El modelo de Freepik con Manuel Fernández - Podcast 158 — vídeo y transcripción

[00:01] bienvenidos  a  estas  también  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología  el  podcast
[00:09] 
[00:09] de  esta  semana  lo  patrocina  factorial
[00:11] 
[00:11] centraliza  la  información  de  los
[00:13] 
[00:13] empleados  y  automatiza  todo  el  proceso
[00:14] 
[00:14] administrativo  en  un  simple  portal
[00:16] 
[00:16] gestiona  para  ti  vacaciones  del  control
[00:18] 
[00:18] horario  la  ordenación  de  todos  los
[00:19] 
[00:19] documentos  contratos  incluyendo  sus
[00:22] 
[00:22] firmas  digitales  el  proceso  de  nómina  el
[00:24] 
[00:24] control  de  turnos  el  reclutamiento  la
[00:26] 
[00:26] selección  la  evaluación  del  desempeño
[00:27] 
[00:28] entre  muchos  otros
[00:29] 
[00:29] utiliza  el  código  y  nick  para  conseguir
[00:32] 
[00:32] un  descuento  del  20  por  ciento  durante
[00:34] 
[00:34] los  primeros  tres  meses  conéctate  a
[00:36] 
[00:36] través  de  la  web  factorial  hr  punto  efe
[00:41] 
[00:41] bienvenidos  una  semana  más  al  hotel  de
[00:42] 
[00:42] indi  y  estoy  bernat  ferrero  y  esta
[00:45] 
[00:45] semana  estoy  con  manuel  fernández  que
[00:47] 
[00:47] tal  manuel  que  tal  como  estáis  muchas
[00:50] 
[00:50] gracias  por  invitarnos  a  participar  en
[00:52] 
[00:52] este  podcast
[00:54] 
[00:54] muy  bien  manuel  es  el  director  de
[00:58] 
[00:58] operaciones  de  free  peak  que  es  una
[01:01] 
[01:01] compañía  malagueña  que  ha  tenido  un
[01:05] 
[01:05] crecimiento  increíble
[01:08] 
[01:08] qué  se  dedica  a  la  distribución  de
[01:10] 
[01:10] contenidos  gráficos
[01:12] 
[01:12] ahora  me  matizar  es  un  poco  más
[01:18] 
[01:18] pero  sobre  todo  ha  salido  mucho  en
[01:20] 
[01:20] prensa  últimamente  porque  una  compañía
[01:23] 
[01:23] sin  financiación  empezada  por  tres
[01:25] 
[01:25] fundadores  desde  málaga  se  ha  vendido
[01:27] 
[01:27] por  una  cantidad  estratosférica  se  habla
[01:29] 
[01:29] de  más  de  300  millones  ahora  nosotros
[01:31] 
[01:31] confirmarán  a  un  fondo  sueco
[01:35] 
[01:35] se  llama  de  kuyt  y  que  es  uno  de  los
[01:36] 
[01:36] fondos  más  grandes  de  europa  y  que  bueno
[01:39] 
[01:39] que  tiene  una  larga  larga  trayectoria  y
[01:42] 
[01:42] también  les  podrá  dar  una  visión  un  poco
[01:45] 
[01:45] de  cómo  es  de  este  fondo
[01:47] 
[01:47] tú  manuel  te  incorporas  te  hace  poco  en
[01:51] 
[01:51] free  pick  en  traste  en  plena  pandemia  y
[01:54] 
[01:54] en  el  momento  que  estaban  habiendo  estas
[01:56] 
[01:56] negociaciones  no  es  así  es  así  la  verdad
[02:00] 
[02:00] es  que  agradecido  por  la  oportunidad  que
[02:02] 
[02:02] me  dieron  desde  desde  el  momento  es
[02:05] 
[02:05] verdad  que  no  era  el  idóneo  también  es
[02:07] 
[02:07] cierto  que  el  proceso  se  inició  tiempo
[02:10] 
[02:10] antes  incorporarte  en  medio  de  pues  la
[02:14] 
[02:14] desafortunada  situación  que  tenemos  a
[02:16] 
[02:16] nivel  global  nunca  es  sencillo  es  verdad
[02:19] 
[02:19] que  al  ser  una  compañía  digital  parece
[02:24] 
[02:24] que  las  cosas  son  más  sencillas  y  que  la
[02:25] 
[02:25] cosa  es  es  más  fácil  y  que  la  gente  pues
[02:28] 
[02:28] como  que  está  acostumbrada
[02:31] 
[02:31] rápidamente  al  teletrabajo  se  interactúa
[02:33] 
[02:33] muchísimo  a  través  de  herramientas
[02:34] 
[02:34] colaborativas  se  usa  mucho  todo  lo  que
[02:38] 
[02:38] son  canales  de  chat  plataformas  en  las
[02:42] 
[02:42] cuales  podemos  trabajar  todos  juntos  y
[02:44] 
[02:44] eso  te  ayuda  eso  hace  que  sea  más
[02:46] 
[02:46] sencillo  pero  siempre  estará  el  nivel
[02:48] 
[02:48] personal  y  en  el  cual  imagina  que  cuando
[02:50] 
[02:50] cuando  me  uní
[02:52] 
[02:52] y  bueno  ya  es  son  cuestiones  personales
[02:55] 
[02:55] pero  me  gusta  conocer  al  equipo  poner
[02:57] 
[02:57] que  voy  a  trabajar  y  ver  conocer  a  más
[03:01] 
[03:01] de  200  personas  a  través  de
[03:02] 
[03:02] videoconferencia  pues  evidentemente
[03:04] 
[03:04] siempre  es  más  complicado
[03:05] 
[03:05] manuel  cuéntanos  un  poco  que  hace  free
[03:09] 
[03:09] peak  ver  cuál  es  por  eso  el  negocio
[03:12] 
[03:12] pues  el  negocio  de  flipy  que  digamos  la
[03:16] 
[03:16] visión  que  tuvieron  los  fundadores
[03:18] 
[03:18] cuando  crearon  esta  compañía  está
[03:21] 
[03:21] centrada  en  hacer  más  accesible  los
[03:23] 
[03:23] recursos  gráficos  a  todos  los  usuarios
[03:26] 
[03:26] que  lo  necesiten  esa  es  la  visión  con  la
[03:28] 
[03:28] que  se  fundó  a  partir  de  ahí  empezaron  a
[03:31] 
[03:31] hacer  digamos  las  distintas  líneas  de
[03:33] 
[03:33] negocio  que  tienen  free  peak  en
[03:34] 
[03:34] particular  hay  tres  productos  un  script
[03:37] 
[03:37] y  como  tal  en  el  cual  hay  recursos
[03:39] 
[03:39] gráficos  y  ahí  puedes  encontrar  desde
[03:42] 
[03:42] ilustraciones  vectores  fotografías  o
[03:44] 
[03:44] caps  después  tenemos  otro  vertical  que
[03:47] 
[03:47] es  pla  thaicom  que  es  un  vertical
[03:49] 
[03:49] únicamente  o  exclusivamente  centrado  en
[03:52] 
[03:52] la  creación  de  iconos  y  por  último  está
[03:55] 
[03:55] slides  coke  que  por  ahora  es  el  niño
[03:57] 
[03:57] pequeño  pero  pero  al  que  se  mima
[03:59] 
[03:59] muchísimo  y  que  creemos  que  está
[04:02] 
[04:02] ayudando  a  muchísimas  personas  y  está
[04:04] 
[04:04] centrado  en  proveer  plantillas  completas
[04:07] 
[04:07] de  presentación  para  todos  aquellos
[04:09] 
[04:09] desde  el  sector  de  la  educación  hasta  el
[04:11] 
[04:11] sector  de  los  negocios  gente  como
[04:14] 
[04:14] decíamos  en  una  conversación  de
[04:16] 
[04:16] escribiendo  el  scout
[04:17] 
[04:17] donde  pensamos  que  la  gente  lo  que  en
[04:20] 
[04:20] muchas  ocasiones  busca  es  aportar  valor
[04:22] 
[04:22] es  crear  ese  contenido  y  donde  la  parte
[04:25] 
[04:25] del  diseño  gente  como  x  como  yo  no  soy
[04:28] 
[04:28] un  experto  en  diseño  pues  no  quiere
[04:30] 
[04:30] perder  el  tiempo  pensando  cómo  hacer  una
[04:32] 
[04:32] presentación  más  bonita  y  poder
[04:34] 
[04:34] centrarme  más  en  crear  ese  valor  en
[04:36] 
[04:36] tratar  de  de  escribir  de  expresar  lo  que
[04:41] 
[04:41] realmente  quieres  transmitir  de  dónde
[04:44] 
[04:44] salen  estos  contenidos  que  están  subidos
[04:47] 
[04:47] la  plataforma  termina  estos  contenidos
[04:49] 
[04:49] tienen  tres  fuentes  principales  y  hay
[04:52] 
[04:52] una  fuente  que  es  que  bueno  le  llamamos
[04:55] 
[04:55] internamente  con  tributos  y  son  personas
[04:59] 
[04:59] alrededor  del  mundo  porque  además
[05:02] 
[05:02] tenemos  contributors  en  todo  el  mundo
[05:04] 
[05:04] que  ponen  sus  recursos  dentro  de  la
[05:07] 
[05:07] plataforma  y  después  se  les  paga  por  el
[05:10] 
[05:10] número  de  descargas  que  tienen  esa  es
[05:12] 
[05:12] una  primera  fuente  hay  otra  segunda
[05:15] 
[05:15] fuente  que  son  freelance  y  que  con  estas
[05:18] 
[05:18] personas  lo  que  hacemos  es  que
[05:19] 
[05:19] trabajamos  bajo  demanda  es  decir  les
[05:21] 
[05:21] pedimos  determinados  recursos  para
[05:24] 
[05:24] en  un  ratio  de  cobertura  mucho  mayor  es
[05:26] 
[05:26] decir  cubrir  el  mayor  ámbito  de  temas
[05:29] 
[05:29] posibles  vale  y  por  último  tenemos  una
[05:32] 
[05:32] productora  interna  que  además  es  la
[05:35] 
[05:35] ventaja  competitiva  de  flipy  y  es  que
[05:37] 
[05:37] somos  capaces  de  desarrollar  recursos  a
[05:41] 
[05:41] demanda  pero  en  este  caso  internamente
[05:43] 
[05:43] por  qué  por  qué  tanta  obsesión  con  la
[05:46] 
[05:46] cobertura  la  demanda  y  demás  porque  como
[05:48] 
[05:48] te  decía  al  principio  el  objetivo  de  la
[05:50] 
[05:50] compañía  es  ofrecer  a  los  usuarios  los
[05:53] 
[05:53] recursos  que  realmente  están  demandando
[05:55] 
[05:55] es  decir  lejos  de  ser  una  compañía  de
[05:59] 
[05:59] stock  o  una  compañía  simplemente  que  que
[06:01] 
[06:01] se  mide  por  el  volumen  de  recursos  que
[06:03] 
[06:03] tienen  en  lo  que  se  ha  centrado  free
[06:05] 
[06:05] piques  en  separarse  de  esa  línea  y
[06:08] 
[06:08] centrarse  en  una  compañía  en  la  que  los
[06:11] 
[06:11] usuarios  deben  encontrar  aquello  que
[06:13] 
[06:13] están  buscando  no  nos  sirve  de  nada
[06:15] 
[06:15] tener  millones  de  recursos  en  muchas
[06:18] 
[06:18] ocasiones  ni  siquiera  se  visualizan  sino
[06:20] 
[06:20] que  lo  que  nos  sirven  es  tener  recursos
[06:22] 
[06:22] de  la  máxima  calidad  posible  para  que
[06:24] 
[06:24] los  usuarios  que  llegan  a  nuestras  a
[06:26] 
[06:26] nuestros  sites  sean  capaces  de
[06:28] 
[06:28] encontrarlos
[06:29] 
[06:29] más  rápido  y  el  segundo  de  más  calidad
[06:33] 
[06:33] o  sea  el  usuario  objetivo  nuestro  es  un
[06:38] 
[06:38] diseñador  o  es  una  persona  cualquiera  un
[06:41] 
[06:41] panadero  que  busca  hacerlo  en  una  carta
[06:44] 
[06:44] de  promoción  sea  un  roster  de  promoción
[06:46] 
[06:46] fíjate  depende  del  producto  y  depende  de
[06:50] 
[06:50] la  etapa  en  la  que  nos  movemos
[06:51] 
[06:51] si  hablamos  desde  el  punto  de  vista  del
[06:53] 
[06:53] producto  tenemos  dentro  de  flipy  acá  hay
[06:56] 
[06:56] un  usuario  muy  muy  claro  que  es  el
[06:58] 
[06:58] usuario  profesional  centrado
[07:00] 
[07:00] principalmente  en  el  diseño  gráfico  y
[07:02] 
[07:02] que  va  a  encontrar  pues  eso  desde
[07:05] 
[07:05] vectores  ilustración  smoke  apps
[07:07] 
[07:07] fotografías  de  muy  alta  calidad  si  lo
[07:10] 
[07:10] que  hablamos  es  del  producto  slide  go  es
[07:13] 
[07:13] un  producto  completamente  abierto  a
[07:14] 
[07:14] cualquier  tipo  de  usuario  bien  sea
[07:16] 
[07:16] profesional  o  no  es  decir  te  sirve  desde
[07:18] 
[07:18] una  presentación  que  tengas  que  hacer  en
[07:20] 
[07:20] un  centro  educativo  hasta  una
[07:21] 
[07:21] presentación  que  tengas  que  hacer  para
[07:23] 
[07:23] vender  tu  compañía  o  sea  en  ese  aspecto
[07:26] 
[07:26] digamos  tenemos  un  amplio  espectro  el
[07:29] 
[07:29] futuro  inmediato  de  la  compañía  se
[07:31] 
[07:31] centra  precisamente  en  hacer
[07:34] 
[07:34] determinados  verticales  como  pueden  ser
[07:37] 
[07:37] fui  pico  flat  icon  principalmente  flip  y
[07:39] 
[07:39] que  se  abra  todavía  más  a  un  usuario  no
[07:43] 
[07:43] profesional  actualmente  ya  tenemos
[07:46] 
[07:46] imágenes  y  el  editor  es  una  prueba  de
[07:48] 
[07:48] ello  que  es  una  herramienta  que  hemos
[07:50] 
[07:50] puesto  en  marcha  y  que  se  puede
[07:51] 
[07:51] encontrar  dentro  de  la  página  de  flipy
[07:53] 
[07:53] con  lo  que  pretendemos  llegar  a  usuarios
[07:56] 
[07:56] no  profesionales  que  al  final  es  es  una
[07:59] 
[07:59] masa  de  usuario  para  nosotros
[08:01] 
[08:01] fundamental  y  para  los  test  donde  hay
[08:04] 
[08:04] más  volumen  pero  donde  habéis  crecido
[08:07] 
[08:07] históricamente  o  sea  donde  free  peak  se
[08:09] 
[08:09] ha  ha  crecido  la  mayor  parte  del
[08:10] 
[08:10] revenido  y  de  los  usuarios  son  hoy
[08:13] 
[08:13] usuarios  diseñadores  que  están  buscando
[08:16] 
[08:16] constantemente  contenido  o  son  siente  de
[08:19] 
[08:19] la  calle  son  son  usuarios  en  este  caso
[08:23] 
[08:23] profesionales  que  están  buscando
[08:25] 
[08:25] contenido  de  alta  calidad  tienen  por
[08:27] 
[08:27] tener  una  referencia  el  contenido  que  se
[08:31] 
[08:31] recibe  dentro  de  flipy  que  en  este  caso
[08:34] 
[08:34] pues  ayudamos  mucho  a  los  contribuidores
[08:37] 
[08:37] a  los  contributor  los  ayudamos
[08:39] 
[08:39] para  que  aumenten  la  calidad  porque
[08:41] 
[08:41] porque  no  nos  sirve  cualquier  tipo  de
[08:44] 
[08:44] contenido  y  el  por  qué  es  porque  los
[08:47] 
[08:47] usuarios  que  nos  siguen  los  usuarios  que
[08:49] 
[08:49] se  han  suscrito  para  nosotros  necesitan
[08:52] 
[08:52] para  tener  un  para  ellos  poder  ofrecer
[08:54] 
[08:54] un  trabajo  de  alta  calidad  sus  clientes
[08:57] 
[08:57] necesitan  un  contenido  una  materia  prima
[08:59] 
[08:59] de  muy  alta  calidad  entonces  tenemos  una
[09:02] 
[09:02] línea  de  trabajo  dentro  de  la  compañía
[09:04] 
[09:04] muy  potente  que  está  centrada  en  que  esa
[09:08] 
[09:08] es  esos  contribuidores  esos  con  tributos
[09:11] 
[09:11] que  tenemos  cada  vez  nos  entreguen
[09:14] 
[09:14] trabajos  de  mayor  calidad
[09:17] 
[09:17] y  cuentos  con  tributos  tenéis  más  de
[09:21] 
[09:21] 11.000  con  tributos  en  todo  el  mundo
[09:23] 
[09:23] aunque  sabemos  que  es  algo  que  tenemos
[09:25] 
[09:25] que  seguir  aumentando  y  como  te  digo  hay
[09:27] 
[09:27] una  línea  dentro  de  la  compañía
[09:29] 
[09:29] únicamente  trabajando  en  esa  parte  y
[09:33] 
[09:33] para  entender  lo  de  los  tres  productos
[09:36] 
[09:36] que  he  dicho  el  que  tiene  más  impacto  en
[09:38] 
[09:38] la  facturación  de  hoy  y  en  el  volumen
[09:41] 
[09:41] del  ipd  por  volumen  por  volumen  primero
[09:44] 
[09:44] streep  y  segundo  es  plata  con  y  el
[09:47] 
[09:47] tercero  es  el  site  pop  con  quién  voy  a
[09:50] 
[09:50] distribución  sería  flip  y  más  del  80  no
[09:54] 
[09:54] no  creo  que  ese  no  no  tengo  los  datos
[09:56] 
[09:56] exactos  pero  no  creo  que  sea  tanto
[09:59] 
[09:59] estaríamos  hablando  igual  más  del  50  por
[10:03] 
[10:03] ciento  podría  ser  flipy  y  el  resto
[10:05] 
[10:05] repartido  entre  plataformas  let's  go
[10:09] 
[10:09] y  flipy  que  es  lo  que  empezaron  a  hacer
[10:12] 
[10:12] los  tres  fundadores  del  primer  día  y
[10:15] 
[10:15] medio  de  diseño  de  de  los  tipos  de
[10:19] 
[10:19] diseño  fotografía  claro  claro  los  tres
[10:23] 
[10:23] fundadores  la  idea  que  radica  detrás  de
[10:25] 
[10:25] la  creación  de  esta  compañía  es  que  eran
[10:30] 
[10:30] personas  dedicadas  a  en  este  caso  a  la
[10:33] 
[10:33] creación  y  vieron  la  necesidad  de  tener
[10:37] 
[10:37] que  ellos  estaban  constantemente
[10:39] 
[10:39] buscando  recursos  gráficos  en  la  red  y
[10:42] 
[10:42] lo  siguiente  que  hicieron  eso  oye  vamos
[10:43] 
[10:43] a  tener  un  site  en  el  cual  referenciamos
[10:46] 
[10:46] donde  están  los  mejores  recursos  y  el
[10:48] 
[10:48] siguiente  paso  fue  oye  vamos  a  traernos
[10:49] 
[10:49] los  recursos  a  un  site  para  que  la  gente
[10:52] 
[10:52] no  tenga  que  ir  saltando  de  sitio  en
[10:54] 
[10:54] sitio  buscando  recursos  sino  que  los
[10:55] 
[10:55] tenga  unificados  unidos  dentro  del  mismo
[10:59] 
[10:59] site  al  final  lo  que  se  va  persiguiendo
[11:02] 
[11:02] pero  no  en  este  sector  sino  creo  yo  creo
[11:04] 
[11:04] que  en  la  mayoría  es  tratar  de  que  el
[11:07] 
[11:07] usuario
[11:09] 
[11:09] exponga  su  valor  añadido  en  lo  que  él
[11:12] 
[11:12] realmente  persigue  finalmente  y  no  en  la
[11:15] 
[11:15] creación  del  soporte  para  contar  su  idea
[11:17] 
[11:17] un  emprendedor  al  final  aporta  valor  en
[11:20] 
[11:20] la  idea  que  está  creando  el  cómo  crearla
[11:23] 
[11:23] ese  diseño  es  aparte  de  transmitirla  es
[11:26] 
[11:26] lo  que  nosotros  tratamos  de  hacer  más
[11:27] 
[11:27] sencillo  para  eso  la  máxima  que  tenemos
[11:31] 
[11:31] es  cómo  conseguimos  que  el  usuario
[11:33] 
[11:33] pierda  el  menor  tiempo  posible  en  todo
[11:37] 
[11:37] lo  que  es  buscar  un  recurso  tener  un
[11:39] 
[11:39] recurso  gráfico  montar  una  presentación
[11:41] 
[11:41] encontrar  los  iconos  como  pierde  el
[11:44] 
[11:44] menos  tiempo  posible  y  le  dedica  el
[11:45] 
[11:45] máximo  tiempo  posible  al  desarrollo  de
[11:48] 
[11:48] la  idea  que  puede  ser  desde  crear  una
[11:50] 
[11:50] compañía  energética  hasta  hasta  abrir
[11:53] 
[11:53] una  tienda  en  tu  barrio  o  crear  como  te
[11:55] 
[11:55] decía  una  plantilla  de  felicitación  de
[11:58] 
[11:58] cumpleaños  está  claro  pero  manuel  yo
[12:02] 
[12:02] creo  que  ahí  tiene  que  haber  decenas  si
[12:04] 
[12:04] no  centenares  o  incluso  miles  de  sites
[12:08] 
[12:08] con  fotografía  y  diseño  disponible  para
[12:11] 
[12:11] descargarte  que  hicieron  distinto  esta
[12:15] 
[12:15] gente  que  les  dice  crecer  de  esta  manera
[12:17] 
[12:17] es  una  buena  pregunta  y  de  hecho  ahora
[12:21] 
[12:21] cada  vez  que  vamos  a  crear  un  producto
[12:24] 
[12:24] nuevo  y  es  light  go  nació  así  pues
[12:27] 
[12:27] siempre  nos  preguntamos  si  ya  deja  tanto
[12:29] 
[12:29] alejandro  para  kim  como  pablo  siempre
[12:31] 
[12:31] tienen  eso  en  la  cabeza  de  decir  oye
[12:33] 
[12:33] tienes  que  dar  con  ese  clic  con  esa  idea
[12:35] 
[12:35] que  te  hace  diferente  que  hizo  diferente
[12:37] 
[12:37] a  flip  y  lo  diferenció  el  modelo
[12:40] 
[12:40] freemium  hasta  el  momento  hasta  que
[12:42] 
[12:42] nació  flip  y  ese  modelo  premium  si  no
[12:46] 
[12:46] nunca  nunca  me  gusta  decir  no  existía
[12:49] 
[12:49] porque  seguro  que  en  algún  sitio  existía
[12:51] 
[12:51] pero  no  era  tan  relevante  y  fue  el
[12:54] 
[12:54] primer  site  que  ofreció  un  gran  volumen
[12:56] 
[12:56] en  este  caso  de  recursos  de  alta  calidad
[12:58] 
[12:58] con  un  modelo  freemium  y  eso  fue  lo  que
[13:01] 
[13:01] les  hizo  lo  que  les  hizo  pegar  ese  salto
[13:03] 
[13:03] lo  que  les  hizo  ser  diferentes  dentro
[13:05] 
[13:05] del  mercado  era  ofrecer  alta  calidad  en
[13:08] 
[13:08] para  con  un  usuario  profesional  y  eso  ha
[13:11] 
[13:11] sido  para  mí
[13:13] 
[13:13] digamos  para  la  compañía  el  valor  el
[13:15] 
[13:15] mayor  valor  añadido  para  los  usuarios
[13:18] 
[13:18] que  tienen  para  los  suscriptores  que
[13:20] 
[13:20] tienes  tú  puedes  trabajar  con  flipy  -que
[13:22] 
[13:22] inicialmente  puedes  probar  lo  puedes
[13:25] 
[13:25] descargar  recursos  sin  absolutamente
[13:27] 
[13:27] realizar  ninguna  inversión  y  cuando  ya
[13:30] 
[13:30] ves  la  calidad  de  los  recursos  que  hay
[13:32] 
[13:32] dentro  de  crítica  entonces  ya  como
[13:34] 
[13:34] podríamos  decir  la  inversión  va  sobre
[13:36] 
[13:36] seguro  ya  sabes  lo  que  hay  y  ya  sabes  lo
[13:38] 
[13:38] que  vas  a  encontrar  dentro  del  free  y
[13:40] 
[13:40] sabes  que  lo  que  hay  es  de  alta  calidad
[13:41] 
[13:41] dentro  entonces  el  free  no  hay  un
[13:45] 
[13:45] momento  donde  tú  tenías  que  pagar  o
[13:47] 
[13:47] tenéis  que  todavía  el  modelo  el  modelo
[13:52] 
[13:52] freemium  fue  el  modelo  inicial  con  el
[13:56] 
[13:56] que  empezó  la  compañía  y  de  ahí
[13:58] 
[13:58] evolucionó  al  modelo  mixto  que  hay  ahora
[14:01] 
[14:01] en  el  cual  tú  tienes  una  parte  freemium
[14:03] 
[14:03] y  una  parte  premium  y  ese  es  el  modelo
[14:06] 
[14:06] actualmente  que  está  dando  el  éxito  a  la
[14:08] 
[14:08] empresa  pero  no  empezó  así  la  compañía
[14:11] 
[14:11] empezó  sólo  free
[14:13] 
[14:13] solo  premium
[14:15] 
[14:15] premium  o  free  era  había  un  modelo  de
[14:19] 
[14:19] pago  por  el  modelo  freemium  lo  que  tiene
[14:21] 
[14:21] este  en  una  parte  del  valor
[14:23] 
[14:23] ofrece  una  parte  del  valor  sin  coste  e
[14:26] 
[14:26] intenta  mover  ese  usuario  o  una  parte
[14:28] 
[14:28] cínica  de  estos  usuarios  a  una  parte  del
[14:30] 
[14:30] valor  con  coste  inicialmente  en  la
[14:33] 
[14:33] compañía  arrancó  siendo  simplemente  un
[14:37] 
[14:37] repositorio  de  recursos  que  existían
[14:39] 
[14:39] dentro  de  la  red  totalmente  gratuito  a
[14:42] 
[14:42] partir  de  ahí
[14:44] 
[14:44] evolucionó  a  ese  modelo  freemium  y  de
[14:47] 
[14:47] ese  modelo  freemium  a  evolucionó  al
[14:49] 
[14:49] modelo  premium  y  actualmente  existe  un
[14:52] 
[14:52] modelo  mixto  entre  freemium  y  premium
[14:56] 
[14:56] en  la  primera  versión  de  free  peak  era
[14:59] 
[14:59] básicamente  una  especie  de  scrap  el
[15:01] 
[15:01] buscando  recursos  gráficos  gratuitos  que
[15:06] 
[15:06] estaban  por  internet  era  era  exactamente
[15:09] 
[15:09] era  era  un  índice  en  el  cual  se  recogían
[15:11] 
[15:11] los  mejores  recursos  gráficos  que  había
[15:13] 
[15:13] accesibles  dentro  de  internet
[15:16] 
[15:16] y  eventualmente  pasaron  a  crear  producir
[15:19] 
[15:19] estos  contenidos  y  empezar  a  cobrar  por
[15:22] 
[15:22] ellos  y  empezar  a  cobrar  por  ello  es
[15:24] 
[15:24] correcto  eso  es
[15:27] 
[15:27] esto  lo  hemos  discutido  mucho  en  el
[15:30] 
[15:30] podcast  cómo  se  replantea  todo  el  mundo
[15:33] 
[15:33] no  como  arrancar  en  claro  el  modelo  un
[15:37] 
[15:38] modelo  freak
[15:38] 
[15:38] por  definición  pues  tiene  demanda
[15:40] 
[15:40] infinita  no  lo  gratis  irá  pero  conseguir
[15:45] 
[15:45] convertir  eso  en  un  modelo  de  negocio
[15:47] 
[15:47] escalable  y  tal  pues  esto  es  lo  que
[15:49] 
[15:49] quiere  todo  el  mundo  y  es  lo  que  no  es
[15:50] 
[15:50] tan  fácil  para  nosotros  lo  que  nos  ha
[15:53] 
[15:53] dado  el  tanto  el  salto  yo  creo  que  más
[15:56] 
[15:56] que  el  salto  lo  que  nos  ha  dado  la
[15:57] 
[15:57] confianza  de  los  usuarios  y  por  eso  la
[16:00] 
[16:00] gente  paga  es  por  un  lado  la  calidad  y
[16:04] 
[16:04] cuando  digo  calidad  no  me  refiero
[16:06] 
[16:06] únicamente  la  calidad  creativa  del
[16:09] 
[16:09] recurso  que  obviamente  está  y  eso  está  a
[16:12] 
[16:12] la  vista  de  cualquier  persona  que  visite
[16:14] 
[16:14] flipy  sino  también  la  calidad  de  los
[16:16] 
[16:16] recursos  a  nivel  técnico  si  tú  te
[16:18] 
[16:18] descargas  un  recurso  dentro  de  frick  va
[16:21] 
[16:21] a  saber  que  estás  descargando  y  que
[16:23] 
[16:23] tienes  fichero  el  fichero  o  lo  que  es  el
[16:25] 
[16:25] contenido  bien  en  formatos  ya  preparados
[16:28] 
[16:28] para  las  herramientas  clásicas  de
[16:30] 
[16:30] diseñador  profesional  como  soñado  y
[16:33] 
[16:33] photoshop
[16:34] 
[16:34] illustrator  entonces  eso  no  es  sencillo
[16:37] 
[16:37] encontrarlo  en  otros  sites  y  es  por  esto
[16:40] 
[16:40] por  lo  que  los  usuarios  pagan
[16:43] 
[16:43] es  el  convencido  que  que  la  parte
[16:46] 
[16:46] creciendo  el  diseño  va  hacia  hacia
[16:48] 
[16:48] vosotros  digamos  pero  no  sois  los  únicos
[16:51] 
[16:51] hay  otra  gente  también  que  quiere  lo
[16:53] 
[16:53] mismo  por  ejemplo  camba
[16:55] 
[16:55] y  que  tiene  un  pico  y  similar  al  que
[16:57] 
[16:57] todo  el  derecho  hace  desde  el  momento
[16:58] 
[16:58] ellos  quieren  democratizar  el  acceso  a
[17:02] 
[17:02] producir  diseños  de  calidad  entonces
[17:05] 
[17:05] pues  lo  que  tienen  son  galerías  de
[17:07] 
[17:07] plantillas  y  un  editor  probablemente  más
[17:09] 
[17:09] avanzado  que  el  de  free  peak  porque
[17:11] 
[17:11] ellos  empezaron  desde  este  ángulo  no
[17:13] 
[17:13] tanto  desde  el  ángulo  de  contenidos  pues
[17:15] 
[17:15] veis  como  una  vez  que  una  amenaza  el
[17:17] 
[17:17] cambao  o  está  en  otro  espacio  para
[17:20] 
[17:20] nosotros  en  ningún  caso  para  nosotros
[17:23] 
[17:23] para  nosotros  tiene  dos  partes  por  un
[17:25] 
[17:25] lado  está  en  otro  espacio  como  comentas
[17:27] 
[17:27] es  decir  no  no  somos  competidores  en
[17:30] 
[17:30] este  caso  ni  siquiera  somos  empresas  que
[17:32] 
[17:32] se  nos  pueda  comparar  y  después  está  la
[17:35] 
[17:35] otra  parte  y  es  que  a  nosotros  nos  está
[17:37] 
[17:37] ayudando  mucho  y  nos  está  ayudando  mucho
[17:39] 
[17:39] porque  yo  creo  que  nos  ayudamos
[17:42] 
[17:42] mutuamente  sacando  ideas  al  mercado  que
[17:44] 
[17:44] usted  va  vas  fijándote  y  vas  viendo  por
[17:48] 
[17:48] dónde  se  puede  avanzar  para  nosotros
[17:50] 
[17:50] canvas  es  una  referencia  a  nivel  de
[17:52] 
[17:52] usabilidad  es  decir  han  sido  capaces  y
[17:55] 
[17:55] creo  que  es  de  admirar  de  sacar  una
[17:57] 
[17:57] herramienta  al  mercado  que  puede  ser
[17:59] 
[17:59] usado  por  cualquier  persona
[18:01] 
[18:01] profesional  y  que  te  permite  ver  un
[18:04] 
[18:04] navegador  sin  necesidad  de  tener
[18:05] 
[18:05] absolutamente  ninguna  aplicación
[18:07] 
[18:07] instalada  en  tu  equipo  a  nivel
[18:09] 
[18:09] profesional  como  decíamos  poder
[18:11] 
[18:11] desarrollar  trabajo  de  muy  alta  calidad
[18:14] 
[18:14] desde  ese  punto  de  vista  es  es
[18:16] 
[18:16] fantástica  y  es  muy  buena  nosotros  no
[18:19] 
[18:19] estamos  siguiendo  esa  línea  de  hecho  te
[18:21] 
[18:21] diría  que  incluso  el  objetivo  del  editor
[18:23] 
[18:23] que  nosotros  tenemos  es  hacer  algo  más
[18:26] 
[18:26] simple  más  sencillo  todavía  que  camps  a
[18:28] 
[18:28] camps  a  te  permite  hacer  cosas  semi
[18:31] 
[18:31] profesionales  mientras  que  la  línea  que
[18:33] 
[18:33] nosotros  hemos  estamos  siguiendo  con  el
[18:35] 
[18:35] editor  es  tener  un  editor  que  sea  aún
[18:39] 
[18:39] más  simple  en  cualquier  caso  el  editor
[18:41] 
[18:42] para  nosotros  es  una  herramienta  que
[18:43] 
[18:43] ponemos  en  manos  de  esa  estrategia  que
[18:46] 
[18:46] te  he  dicho  de  tratar  de  llegar  a  más
[18:48] 
[18:48] usuarios  no  profesionales  vale  entonces
[18:51] 
[18:51] para  nosotros  como  te  digo  camba  no  no
[18:54] 
[18:54] creo  que  nos  podamos  comparar  creo  que
[18:56] 
[18:56] somos  empresas  diferentes  es  verdad  que
[18:58] 
[18:58] somos  empresas  con  aproximadamente  un
[19:01] 
[19:01] tiempo  de
[19:02] 
[19:02] y  un  ratio  de  crecimiento  similar  un
[19:04] 
[19:04] tiempo  en  el  mercado  similar  y  por  eso
[19:07] 
[19:07] hay  mucha  gente  que  nos  compara  para  mí
[19:10] 
[19:10] sería  un  partner  es  decir  para  mí  sería
[19:11] 
[19:11] un  socio  de  mercado  en  este  caso  no  no
[19:14] 
[19:14] sería  un  competidor  habéis  probado  de
[19:16] 
[19:16] hablar  con  ellos  para  asociarlos
[19:19] 
[19:19] compartir  eso  ya  esos  son  conversaciones
[19:23] 
[19:23] conversaciones  de  otro  nivel  pero
[19:27] 
[19:27] y  yo  sin  duda  personalmente  no  pero  te
[19:30] 
[19:30] digo  que  estaría  muy  interesado  en
[19:31] 
[19:31] hacerlo  porque  creo  que  creo  que  para
[19:33] 
[19:33] nosotros  tiene  mucho  sentido  y  me  consta
[19:36] 
[19:36] que  que  a  otros  niveles  a  niveles  de
[19:38] 
[19:38] fondo  y  demás  existen  conversaciones
[19:42] 
[19:42] es  un  poco  lejos  están  en  australia  pues
[19:45] 
[19:45] otra  en  málaga  bueno  entre  australia  y
[19:47] 
[19:47] san  francisco  que  estando  pues  es  una
[19:49] 
[19:49] historia  es  nuestra  interacción  de
[19:51] 
[19:51] internet  que  quien  sería  manuel  un
[19:53] 
[19:53] competidor  o  alguien  que  esté  en  vuestro
[19:56] 
[19:56] espacio
[19:58] 
[19:58] si  a  día  de  hoy  a  día  de  hoy  te  diría
[20:01] 
[20:01] que  el  compendio  de  soluciones  que
[20:04] 
[20:04] nosotros  tenemos  no  te  sé  decir  con
[20:08] 
[20:08] quién  podríamos  competir  si  te  diría  que
[20:10] 
[20:10] por  ejemplo  si  estamos  hablando  a  nivel
[20:12] 
[20:12] de  recursos  gráficos  los  gigantes  que  se
[20:14] 
[20:14] mueven  dentro  del  sector  de  stock  en
[20:17] 
[20:17] este  caso  pues  serían  seattle  esto  sería
[20:20] 
[20:20] obvio  sería  que  ti  no  son  los  tres
[20:22] 
[20:22] gigantes  del  sector  stop  que  pasa
[20:25] 
[20:25] nosotros  principalmente  queremos
[20:27] 
[20:27] separarnos  y  además  queremos  dejar  claro
[20:30] 
[20:30] que  no  trabajamos  exactamente  en  el
[20:33] 
[20:33] sector  stop  porque  el  sector  stock  por
[20:36] 
[20:36] lo  que  se  caracteriza  es  por  tener  un
[20:38] 
[20:38] gran  volumen  de  recursos  en  el  cual  el
[20:40] 
[20:40] usuario  tenga  que  bucear  hasta  encontrar
[20:42] 
[20:42] el  recurso  que  quiere  el  objetivo  de
[20:45] 
[20:45] filipinas  es  el  objetivo  de  flipy  que  es
[20:47] 
[20:47] que  seas  capaz  de  encontrar  el  recurso  y
[20:49] 
[20:49] si  es  posible  en  la  primera  página  y  si
[20:51] 
[20:51] es  posible  en  el  primer  resultado  que  te
[20:53] 
[20:53] sale  mucho  mejor  para  nosotros  no  no
[20:55] 
[20:55] perseguimos  tener  un  grandísimo  volumen
[20:57] 
[20:57] de  recursos  sino  tener  el  volumen
[21:00] 
[21:00] necesario  para  que  el  usuario  encuentre
[21:01] 
[21:01] lo  que  está  buscando
[21:03] 
[21:03] si  nos  vamos  al  mundo  del  editor
[21:05] 
[21:05] evidentemente  en  mucha  gente  pues  te
[21:07] 
[21:07] comparas  con  editores  como  canvas  o  como
[21:09] 
[21:09] cree  lo  que  es  otro  editor  que  también
[21:11] 
[21:11] está  en  el  mercado  y  parece  que  está
[21:13] 
[21:13] funcionando  muy  bien  pero  igualmente
[21:16] 
[21:16] nuestro  editor  quiere  ocupar  un  espacio
[21:18] 
[21:18] aún  más  simple  es  decir  todavía
[21:21] 
[21:21] encuentras  personas  para  el  cual  el
[21:23] 
[21:23] editor  de  canvas  dice  tiene  más  cosas  de
[21:25] 
[21:25] las  que  yo  voy  a  utilizar  el  eddie  situ
[21:27] 
[21:27] entras  y  pruebas  que  además  invito  a
[21:29] 
[21:29] ello  que  probéis  el  editor  de  flip  y
[21:31] 
[21:31] vais  a  ver  que  es  tremendamente  sencillo
[21:38] 
[21:38] si  entras  y  te  vas  hacia  abajo  y  veis
[21:41] 
[21:41] alguna  plantilla  vas  a  ver  que  el  editor
[21:43] 
[21:43] es  tremendamente  sencillo  y  te  permite
[21:46] 
[21:46] podríamos  decir  en  cierta  medida  cosas
[21:48] 
[21:48] más  ajustadas  a  un  diseño  no  profesional
[21:52] 
[21:52] a  un  diseño  de  una  persona  que  no  se
[21:53] 
[21:54] mueve  en  el  mundo  profesional  y  que  por
[21:55] 
[21:55] lo  tanto  lo  que  quiere  es  una  tarjeta  de
[21:57] 
[21:57] visita  quiere  una  presentación  sencilla
[21:59] 
[21:59] quiere  hacer  el  menú  de  su  restaurante  y
[22:02] 
[22:02] quiere  algo  muy  muy  simple  que  poder  que
[22:04] 
[22:04] poder  tocar  no  si  nos  vamos  al  sector  de
[22:06] 
[22:06] los  iconos  que  es  la  otra  parte  que  te
[22:08] 
[22:08] quería  comentar
[22:10] 
[22:10] en  la  parte  de  plata  con  ice
[22:13] 
[22:13] si  nos  gusta  creer  que  no  decir  porque
[22:17] 
[22:17] como  te  decía  no  soy  persona  de  poner
[22:21] 
[22:21] máximas  encima  de  la  mesa  pero  en  los
[22:24] 
[22:24] sitios  en  los  rankings  que  existe  si  no
[22:26] 
[22:26] suelen  poner  como  líderes  de  mercado
[22:28] 
[22:28] dentro  de  del  sector  de  los  iconos  y  por
[22:30] 
[22:30] último  slides  code  que  es  que  está  en
[22:33] 
[22:33] muchos  casos  nos  pasa  igual  también  hay
[22:36] 
[22:36] veces  que  nos  compara  con  canvas
[22:37] 
[22:37] pero  si  ves  las  plantillas  que  están  en
[22:42] 
[22:42] es  light  road  no  son  como  las  de  canvas
[22:44] 
[22:44] son  plantillas  que  están  mucho  más
[22:46] 
[22:46] elaboradas  de  hecho  son  plantillas
[22:47] 
[22:47] artesanales  son  presas  plantillas  no  nos
[22:49] 
[22:49] vienen  por  con  tributos  sino  que  tenemos
[22:51] 
[22:51] un  equipo  interno  dentro  de  la  compañía
[22:53] 
[22:53] que  desarrolla  esas  plantillas  lo  la
[22:56] 
[22:56] suerte  pues  que  a  poco  que  entres  en
[22:57] 
[22:57] twitter  por  ejemplo  vas  a  ver  que  cuando
[22:59] 
[22:59] alguien  pregunta  o  alguien  pide  una
[23:01] 
[23:01] recomendación  sobre  oye  tengo  que  hacer
[23:03] 
[23:03] una  presentación  donde  puedo  encontrar
[23:04] 
[23:04] material  pues  nosotros  tenemos  los
[23:07] 
[23:07] seguimientos  que  hacemos  de  en  twitter  y
[23:10] 
[23:10] demás  pero  sale  como  entre  7  y  8  de  cada
[23:13] 
[23:13] 10
[23:14] 
[23:14] recomiendan  slice  go  y  eso  para  nosotros
[23:16] 
[23:16] lo  netamente  es  un  orgullo
[23:19] 
[23:19] manuel  astorga  de  un  tema  de  pasada  que
[23:22] 
[23:22] creo  que  es  bastante  clave  en  vuestro
[23:24] 
[23:24] negocio  que  es  cuando  busca  es  un  diseño
[23:27] 
[23:27] salir  en  la  primera  página  los  primeros
[23:29] 
[23:29] resultados  no  o  sea  la  parte  del  pse  o
[23:31] 
[23:31] que  para  una  empresa  más  flip  y  con
[23:35] 
[23:35] tanto  long  tail  de  contenido  pues  puede
[23:38] 
[23:38] ser  vital  no  que  que  que  cuál  ha  sido
[23:41] 
[23:41] nuestra  aproximación  al  sión  desde  el
[23:44] 
[23:44] primer  día  o  sea  han  empezado  con  una
[23:47] 
[23:47] aproximación  ya  muy  agresiva  en  cuanto
[23:49] 
[23:49] al  link  building  en  cuanto  a  como  como
[23:51] 
[23:51] cumplieron  las  páginas  como  formato  las
[23:53] 
[23:53] páginas  como  crear  contenido  y  generar
[23:56] 
[23:56] texto  para  que  estas  páginas  pueden  ser
[23:57] 
[23:57] posiciones  de  estado  ha  sido  fortuito  y
[24:00] 
[24:00] orgánico  el  posicionamiento  desde  ese
[24:03] 
[24:03] punto  de  vista  también  quería  comentar
[24:05] 
[24:05] dos  partes  una  es  la  que  tú  estás
[24:07] 
[24:07] indicando  el  seo  es  yo  creo  que  podemos
[24:11] 
[24:11] decir  abiertamente  que  es  la  principal
[24:13] 
[24:13] fuente  de  atracción  de  usuarios  para
[24:15] 
[24:15] free  peak  es  decir  si  de  hecho  veréis
[24:17] 
[24:17] que  nosotros  a  día  de  hoy  en  page
[24:20] 
[24:20] marketing  hacemos  poco  tenemos  campañas
[24:22] 
[24:22] y  de  hecho
[24:23] 
[24:23] estamos  fortaleciendo  ese  área  porque
[24:25] 
[24:25] creemos  que  puede  ser  muy  interesante
[24:27] 
[24:27] para  nosotros  pero  el  no  ser  más  del  90%
[24:30] 
[24:30] de  lo  que  tenemos  actualmente  nos  viene
[24:33] 
[24:33] a  través  de  ese  o  hay  un  equipo  deseo
[24:35] 
[24:35] dedicado  dentro  de  la  compañía  o  sea  no
[24:37] 
[24:37] las  cosas  no  al  menos  a  nosotros  no  nos
[24:39] 
[24:39] pasan  por  casualidad  y  hay  mucho  trabajo
[24:41] 
[24:41] detrás  de  ese  desarrollo  ya  te  digo
[24:44] 
[24:44] ojalá  no  ya  te  diría  alguna  zona  en  la
[24:46] 
[24:46] que  algo  hubiera  pasado  por  casualidad
[24:48] 
[24:48] pero  es  como  decíamos  el  90%  de  lo  que
[24:53] 
[24:53] nos  pasa  es  debido  al  trabajo  no  hay  un
[24:55] 
[24:55] 10%  que  debido  a  la  inspiración  y  en  ese
[24:57] 
[24:57] caso  tanto  joaquín  como  pablo  como  como
[25:01] 
[25:01] ale  tiene  mucho  que  ver  en  ello  el  resto
[25:03] 
[25:03] del  trabajo  duro  de  mucha  gente  hay  un
[25:05] 
[25:05] equipo  deseo
[25:06] 
[25:06] vamos  culta  en  dedicado  a  que  el  pse  o
[25:10] 
[25:10] que  nos  posicione  en  las  primeras
[25:13] 
[25:13] páginas  de  todo  eso  esa  es  una  parte  la
[25:15] 
[25:15] otra  parte  que  yo  también  quería  hacer
[25:17] 
[25:17] hincapié  que  es  otro  equipo  también
[25:19] 
[25:19] dedicado  y  donde  estamos  poniendo  muchos
[25:21] 
[25:21] recursos  es  el  buscador  de  flipy  que  es
[25:23] 
[25:23] decir  si  te  si  te  fijas  somos  un
[25:26] 
[25:26] segmento  somos  un  negocio  en  el  cual  el
[25:28] 
[25:28] buscador  es
[25:29] 
[25:29] la  herramienta  del  usuario  no  tiene  o  no
[25:33] 
[25:33] existe  un  catálogo  no  sé  cómo  puede
[25:37] 
[25:37] tener  en  el  sector  no  se  puede  tener  el
[25:38] 
[25:38] sector  retail  o  cómo  se  puede  tener  el
[25:41] 
[25:41] sector  no  sé  desde  la  automoción  en  el
[25:43] 
[25:43] cual  tú  vayas  buscando  un  modelo  y
[25:45] 
[25:45] puedes  hacer  el  seguimiento  hasta  el
[25:47] 
[25:47] final  no  en  nuestro  caso  la  herramienta
[25:49] 
[25:49] es  el  buscador  de  hecho  te  diría  que  por
[25:52] 
[25:52] mi  experiencia  en  el  sector  retail  la
[25:54] 
[25:54] gente  en  el  sector  retail  trata  las
[25:56] 
[25:56] empresas  tratan  de  mover  al  usuario  que
[25:58] 
[25:58] use  el  buscador  porque  el  ratio  de
[26:00] 
[26:00] conversión  dentro  del  buscador  siempre
[26:01] 
[26:01] es  más  grande  que  siguiendo  el  árbol  de
[26:03] 
[26:03] navegación  en  nuestro  caso  el  buscador
[26:05] 
[26:05] es  fundamental  y  tenemos  de  nuevo
[26:08] 
[26:08] internamente  un  equipo  que  trabaja
[26:10] 
[26:10] muchas  muchas  horas  únicamente  en  el
[26:13] 
[26:13] buscador  el  que  tú  encuentres  el  recurso
[26:15] 
[26:15] nosotros  tenemos  todo  tipo  de
[26:17] 
[26:17] indicadores  y  para  nosotros  es
[26:19] 
[26:19] fundamental  la  posición  en  la  que  tú
[26:21] 
[26:21] descargas  el  recurso  que  están  buscando
[26:24] 
[26:24] no  nos  vale  que  tú  te  tengas  que  ir  a  la
[26:25] 
[26:25] página  4  si  te  vas  a  la  página  4  es  que
[26:27] 
[26:27] el  buscador  todavía  es  mejorable  vale  el
[26:31] 
[26:31] objetivo  que  tiene  tanto  friki  como  flat
[26:33] 
[26:33] hay  con  comas  let's  go  es  que  tú
[26:35] 
[26:35] encuentres  lo  que  estabas
[26:36] 
[26:36] cuando  ya  ser  posible  la  primera
[26:38] 
[26:38] posición  de  la  primera  página  de
[26:39] 
[26:39] resultados  que  nosotros  mostramos  ahí
[26:41] 
[26:41] estamos  poniendo  mucho  esfuerzo  yo
[26:45] 
[26:45] entiendo  que  los  los  fundadores  tenían
[26:47] 
[26:47] un  perfil  deseo  no  un  perfil  desde  el
[26:50] 
[26:50] principio  no  esté  normalmente  este  tipo
[26:52] 
[26:52] de  marketplace  es  que  parten  de  unos
[26:55] 
[26:55] fundadores  que  tienen  mucha  atención  al
[26:56] 
[26:56] ceo  o  no  no  es  así  en  el  caso  de  flip  y
[26:58] 
[26:58] lisa  es  así  es  decir  los  fundadores
[27:01] 
[27:01] tienen  tienen  mucho  un  perfil  técnico
[27:04] 
[27:04] muy  desarrollado  en  este  aspecto  tanto  a
[27:07] 
[27:07] nivel  deseo  también  te  diría  como  a
[27:10] 
[27:10] nivel  del  propio  desarrollo  si  miras  en
[27:12] 
[27:12] free  piqué  es  un  sitio  es  una  empresa  en
[27:15] 
[27:15] la  cual  se  está  atento  hasta  los
[27:17] 
[27:17] milisegundos  del  performance  en  este
[27:19] 
[27:19] caso  de  la  página  está  dentro  de  los
[27:21] 
[27:21] vocales  que  nosotros  tenemos  definidos
[27:23] 
[27:23] dentro  de  la  compañía  como  te  digo  la
[27:25] 
[27:25] experiencia  de  usuario  en  la  que  yo  creo
[27:28] 
[27:28] que  es  de  las  áreas  en  las  que  nunca
[27:29] 
[27:29] dejas  de  trabajar  porque  scouts  siempre
[27:31] 
[27:31] estás  tratando  de  mejorarlo  para
[27:33] 
[27:33] nosotros  está  a  nivel  de  objetivo
[27:36] 
[27:36] estratégico  de  la  compañía
[27:39] 
[27:39] es  algo  primordial  empezando  por  el  pse
[27:43] 
[27:43] o  empezando  por  que  nos  posicionen
[27:46] 
[27:46] dentro  de  los  buscadores  para  que  la
[27:48] 
[27:48] gente  pueda  llegar  a  nosotros  lo  antes
[27:50] 
[27:50] posible  como  una  vez  está  adentro  que
[27:53] 
[27:53] podemos  hacer  para  que  el  usuario  tarde
[27:55] 
[27:55] el  mínimo  tiempo  posible  en  encontrar  lo
[27:58] 
[27:58] que  está  buscando  y  que  después  sea
[27:59] 
[27:59] capaz  de  acceder  a  ese  recurso  de  la
[28:01] 
[28:02] mejor  forma  posible  o  de  la  forma  más
[28:03] 
[28:03] sencilla  posible
[28:06] 
[28:06] y  en  cuanto  al  consumo  de  recursos  que
[28:09] 
[28:09] parte  de  los  recursos  que  se  acaban
[28:11] 
[28:11] consumiendo  se  acaban  incluso  diría
[28:13] 
[28:13] pagando  por  ellos  están  hechos  por
[28:15] 
[28:15] vuestra  productora  por  contribuidores  o
[28:18] 
[28:18] por  freelancers  pero  mira  nosotros
[28:21] 
[28:21] actualmente  se  alrededor  de  la  mitad  de
[28:25] 
[28:25] los  contenidos  que  tienen  provienen  de
[28:27] 
[28:27] aitor  provienen  de  con  tributos  de  fuera
[28:29] 
[28:29] y  esto  es  algo  que  que  también  te
[28:31] 
[28:31] comentaba
[28:32] 
[28:32] antes  que  me  gustaría  resaltar  en  dos
[28:35] 
[28:35] partes  en  primer  lugar  agrade
[28:38] 
[28:38] a  la  red  de  con  tributos  que  tenemos
[28:40] 
[28:40] porque  se  va  viendo  que  la  calidad
[28:43] 
[28:43] aumentando  y  lo  vas  viendo  en  el  nivel
[28:45] 
[28:45] de  descargas  de  la  gente  la  gente  no
[28:46] 
[28:46] descarga  cosas  que  no  va  a  utilizar  sino
[28:49] 
[28:49] que  cada  vez  descargado  obviamente  lo
[28:51] 
[28:51] que  está  necesitando  y  el  contenido  del
[28:53] 
[28:53] contributor  se  ve  que  la  calidad  sube
[28:55] 
[28:55] porque  las  descargas  aumentan  el  heno  en
[28:58] 
[28:58] un  segundo  orden  de  cosas  nos  sentimos
[29:00] 
[29:01] también  contentos  en  la  parte  que  nos
[29:02] 
[29:02] toca  porque  nos  transmiten  a  través  del
[29:06] 
[29:06] servicio  de  soporte  que  tenemos  que  hay
[29:08] 
[29:08] mucha  gente  que  ha  empezado  a  ser
[29:10] 
[29:10] contributor  porque  desafortunadamente
[29:12] 
[29:12] con  la  situación  de  la  pandemia  global
[29:14] 
[29:14] que  estamos  teniendo  han  perdido  sus
[29:16] 
[29:16] trabajos  han  reducido  sus  ingresos  y  han
[29:20] 
[29:20] encontrado  en  esta  parte  de  la
[29:22] 
[29:22] fotografía  de  la  creatividad  una  fuente
[29:24] 
[29:24] de  ingresos  para  lo  cual  no  necesitan  en
[29:27] 
[29:27] muchos  casos  salir  de  casa  sino  que  han
[29:29] 
[29:29] podido  desarrollar  bajo  estas
[29:30] 
[29:30] circunstancias  y  están  recibiendo
[29:32] 
[29:32] ingresos  y  están  viviendo  de  esta  parte
[29:35] 
[29:35] yo  creo  que  eso  es  algo  que  es  lo  que  te
[29:37] 
[29:37] comentaba  al  inicio  no  es  algo
[29:39] 
[29:39] tener  la  oportunidad  de  trabajar  en  un
[29:41] 
[29:42] sector  que  ves  que  en  una  situación  como
[29:44] 
[29:44] ésta  ha  podido  ayudar  a  la  gente
[29:49] 
[29:49] en  muchos  muchos  verticales  no  de  la
[29:53] 
[29:53] economía
[29:54] 
[29:54] porque  se  llama  aquí  que  económico  que
[29:56] 
[29:56] está  creciendo  muchísimo  pero  que  está
[29:58] 
[29:58] planteando  si  yo  fuera  un  diseñador
[29:59] 
[29:59] ahora  mismo  que  me  atraería  a  publicar
[30:02] 
[30:02] en  crítica  que  cobraría  yo  que  que
[30:06] 
[30:06] habría  para  mí  sí  creo  en  disuelven
[30:08] 
[30:08] fripp  y  claro  pues  fíjate  en  la  yo  creo
[30:12] 
[30:12] que  el  principal  atractivo  que  tiene
[30:13] 
[30:13] free  pit  ahora  mismo  para  los
[30:15] 
[30:15] diseñadores  que  quieren  publicar  con
[30:17] 
[30:17] nosotros  es  el  volumen  de  visitas  que
[30:19] 
[30:19] tenemos  sea  estamos  hablando  de  de  más
[30:22] 
[30:22] de  60  millones  de  visitas  cuando  un
[30:24] 
[30:24] gigante  como  seattle  esto  que  apenas
[30:26] 
[30:26] llega  a  80  entonces  siendo  una  empresa
[30:29] 
[30:29] pequeñita  sino  comparas  con  una  empresa
[30:31] 
[30:31] cotizada  como  como  shutter  nos  acercamos
[30:35] 
[30:35] bastante  al  número  de  sesiones  esto  que
[30:37] 
[30:37] te  permite  esto  te  permite  que  tus
[30:39] 
[30:39] recursos  el  nivel  de  visualización  que
[30:41] 
[30:41] tienen  tus  recursos  sea  altísimo  sea  sea
[30:44] 
[30:44] muy  muy  alto  y
[30:45] 
[30:45] el  revenue  el  ingreso  que  recibes  por
[30:49] 
[30:49] descarga  o  la  oportunidad  de  que  tu
[30:50] 
[30:50] discurso  de  que  tu  recurso  se  ha
[30:52] 
[30:52] descargado  también  es  más  importante
[30:54] 
[30:54] porque  el  volumen  de  recursos  que
[30:56] 
[30:56] nosotros  tenemos  es  mucho  menor  no  al
[30:58] 
[30:58] server  recursos  de  más  calidad  y
[31:00] 
[31:00] desafortunadamente  bueno  no
[31:03] 
[31:03] desafortunadamente  yo  diría  que  el  hecho
[31:05] 
[31:05] de  ayudar  a  los  claros  con  tributos  en
[31:07] 
[31:07] este  caso  a  mejorar  sus  creaciones  es
[31:10] 
[31:10] algo  positivo  algo  que  después  revierte
[31:13] 
[31:13] en  ambas  partes  nos  revierta  a  nosotros
[31:15] 
[31:15] porque  se  mantiene  el  volumen  de  visitas
[31:18] 
[31:18] y  también  les  ayuda  a  ellos  a  tener  una
[31:21] 
[31:21] visualización  mayor  ya  poder  recibir  un
[31:23] 
[31:23] mayor  ingreso  cuanto  recibe  un
[31:26] 
[31:26] contribuidor  no  sé  no  sé  de  memoria  pero
[31:32] 
[31:32] pero  estaríamos  hablando  de  de  céntimos
[31:37] 
[31:37] por  descarga  pero  no  te  lo  sé  decir
[31:40] 
[31:40] exactamente  es  un  dato  que  podemos
[31:41] 
[31:41] compartir  después  con  de  media  de  media
[31:46] 
[31:46] cuánto  o  seas  dividiendo  todo  lo  que  se
[31:48] 
[31:48] pagan  los  contribuidores  dentro  del
[31:50] 
[31:50] número  de  contribuidores
[31:51] 
[31:51] el  cuánto  se  paga  al  año  a  un
[31:53] 
[31:53] contribuidor  de  media  no  te  sabría  decir
[31:57] 
[31:57] ese  número  lo  que  sí  te  sabría  decir  es
[31:59] 
[31:59] que  estamos  hablando  ya  de  millones  de
[32:01] 
[32:01] euros  repartidos  entre  los
[32:03] 
[32:03] contribuidores  eso  sí  11  mil  más  o  menos
[32:09] 
[32:09] contribuidores  sí  depende  evidentemente
[32:13] 
[32:13] de  lo  que  estamos  hablando  depende  del
[32:16] 
[32:16] número  de  recursos  que  suman  es  decir
[32:17] 
[32:18] tienes  contribuidores  que  tienen  subido
[32:19] 
[32:19] muy  pocos  recursos  y  tienes
[32:21] 
[32:21] contribuidores  que  tienen  subidos
[32:24] 
[32:24] pues  decenas  centenas  o  incluso  miles  de
[32:27] 
[32:27] recursos  ya  depende  de  esto  si  hacemos
[32:32] 
[32:32] la  división  de  un  millón  es  dicho
[32:33] 
[32:34] millones  millones  dos  millones  entre
[32:38] 
[32:38] 11.000  me  sale  a  unos  doscientos  euros
[32:40] 
[32:40] al  año
[32:41] 
[32:41] tampoco  mucho  claro  depende  por  eso  te
[32:44] 
[32:44] digo  que  depende  de  tenemos
[32:45] 
[32:45] contribuidores  que  apenas  tienen  un
[32:48] 
[32:48] poquito  red  muy  poquitos  recursos  que
[32:50] 
[32:50] son  gente  que  que  de  alguna  forma  ha
[32:54] 
[32:54] subido  algunos  recursos  o  bien  para
[32:55] 
[32:55] probar  o  bien  porque  no  se  dedican  a
[32:57] 
[32:57] esto  y  lo  tienen  como  un  ingreso  extra  y
[33:00] 
[33:00] tenemos  incluso  productoras  que  tienen
[33:03] 
[33:03] que  tienen  páginas  dentro  de  nuestro
[33:05] 
[33:05] site  donde  tienen  colgados  todos  sus
[33:06] 
[33:06] recursos  y  ahí  los  ingresos  son  mucho
[33:08] 
[33:08] mayores  de  evidentemente
[33:10] 
[33:10] claro  a  nivel  de  clientes  cuántos
[33:13] 
[33:13] cuantos  clientes  tenéis
[33:16] 
[33:16] nosotros  suscriptores  tenemos  más  de
[33:18] 
[33:18] 350.000
[33:20] 
[33:20] eso  es  gente  que  paga  eso  es  gente  que
[33:23] 
[33:23] paga  para  que  te  hagas  una  idea  si
[33:25] 
[33:25] quieres  tener  un  digamos  unos  números
[33:27] 
[33:27] que  al  final  entiendo  que  a  los  oyentes
[33:30] 
[33:30] de  este  podcast  también  le  interesa
[33:32] 
[33:32] nosotros  tenemos  más  de  23  millones  de
[33:35] 
[33:35] usuarios  registrados  y  tenemos  más  de
[33:38] 
[33:38] 350.000  te  digo  más  de  350.000  no  sé  si
[33:41] 
[33:41] son  356  458  no  tengo  idea  ahora  mismo  el
[33:45] 
[33:45] número  exacto  pero  sin  duda  más  de  350
[33:47] 
[33:47] mil  suscriptores  gente  que  está  pagando
[33:49] 
[33:49] una  suscripción  bien  sea  mensual  o  bien
[33:52] 
[33:52] sea  anual
[33:54] 
[33:54] varios  escritos  aparte  de  esto  hay  los
[33:57] 
[33:57] que  pagan  por  descarga
[34:00] 
[34:00] no  soy  un  modelo  de  cara  a  la  gente  a
[34:04] 
[34:04] los  contributor  por  las  descargas  en  el
[34:07] 
[34:07] usuario  realizado  los  clientes  tienen
[34:12] 
[34:12] que  pagar  siempre  por  medio  de  una
[34:13] 
[34:13] suscripción  mensual  o  anual  a  día  de  hoy
[34:16] 
[34:16] sí
[34:18] 
[34:18] también  me  comentabas  al  inicio
[34:20] 
[34:20] encontrar  cosas  de  futuro  a  día  de  hoy
[34:22] 
[34:22] sí  pero  estamos  estudiando  nuevas  nuevos
[34:25] 
[34:25] modelos  al  final  estamos  en  constante
[34:27] 
[34:27] evolución  y  es  algo  que  vamos
[34:29] 
[34:29] aprendiendo  tanto  del  mercado  como  del
[34:31] 
[34:31] feedback  que  nos  dan  los  suscriptores
[34:33] 
[34:33] por  qué  pues  porque  nos  encontramos  con
[34:35] 
[34:35] muchos  clientes
[34:37] 
[34:37] muchos  usuarios  nuestros  que  a  lo  mejor
[34:39] 
[34:39] han  terminado  un  proyecto  y  resulta  que
[34:42] 
[34:42] ya  no  necesitan  descargar  más  recursos
[34:44] 
[34:44] entonces  estamos  encontrando  la  forma  de
[34:46] 
[34:46] qué  manera  los  podemos  tener  al  tanto  de
[34:48] 
[34:48] los  recursos  nuevos  que  vamos  teniendo
[34:50] 
[34:50] disponibles  dentro  de  la  plataforma  para
[34:52] 
[34:52] que  para  que  los  tengan  en  cuenta  a  la
[34:54] 
[34:54] hora  del  siguiente  proyecto  que  ellos
[34:56] 
[34:56] vayan  a  tener  en  sus  manos  también  es
[34:58] 
[34:58] distinto  si  hablamos  de  recursos
[35:00] 
[35:00] gráficos  dentro  del  free  pitch  y  estamos
[35:02] 
[35:02] hablando  de  un  vector  o  estamos  hablando
[35:04] 
[35:04] de  una  fotografía  o  si  lo  que  estamos
[35:06] 
[35:06] hablando  de  simple  thaicom  que  lo  que
[35:08] 
[35:08] hace  es  que  te  descargas  un  pack  de
[35:10] 
[35:10] vectores  un  pack  de  iconos  perdón  si
[35:12] 
[35:12] quedas  y  te  descargas  un  pack  de  iconos
[35:14] 
[35:14] evidentemente  ese  pack  de  iconos  te  da
[35:17] 
[35:17] para  realizar  un  proyecto  y  por  lo  tanto
[35:19] 
[35:19] no  es  algo  que  visite  diariamente  el
[35:22] 
[35:22] tipo  de  suscriptor  tanto  en  plata  como
[35:25] 
[35:25] tienen  personalidades  distintas  tienen
[35:27] 
[35:27] distintos  tipos  de  comportamiento
[35:29] 
[35:29] podríamos  decir
[35:31] 
[35:31] entiendo  que  el  coste  de  captación  del
[35:33] 
[35:33] suscriptor  es  muy  bajo  porque  sois
[35:35] 
[35:35] principalmente  dicho  en  el  90%  de
[35:37] 
[35:37] vuestro  tráfico  de  orgánico  deseo  y  esa
[35:41] 
[35:41] es  un  poco  una  clave  de  vuestro  modelo
[35:43] 
[35:43] como  es  la  retención  cuánto  tiempo  dura
[35:47] 
[35:47] un  suscriptor  pues  los  suscriptores  con
[35:50] 
[35:50] nosotros  bueno  si  nos  vamos  a  la  parte
[35:53] 
[35:53] de  lifetime  value  no  nosotros  los
[35:56] 
[35:56] suscriptores  las  medidas  que  tenemos
[35:57] 
[35:57] están  más  de  tres  años  con  nosotros  y  es
[36:01] 
[36:01] algo  y  es  algo  que  somos  conscientes  de
[36:04] 
[36:04] que  evidentemente  está  bien  pero  es  algo
[36:06] 
[36:06] en  lo  que  estamos  poniendo  mucho  foco
[36:07] 
[36:07] que  queremos  crear  más  valor  y  esa
[36:10] 
[36:10] creación  de  valor  la  estamos  digamos
[36:13] 
[36:13] diversificando  en  varias  áreas  por  una
[36:16] 
[36:16] parte  el  incremento  de  la  calidad  de  los
[36:18] 
[36:18] recursos  es  decir  y  llegamos  al  punto  en
[36:22] 
[36:22] el  que  tenemos  blog  tenemos  distintos
[36:25] 
[36:25] webinars  que  estamos  haciendo  para  que
[36:27] 
[36:27] tanto  aumentar
[36:29] 
[36:29] yo  siempre  digo  que  la  calidad  se
[36:31] 
[36:31] aumenta  de  dos  maneras  por  una  parte
[36:32] 
[36:32] está  que  tú  puedas  formar  o  ayudar  a
[36:35] 
[36:35] formar  a  la  gente  que  te  que  te  provee
[36:38] 
[36:38] de  esos  contenidos  y  hay  otra  parte  para
[36:40] 
[36:40] mí  fundamental  que  es  y  en  imagen  el
[36:43] 
[36:43] área  creativa  que  es  recibir  el  feedback
[36:45] 
[36:45] del  mercado  es  decir  recibir  el  feedback
[36:47] 
[36:47] tanto  del  mercado  que  te  usa  como  del
[36:49] 
[36:49] mercado  que  crea  para  ti  y  los
[36:50] 
[36:50] contribuidores  ahí  forman  parte  de  esa
[36:54] 
[36:54] formación  continua  que  estamos  haciendo
[36:58] 
[36:58] tres  años  es  bastante  es  muy  muy  alto
[37:02] 
[37:02] realmente  trescientos  cincuenta  mil
[37:04] 
[37:04] suscriptores  que  aguanten  tres  años  o
[37:06] 
[37:06] más  en  nuestra  plataforma  esto  es  una
[37:08] 
[37:08] máquina  de  hacer  dinero  y  como  no  hay
[37:11] 
[37:11] pocas  pues  fíjate  que  no  sé  si  no  sé  si
[37:15] 
[37:15] es  por  por  autocrítica  interna  no  sé  si
[37:18] 
[37:18] es  por  exigencia  interna  no  no  te  sabría
[37:20] 
[37:20] decir  el  motivo  real  que  hay  detrás  de
[37:22] 
[37:22] todo  esto  pero  nosotros  pensamos  que
[37:25] 
[37:25] todavía  tenemos  mucho  margen  de  mejora
[37:27] 
[37:27] es  decir  al  final  si  los  usuarios  si  los
[37:30] 
[37:30] usuarios  encuentran  un  sitio  donde  los
[37:33] 
[37:33] recursos  son  de  calidad  y  encuentran  lo
[37:35] 
[37:35] que  están  buscando  estoy  convencido  de
[37:37] 
[37:38] que  seguro  que  hay  otras  plataformas  que
[37:40] 
[37:40] tienen  que  tienen  más  de  tres  años  a  los
[37:42] 
[37:42] suscriptores  con  ellos  para  nosotros  no
[37:45] 
[37:45] te  voy  a  decir  que  estén  con  nosotros
[37:46] 
[37:46] toda  la  vida  esto  suena  como  muy  antiguo
[37:48] 
[37:48] y  además  como  tú  decías  antes  hay
[37:50] 
[37:50] plataformas  que  van  saliendo  pero  en
[37:52] 
[37:52] nuestra  cabeza  ese  objetivo  imaginario
[37:56] 
[37:56] esa  ilusión  que  tienes  está  el  final  los
[37:58] 
[37:58] usuarios  estén  contigo  durante  su  vida
[38:00] 
[38:00] profesional  y  para
[38:02] 
[38:02] igual  que  ellos  no  paran  de  trabajar  tú
[38:04] 
[38:04] tienes  que  estar  a  su  lado  y  tienes  que
[38:05] 
[38:05] trabajar  al  mismo  nivel  y  si  y  si  antes
[38:08] 
[38:08] no  sé  antes  todo  el  mundo  trabajaba  en
[38:10] 
[38:10] adobe  illustrator  ya  del  photoshop  y
[38:13] 
[38:13] nadie  seguía  la  tendencia  de  trabajar  en
[38:15] 
[38:15] un  navegador  y  por  lo  tanto  nosotros  no
[38:16] 
[38:16] teníamos  esta  herramienta  bueno  pues
[38:18] 
[38:18] está  bien  pero  de  pronto  empezaron  a
[38:20] 
[38:20] aparecer  las  herramientas  dentro  de  las
[38:22] 
[38:22] plataformas  y  la  red  las  herramientas
[38:23] 
[38:23] dentro  de  los  navegadores  y  esto  que  nos
[38:25] 
[38:25] hizo  no  hizo  bueno  venga  vamos  a  crear
[38:27] 
[38:27] un  editor  para  para  que  la  gente  pueda
[38:30] 
[38:30] trabajar  dentro  del  navegador  voy  a  más
[38:32] 
[38:32] y  estamos  súper  contentos  por  ejemplo
[38:35] 
[38:35] firma  tengo  una  plataforma  que  dentro
[38:37] 
[38:37] del  sector  creativo  está  muy  utilizada
[38:39] 
[38:39] pues  por  uno  de  los  primeros  plugins  que
[38:41] 
[38:41] pusimos  sobre  la  mesa  porque  pues  porque
[38:43] 
[38:43] no  queríamos  que  la  gente  que  usa  firma
[38:46] 
[38:46] tuviera  que  salir  de  fycma  irse  a
[38:48] 
[38:48] nuestra  página  descargar  un  recurso
[38:51] 
[38:51] llevárselo  a  fycma  para  poderlo  utilizar
[38:53] 
[38:53] pues  igual  que  dijimos  oye  que  pensando
[38:56] 
[38:56] en  el  usuario  que  hace  el  final  como  la
[38:59] 
[38:59] mayoría  yo  creo  de  las  compañías  del
[39:00] 
[39:00] mundo  ponen  en  el  centro  de  su  de  sus
[39:03] 
[39:03] reflexiones  cómo  hacemos  que  el  usuario
[39:05] 
[39:05] esté  mejor  vamos
[39:06] 
[39:06] en  este  caso  a  llevarles  los  recursos  de
[39:09] 
[39:09] frikis  vamos  a  llevárselos  a  la
[39:11] 
[39:11] plataforma  en  la  que  están  trabajando
[39:13] 
[39:13] el  arco  de  un  cliente  lo  que  para  un
[39:16] 
[39:16] cliente  de  media  mensual  son  diez  euros
[39:21] 
[39:21] en  la  en  este  caso  en  la  suscripción
[39:23] 
[39:23] mensual  si  la  suscripción  anual  es  89  90
[39:29] 
[39:29] 89  90  o  sea  el  art  estará  entre  entre  90
[39:35] 
[39:35] y  120  vamos  a  poner  100  de  mediano
[39:40] 
[39:40] 100  apreté  150.000  euros  por  350  mil
[39:43] 
[39:43] suscriptores  estado  da  45  millones  de
[39:46] 
[39:46] euros
[39:48] 
[39:48] eso  sería  vuestra  vuestra  facturación
[39:51] 
[39:51] actual  nosotros  tenemos  tres  líneas  de
[39:54] 
[39:54] ingresos  una  línea  de  ingreso  es  la  que
[39:57] 
[39:57] tú  estás  comentando  que  es  la
[39:58] 
[39:58] suscripción  después  tenemos  otra  línea
[40:01] 
[40:01] de  ingreso  muy  pequeñita  y  que  además
[40:03] 
[40:04] nos  esforzamos  en  que  se  mantenga  así
[40:07] 
[40:07] que  es  la  publicidad  sea  imagínate  que
[40:09] 
[40:09] con  un  site  con  60  millones  de  visitas
[40:13] 
[40:13] evidentemente  podríamos  ingresar  más  en
[40:15] 
[40:15] publicidad  y  eso  además  en  este  en  estos
[40:19] 
[40:19] podcast  que  están  entrevistando  a  gente
[40:21] 
[40:21] que  se  mueve  dentro  de  este  mundo  seguro
[40:23] 
[40:23] que  sois  conscientes  de  ellos  y  después
[40:25] 
[40:25] tenemos  una  tercera  línea  de
[40:27] 
[40:27] financiación  que  es  la  afiliación
[40:28] 
[40:28] nosotros  hasta  el  año  pasado  tuvimos
[40:30] 
[40:30] como  como  partner  a  seattle  stock  y  el
[40:33] 
[40:33] año  pasado
[40:34] 
[40:34] cambiamos  y  cerramos  un  acuerdo
[40:36] 
[40:36] importante  con  adobe  y  esa  es  otra  de
[40:39] 
[40:39] nuestras  líneas  de  financiación
[40:42] 
[40:42] vale  el  año  pasado  creo  que  factores  que
[40:44] 
[40:44] sobre  los  30  millones  de  euros
[40:48] 
[40:48] él  ha  ido  por  ahí  creciendo  el  65  por
[40:54] 
[40:54] ciento  anual  que  comentabas
[40:57] 
[40:57] pues  debería  colocar  en  los  50  millones
[40:59] 
[40:59] de  euros  de  este  año
[41:25] 
[41:25] y  mantener  este  radio  crecimiento  del  65
[41:28] 
[41:28] cada  año  cuanto  más  grandes  se  vuelve  y
[41:35] 
[41:35] somos  conscientes  de  ello  por  eso  por
[41:37] 
[41:37] eso  te  digo  que  nosotros  dentro  de  la
[41:40] 
[41:40] compañía  siempre  siempre  tenemos  dos
[41:41] 
[41:41] líneas  de  trabajo  una  línea  en  la
[41:43] 
[41:43] consolidación  de  lo  que  tenemos
[41:45] 
[41:45] actualmente  y  cómo  es  cómo  aumentar  por
[41:48] 
[41:48] ejemplo  tanto  la  calidad  como  la
[41:50] 
[41:50] cobertura  del  contenido  que  tenemos  y  la
[41:52] 
[41:52] otra  línea  es  que  pensamos  que  que
[41:55] 
[41:55] podemos  hacer  nuevo  que  haga  que  más
[41:58] 
[41:58] usuarios  vengan  con  nosotros  como  si  yo
[42:00] 
[42:00] te  decía  que  nuestro  usuario  principal
[42:02] 
[42:02] actual  es  el  diseñador  como  conseguimos
[42:05] 
[42:05] que  el  usuario  que  no  es  profesional  y
[42:09] 
[42:09] que  por  ejemplo  ahora  es  el  mayor
[42:11] 
[42:11] volumen  de  usuarios  dentro  de  productos
[42:13] 
[42:13] como  slides  con  cómo  conseguimos  que
[42:15] 
[42:15] también  lo  sea  dentro  de  fritz  y  code
[42:18] 
[42:18] flatiron  y  siempre  mantenemos  esa  doble
[42:21] 
[42:21] visión  y  ese  doble  desarrollo
[42:24] 
[42:24] ok  hoy  he  visto  el  negocio  de  la  venta
[42:27] 
[42:27] la  historia  de  la  venta  evidentemente  es
[42:29] 
[42:29] muy  interesante  para  nuestra  dirección
[42:31] 
[42:31] como  como  fue  este  proceso  en  qué
[42:34] 
[42:34] momento  los  fundadores  se  plantean  ir  a
[42:36] 
[42:36] buscar  una  venta  y  cómo  es  la
[42:38] 
[42:38] aproximación
[42:40] 
[42:40] con  este  con  este  fondo  kuyt  y  para
[42:44] 
[42:44] acabar  consolidando  en  una  venta  pues
[42:47] 
[42:47] bueno  como  te  comentaba  al  unirme  en
[42:50] 
[42:50] mayor  prácticamente  llegué  a  felicitar
[42:53] 
[42:53] al  equipo  por  el  proceso  que  habían
[42:56] 
[42:56] seguido  es  verdad  que  habíamos  tenido
[42:58] 
[42:58] conversaciones  anteriormente  pero  sin
[43:00] 
[43:00] duda  el  el  mérito  que  han  tenido  ha  sido
[43:02] 
[43:02] espectacular
[43:05] 
[43:05] en  lo  que  yo  conozco  del  proceso  en  este
[43:07] 
[43:07] caso  es  que  él  no  fue  tanto  buscado  como
[43:10] 
[43:10] que  fueron  buscados  es  decir  empezaron  a
[43:12] 
[43:12] llegar  las  ofertas  que  al  inicio  no
[43:14] 
[43:14] contemplaron  hasta  que  llegó  un  momento
[43:16] 
[43:16] en  que  en  que  dijeron  bueno  como
[43:18] 
[43:18] conseguimos  nosotros  poder  subir  de
[43:21] 
[43:21] nivel  la  compañía  como  conseguimos  ahora
[43:24] 
[43:24] mismo  estamos  en  un  nivel  o  varios  o
[43:26] 
[43:26] muchos  escalones  por  debajo  de  una  doble
[43:28] 
[43:29] o  por  debajo  de  un  charter  de  stock  si
[43:30] 
[43:30] nos  comparamos  con  empresas  de  esto  o
[43:32] 
[43:32] estamos  en  valoración  muy  por  debajo  de
[43:35] 
[43:35] un  campo  si  nos  comparamos  con  campa  al
[43:38] 
[43:38] no  querernos  comparar  con  unos  ni  con
[43:39] 
[43:39] otros  porque  consideramos  que  hacemos
[43:41] 
[43:41] algo  distinto
[43:42] 
[43:42] los  fundadores  pensaron  que  necesitamos
[43:45] 
[43:45] para  poder  dar  ese  salto  de  calidad  y
[43:48] 
[43:48] ocupar  ese  espacio  quien  no  están
[43:50] 
[43:50] actualmente  focalizados  ni  canvas  por  un
[43:53] 
[43:53] lado  ni  los  grandes  del  stop  por  otro  la
[43:56] 
[43:56] única  forma  que  se  les  ocurrió  fue  oye
[43:58] 
[43:58] vamos  a  vamos  a  atender  a  estas  ofertas
[44:01] 
[44:01] que  nos  están  haciendo  porque  como  te
[44:02] 
[44:02] decía  antes  son  las  que  nos  van  a
[44:04] 
[44:04] permitir  tener
[44:05] 
[44:05] ese  capital  es  el  nivel  ejecutivo  dentro
[44:07] 
[44:08] del  consejo  de  administración  que  es  lo
[44:10] 
[44:10] que  te  da  los  contactos  y  el  que  te  da
[44:11] 
[44:11] esas  pistas  para  poder  desarrollar  al
[44:15] 
[44:15] final  piensa  que  los  fundadores  son  tres
[44:18] 
[44:18] emprendedores  y  además  tres
[44:19] 
[44:20] emprendedores  con  trayectoria  el
[44:21] 
[44:21] emprendimiento  en  crear  empresas
[44:23] 
[44:23] pequeñitas  que  han  explotado  y  que  han
[44:26] 
[44:26] sido  adquiridas  por  otras  empresas  más
[44:28] 
[44:28] grandes  y  eso  te  da  un  empuje  brutal  un
[44:32] 
[44:32] conocimiento  brutal  en  cómo  hacer  crecer
[44:35] 
[44:35] algo  de  la  nada  pero  después
[44:37] 
[44:37] evidentemente  tenemos  ciertas  carencias
[44:39] 
[44:39] cuando  ya  estamos  hablando  de  no  sé  de
[44:42] 
[44:42] sacar  una  compañía  bolsa  o  de  o  de
[44:45] 
[44:45] situar  a  una  compañía  en  facturación  es
[44:48] 
[44:48] de  millones  de  dólares  no  entonces  la
[44:50] 
[44:50] solución  que  pensaron  los  fundadores  fue
[44:52] 
[44:52] bueno  sí  sí  encontramos  un  partner
[44:54] 
[44:54] alguien  tiene  un  socio  que  nos  acompañe
[44:56] 
[44:56] y  que  nos  ponga  en  la  misma  mesa  a  ese
[44:59] 
[44:59] nivel  de  ejecutivo  seguro  la  compañía  va
[45:02] 
[45:02] a  crecer  vale  entonces  a  partir  de  aquí
[45:05] 
[45:05] surgen  varias  ofertas  y  se  tuvieron  como
[45:08] 
[45:08] más  de  diez  ofertas  dentro  de  encima  de
[45:10] 
[45:10] la  mesa
[45:11] 
[45:11] para  la  compañía  principalmente  dos
[45:13] 
[45:13] tipos  de  ofertas  una  oferta  de  empresas
[45:16] 
[45:16] del  sector  stock  y  ese  es  el  sector  en
[45:18] 
[45:18] el  que  como  te  decía  dentro  de  que
[45:21] 
[45:21] nosotros  tenemos  también  muchos  recursos
[45:23] 
[45:23] queremos  separar  nobel  y  por  otro  lado
[45:25] 
[45:25] teníamos  ofertas  de  fondos  financieros
[45:27] 
[45:27] los  fondos  financieros  no  vamos  a
[45:29] 
[45:29] engañar  a  nadie  un  fondo  financiero  lo
[45:30] 
[45:30] que  quiere  es  comprar  a  hacer  crecer  la
[45:32] 
[45:32] compañía  para  después  salir  ese  es  el
[45:34] 
[45:34] proceso  que  sirven  todos  los  fondos
[45:36] 
[45:36] financieros  la  elección  que  se  tuvo  por
[45:38] 
[45:38] un  fondo  financiero  fue  radicada  en  que
[45:43] 
[45:43] socio  nos  va  a  permitir  que  nosotros
[45:46] 
[45:46] sigamos  dirigiendo  la  compañía  y  si
[45:48] 
[45:48] queda  podamos  seguir  llevando  por  el
[45:50] 
[45:50] camino  que  pensamos  que  es  el  mejor  con
[45:53] 
[45:53] la  ayuda  de  gente  experta  en  grandes
[45:55] 
[45:55] compañías  y  en  este  caso  el  modelo  que
[45:58] 
[45:58] se  siguió  fue  el  del  fondo  financiero
[45:59] 
[45:59] dentro  del  fondo  financiero  igual  había
[46:02] 
[46:02] distintas  ofertas  y  el  fondo  que  mejor
[46:06] 
[46:06] 'feeling'  le  dio  a  los  fundadores  que
[46:07] 
[46:07] mejor  que  más  sobre  todo  que  más
[46:10] 
[46:10] recursos  expertos  puso  en  la  oferta  y  la
[46:12] 
[46:12] valoración  que  para  los  fundadores  fue
[46:14] 
[46:14] fundamental  no  que  qué  fondo  fue  capaz
[46:16] 
[46:17] de  llamar
[46:17] 
[46:17] los  mejores  expertos  del  mercado  para
[46:19] 
[46:19] sentarse  en  la  mesa  para  hacer  las
[46:21] 
[46:21] preguntas  pertinentes  porque  te  diré  que
[46:23] 
[46:23] internamente  dentro  del  equipo  y  yo  que
[46:25] 
[46:25] llegué  al  final  me  han  dicho  que  en  el
[46:28] 
[46:28] proceso  de  venta  ha  sido  uno  de  los
[46:29] 
[46:29] procesos  de  mayor  aprendizaje  dentro  de
[46:32] 
[46:32] todo  el  desarrollo  de  la  compañía  es
[46:33] 
[46:33] decir  te  hacen  preguntas  en  esos
[46:36] 
[46:36] procesos  que  de  otra  parte  en  otros
[46:39] 
[46:39] sitios  no  te  harían  o  que  os  son
[46:41] 
[46:41] preguntas  que  a  lo  mejor  tú  nunca  te  has
[46:43] 
[46:43] cuestionado  o  están  mirando  números  que
[46:45] 
[46:45] a  lo  mejor  antes  nunca  les  habían
[46:46] 
[46:46] prestado  atención  entonces  todo  ese  tipo
[46:48] 
[46:48] de  procesos  la  verdad  es  que  fue  muy
[46:50] 
[46:50] cansado  fue  fue  muy  duro  el  equipo  lo
[46:54] 
[46:54] trabajo  y  los  u2  como  yo  digo  pero  de
[46:57] 
[46:57] otra  parte  cuando  hablas  con  el  equipo
[46:58] 
[46:58] te  dicen  que  fue  un  proceso  en  el  que
[47:00] 
[47:00] aprendieron  muchísimo
[47:01] 
[47:01] la  oferta  que  se  ha  publicado  está  por
[47:04] 
[47:04] encima  de  los  300  millones  de  euros
[47:07] 
[47:07] es  bueno  te  imaginando  cómo  como  en
[47:10] 
[47:10] muchas  ocasiones  los  los  fundadores
[47:11] 
[47:11] tanto  los  fundadores  como  el  fondo
[47:13] 
[47:13] decidieron  mantenerla  privada  lo  que  es
[47:15] 
[47:15] lo  que  se  ha  publicado  son  estimaciones
[47:17] 
[47:17] y  por  lo  tanto  es  de  respetar  al  fondo
[47:21] 
[47:21] en  este  caso  del  qt  que  prefiera
[47:24] 
[47:24] mantener  es  privado  la  cifra  exacta  no
[47:27] 
[47:27] tendría  sentido  por  una  empresa  creció
[47:29] 
[47:29] del  65  por  ciento  con  una  facturación
[47:31] 
[47:31] anterior  de  30  millones  de  euros  con  un
[47:34] 
[47:34] margen  entiendo  que  será  realmente  alto
[47:37] 
[47:37] cuadras  cuadradas  tanto  con  como  número
[47:40] 
[47:40] y  por  eso  te  digo  que  al  final  y  al
[47:45] 
[47:45] final  son  estimaciones  que  el  número
[47:46] 
[47:46] cerrado  lo  mantienen  en  privado  pero
[47:49] 
[47:49] bueno  hay  distintas  no  hay  distintos
[47:51] 
[47:51] sitios  donde  están  saliendo  cifras
[47:53] 
[47:53] parecidas  con  lo  cual  si  como  decías
[47:56] 
[47:56] canvas  es  una  compañía  que  vale  varios
[47:59] 
[47:59] billions
[48:01] 
[48:01] el  número  exacto  está  valorada  desde
[48:06] 
[48:06] hace  tiempo  y  antes  hablamos  de  empezar
[48:09] 
[48:09] a  grabar  que  yo  no  acabo  de  comprar  esta
[48:11] 
[48:11] librería
[48:13] 
[48:13] de  que  los  tres  para  escapar  de  impulsar
[48:16] 
[48:16] la  compañía  pues  yo  viendo  no  lo
[48:18] 
[48:18] entiendo
[48:19] 
[48:19] mi  cerebro  explota  o  sea  enormemente  yo
[48:23] 
[48:23] que  sé  coges  la  historia  de  drew  he
[48:25] 
[48:25] visto  o  marca  que  ver  con  seis  compañías
[48:29] 
[48:29] grandes  compañías  que  han  crecido  que  ha
[48:31] 
[48:31] necesitado  evidentemente  mucha  caja  en
[48:32] 
[48:32] el  caso  de  amazon  es  paradigmático  15-16
[48:36] 
[48:36] años  quemando  caja  pero  en  ningún
[48:39] 
[48:39] momento  se  han  planteado  vender  sus
[48:41] 
[48:41] participaciones  en  el  momento  en  que  tú
[48:42] 
[48:42] vendes  tus  participaciones  por  mucho  que
[48:44] 
[48:44] puedes  explicar  yo  los  sitios  con  eso
[48:47] 
[48:47] soy  muy  directo  pues  muchas  veces  puede
[48:49] 
[48:49] explicar  esto  le  va  bien  a  la  compañía
[48:51] 
[48:51] ta  ta  ta  ta  ta  ta  ta  sí
[48:55] 
[48:55] seguro  que  tienen  una  obligación
[48:58] 
[48:58] contractual  de  quedarse  en  la  compañía
[48:59] 
[48:59] durante  equis  tiempo
[49:02] 
[49:02] y  probablemente  van  a  mantener  la
[49:03] 
[49:03] motivación  porque  son  gente  que
[49:05] 
[49:05] evidentemente  seguro  que  les  gusta  lo
[49:07] 
[49:07] que  están  haciendo  pero  podrían  hacerlo
[49:10] 
[49:10] quedándose  también  económicamente
[49:12] 
[49:12] quedándose  o  podían  hacerlo  saliendo
[49:15] 
[49:15] pues  yo  no  no  desconozco  la  historia
[49:18] 
[49:18] personal  de  eso  ya  evidentemente  pero
[49:21] 
[49:21] pero  esto  es  es  uno  de  los  casos  de
[49:24] 
[49:24] salidas  más  grandes  que  hay  en  españa  y
[49:26] 
[49:26] siempre  dicen  siempre  pienso  que
[49:29] 
[49:29] deberíamos  tener  más  de  haití  ox  en
[49:31] 
[49:31] españa  más  más  casos  de  salidas  a  bolsa
[49:34] 
[49:34] no
[49:36] 
[49:36] yo  creo  que  yo  creo  que  también  con
[49:38] 
[49:38] respecto  a  los  casos  que  estás
[49:40] 
[49:40] comentando  depende  mucho  del  perfil
[49:42] 
[49:42] personal
[49:44] 
[49:44] que  digamos  estas  personas  que  has
[49:47] 
[49:47] estado  comentando  pues  igual  tenían  unas
[49:50] 
[49:50] aspiraciones  distintas  a  las  que  en  este
[49:52] 
[49:52] caso  tienen  los  fundadores  de  free  peak
[49:54] 
[49:54] no  yo  creo  que  cada  caso  analizaré
[49:56] 
[49:56] distintos  y  si  tienes  una  oportunidad  de
[49:59] 
[49:59] trabajar  a  diario  como  como  me  ocurre  a
[50:01] 
[50:01] mí  tanto  con  él  como  con  pablo  como  con
[50:04] 
[50:04] joaquín  va  a  saber  que  no  no  creo  que
[50:09] 
[50:09] tengan  en  su  cabeza  y  obviamente  es
[50:11] 
[50:11] hablar  es  hablar  por  ellos  que  en  ningún
[50:12] 
[50:12] caso  quién  sabe  no  pero  no  no  no  verás
[50:15] 
[50:15] que  no  son  personas  que  tienen  en  su
[50:17] 
[50:17] cabeza
[50:18] 
[50:18] creo  en  tener  billones  de  dólares  o  de  o
[50:22] 
[50:22] de  euros  en  sus  cuentas  no  es  algo  que
[50:25] 
[50:25] evidentemente  todo  el  mundo  trabaja  por
[50:28] 
[50:28] un  salario  todo  el  mundo  trabaja  por  un
[50:29] 
[50:29] capital  y  todo  el  mundo  trabaja  por
[50:30] 
[50:31] tener  un  futuro  y  un  futuro  lo  más
[50:33] 
[50:33] resuelto  no  yo  también  soy  muy  directo
[50:34] 
[50:34] como  como  tú  comentaba  un  futuro
[50:36] 
[50:36] resuelto  tanto  para  ellos  como  para  sus
[50:38] 
[50:38] familias  eso  es  evidente  pero  si  lo  ves
[50:42] 
[50:42] yo  fíjate  no  tienen  esa  ambición
[50:45] 
[50:45] económica  que  a  lo  mejor  otra  compañía
[50:48] 
[50:48] dice  ha  habido  durante  mucho  tiempo  y
[50:50] 
[50:50] seguro  que  conoce  ese  ejemplo  de  ellos
[50:53] 
[50:53] de  empresas  cuyo  objetivo  es  voy  a  hacer
[50:55] 
[50:55] que  una  empresa  crezca  lo  máximo  posible
[50:57] 
[50:57] en  el  menor  tiempo  posible  para  ser
[50:59] 
[50:59] vendida  por  el  mayor  capital  posible
[51:01] 
[51:01] y  en  muchas  casas  yo  ya  he  comentado  en
[51:05] 
[51:05] algún  foro  que  se  habla  mucho  del
[51:08] 
[51:08] capital  que  levantan  las  compañías  pero
[51:10] 
[51:10] se  habla  poco  del  rendimiento  que  se
[51:12] 
[51:12] saca  el  capital  que  se  levanta  y  creo
[51:14] 
[51:14] que  deberíamos  en  los  medios  de
[51:16] 
[51:16] comunicación  deberíamos  también  contar
[51:17] 
[51:17] oye  qué  pasa  cuando  cuando  ha  levantado
[51:20] 
[51:20] 3  millones  30  millones  o  trescientos  mil
[51:23] 
[51:23] euros  me  da  igual  pero  qué  que  ha  pasado
[51:25] 
[51:25] que  ha  sido  capaz  ese  equipo  de  gestión
[51:27] 
[51:27] de  hacer  con  ese  dinero  no  pues  aquí
[51:29] 
[51:29] igual  aquí  sí  si  trabajas  con  ellos  vas
[51:32] 
[51:32] a  ver  que  su  ambición  en  este  caso  no  es
[51:36] 
[51:36] tanto  económica  que  la  compañía  ya
[51:38] 
[51:38] ganaba  dinero  ya  que  la  compañía  ya
[51:40] 
[51:40] acusa  x  cuando  me  adquisición  de  mes  y
[51:42] 
[51:42] manuel  porque  precisamente  por  eso
[51:45] 
[51:45] precisamente  por  eso  al  ser  tú  cuando
[51:46] 
[51:46] tiene  una  compañía  que  te  da
[51:48] 
[51:48] billion  of  millions  en  este  caso  eje  de
[51:53] 
[51:53] beneficio  porque  te  puedes  permitir
[51:55] 
[51:55] contratar  el  talento  que  quieras  que  te
[51:58] 
[51:58] hace  un  experto  de  que  dimita
[52:02] 
[52:02] pero  te  digo  relativamente
[52:05] 
[52:05] desafortunadamente  y  eso  es  algo  eso  es
[52:07] 
[52:07] un  hándicap  con  el  que  tenemos  que
[52:08] 
[52:08] trabajar  y  es  una  realidad  así
[52:11] 
[52:11] desafortunadamente  no  todo  el  talento
[52:13] 
[52:13] que  tú  quieres  deja  lo  que  está  haciendo
[52:16] 
[52:16] y  se  va  a  una  startup  en  málaga  a  una
[52:19] 
[52:19] empresa  de  recursos  gráficos  no  no  está
[52:22] 
[52:22] ya  me  gusta  ya  nos  gustaría  que  fuera
[52:24] 
[52:24] tan  sencillo  pero  después  de  la  venta  no
[52:30] 
[52:30] creo  que  es  más  fácil  que  el  fondo  de
[52:33] 
[52:33] todo  se  mueva  se  mueva  con  nosotros  creo
[52:35] 
[52:35] que  el  tiempo  es  bastante  mejor  aquí  la
[52:37] 
[52:37] oficina  les  gusta
[52:39] 
[52:39] ya  que  estás  en  este  tema  es  muy
[52:42] 
[52:42] interesante  ya  para  acabar  para  no  robar
[52:43] 
[52:43] los  más  tiempo  en  málaga  como  ecosistema
[52:47] 
[52:47] para  montar  una  compañía  como  free  peak
[52:50] 
[52:50] sí  como  es  málaga  y  después  cuenta  de
[52:53] 
[52:53] mala  como  sitio  para  establecerse  estos
[52:55] 
[52:55] factores  nativos  en  la  triste  en  málaga
[52:58] 
[52:58] no  muchos  existen  muchas  ganas  de  volver
[53:01] 
[53:01] si  mira  yo  te  diré  que  en  málaga  y  la
[53:05] 
[53:05] verdad  es  que  me  siento  orgulloso  de
[53:07] 
[53:07] ello  a  pesar  de  haber  desarrollado  mi
[53:08] 
[53:08] carrera  la  mayor  parte  de  mi  carrera
[53:10] 
[53:10] fuera  de  málaga  creo  que  málaga  tiene
[53:12] 
[53:12] las  condiciones  socioeconómicas
[53:14] 
[53:14] perfectas  para  tener  un  ecosistema  de
[53:16] 
[53:16] este  tipo  es  una  ciudad  que  en  tiempos
[53:19] 
[53:19] de  no  pandemia  evidentemente  en  tiempos
[53:21] 
[53:21] previos  a  la  pandemia  tiene  un  sistema
[53:23] 
[53:23] de  comunicaciones  fantástico  tiene  un
[53:25] 
[53:25] aeropuerto  internacional  tiene  su  nave
[53:27] 
[53:27] que  te  comunica  con  madrid  con  barcelona
[53:28] 
[53:28] que  es  prácticamente  como  yo  como  un
[53:31] 
[53:31] autobús  que  sale  que  tienes  un
[53:32] 
[53:32] transporte  cada  hora  y  te  permite  y  es
[53:35] 
[53:35] una  ciudad  donde  málaga  tú  siempre
[53:38] 
[53:38] escucharás  que  para  ir  de  un  sitio  a
[53:39] 
[53:39] otro  no  vas  a  tardar  más  de  10-15
[53:41] 
[53:41] minutos  mientras  que  eso  decirlo  en
[53:43] 
[53:43] madrid  barcelona  lo  conozco  menos  pero
[53:44] 
[53:44] en  madrid  que  tenía  oportunidad  de  vivir
[53:46] 
[53:46] varios  años  es  algo  bastante  impensable
[53:48] 
[53:48] en  málaga  de  hecho  llegamos  hasta  el
[53:51] 
[53:51] punto  en  que  hay  un  parque  tecnológico
[53:52] 
[53:52] muy  potente  pero  es  que  dice  el  propio
[53:54] 
[53:54] centro
[53:55] 
[53:55] como  tal  se  está  convirtiendo  en  un
[53:57] 
[53:57] vivero  de  compañías  tecnológicas  también
[53:59] 
[53:59] porque  los  precios  de  los  alquileres  de
[54:02] 
[54:02] oficinas  y  los  precios  de  propiedades
[54:04] 
[54:04] son  están  al  alcance  de  gente  desde
[54:07] 
[54:07] empresas  pequeñas  y  la  otra  parte  que  yo
[54:10] 
[54:10] creo  también  es  que  tiene  muchísimo
[54:12] 
[54:12] talento
[54:12] 
[54:12] hoy  ya  no  nos  mueve  el  yo  creo  no  yo  yo
[54:15] 
[54:15] que  además  estoy  en  la  contratación  de
[54:17] 
[54:17] talento  en  este  caso  tecnológico  ya  no
[54:20] 
[54:20] te  mueve  tanto  el  hecho  de  estar  en  una
[54:22] 
[54:22] ciudad  en  otra  sino  en  las  condiciones
[54:24] 
[54:24] que  te  ofrece  esa  compañía  y  yo  creo  que
[54:26] 
[54:26] hay  fripp  y  que  es  una  referencia
[54:27] 
[54:27] entonces  málaga  como  ciudad  unida  a  la
[54:31] 
[54:31] mentalidad  de  los  fundadores  es  lo  que
[54:32] 
[54:32] ha  hecho  que  funcione  que  sea  un  éxito
[54:35] 
[54:35] pero  sin  duda  creo  que  en  poco  tiempo
[54:38] 
[54:38] bueno  ya  hay  grandes  compañías  ahora  y
[54:40] 
[54:40] coll  tiene  su  centro  comercial  del  sur
[54:42] 
[54:42] de  europa  lo  tiene  en  málaga  decir  y  ahí
[54:44] 
[54:44] hay  más  compañías  de  otros  sectores  que
[54:46] 
[54:46] están  que  están  abriendo  sus  sus  sedes
[54:49] 
[54:49] incluso  a  nivel  nacional  lo  están
[54:50] 
[54:50] abriendo  aquí  un  compañero  iván  algo
[54:53] 
[54:53] bueno  tiene  que  tener  la  ciudad  cuando
[54:55] 
[54:55] todo  el  mundo  cuando  todo  el  mundo  viene
[54:57] 
[54:57] para  acá  no  está  claro  hoy  es  fantástico
[55:01] 
[55:01] con  una  situación  actual  con  el  trabajo
[55:05] 
[55:05] y  tal  va  haber  mucha  más  gente  que  se  va
[55:08] 
[55:08] a  ir  a  sitios  donde  la  calidad  de  vida
[55:09] 
[55:09] es  mejor  sin  ninguna  duda  yo  creo  que  yo
[55:12] 
[55:12] creo  que  además  la  clave  es  lo  que  tú
[55:14] 
[55:14] acabas  de  decir  calidad  de  vida  es  decir
[55:16] 
[55:16] el  no  pasar  dos  horas  al  día  en  el  coche
[55:19] 
[55:19] para  ir  a  tu  centro  de  trabajo  y  te
[55:22] 
[55:22] estoy  hablando  que  aquí  yo  por  ejemplo
[55:24] 
[55:24] voy  en  transporte  público  es  decir  yo  yo
[55:26] 
[55:26] apenas  tardó  15  minutos  en  el  metro  para
[55:29] 
[55:29] ir  a  mi  trabajo  es  decir  no  no  tardó  más
[55:30] 
[55:30] eso  creo  que  es  calidad  de  vida
[55:33] 
[55:33] oye  pues  muchísimas  gracias  manuel  por
[55:36] 
[55:36] la  historia  de  friki  y  bueno  por  tu  lo
[55:39] 
[55:39] que  te  viene  ahora  es  un  proyecto
[55:41] 
[55:41] ilusionante  de  crecimiento  y  además  es
[55:44] 
[55:44] de  su  ciudad  lo  tiene  todo  y  de  verdad
[55:52] 
[55:52] igualmente  no  mucha  suerte  a  vosotros
[55:54] 
[55:54] porque  creo  que  este  tipo  de
[55:56] 
[55:56] comunicaciones  este  tipo  de  entrevistas
[55:58] 
[55:58] yo  cuando  las  escucho  a  este  tipo  de
[56:00] 
[56:00] cosas  voy  buscando  qué  hacen  los  demás
[56:03] 
[56:03] que  a  mí  me  puedan  ayudar  en  muchas
[56:05] 
[56:05] ocasiones  estamos  acostumbrados  ya  a
[56:06] 
[56:06] leer  ya  escuchar  ese  tipo  estándar  de
[56:09] 
[56:09] entrevista  donde  siempre  se  escucha  lo
[56:11] 
[56:11] mismo  y  te  aporta  poco  os  doy  la
[56:13] 
[56:13] enhorabuena  porque  este  tipo  de
[56:15] 
[56:15] preguntas  son  las  que  de  verdad  yo  creo
[56:17] 
[56:17] que  interesan  a  la  gente
[56:19] 
[56:19] eso  nos  dice  muchísimas  gracias  a  los
[56:23] 
[56:23] demás  hasta  la  semana  que  viene  somos
[56:25] 
[56:25] únicos  sistema  de  startup  sec  de
[56:27] 
[56:27] barcelona  creadores  de  camarón  y  pool
[56:29] 
[56:29] factorial  entre  otras
[56:30] 
[56:30] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
[56:32] 
[56:32] de  coworking  de  startups  y  organizamos
[56:34] 
[56:34] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[56:36] 
[56:36] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
[56:38] 
[56:38] funk  invertimos  en  equipos  con  capacidad
[56:40] 
[56:40] de  construir  grandes  productos  y
[56:42] 
[56:42] negocios  te  esperamos