El negocio de los smartphones explicado por un cofundador de Nothing | #418 — vídeo y transcripción

[00:00] ¿Con  qué  ha  pasado  en  los  últimos  3  años
[00:02] 
[00:02] con  Nothing?
[00:02] 
[00:02] Pues  hemos  sacado  bastantes  teléfonos,
[00:04] 
[00:04] hemos  llegado  a  vender  más  de  1,000
[00:06] 
[00:06] millones  de  dólares  y  desde  septiembre
[00:09] 
[00:09] hemos  pasado  a  ser  ya  un  unicornio.
[00:11] 
[00:12] O  sea,  vosotros  visteis  el  iPhone  y
[00:13] 
[00:13] dijisteis,  "Yo  lo  puedo  hacer  mejor."
[00:15] 
[00:15] ¿Qué  pasó  con  OnePlus?
[00:16] 
[00:16] ¿Qué  pasó  con  OnePlus?  O  o  ¿qué  pasa
[00:18] 
[00:18] ahora  mismo  con  OnePlus?
[00:19] 
[00:19] ¿Cuánto  invirtió  Google?
[00:20] 
[00:20] Tené  que  mirarlo  bien,  pero  creo  que  80
[00:22] 
[00:22] millones  puede  ser.
[00:23] 
[00:23] No  está  mal,  ¿eh?  Como  primera
[00:24] 
[00:24] inversión.  Hay  players  como  Apple  o  Elon
[00:27] 
[00:27] M  insisten  que  para  ser  de  realmente
[00:29] 
[00:29] diferencial  tienes  que  integrar
[00:30] 
[00:30] verticalmente  hasta  el  infinito.  ¿Podéis
[00:32] 
[00:32] ser  diferenciales  sin  hacernos  móviles
[00:34] 
[00:34] sin  construirlos  vosotros?
[00:35] 
[00:35] Sí,  diseño  es  la  clave.
[00:37] 
[00:37] Sí,  pero  diría  que  somos  aún  la  marca  a
[00:39] 
[00:39] nivel  porcentual  eh,  que  consigue  hacer
[00:42] 
[00:42] más  cambiemos
[00:45] 
[00:45] que  con  la  IA  deberíamos  poder
[00:48] 
[00:48] avanzarnos  a  las  necesidades  del  usuario
[00:50] 
[00:50] antes  de  que  quieras  hacerlas.  Un  error
[00:53] 
[00:53] milimétrico  en  una  placa  base  te  puede
[00:57] 
[00:57] estropear  un  año  y  de  hecho  te  puedes
[00:58] 
[00:58] cerrar  la  empresa.
[01:02] 
[01:02] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[01:05] 
[01:05] de  INIC.
[01:07] 
[01:07] Bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[01:09] 
[01:09] IDNIC.  Yo  soy  Bernard  Ferrero  y  estoy
[01:11] 
[01:11] con  David  San  Martín.  ¿Qué  tal,  David?
[01:13] 
[01:13] Muy  bien.
[01:14] 
[01:14] David  es  uno  de  los  siete  fundadores  de
[01:17] 
[01:17] Nothing.
[01:19] 
[01:19] ¿Qué  es  Nothing?
[01:21] 
[01:21] Bueno,  no  es  una  empresa  donde  hacemos
[01:24] 
[01:24] básicamente  hardware,  es  decir,
[01:26] 
[01:26] teléfonos,  auriculares  y  productos
[01:28] 
[01:28] tecnológicos  en  general,  y  nos
[01:30] 
[01:30] caracterizamos  igual  por  tener  un  diseño
[01:32] 
[01:32] un  poco  diferente  y  una  filosofía
[01:34] 
[01:34] también  bastante  diferente  comparada  con
[01:37] 
[01:37] el  resto  de  players  del  mercado  actual.
[01:40] 
[01:40] Parece  fácil,
[01:42] 
[01:42] facilísimo,  hombre,  hacer,
[01:43] 
[01:43] vosotros  visteis  el  iPhone  y  dijisteis,
[01:45] 
[01:45] "Yo  lo  puedo  hacer  mejor."
[01:46] 
[01:47] Bueno,  a  ver,  nosotros  veníamos  de  una
[01:48] 
[01:48] empresa  antes  que  se  llamaba  OnePlus.
[01:51] 
[01:51] Eh,  habíamos  aprendido  muchísimas  cosas
[01:53] 
[01:53] de  esa  empresa,  sobre  todo  cómo  hacer
[01:56] 
[01:56] algunas  cosas  y  cómo  no  hacer  otras  y
[01:58] 
[01:58] dijimos,
[02:01] 
[02:01] "¿Podemos  hacerlo  mejor?"  Creemos  que
[02:02] 
[02:02] sí.  Y  allí  hace
[02:05] 
[02:06] ¿Dónde  estaba  OnePlus?
[02:07] 
[02:07] OnePlus  es  una  empresa  que  es  China,
[02:09] 
[02:09] ¿vale?  donde  estaba  en  Shensen.  De
[02:11] 
[02:11] hecho,  digamos  que  allí  es  donde  nos
[02:13] 
[02:13] conocemos  la  mayoría  de  de  fundadores.
[02:15] 
[02:15] ¿Tú  trabajabas  en  en  China?
[02:17] 
[02:17] Trabajaba  en  China.  Sí.
[02:18] 
[02:18] En  China.
[02:18] 
[02:19] Sí,  sí,  sí,  sí.  Estuve  creo  que  fueron  6
[02:22] 
[02:22] años  entre  Shenzen,  Beckín  y  Shenzen.
[02:24] 
[02:25] Eh,  dentro  de  de  OnePlus  en  Shenzen  solo
[02:27] 
[02:27] fueron  un  par  de  años.  Luego  me  mandaron
[02:29] 
[02:29] a  Europa  a  montar  un  poco  de  negocio  por
[02:32] 
[02:32] aquí  y  bueno,  no  fue  mala  cosa.  ¿Qué
[02:35] 
[02:35] llevabas?  llevaba  inicialmente  parte  de
[02:38] 
[02:38] marketing,  eh,  y  luego  pasé  más  a  tema
[02:41] 
[02:41] de  ventas.
[02:42] 
[02:42] Vale.  ¿Qué  pasó  con  OnePlus?
[02:45] 
[02:45] ¿Qué  pasó  con  OnePlus?  O,  o,  ¿qué  pasa
[02:47] 
[02:47] ahora  mismo  con  OnePlus?  Sí,  sigue  viva,
[02:49] 
[02:49] sigue  viva,
[02:50] 
[02:50] pero  no  se  ve  mucho,  ¿no?
[02:52] 
[02:52] No  se  ve  tanto.  Eh,  en  principio,  justo
[02:55] 
[02:55] unos  años  después  de  de  irnos  la  mayoría
[02:57] 
[02:57] de  nosotros,  eh,  los  cofundadores,  eh,
[03:00] 
[03:00] fue  absorbida  por  OPPO  y,  bueno,  digamos
[03:04] 
[03:04] que  era  parte  del  grupo  antes  junto  con
[03:06] 
[03:06] Realme,  Vivo  y  a  una  submarca  más  y
[03:10] 
[03:10] bueno,  parece  que  pues  eso,  siguen
[03:13] 
[03:13] vivos,  aunque  algunos  los  daban  por
[03:15] 
[03:15] muertos  hace  relativamente  poco.  he
[03:17] 
[03:17] visto  algunos  artículos  y  bueno,  hm
[03:21] 
[03:21] digamos  que  ha  perdido  un  poco  la  la
[03:22] 
[03:22] esencia,  que  también  es  un  poco  el
[03:24] 
[03:24] motivo  por  el  cual  decidimos  [ __ ]
[03:25] 
[03:25] irnos.  Es  decir,  no  no  era  lo  mismo  que
[03:28] 
[03:28] cuando  lo  iniciamos.  Eh,  creo  que
[03:30] 
[03:30] estuvimos  unos  6  años  en  la  empresa  más
[03:32] 
[03:33] o  menos  y  la  diferencia  entre  año  un  y
[03:35] 
[03:35] año  6  fue  brutal.
[03:37] 
[03:37] Google  no  sacó  un  teléfono  con  OnePlus.
[03:41] 
[03:41] No,  no,  no  directamente.
[03:42] 
[03:42] No,  directamente,
[03:44] 
[03:44] no.  Es  decir,  OnePlus  fue  la  primera
[03:46] 
[03:46] empresa  que  sacó  una  versión  de  Android
[03:50] 
[03:50] que,  digamos,  venía  un  poco  como  apoyada
[03:53] 
[03:53] por  la  comunidad.  Existía,
[03:54] 
[03:54] ¿vale?
[03:55] 
[03:55] Esta  cosa  que  se  llamaba  Canogen  o
[03:57] 
[03:57] Canogen  mod,  que  básicamente
[04:00] 
[04:00] era  como  una  especie  de  sistema
[04:02] 
[04:02] operativo  que  estaba  adaptado  y  creado
[04:03] 
[04:03] por  la  comunidad.  Entonces,  lo  que
[04:05] 
[04:05] hacían  era,  pues  si  tenías  un  teléfono
[04:06] 
[04:06] Samsung  antiguo,  eh,  igual  Samsung  ya  no
[04:08] 
[04:08] daba  soporte  y  ellos  pues  cogían  y
[04:11] 
[04:11] creaban  su  versión  de  Android,  digamos,
[04:13] 
[04:13] de  las  más  nuevas,  eh,  pero  hace  muchos
[04:16] 
[04:16] años  de  esto,  eh,  eh,  entonces  digamos
[04:18] 
[04:18] que  era  una  forma  de  continuar  dando
[04:19] 
[04:19] vida  a  una  serie  de  teléfonos  que  igual
[04:22] 
[04:22] no  estaban  soportados  ya  por  las
[04:25] 
[04:25] empresas  que  los  habían  creado.  Y
[04:28] 
[04:28] nosotros  fuimos  la  primera  empresa  donde
[04:30] 
[04:30] digamos  de  forma  oficial  ese  software
[04:32] 
[04:32] que  era  pues  un  poco  más  de  código
[04:34] 
[04:34] abierto,  tenía  una  serie  de
[04:38] 
[04:38] añadidos,  digamos  que  nosotros  creíamos
[04:40] 
[04:40] que  eran  bastante  funcionales,  pero  que
[04:42] 
[04:42] Google  no  incluía  en  Android  de  serie,
[04:44] 
[04:44] pues  venían,  digamos,  de  serie.
[04:47] 
[04:47] Vale.  Tú  ya  pasaste  por  el  podcast  de
[04:49] 
[04:49] Indic  hace
[04:51] 
[04:51] 3  años.
[04:52] 
[04:52] Dos,  tres  años.  Sí.
[04:52] 
[04:52] Dos,  tres  años,  ¿no?
[04:54] 
[04:54] Sí.
[04:54] 
[04:54] ¿Y  cuándo  se  funda  Nothing?
[04:56] 
[04:56] Nothing  se  funda,  creo  que  fue  en
[04:58] 
[04:58] noviembre  del  21,
[05:00] 
[05:01] 20,  no  sé,  pasa  muy  rápido  el  tiempo.
[05:03] 
[05:03] Vale,  o  sea,  tiene  5  años.
[05:05] 
[05:05] Sí,  ahora  empezaremos  el  quinto  año.  Sí,
[05:07] 
[05:07] ahora  empezáis  el  quinto  año.
[05:09] 
[05:09] Sí.
[05:09] 
[05:09] Vale.  Em,  ¿cómo  qué  ha  pasado  en  los
[05:12] 
[05:13] últimos  3  años  con  Nothing?
[05:15] 
[05:16] Pues  hemos  sacado  bastantes  teléfonos,
[05:18] 
[05:18] hemos  llegado  a  vender  más  de  1000
[05:20] 
[05:20] millones  de  dólares  y  desde  septiembre
[05:23] 
[05:23] hemos  pasado  a  ser  ya  un  unicornio,  eh,
[05:26] 
[05:26] gracias  a  esta  última  ronda  de
[05:28] 
[05:28] financiación,  la  serie  C,  eh,  donde
[05:30] 
[05:31] entró  Tiger  Global,  nos  metió  a  200
[05:33] 
[05:33] millones  de  dólares  y  pasamos  a  valer
[05:35] 
[05:35] 13,  es  decir,  1,3  billions  americanos,
[05:39] 
[05:39] ¿vale?  Y  o  sea,  esto  ha  pasado  en  los  en
[05:43] 
[05:43] los  últimos  3  años.  ¿Cómo  cómo  inicia  la
[05:45] 
[05:45] empresa?  Recuérdanos  un  poco  lo  que  ya
[05:47] 
[05:47] hablamos  en  el  último  podcast,  ¿no?
[05:49] 
[05:49] Eh,  cómo  se  funda  y  de  dónde  saca  la
[05:51] 
[05:52] primera  financiación
[05:53] 
[05:53] para  llegar  donde  estáis  hoy,  porque
[05:55] 
[05:55] parece
[05:56] 
[05:56] que  es  una  es  una  industria  muy  capital
[05:58] 
[05:58] intensive,  ¿no?
[06:00] 
[06:00] Yo  entiendo  que  para  conseguir  eh  crear
[06:03] 
[06:03] una  fábrica,  no  sé  si  tenéis  fábricas
[06:04] 
[06:05] propias,  entiendo  que  no.
[06:05] 
[06:05] No,  no  tenemos,
[06:06] 
[06:06] no  contratáis  la  producción.
[06:08] 
[06:08] Vale,  pues  para  comprar  procesadores  a
[06:11] 
[06:11] escala  tienes  que  tener  volumen,  ¿no?
[06:14] 
[06:14] Para  hacer  un  para  conseguir  tener  un
[06:15] 
[06:15] precio  competitivo
[06:16] 
[06:16] en  un  mercado  tan  con  tanta  presión,  con
[06:18] 
[06:18] tanta  innovación,  ¿no?
[06:20] 
[06:20] Pues  es  complicado.  Empezamos  con
[06:21] 
[06:21] auriculares.
[06:22] 
[06:22] Con
[06:23] 
[06:23] auriculares.
[06:24] 
[06:24] Vale.  Sí,  recuerdo  que  trajiste  un
[06:25] 
[06:25] auricular  la  última  vez.  sacamos  los
[06:28] 
[06:28] One,  eh,  y  este  fue  nuestro  primer
[06:30] 
[06:30] producto  y  lo  hicimos  así  también  porque
[06:31] 
[06:32] pensábamos
[06:33] 
[06:33] hardware  es  difícil  en  ese  sentido,
[06:36] 
[06:36] eh,  que  evidentemente  pues  hará  falta
[06:39] 
[06:39] muchísimo  dinero.  No  queríamos
[06:41] 
[06:41] comprometer  la  mayoría  del  dinero  que
[06:42] 
[06:42] habíamos  recibido  como  inversión  inicial
[06:44] 
[06:44] de  series  A  por  parte  de  Google
[06:46] 
[06:46] Ventures,  que  fueron  los  primeros  que
[06:48] 
[06:48] que  invirtieron  en  la  empresa.  Y
[06:50] 
[06:50] entonces,  bueno,  pues  decidimos  entrar.
[06:51] 
[06:51] ¿Cuánto  invirtió  Google?
[06:53] 
[06:53] Google  invirtió,
[06:55] 
[06:55] tenía  que  mirarlo  bien,  pero  creo  que  80
[06:57] 
[06:57] millones  puede  ser.
[06:59] 
[06:59] No  lo  sé.
[07:00] 
[07:00] Sí,  diría  que  por  ahí  por  ahí.  Eh,
[07:02] 
[07:02] está  mal,  ¿eh?
[07:03] 
[07:03] Sí,  sí,  sí.
[07:04] 
[07:04] Como  primera  inversión
[07:05] 
[07:05] diría  que  igual  empezaron  con  20,  eh,
[07:07] 
[07:07] pero  digamos  que  que  han  ido  invirtiendo
[07:08] 
[07:08] más  más  eh  con  cada  ronda,  entonces  creo
[07:11] 
[07:11] que  estar  por  unos  80  ahora  mismo.
[07:14] 
[07:14] Vale.  Entonces,  con  esto,  ¿qué  qué
[07:15] 
[07:15] hicisteis?  Con  esto  empezamos
[07:18] 
[07:18] con  los  auriculares.  Sí,  fue  un  poco
[07:20] 
[07:20] complicado  porque,  bueno,  pues  siendo
[07:22] 
[07:22] los  nuevos  de  la  escuela,  pues  nadie  nos
[07:26] 
[07:26] quería  eh
[07:29] 
[07:29] supongo  que  porque  ha  habido  muchos  eh
[07:32] 
[07:32] otros  que  han  venido  antes  que  nosotros
[07:34] 
[07:34] y  esencialmente  pues  han  hecho  un
[07:35] 
[07:35] producto  y  han  fallado.  Entonces,
[07:38] 
[07:38] nosotros  teníamos  un  poco  la  ventaja  de
[07:39] 
[07:39] que  veníamos  de  una  empresa  que  ya  había
[07:41] 
[07:41] conseguido,  digamos,  desde  cero,  pues
[07:44] 
[07:44] llegar  a  vender  millones  de  de  teléfonos
[07:47] 
[07:47] como  la  OnePlus,
[07:48] 
[07:48] One  Plus.
[07:48] 
[07:48] Eh,  teníamos  la  ventaja  de  que  OnePlus
[07:50] 
[07:50] tenía  OPPO  por  detrás,  eh,  poniendo
[07:53] 
[07:53] pasta,  también  poniendo  la  fábrica  y
[07:55] 
[07:55] también,  digamos,  poniendo  los  acuerdos
[07:58] 
[07:58] a  nivel  de,  pues  te  compró  no  sé  cuántos
[07:59] 
[08:00] millones  de  chips  porque  no  era  solo
[08:01] 
[08:01] para  nosotros,  sino  también  era  para
[08:02] 
[08:02] OPPO,  para  Vivo,  para  Realme  y  demás.
[08:05] 
[08:05] Entonces,  bueno,  digamos  que  ese  fue  el
[08:08] 
[08:08] problema  más
[08:11] 
[08:11] gordo  que  tuvimos  que  que  sortear,  pero
[08:14] 
[08:14] bueno,  tuvimos  suerte  eh  en  el  sentido
[08:17] 
[08:17] en  que  conseguimos  encontrar  una  fábrica
[08:19] 
[08:19] eh  que  igual  no  era  la  mejor  y  de  hecho
[08:22] 
[08:22] creo  que  quebró  eh  como  al  año  así  de  de
[08:26] 
[08:26] dejar  de  fabricar  nuestros  productos,
[08:28] 
[08:28] pero  bueno,  nos  dejó,  digamos,  empezar
[08:31] 
[08:31] con  el  con  el  primer  producto  Y  la
[08:34] 
[08:35] verdad  es  que  fue  bastante  bien.
[08:36] 
[08:36] Vendimos  muchísimo.  podemos  validar  que
[08:38] 
[08:38] a  nivel  de  marketing,  a  nivel  de  diseño,
[08:40] 
[08:40] a  nivel  también  digamos  de  de  lenguaje
[08:43] 
[08:43] del  producto  como  tal,  pues  la  gente
[08:46] 
[08:46] parecía  bastante  receptiva  y  creo  que
[08:47] 
[08:47] tuvimos  la  suerte  de  que  bueno,  pues  en
[08:49] 
[08:49] este  caso  Carl,  que  es  el  CEO  eh  de  la
[08:51] 
[08:51] empresa  también  cofundador,
[08:53] 
[08:54] evidentemente,
[08:55] 
[08:55] digamos,  era  un  poco  la  cara  conocida  de
[08:57] 
[08:57] OnePlus,  entonces  pudimos  también  atraer
[08:58] 
[08:58] él  era  la  cara  conocida  de  OnePlus,
[09:00] 
[09:00] sí,  porque  el  CEO  de  OnePlus  habla  chino
[09:02] 
[09:02] solo,
[09:04] 
[09:04] o  sea,  la  cara  conocida  era  Calpi.
[09:05] 
[09:06] Sí.  que  eran  dos  cofundadores.
[09:08] 
[09:08] Era  cofundador  también  de  OnePlus.
[09:09] 
[09:09] Correcto.
[09:10] 
[09:11] Vale.  Y
[09:12] 
[09:12] entonces  esto  es  lo  que  os  da  un  poco  la
[09:14] 
[09:14] equity  story,  ¿no?  De  para  conseguir
[09:16] 
[09:16] financiación.
[09:16] 
[09:16] Bueno,  yo  creo  que  a  nivel  de
[09:17] 
[09:17] financiación  lo  que  es  más  interesante
[09:19] 
[09:19] es  el  hecho  de  que  somos  una  de  las
[09:20] 
[09:20] pocas  empresas  europeas
[09:23] 
[09:23] que  hace  hardware.  Entonces  es  justo  el
[09:26] 
[09:26] momento  donde  hay
[09:28] 
[09:28] Pero  lo  hacéis  en  China.
[09:29] 
[09:29] Este  episodio  es  posible  gracias  a
[09:31] 
[09:31] Olafly,  el  primer  operador  internacional
[09:33] 
[09:33] móvil.  Sias  mucho,  sabes  que  quedarte
[09:35] 
[09:35] sin  internet  es  estresante  y  no  es  una
[09:37] 
[09:37] opción.  Reuniones  online,  viajes  con
[09:39] 
[09:39] Uber,  firmas  de  contratos.  Con  los
[09:40] 
[09:40] planes  de  datos  globales  de  Olafly
[09:42] 
[09:42] puedes  tener  datos  internet  desde
[09:44] 
[09:45] cualquier  parte  del  mundo.  Un  solo
[09:47] 
[09:47] contrato  para  nunca  perder  la  señal  en
[09:49] 
[09:49] más  de  170  países.  Olvídate  del  roaming
[09:52] 
[09:52] y  el  estrés  cuando  viajes  con  Olaf  Fly.
[09:54] 
[09:54] Más  información  el  enlace  en  la
[09:55] 
[09:55] descripción.  Sí,  pero  somos  una  empresa
[09:57] 
[09:57] europea.
[09:58] 
[09:58] Ah,  vale.
[09:59] 
[09:59] Entonces  ahí  es  un  poco  el  pay  es
[10:01] 
[10:01] europeo.
[10:02] 
[10:02] Es  sueco.
[10:03] 
[10:03] Ah,  es  sueco.  Ah,  vale.  Pensaba  que  era
[10:04] 
[10:04] chino.
[10:05] 
[10:05] Nació  en  China.  Eh,  creo  que  de  pequeño
[10:07] 
[10:07] en  principio  fue  a  Estados  Unidos.
[10:09] 
[10:09] Estuvo  ahí  un  par  de  años  porque  sus
[10:11] 
[10:11] padres  creo  que  son  investigadores,
[10:14] 
[10:14] ¿vale?
[10:15] 
[10:15] Temas  eh  biomédicos  y  al  final  acabarón
[10:18] 
[10:18] eh  diría  que  trabajando  para  para
[10:20] 
[10:20] Carolinska,  que  es  una,  digamos,  de  las
[10:22] 
[10:22] universidades  y  hospitales  más
[10:23] 
[10:24] importantes  de  de  Suecia.  Y  ahí  se  te
[10:26] 
[10:26] acabó.
[10:26] 
[10:26] O  sea,  e  vuestra  historia  ha  sido  que  es
[10:29] 
[10:29] la  empresa  de  hardware  europea  de
[10:32] 
[10:32] móviles.
[10:33] 
[10:33] Sí,  creo  que
[10:34] 
[10:34] es  la  única  o  es  de  las  pocas.
[10:35] 
[10:35] De  las  pocas.  No  diré  que  es  la  única
[10:36] 
[10:37] porque
[10:37] 
[10:37] en  España  había  una  también.
[10:39] 
[10:39] Pero
[10:40] 
[10:40] sí  que  luego  pasó  a  hacer  impresoras  3D
[10:43] 
[10:43] y  al  final  acabó  disolviéndose.
[10:45] 
[10:45] No  funcionó.
[10:46] 
[10:46] Parece  que  no
[10:48] 
[10:48] hay  más
[10:49] 
[10:49] eh  europeas  diría  que  sí.  un  par  que  que
[10:52] 
[10:52] me  vengan  a  la  mente.  Diría  que  HMD,  que
[10:54] 
[10:54] es  un  poco
[10:56] 
[10:56] raíces  de  Nokia,
[10:58] 
[10:59] eh,  pero  con  financiación  por  parte  de
[11:02] 
[11:02] Foxcon  y  creo  que  por  eso  Foxcon  está
[11:04] 
[11:04] muy  receptiva  a  hacer  acuerdos  con  otras
[11:07] 
[11:07] empresas  porque  no  les  va  mal  del  todo,
[11:09] 
[11:09] eh,  pero  tampoco  les  va  a  un  nivel  que
[11:11] 
[11:11] dirías,  "Buah,  qué  locura.  eh  merece
[11:14] 
[11:14] mucho  la  pena  empezar  a  dar  dinero  a
[11:16] 
[11:16] otras  startups  eh  de  hardware.  Y  luego
[11:19] 
[11:19] también  está  Fairfone,  eh  que  son  estos
[11:22] 
[11:22] que  que  en  principio  intentan,  bueno,  eh
[11:26] 
[11:26] venden  un  hardware  un  poco  más  caro,
[11:27] 
[11:27] pero  eh  intentan  que  a  nivel  de
[11:31] 
[11:31] reciclaje  y
[11:34] 
[11:34] labor,  pues  que  sea  lo  más  justo
[11:36] 
[11:36] posible.
[11:38] 
[11:38] Vale,
[11:39] 
[11:39] esos  son  los  dos  únicos  competidores  que
[11:41] 
[11:41] tenéis  en  Europa.  Estamos  en  un  momento
[11:43] 
[11:43] donde  donde  el  mundo
[11:45] 
[11:45] se  está  organizando  por  por  continentes,
[11:48] 
[11:48] por  ejes,  ¿no?  Por
[11:49] 
[11:49] Sí,  sí,  sí.
[11:50] 
[11:50] Eh,  entonces,  ¿estáis  bien  posicionados
[11:52] 
[11:52] por  por  ser  la  única  compañía  o  la
[11:55] 
[11:55] principal  compañía  que  hace  móviles  en
[11:57] 
[11:57] Europa.  O  sea,  si  nos  preocupa  cada  vez
[12:00] 
[12:00] más  la  privacidad,  ¿no?  El  acceso  a  los
[12:02] 
[12:02] datos,
[12:03] 
[12:03] eh,  yo  entiendo  que  la  tendencia  va  a
[12:05] 
[12:05] ser  controlar  el  hierro.
[12:07] 
[12:07] Al  final  no  te  puedes  fiar  de  nada,  ¿no?
[12:09] 
[12:09] Sí.
[12:10] 
[12:10] Y  vosotros  hacéis  del  hierro,  aunque  lo
[12:11] 
[12:11] hacéis  en  China.
[12:12] 
[12:12] Lo  hacemos  en  China,  pero  somos
[12:14] 
[12:14] agnósticos  en  este  sentido.  Es  decir,  si
[12:16] 
[12:16] hubiese  fábricas  en  Europa,  lo  haríamos
[12:19] 
[12:19] aquí.
[12:19] 
[12:19] Hombre,  claro.  Sí,  sí,  claro.  Lo  hacemos
[12:22] 
[12:22] en  China  y  lo  hacemos  también  en  India,
[12:25] 
[12:25] pero  también  hay  fábricas  en  India  que
[12:26] 
[12:26] nos  pueden  dar  eh  digamos  el  tipo  de
[12:29] 
[12:29] output  a  nivel  de  calidad  y  de  volumen
[12:31] 
[12:31] que  que  nos  hace  falta.
[12:33] 
[12:33] ¿Y  por  qué  no  en  Europa?
[12:36] 
[12:36] Pues  es  una  buena  pregunta.
[12:37] 
[12:37] Caro,
[12:38] 
[12:38] yo  creo  que  es  caro  y  a  nivel  de
[12:43] 
[12:43] eso  también.  Igual  si  quieres  podemos
[12:44] 
[12:44] hablar  luego  de  de  temas  burocráticos,
[12:46] 
[12:46] pero  pero  a  veces  los  políticos  europeos
[12:49] 
[12:49] complican  las  cosas,  ¿eh?  No,  pero
[12:51] 
[12:51] bueno,  a  nivel  de  de  fábrica,  yo  creo
[12:54] 
[12:54] que  el  problema  viene  siendo  un  poco
[12:55] 
[12:56] escala,  es  decir,
[12:59] 
[12:59] no  existe,  no  existe  una  fábrica  que
[13:01] 
[13:01] puede  producir  a  esta  escala  en  Europa.
[13:02] 
[13:02] Diría  que  no.
[13:03] 
[13:03] Pero,  ¿por  qué  no  la  montáis?
[13:06] 
[13:06] Hombre,  si  hacer  teléfonos  cuestan  mucho
[13:08] 
[13:08] dinero,  no  quiero  imaginarme  cuánto
[13:10] 
[13:10] puede  costar  fábrica,  bueno,  montar  una
[13:12] 
[13:12] fábrica  como  tal.  Hay  players  como  Apple
[13:15] 
[13:15] o  Elon  Mask,  eh,  que  insisten  que  para
[13:19] 
[13:19] ser  de  realmente  diferencial  tienes  que
[13:21] 
[13:22] integrar  verticalmente  hasta  el
[13:23] 
[13:23] infinito.  Tienes  que  construir  el  el
[13:26] 
[13:26] tornillo.  Tornillo  existe  en  español.
[13:28] 
[13:28] Sí,  tornillo.  Sí.  Eh,  entonces  vosotros
[13:31] 
[13:31] hacéis  móviles,  pero  no  hacéis  móviles.
[13:36] 
[13:36] Sí,
[13:36] 
[13:36] podéis  ser  diferenciales  sin  hacernos
[13:38] 
[13:38] móviles  vosotros,  sin  construirlos
[13:40] 
[13:40] vosotros.
[13:41] 
[13:41] Y  y  creo  que  que  esto  es  un  poco  el  mal
[13:43] 
[13:43] endémico  de  la
[13:45] 
[13:46] digamos  de  la  industria  en  general  y
[13:48] 
[13:48] diría  que  que  de  la  electrónica,
[13:50] 
[13:50] digamos,  un  poco  más  de  forma  amplia.  La
[13:54] 
[13:54] realidad  es,  y  esto  pasaba  mismo  con
[13:56] 
[13:56] ordenadores  y  con  un  montón  de  otros
[13:58] 
[13:58] productos,  pero  la  realidad  es
[14:00] 
[14:00] fabricantes  de  chips  en  el  mundo  igual
[14:04] 
[14:04] dos  tres
[14:06] 
[14:07] fabricantes  de  pantalla  lo  mismo,  dos,
[14:08] 
[14:09] tres  fabricantes  de  RAM  de  esta  que  va
[14:11] 
[14:11] dentro  de  los  móviles  también  tres,
[14:14] 
[14:14] cuatro  fabricantes  de  memoria  interna
[14:16] 
[14:16] también  dos  o  tres.  Entonces  básicamente
[14:19] 
[14:19] estamos  jugando  todos  con  los  mismos
[14:20] 
[14:20] componentes.  Entonces,  la  realidad  es  tu
[14:24] 
[14:24] iPhone.
[14:25] 
[14:25] La  única  cosa
[14:26] 
[14:26] no  te  ha  gustado,  eh,  que  venga  con
[14:27] 
[14:27] iPhone.
[14:29] 
[14:29] Oye,  me  encantaría  probarlo,  ¿eh?  El
[14:30] 
[14:30] Nothing.
[14:31] 
[14:31] Podemos  arreglarlo
[14:32] 
[14:32] luego.  Luego  te  insistiré  que  me  hagas
[14:34] 
[14:34] el  peach  para  venderme  Nothing.
[14:36] 
[14:36] Es  difícil,  eh,  cambiar  de  de  iPhone
[14:38] 
[14:38] Android,  pero
[14:38] 
[14:38] de  ecosistemas,  claro,  AirPods,
[14:41] 
[14:41] pero  diría  que  somos  aún  la  la  marca  a
[14:43] 
[14:43] nivel  porcentual,  ¿eh?  No  a  nivel
[14:45] 
[14:45] absoluto,  que  consigue  hacer  más  cambi
[14:49] 
[14:49] a  Android.  Sí,
[14:51] 
[14:51] sí,  al  menos  son  los  datos  que  que
[14:53] 
[14:53] manejamos.
[14:54] 
[14:54] No  se  publica,  no  se  publica.  Estos  son
[14:55] 
[14:55] datos  más  o  menos  confidenciales  que  nos
[14:57] 
[14:57] pasan  algunos  partners.
[15:00] 
[15:00] ¿Vale?
[15:00] 
[15:01] Entonces,
[15:01] 
[15:01] y  y  cuando  empezáis  con  el  con  los
[15:03] 
[15:03] Airpods,  o  sea,  ¿cómo  encontráis  qué
[15:06] 
[15:06] elementos  diferenciales,  o  sea,  cómo
[15:09] 
[15:09] competís  con  los  Airpods?  Los  AirPods  ya
[15:10] 
[15:10] existían.  Sí,
[15:11] 
[15:11] los  AirPods  facturan  60  billions,  si  no
[15:14] 
[15:14] recuerdo  mal,  una  burrada,
[15:16] 
[15:16] o  sea,  como  dos  Inditecs,
[15:18] 
[15:18] dos  Mercadonas,  ¿no?  Las  empresas  más
[15:20] 
[15:20] grandes  de  España.
[15:21] 
[15:21] Sí,  sí.
[15:21] 
[15:21] O  sea,  solo  con  el  cacharrito  de  los
[15:23] 
[15:23] AirPods,  ¿no?  Entonces,  vosotros,  ¿cómo
[15:25] 
[15:25] cogéis  esto  y  decís,  "Oye,  lo  vamos  a
[15:27] 
[15:27] hacer  mejor?"
[15:30] 
[15:30] Yo  creo  que  esta  también  responderá  un
[15:32] 
[15:32] poco  a  la  pregunta  de  antes,  ¿no?  El
[15:33] 
[15:33] tema  de  la  diferenciación.  Como  decíamos
[15:35] 
[15:35] antes,  la  problemática  viene  siendo  que
[15:36] 
[15:36] los  componentes  son  los  mismos  para
[15:37] 
[15:37] todos  los  productos.  Entonces,  da  igual
[15:38] 
[15:38] que  tengas  un  Samsung,  un  iPhone,  un
[15:41] 
[15:41] teléfono  de  Xiaomi  o  un  teléfono  de  de
[15:43] 
[15:43] Nothing.  La  realidad  es  la  memoria  de  la
[15:45] 
[15:45] fábrica,  la  misma  empresa,  la  CPU,  la
[15:47] 
[15:47] misma  empresa,  etcétera,  etcétera.
[15:48] 
[15:48] Entonces,  ¿dónde  se  puede  generar  un
[15:50] 
[15:50] poco  la  diferenciación?  Y  creemos  que
[15:52] 
[15:52] básicamente  eh  al  final  del  día  acaba
[15:55] 
[15:55] siendo  en  dos  cosas.  el  diseño,  que  es
[15:57] 
[15:57] un  poco  también  lo  que  es  claramente
[15:59] 
[15:59] diferente  de  nuestros  productos  y
[16:02] 
[16:02] digamos  que  ahí  es  donde  veíamos  un  poco
[16:04] 
[16:04] dónde  podemos  mejorar  la  parte  de  los
[16:07] 
[16:07] AirPods,  en  nuestro  caso  los  nothing  ear
[16:10] 
[16:10] y  un  número.
[16:12] 
[16:12] Y  esencialmente
[16:14] 
[16:15] este  era  el  pitch  nuestro,  es  decir,
[16:17] 
[16:17] queremos  que  este  producto  que  todos  los
[16:20] 
[16:20] competidores  lo  están  copiando  por  los
[16:22] 
[16:22] en  color  blanco  para  que  sean  igual  que
[16:23] 
[16:23] los  Airpods,  los  queremos  hacer  de  una
[16:25] 
[16:25] forma  que  sea  diferente.  Entonces,  de
[16:26] 
[16:26] ahí  que  empecemos  con  el  diseño
[16:28] 
[16:28] diferencial,  la  transparencia  y  luego  sí
[16:30] 
[16:30] en  diferentes  interacciones,  en
[16:31] 
[16:31] diferentes  productos  como  podrían  ser
[16:33] 
[16:33] los  IR3,  que  son  los  últimos  que  que
[16:35] 
[16:35] lanzamos  hace  unos  meses,  empezamos  a
[16:37] 
[16:37] añadir  cosas  que  son  diferentes,  ¿no?
[16:39] 
[16:39] como  por  ejemplo  un  botón  en  la  caja
[16:41] 
[16:41] para  poder  hablar  directamente  la  caja
[16:44] 
[16:44] en  situaciones  de  mucho  viento,  mucho
[16:45] 
[16:45] aire,  con  un  micrófono  un  poco  mejor  que
[16:47] 
[16:47] los  que  puedes  tener  los  auriculares  y
[16:49] 
[16:49] también  te  permite,  por  ejemplo,  pues
[16:50] 
[16:50] utilizar  chat  GPT  eh  de  forma  un  poco
[16:53] 
[16:53] más  privada,  ¿no?  Si  quieres  preguntar
[16:55] 
[16:55] alguna  cosa,  pues  no  sé,  eh  me  ha  salido
[16:57] 
[16:57] una  marca  rara  en  el  dedo  del  pie,  eh
[17:00] 
[17:00] pues  no  tiene  que  enterarse  todo  el
[17:01] 
[17:01] mundo,  ¿no?  Entonces  puedes
[17:02] 
[17:02] preguntárselo  a  chat.
[17:03] 
[17:03] Ah,  porque  si  lo  dices  conocer  puestos,
[17:05] 
[17:05] se  entera  todo  el  mundo,  pero  si  lo
[17:06] 
[17:06] dices  a  la  caja  ya  no  se  entera  nadie.
[17:09] 
[17:09] puedes  susurrar,
[17:10] 
[17:11] es  un  poco  la  diferencia,
[17:12] 
[17:12] ¿vale?
[17:12] 
[17:12] Además,  también  tenemos  gracia  con  CH
[17:14] 
[17:14] GPT,  eh,  si  tienes  también  un  móvil  de
[17:15] 
[17:15] nothing,  cosa  que  diría  que  no  hay  otra
[17:18] 
[17:18] marca  que  ofrezca  esto  ahora  mismo.
[17:21] 
[17:21] Vale.  Bueno,  CHGPT  está  creando  su
[17:24] 
[17:24] propio  dispositivo,
[17:26] 
[17:26] muy  muy  opaco  todo,  pero
[17:29] 
[17:29] no
[17:30] 
[17:30] que  eso  también  podemos  entrar  a
[17:32] 
[17:32] debatirlo.  Nosotros  también  nos  hemos
[17:34] 
[17:34] metido  bastante  en  el  tema  de  de
[17:35] 
[17:36] inteligencia  artificial.  tenemos  un
[17:37] 
[17:37] botón  y  digamos  una  filosofía  muy
[17:40] 
[17:40] concreta.  Eh,  tenemos  una  visión  donde
[17:42] 
[17:43] básicamente  creemos  que  el  sistema
[17:45] 
[17:45] operativo  tiene  que  adaptarse  a  ti  y  a
[17:47] 
[17:47] tus  necesidades  como  individual.
[17:49] 
[17:49] Entonces,  pueden  existir  millones  de
[17:51] 
[17:51] sistemas  operativos  que  deberían
[17:52] 
[17:52] adaptarse  a  cada  persona.  La  idea  que
[17:55] 
[17:55] tenemos  básicamente  es  que  creemos  que
[17:57] 
[17:57] con  la  IA  eh  deberíamos  poder  avanzarnos
[18:02] 
[18:02] a  las  necesidades  del  usuario,
[18:04] 
[18:04] suponiendo  que  el  usuario  de  permiso
[18:06] 
[18:06] para  que  el  sistema  entienda  cómo  usas
[18:09] 
[18:09] el  teléfono  para  poder  ayudarte  a
[18:12] 
[18:12] realizar,  digamos,  las  diferentes  tareas
[18:15] 
[18:15] antes  de  que  quieras  hacerlas.  Será  un
[18:18] 
[18:18] poco  como  ahora  que  se  ha  puesto  en  moda
[18:20] 
[18:20] el  cloudbot  o  bot  o  como  lo  quieran
[18:23] 
[18:23] llamar  ahora  mismo,
[18:24] 
[18:24] open  clow.
[18:25] 
[18:25] Ahora  sí  que  yo  lo  cogí  al  principio  y
[18:29] 
[18:29] lo  probé  un  poco  y  dije,  "Uf,  esto  está
[18:32] 
[18:32] bien,  pero  a  nivel  de  seguridad  no  me  no
[18:34] 
[18:34] me  convenció."  Entonces,  bueno,  digamos
[18:36] 
[18:36] que  lo  descarté  bastante  rápido,  pero
[18:38] 
[18:38] bueno,  sería  un  poco  la  idea  esta  de  que
[18:40] 
[18:40] sea  un  sistema  más  autónomo  y  que
[18:43] 
[18:43] intente  aprender  de  lo  que  haces  y  cómo
[18:45] 
[18:45] lo  haces  y  que  sea  un  poco,
[18:47] 
[18:47] pero  eso  es  una  idea  o  es  una  realidad,
[18:49] 
[18:49] es  una  filosofía,  una  visión.
[18:51] 
[18:51] Es  una  visión  por
[18:51] 
[18:51] porque  todo  el  mundo  tiene  esta  visión.
[18:53] 
[18:53] Es  es  una  visión  por  ahora,  pero  la
[18:54] 
[18:54] diferencia  que  tenemos  nosotros  es
[18:55] 
[18:55] nosotros  no  tenemos  una  empresa  que  es
[18:57] 
[18:57] enorme,  entonces  no  nos  hace  falta  crear
[18:59] 
[19:00] capas  de  inteligencia  artificial  encima
[19:01] 
[19:02] de  lo  que  tenemos  ya  creado  porque  no
[19:03] 
[19:03] somos  Google,  no  somos  Samsung,  no  somos
[19:05] 
[19:05] Apple,  que  tiene  que  digamos
[19:07] 
[19:07] y  es  bueno
[19:08] 
[19:08] en  este  caso  sí
[19:09] 
[19:09] para  hacer  AI,  no  sé,  muy  caro.
[19:12] 
[19:12] Bueno,  m  yo  creo  que  estamos  en  ello.  De
[19:15] 
[19:15] momento  hemos  tenado,
[19:16] 
[19:16] pero  estáis  en  ello,  ¿eh?  O  sea,
[19:17] 
[19:17] entrenando  modelos  o  haciendo
[19:20] 
[19:20] aplicaciones  de  los  modelos  de  estos  que
[19:22] 
[19:22] has  dicho.
[19:23] 
[19:23] Ambas.  Eh,  de  momento  lo  que  hemos
[19:25] 
[19:25] lanzado  por  ahora  es  una  cosa  que  se
[19:26] 
[19:26] llama  Essential  Space,  eh,  donde,  bueno,
[19:29] 
[19:30] esencialmente  eh  lo  que  hemos  visto  es
[19:32] 
[19:32] que  mucha  gente  utiliza  capturas  de
[19:34] 
[19:34] pantalla  para  recordar  cosas  y  fotos,
[19:37] 
[19:37] entonces  lo  que  hace,  no  sé,  a  veces
[19:39] 
[19:40] siento  que  es  un  poco  boomer.
[19:42] 
[19:42] Sí,  hago  hago  screenshots  de  cosas  que
[19:43] 
[19:43] nunca  miraré,
[19:45] 
[19:45] ¿vale?  me  lo  pongo  en  mi  en  mi  carrete  y
[19:47] 
[19:48] sé  que  nunca  lo  miraré.
[19:48] 
[19:49] Tienes  que  utilizar  entonces  un  móvil  de
[19:50] 
[19:50] nothing  porque  lo  que  hacemos  es  eh
[19:53] 
[19:53] dando  permiso  a  que  miren  estos
[19:54] 
[19:54] screenshots,  esencialmente  lo  que  hace
[19:57] 
[19:57] el  este  espacio  es  intentar  clasificar  y
[19:59] 
[19:59] extraer  información.  Entonces,  por
[20:01] 
[20:01] ejemplo,  si  haces  un  screenshot  de
[20:02] 
[20:02] elemento  eh  una  reunión  que  es  muy
[20:06] 
[20:06] importante,  que  tienes  tal  día,  tal
[20:08] 
[20:08] hora,  pero  por  lo  que  sea  no  la  tienes
[20:09] 
[20:09] en  el  calendario,
[20:11] 
[20:11] te  recuerda  ese  día,  a  esa  hora  que
[20:13] 
[20:13] tienes  una  reunión.  Es  que  es  lo  más
[20:14] 
[20:14] minimalista  que  puedes  hacer,  ¿no?  Es  un
[20:15] 
[20:15] botón
[20:16] 
[20:16] Sí.
[20:16] 
[20:17] Y  te  lo  guardas,  pero  si  tienes  que
[20:18] 
[20:18] hacer  una  nota  ya  es  más  tiempo.
[20:20] 
[20:20] Claro,  te  lo  haces  solo.
[20:22] 
[20:22] O  también  podremos  estar  ahora  mismo  eh
[20:24] 
[20:24] grabando  el  podcast  dentro  de  el
[20:27] 
[20:27] teléfono  con  la  Essential  Key
[20:28] 
[20:29] simplemente  apretando  el  botón,
[20:30] 
[20:30] poniéndolo  boca  abajo,  grabaría  todo  el
[20:32] 
[20:32] podcast  y  nos  puede  hacer  un  resumen
[20:33] 
[20:33] también.  Entonces,  digamos  que  ese  es  el
[20:36] 
[20:36] primer  paso,  pero  la  idea  es  conseguir
[20:39] 
[20:39] que  todo  operativo  sea  capaz  de
[20:41] 
[20:41] anticiparse  a  tus  necesidades.
[20:45] 
[20:45] Para  esto  tienes  que  estar  grabando
[20:46] 
[20:46] siempre.
[20:47] 
[20:47] Mm
[20:48] 
[20:48] y  viéndolo  todo  siempre,
[20:50] 
[20:50] ¿sí  no?  Es  decir,  tendrías  que  darle
[20:52] 
[20:52] acceso  a  ciertas  aplicaciones.
[20:56] 
[20:56] Me  lo  meto.  Eh,  tenías  que  darle  acceso,
[20:59] 
[20:59] por  ejemplo,  a  Google  Maps,  ¿no?  Para
[21:01] 
[21:01] saber  en  todo  momento  dónde  estás.  eh
[21:03] 
[21:03] para  que  te  pueda  hacer  las  sugerencias,
[21:05] 
[21:05] ¿no?  Sabe  que,  por  ejemplo,  porque
[21:06] 
[21:06] tienes  el  calendario  también  con  eh  lo
[21:09] 
[21:09] tienes  autorizado,  pues  que  tal  día,  tal
[21:11] 
[21:11] hora  tienes  que  estar  en  tal  reunión,  en
[21:13] 
[21:13] tal  sitio.  Entonces,  bueno,  pero  es
[21:14] 
[21:14] capaz  de  saber  también  que  como  tienes
[21:16] 
[21:16] también  lo  meto  Uber  instalado,  eh,  y
[21:19] 
[21:19] que  sueles  utilizar  Uber,  pues  que  puede
[21:20] 
[21:20] pedirte  un  Uber  tal  día,  a  tal  hora,
[21:21] 
[21:22] desde  tal  sitio  a  tal  sitio.  Entonces,
[21:24] 
[21:24] tú  tienes  que  preocuparte  de  [ __ ]
[21:26] 
[21:26] sacar  el  teléfono,  eh  ir  al  calendario,
[21:28] 
[21:29] ver  la  dirección,  darle  a  Google  Maps,
[21:31] 
[21:31] darle  otra  vez,  digamos,  te  ahorra  todo
[21:34] 
[21:34] este  tiempo.
[21:35] 
[21:35] Déjame  volver  a  la  producción,  eh,  no,  o
[21:38] 
[21:38] sea,  me  has  dicho  que  empezasteis  a
[21:39] 
[21:39] producir  con  una  fábrica  china  que  luego
[21:41] 
[21:41] cerró.
[21:42] 
[21:42] Sí.
[21:43] 
[21:43] Y  que  no  era  la  [ __ ]  como  productor  en
[21:45] 
[21:45] aquel  momento,  ¿no?
[21:46] 
[21:46] Pero  habéis  iterado,  habéis  encontrado
[21:47] 
[21:47] otras  fábricas,  ¿no?
[21:49] 
[21:49] Siempre  por  la  zona  de  Shengen  o  Hano.
[21:51] 
[21:51] Juanjo,  ¿no?  Es  Juanjo  Joe  la  zona.
[21:53] 
[21:53] ¿Cómo  se  llama  el
[21:54] 
[21:54] sería  la  provincia?  Sí,
[21:55] 
[21:55] el  cantón.
[21:57] 
[21:57] Sí,  cantón  sería  la  provincia.
[21:58] 
[21:58] Vale.
[22:00] 
[22:00] Eh,
[22:00] 
[22:00] y  todo  ahí  están  todas  las  fábricas,  una
[22:02] 
[22:02] al  lado  de  otra.  Yo  me  imagino  ahí  todo
[22:05] 
[22:05] el  mundo  metido  ahí.
[22:06] 
[22:06] Sí,  pero  curiosamente  eh  la  fábrica  que
[22:09] 
[22:09] nos  fabrica  los  teléfonos  no  está  allí.
[22:11] 
[22:11] Ah,  no,
[22:12] 
[22:12] no  está  más  hacia  el  norte  de  China.
[22:14] 
[22:14] Vale.
[22:14] 
[22:14] De  hecho,  la  fábrica  es  la  misma  que
[22:17] 
[22:17] hace  los  coches  de  PYD.
[22:18] 
[22:18] Los  coches  de  Pyt  Byd.
[22:21] 
[22:21] Sí.  Entonces  nuestras  formamos  fábrica
[22:24] 
[22:24] Bid.
[22:26] 
[22:26] Vale,  entonces  esto  es  lo  que  ha  ido
[22:28] 
[22:28] iterando.  ¿Habéis  cambiado  el  no?  El
[22:30] 
[22:30] productor,
[22:31] 
[22:31] ¿sí?  No,  a  ver,  lo  bueno  que  tenemos  es
[22:32] 
[22:32] como  no  nos  casamos  con  nadie,  mientras
[22:35] 
[22:35] nos  funcione  bien  y  nos  interese,  pues
[22:36] 
[22:36] vamos  con  este  o  con  este  otro.
[22:38] 
[22:38] Entonces,  esto  sería  solo  para  la  parte
[22:40] 
[22:40] de  teléfonos  móviles,  eh,  y  luego
[22:42] 
[22:42] tenemos,  digamos,  la  parte  de  audio,  que
[22:44] 
[22:44] depende  del  producto,  pues  sí  que  estas
[22:46] 
[22:46] sí  que  están  alrededor,  digamos,  de  la
[22:47] 
[22:47] zona  de  Shensen,  eh,  y  demás.  Y  allí  sí
[22:51] 
[22:51] que  digamos  tenemos  la  opción  de  de
[22:53] 
[22:53] elegir  y  como  ahora  tenemos  unos
[22:55] 
[22:55] volúmenes  eh  importantes,  decidimos
[22:58] 
[22:58] nosotros  y  no  es  a  ver  quién  se  presta  a
[23:01] 
[23:01] hacer  esto  sino  queremos  esta  fábrica.
[23:05] 
[23:05] Y  os  dicen  que  sí,  pero  no  al  precio  de
[23:07] 
[23:07] los  grandes.
[23:08] 
[23:08] Claro,  ahí  también  es  un  poco.  Bueno,  yo
[23:11] 
[23:11] creo  que  a  nivel  de  de  auriculares
[23:13] 
[23:13] estamos  ahí,  eh,  no  vendemos  tanto  como
[23:17] 
[23:17] Apple,  pero  creo  que  a  nivel  de
[23:19] 
[23:19] 60  billón  todavía  no  habéis  llegado,
[23:20] 
[23:20] ¿no?
[23:21] 
[23:21] No,  no.  Además,  yo  creo  que  que  nivel  no
[23:24] 
[23:24] solo  de  volumen,  sino  los  precios  que
[23:26] 
[23:26] que  se  casc  son
[23:28] 
[23:28] asustan.
[23:29] 
[23:29] El  margen  que  tiene.  Espectacular.
[23:31] 
[23:31] Brutal.  Es  decir,  igual  son  un  me  lo  eh,
[23:34] 
[23:34] pero  no  sé  un  15%  de  del  mercado,
[23:38] 
[23:38] pero  igual  son  un  70%  del  gross  profit.
[23:42] 
[23:42] Ya.
[23:44] 
[23:44] Cuando  Trump  dice  que  quiere  que  Team
[23:47] 
[23:47] Apple
[23:48] 
[23:48] se  vaya  a  California  o  a  o  a  Estados
[23:52] 
[23:52] Unidos,  no  sé  dónde  dónde  irá,
[23:54] 
[23:54] ¿qué  significa?  ¿Qué  es  lo  que  se  va  a
[23:55] 
[23:55] llevar  ahí?  Pues  tú  dices  que  todo  se
[23:57] 
[23:57] produce  lo  producción  en  cuatro  y  que
[23:59] 
[23:59] está  muy  comoditizado.
[24:01] 
[24:01] Pues  el  ensamblaje  supongo,  ¿no?  Poco
[24:03] 
[24:03] más  podrá  hacer  poner  el  último
[24:05] 
[24:05] tornillo.
[24:06] 
[24:06] No  lo  hacen  mal  el  ensamblaje,  o  sea,  yo
[24:08] 
[24:08] no  sé  si  está  todo  comoditizado.  un
[24:10] 
[24:10] componente  tendrán  propio.
[24:12] 
[24:12] Sí,  claro,  sí,  sí.  No,  a  ver,  lo  que  sí
[24:14] 
[24:14] que  hacen  que  que  es  propio  serían  los
[24:16] 
[24:16] chipsets,  en  este  caso  que  utilizan  los
[24:18] 
[24:18] de  Apple  Silicon,  que  está  basado  en  una
[24:20] 
[24:20] arquitectura  que  que  sí  que  es
[24:22] 
[24:22] propietaria  y  que  no  es  suya,  pero
[24:24] 
[24:24] digamos  que  ellos  hacen  sus  propios
[24:25] 
[24:25] chips.  Entonces,  básicamente  ahora  mismo
[24:27] 
[24:27] en  el  mercado  habrá  cuatro  chips,  los  de
[24:30] 
[24:30] Qualcom,  los  de  Mediat,  que  serían  los
[24:32] 
[24:32] el  competidor  principal  y  esto
[24:34] 
[24:34] básicamente  es  todo  Android.  El  que  hace
[24:36] 
[24:36] Samsung,  que  sería  pues  su  Exinos.  A
[24:38] 
[24:38] veces  para  algunos  mercados  utilizan
[24:39] 
[24:39] Qualcom.  Entonces,  imagínate,  no  sé  si
[24:42] 
[24:42] es  por  temas  de  producción  o  porque
[24:43] 
[24:43] igual  para  temas  de  5G,  pues  algunas
[24:46] 
[24:46] bandas  les  funcionará  mejor  un  chip  u
[24:48] 
[24:48] otro,  no  lo  sé.  Eh,  y  luego  los  de
[24:50] 
[24:50] Google,  por  ejemplo,  hasta  hace
[24:52] 
[24:52] relativamente  poco,  ahora  creo  que  los
[24:54] 
[24:54] vuelve  a  hacer  TSMC,  eh,  pero  se  los
[24:56] 
[24:56] hacía  eh  también  Samsung,  es  decir,  los
[24:58] 
[24:58] tensor  antiguos  eran  también  exinos
[25:02] 
[25:02] rebrandeados  y  lo  último  sería,  pues
[25:04] 
[25:04] Apple  Silicon.  O  sea,  esto  es
[25:06] 
[25:06] principalmente  China  y  Corea  lo  que  has
[25:07] 
[25:07] dicho.
[25:08] 
[25:08] Sí,
[25:09] 
[25:09] ¿no?  Ahí  se  hace  todo.
[25:10] 
[25:10] Sí,  sí.
[25:12] 
[25:12] Es  un  problema  de  cara  a  esta
[25:13] 
[25:13] independencia  de  bloques.
[25:15] 
[25:15] Lo  único  que  es  interesante  es  que  la
[25:17] 
[25:17] empresa  que  hace  eh  las  máquinas  que
[25:22] 
[25:22] parecen  edificios  para  hacer  los  chips
[25:25] 
[25:25] es  holandesa.
[25:26] 
[25:26] Está  en  Holanda.
[25:28] 
[25:28] Sí.
[25:29] 
[25:29] es  la  única  la  única  parte  de
[25:30] 
[25:30] cadena  de  valor  donde  cada  uno  hace  y  no
[25:32] 
[25:32] sé  por  qué  solo  uno  puede  hacer  esta
[25:35] 
[25:35] parte  de  la  cadena  de  valor,  ¿no?
[25:36] 
[25:37] Yo  creo  que  el  problema  es  que  es  muy
[25:38] 
[25:38] caro,  que  requiere  de  muchísima
[25:39] 
[25:39] inversión  y  tienes  miles  de  millones,
[25:43] 
[25:43] pero  hay  miles  de  millones,  eh,  en
[25:45] 
[25:45] Estados  Unidos,  por  ejemplo,  en  entrenar
[25:47] 
[25:47] modelos  se  gastan  más  que  eso.
[25:49] 
[25:49] Sí,
[25:50] 
[25:51] sí,  sí.  Pero  por  lo  que  sea,  si  están  si
[25:53] 
[25:53] está  el  problema  el  tema  de  los  chips  y
[25:55] 
[25:55] es  se  solucione  con  capital  ya  lo
[25:57] 
[25:57] hubieran  solucionado,  creo  yo.  No,  no  sé
[26:00] 
[26:00] hasta  qué  punto  porque  yo  creo  que  a
[26:01] 
[26:01] nivel  de  software  los  errores  se  pagan
[26:02] 
[26:02] menos  caros,
[26:04] 
[26:04] me  refiero.  Eh,  y  esto  también  es  uno  de
[26:07] 
[26:07] los  motivos  por  los  cuales  nos  tomamos
[26:10] 
[26:10] con  mucha  calma  esto  de  fabricar
[26:11] 
[26:11] teléfonos.  Es  decir,  no  hace  falta  sacar
[26:13] 
[26:13] uno  cada  año.  Eh,  en  referencia,
[26:16] 
[26:16] digamos,  al  al  flagship,  por  ejemplo,  la
[26:21] 
[26:21] un  error
[26:22] 
[26:23] milimétrico  en  una  placa  base  te  puede
[26:27] 
[26:27] estropear  un  año  y,  de  hecho,  te  puede
[26:29] 
[26:29] cerrar  la  empresa.  Es  decir,  como  decías
[26:31] 
[26:31] antes,  eh  el  negocio  del  hardware  es  muy
[26:34] 
[26:34] intensivo  a  nivel  de  capital,  entonces
[26:37] 
[26:37] se  tiene  que  pedir  todo  con  meses  de
[26:39] 
[26:39] antelación,  se  tiene  que  prepagar  muchas
[26:41] 
[26:41] veces  parte  de  de  los  productos  y  es
[26:44] 
[26:44] eso.  Realmente  a  veces  por  mucho  te
[26:47] 
[26:47] escagas  hasta  que  no  llega  a  la  mano  de
[26:48] 
[26:48] los  consumidores,  igual  hago  unos
[26:50] 
[26:50] errores  que  no  se  pueden  ver.  Si  es
[26:52] 
[26:52] software  perfecto,  como  sea  hardware,
[26:54] 
[26:54] estás  vendido.
[26:56] 
[26:56] Bueno,  vas  haciendo  por  por  patches,
[26:58] 
[26:58] ¿no?  Por
[26:59] 
[26:59] Claro,  pero  es  que  igual  un  lanzamiento,
[27:01] 
[27:01] un  lanzamiento  son  cientos  de  miles  de
[27:03] 
[27:03] teléfonos  que  tienes  que  que  mandar  en
[27:04] 
[27:04] el  día  uno.
[27:06] 
[27:06] ¿Os  ha  pasado  que  tenéis  que  recuperar
[27:08] 
[27:08] algún  hardware  que  habéis  hecho
[27:10] 
[27:10] en  Nothing?  No,
[27:12] 
[27:12] en  OnePlus,  sí,
[27:13] 
[27:13] puede  ser.  Nunca,  nunca  se  ha  hecho
[27:16] 
[27:16] oficial,  digamos.
[27:17] 
[27:17] Vale.  Oye,  ¿y  el  mercado  del  móvil  en
[27:19] 
[27:19] China?  ¿No  está  mucho  más  avanzado  o  no?
[27:23] 
[27:23] Diría  que  es  el  único  mercado  donde  no
[27:26] 
[27:26] operamos  oficialmente,
[27:27] 
[27:27] o  sea,  no  no  compa
[27:30] 
[27:30] no.
[27:30] 
[27:30] Opos  no  intentó  recompraros
[27:34] 
[27:34] o  que  o  reteneros
[27:36] 
[27:36] cuando  os  fuisteis.
[27:38] 
[27:38] No  se  lo  tomó  muy  bien,  eh,  ciertas
[27:41] 
[27:41] personas  dentro  de  OPO,  pero  bueno.
[27:44] 
[27:44] O sea,  tú  eres  persona  no  grata  en
[27:45] 
[27:45] China.
[27:46] 
[27:46] No,  no.
[27:46] 
[27:46] Ah,  vale,  eso  es  peligroso,  ¿eh?
[27:47] 
[27:48] Yo  no,  yo  no,  yo  no.  Yo
[27:51] 
[27:51] no  en  China  no  creo  que  que  sea  no
[27:53] 
[27:53] grata,  pero  te  puedo  decir  que  la
[27:54] 
[27:54] relación  que  que  tiene  Cal  con  el  XCO  de
[27:57] 
[27:57] OnePlus  no  era  muy  buena.
[27:59] 
[27:59] No  se  lo  tomaron  bien.
[28:01] 
[28:01] Pero  no  os  llevasteis  ningún  secreto
[28:02] 
[28:02] industrial.
[28:03] 
[28:03] No,  no,  si  no  había  ninguno.
[28:06] 
[28:06] Bueno,  es  lo  que  dices,  ¿no?  Que  no  hay
[28:07] 
[28:07] secretos  industriales.  Bueno,  yo  creo
[28:09] 
[28:09] que  alguno  habrá,  ¿eh?  O  sea,  sobre  todo
[28:10] 
[28:10] en  en  esta  cadena  de  valor  que  hemos
[28:11] 
[28:11] dicho  de  los  chips,  de  los  sí  que  suele
[28:13] 
[28:14] haber  suele  haber  una  o  dos,  digamos,
[28:17] 
[28:17] unique  selling  points,  ¿no?  Eh,  donde
[28:19] 
[28:19] igual  eh  sí  que  ha  habido  algo  de  R&D
[28:24] 
[28:24] dentro  de  la  empresa,  pero  digamos  que
[28:26] 
[28:26] tampoco  era  nada  del  otro  mundo.  En  el
[28:28] 
[28:28] caso  de  de  OPPO,  grupo  BBK,  es
[28:32] 
[28:32] básicamente  el  tema  de  la  carga  rápida,
[28:34] 
[28:34] pero  es  una  cosa  que  es  propietaria  suya
[28:36] 
[28:36] y  ellos  lo  hacen  de  una  forma  y  ya  está.
[28:38] 
[28:38] Tampoco  tiene  mucho,  mucho  misterio.
[28:42] 
[28:42] Patentes  no  tenéis.
[28:43] 
[28:43] Hm,  diría  que  no.  Bueno,  alguna
[28:45] 
[28:45] tendremos,  pero  digamos  que  no.
[28:47] 
[28:47] Será  más  de  diseño  que  de
[28:48] 
[28:48] Sí.
[28:49] 
[28:49] De  tecnología  propia,  ¿no?
[28:50] 
[28:50] Sí,  sí.
[28:52] 
[28:52] O  sea,  me  has  dicho  que  las  diferencias
[28:53] 
[28:53] es  que  llegarán,  pero
[28:54] 
[28:54] llegarán.  Me  has  dicho  que  la
[28:56] 
[28:56] diferenciación  principal  es  diseño,  pero
[28:58] 
[28:58] me  he  dicho  dos  y  y  solo  solo
[29:00] 
[29:00] y  software.
[29:01] 
[29:01] Y  software,  ¿vale?
[29:02] 
[29:02] El  diseño  y  software.
[29:03] 
[29:03] Sí.
[29:05] 
[29:05] El  software  básicamente  es  un  software
[29:06] 
[29:06] que  es  extremadamente  limpio,  no  tiene
[29:07] 
[29:07] nada  de  plotware,  no  tiene  aplicaciones
[29:09] 
[29:09] terceros.
[29:10] 
[29:10] ¿Qué  plotware?
[29:11] 
[29:11] Sería  aplicaciones  de  terceros,  es
[29:12] 
[29:12] decir,  este  típico
[29:14] 
[29:14] basurilla  de  esta  que  te  pone  Apple,  o
[29:15] 
[29:15] sea,  Apple,  no,  Android.
[29:18] 
[29:18] Cuando  compras  un  teléfono  Android  a
[29:19] 
[29:19] veces  pues  te  viene  con  aplicaciones
[29:20] 
[29:20] preinstaladas  que  son  malware.
[29:22] 
[29:22] Bueno,  igual  no  es  malware,  pero  sí  que
[29:24] 
[29:24] digamos  que  no  no  es
[29:25] 
[29:25] hacen  cosas  que  no  quieres,
[29:26] 
[29:26] ¿sí?  O  que  igual  no  te  interesa  tener
[29:28] 
[29:28] los  que  están  ahí  ocupando  espacio,  ¿no?
[29:30] 
[29:30] Y  al  final  del  día,  bueno,  a  ver,
[29:31] 
[29:31] vosotros  no  metéis  aplicaciones
[29:33] 
[29:33] preinstaladas.  No,  sí  que  es  algo  que
[29:35] 
[29:35] que  igual  estamos  explorando  a  nivel,
[29:37] 
[29:37] digamos,  de  cómo  podemos  generar  valor  y
[29:39] 
[29:39] a  la  vez  también  conseguir  algún  tipo  de
[29:40] 
[29:40] acuerdo  que  nos  genere  algún  tipo  de  de
[29:43] 
[29:43] income.  No,
[29:44] 
[29:44] ¿en  valor  para  quién?  Para  vosotros.
[29:45] 
[29:45] Para  el  usuario.
[29:46] 
[29:46] Y  para  vosotros.  Lo  has  dicho  incom.
[29:48] 
[29:48] Sí,  claro.  También,  también,  pero  me
[29:49] 
[29:49] refiero  que  si  no  genera  valor  para  el
[29:51] 
[29:51] usuario  no  tiene  sentido.
[29:53] 
[29:53] Ya,  ya.  Bueno,  eso  dicen  todos.
[29:55] 
[29:55] Bueno,  a  ver,  la  cosa  es  eh  se  intentó
[29:58] 
[29:58] inicialmente,  de  hecho  eh  creo  que  con
[30:01] 
[30:01] el  fone  3A  3A  Pro  y  diría  que  también
[30:07] 
[30:07] uno  de  CMF,  que  es  una  submarca  que
[30:09] 
[30:09] tenemos  un  poco  más  económica,  lanzamos
[30:11] 
[30:11] eh
[30:13] 
[30:13] y  aprendimos  muy  rápidamente  que  igual
[30:14] 
[30:14] no  era  la  mejor  opción.  Entonces,
[30:16] 
[30:16] lanzamos  una  serie  de  aplicaciones  que
[30:18] 
[30:18] venían  preinstaladas  y  también  un
[30:21] 
[30:21] wallpaper  eh  que  también  te  enseñaba  que
[30:23] 
[30:24] te  enseñaba  anuncios.  La  recepción  La
[30:26] 
[30:26] recepción  fue  bastante  mala.  Era  de
[30:28] 
[30:28] prever,
[30:29] 
[30:29] era  de  prever,
[30:29] 
[30:29] era  de  prever,  eh,  y  regulamos,
[30:33] 
[30:33] regulamos.
[30:33] 
[30:33] También  lanzasteis  una  aplicación  de
[30:35] 
[30:35] mensajería.
[30:36] 
[30:36] Sí,  también  tuvimos  que  regular  en  esa.
[30:37] 
[30:38] ¿Qué  pasó  ahí?  complicado.  Eh,  fue  el
[30:40] 
[30:40] equipo  de  marketing  el  que  se  dedicó  a
[30:42] 
[30:42] esto.  Entonces,  el  equipo  de  marketing
[30:44] 
[30:44] contactó  con
[30:44] 
[30:45] Me  encanta  lo  de  culpar  a  los  de
[30:46] 
[30:46] marketing.  [risas]
[30:49] 
[30:49] Yo  era  marketing  antes,  pero  pero  déjame
[30:51] 
[30:51] explicar  un  momento  porque  tiene
[30:53] 
[30:53] sentido.  A  ver,  el  el  equipo  de
[30:54] 
[30:54] marketing,  digamos  que  no  entiende  mucho
[30:56] 
[30:56] a  nivel  de  seguridad  de  cuentas  y  demás.
[30:58] 
[30:58] Entonces,  lo  que  nosotros  estamos
[31:00] 
[31:00] fijados  era  intentar  conseguir  eh  bueno,
[31:03] 
[31:03] tema  de  RCS,  es  decir,  el  tema  de  la
[31:05] 
[31:05] burbujita  azul,  burbujita  verde  dentro
[31:07] 
[31:07] de  iPhone  y  Android.  El  una  de  las
[31:10] 
[31:10] formas  que  vimos  que  se  podía  hacer  esto
[31:13] 
[31:13] era  a  través  de  una  party  que  creo  se
[31:16] 
[31:16] llamaba  Sampert,  donde  básicamente  creo,
[31:19] 
[31:19] si  no  recuerdo  mal,  que  utilizaban  Mac
[31:22] 
[31:22] minis  para  conectarse  a  tu  cuenta  de
[31:24] 
[31:24] Apple.  Entonces,  tú  mandabas  un  SMS,  el
[31:27] 
[31:27] SMS  llegaba  al  Mac  Mini,  el  Mac  Mini  lo
[31:29] 
[31:29] pasaba  a  pues  digamos  FaceTime  o  lo  que
[31:32] 
[31:32] sea  que  utilice  Apple  para  que  fuese  una
[31:35] 
[31:35] burbuja  azul  y  bueno,  el  problema  era
[31:37] 
[31:37] que  no  estaba  cifrado,  entonces  la  gente
[31:40] 
[31:40] podía  llegar  a  a  ver  estos  mensajes.
[31:43] 
[31:43] Vimos,
[31:43] 
[31:43] o  sea,  vosotros  mandabais  mensajes  a
[31:45] 
[31:45] Apple,
[31:46] 
[31:46] ¿no?  Era  era  era  un  tercero,  sí,  pero
[31:49] 
[31:49] era  compatible  con  iMessage.
[31:51] 
[31:51] Correcto.
[31:53] 
[31:53] Y  para  esto  utilizabais  un  Mac  Mini.
[31:55] 
[31:55] Utilizaban,  es  decir,  era  una  una
[31:57] 
[31:57] empresa  que  ser  que  utilizaban  MCM,  o
[31:58] 
[31:58] sea,  era  un  Open  Clow  del  momento.
[32:01] 
[32:01] Sí,  sí,  sí.  Y  bueno,  pues  evidentemente
[32:04] 
[32:04] cuando  veíamos  que  que  muy  seguro  no  era
[32:06] 
[32:07] también  eh  pues  tuvimos  que  recular,
[32:08] 
[32:08] ¿no?  Llegamos  a  lanzar  la  la  aplicación.
[32:11] 
[32:11] ¿Quién  hace  el  software  en  en
[32:14] 
[32:14] vuestra  empresa?
[32:15] 
[32:15] Inicialmente  estaba  subcontratado  a  un
[32:17] 
[32:17] tercero,  eh,  pero  hemos  esto  básicamente
[32:20] 
[32:20] fue  durante  la  época  del  Phone  One,  el
[32:22] 
[32:22] primer  teléfono,  porque  no  teníamos
[32:23] 
[32:23] suficiente  gente  para  poder  hacerlo  todo
[32:26] 
[32:26] y  vimos  rápidamente  que  no  que  no  no
[32:29] 
[32:29] funcionaba  bien  la  cosa  y  básicamente  lo
[32:30] 
[32:30] que  hicimos  fue  contratar  a  un  equipo  de
[32:32] 
[32:33] de  software  en  este  caso  y  tenemos
[32:35] 
[32:35] digamos  la  parte  de  de  Android  y  también
[32:37] 
[32:37] la  parte  digamos  de  apps  internas.
[32:39] 
[32:39] O  sea,  empezasteis  sin  producción
[32:43] 
[32:43] y  sin  desarrolladores.
[32:44] 
[32:44] Diseño,
[32:45] 
[32:45] con  diseño.
[32:47] 
[32:47] Sí,  sí.
[32:47] 
[32:47] Elegisteis  un  productor  y  una  empresa  de
[32:49] 
[32:49] desarrollo  que  ninguna  de  las  dos
[32:51] 
[32:51] funcionó  y  aún  así  estáis  aquí,  ¿eh?
[32:54] 
[32:54] Sí,  [risas]
[32:55] 
[32:55] sí,  sí.  Milagro.
[32:57] 
[32:57] Es  increíble.  Eh,  diseño  es  la  clave.
[33:00] 
[33:00] Sí,  para  nosotros  es  la  clave.  Sí,
[33:01] 
[33:01] porque  también  es  un  poco  la  única  forma
[33:03] 
[33:03] de  diferenciarse  realmente,  es  decir,  si
[33:07] 
[33:07] pones  un  montón  de  teléfonos  boca  abajo
[33:08] 
[33:08] en  la  mesa,
[33:10] 
[33:10] este,  que  es  un  un  OPPO,  un  Xiaomi,  un
[33:13] 
[33:13] Samsung,  pues  difícil  de  saberlo,  a
[33:15] 
[33:15] menos  que  sea  uno  de  estos  que  se  doblan
[33:18] 
[33:18] y  de  los  que  se  doblan  también  hay  dos  o
[33:19] 
[33:19] tres  marcas.  Entonces,  eh  es  complicado
[33:22] 
[33:22] llegar  a  a  poder  saber  de  qué  teléfono
[33:24] 
[33:25] se  trata  con  el  nuestro  hombre.
[33:27] 
[33:27] Creo  que  diferentes.
[33:30] 
[33:30] ¿Te  gustará  más  o  te  gustará  menos?
[33:33] 
[33:33] Es  es  peculiar.  Es  peculiar.
[33:35] 
[33:35] Sí,
[33:36] 
[33:36] ¿no?  Luego  el  primer  impacto  es  es  raro
[33:38] 
[33:38] y  luego  te  le  acabas  pillando  el
[33:41] 
[33:41] el  gustillo.
[33:42] 
[33:42] Es  lo  que  dice  la  gente.
[33:43] 
[33:43] Sí,
[33:43] 
[33:43] es  lo  que  dice  Marquez  Brownley
[33:46] 
[33:46] también.  Aunque  no
[33:46] 
[33:47] ha  sido  crítico  Marquez  Brownley  con
[33:48] 
[33:48] vosotros  un  poco
[33:49] 
[33:49] bastante.  El  último  año  un  poco  de  caña.
[33:51] 
[33:51] Nos  ha  dado  un  poco  de  palo.  Sí.
[33:52] 
[33:52] Eh,  dice  que  los  specs  no  son  la  [ __ ]
[33:55] 
[33:55] Sí,  creo  que  es  decir,  de  forma  muy
[33:58] 
[33:58] sincera,  igual
[34:01] 
[34:01] como  son  eh  youtubers  que  se  dedican
[34:03] 
[34:03] mucho  al  tema  de  tech,  eh  lo  que  les
[34:05] 
[34:05] interesa  básicamente  es  eh  specs  y
[34:09] 
[34:09] precio  y  nosotros  no  competimos  en  este
[34:13] 
[34:13] en  este  mercado,  digamos,  de  specs  por
[34:15] 
[34:15] precio.  Estos  son  para  otras  marcas  y  de
[34:18] 
[34:18] hecho  creo  que  esto  nos  vendrá  bastante
[34:19] 
[34:19] bien  ahora  con  el  tema  de  la  crisis  de
[34:21] 
[34:21] de  la  memoria  RAM  y  demás  porque  los
[34:24] 
[34:24] precios  van  a  subir.
[34:25] 
[34:25] Hay  una  crisis  de  la  memoria  RAM.
[34:27] 
[34:27] No  me  he  enterado.
[34:28] 
[34:28] No,
[34:29] 
[34:29] no.
[34:30] 
[34:30] Pues  sí,  sí,  con  el  tema  de  la  IA  eh
[34:32] 
[34:32] está  todo  el  mundo  intentando  montar
[34:34] 
[34:34] aquí  ordenadores  eh  para  poder  correr
[34:38] 
[34:38] modelos  y  demás.  Y  la  verdad  es  que  se
[34:41] 
[34:41] ha  vuelto  toda  la  industria  loquísima
[34:44] 
[34:44] con  precios  de  memoria  RAM  subiendo  un
[34:46] 
[34:46] 200%  en  cuestión  de  días,  eh,  es  decir,
[34:49] 
[34:49] cosas  que  antes  valían  150  €  si  te
[34:52] 
[34:52] quieres  montar  un  PC  nuevo  ahora  mismo,
[34:54] 
[34:54] estás  vendido.  Es  decir,  150  €  en  RAM,
[34:57] 
[34:57] ahora  igual  te  cuesta  700  800  €
[35:00] 
[35:00] ¿Cómo  os  protegéis  de  esto?
[35:03] 
[35:03] Es  complicado,  ¿eh?  tenemos  la  suerte  de
[35:06] 
[35:06] que  compramos  bastante  con  digamos
[35:09] 
[35:09] bastante  tiempo,  entonces  nos  afecta
[35:11] 
[35:11] relativamente  poco,  pero  nos  afecta,
[35:14] 
[35:14] tendremos  que  subir  precios  eh  y  esto
[35:16] 
[35:17] bueno,  nos  afecta  menos  a  nosotros
[35:18] 
[35:18] porque  nuestro  kisselen  poen  es  el
[35:20] 
[35:20] diseño.  No  te  doy  estas  super  specs  por
[35:24] 
[35:24] este  precio
[35:26] 
[35:26] hay  otras  marcas  que  que  igual  van  a
[35:28] 
[35:28] sufrir  un  poco  más,
[35:30] 
[35:30] más  que  nada  porque  es  un  poco  el
[35:32] 
[35:32] Unixelling  Point,  ¿no?  todas  estas  specs
[35:34] 
[35:35] por  este  precio,
[35:36] 
[35:36] ¿vale?  Eh,  uno  de  los  puntos  de
[35:38] 
[35:38] diferenciación  que  tenéis  es  en  dentro
[35:40] 
[35:40] del  diseño  este  esa  especie  de  LED
[35:44] 
[35:44] configurable,
[35:45] 
[35:45] ¿sí?
[35:45] 
[35:45] Que  le  llamáis  gliph,
[35:47] 
[35:47] gliff  light,  glyff  Matrix,  depende  un
[35:50] 
[35:50] poco  de  del  modo
[35:52] 
[35:52] gliff,
[35:53] 
[35:53] eh,  viene  de  hieroglífico,
[35:55] 
[35:55] ¿vale?  Tienes  un  poco  la  idea  es  pues
[35:57] 
[35:57] eso,  hacer  pictogramas  o  o  algo  similar
[35:59] 
[35:59] para  que  puedas  saber  qué  te  quiere
[36:02] 
[36:02] decir  el  teléfono  a  ti,
[36:04] 
[36:04] ¿vale?  O  sea,  una  de  las  cosas  también
[36:06] 
[36:06] que  habláis  es  que  queréis  proteger  al
[36:08] 
[36:08] usuario  de  estar  todo  el  rato  pendiente
[36:10] 
[36:10] de  la  pantalla.  Bueno,  más  que  proteger,
[36:12] 
[36:12] cada  uno  es  libre  de  hacer  lo  que
[36:13] 
[36:13] quiera.  Queremos  que  la  gente  haga  un
[36:16] 
[36:16] uso  responsable  del  producto.
[36:19] 
[36:19] Responsable  en  el  sentido  de  que  si
[36:21] 
[36:21] quieren  hacer  una  acción  en  concreto,
[36:23] 
[36:23] pues  que  pueden  hacerla  sin  tener  que
[36:26] 
[36:26] estar  distraídos  porque  eso  iban  a  mirar
[36:30] 
[36:30] a  qué  hora  tenían  la  reunión  y  acaban
[36:31] 
[36:31] mirando  TikToks.
[36:32] 
[36:33] Sí,  que  tire  una  piedra  al  que  no  le
[36:34] 
[36:34] pase  esto.  O  sea,  TikTok  o  Instagram  o
[36:36] 
[36:36] Twitter.  En  mi  caso,  Twitter,  YouTube,
[36:37] 
[36:38] lo  que  sea.  Sí,
[36:39] 
[36:39] ¿no?
[36:39] 
[36:39] Sí,  sí.  Pero,  ¿qué  hago  viendo  esto  si
[36:41] 
[36:41] lo  que  iba  a  hacer  es  cuenta  media  hora
[36:44] 
[36:44] después  que  que  ese  es  el  problema?
[36:45] 
[36:45] Entonces,  un  poco  lo  que  hacemos  es,
[36:47] 
[36:47] aparte  de  tener  la  Glif  Matrix,  en  el
[36:50] 
[36:50] caso  del  font  3,  que  es  el  que  llevo  yo,
[36:52] 
[36:52] eh,  para  intentar,  digamos,  que  no  te
[36:54] 
[36:54] distraigas,  es  decir,  yo  ahora  mismo
[36:55] 
[36:55] tengo  pues  como  una  maletita.  Esto
[36:56] 
[36:56] quiere  decir  que  alguien  del  trabajo  me
[36:57] 
[36:58] manda  un  mensaje.  Ya  lo  miraré  cuando
[37:00] 
[37:00] sea.
[37:01] 
[37:01] Pero  yo  te  estoy  hablando  contigo  y  me
[37:02] 
[37:02] estoy  dando  cuenta  que  está  haciendo
[37:04] 
[37:04] como  eh  parpadeos  el  el  teléfono  y  que
[37:07] 
[37:07] tú  vas  mirando  ahí,
[37:08] 
[37:09] o  sea,  que  no  estás  100%  centrado  en  mi
[37:11] 
[37:11] conversación,  estás  mirando  el  parpadeo
[37:12] 
[37:12] del  LED  del  móvil.
[37:14] 
[37:14] Yo  estoy  100%  centrado  en  la
[37:15] 
[37:16] conversación,  segurísimo.
[37:17] 
[37:17] No,  pero  te  he  visto  un  par  de  veces
[37:18] 
[37:18] mirar.
[37:20] 
[37:20] Sí,  pero  bueno,  más  que  nada  es  por
[37:21] 
[37:21] estar  un  poco  atento  de  ver  si  algo  que
[37:23] 
[37:23] es  urgente.
[37:24] 
[37:24] Claro,  pero  es  que,  o  sea,  si  lo  que
[37:26] 
[37:26] intentas  es  proteger  de  la  atención,
[37:29] 
[37:29] Sí,  claro,  diferencia
[37:30] 
[37:30] del  usuario  y  estás  pendiente  todo  el
[37:32] 
[37:32] rato  de  que  se  hace  un  LED,  porque  yo  lo
[37:33] 
[37:33] tengo  así  y  no  me  hace  ningún  LED,
[37:35] 
[37:35] con  lo  cual  no  me  quita  la  atención.
[37:36] 
[37:36] Tengo  el  problema  que  lo  tengo  en  la
[37:37] 
[37:37] mano.  No  sé  por  qué  lo  tengo  en  la  mano,
[37:39] 
[37:39] porque  tengo  algunas  cosas  apuntadas,
[37:40] 
[37:40] igual  las  voy  a  mirar.  Claro,  pero  no  la
[37:42] 
[37:42] diferencia  es  si  lo  tuviese  del  revés
[37:44] 
[37:44] podría  haber  más  información  y  entonces
[37:47] 
[37:47] igual  sí  que  iría
[37:48] 
[37:48] igual  te  distrairías  más.
[37:49] 
[37:49] Sí.  Entonces,
[37:50] 
[37:50] o  sea,  es  una  ventaja  ver  pocas  cosas.
[37:52] 
[37:52] Sí.
[37:53] 
[37:53] Solo  una  maletita.
[37:54] 
[37:55] Correcto.
[37:55] 
[37:55] Esto  lo  has  configurado  tú.
[37:56] 
[37:56] Sí.
[37:58] 
[37:58] Tenemos  muchas  opciones  de
[38:00] 
[38:00] configuración.  Lo  puedes  configurar  pues
[38:01] 
[38:01] en  base  a  aplicaciones,  en  base  a
[38:04] 
[38:04] keywords,  en  base  a  personas
[38:07] 
[38:07] y  bueno,  hace  diferentes  cosas  en  base  a
[38:09] 
[38:09] eso.
[38:10] 
[38:10] ¿Vale?
[38:12] 
[38:12] vais  a  la  vais  a  sacar  una  nueva  línea
[38:14] 
[38:14] de  productos.
[38:14] 
[38:15] Sí.
[38:16] 
[38:16] Eh,  que  igual  cuando  se  publique  el
[38:17] 
[38:17] podcast  ya  lo  habéis  sacado.
[38:19] 
[38:19] Exacto.  Sí,
[38:20] 
[38:20] sí,  idealmente,  ¿no?  Porque  no  se  puede
[38:22] 
[38:22] no  se  puede  explicar  antes,  ¿no?
[38:23] 
[38:23] Eso.
[38:24] 
[38:24] Eh,  ¿qué  en  qué  consisten  esos
[38:25] 
[38:25] productos?
[38:26] 
[38:26] Mira,  tenemos  básicamente  tres
[38:27] 
[38:27] productos.  Eh,  dos  son  continuación.
[38:30] 
[38:30] Mira,  está  vibrando,  eh,  la  maletita.
[38:32] 
[38:32] Sí,  sí.  No  puedo  parar  de  mirarlo.
[38:34] 
[38:34] [risas]
[38:34] 
[38:35] Dos,  dos  son  continuación  de  de  la  línea
[38:39] 
[38:39] A  que  tenemos  ahora  mismo  con  el  3A  y  el
[38:40] 
[38:40] 3A  Pro.  Entonces,  sacaremos  el  4A  o
[38:42] 
[38:42] hemos  sacado,  entiendo,  eh,  una  vez
[38:45] 
[38:45] publiquemos  el  el  podcast,  pero  sacamos
[38:47] 
[38:47] el  4A  y  el  4A  Pro.  Y  luego  también
[38:50] 
[38:50] tenemos  una  línea  nueva  de  auriculares.
[38:52] 
[38:52] Teníamos  hasta  ahora  los  Heon,  eh,
[38:55] 
[38:55] bueno,  son  los  auriculares  estos,
[38:57] 
[38:57] digamos,  overdayer.  Y  ahora  sacamos  un
[38:59] 
[38:59] poco  la  versión  un  poco  más  económica,
[39:01] 
[39:01] que  son  los  Hefon  A,
[39:04] 
[39:04] ¿vale?  ¿Y  qué  hacen?
[39:06] 
[39:06] ¿Cuál  de  ellos?
[39:07] 
[39:07] Bueno,  eh
[39:08] 
[39:08] los  4A,  eh,  el  4A,  digamos  que  es  la
[39:10] 
[39:10] versión.
[39:11] 
[39:11] Lo  puedes  enseñar,  ¿lo  tienes  en  el
[39:12] 
[39:12] móvil?  Que
[39:13] 
[39:13] tengo,  tengo.
[39:14] 
[39:14] Luego  pondremos  las  imágenes  por  encima.
[39:16] 
[39:16] Sí,
[39:16] 
[39:16] pero  más  que  nada  para  verlo.  La  última
[39:18] 
[39:18] vez  lo  trajiste  en  persona,  ¿no?  Sí,  sí,
[39:20] 
[39:20] sí.
[39:20] 
[39:20] Hoy  no  lo  has  traído,  entonces  tengo  que
[39:22] 
[39:22] ver  la  foto.
[39:22] 
[39:22] El  que  estás  viendo  ahora  es  el  4A.  El
[39:24] 
[39:24] 4A  esencialmente  a  nivel  de  specs  se
[39:27] 
[39:27] compararía  con  el  3A  Pro,  es  decir,  la
[39:29] 
[39:29] versión  más  cara  del  que  tenemos  hasta
[39:32] 
[39:32] ahora
[39:34] 
[39:34] sería
[39:35] 
[39:35] igual,  eh,  un  poco  superior  a  este.
[39:38] 
[39:38] Vale.  Además,
[39:39] 
[39:39] el  diseño  es  diferente.
[39:40] 
[39:40] Sí,  sí,  es  diferente,  pero  va  un  poco
[39:42] 
[39:42] línea  del  del  3A.  Es  así  como
[39:44] 
[39:44] transparente,  ¿no?  ¿Ves  los  componentes
[39:46] 
[39:46] dentro?
[39:47] 
[39:47] Sí.  Y  tiene  en  vez  de  unas  gliff  lights
[39:51] 
[39:51] tiene  una  gliff.  Entonces  son,
[39:53] 
[39:53] o  sea,  habéis  pasado  de  la  de  la  esto
[39:54] 
[39:54] que  parece  que  tiene  más  posibilidades.
[39:57] 
[39:57] Es  que  no  hemos  pasado  exactamente.  Es
[39:58] 
[39:58] decir,  mira,  te  enseño,  te  enseño  igual
[40:00] 
[40:00] el  el  anterior  que  igual  será  más  fácil
[40:02] 
[40:02] de  de  entender.
[40:03] 
[40:03] De  un  matrix  habéis  pasado  a  una  barra,
[40:06] 
[40:06] ¿no?  Es  que  son  son  interacciones
[40:08] 
[40:08] diferentes.  Tenemos  el  tres  elite  que
[40:10] 
[40:10] tiene  un  punto,  es  decir,  un  único  LED.
[40:13] 
[40:13] Y  con  este  punto  tú  ves
[40:14] 
[40:14] si  es  tu  padre,
[40:16] 
[40:16] ¿no?  Hombre,  eso  no  lo  ves.  [risas]
[40:17] 
[40:17] O  es  alguien  del  trabajo,  difícil,  eh,
[40:20] 
[40:20] como  sea  morse  un  un  l  [resoplido]  de
[40:21] 
[40:21] notificación.  Entonces  ese  digamos  que
[40:23] 
[40:23] sería  el  más  básico.  Luego  tenemos  el
[40:25] 
[40:25] del  4A,  que  va  a  ser  la  línea  esta  de
[40:27] 
[40:27] LEDs.  Tendremos  el  4A  Pro,  que  va  a  ser
[40:30] 
[40:30] una  versión  con  un  poco  menos  de
[40:31] 
[40:31] resolución  de  lo  que  sería  la  pantalla
[40:33] 
[40:33] esta  que  tenemos  aquí,  ¿no?  La  matrix,
[40:35] 
[40:35] ¿vale?
[40:35] 
[40:35] Y  luego  tenemos  el  tres,  que  es  el
[40:36] 
[40:37] flagship,  que  es  el  que  tiene  mejor
[40:38] 
[40:38] resolución,
[40:39] 
[40:39] ¿vale?  es  un  poco,  digamos,  como  como  lo
[40:41] 
[40:41] pero  más  resolución,  más  distracción,
[40:43] 
[40:43] eh,  no,
[40:44] 
[40:44] bueno,  eh  no  tiene  por  qué  más
[40:48] 
[40:48] resolución  quiere  decir  que  puedes  tener
[40:49] 
[40:49] un  poco  más  de  detalle  en  lo  que
[40:51] 
[40:51] enseñas.  Pero  bueno,  volviendo  al  tema
[40:53] 
[40:53] eh  de  los  teléfonos,  es  decir,  tenemos
[40:56] 
[40:56] el  cuatro  que  acabas  de  ver  ahora,  este
[40:58] 
[40:58] es  el  tres,  este  es  el  lite  que  tiene  el
[41:01] 
[41:01] puntito  aquí  solo.  Mm,
[41:03] 
[41:03] ¿vale?  Y  aquí  tenemos  el  3A  Pro
[41:08] 
[41:08] y  el  3A.
[41:10] 
[41:10] Si  nos  fijamos,  este  sería,  digamos,  el
[41:14] 
[41:14] que  lo  viene  a  a  sustituir,  ¿no?  Tenemos
[41:16] 
[41:16] el  3A  y  si  volvemos  aquí,  este  es  el  4a.
[41:22] 
[41:22] Entonces,  digamos  que  a  nivel  de  diseño
[41:24] 
[41:24] es  bastante  continuista,  un  poquito
[41:26] 
[41:26] diferente  la  parte  de  aquí  abajo  y
[41:28] 
[41:28] digamos  que  la  parte  de  la  lotamos
[41:31] 
[41:31] alrededor  de  la  cámara  desaparece  y
[41:32] 
[41:32] simplemente  pasamos  a  tener  la  barra,
[41:35] 
[41:35] ¿vale?  A  nivel  de
[41:36] 
[41:36] se  puede  mojar  el  teléfono.
[41:38] 
[41:38] Sí,  tiene  certificación  IP.  Tenemos  que
[41:40] 
[41:40] ver  exactamente  si  es  53,  54,  56,  pero
[41:43] 
[41:43] bueno.  Eh,
[41:44] 
[41:44] si  se  cae  al  suelo  se  rompe.
[41:47] 
[41:47] Este  está  hecho  en  plástico,  entonces  en
[41:49] 
[41:49] principio  debería  ser  bastante
[41:51] 
[41:51] resistente.
[41:52] 
[41:52] Podemos  probarlo  con  el  tuyo.  [risas]
[41:54] 
[41:54] No,  mejor  no.
[41:55] 
[41:55] Tengo  una  funda  porque  tengo  una  hija  de
[41:57] 
[41:57] 4  años,  entonces  eh
[42:00] 
[42:00] vale,  no  es  que  los  iPhones  los  van
[42:01] 
[42:02] haciendo  más  resistentes  cada  vez,  ¿no?
[42:03] 
[42:03] Sí,  ¿no?  A  ver,  en  teoría  con  cada
[42:06] 
[42:06] generación  o  cada  intentamos  también  que
[42:08] 
[42:08] sean  más  más  resistentes,  pero  bueno,  eh
[42:11] 
[42:11] siguen  siendo  pues  cristal  o  metales
[42:14] 
[42:14] que  quieras  que  no,  pues
[42:16] 
[42:16] igual  son.  Es  que  claro,  aquí  estás  un
[42:18] 
[42:18] poco  siempre  ante  una  disyuntiva,  ¿no?
[42:21] 
[42:21] ¿Qué  los  haces?  más  shutterproof  o  más
[42:24] 
[42:24] scratchproof,  porque  los  dos  shatter,
[42:27] 
[42:27] eh,  es  decir,  un  cristal  o  lo  puedes
[42:30] 
[42:30] hacer  que  que  no  se  raye  o  que  si  se  cae
[42:35] 
[42:35] que  no  que  no  estalle.  Es  decir,  cuanto
[42:37] 
[42:38] más  blando  es  más  se  rayará,  pero  más
[42:40] 
[42:40] resistente  a  las  caídas  será  y  cuanto
[42:43] 
[42:43] más  duro  sea,  menos  se  rayará  pero  menos
[42:45] 
[42:45] resistente  será  las  caídas.
[42:47] 
[42:47] Entonces,  un  poco  el
[42:48] 
[42:48] No  sabía  que  existía  la  dicotomía  esta
[42:50] 
[42:50] sí  es  un  poco  el  tradeof,  ¿eh?  Cada  año
[42:52] 
[42:52] pues  tenes  Gorila  Glass  Corning  que
[42:55] 
[42:55] intenta  hacer  mejores  cristales  donde
[42:58] 
[42:58] intenta  subir  ambos.  Pero  bueno,
[43:00] 
[43:00] ¿quién  hace  estos  cristales?
[43:02] 
[43:02] Creo  que  es  una  empresa  americana,  se
[43:03] 
[43:03] llama  Corning.
[43:05] 
[43:05] Corning.
[43:06] 
[43:06] Corning.  Sí.  Vale,
[43:08] 
[43:08] entonces  hacen  Gorilla  Glass,  eh,  que
[43:10] 
[43:10] creo  que  inicialmente  empezó  con  los
[43:12] 
[43:12] iPhone  y  luego  ya  vendieron  a  vender
[43:16] 
[43:16] todo  el  mundo.
[43:16] 
[43:16] Sí,  pero  diría  que  el  primer  iPhone  fue
[43:20] 
[43:20] de  los  en  llevar  Gorilla  Glass.
[43:22] 
[43:22] La  cámara,  ¿qué  tal?
[43:24] 
[43:24] Pues  muy  bien.  Y  haces  bien  en
[43:26] 
[43:26] preguntarme  porque  diría  que  sobre  todo
[43:28] 
[43:28] el  4A,  que  es  el  que  acabas  de  ver
[43:29] 
[43:29] ahora,  eh,  diría  que  es  la  mejor  cámara
[43:33] 
[43:33] en  el  segmento  de  precio  que  tenemos.
[43:35] 
[43:35] ¿Cuánto  valen  estos  teléfonos?
[43:38] 
[43:38] Tenemos  productos  que  van  desde  los  200
[43:41] 
[43:41] €  hasta  los  900  €  más  o  menos.
[43:44] 
[43:44] El  900  es  el  que  llamáis  flagship,
[43:46] 
[43:46] ¿sí?  Que  sería  el  font  3,  el  que  tengo
[43:47] 
[43:47] yo  aquí.
[43:48] 
[43:48] Es  el  que  compite  con  el  iPhone.
[43:51] 
[43:51] Sí,  está  bastante  por  debajo  a  nivel  de
[43:53] 
[43:53] precio,  pero  sí,  diríamos  que  sí.
[43:56] 
[43:56] Sin  embargo,  en  esta  última  versión  o
[43:58] 
[43:58] esta  última  release  de  productos,  ¿no
[43:59] 
[43:59] habéis  sacado  flagship?
[44:01] 
[44:01] No.
[44:01] 
[44:01] ¿Por  qué?
[44:03] 
[44:03] porque  realmente  no  merece  la  pena
[44:04] 
[44:04] hacerlo  cada  año.  Tenemos  que  pensar
[44:05] 
[44:05] aquí  en  un  par  de  cosas.  La  primera  es
[44:07] 
[44:08] si  realmente  merece  la  pena  decir  las
[44:10] 
[44:10] innovaciones  que  han  salido  durante  este
[44:11] 
[44:11] último  año  si  realmente  eso  pone  un  gran
[44:13] 
[44:13] salto  o  no.  Y  la  verdad  es  que  pensamos
[44:15] 
[44:15] que  no.
[44:16] 
[44:16] Hombre,  Apple  le  va  mal,  ¿eh?  Sacando  un
[44:18] 
[44:18] cacharro  cada  año.
[44:19] 
[44:19] No,  no  le  va  mal.
[44:20] 
[44:20] Hay  gente  que  siempre  lleva  el  último.
[44:22] 
[44:22] Sí,  sí,  claro.  Si  los  tienes  de  renting,
[44:24] 
[44:24] eh,  te  lo  puedes  permitar
[44:25] 
[44:25] o  no,  eh  o  no  o  no.  No,  sí,  claro.  Eh,
[44:28] 
[44:28] pero  yo  diría  que  tienen  que  cambiar  el
[44:30] 
[44:30] color  para  que  sepas  que  es  el  último.
[44:33] 
[44:33] Bueno,  te  cambian  alguna  tontería  y
[44:34] 
[44:34] dices,  "Ah,  vale,  es  este  el  último."
[44:36] 
[44:36] Bueno,  el  último  que  sacar  es  este  eh
[44:38] 
[44:38] naranja.  Claro,  pero  eso,  si  no  llevas
[44:41] 
[44:41] naranja  igual  no  sabes  qué  es  ese.
[44:43] 
[44:43] Entonces  se  complica  un  poco  la  cosa,
[44:44] 
[44:45] ¿no?  A  nivel  de
[44:47] 
[44:47] poder  eh  justificar  el  por  qué  te
[44:50] 
[44:50] compras  siempre  el  último,  porque  te
[44:51] 
[44:51] compras  siempre  el  el  nuevo.  Entonces,
[44:53] 
[44:53] yo  creo  que  bueno,  en  este  sentido  es
[44:57] 
[44:57] a  veces  es
[45:00] 
[45:00] lanzar  por  lanzar  y  y  bueno,  como
[45:02] 
[45:02] decíamos  antes,  es  una  cosa  bastante
[45:03] 
[45:03] complicada,  ¿no?  y  cre  si  cometes  algún
[45:06] 
[45:06] error  e  se  puede  complicar  bastante  la
[45:09] 
[45:09] cosa  igual  cierras  la  empresa.  Entonces
[45:11] 
[45:11] es  mejor  hacerlo  con  un  poco  más  de
[45:13] 
[45:13] sentido.  Y  también  si  lo  piensas  bien  eh
[45:16] 
[45:16] cuando  empezamos  en  OnePlus  el  ratio  de
[45:20] 
[45:20] refresco  de  los  teléfonos  de  los
[45:21] 
[45:21] usuarios  cambiaban  pues  cada  2  años  más
[45:23] 
[45:23] o  menos,  que  era  un  poco  pues  supongo
[45:26] 
[45:26] que  en  su  día  la  mayoría  de  gente
[45:27] 
[45:27] compraba  los  teléfonos  cuando  bueno,  se
[45:30] 
[45:30] lo  ofrecía  el  operador,  ¿no?  eran  24
[45:32] 
[45:32] meses  de  compromiso  de  permanencia  y
[45:35] 
[45:35] cambiabas  cada  dos  años.  Eh,  ahora
[45:37] 
[45:37] estamos  más  cerca  de  los  tres  y  los
[45:39] 
[45:39] cuatro  que  de  los  dos.
[45:41] 
[45:41] Entonces,  realmente  sí  realmente  merece
[45:43] 
[45:43] la  pena  cambiar  cada  año.  Pues
[45:45] 
[45:45] probablemente  no.  Vale,  o  sea,  lo  que  lo
[45:47] 
[45:47] que  estás  diciendo  es  que  ha  cambiado  un
[45:48] 
[45:48] poco  el  ciclo  de  innovación  de  los
[45:50] 
[45:50] móviles  y  que  ahora  un  móvil  te  da  para
[45:53] 
[45:53] mucho  más  tiempo,  ¿no?  Y  que  y  que  no
[45:55] 
[45:55] hay  nuevas  innovaciones  en  ningún
[45:58] 
[45:58] aspecto  de  hardware  propiamente  que
[46:00] 
[46:00] justifique  sacar  un  móvil  al  año.
[46:02] 
[46:02] Correcto.  Sí  que  sabemos  por  experiencia
[46:05] 
[46:05] anterior,  ¿no?,  que  si  sacas  un  teléfono
[46:08] 
[46:08] estilo  flagship  cada  6  meses,  pues  eso
[46:10] 
[46:10] ya  es  suficiente  como  para  que  las
[46:12] 
[46:12] ventas  aumenten.  Pero  realmente  la
[46:15] 
[46:15] pregunta  aquí  es  o  merece  la  pena
[46:18] 
[46:18] a  nivel  digamos  de  usuario  intentar
[46:19] 
[46:20] empujar  para  que  compren  cada  año,  cada
[46:21] 
[46:21] medio  año,  cada  dos  años.  Pues  no.
[46:24] 
[46:24] ¿Vosotros  ganáis  dinero?
[46:25] 
[46:26] No,
[46:26] 
[46:26] no,
[46:27] 
[46:27] aún  no.  Hemos  estado  muy  cerca  de  de
[46:29] 
[46:29] hacer  break  even  este  año,  pero  pero  aún
[46:31] 
[46:31] no.
[46:32] 
[46:32] Por  eso  habéis  ido  levantar  dinero,  ¿eh?
[46:34] 
[46:35] Dices,  con  Tiger  Global  el  año  pasado,
[46:37] 
[46:37] 200  millones  de  euros,
[46:39] 
[46:39] 2025
[46:40] 
[46:40] de  dólares,  pero  sí,
[46:40] 
[46:41] de  dólares.
[46:41] 
[46:41] Sí,  sí.
[46:43] 
[46:43] Vale.  ¿Y  cuál  es  la  tesis  que  le  contáis
[46:45] 
[46:45] a  a  un  inversor,  a  Tiger  Global?  Que  por
[46:48] 
[46:48] cierto  pensaba  que  Tiger  Global  estaba
[46:49] 
[46:49] ya  eh  parado,  ¿no?  Porque  tuvo  una
[46:52] 
[46:52] crisis  enorme,  ¿no?
[46:53] 
[46:54] Pues  dinero  tienen,
[46:54] 
[46:54] pues  no,  dinero  tienen  y  siguen
[46:56] 
[46:56] invirtiendo,  ¿eh?  Son  socios  míos,  ¿eh?
[46:58] 
[46:58] O  sea,  que
[46:58] 
[46:58] también.
[46:59] 
[46:59] Sí,  sí,  en  Factorial.
[47:00] 
[47:00] Pues  sí,  sí.  No,  no.  Eh,
[47:02] 
[47:02] pero  pensaba  que  habían  parado  la
[47:03] 
[47:03] actividad  inversora,  al  menos  en
[47:05] 
[47:05] software.
[47:06] 
[47:06] Hombre,  les  costó  eh  hacer  la  inversión
[47:08] 
[47:08] porque
[47:08] 
[47:08] bueno,  todo  el  mundo  que  con  que
[47:10] 
[47:10] nosotros  habíamos  hablado  que  trabajaba
[47:12] 
[47:12] en  Tiger  ya  no  está.  O  sea,  el  equipo  es
[47:16] 
[47:16] enteramente  nuevo.
[47:17] 
[47:17] Bueno,
[47:18] 
[47:18] eh,  pero  bueno,
[47:20] 
[47:20] no,  a  ver,  yo  creo  que
[47:21] 
[47:21] pero  tenía  mucho  dinero,  o  sea,  que
[47:22] 
[47:22] sí,  sí,  se  nota.
[47:24] 
[47:24] Sí.  Eh,  no,  yo  diría  que  en  principio
[47:28] 
[47:28] un  poco  la  la  historia,  sobre  todo  en
[47:30] 
[47:30] esta  última  ronda  de  financiación,  ha
[47:31] 
[47:31] sido  tema  IA  y  o  sea,  vosotros  tenéis  la
[47:34] 
[47:34] tesis,  somos  la  empresa  europea  que  hace
[47:35] 
[47:36] móviles,  aunque  los  hacemos  en  China  y
[47:38] 
[47:38] con  capital  americano  porque  Tiger  es
[47:39] 
[47:39] americano  y  Google.
[47:41] 
[47:41] Bueno,  a  ver,  tenemos  también  Highland,
[47:43] 
[47:43] que  son  europeos,  tenemos  Equity
[47:44] 
[47:44] Venture,  que  son  también  europeos,
[47:46] 
[47:46] tenemos  un  poco  de  mix,
[47:48] 
[47:48] ¿vale?
[47:49] 
[47:49] Pero  sí,  sí,  también  entro  Qualcom
[47:51] 
[47:51] Ventures,  que  también  son  americanos,
[47:53] 
[47:53] eh,  tenemos  un  poco  de  mix.
[47:55] 
[47:55] ¿Vale?  Entonces,  vuestra  tesis  es  vamos
[47:57] 
[47:57] a  hacer  el  dispositivo
[47:59] 
[47:59] eh  de  la  IA.
[48:02] 
[48:02] Sí,
[48:03] 
[48:04] hasta  cierto  punto  sí  es  un  poco  la
[48:06] 
[48:06] idea.  Vamos  a  hacerlo.
[48:08] 
[48:08] ¿Tú  viste  el  dispositivo  este  de  Humane?
[48:10] 
[48:10] Sí,  también  el  Rabbit  R1.
[48:13] 
[48:13] Rabbit  R1,
[48:14] 
[48:14] sí.  No,  no,
[48:16] 
[48:16] eran  chulos  como  ideas.  eran  estaban
[48:18] 
[48:18] bien.
[48:18] 
[48:19] Sí,  pero  es  creo  que  un  poco  la
[48:21] 
[48:21] problemática  viene  siendo  que  se  está
[48:24] 
[48:24] pensando  de  forma  muy
[48:27] 
[48:27] directa  en  dispositivos  que  se  supone
[48:29] 
[48:29] que  tienen  que  ser  nativos  de
[48:31] 
[48:31] inteligencia  artificial,  pero  sin  hacer
[48:33] 
[48:33] los  pasos  adecuados.  Es  decir,  yo  creo
[48:34] 
[48:34] que  la  gente  ahora  mismo  está  muy
[48:35] 
[48:35] acostumbrada  a  utilizar  su  teléfono
[48:36] 
[48:36] móvil,  entonces  tiene  más  sentido  hacer
[48:38] 
[48:38] una  integración  bien  dentro  del  teléfono
[48:41] 
[48:41] móvil.  No  que  sea  solo  IA  ya  para  fotos
[48:43] 
[48:43] o  IA  para  chorraditas,  sino  que  sea  una
[48:46] 
[48:46] integración
[48:48] 
[48:48] buena.
[48:48] 
[48:48] O  sea,  ¿tú  crees  que  el  dispositivo  eh
[48:51] 
[48:51] nativo  de  inteligencia  artificial  del
[48:52] 
[48:52] futuro  va  a  ser  el  propio  móvil,  no?  Un
[48:55] 
[48:55] cacharrito  aparte  más  pequeño,  más
[48:57] 
[48:57] integrado  o  unas  gafas.
[48:59] 
[48:59] No  lo  sé.  No  lo  sé.  Y  de  hecho  creo  que
[49:01] 
[49:01] nosotros  también  tenemos  un  poco  algunas
[49:03] 
[49:03] ideas,  tampoco  puedo  compartir  mucho,
[49:05] 
[49:05] eh,  en  cómo  debería  ser  un  AI  native
[49:09] 
[49:09] device,  ¿no?  Pero  que  creemos  que  los
[49:11] 
[49:11] pasos  lógicos  no  es  ir  a  sustituir
[49:14] 
[49:14] directamente  el  teléfono,  sino  que
[49:15] 
[49:15] empezar  con  el  teléfono  e  ir  luego  hacia
[49:18] 
[49:18] un  dispositivo  nativo.
[49:21] 
[49:21] ¿Y  cómo  os  lo  imagináis  el  teléfono?
[49:26] 
[49:26] Pues  como  explicaba  antes,  yo  creo  que
[49:27] 
[49:27] al  final  del  día  lo  que  tiene  que  hacer
[49:29] 
[49:29] es  eh  ser  una  IA  que  sea  capaz  de
[49:34] 
[49:34] modificar  el  sistema  operativo  para  que
[49:35] 
[49:35] se  adapte  a  ti.
[49:36] 
[49:36] Pero  esto  es  un  modelo  local,  trabaja
[49:39] 
[49:39] con  modelos,
[49:40] 
[49:40] no  tiene  por  qué.  Es  decir,  nosotros,
[49:42] 
[49:42] por  ejemplo,  hemos  lanzado  una  cosa  que
[49:43] 
[49:43] se  llama  Essential  Playgram,  donde  los
[49:45] 
[49:46] usuarios  pueden  utilizar  eh  IA  para
[49:49] 
[49:50] hacer  pipe  coding  de  widgets.  Entonces,
[49:53] 
[49:53] estos  widgets  ellos  pueden  decirle  a  la
[49:56] 
[49:57] IA  eh,  no  sé  si  era  un  mix  de  chat,  GPT,
[49:59] 
[50:00] cloud,  un  poco  de  Gemini,  eh,  pero
[50:02] 
[50:02] básicamente  eso.  Quiero  un
[50:05] 
[50:05] widget  que  no  sé,  me  escanee  todos  los
[50:09] 
[50:09] emails  y  me  diga
[50:11] 
[50:11] cuándo  me  van  a  llegar  los  paquetes
[50:14] 
[50:14] de  DHL,  UPS  y  FedEx,  por  ejemplo,  o  de
[50:18] 
[50:18] Amazon
[50:19] 
[50:19] y  que  te  pueda  crear  un  widget  que
[50:22] 
[50:22] nosotros  compartimos  en  nuestra  página
[50:24] 
[50:24] web  y  la  gente  se  pueda  descargar  para
[50:25] 
[50:25] utilizar  con  eh  sus  propios,  pues
[50:29] 
[50:29] paquetes  y  demás,  por  ejemplo.
[50:32] 
[50:32] Bueno,  pero  esto  es  un  esto  no  es  nuevo,
[50:34] 
[50:34] o  sea,  esto  antes  era  un  SDK,  un
[50:36] 
[50:36] marketplace  de  aplicaciones.
[50:38] 
[50:38] Sí,  pero  que  que  ahora  un  poco  la  idea
[50:40] 
[50:40] es  que  todo  el  mundo  pueda  adaptárselo  a
[50:42] 
[50:42] cualquier  persona  puede  hacerlo.  O  sea,
[50:43] 
[50:43] desde  el  punto  de  vista  de  que  el
[50:45] 
[50:45] developer  ya  no  tiene  que  ser  un
[50:46] 
[50:46] developer,  sino  que  puede  ser
[50:47] 
[50:47] un  usuario  cualquiera,  ¿no?
[50:49] 
[50:49] Correcto.
[50:50] 
[50:50] Pero  esto  no  es  adaptar  el  sistema
[50:51] 
[50:51] operativo  a  ti.
[50:53] 
[50:53] Es  un  primer  paso.
[50:54] 
[50:54] Es  un  primer  paso.  un  primer  paso  porque
[50:56] 
[50:56] yo  creo  que  que  va  a  costar  también
[50:58] 
[50:58] teniendo  inversores  como  Google,  no  sé
[51:00] 
[51:00] hasta  qué  punto  les  hace  gracia  que
[51:01] 
[51:01] digamos  que  queremos  poner  patas  arriba
[51:04] 
[51:04] Android,  pero  es  un  poco  la  idea.
[51:07] 
[51:07] Vale,  Google  tiene  voz  en  la  governance
[51:10] 
[51:11] de  Nothing.  ¿Quién  mandan  con  Nothing?
[51:13] 
[51:13] tienen  asiento,
[51:15] 
[51:15] tienen  asiento.  Hay  principio  cuatro  B6
[51:18] 
[51:18] que  tienen  asiento.  Tenemos  a  Google
[51:19] 
[51:19] Venture,  Equity  Ventures,  eh  Highland  y
[51:23] 
[51:23] Tiger,
[51:25] 
[51:25] ¿vale?  Y  aparte  de  eso  tenemos  también
[51:27] 
[51:27] pues  a  Carl,  digamos  un  poco  como
[51:29] 
[51:29] representante  de  los  fundadores  y
[51:32] 
[51:32] también  de  los  inversores  minoritarios,
[51:36] 
[51:36] que  todo  esto  tenemos  creo  que  son  unos,
[51:39] 
[51:39] no  sé si  son  12,000  o  15,000  usuarios
[51:42] 
[51:42] individuales  que  han  invertido  a  través
[51:44] 
[51:44] de  diferentes  rondas  de  crowdfunding.
[51:47] 
[51:47] Eh,
[51:47] 
[51:47] 12,000  personas  han  invertido  en
[51:49] 
[51:49] nothing.
[51:50] 
[51:50] Están  sindicados,  ¿no?
[51:52] 
[51:52] Sí,  sí.  tienes  un  vehículo,  una  línea  en
[51:55] 
[51:55] cap  table.  Sí,  si  no  si  no.
[51:58] 
[51:58] Pero  eh  esto  es  interesante.  Es  decir,
[52:01] 
[52:01] nosotros  los  usuarios  que  invierten  los
[52:04] 
[52:04] vemos  como  una  forma  digamos  de
[52:06] 
[52:06] asegurarnos  de  que  seguimos  por  la  vía
[52:09] 
[52:09] correcta,  ¿no?  Es  decir,  los  usuarios  eh
[52:13] 
[52:13] suelen  ser  mucho  más  críticos  de  las
[52:15] 
[52:15] empresas  y  evidentemente  han  invertido
[52:17] 
[52:17] en  ellas.  Entonces,  también  tenemos  una
[52:19] 
[52:19] figura  que  también  comentamos  en  el
[52:21] 
[52:21] podcast  anterior  que  se  llama  El
[52:22] 
[52:22] Community  Bard  Observer,  donde
[52:24] 
[52:24] básicamente  hacemos  una  selecciones
[52:27] 
[52:27] eh  en  nuestra  comunidad,  en  nuestros
[52:29] 
[52:29] foros,  donde  se  elige  una  vez  al  año  una
[52:32] 
[52:32] persona  para  representar  a  toda  la
[52:34] 
[52:34] comunidad  y  que  se  sienta  en  los  board
[52:36] 
[52:36] meetings.
[52:37] 
[52:37] Esto  sigue  pasando.
[52:38] 
[52:38] Sí.
[52:40] 
[52:40] y  nos  dan  caña.
[52:41] 
[52:41] Sí,
[52:42] 
[52:42] hombre,  el  tema  este  que  comentábamos
[52:44] 
[52:44] antes  de  las  aplicaciones
[52:45] 
[52:45] de  mensajería,
[52:46] 
[52:46] ¿no?  La  mensajería.
[52:47] 
[52:47] Ah,  las  aplicaciones  para
[52:49] 
[52:49] Sí,  la  el  bloodware  este,  sí,
[52:52] 
[52:52] ahí,
[52:53] 
[52:53] claro,  porque  esta  gente,  ¿cuánto  ha
[52:54] 
[52:54] invertido  individualmente?
[52:56] 
[52:56] Indidualmente  poco.  Eh,  la  última  ronda,
[52:59] 
[52:59] por  ejemplo,  que  fue,  digamos,  justo  con
[53:02] 
[53:02] con  series  C,  siempre  intentamos  hacer
[53:03] 
[53:03] las  series  A  decimos  una,  series  B,
[53:05] 
[53:05] otra,  series  C  otra,  creo  que  fueron
[53:07] 
[53:07] unos
[53:09] 
[53:09] unas  5000  personas  y  unos  8  o  9  millones
[53:13] 
[53:13] de  dólares.
[53:14] 
[53:14] Vale.  O  sea,  ¿cuánto  sale  esto  por
[53:16] 
[53:16] persona?
[53:18] 
[53:18] Eh,
[53:18] 
[53:18] debe  salir  si  son
[53:22] 
[53:22] 10,000  €  no  1000  €  o  10,000  €  me  bailan
[53:25] 
[53:26] los  los  ceros.
[53:27] 
[53:27] Bueno,  relativamente  poco.  Sí.
[53:30] 
[53:30] Vale.  Y  entonces  esta  persona  que  igual
[53:32] 
[53:32] ha  metido  1000  €  o  igual  100  €  que  ha
[53:34] 
[53:34] salido  elegida
[53:35] 
[53:35] o  50  €  que  ha  salido  elegida,  viene  ahí
[53:37] 
[53:37] tocaros  los  las  narices.  Oye,  no
[53:38] 
[53:38] monetices.
[53:39] 
[53:39] Bueno,  pero  lo  hace,  digamos,  un  poco  en
[53:41] 
[53:41] consenso  con  el  resto  de  gente  un
[53:43] 
[53:43] microcéntimo
[53:45] 
[53:45] del  dividendo  que  algún  día  paguéis  o  de
[53:47] 
[53:47] No,
[53:48] 
[53:48] bueno,  a  ver,  no,  la  idea  es  que  esta
[53:51] 
[53:51] persona  se  como  el  representante  de  de
[53:54] 
[53:54] la  comunidad,  es  decir,  la  comunidad  les
[53:55] 
[53:55] vota.
[53:56] 
[53:56] ¿Qué  es  la  comunidad?
[53:57] 
[53:57] La  comunidad,
[53:58] 
[53:58] he  oído  mucho  hablar  de  la  comunidad  de
[54:00] 
[54:00] Nothing.  ¿Qué  es  la  comunidad?
[54:01] 
[54:01] Nuestro  caso  son  los  usuarios.  Los
[54:03] 
[54:03] usuarios  que  participan  activamente  en
[54:05] 
[54:05] los  foros  o  con  el  Discord  que  tenemos.
[54:07] 
[54:07] Pero  no  hay  la  comunidad  de  Samsung  o
[54:08] 
[54:09] sí.
[54:11] 
[54:11] Igual  en  algún  momento  la  hubo  en
[54:13] 
[54:13] OnePlus  que  era  una  cosa  bastante
[54:15] 
[54:15] importante  y  se  creó  un  poco  a  través  de
[54:18] 
[54:18] las  invitaciones  que  hacían  falta  para
[54:19] 
[54:19] poder  comprar  el  teléfono.
[54:21] 
[54:21] Vale.  Y  esto  lo  habéis  aplicado  a
[54:23] 
[54:23] no  no
[54:26] 
[54:26] es  hemos  aplicado  la  parte  de  la
[54:28] 
[54:28] comunidad,  pero  no  la  parte  de  las
[54:29] 
[54:29] invitaciones
[54:31] 
[54:31] y  la  verdad  es  que  funciona  bastante
[54:33] 
[54:33] bien.
[54:33] 
[54:33] ¿Has  dicho  foros?  ¿Qué  significa  foros
[54:36] 
[54:36] en el  año  2026?  ¿Cómo
[54:38] 
[54:38] te  has  dicho  que  tenéis  foros?
[54:40] 
[54:40] Foros,  sí,  perdona.
[54:42] 
[54:42] En  el  año  2026  siguen  existiendo  los
[54:44] 
[54:44] foros,  existirá  toda  la  vida.
[54:46] 
[54:47] Después  del  Agi  seguirán  habiendo  foros,
[54:48] 
[54:48] seguro,
[54:49] 
[54:49] pero  ¿qué  es  un  foro?  O  sea,  que  tenéis
[54:51] 
[54:51] un  foro
[54:53] 
[54:53] de  Nothing  donde  va  la  gente  ahí,  se
[54:55] 
[54:55] conecta  y  hay  un
[54:56] 
[54:57] moderadores  y  tal.
[54:58] 
[54:58] Sí,  sí.  Un  foro  de  toda  la  vida.  Un  Sí,
[55:01] 
[55:01] sí.  de  esos  típicos  donde  tienes
[55:04] 
[55:04] diferentes  categorías,  la  gente  hace  sus
[55:07] 
[55:07] hilos
[55:07] 
[55:07] y  hay  mucha  gente  ahí,
[55:09] 
[55:09] bastante,  sí,  unos  cuantos  de  miles  de
[55:11] 
[55:11] usuarios  activos.
[55:13] 
[55:13] He  visto  que  tenéis  un  canal  de  YouTube
[55:15] 
[55:15] con  1,23  millones  de  de  suscriptores.
[55:19] 
[55:19] Sí,  sí.
[55:21] 
[55:21] donde  explicáis  cosas  como,
[55:24] 
[55:24] eh,  ¿qué  dice  Marquez  Brownley  de
[55:26] 
[55:26] [risas]
[55:26] 
[55:26] no  os  hacéis  auto  metéis  autocaña,  no?
[55:29] 
[55:29] Reaccionando  a  los  comentarios  de  los
[55:32] 
[55:32] reviewers
[55:33] 
[55:33] y  también  cosas  como  construirte  tu
[55:36] 
[55:36] nothing  con  partes  que  compras  en
[55:39] 
[55:39] AliExpress,  por  ejemplo,  he  visto  este
[55:41] 
[55:41] vídeo,
[55:42] 
[55:42] cosas  así.  O  por  ejemplo,  eh  tenemos  una
[55:44] 
[55:44] comunidad  que  es  bastante  buena  a  nivel
[55:47] 
[55:47] de  diseño,  es  decir,  hay  muchos
[55:49] 
[55:49] diseñadores  y  les  gusta  idear  productos
[55:52] 
[55:52] eh  que  en  el  futuro  igual  podemos  llegar
[55:54] 
[55:54] a  hacer.  Y  bueno,  tenemos  unos
[55:56] 
[55:56] diseñadores  también  in  houseous  que  son
[55:58] 
[55:58] muy  buenos,  eh  gente  que  bueno,  pues
[56:00] 
[56:00] antes  era  uno  de  los  exjefes  de  diseño
[56:03] 
[56:03] de  Dyson  y  demás  y  bueno,  pues  critican
[56:07] 
[56:07] un  poco  también  a  los  diseños  de  la
[56:09] 
[56:09] comunidad.  La  verdad  es  que  es  un
[56:10] 
[56:10] contenido  muy  muy  entretenido.
[56:13] 
[56:13] ¿Quién  se  inventó  el  tema  de  la
[56:14] 
[56:14] comunidad?  ¿Cómo  cómo cómo  nació?  O  sea,
[56:16] 
[56:16] mirando  atrás,  ¿qué  fue  clave  para  crear
[56:19] 
[56:19] esta  comunidad?
[56:22] 
[56:22] Eh,  la  comunidad  viene  del  tema  de  Ceno
[56:25] 
[56:25] Mod  que  comentábamos  al  principio  de
[56:26] 
[56:26] todo,  es  decir,  el  hecho  de  tener  un
[56:29] 
[56:29] grupo  de  usuarios
[56:31] 
[56:31] que  está,  digamos,  participando
[56:32] 
[56:32] activamente  el  desarrollo  de  algún  tipo
[56:34] 
[56:34] de  hardware  o  software,  ¿no?  Entonces,
[56:37] 
[56:37] esto  lo  claro  al  principio.  Creamos  la
[56:40] 
[56:40] comunidad  de  OnePlus  con  el  tema  de  las
[56:42] 
[56:42] invitaciones  y  en  OnePlus  vimos  que  nos
[56:44] 
[56:44] gustaban  algunas  cosas  de  la  comunidad  y
[56:46] 
[56:46] otras  no.
[56:47] 
[56:47] Como  teníamos  el  tema  de  las
[56:48] 
[56:48] invitaciones,  se  básicamente  se  había
[56:50] 
[56:50] convertido  en  un  sitio  para  pedir
[56:51] 
[56:51] invitaciones  y  era  un  poco  bueno,
[56:54] 
[56:54] tedioso,  ¿no?  Decir  de  cada  10  y  los  que
[56:56] 
[56:56] se  abrían  igual  siete  eran  puede  tener
[56:58] 
[56:59] invitaciones.
[56:59] 
[56:59] Invitaciones.  ¿Quién  tiene  invitaciones?
[57:00] 
[57:00] Claro.  Eh,  eso  teníamos  clarísimo  que  no
[57:02] 
[57:02] queríamos  eso.  Queríamos  una  comunidad
[57:04] 
[57:04] que  fuese  un  poco  mejor.  Eh,  mejor  en
[57:07] 
[57:07] qué  sentido?  En  que  fuese  gente  que
[57:08] 
[57:08] estuviese  más  implicada,  no  solo
[57:10] 
[57:10] pidiendo  cosas.  eh  de  ahí  que  naciese
[57:13] 
[57:13] inicialmente  como  un  sitio
[57:15] 
[57:15] exclusivamente  para  la  gente  que
[57:16] 
[57:16] invirtiese  en  la  empresa.
[57:18] 
[57:18] Entonces,  inicialmente  la  comunidad  se
[57:20] 
[57:21] abrió  de  forma  exclusiva  a  la  gente  que
[57:22] 
[57:22] había  invertido  en  la  primera  ronda  de
[57:23] 
[57:23] financiación,  luego  en  la  segunda  ronda
[57:25] 
[57:25] de  financiación  y  luego  ya  la  abrimos.
[57:27] 
[57:27] Pero  digamos  que  que  empezó  de  esa  forma
[57:30] 
[57:30] y  yo  creo  que  la  verdad  es  que  nos  ha
[57:32] 
[57:32] ido  bastante  bien  para
[57:35] 
[57:35] tener  pues  gente  que  está  muy  implicada.
[57:37] 
[57:37] Mm.  Al  principio  erais  muy  transparentes
[57:39] 
[57:40] contando  cómo  fabricabais,  ¿no?  Y  cómo
[57:42] 
[57:42] Creo  que  seguimos  siendo
[57:44] 
[57:44] bastante  transparentes.  No  te  voy  a  dar
[57:45] 
[57:45] cifras  de  ventas,  ¿eh?  Porque  no  tenemos
[57:49] 
[57:49] que  darlas.
[57:50] 
[57:50] ¿Por  qué  no  tenéis  que  darla?
[57:52] 
[57:52] Porque  no  estáis  obligados.
[57:53] 
[57:53] Claro.
[57:54] 
[57:54] Bueno,  ya,  pero  ¿y  por  qué  no?  Si
[57:56] 
[57:56] queréis  ser  transparentes  podéis
[57:57] 
[57:57] publicarlo.
[57:59] 
[57:59] En  España  tienes  que  publicarlo  en  el
[58:02] 
[58:02] registro  mercantil.  Claro,  pero  la
[58:04] 
[58:04] empresa  española  no  vende  teléfonos,
[58:06] 
[58:06] imagino.
[58:08] 
[58:08] No,  pero  a  ver,
[58:08] 
[58:08] pero  ¿dónde  está  la  la  empresa
[58:10] 
[58:10] principal?
[58:11] 
[58:11] La
[58:12] 
[58:12] la  empresa  matriz
[58:13] 
[58:13] es  complicado  porque  el  holding  está  en
[58:15] 
[58:15] Ciman.
[58:16] 
[58:16] Uy,
[58:17] 
[58:17] la  top
[58:18] 
[58:18] no  mete  en  caña  por  eso.
[58:20] 
[58:20] Inicialmente  sí,  pero  realmente  no.
[58:22] 
[58:22] decir,
[58:23] 
[58:23] pero  ¿poros  fiscales  o  por  qué  motivos?
[58:25] 
[58:25] No,  eh,  a  nivel  de  inversión,
[58:27] 
[58:27] básicamente  lo  que  nos  recomendaron
[58:29] 
[58:29] inicialmente  al  montar  la  empresa  era
[58:30] 
[58:31] teníamos  opciones.  O  lo  hacíamos  en
[58:32] 
[58:32] Ciman  o  BBI  o  lo  hacíamos  como  una
[58:36] 
[58:36] Sí.
[58:38] 
[58:38] son  básicamente  era  er  las  tres  opciones
[58:40] 
[58:40] que  nos  daban  y  vimos  que  justo  unos
[58:43] 
[58:43] meses  atrás,  antes  de  empezar  la
[58:44] 
[58:45] empresa,  eh  Caimán  había  salido  fuera  de
[58:47] 
[58:47] la  lista  de  eh  digamos  la  lista  negra  eh
[58:52] 
[58:52] a  nivel  europeo.  Sigue  teniendo  un  poco
[58:54] 
[58:54] de  estigma,  pero  reportan  datos.
[58:58] 
[58:58] Entonces  en  principio  no  debería
[58:59] 
[58:59] o  sea  empresa  europea,  vuestra  vuestra
[59:01] 
[59:01] factor  clave  es  ser  europeos,  pero  la
[59:03] 
[59:03] producción  en  China,  empresa  Islas
[59:05] 
[59:05] Skyiman,
[59:06] 
[59:06] inversores  por  todos  lados,  la  topco
[59:09] 
[59:09] está  en  Londres,
[59:10] 
[59:10] ¿vale?  O  sea,  los  impuestos  los  pagis  en
[59:11] 
[59:11] Londres
[59:12] 
[59:12] diría  que  sí.  Tienes  que  pasar  que  no
[59:14] 
[59:14] ganamos  dinero,  entonces  tampoco  sé
[59:16] 
[59:16] cuántos  impuestos  debemos  pagar.
[59:18] 
[59:18] Y  en  Londres  no  se  publican  las  cifras
[59:19] 
[59:19] de  negocio,
[59:20] 
[59:20] ¿eh?
[59:20] 
[59:20] ¿No  estáis  obligados?
[59:22] 
[59:22] Diría  que  parte  de  ellas  sí.
[59:25] 
[59:25] Vale,
[59:26] 
[59:26] entonces  no  sé,  es  es  público.  Entonces
[59:30] 
[59:30] si  quieres  entrar  en  Company  House,  ahí
[59:33] 
[59:33] puedes  echar  un  vistazo  y  ver
[59:35] 
[59:35] en  Se  publicó  que  en  2024  facturasteis
[59:37] 
[59:37] 500  millones  de  euros.
[59:38] 
[59:38] Sí.
[59:39] 
[59:39] Y  en  2025
[59:41] 
[59:41] más,  [risas]
[59:43] 
[59:43] mucho  más  o
[59:44] 
[59:44] bastante  más.
[59:45] 
[59:45] Bastante  más.
[59:47] 
[59:47] Vale,  pero  sin  ganar  dinero.
[59:49] 
[59:49] Aún  sin  ganar  dinero,  ¿no?
[59:51] 
[59:51] Vale.  Y  esto  es
[59:52] 
[59:52] y  esto  es  1026.  ¿Venderéis  más  de  1000
[59:54] 
[59:54] millones?
[59:56] 
[59:56] Yo  espero  que  sí.
[59:58] 
[59:58] A  ver,  está  la  cosa  complicada  con  el
[60:00] 
[60:00] tema  de  de  la  subida  de  precios.
[60:04] 
[60:04] Bueno,  complicada  para  el  margen  igual,
[60:06] 
[60:06] pero  igual  para  el  revenue,  ¿no?
[60:09] 
[60:09] Es  que  todo  depende  mucho  de  cómo  vaya
[60:11] 
[60:11] también  el  mercado,  porque  si  el  resto
[60:13] 
[60:13] de  empresas  también  suben  precios,
[60:15] 
[60:15] estaremos  en  igualdad  de  condiciones.  Si
[60:17] 
[60:17] de  alguna  forma  son  capaces  de  absorber
[60:19] 
[60:19] eh  esta  subida,  igual  también  se  nos
[60:21] 
[60:21] complica  la  cosa.  Veremos.
[60:24] 
[60:24] para  acabar  de  cerrar  el  capítulo  de  la
[60:25] 
[60:25] marca.
[60:26] 
[60:26] Sí.
[60:27] 
[60:27] Y  de  la  comunidad,
[60:28] 
[60:28] ¿vale?
[60:29] 
[60:29] Em,  o  sea,  mirando  atrás,  eh,  que  los
[60:31] 
[60:32] puntos  clave,  tú  has  dicho  que  que
[60:34] 
[60:34] supisteis  de  hacer  esto  de  conseguir  una
[60:37] 
[60:37] liquidez  de  gente  muy  fan  que  invirtió
[60:39] 
[60:39] en  la  compañía  con  mucho  skin  in  the
[60:40] 
[60:40] game.  Creasteis  una  comunidad,  un
[60:42] 
[60:42] espacio  para  ellos  con  mucha  densidad  de
[60:45] 
[60:45] de  actividad  y  de  y  de  motivación  que
[60:47] 
[60:47] luego  abristeis  al  público  y  entró  mucha
[60:48] 
[60:48] gente
[60:49] 
[60:49] y  tenéis  un  canal  de  YouTube  donde
[60:51] 
[60:51] publicáis  contenido  pues  frecuentemente
[60:53] 
[60:53] se  involucra  el  CEO  a  veces,  ¿no?
[60:54] 
[60:54] Sí,
[60:55] 
[60:55] Calpay.
[60:56] 
[60:56] Sí,  sí.  E  entonces,  pues  bueno,  y  habéis
[60:58] 
[60:58] conseguido  ahí  pues  también  muchos
[61:00] 
[61:00] seguidores.  He  visto  que  los  vídeos
[61:02] 
[61:02] entre  50  y  100,000  eh  visualizaciones  eh
[61:05] 
[61:05] tienen  fácilmente,  ¿no?
[61:07] 
[61:07] Sí,  yo  creo  que  sí  que  más  o  menos  hemos
[61:08] 
[61:08] conseguido  encontrar.  Tenemos  un  diría
[61:10] 
[61:10] que  dentro  del  equipo  de  marketing,  el
[61:12] 
[61:12] equipo  de  original  content,  que  es  lo
[61:14] 
[61:14] como  llamamos  al  equipo  de  de  YouTube  es
[61:16] 
[61:17] bastante  crack  y  a  nivel  digamos  de
[61:19] 
[61:19] equipo  individual  pues  igual  es  de  los
[61:21] 
[61:21] de  los  más  grandes.
[61:24] 
[61:24] Es  de  los  más  grandes  en  Nothing.
[61:26] 
[61:26] dentro  de  marketing  diría  que  sí.  A  ver,
[61:28] 
[61:28] está  el  equipo  de  relaciones  públicas,
[61:29] 
[61:29] que  igual  sí  que  es  el  más  grande  como
[61:31] 
[61:31] tal.
[61:31] 
[61:31] Ah,  sí,  el  equipo  de  relaciones  públicas
[61:33] 
[61:33] dentro  de  marketing.  Sí.
[61:34] 
[61:34] ¿Qué  son  relaciones  públicas?
[61:36] 
[61:36] Eh,  típico  PR.
[61:38] 
[61:38] Ah,  PR.  Bueno,  vale.
[61:38] 
[61:38] Sí,
[61:40] 
[61:40] vale.  Es  el  equipo  más  grande.
[61:42] 
[61:42] Yo  diría  que  sí.
[61:43] 
[61:43] Aquí  es  venir,  te  ha  mandado  relaciones
[61:44] 
[61:44] públicas,  ¿no?
[61:46] 
[61:46] Sí,  sí.
[61:47] 
[61:48] Se  os  ayudó,  eh,  el  último  podcast  se
[61:51] 
[61:51] hizo  un  pico  nothing.
[61:53] 
[61:53] Es  broma,  [risas]
[61:55] 
[61:55] no  creo  que  la  audiencia,  bueno,  la
[61:56] 
[61:56] audiencia,  a  ver,  la  audiencia  puede
[61:57] 
[61:57] tener  cierta  correlación,  pero  bueno,  es
[61:59] 
[61:59] una  audiencia  muy  nicho  la  de  este
[62:01] 
[62:01] podcast.
[62:01] 
[62:01] Sí,  pero  llegamos  a  200  y  pico  1000.
[62:03] 
[62:03] Es  verdad.
[62:05] 
[62:05] Yo  lo
[62:05] 
[62:05] porque  estuvimos  ahí  eh  luchando  a  ver
[62:07] 
[62:07] si  me  contabas  algo  y  no  me  contabas,
[62:09] 
[62:10] ¿no?  Y
[62:10] 
[62:10] sí,  sí.
[62:11] 
[62:11] Y  eso  generó
[62:12] 
[62:12] Parece  que  sí.  Está  bien.
[62:14] 
[62:14] Pues  cuéntanos  algo,
[62:15] 
[62:15] ¿no?  Porque  si  te  cuento  entonces  no
[62:16] 
[62:16] subimos  las  views.
[62:17] 
[62:17] O  sea,  tenemos  que  hacer  la  tensión,
[62:19] 
[62:19] ¿no?
[62:19] 
[62:19] Claro,  claro.
[62:19] 
[62:19] Vale,  vale.  No  te  preocupes  que  yo  te
[62:21] 
[62:21] pregunto  y  y  te  interrumpo.  La  gente  me
[62:23] 
[62:23] dice  que  soy  muy  interrumpidor.
[62:26] 
[62:26] De  momento  no,  [risas]
[62:28] 
[62:28] pero  es  que  yo  intento  buscar  la  verdad,
[62:30] 
[62:30] ¿no?  En  la  historia,  o  sea,  estoy
[62:31] 
[62:31] intentando  entender  la  historia  de
[62:32] 
[62:32] Nothing,  ¿no?  O  sea,  eh,  siete  personas
[62:35] 
[62:35] que  salen  de  OnePlus  en  China,  ¿no?
[62:38] 
[62:38] Montáis  algo  parecido,  conseguís  crear
[62:40] 
[62:40] una  comunidad  parte  de  lo  del  éxito  de
[62:42] 
[62:42] OnePlus.  lo  replicáis  de  aquí,  no  sabéis
[62:44] 
[62:44] comprar  bien  iterativamente,  no  al
[62:46] 
[62:46] principio.
[62:48] 
[62:48] Luego  conseguí  diferenciación,  una
[62:51] 
[62:51] historia  muy  basada  en  el  diseño,
[62:53] 
[62:53] eh,  y  en  la  diferenciación  de  pues  de  de
[62:56] 
[62:56] marca  y  de  tal,  eh,  y  habéis  llegado
[62:59] 
[62:59] hasta  aquí  h  con  dinero  en  el  banco.
[63:01] 
[63:01] Ahora
[63:02] 
[63:02] sí
[63:02] 
[63:02] y  con  una  perspectiva  de  eh  pues  meteros
[63:05] 
[63:05] en  la  AI  y  ser  disruptivos  ahí,  aunque
[63:08] 
[63:08] todo  el  mundo  dice  esto  y  es  difícil  de
[63:10] 
[63:10] aterrizar,
[63:12] 
[63:12] es  complicado,  pero  yo  creo  que,  hombre,
[63:15] 
[63:15] hay  razones  para  para  creer.  Creo  que
[63:19] 
[63:19] el  hecho  de  ser  una  empresa
[63:20] 
[63:20] relativamente  pequeña,  tenemos  creo  que
[63:22] 
[63:22] unos  800  empleados  ahora  mismo,  entonces
[63:24] 
[63:24] tampoco  tan  no  somos  tan  pequeños,  pero
[63:25] 
[63:25] diré  que  somos  de  los  más  pequeños
[63:27] 
[63:27] dentro  de  la  industria.  Creo  que  nos  da
[63:30] 
[63:30] bastante  agilidad  de  cara  poder  movernos
[63:33] 
[63:33] un  poco  más  rápido  y  bueno,  es  típico,
[63:35] 
[63:35] ¿no?,  de  Move  fast,  breaks,  pues
[63:38] 
[63:38] a  veces,
[63:38] 
[63:38] ¿tú  qué  haces  en  Nothing?
[63:40] 
[63:40] Muchas  cosas
[63:41] 
[63:41] concretamente.
[63:42] 
[63:42] Eh,  ahora  me  dedico  un  poco  más  al  tema
[63:44] 
[63:44] de  ventas.  No  me  acuerdo  qué  hacía  la
[63:46] 
[63:46] última  vez,  pero  pero  era  un  poco  más
[63:48] 
[63:48] ventas.
[63:49] 
[63:49] Creo  que  que  me  suena  que  ventas.
[63:50] 
[63:50] Eh,  diría  que  la  última  vez  igual  está
[63:53] 
[63:53] también  metido  en  temas  de  marketing  y
[63:54] 
[63:54] temas  de  financiación.
[63:56] 
[63:56] Pero,  ¿qué  signifía  el  tema  de  venta?  ¿A
[63:57] 
[63:57] quién  le  vendes?
[63:59] 
[63:59] Eh,  tienes  que  pensar  el  negocio  a  nivel
[64:01] 
[64:01] europeo  eh,  digamos,  digo,  parte
[64:05] 
[64:05] importante  de  de  eso.  Entonces,
[64:09] 
[64:09] aquí  en  España,  por  ejemplo,  sería  pues
[64:10] 
[64:11] Media  Mark,  Corte  Inglés,  PC
[64:12] 
[64:12] Componentes,  Amazon,  FNAC,  eh,  y
[64:15] 
[64:15] operadores,
[64:16] 
[64:16] eh,  y  demás.
[64:19] 
[64:19] O  sea,  tú  convences  a  Fnack  para  que
[64:21] 
[64:21] metan  Nothing  ahí  en  un  buen  sitio?
[64:24] 
[64:24] Eh,
[64:25] 
[64:25] bueno,  tengo  gente  en  mi  equipo  que que
[64:28] 
[64:28] son  más  buenos  que  yo  en  eso,  pero
[64:29] 
[64:30] cuando  digo  tú  quiero  decir  tu  equipo.
[64:32] 
[64:32] Sí,  sí.
[64:32] 
[64:33] Y  a  los  de  FNAX  de  todos  los  países  de
[64:34] 
[64:34] Europa.
[64:35] 
[64:35] Cier  inicialmente  eh  al  llevar  digamos
[64:38] 
[64:38] toda  la  parte  del  negocio  europeo  sí  que
[64:40] 
[64:40] los  primeros  acuerdos  lo  los  hice
[64:42] 
[64:42] directamente  yo.
[64:44] 
[64:44] ¿Qué  parte  del  de  las  ventas  son  Europa?
[64:47] 
[64:47] Depende  del  producto.
[64:49] 
[64:49] En  general.  En  general,  pues  vamos a
[64:51] 
[64:51] estar  en  un  30  y  pico  40  y  pico  por
[64:54] 
[64:54] y  las  otras,  el  otro  60  o  70
[64:58] 
[64:58] en  smartphones,  yo  creo  que  la  número
[65:00] 
[65:00] uno  debe  ser  India  a  nivel  de  de
[65:02] 
[65:02] volumen,
[65:03] 
[65:03] el  primer  mercado  de  India,
[65:04] 
[65:04] yo  diría  que  sí,  eh,  a  nivel  de  audio,
[65:06] 
[65:06] no.  A  nivel  de  audio  estamos  en  Europa
[65:08] 
[65:08] como  número  uno.  Eh,  luego  está  Europa  y
[65:11] 
[65:11] luego  Estados  Unidos,
[65:13] 
[65:13] ¿vale?  Y  ya  vendría  sureste  asiático
[65:14] 
[65:14] Middle  East  y  ahora  estamos  también
[65:16] 
[65:16] haciendo  un  poco  de  hincapié  que  de
[65:17] 
[65:17] hecho  creo  que  la  semana  siguiente  a  la
[65:20] 
[65:20] publicación  de  del  podcast  estaré  por
[65:22] 
[65:22] México.
[65:24] 
[65:24] Vale.  En  mi  conversación  profunda  con
[65:26] 
[65:26] ChagT  mientras  venía  aquí,
[65:28] 
[65:28] ¿vale?
[65:29] 
[65:29] Me  decía  que  Chag  me  decía  que  estáis
[65:31] 
[65:31] posicionados
[65:33] 
[65:33] en  midrange
[65:35] 
[65:35] y  en  países  más  tipo  India  y  el  este  de
[65:38] 
[65:38] Europa,  no  tan  fuertes  en  los  países  más
[65:41] 
[65:41] tier  1.  Puede  ser.
[65:43] 
[65:43] Hm.  India.  Sí,  India  estamos  bastante
[65:46] 
[65:46] fuertes.  De  hecho,  acabamos  de  abrir  una
[65:47] 
[65:48] una  tienda  en  Bangalor.  Tenemos  dos
[65:49] 
[65:49] tiendas,  una  está  en  Londres,  en  Sojo,  y
[65:51] 
[65:52] la  otra  está  en  en  Bangalor,  que  es  en
[65:53] 
[65:53] el  sur  de  India.  Y  de  hecho  justo
[65:56] 
[65:56] acabamos  de  ver  hace  una  semana.
[66:00] 
[66:00] No  estaréis  tan  de  acuerdo  con  la  otra
[66:01] 
[66:01] afirmación.  No  creo  que  seamos  muy
[66:03] 
[66:03] fuertes  en  el  este  Europa,  la  verdad.
[66:05] 
[66:05] Eh,  no.  Eh,  tenemos  cifras  h  bastante
[66:10] 
[66:10] normales,  es  decir,  eh  estamos  hablando
[66:12] 
[66:13] de  igual  un  dígito  porcentual  de  market
[66:16] 
[66:16] share
[66:17] 
[66:17] y  yo  diría  que  dentro  de  Europa,
[66:20] 
[66:20] Alemania  y  España  son  las  que  estamos
[66:22] 
[66:22] más  desarrollados.
[66:25] 
[66:25] Y  en  India,  ¿qué  qué  les  avisado  a  a  no
[66:28] 
[66:28] a  los  indíos  para  convencerles?
[66:31] 
[66:31] ¿Son  tequ
[66:32] 
[66:32] o  simplemente  es  que  son  tantos?
[66:35] 
[66:35] Son  muchos,  pero  también  son  muy  tequis.
[66:36] 
[66:36] Entonces,  eh  creo  que  también
[66:38] 
[66:38] y  valoran  el  diseño,
[66:40] 
[66:40] ¿sí?
[66:41] 
[66:41] No,  porque
[66:41] 
[66:41] sí,  sí,  sí,  sí.
[66:42] 
[66:42] Es  lo  que  ponéis  encima  de  la  mesa.
[66:44] 
[66:45] Entiendo  que  precio  será  relevante  en  la
[66:46] 
[66:46] India,  eh,  factor  precio.
[66:48] 
[66:48] Sí,  de  hecho  debe  ser  de  los  países
[66:50] 
[66:50] donde  estamos  más  baratos.  Sí,  que  eso
[66:53] 
[66:53] nos  ayuda  el  hecho  de  fabricar
[66:54] 
[66:54] localmente.
[66:56] 
[66:56] Vale.  O  sea,  fabricáis  en  India  y  tenéis
[66:57] 
[66:57] un  precio  más  barato  en  India.
[66:59] 
[66:59] Sí.
[67:01] 
[67:01] Los  las  tarifs,  las  aranceles,  os
[67:04] 
[67:04] afectan  aquí  de  alguna  forma.  Ahora
[67:06] 
[67:06] Europa  ha  llegado  a  un  acuerdo  con
[67:07] 
[67:07] India.  No  sé  si  os  afecta
[67:09] 
[67:09] de  momento.  No,
[67:10] 
[67:10] no,
[67:10] 
[67:10] no.
[67:12] 
[67:12] ¿Y  el  transporte  tiene  un  factor  crítico
[67:15] 
[67:15] para  vosotros?
[67:17] 
[67:17] Transporte  o  el  petróleo,  por  ejemplo,
[67:19] 
[67:19] que  está  muy  indexado,  muy  relacionado
[67:21] 
[67:21] con  el  petróleo.  Ah,  con  el  transporte.
[67:22] 
[67:22] El  transporte  ha  subido  bastante  de
[67:24] 
[67:24] precio,  eh,  y  además  el  problema  que
[67:26] 
[67:26] tenemos  nosotros  es  al  tener  eh  fast
[67:29] 
[67:29] moving  consumer  goods  eh  dentro  de  de  la
[67:31] 
[67:31] electrónica,  es  que  utilizamos
[67:33] 
[67:33] básicamente  aviones  para  mover  los
[67:35] 
[67:35] productos.  Entonces  suele  ser  bastante
[67:37] 
[67:37] más  caro  que  utilizar  un  avión,  pero
[67:39] 
[67:39] claro,  digo,  un  un  barco,  eh,  pero
[67:43] 
[67:43] claro,  un  barco  igual  son  6  meses,
[67:46] 
[67:46] no  creo  que  en  esta  industria,
[67:48] 
[67:48] ¿no?  Claro,
[67:48] 
[67:48] eh  lo  que  serían  teléfonos,  al  menos
[67:50] 
[67:50] auriculares,  podríamos  llegar  a
[67:52] 
[67:52] O  sea,  los  iPhone  se  mueven  con  avión.
[67:55] 
[67:55] Yo  diría  que  sí.  De  hecho,  el  rumor
[67:57] 
[67:57] decía,
[67:57] 
[67:57] son  muchos  aviones,  eh,
[67:58] 
[67:58] son  muchos  aviones.  De  hecho,  el  rumor
[68:00] 
[68:00] decía  que  los  precios  se  encarecieron
[68:02] 
[68:02] justo  en  el  momento  de  antes  de  las
[68:03] 
[68:03] tarifas,  porque  igual  Donald  Trump  hizo
[68:05] 
[68:05] una  llamadita  al  señor  Team  Cook,  Team
[68:08] 
[68:08] Apple,  eh,  para  comentarles  sobre  los
[68:10] 
[68:10] aranceles  y  trajeron  unos  cuantos
[68:11] 
[68:11] aviones  cargaditos  de  de  iPhones.
[68:14] 
[68:14] Ah,  sí.
[68:16] 
[68:16] Esto  es  lo  que  se  dice  en  la  industria,
[68:17] 
[68:17] tampoco  lo  he  podido  verificar.  A  ti  no
[68:19] 
[68:19] te  llaman  antes  para  contarte,
[68:21] 
[68:21] ¿no?  Llaman  antes,  ¿no?
[68:22] 
[68:22] Oye,  los  siete  fundadores  lleváis  bien.
[68:25] 
[68:25] Bueno,  tenemos  nuestros  más  y  nuestros
[68:26] 
[68:26] menos.
[68:27] 
[68:27] ¿Qué  qué  qué  porcentaje  tenéis  entre
[68:29] 
[68:29] vosotros?  O  sea,  ¿hay  alguno  Calpi
[68:31] 
[68:31] tendrá  más  eso  o  no?
[68:32] 
[68:32] Sí,
[68:32] 
[68:32] tiene  más.
[68:33] 
[68:33] Sí,  sí,  sí,  sí.
[68:34] 
[68:34] Y  luego  entre  los  otros  más  o  menos
[68:36] 
[68:36] igual  o
[68:38] 
[68:38] hay  hay  grupos  siete  fundedadores  mucho,
[68:40] 
[68:40] ¿no?  A  ver,  eh,  básicamente  son  dos  que
[68:43] 
[68:43] tienen  un  poco  más  peso,  que  son  Carl,
[68:44] 
[68:44] que  es  el  CDO,  y  Paul,  que  es  el  CPO,  el
[68:47] 
[68:47] Chief  Product  Officer,  ¿vale?  que
[68:48] 
[68:48] básicamente  era  la  persona  que  venía
[68:49] 
[68:49] antes  de  Nokia,  BYD  y  el  que  estaba,
[68:51] 
[68:52] digamos,  más  enfocado  en  la  parte  de
[68:53] 
[68:53] productos.  Es  decir,  es  el  es  su  culpa,
[68:55] 
[68:55] ¿no?  Que  tengamos  teléfonos,
[68:56] 
[68:56] básicamente.  Entonces,  eh  nos  pareció
[68:58] 
[68:58] más  acertado  darle  un  porcentaje  un  poco
[69:02] 
[69:02] más  alto.  El  resto  sigue  todos  igual.
[69:04] 
[69:04] Y  os  habéis  diluido  mucho  con  estos  400
[69:06] 
[69:06] y  pico  millones  levantados.
[69:08] 
[69:08] Esta  última  has  cocido  un  poco.  Sí,
[69:10] 
[69:10] sí.  Bueno,  1,3  billones  no  está  mal.
[69:12] 
[69:12] Sí,  pero
[69:13] 
[69:14] 200  millones.
[69:15] 
[69:15] Claro.
[69:15] 
[69:15] ¿Esto  es  primario?  Es  dinero  que  entra
[69:16] 
[69:16] la  compañía  o  también  sale  parte  de  este
[69:18] 
[69:18] dinero.  O  sea,  vendéis  a  alguien  algo.
[69:20] 
[69:20] No,  de  momento  no.
[69:21] 
[69:21] No  habéis  vendido  nada.
[69:22] 
[69:22] Eh,  igual  se  ha  vendido  algo,  pero
[69:24] 
[69:24] digamos  que  no  ha  sido  parte  de
[69:27] 
[69:27] de  las  rondas.
[69:29] 
[69:29] Vale,
[69:30] 
[69:30] digamos  que  la  la  parte  de  ventas  eh  es
[69:33] 
[69:33] muy  privada.  Es  decir,  yo  no  sé  si  Carla
[69:35] 
[69:35] ha  vendido  algo  o  no.  Es  una  cosa  que  no
[69:37] 
[69:37] no  no  lo  sé.
[69:38] 
[69:38] Ostra,  no  es  de  viendo
[69:41] 
[69:41] eh  para  este  tipo  de  cosas.  No,
[69:43] 
[69:43] no,
[69:44] 
[69:44] no,  no.  Yo  diría  que  en  principio  con  un
[69:46] 
[69:46] tu  steak  está  metido  ahí,  eh,  todavía.
[69:49] 
[69:49] Nothing.
[69:49] 
[69:49] Yo  tengo  un  steak  importante.  Sí.
[69:53] 
[69:53] Y  si  ahora  te  dijeran,  "Oye,  mm,  2
[69:56] 
[69:56] billion
[69:58] 
[69:58] 2  billion
[69:59] 
[69:59] por  mi  steak,
[69:59] 
[69:59] ¿no?  Hombre,  no  por  steak.  Aquí  lo
[70:01] 
[70:01] entiendes,  hombre.  [risas]
[70:02] 
[70:02] No,  por  la  compañía.  O  sea,  os  dicen  2
[70:04] 
[70:05] billion
[70:06] 
[70:06] y  os  compramos  la  compañía.
[70:09] 
[70:09] ¿Qué  haríais?
[70:12] 
[70:12] Hombre,  1,3.  Tiger  casi  dobla  en  poco
[70:15] 
[70:15] tiempo
[70:16] 
[70:16] ya,
[70:17] 
[70:17] eh,  o  sea,  que  contento.
[70:19] 
[70:19] Sí,  hombre,  no, no,  yo  supongo  que  todos
[70:20] 
[70:20] los  inversores  contentísimos,  ¿eh?
[70:26] 
[70:26] Hombre,  son  muchos  millones.
[70:29] 
[70:29] Yo  igual  diría  que  sí,  pero  no  sé  el
[70:31] 
[70:31] resto  de  cofundadores  que  pensarían.
[70:33] 
[70:33] Es  que  siete  fundadores  en  este  tipo  de
[70:35] 
[70:35] decisiones  trascendentales  tenéis  que
[70:37] 
[70:38] tener  ahí  una  asamblea
[70:40] 
[70:40] que  no  debe  ser  fácil,
[70:42] 
[70:42] ¿no?  No,
[70:43] 
[70:43] pero  hasta  ahora  os  habéis  puesto  de
[70:45] 
[70:45] acuerdo.
[70:45] 
[70:45] Hasta  ahora  sí.
[70:46] 
[70:46] Y  no  ha  salido  nadie  que  diga  yo  hasta
[70:48] 
[70:48] aquí.
[70:48] 
[70:48] No,  no,  no.  Estamos  ahí  todos  desde  el
[70:50] 
[70:50] principio.  Seguimos  ahí.
[70:52] 
[70:52] Oye,  tú  que  estás  muy  conectado  en
[70:53] 
[70:53] China,  a  China,  ¿no?  Estás,  tú  estás
[70:55] 
[70:55] conectado  a  China,  ¿no  te  enteras  de  las
[70:57] 
[70:57] cosas  que  pasan  en  China  o  no?  alguna
[70:58] 
[70:58] cosa,
[71:00] 
[71:00] ¿cómo  cómo  ves  e  la  evolución  de  bueno,
[71:03] 
[71:03] las  baterías,  los  coches  eléctricos  eh  y
[71:06] 
[71:06] la  IA?
[71:07] 
[71:07] Es  una  pregunta  muy  genérica.  Eh,  pero
[71:10] 
[71:10] ¿cómo  ves  China  versus  Estados  Unidos?
[71:12] 
[71:12] Porque  Europa  miramos  a  los  dos  lados,  o
[71:14] 
[71:14] sea,
[71:15] 
[71:15] sí,  tampoco  estaba  muy  voy  antes.  Ahora
[71:16] 
[71:16] mismo,  eh  estuve  en  China  en  diciembre
[71:19] 
[71:19] por  Navidades  y  la  verdad  es  que  tuve
[71:22] 
[71:22] oportunidad  de  probar  algún  coche
[71:23] 
[71:23] eléctrico  por  allí  y  la  verdad  es  que
[71:26] 
[71:26] que  me  dejó  con  bastante  buen  sabor  de
[71:28] 
[71:28] boca,  ¿eh?  No,  hombre,  diría  que  que  la
[71:31] 
[71:31] industria  está  desarrollándose  de  paros
[71:33] 
[71:33] agigantados.  Creo  que,  a  ver,  hm
[71:37] 
[71:37] se  pueden  hacer  valoraciones  políticas,
[71:40] 
[71:40] eh,
[71:40] 
[71:40] hazlas,  hombre.
[71:42] 
[71:42] Qué  complicada,  ¿no?  También  meterse  en
[71:43] 
[71:43] camisa  de  11  varas,  pero  pero
[71:45] 
[71:45] básicamente  es  decir,
[71:46] 
[71:46] eh  la  democracia  tiene  sus  cosas  buenas
[71:49] 
[71:49] y  sus  cosas  malas.  Y  creo  que  una  de  las
[71:51] 
[71:51] principales  problemáticas  que  tenemos
[71:53] 
[71:53] ahora  mismo  es  que  los  gobernantes
[71:54] 
[71:54] actuales  están  más  preocupados  de  cómo
[71:56] 
[71:56] consiguen  votos  para  las  siguientes
[71:58] 
[71:58] elecciones  dentro  de  4  años  que  de  hacer
[71:59] 
[71:59] unos  planes  a  largo  plazo,  ¿no?  Y
[72:01] 
[72:01] ponerse  a  de  acuerdo  entre  derechas  e
[72:03] 
[72:03] izquierdas.  Eh,  en  China  no  tienen  ese
[72:05] 
[72:05] problema  para  bien  o  para  mal.  Entonces
[72:08] 
[72:08] pueden  hacerse  sus  planes  quien
[72:09] 
[72:09] canenales  y  ahí  venga,  15  años  y  esto  es
[72:12] 
[72:12] lo  que  vamos  a  hacer.  Y  China,  recuerdo
[72:15] 
[72:15] cuando  estaba  en  Shensen,  eh,  de  la
[72:19] 
[72:19] noche  a  la  mañana  fue  a  partir  de  ahora
[72:20] 
[72:20] los  taxis  eran  eléctricos.  ¿Qué?  Sí,  sí,
[72:24] 
[72:24] eléctricos.  Y  te  digo  yo,  al  día
[72:25] 
[72:25] siguiente  todo  bigm,
[72:28] 
[72:28] ¿cómo  se  hace  eso?  No  lo  tengo.
[72:30] 
[72:30] En  toda  China,
[72:31] 
[72:32] Shensen,  al  menos.
[72:32] 
[72:32] Ah,  Sensen.
[72:33] 
[72:33] Yo  aluciné  de  ver  Toyotas  ahí.
[72:38] 
[72:38] antiguos  al  día  siguiente  literalmente,
[72:40] 
[72:40] pues  ahora  son  todo  eléctricos.
[72:43] 
[72:43] Alucinante,
[72:44] 
[72:44] pero  es  una  cosa  de  estas  que  solo  pues
[72:47] 
[72:47] digamos  un  tipo  de  de  gobierno  así
[72:50] 
[72:50] complicado  se  puede  se  puede  permitir,
[72:52] 
[72:52] supongo.
[72:53] 
[72:53] Tiene  sus  ventajas  y  y  sus
[72:55] 
[72:55] inconvenientes,  ¿no?  Si  eras  si  eres
[72:56] 
[72:56] Toyota
[72:58] 
[72:58] en  ese  caso,  ¿no?  O  eres  un  taxista  que
[73:01] 
[73:01] tenía  un  coche
[73:02] 
[73:02] Claro.  No,  no  sé  quién
[73:03] 
[73:03] no  eléctrico,  pues  te  quedas  ahí  fuera.
[73:05] 
[73:05] No,
[73:06] 
[73:06] entiendo  que  sí.
[73:08] 
[73:08] Mm.  Pues  nada,  eh,  muy  interesante.  Si
[73:11] 
[73:11] si  repasas  esta  experiencia  desde  el
[73:13] 
[73:13] principio  eh  como  emprendedor,
[73:16] 
[73:16] ¿sí?
[73:17] 
[73:17] Que  hay  algún  algún  aprendizaje,  alguna
[73:20] 
[73:20] cosa  que  que  haya  reflexionado,  alguna
[73:23] 
[73:24] algo  que  no  harías  o  algo  que  ha  sido
[73:27] 
[73:27] clave  para  ti?
[73:28] 
[73:28] ¡Uf!
[73:29] 
[73:29] La  típica  pregunta  que  a  mí  me  hacen,  no
[73:31] 
[73:31] sé,  no  sé  responder,  eh,  te  lo  estoy
[73:32] 
[73:32] haciendo  a  ti,  pero  a  mí  siempre  me
[73:34] 
[73:34] cuesta,
[73:36] 
[73:36] ¿no?  A  ver,  yo  creo  que  la  única  cosa
[73:38] 
[73:38] que  igual  haría  diferente  sería  eh
[73:41] 
[73:41] igual  montaría  una  empresa  para  tener
[73:44] 
[73:44] las  acciones  de  mi  empresa,
[73:47] 
[73:47] me  refiero  ahora  mismo  yo  como
[73:49] 
[73:49] individual  mejorarías  tu  fiscalidad.
[73:52] 
[73:52] Si  es  una  cosa  que  en  su  momento  ni  ni
[73:54] 
[73:54] pensé,
[73:54] 
[73:54] nunca  nadie  la  piensa.  Es  una  buena  una
[73:56] 
[73:56] buena  reflexión,  ¿ves?  Pero  tampoco
[73:58] 
[73:58] pensaba  que  que  en  5  años  la  empresa
[74:00] 
[74:00] valdría  1,300  millones  de  dólares  y  que
[74:02] 
[74:02] mi  parte  valdría  millones  de  euros.
[74:05] 
[74:05] Entonces,  claro,  dices  ahora,  "Uf,  como
[74:07] 
[74:07] venda  algo  que  me  me  va  a  crujir
[74:09] 
[74:09] Hacienda
[74:11] 
[74:11] de  una  forma  brutal."
[74:13] 
[74:13] Bueno,  a  ver,  tampoco,  se  te  irá  el
[74:15] 
[74:15] impuesto  del  capital,  rendimiento  del
[74:16] 
[74:16] capital  20
[74:18] 
[74:18] 25%  tipo  marginal.
[74:20] 
[74:20] Bueno,  pero  va  subiendo,  ¿no?
[74:22] 
[74:22] No,
[74:22] 
[74:22] no,
[74:23] 
[74:23] no.  Bueno,  cuando  cuando  venga  cuando
[74:25] 
[74:25] venga  ya
[74:26] 
[74:26] será  una  buena  cosa,  ¿eh?  Que  vendas.
[74:27] 
[74:27] Sí,  hombre.
[74:28] 
[74:28] Será  será  una  buena  noticia.  O  sea,  se
[74:30] 
[74:30] queda  se  queda  parado  el  25%  que  bueno,
[74:32] 
[74:32] no  no  está  tan  mal,  ¿no?
[74:34] 
[74:34] Claro,  lo  único  que
[74:35] 
[74:35] sí  si  es  el  caso  de  la  venta  de  la
[74:36] 
[74:36] empresa,
[74:38] 
[74:38] bueno,  o  de  venta  de  secondaris,  por
[74:39] 
[74:39] ejemplo,  que  también  sería  una  opción.
[74:41] 
[74:41] Sí,  sí.  Bueno,  lo  mismo.
[74:42] 
[74:42] O  sea,  empieza  el  18,  19,  20,  21,  no  sé,
[74:46] 
[74:46] hay  varios  tramos.  Ahora  no  me  acuerdo
[74:47] 
[74:47] cuáles  son  los  tramos,  pero  acaba  acaba,
[74:49] 
[74:49] si  no  recuerdo  mal,  el  25  o  27  creo  que
[74:51] 
[74:51] lo  querían.  O  sea,  evidentemente  siempre
[74:53] 
[74:53] lo  quieren  ampliar,  eh,  o  sea,  la
[74:54] 
[74:54] tendencia  es  al  infinito.
[74:56] 
[74:56] Eh,  pero  de  momento  el  rendimiento  de
[74:59] 
[74:59] capital,  eh,  pero  bueno,  tiene  otros
[75:02] 
[75:02] otros  problemas,  eh,  o  sea,  si  tú
[75:04] 
[75:04] realmente  esto  lo  quisieras  eh
[75:06] 
[75:06] reinvertir  en  otras  actividades,  en
[75:08] 
[75:08] otros  negocios,  pues  entonces  sí
[75:10] 
[75:10] claramente  te  penaliza,  ¿no?  Porque  no
[75:12] 
[75:12] no  puedes  ahorrarte  esto  para  algo  que
[75:15] 
[75:15] no  vas  a  consumir,  no  vas  a  disfrutar,
[75:16] 
[75:16] ¿no?
[75:16] 
[75:16] Sí,  sí.  Eh,  pero  bueno,  esto  muchos
[75:18] 
[75:18] founders  lo
[75:19] 
[75:19] Sí,  pero  bueno,  la  única  reflexión,  el
[75:21] 
[75:21] resto  de  cosas,  eh,  sí,  hombre,  haría
[75:23] 
[75:23] cosas  diferentes,  las  haría  un  poco
[75:24] 
[75:24] mejor,  un  poco  o  me  invitaría  a  hacer
[75:26] 
[75:26] ciertas  cosas,  pero  yo  creo  que  que  esta
[75:28] 
[75:28] es  una  de  las
[75:31] 
[75:31] de  las  tonterías  que  dices,  haber  hecho
[75:33] 
[75:33] la  consulta  inicialmente,  haberse  mirado
[75:36] 
[75:36] un  poco  mejor.  Eh,
[75:38] 
[75:38] pero  tú  vives  en  España.
[75:39] 
[75:39] Sí,  sí,  sí.
[75:41] 
[75:41] ¿Y  te  has  planteado  irte?
[75:43] 
[75:43] No  puedo.
[75:44] 
[75:44] ¿Por  qué?
[75:45] 
[75:45] H,  ¿dónde  te  irías  tú?  ¿Dónde  me  iría
[75:48] 
[75:48] yo?
[75:48] 
[75:48] Por  ejemplo,
[75:49] 
[75:49] no,  yo  no  me  iría,  por  eso  estoy  aquí.
[75:50] 
[75:50] Vale,  pero  si  me  fuese,  ponte  a  Andorra.
[75:52] 
[75:53] Te  puedes  ir  a  muchos  sitios.  Si  es  por
[75:54] 
[75:54] un  tema  fiscal,  pero
[75:55] 
[75:55] te  puedes  ir  a  Dubai  como  Carla  Reina,
[75:56] 
[75:57] ¿no?  Que  no,  que  no  está  ahí  por  es  que
[75:59] 
[75:59] tampoco  podría.
[76:00] 
[76:00] ¿Por  qué  no?
[76:01] 
[76:01] Porque  debería  pagar.  Eh,
[76:02] 
[76:03] hay  un  exit  tax.
[76:03] 
[76:03] Claro.
[76:05] 
[76:05] Entonces,  ¿qué  tengo  que  pedirle  al
[76:06] 
[76:06] banco?  No  tienes  necesitas  un  buen
[76:08] 
[76:09] despacho  de  fiscal  de  fiscalistas,  que
[76:10] 
[76:10] igual  aquí  no  es  el  mejor  momento
[76:12] 
[76:12] [risas]  para  comentar,  pero  seguro  que
[76:14] 
[76:14] hay  alguna  forma  de  hacer  una
[76:15] 
[76:15] redomisticación
[76:17] 
[76:17] eh  tuya  de  y  mover  las  acciones.  No  lo
[76:21] 
[76:21] sé,  no  lo  sé.  O  sea,  no  no  se  fiscaliza
[76:23] 
[76:23] much.  Yo  tampoco  me  lo  me  lo  planteo  si
[76:25] 
[76:25] hace  falta.
[76:25] 
[76:25] El  tema  es  dónde  dónde  eres  feliz,  ¿eh?
[76:27] 
[76:27] O  sea,  es  que  dinero  es  una  componente,
[76:29] 
[76:29] pero  aquí  entonces  en  ese  sentido  ningún
[76:31] 
[76:31] problema.  Lo  único,  bueno,  pues  ojalá  se
[76:33] 
[76:33] aproveche  son  un  poco  mejor  los
[76:34] 
[76:34] impuestos,  entonces  se  pagaría  más  a
[76:36] 
[76:36] gusto.  Es  lo  único.
[76:37] 
[76:37] Eso  es  totalmente  cierto,  pero  es  lo  que
[76:40] 
[76:40] hay,  ¿no?  No,  yo  yo,  a  ver,  yo  es  que
[76:42] 
[76:42] estoy  aquí,  tengo  mi  entorno,  mi  vida,
[76:44] 
[76:44] mi  no  y  y  no  me  plantearía  irme,  pero
[76:48] 
[76:48] desde  luego  no  es  óptimo  estar  aquí.  O
[76:50] 
[76:50] sea,  no  es  nada  óptimo,
[76:51] 
[76:51] ¿no?  No,  para  nada.  Y  y  más  allá  de  los
[76:53] 
[76:53] impuestos,  o  no,  es  un  poco  la  visión
[76:56] 
[76:56] del  empresario  y  de  la  empresa,  que  es
[76:59] 
[76:59] que  no  es  positiva.
[77:02] 
[77:02] Aquí  no  es  positiva,
[77:03] 
[77:03] ¿no?  Y  tienes  razón.  Yo  creo  que  hay  un
[77:06] 
[77:06] estigma  bastante  negativo,  ¿no?  Que  es
[77:08] 
[77:08] el
[77:09] 
[77:10] que  está  esclavizando,  ¿no?,  a  a  los
[77:11] 
[77:11] empleados.  Es  un  poco,  a  ver,
[77:13] 
[77:13] tienes  mucho  riesgo,  tienes  mucha
[77:15] 
[77:15] responsabilidad,  eh  te  quita  muchas
[77:17] 
[77:17] horas  de  sueño  y  diría  incluso  de  vida.
[77:20] 
[77:20] eh  el  estar  estresado
[77:21] 
[77:21] tú  no  eres  administrador,  entiendo,  no
[77:23] 
[77:23] estás  en  el  consejo,  pero  si  eres
[77:24] 
[77:24] administrador  tienes  responsabilidades
[77:26] 
[77:26] que,  o  sea,  tienes  varias  formas  de  ir
[77:28] 
[77:28] bajo  cero,
[77:29] 
[77:29] ya,
[77:29] 
[77:29] eh,  muy  por  debajo  de  cero,
[77:32] 
[77:32] ¿sabes?  Eh,  incluso  con
[77:33] 
[77:33] responsabilidades  personales  y,  incluso
[77:35] 
[77:35] con  posible  cárcel.
[77:36] 
[77:36] Yo  yo  soy  administrador  de  varios  de  las
[77:38] 
[77:38] empresas.
[77:40] 
[77:40] Pues
[77:40] 
[77:40] sí,  sí.  Bueno,
[77:42] 
[77:42] en  algunos  sitios  hay  opción  de  tener
[77:45] 
[77:45] seguro  de  de
[77:46] 
[77:46] Sí,  sí,  sí,  sí.  Opción,  no  es
[77:48] 
[77:48] obligatorio,  te  diría.  Sí,  sí,
[77:50] 
[77:50] pero  aún  así,  bueno,  oye,  pues  David,
[77:53] 
[77:53] eh,  muy  interesante  la  historia  eh  de
[77:57] 
[77:57] Nothing  que  habéis  montado  y  cómo  estáis
[77:59] 
[77:59] creciendo  y  os  deseo  mucha  suerte.  Tengo
[78:01] 
[78:01] ganas  de  probar  el  dispositivo.
[78:02] 
[78:02] Te  mandaremos  uno
[78:04] 
[78:04] eh  de  IA,  o  sea,  los  últimos  los  últimos
[78:06] 
[78:06] dispositivos,  pero  sobre  todo
[78:10] 
[78:10] lo  hacéis,  hacia  dónde  llegáis  con  la
[78:12] 
[78:12] Perfecto.
[78:13] 
[78:13] Muchas  gracias
[78:14] 
[78:14] a  vosotros.  hasta  la  semana  que  viene.