El nuevo fondo early-stage de Itnig - Podcast #70 — vídeo y transcripción

[00:04] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:07] 
[00:07] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:09] 
[00:09] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:11] 
[00:11] podcast  pedir  mi  punto  net  para  botas  y
[00:14] 
[00:14] escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[00:20] 
[00:20] nik  y  estoy  vernaza  reacia  de  nik  y  esta
[00:24] 
[00:24] semana  estoy  con  los  sospechosos
[00:25] 
[00:25] habituales  que  es  jordi  romero  de
[00:28] 
[00:28] factorial  de  tal  verdad  y  juan  rodríguez
[00:30] 
[00:30] ceo  de  camarón  no  ha  quedado  más  tardes
[00:32] 
[00:32] pues  nuestra  idea  hoy  es  hablar  de  las
[00:35] 
[00:35] novedades  que  tenemos  en  in  nyc  para
[00:39] 
[00:39] este  año  2019  que  no  son  pocas
[00:42] 
[00:42] tenemos  un  montón  de  proyectos  tenemos
[00:45] 
[00:45] un  montón  de  ambición  y  seguimos
[00:47] 
[00:47] creciendo  como  hasta  ahora  y  planteando
[00:50] 
[00:50] nuevas  formas  de  cambiar  las  cosas
[00:53] 
[00:53] porque  general  lo  que  nos  une  no  nos  ha
[00:57] 
[00:57] unido  a  todos  es  la  sensación  de  que  hay
[01:00] 
[01:00] mucho  por  hacer
[01:01] 
[01:01] que  estamos  en  industrias  que  cambian  en
[01:04] 
[01:04] mercados  que  cambian  y  que  queremos  la
[01:06] 
[01:06] oportunidad  de  aprovechar  los  cambios
[01:08] 
[01:08] para  generar  negocios  disruptivos
[01:11] 
[01:11] potentes  que  den  valor  a  mucha  gente  no
[01:14] 
[01:14] entonces  pues  tanto  más  estamos  haciendo
[01:17] 
[01:17] aquí  internamente  en  nuestras  compañías
[01:20] 
[01:20] que  son  principalmente  kaman  un  factor
[01:23] 
[01:23] ya  el  equipo  estamos  representados  aquí
[01:26] 
[01:26] también  este  año  hemos  decidido  hacerlo
[01:30] 
[01:30] con  compañías  de  terceros
[01:33] 
[01:33] de  hecho  lo  que  planteamos  de  este  año
[01:36] 
[01:36] como  novedad  importante  en  indy  que  es
[01:38] 
[01:38] la  apertura  de  un  fondo  de  inversión
[01:41] 
[01:41] para  para  el  stage  sea  emprendedores  en
[01:45] 
[01:45] etapas  totalmente  iniciales
[01:48] 
[01:48] que  se  plantean  a  arrancar  un  negocio  y
[01:50] 
[01:50] que  tiene  una  serie  de  características
[01:51] 
[01:51] que  nosotros  consideramos  importantes  y
[01:56] 
[01:56] que  qué  bueno  que  nos  vemos  que  están  en
[01:58] 
[01:58] un  mercado  que  nos  interesa  porque  vemos
[02:01] 
[02:01] cambio  porque  vemos  que  representa  una
[02:03] 
[02:03] oportunidad  significativa  y  queremos
[02:06] 
[02:06] apoyarlos  como  nosotros  nos  han  apoyado
[02:08] 
[02:08] este  año  nos  planteamos  de  ayudar  a
[02:11] 
[02:11] otros  emprendedores  que  empiezan  explica
[02:13] 
[02:13] un  poco  jordi  cómo  ha  sido  esto
[02:15] 
[02:15] y  qué  tipo  de  emprendedores  realmente  no
[02:17] 
[02:17] nos  gustan  sí  bueno  el  hecho  es  curioso
[02:20] 
[02:20] no  está  pensando  la  mente  explicaba
[02:21] 
[02:21] sexto  en  la  historia  de  indicó  hemos
[02:25] 
[02:25] buscado  montar  proyectos  nosotros  montar
[02:28] 
[02:28] proyectos  con  gente  y  ahora  estamos
[02:30] 
[02:30] planteando  ayudar  a  otra  gente  que  monte
[02:33] 
[02:33] sus  proyectos  sin  intervenir  en  la
[02:35] 
[02:35] operación  de  la  empresa  pero  ya  da  en  un
[02:37] 
[02:37] punto  que  es  clave  que  es  el  pasar  de
[02:39] 
[02:39] una  idea  a  un  prototipo  inicial  no  gente
[02:42] 
[02:42] con  ambiciones  de  mercado  muy  grandes
[02:44] 
[02:44] gente  que  quiera  montar  un  negocio  no
[02:46] 
[02:46] para  venderlo  sino  para  realmente
[02:48] 
[02:48] competir  con  las  grandes  compañías
[02:50] 
[02:50] internacionales  no  siempre  hablamos  de
[02:53] 
[02:53] la  poca  ambición  o  la  falta  de  visión  de
[02:55] 
[02:55] las  presas  europeas  luego  nos  contáis
[02:57] 
[02:57] nuestra  opinión  así  que  buscamos  bueno
[02:59] 
[02:59] emprendedores  que  estén  empezando  que
[03:01] 
[03:01] tengan  algo  que  pueda  potencialmente
[03:04] 
[03:04] tener  tracción  y  que  puedan  crecer  con
[03:06] 
[03:06] acceso  a  capital
[03:07] 
[03:07] estamos  hablando  de  invertir  alrededor
[03:10] 
[03:10] de  100  mil  euros
[03:13] 
[03:13] equipos  de  distintos  tipos  pero  buscamos
[03:16] 
[03:16] talento  buscamos  personas  con  ideas
[03:18] 
[03:18] grandes  con  muchas  ganas  de  trabajar  y
[03:20] 
[03:20] con  ganas  de  comerse  el  mundo  tecnología
[03:23] 
[03:23] obviamente  como  factor  principal
[03:24] 
[03:24] buscamos  poder  ayudar  pues  con  nuestras
[03:27] 
[03:27] experiencias  con  bueno  con  nuestro
[03:30] 
[03:30] entorno  acceso  a  talento  acceso  a
[03:32] 
[03:32] capital  pues  más  tarde  también  y  un  poco
[03:37] 
[03:37] pues  la  marca  y  el  ecosistema  que  tienen
[03:39] 
[03:39] detrás  que  a  nosotros  nos  ha  ayudado  a
[03:41] 
[03:41] arrancar  proyectos  y  que  creemos  que
[03:43] 
[03:44] podemos  hacerlo  de  una  manera  mucho  más
[03:47] 
[03:47] voluminosa  fed  con  muchas  más  empresas
[03:49] 
[03:49] que  las  que  hemos  arrancado  nosotros  que
[03:51] 
[03:51] tiene  que  ver  con  la  con  la  estrategia
[03:53] 
[03:53] con  la  ayuda  a  encontrar  las  cosas  a
[03:55] 
[03:55] hacer  porque  nosotros  hemos  probado  ya
[03:57] 
[03:57] muchas  cosas  y  tiene  que  ver  con  la
[03:59] 
[03:59] ejecución  no  que  es  la  gran  parte  o  sea
[04:01] 
[04:01] al  final  la  estrategia  de  la  obesidad  de
[04:03] 
[04:03] una  vez  una  vez  al  año
[04:07] 
[04:07] y  la  ejecución  es  lo  que  pasa  cada  día  y
[04:10] 
[04:10] aquí  es  igual  a  donde  donde  muchas
[04:11] 
[04:11] empresas  se  acaban  cayendo  cuanto  más  si
[04:14] 
[04:14] son  las  dos  patas  tener  la  estrategia
[04:17] 
[04:17] adecuada  y  ser  capaz  también  de  darse
[04:19] 
[04:19] cuenta  de  que  la  estrategia  está  o  no
[04:21] 
[04:21] está  funcionando  y  no  secarse  en  el
[04:23] 
[04:23] error  continuo  que  a  veces  uno  pues
[04:26] 
[04:26] obceca  y  ve  que  no  va  pero  sigue  en  ello
[04:28] 
[04:28] y  luego  la  parte  de  ejecución  que  es  tan
[04:30] 
[04:30] compleja  o  más  que  la  estrategia  que  la
[04:33] 
[04:33] gente  lo  pasaba  veces  por  alto  cree  que
[04:34] 
[04:34] la  ejecución  viene  sola  que  una  buena
[04:36] 
[04:36] idea  ya  de  por  sí  es  suficiente  y  no  lo
[04:39] 
[04:39] es  no  al  final
[04:40] 
[04:40] proyectos  similares  igual  solamente
[04:43] 
[04:43] triunfa  uno  de  ellos  porque  la  ejecución
[04:45] 
[04:45] ha  sido  la  mejor  de  las  tres  de  los
[04:46] 
[04:46] cuatro  no  solamente  por  la  estrategia
[04:48] 
[04:48] sino  cómo  se  ha  hecho  esa  estrategia  y
[04:50] 
[04:50] eso  va  de  priorizar  va  a  detener  equipo
[04:54] 
[04:54] de  tener  talento  de  dejar  que  la  gente
[04:56] 
[04:56] se  equivoque  de  generar
[05:00] 
[05:00] y  equipos  de  trabajo  que  sean  autónomos
[05:02] 
[05:02] y  eso  no  es  fácil
[05:05] 
[05:05] mejor  que  un  buen  emprendedor
[05:07] 
[05:07] también  bueno  a  conseguir  y  comentar
[05:10] 
[05:10] parte  de  la  razón  por  la  cual  porque
[05:12] 
[05:12] montamos  está  ahora  este  es  un  concepto
[05:14] 
[05:14] que  le  hemos  dado  un  nombre  y  hemos
[05:16] 
[05:16] hablado  de  él  durante  los  últimos  cinco
[05:18] 
[05:18] o  seis  años  más  que  ahora  yo  creo  que  se
[05:21] 
[05:21] junta  por  una  parte  pues  la  experiencia
[05:24] 
[05:24] en  el  ecosistema  el  equipo  que  tenemos
[05:25] 
[05:26] detrás  pues  creemos  que  es  el  correcto
[05:27] 
[05:27] para  poder  aportar  valor  a  otros
[05:29] 
[05:29] emprendedores  y  también  hay  un  momento
[05:31] 
[05:31] donde  ahí  empieza  a  ver  bastante  capital
[05:33] 
[05:33] profesional  más  light  stage  sea  capital
[05:38] 
[05:38] local  con  español  y  europeo  incluso
[05:41] 
[05:41] fondos  americanos  grandes  que  vienen  a
[05:43] 
[05:43] europa  invertir  sin  necesidad  de  tener
[05:45] 
[05:45] que  mover  el  equipo  eeuu  etcétera  no
[05:48] 
[05:48] como  tuvimos  que  hacer  con  retos  por
[05:49] 
[05:49] ejemplo  en  2010  intentando  levantar  una
[05:51] 
[05:51] serie  nos  tuvimos  que  ir  y  estábamos
[05:53] 
[05:53] perdidísimo  si  no  subimos  eeuu
[05:54] 
[05:54] fracasamos  volvimos  y  tardamos  un  montón
[05:57] 
[05:57] de  tiempo  en  conseguirlo  no  nosotros  lo
[05:59] 
[05:59] que  buscamos  ahora  es  permitir  que  ese
[06:02] 
[06:02] capital  sería  llegue  antes  a
[06:05] 
[06:05] emprendedores  que  están  aquí  y  que
[06:07] 
[06:07] nosotros  podemos  ayudar  pues  con  capital
[06:08] 
[06:08] con  ayuda  a  conectar  y  a  conseguir  que
[06:11] 
[06:11] las  empresas  que  están  arrancando  con
[06:12] 
[06:12] buena  proyección  llegue
[06:14] 
[06:14] ese  estadio  y  pueden  seguir  progresando
[06:16] 
[06:16] y  salgan  de  españa  o  rompan  las
[06:17] 
[06:17] fronteras  y  se  conviertan  en  empresas
[06:19] 
[06:19] globales  yo  creo  que  lo  que  nos  une  que
[06:21] 
[06:21] un  poco  como  decía  al  principio  es  esta
[06:24] 
[06:24] vocación  de  transformar  industrias  y  eso
[06:26] 
[06:26] es  lo  que  nos  cuesta  un  poco  encontrar
[06:28] 
[06:28] en  muchos  emprendedores  de  nuestro
[06:29] 
[06:29] alrededor  no  parece  que  europa  y  españa
[06:33] 
[06:33] o  sea  un  sitio  donde  la  gente  aspira  a
[06:35] 
[06:35] crear  un  negocio  para  colocárselo  al  de
[06:37] 
[06:37] al  lado
[06:38] 
[06:38] entonces  si  tú  me  das  de  europa  y  miras
[06:40] 
[06:40] un  poco  la  historia  de  los  últimos  años
[06:43] 
[06:43] te  encuentras  pocos  proyectos  que  estén
[06:46] 
[06:46] dominando  industrias  de  hecho  en  europa
[06:48] 
[06:48] lo  que  nos  dedicamos  más  a  regular  a
[06:50] 
[06:50] poner  barreras  a  los  demás  intentar
[06:52] 
[06:52] parar  un  poco  a  la  defensiva  lo  que  los
[06:54] 
[06:54] americanos  o  incluso  los  chinos  están
[06:57] 
[06:58] haciendo  pero  pero  realmente  nosotros  lo
[07:00] 
[07:00] que  lo  que  nos  gusta  no  es  este  este
[07:02] 
[07:02] modo  defensivo  al  contrario  lo  que  nos
[07:04] 
[07:04] gusta  es  crear  construir  y  vemos  que
[07:08] 
[07:08] esta  misma  ambición  que  tenemos  nosotros
[07:10] 
[07:10] de  cambiar  industrias
[07:12] 
[07:12] tiene  que  haber  otra  gente  que  piense
[07:14] 
[07:14] como  nosotros  de  hecho  casi  el  único
[07:16] 
[07:16] ejemplo  que  lidere  una  industria  que
[07:20] 
[07:20] empieza  en  europa  podría  ser  spotify  no
[07:22] 
[07:22] con  un  emprendedor  con  una  visión  muy
[07:26] 
[07:26] clara  que  empieza  de  muy  pequeño  y  acaba
[07:30] 
[07:30] acaba  atacando  un  mercado  gigante  que  es
[07:33] 
[07:33] el  mercado  de  la  distribución  de  música
[07:35] 
[07:35] y  además  aprovecha  un  cambio  en  la
[07:37] 
[07:37] tecnología  para  distribuir
[07:40] 
[07:40] una  cosa  que  es  un  poco  paradójica  con
[07:44] 
[07:44] muchas  tesis  de  inversión  es  que  a  veces
[07:45] 
[07:45] negocio  que  ni  siquiera  global  el  primer
[07:47] 
[07:47] día  porque  es  donde  un  de  derechos  de
[07:49] 
[07:49] autor  que  es  un  tema  súper  regulado  y
[07:52] 
[07:52] súper  nacional  y  fueron  capaces  de
[07:54] 
[07:54] montar  el  negocio  global  más  grande  de
[07:56] 
[07:57] este  modo  no  en  suscripción  de  música
[07:58] 
[07:58] país  a  país  desde  suecia  y  creciendo
[08:01] 
[08:01] hasta  con  hoy  y  ganando  todos  los  demás
[08:03] 
[08:03] o  sea  había  muchos  pies  en  eeuu  que
[08:05] 
[08:05] ahora  son  mucho  menos  relevantes  gracias
[08:08] 
[08:08] al  éxito  de  spotify  por  ifa  llegan  a
[08:09] 
[08:09] eeuu
[08:10] 
[08:10] relativamente  tarde  es  como  water  no  hay
[08:12] 
[08:12] otros  productos  que  hay  gerente  era  algo
[08:14] 
[08:14] no  digamos  daños  y  usando  no  me  gusta
[08:17] 
[08:17] mucho  la  historia  de  daniel  ex  de
[08:19] 
[08:19] spotify  porque  representa  como  una
[08:22] 
[08:22] batalla  imposible  desde  mi  punto  de
[08:24] 
[08:24] vista  es  el  ejemplo  de  una  batalla
[08:25] 
[08:25] imposible  porque  empieza  en  suecia
[08:29] 
[08:29] donde  en  aquel  momento  cuando  él  empezó
[08:32] 
[08:32] había  un  80%  de  piratería  es  decir  él
[08:36] 
[08:36] estaba  compitiendo  con  un  producto
[08:38] 
[08:38] gratuito  básicamente  porque  estaba
[08:40] 
[08:40] ofreciendo  la  misma  música  de  una  forma
[08:43] 
[08:43] gratuita  y  él  se  plantea  deuda  hacer  un
[08:45] 
[08:45] servicio  que  sea  mejor  que  esto  como  es
[08:48] 
[08:48] mejor  que  eso  pues  él  decidió  una  sola
[08:52] 
[08:52] cosa  que  es  la  inmediatez
[08:54] 
[08:54] que  al  final  es  de  experiencia  de
[08:56] 
[08:56] usuario  y  usabilidad  pero  se  traducía  en
[08:59] 
[08:59] la  inmediatez  si  yo  soy  capaz  de  que
[09:01] 
[09:01] desde  que  el  usuario  piense  en  la
[09:03] 
[09:03] canción  hasta  que  la  reproduzca  pase
[09:04] 
[09:04] menos  tiempo  que  el  que  hoy  está
[09:06] 
[09:06] tardando  en  descargarse  la  canción  estoy
[09:08] 
[09:08] ganando  y  estoy  generando  valor  del  cual
[09:11] 
[09:11] soy  capaz  de  capturar  una  parte  y  crear
[09:15] 
[09:15] un  negocio  de  pago  donde  hay  un  mercado
[09:16] 
[09:16] gratuito  muchas  veces  del  emprendedor  se
[09:18] 
[09:18] piensa  que  el  negocio  va  a  precio  y  no
[09:22] 
[09:22] realmente  el  negocio  no  se  genera
[09:24] 
[09:24] siempre  en  precio  es  más  es  difícil
[09:25] 
[09:25] crear  un  negocio  basado  exclusivamente
[09:27] 
[09:27] empresa  la  propuesta  valor  es  la
[09:29] 
[09:29] propuesta  de  valor  es  la  propuesta  de
[09:31] 
[09:31] valor  de  este  hombre  en  un  mercado  tan
[09:32] 
[09:32] difícil  como  suecia  donde  había  un  80
[09:34] 
[09:34] por  ciento  de  piratería  se  genera
[09:37] 
[09:37] ofreciendo  un  producto
[09:39] 
[09:39] de  pago  pero  con  una  experiencia  muy
[09:42] 
[09:42] superior  el  tío  es  capaz  de  conquistar
[09:44] 
[09:44] el  mercado  sueco  y  luego  reproducir  y
[09:47] 
[09:47] escalar  esta  historia  otra  cosa  que  nos
[09:48] 
[09:49] planteamos  muchas  veces  es  que  no  se
[09:50] 
[09:50] puede  atacar  un  mercado  global  desde  el
[09:52] 
[09:52] primer  día  empezar  en  global  es
[09:53] 
[09:53] imposible  no  siempre  no  siempre  es  muy
[09:56] 
[09:56] diferente  ejemplo  no  siempre  discutimos
[09:57] 
[09:57] del  time  forma  que  es  el  ejemplo
[09:59] 
[09:59] perfecto  de  un  producto
[10:01] 
[10:01] que  tú  puedes  ofrecer  valor  y  cobrar  a
[10:04] 
[10:04] clientes  de  cualquier  parte  del  mundo
[10:07] 
[10:07] pero  cuidado  que  global
[10:11] 
[10:11] cuando  digo  global  no  me  refiero  a
[10:12] 
[10:12] global  geográficamente  quiero  decir  no
[10:15] 
[10:15] el  conjunto  de  todo  el  futuro  target  de
[10:17] 
[10:17] este  servicio  no  va  a  atacar  el  primer
[10:19] 
[10:19] día  el  primer  día  tienes  que  pagar  a  un
[10:20] 
[10:21] nicho  y  este  nicho  puede  ser  un  sector
[10:23] 
[10:23] aunque  esté  en  todo  el  mundo  y  no
[10:25] 
[10:25] desconozco  el  caso  de  die  for  me'  pero
[10:27] 
[10:27] estoy  seguro  me  jugó  un  brazo  que  no
[10:29] 
[10:29] atrapó  el  mercado  actual  el  primer  día
[10:31] 
[10:31] se  sentaron  las  agencias  creativas
[10:33] 
[10:33] exacto  se  dirigió  a  un  segmento  muy
[10:35] 
[10:35] concreto  dio  mucho  valor  nos  convirtió
[10:38] 
[10:38] en  auténticos  fans  de  su  producto  y  a
[10:39] 
[10:39] partir  de  ahí  lo  extrapoló  a  otros
[10:42] 
[10:42] segmentos  no  esta  es  una  historia  de
[10:44] 
[10:44] típica  y  al  final  es  difícil  detectar  un
[10:46] 
[10:46] proyecto  con  un  potencial  grande  porque
[10:48] 
[10:48] muchas  veces  se  dirigen  segmentos  muy
[10:50] 
[10:50] concretos  y  muy  específicos  pero  ahí
[10:52] 
[10:52] está  también  la  labor  del  inversor  y
[10:54] 
[10:54] esto  es  lo  que  es  difícil  y  por  eso  hay
[10:55] 
[10:55] poco  capital  invirtiendo  en  el  stage
[10:58] 
[10:58] porque  tiene  que  ser  capaz  de  ver  más
[11:01] 
[11:01] allá  de  lo  que  está  haciendo  el
[11:02] 
[11:02] emprendedor  no  y  ver  que  este  segmento
[11:04] 
[11:04] al  que  se  esté  dirigiendo  hoy  y  que  está
[11:06] 
[11:06] sirviendo  también  es  extra
[11:07] 
[11:07] un  conjunto  de  un  mercado  y  un  mercado
[11:09] 
[11:09] que  normalmente  cambia  por  las  razones
[11:11] 
[11:11] varias  exógena  ya  veces  por  la
[11:13] 
[11:13] tecnología  por  distintas  razones  aquí  se
[11:17] 
[11:17] está  produciendo  un  catálogo  de  una  cosa
[11:19] 
[11:19] que  creo  que  es  muy  interesante  y  es  que
[11:20] 
[11:20] en  el  early  stage  no  solamente  es  el
[11:22] 
[11:22] inversor  que  ve  los  números  sino  es  el
[11:24] 
[11:24] emprendedor  que  ve  la  visión  del  negocio
[11:26] 
[11:26] entonces  hay  mucha  gente  que  es  muchos
[11:28] 
[11:28] bises  que  solamente  ven  números  entonces
[11:30] 
[11:30] entran  mucho  más  adelante  el  órgano  no
[11:31] 
[11:31] tiene  una  visión  de  negocio  sin  embargo
[11:33] 
[11:33] en  el  rallye  éste  tiene  que  ser  capaz  de
[11:35] 
[11:35] visualizar  si  eso  va  a  ser  algo  si  hay
[11:37] 
[11:37] mercado  si  haya  una  propuesta  de  valor
[11:39] 
[11:39] si  hay  algo  que  más  allá  de  lo  que  son
[11:41] 
[11:41] los  números  iniciales  normalmente  son
[11:42] 
[11:43] lux  y  buscar  algún  indicio  de  que  tu
[11:45] 
[11:45] visión  se  puede  cumplir  o  sea  no  con
[11:47] 
[11:47] número  esquina  quizás  si  no  con  ejemplos
[11:49] 
[11:49] con  pruebas  con  anécdotas  en  el  stage  de
[11:52] 
[11:52] hecho  has  dicho  una  cosa  que  hay  con  la
[11:54] 
[11:54] intuición  del  emprendedor  de  la  visión
[11:56] 
[11:56] de  que  ese  emprendedor  podría  mostrando
[11:58] 
[11:58] una  baja  en  la  intuición  es  el  primer
[12:00] 
[12:00] paso  y  luego  como  inversor  lo  que
[12:01] 
[12:01] quieres  ver  es  que  es  capaz  de  avanzar
[12:03] 
[12:03] esa  intuición  hacia  adelante  con  algunos
[12:06] 
[12:06] ejemplos  algunas  anécdotas  ha  dicho  que
[12:09] 
[12:09] hay  poco  capital  en  el  listín  yo  creo
[12:11] 
[12:11] que  hay  mucho  capital  en  el  este  es  el
[12:12] 
[12:13] mismo  de  siempre
[12:14] 
[12:14] pero  que  no  aporta  valor  porque  esa
[12:15] 
[12:15] capital  con  el  que  muchos  empiezan  o
[12:17] 
[12:17] empezamos  que  es  el  capital  de
[12:19] 
[12:19] friendfinder  yang  foods  que  es  dinero
[12:21] 
[12:21] ciego  que  perdiste  no  por  capital  no  lo
[12:24] 
[12:24] tiene  todo  el  mundo  y  que  no  ayuda  y  es
[12:26] 
[12:26] además  que  no  discierne  y  ese  capital
[12:27] 
[12:27] que  tiende  a  ir  a  gente  pues  de  un
[12:29] 
[12:29] entorno  socioeconómico  más  fuerte  y  los
[12:31] 
[12:31] emprendedores  no  necesariamente
[12:32] 
[12:32] eficientes  de  entornos  del  económico  más
[12:34] 
[12:34] fuerte  vienen  de  mentes  brillantes  de
[12:37] 
[12:37] visiones  fuertes  de  intuiciones  buenas  y
[12:39] 
[12:39] de  equipos  con  talento  no  y  nosotros  lo
[12:41] 
[12:41] que  intentamos  hacer  desde  étnico
[12:44] 
[12:44] humilde  vende  con  indican  es  ayudar
[12:46] 
[12:46] precisamente  a  ese  mismo  capital
[12:48] 
[12:48] del  dinero  existe  no  no  estamos  creando
[12:50] 
[12:50] nosotros  pero  estamos  dirigiendo  a  gente
[12:53] 
[12:53] pues  que  nos  sigan  el  podcast  gente  que
[12:55] 
[12:55] nos  conozca  de  cualquier  de  cualquier
[12:57] 
[12:57] evento  que  organicemos  y  que  entienda
[12:59] 
[12:59] que  no  sólo  puede  recibir  un  cheque  sino
[13:02] 
[13:02] que  además  puede  recibir  un  poco  un
[13:03] 
[13:03] ping-pong  frontón  de  cómo  dejar  de  hacer
[13:06] 
[13:06] las  cosas  que  ya  no  son  interesantes
[13:07] 
[13:07] cómo  eliminar  los  costes  hundidos  como
[13:10] 
[13:10] simplificar  la  ejecución  que  se
[13:12] 
[13:12] estacionen  el  negocio  etcétera  y  al
[13:14] 
[13:14] final  compartir  batallitas  compartir
[13:15] 
[13:15] miserias
[13:18] 
[13:18] y  al  final  nosotros  hay  mucho  mucho  bits
[13:20] 
[13:20] y  que  dice  no  y  es  que  un  día  fui
[13:22] 
[13:22] emprendedor  un  día  fue  emprendedor  pero
[13:24] 
[13:24] dejó  de  hacer  dejó  de  ser  digamos
[13:27] 
[13:27] nosotros  somos  emprendedores  en  activo
[13:29] 
[13:29] desde  tenemos  nuestra  nuestra  actividad
[13:31] 
[13:31] de  cada  día  nos  estamos  peleando
[13:32] 
[13:32] probablemente  en  batallas  parecidas  y  en
[13:36] 
[13:36] ese  sentido  gran  nosotros  no  somos  un
[13:38] 
[13:38] inversor  full  time  que  nos  vamos  a
[13:40] 
[13:40] dedicar  a  empujar  el  proyecto  de  hecho
[13:41] 
[13:41] no  queremos  empujar  el  proyecto  somos
[13:43] 
[13:43] muy
[13:44] 
[13:44] interponer  friendly  en  el  sentido  que
[13:46] 
[13:46] somos  emprendedores  y  además  si
[13:48] 
[13:48] invertimos  es  precisamente  porque  no  lo
[13:49] 
[13:49] hacemos  nosotros  sino  lo  haríamos
[13:51] 
[13:51] nosotros  con  lo  cual  tenemos  muy  claro
[13:53] 
[13:53] que  tienen  es  el  emprendedor  quien  tiene
[13:55] 
[13:55] que  liderar  el  proyecto  y  guiarlo  para
[13:57] 
[13:57] adelante  y  es  un  poco  la  motivación  no
[13:59] 
[13:59] sé  no  tenemos  hemos  tenido  varias
[14:01] 
[14:01] experiencias  como  indiquemos  hemos  sido
[14:03] 
[14:03] inversores  y  fundadores  de  negocios
[14:06] 
[14:06] hemos  acompañado  negocios  con
[14:07] 
[14:07] participaciones  relativamente  pequeñas  y
[14:10] 
[14:10] algunos  casos  hemos  hecho  inversiones
[14:11] 
[14:11] más  pequeñas  y  más  pasivas  y  lo  que
[14:13] 
[14:13] vemos  que  lo  peor  de  todos  los  mundos  es
[14:15] 
[14:15] el  medio  es  decir  cuando  tenemos  poca
[14:18] 
[14:18] participación  poco  upside  y  toda  la
[14:20] 
[14:20] responsabilidad  sobre  empujar  a  los
[14:22] 
[14:22] proyectos  esto  es  lo  que  no  queremos
[14:24] 
[14:24] hacer  nunca  más  de  hecho  y  entonces
[14:26] 
[14:26] tenemos  dos  vías  los  negocios  que  es  el
[14:29] 
[14:29] negocio  más  holding  más  de  'venture
[14:31] 
[14:31] wílder  que  es  negocios  que  hemos
[14:33] 
[14:33] empezado  aquí  y  el  negocio  de  inversión
[14:35] 
[14:35] en  emprendedores  potentes  en  los  cuales
[14:37] 
[14:37] confiamos  para  lo  bueno  y  para  lo  malo
[14:39] 
[14:39] es  un  poco  lo  que  nos  da  que  si  el
[14:42] 
[14:42] emprendedor  no  es  potente  el  negocio
[14:44] 
[14:44] está  abocado  al  fracaso  aunque  la  idea
[14:45] 
[14:45] sea  genial
[14:47] 
[14:47] el  animal  el  emprendedor  que  es  una
[14:49] 
[14:49] persona  especial  distinta  a  todos  los
[14:52] 
[14:52] demás  yo  creo  que  es  el  ser  más  especial
[14:55] 
[14:55] que  no  tiene  aversión  al  riesgo  empuja
[14:57] 
[14:57] hasta  el  límite  de  una  confianza  ciega
[14:59] 
[14:59] en  sí  mismo  es  capaz  de  liderar  ejecutar
[15:02] 
[15:02] etcétera  esa  persona  es  la  clave  o  sea
[15:05] 
[15:05] no  vamos  a  ser  nosotros  va  a  ser  el  la
[15:07] 
[15:07] clave
[15:08] 
[15:08] nosotros  podemos  ayudarle  con  dinero
[15:10] 
[15:10] para  que  empieza  a  tirar  pero  la  clave
[15:12] 
[15:12] es  el  inminente
[15:14] 
[15:14] entonces  yo  quería  hacer  una  reflexión
[15:17] 
[15:17] es  un  poco  de  que  entramos  en  el  año
[15:19] 
[15:19] 2019  y  como  veis
[15:22] 
[15:22] un  poco  del  mercado  y  una  de  las
[15:24] 
[15:24] preguntas  que  quería  hacer  os  creéis  que
[15:27] 
[15:27] hoy  2019  es  más  fácil  arrancar  un
[15:31] 
[15:31] negocio  que  hace  diez  años  por  ejemplo
[15:34] 
[15:34] juan  tú  que  tienes  experiencia  de  años
[15:36] 
[15:36] ahí  en  el  pie  del  cañón
[15:38] 
[15:38] siempre  es  difícil  arrancar  un  negocio
[15:40] 
[15:40] yo  creo  que  es  más  fácil  en  el  sentido
[15:42] 
[15:42] de  que  la  inversión  inicial  que  se
[15:45] 
[15:45] adquiere  probablemente  para  arrancar  un
[15:46] 
[15:46] negocio  es  menor  que  hace  años
[15:49] 
[15:49] además  estamos  en  un  momento  en  el  que
[15:50] 
[15:50] la  tecnología  democracia  ha
[15:51] 
[15:51] democratizado  mucho  mucho  más  barata  es
[15:53] 
[15:53] mucho  más  accesible  es  mucho  más  simple
[15:56] 
[15:56] para  todos  hablamos  sobre  todo  no
[16:01] 
[16:01] hablamos  de  negocios  de  la  tecnología  es
[16:03] 
[16:03] el  factor  diferencial  bueno  es  que
[16:05] 
[16:05] estamos  en  esa  casa  de  fábricas
[16:08] 
[16:08] claro  estamos  hablando  de  eso  estamos
[16:09] 
[16:09] hablando  de  donde  vamos  estamos  viviendo
[16:11] 
[16:11] un  momento  solamente  por  la  mente
[16:13] 
[16:13] comparable  con  la  revolución  industrial
[16:15] 
[16:15] no  o  igual  superior  a  luz  industrial
[16:17] 
[16:17] momento  de  transformación  total  del
[16:19] 
[16:19] mundo  entonces  estamos  hablando  de
[16:20] 
[16:20] proyectos  tecnológicos  lógicamente  no
[16:22] 
[16:22] entonces  yo  creo  que  es  más  fácil
[16:24] 
[16:24] arrancar  un  negocio  pero  más  fácil  para
[16:25] 
[16:25] todos  para  todos  y  eso  es  lo  excitante
[16:29] 
[16:29] es  lo  excitante  es  decir  le  gana  el
[16:32] 
[16:32] talento  gana  el  talento  el  dinero  tiene
[16:36] 
[16:36] que  ser  lo  que  viene  de  ganar  el  talento
[16:37] 
[16:37] desgraciadamente  en  europa  pues  como  hay
[16:40] 
[16:40] una  falta  de  ambición  y  decíamos  antes
[16:42] 
[16:42] es  más  difícil  encontrar  dinero  en
[16:44] 
[16:44] estadios  iniciales  también  porque  el
[16:46] 
[16:46] inversor  europeo  es  más  conservador  es
[16:48] 
[16:48] totalmente  adverso  al  riesgo  es
[16:50] 
[16:50] totalmente  es  decir  juega  juega  pequeño
[16:53] 
[16:53] juega  pequeño  juega  no  perder  no  puede
[16:54] 
[16:54] ganar  esta  falta  de  ambición  que  nos
[16:56] 
[16:56] lastra  en  europa  pues  hace  que
[16:59] 
[16:59] desgraciadamente  la  gente  joven  con
[17:00] 
[17:00] ideas  que  quiera  tirar  pues  se  encuentra
[17:03] 
[17:03] que  se  tiene  que  cruzar  el  océano  con  un
[17:09] 
[17:09] poco  de  sesgo  que  tienes  juan  de  pasar
[17:11] 
[17:11] 20  años  en  eeuu  puede  ser  años
[17:14] 
[17:14] por  ahí  tú  crees  realmente  es  perdió  la
[17:17] 
[17:17] esperanza  por  europa  yo  por  europa  el
[17:20] 
[17:20] partido  en  la  parte  de  la  esperanza  no
[17:22] 
[17:22] por  los  proyectos  por  algunos  proyectos
[17:24] 
[17:24] que  hay  en  europa  como  ese  proyecto  de
[17:25] 
[17:25] camarón  porque  yo  creo  con  proyecto  es
[17:28] 
[17:28] un  proyecto  esté  donde  esté  esté  en
[17:30] 
[17:30] europa  en  eeuu  en  asia  en  china  etcétera
[17:33] 
[17:33] de  igual  o  sea  no  es  el  sitio  lo  que  te
[17:35] 
[17:35] marca  no  pero  desgraciadamente  en  europa
[17:38] 
[17:38] no  hay  los  medios  que  hay  en  otros
[17:40] 
[17:40] países  o  no  hay  la  ambición  y  las  ganas
[17:43] 
[17:43] y  ahí  siempre  la  excusa  nos  entra
[17:45] 
[17:45] discursos  de  que  los  mercados  europeos
[17:46] 
[17:46] son  más  fragmentados  de  que  no  se  quiere
[17:49] 
[17:49] siempre  hay  excusas  siempre  hay  es  que
[17:51] 
[17:51] es  y  hay  otros  países  donde  no  hay  menos
[17:53] 
[17:53] es  que  es  y  hay  más  hay  que  hay
[17:57] 
[17:57] diferencia
[17:58] 
[17:58] jordi  cuando  empezaste  en  negocio  ya
[18:01] 
[18:01] bueno  como  en  el  rol  de  cto  de  red  bus
[18:06] 
[18:06] hace  cuántos  diez  años
[18:11] 
[18:11] el  tiempo  pasa
[18:13] 
[18:13] has  notado  alguna  diferencia  ahora  que
[18:15] 
[18:15] estás  en  rol  de  feo  pero  bueno  también
[18:18] 
[18:18] en  una  fase  sí  rectamente  inicial  sí  yo
[18:21] 
[18:21] creo  que  hay  muchas  de  las  de  las  olas
[18:23] 
[18:23] en  las  que  ya  nos  subimos  con  retos
[18:27] 
[18:27] empezaba  en  aquel  momento  el  cloud  y  es
[18:31] 
[18:31] una  ola  que  hace  que  montar  un  negocio
[18:33] 
[18:33] de  software  o  basado  en  software  sea
[18:35] 
[18:35] requiera  una  inversión  inicial  mucho  más
[18:37] 
[18:37] pequeña
[18:38] 
[18:38] hoy  es  anecdótico  ya  porque  amazon  te
[18:40] 
[18:40] regala  amazon  google  y  microsoft  te
[18:41] 
[18:42] regalan  hasta  100.000  euros  de  créditos
[18:44] 
[18:44] gratis  para  que  tires  millas  y  luego  ya
[18:45] 
[18:45] pagarás  cuando  ganes  dinero  es  una
[18:47] 
[18:47] locura  la  inversión  que  te  regalan  en  en
[18:49] 
[18:49] cloud  pero  aquel  momento  pues  no
[18:52] 
[18:52] teníamos  data  centers  teníamos  ya
[18:54] 
[18:54] algunas  apis  y  algunas
[18:55] 
[18:55] software-as-a-service  que  nos  permitían
[18:57] 
[18:57] pues  hacer  prototipos  rápidos  como  tú  y
[18:58] 
[18:58] yo  ya  existía  no  entonces  ahí  empezaba  a
[19:02] 
[19:02] la  ola  lo  que  en  aquel  momento  no  había
[19:04] 
[19:04] que  ha  cambiado  es  este  capital  más
[19:07] 
[19:07] tardío  que  es  el  que  comentaba  que  en
[19:08] 
[19:09] nuestro  caso  fue  la  serie  la  serie  en
[19:11] 
[19:11] barcelona  fue  un  fracaso
[19:12] 
[19:12] estrepitoso  de  team  box  repuso  en
[19:14] 
[19:14] aquella  época  donde  pijcheamos  todos  los
[19:18] 
[19:18] inversores  que  conocimos  y  los  que  no
[19:21] 
[19:21] conocíamos  también  y  nadie  había
[19:23] 
[19:23] invertido  en  sas  muy  muy  muy  muy  pocos
[19:26] 
[19:26] habían  invertido  en  esas  casi  todos  eran
[19:27] 
[19:27] extranjeros  que  venían  y  obligaban  la
[19:29] 
[19:29] compañía  a  irse  a  eeuu  o  sea  había  una
[19:31] 
[19:31] alergia  absoluta  a  montar  un  negocio  de
[19:32] 
[19:32] software  global  desde  desde  europa  y
[19:35] 
[19:35] bueno  hicimos  las  maletas  a  la  juan  y
[19:37] 
[19:37] nos  fuimos  para  allá  a  buscar  capital  no
[19:39] 
[19:39] eso  ha  cambiado  en  factoría  por  ejemplo
[19:41] 
[19:41] este  primer  día  tenemos  clarísimo  que  no
[19:43] 
[19:43] hacía  falta  salir  de  barcelona  para
[19:44] 
[19:44] encontrar  el  capital  que  quisiéramos
[19:45] 
[19:46] ahora  tuvimos  la  suerte  de  haber  tenido
[19:48] 
[19:48] ya  una  experiencia  y  que  el  primer
[19:50] 
[19:50] capital  pues  lo  pudiéramos  nosotros
[19:52] 
[19:52] mismos  conseguir  que  esta  parte  de  la
[19:54] 
[19:54] experiencia  que  queremos  trasladar  a
[19:55] 
[19:55] través  del  fondo  de  indicó  pero  para  la
[19:57] 
[19:57] serie  a  por  ejemplo  la  ronda  sit  que  que
[19:59] 
[19:59] vamos  a  hacer  que  la  ronda  7  ahora  es
[20:01] 
[20:01] más  grande  que  la  serie  de  antes
[20:04] 
[20:04] contamos  por  ejemplo  con  el  inversor  de
[20:05] 
[20:05] spotify  no  hablando  de  ejemplos  de  éxito
[20:07] 
[20:07] de  europa  que  es  claro  esta  gente  se
[20:09] 
[20:09] empieza  a  atrever  a  invertir  en  europa
[20:11] 
[20:11] porque  dice  ahora  se  puede  conseguir  uno
[20:13] 
[20:13] lo  ha  conseguido  entonces  estos  y  pocos
[20:16] 
[20:16] más  son  los  que  empiezan  a  invertir
[20:17] 
[20:17] fuerte  y  los  otros  son  los  americanos
[20:19] 
[20:19] que  en  un  mercado  tan  tan  tan  competido
[20:21] 
[20:21] como  es  el  capital  riesgo  en  eeuu  buscan
[20:24] 
[20:24] maneras  de  crecer  y  de  competir  fuera  de
[20:27] 
[20:27] eeuu
[20:27] 
[20:27] eso  está  cambiando  muchísimo  o  sea  ahora
[20:29] 
[20:29] mismo  montar  un  proyecto  en  barcelona  en
[20:31] 
[20:31] españa  y  en  europa  global  desde  el
[20:34] 
[20:34] primer  día  es  mucho  más  fácil  que  hace
[20:36] 
[20:36] diez  años
[20:38] 
[20:38] el  cloud  es  más  asequible  las
[20:40] 
[20:40] tecnologías  el  talento  tecnológico
[20:43] 
[20:43] explota  un  montón  en  mobile  barcelona  es
[20:45] 
[20:45] una  capital  españa  es  un  mercado  muy
[20:48] 
[20:48] potente  y  el  capital  de  segundo  nivel
[20:51] 
[20:51] también  está  llegando  no  esperamos
[20:52] 
[20:52] nosotros  ser  el  agente  de  cambio  del
[20:54] 
[20:54] early  stage  de  conseguir  que  de  los
[20:57] 
[20:57] tropecientos  mil  emprendedores  en
[21:00] 
[21:00] proceso  de  fabricación  a  los  100  que
[21:03] 
[21:03] consiguen  arrancar  un  negocio  y
[21:05] 
[21:05] realmente  consiguen  crecer  pues  que  eso
[21:07] 
[21:07] se  transforme  mejor  y  se  traduzcan  y
[21:09] 
[21:09] realices
[21:10] 
[21:10] el  éxito  la  frustración  de  mucha  gente
[21:12] 
[21:12] que  nos  escucha  cuando  hablamos  de  que
[21:14] 
[21:14] hay  mucho  mucha  facilidad  de  acceso  a
[21:16] 
[21:16] capital  ahora  gente  y  siempre  cuando  yo
[21:18] 
[21:18] hablo  de  esto  hay  gente  que  se  frustra  y
[21:20] 
[21:20] donde  están  operando  el  problema  es  que
[21:26] 
[21:26] el  primer  capital  es  el  más  el  que  tiene
[21:29] 
[21:29] más  miedo  que  nadie  quiere  ser  el
[21:31] 
[21:31] primero  en  arriesgar  zona  de  nadie
[21:33] 
[21:33] quiere  meterse  en  una  idea  feliz  no
[21:36] 
[21:36] donde  se  puede  acabar  haciendo
[21:37] 
[21:37] profundamente  el  ridículo  no  esto  es  muy
[21:40] 
[21:40] distinto  en  eeuu  en  estados  unidos
[21:42] 
[21:42] literalmente  con  un  power  point
[21:44] 
[21:44] una  cara  bonita  o  un  poquito  de
[21:46] 
[21:46] potencial  de  talento  se  levanta  una
[21:49] 
[21:49] primera  inversión  es  más  fácil  tres  o
[21:50] 
[21:50] cuatro  millones  de  dólares  es  más  fácil
[21:52] 
[21:52] que  ekin  con  un  power  point  pero  también
[21:55] 
[21:55] es  difícil  también  que  hay  mucho  talento
[21:57] 
[21:57] compitiendo  por  ese  capital  claro  y  el
[21:59] 
[21:59] cero  barrera  hoy  el  problema  es  que  hay
[22:02] 
[22:02] cero  barreras  de  entrada  arrancar  un
[22:03] 
[22:03] negocio  realmente  con  un  spot  y  con  un
[22:06] 
[22:06] shopping
[22:09] 
[22:09] tú  eres  único  -  por  ejemplo  con  una
[22:12] 
[22:12] mucha  hay  muchas  plataformas  para
[22:14] 
[22:14] arrancar  cualquier  tipo  de  negocio  en
[22:16] 
[22:16] internet  entonces  realmente  al  haber  tan
[22:18] 
[22:18] pocas  barreras  se  hace  muy  difícil
[22:21] 
[22:21] elegir  entre  un  proyecto  u  otro  y
[22:24] 
[22:24] realmente  donde  donde  ves  un  proyecto  no
[22:26] 
[22:26] puede  transformar  un  mercado  o  una
[22:27] 
[22:27] industria  y  por  eso  es  difícil  aquí  en
[22:30] 
[22:30] eeuu  y  en  la  china  popular  es  mucho  más
[22:33] 
[22:33] largo  hay  mucha  más  aversión  al  riesgo
[22:35] 
[22:35] aquí  y  ese  es  el  problema  o  sea  es  más
[22:38] 
[22:38] difícil  aquí  es  difícil  en  todos  la
[22:40] 
[22:40] dirección  otra  otro  de  los  retos  que
[22:43] 
[22:43] aquí  vemos  sea  tanto  camarón  como  equipo
[22:45] 
[22:45] como  factorial  son  negocios  que  se
[22:48] 
[22:48] emperran  en  cambiar
[22:50] 
[22:50] forma  de  gestionar  la  pyme  o  de
[22:53] 
[22:53] gestionar  o  en  el  caso  de  camerún  de
[22:56] 
[22:56] darle  herramientas  y  materiales  de
[22:58] 
[22:58] marketing  y  la  promoción  a  la  pyme  no
[23:00] 
[23:00] facilitar  las  barreras  que  tienen  las
[23:02] 
[23:02] pymes  o  el  acceso  a  la  digitalización
[23:04] 
[23:04] que  tienen  las  pymes  no
[23:06] 
[23:06] esto  es  una  ha  sido  una  de  las
[23:07] 
[23:07] asignaturas  pendientes  de  la  última
[23:10] 
[23:10] década  que  yo  creo  que  no  no  se  ha
[23:13] 
[23:13] conseguido  más  allá  de  algunos  ejemplos
[23:15] 
[23:15] concretos  un  slack  y  tal  que  están
[23:17] 
[23:17] empezando  que  tienen  todavía  pocas  poca
[23:20] 
[23:20] cuota  de  penetración  en  la  pyme  no  ha
[23:22] 
[23:22] habido  grandes  soluciones  que  hayan
[23:26] 
[23:26] penetrado  en  la  piña  con  lo  cual  la  pyme
[23:28] 
[23:28] está  sufriendo  un  problema  muy  muy  muy
[23:30] 
[23:30] grande  y  muy  estructural  que  es  que  está
[23:33] 
[23:33] perdiendo  la  batalla  contra  la  gran
[23:35] 
[23:35] empresa  que  cada  vez  está  comiendo
[23:38] 
[23:38] además  del  pastel  de  hecho  están
[23:39] 
[23:39] apareciendo  mega  monopolios
[23:43] 
[23:43] que  están  consolidando  mercados  de
[23:45] 
[23:45] industrias  enteras  estamos  hablando  de
[23:47] 
[23:47] el  caso  de  amazon  obviamente  pero
[23:49] 
[23:49] también  en  el  caso  de  google  del  caso  de
[23:51] 
[23:51] apple
[23:52] 
[23:52] no  hay  grandes  plataformas  en  el  caso  de
[23:56] 
[23:57] uber  que  están  realmente  conquistando
[24:01] 
[24:01] industrias  que  estaban  formadas  por
[24:02] 
[24:03] miles  y  miles  de  pymes  y  que  están
[24:05] 
[24:05] desapareciendo  con  lo  cual  de  alguna
[24:07] 
[24:07] forma  nosotros  lo  que  vemos  es  que  la
[24:09] 
[24:09] pyme  está  perdiendo  competitividad
[24:12] 
[24:12] y  no  lleva  ya  bastante  tiempo  lleva  el
[24:15] 
[24:15] tiempo  perdiendo  competitividad  y  con  lo
[24:16] 
[24:16] cual
[24:17] 
[24:17] tiene  de  alguna  forma  que  transformarse
[24:20] 
[24:20] y  competir  con  este  con  este  enemigo
[24:22] 
[24:22] entre  comillas  que  es  el  monopolio  la
[24:26] 
[24:26] gran  compañía  tecnológica  que  se  le  está
[24:28] 
[24:28] comiendo  al  mercado  y  por  eso  nosotros
[24:30] 
[24:30] trabajamos  creando  herramientas  para
[24:32] 
[24:32] esta  pyme  de  que  se  haga  para  que  haga
[24:35] 
[24:35] el  salto  al  mercado  y  pueda  competir  con
[24:38] 
[24:38] esta  gente  entonces  como  vemos  jordi  por
[24:41] 
[24:41] ejemplo  como  veis  el  estado  de
[24:43] 
[24:43] digitalización  del  mercado  de  las  pymes
[24:45] 
[24:45] y  cómo  crees  que  va  a  cambiar  este  2019
[24:48] 
[24:48] es  un  periodo  de  cortar  te  iba  a  decir
[24:50] 
[24:50] si  es  parte  de  una  ola  mucho  más  larga
[24:52] 
[24:52] no  pero  en  las  pymes  y  yo  creo  que  la
[24:56] 
[24:56] mayoría  de  gente  no  tiene  ni  idea  de  lo
[24:57] 
[24:57] que  la  tecnología  que  las  grandes
[24:59] 
[24:59] empresas  con  las  que  compiten  tienen  sea
[25:02] 
[25:02] exacto  el  ejemplo  del  taxista  contra  el
[25:05] 
[25:05] upper  ok
[25:07] 
[25:07] hay  ciertos  problemas  hay  reguladores  de
[25:10] 
[25:10] la  tecnología  de  la  que  dispone  uber
[25:11] 
[25:11] para  encontrarte  un  taxi  más  rápido  el
[25:14] 
[25:14] tracking  que  te  da  a  amazon  con  su
[25:16] 
[25:16] logística  el  cloud  el  acceso  al  cliente
[25:19] 
[25:19] la  experiencia  cliente  todo  esto  la  pyme
[25:22] 
[25:22] ni  siquiera  sabe  que  no  tiene  porque  no
[25:24] 
[25:24] es  consciente  yo  creo  que  llevamos  ya
[25:26] 
[25:26] pues  una  adecuada  una  década  bien  mío
[25:28] 
[25:28] mona  donde  la  pyme  ha  modernizado  o  bien
[25:32] 
[25:32] herramientas  súper  verticales  de  una
[25:34] 
[25:34] función  en  concreta  que  alguien  resuelve
[25:36] 
[25:36] bien  y  ha  triunfado  o  bien  herramientas
[25:39] 
[25:39] horizontales  de  industria  es  muy  nicho
[25:40] 
[25:40] sí  que  se  las  dentistas  por  ejemplo  pues
[25:44] 
[25:44] en  su  momento  se  popularizó  una  solución
[25:46] 
[25:46] de  tecnología  para  gestionar  su  clínica
[25:49] 
[25:49] dental  y  esa  parte  de  la  gestión
[25:51] 
[25:51] ambiente  pero  es  que  esto  toca  el  1%  de
[25:54] 
[25:54] todas
[25:55] 
[25:55] de  la  empresa  la  gestión  más  core  las
[25:57] 
[25:57] finanzas  el  marketing  las  ventas  tu
[26:00] 
[26:00] equipo  la  logística  todo  esto  todavía  no
[26:04] 
[26:04] hemos  apenas  avanzada  y  startups  que
[26:07] 
[26:07] estamos  ahí  luchando  para  conseguir  todo
[26:09] 
[26:09] este  mercado  pero  está  casi  todo  por
[26:11] 
[26:11] ganar  y  yo  creo  que  ahora  se  anota  un
[26:14] 
[26:14] montón  nuestros  mítines  en  realidad  es
[26:16] 
[26:16] 2016  2022  pero  pero  sí  que  hay  una
[26:20] 
[26:20] tendencia  de  nuevos  negocios  que  están
[26:22] 
[26:22] creciendo  muy  rápido  porque  la  gente
[26:24] 
[26:24] tiene  hambre  y  cuando  la  gente  le  quitas
[26:26] 
[26:26] la  venda  de  los  ojos  y  le  enseñas  como
[26:27] 
[26:27] otro  puede  trabajar  gracias  a  la
[26:29] 
[26:29] tecnología  y  ellos  no  se  frustra  mucho  y
[26:32] 
[26:32] es  que  o  se  van  a  trabajar  para  más  o  no
[26:34] 
[26:34] uno  de  los  grandes  o  se  ponen  las  pilas
[26:36] 
[26:36] y  empiezan  a  modernizarse  y  se  está
[26:38] 
[26:38] invirtiendo  un  montón  en  herramientas  de
[26:40] 
[26:40] tecnología  para  modernizar  todo  en  una
[26:43] 
[26:43] pyme  la  gente  ahora  mismo  está  abierta  a
[26:45] 
[26:45] todo  esto  diría  el  mercadillo  creo  que
[26:47] 
[26:47] está  muy  receptivo  a  este  tipo  de
[26:49] 
[26:49] gobiernos  muy  pendientes  yo  creo  que
[26:51] 
[26:51] estos  son  los  últimos  23  años  y  los
[26:52] 
[26:52] próximos  dn  tienen  acaba  está  madurando
[26:55] 
[26:55] y  juan  tú  como  economista  y  como  persona
[26:59] 
[26:59] también  con  una  visión  general
[27:01] 
[27:01] interesante  en  tu  como  veis  la  evolución
[27:06] 
[27:06] de  estos  estos  monopolios  naturales
[27:09] 
[27:09] naturales  los  esos  naturales  que  están
[27:12] 
[27:12] un  poco  absorbiendo  grandes  de
[27:14] 
[27:14] industrias  de  nivel  global  lo  que  se
[27:18] 
[27:18] puede  hacer  con  tramas  que  dan  miedo  a
[27:20] 
[27:20] más  no  me  da  miedo
[27:23] 
[27:23] no  es  cuestión  de  dar  miedos  creo  que  es
[27:26] 
[27:26] una  empresa  es  al  final  amazon  lo  único
[27:28] 
[27:28] que  realmente  domina  curiosamente
[27:31] 
[27:31] después  de  25  años
[27:33] 
[27:33] realmente  evidenciado  21  años  realmente
[27:36] 
[27:36] donde  el  sector  que  dominan  son  los
[27:38] 
[27:38] libros
[27:39] 
[27:39] fuera  de  los  libros  no  dominan  nada
[27:43] 
[27:43] yo  creo  que  ha  crecido  muchísimo  esta  es
[27:47] 
[27:47] la  plataforma  de  e-commerce  de  todos  los
[27:49] 
[27:49] commerce  perfecto  pero  fuera  de  libros
[27:51] 
[27:51] que  amazon  no  domina  ningún  sector  pero
[27:54] 
[27:54] todo  en  el  vertical  que  crece  se  crece
[27:56] 
[27:56] muchísimo  porque  está  acaparando  lo  todo
[27:57] 
[27:57] solamente  amazon  el  bit  hubiera  de  10
[27:59] 
[27:59] millones  de  la  gente  creer  está  el  beat
[28:01] 
[28:02] beat  y  hace  10  billones  quiero  decir  es
[28:04] 
[28:04] tanto  pero  no  hay  ningún  sector  que
[28:06] 
[28:06] domine  quitando  el  de  los  libros
[28:08] 
[28:08] sinceramente  iba  a  entrar  en  todos  el
[28:12] 
[28:12] problema  de  amazon  es  que  si  está  en
[28:13] 
[28:13] todos  lados  bastara  en  televisión  y
[28:16] 
[28:16] mañana  puede  comprar  los  derechos  del  df
[28:18] 
[28:18] de  la  conclusión  es  que  no  te  da  miedo  a
[28:19] 
[28:19] amazon  no  no  me  da  miedo  a  ver
[28:21] 
[28:21] monopoly  ha  sabido  siempre  pero  no  es
[28:25] 
[28:25] algo  nuevo  tampoco  lo  que  está  haciendo
[28:27] 
[28:27] a  amazon  tampoco  es  nuevo  antes  de
[28:29] 
[28:29] amazon  wall  mart  tienen  más  cuota  de
[28:30] 
[28:30] mercado  que  amazon  en  distribución  en
[28:32] 
[28:32] eeuu  donde  valga  muchísimo  menos  en
[28:34] 
[28:34] bolsa  no  y  tampoco  la  roba  tanta  cuota
[28:36] 
[28:36] de  mercado
[28:37] 
[28:37] y  además  acaba  de  comprar  una  cadena  de
[28:39] 
[28:39] supermercados  en  eeuu  y  no  ha  crecido  no
[28:42] 
[28:42] está  creciendo  tanto  quiere  decir  que  al
[28:44] 
[28:44] final  hay  que  ejecutar  está  entrando  en
[28:45] 
[28:45] todos  los  sectores  y  yo  crece  porque
[28:47] 
[28:47] está  porque  es  una  plataforma  global  a
[28:48] 
[28:48] mí  lo  que  más  miedo  me  da  de  amazon  de
[28:49] 
[28:49] hecho
[28:52] 
[28:52] alexa  es  lo  que  me  da  miedo
[28:58] 
[28:58] eso  sí  que  me  da  miedo  es  lo  que  más
[29:00] 
[29:00] miedo  me  da  de  ellos  quiere  decir  más
[29:01] 
[29:01] que  su  el  resto  de  sus  negocios  en  los
[29:04] 
[29:04] que  de  distribución  los  que  están  ahí  sí
[29:06] 
[29:06] creo  que  eso  lo  está  escuchando  mucha
[29:08] 
[29:08] gente  no  puesto  saldrá  el  lunes  que  han
[29:11] 
[29:11] abierto  los  paquetes  de  reyes  lleguen  de
[29:13] 
[29:13] electos  y  ecos  con  con  alexa  no  es  lo
[29:17] 
[29:17] que  él  estaba  sacando  al  ahora  no  a  ver
[29:19] 
[29:19] yo  no  creo  que  es  el  miedo  ya  te
[29:22] 
[29:22] paraliza  el  miedo  para  dicen  cualquier
[29:24] 
[29:24] negocio  nosotros  que  somos  muy
[29:25] 
[29:25] pequeñitos  nosotros  no  tenemos  miedo  lo
[29:26] 
[29:26] que  tenemos  es  hambre  tenemos  esa
[29:28] 
[29:28] ambición  ganas
[29:29] 
[29:29] amazon  un  día  fue  tan  pequeño  como
[29:31] 
[29:31] nosotros  yo  empezó  a  negocios  tan
[29:33] 
[29:33] pequeños  más  pequeños  de  donde  estoy
[29:34] 
[29:34] ahora
[29:36] 
[29:36] y  acabamos  consiguiendo  una  gran  cuota
[29:38] 
[29:38] de  mercado  más  que  la  que  amazon  tiene
[29:40] 
[29:40] el  sector
[29:41] 
[29:41] por  cierto  o  sea  que  al  final  que  vendía
[29:44] 
[29:44] en  amazon  también  uno  es  marginalmente
[29:47] 
[29:47] prácticamente  no  realmente  no
[29:49] 
[29:49] o  sea  quiero  decir  es  posible  hacerlo  no
[29:51] 
[29:51] es  posible  hacer  lo  que  falta  es  pues  ya
[29:54] 
[29:54] lo  volvemos  a  lo  de  siempre  no  es
[29:55] 
[29:55] ambición  ganas
[29:58] 
[29:58] hace  tú  crees  que  el  regulador  por
[30:00] 
[30:00] ejemplo  no  debería  actuar  en  el  caso  de
[30:02] 
[30:02] amazon  para  ordenarlo  creo  que  debería
[30:04] 
[30:04] regular  probablemente  debería  actuar  en
[30:07] 
[30:07] el  caso  de  álex  o  si  él  llegara  un
[30:10] 
[30:10] momento  en  el  que  álex  otro  por  la
[30:11] 
[30:12] privacidad  por  afectar  la  privacidad  a
[30:14] 
[30:14] utilizar  y  porque  cambie  formar  algo  muy
[30:16] 
[30:16] personal  y  porque  te  puede  cambiar
[30:17] 
[30:17] totalmente  el  mercado  es  decir  si  álex
[30:20] 
[30:20] es  el  único  que  elige  quién  no  sé  quién
[30:23] 
[30:23] va  a  ser  un  fontanero  quién  te  va  a
[30:24] 
[30:24] convoque  televisión  vas  a  comprar  lo
[30:27] 
[30:27] mismo  que  hace  google  hoy  es  elige  y
[30:30] 
[30:30] ordena  quién  se  lleva  el  negocio  pero  no
[30:33] 
[30:33] es  google  logo  el  que  lo  hace  no  es
[30:34] 
[30:34] decir  google  es  un  intermediario  como
[30:36] 
[30:36] una  cadena  de  televisión  empieza  a
[30:37] 
[30:37] hacerlo  con  los  vuelos  por  ejemplo  si
[30:39] 
[30:39] con  los  vuelos  y  hacer  de  los  vuelos
[30:41] 
[30:41] distintos  productos  rea  empezando  a
[30:43] 
[30:43] correcto  es  bastante  pero  no  se  puede
[30:45] 
[30:45] decir  llegado  a  ese  punto  creo  que
[30:47] 
[30:47] habría  que  de  romper  los  monopolios  yo
[30:49] 
[30:49] soy  contrario  al  monopolio  por
[30:50] 
[30:50] naturaleza
[30:51] 
[30:51] creo  que  el  monopolio  aunque  sea  en  este
[30:53] 
[30:53] caso  bien  trabajado  y  bien  hallado
[30:55] 
[30:55] etcétera  creo  que  es
[30:58] 
[30:58] al  final  es  un  cáncer  para  la  economía
[31:01] 
[31:01] puedo  ver  tus  pasos  atrás  para  el
[31:03] 
[31:03] emprendedor  que  está  luchando  arrancando
[31:06] 
[31:06] su  proyecto  de  ostras  entonces  decidí
[31:08] 
[31:08] montar  un  fondo  porque  tendría  que  venir
[31:10] 
[31:10] aquí  que  les  podemos  ofrecer  aquí  que  no
[31:13] 
[31:13] se  lo  puede  ofrecer  en  otro  sitio
[31:17] 
[31:17] y  dinero
[31:19] 
[31:19] dinero  nueva  parte  de  la  familia  y  los
[31:21] 
[31:22] amigos  dinero  y  luego  lo  más  importante
[31:25] 
[31:25] gente  que  les  va  entender  gente  que
[31:27] 
[31:27] habla  su  lenguaje  gente  que  sabe  lo  que
[31:29] 
[31:29] es  montar  un  negocio  de  cero  gente  que
[31:31] 
[31:31] entiende  que  lo  que  es  una  idea  y  que
[31:34] 
[31:34] todo  lo  que  pongan  las  hojas  de  cálculo
[31:36] 
[31:36] está  muy  bien  pero  al  final  es  lo  que
[31:37] 
[31:37] importa  es  la  idea  lo  que  importa  es  el
[31:39] 
[31:39] emprendedor  lo  que  importa  es  su
[31:41] 
[31:41] discurso  en  sus  ganas  de  cambiar  un
[31:44] 
[31:44] mercado
[31:45] 
[31:45] gente  que  habla  en  ningún  lenguaje  que
[31:47] 
[31:47] ha  pasado  por  lo  mismo  que  está  en  lo
[31:49] 
[31:49] mismo  no  es  que  ha  pasado  que  está  en  lo
[31:50] 
[31:50] mismo  pues  esto  es  las  reglas  de
[31:52] 
[31:52] igualdad  y  así  realmente  es  súper
[31:54] 
[31:54] relevante  no  porque  hay  muchos  grandes
[31:56] 
[31:56] buenísimos  bicis  en  el  mundo  que  claro
[31:59] 
[31:59] toda  su  experiencia  se  basa  en  que  en  el
[32:01] 
[32:01] 94  cambiaron  el  mundo  que  se  debe
[32:03] 
[32:03] también  a  que  los  hay  que  nunca  en
[32:05] 
[32:05] siempre  y  siempre  yo  dibujos  verán  los
[32:07] 
[32:07] buenos  ha  habido  agudo  unos  buenísimos
[32:09] 
[32:09] marc  andreessen  horowitz  como
[32:12] 
[32:12] seguramente  uno  de  los  mejores  fondos
[32:13] 
[32:13] que  hay  no
[32:15] 
[32:15] de  años  ya  de  de  sus  descubrimientos
[32:18] 
[32:18] muchos  son  muy  relevantes  pero  luego  hay
[32:21] 
[32:21] muchas  cosas  de  la  realidad  de  hoy  que
[32:23] 
[32:23] seguramente  queda  muy  lejos  no  sea  este
[32:25] 
[32:25] parece  interesante  como  resumen  de  la
[32:28] 
[32:28] diferencia  de  disney  funk
[32:30] 
[32:30] en  mi  opinión  realmente  un  inversor
[32:34] 
[32:34] no  tiene  por  qué  ser  o  haber  sido
[32:36] 
[32:36] emprendedor  antes  esto  también  también
[32:39] 
[32:39] es  un  hecho  que  me  gustaría  dejar  claro
[32:41] 
[32:41] realmente  lo  que  pasa  es  que  es  distinto
[32:45] 
[32:45] también  depende  de  la  etapa  en  que  esté
[32:47] 
[32:47] de  la  especialización  que  necesita  el
[32:48] 
[32:48] inverso  al  que  esas  cosas  significan
[32:50] 
[32:50] muchas  cosas  pero  realmente  un  inversor
[32:52] 
[32:52] al  final  lo  que  se  dedica  desde  su  punto
[32:56] 
[32:56] de  vista  y  desde  su  negocio  que  es
[32:58] 
[32:58] generar  retornos
[32:59] 
[32:59] es  analizar  y  analizar  descubrir
[33:02] 
[33:02] patrones  desarrollar  intuiciones
[33:05] 
[33:05] este  descubrimiento  de  patrones  y  se
[33:07] 
[33:07] rápido  actuando  y  aprovechando  los  esos
[33:09] 
[33:09] warren  buffett
[33:14] 
[33:14] fred  wilson  y  su  socio  brad
[33:17] 
[33:18] eso
[33:19] 
[33:19] son  gente  que  realmente  creo  que
[33:22] 
[33:22] emprendedores  y  probablemente  son  de  los
[33:25] 
[33:25] mejores  inversores  que  ha  habido  en  la
[33:27] 
[33:27] historia  no  hayan  detectado  grandes
[33:28] 
[33:28] negocios  y  en  gran  parte  estos  negocios
[33:31] 
[33:31] que  existen  también  gracias  a  ellos  y
[33:33] 
[33:33] son  gente  que  hace  bien  analiza  analiza
[33:36] 
[33:36] analiza  bien  entiende  muy  bien  la
[33:39] 
[33:39] perspectiva  de  emprendedor  y  sobre  todo
[33:40] 
[33:40] entiende  que  no  son  los  emprendedores
[33:41] 
[33:41] puesto  también  es  un  punto  importante
[33:43] 
[33:43] ellos  son  los  que  ellos  no  son  los
[33:45] 
[33:45] emprendedores  que  tienen  que  dejar  hacer
[33:47] 
[33:47] y  eso  lo  tienes  ya  lo  tienen  muy  claro
[33:50] 
[33:50] una  vez  se  invierte  estamos  dos  del
[33:53] 
[33:53] mismo  lado  y  hay  que  confiar  y  tirar
[33:55] 
[33:55] p'alante
[33:57] 
[33:57] estamos  en  etapas  iniciales
[34:00] 
[34:00] es  muy  importante  tener  claro  qué  es  lo
[34:05] 
[34:05] que  vas  a  hacer  no  tanto  si  aquí  es  un
[34:07] 
[34:07] poco  el  punto  de  discrepancia  que
[34:08] 
[34:09] tenemos  probablemente  lo  que  yo
[34:10] 
[34:10] personalmente  tengo  con  la  tesis  de  luís
[34:13] 
[34:13] martín  cabiedes  el  respeto  del  mundo  que
[34:17] 
[34:17] además  tenemos  buena  relación  pero  pero
[34:20] 
[34:20] realmente  el  el  hecho  de  conocer  muy
[34:23] 
[34:23] bien  cómo  funciona  un  balance  en  un
[34:26] 
[34:26] ciclo  de  conversión  de  caja  un  working
[34:28] 
[34:28] capitalidad  que  es  que  son  elementos  muy
[34:31] 
[34:31] importantes  para  la  gestión  del  negocio
[34:32] 
[34:32] de  que  no  se  me  entienda  mal  pero  no  es
[34:35] 
[34:35] el  momento  de  la  verdad  donde  un
[34:38] 
[34:38] emprendedor  ve  una  oportunidad  y  ve  un
[34:40] 
[34:40] cliente  un  usuario  posible  que  tiene  un
[34:44] 
[34:44] problema  y  que  puede  encontrarle  nada
[34:46] 
[34:46] que  ver  con  esto  pues  encontrar  una
[34:47] 
[34:47] forma  de  solucionarlo  y  luego  esto  puede
[34:49] 
[34:49] funcionar  a  escala  y  además  de  esta
[34:51] 
[34:51] persona  es  capaz  de  explicar  esta
[34:52] 
[34:52] historia  con  entusiasmo  a  mucha  gente  y
[34:55] 
[34:55] convencerla  atraer  talento  que  al  final
[34:58] 
[34:58] hemos  dicho  que  es  un  punto  más
[35:00] 
[35:00] importante  en  la  ejecución
[35:01] 
[35:01] todo  esto  es  conocer  el  working  capital
[35:03] 
[35:03] no  le  va  a  ayudar  y  en  cambio  conocer  el
[35:06] 
[35:06] porqué  en  capital  es  importante
[35:07] 
[35:07] la  supervivencia  del  negocio  y  no  nos
[35:09] 
[35:09] engañemos  esto  es  muy  muy  importante
[35:12] 
[35:12] pero  probablemente  podrá  encontrar  más
[35:14] 
[35:14] fácilmente  una  persona  que  le  ayuda  en
[35:16] 
[35:16] este  aspecto  que  una  persona  que  le
[35:18] 
[35:18] ayuda  a  encontrar  y  oler  dónde  está  la
[35:20] 
[35:20] oportunidad  no  está  el  negocio  y  esto  es
[35:23] 
[35:23] un  poco  por  eso  es  tan  difícil  invertir
[35:25] 
[35:25] bien  no  porque  si  fuera  tan  fácil  como
[35:27] 
[35:27] cumplir  un  check  in  check  list  yo  de
[35:30] 
[35:30] hecho  creo  que  luís  martín  cabiedes  dice
[35:32] 
[35:32] esto  pero  realmente  la  práctica  como
[35:34] 
[35:34] como  estuvimos  viendo  es  realmente
[35:36] 
[35:36] utiliza  una  intuición  y  tiene  muy  buena
[35:38] 
[35:38] intuición  y  luego  los  grandes  negocios
[35:41] 
[35:41] que  ha  encontrado  pues  no  ha  invertido
[35:42] 
[35:42] por  eso  que  es  todo  un  clásico  no  muchas
[35:44] 
[35:44] veces  la  tesis  sirve  para  no  cumplirla
[35:46] 
[35:46] en  los  casos  más  de  éxito  la  feria
[35:49] 
[35:49] cuando  tienes  un  buen  negocio  funciona
[35:51] 
[35:51] le  das  la  vuelta  atrás  y  puedes
[35:53] 
[35:53] justificar  porque  entonces  es  de  allí  de
[35:54] 
[35:54] mil  maneras  y  cómo  era  el  mercado  de
[35:56] 
[35:56] grande  etcétera  etcétera  no  pero  cuando
[35:58] 
[35:58] empiezas  a  montar  el  negocio  seguramente
[36:00] 
[36:00] te  dicen  que  estás  loco
[36:02] 
[36:02] o  poca  gente  lo  entienden  o  sea  que  no
[36:05] 
[36:05] se  piden  y  piden  métricas  que  no  tienen
[36:07] 
[36:07] sentido  para  respaldar  una  idea  yo  creo
[36:09] 
[36:09] que  este  es  un  error  típico  a  nosotros
[36:11] 
[36:11] nos  hemos  encontrado  levantando  capital
[36:12] 
[36:12] que  es  frustrante  no  porque  te  vienen
[36:15] 
[36:15] inversores  con  experiencia  a  qué  vienen
[36:18] 
[36:18] nosotros  también  ha  habido  tener
[36:20] 
[36:20] experiencia  de  haber  hecho  esta  fase  y
[36:22] 
[36:22] te  piden  ciertas  métricas  que  dices
[36:23] 
[36:23] entiendo  por  qué  las  quieres  pero  no
[36:25] 
[36:25] tiene  no  son  relevantes  si  son  buenas  te
[36:28] 
[36:28] voy  a  engañar  porque  no  son  relevantes
[36:29] 
[36:29] quizás  problemas  está  en  otro  sitio  y  si
[36:31] 
[36:31] son  malas  te  vas  te  vas  a  perder  una
[36:33] 
[36:33] buena  oportunidad  porque  quizá  el
[36:34] 
[36:34] negocio  es  bueno  y  esas  métricas  ahora
[36:36] 
[36:36] no  tocan  o  sea  hay  métricas  que  hasta  el
[36:39] 
[36:39] cabo  de  un  año  dos  años  tres  años  de
[36:41] 
[36:41] estar  ejecutando  un  proceso  quizás  no
[36:42] 
[36:42] son  relevantes  el  ratio  entre  cac  y  la
[36:45] 
[36:45] están  valió  en  una  empresa  que  lleva  dos
[36:47] 
[36:47] meses  vendiendo  que  el  cac  es  que  ha
[36:49] 
[36:49] llamado  a  una  persona  y  por  casualidad
[36:51] 
[36:51] ha  comprado  y  el  stand  value  es  infinito
[36:53] 
[36:53] porque  nadie  le  ha  hecho  horneado  pues
[36:55] 
[36:55] pues  da  infinito  y  hasta  ahora  4  que  es
[36:57] 
[36:57] irrelevante  y  hay  muchísimas  inversiones
[36:59] 
[36:59] del  resto  importante  del  smart  y  kaiser
[37:02] 
[37:02] no  pintó  un  esquema  importante
[37:08] 
[37:08] y  eso  cuando  ya  eres  maduro  y  estás
[37:11] 
[37:11] mirando  la  escala  y  estoy  mirando  el
[37:13] 
[37:13] margen  el  propietario  del  negocio  eso  es
[37:15] 
[37:15] súper  importante  y  saber  si  ahorita  se
[37:17] 
[37:17] necesita  un  millón  o  50  millones  para
[37:20] 
[37:20] ganar  eso  es  importantísimo  pero  no
[37:22] 
[37:22] estamos  hablando  de  este  estadio  ya  eso
[37:24] 
[37:24] ya  se  hace  después  y  ahí  sí  que  se  usa
[37:26] 
[37:26] el  balance  y  sé  que  ya  va  el  financiero
[37:28] 
[37:28] o  sea  seguramente  ya  no  hace  ni  el
[37:29] 
[37:30] emprendedor  jovi  si  va  el  financiero  y
[37:31] 
[37:31] el  abogado  diego  el  de  la  'due
[37:33] 
[37:33] diligence'  del  analista  que  comprueba
[37:35] 
[37:35] que  la  historia  sea  la  correcta
[37:38] 
[37:38] mucha  frustración  acumulada  en  el  stage
[37:41] 
[37:41] y  desde  luego
[37:44] 
[37:44] y  por  último  os  quería  pedir  que
[37:47] 
[37:47] explicase  un  poco  cuáles  son  las
[37:50] 
[37:50] novedades  que  se  esperan  en  cada  uno  de
[37:52] 
[37:52] los  negocios  de  indic
[37:55] 
[37:55] por  ejemplo  camarón  one  que  hay  que
[37:59] 
[37:59] esperar
[38:00] 
[38:00] este  2019
[38:03] 
[38:03] no  hemos  hablado  que  seguir  creciendo
[38:08] 
[38:08] así  podemos  seguir  creciendo  más  rápido
[38:10] 
[38:10] que  el  2000  de  que  el  2018  de  2018  que
[38:13] 
[38:13] hicimos  bien  el  2019  es  un  año  yo
[38:16] 
[38:16] siempre  digo  que  el  año  que  empieza  es
[38:18] 
[38:18] el  año  más  importante  y  hay  que  tener  un
[38:20] 
[38:20] presidente  o  de  urgencia  no  porque
[38:22] 
[38:22] siempre  el  año  que  empiezas  puede  ser  el
[38:23] 
[38:23] último  eso  es  un  start  a  bolsa  del  año
[38:25] 
[38:25] que  empiezas  puede  ser  último  es  el  más
[38:26] 
[38:26] importante  no  se  dice  por  decir  sino
[38:29] 
[38:29] porque  la  verdad  y  además  nadie  regala
[38:30] 
[38:30] nada  en  el  mercado  o  nadie  te  dice  que
[38:32] 
[38:32] lo  que  hiciste  es  el  año  pasado  es  a
[38:34] 
[38:34] partir  de  ahí  sigues  etcétera
[38:35] 
[38:35] esto  no  va  así
[38:38] 
[38:38] para  nada  entonces  que  esperamos  en  el
[38:41] 
[38:41] 2019  crecer  bastante  más  que  en  el  2018
[38:44] 
[38:44] no  consolidar  crecer  estamos
[38:46] 
[38:46] consolidando  nada  tenemos  que  crecer  más
[38:48] 
[38:48] vamos  a  entrar  en  mercados  que  hasta
[38:50] 
[38:50] ahora  no  estábamos
[38:52] 
[38:52] queremos  añadir  talento  eso  también  es
[38:54] 
[38:54] un  reto  añadir  talento  siempre  es
[38:56] 
[38:56] difícil  y  al  final  es  la  clave  para
[38:58] 
[38:58] poder  seguir  creciendo  no  es  lo  más
[39:00] 
[39:00] importante  que  podemos  hacer  en  camerún
[39:02] 
[39:02] para  crecer  no  entraremos  en  sectores
[39:05] 
[39:05] que  no  como  decía  que  no  estábamos  con
[39:08] 
[39:08] desarrollos  tecnológicos  nuevos
[39:11] 
[39:11] en  países  donde  no  estábamos
[39:12] 
[39:12] prácticamente  este  2019  cerramos  europa
[39:15] 
[39:15] casi  casi  entramos  ya  prácticamente  lo
[39:18] 
[39:18] que  nos  falta  de  europa
[39:20] 
[39:20] para  luego  en  el  futuro  poder  hacer
[39:22] 
[39:22] cosas  más  ambiciosas
[39:25] 
[39:25] qué  críptico  eres  40  voy  a  contar  un
[39:28] 
[39:28] poco  por  ejemplo  cuánta  gente  hay  hoy  en
[39:32] 
[39:32] camarón  y  cuánta  gente  pretende
[39:34] 
[39:34] incorporar  somos  120  más  o  menos  y  al
[39:39] 
[39:39] acabar  el  año  estaremos  dependiendo
[39:41] 
[39:41] entre  155  y  200
[39:45] 
[39:45] y  vamos  a  incorporar  gente  en
[39:48] 
[39:48] prácticamente  en  todos  los  sitios  no
[39:49] 
[39:49] vamos  a  caer  en  problemas  como  caber
[39:58] 
[39:58] que  les  vemos  prácticamente  yo  creo  que
[40:00] 
[40:00] en  todas  las  áreas  crecemos  en  ventas  y
[40:03] 
[40:03] crecemos  en  desarrollo  crecemos  en
[40:06] 
[40:06] producto  crecemos  en  operaciones
[40:12] 
[40:12] vamos  en  todos  lados
[40:14] 
[40:14] entramos  en  sectores  de  negocios  que
[40:16] 
[40:16] hasta  ahora  no  estábamos  entramos  en  el
[40:17] 
[40:17] papel
[40:18] 
[40:18] entramos  en  más  productos  promocionales
[40:21] 
[40:21] entramos  con  más  fuerza  en  el  textil  no
[40:23] 
[40:23] y  ya  estamos  y  entramos  en  país  dentro
[40:25] 
[40:25] de  poco  entramos  en  suecia  y  entraremos
[40:27] 
[40:27] en  más  países  seguramente  al  final  del
[40:29] 
[40:29] año  el  objetivo  del  2019  es  asentarnos
[40:32] 
[40:32] en  dos  categoría  donde  ya  estamos  que  se
[40:35] 
[40:35] promociona  y  textil
[40:37] 
[40:37] generar  el  talento  suficiente  para  poder
[40:40] 
[40:40] apalancar  nos  a  partir  de  ahí  empezar  a
[40:42] 
[40:42] escalar  yo  todavía  creo  que  no  estamos
[40:43] 
[40:43] escalando
[40:45] 
[40:45] qué  es  lo  que  más  te  preocupa  del  plan
[40:48] 
[40:48] del  año  que  viene
[40:50] 
[40:50] talento  siempre  estamento  encontrar
[40:52] 
[40:52] gente  talento  diferencial  gente  que
[40:55] 
[40:55] venga  cuando  llegó  talento  estoy
[40:57] 
[40:57] hablando  de  gente  que  venga  con  ambición
[40:59] 
[40:59] con  hambre  gente  que  venga  y  sea  esté
[41:03] 
[41:03] dispuesta  a  equivocarse  a  tomar
[41:04] 
[41:04] responsabilidades  gente  que  esté
[41:07] 
[41:07] dispuesta  en  un  momento  determinado  a
[41:09] 
[41:09] levantar  el  debe  decir  eso  lo  hago  yo
[41:10] 
[41:10] este  tipo  de  gente  es  lo  que  necesitas
[41:13] 
[41:13] gente  que  venga  con  ideas
[41:16] 
[41:16] es  difícil  de  encontrar  eso  es  eso  lo
[41:20] 
[41:20] que  al  final  nos  falta  a  veces  para
[41:22] 
[41:22] poder  ir  más  rápido  encontrar  gente  s  de
[41:25] 
[41:25] ese  tipo
[41:26] 
[41:26] jordi  factoría  que  nos  espera  este  año
[41:30] 
[41:30] nos  esperan  muchas  cosas  nos  esperan
[41:32] 
[41:32] nosotros  estamos  en  2018  ha  sido  un  año
[41:35] 
[41:35] muy  divertido  en  factorial  o  sea  no
[41:38] 
[41:38] hemos  acabado  no  tenemos  ni  idea  cuando
[41:40] 
[41:40] empezamos  el  año  donde  acabaríamos
[41:41] 
[41:41] estamos  en  un  estadio  muy  exploratorio
[41:44] 
[41:44] todavía  estamos  muy  al  inicio  de  nuestro
[41:46] 
[41:47] camino  pero  sí  que  durante  el  año  hemos
[41:48] 
[41:48] hemos  visto  algunas  cosas  suceder  que
[41:51] 
[41:51] nos  han  gustado  mucho  cosas  en  las  que
[41:53] 
[41:53] queremos  intensificar  muchísimo  este  año
[41:56] 
[41:56] y  un  poco  la  tendencia  del  final
[41:59] 
[41:59] de  2018  y  acelerar  o  sea  obviamente
[42:01] 
[42:01] nuestro  objetivo  es  crecer  empezamos  a
[42:04] 
[42:04] monetizar  en  2018  en  2019  vamos  a  ser
[42:08] 
[42:08] muy  ambiciosos  en  el  crecimiento  de  la
[42:10] 
[42:10] monetización  y  en  seguir  incorporando
[42:13] 
[42:13] nuevos  clientes  más  clientes  cada  mes
[42:15] 
[42:15] tenerlos  más  satisfechos  etcétera  y
[42:18] 
[42:18] también  queremos  empezar  a  romper  la
[42:20] 
[42:20] frontera  española
[42:21] 
[42:21] nosotros  hemos  lanzado  un  negocio  con
[42:24] 
[42:24] una  ambición  global  desde  primer  día  no
[42:26] 
[42:26] tenemos  un  software  gratuito  de  recursos
[42:27] 
[42:27] humanos  que  se  puede  usar  en  cualquier
[42:29] 
[42:29] país  del  mundo  pero  que  está  traducido
[42:30] 
[42:30] al  inglés  y  al  español  y  realmente  le
[42:33] 
[42:33] hemos  dado
[42:33] 
[42:33] la  versión  española  y  hemos  buscado
[42:35] 
[42:35] clientes  en  españa  hay  ciertas
[42:38] 
[42:38] limitaciones  legales  y  regulatorias  de
[42:40] 
[42:40] las  nóminas  los  contratos  los  impuestos
[42:44] 
[42:44] etcétera  que  nos  hacen  difícil  hacer  un
[42:46] 
[42:46] servicio  completo  a  todo  el  mundo  igual
[42:47] 
[42:47] que  en  spotify  ya  hablábamos  antes  ojalá
[42:49] 
[42:49] sigamos  sus  pasos
[42:51] 
[42:51] pues  este  año
[42:54] 
[42:54] queremos  dejar  de  crecer  accidentalmente
[42:56] 
[42:56] fuera  de  españa-  y  empezar  a  crecer
[42:58] 
[42:58] voluntariamente  fuerte  fuera  de  españa-
[43:00] 
[43:00] y  realmente  ser  la  herramienta  más  usada
[43:03] 
[43:03] de  gestión  de  recursos  humanos  en  la
[43:05] 
[43:05] pyme  en  todo  el  mundo  y  eso  significará
[43:07] 
[43:07] pues  invertir  muchísimo  en  producto
[43:10] 
[43:10] captar  mucho  talento  ahora  mismo  somos
[43:12] 
[43:12] un  adelanto  tu  pregunta  somos  30
[43:14] 
[43:14] personas  esperamos  doblar  más  o  menos  el
[43:17] 
[43:17] equipo  a  final  de  año  si  cumplimos  el
[43:20] 
[43:20] plan
[43:21] 
[43:21] buscaremos  no  estamos  buscando  ya  gente
[43:24] 
[43:24] en  ventas  estamos  buscando
[43:26] 
[43:26] desarrolladores  foods  and  developers
[43:28] 
[43:28] estamos  buscando  a  gente  de  producto
[43:30] 
[43:30] gente  de  marketing  castrones  access
[43:34] 
[43:34] un  poco  en  todas  las  áreas  también  como
[43:36] 
[43:36] juani  y  el  reto  número  uno  sin  ninguna
[43:40] 
[43:40] duda  es  que  encontremos  el  mejor  talento
[43:42] 
[43:42] lo  más  rápido  posible  y  con  la  ambición
[43:44] 
[43:44] más  grande  no  será  un  año  muy  distinto
[43:47] 
[43:47] 2019  2018  para  factorial  yo  creo  que
[43:49] 
[43:49] cada  álbum  lleva  ya  una  trayectoria
[43:52] 
[43:52] mucho  más  madura  que  nosotros  aunque
[43:55] 
[43:55] está  todo  por  hacer  gracias  a
[43:57] 
[43:57] a  la  ambición  que  tenemos  en  factor  yo
[44:00] 
[44:00] todavía  estamos  mucho  más  incipientes  y
[44:02] 
[44:02] sí  que  se  espera  un  cambio  muy
[44:03] 
[44:03] importante  pero  bueno  empezamos  con
[44:06] 
[44:06] muchas  ganas
[44:08] 
[44:08] para  hacer  una  reflexión  final  esto  que
[44:11] 
[44:11] hablamos  de  que  está  todo  por  hacer  es
[44:14] 
[44:14] una  cosa  curiosa  porque  es  otra
[44:16] 
[44:16] característica  del  emprendedor  que
[44:17] 
[44:17] buscamos  volviendo  al  inicio  esta  idea
[44:21] 
[44:21] de  que  no  no  no  conformarte  nos
[44:25] 
[44:25] encaminaremos  genera  un  negocio  que
[44:27] 
[44:27] crece  que  es  significativo  y  sin  embargo
[44:30] 
[44:30] pues  cuando  hablamos  de  que  de  que
[44:32] 
[44:32] estamos  arrancando  estamos  empezando  no
[44:35] 
[44:35] tenemos  un  chiringuito  que  sí  que  no
[44:36] 
[44:36] vamos  a  ningún  lado  con  eso  no  y  esa  esa
[44:39] 
[44:39] mentalidad  de  autosuperación  constante
[44:41] 
[44:41] es  una  de  las  características
[44:43] 
[44:43] principales  también  que  buscamos  en  los
[44:46] 
[44:46] emprendedores  pero  esto  a  veces  a  mi
[44:49] 
[44:49] personalmente  me  ha  generado  un  problema
[44:51] 
[44:51] y  es  un  tema  que  quería  exponer  aquí
[44:54] 
[44:54] realmente  la  gente  necesita  celebrar
[44:57] 
[44:57] logros  es  muy  importante  celebrar  sea
[45:00] 
[45:00] está  todo  por  hacer  no  somos  nadie  pero
[45:03] 
[45:03] lo  que  hemos  hecho  hasta  ahora  es  épico
[45:05] 
[45:05] lo  que  queda  por  hacer  es  épico  mote
[45:07] 
[45:07] legado  por  un  millón  pero  tenemos  que
[45:09] 
[45:09] tener  clarísimo  si  no  lo  es  no  lo  haré
[45:11] 
[45:11] siempre  si  lo  es  hay  que  celebrarlo  y  es
[45:13] 
[45:13] importantísimo  o  sea  la  gente  empieza
[45:15] 
[45:15] aquí  lo  que  decía  a  principio  de  año  no
[45:17] 
[45:17] tenemos  ni  idea  de  dónde  estaríamos
[45:18] 
[45:18] estamos  en  otro  sitio  que  no  conocíamos
[45:20] 
[45:20] este  aprendizaje  este  progreso  esta
[45:22] 
[45:22] validación  de  hipótesis  es  un  valor
[45:25] 
[45:25] infinito  porque  lo  más  probable  es  no  no
[45:27] 
[45:27] conseguirlo  o  sea
[45:29] 
[45:29] la  tasa  de  supervivencia  de  unas  tartas
[45:32] 
[45:32] tecnológicas  es  muy  mala  no  un
[45:35] 
[45:35] emprendedor  es  una  persona  que  no  es
[45:36] 
[45:36] racional  en  muchas  decisiones  pero  no  en
[45:39] 
[45:39] la  decisión  de  mirar  la  estadística  y
[45:40] 
[45:40] decir  que  voy  a  montar  un  negocio  si
[45:42] 
[45:42] estará  cerrado  de  aquí  nueve  meses  es
[45:44] 
[45:44] una  persona  que  esa  parte  de  su
[45:46] 
[45:46] raciocinio  lo  apaga  con  pregunta  al
[45:49] 
[45:49] negocio  adicional  a  mí  sólo  me  aplica  o
[45:51] 
[45:51] es  igual  voy  a  pensar  en  otra  cosa  voy  a
[45:52] 
[45:52] buscar  clientes  voy  a  hacer  producto  voy
[45:54] 
[45:54] a  desarrollar  tecnología  pero  pero  yo
[45:56] 
[45:56] creo  que  hay  que  celebrar  muchísimo  para
[45:58] 
[45:58] celebrar
[46:02] 
[46:02] pero  pero  mirando  para  adelante
[46:04] 
[46:04] -juan  entonces  de  acuerdo  si  todo  se
[46:06] 
[46:06] acordaría  que  a  celebrar  las  victorias
[46:07] 
[46:07] hay  que  pensar  que  cada  victoria  es  la
[46:10] 
[46:10] última  o  sea  porque  esto  es  una  guerra
[46:13] 
[46:13] continua  pero  hay  que  mantener  el  nivel
[46:15] 
[46:15] de  ambición  hay  que  compaginar  la
[46:18] 
[46:18] victoria  pero  pero  no  pensar  que  se  ha
[46:21] 
[46:21] hecho  ya  algo  y  ya  te  puedes  que  ya  eres
[46:23] 
[46:23] una  empresa  pequeña  consolidada  una
[46:25] 
[46:25] empresa  mediana  por  qué  tal  si  quieren  o
[46:28] 
[46:28] no  es  el  adn  que  tenemos  en  cama  lo
[46:32] 
[46:32] único  que  yo  tengo  ni  creo  que  ninguno
[46:34] 
[46:34] lo  que  estamos  aquí  hay  que  mantener  el
[46:36] 
[46:36] nivel
[46:37] 
[46:37] eso  es  importantísimo  y  saber  que  se
[46:40] 
[46:40] está  ganando  pero  que  la  ambición  es
[46:42] 
[46:42] otra  o  sea  que  a  dónde  quieres  llegar
[46:44] 
[46:44] donde  está  el  faro  qué  es  lo  que  quieres
[46:46] 
[46:46] hacer  y  eso  que  quieres  hacer  puede
[46:49] 
[46:49] parecer  un  disparate  pero  tiene  que  ser
[46:51] 
[46:51] que  dentro  me  parece  menos  disparate  yo
[46:53] 
[46:53] recuerdo  cuando  la  primera  deuda
[46:54] 
[46:54] controlada  de  toda  persona  cuando  empecé
[46:56] 
[46:56] a  trabajar  en  telepizza  y  remontó  a  mis
[46:59] 
[46:59] orígenes  y  estamos  en  un  piso  y  me
[47:02] 
[47:02] decían  que  íbamos  a  tener  10.000  tiendas
[47:04] 
[47:04] en  el  año  2000
[47:07] 
[47:07] y  si  la  gente  se  reía  allí  encima  de  la
[47:09] 
[47:09] mesa  pero  hoy  en  4  años  estamos  en  el
[47:12] 
[47:12] ibex35
[47:13] 
[47:13] es  decir  hay  que  mantener  la  ambición  y
[47:16] 
[47:16] yo  te  digo  que  cada  discada  cada  vez  que
[47:18] 
[47:18] leo  los  10  mil  tiendas  nos  parecen  más
[47:21] 
[47:21] cercanas  claro  nos  parecieron  más
[47:23] 
[47:23] cercanas  y  un  griego  no  nunca  se  llegó
[47:26] 
[47:26] pero  yo  estoy  convencido  de  que  se  lleva
[47:27] 
[47:27] al  ibex  seguro  de  que  sí  de  que  si  no
[47:30] 
[47:30] hubiera  pasado  lo  que  pasó  que  esa  es
[47:32] 
[47:32] otra  película  y  daría  para  varios
[47:33] 
[47:33] podcasts
[47:34] 
[47:34] telepizza  sería  probablemente  la  cadena
[47:36] 
[47:36] de  pits  más  grande  del  mundo  y  yo  creo
[47:38] 
[47:38] que  sería  una  especie  de  mcdonald's  se
[47:41] 
[47:41] quedó  en  el  camino  se  quedó  haciendo  la
[47:42] 
[47:42] más  grande  de  españa  de  lejos  de
[47:44] 
[47:44] portugal  de  mexico  de  colombia  de  chile
[47:48] 
[47:48] gitano  pero  podría  haber  sido  del  mundo
[47:50] 
[47:50] podría  haber  sido  confundida
[47:52] 
[47:52] estaba  quebrada  un  momento  más  idóneo
[47:55] 
[47:55] celebraba  es  la  tienda  número  10  el  los
[47:59] 
[47:59] millones  de  facturación  los  100
[48:02] 
[48:02] empleados  del  equipo  celebraba  esa
[48:04] 
[48:04] celebramos  los  pero  mi  hijo  celebraba  lo
[48:08] 
[48:08] primero  en  el  segundo  y  luego  leo  y
[48:09] 
[48:09] bailaba  daba  y  te  contaba  la  ambición  y
[48:12] 
[48:12] te  ponía  la  piel  de  gallina  y  te  decía
[48:14] 
[48:14] dónde  íbamos  a  llegar  y  que  todo  era
[48:15] 
[48:15] todavía
[48:17] 
[48:17] una  vez  eran  nada  era  nada  y  te  lo  ponía
[48:20] 
[48:20] en  perspectiva  donde  íbamos  y  está  que
[48:21] 
[48:21] es  agradecer  las  dos  cosas  que  saber
[48:23] 
[48:23] hacer  las  dos  cosas
[48:24] 
[48:24] la  victoria  así
[48:26] 
[48:26] hoy  hay  que  hacerle  para  que  estamos
[48:27] 
[48:27] ganando  sí  que  estamos  ganando  y  está
[48:29] 
[48:29] dando  como  diría  el  por  culo  a  la
[48:31] 
[48:31] competencia
[48:35] 
[48:36] pero  a  la  vez  hay  que  poner  el  nivel  de
[48:38] 
[48:38] ambición  establecer  cuál  es  el  nivel  de
[48:40] 
[48:40] ambición  que  tiene  la  compañía  o  sea  yo
[48:42] 
[48:42] creo  que  es  bueno  que  la  gente  de  la
[48:43] 
[48:43] compañía  sepa  cuál  es  un  nivel  de
[48:44] 
[48:44] ambición  que  tiene  la  compañía  a  qué
[48:46] 
[48:46] juega  a  qué  aspira  y  qué  es  lo  que  estás
[48:48] 
[48:48] diciendo  no  es  una  palabra  fácil  si  no
[48:50] 
[48:50] ganan  te  lo  crees  lo  que  es  totalmente
[48:54] 
[48:54] de  acuerdo  hoy  cerramos  aquí  con  un
[48:57] 
[48:57] resumen  una  palabra  talento  talento  es
[49:00] 
[49:00] lo  que  buscamos  en  nuestra  empresa  y
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[49:04] como  han  invertido  nosotros  en  ese
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