El mayor SCAM de Wall Street, Marketing BRILLANTE de Michelín y GTA en problemas #97 — vídeo y transcripción

[00:00] En  el  episodio  de  hoy  destaparemos  el
[00:01] 
[00:01] comportamiento  estafoso  de  los  bancos  de
[00:03] 
[00:03] inversión  en  la  última  salida  a  bolsa  de
[00:04] 
[00:04] Wall  Street.
[00:05] 
[00:05] También  hablaremos  sobre  la  brillante
[00:06] 
[00:06] estrategia  de  contenidos  de  Micheline  y
[00:08] 
[00:08] hablaremos  del  libro  que  te  enseña  a
[00:10] 
[00:10] conseguir  más  clientes  para  tu  negocio.
[00:12] 
[00:12] También  hablaremos  de  las  ventas
[00:13] 
[00:13] multimillonarias  de  las  empresas  Meller
[00:15] 
[00:15] y  Gallapop  y  del  enfado  por  la
[00:17] 
[00:17] persecución  de  Hacienda  a  Romagallardo.
[00:19] 
[00:19] Y  por  último  hablaremos  de  GTA  y  cómo
[00:21] 
[00:21] quieren  prohibir  el  multijugador  para
[00:23] 
[00:23] todos  los  menores  y  todas  las  medidas
[00:24] 
[00:24] que  están  imponiendo  desde  Inglaterra
[00:27] 
[00:27] para  controlarnos.  Sin  más  ilación,
[00:29] 
[00:29] empezamos.
[00:32] 
[00:32] Bienvenidos  al  episodio  número  97  de
[00:33] 
[00:34] Spicy  y  Fortuna.  Estamos  el  equipo
[00:35] 
[00:35] completo,  Euge,  Álvaro,  Willy  y  un
[00:38] 
[00:38] servidor,  porque  claro,  si  la  gente  no
[00:39] 
[00:39] avisa  que  se  va  de  vacaciones,  pues  hay
[00:41] 
[00:41] problemas.  No,
[00:42] 
[00:42] no,  Mark,
[00:42] 
[00:43] no  Mark.
[00:44] 
[00:44] Yo  avisé,  a  la  gente  se  metía  conmigo.
[00:46] 
[00:46] Yo  avisé  como  con  dos  semanas  el  mismo
[00:48] 
[00:48] saco  sin  ningún  tipo  de  Eugo.  Yo  no  lo
[00:51] 
[00:51] seguí  porque  tuve  dos  semanas  que  ya  os
[00:53] 
[00:53] contaré  en  un  futuro  lo  que  ha  pasado
[00:54] 
[00:54] estas  dos  semanas  que  han  sido  muy
[00:55] 
[00:55] movidas  y  no  me  acordé  de  comunicar  que
[00:58] 
[00:58] me  iba  a  Mallorca.  Estaba  una  semana  en
[00:59] 
[00:59] Mallorca.  Por  cierto,  gente  muy
[01:00] 
[01:00] acogedora.  Me  me  ha  escrito  un  montón  de
[01:02] 
[01:02] gente  que  sigue  el  podcast  para  quedar  y
[01:04] 
[01:04] me  han  me  han  recomendado  sitios.  Super
[01:06] 
[01:06] chulo.  La  verdad  que  muy  agradecido.  No
[01:08] 
[01:08] he  podido  ir  a  todos  ni  podido  responder
[01:09] 
[01:09] a  todo  el  mundo,  pero  la  verdad  que  muy
[01:10] 
[01:10] guay.
[01:11] 
[01:11] Y  nada,  Mallorca,  genial.  Os  vi  el
[01:13] 
[01:13] episodio,  de  hecho,  Gera,  eh,  de  [ __ ]
[01:15] 
[01:15] madre,  eh,
[01:16] 
[01:16] Gera  lo  hizo  espectacular,  la  verdad.
[01:18] 
[01:18] Ahora  hay  una  amenaza  y  es  que  el  que
[01:19] 
[01:19] peor  lo  haga  este  año  esituye  Gera.  Va  a
[01:23] 
[01:23] ser  esto  un  gran  hermano,  ¿sabes?
[01:24] 
[01:24] Alguien  va  a  salir  de  la  casa,
[01:26] 
[01:26] ¿no?  Pero  para  cuando  falte  otra  vez
[01:28] 
[01:28] alguien  que  salga  la  palestra.  Además,
[01:30] 
[01:30] lo  tenemos  por  ahí.  Está  poniendo  unas
[01:32] 
[01:32] caras  de
[01:33] 
[01:33] Está  poniendo  unas  caras  de  esto.  No  es
[01:35] 
[01:35] lo  que  se  habló,  ¿eh?
[01:37] 
[01:37] Bueno,  los  contratos  se  renegocian,  ¿no?
[01:39] 
[01:39] Como  diría.  Y  bueno,  precisamente  eh
[01:41] 
[01:41] comentaros  eh  antes  de  empezar  que  que
[01:44] 
[01:44] yo  estoy  bien.  Eh  Mallorca  ha  estado  de
[01:45] 
[01:45] [ __ ]  madre,  ¿vale?  Así  que  gracias  por
[01:47] 
[01:47] por  vuestra  flexibilidad  y  os  quería
[01:49] 
[01:49] contar  una  anécdota  porque  no  sé  si  os
[01:51] 
[01:51] ha  pasado  alguna  vez  que  habéis  ido  a  un
[01:52] 
[01:52] restaurante  muy  bueno,  ¿no?  Una  estria
[01:54] 
[01:54] micheline,  ¿no?  Eh,  y  hay  un  menú  que  es
[01:57] 
[01:57] cerrado,  ¿no?  Pues  pagas  X  por  un  menú
[01:58] 
[01:58] cerrado,  ¿vale?  Pero  la  bebida  no  está
[02:00] 
[02:00] incluida.  Entonces  llego  a  un
[02:02] 
[02:02] restaurante  de  Mallorca  muy  bueno  y  nos
[02:04] 
[02:04] dicen,  "¿Queréis  un  par  de  cócteles  de
[02:06] 
[02:06] bienvenida?"
[02:08] 
[02:08] Y  yo,  por  definición,  digo  que  sí.  No,
[02:10] 
[02:10] es  decir,  la  respuesta  es  sí,  pero
[02:11] 
[02:11] claro,  no  te  invitan  o  se  paga  y  si  se
[02:15] 
[02:15] paga,  ¿cuánto  vale?  No,  pero  no  es  muy
[02:17] 
[02:17] perceptivo  preguntar  qué  vale  un  cóctel,
[02:19] 
[02:19] porque  es  como,  vale,  okay,  no,  valdrá
[02:21] 
[02:21] que  puede  valer  un  cóctel.  Precios
[02:22] 
[02:22] orientativos,
[02:23] 
[02:23] m  entre  10  y  20,  depende  del  sitio.  Es
[02:26] 
[02:26] muy  chico.
[02:27] 
[02:27] Es que  es  que  estos  restaurantes
[02:27] 
[02:28] cambian.  De  hecho,  suelen  ofrecer  junto
[02:29] 
[02:29] con  el  menú  de  degustación  un  menú  de
[02:31] 
[02:31] maridaje  que  que  te  van  poniendo
[02:33] 
[02:33] diferentes  vinos  y  diferentes  bebidas  en
[02:35] 
[02:35] función  del  plato.
[02:36] 
[02:36] Nosotros,  como  a  Laura  le  gusta  más  el
[02:37] 
[02:37] vino  blanco,  hicimos  un  vino  blanco,  un
[02:39] 
[02:39] albariño  muy  bueno,  la  botella,  precio
[02:41] 
[02:41] en  torno  a  los  60  €  más  o  menos,
[02:43] 
[02:43] que  es  un  precio
[02:44] 
[02:44] caro  pero  razonable,  ¿no?  Y  eh  viene  el
[02:47] 
[02:47] somelie,  que  el  somelie,  para  que  no  lo
[02:48] 
[02:48] sepa,  ser  entendido  en  vinos,  que  te
[02:50] 
[02:50] cuenta  la  historia  del  vino,  dónde
[02:52] 
[02:52] nació,  eh,  a  qué  cole  fue,  ¿no?  Un  poco
[02:54] 
[02:54] la  añada,  ¿no?  Y  me  dice,  "Caballero,
[02:57] 
[02:57] para  el  plato  número  ocho,  el  menudo  de
[02:58] 
[02:58] degustación,  que  es  cordero  relleno  de
[03:00] 
[03:00] foa  con  trufa  negra."  Espectacular,
[03:02] 
[03:02] espectacular.
[03:03] 
[03:03] Número  ocho,  eh,
[03:04] 
[03:04] le  pega  una  copa  de  vino  tinto  y  justo
[03:07] 
[03:07] abrí  una  botella  de  vino,  un  vino  del
[03:10] 
[03:10] año  82,  gran  reserva,  una  añada
[03:12] 
[03:12] espectacular  y  la  abrí  para  un  cliente
[03:14] 
[03:14] que  vino  ayer  y  le  puedo  ofrecer  en
[03:16] 
[03:16] copa,  o  sea,  una  copa  de  vino,  no  la
[03:17] 
[03:18] botella  entera,  una  copa  de  este  vino
[03:19] 
[03:19] espectacular.  Claro,  mi  respuesta,  ¿cuál
[03:21] 
[03:21] fue?  que  sí,
[03:23] 
[03:23] por  favor,  para  adelante,  ¿no?  Y  cuando
[03:26] 
[03:26] el  el  caballero  se  va,  me  dice  mi  mujer,
[03:29] 
[03:29] "Oye,  pero  esto,  ¿cuánto  vale?"  Y  a  ver,
[03:32] 
[03:32] una  copa  de  vino,  pues  un  vino  bueno,  no
[03:35] 
[03:35] sé  qué  puede  ver  una  copa  de  vino  bueno.
[03:38] 
[03:38] Es  que  hasta  hasta  lo  que  te  quieran
[03:40] 
[03:40] cobrar.
[03:41] 
[03:41] Claro,  claro.  Yo  yo  no.
[03:43] 
[03:43] Pero,  ¿cuánto  es  lo  normal?  Norm
[03:44] 
[03:44] una  copa  de  vino.  Lo  normal.  A  ver,  él
[03:47] 
[03:47] Mark  preguntó  en  el  grupo,  entonces  no
[03:49] 
[03:49] no.  Entonces  ya  yo  me  quedé  con  la  mosca
[03:52] 
[03:52] porque  a  ver,  una  copa  de  vino  en  este
[03:53] 
[03:53] restaurante  en  la  carta  ponía  algún  vino
[03:55] 
[03:55] por  copas,  eran  15  €  la  copa.  Digo,
[03:56] 
[03:56] vale,  este  vino  es  un  poco  especial,
[03:58] 
[03:58] pues  ponle  30  €  a la  copa.  Yo  que  sé,  me
[04:00] 
[04:00] lo  invento,  ¿no?
[04:00] 
[04:00] Una  copa  es  quead  pero  incluso  hay  como
[04:03] 
[04:03] una  especie  de  reparo  de  preguntar,  oye,
[04:04] 
[04:04] ¿cuánto  me  va  a  costar?
[04:07] 
[04:07] ¿Quieres  hacerte  el  elegante,  el  rico?
[04:09] 
[04:09] Que  no  te  importan  estas  cosas,
[04:10] 
[04:10] que  eres  un  fucking  plebello,  pobre,
[04:12] 
[04:12] ¿sabes?  que  es  el  caso,  pero  pero  no
[04:14] 
[04:14] puedo  hacer  eso  y  aparte  quería
[04:15] 
[04:15] conquistar  a  la  persona  que  estaba
[04:16] 
[04:16] conmigo,  que  era  mi  mujer
[04:18] 
[04:18] y  ah,  nada,  no  lo  pregunté.  Vale,
[04:20] 
[04:20] entonces  bueno,  pues  eh  de  repente  me  da
[04:22] 
[04:22] por  mandarle  un  mensaje  en  el  grupo
[04:25] 
[04:25] nuestro,  ¿no?  Yo  sé  que  Álvaro  de  vinos
[04:27] 
[04:27] pues  pilota  un  tanto  y  digo,  "Es  este
[04:29] 
[04:29] vino  en  concreto,  que  no  digo  la  marca
[04:30] 
[04:30] para  no  hacer  promoción,  ¿eh?  Es  este
[04:32] 
[04:32] vino  en  concreto."  Y  Álvaro  responde,
[04:34] 
[04:34] "Hostia,  este  es  mejor  que  un  Valbuena.
[04:36] 
[04:36] Este  es  mejor  que  calcula  300  pavos."  O
[04:40] 
[04:40] sea,  más  o  menos  yo  el  razonamiento  que
[04:42] 
[04:42] hice  fue  la  botella  en  bodega  o  en
[04:45] 
[04:45] supermercado  te  va  a  salir  por  unos  150.
[04:47] 
[04:47] En  el  restaurante  como  mínimo  la  botella
[04:49] 
[04:49] te  la  venden  por  300.  Dijen  300  €
[04:52] 
[04:52] yo  pregunté  por  la  copa.  Álvaro
[04:54] 
[04:54] respondió  300  €  y  también  yo  iba  un  poco
[04:56] 
[04:56] bebido,  probablemente  en  el  plato  8  en
[04:58] 
[04:58] el  plato  8  del  menú  degustación.  Y  le
[05:00] 
[05:00] digo  a  mi  y  le  digo  a  mi  mujer,  Laura,
[05:03] 
[05:03] me  dice  Álvaro  que  la  copa  vale  300  €  y
[05:05] 
[05:05] claro,  el  póster  me  siento  bastante  mal
[05:07] 
[05:07] porque  claro,  y  aparte  el  vino,  o  sea,
[05:09] 
[05:09] era  peculiar,  pero  tampoco  era  un  vino
[05:11] 
[05:11] que  digas,  "Buah,  qué  bueno,  no, no,  era
[05:12] 
[05:12] un  vino  peculiar,  ¿no?  Y  de  hecho  no
[05:14] 
[05:14] tenía  ni  los  aromas,  había  perdido  todos
[05:16] 
[05:16] los  aromas,  toda  la  fruta,  lo  había
[05:17] 
[05:17] perdido  todo,  ¿no?  Parecía  casi  un
[05:19] 
[05:19] coñac,  ¿vale?
[05:20] 
[05:20] Porque  porque  lleva  mucho  tiempo  en
[05:21] 
[05:21] barrica,  ¿no?
[05:22] 
[05:22] Claro.  O  sea,  desde  el  año  82,  o  sea,
[05:24] 
[05:24] este  vino  es  más  viejo  que  nosotros
[05:25] 
[05:25] casi  beber  como  historia.  Exacto,  ¿no?
[05:27] 
[05:27] Entonces,  bueno,  tengo  la  experiencia  de
[05:28] 
[05:28] poder  contar  que  he  bebido  un  vino  del
[05:30] 
[05:30] 82,  gran  reserva,  de  la  marca  que  no  voy
[05:32] 
[05:32] a  decir.  Y  entonces,  claro,  luego  llega
[05:33] 
[05:34] la  cuenta.  Yo  le  dije  a  mi  mujer  que
[05:35] 
[05:35] encendiera  el  coche  para  que  lo
[05:36] 
[05:36] arrancara  mientras  por  si  acaso
[05:39] 
[05:39] busqué  en  GPT  si  era  un  delito  de  irte
[05:40] 
[05:40] sin  pagar  de  un  restaurante.  Me
[05:42] 
[05:42] respondió  que  sí.  O  sea,  en  España  es
[05:44] 
[05:44] delito  irte  sin  pagar,  con  lo  cual  pues
[05:45] 
[05:45] descarté  la  opción  y  llega  la  cuenta.
[05:50] 
[05:50] ¿Cuánto  creéis  que  me  cobraron  por  la
[05:52] 
[05:52] copa  de  vino  del  año  82  en  reserva?
[05:54] 
[05:54] Yo  digo  50.
[05:56] 
[05:56] 100
[05:57] 
[05:57] 50  o  60
[05:58] 
[05:58] 100
[05:58] 
[05:58] 45
[05:59] 
[05:59] ¿Cuánto?
[06:00] 
[06:00] ¿Cuánto?
[06:01] 
[06:01] 18  €
[06:02] 
[06:02] [ __ ]
[06:03] 
[06:03] y  ya  está.
[06:04] 
[06:04] 18  €
[06:05] 
[06:05] 18  €  Pero  este  cabrón  me  pegó  un  susto,
[06:08] 
[06:08] tío.  O  sea,  yo  estaba  diciendo,  o  sea,
[06:10] 
[06:10] que  que  300  €
[06:11] 
[06:11] lo  puedo  pagar,  pero  pero  me  dolía  en  el
[06:13] 
[06:13] alma,  tío.  300  €  por  una  copa  de  vino.
[06:15] 
[06:15] Pero  escucha,  pero  me  lo  regalo.  No,  no,
[06:16] 
[06:16] super  bien.
[06:17] 
[06:17] Te  han  dado  un  vino  picado  desde  hace
[06:18] 
[06:18] mucho  tiempo.
[06:19] 
[06:19] También  podría  ser,  ¿no?
[06:21] 
[06:21] Que  este  vino  no  sale.
[06:22] 
[06:22] No,  porque  busqué  el  precio  de  la
[06:22] 
[06:23] botella  y  es  verdad,  son  150  la  botella
[06:24] 
[06:24] más  o  menos.
[06:25] 
[06:25] Sí.  O  sea,  que  que  muy  que  ya  es  buen
[06:26] 
[06:26] margen,  ¿eh?  Porque  de  una  botella  al
[06:28] 
[06:28] final  salen  siete,  ocho.  Bueno,  es  que
[06:30] 
[06:30] no  le  está  metiendo  margen  apenas,  o
[06:31] 
[06:31] sea,  bueno,  ellos  tienen  el  margen  de  la
[06:32] 
[06:32] bodega  ya  directamente.
[06:33] 
[06:33] Ya  me  conocéis  que  yo  soy  un  tío  así
[06:34] 
[06:34] graciosillo,  ¿no?  Entonces,  yo  puedo
[06:35] 
[06:35] caer  muy  bien  o  puedo  caer  muy  mal,  ¿no?
[06:37] 
[06:37] Entonces  digo,  igual  le  he  caído  bien  al
[06:40] 
[06:40] Somelia  y  me  ha  hecho  buen  precio.  O
[06:41] 
[06:41] igual  no,  o  igual  le he  caído  mal  y  me
[06:42] 
[06:42] meto  un  vino  de  300  pavos,  ¿sabes?
[06:44] 
[06:44] Y  y  nada,  estuve  el  postre,  o  sea,  me
[06:46] 
[06:46] estaba  comiendo  el  postre  que  estaba  muy
[06:47] 
[06:47] bueno  y  estaba  pensando  300  €  300.  Pero
[06:50] 
[06:50] la  moraleja  es  cuando  vas  a  un
[06:52] 
[06:52] restaurante  y  pides  algo  que  está  fuera
[06:54] 
[06:54] de  carta,
[06:55] 
[06:55] pedir  el  precio  es  como  te  da  un  poco  de
[06:57] 
[06:57] reparo,  pero  cuando  hablamos  de  vino,
[06:59] 
[06:59] pedir  el  precio,  porque  sí  que  a  raíz  de
[07:02] 
[07:02] esto  algún  amigo  mío  me  ha  contado
[07:03] 
[07:03] anécdotas  de  que  las  han  cobrado  en  plan
[07:05] 
[07:05] 300  pavos  por  una  por  una  copa,  ¿eh?  O
[07:07] 
[07:07] sea,  que  que  hay  vinos  que  evidentemente
[07:08] 
[07:08] lo  valen,  ¿no?
[07:09] 
[07:09] Aquí  aquí  de  todas  formas  también  yo
[07:11] 
[07:11] pensaba  que  te  iban  a  abrir  a  ti  la
[07:12] 
[07:12] botella,  ¿eh?  Entonces  ya  la  tenía
[07:15] 
[07:15] abierta.  Es  es  un  vino  que  se  estropea,
[07:17] 
[07:17] o  sea,  se  está  se  está  estropeando  si  no
[07:19] 
[07:19] se  lo  va  ofreciendo  alguien.  A  ti  te
[07:20] 
[07:20] dijo  que  lo  abrió  ayer,  pero  a  lo  mejor
[07:22] 
[07:22] lo  ha  abierto  dos  semanas  y  está  viendo
[07:24] 
[07:24] a  ver  cómo  coloca  el  vino,  ¿sabes?
[07:25] 
[07:25] A  ver  qué  tonto.  A  ver  qué  tonto  de
[07:27] 
[07:27] comprar.
[07:27] 
[07:27] Y  pues  mira  este  que  no  ha  pedido  el
[07:28] 
[07:28] maridaje  que
[07:30] 
[07:30] entonces  pues  bueno,  también  el
[07:32] 
[07:32] restaurante  muy  bien,  o  sea,  fue
[07:33] 
[07:33] espectacular,  todo  genial.  Lo  único  que
[07:34] 
[07:34] he  puesto  me  siento  un  poco  mal  porque
[07:35] 
[07:35] claro,  pensando  en  la  copa  de  vino,
[07:37] 
[07:37] ¿sabes?  Eh,  es  que  esto  no  se  pierde,
[07:39] 
[07:39] macho.
[07:40] 
[07:40] Yo  yo  había  escuchado  que  en  el  bully  o
[07:42] 
[07:42] en  restaurantes  así  con  muy  de  lujo,  si
[07:44] 
[07:44] el  vino  era  muy  caro,  muchas  veces  te
[07:46] 
[07:46] regalaban  el  menú.
[07:47] 
[07:47] Ah,  claro.
[07:48] 
[07:48] La  el  menú  está  bien,  pero  son  3000  €  de
[07:50] 
[07:50] las  botellas  y  ahora  habidos  sustos
[07:52] 
[07:52] bestios,  ¿eh?
[07:52] 
[07:52] Es  que  a  mí  el  vino  me  gusta  mucho,  pero
[07:54] 
[07:54] también  es  verdad  que  me  gusta  mucho,
[07:55] 
[07:55] pero  yo  un  vino  de  cierto  nivel,  yo  para
[07:57] 
[07:58] mí  ya  está  bien  un  200  monjes,  por
[07:59] 
[07:59] ejemplo,  o  un  pago  de  carrojas  son  vinos
[08:02] 
[08:02] que  un  pago  de  capellanas  que  están
[08:03] 
[08:03] bien,  o  sea,  son  vinos  buenos.  No
[08:05] 
[08:05] necesito  pagar  3,000  pavos  para  una
[08:06] 
[08:06] botella  para  que  el  vino  sea  muy  bueno,
[08:08] 
[08:08] ¿sabes?  Entonces
[08:09] 
[08:09] tampoco  noto  mucho.  Bueno,  a  lo  mejor  es
[08:10] 
[08:10] que  ni  los  he  probado  esos  vinos,  pero
[08:12] 
[08:12] claro,
[08:12] 
[08:12] tú  notas  la  diferencia.
[08:14] 
[08:14] A  ver,
[08:15] 
[08:15] o  sea,  ¿cuándo  dejas  de  notar  la
[08:16] 
[08:16] diferencia?
[08:16] 
[08:16] De  hecho,  esto  es  muy  gracioso  porque
[08:18] 
[08:18] hay  hay  mucha  gente  que  es  muy  entendida
[08:20] 
[08:20] en  vinos,  pero  luego  le  haces  una
[08:20] 
[08:20] catacie  ciegas,  macho,  y  no  da  ni  una.  O
[08:22] 
[08:22] sea,  yo  creo  que  yo  sí  te  diferencio  un
[08:24] 
[08:24] vino  malo  de  un  vino  bueno,  pero  entre
[08:27] 
[08:27] un  bueno  y  un  muy  bueno  tampoco  hay
[08:28] 
[08:28] tanta  diferencia.  A  mi  paladar,  claro,
[08:30] 
[08:30] quizás  más  marca,  ¿no?
[08:32] 
[08:32] Las  marcas
[08:33] 
[08:33] ya  tienen  marca  homogeneidad.
[08:35] 
[08:35] Y  bueno,  cada  botella  se  supone  que  que
[08:37] 
[08:37] va  contando  su  historia.
[08:38] 
[08:38] Pues  nada,  todo  muy  bien,  Mallorca,  eh,
[08:39] 
[08:39] chicos,  o  sea,  gracias  por  sustituirme,
[08:41] 
[08:41] Gera,  gracias,  eh,  todo  genial,  no
[08:43] 
[08:43] volver  a  pasar.  Me  he  equivocado.
[08:45] 
[08:45] Me  he  equivocado.
[08:46] 
[08:46] Sí,  sí,  pero  te  hemos  sumado  tres
[08:47] 
[08:47] faltas,  ¿eh?
[08:49] 
[08:49] Entrenar  ustedes  para  mirar  si  vais
[08:50] 
[08:50] habis  sumado  tres  y  no  una.  De  hecho,  tú
[08:52] 
[08:52] eres  el  que  mejor  va,  ¿no?  Que  tú  eres
[08:53] 
[08:53] el  que  peor  va.
[08:54] 
[08:54] Llevas  cuatro,  ¿no?
[08:55] 
[08:55] ¿Cómo  puede  ser?  Hay  que  sumarle.  No,
[08:57] 
[08:57] no.  Te  ha  sumado  una  o  dos.
[08:58] 
[08:58] Sumado  una.
[09:01] 
[09:01] Una.
[09:01] 
[09:01] Eso.  Hay  que  hay  que  revisar  aquí  el
[09:02] 
[09:02] bar,  ¿eh?  Newer  en  la  mesa  pesa.  O  sea,
[09:05] 
[09:05] [Risas]
[09:07] 
[09:07] bueno,  antes  de  empezar  con  el  primer
[09:08] 
[09:08] tema,  ¿qué  qué  hace  este  la  bubo  aquí?
[09:10] 
[09:10] Bueno,  vi  que  tú  hablaste  del  tema,  ¿no?
[09:12] 
[09:12] Hablé,  bueno,  se  quedó  aquí  después  del
[09:13] 
[09:13] último  episodio,  no  ha  vuelto  nadie  aquí
[09:15] 
[09:15] a  la  mesa  y  ahora  nos  hemos  sentado  y
[09:16] 
[09:16] estaba  todo  igual.  Pillé  bastante  en
[09:18] 
[09:18] Twitter  porque  se  hizo  viral  un  clip  de
[09:21] 
[09:21] que  sacaron  del  del  extracto  en  el  que
[09:23] 
[09:23] yo  hablaba  de  los  labubus,  como  si  fuese
[09:25] 
[09:25] yo  aquí  el  embajador  de  la  bubu  diciendo
[09:28] 
[09:28] esto  es  esto  es  un  engaño,  ¿nos  quieres
[09:29] 
[09:29] engañar  con  los  labubus?  Y  digo,  es  una
[09:31] 
[09:31] empresa  que  vale  no  sé  cuántos  billions.
[09:33] 
[09:33] De  hecho,  han  abierto  tienda  en
[09:34] 
[09:35] Barcelona,  en  creo  Plaza  Cataluña,  eh,
[09:38] 
[09:38] de  Popmart  y  ha  habido  gente  con
[09:39] 
[09:39] cartones  durmiendo  en  el  suelo  porque
[09:41] 
[09:41] querían  comprar  eh  los  labubus  porque
[09:43] 
[09:43] por  lo  visto  tienen  de  todo,  tienen
[09:44] 
[09:44] collares,  labubus  gigantes  y  todo  y
[09:47] 
[09:47] sabes  decir  cómo  cuánta  pasta  te  llevas
[09:48] 
[09:48] tú  por  cada  uno  de  estos  que  ojalá,  tío.
[09:51] 
[09:51] A  mí  el  tema  de  los  labubus  me  recuerda
[09:53] 
[09:53] mucho  a  los  beie  babies,  ¿os  suena  este?
[09:57] 
[09:57] No,
[09:57] 
[09:57] son  unos  peluches  que  se  pusieron  de
[09:59] 
[09:59] moda  en  Estados  Unidos.  Hay  una  película
[10:01] 
[10:01] también  que  habla  de  está  en  Apple  y
[10:03] 
[10:03] básicamente  fueron  unos  peluches  que  la
[10:06] 
[10:06] gente  empezó  como  a  coleccionarlos,  se
[10:07] 
[10:07] pusieron  super  de  moda  y  la  gente  ya
[10:10] 
[10:10] empezaba  a  comprarlos  porque  cuando  lo
[10:12] 
[10:12] compraban  a  la  semana  o  o  al  mes  ya
[10:14] 
[10:14] había  multiplicado  el  precio.  Entonces
[10:16] 
[10:16] se  volvió  la  gente  loca  comprando  be
[10:20] 
[10:20] babies  para  poder  revenderlos.  Entonces
[10:22] 
[10:22] la  empresa  subió  que  te  cagas,  pero
[10:24] 
[10:24] obviamente  petó  la  burbuja  y  fue  como  la
[10:26] 
[10:27] primera  gran  burbuja  de  productos
[10:29] 
[10:29] vendidos  por  internet.
[10:31] 
[10:31] Es  muy  bestia,  ¿eh?  O  sea,
[10:32] 
[10:32] ¿de  qué  año  esto?
[10:33] 
[10:33] Pues  creo  que  serían  los  2000  o  por  ahí.
[10:36] 
[10:36] Ah,  bueno,  no  hace  tanto.
[10:37] 
[10:37] No,  no,  no  hace  tanto.  Ha,  hay  una  peli
[10:39] 
[10:39] en  Amazon  bastante  guay  que,  por  cierto,
[10:40] 
[10:40] me  la  recomendó  Jera,  que  no  entendí  por
[10:42] 
[10:42] qué  no  lo  hablaste.
[10:43] 
[10:44] Porque  yo  dije  el  señor  de  la  guerra,
[10:45] 
[10:45] Andrés  el  Kisó,
[10:46] 
[10:46] o sea,  que  no  hay  una  el  prota  es  el  de
[10:50] 
[10:50] el  de  Resacón  en  Las  Vegas.  elis
[10:53] 
[10:53] en  los  comentarios  nos  dijeron  algo
[10:54] 
[10:54] sobre  los  muñecos  estos,  los  vin  cómo
[10:56] 
[10:56] sí,  los  vin  babies.  Pero  claro,  a  mí  me
[10:59] 
[10:59] recuerda  un  poco  a  la  historia  de,  oye,
[11:01] 
[11:01] no,  si  cuando  algo  ya  se  compra  y  luego
[11:04] 
[11:04] la  gente  ya  lo  compra  por  ganar  dinero,
[11:07] 
[11:07] no  por  el  objeto  en  sí  y  por  el  furor,
[11:10] 
[11:10] ya  que  no  sabes,
[11:11] 
[11:11] no  sabes  cuánta  gente  de  la  que  está
[11:12] 
[11:12] haciendo  cola  está  haciendo  cola  porque
[11:14] 
[11:14] lo  quiere  o  porque  lo  quiere  revender.
[11:17] 
[11:17] Totalmente.  Entonces,  hay  mucha  gente
[11:19] 
[11:19] que  dice  que  una  posible,  y  esto  no  es
[11:22] 
[11:22] consejo  de  inversión,  una  posible
[11:24] 
[11:24] estrategia  sería  apostar  a  la  baja  en
[11:26] 
[11:26] Popmart.  Hazlo.
[11:27] 
[11:27] No,  no,  yo  no  me  meto  en  movidas.  Esto
[11:29] 
[11:29] es  para  Álvaro.  Esto  es  carne  de  cañón
[11:31] 
[11:31] para
[11:31] 
[11:32] No,  no,  no,  no.  Yo  no,  no  invierto  en,
[11:34] 
[11:34] en  shorts.  Lo  que  podemos  hacer  es
[11:36] 
[11:36] promocionar  capivaras,  tío.
[11:39] 
[11:39] Pongamos  de  moda  capivaras,  tío.  Esto  no
[11:41] 
[11:41] tiene  nada  que  enviarle  un  la  bubu.
[11:44] 
[11:44] Esto  es  esto  es  de  la  fia.
[11:45] 
[11:45] Esto  es  para  el  bolso.  Esto  esto  es  para
[11:46] 
[11:46] el  coche.
[11:48] 
[11:48] ¿Dónde  lo  has  sacado?  Este
[11:49] 
[11:49] estaba  aquí  en  la  mesa  y  me  ha  hecho
[11:51] 
[11:52] gracia.  Las  capivaras,  eh,  se  están
[11:54] 
[11:54] poniendo  muy  de  moda,  ¿eh?  Ojo.
[11:55] 
[11:55] Eso  es  verdad,  ¿eh?  Están  muy  de  moda
[11:56] 
[11:56] las  capivaras.
[11:57] 
[11:57] Bueno,  de  momento  el  podcast  no  ha
[11:58] 
[11:58] aportado  ningún  valor  a  la  audiencia,
[11:59] 
[11:59] así  que  yo  comenzaría  a  hacer  un  tema
[12:00] 
[12:00] interesante,  ¿no?
[12:03] 
[12:03] A  ver,  yo  hoy  os  vengo  a  traer  el
[12:05] 
[12:05] marketing  del  contenidos  previa  a
[12:07] 
[12:07] internet.  Entonces,  eh  voy  a  sacar  el
[12:10] 
[12:10] tema  de  Micheline  y  es  una  empresa  que
[12:12] 
[12:12] vende  neumáticos.  Muy  bien.
[12:14] 
[12:14] Y
[12:14] 
[12:14] [ __ ]  hablando  de  las  estrellas,
[12:16] 
[12:16] Micheline,  tío,
[12:17] 
[12:17] qué  bien,  qué  bien  irado,  [ __ ]
[12:18] 
[12:19] Aparte  yo  esta
[12:20] 
[12:20] en  en  estas  vacaciones  me  fui  también  y
[12:23] 
[12:23] fuimos  a  un  a  uno  con  estrella
[12:24] 
[12:24] Micheline,  que  por  cierto  no  valía
[12:26] 
[12:26] mucho,  pero  no  sé  por  qué  hay  como  este
[12:28] 
[12:28] furor  de  cuando  hay  una  Estrella
[12:29] 
[12:29] Micheline,  tienes  que  ir  y  fue  como  no
[12:31] 
[12:31] me  gustó  y  a  mi  mujer  menos.  Pero  ahí
[12:34] 
[12:34] caí  en,  oye,  esto  de  las  estrellas
[12:35] 
[12:35] Micheline,  ¿de  dónde  sale?  ¿Quién  ha
[12:37] 
[12:37] inventado  esta  guía  de  las  estrellas
[12:38] 
[12:38] Micheline?  Son  los  mismos  que  los
[12:40] 
[12:40] neumáticos.  Mm.  Pues  sí,  o  sea,  resulta
[12:43] 
[12:43] que  la  historia  de  los  hermanos
[12:44] 
[12:44] Micheline  es  muy  curiosa  porque
[12:46] 
[12:46] heredaron  una  empresa  familiar  que  la
[12:48] 
[12:48] había  montado  su  abuelo  más  o  menos  en
[12:50] 
[12:50] el  año  30  y  eran  dos  hermanos,  el  mayor
[12:54] 
[12:54] había  estudiado  ingeniería  y  el  pequeño
[12:56] 
[12:56] había  estudiado  temas  de  arte,  más  tema
[12:59] 
[12:59] creativo.  Pero  justamente  a  la  inversa,
[13:02] 
[13:02] el  hermano  que  había  estudiado  arte  se
[13:04] 
[13:04] fue  a  ocupar  de  la  parte  de  la  fábrica  y
[13:06] 
[13:06] el  hermano  mayor  que  había  sido
[13:07] 
[13:07] ingeniero  se  dedicó  a  la  parte  del
[13:08] 
[13:08] marketing.  y  si  estudias  su  marketing
[13:11] 
[13:11] son  unos  genios.  O  sea,  al  final  ellos
[13:13] 
[13:13] se  dieron  cuenta  de  que  la  en  la  fábrica
[13:15] 
[13:15] lo  primero  que  hicieron  es  centrarse  en
[13:17] 
[13:17] hacer  neumáticos,  porque  anteriormente
[13:19] 
[13:20] los  neumáticos  no  eran  con  aire  por
[13:23] 
[13:23] dentro.  Y  ellos  dijeron,  "Oye,  qué
[13:24] 
[13:24] locura,  porque  tú  estás  yendo  con  la
[13:26] 
[13:26] bici."  Porque  en  esa  época  no  habían  ni
[13:27] 
[13:27] coches,  ¿eh?  Estamos  hablando  de
[13:28] 
[13:28] neumáticos  para  bicis  y  para  carruajes
[13:31] 
[13:31] con  con  los  caballos.
[13:32] 
[13:32] Imagínate  sin  el  neumático  sin  aire
[13:35] 
[13:35] dentro.  Acababa  la  gente  hecho  [ __ ]  O
[13:38] 
[13:38] sea,  ibas  en  bici,  iba  rebotando  como,  o
[13:41] 
[13:41] sea,  acababa  la  gente  con  dolor  de
[13:42] 
[13:42] espalda,  con  dolor  de  de  bueno,  o  sea,
[13:45] 
[13:45] era  horrible  esa  experiencia  y  ellos  se
[13:48] 
[13:48] dieron  cuenta  que  no  solamente  era  mejor
[13:50] 
[13:50] para  poder  ir  más  cómodo  en  las  bicis,
[13:52] 
[13:52] sino  que  se  cambiaban  mucho  más  rápido.
[13:56] 
[13:56] Es  decir,  tú  antes  la  empresa  que  había
[13:58] 
[13:58] antes  ponía  neumáticos  y  los  tenían  que
[13:59] 
[13:59] hasta  pegar  a  la  rueda,  Dun,
[14:02] 
[14:02] cambiar  Dunlop.
[14:03] 
[14:03] Dunlop,
[14:04] 
[14:04] que  son  los  que  hacen  las  pelotas  de
[14:05] 
[14:05] Sí,  sí.
[14:06] 
[14:06] hacen  raqueta  palas  de  paddel,  ¿no?
[14:08] 
[14:08] Hacen  de  todo  ahora.  Sí,  sí,
[14:09] 
[14:09] claro.  Una  vez  tienen,  pero  claro,  en
[14:11] 
[14:11] esa  época  para  cambiarla  el  neumático,
[14:14] 
[14:14] eh,  como  lo  habían  pegado,  a  lo  mejor
[14:15] 
[14:15] estabas  un  día  y  ellos  consiguieron  que
[14:18] 
[14:18] se  cambiase  en  15  minutos.  Entonces,  más
[14:20] 
[14:20] o  menos  por  el  año  89  o  así,  empezaron  a
[14:22] 
[14:22] apostar  muy  fuerte  por  por  las
[14:24] 
[14:24] bicicletas  y  para  poder  empezar  a  hacer
[14:27] 
[14:27] marketing,  lo  primero  que  hicieron  es
[14:28] 
[14:28] patrocinar  las  típicas  carreras  de  de
[14:30] 
[14:30] bicis.  convencieron  a  a  un  tío  que  había
[14:34] 
[14:34] ya  estaba  retirado  de  de  carreras,  le
[14:36] 
[14:36] dijeron  de  volver,  pero  que  volviese  con
[14:38] 
[14:38] sus  neumáticos.  El  tío  ganó,  claro,  lo
[14:41] 
[14:41] ponen  por  todos  los  periódicos,  oye,  es
[14:43] 
[14:43] increíble.  Llegaron  a  hacer  carreras  de
[14:46] 
[14:46] bicis  donde  tenían  que  apuntarse  la
[14:47] 
[14:47] gente,  o  sea,  ellos  mismos  organizaron
[14:48] 
[14:48] sus  propias  carreras  donde  la  gente
[14:50] 
[14:50] tenía  que  apuntarse,  pero  tenían  que
[14:52] 
[14:52] llevar  sus  neumáticos.  Y  hay  rumores  que
[14:55] 
[14:55] esto  lo  he  investigado  y  no  es  es  un
[14:58] 
[14:58] medio  leyenda  urbana  que  los  propios
[15:00] 
[15:00] hermanos  Micheline  lo  que  hacían  eran  en
[15:01] 
[15:01] las  carreras  tirar  clavos  para  que  la
[15:04] 
[15:04] gente  pinchase  y  cambiase  la  rueda  en  15
[15:07] 
[15:07] minutos  en  vez  de  un  día  para  poder  de
[15:10] 
[15:10] manera  espectacular  enseñar  cómo  su
[15:13] 
[15:13] producto
[15:14] 
[15:14] es  que  sí
[15:15] 
[15:15] se  se  usaba
[15:16] 
[15:16] esto  en  en  qué  año  habías  dicho
[15:17] 
[15:17] el  89  más  o  menos
[15:18] 
[15:18] 1800
[15:20] 
[15:20] val  diciendo  1980
[15:23] 
[15:23] No  es  que  ha  dicho  1930  antes.
[15:25] 
[15:25] Claro,
[15:26] 
[15:26] es  100  años  para  atrás.
[15:28] 
[15:28] Cuando  ha  dicho  que  no  habían  coches,  yo
[15:30] 
[15:30] pensaba  1930  no  hay  coches.  Si  hayan
[15:31] 
[15:31] coches,
[15:32] 
[15:32] claro,  ¿no?  Y  luego  ha  saltado  al  89  y
[15:33] 
[15:33] estaba  diciendo,  [ __ ]  macho,  pero
[15:35] 
[15:35] siguen  apostando  duro  por  las
[15:36] 
[15:36] bicicletas,  ¿eh?  Es  todo  100  años  antes.
[15:39] 
[15:39] Vale.  [ __ ]  gente,  como  que  porque
[15:40] 
[15:40] justo  escuché  un  podcast  de  estos  sobre
[15:42] 
[15:42] los  hermanos  Micheline  y  hablaban  de  que
[15:45] 
[15:45] eran  como  los  precursores  de  en  lo  que
[15:48] 
[15:48] se  basó  luego  Red  Bull,  es  decir,  hacer
[15:50] 
[15:50] toda  la  locura  porque  esto  era  una
[15:51] 
[15:51] carrera  que  la  llamaron,  creo  que  era  la
[15:53] 
[15:53] International  Micheline,  no  sé  qué,  y
[15:55] 
[15:55] solamente  estaban  en  en  Francia,  pero  la
[15:57] 
[15:57] llamaron  la  International  porque  sí,  y
[15:59] 
[15:59] eran  como  unos  maestros  de  del  marketing
[16:02] 
[16:02] y  todo  y  hacían  un  contenido  que  eraba,
[16:04] 
[16:04] no,  esto  es  para  pasártelo  bien.  Tiraban
[16:06] 
[16:06] clavos.  Y  todo  para  que  pudieras
[16:07] 
[16:07] demostrar  lo  rápido  que  se  cambiaban  las
[16:09] 
[16:09] ruedas,  que  eran  eso  15  minutos.  Cuando
[16:11] 
[16:11] antes  una  rueda  tardaba  media,  ¿cuánto
[16:13] 
[16:13] era?
[16:14] 
[16:14] Casi  un  día.
[16:14] 
[16:14] Casi  un  día.  Med.
[16:15] 
[16:15] O sea,  tenías  que  dejar  el  taller  y
[16:16] 
[16:16] pasarlo  a  buscar
[16:18] 
[16:18] una  bici  y  te  volvías  andando.
[16:19] 
[16:19] Es  muy  loco.
[16:20] 
[16:20] ¿Y  cuándo  inventaron  cuándo  inventaron
[16:21] 
[16:21] el  el  muñeco  Micheline?
[16:23] 
[16:23] Porque  esto  esto  ha  dado  hasta  el  nombre
[16:25] 
[16:25] de  los  michelines  de  la  tripa
[16:26] 
[16:26] bastante  bastante  más  adelante,  pero
[16:29] 
[16:29] hubieron  grandes  genialidades  antes  de
[16:31] 
[16:31] de  esa  mascota,  porque  aquí  hablamos  de
[16:32] 
[16:32] mascotas,  fueron  también  precursores  de
[16:34] 
[16:34] las  mascotas.  el  muñeco  de  Micheline.  A
[16:37] 
[16:37] a  un  fan  del  marketing  debería
[16:39] 
[16:39] estudiarse  el  caso  Micheline  porque  el
[16:40] 
[16:40] hermano,  o  sea,
[16:42] 
[16:42] uno  de  los  hermanos  se  enfocó  en  que  la
[16:43] 
[16:43] fábrica  fuera  eficiente,  pero  hubo  otro
[16:45] 
[16:45] que  fue  un  genio  del  marketing.  Lo
[16:47] 
[16:47] siguiente  que  hicieron  no  solamente  es,
[16:49] 
[16:49] bueno,  este  tema  de  las  carreras,
[16:50] 
[16:50] pasaron  de  vender  o  o  tener  12
[16:54] 
[16:54] neumáticos  a  estar  vendiendo  10,000  y
[16:56] 
[16:56] pico  al  año,  o  sea,  fue  espectacular.  Lo
[16:59] 
[16:59] que  se  dieron  cuenta  es  que  en  el  1900
[17:01] 
[17:01] empezaba  a  ver  este  tema  de  los  coches  y
[17:03] 
[17:03] uno  de  los  hermanos  quería  enfocarse  el
[17:05] 
[17:05] que  era  de  la  fábrica  en  los  carruajes,
[17:08] 
[17:08] decir,  "Oye,  ¿por  qué  no  le  ponemos  las
[17:09] 
[17:09] mismas  ruedas  de  las  bicias  a  los
[17:10] 
[17:10] carruajes?"  Y  el  otro  hermano,  el  mayor,
[17:12] 
[17:12] le  dijo,  "No,  no,  no.  Vamos  a  centrarnos
[17:14] 
[17:14] en  esta  nueva  invención  que  acaba  de
[17:17] 
[17:17] salir,  que  es  un  poco  estruendosa,  que
[17:19] 
[17:19] parece  como  un  juguete  para  los  ricos,
[17:21] 
[17:21] que  es  el  coche."  En  esos  momentos
[17:23] 
[17:23] solamente  habían  3,000  coches  en
[17:25] 
[17:25] Francia.  O  sea,  apostar  por  meterte  a
[17:27] 
[17:27] hacer  neumáticos  para  3,000  personas  es
[17:31] 
[17:31] un  poco  absurdo,  pero  se  dieron  cuenta
[17:32] 
[17:32] de  algo  muy  interesante  y  es  que  estaba
[17:34] 
[17:34] creciendo.
[17:35] 
[17:36] Pero  ellos  dijeron,  "¿Cómo  hacemos  que
[17:37] 
[17:37] un  mercado  crezca  más  y  más  rápido?
[17:40] 
[17:40] Porque  lo  que  tenemos  que  hacer  es  si
[17:41] 
[17:41] nos  enfocamos  en  en  los  coches,  que  más
[17:43] 
[17:43] gente  use  los  coches.  ¿Qué  se  les
[17:45] 
[17:45] ocurrió?  Vamos  a  hacer  una  guía  gratuita
[17:48] 
[17:48] que  es  la  guía  Micheline  en  donde  vamos
[17:50] 
[17:50] a  poner  los  mecánicos,  los  restaurantes,
[17:54] 
[17:54] las  áreas  de  servicio  del  país  y  lo
[17:57] 
[17:57] vamos  a  dar  gratuitamente,  que  al
[17:58] 
[17:58] principio  eran  3000  tíos.  Poco  a  poco  se
[18:00] 
[18:00] lo  iban  dando  a  más  gente,  pero
[18:02] 
[18:02] asociaron  Micheline  a  una  guía  superceta
[18:06] 
[18:06] de  la  gente  que  tenía  coches.  Pero  me
[18:08] 
[18:08] parece  curioso,  o  sea,  cómo,  o  sea,  si
[18:10] 
[18:10] yo  soy  el  el  Micheline  en  cuestión,
[18:11] 
[18:11] digo,  a  ver,  yo  no  puedo  hacer  que  la
[18:13] 
[18:13] industria  del  coche  crezca  y  hacer  una
[18:15] 
[18:15] guía  tampoco  me  parece  tan  intuitivo
[18:16] 
[18:16] como  hago  la  guía  y  fomento,
[18:18] 
[18:18] ¿no?  GSA  oa  caminos,  las  carreteras,  o
[18:21] 
[18:21] sea,  en  en  esa  guía  habían  mapas,  había,
[18:24] 
[18:24] o  sea,  el  problema  antes  que  en  el  coche
[18:26] 
[18:26] tú  salías  y  tenías  que  ir  siempre  con  un
[18:29] 
[18:29] chóer  que  entendiese  mecánica  porque  la
[18:31] 
[18:31] mayoría  de  veces  el  coche  ni  volvía.
[18:33] 
[18:33] Entonces  ellos  dijeron,  "Oye,  espera,
[18:35] 
[18:35] vamos  a  facilitarle  mucho  la  vida  de
[18:36] 
[18:36] dónde  encontrar  mecánicos,  dónde
[18:38] 
[18:38] encontrar  este  servicio."
[18:39] 
[18:39] Pero  no  solamente  eso,
[18:41] 
[18:41] empezaron  a  poner  señales  de  tráfico,
[18:43] 
[18:43] sea  no  fue  el  gobierno,  ellos  empezaron
[18:45] 
[18:45] a  poner  señales  de  tráfico  para
[18:47] 
[18:47] facilitar  la  vida  a  los  que  iban  en
[18:49] 
[18:49] coche.  Lo  único  que  ponían  es  facilitado
[18:51] 
[18:51] por  Micheline.  O  sea,  ellos  querían  de
[18:54] 
[18:54] cualquier  manera  hacer  que  el  mercado
[18:56] 
[18:56] acelerase  mucho  más  y  obviamente  hacer
[18:58] 
[18:58] que  su  neumático  se  usase  mucho  más.  La
[19:00] 
[19:00] premisa  es  más  movimiento,  más
[19:02] 
[19:02] desplazamiento,  significa  que  hay  más
[19:03] 
[19:03] gasto  y  por  lo  tanto  más  averías,  más
[19:05] 
[19:05] cambio  de  ruedas.
[19:06] 
[19:06] Pero  es  curioso  porque  este  gasto
[19:08] 
[19:08] desorbitado  en  hacer  estas  cosas
[19:10] 
[19:10] favorece  que  haya  más  automóviles,  lo
[19:11] 
[19:12] cual  quien  gana  es  Renault,  Ford,  ¿vale?
[19:14] 
[19:14] Que  estos  no  invierten  en  esto,  ¿no?
[19:16] 
[19:16] Pero  es  que  si  tengo  un  competidor  que
[19:17] 
[19:18] hace  neumáticos  también  él  ganará  más.  O
[19:21] 
[19:21] sea,  eran  complementarios.  O  sea,  tú
[19:22] 
[19:23] favoreces  la  industria.
[19:24] 
[19:24] Claro.  No,  no,  si  cuando  lo  conoció,
[19:26] 
[19:26] creo  que  hubo  un  momento  que  quedaron
[19:28] 
[19:28] con  Henry  Ford,  se  llevaron  muy  bien.
[19:30] 
[19:30] Fue  como
[19:30] 
[19:30] sigue  sigue  haciendo  lo  que  haces.
[19:32] 
[19:32] Cada  coche  necesita  cuatro  ruedas,  con
[19:34] 
[19:34] lo  cual  ya  toma.
[19:35] 
[19:35] Total,
[19:35] 
[19:36] claro,  es  una  sinergia  brutal.  Y  luego
[19:37] 
[19:37] la  guía  Micheline  acabado  siendo  de  pago
[19:39] 
[19:39] porque  se  dieron  cuenta  de  que  cuando  la
[19:41] 
[19:41] gente  paga  por  algo  lo  valoraba  más  y
[19:43] 
[19:43] además  podían  reinvertirlo  en  hacer
[19:45] 
[19:45] mucho  mejor  contenido.  Creo  que  en  el
[19:47] 
[19:47] 1920  ya  empezaron  a  hacer  la  parte  de
[19:49] 
[19:49] las  estrellas  y  bueno,  enviaban  gente,
[19:52] 
[19:52] ¿no?,  a  los  restaurantes  a  probar  los
[19:53] 
[19:53] restaurantes  y  ponerle  puntuación.  Algo
[19:56] 
[19:56] muy  curioso  es  que  hoy  en  día  un
[19:58] 
[19:58] referente  de  la  restauración  empezó  por
[20:01] 
[20:01] una  empresa  de  neumáticos,  porque  en  el
[20:02] 
[20:02] fondo  lo  que  hacían  es  marketing  de
[20:04] 
[20:04] contenidos  para  poder  fomentar  su
[20:06] 
[20:06] producto  principal
[20:07] 
[20:07] y  por  una  guía  de  mala  muerte.
[20:09] 
[20:09] Guapísimo,  ¿eh?
[20:10] 
[20:10] Y  además  a  día  de  hoy  eh  he  investigado
[20:13] 
[20:13] y  la  guía  Michelina  hace  unos  20
[20:15] 
[20:15] millones  al  año,  no  está  mal,  pero  hace
[20:19] 
[20:19] que  su  negocio  principal  se  expanda.
[20:20] 
[20:20] Cada  vez  que  introducen  la  guía
[20:22] 
[20:22] Micheline  en  un  país  nuevo,  ven  un  3%  de
[20:24] 
[20:24] incremento  en  las  ventas  de  neumáticos.
[20:27] 
[20:27] A  día  de  hoy,  Micheline,  creo  que  el  año
[20:28] 
[20:28] pasado  así,  hizo  27,000  millones  de
[20:30] 
[20:30] facturación
[20:31] 
[20:31] en  neumáticos.  en  neumáticos  con  un  12%
[20:33] 
[20:33] de  beneficio.  Pero  todas  estas
[20:35] 
[20:35] estrategias
[20:36] 
[20:36] eh  fomentan,  por  así  decirlo,  que  la
[20:38] 
[20:38] gente  acabe  pensando  en  Michelin,  sobre
[20:40] 
[20:41] todo  al  principio.  Ahora  ya  la  cuota  de
[20:42] 
[20:42] mercado  está  más  complicada,  pero  al
[20:43] 
[20:43] principio  es  que  si  tú  me  preguntas
[20:46] 
[20:46] marca  de  neumáticos,
[20:48] 
[20:48] mi  primera  opción  es  Micheline.
[20:50] 
[20:50] Más  adelante  sacaron  el  esta  mascota
[20:53] 
[20:53] y  además  salía  como  con  un  vaso
[20:54] 
[20:54] bebiéndose  clavos  y  cristales,  ¿no?  en
[20:56] 
[20:56] plan  mi  mascota  se  zampa  los  clavos  y
[20:59] 
[20:59] que  es  blandito,  achichable  y  es  como
[21:01] 
[21:01] como
[21:02] 
[21:02] pero  los  han  quitado  los  han  quitado  o
[21:03] 
[21:03] sea  decir  ya  no  salen  sale  con  la  copa
[21:06] 
[21:06] pero  sale  sin  clavos
[21:07] 
[21:07] sí  ara  muy  hardcor
[21:09] 
[21:09] sí  la  mascota  como  que  micheline  se  bebe
[21:11] 
[21:11] los  obstáculos  era  como  un  poco  este
[21:13] 
[21:13] este  esl
[21:13] 
[21:13] por  los  clavos  que  ellos  echaban  en  las
[21:15] 
[21:15] carreras
[21:15] 
[21:15] pero  pero  hay  un  par  de  cosas  más  que  a
[21:17] 
[21:17] mí  me  flipó  cuando  lo  leí  cuando  cuando
[21:19] 
[21:19] escuché  y  es  que  ellos  también
[21:21] 
[21:21] inventaron  los  mapas  desplegables,  es
[21:23] 
[21:23] decir,
[21:23] 
[21:23] el  mapa  de  carreteras  el  típico  era,
[21:25] 
[21:25] pero  lo  inventaron  ellos.  Es  decir,  que
[21:26] 
[21:26] estuviese  desplegable  fue  también  una
[21:28] 
[21:28] invención  suya  colateral  de  hacer  toda
[21:30] 
[21:30] esta  locura.  Y  de  hecho  empezaron  con  la
[21:34] 
[21:34] guía  Micheline  y  al  principio  hicieron
[21:36] 
[21:36] dos  cosas  que  fueron  la  leche.  La
[21:37] 
[21:37] primera  era  que  dijeron,  "Vale,  vamos  a
[21:40] 
[21:40] meter  estrellas."  Y  hay  tres  estrellas,
[21:42] 
[21:42] bueno,  tres  estrellas.  La  primera  era
[21:44] 
[21:44] una  estrella  que  estaba  muy  bien  y  si  te
[21:46] 
[21:46] pillaba  de  camino  tenías  que  pararte.  La
[21:48] 
[21:48] segunda  estrella  era  una  estrella  que
[21:50] 
[21:50] merecía  que  cogieras  un  pequeño  desvío
[21:53] 
[21:53] porque  estaba  muy  bueno  ese  restaurante
[21:55] 
[21:55] y  tenías  que  parar.  Y  la  tercera
[21:57] 
[21:57] estrella  era  que  estaba  tan  increíble
[21:59] 
[21:59] ese  restaurante  que  lo  que  tenías  que
[22:00] 
[22:00] hacer  era  [ __ ]  un  viaje  y  solamente  ir
[22:03] 
[22:03] a  ese  sitio.  Es  decir,  era  tan  increíble
[22:05] 
[22:05] que  tenías  que  ir  y  de  ahí  imagino  que
[22:06] 
[22:07] salía  luego  las  estrellas  Micheline  que
[22:08] 
[22:08] era  como  me  la  han  dado  y  es  la  leche.
[22:10] 
[22:10] Se  sigue  manteniendo  ese  criterio,  me
[22:11] 
[22:11] parece.  Sí.  O  sea,  sigue  siendo  de  de
[22:14] 
[22:14] una  estrella  recomendable.  dos
[22:15] 
[22:15] estrellas,  merece  la  pena  que  te  desvíes
[22:17] 
[22:17] de  tu  de  tu  ruta.  Tres  estrellas,  puedes
[22:20] 
[22:20] organizar  un  viaje  solo  para  ir  a  ese
[22:21] 
[22:21] sitio  de  tan  bueno  que  es.
[22:22] 
[22:22] Y  luego  hicieron  también  otra  cosa  y  es
[22:23] 
[22:23] que  iban  a  todos  los  locales  y
[22:26] 
[22:26] restaurantes  que  había,  les  decían,
[22:27] 
[22:27] "Vale,  el  que  te  venga  con  la  guía,  con
[22:30] 
[22:30] los  precios  que  tú  me  estás  diciendo,
[22:31] 
[22:31] tienes  que  cobrarle  el  precio  que  hay  en
[22:33] 
[22:33] la  guía."  Entonces,  de  alguna  forma
[22:35] 
[22:35] inventaron  como  casi  los  primeros
[22:36] 
[22:36] descuentos  con  algo  que  tú  llevabas.  Es
[22:38] 
[22:38] decir,  si  llevabas  la  guía,  tienes  que
[22:39] 
[22:39] decirle,  "Oye,  que  aquí  me  estás
[22:41] 
[22:41] cobrando  100  €  la  noche  y  aquí  me  está
[22:43] 
[22:43] poniendo  que  vale  80."  Entonces,  con  la
[22:44] 
[22:45] guía  tenías  un  descuento  y  por  eso  lleva
[22:47] 
[22:47] tantísimo  tiempo  y  al  final  les  llegaba
[22:49] 
[22:49] tantísimas  sugerencias  porque  se  les
[22:50] 
[22:50] ocurrió  decir,  "Oye,  no  podemos  hacer
[22:53] 
[22:53] toda  la  toda  la  información  con  los
[22:55] 
[22:55] restaurantes  nuevos  que  aparecen,  los
[22:56] 
[22:56] que  desaparecen.  Ayúdanos  a  mejorar  la
[22:58] 
[22:58] guía,  Micheline,  y  envíanos
[22:59] 
[22:59] sugerencias."  Y  lo  que  hicieron  fue
[23:01] 
[23:01] recibir  todo  este  feedback  y  les  ayudaba
[23:03] 
[23:03] porque  tenían  decenas  de  trabajadores
[23:05] 
[23:05] solamente  para  la  guía  y  con  esto  la
[23:07] 
[23:07] empezaron  a  mejorar  y  20  años  después  la
[23:09] 
[23:09] pusieron  de  pago.
[23:09] 
[23:09] Pero  fíjate,  al  ser  de  papel  en  ese
[23:11] 
[23:11] entonces,  claro,  si  un  restaurante
[23:12] 
[23:12] desaparece  o  un  hotel  desaparece,
[23:14] 
[23:14] no  lo  puedes  quitar,
[23:15] 
[23:15] ¿no?  Pero  cada  año  cada  año  se  acaban
[23:16] 
[23:16] una.
[23:17] 
[23:17] Pero  me  refiero,  si  hiciera  en  junio  y
[23:18] 
[23:18] tú  estás  con  la  guía  y  vas  para  allá  en
[23:19] 
[23:19] julio,  te  encuentras  cerrado.  O  sea,
[23:21] 
[23:21] sí,  pero  lo  mismo  ocurría  con  carreteras
[23:23] 
[23:23] de  plan  de  [ __ ]  esta  carretera  no
[23:24] 
[23:25] pero  ya  pero  ya  has  hecho  el  viaje  y  has
[23:26] 
[23:26] gastado  neumáticos.  Eh,  pero
[23:29] 
[23:29] precisamente  esto  que  decías  de  los
[23:30] 
[23:31] mapas,  ¿habéis  intentado  vosotros  viajar
[23:33] 
[23:33] alguna  vez  con  un  mapa  de  carreteras?
[23:35] 
[23:35] Yo  sí.
[23:36] 
[23:36] Yo  no,
[23:36] 
[23:36] pero  Ah,  no,  ahora  no.  O  sea,
[23:38] 
[23:38] no,  no,  o  sea,  en  la  actualidad
[23:39] 
[23:39] yo  he  visto  a  mis  padres  hacerlo  cuando
[23:41] 
[23:41] no  había
[23:42] 
[23:42] Yo  entiendo  que  hay  mapas  de  carretera.
[23:43] 
[23:43] A  ver,  hay  una  cosa  que  se  llama  Google
[23:45] 
[23:45] Maps  e  sin  hacer  promoción  y  puedes
[23:47] 
[23:47] descargarte  el  mapa  entero  y  para  poder
[23:49] 
[23:49] usarlo  sin  conexión  incluso  y  te
[23:51] 
[23:51] descargas  una  región  y  no  veo  por  qué,
[23:54] 
[23:54] pero  yo  creo  que  la  habilidad  y  ahora
[23:55] 
[23:56] voy  a  atacar  a  Euge,  la  habilidad  para
[23:58] 
[23:58] para  guiarte  con  un  mapa  es  mucho  peor
[23:59] 
[23:59] ahora  que  hace  20  años
[24:01] 
[24:01] porque  como  la  IA
[24:03] 
[24:03] el  Google  Map  está  to  los  mapas  ciertos
[24:05] 
[24:06] para  hacer  fuego  también  fuego  hacer
[24:09] 
[24:09] fuego
[24:09] 
[24:09] claro  yo  tampoco  sé  hacer  fuego
[24:10] 
[24:10] para  matarampos
[24:12] 
[24:12] no  ha  dicho  que  no  se  haer  fuego.  Eh,
[24:14] 
[24:14] es  que  seguramente  sabe
[24:15] 
[24:15] Álvaro  seguro.
[24:17] 
[24:17] Me  me  cuesta  mucho,  tío,  lo  del  fuego,
[24:19] 
[24:19] pero  bueno,
[24:20] 
[24:20] me  cuesta  mucho.  Rollo.  Lo  hago,
[24:22] 
[24:22] lo  he  probado,
[24:23] 
[24:23] lo  hago.  Pero
[24:24] 
[24:24] de  las  solitadas  a  Singapur,
[24:25] 
[24:25] no  no no.  E  oye,  pues  Micheline  yo  es
[24:29] 
[24:29] una  marca  que  le  que  le  tengo  mucho
[24:31] 
[24:31] mucho  cariño  porque  cuando  yo  era
[24:33] 
[24:33] pequeño  mi  padre  trabajaba  en  Micheline.
[24:34] 
[24:34] Eh,  yo  soy  de  Valladolid  y  en  Valladoliz
[24:36] 
[24:36] tiene  una  fábrica  muy  importante  y  tengo
[24:37] 
[24:38] de  los  pocos  recuerdos  de  infancia  con  5
[24:41] 
[24:41] años  o  menos  que  tengo,  eh,  es  jugando
[24:43] 
[24:43] en  el  parque  que  había  a  la  entrada  de
[24:46] 
[24:46] la  fábrica  de  Micheline,  de  las  oficinas
[24:47] 
[24:47] de  Micheline  en  Valladoliz,  que  es  un
[24:48] 
[24:49] parque  que  estaba  hecho  con  con  ruedas
[24:50] 
[24:50] de  neumático  todo  el  parque.  Y  a  mí  me
[24:52] 
[24:52] flipaba  porque  claro,  había  unas  ruedas
[24:53] 
[24:53] de  tractor  gigantesco,  luego  que  ruedas
[24:55] 
[24:56] pequeñitas  par  que  había  hecho  Micheline
[24:57] 
[24:57] para  los  empleados.  Genio,  qué  genio,
[25:00] 
[25:00] qué  genialidad.  Más  marketing  marketing.
[25:03] 
[25:03] Los  niños,  mira,  Álvaro
[25:03] 
[25:03] juegan  el  Michelín
[25:04] 
[25:05] y  hablando  claro  y  no  y  me  cae  bien  la
[25:07] 
[25:07] marca.
[25:08] 
[25:09] Las  ruedas  de  mi  coche  son  Micheline
[25:10] 
[25:10] también,  ¿eh?  Real.  Esto  las  que  las  que
[25:13] 
[25:13] llevo  ahora.  ¿Y  qué  más  puedo  decir  de
[25:16] 
[25:16] Micheline?
[25:18] 
[25:18] Fando  llev  neumáticos  Michel  porque  en
[25:21] 
[25:21] ese  momento  estaban  en  Fórmula  1.  Mira,
[25:22] 
[25:22] tres  cosas  perfecto.  Vaya  promo  de
[25:24] 
[25:24] Micheline,  ¿eh?  Increíble,  eh.
[25:26] 
[25:26] A  ver,  yo  lo  que  he  buscado  es  más
[25:27] 
[25:27] empresas  que  hayan  usado  este  marketing
[25:29] 
[25:29] de  contenidos  y  hay  un  montón.  O  sea,
[25:31] 
[25:31] por  ejemplo,  Guinness,  que  es  una  marca
[25:32] 
[25:32] de  cerveza,  sacó  un  libro  de  récords
[25:36] 
[25:36] para  que  la  gente  se  quedase  más  tiempo
[25:37] 
[25:37] en  el  bar.
[25:39] 
[25:39] Ah,  sí,
[25:39] 
[25:39] claro.  Los  libros  Guinness,
[25:41] 
[25:41] el  Récord  Guinness.
[25:42] 
[25:42] Los  record  Guinness  son  de  la  marca  de
[25:43] 
[25:43] sabía  que  era  para  que  la  gente
[25:44] 
[25:44] estuviese  más  tiempo  en  el  bar.
[25:45] 
[25:45] Marketing  de  contenidos.  Porque  se  daba
[25:47] 
[25:47] cuenta  que  en  el  bar  la  gente  decía,
[25:48] 
[25:48] pues  yo  voy  a  hago  no  sé  qué  o  tengo  un
[25:51] 
[25:51] primo,  ¿qué  tal?  Y  dice,  "Ah,  pues  vamos
[25:52] 
[25:52] a  hacer  un  libro  divertido  sobre  récords
[25:56] 
[25:56] de  bar."  Eh,  luego  Procta  Gumbell,  no  sé
[25:59] 
[25:59] si  lo  sabéis,  pero  las  telenovelas  en
[26:01] 
[26:01] Estados  Unidos  se  llamano  en  inglés  se
[26:03] 
[26:03] llaman  Soaperas.
[26:05] 
[26:05] Soap  es  jabón.  Es  porque  Procan  Gambell
[26:08] 
[26:08] financió  durante  muchísimo  tiempo
[26:10] 
[26:10] telenovelas  en  la  radio  y  en  la  tele.  O
[26:12] 
[26:12] sea,  lo  hizo  tan  a  lo  bestia  que  al
[26:14] 
[26:14] final  acabaron  acuñándolas.  como  SOP
[26:16] 
[26:16] óperas,  porque  se  dieron  cuenta  que  en
[26:18] 
[26:18] esa  época  la  mayoría  de  sus  clientas
[26:20] 
[26:20] eran  a  más  de  casa  y  este  era  el  tipo  de
[26:22] 
[26:22] contenido  que  veían.  Otra  vez  marketing
[26:24] 
[26:24] de  contenidos  hacia  un  público  que  luego
[26:26] 
[26:26] es  el  tuyo.  Luego,  obviamente  Red  Bull,
[26:28] 
[26:28] que  ya  todo  el  mundo  lo  conoce,  que  ha
[26:30] 
[26:30] creado  un  imperio  mediático  para  vender
[26:32] 
[26:32] más  latas.  O  por  ejemplo  los  dibujos
[26:34] 
[26:34] animados  que  venden  dibujo,  o  sea,  que
[26:35] 
[26:36] venden  juguetes,  Bacugan,  que  ya  lo
[26:37] 
[26:37] trajimos  aquí,  o  sea,  hay  todo  un  montón
[26:40] 
[26:40] de  empresas  que  entienden  que  el
[26:42] 
[26:42] contenido,  o  sea,  al  final  acaba  siendo
[26:44] 
[26:44] una  rama  que  da  beneficios,  no  tanto,
[26:47] 
[26:47] pero  que  el  marketing  que  da  es  brutal
[26:50] 
[26:50] porque  es  contenido,  es  marketing  que  ya
[26:53] 
[26:53] tienes  ganado,  no  tienes  que  pagarle  a
[26:54] 
[26:54] nadie,  tienes  una  infraestructura  que  da
[26:57] 
[26:57] dinero,  o  sea,  algo  que  cuesta
[26:58] 
[26:58] normalmente  dinero  pasa  a  darte  dinero  y
[27:00] 
[27:00] encima  te  promociona  el  producto.  Me
[27:03] 
[27:03] hablas  del  Economic  Forum.
[27:05] 
[27:05] Eh,  otro  ejemplo.  Claro,  es  un  negocio
[27:07] 
[27:07] que  te  promociona  a  los  implicados  y  da
[27:10] 
[27:10] dinero,  o  sea,  que  hay  que  darle  esa
[27:13] 
[27:13] vuelta  de  tuerca  y  encontrar  esos
[27:15] 
[27:15] modelos.
[27:15] 
[27:15] Igualmente  me  parece  muy  loco  lo  de
[27:17] 
[27:17] Micheline,  o  sea,  la  vuelta  de  poner
[27:19] 
[27:19] señales  para  fomentar  la  circulación  de
[27:20] 
[27:20] vehículos  para  vender  neumáticos.  Es
[27:22] 
[27:22] como  la  tercera  derivada  casi,  ¿no?  O  lo
[27:24] 
[27:24] de  lo  de  Guinness,  lo  de  la  la  guía  de
[27:26] 
[27:26] los  record  Guinness  es  la  [ __ ]  O  sea,
[27:28] 
[27:28] no  se  me  hubiera  ocurrido  jamás  a  mí
[27:29] 
[27:29] hacer  una  guía  para  que  la  gente
[27:30] 
[27:30] estuviera  más  en  el  bar,  ¿sabes?  No
[27:32] 
[27:32] tiene  sentido.  No  tiene  sentido.
[27:34] 
[27:34] Bueno,  es  entender  cuál  es  tu  cliente  y
[27:36] 
[27:36] qué  contenido  hacer  para  que  esa  gente  o
[27:38] 
[27:38] qué  productos  hacer  de  contenido  que
[27:39] 
[27:39] llegue  a  esa  gente.
[27:40] 
[27:40] Pero  fíjate  que  en  verdad  si  lo  si  lo
[27:42] 
[27:42] piensas  con  la  óptica  más  habitual,
[27:45] 
[27:45] alguien  que  proponga  hacer  eso,  o  sea,
[27:47] 
[27:47] estás  ahí  en  el  consejo  de  dirección  de
[27:49] 
[27:49] Guinness,  hacemos  cerveza,  vendemos
[27:50] 
[27:50] cerveza,  queremos  vender  más  cerveza,
[27:52] 
[27:52] que  nos  salga  más  barato  producir  la  la
[27:54] 
[27:54] misma  cerveza  y  demás  y  que  alguien  te
[27:55] 
[27:55] diga  hacer  un  libro  de  Récord  Guinness  y
[27:59] 
[27:59] distribuirlo  internacionalmente.  O  sea,
[28:01] 
[28:01] lo  que  a  priori  surge  es,  a  ver,  tío,
[28:04] 
[28:04] muy  bien,  por  favor.  ¿Sabes
[28:06] 
[28:06] debió  empezar  como,  o  sea,  no  creo  que
[28:08] 
[28:08] lo  hicieran  internacionalmente,  debo
[28:09] 
[28:09] empezar  como,  "Oye,  ¿por  qué  no  ponemos
[28:11] 
[28:11] un  claro  a
[28:12] 
[28:12] que  no  hay  huevos?"
[28:13] 
[28:14] pero  que  son  modelos  que  que  salen  mucho
[28:16] 
[28:16] de  de  lo  que  sería  la
[28:18] 
[28:18] En  el  caso  de  Micheline,  el  podcast  este
[28:20] 
[28:20] que  escuchamos  Willy  yo,  hablaba  de  una
[28:22] 
[28:22] cosa  que  yo  que  estoy  muy  de  acuerdo  y
[28:23] 
[28:23] es  que  ambos  fundadores,  o  sea,  ambos
[28:25] 
[28:25] hermanos,  uno  era  muy  experto  en  la
[28:28] 
[28:28] parte  de  eficiencia  y  el  otro  solo
[28:30] 
[28:30] pensaba  en  esto.  Su  única  misión  era
[28:32] 
[28:32] como,  ¿cómo  hago  que  esta  gente  gaste
[28:34] 
[28:34] más  el  neumático?  Porque  en  el  fondo
[28:36] 
[28:36] tiene  sentido,  si  lo  gastan  más,  me
[28:38] 
[28:38] comprarán  más.  y  se  volvió  loco.  Pues
[28:40] 
[28:40] precisamente  hablando  de  publicidad,
[28:42] 
[28:42] ¿no?  Y  de  marketing,  eh  se  ha  anunciado
[28:44] 
[28:44] esta  semana  dos  ventas,  ¿vale?  Una  muy
[28:46] 
[28:46] relevante  en  el  sector,  otra  menos
[28:48] 
[28:48] relevante,  pero  que  concierra  un  amigo
[28:51] 
[28:51] en  común,  Euge.
[28:52] 
[28:52] Sí,  es  verdad.
[28:53] 
[28:53] ¿Te  suena?  No.
[28:54] 
[28:54] Quería  venir  con  las  gafas,  pero  me  las
[28:55] 
[28:55] he  dejado.
[28:57] 
[28:57] Comenzamos  con  la  de  nuestro  amigo  en
[28:58] 
[28:58] común.  Eh,  bueno,  no  sé  si  conocéis  la
[29:01] 
[29:01] marca  de  gafas  de  sol  Meller,  ¿os  suena?
[29:03] 
[29:03] Sí.  Pues  Meller  ha  sido  vendida  en  80%
[29:07] 
[29:07] de  la  compañía  por  40  millones  a  una
[29:10] 
[29:10] empresa  india  de  origen  indio,  una
[29:13] 
[29:13] empresa  que  es  un  retailer,  es  decir,  es
[29:14] 
[29:14] una  empresa  que  se  dedica  a  la  venta  de
[29:16] 
[29:16] productos  y  que  tiene  más  de  2,500
[29:18] 
[29:18] establecimientos  a  nivel  mundial.
[29:20] 
[29:20] Entonces,  lo  que  han  hecho  es  adquirir
[29:21] 
[29:21] esta  esta  marca  que  es  el  caso  de  Meller
[29:23] 
[29:23] y  de  hecho  están  preparando,  parece  ser
[29:25] 
[29:25] una  salida  a  bolsa  posterior.  Entonces,
[29:27] 
[29:27] los  datos  de  la  operación  son  los
[29:29] 
[29:29] siguientes.  Han  comprado  por  40  millones
[29:31] 
[29:31] el  80%,  lo  cual  significa  que  valoran  la
[29:33] 
[29:33] compañía  en  50  m000ones,  que  es  una  muy
[29:35] 
[29:35] buena  valoración  y  especialmente
[29:37] 
[29:37] atendiendo  a  que  la  compañía  está
[29:39] 
[29:39] ganando  5,8  millones  al  año  actualmente,
[29:41] 
[29:41] con  lo  cual  estamos  dando  un  evidda  por
[29:42] 
[29:43] nueve.  No  sabéis  que  cuando  se  compra
[29:44] 
[29:44] una  compañía  hay  muchas  formas  de
[29:45] 
[29:45] calcularlo  y  veremos  que  la  otra
[29:48] 
[29:48] operación  que  traigo  es  muy  distinta.
[29:50] 
[29:50] Pero  una  de  ellas  es  un  múltiplo  de
[29:52] 
[29:52] Levidda.  El  evidda  es  tu  resultado  antes
[29:53] 
[29:53] de  impuestos,  ¿vale?  Y  antes  de
[29:55] 
[29:55] amortizaciones,  antes  de  coste
[29:56] 
[29:56] financiero,  pues  multiplicas  el  evita
[29:58] 
[29:58] por  un  múltiplo.  Y  me  me  podéis
[30:00] 
[30:00] preguntar,  ¿por  qué  múltiplo  es  lo
[30:01] 
[30:01] normal?  Pues  depende  del  sector,  depende
[30:03] 
[30:03] de  los  comparables,  depende  de  muchas
[30:04] 
[30:04] cosas,  ¿no?  Normalmente  en  sector
[30:05] 
[30:05] tecnológico  los  múltiplos  son  muy  altos,
[30:08] 
[30:08] en  sector  servicios  los  múltiplos  son
[30:09] 
[30:09] más  bajos  y  esto  es  un  un  sector  retail
[30:11] 
[30:11] pues  un  múltiplo  de  7  8  9  10  pues
[30:14] 
[30:14] estaría  dentro  de  lo  que  es  normal,  ¿no?
[30:16] 
[30:16] De  modo  que  una  operación  de  una  empresa
[30:18] 
[30:18] española  que  ha  logrado  un  exit,  ¿no?
[30:20] 
[30:20] Que  puede  ser  eh  para  un  emprendedor,
[30:22] 
[30:22] ¿no?  El  como  el  punto  y  final  de  todo  un
[30:24] 
[30:24] proceso  muy  bonito,  muy  bonito  y  muy
[30:26] 
[30:26] difícil.  Totalmente.  Aparte  Sergi  ya
[30:29] 
[30:29] había  salido  de  Meller  porque  Sergi  es
[30:31] 
[30:32] un  emprendedor  nato.  Bueno,  lo  empezó
[30:34] 
[30:34] con  con  socios.  Fue  duro  el  inicio,  me
[30:37] 
[30:37] acuerdo,  porque  eh  consiguieron
[30:40] 
[30:40] financiación,  pero  luego  necesitaban
[30:42] 
[30:42] más.  Bueno,  un  problema  ahí  bastante
[30:44] 
[30:44] bestia  de  de  financiarse,  pero  luego  se
[30:46] 
[30:46] pusieron  manos  a  la  obra  y  Meller  creció
[30:49] 
[30:49] lo  bestia,  se  expandieron  al  mercado
[30:50] 
[30:50] americano.  En  el  mercado  americano
[30:52] 
[30:52] también  empezaron  a  vender  bastante
[30:53] 
[30:53] guay.  Cuando  lo  invitábamos,  bueno,  lo
[30:55] 
[30:55] conocemos.
[30:57] 
[30:57] Porque  también  Marky  viniste  al  a  estos
[31:00] 
[31:00] eventos  que  hacía,  ¿no?,  de  mastermind  y
[31:01] 
[31:01] ahí  nos  explica  una  cosa  muy  guay
[31:03] 
[31:03] y  es  que  Meller  empezó  a  tener  mucha  más
[31:06] 
[31:06] repercusión  también  cuando  clavaron  el
[31:07] 
[31:07] branding,  algo  que  ellos  porque  Meller
[31:09] 
[31:09] venía  de  de  la  época  de  Facebook  Ads,
[31:11] 
[31:11] era  como  un  Hawers,  o  sea,  estaba  Hawers
[31:13] 
[31:13] y  Meller  y  ellos  entraron  una  época  tan
[31:16] 
[31:16] temprana  de  Facebook  Ads  que  casi  no,  o
[31:20] 
[31:20] sea,  les  cegaba  para  hacer  más
[31:21] 
[31:21] estrategias  porque  en  esa  época  tú
[31:23] 
[31:23] ponías  1  euro  y  vendías  una  gafa,  que  es
[31:25] 
[31:25] que  era  una  locura.  O  sea,  empezaron  a
[31:26] 
[31:26] apretar  y  a  chorro.  Lo  que  pasa  es  que
[31:29] 
[31:29] cada  vez  los  costes  de  anuncios  suben,
[31:32] 
[31:32] ya  han  ido  subiendo,  subiendo  porque  más
[31:34] 
[31:34] marcas  empezaron  a  intentar  competir  y
[31:36] 
[31:36] lo  que  les  funcionó  muy  bien  es  clavar
[31:38] 
[31:38] el  branding.  Ellos  se  asocian  mucho  a  lo
[31:40] 
[31:40] que  es  música  electrónica,  eh
[31:43] 
[31:43] festivales,  patrocinaban,  por  ejemplo,
[31:44] 
[31:44] el  sonar  y  todo  ese  branding,  ese  clavar
[31:47] 
[31:47] la  marca  les  bajó  mucho  los  costes  de
[31:50] 
[31:50] Facebook  Ads,  les  ayudó  a  a  ir
[31:52] 
[31:52] claramente  a  un  nicho  de  mercado  muy
[31:54] 
[31:54] claro
[31:55] 
[31:55] y  bueno,  el  resultado  es  espectacular.
[31:57] 
[31:57] Bueno,  evidentemente  antes  de
[31:58] 
[31:58] comentarlo,  hablado  con  Sergi  antes  de
[31:59] 
[31:59] antes  de  comentarlo  en  la  mesa  y
[32:02] 
[32:02] precisamente  he  estado  mirando  fuentes
[32:03] 
[32:03] públicas  de  información,  con  lo  cual
[32:04] 
[32:04] todo  lo  que  digo  es  público.  Eh,  al
[32:06] 
[32:06] parecer  la  operación  no  es  un  front
[32:09] 
[32:09] payment,  no  es  un  pago  único  de  inicio,
[32:11] 
[32:11] sino  que  el  hay  un  pago  inicial,  pero
[32:13] 
[32:13] luego  se  fraccionan  algunos  pagos  más  y
[32:15] 
[32:15] normalmente,  y  no  tengo  los  detalles  de
[32:16] 
[32:16] operación,  pero  es  habitual  que  el
[32:18] 
[32:18] comprador  vincule  los  siguientes  pagos  a
[32:20] 
[32:20] una  serie  de  hitos,  ¿vale?  Por  ejemplo,
[32:22] 
[32:22] yo  puedo  decirte,  "Te  compro  Emprenda
[32:23] 
[32:23] aprendiendo,  pero  con  la  condición  de
[32:25] 
[32:25] que  primero  tú  sigas  operando  Emprenda
[32:26] 
[32:26] aprendiendo."  Eso  es  para  mí  fundamental
[32:28] 
[32:28] porque  en  una  empresa  hay  veces  que  hay
[32:30] 
[32:30] personas  que  son  claves  en  su
[32:31] 
[32:31] funcionamiento,  ¿no?  Y  entonces  yo  te
[32:33] 
[32:33] pagaré  el  resto  de  pagos  pendientes  si
[32:36] 
[32:36] solo  sí  tú  obtienes  unos  resultados
[32:38] 
[32:38] mínimos,  ¿vale?  Incluso  a  veces  el  pago
[32:40] 
[32:40] queda  abierto.  O  sea,  si  la  facturación
[32:42] 
[32:42] sube  más  de  x,  te  pago  más.  Si  estás  por
[32:45] 
[32:45] debajo,  te  pago  menos.  Puede  ser  por
[32:47] 
[32:47] facturación,  puede  ser  por  margen,  puede
[32:48] 
[32:48] ser  por  adquisición  de  clientes,  puede
[32:50] 
[32:50] ser  por  número  de  consumidores.  Hay
[32:52] 
[32:52] variables  que  tú  regulas  en  la
[32:54] 
[32:54] transacción,  ¿vale?  Entonces  también
[32:56] 
[32:56] para  que  la  audiencia  lo  conozca,  cuando
[32:57] 
[32:57] hablan  de  un  SPA,  es  son  las  siglas  de
[33:00] 
[33:00] Share  Purchase  Agreement,  que  es  el
[33:01] 
[33:01] contrato  donde  se  regulan  los  términos  y
[33:03] 
[33:03] condiciones  de  las  compras.  Entonces  ahí
[33:05] 
[33:05] pones  todo.  Por  ejemplo,  imagínate  que
[33:07] 
[33:07] Meller  eh  sale  una  inspección  fiscal  del
[33:09] 
[33:09] año  2022,  que  aún  no  está  prescrito,
[33:11] 
[33:11] ¿vale?  Y  les  hacen  pagar  1  millón  de
[33:13] 
[33:13] euros.  Esto,  ¿quién  lo  tiene  que  pagar?
[33:16] 
[33:16] Normalmente  el  SP  regula  que  el  vendedor
[33:18] 
[33:19] en  caso  de  que  haga  una  contingencia
[33:20] 
[33:20] oculta,  algún  pasivo  oculto,  tiene  que
[33:22] 
[33:22] cubrirlo,  ¿vale?  Entonces,  aunque  tú
[33:24] 
[33:24] hagas  una  du  diligence,  que  sería  como
[33:26] 
[33:26] el  houseum  de  las  empresas,  ¿vale?  Hay
[33:28] 
[33:28] hay  despachos  que,  entre  otros  el  mío,
[33:30] 
[33:30] hacemos  análisis  de  la  compañía  para  ver
[33:32] 
[33:32] que  todo  esté  bien  antes  de  comprarla,
[33:34] 
[33:34] pero  aunque  tú  hagas  un  análisis  aún
[33:36] 
[33:36] pueden  salir  cosas  que  de  una  inspección
[33:38] 
[33:38] no  aparecen,  ¿no?  Entonces  en  este  caso,
[33:40] 
[33:40] eh  lo  que  se  hace  es  se  pone  una
[33:41] 
[33:41] rebanant  el  contrato  donde  pone  que  en
[33:43] 
[33:43] el  supuesto  que  aparezca  un  pasivo
[33:45] 
[33:45] oculto  de  los  últimos  4  años,  el
[33:47] 
[33:47] vendedor  reducirá  su  precio  para
[33:49] 
[33:49] compensar  esto.  Entonces,  todo  esto  son
[33:51] 
[33:51] detalles  que  no  tengo  de  esta  operación,
[33:52] 
[33:53] pero  que  probablemente  se  estén
[33:54] 
[33:54] contemplando.  Y  una  cosa,  vosotros  que
[33:56] 
[33:56] conocéis  a  a  los  emprendedores,  digamos,
[33:58] 
[33:58] que  estaban  detrás  de  la  empresa,  eh,
[34:00] 
[34:00] ¿cómo  buscas  un  comprador  así?  O  sea,
[34:02] 
[34:02] tienes  que  ir  tú  pro  activamente  a
[34:03] 
[34:03] tratar  de  buscarlo,  ¿vienen?  ¿Es  una
[34:05] 
[34:05] combinación  de  ambas?  O  sea,  ¿sabéis
[34:06] 
[34:06] algo  de  esto  que  se  pueda  decir?
[34:08] 
[34:08] A  ver,  siempre  es  mejor  que  te  vengan  a
[34:09] 
[34:09] comprar  que  no  que  tú  vayas  a  vender  por
[34:11] 
[34:11] una  cuestión  de  posición  de  fuerza  en  la
[34:12] 
[34:12] negociación.  Si  tú  vas  a  vender,  te  ven
[34:14] 
[34:14] que  quieres  vender,  lo  cual  preguntan,
[34:15] 
[34:15] ¿por  qué  quieres  vender?  Si  tu
[34:17] 
[34:17] expectativa  es  que  el  negocio  va  para
[34:18] 
[34:19] arriba,  no  quieres  vender.  Entonces,  un
[34:20] 
[34:20] poco  es  ese  juego,  ¿no?  En  este  caso,  la
[34:22] 
[34:22] operación  ha  asesorado  Arcan  Partners,
[34:24] 
[34:24] que  es  una  una  empresa  que  se  dedica
[34:25] 
[34:26] precisamente  a  temas  de  Manei,  ¿vale?
[34:27] 
[34:27] Con  lo  cual  yo  aquí  entiendo  que  eh
[34:30] 
[34:30] Arcano  detecta  una  oportunidad,  ¿vale?  Y
[34:32] 
[34:32] es  el  vendedor  quien  le  encarga  a  Arcano
[34:34] 
[34:34] encontrar  un  comprador.  Entiendo  que  ha
[34:36] 
[34:36] sido  así,  ¿vale?  Pero  puede  pasar  de  las
[34:38] 
[34:38] dos  formas.  Hay  veces  que  un  industrial
[34:40] 
[34:40] encarga  una  empresa  de  Manei  buscar
[34:42] 
[34:42] targets  potenciales  para  adquirir  y  hay
[34:44] 
[34:44] veces  que  el  vendedor  pone  a  la  venta  su
[34:45] 
[34:45] proyecto  a  través  de  una  empresa  de  este
[34:47] 
[34:47] estilo.  Lo  que  es  problemático  aquí  es
[34:49] 
[34:49] que  se  haga  público.  O  sea,  si  sale  la
[34:51] 
[34:51] luz  que  aprendiendo  está  a  la  venta,  por
[34:53] 
[34:53] ejemplo,  un  caso  inventado,  ¿vale?  El
[34:54] 
[34:55] valor  cae  porque  todo  el  mundo  sabe  que
[34:57] 
[34:57] está  a  la  venta  y  por  tanto  está  en
[34:59] 
[34:59] posición  de  debilidad.  En  cambio,  si  una
[35:01] 
[35:01] persona  va  a  buscar  un  negocio  en
[35:02] 
[35:02] concreto,  si  vienen  a  buscarme  a  mí,  que
[35:04] 
[35:04] yo  no  tengo  la  venta  bast,  pues
[35:05] 
[35:05] evidentemente  mi  fuerza  de  negociación
[35:07] 
[35:07] es  mucho  más  fuerte  porque  yo  no  yo  no
[35:08] 
[35:08] quiero  vender.  Si  me  quieres  comprar,  mi
[35:10] 
[35:10] precio  es  este.
[35:11] 
[35:11] De  hecho,  por  la  misma  regla  de  tres,  si
[35:12] 
[35:12] se  hace  público,  todavía  no  has  dicho
[35:14] 
[35:14] que  sí  que  quieres  vender  y  que  aceptas
[35:15] 
[35:15] el  trato,  pero  se  hace  público,  que  hay
[35:16] 
[35:16] un  comprador  dispuesto  a  pagar  50,  tu
[35:19] 
[35:19] precio  sube.
[35:20] 
[35:20] Claro,
[35:20] 
[35:20] porque  ya  dices,  e  me  quieren  comprar  si
[35:21] 
[35:21] hay  algú  alguien  más  interesado.  Eh,
[35:23] 
[35:23] claro.
[35:24] 
[35:24] No  obstante,  normalmente  estos  procesos
[35:26] 
[35:26] eh  llevan  apareados  no  diligence  ni
[35:28] 
[35:28] también  un  NDA.  y  un  NDA  son  las  islas
[35:30] 
[35:30] de  nisclosure  agreement,  que  es  acuerdo
[35:31] 
[35:31] de  confidencialidad.  Con  lo  cual,  en
[35:33] 
[35:33] principio,  si  tú  estás  siendo  analizado
[35:35] 
[35:35] para  ser  adquirido,  tampoco  podrías
[35:36] 
[35:36] explicarlo.
[35:37] 
[35:37] Claro,
[35:38] 
[35:38] esa  es  la  teoría  y  es  lo  que  pone  el
[35:39] 
[35:39] papel.  Luego  la  práctica,  pues  ya  tú
[35:41] 
[35:41] sabes,  ¿no?  Pero  eh  sí  que  es  verdad.
[35:43] 
[35:43] Claro,  si  alguien  te  quiere  comprar  tu
[35:45] 
[35:45] tu  valor  eh  sube.  Claro,
[35:46] 
[35:46] entiendo  que  en  este  caso  vinieron  a
[35:49] 
[35:49] comprarles  porque  Meler  es  un  caramelo.
[35:52] 
[35:52] Bueno,  Mel,
[35:52] 
[35:52] o  sea,  han  tenido  además  me  ha  dicho  que
[35:54] 
[35:54] tenía  un  periodo  de  negociación  duro,
[35:55] 
[35:55] largo,
[35:56] 
[35:56] pero
[35:57] 
[35:57] eh  es  un  caramelito,  es  un  negocio  que
[35:59] 
[35:59] crece  de  vida  todos  los  años,  que  va
[36:01] 
[36:01] mejor,  que  se  expande.  Jo,
[36:03] 
[36:03] claro,  pensad  que  eh  Meler  hizo  una
[36:06] 
[36:06] primera  ronda  donde  entraron  algunos
[36:08] 
[36:08] fondos,  algunos  BC  y  tal,  eh  se
[36:10] 
[36:10] diluyeron  al  75  los  fonders,  o  sea,  los
[36:11] 
[36:12] fonders  tenían  un  75%  y  otros  inversores
[36:14] 
[36:14] un  25%.  Entonces  es  como  tú  cuando  estás
[36:16] 
[36:16] creciendo  te  hace  falta  caja,  ¿qué
[36:18] 
[36:18] haces?  Ronda,  haces  un  cash  in,  metes
[36:20] 
[36:20] dinero  dentro  de  la  compañía  y  después
[36:22] 
[36:22] cuando  ya  estás  llegando  un  cierto
[36:23] 
[36:23] volumen,  haces  el  exit  y  los  socios  es
[36:25] 
[36:26] donde  entre  comillas  se  solucionan  la
[36:28] 
[36:28] vida.  Pensad  que  si  cada  un  25%  y  han
[36:30] 
[36:30] vendido  por  40  m000ones,  pues  hace
[36:32] 
[36:32] salida  de  la  cantidad  de  dinero  que  se
[36:33] 
[36:33] llevan,  ¿no?  Con  lo  cual  pues  nada,  muy
[36:35] 
[36:35] contento  por  nuestro  amigo  común.
[36:37] 
[36:37] Sí,  sí.  Yo  hoy  le  he  felicitado  en  plan
[36:39] 
[36:39] porque  me  he  enterado  por  ti  que  ha  sido
[36:40] 
[36:40] como
[36:41] 
[36:41] Sí,  sí,
[36:41] 
[36:41] pero  es  que  tampoco  podían  decir  nada
[36:43] 
[36:43] hasta  que  no  se  anunciase.
[36:44] 
[36:44] Claro,  lo  trajimos  al  Andreconomic  Forum
[36:46] 
[36:46] la  primera  edición  a  Sergi.  La  verdad
[36:48] 
[36:48] que  que  muy  bien.
[36:49] 
[36:49] Es  muy  crack.
[36:49] 
[36:49] Hay  que  repetir  los  masterminds,  estaban
[36:51] 
[36:51] muy  chulos.
[36:51] 
[36:51] Sí,  hay  que  hacer  más.  Y  esta  es  la
[36:53] 
[36:53] operación,  digamos,  pequeña.  O  sea,  fij
[36:56] 
[36:56] fijaos  cómo  vamos  que  50  m000ones  es  la
[36:57] 
[36:57] pequeña,  ¿eh?  O  sea,  ahora  vamos  a  la  a
[36:59] 
[36:59] la  grande,  ¿vale?  Y  la  otra  gran
[37:00] 
[37:00] operación  que  vengo  a  comentaros  es  una
[37:03] 
[37:03] muchísimo  más  grande.  Y  si  yo  os  hablara
[37:05] 
[37:05] de  un  trastero  con  cosas  viejas  que  no
[37:07] 
[37:07] utilizas,  una  aplicación  móvil  y  600
[37:10] 
[37:10] millones  de  euros,  ¿de  qué  empresa
[37:11] 
[37:11] estamos  hablando?
[37:13] 
[37:13] Eh,  Vintet.
[37:15] 
[37:15] Competencia  de  Vinet.  Walapop.
[37:17] 
[37:17] Gualapop.
[37:18] 
[37:18] Walapop,  eh,  que  es  un  tema  que  Álvaro
[37:19] 
[37:19] trajo  al  podcast  hace  unos  40  episodios,
[37:22] 
[37:22] ¿vale?  Es  una  plataforma  que  hace
[37:24] 
[37:24] compraventa  de  productos  de  segunda  mano
[37:26] 
[37:26] y  conecta  particulares.  O  sea,  tú  tienes
[37:28] 
[37:28] algo  de  segunda  mano  en  tu  casa,  tienes
[37:30] 
[37:30] un  producto  que  no  usas  y  lo  puedes
[37:31] 
[37:31] vender  a  través  de  Wallapop,  conecta  a
[37:33] 
[37:33] las  personas,  ¿vale?  Wallapop  tiene  como
[37:35] 
[37:35] forma  de  monetización  pues  la
[37:36] 
[37:36] publicidad,  algún  servicio  premium,
[37:38] 
[37:38] alguna  suscripción  premium,  pero  en
[37:39] 
[37:39] general  es  una  compañía  que  ah  bueno,
[37:42] 
[37:42] crece  nombre  de  usuarios,  pero  no  es  la
[37:44] 
[37:44] compañía  más  rentable  del  mundo.  ¿Cuánto
[37:46] 
[37:46] beneficio  creéis  que  tiene  Walapop  para
[37:48] 
[37:48] venderse  por  600  millones?
[37:50] 
[37:50] ¿Cuánto  beneficio?  Muchas  de  estas  están
[37:52] 
[37:52] en  negativo,  no
[37:53] 
[37:53] crecimiento  growth  estaban  en  negativo
[37:55] 
[37:55] cuando  cuando  lo  cuando  lo  vimos.  Lo  que
[37:58] 
[37:58] pasa  es  que  estaban  empezando  a
[37:59] 
[37:59] monetizar  como  hizo  Google,  que
[38:01] 
[38:01] básicamente  es  que  si  no  me  pagas  tu
[38:03] 
[38:03] anuncio  de  la  cafetera  que  estás
[38:05] 
[38:05] intentando  vender,  pues  va  a  salir  la
[38:07] 
[38:07] última.  Pero  si  me  pagas  un  poquito,
[38:09] 
[38:09] pues  puedo  hacer  que  salga  la  primera.
[38:11] 
[38:11] En  el  23  facturan  83  millones  de  euros.
[38:14] 
[38:14] ¿Qué  margen  tienen?  ¿Cuánto  ganan  de  los
[38:15] 
[38:15] 83  millones  de  euros?
[38:16] 
[38:16] Perérdida.  Cero
[38:18] 
[38:18] cero,  cero  sería  un  resultado  excelente
[38:20] 
[38:20] para  Walapop,  pero  Walapop  está
[38:22] 
[38:22] registrando  pérdidas  de  más  de  40
[38:23] 
[38:24] millones  de  euros
[38:25] 
[38:25] con  una  facturación  de  83  millones  en  el
[38:27] 
[38:27] 23.  Y  la  pregunta  es,  ¿quién  hace  una
[38:29] 
[38:29] operación  para  adquirir  algo  pierdes?
[38:31] 
[38:31] ¿Por  cuánto  se  ha  vendido?
[38:33] 
[38:33] 600  millones  de  euros.
[38:34] 
[38:34] Claro,  es  curioso  ver  que  una  empresa
[38:36] 
[38:37] que  pierde  un  meler  al  año  se  ha  vendido
[38:40] 
[38:40] por  10  veces  más  que  meler.  ¿Cómo  cómo
[38:42] 
[38:42] ha  pasado  esto?  Bueno,  porque
[38:44] 
[38:44] precisamente  en  este  mundo  de  startup  el
[38:46] 
[38:46] múltiplo  de  bit  es  una  forma  de  valorar,
[38:47] 
[38:47] pero  al  final  las  cosas  valen  lo  que  son
[38:49] 
[38:49] capaces  de  generar  en  el  futuro,  no  lo
[38:51] 
[38:51] que  generan  ahora,  ¿no?  Si  yo  adquiero
[38:52] 
[38:52] algo  y  soy  capaz  de  integrarlo  y  de
[38:54] 
[38:54] explotarlo  muchísimo  mejor,  pues
[38:56] 
[38:56] probablemente  el  valor  de  ese  activo  es
[38:58] 
[38:58] muy  superior  al  actual  de  mercado,  ¿no?
[39:00] 
[39:00] Entonces,  en  este  caso  hay  otros
[39:02] 
[39:02] ejemplos,  ¿no?,  de  adquisiciones  que  se
[39:03] 
[39:03] utilizan  para  integrarlo,  eh,  pero  en
[39:06] 
[39:06] realidad  el  valor  ha  sido  muy  discutido.
[39:08] 
[39:08] ¿Por  qué?  Porque  la  última  ronda  que
[39:10] 
[39:10] hizo  Wallapop,  es  decir,  la  última
[39:11] 
[39:11] valoración  que  los  últimos  inversores
[39:13] 
[39:13] que  entraron  en  Wallapop  asumieron,  era
[39:16] 
[39:16] próxima  a  los  a  los  800  millones  de
[39:18] 
[39:18] euros.  ¿Qué  significa?  Que  los
[39:19] 
[39:19] inversores  que  entraron  en  Wallapop  hace
[39:21] 
[39:21] tiempo  han  ganado  una  pasta,  pero  los
[39:23] 
[39:23] que  entraron  en  la  última  ronda,  esta
[39:25] 
[39:25] venta  millonaria  les  ha  hecho  perder
[39:27] 
[39:27] dinero.  Y  de  hecho  uno  de  los  inversores
[39:30] 
[39:30] se  ha  opuesto  a  la  venta,  ha  dicho  que
[39:31] 
[39:31] no  está  de  acuerdo  con  vender,  pero  si
[39:33] 
[39:33] no  está  de  acuerdo  por  vender,  ¿porque
[39:34] 
[39:34] vende?
[39:36] 
[39:36] Porque  la  han  obligado,  ¿no?
[39:37] 
[39:37] Porque  la  han  obligado.  ¿Y  cómo  te
[39:38] 
[39:38] pueden  obligar?  Firmando  lo  que  me
[39:40] 
[39:40] encanta,  que  es  un  pacto  de  socios.  Si
[39:42] 
[39:42] tú  cuando  entras  en  un  proyecto  firmas
[39:43] 
[39:43] un  pacto  de  socios,  puede  haber  una
[39:44] 
[39:44] cláusula  dracalone  que  lo  que  dice  es
[39:46] 
[39:46] que  si  el  fundador  o  el  investor  quieren
[39:49] 
[39:49] vender,  todo  el  mundo  está  obligado  y  se
[39:51] 
[39:51] compromete  a  vender.  Entonces,  claro,  te
[39:53] 
[39:53] puede  pasar  esto.  Te  puede  pasar  que
[39:54] 
[39:54] entras  en  un  proyecto,  te  ejercen  un
[39:56] 
[39:56] dracalón  y  pierdas  dinero.  Hombre,  es  un
[39:58] 
[39:58] poco  salvaje,  ¿eh?  que  te  venga  un  día  a
[40:00] 
[40:00] una  empresa  y  te  diga,  "Oye,  nos  va
[40:01] 
[40:01] genial,  es  increíble,  necesitamos
[40:04] 
[40:04] 5,,000ones  de  euros,  la  valoramos  800
[40:06] 
[40:06] m000ones  y  al  año  y  medio  la  vendan  por
[40:07] 
[40:07] 600  m000ones.  Yo  estaría  enfadado."
[40:09] 
[40:09] Igualmente,  como  inversor,  dentro  de  lo
[40:12] 
[40:12] que  puede  pasar  cuando  inviertes  en  una
[40:13] 
[40:13] startup,  perder  un  25%  en  un  año  no  está
[40:16] 
[40:16] tan  mal,  ¿eh?
[40:17] 
[40:17] Sí,  cuando  pero  sí  cuando  inviertes  en
[40:19] 
[40:19] una  en  una  startup  muy  muy  temprana,
[40:22] 
[40:22] pero  cuando  ya  es  un  [ __ ]  que  la
[40:23] 
[40:23] valoración  es  800  millones  que  te  lo
[40:25] 
[40:25] bajan  en  un  año  un  25%.  Sí,  sí,  es
[40:28] 
[40:28] hardcore.
[40:28] 
[40:29] Bueno,  había  una  tesis  de  crecimiento
[40:30] 
[40:30] que  no  se  estaba  cumpliendo,  imagino,  y
[40:33] 
[40:33] que  por  eso  quieren  vender.
[40:34] 
[40:34] Claro,  la  pregunta  es,  ¿lo  sabías  hace
[40:35] 
[40:35] un  año  y  medio?
[40:36] 
[40:36] Ya,  pero  porque  ¿quién  lo  ha  comprado?
[40:38] 
[40:38] Vale,  lo  ha  comprado  un  grupo
[40:39] 
[40:39] surcoreano,  ¿vale?  Un  grupo  eh
[40:41] 
[40:41] tecnológico  surcoreano  que  precisamente
[40:43] 
[40:43] lo  que  intentará  hacer  es  integrar
[40:45] 
[40:45] dentro  de  ese  grupo  de  empresas  para
[40:47] 
[40:47] potenciar  el  valor  de  la  compañía,
[40:48] 
[40:48] ¿vale?  Lo  que  para  mí  es  un  punto  clave
[40:51] 
[40:51] es  saber  si  se  ha  vendido  bien  o  se  ha
[40:53] 
[40:53] vendido  mal.  Si  tú  apuntas  a  ser
[40:54] 
[40:55] unicornio,  a  buscar  los  1000  millones,
[40:57] 
[40:57] ¿por  qué  te  vendes  por  600  y  pico?  O
[40:59] 
[40:59] sea,  ¿cuál  es  la  razón?
[41:01] 
[41:01] Pues  puede  ser  más  vale  pájaro  en  mano
[41:03] 
[41:03] que  cento  volando.  Puede  ser  que  que  a
[41:05] 
[41:05] lo  mejor  eh  no  acabes  de  ver  que  o  no  lo
[41:08] 
[41:08] veas  tan  claro  como  hace  unos  años  que
[41:09] 
[41:09] vas  a  llegar  a  ser  unicornio.
[41:11] 
[41:11] La  cuestión  es  que  el  comprador  Naver,
[41:12] 
[41:12] que  es  el  el  grupo  surcoreano,  ya  estaba
[41:14] 
[41:14] en  el  capital  como  principal  inversor  en
[41:16] 
[41:16] Wallapop,  es  decir,  ya  entraron  en  la
[41:18] 
[41:18] ronda  anterior.  Claro.  Entonces,  yo  creo
[41:20] 
[41:20] que  estando  dentro  de  tu  socio
[41:21] 
[41:21] industrial  te  ha  presionado  para  que
[41:22] 
[41:23] hagas  la  venta  y  acabes  de  vender  a  este
[41:24] 
[41:24] precio.
[41:24] 
[41:24] O sea,  ellos  entraron  en  la  ronda  de  800
[41:27] 
[41:27] y  no  sé  si  en  la  800  o  antes.  No,  no  lo
[41:29] 
[41:29] tengo.  Hombre,  sería  bastante
[41:30] 
[41:30] espectacular  que  entrasen  en  la  otra,
[41:32] 
[41:32] convencieran  a  uno  para  que  pusiera  la
[41:33] 
[41:33] pasta  800  y  ahora  ellos  mismos,  como
[41:35] 
[41:35] tienen  el  30%  convenzcan  a  dos  o  tres
[41:37] 
[41:37] inversores  más  y  se  autoaceen  su  oferta.
[41:40] 
[41:40] Sí,  sí.
[41:42] 
[41:42] De  hecho,  igualmente  igualmente  los
[41:44] 
[41:44] subcoreanos,  eh,
[41:47] 
[41:47] los  juegos  del  calamar,  chaval,  los
[41:49] 
[41:49] datos  de  la  operación  son  un  poco
[41:50] 
[41:50] contradictorios,  hay  valoraciones
[41:51] 
[41:51] distintas,  depende  donde  le  medio,  no  es
[41:53] 
[41:53] público,  entonces  ha  habido
[41:54] 
[41:54] filtraciones,  pero  está  entre  los  600,
[41:56] 
[41:56] 700  millones  de  ventas.  Claro,  es  un
[41:58] 
[41:58] downgrade  de  de  800  y  pico.
[42:00] 
[42:00] Bueno,  estas  cosas  si  no  sabes  la
[42:02] 
[42:02] película  al  completo  es  difícil  opinar
[42:04] 
[42:04] porque
[42:05] 
[42:05] claro,
[42:05] 
[42:05] en  un  año  también  se  pueden  torcer  mucho
[42:07] 
[42:07] las  cosas,  ¿eh?  O  sea,  estamos  un  poco
[42:08] 
[42:08] de  hiperbole,  pero
[42:09] 
[42:09] lo  que  es  curioso  es  que  este  tipo  de
[42:10] 
[42:10] compañías  con  Ibita  negativo,  el
[42:12] 
[42:12] múltiplo  de  Vita  no  te  sirve,  entonces
[42:13] 
[42:13] tienes  otras  métricas  como  puede  ser
[42:14] 
[42:15] crecimiento  de  usuarios,  como  puede  ser
[42:16] 
[42:16] eh  un  múltiplo  de  la  facturación  que
[42:18] 
[42:18] podría  ser  una  facturación  por  7,  por  8,
[42:20] 
[42:20] por  9,  por  ejemplo.  Entonces,  el  punto
[42:22] 
[42:22] aquí  es  ver  si  esta  es  una  buena  o  una
[42:24] 
[42:24] mala  operación,  el  tiempo  lo  dirá.  Hay
[42:26] 
[42:26] que  ver  cómo  evoluciona  la  compañía.
[42:27] 
[42:27] Para  que  la  gente  lo  entienda,  Facebook
[42:29] 
[42:29] durante  muchísimo  tiempo  perdía  dinero.
[42:31] 
[42:31] Facebook  salió  a  bolsa  perdiendo  dinero,
[42:33] 
[42:33] muchísimo  dinero
[42:33] 
[42:33] y
[42:34] 
[42:34] y  hoy  en  día  es  una  máquina  de  imprimir
[42:36] 
[42:36] dinero.  O  sea,  quiero  decir  que  no  que
[42:38] 
[42:38] la  gente  no  piense  que  una  empresa  por
[42:39] 
[42:39] perder  dinero  tiene  que  perder  dinero
[42:42] 
[42:42] toda  la  vida.
[42:42] 
[42:42] De  hecho,  estaba  mirando  eh  un  poco  este
[42:44] 
[42:44] grupo  surcoreano  que  que  tiene  y  es  el
[42:47] 
[42:47] dueño  de  Whiipton,  que  es  el  cómics
[42:49] 
[42:49] digitales  con  más  de  100  millones  de
[42:50] 
[42:50] usuarios  activos.  Son  los  de  Webton.
[42:52] 
[42:52] Sí.  Entonces,  bueno,  pues  sinergias  con
[42:54] 
[42:54] este  tipo  de  productos  pueden  existir,
[42:56] 
[42:56] por  ejemplo,
[42:57] 
[42:57] ¿no?
[42:57] 
[42:57] Eh,  precisamente  con  esta,  no  sé  si
[43:00] 
[43:00] que  venden  eh  cómics  digitales  gratis.
[43:03] 
[43:03] Si  son  los  de  Webtun  creo  que  tienen
[43:05] 
[43:05] muchos  medios  más,  o  sea,  están  metidos
[43:07] 
[43:07] en  muchos
[43:07] 
[43:07] también.  De  todas  formas,  eh,  de
[43:09] 
[43:09] Wallapop,  eh,  que  no  se  no  se  sabe
[43:11] 
[43:11] porque  no  es  una  compañía  que  que  cotice
[43:13] 
[43:13] en  bolsa  ni  que  haga  pública  su
[43:14] 
[43:14] información,  pero  habría  que  entrar  ahí
[43:16] 
[43:16] a  ver  en  qué  en  qué  dónde  están
[43:18] 
[43:18] perdiendo  dinero,  porque  aparentemente
[43:20] 
[43:20] es  una  aplicación  móvil  donde  es  el
[43:22] 
[43:22] usuario  el  que  vende,  eh,  tú  vas  a
[43:24] 
[43:24] cobrar  una  cosa  variable  y  y,  hombre,
[43:26] 
[43:26] para  que  se  te  vaya  en  gasto  de
[43:28] 
[43:28] servidores  a  día  de  hoy,  40  millones  al
[43:31] 
[43:31] 40  más  80  porque  hay
[43:33] 
[43:33] más  80,  claro,  más  marketing.  Pero  qué
[43:35] 
[43:35] marketing.  Exacto,  son  ciento  y  pico.
[43:37] 
[43:37] ¿Qué  marketing  mejor  que  el  que  te  ha
[43:39] 
[43:39] hecho  Hacienda,  por  ejemplo,  que  estaba
[43:41] 
[43:41] diciendo,  "Vamos  a  perseguir  todas  las
[43:42] 
[43:42] transacciones  de  Walapop  porque  si
[43:44] 
[43:44] vendes  eh  cosas  tuyas  de  segunda  mano  eh
[43:47] 
[43:47] te  estás  lucrando  y  hay  que  ver  si  eso
[43:49] 
[43:49] tiene  que
[43:50] 
[43:50] crees  que  este  es  buen  marketing  que  te
[43:51] 
[43:51] hace  Hacienda.  Bueno,  es  es  marketing  de
[43:53] 
[43:53] tu  marca  en  plan  de  ah  [ __ ]  mira
[43:54] 
[43:54] dónde  puedo  vender  yo  mis  cosas  en  W  es
[43:56] 
[43:56] el  marketing  perfecto.  Eh,  para  en  qué
[43:57] 
[43:58] te  gastas  ciento  y  pico  millones.  Tienen
[43:59] 
[43:59] que  tener  una  plantilla  muy  grande  y
[44:01] 
[44:01] tienen  que  tener  mucho  adpent,  eh,  o
[44:02] 
[44:02] sea,  tienen  que  estar  gastándose  mucho
[44:03] 
[44:03] dinero  para  en  anuncios  de  tele
[44:06] 
[44:06] o  están  invirtiendo  en  alguna  clase  de
[44:08] 
[44:08] infraestructura  que  otro  socio
[44:10] 
[44:10] industrial  puede  decir  de  oye,  este  esto
[44:12] 
[44:12] me  viene  muy  bien  para  utilizarlo  con
[44:14] 
[44:14] esta  otra  cosa  que  tengo  yo.
[44:15] 
[44:15] Estamos  elucubrando  un  poco.
[44:18] 
[44:18] Espectacular  que  entrevistar  a  alguien
[44:20] 
[44:20] de  Walapop.  Sí,  de  hecho  precisamente  eh
[44:24] 
[44:24] como  comparativo  a  Devinta,  que  es  un
[44:25] 
[44:26] grupo  noruego,  que  estos  integran  1
[44:27] 
[44:27] anuncios,  eh  infojob,
[44:29] 
[44:29] fotocasakoches.net,  claro,  estos  lo  que
[44:31] 
[44:31] hacen  es  adquieren  negocios  que  tienen
[44:33] 
[44:33] sinergia  concéntrica,  es  decir,  al  final
[44:35] 
[44:35] todos  van  un  poco  de  lo  mismo,  ¿no?  Pero
[44:37] 
[44:37] en  este  caso  vamos  a  ver  cómo  integra  en
[44:39] 
[44:39] su  estrategia  eh  el  grupo  sulcoreano  el
[44:43] 
[44:43] Walapop  y  que  y  que  pretende,  ¿no?  que
[44:45] 
[44:45] al  final  sí  que  tienen,  por  ejemplo,  una
[44:46] 
[44:46] pasarela  de  pagos  que  podrían  integrar
[44:48] 
[44:48] la  pasela  de  pagos  con  Wallapop,  por
[44:49] 
[44:49] ejemplo,  pero  no  es  algo  estratégico  que
[44:51] 
[44:51] digas,  "Hostia,  increíble,  ¿no?"  O  sea,
[44:52] 
[44:52] yo  creo  que  Walpop  seguirá  funcionando
[44:54] 
[44:54] como  hasta  ahora,  solo  que  bajo  el  mando
[44:56] 
[44:56] del  surcoreano  a  ver  cómo  funciona.
[44:58] 
[44:58] Igualmente,  también  os  digo,  eh,  no  sé
[45:00] 
[45:00] hasta  qué  punto  hay  mucho  margen
[45:02] 
[45:02] transaccional  cuando  hablamos  de
[45:04] 
[45:04] transacciones  tan  pequeñas,  pero  claro,
[45:05] 
[45:05] si  hay  muchísimas,  ¿no?  Pero  puede
[45:07] 
[45:07] crecer  más  Walapop,  ¿no?  No  penetrado
[45:10] 
[45:10] todo  lo  que  podía  penetrar.  Bueno,  a  lo
[45:11] 
[45:11] mejor  a  lo  mejor  ellos  es  los  eh  la
[45:13] 
[45:13] empresa  subcoreana  está  mirando  otros
[45:15] 
[45:15] mercados,  a  lo  mejor  quiere  utilizar  el
[45:16] 
[45:16] experti  de  Walap  introducirse  en  Estados
[45:18] 
[45:18] Unidos,  que  són.  Milan
[45:20] 
[45:20] anuncio  se  vendió  también,  ¿no?  Por  como
[45:21] 
[45:21] 500  millones  en  su  día.  Una  locura  así.
[45:23] 
[45:24] Los  noruegos  estos  lo  compraron
[45:25] 
[45:25] los  noruegos.
[45:25] 
[45:26] Sí.  Lo  que  no  sé  el  precio
[45:27] 
[45:27] es  que  Walapop  era  como  la  versión  de
[45:29] 
[45:29] móvil  para  1000  anuncios  y  tuvieron
[45:32] 
[45:32] claro  para  competir  con  una  empresa  ya
[45:33] 
[45:33] establecida  de  segunda  mano  es  muy
[45:34] 
[45:34] difícil.  le  has  de  meter  mucha  pasta,
[45:36] 
[45:36] porque  tú  para  decidir  dónde  vas  a  poner
[45:38] 
[45:38] tu  producto  a  la  venta,  no  te  vas  a  la
[45:41] 
[45:41] app  más  nueva,  te  vas  donde  sea  más
[45:43] 
[45:43] rápido  vender  el  producto.  Me  da  igual
[45:44] 
[45:44] que  sea  cutre  la  web,  esto  es  una  cosa
[45:46] 
[45:46] que  es  difícil  tener  masa  crítica
[45:49] 
[45:49] y  suele  ser  la  conocida  ya  porque  cuando
[45:51] 
[45:51] vas  a  hacer  esto  hablas  con  un  amigo  que
[45:54] 
[45:54] vendió  también  su  coche  de  segunda  mano.
[45:56] 
[45:56] Ah,  pues  yo  lo  hice  en  tal  página  web.
[45:57] 
[45:58] cojonudo.  Pues  en
[45:59] 
[45:59] me  acuerdo,  ahora  me  ha  venido  un
[45:59] 
[45:59] flashback  que  vine,  fui  a  un  startup
[46:01] 
[46:01] grind  que  eran  unos  eventos  que  montaban
[46:03] 
[46:03] en  Barcelona  y  traían  siempre  como  gente
[46:06] 
[46:06] de  de  startups  famosos,  ¿no?  Y  trajeron,
[46:08] 
[46:08] creo  que  alguien  de  Walapop,  me  acuerdo
[46:10] 
[46:10] que  dijo  que  cuando  ellos  conseguían
[46:12] 
[46:12] rondas  de  financiación,  que  era  de  gente
[46:14] 
[46:14] sobre  todo  de  fuera  de  de  España,  los
[46:16] 
[46:16] que  le  ponían  el  dinero,  le  decían  que
[46:19] 
[46:19] no  pensasen  ni  de  broma  ni  ahora,  ni  a  5
[46:23] 
[46:23] años  vista  en  monetización.  O  sea,  les
[46:25] 
[46:25] hacían  mucho  hincapié  en  caso,
[46:27] 
[46:27] hombre,  claramente,  pero  hacían  mucho
[46:29] 
[46:29] hincapié  crecer,  crecer,  crecer,  crecer,
[46:32] 
[46:32] porque  en  plataformas  de  segunda  mano  es
[46:35] 
[46:35] super  importante  que  haya  tráfico.  O
[46:37] 
[46:37] sea,  el  producto  es  el  tráfico  es  el  que
[46:40] 
[46:40] tú  pongas  un  producto  y  te  lo  vendan,  te
[46:42] 
[46:42] lo  vendas  en  en  una  semana.
[46:44] 
[46:44] Entonces,  yo  creo  que  eso  lo  han  seguido
[46:45] 
[46:45] como  al  milímetro.  Totalmente.
[46:48] 
[46:48] Bueno,  fuera  de  operaciones  eh
[46:50] 
[46:50] desorbitadas,  ¿no?  Como  la  de  Golapopo,
[46:52] 
[46:52] la  de  Meller,  eh  todo  el  mundo  tiene
[46:54] 
[46:54] dinero,  ¿no?  Cuando  cobra  su  nómina,
[46:56] 
[46:56] cuando  pues  su  negocio  le  funciona  más  o
[46:58] 
[46:58] menos  bien  y  mucha  gente  tiene  dinero
[47:00] 
[47:00] desperdigado  y  no  lo  utiliza  y  sabéis
[47:02] 
[47:02] que  el  dinero  cada  día  que  pasa  sin  que
[47:03] 
[47:03] lo  inviertas  pierde  valor.  Tienes  la
[47:05] 
[47:05] inflación,  que  es  impuesto  encubierto,
[47:07] 
[47:07] que  a  todos  nos  hace  más  pobres  y  por
[47:09] 
[47:09] eso  es  muy  importante  que  muevas  tu
[47:11] 
[47:11] dinero,  pero  evidentemente  pues  no
[47:12] 
[47:12] sabes,  la  pereza.  Eh,  bueno,  los  bancos
[47:15] 
[47:15] tradicionales  pues  quizá  no  son  el  mejor
[47:17] 
[47:17] lugar  para  hacerlo,  pero  aquí  nuestro
[47:19] 
[47:19] sponsor  de  hoy  es  donde  entra,  que  es
[47:20] 
[47:20] Trade  Republic.  Trade  Republic  es  una
[47:22] 
[47:22] aplicación  donde  puedes  ahorrar,
[47:24] 
[47:24] invertir  y  pagar,  hacer  un  buma,  ganar
[47:26] 
[47:26] intereses,  todo  sin  moverte  del  sofá.  Es
[47:28] 
[47:28] un  neobanco  europeo  con  más  de  8
[47:30] 
[47:30] millones  de  usuarios,  licencia  bancaria
[47:32] 
[47:32] completa  del  Banco  Central  Europeo  y  con
[47:34] 
[47:34] cuenta  remunerada,  tarjeta  BUM  de
[47:35] 
[47:36] inversión  y  español,  todo  desde  el
[47:38] 
[47:38] móvil.  Es  como  tener  tu  banco,  tu  app  de
[47:40] 
[47:40] inversión  y  tu  Ucha,  todo  en  una  sola
[47:42] 
[47:42] aplicación,  pero  bien  hecha.
[47:44] 
[47:44] Precisamente,  yo  creo  que  esto  mucha
[47:46] 
[47:46] gente  conoce  TR  Republic  como  una
[47:48] 
[47:48] empresa  que  puedes  hacer  inversiones  en
[47:49] 
[47:49] bolsa,  pero  no  saben  muchos  que  se  puede
[47:51] 
[47:51] domiciliar  la  nómina.  O  sea,  tú  puedes
[47:52] 
[47:52] cobrar  tu  nómina  directamente  en  Tre
[47:54] 
[47:54] Republic,  domiciliar  tus  pagos  de  Tre
[47:56] 
[47:56] Republic  y  el  ahorro  ya  lo  tienes
[47:57] 
[47:57] directamente  en  la  aplicación,  con  lo
[47:58] 
[47:58] cual  es  supercmodo.  Y  tenemos  una  cuenta
[48:00] 
[48:00] remunerada  del  2%  tae  sin  hacer  nada.  Es
[48:03] 
[48:03] decir,  tienes  tu  dinero  remunerado  desde
[48:04] 
[48:04] el  minuto  uno,  que  eso  es  algo  que  yo
[48:06] 
[48:06] creo  que  es  espectacular  y  además  te
[48:08] 
[48:08] protege,  aunque  sea  parcialmente  contra
[48:10] 
[48:10] la  inflación.  Y  no  solo  eso,  tienen  una
[48:11] 
[48:11] tarjeta  que  te  devuelve  el  1%  de  todas
[48:13] 
[48:13] tus  compras,  invierte  automáticamente  el
[48:15] 
[48:15] redondeo.  Pagas  3,70  en  un  café  y  esos
[48:18] 
[48:18] 30  céntimos  se  invierten  solos.  Y  todo
[48:21] 
[48:21] esto  desde  la  app,  sin  fricciones,  ni
[48:22] 
[48:22] ventanillas  ni  gestores,  no  te  hacen
[48:24] 
[48:24] esperar.  Todos  se  hacen  segundos  de
[48:26] 
[48:26] forma  fácil  y  desde  tu  móvil.  Y  si  tú
[48:28] 
[48:28] inviertes  o  quieres  empezar  a  hacerlo,
[48:29] 
[48:29] TR  Republic  es  una  de  las  plataformas
[48:31] 
[48:31] más  completas  que  hay  ahora  mismo  en
[48:32] 
[48:32] España.  Desde  solo  1  €  puedes  invertir
[48:34] 
[48:34] en  acciones  en  todo  el  mundo,  ETFs,
[48:36] 
[48:36] fondos  de  inversión,  criptomonedas,
[48:38] 
[48:38] incluso  hacer  traspasos  desde  otra
[48:39] 
[48:40] entidad  sin  líos.  Y  por  si  fuera  poco,  y
[48:42] 
[48:42] esto  es  algo  increíble,  gestión
[48:44] 
[48:44] automática  de  tus  impuestos.  se  encargan
[48:46] 
[48:46] de  todo.  Si  vendes  algo  con  beneficio,
[48:47] 
[48:48] te  calculan  las  ganancias,  te  retienen
[48:49] 
[48:49] los  impuestos  y  todo  según  la  normativa
[48:51] 
[48:51] española.  Tú  no  tienes  que  hacer
[48:53] 
[48:53] absolutamente  nada.  Cero  Excels,  cero
[48:55] 
[48:55] sustos  con  Hacienda.  Por  tanto,  es
[48:57] 
[48:57] interesante  porque  aunque  no  seas  un
[48:58] 
[48:58] experto,  puedes  probarlo,  puedes  ver
[49:00] 
[49:00] cómo  funciona  y  la  verdad  que  por  lo
[49:02] 
[49:02] menos  con  todo  el  mundo  que  yo  hablo,  ha
[49:03] 
[49:03] quedado  encantadísimo.  Es  fácil  de
[49:04] 
[49:04] utilizar,  no  te  exigen  grandes
[49:05] 
[49:05] cantidades  y  es  una  forma  fácil  de  no
[49:07] 
[49:07] perder  capacidad  adquisitiva,  de  no
[49:09] 
[49:09] perder  tu  dinero.  Así  que  si  quieres
[49:10] 
[49:10] organizar  tus  finanzas,  recuerda
[49:12] 
[49:12] spicyfortuna.com/invertir.
[49:14] 
[49:14] Si  estás  viendo  este  vídeo,  tendrás  un
[49:16] 
[49:16] QR  aquí  arriba  justo  o  si  no  el  enlace
[49:18] 
[49:18] en  la  descripción  de  los  comentarios.
[49:19] 
[49:19] Oye,  pues  hablando  de  Trade  Republic  y
[49:21] 
[49:21] de  invertir  en  bolsa,  la  semana  pasada
[49:24] 
[49:24] ocurrió  uno  de  los  sucesos,  desde  mi
[49:27] 
[49:27] punto  de  vista,  más  estafosos,  desde  los
[49:30] 
[49:30] bancos  de  inversión  de  Wall  Street  hacia
[49:34] 
[49:34] diferentes  personas  inversores,
[49:36] 
[49:36] incluyendo  una  organización  ONG  sin
[49:40] 
[49:40] ánimo  de  lucro  que  perdió,  dejó  de  ganar
[49:44] 
[49:44] más  de  1000  millones  de  dólares.
[49:46] 
[49:46] No  sé  si  sabéis  de  qué  estoy  hablando,
[49:47] 
[49:48] ¿no?
[49:48] 
[49:48] No.
[49:48] 
[49:48] Semana  pasada.
[49:50] 
[49:50] Figma  ha  salido  a  bolsa.  Es  una  es  una
[49:53] 
[49:53] de  las  nuevas  salidas  a  bolsa,  que  por
[49:54] 
[49:54] cierto,  si  queréis  participar  en  una
[49:57] 
[49:57] IPO,  que  es  la  oferta  inicial  pública
[50:00] 
[50:00] donde  se  ofrecen  acciones  por  primera
[50:01] 
[50:01] vez  al  mercado,  desde  la  plataforma  de
[50:03] 
[50:03] Trade  Republic  podéis  hacerlo  también  y
[50:05] 
[50:05] tú  dices,  "Oye,  quiero  quiero  comprar
[50:06] 
[50:06] estas  acciones."  Hay  un  folleto
[50:07] 
[50:07] informativo,  hay  un  precio  de  un  precio
[50:09] 
[50:09] de  emisión,  etcétera.  El  caso  es  que
[50:10] 
[50:10] Figma  salía  a  bolsa  y  Figma  ya  lo
[50:13] 
[50:13] trajimos  aquí  en  el  podcast  y  estuvimos
[50:15] 
[50:15] hablando  sobre  la  operación  entre  Adobe
[50:17] 
[50:17] y  Figma.  No  sé  si  recordáis  y  muy
[50:18] 
[50:19] rápido,  Adobe  ofreció  20.000  millones  de
[50:22] 
[50:22] dólares  para  comprar  íntegramente  Figma
[50:24] 
[50:24] e  integrarlo  dentro  de  su  cartera  de
[50:26] 
[50:26] productos.  Figma  eh  está,  bueno,  digamos
[50:30] 
[50:30] que  de  alguna  manera  puede  puede  ser
[50:32] 
[50:32] competidor  de  de  Adobe  en  el  corto  plazo
[50:34] 
[50:34] y  Adobe  lo  dijo,  "Oye,  pues  mejor  los
[50:36] 
[50:36] integro."  Y  el  debate  que  planteábamos
[50:38] 
[50:38] en  ese  momento  era  si  para  innovar  es
[50:42] 
[50:42] mejor  que  la  startup  vaya  por  libre  y  se
[50:45] 
[50:45] busque  la  vida  para  crear  un  producto
[50:47] 
[50:47] que  compita  con  el  producto  ya
[50:48] 
[50:48] establecido  de  de  Adobe  en  este  caso,  o
[50:51] 
[50:51] es  mejor  que  el  grande  se  coma  el
[50:53] 
[50:53] pequeño,  lo  hinche  a  fondos  y  con  todos
[50:56] 
[50:56] esos  recursos  se  innove  más  rápido  y
[50:58] 
[50:58] mejor.
[50:59] 
[51:00] Entonces,  esto  suscitó  muchas  mucha
[51:01] 
[51:01] problemática  por  parte  de  los
[51:03] 
[51:03] reguladores  antimonopolios  que  no  les
[51:05] 
[51:05] gusta  que  no  haya  competencia  y
[51:07] 
[51:07] entendieron  que  iba  a  ir  todo  mucho
[51:09] 
[51:09] mejor  si  las  dos  empresas  iban  por
[51:12] 
[51:12] libre.  Entonces,  no  le  dejaron  Adobe
[51:14] 
[51:14] comprar  esta  empresa,  que  esto  es  muy
[51:16] 
[51:16] loco,  eh,  que  el  gobierno  de  repente  te
[51:18] 
[51:18] diga,  ni  siquiera  el  gobierno  te  diga,
[51:19] 
[51:19] "Oye,  no  puedes  hacer  esto."
[51:20] 
[51:20] O  sea,  fue  un  bloqueo  del  regulador,  eh,
[51:21] 
[51:21] la  adquisición
[51:23] 
[51:23] y  se  cayó.  Es  fuerte  porque  tú  eres  el
[51:25] 
[51:25] accionista  de  de  la  compañía  esta  y  te
[51:28] 
[51:28] vienen  con  20,000  millones  y  el  gobierno
[51:30] 
[51:30] te  dice,  "¿Los  quieres?"  Pues  no,  ya  es
[51:34] 
[51:34] mi  empresa,  la  quiero  vender  por  20,000
[51:35] 
[51:35] millones.  No,  pues  no  puedes.
[51:36] 
[51:36] Y  esto  Estados  Unidos,  ¿no?
[51:37] 
[51:37] Se  la  No,  fue  el  que  el  que  más  por  culo
[51:39] 
[51:40] dio,  fue  el  regulador  de  UK  de  Reino
[51:41] 
[51:41] Unido.
[51:42] 
[51:42] Ah,  sí,
[51:42] 
[51:42] sí,
[51:43] 
[51:43] porque  pero  si  la  empresa  es  de  Estados
[51:45] 
[51:45] Unidos.
[51:45] 
[51:45] Sí,  sí.  Bueno,  también  estaban  metidos
[51:47] 
[51:47] en  el  ajo,  ¿eh?  Pero  pero  bueno,  que
[51:49] 
[51:49] Europa  líderes  en  regulación.
[51:50] 
[51:50] Sí.  Bueno,  UK  no  es  Europa  ya,  pero
[51:52] 
[51:52] bueno,  Europa  es  lo  que  no  es  Unión
[51:53] 
[51:53] Europea,
[51:54] 
[51:54] pillado  las  costumbres  de  la  Unión
[51:55] 
[51:55] Europea
[51:56] 
[51:56] después  de  meses  y  y  viendo  Adobe  que
[51:58] 
[51:58] les  iba  que  les  iban  a  dar  muchísimos
[52:00] 
[52:00] problemas  y  les  dejaban  hacer  la  compra
[52:02] 
[52:02] pero  con  condiciones,  vale,  pues  haces
[52:03] 
[52:03] esto,  pero  entonces  vendes  Photoshop  y
[52:05] 
[52:05] tú  no  quiero  vender  Photoshop,  ¿sabes?  O
[52:06] 
[52:06] sea,  llegaron  a  decir  esto
[52:07] 
[52:07] es  que  sí,  sí  te  le  van  diciendo  que
[52:09] 
[52:09] tienes  que  trocear  cosas,  ¿eh?  y  bueno,
[52:11] 
[52:11] pues  total  que  dijeron  que  que  no  que
[52:14] 
[52:14] que  no  compraban  y  existía  una  cláusula
[52:16] 
[52:16] en  el  contrato  donde  ya  estaba  el
[52:18] 
[52:18] memorándum  ya  estaba  cerrado  para  que  se
[52:20] 
[52:20] produjese  la  venta  si  el  regulador  lo
[52:21] 
[52:21] aprobaba  por  20,000  millones.  Había  una
[52:23] 
[52:23] cláusula  por  la  que  si  la  si  la  compra
[52:25] 
[52:25] no  se  realizaba  entonces  iba  a  ser  eh
[52:29] 
[52:29] Adobe  quien  pagase  1000  millones  como
[52:31] 
[52:31] como  multa,  digamos,  se  los  iba  a  pagar
[52:34] 
[52:34] directamente  a  Figma  como  compensación
[52:35] 
[52:35] por  haber  estado  perdiendo  el  tiempo
[52:37] 
[52:37] mareando  la  perdid.  Esta  operación  ya
[52:39] 
[52:39] era  muy  grande  en  ese  en  ese  momento.
[52:42] 
[52:42] Eh,  estamos  hablando  de  que  Figma
[52:45] 
[52:45] estaba  estaba  ingresando,  me  parece  que
[52:48] 
[52:48] en  revenue  400  millones  o  algo  así.  O
[52:50] 
[52:50] sea,  que  le  estaban  pagando  muy  por
[52:51] 
[52:51] encima  de  lo  que  estaba  generando  esta
[52:54] 
[52:54] empresa.
[52:56] 
[52:56] Ahora  han  salido  a  bolsa  porque  Mark
[52:59] 
[52:59] estaba  hablando  antes  de  que  un  exit  muy
[53:01] 
[53:01] claro,  es  decir,  vendo  mi  empresa  y  se
[53:02] 
[53:02] la  vendo  a  otra  persona,  pues  en  este
[53:03] 
[53:03] caso  era  Adobe  o  hemos  visto  el  caso  de
[53:05] 
[53:05] el  caso  de  Wallapop  o  el  caso  de  las  de
[53:07] 
[53:07] las  gafas.  Otra  otro  exit  perfecto  es
[53:10] 
[53:10] salida  a  bolsa,  donde  tú  vendes  las
[53:11] 
[53:11] acciones  al  que  las  quiera  comprar
[53:13] 
[53:13] dentro  de  dentro  del  mercado.  Y  esto  es
[53:15] 
[53:15] lo  que  ha  hecho  Figma.
[53:16] 
[53:16] No  todas,  no  siempre  es  una  salida  bolsa
[53:18] 
[53:18] del  de  un  porcentaje,  ¿no?  No  de  toda  tu
[53:21] 
[53:21] empresa.
[53:21] 
[53:21] Exacto.  Entonces,  ¿cómo  se  hace  una
[53:23] 
[53:23] salida  una  salida  bolsa?  Eh,
[53:25] 
[53:25] tocando  la  campana.  Clin  cl
[53:26] 
[53:26] tocas  la  campana  de  Wall  Street,  pero
[53:27] 
[53:28] normalmente
[53:28] 
[53:28] si  lo  hace  rato  mola  más.  acudes  a
[53:30] 
[53:30] ciertos  bancos  de  inversión  que  son  los
[53:32] 
[53:32] que  se  ocupan  de  vender  las  acciones.  Tú
[53:34] 
[53:34] eres  de,  oye,  soy  Figma,  tengo  estas
[53:35] 
[53:35] acciones,  quiero  venderlas  en  el
[53:37] 
[53:37] mercado.  Y  los  bancos  de  inversión,
[53:38] 
[53:38] Morgan  Stalin,  JP  Morgan,  etcétera,  te
[53:40] 
[53:40] dicen,  "Vale,  ningún  problema.  Dame  las
[53:42] 
[53:42] acciones  y  yo  busco  clientes  y  las  y  las
[53:44] 
[53:44] voy  colocando  entre  mis  inversores
[53:46] 
[53:46] institucionales  o  gente  retail  que
[53:48] 
[53:48] puedan  estar  en  TR  Republic  y  que  digan,
[53:50] 
[53:50] "Oye,  yo  quiero  acciones  de  Figma."  Pues
[53:51] 
[53:51] eh  resérvame  100.  Vale,  pues  perfecto.
[53:54] 
[53:54] Queda  quedas  anotado  y  vas  a  la  lista
[53:55] 
[53:55] como  como  todo  el  mundo.
[53:57] 
[53:57] ¿A  qué  valoración?  Ah.
[53:58] 
[53:58] Ah,  amigo,  aquí  es  aquí  es  donde  está
[54:00] 
[54:00] aquí  es  donde  está  el  truco.
[54:02] 
[54:02] ¿Qué  le  interesa  a  Figma?  Valoración
[54:04] 
[54:04] cuanto  más  alta,  mejor.  Estoy  vendiendo,
[54:06] 
[54:06] estoy  vendiendo  acciones.  Pues  [ __ ]
[54:07] 
[54:07] si  me,  si  me  pagas  200  en  lugar  de  100,
[54:09] 
[54:10] pues  mejor.  Y  si  me  pagas  500  en  lugar
[54:11] 
[54:11] de  200,  pues  mejor.
[54:12] 
[54:12] Y  ese  dinero  suele  ser  cash  in  o  cash
[54:14] 
[54:14] out.
[54:14] 
[54:14] En  este  caso,  depende  de  cada  operación.
[54:16] 
[54:16] En  este  caso,  se  comercializaron  36
[54:18] 
[54:18] millones  de  acciones,  24  salían  de
[54:21] 
[54:21] accionistas  e  inversores  de  la  compañía
[54:24] 
[54:24] y  12  se  emitían  eh  eran  de  nueva
[54:26] 
[54:26] creación.  O  sea,  12  era  cashin  y  el
[54:29] 
[54:29] resto  era  cash  out.
[54:30] 
[54:30] Lo  de  cashin  para  que  la  gente  lo
[54:31] 
[54:31] entienda,  es  tú  cuando  vendes  acciones
[54:33] 
[54:33] de  tu  empresa  puede  ser  para  meterlas
[54:35] 
[54:35] dentro  de  tu  empresa  y  financiar  el
[54:36] 
[54:36] crecimiento  futuro  y  cash  out  pagan  a  ti
[54:39] 
[54:39] y  te  las  metes  en  tu  bolsillo.
[54:40] 
[54:40] Exacto.  Y  entonces  aquí  hicieron
[54:43] 
[54:43] hicieron  un  pequeño  cash  out,  pero
[54:45] 
[54:46] pequeño  quiero  decir  que  algunos  de  los
[54:47] 
[54:47] inversores  sí  que  aprovecharon  para
[54:50] 
[54:50] vender,  pero  el  CEO,  que  es  el  el
[54:52] 
[54:52] normalmente  el  CEO,  los  fundadores  son
[54:53] 
[54:53] los  que  más  se  siguen,  e  el  CEO  se  ha
[54:56] 
[54:56] quedado  con  un  poquito  más  del  10%  de  la
[54:58] 
[54:58] compañía.  Ha  vendido  muy  muy  poquito,  o
[55:01] 
[55:01] sea,  2  millones  me  parece  de  de  todas
[55:02] 
[55:02] esas  serán  del  CEO.  Los  bancos  de
[55:03] 
[55:03] inversión  dicen,  "Vale,  dame  las
[55:05] 
[55:05] acciones  y  vamos  a  negociar  la
[55:06] 
[55:07] valoración  a  la  que  a  la  que  hacemos
[55:08] 
[55:08] esta  esta  compra."  Entonces  ahí  hubo  una
[55:10] 
[55:10] cierta  una  cierta  negociación.  Empezaron
[55:12] 
[55:12] valorándolas  incluso  en  $  por  acción,
[55:16] 
[55:16] que  eso  arrojaba  una  valoración  inferior
[55:18] 
[55:18] a  los  20,000  millones  que  Adobe  ya  había
[55:19] 
[55:20] puesto  encima  de  la  mesa,  que  claro,
[55:21] 
[55:21] esto  desde  el  punto  de  vista  de  la  de  la
[55:22] 
[55:23] compañía  te  viene  genial  porque
[55:24] 
[55:24] normalmente  a  esas  alturas  no  sabes  cómo
[55:26] 
[55:26] valorar  la  empresa,  tienes  que  tirar  de
[55:27] 
[55:27] múltiplos  y  de  la  milonga  que  te  vendan
[55:30] 
[55:30] los  de  los  bancos  de  inversión  de  Wall
[55:31] 
[55:31] Street,  pero  en  este  caso  tú  tenías  una
[55:33] 
[55:33] oferta  en  firme  por  Adobe  que  de  hecho
[55:35] 
[55:35] te  ha  pagado  1000  millones  eh
[55:36] 
[55:36] simplemente  como  penalización.  Sí,  pero
[55:38] 
[55:38] fíjate  lo  curioso  porque  claro,  para
[55:39] 
[55:39] Adobe  puede  valer  20,000  porque  lo
[55:41] 
[55:41] integra  y  se  carga  un  competidor,  pero
[55:43] 
[55:43] el  valor  de  una  compañía  para
[55:44] 
[55:44] accionistas  eh  digamos  no  sinergéticos
[55:47] 
[55:47] es  distinta.  O  sea,  20,000  para  mí  está
[55:49] 
[55:49] por  encima  de  mercado  real.
[55:51] 
[55:52] Totalmente.
[55:52] 
[55:52] Eso  es  lo  que  pasó  aquí.  y  empezaron
[55:54] 
[55:54] valorando,  dice,  "No,  esto  yo  creo  que
[55:56] 
[55:56] 20  $  2  eh  por  esto  podemos  empezar  a
[55:59] 
[55:59] moverlo  con  fondos  institucionales,  o
[56:01] 
[56:01] sea,  con  inversores  institucionales  que
[56:02] 
[56:03] tenemos  en  el  fondo  de  en  el  banco  de
[56:04] 
[56:04] inversión,  eh,  con  el  sector  retail,
[56:06] 
[56:06] etcétera.  ¿Vale?  De  de  20  pasa  a  25,  de
[56:10] 
[56:10] 25  suben  a  30,  de  30  suben  a  32  porque
[56:13] 
[56:13] están  viendo  que  hay  mucha  demanda  y  al
[56:15] 
[56:15] finalmente  la  oferta  de  de  salida  a
[56:17] 
[56:17] bolsa  fue  33.
[56:19] 
[56:19] Hala,  que  esto  en  qué  valoración  lo
[56:21] 
[56:21] supone
[56:21] 
[56:21] esto  lo  deja  en  unos  20,000.  que  es  lo
[56:23] 
[56:23] mismo  que  ofrecía  Adobe,  pero  un  año
[56:25] 
[56:25] después  y  que  y  que  y  que  y  bueno,  pues
[56:28] 
[56:28] digamos  que  ese  era  la  oferta  que  que
[56:30] 
[56:30] hicieron  con  los  bancos  y  los  bancos  de
[56:32] 
[56:32] inversión  compraron  estas  36  millones  de
[56:34] 
[56:34] de  acciones  a  33  cada  una,
[56:37] 
[56:37] ¿vale?
[56:37] 
[56:38] Y  dijeron,  "Y  esto  ahora  lo  colocamos  y
[56:40] 
[56:40] se  lo  vendemos  a  otros  a  a  otros
[56:42] 
[56:42] accionistas  que  serán  tus  nuevos
[56:43] 
[56:43] inversores,  y  esto  empezará  a  cotizar."
[56:45] 
[56:45] ¿Vale?  La  demanda  fue  40  veces  superior
[56:48] 
[56:48] a  la  oferta  de  acciones  que  había,  con
[56:50] 
[56:50] lo  cual  las  acciones  salieron  a  cotizar.
[56:54] 
[56:54] Ya  el  el  primer  dato  que  hay  en  el
[56:56] 
[56:56] gráfico  de  la  bolsa  es  a  $85.
[56:58] 
[56:58] Dios,
[56:58] 
[56:58] ha  muy  bien  por  el  founder  de  no
[57:01] 
[57:01] venderse  casi  nada,  ¿eh?
[57:02] 
[57:02] Un  por  tres  casi,
[57:03] 
[57:03] eh,  bueno,  sí,  pues  no  vender  casi  nada,
[57:05] 
[57:05] pero  vendió  2  millones  al  founder.  Le  le
[57:06] 
[57:06] tangaron  140  millones.
[57:09] 
[57:09] Bueno,  pero  se  ha  quedado  con  un  10.
[57:10] 
[57:10] Sí,  sí,  sí.  No,  no,  que  están  todos
[57:12] 
[57:12] están  todos  muy  contentos.  Pero  empezó
[57:14] 
[57:14] por  80  por  85.  Era  tal  la  demanda  que  se
[57:18] 
[57:18] colocó  mayoritariamente  en
[57:20] 
[57:20] institucionales.  Los  bancos  de  inversión
[57:22] 
[57:22] no  dejaron  apenas  nada  para  el  retail.
[57:24] 
[57:24] Entonces,  si  tú  como  inversor,  como
[57:25] 
[57:25] entusiasta  de  la  inteligencia  artificial
[57:27] 
[57:27] y  de  la  empresa  querías  invertir  y
[57:28] 
[57:28] habías  puesto  la  orden  en  trade  Republic
[57:30] 
[57:30] para  decir,  oye,  que  bueno,  trade  rep  en
[57:33] 
[57:33] cualquier  broker,  eh,  que  ya  ya,  pero
[57:34] 
[57:34] habías  puesto  la  orden  porque  querías
[57:36] 
[57:36] comprar  100  acciones,  1000  acciones  y
[57:38] 
[57:38] querías  invertir  pues  1000  acciones,
[57:39] 
[57:39] querías  invertir  33,000  en  la  compañía,
[57:42] 
[57:42] te  dieron  una.
[57:44] 
[57:44] A  cada  a  cada  persona  que  pidió  el
[57:46] 
[57:46] retail  acciones  le  dieron  una.  Si  habías
[57:49] 
[57:49] pedido  10  acciones,  te  dieron  una.  Si
[57:51] 
[57:51] habías  pedido  un  millón  de  acciones,  le
[57:53] 
[57:53] dieron  una  también  porque  no  tenían
[57:55] 
[57:56] ninguna  manera  de  atender  esa  demanda.
[57:58] 
[57:58] Entonces,  claro,  ¿dónde  está  el  truco?
[57:59] 
[57:59] Aquí  que  los  bancos  de  inversión  sí  que
[58:03] 
[58:03] ven  la  demanda  que  el  interés  que  genera
[58:05] 
[58:05] esta  acción.  Ellos  sí  que  pueden  prever
[58:07] 
[58:07] que  suba  y  es  una  cosa  que  buscan  porque
[58:09] 
[58:10] son  muy  buenas  noticias,  son  muy  buenos
[58:11] 
[58:11] titulares  que  que  de  repente  el  día  de
[58:13] 
[58:13] salida  la  acción  suba  y  normalmente
[58:15] 
[58:15] suele  tender  un  poco  a  la  baja,  dicen,
[58:16] 
[58:17] "Bueno,  vamos  a  poner  este  precio  que
[58:18] 
[58:18] sea  atractivo,  generar  demanda  y  y  hacer
[58:20] 
[58:20] que  que  suba  el  valor,  pero  que  suba  10,
[58:24] 
[58:24] un  20%,  un  30%."  Aquí  se  llegó  a  cotizar
[58:28] 
[58:28] a  más  de  $130  la  acción  el  primer  día,  o
[58:31] 
[58:31] sea,  que  se  les  fue  un  250%  la
[58:33] 
[58:33] valoración.  ¿A  cuánto  está  ahora  bajo?
[58:36] 
[58:36] Ha  bajado  y  ha  ido  corrigiendo  y  ahora
[58:37] 
[58:37] mismo  se  está  estabilizando  en  torno  a
[58:39] 
[58:39] los  70.
[58:40] 
[58:40] Bueno,  el  doble  de  la  salida,  ¿eh?
[58:43] 
[58:43] Que  están  ya  entonces  valorados  a  40,000
[58:46] 
[58:46] millones.  el  día  el  día  mismo  de  la
[58:48] 
[58:48] salida  que  se  llegaron  a  valorar  a  a  70
[58:51] 
[58:51] a  70,000  millones  de  dólares.  Claro,
[58:54] 
[58:54] había  coñas  en  eh  en  en  Reddit  y  demás
[58:57] 
[58:57] que  estaban  diciendo,  "Bueno,  pues  aquí
[58:59] 
[58:59] me  quedo  a  esperar  como  el  año  que  viene
[59:01] 
[59:01] a  este  ritmo  va  a  ser  Figma  la  que  va  a
[59:03] 
[59:03] comprar  Adobe
[59:05] 
[59:05] porque  Adobe  está  valorado  en  150,000
[59:07] 
[59:07] millones,  o  sea,  que  no  está  que  ya  se
[59:09] 
[59:09] pusieron  en  la  mitad."  Yo  soy  adobe,
[59:10] 
[59:10] cojo  un  hacha  y  voy  a  buscar  al
[59:12] 
[59:12] regulador.  Tú  imagínate  Adobe  lo  que  le
[59:14] 
[59:14] están  diciendo  es,  "Llegaste  a  un
[59:15] 
[59:16] acuerdo  para  adquirir  por  20,000
[59:17] 
[59:17] millones  algo  que  el  mercado  dice  que
[59:18] 
[59:18] vale  70,000  y  no  te  deja  hacerlo  por  las
[59:21] 
[59:21] leyes  antimonopol."  Y  no  solo  eso,  te
[59:22] 
[59:22] hicieron  pagar  1000  millones.
[59:24] 
[59:24] Ya,  esto  subnormal.
[59:25] 
[59:25] Buah,  tío.  Buah,  tío.  Buah,  tío.
[59:28] 
[59:28] Aquí  la  la  parte  la  parte  eh  estafosa
[59:32] 
[59:32] del  tema  no  solo  ya  es  el  comportamiento
[59:33] 
[59:33] de  los  bancos  de  inversión,  que  siempre
[59:35] 
[59:35] ha  sido  así  y  lo  han  hecho  así  de  por
[59:37] 
[59:37] vida,  pero  claro,  esto  es  el  más  cantoso
[59:39] 
[59:39] en  en  décadas  con  con  Figma.  Pero  es  que
[59:43] 
[59:43] el  accionista  que  vendió  el  mayor  número
[59:45] 
[59:45] de  acciones,  que  vendió  eh  más  de  10
[59:47] 
[59:47] millones  de  acciones  era  Marine
[59:50] 
[59:50] Community  Foundation,  que  es  una
[59:52] 
[59:52] fundación  que  que  a  raíz  de  unos
[59:54] 
[59:54] incendios  que  hubo  en  Texas  eh  hace  hace
[59:56] 
[59:56] mucha  ayuda  social  en  Estados  Unidos  y
[59:59] 
[59:59] ellos  tenían  todas  esas  acciones  porque
[60:00] 
[60:00] se  las  había  donado  uno  de  los
[60:01] 
[60:01] cofundadores  y  las  vendieron
[60:03] 
[60:03] íntegramente  en  esta  en  esta  operación.
[60:06] 
[60:06] Si  en  lugar  de  venderlas  a  través  de  los
[60:07] 
[60:07] bancos  de  inversión  a  $33  la  acción  la
[60:10] 
[60:10] hubiesen  vendido  en  mercado  a  100,
[60:12] 
[60:12] ciento  y  pico  dólares  la  acción,  la
[60:14] 
[60:14] historia  habría  sido  muy  distinta.  Se
[60:15] 
[60:15] han  dejado  1,000  millones  por  el  camino,
[60:17] 
[60:17] ¿no?
[60:17] 
[60:17] La  propia  empresa  ha  dejado  ha  dejado  de
[60:19] 
[60:19] ingresar  porque  claro,  con  los
[60:20] 
[60:20] 12,000ones  de  acciones  que  ha  que  ha
[60:21] 
[60:21] emitido,
[60:22] 
[60:22] con  eso  la  empresa  gana  gana  caja.
[60:24] 
[60:24] Podría  haber  ganado  tres,  cuatro  veces
[60:26] 
[60:26] más,
[60:26] 
[60:26] pero  aquí  cada  uno  decide  si  vende  o  no.
[60:28] 
[60:28] Es  decir,  ellos  deciden  vender  en  la  en
[60:30] 
[60:30] la  salida  porque  cuando  hay  una  salida
[60:31] 
[60:31] bolsa  también  puede  haber  una  caída.  Es
[60:33] 
[60:33] decir,  al  final  el  banco  de  inversión
[60:34] 
[60:34] puede  puede  infravalorar  o  puede
[60:36] 
[60:36] sobrevalorar  el  activo.  De  hecho,  a
[60:38] 
[60:38] veces  tienden  a  sobrevalorarlo  porque
[60:40] 
[60:40] hay  un  tema  de  comisiones  que  ellos
[60:42] 
[60:42] cobran  en  función  de  la  colocación  del
[60:44] 
[60:44] valor,  ¿no?  Eh,  entonces,  claro,  es
[60:46] 
[60:46] probable  que  una  salida  acabe  con  una
[60:48] 
[60:48] cailla  importante,  con  lo  cual,
[60:49] 
[60:49] bueno,  habéis  visto  lu  Wall  Street,
[60:51] 
[60:51] sí,
[60:52] 
[60:52] en  parte  le  metieron  el  en  la  cárcel
[60:54] 
[60:54] porque  el  tío  llamaba  a  los  inversores
[60:56] 
[60:56] promocionando  la  empresa  esta  de  zapatos
[60:58] 
[60:58] por  un  precio  exorbitado,  la  gente  lo
[61:00] 
[61:00] compraba  como  locos  y  luego  el  precio  se
[61:02] 
[61:02] estampaba.
[61:03] 
[61:03] Pero  quiero  decir  que  al  final,  claro,
[61:04] 
[61:04] si  tú  decides  vender  en  la  IPO
[61:07] 
[61:07] también  estos  contratos  son  complejos
[61:09] 
[61:09] porque  hay  veces  que  el  banco  de
[61:10] 
[61:10] inversión  te  asegura  las  acciones  de
[61:13] 
[61:13] decir,  "Oye,  yo  las  intento  vender  entre
[61:15] 
[61:15] mis  inversores.  Si  no  hay  inversores,
[61:17] 
[61:17] toma  tus  36  millones  de  acciones  y  te
[61:19] 
[61:19] las  quedas  tú  y  búscate  la  vida."  Y  hay
[61:20] 
[61:20] otros  que  están  aseguradas,  es  decir,
[61:22] 
[61:22] que  el  banco  de  inversión  dice,  "No  te
[61:23] 
[61:23] preocupes,  yo  las  vendo  y  si  no  me  las
[61:24] 
[61:25] quedo  yo  y  yo  te  las  pago."  Que  es  lo
[61:26] 
[61:26] que  hicieron  aquí.  Wall  Street  lo  hizo
[61:27] 
[61:27] muy  rápido.  Dijo,  "Toma,  toma,  toma  tu
[61:29] 
[61:29] tus  10000  millones,  que  es  al  final  lo
[61:31] 
[61:31] que  a  lo  que  le  salió  todo  el  paquete  de
[61:33] 
[61:33] acciones  por  los  30  por  los  33  la
[61:35] 
[61:35] acción."  Y  con  eso  lo  acabaron
[61:38] 
[61:38] colocando.  ¿Cómo  es  posible  que  la
[61:41] 
[61:41] empresa  valga  tanto  tanto  más  un  año
[61:44] 
[61:44] después?  Porque  decíamos  que  Adobe  se
[61:46] 
[61:46] podía  permitir  pagar  de  más,  pagar  una
[61:49] 
[61:49] prima  por  esta  compañía  porque  lo
[61:50] 
[61:50] integraba  perfecto  en  su  en  su  cartera
[61:52] 
[61:52] de  productos,  se  quitaba  un  competidor,
[61:54] 
[61:54] o  sea,  tiene  muchísimas  ventajas  que  si
[61:56] 
[61:56] de  repente  le  ofreces  esta  compañía  para
[61:58] 
[61:58] que  la  compre  General  Motors,  pues  te
[62:00] 
[62:00] dice,  "Bueno,  pues  muy  bien,  pero  para
[62:01] 
[62:01] mí  no  vale  tanto."
[62:02] 
[62:02] Claro,
[62:03] 
[62:03] ¿cómo  lo  han  hecho?  Bueno,  este  acuerdo
[62:07] 
[62:07] fallido  eh  por  competencia  desembocó  en
[62:10] 
[62:10] que  Adobe  tuvo  que  pagar  esos  1000
[62:12] 
[62:12] millones  en  cash  a  Figma,  que  esos  son
[62:15] 
[62:15] íntegros  para  la  empresa  en  cash.  es  más
[62:18] 
[62:18] cash  que  el  que  ha  recibido  la  empresa
[62:19] 
[62:20] ahora  con  la  salida  a  bolsa,  pero  es  que
[62:21] 
[62:21] era  tres  veces  más  efectivo  que  el  que
[62:24] 
[62:24] había  conseguido  Figma  en  todas  las
[62:27] 
[62:27] rondas  de  financiación  anteriores
[62:28] 
[62:28] combinadas,  con  lo  cual  les  dio  una
[62:30] 
[62:30] inyección  de  capital  que  lo  utilizaron
[62:32] 
[62:32] para  invertir  a  saco  en  inteligencia
[62:34] 
[62:34] artificial  y  desarrollar  su  producto  y
[62:36] 
[62:36] han  estado  15  meses  trabajando  en  un
[62:39] 
[62:39] producto  que  ahora  es  cuando  ve  la  luz  y
[62:42] 
[62:42] este  primer  trimestre  de  este  año  es
[62:44] 
[62:44] cuando  han  tenido  ya  resultados
[62:45] 
[62:45] positivos  e  tal.  Con  lo  cual,
[62:47] 
[62:47] pero  yo  flipo  los  abogados  de  adobe,
[62:48] 
[62:48] ¿vale?  O  sea,  tú  haces  una  negociación,
[62:50] 
[62:50] si  te  tiras  para  atrás  tú  pagas,  pero  si
[62:51] 
[62:51] es  el  regulador  quien  te  impide  la
[62:53] 
[62:53] operación,  ¿qué  culpa  tengo  yo  que  soy
[62:54] 
[62:55] adobe?  O  sea,  quéé  qué  [ __ ]  de
[62:57] 
[62:57] contrato  firmaron.  No  sé  por  qué  firmar,
[62:59] 
[62:59] o  sea,  para  ellos  debería  estar  tan
[63:00] 
[63:00] claro.  Es  que  yo  creo  que  para  Adobe  era
[63:02] 
[63:02] como,  tío,  esto  es  un  regalo.  Y  nos
[63:04] 
[63:04] están  ofreciendo  vender  vender  por
[63:06] 
[63:06] 20,000  y  demás.  Con  el  regulador  nos
[63:08] 
[63:08] vamos  a  tener  que  ver  de  todas.  Cierra
[63:10] 
[63:10] esto,  asegúralo.  No,  nos  piden  una
[63:12] 
[63:12] compensación  por  1000  millones,  da
[63:13] 
[63:13] igual.  O  sea,  es  es  nada,  es  la  propina.
[63:16] 
[63:16] Y  yo  soy  firma  y  voy  al  regulador  y
[63:17] 
[63:17] digo,  "Oye,  no  haz  que  no  se  pueda
[63:19] 
[63:19] comprar."  Uy,  mucha
[63:21] 
[63:21] nos  inyectan  1000  millones  del  free.
[63:23] 
[63:23] Claro,
[63:24] 
[63:24] no  tiene  sentido.  No,
[63:25] 
[63:25] no
[63:25] 
[63:25] es  que  esto  para  la  competencia,  claro,
[63:26] 
[63:26] imagínate,  se  quitan  un  competidor,  es
[63:28] 
[63:28] que  esto,
[63:29] 
[63:29] ¿qué  loco?
[63:30] 
[63:30] Vale,  pero  ahora,
[63:31] 
[63:31] ¿cuál  es  la  narrativa?  O  sea,  eh,  este
[63:33] 
[63:33] producto  realmente  funciona  el  de
[63:35] 
[63:35] Sí,  sí,  sí.  O  sea,  ellos  ellos
[63:36] 
[63:36] han  sacado,  que  es  como
[63:37] 
[63:37] No,  no,  no  lo  sé.  No,  no,  no  he  mirado
[63:39] 
[63:39] el  producto,  solo  he  mirado  las  cifras.
[63:40] 
[63:40] Pero  volviendo  al  debate  otra  vez  del
[63:41] 
[63:41] regulador,  que  es  lo  que  me  interesaba,
[63:43] 
[63:43] en  su  momento  se  criticaba  porque  se
[63:45] 
[63:46] están  metiendo  en  asuntos  que  no  les
[63:47] 
[63:47] corresponden  sobre  la  base  de  que  para
[63:49] 
[63:49] el  consumidor  es  mejor  que  haya  dos
[63:50] 
[63:51] empresas  separadas  porque  se  va  a
[63:52] 
[63:52] generar  más  valor.  Bueno,  ahora  si
[63:54] 
[63:54] juntamos  la  valoración  de  los  dos  de  los
[63:56] 
[63:56] dos  monstruos,
[63:58] 
[63:58] parece  que  sí  que  se  cumplía  la  tesis
[63:59] 
[63:59] del  regulador.
[64:00] 
[64:00] Sí.
[64:01] 
[64:01] Con  lo  cual,  ¿significa  eso  que  lo
[64:02] 
[64:02] hicieron  bien?
[64:04] 
[64:04] No,  pero  yo  creo  que  estás  no  no  creo
[64:05] 
[64:05] que  sea  la  lógica  correcta,  o  sea,  al
[64:07] 
[64:07] final  eh  tú  tienes  que  ver  cuál  es  el
[64:09] 
[64:09] resultado  para  consumidor  del  producto  a
[64:12] 
[64:12] largo  plazo.  Y  yo  creo  que  la  premisa  de
[64:15] 
[64:15] que  que  haya  más  competidores,  bajar  el
[64:17] 
[64:17] precio  de  producto,  creo  que  tiene
[64:18] 
[64:18] sentido.  O  sea,  yo  no  discuto  que  el
[64:20] 
[64:20] regulador  eh  tome  una  decisión  que
[64:22] 
[64:22] afecte  a  la  libre  competencia.  Yo  lo  que
[64:24] 
[64:24] discuto  es  que  antes  de  hacer  una
[64:26] 
[64:26] operación,  yo  creo  que  hay  que  consultar
[64:27] 
[64:27] con  el  regulador.  O  sea,  si  tú  ya  no  vas
[64:28] 
[64:28] a  dejar  comprar,  ¿para  qué  inicio  una
[64:30] 
[64:30] negociación  de  compra?  A  ver,  lo  hacen,
[64:32] 
[64:33] pero  bueno,  luego  hay  que  entrar  en
[64:34] 
[64:34] detalles  que
[64:35] 
[64:35] claro,  seguramente  dijeron,  "Bueno,  sí,
[64:37] 
[64:37] tira,  claro,
[64:38] 
[64:38] parece  que  sí,  pero  como  ya  sabes,  esto
[64:40] 
[64:40] puede  cambiar."  Vale,  vale.  Igualmente
[64:42] 
[64:42] también  te  digo,  no  sé  hasta  qué  punto
[64:43] 
[64:43] hay  tanta  concentración  en  el  mercado,
[64:44] 
[64:45] ¿eh?  O  sea,
[64:46] 
[64:46] yo  yo  comparto  tu  tesis,  ¿eh?  O  sea,  soy
[64:48] 
[64:48] Adobe  y  le  prendo  fuego  a  las  oficinas
[64:51] 
[64:51] del  regulador.  O  sea,
[64:52] 
[64:52] quiero  decir,  podías  haber  comprado  por
[64:53] 
[64:53] 20.000  una  cosa  que  el  mercado  ahora
[64:56] 
[64:56] mismo  ya  está  está  valiendo  40,000.
[64:58] 
[64:58] A  dob  les  has  [ __ ]  40,000  millones.
[64:59] 
[64:59] Eh,  o  sea,  pero  yo,  por  ejemplo,
[65:00] 
[65:00] 41,000  millones
[65:01] 
[65:01] y  les  has  dado  un  y  les  has  dado  un
[65:03] 
[65:03] competidor  más  que  va  a  estar  tocándoles
[65:04] 
[65:04] los  huevos  durante  durante  años,
[65:06] 
[65:06] ¿no?  Pero,  por  ejemplo,  en  en  Andorra  es
[65:08] 
[65:08] un  tema  controvertido,  pero  en  Andorra
[65:09] 
[65:09] habían  cinco  bancos,  ¿vale?  Uno  eh
[65:12] 
[65:12] bueno,  y  dos  han  sido  absorbidos  por  por
[65:14] 
[65:14] dos  de  los  players,  hay  tres  players,
[65:15] 
[65:15] ¿no?  Que  es  el  Crédit  Bank  y  Morabank.
[65:18] 
[65:18] Claro.  Eh,  el  regulador  ha  autorizado
[65:20] 
[65:20] las  adquisiciones  de  los  dos.  No  hay
[65:22] 
[65:22] concentración  aquí.  Pregunto  también  hay
[65:24] 
[65:24] concentración,  ¿no?  Y  si  ahora  uno  de
[65:26] 
[65:26] los  tres  quiere  comprar  al  otro,  ¿hay
[65:27] 
[65:27] concentración  o  no?  Para  mí,  claro  que
[65:30] 
[65:30] la  hay,  pero  hay  veces  que  hay  sectores
[65:31] 
[65:31] que  necesitas  un  tamaño  muy  la  banca  es
[65:34] 
[65:34] un  ejemplo,  o  o  consigues  tamaño  te
[65:36] 
[65:36] mueres.  Entonces,  ¿qué  prevalece?  ¿Que
[65:37] 
[65:37] tú  consigas  tamaño  para  que  tengas  un
[65:39] 
[65:39] óptimo  de  mercado  y  seas  eficiente  o  que
[65:42] 
[65:42] el  consumidor  puede  verse  atacado  por
[65:43] 
[65:43] políticas?
[65:44] 
[65:44] Bueno,  en  Andorra  tenemos  Andorra
[65:46] 
[65:46] Telecom,
[65:46] 
[65:46] ya,  pero  eso  es  monopolio  público,  eso
[65:48] 
[65:48] es  otra  película.
[65:49] 
[65:49] Es  público.
[65:50] 
[65:50] Sí,  claro.  Sí,  sí,  es  empresa  pública.
[65:51] 
[65:51] Vale,  vale,  vale.
[65:52] 
[65:52] O  sea,  es,
[65:53] 
[65:53] o  sea,  que  es  un  poquito  nuestro.  Yo
[65:55] 
[65:55] ganandocom  siempre  que  tengo  una
[65:56] 
[65:56] incidencia  llamo,  digo,  "Oye,  o  me  lo
[65:58] 
[65:58] solucionáis  o  me  cambio  de  compañía,
[65:59] 
[65:59] ¿eh?"  Siempre  hago  la  misma  y  no  lo  hace
[66:01] 
[66:01] ninguna.
[66:02] 
[66:02] Para  mí,  para  mí  funciona  mucho,  o  sea,
[66:06] 
[66:06] funciona  mejor  de  lo  que  me  imaginaba
[66:08] 
[66:08] que  un  monopolio  funciona
[66:10] 
[66:10] funciona  muy  bien,
[66:11] 
[66:11] pero  luego  me  di  cuenta  que  es  porque  es
[66:12] 
[66:12] un  arma  rojadiza  entre  partidos.  Es
[66:14] 
[66:14] decir,  si  si  Andorra  Telecom  va  mal,  el
[66:16] 
[66:16] otro  partido  se  lo  echan  en  cara.  Ah,
[66:18] 
[66:18] entonces  tienen  esa  ese  incentivo  de  que
[66:20] 
[66:20] vaya  bien,  pero  si  no
[66:22] 
[66:22] sino  que  imagínate  una  empresa  pública
[66:23] 
[66:23] que  es  el  único  competidor,  imagínate
[66:24] 
[66:24] que  hay  una  línea  de  de  operadores  en
[66:26] 
[66:26] España.
[66:27] 
[66:27] Y  más  y  dirían,  "Uf,
[66:29] 
[66:29] no,  de  luz  hay  de  luz  hay  la  mutua  de
[66:32] 
[66:32] San  Juliá  que
[66:33] 
[66:33] pero  depende  de  la  región  en  la  que
[66:34] 
[66:34] estés."
[66:34] 
[66:34] Claro,  depende  de  tu  ubicación.
[66:35] 
[66:35] Te  toca  una  otra.  Es  decir,  que  Y  el
[66:37] 
[66:37] agua  es  gratis  en  Andorra,  ¿no?
[66:38] 
[66:39] Sí,
[66:39] 
[66:39] no  se  paga.
[66:40] 
[66:40] No,  pagas  la  calefacción.  Ah,  no,  pero
[66:42] 
[66:42] el  agua  no  lo  pagas  en  el  municipio  como
[66:44] 
[66:44] en  el  en  el  IBI  o  este  de  la
[66:45] 
[66:45] Sí,  pagas  el  Sí,  hay  como  una  tasa,  pero
[66:47] 
[66:47] bueno,  pero  que  no  no  no  tienes  factura
[66:49] 
[66:49] de  agua.  Si  vives  en  en  escaldes,  te
[66:51] 
[66:51] sale  el  agua  caliente  gratis.
[66:53] 
[66:53] Sí,  sí.
[66:53] 
[66:53] A  ti  te  sale  gratis.
[66:54] 
[66:54] Bueno,  porque  en  escaldes  estás  al  lado
[66:56] 
[66:56] de
[66:57] 
[66:57] A  mí  creo  que  sí,
[66:57] 
[66:57] pero  gratis.  Ah,  gratis.  Caliente.
[67:00] 
[67:00] Pues  te  viene  caliente  de  la  tierra.
[67:02] 
[67:02] Yo  creo  que  las  la  calienta,  ¿eh?
[67:04] 
[67:04] Sí.  No,  no  tengo
[67:05] 
[67:05] con  un  cazo.  Te  pones  con  un  cazo.  Yo
[67:08] 
[67:08] montañas  en  Caldea  la  tienen  que
[67:10] 
[67:10] enfriar,  creo.
[67:12] 
[67:12] Ah,  sí.
[67:12] 
[67:12] Es  que  si  tú  bajas  por  escaldes,  de
[67:13] 
[67:14] repente  ves  por  la  por  las  calles  Vapor
[67:16] 
[67:16] que  viene  del  agua  de
[67:17] 
[67:17] como  Nueva  York.
[67:19] 
[67:19] Igual  igual.  Eso  es  de  Eso  es  del  metro,
[67:22] 
[67:22] ¿no?  Pero  esto  es  porque  hay  un
[67:23] 
[67:23] manantial  de  estos  mágicos  con  duendes.
[67:28] 
[67:28] [Risas]
[67:30] 
[67:30] Pues  hablando  de  reguladores,  hay  un
[67:32] 
[67:33] juego  concretamente  que  tiene  un  gran
[67:35] 
[67:35] problema  y  también  en  UK  y  es  que  GTA
[67:38] 
[67:38] igual  no  sale  para  todo  el  mundo,  sino
[67:41] 
[67:41] da  un  DNI  o  una  identificación  personal
[67:44] 
[67:44] para  demostrar  que  es  mayor  de  edad  y  de
[67:46] 
[67:46] esta  forma  poder  jugar  al  online.  Es
[67:49] 
[67:49] decir,  si  no  te  quedarías  con  la  mitad
[67:50] 
[67:50] del  juego  o  incluso  menos,  porque  la
[67:52] 
[67:52] mayoría  la  mayor  parte  de  gente  lo  que
[67:53] 
[67:53] está  haciendo  es  jugar  al  multijugador  y
[67:56] 
[67:56] esto  solamente  va  a  ocurrir  de  momento
[67:57] 
[67:57] en  Inglaterra,  en  UK,  pero  la  Unión
[67:59] 
[68:00] Europea  ya  está  mirándolo  de  reojo
[68:01] 
[68:01] diciendo,  "Oye,  esto  me  gusta,  lo  quiero
[68:03] 
[68:03] implementar."
[68:04] 
[68:04] La  Unión  Europea,  claro,
[68:05] 
[68:05] me  gusta.
[68:06] 
[68:06] ¿Qué?  regulación  y  prohibiciones.  Yo
[68:08] 
[68:08] quiero  eso.
[68:08] 
[68:08] Y  esto  lo  han  mirado  medio  se  ha
[68:12] 
[68:12] encontrado  porque  dentro  del  código
[68:13] 
[68:13] fuente  de  GTA  ya  está  implementado  que
[68:16] 
[68:16] en  un  futuro  hay  una  pantalla  en  la  que
[68:18] 
[68:18] te  van  a  pedir,  oye,  tienes  que  meter,
[68:20] 
[68:20] no  puedes  jugar  online,  no  es  que  metas
[68:22] 
[68:22] un  ID  o  una  identificación  que  demuestre
[68:25] 
[68:25] que  tú  eres  mayor  de  edad  y  te  pone  qué
[68:27] 
[68:27] sí  puedes  hacer  y  qué  no.  Por  ejemplo,
[68:29] 
[68:29] hasta  ahora  siempre  se  salvaban  estas
[68:31] 
[68:31] páginas  web  o  estos  servicios  en  los  que
[68:33] 
[68:33] tú  marcabas,  eres  mayor  de  18  años.  Sí,
[68:36] 
[68:36] y  ya  entras  y  ya  está.  O  con  las  cookies
[68:38] 
[68:39] o  con  alguna  forma  similar.  Sin  embargo,
[68:40] 
[68:40] esto  ahora  mismo  no  se  va  a  poder  poner
[68:43] 
[68:43] y  no  solamente  en  GTA,  sino  que  ocurre
[68:45] 
[68:45] en  todos  los  servicios  que  dentro  de  UK
[68:48] 
[68:48] han  considerado  que  tienen  un  riesgo
[68:50] 
[68:50] parental  o  riesgo  para  menores  y  eso
[68:52] 
[68:52] significa  que  va  a  haber  poner  una
[68:54] 
[68:54] implementación  o  una  barrera  para  que
[68:56] 
[68:56] todos  estos  servicios  en  los  que  haya
[68:58] 
[68:58] una  comunicación  entre  varias  personas
[69:00] 
[69:00] dentro  de  tu  servicio,  no  puedes
[69:01] 
[69:01] hacerlo.  Y  esto  es  un  foro,  puede  ser
[69:04] 
[69:04] directamente  un  chat  en  el  que  un  juego
[69:06] 
[69:06] en  el  que  te  haya  chat  de  voz  o  chat
[69:08] 
[69:08] incluso  aunque  sea  escrito.  Todos  estos
[69:10] 
[69:10] juegos  van  a  tener  que  tener  esta  parte
[69:13] 
[69:13] implementada.  Puede  ser  un  League  of
[69:14] 
[69:14] Legends  o  cualquier  otro  juego.
[69:16] 
[69:16] Y  es  control  parental  de  edad.
[69:18] 
[69:18] Sí,  es  simplemente  por  por  proteger  a
[69:20] 
[69:20] los  menores.
[69:21] 
[69:21] Pero,
[69:21] 
[69:21] hombre,  yo  siempre  me  ha  hecho  mucha
[69:22] 
[69:22] gracia  las  webs  estas  porno  que  era
[69:24] 
[69:24] como,  "¿Eres  mayor  18  años?"
[69:26] 
[69:26] Sí,  no  hay  más  comprobación.
[69:29] 
[69:29] Sí,  mamá.
[69:31] 
[69:31] Es  es  es  traca.
[69:33] 
[69:33] Pero  esto  lo  que  ocurre  es  que  claro,  tú
[69:36] 
[69:36] quieres,
[69:38] 
[69:38] porque  yo,  por  ejemplo,  he  estado
[69:39] 
[69:39] preguntando  a,  bueno,  gente  que  conozco,
[69:41] 
[69:41] sobre  todo  padres,  les  digo,  "Oye,  esto
[69:42] 
[69:42] os  parece  bien"  y  todos  me  han  dicho  que
[69:44] 
[69:44] les  parece  increíble.  Y  sin  embargo,  en
[69:47] 
[69:47] redes  sociales  se  ha  visto  esto,  como
[69:49] 
[69:49] llevarse  las  manos  a  la  cabeza.  Hay  un
[69:51] 
[69:51] control  excesivo.  ¿Qué  opináis  vosotros?
[69:54] 
[69:54] Pero  y  y  tú,  ¿qué  opinas?  ¿A  ti  te
[69:56] 
[69:56] parece  bien  o  mal?
[69:58] 
[69:58] A  ver,  el  problema  principal  es,  bueno,
[70:02] 
[70:02] quiero  que  opriméis  vosotros,  pero  mi
[70:03] 
[70:03] problema  principal  es  okay,  si  realmente
[70:05] 
[70:06] esto  funcionase,  el  problema  está  que  no
[70:07] 
[70:07] paran  de  robar  todos  los  datos  que  hay.
[70:10] 
[70:10] Es  decir,  de  hecho,  España  misma  nos  han
[70:13] 
[70:13] robado  todos  los  DNI  y  demás,  está
[70:15] 
[70:16] perdidos  por  la  DIB.
[70:16] 
[70:16] Oye,  ¿qué  pasó  con  el  pajaporte?  el
[70:19] 
[70:19] nada  que
[70:20] 
[70:20] no  sé  cómo  acabó,  pero  no  deja  de  ser  un
[70:22] 
[70:22] poco  esto,  es  decir,  que  haya  un  control
[70:24] 
[70:24] en  el  que  si  mira,  yo  te  yo  te  lo  compro
[70:26] 
[70:26] de  alguna  forma  y  no  solamente  por  la
[70:28] 
[70:28] parte  de  mayoría  o  no  edad,  sino  yo  creo
[70:30] 
[70:30] que  en  los  juegos  que  son  competitivos
[70:32] 
[70:33] para  mí  el  mayor  riesgo  y  es  un  poco  y
[70:34] 
[70:34] no  plata  gente,  pero  es  todos  los
[70:36] 
[70:36] hackers  que  hay,  es  decir,  gente  que
[70:37] 
[70:37] hace  trampas,  que  te  creas  una  cuenta  y
[70:39] 
[70:39] los  juegos  que  son  gratuitos  revientas
[70:41] 
[70:41] literalmente  el  juego  porque  me  baneas
[70:43] 
[70:43] una  cuenta,  me  hago  otra  y  ya  está.  Sin
[70:45] 
[70:45] embargo,  si  hubiese  alguna  forma  de
[70:47] 
[70:47] identificarme,  que  no  creo  que  tarde  más
[70:49] 
[70:49] de  5  o  10  años,  que  puede  ser,  por
[70:51] 
[70:51] ejemplo,  World,  que  hemos  hablado  aquí
[70:52] 
[70:52] alguna  vez,  la  oséis  de  esta  empresa  que
[70:54] 
[70:54] escaneaba  los  Iris,  pero  no  guardaban
[70:56] 
[70:56] tus  datos,  sino  que  simplemente  el  Iris
[70:58] 
[70:58] y  tú  en  tu  wallet  decías  que  más  o
[71:00] 
[71:00] menos,  o  sea,  al  final  eso  se  llama  como
[71:02] 
[71:02] proof  of  humanity,  es  decir,  soy  un
[71:04] 
[71:04] humano  real  y  yo  estoy  asociado  a  un
[71:06] 
[71:06] humano  que  me  da  anonimato,  perdón,
[71:08] 
[71:09] estoy  asociado  a  una  huella  que  me  da
[71:11] 
[71:11] anonimato  y  esto  me  permitiría  demostrar
[71:14] 
[71:14] que  soy  un  humano.  Entonces,  si  me
[71:15] 
[71:15] banean  este  esta  huella  de  humano,  ya  no
[71:18] 
[71:18] puedo  volver  a  utilizarlo.
[71:19] 
[71:19] Vale,  pero  hace  referencia  a  la
[71:20] 
[71:20] protección  de  los  datos  que  das.  Si
[71:22] 
[71:23] esto  es  lo  que  me  preocupa  a  mí.  Si
[71:24] 
[71:24] asumimos  que  hay  un  mecanismo  de
[71:25] 
[71:25] protección  de  los  datos,  seguro,  ¿estás
[71:27] 
[71:27] a  favor  o  estás  en  contra  de
[71:28] 
[71:28] Tengo?  Es  que
[71:31] 
[71:31] es  cierto  que  hay  muchos,  o  sea,  no
[71:33] 
[71:33] deberían  de  jugar  los  menores,  sobre
[71:35] 
[71:35] todo  la  parte  de  los  hackers  también,
[71:37] 
[71:37] pero  claro  que  de  repente  el  gobierno
[71:39] 
[71:39] sepa  que  he  dedicado  hoy  7  horas  a  jugar
[71:41] 
[71:41] al  GTA,
[71:42] 
[71:42] pero  los  menores  no  pueden  jugar  a  pegar
[71:44] 
[71:44] tiros  y  matar  a  gente  en  los
[71:45] 
[71:45] videojuegos.  O  sea,  es
[71:46] 
[71:46] cl  hay  películas,  hay  contenido  que  no
[71:48] 
[71:48] deberían  de  ver.
[71:49] 
[71:49] Sí,  GTA  es  para  mayores  18.
[71:50] 
[71:50] Sí,  es  para  mayores  18  años.  Vale,  pero
[71:52] 
[71:52] la  práctica  todos  sabemos  que  juegan
[71:53] 
[71:53] niños  de  15,  16,  17.
[71:55] 
[71:55] Hemos  jugado  al  GTA  siendo  menores  de
[71:56] 
[71:56] edad  y  y  yo  veía  Dragon  Ball  con  6  años
[71:59] 
[71:59] que  le  pegaban  palizas  al  hijo  y
[72:00] 
[72:00] pero  Dragon  Ball  no  creo  que  sea  para
[72:02] 
[72:02] mayores  18,  eh,  creo  que  está,
[72:03] 
[72:03] ¿no?  Más  será  para  mayores  de  X,
[72:05] 
[72:05] pero  seguro  que  más  años  de  la  edad  a  la
[72:07] 
[72:07] que  hemos  visto  como  Célula  reventaba  al
[72:09] 
[72:09] hijo  de  Goku.  Y
[72:10] 
[72:10] o  sea,  la  pregunta  es,  ¿es  una
[72:11] 
[72:11] protección  realmente  parental  para  los
[72:13] 
[72:13] niños?  A  ver,  es  una  excusa.  Es  una
[72:15] 
[72:15] excusa  para  que  dice  mucha  gente  para
[72:18] 
[72:18] que  haya  control  y  tú  puedas  saber  qué
[72:20] 
[72:20] es  lo  que  hace  tu  población.  Es  decir,
[72:22] 
[72:23] y  al  menos  que  el  niño  le  pida  permiso
[72:24] 
[72:24] al  padre  cuando  quiera  jugar  a  estas
[72:25] 
[72:25] cosas,  porque  lo  que  va  a  pasar  es  que
[72:27] 
[72:27] si  tú  a  tu  hijo  con  16  años  le  dejas
[72:29] 
[72:29] jugar  al  GTA,  le  dirás,  "Ya  te  paso  yo
[72:31] 
[72:31] el  DNI  y  juego  yo."
[72:32] 
[72:32] Escúchame,  no  se  lo  compras.  Es  decir,
[72:34] 
[72:34] si  yo  soy  un  padre  y  no  quiero  que  mi
[72:35] 
[72:35] hijo  juegue  al  GTA,  no  le  compro  el  GTA.
[72:37] 
[72:37] Sí,  pero  a  lo  mejor  hay  niños  que  lo
[72:39] 
[72:39] pueden  comprar  online  con  su  cuenta  de
[72:42] 
[72:42] Steam  ya,  pero  ha  cambiado  mucho,  eh,  el
[72:44] 
[72:44] tema  ya  no  es  papá,  me  compras  un  juego,
[72:46] 
[72:46] es  como  tengo  un  crédito  y
[72:48] 
[72:48] [ __ ]  niños,  estos  jóvenes,  tío,  no
[72:49] 
[72:49] quieren  trabajar,  tío,  solo  quieren
[72:50] 
[72:50] comprar  juegos,  tío.
[72:52] 
[72:52] Entonces,  tengo  sentimientos
[72:53] 
[72:53] encontrados,  la  verdad  no  creo  que  sea
[72:54] 
[72:54] la  forma  más  eficiente  para  controlar
[72:57] 
[72:57] esto.
[72:57] 
[72:57] Yo  creo  que  tú  haces  tradeof  de
[73:00] 
[73:00] beneficios  y  costes,  ¿no?
[73:02] 
[73:02] Sí.  Y  creo  que  es  una  mala  medida  porque
[73:05] 
[73:05] hay  tienes  menos  privacidad,  hay  más
[73:06] 
[73:06] control  sobre  lo  que  tú  haces  y  hay  un
[73:08] 
[73:08] riesgo  de  hackeo.  Eso  es  la  parte  mala.
[73:10] 
[73:10] Y  la  parte  buena  es  que  consigues  que  el
[73:12] 
[73:12] niño  no  vea  sangre  en  un  videojuego.
[73:14] 
[73:14] Pero  es  que  la  realidad  el  niño  va  a
[73:15] 
[73:16] haber  sangre  en  un  videojuego  porque
[73:17] 
[73:17] como  cuando  prohíbes  algo,  la  gente  lo
[73:19] 
[73:19] hace  y  encontrará  la  forma  de  hacerlo
[73:21] 
[73:21] igualmente.  Entonces  si  yo  soy  un  padre,
[73:23] 
[73:23] no  le  compro  el  GTA  a  mi  hijo,  mi  hijo
[73:24] 
[73:24] irá  a  casa  de  un  amigo  suyo  y  jugará  al
[73:25] 
[73:25] GTA  porque  ha  sido  así  siempre.  El  día
[73:28] 
[73:28] que  prohíba  los  libros  la  gente  leerá.
[73:29] 
[73:29] Porque  somos  así.  Porque  somos  así.
[73:31] 
[73:31] situación  de  abogado  del  [ __ ]  Cuando,
[73:34] 
[73:34] o  sea,  ya  existen  estas  medias  en  el
[73:35] 
[73:35] mundo  real.  Cuando  eres  un  niño  y  vas  a
[73:37] 
[73:37] comprar  alcohol  y  tienes  16  años,  al
[73:39] 
[73:39] menos  hay  una  barrera.  Tienes  que
[73:40] 
[73:41] pedirle  a  un  amigo  que  te  lo  compre  o  lo
[73:42] 
[73:42] que  sea.
[73:43] 
[73:43] Yo  comprado  alcohol  desde  los  14  años.
[73:45] 
[73:45] Mejor  parecías  que  eras  más  más
[73:47] 
[73:47] con  la  Game  Boy  iba.  Con  la  Game  Boy  en
[73:49] 
[73:49] la  O  sea,  este  ya  existe,  te  suelen
[73:50] 
[73:50] pedir  el  DNI.  O  sea,  ahora  lo  que  están
[73:52] 
[73:52] haciendo  es  digitalizándolo.  Que  habrán
[73:53] 
[73:53] medidas  y  trampas.  Coges  a  tu  hermano
[73:55] 
[73:55] mayor,  puedes  pasarme  el  control  de  DNA
[73:57] 
[73:57] tu  Iris.
[73:58] 
[73:58] Ya
[73:59] 
[73:59] ven  a  mi  casa.  Sí,  pero  quiero  decir,  al
[74:01] 
[74:01] final  no  puedes  ponerle  puertas  al
[74:02] 
[74:02] campo,  puedes  puedes  educar,  puedes  eh
[74:05] 
[74:05] recomendar,  puedes  intentar  que  la
[74:07] 
[74:07] tendencia  sea  que  no  lo  que  no  jueguen,
[74:09] 
[74:09] pero  al  final  el  niño  de  16  años  quiere
[74:12] 
[74:12] jugar  y  un  sal  de  16  años  está  ya  por
[74:14] 
[74:14] ahí  de  fiesta.  Eh,  y
[74:15] 
[74:16] a  lo  mejor  había  que  replantearse  para
[74:17] 
[74:17] qué  edad  es  el  GTA,  porque  el  GTA  a  mí
[74:19] 
[74:19] me  da  la  sensación  de  que,
[74:21] 
[74:21] o  sea,
[74:21] 
[74:21] un  chaval  de  17  años  puede  jugar
[74:23] 
[74:23] y  perdón  porque  ahora  me  meto  en  un
[74:25] 
[74:25] jardín,  me  meto  en  un  jardín  muy  loco,
[74:27] 
[74:27] pero  15  no,  o  sea,  ¿dónde  está  la
[74:29] 
[74:29] barrera?  Claro,
[74:30] 
[74:30] no.  La  barrera,  la  barrera,  además,  más
[74:31] 
[74:31] allá  del  juego,  la  barrera  está  en  que
[74:34] 
[74:34] el  juego  incorpora  modos  multijugador  en
[74:36] 
[74:36] el  que  puedes  comunicarte  con  otras
[74:38] 
[74:38] personas.
[74:39] 
[74:39] Pero  es  que  claro,  no  es  solo  para  el
[74:40] 
[74:40] GTA,  o  sea,  para  el  Roblox  también  va  a
[74:42] 
[74:42] ocurrir  lo  mismo.
[74:43] 
[74:43] Claro,  no  ocurrirá  ocurrirá  para  todos.
[74:44] 
[74:44] Entonces  ya  está,
[74:45] 
[74:45] pero  el  Roblox  no  para  qué  edad  será.
[74:46] 
[74:46] Para  el
[74:47] 
[74:47] Da  igual,  pero  hay  es  un  sistema  en  el
[74:49] 
[74:49] que  si  dentro  si  dentro  de  tu  servicio
[74:51] 
[74:51] tienes  una  parte  en  la  que  usuarios  se
[74:53] 
[74:53] pueden  comunicar,  tienes  que  dar,
[74:55] 
[74:55] ¿vale?
[74:55] 
[74:55] Porque  abres  la  abres  la  puerta  que  un
[74:57] 
[74:57] pederasta  empieza  a  hablar  con  niños.
[74:59] 
[74:59] Instagram  para  todas  las  edades,  ¿no?  Y
[75:00] 
[75:00] WhatsApp  también.
[75:01] 
[75:01] La  comunicación  es  igual.
[75:03] 
[75:03] Creo  que  no  es  para  todas  las  edades.
[75:04] 
[75:04] No,  pero  que  no  es  para  todas  las
[75:05] 
[75:05] edades.
[75:06] 
[75:06] WhatsApp  no,
[75:08] 
[75:08] seguro  que  no.  Seguro  que  seguro  que
[75:09] 
[75:09] seguro  que  seguro  que  está  limitado.
[75:11] 
[75:11] WhatsApp  no  es  lo  mismo  que  Instagram,
[75:12] 
[75:12] ¿eh?  Porque  WhatsApp  tú  tienes  que  dar
[75:14] 
[75:14] tu  móvil,
[75:14] 
[75:14] tienes  que  poner  el  número.
[75:15] 
[75:15] O sea,  yo  estoy  de  acuerdo  en  que  hay
[75:16] 
[75:16] mucho  peligroso  por  internet  y  me
[75:17] 
[75:18] acuerdo  que  hubo  escándalos  muy  bestias
[75:19] 
[75:19] con  yo  de  pequeño  jugaba  al  Javo  Hotel.
[75:23] 
[75:23] El  Jabo,  [ __ ]  Y  me  acuerdo  que  cuando
[75:26] 
[75:26] ya  me  hice  mayor  empezaron  a  salir
[75:27] 
[75:27] escándalos  de  que  había  un  montón  de
[75:28] 
[75:28] pedrastas.  Yo  jaba  ese  juego  con  13  años
[75:30] 
[75:30] y  pensaba,  [ __ ]  no  estaba  muy
[75:32] 
[75:32] protegido.
[75:32] 
[75:33] Es  que  ahora  lo  de  Roblox,  ya  traemos
[75:34] 
[75:34] aquí  el  tema  de  Roblox.  Los  chavales
[75:35] 
[75:35] pasan  una  media  de  3  horas  al  día
[75:37] 
[75:37] jugando  a  Roblox  al  día.
[75:39] 
[75:39] Es  heavy,
[75:40] 
[75:40] de  media  y  con  toda  la  parte  que  tiene
[75:42] 
[75:43] social.  De  hecho,  yo  ayer  estuve,  mira,
[75:44] 
[75:44] fui  a  montar  en  bici  y  había  un  chaval  y
[75:46] 
[75:46] le  pregunté  y  le  dije,  "Oye,  ¿a  qué
[75:48] 
[75:48] juegas?"  Y  había  un  chaval  de  13  y  otro
[75:50] 
[75:50] de  17.  El  17  estaba  jugando  al  Minecraft
[75:52] 
[75:52] y  otros  juegos  y  el  13  digo,  "¿A  qué
[75:54] 
[75:54] juegas?"  Digo,  "Al  Roblox."  Me  dice,
[75:55] 
[75:55] "Sí."  Digo,  "¿Y  hablas  con  la  gente?"  Y
[75:56] 
[75:56] me  dice,  "Sí,  sí,  claro."  Es  decir,  está
[75:58] 
[75:58] su  mundo  ahí  encima  todo  dentro  de
[76:01] 
[76:01] Roblox  y  no  me  quiero  ir  un  poco,  pero
[76:03] 
[76:03] están  todos  los  juegos  encima  gratuitos,
[76:05] 
[76:05] aunque  luego  tienen  1000  micropagos  y
[76:06] 
[76:06] demás,  pero  como  que  la  gente  los  copia
[76:08] 
[76:08] y  hace  la  versión  ahí  sale  GTA,  GTA  en
[76:10] 
[76:10] Roblox,  sale  un  juego  que  se  pone  más  y
[76:12] 
[76:12] está  todo  ahí.  Sí,  pero  me  refiero  con
[76:13] 
[76:13] 16  años  sales  a  una  discoteca  por  la
[76:15] 
[76:15] tarde  y  y  te  cruzas  con  mucha  gente.
[76:17] 
[76:17] Entonces,  ¿qué  riesgos  tiene  eso  y  qué
[76:19] 
[76:19] riesgos  tiene  jugar  al  GTA?  Pues  para  mí
[76:21] 
[76:21] es  similar.  O  sea,  que  el  mundo  tiene
[76:23] 
[76:23] peligros,  está  claro,  pero  no  los  vas  a
[76:25] 
[76:25] eliminar  con  un  control  y  en  cambio  toda
[76:27] 
[76:27] la  parte  negativa  te  la  comes.  El
[76:29] 
[76:29] control  de  de  la  propia  compañía  para
[76:31] 
[76:31] saber  lo  que  haces,  tus  datos  están  ahí,
[76:34] 
[76:34] no  sé,  yo  no  lo  veo  yo  con  con  esto,  o
[76:36] 
[76:36] sea,  la  respuesta  corta  es  rotundamente,
[76:39] 
[76:39] ¿no?  O  sea,  rotundamente  en  contra  de
[76:41] 
[76:41] esto.  Primero  por  los  por  lo  las
[76:44] 
[76:44] posibles  brechas  de  seguridad  que  que  va
[76:46] 
[76:46] a  haber.  Si  hay  una  identificación
[76:47] 
[76:47] facial,  por  ejemplo,  estoy  yo  aquí
[76:49] 
[76:49] intentando  que  no  salga  ninguna  foto  por
[76:52] 
[76:52] ahí  sin  eh  sin  censurar  de  de  mi  hija  y
[76:55] 
[76:55] y  ahora  pues  tengo  que  subir  una  foto
[76:57] 
[76:57] para  que  para  que  el  gobierno  vea  y
[76:59] 
[76:59] diga,  "Vale,  check."  Y  ya  puede  jugar  a
[77:00] 
[77:01] Minecraft  o  o  a  lo  que  sea.
[77:02] 
[77:02] Totalmente.
[77:03] 
[77:03] Eso  eso  por  un  lado.  Luego  por  otro,
[77:05] 
[77:05] claro,  ¿dónde  pones  el  límite?  O  sea,  ya
[77:06] 
[77:06] lo  fijamos  en  los  18  años,  pero  no  es  lo
[77:09] 
[77:09] mismo  los  contenidos  que  puede  ver,  que
[77:11] 
[77:11] lo  más  o  menos  lo  lo  estaba  insinuando
[77:13] 
[77:13] Eug  y  es  con  lo  que  estoy  de  acuerdo.  No
[77:14] 
[77:14] es  lo  mismo  los  contenidos  que  puede  ver
[77:17] 
[77:17] leer  una  persona,  un  niño  de  16,  17  años
[77:20] 
[77:20] que  ya  es  adolescente  y  que  case  adulto,
[77:21] 
[77:21] que  los  que  puede  ver  un  niño  de  de  12
[77:24] 
[77:24] años,  de  los  que  puede  ver  un  niño  de  6
[77:25] 
[77:25] años.  Y  eso  para  mí  es  labor  de  los
[77:27] 
[77:27] padres.  y  y  hay  y  hay  sistemas  de  de
[77:30] 
[77:30] antivirus  y  demás  que  son  domésticos,
[77:32] 
[77:32] que  son  fáciles,  que  que  instalas  y
[77:34] 
[77:34] dices,  "Mira,  pues  en  esta  casa,  pum,
[77:36] 
[77:36] esto  esto  estos  dominios  están  están
[77:38] 
[77:38] bloqueados  o  para  estos  dispositivos
[77:40] 
[77:40] estos  dominios  están  están  bloqueados."
[77:41] 
[77:41] O  sea,  digamos  que  se  puede  hacer  y  hay
[77:43] 
[77:43] empresas  que  te  lo  configuran  también.  O
[77:44] 
[77:44] sea,  que  quiero  decir  que  que  eso  ya
[77:46] 
[77:46] existe,  que  delegues  eso  en  el  gobierno,
[77:49] 
[77:49] o  sea,  luego  dónde  pones  el  límite,
[77:51] 
[77:51] porque  en  Corea  en  Corea  del  Norte
[77:52] 
[77:52] también  decides,  "Oye,  esto  es  que  por
[77:55] 
[77:55] tu  bien  es  mejor  que  esto  no  lo  leas.
[77:56] 
[77:56] por  tu  bien  tal  en  en  Reunido  que  ya  ha
[77:58] 
[77:58] empezado  la  digamos  los  bloqueos,  eh,
[78:01] 
[78:01] que  eso  es  lo  que  me  lo  que  me
[78:02] 
[78:02] comentaba,  me  escribía  Willy  ayer,  ¿no?
[78:04] 
[78:04] Me  parece  que  me  estabas  diciendo  por
[78:05] 
[78:05] WhatsApp,  dice,  "Oye,  podías  podías
[78:06] 
[78:06] hablar  de  esto".  o  que  ya  hablado  en
[78:07] 
[78:07] desayuno  royal,  entonces  no  quiero  no
[78:09] 
[78:09] quiero  pisarte  más,  pero  muy  rápido.  En
[78:11] 
[78:11] Reino  Unido  ya  ha  empezado  y  y  ha
[78:14] 
[78:14] empezado  y  han  llegado  a  a  bloquear  a
[78:17] 
[78:17] menores  la  sección  de  política  de  la
[78:19] 
[78:19] página  web  de  la  BBC,  por  ejemplo,
[78:21] 
[78:21] cerrado  porque  aquí  no  puedes  entrar  y
[78:24] 
[78:24] un  montón  de  otros  dominios  que  que  sí
[78:25] 
[78:26] que  podemos  más  de  acuerdo  de  páginas
[78:28] 
[78:28] porno,  etcétera,
[78:28] 
[78:28] que  no  volen  spicy.  Eh,
[78:30] 
[78:30] ¿qué  es  lo  que  qué  es  lo  que  ha  ocurrido
[78:31] 
[78:31] en  Reino  Unido  durante  el  primer  fin  de
[78:32] 
[78:32] semana?  contrataciones  de  VPNs  en  Reino
[78:35] 
[78:35] Unido  han  subido  un  200  un  2000%  las
[78:37] 
[78:37] ventas.  Esto  para  empezar  los  primeros
[78:40] 
[78:40] días,  o  sea,  a  la  que  alguien  se
[78:41] 
[78:41] encuentra  con  un  bloqueo  de  estas
[78:43] 
[78:43] características  que  considera  estúpido,
[78:44] 
[78:44] dice,  "Vale,  a  ver,  pues  a  ver,  yo  de
[78:47] 
[78:47] tus  esfuerzos,  pero
[78:48] 
[78:48] es  muy  probable  que  haya  un  lobby  de
[78:50] 
[78:50] VPNs  por  detrás  forzando  estas  medidas,
[78:53] 
[78:53] ¿eh?"  No,  pero  iban  a  bloquear  hasta  la
[78:55] 
[78:55] parte  de  VPNs  y  aquí  hay  una  parte  que
[78:56] 
[78:57] sí,  es  que  ahora  han  dicho  pues
[78:58] 
[78:58] prohibimos  las  VPN,
[78:59] 
[78:59] o  sea,  que  es  es  locura  de  de  Inglaterra
[79:02] 
[79:02] que  van  como  por  delante  en  esta  en  esta
[79:05] 
[79:05] carrera  de  hacer  a  ver  quién  es  más
[79:06] 
[79:06] estúpido  y  lo  que  quiere  hacer
[79:07] 
[79:07] directamente  es  bloquear  y  hay  una  cosa
[79:09] 
[79:09] que  me  da  mucha  rabia  y  es  que  de  hecho
[79:11] 
[79:11] Estados  Unidos  ya  les  ha  dicho,  "Oye,  el
[79:13] 
[79:13] 99,7%
[79:14] 
[79:14] de  los  bloqueos  que  habéis  hecho  son  eh
[79:17] 
[79:17] es  contenido  que  es  de  del  free  speech,
[79:20] 
[79:20] es  decir,  que  cada  uno  tiene  libertad  de
[79:22] 
[79:22] expresión  y  de  hecho  hecho.  Seguramente
[79:24] 
[79:24] muchos  de  los  que  nos  estén  escuchando
[79:26] 
[79:26] cuando  han  entrado  alguna  vez  a  YouTube
[79:27] 
[79:27] se  han  dado  cuenta  de  que  hay  una  franja
[79:29] 
[79:29] que  te  pone  noticias  de  última  hora  y  te
[79:32] 
[79:32] pone  noticias  ahí  que  son  de  última
[79:34] 
[79:34] hora.  Esto  YouTube  no  lo  quiere  poner,
[79:36] 
[79:36] pero  son  imposiciones  que  hacen  los
[79:39] 
[79:39] países  para  que  de  alguna  forma  tener  el
[79:42] 
[79:42] control,  porque  no  pueden  tener  el
[79:43] 
[79:43] control,  pueden  tener  el  control  de
[79:44] 
[79:44] todos  los  medios  de  comunicación,  pueden
[79:45] 
[79:45] tener  control  de  todo,  pero  en  redes
[79:47] 
[79:47] sociales  ya  recordamos  lo  que  pasaba,
[79:49] 
[79:49] tenían  comprados  todo  el  mundo  que
[79:50] 
[79:50] estaba  en  Twitter  y  censuraban  lo  que
[79:52] 
[79:52] querían.  En  meta  les  pasaba  lo  mismo  y
[79:54] 
[79:54] la  ha  reconocido  el  propio  Mansakerber  y
[79:57] 
[79:57] siempre  han  hecho  lo  que  han  querido  y
[79:58] 
[79:58] en  YouTube  también  les  presionaban  y
[80:00] 
[80:00] censuraban  alguna  parte.  Entonces,  que
[80:01] 
[80:01] te  obliguen  a  poner,  oye,  te  apretamos,
[80:04] 
[80:04] no  me  censuras  esto,  pero  ponme  en
[80:05] 
[80:05] primera  plana  cuando  entras  ya  no  el
[80:08] 
[80:08] vídeo  que  YouTube  quiere  que  veas  porque
[80:10] 
[80:10] le  funciona  mejor  para  la  retención,
[80:11] 
[80:11] sino  ponme  esto  que  últimamente  ha
[80:13] 
[80:13] pasado  en  este  país  y  esto
[80:16] 
[80:16] no  sabía  que  eso  por  parte  del  gobierno,
[80:18] 
[80:18] pero  tiene  sentido  porque  siempre  ha
[80:20] 
[80:20] habido  vídeos  vídeos  de  [ __ ]  que  digo,
[80:22] 
[80:22] porque  esto  está  aquí  en  primera  de  los
[80:23] 
[80:23] canales  de  los  periódicos  y  de  los
[80:25] 
[80:25] canales  de  televisión  que  están  pagados
[80:26] 
[80:26] por  el  gobierno.
[80:27] 
[80:27] Exacto.  Yo  creo  que  hay  que  dejar  de
[80:30] 
[80:30] endiosar  o  tener  al  gobierno  como  el
[80:33] 
[80:33] papá  que  quiere  lo  mejor  para  nosotros  y
[80:35] 
[80:35] empezar  a  verlo  como  lo  que  es  que  son
[80:36] 
[80:36] otros  humanos  con  poder  queriendo
[80:38] 
[80:38] controlar  las  cosas,
[80:39] 
[80:40] no  queriendo  controlarte.  Si  es  que  son
[80:41] 
[80:41] enemigos  más  que  más  que  aliados  y  lo
[80:43] 
[80:43] que  hay  que  hacer  ese  cambio  de  de
[80:44] 
[80:44] Pero  nos  hemos  vuelto  tan  tontos  que  en
[80:46] 
[80:46] Inglaterra  de  repente  en  un  día  no  se
[80:48] 
[80:48] han  recogido  60,000  firmas  tener  ese
[80:50] 
[80:50] sitio  web  para  movilizarse  contra  que  no
[80:52] 
[80:52] pongan,  yo  que  sé,  esta  censura.  Sí,
[80:55] 
[80:55] pero  es  que  no  tiene  sentido.  Es  decir,
[80:56] 
[80:56] en  vez  de  ir  a  la  calle,  la  gente  opina
[80:58] 
[80:58] desde  Twitter  o  no,  ya  yo  ya  he  firmado
[81:01] 
[81:01] online,  ya  está,  ¿sabes?  Hasta  aquí
[81:03] 
[81:03] acabo  mi  protesta.  Entonces  llega  un
[81:05] 
[81:05] momento  en  el  que  están  presionando
[81:06] 
[81:06] tanto  en  Inglaterra  y  nosotros  vamos
[81:07] 
[81:07] detrás.
[81:08] 
[81:08] Bueno,  nosotros  ya  en  España  lo  que  pasa
[81:10] 
[81:10] es  que  ya  ni  siquiera  es  por  una  buena
[81:12] 
[81:12] causa  como  pueda  ser  pues  proteger  a  los
[81:14] 
[81:14] menores  y  tal.  Está  están  bloqueando
[81:16] 
[81:16] páginas  web  por  el  fútbol,  ¿sabes?
[81:17] 
[81:17] Porque  utilizan  el  mismo  servidor  de
[81:19] 
[81:19] Cloud  y  dices,  o  o  esto  el  pajaporte.  Yo
[81:22] 
[81:22] creo  que  luego  salieron  tantos
[81:23] 
[81:23] escándalos  sexuales  por  parte  del
[81:25] 
[81:25] gobierno  que  dijeron,  "Creo  que  es  un
[81:26] 
[81:26] poco  hipócrita  seguir  con  eso."
[81:27] 
[81:27] La  forma,  o  sea,  el  ministro  con
[81:30] 
[81:30] prostitutas  contratadas  y  yo  prohibiendo
[81:32] 
[81:32] el  hacerse  pas.
[81:33] 
[81:33] Una  paja  al  día,  eh,  señores,  pero  [ __ ]
[81:34] 
[81:34] aquí.
[81:35] 
[81:35] No,  si  es  que  acabó  de  gobernador  del
[81:36] 
[81:36] Banco  de  España,  el  que  escrib  el  que  lo
[81:38] 
[81:38] estaba  proponiendo.  Se  quedó  sin
[81:40] 
[81:40] promotor  ese  proyecto.
[81:41] 
[81:41] Igualmente  la la  forma  en  una  democracia
[81:43] 
[81:43] de  este  estilo  no  es  ni  votar  porque  al
[81:45] 
[81:45] final  tu  voto  no  tiene  mucha  relevancia.
[81:46] 
[81:46] La  forma  es  votar  con  los  pies  y
[81:48] 
[81:48] espirarte,  que  es  lo  que  mucha  gente
[81:49] 
[81:50] hace.  Y  de  hecho,  no  sé si  habéis  podido
[81:51] 
[81:51] ver  el  vídeo  que  ha  publicado  ayer  Roma
[81:54] 
[81:55] Gallardo  porque  ha  tenido,  bueno,  ha
[81:57] 
[81:57] tenido  problemas  con  Hacienda.  Parece
[81:58] 
[81:58] ser  que  le  están  apretando.
[82:00] 
[82:00] ¿Quién  es?  ¿Quién  es  quién  es  Roma
[82:01] 
[82:02] Gallardo?
[82:02] 
[82:02] Bueno,  es  un  creador  de  contenido.
[82:03] 
[82:03] Sí,  sí.  No,  pero  para  que  explique  para
[82:04] 
[82:05] la  gente.
[82:05] 
[82:05] Es  un  creador  de  contenido,  ¿eh?  Bueno,
[82:06] 
[82:06] que  está  bastante  implicado  en  política.
[82:08] 
[82:08] Es  un  tío  vive  en  Asturias  y  siempre
[82:09] 
[82:09] dice,  "Yo  en  Asturias  vivo  de  [ __ ]  madre
[82:11] 
[82:11] y  estoy  en  un  lugar  genial.  Yo  estoy  en
[82:12] 
[82:12] un  paraíso  y  me  y  me  conformo  con  pagar
[82:14] 
[82:14] impuestos,  pero  al  parecer  le  han  toado,
[82:16] 
[82:16] hasta  que  ha  cobrado  demasiado,
[82:18] 
[82:18] ha  pillado  ha  pillado  más  de  la  cuenta  y
[82:20] 
[82:20] y  ha  hecho  un  vídeo  muy  interesante,  muy
[82:21] 
[82:21] recomendable  que  que  os  pondremos  en  el
[82:23] 
[82:23] enlace,  creo  que  está  muy  bien  el  vídeo,
[82:24] 
[82:24] donde  a  veces  no  es  pillar,  eh,
[82:27] 
[82:27] a  veces  no  es  pillar,  a  veces  es
[82:28] 
[82:28] intentar  hacerlo  todo  bien  y  ahora  sí
[82:30] 
[82:30] que  te  toquen  los  vuelos,  que  eso
[82:31] 
[82:31] jodemos  mucho.
[82:33] 
[82:33] Es  que  la  jugada  es  esto  fue  lo  que
[82:35] 
[82:35] pasó.
[82:36] 
[82:36] Él  sale  en  prensa  defendiendo  pues  su  su
[82:38] 
[82:38] forma  de  ver  el  mundo  y  sus  ideas,
[82:40] 
[82:40] ¿vale?  que  serán  respetables  o  o  menos
[82:42] 
[82:42] respetables.  A  mí  me  encaja  mucho,  pero
[82:44] 
[82:44] cada  uno  tiene  su  opinión,  ¿no?
[82:45] 
[82:45] Entonces,  él  dice,  "Yo  me  quedo  en
[82:46] 
[82:46] Asturias  y  pago  impuestos  los  que  tocan
[82:48] 
[82:48] y  los  pago."  Y  encima  de  pagar,  de
[82:50] 
[82:50] aguantar,  de  pagar,  de  aguantar  el  lugar
[82:52] 
[82:52] de  pirarme,  que  lo  podría  hacer  mañana
[82:53] 
[82:53] si  quisiera,  me  vienes  a  la  puerta  a
[82:55] 
[82:55] picarme,  a  pedirme  más  dinero  todavía
[82:57] 
[82:57] pues  se  acabó.  Entonces  el  tío  explotó,
[83:00] 
[83:00] o  sea,  explotó  y  subió  ayer  un  vídeo
[83:02] 
[83:02] explicándolo  todo  muy  bien,  diciendo,
[83:03] 
[83:03] "Esto  no  es  ni  para  sanidad  ni  para
[83:05] 
[83:05] educación.  Esto  es  un  chiringuito  que
[83:06] 
[83:06] tenéis  montado.  Yo  no  quiero  contribuir
[83:08] 
[83:08] a  esta  mierda."  Y  se  pira.  y  se  pire.  De
[83:11] 
[83:11] hecho,  si  quiere  venir  a  Andorra  que  me
[83:12] 
[83:12] llame  porque  se  lo  hago  gratis.  Te  lo
[83:13] 
[83:13] digo,  eh,  porque  te  lo  digo  de  verdad,
[83:16] 
[83:16] ¿no?  Te  lo  digo  de  verdad,  se  lo  hago
[83:17] 
[83:17] gratis  porque  me  parece,  tío,  que  que  el
[83:20] 
[83:20] speech  que  hace  es  para  que  la  gente
[83:22] 
[83:22] abra  los  ojos  y  escuche,  tío,  porque  no
[83:24] 
[83:24] es  me  voy  a  pagar  menos,
[83:26] 
[83:26] es  por  qué  me  voy.
[83:27] 
[83:27] Pero  es  que  a  mí  me  ocurrió  lo  mismo.  Es
[83:28] 
[83:28] decir,  mi  mi  historia  es  esta.  Yo  estaba
[83:31] 
[83:31] en  Estados  Unidos,  me  vino  a  Hacienda  y
[83:33] 
[83:33] me  empezó  a  hacer  requerimientos  y  cosas
[83:36] 
[83:36] anteriores  y  dije,  "Tío,  pero  y  encima
[83:39] 
[83:39] discutirme  cosas  que  yo  no  consideraba
[83:41] 
[83:41] que  eran  justas  y  encima  yo  había  ido  a
[83:43] 
[83:43] informarme  a  un  ministerio  para  que  me
[83:45] 
[83:45] dijesen  qué  tipo  de  sociedad  abrirme  y
[83:47] 
[83:47] todo,  ¿sabes?"  Entonces  lo  que  dije,
[83:49] 
[83:49] "Bueno,  pues  hasta  aquí  me  habéis  visto
[83:50] 
[83:50] y  fue  un  favor  que  me  hicieron  porque  no
[83:52] 
[83:52] se  esperaron  5  años.  Si  se  hubiesen
[83:54] 
[83:54] esperado  5  años,  que  es  lo  que  suelen
[83:55] 
[83:55] hacer  para  atacarte,  hubieras  sido  te
[83:58] 
[83:58] caías  con  todo  el  equipo.
[84:02] 
[84:02] Un  roto,
[84:02] 
[84:02] pero  me  hicieron  un  favor  porque  llevaba
[84:04] 
[84:04] un  año  o  dos.
[84:05] 
[84:05] Luego  aprendieron  y  de  ahora  dejan  pasar
[84:07] 
[84:07] los  5  años.
[84:08] 
[84:08] Pero
[84:09] 
[84:09] me  me  hace  mucha  gracia  la  gente  que
[84:11] 
[84:11] critica  con  el  dinero  ajeno,  las  vías
[84:13] 
[84:13] ajenas  y  he  visto  y  he  visto  varias
[84:15] 
[84:15] veces
[84:16] 
[84:16] gente  pasar  de  no  ganar  dinero,  criticar
[84:18] 
[84:18] a  los  de  Andorra,  de  repente  empezar  a
[84:20] 
[84:20] ganar  dinero  e  irse  a  Andorra.  que  sí
[84:22] 
[84:22] que  sí
[84:22] 
[84:22] y  justificarlo  y  hacer  malabares
[84:24] 
[84:24] mentales  de  que  en  su  caso  es  distinto.
[84:26] 
[84:26] O  sea,  en  la  piel  porque  con  el  dinero
[84:29] 
[84:29] ajeno,  con  el  del  otro  dices  lo  que  te
[84:32] 
[84:32] salga  de  los  huevos  y  luego  te  pasa  a  ti
[84:34] 
[84:34] y  dices,  "Bueno."  O  luego  analizas  su
[84:36] 
[84:36] vida  y  pagan  en  B,  hacen  chanchullillos
[84:39] 
[84:39] y  dices,  "Tío,
[84:40] 
[84:40] como  dice  Víctor,  con  el  culo  ajeno
[84:41] 
[84:41] todos  somos  putos."
[84:42] 
[84:42] Mira,  yo  las  mayores  locuras  que  he
[84:44] 
[84:44] visto  de  propuestas  que  me  han  hecho
[84:46] 
[84:46] colegas  de  ganar  dinero  rápido  y  turbio
[84:49] 
[84:49] es  gente  que  su  ideología  casualmente
[84:52] 
[84:52] era  de  izquierdas  y  me  venían  con
[84:54] 
[84:54] movidas  raras  multinivel.  No  estoy
[84:56] 
[84:56] casiando  a  todo  el  mundo  de  izquierdas
[84:57] 
[84:57] ahí,  eh,  pero  que  el  humano  es  así,  o
[84:59] 
[84:59] sea,  el  humano  quiere  ganar  dinero  y  que
[85:00] 
[85:00] le  vaya  bien  y  que  le  vaya  bien  primero
[85:01] 
[85:01] a  él  y  a  los  suyos.  punto.
[85:03] 
[85:03] De  hecho,  de  hecho,  eh,  Roma,  que  se
[85:05] 
[85:05] pasa  25  pueblos  porque  su  estilo  es  muy
[85:07] 
[85:07] agresivo  de  comunicación,  ¿no?  Y  dice,
[85:09] 
[85:09] "Y  aparte  voy  a  volver  a  la  sanidad
[85:10] 
[85:10] española  cuando  me  dé  la  gana  porque  me
[85:11] 
[85:11] sale  de  los  [ __ ]  [ __ ]  Di,  ¿por  qué
[85:13] 
[85:13] he  pagado  más  impuestos  yo  en  estos  años
[85:14] 
[85:15] que  que  es  todos  estos  capullos  que  me
[85:17] 
[85:17] critican,  que  luego  critican  y  dices,
[85:19] 
[85:19] "Pero  si  el  que  vuelve  a  España
[85:21] 
[85:21] normalmente  es  porque  tiene  un  seguro
[85:22] 
[85:22] privado,  o  sea,  ¿quieres  que  también
[85:24] 
[85:24] deje  de  pagar  mi  seguro  privado  y  que
[85:25] 
[85:25] deje  de  contribuir  todavía  más  a  España
[85:27] 
[85:27] vaya  a  Francia?"  Su  su  argumento  su
[85:28] 
[85:29] argumento  al  final  es  que  si  es  legal
[85:30] 
[85:30] hacerlo,  pues  cambia  cambia  la  ley  que  a
[85:32] 
[85:32] ver  no  deja  no  deja  de  ser  válido.
[85:35] 
[85:35] Sí,  sí.  Hay  hay,  no  sé  si  habéis  leído
[85:37] 
[85:37] en  epips,
[85:40] 
[85:40] eh,  subió  subió  en  Instagram  un  caso  de
[85:42] 
[85:42] de  Hacienda  de  en  un  en  un  banquete  de
[85:45] 
[85:45] boda,  no  sé  si  lo  habéis  leído,
[85:46] 
[85:46] ¿no?  Bueno,  pues  está,  imagínate,  una
[85:49] 
[85:49] pareja  el  día  de  el  día  de  de  su  de  su
[85:52] 
[85:52] boda
[85:53] 
[85:53] y  se  presentan,  se  personan  en  la
[85:55] 
[85:55] ceremonia  dos  inspectores  de  Hacienda
[85:58] 
[85:58] para  decirles  que  tienen  que  paralizar
[86:00] 
[86:00] toda  la  ceremonia  y  que  tienen  que
[86:02] 
[86:02] paralizar  el  banquete.  queda  embargado
[86:03] 
[86:03] el  banquete  y  queda  embargado  el
[86:04] 
[86:04] catering.  O  sea,  tu  boda  queda  queda
[86:07] 
[86:07] embargada.  Claro,  esto  es  real.  Y  dicen
[86:09] 
[86:09] y  dicen,  "Pero  escucha,  nosotros  no
[86:11] 
[86:11] debemos  dinero  a  Hacienda."  Dice,  "No,
[86:12] 
[86:12] no,  tú  no,  pero  la  empresa  que  hace  que
[86:16] 
[86:16] que  hace  el  catering  sí.  Entonces,  el
[86:18] 
[86:18] dinero  que  les  tienes  que  pagar  a  ellos,
[86:20] 
[86:20] me  lo  tienes  que  pagar  a  mí."  Dice,  "Ya,
[86:21] 
[86:21] bueno,  pero  pues  esto  ya  lo  pagaremos  o
[86:23] 
[86:23] ya  tal."  Dice,  "No,  no,  no,  ahora  o  aquí
[86:25] 
[86:25] no  se  hace  la  boda."  Y
[86:26] 
[86:26] pero  esto  es  verdad.  O  sea,
[86:28] 
[86:28] hay  dos  personas  que  han  tenido  la,  o
[86:30] 
[86:30] sea,  han  razonado  que  esta  era  la  mejor
[86:31] 
[86:31] estrategia.  personal  de  Hacienda
[86:33] 
[86:34] que  ha  dicho,  "Voy  a  [ __ ]  la  boda  de
[86:35] 
[86:35] esta  gente".  Que  le  ha  parecido  una
[86:37] 
[86:37] buena  idea  que  para  cobrar  una  deuda
[86:38] 
[86:38] tributaria  de  una  empresa  de  Catherine
[86:42] 
[86:42] ha  decidido  que  era  proporcional  joderle
[86:45] 
[86:45] el  día  más  especial  de  su  vida
[86:46] 
[86:46] probablemente  a  dos  personas  que  no
[86:48] 
[86:48] tenían  nada  que  ver  después  de  todo  el
[86:50] 
[86:50] disgusto  firmando  papeles  ahí  con  con  el
[86:52] 
[86:52] inspector  dice,  "No,  no,  si  firma  aquí,
[86:53] 
[86:53] no  sé  qué,  tal."  Y  entonces  esto  es  una
[86:55] 
[86:55] cesión  de  crédito  que  Hacienda  lo  hace
[86:56] 
[86:56] habitualmente  en  el  comercio.  Si  si  tú
[86:58] 
[86:58] si  tú  tienes  que  pagar,  eres  acreedor  de
[87:00] 
[87:00] una  empresa,  tal,  pero  hacerlo  el  día  de
[87:02] 
[87:02] la  boda  personarte  ahí,  o  sea,  es  de  de
[87:04] 
[87:04] ser  psicópata.
[87:04] 
[87:04] Vaya,  vaya  cracks.  Pero  es  que  me
[87:05] 
[87:05] imagino,  v  ese  canapé  ahí,  exprópiese.
[87:07] 
[87:07] Sí,  sí.  Todo  esto  embargado,  suelta  el
[87:10] 
[87:10] jamón,
[87:11] 
[87:11] suelta  jamón.
[87:12] 
[87:12] Claro.  Y  además  que  digo,  pero  embargado
[87:14] 
[87:14] y  y  y  ¿qué  piensan?  O  sea,  imagínate  que
[87:17] 
[87:17] que  los  novios  se  ponen  farrucos  y
[87:18] 
[87:18] dicen,  "No,  pues  no  firmamos  nada."  y
[87:19] 
[87:19] dices,  "Vale,  pues  llévate  llévate  todo
[87:21] 
[87:21] el  cé  la  pata  de  jamón  y  los  canapés
[87:23] 
[87:23] para  subastarlos."  O  sea,  bueno,  de
[87:25] 
[87:25] alguien  efectivamente  alguien  alguien
[87:27] 
[87:27] pensó  que  eso  era  una  buena  idea  y  lo
[87:29] 
[87:29] hicieron.  Firmaron  los  novios  los
[87:30] 
[87:30] papeles  después  del  disgusto  de  parar  la
[87:32] 
[87:32] ceremonia  durante  30,  40  minutos  hasta
[87:34] 
[87:34] hacer  todo  el  papel.  Eh,  imagino  que  el
[87:36] 
[87:36] novio  a  punto  de  darse  de  hostias  con  el
[87:38] 
[87:38] con  el  tal  y  luego  cuando  acabaron
[87:40] 
[87:41] demandaron  a  a  Hacienda  y  demandaron  a
[87:44] 
[87:44] la  administración  y  lo  han  ganado.
[87:45] 
[87:45] Es  que
[87:46] 
[87:46] por  por  daños  mores,  pero  una  [ __ ]
[87:47] 
[87:47] [ __ ]  ¿eh?  No  sé,  no  sé  cuánto  les
[87:48] 
[87:48] pagan  que  sale  de  nuevo  de  los  impuestos
[87:50] 
[87:50] de  todos,
[87:50] 
[87:50] pero  supongo  que  hay  vídeos  y  todo  de
[87:52] 
[87:52] los  dos  tíos  entrando  porque  yo  lo
[87:53] 
[87:53] primero  que  haría  es  grabar.  Mira,  mira,
[87:54] 
[87:55] yo  no  sé,  yo  cuando  ayer  lo  lo  estaba  lo
[87:57] 
[87:57] estaba  leyendo  que  lo  estaba  contando.
[87:58] 
[87:58] Vestras  bodas,  señores.  Ojo  con  vuestras
[88:00] 
[88:00] bodas  que  te  ocurra,  por  ejemplo,  a  ti,
[88:03] 
[88:03] pero  y  se  filtra  y  sale  gente  que
[88:05] 
[88:05] claro,  la  gente  no  sabría  si  es  porque
[88:07] 
[88:07] claro,  y  tú  dices,  pero  si  no  tengo
[88:09] 
[88:09] ningún  problema,  pero  ya  si  es  una
[88:10] 
[88:10] imagen,  una  persona  pública,
[88:11] 
[88:11] sí,  sí,
[88:12] 
[88:12] se  te  lía.
[88:13] 
[88:13] Les  da  igual,  les  da  igual.  Sí,  yo  no  sé
[88:15] 
[88:15] que  que  lleguemos  a  estos  puntos  es  que,
[88:18] 
[88:18] o  sea,  cuando  cuando  hablamos  de  pagar
[88:19] 
[88:19] impuestos,  que  se  supone  que  es  para
[88:21] 
[88:21] para  la  sociedad  y  demás,  yo,  tío,  o
[88:23] 
[88:23] sea,  en  serio,  ¿quién  quién  defiende
[88:25] 
[88:25] esto?  ¿Sabes?
[88:26] 
[88:26] Ya  no  hay  de  dónde  sacar.
[88:27] 
[88:27] Sí,  sí.  No,  no,  muy  de  acuerdo  con  al
[88:29] 
[88:29] final  es  lo  mejor  es  votar  con  los  pies
[88:31] 
[88:31] y  ya  está.  si  no  tiene  arreglo.
[88:33] 
[88:33] Cambiando  un  poco  de  tema,  no  sé  si  lo
[88:35] 
[88:35] sabéis,  pero  Instagram  hace  un  truco  que
[88:38] 
[88:38] da  la  sensación  de  que  la  plataforma  va
[88:40] 
[88:40] mucho  más  rápido  de  lo  que  realmente  va.
[88:42] 
[88:42] Y  es  que  su  fundador,  Kevin  Sistrom,
[88:44] 
[88:44] había  trabajado  en  Gmail  y  ahí  se  dio
[88:46] 
[88:46] cuenta  de  una  estrategia  que  usaban,  que
[88:48] 
[88:48] cuando  tú  te  creas  una  cuenta  en  Gmail,
[88:50] 
[88:50] cuando  estás  poniendo  tu  email,  como
[88:52] 
[88:52] asumen  que  al  90%  de  la  gente  que  ya
[88:54] 
[88:54] pone  el  email  después  de  poner,  o  sea,
[88:56] 
[88:56] cuando  pone  la  contraseña  se  van  a  hacer
[88:57] 
[88:57] la  cuenta,  ya  empiezan  a  generar  la
[88:59] 
[88:59] cuenta  por  detrás  para  ir  mucho  más
[89:01] 
[89:01] rápido.  Y  él  cuando  estaba  con  Instagram
[89:03] 
[89:03] dijo,  "Oye,  ¿cómo  podemos  hacer  para  que
[89:06] 
[89:06] dé  la  sensación  de  cuando  subas  una  foto
[89:07] 
[89:07] no  tengas  que  estar  esperando  mucho  rato
[89:09] 
[89:09] hasta  que  tu  foto  se  postee?"  Y  se  les
[89:11] 
[89:11] ocurrió  la  genial  idea  de  que  cuando  tú
[89:13] 
[89:13] pones  la  foto  y  estás  poniendo  el
[89:15] 
[89:15] caption,  estás  poniendo  los  hashtags,
[89:17] 
[89:17] etcétera,  como  asumen  que  lo  vas  a
[89:20] 
[89:20] subir,  empiezan  a  subirlo  y  si  acabas
[89:24] 
[89:24] por  no  subirlo,  lo  borran  y  ya  está.
[89:26] 
[89:26] Pero  la  sensación  de  acabar  de  poner  el
[89:27] 
[89:28] caption,  poner  el  botón  de  publicar  y  se
[89:30] 
[89:31] publicaba  la  foto.  Entonces,  durante
[89:32] 
[89:32] mucho  tiempo,  mucha  gente  no  entendía,
[89:34] 
[89:34] sobre  todo  los  técnicos,  cómo  narices
[89:36] 
[89:36] hacen  que  las  fotos  se  suban  tan  rápido.
[89:38] 
[89:39] Qué  guay.  Y  es  precisamente  porque
[89:41] 
[89:41] entendieron  que  psicológicamente  por
[89:42] 
[89:42] detrás,  oye,  pueden  meter  la  foto  que  se
[89:45] 
[89:45] vaya  subiendo  y  luego  da  la  sensación  de
[89:47] 
[89:47] que  va  muy  rápido,  ¿no?  Y  esto
[89:48] 
[89:48] precisamente  se  enlaza  con  la  fórmula
[89:50] 
[89:50] esta  de  el  Alex  Ormozi,  que  la  hemos
[89:51] 
[89:52] hablado  muchas  veces  y  es  que  el  valor
[89:53] 
[89:53] percibido  de  las  cosas  no  solamente  es
[89:55] 
[89:56] lo  que  te  dan,  sino  cuán  rápido  obtienes
[89:58] 
[89:58] ese  resultado  o  cuán  rápido  llegas  a
[90:00] 
[90:00] conseguir  un  primer  éxito  y  cuánto
[90:01] 
[90:01] esfuerzo  tiene  que  poner  esa  persona.
[90:04] 
[90:04] Indagando  un  poco,  me  he  dado  cuenta  que
[90:06] 
[90:06] no  solamente  lo  hace  Instagram,  lo  hacen
[90:08] 
[90:08] muchísimas  más  empresas  y  no  todas  son
[90:11] 
[90:11] tecnológicas.  Por  ejemplo,  McDonald's
[90:13] 
[90:14] empezó  en  2019,  compró  2019  y  2020
[90:17] 
[90:17] compraron  varios  varias  empresas
[90:18] 
[90:18] estratégicas  que  les  ayudaban  a  de  forma
[90:21] 
[90:21] predictiva  entender  qué  les  iban  a
[90:24] 
[90:24] pedir.  Entonces  analizan  datos  como,  por
[90:26] 
[90:26] ejemplo,  la  meteorología,  el  tiempo,  si
[90:28] 
[90:28] está  lloviendo  o  no  y  datos  pasados  de
[90:31] 
[90:31] consumo  de  ese  McDonald's  y  empiezan  a
[90:34] 
[90:34] preparar
[90:36] 
[90:36] diferentes  ítems  que  suelen  pedir  previo
[90:39] 
[90:39] a  que  venga  la  gente  a  pedírselo.  Es
[90:41] 
[90:41] decir,  si  el  Big  Mac  saben  que  se  va  a
[90:42] 
[90:42] pedir  tantas  veces,  empiezan  a  empiezan
[90:45] 
[90:45] a  prepararlo  con  antelación,  patatas,
[90:46] 
[90:46] etcétera.  Entonces,  da  siempre  la
[90:48] 
[90:48] sensación  de  que  va  todo  mucho  más
[90:50] 
[90:50] rápido.  Y  como  estas  estrategias  hay
[90:53] 
[90:53] muchas,  pero  hoy  también  enlazo  con  Alex
[90:56] 
[90:56] Ormozi,  que  es  quien  me  presentó  este
[90:58] 
[90:58] esta  fórmula,  ¿no?,  de  ir  mucho  más
[90:59] 
[90:59] rápido  para  hablar  del  libro  de  hoy,  que
[91:02] 
[91:02] es  eh  su  segundo  libro,  que  es  A  100
[91:04] 
[91:04] million  leads.  Básicamente  es  cómo
[91:07] 
[91:07] conseguir  leads  de  calidad.  ¿Vosotros
[91:09] 
[91:09] sabéis  lo  que  es  un  lead?  Sí,  pero
[91:11] 
[91:11] explícalo  para  que  no  lo  sepa.
[91:12] 
[91:12] Un  cliente  potencial,  o  sea,  tenemos  que
[91:14] 
[91:14] entender  al  final  que  hay  mucho  ruido
[91:16] 
[91:16] por  ahí  fuera  y  necesitamos
[91:19] 
[91:19] estrategias  para  poder  atraer  clientes
[91:21] 
[91:21] potenciales  a  nuestro  negocio.  Y  eso  se
[91:23] 
[91:23] hace  con  un  imán  de  clientes
[91:25] 
[91:25] potenciales.  El  problema  es  que
[91:27] 
[91:27] construir  un  buen  imán  de  clientes
[91:29] 
[91:29] potenciales  muchas  veces  es  más  difícil
[91:31] 
[91:31] de  lo  que  parece.  Por  ejemplo,  hay  mucha
[91:33] 
[91:33] gente,  yo  me  acuerdo  cuando  empecé  en  el
[91:34] 
[91:34] mundo  del  marketing,  que  habían  como,
[91:37] 
[91:37] "Pon  aquí  tu  email  y  te  enviamos  un
[91:40] 
[91:40] curso  entero  de  4  horas  sobre  el  tema  en
[91:43] 
[91:43] cuestión.  Eso  es  un  mal  lead  magnet.  Lo
[91:46] 
[91:46] que  dice  Alex  Ormozi  es  que  tienes  que
[91:48] 
[91:48] crear  soluciones  completas  a  problemas
[91:50] 
[91:50] específicos  que  luego  abran  problemas
[91:53] 
[91:53] más  grandes  donde  esté  tu  solución.  Es
[91:56] 
[91:56] decir,  tienes  que  hacerlo  muy  bien  para
[91:58] 
[91:58] pedir  a  cambio  el  email  o  el  contacto  y
[92:00] 
[92:00] darle  una  solución  específica,  fácil  de
[92:03] 
[92:03] consumir,  que  ya  en  sí  esté  completa  y
[92:05] 
[92:06] luego  puedas  venderle  diferentes
[92:08] 
[92:08] productos  y  servicios.  En  tu  caso,  Mar,
[92:11] 
[92:11] por  ejemplo,  ¿cómo  qué  lead  magnets
[92:13] 
[92:13] dirías  que  tienes  en  Navast?
[92:16] 
[92:16] A  ver,  yo  entiendo  que  la  teoría  es
[92:17] 
[92:17] aportar  valor  antes  de  obtener  el  lead,
[92:19] 
[92:19] ¿no?  O  sea,  tú  primero  das  un  poco  de
[92:20] 
[92:20] valor,  obtienes  el  lead,  ¿no?  O  sea,
[92:22] 
[92:22] tienes  estrategias  de  captación,  que
[92:24] 
[92:24] sería  lo  que  hacemos  aquí,  branding,
[92:26] 
[92:26] etcétera,  pero  luego,
[92:27] 
[92:27] por  ejemplo,  en  tu  caso,  podría  ser  una
[92:29] 
[92:29] guía  completa  de  los  steps  para  venirte
[92:31] 
[92:31] a  Andorra,
[92:32] 
[92:32] pero  por  ejemplo  no  lo  hacemos,
[92:34] 
[92:34] eso  podría  estar  guay,
[92:35] 
[92:35] o  sea,  nosotros  lo  que  lo  que  hacemos
[92:36] 
[92:36] básicamente,  o  sea,  nos  contactan  porque
[92:38] 
[92:38] ya  nos  identifican  como  un  player,
[92:40] 
[92:40] digamos,  referente.  Entonces  dices,  "A
[92:41] 
[92:41] ver,  me  quiero  ir  de  España  o  de  donde
[92:43] 
[92:43] sea.  Sé  que  Abast  en  Andorra  está  muy
[92:45] 
[92:45] consolidado,  llamo  a  Bast,  pero  no
[92:47] 
[92:47] hacemos  ninguna  estrategia  de  captación
[92:48] 
[92:49] de  leits."  O  sea,  de  hecho,  mi  problema,
[92:50] 
[92:50] que  siempre  lo  explico,  no  es  de  captar
[92:52] 
[92:52] leads.
[92:52] 
[92:52] Claro,  en  tu  caso,  en  tu  caso,  el  cuello
[92:55] 
[92:55] de  botella  no  es  más  leads,  pero  por
[92:56] 
[92:56] ejemplo  para  una  empresa  que  quisiera
[92:59] 
[92:59] hacerte  la  competencia  y  no  tiene  leads,
[93:00] 
[93:00] lo  que  tendría  que  buscar  es  una
[93:02] 
[93:02] solución  como  pequeña  a  un  problema  de
[93:04] 
[93:05] vale,  ¿cuál  es  el  el  primer  problema  que
[93:07] 
[93:07] se  le  pasa  a  alguien  por  la  cabeza
[93:07] 
[93:08] cuando  viene  a  Andorra?  ¿Cómo  es  el
[93:09] 
[93:09] procesom?  M
[93:10] 
[93:10] como  es  la  guía.  Por  ejemplo,  hay  un
[93:12] 
[93:12] caso  muy  interesante  de  una  persona  que
[93:14] 
[93:14] vendía  guitarras  y  se  dio  cuenta  que  la
[93:16] 
[93:16] mejor  forma  de  identificar  al  cliente  y
[93:19] 
[93:19] luego  poder  venderle  guitarras  es  le
[93:20] 
[93:20] regalaba  púas  de  guitarra.
[93:23] 
[93:23] Vale.
[93:23] 
[93:23] Vale.  Entonces  tú  o  o  regalaba  o  por  un
[93:27] 
[93:27] precio  irrisorio  casi  el  precio  del
[93:29] 
[93:29] envío.  Entonces  te  enviaba  las  puas  de
[93:31] 
[93:31] guitarra  con  el  catálogo.
[93:33] 
[93:33] Entonces  es  un  lead  magnet  muy
[93:34] 
[93:34] interesante  porque  ¿quién  te  va  a
[93:35] 
[93:35] comprar  esa  púa  de  guitarra  por  casi  0
[93:37] 
[93:37] €?  Alguien  que  tiene  guitarras.  Entonces
[93:40] 
[93:40] vas  encontrando  fórmulas  para  poder
[93:41] 
[93:42] conseguir  el  contacto  a  cambio  de  una
[93:44] 
[93:44] solución  pequeña  completa.
[93:47] 
[93:47] Es  mucho  más  interesante,  por  ejemplo,
[93:48] 
[93:48] decir  15  hacks  para  usar  chat  GPT,  que
[93:50] 
[93:51] esto  es  un  lead  magnet  que  tenemos
[93:52] 
[93:52] nosotros  que  nos  está  funcionando  muy
[93:53] 
[93:53] bien,
[93:54] 
[93:54] porque  luego  vendemos  un  curso  de  cómo
[93:55] 
[93:55] usar  Chat  GPT  o  o  un  reto.
[93:58] 
[93:58] O  sea,  en  mi  caso,  la  primera  pregunta
[93:59] 
[93:59] sería,  ¿me  puedo  ir  de  España  y  residir
[94:01] 
[94:01] en  Andorra?  pues  dar  una  respuesta  a  esa
[94:03] 
[94:03] pregunta  y  decir,  "Oye,  aquí  está  la
[94:05] 
[94:05] guía  de  cómo  llegar  a  Andorra,
[94:06] 
[94:06] por  ejemplo,
[94:06] 
[94:06] y  a  partir  de  aquí,  ah,  que  quieres
[94:08] 
[94:08] venir  a  Andorra,  ah,  pues  ahora  tenés
[94:09] 
[94:09] varios  problemas  mucho  más  graves,  como
[94:11] 
[94:11] fiscalmente  como  articular  tu  salida."
[94:13] 
[94:13] Exacto.
[94:13] 
[94:13] Entonces,  le  vendo  el  informe  de  la
[94:14] 
[94:14] salida.
[94:15] 
[94:15] Exacto.
[94:16] 
[94:16] Entonces,  buscas  problemas.  Por  ejemplo,
[94:18] 
[94:18] un  mal  lead  magnet  sería  algo  que  esté
[94:20] 
[94:20] incompleto,
[94:21] 
[94:21] ¿ya?
[94:22] 
[94:22] Eh,  que  esté  a  la  mitad.  Dice  que  son
[94:24] 
[94:24] jamás  lo  hagas.
[94:25] 
[94:25] Claro.  Entonces,  estás  dando  una
[94:26] 
[94:26] solución  gratuita.  Exacto.  A  cambio,  la
[94:29] 
[94:29] transacción  es  a  cambio  de  sus  datos
[94:31] 
[94:31] personales.  A
[94:32] 
[94:32] cambio  es  una  transacción  a  cambio  del
[94:34] 
[94:34] email  camb  cuando  regalamos  las  teclas
[94:38] 
[94:38] de  Ergonomics,
[94:39] 
[94:39] que  al  final  era  te  envíamos  una  tecla
[94:41] 
[94:41] gratis  y  a  1000  personas  y  teníamos  toda
[94:44] 
[94:44] la  información.  Encima  un  código  de
[94:46] 
[94:46] descuento  y  la  gente  cuando  ya  les  llega
[94:48] 
[94:48] un  producto  gratis
[94:49] 
[94:49] dijo,  "Qué  locura."  Y  la  conversión  fue
[94:51] 
[94:51] buada.  El  libro  este  te  habla  de  que  si
[94:53] 
[94:53] eres  capaz  de  darle  algo  que  tu
[94:57] 
[94:57] competencia  no  pueda  dar  o  que  le
[95:00] 
[95:00] suponga  un  coste,  ganas.  Es  decir,
[95:03] 
[95:03] cuando  la  gente  está  haciendo  15  hacks
[95:06] 
[95:06] de  chat  GPT  en  texto,  tienes  que  tener
[95:09] 
[95:09] ya  una  autoridad  muy  previa  o  mucha
[95:11] 
[95:11] capacidad  de  traer  traer  tráfico  ahí
[95:13] 
[95:13] para  que  la  gente  se  lo  descargue.  Pero
[95:15] 
[95:15] si  quieres  romper  el  mercado,  da  da
[95:18] 
[95:18] gratuito  lo  que  otros  jamás  pensarían  en
[95:20] 
[95:20] hacerlo.  tu  caso  muy  difícil  dar  una
[95:23] 
[95:23] tecla  gratis  para  otro  competidor  porque
[95:25] 
[95:25] estás  gastándote  dinero  en  cada  ladit,
[95:28] 
[95:28] pero  funcionó  muy  bien  porque  activa
[95:30] 
[95:30] reciprocidad,  activas  muchas  eh  sesgos
[95:34] 
[95:34] psicológicos  de  que  la  gente  está
[95:36] 
[95:36] percibiendo  algo  que  realmente  le  pone
[95:37] 
[95:37] un  valor.  Entonces  lo  de  la  púa,  por
[95:40] 
[95:40] ejemplo,  cuesta  dinero.  Entonces,  cuanto
[95:43] 
[95:43] más  caro  pueda  ser  tu  lead  magnet,
[95:45] 
[95:45] mejor.
[95:47] 
[95:47] Muy  bien.
[95:47] 
[95:47] Estaba  pensando  en  las  cosas  que  vendían
[95:49] 
[95:49] cuando  éramos  pequeños  que  vendían  por
[95:51] 
[95:51] fastículos,  que  era  para  hacerte  una
[95:53] 
[95:53] maqueta  y  demás  que  era  por  fastículos  y
[95:54] 
[95:54] que  el  primero  o  el  segundo  era  eran
[95:57] 
[95:57] como  muy  baratos  o  casi  gratis  en  plan
[95:59] 
[95:59] de  1  €  y  tienes  la  primera  pieza  de  lo
[96:01] 
[96:01] que  sea  que  te  fues  a  a  construir,  el
[96:03] 
[96:03] segundo  era  un  poquito  más  caro,  el
[96:05] 
[96:05] tercero  era  un  poco  más  caro  y  luego  de
[96:06] 
[96:06] repente  se  les  iba  completamente  la  olla
[96:07] 
[96:07] y  cobraba  muchísimo.  Digo,  es  como  justo
[96:10] 
[96:10] todo  lo  que  no  hay  que  hacer  según  esto
[96:12] 
[96:12] porque
[96:12] 
[96:12] no  pero  ellos  lo  hacían  muy  bien  porque
[96:14] 
[96:14] en  yo  me  acuerdo  que  habían  fastículos
[96:15] 
[96:15] de  Warhammer  y  yo  que  yo
[96:19] 
[96:19] y  yo  que  jugaba  Warhammer  decía,
[96:21] 
[96:21] "No  puedo  no  comprar  eso  porque
[96:23] 
[96:23] comparaba  el  precio  del  primer
[96:24] 
[96:24] fascículo,  lo  comparaba  con  lo  que  valía
[96:26] 
[96:26] en  la  tienda  y  digo,  me  están  regalando
[96:27] 
[96:27] el  primer  fascículo."  Vale,  pero  es  que
[96:29] 
[96:29] en  el  el  número  ocho  me  venía  una  [ __ ]
[96:32] 
[96:32] por  10  €  pero  ya  estás  metido  en  la
[96:35] 
[96:35] creación  de  tu  maqueta.  A  mí  me  pasó  a
[96:36] 
[96:36] mí  me  pasó  esto  con  una  ajedrez  de  Harry
[96:39] 
[96:39] Potter
[96:41] 
[96:41] que  estuviste  nada  de  dejarlo  sin
[96:43] 
[96:43] alfiles  y  sin  torres,  ¿no?
[96:44] 
[96:44] Que  empezó
[96:45] 
[96:45] el  último  fastículo  es  el  rey.
[96:47] 
[96:47] Empezó  todo  muy  bien,  pero  claro,  cuando
[96:49] 
[96:49] llevabas  la  mitad,  tenías  que  comprarte
[96:51] 
[96:51] el  domingo  el  periódico  con  Era  una
[96:53] 
[96:53] locura  esto.  Y  lo  terminé.  Bueno,
[96:55] 
[96:55] terminó  mi  madre.  Sí,  sí,
[96:57] 
[96:57] claro  que  parece  que  te  va  a  salir,
[96:59] 
[96:59] imagínate,  te  dan  el  tablero  y  cuatro
[97:01] 
[97:01] piezas  en  la  primer  fastículo  y  luego
[97:03] 
[97:03] una  pieza  por  siguiente  fastículo,  ya
[97:05] 
[97:05] estás  metido  dentro.  Encima  no  puedes  no
[97:07] 
[97:07] tener  una  porque  en  un  Warhammer  igual
[97:08] 
[97:08] te  puedes  quedar  sin  un  caballo,  pero  en
[97:10] 
[97:10] la  ajedrez  no,
[97:11] 
[97:12] bueno,  puedes  inventarte  tu  propia
[97:13] 
[97:13] ajedrez.
[97:14] 
[97:14] Y  para  no  alargarlo  más,  lo  que  he  hecho
[97:16] 
[97:16] es  he  preparado  20  ejemplos  de  Elite
[97:18] 
[97:18] Magnets  en  distintas  industrias  que  lo
[97:20] 
[97:20] regalaremos  a  la  gente  que  se  suscriba
[97:22] 
[97:22] antes  de  este  domingo  a  la  newsletter.  Y
[97:25] 
[97:25] lo  que  acabo  de  hacer  también  es  una
[97:26] 
[97:26] estrategia  de  leitad  magnet  porque  estoy
[97:28] 
[97:29] aumentando  las  la  gente  que  se  va  a
[97:30] 
[97:30] inscribir  dándole  un  algo  de  valor.  O
[97:33] 
[97:33] sea,  al  final  estamos  pidiéndole  cada
[97:34] 
[97:34] semana  aquí  el  contacto  a  la  gente  para
[97:36] 
[97:36] enviarle  newsletters.  ¿Qué  mejor  que
[97:38] 
[97:38] darles  también  un  regalo  cuando  entren,
[97:40] 
[97:40] es  un  incentivo  extra?
[97:41] 
[97:41] O  sea,  has  hecho  el  lead  magnet  de
[97:43] 
[97:43] lead  magnet.
[97:44] 
[97:44] Increíble.
[97:44] 
[97:44] Es  un  Inception  de  Lead  Magnet.
[97:46] 
[97:46] Increíble.
[97:46] 
[97:46] Que  la  newsletter  es  gratuita,  o  sea,
[97:48] 
[97:48] todo  esto  es  gratuita.  Vale.  Eh,  nada,
[97:51] 
[97:51] pues  hasta  aquí  el  episodio  de  hoy.
[97:53] 
[97:53] Gracias  a  todos  por  vuestra  presencia  y
[97:55] 
[97:55] por  vuestra  y  por  no  iros  de  vacaciones
[97:57] 
[97:57] sin  avisar,  que  está  muy  bien.  Agradecer
[97:59] 
[97:59] también  a  TR  Republic  por  el  sponsor  de
[98:01] 
[98:01] este  capítulo  y  nos  vemos  en  el  próximo
[98:03] 
[98:03] capítulo.  Ciao.  Ciao.