 
[55:44] importante  para  los  stakeholders,  eh,  si
[55:47] 
[55:47] tu  auditor  o  tu  controller  externo  no
[55:50] 
[55:51] hace  un  buen  trabajo,  esto  acaba  de,  o
[55:53] 
[55:53] sea,  de  alguna  forma  va  haciendo  que  la
[55:54] 
[55:54] pelota  salga  más  grande,  ¿no?  Entonces,
[55:55] 
[55:55] tienes  como  una  esperanza  de  que  en
[55:57] 
[55:57] algún  momento  se  solucionará  por  arte  de
[55:58] 
[55:58] magia,  pero  no  tiene  por  qué  ocurrir.
[56:01] 
[56:01] ¿Vale?  Y  el  quinto  factor,  que  para  mí
[56:03] 
[56:03] es  lo  que  le  pasó  a  General  Motors,  es
[56:04] 
[56:04] que  tú  puedes  ser  una  empresa  muy
[56:06] 
[56:06] sólida,  muy  solvente,  incluso  que  que
[56:09] 
[56:09] controle  la  deuda  más  o  menos  bien,  pero
[56:11] 
[56:11] qué  ocurre,  que  puedes  tener  un  coste
[56:13] 
[56:13] fijo  brutal,  que  es  lo  que  vas  a  General
[56:15] 
[56:15] Motos,  tener  un  coste  fijo  muy  grande.
[56:17] 
[56:17] Entonces,  llega  un  punto  en  el  cual  hay
[56:18] 
[56:18] un  cambio  de  tendencia  de  mercado  y  tus
[56:19] 
[56:19] ventas  caen  de  forma  significativa.
[56:22] 
[56:22] Entonces,  claro,  tu  estructura  de  coste
[56:24] 
[56:24] fijo  no  la  puedes  mantener  porque  no  te
[56:27] 
[56:27] da  las  ventas,  entonces  te  endeudas  para
[56:29] 
[56:29] cubrir  esa  falta  de  liquidez.  Y  entonces
[56:31] 
[56:31] vas  a  endeudamiento  y  acabas  en  la
[56:34] 
[56:34] espiral  de  del  resto.  Pero  ellos  se
[56:36] 
[56:36] quebraron  realmente  no  está  la  empresa  a
[56:38] 
[56:38] día  de  hoy,  ¿no?  Se  motors  eh  quebró
[56:40] 
[56:40] quebró  quebró.  Ah,  pero  bueno,  también
[56:42] 
[56:42] le  ha  pasado  esto  a  Kodak,  por  ejemplo.
[56:44] 
[56:44] A  Kodak  le  pasó  algo  parecido,  o  sea,
[56:45] 
[56:45] General  Motors  ya  no  existe.  Yo  pensaba
[56:47] 
[56:47] que  seguía,  pensaba  que  existía  según  he
[56:49] 
[56:49] visto  que  bro,  lo  que  igual
[56:50] 
[56:50] probablemente  alguien  comprara  la  unidad
[56:52] 
[56:52] productiva  y  sigue  funcionando  un  poco
[56:53] 
[56:53] como  las  bebidas  de  de  Willy.  Qué  asco.
[56:56] 
[56:56] Entonces  yo  en  un  ejercicio  de
[56:57] 
[56:57] narcisismo  e  he  dicho,  "Vale,  voy  a
[56:59] 
[56:59] pensar  en  mi  empresa.  En  mi  empresa
[57:01] 
[57:01] estoy  cometiendo  alguno  de  estos  cinco
[57:03] 
[57:03] errores  o  no.
[57:05] 
[57:05] Yo  creo  vamos  a  recapitular.  No  sé
[57:07] 
[57:07] cuánto  es  tu  margen,  pero  lo  único  que
[57:08] 
[57:08] tienes  es  mucho  coste  fijo,  ¿no?  El
[57:11] 
[57:11] coste  fijo  sería  una  de  las  cosas  que
[57:12] 
[57:12] podríamos  decir,  pero  está  bastante
[57:13] 
[57:13] acotado.  A  y  aparte,  o  sea,  a  nivel  de
[57:16] 
[57:16] coste  fijo,  hay  que  distinguir  entre  un
[57:17] 
[57:17] coste  fijo  que  es,  entre  comillas,
[57:19] 
[57:19] fácilmente  solventable.  Por  ejemplo,  en
[57:21] 
[57:21] el  caso  de  una  empresa  profesional,  los
[57:23] 
[57:23] despidos,  tener  calculado  cuál  es  el
[57:24] 
[57:24] coste  de  despido.  Si  a  mí  me  cae  la
[57:25] 
[57:26] facturación  a  50%,  tengo  que  echar  a
[57:27] 
[57:28] gente.  Claro,  pero  cada  año  que  pasa  te
[57:29] 
[57:29] aumentas  el  pasivo  laboral.  Sí,  pero
[57:31] 
[57:31] fíjate,  esto  es  algo  muy  curioso  porque
[57:33] 
[57:33] el  año  pasado  eh  en  la  junta  de  socios
[57:35] 
[57:35] de  Bas  me  dijeron,  "Mark,  estamos
[57:37] 
[57:37] contrayendo  un  pasivo  laboral  muy
[57:39] 
[57:39] relevante."  Y  vale,  es  buenísima
[57:41] 
[57:41] noticia.  ¿Por  qué?  Significa  que  hay
[57:43] 
[57:43] poca  rotación.  Es  decir,  cuando  tienes
[57:45] 
[57:45] pasivos  laborales  muy  bajos  es  que  la
[57:46] 
[57:46] gente  cambia  mucho  de  trabajo  y  para  una
[57:48] 
[57:48] empresa  de  servicios  como  la  mía,
[57:50] 
[57:50] mantener  una  estructura  de  personal
[57:52] 
[57:52] estable.  Entonces,  la  noticia  de  un
[57:54] 
[57:54] pasivo  laboral  muy  elevado  en  mi  balance
[57:56] 
[57:56] es  buena  noticia,  no  es  mala.  O  sea,  si
[57:58] 
[57:58] viene  alguien  a,  imagínate,  a  comprarte
[58:00] 
[58:00] la  empresa,  esto  lo  ve  y  dice,  "Qué
[58:02] 
[58:02] bueno."  Yo,  vamos,  claramente  se  lo
[58:04] 
[58:04] vendería  como  que  es  excelente  y  de
[58:06] 
[58:06] hecho  lo  es.  Eh,  o  sea,  una  empresa  de
[58:08] 
[58:08] profesionales  sin  pasivo  laboral
[58:10] 
[58:10] significa  que  algo  mal,  algo  funciona
[58:12] 
[58:12] mal.  Y  precisamente  habemos  tenido  algo
[58:13] 
[58:13] de  rotación  y  el  pasivo  laboral  nos  ha
[58:15] 
[58:15] caído  un  25%.  Y  digo,  ¿es  buena  noticia
[58:18] 
[58:18] o  es  mala?  Y  todos  coincidimos  que  es
[58:19] 
[58:19] mala.  Con  lo  cual  el  pasivo  laboral  en
[58:21] 
[58:21] este  caso  es  bueno,  ¿no?  Entonces  la
[58:23] 
[58:23] parte  de  el  coste  de  estructura  podría
[58:25] 
[58:25] ser  una  cuestión  antes  de  continuar.  O
[58:27] 
[58:27] sea,  entiendo  lo  que  es  el  pasivo
[58:27] 
[58:27] laboral,  pero  que  para  que  la  gente  lo
[58:29] 
[58:29] entienda  es  el  todo  lo  que  te  costaría
[58:32] 
[58:32] hacer  esos  despidos.  Correcto.  Si  yo
[58:34] 
[58:34] mañana  cierro  tengo  que  echar  toda  la
[58:35] 
[58:35] plantilla,  ¿cuánto  tengo  que  pagar?
[58:37] 
[58:37] Vale,  esto  es  el  pasivo  laboral  y  cada
[58:38] 
[58:38] año  que  pasa  aumenta.  Aumenta  porque  la
[58:41] 
[58:41] antigüedad  es  superior  y  por  tanto  pues
[58:43] 
[58:43] es  un  pasivo  que  no  tiene  por  qué  darse
[58:45] 
[58:45] porque  si  la  persona  se  va  por  su  propia
[58:46] 
[58:46] voluntad  no  se  devenga.  Pero  si  yo  la
[58:48] 
[58:49] despidiera  eh  salvo  caso  disciplinario,
[58:51] 
[58:51] sería  una  obligación  de  pago.  Y  si  llega
[58:54] 
[58:54] a  jubilarse  ese  pasivo  laboral  se
[58:56] 
[58:56] elimina.  Correcto.  O  sea,  lo  mejor  es
[58:58] 
[58:58] tener  un  pasivo  de  laboral  gigante
[59:01] 
[59:01] porque  si  es  medio  es  que  estás  ahí
[59:02] 
[59:02] despidiendo.  Sí.  El  problema  de  un
[59:04] 
[59:04] pasivo  laboral  gigante  que  le  pasa
[59:05] 
[59:05] alguna
[59:06] 
[59:06] institución  más  grande  o  pública  a  veces
[59:09] 
[59:09] es  que  esta  antigüedad  el  trabajador
[59:12] 
[59:12] dice,  "Vale,  a  mí  no  me  pueden  echar
[59:14] 
[59:14] porque  si  me  quieren  echar  tienen  que
[59:15] 
[59:15] pagarme  150,000  €  entonces  qué  hago
[59:18] 
[59:18] trabajo  a  medio  gas  o  hago  lo  que  me  da
[59:20] 
[59:20] la  gana."  Entonces  por  un  lado  está  muy
[59:22] 
[59:22] bien  porque  protege  al  trabajador  en
[59:23] 
[59:23] caso  de  un  despido,  pero  por  otro  lado
[59:25] 
[59:25] genera  ineficiencias  el  estilo  que  el
[59:27] 
[59:27] trabajador  se  columpia  a  nivel  máximo
[59:28] 
[59:28] porque  no  lo  puedes  desechar,  porque  la
[59:30] 
[59:30] empresa  igual  no  puede  pagar.  En  una
[59:31] 
[59:31] empresa  tan  joven  como  la  mía  no  me
[59:32] 
[59:33] pasa,  pero  en  empresas  que  lleva  gente
[59:34] 
[59:34] 20  años  trabajando,  pues  imagínate  echar
[59:36] 
[59:36] a  un  tío  que  lleva  20  años,  ¿no?
[59:38] 
[59:38] Entonces  es  como  siempre,  ¿no?  Eh,  cómo
[59:40] 
[59:40] hacer  para  proteger  al  débil,  pero  no
[59:42] 
[59:43] que  el  vago  se  aproveche.  Un  poco  esa  es
[59:44] 
[59:44] la  jugada.  Entonces,  pensando  pensando
[59:47] 
[59:47] en  abasto,  vale,  coste  de  estructura
[59:49] 
[59:49] elevado,  sí,  pero  no  tengo  activos  fijos
[59:52] 
[59:52] que  me  que  me  fastidien,  no  tengo  stock,
[59:54] 
[59:55] por  ejemplo,  le  pasaba  KTM,  ¿no?,  que
[59:56] 
[59:56] tenía  mucho  stock,  no  tengo  stock
[59:58] 
[59:58] maquinaria,  qué  utilizo,  eh,  que  si
[60:01] 
[60:01] cierro  tengo  que  mal  venderla,  no.  todo
[60:03] 
[60:03] mi  coste  estructural,  la  mitad  de  mi
[60:05] 
[60:05] coste  estructural  es  personas  eh
[60:07] 
[60:07] trabajadores,  ¿no?  Eh,  luego  también
[60:09] 
[60:09] pensaba  en  endeudamiento,  cero  deuda,  no
[60:11] 
[60:11] tengo  nada  de  deuda  en  la  compañía,  con
[60:13] 
[60:13] lo  cual  pues  esa  parte  no  me  afecta.
[60:16] 
[60:16] Quizá  lo  de  crecimiento  muy  rápido
[60:18] 
[60:18] podría  ser  uno  de  los  puntos,  pero
[60:20] 
[60:20] estamos  intentando  acotarlo,  o  sea,
[60:21] 
[60:21] estamos  intentando  crecer  un  poquito  más
[60:22] 
[60:22] lento  y  poco  a  poco.  Y  en  términos
[60:25] 
[60:25] generales,  yo  entiendo  que  no  hay  nada
[60:27] 
[60:27] que  me  pueda  que  me  pueda  aplicar.  No,
[60:29] 
[60:30] no,  no  hago  no  hago  maquillaje  contable
[60:31] 
[60:32] en  eso,  no.  Eso  no  lo  hacemos.  Y  ah  y  el
[60:35] 
[60:35] el  foco  estratégico  o  el  enfoque  al
[60:37] 
[60:37] cliente,  que  lo  que  le  pasó  a  a  General
[60:39] 
[60:39] Motors  o  a  Kodak,  sí  que  me  podría
[60:40] 
[60:40] pasar.  Tengo  un  riesgo  país  en  Midafo.
[60:42] 
[60:42] Claramente  si  Andorra  sube  los  impuestos
[60:44] 
[60:44] eh  de  forma  muy  relevante,  yo  pierdo
[60:46] 
[60:47] mucho  negocio  y  es  algo  que  se  ocurriera
[60:49] 
[60:49] pues  tendría  que  ajustar  personal,  pero
[60:51] 
[60:51] también  estamos  diversificando  otras
[60:52] 
[60:52] jurisdicciones,  estamos  intentando
[60:53] 
[60:53] crecer,  oficina  en  Barcelona  ya  montada
[60:56] 
[60:56] y  entonces  bueno,  poco  a  poco  intentamos
[60:58] 
[60:58] diluir  ese  riesgo,  ¿no?  Luego  hay  otro
[61:00] 
[61:00] punto  que  no  está  en  estas  cinco  claves,
[61:02] 
[61:02] pero  que  también  es  muy  importante,  que
[61:03] 
[61:03] es  la  liquidez,  ¿vale?  Eh,  en  mi  caso
[61:06] 
[61:06] también  la  liquidez  va  bien,  pero  hay
[61:07] 
[61:07] compañías  muy  solventes,  pero  que  no
[61:10] 
[61:10] cobran  al
[61:12] 
[61:12] contado.  Entonces,  aunque  tengas  una
[61:14] 
[61:14] compañía  solvente,  si  la  liquidez  no  te
[61:16] 
[61:16] llega  correctamente,  si  tu  ciclo  de  caja
[61:18] 
[61:18] es  negativo,  puedes  tener  un  problema  y
[61:20] 
[61:20] puedes  tener  que  enfrentarte  un  concurso
[61:21] 
[61:21] de  acreedores  igual.  Con  lo  cual  es
[61:23] 
[61:23] importante  el  resultado,  sí,  pero
[61:25] 
[61:25] también  no  olvidemos  que  es  importante
[61:26] 
[61:26] el  cashflow,  es  importante  que  te  dé
[61:28] 
[61:28] entre  más  dinero  del  que  sale,  porque  si
[61:29] 
[61:29] no,  por  más  que  hagas  piruetas
[61:31] 
[61:31] contables,  la  compañía  no  tiene
[61:32] 
[61:32] gasolina,  ¿no?  Es  como  el  oxígeno,  si  te
[61:34] 
[61:34] quedas  sin  oxígeno,  te  mueres.
[61:36] 
[61:36] Totalmente.  Y  esto,  por  ejemplo,  dentro
[61:37] 
[61:37] de  un  país,  ¿cómo  es  el  tema  de  flujo  de
[61:40] 
[61:40] caja?  Es  decir,  esto,  ¿quién  quién  lo
[61:42] 
[61:42] hace?  Es  decir,  contratas  a  uno  que  sea
[61:44] 
[61:44] un  grupo  de  20  expertos.  Claro.  O  sea,
[61:46] 
[61:46] ¿a  quién  contratas?  ¿Son  del  país?  ¿No
[61:48] 
[61:48] son  del  país?  A  ver,  un  país  tiene  gasto
[61:50] 
[61:50] público  e  ingreso  público.  El  ingreso
[61:51] 
[61:51] público  se  compone  de  eh  los  tributos,
[61:54] 
[61:54] las  tasas  y  las  contribuciones
[61:56] 
[61:56] especiales.  En  esencia,  eh  los
[61:58] 
[61:58] impuestos,  ¿vale?  Es  el  tributo  que
[62:00] 
[62:00] recauda  el  90%  del  ingreso  público.  Ese
[62:03] 
[62:03] es  tu  ingreso,  tu  incom,  tu  facturación.
[62:05] 
[62:05] Hay  un  señor  que  está  contratado,  que
[62:07] 
[62:07] pone  numeritos,  se  tienes  que  confiar  en
[62:08] 
[62:08] él,  ¿no?  Claro,  tienes  un  tienes  un
[62:10] 
[62:10] equipo  de  gente  de  expertos  contables
[62:12] 
[62:12] que  llevan  esto,  ¿no?  Y  luego  tienes  el
[62:13] 
[62:13] gasto  público,  que  el  gasto  público  es
[62:15] 
[62:15] sanidad,  educación  y  todo  lo  que  te  dé
[62:17] 
[62:17] la  gana.  Entonces,  cuando  hay  un  gap,
[62:19] 
[62:19] hay  superábit  o  hay  déficit  y  eso  se
[62:21] 
[62:21] financia  con  deuda.  Entonces,  tú  haces
[62:23] 
[62:23] una  emisión  de  deuda  y  el  mercado
[62:24] 
[62:24] internacional  te  dota  de  deuda.  ¿A  qué
[62:26] 
[62:26] precio?  Depende  de  la  prima  de  riesgo.
[62:28] 
[62:28] ¿Y  de  qué  depende  la  prima  de  riesgo?  de
[62:30] 
[62:30] el  riesgo  de  que  tengas  de  devolverlo  o
[62:32] 
[62:32] no  devolverlo.  Ah,  claro.  Entonces,  si
[62:33] 
[62:34] tú  haces  quitas  o  haces  cosas  de  estas,
[62:35] 
[62:35] como  proponía  Podemos  en  el  2014,  pues
[62:38] 
[62:38] genera  eh  situaciones  de  tensión  en  el
[62:40] 
[62:40] mercado  y  nadie  te  querrá  dejar  dinero  o
[62:42] 
[62:42] si  te  lo  dejan,  lo  hará  en  un  tiempo  muy
[62:44] 
[62:44] alto.  Por  eso  el  tener  a  un  presidente  o
[62:46] 
[62:46] un  ministerio  de  economía  sólido  que
[62:48] 
[62:48] entienda  esta  jugada  cómo  funciona  y  que
[62:51] 
[62:51] actúe  en  consecuencia  con  visión  a  largo
[62:53] 
[62:53] plazo  es  algo  que  es  fundamental.  Y
[62:55] 
[62:55] precisamente  en  el  caso  argentino,  pues
[62:57] 
[62:57] Javier  Miley  y  su  administración  tendrán
[62:59] 
[62:59] sus  errores  que  cometen  como  todo  el
[63:01] 
[63:01] mundo,  pero  la  parte  económica  la
[63:03] 
[63:03] gestiona  muy  muy  bien.  Y  hablando  de
[63:05] 
[63:05] realmente  de  quiebras,  espero  que  esta
[63:07] 
[63:07] empresa  no  quiebre  porque  es  mía  y  es  eh
[63:09] 
[63:09] la  empresa  de  Teclas  con  Ergonomics.  La
[63:11] 
[63:11] verdad  que  lo  estamos  reventando.  Hemos
[63:12] 
[63:12] hecho  unos  números  espectaculares  este
[63:15] 
[63:15] fin  de  semana  y  os  explico.  Realmente
[63:17] 
[63:17] sacamos  una  edición  limitada,  que  es  lo
[63:20] 
[63:20] que  hemos  encontrado  que  nos  funciona
[63:21] 
[63:21] mejor.  Al  final,  para  que  no  lo  sepas,
[63:23] 
[63:23] es  una  empresa  de  teclas.  Es  decir,  tú
[63:25] 
[63:25] tienes  tu  teclado  y  muy  poca  gente  se
[63:27] 
[63:27] pone  a  cambiarle  las  teclas.  De  hecho,
[63:28] 
[63:28] es  un  mercado  que  prácticamente  no
[63:29] 
[63:30] existe.  Nadie  tiene  una  necesidad  de
[63:31] 
[63:31] cambiarse  las  teclas.  Por  eso  nos  está
[63:32] 
[63:32] costando  bastante  educar  a  la  gente,  que
[63:35] 
[63:35] sepa  por  qué  tiene  sentido  y  el  precio
[63:38] 
[63:38] que  vale,  ¿no?  Resulta  que  ahora  nos
[63:40] 
[63:40] dimos  cuenta  de  que  tenemos  nuestros
[63:42] 
[63:42] básicos,  vamos  a  decir,  que  son  las
[63:44] 
[63:44] teclas  en  color  negro,  naranja  y  blanco.
[63:46] 
[63:46] Y  luego  hay  teclas  que  nos  ha  dicho  la
[63:48] 
[63:48] gente,  por  ejemplo,  funciona  muy  bien
[63:49] 
[63:49] para  el  que  es  tiene  mecanografía  y
[63:51] 
[63:51] gente  que  se  dedica  a  escribir  mucho.
[63:53] 
[63:53] Nuestro  caso  es  para  el  gaming,  que
[63:54] 
[63:54] sepas  un  poco  cómo  es  cada  tecla.
[63:56] 
[63:56] Hicimos  una  edición  limitada  que  fue  de
[63:58] 
[63:58] 150  unidades  a  39  €  volaron  en  cuestión
[64:02] 
[64:02] de  segundos,  12  segundos  o  algo  así.
[64:04] 
[64:04] Wow.  Y  esto  dijimos,  "Oye,  aquí  esto  es
[64:07] 
[64:07] una  pasada."  De  hecho,  tuvimos  que
[64:08] 
[64:08] cortar  porque  a  los  clientes  que  ya
[64:10] 
[64:10] habían  comprado  una  vez  les  dimos  acceso
[64:12] 
[64:12] el  día  anterior  y  se  habían  agotado
[64:13] 
[64:13] prácticamente  todas  y  tuvimos  que  decir,
[64:15] 
[64:15] "Oye,  que  no  van  a  llegar  a  la  gente
[64:16] 
[64:16] nueva  y  nos  interesaba  gente  nueva."  Y
[64:19] 
[64:19] después  de  esto  dijimos,  "Vale,
[64:20] 
[64:20] realmente  a  la  gente  le  gusta  que  haya
[64:23] 
[64:23] eh  una  edición  limitada  que  solo,  es
[64:25] 
[64:25] decir,  esta  parte  les  gusta.  Es  como
[64:27] 
[64:27] quier  un  objeto  casi  de  coleccionismo  y
[64:30] 
[64:30] aparte  que  es  útil."
[64:31] 
[64:31] Entonces  dijimos,  vamos  a  hacer  una
[64:32] 
[64:32] edición  especial  de  los  tres  fundadores.
[64:34] 
[64:34] Bueno,  tres,  no  fundadores,  pero  porque
[64:35] 
[64:36] hemos  comprado  la  empresa,  pero  los  tres
[64:37] 
[64:37] youtubers  que  estamos  dentro,  que  son
[64:38] 
[64:38] Lolito,  Stacks  y  yo.  Hicimos  la  toda  la
[64:42] 
[64:42] preparación  y  hay  que  decir  que  le
[64:44] 
[64:44] metemos  mucho  cariño  a  todas  las
[64:46] 
[64:46] colecciones,  no  es  solamente  un  pack  de
[64:47] 
[64:47] teclas.  Hacemos  una  tecla  especial,  que
[64:49] 
[64:49] es  la  que  se  suele  poner  la  gente  en  el
[64:51] 
[64:51] escape,  que  es  como  bonita,  con  el  logo
[64:52] 
[64:53] de  cada  uno  y  está  numerada.  Entonces,
[64:55] 
[64:55] la  gente,  el  más  rápido  se  queda  el
[64:57] 
[64:57] número  uno  y  al  final  hicimos  hasta  250
[65:00] 
[65:00] unidades.  Luego  otra  cosa  también  que
[65:02] 
[65:02] siempre  regalamos,  por  ejemplo,  la
[65:03] 
[65:03] anterior  eran  como  teclas  fluorescentes,
[65:05] 
[65:05] entonces  dimos  una  linterna,  todo
[65:08] 
[65:08] digamos  que  incluido.  Había  además  que
[65:09] 
[65:09] estaba  como  recortado  y  tenías  un
[65:11] 
[65:11] llavero,  o  sea,  como  que  al  final  hay
[65:12] 
[65:12] pequeñas  cosas  que  vamos  dando  que  no  es
[65:14] 
[65:14] solamente  comprar  un  pack  de  teclas.  Y
[65:16] 
[65:16] en  este  caso  hicimos  como  con  un
[65:18] 
[65:18] llavero,  eso  que  la  gente  se  pone  para
[65:20] 
[65:20] hacer  como  trucos  que  tenía  estaba  como
[65:21] 
[65:22] diseñado  especialmente  como  el  logo  de
[65:24] 
[65:24] cada  uno  y  demás  y  es  caso  que  hicimos
[65:26] 
[65:26] 250  unidades  de  cada  youtuber,  que  somos
[65:30] 
[65:30] tres,  y  a  44,90,  45  €  un  precio  bastante
[65:34] 
[65:35] alto,  sobre  todo  porque  por  este  precio
[65:37] 
[65:37] casi  tienes  un  teclado  no  muy  bueno,
[65:38] 
[65:38] pero  tienes  un  teclado,  es  decir,  estás
[65:40] 
[65:40] comprando  teclas  como  tal  y  al  final  eh
[65:43] 
[65:43] la  gente  ha  visto  el  valor  que  estaban
[65:45] 
[65:45] pintadas  a  mano  las  teclas.  Pintas  350
[65:48] 
[65:48] teclas  a  mano.  ¿Quién  las  ha  pintado?
[65:49] 
[65:49] Eh,  expertos  de  Warhammer.
[65:54] 
[65:54] Ya  decía  yo  que  había  menos  gente  en
[65:55] 
[65:55] este
[65:56] 
[65:56] torneo.  Todos  podría  pintar  gente  que
[65:59] 
[65:59] imagínate  pintar.  Pero,  ¿cómo  lo  habéis
[66:01] 
[66:01] hecho?  Con  cracks  que  se  dedican  a
[66:03] 
[66:03] pintar  a  mano  y  en  plan  artesanía.  Sí.
[66:06] 
[66:06] ¿Y  dónde  sacas?  ¿Dónde  habéis  encontrado
[66:08] 
[66:08] esa  gente?  los  de  la  empresa,  que  son
[66:09] 
[66:09] unos  cracks,  tenían  unos  colegas  que  se
[66:11] 
[66:11] dedicaban  a  hacer  tipo  artesanía,  en
[66:14] 
[66:14] llaves,  tenía  margen  porque  eso  ha
[66:15] 
[66:15] costado  dinero,  ¿no?  Costado  pasta,  eh,
[66:17] 
[66:17] todo  lo  demás  que  hemos  hecho  llaveros,
[66:19] 
[66:19] además  también  los  envíos  al  ser
[66:20] 
[66:20] distintos  también  salen  más  caros.  Hay
[66:23] 
[66:23] margen.  El  margen  es  bueno,  ya
[66:24] 
[66:24] hablaremos  de  esto.  Y  en  total  hemos
[66:26] 
[66:26] vendido  en  cuestión  de  6  7  horas
[66:29] 
[66:29] prácticamente  ha  sido  soldado  las  750
[66:32] 
[66:32] unidades  y  hemos  dicho,  ostras,
[66:34] 
[66:34] prácticamente  no  ha  habido  nada  en
[66:35] 
[66:35] vídeo,  no  hemos  hecho  directo  estos
[66:37] 
[66:37] días,  solo  ha  sido  a  través  de
[66:39] 
[66:39] Instagram.  Qué  bien.  Y  la  estrategia  ha
[66:40] 
[66:40] sido  simplemente  hacer,  de  hecho,
[66:42] 
[66:42] grabamos  aquí  en  esta  sala  unos  reels
[66:44] 
[66:44] Stacks  y  yo,  y  durante  los  días
[66:46] 
[66:46] anteriores  queda  un  día,  quedan  dos
[66:48] 
[66:48] días,  quedan  tres,  eh,  explicando  bien
[66:50] 
[66:50] todo,  cómo  lo  habíamos  diseñado,  la
[66:52] 
[66:52] parte  de  cariño  que  había  y  explicando
[66:54] 
[66:54] esto  que  están  pintadas  a  mano  y  toda
[66:55] 
[66:55] esta  parte  y  ha  funcionado  muy  bien.  Y
[66:57] 
[66:57] ahora  se  nos  abre  un  dilema  aquí.
[67:00] 
[67:00] Decimos,  ¿qué  pasaría  si  vamos  a  vender
[67:04] 
[67:04] en  retail?  Es  decir,  si  llego  a  FNAC  o  a
[67:07] 
[67:07] MediaMark  y  llego  a  un  acuerdo  y  vendo
[67:10] 
[67:10] ahí,  ¿creéis  que  sería  buena  idea  o  es
[67:13] 
[67:13] mejor  vender  online?
[67:16] 
[67:16] Yo  con  la  empresa  que  tenemos  de  North
[67:18] 
[67:18] Planner  de  agendas,  ellos  también  están
[67:20] 
[67:20] obsesionados  por  ir  a  retail  y  me  acordé
[67:24] 
[67:24] de  el  fundador  de  las  barritas  Quest
[67:27] 
[67:27] Bar,  este  que  también  tiene  un  Tom
[67:29] 
[67:29] Vilius  se  llama,  que  tiene  un  canal
[67:30] 
[67:30] también  de  YouTube  que  entrevista  gente.
[67:31] 
[67:31] Ah,  este  tío  es  el  tiene  barritas,  o
[67:33] 
[67:33] sea,  es  el  del  dueño.  Este  tío  fue  el
[67:34] 
[67:34] creador  de  de  Quest  Bar  y  lo  vendió  por
[67:37] 
[67:37] mil  y  pico  millones.  Y  en  una  entrevista
[67:40] 
[67:40] eh  le  preguntaron  eh  por  qué  tardó  tanto
[67:44] 
[67:44] en  ir  a  retail  con  sus  barritas,  porque
[67:46] 
[67:46] él  era  solamente  online.  Dice  que  su
[67:48] 
[67:48] estrategia  era  e  porque  él  él  cuando  fue
[67:51] 
[67:51] al  retail,  el  retail  te  negocia  muy
[67:53] 
[67:53] fuerte  porque  ellos  quieren  mucho
[67:55] 
[67:55] margen.  Claro.  Entonces  su  estrategia
[67:57] 
[67:57] dijo,  "Vale,  a  estos  márgenes  no  voy  a
[67:59] 
[67:59] prostituir  la  marca,  voy  a  enfocarme  en
[68:01] 
[68:01] construir  una  marca  online  con
[68:03] 
[68:03] influencers,  con  gente  top  que  solo  se
[68:04] 
[68:04] pueda  crear  online."
[68:06] 
[68:06] Y  eh  de  vez  en  cuando  les  decía  también
[68:08] 
[68:08] a  la  gente  que  pidiesen  a  ver  si  habían
[68:11] 
[68:11] sus  barritas  en  en  las  tiendas  físicas.
[68:14] 
[68:14] Obviamente  no  la  habían,  pero  ya
[68:15] 
[68:16] empezaba  a  generar  run  a  los  grandes
[68:17] 
[68:17] almacenes  y  a  los  grandes  sitios  de  me
[68:19] 
[68:19] están  pidiendo  muchas  a  estas  barritas  y
[68:21] 
[68:21] durante  como  dos  o  tres  años  decían  que
[68:24] 
[68:24] no  a  todas  estas  empresas.  incluso  a
[68:25] 
[68:25] contratar  a  alguien  para  que  dijera  no
[68:27] 
[68:27] respetuosamente  y  que  trabajase  la
[68:30] 
[68:30] relación  sin  acabar  de  ofenderles.
[68:32] 
[68:32] Porque  sabía  que  después  de  dos  o  tres
[68:34] 
[68:34] años  de  construir  la  marca  y  de  que  la
[68:36] 
[68:36] gente  fuese  a  pedir  las  barritas,  la
[68:37] 
[68:37] negociación  estaría  de  su  lado.
[68:39] 
[68:39] Entonces,  casi  le  rogaban  que  viniesen  a
[68:41] 
[68:41] Retail.  Y  nosotros,  por  ejemplo,  con
[68:42] 
[68:42] North  Planner  estamos  haciendo  esto.
[68:44] 
[68:45] Vamos  a  construir  la  marca  digital  y  que
[68:47] 
[68:47] sean  ellos  quien  vengan  después  de  un
[68:48] 
[68:48] tiempo,  cuando  hayamos  hecho  tener
[68:50] 
[68:50] muchos  productos,  mucho  éxito,  que
[68:51] 
[68:51] digan,  "Tío,  necesitamos  a  North  Planner
[68:53] 
[68:53] en  el  Corte  Inglés  o  necesitamos  a  North
[68:55] 
[68:55] Planner  en  aquí."  Es  que  al  final  yo
[68:57] 
[68:57] creo  es  una  muy  buena  pregunta  y  un  buen
[68:59] 
[68:59] planteamiento.  Yo  coincido  con  Euge,
[69:01] 
[69:01] creo  que  vosotros  sois  los  youtubers,  es
[69:03] 
[69:04] decir,  el  medio  digital  lo  tenéis,  sois
[69:06] 
[69:06] los  [ __ ]  amos  en  ese  medio.  Entonces,
[69:08] 
[69:08] ¿para  qué  cambiar  de  medio  si  este  medio
[69:10] 
[69:10] ya  te  funciona?  De  hecho,  estás  haciendo
[69:12] 
[69:12] soldout,  con  lo  cual  estás  en  el  lugar
[69:14] 
[69:14] adecuado.  Lo  que  sí  es  verdad  que  en
[69:16] 
[69:16] grandes  almacenes  quizá  puedes  hacer
[69:17] 
[69:17] marcas,  es  decir,  la  exposición  de  tus
[69:19] 
[69:19] productos  no  solo  es  vender  y  el  margen
[69:21] 
[69:21] que  te  queda,  sino  tu  presencia  genera
[69:23] 
[69:23] marca  y  quizá  le  da  un  punto  de  que
[69:26] 
[69:26] puedes  llegar  a  personas  que  igual  no
[69:27] 
[69:27] llegas  con  tu  medio  digital,  pero  al
[69:29] 
[69:30] final  te  conoce  como  yo  lo  vi  con
[69:32] 
[69:32] planes,  maximicemos  el  canal  que  tenemos
[69:34] 
[69:34] ahora  de  distribución,  que  no  lo  hemos
[69:36] 
[69:36] maximizado  y  cuando  empiezas  a  tocar
[69:38] 
[69:38] techo,  como  dice  Mark,  está  bien  abrirte
[69:40] 
[69:40] a  eso  para  seguir  creciendo.  Por
[69:42] 
[69:42] ejemplo,  otro  amigo  nuestro,  Sergi
[69:43] 
[69:43] Benet,  que  tú  también  lo  conoces,  que  es
[69:46] 
[69:46] el  fundador  de  Meller.  Eh,  Meler  es  una
[69:48] 
[69:48] empresa  que  ha  estado  en  digital  toda  la
[69:50] 
[69:50] vida,  pero  ahora  por  final  ha  abierto  su
[69:51] 
[69:51] primera  tienda  en  Barcelona,  tienda
[69:53] 
[69:53] física  de  Gas,  tienda  física  de  Mer,  que
[69:55] 
[69:55] ponen  meler.  Es  una  pasada  y  está
[69:57] 
[69:57] siempre  con  gente  llena  y  eso  también
[69:59] 
[69:59] hace  que  la  gente  luego  compre  más  en
[70:02] 
[70:02] digital,  o  sea,  refuerza  el  branding,
[70:03] 
[70:03] pero  su  propia  marca,  pero  han  tardado,
[70:06] 
[70:06] o  sea,  han  tardado  hasta  que  la  empresa
[70:07] 
[70:07] esté  facturando  bastante.  Aquí  en  este
[70:09] 
[70:09] cas  no  es  que  lo  tengamos  encima  de  la
[70:11] 
[70:11] mesa,  pero  yo  tengo  una  experiencia
[70:13] 
[70:13] totalmente  contraria.  Por  ejemplo,  yo  he
[70:15] 
[70:15] probado  a  vender  eh  merchandising  o
[70:17] 
[70:17] productos  vía  online  y  es  cierto  que  en
[70:20] 
[70:20] nuestro  caso  ya  tenemos  a  la  audiencia,
[70:22] 
[70:22] es  decir,  no  es  que  hayamos  tocado  techo
[70:24] 
[70:24] como  tal  en  cuanto  a  Facebook  Ads  y  no
[70:26] 
[70:26] hemos  maximizado  toda  esta  parte  de  que
[70:28] 
[70:28] ser  muy  insistentes  con  mails,  base  de
[70:30] 
[70:30] datos  y  demás,  pero  al  final  tenemos  los
[70:32] 
[70:32] vídeos  y  hemos  ido  como  recalcando  mucho
[70:35] 
[70:35] esta  parte.  Pero,  por  ejemplo,  sí  que  he
[70:37] 
[70:37] probado  a  vender  libros  y  hemos  vendido
[70:39] 
[70:39] más  de  2  millones  de  libros,  2  millones
[70:41] 
[70:41] de  libros  en  todo  el  mundo  que  había  en
[70:42] 
[70:42] la  esquina.  de  un  kiosco  en  Panamá  o  en
[70:45] 
[70:46] cualquier  parte  de  Latinoamérica  y
[70:47] 
[70:47] estaban  libros.  ¿Has  vendido  2  millones
[70:48] 
[70:49] de  libros?  2  millones  de  libros  hemos
[70:50] 
[70:50] vendido,  ¿no?  Que  es  una  barbaridad.
[70:52] 
[70:52] Entonces  he  visto  que  es  ir  a  volumen.
[70:55] 
[70:55] Dios.  Entonces  si  me  hubiese  dedicado  a
[70:56] 
[70:56] vender  libros  a  través  de  Amazon
[70:58] 
[70:58] autoeditando  los  vídeos,  los  libros
[70:59] 
[70:59] igual  hubiese  vendido  100.000  o  150.000.
[71:03] 
[71:03] Pero  claro,  hubiera  sido  más  sencillo.
[71:05] 
[71:05] Hubiese  tenido  menos  más  margen.  Igual
[71:08] 
[71:08] el  coste  logístico  era  mucho  menor.
[71:09] 
[71:09] Hubies  tenido  otra  otros,  ¿sabes?  Unas
[71:11] 
[71:12] cosas  buenas  y  otras  cosas  malas.  Pero
[71:13] 
[71:13] en  este  caso,  yo  por  ejemplo  mi  objetivo
[71:15] 
[71:15] era  que  todo  el  mundo  tuviese  el  libro  y
[71:16] 
[71:16] al  final  igual  incluso  hasta  he  ganado
[71:18] 
[71:18] lo  mismo  o  más.  No,  no  lo  sé  la  ciencia
[71:20] 
[71:20] cierta.  Claro,  pero  la  pregunta,  esto
[71:23] 
[71:23] que  me  cuentas  me  me  choca  y  me  extraña
[71:25] 
[71:25] y  mi  margen  el  margen  de  un  libro  es
[71:27] 
[71:27] entre  un  8  y  un  10%  cuando  estás
[71:29] 
[71:29] empezando  y  está  bien,  pero  me  choca
[71:31] 
[71:31] porque  al  final  el  que  compra  el  libro
[71:33] 
[71:33] de  Willy  Rex  es  un  fan  de  Willy  Rex,
[71:36] 
[71:36] entonces  esté  en  físico  o  no  esté  en
[71:37] 
[71:37] físico,  si  lo  quiero  lo  compro.  La  cosa
[71:40] 
[71:40] es  que  haya  gente  que  no  quiera  comprar
[71:41] 
[71:41] en  digital,  pero  hoy  en  día  me  cuesta  de
[71:43] 
[71:43] ver.  ¿Cuándo?  ¿Cuándo  fue  esto?  Esto
[71:45] 
[71:45] fue,  bueno,  hace  entre  8  o  10  años.
[71:49] 
[71:49] Quizo,  que  también  es  verdad  que  el
[71:50] 
[71:50] libro  se  convirtió  en  una  compra
[71:51] 
[71:51] impulsiva  al  estar  ahí.  Es  que  esto  es
[71:54] 
[71:54] lo  que  pasó  de  no  quiero  comprarlo,  o
[71:56] 
[71:56] sea,  no  voy  a  entrar  en  la  web  a
[71:57] 
[71:58] comprar.  Ah,  viene  tu  hijo  y  dice,
[72:00] 
[72:00] "Mira,  el  libro  de  Willy  Rex."  Ah,  pues
[72:01] 
[72:01] te  lo  cógelo.  Pero  pero  es  una  compra
[72:03] 
[72:03] impulsiva  el  libro.  Sí,  es  una  compra
[72:05] 
[72:05] estar  en  el  kiosco  o  en  tal.  Y  encima  tu
[72:07] 
[72:07] padre  no  te  puede  decir  que  no  compras,
[72:08] 
[72:08] que  no  te  compra  un  libro,  es  que  estás
[72:09] 
[72:09] enfadado  con  tu  hijo,  te  pide  un  libro  y
[72:10] 
[72:11] se  lo  compras.  En  cambio  tu  padre  que
[72:12] 
[72:12] que  tú  que  dejar  la  tarjeta  para  que  se
[72:14] 
[72:14] lo  ponga  en  el  la  cuenta  de  Willy.  Pero
[72:15] 
[72:15] yo  creo  que  aquí  el  canal  es  distinto
[72:17] 
[72:17] porque  el  que  lo  compra  aquí  no  necesita
[72:19] 
[72:20] la  impulsividad  de  verlo  en  una  tienda
[72:21] 
[72:21] de  electrodomésticos,  no  sabes,  es  es  un
[72:24] 
[72:24] fan  de  los  videojuegos  y  es  más  la
[72:26] 
[72:26] compra  es  suya.  No  creo  que  nadie  le
[72:27] 
[72:27] esté  comprando  a  sus  hijos  o  puede  que
[72:30] 
[72:30] sí,  pero  que  no  es  la  gran  mayoría.  Es
[72:32] 
[72:32] decir,  hay  como  cosas  buenas  y  cosas
[72:34] 
[72:34] malas.  Es  decir,  obviamente  los  márgenes
[72:36] 
[72:36] que  se  barajan  normalmente  en  R  se
[72:38] 
[72:38] quedan  entre  un  40  y  un  20%  depende  del
[72:40] 
[72:40] sector.  No  vender  una  televisión  que
[72:42] 
[72:42] vender  accesorios  que  sí  que  por  ejemplo
[72:43] 
[72:44] tiene  mucho  margen  y  se  queda  mucho  más.
[72:46] 
[72:46] Luego  el  problema  es  de  que  por  ejemplo
[72:48] 
[72:48] ellos  te  pagan  a  120  días  es  la  media.
[72:52] 
[72:52] Entonces  tener  que  tener  stock  y  proveer
[72:55] 
[72:55] a  toda  la  gente  que  está  allí.  Eh,
[72:57] 
[72:58] necesitamos,  claro,  no  voy  a  comprarte
[72:59] 
[72:59] para  mi  FNAC  o  mi  centro  comercial  que
[73:02] 
[73:02] tengo  en  Madrid.  No,  no,  es  que  quiero
[73:04] 
[73:04] por  toda  España.  Tienes  que  enviarme  10
[73:06] 
[73:06] cajas  a  toda  esto  es  esto  caja  que  tú
[73:08] 
[73:08] tienes  que  darles.  Ellos  te  los  compran,
[73:10] 
[73:10] pero  luego  te  lo  pueden  devolver.  Eh,  de
[73:12] 
[73:12] primeras  se  quedan  siempre  un  3%  bruto,
[73:15] 
[73:15] es  decir,  lo  que  sea  que  se  vaya  a
[73:16] 
[73:16] vender  aquí  3%.  Luego  ya  negocias  tu
[73:19] 
[73:19] margen  entre  un  20,  un  40,  depende  de  lo
[73:21] 
[73:21] que  sea.  Entonces  es  cierto  que  luego
[73:24] 
[73:24] también  la  gente  que  vaya  a  ver,  si  ve
[73:26] 
[73:26] mis  teclas  allí  va  a  decir,  "Ojo,  que  en
[73:29] 
[73:29] fin,  ya  no  es  una  marca  de  un  youtuber,
[73:31] 
[73:31] estabas  en  una  tienda,  te  da  autoridad.
[73:33] 
[73:33] Eso  sí,  la  seriedad  de  la  autoridad,  la
[73:34] 
[73:34] notoriedad  sí  que  mayor.  Igual  luego,
[73:36] 
[73:36] por  ejemplo,  si  quiero  poner  Facebook
[73:38] 
[73:38] Ads  o  me  cuesta  menos  vender  porque  ya
[73:40] 
[73:40] lo  he  visto,  no  en  televisión,  pero  lo
[73:42] 
[73:42] he  visto  en  físico.  O  puedes  negociar
[73:43] 
[73:44] para  estar  en  muchos  lugares,  eh,  que  te
[73:46] 
[73:46] aprende  con  el  margen  en  un  primer
[73:47] 
[73:47] momento,  pero  cuando  tú  consigues  la
[73:48] 
[73:48] autoridad  que  quieres  eh  obtener,  le
[73:50] 
[73:50] dices,  eh,  se  acabó  la  distribución  con
[73:52] 
[73:52] vosotros.  O  me  bajéis  vuestro  margen  o
[73:54] 
[73:54] distribuyo.  Eso  también  es  bueno.  Sí,
[73:56] 
[73:56] pero  no  funciona  así.  O  sea,  es  decir,
[73:58] 
[73:58] pero  para  mí  es  como  allí  eh  ¿Creéis  que
[74:01] 
[74:01] ahora  si  hacéis  estos  lanzamientos  todo
[74:04] 
[74:04] va  creciendo?  No,  nosotros  podemos
[74:06] 
[74:06] seguir.  Es  decir,  no  no  creo  que  haya
[74:08] 
[74:08] techo.  Tenéis  entonces  una  palanca  de
[74:10] 
[74:10] negociación  ahora  muy  fuerte  en  plan,
[74:12] 
[74:12] oye,  si  no  os  apetece,  o  sea,  si  el
[74:14] 
[74:14] margen  no  es  bueno,  dices,  "Vale,  pues
[74:16] 
[74:16] seguimos  nosotros."
[74:18] 
[74:18] que  podéis  hacer,  podéis  testear  las
[74:20] 
[74:20] aguas  y  si  no,  pues  vale,  vale,  ya
[74:21] 
[74:21] hablaremos  todo.  Sí,  hemos  vendido,  o
[74:23] 
[74:23] sea,  no  sé,  1000,  2000  paquetes  o  3,000
[74:25] 
[74:25] de  teclas,  es  decir,  nuestra  audiencia
[74:27] 
[74:27] es  vendido  2  millones  de  libros,  no
[74:29] 
[74:29] vamos  a  llegar  a  un  extremo  a  otro,  de
[74:30] 
[74:30] hecho  solamente  vendemos  de  momento  en
[74:32] 
[74:32] España  y  hemos  abierto  en  México,  pero
[74:34] 
[74:34] como  que  no  es  tan  fácil.  2  millones  de
[74:37] 
[74:37] libros,  eh,  son  muchos  libros,  eh,  es
[74:39] 
[74:39] una  locura.  De  hecho,  bueno,  el  primer
[74:41] 
[74:41] libro  se  vendió,  hemos  sacado  luego  18  o
[74:43] 
[74:43] 19  libros.  El  primero  se  vendió  un
[74:44] 
[74:45] millón  de  libros,  que  fue  el  primero,
[74:47] 
[74:47] entonces  la  gente  empieza  por  ahí,  pero
[74:49] 
[74:49] no,  fue  una  barbaridad.  Entonces  yo  ya
[74:50] 
[74:50] he  visto  lo  que  es  de  qué  van  los  libros
[74:52] 
[74:52] es  son  aventuras  basadas  en  nuestros
[74:53] 
[74:54] personajes.  Es  decir,  entonces  es  que  yo
[74:56] 
[74:56] podría  hacer  casi  un  libro  en  una
[74:58] 
[74:58] semana,  ¿sabes  decir?  Aventura,  mis
[75:00] 
[75:00] vídeos,  ¿sabes?  Es decir,  mis  vídeos  yo
[75:02] 
[75:02] me  tengo  que  poner  y  buscarme  a  mí
[75:03] 
[75:03] aventura.  Yo  grabo  dos  o  tres  vídeos
[75:05] 
[75:05] cada  día.  Decir  por  ideas  no  falta.
[75:07] 
[75:07] Falta  que  haya  una  persona  escribiendo  y
[75:09] 
[75:09] aparte  de  editar  dibujos  y  todo  esto,
[75:11] 
[75:11] ahí  estaba  eles  tú,  lo  escribe  un
[75:13] 
[75:13] tercero.  Sí,  sí.  No,  sí,  yo  no  soy
[75:15] 
[75:15] escritor,  saldría  un  churro.  Digo,  estoy
[75:17] 
[75:17] aquí  conservantes,  tío.  No  me  había  dado
[75:18] 
[75:18] cuenta.
[75:19] 
[75:19] Dice  22  milles  de  libros.  Era  era  había
[75:21] 
[75:21] un  montón  de  de  reuniones  de  oye,  quiero
[75:23] 
[75:23] que  pase  esto,  pero  yo  no  lo  sé
[75:24] 
[75:24] escribir.  Claro,  imagino.  Pero  tú  le
[75:26] 
[75:26] cuentas,  eh,  Claro,  claro.  Todo  lo  que
[75:28] 
[75:28] quiero  que  pase  ahora,  por  ejemplo,  que
[75:30] 
[75:30] aparezca  un  enemigo  y  se  llame  así  y  sea
[75:32] 
[75:32] un  gigante  y  no  que  sea  mejor  un  ratón.
[75:34] 
[75:34] Es  decir,  todo  esto  ocurre.  [ __ ]
[75:36] 
[75:36] Claro,  bueno  es  hacer  un  libro.  Qué
[75:38] 
[75:38] guay,  ¿no?  Nunca  he  hecho  un  libro.  Ya
[75:40] 
[75:40] haremos  uno.  Bueno,  hemos  hecho  revista,
[75:43] 
[75:43] ¿verdad?  Hemos  hecho  revista.  Oye,  muy
[75:44] 
[75:44] buena  review,  ¿eh?  De  la  Blueprint.  Sí,
[75:47] 
[75:47] o  sea,  muy  buena  review,  pero  además  que
[75:49] 
[75:49] recordad  que  en  la  propia  revista  al
[75:51] 
[75:51] final  hay  QRs  para  que  nos  dejéis  el
[75:53] 
[75:53] feedback  que  lo  miramos.  O  sea,  nos
[75:54] 
[75:54] interesa  muchísimo  que  nos  digáis  sobre
[75:56] 
[75:56] todo  lo  que  no  os  ha  gustado,  o  sea,  no
[75:58] 
[75:58] solamente  que  nos  adobléis  la  píldora
[76:00] 
[76:00] con  GP,  como  CH  GPT  para  mejorar  y  de
[76:02] 
[76:02] hecho  lo  tenemos  en  el  grupo  y  vamos
[76:03] 
[76:03] mirando,  eh,  han  rellenado  uno  más.
[76:05] 
[76:05] Entonces  está  bien,  pero  claro,  aquí
[76:06] 
[76:06] vemos  como  siempre  la  parte  del  el
[76:09] 
[76:09] retailer,  ¿no?  El  centro  comercial,  la
[76:10] 
[76:10] tienda  física,  como  que  se  me  queda  el
[76:12] 
[76:12] 30  40%,  un  margen,  me  paga  120  días,
[76:16] 
[76:16] pero  claro,  desde  el  punto  de  vista
[76:17] 
[76:17] suyo,  vosotros  sabéis  los  costes  que
[76:19] 
[76:19] tiene  empezar  y  levantar  la  persiana,
[76:22] 
[76:22] abrir  la  tienda.  Muy  loco,  claro.  Ellos
[76:25] 
[76:25] de  media  empiezan  con  un  20%  ya  de
[76:27] 
[76:27] pérdidas.  Sí,  claro.  Cada  día  entre
[76:30] 
[76:30] todos  los  costes  fijos,  eh,  local  y  todo
[76:33] 
[76:33] esto.  Y  además  la  parte  que  tienen  de
[76:35] 
[76:35] estocaje,  tienen  muchísimo  estocaje  de
[76:37] 
[76:37] productos  que  igual  se  venden  o  no  se
[76:39] 
[76:39] venden  o  no.  E  luego  es  cierto  que  te  lo
[76:42] 
[76:42] pueden  te  lo  pueden  devolver  en  caso  de
[76:43] 
[76:43] que  haya  llegado  a  algún  acuerdo  de  oye,
[76:44] 
[76:44] si  esto  no  se  vende  o  pasa  cualquier
[76:46] 
[76:46] cosa,  te  lo  devolvemos.  Pero  luego
[76:48] 
[76:48] también  tienen  un  montón  de  problemas,
[76:50] 
[76:50] sobre  todo  que  tienen  que  hacer  ellos  la
[76:51] 
[76:51] publicidad.  Es  decir,  yo  ahí  es  cierto
[76:54] 
[76:54] que  pongo  ahí  mis  teclas  y  ya  está,  ¿no?
[76:58] 
[76:58] Puedo  decir,  sí,  no  está  en  estos
[76:59] 
[76:59] centros  comerciales,  pero  es  cierto  que
[77:01] 
[77:01] también  pierdo  mucho  a  ver  de  poder  no
[77:04] 
[77:04] tener,  o  sea,  no  tener  ningún  tipo  de
[77:05] 
[77:05] contacto.  No  sé  quién  me  lo  ha  comprado,
[77:07] 
[77:07] no  puedo  luego  retargetearle.  Hay  muchas
[77:09] 
[77:09] cosas  que  van  en  contra  de  lo  que  es  el
[77:11] 
[77:11] modelo  que  estamos  acostumbrados
[77:13] 
[77:13] nosotros  en  el  online,  que  les  puedes  ir
[77:14] 
[77:14] persiguiendo  y  después  y  oye,  te  por  en
[77:16] 
[77:16] este  caso  te  doy  un  descuento  si  has
[77:18] 
[77:18] comprado  anteriormente  una  tecla,  esto
[77:20] 
[77:20] no  lo  puedo  hacer.  Eh,  es  que  yo  pienso
[77:22] 
[77:22] en  un  modelo  de  negocio  como  el  Corte
[77:23] 
[77:23] Inglés,  por  ejemplo,  que  que  claro,
[77:25] 
[77:25] soportabas  un  coste  gigante,  pero  es  que
[77:27] 
[77:27] antes  solo  podían  comprar  las  cosas  ahí,
[77:28] 
[77:28] es  decir,  no  había  canal  online,  con  lo
[77:30] 
[77:30] cual  ahora  tienen  el  mismo  coste,  más
[77:33] 
[77:33] trabajo  burocráticas,  más  regulación,
[77:34] 
[77:34] más  impuestos  y  encima  tienen  un
[77:36] 
[77:36] competidor  que  no  soporta  ese  coste,  que
[77:38] 
[77:38] vende  más  barato  y  que  está  mucho  más
[77:40] 
[77:40] cómodo  para  el  usuario.  O  sea,  no  sé,  o
[77:43] 
[77:43] sea,  ¿qué  hacen  para  sobrevivir?  han
[77:45] 
[77:45] tenido  que  vender  online,  que  también  es
[77:47] 
[77:47] una  cosa  que  han  hecho,  pero  ellos
[77:48] 
[77:48] siguen  haciendo.  Es  decir,  ahora  que  sí
[77:50] 
[77:50] que  estoy  empezando  a  ver  cómo  es  el
[77:52] 
[77:52] mundo  por  dentro  de  Retail,  aparte  de
[77:54] 
[77:54] ser  mega  tradicional  y  hay  reuniones  y
[77:57] 
[77:57] tienes  que  pasar  las  cosas  antes  porque
[77:59] 
[77:59] tienes,  o  sea,  tienes  que  pasar  las
[78:01] 
[78:01] cosas  antes  porque  tienes  su  folleto,  el
[78:03] 
[78:03] folleto  que  te  llega  a  casa  esto,  no,  no
[78:04] 
[78:04] es  que  tengo  que  tener  las  fotos  tres
[78:06] 
[78:06] meses  antes  y  no  para  un  folleto.  Aún
[78:08] 
[78:08] mandan  folletos.  Sí.  Y  tú  dices,  "Tío,
[78:10] 
[78:10] eh,  no  es  por  nada,  eh,  pero  soy
[78:12] 
[78:12] youtuber,  tengo  un  millón  de  seguidores
[78:14] 
[78:14] o  10  millones  de  seguidores,  tu  maldito
[78:16] 
[78:16] folleto,  y  te  dicen,  no, no,  que
[78:18] 
[78:18] vendemos  un  montón  con  el  panfleto  que
[78:20] 
[78:20] enviamos  a  las  casas."  Entonces,  ¿sabes?
[78:22] 
[78:22] Es  que  seguro  que  sí,  hay  mucha  Nueva
[78:24] 
[78:24] York,  seguro  que  la  [ __ ]  blueprint  del
[78:25] 
[78:25] Corte  Inglés.  Entonces,  meterte  en  ese
[78:27] 
[78:27] mundo  y  también,  por  ejemplo,  depende
[78:29] 
[78:29] del  producto  que  tengas  que  vender,
[78:30] 
[78:30] tienes  que  hacer  charlas  a  comerciales,
[78:32] 
[78:32] claro.  Para  que  formación,  sí,  para  que
[78:34] 
[78:34] te  compren  y  qué  es  tu  producto,  o  sea,
[78:36] 
[78:36] es  es  un  mundo  que  es  super  tradicional,
[78:38] 
[78:38] pero  les  funciona  y  es  caballo  rey.
[78:40] 
[78:40] Tiene  mucho  mérito,  eh,  o  sea,  tiene
[78:41] 
[78:41] mucho  mérito  gestionar  eso  y  y  empezar  y
[78:43] 
[78:43] tienen,  por  ejemplo,  eh,  más  cosas
[78:45] 
[78:45] curiosas,  por  ejemplo,  tienen  eh  medido
[78:47] 
[78:47] por  metro  cuadrado,  ¿cuánto  tienen  que
[78:48] 
[78:48] ganar?  Claro.  Entonces  me  dices,  "Vale,
[78:51] 
[78:51] unas  teclas  ocupa  poco  y  está  bien  de
[78:54] 
[78:54] precio,  pero  si  de  repente  me  vendes,  no
[78:56] 
[78:56] sé,  una  una  megalmohada  y  vale  12  €  pues
[79:00] 
[79:00] te  la  doy  comprimida  o  me  la  sabes  o  me
[79:02] 
[79:02] la  das  comprimida  en  el  packaging  o  me
[79:04] 
[79:04] ocupa  mucho  sitio  o  mismo  con  una
[79:06] 
[79:06] mochila,  me  la  das  desinflada  o  si  no  no
[79:08] 
[79:08] funciona.  Entonces  tienen  como  muchas
[79:10] 
[79:10] muchos  problemas  que  tienes  que  ver  cómo
[79:12] 
[79:12] es  estar  ahí.  También  la  regulación  del
[79:14] 
[79:14] packaging  no  es  la  misma.  Tengo  que  dar
[79:15] 
[79:15] mucha  más  información  y  me  tengo  que
[79:17] 
[79:17] adaptar  a  estar  en  retail.  Entonces,
[79:20] 
[79:20] como  que  todo  esto  es  un  mundo  en  el  que
[79:23] 
[79:23] entrado  y  es  una  locura.  De  hecho,
[79:25] 
[79:25] justamente  ahora  en  junio,  esto  lo
[79:27] 
[79:27] estamos  publicando,  bueno,  no  debería
[79:28] 
[79:28] decirlo,  pero  da  igual,  ahora  en  junio
[79:30] 
[79:30] sí  que  tenemos  producto  que  va  a  entrar
[79:31] 
[79:31] en  retail,  que  son  alfombrillas  y  demás.
[79:33] 
[79:33] Y  ahí  os  contaré,  no  he  estado  yo  en  la
[79:36] 
[79:36] parte  de  negociar  todo,  pero  os  contaré
[79:38] 
[79:38] cómo  es  el  proceso  y  cómo  es  esta  parte
[79:40] 
[79:40] de  tener  que  educar,  porque  realmente  lo
[79:43] 
[79:43] que  ha  ocurrido  ha  sido  que  muchos
[79:44] 
[79:44] centros  comerciales  se  daban  cuenta  de
[79:46] 
[79:46] que  no  tenían  jóvenes  y  hemos  conseguido
[79:49] 
[79:49] entrar  porque  habrá  gente  que  no  esté
[79:50] 
[79:50] escuchando  que  tenga  su  marca  de,  no  sé,
[79:52] 
[79:52] de  bebidas  o  de  comida  o  de  productos
[79:55] 
[79:55] que  no  puedes  entrar.  Es  decir,  igual
[79:57] 
[79:57] tardas  4  años  en  entrar  en  retail.
[79:59] 
[79:59] Nosotros  hemos  estado  toda  la  vida  como
[80:00] 
[80:00] youtubers  y  nunca  has  podido  entrar  en
[80:02] 
[80:02] retail.  No  quiero  youtubers.  ¿Para  qué?
[80:04] 
[80:04] ¿Y  estos  quiénes  son?  Es  decir,  yo  he
[80:06] 
[80:06] llegado  a  regalar  la  marca  de  Wijeta
[80:08] 
[80:08] porque  nos  pongan  eh  dentro  de  un
[80:10] 
[80:10] producto  de  alimentación  y  decir,  "No  la
[80:12] 
[80:13] creemos,  nadie  conoce  esto."  Hemos  hecho
[80:14] 
[80:14] un  focus  group  y  nadie  conoce  Wijeta,  un
[80:16] 
[80:16] focus  group  que  es  que  cogen  a  cuatro
[80:18] 
[80:18] matados  y  digo,  "Tío,  vendido  2  millones
[80:19] 
[80:19] de  libros,  ¿sabes?"  Y  no  ni  regalado,  ya
[80:23] 
[80:23] decíamos,  yo  que  sé,  porque  veas  que
[80:24] 
[80:24] suben  las  ventas  y  no  sirve  como  caso  de
[80:25] 
[80:25] éxito.  Ni  regalado,  es  decir,  para  que
[80:27] 
[80:27] veáis  lo  difícil  que  nos  lo  han  puesto.
[80:30] 
[80:30] Y  ahora  por  fin  entráis.  Y  ahora  por  fin
[80:32] 
[80:32] entramos.  Mi  objetivo  es  que  lo  [ __ ]
[80:34] 
[80:34] que  espero  que  sí.  Y  entonces  con  esto
[80:37] 
[80:37] poco  a  poco,  pero  hemos  entrado  gracias
[80:39] 
[80:39] a  qué,  a  que  tienen  una  necesidad.  Y  es
[80:41] 
[80:41] que  se  han  dado  cuenta  de  que  los
[80:42] 
[80:42] jóvenes  ya  no  van  a  comprar.  Sí,  poco  a
[80:45] 
[80:45] poco  ya  no.  O  sea,  antes  era  como  un
[80:47] 
[80:47] extra  y  ahora  ya  es  como  un  antes  era  un
[80:48] 
[80:48] joven  que  tenía  18  años.  Va,  este  no
[80:50] 
[80:50] compra,  pero  el  de  el  pringado  de  18
[80:53] 
[80:53] años  que  no  tiene  dinero,  ahora  tiene  30
[80:54] 
[80:54] y  tiene  pasta  y  tiene  pasta  y  no  compra.
[80:57] 
[80:57] Entonces,  ¿qué  dicen?  Oye,  ponernos  algo
[80:59] 
[80:59] aquí.  Oye,  eso  de  Wijeta,  ¿qué  era?
[81:01] 
[81:01] Claro.  Entonces,  no  es  tan  exagerado,
[81:04] 
[81:04] pero  yo  creo  que  ha  sido  la  estrategia.
[81:06] 
[81:06] No  lo  sé,  igual  ha  sido  porque  el  hijo
[81:08] 
[81:08] del  dueño  le  caigo  bien.  No  lo  sé.  ¿Qué
[81:11] 
[81:11] puede  ser?  Eh,  que  muchas  veces  hemos
[81:12] 
[81:12] conseguido  cosas  así  porque  el  hijo  le
[81:14] 
[81:14] callas  bien  o  afán.  Pero  es  cierto  que
[81:17] 
[81:17] hay  un  mundo  y  donde  nos  encontramos,  no
[81:19] 
[81:19] deja  de  ser,  el  otro  día,  por  ejemplo,
[81:20] 
[81:20] con  Sepia  nos  explicaba  el  CEO  y  nos
[81:22] 
[81:22] decía,  "Tío,  vendemos  un  montón  online,
[81:25] 
[81:25] pero  desde  que  hemos  abierto  en  físico,
[81:26] 
[81:26] hemos  pasado  pasado  de  vender,  me
[81:28] 
[81:28] invento  1  millón  online,  ahora  vendemos
[81:29] 
[81:29] 3  m000ones,  pero  la  la  comparación  es
[81:33] 
[81:33] que  online  vendemos  un  30%.  Si  hemos
[81:36] 
[81:36] cada  vez  vendemos  más  online,  pero  es
[81:37] 
[81:37] que  la  parte  física  es  brutal  y  más  en
[81:39] 
[81:39] el  caso  de  de  prendas.  Aquí  la  decisión
[81:42] 
[81:42] es  ver  si  canibaliza  o  no.  Es  decir,  si
[81:44] 
[81:44] el  físico  canibaliza  el  online,  malo
[81:46] 
[81:46] porque  tienes  menos  margen,  pero  si  el
[81:47] 
[81:47] físico  potencia  la  marca,  incrementa  las
[81:50] 
[81:50] ventas  a  nivel  global,  entonces  creces
[81:52] 
[81:52] en  online  y  creces  en  físico.  Entonces
[81:53] 
[81:53] es  bueno,  pero  es  hay  que  hay  que
[81:55] 
[81:55] probarlo.  La  única  condición  aquí  es  que
[81:56] 
[81:56] tu  producto  tenga  suficiente  margen  como
[81:58] 
[81:58] para  soportar  la  parte  que  se  te  queda
[82:01] 
[82:01] eh  retail,  que  también  te  lo  estás
[82:02] 
[82:02] ahorrando,  te  lo  estás  ahorrando  de
[82:04] 
[82:04] anuncios,  de  envíos  y  toda  esta  parte
[82:07] 
[82:07] que  nosotros  la  soportamos.  Nuestros
[82:08] 
[82:08] envíos  son  gratis,  pero  claro,  aquí  se
[82:10] 
[82:10] lo  envió  todo  al  al  que  vende,  al
[82:13] 
[82:13] retailer.  Claro,  pero  tienes  más  margen
[82:15] 
[82:15] directo  que  con  retailer.  Totalmente.
[82:16] 
[82:16] Pero  igual  vendo  10  veces  menos.
[82:19] 
[82:19] Ahí  está  el  tema.  Ahí  está  la  prueba.
[82:20] 
[82:20] Entonces  el  el  dar  el  paso,  entrar,
[82:22] 
[82:22] salir,  o  sea,  creo  que  es  un  paso  que,
[82:25] 
[82:25] bueno,  ya  os  lo  explicaré  y  es  no  es
[82:28] 
[82:28] fácil.  ¿Qué  pierdes  haciéndolo?  ¿Sabes
[82:31] 
[82:31] cuál  es  el  mayor  el  mayor  problema  de
[82:32] 
[82:33] esto?  Imagínate,  yo  tengo  mis  teclas,
[82:35] 
[82:35] ¿vale?  Las  vendo,  vamos  a  poner,  a  100  €
[82:38] 
[82:38] Lo  que  ocurre  es  que  yo  las  vendo  online
[82:40] 
[82:40] y  a  mí  me  cuesta  hacerlas  20  y  tengo  un
[82:42] 
[82:42] margen  de
[82:43] 
[82:43] 80.  Lo  que  ocurre  es  que  si  yo  de
[82:45] 
[82:45] repente  quiero  venderlas  online,  quiero
[82:47] 
[82:47] venderlas  en  retail,  de  repente  eh  hay
[82:50] 
[82:50] unos  costes  que  igual  yo  ya  no  puedo
[82:52] 
[82:52] vender  a  100  €  tengo  que  vender  a  150.
[82:56] 
[82:56] Entonces  no  es  el  caso  porque  he  puesto
[82:57] 
[82:58] un  ejemplo  horrible  que  estoy  pensando,
[82:59] 
[82:59] pero  vendes  a  100  y  te  quedas  con  menos
[83:01] 
[83:01] margen.  Sí,  perdón,  he  puesto  un  ejemplo
[83:03] 
[83:03] no  muy  bueno.  Imagínate,  yo  tengo,
[83:05] 
[83:05] espérate,  vamos  a  no.  Sigue,  sigue,
[83:08] 
[83:08] sigue.  Esto  que  se  qued  a  veces  fallan
[83:11] 
[83:11] los  ejemplos,  tío.
[83:15] 
[83:15] Vale,  imagínate,  tengo  mi  mis  costes  son
[83:17] 
[83:17] 60  €  y  yo  vendo  yo  vendo  a  100  €  online.
[83:21] 
[83:21] Tengo  40  de  locos,  pero  claro,  si  me
[83:23] 
[83:23] pide  un  40%  o  un  30%  eh  FNAC  o  quien  sea
[83:27] 
[83:27] o  el  Corte  Inglés,  ya  no  tengo  margen.
[83:30] 
[83:30] Entonces  tengo  que  vender  a  150  y  cuando
[83:32] 
[83:32] te  echará  competitivo  y  estaba  bien  y  la
[83:35] 
[83:35] gente  en  vez  de  ir  a  los  conocidos  que
[83:36] 
[83:36] estaban  en  el  Corte  Inglés,  ahora  están
[83:40] 
[83:40] la  gente  comprándole  los  míos.  Cuando  de
[83:42] 
[83:42] repente  estoy  ahí,  yo  no  puedo  tener  en
[83:44] 
[83:44] mi  página  web  a  100  €  tengo  que  tenerlo
[83:47] 
[83:47] al  precio  que  tengo  que  ponerlo
[83:48] 
[83:48] incrementa  tu  PvP  de  todos  los  canales.
[83:50] 
[83:50] Entonces  es  injusto  porque  estoy
[83:52] 
[83:52] perdiendo  competitividad  frente  a  marcas
[83:54] 
[83:54] que  solamente  venden  online  o  o  vende
[83:57] 
[83:57] vende  a  Break  even  en en  Retail.
[84:00] 
[84:00] es  otra  opción  y  me  da  marca.  Si  tu  si
[84:02] 
[84:02] tu  objetivo  es  conseguir  marca,
[84:03] 
[84:03] incrementar  ventas  de  venta  directa
[84:05] 
[84:05] online,  pues  vende  eso,  ¿eh?  No,  pero
[84:08] 
[84:08] vendes  a  Brieven  con  una  con  una
[84:10] 
[84:10] salvedad  que  tú  de  aquí  x  tiempo
[84:12] 
[84:12] renegocias  el  contrato  y  ni  siquiera  es
[84:14] 
[84:14] break  porque  si  te  pagan  a  4  meses  es
[84:16] 
[84:16] que  los  flujos  de  caja  estás  financiando
[84:18] 
[84:18] luego  hay  otro  hay  otro  mundo  por  detrás
[84:20] 
[84:20] break  even  tampoco,  o  sea,  igual  puedes
[84:21] 
[84:21] vender  con  margen  pequeño,  ¿sabes?  De
[84:23] 
[84:23] hecho,  ocurre  y  hay  productos,  por
[84:25] 
[84:25] ejemplo,  mira,  para  que  os  hagáis  la
[84:26] 
[84:26] idea,  un  de  margen  de  Apple,  por
[84:28] 
[84:28] ejemplo,  un  Samsung,  un  móvil,  igual  se
[84:30] 
[84:30] quedan  un  3,  un  5%,  un  4,  pero  claro,
[84:33] 
[84:33] ahí  no  ganan  mucho  dinero,  de  hecho
[84:34] 
[84:34] pierden  porque  los  gastos  estructurales
[84:36] 
[84:36] ya  no  les  a  la  cuenta,  sin  embargo,
[84:38] 
[84:38] luego  te  venden  la  funda  y  ahí  sí  que
[84:40] 
[84:40] ganan  un  40.  Sí,  sí.  o  el  seguro,  bueno,
[84:43] 
[84:43] con  el  seguro,  ¿no?  Seguros  y  toda  esta
[84:45] 
[84:45] parte  que  tienen,  pero  como  que  el
[84:47] 
[84:47] ritil,  o  sea,  no  es  o  sea,  no  hay  que
[84:49] 
[84:49] verlo  como  un  enemigo  de  me  estás
[84:50] 
[84:50] quitando  un  30  40%,  sino  que  es  como  una
[84:52] 
[84:52] simbiosis  y  al  final  el  margen  de  un
[84:54] 
[84:54] retailer  si  lo  hace  muy  bien  tenés  un  8
[84:56] 
[84:56] o  un  9%.  Muy  bien.  Es  que  al  final  ves
[85:00] 
[85:00] el  precio  final  y  ocurre  como  típico
[85:01] 
[85:01] hilo  que  ves  en  Twitter  de  están  pagando
[85:03] 
[85:04] los  calabacines  a  13  céntimos  al
[85:05] 
[85:05] agricultor  y  lo  tienes  en  la  tienda  a
[85:07] 
[85:07] 1,30.  Y  nosotros  que  hemos  estado  en
[85:10] 
[85:10] Almería  hemos  visto  toda  la  cadena  de
[85:12] 
[85:12] valor  que  hay  y  por  qué.  Y  de  hecho  la
[85:14] 
[85:14] gran  parte  son,  o  sea,  se  queda  en  un
[85:16] 
[85:16] margen  de  un  cinco  que  estuvimos  en
[85:18] 
[85:18] Almería  hace  unos  cuantos  años  ya.  Eh,
[85:20] 
[85:20] ¿cuándo  sale  el  capítulo  de
[85:21] 
[85:21] Agroponiente?  Tenemos,  ¿cuántos  vídeos
[85:23] 
[85:23] hemos  visto  de  Agroponiente?  Dos,  tres.
[85:25] 
[85:25] Sí,  pero  está  ahí  en  recámara.  Es  que
[85:28] 
[85:28] vamos  recapitulación.  Vale,  para  que  la
[85:30] 
[85:30] gente  no  lo  sepa,  fuimos  a
[85:32] 
[85:32] a  Almería,  hicimos  como  ocho,  nueve,  10
[85:36] 
[85:36] visitas  a  empresas.  Sí.  Entonces,  de
[85:38] 
[85:38] aquí  queremos  sacar  un  mega  documental  y
[85:40] 
[85:40] no  subirlo  troceado,  que  también  lo
[85:41] 
[85:42] subiremos  posteriormente,  pero  para
[85:43] 
[85:43] hacer  el  mega  documental  hay  que  [ __ ]  y
[85:46] 
[85:46] cortar  y  editar  las  nueve  visitas  y  de
[85:49] 
[85:49] ahí  cogerlo  mejor  y  hacer  el  megaavídeo.
[85:51] 
[85:51] Entonces,  claro,  no  puedes  hacer
[85:52] 
[85:52] meggavídeo  sin  antes  tener  la  otra  parte
[85:54] 
[85:55] troceada.  Podíamos  haber  hecho  todo
[85:56] 
[85:56] mezclado  y  hubiera  sido  más  rápido,  pero
[85:57] 
[85:57] luego  está  guay  que  de  cada  visita,
[86:00] 
[86:00] igual  dura  40  minutos,  [ __ ]  los  20
[86:02] 
[86:02] mejores  y  hacer  el  mega  vídeo.  Y  si
[86:04] 
[86:04] alguien  quiere  profundizar  en  cómo  se
[86:05] 
[86:05] planta  el  calabacín,  que  sea  el  vídeo  de
[86:07] 
[86:07] 40  minutos.  Claro,  pero  yo  creo  que  le
[86:10] 
[86:10] quedará,  nos  han  dicho  un  mes.  Puede  ser
[86:12] 
[86:12] un  mes.  Sí,  merecerá  la  pena,  ¿eh?  Creo
[86:14] 
[86:14] que  es  el  vídeo  de  este  año.  Lo  saquemos
[86:16] 
[86:16] en  verano.  Nos  verán  con  abrigo.
[86:19] 
[86:20] Bueno,  ahí  hacía  calor,  ¿eh?  Estamos
[86:21] 
[86:21] manga  corta  sudadera  en  febrero.  Sí,  sí.
[86:24] 
[86:24] No  sé,  la  decisión,  volviendo  al  al
[86:25] 
[86:25] tema,  creo  que  si  lo  haces,  ¿qué
[86:28] 
[86:28] pierdes?  Esa  es  la  pregunta.  ¿Qué
[86:29] 
[86:29] pierdes?  No  pierdes  nada.  Prébalo.  En
[86:31] 
[86:31] este  caso  sí,  pero  es  más  por  el  segundo
[86:33] 
[86:33] ejemplo  que  he  puesto,  el  bueno,  el  tema
[86:35] 
[86:35] de  competitividad,  que  si  mi  competencia
[86:38] 
[86:38] está  online  y  yo  soy  el  primero  en
[86:39] 
[86:39] llegar  en  retail,  a  veces  puede  ser
[86:41] 
[86:41] perjudicial.  ¿O  no?  O  eres  el  líder  que
[86:44] 
[86:44] llega  a  retail.  Sí,  sí,  puede  ser.  O
[86:45] 
[86:45] sea,  hay  que  verlo,  pero  que  es  un  salto
[86:47] 
[86:47] que  dentro  de  una  empresa  puede  ser  que
[86:48] 
[86:49] me  lleve  a  la  quiebra,  flujos  de  caja,
[86:50] 
[86:50] tengo  que  meter
[86:52] 
[86:52] dinero.  Es  un  hay  que  estudiar,  hay  que
[86:54] 
[86:54] estudiarlo  bien.  Totalmente.  Y  menos  mal
[86:56] 
[86:56] que  son  teclas,  no  estoy  vendiendo  mesas
[86:58] 
[86:58] de  villar.  Yo  yo  solo  lo  haría  si  el  si
[87:00] 
[87:00] el  centro  comercial,  si  el  retail  te
[87:01] 
[87:01] permite  colocar  stands  donde  la  marca  se
[87:04] 
[87:04] vea,  ¿no?  Es  decir,  entonces  esto  va
[87:05] 
[87:05] dentro  del  contrato,  ¿dónde  quiero
[87:06] 
[87:07] ponerlo?  ¿En  qué  parte?  Es  es  un  mundo
[87:09] 
[87:09] que  quiero  entrar,  eh,  quiero  entrar  y
[87:10] 
[87:10] explicaros.  Sí,  sí,  quiero  entrar  al
[87:12] 
[87:12] barro  y  ver  que  hay  que  pelear  porque  es
[87:15] 
[87:15] me  fascina,  ¿eh?  Bueno,  ubicación,
[87:16] 
[87:16] incluso  altura  las  estanterías,  todo
[87:18] 
[87:18] esto.  Sí,  sí.  Hay  un  vídeo  de  Mr.  Bis
[87:19] 
[87:19] que  se  va  a  los  Walmarts  a  él  mismo
[87:22] 
[87:22] poner  otra  vez  sus  chocolates.  Bien,  que
[87:24] 
[87:24] por  cierto  andó  rabid  por  primera  vez  en
[87:26] 
[87:26] en  una  gasolinera,  los  chocolates  de  mis
[87:27] 
[87:27] en  gasolineras,  o  sea,  ya  se  está
[87:29] 
[87:29] expandiendo  mundialmente.  Imagínate.
[87:30] 
[87:30] Bueno,  claro,  es  que  todo  el  mundo
[87:31] 
[87:31] quiere  tenerlo.  Ha  ocurrido  como  las
[87:33] 
[87:33] barritas.  Claro,  claro.  No,  no  es  un
[87:35] 
[87:35] reclamo.  Sí,  sí.  Pues  ahora  voy  a  hablar
[87:37] 
[87:37] de  un  tipo  de  marketing  que  es  pensar
[87:39] 
[87:39] fuera  la  caja  y  no  sé  si  lo  sabéis,  pero
[87:41] 
[87:41] en  2019  Burger  King  patrocinó  un  equipo
[87:45] 
[87:45] de  segunda.  Patrocinó  al  Steven  Fútbol
[87:47] 
[87:47] Club  y  es  un  equipo  de  fútbol  de
[87:50] 
[87:50] Inglaterra  de  segunda  división  y  todo  el
[87:52] 
[87:52] mundo  se  quedó  sorprendido  porque
[87:53] 
[87:53] Narices  Burger  King  está  patrocinando  un
[87:55] 
[87:55] equipo  de  segunda.  Y  cuando  se  fueron
[87:59] 
[87:59] dando  cuenta,  resulta  que  Burger  King
[88:00] 
[88:00] fue  muy  perspicaz  porque  sabía  que  ese
[88:03] 
[88:03] equipo  de  fútbol  iba  a  salir  en  el  FIFA.
[88:07] 
[88:07] 2020.  Y  cuando  salió  en  el  FIFA
[88:10] 
[88:10] 2020,  lo  que  les  dijo  a  la  gente,  hizo
[88:13] 
[88:13] un  reto  en  internet  y  dijo,
[88:15] 
[88:15] "Oye,  ¿podéis  ahora  [ __ ]  a  los  mejores
[88:18] 
[88:18] jugadores  del  FIFA,  meternos  en  el  club
[88:20] 
[88:20] del  Stevenage  y  si  nos  subís  a  redes
[88:23] 
[88:23] sociales  las  mejores  goleadas,  jugadas,
[88:25] 
[88:25] etcétera,  vamos  a  empezar  a  regalar
[88:26] 
[88:26] cupones  de  Burger  King  a  todo  el  mundo.
[88:29] 
[88:29] ¡Qué  guapo!  y  consiguieron  una
[88:30] 
[88:30] viralización  tremenda  de  Messi,
[88:32] 
[88:32] Cristiano  Ronaldo,  todos  los  mejores
[88:33] 
[88:33] jugadores  llevando  la  camiseta  con  el
[88:35] 
[88:35] logo  del  Burger  King  gigante.  Me  parece
[88:38] 
[88:38] genial  porque  el  FIFA  2020  tuvo  que
[88:40] 
[88:40] poner  la  camiseta  oficial  que  tenía  el
[88:42] 
[88:42] logo  de  Burger  King  en  grande.  Entonces,
[88:44] 
[88:44] se  ven  un  montón  de  imágenes  de  Leo
[88:46] 
[88:46] Messi,  de  gente  top  llevando  Burger  King
[88:48] 
[88:48] de  camiseta.  Escúchame,  lo  voy  a  hacer
[88:50] 
[88:50] con  Abast  con  el  Andorra  como
[88:52] 
[88:52] suba.  Tal  cual.  Lo  voy  a  hacer  con  Abast
[88:55] 
[88:55] con  el  Andorra  como  sua,  tío.  Es
[88:57] 
[88:57] guapísima  la  estrategia,  ¿eh?  Y
[88:58] 
[88:58] precisamente  hoy  venía  a  hablaros  de
[89:00] 
[89:00] marketing  de  guerrilla,  marketing  viral,
[89:02] 
[89:02] del  PR  que  te  llevas  de  publicidad
[89:05] 
[89:05] diciendo  a  la  gente,  están
[89:06] 
[89:06] promocionando,  es  decir,  te  llevas  una,
[89:07] 
[89:07] alguien  ha  hecho  un  artículo  de  Burger
[89:09] 
[89:09] King,  está  haciendo,  está  esponsorizando
[89:12] 
[89:12] un  un  equipo  de  segunda.  Exacto.  Es
[89:14] 
[89:14] decir,  esto  ya  como  y  luego  te  llevas  el
[89:16] 
[89:16] artículo  extra  de  la  gente  explicando  lo
[89:18] 
[89:18] que  ha  pasado  y  luego  consigues  el  medio
[89:19] 
[89:19] de  gente  como  yo  aquí  explicando  esto  y
[89:21] 
[89:21] se  hace  viral  por  muchos  ángulos.
[89:22] 
[89:23] Hombre,  quien  tuve  la  idea  me  parece  un
[89:24] 
[89:25] tío  bastante  bastante  bastante
[89:26] 
[89:26] brillante,  ¿eh?  O  sea,  al  final  el
[89:27] 
[89:27] marketing  de  guerrilla  es  esto.  Eh,
[89:29] 
[89:29] básicamente  te  pone  manifiesto  el  que
[89:31] 
[89:31] muchas  veces  para  llegar  a  más  impactos
[89:32] 
[89:32] no  hace  falta  simplemente  meter  dinero,
[89:34] 
[89:34] sino  que  has  de  pensar  fuera  de  la  caja.
[89:36] 
[89:36] Y  hay  muchos  ejemplos.  Por  ejemplo,  eh,
[89:39] 
[89:39] Desigual,  la  marca  de  ropa.  Me  acuerdo
[89:41] 
[89:41] yo  que  cuando  éramos  jóvenes  hizo  un
[89:43] 
[89:43] reto  y  hacían  bastantes  retos  de  estos
[89:45] 
[89:45] de  si  vienes  desnudo  a  nuestra  tienda  te
[89:47] 
[89:47] puedes  poner  lo  que  quieras  y  salir
[89:49] 
[89:49] vestido.  Entonces  tenías  un  montón  de
[89:51] 
[89:51] cola  de  gente  desnuda  en  el  desigual  que
[89:53] 
[89:53] eso  salía  en  todos  los  medios,  salía  la
[89:55] 
[89:55] prensa  y  conseguían  un  montón  de
[89:57] 
[89:57] impactos  extra  por  lo  llamativo  que  era.
[89:59] 
[89:59] Pues  no  recuerdo  yo  esa  campaña.  Eh,
[90:01] 
[90:01] ¿cuándo  fue  eso?  Me  suena  esto  e  sí  que
[90:02] 
[90:02] salían  las  noticias  y  todo,  que  salía
[90:04] 
[90:04] gente  en  pelotas  por  la  calle  yendo  a
[90:06] 
[90:06] vestirse  en  desigual.
[90:08] 
[90:08] Entonces,  básicamente  son  campañas  de
[90:10] 
[90:10] hubieras  ido  a  mirar.
[90:13] 
[90:13] No,  [ __ ]  no,  no,  pero  no  me  suena.  No,
[90:17] 
[90:17] no,  no.  Justo  estaba  pensando  en  la
[90:18] 
[90:18] ordenanza  municipal  porque  eso  es
[90:20] 
[90:20] ilegal.  Tú  no  puedes  ir  desnudo  por  la
[90:21] 
[90:21] calle.  Ah,  pues  mira,  por  anterior  no
[90:24] 
[90:24] iban  en  pelotas.  Sí,  tampoco,  creo,  ¿eh?
[90:27] 
[90:27] Sí,  sí.  No,  tampoco.  A  lo  mejor  es  hasta
[90:30] 
[90:30] más  controvertido  por  eso.  Juraría  que
[90:32] 
[90:32] no.  De  hecho,  sobre  todo  las  mujeres
[90:34] 
[90:34] cuando  van  sin  nada  arriba,  claro,  dicen
[90:36] 
[90:36] que  he  generado  distracciones  a  los
[90:37] 
[90:37] conductores,  no  sé  qué  historias.  Dije,
[90:39] 
[90:39] cha,  o  sea,  no  puedes  ir  ni  desnudo  por
[90:40] 
[90:40] la  calle,  fíjate.  Pues  a  lo  mejor  fue
[90:45] 
[90:45] o  después  a  lo  mejor  fue  la  ley  después
[90:47] 
[90:47] de  desigual.  Sí,  ya  podría  ser.
[90:49] 
[90:49] Otra,  por  ejemplo,  e  y  esta  ya  es
[90:51] 
[90:51] distinta,  ¿no?  Pero,  eh,  me  acuerdo  que
[90:54] 
[90:54] en  YouTube,  ¿os  acordáis  que  había  unos
[90:56] 
[90:56] vídeos  de  uno  que  utilizaba  una  batidora
[90:58] 
[90:58] y  todo  el  rato  rompía  cosas  y  metía
[91:00] 
[91:00] teléfonos  móviles  y  movidas?  Pues  eso
[91:03] 
[91:03] que  les  costaba,  o  sea,  era  simplemente
[91:04] 
[91:04] grabarse,  hoy  vamos  a  destruir  un
[91:06] 
[91:06] teléfono  móvil.  Y  el  canal  era  de  una
[91:09] 
[91:09] marca  de  batidoras,  la  batidora  que
[91:11] 
[91:11] destruía  todo.  Entonces  el  producto
[91:13] 
[91:13] estaba  superintegrado  y  conseguían  mucha
[91:15] 
[91:15] repercusión  en  medios  y  en  otros  sitios
[91:17] 
[91:17] precisamente  por  esto,  ¿no?  Muy  guay.
[91:19] 
[91:19] Pero  básicamente  es  esto,  pensar  fuera
[91:20] 
[91:20] la  caja  y  como  ejemplos  de  marketing  de
[91:22] 
[91:22] guerrilla  lo  buscáis  y  hay  un  montón,
[91:25] 
[91:25] pero  el  de  Burger  King  a  me  ha  parecido
[91:26] 
[91:26] una  genialidad,  o  sea,  darte  cuenta  de
[91:28] 
[91:28] este  hack  en  el  sistema  y  luego  hacerlo
[91:30] 
[91:30] de  una  manera  en  la  que  aparezcan
[91:32] 
[91:32] jugadores  pros  en  todos  lados  con  tu
[91:35] 
[91:35] logo  es  top.  Esto  gustaría  que  te  lo
[91:37] 
[91:37] diese  la  IA,  ¿verdad?  Es  decir,  le  puedo
[91:38] 
[91:38] educar  con  muchos  casos  de  marketing  de
[91:39] 
[91:39] guerrilla.  Sí.  Y  darle  mi  producto  y  que
[91:43] 
[91:43] me  haga  pensar  en  esto.  Pero  este  es  tan
[91:45] 
[91:45] bueno  el  de  Burger  King  que  me  buscaría
[91:47] 
[91:47] un  equipo  de  segunda  que  va  a  salir  en
[91:49] 
[91:49] el  FIFA,  es  decir,  ya  segunda  derivada.
[91:51] 
[91:51] Yo  lo  que  a  veces  le  digo  es  eh  piensa
[91:54] 
[91:54] de  forma  lateral,  como  el  debono  que
[91:56] 
[91:56] tiene  el  pensamiento  lateral,  es  como
[91:58] 
[91:58] pénsame  en  cosas  fuera  de  la  caja
[91:59] 
[91:59] completamente.  Le  pongo  solo  esa  esa
[92:01] 
[92:01] restricción  de  dame  cosas  muy  novedosas
[92:04] 
[92:04] y  ahí  puedo  y  luego  le  puedo  esforzarle.
[92:06] 
[92:06] Seguro  que  te  has  esforzado  y  le  pides
[92:08] 
[92:09] más.  Exacto.  No  está  tan  bien.  O  hay  uno
[92:11] 
[92:11] muy  guay  que  le  pongo  celoso  y  le  digo,
[92:12] 
[92:12] "Se  lo  he  preguntaba  a  Gémini  y  me  lo  ha
[92:13] 
[92:13] dado  mejor."  En  serio,  qué  rata  esto.
[92:15] 
[92:15] Sí,  sí,  sí.  Y  el  tío  dice,  "Mierda,  ¿en
[92:18] 
[92:18] serio?  Sí,  tú  lo  puedes  ir  forzando  o
[92:20] 
[92:20] hay  típicos  proms  de  te  doy  un  tip  de
[92:23] 
[92:23] 500  €  si  si  lo  haces  bien  o  le  dices  que
[92:26] 
[92:26] su  vida  depende  de  ello.  Ostras,  en
[92:29] 
[92:29] plan,  es  tu  último  trabajo,  si  no  tus
[92:31] 
[92:31] hijos  van  a  sufrir.  Esto  lo  has  probado.
[92:33] 
[92:33] Sí,  sí.  ¿Y  qué?  A  ver,  tampoco,  o  sea,
[92:35] 
[92:35] estiras  más  el  chingle,
[92:36] 
[92:36] [Risas]
[92:39] 
[92:39] sí,  pero  nada,  o  sea,  que  es  para  Pero
[92:42] 
[92:42] como  tú  dices,  yo  como  consejo  le  diría
[92:44] 
[92:44] a  la  djemplos  y  luego  di  mi  producto,
[92:47] 
[92:47] ¿qué  podría  hacer  para  llegar  a  más
[92:48] 
[92:48] gente?  estaría  un  poco  en  la  línea  de
[92:51] 
[92:51] Starbucks  cuando  anotaban  mal  los
[92:52] 
[92:52] nombres  en  los  vasos,  ¿no?  Pues  sería
[92:54] 
[92:54] esa  la,  por  ejemplo,  o  sea,  al  final  es
[92:56] 
[92:56] aprovechar,  o  sea,  al  final  es  intentar
[92:58] 
[92:58] que  se  hable  de  tu  marca  por  el  acto  en
[93:00] 
[93:00] sí,  pero  sobre  todo  que  tu  marca  cuando
[93:03] 
[93:03] hablen  de  ello  esté  integrada  dentro  del
[93:06] 
[93:06] producto,  porque  a  veces,  por  ejemplo,
[93:08] 
[93:08] un  ejemplo  de  hacer  mal  esto,  hubo  un
[93:10] 
[93:10] casino  que  pagó  una  persona  para  que
[93:12] 
[93:12] saltase  los  típicos  e  típicas  personas
[93:15] 
[93:16] que  que  saltan  al  al  campo  de  fútbol  y
[93:18] 
[93:18] que  salen  con  la  camiseta  un  espontáneo.
[93:21] 
[93:21] Entonces  iba  con  la  camiseta  del  casino,
[93:24] 
[93:24] pero  la  gente  en  la  prensa  no  habló  del
[93:26] 
[93:26] casino,  habló  del  tío  que  saltó  en  en  el
[93:29] 
[93:29] partido.  Entonces,  tu  producto  no  está
[93:31] 
[93:31] integrado.  Por  ejemplo,  con  las
[93:32] 
[93:32] batidoras  es  un  claro  ejemplo  de  cómo  lo
[93:34] 
[93:34] hicieron  bien,  porque  el  producto  es
[93:36] 
[93:36] puramente  la  integración  de  lo  viral  y
[93:38] 
[93:38] además  la  realización  de  los  partidos  de
[93:39] 
[93:39] fútbol  cuando  sale  un  espontáneo  tienen
[93:41] 
[93:41] como  instrucción  no  enfocarlo
[93:43] 
[93:43] precisamente  para  10  años.  Sí,  sí,  con
[93:45] 
[93:45] había  uno  que  se llama  Jimmy  Jump  que
[93:46] 
[93:47] que  era  muy  conocido  que  salía  en  muchas
[93:48] 
[93:48] partidas  que  no  sale,  ¿no?  Porque  creo
[93:50] 
[93:50] que  como  ahora  ya  no  hay  nivel  de
[93:52] 
[93:52] atención  de  las  cámaras,  tú  saltas  para
[93:54] 
[93:54] que  las  cámaras  te  graben,  es  la  gracia.
[93:56] 
[93:56] Si  las  cámaras  pasan  de  ti,  pierde  la
[93:58] 
[93:58] gracia.  Pero  ha  surtido  efecto  la
[93:59] 
[93:59] medida.  Sí,  hay  menos  espontáneos.  Sí,
[94:01] 
[94:01] sí,  sí.  Alguno  hay,  alguno  que  quiere
[94:03] 
[94:03] abrazar  a  Messi  y  tal,  pero  poco  más.
[94:06] 
[94:06] Bueno,  y  hablando  de  marketing,  hoy  me
[94:07] 
[94:07] toca  también  la  sección  de  Book  and
[94:09] 
[94:09] Business  y  hoy  os  traigo  la  Biblia.  La
[94:12] 
[94:12] Biblia  estaría  guapísimo.
[94:15] 
[94:15] Eh,  hecho  un  poco  de  spoiler.  Antes
[94:16] 
[94:16] traigo  un  libro  de  Willstore,  que
[94:18] 
[94:18] Willstore  es  el  autor  también  de  El
[94:20] 
[94:20] Juego  del  Estatus,  que  lo  hablé  antes  de
[94:23] 
[94:23] tener  la  sección  de  libros.  El  juego  del
[94:25] 
[94:25] estatus  a  mí  me  abrió  mucho  la  mente  a
[94:28] 
[94:28] cómo  operan  los  humanos  y  por  qué
[94:31] 
[94:31] hacemos  lo  que  hacemos.  O  sea,  desde  el
[94:32] 
[94:32] propio  colegio,  cuando  alguien  hace
[94:33] 
[94:33] bullying  a  otra  persona,  yo  nunca
[94:35] 
[94:35] entendía  por  qué.  Y  es  básicamente
[94:37] 
[94:37] porque  en  el  fondo  lo  que  estás  haciendo
[94:39] 
[94:39] bajando  el  estatus  de  otra  persona  es  te
[94:41] 
[94:41] estás  elevando  el  tuyo.  Entonces  si  te
[94:43] 
[94:43] fijas  en  todos  los  grupos,  todos  los
[94:45] 
[94:45] humanos  jugamos  al  juego  del  estatus.  lo
[94:47] 
[94:47] único  que  se  juega  de  forma  distinta,
[94:49] 
[94:49] las  reglas  son  distintas  dependiendo  del
[94:51] 
[94:51] grupo.  Como  decíamos  antes,  un  grupo  de
[94:53] 
[94:53] gente  que,  por  ejemplo,  son  muy  de
[94:56] 
[94:56] dinero  heredado,  de  un  dinero  antiguo,
[94:59] 
[94:59] etcétera,  van  a  llevar  un  tipo  de
[95:00] 
[95:00] marcas,  van  a  jugar  un  juego  del  estatus
[95:02] 
[95:02] para  diferenciarse  precisamente  de  lo
[95:04] 
[95:04] que  ellos  consideran  que  es  gente  menos
[95:05] 
[95:05] estatus,  que  es  gente  que  se  ha  hecho
[95:06] 
[95:06] rica  nueva,  ¿no?  Y  por  eso  hay  esta
[95:08] 
[95:08] distinción  de  marcas,  etcétera,  ¿no?  Sí,
[95:10] 
[95:10] pero  el  nuevo  rico  considera  que  el  que
[95:12] 
[95:12] viene  de  pasta  eh  no  tiene  ningún
[95:14] 
[95:14] mérito.  Totalmente.  Depende.  Para  ellos
[95:17] 
[95:17] el  estatus  no  lo  tiene  el  el  hijo
[95:19] 
[95:19] heredado  al  revés.  Es  precisamente  eso.
[95:21] 
[95:21] Es  bajo  estatus  para  él.  Clo.  Entonces,
[95:23] 
[95:23] pero  esto  se  pasa  con  todo.  El  el  que  es
[95:25] 
[95:25] un  hippy  odia  los  ricos.  Y  si  tú  un  día
[95:28] 
[95:28] me  vienes  con  ostentando  de  riqueza,  te
[95:31] 
[95:31] voy  a  decir  que  oye,  tu  estatus  en  el
[95:34] 
[95:34] grupo  baja.  Por  eso  hay  muchas  frases
[95:36] 
[95:36] que  precisamente  es  un  juego  de  no,  yo
[95:37] 
[95:37] no  le  doy  importancia  al  dinero,  tal,
[95:40] 
[95:40] porque  en  el  fondo,  ¿qué  qué  estás
[95:41] 
[95:41] diciendo?  Eso  en  tu  grupo  te  eleva  el
[95:43] 
[95:43] estatus.  Claro,  todo  al  final  es  un
[95:44] 
[95:44] juego  de  estatus  y  está  integrado  en
[95:46] 
[95:46] nuestra  mente  100%.  Y  con  este  nuevo
[95:48] 
[95:48] libro  que  es  más  es  de  febrero  de  este
[95:50] 
[95:50] año,  o  sea,  es  muy  reciente.  Sí,  sí,  sí.
[95:52] 
[95:52] Uh,  ¿te  lo  has  leído?  Me  lo  me  lo  he
[95:53] 
[95:53] leído.  Bueno,  voy  por  la  mitad,  lo  estoy
[95:56] 
[95:56] escuchando  en  audiolibro,  pero  con  la  le
[95:58] 
[95:58] ¿Cómo  esto  de,  o  sea,  usas  mucho
[96:00] 
[96:00] audiolibro?  Yo  ahora  ya  sé,  Audiball  o
[96:04] 
[96:04] cualquiera  de  estas.  Pagas  ahí  el
[96:06] 
[96:06] crédito  del  libro.  Algunas  hay  como  el
[96:08] 
[96:08] Netflix  de  los  libros  y  básicamente
[96:11] 
[96:11] pues  tío  de  libros.  Sí,  pues  sí,  de  una
[96:15] 
[96:15] plataforma  de  estas.  Pues  no  es  mala,
[96:17] 
[96:17] hablaremos.  Pues  bueno,  y  bueno,  te  has
[96:19] 
[96:19] escuchado,  vas  por  la  mitad  y  también  he
[96:21] 
[96:21] escuchado  muchas  entrevistas  del  tío
[96:22] 
[96:22] hablando  del  nuevo  libro.  Me  parece
[96:23] 
[96:23] espectacular.  Esta  vez  nos  presenta  una,
[96:26] 
[96:26] bueno,  algo  ya  conocemos,  pero  lo  enlaza
[96:28] 
[96:28] muy  bien  con  el  tema  del  estatus  y  es  el
[96:29] 
[96:29] tema  de  las  historias  y  la  importancia
[96:32] 
[96:32] de  las  historias.  Y  básicamente  lo  que
[96:33] 
[96:33] te  dice,  yo  estoy  super  de  acuerdo  en
[96:35] 
[96:35] que  el  mundo  es  extremadamente  complejo
[96:38] 
[96:38] y  el  humano  ha  necesitado  mecanismos
[96:40] 
[96:40] para  poder  eh  tener  una  identidad  de
[96:44] 
[96:44] grupo  y  de  dónde  está  posicionado  y  de
[96:46] 
[96:46] cómo  debería  vivir  su  vida.  Y  esto  se
[96:48] 
[96:48] hace  a  través  de  las  historias.  Las
[96:50] 
[96:50] historias  es  un  pacto  en  el  que  yo  te
[96:51] 
[96:51] doy  tu  mi  atención  a  cambio  de  que  tú  me
[96:55] 
[96:55] des  transformación  y  significado  a
[96:57] 
[96:57] través  de  una  historia.  Y  también  te
[96:59] 
[96:59] dice  una  cosa  muy  interesante  y  te  dice,
[97:00] 
[97:01] "El  humano  es  algo  muy  complejo,  pero  en
[97:03] 
[97:03] el  fondo,  si  te  fijas,  es  una  mezcla
[97:04] 
[97:05] entre  un  mono  donde  sí  que  importa  el
[97:07] 
[97:07] estatus,  el  ego,  cada  uno  por  sí  mismo,
[97:09] 
[97:09] etcétera,  y  entra  una  colonia
[97:12] 
[97:12] hormigas  donde  es  todo  cooperación,  es
[97:15] 
[97:15] todo  la  colmena,  eh  es  lo  más
[97:17] 
[97:17] importante.  Eh,  unos  tienen  sus  roles  de
[97:20] 
[97:20] defensa,  otros  tienen  sus  roles  de  tal  y
[97:21] 
[97:21] con  la  cooperación  masiva  la  colmena
[97:22] 
[97:22] vive.  Somos  una  mezcla  de  esto  y  cómo
[97:25] 
[97:25] podemos  hacer  que  haya  este  pegamento
[97:27] 
[97:27] social.  En  el  fondo  ha  sido  con  las
[97:28] 
[97:28] historias,  con  las  historias  que  nos
[97:30] 
[97:30] contamos.  Todo  es  una  historia.  La
[97:32] 
[97:32] historia  del  dinero,  la  historia  de  las
[97:33] 
[97:33] empresas,  la  historia  de  las  personas  y
[97:36] 
[97:36] buscamos  identidad  precisamente  con  las
[97:39] 
[97:39] historias.  Entonces,  es  un  libro  que  te
[97:41] 
[97:41] explora  como  las  historias  te  moldean,
[97:44] 
[97:44] como  las  historias  al  final  eh  te  están
[97:46] 
[97:46] dando  una  señalización  de  lo  que  está
[97:48] 
[97:48] bien  y  mal,  porque  al  final  la  historia
[97:50] 
[97:50] te  presenta  ciertos  datos  donde  hay  una
[97:52] 
[97:52] historia  de  moral,  de  virtud  y  te
[97:54] 
[97:54] presenta  unos  valores  de  cómo  deberías
[97:55] 
[97:55] vivir  tu  vida.  Pero  te  explica  cómo
[97:58] 
[97:58] contar  una  buena  historia.  Sí.  Y  te
[98:00] 
[98:00] explica  también  cómo  varios  ejemplos  de
[98:02] 
[98:02] empresas  que  han  contado  buenas
[98:03] 
[98:03] historias  y  malas.  Pequeños  trucos  muy
[98:06] 
[98:06] potentes.  Cuando  una  empresa  cuenta  una
[98:08] 
[98:08] historia  y  te  pone  un  caso  muy  top  que
[98:10] 
[98:10] es  el  de  Apple.  Apple  en  1984  lanzó  el
[98:14] 
[98:14] Minintos.  Nuevo  Minintos  y  tiene  uno  de
[98:16] 
[98:16] los  anuncios  más  potentes  que  se
[98:17] 
[98:18] lanzaron  en  la  Super  Bowl.  Fue
[98:19] 
[98:19] espectacular.  No  sé  si  os  sonará,  pero
[98:22] 
[98:22] básicamente  era  un  anuncio  donde  había
[98:23] 
[98:23] un  montón  de  personas  en  un  ambiente  muy
[98:26] 
[98:26] gris  observando  una  pantalla  gigante  con
[98:28] 
[98:29] una  figura  autoritaria  que  les  estaba
[98:30] 
[98:30] como  hablando  y  diciéndoles  como  cosas,
[98:33] 
[98:33] supongo  que  fascistas,  ¿no?  En  plan  muy
[98:36] 
[98:36] rectas.  Y  de  repente  se  ve  una  mujer
[98:38] 
[98:38] atlética  corriendo  con  un  short  de  color
[98:40] 
[98:40] naranja  y  una  camiseta  blanca  y  con  una
[98:42] 
[98:42] maza.  Va  corriendo,  tira  la  maza  y  la
[98:45] 
[98:45] tira  contra  la  pared  y  explota.  y  ponía,
[98:48] 
[98:48] "En  1984  Apple  lanzará  su  nuevo
[98:51] 
[98:51] Macintos."  Y  con  esto  verás  como  1984  no
[98:55] 
[98:55] será  como  1984,  que  es  el  título  del
[98:58] 
[98:58] libro,  que  es  un  libro  que  va  de  pues
[99:00] 
[99:00] como  la  gente  pues  el  libro  de  Orwell,
[99:02] 
[99:02] ¿no?,  que  lo  lo  dejan  como  en  una
[99:04] 
[99:04] sociedad  super  dictatorial,  sin
[99:07] 
[99:07] derechos,  etcétera.  Ese  anuncio  no  dice
[99:10] 
[99:10] absolutamente  nada  de  las
[99:12] 
[99:12] características  del  nuevo
[99:14] 
[99:14] Mintos.  Pero,  ¿qué  es  lo  que  hace?
[99:17] 
[99:17] identifica  al  grupo  y  les  eleva  el
[99:19] 
[99:19] estatus.  Es  una  pequeña  historia  en  el
[99:22] 
[99:22] que  si  tú  eres  parte  de  Apple,  tú  eres
[99:24] 
[99:24] el  creativo,  tú  eres  el  que  lanzas  la
[99:26] 
[99:26] maza  contra  IBM,  contra  la  seriedad  de
[99:29] 
[99:29] lo  que  estaba  rodeando  antes  todo  el
[99:31] 
[99:31] tema  de  la  informática.  Eres  distinto,
[99:33] 
[99:33] eres  creativo,  rompes  con  la  norma,
[99:35] 
[99:35] etcétera.  Es  brutal.  elevaron  el
[99:37] 
[99:37] estatus,  pero  justamente  hicieron  un
[99:40] 
[99:40] anuncio  para  sacar  el  Mcintos  Office
[99:44] 
[99:44] unos  años  después  en  la  Super  Bowl
[99:46] 
[99:46] también,  que  fue  terrible,  que  se
[99:48] 
[99:48] llamaba  Lemins,  también  por  Apple,  mismo
[99:51] 
[99:51] estilo,  mismo  rollo  y  esta  vez  se  veían
[99:53] 
[99:53] a  un  montón  de  personas  con  traje
[99:56] 
[99:56] caminando  hacia  el  final  de  una  montaña,
[99:58] 
[99:58] iban  cayéndose,  todos  con  los  ojos
[100:00] 
[100:00] vendados  y  decían,  "Si  no  estás
[100:03] 
[100:03] preparado  para  si  si  quieres,  si  no
[100:05] 
[100:05] quieres  dejar  de  ser  un  trabaj
[100:06] 
[100:06] trabajador  autómata,  eh,  tienes  que  usar
[100:09] 
[100:09] Mintos  Office  o  algo  así.  Ese  anuncio  no
[100:12] 
[100:12] solamente  pasó  desapercibido,  sino  que
[100:13] 
[100:13] bajaron  las  ventas  y  empezaron  a
[100:15] 
[100:15] enviarles  correos  muchos  trabajadores
[100:17] 
[100:17] odiándoles.  ¡Ostras!  Por  una  simple
[100:20] 
[100:20] premisa.  El  primero  elevaba  el  estatus
[100:22] 
[100:22] de  la  gente  y  que  compraba  Apple  y  no
[100:25] 
[100:25] señalaba,  o  sea,  a  la  gente  que  señalaba
[100:27] 
[100:27] mala  era  el  sistema,  algo  que  no  era  a
[100:29] 
[100:29] nadie.  Aquí  señalaban  claramente  a  una
[100:31] 
[100:31] clase  de  trabajadores  diciéndole  que
[100:33] 
[100:33] sois  borregos  y  que  os  vais  a  caer  por
[100:35] 
[100:35] un  precipicio.  Estaban  señalando  y
[100:36] 
[100:36] estaban  bajando  la  identificación  de
[100:38] 
[100:38] estatus  de  ciertas  personas  y  eso  no  es
[100:41] 
[100:41] bueno.  O  sea,  no  hay  historia  al  final
[100:43] 
[100:43] te  dice  que  si  con  tu  empresa  tienes  que
[100:45] 
[100:45] fijarte  en  elevar  el  estatus  de  tu
[100:47] 
[100:47] gente,  elevar  la  identidad  y  que  se
[100:49] 
[100:49] sientan  identificados  con  ellos.  Bueno,
[100:52] 
[100:52] y  hablan  de  otros  muchas  más  cosas,  pero
[100:55] 
[100:55] qué  importante  es  contar  una  buena
[100:56] 
[100:56] historia.  Es  es  como  hay  empresas  que
[100:59] 
[100:59] que  en  realidad  haberlo  hecho  bien  y  que
[101:02] 
[101:02] me  sienta  parte  de  ser  los  fundadores
[101:04] 
[101:04] que  ha  empezado  desde  cero.  Es  decir,  al
[101:05] 
[101:05] final  el  día  de  hoy  es  documentar  todo
[101:07] 
[101:07] lo  que  puedas,  sobre  todo  hacer  fotos.
[101:09] 
[101:09] Yo  soy  muy  pesado  con  hacer  fotos  y
[101:11] 
[101:11] vídeos  de  momentos  absurdos.  Estoy  aquí
[101:13] 
[101:13] estudiando  para  el  examen  y  qué  pereza  y
[101:16] 
[101:16] odio  estar  estudiando  historia,  de
[101:18] 
[101:18] verdad.  Ojalá  poder  montar  ya  mi  marca
[101:19] 
[101:19] de  ropa.  Y  esto  lo  enseñas  en  3  años
[101:22] 
[101:22] cuando  tienes  tu  marca  de  ropa  y  es
[101:23] 
[101:23] superpotente.  Llevas  3  años  en  su  cabeza
[101:25] 
[101:25] estaba  estudiando  para  selectividad  y
[101:27] 
[101:27] solamente  estaba  pensando  en  su  marca  de
[101:28] 
[101:29] ropa.  Es  decir,  grabarse  todo  esto  y  es
[101:32] 
[101:32] muy  difícil  eh  contar  historias.  A  mí  me
[101:33] 
[101:33] fascina  y  soy  horrible,  pero  es
[101:36] 
[101:36] espectacular.  Cuando  ves  que  alguien  la
[101:37] 
[101:37] hace  muy  bien,  dices,  "Chapo",  y  le
[101:39] 
[101:39] aplaudes,  ¿eh?  Es  espectacular.  Es  que
[101:40] 
[101:41] hay  historias  que  venden,  pero  hay
[101:43] 
[101:43] historias  que  incluyen,  ¿no?  Es  decir,
[101:46] 
[101:46] vender  el  producto  a  corto  plazo  está
[101:47] 
[101:47] muy  bien,  pero  si  te  hago  parte  de  mi
[101:49] 
[101:49] proyecto,  te  voy  a  vender  para  siempre.
[101:51] 
[101:51] O  sea,  no  es  te  hago  una  venta,  te  hago
[101:53] 
[101:53] una  venta  para  siempre  porque  formo
[101:55] 
[101:55] parte  de  ese  grupo,  formo  parte  de  esa
[101:57] 
[101:57] filosofía,  de  esa  de  formo  parte  de  la
[102:00] 
[102:00] historia,  ¿no?,  de  alguna  forma.
[102:01] 
[102:01] Entonces,  creo  que  es  una  forma,  pero
[102:03] 
[102:03] claro,  hay  que  hacerlo  bien,  es  muy  hay
[102:05] 
[102:05] que  hacerlo  bien.  Y  luego  lo  que  tú
[102:06] 
[102:07] cuentas  la  historia  tiene  que
[102:07] 
[102:08] corresponderse  con  la  realidad,  en  el
[102:09] 
[102:09] sentido  de  que  si  tú  cuentas  una
[102:11] 
[102:11] historia,  pero  luego  a  la  práctica  es
[102:13] 
[102:13] totalmente  distinto,  ¿no?  Si  tú  cuentas
[102:15] 
[102:15] una  historia  de  que  eres  muy,  me  lo
[102:17] 
[102:17] invento,  eh  eh  que  preservas  el  medio
[102:19] 
[102:19] ambiente  y  que  eres  muy  ecologista,  pero
[102:20] 
[102:21] luego  te  pillan  eh  yo  que  sé,
[102:23] 
[102:23] fabricando,  cosiendo  en  Tailandia,  pues
[102:26] 
[102:26] eso  te  jode  la  historia.  Bueno,  has
[102:28] 
[102:28] traicionado  tu  narrativa.  Exacto.  O  sea,
[102:30] 
[102:30] esto  ha  pasado  muchas  veces  que  no  no
[102:32] 
[102:32] hay  nada  peor.  Incluso  para  que  veas
[102:34] 
[102:34] dónde  llega,  pone  ejemplos,  dice,  "Hay
[102:35] 
[102:35] gente  que  cuando  se  plantea  incluso  el
[102:37] 
[102:37] suicidio  suicidio  es  porque  su  identidad
[102:41] 
[102:41] propia  se  ha  visto  cambiada."  Es  decir,
[102:43] 
[102:43] tú  que  eres  en  el  fondo  tú  tú  no  eres
[102:46] 
[102:46] simplemente  unos  huesos  que  camina  y  que
[102:48] 
[102:48] no.  Tu  tu  capacidad  de  conceptualizarte
[102:50] 
[102:50] a  ti  mismo  es  la  identidad.  y  la
[102:52] 
[102:52] identidad  que  son  una  serie  de  historias
[102:53] 
[102:53] que  te  cuentas  de  ti  mismo.  Yo  cuando
[102:55] 
[102:55] pasé  una  época  muy  chunga  de  presión  fue
[102:57] 
[102:57] precisamente  porque  hubo  una  bajada  de
[102:59] 
[102:59] confianza  mía  en  que  la  historia  que  yo
[103:01] 
[103:01] me  contaba  de  quién  era  se  vio  truncada
[103:04] 
[103:04] y  de  repente  dije,  "Hostia,  esto  no  soy
[103:06] 
[103:06] yo."  Y  no  hay  nada  peor  que  el  ataque  a
[103:09] 
[103:09] tu  propia  identidad,  porque  es  una  el
[103:11] 
[103:11] ataque  a  tu  identidad  y  a  quién  eres
[103:13] 
[103:13] puede  afectar  a  tu  estatus,  puede
[103:14] 
[103:14] afectar  a  cómo  te  ven  la  gente,  te  puede
[103:16] 
[103:16] afectar  a  a  casi  todo,  ¿no?  Entonces,
[103:18] 
[103:18] incluso  tú  te  cuentas  historias  de  ti
[103:20] 
[103:20] mismo  constantemente.  O  sea,  tú  no
[103:22] 
[103:22] comprendes  el  mundo  a  base  de  datos  y  y
[103:24] 
[103:24] ciencia  pura.  Tú  comprendes  el  mundo  a
[103:26] 
[103:26] base  de  tus  historias,  lo  que  cuentas  de
[103:28] 
[103:28] ti,  lo  que  te  cuentas  a  ti  mismo.  Y  y
[103:30] 
[103:30] muchas  veces  lo  que  la  gente  se  cuenta  a
[103:32] 
[103:32] sí  mismo  son  películas  chinas  de  serie
[103:35] 
[103:35] B.  Es  decir,  hay  veces  que  las  personas
[103:37] 
[103:37] se  autoengañan  y  yo  he  visto  gente  con
[103:39] 
[103:39] percepciones  de  la  realidad
[103:41] 
[103:41] absolutamente  alteradas,  pero  no  es  que
[103:43] 
[103:43] todos  van  a  por  mí  porque  yo  soy  la
[103:45] 
[103:45] víctima  y  dices,  pero  pero  no,  si  no  es
[103:48] 
[103:48] cierto.  En  el  fondo  todos  debemos  tener
[103:49] 
[103:49] eso,  porque  yo  siempre  que  pienso  en  eso
[103:51] 
[103:51] y  señalo  a  otros  digo,  "Vale,  ¿y  tú  qué
[103:53] 
[103:53] historias  te  estás?"  Pero  ya  empezar  por
[103:55] 
[103:55] ahí  es  algo  bueno.  Decir,  "Vale,  yo
[103:57] 
[103:57] estoy  seguro  que  me  estoy  contando
[103:58] 
[103:58] movidas  mías  que  son  fantasías."  ¿Os  os
[104:01] 
[104:01] quieres  reír  o  no?  Mira,  esto  os  lo
[104:02] 
[104:02] cuento  en  plan  transparencia  total,  ¿eh?
[104:05] 
[104:05] le  le  di  a  mi  madre  la  revista  de  Spicy,
[104:07] 
[104:07] ¿no?  Y  entonces  ha  visto  en  los  QRs,
[104:09] 
[104:09] ¿no?  Y  yo  ahí  hablo  pues  de  mi  infancia,
[104:11] 
[104:11] de  que  vengo  de  una  familia  humilde,  de
[104:13] 
[104:13] que  yo  no  tenía  recursos  y  que  me
[104:15] 
[104:15] buscaba  la  vida,  ¿no?  Y  claro,  mi  madre
[104:17] 
[104:17] lo  vio  y  esa  es  mi  película,  ¿no?  Esa  es
[104:19] 
[104:19] la  película  que  yo  te  cuento  porque  es
[104:20] 
[104:20] mi  película,  ¿no?  Y  mi  madre  me  dijo  el
[104:23] 
[104:23] otro  día,  estoy  un  poco  enfadada,  ¿por
[104:24] 
[104:24] qué?  dice,  "No  éramos  tan  pobres,  eh,  si
[104:28] 
[104:28] te  compraba  todo  lo  que  pedías  de
[104:29] 
[104:29] juguetes."  Yo  digo,  "Bueno,  yo  no  tenía
[104:32] 
[104:32] un  baúl  como  Euge,  pero  sí  que  es  verdad
[104:34] 
[104:34] que  tenía  ciertos  juguetes  en  la
[104:35] 
[104:35] habitación,  pero  mi  madre  estaba  como
[104:37] 
[104:37] rayada  en  plan,  ¿te  has  montado  tú  una
[104:38] 
[104:38] película  de  que  eras  pobre?"  No,  éramos
[104:40] 
[104:40] pobres,  si  nos  hacen  todos  los  años,
[104:43] 
[104:43] pero  bueno,  es  un  poco,  ¿no?
[104:45] 
[104:45] Es  verdad,  ¿eh?  Y  qué  fuerte  que  haya,  o
[104:47] 
[104:47] sea,  tenga  la  revista,  se  haya  leido  la
[104:49] 
[104:49] revista  y  haya  visto  los  vídeos  de  los
[104:50] 
[104:50] QR.  Es  decir,  increíble.  Ha  dejado
[104:53] 
[104:53] feedback,  eh,  no  lo  sé.  No  lo  sé,  no  sé
[104:55] 
[104:55] si  Bueno,  ya  lo  diré,  pero  bueno,  es
[104:57] 
[104:58] verdad  que  con  el  tema  de  las  historias
[104:59] 
[104:59] a  mí,  yo  estoy  como  muy  fascinado  con
[105:00] 
[105:00] esto  para  poder  transmitir  bien,  ¿no?
[105:03] 
[105:03] Hay  algunas  que  dices,  "Este  tío  es  un
[105:05] 
[105:05] genio."  Pero  es  verdad  que  muchas  veces
[105:06] 
[105:06] se  repiten  y  lo  vemos  en  películas  y  yo
[105:09] 
[105:09] digo,  "Qué  guay  cuando  coges  un  concepto
[105:11] 
[105:11] como  por  ejemplo,  yo  que  sé,  en  Toy
[105:12] 
[105:12] Story,  la  película  de  Toy  Story,  una
[105:15] 
[105:15] película  que  traje  aquí,  por  cierto,
[105:16] 
[105:16] Filisness,  es  la  la  el  camo  que  hice  yo,
[105:19] 
[105:19] que  la  traje,  que  bueno,  fue  es  una  mi
[105:22] 
[105:22] película  favorita,  la  primera  que  fui  a
[105:23] 
[105:23] ver  al  cine,  pero  lo  repiten  exactamente
[105:25] 
[105:25] igual  en  la  película  de  Noche  en  el
[105:27] 
[105:27] museo,  que  no  deja  de  ser  por  la  noche
[105:29] 
[105:29] todo  cobra  vida  y  dices,  vale,  esta
[105:31] 
[105:31] forma  hay  algo  que  funciona,  algo  que  a
[105:33] 
[105:33] los  humanos  nos  gusta  y  El  ver  qué  es  lo
[105:35] 
[105:35] que  hay  y  no  y  la  forma  de  contar  bien
[105:38] 
[105:38] las  historias  es  muy  guay.  De  hecho,  Fer
[105:40] 
[105:40] Miralles  cuando  hagamos  el  taller  con  él
[105:42] 
[105:42] nos  lo  explicará  bien  y  es  espectacular.
[105:44] 
[105:44] El  saber  contar  bien  una  historia  es
[105:47] 
[105:47] brutal.  Que  es  en  breves,  ¿no?  Eh,  ya.
[105:49] 
[105:49] Ah,  sí,  la  semana  que  viene,  creo.  Ah,
[105:51] 
[105:51] sí,  la  semana  que  viene.  Qué  bien.  Sí,
[105:53] 
[105:53] sí,  sí,  sí.  Lo  vamos  a  grabar  y  lo  vamos
[105:54] 
[105:54] a  subir.  Bien,  bien.  Hombre,  va  a  ser  un
[105:57] 
[105:57] pedazo  de  vida.  Ha  dicho  que  nos
[105:58] 
[105:58] guardemos  4  horas,  ¿vale?  Os  va  a  dar
[106:00] 
[106:00] caña.  No  tengo  4  horas,  tío.  No,  4
[106:03] 
[106:03] horas.  Pero  pero  te  va  a  cambiar  la
[106:05] 
[106:05] vida.  Te  va  a  cambiar  de  verdad.
[106:08] 
[106:08] Historia  me  estás  contando.  De  verdad  te
[106:10] 
[106:10] lo  digo,  te  va  a  cambiar  la  vida.  Es
[106:11] 
[106:11] decir,  4  horas  igual  te  ahorran  a  lo
[106:13] 
[106:13] largo  de  tu  vida  en  discusiones,
[106:15] 
[106:15] malentendidos,  mejor  comunicación  con
[106:17] 
[106:17] tus  hijos,  con  tus  amigos,  con  tu
[106:18] 
[106:18] pareja.  Imagínate  ahorrarte  un  10  o  un
[106:20] 
[106:20] 20%  de  discusión  con  tu  pareja.  Es  que
[106:22] 
[106:22] yo  un  un  1%  te  lo  firmo  ahora.  O  sea,  te
[106:25] 
[106:25] te  me  lo  has  vendido  muy  bien,  ¿eh?  Es
[106:26] 
[106:26] la  es  una  buena  historia,  ¿no?  Muy  buen
[106:29] 
[106:29] y  vist  puesto  que  te  va  a  costar  poco  4
[106:32] 
[106:32] horas  que  te  va  a  dar  muchísimo,  ¿sabes?
[106:34] 
[106:34] Muchísimo  el  resto  de  la  inversión  y  y
[106:37] 
[106:37] que  se  agota  las  últimas  plazas
[106:41] 
[106:41] exclusivos  solamente  para  nosotros
[106:43] 
[106:43] cuatro.
[106:44] 
[106:44] Ya  ves.  Bueno,  pues  oye,  hasta  aquí  el
[106:46] 
[106:46] episodio  de  hoy.  Eh,  de  nuevo,  agradecer
[106:48] 
[106:48] a  Trade
[106:50] 
[106:50] Republicar  el  podcast  y  también
[106:52] 
[106:52] apuntaros  a  la  newsletter  que,  como
[106:53] 
[106:53] hemos  dicho,  van  a  haber  muchas  cosas
[106:55] 
[106:55] interesantes.  Por  cierto,  no  cuento  los
[106:58] 
[106:58] resultados  del  trimestre.  Ah,  a  ver,
[107:01] 
[107:01] ¿nos  ha  ido  bien  o  mal?  Es  yo  quería
[107:02] 
[107:02] contar,  ya  que  estamos  casi  del
[107:03] 
[107:04] semestre.  Del  semestre.  ¿Cuándo?  Por
[107:06] 
[107:06] ejemplo,  el  día  30  de  junio.  ¿Podemos
[107:07] 
[107:07] explicarlo  o  no?  Podemos  tener  un  cierre
[107:09] 
[107:09] provisional.  Sí.  que  se  puede  estar  casi
[107:10] 
[107:10] casi  cería  uno  a  mitad  de  año.  Hacemos
[107:12] 
[107:12] un  extra  a  mitad  de  año.  Tenemos  la
[107:14] 
[107:14] sala.  Bueno,  solo  vamos  a  hacer  una
[107:15] 
[107:15] cosa.  Decidme  decidme  qué  facturación
[107:19] 
[107:19] que  apostamos.  Yo  ya  lo  sé.  Apostáis  los
[107:20] 
[107:20] dos.  ¿Qué  facturación  hemos  hecho  en  el
[107:22] 
[107:22] trimestre?  250,000.  ¿Cuánto?  250.000.
[107:25] 
[107:25] 250.000  este  trimestre.  Es  que  lo  he
[107:27] 
[107:27] visto  antes  en  el  grupo.  En  un  trimestre
[107:29] 
[107:29] de  250,000.  Es  que  vamos,  vamos,  no  no
[107:31] 
[107:31] no  lo  has  mirado  mal.  290,000.  290.000.
[107:34] 
[107:34] Pero,  ¿qué  hemos  hecho?  No  sé,  tú
[107:36] 
[107:36] sabrás.
[107:38] 
[107:38] 290,000  €  y  hubiese  dicho  90  cuando  hay
[107:41] 
[107:41] una  hay  una  pequeña  trampa.  Sí,  hay  una
[107:43] 
[107:43] trampa.  Hay  una  trampa.  Hay  una  trampa.
[107:44] 
[107:44] No  es  tan  pequeña.  Hay  una  trampa.  Es
[107:46] 
[107:46] una  trampa.  Hay  una  pequeña  trampa  que
[107:47] 
[107:48] la  contaremos  en  el
[107:50] 
[107:50] episodio  se  acabó.  Se  acabó.  Corten,
[107:52] 
[107:52] corten,  corten.  Qué  rar  los  contaremos
[107:55] 
[107:55] en  la  newsletter.  Va,  envía  un  audio.
[107:57] 
[107:57] Envío  un  audio  a  la  newsletter.  Sí,
[107:59] 
[107:59] vale.  Pues  venga,  va  ya  de  todo  en  la
[108:00] 
[108:00] newsletter.  Genial.  Es  gratis.  Es
[108:03] 
[108:03] gratis.  Que  vaya  genial.  Nos  vemos  en  el
[108:05] 
[108:05] siguiente.  Chao.