El negocio de Mundimoto: comprar y vender motos de segunda mano - Podcast 244 — vídeo y transcripción

[00:00] Bienvenidos a un nuevo episodio
del podcast de Itnig.
[00:02] Esta semana estoy con Josep Talavera
de Mundimoto.
[00:06] Mundimoto es un concesionario
[00:08] de compraventa de motos
de segunda mano online.
[00:11] Y uno podría decir:
[00:12] «Eso es un negocio de nicho,
[00:14] ¿cómo escala?».
[00:15] Pues ha conseguido escalar
[00:17] de 2 millones a 15 millones,
[00:19] y este año tiene previsto hacer
130 millones de euros
[00:23] sólo en España.
[00:24] Y además, a diferencia de muchas
de las startups que pasan por aquí,
[00:27] ha conseguido hacerlo
con EBITDA positivo,
[00:30] aunque este año ha levantado
20 millones de euros
[00:33] con un fondo de inversión italiano
[00:35] y ha crecido el equipo
de 8 a 300 personas.
[00:39] En este podcast vamos a aprender
todo sobre las motos
[00:41] y la compraventa de segunda mano.
[00:43] Y a cómo crecer
[00:44] un negocio de compraventa
apoyándose con plataformas existentes
[00:48] y acabando generando
una marca propia superpotente.
[00:51] Y el podcast de esta semana
nos lo traen The Nest de Webhelp.
[00:55] The Nest es el servicio de externalización
[00:58] de la experiencia de usuario,
[00:59] tanto para ventas como atención al cliente
[01:02] con call centers en todo
el mundo y todas las lenguas.
[01:04] Si eres un emprendedor
y quieres centrarte en el core,
[01:07] y experimentar con externalización,
[01:10] The Nest es tu solución.
[01:12] Y este podcast
es también posible gracias a Factorial,
[01:15] la plataforma de recursos
humanos que permite, sin código,
[01:18] programar todos los procesos de tu empresa
y que pasen mientras duermes
[01:21] con toda la información centralizada
[01:23] disponible para todos los actores
que tengan que acceder a ella,
[01:27] y generando una única fuente de verdad
[01:30] que te permite gestionar
tu negocio racionalmente.
[01:33] Muchísimas gracias, The Nest y Factorial,
por traernos este podcast.
[01:37] Y muchísimas gracias a todos vosotros
que comentáis los podcast,
[01:40] que nos mandáis feedback,
y que lo compartís a vuestras redes.
[01:43] Nos hace muchísima ilusión cuando
compartís el podcast a vuestros amigos.
[01:48] Y sin más, os dejo
con Josep Talavera y Mundimoto.
[01:55] Bienvenidos a las historias
de startups de Itnig,
[01:58] un podcast donde hablamos
de startups, negocio y tecnología.
[02:02] Bienvenidos una semana más
al podcast de Itnig.
[02:04] Yo soy Bernat Farrero,
[02:06] y esta semana estoy con Josep Talavera
[02:08] de Mundimoto.
[02:09] -¿Qué tal, Josep?
-¿Qué tal, Bernat? ¿Cómo estás?
[02:11] Muy bien.
[02:12] Explícanos qué es esto de Mundimoto.
[02:16] Mundimoto es una plataforma online
de compra y venta de motos,
[02:19] sin más.
[02:20] Como un concesionario.
[02:21] Es un concesionario online 2.0.
[02:23] Al final hemos visto que en los coches
[02:26] hay empresas tipo
Clicars, Cazoo en Europa,
[02:30] que hacen toda la transición
desde la venta hasta la compra
[02:35] del coche,
[02:36] pero en motos no había nadie.
[02:38] Y hace tres años empezamos
el proyecto y nos dedicamos a eso,
[02:41] a comprar y a vender las motos,
y dar facilidad
[02:46] al cliente,
[02:47] tanto si quieres vender la moto
como si quieres comprarla.
[02:49] ¿Qué ha pasado en este mercado,
que de golpe aparece este hueco?
[02:53] Como el de Clicars o el vuestro,
[02:56] cuando, en teoría,
es un mercado de toda la vida.
[02:59] Sí, es un mercado de toda la vida,
[03:01] pero sin digitalización, sin...
[03:07] Sin facilitar la vida
y sin dar confianza al consumidor.
[03:11] Sobre todo en la moto,
[03:12] yo hablo en lo que sabemos.
[03:14] En la moto había complejidad
a la hora de vender la moto.
[03:18] Tú tienes la opción,
[03:19] pones en Wallapop,
en Motos.net la moto,
[03:22] y esperas a que 20 personas
te escriban,
[03:25] que vengan cinco a tu casa,
que te pregunten y tal.
[03:28] Nosotros lo que hacemos
es que en 24 horas,
[03:30] desde un formulario de nuestra web,
[03:32] pones tu modelo, tu marca, tal,
y te damos un precio.
[03:35] Si estás de acuerdo,
en 24 horas venimos a tu casa,
[03:37] te la pagamos al contado
[03:39] y nos llevamos la moto, sin moverte.
[03:41] Pero siempre han existido
concesionarios que ofrecen lo mismo.
[03:45] Que tú la lleves a un concesionario
de ocasión y te da un precio.
[03:48] La tienes que llevar.
[03:49] -Ya.
-Bueno.
[03:50] No és el mateix.
[03:51] No es lo mismo.
[03:52] Perdó.
[03:54] Bueno, pero a ver...
[03:56] Claro, pero piensa que...
[03:57] -En una ciudad como Barcelona o Madrid...
-Sí, pero entonces...
[04:01] Seguramente tú no vas
a Teruel a buscarla, ¿o sí?
[04:04] Sí.
[04:05] Cubrimos toda España,
y nos interesa ir a Teruel
[04:07] porque no hay ese concesionario,
[04:09] nos interesa que los precios allí...
[04:11] Una SH, que aquí en Barcelona
se vende más cara,
[04:14] la podemos comprar ahí más barato.
[04:16] Tenemos una red logística
en toda España, propia,
[04:20] en la cual tenemos furgonetas
todo el día dando vueltas.
[04:23] -¿En Teruel también?
-En Teruel también.
[04:26] Y en Galicia y en Cuenca,
y donde sea.
[04:29] Y al final, lo que buscamos
en Mundimoto ha sido facilitar la vida.
[04:33] Tú desde tu casa, que...
[04:34] Ahora porque tú vives en Barcelona
[04:35] y seguramente tienes
un concesionario abajo,
[04:37] pero te dará un precio,
tampoco lo puedes comparar
[04:40] Pues con nosotros,
[04:41] nuestra plataforma te da un precio directo
[04:43] en el cual, si estás de acuerdo,
[04:45] en 24 horas tienes
alguien en la puerta de tu casa
[04:48] que se llevará la moto,
que te pagará al contado
[04:50] la moto por transferencia bancaria,
[04:52] y que encima se va a encargar
del cambio de nombre, etc.
[04:56] -¿Tú me das un precio directo?
-Directo.
[04:58] ¿Y si tiene alguna cosa la moto?
[05:01] Nosotros miramos
antes de cerrar la compra,
[05:04] vamos a tráfico
y comprobamos que no haya ningún-
[05:07] Tráfico no, digo del motor,
hace un ruido...
[05:10] [diafonía 00:05:10]
[05:12] Con vídeos y fotos
podemos dar la tasación,
[05:14] y tenemos una expertise para ver
que la moto está bien o está mal.
[05:20] -Pero alguna vez os pasará que pagáis y...
-Nos la cuelan, claro.
[05:24] Siempre hay el tío que tal,
pero luego tenemos un contrato
[05:26] en el cual pone que si nos has engañado...
[05:28] Porque nosotros preguntamos:
«¿La moto está bien?». «Sí».
[05:31] Es que una pregunta muy genérica.
[05:33] Pero el 98 % de la gente es transparente,
[05:38] y muchas veces compramos motos averiadas,
[05:40] no pasa nada.
[05:41] Y damos un precio acorde a-
[05:43] ¿Pueden decir: «No está bien»?
[05:44] Sí, dicen: «Hostia, tiene
el embrague roto».
[05:48] Nosotros, igualmente, le damos:
[05:50] «En vez de 2000, te damos 1500
porque tienes el embrague roto».
[05:53] «Genial».
[05:54] O no tengo batería, la típica moto
[05:56] que lleva ahí tres años en el parking
[05:58] y no tiene batería.
[06:00] ¿Cómo la vas al concesionario
[06:01] del pueblo de abajo?
[06:03] ¿Como haces la historia?
[06:04] Pues nosotros sin batería compramos,
[06:06] vamos a la puerta de tu casa en Teruel,
[06:08] te hacemos la transferencia al momento,
bancaria, y nos llevamos la moto.
[06:12] Y este negocio, ¿cómo arranca?
[06:14] Porque claro, esto,
[06:16] cuando ya tienes volumen
o tienes financiación,
[06:19] está muy bien comprar motos,
[06:21] dar precios y comprar motos,
y tenerlas en inventario,
[06:24] pero cuando empiezas...
[06:25] Claro.
[06:27] Nosotros, toda la historia viene
porque esto lo montó Alberto,
[06:31] el otro co-founder.
[06:34] Él es un enamorado de las motos
[06:37] y se dedicaba a esto en plan
[06:39] Wallapop con 22 años,
[06:41] y lo iba haciendo como extra.
[06:45] Lo que pasó es que al final, de ese hobby,
[06:48] pasó a ser una cosa
que al tío vendía 40-50 motos al año.
[06:52] Iba haciendo sus pinitos
en el parking de su...
[06:54] La historia del, que es verdad.
[06:56] En este caso, sí.
[06:57] En parking de casa de sus padres,
[06:59] sus padres estaban
ya hasta las narices de las motos
[07:01] porque no cabían los coches.
[07:03] Hubo un momento que le dije,
que éramos amigos de hace mucho:
[07:06] «¿Por qué nos estructuramos esto un poco,
[07:08] le damos un poco de forma y empezamos?»
[07:10] Y cogimos
una pequeña tiendecita en Mataró,
[07:14] que él es de ahí, y ahí empezamos.
[07:18] La historia es que esto fue
en medio de COVID, más o menos.
[07:22] El primer año,
facturamos un millón de euros
[07:25] vendiendo motos
[07:26] en Mataró.
[07:28] Y ahí empezó todo,
[07:30] y vimos que había una oportunidad.
[07:32] El siguiente año,
[07:34] vendimos dos millones de euros en motos,
[07:37] pasamos a unas 400 motos ya anual,
[07:39] y esto sin financiación externa,
[07:41] sin fondos, sin historias.
[07:43] La empresa daba EBITDA positivo,
[07:45] teníamos ayuda bancaria,
[07:48] y la verdad que...
[07:52] O sea, 2019, un millón de euros.
[07:54] 2019, un millón de euros.
[07:59] Y luego, ¿doscientas motos?
[08:01] Doscientas motos.
[08:04] Tu cofundador, Alberto,
[08:06] había vendido 50 motos
[08:09] él por su cuenta.
[08:11] En los años de antes...
[08:13] Entonces él ve la oportunidad,
[08:14] ¿y el modelo es
[08:16] ¿veo una moto barata y se la compro,
y la guardo en stock?
[08:19] Veo una moto barata en Madrid,
por Wallapop, por mil 1500 €,
[08:22] me cojo un BlaBlaCar,
[08:24] Alberto se iba con BlaBlaCar a Madrid,
[08:27] compraba la moto por 1500 €,
[08:29] se venía con la moto desde Madrid
[08:31] y la vendía aquí por 2200-2300.
[08:35] ¿Y eso es porque aquí hay
[08:38] más demanda que en Madrid?
[08:40] Hay ciertos modelos
que están más demandados aquí,
[08:43] hay ciertos modelos
que allí se venden más,
[08:45] hay ciertos modelos que en Madrid
no tienen la salida que tienen aquí.
[08:48] ¿Y él sabía cuál era la demanda
de Barcelona provincia?
[08:50] Sí.
[08:51] Y así empezó todo.
[08:53] Y en base a esta demanda,
[08:54] ¿el movía motos de toda España?
[08:55] De toda España.
[08:56] Y insisto, ¿en esto no hay
concesionarios que lo hagan?
[09:00] -¿Cadenas de concesionarios?
-Sí, pequeñitos.
[09:03] Hay gente pequeñita.
[09:04] En las motos no hay
[09:06] grandes grupos como Quadis,
[09:09] que factura 1000 millones.
[09:11] Las motos son pequeños concesionarios,
[09:13] el típico mecánico
[09:17] que abajo en su taller
tiene cuatro motos en exposición y tal.
[09:21] No hay gente grande en el mundo
de la moto de segunda mano,
[09:24] pero no sólo en España,
en Europa.
[09:27] Son pequeños tíos que trabajan
[09:30] en pequeñas cantidades.
[09:32] Entonces, nosotros cogimos eso,
[09:35] le dije: «Alberto, creo que esto
puede tener sentido
[09:39] y vamos a escalarlo».
[09:40] No sólo creo que puede tener sentido,
sino que vamos a hacerlo juntos.
[09:43] No, yo encantado,
[09:45] amigo mío de toda la vida...
[09:47] Pero no, encantado él,
que él ya tenía el negocio.
[09:50] Sí, él encantado porque lo podía escalar,
[09:52] porque él, al final,
no lo tenía profesionalizado
[09:55] él estaba yendo a buscar la moto,
[09:57] limpiándola, no sé qué.
[09:59] -Le dije: «Vamos a montar esto-»
-Pero vendía medio millón.
[10:02] El primer año que yo entré,
vendimos un millón de euros.
[10:05] Pero ¿él solo?
[10:07] Él sólo, pues si trae 50 motos,
estaría facturando 150 000 €.
[10:10] -¿150 000 €?
200 000 €, más o menos.
[10:14] Y ese fue el plan de inicio,
[10:16] primer año, hacemos esto,
[10:18] no llega a un año, seis-siete meses.
[10:21] Segundo año,
[10:22] pasamos a los dos millones,
[10:24] y ahí, al final del segundo año,
yo aún no estaba full-time ahí,
[10:27] pero cogí a Alberto y digo:
«Es que esto tiene sentido.
[10:30] Alberto, en nada, la empresa gana dinero,
[10:33] la empresa ha ganado dinero siempre».
[10:35] -¿Constituisteis una sociedad?
-Constituimos una sociedad.
[10:38] -¿El segundo año?
-El segundo año.
[10:40] Facturamos dos millones.
[10:41] ¿Con qué proporción entre los socios?
[10:44] Cincuenta-cincuenta.
[10:45] -¿Cincuenta-cincuenta?
-Sí.
[10:47] Y ahí le dije: «Alberto, creo que esto
con capital, con estructura y tal,
[10:52] y si cogemos al talento adecuado,
creo que esto se puede escalar».
[10:56] Y ahí es cuando el año pasado, 2021,
[11:00] hicimos una pequeña primera ronda seed.
[11:04] -¿De cuánto?
-De 1.3.
[11:07] Y pasamos de facturar
esos dos millones a catorce.
[11:10] En un año.
[11:12] Siendo el EBITDA positivo.
[11:13] -¿Siempre EBITDA positivo?
-Siempre.
[11:15] -O sea, ¿el dinero está en motos?
-Ajá.
[11:18] -El dinero está en motos.
-¿Vuestro balance en motos?
[11:22] Hay muchas motos.
[11:25] La historia aquí es que
[11:26] levantamos un millón trescientos,
[11:29] pero la empresa daba resultado positivo.
[11:31] A nivel bancario, nos apoyaba los bancos
[11:33] porque no era la típica:
[11:34] «No, es que tengo una idea
de un software que algún día».
[11:37] No, era un negocio rentable
[11:40] que daba buenos resultados,
y levantamos deuda también.
[11:43] Entonces,
¿por qué vais a buscar capital equity?
[11:48] Una, porque creíamos
que había una oportunidad
[11:51] para hacerse con el mercado,
[11:53] porque no había nadie en España
[11:54] ni en Europa haciendo eso
[11:56] con la proyección
que queríamos hacer nosotros.
[11:58] Y ahí es donde dijimos,
[12:00] podemos crecer orgánicamente,
y en vez de hacer 2 de 14,
[12:02] hacer 6 poco a poco
[12:05] y el siguiente 12, 14 o 15,
[12:07] o levantar dinero
a unas muy buenas condiciones,
[12:12] traer a gente-
[12:13] Invertir en estructura
y en marketing, digamos.
[12:16] En talento.
[12:17] Cuando digo estructura,
quiero decir talento.
[12:20] Sí.
[12:21] Fuimos a buscar a business angels muy...
[12:24] O sea, que habían hecho esto,
que sabían-
[12:26] ¿Quiénes?
[12:27] Es Pablo Fernández, de Clicars.
[12:30] Un tío que nos ha ayudado
muchísimo este último año
[12:32] y que es un tío que ha hecho
lo mismo en coches.
[12:34] Le presentamos el proyecto,
el tío no entendía
[12:36] como no había nadie haciendo esto.
[12:38] ¿Y por qué no lo hicieron ellos?
[12:39] Porque hay una guerra en los coches que...
[12:42] Que tienen suficiente.
[12:43] ... métete tú.
[12:45] A mí me dicen: «Vende coches».
Digo: «Paso».
[12:47] Al final,
[12:48] hay una guerra ahora mismo
en el coche a nivel europeo
[12:51] que a ver quién resiste y a ver quién no.
[12:54] Yo una vez me miré este espacio
y me pareció pequeño.
[12:57] -¿Las motos?
-Sí.
[12:58] Sí.
[13:00] ¿Pequeño comparado con qué?
[13:05] Pequeño en cifras absolutas.
[13:08] En España se venden
medio millón de motos de segunda mano.
[13:11] -¿Medio millón?
-Sí.
[13:14] Ya, bueno, pero esto
no lo vas a digitalizar nunca al completo.
[13:18] Es difícil rascar ahí.
[13:20] Este año, ya llevamos 5000 motos vendidas.
[13:24] Es un 1 % de la cuota de mercado.
[13:26] ¿Un 1%?
[13:28] ¿Con 15 millones?
[13:29] Con 15 millones.
[13:31] O sea, este año ya.
[13:33] Este año, hasta ahora,
llevamos ya 5000 motos vendidas.
[13:36] ¿Cuánto es en euros el tamaño de mercado?
[13:38] ¿Cuál es la multiplicación?
[13:41] El tamaño de mercado en...
[13:44] en España estará en los 1000 millones.
[13:49] ¿Mil millones?
[13:50] Mil millones...
[13:53] Mil y algo.
[13:56] -Vale.
-Mil quinientos millones.
[13:58] O diez...
[13:59] O 10 000 millones.
[14:00] -¿Diez mil millones?
-Diez mil millones
[14:02] -Creo que es más 10 000 millones.
-Son 10 000 milions.
[14:05] Son 500 000 por unos 4000 € de...
[14:08] Es que has dicho 500 000 motos...
[14:10] Quinientas mil motos
con un promedio de 4000
[14:12] Yo estoy multiplicando por 100
[14:14] porque has dicho que sois el 1 %.
[14:17] Sí.
[14:18] Correcto.
[14:19] [diafonía 00:14:19]
[14:22] De esos 100 millones,
hay una cuota de fuera también, pero...
[14:25] ¿Cuál es el precio medio de una moto?
[14:26] Nosotros estamos en 4500 €.
[14:29] ¿4500 € de media?
[14:34] Claro, vosotros le añadís un margen.
[14:36] -Sí.
-Os ganáis la vida, ¿no?
[14:38] Lo intentamos.
[14:39] [inaudible 00:14:39] positivo.
[14:41] ¿Cuáles son los márgenes brutos
de un negocio de este tipo?
[14:45] Mucho mejores que los del coche.
[14:47] Yo creo que es la gracia de este negocio,
[14:50] que el ticket medios más bajo.
[14:52] No tienes tanto dinero ahí parado
[14:56] en inversión de vehículos
[14:58] y el margen es mucho más interesante.
[15:00] ¿Seguro que es más bajo?
Porque el coche...
[15:03] El coche de segunda mano...
[15:05] Diez mil, doce mil...
[15:06] ¿Diez mil euros?
-De mitja.
[15:07] De media, más o menos,
estamos en 12 000, 14 000 €.
[15:09] O sea, la moto es la mitad.
[15:11] Una tercera parte.
[15:13] -Pero ¿el margen es más alto?
-Mucho más.
[15:15] ¿Que será? ¿Un 20 %?
[15:17] -¿Por ahí?
-Ajá.
[15:20] Claro.
[15:20] ¿Y cuál es el valor añadido?
[15:22] ¿Vosotros la reparáis, la moto?
[15:25] Te explico un poco como funciona.
[15:27] Tú quieres vender la moto.
[15:28] Nosotros te la compramos,
te la recogemos a la puerta de tu casa
[15:31] y nos la llevamos
a nuestras instalaciones.
[15:33] En nuestras instalaciones, cuando llega,
hacemos una inspección,
[15:35] la lavamos, la ponemos bonita
[15:37] y la revisamos.
[15:38] Miramos que la moto esté perfecta.
[15:40] Cambio de aceite, frenos,
[15:42] ruedas si hacen falta.
[15:43] ¿Qué tenéis? ¿Un taller in-house?
[15:44] Tenemos un taller in-house,
tenemos más de 70 mecánicos.
[15:47] -¿Setenta mecánicos?
-Sí.
[15:49] La historia esta es que esto
no es una oficina en plan...
[15:52] No, esto es una fábrica,
[15:53] nosotros hemos montado una fábrica.
[15:55] En este tiempo que hemos pasado,
[15:58] de hace dos años,
de hacer dos millones a 14,
[16:00] y este año a 100,
hemos pasado por cuatro locales.
[16:03] Ahora mismo estamos aquí Barcelona,
tenemos 20 000 metros cuadrados
[16:06] en una nave, ahí es
una fábrica abajo, 70 mecánicos,
[16:10] hay un showroom de 2000 motos,
[16:16] aquí 2000 motos.
[16:18] Que dices 2000 motos,
pero pon 2000 motos una detrás de otra.
[16:21] Yo no he entendido eso, son motos.
[16:25] Ha sido un show llegar hasta aquí y decir:
[16:27] «Hostia, nos hemos mudado,
en dos años, cuatro veces».
[16:32] ¿Y dónde estáis en Barcelona
con tantos metros cuadrados?
[16:35] En la Verneda, aquí al lado,
[16:37] entre Maquinista y esto un poco.
[16:40] ¿Y tienes una nave ahí gigante?
[16:41] La antigua nave de logística de Panrico.
[16:45] Lo que hacemos, nos llega la moto...
[16:47] Me despisto, perdona.
[16:50] Nos llega la moto
[16:52] y la reacondicionamos,
[16:54] le hacemos un check de más de 80 puntos
[16:58] y vemos que esté perfecta
para la conducción, la seguridad,
[17:01] entonces la ponemos a la venta.
[17:03] En ese momento,
[17:04] la compras,
[17:05] puedes financiar la moto
[17:07] en cómodos plazos,
[17:09] puedes contratar un seguro, puedes...
[17:12] Más o menos esto, o sea,
nos dedicamos a comprar y vender motos.
[17:17] ¿Y esto está incluido
en los 4500 € de PVP?
[17:19] Sí.
[17:20] ¿Los accesorios?
[17:22] O sea, ¿el seguro y todo esto está?
[17:24] Esto va aparte, entonces cada uno...
[17:28] El seguro, quiero el antirrobo,
quiero seguro full.
[17:32] Lo que hacemos en Mundimoto,
[17:34] las ponemos todas,
las listamos en nuestra página web.
[17:37] Tú llamas desde cualquier punto de España,
[17:39] tenemos envío gratis.
[17:43] Compras la moto,
[17:45] la reservas,
[17:46] si quieres, la financias,
la compras al contado, lo que sea,
[17:49] y te la traemos a la puerta de tu casa
[17:51] en 24-
[17:52] Cuánta logística,
¿la vais a buscar y la traéis?
[17:55] Sí.
[17:56] Porque ya tenéis las furgonetas,
es un tema de economía de escala, ¿no?
[18:00] Economía de escala, logística.
[18:02] El futuro de esta compañía
es la logística,
[18:05] optimizar todo esto.
[18:06] Para el vendedor...
[18:09] realmente todo esto no es un problema,
[18:11] es más para el comprador,
que le garantizas...
[18:13] Para el vendedor también.
[18:14] -Yo he vendido dos motos.
-¿Y qué tal la experiencia?
[18:17] Muy fácil.
[18:18] Me vinieron a casa...
[18:20] ¿Y el cambio de nombre?
[18:22] El cambio de nombre siempre es un rollo.
[18:24] Vale.
[18:25] Bueno, pero...
[18:25] ¿Y si te pago lo mismo?
[18:27] Es un rollo, pero te vas
ahí a La Campana y lo haces.
[18:29] Ya, pero ¿si te pago lo mismo
[18:31] que un tío que tal,
y sólo me atiendes a mí?
[18:33] -Pero ¿me pagas lo mismo?
-Seguro.
[18:35] Probablemente sí, porque yo luego
[18:37] doy una garantía y
puedo cobrar un poquito más.
[18:40] Estoy buscando,
[18:41] la primera moto que tenéis es la Yamaha,
[18:44] una Yamaha YZF
[18:50] que vale una pasta.
[18:51] -Esta de oferta esta, 8.000 €, ¿no?
-Sí.
[18:54] Si la busco en Google,
[18:57] yo que sé.
[18:58] Tienes buscar el año, los kilómetros,
[19:00] los accesorios.
[19:01] Me voy a perder.
[19:02] Pero que vale lo mismo,
¿tú dices que vale lo mismo?
[19:05] Sí.
[19:05] ¿Precio de venta
también para el comprador?
[19:07] Vendemos al mes 1500 motos,
[19:09] si no estuviéramos a precio...
[19:10] Esto es: ¿cuánto stock tienes?
Ah, sí estás a precio.
[19:13] Si yo tuviera el precio
fuera de mercado, no vendería.
[19:15] ¿Cómo encontráis del comprador?
[19:17] ¿Vienen a vuestra marca?
Cada vez más, seguro.
[19:19] Estamos haciendo cada vez más marca,
[19:21] pero al final le da seguridad.
[19:23] Te he contado,
[19:24] tú compras la moto
y tienes un año de garantía.
[19:27] Tú compras la moto por Wallapop
[19:28] y tú no le das un año de garantía
al chico que te la compró.
[19:31] Tú tienes algún problema en seis meses...
[19:33] Tiene tu teléfono y tu dirección,
y te viene a buscar.
[19:37] ¿Qué es mejor?
[19:38] ¿Se la vendes a él o a mí mejor?
[19:39] Que yo no te voy a molestar.
[19:41] Al final, es dar tranquilidad a la gente.
[19:44] Es que quiero vender la moto,
me olvido y...
[19:47] ¿Qué os cuesta más, encontrar
compradores o vendedores?
[19:51] Si te preocupa algo...
[19:53] ¿Qué es más difícil?
[19:54] El reto de estos últimos meses
y de inversión
[19:57] ha sido conseguir los vendedores.
[19:59] Si tienes producto, al final...
[20:01] Si tenéis motos, las vendéis.
[20:02] Si las tienes, motos a precio, las vendes.
[20:04] Si tienes un piso en Paseo de Gracia
por 300 000 €, ¿lo vendes?
[20:07] Sí, claro.
[20:08] Pues lo de antes.
[20:10] Es lo mismo.
[20:11] Es lo de siempre, si tú tienes
producto a buen precio.
[20:13] ¿Las inmobiliarias porque se están
peleando todo el día para tener pisos?
[20:16] -Pero 2000 motos son muchas motos.
-Muchísimas.
[20:19] ¿Esto cuánto pesa en el balance?
[20:21] Pesa todo.
[20:24] Estoy calculando.
[20:26] Pesa, pesa.
[20:27] Son casi un millón de euros.
[20:29] -¿Eh?
-Casi 1 millón de euros.
[20:30] No, más, mucho más.
[20:33] Tenemos 2500
[20:34] a 4500 más o menos, precio tal,
[20:36] entre 10-12 millones de euros.
[20:38] Sí, me dejaba un cero.
[20:41] Diez-doce millones de euros en stock.
[20:46] El reto de Mundimoto ha sido
[20:48] pasar del año pasado,
en enero del año pasado,
[20:51] éramos ocho personas
en la empresa y vendíamos 30 motos.
[20:55] -¿Treinta motos al mes?
-Al mes.
[20:57] En enero vendimos 30 motos
y éramos ocho personas.
[21:00] -¿Enero 2021?
-2021.
[21:02] ¿Y ahora? ¿El mes pasado?
[21:04] El mes pasado, vendimos en mayo 1500,
[21:08] y somos 300 personas.
[21:10] Con lo que conlleva, conlleva...
[21:12] Conlleva cosas.
[21:15] Conlleva edad.
[21:18] Conlleva parecer que eres más mayor,
[21:20] pero para mí ha sido una experiencia...
[21:23] ¿Y de dónde vienen las ventas?
[21:25] Entiendo que habéis encontrado
[21:27] formas de colocar esas motos
en todos marketplaces.
[21:29] Tenemos marketplaces, Wallapop-
[21:31] -¿En todos los marketplaces?
-En todos estamos.
[21:33] Y a través de nuestra web propia.
[21:36] A día de hoy, nuestra web
[21:38] tiene más visitas que Motos.net,
[21:40] que es el portal por antonomasia
de las motos,
[21:44] porque estamos haciendo marca,
estamos trabajando poco a poco.
[21:47] Pero yo creo que lo que ha sido
más difícil ha sido escalar todo esto
[21:51] a poder comprar, porque estamos comprando,
[21:54] ayer creo que compramos
150 motos a particulares,
[21:57] una por una en toda España.
[22:01] Vete a la puerta de 150 personas,
[22:04] págales,
[22:05] mira que la moto esté bien,
[22:06] tráela, fábrica...
[22:08] ¿Hasta qué punto está automatizado
este proceso de compra de la moto?
[22:11] ¿Hay alguien
que esté negociando con el particular?
[22:14] Todas las decisiones tienen
que pasar por algún sitio.
[22:17] Hay que tener un ojo clínico muy bueno,
porque te puedes meter una hostia.
[22:21] El ojo clínico no escala muy bien.
[22:24] La artesanía, en general, no escala bien.
[22:26] No escala muy bien
hasta que le metes tecnología,
[22:29] que es lo que estamos haciendo.
[22:30] O sea, el ojo clínico es un androide, ¿no?
[22:33] Estamos en ello, ojalá, perdona.
[22:38] Totalmente, no escala,
[22:39] pero yo creo que es uno de los retos
que tenemos encima de la mesa.
[22:43] Cuando tienes que comprar
150 motos al día,
[22:48] o lo tienes muy automatizado y el proceso
es muy ágil, o es muy difícil.
[22:52] Pero ¿cómo es este proceso?
[22:54] A nosotros nos llegan
los leads a la página web
[22:56] de gente que quiere vender.
[22:58] Si ahora tengo una moto,
la quiero vender,
[23:00] me voy de la web.
[23:01] A la web y pones «tasar mi moto».
[23:03] Vale.
[23:03] ¿Y?
[23:06] -Tasación.
-Tasación.
[23:09] Aquí pongo el modelo...
[23:10] Modelo, marca, kilómetro tal.
[23:13] -Año, ¿y qué?
-Y te damos un precio.
[23:16] Te damos un precio.
[23:17] En ese momento, me llega el lead
y ya te contactamos por WhatsApp.
[23:22] Ah, vale, no me deis el precio, primero-
[23:24] Te damos un precio directo.
[23:25] No, primero me pides el lead.
[23:27] Bueno, claro, yo necesito que...
[23:28] El orden es importante.
[23:30] Necesito la info.
[23:31] Tengo que dar todos los datos,
y luego me vas a dar un precio.
[23:34] Y cuando tú hayas dado
toda la información,
[23:36] yo te voy a dar un precio.
[23:38] Y con eso precio, ya empezamos a:
[23:39] «¿Me puedes enviar
otro video, por favor, de esto?
[23:42] -¿Me vais a empezar a perseguir?
-A perseguir.
[23:44] A perseguir hasta que yo venda.
[23:47] Pero ¿un humano o mails
o wasaps automatizados?
[23:49] Fifty-fifty, estamos automatizándolo,
[23:51] pero hay humanos detrás,
[23:53] porque la decisión final de ver
si la moto está bien o no...
[23:56] ¿Cuántos humanos compran?
[23:58] Tenemos un equipo
de 30 personas comprando.
[24:01] Ostras.
[24:03] Y el reto ha sido escalar esto en un año.
[24:07] formar a la gente, tal, cual.
[24:09] ¿Cómo lo habéis hecho?
[24:11] Sudando, tío.
[24:13] Sudando mucho y estando
muchas horas encima, muchas muchas,
[24:16] y fichando mucho talento.
[24:17] Yo creo que el futuro
de la compañía aún explotado,
[24:20] porque desde hace poco,
cuando levantamos a última ronda en enero,
[24:25] hemos podido empezar a invertir
en talento top a nivel de tecnología
[24:29] y hemos fichado a 50 ingenieros,
y ahora empiezo a ver los resultados.
[24:32] Hasta ahora,
¿cómo habíais hecho la tecnología?
[24:35] ¿Un WordPress?
[24:38] Casi.
[24:39] Sí, o sea, la empresa-
[24:41] Pero ¿cómo? ¿Qué era?
¿Qué había por detrás?
[24:43] Había nada, casi un WordPress,
no era un WordPress, pero-
[24:46] Pero ¿cómo casi?
[24:47] Era una página web que hacía lo que podía
[24:50] con un formulario y un algoritmo
que habíamos hecho nosotros.
[24:54] Pero ¿quién había hecho la página web?
[24:57] Nuestro... No era CTO,
[24:59] nuestro ingeniero informático.
[25:03] Algo muy básico.
[25:04] Esto era el negocio,
[25:05] esto era demostrar que este negocio
era rentable los dos primeros años.
[25:11] En el salto de esa primer
[inaudible 00:25:13]
[25:13] de hace un año,
[25:15] conseguimos empezar a invertir
[25:18] en mejorar toda tecnología, y desde hace
[25:21] cinco meses, en la última ronda,
que levantamos 20 millones,
[25:25] hemos fichado a gente superbrillante,
[25:28] que yo creo que es la gente
que va a hacer el salto
[25:30] para que la compañía escale,
no sólo en España, sino en otros países.
[25:34] Para entender lo de estos
10 millones de euros en stock,
[25:37] ¿los tenéis apalancados?
[25:39] Es decir, ¿habéis conseguido financiar
bancariamente estos activos?
[25:45] Tenemos una parte que hemos financiado
con bancos, ya que la empresa rentable
[25:50] y los bancos entienden
el modelo, porque al final...
[25:52] Les cuesta entenderlo,
[25:54] porque vienen mucho
acostumbrados del coche.
[25:56] La moto es una [inaudible 00:25:58],
pero les interesa,
[25:59] tenemos gran parte
financiada a nivel de stock,
[26:04] credit stock, que le llaman.
[26:05] -¿Cómo lo llaman?
-Credit Stock.
[26:07] Es un crédito para stock.
[26:09] A cambio de la matrícula
y de los papeles de esa moto,
[26:12] te dan el dinero.
[26:13] Ellos tienen la contrapartida,
en caso de default, ¿se quedan la moto?
[26:17] En caso de default,
se quedan la moto, correcto.
[26:22] Y no es el 100 % del valor,
sino un importe equis.
[26:25] Sí.
[26:26] Y eso, ¿cuándo empezasteis
a negociarlo con bancos?
[26:29] Porque el primer año sería difícil,
[26:30] sería difícil en recién constitución.
[26:32] Ya, pero la empresa,
los dos primeros años,
[26:35] tuvo EBITDA positivo,
[26:36] el segundo levantamos esa ronda
de ampliación de capital.
[26:39] ¿Fue entonces, no previamente?
[26:41] Realmente fue de dinero....
[26:42] -¿Vosotros metisteis pasta?
-Joder, sí.
[26:44] ¿Cuánta?
[26:45] Todo lo que teníamos, medio millón.
[26:47] ¿Medio millón entre los dos?
[26:48] Sí, 250 000 €.
[26:52] Todo a una carta,
y es como financiamos esto.
[26:54] Una carta, pero no es lo mismo
que hacer un software,
[26:58] que el software vuela,
[27:00] las motos están ahí en el parking.
[27:02] Alberto, si no ve las motos...
[27:04] No, las motos estaban allí,
[27:06] pero es una apuesta igual.
[27:07] No, es una apuesta.
[27:08] Al final, es a todo,
[27:10] y hasta el momento
en que conseguimos recuperar...
[27:13] Porque al final, hicimos
créditos a la compañía
[27:16] y luego recuperamos el dinero.
[27:18] Ah, vale, ¿no era capital?
[27:20] No, era préstamos personales
a la compañía.
[27:24] Y luego, cuando conseguís
que estos business angels metan
[27:27] un millón y pico.
[27:28] Levantamos 4 millones de deuda.
[27:31] Vale, y recuperéis la deuda.
[27:33] Recuperamos la de deuda, sí.
[27:35] Momento en pandemia, ICOs a tope
[27:40] -La pandemia bien, ¿no?
-Muy bien.
[27:42] Bueno, a ver, la gente no...
[27:45] La primera etapa de la pandemia,
chunga, pero después bien,
[27:48] después la gente tenía ganas.
[27:49] -Y compraba todo por internet.
-Todo online.
[27:51] Habían cambiado los hábitos.
[27:53] Claro, y ahí nosotros
aprovechamos ese upgrade.
[27:59] El reto de todo esto,
yo creo que es eso, que es la fábrica,
[28:03] es la complejidad.
[28:04] ¿Que es más reto?
[28:05] ¿La parte de reparación de las motos,
[28:08] de control de la moto, que esté bien,
toda esta parte de la operación
[28:11] o más la parte más comercial de compra?
[28:14] ¿O la parte de marketing y venta?
[28:16] Yo creo que es un mix de todo,
[28:19] de complejidad, pero ostras,
[28:21] [inaudible 00:28:21]
20 000 metros reacondicionados.
[28:24] Piensa que en el sitio
que estamos ahora, Panrico,
[28:28] cogimos la nave,
[28:30] una nave de 20 000 metros, en dos meses
la habíamos reacondicionado toda
[28:34] —obras, oficinas, taller, etc.—
[28:37] para no parar la máquina de crecimiento.
[28:39] Pasar de
[28:42] el año anterior hacer 400 motos,
[28:46] a hacer 4000.
[28:49] O sea, 2020, 400 motos,
[28:52] 2021, 4000.
[28:54] Ya no es sol un tema de marketing,
de compra, es un tema de espacios.
[28:59] -¿Y hay modelos que no aceptéis?
-Sí.
[29:03] Tenéis una serie de modelos que aceptáis.
[29:05] Hay modelos que sabemos
que a los 500 kilómetros, se rompen.
[29:09] Hay modelos que dices: «No, esto no».
[29:12] ¿Cuáles son esos modelos?
[29:17] No, los chinos, fatal.
[29:19] Romero, que no está hoy,
[29:21] tiene una moto china que es esta,
[29:24] yo creo que es esta,
la tiene por ahí por Barcelona.
[29:27] Ya te digo yo que está prohibido.
[29:29] El otro día, creo que un comprador
compró una,
[29:31] y pobre, le echaron una bronca.
[29:33] Es que son motos que... A B C D.
[29:38] Y os tiene que aguantar
un año después de venderla.
[29:41] Claro, tenemos
que darle garantía al chico,
[29:43] y también damos la posibilidad
de pagando 290 €, tienes otro año.
[29:48] ¿Esta garantía tienen letra pequeña?
[29:50] Al final, son todo el tema de desgaste.
[29:53] Es decir, si tú no le cambias el aceite
y has hecho 4000 kilómetros, pues...
[29:58] O sea, tiene letra pequeña.
[30:00] No es en plan Apple:
«Tome, aquí tiene la moto».
[30:02] No, es en plan
[30:04] te damos una explicación
de como tienes que cuidar la moto,
[30:07] tienes que, cada equis kilómetros,
cambiarle el aceite,
[30:09] hay gente que se coge la moto
y no le cambia el aceite en 15 000,
[30:12] luego, si se rompe el motor, chico.
[30:13] Es que les pasa de todo a las motos.
[30:15] Es un producto muy complicado,
y el cliente es un cliente exigente.
[30:19] -Y te juegas literalmente la vida.
-Total.
[30:22] Tú vendes una moto de un tío
que coge la moto y bam,
[30:26] y tienes un problema.
[30:28] Si se bloquea cuando estás
en la autopista, cualquier cosa.
[30:32] Y las hemos visto, gente que, ostras...
[30:34] O gente que se va a un circuito y...
[30:38] -¿Y la quema?
-Sí, o la quema.
[30:42] -¿Habéis devuelto la pasta varias veces?
-Sí.
[30:46] ¿Qué porcentaje?
[30:47] Estamos devolviendo al mes un 3 %.
[30:51] En euros o en...
[30:52] Ese mix, más o menos,
3 % de ventas versus...
[31:01] Es un producto...
[31:03] Una moto de 16 años,
que también las tenemos,
[31:07] tienen que estar perfectas,
[31:09] porque si no, a los dos días
las tienes aquí otra vez.
[31:12] Cuándo creéis que pasa a ser ineficiente
[31:15] seguir empujando
el crecimiento en España, por ejemplo?
[31:17] ¿Dónde creéis que satura este mercado?
[31:20] ¿Este año creéis que vais a llegar
a 100 millones de euros?
[31:24] Sí, correcto, sí.
[31:26] Y vais bien, ¿no?
[31:27] Sí, vamos a on budget
y lo vamos a cumplir.
[31:29] Queda la mitad del año,
pero ¿tú lo ves claro?
[31:32] Clarísimo.
[31:33] Y no es por venderte la moto,
nunca mejor dicho,
[31:37] pero es que no hay margen de fallo.
[31:42] Nuestro equipo lo sabe,
[31:44] desde que fundamos la empresa,
nunca hemos fallado en el budget,
[31:47] y para mí eso es clave.
[31:49] Es clave en un...
[31:51] Es clave en general.
[31:52] Sí, pero la gente es como:
«Ahora hago esto para inversores».
[31:55] Para mí, no, para mí es sagrado.
[31:57] Yo no duermo tranquilo
si no estoy en el budget.
[32:00] ¿Y el budget de este año son 100 millones?
[32:02] El budget son más.
[32:04] -¿Cuánto?
-Ciento treinta.
[32:05] ¿Ciento treinta?
[32:07] Tela, ¿no?
[32:09] Es lo que hay, hemos venido a jugar.
[32:10] ¿Sabes qué pasa, Bernat?
[32:12] Que tenemos una oportunidad.
[32:14] Sinceramente creo
que tenemos una oportunidad
[32:16] de cambiar un sector de una industria.
[32:19] Estamos hablando de motos de segunda mano,
pero es que hay mil opciones más.
[32:23] ¿Tipo qué?
[32:25] Hemos sacado ahora,
hace nada, suscripción.
[32:28] En un mes, tenemos
60 motos en suscripción ya,
[32:31] pagas una cuota y te olvidas de todo.
[32:34] En un mes.
[32:34] ¿Y cuando quiera, te la devuelvo?
¿Renting?
[32:37] Es con contratos mínimos
de seis meses, doce meses, dos años.
[32:40] Por ejemplo, la Yamaha está,
dice desde 152 € al mes.
[32:45] ¿Es una suscripción?
[32:46] -¿Estás en...?
-Estoy en la home.
[32:49] -Eso es financiada.
-Financiación, vale.
[32:53] Pero, ¿esto es renting? ¿Novedad?
[32:55] Sí, es novedad.
[32:56] El diseño de la web...
[32:59] Cambiamos la web mañana.
[33:01] Porque es lo primero
que me han dicho los CTOs y los cracks,
[33:04] que esto es inaceptable, y cambiamos la-
[33:06] Si crece así, no lo toques,
igual lo tocas y para de crecer.
[33:10] Pero ahora vamos a hacer
[33:12] el beta.mundimoto.com,
[33:14] que tenemos muchas ganas también.
[33:16] ¿Y qué tenéis? Así unos cuantos modelos,
mobility, urban y premium.
[33:20] La idea de ofrecer,
[33:21] en el lanzamiento de la nueva web,
[33:24] todas las motos que hay en stock,
tú las puedas tener a suscripción.
[33:27] ¿Qué pasa?
[33:28] A ti, yo qué sé, te gusta el trail
[33:31] para ir con la moto grande,
[33:33] pero en invierno te gusta ir
con una RD competición porque-
[33:40] Una moto cada mes.
[33:41] Una moto cada mes, sí, es el concepto.
[33:43] La propiedad en sí,
[33:45] yo creo que va a pasar
a un segundo plano en el futuro
[33:48] y la gente pagará una cuota para-
[33:50] Y vosotros ya tenéis a los 70 mecánicos,
la logística y tal, ¿por qué no?
[33:54] ¿Y por qué no?
¿Y por qué no vender motos nuevas?
[33:57] ¿Y por qué no vender motos eléctricas?
[33:59] ¿Y por qué no hacer suscripción de tal?
[34:01] Motos nuevas es otro negocio.
[34:03] [inaudible 00:34:00]
[34:04] Pero ¿quién hay en España
que te pueda traer
[34:06] una moto en 24 horas
a la puerta de tu casa?
[34:08] ¿Que te pueda hacer el mantenimiento,
que te puede hacer tal?
[34:11] Los concesionarios en sí,
esto ya está pasado,
[34:14] que vayas allí:
«Hola, ¿qué tal? Quiero una moto».
[34:16] Les caes muy bien
a los concesionarios, ¿no?
[34:18] No mucho.
[34:19] ¿Sabes qué pasa?
[34:20] Que creo que ya han dicho:
«Es lo que hay».
[34:24] ¿No contraatacan?
[34:26] No pueden.
[34:27] ¿No se pueden juntar, montar una web?
[34:30] Lo intentan, pero vamos
a tal velocidad y a tal tracción,
[34:34] que les va a ser complicado.
[34:35] Y la inversión,
por eso estamos captando inversión,
[34:39] para poder seguir creciendo
y hacernos un poco hueco.
[34:45] Hueco no,
[34:46] mi idea es ser los líderes del sector,
[34:50] que somos los tíos que más motos
venden en España con diferencia.
[34:54] -¿Hoy?
-Hoy, sí, con diferencia.
[34:58] El tío vende más motos
está vendiendo 120 motos al mes.
[35:05] Te he preguntado
que si aceptabais todas las motos,
[35:08] me han dicho que no,
por un tema de calidad de la moto,
[35:13] pero ¿por un tema de rotación?
[35:15] ¿Tenéis motos que nos roten?
[35:17] Tenemos motos que nos rotan.
[35:19] Y esas, le estamos metiendo
mucha caña al data,
[35:22] al analizar qué modelos
y cuáles no funcionan,
[35:26] tenemos modelos
que se nos atrancan cuatro meses.
[35:29] ¿Cuál es la rotación típica?
[35:31] Tenemos unos 40 días,
más o menos, de rotación, 40-45.
[35:35] El reto es bajarla.
[35:37] Al final, nuestro...
[35:40] issue es el dinero
que tienes inmovilizado,
[35:43] como menos rotación,
[35:45] más motos puedes comprar.
[35:48] Y ese es el reto,
[35:49] decir estas motos rotan y estas no,
[35:51] vamos a ir a las que rotan a saco,
[35:52] pero también nos gusta ofrecer
un poco de todo.
[35:55] Vosotros, el modelo es:
compráis una moto por 3600 €,
[36:00] la aguantáis 45 días.
[36:05] No sé si ahí está,
en los 3600, el 20 % de margen,
[36:08] no sé si incluye o no ya
[36:10] los costes mecánicos,
[36:12] y luego la vendéis por 4500 €
[36:14] en 45 días.
[36:16] Y esto multiplicado por n.
[36:20] De momento, sí, este es el negocio
[36:22] a día de hoy.
[36:24] ¿Y habéis conseguido financiar los 45 días
[36:27] o parte de estos 45 días con bancos?
[36:31] Con bancos y
parte de equity también, de momento.
[36:34] ¿Con parte de equity?
[36:35] Sí, pero los bancos nos han ayudado mucho,
[36:38] creo que este año ya llevamos levantados
casi 10 millones de euros
[36:44] en deuda bancaria muy barata.
[36:47] Ahora cada vez más cara.
[36:50] Sí, pero al final hay intereses
[36:54] y hay sinergias con nosotros, los bancos.
[36:56] Al final, nosotros
también ofrecemos financiación,
[36:59] los bancos quieren
que ofrezcamos su financiación,
[37:02] entonces nos dan dinero
para financiar el stock.
[37:05] ¿De forma transparente para el usuario?
[37:08] La financiación,
¿vosotros la vendéis como vuestra?
[37:10] No, la vendemos del banco,
la del banco la vendemos nosotros.
[37:14] ¿Y el seguro igual,
tampoco sois vosotros?
[37:16] No.
[37:17] De momento, no.
[37:18] Habéis hecho foco en...
[37:20] En compra y vender, y en ganar dinero
para rentabilizar esto y-
[37:24] ¿Cómo en ganar dinero? Eso es clave.
[37:25] Yo, es que creo que es una cosa
que últimamente...
[37:28] A las startups se les olvida.
[37:30] Y yo vengo de montar compañías
[37:35] para la esencia de ahí, que es ganar...
[37:36] Una empresa está para ganar dinero.
[37:39] Luego viene muchas cosas más, pero...
[37:41] Yo creo que últimamente hemos perdido
ese norte, yo me acuerdo hace-
[37:44] -Lo hemos recuperado de golpe.
-Me encanta.
[37:47] Me encanta, Bernat.
[37:48] De verdad que me hace ilusión esto,
[37:50] porque hace tres años
[37:52] me fui a un inversor, y me dijo:
[37:54] «Da igual que pierdas, tú multiplica».
[37:57] Crece.
[37:58] Crece, crece.
[37:59] Gas, gas.
[38:00] Tú te lo tomaste en serio
lo de crecer.
[38:02] Me lo tome en serio,
pero sin perder dinero.
[38:06] Un pitch genial.
[38:08] ¿Para ahora levantar pasta?
[38:10] Pues mira...
[38:11] Pues lo que has hecho.
[38:12] Pero tú lo has hecho
antes de la caída de la financiación ¿no?
[38:18] Pero crecer mucho y ganar mucha pasta
siempre está de moda.
[38:21] Sí, pero parece que no era importante.
[38:24] No, hombre, sí que era importante,
[38:26] el tema es que la gente
se centraba mucho en el crecimiento,
[38:29] y se le olvidaba más
la parte de ganar pasta,
[38:32] pero si tú consigues crecer
[38:33] al ritmo que estás creciendo
y además ganas pasta,
[38:36] eres la más guapa
o el más guapo de la fiesta.
[38:39] Total, y eso es lo que estamos haciendo.
[38:41] Siendo el más guapo de la fiesta,
[38:43] te has ido a Italia
[38:44] a buscar financiación a los P101.
[38:48] ¿Por qué?
[38:51] Al final tuvimos varios
propuestas de leads y tal,
[38:55] y Italia es un mercado clave,
[38:57] hemos abierto hace un mes.
[38:59] Sí, pero para vender,
no para levantar pasta.
[39:01] Para comprar y vender-
[39:03] Para comprar y vender,
pero no para levantar pasta.
[39:06] Teníamos fondos
mucho más tier 1 aquí en España
[39:10] y fuera de España, en Londres,
[39:12] y fuimos con ellos porque creemos
en el feeling de las personas.
[39:16] Yo personalmente soy un tío que-
[39:17] -¿Por qué qué?
-El feeling,
[39:18] el feeling que tuvimos con el partner.
[39:20] Tuvimos un muy buen feeling
y el tío apostó por nosotros,
[39:26] y teníamos una valoración más alta
en otro fondo y dijimos que no.
[39:34] ¿Mucho más alta era la valoración?
[39:36] No, era un 10 %, si hubiéramos hecho-
[39:38] Que todo tiene un precio.
[39:39] Sí, era un 10 %,
[39:42] pero teníamos
más de un fondo a un 10% más.
[39:46] Pero al final, no todo es eso,
[39:47] es un tío que te vas a casar con ellos.
[39:49] Y a partir del feeling,
¿el contrato acompañaba total?
[39:52] Total.
[39:55] Nosotros somos gente
que nos esforzamos muchísimo,
[39:57] venimos de currar del cero,
[40:00] de empezar desde cero con nuestro dinero.
[40:05] Creemos en el hecho
[40:06] de que tienes que tener
muy buen feeling con tus inversores,
[40:09] que te tiene que apoyar
en tu visión y no dudar,
[40:12] y en los buenos y en los malos momentos.
[40:16] Yo creo que para nosotros ha sido básico
esa decisión y estamos súper felices.
[40:19] ¿Cuánto habéis levantado?
[40:21] -¿20 millones de euros?
-20 millones
[40:22] Y de los 20 millones de euros,
¿todo es primario y también secundario?
[40:26] Casi todo primario.
[40:30] ¿Y los socios anteriores
también han seguido?
[40:32] Todos.
[40:33] -¿Todos han seguido?
-Y todos han puesto más pasta.
[40:35] Son gente que ha entrado hace un año,
[40:39] y están todos encantados.
[40:40] Es que no han tenido tiempo.
[40:42] No, en seis meses...
[40:44] O sea, en junio levantamos la seed,
[40:47] en enero hicimos la serie A.
[40:51] -¿Esto es la serie A?
-Ajá.
[40:54] -¿Os habréis diluido un 20 %?
-Ajá.
[40:57] ¿Trece millones?
[40:59] -De valoración.
-No llega.
[41:02] ¿Y cerrando el año anterior
a 15 millones de euros?
[41:05] Ajá.
[41:05] ¿Ventas?
[41:06] Ventas.
[41:07] Con muy buen margen y con EBITDA positivo,
[41:09] y multiplicando por siete
[41:11] de un año para otro y manteniendo EBITDA,
[41:13] que para mí es algo básico.
[41:16] Y este año, de catorce a ciento y algo.
[41:19] ¿Y el margen bruto incluye...?
[41:22] ¿Los 70 mecánicos
van dentro del margen bruto?
[41:26] Van dentro.
[41:29] Pero no los teníais el año pasado.
[41:31] Sí que los teníamos,
teníamos lo mismo, pero teníamos 20.
[41:35] Sí, es que...
[41:38] Hemos sudado.
[41:40] Pero somos muy pesados con el euro,
con la compra, con la venta...
[41:43] Pero el múltiplo es bueno, ¿no?
El múltiplo es bastante bueno.
[41:46] Muy bueno,
[41:47] es interesante.
[41:48] Y si lo comparas con los otros players,
[41:51] no parecidos en vehículos,
[41:53] es diez veces mejor.
[41:55] Y cuando levantabais dinero
en este espacio, ¿la gente era receptiva?
[41:59] ¿Había gente que decía: «No, esto...»?
[42:01] Había gente que no.
[42:02] Esto es muy industrial o mucha operación.
[42:06] Había gente que no,
[42:08] pero en ese momento
había un auge muy bestia
[42:11] con Casus, con Autogiros,
[42:14] con esta gente que adelanta mucho dinero.
[42:18] Y el tema es que esto, el margen
era diez veces mejor que el suyo
[42:22] y mucho más fácil de-
[42:23] Pero ¿no en valor absoluto?
[42:25] En valor absoluto, no,
[42:26] pero más seguro, más fácil,
[42:28] no hay competidores.
[42:30] -¿No hay competidores en el mundo?
-En Europa, no.
[42:33] -¿Y en Estados Unidos?
-Tampoco.
[42:34] Hay unos tíos, pero cerraron
la empresa, no había nada.
[42:37] Qué raro, ¿no?
[42:38] ¿Cómo puede ser?
[42:40] Porque las motos han sido siempre como:
[42:43] «Motos de segunda mano, uff».
[42:45] -¿Mucho problema?
-Sí, mucho lío.
[42:47] Las bicis son mucho más fancy,
[42:49] ecológico, las motos era como nadie...
[42:51] Es que España es un mercado
muy importante de motos.
[42:54] Muchísimo.
[42:55] ¿Uno de los más grandes del mundo igual?
[42:57] Casi 8 millones, en Italia hay 12
[42:59] de parque de motos,
y aquí hay unos 8 millones.
[43:02] Y Barcelona particularmente.
[43:03] Barcelona es la meca de la moto,
[43:07] la meca.
[43:08] Tú vas por la calle
y hay motos por todos lados.
[43:11] Pues imagínate
[43:13] estar aquí, que somos de aquí.
[43:17] Que hemos montado algo
en la ciudad de la moto,
[43:20] que es el hobby de un amigo mío,
[43:22] y que encima acompaña la-
[43:24] La historia perfecta.
[43:25] De momento, sí.
[43:27] -¿Y ahora habéis decido abrir Italia?
-Sí.
[43:31] -¿Solo Italia, de momento?
-De momento, sí.
[43:34] Es que es un tinglado,
tenéis que conseguir una nave.
[43:37] Es un tinglado.
[43:38] La logística.
[43:39] Todo es un tinglado.
[43:40] Los inversores que os decían:
[43:42] «La operación es muy complicada»,
pensaban en eso.
[43:45] Sí, pero aquí nos mudamos
tres veces en un año.
[43:48] Y montamos la nave en un año tres veces,
y seguimos creciendo.
[43:51] ¿Qué puede ir mal?
[43:53] Si ahora abres varios países,
[43:54] ¿qué es lo que te da miedo?
[43:57] A mí me da miedo
[43:59] perder lo encima que estamos de las cosas.
[44:04] Estamos muy encima de que todo salga,
[44:06] que los márgenes se mantengan,
[44:09] que las ventas salgan,
[44:10] que los modelos
que hay que comprar se compren.
[44:13] O le metemos tecnología
y le metemos unos procesos de tal,
[44:17] o a nivel escalar es muy difícil,
[44:19] pero en eso estamos.
[44:21] Y seguramente los modelos
cambian de mercado, ¿no?
[44:24] Cambian, ero para que te hagas una idea,
[44:26] el 20 % de nuestras ventas es B2B.
[44:30] -Ah, ¿sí?
-Vendemos a otros concesionarios.
[44:34] ¿Y eso?
[44:36] Reacondicionamos la moto.
[44:38] Tenemos un margen correcto,
[44:40] y ellos no tienen capacidad
de captar esas motos
[44:43] que nosotros estamos
recogiendo por todos lados.
[44:45] El 20 % es B2B y fuera de España.
[44:51] Ha dicho 20 % B2B, ¿en España también?
[44:54] Fuera. De las 1500,
[44:57] 300 las vendemos fuera de España.
[45:01] O sea, la gente que tanto os odia
porque le estáis comiendo el negocio
[45:04] son el principal cliente.
[45:06] Sí.
[45:07] Porque tiene la inversión en costes fijos,
tienen la plaza ocupada.
[45:11] Hasta que no lo han entendido,
[45:12] porque les ha costado,
[45:13] pero ahora lo entienden
y dicen: «Hostia, pues...»
[45:16] Pero es que yo no lo he entendido
porque os compran.
[45:18] Porque no tienen capacidad
de comprar 100 motos de golpe
[45:21] a un precio que ellos puedan ganar dinero,
porque llevan 40 años-
[45:24] Yo, cliente, me vais a cobrar para traerme
la moto en casa, no, ¿no?
[45:28] No.
[45:28] Entonces, ¿por qué voy al concesionario?
[45:31] Porque hay gente que lleva 25 años
comprando en el mismo concesionario.
[45:36] Pero, ¿cada cuándo compras una moto?
[45:38] Hay gente que la compra
cada seis meses, un año.
[45:42] Hay gente muy friki.
[45:44] Es que hay gente muy amante de las motos.
[45:47] Igual hay gente que quiere probarla y eso.
[45:49] -¿La puedes probar con vosotros?
-No.
[45:52] ¿Ves?
[45:53] Es primer fallo, hombre.
[45:54] Ya hay algo, al menos algo.
[45:56] No, porque que la gente
se iría por ahí y la liaría.
[45:59] Hay test drives, hay gente que-
[46:01] Las tenemos de baja,
[46:02] es un tema de seguridad.
[46:04] No queremos, la moto es
una cosa muy delicada,
[46:07] No por la moto, sino por...
[46:09] «Quiero una de carreras».
Te puedes hacer daño.
[46:13] Si voy ahora a la Verneda, ¿no me abrís?
[46:16] A ti sí.
[46:18] A ti sí que te abrimos.
[46:20] No, tú puedes ir a ver la...
Tenemos una exposición de 2000 motos.
[46:23] Tú puedes verlas, puede encender,
puedes hacer brum, brum,
[46:26] puedes hacer lo que quieras,
[46:27] pero no puedes cogerte la moto.
[46:29] Pero no es el modelo,
la gente está por toda España,
[46:32] la gente no viene
a la Verneda a ver la moto.
[46:34] Tenemos un veinte y pico por ciento
de gente que viene a la Verneda,
[46:38] que quiere ver la moto.
[46:39] ¿Gente de Barcelona?
[46:40] Gente de Barcelona,
de provincias, de Lleida...
[46:45] Para el motorista entrar en un sitio
que haya 2500 motos es...
[46:48] Es chulo.
[46:49] Tú piensa que llegas
y tienes el mismo modelo
[46:52] en diez colores,
[46:54] con kilómetros diferentes,
colores diferentes
[46:56] y con presupuestos diferentes.
[46:57] Es que si vienes a vernos
y no te llevas una moto...
[47:00] ¿Cuál es la moto que más vende?
[47:03] Aquí en Barcelona, es la SH, por ejemplo.
[47:05] Otras, el SH, de toda la vida.
[47:08] XMAX, cosas así, la Agility.
[47:13] ¿Y en Madrid, por ejemplo?
[47:16] También. Al final, las capitales estas...
[47:18] Pero luego te vas a Holanda,
y vendemos Z900,
[47:21] que es una Kawasaki de estas gordas,
[47:24] pero las venden ahí.
[47:25] Holanda, dices: «¿Holanda?».
[47:27] Pues Holanda tiene un parque de motos
y gente que le encantan las motos.
[47:31] Y el negocio, nosotros eso,
[47:33] tenemos una parte que vendemos
a concesionarios de Holanda, por ejemplo,
[47:36] o de Polonia o de Rumanía.
[47:38] De tíos que no tienen la capacidad
de captar ese producto a buen precio,
[47:42] prefieren: «Mándame un tráiler
con 30 motos».
[47:44] Y les enviamos un tráiler con 30 motos.
[47:46] Cuando dices B2B,
¿es B2B extranjero, no B2B nacional?
[47:50] La mayor parte es B2B extranjero.
[47:53] Porque ahí hay un diferencial de precios
[47:56] entre países.
[47:58] Lo de siempre,
[48:00] ¿dónde compras los Audis?
[48:03] Ni idea.
[48:04] En Alemania, la gente compraba el coche
[48:06] y se lo traía a España
porque eran más baratos.
[48:08] En ciertos modelos,
esto pasa en las motos,
[48:11] que son más baratos aquí en España
y los vendes en Holanda.
[48:14] El modelo de negocio nuestro es,
hostia, si este tío
[48:17] me está pagando, y yo ahí ya
le estoy dando un poco de margen,
[48:20] imagínate si en un momento,
yo hago directamente la venta ahí
[48:23] en B2C, me monto un Mundimoto en Holanda.
[48:27] De los marketplace donde vendéis motos,
[48:29] ¿cuál es el que tiene más venta?
[48:35] -¿De conversión de venta?
-Ajá.
[48:39] Porque es una cosa
que no teníamos muy clara,
[48:42] hoy hemos tenido la primera reunión,
hemos empezado a tocar datos.
[48:45] Qué buen timing,
[48:47] ¿ha sido para el podcast o no?
[48:48] Llevo toda la semana preparándolo esto,
[48:51] ya había dicho que estaba supernervioso.
[48:57] Wallapop es la herramienta
que más leads recibimos,
[49:01] en Wallapop.
[49:02] ¿Tanto de compradores como de vendedores
o de compradores principalmente?
[49:06] De compradores.
[49:09] Nosotros también vamos
a Wallapop a buscar motos,
[49:11] pero de vender la moto,
Wallapop tiene muchos leads.
[49:15] Y luego tenemos motos.net
[49:17] o nuestra propia web,
que es mundimoto.com.
[49:20] [inaudible 00:49:20]
[49:22] Tú ve colocándola.
[49:23] Hay que intentar, estamos de oferta.
[49:27] Y ese es un poco el plan.
[49:29] Yo me imagino que empezasteis llamando
a gente que vende motos en Wallapop.
[49:32] Sí.
[49:33] El modelo es este,
[49:34] empezáis llamando a gente,
yo tengo una moto en Wallapop,
[49:37] como las inmobiliarias, te llama
el típico pesado de la agencia:
[49:40] -«Yo te la vendo».
-Sí.
[49:41] Pero te la vendo ahora.
[49:43] -Te la compro ahora.
-Te la compro ahora, quiero decir.
[49:46] Con un perfil de Wallapop
que tengo 300 comentarios positivos,
[49:49] que somos gente muy seria.
[49:51] No tienen ni que entender vuestro modelo,
[49:53] simplemente compráis
la moto por un precio.
[49:55] Sí, pero lo que más leads nos entran
es por nuestra página web.
[49:59] Tú pones «vender mi moto» en Google y...
[50:05] Nos llegan los leads,
[50:06] y ahí es cuando hacemos
toda la transacción de compra,
[50:09] nos vienen a nuestras instalaciones,
[50:12] hacemos todo el tema
de reacondicionamiento,
[50:14] y cuando la tenemos lista,
la anunciamos y a vender.
[50:18] En tu plan de negocio inquebrantable,
[50:20] ¿qué pone el año que viene?
[50:21] ¿Qué pone?
[50:22] Pone algo... No te lo puedo-
[50:24] -Muy heavy, ¿no?
-Muy heavy.
[50:26] [inaudible 00:50:26] cosas heavy.
[50:28] -¿Cómo heavy?
-El plan es vender muchas motos.
[50:31] Pero en plan, yo que sé, ¿500 millones?
[50:36] Esto son muchas motos.
[50:38] Creo, Bernat...
[50:41] Ese es un 5%
[50:44] de todas las motos.
[50:45] No, en España,
[50:46] pero es que la idea
es abrir en más países.
[50:50] Creo que tenemos una oportunidad
[50:52] y por eso...
[50:53] Es que soy muy pesado con eso,
[50:55] yo siempre lo digo a todo el equipo...
[51:00] que a veces tienes una oportunidad
para hacer algo histórico,
[51:03] algo que cambies algo.
[51:06] Hemos cambiado un sector,
y creo que estamos en el momento,
[51:10] y todo el equipo está supercentrado
en conseguir los números, el budget,
[51:14] y poder seguir creciendo a esta velocidad,
[51:16] y sobre todo cuidando el EBITDA,
[51:19] que para nosotros es básico.
[51:21] Ahora viene Clicars y te dice...
[51:23] Hago motos.
[51:25] No, que puede ser,
[51:27] entonces tienes que echarlo
del cap table, no se puede.
[51:32] El problema del cap table,
que pudieses echar a la gente ahí.
[51:36] Pero no, quiero decir, viene Clicars
y te dice: «Te compro».
[51:41] -Te compro por 500 millones.
-Ya ha pasado, claro.
[51:43] ¿Ha pasado?
[51:44] De Clicars, no, pero hemos tenido gente.
[51:47] ¿Quién?
[51:48] Gente de fuera de España, de LATAM.
[51:50] -¿De LATAM?
-Ajá.
[51:53] ¿Y te ofrecen 500 millones de euros?
[51:56] Quinientos millones de euros,
¿esto no te ha pasado?
[51:58] Esto no.
[52:01] Si te ponen 500 millones,
esto hay que sentarse.
[52:05] Quinientos millones, ¿vendes?
[52:07] No lo sé.
[52:09] Depende.
[52:11] Porque hay 500 millones
de una manera, 500 de otra.
[52:15] Ahora mismo,
[52:16] nos lo pasamos muy bien.
[52:18] ¿Tú sabes lo que es tener tu mejor amigo?
[52:20] Que cada uno hace lo suyo,
[52:22] no nos trepitgem, no nos-
[52:24] Sí que lo sé por mí.
[52:26] -Es algo guay, ¿o qué?
-Sí, es guay.
[52:28] Yo me lo paso muy bien.
[52:30] Es algo bonito,
[52:31] es algo que estamos aprendiendo muchísimo.
[52:34] En mi pasado,
no había tenido la posibilidad
[52:36] de trabajar con gente tan brillante
[52:38] como la que estoy trabajando
ahora con mi equipo, que estoy encantado.
[52:41] Es un camino, puede salir bien o mal,
[52:44] pero estamos aprendiendo muchísimo.
[52:49] Y es lo que digo,
[52:50] creo que si todos hacemos
nuestro trabajo y lo conseguimos,
[52:53] podemos hacer algo chulo.
[52:55] Y antes de empezar a grabar me has dicho:
[52:57] «Es que tengo muchos pollos,
tengo tantos pollos».
[52:59] Como la mayoría de emprendedores
antes de empezar a grabar, no tú, todos.
[53:03] Pero, ¿dónde están tus mayores pollos?
[53:07] A día de hoy,
¿qué es lo que te quita el sueño?
[53:12] El budget.
[53:13] Pero esto a todos,
[53:14] las ventas, crecer, vender.
[53:17] Vender, crecer.
[53:19] Me quita el sueño abrir un país.
[53:23] Italia, por ejemplo,
en un país muy complicado.
[53:28] Y perder esa cercanía,
esa cultura que tenemos aquí,
[53:30] que en un año se ha hecho algo,
[53:34] a nivel de cultura, muy fuerte.
[53:37] Y que los otros países sigan teniendo
[53:42] esa, esa cultura, ese feeling.
[53:45] Para mí, creo que es básico.
[53:49] Y seguir creciendo,
[53:50] seguir creciendo
en los otros países, y crecer bien,
[53:53] que para mí es muy importante también.
[53:55] Este mes, por ejemplo, mi objetivo era
[53:58] ajustar los EBITDA
[54:00] y trabajar en ello,
para mí es muy importante.
[54:03] ¿Qué significa ajustar los EBITDA?
[54:05] El mes pasado se nos fue un poco
del budget a nivel de pérdida.
[54:10] ¿Por qué comprasteis caro?
¿Vendisteis barato?
[54:13] Invertimos mucho en marketing.
[54:15] La tele, tío, te come.
[54:17] -¿Estáis haciendo tele ahora mismo?
-Sí.
[54:20] ¿Desde cuándo?
[54:22] Desde hace dos o tres meses.
[54:25] ¿Dónde? ¿Qué tipo de tele?
[54:28] -Todo
-Todo no, todo es muy caro.
[54:32] Antena 3, Cuatro, todas.
[54:36] ¿Y cuánto invertís en tele?
[54:38] Hemos invertido pasta, casi 2 millones.
[54:41] -¿Dos millones de euros en tele?
-Ajá
[54:43] -¿Y se nota en las ventas?
-Se nota.
[54:45] Y en las compras.
[54:47] ¿Y en las compras?
[54:49] En las compras.
[54:51] -Pero ¿te jode el EBITDA?
-Pero me jode el EBITDA.
[54:55] Pero es una inversión a largo plazo.
[54:57] Estamos haciendo branding.
[54:59] Los de tele te dicen:
«No, esto, tranquilo».
[55:02] [inaudible 00:55:02], pero sí, tranquilo.
[55:05] Sí, pero estamos muy contentos,
y este mes hemos reducido, y hostia...
[55:09] ¿Y por qué tele y no otros canales?
[55:12] El online ya lo estábamos trabajando mucho
[55:15] y decidimos que tele era un adecuado
también para empezar a trabajarlo.
[55:19] ¿Y offline? Tipo carteles.
[55:21] Hemos hecho alguna pancarta
aquí en Barcelona,
[55:23] hemos hecho alguna historia,
hemos hecho muchos eventos,
[55:25] las motos te dan para hacer,
estuvimos en un Moto GP hace poco,
[55:28] hemos patrocinado
a un corredor, Álex Rins.
[55:32] Hacer cosas así,
[55:33] hacemos mucho Instagram también,
redes sociales,
[55:35] hemos pasado de 2000 seguidores
a 50 000 en un año,
[55:40] Pol Tarrés, que es un tío
que va con una Tenere,
[55:44] el tío es un crack,
[55:46] y también conseguimos hacer
un partner con él.
[55:49] Y ahí vas atrayendo
[55:51] un poco el perfil de nuestro cliente.
[55:55] ¿Y vuestro principal canal a día de hoy?
[55:58] -¿De venta?
-Sí.
[56:01] Online.
[56:02] No, ya, pero dentro de online...
[56:05] Sólo tenéis online.
[56:06] No, y físico en la tienda.
[56:08] -Ah, vale.
-Y el B2B.
[56:11] Dejando el físico en la tienda,
que has dicho que era un 20 %,
[56:14] y el B2B que era otro 20 %, has dicho.
[56:16] Sí.
[56:16] -Ahí son 40 % entre B2B y tienda.
-Sí.
[56:20] -Esto es curioso.
-Sí.
[56:22] -Queda un 60 % online
-Sí.
[56:24] Y el 60 % online,
[56:27] ¿cuál es el mix principal de canales?
[56:30] Un 30 % viene directamente de nuestra web,
[56:34] y nos queda el otro 30,
que viene de marketplaces.
[56:38] Y del 30 % de la web,
[56:40] ¿qué principal canal?
[56:42] ¿Instagram?
[56:44] ¿Google?
[56:46] Google Ads,
[56:49] «moto de segunda mano».
[56:51] «Moto de segunda mano»,
no «moto modelo...».
[56:54] O «moto Yamaha segunda mano», o tal.
[56:57] ¿Qué pasa? Que hay un problema
con los chips ahora,
[57:00] y tú vas a comprarte una moto
y también te tarda tres meses.
[57:04] -¿Nueva?
-Claro.
[57:06] También estamos aprovechando ese tirón de:
[57:10] «Ostras, tres meses».
[57:13] «La quiero ahora que viene el verano».
«No, en septiembre».
[57:17] «Es que me quería ir de vacaciones a...»
[57:20] Claro, entonces le vendéis
de segunda mano.
[57:23] Tenemos el modelo,
[57:25] puede ser un poquito más antiguo,
con un poco más de kilómetros,
[57:27] pero lo tienes al momento.
[57:29] Y entre Alberto y tú,
¿cómo habéis repartido los roles?
[57:32] Alberto está mucho más enfocado
a todo el tema de compra,
[57:37] compra, producción, la nave,
es el tío que sabe de motos, es un crack.
[57:42] Y yo llevo un poco más
[57:46] dónde queremos estar, soy el CEO,
[57:48] y dónde estamos y dónde queremos ir.
[57:51] Y la ejecución de todo eso,
[57:53] y de fichar a la gente adecuada
[57:56] para poder llegar.
[57:57] Yo siempre digo
[57:59] que hay que rodearse de gente
mucho más inteligente que tú,
[58:02] y yo siempre lo he hecho.
[58:03] Mi madre, de pequeño, siempre me decía:
[58:05] «Es que tú eres el, de la clase, así así,
y todos tus amigos son los listos».
[58:09] -¿Eso te lo decía tu madre?
-Mi madre siempre lo ha dicho.
[58:11] De pequeño, ella me lo decía:
[58:14] «Todos los días, tú ahí que si un cinco»
[58:16] Y es lo que hemos hecho
aquí también, en Mundimoto.
[58:19] Al final, escalar esto,
necesitas a gente...
[58:22] Él es Chief Supply Officer, Alberto.
[58:26] -Chief Supply Officer.
-Sí.
[58:30] ¿Y os pusisteis de acuerdo con los roles?
-Sí.
[58:33] -Porque él ya estaba en eso, ¿no?
-Sí.
[58:34] Pero él no tenía ni sociedad
ni hacía un poco así.
[58:38] -¿Nunca habéis tenido...?
-Nunca.
[58:41] Qué importante es encontrar
la buena pareja de baile.
[58:44] Es vital.
[58:45] Yo creo que lo importante es
que cada uno respete lo que hace el otro.
[58:48] Ya está.
[58:49] Y que él confíe en mis decisiones,
y que yo confíe en lo suyo.
[58:53] El: «Vamos a comprar
estas 2500 motos por tal».
[58:55] Alberto, ¿qué te voy a contar?
Si eres el crack.
[58:58] Diez millones de euros.
[58:59] «¿Cuánto necesitas?».
«Esto, búscate la vida».
[59:02] Y ahí es donde yo me voy
a discutir con los bancos.
[59:04] Pero yo creo que es vital de tener
[59:08] esa confianza ciega con alguien.
[59:11] Y a nivel de equipo ejecutivo,
[59:14] ¿cómo lo habéis montado?
[59:16] Porque ha sido muy rápido esto.
[59:18] Tenemos un C-level y hemos...
[59:20] ¿De dónde sale?
[59:23] La historia, aquí entra Álex,
[59:26] Álex hace un año
que está con nosotros también,
[59:31] y es el COO de Operaciones.
[59:34] Y a partir de aquí, empezamos a construir
un CFO de confianza,
[59:40] un CTO de confianza-
[59:41] Pero ¿de dónde los sacáis?
[59:43] Que ese es un gran problema
que tiene la gente,
[59:45] el encontrar este tipo de perfiles.
[59:47] La verdad que vamos
bastante a saco por LinkedIn.
[59:49] -¿Contactando a la gente por LinkedIn?
-A saco, nosotros.
[59:52] Las personas un poco más así...
[59:55] -Ostras, ¿el COO es de Álex Lopera?
-Sí.
[59:57] Me ha dicho que te conocía.
[60:00] Sí, no tenía ni idea.
[60:04] Él es uno de los primeros
que contratasteis, un chico muy joven.
[60:08] Muy joven,
[60:10] muy joven, 28,
[60:13] 28 años.
[60:14] Que venía de la experiencia de con Verse.
[60:16] -Con TipsterChat luego.
-Exacto.
[60:20] Entonces, a partir de él,
empezáis a buscar
[60:23] otros perfiles que tengan
experiencia, ¿en startups o en...?
[60:30] Hemos fichado gente de Glovo,
hemos fichado gente...
[60:33] A nivel de ingeniería tecnológica,
[60:35] el CTO es el ex-VP de Typhoon
[60:41] un tío crack
[60:43] ¿VP engineering?
[60:45] El CTO ahora estaba
en VP engineering de Typhoon,
[60:49] y nuestro VP ahora viene de Instagram,
fue del equipo fundador de Instagram.
[60:54] Un catalán de Girona,
un tío de puta madre,
[60:58] Que se cansó y dijo tal,
[61:00] y apareció un día ahí por un tema
de un amigo de un amigo de un amigo,
[61:03] y le liamos.
[61:04] -¿Apareció a comprar una moto?
-A comprar una moto.
[61:07] Venía de vacaciones,
ven aquí, que no sales.
[61:11] ¿Y qué rol tiene ahora?
[61:12] Entre ellos dos gestionan
todo el equipo de tecnología.
[61:15] Es que cuando traes a este tipo de gente-
[61:18] Te cambian la web,
que es la que va a salir ahora.
[61:21] Esto es lo que ha hecho Instagram, ¿no?
[61:23] Creo que han hecho un par de cosas más,
[61:25] pero sí, una de las cosas es está,
pero estamos haciendo todo el software,
[61:29] todos los algoritmos para dar
los precios más apurados, todo esto.
[61:32] Esta gente,
[61:35] la gente quiere venir
a trabajar con ellos.
[61:38] Es un tío que estaba
en el equipo fundador de Instagram.
[61:42] Él luego estuvo en Snapchat,
es gente con...
[61:45] Chaquetero un poco, ¿no?
[61:48] ¿Sabes qué pasa?
[61:49] No van por dinero esta gente,
[61:51] van por proyectos.
[61:55] No pagamos...
[61:57] ¿No pagáis bien?
[61:58] Pagamos bien, pagamos lo que toca.
[62:00] Pero damos en [inaudible 01:02:03]
[62:03] y damos en...
[62:05] Queremos que sean partícipes de esto,
[62:08] queremos que algo que ha pasado
de equis a lo que ha pasado en un año
[62:13] que también estén ahí
y que se lo sientan suyo
[62:16] y es la única manera de atraer esta gente.
[62:18] -¿Y la gente está enchufada?
-Enchufadísimos.
[62:21] Es que me hace mucha ilusión, tío.
[62:24] -Lo veo, lo veo.
-Yo estoy encantado.
[62:26] Es que no hay nada como el crecimiento
para motivar a la gente.
[62:30] Es una adrenalina cada mes,
[62:31] es algo que te pones cachondo.
[62:36] Es algo bestia,
[62:38] es algo que no siempre pasa.
[62:40] He tenido esta startup antes
de venta online de decoración
[62:43] y poco a poco, poco a poco, pero...
[62:46] -¿Cómo fue tu startup de decoración?
-Muy bien.
[62:50] Es una compañía que funciona,
que sigue funcionando.
[62:53] -¿Sí?
-Sí.
[62:54] Empezamos también cuando acabe la uni,
[62:57] se llama Decowood,
[62:59] y tenemos varias páginas webs tipo-
[63:01] ¿Tú has sido emprendedor...?
[63:02] Tuviste ocho meses de private banker
[63:06] en Banco Santander.
[63:08] -Y dijiste: «Esto no es lo mío».
-Esto no es lo mío, no.
[63:11] Y montaste una tienda de calcetines.
[63:13] Y monté una tienda de Decowood primero.
[63:16] -Ah, ¿sí?
-Sí, fue primera Decowood.
[63:19] Lo de calcetines fue mucho después,
es que está más abajo en el LinkedIn.
[63:23] Lo vas dejando ahí.
[63:25] Me gustan mucho y son muy chulos,
[63:27] y te mandaré unos,
porque te van a encantar.
[63:29] [diafonía 01:03:29] hay que montar esto.
[63:32] Pero Decowood fue la escuela para mí.
[63:34] fue algo desde cero...
[63:37] -Siete años y cinco meses.
-Siete años, sí.
[63:41] ¿Y cuánto vende?
[63:43] Este año haremos 8 millones.
[63:45] El 100 % de la compañía
es yo y de un socio.
[63:50] Bueno, ahora somos tres.
[63:53] Y la empresa funciona desde siempre.
[63:55] -¿No ha levantado pasta nunca?
-No.
[63:57] Una empresa que funciona,
que tiene rentabilidad,
[64:00] y vendemos online,
[64:02] hacemos proyectos de decoración.
[64:05] -Pero ¿tú ya no estás?
-No, desde hace un año.
[64:08] Tienes que actualizar el LinkedIn,
[64:11] lo pone todavía.
[64:12] Founder, claro,
founder es para toda la vida.
[64:18] Pero tengo unos socios brutales
y entendieron
[64:23] mi salto a Mundimoto
[64:26] y ha sido un...
[64:28] ¿Cómo lo entendieron?
Porque no es fácil de entender eso.
[64:30] Cando te rodeas de buena gente
[64:32] y de gente que al final
se pone en tu lugar,
[64:35] y dicen: «Hostia».
[64:36] Les sigo ayudando,
les puedo tal, pero es como...
[64:40] Yo siempre lo digo, rodearte de gente
[64:43] es muy importante, gente buena,
y gente que apoye y que tú los apoyes,
[64:47] y que les ayudes en todo.
[64:49] Y tú para conseguir esos 250 000 €
[64:52] que metiste en Mundimoto,
[64:54] ¿lo sacaste de tu negocio?
[64:57] De Decowood.
[65:00] Es que esas historias
son interesantes, ¿no?
[65:03] Seguramente, aprendiste
muchas cosas que luego ahora...
[65:06] Hacíamos obras,
[65:08] me dejaron de pagar
medio millón de euros, un cliente,
[65:11] con 24 años.
[65:12] Es que aprendes.
[65:14] ¿Obras de?
[65:16] Ah, decoración y tal.
[65:17] Ahora tienes que reacondicionar
no sé cuántos metros.
[65:20] Hemos hecho el negocio.
[65:21] ¿Lo hacen ellos o no?
[65:23] El último proyecto
lo hicieron ellos, sí, claro.
[65:26] [inaudible 01:05:26] el equipo y lo...
[65:29] Economía cerrada aquí.
[65:31] No, por un tema de velocidad de ejecución.
[65:34] En Decowood hacemos tiendas de...
[65:36] Muy Mucho, no sé si conoces,
de decoración, Desigual hemos trabajado.
[65:40] Desigual me suena de algo.
[65:41] Estos de Desigual, cuando...
[65:45] -¿Tú tienes familia empresaria?
-Sí.
[65:48] Mi padre es un [inaudible 01:05:49].
[65:51] Es un tío desde cero,
sin estudios, sin nada,
[65:55] montó una empresa de automoción.
[65:56] -Ah, ¿de automoción?
-Ajá.
[65:58] A piezas de automoción.
[66:01] Ya lo veías de pequeño.
[66:04] Sí, los dramas,
[66:07] las cosas no ir bien,
[66:09] que las vives en casa cuando eres pequeño.
[66:12] Cuando las cosas van bien, muy bien,
[66:13] pero cuando las cosas van mal,
cuando eres emprendedor, lo vives,
[66:17] y es un poco lo que yo viví de pequeño.
[66:19] Acabé la uni y me fui de banker
ahí en Santander,
[66:21] y dije: «Madre mía».
[66:23] Me estaba echando la bronca ya
[66:25] porque le llevé un café
que estaba malo al jefe,
[66:27] ya dije: «Esto no es lo mío»
[66:30] ¿Un café que estaba malo?
[66:31] Sí, y el tío: «Te he dicho que el café
no es así». «Vale, perdón».
[66:35] -Y te fuiste a montar Decowood.
-Decowood.
[66:39] Decowood salió de de un negocio...
[66:42] Yo siempre digo,
[66:43] yo soy el tío que más negocios
ha montado y más ha fracasado.
[66:46] Pero no los tienes los otros en LinkedIn.
[66:47] No, porque no son relevantes,
pero yo me lo cuento.
[66:51] Decowood salió porque monté
[66:53] una empresa de kits gin-tonic,
porque me encantaba el gin-tonic,
[66:56] y dije: «Esto va a ser el negocio».
[66:59] Y metía en unas cajas de madera
[67:01] una botella de ginebra
con una degustación de tónica,
[67:04] dije: «Hostia, esto, lo peto».
[67:06] -Superescalable,
-Superescalable.
[67:07] Yo tenía 23 años, esto es el negocio.
[67:12] Y resulta que compro 500 cajas de madera,
[67:14] compro 500 botellas de ginebra,
[67:18] y no vendo uno.
[67:21] Vendí 50.
[67:24] Esto se rota fácil con los amigos.
[67:27] Estuve bebiendo gin-tonic dos años.
[67:29] Dije: «Hostia, la has cagado,
no pasa nada»
[67:31] Me acuerdo que tenía 5000 pavos ahorrados
[67:34] y los puse ahí,
«esto va a ser el negocio».
[67:37] Y ahí es cuando se fue todo al garete
[67:40] y dije: «Qué tengo
450 cajas de madera vacías»,
[67:43] de estas de fruta antiguas,
[67:44] y las puse a vender por Milanuncios.
[67:47] Y en unas semanas las vendí todas,
[67:48] y dije: «Hostia, aquí hay negocio».
[67:51] Compré el dominio cajasdemadera.com,
[67:54] que aún funciona,
[67:55] y vendemos cajas de madera.
[67:57] Y el primer año facturo
medio millón de euros en cajas.
[68:00] Hostia.
[68:01] Y de ahí nació, digo:
[68:02] «¿Y si las pintamos y les ponemos ruedas?
[68:04] Hacemos una marquita
y ya las vendemos como una marquita.»
[68:06] Y ahí es donde nació Decowood.
[68:10] Pues has montado
[68:12] varias cosas de compraventa,
siempre de compraventa.
[68:15] No, porque en Decowood fabricamos nosotros
[68:17] Tenemos taller propio,
[68:18] hemos montado una fábrica
en una carpintería,
[68:20] con 24 años,
[68:21] éramos 50 empleados
ya haciendo obras, no tenía ni idea yo.
[68:26] Con 25, nos engancharon
medio millón de euros un cliente.
[68:31] ¿Tu gran maestro?
[68:32] -O gran referencia.
-Mi padre.
[68:34] Tu padre, ¿no?
[68:36] ¿Y algún libro
que te haya cambiado la vida?
[68:39] No soy mucho de leer.
[68:40] ¿Solo podcast?
[68:41] Mucho de escuchar...
[68:43] Itnig, me encanta.
[68:45] Soy mucho de escuchar,
no soy mucho de leer, la verdad.
[68:48] Soy de otras cosas,
pero de leer, no, me cuesta,
[68:50] me cuesta concentrarme.
[68:52] Muy bien.
[68:53] Pues brutal tu historia.
[68:59] Que lo petéis de verdad,
que necesitamos historias así.
[69:03] Creo que es muy importante...
[69:06] Estamos en Madrid, Barcelona,
[69:08] seguir apoyando
aquí la historia, porque...
[69:11] Cuando os den los 500 millones,
te vuelvo a invitar
[69:14] El año que viene.
[69:15] El año que viene.
[69:18] Grabado ha quedado.
[69:20] Vamos a luchar para este año
cerrar en el budget, que ese el reto.
[69:25] Ciento treinta.
[69:27] Yo con 100 me conformo.
[69:28] Esto no nos digas,
que te va a escuchar tu equipo.
[69:31] No, pues son 100.
[69:35] Pero ellos, sabes que les voy a decir 130.
[69:41] Y el que viene, a tope también,
[69:43] y apoyar al ecosistema,
[69:45] porque creo que eso es muy importante
en estos momentos que vienen ahora.
[69:49] Con todo lo que nos has contado,
[69:50] realmente yo creo que apoyas
mucho a la gente porque inspira,
[69:53] escuchar gente
que hace este tipo de cosas, inspira.
[69:56] Yo, cuando me dijeron
de venir, digo: «Hostia,
[69:59] aquí ha habido gente que son referentes».
[70:03] Óscar Pierre, el otro día,
vino a la tienda a vender una moto,
[70:05] y yo ahí en plan: «Hostia, Óscar Pierre».
[70:07] -¿Qué moto vendió?
-Una SH.
[70:10] Qué del montón, ¿no?
[70:12] Yo le digo: «¿Dónde has comprado?».
«He comprado una eléctrica».
[70:15] «Tío, la usada para nosotros, ¿eh?»
[70:18] Y venía aquí, y digo: «Es que al final,
yo he fracasado mogollón de veces»
[70:23] A mí la gente:
«Es que monté esto y 100 millones»
[70:26] No, tío, hemos fracasado...
[70:27] Y páginas web que he montado,
ya no te cuento,
[70:29] pero historias
[70:31] a miles, y muchas han sido un fracaso,
[70:34] pero otras han sido...
[70:35] Decowood es una historia
que desde cero a este año ocho millones,
[70:38] con EBITDA positivo siempre,
[70:41] que te permitiera pasar la Mundimoto.
[70:44] Al final, creo que también es importante
[70:47] que la gente no sólo quiera hacer
un deck bonito,
[70:51] que también empiece desde cero,
desde poco a poco, y decir:
[70:54] «¿Esto tracciona o no tracciona?
¿Esto genera o no genera?»
[70:57] Yo creo que, para mí,
[70:58] es una de las cosas
que para el futuro no muy lejano
[71:01] van a ser básicas.
[71:04] -Josep, muchas gracias.
-Gracias a ti.
[71:07] Hasta la semana que viene.
[71:08] Somos un ecosistema
de startups tech de Barcelona,
[71:11] creadores de Camaloon,
Quipu y Factorial, entre otras.
[71:14] Ofrecemos más de 5000 metros cuadrados
de coworking a startups,
[71:17] y organizamos eventos diarios
[71:19] para discutir negocio y tecnología
hasta la saciedad.
[71:22] Desde el Itnig fund, invertimos en equipos
[71:24] con capacidad de construir
grandes productos y negocios.
[71:27] Te esperamos.