El NUEVO buscador de openAI, publicidad contextual y la PRESIÓN del private equity | tertulia itnig — vídeo y transcripción

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[02:05] [Aplausos]
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[04:20] ¿Quieres  cerveza?
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[04:31] por
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[07:01] Oh.
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[08:49] [Aplausos]
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[09:16] 
[09:16] Hola  a  todos,  buenas  tardes.  Un  placer
[09:18] 
[09:19] estar  hoy  en  Madrid.  Bienvenidos  a  una
[09:21] 
[09:21] nueva  tertulia  de  Indi  en  directo.  Hoy
[09:23] 
[09:23] me  acompaña  Jordi  Romero.  ¿Cómo  estás?
[09:25] 
[09:25] Muy  bien.  ¿Y  tú,  Marcel?
[09:26] 
[09:26] Pues  muy  bien.  Hoy  echamos  un  poquito  de
[09:28] 
[09:28] menos  a  Bernat  que  se  ha  quedado  en
[09:30] 
[09:30] Barcelona  y  le  mandamos  un  abrazo  muy
[09:32] 
[09:32] fuerte.  Y  tenemos  también  a  Jorge
[09:34] 
[09:34] Pollatos,  cofounder  de  STAC.  ¿Cómo
[09:36] 
[09:37] estás,  Jorge?
[09:37] 
[09:37] ¿Qué  tal?  Muy  bien,  gracias  por
[09:39] 
[09:39] invitarme.  Sé  que  venís  poco  a  Madrid,
[09:41] 
[09:41] así  que  cuando  venís,  vaya,  me  siento
[09:43] 
[09:43] privilegiado.
[09:43] 
[09:43] Cuando  venimos  traemos  a  los  mejores,
[09:45] 
[09:45] a  Salamillas,
[09:47] 
[09:47] siempre  directo.
[09:48] 
[09:48] Oye,  e  a  mí  me  hace  mucha  ilusión  que
[09:49] 
[09:49] que  estés  con  nosotros,  Jorge,  porque
[09:51] 
[09:51] Sictac,  yo  creo  que  la  mayoría  conocéis
[09:53] 
[09:53] conocéis  la  trayectoria  y  es  uno  de  los
[09:55] 
[09:55] casos  de  éxito  más  espectaculares  que
[09:57] 
[09:57] tenemos  en  el  ecosistema  Tech  Español,
[09:58] 
[09:58] pero  para  y y  ya  estuviste  en  el  podcast
[10:00] 
[10:00] de  Ind,  creo,  hace  dos  o  tres  años  o
[10:02] 
[10:02] más,  ¿no?  Estuviste  hace  bastante,  creo.
[10:04] 
[10:04] Yo  diría  que  3  años  sí  que  estuvimos
[10:05] 
[10:05] tres  años  largos  y  ha  crecido  mucho  STAC
[10:08] 
[10:08] desde  que  pasasteis  por  el  podcast.
[10:09] 
[10:09] Han  pasado  muchas  cosas.
[10:10] 
[10:10] Sí,
[10:11] 
[10:11] cuéntanos,  recuerda  la  gente  que  no  sepa
[10:13] 
[10:13] qué  sit  y  yo  ahora  voy  directo  ya  con  el
[10:16] 
[10:16] cuchillo.
[10:17] 
[10:17] Ya  me  llamó  mi  socio,  dijo,  dijo,  "Oye,
[10:19] 
[10:19] ten  cuidado  que  esta  gente  van  a  ir  ahí
[10:21] 
[10:21] a  sacar  chicha,  ¿eh?"  Sí,  sí.  Y  además
[10:24] 
[10:24] el  cofundador  de  Jorge  Albert  hoy  le
[10:26] 
[10:26] estaba  pidiendo  que  me  pasara  notas,  o
[10:27] 
[10:27] sea,  tengo  Insider  Information  para
[10:29] 
[10:29] pinchar  directo  a  hueso.
[10:30] 
[10:30] El  grupo  catalán  ahí,  ¿no?  Que  estáis
[10:32] 
[10:32] intentando  atacar  a  los  del  sur.  Pues,
[10:36] 
[10:36] ¿qué  es  esto  de  Stac?  A  ver.
[10:37] 
[10:37] Bueno,  pues  STC  eh  es  una  empresa  que
[10:40] 
[10:40] empezamos  al  vertillo  en  2014.  Eh,  los
[10:43] 
[10:43] dos  trabajamos  en  Google  eh,  en  la
[10:45] 
[10:45] oficina  de  Madrid
[10:47] 
[10:47] y  bueno,  pues  tenemos  ganas  de  empezar
[10:48] 
[10:48] nuestra  propia  aventura.  La  verdad  que
[10:50] 
[10:50] Google  es  una  empresa  muy  chula,  pero  es
[10:52] 
[10:52] verdad  que  ya  es  muy  grande  y  que  la
[10:55] 
[10:55] capacidad  de  generar  impacto  desde
[10:56] 
[10:56] dentro  es  muy  complicada,  ¿no?  Entonces,
[10:59] 
[10:59] nosotros  teníamos  esa  inquietud.  La
[11:00] 
[11:00] verdad  que  tenemos  los  dos  un  espíritu
[11:02] 
[11:02] emprendedor  grande  y  empezamos  a
[11:04] 
[11:04] juntarnos  a  pensar  ideas  y  a  ver  qué  se
[11:06] 
[11:06] nos  ocurría  para  montar  nuestra  propia
[11:09] 
[11:09] historia.
[11:10] 
[11:10] Y  bueno,  la  idea  originalesita  que  ha
[11:12] 
[11:12] cambiado  mucho,  ¿no?  Pero  fue  un  día  que
[11:14] 
[11:14] yo  estaba  leyendo  el  marca  y  vi  una  foto
[11:16] 
[11:16] de  Roger  Federer  con  una  raqueta  muy
[11:18] 
[11:18] chula.
[11:18] 
[11:18] Esto  es  lo  que  hacías  cuando  trabajabas
[11:20] 
[11:20] en  Google.
[11:20] 
[11:20] Eso  es  lo  que  hacía,  sí.  En  el  802  sabes
[11:23] 
[11:23] que  tenía  esa  regla.
[11:24] 
[11:24] 80%  leer  el  marca.
[11:26] 
[11:26] Exacto.  El  20%  tomar  café  gratis,  ¿eh?
[11:30] 
[11:30] [Música]
[11:31] 
[11:31] Entonces,
[11:33] 
[11:33] bueno,  estaba  leyendo  el  marca,  estos
[11:35] 
[11:35] son  detalles  irrelevantes  y  había  una
[11:37] 
[11:37] foto  de  Roger  Feder,  me  quise  comprar  la
[11:39] 
[11:39] raqueta  y  entonces  fui  a  Google,  busqué
[11:41] 
[11:41] la  raqueta,  encontré  un  e-commerce,  tal
[11:43] 
[11:43] y  cuando  estaba  al  final  del  proceso
[11:45] 
[11:45] pensé,  [ __ ]  que  qué  ineficiente,  ¿no?
[11:47] 
[11:47] Si  yo  hubiese  podido  directamente  desde
[11:48] 
[11:48] la  foto  hacerle  un  clic  a  la  raqueta,
[11:51] 
[11:51] pues  me  hubiese  comprado  la  raqueta.
[11:52] 
[11:52] habría  más  ventas  de  raquetas,  eh,  el
[11:55] 
[11:55] publisher  podría  haber  ganado  dinero  con
[11:56] 
[11:56] ese  anuncio.
[11:58] 
[11:58] Y  con  esa  idea  dijimos,  pues  vamos  a
[11:59] 
[11:59] montar  una  empresa  que  que  conecte  las
[12:01] 
[12:01] fotografías  con  los  e-commerce,  ¿vale?
[12:04] 
[12:04] Así  un  poco  fue  un  poco  como  empezamos  y
[12:05] 
[12:05] luego  eso  fue  evolucionando  porque
[12:08] 
[12:08] seguimos  utilizando  la  fotografía  como
[12:09] 
[12:10] un  espacio  publicitario,  pero  en  vez  de
[12:11] 
[12:11] vincularlo  con  e-commerce  empezamos  a
[12:13] 
[12:13] hacer  más  publicidad  de  branding,  como  a
[12:14] 
[12:14] poner  display  y  a  poner  temas
[12:16] 
[12:16] interactivos.
[12:18] 
[12:18] Y  luego  como  para  hacer  todo  eso
[12:20] 
[12:20] necesitamos  tener  tecnología  contextual
[12:22] 
[12:22] porque  todo  se  basaba  en  asociar  el
[12:24] 
[12:24] contenido  de  una  foto  con  el  contenido
[12:25] 
[12:25] de  un  anuncio,  creamos  nuestros  propios
[12:28] 
[12:28] modelos  de  inteligencia  artificial,  que
[12:29] 
[12:29] por  cierto  aquí  está  Paul,  nuestro  ex
[12:31] 
[12:31] City,  que  es  uno  de  los  de  los  cerebros
[12:33] 
[12:33] de  eso,
[12:34] 
[12:34] y  acabamos  poniendo  esa  tecnología  al
[12:36] 
[12:36] frente  y  evolucionando  del  tema  de  las
[12:38] 
[12:38] imágenes  al  líder  en  publicidad
[12:39] 
[12:39] contextual  en  Europa  y  ahora
[12:41] 
[12:41] expandiéndolos  globalmente,  ¿no?
[12:43] 
[12:43] ¿Qué  significa  a  la  práctica  Ford  Damis
[12:45] 
[12:45] publicidad  contextual?  O  sea,  ¿cómo  cómo
[12:47] 
[12:47] se  puede  experimentar  SIPTAC?
[12:49] 
[12:49] Pues  es  muy  fácil,  ¿vale?  Tú  estás
[12:51] 
[12:51] leyendo  un  artículo  sobre  el  cambio
[12:53] 
[12:53] climático  en  el  país,  eh,  y  entonces  una
[12:56] 
[12:56] marca  de  coches  que  están,  bueno,  y
[12:58] 
[12:58] Tesla  que  quiere  anunciar  su  coche
[12:59] 
[12:59] eléctrico,  pues  le  interesa  estar  en  ese
[13:01] 
[13:01] contenido  porque  ese  contenido  genera
[13:03] 
[13:03] mucha  afinidad  con  el  lector.  Entonces,
[13:05] 
[13:05] yo  hago  ese,  sirvo  un  anuncio  encima  de
[13:08] 
[13:08] ese  contenido  y  ese  fit  es  lo  que
[13:10] 
[13:10] llamamos  publicidad  contextual.  Lo  que
[13:12] 
[13:12] tiene  de  bueno  es  que  no  necesita  datos
[13:14] 
[13:15] del  usuario,  no  necesita  cookies.  Y
[13:17] 
[13:17] entonces  eso  es  lo  que  nos  ha
[13:18] 
[13:18] beneficiado  mucho  a  nosotros,  ¿no?  Que
[13:19] 
[13:19] el  mercado  en  los  últimos  4  o  5  años  se
[13:22] 
[13:22] ha  girado,  de  manera  que  la  privacidad
[13:24] 
[13:24] se  ha  convertido  en  un  elemento  muy
[13:25] 
[13:25] importante,  las  cogis  se  han  bloqueado  y
[13:28] 
[13:28] esta  publicidad  contextual  se  ha
[13:29] 
[13:29] convertido  en  uno  de  los  centros  de  la
[13:31] 
[13:31] publicidad  digital.
[13:32] 
[13:32] O  sea,  esto  no  es  muy  diferente  a  un
[13:34] 
[13:34] trozo  del  producto  de  publicidad  de
[13:36] 
[13:36] Google  que  también  tiene  display
[13:38] 
[13:38] contextual,  ¿no?  O  sea,  competís  con
[13:40] 
[13:40] Google.
[13:41] 
[13:41] competimos  con  Google.  De  hecho,  Google
[13:43] 
[13:43] Search  es  un  producto  contextual  donde
[13:45] 
[13:45] tú  buscas  y  en  base  a  un  poco  a  tu
[13:46] 
[13:46] búsqueda  pues  te  enseña  un  anuncio,  ¿no?
[13:48] 
[13:48] Y  el  de  display  de  Google  sí  que  es
[13:49] 
[13:50] todavía  más  cercano  y  competimos  con
[13:51] 
[13:51] Google.  Ahí  sí.
[13:53] 
[13:53] Oye,  ¿habéis  estado  en  las  noticias
[13:54] 
[13:54] últimamente?  Déjame  que  saque  todo  lo
[13:56] 
[13:56] que  lo  que  tengo.  Habéis  salido  en  las
[13:58] 
[13:58] noticias  hace  poco  porque  habéis  fichado
[14:00] 
[14:00] un  CEO.
[14:04] 
[14:04] Correcto.
[14:05] 
[14:05] Vale.  M  de  dónde
[14:07] 
[14:07] las  noticias  son  correctas.  Vale,  no
[14:09] 
[14:09] mienten.  A  veces,  a  veces  sí.  Eh,  eh,
[14:12] 
[14:12] ¿por  por  qué?
[14:14] 
[14:14] Em,  la  verdad  o  la  oficial,
[14:17] 
[14:17] tú  sabrás.  En  general,  la  verdad  mola
[14:19] 
[14:19] más.
[14:20] 
[14:20] A  ver,  eh,  nosotros
[14:22] 
[14:22] estamos  en  directo  y  nos  están  grabando.
[14:23] 
[14:23] Tengo  que  irme  un  poco  atrás,  ¿vale?  O
[14:25] 
[14:25] sea,  nosotros  es  que  no  sé  cuánto  atrás
[14:27] 
[14:27] me  voy.  Empiezo  a  contar  la  historia  la
[14:29] 
[14:29] gana.  Lo  que  sea  interesante,  Jorge.
[14:31] 
[14:31] Vale,  pues  a  ver,  Sita  tiene  una
[14:33] 
[14:33] historia  de  inversores  bastante  larga,
[14:35] 
[14:35] ¿no?  Entonces  nosotros  empezamos  con  un
[14:37] 
[14:37] family  office  de  Barcelona.  Hm  ronda
[14:39] 
[14:39] seed,  luego  metimos  un  venture  capital
[14:41] 
[14:41] aquí  de  Madrid  a  Dara  Ventures,  eh  luego
[14:44] 
[14:44] entró  Lyon  también  para  apoyarnos,  ¿no?
[14:46] 
[14:46] Y  entonces  fue  un  poco  toda  la  fase  más
[14:47] 
[14:47] de  venture  y  de  crecimiento.
[14:50] 
[14:50] Y  luego  en  2021  más  o  menos,  eh,  un
[14:53] 
[14:53] competidor  nuestro  americano  vino  a  a
[14:55] 
[14:55] intentar  comprar  la  empresa,  ¿vale?
[14:59] 
[14:59] Entonces  nos  hicieron  una  oferta  y
[15:01] 
[15:01] bueno,  pues  al  final  una  oferta,  el
[15:04] 
[15:04] valor  no  era  muy  bueno,  o  sea,  yo  creo
[15:06] 
[15:06] que  el  valuation  era  bajo,  pero  [ __ ]
[15:08] 
[15:08] ¿qué  orden  de  magnitud  estamos  hablando?
[15:10] 
[15:10] ¿Cuántos  cuántas  cifras  había?
[15:12] 
[15:12] Pues  no  era  muy  alto,  ¿vale?  pero
[15:14] 
[15:14] suficientemente  alto  para  que  yo  una
[15:16] 
[15:16] persona  de  Málaga  de  una  familia  normal
[15:19] 
[15:19] decenas  de  millones,  sí,  de  una  familia
[15:21] 
[15:21] normal,  pues  me  cambiaba  la  vida,  ¿no?
[15:23] 
[15:23] Entonces  es  muy  [ __ ]  cuando  tienes  una
[15:25] 
[15:25] oferta  así  decir  que  no  porque  crees
[15:26] 
[15:27] mucho  en  tu  proyecto,  o  sea,  creo  en  mi
[15:28] 
[15:28] proyecto,  [ __ ]  pero  hasta  qué  punto,
[15:29] 
[15:29] ¿no?  Y  también  alguno  de  nuestros
[15:32] 
[15:32] inversores  del  principio,  ¿no?  Pues  ya
[15:34] 
[15:34] también  era  una  oferta  buena  que  les
[15:35] 
[15:35] dejaba  un  retorno  de  [ __ ]  madre,  ¿eh?
[15:38] 
[15:38] Entonces  ahí  lo  que  hicimos  fue,  como  lo
[15:40] 
[15:40] queríamos  renunciar  al  potencial  futuro,
[15:42] 
[15:43] buscamos  un  primer  private  equity  que
[15:45] 
[15:45] nos  permitiera  sacar  los  inversores  del
[15:47] 
[15:47] principio,  nos  permitiera  hacer  a
[15:49] 
[15:49] nosotros  un  poco  de  cash  out
[15:52] 
[15:52] fueran  mal  no  nos  quedáramos  con  cara  de
[15:53] 
[15:53] tontos  y  nos  permitiera  también  seguir
[15:56] 
[15:56] con  la  historia  hacia  delante  y  seguir
[15:58] 
[15:58] con  la  ambición  que  teníamos  de  proyecto
[15:59] 
[15:59] que  pensábamos  que  quedaba  un  montón  de
[16:01] 
[16:01] crecimiento  por  captar.
[16:03] 
[16:03] Y,  o  sea,  estás  dando  por  sentado,  creo,
[16:05] 
[16:05] eh,  que  no  necesitabais  dinero.  La
[16:07] 
[16:07] empresa  no  necesitaba  dinero,  ya  era
[16:09] 
[16:09] rentable.  Sí,
[16:10] 
[16:10] eso  es  una  cosa  rara  de  sitta.
[16:12] 
[16:12] Sí,  tiene  una  particularidad  que  desde
[16:15] 
[16:15] muy  al  principio
[16:17] 
[16:17] eh  gana  dinero.  Yo  sé  que  a  la  startup
[16:19] 
[16:19] no  le  gusta  en  general,  pero  nosotros
[16:21] 
[16:21] tenemos  es  ese  fallo.
[16:22] 
[16:22] Son  raros,  sois  raros,
[16:23] 
[16:23] ese  defecto  quizá  por  el  socio  catalán
[16:25] 
[16:25] imprimir  billetes
[16:26] 
[16:26] que  quería  que  ganáramos.  Nosotros  somos
[16:27] 
[16:28] pronto.  Somos  tres  catalanes  y  no  la
[16:29] 
[16:29] impresora  no  tira,  ¿eh?  Eh,  entonces  sí
[16:32] 
[16:32] tiene  un  modelo  de  negocio  que  que
[16:33] 
[16:33] genera  rentabilidad.  Entonces,  desde
[16:35] 
[16:35] bastante  pronto  fuimos  positivo.
[16:38] 
[16:38] Eso  también  es  lo  que  nos  permitió
[16:39] 
[16:39] acceder  a  a  los  private  equities,  ¿no?
[16:41] 
[16:41] Porque  un  private  equity  no  puedes  ir
[16:42] 
[16:43] con  con  un  negocio  que  todavía  no  sea  eh
[16:45] 
[16:45] rentable.
[16:46] 
[16:46] Y  bueno,  entonces  ahí  nos  hicieron  una
[16:48] 
[16:48] oferta  a  un  private  equity  que  nos
[16:49] 
[16:49] permitía  eso,  ¿no?  Conseguir  sacar
[16:51] 
[16:51] inversores,  sacar  algo  de  dinero  y
[16:53] 
[16:53] apoyarnos  en  el  camino  hacia  delante.
[16:55] 
[16:55] Y  esto  era  Oakley.
[16:56] 
[16:56] Y  esto  era  Oakley
[16:57] 
[16:57] en  minoría.  en  minoría,
[16:58] 
[16:58] que  es  importante  porque  los  private
[16:59] 
[17:00] equities  típicamente  compran  empresas,
[17:01] 
[17:01] mayorías,  ¿no?  Te  dejan  un  porcentaje
[17:03] 
[17:03] para  alinear,  pero  en  general  la  empresa
[17:05] 
[17:05] pasa  a  ser  del  de  private  equity.  Aquí
[17:07] 
[17:07] entro  Oley  en  minoría.
[17:08] 
[17:09] Exacto.  Oley  tiene  un  fondo  de  growth,
[17:10] 
[17:10] ¿vale?  Que  dentro  de  private  equity  es
[17:12] 
[17:12] una  parte  como  un  poco  más  cerca  el
[17:13] 
[17:13] venture
[17:15] 
[17:15] y  entraron  con  minoría,  ¿sí?
[17:16] 
[17:16] ¿Y  cómo  cambia  STC  con  Oaklay  en  el  cap
[17:19] 
[17:19] table?  Entonces,  aquí  pasa  una  cosa
[17:21] 
[17:21] bastante  peculiar,  ¿no?  O  sea,
[17:23] 
[17:23] generalmente  cuando  un  private  equity
[17:24] 
[17:24] entra  en  tu  empresa  tiene  un  objetivo  de
[17:26] 
[17:26] que  en  un  horizonte  de  unos  5  años,
[17:29] 
[17:29] ¿vale?,  quieren  hacer  un  exit
[17:30] 
[17:30] multiplicando  por  tres  veces  su  capital,
[17:32] 
[17:32] ¿vale?  Es  un  poco  cómo  funciona.
[17:33] 
[17:33] Sí,  sí.
[17:34] 
[17:34] Eh,  aquí  entra  OLE  y  lo  que  ocurre  es
[17:37] 
[17:37] que  Oli,  nosotros  cuando  negociamos  la
[17:39] 
[17:39] valoración  la  negociamos  mal,  ¿vale?
[17:40] 
[17:40] ¿Por  qué?  Porque  le  dijimos,  teníamos
[17:42] 
[17:42] mucha  prisa  porque  teníamos  la  oferta
[17:44] 
[17:44] del  competidor  y  le  dijimos,  "Oye,
[17:46] 
[17:46] tenemos  esta  oferta,  si  nos  la  igualas
[17:47] 
[17:48] vamos  contigo."  Entonces  nos  igualon  la
[17:50] 
[17:50] oferta,  fuimos  con  ellos  y  aparte  ellos
[17:53] 
[17:53] nos  hicieron  una  Diligence,  que  esto  es
[17:54] 
[17:54] una  cosa,  el  private  equity  que  te  hacen
[17:56] 
[17:56] Diligence  bastante  jodidas.
[17:58] 
[17:58] Es  diferente  que  la  du  diligence  del  BC.
[18:00] 
[18:00] Es  bastante  diferente.  Estuvimos  en  plan
[18:02] 
[18:02] 4  meses  de  du  diligence,  ¿vale?  en  los
[18:04] 
[18:04] cuatro  meses  en  los  cuales  la  empresa
[18:05] 
[18:05] fue  muy  bien,  o  sea,  para  el  día  que  el
[18:07] 
[18:07] día  que  cerramos  el  deal  estaban  pagando
[18:09] 
[18:09] un  múltiplo  de  [ __ ]  ¿vale?  Estaban
[18:11] 
[18:11] pagando  un  múltiplo  de  bajísimo
[18:12] 
[18:12] más  o  menos.
[18:14] 
[18:14] Es  que  era,  no  sé,  múltiplo  de  vida,
[18:16] 
[18:16] pero  a  lo  mejor  estaban  pagando  siete
[18:18] 
[18:19] veces  de  vida,  no  sé,  y  con  crecimientos
[18:20] 
[18:20] muy  fuertes.
[18:23] 
[18:23] ¿Qué  ocurre?  Entra  Ocley  y  en  menos  de
[18:26] 
[18:26] un  año  empiezan  a  llamarnos  los
[18:29] 
[18:29] proquities  grandes,  ¿vale?  Los  Advent,
[18:31] 
[18:31] VC,  Permira.
[18:33] 
[18:34] Y  en  principio  nos  llaman  como  para
[18:36] 
[18:36] crear  pipeline,  ¿no?  O  sea,  yo  creo  que
[18:37] 
[18:37] ellos  ven  lo  que  hacen  los  parquitos
[18:38] 
[18:38] pequeños  y  van  montando  su  pipeline  de
[18:40] 
[18:40] ahí.  Entonces,  nos  empiezan  a  llamar  y
[18:42] 
[18:42] de  repente  nos  llama  y  dice,  "E,  chicos,
[18:43] 
[18:43] pero  es  que,  o  sea,  os  llamamos  para
[18:45] 
[18:45] conoceros,  pero  es  que  estamos  viendo
[18:46] 
[18:46] que  el  negocio  que  tenéis  es  la  leche  y
[18:48] 
[18:48] queremos  invertir  ya."  Entonces  de
[18:50] 
[18:50] repente  en  un  año  se  empieza  a  acelerar
[18:52] 
[18:52] el  proceso  y  tenemos  a  tres  private
[18:54] 
[18:54] equityties  de  los  más  grandes  del  mundo
[18:55] 
[18:56] que  quieren  comprar  mayoría  de  la
[18:57] 
[18:57] compañía,
[18:59] 
[18:59] ¿vale?
[19:00] 
[19:00] Y  esto  ocurre,  además,  esto  era  en
[19:04] 
[19:04] 2023,
[19:06] 
[19:06] yo  creo  que  era,  mitad  2023,  que  era
[19:08] 
[19:08] cuando  estábamos  todavía  con  el  hype
[19:10] 
[19:10] tecnológico,  estaba  a  punto  de
[19:12] 
[19:12] derrumbarse,  ¿vale?  Con  lo  cual  todavía
[19:14] 
[19:14] estábamos  negociando  múltiplos  buenos,
[19:16] 
[19:16] había  mucho  interés.
[19:17] 
[19:17] Antes  de  23,  eh,  creo.  O  sea,  ¿quieres
[19:19] 
[19:19] decir  que  no  es  22?
[19:20] 
[19:20] Sí,  22.
[19:23] 
[19:23] Yo  vi  a  Albert  que  me  contó  esto  en
[19:24] 
[19:24] Nueva  York  y  ya  había  pasado.  Con  Sí,
[19:26] 
[19:27] 22.  Mitad  22.  Vale,  entonces  de  repente
[19:30] 
[19:30] se  empieza  a  acelerar,  creamos  un
[19:31] 
[19:31] proceso  competitivo  con  ellos  y  al  final
[19:33] 
[19:33] hacemos  un  deal  porque  el  valor  es
[19:35] 
[19:35] bueno,  los  inversores  ya  los  venture
[19:36] 
[19:36] capitals.
[19:37] 
[19:37] Ahí  qué  múltiplos  estamos  hablando
[19:38] 
[19:38] rango.  No  hace  falta  que  me  digas  los
[19:40] 
[19:40] decimales.
[19:40] 
[19:40] Esto  esto  no  te  lo  puedo  decir.
[19:42] 
[19:42] No,  no
[19:42] 
[19:42] lo  puedo  decir  yo.
[19:43] 
[19:44] Si  quieres  tirar  un  número,  tíralo.
[19:45] 
[19:45] Vale,  pero
[19:46] 
[19:46] o  sea,  múltiplos  de  vida  ya  buenos,
[19:48] 
[19:48] ¿vale?  porque  la  mucho
[19:51] 
[19:51] y
[19:54] 
[19:54] entonces  hacemos  la  operación  y  aquí  es
[19:56] 
[19:57] donde  donde  cambia  la  película,  ¿vale?  O
[19:58] 
[19:58] sea,  el  año  de  Ocley  es  un  año  donde
[20:00] 
[20:00] Oley  está  viviendo  en  arcoiris  porque
[20:01] 
[20:02] sabe  que  ha  hecho  un  de  [ __ ]  madre,
[20:03] 
[20:03] ha  entrado  barato,  la  empresa  va  como  un
[20:05] 
[20:05] tiro,
[20:05] 
[20:05] muy  poca  presión,  ¿vale?  Cuando  entra
[20:07] 
[20:07] Advent  ya  es  otra  historia,  ¿vale?  Entra
[20:08] 
[20:08] un  private  equity  con  mucho  más  equipo,
[20:11] 
[20:11] con
[20:11] 
[20:11] ¿Qué  quiere  decir  con  mucho  más  equipo?
[20:13] 
[20:13] empiezan  a  meter  empleados  en  la
[20:15] 
[20:15] empresa.
[20:15] 
[20:15] Tiene  una  persona  de  Portfolio  Support,
[20:16] 
[20:16] que  es  un  tío
[20:18] 
[20:18] que  está  casi  full  time  dedicado  a  tu
[20:20] 
[20:20] empresa  ayudarte  y  luego  tienen  un
[20:23] 
[20:23] equipo  de  investment  que  en  el  caso  de
[20:25] 
[20:25] Advent  pues  en  Advent  en  España  no  tiene
[20:28] 
[20:28] muchos  deals,  ¿vale?  Que  tiene  dos
[20:30] 
[20:30] deals.  Entonces  el  equipo  de  Investment
[20:32] 
[20:32] gran  parte  de  su  cerebro  también  está
[20:33] 
[20:33] puesta  en  sittac,  ¿no?  Entonces  tienes
[20:36] 
[20:36] bastante
[20:36] 
[20:36] y  ese  equipo  está  aquí  en  o  sea,  está
[20:38] 
[20:38] presencialmente  contigo.
[20:41] 
[20:41] A  ver,  no  duerme  en  mi  casa.
[20:43] 
[20:43] Pero  no  no  no  es  tan  pero  sí,
[20:46] 
[20:46] pero  está  tiene  una  oficina  aquí  en
[20:47] 
[20:47] Madrid,  ¿vale?  En  el  centro.
[20:49] 
[20:49] Eh,  entonces  empezamos  a  trabajar  con
[20:51] 
[20:51] Advent  y  cambia  mucho  la  dinámica  porque
[20:54] 
[20:54] es  y  tiene  cosas  buenas  y  malas,  ¿no?  Lo
[20:57] 
[20:57] estábamos  hablando  antes,  ¿no?  De  oye,
[20:58] 
[20:58] la  experiencia  del  private  equity  de
[21:00] 
[21:00] Stac,  mucha  gente  habla  mal,  yo  hablo
[21:03] 
[21:03] bien  del  private  equity,  o  sea,  creo  que
[21:04] 
[21:04] tiene  cosas  buenas  y  malas.  En  general
[21:06] 
[21:06] el  balance  ha  sido  positivo.
[21:08] 
[21:08] ¿Por  qué?  Porque  el  PRBTQT  viene  y  te
[21:11] 
[21:11] ayuda  a  acelerar  la  profesionalización
[21:14] 
[21:14] de  la  empresa,  ¿no?  Y  si  estás  en  una
[21:16] 
[21:16] fase  de  scale  up,  donde  ya  tienes  cierto
[21:17] 
[21:17] tamaño,  hay  una  serie  de  cambios  que  tú
[21:20] 
[21:20] como  fundador  te  cuesta  más  ver,  ¿no?  Y
[21:23] 
[21:23] te  cuesta  más  acelerar.  En  cambio,  viene
[21:24] 
[21:24] gente  de  fuera,  te  hace  challenge,  te
[21:26] 
[21:26] hace  preguntas  incómodas.
[21:27] 
[21:27] ¿Qué  cosa  os  mejoró
[21:29] 
[21:29] Adven?  Bueno,  yo  diría  que  lo  primero
[21:31] 
[21:31] fue  eh  reforzar  el  equipo  de  liderazgo,
[21:34] 
[21:34] o  sea,  hacer  un  análisis  de  quién  es  la
[21:36] 
[21:36] gente  que  está  liderando  esta  empresa  y
[21:39] 
[21:39] dónde  podemos  hacer  mejoras  y  y  qué
[21:41] 
[21:41] gente  está  aquí  para  el  largo  plazo  y
[21:42] 
[21:42] qué  gente  no  está  para  el  largo  plazo.
[21:44] 
[21:44] Pero,  ¿qué  saben  hacer  mejor?  Encontrar
[21:45] 
[21:45] estos  perfiles,  convencerles,  ¿se
[21:48] 
[21:48] atreven  a  pagarles  más?  O  sea,  ¿cuál  es?
[21:50] 
[21:50] Porque  vosotros  os  había  ido  bastante
[21:52] 
[21:52] bien  ya  sin  sin  Adven.  Entonces,é  qué
[21:54] 
[21:55] realmente  qué  hacen  ellos  que  no
[21:56] 
[21:56] estabais  haciendo  vosotros.
[21:57] 
[21:58] Pues  eso  es  lo  primero  que  hacen  es  que
[21:59] 
[21:59] te  ayudan  a  tener  esa  reflexión,  ¿vale?
[22:02] 
[22:02] O  sea,  te  hacen  un  diagnóstico  de  tu
[22:04] 
[22:04] equipo  de  liderazgo  donde  te  se  sientan
[22:06] 
[22:06] contigo  y  te  hacen  preguntas  que  tú  a  lo
[22:07] 
[22:07] mejor  no  te  estás  haciendo  por  la
[22:08] 
[22:08] inercia  del  día  a  día.  Entonces,  te
[22:10] 
[22:10] fuerzan  a  que  tú  tengas  esa  reflexión  y
[22:13] 
[22:13] una  vez  que  la  has  tenido,  te  fuerzan  a
[22:16] 
[22:16] hacer  un  proceso  de  búsqueda  muy
[22:17] 
[22:17] profesional,  ¿vale?  que  nosotros  a  veces
[22:20] 
[22:20] como  emprendedores  tenemos  la  tendencia
[22:21] 
[22:22] de  querer  fichar  rápido  porque  tenemos
[22:24] 
[22:24] muchas  cosas  que  empujar  y  esta  gente  sí
[22:26] 
[22:26] que  tiene  un  playbook  donde  es,  oye,
[22:28] 
[22:28] aquí  la  gente  que  vamos  a  fichar,  sobre
[22:29] 
[22:29] todo  en  el  N-1,  vamos  a  hacer  un  proceso
[22:32] 
[22:32] muy  profesional  para  asegurarnos  que
[22:33] 
[22:33] viene  gente  de  máximo  nivel  y  luego  te
[22:36] 
[22:36] esfuerzan  también  mucho  a  reflexionar
[22:38] 
[22:38] sobre  la  organización  que  depende  del
[22:39] 
[22:39] perfil  de  emprendedor  que  seas
[22:42] 
[22:42] se  piensa  menos,  ¿no?  O  sea,  en  general,
[22:44] 
[22:44] yo  creo  que  el  tipo  de  emprendedor,  si
[22:46] 
[22:46] todos  esos  un  emprendedor  muy  de
[22:47] 
[22:47] producto,  muy  comercial,  en  el  caso  de
[22:49] 
[22:49] Albert  y  yo  somos  un  poco  una  mezcla  de
[22:50] 
[22:50] esos  dos,  pero  perfiles  quizás  menos
[22:53] 
[22:53] operativos,  ¿no?  Entonces  viene  aquí  un
[22:54] 
[22:54] equipo  con  una  parte  operativa  muy
[22:56] 
[22:56] fuerte  donde  te  ayuda  a  pensar  la
[22:57] 
[22:57] organización,  en  los  procesos,  en  la
[23:00] 
[23:00] forma  de  operar  y  esa  parte  creo  que  si
[23:02] 
[23:02] ayuda  a  ser  más  eficiente,  ¿no?
[23:06] 
[23:06] Y  una  cosa  que  me  sorprende  a  mí  de  los
[23:07] 
[23:07] private  equities  es  que  les  encantan  los
[23:09] 
[23:09] consultores,  ¿no?  O  sea,  contratan  head
[23:12] 
[23:12] hunters  carísimos.  contratan  grandes
[23:14] 
[23:14] consultoras  y  tal,  pero  claro,  yo  no  no
[23:17] 
[23:17] lo  haría  y  no  lo  hago,  pero  luego  digo,
[23:19] 
[23:19] no  les  va  mal  a  esos  pravetities,  o  sea,
[23:21] 
[23:21] ¿qué  qué  consultor  o  qué  qué  tipo  de
[23:24] 
[23:24] ayuda  externa  os  han  hecho  usar  que
[23:27] 
[23:27] seguramente  tú  no  hubieras  hecho  ni  de
[23:28] 
[23:28] coña  que  has  dicho  esto  fue  la  [ __ ]
[23:31] 
[23:31] fue  muy  buena  idea,  lo  volverías  a  hacer
[23:32] 
[23:32] ahora  con  tu  dinero?
[23:34] 
[23:34] Esta  es  una  pregunta  muy  jodida.  ¿Sabes
[23:36] 
[23:37] por  qué?
[23:37] 
[23:37] Pues  pues  la  que  viene  después
[23:39] 
[23:39] primero,  primero  porque  yo  soy
[23:40] 
[23:40] exconsultor,  ¿vale?
[23:43] 
[23:43] Y  luego  porque  el  PR  equity  sigo  con
[23:46] 
[23:46] ellos  y  seguimos  metiendo  consultores,
[23:47] 
[23:47] ¿vale?  Entonces,  bueno,  a  ver  cómo  la
[23:49] 
[23:49] cómo  la  navego,  ¿vale?
[23:52] 
[23:52] Em,  en  general,
[23:55] 
[23:55] mi  percepción  después  de  3  años  es  que
[23:57] 
[23:58] es  difícil  que  un  consultor  aporte  valor
[24:01] 
[24:01] en  una  empresa  en  el  estado  en  el  que
[24:02] 
[24:02] estamos  nosotros  en  general.  ¿Por  qué?
[24:06] 
[24:06] Porque
[24:08] 
[24:08] es,  o  sea,  ellos  hacen  proyectos,  ellos
[24:10] 
[24:10] te  dan  ideas  para  implementar,  pero  tú
[24:12] 
[24:12] no  tienes  la  capacidad  para
[24:14] 
[24:14] implementarlas  y  estás  tan  enfocado  en
[24:16] 
[24:16] tus  propios  retosar
[24:17] 
[24:17] que  es  que  no  tienes  ancho  de  banda
[24:19] 
[24:19] mental  para  hacerles  caso
[24:21] 
[24:21] y  y  ellos  tampoco  pueden  implementar.
[24:22] 
[24:22] Claro.  Y  aunque  sean  ideas  de  [ __ ]
[24:23] 
[24:23] madre,  tío,  esta  idea  es  de  [ __ ]  madre,
[24:25] 
[24:25] pero  es  que  es  que  tengo  200  cosas  por
[24:27] 
[24:27] delante  que  es  que  las  voy  a  hacer  antes
[24:28] 
[24:28] que  esto,  ¿sabes?
[24:30] 
[24:30] Entonces,  en  general  hemos  hecho  varios
[24:32] 
[24:32] proyectos
[24:34] 
[24:34] y  a  pesar  de  que  el  output  ha  sido
[24:36] 
[24:36] bueno,  la  implementación  no  ha  ocurrido.
[24:39] 
[24:39] Entonces,  quizá  te  diría  que  el  único
[24:40] 
[24:40] que  para  mí  ha  aportado  bastante  valor
[24:43] 
[24:43] es  un  proyecto  que  no  implica
[24:44] 
[24:44] implementación,  ¿vale?  que  es  un
[24:46] 
[24:46] proyecto,  por  ejemplo,  que  te  revisan  la
[24:48] 
[24:48] estrategia  3  años,  te  revisa  un  poco  la
[24:50] 
[24:50] evolución  y  que  son  documentos  también
[24:52] 
[24:52] que  vienen  bien  de  cara  a  un  futuro
[24:54] 
[24:54] exit,  ¿no?  O  sea,  al  final  lo  que  os  he
[24:56] 
[24:56] dicho  antes,  ¿no?  El  prove  piensa  en  5
[24:58] 
[24:58] años  salir,  llevamos  3  años,  con  lo  cual
[25:01] 
[25:01] ellos  ya  empiezan  a  pensar,  oye,  pues
[25:03] 
[25:03] nos  acercamos  al  camino,  ¿no?  Entonces,
[25:05] 
[25:05] sí  que  tener  a  un  consultor  que  viene,
[25:07] 
[25:07] que  te  analiza  la  empresa,  te  analiza  el
[25:08] 
[25:08] mercado,  te  analiza,  analiza  la
[25:10] 
[25:10] competencia  y  te  dice,  "Mira,  este  es  su
[25:12] 
[25:12] camino  de  crecimiento,  esta  es  la  visión
[25:13] 
[25:14] que  yo  te  aportaría,  este  es  el
[25:15] 
[25:15] potencial  que  veo."  Eso  te  genera  unos
[25:17] 
[25:17] materiales  y  una  una  unos  datos  que
[25:20] 
[25:20] alimentan  mucho  la  estrategia  y  que
[25:21] 
[25:21] alimentan  la  historia.  O  sea,  es  un  al
[25:24] 
[25:24] final  es  casi  como  un  investment  banker,
[25:25] 
[25:25] o  sea,  te  ayuda  un  poco  también  a
[25:26] 
[25:26] dibujar  la  foto  que  necesitarás  o
[25:29] 
[25:29] querrás  para  vender  muy  bien  la  empresa
[25:30] 
[25:30] y  la  y  así  la  puedes  ir  trabajando
[25:32] 
[25:32] temprano,  ¿no?  Es  una  combinación  entre
[25:33] 
[25:33] un  roap  de  negocio  y  un  deck  de
[25:35] 
[25:35] investment  banking  para  venderla  bien.
[25:37] 
[25:37] Oye,  no  me  he  olvidado  el  CEO,  eh,  vamos
[25:38] 
[25:38] a  volver  a  esto,  pero  otra  cosa  que  hace
[25:41] 
[25:41] muy  bien  el  private  equity,  bueno,  es
[25:44] 
[25:45] que  es  sorprendentemente,
[25:47] 
[25:47] y  esto  cambia  mucho  el  bueno  y  del  malo,
[25:49] 
[25:49] muy  generoso  con  el  equipo  de
[25:50] 
[25:50] management.
[25:53] 
[25:53] Vale,  eso  me  lo  ha  chipado  Albert  para
[25:56] 
[25:56] tema  para  ponerte  encima  la  mesa.  ¿Cómo
[25:59] 
[25:59] habéis  gestionado  eh  una  realidad,  que
[26:02] 
[26:02] esto  no  lo  dices  tú,  lo  digo  yo,  de  unos
[26:04] 
[26:04] emprendedores  como  vosotros  que  sois  eh
[26:06] 
[26:06] acojonantes,  habéis  montado  un  negocio
[26:07] 
[26:07] que  aparte  de  crecer  un  montón  pues  es
[26:10] 
[26:10] muy  rentable,  ¿no?  Obviamente  Google,
[26:12] 
[26:12] estamos  en  casa  de  Google,  que  es  el  el
[26:14] 
[26:14] dios  de  los  negocios  rentables.  Eh,  os
[26:17] 
[26:17] ha  ido  muy  bien.  habéis  hecho  un  primer
[26:18] 
[26:18] exit,  seguramente  en  título  personal  ya
[26:22] 
[26:22] no  necesitas  mucho  más.  Luego  haces  un
[26:24] 
[26:24] segundo  exit,  es  posible  que  incluso
[26:27] 
[26:27] más,  ¿no?  Y  y  te  quiere  incentivado,
[26:30] 
[26:30] motivado  y  enchufado,  igual  que  el
[26:32] 
[26:32] primer  día,  cuando  seguramente  tú  no
[26:34] 
[26:34] tenías  la  vida  solucionado  como  después
[26:36] 
[26:36] de  vender  la  empresa  uno  una  o  dos
[26:37] 
[26:37] veces.  ¿Cómo  cómo  consigue  un  private
[26:39] 
[26:39] equity  bueno  alinearte  y  incentivarte  a
[26:43] 
[26:43] que  el  appsite  es  está  tan  tan  bien
[26:46] 
[26:46] montado  que  te  merece  la  pena  en  lugar
[26:47] 
[26:47] de  me  jubilo,  o  me  voy  a  otro  proyecto  y
[26:49] 
[26:49] ahí  os  quedáis  con  esto?
[26:51] 
[26:51] Aquí  creo  que  tenemos  que  diferenciar
[26:53] 
[26:53] entre  el  equipo  directivo  y  los
[26:55] 
[26:55] fundadores,  ¿vale?
[26:56] 
[26:56] Venga.
[26:57] 
[26:57] O  sea,  el  equipo  directivo
[27:00] 
[27:00] en  general,  lo  que  os  decía  antes,  ¿no?
[27:01] 
[27:01] Ellos  tienen  una  visión  de  que  las  ocho
[27:04] 
[27:04] 10  personas  de  arriba  de  la  empresa  son
[27:06] 
[27:06] los  que  van  a  determinar  gran  parte  del
[27:08] 
[27:08] éxito  de  la  empresa  y  en  esa  gente  no
[27:10] 
[27:10] hay  que  escatimar,  hay  que  tener  a  los
[27:12] 
[27:12] mejores  del  mundo  y  me  parece  una  visión
[27:14] 
[27:14] acertada,  ¿vale?
[27:15] 
[27:15] Pagan  muy  bien  los  private  equities,
[27:17] 
[27:17] entonces  a  ese  a  ese  equipo  de  arriba  se
[27:20] 
[27:20] le  paga  bien,  ¿vale?  se  le  paga  en
[27:22] 
[27:22] mercado,  pero  como  estás  accediendo  a  la
[27:23] 
[27:23] gente  más  de  arriba,  pues  en  mercado  es,
[27:26] 
[27:26] o  sea,  depende  con  qué  compares,  ¿no?  O
[27:27] 
[27:27] sea,  son  gente  que  les  pagas  en  mercado,
[27:29] 
[27:29] pero  en  un  mercado  que  ya  estás  haciendo
[27:30] 
[27:30] a  élite,  ¿no?  Eh,  y  luego  tienen  plan  de
[27:33] 
[27:33] stock  options,  pues  oye,  que  son
[27:35] 
[27:35] atractivos,  también  dependen  del
[27:37] 
[27:37] performance  de  la  compañía,  ¿no?  Pero  si
[27:38] 
[27:38] la  compañía  va  bien,  son  atractivos.
[27:41] 
[27:41] En  el  caso  de,  en  mi  caso  personal,
[27:45] 
[27:45] eh,  yo  no  estoy,  yo  no  continúo  en  SIT
[27:47] 
[27:47] por  un  incentivo  económico,  ¿vale?  De
[27:50] 
[27:50] hecho,  yo  mi  mayor  appsite  en  CTAC  viene
[27:53] 
[27:53] de  las  acciones  que  tengo  de  fundador,
[27:55] 
[27:55] porque  nosotros  no  hemos  hecho  un  exit
[27:56] 
[27:56] total,  hemos  hecho  exit  parciales.
[27:58] 
[27:58] Entonces,  a  mí  no  me  han  incentivado
[28:00] 
[28:00] nada  extra  que  realmente  me  mueva  la
[28:01] 
[28:01] buja.  Lo  que  mueve  la  aguja  son  las
[28:03] 
[28:03] acciones  que  tengo.  Entonces,  si  yo  sigo
[28:05] 
[28:05] en  SICAC  es  porque  pienso  que  sigo
[28:07] 
[28:07] pudiendo  contribuir  a  la  historia,  que
[28:09] 
[28:09] sigo  pudiendo  aportar  valor  al  equity
[28:11] 
[28:11] value  de  STAC  y  porque  me  motiva  el
[28:14] 
[28:14] proyecto  y  me  gusta  la  empresa,  ¿vale?
[28:15] 
[28:15] Si  si  yo  sintiera  que  no  aporto  valor  y
[28:17] 
[28:17] que  no  muestra  la  empresa,  me  iría  y
[28:19] 
[28:19] dejaría  poco  en  la  mesa.
[28:21] 
[28:21] Vale.  Y  ahora  que  hemos  dado  la  vuelta
[28:22] 
[28:22] por  la  M40  entera,  eh,  una  referencia
[28:26] 
[28:26] Madrid,
[28:28] 
[28:28] lo
[28:29] 
[28:29] [ __ ]
[28:32] 
[28:32] ¿qué  ha  pasado  ahí?
[28:33] 
[28:33] Eh,  no  ha  sido  a  propósito  de  la  vuelta,
[28:34] 
[28:34] así  como  te  juro  me  pasa.
[28:36] 
[28:36] Ha  sido  interesantísimo.
[28:37] 
[28:37] Yo  cuando  meto  el  M40  con  mi  mujer  los
[28:38] 
[28:38] dos  hacemos  [ __ ]  A  ver  dónde  salimos,
[28:40] 
[28:40] ¿sabes?  Las  vistas,  las  vistas  son
[28:41] 
[28:41] preciosas,  pero  pero  creo  que  es
[28:43] 
[28:43] interesante  para  para  un  equipo  de  dos
[28:44] 
[28:44] fundadores,  ¿no?  Además,  eh  dos
[28:46] 
[28:46] fundadores  como  tú  y  como  Alberto,  como
[28:47] 
[28:47] Albert,  que  habéis  estado  pues  juntos
[28:49] 
[28:49] desde  principio,  ¿no?  Incluso  en  el
[28:51] 
[28:51] podcast,  que  muchas  veces  viene  uno,
[28:53] 
[28:53] pues  a  mí  ya  me  dice  algo  del  de  la
[28:55] 
[28:55] relación  entre  fundadores,  cuando
[28:56] 
[28:56] vinisteis  los  dos,  vi  un  poco  los  roles
[28:58] 
[28:58] de  cada  uno,  pero  a  su  vez  la  la
[29:00] 
[29:00] complementariedad,  eh,  algo  ha  cambiado.
[29:03] 
[29:03] Claramente  ha  cambiado  el  control  de  la
[29:05] 
[29:05] compañía.  Hombre,  está  claro  que  ha
[29:06] 
[29:06] cambiado  y  está  cambiando,  ¿no?  O  sea,
[29:07] 
[29:07] nosotros  hace  dos  meses  metimos  un  CEO
[29:09] 
[29:09] americano  en  STAC,  se  llama  Brian
[29:11] 
[29:11] Glisson.  Es  un  tío  que  a  mí  me  gusta
[29:13] 
[29:13] mucho,  ¿vale?  Estoy  bastante  contento.
[29:16] 
[29:16] Eh,  esto  que  ocurre,  ¿no?  Como  os  decía,
[29:18] 
[29:18] viene  un  private  equity,  tiene  un  plan  a
[29:19] 
[29:19] 5  años,  pasan  3  años  y  y  ocurren  varias
[29:23] 
[29:23] reflexiones,  ¿vale?  La  primera  es,  "Oye,
[29:25] 
[29:25] Albert  y  yo  somos  los  mejores  que  Sita
[29:27] 
[29:27] puede  tener."  Esa  es  la  primera
[29:29] 
[29:29] conversación.
[29:30] 
[29:30] La  segunda  conversación  es,  oye,
[29:32] 
[29:32] que  vosotros  creíais  que  sí,  porque  si
[29:34] 
[29:34] no  ya  hubierais  hecho  el  cambio.
[29:37] 
[29:37] Ahora  te  admino,  ¿vale?  Entonces,  somos
[29:40] 
[29:40] los  mejores  CEO  que  está  puede  tener,
[29:41] 
[29:41] ¿sí  o  no?  Y  la  segunda  es  de  cara  un
[29:45] 
[29:45] exit  nosotros  vamos  a  ser  los  que
[29:46] 
[29:46] vendamos  y  continuemos  con  el  proyecto,
[29:48] 
[29:48] ¿sí  o  no?  Vale,  porque  al  final  cuando
[29:50] 
[29:50] tú  ves  un  proyecto,  el  comprador  está
[29:52] 
[29:52] comprando  también  al  equipo  de
[29:53] 
[29:53] leadership,  ¿vale?  Entonces,  está
[29:54] 
[29:55] comprando  a  los  CEOS.  Entonces,
[29:56] 
[29:56] necesitas  dos,  una  persona,  en  nuestro
[29:59] 
[29:59] caso,  dos,  que  crean  que  son  los  mejores
[30:01] 
[30:01] y  que  estén  dispuestos  a  comprometerse
[30:03] 
[30:03] que  en  el  siguiente  exit  van  a  seguir
[30:04] 
[30:04] con  el  proyecto,  ¿vale?  Entonces,  la
[30:07] 
[30:07] segunda  pregunta,
[30:09] 
[30:09] nosotros  no  podíamos  dar  una  respuesta
[30:11] 
[30:11] contundente  de  si  viene  aquí  un
[30:12] 
[30:13] comprador,  nosotros  nos  tiramos  4  o  5
[30:14] 
[30:14] años  más,  ¿vale?  Eso  no  podíamos
[30:15] 
[30:15] hacerlo,  ¿vale?  Porque  no  estamos
[30:17] 
[30:17] convencidos.  De  hecho,  Albert  él  tenía
[30:19] 
[30:19] claro  que  no.  Entonces  él  dijo,  "Oye,  yo
[30:21] 
[30:21] si  viene  un  comprador  cuando  compren  yo
[30:22] 
[30:22] me  voy."  Y  yo  decía,  "Oye,  no  lo  sé.
[30:25] 
[30:25] Depende  del  comprador  que  venga,  depende
[30:26] 
[30:26] cómo  encuentre,  ya  decidiré."  Y  aparte
[30:29] 
[30:29] yo  no  quiero  ser  CEO  solo  porque  ni  me
[30:32] 
[30:32] gusta  ni  creo  que  sea  soy  buen  CEO  solo.
[30:35] 
[30:35] Creo  que
[30:36] 
[30:36] ¿Por  qué?  Esto  es  muy  interesante.
[30:39] 
[30:39] Bueno,  yo  soy  yo  soy  una  persona  que  le
[30:42] 
[30:42] gusta  mucho  el  producto,  le  gusta  mucho
[30:43] 
[30:43] la  tecnología,  le  gusta  mucho  la
[30:45] 
[30:45] innovación,  le  gusta  el  mercado,  pero  a
[30:48] 
[30:48] mí,  por  ejemplo,  me  gusta  menos  la
[30:49] 
[30:49] gestión.
[30:51] 
[30:51] Vale,  me  gusta  menos  el  día  a  día  de  la
[30:52] 
[30:52] gestión,  me  gusta,  no  me  gusta  estar  en
[30:53] 
[30:53] reuniones,  no  me  gusta  el  people
[30:55] 
[30:55] management,  son  cosas  que  hago  porque
[30:56] 
[30:56] son  necesarias,  pero  cuando  la  empresa
[30:59] 
[30:59] va  creciendo,  llega  un  momento  donde
[31:00] 
[31:00] necesitas  mucha  capa  esa  de  gestión  y
[31:03] 
[31:03] encima  en  un  entorno  también  de  private
[31:04] 
[31:04] equity  y  tal,  también  hay  mucha  parte  de
[31:06] 
[31:06] gestión  de  stakeholders,  tal,  entonces
[31:08] 
[31:08] eso  en  eso  no  brillo,  ¿vale?  O  sea,  lo
[31:10] 
[31:10] puedo  hacer,  pero  no  brillo.  Entonces,
[31:11] 
[31:12] yo  no  soy  el  mejor  CEO  que  Sista  puede
[31:13] 
[31:13] tener  ahora  mismo.  Solo
[31:16] 
[31:16] otra  historia  es  Yo  y  Albert.  Yo  y
[31:17] 
[31:17] Albert  somos  buenos  juntos  porque  somos
[31:19] 
[31:19] muy  complementarios,
[31:21] 
[31:21] ¿eh?  Y  al  mismo  tiempo  hablamos  el  mismo
[31:23] 
[31:23] idioma,  ¿no?  Entonces,  bueno,  la  segundo
[31:25] 
[31:25] punto,  ya  te  he  dicho,  el  primer  punto
[31:27] 
[31:28] éramos,  ¿somos  los  mejores  CEO  nosotros
[31:29] 
[31:29] de  juntos  ahora  o  puede  venir  alguien  de
[31:31] 
[31:31] fuera?
[31:32] 
[31:32] Pues  mira,  es  una  respuesta  difícil  de
[31:35] 
[31:35] responder.  Es  verdad  que  dado  el  peso  el
[31:37] 
[31:37] peso  que  tiene  el  mismo  site  que  en
[31:38] 
[31:38] Estados  Unidos,  que  ya  es  el  50%  del
[31:40] 
[31:40] negocio  y  dado  que  el  potencial
[31:43] 
[31:43] comprador  futuro  probablemente  venga  a
[31:45] 
[31:45] Estados  Unidos,  tener  un  CEO  americano
[31:47] 
[31:47] que  conozca  el  mercado  parece  una  buena
[31:50] 
[31:50] idea.
[31:50] 
[31:51] Sube  el  múltiplo.
[31:52] 
[31:52] Debería  subir  el  múltiplo  si  lo  hace
[31:53] 
[31:53] bien,  ¿eh?  Y  luego  aparte  el  tema  de  dos
[31:56] 
[31:56] CEO,  esto  es  una  cosa  que  me  toca  los
[31:57] 
[31:57] huevos,  la  verdad.  Toda  la  vida  el  tema
[32:00] 
[32:00] de  ¿Por  qué  dos  CEOS?  Pues  porque
[32:02] 
[32:02] funcione,  porque  nos  da  la  gana,  pero
[32:03] 
[32:04] sigue  siendo  un  tema  de  no,  claro,  es
[32:06] 
[32:06] que  aquí  pues  si  viene  otro  comprador
[32:07] 
[32:07] pues  lo  de  CO2  no  lo  va  a  ver  bien.
[32:09] 
[32:09] Baja  múltiplo
[32:11] 
[32:11] baja  múltiplo.
[32:11] 
[32:12] Es  son  muy  pesados  los  inversores.
[32:13] 
[32:13] Tienen  muchas  opiniones,  ¿eh?  Ninguno  ha
[32:15] 
[32:15] sido  CEO,  pero  tienen  muchas  opiniones.
[32:16] 
[32:16] Entonces  es  como,  no  es  ortodoxo,  tal.
[32:18] 
[32:18] Pero,  ¿y  qué  quieres,  tío?
[32:19] 
[32:19] Sí,  sí.  ¿Quieres  un  retorno  ortodoxo  o
[32:22] 
[32:22] quieres  un  excepcional?  ¿no?
[32:24] 
[32:24] Eh,
[32:25] 
[32:25] entonces  por  todos  estos  factores,  al
[32:27] 
[32:27] final  eh  el  Bor  junto  con  nosotros
[32:29] 
[32:29] decidimos  que  era  buena  idea  cambiar  el
[32:31] 
[32:31] CEO.
[32:32] 
[32:32] ¿Quién  inicia  la  conversación?
[32:36] 
[32:36] En  este  caso  la  conversación  la  inicia
[32:38] 
[32:38] el  fondo
[32:39] 
[32:39] porque  está  pensando  en  la  venta,
[32:41] 
[32:41] pero  nuestra  reacción  muy  rápida  es,
[32:43] 
[32:43] "Oye,  ¿estamos  de  acuerdo?  Vamos  a  por
[32:45] 
[32:45] ello."  Porque  los  argumentos  tienen
[32:47] 
[32:48] sentido.
[32:50] 
[32:50] Muy  bien.  ¿Y  cuándo  cuándo  fue  esto?
[32:51] 
[32:51] Hace  tres  o  cuatro  meses  has  dicho  muy
[32:52] 
[32:52] poquito.
[32:53] 
[32:53] El  1  de  agosto  empezó,  no  te  voy  a
[32:54] 
[32:54] preguntar  cómo  va  porque
[32:57] 
[32:57] está  de  un  boarding,  casi  está,  ¿no?
[32:59] 
[32:59] Descubriendo  dónde  está  la  fotocopiadora
[33:00] 
[33:00] y  tal.  Oye,  Jordi,  una  cosa,  que  has
[33:02] 
[33:02] hecho  un  trabajo  de  campo  brutal,
[33:04] 
[33:04] pero  yo  necesito  saber  dos  o  tres
[33:05] 
[33:05] cositas  para  tener  un  poquito  más  de
[33:07] 
[33:07] contexto  de  cómo  está  saka  ahora
[33:10] 
[33:10] un  poco,  o  sea,  lo  que  puedas  compartir
[33:12] 
[33:12] porque  creo  que  es  muy  interesante  para
[33:13] 
[33:13] dar  conteno  a  todo  el  mundo  de  lo  que
[33:15] 
[33:15] estamos  hablando.  Ya  sé  que  lo  tiene,  no
[33:16] 
[33:17] sé  dónde  ha  sacado  toda  información,  eh,
[33:19] 
[33:19] revenue,  clientes,  etcétera.  O  sea,  que
[33:21] 
[33:21] cómo  estáis  ahora  cuánto  facturáis,
[33:25] 
[33:25] tien  los  datos.
[33:27] 
[33:27] Me  los  ha  dicho,  me  los  ha  dicho  tu
[33:28] 
[33:28] socio,  así  que  Y  el  sabe  que  estamos  en
[33:30] 
[33:30] sabe  mejor  que  yo.  A  ver,  estamos  en
[33:32] 
[33:32] como  creo  que  17  mercados,  o  sea,
[33:34] 
[33:34] empezamos  en  España,  fuimos  Europa  y
[33:36] 
[33:36] Latinoamérica,  luego  Estados  Unidos,
[33:38] 
[33:38] Canadá  y  tal,  entonces  todo  lo  que  es
[33:40] 
[33:40] América  Europa  lo  tenemos  cubierto,
[33:42] 
[33:42] tenemos  algo  en  Asia,  en  Dubai,  por  ahí
[33:44] 
[33:44] y  compramos  una  empresa  en  Australia.
[33:47] 
[33:47] Empleados,  yo  creo  que  somos  casi  800
[33:49] 
[33:49] ya.
[33:51] 
[33:51] facturación.  Yo  creo  este  año  van  a
[33:53] 
[33:53] estar  en  torno  a  400  millones,  eh,
[33:56] 
[33:56] vale,
[33:57] 
[33:57] de  revenue
[33:59] 
[33:59] y
[34:00] 
[34:00] 200  en  Estados  Unidos.
[34:01] 
[34:01] 200  millones  en  Estados  Unidos,  sí,
[34:02] 
[34:02] que  es  recién
[34:03] 
[34:03] que  la  abrimos  hace  3  años,  ¿vale?
[34:04] 
[34:04] Exacto.  O  sea,  crecimiento  de  Estados
[34:05] 
[34:05] Unidos.
[34:06] 
[34:06] Hace  3  años  al  ver  mi  socio  se  fue  a
[34:07] 
[34:07] Estados  Unidos  con  una  gorrita  y  con  y
[34:09] 
[34:09] con  un  paquete  de  pretzel,  eh,  y  fichó
[34:13] 
[34:13] allí  un  equipo,  eh,  y
[34:16] 
[34:16] y  a  quién  vendéis
[34:18] 
[34:18] allí.  lo  mismo,
[34:20] 
[34:20] ¿no?  Pero,  ¿a  quién?  ¿A  quién?
[34:22] 
[34:22] A  ver,  nuestro  modelo  de  negocio.
[34:24] 
[34:24] Nosotros  tenemos  un  modelo  donde  tenemos
[34:25] 
[34:25] un  go  to  market  doble,  ¿no?  Por  un  lado,
[34:28] 
[34:28] tenemos  que  ir  a  los  publishers,  a  los
[34:29] 
[34:29] grupos  de  medios,  para  que  nos  dejen  de
[34:32] 
[34:32] algún  modo  como  instalar  nuestra
[34:33] 
[34:33] tecnología  en  sus  páginas  webs.  Con  eso
[34:35] 
[34:35] accedemos  a  sus  datos,  podemos  hacer  el
[34:37] 
[34:37] análisis  contextual  de  su  contenido  y
[34:40] 
[34:40] además  podemos  acceder  a  su  inventario
[34:41] 
[34:41] publicitario  para  servir  nuestros
[34:43] 
[34:43] anuncios.
[34:44] 
[34:44] Eso.  ¿Y  quién  sería  un  publisher?
[34:46] 
[34:46] Pues  el  marca,  el  país,
[34:48] 
[34:48] ¿vale?  eh  este  tipo  de  gente.
[34:51] 
[34:51] ¿Y  cuál  es  la  otra  parte  del  pastel?
[34:52] 
[34:52] Vale,  entonces  estos  son  los  que  nos
[34:53] 
[34:53] generan  nuestro  inventario,  ¿vale?  es  la
[34:55] 
[34:55] generación  del  inventario.  Y  luego  la  la
[34:57] 
[34:57] otra  parte  es  la  parte  de  la  demanda
[34:59] 
[34:59] donde  nosotros  vamos  principalmente  a
[35:02] 
[35:02] las  agencias  de  medias  y  a  los
[35:03] 
[35:03] anunciantes.  O  sea,  nuestro  cliente
[35:05] 
[35:05] típico  es  un  Coca-Cola,  un  Volkswagen,
[35:06] 
[35:06] un  Renault,
[35:08] 
[35:08] eh,  pero  ellos  hacen,  pero  nuestro
[35:11] 
[35:11] comprador,  el  que  acaba  pagando  la
[35:12] 
[35:12] factura,  es  una  agencia  de  medios  que
[35:14] 
[35:14] hay  seis  grandes  del  mundo,  que  son  WPP,
[35:16] 
[35:16] Omnicon  Publices  y  tres  más,  ¿vale?
[35:19] 
[35:19] Entonces,  eh  es  es  bueno,  de  hecho  el  Go
[35:21] 
[35:21] to  Market  es  casi  triple,  ¿vale?
[35:22] 
[35:22] Entonces,  hablamos  con  el  anunciante,
[35:23] 
[35:23] hablamos  con  la  agencia  y  por  otro  lado
[35:25] 
[35:25] generamos  el  supply.
[35:27] 
[35:27] Y  entonces  al  final  cuando  empezasteis  y
[35:28] 
[35:28] ahora,  o  sea,  vais  a  vender  a  a  un
[35:30] 
[35:30] Coca-Cola  o  vais  a  tenéis  un  partnership
[35:32] 
[35:32] con  la  agencia  que  os  recomienda  a
[35:34] 
[35:34] vosotros.
[35:35] 
[35:35] Se  hago  un  partnership  para  la  agencia
[35:36] 
[35:36] que  me  recomienda  y  luego  en  los
[35:38] 
[35:38] clientes  que  ya  ganción  pues  voy  a
[35:40] 
[35:40] verles  para  que  conozca  mejor  el
[35:41] 
[35:41] producto  y  para  aumentar  el  stickiness.
[35:45] 
[35:45] Una  pregunta,  el  el  margen  de  Vita  no  no
[35:49] 
[35:49] hace  falta  que  sea  el  vuestro,  ¿no?  Pero
[35:50] 
[35:50] de  las  empresas  de  vuestra  industria,
[35:53] 
[35:53] ¿por  dónde  se  mueven?
[35:55] 
[35:55] Yo  diría  está  entre  el  10  y  el  20%  de
[35:58] 
[35:59] nuestra  industria  y  nosotras  estamos  en
[36:01] 
[36:01] top  performing,
[36:03] 
[36:03] o  sea,  el  20.
[36:05] 
[36:05] Y  esto  y  una  pregunta,  ¿no?  Porque,  o
[36:07] 
[36:07] sea,  sí  que  es  verdad  que  quizá  en
[36:09] 
[36:09] España  no  solemos  tener
[36:10] 
[36:10] 30  kilos  de  vida,  ¿eh?
[36:11] 
[36:11] No,  no,  no  está  nada  mal.  No  está  nada
[36:13] 
[36:13] mal.  Pero  eso  cuando  estás  maduro,
[36:14] 
[36:14] ¿vale?  O  sea,  US,  por  ejemplo,  está  en
[36:15] 
[36:15] fase  todavía  de  crecimiento  y  tal,  con
[36:17] 
[36:17] lo  cual  no  puedes  poner  un  20.
[36:19] 
[36:19] Claro.
[36:20] 
[36:20] Eso  en  un  mercado  maduro  donde  ya  estoy
[36:22] 
[36:22] consolidado,  opé  en  márgenes  por  ahí.  En
[36:24] 
[36:24] un  mercado  en  fase  de  inversión  y
[36:26] 
[36:26] crecimiento,  pues  no,  obviamente.
[36:27] 
[36:27] Y  los  múltiplos  que  decíamos  antes  de
[36:28] 
[36:28] vida  buenos  que  están  en  15,  20,  25.
[36:32] 
[36:32] Sí.  O  sea,  nuestro  sector  en  general  eh,
[36:35] 
[36:35] los  múltiplos  no  son  muy  buenos.  Es
[36:38] 
[36:38] verdad  que  el  cre
[36:38] 
[36:38] qué  pues  es  un  negocio  buenísimo.  No
[36:40] 
[36:40] entiendo  por  qué.
[36:42] 
[36:42] Pues  es  una  buena  pregunta,  la  verdad.
[36:45] 
[36:45] Eh,  entiendo  que  que  a  las  inversores
[36:48] 
[36:48] les  da  miedo.  Eh,
[36:50] 
[36:50] hay  riesgos  que  luego  hablaremos.
[36:51] 
[36:51] Ries  que,  bueno,  tienes  las  Google,  las
[36:52] 
[36:52] Facebook  y  tal,  que  son  mega  mononstruos
[36:54] 
[36:54] de  publicidad  y  que  encima  no  compran,
[36:56] 
[36:56] que  eso  es  una  una  cosa  jodida,  ¿sabes?
[36:58] 
[36:58] Que  de  casa  de  cara  al  exit  tú  dirías,
[37:00] 
[37:00] [ __ ]  pues  le  vendes  a  Google,  pero  es
[37:01] 
[37:01] que  Google  no  comprac  porque  millones  de
[37:03] 
[37:03] motivos,  entre  ellos  antitrust,  ¿eh?
[37:06] 
[37:06] Entonces,  los  múltiplos  no  son  tan
[37:08] 
[37:08] altos.  Es  verdad  que  impacta  mucho  la  el
[37:11] 
[37:11] rule  of  40,  ¿no?  O  sea,  ¿cuánto  es  tu
[37:13] 
[37:13] crecimiento?  ¿Cuánto  es  tu  vida  margin?
[37:15] 
[37:15] Y  si  estás  en  un  rule  of  40  alto,
[37:17] 
[37:17] pues  ahí  el  múltiplo  es  mucho  más  alto.
[37:19] 
[37:19] Si  estás  bajo,
[37:19] 
[37:19] que  vosotros  estáis  bastante  por  encima
[37:20] 
[37:20] de  40.  Estamos  por  encima  de  40
[37:22] 
[37:22] haciendo  números  rápidos  y  y  un  acabando
[37:26] 
[37:26] el  tema  del  Go  to  Market  también
[37:27] 
[37:27] interesa  mucho,  o  sea,  cuando  en  el  caso
[37:28] 
[37:28] de  Estados  Unidos,  ¿no?  Vais  ahí  con  sin
[37:30] 
[37:30] nada,  no  vato  socio  sin  nada,  que  ficha
[37:32] 
[37:32] un  equipo  de  vendedores  Enterprise  y
[37:34] 
[37:34] empiezan  a  llamar  las  puertas  de  de  las
[37:36] 
[37:36] compañías  más  grandes  del  mundo,  dice,
[37:37] 
[37:37] "Hola,  soy  Sitac,  Coca-Cola,  cómprame."
[37:39] 
[37:39] ¿Cómo  se  consigue  eso?
[37:42] 
[37:42] Exactamente  es  así,  ¿vale?  O  sea,
[37:43] 
[37:43] nosotros  hemos  abierto  muchos  mercados.
[37:45] 
[37:45] Alberto  ha  sido  el  que  ha  liderado  la
[37:46] 
[37:46] expansión  internacional,  que  lo  ha  hecho
[37:48] 
[37:48] muy  bien  porque  es  un  crack  y  nosotros
[37:50] 
[37:50] cuando  vas  a  un  mercado  lo  primero  es
[37:52] 
[37:52] que  contratamos  un  country  manager  que
[37:53] 
[37:53] es  un  tío  que  va  a  montar  al  equipo
[37:55] 
[37:55] local  y  que  es  una  persona  que  está  que
[37:57] 
[37:57] es  muy  fuerte  en  enterprise,  que  está
[37:59] 
[37:59] muy  bien  conectado,
[37:59] 
[37:59] viene  de  la  industria  esa  persona
[38:01] 
[38:01] viene  de  la  industria  100%
[38:02] 
[38:02] tiene  los  contactos,
[38:03] 
[38:03] tiene  todos  los  contactos  y  entonces  esa
[38:06] 
[38:06] persona  es  la  que  ya  monta  su  equipo  y
[38:08] 
[38:08] ese  equipo  es  el  que  empuja  el  producto.
[38:11] 
[38:11] Muy  bien,
[38:12] 
[38:12] que  eso  es  lo  que  casi  nunca  funciona,
[38:13] 
[38:13] ¿eh?  O  sea,  el  típico  emprendedor
[38:15] 
[38:15] español  o  de  donde  sea,  pero  que  se  pone
[38:17] 
[38:17] a  contratar  veteranos  de  la  industria
[38:19] 
[38:19] con  contactos  y  tal,  casi  nunca
[38:21] 
[38:21] funciona.  Y  llega  Alberta  ahí  con  dos
[38:24] 
[38:24] narices  a  Nueva  York  y  empieza  a  fichar
[38:26] 
[38:26] a  gente  carísima,  ¿no?
[38:29] 
[38:29] Superespecializada,  que  solo  me  acuerdo,
[38:31] 
[38:31] sí,  sí,  que  yo  me  caí  de  la  silla,
[38:34] 
[38:34] ¿eh?  Y  pues  ha  ido  como  un  tiro.  Se  ha
[38:36] 
[38:36] ido  como  como  un  tiro.  Oye,  última
[38:38] 
[38:38] pregunta  antes  de de  pasar  a  temas  de
[38:40] 
[38:40] actualidad  que  tengo  yo.
[38:41] 
[38:41] Perdona  una  cosa  con  eso.
[38:44] 
[38:44] Es  algo  que  hicimos.
[38:45] 
[38:45] ¿Qué  significa  carísimo?  A  ver.
[38:47] 
[38:47] Es  una  cosa  que  hicimos  conscientemente,
[38:48] 
[38:48] ¿vale?  Nosotros  nos  fuimos  a  Estados
[38:50] 
[38:50] Unidos  antes  porque  sabíamos  que  si
[38:52] 
[38:52] queremos  ir  a  Estados  Unidos  tenemos  que
[38:53] 
[38:53] ir  a  fuego  en  plan  alling.
[38:55] 
[38:55] Sí.  A  medias  no  no
[38:57] 
[38:57] entes  fuimos  a  Estados  Unidos  cuando
[38:58] 
[38:58] teníamos  el  fireep  para  irnos  allí  y
[39:01] 
[39:01] fichar  a  gente  que  cobra  pues  casi  1
[39:03] 
[39:03] millón  de  euros,  ¿vale?
[39:04] 
[39:04] Y  entonces  te  vas  allí,  te  fichas  un
[39:06] 
[39:06] equipo,
[39:06] 
[39:06] se  ha  caído  alguien  alguien  delella.  Me
[39:09] 
[39:09] pasó  lo  mismo  a  mí,
[39:10] 
[39:10] eh,  al  año,  eh,
[39:12] 
[39:12] te  fichas  un  equipo  de  la  pera,
[39:15] 
[39:15] eh,  y  lo  bueno  de  la  gente  de  de  ventas
[39:18] 
[39:18] es  que  se  ve  rápido,  ¿sabes?  Un  tío  otro
[39:21] 
[39:21] otro
[39:25] 
[39:25] ese  se  ha  ido  a  Nueva  York  a  vender.
[39:29] 
[39:29] Lo  bu  la  gente  de  venta  es  que  es  muy
[39:30] 
[39:30] rápido  si  si  se  paga  o  no.  No,  al  final
[39:32] 
[39:32] un  tío  bueno  de  ventas  se  paga.  Huelen,
[39:34] 
[39:34] huelen  la  y  pero  el  tipo  de  contrato  que
[39:37] 
[39:37] cerrabais  se  se  cerraba  rápido.
[39:39] 
[39:39] Perdón,
[39:40] 
[39:40] el  tipo  de  contrato  que  cerráis  se  o
[39:41] 
[39:41] sea,  por  quiero  decir  al  final  me
[39:43] 
[39:43] imagino  yo  este  voy  a  vender  a
[39:44] 
[39:44] Coca-Cola,  pues  quizá  tienes  un  año  una
[39:45] 
[39:45] persona  pagando  un  millón  de  euros  hasta
[39:47] 
[39:47] que
[39:47] 
[39:47] no  nuestro  ciclo  de  ventas  es  bastante
[39:49] 
[39:49] rápido,  que  eso  es  lo  bueno.  ¿Sabes  que
[39:50] 
[39:50] tú  ves  muy  rápidamente  si  el  se  va
[39:52] 
[39:52] pagar?
[39:53] 
[39:53] Es  la  [ __ ]  Es  que  es  la  [ __ ]  O
[39:55] 
[39:55] sea,  habéis  montado  un  negocio  es  para
[39:57] 
[39:57] cagarse.  E
[39:59] 
[39:59] te  queda  algo  más,  Jordi,  de  tu  de  tu
[40:01] 
[40:01] Intel.  Eh,  Albert  me  dice,  "Pregúntale,
[40:04] 
[40:04] que  es  un  tema  que  le  pone  cachondo,  que
[40:06] 
[40:06] nos  hable  de  el  tema  del  targeting
[40:09] 
[40:09] neurocontextual,
[40:10] 
[40:10] que  mola  bastante.  No  tengo  ni  idea  de
[40:12] 
[40:12] lo  que  significa,  pero  me  ha  dicho,  me
[40:13] 
[40:13] ha  dicho  Albert  que  es  es  importante
[40:15] 
[40:15] esto  y  que  mola  mucho.
[40:16] 
[40:17] E  bueno,  esto  es  un  poco  aquí  entramos
[40:18] 
[40:18] más  en  nuestro  producto  y  nuestra
[40:20] 
[40:20] tecnología,  ¿vale?
[40:21] 
[40:21] Lo  que  se  pueda  contar,  eh,  pero  la
[40:23] 
[40:24] audiencia  tiende  tiende  a  ser  un  poco
[40:25] 
[40:25] friky,  o  sea,  que  tranquilo.
[40:26] 
[40:26] Sí,  sí.
[40:27] 
[40:27] O  sea,  al  final  esto  es  una  cosa  que  nos
[40:29] 
[40:29] hemos  inventado,  ¿no?  Que  eh  la  policía
[40:31] 
[40:31] contextual  tradicionalmente  lo  que  hace
[40:33] 
[40:33] es  que  oye,  está  leyendo  un  artículo  de
[40:34] 
[40:34] fútbol,  pues  dice,  etiqueta  ese  artículo
[40:37] 
[40:37] como  fútbol,  lo  ponen  una  categoría  de
[40:39] 
[40:39] 700  categorías  que  hay  y  entonces  luego
[40:41] 
[40:41] machea  los  anuncios  que  quieren  ir  a
[40:42] 
[40:42] fútbol  con  esas  categorías,  ¿vale?  que
[40:45] 
[40:45] coches,  eh,
[40:47] 
[40:47] sí,  el  que  quiera  asociarse  a  fútbol,
[40:48] 
[40:48] coches  mucho,  por  ejemplo,  ¿no?
[40:51] 
[40:51] Nosotros  una  cosa  que  hicimos,  eh,  de
[40:52] 
[40:52] hecho,  en  la  época  de  Paul  todavía  fue
[40:55] 
[40:55] la  eliminar  las  taxonomías,  ¿no?  El
[40:58] 
[40:58] poder  hacer  a  escala  que  basado  en  un
[41:00] 
[41:00] briefing  tú  pudieras  targetizar
[41:02] 
[41:02] cualquier  contenido,  ¿no?  Eso  lo  hicimos
[41:04] 
[41:04] utilizando  en  Beddings.  Básicamente  con
[41:06] 
[41:06] Bin  tú  me  das  un  briefing,  yo  todo  el
[41:08] 
[41:08] contenido  que  estoy  viendo  lo  tengo
[41:09] 
[41:09] vectorizado  y  entonces  en  tiempo  real
[41:12] 
[41:12] puedo  asociarte  tu  briefing  al  contenido
[41:13] 
[41:13] que  sea,  ¿no?  Que  esto  fue  una
[41:15] 
[41:15] disrupción  de  la  pera  porque  la  escala
[41:17] 
[41:17] que  manejamos,  el  volumen  de  de  tráfico
[41:19] 
[41:19] que  manejamos,  eso  no  puedes  hacerle  una
[41:21] 
[41:21] consulta  GPT,  ¿vale?  Tienes  que  montar
[41:23] 
[41:23] tus  propios  embedings  y  y  la  verdad  que
[41:25] 
[41:25] funciona.
[41:25] 
[41:25] Esto  es  una  base  de  datos  vectorial,
[41:26] 
[41:26] ¿no?  Que  básicamente  lo  que  te  hace  es
[41:28] 
[41:28] que  te  dice  la  distancia  entre  dos
[41:30] 
[41:30] conceptos.  Entonces,  tú  optimizas  una
[41:32] 
[41:33] propuesta  en  base  a  los  conceptos  más
[41:35] 
[41:35] cercanos  a  al  input.
[41:37] 
[41:37] Exacto.  Te  vectoriza  todas  las  URLs,  te
[41:39] 
[41:39] vectoriza  tu  briefing  y  por  distancia
[41:41] 
[41:41] vectorial  pues  te  coges  las  URL.
[41:42] 
[41:42] Es  el  típico  algoritmo  de  recomendación,
[41:44] 
[41:44] en  este  caso  recomendación  de  un
[41:45] 
[41:45] anuncio,
[41:46] 
[41:46] de  un  tema  de  anuncios,  ¿no?  Luego  para
[41:48] 
[41:48] entiendo  meter  aquí  el  reto  es  que
[41:49] 
[41:49] nosotros  no  sé  cuántas  URL  procesamos  al
[41:51] 
[41:51] día.  Paul  creo  que  lo  sabe.
[41:55] 
[41:55] Google,  alguien  de  Google,  ¿cuántas
[41:56] 
[41:56] URLes  procesáis  al  día?
[41:58] 
[41:58] No  pueden  no  pueden  decir,
[42:00] 
[42:00] bueno,  nosotros  proamos  muchas,  ¿vale?
[42:02] 
[42:02] ellos  más.
[42:03] 
[42:03] Eso  seguro.  Claro.  Si  no  estaríamos  en
[42:05] 
[42:06] C.
[42:07] 
[42:07] Exacto.  Cita  campus.
[42:09] 
[42:09] Claro.  Eh,  pero  son  muchas.  Entonces  ese
[42:13] 
[42:13] reto  de  escala  combinado  con  el  reto  de
[42:14] 
[42:14] precisión  es  el  que  jodió,  ¿no?  Bueno,
[42:16] 
[42:16] entonces  este  empezamos  con  esto  y  luego
[42:18] 
[42:18] vimos,  oye,  que  que  del  de  las  URL  no
[42:20] 
[42:20] solo  podíamos  extraer  el  contexto,  sino
[42:22] 
[42:22] que  podemos  extraer  otro  tipo  de
[42:24] 
[42:24] información,  ¿no?  Entonces,  empezamos  a
[42:25] 
[42:25] extraer  emociones,  ¿no?  ¿Qué  emoción
[42:27] 
[42:27] activa  este  contenido  en  un  usuario?
[42:28] 
[42:28] Empezamos  a  extraer  una  cosa  que  está
[42:30] 
[42:31] guapísima,  que  es  que  es  el  nivel  de
[42:32] 
[42:32] intención  del  usuario  que  tiene  cuando
[42:35] 
[42:35] está  leyendo  un  artículo.  V.  Entonces,
[42:37] 
[42:37] aquí  lo  que  hicimos  es  que  hackeamos  un
[42:39] 
[42:39] poco  a  Google  que  no  me  escuchen.
[42:41] 
[42:41] Entonces  vimos,  tenemos  un  sacamos  en
[42:43] 
[42:43] Google  Search  todas  las  URLs  cómo
[42:45] 
[42:45] rankean  en  base  a  las  keyword  de
[42:46] 
[42:46] búsqueda  y  qué  CPC  le  está  empujando.  Y
[42:50] 
[42:50] eso  lo  utilizamos  como  un  proxy  de  un
[42:52] 
[42:52] dataset  de  la  intención  que  tiene  la  URL
[42:55] 
[42:55] que  te  indexa,  o  sea,  la  intención  que
[42:56] 
[42:56] tiene  el  usuario  es  la  URL  que  te
[42:57] 
[42:57] indexa.  Entonces,  con  eso  tengo  un
[42:59] 
[42:59] dataset  de  URLs  y  intention  score.  Y  con
[43:04] 
[43:04] eso  me  entré  un  modelo  de  procesamiento
[43:05] 
[43:06] de  lenguaje  natural  para  que  cada  URL
[43:07] 
[43:07] nueva  le  pueda  generar  un  score  de  nivel
[43:10] 
[43:10] de  intención.  Y  eso  es  la  leche  porque
[43:13] 
[43:13] contextual  en  general  siempre  está
[43:15] 
[43:15] asociado  a  como  a  branding,  a  awareness
[43:17] 
[43:17] y  tal  y  con  esto  puedes  utilizar
[43:19] 
[43:19] contextual  para  hacer  cosas  mucho  más  de
[43:21] 
[43:21] performance,  de  conversión  y  de  y  de
[43:23] 
[43:23] venta  de  productos.
[43:24] 
[43:24] Eso  en  euros  se  traduce  de  alguna
[43:25] 
[43:25] manera.
[43:26] 
[43:26] Eso  se  traduce  en  mejor  performance  y
[43:28] 
[43:28] eso  nos  permite  pues  vender  más
[43:29] 
[43:29] campañas,
[43:30] 
[43:30] o  sea,  mejor  performance  para  tu
[43:31] 
[43:31] cliente,  para  el  enunciante.  Pero  es
[43:33] 
[43:33] realmente  diferencial,  o  sea,  cuánto
[43:34] 
[43:34] Sí,  sí,  se  aumenta  mucho  el  performance.
[43:36] 
[43:36] ¿Qué  es  mucho?
[43:38] 
[43:38] Es  que  depende  con  lo  que  compares,  pero
[43:40] 
[43:40] eh  por  ejemplo  estamos  al  nivel  de  un
[43:42] 
[43:42] retargeting,  ¿vale?  que  es  que  es  lo
[43:44] 
[43:44] otro  que  funciona  muy  bien,  que  es  me
[43:45] 
[43:45] voy  a  comprar  un  vuelo,  luego  me  anuncio
[43:46] 
[43:46] de  ese  vuelo,  pues  tenemos  unos  ratios
[43:49] 
[43:49] de  de  conversión  al  nivel  del
[43:51] 
[43:51] retargeting,  que  eso  es  dificilísimo
[43:52] 
[43:52] encontrar  con  algo  que  no  sea
[43:53] 
[43:53] persiguiendo  un  usuario.
[43:55] 
[43:55] Me  estoy  riendo  porque  le  has  hecho  la
[43:57] 
[43:57] pregunta  que  te  hago  siempre  yo  a  ti.  Yo
[43:58] 
[43:58] hablo  con  Marcel,  hacemos  one  ones  cada
[44:00] 
[44:00] semana,  me  dice,  "Esto  esto  está
[44:02] 
[44:02] creciendo  mucho,  pero  que  es  mucho,  no
[44:04] 
[44:04] está  no  aquí  esto  va  ser  la  hostia."  O
[44:07] 
[44:07] sea,  siempre  dice  como  y  ahora  se  la
[44:09] 
[44:09] estás  devolviendo  todas.  Claro,  hombre.
[44:11] 
[44:11] Claro.
[44:12] 
[44:12] Y  luego  lo  es
[44:12] 
[44:12] y  luego  y  luego  lo  veo.  O  no,  o  no.
[44:15] 
[44:15] Pero  no  estamos  en  el  factor  capus
[44:16] 
[44:16] tampoco,  ¿eh?  O  sea,  que  nos  queda  nos
[44:18] 
[44:18] queda  trabajo.
[44:19] 
[44:19] Bueno,  y  a  toda  esta  fumada  le  hemos
[44:20] 
[44:20] llamado  neurocontextual  porque
[44:23] 
[44:23] os  lo  habéis  inventado  vosotros  o  ya
[44:24] 
[44:24] existía  esto
[44:24] 
[44:24] la  palabra.
[44:25] 
[44:25] Sí,  no  sé  concepto.
[44:26] 
[44:26] Me  la  he  inventado  yo.
[44:27] 
[44:27] Sí,
[44:28] 
[44:28] sí.  Bueno,  yo  con  concha  GPT.
[44:32] 
[44:32] Oye,  y  se  me  ha  olvidado  antes,  eh,  has
[44:34] 
[44:34] lo  has  dicho  medio  de  pasada.  has  dicho
[44:35] 
[44:35] que  Albert  eh,  claro,  claramente  no  se
[44:38] 
[44:38] veía  en  una  venta,  que  tú  estabas  ahí.
[44:41] 
[44:41] Ahora  con  el  nuevo  CEO,  eh,  tú  sigues  y
[44:44] 
[44:44] qué  rol  tienes  y  Albert  sigue  y  qué  rol
[44:47] 
[44:47] tiene
[44:49] 
[44:49] empiezo  por  Alber  que  es  más  corto.
[44:50] 
[44:50] Albert  ahora  mismo  está  en  fase  de
[44:52] 
[44:52] ayudar  a  entregar  los  números  del  año,
[44:54] 
[44:54] ¿vale?  Y  ayudar  un  boarding  del  luego
[44:55] 
[44:55] CEO.
[44:55] 
[44:56] Q4  es  importante.
[44:58] 
[44:58] Nosotros  nos  jugamos  el  40%  del  año  en
[44:59] 
[44:59] Q4,  el  40%  del  revenue  y  el  70%  del
[45:02] 
[45:02] Evita  en  Q4.  Esto  no  tenemos
[45:06] 
[45:07] eh  entonces  Alberde  está  ahora  mismo
[45:09] 
[45:09] totalmente  enfocado  en  el  onboarding,
[45:10] 
[45:10] en  el  closing  comercial
[45:11] 
[45:11] y  en  el  delivery,  ¿vale?  y  a  final  de
[45:13] 
[45:13] año  se  vuelve  a  Barcelona,  que  lleva  3
[45:14] 
[45:14] años  en  Nueva  York  con  dos  niños  y  con
[45:16] 
[45:16] su  mujer,  se  vuelve  a  Barcelona  y  y  sale
[45:19] 
[45:19] de  la  de  Ejecutivo  de  Sinta,  que  se
[45:21] 
[45:21] queda  en  el  consejo,  pero  deja  de  ser
[45:23] 
[45:23] ejecutivo.
[45:25] 
[45:26] Y  yo  estoy  transicionando  un  rol  de
[45:27] 
[45:27] innovación  que  la  verdad  es  que  estoy
[45:29] 
[45:29] muy  contento  porque  básicamente  eh  me  ha
[45:33] 
[45:33] descargado  mucha  presión.
[45:34] 
[45:34] ¿Cuál  es  tu  título  ahora?
[45:35] 
[45:35] Chip  Innovation  Officer.
[45:37] 
[45:37] No  lo  digas  con  la  boca  pequeña,  hombre.
[45:39] 
[45:39] Está  muy  bien.
[45:40] 
[45:40] Sí,  yo  estoy  muy  contento.
[45:42] 
[45:42] Ya  me  lo  has  dicho  antes.  Pues  eso.
[45:43] 
[45:43] ¿Qué  hace  un  chief  Innovation  Officer  en
[45:45] 
[45:45] CTAC?  Pues  a  ver,
[45:47] 
[45:47] lo  que  le  da  la  gana,  ¿no?  Básicamente
[45:48] 
[45:48] tiene
[45:50] 
[45:50] entonces  tengo  mucha  menos  presión,  eh
[45:52] 
[45:52] estoy  más  tranquilo,  eh,  y  me  meto  en
[45:55] 
[45:55] las  cosas  donde  realmente  puedo  aportar
[45:57] 
[45:57] valor  y  que  y  que  realmente  me  motivan,
[45:58] 
[45:58] ¿no?  Entonces  voy  cogiendo  proyectos,
[46:00] 
[46:00] voy  entrando  y  lo  bueno  que  tengo  es  que
[46:03] 
[46:03] al  ser  fundador  tengo  todavía  mucha
[46:05] 
[46:05] influencia  interna,  ¿no?  Entonces  la
[46:07] 
[46:07] gente  me  escucha  mucho.  Esa  era  un  poco
[46:09] 
[46:09] mi  duda,  no  sé  cómo  va  a  quedar  esto.  Y
[46:12] 
[46:12] en  los  tres  meses  que  llevo  me  estoy
[46:14] 
[46:14] dando  cuenta  que  tengo  mucha  capacidad
[46:15] 
[46:15] de  impacto  porque  la  gente  quiere
[46:17] 
[46:17] escucharme,  quiere  hablar  conmigo,
[46:18] 
[46:18] quiere  que  le  cuente  cosas  y  luego
[46:20] 
[46:20] aparte  me  estoy  metiendo  en  algunos
[46:21] 
[46:21] proyectos  donde  estoy  empezando  a  pillar
[46:22] 
[46:22] un  poco  más  de  ownership  que  son
[46:24] 
[46:24] proyectos  que  tienen  una  componente  casi
[46:26] 
[46:26] más  de  venture,  ¿no?  O  sea,  por  ejemplo,
[46:28] 
[46:28] hemos  lanzado  un  proyecto  de  de
[46:29] 
[46:30] televisión  conectada,  hace  un  año
[46:31] 
[46:31] hicimos  una  compra  y
[46:32] 
[46:32] estos  son  los  Netflix  HBO
[46:34] 
[46:34] es  para  hacer  anuncios  en  los  Netflix
[46:36] 
[46:37] HBO  y  tal.  En  eso  es  más  difícil,  pero
[46:38] 
[46:38] en  Estados  Unidos  hay  muchas  plataformas
[46:40] 
[46:40] abiertas  tipo  Pluto  TV,
[46:42] 
[46:42] para  hacer  publicidad  ahí  y  es  un
[46:44] 
[46:44] proyecto  donde  me  estoy  metiendo  más
[46:46] 
[46:46] porque  tiene  mucha  componente  eso,  ¿no?,
[46:48] 
[46:48] de  producto,  de  de  innovación  y  tal  y  la
[46:51] 
[46:51] verdad  que  me  lo  estoy  pasando  pipa.
[46:53] 
[46:53] Eso  de  tener  tanta  influencia,  cuidado
[46:54] 
[46:54] que  el  pobre  CEO,  bueno,  pobre  no  quiero
[46:56] 
[46:56] decir  que  el  nuevo  CEO  eh  tiene  que
[46:59] 
[46:59] tener  influencia,  o  sea,  como  como  le
[47:01] 
[47:01] contradigas  sin  querer  es  una  putada.
[47:06] 
[47:06] Eso  era,
[47:08] 
[47:08] no  está  aquí,  no  está,  no,  no  habla
[47:09] 
[47:09] español.  No,  no,  no  habla  español.  Menos
[47:12] 
[47:12] mal  que  no  hay  herramientas  que  traducen
[47:14] 
[47:14] voz,  si  no  estaríamos  jodidísimos.
[47:17] 
[47:17] Yo  yo  la  verdad  es  que  me  siento  tan
[47:18] 
[47:18] tranquilo  porque  la  mayoría  de  mis
[47:19] 
[47:19] inversores  y  tal  no  hablan  español,
[47:21] 
[47:21] entonces
[47:22] 
[47:22] aquí  podemos  decir  lo  que  querramos.
[47:24] 
[47:25] Em,  pues  esto  Alper,  por  ejemplo,  me
[47:27] 
[47:27] decía,  "Tío,  yo  creo  que  no  va  a
[47:29] 
[47:29] funcionar."
[47:30] 
[47:30] Es  que  es  complicado,  ¿eh?
[47:31] 
[47:31] Poco  optimista,  ¿eh?  Demasiados  gallos
[47:33] 
[47:33] en  el  paula.  Ella  siente  con  con  pens  Yo
[47:35] 
[47:35] también  lo  pienso  o  lo  pensaba,  no  sé,
[47:38] 
[47:38] pero  la  verdad  es  que  por  ahora  está
[47:39] 
[47:39] funcionando  muy  bien,  eh,  porque  yo
[47:41] 
[47:41] estoy  encantado  de  darle  el  poder  a  él  y
[47:43] 
[47:44] la  responsabilidad
[47:45] 
[47:46] y  de  momento  no  ha  habido
[47:48] 
[47:48] contradicciones,  de  momento  ha  habido
[47:49] 
[47:50] una  colaboración  bastante  amistosa.
[47:52] 
[47:52] Hay  que  hablar  mucho,  ¿no?  Hay  que
[47:53] 
[47:53] alinearse  mucho  ir  con  cuidado,  que  esto
[47:55] 
[47:55] también  os  puede  pasar.  Nosotros  también
[47:56] 
[47:56] nos  puede  pasar  como  coceos  también
[47:58] 
[47:58] puede  pasar,  aunque  los  dos  seáis
[48:00] 
[48:00] founders  y  tal,  como  a  uno  porque  se
[48:02] 
[48:03] improvisa  mucho  en  la  vida,  ¿no?  Pasan
[48:04] 
[48:04] cosas  y  tenes  que  tomar  decisiones
[48:05] 
[48:05] rápidas  y  no  todas  las  has  podido
[48:07] 
[48:07] discutir  antes.  Como  tú  digas  una  cosa  y
[48:09] 
[48:09] al  ver  otra  o  yo  y  Bernat  digamos  una
[48:11] 
[48:11] cosa  que  no  son  la  misma,  que  si  lo
[48:13] 
[48:13] hablamos  en  5  minutos  nos  podremos  de
[48:14] 
[48:14] acuerdo,  pero  pero  a  veces  no  tienes
[48:16] 
[48:16] tiempo  de  hablarlo  también,  ¿no?  Pero
[48:18] 
[48:18] ahora  uno  es  el  CEO  y  el  otro  es  el
[48:20] 
[48:20] founder,  ¿no?  Es  diferente.  De  hecho,  es
[48:21] 
[48:21] es  un  fallo  que  hemos  tenido  Alberto  y
[48:23] 
[48:23] yo,  que  nosotros
[48:25] 
[48:25] en  general  nos  encanta  debatir  los
[48:27] 
[48:27] temas,  ¿vale?  Y  siempre  acabamos
[48:29] 
[48:29] convergiendo,  o  sea,  lo  guay  es  que
[48:30] 
[48:30] nunca  nos  peleamos  porque  siempre
[48:31] 
[48:31] convergemos  porque  tenemos  un  debate  muy
[48:33] 
[48:33] intelectual,  racional  y  hemos  cometido
[48:36] 
[48:36] el  error  de  a  veces  llevar  esos  debates
[48:39] 
[48:39] en  frente  de  nuestro  fondo  y  nuestros
[48:41] 
[48:41] inversores,
[48:42] 
[48:42] ¿ya?
[48:42] 
[48:42] Y  eso  genera  mucha  inestabilidad,
[48:45] 
[48:45] ¿ya?  y  hemos  infraestimado  la
[48:47] 
[48:47] inestabilidad  que  genera  que  los  dos  CEO
[48:49] 
[48:49] tengan  una  discusión  delante  de  ellos
[48:51] 
[48:51] sobre  qué  es  lo  mejor.  Entonces,  esto  es
[48:53] 
[48:53] una  cosa  que  si  alguien  le  pasa  que que
[48:55] 
[48:55] no  lo  haga.
[48:56] 
[48:56] Eso  es  verdad.  Eh,  de  de  o  sea,  nosotros
[48:59] 
[48:59] también  tenemos  situaciones  parecidas.
[49:01] 
[49:01] Eh,  dentro  del  equipo,  digamos,  eh
[49:03] 
[49:03] normalizamos  decir,  "Oye,  aquí  se
[49:05] 
[49:05] discute,  se  discute  hasta  que  se
[49:07] 
[49:07] encuentra  la  verdad.  Nadie  nadie  nace
[49:09] 
[49:09] con  la  verdad.  La  verdad  la  la
[49:10] 
[49:10] aprendemos  y  la  descubrimos  juntos,  ¿no?
[49:12] 
[49:13] Y  yo  creo  que  hay  que  ser  valiente,
[49:14] 
[49:14] tener  opiniones  fuertes  y  y  defenderlas,
[49:17] 
[49:17] pero  escuchar  y  saber  encontrar  la
[49:20] 
[49:20] verdad  conjuntamente,  pero  a  veces  con
[49:21] 
[49:21] los  inversores  ni  puedes  ni  quieres
[49:24] 
[49:24] dedicarle  el  tiempo,  ni  quieres  mandar
[49:26] 
[49:26] una  señal  X.  Entonces,  ahí  sí  que  eh  es
[49:29] 
[49:29] más  decir,  "Vale,  ahora  eh  la  línea  es
[49:31] 
[49:31] esta  y  la  cuenta  uno  o  el  otro  y  el  otro
[49:33] 
[49:33] calla  y  asiente.  Y  si  en  algo  no  estamos
[49:35] 
[49:35] de  acuerdo,  no  pasa  nada.  y  lo
[49:36] 
[49:37] discutiremos  después,  eh,  que  que
[49:38] 
[49:38] nosotros  sí  que  tenemos  tiempo  y
[49:39] 
[49:39] paciencia  para
[49:40] 
[49:40] por  De  hecho,  te  diría  que  ese  es  un
[49:42] 
[49:42] fallo  que  hemos  tenido  y  y  con  el  tiempo
[49:46] 
[49:46] hay  una  cosa  del  modelo  coceos  que  creo
[49:49] 
[49:49] que  nos  ha  perjudicado,
[49:51] 
[49:51] que  es  un  poco  la  fragmentación  de  la
[49:53] 
[49:54] empresa  en  dos  mundos,  ¿vale?  Y  eso  ha
[49:56] 
[49:56] ocurrido  un  poco.  Estaba  el  mundo  de
[49:57] 
[49:57] ventas  y  el  mundo  de  producto
[50:00] 
[50:00] tecnología.  Estoy  estoy  tomando  apuntes
[50:02] 
[50:02] para  ver  si
[50:03] 
[50:03] mundo  de  ventas,  mundo  producto,
[50:04] 
[50:04] tecnología,  operaciones  y  eso
[50:07] 
[50:07] nosotros  pensábamos  que  no,  tal,  da
[50:09] 
[50:09] igual,  no  sé  qué.  Cuando  él  estaba  en
[50:10] 
[50:10] Madrid  hablábamos  todos  los  días,  pues
[50:12] 
[50:12] era  más  fácil,  se  va  a  Nueva  York,
[50:14] 
[50:14] hablamos  menos  y  eso  empezó  a  generar
[50:16] 
[50:16] una  brecha
[50:18] 
[50:18] que  genera  bastantes  ineficiencias.  Eh,
[50:21] 
[50:21] yo  lo  estaba  pensando,  o  sea,  yo  y
[50:23] 
[50:23] Bernard  nos  vemos  cada  día,  hablamos
[50:25] 
[50:25] cada  día  y  y  [ __ ]  estar  a  6  horas  de
[50:28] 
[50:28] diferencia  de  zona  horaria
[50:30] 
[50:30] y  a  bastantes  eh  horas  de  avión  y  tal  lo
[50:33] 
[50:34] complica  un  poquito.
[50:34] 
[50:34] Sí.  O  sea,  entiendo  la  brecha.
[50:36] 
[50:36] Habléis  cada  día  y  no  son  5  minutos,  eh,
[50:38] 
[50:38] muchas  veces  son  son  horas  de
[50:40] 
[50:40] más  de  cinco.  Oye,  hemos  venido  aquí  a
[50:41] 
[50:41] hablar  de  de  novedades,  ¿no?
[50:43] 
[50:43] Sí,  pasa  que  ha  sido  muy  interesante
[50:44] 
[50:44] esto  de  aquí,  pero  ya  que  estamos  en  el
[50:46] 
[50:46] mundo  de  de  e-commerce  y  tal,  creo  que
[50:48] 
[50:48] sería  importante  anuncios,  webs,
[50:50] 
[50:50] etcétera.  Esta  semana  me  sabe  mal  decir
[50:52] 
[50:52] esto  en  casa  de  Google,  pero  ha  sido  un
[50:53] 
[50:53] tema  bastante  interesante  que  es  Open  ha
[50:55] 
[50:55] sacado  su  su  navegador  básicamente  que
[50:57] 
[50:57] se  llama  Atlas.  No  sé  si  lo  habéis
[50:59] 
[50:59] probado  o  no.  Jordi  lo  ha  intentado
[51:01] 
[51:01] probar.  No,  lo  he  probado,  lo  he  probado
[51:02] 
[51:02] en  el  mejor  sitio  del  mundo,  que  es  en
[51:03] 
[51:03] el  AVE,  donde  hay  una  cobertura
[51:05] 
[51:05] buenísima.
[51:05] 
[51:06] Internet.
[51:08] 
[51:08] Entonces,  Jordi  lo  ha  probado  hoy  e  y  es
[51:10] 
[51:10] interesante  porque  es  un  navegador  que
[51:11] 
[51:11] usa  eh  Chromium,  que  es  el  el  open
[51:14] 
[51:14] source  que  que  diseñó  Google  en  su  día,
[51:16] 
[51:16] lo  han  lanzado  hace  poco,  ha  hecho  mucho
[51:18] 
[51:18] ha  hecho  mucho  ruido  y  abre  el  debate
[51:20] 
[51:20] otra  vez,  ¿no?  Si  realmente  Openi  e  es
[51:22] 
[51:22] una  empresa  de  que  ya  no  me  queda  claro
[51:24] 
[51:24] si  es  una  empresa  del  laboratorio,  si  es
[51:26] 
[51:26] una  empresa  de  software,  de
[51:27] 
[51:27] aplicaciones,  etcétera,  e  y  hacia  dónde
[51:29] 
[51:29] vamos,  ¿no?  Lo  que  sí  está  claro  es  que
[51:30] 
[51:30] es  un  competidor  fuerte  que  ahora  ha
[51:32] 
[51:32] salido  todavía  más  reafirmado  con  con
[51:35] 
[51:35] Google.  tú  que  lo  has  probado,
[51:37] 
[51:37] que
[51:38] 
[51:38] primeras  opiniones.
[51:39] 
[51:39] Primeras  opiniones.
[51:39] 
[51:40] A  ver,  y  luego  quiero  preguntarle  a  a
[51:42] 
[51:42] Jorge  un  poco  sobre  el  mundo  de  los
[51:43] 
[51:43] navegadores  y  la  publicidad,  porque  creo
[51:45] 
[51:45] que  es  muy  interesante  eh  lo  que
[51:46] 
[51:46] intentan  hacer.  Ahora  diré  una  cosa,  eh
[51:49] 
[51:49] lo  que  han  conseguido  hacer  es  una
[51:50] 
[51:50] castaña,
[51:52] 
[51:52] eh  no  funciona,
[51:54] 
[51:54] no  te  da  muy  bien  el  internet  tampoco.
[51:55] 
[51:55] No,  no  es  igual,  pero  he  visto  ayer  y
[51:58] 
[51:58] ayer  estuve  viendo  la  presentación  de
[52:00] 
[52:00] Open  AI,  las  demos  que  hacían,  que  no
[52:03] 
[52:03] hay  un  entorno  más  bueno  que  lo  que  te
[52:05] 
[52:05] enseña  el  equipo  de  Open  AI  ya  editado  y
[52:08] 
[52:08] tal,  eh,  no  era  la  [ __ ]  Mi
[52:11] 
[52:11] experiencia  ha  sido  bastante  chunguita,
[52:13] 
[52:13] ¿vale?  Básicamente  es  un  navegador  donde
[52:15] 
[52:15] cuando  abres  una  pestaña  nueva,  así  como
[52:16] 
[52:16] en  Chrome,  eh  tanto  la  barra  de
[52:18] 
[52:18] navegador  como  la  pestaña  es  por  defecto
[52:20] 
[52:20] una  búsqueda,  ¿no?  Que  cambió  el  patrón
[52:23] 
[52:23] de  uso  de  escribir  una  URL  a  ir
[52:26] 
[52:26] directamente  a  la  búsqueda  y  a  veces
[52:27] 
[52:27] metes  una  URL  en  la  búsqueda  y  te  mete
[52:29] 
[52:29] ahí  directamente.  Es  la  versión  eh  esto
[52:32] 
[52:32] pero  es  un  promoucha  GPT.  Entonces  esto
[52:34] 
[52:34] dices,  interesante,  no  funciona.  he
[52:37] 
[52:37] probado  yo  a  poner  el  país,  por  decir
[52:40] 
[52:40] algo,  de  hecho,  he  puesto  The
[52:41] 
[52:42] Information,  que  es  un  medio  de  de
[52:43] 
[52:43] noticias  de  tecnología  y  startup  que  que
[52:45] 
[52:45] yo  leo  bastante  y  en  lugar  de  abrir  la
[52:48] 
[52:48] página  directamente  de  de
[52:49] 
[52:49] information.com  o  de  sacar  una  lista  de
[52:51] 
[52:51] links  donde  el  primero  es  de  information
[52:53] 
[52:53] muy  rápido,  donde  yo  le  doy  un  clic  y  lo
[52:55] 
[52:55] abre,  que  es  lo  que  hace  cualquier
[52:56] 
[52:57] navegador  del  mundo,  incluso  los  menos
[52:58] 
[52:58] buenos,  pues  me  ha  empezado  a  pegar  un
[53:00] 
[53:00] rollo  sobre  de  information  que  digo  que
[53:02] 
[53:02] yo  quiero  abrir  la  web,  que  esto  es  un
[53:04] 
[53:04] navegador,  que  tu  función  principal  es
[53:05] 
[53:05] enseñarme  una  web  y  no  me  estás
[53:06] 
[53:06] enseñando  la  web,  me  estás  pegando  una
[53:07] 
[53:07] chapa  de  la  [ __ ]  ¿eh?  Digo,  "Venga,
[53:09] 
[53:09] va,  lo  voy  probando,  versión  primera  y
[53:11] 
[53:11] tal."  Luego  tiene,  o  sea,  esta  es  una
[53:13] 
[53:13] función,  ¿no?  Que  el  prompt,  la  ventana
[53:15] 
[53:15] de  abrir  eh  ventanas  y  tabs  es  por
[53:17] 
[53:17] defecto  chat  GPT  y  intenta  ser  listo  y
[53:19] 
[53:19] mostrarte  listas  de  links  o  mostrarte  tu
[53:22] 
[53:22] historial  o  saber  lo  que  quieres  hacer
[53:23] 
[53:23] en  base  al  contexto.  Suena  mejor  de  lo
[53:25] 
[53:25] que  de  lo  que  es  hoy.  La  segunda  cosa
[53:27] 
[53:27] que  hace  es  que  tiene  siempre  como  el
[53:29] 
[53:29] Ask  Chat  GPT  dentro  de  la  ventana.
[53:31] 
[53:31] También  lo  he  probado,  he  ido  a  un  medio
[53:33] 
[53:33] y  le  he  dicho,  "Oye,  tengo  un  podcast
[53:35] 
[53:35] esta  tarde,  hazme  un  resumen  de  lo  que
[53:38] 
[53:38] está  pasando  en  el  mundo  de  startups,
[53:39] 
[53:40] tecnología,  negocio,  no  sé  qué.  Tengo
[53:42] 
[53:42] este  interés  en  concreto  y  tal."  Y  y
[53:45] 
[53:45] dice,  "Vale,  veo  que  estás  leyendo  esta
[53:46] 
[53:46] web  de  noticias  de  information.  Te  voy  a
[53:48] 
[53:48] empezar  a  hablar  de  cosas  que  no  tienen
[53:50] 
[53:50] nada  que  ver  con  la  web  que  estás
[53:51] 
[53:51] mirando."  Digo,  "Coño,  entonces,  ¿para
[53:52] 
[53:52] qué  lo  hago  aquí?  ¿Por  qué  no  aprochas
[53:54] 
[53:54] GPT  si  te  pasas  el  contexto  por  el
[53:56] 
[53:56] [ __ ]  ¿Cuál  es  cuál  es  el  punto?",  No,
[53:58] 
[53:58] o  sea,  de  de  qué  me  sirve  esto.  Y  luego
[54:00] 
[54:00] hay  una  tercer  gran  funcionalidad  que  es
[54:02] 
[54:02] el  agente  que  que  de  hecho  me  hace  mucha
[54:05] 
[54:05] gracia  porque  habla  mucho  de  que  usa  el
[54:07] 
[54:07] cursor  y  me  pongo  muy  nervioso  porque
[54:08] 
[54:08] Cursor,  como  sabéis  seguramente  casi
[54:10] 
[54:10] todos  es  una  de  las  grandes  startups  de
[54:12] 
[54:12] de  entornos  de  programación  de  AI  y  todo
[54:14] 
[54:14] el  rato  que  si  el  cursor  y  el  cursor  y
[54:16] 
[54:16] ellos  se  refieron  al  cursor  en  cuanto  al
[54:17] 
[54:17] puntero,  ¿no?  Y  dice,  "Vamos  a  we  take
[54:19] 
[54:19] cover  cursor."  Digo,  "Pero  espérate,  que
[54:21] 
[54:21] de  qué  me  estás  hablando".  Entonces,  que
[54:22] 
[54:22] básicamente  tú  le  pides  que  te  haga  la
[54:24] 
[54:25] reserva  de  vuelo,  el  típico  caso  de  uso,
[54:27] 
[54:27] y  superlento  te  empieza  ahí  a  hacer
[54:30] 
[54:30] clicks  y  y  a  la  mínima  se  para  y  te
[54:32] 
[54:33] dice,  "Lo  estoy  haciendo  bien."  Y  digo,
[54:34] 
[54:34] "Sí,  lo  estás  haciendo  bien.  Venga,
[54:35] 
[54:35] continúa,  por  favor."  Y
[54:38] 
[54:38] cero  útil,  o  sea,  me  lo  he  instalado
[54:40] 
[54:40] hoy,  no  lo  voy  a  volver  a  usar  hasta  que
[54:42] 
[54:42] no  haya  un  gran  anuncio  de  que  es  la
[54:44] 
[54:44] [ __ ]
[54:45] 
[54:45] A  ver,  esta  gente  va  muy  rápido,
[54:47] 
[54:47] pero  el  navegador  no.
[54:48] 
[54:48] O  sea,  de  de  momento,  de  momento,
[54:50] 
[54:50] decepción.  Ya,  ya,  ya  lo  mejorarán
[54:52] 
[54:52] porque  son  muy  buenos,  ¿eh?  Pero  de
[54:53] 
[54:53] momento  de  decepción.
[54:55] 
[54:55] Tú,  Jorge,  no  lo  has  usado.
[54:57] 
[54:57] ¿Qué  navegador  usas?
[54:59] 
[54:59] Y  eso  crom.
[55:00] 
[55:00] Bueno,  mira,  no  te  van  a  echar  del
[55:02] 
[55:02] edificio.
[55:03] 
[55:03] Todo  quedar  en  casa.  Yo  no  lo  he  usado.
[55:04] 
[55:04] A  ver,  eh,  desde  un  punto  de  vista
[55:06] 
[55:06] publicitario,
[55:08] 
[55:08] eh,  tener  navegador  es  la  leche,  ¿no?  O
[55:10] 
[55:10] sea,  de  hecho,  o  sea,  ahí  en  mi  opinión
[55:13] 
[55:13] se  va  a  convertir  en  está  intentándose
[55:15] 
[55:15] un  nuevo  Google  Search,  ¿no?  Es  donde  va
[55:16] 
[55:16] a  ganar  dinero  en  montar  un  negocio
[55:17] 
[55:18] publicitario  de  la  leche,  que  todavía  no
[55:20] 
[55:20] han  dicho  nada,  pero  es  la  forma  de  la
[55:21] 
[55:21] que  van  lo  van  a  hacer  y  para  un  negocio
[55:24] 
[55:24] publicitario  tener  el  navegador  aporta
[55:27] 
[55:27] mucho  valor,  ¿vale?  Sobre  todo  por  temas
[55:28] 
[55:28] de  atribución.  ¿Qué  es  lo  que  qué  es  lo
[55:31] 
[55:31] que  lo  que  tiene  Google?  que  huele  en  un
[55:32] 
[55:33] entorno  de  cookies  bloqueadas  y  un
[55:34] 
[55:34] entorno  donde  no  se  puede  trackar  tanto.
[55:36] 
[55:36] Si  tú  tienes  el  login  del  navegador,
[55:38] 
[55:38] tienen  tracking  de  todo  lo  que  haces,
[55:39] 
[55:39] con  lo  cual  saben  dónde  entras,  lo dónde
[55:42] 
[55:42] clicas,  qué  anuncios  ves  y  con  eso  te
[55:44] 
[55:44] hacen  el  tracking  de  la  conversión  y  te
[55:46] 
[55:46] hacen  su  propia  medición  y  eso  es  lo  que
[55:48] 
[55:48] le  ha  dado  vuel  también  tanta  fuerza,
[55:50] 
[55:50] ¿no?  Porque  ellos  son  el  juez  y  la  parte
[55:52] 
[55:52] te  dice,  ellos  te  sirve  el  anuncio  y  con
[55:53] 
[55:53] Analytics  te  dicen  cuántas  personas  te
[55:55] 
[55:55] han  generado  y  te  hacen  básicamente  todo
[55:57] 
[55:57] el  entorno,  ¿no?  y  te  loguean,  o  sea,  te
[55:59] 
[55:59] hacen  hacer  login,  te  cuentan  no  sé  qué
[56:01] 
[56:01] historia  de  sincronizar  los  tabs  y  hacer
[56:03] 
[56:03] backup  y  y  tienen  te  tienen  logueado.
[56:06] 
[56:06] Claro,  todas  las  todo  el  dato  bajo  tu
[56:07] 
[56:07] perfil,  todo  tracking  todo  y  el  tema  de
[56:10] 
[56:10] hacer  par  cookies  les  da  igual  que  las
[56:12] 
[56:12] cookies  de  tercera  parte  una  cookie.
[56:14] 
[56:14] Claro.  Entonces,  yo  creo  que  a  nivel
[56:17] 
[56:17] publicitario,  pensando  en  un  futuro
[56:18] 
[56:18] publicitario  de  Open  AI,  pues  les  viene
[56:20] 
[56:20] muy  bien,  ¿no?
[56:21] 
[56:21] Pues  yo  hoy  probando  el  navegador  me  he
[56:22] 
[56:22] encontrado  con  una
[56:25] 
[56:25] situación  interesante  y  de  hecho  estaba
[56:27] 
[56:27] probando  Google  Photos  o  Images,  no  sé
[56:31] 
[56:31] cómo  se  llama,  que  tiene  una
[56:31] 
[56:32] funcionalidad  nueva.  ¿Sabéis?  En  el
[56:33] 
[56:33] iPhone,  yo  no  sé,  en  el  Android,  seguro
[56:35] 
[56:35] que  lo  tenía  antes  el  Android,  pero  en
[56:36] 
[56:36] el  iPhone  cuando  haces  como  clic  largo
[56:39] 
[56:39] en  una  foto,  ¿no?  Te  la  selecciona  y  te
[56:41] 
[56:41] identifica  los  elementos  en  la  foto  y
[56:43] 
[56:43] puedes  hacer  búsqueda  inteligente.
[56:44] 
[56:44] ¿Vale?  Pues  Google  Images  está  haciendo
[56:46] 
[56:46] esto  también  en  el  en  en  la  web.  Tú
[56:49] 
[56:49] puedes  hacer  como  clic  en  una  foto  en
[56:50] 
[56:51] Google  Images  y  y  te  recorta  el  objeto  y
[56:54] 
[56:54] te  detecta  cosas.  Entonces,  claro,  ahora
[56:56] 
[56:56] yo  pensaba,  ostras,  y  y  CHGPT,  por
[56:58] 
[56:58] cierto,  en  su  navegador  nuevo,  eh,  y  en
[57:01] 
[57:01] y  en  plugins  que  tiene  también  te
[57:04] 
[57:04] injerta,  te  te  inyecta  eh  chat  GPT,  por
[57:08] 
[57:08] ejemplo,  reescribe  o  hace  un  promáreas,
[57:10] 
[57:10] ¿no?,  que  son  las  ventanitas  de  texto
[57:12] 
[57:12] del  navegador.  Entonces,  yo  ahora  digo,
[57:14] 
[57:14] estoy  en  un  mundo  donde  tengo  mi  sistema
[57:16] 
[57:16] operativo,  que  es  eh  Mac  o  iOS,  que
[57:19] 
[57:19] tiene  su  Apple  Intelligence,  que  me  está
[57:21] 
[57:21] enchufando  la  IA  en  todas  las  cajitas  de
[57:23] 
[57:23] texto  y  en  todas  las  imágenes.  Luego
[57:25] 
[57:25] tengo  mi  navegador,  que  puede  ser
[57:27] 
[57:27] cualquiera  de  los  que  estamos  hablando,
[57:28] 
[57:29] que  te  va  a  enchufar  su  IA  y  su  y  o  sea
[57:32] 
[57:32] en  imágenes  en  y  luego  tienes  las  webs
[57:34] 
[57:34] que  están  empujando  nativamente  más  con
[57:36] 
[57:36] plugins  y  tal  sua,  su  detección,  eh
[57:39] 
[57:39] vuestro  override  de  la  foto,  ¿no?
[57:41] 
[57:41] Entonces,  en  todas  las  capas,  sistema
[57:43] 
[57:43] operativo,  navegador  y  y  web  o  web  app,
[57:46] 
[57:46] cada  uno  está  enchufando  la  con  lo  cual
[57:47] 
[57:47] tienes  ahí  tres  asas  que  se  pelean,  que
[57:49] 
[57:49] te  quieren  autocorregir  el  mensaje  y  y
[57:52] 
[57:52] dices,  "Dejarme  tranquilo,  o  sea,  me
[57:54] 
[57:54] sobran  asas."
[57:55] 
[57:55] Te  falta  el  fabricante,  o  sea,  puede  ser
[57:56] 
[57:57] incluso  otra  más
[57:58] 
[57:58] hardware,  claro.  [ __ ]
[58:00] 
[58:00] pues  claro,  los  Huawei  y  tal  te  meten
[58:01] 
[58:01] también  subir.
[58:02] 
[58:02] Es  verdad,  es  verdad.
[58:03] 
[58:03] De  hecho,  eso  Google  eh
[58:04] 
[58:04] Cas  que  Mac  es  el  mismo,  el  hardware  que
[58:06] 
[58:06] se  dice  operativo.  Si  te  vas  a  un
[58:07] 
[58:07] Android  total  tienes  razón.  Nosotros
[58:10] 
[58:10] hicimos  eh eh  estuvimos  en  ST  por  un  par
[58:12] 
[58:12] de  semanas  y  hicimos  un  programa  ahí  y
[58:14] 
[58:14] nos  contaron  el  caso  de  Google  de  cómo
[58:16] 
[58:16] fueron  creciendo  en  la  cadena  de  valor,
[58:18] 
[58:18] ¿no?  O  sea,  tú  tienes  un  buscador,  para
[58:20] 
[58:20] acceder  a  un  buscador  necesitas  entrar
[58:22] 
[58:22] por  un  navegador.  Entonces  dije,  "Oye,
[58:24] 
[58:24] vamos  a  hacernos  dueños  del  navegador
[58:25] 
[58:25] para  que  no  nos  vayan  a  [ __ ]  Me  hago
[58:27] 
[58:27] dueño  del  navegador.  Para  entrar  al
[58:29] 
[58:29] navegador  necesito  un  sistema  operativo.
[58:31] 
[58:31] Vamos  a  hacernos  daño  el  sistema
[58:31] 
[58:31] operativo  que  nos  van,  [ __ ]  me  hago
[58:33] 
[58:33] Android  y  para  entrar  al  sistema
[58:34] 
[58:34] operativo  necesito  un  hardware  y  ahí
[58:36] 
[58:36] intentaron  sacar  el  Nexus  y  tal  para
[58:38] 
[58:38] también  controlar  eso.  y  Chrom  y  tal.
[58:41] 
[58:41] Exacto.  Entonces  han  ido  expandiendo
[58:42] 
[58:42] cadena  valor  para  tener  el  control
[58:44] 
[58:44] total,  ¿no?  Que
[58:45] 
[58:45] es  que  es  aquí  la  la  pregunta  que  yo
[58:46] 
[58:46] tengo,  ¿no?  De  quién  quién  va  a  ganar  en
[58:48] 
[58:48] el  nuevo  mundo  de  los  navegadores  y
[58:50] 
[58:50] ahora  un  nuevo  mundo  no,  porque  justo  lo
[58:51] 
[58:51] que  tú  dices,  o  sea,  hace  unos  años
[58:53] 
[58:53] cuando  salió  Android,  o  sea,  Microsoft
[58:54] 
[58:55] tenía  el  Windows  Phone,  intentó  hacer
[58:57] 
[58:57] ese  deal  con  los  con  los  OMs  de
[58:59] 
[58:59] teléfonos  y  Google  los  pasó  por  la
[59:01] 
[59:01] derecha,  dijo,  "Tengo  Android,  es
[59:03] 
[59:03] gratis,  integrado  y  ganó  la  distribución
[59:05] 
[59:05] del  navegador,  ¿no?  es  open  ahora  tiene
[59:08] 
[59:08] este  device  mágico  que  puede  sacar  el
[59:10] 
[59:10] año  que  de  aquí  unos  años
[59:11] 
[59:11] el  de  Johnny
[59:12] 
[59:12] el  de  Johnny  I  que  no  sabemos  qué  será  y
[59:15] 
[59:15] que  leí  que  tiene  mala  pinta  e  de
[59:16] 
[59:16] momento
[59:18] 
[59:18] más  tarde  de  lo  que  no  si  no  desbancar
[59:20] 
[59:20] algo  que  sea  un  poquito  mejor  como  es
[59:22] 
[59:22] Chrom  que  todo  el  mundo  lo  usa  etcétera
[59:23] 
[59:23] o  es  muy  difícil  no
[59:25] 
[59:25] sí  Marginal  Games  no  no  va  a  hacer  el
[59:27] 
[59:27] esfuerzo  de  de  cambiar
[59:29] 
[59:29] el  navegador  está  está  muy  inculcado  en
[59:32] 
[59:32] el  hábito  de  las  personas  y  excepto  los
[59:34] 
[59:34] frikis  e  como  yo  y  como  muchos  de
[59:37] 
[59:37] nosotros  que  sí  que  vamos  probando
[59:38] 
[59:38] navegadores  de  vez  en  cuando,  la  gente
[59:40] 
[59:40] no  se  quita  de  del  navegador  que  tiene,
[59:42] 
[59:42] que  te  conoce  que  te  conoce  muy  bien.
[59:43] 
[59:43] Hay  otra  cosa  para  que  has  hablado  tú  de
[59:45] 
[59:45] Google  y  hardware,  por  cierto,
[59:46] 
[59:46] recomiendo  mucho  un  podcast,  mi  podcast
[59:48] 
[59:48] favorito,  que  no  es  el  nuestro,  es  el  de
[59:50] 
[59:51] Acquired,  que  es  la  [ __ ]  Ha  hecho
[59:53] 
[59:53] tres  capítulos,  no  sé  si  dos  de  dos  o
[59:55] 
[59:55] tres  horas  cada  uno  sobre  Google.  Eh,  me
[59:57] 
[59:57] lo  he  pasado  Teta  porque  no  te  explica
[60:00] 
[60:00] Google,  te  explica  todo  internet.  O  sea,
[60:01] 
[60:01] desde  todo  internet  hasta  todo  la  no  ha
[60:05] 
[60:05] hecho  tres  episodios  que  el  primero  es
[60:07] 
[60:08] eh  Google,  o  sea,  google.com,  donde  nace
[60:11] 
[60:11] el  navegador  y  el  negocio,  no,  perdón,
[60:14] 
[60:14] el  navegador,  el  buscador  y  el  negocio
[60:15] 
[60:15] de  la  publicidad  que  es  la  [ __ ]  eh,  y
[60:17] 
[60:17] todas  sus  batalladas  con  Microsoft  y
[60:19] 
[60:19] compañía.  Luego  Alphabet,  que  es  como
[60:22] 
[60:22] Google  empieza  a  salir  de  Google  y
[60:24] 
[60:24] empieza  eh  a  a  hacer  pues  la  incubación
[60:28] 
[60:28] de  de  moonshots,  ¿no?  De  negocios  que
[60:30] 
[60:30] cambian  el  mundo  y  tal  y  empieza  empieza
[60:32] 
[60:32] a  consolidar  un  conglomerado  de  de
[60:34] 
[60:34] negocios  y  ahí  está  Android,  está
[60:36] 
[60:36] Chrome,  que  son  dos,  está  YouTube,  o
[60:38] 
[60:38] sea,  realmente  hay  como  pa  pa  pa,  no
[60:40] 
[60:40] paran  de  clavarla  bastante  en  unas
[60:42] 
[60:42] cuantas
[60:42] 
[60:42] adquisiciones.  también
[60:44] 
[60:44] está  o  sea,  es  una  pasada  a  nivel  de
[60:46] 
[60:46] arrancar,  en  pocos  años  arrancaron  el
[60:48] 
[60:49] futuro,  las  futuras  décadas  de  de
[60:50] 
[60:50] Google,  ¿no?  Y  el  tercer  episodio  que  lo
[60:52] 
[60:52] he  acabado  de  escuchar  esta  mañana  o
[60:53] 
[60:53] ayer,  creo,  que  es  eh  Google  AI,  ¿no?  O
[60:56] 
[60:57] sea,  Gemini  o  el  universo  de  AI.  Y  ahí
[60:59] 
[60:59] cubren  Google,  pero  cubren  la  misma
[61:01] 
[61:02] cantidad  de  tiempo,  eh,  Openi  AI  y  Tesla
[61:05] 
[61:05] y  todos  los  otros  laboratorios  y  y  todos
[61:07] 
[61:07] los  dramas  de  talento  y  tal  y  es  y  es
[61:10] 
[61:10] flipante.  Y  acabo  escuchando  ese
[61:11] 
[61:11] episodio  y  pensando,  [ __ ]  Google
[61:13] 
[61:13] ahora  mismo  tiene  Gemini,  que  es  un
[61:15] 
[61:15] modelo  comparable  con  los  de  Open  AI,  o
[61:18] 
[61:18] sea,  arriba  de  todo  el  ranking  se  van
[61:20] 
[61:20] moviendo,  pero  se se  se  parecen  mucho
[61:24] 
[61:24] todos,  ¿no?  En  calidad  y  en  performance.
[61:26] 
[61:26] tiene  la  distribución  con  Google,  con
[61:29] 
[61:29] Gmail,  con  YouTube,  con  todas  las
[61:31] 
[61:31] propiedades  que  tiene,  con  Chrome,  con
[61:32] 
[61:32] Android,  o  sea,  realmente  tiene  acceso  a
[61:34] 
[61:34] un  montón  de  de  usuarios,  tiene
[61:35] 
[61:35] aplicaciones  de  negocio,  pero  es  que
[61:37] 
[61:37] incluso  tiene  las  TPUs,  tiene  un
[61:40] 
[61:40] procesador  que  escuché  un  número  que
[61:42] 
[61:42] ahora  me  voy  a  equivocar  un  poco,  pero
[61:44] 
[61:44] no  mucho.  Eh,  si  no  recuerdo  mal,  Google
[61:47] 
[61:47] tiene  funcionando  unos  3  millones  de
[61:50] 
[61:50] TPUs  y  Nvidia  en  un  año  vende  unos  3  cu
[61:54] 
[61:54] 5.  No,  no  es  un  número  oficial,  pero
[61:56] 
[61:56] quiero  decir  que  que  es  mucho,  o  sea,
[61:58] 
[61:58] Nvidia  que  que  todos  pensamos  que  es  el
[62:00] 
[62:00] 99%  de  las  GPUs  y  todo  lo  demás  es
[62:03] 
[62:03] irrelevante,  pues  Google  internamente
[62:05] 
[62:05] porque  no  las  vende,  las  TPU  se  las
[62:06] 
[62:06] quedan  todos  ellos  para  su  cloud  y  para
[62:07] 
[62:08] su  AI,  tiene  un  orden  de  magnitud
[62:10] 
[62:10] parecido  al  de  todas  las  GPUs  que  vende
[62:13] 
[62:13] Nvidia  en  un  año.  Entonces,  cuidado  que
[62:15] 
[62:15] Google  tiene  muchas  capas  de
[62:18] 
[62:18] Bueno,  justo  ayer,  justo  ayer  salió  el,
[62:19] 
[62:19] no  sé  si  fueeron  antes  de  ayer  el
[62:21] 
[62:21] anuncio  porque  los  deals  de  E  ahora  se
[62:24] 
[62:24] anuncian  antes  de  firmarse  casi  todos  de
[62:26] 
[62:26] que  tiene  un  deal  con  Antropic,  no  se
[62:29] 
[62:29] dice  la  cantidad,  pero  se  dice  que  está
[62:30] 
[62:30] en  el  número  alto  de  decenas  de  billion
[62:33] 
[62:33] donde  Antropic  básicamente  eh  tiene  un
[62:35] 
[62:35] partnership  con  Google  para  usar  esas
[62:37] 
[62:37] TPUs.  O  sea,  Google  está  en
[62:39] 
[62:39] que  sería  al  final  ser  que  que  Google
[62:42] 
[62:42] sea  la  envidia  en  este  caso  de  de  de
[62:45] 
[62:45] envidia  de
[62:45] 
[62:45] la  envidia/  Microsoft,  ¿no?  Sí,
[62:48] 
[62:48] porque  porque  Google  tiene  las  TPUs  y  me
[62:50] 
[62:50] he  olvidado  el  cloud,  o  sea,  tiene  su
[62:52] 
[62:52] propio  Azure  o  Amazon  Web  Services,  que
[62:55] 
[62:56] es  el  Google  Cloud  Platform.  Entonces,
[62:57] 
[62:57] tiene  el  hardware  y  la  y  el  despliegue
[63:00] 
[63:00] en  en  la  nube.  Sí.  Eh,  Antropic,  que
[63:02] 
[63:02] hace  poco  levantó  13  billion  a  170  y
[63:06] 
[63:06] ahora  dice  que  están  entrando  muchas
[63:08] 
[63:08] decenas  de  billions,  o  sea,  vamos  a
[63:10] 
[63:10] poner  60,  70,  80  decenas  de  billions  en
[63:13] 
[63:13] en  valor  de  GPUs  o  de  o  de  cloud  para
[63:16] 
[63:16] TPUs,  perdón.  En  este  caso  TPU,  ¿sabéis
[63:18] 
[63:18] lo  que  es  la  TPU?  Es  el  e  Transformer
[63:22] 
[63:22] Processing  Unit,  ¿no?
[63:24] 
[63:24] Tensor,  gracias.  Eh,  me  estoy  en  casa  de
[63:27] 
[63:27] Google,  lo  voy  a  decir  bien.  El  el
[63:28] 
[63:28] tensor  processing  unit,  que  es  el
[63:30] 
[63:30] equivalente  a  la  GPU  que  se  inventó
[63:33] 
[63:33] Google,  eh  su  su  propia  arquitectura  de
[63:36] 
[63:36] chip  para  hacer  inferencia  eh  y  eh
[63:39] 
[63:39] entrenamiento  de  modelos  eh
[63:41] 
[63:42] altísimamente  paralelizable,  ¿no?  Igual
[63:43] 
[63:43] que  Nvidia,  un  poco  sin  querer  haciendo
[63:45] 
[63:45] videojuegos,  haciendo  tarjetas  gráficas,
[63:47] 
[63:47] descubrió  una  GPU  que  que  es  graphic
[63:49] 
[63:49] processing  Unit,  que  lo  del  II  no  tiene
[63:51] 
[63:51] nada  de  graphic,  pero  son
[63:52] 
[63:52] multiplicaciones  de  vectores  muy
[63:53] 
[63:53] grandes.  Pues  Google  lo  hizo
[63:54] 
[63:55] expresamente  y  se  ve  que  funciona  que
[63:56] 
[63:56] funciona  muy  bien.
[64:00] 
[64:00] Pues,  o  sea,  al  final  e  yo  justo  le  he
[64:02] 
[64:02] pedido  al  equipo  que  ponga  una  foto  que
[64:04] 
[64:04] creo  es  muy  relevante  porque  lo  que
[64:05] 
[64:05] estamos  viendo  últimamente  es  que  hay  es
[64:07] 
[64:07] el  que  aquí  falta  este  deal,  ¿no?  Pero
[64:09] 
[64:09] es  el  es  el  ecosistema  que  que  estamos
[64:12] 
[64:12] viendo  últimamente  donde  se  están
[64:13] 
[64:13] habiendo  estos  megals  donde  Nvidia  está
[64:15] 
[64:15] en  el  medio  y  es  la  que  parece  que,
[64:17] 
[64:17] bueno,  la  que  parece  no  es  la  que  gana
[64:18] 
[64:18] dinero  de  momento.  De  hecho,  tiene  un
[64:20] 
[64:20] margen  eh,  que  era  un  cerca  del  70%,  no
[64:23] 
[64:23] creo  que  era  es
[64:26] 
[64:26] porque  mirate  el  número  del  medio,  que
[64:28] 
[64:28] es  muy  grande  unos  cuantos  trillions.
[64:29] 
[64:30] Sí.  O  sea,  dices,  "En  negocio  esto  es
[64:32] 
[64:32] bueno."  Pues  el  de  Nvidia,
[64:33] 
[64:33] es  lo  que  te  iba  a  decir,  después  de  los
[64:34] 
[64:34] números  que  estás  contando,  lo  mío
[64:36] 
[64:36] parece  un  chiringuito,  tío.  De
[64:38] 
[64:38] tampoco  tampoco  tampoco  vayamos.
[64:40] 
[64:40] Es  un  buen  chiringuito.  Es  un  buen
[64:41] 
[64:41] chiringuito,  ¿no?  Pues  el  de  Nvidia,  el
[64:43] 
[64:43] de  Nvidia  flipas,  ¿eh?  entre  60  y  70%  de
[64:46] 
[64:46] margen  bruto,  pero  dices,  "Bueno,  pero
[64:48] 
[64:48] margen  bruto  son  los  padres,  ¿no?  Luego
[64:50] 
[64:50] hay  que  ver  todas  las  cosas  y  tal."
[64:51] 
[64:51] Bueno,  eh  evita  margin  y  net  eh  profit
[64:55] 
[64:55] margin  de  el  60%  y  y  como  muy  poco  el  50
[65:00] 
[65:00] y  pico,  ¿vale?  Eh,  no  sé  si  conocéis
[65:03] 
[65:04] varias  empresas  que  tengan  este  margen
[65:05] 
[65:05] de  vida,  pero  yo  no.  Entonces,  una
[65:07] 
[65:07] empresa  que  vende  hardware,
[65:08] 
[65:08] que  vende  hardware,  que  no  es  ni  un  SAS,
[65:10] 
[65:10] ni  un  advertisement,  ni  un  negocio
[65:12] 
[65:12] financiero,  que  típicamente  son  los
[65:14] 
[65:14] negocios  que  en  teoría  son
[65:15] 
[65:15] hiperescalables  y  con  mucho  margen,  pues
[65:16] 
[65:17] nada,  aquí  vendiendo  hierro,  vendiendo
[65:19] 
[65:19] hierro  y  tienen  un  margen  brutal.  Esto
[65:21] 
[65:21] es  lo  que  se  llama  monopolio  de  calle,
[65:23] 
[65:23] eh,  porque  tienen  un  un  pricing  power,
[65:25] 
[65:25] ¿no?  Un  poder  de  poner  el  precio  que  les
[65:27] 
[65:27] dé  la  gana,  eh,  que  la  gente  hace  cola
[65:30] 
[65:30] para  comprar,
[65:31] 
[65:31] ¿no?  Y  Jensen  Juan  se  va  paseando  por  el
[65:33] 
[65:33] mundo  y  decide  a  ver  a  quién  le  vende.
[65:35] 
[65:35] Bueno,  justo  publico  el  otro  día  que
[65:36] 
[65:36] habían  salido  eh  del  100%  de  China,  pero
[65:40] 
[65:40] em  luego  también  se  ve  que  venden
[65:42] 
[65:42] muchísimo  a  Singapur  y  a  Taiwán.  O  sea,
[65:44] 
[65:44] que
[65:44] 
[65:44] casualmente  los  vecinos  y  aliados
[65:47] 
[65:47] hay  una  flechita  ahí  que  si  la  veis
[65:48] 
[65:48] entre  Openny  y y  Oracle  porque  cerraron
[65:50] 
[65:50] el  el  deal  ese  tan  grande  del  proyecto
[65:52] 
[65:52] Stargate  tan  famoso,  o  sea,  ahora  mismo
[65:54] 
[65:54] está  construyendo  infraestructura  para
[65:56] 
[65:56] alimentar  Open  por  ahora  de  300  million
[65:58] 
[65:58] 300  billones  en  los  siguientes  años  y
[66:00] 
[66:01] eso  saldrá  si  al  final  ese  revenue  se
[66:03] 
[66:03] consigue,  ¿no?  Que  es  un  poco  lo  que
[66:04] 
[66:04] está  lo  que  estamos  viendo  ahora,  si
[66:06] 
[66:06] realmente  Openi  es  capaz  de  monetizar
[66:09] 
[66:09] todo  esto,  ¿no?  toda  esta  inversión
[66:10] 
[66:10] infraestructura
[66:12] 
[66:12] que  para  mí  volvemos  al  modelo  antes  del
[66:13] 
[66:13] navegador,  o  sea,  Opena  empezó  como  un
[66:15] 
[66:15] laboratorio,  pero  parece  que  donde  ven
[66:17] 
[66:17] el  negocio  es  haciendo  aplicaciones  de
[66:19] 
[66:19] software  como  vida,  es  una  app  de
[66:21] 
[66:21] producto  buenísima,  o  sea,  es  un
[66:22] 
[66:22] negocio,  una  empresa  de  producto
[66:24] 
[66:24] buenísima  que  que  va  a  toda  [ __ ]  Eh,
[66:27] 
[66:27] algunos  productos  pues  cuando  salen  no
[66:28] 
[66:28] son  la  [ __ ]  como  el  navegador  este,
[66:30] 
[66:30] pero  en  general  eh  son  una  máquina  de
[66:32] 
[66:32] crear  productos.  Hablando  de  Oracle,  yo
[66:34] 
[66:34] hoy  en  el  tren  me  preguntaba  cuál  aquí,
[66:37] 
[66:37] ¿quién  gana  pasta?  No,  queda  claro  que
[66:39] 
[66:39] la  respuesta  es  envidia,  o  sea,  de  todos
[66:41] 
[66:41] los  euros  que  se  mueven  el  mundo  de  eh
[66:44] 
[66:44] casi  la  mitad  se  van  a  envidia  ya  para
[66:45] 
[66:45] empezar.  Y  y  luego  dices  Oracle,  ¿no?  Y
[66:48] 
[66:48] y  los  equivalentes,  pero  Oracle  ha
[66:50] 
[66:50] publicado  los  números,  eh,  ¿qué  margen
[66:52] 
[66:52] tiene?  Porque  al  final  el  Oracle,  lo
[66:53] 
[66:53] decíamos  hace  una  u  dos  tertulias,  lo
[66:54] 
[66:55] que  hace  es  le  compra  Nvidia  y  luego  se
[66:56] 
[66:56] lo  alquila  a  Open  AI  y  a  Meta  y  a  todos
[66:58] 
[66:58] los  demás.  Eh,  pues  tiene  un  margen  de
[67:03] 
[67:03] comprar  envidias  y  alquilárselas  al  de
[67:05] 
[67:05] al  lado  de  entre  el  20  y  el  40%.
[67:09] 
[67:09] Entonces  dices,  [ __ ]  eh,  o  sea,  para
[67:13] 
[67:13] llegar  a  la  GPU  te  has  dejado  una  pasta,
[67:16] 
[67:16] una  pasta  ingente  y  luego  tienes  tú  que
[67:18] 
[67:18] ganar  dinero  con  researchers  que  te
[67:21] 
[67:21] están  costando  100  millones  de  dólares
[67:23] 
[67:23] contratarles,  ¿no?  Incluso  algunos
[67:24] 
[67:24] exagerados  de  2  tr  billions  si  son
[67:26] 
[67:26] Johnny  Ive  y y  compañía,  pero  pero  se
[67:29] 
[67:29] están  gastando  una  fortuna  en  IM+D,  en
[67:31] 
[67:31] desarrollo,  en  en  host,  en
[67:33] 
[67:33] infraestructura  y  tal  y  que  tienen  un
[67:36] 
[67:36] margen  finísimo  estas  empresas  de
[67:37] 
[67:37] aplicación  de  AI.  O  sea,  más  vale  que
[67:40] 
[67:40] aporte  mucho  valor  para  poder  cobrar
[67:41] 
[67:41] bien.
[67:42] 
[67:42] Y  hay  una  noticia  que  ha  sido  esta
[67:44] 
[67:44] semana  que  al  final  es  lo  de  siempre,
[67:45] 
[67:45] ¿no?  Que  que  vende  mucho,  que  es  uno  de
[67:47] 
[67:47] los  uno  de  los  fundadores  de  de  Openi.  E
[67:50] 
[67:50] esto  no  esto  no  sé  si  si  lo  has  podido
[67:51] 
[67:51] ver  tú,  Jorge,  pero  Y  ahora  a  ver  cómo
[67:53] 
[67:53] digo  el  nombre,  porque  Jordi  siempre  se
[67:55] 
[67:55] ríe  de  mí  cuando  digo  un  nombre  en
[67:56] 
[67:56] inglés.  E  suerte  que  todos  hemos  ido  a
[67:59] 
[67:59] Harvard  para  hacerlo  muy  bien.  Andrey
[68:01] 
[68:01] Carpati.  Es  Carpati,  ¿sí?  O  Carpaz,
[68:04] 
[68:04] ¿cómo  lo  dirías?  Suena.  Bueno,  son  de
[68:05] 
[68:05] los  fundadores  de  Openi  que  ha  hecho  un
[68:06] 
[68:07] podcast  reciente  y
[68:08] 
[68:08] suena  más  ruso  que  inglés,  ¿eh?
[68:09] 
[68:09] Sí,  sí,  sí.  Suena,  suena  suena  un
[68:11] 
[68:11] poquito  ruso.  Dice  que  ahora  estamos,
[68:14] 
[68:14] ¿no?  En  la  década  de  los  agentes,  no  en
[68:16] 
[68:16] los  años.  No,
[68:16] 
[68:16] creo  que  es  checo.
[68:18] 
[68:18] Me  tiro  la  piscina,  pero  de  cabeza,  pero
[68:20] 
[68:20] creo  que  es  de  República  Checa.
[68:21] 
[68:21] Hecho  muy  seguro,  ¿eh?  Pero  mira,  es  un
[68:23] 
[68:23] antivirus,  pero
[68:26] 
[68:26] dice  que  estamos  en  la  década  de  los
[68:27] 
[68:27] agentes,  básicamente  porque  cree  que
[68:30] 
[68:30] como  mucho  en  10  años  se  va  a  conseguir
[68:32] 
[68:32] el  el  AGA  famoso,  ¿no?  Y  esto  ha
[68:34] 
[68:34] generado  un  montón  de  revuelo,  crítica,
[68:36] 
[68:36] burbujas.  Eh,  hay  un  tweet  que  también
[68:39] 
[68:39] tenemos  de  el  Mark  Andrisen  diciendo  que
[68:42] 
[68:42] eh  aunque  pasa  lo  mismo  que  el  Docom,
[68:44] 
[68:44] las  Docom  que  reventaron  en  su  día  em
[68:47] 
[68:47] pues  mira  aquí  se  pone  un  ejemplo,  ¿no?
[68:49] 
[68:49] De  de  hay  una  muy  famosa  que  es
[68:51] 
[68:51] petch.com  que  básicamente  pues  reventó
[68:54] 
[68:54] engrosal.com  y  dice  que  el  mercado  ahora
[68:56] 
[68:56] son  38  billion,  ¿no?  Con  lo  que
[68:57] 
[68:57] básicamente  que  sigamos  sigamos  tirando
[69:01] 
[69:01] que  va  a  decir
[69:01] 
[69:01] tirando  dinero  que  va  a  decir  no
[69:03] 
[69:03] invierte  invierte  mucho,
[69:04] 
[69:04] hombre.  El  valor,  el  valor  que  está
[69:06] 
[69:06] aportando  al  consumidor  es  brutal,  ¿no?
[69:09] 
[69:09] O  sea,  a  diferencia  de  otros  hypes,
[69:12] 
[69:12] aquí  sí  que  se  hace  tangible.  O  sea,  tú
[69:13] 
[69:13] usas  CH  GPT  o  usas  cualquier  cualquiera
[69:16] 
[69:16] de  estas  y  dices  que  me  aporta  un  valor
[69:18] 
[69:18] acojonante,  ¿no?
[69:19] 
[69:19] Que  es  que  es  útil  y  que  está  para
[69:21] 
[69:21] quedarse,
[69:22] 
[69:22] no  hay  duda.  O  sea,  es  cierto  que
[69:24] 
[69:24] pet.com  que  vendía  comida,  bueno,  vendía
[69:27] 
[69:27] cosas,  ¿no?  Comida  y  accesorios  para
[69:29] 
[69:29] mascotas,  que  por  alguna  razón  hace
[69:31] 
[69:31] gracia,  como  es  para  mascotas  hace
[69:32] 
[69:33] gracia.  Y  el  tío  dice,  "Todo  el  mundo  se
[69:34] 
[69:34] descogenaba  de  un  e-commerce  de  pets.com
[69:36] 
[69:36] que  valía  mucho,  y  ahora  mueve  el  online
[69:39] 
[69:39] en  mascotas,  eh,  40,000  millones  de
[69:42] 
[69:42] dólares  al  año,  con  lo  cual  eh  menos
[69:43] 
[69:43] risas."  Claro,  CHGPT  no  hace  tanta  risa,
[69:45] 
[69:45] dices,  esto  es  serio.  O  sea,  realmente
[69:48] 
[69:48] la  la  AI  generativa  que  tenemos  ahora
[69:50] 
[69:50] aporta  valor.  Es  evidente  que  habrá
[69:52] 
[69:52] negocio.
[69:52] 
[69:52] Si  el  reto  es  la  monetización,  se
[69:54] 
[69:54] solucionará  seguro.
[69:56] 
[69:56] En  vuestro  mundo  se  está  cambiando
[69:58] 
[69:58] realmente  el,  o  sea,  todo  esto  de  nuevos
[70:00] 
[70:00] navegadores,  nuevas  tecnologías,
[70:01] 
[70:01] etcétera,  o  seguís  imprimiendo  billetes,
[70:05] 
[70:05] como  dices,
[70:05] 
[70:05] ¿no?  A  ver,  a  nosotros  no,  o  sea,  la
[70:07] 
[70:07] forma  en  que  construimos  ahí  y  ahora  es
[70:09] 
[70:09] muy  diferente,  ¿no?  O sea,  sí  que  nos
[70:10] 
[70:10] apalancamos  mucho  en  muchas  de  las  cosas
[70:12] 
[70:12] que  ya  están,  ¿no?  Antes  empezábamos  de
[70:14] 
[70:14] cero,  o  sea,  hace  9  años  pues  hacíamos
[70:17] 
[70:17] nuestros  propios  datas  con  gente  que
[70:20] 
[70:20] traducía  a  mano  y  en  todo  supervisado  y
[70:23] 
[70:23] tal  y  ahora  pues  es  muy  diferente,  ¿no?
[70:26] 
[70:26] O  sea,  que  sí  que  nos  ha  cambiado  mucho
[70:27] 
[70:27] y  luego  como  consumidor  y  como
[70:29] 
[70:29] trabajador  a  mí  me  ha  cambiado  la  vida
[70:31] 
[70:31] absolutamente  desde  como  individuo  que
[70:34] 
[70:34] que  hablo,  mi  mujer  se  enfada  que  dice
[70:35] 
[70:35] que  habla  más  concha  GPT  que  con  ella.
[70:38] 
[70:38] O  sea,  tiene  unas  aplicaciones,  yo  creo,
[70:39] 
[70:39] a  nivel  personal  y  desarrollo  y
[70:41] 
[70:41] psicológicas  potentísimas  que  todavía
[70:43] 
[70:43] siempre  te  dice  que  sí,  te  da  la  razón.
[70:45] 
[70:45] Total,  es  que  es  la  leche.  Claro,
[70:48] 
[70:48] exactamente.
[70:50] 
[70:50] Eh,  y  luego  a  nivel  profesional  también,
[70:52] 
[70:52] ¿no?  La  otra,  por  ejemplo,  hací  una
[70:53] 
[70:53] aplicación  que  pareció  la  leche  que  me
[70:55] 
[70:55] creé  a  los  buyers  persona  a  los  cuales
[70:59] 
[70:59] est  para  los  cuales  estoy  diseñando  mi
[71:01] 
[71:01] producto  nuevo,  ¿no?  Y  entonces  luego  le
[71:03] 
[71:03] me  le  mandaba  los  pites  y  le  hacía  mi  mi
[71:06] 
[71:06] elevator  pitch  y  entonces  me  daba
[71:07] 
[71:07] feedback  como  ber  persona,  ¿no?  Y  es  una
[71:10] 
[71:10] cosa  que  me  aporta  un  valor  acojonante,
[71:12] 
[71:12] ¿no?  O  sea,  me  ayudó  muchísimo  a  iterar
[71:14] 
[71:14] el  producto,  a  iterar  la  el
[71:16] 
[71:16] ¿Cómo  los  cómo  los  creaste?
[71:18] 
[71:18] Bueno,  pues  creándome  GPTs,  a  los  cuales
[71:21] 
[71:21] le  daban  mucho  contexto  de  quién  eres,
[71:23] 
[71:23] de  dónde  vienes,  de  que  sea  un  poco
[71:25] 
[71:25] todo,  ¿no?  Lo  cargaba  mucho  y  una  vez
[71:27] 
[71:27] que  ya  lo  tenía  cargado  le  decía,
[71:29] 
[71:29] "Venga,  pues  ahora  dame  feedback,  ¿no?"
[71:31] 
[71:31] Y  y  el  y  el  y  el  core  de  vuestro  negocio
[71:33] 
[71:33] realmente  que  que  mañana  que  que  Chat  GP
[71:36] 
[71:36] suba  tanto  de  tráfico,  que  que  coja
[71:38] 
[71:38] tantos  usuarios,  que  la  gente  interactúe
[71:40] 
[71:40] más,  ¿eso  os  afecta  a  vosotros?  vuestros
[71:42] 
[71:42] clientes  os  dicen,  "Oye,  pues  ahora
[71:43] 
[71:43] quizá  me  voy  directamente  con  ellos  o
[71:45] 
[71:45] con  Google,  etcétera."  Os  está
[71:46] 
[71:46] disrumpiendo  realmente  todo  esto,  todo
[71:48] 
[71:48] esto  cambio  de  momento  de  ruido.
[71:50] 
[71:50] Es  verdad  que  a  día  de  hoy  cuando  mira
[71:51] 
[71:51] los  datos  no  se  está  traduciendo  en  un
[71:54] 
[71:54] descenso  de  consumo  de  las  webs,  aunque
[71:57] 
[71:57] sea  contraintuitivo.  O  sea,  yo  pensaría
[71:59] 
[71:59] que  sí  porque  yo  es  verdad  que  uso  mucho
[72:00] 
[72:00] más  que  lo  que  usaba  antes,  pero
[72:02] 
[72:02] nosotros  los  datos  de  tráfico  nos  han
[72:04] 
[72:04] visto  afectados,  o  sea,  el  país,  estos
[72:06] 
[72:06] periódicos  siguen  teniendo  un  tráfico
[72:07] 
[72:07] muy  parecido.  Y  hablábamos  antes  que  que
[72:10] 
[72:10] datos  de  Google,  Google  Search  creo  que
[72:12] 
[72:12] está  en  máximos  históricos,  ¿no?  Con  lo
[72:14] 
[72:14] cual
[72:14] 
[72:14] de  facturación
[72:16] 
[72:16] y  de  tráfico
[72:16] 
[72:16] y  de  tráfico,  ¿no?  Entonces  es  muy
[72:18] 
[72:18] contrainttuitivo,  pero  pero  la  realidad
[72:19] 
[72:19] es  que  está  pasando,  ¿no?
[72:22] 
[72:22] Entonces  ahí  no  está  impactando.  Ahora
[72:25] 
[72:25] sí  que  es  verdad  que  es  una  amenaza,
[72:26] 
[72:26] ¿no?  Y  cuando  vas  a  ver  inversores,  por
[72:28] 
[72:28] ejemplo,  pues  esa  pregunta  está,  ¿no?  O
[72:30] 
[72:30] sea,  el  Open  Web,  el  web  como  lo
[72:32] 
[72:32] conocemos  a  día  de  hoy,  está  bajo  muchas
[72:34] 
[72:34] presiones  y  también  por  eso  nos  hemos
[72:37] 
[72:37] metido  en  la  parte  de  televisión
[72:38] 
[72:38] conectada  para  diversificar  y  tener  un
[72:40] 
[72:40] revenue  stream  en  algo  que  está  menos
[72:42] 
[72:42] presionado,  ¿no?  Al  menos  con  menos
[72:43] 
[72:43] incertidumbre.
[72:45] 
[72:45] Andre  Carpace,  no  solo  sé  que  es  checo,
[72:47] 
[72:47] también  sé  que  hoy  cumple  39  años,  que
[72:50] 
[72:50] te  lo  he  dicho  antes  en  el  tren  y  me
[72:51] 
[72:51] acabo  de  acordar  ahora,  o  sea,  que  muy
[72:54] 
[72:54] relevante.  Oye,  este  decía  más  cosas,
[72:55] 
[72:55] ¿no?  Decía,
[72:56] 
[72:56] lo  felicitamos,  Andrey.
[72:57] 
[72:57] Le  felicitamos  a  Andrey,  que  habla
[72:58] 
[72:58] español  seguro  porque  usa  usa  la  IA,  eh,
[73:01] 
[73:01] pero  dice  que  esto  de  la  IA  no  hay  para
[73:02] 
[73:02] tanto,  ¿no?  Viene  viene  a  decir  que
[73:04] 
[73:04] cuidado  con  el  reinforcement  learning
[73:07] 
[73:07] que  es  muy  resultón.  resumo  mucho  una
[73:09] 
[73:09] charla  de  una  hora  y  media,  pero  viene  a
[73:10] 
[73:10] decir  que  el  reformate  learning  es  muy
[73:12] 
[73:12] impresionante  porque  muy  rápido  parece
[73:15] 
[73:15] que,  pero  dice  que  él  que  obviamente,
[73:17] 
[73:18] bueno,  pues  si  no  sabéis  quién  es  Andr,
[73:19] 
[73:19] pues  es  cierto  que  no  lo  hemos  dicho,
[73:20] 
[73:20] cofundador  de  Open  AI  y  líder  de  AI  en
[73:24] 
[73:24] Tesla  y  ahora  es  un  educador  que,  por
[73:27] 
[73:27] cierto,  es  la  [ __ ]  en  YouTube,  tiene
[73:30] 
[73:30] vídeos  de  YouTube  explicando  cómo
[73:31] 
[73:31] funciona  la  que  son  para  mí  lo  mejor  de
[73:33] 
[73:33] lo  mejor.  Se  entiende  muy  bien  y  son  muy
[73:34] 
[73:34] profundos  las  dos  cosas.  Eh,  dice  que
[73:36] 
[73:36] que  es  muy  resultón,  pero  que  que  no  nos
[73:39] 
[73:39] flipemos.  Y  concretamente  dice  incluso
[73:41] 
[73:41] el  mejor  use  case  de  la  historia  de  la
[73:44] 
[73:44] AI  ahora  mismo  que  es  la  programación,
[73:45] 
[73:45] ¿no?  La  la  programación,  la  generación
[73:48] 
[73:48] de  de  software.  Dice  que  es  también,
[73:51] 
[73:51] ¿no?  de  0  a  un  o  de  0  a  0,9  muy  guay,
[73:54] 
[73:54] pero  que  a  veces  hace  falta  más  humano
[73:57] 
[73:57] para  acabar  de  poner  hilo  aguja  a  lo  que
[73:59] 
[74:00] te  sale  el  viipe  coding  famoso  de  lo  que
[74:02] 
[74:02] te  aporta,  que  no  que  que  no  innova,  que
[74:06] 
[74:06] no  crea,  que  solo  imita  y  que  mola,  pero
[74:09] 
[74:09] que  cuidado  que  no  nos  flipemos,  que
[74:10] 
[74:10] sorprende  que  diga  esto  el  padre  deay,
[74:13] 
[74:13] pero
[74:13] 
[74:13] dice  y  también  dice  que  los  agentes  a
[74:15] 
[74:15] nivel  escala,  enterprise  y  tal  que
[74:16] 
[74:16] todavía  no  funcionan,
[74:18] 
[74:18] son  complicados,  eh  hacer  funcionar.
[74:20] 
[74:20] Nosotros  anunciamos,  hicimos  la  tertulia
[74:21] 
[74:21] la  semana  pasada,  que  por  cierto  vi  el
[74:23] 
[74:23] vídeo  tela,  como  estábamos  de  cansados
[74:24] 
[74:24] en  aquella  tertulia.  Eh,  es  muy  difícil
[74:28] 
[74:28] utilizar  una  herramienta  tan  eh
[74:31] 
[74:31] indeterminística  y  volátil  en  un  entorno
[74:34] 
[74:34] donde  no  puedes  meter  la  pata
[74:36] 
[74:36] porque  tú  pones  el  anuncio  que  no  toca
[74:38] 
[74:38] y  mira
[74:39] 
[74:39] pierdes  pierdes  algo  de  dinero  pero  no
[74:41] 
[74:41] se  acaba  el  mundo.  Estamos  invirtiendo
[74:42] 
[74:42] en  en  un  agente  que  tenemos  una  primera
[74:44] 
[74:44] versión  beta  para  que  nuestros  clientes
[74:47] 
[74:47] interactúen  con  él  y  le  dé  información
[74:49] 
[74:49] de  en  base  a  los  contextos,  qué  tipo  de
[74:52] 
[74:52] audiencia  están  llegando  y  que  les  dé
[74:54] 
[74:54] información  del  contenido  que  se  lee  y
[74:55] 
[74:55] que  les  ayude  a  planificar  mejor  sus
[74:57] 
[74:57] campañas  y  su  estrategia  de  marketing.  Y
[75:00] 
[75:00] es  lo  que  tú  dices,  que  como  trabajas
[75:01] 
[75:01] con  entornos  tan  abiertos,  es  muy
[75:04] 
[75:04] difícil  controlar  las  tangenciales,  ¿no?
[75:05] 
[75:06] O  sea,  de  repente  haces  una  pregunta  y
[75:07] 
[75:07] se  te  va  por  ahí  y  eso  no  te  lo  puedes
[75:09] 
[75:09] permitir  que  un  cliente  tuyo  lo
[75:10] 
[75:11] experimente,  ¿no?  Entonces  es  una
[75:13] 
[75:13] sensación  de  que  esa  apertura  te  aporta
[75:15] 
[75:15] mucho  valor  porque  es  muy  flexible,  pero
[75:17] 
[75:17] al  mismo  tiempo  te  genera  unos  riesgos
[75:19] 
[75:19] que  a  nivel  enterprise  no  te  los  puedes
[75:20] 
[75:20] permitir.  No,
[75:21] 
[75:21] no,  no  totalmente.  Y  otra  cosa  que  yo
[75:24] 
[75:24] creo  que  hemos  pasado  un  poco  por
[75:26] 
[75:26] encima,  eh,  pero  cuando  ponías  la  foto
[75:28] 
[75:28] aquella,  que  me  ha  gustado,  no  la  había
[75:29] 
[75:29] visto,  de  los  de  las  relaciones  entre
[75:31] 
[75:31] empresas,
[75:33] 
[75:33] leía  un  artículo  de  los  megals  de  Open
[75:35] 
[75:35] AI,
[75:36] 
[75:36] que  que  yo  creo  que  merece  la  pena  parar
[75:38] 
[75:39] un  segundo  porque,  o  sea,  va  tan  loco
[75:41] 
[75:41] ahora  mismo,  parece  Malman  haciendo  unos
[75:44] 
[75:44] acuerdos  de  consumo  que  nosotros  eh  es
[75:47] 
[75:47] igual,  no  sé  por  qué  me  meto  en  este
[75:48] 
[75:48] jardín.  Open  AI,  me  concentro  en  Openi,
[75:51] 
[75:51] está  tan  loco  ahora  mismo  que  ha  hecho
[75:54] 
[75:54] unos  acuerdos  con  AMD,
[75:57] 
[75:57] Broadcom  y  Nvidia,  que  son  los  tres
[75:59] 
[75:59] mosqueteros.  Son  las  tres  eh  grandísimas
[76:02] 
[76:02] empresas  de  chips  especializados,  vamos
[76:05] 
[76:05] a  decir,  ¿no?  En  vídeo  todo  el  mundo  la
[76:06] 
[76:06] conoce.  Antes  hemos  visto  aquí  los  no  sé
[76:08] 
[76:08] cuántos  trillions  de  de  valoración.
[76:11] 
[76:11] Envidia  es  una  empresa  que
[76:12] 
[76:12] principalmente  vende  GPUs  para  data
[76:14] 
[76:15] centers.  90%  de  su  negocio  es  GPUs  para
[76:16] 
[76:16] data  centers,  con  lo  cual  es  el  rey  de
[76:18] 
[76:18] de  esta  ola,  eh,  y  que  ha  anunciado  hace
[76:21] 
[76:21] poco  que  invierte  100  eh,  1000  millones
[76:25] 
[76:25] de  dólares  en  N envidia,  ¿vale?  Pero  es
[76:28] 
[76:28] un  poco  una  mano  te  da  el  dinero  y  lo  la
[76:30] 
[76:30] otra  lo  recoge,  ¿no?  Porque  yo  te  doy
[76:32] 
[76:32] dinero  y  luego  tú  me  lo  pagas  a  mí.
[76:34] 
[76:34] Entonces,  esta  es  una  que  ya  habíamos
[76:36] 
[76:36] hablado  aquí  en  el  podcast.  Luego  leía
[76:37] 
[76:37] que  AMD,  que  este  me  ha  sorprendido  eh
[76:40] 
[76:40] mucho,  le  deja  a  Open  AI  que  compre
[76:44] 
[76:44] hasta  un  10%  del  stock  de  AMD  en
[76:48] 
[76:48] Warrants,  que  son  como  unas  stock
[76:49] 
[76:49] options,  resumiendo  mucho,  si  hay  un
[76:51] 
[76:51] abogado,  lo  lo  siento,  a  cambio  de
[76:54] 
[76:54] contratos  de  compromiso  de  compra.
[76:55] 
[76:55] Entonces  AMD  dice,  "Si  a  mí  me  compras
[76:57] 
[76:57] muchos  chips,  yo  te  voy  a  ceder  hasta  un
[77:01] 
[77:01] 10%  del  cap  table  de  AMD,  que  es  una  de
[77:03] 
[77:03] AMD,  que  es  una  empresa  eh  gigante
[77:06] 
[77:06] también,  que  tiene  un  40%  de  negocio  en
[77:08] 
[77:09] data  centers  también  y  empresa  eh  muy
[77:11] 
[77:11] muy  bien  valorada.  y  Broadcom,  que  es  el
[77:13] 
[77:13] tercero,  que  ya  no  queda  nadie  más
[77:15] 
[77:15] haciendo  chips,  eh,  que  está  anunciado
[77:18] 
[77:18] esta  semana  que  hacía  un  partnership
[77:20] 
[77:20] para  desarrollar  chips  propios  a  medida
[77:22] 
[77:22] como  las  TPUs  en  Google,  pero  chips  a
[77:24] 
[77:24] medidas  eh,  a  medida  para  para  Open  AI.
[77:27] 
[77:27] Y  y  esta  sí  que  no  se  ha  mojado  ni
[77:29] 
[77:29] dándole  equity  ni  invirtiendo  cientos  de
[77:31] 
[77:31] billions.  Han  dicho  simplemente  que  van
[77:33] 
[77:33] a  hacer  un  proyecto  de  compartición,  eh,
[77:35] 
[77:35] y  aquí  sí  que  Brocop  se  dedica  a  esto,
[77:37] 
[77:37] con  lo  cual  es  un  es  un  deal  normal
[77:38] 
[77:38] realmente  para  ellos  y  solo  tiene  un
[77:40] 
[77:40] tercio  de  sus  ingresos  haciendo  haciendo
[77:43] 
[77:43] data  centers,  ¿no?  O  chips  para  data
[77:44] 
[77:44] centers.  Pero  quiero  decir  que  es  muy
[77:46] 
[77:46] bestia  las  apuestas  que  está  haciendo  de
[77:48] 
[77:48] literalmente  cientos  de  miles  de
[77:50] 
[77:50] millones  de  dólares,  ¿vale?  cientos  de
[77:52] 
[77:52] billions  en  compromiso  de  gasto  de  chips
[77:55] 
[77:55] en  los  próximos  5  años  open  AI,  o  sea,
[77:58] 
[77:58] como  no  consuma,
[78:01] 
[78:01] ¿sí?  O  sea,  al  final  al  final  yo  creo
[78:02] 
[78:03] que  hay  dos  partes  también  nos  pasa  a
[78:05] 
[78:05] nosotros,  pero  pero  crecemos  mucho.
[78:08] 
[78:08] Eh,  OpenI  al  final  eh  parece  Salman  Sam
[78:11] 
[78:11] es  buenísimo  haciendo  deals,  ¿no?
[78:13] 
[78:13] Esperemos  que  se  matricen,  pero
[78:14] 
[78:14] realmente  conseguirlos  consigue  y  son  de
[78:15] 
[78:15] muchos  ceros  y  de  muchos  billions,  con
[78:17] 
[78:17] lo  que  no  hay  muchos  así,  ¿no?
[78:18] 
[78:18] Históricamente.  Y  luego  también  está
[78:19] 
[78:19] está  la  otra  la  cara  de  la  moneda,  ¿no?
[78:21] 
[78:21] Que  esto  lo  escuchaba  el  otro  día,
[78:22] 
[78:22] ostras,  Nvidia,  MD,  etcétera.  Al  final
[78:25] 
[78:25] se se  dedican  a  eso,  ¿no?  O  lo  que  están
[78:26] 
[78:27] construyendo  básicamente  va  para
[78:28] 
[78:28] entrenar  estos  modelos  ahora  mismo,  ¿no?
[78:31] 
[78:31] Claro,  esta  gente  pues  también  tiene  un
[78:32] 
[78:32] bard,  tiene  unos  inversores,  etcétera.
[78:33] 
[78:33] Lo  que  le  preguntan  es  qué  estis
[78:34] 
[78:34] haciendo  con  Openi  lo  que  no  pueden  que
[78:37] 
[78:37] no  puedes  permitirse  y  volviendo  un  poco
[78:38] 
[78:38] a  lo  que  hablábamos  antes,  ¿no?  Cuando
[78:39] 
[78:39] tienes  un  varios  inversores  que  tienen
[78:41] 
[78:41] muchísima  gente,  ostras,  si  Openi  cierra
[78:43] 
[78:43] un  deal  de  100  billions  con  Nvidia,  al
[78:45] 
[78:45] día  siguiente  AMD,  ¿qué  hace?  ¿No?  O
[78:47] 
[78:47] sea,  te  te  pones  una  presión  de  perderte
[78:49] 
[78:49] la  fiesta.
[78:50] 
[78:50] Sí.  Y  y  al  final  tienen  que  alimentar  el
[78:51] 
[78:51] ecosistema,  ¿no?  O  sea,  entiendo  que
[78:53] 
[78:53] todo  va  de,  o  sea,  que  si  Open  y  ahí
[78:55] 
[78:55] crece  más,  se  usa  más,  necesita  más  GPUs
[78:57] 
[78:58] y  necesitan  más  GPUs.  Entonces,  yo  creo
[78:59] 
[78:59] que  también  están  fomentándose  entre
[79:01] 
[79:01] ellos,  ¿no?  Eh,  para  desarrollar  un
[79:03] 
[79:03] futuro  donde  donde  cada  vez  haya  más  uso
[79:06] 
[79:06] y  más  uso  se  traduzcan  más  negocio  para
[79:07] 
[79:07] todos,  ¿no?
[79:09] 
[79:09] Hay  hay  un  poco  el  miedo  siempre  del
[79:11] 
[79:11] ponci  o  de,  ¿sabes?  de  la  burbuja  como
[79:14] 
[79:14] en  Silicon  Valley.  Antes  hablábamos  de
[79:15] 
[79:15] pets.com,  ¿no?  Donde  había  una  época
[79:17] 
[79:17] donde  una  empresa  crecía  un  montón,
[79:20] 
[79:20] ganaba  mucho  dinero,  luego  invertía  en
[79:21] 
[79:21] otra,  le  compraba  los  servicios  a  la
[79:23] 
[79:23] una,  ¿no?  Y  luego  de  repente  cae  una  y
[79:25] 
[79:25] caen  todas.  Eh,  yo  estoy  de  acuerdo
[79:27] 
[79:27] contigo  que  es  muy  real,
[79:28] 
[79:28] está  claro,
[79:29] 
[79:29] el  valor  que  aporta,  pero  no  sé  si  son
[79:31] 
[79:31] reales  los  trillions.
[79:33] 
[79:33] Los  trillions  no  sé  si  son  reales,  pero
[79:35] 
[79:35] que  hay  algo  es  evidente,  pero  se  tiene
[79:36] 
[79:36] que  sostener  este  algo.
[79:39] 
[79:39] Veremos  y
[79:40] 
[79:40] en  qué  momento  explota.  O  sea,  que  si
[79:43] 
[79:43] explotara,  que  cuál  es  el  factor  que
[79:45] 
[79:45] hace
[79:46] 
[79:47] de  repente  decir  nos  hemos  pasado.
[79:48] 
[79:48] O  sea,  yo  creo  que  hay  momento,  ¿os
[79:50] 
[79:50] imagináis  ese  momento
[79:52] 
[79:52] que  el  momento  o  sea  que  ahora  está
[79:54] 
[79:54] empezando  a  pasar,  ¿no?  P  crece  un
[79:55] 
[79:55] poquito  menos  que  cada  vez  porque
[79:57] 
[79:57] también  tiene  mucho  más  eh  volumen,  ¿no?
[79:59] 
[80:00] Yo  creo  que  si  es  si  se  estanca,  si  no
[80:02] 
[80:02] crecen  tanto  tanto  tanto  estos  estas
[80:04] 
[80:04] compañías,  ahí  es  donde  vamos  a  empezar
[80:06] 
[80:06] a  a  temblar.  De  momento  siguen  creciendo
[80:08] 
[80:08] mucho,  eso  es  la  verdad.
[80:09] 
[80:09] 14,000  millones  de  facturación.
[80:12] 
[80:12] al  tercer  año  del  lanzamiento  no  está
[80:14] 
[80:14] mal,  ¿eh?
[80:15] 
[80:15] Por  eso  que  hay  decir  que  claro,  pero  al
[80:16] 
[80:16] final  lo  haces  relativo,  cada  año  cuesta
[80:17] 
[80:17] más,  ¿no?
[80:18] 
[80:18] Que  por  cierto,  a  ver  qué  pasa,  porque
[80:20] 
[80:20] el  otro  día  escuchando  el  podcast  este
[80:22] 
[80:22] de  Google  me  daba  cuenta  que  es  verdad
[80:24] 
[80:24] que  CH  GPT  lanzó  en  Thanksgiving,  que  es
[80:27] 
[80:27] la  acción  de  gracias,  ¿no?,  en  Estados
[80:28] 
[80:28] Unidos,  que  es  ahora  de  aquí  a  poquito,
[80:29] 
[80:29] de  aquí  un un  tres  semanas,  cuatro
[80:31] 
[80:31] semanas.  Eh,  luego  el  segund  el  el
[80:33] 
[80:33] segundo  Thanksgiving  no  pasó  nada.  El
[80:35] 
[80:35] tercer  Thanksgiving  es  cuando  eh  echaron
[80:39] 
[80:39] a  Samman,  no  sé  si  os  acordáis  que  nos
[80:40] 
[80:40] lo  pasamos  muy  bien  nosotros  comentando
[80:43] 
[80:43] el  drama  que  echaron  a  Samalman,  que
[80:45] 
[80:45] ponía  los  corazoncitos  en  en  Twitter  y
[80:47] 
[80:47] tal  y  Microsoft  se  los  llevaba  a  todos,
[80:49] 
[80:49] luego  no,  luego  volvieron  y  tal,  pero
[80:51] 
[80:51] también  fue  en  Thanksgiving  y  ahora
[80:53] 
[80:53] viene  Thanksgiving  y  a  ver  a  ver  cómo  la
[80:55] 
[80:55] lían,  ¿no?  Openai,  vamos  a  estar
[80:57] 
[80:57] atentos.
[80:58] 
[80:58] Estaremos  atentos.  Em,  vamos  a,  nos
[81:01] 
[81:01] acercamos  un  poquito  a  Europa,  si  te
[81:02] 
[81:02] parece,  Jordi.  O  sea,  hemos  comentado
[81:04] 
[81:04] antes  de  Google,  ya  que  estamos  aquí,
[81:05] 
[81:05] creo  que  es  relevante  porque  justo  no  lo
[81:06] 
[81:07] sabía  y  y  me  lo  han  compartido.
[81:10] 
[81:10] Llega  el  coche  el  coche  autónomo  a  a  al
[81:14] 
[81:14] continente  europeo.  O  sea,  se  ha
[81:15] 
[81:15] anunciado  que  en  los  6  en  Londres
[81:18] 
[81:18] podremos  o  esperamos  poder  usar  Waimo,
[81:21] 
[81:21] ¿vale?  Y  creo  que  es  algo  pues  bastante
[81:22] 
[81:22] disruptivo  porque  hasta  ahora  todo  lo
[81:24] 
[81:24] que  coches  eléctrico,  robotax,  etcétera,
[81:26] 
[81:26] era  US.  Sí  que  es  verdad  que  en  Japón  se
[81:28] 
[81:28] está  empezando  a  probar.
[81:29] 
[81:29] Y  y  parece  que  principios  eso  y  parece
[81:32] 
[81:32] que  principios  de  este  año  sí  es  verdad,
[81:33] 
[81:33] es  verdad.  Eh,  podemos  usarlo  en  al
[81:35] 
[81:35] menos  en  Londres  quizá  en  algún  momento
[81:36] 
[81:36] llegará  a  Europa.  Ya  veremos,  ya  veremos
[81:38] 
[81:38] cuánto.  E  este  hemos  hablado  bastante,
[81:40] 
[81:40] pero  ya  Jorge  que  que  te  tenemos  aquí,
[81:42] 
[81:42] que  tú  te  subirías  a  un  a  un  de  estos
[81:44] 
[81:44] taxis.  ¿Te  gustaría
[81:46] 
[81:46] la  pregunta  la  primera  pregunta  si  te
[81:48] 
[81:48] subirías?  La  segunda  es  si  a  tus  hijos,
[81:50] 
[81:50] o  a  tu  familia  eh  los  llevarías  en  ese
[81:52] 
[81:52] taxi.
[81:53] 
[81:53] Pues  mira,  en  esta  tuve  una  discusión
[81:55] 
[81:55] con  Alberta  hace  yo  creo  que  5  años  eh
[81:58] 
[81:58] donde  él  me  decía,  "Dentro  de  o  10  años,
[82:00] 
[82:00] dentro  de  cuánto  tal  y  yo  decía,
[82:02] 
[82:02] imposible  antes  de  2050."  Yo  era  super
[82:04] 
[82:04] poco  optimista,  sobre  todo  por  los
[82:07] 
[82:07] riesgos  legales  que  implicaban,  no  tanto
[82:08] 
[82:08] por  la  tecnología.
[82:10] 
[82:10] Y  oye,  aquí  tuvo  razón  él  como  muchas
[82:12] 
[82:12] otras  y  parece  que  va  a  llegar  antes,
[82:14] 
[82:15] ¿no?  Entonces,  eh,  yo  sí  me  subiría,  la
[82:16] 
[82:17] verdad.  O  sea,  al  final  te  montas  en  un
[82:18] 
[82:18] Tesla,  ves  la  pantallita  y  ves  el  tipo
[82:20] 
[82:20] de  información  que  recoge  y  ves  la
[82:22] 
[82:22] capacidad  de  ella  y  dices,  oye,  no
[82:24] 
[82:24] sería,  entiendo  que  no  es  tan  difícil,
[82:26] 
[82:26] ¿no?  Si  tienes  los  sensores  y  tienes  el
[82:28] 
[82:28] el  entorno,  eh,  luego  la  nevegación  es
[82:30] 
[82:30] es  fácil,  ¿no?
[82:31] 
[82:31] O  sea,  para  para  hacer  un  taxi  en
[82:33] 
[82:33] Londres  es  muy  fácil,  ¿eh?  Puedes  poner
[82:35] 
[82:35] un  armario  que  te  mueve  igual  de  rápido
[82:38] 
[82:38] que  un  taxi  en  Londres,  porque  es
[82:39] 
[82:39] horrible  [ __ ]  un  taxi,  pero  da  rabia
[82:41] 
[82:41] que  lleggaue  a  Londres  y  que  no  puede
[82:42] 
[82:42] llegar  aquí,  ¿no?  Eh,  pero  sí,  sí,  yo
[82:44] 
[82:44] tengo  muchas  ganas  porque  el  feedback,
[82:47] 
[82:47] la  lo  que  comparte  la  gente  de  San
[82:50] 
[82:50] Francisco  que  se  ha  acostumbrado  a  Wimo
[82:52] 
[82:52] es  que  es  la  [ __ ]  y  que  y  que  tienen
[82:56] 
[82:56] muchísimas  razones  por  preferir  un  Weimo
[82:59] 
[82:59] y  ninguna  por  no  preferirlo.  O  sea,
[83:01] 
[83:01] desde  privacidad,  limpieza,  seguridad
[83:04] 
[83:04] física,  seguridad  a  nivel  de  accidentes,
[83:06] 
[83:06] o  sea,  eh  la  gente  prefiere  estar  solita
[83:10] 
[83:10] y  tranquila  y  no  depender  de  un  humano
[83:12] 
[83:12] que  estar  acompañado  y  depender  de  un
[83:14] 
[83:14] humano  y  luego  tener  que  humanos
[83:17] 
[83:17] cojonudos  y  humanos  menos  cojonudos,
[83:18] 
[83:18] ¿no?  Si  no  hay  humano,  pues  seguro  que
[83:19] 
[83:19] no  hay.
[83:21] 
[83:21] Pues  si  os  parece,  em  le  vamos  a
[83:23] 
[83:23] preguntar  qué  le  parece  a  la  persona  que
[83:26] 
[83:26] más  haoción  de  Ick,  que  nosotros  que
[83:28] 
[83:28] Carlos,  fundador  de  de  Dilcar.  Tenemos
[83:31] 
[83:31] el  micro  por  aquí.
[83:32] 
[83:32] La  encerrona.
[83:33] 
[83:34] Carlos,  preséntate.
[83:35] 
[83:35] Hola,  hola,  hola.  ¿Se  me  escucha?
[83:36] 
[83:36] Sí,  sí,  sí.  ¿Cómo  estás?
[83:38] 
[83:38] Muy  bien,  muy  bien,  muy  bien.  Bien  estar
[83:39] 
[83:39] aquí.
[83:39] 
[83:39] Preséntate  super  rápido  y  y  ahora  tú
[83:42] 
[83:42] dónde  vives,  Carlos?  Que  te  veo  por
[83:43] 
[83:43] todas  partes.
[83:44] 
[83:44] No,  yo  vivo  a  Madrid.  Madrid.  Todos  mis
[83:46] 
[83:46] mis  compañeros  empleados  están  en
[83:47] 
[83:48] Barcelona.  Mi  cofundador  Sergio  en
[83:49] 
[83:49] Barcelona.  Pero  yo  estoy  en  Madrid.
[83:51] 
[83:51] Pero  te  mueves  mucho.
[83:52] 
[83:52] Me  muevo  mucho.  Muevo  mucho.  Intento  ir
[83:54] 
[83:54] bastante  lo  suficiente  como  para  no
[83:56] 
[83:56] ponerles  muy  nervioso.
[83:57] 
[83:57] Qué  bien.
[83:58] 
[83:58] Y  qué  pienso  del
[83:59] 
[83:59] Preséntate,  preséntate  primero.
[84:01] 
[84:01] Ah,  vale.  Eh,  soy  Carlos,  soy  fundador
[84:03] 
[84:03] de  Dilcar.  Nosotros  estamos  montando  un
[84:05] 
[84:05] software  vertical  para  concesionario  de
[84:07] 
[84:07] coches  usados  para  compraventas
[84:08] 
[84:08] independientes.  Exactamente  lo  que  es
[84:10] 
[84:11] Toast  en  Estados  Unidos.
[84:12] 
[84:12] Dice  el  equipo  que  te  vas  a  acercar  un
[84:13] 
[84:13] poquito  el  micro.  Y  esto  para  todo  el
[84:15] 
[84:15] mundo  que  que  ahora  e  participe,  por
[84:17] 
[84:17] favor,  porque  si  no  en  casa  cuesta  mucho
[84:19] 
[84:19] cuesta  mucho  de  escuchar.
[84:21] 
[84:21] Vale,  lo  dicho,  soy  Carlos,  soy  fundador
[84:22] 
[84:22] de  Dilcar.  Somos  un  software  vertical
[84:24] 
[84:24] para  concesionarios  de  coches  usados.  El
[84:26] 
[84:26] 80%  del  mercado  lo  de  coches  usados  lo
[84:29] 
[84:29] venden  este  tipo  de  concesionarios.
[84:31] 
[84:31] Nosotros  somos  la  herramienta  vertical.
[84:33] 
[84:33] Exactamente  lo  que  es  toast  en
[84:34] 
[84:34] restaurantes,  lo  que  es  Shopify  en
[84:36] 
[84:36] e-commerce,  pues  nosotros  somos  lo  mismo
[84:38] 
[84:38] para  coches  usados.  En fin.
[84:41] 
[84:41] Vale.  Y
[84:43] 
[84:43] trabajas  con  los  clicars  y  esta  gente.
[84:46] 
[84:46] Yo  doy  la  tecnología  a  todos  los
[84:48] 
[84:48] competidores  de  Clickars.  Clickars.  No,
[84:50] 
[84:50] no,  digamos  clicar
[84:52] 
[84:52] hacer  una  una  llamadita  aquí  a
[84:54] 
[84:54] O  sea,  Tilcar  es  a  los  concesionarios.
[84:58] 
[84:58] Lo  que  Shopify
[85:00] 
[85:00] es  al  retail.  Dilcar  es  el  Amazon,  vamos
[85:02] 
[85:03] a  decir.
[85:03] 
[85:03] Ah,  tú  vas  al  concesionario,  ¿no?  Vas  a
[85:05] 
[85:05] a  un  clicar  que  es  como  más  office.  No,
[85:07] 
[85:07] yo  voy  al  compraventa.  Al  compraventa  de
[85:09] 
[85:09] coches.  Vale.
[85:11] 
[85:11] Terminología.
[85:11] 
[85:11] Sí,  sí.  Muy  importante.  El  concesionario
[85:13] 
[85:13] vende  coches  nuevos.  El  concesionario
[85:15] 
[85:15] vende  coches  nuevos.
[85:17] 
[85:17] El  compravenda  vende  coches  usados,
[85:19] 
[85:19] ¿vale?  El  compraventa  del  mundo  del
[85:21] 
[85:21] compraventa,
[85:23] 
[85:23] para  ponernos  en  perspectiva,  ahora
[85:24] 
[85:24] mismo  hay  400,000  coches  a  la  venta  en
[85:27] 
[85:28] España  usados.  Vale,  clicars  en  stock
[85:30] 
[85:30] tiene  2,000,  ¿vale?  Yo  ahora  mismo  en  el
[85:33] 
[85:33] stock  de  mis  clientes  tengo  27,000,  o
[85:35] 
[85:35] sea,  10  veces  más  clicars.  ¿Vale?  Lo  que
[85:38] 
[85:38] estamos  haciendo  exactamente  es
[85:39] 
[85:39] digitalizar  todo  este  sector.  Este
[85:41] 
[85:41] sector  no  creemos  que  sea  digital.  Los
[85:43] 
[85:43] coches  de  más  de  e  de  más  de  5  años  se
[85:46] 
[85:46] venden  presenciales,  tienen  rayos,  están
[85:49] 
[85:49] rotos,  tienen  problemas.  ¿Vale?  Entonces
[85:51] 
[85:51] este  coche  en  concreto,  que  es  el  75%
[85:54] 
[85:54] del  mercado,  lo  venden  los  compraventas
[85:56] 
[85:56] independientes.  ¿Quién  da  el  soporte  y
[85:58] 
[85:58] la  tecnología  los  comprar
[85:59] 
[85:59] independientes?  Pilcar.
[86:00] 
[86:00] Venga,  ahora  sí,  a  la  pregunta.
[86:02] 
[86:02] Vale,  fin.  Eh,  sobre  el  coche  autónomo,
[86:05] 
[86:05] ¿no?  Lo  que  nos  quieras  contar  hoy.
[86:07] 
[86:07] ¿Cómo  estás?  ¿Cómo  os  va?
[86:08] 
[86:08] Esto  estoy  justo  estoy  bastante
[86:10] 
[86:10] contento.  Es  decir,  no  digamos  que  está
[86:13] 
[86:13] envidia  Open  AI,  STAC  y  ya  nosotros  un
[86:17] 
[86:17] poco.
[86:17] 
[86:17] Bueno,  está  mal  estar  cerca  de  STAC,  no
[86:19] 
[86:19] está  nada  mal,  ¿eh?  Bueno,
[86:20] 
[86:20] ya  me  gustaría  a  m,
[86:22] 
[86:22] ¿vale?  Pero pero  bastante  contentos,  es
[86:24] 
[86:24] decir,  e  nos  ha  costado  bastante  educar
[86:27] 
[86:27] el  mercado,  nos  ha  costado  bastante
[86:29] 
[86:29] salir  a  vender,  encontrar  product  market
[86:30] 
[86:30] fit,  eh  hacer  producto  y  ahora  podemos
[86:33] 
[86:33] decir  que  tenemos  product,  que  estamos
[86:35] 
[86:35] creciendo  bastante  bien  y  que  vamos  a  ir
[86:37] 
[86:37] un  nuevo  país.
[86:38] 
[86:38] Vais  como  un  tiro.  Tú  siempre  te  quejas
[86:40] 
[86:40] y  vais  como  un  tiro.
[86:40] 
[86:40] Yo  siempre  me  quejo.  Yo  siempre  me
[86:41] 
[86:41] quejo,
[86:42] 
[86:42] pero  vais  muy  bien.
[86:43] 
[86:43] Ella  está  conmigo  currando  en  Madrid.  Le
[86:45] 
[86:45] tengo  de  como  de  de  socia  a  la  derecha.
[86:48] 
[86:48] Siempre  se  queja.  escujas,  escuchas  cada
[86:49] 
[86:49] día  como  se  queja,
[86:50] 
[86:50] todo  el  rato,
[86:51] 
[86:51] pero  vais  muy  bien.  Va  muy  bien.
[86:53] 
[86:53] Vais,  vais,  vais  muy  bien.  Vais  muy
[86:54] 
[86:54] bien.
[86:55] 
[86:55] Muy  bien.  Eh,  vosotros  coches  autónomos,
[86:58] 
[86:58] eléctricos,  eh,  AI,  ¿Hacéis  algo?
[87:01] 
[87:01] Em,  coches,  yo  no  vendo  coches.  Creo  que
[87:04] 
[87:04] todos  mis  amigos  que  yo  no  vendo  coches,
[87:06] 
[87:06] que  yo
[87:07] 
[87:07] no  ayudas  a  otros  a  vender  coches.
[87:08] 
[87:08] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí.  Entonces  sí  venden
[87:10] 
[87:10] coches  eléctricos  e  y  nos  estamos
[87:12] 
[87:12] metiendo  en  algún  tema  también  de  e
[87:15] 
[87:15] ahora  mismo  los
[87:17] 
[87:17] en  plan  muy  relacionado,
[87:19] 
[87:19] ¿no?
[87:20] 
[87:20] has  contado  como  si  fuese  en  plan  pues
[87:22] 
[87:22] no  ha  funcionado  la  ventanilla  y  dijimos
[87:23] 
[87:23] pues  vamos  a  hacer  anuncios  no
[87:25] 
[87:25] nuestro  coche  sas
[87:28] 
[87:29] ahora  viene  por  ahí
[87:29] 
[87:29] sube  la  valoración  han  dicho  que  sube  la
[87:30] 
[87:31] valoración  no  la  realidad  es  que  como  se
[87:33] 
[87:33] han  buscado  coches  toda  la  vida  es  a
[87:36] 
[87:36] través  de  los  marketplaces  los
[87:37] 
[87:37] clasificados  no  digamos  coches.net
[87:39] 
[87:39] walapom  anuncios  autoscout  vale  ahora
[87:42] 
[87:42] viene  una  nueva  una  nueva  generación  que
[87:44] 
[87:44] lo  empieza  a  buscar  en  TikTok  que  lo
[87:45] 
[87:45] empieza  a  buscar  en  chat  GBT  y  que  lo
[87:46] 
[87:46] busca  lo  empieza  a  buscar  en  todos  estos
[87:48] 
[87:48] sitios.  un  Google  Picolistinats,  que  tú
[87:50] 
[87:50] lo  conocerás,  ¿vale?  Entonces,  nosotros
[87:52] 
[87:52] estamos  creando  toda  la  infraestructura
[87:54] 
[87:54] para  que  el  compraventa  de  toda  la  vida
[87:56] 
[87:56] no  dependa  toda  su  su  demanda  de  un  solo
[87:59] 
[87:59] canal  que  escoches.net  y  diversificarle
[88:02] 
[88:02] lo  que  es  e  pues  cualquier  property
[88:05] 
[88:05] management  system  como  puede  ser
[88:07] 
[88:07] amenities,  pues  pues  lo  mismo  en
[88:08] 
[88:09] compraventas.
[88:10] 
[88:10] Sí.
[88:10] 
[88:10] Muy  bien.  Oye,  pues  un  placer  tenerte
[88:12] 
[88:12] por  aquí  como  como  siempre,  Carlos.
[88:13] 
[88:13] Muchascias.
[88:14] 
[88:14] ¿Quién  se  ha  animado  el  público?  Hoy
[88:15] 
[88:15] tenemos  hoy,  ¿qué  damos?  Damos
[88:16] 
[88:16] camisetas.  Yo  tengo  aquí  a  nuestro
[88:18] 
[88:18] antiguo  sitio  que  que  podía  contarnos
[88:21] 
[88:21] algo,  ¿no?
[88:21] 
[88:21] Venga,  va,
[88:22] 
[88:22] venga.
[88:22] 
[88:23] O  o  de  Stag  o  de  su  nuevo  proyecto  o  de
[88:24] 
[88:24] las  dos.
[88:26] 
[88:26] Segunda  fila  último
[88:30] 
[88:30] antiguo.  Preséntale  tú,  Jorge.
[88:32] 
[88:32] Es  la  víctima  nosotros
[88:35] 
[88:35] al  auténtico  Paul  Goldbound,
[88:38] 
[88:38] ¿eh?  De  Antequera,  ¿no?
[88:40] 
[88:40] Sí.  Estos  nombres  catalanes  a  veces
[88:42] 
[88:42] tiene  tiene  chicha,  ¿eh?
[88:43] 
[88:43] No,  no  es  catalán,  es  padre  alemán.  Ah,
[88:45] 
[88:45] [ __ ]  parecía,  como  lo  has  pronunciado
[88:47] 
[88:47] tú,  parecía  catalán.  Bueno,  ya  claro,
[88:50] 
[88:50] eh,  estuvo  con  Stac  desde  el  principio
[88:53] 
[88:53] hasta  hace
[88:55] 
[88:55] un  año,
[88:55] 
[88:55] añito  y  medio,
[88:56] 
[88:56] año  y  medio.  Y  para  mí  es  el  mejor  ceto
[88:58] 
[88:58] de  España,  eh,  eh,  porque  tiene  una
[89:01] 
[89:01] combinación  de  conocimiento  técnico  mega
[89:03] 
[89:03] profundo  y  luego  capacidades  comerciales
[89:06] 
[89:06] de  la  leche.  Y,  oye,  es  parte  de  la
[89:08] 
[89:08] gente  que  está  saliendo  de  ITE,  que  está
[89:09] 
[89:09] montando  sus  nuevas  empresas,  lo  cual  me
[89:11] 
[89:11] parece  impresionante.  Me  da  mucho
[89:13] 
[89:13] orgullo  ver  que  se  crea  un  ecosistema  de
[89:15] 
[89:15] de  antiguos  antiguos  empleados  de  Stac.
[89:18] 
[89:18] Así  que  nada,  cuéntanos  lo  que  te
[89:20] 
[89:20] apetezca  o  bien  de  STC  y  de  cómo  lo  has
[89:22] 
[89:22] experimentado  tú  y  luego  cómo  engancha
[89:24] 
[89:24] con  Light  Base,  o  sea,  de  STC,  yo  creo
[89:27] 
[89:27] que  has  contado  todo,  ¿eh?  O  sea,  la
[89:29] 
[89:29] experiencia  es  impresionante  y  por  mucho
[89:30] 
[89:30] que  lo  contemos  aquí  es  es  difícil  de
[89:33] 
[89:33] transmitir  lo  que  fue,  eh,  pero  una
[89:35] 
[89:35] aventura  que  mola  la  [ __ ]  que  moló  la
[89:37] 
[89:37] [ __ ]  y  que  un  crecimiento  para  todo  el
[89:39] 
[89:39] mundo  que  estuvimos  allí  que  que  fue  una
[89:40] 
[89:40] locura.
[89:42] 
[89:42] Y
[89:43] 
[89:43] sobre  lo  nuevo,  eh  sobre  Lightbase,  eh
[89:46] 
[89:46] pues  viene  inspirado  por  nuestra
[89:48] 
[89:48] aventura  en  en  STAC  y  no  sé  los  que
[89:50] 
[89:50] hayáis  estado  en  en  startup  o  empresa
[89:52] 
[89:52] que  crece,  a  lo  mejor  lo  habéis  vivido  y
[89:54] 
[89:54] es  que  a  medida  que  que  el  equipo  de
[89:56] 
[89:56] ingeniería  crece,  que  el  código  crece,
[89:58] 
[89:58] eh  pues  todo  se  va  haciendo  más  lento  y
[90:00] 
[90:00] esto  no  es  solo  porque  tengas  un  private
[90:01] 
[90:01] equity  en  la  cap  table.  E
[90:04] 
[90:04] entonces,  perdón,  era  un  chiste  fácil.
[90:06] 
[90:06] Eh,
[90:08] 
[90:08] entonces,  em,  y  esto  viene  porque  al
[90:10] 
[90:10] final  los  sistemas  se  van  haciendo
[90:11] 
[90:11] superclejos  y  cada  vez  cuesta  más
[90:14] 
[90:14] entender  cómo  interactúan  unos  con
[90:15] 
[90:15] otros,  cuesta  entender,  cuesta  razonar
[90:17] 
[90:17] acerca  del  del  sistema  y  cuesta  entender
[90:20] 
[90:20] eh  qué  cambios  hay  que  hacer  para
[90:22] 
[90:22] conseguir  algo,  ¿no?  Y  y  cuáles  son  las
[90:25] 
[90:25] repercusiones  que  va  a  tener  un  cambio
[90:26] 
[90:26] que  hagas  en  la  plataforma.  Y
[90:28] 
[90:28] normalmente,  además,  la  gente  que  tienes
[90:30] 
[90:30] que  lleva  más  tiempo  en  el  en  el  equipo,
[90:32] 
[90:32] eh,  que  conoce  cómo  se  montó,  eh,  pues
[90:34] 
[90:34] poco  a  poco  va  rotando  y  va  va  saliendo
[90:36] 
[90:36] del  equipo.  Entonces,  tienes  un  equipo
[90:37] 
[90:37] de  ingeniería  que  tiene  información
[90:38] 
[90:38] parcial  e  en  un  sistema  que  cada  vez  es
[90:41] 
[90:41] más  complicado.  Entonces,  con  esa  idea
[90:43] 
[90:43] nace  nace  Lightbase  y  es  e  te  damos  eh
[90:47] 
[90:47] un  agente  de  ella  que  se  conecta  a  la
[90:49] 
[90:49] base  de  código,  a  tus  herramientas,
[90:51] 
[90:51] entiende  cómo  está  montado  todo  el
[90:52] 
[90:52] sistema  e  y  te  permite  contestar  a
[90:55] 
[90:55] cualquier  pregunta  acerca  de  acerca  de
[90:56] 
[90:56] ese  sistema  porque  lo  entiende  mejor  que
[90:58] 
[90:58] absolutamente  eh eh  nadie,  digamos.
[91:00] 
[91:00] Entonces,  eh  con  esto  lo  que  conseguimos
[91:02] 
[91:02] es  poder  hacer  onboardings  eh  a  nuevos
[91:05] 
[91:05] empleados  de  manera  mucho  más
[91:05] 
[91:05] automatizada,  reduciendo  el  número  de
[91:07] 
[91:07] horas  que  que  el  equipo  eh  está  haciendo
[91:10] 
[91:10] sus  onboardings  en  el  día  a  día.  Nos
[91:11] 
[91:11] permite  reducir  el  tiempo  que  los
[91:13] 
[91:13] equipos  están  preguntando  a  unos  y  a
[91:14] 
[91:14] otros,  oye,  esto  cómo  estaba  montado,
[91:16] 
[91:16] por  qué  hicimos  esto  así,
[91:18] 
[91:18] etcétera.  Entonces,  reducimos  mucho  la
[91:19] 
[91:20] carga  que  va  fuera  de  programación,
[91:21] 
[91:22] digamos,  para  que  el  equipo  tenga  más
[91:23] 
[91:23] tiempo  para  programar.
[91:24] 
[91:25] Y  y  bueno,  la  diferencia  muy  relevante
[91:27] 
[91:27] con  lo  que  contabais  antes  e  eh  lo  que
[91:29] 
[91:29] lo  que  lo  hace  distinto  a  un  codex  a  un
[91:31] 
[91:31] cursor  y  demás  es  que  todos  estos
[91:32] 
[91:32] sistemas  al  final  está  montado  sobre
[91:34] 
[91:34] apura  y  como  decíais,  ¿no?,  al  final  eh
[91:36] 
[91:36] alucinan  mucho,  información  muy  parcial
[91:38] 
[91:38] y  demás.  Entonces,  el  gran  diferenciador
[91:39] 
[91:39] que  tenemos  ahí  tiene  que  ver  con
[91:41] 
[91:42] analizar  eso  de  manera
[91:42] 
[91:43] superdeterminista,  eh,  y  y  luego  meterla
[91:45] 
[91:45] ahí  en  el  momento  correcto  en  vez  de
[91:47] 
[91:47] intentar  lanzar  agentes  y  cruzar  los
[91:48] 
[91:48] dedos  para  que  lo  que  te  salga  salga
[91:50] 
[91:50] salga  bien.  Y  en  esas  estamos  ayudando
[91:52] 
[91:52] ahora  a  primeras  a  varias  empresas  a
[91:54] 
[91:54] hacer  onboarding,  a  acelerar  sus
[91:55] 
[91:55] procesos  de  ingeniería  y  la  verdad,
[91:56] 
[91:56] bueno,  muy  al  principio  todavía,  pero
[91:57] 
[91:58] funcionando,  funcionando  bien.
[92:01] 
[92:01] Pues  oye,  vamos  a  seguir  como  vais.  No
[92:02] 
[92:02] sé,  os  descubrimos  cuando  habíais
[92:04] 
[92:04] cerrado  la  ronda,  que  esto  no  puede  ser.
[92:06] 
[92:06] Recordatorio  a  los  emprendedores  que  que
[92:09] 
[92:09] nosotros  invertimos  desde  ITNIC  y  cuando
[92:11] 
[92:11] un  proyecto  también  parido  como  este  eh
[92:14] 
[92:14] nace,  explicárnoslo  antes  de  cerrar  la
[92:17] 
[92:17] ronda.  Ide
[92:18] 
[92:18] es  que  había  mucho  interés,  estaba  fue
[92:20] 
[92:20] tal  y  a  m  a  mí  me  dejó  hueco  por  una
[92:22] 
[92:22] amistad.  Es  culpa  tuya.  Entonces  ese
[92:25] 
[92:25] hueco  se  podía  se  podía  tirar  un  poco.
[92:27] 
[92:27] Oye,  a  mí  me  está  explotando  la  cabeza.
[92:29] 
[92:29] ¿Cómo  es  que  hay  un  primer  plano  tuyo
[92:30] 
[92:30] enorme  y  no  veo  ninguna  cámara?
[92:32] 
[92:32] Está  aquí.  Yo  estaba  mirándolo  antes.
[92:33] 
[92:33] Está  escondida.  Lo  lo  has  Vale,  vale.
[92:35] 
[92:35] Estoy  flipando.  Está  muy  bien  montado
[92:37] 
[92:37] esto.
[92:37] 
[92:37] Y  nosotros
[92:39] 
[92:39] nosotros  no  sé,  no  sé,
[92:40] 
[92:40] no nos  están  grabando  o  no.
[92:41] 
[92:41] No,  a  nosotros  nos  ven  directamente.  Ahí
[92:43] 
[92:43] hay  una.  Oye,  por  cierto,  es  la  última
[92:45] 
[92:45] vez  que  hacemos  tertulia  en  Google
[92:46] 
[92:46] Campos.
[92:47] 
[92:47] Ah,  sí,  es  verdad.  No  hemos
[92:48] 
[92:48] vamos  a  vamos  a  hacer  un  segundo  de
[92:50] 
[92:50] silencio  porque  si  no  es  muy  poco
[92:52] 
[92:52] radiofónico  para  para  Google  Campus.  Qué
[92:54] 
[92:54] lástima,  ¿no?  Porque  este  sitio  mola
[92:56] 
[92:56] mucho  y  la  verdad  es  que  estamos  super
[92:58] 
[92:58] agradecidos  al  equipo  de  Google  que  nos
[92:59] 
[92:59] invitáis  y  nos  dejáis  venir  aquí,  eh,
[93:02] 
[93:02] pero  pero  esto  va  a  cerrar  a  final  de
[93:04] 
[93:04] año.
[93:04] 
[93:04] Sí,  es  una  pena  porque  no  volveremos  no
[93:06] 
[93:06] podemos  volver  más  aquí  y  porque  hay
[93:07] 
[93:07] muchas  startups  de  las  que  hemos
[93:08] 
[93:08] invertido,  somos  amigos  que  han  que  han
[93:10] 
[93:10] empezado  aquí,  ¿no?  Y  creo  que  todo  lo
[93:12] 
[93:12] que  es  crear  comunidad  siempre  somos  muy
[93:13] 
[93:13] fans  de  eso  en  en  somos  muy  fans  de
[93:15] 
[93:15] hacer  comunidad.
[93:16] 
[93:16] Nosotros  tenemos  un  escalón  con  nuestro
[93:18] 
[93:18] nombre  ahí  en  la  escalera
[93:19] 
[93:19] aquí  en  en  Google  Campos.  ¿Episteis
[93:21] 
[93:21] aquí?  No,  pero
[93:24] 
[93:24] yo  creo  que  al  principio  le  faltaba
[93:26] 
[93:26] gente  y  tal  y  dije,  "No,  podemos  poner
[93:27] 
[93:27] una  perfecto."
[93:30] 
[93:30] No,  que  es  que  si  algún  día  lo
[93:32] 
[93:32] derrumbáis  que  nos  encantaría  tener  el
[93:33] 
[93:33] escalón  en  nuestra  oficina,  que  os
[93:35] 
[93:35] acordéis.
[93:37] 
[93:37] Cuando  entra  el  PRT  equity  empieza  a
[93:39] 
[93:39] comprar  naves  industriales,  ¿no?
[93:42] 
[93:42] Eh,  no,  no  hace  falta  que  contestes,
[93:45] 
[93:45] ¿no?  Este  sitio,  oye,  eh,
[93:47] 
[93:47] oye,  que  el  PRT  es  la  [ __ ]  ¿eh?  Que
[93:48] 
[93:48] aquí  parece  está  generando  un  run,  ¿eh?
[93:51] 
[93:51] como  si  esto  fuese,  o  sea,  a  nosotros
[93:52] 
[93:52] nos  ha  aportado  mucho  en  muchos
[93:54] 
[93:54] sentidos,
[93:55] 
[93:55] ¿no?  Sí,  sí,  queda  claro,  queda  claro
[93:56] 
[93:56] que  hay  nosotros  hemos  explicado
[93:58] 
[93:58] historias  de  terror,
[93:59] 
[93:59] la  mayoría,  desafortunadamente  la
[94:00] 
[94:01] mayoría,  pero  la  vuestra,  y  hoy  has
[94:03] 
[94:03] contado  lo  que  te  ha  dado  la  gana,  pero
[94:04] 
[94:04] pero  por  lo  que  me  habéis  contado  a  mí
[94:06] 
[94:06] fuera  de  micrófono,  eh,  se  han  portado
[94:08] 
[94:08] muy  bien  con  vosotros.  se  han  portado
[94:09] 
[94:10] muy  bien  con  vosotros  y  el  negocio  ha
[94:11] 
[94:11] ido  muy  bien,
[94:13] 
[94:13] no  solo  a  pesar  de  sino  incluso  gracias
[94:15] 
[94:15] a  el  empuje  de  los  inversores.
[94:17] 
[94:17] Yo  creo  que  la  empresa  es  mejor  empresa
[94:19] 
[94:19] hoy  con  el  PRB  equity  de  lo  que  hubiera
[94:20] 
[94:20] sido.
[94:20] 
[94:20] Eso  eso  decís  también  fuera  de
[94:21] 
[94:21] micrófono,  con  lo  cual  me  lo  me  lo  creo.
[94:23] 
[94:23] E  no,  pero  pero  la  verdad  es  que  nos  nos
[94:25] 
[94:25] hace  mucha  no  nos  pone  tristes,  eh,  que
[94:29] 
[94:29] que  se  cierre  este  espacio.  Nosotros  en
[94:31] 
[94:31] Barcelona,  si  no  lo  sabéis,  nos  encantan
[94:33] 
[94:33] los  espacios  también  y  tenemos  nuestro
[94:36] 
[94:36] espacio  de  eventos  en  ITN.  Eh,  tenemos
[94:38] 
[94:38] una  cafetería  pronto  dos,  de  hecho.
[94:42] 
[94:42] Salió,  bueno,  ya  ha  empezado,  ¿eh?
[94:43] 
[94:43] Ah,  sí,  [ __ ]  que  no  he  pisado
[94:44] 
[94:44] Barcelona.  Estamos  fuera,  pero  el  martes
[94:47] 
[94:47] empezaron  sin  cartel  y  tal,  pero  ya
[94:49] 
[94:49] había  cafés.
[94:50] 
[94:50] Es  verdad.  Eh,  entropía.
[94:51] 
[94:51] Entropía.
[94:52] 
[94:52] No  hay  cartel,  pero  se  llama  Entropía,
[94:53] 
[94:53] pero  nosotros  lo  sabemos.  Eh,  la  segunda
[94:55] 
[94:55] cafetería  que  montamos  en  Indi  y  un
[94:56] 
[94:57] restaurante.  O  sea,  nos  encantan  los
[94:58] 
[94:58] espacios.  Eh,  la  verdad  es  que  esto  que
[95:00] 
[95:00] montó  Google  mola  mucho,  eh,  y  todos  los
[95:04] 
[95:04] que  habéis  pasado  por  aquí  habláis  muy
[95:05] 
[95:05] bien  de  esto  y  nos  nos  pone  un  poco
[95:07] 
[95:07] tristes  que  se  cierre,  pero  bueno,
[95:08] 
[95:08] esperemos  que  renazca  en  en  otra  en  otra
[95:12] 
[95:12] en  otro  formato.  Venga,  más  preguntas  de
[95:14] 
[95:14] público.
[95:15] 
[95:15] Bueno,
[95:16] 
[95:16] buenas.  Lo  primero,  muchas  gracias  tanto
[95:18] 
[95:18] a  vosotros  tres  como  a  Bernat,  con  que
[95:20] 
[95:20] no  haya  podido  venir  eso  por  todo  lo  que
[95:21] 
[95:21] aportáis  a  la  comunidad.
[95:22] 
[95:22] Te  está  viendo,  ¿eh?  O  sea,  que
[95:24] 
[95:24] cuidado  lo  que  dices.
[95:25] 
[95:25] Vale,  pregunta  la  siguiente.  Ahora  que
[95:27] 
[95:27] la  inteligencia  artificial  permite  hacer
[95:28] 
[95:29] procesos  o  ofrecer  servicios  de  forma
[95:30] 
[95:30] muy  eficiente  que  antes  a  lo  mejor  se
[95:32] 
[95:32] distribuían  a  través  de  empresas,
[95:34] 
[95:34] ¿cuándo  creéis  que  conviene  enfocar  tu
[95:35] 
[95:36] producto  a  hacer  un  software
[95:37] 
[95:37] verticalizado  y  vendérselo  directamente
[95:38] 
[95:38] a  B2B  o  cuando  conviene  ofrecerlo
[95:41] 
[95:41] directamente  al  cliente?
[95:45] 
[95:45] Espa,  que  es  que  es  muy  los  ángulos,  no
[95:47] 
[95:47] sé,
[95:48] 
[95:48] ¿cuándo  te  saltas  al  B  para  ir
[95:50] 
[95:50] directamente  al  sí?
[95:52] 
[95:52] Claro,  ahora  yo  que  sé,  en  fiscalidad,
[95:53] 
[95:53] en  deportes,  en  salud,  hay  como  muchos
[95:56] 
[95:56] sitios.  Un  ejemplo,  pon  un  ejemplo  que
[95:58] 
[95:58] se  te  ocurra  así  para  visualizar  esto.
[96:00] 
[96:00] Eh,  pues  sin  fiscalidad,  pues  que  antes,
[96:03] 
[96:03] eh,  yo  que  sé,  a  lo  mejor  utilizas  una
[96:04] 
[96:04] aplicación,  bueno,  es  que  fiscalía,
[96:05] 
[96:05] justo,  espera,  perdón,  vale,  de
[96:07] 
[96:07] entrenador  personal,  imagínate.
[96:08] 
[96:08] entrenador  personal.
[96:09] 
[96:10] Sí,  a  lo  mejor  este  no  es  el  mejor  caso,
[96:11] 
[96:11] pero  para  entenderlo  creo  que  se
[96:12] 
[96:12] visualiza  de  que  tú  antes  a  lo  mejor
[96:13] 
[96:13] podías  contratar  a  un  a  un  eh  pues  eso,
[96:16] 
[96:16] un  entrenador  personal  para  que  o  una
[96:18] 
[96:18] empresa  de  entrenadores  personales
[96:19] 
[96:19] para  que  te  ofrecía  el  servicio  y  ahora
[96:21] 
[96:21] puedes  acceder  pues  HGPT  o  aplicaciones
[96:24] 
[96:24] determinadas  y  y  que  van  directamente  a
[96:27] 
[96:27] Bichuc  Buscy.  Entonces,  mi  pregunta  es,
[96:29] 
[96:29] ¿cuándo  creéis  que  conviene  enfocar  tu
[96:31] 
[96:31] producto  a  hacer  un  software
[96:32] 
[96:32] verticalizado  y  aportar  a  la  empresa  o
[96:35] 
[96:35] cuando  conviene  enfocar  tu  producto  a
[96:37] 
[96:37] consumidir  directamente?  saltas  el
[96:39] 
[96:39] proveedor  de  servicios  tradicional,
[96:41] 
[96:41] o  sea,  como  si  vosotros  hicierais  un  un
[96:43] 
[96:43] sistema  de  gestión  de  talento  que  fuera
[96:45] 
[96:46] directamente  al  empleado  sin  pasar  por
[96:47] 
[96:47] la  empresa,  ¿no?
[96:48] 
[96:48] Sí,  sí,  sí,  sí.
[96:49] 
[96:49] Eso  podría  eso  podría  tener  sentido  o  no
[96:51] 
[96:51] difícil,  ¿no?
[96:52] 
[96:52] O  sea,  puede  tener  sentido.  Yo  creo  que,
[96:54] 
[96:54] o  sea,  no  no  voy  a  llegar  al  extremo  de
[96:57] 
[96:57] de  Andre  Carpazi,  Checo,  39  años  hoy,
[96:59] 
[96:59] sino  pero  sí  que  creo  que  hay  que
[97:01] 
[97:01] cuidado  de  verdad  o
[97:02] 
[97:02] Checo  de  verdad.  Sí,  sí,  me  lo  han
[97:04] 
[97:04] confirmado.  Me  lo  han  confirmado.  Me  lo
[97:04] 
[97:05] han  confirmado.  Bernard  desde  su  casa  me
[97:06] 
[97:06] ha  mandado  un  WhatsApp  diciendo  sí.
[97:08] 
[97:08] E  de  verdad,  eh,  tú  también  lo  has
[97:10] 
[97:10] recibido,  está  en  el  grupo  de  WhatsApp  y
[97:12] 
[97:12] son  de
[97:13] 
[97:13] no  lo  voy  a  confirmar.  Sí,  en  aquella
[97:15] 
[97:15] época.
[97:16] 
[97:16] Eh,  pero  volviendo  al  al  tema  este,  eh,
[97:18] 
[97:18] la  inteligencia  artificial,  yo  creo  que
[97:20] 
[97:20] ahora  mismo  es  clarísimamente  un
[97:22] 
[97:22] amplificador  y  que  con  un  humano  con
[97:25] 
[97:25] criterio  y  con  un  poco  de  prudencia
[97:27] 
[97:27] delante,  eh,  clarísimamente  es  es  te
[97:30] 
[97:30] dopa,  ¿sabes?  O  sea,  te  permite  ir  el
[97:32] 
[97:32] doble  de  rápido,  si  no  10  o  20  veces  más
[97:34] 
[97:34] rápido.  Todavía  eh  no  tengo  claro  ahora
[97:38] 
[97:38] qué  elementos  se  pueden  totalmente
[97:40] 
[97:40] reemplazar,  ¿no?  O  sea,  lo  que  es  data
[97:43] 
[97:43] entry,  trabajos  muy  manuales,  muy
[97:46] 
[97:46] fáciles  de  automatizar,  seguramente  ya
[97:49] 
[97:49] se  podía  hacer  antes  de  echar  GPT  con  la
[97:51] 
[97:51] inteligencia  artificial  que  venía
[97:52] 
[97:52] haciendo  la  gente  como  STAC  o  Netflix  o
[97:54] 
[97:55] Amazon  o  muchas  compañías  o  Google,
[97:56] 
[97:56] ¿no?,  que  ya  tenían  inteligencia
[97:57] 
[97:57] artificial  de  de  anteriores
[97:59] 
[97:59] generaciones,  ya  podían  automatizar  los
[98:01] 
[98:01] trabajos  que  ahora  se  pueden
[98:01] 
[98:02] automatizar.  De  momento,  yo  creo  que
[98:04] 
[98:04] siempre  hace  falta  un  humano,  con  lo
[98:05] 
[98:05] cual  eh  yo  creo  que  ahora  mismo  es  mejor
[98:07] 
[98:07] idea,  si  quieres  ir  rápido  a  resultados
[98:10] 
[98:10] y  a  y  a  vender  eh  y  a  aportar  valor,
[98:13] 
[98:13] trabajar  con  el  intermediario  que  existe
[98:15] 
[98:15] o  el  humano  que  existe.  Si  tienes
[98:18] 
[98:18] clarísimo  que  ese  humano  o  ese
[98:20] 
[98:20] intermediario  tiene  los  días  contados  y
[98:22] 
[98:22] estás  dispuesto  a  esperarte  a  que  haya
[98:24] 
[98:24] el  cambio,  el  relevo,  pues  puede  tener
[98:26] 
[98:26] sentido  de  hacer  la  apuesta.  Estaba
[98:28] 
[98:28] pensando  en,  por  ejemplo,  en  salud,  ¿no?
[98:30] 
[98:30] En  salud  antiguamente  todo  lo  que
[98:31] 
[98:31] quisieras  hacer  lo  tienes  que  hacer  a
[98:32] 
[98:32] través  del  médico.  Eh,  ahora  te  puedes
[98:36] 
[98:36] directamente  al  consumidor,  ¿no?  Por  la
[98:38] 
[98:38] no.
[98:38] 
[98:38] Es  peligroso,  ¿eh?
[98:39] 
[98:40] Sí,  sí.
[98:40] 
[98:40] O  sea,  te  ahorra
[98:42] 
[98:42] te  ahorra  un  screening,  ¿no?  Te  ahorra
[98:44] 
[98:44] un,  "Oye,  llamo  por  esto,  es  una
[98:45] 
[98:45] tontería,  ¿sí  o  no?  Para  esto  echa  GPT
[98:47] 
[98:48] es  la  [ __ ]  pero  para  ir  más  allá  de
[98:50] 
[98:50] esto,  ¿no?  Para  tomarte  algo,  para  saber
[98:52] 
[98:52] si  hay  que  ir  al  hospital  o  para  tomar
[98:54] 
[98:54] una  decisión,  eh,  y  yo  os  recomiendo
[98:56] 
[98:56] hablar  con  un  humano  todavía,  eh,  ya
[98:58] 
[98:58] llegará,  ya  llegará  y  será  la  [ __ ]
[99:00] 
[99:00] pero  de  momento  creo  que  todavía  no
[99:02] 
[99:02] estamos  en  ese  punto  de  confianza  de
[99:04] 
[99:04] poder  ir  directo  al  consumidor.  Si  he
[99:06] 
[99:06] entendido  la  pregunta
[99:07] 
[99:07] yendo  un  poco  lo  que  vas  tú,  yo  creo  que
[99:08] 
[99:08] al  final,  o  sea,  creo  que  hay  más  cores
[99:10] 
[99:10] que  multiplique,  no  que  que  no
[99:12] 
[99:12] sustituyan  los  ejemplos  que  pones  o  creo
[99:13] 
[99:13] que  un  entor  personal  bueno  con  Gentry
[99:15] 
[99:16] Chat  GPT  podía  atender  a  muchos  a  muchos
[99:17] 
[99:17] más  clientes  que  no  al  revés,  eh,  pero
[99:19] 
[99:19] bueno,  al  final  si  soluciones  un
[99:20] 
[99:20] problema  de  verdad  seguramente  eh  podrás
[99:23] 
[99:23] hacerlo  igual  con  OS  el  entrenador
[99:26] 
[99:26] personal,  por  ejemplo,  ¿no?  Que  yo  tengo
[99:27] 
[99:27] uno  y
[99:30] 
[99:30] cuando  consigue  que  vaya  voy  porque  me
[99:32] 
[99:32] sabe  mal  dejarlo  tirado.  La  no  me  sabe
[99:35] 
[99:35] mal  dejar  la  tirada,  ¿sabes?  Entonces
[99:37] 
[99:37] pierde  todo  el  valor  para  mí.  A  mí  que
[99:39] 
[99:39] me  diga  que  tengo  que  hacer  20  pullups,
[99:40] 
[99:40] pues  ya  lo  sé  yo,  ¿sabes?  No,  no  me
[99:42] 
[99:42] aporta  ningún  valor  que  a  ver,  algún
[99:44] 
[99:44] valor  sí  que  me  aporta,  ¿eh?
[99:45] 
[99:45] ¿Qué  pasa?
[99:46] 
[99:46] 20.  Bien,  bien,  bien.
[99:48] 
[99:48] Marcel  está  muy  fuerte.  No  lo  parece.  No
[99:50] 
[99:50] lo  parece,  pero  Marcel  está  muy  fuerte,
[99:53] 
[99:53] ¿eh?  Pero  pero  quiere  decir  que  hay  hay
[99:54] 
[99:54] muchas  veces  no  lo  parece  y  está
[99:56] 
[99:56] escondido  como  los  músculos  de  Marcel,
[99:58] 
[99:58] pero  el  valor  está  en  cosas  que  no  es  el
[100:01] 
[100:01] conocimiento  o  la  recomendación  o  el
[100:04] 
[100:04] output  del  profesional,  no  hay  muchos
[100:06] 
[100:06] valores  escondidos  y  en  el  caso  del  del
[100:08] 
[100:08] médico,  en  el  caso  del  entrenador
[100:10] 
[100:10] personal,  hay  factores  humanos  que
[100:12] 
[100:12] todavía  no  no  podemos  ni  de  coña
[100:14] 
[100:14] imaginar  cómo  automatizar  que  van  a
[100:16] 
[100:16] seguir.  Entonces,
[100:17] 
[100:17] eh  creo  que  demasiado  temprano.  Ahora
[100:20] 
[100:20] que  hablas  de  reemplazar  un  poco  al
[100:21] 
[100:21] humano,
[100:23] 
[100:23] da  miedo,  ¿eh?
[100:24] 
[100:24] O  sea,  ¿cómo  pensáis?  De  hecho,  eh,  yo  a
[100:27] 
[100:27] veces  hago  una  reflexión,  no  sé  cuánto
[100:28] 
[100:28] tiempo  tenemos,  la  verdad.
[100:29] 
[100:29] Dale,  dale,
[100:31] 
[100:31] tenemos  hotel,  Marcelill  yo,  así  que
[100:33] 
[100:33] sobre  habéis  leído  Sapiens  el  libro,
[100:37] 
[100:37] ¿vale?  No,  no.  Hay  habla  que  me  encanta,
[100:39] 
[100:39] ¿no?,  de  cómo
[100:41] 
[100:41] los  humanos  en  la  época  paleolítica,
[100:43] 
[100:43] ¿no?,  pues  estábamos  ahí  en  en  el  campo
[100:45] 
[100:45] cazando,  recolectando,  con  un  montón  de
[100:47] 
[100:47] estímulos,  recorriendo  un  montón  de
[100:49] 
[100:49] kilómetros.
[100:51] 
[100:51] Luego  ocurre  la  revolución  agrícola,
[100:53] 
[100:53] ¿no?  Y  pasamos  a  movernos  en  un
[100:54] 
[100:55] territorio  un  poco  más  pequeño,  pero
[100:56] 
[100:56] todavía  seguimos  tocando  la  tierra,
[100:58] 
[100:58] recolectando  con  nuestro  hijo,  tal.
[101:00] 
[101:01] Luego  viene  la  revolución  industrial  y
[101:03] 
[101:03] pasamos  a  a  entornos  más  pequeños,  más
[101:05] 
[101:05] oscuros,  más  sintéticos.
[101:08] 
[101:08] Luego  viene  la  revolución  digital,  luego
[101:10] 
[101:10] viene  el  COVID  y  acabamos  un  poco  en
[101:13] 
[101:13] encerrados  en  una  habitación,  ¿no?  Que
[101:15] 
[101:15] de  hecho  a  mí  me  gusta  compararlo  con  el
[101:17] 
[101:17] ejemplo  que  hice  de  sabéis  cuál  es  uno
[101:20] 
[101:20] de  los  animales  más  exitosos  en  la
[101:22] 
[101:22] selección  natural  de  los  últimos  años,
[101:24] 
[101:24] ¿no?  ¿Alguien  tiene  alguna  idea?
[101:27] 
[101:27] Eh,
[101:29] 
[101:29] la  esponja,
[101:29] 
[101:29] ¿no?
[101:30] 
[101:30] [ __ ]  creatividad,  eh,  puntos  por
[101:32] 
[101:32] creatividad.
[101:34] 
[101:34] Uno  de  los  más  exitosos  de  los  últimos
[101:35] 
[101:35] años  es  el  es  el  pollo.  O  sea,  el  número
[101:38] 
[101:38] de  pollos  en  el  mundo  ha  explotado.  Tú
[101:41] 
[101:41] miras  la  gráfica  es  así,  boom.
[101:43] 
[101:43] Estar  bueno  funciona.
[101:44] 
[101:44] Claro,
[101:44] 
[101:45] para  la  procreación.  Eso  ya  lo
[101:45] 
[101:45] sabonante,  ¿no?
[101:47] 
[101:47] Dice,  "Hostia  [ __ ]  con  los  pollos,  ¿eh?"
[101:49] 
[101:49] Pero  pero
[101:51] 
[101:51] la  claro,  lo  han  petado.  O  sea,  tú
[101:54] 
[101:54] cogerías  un  po  y  le  decías,  "Tío,  lo  has
[101:56] 
[101:56] petado."
[101:57] 
[101:57] Pero  y  él  te  diría
[101:58] 
[101:58] y  un  minuto  después  a  la  sartén.  No,  no
[102:00] 
[102:00] sé  si  están  muy  cómodos  tampoco,
[102:01] 
[102:01] pero  ahí  la  la  reflexión  que  te  hace  es
[102:04] 
[102:04] a  qué  precio,  ¿no?  O  sea,  ¿cuál  es  el
[102:05] 
[102:05] precio?  A  verlo  petado,  ¿no?  Pues  los
[102:06] 
[102:06] pobres  están  en  una  jaula  que  no  se
[102:08] 
[102:08] pueden  mover  picando,  ¿no?  Y  a  mí  un
[102:10] 
[102:10] poco  me  recuerda  la  historia  nuestra,
[102:13] 
[102:13] ¿no?  De  acabar  en  la  habitación  con  el
[102:14] 
[102:14] ordenador.
[102:15] 
[102:15] Somos  los  pollos.
[102:15] 
[102:15] Somos  los  pollos.
[102:16] 
[102:16] Esa  es  la  metáfora.
[102:19] 
[102:19] Estamos  aquí  en  el  de  Kentucky,  ¿no?
[102:21] 
[102:21] ¿Qué  piensas  de
[102:24] 
[102:24] sigue  esto?  Un  poco  un  poco.
[102:27] 
[102:27] No,  no  sigue.  Sí,  si  me  está  encantando,
[102:28] 
[102:28] ¿eh?
[102:29] 
[102:29] Entonces,  e  la  pregunta  es  si  la
[102:33] 
[102:33] inteligencia  artificial
[102:36] 
[102:36] va  a  reemplazar  esos  trabajos  que
[102:38] 
[102:38] hacemos  de  de  Kentaki,  ¿no?  Y  vamos  a
[102:41] 
[102:41] nos  va  a  permitir  ir  un  poco  más  a  al
[102:44] 
[102:44] paleolítico,  ¿no?
[102:45] 
[102:45] A  la  esencia,  a  lo  que  nos  hace  humanos.
[102:47] 
[102:47] Escia.  Exacto.
[102:47] 
[102:47] Que  no  es  estar  encerrado  en  una  jaula.
[102:49] 
[102:49] Esa  es  la  pregunta.  Ese  es  mi  anhelo  y
[102:51] 
[102:51] es  y  y  y  mi  esperanza.
[102:53] 
[102:53] Y  luego  si  cabemos  en  el  planeta,  ¿no?
[102:55] 
[102:55] Porque  también  a  veces  los  pollos,  ahora
[102:57] 
[102:57] pon  todos  los  pollos  de  free  range
[102:59] 
[102:59] estos,  ¿sabes?  Los  huevos  que  tiene  un
[103:00] 
[103:00] numerito  delante,  ¿eh?  No  pueden  ser
[103:02] 
[103:02] todos  los  huevos  de  número  cero  porque
[103:03] 
[103:03] no  caben  los  pollos  en  el  planeta  o  las
[103:05] 
[103:05] gallinas  en  este  caso.
[103:06] 
[103:06] Es  que  es  que  esa  es  la  putada  que  tú
[103:07] 
[103:07] dices,  "Vale,  pues  con  todo  el  progreso,
[103:09] 
[103:09] si  dejamos  de  crecer  a  nivel  población,
[103:11] 
[103:11] Marte,  ya  lo  dicen  los  mask,
[103:12] 
[103:12] ¿no?  Si  dejamos  de  crecer  a  nivel
[103:14] 
[103:14] población,  viviremos  de  [ __ ]  madre.  Pero
[103:16] 
[103:16] claro,  si  el  proceso  lo  invertimos  en
[103:17] 
[103:18] seguir  multiplicando  a  la  población  pues
[103:20] 
[103:20] que  es  de  chicken  la  historia.  Es
[103:22] 
[103:22] Kentucky.
[103:24] 
[103:24] Parece  mentira  que  cuando  te  pones  en
[103:25] 
[103:25] estos  en  estas  eh
[103:28] 
[103:28] estas  trampas  eh  digamos  filosóficas,
[103:31] 
[103:31] llegas  a  Peter  Ciel  y  Elon  Musk.  O  sea,
[103:33] 
[103:33] lo  que  dicen  no  dice  muchas  tonterías,
[103:36] 
[103:36] pero  pero  cuando  hablan  de  esto  no  es
[103:37] 
[103:38] una  tontería,  ¿no?  El  Mask  dice  en  el
[103:39] 
[103:39] planeta  si  queremos  vivir  como
[103:41] 
[103:41] seguramente  tendríamos  que  vivir,  que  no
[103:43] 
[103:44] es  todos  en  una  granja  de  pollos,  sino
[103:46] 
[103:47] un  poco  más  conectados  con  la  naturaleza
[103:48] 
[103:48] y  seguir  creciendo,  porque  al  final  los
[103:50] 
[103:50] organismos  o  crecen  o  mueren,  ¿no?  Y  no
[103:52] 
[103:52] cabemos  creciendo  y  viviendo  bien  en  el
[103:54] 
[103:54] planeta,  con  lo  cual  hay  que  ir  amarte,
[103:55] 
[103:55] ¿no?  Esta  es  una  de  las  conclusiones  y
[103:56] 
[103:56] luego  el  planeta  nos  lo  estamos
[103:57] 
[103:57] cargando.  Y  luego  viene  Peter  que  coge
[104:00] 
[104:00] un  ángulo  diferente  y  dice,  "No,  es  que
[104:02] 
[104:02] la  evolución  es  que  nosotros  somos
[104:04] 
[104:05] posthumanos  ya,  ¿no?  Tenemos  una
[104:06] 
[104:06] conciencia  y  tenemos  que  pensar  en  un
[104:09] 
[104:09] mundo  en  el  cual  el  cuerpo  eh  era  un  mal
[104:12] 
[104:12] necesario."  que  el  otro  día  en  un
[104:14] 
[104:14] podcast  y  lo  habéis  escuchado,  descubrí
[104:15] 
[104:15] que  esto  lo  está  cambiando  Juan  Pablo
[104:17] 
[104:17] Segund,  no  sé  si  habéis  escuchado  el
[104:18] 
[104:19] podcast  de  Reveny,  pero  acabamos
[104:22] 
[104:22] hablando  del  Papa  Juan  Pablo  Segi,  super
[104:25] 
[104:25] inesperado,  muy  recomendado,  eh  donde  el
[104:27] 
[104:27] posthumanismo  no,  al  final  te  hace
[104:29] 
[104:29] pensar  que  que  la  conciencia  eh  y  la
[104:32] 
[104:32] inteligencia
[104:33] 
[104:33] van  más  allá  de  del  de  la  percepción
[104:36] 
[104:36] ahora  de  lo  que  es  el  el  humano.
[104:37] 
[104:37] Y  ahí  estoy  no  estoy  nada  de  acuerdo
[104:39] 
[104:39] con  Peterill.  Sí,  de  hecho  hay  una
[104:43] 
[104:43] referencia  que  no  sé  si  nombrar.
[104:44] 
[104:44] Nómbrala,  nómbrala.
[104:47] 
[104:47] Es  el  el  una  bomber.  No  habéis  visto,  no
[104:50] 
[104:50] sé  si  habéis  leído  el  manifiesto.
[104:52] 
[104:52] O  sea,  este  tío  es  un  terrorista,  ¿vale?
[104:53] 
[104:53] Que  obviamente  tiene  que  estar  tiene  que
[104:55] 
[104:55] estar  en  la  cárcel,  ¿vale?  Pero  cuando
[104:57] 
[104:57] lees  el  manifiesto  tiene  cosas  que  que
[104:59] 
[104:59] tiene  sentido,  ¿sabes?  Y  yo  creo  que  eh
[105:02] 
[105:02] nuestra  esencia  animal
[105:05] 
[105:05] no  es  que  el  problema  es  que  se  ha
[105:06] 
[105:06] frenado  la  evolución  humana,  no  hay
[105:08] 
[105:08] selección  natural  ya,  con  lo  cual  no  hay
[105:09] 
[105:09] evolución,  con  lo  cual  mantenemos  eh  la
[105:12] 
[105:12] genética  paleolítica  y  esa  esencia
[105:14] 
[105:14] animal  no  se  va  a  quitar,  va  a
[105:15] 
[105:15] permanecer.  Entonces,  esto  es  una
[105:17] 
[105:17] historia  que  vamos  a  acabar  viviendo  en
[105:18] 
[105:18] la  mente,  pero  es  mentira  porque
[105:20] 
[105:20] genéticamente  no  vas  a  evolucionar  a
[105:22] 
[105:22] prescindir  de  tu  cuerpo  porque  no
[105:23] 
[105:23] hayción  natural.
[105:25] 
[105:25] O  sea,  porque  hemos  hemos  como  hemos
[105:28] 
[105:28] ganado  el  juego,  si  te  estás  metiendo  en
[105:29] 
[105:29] un  berengenal,  hemos  ganado  el  juego,
[105:31] 
[105:31] ¿no?  Hemos  ganado  la  partida
[105:33] 
[105:33] y  vivimos  tan  cómodamente  que  hemos
[105:35] 
[105:35] dejado  de  tener  que  luchar
[105:36] 
[105:37] y  eso  tiene  un  coste,  tiene  un  precio.
[105:38] 
[105:39] Ahí  te  habla  de  las  actividades
[105:40] 
[105:40] sustitutivas,  como  ir  al  gimnasio,  que
[105:41] 
[105:42] es  un  reemplazo  de  ir  a  cazar  con  tu
[105:44] 
[105:44] tribu.
[105:44] 
[105:44] Sí,  sí.
[105:45] 
[105:45] Oye,  hablando  de  granjas  de  pollos  y
[105:48] 
[105:48] celdas,  eh,  ¿qué  opinión  tienes  tú  de
[105:51] 
[105:51] trabajar  desde  casa  y  el  remoto?
[105:55] 
[105:55] O  sea,  yo  creo  que  es  bueno,
[105:56] 
[105:56] es  menos  conflictivo,  perdona,  es  más
[105:58] 
[105:58] conflictivo  que  una  bomber,  o  sea,  que
[106:00] 
[106:00] o  sea,  yo  creo  que  es  bueno  tener
[106:03] 
[106:03] flexibilidad
[106:04] 
[106:05] porque  creo  que  tienes  que  adaptar  tu
[106:06] 
[106:06] vida,  a  tu  trabajo  en  función  de
[106:08] 
[106:08] circunstancias.
[106:09] 
[106:09] Creo  que  trabajar  siempre  en  remoto  es
[106:11] 
[106:11] malísimo.  O  sea,  yo  creo  que
[106:13] 
[106:13] malísimo  para  quién,
[106:14] 
[106:15] malísimo  para  el  individuo  y  malísimo
[106:16] 
[106:16] para  la  empresa,  para  los  dos.  Pero
[106:18] 
[106:18] esto,  yo  pienso  lo  mismo,  eh,  mucha
[106:21] 
[106:22] gente  te  dice,  "No  seas  paternalista,
[106:24] 
[106:24] déjame  a  mí  elegir."  ¿Cómo  es  que  tú
[106:26] 
[106:26] tienes  claro  que  es  malo  para  el
[106:28] 
[106:28] individuo?  Pero  muchos  individuos  lo
[106:30] 
[106:30] quieren.
[106:31] 
[106:31] Este  es  un  debate  que  tengo  mucho  con
[106:33] 
[106:33] Albert,  ¿vale?  Que  es  la  capacidad  del
[106:36] 
[106:36] individuo  de  tomar  las  decisiones
[106:38] 
[106:39] óptimas  para  sí  mismo.
[106:43] 
[106:43] Cuéntame  más,
[106:45] 
[106:45] hombre.  No  te  puedes  quedar  ahí
[106:47] 
[106:47] porque  Albert  defiende  siempre  la
[106:49] 
[106:50] libertad  del  individuo  en  plan  hay  que
[106:51] 
[106:51] dejar  al  individuo  que  elija.  Yo  digo,
[106:52] 
[106:52] "Sí,  [ __ ]  pero  entonces,
[106:53] 
[106:53] pero  que  elija  bien.
[106:54] 
[106:54] Pero  si  si  te  regalas  droga,  pues  la
[106:56] 
[106:56] sociedad  se  vuelve  drogadicta,  ¿no?
[106:58] 
[106:58] Entonces  esto  no  es  tan  utópico  y  tan
[107:00] 
[107:01] perfecto,  ¿no?  O  sea,  el  individuo  por
[107:03] 
[107:03] sí  mismo  tiene  defectos  que  cuando
[107:05] 
[107:05] analizas  el  grupo  ves  que  existen
[107:06] 
[107:06] defectos,  ¿no?  Y  que  dejar  al  individuo
[107:09] 
[107:09] libertad  absoluta  a  veces  no  te  lleva  a
[107:11] 
[107:11] un  sitio  bueno,  ¿no?  Entonces,  en  este
[107:13] 
[107:13] caso  que  me  dices  de  que  déjame  a  mí
[107:15] 
[107:15] elegir,  o  sea,  yo  te  dejo  elegir,  pero
[107:17] 
[107:17] yo  te  digo  que  quiero  fomentar  un  modelo
[107:19] 
[107:19] en  el  cual  exista  flexibilidad,  pero  al
[107:21] 
[107:21] mismo  tiempo  se  fomente  ir  a  la  oficina
[107:24] 
[107:24] alguna  vez  a  la  semana,
[107:26] 
[107:26] porque  creo  que  genera  conexión  y  bueno,
[107:28] 
[107:28] eso  hablando  desde  el  individuo.  Luego
[107:29] 
[107:29] desde  el  punto  de  vista  empresa  creo  que
[107:31] 
[107:31] aporta  muchísimo  valor  la  reunión
[107:33] 
[107:33] presencial  por  tema  de  sensación  de
[107:34] 
[107:35] pertenencia,  tema  de  desarrollo  de
[107:36] 
[107:36] cultura,  agilidad  de  toma  de  decisiones
[107:38] 
[107:38] y  muchas  otras  cosas.
[107:41] 
[107:41] Sí,  sí.  Yo  lo  he  vivido  en  mi  casa  donde
[107:43] 
[107:43] sin  contar  demasiado.  Pero
[107:44] 
[107:45] tú  con  tu  mujer  haces  working  from  home?
[107:47] 
[107:47] No,  no,  yo  no  puedo  trabajar  desde  casa,
[107:49] 
[107:49] pero  ni  de  coña.  Yo  voy  cada  día  a  la
[107:50] 
[107:50] oficina,  en  Factoria  vamos  a  la  oficina
[107:53] 
[107:53] y  y  pero  mi  mujer,  que  trabaja  para  una
[107:54] 
[107:54] empresa  muy  muy  muy  grande,  eh  ha
[107:57] 
[107:57] trabajado  mucho  tiempo  desde  casa  y  y  es
[108:00] 
[108:00] cierto  que  justo  eh  tuvimos  una  hija
[108:03] 
[108:03] antes  del  justo  antes  del  COVID,  con  lo
[108:04] 
[108:04] cual  de  repente  dices,  "Coño,  qué  lujo."
[108:07] 
[108:07] Pero  pero  también  nos  empezamos  a  volver
[108:09] 
[108:09] un  poco  locos,  ¿vale?  O  sea,  ese
[108:11] 
[108:11] quedarse  encerrado,  dejar  de
[108:13] 
[108:13] experimentar  el  contacto  social,  eh
[108:16] 
[108:16] había  muchas  cosas  que  dejamos  de  tener
[108:19] 
[108:19] y  tardamos  en  darnos  cuenta  y  de  repente
[108:22] 
[108:22] eh  empezamos  a  volver  a  salir  al  mundo,
[108:25] 
[108:25] ¿no?  Primero  porque  yo  me  quedé  en  casa
[108:26] 
[108:26] lo  que  era  obligatorio,  pero  mi  mujer  se
[108:27] 
[108:27] quedó  bastante  más  tiempo  trabajando
[108:28] 
[108:28] desde  casa  que  yo  y  yo  la  veía  y  decía,
[108:31] 
[108:31] "Tú  no  no  eres  la  misma  persona  que
[108:32] 
[108:32] antes.  Te  O  sea,  algo  ha  cambiado."  Y
[108:36] 
[108:36] realmente  volver  a  ir  a  la  oficina,  a
[108:38] 
[108:38] interactuar  con  seres  humanos,  a  mover
[108:40] 
[108:40] el  cuerpo,
[108:42] 
[108:42] incluso  el  commuting,
[108:43] 
[108:43] el  commuting,  todo.
[108:44] 
[108:44] Yo  porque  voy  en  vicio,  en  moto,  pero  a
[108:46] 
[108:46] mí  me  encanta  el  commuting  en  mi  bici,
[108:47] 
[108:47] en  mi  moto,  o  se  me  da  aire,  me  muevo,
[108:49] 
[108:49] cambio,  tengo  estímulos  nuevos.
[108:52] 
[108:52] Totalmente.  Bueno,  vaya  a  ver  general,
[108:54] 
[108:54] estamos  haciendo  preguntas.  Venga,
[108:55] 
[108:55] seguimos  con  las  preguntas.
[108:58] 
[108:58] Sois  muchos,  no  pueden  haber  Ah,  mira,
[109:00] 
[109:00] ahí  detrás  había  una  mano  levantada.
[109:03] 
[109:03] ir  pensando  para  la  siguiente  ya.
[109:07] 
[109:07] Uy,  va.
[109:08] 
[109:08] Hola,  buenas.  ¿Se  me  oye?
[109:10] 
[109:10] Sí,  dale  otra  vez.  Acércate.  No,  no
[109:13] 
[109:13] se  me  oye  ahora.
[109:13] 
[109:13] Perfectamente.
[109:15] 
[109:15] Eh,  bueno,  yo  soy  Enrique  Casqueiro,  eh,
[109:17] 
[109:17] cofundador  de  Sarge  School,  que  es  como
[109:20] 
[109:20] una  especie  de  Netflix  de  medicina.  Y
[109:23] 
[109:23] bueno,  mi  pregunta  cuando  os  expandís  eh
[109:27] 
[109:27] a  Estados  Unidos  con  vuestras  empresas
[109:28] 
[109:28] respectivas,  eh  montáis  allí  una
[109:31] 
[109:31] sociedad  por  que  dé  confianza,  por
[109:33] 
[109:33] ejemplo,  a  clientes  de  allí  de  Estados
[109:36] 
[109:36] Unidos  o  no  creéis  que  sea  necesario
[109:42] 
[109:42] esto  voy  a  salirme  un  pelín,  ¿vale?  Pero
[109:45] 
[109:45] es  que  me  me  ha  venido  a  la  cabeza  un
[109:47] 
[109:47] una
[109:48] 
[109:48] Volvemos  a  hablar  de  pollos.
[109:51] 
[109:51] Ahora  llegamos  a  Estados  Unidos,  ¿eh?
[109:54] 
[109:54] No,  no,  no  tanto,  no  tanto.  O  sea,  me  me
[109:56] 
[109:56] resulta  curiosa  la  gente  que  dice,  "J,
[109:58] 
[109:58] tío,  es  que  en  España  es  dificilísimo
[110:00] 
[110:00] crear  una  empresa,  tal,  y  eso  desalienta
[110:03] 
[110:03] las  empresas."  Te  digo,  [ __ ]  [ __ ]  si
[110:05] 
[110:05] porque  no  poder  crearla  no  eres  capaz,
[110:07] 
[110:07] pues  no  la  crees,  porque  los  retos  que
[110:09] 
[110:09] te  va  a  prestar  luego,  o  sea,  en  la
[110:11] 
[110:11] historia  de  tu  empresa,  crear  la  empresa
[110:12] 
[110:12] es  una  cosa  que  es  que  vamos,  es  lo  más
[110:15] 
[110:15] fácil  del  mundo.  Entonces,  si  no  eres
[110:16] 
[110:16] capaz  de  hacer  eso,  chaval,  no  sé,
[110:19] 
[110:19] funcionario.
[110:20] 
[110:20] Y  es  y  eso  y  eso  a  que  ha  venido.
[110:23] 
[110:23] Pues  bueno,  como  está  hablando  de  la
[110:24] 
[110:24] empresa,
[110:25] 
[110:25] hay  funcionarios  y  funcionarios,  ¿eh?  No
[110:27] 
[110:27] vamos  a  cagarnos  en  el  40%  de  la
[110:29] 
[110:29] población  aquí,  ¿no?  Pero  sí  que  es
[110:31] 
[110:31] verdad  que  a  veces  nos  quejamos  mucho  de
[110:32] 
[110:32] estas  cosas.
[110:33] 
[110:33] Sí,  sí.  llam  atención  entonces  pues  para
[110:35] 
[110:35] que  una  empresa  en  Estados  Unidos,  pues
[110:36] 
[110:36] no  sé,  tío,  llamas  a  alguien  de  allí,  te
[110:38] 
[110:38] la  crean  y  ya  está,
[110:39] 
[110:39] ¿no?  Pero  entiendo  que  la  pregunta  era
[110:40] 
[110:40] que  te  quita  un  segundo  de  tu  mente
[110:43] 
[110:43] respecto  al  reto.  Te  han  tocado  la  fibra
[110:45] 
[110:45] con  este  tema,  ¿eh?
[110:47] 
[110:47] O  sea,  no  sabía  yo  que  podía  despertaro
[110:50] 
[110:50] que  la  pregunta  era  tú  tienes  aquí,
[110:52] 
[110:52] ¿vale?  Va  muy  bien  y  mañana  dices,  "Abra
[110:54] 
[110:54] Estados  Unidos,  ¿abres  una  sede  de  algo,
[110:57] 
[110:57] etcétera?"  ¿Ahí  o  la  lanzas  de  aquí  y  ya
[110:59] 
[110:59] está?
[111:00] 
[111:00] O  sea,  haces  haces  algo  a  nivel
[111:02] 
[111:02] corporativo  para  decir  soy  americano.
[111:04] 
[111:04] Tienes  que  abrir  algo  ahí,  ¿vale?  Eh,  no
[111:08] 
[111:08] para  decir  que  soy  americano,  pero  para
[111:09] 
[111:09] facturar  desde  allí.  Entonces,  necesitas
[111:11] 
[111:11] facturar  y  necesitas  pagar  a  los
[111:13] 
[111:13] empleados  desde  una  sociedad  allí.  Vale,
[111:15] 
[111:15] mi  punto  es  con  todo  el  cariño  a  la
[111:18] 
[111:18] persona  que  ha  preguntado  que  que  esto
[111:21] 
[111:21] es  irrelevante,  ¿vale?  O  sea,  en  el  reto
[111:23] 
[111:23] de  abrir  Estados  Unidos,  o  en  el  reto  de
[111:25] 
[111:26] tal,  el  el  cómo  es  la  estructura
[111:28] 
[111:28] societaria  allí  es  algo  que  entiendo  que
[111:30] 
[111:30] al  principio  genera  un  poco  de  estrés,
[111:32] 
[111:32] pero  luego  te  das  cuenta  que  es  algo  que
[111:34] 
[111:34] que  es  que  es  totalmente  irrelevante
[111:36] 
[111:36] porque  no  puedes,  o  sea,  no  se  puede
[111:38] 
[111:38] fallar.  Es  algo  que  tú  hablas  con  un
[111:39] 
[111:39] especialista,  te  dice  que  hacer  tal  ta
[111:41] 
[111:41] tal  y  lo  haces,  ¿no?  Los  retos  grandes
[111:43] 
[111:43] son  los  otros.
[111:45] 
[111:45] Pues  no  sabía  yo  que  esta  pregunta  daba
[111:47] 
[111:47] para  tanto.  Eh,  stripe.com/atlas,
[111:51] 
[111:51] ahí  marketing  gratis,  pero  Stripe,  la
[111:54] 
[111:54] pasarela  de  pagos,  tiene  un  servicio
[111:55] 
[111:55] brutal  que  te  incorpora  en  Estados
[111:57] 
[111:57] Unidos  en  5  minutos  y  lo  hace  perfecto,
[112:00] 
[112:00] además  y  te  recomienda  un  banco,  una
[112:02] 
[112:02] gestoría  y  tal,  entonces  no  tiene
[112:03] 
[112:03] pérdidas.  Trae  Atlas.
[112:05] 
[112:05] Quizás  quizás  sea  la  respuesta  correcta,
[112:07] 
[112:07] ¿no?  Pero  la  tuya
[112:09] 
[112:09] la  tuya  era  bastante  más  divertida.
[112:12] 
[112:12] Venga,  siguiente.
[112:14] 
[112:14] Pobres  funcionarios,  que  hay
[112:16] 
[112:16] funcionarios  buenísimos,  ¿eh?
[112:19] 
[112:19] Buenas.  ahí  en  el  fondo.  Sí.
[112:20] 
[112:20] Mi  nombre  es  eh  Ricardo  Candal  Monte  una
[112:23] 
[112:23] empresa  que  se  llama  Songs,  que  es  una
[112:25] 
[112:25] son  marketplace  de  royalties  musicales  y
[112:29] 
[112:29] somos  dos  socios  también,  dos  eh  CEO.  Y
[112:32] 
[112:32] mi  pregunta  va  respecto  a  eso  de  cómo
[112:35] 
[112:35] hacéis  cuando  no  hay  un  punto  en  común  y
[112:37] 
[112:38] después  qué  medidas  legales  habéis
[112:39] 
[112:39] tomado  en  previsión  a  cuando  no  haya  un
[112:41] 
[112:42] punto  en  o  cuando  por  si  no  hay  un  punto
[112:44] 
[112:44] en  común  a  futuro.
[112:46] 
[112:46] Jorge,  todo  tuyo.
[112:47] 
[112:47] No,  no  te  dejo.
[112:48] 
[112:48] A  ver.
[112:51] 
[112:51] Me  caliento  otra  vez,  así  que  tira  tú.
[112:54] 
[112:54] [Risas]
[112:57] 
[112:57] ¿Quieres  que  conteste  yo?  A  ver,  eh,
[113:02] 
[113:02] empiezo  por  la  segunda  que  es  muy
[113:04] 
[113:04] importante,  eh  o  sea,  los  pactos  de
[113:06] 
[113:06] socios
[113:07] 
[113:07] es  e
[113:10] 
[113:10] es  una  cosa  que  si  se  despista  te  jode
[113:13] 
[113:13] la  empresa,  pero  a  base  de  bien.
[113:15] 
[113:15] Entonces,  no  es  un  tema  ni  de  dos  CEO  ni
[113:18] 
[113:18] de,  o  sea,  en  general  el  pacto  de  socios
[113:21] 
[113:21] es  muy  importante.  Desafortunadamente,
[113:23] 
[113:24] la  primera  razón  por  la  que  las  startups
[113:26] 
[113:26] no  van  a  ninguna  parte  o  acaban  cerrando
[113:28] 
[113:28] es  por  desacuerdos  entre  socios
[113:30] 
[113:30] fundadores.  Entonces,  tener  la
[113:33] 
[113:33] conversación  incómoda  de  definir  los
[113:36] 
[113:36] roles  de  cada  uno,  el  compromiso  de  cada
[113:39] 
[113:39] uno,  lo  que  uno  está  dispuesto  a  hacer.
[113:41] 
[113:41] ¿Qué  pasa  si  al  cabo  de  un  año  eh  la
[113:43] 
[113:43] empresa  no  tiene  pasta?  Eh,  se  sigue
[113:46] 
[113:46] trabajando  sin  cobrar,  se  trabaja  menos
[113:49] 
[113:49] horas  porque  hay  que  hacer  un  otro
[113:51] 
[113:51] trabajo  parttime  para  ingresar  algo  en
[113:53] 
[113:53] casa.  Se  mete  más  pasta  en  la  empresa
[113:55] 
[113:55] para  seguir  operando  y  pagar  las
[113:57] 
[113:57] nóminas.  O  sea,  este  tipo  de
[113:59] 
[113:59] conversaciones  en  el  primer  día  son  muy
[114:01] 
[114:01] importantes  y  esto  incluye  incluye
[114:04] 
[114:04] mayorías,  ¿no?  Mayorías  de  decisiones
[114:06] 
[114:06] corporativas,  incluye  desempates,
[114:09] 
[114:09] incluye  cómo  evoluciona  esto  en  un
[114:11] 
[114:11] consejo  de  administración  o  en
[114:13] 
[114:13] incorporación  de  nuevos  socios.
[114:14] 
[114:14] Entonces,  esto  es  clave  y  aparte  de  un
[114:17] 
[114:17] abogado  bueno  que  merece  la  pena,  lo  más
[114:20] 
[114:20] importante  y  más  valioso  es  eh  sentarse
[114:22] 
[114:22] y  tener  la  conversación  incómoda.  Yo  he
[114:24] 
[114:24] tenido,  por  desgracia,  que  que  junto  con
[114:28] 
[114:28] mis  socios  de  hoy  y  socios  de  hace  1000
[114:32] 
[114:32] años  que  que  no  nos  entendimos,  tener
[114:36] 
[114:36] que  arreglar  situaciones  donde  no  había
[114:37] 
[114:37] pacto  de  socios  o  había  un  mal  pacto  de
[114:39] 
[114:39] socios  y  es  una  putada  tener  que
[114:41] 
[114:41] arreglar  una  situación  no  donde  no  había
[114:44] 
[114:44] reglas  de  juego  claras  el  día  un,  luego
[114:46] 
[114:46] queda  clarísimo  que  aquello  no  va  bien  y
[114:48] 
[114:48] hay  que  hacer  un  cambio.  Es  horrible.
[114:50] 
[114:50] Por  suerte  en  Factorial  ya  llevábamos
[114:52] 
[114:52] carrerilla  y  ya  desde  el  principio
[114:54] 
[114:54] estaban  las  cosas  muy  claras,  pero  en
[114:55] 
[114:55] los  principios  de  los  principios  es  muy
[114:56] 
[114:57] común  no  hacer  un  pacto  de  socios  o
[114:58] 
[114:58] hacer  un  pacto  de  socios  de  [ __ ]  y
[114:59] 
[114:59] luego  eh  comértelo  con  con  patatas.
[115:02] 
[115:02] Dicho  esto,
[115:04] 
[115:04] yo  creo  que  pensar  que  hace  falta  ir  a
[115:07] 
[115:07] leer  un  contrato  para  ponerse  de  acuerdo
[115:09] 
[115:09] con  tu  socio,  cofundador,  coceo  es  un
[115:12] 
[115:13] problema.  O  sea,  eh  yo  creo  que  la  due
[115:15] 
[115:15] diligence  propia,  ¿no?  El  proceso  de
[115:17] 
[115:17] decisión  de  esta  es  una  persona  con  la
[115:19] 
[115:19] que  me  quiero  asociar  o  no,  tiene  que
[115:21] 
[115:21] pasar  por  es  una  persona  en  la  que
[115:23] 
[115:23] confío  a  muerte,  en  la  que  le  daría  las
[115:27] 
[115:27] llaves  de  mi  casa  y  le  haría  eh  albacea
[115:32] 
[115:32] de  mi  patrimonio  y  responsable  de  mis
[115:34] 
[115:34] hijos  y  a  mí  a  mi  pareja  le  pasara  algo,
[115:36] 
[115:36] ¿no?  O  sea,  el  nivel  de  confianza,  yo
[115:38] 
[115:38] creo  que  tiene  que  ser  extremo  para  que
[115:41] 
[115:41] vaya  bien.  Si  si  si  hay  como  esa  sombra
[115:43] 
[115:43] de  sospecha,  seguramente  yo  me
[115:46] 
[115:46] replantearía  eh  digamos  cosas,  ¿no?
[115:50] 
[115:50] 100%.  O  sea,  esa  segunda  parte  es  la  que
[115:52] 
[115:52] me  parece  más  relevante.  Al  final  es  una
[115:55] 
[115:55] persona  con  la  que  vas  a  pasar  muchas
[115:56] 
[115:57] horas,  con  la  que  vas  a  tomar  decisiones
[115:58] 
[115:58] mega  importantes
[116:00] 
[116:00] y  tiene  ser  una  relación  100%  basada  en
[116:03] 
[116:03] la  confianza  y  en  la  admiración  mutua,
[116:05] 
[116:05] ¿no?  Ahí  Albert  y  yo  lo  comentamos  mucho
[116:08] 
[116:08] que  que  nos  admiramos  intelectualmente
[116:11] 
[116:11] al  uno  al  otro,  con  lo  cual  siempre
[116:13] 
[116:13] queremos  escuchar  el  punto  de  vista  del
[116:15] 
[116:15] otro  porque  sabemos  que  va  a  enriquecer
[116:16] 
[116:16] la  toma  de  decisiones  y  si  no  estás  en
[116:19] 
[116:19] ese  punto  eh,  casi  mejor  que  te  separes
[116:23] 
[116:23] pronto,  ¿no?  Eso  es  otra  cosa.
[116:25] 
[116:25] Cuando  ya  empieza  a  oler  mal,
[116:28] 
[116:29] cuanto  antes  mejor,  o  sea,  no,  o  sea,  de
[116:31] 
[116:31] verdad,  alargarlo  nada  más  que  complica
[116:33] 
[116:33] la  situación,  lo  enreda  más,  hace  más
[116:35] 
[116:35] difícil  la  salida.  O  sea,  que  si  ya
[116:37] 
[116:37] empieza  a  tener  sensaciones  de,  oye,  que
[116:40] 
[116:40] oye,  este  pobre  chico  lo  mismo  se  llevan
[116:42] 
[116:42] superb  y  no  está  trayendo  una  pregunta
[116:44] 
[116:44] más  teórica,  ¿no?
[116:44] 
[116:45] Perfecto.  Pero
[116:46] 
[116:46] ojalá,
[116:47] 
[116:47] pero  que  si  en  cuanto  empieza  la  cosa
[116:49] 
[116:49] ahí  a  ponerse  un  poco  fea,  yo  creo  que
[116:50] 
[116:50] hay  que  hablarlo,  hay  que  confrontarlo,
[116:52] 
[116:52] hay  que  ser  adultos  y  hay  que  tomar
[116:54] 
[116:54] decisiones  pronto.
[116:56] 
[116:56] Venga,  más  preguntas.
[117:00] 
[117:00] Hola.
[117:01] 
[117:01] Dale,  dale.
[117:02] 
[117:02] ¿Se  escucha?  Ah,  vale,  perfecto.  Bueno,
[117:05] 
[117:05] soy  Javi  y  la  pregunta  es  bastante
[117:07] 
[117:07] sencilla.  ¿Cómo  es  un  día  vuestro,  una
[117:10] 
[117:10] semana  vuestra?  O  sea,  ¿qué  qué  es  lo
[117:12] 
[117:12] que  hacéis?  A  ver,
[117:15] 
[117:15] sé  que  no  es  muy  eh  seguramente  normal  y
[117:18] 
[117:18] que  cada  semana  es  un  mundo,  pero  una
[117:19] 
[117:19] semana  seminormal,  ¿cómo  podría  ser?
[117:24] 
[117:24] Chief  Innovation  Officer,  empieza  tú.
[117:29] 
[117:29] Eh,  te  ahora  o  hace  dos  meses.  Bueno,
[117:32] 
[117:32] cuando
[117:32] 
[117:32] sí,  bueno,  más  o  menos.  Sí,  o  sea,  a
[117:33] 
[117:33] nivel  de  lo  que  hacéis  fuera  ahí  dentro
[117:35] 
[117:35] del  trabajo  cuando  era,  o  sea,  el  ser
[117:37] 
[117:37] CEO  de  una  empresa  grande,
[117:40] 
[117:40] eh,
[117:41] 
[117:41] es  maravilloso.
[117:44] 
[117:44] O  sea,  cuando  era  CEO,  una  semana  normal
[117:46] 
[117:46] era  tener  muchas  reuniones,  ¿vale?
[117:48] 
[117:48] muchas  reuniones.  De  hecho,  yo  estaba
[117:50] 
[117:50] saturado  de  reuniones.  Es  una  cosa  que
[117:52] 
[117:52] que  mira  que  lo  intenté  luchar  y  no  sé
[117:54] 
[117:54] si  tenéis  fórmula,  pero  lo  intenté
[117:56] 
[117:56] luchar  de  cómo  reducir  reuniones,
[117:57] 
[117:58] empezar  a  meterla  la  casa  a  saco,  a
[118:00] 
[118:00] meter  los  workflow,  estos  lag,  intentar
[118:02] 
[118:02] hacer  todo  asíncrono,  o  sea,  empujé
[118:04] 
[118:04] mucho  por  comunicación  asíncrona.
[118:06] 
[118:06] Cuando  la  empresa  empresa  crece,  se
[118:08] 
[118:08] empieza  a  hacer  muy  complicado,  empieza
[118:10] 
[118:10] a  ver  una  tendencia  a  meter  reuniones
[118:12] 
[118:12] para  todo  que  yo  no  fui  capaz  de  vencer
[118:15] 
[118:15] y  eso  que  hice  una  cruzada  gigante.
[118:16] 
[118:17] Entonces,  eran  muchas  reuniones  en  las
[118:18] 
[118:18] cuales  te  meten  para  que  tomes
[118:20] 
[118:20] decisiones  o  o  para  que  aportes  tu
[118:22] 
[118:22] opinión,  ¿vale?  Porque  al  final  hay  muy
[118:24] 
[118:24] pocas  cosas  que  haces  tú,  o  sea,  yo  ya
[118:26] 
[118:26] no  era  individual  contributor  en  nada,
[118:28] 
[118:29] lo  que  era  alguien  que  ayudaba  a  la  toma
[118:30] 
[118:30] de  decisiones  o  tomaba  la  decisión  si
[118:32] 
[118:32] había  algún  bloqueo,  ¿no?  Eso  era  un  día
[118:33] 
[118:33] a  día  mío  como  CEO  y  ahora  este  rol  un
[118:36] 
[118:36] día  a  día  es  más  pensar  hacia  dónde
[118:37] 
[118:38] tiene  que  ir  la  empresa,  qué  proyectos
[118:39] 
[118:39] tenemos  que  empujar,  qué  cosas  no  están
[118:42] 
[118:42] yendo  a  la  velocidad  correcta  y  y
[118:44] 
[118:44] meterme  a  a  intentar  inyectar  velocidad,
[118:46] 
[118:46] intentar  intentar  inyectar  dirección  en
[118:49] 
[118:49] esas  cosas  que  creo  que  están  un  poco
[118:50] 
[118:50] más  atascadas.
[118:54] 
[118:54] Yo  em  contestado  tu  pregunta,  la  única
[118:57] 
[118:57] fórmula  que  conozco  para  para  tener
[118:59] 
[118:59] menos  reuniones  es  tener  muy  buen
[119:01] 
[119:01] equipo,  que  es  difícil  y  suena  muy  bien,
[119:03] 
[119:03] pero  es  la  verdad.  Creo  que  es  la  única
[119:05] 
[119:05] forma  de  poder  delegar  un  poco,  pero  mi
[119:06] 
[119:06] vida  también  son  muchas.  Esta  semana  ha
[119:08] 
[119:08] sido  un  poco  especial  porque  tenemos  un
[119:10] 
[119:10] offside  de  equipo  directivo  que  hemos
[119:11] 
[119:11] estado  de  lunes  a
[119:12] 
[119:12] son  básicamente  reuniones  de  16  horas.
[119:14] 
[119:14] Sí,  que  es  que  es  que  es  es  muy  intenso.
[119:17] 
[119:17] Em,  y  luego  ha  sido  fue  lunes,  martes,
[119:20] 
[119:20] miércoles,  ¿no?  Hoy  hemos  venido  a
[119:21] 
[119:21] Madrid.
[119:22] 
[119:22] que  hemos  inaugurado  la  oficina  que
[119:23] 
[119:23] tenemos  en  Madrid,  donde  han  venido  pues
[119:25] 
[119:25] todo  el  equipo  de  Partners  y  todo  el
[119:26] 
[119:26] equipo  de  Madrid  que  también  están  por
[119:28] 
[119:28] aquí  varios  varios  de  ellos.
[119:30] 
[119:30] Tenemos  una  tertulia,  mañana  volvemos  a
[119:32] 
[119:32] Barcelona  por  la  mañana  y  yo  tengo  una
[119:34] 
[119:34] comida  con  un  partner,  llevo  el  canal  de
[119:36] 
[119:36] distribución  de  factorial  y  me  paso  la
[119:38] 
[119:38] semanas  viajando  y  teniendo  reuniones,
[119:41] 
[119:41] que  sí  que  no  lo  puedoegar  comerciales,
[119:42] 
[119:42] ¿no?  Con  con  partners,  ¿no?  El  tema  de
[119:44] 
[119:44] la  oficina  es  imposible  conseguir
[119:45] 
[119:45] conseguir  una  relación  de  confianza  con
[119:47] 
[119:47] una  persona,  al  menos  yo  no  sé  hacerlo,
[119:49] 
[119:49] si  no  la  tengo  en  persona,  ¿no?  Entonces
[119:52] 
[119:52] mi  vida  va  de  construir  relaciones  y  eso
[119:54] 
[119:54] es  viajar  mucho  y  luego  intentar
[119:56] 
[119:56] conseguir  un  buen  equipo  y  delegar,  pero
[119:58] 
[119:58] sí  que  es  verdad  que  es  difícil.  Porque
[119:59] 
[119:59] yo  tengo  muchas  reuniones  cada  día  y
[120:02] 
[120:02] agradezco  ir  a  la  oficina.  Lo  peor  que
[120:03] 
[120:03] llevo  es  tener  reuniones  cada  día  por
[120:05] 
[120:05] Zoom.  Acabo  el  día  agotado.  Es  terrible.
[120:08] 
[120:08] Yo  me  acuerdo  el  el  día  que  empiezas  a
[120:11] 
[120:11] poner  reuniones  de  30  minutos  y  te  crees
[120:13] 
[120:13] que  la  que  te  la  has  marcado.
[120:16] 
[120:16] Ahora  no  las  hago  de  una  hora,  las  hago
[120:17] 
[120:17] de  30  minutos,  con  lo  cual  voy  a  tener
[120:20] 
[120:20] el  el  22
[120:21] 
[120:21] el  doble  de  tiempo  libre.  No,  al
[120:23] 
[120:23] principio  tienes  fe  tener  el  doble  de
[120:24] 
[120:24] tiempo  libre  y  al  final  lo  acabas  es
[120:26] 
[120:26] teniendo  el  doble  de  reuniones  y  días  de
[120:28] 
[120:28] tener  12  reuniones  seguidas  de  media
[120:30] 
[120:30] hora  y  acabas  destrozado.
[120:32] 
[120:32] Yo  llegué  a  hacer  20  reuniones,  20
[120:33] 
[120:33] reuniones  un  día  y  y  ya  dije,  "Ah,  es  el
[120:36] 
[120:36] último  día  de  de  esta  mierda."
[120:38] 
[120:38] Eh,  yo  estoy  de  acuerdo  contigo.  Las
[120:39] 
[120:39] reuniones  por  Zoom  o  o  vídeo  y  tal  es  lo
[120:43] 
[120:43] que  más  me  pesa  a  mí  y  realmente  es  lo
[120:45] 
[120:45] que  más  lucho.  Entonces,  a  mí  las
[120:47] 
[120:47] reuniones  en  persona  me  gustan,  me  dan
[120:49] 
[120:49] energía,  me  ayudan  a  aprender  y  es  es  lo
[120:51] 
[120:52] que  más  hago  en  general,  reuniones  con
[120:54] 
[120:54] nuestro  equipo  y  viajar  bastante.
[120:57] 
[120:58] Tú  viajas  un  montón,  que  eso  no  lo  has
[120:59] 
[120:59] dicho,  porque  claro,  tu  semana  típica
[121:01] 
[121:01] puede  ser  cinco  días  en  Barcelona  o
[121:03] 
[121:03] puede  ser  cero  días  en  Barcelona,  que  es
[121:04] 
[121:04] donde  vives  y  y  estás  en,  no  sé,  dando
[121:08] 
[121:08] vueltas  por  todo  el  mundo,  ¿no?  y  y  yo
[121:09] 
[121:09] también  viajo  bastante,  entonces  las
[121:11] 
[121:11] semanas  pues  incluyen  bastantes  viajes,
[121:14] 
[121:14] eh,  que  es  cansado  físicamente,  eh,  la
[121:16] 
[121:16] verdad,  dormir  fuera,  dormir  en  hoteles,
[121:18] 
[121:18] aeropuertos,  aviones  y  tal  es  un  poco
[121:20] 
[121:20] paliza,  pero  bueno,  merece  la  pena  ir  a
[121:22] 
[121:22] ver  a  la  gente  cara  a  cara  y  construir
[121:25] 
[121:25] estas  relaciones  y  y  yo  creo  que  cambia
[121:27] 
[121:27] cambia  absolutamente  el  impacto  del
[121:30] 
[121:30] tiempo  que  se  dedica.  Yo  a  veces  hago
[121:31] 
[121:31] reuniones  de  Zoom  que  ni  me  entero  de  lo
[121:33] 
[121:33] que  ha  pasado  y  en  cambio  en  persona  en
[121:35] 
[121:35] general  e  dejan  dejan  una  marca,  no  me
[121:38] 
[121:38] queda  claro  lo  que  hemos  conseguido  y
[121:39] 
[121:39] tengo  además  un  una  emoción  y  una
[121:41] 
[121:41] relación  con  esa  persona  que  no  tenía
[121:43] 
[121:43] antes  de  de  la  reunión,  pero  sí,  o  sea,
[121:46] 
[121:46] la  vida  son  muchas  reuniones  y  muchos
[121:47] 
[121:47] viajes,  no  es  muy  sexy,  pero  es  la
[121:49] 
[121:49] realidad.
[121:51] 
[121:51] Una  pregunta  que  os  hago  ahora,  o  sea,
[121:53] 
[121:53] un  reto  que  tengo  concreto,  ¿no?  O  sea,
[121:55] 
[121:55] al  final  con  la  empresa  más  grande  eh
[121:58] 
[121:58] estamos  intentando  lanzar  productos
[122:00] 
[122:00] separados
[122:02] 
[122:02] y  me  doy  cuenta  que  es  difícil
[122:03] 
[122:04] inyectarle  la  velocidad  que  tendría  una
[122:05] 
[122:05] startup  por  las  dependencias  que  tienen
[122:09] 
[122:09] con  el  conjunto,  ¿no?  Entonces,  bueno,
[122:11] 
[122:11] intentando,  por  ejemplo,  para  la
[122:12] 
[122:12] oportunidad  estar  de  televisión
[122:13] 
[122:13] conectada  crear  como  una  especie  de
[122:15] 
[122:15] squad  más  independiente,  más  autónomo,
[122:18] 
[122:18] incluso  generar  como  cierta  entidad  de
[122:20] 
[122:20] casi  startup  mentalmente.
[122:23] 
[122:23] Eh,  ¿os  habéis  enfrentado  retos  así?
[122:25] 
[122:25] ¿Cómo  gestionáis
[122:26] 
[122:26] constantemente.  Nosotros,  Factorial
[122:28] 
[122:28] tenemos  eh  30  y  pico  productos,  ¿vale?  Y
[122:32] 
[122:32] hay  algunos  muy  maduros  como  la  gestión
[122:35] 
[122:35] del  tiempo,  ¿no?  El  las  vacaciones,  el
[122:37] 
[122:37] control  horario,  las  altas  bajas  de
[122:39] 
[122:39] empleados,  el  proceso  de  nóminas.  Esto
[122:40] 
[122:40] llevamos  toda  la  vida  de  la  empresa
[122:42] 
[122:42] haciendo  y  luego  productos  más  recientes
[122:45] 
[122:45] como  un  un  una  solución  de  procesos  de
[122:47] 
[122:47] compras  o  software  para  IT  management.
[122:50] 
[122:50] Eh,  los  employee  benefits  son  productos
[122:52] 
[122:52] más  recientes  dentro  de  la  vida  de
[122:54] 
[122:54] Factorial.  Eh,  claro,  no  tiene  nada  que
[122:56] 
[122:56] ver.  En  uno  ya  hemos  solucionado  el
[122:59] 
[122:59] 99,9%  de  los  casos  de  uso,  problemas  y
[123:02] 
[123:02] especificaciones.  Y  ya  lo  que  queda  que
[123:04] 
[123:04] hacer  es  rifar  el  rizo  y  seguir  en
[123:06] 
[123:06] profundidad.  y  en  el  otro  estamos  en  el
[123:08] 
[123:08] 0  a  un,  ¿no?  Descubriendo  lo  que  tiene
[123:09] 
[123:10] sentido,  innovando  muchísimo  y  tal.  El
[123:12] 
[123:12] perfil  de  equipo  es  muy  diferente.  El
[123:15] 
[123:15] equipo  de  mantener,  innovar  y
[123:17] 
[123:17] evolucionar  un  problema  complejo,
[123:19] 
[123:19] conocido  y  maduro,  es  muy  diferente  al
[123:21] 
[123:21] equipo  de  empezar  con  una  página  en
[123:23] 
[123:23] blanco  y  no  te  vale  hacerlo  de  al  lado
[123:26] 
[123:26] porque  entonces  el  cliente  se  va  al  de
[123:27] 
[123:27] al  lado,  que  es  el  maduro,  ¿no?  Tienes
[123:28] 
[123:28] que  hacer  una  cosa  10  veces  mejor  que  el
[123:30] 
[123:30] de  al  lado  y  no  tienes  ni  idea  de  ese
[123:33] 
[123:33] mundo,  de  ese  producto,  de  ese  problema.
[123:34] 
[123:34] Entonces,  yo  te  diría  que  en  general  los
[123:36] 
[123:36] productos  nuevos,  mucha  menos  gente,
[123:39] 
[123:39] equipos  mucho  más  pequeños.  Este  es  un
[123:41] 
[123:41] error  que  cometimos  en  el  pasado,  que
[123:43] 
[123:43] meter  un  equipo  de  ocho  personas  para  un
[123:44] 
[123:44] producto  maduro  y  un  equipo  de  ocho
[123:46] 
[123:46] personas  para  un  equipo  para  un  producto
[123:47] 
[123:47] nuevo  y  para  un  producto  nuevo  1  2  3
[123:50] 
[123:50] idealmente,  ¿no?  Que  empiecen  super  full
[123:52] 
[123:52] stack,  idealmente  de  negocio,
[123:54] 
[123:54] ingeniería,  diseño,  todo,  ¿no?  Eh,  y
[123:57] 
[123:57] luego  también  ciclos  de  desarrollo
[123:59] 
[123:59] diferentes.  El  producto  establecido,
[124:01] 
[124:01] pues  somos  más  pacientes,  miramos  más  a
[124:03] 
[124:03] largo  plazo  porque  conocemos  bastante
[124:05] 
[124:05] bien  qué  pinta  tiene,  ¿no?  tenemos  mucha
[124:07] 
[124:07] información  en  un  producto  maduro,  en  un
[124:09] 
[124:09] producto  nuevo,  no  tenemos  ni  idea  que
[124:10] 
[124:10] es  como  una  startuperly  stage,  entonces
[124:12] 
[124:12] te  mides  diariamente  o  semanalmente,
[124:14] 
[124:14] pero  es  muy  complicado,  eh,  para
[124:16] 
[124:16] nosotros  también  es  un  reto  esto.
[124:17] 
[124:17] Yo,  perdona,  eh,  yo  queñía  un  poco
[124:20] 
[124:20] metiendo  metiendo  cuño,  al  final  el  50%
[124:23] 
[124:24] será  el  producto  y  otro  50  será  el  go  to
[124:25] 
[124:25] market,  ¿no?
[124:27] 
[124:27] Mi  mi  consejo  y  lo  que  hemos  visto  que
[124:28] 
[124:28] ha  funcionado  en  Factorial  es  uno  que  el
[124:30] 
[124:30] lider  alguien
[124:32] 
[124:32] muy  bueno  para  diseñarlo,  pero  sobre
[124:33] 
[124:33] todo  alguien  que  empuje  muchísimo,
[124:35] 
[124:35] porque  al  final  la  empresa  va  con  una
[124:37] 
[124:37] inercia  o  tiene  varias  inercias  y  cuando
[124:39] 
[124:39] creas  algo  desde  cero  has  de  romper
[124:41] 
[124:41] tantas  barreras,  convencer  a  tanta
[124:42] 
[124:42] gente,  pedir  tantos  favores,  eh  pelearte
[124:44] 
[124:44] con  todo  el  mundo  para  vender  algo  que
[124:46] 
[124:46] seguramente  no  está  ni  ni  paquetizado
[124:47] 
[124:47] con  finanzas,  con  legal,  etcétera,  que
[124:49] 
[124:49] si  no  tienes  a  alguien  que  empuje
[124:51] 
[124:51] muchísimo  es  muy  difícil  que  pase.  Luego
[124:53] 
[124:53] intento  lo  que  he  dicho,  Jordi,  eh,  pero
[124:54] 
[124:54] si  si  el  líder  o  los  líderes  de  o  ese
[124:57] 
[124:57] equipo  en  concreto  no  van  como  cuando
[125:00] 
[125:00] empezaste  tú  al  principio,  es  lo  que  nos
[125:02] 
[125:02] ha  pasado,  ¿no?  Cuando  miramos  un  poco
[125:03] 
[125:03] que  protos  nos  ha  funcionado,  muchas
[125:05] 
[125:05] veces  era  el  esa  esa  ese  líder  que  no
[125:08] 
[125:08] quizá  no  tenía  esa  energía  que  que  es
[125:10] 
[125:10] difícil  porque  al  final  la  acompañaba  en
[125:11] 
[125:11] una  dirección  y  tú  has  intentar
[125:13] 
[125:13] adelantaros  por  la  derecha.  Sí,  es  lo
[125:15] 
[125:15] que  nos  ha  pasado.  Nosotros  al  final
[125:17] 
[125:17] tenemos  un  producto  central  que  ha  ido
[125:19] 
[125:19] creciendo,  pero  siempre  es  como  un
[125:20] 
[125:20] crecimiento  en  torno  a  ese  producto,
[125:22] 
[125:23] ¿no?  Y  ahí  yo  creo  que  lo  hemos  hecho
[125:24] 
[125:24] muy  bien  y  cuando  hemos  intentado  sacar
[125:26] 
[125:26] productos  más  separados
[125:29] 
[125:29] hemos  intentado  aplicar  las  mismas
[125:31] 
[125:31] metodologías  ya  del  otro  grande  y  y  van
[125:33] 
[125:33] muy  lento,  ¿no?  Entonces,  estoy
[125:34] 
[125:34] intentando  transformar  un  poco  eso.
[125:38] 
[125:38] Últimas  dos  preguntas.
[125:43] 
[125:43] Hola,  buenas.  Lo  primero  de  todo,
[125:45] 
[125:45] felicitaros  por  el  podcast.  Eh,  soy  un
[125:47] 
[125:47] fiel  seguidor  desde  hace  años.
[125:49] 
[125:49] Precisamente  yo  lo  descubrí  en  el
[125:51] 
[125:51] commuting  que  hacía  mi  trabajo,  porque
[125:53] 
[125:53] yo  viví  durante  8  años  en  Synday.  Y  allí
[125:56] 
[125:56] montamos  eh  una  importadora  barra
[126:00] 
[126:00] ecommerce  con  un  par  de  socios  eh  y
[126:03] 
[126:03] usamos  eh  la  diferenciación  que  tenemos
[126:04] 
[126:04] con  otros  competidores  nuestros  es  el
[126:07] 
[126:07] uso  de  la  inteligencia  artificial,  ¿no?,
[126:09] 
[126:09] en  muchos  aspectos.  Entonces,  eh  hacía
[126:12] 
[126:12] esa  introducción  para  decir  que  en
[126:14] 
[126:15] Australia,  por  ejemplo,  está  muy  muy
[126:17] 
[126:17] influenciada  por  China.  O  sea,  Australia
[126:19] 
[126:20] ha  crecido  por  China.  Y  con  eso  quería
[126:22] 
[126:22] introducir  la  pregunta  de  cuando  habéis
[126:24] 
[126:24] hablado  todo  el  espacio  de  la
[126:26] 
[126:26] inteligencia  artificial  de  Oracle,  Open
[126:29] 
[126:29] AI,  Nvidia,  etcétera.  En  ningún  momento
[126:31] 
[126:31] habéis  casi  mencionado  eh  China,  Dipsic,
[126:35] 
[126:35] etcétera,  ¿no?  Todos  los  modelos  que  van
[126:37] 
[126:37] desarrollando.  Entonces,  era  por  si
[126:39] 
[126:39] podíais  comentar  un  poquito  sobre  cómo
[126:41] 
[126:41] veis  esa  especie  de  guerra,  por  llamarlo
[126:43] 
[126:43] así,  entre  China  y  Estados  Unidos  y  el
[126:45] 
[126:45] desarrollo  de  la  IA  en  China  en  general.
[126:51] 
[126:51] Tienes  alguna  opinión.  O  sea,  muy  bien.
[126:54] 
[126:54] Has  despertado,  furor,  ¿eh?  A  ver,
[126:57] 
[126:57] guerra  entre  Estados  Unidos  y  China,
[126:58] 
[126:58] espero  que  no  haya,  ¿vale?  Vamos  a  vamos
[127:00] 
[127:00] a  intentar  pacificar  de  momento  el
[127:03] 
[127:03] número  de  guerras  a  menos,  mejor  que  a
[127:04] 
[127:04] más,  pero  sí  que  esa  competición  entre
[127:08] 
[127:08] entre  tener  los  modelos  ganadores  eh  es
[127:11] 
[127:11] superinesante.  A  mí  me  gusta  la
[127:13] 
[127:13] competición  y  y  me  gusta  y  tiene  sentido
[127:16] 
[127:16] cuando  sale  de  entornos  diferentes.  Yo
[127:17] 
[127:17] creo  que  lo  que  ha  hecho  China,  que
[127:19] 
[127:19] tiene  limitaciones  de  acceso  a  las
[127:22] 
[127:22] Nvidias,  ¿no?  la  a  la  última  tecnología
[127:24] 
[127:24] puntera  de  Nvidia  por  restricciones  de
[127:25] 
[127:26] gobierno  americano,  no  porque  Nvidia  no
[127:27] 
[127:27] quiera  venderles,  que  ahora  dice  que  no,
[127:28] 
[127:28] pero  eh  porque  el  gobierno  americano  no
[127:31] 
[127:31] les  deja  no  les  deja  venderlas.  Es
[127:32] 
[127:32] acojonante.  Han  hecho  un  enfoque,  han
[127:35] 
[127:35] usado  ciencia  para  hacer  un  enfoque
[127:39] 
[127:39] mucho  más  eficiente  a  la  hora  de
[127:40] 
[127:40] entrenar  y  hacer  la  inferencia  de
[127:42] 
[127:42] modelos  que  me  parece  que  nos  ayuda  a
[127:43] 
[127:43] todos  y  además  lo  han  hecho  openers,  o
[127:44] 
[127:44] sea,  con  dos  narices.  Eh,
[127:48] 
[127:48] brutal.  Me  parece  cojonudo  que  los
[127:49] 
[127:49] chinos  estén  haciendo  innovación  con  un
[127:51] 
[127:51] enfoque  diferente  y  que  además  eh  lo
[127:54] 
[127:54] ofrezcan  al  mundo  con  open  weight  y  y
[127:57] 
[127:57] open  source.  A  mí  me  parece  cojonudo.
[127:59] 
[127:59] También  te  diré  yo  personalmente  y  con
[128:02] 
[128:02] mi  negocio  prefiero  que  los  datos  y  los
[128:05] 
[128:05] chips  y  los  data  centers  que  utilizamos
[128:07] 
[128:07] estén  pues  en  la  Unión  Europea  para  los
[128:09] 
[128:09] clientes  europeos  y  en  el  respectivo
[128:11] 
[128:11] continente  o  o  país  de  cada  cliente.
[128:14] 
[128:14] Pero  si  la  innovación  viene  de  China  me
[128:16] 
[128:16] parece  cojonudo  y  y  yo  creo  que  esa  sana
[128:18] 
[128:19] competencia  entre  Estados  Unidos  e
[128:20] 
[128:21] Europa  y  China,  donde  Estados  Unidos  nos
[128:22] 
[128:22] gana  de  carrerilla  al  menos  en  este
[128:24] 
[128:24] aspecto,  eh  me  parece  buena.  Y  aquí  en
[128:27] 
[128:27] Europa,  oye,  los  que  los  que  se  atrevan
[128:28] 
[128:28] como  los  de  Mistral,  pues  adelante,
[128:30] 
[128:30] bienvenidos  sean.
[128:32] 
[128:32] No  sé  si  tenéis,  Jorge,  alguna  opinión
[128:33] 
[128:33] sobre  pues  China,  ¿no?  En  Prevete  Equity
[128:37] 
[128:37] tiene  un  párrafo  que  dice,  "No  hablar  de
[128:38] 
[128:38] China.
[128:40] 
[128:40] China,  bien,
[128:41] 
[128:41] China,  bien."  ¿Ves?
[128:43] 
[128:43] Venga,  última  pregunta.
[128:46] 
[128:46] Hay  un  brazo  aquí,  fila  tres.
[128:50] 
[128:50] Se  han  llevado  muchos  de
[128:51] 
[128:51] Venga,  va,
[128:52] 
[128:52] dos,  dos  más  queengs.
[128:54] 
[128:54] Ay,  ay,  ay,  que  la  liamos.  Ay,  un  pit.
[128:56] 
[128:56] Uy,
[128:57] 
[128:58] ¿qué  tal?
[128:59] 
[128:59] Eh,  Miguel  Pascual,  tengo  una  plataforma
[129:02] 
[129:02] de  datos  geespaciales  para  invertir  en
[129:04] 
[129:04] terrenos  rústicos  y  nos  enfrentamos
[129:06] 
[129:06] ahora  a  la  decisión  más  importante  de  la
[129:08] 
[129:08] empresa,  según  mi  opinión,  que  en  el
[129:09] 
[129:10] equipo  no  va  tanto  así  y  es  la
[129:12] 
[129:12] incorporación  del  primer  empleado  barra
[129:14] 
[129:14] cuarto  socio.  Y  la  pregunta  es,  ¿esto
[129:17] 
[129:18] option,  sí,  no?  ¿En  qué  condición?
[129:20] 
[129:20] ¿Salario  de  mercado,  salario  ajustadito?
[129:23] 
[129:23] Eh,  si  lo  podéis  darme  algún  consejo
[129:26] 
[129:26] que  le  hagas  la  oferta,  Jorge.
[129:28] 
[129:28] Por  cierto,  estoy  buscando  un  data
[129:29] 
[129:29] engineer  con  conocimiento  en  geoespacial
[129:31] 
[129:31] por  si  alguno  está
[129:32] 
[129:32] que  quizá  es  socio,  quizá  no,  quizá
[129:34] 
[129:34] cobra  de  mercado,  quizá  cobra  justito.
[129:36] 
[129:36] Vamos  a  hacer  la  oferta  entera,  ¿no?
[129:38] 
[129:38] Yo  te  voy  a  hacer  caso  a  ti,  Jordi.
[129:39] 
[129:39] Cuéntame  tú.
[129:42] 
[129:42] Pues  eh,  a  ver,  depende,  ¿no?  O  sea,  al
[129:44] 
[129:44] final,  o  sea,  en  general  nosotros  el
[129:47] 
[129:47] modelo  que  hemos  utilizado  hemos
[129:48] 
[129:48] intentado  siempre  las  toc  option,  no
[129:50] 
[129:50] darlas  de  salida,  sino  esperar  a  ver  el
[129:53] 
[129:53] performance  de  la  persona  y  luego
[129:55] 
[129:55] dársela  siempre  que  sea  posible,  ¿vale?
[129:57] 
[129:57] Hay  perfiles  que  si  te  quieres  atraer  a
[129:58] 
[129:58] alguien  muy  top,  pues  tienes  que  darle
[130:00] 
[130:00] stock  option  de  salida,  pero  si  es
[130:01] 
[130:01] posible,  espérate  un  año  y  dile,  "Oye,
[130:05] 
[130:05] si  a  final  del  año  que  viene  o  los
[130:06] 
[130:06] próximos  6  meses  lo  estás  haciendo  muy
[130:08] 
[130:08] bien,  hay  este  paquete  que  puedes
[130:09] 
[130:09] desbloquear.  Vale,  pero  no  te  la  doy  de
[130:11] 
[130:11] salida  porque  es  más  limpio,  ¿vale?
[130:14] 
[130:14] Sí.  O  sea,  el  best  contempladísimo.  O  te
[130:17] 
[130:17] quedas  3  años  en  la  empresa  o
[130:18] 
[130:19] no,  pero  esto  esto  es  diferente,  ¿vale?
[130:20] 
[130:20] O  sea,  una  cosa  es  el  besting,  otra  cosa
[130:21] 
[130:21] es  cuando  se  las  das,  ¿vale?
[130:23] 
[130:23] Porque  aunque  tengas  el  besting,  lo  que
[130:25] 
[130:25] no  te  quiere  es  ver  una  situación  donde
[130:26] 
[130:27] tienes  un  tío  que  lo  has  contratado,  que
[130:29] 
[130:29] tienes  dudas  sobre  su  performance  y  está
[130:30] 
[130:30] haciendo  vesting,  ¿vale?  Y  es  un  te
[130:32] 
[130:32] genera  una  ansiedad  en  plan,  [ __ ]  este
[130:34] 
[130:34] tío  no  lo  tengo  claro,  está  vesteando
[130:36] 
[130:36] acciones,  está  pillando  equity  y
[130:38] 
[130:38] realmente  no  tengo  claro  que  sea  la
[130:40] 
[130:40] persona  correcta  y  eso  mete  mucha
[130:41] 
[130:41] presión  a  ti  y  a  él.  Entonces  si si
[130:43] 
[130:43] puedes  decirle,  mira,  vamos  a  ver  6
[130:45] 
[130:45] meses  y  en  6  meses  tu  performance  es  muy
[130:47] 
[130:47] buena,  yo  te  doy  este  paquete,  tienes
[130:49] 
[130:49] esa  ventana,  ¿vale?  Que  si  luego  a  los  6
[130:51] 
[130:51] meses  no  estás  convencido  le  dices,
[130:52] 
[130:52] "Oye,  tío,  necesito  otros  6  meses  porque
[130:54] 
[130:54] no  lo  estoy  viendo  claro,  ¿vale?  Pero  es
[130:56] 
[130:56] más  fácil  la  conversación,
[130:58] 
[130:58] ¿eh?  Y  a  nivel  salario,  pues  en  general
[131:00] 
[131:00] pagar  por  debajo  de  mercado  no  es  buena
[131:02] 
[131:02] idea,  ¿vale?  Porque  es  muy  cortoplacista
[131:04] 
[131:04] y  pues  se  te  va  a  durar  poco.  No  sé  si
[131:08] 
[131:08] el  tío  si  acepta  por  debajo  del  mercado
[131:10] 
[131:10] es  porque  es  malo,  ¿vale?  Y  si  es  bueno,
[131:13] 
[131:13] pues  mejor  págale  en  mercado  incluso  un
[131:14] 
[131:14] poquito  por  encima.
[131:16] 
[131:16] Oye,  los  que  no  estamos  en  el  mundo  de
[131:18] 
[131:18] la  publicidad  y  no  nos  podemos  permitir
[131:20] 
[131:20] esto,  eh,  yo  creo  que  nos  vemos
[131:22] 
[131:22] obligados  a  hacer  otras  cosas.  Eh,
[131:24] 
[131:24] cuando  empezamos  Factorial,  el  equipo
[131:27] 
[131:27] inicial  cobraba  menos  en  cash  de  lo  que
[131:31] 
[131:31] hubiera  cobrado  en  muchas  otras  empresas
[131:34] 
[131:34] y  lo  compensamos  con  oportunidad  de
[131:35] 
[131:35] crecimiento,  con  pasión,  con  cariño,  eh,
[131:39] 
[131:39] no,  pues
[131:41] 
[131:41] reíros  lo  que  querráis,  pero  es  lo  que
[131:42] 
[131:42] hay,  es  lo  que  teníamos,  porque  dinero
[131:44] 
[131:44] no  teníamos.  Entonces,  lo  que  podríamos
[131:46] 
[131:46] ofrecer  era  oportunidad,  confianza.
[131:48] 
[131:48] También  decir,  "Oye,  nosotros  pues  somos
[131:50] 
[131:50] somos  buena  gente,  nos  vamos  a  hacer  una
[131:51] 
[131:51] putada  si  las  cuando  las  cosas  vayan
[131:53] 
[131:53] mejor  ya  empezaramos  a  revisar  esto."  Y
[131:55] 
[131:55] a  mí  me  parece  muy  válido.  A  mí  lo  de  el
[131:57] 
[131:57] salario  de  mercado,  ¿qué  significa
[131:58] 
[131:59] salario  de  mercado?  Eh,  porque  hay
[131:59] 
[132:00] gente,  yo  a  veces  hablo  con
[132:01] 
[132:01] emprendedores,  me  dicen,  "Sí,  estoy
[132:02] 
[132:02] levantando  una  ronda  así  de  500,000  €  y
[132:04] 
[132:04] voy  a  contratar  a  cuatro  tíos  a  150,000
[132:06] 
[132:06] €  cada  uno."
[132:08] 
[132:08] [ __ ]  es  un  salario  de  mercado.  Pues
[132:09] 
[132:09] sí  es  posible  que  esta  gente  valga
[132:11] 
[132:11] 150,000  €  trabajando  en  un  Google  o
[132:13] 
[132:13] trabajando  en  un  Open  AI  o  trabajando  en
[132:15] 
[132:15] un  sitag,  no  lo  sé,  pero  pero  la  empresa
[132:18] 
[132:18] que  está  arrancando,  que  no  sabe  ni  cómo
[132:20] 
[132:20] se  llama,  eh,  que  se  gaste  150,000  pavos
[132:23] 
[132:23] y  pongo  un  número  grande  para  que  duela
[132:25] 
[132:25] un  poco,  eh,  pero  es  es  cierto.  existen
[132:27] 
[132:27] estas  personas  existen  y  estas  startups
[132:29] 
[132:29] que  que  empiezan  pagando  esto  existen.
[132:31] 
[132:31] Pues  a  mí  no  me  parece  lo  más
[132:33] 
[132:33] inteligente.  A  mí  lo  más  inteligente  es
[132:34] 
[132:34] [ __ ]  esta  persona  que  cobraría  150.000
[132:36] 
[132:36] pavos  en  otra  empresa  y  decir,  "Oye,  yo
[132:39] 
[132:39] te  yo  te  voy  a  pagar  40,  50,  no  sé  lo
[132:43] 
[132:43] que  hoy  en  día  hace  falta  para
[132:44] 
[132:44] sobrevivir."  En  nuestra  época  eran  30.
[132:46] 
[132:46] En  nuestra  época  30,000  €  que  en
[132:48] 
[132:48] Barcelona  vivías,  no  vivías  como  un  rey,
[132:50] 
[132:50] pero  vivías.  Te  podías  pagar  un  alquiler
[132:52] 
[132:52] y  tal.  30,000  €  y  ya  veremos  lo  que
[132:55] 
[132:55] podemos  hacer.  Y  la  gente  que  sigue  hoy,
[132:57] 
[132:57] que  empezó  cobrando  30.000  €  cobra
[132:58] 
[132:58] bastante  más  que  30.000  €  pero
[133:00] 
[133:00] programadores  empezaron  cobrando  30.000
[133:02] 
[133:02] €  y  a  mí  me  parece  lo  más  inteligente
[133:05] 
[133:05] porque  es  que  si  no  eh  no  tienes
[133:07] 
[133:07] empresa.
[133:08] 
[133:08] Sí,  o  sea,  estoy  de  acuerdo,  pero  para
[133:10] 
[133:10] mí  el  punto  es,  o  sea,  si  si  te  quieres
[133:13] 
[133:13] traer  a  alguien  que  cobra  ya  150,000  €  y
[133:15] 
[133:15] pagarle  50.000  es  muy  difícil.
[133:17] 
[133:17] Es  muy  difícil.  Seguramente  no  irá  bien.
[133:19] 
[133:19] Seguramente  no
[133:20] 
[133:20] un  buen  paquete  de  esto  con  opción  de
[133:21] 
[133:21] salida  o  algo  raro  hay.  Entonces,  la
[133:24] 
[133:24] forma  que  en  la  que  nosotros  lo
[133:25] 
[133:25] soluciéramos  fue  contratando  a  gente  de
[133:28] 
[133:28] alto  potencial  que  le  pagamos
[133:30] 
[133:30] un  poco  en  su  mercado  de  ese  momento,
[133:32] 
[133:32] ¿sabes?  O  sea,
[133:32] 
[133:32] gente  menos  validada.
[133:33] 
[133:33] Exacto.  Me  traío  gente  más  junior  de
[133:35] 
[133:35] empresas  menos  conocidas.  Hago  muchas
[133:37] 
[133:37] entrevistas  y  me  ficho  gente  que  veo  que
[133:39] 
[133:39] tiene  mucho  potencial,  que  un  salario
[133:41] 
[133:41] bajo  para  él  es  de  mercado  porque
[133:43] 
[133:43] todavía  no  se  mueve  en  ese  mercado,  pero
[133:45] 
[133:45] el  tío  tiene  mucho  potencial  y  si  lo
[133:47] 
[133:47] hace  bien  pues  crecerá  mucho,  ¿no?  Paul,
[133:49] 
[133:49] por  ejemplo,  ¿no?  Eh,  y  muchos  otros,
[133:51] 
[133:51] ¿no?  Eh,  pero  yo  creo  que  es  muy  difícil
[133:55] 
[133:55] traerte  un  tío  que  cobre  150,000  en
[133:56] 
[133:56] Google  y  págale  50.000  aí.  Sí,  sí,  sí.
[133:59] 
[133:59] No  estoy  de  acuerdo.  Eh,  y  y  esta  gente
[134:01] 
[134:01] que  que  nosotros,  por  ejemplo,  cuando
[134:02] 
[134:02] empezamos  trajimos  al  equipo,  no  era  no
[134:06] 
[134:06] era  un  un  ejemplo  tan  exagerado,  ¿no?
[134:08] 
[134:08] Quizás  gente  que  en  el  mercado,  ahora  me
[134:10] 
[134:10] lo  invento  un  poco,  ¿vale?  Que  nadie  se
[134:12] 
[134:12] me  ofenda,  pero  quizá  en  el  mercado
[134:13] 
[134:13] hubiera  podido  estar  cobrando  60  70  con
[134:16] 
[134:16] suerte  de  80.000  €  y  le  pagamos  30.000
[134:19] 
[134:19] 1000  €  con  la  promesa  de  a  la  mínima  que
[134:21] 
[134:21] podamos  vamos  a  ir  haciendo  cachap
[134:22] 
[134:22] rápido  y  luego  está  el  stock  option  por
[134:24] 
[134:24] el  camino  que  que  les  ha  ido  muy  bien
[134:26] 
[134:27] esta  gente  porque  el  ST  ha  acabado
[134:28] 
[134:28] valiendo  mucho.
[134:29] 
[134:29] Y  luego  en  ventas  más  complicado,  o  sea,
[134:31] 
[134:31] depende  del  perfil  de  ventas,  pero  luego
[134:32] 
[134:32] en  ventas  en  general  sí  que  tienes  que
[134:34] 
[134:34] pagar  mercado.
[134:35] 
[134:35] Sí,  ventas  hay  que  pagar
[134:36] 
[134:36] porque
[134:36] 
[134:36] y  y  en  ventas  muy  rápido  sabes  si  lo
[134:38] 
[134:38] vale  o  no  lo  vale  y  si  venden  se  lo
[134:40] 
[134:40] valen  y  si  no  venden,  pues  claro.
[134:43] 
[134:43] Eh,  pero  a  mí  me  gusta  mucho  lo  que  has
[134:44] 
[134:44] dicho  tú  de  de  de  tener  un  poco  de
[134:48] 
[134:48] paciencia.  con  el  plan  de  stock  options,
[134:51] 
[134:51] porque  al  principio  de  una  compañía  la
[134:53] 
[134:53] empresa  no  vale  nada.  Entonces  es  una
[134:55] 
[134:55] putada  el  plan  de  stock  options,  porque
[134:57] 
[134:57] si  tú  quieres  pagarle  a  alguien,  ¿no?,
[134:59] 
[134:59] pues  yo  que  sé,  un  potencial  50,000  €  y
[135:02] 
[135:02] la  empresa,  ¿cómo  te  atreves  a  decir  que
[135:04] 
[135:04] vale  5  millones  de  euros?  No,  si  no  vale
[135:06] 
[135:06] nada  porque  está  está  empezando,  eh,  es
[135:08] 
[135:08] complicado.  Entonces,  mientras  ganas  un
[135:10] 
[135:10] poco  de  tiempo  hacer  que  la  empresa
[135:11] 
[135:11] valga  algo  que  te  permita  dar  un  stock
[135:13] 
[135:13] option,  que  luego  más  o  menos  el  captico
[135:15] 
[135:15] sentido,  por  el  camino  valida  si  esa
[135:17] 
[135:17] persona  es  una  persona  con  la  que
[135:18] 
[135:18] quieres  ser  socio,  porque  no  con  todo  el
[135:20] 
[135:20] mundo  quiere  ser  socio,  no  todo  el  mundo
[135:22] 
[135:22] te  ha  demostrado  que  que  que  pone  lo  que
[135:26] 
[135:26] tiene  que  poner  encima  de  la  mesa  para
[135:28] 
[135:28] que  se  merezca  ser  socio.  Entonces,  a  mí
[135:30] 
[135:30] me  gusta  mucho  el  enfoque  que  planteas
[135:31] 
[135:31] tú  de  posponer  un  poquito  la
[135:33] 
[135:33] conversación  de  las  acciones,  haber
[135:35] 
[135:35] demostrado  un  poco  y  haber  generado  un
[135:37] 
[135:37] poco  de  empresa  que  que  tengas  una
[135:38] 
[135:39] valoración  razonable.
[135:41] 
[135:41] Y  de  hecho  tú  decías  como  un  un  cuarto
[135:43] 
[135:43] empleado  o  socio,  o  sea,  de  hecho
[135:45] 
[135:45] incluso  le  dejabas  caer  así,
[135:47] 
[135:47] o  sea,  los  socios
[135:49] 
[135:49] hay  que  elegirlos  muy  bien  y  cuanto
[135:51] 
[135:51] menos  mejor.  Eso  yo  creo  que  creo  que  es
[135:53] 
[135:53] mejor  si  sois  dos  socios  que  si  sois
[135:55] 
[135:55] tres  y  mucho  mejor  que  si  sois  cuatro,
[135:57] 
[135:57] infinitamente  mejor  que  si  sois  cinco  y
[135:59] 
[135:59] y  más  ya.
[136:02] 
[136:02] Oye,  nos  vamos  a  ir  al  al  pitch  que  que
[136:04] 
[136:04] hay  gente  que  tiene  que  que  irse  a
[136:06] 
[136:06] cenar.  Hoy  está  con  nosotros,  con
[136:07] 
[136:08] nosotros  Proxus,  eh,  no  sé  dónde.  Ah,
[136:10] 
[136:10] pues  adelante,  por  favor.
[136:13] 
[136:13] Un  aplauso.
[136:15] 
[136:15] [Aplausos]
[136:21] 
[136:21] Vale,
[136:22] 
[136:22] pues  empezamos
[136:23] 
[136:23] un  segundo.  No  tenemos  crono.  No,  no.
[136:26] 
[136:26] ¿Qué  hacemos?  Eran  3  minutos.  Jordi,
[136:29] 
[136:29] ¿quieres  que  ponga  yo  el  temporador?
[136:30] 
[136:30] Eran  lo
[136:33] 
[136:33] experto.  Yo  puedo,  yo  puedo,  pero  eran
[136:34] 
[136:34] tres  o  eran  cinco.  Ya  lo  he  hecho
[136:35] 
[136:35] seguro.  Si  no  encarados
[136:37] 
[136:37] en  plan  el  programa  de  la  tele  este,
[136:38] 
[136:38] ¿no?  De  Shar  Tank.
[136:40] 
[136:40] Shar  Tank.
[136:41] 
[136:41] No  habías  visto  nunca  esto,  veo  Jorge,
[136:42] 
[136:42] no  has  venido  aquí
[136:43] 
[136:43] todos  los  días.
[136:45] 
[136:45] Cuando  quieras.  Hola  a  todos,  yo  soy
[136:48] 
[136:48] Martin,  uno  de  los  cofundadores  de
[136:49] 
[136:49] Proxus,  junto  con  mis  otros  cuatro
[136:51] 
[136:51] socios  que  en  un  momento  determinado
[136:53] 
[136:53] fueron  mis  compañeros  de  clase  del  doble
[136:56] 
[136:56] grado  de  ingeniería  informática  y  ADE.  Y
[136:58] 
[136:58] nosotros  nos  dimos  cuenta  de  una
[136:59] 
[136:59] problemática  que  me  imagino  que  vosotros
[137:01] 
[137:01] también  habréis  notado  y  es  que  en
[137:03] 
[137:03] España  de  1,illón  y  medio  de  estudiantes
[137:05] 
[137:05] universitarios  más  del  20%  abandona  sus
[137:08] 
[137:08] estudios  el  primer  año.  Esto  sucede
[137:10] 
[137:10] muchas  veces  porque  el  estudiante
[137:12] 
[137:12] universitario  está  acostumbrado  a
[137:13] 
[137:13] afrontar  las  asignaturas  de  una  manera
[137:14] 
[137:14] determinada  en  bachillerato  antes  de
[137:16] 
[137:16] llegar  al  ciclo  universitario  y  pese  a
[137:18] 
[137:18] disponer  en  la  era  de  la  información  de
[137:20] 
[137:20] todos  los  recursos  disponibles  a  su
[137:21] 
[137:21] alcance,  no  sabe  cómo  administrarlos  con
[137:23] 
[137:23] éxito.  Entonces,  pensamos  en  que  quién
[137:25] 
[137:25] mejor  para  ayudar  a  ese  estudiante
[137:26] 
[137:26] universitario  inexperto,  perdido  en
[137:29] 
[137:29] primero,  que  un  estudiante  que  ya  ha
[137:31] 
[137:31] superado  esa  problemática.  Y  a  raíz  de
[137:33] 
[137:33] eso,  cuando  estábamos  en  cuarto  hace  2
[137:34] 
[137:34] años,  creamos  los  speedruns,  que  son
[137:36] 
[137:36] unos  cursos  guía  gamificados  y
[137:38] 
[137:38] estructurados  de  las  asignaturas  de  la
[137:40] 
[137:40] carrera,  creados  siempre  por  un  antiguo
[137:42] 
[137:42] estudiante  excelente  que  superó  con
[137:44] 
[137:44] creces  la  asignatura.  Eh,  no  duraban  más
[137:47] 
[137:47] de  25  minutos  las  lecciones,  era  un  pago
[137:49] 
[137:49] único  y  eso  triunfó  en  nuestra  facultad.
[137:50] 
[137:50] De  hecho,  nos  llegamos  a  convertir  en  el
[137:52] 
[137:52] top  of  mind  con  respecto  a  otras
[137:53] 
[137:53] academias  tradicionales  mientras
[137:55] 
[137:55] seguíamos  siendo  estudiantes  de  la
[137:56] 
[137:56] propia  de  la  propia  facultad,  lo  cual
[137:58] 
[137:58] era  bastante  loco.  Entonces,  eso  era
[138:00] 
[138:00] Proxus  Academy.  Ahora  hemos  decidido
[138:02] 
[138:02] quitarnos  el  apellido.  Ahora  hemos
[138:04] 
[138:04] desarrollado  Proxus  Aecas.  Iproxus,
[138:07] 
[138:07] básicamente  es  una  plataforma  de  estudio
[138:09] 
[138:09] en  la  que  cualquier  estudiante  de
[138:11] 
[138:11] España,  de  cualquier  universidad,  puede
[138:12] 
[138:12] acceder  a  un  mar  de  contenido  de  estudio
[138:17] 
[138:17] y  mediante  una  suscripción  mensual  puede
[138:18] 
[138:18] generar  y  crear  su  propio  contenido  de
[138:20] 
[138:20] estudio  y  compartirlo  con  otros
[138:22] 
[138:22] estudiantes  mediante  nuestras
[138:23] 
[138:23] herramientas  impulsadas  por  inteligencia
[138:25] 
[138:25] artificial  como  flashcards,  test,  eh
[138:28] 
[138:28] podcast  e  incluso  un  chat  asistente  de
[138:30] 
[138:30] estudio.  Eso  para  nosotros  es  la  magia,
[138:33] 
[138:33] que  es  como  lo  llamamos.  Eh,  lo  que
[138:35] 
[138:35] hacemos  es  convertir  al  estudiante  en  un
[138:37] 
[138:37] agente  activo  de  la  que  se  impulsa  a
[138:39] 
[138:39] través  de  ella  y  no  se  adormece  como
[138:41] 
[138:41] sucede  con  otras  herramientas  a  día  de
[138:42] 
[138:42] hoy.  Eh,  además  eh  la  aplicación  está
[138:46] 
[138:46] segmentada  por  Universidad  de  Estudio  y
[138:47] 
[138:47] Grado,  lo  cual  pues  nos  permite  un  eh
[138:51] 
[138:51] propulsa  el  crecimiento  orgánico,  como
[138:53] 
[138:53] sucedió  en  la  versión  alfa,  que  lanzamos
[138:55] 
[138:55] con  más  de  2,200  usuarios  registrados  y
[138:57] 
[138:57] más  de  200,000  preguntas  de  test
[138:59] 
[138:59] generadas.  Ahora  mismo  eh  estamos  en  una
[139:02] 
[139:02] beta  cerrada  porque  lanzaremos  por  fin
[139:03] 
[139:03] la  versión  1.0  este  próximo  lunes  y  eh
[139:07] 
[139:07] con  unas  eh  perspectivas  muy
[139:09] 
[139:09] ilusionantes,  ya  que  queremos  consolidar
[139:11] 
[139:11] Proxus  dentro  de  todo  el  mercado  eh  de
[139:15] 
[139:15] estudio  en  España,  no  solo  en
[139:16] 
[139:16] universitario,  sino  también  el  mercado
[139:17] 
[139:18] opositor  y  de  estudiantes  de  eso  y
[139:19] 
[139:19] bachillerato,  convirtiéndose  en  la
[139:21] 
[139:21] plataforma  de  referencia  para  estudiar
[139:22] 
[139:22] en  general.  Y  a  raíz  de  eso  queremos
[139:26] 
[139:26] llegar  a  la  última  fase  que  es  rescato
[139:28] 
[139:28] de  los  speedruns,  implantar  el
[139:30] 
[139:30] marketplace  de  speedrun  democratizados
[139:32] 
[139:32] dentro  de  la  plataforma,  ya  con  esa
[139:34] 
[139:34] pecera  de  usuarios,  en  donde  cualquier
[139:36] 
[139:36] estudiante  y  cualquier  usuario  o
[139:37] 
[139:37] cualquier  profesional  docente  puede
[139:39] 
[139:39] crear  sus  propios  speedruns  con  la
[139:40] 
[139:40] metodología  que  ya  hemos  validado  y
[139:41] 
[139:41] desarrollado  y  además  puede  emprender
[139:43] 
[139:43] dentro  de  Proxus.  Eh,  de  esta  manera,
[139:46] 
[139:46] eh,  esto  es  un  mercado  global  de  más  de
[139:48] 
[139:48] 150,000  millones  de  euros  en  todo  el
[139:50] 
[139:50] mundo,  porque  la,  como  os  digo,  las  la
[139:52] 
[139:52] propulsión  global  pues  es  directa,  ¿no?
[139:54] 
[139:54] Ahora  mismo  estamos  buscando  150.000  €
[139:57] 
[139:57] de  financiación  para  poder  sustentar
[139:59] 
[139:59] esta  primera  fase  de  la  plataforma  y
[140:02] 
[140:02] para  los  Speitrans  democratizados  porque
[140:04] 
[140:04] de  esta  manera  y  ya  cabo,  nosotros
[140:06] 
[140:06] entendemos  que  el  que  estudia  con  Proxus
[140:09] 
[140:09] triunfa,  el  que  triunfa  enseña  y  los  que
[140:11] 
[140:11] enseñan  transforman  al  igual  que  Proxus
[140:14] 
[140:14] está  transformando  la  educación.  Muchas
[140:16] 
[140:16] gracias  a  todos.
[140:25] 
[140:25] Em,  a  nivel  de  has  hablado  de  usuarios,
[140:29] 
[140:29] e  un  poquito  de  atracción.  A  nivel  de  de
[140:31] 
[140:31] euros,  ¿habéis  vendido  algo?  Eh,
[140:33] 
[140:33] sí.  Eh,  es  que  me  lo  he  dejado  en  el
[140:35] 
[140:35] pitch  lo  tenía  ensayado,  pero  me  lo  he
[140:37] 
[140:37] dejado.  Eh,  es  que  al  final  eh  el  los
[140:41] 
[140:41] speedruns  han  sido  lo  que  han  sustentado
[140:43] 
[140:43] la  facturación  hasta  ahora,  que
[140:44] 
[140:44] básicamente  pues  hemos  vendido  en
[140:46] 
[140:46] nuestra  facultad  500  unidades  con  eso  se
[140:49] 
[140:49] traduce  en  unos  55,000  €  de  facturación,
[140:51] 
[140:51] el  ticket  medio  por  estudiantes  de  unos
[140:54] 
[140:54] 200  €  y  cada  estudiante  pues  suele  tener
[140:57] 
[140:57] entre  el  número  es  2,4  speedruns.
[141:00] 
[141:00] Entonces,  pues  ha  calado  bastante  bien
[141:02] 
[141:02] el  Bueno,  lo  único  para  la  facturación
[141:04] 
[141:04] de  las  herramientas  de  estudio,  que  es
[141:06] 
[141:06] lo  que  comentaba,  que  es  Proxus  Aecas,
[141:08] 
[141:08] eh,  de  momento  ha  sido  un  estudio  de
[141:09] 
[141:10] mercado  la  Alfa  y  como  digo,  lanzamos  la
[141:12] 
[141:12] versión  1.0  este  lunes.
[141:13] 
[141:13] ¿Y  os  paga  el  estudiante  o  os  pagan  sus
[141:15] 
[141:15] padres?
[141:16] 
[141:16] Eh,  claro,  ahí  está  el  tema,  ¿no?  Que  es
[141:18] 
[141:18] un  poco  el  el  tema  que  sobre  todo  con
[141:21] 
[141:21] las  academias  es  lo  que  lo  que  primero
[141:23] 
[141:23] nos  viene  a  la  cabeza,  ¿no?  En  realidad
[141:25] 
[141:25] el  estudiante  lo  que  le  da  igual,  el
[141:27] 
[141:27] padre  es  el  que  quiere  que  apruebe,  ¿no?
[141:29] 
[141:29] Esto  es  lo  que  sucede  con  las  academias
[141:30] 
[141:30] tradicionales  y  lo  que  se  nos  puede
[141:32] 
[141:32] venir  a  la  cabeza  con  los  speedruns,
[141:33] 
[141:33] porque  normalmente  pues  de  hecho  nos
[141:36] 
[141:36] vienen  muchos  padres  que  incluso
[141:37] 
[141:37] llamaban  al  teléfono  antes  cuando  éramos
[141:38] 
[141:38] más  una  academia  online  al  uso  y  son  los
[141:41] 
[141:41] que  se  interesan  y  preguntan  y  tal,  pero
[141:43] 
[141:43] con  la  plataforma  de  herramientas  de
[141:45] 
[141:45] estudio  ahí  sí  que  eh  el  cliente  directo
[141:49] 
[141:49] es  el  estudiante,  porque  nosotros  lo  que
[141:50] 
[141:50] hacemos  es  eh  el  padre  directamente
[141:53] 
[141:53] seguramente  ni  entienda  muy  bien  cómo
[141:55] 
[141:55] funciona  Proxus,  ni  entienda  el  tema  de
[141:57] 
[141:57] las  herramientas  de  estudio,  Pero  en
[141:58] 
[141:58] cambio,  el  estudiante  estudia  con  chat
[142:00] 
[142:00] GPT  todos  los  días  de  su  vida  a  día  de
[142:02] 
[142:02] hoy,  ¿no?  Entonces,  eh  que  pueda
[142:04] 
[142:05] estudiar  con  el  chat  Magia  o  el  chat
[142:06] 
[142:06] Supermagia,  que  también  es  el  nombre  de
[142:07] 
[142:07] los  dos  planes  que  tenemos,  pues  lo
[142:09] 
[142:09] único  que  hace  es  mejorar  su  estudio,
[142:11] 
[142:11] porque  nosotros  lo  que  lo  que  hemos
[142:12] 
[142:12] hecho  ha  sido  desarrollar  herramientas
[142:15] 
[142:15] centradas  en  las  necesidades  del
[142:16] 
[142:16] estudiante  porque  hemos  sido  ese  cliente
[142:18] 
[142:18] potencial.
[142:23] 
[142:23] ¿Cómo  llegáis  a  facturar  100  millones  de
[142:26] 
[142:26] euros?  explícame  cuál  es  el  camino  para
[142:28] 
[142:28] llegar  a  facturar  a  100  millones  de
[142:29] 
[142:29] euros.
[142:30] 
[142:30] Perfecto.  Eh,  bueno,  perfecto.  Ojalá.
[142:34] 
[142:34] Eh,  nosotros  el
[142:36] 
[142:36] Es  fácil  preguntarlo,  eh,
[142:38] 
[142:38] es  muy  fácil  de  preguntar.
[142:39] 
[142:39] Sí,  sí,  sí,  es  muy  fácil.  Y  nada,
[142:41] 
[142:41] nosotros  el  roadmap  lo  tenemos  bastante
[142:43] 
[142:43] definido,  es  lo  que  comentaba  un  poco  en
[142:45] 
[142:45] el  pitch,  pero  claro,  en  los  3  minutos
[142:46] 
[142:46] pues  lo  lo  hemos  intentado  compactar,
[142:48] 
[142:48] pero  básicamente  nosotros  eh  la
[142:50] 
[142:50] plataforma  como  la  entendemos  es  la
[142:51] 
[142:51] palabra  que  está  muy  de  moda,  ¿no?  Las
[142:52] 
[142:53] plataformas  all  in  One,  pero  esta  es  una
[142:55] 
[142:55] plataforma  que  a  día  de  hoy  no  existe  en
[142:57] 
[142:57] el  mercado  como  una  plataforma  que  sí
[142:59] 
[142:59] que  aglutine  todo  el  contenido  de
[143:01] 
[143:01] estudio  y  además  el  estudiante  la  tenga
[143:02] 
[143:02] de  referencia  para  poder  eh  consultar
[143:05] 
[143:05] cualquier  eh  contenido,  eh  adquirir
[143:07] 
[143:07] cualquier  curso.  Cualquier  profesional
[143:09] 
[143:09] podría  incluso  ofrecer  su  o  emprender
[143:11] 
[143:11] con  su  academia  de  inglés  dentro  de
[143:13] 
[143:13] Proxus  y  no  solamente  ceñirse  a  las
[143:16] 
[143:16] asignaturas  universitarias,  porque
[143:17] 
[143:17] nosotros  no  solo  hemos  desarrollado  un
[143:19] 
[143:19] curso,  sino  que  es  una  metodología  y  nos
[143:21] 
[143:21] hemos  ido  dando  cuenta  con  la
[143:22] 
[143:22] valalayación.  Pero  muy  cortito,  el
[143:24] 
[143:24] roadmap  básicamente  es  el  que  comentaba.
[143:26] 
[143:26] Nosotros  ahora  queremos  consolidar  la
[143:28] 
[143:29] plataforma  de  herramientas  de  estudio,
[143:30] 
[143:30] que  es  lo  que  nos  va  a  dar  esa  pecera  de
[143:31] 
[143:31] usuarios  eh  más  grande  al  principio,  una
[143:34] 
[143:34] vez  esté  consolidada.  Eh,  que  bueno,  el
[143:36] 
[143:36] break  even  lo  estaríamos  haciendo  con
[143:38] 
[143:38] aproximadamente  unos  50,000  usuarios  y
[143:40] 
[143:40] un  1%  de  usuarios  suscritos.
[143:42] 
[143:43] ¿Qué  facturáis  con  50,000  usuarios  y  un
[143:45] 
[143:45] 1%  de  usuarios  suscritos?
[143:47] 
[143:47] El  ticket  eh  de  las  suscripciones  hay
[143:49] 
[143:49] dos  tiers,  uno  de  699,  otro  de  1299.
[143:53] 
[143:53] Entonces,  pues  más  o  menos  la
[143:54] 
[143:54] facturación  con  esa  serie  de  usuarios,
[143:57] 
[143:57] pues  sería  hacer  los  cálculos,  o  sea,
[143:59] 
[143:59] estaríamos  hablando  de  eh
[144:01] 
[144:01] aproximadamente  unos  en  torno  a  10,000
[144:04] 
[144:04] 20,000  mensuales  y  luego  los  en  cuanto  a
[144:07] 
[144:07] la  plataforma  y  las  las  proyecciones  que
[144:09] 
[144:09] nosotros  tenemos  son  de  unos  70  80,000
[144:12] 
[144:12] eh  mensuales,  acabando  el  curso  escolar
[144:14] 
[144:15] siguiente.  Y  para  facturar  los  100
[144:16] 
[144:16] m000ones  la  plataforma  es  muy
[144:18] 
[144:18] extrapolable  a  cualquier  territorio
[144:19] 
[144:19] porque  el  estudiante  tiene  que  estudiar
[144:21] 
[144:22] per  sé.  Es  algo  que  tiene  que  hacer  sí  o
[144:23] 
[144:23] sí,  ¿no?  Entonces,
[144:24] 
[144:24] has  dicho  eh  6  €  o  12  €
[144:27] 
[144:27] 699  el  plan  magia  que  es
[144:29] 
[144:29] al  mes.
[144:29] 
[144:29] Al  mes,  eso  es.  Y  12,99,
[144:32] 
[144:32] pero  no  no  dura  para  siempre,  ¿no?
[144:33] 
[144:34] Porque  los  estudios  se  acaban,  los
[144:35] 
[144:35] exámenes  se  acaban.
[144:35] 
[144:36] Claro,  eso  es.  Pero  la  plataforma,
[144:37] 
[144:37] el  tiempo  de  vida  de  un  usuario  tipo  de
[144:39] 
[144:39] un  cliente  tipo,
[144:41] 
[144:41] el  tiempo  de  vida  de  un  usuario  tipo  es
[144:43] 
[144:43] desde  que  ahora  mismo  si  nosotros,  por
[144:45] 
[144:45] ejemplo,  le  captamos  incluso  en  eso
[144:47] 
[144:47] bachillerato,  puede  estar  pues  eh  toda
[144:49] 
[144:49] su  trayectoria  académica  hasta  finalizar
[144:51] 
[144:51] sus  estudios  de  la  universidad,
[144:52] 
[144:52] es  el  máximo  posible,  con  lo  cual  si  el
[144:54] 
[144:54] máximo  posible  son,  no  sé,  ponle  seis  o
[144:57] 
[144:57] 7  años,  pon  que  realísticamente  son  dos
[144:59] 
[144:59] años,  tres  como  much
[145:01] 
[145:01] realísticamente  podría  ser  la  carrera,
[145:02] 
[145:02] podrían  ser  los
[145:03] 
[145:03] Sí,  pero  el  promedio  nunca  será  todo,
[145:05] 
[145:05] ¿no?  El  promedio  será  el  promedio,
[145:07] 
[145:07] algunos  llegarán  temprano,  algunos
[145:09] 
[145:09] llegarán  tarde.  Entonces,  2  años  a  10  €
[145:11] 
[145:11] al  mes  de  promedio  son  240  €  para
[145:14] 
[145:14] facturar  100  millones  de  euros  eh  son  eh
[145:18] 
[145:19] ¿cuántos  millones  de  usuarios?  Alguien
[145:20] 
[145:20] me  voy  a  decir  las  matemáticas  que
[145:23] 
[145:23] muchos  millones  de  de  clientes  de  pago,
[145:25] 
[145:25] ¿no?
[145:25] 
[145:25] Claro,  son  el  rversión  que  planteabas
[145:27] 
[145:27] antes  de  gratis  a  pago  son  cientos  de
[145:30] 
[145:30] millones  de  usuarios.
[145:32] 
[145:32] Claro.
[145:33] 
[145:33] Para  tener  eh  tantos  clientes.
[145:36] 
[145:36] Lo  lo  la  pata  que  queda  es  el  tema  del
[145:38] 
[145:38] marketplace  de  los  speedruns.  Entonces
[145:39] 
[145:39] nosotros,  nuestro  producto  estrella,  nos
[145:41] 
[145:41] hemos  dado  cuenta  que  es  el  speedrun.
[145:42] 
[145:42] Ahí  proxus  lo  que  está  lo  que  sería  es
[145:44] 
[145:44] el  que  pone  el  un  creator  studio  para  el
[145:49] 
[145:49] creador  del  speedrun.  facilitamos  todo
[145:51] 
[145:51] el  software  que  ya  tenemos  desarrollado,
[145:52] 
[145:52] que  es  una  plataforma  y  un  reproductor
[145:54] 
[145:54] espectacular  que  pues  agiliza  muchísimo
[145:56] 
[145:56] el  proceso  de  crear  un  curso  gamificado,
[145:58] 
[145:58] estructurado,  etcétera.  Y  ahí  el  lo  que
[146:02] 
[146:02] estaría  percibiendo  Proxus  sería  un  30%
[146:05] 
[146:05] de  cada  transacción  que  vuele  dentro  de
[146:07] 
[146:07] la  plataforma  de  cualquier  speedrun  en
[146:08] 
[146:08] el  mundo.  Porque,  o  sea,  tengo  una  duda,
[146:12] 
[146:12] ¿el  modelo  es  un  B2C  donde  te  saltas  a
[146:14] 
[146:15] la  academia  o  es  un  software  para  que
[146:17] 
[146:17] las  academias  hagan  más  eficiente  su
[146:20] 
[146:20] formación?
[146:21] 
[146:21] Eso  es,  eso  también  nos  lo  preguntan
[146:23] 
[146:23] mucho  porque  eh  tiende  a  venir  a  la
[146:25] 
[146:25] cabeza  la  idea  de  que  podemos  llegar  a
[146:27] 
[146:27] canibalizar  a  las  academias  o  que  va  un
[146:29] 
[146:29] poco  por  ahí,  ¿no?  La  idea.  Nosotros
[146:31] 
[146:31] como  lo  vemos  es  que  eh  Proxus  no  es  más
[146:33] 
[146:33] que  la  transición  natural  que
[146:35] 
[146:36] seguramente  tengan  que  tomar  eh  las
[146:37] 
[146:37] academias  más  tradicionales  que  siguen
[146:39] 
[146:39] sin  digitalizarse  porque  muchas  veces
[146:40] 
[146:41] una  academia  quizás  no  necesita  una
[146:42] 
[146:42] digital,
[146:43] 
[146:43] pero  entonces  lo  ves  como  un  SAS  para
[146:44] 
[146:44] academias.
[146:45] 
[146:45] Ahora  mismo  no  es  un  SAS  para  academias.
[146:47] 
[146:47] A  futuro,
[146:48] 
[146:48] a  futuro  lo  que  puede  llegar  a  permitir
[146:50] 
[146:50] es  que  cualquier  estudiante  o  cualquier
[146:52] 
[146:52] profesional  pueda  emprender  dentro  de  la
[146:55] 
[146:55] plataforma,  pero  no  está  simplemente,
[146:57] 
[146:57] por  así  decirlo,  eh  acotado  a  que  las
[147:00] 
[147:00] academias  se  digitalicen  gracias  a
[147:01] 
[147:01] Proxus,  sino  que  pretende  democratizar.
[147:03] 
[147:03] que,  o  sea,  si  tú  le  vas  a  cobrar  al
[147:06] 
[147:06] estudiante,  la  academia  no  tiene  ningún
[147:09] 
[147:09] incentivo  en  general  contenido  para  ti,
[147:11] 
[147:11] ¿no?  Porque  te  está  dando  su  negocio,
[147:13] 
[147:13] ¿no?  Entonces,  o  bien  eres  un  SAS  para
[147:15] 
[147:15] la  academia  y  la  academia  sigue
[147:17] 
[147:17] cobrando,  o  bien  eres  un  B2C  y  la
[147:20] 
[147:20] academia  no  te  va  a  generar  contenido,
[147:22] 
[147:23] el  contenido  lo  vas  a  tener  que  generar
[147:24] 
[147:24] tú,  ¿no?
[147:25] 
[147:25] Eso  no  es  así  tal  cual  porque  nosotros
[147:27] 
[147:27] lo  que  lo  que  queremos  conseguir  es  la
[147:30] 
[147:30] pecera  de  clientes  y  de  usuarios
[147:32] 
[147:32] gigante.  Entonces,  a  raíz  de  eso,
[147:34] 
[147:34] cualquier  academia  estará  interesada  en
[147:36] 
[147:36] ofrecer  sus  productos  dentro  de  Proxus,
[147:37] 
[147:37] porque  en  ningún  sitio  va  a  tener  un
[147:39] 
[147:39] mercado  tan  segmentado  y  en  ningún  sitio
[147:41] 
[147:41] va  a  tener  a  todos  sus  usuarios
[147:42] 
[147:42] potenciales  de  esa  manera.  Esa  es  la
[147:44] 
[147:44] Entonces,  la  academia  va  a  cobrar,
[147:46] 
[147:46] la  academia  decide  el  precio  que  quiere
[147:47] 
[147:47] poner  dentro  de  Proxus,  de  su  speedrun,
[147:49] 
[147:49] de  su  curso  y  obviamente  lo  la  de  cada
[147:52] 
[147:52] transacción  lo  que  recibe  Proxus  es  el
[147:53] 
[147:54] fe
[147:54] 
[147:54] marketplace.
[147:55] 
[147:55] Market  es  un  porcentaje  de
[147:56] 
[147:56] Eso  es  es  un  30%  de  cada  transacción.
[147:59] 
[147:59] Vale,  pasamos  al  feedback,  si  os  si  os
[148:01] 
[148:01] parece,  ¿quieres  empezar  tú,  Jorge?
[148:06] 
[148:06] Eh,  bueno,
[148:06] 
[148:06] desde  un  gorro  de  inversor,  ya  que  no
[148:08] 
[148:08] has  visto  nunca  la  tertulia,  eh,  ¿qué
[148:11] 
[148:11] dirías  tú  si  que  nosotros  llevamos  el
[148:13] 
[148:13] gorro  inversor  tú  también  si  quieres?
[148:15] 
[148:15] Eh,
[148:15] 
[148:15] a  ver,  yo  se  había  dicho  lo  de  que  dos
[148:18] 
[148:18] socios  mejor  que  tres,  mejor  que  cuatro
[148:19] 
[148:19] y  mejor  que  cinco,  ¿no?  Ya  sois  cinco,
[148:21] 
[148:21] ¿no?  Con  lo  cual,  oye,
[148:23] 
[148:23] eso  no  es  ideal,
[148:26] 
[148:26] ¿eh?  Obviamente  me  gustaría  entender  el
[148:28] 
[148:28] rol  que  tiene  cada  uno  y  cómo  está  el
[148:30] 
[148:30] cap  table  y  tal,  pero  no  es  ideal.
[148:32] 
[148:32] en  cuanto  al  modelo,  o  sea,  me  gusta  que
[148:35] 
[148:35] hayáis  tenido  otra  acción  inicial  ya  y
[148:37] 
[148:37] que  hayáis  hecho  un  poco  de  bootstrap  y
[148:38] 
[148:38] hayáis  tenido  eh  interés.  Eh,  y  me
[148:42] 
[148:42] gusta,  o  sea,  entiendo  el  concepto  de  la
[148:44] 
[148:45] universidad  es  un  drama,  el  conseguir  el
[148:47] 
[148:47] contenido,  estudiarlo  y  todo  eso,  este
[148:49] 
[148:49] es  muy  ineficiente,  con  lo  cual  compro
[148:51] 
[148:51] que  hay  una  oportunidad  ahí  de  mejorar
[148:54] 
[148:54] todo  eso.  Eh,  me  falta  un  poco  de
[148:56] 
[148:56] claridad  en  el  modelo,  ¿no?  O  sea,  al
[148:58] 
[148:58] final  es  la  pregunta  que  te  hacía  ahora
[149:00] 
[149:00] mismo,  eh,  pero  en  general  me  desperta
[149:03] 
[149:04] la  curiosidad  y  yo  sí  que  querría  saber
[149:06] 
[149:06] más  al  menos.
[149:08] 
[149:08] Muy  bien.  Eh,  a  ver,  sigo  yo.  El
[149:13] 
[149:13] el  mercado  no  me  gusta,
[149:15] 
[149:15] o  sea,  Factorial  vende  a  pymes,  eh,  que
[149:19] 
[149:19] es  una  putada  comparado  con  vender  a
[149:21] 
[149:21] grandes  enterprise,
[149:22] 
[149:22] vender  a  estudiantes  ya  es  siguiente
[149:24] 
[149:24] nivel,  ¿no?  O  sea,  hay  que  vender  a
[149:26] 
[149:26] gente  que  tiene  dinero.
[149:27] 
[149:27] Porte  de  riesgo.  Sí,
[149:28] 
[149:28] hay  que  vender  a  gente  que  tiene  dinero.
[149:30] 
[149:30] Es  es  como  yo  no  he  estudiado  economía,
[149:32] 
[149:32] pero  me  parece  que  es  lo  primero  que  te
[149:33] 
[149:33] tienen  que  explicar,  ¿no?  Y  y  los
[149:36] 
[149:36] estudiantes  son  un  target  difícil.
[149:39] 
[149:39] Nosotros  un  hincapié  pequeñito,  sé  que
[149:41] 
[149:41] estamos  el  feedback.  Sí,  sí,
[149:43] 
[149:43] no  puedo  decir  nada.
[149:44] 
[149:44] Luego  luego  lo  hablamos.  Entonces,  el
[149:46] 
[149:46] mercado  no  me  encanta.  Eh,  ahora  me  creo
[149:49] 
[149:49] mucho  lo  que  me  cuentas,  o  sea,  sin  que
[149:52] 
[149:52] me  encante  el  mercado,  con  lo  cual  es
[149:53] 
[149:53] posible  que  tenga  dudas  importantes  de
[149:56] 
[149:56] de  qué  pinta  tiene  esto  y  cómo  llegar  a
[149:59] 
[149:59] hacer  una  empresa  grande,  ¿no?  Una
[150:01] 
[150:01] empresa  que  como  inversión,  riesgo  eh
[150:04] 
[150:04] tenga  sentido.  Sí  que  sí  que  entiendo
[150:07] 
[150:07] muy  bien  que  ahora  con  el  momento  en  el
[150:08] 
[150:08] que  estamos  de  inteligencia  artificial
[150:10] 
[150:11] generativa  y  de  utilizar  contenido,  de
[150:14] 
[150:14] utilizar  humanos  y  de  utilizar  la  IA  se
[150:16] 
[150:16] puede  hacer  un  tutor  de  [ __ ]  madre  muy
[150:19] 
[150:19] valioso  que  puede  trabajar  247  super
[150:22] 
[150:22] personalizado.  O  sea,  esto  me  gusta,  no
[150:25] 
[150:25] me  lo  imagino  y  digo,  ostras,  eso  está
[150:26] 
[150:26] guay,  eh,  porque  quizás  no  gana  mucha
[150:28] 
[150:28] basta,  pero  aporta  mucho  valor  y  eso
[150:30] 
[150:30] también  me  me  importa.  Entonces,  me
[150:32] 
[150:32] gusta  esto.  Tú  me  transmites  algo
[150:33] 
[150:33] interesante.  Creo  que  que  no  sé,  o  sea,
[150:36] 
[150:36] tiene  tiene  pinta  de  que  vais  a  romperos
[150:39] 
[150:39] la  cabeza  para  intentar  que  funcione  y
[150:42] 
[150:42] ojalá  lo  encontréis.  Entonces,  yo  estoy
[150:44] 
[150:44] encantado  de  echarle  un  vistazo,  pero  ya
[150:46] 
[150:46] aviso  de  que  el  mercado  no  me  encanta  y
[150:48] 
[150:48] que  mucho  me  tiene  que  gustar  lo  demás
[150:50] 
[150:50] para  compensar  un  mercado  que  es  un  poco
[150:53] 
[150:53] muerto  de  hambre,  que  es  un  estudiante
[150:54] 
[150:54] pobrecito  de  de  bachillerato  y  de
[150:57] 
[150:57] universidad,  que  no  está  muy  sobrado
[150:59] 
[150:59] para  ir  pagando  grandes  grandes  tickets.
[151:03] 
[151:03] Yo  poco  más  que  añadir.  Creo  que  es
[151:05] 
[151:05] difícil  el  mercado  y  habría  que  ver  cómo
[151:06] 
[151:06] hacerlo,  pero  hoy  habías  conseguido  ya
[151:08] 
[151:08] facturar  55000,  que  está  superb  y  y  creo
[151:10] 
[151:11] que  es  un  momento  de  cambio  con  lo  que
[151:12] 
[151:12] me  gustaría  me  gustaría  me  gustaría  ver
[151:14] 
[151:14] más.  Así  que  nada,  enhorabuena.
[151:15] 
[151:15] Nosotros  encantados
[151:18] 
[151:18] y  nada,  lo  dejamos
[151:21] 
[151:21] lo  dejamos  por  hoy.  Un  placer  de  nuevo
[151:24] 
[151:24] eh  estar  aquí.  Una  pena  que  que  como  os
[151:26] 
[151:26] dicho  antes,  pues  que  no  podamos  volver
[151:27] 
[151:27] a  Google  Campos  en  el  futuro.  Agradecer
[151:29] 
[151:29] muchísimo  a  Google  que  nos  haya  acogido
[151:30] 
[151:30] hoy,  a  todos  vosotros  por  venir.  Jorge,
[151:32] 
[151:32] un  placer  tenerte  aquí  y  aprender  tanto.
[151:34] 
[151:34] Muchas  gracias,  Jorge.  Eh,  nos  lo  puedes
[151:35] 
[151:36] pasar  muy  bien.
[151:36] 
[151:36] Gracias  por  invitarme,  me  ha  encantado.
[151:37] 
[151:37] Ha  sido  muy  divertido.
[151:38] 
[151:38] A  ver  si  te  dejan  volver.
[151:40] 
[151:40] No  sé,  pero
[151:42] 
[151:42] Y  oye,  muchas  gracias  a  Google,  de
[151:43] 
[151:43] verdad,  y  muchas  gracias  a  todos  por
[151:44] 
[151:44] venir,  que  estamos  poco  por  Madrid,
[151:47] 
[151:47] pero  nos  hace  una  ilusión  tremenda.  Y  no
[151:49] 
[151:49] lo  digo  por  decir,  pero  de  verdad  que
[151:51] 
[151:51] estamos  nosotros  ahí  en  Barcelona  o
[151:53] 
[151:53] dando  vueltas  por  el  mundo  y  cuando
[151:54] 
[151:54] venimos  aquí,  eh,  siempre  nos  lo  pasamos
[151:56] 
[151:56] muy  bien.  Es  así.  Así  que  nada,  un
[151:58] 
[151:58] placer  a  todos  y  nos  vemos  pronto.
[152:00] 
[152:01] Gracias.
[152:03] 
[152:03] [Aplausos]
[152:54] 
[152:54] [Música]