El Negocio que Mueve 20.000 Millones en España - Podcast #284 — vídeo y transcripción

[00:00] porque  está  muy  regulado  no  el  mundo  de
[00:02] 
[00:02] la  discoteca  no  es  fácil  abrir  una
[00:04] 
[00:04] discoteca  sino  en  Barcelona  seguro  que
[00:05] 
[00:05] no  por  ejemplo  el  ocio  nocturno  mueve
[00:07] 
[00:07] 20.000  millones  de  euros  todos  los  años
[00:08] 
[00:08] es  un  2%  del  pib  20.000  millones  en
[00:11] 
[00:11] España  sí  la  noche  funciona  mucho  por  el
[00:13] 
[00:13] ego  es  decir  al  final  en  Ibiza  y  todo
[00:16] 
[00:16] eso  lo  que  más  está  ahora  de  moda  es
[00:18] 
[00:18] toda  la  parte  de  las  mesas  es  decir  hay
[00:20] 
[00:20] mesas  de  gente  que  se  gasta  30  40  50.000
[00:22] 
[00:22] euros  una  noche  el  fundador  de  Pachá
[00:24] 
[00:24] ellos  tuvieron  una  cuenta  en  líos  Ibiza
[00:26] 
[00:26] que  fue  un  tío  que  se  gastó  110.000
[00:28] 
[00:28] euros  y  dijo  bueno  redondeme  200.000  y
[00:32] 
[00:32] 90.000
[00:33] 
[00:33] €.
[00:35] 
[00:35] bienvenidos  al  nuevo  episodio  del
[00:37] 
[00:37] podcast  esta  semana  estoy  con  Alberto
[00:39] 
[00:39] Centeno  y  vamos  a  hablar  del  ocio
[00:41] 
[00:41] nocturno  y  de  cómo  digitalizar  las
[00:43] 
[00:43] ventas  anticipadas  las  listas  de
[00:45] 
[00:45] invitados  los  relaciones  públicas  en  un
[00:48] 
[00:48] mundo  que  se  ha  gestionado  como  tantos
[00:50] 
[00:51] otros  casos  con  papel  y  voley  Pero  antes
[00:52] 
[00:52] de  entrar  en  el  podcast  os  quiero
[00:54] 
[00:54] presentar  a  uno  de  los  account  manager
[00:56] 
[00:56] de  factorial  Paula  Medina  y  le  he
[00:58] 
[00:58] preguntado  Paula  nos  puedes  contar  cuál
[01:01] 
[01:01] es  tu  producto  favorito  de  factorial
[01:02] 
[01:02] aquí  la  tenéis  Hola  Soy  Paula  acá  en
[01:05] 
[01:05] manager  en  factorial  y  vengo  a  hablaros
[01:07] 
[01:07] de  mi  súper  producto  favorito  que  es
[01:08] 
[01:08] expenses  control  de  gastos  Por  qué  mi
[01:11] 
[01:11] producto  favorito  Por  qué  me  encuentro
[01:12] 
[01:12] día  a  día  los  clientes  con  un  montón  de
[01:14] 
[01:14] dolores  de  cabeza  respecto  a  controlar
[01:16] 
[01:16] los  gastos  devolverlos  a  los  empleados
[01:19] 
[01:19] cuando  a  probar  cuando  no  y  tienen  dos
[01:21] 
[01:21] alternativas  siempre  usar  un  Excel  y
[01:23] 
[01:23] llevar  todo  el  control  por  ahí  y  luego
[01:25] 
[01:25] devolver  todo  a  mano  o  usar  una
[01:26] 
[01:27] herramienta  que  sea  solo  dedicada  al
[01:28] 
[01:28] manejo  de  gastos  Qué  pasa  que  esto  está
[01:30] 
[01:30] completamente  desconectado  del  resto  de
[01:31] 
[01:31] procesos  de  la  empresa  Qué  ofrece  más
[01:33] 
[01:33] factorial  el  only  one  ofrecemos  tanto
[01:35] 
[01:35] Hacer  el  reembolso  de  factorial  como  el
[01:37] 
[01:37] tener  un  control  exhaustivo  de  todo  lo
[01:39] 
[01:39] que  gastan  los  empleados  si  aprobamos  o
[01:40] 
[01:40] no  todo  es  directo  lo  tienen  en  la  misma
[01:42] 
[01:42] aplicación  revisan  rápido  tickets
[01:44] 
[01:44] devoluciones  tienen  propias  tarjetas  de
[01:46] 
[01:46] factorial  les  ahorramos  muchísimo  tiempo
[01:48] 
[01:48] sale  más  económico  porque  tienes  todo  en
[01:51] 
[01:51] un  solo  producto  el  dolor  de  cabeza
[01:53] 
[01:53] desaparece  Gracias  Paula  Gracias
[01:55] 
[01:55] factorial  por  hacer  posible  este  podcast
[01:57] 
[01:57] Gracias  a  todos  vosotros  así  que  sin  más
[02:00] 
[02:00] os  dejo  con  Alberto  Centeno  y  el  caso  de
[02:03] 
[02:03] Forbes  news  Bienvenido  a  las  historias
[02:06] 
[02:06] de  startups  de  indie  bienvenidos  una
[02:08] 
[02:08] semana  más  al  podcast
[02:10] 
[02:10] Ferrero  y  hoy  estoy  con  Alberto  Centeno
[02:13] 
[02:13] qué  tal  Alberto  muy  bien  muchas  gracias
[02:15] 
[02:15] por  invitarme  Alberto  es  el  fundador  de
[02:17] 
[02:17] Fort  benneus  que  es  una  app  para
[02:20] 
[02:20] gestionar  el  ocio  nocturno  discotecas
[02:24] 
[02:24] conciertos  Yo  siempre  digo  que  donde  hay
[02:26] 
[02:26] música  alta  luz  un  poco oscura  y  luces
[02:29] 
[02:29] de  colores  estamos  ahí  nosotros  hace
[02:30] 
[02:30] falta  porvenirs
[02:33] 
[02:33] principalmente  es  un  software  de  gestión
[02:35] 
[02:35] nosotros  lo  llamamos  un  online  es  que  es
[02:37] 
[02:37] el  foco  nuestro  porque  al  final
[02:39] 
[02:39] nuestros  clientes  lo  que  hacen  es  que  a
[02:41] 
[02:41] través  de  nuestra  plataforma  gestionan
[02:43] 
[02:43] desde  los  relaciones  públicas  en  la
[02:45] 
[02:45] venta  de  entradas  las  listas  de
[02:46] 
[02:46] invitados  reservas  de  las  zonas  VIP
[02:48] 
[02:48] también  también  tenemos  una  parte  de  crm
[02:50] 
[02:50] donde  pueden  ver  datos  de  sus  clientes
[02:52] 
[02:52] como  el  ticket  medio  de  cada  uno  el  top
[02:54] 
[02:54] 10  de  mejores  clientes  de  la  discoteca  y
[02:56] 
[02:56] demás  y  bueno  y  la  idea  un  poco es  ir
[02:59] 
[02:59] abriendo  diferentes  tres  patas  yo  lo  que
[03:01] 
[03:01] veo  en  nuestro  negocio  es  como  un  SAP  o
[03:03] 
[03:03] como  un  holder  pero  especializado  a  la
[03:05] 
[03:05] Industria  del  ocio  nocturno  en  cualquier
[03:06] 
[03:06] industria  se  trabaja  por  el  día  Por  así
[03:08] 
[03:08] decirlo  el  operativo  es  el  día  y  lo
[03:09] 
[03:09] nuestro  el  operativo  es  la noche  Y  por
[03:11] 
[03:11] qué  hace  falta  un  software  de  gestión
[03:13] 
[03:13] vertical
[03:15] 
[03:15] para  esta  industria  y  no  utilizar  un  erp
[03:18] 
[03:18] convencional  principalmente  por  eso
[03:21] 
[03:21] porque  es  va  justo  al  revés  que  el  resto
[03:23] 
[03:23] de  industrias  por  ejemplo  Hay  pocas
[03:25] 
[03:25] fuera  de  nuestros  sectores  Es  raro  el
[03:28] 
[03:28] tener  una  venta  de  entradas  uno
[03:30] 
[03:30] relaciones  públicas  dentro  de  la  noche
[03:31] 
[03:31] es  todo  el  ocio  claro  no  bueno  todo  lo
[03:34] 
[03:34] fino  porque  realmente  un  restaurante  no
[03:35] 
[03:35] funciona  así  Bueno  mi  teatro  un  cine  por
[03:38] 
[03:39] ejemplo  no  tiene  relaciones  públicas  las
[03:41] 
[03:41] bocinas  VIP  tampoco  tiene  listas  de
[03:43] 
[03:43] invitados  compromisos  copas  es  distinto
[03:46] 
[03:46] es  decir  mucha  gente  sobre  todo  nosotros
[03:47] 
[03:47] también  cuando  hablamos  con  fondos  nos
[03:50] 
[03:50] preguntan  mucho  Oye  qué  te  diferencia  de
[03:51] 
[03:51] un  koe  manager  de  un  Seven  rooms  de  un
[03:53] 
[03:53] Open  Table  digo  pues  al  final  Aunque  el
[03:56] 
[03:56] ocio  nocturno  y  la  restauración  parezcan
[03:58] 
[03:58] lo  mismo
[04:00] 
[04:00] no  tiene  nada  que  ver  Solo  por  el  hecho
[04:01] 
[04:01] de  que  tú  vas  a  una  discoteca  y  la  mesa
[04:03] 
[04:03] del  lado  del  Dj  puede  costarte  10.000
[04:05] 
[04:05] euros  y  cuando  tú  vas  a  un  restaurante
[04:06] 
[04:06] te  da  más  o  menos  igual  donde  está  la
[04:08] 
[04:08] mesa  Entonces  ya  partiendo  de  esa  parte
[04:10] 
[04:10] y  los  restaurantes  tampoco  tienen
[04:11] 
[04:11] relaciones  públicas  ni  tienen  flyers  ni
[04:13] 
[04:13] todo  ese  tipo  de  cosas  que  lo  hacen
[04:16] 
[04:16] nocturnos  y  que  tiene
[04:17] 
[04:17] todos  estos  problemas  digamos
[04:19] 
[04:19] marginalmente  igual  no  son  muy
[04:21] 
[04:21] relevantes  porque  al  final  gestionar
[04:22] 
[04:22] cuatro  o  cinco  no  sé  cuántas  relaciones
[04:24] 
[04:24] públicas  tiene  una  discoteca  de  medio
[04:26] 
[04:26] 150  50
[04:27] 
[04:27] que  están  en  plantilla  cobran  la
[04:30] 
[04:30] comisión  de  comisión  comisión  por  la
[04:31] 
[04:31] gente  que  traen  Exacto  algunos  tienen  un
[04:33] 
[04:33] fijo  pero  por  lo  general  suele  ser  un
[04:35] 
[04:35] trabajo  de  cuanta  más  gente  meter  más
[04:36] 
[04:36] cobras  Vale  y  las  mesas  VIP  que  Cuántas
[04:39] 
[04:39] puede  haber  en  una  discoteca  pues  entre
[04:41] 
[04:41] 30  o  50  está  mal
[04:44] 
[04:44] este  este  problema  es  suficiente  o  el
[04:47] 
[04:47] conjunto  de  estos  problemas  suficientes
[04:48] 
[04:48] como  para  que  una  discoteca  decida
[04:50] 
[04:50] verticalista  Buscar  un  software  vertical
[04:52] 
[04:52] sí  sobre  todo  por  el  por  el  hecho  de  que
[04:54] 
[04:54] de  que  también  a  lo  mejor  las  discotecas
[04:56] 
[04:56] son  unos  locales  que  no  abren  todos  los
[04:58] 
[04:58] días  por  lo  general  abren  dos  o  la
[05:00] 
[05:00] semana  pero  durante  dos  o  tres  días
[05:02] 
[05:02] hablen  cuatro  o  cinco  horas  en  los  que  a
[05:04] 
[05:04] lo  mejor  entran  por  su  local  1500
[05:05] 
[05:05] personas  entonces  si  no  tienes  bien
[05:07] 
[05:07] gestionado  todo  lo  que  incluye  que  la
[05:09] 
[05:09] gente  entre  si  te  pueden  generar
[05:11] 
[05:11] problemas  como  problemas  los  vecinos  o
[05:13] 
[05:13] la  policía  sobre  aforos  avalanchas
[05:15] 
[05:15] etcétera  etcétera  Pero  antes  de
[05:17] 
[05:17] porvenirs  sí  es  decir  hace  cuatro  años
[05:19] 
[05:19] tres  la  gente  lo  organizaba  bien  no  O  no
[05:21] 
[05:21] era  un  desastre  bueno  a  ver más  que  un
[05:23] 
[05:23] desastre  sobre  todo  es  que  iban  a  ciegas
[05:24] 
[05:24] es  decir  al  final  si  miramos  el  mercado
[05:27] 
[05:27] las  discotecas  hace  cinco  o  seis años  la
[05:29] 
[05:29] discotecas  por  lo  general  cambiaban  de
[05:30] 
[05:30] nombre  todos  los  años  para  dar  Alguna
[05:32] 
[05:32] novedad  porque  iban  bien  no  iban  mal
[05:34] 
[05:34] pero  no  sabían  realmente  ni  porque  ni
[05:36] 
[05:36] tampoco  tenían  una  previsión  ellos
[05:37] 
[05:37] abrían  las  puertas  y  decían  vale  a  ver
[05:39] 
[05:39] que  a  ver que  no  llega  hoy  Entonces
[05:40] 
[05:40] ellos  eh  Por  ejemplo  nuestro  mayor
[05:43] 
[05:43] competidor  siempre  ha  sido  el  papel  los
[05:45] 
[05:45] grupos  de  WhatsApp  y  los  exceles  o  sea  y
[05:47] 
[05:47] no  había  nada  No  había  nada  de  Nicho  que
[05:50] 
[05:50] por  eso  ellos  Bueno  de  hecho  yo  cuando
[05:52] 
[05:52] era  promotor  gestionaba  todo  a  través  de
[05:54] 
[05:54] papel  grupos  de  WhatsApp  excels  entradas
[05:56] 
[05:56] a  papel  que  más  de  una  vez  pues  yo  he
[05:58] 
[05:58] hecho fiestas  que  me  han  falsificado  300
[06:00] 
[06:00] y  tienes  un  sobre  aforo  que  no  es  tu
[06:02] 
[06:02] culpa  es  decir  al  final  por  ejemplo  lo
[06:04] 
[06:04] del  Madrid  de  arena  ahí  por  un  lado  se
[06:06] 
[06:06] hizo  un  sobre  aforo  a  sabiendas  ves
[06:08] 
[06:08] según  lo  que  parece  después  de  todo  y
[06:10] 
[06:10] luego  por  otro  había  gente  que
[06:12] 
[06:12] falsifican  entradas  Qué  pasa  en  el
[06:13] 
[06:13] Madrid
[06:15] 
[06:15] murieron  tres  o  cuatro  personas  no  me
[06:17] 
[06:17] acuerdo bien  era  una  avalancha  y  era
[06:19] 
[06:19] porque  había  una  fueron  10.000  y
[06:21] 
[06:21] entraron  a  lo  mejor unas  14  15.000  Qué
[06:23] 
[06:23] pasa  que  se  juntó  ahí  de  que  habían
[06:25] 
[06:25] vendido  más  atrás  de  las  que  tocaba
[06:26] 
[06:26] porque  no  podían  tú  Imagínate
[06:28] 
[06:28] antiguamente  lo  que  hacían  era  cogían
[06:30] 
[06:30] entradas  las  repartían  a  todos  los
[06:31] 
[06:31] relaciones  públicas  y  a  la  semana
[06:33] 
[06:33] siguiente  decían  bueno  Cuántos  años  tú
[06:34] 
[06:34] cada  uno  10  20  30  tal  pero  cuando  tú  das
[06:38] 
[06:38] por  lo  general  imprimías  más  entradas  de
[06:40] 
[06:40] las  que  cabían  en  el  local
[06:41] 
[06:41] principalmente  porque  a  lo mejor  unas
[06:43] 
[06:43] relaciones  públicas  vende  100  y  otro
[06:45] 
[06:45] vende  20  Qué  pasa  que  ellos  hasta  la
[06:47] 
[06:47] semana  siguiente  no  sabían  Cuántas
[06:48] 
[06:48] entradas  habían  vendido  de  repente  llega
[06:49] 
[06:49] el  día  de  la  liquidación
[06:51] 
[06:51] te  caben  10  y  has  vendido  12  Y  ahora  qué
[06:54] 
[06:54] haces  no  puedes  devolver  el  dinero  así
[06:55] 
[06:55] porque  no  porque  todo  es  en  efectivo  en
[06:58] 
[06:58] ese  momento  era  Qué  pasó  que  al  final
[07:00] 
[07:00] aparte  de  eso  se  juntó  que  gente  había
[07:02] 
[07:02] falsificado  entradas  se  plantaron  cinco
[07:04] 
[07:04] mil  personas  de  más  hubo  una  serie  de
[07:06] 
[07:06] emergencia  que  no  estaba  bien  gestionada
[07:08] 
[07:08] y  una  avalancha  y  se  murieron  tres  o
[07:10] 
[07:10] cuatro  personas  cambió  La  regulación
[07:11] 
[07:11] después  de  este  hecho  o  hubo  más  presión
[07:14] 
[07:14] o  control  de  aforo  No  lo  sé  Bueno  sí
[07:16] 
[07:16] ahora  creo  que  o  sea es  que  eso  es  más
[07:18] 
[07:18] eventos  grandes  grandes  o  sea  Nosotros
[07:20] 
[07:20] ahora  mismo  sobre  todo  estamos  más
[07:21] 
[07:21] especializados  en  la  parte  de  Venus  en
[07:23] 
[07:23] la  parte  más  de  locales  de  ocio  nocturno
[07:24] 
[07:24] que  abren  con  recurrencia  más  que  lo  que
[07:26] 
[07:26] son  los  festivales  pero  sí  ahora  por  lo
[07:28] 
[07:28] general  hay  ayuntamientos  que  ya  te
[07:29] 
[07:30] piden  cuando  vas  a  hacer  un  evento  en  su
[07:31] 
[07:31] local  o  sea en  su  en  su  ciudad  que
[07:33] 
[07:33] tengas  un  recuento  automatizado  un
[07:36] 
[07:36] recuento  de  Cuántas  personas  está
[07:37] 
[07:37] entrando  en  cada  momento  al  recinto
[07:40] 
[07:40] porque  está  muy  regulado  no  el  mundo  de
[07:42] 
[07:42] la  discoteca  O  sea no  es  fácil  abrir  una
[07:44] 
[07:44] discoteca  en  Barcelona  supongo  que  no  en
[07:47] 
[07:47] Barcelona  llevan  sin  dar  una  licencia
[07:48] 
[07:48] Barcelona  todo  es  difícil  pero  aún  así
[07:51] 
[07:51] ahí  van  como  20  años  sin  dar  una
[07:52] 
[07:52] licencia  nueva  o  sea un  local  Nuevo  Dice
[07:54] 
[07:54] nocturno  y  van  20  años  si  yo  quiero
[07:56] 
[07:56] abrir  una
[08:00] 
[08:00] discotecando  20  años
[08:03] 
[08:03] en  Barcelona
[08:05] 
[08:05] o  sea  el  que  tiene  una  discoteca  tiene
[08:07] 
[08:07] como  una  set  que  es  una  licencia  que  da
[08:09] 
[08:09] igual  la  discoteca  la  licencia  vale  más
[08:11] 
[08:11] que  nada  aunque  no  sepas  gestionarlas  es
[08:12] 
[08:12] que  es  un negocio  que  te  va  a  ir bien  sí
[08:13] 
[08:13] o  sí  porque  luego  lo  puedes  traspasar  y
[08:15] 
[08:15] como  es  como  las  licencias  de  taxi  en  su
[08:17] 
[08:17] día  o  de  airbnb  claro  lo  mismo  Está  muy
[08:20] 
[08:20] limitadas  y  no  dan  más  los  farmacias
[08:22] 
[08:22] todo  lo  contrario  porque  en  Madrid  por
[08:24] 
[08:24] ejemplo  este  año  han  abierto  12
[08:26] 
[08:26] discotecas  nuevas  hay  muchos  fondos  de
[08:28] 
[08:28] inversión  que  están  entrando  ahora  a
[08:30] 
[08:30] montar  discotecas  en  Madrid  y  un  poco
[08:32] 
[08:32] Barcelona  eh  ahora  con  las  elecciones  y
[08:34] 
[08:34] demás  y  si  finalmente  pues  cambio  el
[08:36] 
[08:36] gobierno  lo  que  sea  lo  que  quieren  hacer
[08:38] 
[08:38] es  eso  justamente  discotecas
[08:41] 
[08:41] es  decir  al  final  el  Madrid  desde  que  ha
[08:43] 
[08:43] empezado  a  mejorar  el  nivel  de  ocio
[08:45] 
[08:45] nocturno  O  sea hay  una  hay  una
[08:47] 
[08:47] estadística  que  dice  que  el  35%  de  la
[08:49] 
[08:49] gente  viene  en  España  uno  de  esos  tres
[08:51] 
[08:51] es  salir  una  de  las  tres  porque  así  nos
[08:54] 
[08:54] vale
[09:00] 
[09:00] eso  al  final  tú  cuando  vas  a  un  país
[09:03] 
[09:03] obviamente  en  España  tiene  muchas  cosas
[09:05] 
[09:05] que  ver  pero  una  de  ellas  también  es
[09:07] 
[09:07] salir  porque  yo  que  también  he  ido a
[09:08] 
[09:08] muchos  sitios  a  otros  países  de  fiesta
[09:09] 
[09:09] España  la  verdad  que  eso  se  nos  da  bien
[09:11] 
[09:11] sabes  entonces  la  gente  viene  a  salir  a
[09:15] 
[09:15] conocer  gente  y  demás  que  eso  también  es
[09:16] 
[09:16] bueno  porque  aparte  de  traer  dinero  para
[09:18] 
[09:18] esas  cosas  trae  dinero  para  comer  para
[09:20] 
[09:20] visitar  museos  o  para  lo  que  sea  hoy
[09:23] 
[09:23] tengo  para  todo  cómo  cómo  de  buen
[09:25] 
[09:25] negocio  es  una  discoteca  o  sea como  por
[09:26] 
[09:26] ejemplo  que  está  aquí  cerca  cuánto  puede
[09:29] 
[09:29] facturar  un  rasmadas  exactamente
[09:31] 
[09:31] justamente
[09:33] 
[09:33] discoteca  o  sea  también  es  una  discoteca
[09:35] 
[09:35] Pero  ellos  es  un  iPhone  o  sea  ellos
[09:37] 
[09:37] prácticamente  tendrán  eventos  todos  los
[09:38] 
[09:38] días  a  nivel  de  conciertos  tal  entonces
[09:41] 
[09:41] una  discoteca  que  va  bien  al  año  sobre
[09:45] 
[09:45] facturar  unos  15-20  millones  de  euros  y
[09:47] 
[09:47] por  lo  general  si  está  bien  gestionada
[09:50] 
[09:50] es  un  negocio  muchísimo  margen  al  final
[09:52] 
[09:52] las  copas  pues  poner  una  copa  no  sé
[09:55] 
[09:55] cuánto  te  puede  costar  en  cuanto  en
[09:56] 
[09:56] torno  un  euro  y  el  coste  el  coste  y  con
[10:00] 
[10:00] empleados  y  todo  el  rollo  a  lo  mejor un
[10:01] 
[10:01] poco  más  y  se  venden  Pues  a  12  15  18
[10:06] 
[10:06] entonces
[10:11] 
[10:11] han  subido  muchísimo  pero  sobre  todo  lo
[10:14] 
[10:14] que  lo  que  vemos  es  que  es  un  negocio
[10:16] 
[10:16] que  sobre  todo  pesa  mucho  el  pues  Oye
[10:18] 
[10:18] una  discoteca  mejor  de  Madrid  durante
[10:20] 
[10:20] junio  Julio  agosto  no  factura  casi
[10:21] 
[10:21] porque  toda  la  gente  está  en  la playa
[10:23] 
[10:23] Entonces  es  un  negocio  en  Madrid  Claro
[10:25] 
[10:25] porque  la  gente  en  junio  Julio  agosto
[10:27] 
[10:27] pues  se  llamaba  Cádiz  digo  la  playa  de
[10:29] 
[10:29] Madrid  se  van  a  la  playa  digo  de  otros
[10:32] 
[10:32] lados  entonces  claro  no  no  con  esto  no
[10:34] 
[10:34] es  tan difícil  facturar  Entonces  ya  no
[10:36] 
[10:36] solo  es  muy  fácil  ingresar  más  difícil
[10:39] 
[10:39] ganar  dinero
[10:40] 
[10:40] porque  al  final  no  es  lo mismo  facturar
[10:42] 
[10:42] que  ganar  dinero  en  cuanto  a  que  pues
[10:43] 
[10:43] Oye  Tienes  que  controlar  bien  que  los
[10:45] 
[10:45] camareros  Pues  están  cobrando  bien  las
[10:47] 
[10:47] copas  que  no  te  estén  que  no  haya  hurtos
[10:49] 
[10:49] como  pueda  ver  en  cualquier  sitio  de
[10:51] 
[10:51] ocio  tanto  restaurantes  como  discotecas
[10:53] 
[10:53] y  luego  sobre  todo  que  son  que  inviten  a
[10:55] 
[10:55] copas  claro  gente  y  luego  también  tiene
[10:57] 
[10:57] unos  alquileres
[11:00] 
[11:00] ahora  mismo  barras  no  hemos  tocado  Es
[11:03] 
[11:03] decir  de  momento  ahora  tenemos  la  parte
[11:04] 
[11:04] que  es  más  de  control  de  lo  que  son  la
[11:06] 
[11:06] venta  crm  y  demás  Nosotros  ahora  mismo
[11:08] 
[11:08] incession  no  tenemos  un  producto  para
[11:11] 
[11:11] utilizarlo  no  hay  muchos  Cash  ahora  ya
[11:14] 
[11:14] no  ahora  he  cambiado  esto  Sí  yo  sé  yo
[11:16] 
[11:16] siempre  digo  que  Apple  Pay  ha  hecho  más
[11:17] 
[11:17] por  Hacienda  que
[11:19] 
[11:19] de  gente  porque  ahora  nosotros  por
[11:22] 
[11:22] ejemplo  antes  del  covid  las  copas  en  las
[11:25] 
[11:25] barras  tienen  A  lo  mejor  un  40%  en
[11:28] 
[11:28] tarjeta  y  60%  en  efectivo  ahora  es  que
[11:31] 
[11:31] realmente  hasta  la  paga  que  le  dan  a  los
[11:33] 
[11:33] chavales  para  salir  de  fiesta  se  la
[11:34] 
[11:34] hacen  por  bizum  Entonces  por  lo  general
[11:36] 
[11:36] ahora  mismo  estamos  en  un  entre  un  85  y
[11:39] 
[11:39] un  95%  de  dinero  tarjeta  y  un  cambio  es
[11:43] 
[11:43] un  cambio  significativo  para  nosotros  te
[11:44] 
[11:44] estoy  intentando  entender  que  ha
[11:46] 
[11:46] cambiado  por  qué  no  ha  habido  una
[11:47] 
[11:47] herramienta  antes  para  este  sector  no  O
[11:50] 
[11:50] sea de  entrada  parece  que  es  un  mercado
[11:51] 
[11:51] pequeño  parecería  igual  en  España  es  más
[11:53] 
[11:53] grande  que  en  otros  no  en  todos  los
[11:55] 
[11:55] países  en  verdad  es  un  mercado  pequeño  o
[11:57] 
[11:57] sea también  es  verdad  por  ejemplo  yo
[11:58] 
[11:58] cuando  hablaba  con  inversores  les  decía
[12:00] 
[12:00] Cuántas  discotecas  te  crees  que  hay  en
[12:02] 
[12:02] Madrid  me  decían  10  digo  Madrid  105  lo
[12:05] 
[12:05] que  nocturno  de  los  que  de  los  cuales  A
[12:07] 
[12:07] lo  mejor  objetivo  nuestro  más  eh  105  ahí
[12:11] 
[12:12] en  Barcelona  menos  Barcelona
[12:14] 
[12:14] te  diría  que  habrá  unas  50-60  Pero  esto
[12:18] 
[12:18] es  un  grandes  discotecas  no  discotecas
[12:19] 
[12:19] discotecas  pero  te  abren  toda  la  noche
[12:21] 
[12:21] porque  hay  muchos  locales  que  abren
[12:24] 
[12:24] hasta  las  3  de  la  madrugada
[12:26] 
[12:26] yo  digo  discotecas  al  final  es  un  sector
[12:28] 
[12:28] que  por  ejemplo  el  ocio  nocturno  mueve
[12:30] 
[12:30] 20.000  millones  de  euros  todos  los  años
[12:32] 
[12:32] que  es  un  2%  del  pib  20.000  millones  en
[12:34] 
[12:34] España
[12:36] 
[12:36] mil  millones  en  España
[12:40] 
[12:40] pero  que  está  muy  concentrado  está  muy
[12:43] 
[12:43] concentrado  en  cuanto  a  que  eso  a  lo
[12:44] 
[12:44] mejor  lo  hacen  esos  20  mil  millones  lo
[12:46] 
[12:46] hacen  2.000  locales  porque  no  ha  habido
[12:47] 
[12:47] un  sobre  gestión  mi  conclusión  Que
[12:50] 
[12:50] obviamente  pues  ha  acertado  o  no  Es  que
[12:52] 
[12:52] casi  todo  el  mundo  que  ha  emprendido  en
[12:54] 
[12:54] el  sector  de  ocio  nocturno  ha  emprendido
[12:55] 
[12:55] desde  la  parte  sí  no  es  de  la parte  b2b
[12:58] 
[12:58] por  qué  porque  no  conocen  el  sector  es
[12:59] 
[12:59] decir  yo  tomo  una  relación  También  con
[13:02] 
[13:02] competidores  o  con  empresas  de  ticketing
[13:04] 
[13:04] y  todo  eso  y  la  mayoría  de  un  poco  su
[13:07] 
[13:07] visión  es  convertirse  en  el  Canal  de
[13:08] 
[13:08] venta  predominante  no  ser  un  O  sea  yo
[13:11] 
[13:11] siempre  digo  que  hay  muchos  skyscanners
[13:12] 
[13:12] y  hay  pocos  amadeus  Entonces  nosotros
[13:14] 
[13:14] nos  centramos  en  esa  parte  de  ese  sobre
[13:17] 
[13:17] gestión  bittubbie  Entonces  el  cliente  de
[13:19] 
[13:19] la  discoteca  no  conoce  for  Venus
[13:22] 
[13:22] ahora  empiezan  a  conocer  porque  hay  por
[13:25] 
[13:25] ejemplo  las  discotecas  no  todas  tienen
[13:26] 
[13:26] página  web  Entonces  ellos  venden  a
[13:29] 
[13:29] través  de  Forbes
[13:30] 
[13:30] opium  Barcelona  Entonces  ellos  Nosotros
[13:33] 
[13:33] también  tenemos  como  una  microsite  para
[13:34] 
[13:34] ellos  para  que  ellos  puedan  vender  pero
[13:36] 
[13:36] por  ejemplo  nosotros  en  el  caso  en  el
[13:38] 
[13:38] caso  de  opium  ellos  tienen  una  página
[13:40] 
[13:40] web
[13:44] 
[13:44] en  el  puerto  olímpico  justo  debajo
[13:46] 
[13:46] Exacto  que  es  principalmente  de  guiris
[13:49] 
[13:49] de  turistas  no  Sí  o  sea  ellos  según  la
[13:52] 
[13:52] sesión  es  decir  pero  sí  está  en  la  zona
[13:54] 
[13:54] de  turismo  de  Y  cuánto  factura  opium
[14:01] 
[14:01] Ellos  tienen  conectada  o  sea  ellos  si  tú
[14:04] 
[14:04] entras  en  su  página  web  Ellos  tienen
[14:05] 
[14:05] conectado  están  conectados  a  nuestra  Api
[14:07] 
[14:07] entonces  todo  ellos  ellos  por  ejemplo
[14:10] 
[14:10] que  es  una  empresa  más  profesionalizada
[14:11] 
[14:11] porque  son  más  grandes  y  tienen  A  lo
[14:12] 
[14:12] mejor  12-14  locales  en  total  es  un  grupo
[14:15] 
[14:15] es  un  grupo  claro  Ellos  tienen  pues  su
[14:18] 
[14:18] página  web  conectada  nuestra  Api  para
[14:19] 
[14:19] que  cada  vez  que  crean  un  evento  salgan
[14:21] 
[14:21] la  página web  es  decir  ahí  trabajamos
[14:22] 
[14:22] full  marca  Blanca  pero  luego  también  hay
[14:24] 
[14:24] otras  discotecas  que  no  tienen  tantos
[14:26] 
[14:26] recursos  que  utilizan  nuestra  micro  site
[14:28] 
[14:28] para  poder  vender  que  sería  hoy  luego
[14:30] 
[14:30] incluso  por  ejemplo  las  relaciones
[14:31] 
[14:31] públicas  si  tú  trabajas  para  una
[14:33] 
[14:33] discoteca  Tú  también  tienes  tu  link  que
[14:35] 
[14:35] puede  ser  por  con  barra  vernat  y  toda  la
[14:37] 
[14:37] gente  que  entre  a  través  de  tu  de  tu
[14:39] 
[14:39] link  pues  lo  comisionas  tú  entonces  ahí
[14:42] 
[14:42] es  un  poco  Por  eso  digo  que  no  tiene
[14:43] 
[14:43] nada  que  ver  con  la  restauración  Es  que
[14:45] 
[14:45] la  restauración  es  cero  Eso  Bueno  pero
[14:48] 
[14:48] esto  sí  que  es  la parte  de  distribución
[14:49] 
[14:49] que  es  lo  que  dices  que  se  había
[14:51] 
[14:51] centrado  la  gente  mayormente  me  han
[14:53] 
[14:53] centrado  más  en  la  parte  del  ticket  y  he
[14:55] 
[14:55] escuchado  proyectos  que  han  fichado  esto
[14:58] 
[14:58] la  parte  de  la  parte  de  relaciones
[14:59] 
[14:59] públicas  la  parte  del  ticket  es  lo  más
[15:02] 
[15:02] obvio  es  decir  al  final  la  gente  dice
[15:04] 
[15:04] vale  Cómo  puedo  montar  una  empresa  de
[15:05] 
[15:05] opción  nocturno  o  sea  una  empresa  que
[15:08] 
[15:08] pueda  vender  rápido  y  tal  y  cual
[15:10] 
[15:10] ticketing  es  decir  el  95%  de  las
[15:13] 
[15:13] empresas  del  sector  por  decirte  todas  se
[15:14] 
[15:14] centran  en  el  ticket  Nosotros  también  es
[15:16] 
[15:16] lo  que tú  me  has  contado  nosotros
[15:17] 
[15:17] hacemos  ticketing  pero  damos  todo  el
[15:18] 
[15:18] resto  de  cosas  que  son  las  listas  de  las
[15:21] 
[15:21] listas  de  invitados
[15:24] 
[15:24] [Música]
[15:26] 
[15:26] por  ejemplo Tú  tienes  la  parte  del
[15:28] 
[15:28] ticketing  que  es  15  euros  una  entrada  y
[15:30] 
[15:30] luego  yo  por  lo  general  cada  cliente
[15:32] 
[15:32] nuestro  tiene  tres  listas  invitados
[15:34] 
[15:34] secretas  por  de  compromisos  descuentos
[15:37] 
[15:37] no  sé  cuántos  a  este  relaciones  públicas
[15:39] 
[15:39] le  dejo  que  pase  20  personas  gratis  a
[15:41] 
[15:41] este  10  a  este  5  el  equipo  que  trabaja
[15:43] 
[15:43] para  este  si  vende  tantas  pueden  meter
[15:45] 
[15:45] no  sé  cuántas  personas  gratis  eso  todo
[15:47] 
[15:47] eso  que  es  la  parte  difícil  es  la  que
[15:49] 
[15:49] nadie  hace  Qué  pasa  que  nosotros  no
[15:50] 
[15:50] tiene  una  complejidad  infinita  O  sea no
[15:52] 
[15:52] lo  puedes  modelar  esto  Sí  nosotros  lo
[15:54] 
[15:54] que  acabas  de  decir  Ya  me  imagino  el
[15:57] 
[15:57] algoritmo  y  es  complicado  no  ganó
[15:59] 
[15:59] Entonces  al  final  hemos  hecho  una  cosa
[16:01] 
[16:01] centrado  en  eso  es  que  lo  que  pasa  es
[16:04] 
[16:04] que la  mayoría  empiezan  con  la  parte  del
[16:07] 
[16:07] ticketing  y  luego  Y  eso  es  fácil  pues
[16:09] 
[16:09] vender  un  ticket  lo  puedes  hacer
[16:10] 
[16:10] cualquiera  con  incluso  con  cualquier
[16:11] 
[16:11] plugin  de  wordpress  pero  luego  cuando
[16:13] 
[16:13] meterse  la  complejidad  es  lo  que  no  hace
[16:14] 
[16:14] la  mayoría  de  ellos  es  decir  ellos  lo
[16:16] 
[16:16] que hacen  al  final  es  se  meten  en  vale
[16:17] 
[16:18] lo  fácil  vendo  tickets  y  hasta  events  o
[16:19] 
[16:19] sea tiqueteras  ahí  1000  O  sea  yo  soy
[16:21] 
[16:21] relaciones  públicas  puedo  vender  con
[16:23] 
[16:23] tres  niveles  de  descuento  diferentes  y
[16:25] 
[16:25] puedo  regalar  a  x  amigos  entradas  o  por
[16:27] 
[16:27] ejemplo  el  director  de  discoteca  te
[16:29] 
[16:29] puedo  hacer  un  link  a  ti  exclusivamente
[16:31] 
[16:31] porque  tú  mueves  un  público  muy  bueno  de
[16:32] 
[16:32] yo  que  sé  de  Sam  para  que  tú  puedas
[16:34] 
[16:34] vender  las  entradas  link  salgan  a  20
[16:36] 
[16:36] euros  pero  en  el  link  de  otro  raciones
[16:38] 
[16:38] públicas  a  25  todo  esto  lo  pueden  hacer
[16:41] 
[16:41] Entonces  nosotros  somos  buenos  en  la
[16:43] 
[16:43] complejidad  y  y  el  ticketing  O  sea a
[16:46] 
[16:46] nosotros  la  gente  nos  contrata  por  el
[16:47] 
[16:47] online  One  y  acaba  vendiendo  tickets  a
[16:49] 
[16:49] mí  cuando  me  contrata  un  cliente  no  me
[16:50] 
[16:50] contrata  para  vender  entradas  online  eso
[16:52] 
[16:52] lo  podía  hacer  con  cualquier  etiquetera
[16:53] 
[16:53] Y  probablemente  con  mejor  o  sea  bueno
[16:55] 
[16:55] según  el  caso  a  lo  mejor  en  unas  con
[16:58] 
[16:58] peor  condiciones  Pero  tiqueteras  low
[17:00] 
[17:00] coste  Hay  muchísimas  Nosotros  somos
[17:02] 
[17:02] buenos  en  la  complejidad  y  ahí  es  lo  que
[17:03] 
[17:03] nos  hace  diferenciarnos  de  que  la  gente
[17:05] 
[17:05] Pues  el  Oli  One  por  eso  he  dicho antes
[17:08] 
[17:08] lo  del  One  es  lo  que nos  hace  fuertes
[17:10] 
[17:10] pero  la  complejidad  son  los  descuentos  y
[17:12] 
[17:12] los  invitados  la  complejidad  es  tener
[17:14] 
[17:14] una  plataforma  en  la  que  tú  puedas
[17:16] 
[17:16] gestionar  todos  los  servicios  que  tiene
[17:17] 
[17:18] una  discoteca  por  ejemplo  decir  por
[17:19] 
[17:19] ejemplo  te  invito  a  Dos  copas  una  copa  o
[17:22] 
[17:22] los  puedes  hacer  una  una  lista  o  por
[17:24] 
[17:24] ejemplo  Imagínate  la  parte  de  las  mesas
[17:25] 
[17:25] VIP  que  estuvo  a  raíz  del  covid  ha
[17:28] 
[17:28] subido  muchísimo  aquí  lo  que  pasaba  era
[17:30] 
[17:30] que  las  discotecas  Ellos  tienen  un  grupo
[17:32] 
[17:32] de  WhatsApp  el  que  la  gente  ellos
[17:34] 
[17:34] copiaba  y  pegan  un  que  ponía  evento  15
[17:38] 
[17:38] de  mayo  cliente  bernat  tarifa  palco  VIP
[17:42] 
[17:42] precio  300  euros  y  la  gente  tiene  un
[17:45] 
[17:45] grupo  que  solo  enviaban  reservas  y  ahí
[17:46] 
[17:46] lo  que  hacían  era  que  la  persona  que
[17:48] 
[17:48] está  en  el  VIP  Aparte  de  estar  24  horas
[17:50] 
[17:50] teniendo  que  estar  atento  al  móvil  para
[17:51] 
[17:51] poder  ir  copiando  y  pegando  los  mensajes
[17:53] 
[17:53] copiaba  el  mensaje  lo  pasaba  un  Drive
[17:55] 
[17:55] pasaba  todos  los  datos  Y  luego  cuando
[17:58] 
[17:58] llegabas  a  la  discoteca  ellos  lo  tenían
[17:59] 
[17:59] en  un  papel  apuntado  todo  esto  nombre
[18:01] 
[18:01] Bernardo  Ah  vale  perfecto  vas  a  la  mesa
[18:03] 
[18:03] directal  y  Ellos  tenían  como  un  plano
[18:04] 
[18:04] dibujado  en  los  bolis  iban  poniendo  vale
[18:07] 
[18:07] aquí  bernat  Ah  no  vale  al  final  aquí  no
[18:08] 
[18:08] tachamos  tal  No  sé  que  todo  esto
[18:10] 
[18:10] sustituir  este  plano  con  software  es
[18:12] 
[18:12] jodidísimo  no  nosotros  ya  lo  hemos  hecho
[18:14] 
[18:14] pero
[18:16] 
[18:16] no  no  no  no
[18:19] 
[18:19] un  iPad  o  una  o  en  el  mismo  móvil  Y
[18:22] 
[18:22] entonces  ellos  por  ejemplo  lo  que  hacen
[18:23] 
[18:23] Es  que  este  workflow  que  nosotros
[18:24] 
[18:24] tenemos  nosotros  es  que  no  cambiamos  la
[18:27] 
[18:27] forma  de  trabajar  de  las  discotecas
[18:28] 
[18:28] Entonces  por  ejemplo  el  relacionado  a  su
[18:31] 
[18:31] madre  Sí  pero  más  o  menos hay  cinco  o
[18:33] 
[18:33] seis  y  Esas  cinco  siglas  las  cubrimos
[18:34] 
[18:34] entonces  ahí  hay  un  hay  un  tema  de  que
[18:37] 
[18:37] el  relaciones  públicas  en  vez  de  pasar
[18:39] 
[18:39] la  reserva  por  por  Whatsapp  lo  que  hace
[18:42] 
[18:42] es  que  entrara  en  en  news  pone  la
[18:45] 
[18:45] información  de  la  misma  información
[18:47] 
[18:47] buena  por  WhatsApp  pues  la  pone  ahí  y
[18:49] 
[18:49] automáticamente  llega  una  notificación
[18:50] 
[18:50] al  Big  manager  Hoy  hay  una  nueva  reserva
[18:52] 
[18:52] pendiente  de  aceptar  vale  bernat  vale  si
[18:54] 
[18:54] ha  venido  alguna  vez  a  la  ha  consumido
[18:55] 
[18:55] bien  okay  lo  aceptamos  y  automáticamente
[18:57] 
[18:57] a  ti te  llega  un  mensaje  si  el  cliente
[18:59] 
[18:59] quiere  si  no  tienes  barras  no  sabes  lo
[19:01] 
[19:01] que he  consumido  Eh  sí  pero  nosotros  sí
[19:02] 
[19:02] porque  por  ejemplo  nosotros  nos
[19:03] 
[19:03] limpiamos  con  el  tpv  de  las  barras
[19:05] 
[19:05] entonces  tú  por  ejemplo  cuando  tú  por
[19:08] 
[19:08] ejemplo  vas  a  yo  que  sea  Ibiza  cobasanta
[19:09] 
[19:09] y  te  gastas  3000  euros  cuando  cierras  la
[19:12] 
[19:12] cuenta  en  el  tpv  esa  información  se  me
[19:13] 
[19:13] envía  a  mí  o  sea del  tpv  sabes  que  cómo
[19:17] 
[19:17] sabes  mi  nombre  y  cómo  lo  relacionas  Por
[19:19] 
[19:19] ejemplo yo  tengo  en  news  tienes  Bernard
[19:21] 
[19:21] mesa  15  y  cuando  ellos  van  a  abrirlo  yo
[19:23] 
[19:23] esto  lo  tengo  conectado  con  los  con  el
[19:25] 
[19:25] proveedor  de  tpv  de  los  ordenadores  que
[19:26] 
[19:26] tienen  las  barras  Pero  qué  información
[19:28] 
[19:28] te  da  el  tpv  de  mí  pues  todo  lo  que  has
[19:30] 
[19:30] consumido  entonces  de  esta forma  saben
[19:31] 
[19:31] pues  pueden  cuidar  mucho  más  al  cliente
[19:33] 
[19:33] porque  la  noche  funciona  mucho  por  el
[19:35] 
[19:35] ego  es  decir  al  final  en  Ibiza  y  todo
[19:38] 
[19:38] eso  lo  que  más  está  ahora  de  moda  es
[19:40] 
[19:40] toda  la  parte  de  las  mesas  es  decir  hay
[19:41] 
[19:42] mesas  de  gente  que  se  gasta  30  40  50.000
[19:44] 
[19:44] euros  una  noche  en  serio
[19:48] 
[19:48] la  historia  que  cuenta  Ricardo  urgey  que
[19:51] 
[19:51] es  al  final  el  referente  de  ocio
[19:53] 
[19:53] nocturno  a  nivel mundial  que  es  el
[19:54] 
[19:54] fundador  de  Pachá  ellos  tuvieron  una
[19:57] 
[19:57] cuenta  en  líos  y  vista  que  fue  un  tío
[19:58] 
[19:58] que  se  gastó  110.000  euros  y  dijo  bueno
[20:00] 
[20:00] redondeame  200.000  y  90.000  euros  de
[20:02] 
[20:02] opinan  eso  Entonces  o  sea  esas
[20:04] 
[20:04] cantidades  no  es  lo  habitual  pero  son
[20:06] 
[20:06] cosas  que  pasan  aquí  por  ejemplo  en  Soco
[20:09] 
[20:09] Barcelona  hubo  una  cuenta  que  es  la  más
[20:11] 
[20:11] creo  que  es  la  más  alta  de  la Península
[20:12] 
[20:12] que  fueron  95,000  €.  tío  sacó  110
[20:15] 
[20:15] botellas  de  champán
[20:18] 
[20:18] claro  Este  vale  la  pena  tenerlo  en  el
[20:20] 
[20:20] crm  bien  identificado  no  sobre  todo
[20:22] 
[20:22] porque  al  final  tú  puedes  también  o  sea
[20:24] 
[20:24] tú  ves  un  poco  la  media  de  consumos  un
[20:26] 
[20:27] poco  todo  ese  tipo  de  cosas  Ese  sí  le
[20:28] 
[20:28] veo  valor  ahí  sí  que  veo  mucha  pasta
[20:30] 
[20:30] identificar
[20:32] 
[20:32] yo  nosotros  realmente  al  principio
[20:35] 
[20:35] contratan  No  es  que no  es  que no  nos
[20:37] 
[20:37] contraten  porque  vayan  a  facturar  más
[20:38] 
[20:38] con  nosotros  que  a  la  larga  no  me  lo
[20:39] 
[20:39] hacen  sobre  todo  nos  contenta  porque
[20:41] 
[20:41] tiene  unas  una  serie  de  dolores  de
[20:42] 
[20:42] cabeza  O  sea tú  cuando  por  ejemplo
[20:44] 
[20:44] gestionan  ya  no  solo  las  reservas  VIP  y
[20:46] 
[20:46] de  repente  a  la  persona  que  gestiona  el
[20:48] 
[20:48] grupo de  WhatsApp  se  le  ha  pasado  por  lo
[20:49] 
[20:49] que  sea  porque  es  normal  A  lo  mejor  cada
[20:51] 
[20:51] noche  hay  50  reservas  y  abrentes  días  a
[20:53] 
[20:53] la  semana  llegas  de  una  mesa  de  nombre
[20:55] 
[20:55] bernat  no  la  tengo  Oye  tal  no  llamas
[20:58] 
[20:58] relaciones  públicas  tal  tal  habían
[21:00] 
[21:00] vendido  ese  tipo  de  cosas  pasan  y  luego
[21:03] 
[21:03] aparte  que  lo  que  te  estaban  dando  el
[21:04] 
[21:04] proceso  ellos  enviaban  la  mesa  por
[21:05] 
[21:05] WhatsApp  la  pasaban  a  un  Excel  es  Excel
[21:07] 
[21:07] lo  tenían  en  puerta  levantando  y  luego
[21:09] 
[21:09] toda  esa  información  del  Excel  lo  tenían
[21:10] 
[21:10] que volver  a  pasar  para  calcular  cuánto
[21:12] 
[21:12] tienen  que  pagar  los  reacciones  públicas
[21:13] 
[21:13] en  forbeños  es  automático  todo  eso  metes
[21:17] 
[21:17] una  reserva  le  una  notificación  al  Big
[21:19] 
[21:19] manager  la  acepta  el  cliente  llega
[21:21] 
[21:21] consume  todo  lo  que  tiene  que  consumir
[21:23] 
[21:23] se  registra  lo  que  ha  consumido  y  tú
[21:25] 
[21:25] puedes  poner  una  regla  de  hoy  este
[21:26] 
[21:26] relaciones  públicas  lleva  el  10%  de  la
[21:27] 
[21:27] mesa  y  automáticamente  te  sale  cuando  le
[21:29] 
[21:29] tienes  que  pagar  vale  la  parte  de
[21:31] 
[21:31] gestión  de
[21:32] 
[21:32] camareros  o  de  personal  la
[21:38] 
[21:38] compras  tampoco  no  Ahora  nos  anotas  al
[21:41] 
[21:41] final  lo  que  queremos  construir  es  lo
[21:42] 
[21:42] que  te  comentaba  antes  es  decir  un  360
[21:44] 
[21:44] de  verdad  que  o  sea Nosotros  queremos
[21:46] 
[21:46] hacer  contabilidad  todo  o  sea  ahí  al
[21:49] 
[21:49] final lo  que  queremos  hacer  es  dar  un
[21:51] 
[21:51] valor  a  cada  departamento  o  sea nosotros
[21:52] 
[21:52] lo  que  nos  Funciona  muy  bien  es  por
[21:54] 
[21:54] ejemplo  cuando  sacamos  la  parte  del  crm
[21:56] 
[21:56] lo  primero  que  hicimos  fue  nos
[21:58] 
[21:58] conectamos  con  con  típico  mailchimo  todo
[22:00] 
[22:00] eso  y  con  unos  clientes  hicimos  una
[22:02] 
[22:02] prueba  piloto  y  vimos  que  les  hacía
[22:04] 
[22:04] falta  a  ellos  de  mailchimp  y  lo
[22:05] 
[22:05] desarrollamos  motos  y  lo  metemos  No  por
[22:07] 
[22:07] nada  sino  porque  al  final  opción
[22:09] 
[22:09] nocturno  como  es  un  sector  que  trabaja
[22:10] 
[22:10] muy  distinto  al  resto  yo  lo  que  quiero
[22:11] 
[22:11] saber  es  que  realmente  les  aporta  O  sea
[22:13] 
[22:13] yo  no  quiero  ser  una  plataforma  nosotros
[22:15] 
[22:15] apostamos  mucho  por  producto  y  por  hacer
[22:16] 
[22:16] el  producto  nosotros  no  nos  gusta
[22:18] 
[22:18] conectarnos  con  mucha  gente  sino  con
[22:20] 
[22:20] partners  que  a  lo mejor  no  nos  aporte
[22:22] 
[22:22] hacer  los  nodos  ahora  mismo  como  puede
[22:23] 
[22:23] ser  las  barras  y  demás  entonces  La  idea
[22:25] 
[22:25] es  crear  un  producto  para  para  cada
[22:27] 
[22:27] departamento
[22:29] 
[22:29] cuántos  clientes  tenéis  el  día  de  hoy
[22:31] 
[22:31] en  cartera  tenemos  500  500  discotecas  Sí
[22:34] 
[22:34] bueno  discotecas  o  sea por  un  lado  están
[22:36] 
[22:36] las  discotecas  por  otro  hasta  la  parte
[22:38] 
[22:38] de  los  Beats  clubs  y  luego  está  por  otro
[22:40] 
[22:40] lado  la  parte  de  gente  que  explota
[22:42] 
[22:42] discoteca  es  decir  hay  una  figura  que  es
[22:44] 
[22:44] un  empresario  que  lo  que  hace  es  alquila
[22:46] 
[22:46] el  jueves  opium  el  viernes  alquila  yo
[22:49] 
[22:49] que  sé  blin  bling  y  el  sábado  alquila
[22:50] 
[22:50] escoco  entonces  de  esta  forma  lo  que
[22:54] 
[22:54] hacen  es  ir  alquilando  salas  serían  un
[22:55] 
[22:55] porcentaje  o  van  a  pues  con  lo  que
[22:57] 
[22:57] negocien  entonces  ese  también  es  un
[22:59] 
[22:59] cliente  para  nosotros  también  importante
[23:00] 
[23:00] sobre  todo  porque  ese  cliente  nos  hace
[23:02] 
[23:02] mucho  rifar  porque  imagínate  tú  llevas
[23:04] 
[23:04] una  discoteca  el  jueves  y  el  viernes  te
[23:06] 
[23:06] vas  otra  discoteca  que  no  trabaja  con
[23:08] 
[23:08] fortnite  news  tú  vas  y  dices  No  es  que
[23:09] 
[23:09] yo  le  aporta  la  gestión  esto  Ah  esto  que
[23:10] 
[23:10] está  seguimos  traído  un  montón  de
[23:12] 
[23:12] clientes  sobre  todo  también  porque  las
[23:13] 
[23:13] relaciones  públicas  hoy  están  en  opium
[23:15] 
[23:15] pero  a  lo mejor  mañana  están  en  bling
[23:17] 
[23:17] blin  o  sea  en  Madrid  tanto  Barcelona  y
[23:20] 
[23:20] al  día  siguiente  están  en  Bandido
[23:21] 
[23:21] Entonces  ese  relaciones  públicas  cuando
[23:24] 
[23:24] cambia  de  discoteca  dice  yo  tío  yo
[23:26] 
[23:26] porque  tengo  enviar  las  listas  por
[23:27] 
[23:27] WhatsApp  si  yo  trabajo  en  mi  discotela
[23:28] 
[23:28] trabajaba  antes  trabajaba  con  Forbes  y
[23:30] 
[23:30] tal  Entonces  como  hay  mucho  movimiento
[23:31] 
[23:31] de  ese  boca  a  Boca  nos  ayuda  muchísimo  a
[23:33] 
[23:33] poderes  expandir  la  plataforma  Entonces
[23:36] 
[23:36] ahora  en  cartera  tenemos  500  pero  esos
[23:38] 
[23:39] 500  no  son  activos  todos  los  meses
[23:40] 
[23:40] porque  por  ejemplo  hay  discotecas  que
[23:41] 
[23:41] abren  en  verano  solo  otras  que  abren
[23:43] 
[23:43] solo  en  invierno  entonces  de  media
[23:44] 
[23:44] tenemos  activos  unas  370  o  por  ahí  vale
[23:47] 
[23:47] Y  cuál  es  vuestro  modelo  de  negocio
[23:50] 
[23:50] vosotros  qué  cobráis  nosotros  como  has
[23:52] 
[23:52] dicho tú  muy  bien  es  un  software
[23:55] 
[23:55] vertical  muy  vertical  además  Entonces
[23:57] 
[23:57] nosotros  antes  de  la  pandemia  lo  que
[23:59] 
[23:59] hacíamos  era  cobrábamos  una  suscripción
[24:01] 
[24:01] y  después  de  la  pantalla  nos  dimos
[24:04] 
[24:04] cuenta  que  el  modelo  suscripción  era
[24:06] 
[24:06] imposible  que  llegásemos  a  ser  una
[24:07] 
[24:07] empresa  de  un  billón  de  euros  O  sea que
[24:10] 
[24:10] valorar  un  millón  de  euros  con  el  modelo
[24:11] 
[24:11] porque  no  hay  tantos  clientes  como  para
[24:12] 
[24:12] hacer  una  Mr  suficiente  a  100  millones  y
[24:15] 
[24:15] también  es  difícil  convencerle  al
[24:17] 
[24:17] cliente  que  le  añadís  tanto  valor  y
[24:19] 
[24:19] sobre  todo  que  yo  al  final  le  está
[24:20] 
[24:20] vendiendo  una  un  producto  a  personas  que
[24:23] 
[24:23] tenían  la  necesidad  pero  no  sabían  que
[24:24] 
[24:24] necesitaban  eso  claro  sabes  Entonces
[24:26] 
[24:26] porque  por  ejemplo  en  vuestro  caso  a  lo
[24:28] 
[24:28] mejor  tiene  un  software  de  recursos
[24:29] 
[24:29] humanos  que  nosotros  somos  mejores
[24:32] 
[24:32] vendemos  a  gente  que  no  es  consciente  de
[24:35] 
[24:35] la  mejora  potencial  que  tiene  Claro  pues
[24:37] 
[24:37] no  pero  nosotros  todo  nuestro  mercado
[24:38] 
[24:39] era  así  decirlo  a  WhatsApp  Excel  y  demás
[24:41] 
[24:41] pero  dice  que  tenían  eran  conscientes  de
[24:43] 
[24:43] los  dolores  que  tenían  claro  Entonces
[24:45] 
[24:45] ellos  sabían  que  era  un  pateo  pero
[24:47] 
[24:47] muchas  veces  y  luego  también  es  un
[24:48] 
[24:48] sector  que  por  lo  general  no  son  muy
[24:51] 
[24:51] propensos  a  que  un  desconocido  tenga  los
[24:53] 
[24:53] datos  de  su  facturación  entonces  también
[24:56] 
[24:56] ha  habido  un  trabajo  de  ganarse  la
[24:57] 
[24:57] confianza  del  sector  muy  importante
[24:59] 
[24:59] entonces  facturación  bueno  tiene  la
[25:01] 
[25:01] facturación  porque  venden  las  entradas
[25:03] 
[25:03] pero  no  tienes  la  barra  no  la  barra  no
[25:06] 
[25:06] lo  tenemos  conectado  y  otros  no  Pero  la
[25:09] 
[25:09] barra  será  una  parte  exacta  muy  alta  Qué
[25:13] 
[25:13] porcentaje  el  80%  de  los  ingresos  de  la
[25:16] 
[25:16] discoteca  es  la  barra
[25:18] 
[25:18] ahora  ha  cambiado  un  poco  porque  antes
[25:20] 
[25:20] la  gente  no  compraba  una  entrada
[25:21] 
[25:21] anticipada  pero  una  discoteca  y  ahora  y
[25:24] 
[25:24] así  porque  a  raíz  del  covid  se  han  dado
[25:25] 
[25:25] cuenta  que  pues  Hoy  cumple  la  entrada
[25:27] 
[25:27] voy  a  pagar  menos  y  encima  no  voy  a
[25:30] 
[25:30] hacer  cola  porque  la  discotecas  que
[25:32] 
[25:32] tienen  una  hora  de  cola  para  entrar
[25:33] 
[25:33] entonces  de  esta  forma  el  cliente  sabe
[25:35] 
[25:35] Oye  pues  pago  Tengo  un  acceso  más  rápido
[25:37] 
[25:37] y  por  lo  menos  me  sale  más  barato  porque
[25:38] 
[25:38] también  el  empresario  sabe  que  esa
[25:40] 
[25:40] persona  va  a  ir 100%  a  la  discoteca  y  si
[25:42] 
[25:42] no  va  pues  tienen  un  dinero  que  ya  que
[25:44] 
[25:44] ya  han  pagado  entonces  a  nivel  de  modelo
[25:46] 
[25:46] de  negocio  nosotros  tuvimos  que  entre
[25:50] 
[25:50] comillas  inventarnos  un  modelo  de
[25:51] 
[25:51] negocio  nuevo  para  que  esto  merece  la
[25:53] 
[25:53] pena  y  esto  era  nosotros  al  final  un
[25:55] 
[25:55] poco  también  por  quizá  una  falta  de
[25:58] 
[25:58] criterio  o  por  lo  que nos  preguntaba
[26:01] 
[26:01] todo  el  mundo  al  principio  nos  centramos
[26:02] 
[26:02] en  la  suscripción  pero  nos  dimos  cuenta
[26:04] 
[26:04] que  nosotros  lo  que  tenemos  que  hacer
[26:05] 
[26:05] era  Establecer  un  suelo  de  facturación
[26:08] 
[26:08] es  decir  yo  sé  que  hay  un  cliente  me  va
[26:09] 
[26:09] a llevar  30650  porque  la  suscripción  son
[26:11] 
[26:12] 100  eh  200  o  350  euros  al  mes  y  luego
[26:15] 
[26:15] aparte  pero  yo  tengo  que  tener  el  techo
[26:17] 
[26:17] lo  tengo  que  tener  de  estopado  Por  así
[26:19] 
[26:19] decirlo  Entonces  yo  decía  vale  si  los
[26:21] 
[26:21] modos  de  Mr  r  está  muy  bien  porque  sé  lo
[26:23] 
[26:23] que  voy  a  facturar  pero  sé  que  lo  voy  a
[26:24] 
[26:24] facturar  por  arriba  y  por  abajo  yo  lo
[26:26] 
[26:26] que  quiero  es  saber  cuando  la  factura
[26:27] 
[26:27] por  abajo  pero  poder  facturar  arriba  lo
[26:29] 
[26:29] máximo  posible  Qué  significa
[26:34] 
[26:34] si  cobras  300  sabes  que  son  300  y  son
[26:37] 
[26:37] 300  yo  si  cobro  300  más  un  variable  de
[26:40] 
[26:40] las  ventas  que  lo  que  nosotros  tenemos
[26:41] 
[26:41] Tengo  clientes  que  pues  la  medida  de
[26:43] 
[26:43] nuestro  cliente  nos  paga  mil  euros  al
[26:44] 
[26:44] mes  entonces  el  70  80%  de  mi  facturación
[26:47] 
[26:47] a  día  de  hoy es  del  variable  y  no  el
[26:49] 
[26:49] fijo  Entonces  yo  para  Por  así  decirlo
[26:51] 
[26:51] nosotros  lo  que  hacemos  Es  que  cogemos
[26:52] 
[26:52] un  fijo  por  las  funcionalidades  que  no
[26:55] 
[26:55] son  que  no  puedo  variabilizar  y  luego  en
[26:59] 
[26:59] variable  de  las  ventas  Imagínate  tú
[27:00] 
[27:00] pagas  una  entrada  para  ir  a  opium  pues
[27:02] 
[27:02] ahí  yo  me  llevo  un  porcentaje  de  esa
[27:03] 
[27:03] entrada  pagas  un  adelanto  para  restaurar
[27:06] 
[27:06] una  mesa  en  opium  me  llevo  un  porcentaje
[27:07] 
[27:07] de  tal todo  ese  tipo  de  cosas  diferentes
[27:09] 
[27:09] los  porcentajes  son  a  ver  en  las  mesas  o
[27:12] 
[27:12] sea por  lo  general  suele  ser  el  mismo
[27:14] 
[27:14] pero  lo  voy  en  clientes  que  tenemos
[27:15] 
[27:15] mesas  que  son  6  7  8.000  euros  pues  no
[27:18] 
[27:18] puedo  poner  el  mismo gasto  de  gestión
[27:19] 
[27:19] que  en  una  entrada  de  20  entonces  ahí  sí
[27:22] 
[27:22] que  es  distinto  pero  por  lo  general
[27:23] 
[27:23] nosotros  cobramos  un  7%  un  7%  y  el
[27:26] 
[27:26] mínimo  que  cobramos  un  5  pero  el  5  te
[27:29] 
[27:29] está  hablando  de  mucho  volumen
[27:31] 
[27:31] y  has  dicho  que  de  media  facturaréis  mil
[27:34] 
[27:34] euros  por  Cliente  por  cliente  al  mes  por
[27:38] 
[27:38] cliente  activo  con  lo  cual  mil  euros  por
[27:40] 
[27:40] 370
[27:44] 
[27:44] al  año  o  sea nosotros  si  nosotros  por
[27:47] 
[27:47] ejemplo  de  la  medida  que  tenemos  por
[27:48] 
[27:48] cada  por  cada  cliente  son  los  1000  o  sea
[27:50] 
[27:50] es  decir
[27:51] 
[27:51] yendo  2000  no  mil  mil  Ah  vale  pues
[27:53] 
[27:53] entonces  son  360.000
[27:55] 
[27:55] nosotros  por  ejemplo  ahora  que  estamos
[27:57] 
[27:57] creciendo  tenemos  algunos  clientes  que
[27:59] 
[27:59] son
[28:00] 
[28:00] dentro  de  esos  locales  hay  clientes  que
[28:03] 
[28:03] por  lo  general  tienen  pues  las  la  parte
[28:05] 
[28:05] de  reserva  es  decir  un  grupo  no  solo  un
[28:08] 
[28:08] grupo  tiene  discotecas  A  lo mejor  luego
[28:10] 
[28:10] también  tiene  algunos  pubs  Entonces
[28:11] 
[28:11] nosotros  del  80%  de  nuestros  clientes
[28:13] 
[28:13] sacamos  esos  1000  o  sea Nosotros  ahora
[28:15] 
[28:15] mismo  haciendo  300.000  al  mes  de
[28:17] 
[28:17] ingresos  Pero  esto  es  en  ingresos  netos
[28:19] 
[28:19] nuestros  nuestros  o  sea Nosotros  el  año
[28:22] 
[28:22] pasado
[28:23] 
[28:23] en  cifras  del  año  pasado  pero  eso
[28:25] 
[28:25] nosotros  eso  o  sea  Nosotros  ahora  mismo
[28:28] 
[28:28] por  ejemplo  el  último  trimestre  de  2022
[28:32] 
[28:32] sólo  la  media  de  los  1000  euros  al  mes
[28:34] 
[28:34] pero  por  ejemplo  ahora  mismo  la  media  Es
[28:36] 
[28:36] más  baja  porque  de  enero  a  mayo  los  los
[28:39] 
[28:39] números  en  noción  nocturno  bajan  yo  el
[28:42] 
[28:42] lo  hacemos  de  junio  a  diciembre  porque
[28:45] 
[28:45] enero  febrero  marzo  total  son  meses  más
[28:47] 
[28:47] flojillos  entonces  ahora  mismo  estamos
[28:48] 
[28:48] una  media  de  unos  700  800  euros  al  mes  y
[28:51] 
[28:51] no  es  reticente  el  empresario  de
[28:53] 
[28:53] discoteca  de  pagarte  el  7%,  no
[28:58] 
[28:58] compras  una  entrada  son  10  €  más  gastos
[29:00] 
[29:00] de  gestión  Entonces  ellos  o  sea  al  final
[29:04] 
[29:04] el  precio  que  sea  Paga  10  más  el  7%
[29:07] 
[29:07] Entonces  ese  7%
[29:11] 
[29:11] para  poder  hacer  todo  eso  y  el  derecho
[29:15] 
[29:15] esta  admisión  tan  bestia  que  de  golpe
[29:16] 
[29:16] dicen  Oye  tú  no  me  gustan  los  zapatos  si
[29:19] 
[29:19] hemos  hecho  un  trabajo  bastante
[29:20] 
[29:20] importante  para  que  la  gente  Cuando
[29:21] 
[29:21] compre  una  entrada  sepa  cómo  tiene  que
[29:24] 
[29:24] ir  vestido  y  demás  es  decir  en  las
[29:26] 
[29:26] inscripciones  se  pone  en  la  entrada  Se
[29:27] 
[29:27] recalca  bastante  para  que  eso  para  que
[29:30] 
[29:30] la  gente  que  vaya  a  la puerta  pues
[29:31] 
[29:31] obviamente  no  no  tenga  problemas  pero
[29:33] 
[29:33] también  hemos  hecho  una  parte  del
[29:35] 
[29:35] Software  que  facilita  el  devolver  una
[29:37] 
[29:37] entrada  fácil  es  decir  si  tú  por  ejemplo
[29:39] 
[29:39] vienes  a  la  discoteca  y  no  vas  vestido
[29:40] 
[29:40] bien  Te  escanean  te  la  devuelven  y
[29:43] 
[29:43] automáticamente  te  llega  el  dinero para
[29:44] 
[29:44] que  el  cliente  también  se  vaya  tranquilo
[29:46] 
[29:46] y  si  quiere  gastarse  ese  dinero  que  se
[29:48] 
[29:48] lo  pueda  gastar  pero  si  es  muy  violento
[29:50] 
[29:50] es  una
[29:52] 
[29:52] casuísticas  el  ocio  nocturno  parte  del
[29:55] 
[29:55] producto  de  la  discoteca  es  la  gente  que
[29:57] 
[29:57] hay  dentro  de  discoteca  es  decir  una
[29:58] 
[29:58] discoteca  elitista  aunque  sea  Aunque
[30:00] 
[30:00] suene  mal  no  se  puede  permitir  que  entre
[30:02] 
[30:02] cualquier  tipo  de  persona  porque  si
[30:03] 
[30:03] estás  vendiendo  es  como  una  marca  de
[30:04] 
[30:04] ropa  Es  decir  al  final  si  Luis  Vuitton
[30:06] 
[30:06] vendiese  los  bolsos  a  50  euros  en  Louis
[30:08] 
[30:08] Vuitton  Entonces  ya  pero  no  no  pero  sí
[30:09] 
[30:09] pero  son  50  euros  la  Barrera  digamos  sin
[30:12] 
[30:12] pagar  los  50  euros  Pues  ve  como  quieras
[30:14] 
[30:14] no  de  alguna  forma
[30:18] 
[30:18] cuando  vas  a  una  discoteca  buscando  un
[30:20] 
[30:20] ambiente  quieres  encontrarte  ese
[30:21] 
[30:21] ambiente  Entonces  si  tú  al final  por
[30:23] 
[30:23] ejemplo  a  ti  te  gusta  el  ambiente  yo  que
[30:26] 
[30:26] sé  de  música  electrónica  y  demás  y
[30:28] 
[30:28] llegas  a  un  sitio  y  ahí  por  ejemplo  tú
[30:30] 
[30:30] yo  que  sé  yo  tengo  26  años  y  voy  a  una
[30:34] 
[30:34] discoteca  Está  todo  lleno  de  gente  de  18
[30:35] 
[30:35] años  no  me  lo  paso  bien  Por  qué  Porque
[30:37] 
[30:37] es  gente  pequeña  que  probablemente
[30:38] 
[30:38] escucho  todo  tipo  de  música  a  la  que  a
[30:41] 
[30:41] la  que  escucho  yo  y  es  gente  que  no  va
[30:43] 
[30:43] tan  asociada  porque  a  lo mejor  un  chico
[30:44] 
[30:44] de  18  años  sale  un  plan  mucho  más  a  lo
[30:47] 
[30:47] loco  que  de  lo  que  salgo  yo  con  mis
[30:48] 
[30:48] amigos  y  eso  de  que  mujeres  las  mujeres
[30:50] 
[30:50] no  pagan  Eso  ya  sabe  poco  Es  legal  esto
[30:54] 
[30:54] porque  claro  dices  que  el  producto  es
[30:56] 
[30:56] somos  somos  las  personas  que  van  no
[30:57] 
[30:57] cuando  no  pagan  las  mujeres  las  mujeres
[30:59] 
[30:59] son  el  producto
[31:01] 
[31:01] y  tiene  un  auge  desde  el  covid  o  sea
[31:04] 
[31:04] esto  se  ha  visto a  nivel  Macro  se  ha
[31:06] 
[31:06] visto que  después  del  Macro  no  tengo  los
[31:07] 
[31:07] datos  Porque  si  quieres  o  sea yo  por
[31:09] 
[31:09] ejemplo  cuando  voy  a  levantar  una  ronda
[31:11] 
[31:11] de  inversión  el  conseguir  datos  Macro
[31:13] 
[31:13] nocturno  es  chunguísimo  su  mundo  opaco
[31:16] 
[31:16] súper  opaco  claro
[31:18] 
[31:18] y  que  antiguamente  cuando  o  sea el  dato
[31:20] 
[31:20] es  de  los  del  2%  es  de  2016  o  17  no  hay
[31:24] 
[31:24] otro  dato  desde  entonces  pero  es  que en
[31:26] 
[31:26] 2016
[31:27] 
[31:27] si  movía  el  dos  era  que  en  realidad  me
[31:30] 
[31:30] voy  al  5  Sabes  porque  en  2016  o  17  sí
[31:33] 
[31:33] que  ahí  había  parte  de  había  una  parte
[31:34] 
[31:34] importante  de  la  industria  que  movían
[31:35] 
[31:35] Cash  Entonces  ya  pero  bueno  calcularía
[31:37] 
[31:37] de  alguna  forma  muchas
[31:42] 
[31:42] con  eso  pero  pero  es  lo que  te  digo  que
[31:44] 
[31:44] al  final  conseguir  datos  de  loción
[31:45] 
[31:45] nocturnos  es  complicado  Entonces  yo  lo
[31:48] 
[31:48] que  sí  que  veo  es  que  a  nivel  de
[31:50] 
[31:50] aperturas  a  nosotros  lo  que  vemos  es  a
[31:52] 
[31:52] nivel  de  tickets  vendidos  antes  del
[31:53] 
[31:53] covid  se  vendían  un  dos  un  3%  del  aforo
[31:56] 
[31:56] se  vendía  online  o  sea nada
[31:59] 
[31:59] prácticamente  y  ahora  se  está  viendo  un
[32:00] 
[32:00] 25  un  30  y  luego  también  a  nivel  de
[32:03] 
[32:03] locales  lo  que  te  he  dicho en  Madrid  en
[32:04] 
[32:04] Madrid  A  lo  mejor  este  año  en  conjunto
[32:06] 
[32:06] todos  locales  que  son  abiertos  Habrá  más
[32:08] 
[32:08] de  30  o  40  minutos  de  euros  de  inversión
[32:10] 
[32:10] en  abrir  locales  en  discotecas  en  Madrid
[32:12] 
[32:12] tres  grupos  muy  fuertes  que  están  yendo
[32:14] 
[32:14] a  Madrid y  demás  el  evita  de  una
[32:16] 
[32:16] discoteca  sabes  cuál  es  medio  a  ver
[32:19] 
[32:19] según  pero  no  la  verdad que  no O  sea  yo
[32:22] 
[32:22] yo  te  diría  que  unos  dos  tres  millones
[32:23] 
[32:23] una  discoteca  bien  un  30%.  has  dicho  que
[32:27] 
[32:27] 10  millones  son
[32:28] 
[32:28] yo  por  ejemplo  en  una  discoteca  sin  más
[32:30] 
[32:30] de  capital  más  grande  pues  puede  hacer
[32:34] 
[32:34] unos  15-20  millones  de  euros  una
[32:36] 
[32:36] discoteca  así  más  normal  de  una  ciudad
[32:38] 
[32:38] pues  como  Valencia  o  como  Sevilla  o  algo
[32:40] 
[32:40] así  pues  yo  creo  que  fácilmente  por
[32:42] 
[32:42] estar  haciendo  los  10  millones  y
[32:44] 
[32:44] millones  de  los  cuales  hay  pues
[32:47] 
[32:47] evit  dacros  Supongo  será  más  dinero  que
[32:49] 
[32:49] hayan  ganado  de  en  plan  después
[32:51] 
[32:51] impuestos
[32:53] 
[32:53] son  importantes  ahora  muchísimo  o  sea
[32:56] 
[32:56] antes  no
[32:57] 
[32:57] [Música]
[32:58] 
[32:58] antes  el  dinero  pone  música  es  decir  al
[33:01] 
[33:01] final  por  ejemplo  Dina  no  lo  cuenta
[33:03] 
[33:03] también  una  entrevista  que  él  cuando
[33:05] 
[33:05] empezó  a  pinchar  él  estaba  en  una
[33:07] 
[33:07] esquina  de  la  discoteca  y  nadie  veía
[33:08] 
[33:08] quién  era  porque  al  final  lo  que  eran
[33:10] 
[33:10] eran  pone  músicas  Y  hasta  ahora  la
[33:12] 
[33:12] industria  lo  hace  nocturno  el  foco  es  el
[33:14] 
[33:14] DJ  ahora  lo  que  vende  es  el  DJ  y  si  te
[33:17] 
[33:17] fijas  todas  las  mesas  caras  están  al
[33:19] 
[33:19] lado  de  la cabina  es  decir  tú  por
[33:20] 
[33:20] ejemplo  en  Pachá  Ibiza  la  zona  más  cara
[33:23] 
[33:23] es  la  zona  que  está  al  lado del  Dj  Por
[33:25] 
[33:25] qué  Porque  todo  el  mundo quiere  estar  la
[33:26] 
[33:26] cabina  o  sea tú  por  ejemplo  abres  una
[33:28] 
[33:28] discoteca  es  algo  que  para  que  veas  un
[33:31] 
[33:31] poco  la  tontería  del  ego  del  ocio
[33:32] 
[33:32] nocturno  que  al  final todos  somos  así  O
[33:34] 
[33:34] por  lo  general  mucha  gente  abres  una
[33:36] 
[33:36] discoteca  y  Dejas  que  la  parte  de  detrás
[33:39] 
[33:39] del  Dj  pueda  entrar  quien  quiera  y  lo
[33:40] 
[33:40] que  pasa  es  que  o  sea yo  he  ido a
[33:42] 
[33:42] fiestas  que  la  pista  está  vacía  y  el  VIP
[33:44] 
[33:45] de  detrás  del  Dj  Está  todo  lleno  es
[33:46] 
[33:46] decir  toda  la  gente  está  así  pero  detrás
[33:48] 
[33:48] del  Dj  Y  por  qué  Pues  no  lo  sé  sabes
[33:50] 
[33:50] pero  al  final  es  una  cuestión  de  entre
[33:52] 
[33:52] estatus  ego  no  sé  pero  pero  al  final  el
[33:56] 
[33:56] tema  de  la  noche  funciona  así  yo  te  digo
[33:59] 
[33:59] que  la  parte  del  día  y  ahora  es  una
[34:00] 
[34:00] parte  súper  importante  y  en  eso  no
[34:02] 
[34:02] ayudáis
[34:03] 
[34:03] O  sea nosotros  estamos  valorando  con
[34:07] 
[34:07] varias  empresas  que  se  dedican  a  esto
[34:09] 
[34:09] también  es  por  ejemplo
[34:11] 
[34:11] el  11  nocturno  que  es  como  como  un
[34:14] 
[34:15] descampado  al  final  está  todo  por
[34:16] 
[34:16] construir  Entonces  ahora  mismo  la
[34:18] 
[34:18] mayoría  de  bookings  de  todos  se
[34:20] 
[34:20] gestionado  por  mail  y  por  y  por  calendar
[34:22] 
[34:22] Sí  y  tal  Y  no  hay  ninguna  herramienta
[34:23] 
[34:23] que  tengan  para  gestionar  Entonces  ahora
[34:25] 
[34:25] sí  que  hemos  visto  varias  iniciativas  de
[34:26] 
[34:26] gente  que  está  haciendo  esto  y  lo  que
[34:28] 
[34:28] queremos  es  conectarnos  con  ellos  para
[34:29] 
[34:29] que  nuestros  propios  clientes  aparte  de
[34:31] 
[34:31] descubrir  nuevos  Djs  puedan  contratar
[34:33] 
[34:33] los  Djs  Y  lo  bueno  es  que nosotros
[34:35] 
[34:35] contactar  o  sea contratar  a  los  Djs  a
[34:37] 
[34:37] través  de  nosotros  Entonces  qué  pasa  que
[34:39] 
[34:39] lo  bueno  que  tiene
[34:42] 
[34:42] provenius  es  que  imagínate  si  yo  llevo
[34:44] 
[34:44] hoy  a  un  día  una  discoteca  yo  como
[34:47] 
[34:47] Forbes  news  sacando  no  datos  de  esa
[34:49] 
[34:49] discoteca  en  concreto  pero  sacando  datos
[34:50] 
[34:50] agregados  puedo  saber  de  media  cuantos
[34:53] 
[34:53] tickets  vende  ese  Dj  o  cuánto  precio  Qué
[34:55] 
[34:55] tipo  de  público  trae  y  demás  que  esto  a
[34:57] 
[34:57] lo  mejor  cuando  tú  tienes  y  no  sabes  que
[34:58] 
[34:58] Dj  contratar  y  debo  decirme  Mira  este
[35:00] 
[35:00] día  funciona  mucho  en  Madrid  pero  yo  soy
[35:02] 
[35:02] una  discoteca  que  tengo  este
[35:03] 
[35:03] conocimiento  yo  no  quiero  que  tú  lo
[35:05] 
[35:05] compartas  con  mi  competencia  si  no
[35:07] 
[35:07] comparto  los  tuyos  yo  comparto  los  de
[35:09] 
[35:09] datos  por  ejemplo  los  datos  de  nuestros
[35:12] 
[35:12] clientes  son  privados  para  ellos  que
[35:13] 
[35:13] esto  también  si  es  que puedes  agregar  el
[35:14] 
[35:14] dato  del  Dj  no  agregar  pero  del  dato  de
[35:16] 
[35:16] toda  España  Claro  pero  quiero
[35:19] 
[35:19] compartirte  lo  mismo  o  sea tú  por
[35:21] 
[35:21] ejemplo  una  discoteca  se  le  ocurre  una
[35:22] 
[35:22] funcionaría  nueva  no  te  está
[35:24] 
[35:24] desarrollamos  y  la  tienen  todas  Pero  al
[35:26] 
[35:26] final  cuando  a  ti  no  se  te  ocurrió  esa
[35:27] 
[35:27] idea  se  le  ocurrió  el  de  enfrente  sí  que
[35:29] 
[35:29] quieres  tu  idea  Entonces  al  final hemos
[35:30] 
[35:30] generado  una  cultura  del  win-win
[35:31] 
[35:31] bastante  importante  pero  por  ejemplo  una
[35:33] 
[35:33] cosa  que  nos  diferencia  mucho  de
[35:34] 
[35:34] competidores  de  ticketing  al  final  Como
[35:36] 
[35:36] el  ticketing
[35:37] 
[35:38] como  embrague  y  todo  eso  quieren  o  sea
[35:40] 
[35:40] son  un  marketplace  lo  que  hacen  es  que
[35:41] 
[35:42] cuando  tú  vas  a  comprar  una  entrada  en
[35:43] 
[35:43] even  Bright  dice  quieres  recibir
[35:44] 
[35:44] información  de  eventos  recomendados  por
[35:46] 
[35:46] el  embraid  y  solamente  es  como  una
[35:48] 
[35:48] trampa  para  que  esos  datos  si  ese
[35:50] 
[35:50] concierto  se  vendan  a  todas  las  al  resto
[35:53] 
[35:53] de  clientes  de  ven  en  nuestro  caso  como
[35:55] 
[35:55] Forbes  no  tiene  una  parte  de  marketplace
[35:56] 
[35:56] lo  que  hacemos  Es  que  los  datos
[36:03] 
[36:03] y  luego  por  ejemplo pasa  el  que  a  lo
[36:06] 
[36:06] mejor un  opium  dice  Oye  tío  Porque  salen
[36:08] 
[36:08] los  eventos  de  bling  bling  por  delante
[36:09] 
[36:09] de  los  míos  o  sea  Claro  porque  es  como
[36:11] 
[36:11] el  tenedor  o  sea  yo  siempre  digo  que  los
[36:12] 
[36:12] modelos  de  marketplace  ahí  tienen  los
[36:15] 
[36:15] buenos  y  realmente  donde  ganan  dinero  es
[36:18] 
[36:18] de  los  no  tan  buenos  entonces  un
[36:20] 
[36:20] restaurante  que  va  súper  bien  porque  va
[36:22] 
[36:22] a  tener que  anunciarse  en  el tenedor
[36:23] 
[36:23] no  tiene  ningún  sentido  porque  tiene  su
[36:25] 
[36:25] clientela  y  demás  con  el  ocio  nocturno
[36:27] 
[36:27] para  descubrir  No  claro  Hay  que
[36:30] 
[36:30] fidelizarlos
[36:33] 
[36:33] por  ejemplo  ushuaia  o  Pachá  porque  se  va
[36:37] 
[36:37] a  meter  en  un  marketplace  no  tiene
[36:39] 
[36:39] ningún  sentido  o  sea  porque  ellos
[36:41] 
[36:41] obviamente  necesitan  publicidad  entonces
[36:43] 
[36:43] otra  vez  priorizado  ir  a  la  gestión
[36:44] 
[36:44] White  Label
[36:47] 
[36:47] hoy  Cómo  es  el  go  to  Market  de
[36:49] 
[36:49] discotecas  o  sea  cómo  vas  a  vender  tú
[36:52] 
[36:52] una  discoteca  nosotros  al  principio
[36:53] 
[36:53] sobre  todo  era  muy  era  todo  Pues
[36:55] 
[36:55] básicamente  reuniones  presenciales
[36:56] 
[36:57] viajar  muchísimo
[36:58] 
[36:58] todo  pues  puerta  por  puerta  nada  de
[37:01] 
[37:01] máquina  de  ventas  y  demás  sí  que  es
[37:04] 
[37:04] verdad que  ahora  mismo  en  el  momento  que
[37:05] 
[37:05] se  empezó  a  conocer  la  marca  o  sea
[37:07] 
[37:07] nosotros  a  los  pocos  meses  la  vía  más
[37:09] 
[37:09] importante  de  captación  ahora  mismo  como
[37:11] 
[37:11] lo  tenemos  puesto  es  un  equipo  de
[37:13] 
[37:13] hunters  que  Nosotros  llamamos  que  son  al
[37:15] 
[37:15] final  los  que  se  dedican  a  [ __ ]  los
[37:16] 
[37:16] grandes  acuerdos  pues  por  ejemplo  pues
[37:19] 
[37:19] una  discotecas  ya  una  facturación  más  eh
[37:21] 
[37:21] más  relevante  Cuáles  son  las  más  grandes
[37:23] 
[37:23] en  España  por  ejemplo  Ah  es  que  depende
[37:25] 
[37:25] o  sea está  por  a  nivel  de  factura  o  sea
[37:27] 
[37:27] Ibiza  es  obviamente  lo  que  predomina  en
[37:28] 
[37:28] España
[37:31] 
[37:31] al  final  ahora  mismo  está  por  ahí
[37:34] 
[37:34] publicado  pero  ha  mejorado  el  año
[37:36] 
[37:36] factura  70  millones  de  euros
[37:38] 
[37:38] entonces  pues  Ibiza  obviamente  estaba
[37:42] 
[37:42] años  luz  del  resto  de  la  Península  Así
[37:44] 
[37:44] que  es  verdad que  son  tres  o  cuatro
[37:45] 
[37:45] meses  pero  son  tres  o  cuatro  meses  de
[37:46] 
[37:46] facturar  muchísimo  todos  los  días
[37:51] 
[37:51] y  sí  Y  también  hemos  empezado  el  grupo
[37:54] 
[37:54] de  amnesia  y  demás  ese  año  como  hemos
[37:58] 
[37:58] empezado  las  pruebas  piloto  en  Pachá  y
[38:00] 
[38:00] en  cobasantes  del  grupo  de  amnesia  Pero
[38:03] 
[38:03] eso  nosotros  Al  final  este  año  Sabes  que
[38:05] 
[38:05] nosotros  es  una  empresa  Confort  como  tal
[38:07] 
[38:07] llevamos  desde  en  mayo  2021  entonces  en
[38:10] 
[38:10] poco  tiempo  claro  o  sea sí  que  es  verdad
[38:12] 
[38:12] que  yo  llevo  dándome  de  hostias  desde
[38:14] 
[38:14] desde  vamos  nosotros  empezamos  con  la
[38:16] 
[38:16] empresa  hace  7  años  con  la  primera  que
[38:18] 
[38:18] montamos  del  vitusi  empezamos  hace  7
[38:19] 
[38:19] años  entonces  pues  llevamos  la  historia
[38:21] 
[38:21] claro  cuéntame  algo  de  tu  Market  siete
[38:24] 
[38:24] hunters
[38:25] 
[38:25] que  son  un  equipo  de  dos  o  tres
[38:29] 
[38:29] Sí  y  luego  tenemos  una  máquina  de  ventas
[38:31] 
[38:31] que  son  cuatro  o  cinco personas  y  al
[38:34] 
[38:34] final  la  máquina  de  ventas  Pues
[38:36] 
[38:36] básicamente
[38:43] 
[38:44] tenemos  o  sea nosotros  tenemos  la  parte
[38:46] 
[38:46] de  antes  es  todo  más  collin  y  demás
[38:49] 
[38:49] llamadas  frías  y  demás  y  luego  la  parte
[38:51] 
[38:51] de  máquina  de  ventas  que  nosotros  solo
[38:52] 
[38:52] hacemos  Instagram  de  anuncios  Porque
[38:54] 
[38:54] nuestro  cliente  no  está  en  linkedin  ni
[38:56] 
[38:56] está  en  otro  lado  está  en  instagram
[38:57] 
[38:57] siempre  entonces  no  es  matar  moscas  a
[39:00] 
[39:00] cañonazos  Instagram  para  propietarios  de
[39:03] 
[39:03] discoteca
[39:04] 
[39:04] Sí  o  sea  el  algoritmo  de  audiencias  de
[39:07] 
[39:08] Instagram  selecciona  los  propietarios  de
[39:10] 
[39:10] discotecas  viendo  gustos  de  gente  no  es
[39:14] 
[39:14] mejor  [ __ ]  el  Listín  y  Llamar  nosotros
[39:16] 
[39:16] no  está  funcionando  no  porque  a  lo mejor
[39:17] 
[39:17] hay  gente  que  a  lo mejor  no  te  digo  como
[39:19] 
[39:19] hay  muy  pocos  datos  ni  los  propios
[39:21] 
[39:21] listing  están  mal  o  sea tú  buscas  A  lo
[39:23] 
[39:23] mejor  discotecas  de  no  sé  cuánto  está  y
[39:25] 
[39:25] te  salen  discotecas  que  están  cerradas
[39:26] 
[39:26] hace  10  años  porque  no  hay  alguien  que
[39:28] 
[39:28] se  dedica  a  actualizar  eso  entonces  en
[39:30] 
[39:30] esos  casos  los  listings  son  los
[39:31] 
[39:31] propietarios  están  escondidos  y  solo
[39:34] 
[39:34] llegar  a  ellos  en  instagram  no  los
[39:35] 
[39:35] buscan  Sí  o  sea nosotros  en  instagram  no
[39:37] 
[39:37] funciona  súper  bien  y  luego  aparte  pues
[39:39] 
[39:39] referidos  también  o  sea referidos
[39:41] 
[39:41] también  nos  Funciona  muy  bien  si  tenéis
[39:42] 
[39:42] unos  anuncios  en  instagram  que  pone  Oye
[39:44] 
[39:44] quiero  gestionar  tu  discoteca
[39:47] 
[39:47] ponemos  trabajamos  con  esta  gente  para
[39:49] 
[39:49] que  la  gente  diga  [ __ ]  mira  Son  como
[39:50] 
[39:50] nosotros  o  tal  o  clientes  que  respeten  y
[39:53] 
[39:53] ponemos  software  especializado  en
[39:54] 
[39:54] gestión  de  lista  relaciones  públicas
[39:55] 
[39:55] entradas  reservado  tal  tal  y  rellenan  un
[39:59] 
[39:59] formulario  y  el  que  rellena  el
[40:00] 
[40:00] formulario  es  del  propietario
[40:02] 
[40:02] Por  lo  general o  sea  nuestro  cliente  que
[40:04] 
[40:04] nos  contrata  y  el  que  tiene  el  Pain  es
[40:05] 
[40:05] el  que  la  explota  entonces  hay  casos
[40:07] 
[40:07] Quiénes  hay  casos  que  son  la  propia
[40:09] 
[40:09] propiedad  y  hay  casos  que  son  los
[40:11] 
[40:11] pequeños  igual  los  promotores  no  según
[40:13] 
[40:13] discotecas  grandes  También  tienen
[40:14] 
[40:14] promotores  los  hay  días  entonces
[40:17] 
[40:17] de  que  tiene  el  peine  es  el  director  de
[40:20] 
[40:20] la  sesión  el  propietario  de  pacha  no
[40:22] 
[40:22] entra  ahí  el  propietario
[40:28] 
[40:28] lo  hemos conseguido  ahora  es  un  fondo  de
[40:30] 
[40:30] inversión  lo  compró  trillanti  que  es  un
[40:32] 
[40:32] fondo  de  inversión  de  Londres  creo  y
[40:34] 
[40:34] creo  por  400  millones  o  por  ahí  pero  en
[40:38] 
[40:38] nuestro  caso  en  nuestro  caso  ha  sido
[40:41] 
[40:41] rellenado  el  formulario  los  dos  al  final
[40:43] 
[40:43] Felipe  de  jovan  Talent  conocía  a  los  de
[40:46] 
[40:46] trillanti  nos  han  ido  bajando  hasta  que
[40:49] 
[40:49] hemos  dado  con  el  director  de  marketing
[40:51] 
[40:51] de  ahí  de  pacha  y  demás  y  hemos  podido
[40:54] 
[40:54] pero  un  cliente  guacha  es  muy  difícil
[40:56] 
[40:56] que  te  rellene  un  formulario  Pero  cuál
[40:58] 
[40:58] es  el  cliente  que  rellena  el  formulario
[41:00] 
[41:00] la  discoteca  O  sea si  tenemos  tres  uno
[41:03] 
[41:03] diez  dos  y  el  tres  y  cómo  cómo  se
[41:06] 
[41:06] reparten  los  diferencias  nosotros  al
[41:08] 
[41:08] final  ahora  mismo  es  clientes  que  nos
[41:11] 
[41:11] dan  más  de  1500  euros  al  mes  clientes
[41:13] 
[41:13] que  nos  dan  de  500  a  1500  y  clientes  que
[41:15] 
[41:15] nos  dan  de  150  a  500  entonces  ahí
[41:18] 
[41:18] tenemos  repartido  pero  la  diferencia
[41:20] 
[41:20] nuestra  es  que  por  volumen  tenemos
[41:23] 
[41:23] anatos  por  ejemplo  de  nuestro  volumen  es
[41:25] 
[41:25] una  parte  a  nivel  de  más  número  de
[41:28] 
[41:28] clientes
[41:28] 
[41:29] o  sea
[41:31] 
[41:31] de  150  a  500  es  muy  parecido  a  lo  que
[41:34] 
[41:34] tenemos  de  500  a  1500  es  decir  nosotros
[41:37] 
[41:37] los  clientes  pequeños  por  lo  general
[41:39] 
[41:39] obviamente  los  tenemos  damos  servicio  y
[41:41] 
[41:41] damos  valor  Y  tal  Pero  sobre  todo  somos
[41:43] 
[41:43] nos  hemos  hecho  especialistas  en  los
[41:45] 
[41:45] clientes  grandes  en  los  clientes  de
[41:47] 
[41:47] O  sea la  facturación  o  el  valor  que  te
[41:52] 
[41:52] genera  a  ti  el  cliente  es  una  muy  buena
[41:53] 
[41:53] forma  de  segmentar  creo  que  es  la  mejor
[41:55] 
[41:55] sí  pero  no  te  sirve  para  hacer  las
[41:58] 
[41:58] campañas  o  sea  necesitas  demografía
[42:00] 
[42:00] necesitas  características  de  estas
[42:02] 
[42:02] empresas  para  poder  filtrar  un  lead  pero
[42:04] 
[42:04] todavía  no  sabes  lo  que  te  facturará
[42:05] 
[42:05] claro  Entonces  cómo  los  filtras  a  nivel
[42:07] 
[42:07] preguntas
[42:10] 
[42:11] relaciones  públicas  o  también  suele  con
[42:14] 
[42:14] eso  las  categorías
[42:16] 
[42:16] que  abren  tres  meses  al  año  pero  esos
[42:19] 
[42:19] tres  meses  me  generan
[42:21] 
[42:21] mucho  más  que  un  año  entero  de  los  del
[42:23] 
[42:23] tier  3  entonces  claro  o  sea ahí  al  final
[42:26] 
[42:26] es  Oye  cuántos  mensajes  y  tal  Y  luego
[42:28] 
[42:28] por  ejemplo  también  entramos  mucho  en  su
[42:30] 
[42:30] Instagram  yo  siempre  al  equipo  comercial
[42:31] 
[42:31] Porque  yo  toda  la  parte  de  ventas  la
[42:33] 
[42:33] llevaba  yo  antes  y  ahora  también  me
[42:35] 
[42:35] gusta  bastante  meterme  de  hecho  pues  el
[42:37] 
[42:37] jueves  voy  a  Ibiza  a  visitar  clientes  y
[42:39] 
[42:39] demás  y  estoy  yo  Por  ejemplo  si  me  digo
[42:42] 
[42:42] antes  de  hablar  con  una  sala  meteros  en
[42:44] 
[42:44] su  Instagram  y  estudiarlo  entero  porque
[42:46] 
[42:46] viendo  discotecas  puedes  saber  muy  bien
[42:48] 
[42:48] si  tienen  entrante  anticipada  si  no
[42:50] 
[42:50] tienen  entrante  anticipada  entonces  ahí
[42:51] 
[42:51] ya  puedes  hacer  vale  se  me  han  dicho que
[42:52] 
[42:52] tiene  mil  personas  de  aforo  y  vende  15
[42:54] 
[42:54] euros  pues  te  puedes  hacer  tus  casos
[42:55] 
[42:55] para  saber  un  poco  el  dinero  que  claro
[42:57] 
[42:57] el  Instagram  será  relevante  para  vender
[42:59] 
[42:59] entradas  mucho
[43:00] 
[43:00] de  ahí  que  funcionan  las  campañas  claro
[43:03] 
[43:03] evidentemente  el  propietario  o  el
[43:05] 
[43:05] director  de  marketing  estarán  en
[43:07] 
[43:07] instagram  tendrá  permisos  de
[43:08] 
[43:08] administrador  y  es  Instagram  lo  sabe  no
[43:11] 
[43:11] Y  nosotros  también  Al  final  y  luego
[43:13] 
[43:13] también  los  directores  de  discotecas
[43:15] 
[43:15] suelen  seguir  a  muchas  discotecas  para
[43:17] 
[43:17] por  lo  menos  no  era  mejor  estarán
[43:20] 
[43:20] personal  pero  en  instagram  secundarios
[43:22] 
[43:22] que  puedan  tener  para  ver  qué  hace  la
[43:24] 
[43:24] competencia  entonces  a  nosotros  es  algo
[43:25] 
[43:25] que  no  nos  funciona  bastante  bien  y  que
[43:27] 
[43:27] sobre  todo  que  que  realmente  hemos
[43:30] 
[43:30] conseguido  hacer  unas  campañas  muy  bien
[43:31] 
[43:31] segmentadas  y  realmente  nosotros  lo  que
[43:33] 
[43:33] nos  cuesta  un  líder  es  muy  poco  cuánto
[43:35] 
[43:35] te  puedo  hablar  de  unos  50  o  50  hacer  de
[43:38] 
[43:38] que  se  cierra  Bueno  a  lo  mejor  conseguir
[43:41] 
[43:41] el  nido  por  ahí  pues  en  torno  a  30-50
[43:43] 
[43:43] euros  el  coste  adquisición  de  cliente
[43:46] 
[43:46] unos  100  125  y  yo  en  menos  un  mes  lo
[43:49] 
[43:49] tengo  amortizado
[43:51] 
[43:51] algoritmo  pero
[43:54] 
[43:54] donde  nos  enfocamos  hemos  conseguido  o
[43:56] 
[43:56] sea aquí  David  qué  algoritmo  O  sea el
[43:59] 
[43:59] Cómo  tenemos  segmentado  los  anuncios  o
[44:02] 
[44:02] sea  si  nosotros  detectamos  empezamos  a
[44:04] 
[44:04] nosotros  también  es  porque  muchos  amigos
[44:05] 
[44:06] míos  son  directos  discoteca  Entonces  al
[44:07] 
[44:07] final es  decir  a  quién  sigues  qué  tipo
[44:09] 
[44:09] entonces  haces  un  profile  link  que  a  la
[44:11] 
[44:11] hora  de  hacer  los  anuncios  pues  harás
[44:12] 
[44:12] campañas  de  Instagram  claro
[44:17] 
[44:17] discotecas  o  ex  socios  míos  o  lo  que  sea
[44:20] 
[44:20] entonces  aquí  David  que  era  el  director
[44:22] 
[44:22] de  que  ahora  lleva  él  toda  parte  de
[44:24] 
[44:24] internacionalización  y  demás
[44:26] 
[44:26] el  que  era  el  director  de  marketing  en
[44:28] 
[44:28] ese momento  hizo  un  profiling  de  la
[44:29] 
[44:29] [ __ ]  Y  empezamos  a  sacar  el  leeds  eh
[44:32] 
[44:32] súper  baratos  Pero  si  yo  vendo  entonces
[44:34] 
[44:34] un  problema  de  tamaño  de  mercado  porque
[44:35] 
[44:35] sí  a  ver  si  tú  tienes  150  euros  de  Costa
[44:38] 
[44:38] de  adquisición  de  cliente  y  has
[44:40] 
[44:40] levantado  pasta  Oye  porque  no  estás
[44:43] 
[44:43] facturando  10  20  30  veces  más  porque
[44:45] 
[44:45] nosotros  por  ejemplo  justamente  bueno
[44:47] 
[44:47] hemos  levantado  pasta  pero  tampoco  hemos
[44:49] 
[44:49] aguantado  una  barbaridad  como  nosotros
[44:51] 
[44:51] en  un  mes  amortizas  el  coste  de
[44:54] 
[44:54] captación  de  un  cliente
[44:55] 
[44:55] en  este  caso  por  un  lado  porque  tampoco
[44:58] 
[44:58] como  hemos  crecido  todo  tan  rápido  a
[45:00] 
[45:00] nivel  de  estructura  tampoco  estamos
[45:01] 
[45:01] preparados  para  o  sea yo  es  un software
[45:04] 
[45:04] No  sí  es  un  software  Pero  tú  piensa  que
[45:06] 
[45:06] por  ejemplo  la  diferencia  que  tiene
[45:07] 
[45:07] entre  un  software  medio  y  un  software
[45:09] 
[45:09] normal  es  que  yo  por  ejemplo  tengo
[45:11] 
[45:11] salidas  a  la  venta  de  que  entra  a  lo
[45:12] 
[45:12] mejor  14.000  personas  a  la  vez  a  comprar
[45:13] 
[45:13] entradas  y  también  a  nivel  de  equipo
[45:15] 
[45:15] nosotros  hasta  hace  menos  de  un  año  o
[45:17] 
[45:17] sea  en  junio  del  año  pasado  éramos  siete
[45:19] 
[45:19] en  el  equipo  y  por  qué  quieres  más
[45:21] 
[45:21] quiero  más  equipo  equipo  sobre  todo  a
[45:24] 
[45:24] nivel  de  producto  pero  atención  al
[45:26] 
[45:26] cliente  quién  lo  da  de  nosotros  o  sea
[45:28] 
[45:28] cuando  una  entrada  no  va  nosotros  o
[45:30] 
[45:30] cuando  no  puedes  comprar  o  te  queda
[45:32] 
[45:32] encantados  vale  Y  luego  también  por
[45:34] 
[45:34] ejemplo  la  atención  al  cliente  final
[45:35] 
[45:35] también  la  tenemos  nosotros  si  tú  por
[45:38] 
[45:38] ejemplo compras  una  entrada  y  no  la
[45:40] 
[45:40] encuentras  en  el  mail  o  lo  que sea
[45:41] 
[45:41] puedes  mandar  un  mail  o  soporte  y  te
[45:42] 
[45:42] devolvemos  la  entrada  que  eso  ya  hace
[45:45] 
[45:45] todo  eso  lo  hemos  automatizado  y  demás
[45:47] 
[45:47] pero  por  ejemplo  si  tienes  algún
[45:48] 
[45:48] problema  con  Oye  tal  que  es
[45:51] 
[45:51] un  cliente  porque  la  mayoría  los  vamos
[45:53] 
[45:53] automatizando  y  lo  hacemos  y  luego
[45:55] 
[45:55] también  nosotros  con  el  promotor  o  sea
[45:57] 
[45:57] con  el  bit  con  el  cliente  bitv  hacemos
[45:59] 
[45:59] una  atención  muy  muy  personalizada
[46:00] 
[46:00] porque  al  final  es  si  quisieras  crecer
[46:03] 
[46:03] por  10  Dónde  dónde  estaría  el  cuello  de
[46:06] 
[46:06] botella
[46:08] 
[46:08] Vale  pues  Oye  seguimos  ese  otra
[46:11] 
[46:11] ubicación  se  ha  ido  la  luz  por  primera
[46:13] 
[46:13] vez  la  historia  del  podcast  algo
[46:15] 
[46:15] especial  también  algo  especial  y  además
[46:17] 
[46:17] justo  la  pregunta  jodida  que  acaba  de
[46:19] 
[46:19] hacer  no  que  es  como  multiplicas  por  10
[46:21] 
[46:21] Ahora  que  tienes  recursos  y  tuvieras  más
[46:23] 
[46:23] recursos  Cómo  pasa  en  vez  de  facturar
[46:25] 
[46:25] 300.000  euros  al  mes  facturar  3  millones
[46:28] 
[46:28] de  euros  Dónde  está  el  cuello  de  botella
[46:31] 
[46:31] principal  hasta  ahora  yo  tampoco  no
[46:34] 
[46:34] hemos  apretado  mucho  para  para  poder
[46:36] 
[46:36] conseguirlo  cosas  que  no  tenéis  los
[46:39] 
[46:39] únicos  que  no  habéis  apretado  mucho  para
[46:40] 
[46:40] crecer  yo  creo  que  también  eso  ha  sido
[46:42] 
[46:42] bueno  o  sea hemos  crecido  sin  apretar
[46:43] 
[46:43] principalmente  porque  el  producto  Lo
[46:45] 
[46:45] acabamos  de  lanzar  no  hace  mucho  creo
[46:47] 
[46:47] que  también  hay  cosas  que  tienes  que  ir
[46:49] 
[46:49] mejorando  y  tienes  que  ir  puliendo  que  a
[46:50] 
[46:50] lo  mejor  subiésemos  eso  con  más  clientes
[46:52] 
[46:52] hubiese  sido  pues  peor  y  por  otro  lado
[46:55] 
[46:55] también  éramos  primera  vez  en  la  vida
[46:57] 
[46:57] que  oigo  que  no  quieres  más  clientes  sí
[46:58] 
[46:58] no  quiero  más  clientes  pero  los  quiero
[47:00] 
[47:00] cuando  pueda  dar  un  servicio  Bueno  o  sea
[47:01] 
[47:01] cuando  éramos  un  equipo  pequeño  que
[47:03] 
[47:03] estamos  abarcando  muchos  clientes  y
[47:05] 
[47:05] demás  y  con  el  mismo  equipo  que
[47:07] 
[47:07] facturamos
[47:08] 
[47:08] de  gmv  Pues  a  lo mejor  200.000  euros  al
[47:10] 
[47:10] mes  y  estás  haciendo  tres  o  cuatro
[47:12] 
[47:12] millones  Pues  hay  cosas  que  se  resienten
[47:15] 
[47:15] y  hay  cosas que  hay  que  mejorar  a  nivel
[47:16] 
[47:16] de  estructura  hacer  unos  buenos  procesos
[47:18] 
[47:18] y  demás  Entonces  yo  por  un  lado  como
[47:21] 
[47:21] para  mí  eso  es  una  cosa  a  largo  plazo  no
[47:22] 
[47:22] tenía  prisa  en  o  sea obviamente  quiero
[47:25] 
[47:25] crecer  y  tenías  caja  tenemos  caja
[47:27] 
[47:27] positivo  bastante  positivo  bueno  Vale
[47:30] 
[47:30] eso  ayuda  Entonces  yo  estaba  tranquilo  o
[47:34] 
[47:34] sea no  no  tenía  que  correr  no  tenía  que
[47:35] 
[47:35] correr  a  mí  Lo  que  más  me  preocupaba
[47:37] 
[47:37] sinceramente  después  de  seis  años
[47:39] 
[47:39] intentando  luchar  porque  me  saliese  el
[47:41] 
[47:41] proyecto  adelante  lo  que  sabía  que  no
[47:43] 
[47:43] quería  que  me  pasase  era  morir  de  éxito
[47:44] 
[47:44] en  cuanto  a  tener  muchos  clientes  y
[47:47] 
[47:47] empezar  a  dar  un  servicio  mucho  peor
[47:49] 
[47:49] Entonces  mi  trabajo  Fue  eh  hacer  la
[47:51] 
[47:51] estructura  para  poder  crecer  y  ahora
[47:53] 
[47:53] mismo  ya  tenemos  una  estructura  con  la
[47:54] 
[47:54] que  podemos  salir  los  500  clientes  están
[47:58] 
[47:58] en  España  casi  todos  Sí  ahora  mismo
[48:00] 
[48:00] nosotros  por  eso  también  una  oportunidad
[48:03] 
[48:03] que  pues  te  pregunta  mucho  cuando  hablas
[48:06] 
[48:06] con  inversores  y  demás  Oye  y  fuera  vale
[48:08] 
[48:08] fuera  pero  durante  un  año  tuve  que
[48:10] 
[48:10] pasamos  de  hacer  prácticamente  nada
[48:13] 
[48:13] hacer  35  millones  de  gmv  a  pasar  de
[48:15] 
[48:15] tener  de  seis  seis  en  el  equipo  a  ser  el
[48:18] 
[48:18] 40  y  algo  entonces
[48:19] 
[48:19] dentro  de  esos  desafíos  yo  dije  vale
[48:23] 
[48:23] España  vamos  a  hacerlo  bien  y  ahora  a
[48:24] 
[48:24] partir  de  este  año  ya  estamos  ahora  a
[48:26] 
[48:26] partir  de  justamente  hoy  han  entrado  al
[48:29] 
[48:29] equipo  pues  personas  de  otros  países
[48:31] 
[48:31] para  poder  empezar  a  hacer  ahí  a  partir
[48:34] 
[48:34] de  junio  la  expansión  internacional
[48:35] 
[48:35] porque  el  año  pasado  en  cuanto
[48:37] 
[48:37] cerrasteis
[48:38] 
[48:38] 37  millones  de  euros  de  gmv  y
[48:41] 
[48:41] euros  dos  millones  de  ingresos  y  evita
[48:45] 
[48:45] positivo  el  año  pasado
[48:48] 
[48:48] y  qué  equipo  teníais  entiendo  que  es  la
[48:51] 
[48:51] clave  es  un  equipo  pequeño  nosotros
[48:53] 
[48:53] empezamos  bueno  de  enero  a  junio  éramos
[48:56] 
[48:56] ocho  nueve  en  el  equipo  10  o  mucho  que
[48:59] 
[48:59] íbamos  pues  hasta  arriba  es  decir  yo  al
[49:01] 
[49:01] final  tenía  el  título  de  ceo  pero
[49:03] 
[49:03] ligeramente  un  comercial  más  o  una
[49:05] 
[49:05] katmanager  más  y  luego
[49:09] 
[49:09] fichamos  cuando  éramos  10  fichamos  a  una
[49:11] 
[49:11] aneus  que  es  la  directora  nuestra
[49:13] 
[49:13] recursos  humanos  que  todo  el  mundo  me
[49:14] 
[49:14] decía  que  si  estamos  locos  fichando  una
[49:15] 
[49:15] persona  de  recursos  humanos  siendo  10
[49:17] 
[49:17] pero  para  mí  es  lo  más  importante  es
[49:18] 
[49:18] quien  entra  a  mi casa  quién  entra  a
[49:20] 
[49:20] trabajar en  el  proyecto  y  creo  que  era
[49:22] 
[49:22] muy  importante  fichar  a  una  persona
[49:23] 
[49:23] buena  que  nos  ayuda  sea  en  recurso
[49:25] 
[49:25] humano  y  lo  segundo  más  importante  es
[49:26] 
[49:26] contratar  factorial  claro
[49:28] 
[49:28] y  eso  y  ahí  éramos  10  en  junio  éramos  10
[49:33] 
[49:33] y  en  septiembre  pasamos  de  septiembre  a
[49:36] 
[49:36] diciembre  pasamos  desde  10  a  40  entonces
[49:38] 
[49:38] una  cosa  que  me  preocupaba  mucho  era  no
[49:40] 
[49:40] perder  la  cultura  y  que  toda  la  gente
[49:42] 
[49:42] que  entrase  fuese  buena  entonces
[49:44] 
[49:44] Nosotros  contratando  hemos  sido  siempre
[49:45] 
[49:45] malísimos  hasta  que  entró  Neus  entonces
[49:48] 
[49:48] toda  la  gente  contábamos  súper  mal
[49:50] 
[49:50] porque  yo  o  sea yo  por  ejemplo  el  tema
[49:52] 
[49:52] del  heading  solo  conozco  a  la  gente  la
[49:53] 
[49:53] última  entrevista  porque  soy  bastante
[49:55] 
[49:55] malo  es  decir  lo  que  a  mí  lo  que  yo  digo
[49:57] 
[49:57] hasta  lo  hace  bien  no  suele  salir  bien  y
[50:00] 
[50:00] entonces  no  ha  cambiado  tu  no  has
[50:02] 
[50:02] evolucionado  tu  percepción  o  no  ahora
[50:05] 
[50:05] mucho  más  pero  sobre  todo  porque  ahora
[50:07] 
[50:07] yo  me  meto  en  la  parte  que  aporto  valor
[50:08] 
[50:09] que  es  sobre  todo  en  motivar  esos
[50:11] 
[50:11] perfiles  a  que  quieran  trabajar  porque
[50:12] 
[50:12] ahora  mismo  los  perfiles  buenos  están
[50:13] 
[50:13] muy
[50:14] 
[50:14] muy  demandados  y  yo  creo  que  mi  trabajo
[50:17] 
[50:17] es  venderles  Esa  visión  para  que  quieran
[50:19] 
[50:19] venirse
[50:21] 
[50:21] En  general  todos  es  decir  nosotros  por
[50:24] 
[50:24] ejemplo a  lo  mejor  gente  de  ventas  es
[50:26] 
[50:26] muy  fácil  contratar  en  otras  industrias
[50:27] 
[50:27] en  nuestro  caso  no  porque  tiene  que
[50:29] 
[50:29] tener  un  ojo  sobre  el  sobre  la  industria
[50:31] 
[50:31] que  ayude  o  por  lo  menos que  tenga  una
[50:34] 
[50:34] curva  de  aprendizaje  corta  para  que  esa
[50:36] 
[50:36] persona  vaya  a  hablar con  la  discoteca  y
[50:38] 
[50:38] ahora  en  el mismo  idioma  entonces
[50:39] 
[50:39] relaciones  públicas  promotores
[50:43] 
[50:43] Y  si  vamos  al  capítulo  de  La  historia  tú
[50:46] 
[50:46] de  dónde  vienes  vienes  del  sector  Sí  o
[50:48] 
[50:48] sea yo  ahora  tengo  26  empecé  trabajando
[50:50] 
[50:50] con  16  años  vendiendo  entradas  a  la
[50:52] 
[50:52] discoteca  principalmente  porque
[50:53] 
[50:53] relaciones  públicas  sí  era  una  fiesta  y
[50:56] 
[50:56] me  dijo  compre  la  entrada  y  me  dijo  el
[50:58] 
[50:58] que  me  La  vendió  Oye  tío  si  me  traes  a
[50:59] 
[50:59] no  sé  cuánta  gente
[51:01] 
[51:01] te  apunto  gratis  y  yo  en  cuestión  de  dos
[51:04] 
[51:04] días  súper  vendí  como  90  entradas  y  con
[51:06] 
[51:06] donde  yo  vivía  no  había  ningún  en
[51:08] 
[51:08] Valencia  en  mi  barrio  Por  así  decirlo  no
[51:10] 
[51:10] había  ningún  relaciones  públicas  que  se
[51:13] 
[51:13] vendiese  hidal  pues  dije  pues  me  lo
[51:14] 
[51:14] quedo  yo  y  entonces  ahí  me  ofrecieron
[51:16] 
[51:16] luego  unirme  cómo  funciona  eso  tú  ves  a
[51:19] 
[51:19] la  gente  Pues  de  tu  clase  Sí  y  les  dices
[51:21] 
[51:21] Oye  que  hay  una  fiesta  que  no  sé  qué
[51:23] 
[51:23] claro  yo  también  es  porque  como  yo  he
[51:25] 
[51:25] jugado  también  a  fútbol  entonces  en
[51:27] 
[51:27] varios  equipos  y  demás  y  aparte  pues
[51:29] 
[51:29] tenía  como  varios  grupos  de  amigos
[51:31] 
[51:31] pues  eso  conocía  bastante  gente  Entonces
[51:34] 
[51:34] yo  me  acuerdo  que  después  de  esa  fiesta
[51:36] 
[51:36] me  contactaron  para  trabajar  en  una
[51:39] 
[51:39] discoteca  light  que  son  las  discotecas
[51:41] 
[51:41] de  14  a  17  años
[51:43] 
[51:43] claro  quieres  ser  jefe  de  relaciones
[51:45] 
[51:45] públicas  tal  y  montar  tu  equipo  y  dije
[51:47] 
[51:47] vale  tal  Y  entonces  la  primera  eh  yo
[51:49] 
[51:49] como  que  siempre  me  ha  gustado  el  tema
[51:51] 
[51:51] de  empresa  y  demás  Pero  yo  siempre  me
[51:52] 
[51:52] veía  como  un  futuro  directivo  nunca
[51:53] 
[51:53] emprender  pero  siempre  me  había  gustado
[51:55] 
[51:55] el  tema  de  organizar  gente  llevar
[51:56] 
[51:56] equipos  de  ventas  y  demás  entonces  monté
[51:58] 
[51:58] un  equipo  bastante  bueno  y  la  primera
[51:59] 
[51:59] sesión  que  se  vendieron  como  700
[52:01] 
[52:01] entradas  yo  2400  de  esas  700  entonces
[52:03] 
[52:03] claro  con  un  equipo  Entonces  si  quieres
[52:04] 
[52:04] bueno  en  el  heiding  claro  o  sea con  16
[52:06] 
[52:06] años
[52:08] 
[52:08] no  había  gente  si  en  eso  sí  pero  luego
[52:09] 
[52:09] ya  cual  perfiles  técnicos  y  demás  no  se
[52:11] 
[52:11] me  han  llamado  también  entonces  nada  yo
[52:15] 
[52:15] ahí  empezamos  y  empecé  a  crecer  y  como
[52:17] 
[52:17] que  las  sesiones  cada  vez  tenía  más
[52:19] 
[52:19] importancia  hasta  que  hay  un  momento  que
[52:21] 
[52:21] me  nombraron  socio  de  la  promotora  y  yo
[52:24] 
[52:24] me  dedicaba  Pues  a  más  a  toda  esa  parte
[52:25] 
[52:25] de  negocio  marketing  un  poco  pues  qué
[52:27] 
[52:27] famosos  podíamos  traer  para  que  la  gente
[52:28] 
[52:28] comprase  entradas  y  demás  y  ya  cuando  yo
[52:31] 
[52:31] cuando  entré  en  edm  en  la  universidad
[52:34] 
[52:34] la  de  Exacto  el  proceso  entero  Edén
[52:39] 
[52:39] lanzadera  y
[52:43] 
[52:43] empresas  es  donde  se  me  despertó  en
[52:46] 
[52:46] emprendedora  y  donde  y  donde  he  crecido
[52:48] 
[52:48] todo  todo  el  proyecto  y  demás  entonces
[52:50] 
[52:50] mientras  estudiaba  la  carrera  me  monté
[52:52] 
[52:52] un  local  de  cachimbas  y  demás  y  un  poco
[52:54] 
[52:54] pues  un  día  con  un  local  de  cachimba  sí
[52:56] 
[52:56] un  local  de  cachimbas  ahí  en  Valencia
[52:57] 
[52:57] que  no  había  en  ese  momento  nada  y
[52:58] 
[52:58] mandamos  un  local  de  cachimbas  y  con  mi
[53:01] 
[53:01] socio  del  local  dijimos  hoy  estaría  Guay
[53:02] 
[53:03] tener  una  aplicación  que  también  iba  a
[53:05] 
[53:05] mi clase  de  una  aplicación  de  donde  va  a
[53:07] 
[53:07] ir  donde  va  a  salir la  chica  tus  amigos
[53:09] 
[53:09] Tal  tal  en  plan  rollo  como  una  red
[53:10] 
[53:10] social  de  decir  Oye  yo  voy  aquí  esta
[53:11] 
[53:12] noche  Yo  voy  a  tal  entonces  montamos  a
[53:13] 
[53:13] pir  que  básicamente  era  una  red  social
[53:15] 
[53:15] para  ver  dónde  salían  tus  amigos  de
[53:17] 
[53:17] fiesta  y  bueno  entonces  Claro  en  ese
[53:19] 
[53:19] momento  nosotros  teníamos  19  años  y  yo
[53:21] 
[53:21] el  dinero  que  iba  ganando  de  las
[53:23] 
[53:23] discotecas  o  lo  metí  ahí  y  dije  vale
[53:25] 
[53:25] necesitamos  una  forma  sencilla  de  poder
[53:28] 
[53:28] adquirir  usuarios  de  forma  barata  y  lo
[53:31] 
[53:31] que se  me  ocurrió  que  funciona  bastante
[53:32] 
[53:33] bien  pero  luego  no  reventó  la  empresa
[53:34] 
[53:34] fue  en  los  fotógrafos  que  van  a  las
[53:36] 
[53:36] discotecas  que  antiguamente  pues  sobre
[53:38] 
[53:38] todo  más  como  era  un  pillate  o  algo  así
[53:40] 
[53:40] que  es  una  empresa  que  mete  fotógrafos
[53:42] 
[53:42] en  la discoteca  en  la  actividad  fotos  se
[53:44] 
[53:44] suben  luego  en  Facebook  y  demás  dije
[53:46] 
[53:46] Vale  pues  vamos  a  hacer  un  departamento
[53:48] 
[53:48] de  fotografía  de  ofrecer  este  servicio  a
[53:50] 
[53:50] las  discotecas  y  teníamos  un  cac
[53:52] 
[53:52] prácticamente  o  sea un  coste  de  usuarios
[53:54] 
[53:54] y  un  caos  de  cero  euros  de  adquisición  y
[53:58] 
[53:58] la  gente  se  bajaba  la  gente  se  bajaba  la
[54:00] 
[54:00] aplicación  para  descargarse  la  foto  de
[54:03] 
[54:03] discoteca  porque  una  época  la  época  de
[54:04] 
[54:04] Facebook  y  demás  la  gente  era  como
[54:06] 
[54:06] [ __ ]  no  me  hago  o  me  hago  la  la
[54:08] 
[54:08] discoteca  Vamos  como  si  no  hubiese
[54:09] 
[54:09] salido  y  en  ese  momento  pues  empezamos  a
[54:12] 
[54:12] escribir  muchos  usuarios  de  forma  Pues
[54:15] 
[54:15] con  un  coste  de  adquisición  de  5
[54:16] 
[54:16] céntimos  o  sea  súper  barato  Y  entonces
[54:19] 
[54:19] pero  claro  lo  que  pasó  es  que  la  gente
[54:20] 
[54:21] nos  empezó  a  utilizar  como  una  red
[54:22] 
[54:22] social  para  ver  las  fotos  de  las
[54:23] 
[54:23] discotecas  pero  luego  ni  interactuaban
[54:25] 
[54:25] ni  compraban  entradas  a  través  de  la
[54:27] 
[54:27] aplicación  y  demás  y  yo  como  combinaba
[54:29] 
[54:29] este  trabajo  o  sea  mi  empresa  con  la
[54:31] 
[54:31] parte  de  la  noche  pues  me  pasó  eso  dije
[54:34] 
[54:34] [ __ ]  no  hay  ningún  software  de  gestión
[54:35] 
[54:35] que  me  pueda  ayudar  a  mí  a  gestionar
[54:37] 
[54:37] mejor  a  mis  relaciones  públicas  porque
[54:38] 
[54:38] tengo  unos  excels  infernales  con  150
[54:42] 
[54:42] relaciones  públicas  que  les  he  repartido
[54:44] 
[54:44] la  entrada  y  tengo  que  poner  el  número
[54:45] 
[54:45] la  numeración  de  la  entrada  por  si  las
[54:47] 
[54:47] pierden  o  lo  que sea  para  tenerlo  todo
[54:49] 
[54:49] identificado  entonces  dijimos  Oye  y  en
[54:52] 
[54:52] ese  momento  la  da  la  casualidad  conocía
[54:54] 
[54:54] a  Rubén  que  es  uno  de  mis  socios  que  Él
[54:58] 
[54:58] trabajaba  en  una  discoteca  y  como  era
[55:00] 
[55:00] informático  un  día  se  rompió  el  tobillo
[55:03] 
[55:03] porque  esas  son  tontas  y  él  iba  a  la
[55:04] 
[55:04] discoteca  a  hacer  los  recuentos  de  las
[55:06] 
[55:06] listas  de  cuánto  había  metido
[55:07] 
[55:07] administraciones  públicas  y  demás  y  como
[55:10] 
[55:10] no  podía  ir  porque  tenía  la  pierna
[55:12] 
[55:12] escayola  y  demás  hizo  como  un  software  o
[55:15] 
[55:15] sea una  aplicación  súper  sencillita  para
[55:16] 
[55:16] cuando  entrase  alguien  de  parte  de
[55:18] 
[55:18] alguien  Pues  vayan  haciendo  Vale  pues
[55:19] 
[55:19] han  entrado  tres  de  Berna  tres  de  no  sé
[55:21] 
[55:21] cuánto  tal  para  poder  hacerse  recuento
[55:23] 
[55:23] sin  tener  que  ir  a  la  discoteca  Qué  pasa
[55:25] 
[55:25] que  esto  se  empezaba  a  comentar  mucho
[55:27] 
[55:27] por  Valencia  y  llegó  a  la  discoteca  la
[55:29] 
[55:29] que  trabajaba  yo  entonces  yo  un  mundial
[55:31] 
[55:31] escribía  Rubén  Oye  tío  tal  a  ver  si
[55:32] 
[55:32] podemos  quedar  y  hablamos  un  día  tal  tal
[55:35] 
[55:35] porque  Rubén  es  un  perfil  súper  técnico
[55:37] 
[55:37] es  decir  es  todo  el  tema de  vender  y
[55:38] 
[55:38] demás  no  no  le  gusta  y  le  dije  tío  Yo
[55:42] 
[55:42] eso  lo  veo  salida  tal  nosotros  tenemos  a
[55:43] 
[55:43] pir  que  es  un  vitus  sí que  va  en
[55:45] 
[55:45] Valencia  era  conocido  en  ese  momento
[55:46] 
[55:46] aunque  no  la  gente  se  pensaba  que  no  iba
[55:48] 
[55:48] de  la  [ __ ]  nos iba  a  fatal no  ganamos
[55:49] 
[55:49] y  Jesús  lo  va  a pasar  a  veces  y  nada
[55:53] 
[55:53] Entonces  nosotros  en  ese  momento  le  dije
[55:56] 
[55:56] Oye  tío  porque  no  nos  juntamos  y  hacemos
[55:58] 
[55:58] un  marketplace  o  lo  que  sea  y  luego
[56:00] 
[56:00] hablando  con  él  dije  ni  de  coña  que  hay
[56:02] 
[56:03] que  meternos  full  con  la  parte  de  b2b  Y
[56:05] 
[56:05] eso  y  ahí  nos  juntamos  y  qué  pasa  con  la
[56:08] 
[56:08] Pierre  lo  tiramos  o  sea yo  cuando  cuando
[56:11] 
[56:11] me  junté  con  Rubén  le  dije  Rubén  no  tío
[56:12] 
[56:12] vamos  a  montar  las  dos  empresas  dos
[56:14] 
[56:14] marcas  fuertes  y  demás  Pero  yo  por
[56:15] 
[56:15] dentro  ahí  sabía  que  a  peir  tenía  una
[56:18] 
[56:18] corta  línea  de  vida  porque  para  mí  yo
[56:20] 
[56:20] creo  que  una  de  las  gracias  que  nosotros
[56:21] 
[56:21] tenemos  es  que  no  tenemos  conflicto  de
[56:23] 
[56:23] interés  con  las  relaciones  públicas  es
[56:24] 
[56:24] decir  en  las  típicas  tiqueteras  están
[56:26] 
[56:26] muy  mal  vistas  por  los  relaciones
[56:28] 
[56:28] públicas  porque  compito  y  contra  ellos
[56:29] 
[56:29] es  decir  al  final  si  tú  compras  ellos  no
[56:33] 
[56:33] se  llevan  la  comisión  En  cambio  tú  si
[56:34] 
[56:34] compras  la  entrada  a  través  de  su  link
[56:36] 
[56:36] de  for  menús  sí  que  te  llevas  la  sí  que
[56:38] 
[56:38] se  va  la  comisión  Entonces  como  nosotros
[56:40] 
[56:40] no  teníamos  marketplace  que  compitiese
[56:41] 
[56:41] con  ellos  pues  todo  el  mundo nos  en
[56:44] 
[56:44] general  costó  tiempo  para  principios  y
[56:45] 
[56:45] pensaba  que  éramos  un  marketplace
[56:47] 
[56:47] entonces  yo  dije  Oye  si  queremos  que
[56:49] 
[56:49] esto  triunfe  de  verdad  hay  que
[56:51] 
[56:51] centrarnos  en  una  cosa  es  decir  Hay  que
[56:52] 
[56:52] ser  buenos  en  una  cosa  no  en  dos  y  es
[56:54] 
[56:54] donde  nos  centramos  y  la  parte  graciosa
[56:56] 
[56:56] de  lo  de  las  cachimbas  Es  que  yo
[56:58] 
[56:58] conocían  a  mi  socio  Javi  que  fue  con  el
[57:00] 
[57:00] que  monte  a  pir  que  era  el  perfil
[57:03] 
[57:03] técnico  de  apir
[57:04] 
[57:04] estábamos  sentados  jugando  a  cachimba
[57:07] 
[57:07] con  un  y  justamente  aquí  al  lado  tenía  a
[57:10] 
[57:10] Javi  que  está  hablando  con  un  amigo  de
[57:11] 
[57:11] que  está  haciendo  su  tfg  que  está  había
[57:13] 
[57:13] hecho  una  aplicación  paramédicos  o  no  sé
[57:14] 
[57:14] no  sé  cuántos  le  dije  [ __ ]  tal  bueno
[57:16] 
[57:16] tal  el  cogí  su  Facebook  y  un  día  quedé
[57:18] 
[57:18] con  él  y  a  raíz  de  eso  empezamos  a
[57:20] 
[57:20] trabajar  juntos  y  yo  te  lo  llevas
[57:22] 
[57:22] también  a  Porvenir  Claro
[57:26] 
[57:26] en
[57:27] 
[57:27] abril  éramos  Sergio  Javi  Eric  y  yo  que
[57:31] 
[57:31] era  el  ceo  de  apir  y  luego  por  la  parte
[57:34] 
[57:34] de  discocil  que  era  la  empresa  como  nos
[57:36] 
[57:36] llamamos  antes  por  Venus  era  Rubén  solo
[57:38] 
[57:38] él  era  estaba  solo  y  entonces  cuando  nos
[57:40] 
[57:40] juntamos  ahí  pasó  a  ser  yo  el  ceo  de  la
[57:42] 
[57:42] empresa  y  Erick  en  este  caso  sale  de  la
[57:46] 
[57:46] empresa  que  nos  juntamos  porque  al  final
[57:47] 
[57:47] Pues  bueno  había  distintos  intereses  Yo
[57:49] 
[57:49] sí  que  tenía  una  mayor  Pasión  por  el
[57:51] 
[57:51] sector  y  demás  Y  eso  Y  ahí  Erick  Pues
[57:54] 
[57:54] también  decide  probar  otro  tipo  de  cosas
[57:56] 
[57:56] y  nos  quedamos  Javi  Sergio  Rubén  y  yo
[57:59] 
[58:00] cuatro  fundadores  Con  qué  proporción  en
[58:02] 
[58:02] el  capital
[58:03] 
[58:03] éramos  Sergio  Javi  y  yo  iguales
[58:07] 
[58:07] y  O  sea no  Sergio  no  Rubén  Javi  y  yo
[58:10] 
[58:10] iguales  y  Sergio  es  un  poco  menos  por
[58:13] 
[58:13] cosas  tanto  de  la  vida  como  que  llegó
[58:14] 
[58:14] Porque  por  eso  están  dudas  de  la  vida  de
[58:16] 
[58:16] que  llegue  un  poco  más  tarde  pero  o  sea
[58:17] 
[58:17] nosotros  a  nivel  interno  tenemos  claro
[58:19] 
[58:19] de  que  partiremos  entre  cuatro  si
[58:21] 
[58:21] vendemos  partiremos  Entre  cuatro  porque
[58:23] 
[58:23] esto  este  porcentaje  se  decidió  hace  no
[58:25] 
[58:25] sé  cuántos  años  y  obviamente  todo  el
[58:27] 
[58:27] camino  lo  hemos  hecho  juntos  y  por
[58:29] 
[58:29] entrar  tres  meses  más  tarde  no  no  creo
[58:30] 
[58:30] que  alguien  se  merezca  tener  menos
[58:32] 
[58:32] porcentaje  pero  en  esa  tú  eres  el  ceo  Sí
[58:35] 
[58:35] desde  que  cambiamos  a  la  parte  b2b  yo
[58:37] 
[58:37] soy  el  ceo  de  la  empresa  y  cuánto
[58:39] 
[58:39] invertís  en  la  compañía  Para  enapir  yo
[58:41] 
[58:42] en  disco  ya  está  seco  es  decir  estuve
[58:44] 
[58:44] dos  años  sin  cobrar  no  tenía  ya  dinero
[58:46] 
[58:46] yo  invertí  unos  cuatro  o  cinco  mil  euros
[58:49] 
[58:49] en  montar  a  pills  todo  el  dinero que  me
[58:52] 
[58:52] quedaba  porque  yo  con  eso  que  era  Tenía
[58:54] 
[58:54] yo  cuando  montamos  a  pir  19  ostras  19  y
[58:59] 
[58:59] yo  al  final  también  ahora  Bueno
[59:01] 
[59:01] realmente  no  me  arrepiento  pero  yo  vivía
[59:03] 
[59:03] muy  bien  también  cuando  era  promotor
[59:04] 
[59:04] Entonces  yo  en  ese  momento  ganaba
[59:05] 
[59:05] bastante  dinero  para  esa  edad  y  lo
[59:07] 
[59:07] pulirme  lo  de  salir  de  tal  Y  bueno  que
[59:10] 
[59:10] gracias  a  eso  he  podido conocer  mucha
[59:11] 
[59:11] gente  pero  no  era  un  perfil  ahorrador  de
[59:13] 
[59:13] que  de  poder  invertir  claro  estoy
[59:16] 
[59:16] siempre  ha  sido  muy  discotequero  Sigue
[59:18] 
[59:18] siéndolo  Sí  por  ejemplo  sobre  todo  al
[59:21] 
[59:21] principio  durante  2022  yo  me  he  tirado
[59:23] 
[59:23] seis  meses  seguidos  yendo  un  fin de
[59:25] 
[59:25] semana  discotecas  estando  en  la  puerta
[59:28] 
[59:28] de  la  discoteca  desde  las  12  Hasta  las  3
[59:29] 
[59:29] de  la mañana  para  ver  que  en  la  que  está
[59:31] 
[59:31] con  El  lector  de  las  entradas  ver  oye
[59:33] 
[59:33] bien  Me  gustaría  que  este  campo
[59:35] 
[59:35] estuviese  más  grande  o  me  gustaría  esta
[59:36] 
[59:36] información  estando  con  la  gente  del  VIP
[59:38] 
[59:38] para  hoy  Mira  el  mapa  estaría  mejor  que
[59:39] 
[59:39] hiciésemos  esto  lo  otro  Entonces  yo
[59:41] 
[59:41] estuve  seis  meses  Bueno  yo  y  el  equipo
[59:43] 
[59:43] comercial  estuvimos  seis  meses
[59:44] 
[59:44] empapándonos  de  saber  que  necesitaban  y
[59:47] 
[59:47] que  había  Cómo  vendiste  los  primeros
[59:49] 
[59:49] clientes  vale  mira  pues  cuando  cambiamos
[59:50] 
[59:50] a  parte  y  te  sigo  contando  la  mayoría  de
[59:54] 
[59:54] los  pequeños  clientes  eran  eran  mis  ex
[59:55] 
[59:55] socios  o  el  sitio  donde  habían  trabajado
[59:57] 
[59:57] tu  experiencia  previa  de  haber  trabajado
[59:59] 
[59:59] contactos  los  contactos
[60:03] 
[60:03] muy  importante  de  que  yo  conocía  muy
[60:06] 
[60:06] bien  el  sector  y  que  tenía  en  solo
[60:08] 
[60:08] amigos  que  se  dedicaban  a  la  noche
[60:10] 
[60:10] entonces  soy  un  poco  deceptico  de  este
[60:12] 
[60:12] concepto  porque  o  sea no  el  Thunder
[60:14] 
[60:14] Market  sí  de  fit  Sí  pero  no  no  el  hecho
[60:17] 
[60:17] de  ser  insider
[60:19] 
[60:19] del  sector  no  creo  que  sea  siempre  una
[60:22] 
[60:22] ventaja  a  veces  no  te  dificulta  ver
[60:27] 
[60:27] un  sector  de  una  forma  diferente  de  una
[60:29] 
[60:29] forma  innovadora  de  dificulta  tener  la
[60:32] 
[60:32] sangre  fría  a  veces  de  priorizar  son  las
[60:35] 
[60:35] cosas  lo  que  me  ha  funcionado  a  mí  que
[60:37] 
[60:37] en  este  caso  era  conocer  muy  en  el
[60:38] 
[60:38] sector  y  sobre  todo  para  conseguir  los
[60:39] 
[60:39] primeros  clientes  que  es  Claro  pero
[60:41] 
[60:41] antes  éramos  una  gestión  de  listas  nos
[60:43] 
[60:43] pagan  100  150  tú  descubres  la
[60:46] 
[60:46] oportunidad  Sí  bueno  no  realmente  yo  es
[60:49] 
[60:49] algo  que  yo  sabía  que  estaba  pero  era
[60:50] 
[60:50] vender  un  producto  que  ellos  no  sabían
[60:52] 
[60:52] que  necesitaban  Entonces  nosotros
[60:53] 
[60:53] empezamos  lanzamos  la  primera  versión  en
[60:56] 
[60:56] julio  2018  conjunta  con  ya  con  Rubén  y
[61:01] 
[61:01] demás  Durante  los  primeros  meses  tenemos
[61:04] 
[61:04] 10  clientes  o  por  ahí  todos  de
[61:07] 
[61:07] amigos  míos  y  demás  y  luego  levantamos  a
[61:11] 
[61:11] yo  por  ejemplo  allí  cuando  acabé  la
[61:12] 
[61:12] carrera  mis  padres  me  dicen  Oye  te  hemos
[61:15] 
[61:15] pagado  una  carrera  de  25.000  euros  vas  a
[61:17] 
[61:17] empezar  a  trabajar en  algo  claro  la
[61:19] 
[61:19] carrera
[61:23] 
[61:23] Entonces  nada  me  decían  ya  no  solo  por
[61:26] 
[61:26] el  coste  de  la carrera  sino  Oye  deberías
[61:28] 
[61:28] ganarte  la  vida  con  algo  y  tal  Y
[61:30] 
[61:30] entonces  claro  yo  le  dije  a  mis  padres
[61:32] 
[61:32] Oye  yo  hasta  final  de  año  voy  a  intentar
[61:34] 
[61:34] levantar  una  ronda  de  inversión  de  un
[61:36] 
[61:36] capital  mínimo  que  nos  permita  estar  a
[61:38] 
[61:38] los cuatro  full  time  porque  en  este  caso
[61:39] 
[61:39] por  ejemplo  mi  socio  Rubén  tiene  35  años
[61:42] 
[61:42] Javi  esa  bueno  mis  socio  Sergio  tiene  31
[61:45] 
[61:45] y  Javi  tiene  28  por  ahí  que  yo  yo  en
[61:48] 
[61:48] este  caso  soy  el  más  pequeño  Entonces
[61:49] 
[61:49] qué  pasa  que  ellos  Rubén  tiene  un  hijo
[61:50] 
[61:50] tal  tal  tal entonces  Rubén  En  este  caso
[61:52] 
[61:52] Yo  sí  que  estábamos  full  time  porque  yo
[61:54] 
[61:54] ahí  Yo  lo  que  hablé  con  Rubén  es  hasta
[61:55] 
[61:55] que  no  levantemos  la  ronda  de  inversión
[61:57] 
[61:57] todo  el  dinero  que  hagamos  de  disco  de
[61:59] 
[61:59] beneficios  porque  ahí  No  cobrábamos  ni
[62:01] 
[62:01] nada  te  lo  quedas  tú  para  poder  seguir
[62:02] 
[62:02] manteniéndote  y  demás  entonces  Sergio
[62:05] 
[62:05] estaba  trabajando  en  una  empresa  Javi
[62:07] 
[62:07] trabajando  en  otra  Rubén  tenía  como  un
[62:10] 
[62:10] sueldo  y  asignado  de
[62:11] 
[62:11] la  empresa y  yo  no  cobraba  nada  entonces
[62:14] 
[62:14] hay  un  poco  lo  que  nosotros  con  fondos
[62:17] 
[62:17] de  inversión  conocimos  a  Aby  Booster  que
[62:19] 
[62:19] ahora  son  draper  be  One  y  que  son  de
[62:22] 
[62:22] allí  de  valencia  y  nada  Y  entonces  ellos
[62:24] 
[62:24] hacían  como  un  evento  que  llevaban  a  las
[62:26] 
[62:26] participadas  que  tienen  interés  de
[62:27] 
[62:27] invertir  y  demás  y  conseguimos  levantar
[62:30] 
[62:30] pues  una  ronda  conseguimos  una  nota
[62:32] 
[62:32] convertible  de  100.000  euros  y  con  esto
[62:34] 
[62:34] pues  al  final  entró  un  Big  Bang  Angels
[62:36] 
[62:36] que  es  como  un  grupo  de  inversores  de
[62:39] 
[62:39] business  y  demás  que  pusieron  55.000
[62:41] 
[62:41] entonces  esa  ronda  la  cerramos  en  marzo
[62:43] 
[62:43] del  19  y  durante  todo  2019
[62:46] 
[62:46] hasta  octubre  noviembre  la  empresa
[62:49] 
[62:49] crecía  muy  lento  muy  muy  lento  pero
[62:52] 
[62:52] sostenido  es  decir  a  lo  mejor
[62:53] 
[62:53] conseguíamos  12  clientes  al  mes  pero  los
[62:56] 
[62:56] que  los  que  cogíamos  no  se  caían  Qué
[62:58] 
[62:58] pasa  aquí  lo  cerrabas  tú
[63:01] 
[63:01] sí  ahí  estábamos  Germán  y  yo  que  Germán
[63:05] 
[63:05] es  Por  así  decirlo  El  quinto  empleado
[63:08] 
[63:08] que  es  el  primer empleado  que  tuvimos  en
[63:09] 
[63:09] la empresa  y  Germán  pues  Germán  y  yo  nos
[63:12] 
[63:12] dedicamos  más  a  la  parte  de  ventas  que
[63:13] 
[63:13] venden  también  Germán  ha  hecho  un
[63:14] 
[63:14] trabajo  increíble  a  nivel  de  captación
[63:16] 
[63:16] de  clientes  y  demás  él  venía  con  un
[63:18] 
[63:18] perfil  muy  parecido  al  mío  pues  x
[63:20] 
[63:20] relaciones  públicas  pues  es  un  poco
[63:22] 
[63:22] trabajando  en  el  sector  y  demás  y
[63:24] 
[63:24] veníamos  ahí  los  dos  y  pero  que  decíamos
[63:27] 
[63:27] muy  lento  pero  sostenido  Durante  los
[63:28] 
[63:28] últimos  tres  meses  de  2019  antes  del
[63:30] 
[63:30] covid  hicimos  600.000  euros  de  gmv  que
[63:34] 
[63:34] eran  en  nuestro  caso  era  pues  una  fiesta
[63:35] 
[63:35] porque  veníamos  de  hacer  muy  poquito  es
[63:37] 
[63:37] decir  el  último  mes  de  en  diciembre  del
[63:38] 
[63:38] 19  hicimos
[63:41] 
[63:41] 250.000  cuando  a  lo  mejor  a  principio  de
[63:43] 
[63:43] mes  hacía  a  principio  de  año  en  enero
[63:45] 
[63:45] hacíamos  10.000  o  12.000  o  por  ahí  y
[63:48] 
[63:48] esto  cuánto  era  en  facturación  vuestra
[63:49] 
[63:49] real  duración  en  ese  momento  pues  serían
[63:51] 
[63:51] unos  28.000  o  29.000  euros
[63:55] 
[63:55] y  en  ese  momento  Pues  nosotros  ya  pues
[63:58] 
[63:58] llega  el  cómic  y  al  covid  un  poco  lo  que
[64:01] 
[64:01] pasa  es  que  pues  en  otro  nivel  de  caja
[64:03] 
[64:03] está  teníamos  60.000  euros  en  caja
[64:05] 
[64:05] perdemos  30.000  pagando  pues  nóminas  y
[64:09] 
[64:09] demás  y  todo  eso  y  devolviendo  todos  los
[64:10] 
[64:10] tickets  que  habíamos  vendido  etcétera
[64:12] 
[64:12] etcétera
[64:13] 
[64:13] y  nada  y  hay  un  poco  pues  lo  que  pasa  es
[64:15] 
[64:15] que  nosotros  hablamos  con  archipiélago
[64:18] 
[64:18] next  que  era  un  fondo  con  el  que
[64:19] 
[64:19] habíamos  hablado  de  un  ticket  de  50.000
[64:22] 
[64:22] euros  de  un  préstamo  convertible  y  les
[64:23] 
[64:23] decimos  Oye  le  llamo  yo  le  digo  Necesito
[64:26] 
[64:26] saber  si  vais  a  invertir  o  no  Porque  si
[64:28] 
[64:28] no  inventáis  probablemente  tengo  que
[64:29] 
[64:29] hacer  un  concurso  acreedores  porque  no
[64:30] 
[64:30] vamos  a  no  vamos  a  llegar  y  ellos  yo  la
[64:34] 
[64:34] verdad  que  yo  estoy  agradecidísimo
[64:39] 
[64:39] no  como  Pitch  no  yo  creo  que  la  clave
[64:42] 
[64:42] con  los  inversores  y  demás  es  ser
[64:44] 
[64:44] transparente  Entonces  ellos  les  dije
[64:46] 
[64:46] mira  tenemos  muy  poca  caja  yo  estoy
[64:47] 
[64:47] seguro  de  que  omete  50.000  euros  me  voy
[64:50] 
[64:50] a  concursar  acreedores
[64:52] 
[64:52] o  sea  tiene  que  confiar  de  que  esto
[64:54] 
[64:54] claro  no  no y  y  ahora
[64:58] 
[64:58] siempre  siempre le  he  dicho  a  mis
[65:01] 
[65:01] inversores  y  es  algo  que  siento  de
[65:02] 
[65:02] verdad  que  yo  voy  a  trabajar  todo  lo  que
[65:04] 
[65:04] puede  más  para  por  lo  menos  volverles  el
[65:05] 
[65:05] dinero  o  sea  nosotros  por  ejemplo  cuando
[65:08] 
[65:08] con  la  empresa  conapir  con  el  virus  sí
[65:10] 
[65:10] que  montamos  tuvimos  un  problema  de
[65:12] 
[65:12] impagos  y  demás  ellos  no  se  tienen  un
[65:14] 
[65:14] préstamo  que  al  final hemos  devuelto
[65:15] 
[65:15] Entonces  yo  siempre  tengo  una  un  o  sea
[65:18] 
[65:18] yo  tengo  un  respeto  por  el  dinero  que  me
[65:20] 
[65:20] da  terceras  personas  muy  alto  Entonces
[65:23] 
[65:23] yo  le  dije  Oye  yo  voy  a  trabajar  todo  lo
[65:25] 
[65:25] que  puede  ir  más  para  volver  a  los
[65:26] 
[65:26] 50.000  euros  Entonces  ellos  vieron  algo
[65:28] 
[65:28] en  mí  que  se  fiaron  pero  el  capital  no
[65:30] 
[65:30] es  deuda  O  sea  si  no  va  bien  si  no  va
[65:34] 
[65:34] bien  no  puedes  devolver  50.000  euros
[65:36] 
[65:36] sobre  todo  porque  si  va  muy  bien
[65:39] 
[65:39] el  retorno  que  tienen  no  son  50  sobre
[65:43] 
[65:43] todo  obviamente  no  es  un préstamo  pero
[65:45] 
[65:45] yo  solo  como  que  tenía  un  compromiso  muy
[65:48] 
[65:48] grande  en  Oye  voy  a  dar  todo  lo  que
[65:50] 
[65:50] tengáis  más  para  que  al  menos  y  te
[65:53] 
[65:53] dieran  50.000  euros  un  préstamo
[65:58] 
[65:58] meses  del  covid  luego  también  con  los
[66:00] 
[66:00] erte y  demás  y  yo  durante
[66:04] 
[66:04] ahí  tenemos  tres  empleados  o  cuatro  pero
[66:06] 
[66:06] vamos
[66:07] 
[66:07] entonces  ahí  durante  durante  esos  meses
[66:09] 
[66:09] yo  conozco  a  una  Carmona  a  través  de
[66:12] 
[66:12] Javier  toro  de  Angels  que  en  ese  momento
[66:14] 
[66:14] estaba  lanzadera  ayudando  a  que  las
[66:16] 
[66:16] empresas  levantan  sin dinero  y  demás  que
[66:17] 
[66:17] también  por  ejemplo  Javi  también  es  una
[66:18] 
[66:18] de  las  personas  más  importantes  en  la
[66:20] 
[66:20] historia  de  fortnius  Porque  esa  ronda
[66:22] 
[66:22] nos  la  levantó  él  que  fue  la  ronda  de  la
[66:24] 
[66:24] salvación  archipiélago  nos  lo  presentó
[66:25] 
[66:25] él  y  luego  nos  presentó  a  una  Carmona
[66:27] 
[66:27] que  era  el  jefe  de  tickets  que  hablando
[66:30] 
[66:30] con  él  nos  llevamos  también  que  dijo  Oye
[66:31] 
[66:31] tío  hemos  vendido  o  sea nosotros
[66:33] 
[66:33] vinieron  tickets  y  demás  pero  como  que
[66:35] 
[66:35] se  vieron  con  ganas  de  hacer  algo  en  el
[66:37] 
[66:37] ticketín  de  primario  porque  ellos  hacían
[66:39] 
[66:39] reventa  de  entradas  sobre  todo  hijo  tío
[66:41] 
[66:41] me  gusta  mucho  el  proyecto  tal  tal  tal
[66:42] 
[66:42] que  al  final  ocho  inversores  de  de
[66:44] 
[66:44] Ticket  Bills  8x  directivos  de  Ticket
[66:47] 
[66:47] Bills  decidieron  invertir  con  eso
[66:49] 
[66:49] metieron  ahí  unos  80.000  euros  o  algo
[66:50] 
[66:50] así  que  esto  dice  archipiélago  [ __ ]  si
[66:54] 
[66:54] estos  tíos  que  han  creado  los  directivos
[66:55] 
[66:55] de  una  empresa  que  sean  por  165  millones
[66:57] 
[66:57] entran  estos  porque  el  producto
[67:00] 
[67:00] realmente  es  bueno  y  nos  metieron  otros
[67:02] 
[67:02] 50  O  sea que  si  ya  estaban  locos  ahora
[67:04] 
[67:04] estaban  doblemente  locos  y  luego  también
[67:06] 
[67:06] das  audio  en  que  es  una empresa  de
[67:08] 
[67:08] altavoces  de  para  discotecas
[67:10] 
[67:10] restaurantes  y  demás  nos  invierte  unos
[67:13] 
[67:13] 50.000  euros  más  y  con  eso  y  con  un
[67:15] 
[67:15] pequeño  fogón  que  hizo  Driver  Big  One
[67:17] 
[67:17] levantamos  250.000  y  con  eso  ya
[67:20] 
[67:20] aguantamos  durante  durante  todo  el  covid
[67:23] 
[67:23] y  demás  y  una  historia  graciosa  de  esto
[67:24] 
[67:24] es  que  antes  de  que  das  audio
[67:26] 
[67:26] invirtiese  el  dinero  no  cierra  una  una
[67:30] 
[67:30] reunión  una  videollamada  con  una
[67:32] 
[67:32] discoteca  de  Miami  que  es  una  discoteca
[67:35] 
[67:35] muy  grande  y  demás  que  facturó  muchos
[67:36] 
[67:36] millones  de  euros  y  nos  presentan  Oye  un
[67:40] 
[67:40] poco la  solución  y  nos  dijeron  Oye  mira
[67:41] 
[67:41] la  idea  es  muy buena  pero  el  producto
[67:43] 
[67:43] está  hecho  para  discotecas  pequeñas  y
[67:45] 
[67:45] dice  yo  imagino  que  hay  en  España  una
[67:47] 
[67:47] discotecas  eran  pequeñas  y  demás  que  era
[67:48] 
[67:48] como  bueno  Ibiza  está  en  España  pero
[67:50] 
[67:50] yo  pienso  que  quizás
[67:53] 
[67:53] Y  entonces  ahí  dijeron
[67:57] 
[67:57] el  producto  era  muy  flojo  pero  que  la
[67:59] 
[67:59] idea  de  lolin  One  y  demás  será  una  idea
[68:00] 
[68:00] que  tenía  mucho  sentido  Total  que  claro
[68:02] 
[68:02] yo  salí  de  la  reunión  el  primero  que
[68:03] 
[68:03] hice  fue  Llamar  al  de  al  ceo  de  das
[68:05] 
[68:05] audio  porque  no  dije  este  tío  no  me  invi
[68:07] 
[68:08] una  reunión  y  lo  primero  que  me  dice  el
[68:11] 
[68:11] cliente  que  me  ha  presentado  es  que  el
[68:12] 
[68:12] producto  es  muy flojo  pues  obviamente  el
[68:15] 
[68:15] ticket  se  me  caería  mejor  Manolo  que  es
[68:17] 
[68:17] el  director  general  de  dazo  que  me  dijo
[68:18] 
[68:18] Alberto  Yo  confío  en  ti  Vais  a  hacer
[68:20] 
[68:20] nosotros  vamos  a  invertir  Y  esa  que  fue
[68:22] 
[68:22] todo  una  cosa  de  confianza  entre  todos  y
[68:24] 
[68:24] también  un  poco siempre  nos  vieron  o  sea
[68:27] 
[68:27] sobre  todo  yo  creo  en  nosotros  la  pasión
[68:28] 
[68:28] que  tenemos  de  que  sí
[68:30] 
[68:30] tengo  un  plan  y  para  mí  siempre  ha
[68:33] 
[68:33] estado el  plan  entonces  nunca  como  no
[68:34] 
[68:34] tolero  un  plan  b  o  no  lo  pienso  yo  creo
[68:37] 
[68:37] que  es  lo  que  nos  ha  hecho llegar  lejos
[68:38] 
[68:39] entonces  y  cuando  te  dicen  esto  la
[68:41] 
[68:41] discoteca  de  Miami  tú  qué  haces  Yo  salgo
[68:43] 
[68:43] enfadado  bastante  enfadado  de  la  reunión
[68:46] 
[68:46] y  llamo  a  mis  socios  y  les  digo  Oye  hay
[68:50] 
[68:50] que  tirar  el  producto  entero  y  hay  que
[68:52] 
[68:52] hacer  un  producto  para  que  las  uso  de
[68:53] 
[68:53] las  grandes  nos  compren  pero  que  también
[68:54] 
[68:54] podamos  vender  a  las  pequeñas  pero  nos
[68:56] 
[68:56] tienen  que  poder  comprar  porque  al  final
[68:59] 
[68:59] donde  está  el  dinero  y  nada  entonces  ahí
[69:01] 
[69:01] durante  unos  meses  tuvimos  mis  socios  y
[69:03] 
[69:03] yo  yo  trabajando  como  fuese  product
[69:05] 
[69:05] manager  y  ellos  programando  Entonces  yo
[69:07] 
[69:07] lo  que  hacía  era  yo  estuve  durante  dos
[69:09] 
[69:09] tres  meses  prácticamente  como  tan  guapo
[69:11] 
[69:11] tiene  mucho  que  hacer  porque  estaba  todo
[69:13] 
[69:13] cerrado  y  demás  o  sea 10  11  horas  al  día
[69:15] 
[69:15] viendo  vídeos  de  plataformas  de
[69:17] 
[69:17] restauración  de  ticketing  de  todo  tipo
[69:20] 
[69:20] de plataformas  para  sacar  qué  ideas
[69:22] 
[69:22] podríamos  aportar  y  sobre  todo  yo  gasta
[69:25] 
[69:25] mucho  tiempo  en  decir  vale  cómo  va  a  ser
[69:26] 
[69:26] la  luz  nocturno  después  del  covid  o  sea
[69:28] 
[69:28] estamos  en  confinamiento  en  este  momento
[69:29] 
[69:29] aquí  era  septiembre  2020  vale  que  ahí  un
[69:34] 
[69:34] poco pues  que  según  el  mes  había  una
[69:35] 
[69:36] cosa  odia  a  otra  entonces  durante  todos
[69:37] 
[69:37] esos  meses  yo  lo  que  me  dedicaba  era  ser
[69:39] 
[69:39] como  product  manager  por  decirlo  y  yo
[69:40] 
[69:40] cogía  decía  vale  la  plataforma  tiene  que
[69:42] 
[69:42] hacer  esto  esto  yo  pensando  mucho  a
[69:44] 
[69:44] nivel  de  Oye  qué  tiene  que  hacer  el
[69:45] 
[69:45] producto  para  que  la  gente  una  vez  pase
[69:48] 
[69:48] el  covid  no  estar  entonces  yo  dije  vale
[69:49] 
[69:49] la  parte  anticipado  creo  que  va  a  ganar
[69:51] 
[69:51] mucho  peso  la  parte  de  venta  para
[69:52] 
[69:52] asegurar  la  facturación  y  también  porque
[69:54] 
[69:54] no  tenían  dinero  la  discotecas  en  ese
[69:56] 
[69:56] momento  y  luego  también  la  parte  de  las
[69:58] 
[69:58] mesas  va  a  ser muy  importante  por  el
[69:59] 
[69:59] hecho  de  las  restricciones
[70:01] 
[70:01] en  esta  época  Sí  sí  mueren  mueren  marcas
[70:05] 
[70:05] discotecas
[70:07] 
[70:07] la  licencia  1  se  la  queda  otra  sabes
[70:09] 
[70:09] Entonces  yo  no  pierdo  número  de  clientes
[70:11] 
[70:11] a  nivel  O  sea  no  a  groso  modo  obviamente
[70:13] 
[70:13] alguno  ha  caído  pero  sobre  todo  lo  que
[70:16] 
[70:16] cambia  son  cambian  de  manos
[70:17] 
[70:17] cambian  de  softwares  Sí  pero  no  tenían
[70:21] 
[70:21] software  la  mayoría  pues
[70:22] 
[70:22] hay  que volver  a  vender  claro  había  que
[70:24] 
[70:24] volver  a  vender  Pero  bueno  para  nosotros
[70:26] 
[70:26] era  bien  porque  era  un  producto
[70:27] 
[70:27] totalmente  nuevo  Entonces  nosotros
[70:28] 
[70:28] estamos  durante  desde  septiembre  2020
[70:31] 
[70:31] hasta  mayo  del  21  reacción  del  producto
[70:33] 
[70:33] entero  justamente  tuvimos  suerte  de  que
[70:36] 
[70:36] no  abrieron  el  sector  durante  esos  meses
[70:37] 
[70:37] porque  hubiesen  abierto  el  sector  yo
[70:39] 
[70:39] tenía  por  un  lado  la  parte  disco  film
[70:41] 
[70:41] congelada  de  que  no  lo  habíamos  tocado
[70:43] 
[70:43] nada  y  porvenirs  a  medio  hacer  entonces
[70:45] 
[70:45] a  nivel  de  timing  se  le  cambias  el
[70:47] 
[70:47] nombre
[70:48] 
[70:48] al  cambiar  el  producto  el  nombre  final
[70:51] 
[70:51] porque
[70:52] 
[70:52] dije  tío  me  suena  tocho  sabes  no  es  una
[70:56] 
[70:56] grande  y  sobre  todo  quería  también  dar
[70:57] 
[70:57] una  Visión  Internacional  y  yo  quería
[70:59] 
[70:59] hacer  algo  con  la  palabra  Venus  porque
[71:00] 
[71:00] al  final  en  inglés  pues  tiene  esa
[71:02] 
[71:02] palabra  se  utiliza  mucho  para  nuestro
[71:04] 
[71:04] cliente  objetivo  Aunque  en  español  no
[71:05] 
[71:05] tenga
[71:07] 
[71:07] un  significado  como  en  inglés  y  al  final
[71:11] 
[71:11] un  día  pues  dije  Oye  tenemos  cuatro
[71:12] 
[71:12] clientes  objetivo  Por  así  decirlo  vamos
[71:14] 
[71:14] a  Venus  for  Venus  busqué  porvenirs.com
[71:16] 
[71:16] sin  la  u  para  que  sea  para  Venus  valía
[71:19] 
[71:19] 30.000  euros  el  punto  com  y  dije  Vale
[71:20] 
[71:20] pues  se  mete  una  u  por  Venus  Y  apañado
[71:22] 
[71:22] entonces  con  eso  fue  la  marca  que
[71:24] 
[71:24] cambiamos  Y  a  partir  de  ahí  nosotros
[71:27] 
[71:27] conseguimos  los  primeros  clientes  el
[71:28] 
[71:28] primer  mes  que  salimos  a  la  venta  Por
[71:29] 
[71:29] así  decirlo  como  for  menús  cerramos  un
[71:31] 
[71:31] grupo  de  siete  discotecas  que  eso  no  se
[71:33] 
[71:33] ha  pasado  nunca  Entonces  qué  grupo  es  un
[71:36] 
[71:36] grupo  de  grupo  Bang  Bang  que  es  un  grupo
[71:37] 
[71:37] del  puerto  Santamaría  que  tienen  78
[71:40] 
[71:40] locales  sobre  todo  más  enfocados  a  la
[71:41] 
[71:41] parte  de  verano  aunque  también  tiene
[71:42] 
[71:42] algunos  de  todo  el  año lo  cierras  tú  lo
[71:45] 
[71:45] cierra  Germán  que  es  el  que  estaba
[71:47] 
[71:47] conmigo  en  la  parte  de  ventas  y  por
[71:49] 
[71:49] cosas  tan  locas  de  que  él  había  ido  de
[71:51] 
[71:51] fiesta  años  anteriores  y  conoció  a  los
[71:53] 
[71:53] directores  por  el  Germán  es  como  muy
[71:54] 
[71:54] social  y  demás  y  a  través  de  ese
[71:56] 
[71:56] contacto  pues  lo  conseguimos  nuevo
[71:58] 
[71:58] producto
[71:59] 
[71:59] nosotros  enseñamos  el  producto  en  otros
[72:02] 
[72:02] desde  la  Beta  es  decir  nosotros  desde  el
[72:05] 
[72:05] entorno  desde  el  entorno  desde  local
[72:06] 
[72:06] salir  de  con  él  con  el  entorno
[72:09] 
[72:09] nos  llamamos  porque  no  lo  teníamos
[72:10] 
[72:10] lanzado  a  uno  entonces  Oye  mira  Esto  va
[72:12] 
[72:12] a  hacer  esto  y  mira  esto  aún  no  lo  hace
[72:13] 
[72:13] pero  lo  va  a  hacer y  tal  y  cual  que
[72:14] 
[72:14] básicamente  la  venta  de  entrar  es
[72:16] 
[72:16] anticipada  no  la  ira  más  mesas  mesas  sí
[72:19] 
[72:19] sobre  todo  la  gestión  pero  listas  Claro
[72:21] 
[72:21] en  disco  teníamos  la  parte  de  listas  y
[72:24] 
[72:24] durante  el  covid  añadimos  la  parte  de
[72:26] 
[72:26] entradas  la  parte  de  reservas  la  parte
[72:28] 
[72:28] de  pases  y  sobre  todo  la  parte  de
[72:30] 
[72:30] relaciones  públicas  también  la
[72:31] 
[72:31] magnificamos  mucho  más  sobre  todo
[72:32] 
[72:32] Durante  los  primeros  meses  nos  ayudó
[72:34] 
[72:34] muchísimo  la  toda  la  nosotros  hicimos  un
[72:37] 
[72:37] sistema  que  era  la  facilidad  de
[72:38] 
[72:38] gestionar  un  restaurante  Pero  con  la
[72:40] 
[72:40] casuística  de  las  discotecas  Entonces
[72:41] 
[72:41] como  toda  la  discotecas  tienen  que  abrir
[72:43] 
[72:43] con  esa  con  mesas  porque  la  ley  obligaba
[72:47] 
[72:47] que  el  cliente  tiene  que  estar  en  el  en
[72:49] 
[72:49] una  mesa  tal  tal  tal  tal  pues  ahí  Ah
[72:52] 
[72:52] vale  en  el  cómic  en  la  época  del  cómic
[72:54] 
[72:54] tenéis  iba  a  hacer una  discoteca  en  una
[72:56] 
[72:56] mesa  que  de  mayo  de  mayo  del  21  octubre
[72:58] 
[72:58] 2021  las  discotecas  la  que  les  dejaban
[73:01] 
[73:01] que  abresen  como  mucho  Hasta  las  dos
[73:02] 
[73:02] porque  se  ve  que  por  la  noche Salía  del
[73:04] 
[73:04] virus  o  algo  de  esto  entonces
[73:06] 
[73:06] Es  que  esto  era  una  absurdida
[73:09] 
[73:09] y  tú  imagínate  nosotros  de  yo  claro  yo
[73:12] 
[73:12] yo  cogí  un  miedo  a  contratar  de  la
[73:13] 
[73:13] [ __ ]  porque  tampoco  quiere  contratar  a
[73:14] 
[73:15] nadie  que  Oye  ahora  sales  del  erte
[73:16] 
[73:16] entras  de  leerte  sales  del  erte Entonces
[73:17] 
[73:17] nosotros  ahí  en  mayo  empezamos  a
[73:19] 
[73:19] trabajar  con  ellos  nos  fuimos  Germán  y
[73:20] 
[73:20] yo tres  semanas  al  puerto  Santa  María
[73:21] 
[73:21] estar  con  ellos
[73:22] 
[73:23] cuánto  pagaron  mano  a  mano  ahí  pagaban
[73:26] 
[73:26] 200  euros  al  mes  o  sea no  había  ni
[73:28] 
[73:28] variable  ni  nada  o  sea nosotros  durante
[73:29] 
[73:29] esos  meses  cogíamos  25  clientes  al  mes
[73:32] 
[73:32] que  para  nosotros  era  una  locura
[73:32] 
[73:32] entonces  claro  nosotros  tenemos  un
[73:35] 
[73:35] cliente  y  era  un  grupo  nos  íbamos  a
[73:36] 
[73:36] verlos  Entonces  yo  estuve  como  tres
[73:37] 
[73:37] semanas
[73:38] 
[73:38] a  los  clientes  para  que  para  cobrar  200
[73:41] 
[73:41] euros  al  mes  sí
[73:43] 
[73:43] no  serían  por  ningún  lado  todavía  no
[73:45] 
[73:45] estabais  en  positivo  que  Cuál  fue  el
[73:48] 
[73:48] Salto  que  qué  es  lo  que  durante  ese
[73:50] 
[73:50] verano  cogimos  muchos  clientes  pero  no
[73:51] 
[73:51] facturábamos  casi  nada  y  en  octubre  de
[73:54] 
[73:54] 2021  quita  las  restricciones  y  pasamos  a
[73:57] 
[73:57] hacer  y  hacemos  el  primer  mes  un  millón
[73:59] 
[73:59] de  gmv  y  de  ingresos  ahí  hicimos  como
[74:02] 
[74:02] unos  90.000  o  unos  100.000  euros  o  por
[74:04] 
[74:04] ahí  pero  todavía  suscripción  y  la
[74:06] 
[74:06] suscripción  más  variable
[74:07] 
[74:07] el  coste  de  transacción
[74:12] 
[74:12] vender  entradas  porque  la  ley  del  covid
[74:14] 
[74:14] no  lo  permitía
[74:16] 
[74:16] desde  el  principio  con  este  nuevo
[74:17] 
[74:17] producto  cobraréis  por  transacción  Claro
[74:20] 
[74:20] claro  Exacto  Entonces  ahí  era  un  7%
[74:25] 
[74:26] Ahí  estamos  y  lo  decidí  lo  decides  tú  sí
[74:29] 
[74:29] un  siete  sí  un  siete  porque  dije  vale  la
[74:31] 
[74:31] secretarías  están  cobrando  un  10 yo  voy
[74:32] 
[74:32] a  tener  mucho  más  volumen  porque  las
[74:33] 
[74:33] tiqueteras  solo  comisionan  la  parte  que
[74:35] 
[74:35] venden  ellos  y  lo  que  voy  a  hacer  es
[74:36] 
[74:36] como  pues  al  final  Como  amadeus  pues
[74:39] 
[74:39] coge  menos  porcentaje  Pues  hay  un  poco
[74:41] 
[74:41] todo  se  refleja  más  de  uso
[74:44] 
[74:44] y  nada  entonces  ahí  al  final  metemos  el
[74:48] 
[74:48] variable  y  el  primer  mes  transaccionamos
[74:49] 
[74:49] un  millón  y  medio  y  hacemos  casi  100.000
[74:52] 
[74:52] euros  de  ingresos  con  una  vida  que  me
[74:53] 
[74:53] acuerdo  que  hemos  olvidado  a  lo  mejor de
[74:55] 
[74:55] 50.000  euros  ese  mes  o  del  cuarenta  y
[74:57] 
[74:57] tantos  mil  porque  ahora  éramos  seis  en
[74:58] 
[74:58] la  empresa  o  sea con  sueldos  muy  bajos  y
[75:00] 
[75:00] demás  y  con  eso  se  pone  todo  el  mundo
[75:07] 
[75:07] full  time  estamos  muy  socios  y  yo  Y  a
[75:10] 
[75:10] partir  de  septiembre  de  no  a  partir  de
[75:13] 
[75:13] junio  del  21  ya  estamos  todos  salimos
[75:16] 
[75:16] del  erte tal  tal  tal pero  claro  es  que
[75:18] 
[75:18] era  quitan  restricciones  ponen
[75:19] 
[75:19] restricciones  entonces  íbamos  metiendo  y
[75:21] 
[75:21] sacando  a  la gente  y
[75:23] 
[75:23] estoy  y  ahí  empezamos  a  cambiar  Entonces
[75:25] 
[75:25] yo  primera  vez  digo  vale  esto  es  efecto
[75:27] 
[75:27] descorcha  del  champán  al  principio  pensé
[75:29] 
[75:29] que  la  web  que  calculamos  los  ingresos
[75:31] 
[75:31] iba  mal  dije  porque  Un  día hicimos
[75:33] 
[75:33] 120.000  euros  y  que  no  puede  ser  que
[75:34] 
[75:34] hayamos  hecho  un  día  120.000  euros  en
[75:36] 
[75:36] entrada  entonces  ahí  pasó  eso  y  dije
[75:39] 
[75:39] vale  esto  ha  sido el  primer  mes  pero  el
[75:41] 
[75:41] mes  siguiente  Pues  yo  lo  voy  a bajar  y
[75:44] 
[75:44] yo  me  siento  hacemos  dos  y  luego  hay
[75:46] 
[75:46] 200.000  millones  de  gmv  y  130.000  de
[75:50] 
[75:50] ingresos  o  140.000  o  algo  así  esto  en
[75:53] 
[75:53] 2021  en  noviembre  2021  y  ahí  ya  luego  en
[75:57] 
[75:57] diciembre  2021  pasa  que  pasa  lo  de
[76:01] 
[76:01] omicron  y  demás  que  van  a subir  los
[76:03] 
[76:03] contagios  y  demás  Cataluña  cierra  el
[76:05] 
[76:05] ocio  nocturno  para  ir  a  Escocia  nocturno
[76:06] 
[76:06] claro  y  nosotros  ahí  hicimos  una  acción
[76:10] 
[76:10] que  anotó  las  discotecas  devolvemos  a
[76:13] 
[76:13] muchas  etiqueteras  tuviera  un  problema
[76:14] 
[76:14] para  devolver  el  dinero  de  las  entradas
[76:16] 
[76:16] porque  nosotros  otra  cosa  nos  diferencia
[76:18] 
[76:18] es  que  las  tiqueteras  Por  lo  general
[76:19] 
[76:19] venden  el  ticket  pagan  nóminas  y  van
[76:22] 
[76:22] pagando  a  los  empleados  se  van  pagando  a
[76:24] 
[76:24] los  clientes  del  mismo  dinero  con  el  que
[76:25] 
[76:25] tiene  una  caja  para  todo  que  esto  parece
[76:27] 
[76:27] a  mí me  parece  una  locura  pero  no  todo
[76:29] 
[76:29] lo  que  hacemos  Es  que  cada  cada  cliente
[76:31] 
[76:31] tiene  como  un  monedero  propio  como  una
[76:33] 
[76:33] parte  con  el  dinero  de  mis  clientes  no
[76:35] 
[76:35] lo  toco  la  secretaría  Sí  entonces  Les
[76:38] 
[76:38] costó  mucho  devolver  el  dinero  porque  no
[76:39] 
[76:39] tenían  Cash  Flow  y  nosotros  devolvimos
[76:41] 
[76:41] súper  rápido  y  además  dijimos  Oye  todas
[76:44] 
[76:44] las  comisiones  de  esta  transacción  no
[76:45] 
[76:45] las  vamos  a  cobrar  porque  entendemos  que
[76:46] 
[76:46] Oye  si  no  podéis  abrir  no  me  parece
[76:48] 
[76:48] justo  que  no  gane  un  poco  también  por
[76:50] 
[76:50] apoyar  y  también  un  poco  de  marketing  y
[76:52] 
[76:52] gracias  a  eso  conseguimos  hay  muchos
[76:54] 
[76:54] clientes  aquí  en  Cataluña  y  demás  pero
[76:55] 
[76:55] claro  tu  imagen  del  miedo  que  nosotros
[76:57] 
[76:57] tenemos  en  el cuerpo  cada  vez  que  subía
[76:58] 
[76:58] los  contagios  era  [ __ ]  nos  van  a
[76:59] 
[76:59] volver  a  cerrar  y  ahora  otra  vez  ahora
[77:01] 
[77:01] qué  hacemos  mete  a  la gente  tal  Por  eso
[77:02] 
[77:02] no  contratamos  casi  nada  Durante  los
[77:04] 
[77:04] primeros  meses  porque  yo  decía  contratar
[77:05] 
[77:06] para  tal  esta  casualidad  es  clave  claro
[77:08] 
[77:08] es  clave  mantener  un  equipo  pequeño
[77:10] 
[77:10] mientras  estás  iterando  probando  el
[77:12] 
[77:12] producto  se  te  hace  resiliente  entonces
[77:15] 
[77:15] claro  para  nosotros  el  objetivo  el
[77:17] 
[77:17] objetivo  de  la  empresa  en  2022  era
[77:19] 
[77:19] crecer
[77:20] 
[77:20] era  crecer  principalmente  porque  hicimos
[77:23] 
[77:23] en  tres  meses  hicimos  cinco  millones  de
[77:24] 
[77:24] euros  y  dijimos  vale  Pero  como  ahora
[77:26] 
[77:26] esto  baje  Pues  eso  ha  sido  un  poco  de
[77:28] 
[77:28] efecto  de  corte  champagne  y  ya  está
[77:29] 
[77:29] ahora
[77:30] 
[77:30] exacto  y  de  ingresos  unos  350.000  y  nada
[77:35] 
[77:35] entonces  ahí  en  ese  momento  dijimos  vale
[77:37] 
[77:37] 2022  año  de  crecer  equipo  y  crecer  en
[77:39] 
[77:39] ventas  bien  para  que  se  vea  que  no  es
[77:41] 
[77:41] una  cosa  puntual  Entonces  nosotros  en
[77:43] 
[77:43] ese  momento  a  principios  de  año  nos
[77:44] 
[77:45] contacta  archipiélago  next  en  nuestros
[77:46] 
[77:46] inversores  dicen  Oye  la  empresa  está
[77:48] 
[77:48] yendo  muy  bien  todo  tiene  pinta  de  que
[77:50] 
[77:50] la  siguiente  ronda  va  a  ser a  una
[77:52] 
[77:52] valoración  mucho  más  alta
[77:54] 
[77:54] que  en  ese  momento  la  valoración  que
[77:56] 
[77:56] hicimos  la  ronda  que  hicimos  en  el  covid
[77:57] 
[77:57] fue  un  millón  y  medio  la  valoración  y
[78:00] 
[78:00] dijeron  Esto  va  a  subir  mucho  más  Qué
[78:02] 
[78:02] pasa  que  nosotros  cuando  tenemos  que
[78:03] 
[78:03] poner  la  prorata  de  la  siguiente  ronda
[78:06] 
[78:06] vamos  poner  mucho  dinero  tal  tal  tal  y
[78:08] 
[78:08] dije  Vale  pues  si  queréis  hacemos  una
[78:09] 
[78:09] ronda  intermedia  una  valoración
[78:11] 
[78:11] su  problema  No  ya  yo  me  sentía  en  deuda
[78:14] 
[78:14] con  ellos  por  o  sea porque  realmente  me
[78:16] 
[78:16] salvaron  o  sea ellos  querían  más
[78:17] 
[78:17] porcentaje  de  tu  empresa  Sí  más
[78:19] 
[78:19] porcentaje  de  la  empresa  me  dijeron  Oye
[78:21] 
[78:21] dicen  Oye  yo  quiero  más  déjame  meter  más
[78:23] 
[78:23] pasta  para  tener  más  potencia  a  200.000
[78:25] 
[78:25] euros  en  caja  en  ese  momento  Y  yo  le
[78:27] 
[78:27] dije  Bueno  pues  si  es  un  ticket  de  unos
[78:29] 
[78:29] 400.000  me  puede  interesar  sobre  todo
[78:31] 
[78:31] por  si  pasa  algo  por  si  viene  la  gripe
[78:36] 
[78:36] del  mono  que  no  sé  cuántos  y  tal
[78:38] 
[78:38] entonces  Claro  Yo  dije  por  encima  el
[78:40] 
[78:40] terrorismo  que  había  en  los  periódicos  y
[78:43] 
[78:43] demás  era  súper  heavy  Entonces  nosotros
[78:44] 
[78:44] ya  veníamos  un  poco  pues
[78:48] 
[78:48] pánico
[78:51] 
[78:51] voy  a [ __ ]  dinero  para  que  nos  va  bien
[78:53] 
[78:53] Vamos  a  [ __ ]  dinero  y  tal  entonces
[78:55] 
[78:55] decimos  hay  una  ronda  conjunta  que
[78:57] 
[78:57] fueron  archipiélago  next  y  luego  también
[78:59] 
[78:59] tuvimos  la  suerte  de  que  entró  Angels  y
[79:02] 
[79:02] ahí  al  final
[79:08] 
[79:08] aunque  no  inviertan  entonces  en  nuestro
[79:10] 
[79:10] caso
[79:11] 
[79:11] ellos  pues  nos  conocía  a  mí  me  conocían
[79:13] 
[79:13] de  toda  la  vida prácticamente  o  sea de
[79:15] 
[79:15] hecho  Javier  Edén  Javi  iba  Un  año  más
[79:16] 
[79:16] que  yo o  sea a  través de  la  segunda
[79:17] 
[79:17] promoción  Yo  soy  de  la  Tercera  y  en  2019
[79:21] 
[79:21] nos  dijeron  que  no  O  sea Angelo  dijo  que
[79:22] 
[79:22] no  dos  veces  yo  la  tercera  no  nos
[79:24] 
[79:24] decidieron  invertir  Entonces  en  ese
[79:26] 
[79:26] momento  pues  bueno  nos  sentamos  con
[79:27] 
[79:27] ellos  Javi  también  me  quedo  antes  una
[79:28] 
[79:28] oportunidad  bastante  buena  entonces
[79:29] 
[79:29] tenemos  ahí  una  reunión  y  porque  os
[79:31] 
[79:31] dijeron  que  no  por  el  sector  Igual  me
[79:34] 
[79:34] decían  que  no  era  el  sector pero  la
[79:35] 
[79:35] misma  casi  todos  los  nuevos  que  me
[79:36] 
[79:36] decían  era  por  el  sector  y  nadie  me
[79:37] 
[79:37] decía  que  eran  uno  por  las  métricas  Yo
[79:38] 
[79:39] pienso  que  no  por  las  métricas  Pero
[79:40] 
[79:40] obviamente  eran  muy  buenas  en  aquella
[79:42] 
[79:42] época  no  cuando  entraron  sí
[79:46] 
[79:46] por  el  sector  pero  cuando  las  métricas
[79:50] 
[79:50] que  no  también  Es  verdad  que  cambia  un
[79:52] 
[79:52] poco  el  paradigma  en  Angels  porque  ellos
[79:55] 
[79:55] Juan  roths  ahora  está  montando  un
[79:57] 
[79:57] estadio  que  es  como  Royal  wizin  Center  y
[79:58] 
[79:58] demás  ahí  en  Valencia  que  es  el  arena
[80:00] 
[80:00] Entonces  como  Juan  Rocha  iba  a  hacer  una
[80:01] 
[80:01] inversión  Fuerte  en  un  estadio  que  iba  a
[80:05] 
[80:05] hacer eventos  y  festivales  y  plan  rollo
[80:08] 
[80:08] un  espacio  con  distintas  posibilidades
[80:11] 
[80:11] pues  obviamente  ahí  ya  cambia  el  sector
[80:13] 
[80:13] porque  ellos  también  iban  van  a
[80:14] 
[80:14] dedicarse  en  parte  a  hacer  eventos
[80:16] 
[80:16] entonces  dijeron  Oye  Pues  a  lo  mejor
[80:17] 
[80:17] aparte  es  una  inversión  de  alguien  que
[80:19] 
[80:19] conocemos  mucho  puede  haber  una  sinergia
[80:21] 
[80:21] para  para  poder  para  que  nos  den
[80:23] 
[80:23] software  y  demás  y  entonces  ahí  ellos
[80:26] 
[80:26] entran  ahí  hacemos  una  ronda  de  un
[80:27] 
[80:27] millón  entre  Pues  eso  Angels
[80:30] 
[80:30] archipiélago  Y  bueno  pues  prorratas
[80:34] 
[80:34] de  inversores  que  tenemos  en  ese  momento
[80:37] 
[80:37] Big  Bang  Angels  Sale  sale  de  la  empresa
[80:40] 
[80:40] y  porque  le  compramos  la  parte  y  demás  y
[80:46] 
[80:46] nada  Entonces  en  ese  momento  es  un  poco
[80:48] 
[80:48] pues  el  objetivo  era  vale  vamos  a
[80:50] 
[80:50] levantar  este  millón  y  con  este  millón
[80:51] 
[80:51] vamos  a  crecer  el  equipo  a  todas  las
[80:53] 
[80:53] contrataciones  que  vamos  a  hacer  porque
[80:53] 
[80:54] cuando  entre  ellos  invirtieron  Ahora  nos
[80:55] 
[80:55] dicen  en  el  equipo
[80:57] 
[80:57] las  sorpresas  que  seguimos  que
[80:59] 
[80:59] contratamos  30  personas  más  y  seguíamos
[81:02] 
[81:02] y  seguimos  siendo  de  vida  positivo  y
[81:05] 
[81:05] entonces  nada  Yo  me  acuerdo  que  en  el
[81:06] 
[81:06] momento  que  contratamos  ya  toda  la  parte
[81:08] 
[81:08] directiva  y  demás  que  yo  digo  [ __ ]
[81:11] 
[81:11] digo  hay  una  oportunidad  Vimos  una
[81:13] 
[81:13] oportunidad  muy  grande  porque  en  el
[81:14] 
[81:14] resto  de  Europa  y  en  el  resto  del  mundo
[81:15] 
[81:15] no  había  ningún  producto  como  el  nuestro
[81:16] 
[81:16] y  yo  ahí  pues  bueno  me  voy  reuniendo  con
[81:19] 
[81:19] por  ejemplo  con  ningún  producto  como  el
[81:22] 
[81:22] vuestro  en  el  mundo  Yo  te  diría  que  no
[81:24] 
[81:24] no  O  sea por  ejemplo claro  por  ejemplo
[81:27] 
[81:27] el  grupo  opium  Antes  de  trabajar  con
[81:29] 
[81:29] nosotros  tenía  las  listas  a  papel
[81:31] 
[81:31] la  gestión  de  las  mesas  VIP  lo  hacía  con
[81:33] 
[81:33] un  sobre  de  gestión  de  restauración  y
[81:35] 
[81:35] luego  la  parte  de  la  tenía  con  una
[81:37] 
[81:37] tiquetera
[81:39] 
[81:39] no  hay  ninguno  lingual  Por  así  decirlo
[81:41] 
[81:41] Entonces  nosotros  ahí  un  poco  pues  vemos
[81:44] 
[81:44] la  oportunidad  y
[81:46] 
[81:46] yo  digo  Vale  pues  ahí  cuando  digo
[81:48] 
[81:48] Tenemos  el  equipo  preparado  para  poder
[81:50] 
[81:50] escalar  para  abrir  unos  mercados
[81:52] 
[81:52] multiplicar  la  facturación  y  demás  Pero
[81:55] 
[81:55] claro  yo  ahí  teníamos  en  caja  un  millón
[81:57] 
[81:57] incluso  por  ahí  pero  dije  el  plan  que
[81:59] 
[81:59] queremos  hacer  es  mucho  más  arriesgado
[82:01] 
[82:01] que  tener  un  millón  de  euros  en  caja
[82:02] 
[82:02] vamos  a  levantar  una  ronda  más  que  esto
[82:05] 
[82:05] fue  en  noviembre  del  22  y  nosotros  pues
[82:08] 
[82:08] empezamos  a  conocer  fondos  y  demás
[82:10] 
[82:10] Porque  si  estás  en  evita  positivo  o  sea
[82:11] 
[82:12] dónde  Claro  porque  justamente  eso  tú  has
[82:14] 
[82:14] dicho  de  las  pocas  empresas  que  no  han
[82:15] 
[82:15] querido  apretar  el  acelerador  en  ese
[82:17] 
[82:17] momento  no  lo  era  yo  era  el  momento  que
[82:19] 
[82:19] tengo  el  equipo  ya
[82:20] 
[82:20] estructurado  y  con  potencial  a  crecer
[82:23] 
[82:23] ahí  Creo  es  un  momento  para  para
[82:24] 
[82:24] levantar  rondas  y  poder  apretar  pero
[82:26] 
[82:26] teniendo  un  millón  en  caja  y  luego  por
[82:28] 
[82:28] otro  lado  pues  bueno  como  también  otros
[82:29] 
[82:29] pasan  factorial  tenemos  un  momento  tan
[82:32] 
[82:32] bueno  y  con  unas  métricas  con  evita
[82:33] 
[82:33] positivo
[82:34] 
[82:34] ahora  nunca  se  digo  porque  a  lo  mejor en
[82:37] 
[82:37] 2  meses  no  fue  después  de  ver  el  podcast
[82:41] 
[82:41] sería  O  sea yo  me  lo  vi  justamente  para
[82:43] 
[82:43] para  eso  para  apuntarme  cosas  y  demás  y
[82:45] 
[82:45] yo  tuve  la  suerte  de  que  conocía  a
[82:48] 
[82:48] Felipe  de  jovan  Talent
[82:50] 
[82:50] y  un  poco  pues  el  feedback  que  tuvimos
[82:54] 
[82:54] fue  muy  bueno  y  demás  y  él  me  montó  un
[82:56] 
[82:56] Road  Show  de  la  [ __ ]  con  fondos  Claro
[82:58] 
[82:58] tú  Imagínate  con  todos  los  con  todo  el
[83:00] 
[83:00] dinero  que  ha  levantado  llevan  Talent
[83:02] 
[83:02] pues  ellos  tienen  acceso  a  muchísimos
[83:03] 
[83:03] fondos  y  demás  y  que  mejor  que  te
[83:05] 
[83:05] recomiende  una  empresa  como  ellos  y
[83:06] 
[83:06] aunque  el  momento  no  era  muy  bueno  eh  el
[83:08] 
[83:09] momento  no  era  bueno  pero  a  nosotros  nos
[83:10] 
[83:10] ha  sido más  buenos  por  el  hecho  de  que
[83:12] 
[83:12] todo  lo  que  vienen  empresas  que  están
[83:13] 
[83:13] viendo  mucho  dinero  y  que  estaban
[83:14] 
[83:14] levantando  dinero  para  sobrevivir  yo
[83:16] 
[83:16] llego  con  una  evita  positivo  muy  bueno
[83:17] 
[83:18] con  un  millón  de  euros  en  caja  y  con  la
[83:20] 
[83:20] tranquilidad  de  que  si  tú  no  me  das  las
[83:22] 
[83:22] condiciones  que  yo  busco  Pues  a  mí  me  da
[83:24] 
[83:24] igual  o  sea no  me  da  igual  pero  pero  que
[83:26] 
[83:26] obviamente  puedo  tengo  poder  de
[83:28] 
[83:28] negociación  Entonces  en  ese  momento
[83:29] 
[83:29] nosotros  empezamos  a  hablar con  fondos  Y
[83:31] 
[83:31] eso  y  la  verdad  que  pues  un  poco  todos
[83:35] 
[83:35] La  pregunta  era  la  que  hemos  hecho  tú
[83:37] 
[83:37] Oye  Cómo  sabemos  que  esto  puede  llegar  a
[83:39] 
[83:39] ser  una  empresa  que  pueda  valer  un
[83:40] 
[83:40] billón  de  de  euros  porque  el  mercado  es
[83:43] 
[83:43] desconocido  ellos  incluso  ellos  haciendo
[83:45] 
[83:45] estudio  de  Mercado  no  encontraba  los
[83:46] 
[83:46] datos  suficientes  para  hacer  la  dudilio
[83:49] 
[83:49] y  demás  y  tal  Entonces  al  final  Pues  yo
[83:51] 
[83:51] yo  les  dije  que  nosotros  obviamente  por
[83:54] 
[83:54] ejemplo  la  restauración  es  un  mercado
[83:55] 
[83:55] muchísimo  más  grande  pero  es  un  con  un
[83:57] 
[83:57] TIC  en  medio  mucho  más  bajo  es  decir  los
[83:59] 
[83:59] software  de  gestión  de  restauración  como
[84:01] 
[84:01] un  tenedor  y  demás  cobran  al  mes  70
[84:02] 
[84:02] euros  yo  mítico  medio  son  1000  Entonces
[84:05] 
[84:05] yo  mi  trabajo  es  sacar
[84:07] 
[84:08] aportar  mucho  valor  a  los  clientes  para
[84:10] 
[84:10] que  estén  dispuestos  a  pagarme  una
[84:11] 
[84:11] cantidad  mucho  mayor  que  lo  que  paga  un
[84:13] 
[84:13] restaurante  a  un  software  de  gestión
[84:15] 
[84:15] suyo  para  compensar  esta  falta  esta
[84:17] 
[84:17] falta  de  Mercado  esta  falta  de  números
[84:19] 
[84:19] de  mercado  entonces  nuestra  idea  al
[84:20] 
[84:20] final  es  hacer  un  vertical  Sas  muy
[84:22] 
[84:22] enfocado  al  tema  de  pagos  y  de
[84:23] 
[84:23] transacción  para  poder
[84:25] 
[84:25] pues  para  poder  sacar  un  margen  o  sea
[84:28] 
[84:28] mucho  mayor  por  los  por  los  clientes
[84:30] 
[84:30] Pues  bueno  y  el  vertical  Sas  es  algo  que
[84:32] 
[84:32] está  de  moda  para  para  los  inversores
[84:35] 
[84:35] antes  se  buscaban  como  antes  se  buscaba
[84:38] 
[84:38] como  aplicaciones  muy  genéricas  que
[84:39] 
[84:39] pudiesen  tener  un  tamaño  de  Mercado
[84:41] 
[84:41] enorme  yo  creo  que  cada  vez  va  a  haber
[84:43] 
[84:43] software  más  especializados  en  una  cosa
[84:44] 
[84:45] y  para  mí  es  otra  clave  porque  al  final
[84:47] 
[84:47] de  lo  que  conoces  es  lo  que  es  lo  que
[84:49] 
[84:49] eres  bueno  Y  en  este  caso  pues  nosotros
[84:51] 
[84:51] empezamos  a  buscar  inversores  yo  estuve
[84:53] 
[84:53] tres  semanas  en  Londres  y  demás
[84:54] 
[84:54] reuniéndome  con  fondos  porque  yo  pienso
[84:58] 
[84:58] que  gana  mucho  más  en  persona  hablando
[84:59] 
[84:59] en  persona  que  por  videollamadas  y  demás
[85:01] 
[85:01] entonces  o  sea yo  tengo  de  pequeño  pues
[85:04] 
[85:04] al  final  mis  padres  de  los  cinco  años  me
[85:06] 
[85:06] obligan  a  ir  a  clases  de  inglés  y  a  mí
[85:07] 
[85:07] no  me  gustaba  pero  al  final  ha  sido
[85:08] 
[85:08] menos  mal  ha  sido  clave  Eso  sí  total  de
[85:10] 
[85:10] todas  De  todas  formas  durante  esos  meses
[85:12] 
[85:12] yo  me  pido  un  profesor  de  inglés  para
[85:14] 
[85:14] simular  las  reuniones  todo  el  rato
[85:16] 
[85:16] porque  claro  Yo  estudié  mucho  inglés
[85:19] 
[85:19] luego  parte  de  mitad  de  la  carrera  en
[85:21] 
[85:21] inglés  pero  yo  nunca  he  sido tampoco  un
[85:23] 
[85:23] alumno  en  plan  súper  preguntón  y  no  sé
[85:25] 
[85:25] que  yo  era  un  alumno  que  como  a  la  vez
[85:26] 
[85:26] que  iba  a  clase tenía  a  mis  empresas  yo
[85:29] 
[85:29] estaba  en  clase  trabajando  o  sea yo  iba
[85:31] 
[85:31] con  ordenador  y  hoy  tengo  que  liquidar
[85:33] 
[85:33] este  tantas  entradas  Entonces  yo  tampoco
[85:35] 
[85:36] sigo  Pues  un  estudiante  de  10  Eh
[85:38] 
[85:38] entonces  yo  el  ingreso  tenía  poco  o  sea
[85:41] 
[85:41] lo  tenía  un  poco olvidado  entonces
[85:41] 
[85:41] estuve  unos  meses  preparándome  las
[85:44] 
[85:44] reuniones  y  demás  así  y  me  fui  a  Londres
[85:46] 
[85:46] a  buscar  fondos  principalmente  porque  en
[85:48] 
[85:48] España
[85:49] 
[85:49] no  sé  hemos  ido  mucho  mejor  recepción
[85:52] 
[85:52] con  fondos  de  fuera  que  con  fondos  de
[85:54] 
[85:54] España  principalmente  porque  entonces
[85:56] 
[85:56] segundos  que  me  decían  no  tienes  que  yo
[85:58] 
[85:58] tengo  dinero  de  fondos  de  pensiones  de
[86:00] 
[86:00] tal  y  cual  Y  claro  no  sé  si  a  nivel  de
[86:02] 
[86:02] esto  es  como  si  tú  inviertes  en  el
[86:04] 
[86:04] tenedor  o  en  cover  manager  y  se  quema  un
[86:06] 
[86:06] restaurante  eso  que  es  culpa  del
[86:07] 
[86:07] Software  de  gestión  O  sea si  el  día  de
[86:09] 
[86:09] mañana  pasado  con  una  discoteca  es  culpa
[86:11] 
[86:11] de  porvenirs  no  obviamente  que  no
[86:13] 
[86:13] Entonces  pues  bueno  ahí  había  una
[86:14] 
[86:14] especie  no  les  gustaba  a  los fondos  de
[86:17] 
[86:17] pensiones  que  están  detrás  de  los
[86:18] 
[86:18] grandes  fondos  los  principales  fondos  de
[86:20] 
[86:20] España  pero  o  del  mundo  de  España
[86:23] 
[86:23] también
[86:25] 
[86:25] en  España  me  preguntaba  mucho  más  por  el
[86:29] 
[86:29] tamaño  del  mercado  que  por  un  poco  o  sea
[86:31] 
[86:31] había  muchas  dudas  sobre  sobre  eso  pero
[86:34] 
[86:34] no  había  Tantas  dudas  como  un  plan  de
[86:37] 
[86:37] internacionalización
[86:39] 
[86:39] en  España  y  un  poco el  dinero  ahora  para
[86:41] 
[86:41] ir  a  Europa  más  más  fuerte  y  además  lo
[86:44] 
[86:44] bueno  que  cuando  preguntan  por  qué  no
[86:45] 
[86:45] estás  fuera  digo  Pues  mira  porque
[86:46] 
[86:46] principalmente  llevo  facturando  desde
[86:47] 
[86:47] hace  un  año  literal  entonces  en  12  meses
[86:49] 
[86:49] ya  tiene  bastante  con  crecer  todo  esto
[86:51] 
[86:51] como  lo  hemos  crecido  como  para  encima
[86:52] 
[86:52] salir  fuera  pero  en  principio  no  debería
[86:54] 
[86:54] cambiar  mucho  no  una  discoteca
[86:58] 
[86:58] esos  meses  que  estaba  Londres  y  demás
[87:00] 
[87:00] pues  yo  tengo  la  suerte  de  que  tengo
[87:02] 
[87:02] amigos  que  son  Djs  Y  si  van  a  pinchar  a
[87:04] 
[87:04] las  discotecas  y  yo  me  iba  y  lo  digo  que
[87:07] 
[87:07] lo  Djs  eran  con  los  dueños  de  la
[87:09] 
[87:09] discoteca  yo  no  decía  lo  que me  dedicaba
[87:11] 
[87:11] Esto  entonces  Yo  sí  quería  ser  un  un
[87:15] 
[87:15] propósito  comercial  en  la  cena  les
[87:17] 
[87:17] pregunta  no  es  que  yo  tengo  un
[87:18] 
[87:18] promotores
[87:23] 
[87:23] me  gustaba  Entonces  con  eso  me  ayuda  a
[87:25] 
[87:25] sacar  mucho  feedback  y  eso  Entonces
[87:27] 
[87:27] nosotros  al  final  teníamos  mucho  mejor
[87:29] 
[87:29] feedback  Con  los  fondos  de  fuera  que  con
[87:31] 
[87:31] los  fondos  de  España  no  sé  porque
[87:34] 
[87:34] y  también  nosotros  teníamos  Claro  que
[87:36] 
[87:36] queríamos  tener  algún  fondo  de  fuera  que
[87:37] 
[87:37] liderase  la  ronda  por  el  hecho  de  un
[87:40] 
[87:40] poco  darnos  ese  ámbito  internacional
[87:42] 
[87:42] entonces  pues  bueno  nosotros  vamos
[87:44] 
[87:44] conociendo  fondos  en  España
[87:47] 
[87:47] mira  en  español  que  nos  pasó  es  que  al
[87:50] 
[87:50] fondo  ningún  fondo  nos  presentó  un
[87:51] 
[87:51] teresit  tenían  interés  muchas  reuniones
[87:53] 
[87:53] muchos  datos  y  demás  pero  hasta  que  no
[87:54] 
[87:54] nos  presentaron  a  llegar  sabes  y
[87:58] 
[87:58] entonces  pues  bueno  ahí  no  obviamente  no
[88:00] 
[88:00] Entonces  en  este  caso  pues  bueno
[88:02] 
[88:03] nosotros  conocía  a  de  yemi  que  pues
[88:06] 
[88:06] bueno  al  final  él  tiene  un  Charger  en
[88:08] 
[88:08] España  muy  importante  y  también  en  el
[88:11] 
[88:11] fondo  de  Einstein  y  con  él  la  relación
[88:13] 
[88:13] fue  muy  buena  y  con  su  equipo  también
[88:14] 
[88:14] entonces  al  final  ellos  dejaron  muchos
[88:16] 
[88:16] que  me  presentaron  pues  como  fuera  de
[88:19] 
[88:19] juego  porque  ellos  entré  reuniones  no  se
[88:21] 
[88:21] hicieron  un  teresit  que  eso  para
[88:22] 
[88:22] nosotros  fue  clave  porque  el  feeling  fue
[88:25] 
[88:25] mutuo  y  además  ellos  lo  vieron  muy  claro
[88:26] 
[88:26] Y  sobre  todo  fue  la  primera  de  las
[88:28] 
[88:28] primeras  de  las  primeras  y  de  las  pocas
[88:30] 
[88:30] reuniones  que  no  me  hicieron  ningún
[88:31] 
[88:31] preguntas  sobre  el  tamaño  de  Mercado
[88:33] 
[88:33] sobre  tal  era  o  sea las  típicas  pero  yo
[88:35] 
[88:35] un  día  hablando  ya  con  nadie  Jamie  me
[88:37] 
[88:37] dice  Tal  y  que  esto  es  una pregunta  los
[88:38] 
[88:38] fondos  y  él  decía  no  Y  él  me  iba
[88:39] 
[88:39] contestando  las  preguntas  al  igual  que
[88:41] 
[88:41] las  contestaba  yo  a  los  fondos  Entonces
[88:42] 
[88:42] el  más  que  hubo  fue  la  [ __ ]  porque  me
[88:45] 
[88:45] decían
[88:46] 
[88:46] ser  de  si  la  clave  de  lo  tuyo  es
[88:48] 
[88:48] vertical  Sas  meter  mucha  parte  de  pagos
[88:50] 
[88:50] y  qué  tal  todo  es  que  justamente  lo  que
[88:52] 
[88:52] digo  entonces  una  buena  conexión  total
[88:54] 
[88:54] entonces  Ellos  nos  Pues  eso  ahora  nos
[88:59] 
[88:59] han  metido  un  ticket  de 4  millones  de
[89:00] 
[89:00] euros  de  una  ronda  de  6  millones  y  medio
[89:03] 
[89:03] los  cuales  han  entrado  ellos  han  entrado
[89:05] 
[89:06] también  labs  que  es  un  fondo  de  Nueva
[89:08] 
[89:08] York  también  ha  entrado  un  fondo
[89:10] 
[89:10] holandés  que  zvg  y  luego  pues  ha  entrado
[89:13] 
[89:13] también  pues  Felipe  y  Juan  de
[89:16] 
[89:16] que  yo  con  Felipe  trabajo  muchísimo  o
[89:20] 
[89:20] sea todos  los  meses  hacemos  reuniones  y
[89:22] 
[89:22] no  están  ayudando  mucho  y  la  verdad  que
[89:23] 
[89:23] es  súper  agradecidos  con  todos  porque
[89:25] 
[89:25] Mola  mucho  porque  hay  un  feeling  muy
[89:27] 
[89:27] bueno  entre  todos  y  hay  una  confianza  Y
[89:29] 
[89:29] sobre  todo  que  entre  ellos  a  de  Jamie
[89:31] 
[89:31] Felipe  y  demás  son  son  amigos  y  eso
[89:34] 
[89:34] también  se  nota  a  la hora  invertir  qué
[89:35] 
[89:35] parte  de  tus  últimos  cuatro  meses  les
[89:37] 
[89:37] has  dedicado  al  fan  Racing
[89:40] 
[89:40] versus  seguir  viendo  discotecas
[89:44] 
[89:44] durante  cuando  empezamos  a  levantar  la
[89:46] 
[89:46] ronda  porque  nosotros  hemos  tenido  un
[89:47] 
[89:47] periodo  largo  de  clos  sin  decir
[89:49] 
[89:49] normalmente  o  bueno  lo  que  me  había
[89:51] 
[89:51] pasado  era  que  yo  para  hacer  una  ronda
[89:53] 
[89:53] Eran  cuatro  meses  de  Buscar  inversores
[89:54] 
[89:54] dos  meses  de  cierre  aquí  me  ha  costado
[89:56] 
[89:56] en  realmente  desde  que  empecé  a  mover  la
[89:58] 
[89:58] ronda  en  seis  semanas  tenía  el
[90:01] 
[90:01] y  luego  está  los  cuatro  meses  de  cuatro
[90:04] 
[90:04] o  cinco  meses  de  tanto  Sí  entonces
[90:09] 
[90:09] la  más  dura  con  diferencia  la  que  hemos
[90:11] 
[90:11] tenido  también  obviamente  porque
[90:12] 
[90:12] nosotros  habíamos  levantado  solo  un
[90:14] 
[90:15] millón  y  poco  o  sea Bueno  solo  según
[90:17] 
[90:17] donde  se  mire  un  millón  y  poco  y  esta  ha
[90:21] 
[90:21] sido una  ronda  de  6  millones  y  medio
[90:22] 
[90:22] Entonces  ha  cambiado  todo  mucho  a  nivel
[90:23] 
[90:23] de  magnitud  hay  Álvaro  que  es  nuestro
[90:26] 
[90:26] director  financiero  ha  hecho  un  trabajo
[90:27] 
[90:27] es  increíble  porque  nos  han  pedido
[90:29] 
[90:29] muchos  datos
[90:30] 
[90:30] Y  claro  luego  sobre  todo  se  ha  dilatado
[90:34] 
[90:34] mucho  el  proceso  de  negociación  del
[90:35] 
[90:35] pacto  de  socios  porque  al  final  Pues
[90:37] 
[90:37] también  como  veis  ten  invierta  en
[90:38] 
[90:38] Estados  Unidos  y  demás  Pues  a  lo  mejor
[90:39] 
[90:39] ellos  buscaban  más  que  esa  Cota  sea  a  lo
[90:42] 
[90:42] que están  acostumbrados  en  Estados
[90:42] 
[90:42] Unidos Nosotros  también  teníamos  Pues
[90:44] 
[90:44] hay  un  poco  de  yo  sinceramente  invertí
[90:46] 
[90:46] muchos  muchas  horas  en  la  parte  de
[90:50] 
[90:50] conseguir  un  inversor  y  luego  si  a  lo
[90:52] 
[90:52] mejor  no  hay  que  tanto  tiempo  porque
[90:53] 
[90:53] dije  bueno  Esto  está  cerrado  me  dedico  a
[90:55] 
[90:55] vender  otra  vez  qué  pasó  que  al  final
[90:57] 
[90:57] cuando  no  estás  encima  de  las  cosas  Pues
[90:58] 
[90:58] a  lo  mejor  entre  abogados  hay  pues  más
[91:01] 
[91:01] dificultad  y  al  final Pues  veis  ten  Y  yo
[91:03] 
[91:03] que  siempre  hemos  sido  una  relación  muy
[91:04] 
[91:04] buena  desde  el  primer  momento  nos
[91:06] 
[91:06] sentamos  y  dijimos  Oye  vamos  a  hablar
[91:07] 
[91:07] tuyo  y  las  condiciones  las  pasamos  a  los
[91:09] 
[91:09] abogados  Y  ayer  no  te  pasa  que  te  cansas
[91:11] 
[91:11] Durante  este  proceso  aceptando  cualquier
[91:14] 
[91:14] cosa  espero  que  no  a  mí  no  no  O  sea yo
[91:16] 
[91:16] porque  yo  tenía  muy  claro  lo  que  quería
[91:17] 
[91:17] o  sea entonces  Y  creo  que  es  lo  que  nos
[91:20] 
[91:20] diferencia  que  tenemos  muy  clara  las
[91:22] 
[91:22] ideas  tanto  en  negocio  como  en  como  lo
[91:24] 
[91:24] que  queríamos  y  yo  tampoco  quería  hacer
[91:25] 
[91:25] una  negociación  a  cualquier  coste  porque
[91:27] 
[91:27] sí  que  es  verdad que  en  otras  épocas  yo
[91:28] 
[91:28] hubiese  cerrado  la  negociación  a
[91:30] 
[91:30] cualquier  coste  Claro  pero  es  que  en
[91:32] 
[91:32] este  momento no  con  dinero  en  caja  claro
[91:33] 
[91:33] evita  positivo  y  un  crecimiento  muy
[91:36] 
[91:36] importante  eso  vamos  a  hacer  seguramente
[91:40] 
[91:40] los  primeros  meses  de  años  son  más
[91:42] 
[91:42] complicados  Pero  hemos  hecho  un  por  2,7
[91:44] 
[91:44] de  crecimiento  Durante  los  primeros
[91:46] 
[91:46] meses  entonces  eso  o  sea al  final
[91:49] 
[91:49] estamos  creciendo  bien  yo  no  tenía
[91:50] 
[91:50] ninguna  prisa  estaba  teníamos  en  el
[91:52] 
[91:52] pipeline  Pues  eso  de  negocios  que  nos
[91:55] 
[91:55] iban  a  ayudar  bastante  Entonces  no  no
[91:57] 
[91:57] tenía  prisa  yo  prefiero  hacer  las  cosas
[91:58] 
[91:58] bien  Ahora  que  podíamos  Y  eso  entonces
[92:01] 
[92:01] yo  dije  Oye  Esto  es  lo que  hemos  cerrado
[92:03] 
[92:03] y  es  lo  que  se  ha  cerrado  Y  obviamente
[92:05] 
[92:05] yo  por  un  lado  tenía  que  hacer  valer  los
[92:07] 
[92:07] derechos  de  mis  inversores  actuales  Pero
[92:09] 
[92:09] por  otro  lado  también  yo  también
[92:10] 
[92:10] entiendo  que  los  fondos  que  entran  ahora
[92:12] 
[92:12] están  metiendo  mucho  dinero  y  que  tienen
[92:13] 
[92:13] que  tener  sus  materias  reservadas  y  sus
[92:15] 
[92:15] cosas  que  son  todos  ellos  hablando  las
[92:17] 
[92:17] cosas  se  solucionan  Y  si  le  cuidáis
[92:19] 
[92:19] siempre  Friends  Sí  porque  esto  significa
[92:21] 
[92:21] que  veis  tengo  las  con  las  condiciones
[92:23] 
[92:23] Son  son  como  de  Jamie
[92:26] 
[92:26] [ __ ]  ha  sido  fundador  Casi  casi
[92:29] 
[92:29] gran  parte  de  su  tiempo  Elena  este  o  sea
[92:32] 
[92:32] no  son  no  aprietan  nada  o  sea son
[92:34] 
[92:34] condiciones  raras  no  para  mí  no  O  sea se
[92:37] 
[92:37] han  portado  muy  bien  con  nosotros  pero
[92:37] 
[92:37] si  vendes  si  por  lo  que  fuera  acabarás
[92:39] 
[92:39] vendiendo  por  menos  de  7  millones  de
[92:41] 
[92:41] euros  la  compañía  tendrías  que
[92:43] 
[92:43] devolvérselo  a  los  inversores
[92:47] 
[92:47] yo  lo  que  me  he  visto justo  lo  he  visto
[92:50] 
[92:50] justo  y  yo  sobre  todo  he  preguntado
[92:51] 
[92:51] cuando  pasaba  cuando  había  algo  en  la
[92:53] 
[92:53] negociación  que  estaba  estancado  decía
[92:54] 
[92:54] es  una  línea  roja  no  es  una línea  roja
[92:56] 
[92:56] Porque  para  mí  eso  es  clave  saberlo
[92:58] 
[92:58] porque  a  veces  que  que  negociando  se
[92:59] 
[93:00] pone  la  gente  a  discutir  en  tonterías
[93:01] 
[93:01] cuando  realmente  yo  le  decía  Mira  para
[93:03] 
[93:03] mí  la  línea  roja  es  esto  y  para  ti  la
[93:05] 
[93:05] línea  roja  es  lo  otro  pues  ya  está  y
[93:07] 
[93:07] Mientras  tengamos  eso  cubierto  cuál  es
[93:08] 
[93:08] tu  línea  roja  el  control  que  sí  se
[93:12] 
[93:12] mantiene  el  control  de  la compañía  yo
[93:13] 
[93:13] pienso  de  que  es  una  empresa  si  un  fondo
[93:14] 
[93:14] de  inversión  invierte  en  mí  es  para
[93:15] 
[93:15] porque  es  porque  creen  cómo  voy  a  llevar
[93:18] 
[93:18] la  empresa  entonces  yo  necesito  tener
[93:19] 
[93:19] una  total  Libertad  para  poder  gestionar
[93:21] 
[93:21] la  empresa  dentro  de  unos  límites
[93:22] 
[93:22] obviamente  pero  yo  lo  que  tenía  claro  Es
[93:24] 
[93:24] que  quería  un  Board  con  mayoría
[93:26] 
[93:26] Y  eso  lo  tenía  que  lo  tenía  claro  y  no
[93:29] 
[93:29] no  iba  a  no  hacerlo  entonces  Y  veis
[93:32] 
[93:32] también  lo  dio  o  sea  que  eso  no  hay
[93:33] 
[93:33] ningún  problema  Entonces  ahí  para  mí  es
[93:35] 
[93:35] muchas  veces  el  no  negociar  cada  coma  yo
[93:37] 
[93:37] al  final  le  decía  a  nuestros  abogados
[93:39] 
[93:39] que  también  hay
[93:40] 
[93:40] lo  que  es  nuestro  abogado  de  cizae
[93:43] 
[93:43] aledra  que  es  un  despacho  de  Madrid
[93:45] 
[93:45] Ellos  nos  ha  hecho un  trabajazo  de  la
[93:47] 
[93:47] [ __ ]  porque  él  sobre  todo  yo  tengo  el
[93:49] 
[93:49] de  muy  buena  relación  y  me  entiende
[93:50] 
[93:50] mucho  a  la  hora  de  Oye  pues  esto  lo
[93:53] 
[93:53] negociamos  lo  negociamos  Yo  siempre
[93:54] 
[93:54] decía
[93:55] 
[93:55] no  sé  qué  decir  No  no  es  que claro  ha
[93:58] 
[93:58] habido ahí  pues  también  piensa  que  como
[94:00] 
[94:00] es  un mundo  de  Estados  Unidos  Ellos
[94:01] 
[94:01] tenían  suavos  de  España  había  un  poco
[94:03] 
[94:03] Ahí  teléfono  loco  y  yo  tan  Durante  los
[94:06] 
[94:06] primeros  meses  no  hice  mucho  pus  sale  el
[94:07] 
[94:07] error  mío  de  que  no  chopus  y  el  momento
[94:09] 
[94:09] que  he  hecho  pus  la  cerraron  un  mes y
[94:11] 
[94:11] medio  cuál  es  el  siguiente  país  ahora
[94:13] 
[94:13] vamos  a  abrir  Reino  Unido  y  Holanda  que
[94:15] 
[94:15] la  gente
[94:16] 
[94:16] [Música]
[94:17] 
[94:17] Reino  Unido  Pues  a  lo mejor es  más  Obvio
[94:19] 
[94:19] porque  para  mí  es  como  una  veta  de
[94:22] 
[94:22] Estados  Unidos  en  plan  a  nivel  de  que
[94:24] 
[94:24] las  herramientas  que  funcionan  Estados
[94:25] 
[94:25] Unidos  suelen  irse  a  Reino  Unido  y  demás
[94:28] 
[94:28] y  luego  por  otro  lado  Holanda  que  todo
[94:31] 
[94:31] el  mundo me  dice Por  qué  Holanda  porque
[94:33] 
[94:33] Holanda  es  a  nivel  de  música  electrónica
[94:36] 
[94:36] junto  con  Alemania  son  una  de  las  Berlín
[94:39] 
[94:39] sí  Sí  pero  es  que miro  para  mí  prefiero
[94:43] 
[94:43] rodar  en  Europa  y  luego  en  Estados
[94:44] 
[94:44] Unidos  porque  Estados  Unidos  quiero  ir
[94:48] 
[94:48] bien  entonces  prefiero  dar  en  Europa
[94:51] 
[94:51] porque  también  lo  que  está  más  cerca
[94:52] 
[94:52] entonces  meterme  ahora  con  una  distancia
[94:54] 
[94:54] tan  larga  como  Estados  Unidos  cuando  es
[94:55] 
[94:55] el  primer  país  que  vamos  a  abrir  no  lo
[94:57] 
[94:57] veo  mucho  y  Holanda  sobre  todo  es  que  la
[95:00] 
[95:00] cosa  que  tienes  que  es  como  la  cuna  de
[95:03] 
[95:03] los  Djs  de  la  electrónica  entonces
[95:04] 
[95:04] Berlín  también  es  muy  importante  en  esto
[95:06] 
[95:06] pero  Holanda  es  un  país  más  pequeño  que
[95:08] 
[95:08] al  final  puede  ser  menos  intenso  en
[95:10] 
[95:10] capital  y  que  podemos  crecer  mucho  más
[95:11] 
[95:11] rápido  allí  y  sobre  todo  que  ahí  hacen
[95:13] 
[95:13] un  evento  que  es  el  ámsterdams  event  que
[95:16] 
[95:16] todas  las  discotecas  por  ejemplo  las
[95:17] 
[95:17] discotecas  de  Ibiza  las  discotecas  más
[95:19] 
[95:19] fuertes  del  mundo de  electrónica  van
[95:21] 
[95:21] allí  durante  una  semana  Y  es  como  Mobile
[95:23] 
[95:23] Congress  de  a  nivel  europeo  entonces  lo
[95:26] 
[95:26] que  suele  pasar  es  que  ahí  va  una  imagen
[95:29] 
[95:29] de  un  tío  en  Ibiza  va  al  Ade  y  se  va  a
[95:32] 
[95:32] una discoteca  que  utiliza  una
[95:33] 
[95:33] herramienta  tal  cual  luego  se  la  suelen
[95:34] 
[95:34] llevar  al  resto  de  países  Entonces  es
[95:36] 
[95:36] como  como  hoy  es  la  cuna  de  un  sitio
[95:38] 
[95:38] entonces  ámsterdam  la  mayoría  que
[95:40] 
[95:40] funciona  en  ámsterdam  luego  se  van  a
[95:41] 
[95:41] otros países  tanto  a  nivel  de  DJ  como  a
[95:43] 
[95:43] nivel  de  cosas  y  también  es  un  país  que
[95:45] 
[95:45] está  bastante  digitalizado  Entonces  nos
[95:47] 
[95:48] interesa  y  vimos  que  había  una
[95:49] 
[95:49] oportunidad
[95:52] 
[95:52] y  sobre  gestión  de  reservas  entonces
[95:55] 
[95:55] hay  como  más  verticales  aún  solo
[95:59] 
[95:59] ticketing  solo  listas  solo  reserva
[96:00] 
[96:00] Entonces  el  olengua  que  nosotros  lo  que
[96:02] 
[96:02] nos  da  la  nosotros  nuestras  dos  claves
[96:04] 
[96:04] del  producto  son  el  on  y  los  relaciones
[96:06] 
[96:06] públicas  y  eso  es  lo  que  y  ahí  es  donde
[96:09] 
[96:09] nosotros  vemos  la  oportunidad  entonces
[96:10] 
[96:10] tanto  Reino  Unido  como  Holanda  ahí  vemos
[96:13] 
[96:13] que  con  eso  podemos  entrar  bastante  bien
[96:14] 
[96:14] vale  Y  después  ya  el  mundo  Sí  o  sea  la
[96:17] 
[96:17] idea  es  este  año  Holanda  y  Reino  Unido  y
[96:21] 
[96:21] poner  business  plan  de  facturación  final
[96:23] 
[96:23] de  año  siguiente  seguir  con  los  números
[96:25] 
[96:25] que  tenemos  ahora  es  decir  pues  un  por
[96:27] 
[96:27] dos  dos  y  medio  tres  Y  así  todos  los
[96:30] 
[96:30] años  o  sea sin  prisa  pero  sin  pausa  es
[96:32] 
[96:32] decir  yo  tengo  o  sea lo  que  tengo  claro
[96:34] 
[96:34] es  que  positivo  ahora
[96:36] 
[96:36] durante  a  mí  me  gusta  que  cuando  voy  a
[96:39] 
[96:39] levantar  una  ronda  positivo  Entonces
[96:41] 
[96:41] nosotros  hasta  la  siguiente  ronda
[96:44] 
[96:44] quemaremos  para  poder  crecer  pero  un
[96:46] 
[96:46] poco  la  idea  es  que  cuando  vamos  a
[96:48] 
[96:48] levantar  dinero  estemos  otra  vez  en  esa
[96:49] 
[96:49] posición  Pero  yo  siempre  digo  que  al
[96:51] 
[96:51] final  para  mí  el  tema  de  levantar  dinero
[96:53] 
[96:53] es  como  una  transfusión  de  sangre
[96:54] 
[96:54] entonces  si  yo  estoy  negociando  contigo
[96:56] 
[96:56] una  transfusión  de  sangre  mientras  me
[96:57] 
[96:57] estoy  sangrando  tu  dólar  es  mucho  más
[96:59] 
[96:59] lento  para  que  me  siga  desgranando  para
[97:01] 
[97:01] intentar  tener  mejores  condiciones
[97:01] 
[97:01] Entonces  yo  siempre  digo  que  cuando  me
[97:04] 
[97:04] hago  una  transfusión  de  sangre  de  ese
[97:05] 
[97:06] estilo  es  por  siguiendo  un  poco la
[97:08] 
[97:08] metáfora  es  por  mejorar  mi  salud  no  para
[97:10] 
[97:10] no  porque  estoy  sangrando  Entonces
[97:11] 
[97:11] nosotros  al  final  respetamos  mucho  el
[97:14] 
[97:14] tema  de  cuánto  dinero  perdemos  y  cómo  lo
[97:16] 
[97:16] hacemos  Entonces  si  este  año  no  haremos
[97:17] 
[97:17] vida  positivo  pero  controlaremos  mucho
[97:19] 
[97:19] En  dónde  se  va  el  dinero  porque  también
[97:21] 
[97:21] para  nosotros  es  un  cambio  de  paradigma
[97:23] 
[97:23] muy  importante  de  gestionar  una  cantidad
[97:24] 
[97:24] de  dinero a  gestionar  lo  que tenemos
[97:25] 
[97:25] ahora  y  yo  lo  que  más  trabajo  Es  que  no
[97:28] 
[97:28] se  nos  vaya  a  la  cabeza  en  gastos  tontos
[97:30] 
[97:30] y  en  historias  de  medir  mucho  el  último
[97:32] 
[97:32] Euro  y  demás  hicisteis  secundario  en
[97:35] 
[97:35] esta  ronda  sí  hicimos  los  fundadores
[97:36] 
[97:36] poco  hicimos  poco  decir  al  final  o  sea
[97:41] 
[97:41] hicimos  secundario  porque  porque  no
[97:45] 
[97:45] cabían  los  inversores  entonces  yo  quería
[97:47] 
[97:47] que  entrarasen  todo  o  sea obviamente
[97:49] 
[97:49] Nosotros  hemos  dicho  que  no  a  cinco  o
[97:52] 
[97:52] seis  temas  Pero  los  que  querían  que
[97:54] 
[97:54] entrar  quería  que  entrase  entonces  un
[97:56] 
[97:56] momento  que  ya  dijimos  Oye  pues  hay  que
[97:58] 
[97:58] hacer  algo  de  secundario  también
[98:00] 
[98:00] inversores  actuales  que  teníamos  han
[98:01] 
[98:01] hecho  algo  de  secundario  pero  nosotros
[98:03] 
[98:03] también  teníamos  que  hacer  un  poco  una
[98:05] 
[98:05] de  las  cosas  que  indica  que  la  gente
[98:07] 
[98:07] tenía  mucho  interés  en  la  ronda  es  que
[98:09] 
[98:09] hemos  hecho  un  secundario  sin  descuento
[98:11] 
[98:11] decir  el  secundarios  y  ahora  mismo
[98:12] 
[98:12] valoración  que  la  ronda  entonces  ahí  ya
[98:14] 
[98:14] se  mide  el  que  había  un  interés  de  que
[98:16] 
[98:16] Oye  pues  durante  el  secundario  ahora
[98:17] 
[98:17] mismo
[98:18] 
[98:18] no  sé  cuántos  están  haciendo  pero  por  lo
[98:20] 
[98:20] general mínimo  un  25%  de  descuento
[98:21] 
[98:21] Nosotros  hemos  hecho  todo  el  secundarios
[98:23] 
[98:23] sin  descuento  entonces  para  nosotros
[98:25] 
[98:25] nuestros  propios  inversores  querían  que
[98:27] 
[98:27] nosotros  hiciésemos  algo  secundario
[98:29] 
[98:29] porque  ellos  cuando  han  emprendido  sus
[98:32] 
[98:32] proyectos  dicen  que  es  esa  secundario  te
[98:35] 
[98:35] da  para  poder  estar  un  poco  más  loco  y
[98:37] 
[98:37] poder  arriesgar  un  poco  más  y  en  nuestro
[98:39] 
[98:39] caso  dijimos  Pues  bueno  pero  una
[98:41] 
[98:41] cantidad  poca  porque  yo  quiero  seguir  en
[98:44] 
[98:44] plan  rollo  full  y  con  él  a  mí  el  tema  o
[98:46] 
[98:46] sea yo  Pero  al  menos ya  no  tienes  la
[98:48] 
[98:48] preocupación  claro  a  corto  plazo  del
[98:50] 
[98:50] dinero  no  Claro  tenemos  una  a  nivel  de
[98:53] 
[98:53] dinero  pues  para  estar  tranquilos  bien
[98:55] 
[98:55] pero  tampoco  es  algo  que  no  se  soluciona
[98:56] 
[98:57] la  vida  claro  y  para  mí  eso  es
[98:59] 
[98:59] importante  seguir  teniendo  hambre  o  sea
[99:01] 
[99:01] de  hecho  yo  no  quería  secundario  una
[99:03] 
[99:03] cosa  que  debemos  hacer  si  ahora  te  llama
[99:05] 
[99:05] yo  que  sé  un  grupo  enorme  y  te  ofrece  50
[99:08] 
[99:08] millones
[99:09] 
[99:09] 100  Tampoco
[99:11] 
[99:11] yo  para  mí  el
[99:14] 
[99:14] montar  una  empresa  es  como  yo  lo  veo
[99:16] 
[99:16] como  yo  soy  como  un  artista  en  blablabla
[99:18] 
[99:18] en  cuanto  a  que  para  mí  es  por  ejemplo
[99:20] 
[99:20] es  como  si  Picasso  está  pintando  un
[99:21] 
[99:21] cuadro  y  a  mitad  pintar  el  cuadro  o
[99:24] 
[99:24] menos  que  yo  Considero  que  estamos
[99:25] 
[99:25] empezando  ahora  mismo  llega  un  mecenas  y
[99:27] 
[99:27] te  quiere  comprar  el  cuadro  es  Déjame
[99:28] 
[99:28] que  termine  el  cuadro  y  cuando  termine
[99:30] 
[99:30] el  cuadro  si  quiero  te  lo  vendo  si
[99:31] 
[99:31] quieres  me  lo  quedo  Entonces  yo  ahora
[99:33] 
[99:33] siento  que  acabo  de  empezar  a  pintar
[99:34] 
[99:34] entonces  para  mí  de  la  etapa  de  Picasso
[99:37] 
[99:37] no  de  la  etapa
[99:39] 
[99:39] [Música]
[99:44] 
[99:44] no  me  quiero  quedar  con  las  ganas  de
[99:46] 
[99:46] hacer  todo  lo  que  quiero  hacer  en  la
[99:48] 
[99:48] industria  y  para  mí  a  nivel  personal  mi
[99:50] 
[99:50] propósito  en  la  empresa  es
[99:52] 
[99:52] conseguir  que  el  ocio  nocturno  sea
[99:54] 
[99:54] respetado  como  una  industria
[99:56] 
[99:56] a  la  vanguardia  Por  así  decirlo  porque
[99:58] 
[99:58] siempre  lo  hace  muy  mala  fama  y  a  mí  a
[100:00] 
[100:00] nivel  personal  mi  propósito  Es  que  se
[100:02] 
[100:02] respete  el  ocio  nocturno  y  yo  no  quiero
[100:05] 
[100:05] vender  la  empresa  antes  de  terminar  todo
[100:07] 
[100:07] todos  los  las  verticales  que  queremos
[100:09] 
[100:09] montar  y  todo  lo  que  queremos  hacer
[100:10] 
[100:10] porque  no  quiero  quedarme  con  las  ganas
[100:12] 
[100:12] Ni  de  cómo  sería  internacionalizar  mi
[100:14] 
[100:14] empresa  ni  de  cómo  sería  mi  empresa  una
[100:17] 
[100:17] vez  haya  terminado  lo  que  tengo  en  mente
[100:18] 
[100:18] vamos  que  tú  lo  disfrutas  muy  bien  Por
[100:21] 
[100:21] eso  y  luego  no  sé  querer  ir  al  día
[100:23] 
[100:23] siguiente  Tampoco  porque  es  que  yo  si
[100:25] 
[100:25] vendiste  por  Venus  nosotros  por  ejemplo
[100:28] 
[100:28] en  2019  una  empresa  nos  quiso  comprar  y
[100:32] 
[100:32] yo  al  hablar  con  mis  padres  y  era  como
[100:33] 
[100:33] ya  pero  si  vendes  que  mañana  qué  hago
[100:36] 
[100:36] por  Es  que  no  quiero  hacer  otra  cosa
[100:37] 
[100:37] sabes  Entonces  es  el  hecho  de  de  como  la
[100:39] 
[100:39] tenemos  son  tan  fuertes  por  lo  que
[100:40] 
[100:40] hacemos  No
[100:42] 
[100:42] ahora  teniendo  inversores  no  es  una  O
[100:45] 
[100:45] sea  no  es  una  decisión  no  solo  tuya
[100:46] 
[100:46] Tengo  que  entenderlo  sabes  pero  pero  yo
[100:48] 
[100:48] creo  que  mis  padres  orgullosos  sí  sí  sí
[100:51] 
[100:51] sí  O  sea han  visto  el  camino  parecían
[100:53] 
[100:53] mis  padres  son  muy  reticentes  al  riesgo
[100:55] 
[100:55] y  yo  soy  justamente  todo  lo  contrario  o
[100:57] 
[100:57] sea entonces  yo  siempre  o  sea yo  a  nivel
[100:59] 
[100:59] personal  Alberto  persona  y  Alberto
[101:00] 
[101:00] empresarios  dos  personas  distintas  en
[101:02] 
[101:02] cuanto  a  que  yo  trabajando  soy  muy
[101:05] 
[101:05] organizado  muy  tal  y  a  nivel  personal  es
[101:06] 
[101:06] como  yo  siempre  digo  a  mi madre  siempre
[101:08] 
[101:08] me  dice  si  a  nivel  personal  fueses  igual
[101:10] 
[101:10] de  organizado  que  lo  eres  con  el  trabajo
[101:12] 
[101:12] Yo  digo  que  yo  gasto  toda  mi  energía  y
[101:14] 
[101:14] entonces  luego
[101:16] 
[101:16] a  otro  nivel  de  cosas  pues  no  lo  soy
[101:19] 
[101:19] tanto  pero  pero  eso  o  sea mis  padres  han
[101:20] 
[101:20] vivido  todo  el  proceso  de  tu  imagínate  7
[101:22] 
[101:22] años  en  los  que  realmente  no  había
[101:23] 
[101:23] negocio  por  ningún  lado  durante  excepto
[101:25] 
[101:25] el  último año  y  medio  entonces  todo  este
[101:27] 
[101:27] año  y  medios  como  fue  a  mis  padres  no
[101:29] 
[101:29] podían  pasar  por  casa  bueno  ya  lo  vivo
[101:31] 
[101:31] con  ellos  pero  pero  eso  me  veían  mi
[101:34] 
[101:34] madre  antes  hablando  con  ella  Oye  tal
[101:35] 
[101:35] vienes  a  Valencia  esta  semana  y  digo  no
[101:37] 
[101:37] estudiar  en  Barcelona  encima  me  da  Ibiza
[101:38] 
[101:38] tal  decía  madre  mía  Te  aquí  estamos  pero
[101:41] 
[101:41] yo  la  verdad  que  sarna  con  gusto  no  pica
[101:43] 
[101:43] y  los  cuatro  socios  ha  evolucionado  esta
[101:47] 
[101:47] relación  vuestras  funciones  o  hacéis  lo
[101:49] 
[101:49] mismo  el  primer día  han  evolucionado  a
[101:51] 
[101:51] ver  Ha  cambiado  todo  porque  me  ante  la
[101:52] 
[101:52] magnitud  la  empresa  es  distinta  pero  por
[101:54] 
[101:54] ejemplo  nosotros  Rubén  es  el  director  de
[101:56] 
[101:56] producto  Javi  es  el  director  de
[101:58] 
[101:58] tecnología  Y  Sergio  o  sea mis  tres
[102:00] 
[102:00] socios  son  perfiles  técnicos  los  tres
[102:02] 
[102:02] pero  Sergio  siempre  le  ha  gustado  más  la
[102:04] 
[102:04] parte  de  negocio  de  medir  y  demás
[102:05] 
[102:05] Entonces  yo  cuando  empecé  con  la  ronda
[102:08] 
[102:08] le  dije  a  mis  socios  Oye  mira  tengo
[102:10] 
[102:10] desaparecer  unos  meses  porque  me  va  a
[102:11] 
[102:11] llegar tengo  que  quedarme  full  time  para
[102:12] 
[102:12] levantar  la  ronda  entonces  ahí  Sergio  se
[102:14] 
[102:14] quedó  toda  la  parte  de  ventas  y  yo  en
[102:17] 
[102:17] este  caso  entonces  a  Sergio  la  verdad
[102:19] 
[102:19] que  midiendo  es  mucho  mejor  que  yo  o  sea
[102:21] 
[102:21] yo  soy  mucho  más  bueno  Y  o  sea yo  soy
[102:24] 
[102:24] mejor  en  la  parte  de  identificar  los
[102:26] 
[102:26] problemas  y  las  necesidades  de  los
[102:27] 
[102:27] clientes  y  Sergio  es  muy  bueno  cuando  el
[102:30] 
[102:30] equipo  está  montado  medir  optimizar  y
[102:31] 
[102:31] demás  entonces  ahí  casamos  a  la
[102:34] 
[102:34] perfección  Entonces  es  Sergio  su
[102:36] 
[102:36] evolución  o  su  rol  a  la  parte  de  ventas
[102:39] 
[102:39] la  parte  de  ventas  que  ha  hecho un
[102:41] 
[102:41] trabajo  increíble  y  ahora  que  hemos
[102:42] 
[102:42] fichado  a  una  a  un  VIP  de  6  o  un
[102:46] 
[102:46] director  de  ventas  o  podríamos  Llamar
[102:47] 
[102:47] una  directora  de  ventas  cómo  le  llamáis
[102:49] 
[102:49] pipio  sails
[102:52] 
[102:52] no  hemos  repartido  las  cs  Excepto  a  los
[102:55] 
[102:55] socios  porque  al  final  eso  es  una  cosa
[102:57] 
[102:57] que  sea  muy  pronto  y  luego  para
[102:59] 
[102:59] quitarlas  o  para  hacer  cambios  es  un
[103:01] 
[103:01] poco  tal  Entonces  nosotros  casi  todos
[103:03] 
[103:03] los  directivos  son  G2  G2  Entonces  en
[103:06] 
[103:06] este  caso
[103:07] 
[103:07] hemos  dicho  Ahora  una  directora
[103:09] 
[103:09] comercial  y  Sergio  se  va  a  encargar  más
[103:11] 
[103:11] de  la  parte  de  operaciones  de  la  parte
[103:12] 
[103:12] de  Oye  de  conseguir  que  todos  los
[103:14] 
[103:15] implantar  o  krs  y  demás  porque  hemos
[103:17] 
[103:17] crecido  tan  rápido  que  había  noto  será
[103:19] 
[103:19] más  más  más  más  pero  no  no  se  habíamos
[103:21] 
[103:21] sentado  a  medir  cosas  qué  tal  Entonces
[103:23] 
[103:23] ahora  queremos  empezar  a  trabajar  mucho
[103:25] 
[103:25] más  esa  parte  y  ahí  Sergio  es  muy bueno
[103:26] 
[103:26] y  lo  hace  muy  bien  cuánto  sois  hoy  de
[103:29] 
[103:29] empleados  ahora  mismo  creo  que  somos
[103:32] 
[103:32] unos  52  o  algo  así
[103:35] 
[103:35] Esto  bueno  la  cultura  es  una  de  las
[103:38] 
[103:38] problemas  no  cuando  creces  de  mantener
[103:40] 
[103:40] esta  siempre  esta  pasión  yo  lo  hemos
[103:43] 
[103:43] hecho  muy  bien  y  además  o  sea  para  la
[103:45] 
[103:45] media  de  edad  de  la  gente  trabaja  joven
[103:47] 
[103:47] es  un  26  años  es  decir  es  gente  un
[103:50] 
[103:50] perfil  joven  nosotros  no  nosotros  no
[103:52] 
[103:52] fichamos  logos  Por  así  decirlo  es  decir
[103:54] 
[103:54] fichamos  siempre  me  gusta  fichar  a  la
[103:56] 
[103:56] gente  que  ha  estado  al  lado  del  que  lo
[103:57] 
[103:57] ha  hecho pero  yo  creo  que  la  gente  venga
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[103:59] por  Venus  sintiendo  que  por  ser  la
[104:01] 
[104:01] empresa  que  va  a  ser la  empresa  de  su
[104:03] 
[104:03] vida  Entonces  nosotros  en  este  caso  pues
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[104:05] fichamos  ese  tipo  de  gente  Pues  fichamos
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[104:07] gente  joven  que  ya  tiene  A  lo mejor  tres
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[104:09] o  cuatro  años  de  experiencia  trabajando
[104:10] 
[104:10] en  otros  lados  pero  que  tiene  el
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[104:12] background  de  haber  estado  cerca  de
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[104:13] gente  que  que  lo  ha  hecho  y  en  este  caso
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[104:15] la  cultura  es  bastante  buena  es  decir
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[104:17] nosotros  sobre  todo  perfiles  técnicos  y
[104:20] 
[104:20] demás  que  buscan  mucho  el  remoto  en
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[104:22] otros  trabajamos  en  hacemos  híbrido  pero
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[104:24] viene  mucho  más  la  gente  a  trabajar  de
[104:26] 
[104:26] lo  que  no  había  perfiles  decían  Oye  yo
[104:28] 
[104:28] voy  a  venir  un  día  a  trabajar  a  la
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[104:30] semana  a  la  oficina  y  ya  está  metiendo
[104:31] 
[104:31] ahora  tres  porque  el  ambiente  es  tan
[104:33] 
[104:33] bueno  remoto
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[104:35] en  Valencia  pero  eso  es  decir  hay
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[104:39] perfiles  técnicos  que  cuando  los
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[104:40] contratamos  No  yo  voy  a venir  un  día  a
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[104:42] la oficina  y  hasta  las  reuniones  Y  eso  y
[104:45] 
[104:45] ahora  esa  misma  persona  está  viendo  tres
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[104:46] días  porque  el  ambiente  la  oficina  es
[104:48] 
[104:48] tan  bueno  Y  sobre  todo  es  gente  joven
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[104:49] con  ganas  de  hacer  cosas  y  demás  que  al
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[104:51] final  salís  de  fiesta  juntos  a  ver
[104:54] 
[104:54] no  todos  obviamente
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[104:57] pero  pero  nosotros  pues  todo  el  equipo
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[105:00] de  ventas  y  demás  sí  que  va  bastante  Y
[105:02] 
[105:02] nosotros  cada  cierto  tiempo  Pues  a  lo
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[105:04] mejor obviamente  no  todos  porque  ya
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[105:06] somos  muchos  pero  pero  Oye  pues  sí  que
[105:08] 
[105:08] hacemos  muchas  actividades  de  equipo  que
[105:09] 
[105:09] suelen  acabar  en  en  ir  a  visitar
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[105:11] clientes  Oye  y  nos  quieres  recomendar
[105:14] 
[105:14] algo  que  te  haya  inspirado  o  sea  en
[105:16] 
[105:16] estos  años  7  años  de  dónde  has  aprendido
[105:19] 
[105:19] yo  sobre  todo  He  aprendido  mucho  de
[105:22] 
[105:22] visitar  a  muchos  clientes  pero  de
[105:24] 
[105:24] negocio  de  negocio  para  mí  aparte  del
[105:27] 
[105:27] podcast
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[105:29] de  grabar  que  es  verdad  a  mí  un  libro
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[105:32] que  me  gusta  mucho  es  Ciro  to  One  y
[105:34] 
[105:34] luego  también
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[105:36] claro  y  luego  Felipe  dio  también  me
[105:39] 
[105:39] recomendó  dos  libros  que  me  han  gustado
[105:42] 
[105:42] mucho  que  son  la  de  YouTube  o  desde  un
[105:46] 
[105:46] libro  sobre  cultura  Y  luego  el  de
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[105:48] extremo  que  también  Al  final  son  libros
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[105:51] que  yo  levantaré  recomiendan  mucho  y  me
[105:52] 
[105:52] los  paso  y  me  gustaron  Entonces  eso  yo
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[105:55] sí  que  es  verdad  que  durante  el  covid
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[105:56] estuve  leyendo  mucho  pero  durante  los
[105:59] 
[105:59] últimos  meses  del  año  pasado  no  entonces
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[106:00] pues  bueno  estos  libros  sí  que  me  los  he
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[106:03] leído  y  me  han  gustado  mucho  para  mí  el
[106:04] 
[106:04] libro  que  si  me  dices  el  libro  favorito
[106:06] 
[106:06] que  más  me  ha  inspirado  ha  sido tu  One
[106:08] 
[106:08] porque  creo  que  forvanius  es  de  0  a  1  y
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[106:11] para  mí  es  un  océano  azul  que  es  lo  que
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[106:13] es  lo  que  intentamos  Si  queremos  hacer  o
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[106:16] sea  ahora  mismo  queremos
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[106:18] Pero  sí  al  final  es  es  el  hecho  ese  de
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[106:21] hacer  de  cero  a  uno  es  decir  siempre  ha
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[106:23] habido
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[106:24] Pues  eso  en  el  negocio  nocturno  vienen
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[106:26] trabajando  con  muchas  herramientas  y
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[106:28] sectores  colaterales  como  la
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[106:29] restauración  turismo  y  demás  y  nosotros
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[106:31] queremos  ser  ese  cero  a  uno  que  cree  que
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[106:34] genere  un  mercado  propio  Por  así  decirlo
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[106:36] Muy  bien  pues  mucha  suerte  Muchas
[106:39] 
[106:39] gracias  Seguiremos  Seguiremos  siguiendo
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[106:40] y  ha  quedado  grabado  este  monopolio  de
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[106:43] cinco  años
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[106:44] obviamente  haremos  lo  máximo  para
[106:46] 
[106:46] conseguirlo  Muy  bien  pues  muchas  gracias
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[106:48] muchas  gracias  y  hasta  la  semana  que
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[106:50] viene  somos  un  único sistema  de
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[106:51] Barcelona  creadores  de  camaleón  equipo  y
[106:54] 
[106:54] factoría  entre  otras  ofrecemos  más  de
[106:57] 
[106:57] 5.000  metros  cuadrados  de  coworking  a
[106:59] 
[106:59] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[107:00] 
[107:00] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[107:02] 
[107:03] la  saciedad  desde  it  Funk  invertimos  en
[107:05] 
[107:05] equipos  con  capacidad  de  construir
[107:07] 
[107:07] grandes  productos  y  negocios  te
[107:09] 
[107:09] esperamos