El lanzamiento de Apple, adquisición de ForceManager y GitHub Spark — vídeo y transcripción

[00:04] [Música]
[00:16] 
[00:16] y
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[00:25] [Música]
[01:02] 
[01:02] [Música]
[01:07] 
[01:08] bu
[01:13] 
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[02:37] 
[02:37] [Música]
[02:56] 
[02:56] [Música]
[03:03] 
[03:03] ahora  te
[03:06] 
[03:06] lo  bueno  Hola  a  todos  Bienvenidos  a
[03:09] 
[03:09] nueva  tertulia  de  inic  hoy  estamos  aquí
[03:11] 
[03:11] en  un  sitio  un  poco  recogido  porque
[03:14] 
[03:14] resulta  que  en  el  otro  lado  donde
[03:15] 
[03:15] normalmente  hacemos  la  tertulia  hay  una
[03:16] 
[03:16] fiesta  de  Halloween  vale  Pero  bueno  aquí
[03:19] 
[03:19] estamos  en  el  coworking  de  una  fiesta  de
[03:22] 
[03:22] Halloween  de  factorial  se  escupa  nuestra
[03:24] 
[03:24] de  factorial  Bueno  antes  que  antes  de
[03:26] 
[03:26] empezar  me  gustaría  mandar  un  saludo  y
[03:29] 
[03:29] un  abrazo  a  nuestros  amigos  de  de
[03:31] 
[03:31] valencia  porque  la  verdad  es  que  eh  las
[03:34] 
[03:34] imágenes  que  estamos  viendo  son  brutales
[03:37] 
[03:37] e  y  [ __ ]  acojona  que  algo  así  pueda
[03:41] 
[03:41] pasar  overnight  y  bueno  tenemos  varia
[03:44] 
[03:44] gente  amigos  ahí  mucha  gente  de
[03:45] 
[03:45] factorial  eh  lanzadera  No  mucha  gente  de
[03:50] 
[03:50] nuestro  entorno  Y  la  verdad  es  que  les
[03:51] 
[03:51] mandamos  un  abrazo  desde  aquí  eh  y  un
[03:56] 
[03:56] saludo  vale  entramos  en  materia  eh
[03:59] 
[03:59] tenemos  una  noticia  para  empezar  una
[04:01] 
[04:01] noticia  muy  muy  buena  del  ecosistema  más
[04:04] 
[04:04] cercano  aquí  de  Barcelona  eh  que  es  la
[04:07] 
[04:07] la  noticia  de  Force  manager  eh  la  venta
[04:10] 
[04:10] de  Force  manager  a  sage
[04:13] 
[04:13] sage  y  para  contarla  hemos  invitado  a  a
[04:17] 
[04:17] Óscar  masía  que  está  actualmente  en  el
[04:20] 
[04:20] aeropuerto  de  Barcelona  eh  justo  antes
[04:23] 
[04:23] unos  minutos  antes  de  volar  Óscar  estás
[04:25] 
[04:25] por  aquí  a  ver  no  vemos  nada  en  la
[04:28] 
[04:28] pantalla  eh  un  poco  me  ois  ahora  ahora
[04:31] 
[04:31] estás  aquí  qué
[04:32] 
[04:32] talc  qué  tal  Óscar  aquí  estamos  aquí
[04:35] 
[04:35] estamos  eh  Sobreviviendo  eh  Oye  primera
[04:38] 
[04:38] vez  en  la  tertulia  Óscar  o  no  no  no
[04:40] 
[04:40] bueno  hemos  hecho  un  podcast  podcast
[04:42] 
[04:42] pero  tertulia  no  habéis  estado  no  s  s  s
[04:44] 
[04:44] tertulia  no  la  tertulia  es  la  primera
[04:46] 
[04:46] vez  Ah  sí  Ah  vale  vale  muy  bien  estu
[04:48] 
[04:49] Mira  fue  creo  que  fue  en  el  año  2000
[04:50] 
[04:50] 2018  que  era  cuando  estábamos  empezando
[04:53] 
[04:53] a  abrir  canal  precisamente  Y  la  verdad
[04:55] 
[04:55] es  que  fue  un  postc  que  quedó  bastante
[04:57] 
[04:57] chulo  Lo  hicimos  con  Bernard  esto  est
[04:59] 
[04:59] muy  bien  Sí  sí  fue  muy  fue  muy  Guay  tú
[05:02] 
[05:02] sigues  el  podcast  No  habitualmente  sí  yo
[05:05] 
[05:05] soy  un  gran  belier  de  vuestro  podcast
[05:07] 
[05:07] aparte  yo  creo  que  hacéis  un  gran
[05:09] 
[05:09] trabajo  para  para  el  ecosistema  y  no  lo
[05:11] 
[05:11] digo  porque  en  fin  ya  sabes  que  somos
[05:13] 
[05:13] amigos  y  puedo  decir  las  cosas  como  son
[05:14] 
[05:14] eh  si  fuese  un  mierdo  no  lo  diría  eh
[05:17] 
[05:17] pero  no  la  verdad  es  que  está  genial  y
[05:19] 
[05:19] yo  creo  que  inspira  y  ayuda  a  mucha
[05:20] 
[05:20] gente  no  el  ver  a  gente  Pues  que  pasa
[05:22] 
[05:22] por  cosas  explica  sus  historias  a  mí  me
[05:24] 
[05:24] encanta  la  verdad  me  lo  pongo  cuando  voy
[05:26] 
[05:26] a  hacer  deporte  y  tal  con  el  con  los  con
[05:28] 
[05:28] el  con  el  Spotify  y  y  es  genial  y  lo  que
[05:31] 
[05:31] más  le  gusta  a  la  gente  Óscar  es  cuando
[05:33] 
[05:33] contamos  los  números  los  detalles  behind
[05:36] 
[05:36] the  scenes  así  que  bueno  hablando  del
[05:38] 
[05:38] tema  Enhorabuena  por  la  buos  sois  eh  Qué
[05:41] 
[05:41] buenos  sois  Enhorabuena  cuéntanos  un
[05:43] 
[05:43] poquito  qué  ha
[05:45] 
[05:45] pasado  Bueno  pues  yo  creo  que  ha  sido  eh
[05:48] 
[05:48] un  proceso  natural  no  y  esas  cosas  que
[05:51] 
[05:51] se  que  se  cuecen  A  fuego  lento  no
[05:53] 
[05:53] nosotros  empezamos  con  con  un  panel
[05:56] 
[05:56] conaje  Bueno  de  hecho  en  el  en  el
[05:57] 
[05:57] podcast  que  hicimos  eh  hace  50  millones
[06:00] 
[06:00] de  años  ya  ya  hable  de  que  estábamos
[06:02] 
[06:02] viendo  que  realmente  teníamos  que  ir
[06:04] 
[06:04] hacia  el  canal  no  porque  al  final  las
[06:05] 
[06:05] compañías  como  estás  a  a  vosotros  o  a
[06:08] 
[06:08] nosotros  al  final  el  gran  cuo  de
[06:09] 
[06:09] botellas  en  el  en  el  canal  no  en  la
[06:11] 
[06:11] distribución  o  sea  tenemos  buenos
[06:12] 
[06:12] productos  tenemos  productos  buenísimos
[06:14] 
[06:14] pero  nos  cuesta  llegar  al  cliente  porque
[06:16] 
[06:16] la  distribución  es  compleja  No  y  está  en
[06:18] 
[06:18] manos  de  pocos  realmente  la  distribución
[06:20] 
[06:20] con  con  potencia  no  Y  bueno  ya  empezamos
[06:22] 
[06:22] nosotros  a  hacer  ese  camino  a  a  a  entrar
[06:24] 
[06:24] en  en  una  política  de  canal  de  canalizar
[06:26] 
[06:26] nuestra  compañía  y  Bueno  en  ese  proceso
[06:28] 
[06:28] nos  encontramos  amos  asaj  eh  básicamente
[06:31] 
[06:31] de  forma  natural  Porque  muchos  de
[06:33] 
[06:33] nuestros  clientes  pues  tenían  como  como
[06:34] 
[06:34] accounting  o  como  rp  asaj  y  nos  teníamos
[06:37] 
[06:37] que  integrar  y  que  al  final  una  cosa
[06:39] 
[06:39] dolorosísima  cuando  contratas  un  crm  eh
[06:42] 
[06:42] o  muchos  otros  productos  es  que  está
[06:44] 
[06:44] vacío  o  sea  llegas  ahí  y  dónde  están  mis
[06:46] 
[06:46] clientes  no  hay  nada  no  la  pantalla  está
[06:48] 
[06:48] vacía  Entonces  tienes  que  hacer  esa
[06:49] 
[06:49] integración  que  suele  ser  muy  complicada
[06:51] 
[06:51] con  el  sistema  de  contabilidad  rdp
[06:52] 
[06:52] etcétera  no  y  bueno  veíamos  que  muchos
[06:55] 
[06:55] de  nuestros  clientes  utilizaban  sage  y
[06:57] 
[06:57] decimos  Oye  pues  vamos  a  integrarlos  no
[06:59] 
[06:59] y  en  ese  proceso  empezó  un  partnership
[07:00] 
[07:01] empezamos  a  trabajar  con  ellos  hicimos
[07:02] 
[07:02] una  integración  Lu  hemos  hecho  otra  de
[07:04] 
[07:04] hecho  ha  sido  un  proceso  de  2  años  no  y
[07:06] 
[07:06] durante  todo  ese  proceso  Pues  bueno  pues
[07:08] 
[07:08] hemos  empezado  a  ver  que  que  era  algo
[07:10] 
[07:10] más  que  un  partnership  no  que  nos
[07:11] 
[07:11] llevamos  muy  bien  Que  bueno  que
[07:13] 
[07:13] Trabajamos  como  muy  a  gusto  veíamos  que
[07:15] 
[07:15] que  cogíamos  un  hueco  natural  en  su  en
[07:17] 
[07:17] su  portfolio  y  en  ese  momento  se
[07:19] 
[07:19] empezaron  a  abrir  ya  conversaciones  de
[07:21] 
[07:21] Oye  vamos  a  vamos  a  algo  más  o  no  buen
[07:24] 
[07:24] es  como  un  noviazgo  no  que  que  va
[07:26] 
[07:26] madurando  a  fuego  lento  no  O  sea  no  ha
[07:28] 
[07:28] sido  nada  espectacular  ular  como  para
[07:30] 
[07:30] explicar  la  super  historia  de  vino  uno
[07:32] 
[07:32] Me  escribió  no  sé  qué  una  servilleta  no
[07:33] 
[07:33] sé  cuánto  sabes  ha  sido  algo  mucho  más
[07:35] 
[07:35] orgánico  y  mucho  más  en  fin  quizás  con
[07:38] 
[07:38] mucho  más  sentido  no  Force  manager  es  un
[07:40] 
[07:40] crm  enfocado  a  comerciales  con  movilidad
[07:44] 
[07:44] no  está  enfocado  a  Mobile  principalmente
[07:47] 
[07:47] geolocalización  no  sé  si  tiene
[07:49] 
[07:49] geolocalización  Sí  sí  pero  yo  creo  que
[07:54] 
[07:54] sí  porque  y  de  hecho  es  una  consecuencia
[07:57] 
[07:57] de  una  estrategia  de  marketing  que
[07:58] 
[07:58] nosotros  Eh  abrazamos  Al  principio  que
[08:01] 
[08:01] tenemos  que  cogernos  alguna  ola  y  nos
[08:03] 
[08:03] cogimos  a  la  hora  a  la  ola  de  la
[08:04] 
[08:04] movilidad  no  pero  realmente  es  más
[08:06] 
[08:06] profundo  que  eso  no  es  que  nosotros
[08:08] 
[08:08] vayamos  con  la  movilidad  es  que  vamos  a
[08:10] 
[08:10] vendedores  tradicionales  o  sea  cuando  me
[08:12] 
[08:12] refiero  a  vendedores  tradicionales  me
[08:14] 
[08:14] refiero  a  vendedores  de  toda  la  vida  no
[08:15] 
[08:15] los  vendedores  que  tenis  nosotros  en
[08:16] 
[08:16] factorial  y  posiblemente  no  los  que
[08:17] 
[08:17] estemos  en  Force  manager  sio  vendedores
[08:19] 
[08:19] que  venden  normalmente  en  b2b  que  van  a
[08:22] 
[08:22] hacer  visitas  de  venta  consultiva  que
[08:24] 
[08:24] venden  productos  industriales  que  venden
[08:25] 
[08:25] servicios  eh  que  no  van  con  un  macbook
[08:27] 
[08:27] Air  por  ejemplo  vale  Ese  es  el  tipo  de
[08:30] 
[08:30] vendedor  al  cual  por  Man  pues  le  encaja
[08:33] 
[08:33] muy  bien  porque  es  un  producto  muy
[08:34] 
[08:34] simplificado  muy  fácil  de  utilizar  y  que
[08:36] 
[08:36] intenta  siempre  que  que  el  uso  sea
[08:38] 
[08:38] natural  no  por  eso  Hemos  abrazado  muy
[08:40] 
[08:40] bien  el  tema  de  la  Inteligencia
[08:41] 
[08:41] artificial  de  poderar  todo  con  la  voz  y
[08:44] 
[08:44] que  sea  un  crm  conversacional  có
[08:46] 
[08:47] Últimamente  tú  eres  el  siempre  el  friky
[08:49] 
[08:49] de  la  innovación  los  grupos  de  WhatsApp
[08:51] 
[08:51] que  tenemos  aquí  de  de  los  ses  de
[08:53] 
[08:53] Barcelona  No  desde  el  varar  hasta  hasta
[08:57] 
[08:57] la  Inteligencia  artificial  y  llevas
[09:00] 
[09:00] que  t  mismo  has  estado  programando  te
[09:02] 
[09:02] has  metido  a  programar  otra  vez  y  te  has
[09:04] 
[09:04] metido  en  el  mundo  de  la  Inteligencia
[09:05] 
[09:05] artificial  y  habéis  incorporado
[09:07] 
[09:07] funcionalidades  en  Force  manager  que
[09:09] 
[09:09] utilizan  Inteligencia  artificial  qué
[09:11] 
[09:11] habéis  hecho
[09:13] 
[09:13] concretamente  pues  mira  puedo  entrar  en
[09:16] 
[09:16] un  detalle  un  poco  técnico  sin  que  sea
[09:18] 
[09:18] locura  vale  Vale  Voy  a  aportar  bien
[09:21] 
[09:21] bueno  básicamente  lo  que  nosotros  vimos
[09:23] 
[09:23] claramente  es  que  había  una  gran
[09:24] 
[09:24] oportunidad  precisamente  para  nuestro
[09:26] 
[09:26] caso  de  uso  porque  final  la  incia
[09:28] 
[09:28] artificial  es  lo  hemos  lo  habis  dicho
[09:30] 
[09:30] vosotros  muchas  veces  no  es  el  martillo
[09:32] 
[09:32] buscando  clavos  vale  o  sea  ha  de  haber
[09:34] 
[09:34] un  caso  de  uso  que  tenga  sentido  en
[09:35] 
[09:35] nuestro  caso  eh  tiene  muchísimo  sentido
[09:37] 
[09:37] Yo  creo  que  es  posiblemente  de  los  casos
[09:38] 
[09:38] donde  más  sentido  tiene  que  es  ventas
[09:40] 
[09:40] vale  Por  qué  Porque  nuestro  vendedor
[09:42] 
[09:42] nuestro  usuario  que  entendemos  muy  bien
[09:44] 
[09:44] y  lo  queremos  mucho  ese  vendedor
[09:45] 
[09:45] tradicional  lo  que  le  gusta  es  hablar  y
[09:48] 
[09:48] hacer  notas  de  voz  vale  por  lo  tanto
[09:49] 
[09:50] hemos  hecho  que  todo  el  caso  de  uso  de
[09:52] 
[09:52] Inteligencia  artificial  y  cómo  lo
[09:53] 
[09:53] aplicamos  lo  aplicamos  a  ayudarle  a
[09:55] 
[09:55] nuestro  vendedor  a  interactuar  con  el
[09:56] 
[09:56] crm  de  forma  natural  como  interactúa  con
[09:59] 
[09:59] su  jefe  con  interactuó  con  sus  clientes
[10:00] 
[10:00] y  sus  y  sus  y  sus  compañeros  que  es
[10:02] 
[10:02] hablando  de  forma  natural  y  ahí  es  donde
[10:04] 
[10:04] hemos  entrado  el  el  el  caso  no  luego
[10:06] 
[10:06] evidentemente  hemos  añadido  más  cosas
[10:08] 
[10:08] que  veíamos  que  que  tenían  sentido  Por
[10:10] 
[10:10] ejemplo  todo  lo  que  es  la  sumarización
[10:11] 
[10:11] de  coos  electrónicos  etcétera  no  la
[10:13] 
[10:13] pregunta  es  cómo  lo  hemos  hecho  Bueno
[10:15] 
[10:15] pues  eh  Como  ya  sabéis  los  modelos  eh
[10:18] 
[10:18] tienen  unos  contextos  limitados  esos
[10:21] 
[10:21] contextos  cuando  los  rellenas  de
[10:22] 
[10:22] muchísima  información  empiezan  a
[10:24] 
[10:24] empiezan  a  ser  impredecibles  vale  o  sea
[10:26] 
[10:26] pierdes  fiabilidad  Y  eso  hace  pues  que
[10:28] 
[10:28] los  productos  pues  respondan  en  fin  de
[10:30] 
[10:30] formas  que  tú  no  quieres  que  respondan  y
[10:31] 
[10:31] y  generan  muchos  problemas  no  por  lo
[10:33] 
[10:33] tanto  Nosotros  hemos  sido  una  estructura
[10:35] 
[10:35] de  jerarquía  de  agentes  eh  que  es  un
[10:37] 
[10:37] modelo  pues  en  fin  que  yo  creo  que  ya  se
[10:39] 
[10:39] está  implantando  de  forma  Clara  Porque
[10:41] 
[10:41] te  permite  escalar  funcionalmente  no  es
[10:42] 
[10:42] decir  tú  tienes  pequeños  agentes  que  son
[10:44] 
[10:44] expertos  en  temas  muy  concretos  vale  Y
[10:47] 
[10:47] luego  tienes  un  orquestador  que  es  el
[10:49] 
[10:49] que  los  Orquesta  para  dar  una  respuesta
[10:51] 
[10:51] coherente  al  usuario  por  ejemplo  y  te
[10:53] 
[10:53] pongo  un  ejemplo  muy  claro  eh  eh  Cuando
[10:55] 
[10:55] un  vendedor  sea  una  visita  antes  tenía
[10:56] 
[10:57] que  teclear  y  explicar  cómo  había  ido  o
[10:58] 
[10:58] hacer  una  nota  una  o  transcribir  con  el
[11:00] 
[11:00] micrófono  que  teja  una  transcripción
[11:02] 
[11:02] literal  horrorosa  porque  la  la
[11:05] 
[11:05] explicación  del  vendedor  no  es  literal
[11:07] 
[11:07] es  una  una  explicación  totalmente
[11:08] 
[11:08] desordenada  no  Entonces  qué  hacemos  pues
[11:10] 
[11:10] tú  ehh  haces  una  nota  de  voz  cuando
[11:12] 
[11:12] sales  de  la  visita  eso  lo  transcribimos
[11:14] 
[11:14] nosotros  internamente  lo  pasamos  por  el
[11:16] 
[11:16] modelo  y  ese  modelo  Tiene  diferentes
[11:18] 
[11:18] agentes  que  se  encargan  de  diferentes
[11:20] 
[11:20] cosas  Si  en  esa  transcripción  ha
[11:22] 
[11:22] detectado  el  modelo  principal
[11:23] 
[11:23] orquestador  que  está  hablando  de  una
[11:26] 
[11:26] serie  de  tareas  entonces  va  al  modelo
[11:28] 
[11:28] que  es  mucho  más  pequeño  y  mucho  más
[11:29] 
[11:29] rápido  que  solo  está  diseñado  con  un
[11:32] 
[11:32] pronte  específico  para  detectar  tareas  y
[11:34] 
[11:34] generar  tareas  en  el  CD  vale  luego  hay
[11:36] 
[11:36] otro  agente  eh  Muy  específico  para  hacer
[11:39] 
[11:39] ofertas  por  ejemplo  si  durante  el
[11:41] 
[11:41] discurso  de  podcast  que  se  pega  al
[11:43] 
[11:43] vendedor  que  se  unos  podcast  que  te
[11:44] 
[11:44] mueres  o  sea  larguísimos  dice  que  el
[11:46] 
[11:46] cliente  le  ha  pedido  una  oferta  con
[11:48] 
[11:48] cinco  unidades  de  no  sé  qué  no  sé
[11:49] 
[11:49] cuántos  va  a  un  agente  específico  que  se
[11:51] 
[11:51] conoce  el  catálogo  de  productos  y  sabe
[11:54] 
[11:54] cómo  hacer  una  oferta  o  sea  este  es  el
[11:56] 
[11:56] el  el  modelo  que  nosotros  hemos  escogido
[11:58] 
[11:58] y  donde  nos  permite  escalar  no  porque  al
[12:00] 
[12:00] final  Tú  también  puedes  hacer  agentes
[12:02] 
[12:02] que  realmente  tengan  profundidad  por
[12:04] 
[12:04] debajo  puedes  hacer  agentes  que  tengan
[12:06] 
[12:06] super  agentes  por  debajo  eh  puedas
[12:08] 
[12:08] hablar  con  ellos  no  pu  es  un  poco  a
[12:10] 
[12:10] nivel  técnico  como  como  nosotros  lo
[12:12] 
[12:12] hacemos  y  la  solución  que  le  hemos  visto
[12:14] 
[12:14] y  si  puede  ir  más  allá  Puede  ir  más  allá
[12:17] 
[12:17] solo  una  no  era  tan  técnico  esto  Óscar
[12:19] 
[12:19] eh  No  sé  con  quién  te  piensas  que  hablas
[12:21] 
[12:21] pero  no  no  ha  sido  tan  abajo  nos  gusta
[12:23] 
[12:23] más  más  chicha  queréis  que  baje  más  bajo
[12:27] 
[12:27] más  o  hablamos  a  los  modelos  y  tal  no  y
[12:30] 
[12:30] y  luego  lo  que  lo  que  nuestra  visión  eh
[12:33] 
[12:33] al  final  es  eh  que  la  interacción  del
[12:37] 
[12:37] usuario  sea  una  interacción  totalmente
[12:39] 
[12:39] natural  o  sea  no  hay  ningún  vendedor  que
[12:41] 
[12:41] quiere  utilizar  un  teret  en  verdad  es
[12:43] 
[12:43] que  no  lo  hay  o  sea  porque  no  es  natural
[12:44] 
[12:44] para  ellos  es  lo  que  quieren  es  hablar  e
[12:46] 
[12:46] interactuar  con  sus  clientes  y  nuestra
[12:48] 
[12:48] visión  donde  vemos  que  realmente  está  el
[12:50] 
[12:50] futuro  es  en  un  sistema  totalmente
[12:52] 
[12:52] conversacional  donde  El  vendedor  su
[12:54] 
[12:54] interfaz  será  la  voz  hablará  con  su
[12:56] 
[12:56] agente  tipo  como  la  película  her  que
[12:58] 
[12:58] todos  hemos  visto  eh  absolutamente
[13:00] 
[13:00] conversacional  y  luego  este  agente  es  el
[13:02] 
[13:02] que  se  dedicará  a  hacer  el  reporting  el
[13:04] 
[13:04] crm  es  decir  tú  estarás  hablando  con  tu
[13:07] 
[13:07] con  tu  con  tu  ía  y  la  ía  te  dirá  Por
[13:09] 
[13:09] cierto  que  tienes  una  visita  tienes  que
[13:10] 
[13:10] te  Ay  prepararla  te  ayudará  cuando  salas
[13:13] 
[13:13] de  la  visita  te  llamará  por  teléfono  la
[13:14] 
[13:14] ía  y  te  dirá  Oye  cómo  ha  ido  la  visita
[13:16] 
[13:16] lo  explicas  y  luego  la  ya  es  la  que  se
[13:17] 
[13:17] encarga  de  hacer  el  reporting  en  el  crm
[13:19] 
[13:20] vale  Esta  es  nuestra  visión  y  hacia
[13:21] 
[13:21] dónde  vamos  Cómo  de  relevante  ha  sido  el
[13:24] 
[13:24] ea  para  la
[13:27] 
[13:27] venta  yo  creo  que  sido  sido  la  sal  de  de
[13:31] 
[13:31] todo  de  todo  el  menú  yo  creo  que  Sid
[13:33] 
[13:33] importante  la  verdad  eh  Porque  a  ver
[13:37] 
[13:37] metáfora  es  muy  importante  o  poco
[13:38] 
[13:38] entonces  la  sal  la  sal  es  muy  es  muy
[13:41] 
[13:41] importante  vale  vale  vale  v  la  sal  es
[13:43] 
[13:43] muy  importante  Sí  o  sea  V  Tómate  un
[13:45] 
[13:45] plato  sin  sal  y  fin  saá  sí  sí  no  es  muy
[13:49] 
[13:49] importante  son  las  sal  las  especias  yo
[13:51] 
[13:51] creo  que  habo  mu  bueno  conse  eh  ha
[13:54] 
[13:54] subido  el  precio  no  puedo  dar  números  ya
[13:57] 
[13:57] lo  sabéis  eh  no  pero  pero  pero  sí  que  sí
[14:00] 
[14:00] que  es  importante  eh  encontrar  algo  que
[14:02] 
[14:02] realmente  es  un  es  un  está  muy  alineado
[14:04] 
[14:04] con  la  estrategia  a  la  a  la  compañía  a
[14:06] 
[14:06] la  que  vas  con  la  que  quieres  que  llegar
[14:08] 
[14:08] un  Pipo  que  te  compre  en  este  caso  sag
[14:11] 
[14:11] Está  trabajando  muchísimo  y  tiene
[14:12] 
[14:12] equipos  potentísimos  en  ia  y  tiene  una
[14:14] 
[14:14] visión  muy  parecida  a  la  nuestra  y  haya
[14:16] 
[14:16] habido  una  una  coincidencia  no  porque  al
[14:18] 
[14:18] final  vamos  a  a  usuarios  muy  parecidos
[14:20] 
[14:20] no  vamos  a  empresas  muy  parecidas  no
[14:21] 
[14:21] empresas  Pues  bueno  pues  del  tejido
[14:23] 
[14:23] Industrial  eh  normal  español  no  eh  eh  y
[14:26] 
[14:26] en  otros  países  evidentemente  que  sa  que
[14:28] 
[14:28] trabaja  muchísimos  mercados  y  ahí  es
[14:29] 
[14:29] donde  hemos  visto  que  ellos  están
[14:31] 
[14:31] trabajando  con  sag  copilot  que  es  un
[14:32] 
[14:32] producto  potentísimo  en  fin  muy  muy
[14:34] 
[14:34] innovador  y  ahí  hemos  visto  que
[14:35] 
[14:35] realmente  encaja  no  cómo  de  importante
[14:38] 
[14:39] sl  para  la  venta  ya  no  para  las  V  la
[14:41] 
[14:41] venta  de  sage  o  sea  sag  sino  para  la
[14:43] 
[14:43] venta  del  día  a  día  a  los  clientes  o  sea
[14:46] 
[14:46] es  es  Killer  también  es  igual  de  Killer
[14:49] 
[14:49] que  para  la  venta  sage  mucho  Pues  mira
[14:52] 
[14:52] mucho  mucho  más  de  lo  que  yo  me  Pensaba
[14:55] 
[14:55] mucho  más  de  lo  que  me  pensaba  de  hecho
[14:56] 
[14:56] con  todo  el  mundo  que  estoy  hablando  Eh
[14:58] 
[14:58] bueno  y  y  algunas  converses  las  ha
[14:59] 
[14:59] tenido  con  vosotros  delante  a  poca  gente
[15:02] 
[15:02] realmente  la  Ai  le  está  generando  la
[15:03] 
[15:03] diferencia  en  en  el  negocio  a  muy  pocos
[15:05] 
[15:05] ni  les  está  mejorando  ros  de  conversión
[15:07] 
[15:07] ni  les  está  meando  de  retención  eh  pero
[15:09] 
[15:09] Nosotros  hemos  encontrado  un  caso  de  uso
[15:11] 
[15:11] muy  concreto  dentro  de  todos  los  que
[15:12] 
[15:12] nosotros  tenemos  con  ella  porque  tenemos
[15:14] 
[15:14] muchas  cosas  que  es  la  parte  de
[15:15] 
[15:16] reporting  conort  la  entrada  acelerada  de
[15:18] 
[15:18] datos  en  el  sistema  Esto  sí  que  está
[15:20] 
[15:20] siendo  una  Killer  feature  y  por  eso  nos
[15:22] 
[15:22] están  comprando  y  por  eso  estamos
[15:24] 
[15:24] reteniendo  y  por  eso  estamos  haciendo
[15:25] 
[15:25] upss  Oye  nos  puedes  dar  o  sea  que  puedo
[15:28] 
[15:28] decir  que  sí  Óscar  cuatro  números  alto
[15:30] 
[15:30] nivel  de  Force  manager  más  o  menos  dónde
[15:32] 
[15:32] estaba  el  negocio  en  orden  de
[15:35] 
[15:35] magnitud  Sí  a  ver  nosotros  para  que
[15:37] 
[15:37] tengas  una  idea  eh  tenemos  más  de  1000
[15:40] 
[15:40] clientes  nos  hemos  enfocado  mucho  en
[15:43] 
[15:43] España  en  los  últimos  años  antes
[15:44] 
[15:45] sabíamos  Ah  tenemos  merc  tenemos
[15:47] 
[15:47] clientes  en  en  muchos  países  vale  porque
[15:49] 
[15:49] al  final  ya  sabes  que  una  solución  de  de
[15:51] 
[15:51] crm  es  una  solución  que  viaja  muy  bien
[15:53] 
[15:53] vale  es  decir  no  no  tenemos  grandes
[15:55] 
[15:55] dificultades  de  localización  ni  mucho
[15:57] 
[15:57] menos  no  pero  bueno  la  verdad  es  que  nos
[15:58] 
[15:58] nos  habíamos  centrado  mucho  en  España  en
[16:00] 
[16:00] los  últimos  años  eh  Aunque  tenemos  un
[16:02] 
[16:03] negocio  importante  en  Latinoamérica  eh
[16:04] 
[16:04] tenemos  clientes  en  UK  etcétera  en
[16:06] 
[16:06] diferentes  en  diferentes  en  diferentes
[16:08] 
[16:08] mercados  no  y  Y  bueno  pues  eh  En  todo
[16:11] 
[16:11] ese  proceso  la  compañía  pues  es  una
[16:12] 
[16:12] compañía  pues  en  fin  rentable  que  eso  es
[16:15] 
[16:15] importante  hoy  en  día  eh  Y  hace  muchos
[16:18] 
[16:18] años  de  la  última  ronda  no  levantaste  16
[16:21] 
[16:21] millones  según  Crunch  base  y  la  última
[16:23] 
[16:23] ronda  fue  en  el  18  o  19  o  algo  así  la
[16:28] 
[16:28] última  ronda  fue  en  el
[16:29] 
[16:29] 2017  2017  eh  levantamos  no  fueron  tantos
[16:34] 
[16:34] creo  que  fueron  10  millones  eh  Sí  sí  la
[16:37] 
[16:37] levantamos  en  el  2017  bueno  por  En  media
[16:39] 
[16:39] muchas  han  pasado  muchas  cosas  eh  entre
[16:41] 
[16:41] ellas  un  covid  en  fin  ha  pasado  ha  sido
[16:44] 
[16:44] una  aventura  eh  De  promedio  que  os  paga
[16:45] 
[16:45] un  cliente
[16:47] 
[16:47] eh  Qué  bueno
[16:50] 
[16:50] multiplic  1000  al  año  10,000  al  año  por
[16:54] 
[16:54] dónde  van  los
[16:55] 
[16:55] tiros  nos  paga  lo  justo  eh  necesario  que
[16:58] 
[16:58] tiene  que  pagar  por  un  servicio  de
[17:02] 
[17:02] calidad  [ __ ]  Pues  sí  que  os  dan
[17:05] 
[17:05] empapelado  no  eh  sje  que  nos  dejan  decir
[17:09] 
[17:09] nada  bueno  es  normal  al  final  estas
[17:12] 
[17:12] grandes  compañías  Pues  cuando  es  una
[17:14] 
[17:14] adquisición  estratégica  para  ellos  que
[17:16] 
[17:16] es  el  caso  eh  Pues  en  fin  ponen  sus
[17:19] 
[17:19] cláusulas  y  tiene  tiene  todo  el  sentido
[17:21] 
[17:21] eh  pero  Óscar  si  yo  me  invento  que  un
[17:23] 
[17:23] cliente  de  promedios  paga  entre  5  y
[17:25] 
[17:25] 10,000  al  año  me  equivoco  de  mucho  o  de
[17:27] 
[17:27] poco
[17:30] 
[17:30] es  una  cifra  que  está  bien  eh  es  una
[17:32] 
[17:32] cifra  que  está  bien  bueno  bueno  ya  ya
[17:34] 
[17:34] tenemos  un  Rango  ya  tenemos  un  Rango  Y
[17:35] 
[17:35] cómo  van  los  mul  bien  digo  que  está  bien
[17:38] 
[17:38] en  términos  generales  no  está  muy  bien
[17:40] 
[17:40] Oye  y  y  los  los  múltiplos  eh  que  que  has
[17:44] 
[17:44] visto  en  el  imagino  que  habrá  habido  un
[17:46] 
[17:46] proceso  no  te  habrás  planteado  vender  no
[17:48] 
[17:48] vender  quizá  otros  compradores  qué
[17:50] 
[17:50] rangos  de  múltiplo  se  plantean  los
[17:52] 
[17:52] compradores  en  estos  tiempos  en  los  que
[17:54] 
[17:54] estamos  Mira  o  sea  ha  sido  un  proceso
[17:58] 
[17:58] largo  vale  Y  la  verdad  es  que  hemos
[18:00] 
[18:00] tenido  muchas  interacciones
[18:02] 
[18:02] eh  yo  personalmente  con  otros
[18:05] 
[18:05] compradores  otros  potenciales
[18:07] 
[18:07] compradores  y  al  final  yo  creo  que  más
[18:09] 
[18:09] que  el  múltiplo  vale  que  el  múltiplo  es
[18:11] 
[18:11] importante  evidentemente  es  importante
[18:12] 
[18:12] para  los  inversores  para  todos  no  más
[18:14] 
[18:14] que  el  múltiplo  es  el  proyecto  que  luego
[18:16] 
[18:16] vas  a  tener  para  tu  equipo  y  para  y  para
[18:18] 
[18:18] la  empresa
[18:19] 
[18:19] no  y  francamente  de  verdad  eh  suena  muy
[18:21] 
[18:21] cursi  pero  yo  es  lo  que  he  priorizado  en
[18:23] 
[18:23] este  caso  vale  para  mí  poder  desembarcar
[18:27] 
[18:27] mi  compañía  eh  en  un  sitio  donde
[18:29] 
[18:29] realmente  puedo  llegar  a  a  cumplir  mi
[18:33] 
[18:33] gran  objetivo  que  es  escalarla  a  nivel
[18:34] 
[18:34] internacional  y  conseguir  un  impacto  en
[18:36] 
[18:36] millones  de  clientes  es  algo  que  con  un
[18:38] 
[18:38] PR  equity  por  ejemplo  no  podía  conseguir
[18:41] 
[18:41] vale  Y  al  final  es  te  vas  realment  a  lo
[18:45] 
[18:45] que  realment  te  interesa  como
[18:50] 
[18:50] compañía  Óscar  por  qué  llegas  a  la
[18:52] 
[18:52] conclusión  de  que  no  podéis  crecer
[18:54] 
[18:54] seguir  creando  canal  y  venta  propia  para
[18:59] 
[18:59] llegar  a  todos  estos  millones  de
[19:00] 
[19:00] clientes  que  hay  en  el  mundo  o  sea  por
[19:02] 
[19:02] qué  Por  qué  decidís  que  solo  a  través  de
[19:04] 
[19:04] una  adquisición  podéis  llegar  a  este
[19:06] 
[19:06] volumen  de  clientes  porque  vernad  es  muy
[19:09] 
[19:09] lento  y  muy  caro  y  esto  lo  lo  sabéis
[19:13] 
[19:13] vosotros  porque  o  sea  veis  lo  complicado
[19:15] 
[19:15] que  es  y  lo  vuestro  tiene  vamos  un
[19:17] 
[19:17] mérito  increíble  eh  Ya  lo  sabéis  que  que
[19:19] 
[19:19] Hats  off  eh  De  verdad  porque  no  es  nada
[19:22] 
[19:22] fácil  No  es  nada  fácil  el  mercado  está
[19:24] 
[19:24] muy  competido  los  grandes  Players  tienen
[19:26] 
[19:26] efectos  de  plataforma  eh  hay  mucho
[19:28] 
[19:29] efecto  Network  tiene  unos  badg  de
[19:31] 
[19:31] inversión  brutales  y  al  final  dices
[19:33] 
[19:33] ostras  eh  pues  si  yo  tengo  un  producto
[19:35] 
[19:35] que  se  conecta  muy  bien  con  otro  y  este
[19:36] 
[19:36] otro  es  de  unos  señores  que  tienen  eh  3
[19:39] 
[19:39] millones  de  clientes  hombre  pues  igual
[19:41] 
[19:41] tendría  sentido  meternos  ahí  y
[19:42] 
[19:42] expandirnos  no  y  est  ha  sido  un  poco  el
[19:45] 
[19:45] racional  de  la  de  la  de  la  adquisición
[19:47] 
[19:47] por  su  parte  y  por  la  nuestra  eh  porque
[19:48] 
[19:48] al  final  aquí  no  nos  olvidemos  o  sea
[19:51] 
[19:51] unos  señores  compran  y  otros  venden  O
[19:52] 
[19:52] sea  tienes  que  tiene  que  tener  sentido
[19:54] 
[19:54] para  los  dos  eh  Y  cuánto  tiempo  ha
[19:56] 
[19:56] durado  este  proceso  de  negociación
[20:00] 
[20:00] Pues  mira  eh  el  pip  ha  durado  2  años  eh
[20:04] 
[20:04] Y  empezamos  a  hablar  del  tema  eh  cada
[20:07] 
[20:07] vez  con  mayor  intensidad  Eh  pues
[20:08] 
[20:09] posiblemente  hace  unos  ocho  o  nu  meses  y
[20:12] 
[20:12] habéis  metido  otros  Players  a  negociar  o
[20:14] 
[20:14] simplemente  ha  sido  con  sage  todo  ese
[20:17] 
[20:17] tiempo  Pues  a  ver  hay  un  momento  en  el
[20:20] 
[20:20] que  esto  es  como  en  la  mecánica  cuántica
[20:22] 
[20:22] no  que  colapsa  no  a  una  partícula  no  hay
[20:25] 
[20:25] un  momento  en  el  que  colapsa  y  es  el
[20:26] 
[20:26] momento  que  tienes  un  terms  no  vale  ha
[20:27] 
[20:28] sido  muy  FR  que  perdonad  lo  siento  no  me
[20:31] 
[20:31] he  pasado  no  pasado  hay  un  momento  que
[20:34] 
[20:34] me  he  pasado  hay  un  momento  en  el  que
[20:35] 
[20:36] colapsa  Y  entonces  ahí  tienes  que  irte
[20:37] 
[20:37] con  uno  que  es  cuando  firmas  un  term
[20:38] 
[20:38] sheet  o  un  Let  inent  vale  evidentemente
[20:40] 
[20:40] antes  del  Let  inent  estábamos  hablando
[20:42] 
[20:42] con  con  otros  potenciales  compradores  Sí
[20:45] 
[20:45] sí  y  Eh  investment  banker  sí  o
[20:50] 
[20:50] no  depende  de  la  situación  en  nuestro
[20:53] 
[20:53] caso  es  que  está  todo  como  muy  claro  es
[20:55] 
[20:55] es  lo  que  os  decía  sido  todo  como  muy
[20:56] 
[20:56] orgánico  no  y  y  yo  tenía  muy  claro  que
[21:00] 
[21:00] que  que  era  el  que  era  el  sitio  donde
[21:03] 
[21:03] quería  que  que  estuviese  Force  manager
[21:05] 
[21:05] en  un  Player  de  este  tipo  pero  para
[21:07] 
[21:07] negociar  o  para  hacer  el  closing  o  para
[21:10] 
[21:10] hacer  el  contrato  bien  hecho  tampoco
[21:12] 
[21:12] habéis  ido  a  buscar  un  investment
[21:13] 
[21:13] manager  te  lo  has  te  lo  has  guisado  Tú
[21:15] 
[21:15] solito  con  un  abogado  yo  creo  que  que  un
[21:18] 
[21:18] investment  banker  tiene  mucho  sentido  eh
[21:20] 
[21:20] cuando  tienes  un  scope  muy  grande  es
[21:22] 
[21:22] decir  Oye  mira  vamos  vamos  a  ver  vamos  a
[21:24] 
[21:24] generar  opcionalidad  y  vamos  a  ver
[21:25] 
[21:25] opciones  vale  Pero  cuando  lo  tienes  muy
[21:27] 
[21:27] claro  en  plan  quier  ir  con  este  y  además
[21:29] 
[21:29] ya  tienes  un  partnership  y  hace  mucho
[21:30] 
[21:30] tiempo  que  estás  trabajando  con  ellos  y
[21:32] 
[21:32] realmente  te  entiendes  muy  bien  y  cada
[21:34] 
[21:34] vez  estás  creando  más  negocio  y  cada  vez
[21:35] 
[21:35] las  cosas  están  yendo  mejor  en  nuestro
[21:37] 
[21:37] caso  eh  lo  valoramos  Por  supuesto  que  sí
[21:39] 
[21:39] porque  siempre  hay  que  valorarlo  pero  en
[21:40] 
[21:40] nuestro  caso  pues  decidimos  ir  ir  por  el
[21:42] 
[21:42] por  el  camino  que  teníamos  e  Óscar  y  hay
[21:45] 
[21:45] mucha  gente  que  quiere  y  un  tema  Perdona
[21:47] 
[21:47] que  has  comentado  lo  de  asesorarse  que
[21:50] 
[21:50] hay  que  asesorarse  muy  bien  eh  nosotros
[21:53] 
[21:53] en  nuestro  caso  hemos  utilizado  a
[21:54] 
[21:54] nuestros  abogados  que  nos  conocen  de
[21:55] 
[21:55] toda  la  vida  que  es  rcd  en  fin  que  yo
[21:59] 
[21:59] al  final  son  los  de  siempre  que  hemos
[22:00] 
[22:00] utilizado  desde  la  primera  ronda  que
[22:02] 
[22:02] conocen  muy  bien  la  compañía  y  la  verdad
[22:03] 
[22:03] es  que  han  hecho  un  trabajo  increíble
[22:05] 
[22:05] vamos  hay  mucha  gente  que  nos  escucha  y
[22:08] 
[22:08] y  se  plantea  montar  estrategias  de  canal
[22:10] 
[22:10] ind  directo  no  vender  a  través  de  otros
[22:13] 
[22:13] Cuál  ha  sido  la  clave  para  ti  para  que
[22:16] 
[22:16] esto  tenga
[22:18] 
[22:18] éxito  yo  creo  que  hay  que  un  tema  muy
[22:21] 
[22:21] importante  y  a  veces  a  veces  caemos
[22:23] 
[22:23] todos  en  eror  Venga  vamos  a  montar  una
[22:25] 
[22:25] estrategia  de  canal  y  tú  piensas  en  lo
[22:27] 
[22:27] que  es  importante  para  ti  pero  tienes
[22:29] 
[22:29] que  pensar  en  lo  que  es  importante  para
[22:30] 
[22:30] el  otro  vale  Yo  creo  que  esto  es
[22:32] 
[22:32] importante  porque  entonces  es  que  estás
[22:33] 
[22:33] ahí  apretando  estás  luchando  estás
[22:35] 
[22:35] luchando  y  eso  no  acaba  traccionar
[22:36] 
[22:36] porque  no  te  has  puesto  en  el  lugar  del
[22:38] 
[22:38] otro  tiene  que  tener  sentido  para  el
[22:39] 
[22:39] otro  eh  Y  entonces  yo  creo  que  es  buscar
[22:42] 
[22:42] una  una  una  compañía  que  distribuya
[22:45] 
[22:45] productos  como  el  tuyo  a  tus  clientes  Yo
[22:47] 
[22:47] creo  que  es  importante  que  compartáis  tú
[22:49] 
[22:49] y  el  canal  el  mismo  cliente  y  el  momento
[22:52] 
[22:52] que  compartís  el  mismo  cliente  es  cuando
[22:54] 
[22:54] cuando  tiene  sentido  no  como  por  ejemplo
[22:55] 
[22:56] os  pasa  vosotros  Con  Microsoft  os  pasa
[22:57] 
[22:57] vosotros  con  con  con  con  con  Santander
[23:00] 
[23:00] en  fin  compartís  el  mismo  tipo  de
[23:01] 
[23:01] cliente  Aunque  ellos  le  venden  otra  cosa
[23:03] 
[23:03] en  otra  dimensión  de  negocio  Pero  el
[23:05] 
[23:05] cliente  es  el  mismo  yo  creo  que  ahí  es
[23:07] 
[23:07] donde  puede  donde  tiene  sentido  no  pero
[23:09] 
[23:09] cómo  empiezas  a  hablar  con  un  sage  que
[23:11] 
[23:11] es  tan  grande  es  un  un  negocio  de
[23:13] 
[23:13] facturas  dicho  tiene  TR  millones  de
[23:15] 
[23:15] clientes  factura  si  no  recuerdo  mal  1600
[23:17] 
[23:17] millones  de  euros  eh  es  uno  de  los
[23:19] 
[23:19] grandes  players  de  software  de  gestión
[23:21] 
[23:21] en  Europa  Cómo  cómo  le  cómo  llamas  a  la
[23:24] 
[23:24] puerta  y  consigues  ser  relevante  para
[23:26] 
[23:26] ellos  pues  mira  Aquí  no  hay  trucos  eh  y
[23:30] 
[23:30] de  hecho  yo  el  último  consejo  que  le
[23:31] 
[23:31] diría  a  una  startup  que  está  empezando
[23:32] 
[23:32] es  que  vaya  a  canal  porque  el  canal  te
[23:34] 
[23:34] viene  a  buscar  no  vas  tu  a  buscarlo  vale
[23:38] 
[23:38] es  decir  tú  tienes  que  empezar  a  generar
[23:40] 
[23:40] negocio  y  hay  un  momento  que  alguien
[23:41] 
[23:41] ensaje  di  [ __ ]  estos  tíos  de  Force
[23:42] 
[23:42] manager  qué  bien  no  eh  me  lo  está
[23:45] 
[23:45] empezando  a  pedir  el  canal  es  como  por
[23:46] 
[23:46] ejemplo  cuando  hablas  con  un  Partner  un
[23:48] 
[23:48] un  value  reseller  eh  eh  que  hay  muchos
[23:50] 
[23:50] en  en  el  mercado  y  el  momento  que  sus
[23:53] 
[23:53] clientes  le  empiezan  a  pedir  Oye  esto  es
[23:55] 
[23:55] me  ha  venido  el  de  factorial  y  me  gusta
[23:56] 
[23:56] mucho  el  di  Oye  hab  hay  que  hablar  con
[23:58] 
[23:58] el  de  factoria  Entonces  te  viene  el  pner
[24:00] 
[24:00] y  te  llama  a  ti  si  tú  vas  directamente
[24:02] 
[24:02] eh  Posiblemente  no  vas  a  conseguir  nada
[24:04] 
[24:04] entonces  es  importante  generar  Esa
[24:05] 
[24:05] primera  atracción  y  ese  primer
[24:07] 
[24:07] movimiento  con  los  clientes  finales  que
[24:08] 
[24:08] son  sus  clientes  para  que  te  llamen  a  ti
[24:11] 
[24:11] y  te  digan  Oye  ven  aquí  que  mis  clientes
[24:13] 
[24:13] me  están  pidiendo  lo  tuyo  para  eso
[24:15] 
[24:15] tienes  que  tener  un  buen  producto  Por
[24:16] 
[24:16] supuesto  que  encaje  muy  bien  esos
[24:18] 
[24:18] clientes  y  y  tienes  que  conseguir
[24:20] 
[24:20] primeras  ventas
[24:23] 
[24:23] lógicamente  vale  oye  última  pregunta  te
[24:26] 
[24:26] dejamos  ir  volar  a  menorca  otra  vez  e  tú
[24:29] 
[24:29] Ahora  entiendo  que  parte  de  este  deal
[24:32] 
[24:32] será  up  Front  Cash  no  y  que  tu  cuenta
[24:34] 
[24:34] bancaria  Pues  tendrá  un  movimiento
[24:36] 
[24:36] importante  qué  qué  va  a  pasar  el  día
[24:39] 
[24:39] siguiente  el  día  siguiente  de  Óscar
[24:41] 
[24:41] masia  Eh  bueno  Y  a  ver  yo  tengo  un
[24:45] 
[24:45] proyectazo
[24:47] 
[24:47] increíble  mensaje  y  me  hace  muchísima
[24:49] 
[24:49] ilusión  y  ha  sido  por  la  razón  que  yo  he
[24:51] 
[24:51] apostado  tanto  por  esto  eh  delante  de
[24:54] 
[24:54] mis  inversores  con  todos  es  decir  yo  he
[24:56] 
[24:56] apestado  por  por  por  por  este  pip  porque
[24:58] 
[24:58] al  es  lo  que  es  y  y  el  éxito  de  esto  no
[25:01] 
[25:01] es  la  transacción  eso  es  un  eso  es  un
[25:05] 
[25:05] milestone  y  esto  se  lo  he  dicho  a  mi
[25:07] 
[25:07] equipo  el  éxito  de  esto  es  que  dentro  de
[25:09] 
[25:09] 2  TR  años  nosotros  tengamos  un  impacto
[25:11] 
[25:11] increíble  en  esta  compañía  y  entonces
[25:13] 
[25:13] podemos  estar  todos  rosos  lo  que  hemos
[25:14] 
[25:14] hecho  porque  a  veces  nos  pensamos  que
[25:15] 
[25:15] los  éxitos  como  las  rondas  no  vosotros
[25:17] 
[25:17] lo  habéis  vivido  Yo  también  lo  hemos
[25:18] 
[25:18] vivido  todos  no  haces  una  ronda  y  parece
[25:20] 
[25:20] que  está  todo  hecho  no  Oye  esto  esto  ha
[25:22] 
[25:22] empezado  o  sea  realmente  el  éxito  viene
[25:25] 
[25:25] con  el  negocio  viene  con  las  ventas
[25:26] 
[25:26] viene  con  el  el  top  no  y  Y  bueno  pues  eh
[25:30] 
[25:31] yo  encantadísimo  de  de  abrazar  esta
[25:33] 
[25:33] nueva  aventura  con  muchísimas  ganas
[25:35] 
[25:35] mucha  ilusión  ya  sé  que  suena  todo  busit
[25:37] 
[25:37] y  tal  sabes  te  vas  a  pasar  a  político
[25:39] 
[25:39] Óscar  parece  que  estás  practicando  para
[25:41] 
[25:41] pasarte  a  político  que  va  tíos  que  de
[25:44] 
[25:44] verdad  que  lo  yo  en  serio  en  serio  y  más
[25:46] 
[25:46] me  conocéis  Pero  cómo  cambiará  tu  vida
[25:48] 
[25:48] privada  Cómo  cambiará  tu  vida  privada  es
[25:50] 
[25:50] una  pregunta  válida  tienes  algún  plan
[25:52] 
[25:52] personal  que  digas  mira  ahora  por  fin  me
[25:54] 
[25:54] puedo  permitir
[25:56] 
[25:56] esto  es  que
[25:59] 
[25:59] a  mí  me  me  encanta  lo  que  hago  y  tampoco
[26:01] 
[26:01] tengo  grandes  necesidades  No  en  serio  eh
[26:03] 
[26:03] No  Gan  Los  Super  coches  hombre  viv  yo
[26:07] 
[26:07] vivo  bien  o
[26:08] 
[26:08] se  menor  que  se  ve  bien  con  la  calder
[26:12] 
[26:12] menor  que  se  ve
[26:14] 
[26:14] genial  al  final  Yo  creo  que  es
[26:16] 
[26:16] importante  tener  la  cabeza  bien
[26:17] 
[26:17] amueblada  saber  qu  es  lo  importante  que
[26:18] 
[26:18] es  lo  accesorio  y  saber  qué  es  lo  que
[26:21] 
[26:21] realmente  te  llena  y  a  mí  lo  que  me
[26:22] 
[26:22] llena  Es  uno  conseguir  valor  para  mis
[26:24] 
[26:24] clientes  que  mi  equipo  se  desarrolle
[26:26] 
[26:26] dentro  de  la  compañía  y  impacto  en  el
[26:29] 
[26:29] ecosistema  [ __ ]  que  bien  me  ha  quedado
[26:31] 
[26:31] esto  eh  Pero  bueno  igual  que  vosotros
[26:33] 
[26:33] verdad  Oye  por  qué  estáis  haciendo  esto
[26:35] 
[26:35] ahora  esto  que  estáis  haciendo  Hay  un
[26:37] 
[26:37] montón  de  gente  O  sea  vosotros  también
[26:38] 
[26:38] estáis  en  el  mismo  rollo  hacemos  esto
[26:41] 
[26:41] porque  nos  Mola  y  vamos  a  segir
[26:43] 
[26:43] haciéndolo  muy  bien  Oy  hay  un  rumor  de
[26:45] 
[26:45] que  hay  un  grupo  de  WhatsApp  en
[26:46] 
[26:46] Barcelona  que  se  llama  la  patronal  del
[26:48] 
[26:48] Sas  y  el  rumor  dice  que  vas  a  pagar  la
[26:50] 
[26:50] próxima  cena  es  confirmas  o  desmi  el
[26:53] 
[26:53] rumor  confirmadísimo  pero  no  os  paséis
[26:56] 
[26:57] eh  tampoco  nos  vengamos  arriba  y  me
[26:59] 
[26:59] Levis  aquí  al  botafumeiro  eh  cabrones
[27:03] 
[27:03] que  os  conozco
[27:04] 
[27:04] eh  muy  bien  Óscar  Oye  pues  muchísimas
[27:07] 
[27:07] gracias  y  Enhorabuena
[27:09] 
[27:09] venga  un  abrazo  a  todos  y  nada  siento  no
[27:11] 
[27:11] haber  podido  estar  hoy  ahí  Que  bueno  que
[27:13] 
[27:13] tengo  que  tengo  que  volar  que  por  cierto
[27:15] 
[27:15] me  voy  ahora  al  grupito  de  tecnología
[27:17] 
[27:17] que  tenemos  en  menorca  que  si  hay  algún
[27:19] 
[27:19] menorquín  de  tecnología  que  me  contacte
[27:20] 
[27:20] que  tenemos  un  grupo  muy  chulo  tenemos
[27:22] 
[27:22] cena  vamos  para  allá  Muy  bien  buen
[27:25] 
[27:25] provecho  venga  un  abrazo  a  todos  chao
[27:28] 
[27:28] clo  oye  muy  bien  no  eh  interesante
[27:32] 
[27:32] historia  son  13  años  de  Force  manager  y
[27:35] 
[27:35] yo  me  acuerdo  cuando  empezábamos  cuando
[27:37] 
[27:37] empezaba  yo  él  ya  estaba  yo  empezaba  con
[27:39] 
[27:39] camalon  él  ya  estaba  con  Force  manager  y
[27:42] 
[27:42] es  un  luchador  sea  que  a  nosotros  Óscar
[27:45] 
[27:45] nos  ha  ayudado  mucho  de  hecho  tú  le
[27:46] 
[27:46] preguntabas  sobre  canal  eh  Cuando  en
[27:48] 
[27:48] Factor  le  hemos  abierto  el  canal  Marcel
[27:50] 
[27:50] y  yo  hemos  hablado  bastantes  veces  con
[27:51] 
[27:51] Óscar  porque  é  Lleva  años  nos  lleva  años
[27:53] 
[27:53] de  ventaja  y  y  nos  ayuda  un  montón  o  sea
[27:56] 
[27:56] founder  muy  Majo  nos  alegramos
[27:58] 
[27:58] Claro  que  sí
[27:59] 
[28:00] eh  semana  de  announcements  de  Apple
[28:03] 
[28:03] bueno  de  de  varias  empresas  os  muchas
[28:07] 
[28:07] cosas  muchas  cosas  app  es  como  el  menos
[28:09] 
[28:09] interesante  de  todos  soy  muy  hater  de
[28:12] 
[28:12] Apple  últimamente  no  sé  qué  pasa  Porque
[28:13] 
[28:14] qu  te  pare  los
[28:16] 
[28:16] anc  verdad  el  Mac  mini  nuevo  está  guapo
[28:19] 
[28:19] as  que  me  no  tengo  caso  de  uso  para
[28:21] 
[28:21] exacto  y  he  dicho  Lo  mismo  digo  me  flipa
[28:23] 
[28:23] el  nuevo  mcm  la  hos  Ojalá  lo  necesitara
[28:26] 
[28:26] porque  me  quiero  comprar  pero  no  sé  para
[28:29] 
[28:29] Estoy  seguro  que  os  lo  Vais  a  encontrar
[28:30] 
[28:30] No  ya  llevo  años  pensando  esto  pero  es
[28:32] 
[28:32] que  el  de  ahora  es  la  [ __ ]  es  un
[28:33] 
[28:33] pepino  es  superpotente  por  qué  Porque  es
[28:36] 
[28:36] una  bestia  de  máquina  es  una  pasada  M4
[28:40] 
[28:40] un  montón  de  memoria  gráficos  todo  lo
[28:42] 
[28:42] que  tú  quieras  es  así  de  pequeñito  que
[28:44] 
[28:44] estoy  con  las  manos  haciendo  de  qué
[28:46] 
[28:46] tiene  este  tamaño  no  sé  a  ver  ayúdame
[28:48] 
[28:48] dos  paquetes  de  tabaco  voy  a  decir  un
[28:50] 
[28:50] poco  antiguo  eh  es  minúsculo  y  son  600
[28:54] 
[28:54] dó  en  aquí  sup  seran  600  y  pico  euros
[28:56] 
[28:56] más  o  menos  es  una  bestia  o  sea  con  una
[28:58] 
[28:58] pantallita  que  ya  tienes  un  teclado  y  un
[29:01] 
[29:01] mouse  tienes  un  ordenador  brutal  que
[29:03] 
[29:03] pasa  que  ya  tengo  un  macbook  y  necesito
[29:06] 
[29:06] uso  para  ordenadores  de  escritorio  yo
[29:08] 
[29:08] creo  se  ha  quedado  más  bueno  no  sé
[29:09] 
[29:09] depende  cada  uno  pero  si  si  necesitara
[29:11] 
[29:11] un  desktop  es  una  bestia  este  ordenador
[29:14] 
[29:14] depende  no  porque  para  qué  necesitas  un
[29:15] 
[29:15] desktop  la  pregunta  empieza  por  ahí  eh
[29:17] 
[29:17] si  lo  quieres  en  casa  seguramente  sea
[29:20] 
[29:20] para
[29:21] 
[29:21] jugar  o  poco  más  porque  ya  tienes  el
[29:23] 
[29:23] macbook  yo  para  hacer  emails  que  los
[29:25] 
[29:25] hago  con  el  macbook  o  con  el  iPad  o  con
[29:28] 
[29:28] macbook  viejo  sí  eh  o  con  el
[29:30] 
[29:30] móvil  no  sé  y  y  el  vídeo  en  Sí  o  sea  la
[29:34] 
[29:34] presentación  el  evento  Cómo  ha  cambiado
[29:37] 
[29:37] habido  evento  no  ha  habido  habido  cada
[29:39] 
[29:39] día  han  hecho  un  Drop  No  creo  que  cada
[29:41] 
[29:41] día  hicieron  primero  el  Imac  a  ver
[29:44] 
[29:44] versión  actualizada  más  de  lo  mismo  sin
[29:46] 
[29:46] más  colores  y  M4  no  el  gran  anuncio  es
[29:48] 
[29:48] el  chip  nuevo  que  es  un  20  o  30%  más
[29:51] 
[29:51] rápido  que  el  anterior  está  bien  está
[29:53] 
[29:53] bien  pero  ya  está  o  sea  todo  lo  demás  y
[29:55] 
[29:56] tiene  Apple  intelligence  todo  tiene
[29:57] 
[29:57] Apple  intelligence  que  que  no  sabes
[29:58] 
[29:58] exactamente  Qué  significa  peroo  tiene  lo
[30:00] 
[30:01] veremos  y  llegará  en  Europa  en  abril  en
[30:03] 
[30:03] abril  o  sea  que  sle  eso  dicen  en
[30:05] 
[30:05] ordenadores  ya  o  sea  en  los  móviles
[30:08] 
[30:08] tardará  hasta  abril  pero  en  ordenadores
[30:09] 
[30:09] ya  estará  la  semana  que  viene  cuando
[30:11] 
[30:11] lleguen  estos  cacharros  ya  tendrán  Apple
[30:13] 
[30:13] intelligence  Incluso  en  Europa  Ah  sí
[30:15] 
[30:15] pero  en  iPhone  y  iPad  en  abril  2025
[30:17] 
[30:17] dicen  pero  bueno  Imac  un  día  Mac  mini  el
[30:20] 
[30:20] otro  día  que  para  mí  fue  el  más  Pepino  y
[30:22] 
[30:22] macbook  pros  que  yo  es  la  primera  vez
[30:25] 
[30:25] que  veo  un  anuncio  de  macbook  pro  con
[30:28] 
[30:28] interés  de  mi  vida  porque  mi  yo  creo  que
[30:30] 
[30:30] tengo  un  macbook  pro  m2  y  digo  es  que  es
[30:33] 
[30:34] Exactamente  igual  que  mi  portátil  pero
[30:37] 
[30:37] un  poco  más  rápido  es  Y  un  nuevo  usbc  de
[30:39] 
[30:40] estos  y  lo  de  la  pantalla  no  sé  si  lo
[30:41] 
[30:41] tenía  antes  creo  los  macbook  Pro  no  eh
[30:43] 
[30:43] Pero  esto  es  muy  relevante  porque  ya
[30:45] 
[30:45] tiene  la  no  sé  cómo  le  llama  Nano  no  sé
[30:47] 
[30:47] qué  esto  es  un  extra  que  te  cuesta  una
[30:48] 
[30:48] fortuna  Eh  sí  son  200  creo  que  son  200
[30:52] 
[30:52] eh  Y  es  como  mate  básicamente  e  que  para
[30:55] 
[30:55] pues  casos  de  uso  de  para  diseñadores  es
[30:57] 
[30:57] muy  importante
[30:59] 
[30:59] superimportante
[31:00] 
[31:01] factorial  teníamos  5000  en  la  cuenta
[31:03] 
[31:03] bancaria  y  tú  necesitabas  un  monitor
[31:05] 
[31:05] carísimo  porque  si  no  te  reflejaban  los
[31:08] 
[31:08] píxeles  y  no  podías  diseñar  bien  y  Oye
[31:11] 
[31:11] gamos  no  no  salió  bien  salió  bien  fue  la
[31:13] 
[31:13] pantalla  la  clave  fue  la  pantalla  pero
[31:15] 
[31:15] me  acordaré  siempre  me  dolió  comprar  esa
[31:18] 
[31:18] pantalla  que  no  veas  y  los  vídeos  en  sí
[31:22] 
[31:22] sea  el  evento  no  es  parece  es  idéntico
[31:24] 
[31:24] todos  super  repetitivo  el  vídeo  del  Imac
[31:27] 
[31:27] del  Mini  y  del  macbook  Pro  es  el  mismo
[31:29] 
[31:29] vídeo
[31:31] 
[31:31] obviamente  bueno  es  como  Mira  qué
[31:32] 
[31:32] felices  somos  con  nuestros  nuos
[31:34] 
[31:34] ordenadores  ya  está  tampoco  tiene  ya
[31:36] 
[31:36] pero  Comparado  con  los  tiempos  en  que
[31:37] 
[31:38] eran  tres  que  lo  hacían  muy  bien  muy
[31:40] 
[31:40] bien  entraban  en  profundidad  te
[31:42] 
[31:42] transmitían  que  habían  cambiado  el  mundo
[31:44] 
[31:44] bueno  para  empezar  ha  100  cosas  nuevas
[31:46] 
[31:46] porque  cacharros  es  que  son  el  mismo  que
[31:48] 
[31:48] el  anterior  que  también  dices  [ __ ]  Es
[31:49] 
[31:49] que  mi  macbook  pro  es  la  [ __ ]  que
[31:52] 
[31:52] tiene  dos  años  o  lo  que  sea  es  la  [ __ ]
[31:54] 
[31:54] O  sea  no  le  falta  nada  entonces  hacen  un
[31:58] 
[31:58] pues  sigue  siendo  la  [ __ ]  pero
[31:59] 
[31:59] realmente  no  hay  mucho  a  explicar  y  se
[32:01] 
[32:01] inventan  lo  del  Apple  intelligence  y  y
[32:03] 
[32:03] ya  con  pinzas  veis  algo  aprovechable  de
[32:06] 
[32:06] la  app  intelligence  algo  que  os  haya
[32:07] 
[32:07] llamado  la  atención  Yo  no  he  visto  nada
[32:09] 
[32:09] nuevo  Comparado  con  lo  que  ya
[32:10] 
[32:10] presentaron  o  sea  es  que  ya  lo
[32:11] 
[32:11] explicaron  todo  en  el  evento  en  el  WWE
[32:14] 
[32:14] DC  ya  explicaron  todo  hemos  visto  menos
[32:16] 
[32:16] en  las  nuevas  presentaciones  que  en  la
[32:18] 
[32:18] original  en  la  original  molaba  de
[32:20] 
[32:20] momento  hemos  visto  como  un  20  30  40%  de
[32:22] 
[32:22] lo  que  de  lo  que  explicaron  en  su
[32:23] 
[32:23] momento  o  sea  todavía  nada  ni  el  Siri  y
[32:26] 
[32:26] nos  da  miedo  ser  observados  todo  el  rato
[32:29] 
[32:29] todo  lo  que  hacéis  por  una  Inteligencia
[32:31] 
[32:31] artificial  dice  delante  de  cuatro
[32:32] 
[32:32] cámaras  está  en  directo  no  pero  el  hecho
[32:35] 
[32:35] de  que  ostras  está  interpretando  todo  lo
[32:37] 
[32:37] que  está  haciendo  tiene  todo  el  contexto
[32:39] 
[32:40] bueno  en  teoría  super  privado  y  tod
[32:42] 
[32:42] sucumbí  a  esto  y  me  compré  un  Home  poot
[32:44] 
[32:44] hace  tiempo  creo  lo  menciona  la  tertulia
[32:46] 
[32:46] que  de  hecho  el  otro  día  a  las  6  de  la
[32:48] 
[32:48] mañana  decidió  empezar  a  reproducir
[32:50] 
[32:50] música  a  todo  volumen  fue  fantástico
[32:52] 
[32:52] estoy  muy  contento  con  Mi  HP  eh  pero  ya
[32:55] 
[32:55] no  sé  ya  ya  pasó  por  ese  túnel  H  to  no
[32:59] 
[32:59] acepto  Google  que  estamos  siempre
[33:00] 
[33:00] grabados  que  todo  lo  que  no  que  hay  una
[33:02] 
[33:02] Inteligencia  artificial  interpretando
[33:04] 
[33:04] todo  lo  que  un  estos  en  el  bolsillo  y  ya
[33:06] 
[33:06] está  sabes  nunca  sabes  es  curioso  eh  o
[33:09] 
[33:09] sea  esto  era  inimaginable  hace  unos  años
[33:11] 
[33:11] a  mí  si  no  tienen  cuchillos  y  y  patas  no
[33:14] 
[33:14] me  no  me  da  miedo  estamos  acostumbrados
[33:16] 
[33:16] ya  Imagínate  si  el  HP  me  hace  eso
[33:17] 
[33:17] Imagínate  un  robot  humanoide  A  las  6  de
[33:19] 
[33:19] la  mañana  exo  Eso  sí  Exacto  Exacto  es
[33:21] 
[33:21] que  no  hay  forma  Bueno  vamos  a  a  la
[33:24] 
[33:24] lista  de  temas  de  de  la  semana
[33:28] 
[33:28] decía  que  había  muchos  anuncios  más
[33:29] 
[33:29] anuncios  más  anuncios  de  hecho  openi  nos
[33:31] 
[33:31] ha  hecho  el  favor  hablé  con  samman  el
[33:33] 
[33:33] otro  día  y  le  dije  tío  eh  presenta  las
[33:36] 
[33:36] cosas  antes  de  la  tertulia  que  así  las
[33:37] 
[33:37] podemos  comentar  porque  siempre  lo
[33:38] 
[33:39] presentan  como  dos  horas  después  o
[33:40] 
[33:40] durante  durante  y  han  anunciado  que  ya
[33:43] 
[33:43] está  disponible  gpt  Search  o  chat  gpt
[33:46] 
[33:46] Search  para  todo  el  mundo  justo  lo  acabo
[33:48] 
[33:48] de  probar  que  al  final  es  un  competidor
[33:50] 
[33:50] de  perplexity  o  sea  lo  que  haces  tienes
[33:52] 
[33:52] un  botón  en  la  interfaz  de  chat  de  chat
[33:54] 
[33:54] gpt  que  lo  puedes  activar  y  lo  que  va  a
[33:56] 
[33:56] hacer  es  en  lugar  de  tirar  Pues  de  todo
[33:58] 
[33:58] su  entrenamiento  va  a  internet  Busca
[34:01] 
[34:01] cosas  y  te  trae  los  resultados  con  los
[34:03] 
[34:03] links  eh  incluidos  ya  más  o  menos  lo
[34:05] 
[34:05] hacías  y  se  lo  pedías  hacía  sí  le  podías
[34:07] 
[34:07] deir  no  pero  era  como  un  agente  que
[34:09] 
[34:09] tenía  que  despertarse  era  una  cosa  un
[34:10] 
[34:10] poco  no  no  iba  muy  bien  yo  inaba
[34:12] 
[34:12] inferirlo  del  de  cómo  iba  la
[34:14] 
[34:14] conversación  eh  Y  si  le  pedías  Por
[34:15] 
[34:16] ejemplo  yo  que  sé  le  hacías  una  pregunta
[34:17] 
[34:17] te  contestaba  y  le  decías  Estás  seguro  o
[34:19] 
[34:19] eh  ly  rap  o  cosas  así  Búscalo  e  sí  que
[34:23] 
[34:23] iba  a  la  web  y  te  traía  y  te  volvía  los
[34:25] 
[34:25] links  pero  ahora  ya  está  completamente
[34:26] 
[34:26] integrado  en  la  interfaz  desde  desde
[34:27] 
[34:27] cero  Eh  entonces  lo  marcas  y  es  como
[34:29] 
[34:29] Buscar  en  perplexity  eh  o  en  Google
[34:31] 
[34:31] Google  exacto  y  te  da  resultados  y  la
[34:34] 
[34:34] verdad  que  las  pocas  pruebas  que  he
[34:36] 
[34:36] hecho  parece  que  está  bastante  bien
[34:38] 
[34:38] tiene  buena  pinta  qué  bien  e  y  hablando
[34:40] 
[34:40] de  perplexity  eh  kiub  ha  presentado  un
[34:42] 
[34:42] montón  de  cosas  esta  semana  entre  ellas
[34:44] 
[34:44] una  integración  con  perplexity  que  es
[34:47] 
[34:47] curioso  no  porque  al  final  tenemos  a
[34:49] 
[34:49] Open  Ai  y  perplexity  compitiendo  por  la
[34:51] 
[34:51] parte  de  la  búsqueda  eh  enriquecida  con
[34:53] 
[34:53] Ai  e  pero  claro  github  es  de  Microsoft
[34:56] 
[34:57] Microsoft  tiene  un  stake  muy  importante
[34:58] 
[34:58] en  Open  Ai  pero  a  la  vez  sus  productos
[35:00] 
[35:00] están  integrando  con  la  competencia  y
[35:02] 
[35:02] con  clot  o  sea  también  anunció  muchas
[35:04] 
[35:04] cosas  en  en  copilot  con  clot  que  es  el
[35:07] 
[35:07] el  Nova  más  en  programación  ahora  mismo
[35:10] 
[35:10] cl  sonet  3.  y  es  un  momento
[35:11] 
[35:11] absolutamente  Perdón  es  un  movimiento
[35:13] 
[35:13] absolutamente  defensivo  porque  la  gente
[35:15] 
[35:15] se  esta  pasando  a  cursor  cursor  es  como
[35:17] 
[35:17] la  mejor  implementación  de  Ai  en  un
[35:19] 
[35:19] editor  de  código  eem  y  casi  todo  el
[35:22] 
[35:22] mundo  está  usando  eh  clot  3.5  sonet  para
[35:26] 
[35:26] para  producir  código  y  gente  se  pasado
[35:28] 
[35:28] cursor  por  ello  porque  vscode  que  es  de
[35:30] 
[35:30] Microsoft  estoy  diciendo  muchas  palabras
[35:31] 
[35:31] Eh  vscode  que  es  de  Microsoft  está
[35:33] 
[35:33] Solamente  integrado  con  modelos  de  Open
[35:35] 
[35:35] Ai  vale  Y  es  curioso  porque  cada  una  de
[35:38] 
[35:38] esas  aplicaciones  a  su  vez  por  detrás
[35:40] 
[35:40] utiliza  Open  Ai  o  un  modelo  por  ejemplo
[35:44] 
[35:44] perplexity  que  yo  sepa  utiliza  Open  Ai
[35:47] 
[35:47] también  no  sé  si  usa  Open  Ai  no  lo  tengo
[35:49] 
[35:49] claro  seguramente  o  se  no  tiene  un
[35:51] 
[35:51] modelo  propio  utiliza  uno  de  los  modelos
[35:54] 
[35:54] disponibles
[35:55] 
[35:55] seguramente  seguramente  Utiliza  también
[35:58] 
[35:58] o  sea  son  distintas  capas  pero  cada
[36:00] 
[36:00] nueva  capa  utiliza  la  anterior  cursor
[36:02] 
[36:02] por  ejemplo  Es  solamente  una  capa  de
[36:03] 
[36:03] interfaz  o  sea  ellos  se  han  montado  una
[36:05] 
[36:05] interfaz  encima  unitor  de  código  que
[36:06] 
[36:06] está  integrada  con  modelos  de  providers
[36:09] 
[36:09] con  Open  con  anthropic  con  con  varios
[36:12] 
[36:12] providers  incluso  con  Google  me  parece  y
[36:14] 
[36:14] tú  puedes  elegir  el  modelo  que  quieres
[36:15] 
[36:15] utilizar  pero  ya  te  digo  o  sea  los
[36:17] 
[36:17] resultados  sera  que  sonet  era  la  [ __ ]
[36:19] 
[36:19] para  producir  código  en  perplexity
[36:21] 
[36:21] perdon  están  todos  gpt  clot
[36:25] 
[36:25] llama  todos  dicen  que  está  tod  Pero  al
[36:27] 
[36:28] final  u  me  dice  que  perplexity  usa  todos
[36:33] 
[36:33] los  modelos  Pero  has  usado  el  web  Search
[36:34] 
[36:34] o  no  es  usado  web  Search  Sí  sí  Y
[36:36] 
[36:36] funciona  muy  bien  la  verdad  Funciona  muy
[36:37] 
[36:37] bien  Hay  links  hay  Sources  Oye  Jordi
[36:39] 
[36:39] hablando  de  Open  Ai  e  tú  me  decías  que
[36:41] 
[36:41] habías  habías  escuchado  habí  leído  un
[36:44] 
[36:44] artículo  habí  leído  un  artículo  sobre  el
[36:45] 
[36:45] ownership  de  Open  no  sigue  moviéndose
[36:48] 
[36:48] este  tema  s  Hay  una  newsletter  que  me
[36:50] 
[36:50] gusta  mucho  de  mat  Line  que  se  llama
[36:53] 
[36:53] Money  staff  de  bloomberg  que  es  un  tío
[36:55] 
[36:55] que  tiene  un  sentido  del  humor  que  me
[36:56] 
[36:56] gusta  y  habla  de  mundo  de  las  finanzas
[36:58] 
[36:58] en  general  y  a  veces  habla  de  temas  un
[37:00] 
[37:01] poco  más  terrenales  porque  a  veces  se  va
[37:02] 
[37:02] muy  a  los  abstractos  de  finanzas  y  el
[37:04] 
[37:04] titular  era  Who  Open  Ai  no  Quién  es
[37:07] 
[37:07] propietario  de  Open  Ai  digo  ostia  click
[37:09] 
[37:09] directo  no  he  visto  el  el  el  email  en  mi
[37:12] 
[37:12] Inbox  y  lo  he  ido  a  leer  y  hablaba
[37:14] 
[37:14] concretamente  de  la  famosa  estructura
[37:16] 
[37:16] Non  profit  for  profit  cap  profit  de  Open
[37:19] 
[37:19] Ai  de  todas  las  evoluciones  que  han
[37:21] 
[37:21] hecho  y  ahora  que  están  en  proceso
[37:22] 
[37:22] Parece  ser  confirmado  de  convertirse  en
[37:24] 
[37:24] una  for  profit  eh  están  intentando
[37:26] 
[37:26] evaluar  las  valoraciones  de  los
[37:29] 
[37:29] diferentes  Trozos  de  las  diferentes
[37:32] 
[37:32] entidades  que  había  hasta  ahora  y  solo
[37:35] 
[37:35] es  un  rollo  muy  largo  pero  solo  os  voy  a
[37:37] 
[37:37] contar  el  digamos  el  orden  de
[37:39] 
[37:39] repartición  de  beneficios  de  Open  Ai
[37:42] 
[37:42] para  Microsoft  porque  realmente  me  he
[37:44] 
[37:44] quedado  flipando  no  Microsoft  ha
[37:46] 
[37:46] invertido
[37:46] 
[37:46] 13750  millones  de  dólares  en  Open  Ai
[37:49] 
[37:49] vale  13750  millones  13  billón  y  pico  en
[37:53] 
[37:53] Open  Ai  Y  a  cambio  de  esto  tiene  un
[37:56] 
[37:56] profit  share  no  un  un  reparto  de  de
[37:58] 
[37:58] beneficios  de  los  primeros  194  millones
[38:01] 
[38:01] de  dólares  de  beneficios  de  Open  Ai
[38:04] 
[38:04] Microsoft  no  tiene  derecho  a  nada  estos
[38:06] 
[38:06] van  para  los  inversores  originales  de
[38:09] 
[38:09] Open  a  Hoffman  no  esto  ya  desde  antes  sí
[38:13] 
[38:13] es  muy  raro  es  que  es  muy  raro  este  al
[38:15] 
[38:15] revés  no  no  pues  los  primeros  194
[38:18] 
[38:18] millones  de  dólares  de  beneficios  van  a
[38:19] 
[38:19] Los  inversores  Originales  lo  más  también
[38:21] 
[38:21] No  porque  no  fue  inversor  fue  donador  de
[38:25] 
[38:25] la  Non  profit  es
[38:29] 
[38:29] a  partir  de  ahí  de  los  194  millones  a
[38:32] 
[38:32] los  17000  millones  y  pico  de  beneficios
[38:36] 
[38:36] vale  17  bilon  de  beneficios  Hay  pocas
[38:38] 
[38:38] empresas  en  el  mundo  que  hagan  17  bilon
[38:40] 
[38:40] de  beneficios  Vale  pues  el  75  por  va
[38:42] 
[38:42] Microsoft  W  el  75  por  y  el  25  va  a  los
[38:46] 
[38:46] inversores  y  empleados  de  la  Non  profit
[38:50] 
[38:50] y  de  la  for  profit  vale  o  sea  75  para
[38:52] 
[38:52] Microsoft  25  para  todos  los  que  ya
[38:53] 
[38:53] habían  antes  de  Microsoft  a  partir  de
[38:56] 
[38:56] los  173  perdon  de  los  17  billion  todo  lo
[38:59] 
[38:59] que  vaya  por  encima  de  los  17  billion  el
[39:02] 
[39:02] 49  por  va  a  Microsoft  el  41  a  los
[39:07] 
[39:07] empleados  de  repente  hay  aquí  como  una
[39:09] 
[39:09] nueva  clase  de
[39:10] 
[39:10] soci  no  me  lo  imagino  el  8%  a  otros
[39:13] 
[39:13] inversores  y  el  2%  a  la  Non  profit
[39:18] 
[39:18] famosa  que  es  dueña  de  Open  Ai  digamos
[39:21] 
[39:21] el  el  [ __ ]  no  esto  hasta  un  cap  que
[39:25] 
[39:25] nadie  sabe  cuál  es  O  al  menos  Wall
[39:27] 
[39:27] Street  journal  no  sabe  cuál  es  pero  Line
[39:31] 
[39:31] hace  como  dice  si  Imagínate  que  el  cap
[39:33] 
[39:33] es  10x  No  y  dices  Oye  de  17  billón  voy
[39:36] 
[39:36] hasta  170  billón  de  de  de  beneficios  Hay
[39:39] 
[39:39] pocas  empresas  que  hagan  más  de  170
[39:40] 
[39:40] billón  de  beneficios  muy  pocas  empresas
[39:42] 
[39:42] de  hecho  no  sé  si  alguno  esto  para  la
[39:44] 
[39:44] gente  que  quiere  dec  un  phd  en  derecho
[39:46] 
[39:46] mercantil  se  forran  aquí  Los  abogados
[39:48] 
[39:48] son  los  que  se  llevan  todos  los  billions
[39:49] 
[39:49] por  encima  de  esto  Microsoft  se  lleva
[39:51] 
[39:51] cero  y  todo  lo  demás  va  a  la  Non  profit
[39:55] 
[39:55] vale  o  sea  la  de  pasta  que  tiene  que
[39:57] 
[39:57] ganar  Open  Ai  para  que  no  se  lo  quede
[39:59] 
[39:59] todo  Microsoft  al  final  es  la  conclusión
[40:01] 
[40:01] de  esto  eh  porque  os  recuerdo  el  75
[40:02] 
[40:02] partir  del  194  millones  [ __ ]  bueno  de
[40:05] 
[40:05] momento  no  han  ganado  un  euro
[40:08] 
[40:08] eh  No  lo  sabemos  Tampoco  porque  como  lo
[40:12] 
[40:12] que  gasta  son  créditos  de
[40:14] 
[40:14] azure  o  sea  es  todo  una  contabilidad
[40:17] 
[40:17] ficticia  ahí
[40:19] 
[40:19] que  esto  es  lo  que  ha  invertido  no
[40:21] 
[40:21] Microsoft  claro  por  eso  digo  pero  en
[40:22] 
[40:22] realidad  Open  no  gasta  tantísimo  porque
[40:24] 
[40:24] tiene  en  el  balance  estará  pero  no  gasta
[40:27] 
[40:27] tanto  openen  pu  su  gasto  más  grande  es
[40:30] 
[40:30] en  azure  pero  es  bastante  es  bastante
[40:32] 
[40:32] caro  Sí  pero  está  facturando  3500
[40:35] 
[40:35] millones  de  dólares  de  Open  no  gasta  no
[40:36] 
[40:36] gasta  3  billones  en  salarios  no  tiene
[40:38] 
[40:38] gente  en  la  oficina  esta  que  viste  tú
[40:40] 
[40:40] ahí  no  caben  3  Bill  en  salarios  sal  en
[40:42] 
[40:42] salarios  no  en  en  créditos  de  azures
[40:45] 
[40:45] máqu  claro  esto  lo  paga  Microsoft  Esta
[40:47] 
[40:47] es  la  aportación  de  Microsoft  con  lo
[40:48] 
[40:48] cual  ya  pero  que  se  acaba  esta
[40:49] 
[40:49] aportación  están  en  los  13  bilon  que
[40:51] 
[40:51] probablemente  se  habrán  gastado  mucho  13
[40:53] 
[40:53] bilon  eh  Bueno  es  todo  muy  complicado
[40:55] 
[40:55] pero  que  están  procesando  todo  el  rato
[40:56] 
[40:56] todo  todo  el  mundo  todo  internet  todo  lo
[40:58] 
[40:58] que  se  ha  hecho  en  toda  la  historia  esta
[41:00] 
[41:00] conversación  se  está  procesando  el  Hot
[41:03] 
[41:03] de  César  el  Alexia  que  tengo  yo  en  la
[41:05] 
[41:05] cocina  o  sea  en  Estados  Unidos  están
[41:06] 
[41:06] construyendo  centrales  nucleares  para
[41:08] 
[41:08] para  pagar  eso  barato  no  es  Sí  sí  sí
[41:12] 
[41:12] Bueno  pues  Who
[41:15] 
[41:15] openi  bueno  conclusión  la  conclusión  es
[41:17] 
[41:17] Microsoft  y  que  y  que  los  abogados
[41:20] 
[41:20] mercantiles  los  fiscalistas  se  van  a
[41:22] 
[41:22] llevar  la  mitad  de  estos  billions  porque
[41:24] 
[41:24] no  hay  quien  arregle  esto  pero  me  pregun
[41:26] 
[41:26] en  la  sigi
[41:27] 
[41:27] o  si  sale  esto  a  bolsa  porque  para  eso
[41:30] 
[41:30] están  haciendo  la  empresa  for  profit  sí
[41:32] 
[41:32] se  rumorea  que  quieren  salir  a  bolsa
[41:33] 
[41:33] para  eso  están  haciendo  la  van  a  tener
[41:35] 
[41:35] que  arreglar  toda  esta  estructura  bueno
[41:36] 
[41:36] de  ahí  salen  estos  análisis  no  de  este
[41:39] 
[41:40] proceso  ahora  Cuántas  acciones  le  do  a
[41:42] 
[41:42] Microsoft  yo  no  porque  claro  de  los
[41:44] 
[41:44] primeros  vale  pero  cuántas  acciones  son
[41:46] 
[41:46] esto  porque  al  final  una  empresa
[41:48] 
[41:48] tiene  o  sea  todas  las  acciones  reparten
[41:50] 
[41:50] los  mismos  beneficios  una  empresa
[41:52] 
[41:52] cotizada  tiene  por  no  puedes  hacer
[41:55] 
[41:55] clases  puedes  Dif
[41:57] 
[41:57] Sí  governance  sí  pero  a  nivel  de
[41:59] 
[41:59] repartición  de  beneficios  te  complicas
[42:01] 
[42:01] mucho  la  vida  si  quieres  salir  a  cotizar
[42:02] 
[42:03] en  general  la  recomendación  es
[42:04] 
[42:04] simplificar  por  ejemplo  las  preferencias
[42:05] 
[42:05] no  en  una  startup  es  muy  común  que  hay
[42:07] 
[42:07] acciones  tipo  Sit  series  a  series  B  con
[42:10] 
[42:10] diferentes  derechos  cuando  vas  a  cotizar
[42:12] 
[42:12] lo  normal  es  limpiar  y  que  solo  haya  un
[42:15] 
[42:15] tipo  de  acción  lo  normal  hay  excepciones
[42:17] 
[42:17] que  típicamente  son  los  founders  con
[42:19] 
[42:19] derechos  de  Super  voto  como  Zuckerberg
[42:21] 
[42:21] en  meta  como  Snapchat  con  ev  spe
[42:24] 
[42:24] etcétera  Pero  lo  normal  es  simplificar  y
[42:26] 
[42:26] que  haya  un  solo  tipo  de  acciones
[42:27] 
[42:27] entonces  Supongo  que  están  intentando
[42:28] 
[42:28] hacer  esta  limpieza  y  y  se  lo  van  a
[42:31] 
[42:31] pasar  bien  Hablando  de  de  auditar
[42:35] 
[42:35] empresas  perfecto  y  de  y  de
[42:37] 
[42:37] infraestructura  para  el  Ai  porque  está
[42:39] 
[42:39] relacionado  las  cos  infraestructura  para
[42:41] 
[42:41] el  Ai  justamente  me  comentabas  jord  el
[42:43] 
[42:43] que  lee  siempre  de  todos  Bueno  y
[42:46] 
[42:46] César  y  me  comentabas  que  habías  leído
[42:49] 
[42:49] este  este  tema  de  Super  micro  No  sí  hay
[42:51] 
[42:51] una  empresa  que  se  llama  super  micro  eh
[42:53] 
[42:53] que  la  verdad  es  que  yo  había  visto  su
[42:55] 
[42:55] logo  Es  un  logo  feísimo  una  empresa  un
[42:56] 
[42:56] poco  vieja  del
[42:59] 
[42:59] 1993  fundada  en  San  José  que  hace
[43:02] 
[43:02] servidores  es  una  cosa  muy  antigua  no  es
[43:04] 
[43:04] como  HP  o  San  o  este  tipo  de  empresas
[43:08] 
[43:08] que  hacen  servidores  ni  los  procesadores
[43:10] 
[43:10] no  O  sea  compran  piezas  y  las  juntan  y
[43:12] 
[43:12] venden  servidores  enterprises  es  una
[43:14] 
[43:14] empresa  eh  que  está  facturando  o  no
[43:17] 
[43:17] ahora  hablaremos  15  bón  15000  millones
[43:20] 
[43:21] de  dólares  que  dices  [ __ ]  no  está  mal
[43:23] 
[43:23] no  hay  muchas  empresas  que  facturen  15
[43:24] 
[43:24] bilon  de  estos  15  bilon  13  se  los  gast
[43:27] 
[43:27] gastan  en  fabricar  los  eh  ordenadores
[43:29] 
[43:29] los  servidores  dos  son  el  gross  profit
[43:31] 
[43:31] de  estos  dos  de  gross  profit  1,2  es  vda
[43:34] 
[43:34] O  sea  no  está  mal  es  una  es  una  señora
[43:36] 
[43:36] empresa  Pero  dices  Bueno  empresas  de
[43:37] 
[43:37] 15,000  hay  muchas  pero  es  que  hace  un
[43:38] 
[43:38] año  Sabes  queé  facturaba  Esta  empresa
[43:41] 
[43:41] siete  O  sea  ha  ido  de  5  a  7  a  15  billon
[43:45] 
[43:45] en  dos  años  que  es  una  absoluta
[43:47] 
[43:47] barbaridad  Aunque  la  empresa  es  antigua
[43:48] 
[43:48] bueno  Ai  lo  que  ha  pasado  es  Ai  Esta  es
[43:51] 
[43:51] su  versión  su  versión  es  toda  la  demanda
[43:53] 
[43:53] de  ordenadores  servidores  para  los  Data
[43:56] 
[43:56] centers  para  que  Microsoft  se  gaste  y
[43:59] 
[43:59] Open  se  gaste  toda  esta  pasta  pues  super
[44:02] 
[44:02] micro  se  ha  dedicado  a  vender  servidores
[44:03] 
[44:03] por  un  tubo  pero  ersan  Young  y  gu  que  se
[44:07] 
[44:07] le  llama  No  que  es  una  de  las  Big  Four
[44:09] 
[44:09] famosas  empresas  que  hacen  auditoría
[44:10] 
[44:10] auditora  de  factorial  entre  otras  eh
[44:13] 
[44:13] decide  esta  semana
[44:15] 
[44:15] eh  resign  Cómo  se  dice
[44:18] 
[44:18] eh  renunciar  dimitir  que  eso  es  muy  raro
[44:21] 
[44:21] eh  dimitir  Como  auditor  de  supermicro
[44:24] 
[44:24] que  no  queda  muy  bien  que  a  una  empresa
[44:26] 
[44:26] cotizada  y  dimita  al  auditor  y  en  el  y
[44:29] 
[44:29] en  la  frase  que  ponen  Dice  que  dimiten
[44:31] 
[44:31] como  auditor  de  supermicro  porque  han
[44:34] 
[44:34] perdido  la  confianza  en  los  datos  que
[44:37] 
[44:37] les  proporciona  el  management  Uf  Y
[44:39] 
[44:39] entonces  ahí  la  gente  Bueno  realmente
[44:41] 
[44:41] facturan  15  billon  y  tienen  estos
[44:44] 
[44:44] profits  Y  estos  tal  por  el  Ai  o  o  o  qué
[44:47] 
[44:47] está  pasando  el  el  stock  se  ha  llevado
[44:49] 
[44:49] un  hostión  de  la  [ __ ]  era  una  empresa
[44:51] 
[44:51] que  llegó  a  valer  Eh  me  lo  había
[44:53] 
[44:53] apuntado  pero  lo  he  perdido  más  de  50
[44:55] 
[44:55] Bill  casi  60,000  millones
[44:57] 
[44:57] y  ahora
[44:59] 
[44:59] vale  por  la  salida  del  auditor  la  salid
[45:02] 
[45:02] auditor  ha  sido  más  de  la  mitad  de  la
[45:04] 
[45:04] caída  Ya  llevaba  otra  mitad  de  la  caída
[45:05] 
[45:05] porque  había  tenido  más  dramas
[45:07] 
[45:07] relacionados  con  la  contabilidad  se  ve
[45:09] 
[45:09] que  es  una  empresa  que  ha  tenido  varios
[45:11] 
[45:11] problemas  con  la  contabilidad  la
[45:12] 
[45:12] compensación  del  ceo  los  típicos  temas
[45:14] 
[45:14] típicos  temas  típicos
[45:16] 
[45:16] temas  a  no  s  por  me  interesan  estos
[45:19] 
[45:20] temas  en  estos  momentos  dices  Oye
[45:23] 
[45:23] compro  inv
[45:27] 
[45:27] Claro  si  si  una  empresa  que  ha  pasado  de
[45:29] 
[45:29] 7  a  15  billon  y  que  está  gozando  20  B
[45:33] 
[45:33] rentable  en  una  ola  buena  no  es  una
[45:35] 
[45:36] empresao  la  ve  an  es  hierro  eh  es  hierro
[45:38] 
[45:38] es  hierro  O  sea  no  es  software  Bueno
[45:41] 
[45:41] pero  envidia  también  es  hierro  eh  y  mira
[45:44] 
[45:44] lo  que  vale  el  otro  día  leí  que  nunca  lo
[45:47] 
[45:47] había  escuchado  que
[45:49] 
[45:50] em  que  envidia  O  sea  que  Intel  rechazó
[45:53] 
[45:53] no  Perdona  que  envidia  no  Intel  hizo  una
[45:56] 
[45:56] oferta  de  19  billion
[45:58] 
[45:58] eh  envidia  y  que  al  final  se  echó  para
[46:01] 
[46:01] atrás  En  qué  año  eh  hace  no  sé  antes  de
[46:06] 
[46:06] la  ola  antes  de  la  ola  tú  o  sea  lo
[46:09] 
[46:09] sabíais  esto  o  no  no  no  no  [ __ ]  heavy
[46:12] 
[46:12] eh  yo  hablando  de  gente  que  se  echa  para
[46:14] 
[46:14] atrás  el  otro  día  estaba  escuchando  el
[46:16] 
[46:16] podcast  de  acquire  que  es  uno  de  mis
[46:18] 
[46:18] favoritos  después  del  dat  eh  sobre  meta
[46:21] 
[46:21] la  historia  de  Facebook  de  escucharte  a
[46:22] 
[46:22] ti  mismo  que  no  me  escucho  en  realidad
[46:24] 
[46:24] no  te  escucho  ni  a  ti  cuando  no  vengo  yo
[46:26] 
[46:26] tampoco  te  escucho  eh  Te  escucho  mucho
[46:28] 
[46:28] eh  pero  fuera  del  podcast  que  que  había
[46:30] 
[46:30] una  historia  que  yo  siempre  había  tenido
[46:32] 
[46:32] entendido  que  yaho  hizo  una  oferta  para
[46:34] 
[46:34] comprar  Facebook  hace  en  el  año  dos  por
[46:38] 
[46:38] un  bilon  no  por  1000  millones  de  dólares
[46:40] 
[46:40] y  que  Zuckerberg  la  rechazó  y  se  hizo
[46:42] 
[46:42] como  el  Héroe  y  tal  Y  según  el  research
[46:45] 
[46:45] que  han  hecho  la  gente  de  aqu  se  ve  que
[46:48] 
[46:48] no  fue  así  se  ve  que  hicieron  una  oferta
[46:50] 
[46:50] eh  zacker  berg  seguramente  presionado  y
[46:54] 
[46:54] y  y  contra  corazón  aceptó  la  oferta
[46:56] 
[46:56] porque  era  un  y  todo  el  Bo  todo  el  Board
[46:58] 
[46:58] votó  en  aceptar  la  oferta  Facebook
[47:01] 
[47:01] aceptó  la  oferta  él  no  quería  Según
[47:03] 
[47:03] dicen  Facebook  aceptó  la  oferta  luego  eh
[47:05] 
[47:05] yaho  Tuvo  una  llamada  de  estas  de
[47:08] 
[47:08] inversores  un  earnings  report  donde
[47:10] 
[47:10] tuvieron  un  mal  quarter  y  bajó  el  precio
[47:13] 
[47:13] de  acción  y  yahun  no  ajustó  el  precio  o
[47:15] 
[47:15] sea  el  tamaño  el  número  de  acciones  que
[47:17] 
[47:17] ofrecía  para  Facebook  con  lo  cual  la
[47:19] 
[47:19] oferta  pasó  de  valer  1000  millones  a  800
[47:21] 
[47:21] millones  y  ahí  zacker  dijo  así  sí  que  no
[47:23] 
[47:23] O  sea  por  800  no  y  no  se  vendió  pero  que
[47:26] 
[47:26] casi  se  vende  Facebook  por  1000  millones
[47:28] 
[47:28] de  dólares  a  Yahoo  que  yo  había
[47:30] 
[47:30] escuchado  que  nunca  se  aceptó  la  oferta
[47:31] 
[47:31] y  ahora  he  escuchado  que  sí  sea  lo  que
[47:33] 
[47:33] dice  Zuckerberg  Es  que  después  de  este
[47:35] 
[47:35] evento  él  dijo  Esto  no  me  va  a  pasar  en
[47:37] 
[47:37] la  vida  voy  a  cambiar  la  governance  así
[47:40] 
[47:40] lo  Argumenta  y  me  voy  a  dar  superpoderes
[47:42] 
[47:42] a  mí  a  Mark  the  Second  a  Mark  the  third
[47:46] 
[47:46] y  todos  todos  mis  Sucesores  hasta  el
[47:48] 
[47:48] infinito  no  y  a  día  de  hoy  es  una
[47:51] 
[47:51] empresa  pública  y  sigue  teniendo  super
[47:52] 
[47:52] votos  a  ver  en  cualquier  caso  hicieron
[47:54] 
[47:54] bien  de  no  vender  evidentemente  Facebook
[47:56] 
[47:56] caído  muy  bien  desde  ese  momento  o  sea
[47:59] 
[47:59] todo  pasado  todo  es  muy  claro  yaho  muy
[48:01] 
[48:01] mal  y  yaho  muy  mal  o  sea  era  una  compra
[48:04] 
[48:04] 100%  con  acciones  O  sea  imagínate  de
[48:06] 
[48:06] pasar  de  tener  Facebook  a  tener  Yahoo  se
[48:10] 
[48:10] salvaron  tú  utiliz  Yahoo  alguna  vez  en
[48:12] 
[48:12] la  vida  qué  va  tío  buen  si  que  usaba  el
[48:16] 
[48:16] mail  el  mail  lo  usé  antes  de  tener  Gmail
[48:18] 
[48:18] tuve  yaho  mail  hotmail  hotmail  también
[48:21] 
[48:21] Ah  vale  vale  obvio  yo  Supongo  que
[48:23] 
[48:24] también  qué  pensáis  de  la  gente  que
[48:26] 
[48:26] todavía  uno  de  estos
[48:27] 
[48:28] mails  se  puede  decir  delante  de  las
[48:30] 
[48:30] cámaras  no  sé  si  esto  es  que  nunca  lo
[48:32] 
[48:32] entenderé  no  sé  si  recursos  humanos  nos
[48:34] 
[48:34] va  a  dejar  a  ver  yo  conozco  gente  que
[48:36] 
[48:36] los  tiene  pero  por  Legacy  O  sea  no
[48:38] 
[48:38] porque  se  acaben  de  crear  la  cuenta  de
[48:39] 
[48:39] Hotmail  Esto  sí  que  no  lo  he  visto  nunca
[48:41] 
[48:41] se  puede  crear  una  cuenta  de  Hotmail
[48:42] 
[48:43] ahora  mismo  No  imagino  que  no  lo  sé
[48:44] 
[48:44] Porque  pasaron  de  mcn  Outlook  Live  no
[48:48] 
[48:48] live.com  no  puede  tuvo  15000  iteraciones
[48:51] 
[48:51] a  ver  yo  para  mí  es  una  es  una  señal
[48:53] 
[48:53] negativa  de  falta  de  modernidad
[48:57] 
[48:57] una  persona  que  me  viene  con  un  yahoo.es
[49:00] 
[49:00] o  un  gmx  o  un  no  sé  qué  digo  está  person
[49:03] 
[49:03] No  no  es  friky  no  es  techy  no  está  la
[49:05] 
[49:05] última  porque  no  está  eligiendo  el
[49:07] 
[49:07] producto  en  mi  opinión  mejor  entonces
[49:09] 
[49:09] para  mí  es  una  mala  señal  tú  Jordi  me
[49:10] 
[49:10] invitaste  a  Gmail  no  di  tú  no  puede  ser
[49:14] 
[49:14] yo  te  invité  a  dropbox  que  me  acuerdo
[49:15] 
[49:15] que  había  hostias  por  las  invitaciones
[49:17] 
[49:17] de  dropbox  hab  peleas  y  masumi  también
[49:20] 
[49:20] estábamos  ahí  todos  luchando  para  los
[49:22] 
[49:22] créditos  gratis  de  dropbox  gma  no  me
[49:24] 
[49:24] acuerdo  querías  hablar  César  de  Spark  Ah
[49:27] 
[49:27] sí  también  eh  que  lo  he  dejado  un  poco
[49:29] 
[49:29] aparte  e  Sí  github  también  ha  presentado
[49:32] 
[49:32] un  producto  nuevo  que  se  llama  Spark  em
[49:34] 
[49:34] que  tiene  la  intención  eh  de  permitir  a
[49:37] 
[49:37] sus  usuarios  y  digo  la  intención  porque
[49:39] 
[49:39] luego  veremos  que  no  está  tan  ahí  eh
[49:42] 
[49:42] permitir  a  sus  usuarios  de  construir
[49:43] 
[49:43] micro  aplicaciones  vale  eh  pone  algunos
[49:47] 
[49:47] ejemplos  e  Pero  la  idea  es  que  tú
[49:49] 
[49:49] básicamente  mediante  prompting  o  sea
[49:51] 
[49:51] escribiendo  proms  como  escribes  H  gpt
[49:53] 
[49:53] puedas  iterar  o  hacer  varias  iteraciones
[49:55] 
[49:55] de  un  producto  de  Software  que  funciona
[49:57] 
[49:57] Entonces  ellos  te  proporcionan  tanto  el
[49:59] 
[49:59] código  como  la  infraestructura  donde  eso
[50:01] 
[50:01] eh  funciona  y  es  muy  parecido  a  entre
[50:04] 
[50:04] comillas  eh  parecido  a  replit  que  lo
[50:06] 
[50:06] hemos  hablado  alguna  vez  en  la  tertulia
[50:08] 
[50:08] yo  creo  em  que  ya  han  mucho  tiempo  ya
[50:11] 
[50:11] ofreciendo  como  work  spaces  en  la  web
[50:14] 
[50:14] para  escribir  código  deployar  lo  todo
[50:15] 
[50:16] integrado  e  y  hicieron  muchísimos
[50:18] 
[50:18] avances  con  con  Inteligencia  artificial
[50:20] 
[50:20] implementando  el  lens  muy  al  principio
[50:22] 
[50:22] el  founder  que  a  mí  me  parece  bastante
[50:25] 
[50:25] bastante  crack  eh  ya  muchísimo  tiempo
[50:28] 
[50:28] hablando  de  que  esto  realmente  lo  va  a
[50:29] 
[50:29] cambiar  todo  etcétera  etcétera  y  gab  ha
[50:32] 
[50:32] presentado  esto  como  la  plataforma  de
[50:34] 
[50:34] las  micro  aplicaciones  básicamente  tú  lo
[50:36] 
[50:36] que  entras  eh  creas  un  Spark  eh  las  han
[50:39] 
[50:39] llamado  así  y  describes  lo  que  quieres  y
[50:41] 
[50:41] puedes  ir  como  haciendo  cambios  Puedes
[50:43] 
[50:43] cambiar  eh  tanto  el  estilo  como  la
[50:45] 
[50:45] funcionalidad  eh  te  enseñan  por  ejemplo
[50:47] 
[50:47] en  el  vídeo  de  demo  una  aplicación  de
[50:49] 
[50:49] estas  de  flashcards  para  aprender
[50:51] 
[50:51] idiomas  eh  Y  se  ve  como  lo  itera  en
[50:53] 
[50:53] directo  Bueno  no  en  directo  lo  itera  en
[50:55] 
[50:55] el  vídeo  e  y  le  va  añadiendo  más
[50:57] 
[50:57] funcionalidades  e  le  pued  escriben
[50:59] 
[50:59] varios  idiomas  al  final  lo  que
[51:01] 
[51:01] esperaríamos  es  una  herramienta  de
[51:02] 
[51:02] prompting  pero  enfocado  a  creación  de  de
[51:04] 
[51:04] micro  Apps  y  Hosting  también  Sí  o  sea
[51:06] 
[51:06] incluye  un  bercel  Amazon  o  lo  que  sea  eh
[51:10] 
[51:10] Me  parece  te  lo  hostean  ellos  te  lo
[51:12] 
[51:12] jostan  ellos
[51:13] 
[51:13] y  no  sé  me  me  parece  interesante  porque
[51:16] 
[51:16] es  un  es  partir  muy  fuerte
[51:19] 
[51:19] de  de  git  su  comunidad  que  al  final  son
[51:22] 
[51:22] developers  todos  y  de
[51:24] 
[51:24] git  era  git  total  total  pero  su  su
[51:27] 
[51:27] audiencia  su  comunidad  son  developers
[51:29] 
[51:29] entonces  no  sé  si  me  imagino  un
[51:30] 
[51:30] developer  construyendo  micro  Apps  de
[51:31] 
[51:31] esta  forma  yo  creo  que  están  yendo  un
[51:32] 
[51:33] público  mucho  menos  técnico  e  y  me  da
[51:35] 
[51:35] bastante  curiosidad  de  ver  qué  pasa
[51:37] 
[51:37] Porque  así  como  replit  Mola  mucho  la
[51:39] 
[51:39] parte  de  la  Inteligencia  artificial  pero
[51:41] 
[51:41] pienso  que  sigue  siendo  muy  eh  arcano
[51:44] 
[51:44] para  gente  que  no  es  técnica  para  gente
[51:46] 
[51:46] que  no  sabe  código  e  github  está
[51:48] 
[51:48] apostando  por  la  simplicidad  extrema  O
[51:50] 
[51:50] sea  la  interfaz  es  s  simplificada  eh
[51:53] 
[51:53] Tienes  un  promt  tien  O  sea  tienes  una
[51:55] 
[51:55] caja  para  hacer  prompts  tienes  la
[51:56] 
[51:56] interfaz  que  estás  construyendo  y  luego
[51:57] 
[51:57] tienes  un  historial  de  versiones  para  ir
[51:59] 
[51:59] haciendo  cambios  y  y  y  ver  qué  otras
[52:01] 
[52:01] versiones  habías  hecho  em  no  lo  he
[52:04] 
[52:04] probado  aún  eh  lo  tienen  en  beta  privada
[52:06] 
[52:06] que  yo  sepa  y  pero  tiene  buena  pinta
[52:08] 
[52:08] tiene  buena  pinta  ya  nos  contarás  cuando
[52:11] 
[52:11] lo  pruebes  muy  bien  Oye  pues  vamos  a  la
[52:15] 
[52:15] siguiente  sección  que  norment  hablamos
[52:17] 
[52:17] de  bueno  con  la  gente  que  viene  que  hoy
[52:20] 
[52:20] somos  más  pocos  Supongo  que  se  ha
[52:21] 
[52:21] perdido  gente  por  el  camino  y  por
[52:23] 
[52:23] Halloween  o  están  en  la  fiesta  de
[52:24] 
[52:24] Halloween  em  Quien  tenga  alguna  pregunta
[52:27] 
[52:27] o  algún  comentario  duda  puede  levantar
[52:29] 
[52:29] la  mano  y  os  pasaremos  un  micro  venga
[52:32] 
[52:32] quién  se
[52:34] 
[52:34] atreve  venga  Va  que  es  muy  íntimo
[52:39] 
[52:39] hoy  es  muy  radiofónica  la  espera  esta
[52:43] 
[52:43] eh  animaros  Porque  luego  cuando  Cerramos
[52:46] 
[52:46] el  micro  hay  hostias  para  preguntar
[52:50] 
[52:50] detrás  sí  exacto  y  luego  nos  tenemos  que
[52:53] 
[52:53] ir  corriendo  tú  y  yo  hoy  hoy  tenemos  un
[52:55] 
[52:55] consejo  de
[52:57] 
[52:57] a  las  8:30  de  la  tarde  de  noche  de  noche
[52:59] 
[52:59] fantástico  Eh  sí  sí  fanto  estaremos
[53:04] 
[53:04] frescos  Hola  hola  Ahora  sí  sí  sí  Bueno
[53:08] 
[53:08] Hola  qué  tal  yo  me  perdido  un  poco  por
[53:09] 
[53:09] la  fiesta  de  factor  el  de  Halloween  pero
[53:12] 
[53:12] bueno  Me  gustaría  preguntar  cómo  cambia
[53:14] 
[53:14] la  vida  de  un  founder  o  un  ceo  desde  una
[53:18] 
[53:18] tapa  de  early  stage  que  estamos  buscando
[53:20] 
[53:20] el  mercado  haciendo  el  mvp  hasta  cuando
[53:22] 
[53:22] ya  eres  una  scaleup  has  levantado  más  de
[53:24] 
[53:24] 200  millones  y  hay  otro  tipo  de
[53:27] 
[53:27] como  hacer  un  canal  de  distribución  por
[53:28] 
[53:28] ejemplo  aquí  con  seor  Marcel  o  por
[53:31] 
[53:31] ejemplo  tener  un  Horizonte  a  corto  medio
[53:33] 
[53:33] plazo  de
[53:35] 
[53:35] rentabilidad  cómo  cambia  la  vida  la
[53:40] 
[53:40] vida  sea  decar  tienes  que  hacer  el  rollo
[53:44] 
[53:44] de  Óscar  la  vida  el  día  a  día  es  decir
[53:48] 
[53:48] como  bueno  Cuáles  son  tus  máximas
[53:52] 
[53:52] [Risas]
[53:55] 
[53:55] preocupaciones  ver  lo  que  cambia  mucho
[53:57] 
[53:57] con  la  escala  de  la  compañía  es  el
[54:00] 
[54:00] tiempo  que  lleva  en  tu  cabeza  y  en  tu
[54:02] 
[54:02] vida  la  gestión  de  las  personas  en  una
[54:05] 
[54:05] startup  en  los  primeros  días  al  menos  en
[54:07] 
[54:07] nuestro  caso  había  poquita  gente
[54:09] 
[54:09] Entonces  los  problemas  eran  problemas  de
[54:11] 
[54:11] producto  de  cliente  de  no  tener  dinero
[54:14] 
[54:14] no  con  a  medida  que  factor  ha  ido
[54:17] 
[54:17] creciendo  casi  todo  son  cosas  de
[54:19] 
[54:19] personas  y  luego  indirectamente  todos
[54:21] 
[54:22] son  problemas  de  dinero  de  Mercado  de
[54:23] 
[54:23] producto  y  lo  que  quieras  no  pero
[54:25] 
[54:25] nuestro
[54:27] 
[54:27] todos  son  problemas  oportunidades  o
[54:29] 
[54:29] tareas  relacionadas  con  personas  no  hay
[54:31] 
[54:31] nada  más  porque  cuando
[54:33] 
[54:33] crece  llega  al  nivel  de  indirección  no
[54:36] 
[54:36] donde  casi  todo  lo  haces  a  través  de
[54:37] 
[54:37] equipos  y  a  través  de  personas  entonces
[54:39] 
[54:39] para  mí  este  sido  el  cambio  más  grande
[54:41] 
[54:41] cambio  más  grande  es  que  ahora  solo
[54:42] 
[54:42] estamos  hablando  de  las  personas  que  nos
[54:44] 
[54:44] rodean  Porque  todo  lo  demás  es
[54:46] 
[54:46] responsabilidad  de  alguien  cuando  al
[54:48] 
[54:48] principio  hay  muchas  cosas  que  todavía
[54:50] 
[54:50] estaban  en  nuestras  manos  entonces
[54:53] 
[54:53] hablamos  mucho  más  de  de  las  cosas  que
[54:55] 
[54:55] tenemos  que  hacer  con  nuestras  heros
[54:57] 
[54:57] nuestra  vida  no  sé  si  ha  cambiado  mucho
[54:58] 
[54:58] eh  la  verdad  yo  vivo  en  la  misma  casa  en
[55:01] 
[55:01] la  que  vivía  eh  o  sea  no  sé  la  familia
[55:04] 
[55:04] ha  crecido  nos  hemos  hecho  un  poco
[55:06] 
[55:06] mayores  las  canas  pero  en  general  la
[55:07] 
[55:07] vida  no  ha  cambiado  a  mí  no  me  ha
[55:09] 
[55:09] cambiado  mucho  No  sé  a  ti  te  ha  cambiado
[55:11] 
[55:11] mucho  la  verdad  no  y  y  de  hecho  eso  Que
[55:13] 
[55:13] dices  de  que  estás  con  las  personas  que
[55:15] 
[55:15] tú  sobr  vuelas  más  no  porque  también
[55:17] 
[55:17] llevas  la  parte  de  corporativo  viajas  no
[55:21] 
[55:21] pero  yo  sigo  sigo  estando  en  el  día  a
[55:23] 
[55:23] día  de  Pues  de  ahora  estoy  en  producto
[55:26] 
[55:26] del  Pixel  Yo  estoy  en  el  Pixel  o  estoy
[55:29] 
[55:29] discutiéndose
[55:56] 
[55:56] es  mucha  gente  que  te  tienes  que  mover
[55:57] 
[55:57] tienes  que  poner  mucha  fuerza  y  eso  sí
[55:59] 
[55:59] que  cambia  o  sea  el  nivel  de  energía  que
[56:02] 
[56:02] hace  falta  para  alinear  tanta  gente
[56:05] 
[56:05] cambia  y  el  nivel  de  fuerza  también  de
[56:08] 
[56:08] de  Oye  tienes  que  transmitir  mensajes
[56:10] 
[56:10] que  puedan  sobrevivir  varias  boca  orejas
[56:14] 
[56:14] no  entonces  simple  y  fuerte  es
[56:17] 
[56:17] importante  no  es  es  yo  eso  me  ha
[56:19] 
[56:19] cambiado  y  tu  vida  mi  vida  ha  cambiado
[56:22] 
[56:22] mi  vida  eso  es  mi  vida  pero  cómo  ha
[56:25] 
[56:25] cambiado  eh  No  no  mi  vida  mi  vida  es  la
[56:28] 
[56:28] misma  yo  siempre  he  vivido  en  una
[56:29] 
[56:29] intensidad  lo  que  hago  que  yo  espero  que
[56:32] 
[56:32] algún  día  no  sé  qué  pues  encontremos
[56:36] 
[56:36] encontremos  una  forma  no  al  una  persona
[56:38] 
[56:38] esta  persona  que  tú  dices  que  va  a
[56:39] 
[56:39] llegar  un  día  persona  que  realmente  va  a
[56:42] 
[56:42] permitir  que  veamos  todo  con  más
[56:44] 
[56:44] perspectiva  y  nos  vamos  a  menorca  con
[56:46] 
[56:46] Óscar  irnos  a  menorca  comer  una
[56:48] 
[56:49] caldereta  con  con  Óscar  no  sé  yo  todavía
[56:52] 
[56:52] no  no  lo  he  vivido  O  sea  no  ha  cambiado
[56:54] 
[56:54] mucho  en  resumen  no  cambiado  mucho
[56:58] 
[56:58] venga  mira  aquí  hay
[57:02] 
[57:02] una  Hola  hola  se
[57:07] 
[57:07] escucha  Hola  vale  es  una  pregunta  dos  en
[57:11] 
[57:11] una  Qué  hacéis  por  vuestra  Salud  Mental
[57:15] 
[57:15] y  Qué  hacéis  por  la  salud  mental  de
[57:17] 
[57:17] vuestros  empleados  dado  que  tenéis
[57:18] 
[57:18] tantos  a  día  de
[57:22] 
[57:22] hoy  a
[57:24] 
[57:24] ver  salud  t
[57:29] 
[57:29] tal  yo  yo  creo  que  o  sea  primero  que  la
[57:32] 
[57:32] la  Salud  Mental  es  un  problema  grave  es
[57:35] 
[57:35] un  problema  grave  que  yo  creo  que  se
[57:37] 
[57:37] habla  mucho  se  habla  Igual  se  se  habla
[57:39] 
[57:39] de  Salud  Mental  para  todo  muchas  veces
[57:42] 
[57:42] para  demasiadas  cosas  Yo  creo  que  tiene
[57:45] 
[57:45] un  threshold  no  O  sea  cuando  empieza  a
[57:47] 
[57:47] hablar  de  problemas  de  Salud  Mental  eh
[57:49] 
[57:49] es  porque  hay  problemas  realmente  graves
[57:52] 
[57:52] em  creo  que  venimos  de  una  época  donde
[57:56] 
[57:56] eh  a  mínima  tensión  se  le  ha  llamado
[57:59] 
[57:59] salud  problemas  de  Salud  Mental  y  nos
[58:02] 
[58:02] hemos  ido  a  un  extremo  un  poco  de  de  un
[58:05] 
[58:05] mundo  de  Heidi  un  poco  también  Creo  que
[58:08] 
[58:08] esto  ha  cambiado  con  el  cambio  del
[58:10] 
[58:10] mercado
[58:12] 
[58:12] eh  se  se  parece  cada  vez  más  el  mundo
[58:15] 
[58:15] Tec  al  mundo  normal  es  decir  la  gente
[58:19] 
[58:19] pues  tiene  tensiones  tiene  estrés  no  y
[58:22] 
[58:22] tiene  que  vivir  a  veces  con  eso  y  tiene
[58:24] 
[58:24] que  hacer  un  trabajo  personal  para
[58:26] 
[58:26] conocerse  mejor  saber  dónde  están  sus
[58:28] 
[58:28] límites  eh  qué  es  lo  que  quiere  hacer  y
[58:29] 
[58:30] qué  es  lo  que  no  quiere  hacer
[58:31] 
[58:31] eh  Y  Y  dónde  acaba  dónde  pone  las
[58:34] 
[58:34] fronteras  entre  entre  cualquier  tarea
[58:37] 
[58:37] cualquier  obligación  cualquier
[58:38] 
[58:38] responsabilidad  que  tú  tienes  en  un
[58:39] 
[58:39] entorno  de  trabajo  y  tu  salud  tu  vida  Tu
[58:42] 
[58:42] bienestar  creo  que  es  muy  importante  que
[58:44] 
[58:44] alguien  se  haga  responsable  de  esto
[58:47] 
[58:47] porque  no  puedes  esperar  que  que  que
[58:50] 
[58:50] haya  un  padre  que  haya  una  figura  eh  que
[58:53] 
[58:53] se  responsabilice  por  ti  no  O  sea  yo
[58:56] 
[58:56] mucho  la  a  la  responsabilidad  individual
[58:58] 
[58:58] de  cada  uno  eh  de  hacer  esto  Entonces  yo
[59:00] 
[59:00] yo  en  mi  caso  pues  me  he  ido  conociendo
[59:03] 
[59:03] con  el  tiempo  evidentemente  o  sea  yo
[59:05] 
[59:05] cuando  hace  años  pues  no  sabía  dónde
[59:07] 
[59:07] estaban  mis  límites  tanto  como  ahora  eh
[59:09] 
[59:09] donde  pues  explorando  y  estirándome  todo
[59:12] 
[59:12] lo  que  he  podido  me  he  ido  conociendo  un
[59:14] 
[59:14] poco  más  y  ahora  sé  cuándo  Eh  Pues  igual
[59:18] 
[59:18] tengo  que  cambiar  de  de  Chip  tengo  que
[59:20] 
[59:20] centrarme  en  otras  cosas  Yo  soy  más
[59:23] 
[59:23] partidario  de  llenar  mi  vida  y  mi  foco
[59:26] 
[59:26] con  otras  cosas  que  que  la  idea  de
[59:28] 
[59:28] Vaciar  la  idea  de  parar  desconectar  a  mí
[59:30] 
[59:30] no  me  gusta  la  idea  de  desconectar  me
[59:32] 
[59:32] gusta  la  idea  de  conexiones  conexiones
[59:34] 
[59:34] múltiples  de  hacer  otras  cosas  eh  que
[59:37] 
[59:37] que  me  ayuda  también  a  refrescarme  no  Y
[59:39] 
[59:39] a  ver  la  la  vida  de  otra  manera  e
[59:42] 
[59:42] Entonces  yo  intento  conectar  con  otras
[59:43] 
[59:43] cosas  diferentes  para  para  protegerme
[59:46] 
[59:46] también  no  eh  pero  es  un  es  un  camino  de
[59:49] 
[59:49] autoaprendizaje  y  de  autoconocimiento
[59:52] 
[59:52] creo  pero  lo  has  hecho  solo  o  sea  hablas
[59:54] 
[59:54] como  si  lo  hubieras  hecho  tú  contigo
[59:56] 
[59:56] mismo  nada  de  no  no  recurrí  a  ayuda
[59:59] 
[59:59] profesional  en  sentido  yo  en  mi  caso  lo
[60:02] 
[60:02] he  hecho  solo  y  sí  que  es  verdad  que  lo
[60:04] 
[60:04] he  hecho  en  conversaciones  con  gente  que
[60:07] 
[60:07] me  ha  ayudado  mucho  como  Jordi  o  César
[60:10] 
[60:10] eh  amigos  Eh  mi  pareja  Eh  mi  familia  eh
[60:16] 
[60:16] creo  que  me  ha  ayudado  muchísimo  no  he
[60:18] 
[60:18] tenido  ningún  profesional  de  Salud
[60:20] 
[60:20] Mental  que  me  haya  asistido  me  haya
[60:22] 
[60:22] ayudado  eh  en  en  ningún  momento  en  mi  en
[60:26] 
[60:26] particular  eh  pero  sí  sí  Y  o  sea  aparte
[60:29] 
[60:29] 100%  de  acuerdo  el  concepto  etiqueta
[60:31] 
[60:31] Salud  Mental  Es  peligroso  porque  es  es
[60:33] 
[60:34] se  utiliza  demasiado  y  los  casos  de
[60:37] 
[60:37] problemas  de  salud  mental  que  podemos
[60:38] 
[60:38] haber  visto  de  amigos  y  gente  cercana
[60:40] 
[60:40] que  son  muy  jodidos  muy  jodidos  y  es  es
[60:43] 
[60:43] Es  una  putada  porque  a  veces  quieres
[60:45] 
[60:45] ayudar  y  no  sabes  cómo  porque  es  es  un
[60:46] 
[60:46] problema  muy  serio  que  tiene  que  ir  a
[60:48] 
[60:48] gente  profesional  y  y  y  es  durísimo
[60:52] 
[60:52] salir  de  ahí  luego  el  otro  gradiente  que
[60:55] 
[60:55] es  gente  de  lo  que  se  llama  burnout  por
[60:57] 
[60:58] ejemplo  no  que  para  mí  yo  lo
[61:01] 
[61:02] separaría  he  visto  muchos  casos  cercanos
[61:05] 
[61:05] lejanos  dentro  fuera  y  muchas  veces  se
[61:10] 
[61:10] ha  acabado  resolviendo  que  no  había  un
[61:13] 
[61:13] alineamiento  con  las  prioridades  de  esa
[61:16] 
[61:16] persona  y  el  entorno  las  prioridades  de
[61:19] 
[61:19] la  organización  y  y  que  esperaban  cosas
[61:21] 
[61:21] de  de  esa  persona  no  O  sea  yo  me  lo
[61:24] 
[61:24] planteo  si  yo  no  estuviera  absolutamente
[61:26] 
[61:26] obsesionado  en  en  en  las  misiones  de
[61:30] 
[61:30] factorial  no  en  las  cosas  que  factorial
[61:32] 
[61:32] puede  hacer  por  el  bien  mi  trabajo  sería
[61:34] 
[61:34] horrible  sabes  O  sea  no  se  lo  desearía  a
[61:36] 
[61:36] nadie  pero  a  a  mí  me  encanta  mi  trabajo
[61:38] 
[61:38] y  me  lo  paso  fantástico  haciendo  mi
[61:40] 
[61:40] trabajo  y  Veo  gente  que  se  quema  no  que
[61:43] 
[61:43] tiene  burnout  y  rascando  rascando
[61:46] 
[61:46] estirando  a  veces  Gracias  amigos  a  veces
[61:48] 
[61:48] con  su  manager  si  tiene  un  buen  manager
[61:50] 
[61:50] el  manager  puede  ayudar  a  hacer  este
[61:51] 
[61:51] trabajo  A  veces  con  su  pareja  o  con
[61:53] 
[61:53] terapia  o  con  coaches  hay  diferentes
[61:56] 
[61:56] mecanismos  todos  valen  llega  a  la
[61:58] 
[61:58] conclusión  de  decir  es  que  a  mí  esto  me
[61:59] 
[61:59] importa  un  camino  o  no  me  importa  tanto
[62:00] 
[62:00] como  otras  cosas  y  entonces  elige  otro
[62:03] 
[62:03] camino  y  le  da  una  felicidad  y  una
[62:05] 
[62:05] satisfacción  mucho  más  grande  entonces
[62:07] 
[62:07] yo  he  llegado  a  la  conclusión  de  que  es
[62:08] 
[62:08] super  importante  entender  muy  bien  Qué
[62:10] 
[62:10] quiere  uno  hacer  con  su  vida  porque  yo
[62:12] 
[62:12] por  ejemplo  veo  a  un  enfermero  o  una
[62:15] 
[62:15] infermera  y  pienso  que  es  el  peor
[62:16] 
[62:16] trabajo  de  la  historia  no  y  luego  veo
[62:18] 
[62:18] gente  que  tiene  una  satisfacción  de
[62:20] 
[62:20] estar  salvando  vidas  y  ayudando  a
[62:21] 
[62:21] personas  que  es  la  gente  más  feliz  del
[62:22] 
[62:22] planeta  esto  no  es  para  mí  Y  seguramente
[62:25] 
[62:25] esa  persona  con  miab  se  lo  pasaría  muy
[62:26] 
[62:26] mal  No  lo  sé  Pero  ha  hay  un  tema  de
[62:28] 
[62:28] alineamiento  ahí  muy  grande  y  Y  de
[62:29] 
[62:29] preguntarse  qué  quiero  yo  hacer  con  mi
[62:31] 
[62:31] vida  qué  me  apetece  qué  me  qué  me
[62:32] 
[62:32] compensa  el  sacrificio  o  el  esfuerzo  o  o
[62:35] 
[62:35] lo  que  sea  que  tengo  que  que  hacer  y  de
[62:38] 
[62:38] Cara
[62:41] 
[62:41] a  aquella  gente  para  los  que  vosotros
[62:43] 
[62:43] sois  una  inspiración  sois  un  rol  a
[62:45] 
[62:45] seguir  o  qué  les  diríais  a  los  que  están
[62:49] 
[62:49] pasando  por  un  mal  momento  a  esos
[62:50] 
[62:50] founders  asumiendo  que  todos  en  nuestra
[62:53] 
[62:53] vida  pasamos  por  un  mal  momento  podemos
[62:54] 
[62:54] buscar  ayuda  profesional  o  No  qué
[62:56] 
[62:56] consejo  le  le  les  daríais  o  qué  os  ha
[62:59] 
[62:59] funcionado  vosotros  en  vuestros  malos
[63:02] 
[63:03] momentos  para  mí  es  el  porqué  eh  o  sea
[63:05] 
[63:05] el  el  el  entender  por  qué  estoy  haciendo
[63:08] 
[63:08] esto  y  y  y  hay  gente  y  Tengo  varios
[63:11] 
[63:11] amigos  founders  que  preguntándose  el  Por
[63:14] 
[63:14] qué  han  dicho  pues  pues  no  es  para  mí  y
[63:17] 
[63:17] luego  yo  puedo  hablar  por  mí  mismo
[63:18] 
[63:18] preguntándome  Por  qué  digo  esto  merece
[63:20] 
[63:20] todo  la  pena  no  porque  el  Por  qué  me
[63:22] 
[63:22] encanta  y  merece  merece  todo  la  pena
[63:24] 
[63:24] pero  entender  muy  bien  el  por  qué  un
[63:25] 
[63:25] está  haciendo  lo  que  toca  hay  mucho
[63:26] 
[63:27] founder  que  que  que  sigue  la  corriente  o
[63:29] 
[63:29] tiene  presión  social  o  ha  visto  una
[63:31] 
[63:31] película  y  y  quiere  no  lo  sé  y  quiere
[63:34] 
[63:34] ser  emprendedor  y  quizás  no  lo  hace  por
[63:35] 
[63:35] la  razón
[63:36] 
[63:37] correcta  también  Creo  que  es  verdad  que
[63:39] 
[63:39] o  sea  yo  por  mi  experiencia  personal
[63:43] 
[63:43] e  o  sea  para  mí  lo  lo  que  me  ayuda  a
[63:48] 
[63:48] estar  bien  es  hacer  mucha  autorreflexión
[63:50] 
[63:50] eh  pensar  mucho  Sobre  no  solo  el  Por  qué
[63:53] 
[63:53] hago  las  cosas  sino  pues  en  mi  día  a  día
[63:55] 
[63:55] a  que  estoy  dedicando  mi  energía  eh  Y
[63:57] 
[63:57] ser  muy  consciente  de  de  todo  lo  que
[63:59] 
[63:59] estoy  haciendo  No  e  Es  verdad  que  hay
[64:01] 
[64:01] veces  que  tío  No  sé  o  sea  te  pasan  cosas
[64:05] 
[64:05] por  la  cabeza  que  son  completamente
[64:06] 
[64:06] irracionales  y  que  tus  técnicas  de
[64:08] 
[64:08] autorreflexión  y  meditación  no  no  sirven
[64:11] 
[64:11] sabes  y  y  me  parece  que  tampoco  puedo
[64:15] 
[64:15] hablar  por  la  comunidad  founder  porque
[64:16] 
[64:16] no  al  final  estas  cosas  son  muy
[64:18] 
[64:18] personales  Y  la  gente  se  las  queda
[64:19] 
[64:19] concepto  está  en  la  sala  esta  comunidad
[64:21] 
[64:21] founder  de  la  que  hablas  está  ahora
[64:23] 
[64:24] mismo  con  nosotros  la  podemos  crear  si
[64:26] 
[64:26] queréis  no  e  no  pero  sí  que  pienso  que
[64:30] 
[64:30] como  founder  y  ceo  tengo  un  deber  de
[64:34] 
[64:34] aparentar  estar  siempre  bien  sabes  y  y
[64:37] 
[64:37] poder  con  todo  y  tirar  para  adante  y  y
[64:40] 
[64:40] cargarme  toda  la  espalda  y  yo  solo
[64:43] 
[64:43] e  y  hay  veces  tío  que  que  es  que  lo
[64:46] 
[64:46] mejor  que  puedes  hacer  es  asumir  que  no
[64:48] 
[64:48] tienes  todas  las  herramientas  del  mundo
[64:50] 
[64:50] y  [ __ ]  y  buscar  ayuda  profesional  sabes
[64:53] 
[64:53] y  luego  también  yo  hago  Challenge  esta
[64:55] 
[64:56] Asunción  de  que  siempre  tienes  que  estar
[64:57] 
[64:57] bien  eh  Porque  no  tienes  que  estar
[64:59] 
[64:59] siempre  bien  no  Claro  que  no  pero  pero
[65:01] 
[65:01] es  verdad  que  hay  una  o  por  lo  menos  yo
[65:03] 
[65:03] la  tenía  igual  era  yo  solo  yo  tenía  una
[65:05] 
[65:05] preconcepción  de  yo  como  ceo  necesito
[65:09] 
[65:09] estar  siempre  bien  delante  de  mi  equipo
[65:10] 
[65:10] no  no  puedo  ser  débil  sabes  tengo  como
[65:14] 
[65:14] esa  obligación  con  mi  equipo  de  no
[65:17] 
[65:17] demostrar  debilidad  y  creo  que  creo  que
[65:20] 
[65:20] es  algo  bastante  común  creo  que  es
[65:22] 
[65:22] bastante  común  pero  pero  yo  insisto  en
[65:24] 
[65:24] el  hecho  de  que  yo  yo  a  mí  me  genera
[65:26] 
[65:26] confianza  los  líderes  que  muestran  su
[65:29] 
[65:29] debilidad  O  sea  que  son  capaces  de  decir
[65:32] 
[65:32] Oye  no  soy  seguro  ahora  mismo  No  veo
[65:34] 
[65:34] nada  claro  o  sabes  No  lo  sé  o  no  lo  sé
[65:37] 
[65:37] es  decir  No  lo  sé  es  un  síntoma  de
[65:39] 
[65:39] inteligencia  exo  gente  que  nunca  dice  No
[65:41] 
[65:41] lo  sé  Ay  cuidado  Pero  no  es  lo  mismo
[65:44] 
[65:44] estamos  hablando  de  cosas  distin  Bueno
[65:45] 
[65:45] pero  la  vulnerabilidad  es  el  concepto
[65:47] 
[65:48] que  que  junta  esto  no  de  tener  un  mal
[65:50] 
[65:50] día  o  de  no  saberlo  para  mí  es  un
[65:52] 
[65:52] paquete  que  es  importante  aceptarla
[65:54] 
[65:54] también  saber  la  responsabilidad  que  no
[65:55] 
[65:55] tiene  tiene  y  asumirla  eh  pero  la
[65:56] 
[65:56] vulnerabilidad  es  importante  también  ojo
[65:58] 
[65:58] no  hace  falta  de  Cara  a  todo  el  mundo  eh
[66:00] 
[66:00] o  sea  de  Cara  a  personas  de  tu  alrededor
[66:02] 
[66:02] eh  que  tienes  confianza  que  son  personas
[66:05] 
[66:05] fuertes  también  o  o  que  pueden  estar  en
[66:08] 
[66:08] un  momento  fuer  ayudarán  a  res  que
[66:10] 
[66:10] pueden  ayudar  y  por  eso  formas  un  equipo
[66:12] 
[66:12] 100%  y  cuando  tú  piensas  sobre  esto
[66:13] 
[66:13] racionalmente  tiene  mucho  sentido  y
[66:15] 
[66:15] todos  estamos  de  acuerdo  pero  hay  veces
[66:18] 
[66:18] que  por  desgracia  la  cabeza  no  funciona
[66:20] 
[66:20] de  forma  racional  eh  Y  te  montas  unas
[66:22] 
[66:22] películas  en  la  cabeza  que  no  que  no  son
[66:24] 
[66:24] ciertas  eh  y  es  muy  difícil  salir  de  ahí
[66:26] 
[66:27] y  darse  cuenta  de  que  estás  pasando  por
[66:28] 
[66:28] eso  y  que  necesitas  Buscar  herramientas
[66:30] 
[66:30] fuera  Entonces  no  sé  y  Qué  herramientas
[66:34] 
[66:34] por  ejemplo  recomendarías  terapia
[66:36] 
[66:36] terapia  o  sea  yo  cuando  he  llegado  al
[66:38] 
[66:38] límite  de  lo  que  yo  podía  hacer  conmigo
[66:40] 
[66:40] mismo  de  mis  métodos  de  meditación  de
[66:43] 
[66:43] mis  métodos  de  de
[66:45] 
[66:45] racionalización  y  de  entender  mi  vida  y
[66:48] 
[66:48] a  mí  mismo  cuando  he  visto  que  he
[66:50] 
[66:50] llegado  al  límite  de  las  herramientas
[66:51] 
[66:51] que  yo  tenía  Pues  es  que  el  siguiente
[66:53] 
[66:53] paso  lógico  eh  racional  en  este  caso  era
[66:57] 
[66:57] Buscar  esa  ayuda  fuera  em  y  ir  a
[67:02] 
[67:02] terapia  ir  a  terapia  yo  creo  que  todo  el
[67:04] 
[67:04] mundo  necesita  ayuda  Eh  o  sea  yo  he
[67:06] 
[67:06] probado  todas  y  en  momentos  de  la  vida
[67:08] 
[67:08] me  han  ayudado  unas  u  otras  pero
[67:11] 
[67:11] confounders  amigos
[67:13] 
[67:13] eh
[67:15] 
[67:15] terapeutas  mujeres  parejas  maridos
[67:18] 
[67:18] familia  es  imprescindible  O  sea  si
[67:21] 
[67:21] alguien  lo  puede  hacer  solo  Enhorabuena
[67:22] 
[67:22] pero  yo  no  conozco  a  nadie  que  lo  puede
[67:24] 
[67:24] hacer  solo  noo  es  difícil  y  lo  que  dices
[67:28] 
[67:28] tú  César  de  de  de  eso  de  ostras  Cuanto
[67:32] 
[67:32] más  fuerte  aparente  ser  parece  que  seré
[67:36] 
[67:36] mejor  líder  para  la  gente  no  sé  si  seré
[67:38] 
[67:38] mejor  líder  pero  parece  que  lo  seré
[67:39] 
[67:39] ahora  ha  salido  un  estudio  que  demuestra
[67:42] 
[67:42] que  lo  que  más  atrae  a  las  personas  de
[67:45] 
[67:45] ti  es  la  autenticidad  entonces  un  líder
[67:47] 
[67:47] Considero  que  debe  atraer  a  las  personas
[67:49] 
[67:49] y  ahora  se  está  mostrando  que  Cuanto  más
[67:51] 
[67:51] auténtico  eres  más  vas  a  traer  no
[67:53] 
[67:53] Entonces  cuando  consigues  dejar  atrás
[67:55] 
[67:55] esa  etapa  de  quién  Debería  ser  por  quién
[67:58] 
[67:58] soy  parece  que  vas  a  ataer  más  a  la  a  la
[68:00] 
[68:00] gente  sí  eh  con  matices  No  porque  si  yo
[68:03] 
[68:03] llego  a  la  oficina  un  día  que  que  estoy
[68:06] 
[68:06] hiper  pesimista  con  todo  en  la  vida
[68:09] 
[68:09] Sabes  y  empiezo  y  llego  a  la  oficina  y
[68:12] 
[68:12] empiezo  yo  ese  día  no  iría  a  la  oficina
[68:14] 
[68:14] o  sea  los  he  tenido  también  y  me  voy  a
[68:16] 
[68:16] otro  sitio  porque  no  ayuda  Total  no
[68:18] 
[68:19] ayuda  y  pasa  y  Somos  humanos  todos  y  ese
[68:20] 
[68:21] día  pues  te  buscas  otra  cosa  hacer  No  yo
[68:23] 
[68:23] creo  que  es  la  línea  entre  mostrarse
[68:24] 
[68:24] vulnerable  de  vez  en  cuando  en  tanto  Soy
[68:28] 
[68:28] humano  a  quitarle  energía  a  la  gente  es
[68:31] 
[68:31] lo  que  no  quieres  cuando  rieso  muy  real
[68:33] 
[68:33] de  hacerlo  tú  tienes  que  dar  energía  a
[68:34] 
[68:34] la  gente  un  líder  tiene  que  ser
[68:37] 
[68:37] optimista  si  sea  no  siempre  estás  para
[68:39] 
[68:39] dar  energía  o
[68:41] 
[68:41] sea  normalmente  el  founder  el  prototipo
[68:44] 
[68:44] de  founder  es  gente  con  mucha  energía
[68:47] 
[68:47] que  transmite  energía  y  optimista  pero
[68:49] 
[68:49] no  todos  los
[68:50] 
[68:50] días  es  que  es  una  falacia  pensar  que
[68:52] 
[68:53] todos  los  días  Vas  a  transmitir  energía
[68:54] 
[68:54] tod  rato  no  no  total  incluso  hay  veces  o
[68:58] 
[68:58] sea  esto  este  tertulia  lo  hacemos  todos
[69:00] 
[69:00] los  jueves  pase  lo  que  pase  No  yo  pase
[69:03] 
[69:03] lo  que  pasa  estamos  aquí  no  y  hay  días
[69:05] 
[69:05] en  quea  Yo  estoy  aquí  estoy  viendo  a
[69:06] 
[69:06] estos  dos  y  digo  [ __ ]  no  tengo  ganas
[69:08] 
[69:08] de  nada  pero  aquí  estoy  escuchándoles  y
[69:11] 
[69:11] y  bueno  y  participando  y  Oye  pues  no  no
[69:13] 
[69:13] tengo  los  mismos  días  cada  día  no  yo
[69:16] 
[69:16] creo  que  que  que  no  pasa  nada  desde  mi
[69:18] 
[69:18] punto  de  vista  no  pasa  nada  no  es  el
[69:19] 
[69:19] estar  siempre  el  estar  siempre  lo  que  al
[69:22] 
[69:22] final  acaba  compensando  cualquier  cosa
[69:25] 
[69:25] esta  resiliencia  de  pasar  los  malos  días
[69:27] 
[69:27] los  buenos  días  es  que  al  final
[69:29] 
[69:29] sobrevivir  todos  estos  días  es  lo  que  te
[69:31] 
[69:31] acaba  llevando  lejos  no  total  vesos
[69:35] 
[69:35] avancemos  yo  de  las  prisas  siempre  Mira
[69:37] 
[69:37] última  pregunta  tenemos  consejo  última
[69:39] 
[69:39] pregunta  Mira  aquí  delante  o  comentario
[69:43] 
[69:43] eh  porque  no  tiene  porque  que  ser  una
[69:44] 
[69:44] pregunta  siempre  Hola  vale  Sí  yo  quería
[69:47] 
[69:47] preguntar  acerca  de  una  cosa  que  me  está
[69:49] 
[69:49] pasando  ahora  últimamente  en  el  trabajo
[69:50] 
[69:50] yo  trabajo  para  la  multinacional  y  veo
[69:53] 
[69:53] que  cada  vez  que  intentamos  sacar  un
[69:55] 
[69:55] proyecto  adelante  eh  No  tanto  por  la
[69:57] 
[69:57] parte  técnica  sino  por  la  parte  más  de
[69:59] 
[69:59] hablar  con  otros  equipos  veo  que  hay
[70:02] 
[70:02] como  una  burocracia  como  una  especie  de
[70:04] 
[70:04] guerrilla  entre  ciertos
[70:06] 
[70:06] eh  entre  los  mismos  equipos  o  de  Haití  o
[70:09] 
[70:09] de  otros  sectores  y  yo  quería
[70:11] 
[70:11] preguntaros  es  Cómo  poder  manejar  esta
[70:13] 
[70:13] cierta  comunicación  esta  burocracia
[70:15] 
[70:15] estos  procesos  que  tienen  que  pasarse  en
[70:16] 
[70:16] una  empresa  en  este  caso  ya  tengo  una
[70:18] 
[70:18] multinacional  no  tengo  experiencia  en
[70:20] 
[70:20] startups  pero  es  como  que  uno  quiere
[70:23] 
[70:23] frenar  el  otro  quiere  protagonismo  el
[70:24] 
[70:25] otro  dice  que  no  que  sí  eh  técnicamente
[70:28] 
[70:28] Ya  está  todo  hecho  pero  es  como  que
[70:30] 
[70:30] tienes  que  contentar  a  uno  el  otro  no  le
[70:31] 
[70:31] gusta  el  otro  jefe  esas  cosas  que
[70:34] 
[70:34] entiendo  que  es  más  de  la  empresa  en  Sí
[70:37] 
[70:37] pero  no  sé  me  cuesta  un  poco  a  veces
[70:40] 
[70:40] como  yo  s  la  parte  técnica  a  veces
[70:42] 
[70:42] hablar  con  otras  personas
[70:44] 
[70:45] Pero  manejar  eso  un  poco  la  burocracia
[70:47] 
[70:47] que  le  llamo  yo
[70:49] 
[70:49] em  a  mí  cuando  me  pasó  esto  no  te  gustar
[70:53] 
[70:53] la  respuesta  cuando  me  pasó  esto  lo  que
[70:55] 
[70:55] lo  que  hice  fue  irme  a  trabajar  una
[70:57] 
[70:57] startup
[70:59] 
[70:59] Eh  sí  no  sé  si  vosotros  habéis  tenido
[71:02] 
[71:02] experiencias  similares  e  yo  Bueno  tú
[71:05] 
[71:05] estuviste  tres  meses  de  becario  no  en
[71:07] 
[71:07] una  empresa  grande  no  er  no  era  tan
[71:10] 
[71:10] grande  tampoco  no  eran  300  trabajadores
[71:12] 
[71:12] no  yo  sí  que  trabajé  en  durante  unos
[71:15] 
[71:15] pocos  meses  en  una  agencia  que  dábamos
[71:16] 
[71:16] servicio  a  empresa  grande  e  tipo  bancos
[71:19] 
[71:19] aerolíneas  eh  cosas  así  y  en  los
[71:23] 
[71:23] literalmente  8  meses  que  estuve  vi  tanta
[71:25] 
[71:26] política  eh  con  la  poca  gente  con  la  que
[71:28] 
[71:28] hablamos  de  esas  empresas  que  al  final
[71:29] 
[71:30] eran  los  stakeholders  que  salí  por  patas
[71:32] 
[71:32] tío  salí  por  patas  eh  tú  en  aquella
[71:35] 
[71:35] época  no  eres  muy  no  eres  muy  hablador
[71:37] 
[71:37] No  yo  no  es  que  ni  siquiera  era  yo  el
[71:40] 
[71:40] que  hablaba  sabes  yo  era  el  que  acataba
[71:42] 
[71:42] órdenes  órdenes  políticas  y  vi  eso  y
[71:45] 
[71:45] dije  esto  no  no  es  para  Hay  que  decir
[71:47] 
[71:47] que  tampoco  te  fuiste  a  una  stard  sino
[71:48] 
[71:48] que  te  llamó  una
[71:50] 
[71:50] startup  y  te
[71:53] 
[71:53] conven  no  somos  los  más  expertos  en
[71:56] 
[71:56] multinacionales  y  política  corporativa
[71:59] 
[71:59] espero  por  mucho  tiempo  Yo  de  todas
[72:01] 
[72:01] formas  creo  que  es  inevitable  eh  o  sea
[72:03] 
[72:03] hasta  cierto  punto  cuando  pones  mucha
[72:04] 
[72:04] gente  en  un  sitio  pues  es  inevitable  que
[72:07] 
[72:07] pasen  estas  cosas  lo  que  la  gente  le
[72:08] 
[72:08] llama  política  y  política  es  todo
[72:10] 
[72:10] aquello  que  no  es  valor  o  no  es  la
[72:12] 
[72:12] misión  de  la
[72:13] 
[72:13] empresa  es  inevitable  Que  aparezca
[72:16] 
[72:16] Entonces  yo  creo  que  es  una  combinación
[72:17] 
[72:17] de  dos  factores  uno  es  la  el  compromiso
[72:20] 
[72:20] con  la  búsqueda  de  la  verdad  o  sea  cuál
[72:23] 
[72:23] es  la  verdad  qué  es  lo  que  le  interesa  a
[72:24] 
[72:24] la  empresa  eh  realmente  qué  es  lo  que  le
[72:26] 
[72:26] interesa  al  cliente  final  Dónde  está  el
[72:28] 
[72:28] valor  no  esta  Búsqueda  del  valor  y  este
[72:31] 
[72:31] compromiso  con  La  Búsqueda  del  valor  es
[72:32] 
[72:32] muy  importante  para  alinear  a  gente  la
[72:35] 
[72:35] capacidad  de  comunicación  y  explicar  eso
[72:37] 
[72:37] y  luego  la  otra  cosa  es
[72:40] 
[72:40] Eh  no  pensar  que  que  la  otra  gente  es
[72:44] 
[72:44] [ __ ]  o  sea  sabes  o  sea  entender
[72:46] 
[72:46] que  hay  otras  cosmovisiones  aparte  de  la
[72:48] 
[72:48] tuya  y  intentar  hacer  el  esfuerzo  para
[72:51] 
[72:52] ver  las  cosas  de  la  cosmovisión  del  otro
[72:55] 
[72:55] esto  de  las  cosmovisiones  que  no  lo  he
[72:56] 
[72:56] escuchado  nunca  últimamente  lo  estoy
[72:58] 
[72:58] utizando  Quién  dice  esta  palabra  no  sé
[73:00] 
[73:01] pero  lo  utilizo  mucho  últimamente  si  te
[73:02] 
[73:02] pegan  palabras  Quiero  saber  quién  es  el
[73:04] 
[73:04] pegador  de  la  palabra  cosmovisión  para
[73:06] 
[73:06] pegarle  yo  visión  del  Cosmos  visión
[73:09] 
[73:09] universal  universal  lo  entiendo  la
[73:12] 
[73:12] visión
[73:13] 
[73:13] universal  o  sea  yo  creo  que  es
[73:16] 
[73:16] importante  Este  detalle  y  hay  gente  que
[73:18] 
[73:18] que  tiene  mucho  una  convicción  muy
[73:19] 
[73:19] fuerte  puede  tener  el  compromiso  de  la
[73:21] 
[73:21] búsqueda  de  la  verdad  Pero  eh  entiende
[73:24] 
[73:24] que  los  otros  pues  son  gente  que  está
[73:25] 
[73:25] ahí  estorbando  y  que  y  evidentemente
[73:27] 
[73:27] pues  esta  gente  va  a  reaccionar  en
[73:29] 
[73:29] contra  con  alergia  absoluta  a  esta
[73:31] 
[73:31] persona  y  va  a  hacer  que  esa  persona
[73:33] 
[73:33] fracase  correcto  entonces  conseguir  que
[73:36] 
[73:36] todas  estas  cosas  pasen  es  un  arte  es  un
[73:40] 
[73:40] arte  y  es  un  arte  imprescindible  para
[73:42] 
[73:42] tener  éxito  en  organizaciones  ya  grandes
[73:44] 
[73:44] ya  no  te  dirían  solo  multinacionales  y
[73:45] 
[73:45] tal  eh  cuando  hay  cierto  tamaño  de  de
[73:49] 
[73:49] personas  no  sé  si  te  sirve  es  un
[73:53] 
[73:53] algoritmo  vale  Oye  vamos  a  a  los
[73:56] 
[73:56] pites  Por  cierto  últimamente  estamos
[73:58] 
[73:58] conociendo  emprendedores  muy  buenos  ahí
[74:01] 
[74:01] están  pasando  cosas  están  pasando  cosas
[74:03] 
[74:03] muy  o  sea  fue  anunciar  el  fondo  y
[74:05] 
[74:05] empezar  a  recibir  la  gente  estaba
[74:07] 
[74:07] esperando  para  emprender  Hasta  que
[74:09] 
[74:09] anunciamos  el  fondo  se  puesto  todo  el
[74:11] 
[74:11] mundo  a  emprender  cosas  muy  chulas  la
[74:12] 
[74:13] verdad  está  viendo  movimiento  Así  que  si
[74:15] 
[74:15] si  estáis  emprendiendo  Venid  a  contarnos
[74:17] 
[74:17] nos  interesa  que  tenemos  tenemos  capital
[74:19] 
[74:19] para  invertir
[74:23] 
[74:23] total  dónde  va  la  gente  que  tiene  una
[74:25] 
[74:25] idea  de  startup  para  que  invirtamos  de
[74:28] 
[74:28] hecho  contactan  con  bert  madueño  que
[74:31] 
[74:31] está  ahí  al  fondo  Berta  @  inn.en
[74:35] 
[74:35] e  ella  está  digiriendo  todo  el  dealflow
[74:38] 
[74:38] que  que  es  bastante  grande  últimamente
[74:41] 
[74:41] eh  de  emprendedores  que  quieren
[74:43] 
[74:43] emprender  están  buscando  capital  vale
[74:45] 
[74:45] Berta
[74:48] 
[74:48] @nico  qué  tal  Dónde  me  pongo  David  dónde
[74:52] 
[74:52] se  pone  dónde  estoy  sí  Ah  Pues  venga
[74:55] 
[74:55] dispara  bueno  soy  el  de  la  Salud  Mental
[74:57] 
[74:57] se  notaba  que  estabas  calentando  el  Pit
[74:59] 
[74:59] eh  yo  me  lo  he  olido  Vale  pues  os
[75:03] 
[75:03] explico  a  que  que  vengo  a  presentaros
[75:04] 
[75:04] pongo  el  temporizador  y  tres  minutos  No
[75:08] 
[75:08] vale  cuando  me  digas  eh  Cuando  quieras
[75:11] 
[75:11] vale  bueno  soy  Mauri  Mauri  si  badía  eh
[75:14] 
[75:14] Hoy  vengo  a  presentaros  los  centros  tget
[75:16] 
[75:16] la  primera  cadena  de  centros  de
[75:18] 
[75:18] psicología  de  España  y  antes  de  entrar
[75:20] 
[75:20] en  que  estamos  haciendo  os  explico  quién
[75:22] 
[75:22] soy  yo  como  emprendedor  yo  en  2017  monte
[75:24] 
[75:25] un  que  era  una  marca  digital  un
[75:27] 
[75:27] ecommerce  de  muebles  sostenibles  y  en
[75:30] 
[75:30] 2022  la  sacamos  a  bolsa  una  valoración
[75:32] 
[75:32] de  30  millones  de  euros  y  en  ese  mismo
[75:35] 
[75:35] 2022  nació  mi  segunda  hija  Y  de  alguna
[75:38] 
[75:38] manera  vi  Claro  que  a  mí  lo  que  me
[75:39] 
[75:39] gustaba  era  emprender  desde  los  inicios
[75:41] 
[75:42] y  no  ya  llevar  una  empresa  a  nivel  ya
[75:44] 
[75:44] más  burocrático  etcétera  por  eso  se
[75:46] 
[75:46] quedó  mi  socio  allí  si  en  2017  Vi  que
[75:49] 
[75:49] había  una  ola  de  sostenibilidad  y  la
[75:51] 
[75:51] vulc  a  través  de  una  marca  de  muebles
[75:54] 
[75:54] sostenibles  ahora  Creo  yo  que  hay  una
[75:56] 
[75:56] ola  de  Salud  Mental  y  la  estoy
[75:58] 
[75:58] vehiculizar  a  través  de  montar  bueno  la
[76:00] 
[76:00] primera  cadena  de  clínicas  de  psicología
[76:02] 
[76:02] en  este  caso  esta  vez  mi  socia  es  mi
[76:04] 
[76:04] madre  que  ha  venido  a  acompañarme  y  lo
[76:07] 
[76:07] que  hicimos  el  año  pasado  para  validar
[76:09] 
[76:09] la  idea  fue  Llamar  a  un  par  de
[76:10] 
[76:10] inversores  de  hanun  y  decirles  Oye
[76:12] 
[76:12] creemos  que  esto  tiene  sentido  mi  madre
[76:14] 
[76:14] psicóloga  y  tenía  una  clínica  en  terrasa
[76:15] 
[76:15] y  lo  que  hicimos  fue  duplicar  el  modelo
[76:17] 
[76:17] en  sabadell  ver  si  tenía  sentido  y  Con
[76:20] 
[76:20] el  poco  dinero  que  levantamos  en  plan
[76:22] 
[76:22] family  fulls  and  Friends  solo  para
[76:24] 
[76:24] validar  hemos  podido  abrir  nueve
[76:25] 
[76:25] clínicas  ocho  en  Cataluña  y  una  en
[76:27] 
[76:27] Zaragoza  y  ahora  nos  encontramos  en  la
[76:29] 
[76:29] fase  ya  de  expansión  qué  ha  pasado  hasta
[76:31] 
[76:31] ahora  hemos  abierto  estas  clínicas
[76:33] 
[76:33] tenemos  eh  tres  líneas  de  negocio  una  es
[76:36] 
[76:36] la  privada  que  son  paciente  viene  Se
[76:38] 
[76:38] visita  paga  y  repite  x  veces  Cuántas  más
[76:41] 
[76:41] mejor  para  el  negocio  Pero  ojalá  pues
[76:43] 
[76:43] tenga  el  alta  cuanto  antes  tenemos  la
[76:45] 
[76:45] línea  mutuas  acuerdos  con  las
[76:47] 
[76:47] principales  mutuas  del  país  vienen  los
[76:49] 
[76:49] pacientes  factura  la  mutua  y  nos  pagan
[76:51] 
[76:51] tenemos  una  tercera  la  línea  que  empezó
[76:53] 
[76:53] hace  tres  meses  que  es  todo  el  tema  tes
[76:54] 
[76:54] y  diagn  os  ahora  Bueno  hay  toda  una  ola
[76:56] 
[76:56] de  Test  autismo  en  niños  etcétera  y  tal
[76:59] 
[76:59] y  vamos  a  implantar  una  cuarta  lí  en
[77:01] 
[77:01] negocio  con  esta  ronda  que  es  todo  el
[77:03] 
[77:03] tema  de  licitaciones  y  contratos
[77:04] 
[77:04] públicos  desde  los  últimos  3  años  están
[77:07] 
[77:07] saliendo  muchísimos  contratos  públicos
[77:08] 
[77:08] en  ayuntamientos  autonomías  etcétera  y
[77:12] 
[77:12] muy  interesantes  entonces  Bueno  no  sé
[77:14] 
[77:14] conocéis  kida  que  estuvo  en  el  podcast
[77:16] 
[77:16] gran  parte  de  su  facturaciones  a  través
[77:18] 
[77:18] de  estas  licitaciones  hablé  con  él  y  me
[77:20] 
[77:20] dijo  ve  a  por  ello  porque  es  muy  buena
[77:22] 
[77:22] oportunidad  y  más  para  ti  porque  son
[77:23] 
[77:23] contratos  nuevos  y  nada  después  si
[77:26] 
[77:26] queréis  me  preguntáis  cosas  más
[77:27] 
[77:27] concretas  del  modelo  Pero  bueno  las  unit
[77:29] 
[77:29] economics  de  un  centro  son  del  100%  del
[77:32] 
[77:32] revenu  42  de  margen  después  de
[77:34] 
[77:34] psicólogos  unos  30  35  después  de
[77:37] 
[77:37] alquileres  y  suministros  después  le  meto
[77:39] 
[77:39] un  5  10  de  marketing  y  me  queda  un  20  20
[77:42] 
[77:42] y  pico  de  de  vida  que  van  a  general
[77:45] 
[77:45] queremos  en  2030  facturar  30  millones  de
[77:48] 
[77:48] euros  con  los  50  clínicas  en  España  un
[77:50] 
[77:50] poco  una  en  2030  2030  30  millones  de
[77:54] 
[77:54] euros  te  parece  lejos  o  temprano
[77:57] 
[77:57] lejísimo  eso  2030  bueno  y  y  nada  ahí
[78:02] 
[78:02] proyectamos  ese  bidda  del  20  20  y  pico
[78:05] 
[78:05] por  c  en  general  2025  y  en  2025  el  año
[78:09] 
[78:09] pasado  decimos  350.000  el  primer  año
[78:11] 
[78:11] este  año  cerraremos  en  un  millón  de
[78:14] 
[78:14] euros  aquí  acab  acab  vale  el  año  pasado
[78:18] 
[78:18] hicimos  350,000  este  año  cerraremos  con
[78:20] 
[78:20] 1  millón  1  millón  y  poco  el  año  que
[78:22] 
[78:22] viene  ya  queremos  hacer  2  millones  y
[78:24] 
[78:24] algo  tres  bueno  30  y  con  el  psicólogo
[78:27] 
[78:27] tenemos  un  acuerdo  de  revenue  share  muy
[78:30] 
[78:30] bien  a  partir  de  aquí  preguntas  y  la
[78:33] 
[78:33] ronda  Pues  bueno  cuando  te  escribí  la
[78:36] 
[78:36] estaba
[78:37] 
[78:37] empezando  ha  pasado  mucho  tiempo  desde
[78:40] 
[78:40] entonces  y  se  han  alineado  todos  los
[78:42] 
[78:42] astros  y  del  millón  del  medio  millón  que
[78:44] 
[78:44] ibamos  a  buscar  tenemos  propuestas  para
[78:47] 
[78:47] un  millón  y  medio  y  estamos  acabando  ya
[78:49] 
[78:49] de  elegir  los  partners  y  term
[78:52] 
[78:52] condiciones  y  cerrar  O  sea  que  estáis
[78:54] 
[78:54] levantando
[78:55] 
[78:55] medio  millón  queríamos  y  vamos  a  cerrar
[78:57] 
[78:57] un  poco  más  de  un  millón  al  final  por  la
[78:59] 
[78:59] oportunidad  que  se  nos  ha  aparecido
[79:01] 
[79:01] porque  al  final  ha  aparecido  con  todo
[79:03] 
[79:03] esto  queríamos  hacer  un  viaje  más
[79:05] 
[79:05] orgánico  clínicas  nuestras  tal  ha
[79:07] 
[79:07] aparecido  la  oportunidad  de  un
[79:08] 
[79:08] crecimiento  inorgánico  para  darle  algo
[79:10] 
[79:10] más  de  velocidad  Enhorabuena  ti  la  rond
[79:14] 
[79:14] y  ahora  así  vienes  de  aquí  o  sea  que
[79:15] 
[79:15] gracias  Ya  me  había  comprometido  y  creo
[79:17] 
[79:18] que  es  visión  para  el  proyecto
[79:21] 
[79:21] también  vale  Por  qué  por  qué  necesitas
[79:24] 
[79:24] ventur
[79:25] 
[79:25] capital  o  sea  es  un  proyecto  que  en
[79:28] 
[79:28] breve  se  podrá  financiar  con  bancos  al
[79:30] 
[79:30] final  abro  clínicas  las  unit  economic  de
[79:33] 
[79:33] la  clínica  son  claras  pero  ahora  no  me
[79:34] 
[79:34] daban  dinero  entonces  necesitaba  un  poco
[79:37] 
[79:37] apoyarme  en  equity  y  gente  que  me
[79:39] 
[79:39] acompañara  aparte  de  la  de  lo  que  me
[79:42] 
[79:42] pueden  dar  aparte  del  dinero  pero  pero
[79:45] 
[79:45] dices  en  breve  se  podrá  financiar  con
[79:47] 
[79:47] bancos  bueno  en  las  próximas  etapas  de
[79:49] 
[79:49] este  de  este  proyecto  Considero  que
[79:51] 
[79:51] tiraremos  es  nosotros  planteamos  como
[79:53] 
[79:53] primera  y  única  ronda  no  de  alguna
[79:55] 
[79:55] manera  en  plan  Oye  Ahora  nos  juntamos
[79:56] 
[79:56] unos  cuantos  y  le  damos  el  impulso
[79:59] 
[79:59] después  ya  tiramos  más  de  financiación
[80:01] 
[80:01] mucho  más  tradicional  y  o  sea  esto  era
[80:04] 
[80:04] por  lo  que  he  aprendido  después  de  hanun
[80:07] 
[80:07] y  con  este  proyecto  parece  que  era  un
[80:09] 
[80:09] proyecto  más  de  private  equity  pero
[80:10] 
[80:10] éramos  muy  pequeños  para  los  private
[80:12] 
[80:12] equities  entonces  hemos  tenido  que  hacer
[80:13] 
[80:13] como  un  híbrido  entre  que  algún  ventur
[80:15] 
[80:15] nos  acompañara  pero  ya  diciendo  esto
[80:16] 
[80:17] parece  que  es  de  private  entonces  Bueno
[80:18] 
[80:18] es  un  poco  estoy  aprendiendo  yo  mismo
[80:20] 
[80:20] todo  este  viaje  Qué  significa  parece  que
[80:22] 
[80:22] es  de  private  equity  por  el  tema  de  que
[80:24] 
[80:24] no  va  vamos  a  hacer  muchas  rondas  no
[80:27] 
[80:27] vamos  a  quemar  mucha  pasta  queremos
[80:28] 
[80:28] Buscar  estamos  ya  siempre  hemos  sido
[80:30] 
[80:30] breakeven  al  menos  no  quemamos  pasta  y
[80:33] 
[80:33] por  lo  que  se  nos  va  a  valorar  en  los
[80:34] 
[80:34] próximos  años  es  el  evda  que  generemos  y
[80:36] 
[80:36] los  múltiplos  de  vida  que  generemos
[80:37] 
[80:37] entonces  eso  parece  que  G  tienes  una  una
[80:39] 
[80:39] mente  muy  financiera  no  porque  estás
[80:41] 
[80:41] pensando  ya  aprend  normalmente  los
[80:44] 
[80:44] empresarios  Piensan  en  ganar  dinero  en
[80:46] 
[80:46] hacer  un  negocio  que  crezca  y  gane
[80:47] 
[80:48] dinero  tú  piensas  si  es  de  private
[80:49] 
[80:49] equity  o  de  vent  los  múltiplos  de  vida
[80:52] 
[80:52] vengo  de  han  como  os  he  dicho  vale  lo
[80:54] 
[80:54] que  es  eh  cometer  no  errores  pero  abrir
[80:58] 
[80:58] muchas  puertas  que  no  te  llevan  al  sitio
[81:00] 
[81:00] que  quizá  quería  creías  que  te  llevarían
[81:02] 
[81:02] eh  quemar  mucho  dinero  probando
[81:05] 
[81:05] muchísimas  cosas  entonces  he  aprendido  a
[81:08] 
[81:08] hacer  foco  He  aprendido  que  si  algo  has
[81:10] 
[81:10] encontrado  no  te  pienses  que  vas  a
[81:12] 
[81:12] encontrar  siete  cosas  más  que  te  van  a
[81:13] 
[81:13] ir  bien  seguramente  Esa  es  la  que
[81:15] 
[81:15] funciona  y  dale  por  ahí  de  hecho  cuá
[81:18] 
[81:18] gente  nos  ha  dicho  por  qué  no  hacéis  ya
[81:19] 
[81:19] b2b  con  empresas  porque  no  hacéis  ya  no
[81:21] 
[81:21] sé  qué  no  Ya  sé  que  seguramente  iría
[81:23] 
[81:23] bien  per  perdería  Al  foco  la  empresa
[81:25] 
[81:25] somos  mi  madre  yo  y  la  del  call  center
[81:27] 
[81:27] prácticamente  pasa  que  tenemos  muchos
[81:28] 
[81:28] psicólogos  Entonces  no  podría  haber
[81:30] 
[81:30] hecho  otras  cosas  y  creo  que  la  clave
[81:31] 
[81:31] del  éxito  de  facturar  lo  que  hemos
[81:33] 
[81:33] facturado  hasta  ahora  siendo  Los  tres
[81:34] 
[81:34] amigos  del  árbol  es  el  el  foco  no  yo
[81:37] 
[81:37] creo  y  en  las  clínicas  Quién  las  opera
[81:39] 
[81:39] si  sois  tu  madre  y  tú  y  la  la  del  call
[81:42] 
[81:42] center  Quién  cl  no  dir  que  van  solas
[81:44] 
[81:44] pero  solo  hay  psicólogos  en  las  clínicas
[81:46] 
[81:46] solo  hay  psicólogos  y  nombramos  un
[81:47] 
[81:48] director  uno  de  los  psicólogos  sea  el
[81:50] 
[81:50] más  veterano  el  que  más  días  nos  dedica
[81:52] 
[81:52] o  por  lo  que  sea  son  freelancers  FR  y  no
[81:56] 
[81:56] hay  ni  recepción  ni  ni  limpieza  Bueno  lo
[81:59] 
[81:59] externaliza  bu  no  sé  que  me  imagino  que
[82:01] 
[82:01] vayan  solas  las  clnicas  Oye  tú  ya
[82:03] 
[82:03] viniste  a  pichear  a  m  cre  que  me  suena
[82:05] 
[82:05] esta  historia  tú  has  estado  Por  aquí  sí
[82:07] 
[82:07] porque  Acompañé  el  de  las  furgonetas
[82:08] 
[82:09] camperizadas  Ah  vale  porque  lo  de  janun
[82:11] 
[82:11] y  YouTube  y  MEC  sonaba  Ah  vale  Cuánto
[82:16] 
[82:16] tiempo  llevas  haciendo  esto  lo  de  las
[82:18] 
[82:18] clínicas  s  hicimos  la  sl  el  febrero
[82:21] 
[82:21] pasado  2023  un  año  y  medio  y  habéis
[82:24] 
[82:24] abierto  nueve  clínicas  nueve  clínicas
[82:27] 
[82:27] dile  Ho  AB  una  cl  estaba  abierta  solo
[82:30] 
[82:30] hemos  ampliado  Qué  cuesta  abrir  una
[82:32] 
[82:32] clínica  ahora  en  esta  fase  que  yo  llamo
[82:34] 
[82:35] validación  de  qué  os  ha  costado  abrir
[82:36] 
[82:36] las  nueve  clínicas  ponte  que  de
[82:39] 
[82:40] media  9000  eur  o8  9  y  esto  Qué  es  un
[82:44] 
[82:44] adelanto  del  alquiler  y  Exacto  son  las
[82:47] 
[82:47] las  dos  meses  de  fianza  el  fi  para  la
[82:49] 
[82:49] inmobiliaria  el  kit  de  muebles  que  ya
[82:51] 
[82:51] tengo  estandarizado  y  si  en  alguno  Tengo
[82:53] 
[82:53] que  poner  un  aire  que  falta  una  puerta
[82:55] 
[82:55] arreglarla  y  Y  cuánto  tiempo  ya  me  callo
[82:57] 
[82:57] tardas  en  ponerlas  en  break  even  mensual
[83:00] 
[83:00] porque  no  hay  nadie  no  hay  no  hay
[83:02] 
[83:02] pacientes  el  primer  día  no  claro  el
[83:03] 
[83:03] primer  día  no  en  12  meses  o  sea  eso  al
[83:06] 
[83:06] sexto  mes  ya  gana  dinero  entonces  con
[83:10] 
[83:10] esa  poquita  inversión  es  que  en  12  meses
[83:11] 
[83:11] ya  he  recuperado  el  capital  ahora
[83:13] 
[83:13] Estamos  proyectando  clínicas  más  grandes
[83:15] 
[83:15] con  más  lucfel  etcétera  y  tal  Entonces
[83:18] 
[83:18] estamos  proyectando  ya  clínicas  de  unos
[83:19] 
[83:19] 40.000  en  retornos  de  inversión  de  unos
[83:21] 
[83:21] 18  meses
[83:24] 
[83:25] yo  cuando  me  digáis  me  callo  bueno  César
[83:27] 
[83:27] tú  tienes  pregunta  Eh  sí  cómo  cómo  es
[83:29] 
[83:29] queréis  clientes  porque  has  mencionado
[83:30] 
[83:30] como  varias  modalidades  tenemos  varias
[83:34] 
[83:34] maneras  tema  paate  hemos  visto  meta  y
[83:38] 
[83:38] Google  es  un  negocio  muy  de  Google  es
[83:40] 
[83:40] decir  yo  en  meta  sí  que  hacía  anuncios  Y
[83:42] 
[83:42] tal  Pero  para  mí  ahora  en  esta  fase  más
[83:44] 
[83:44] de  bit  even  era  un  Nice  to  have  es  decir
[83:47] 
[83:47] sí  que  Oy  este  psicólogos  qué  Guay  pero
[83:50] 
[83:50] convertir  no  acaban  de  convertirse  que
[83:51] 
[83:51] esta  top  of  Mind  y  acabarían  viniendo
[83:53] 
[83:53] cuando  estuvieran  más  mal  porque  no  sé
[83:54] 
[83:55] cuando  estarán  mal  En  cambio  yo  cuando
[83:57] 
[83:57] respondo  en  un  anuncio  de  Google
[83:58] 
[83:58] psicólogo  Barcelona  ahí  estoy  yo  eso
[84:00] 
[84:00] convierte  muy  bien  entonces  lo  lo  envío
[84:02] 
[84:02] mucho  a  llamar  a  la  web  etcétera  después
[84:04] 
[84:04] tengo  doctoralia  el  software  en  el  que
[84:06] 
[84:06] nos  apoyamos  es  doctoralia  nos  proveen
[84:09] 
[84:09] de  su  marketplace  que  está  muy  bien
[84:10] 
[84:10] posicionado  tenemos  la  agenda  con  ellos
[84:13] 
[84:13] el  el  call  center  de  hecho  a  partir  de
[84:16] 
[84:16] hoy  tendremos  ia  en  el  proyecto  porque
[84:18] 
[84:18] han  desarrollado  o  han  comprado  a
[84:20] 
[84:20] alguien  una  una  herramienta  que  eh
[84:23] 
[84:23] permite
[84:25] 
[84:25] que  el  psicólogo  ya  nunca  más  tendrá  que
[84:27] 
[84:27] estar  apuntando  sino  que  va  a  escuchar
[84:30] 
[84:30] el  ordenador  o  el  móvil  y  toma  notas  y
[84:33] 
[84:33] te  hace  el  resumen  al  final  de  la  col  yo
[84:34] 
[84:34] flipe  con  la  demostración  hicimos  una
[84:36] 
[84:36] simulación  con  El  chaval  que  me  vendía  y
[84:38] 
[84:38] simulamos  que  él  era  emprendedor  y  o  que
[84:39] 
[84:39] le  ayudaba  y  tal  hizo  un  resumen  como
[84:43] 
[84:43] mejor  de  lo  que  habíamos  hablado  era
[84:45] 
[84:45] como  un  un  profesional  poniendo  palabras
[84:48] 
[84:48] encima  de  nosotros  no  sea  era  brutal
[84:50] 
[84:50] Entonces  les  dije  Oye  Ponme  esto  a  todos
[84:51] 
[84:51] los  psicólogos  por  favor  porque  esto  es
[84:53] 
[84:53] brutal
[84:55] 
[84:55] y  el  resto  de
[84:58] 
[84:58] Perdona  te  paga  d  por  hacerles  el  pach
[85:02] 
[85:02] te  paga  doctoralia  por  hacer  est  C  doal
[85:06] 
[85:06] de  doctoralia  en  una  tertulia  de  en
[85:09] 
[85:09] Madrid  que  nos  invitó  Microsoft  estuve
[85:12] 
[85:12] yo  solo  con  varia  gente  y  uno  uno  er  el
[85:16] 
[85:16] cpo  de  doctoral  explicando  esta
[85:19] 
[85:19] heramienta  pues  volvemos
[85:24] 
[85:24] las  mutuas  son  un  canal  muy  interesante
[85:26] 
[85:26] tal  y  recomendación  Entonces  serían  como
[85:28] 
[85:29] estos  cuatro
[85:31] 
[85:31] canales  vale  Sí  sí  pues  venga  César  Eh
[85:35] 
[85:35] me  ha  parecido  super  interesante  la
[85:37] 
[85:37] verdad  lo  has  explicado  muy  bien
[85:39] 
[85:39] em  y  bueno  no  sé  qué  pensaréis  de  los
[85:43] 
[85:43] números  pero  a  mí  me  me  parece
[85:46] 
[85:46] interesante  me
[85:48] 
[85:48] interesa  creo  que
[85:50] 
[85:50] sense
[85:52] 
[85:52] Eh  me  ha  encantado  el  negocio  o  sea
[85:55] 
[85:55] realmente  lo  veo  y  me  vienen  ganas  de
[85:57] 
[85:57] montar  una  red  de  clínicas  eh  de
[86:00] 
[86:00] psicología  tiene  buena  pinta  la  demanda
[86:02] 
[86:02] está  ahí  es  necesario  haces  el  bien  a  la
[86:05] 
[86:05] sociedad  o  sea  todo  bien  realmente  y
[86:06] 
[86:06] parece  que  es  un  buen  negocio  No  tienes
[86:08] 
[86:08] mucho  capex  no  tienes  eh  un  pasivo
[86:11] 
[86:11] laboral  muy  grande  lo  haces  con  partners
[86:14] 
[86:14] gente  que  ya  es  Autónoma  con  lo  cual  no
[86:15] 
[86:16] te  van  a  venir  a  perseguir  por  estar
[86:17] 
[86:17] precarizando  nada  es  gente  que  ya
[86:19] 
[86:19] trabaja  de  manera  Autónoma  y  tú  les
[86:20] 
[86:20] estás  dando  un  canal  de  adquisición  de
[86:22] 
[86:22] clientes  y  una  sala  o  sea  lo  veo
[86:24] 
[86:24] sanísimo  en  todos  los  sentidos  ahora  no
[86:27] 
[86:27] lo  veo  Venture  capital  para  nosotros  al
[86:29] 
[86:29] menos  o  para  mí  porque  no  tiene  la
[86:32] 
[86:32] explosividad  quizá  de  la  tecnología
[86:34] 
[86:34] puede  ir  lejos  eh  realmente  o  sea  puedes
[86:37] 
[86:37] hacer  una  cadena  europea  o  global  de
[86:39] 
[86:39] clínicas  pero  aún  así
[86:41] 
[86:41] eh  Me  me  cuesta  de  verlo  lo  único  que  se
[86:45] 
[86:45] le  acerca  es  Sira  que  es  una  inversión
[86:47] 
[86:47] que  hicimos  y  digo  Bueno  tiene  alguna
[86:48] 
[86:48] similitud  con  Sira  pero  ya  Sira  es  una
[86:50] 
[86:50] cosa  rara  para  nosotros  oa  fue  el  motivo
[86:51] 
[86:51] por  el  cual  os  escribí  Sira  Sira  es  una
[86:53] 
[86:53] cosa  dije  mira  Sira  es  una  cosa  rara
[86:56] 
[86:56] conocimos  a  a  yasir  y  nos  nos  enredó  y  y
[86:59] 
[86:59] nos  ha  ido  muy  bien  de  momento  pero  es
[87:01] 
[87:01] raro  no  es  lo  típico  que  hacemos  lo
[87:02] 
[87:02] típico  que  hacemos  Es  más  software  y
[87:04] 
[87:04] tecnología  y  he  visto  poco  software  y
[87:06] 
[87:06] tecnología  propio  No  aquí  pero  me  me
[87:08] 
[87:08] flipa  el  negocio  o  sea  como  inversor  un
[87:10] 
[87:10] poco  más  Industrial  o  o  family  un  poco
[87:14] 
[87:14] que  quiere  menos  riesgo  y  menos  retorno
[87:16] 
[87:16] lo  veo  un  negocio  el  copón  Y  si  puedes
[87:18] 
[87:18] evitar  diluir  intenta  evitar  diluir
[87:20] 
[87:20] porque  parece  un  negocio  cojonudo
[87:22] 
[87:22] gracias  yo  para  llevar  un  poco  a  la
[87:25] 
[87:25] contraria  eh  o  sea  yo  no  acabo  de  ver  el
[87:29] 
[87:29] el  la  escalabilidad  en  el  negocio  porque
[87:31] 
[87:31] no  veo  la  defensil  Dad  tampoco  es  decir
[87:33] 
[87:33] cualquier  persona  que  nos  escuche  puede
[87:35] 
[87:35] montar  una  clínica  no  nos  ha  explicado
[87:37] 
[87:37] nada  eh  en  en  el  en  la  explicación  que
[87:40] 
[87:40] has  hecho  en  el  Pit  que  para  mí  sea  un
[87:44] 
[87:44] factor  de  diferenciación  clave  o  de
[87:46] 
[87:46] defensividad  clave  Eh  entonces  sí  claro
[87:50] 
[87:50] sobre  el  papel  se  puede  abrir  abrir
[87:52] 
[87:52] clínicas  y  que  en  el  Excel  tiene  mucho
[87:55] 
[87:55] sentido  Pero  hay  una  cosa  que  se  llama
[87:56] 
[87:56] competencia  y  dependes  del  el  coste  de
[87:59] 
[87:59] adquisición  de  usuario  en  cada  una  de
[88:01] 
[88:01] las  ciudades  mercados  barrio  calle  que
[88:04] 
[88:04] hoy  es  una  incertidumbre  eh  Y  que  vas  a
[88:06] 
[88:06] tener  que  resolver  en  el  futuro  Entonces
[88:08] 
[88:08] yo  yo  de  por  sí  no  he  visto  un  negocio
[88:10] 
[88:10] invertible  o  o  defendible  eh  Eso  no
[88:14] 
[88:14] significa  que  vosotros  pues  sois  gente
[88:16] 
[88:16] cojonuda  y  Vais  a  encontrar
[88:17] 
[88:17] evidentemente  las  forma  de  de  defender
[88:20] 
[88:20] me  ha  preado  un  poco  la  intro  que  has
[88:23] 
[88:23] hecho  porque  has  dicho  Oye  yo  no  me
[88:25] 
[88:25] gustan  los  negocios  cuando  crecen  y  se
[88:27] 
[88:27] vuelven  burocráticos  y  claro  cuando
[88:28] 
[88:28] pichas  un  inversor  lo  único  que  le
[88:29] 
[88:29] importa  es  que  crezcas  y  te  vuelvas  un
[88:32] 
[88:32] negocio  fuerte  sabes  entonces  claro
[88:34] 
[88:34] [ __ ]  arrancar  está  muy  bien  arrancar  y
[88:37] 
[88:37] pasar  al  siguiente  Pero  normalmente  lo
[88:40] 
[88:40] que  dice  la  estadística  es  que  los
[88:41] 
[88:41] negocios  que  van  bien  es  los  que  tienen
[88:43] 
[88:43] founder  L  ceo  por  mucho  tiempo  entonces
[88:46] 
[88:46] a  mí  me  gustaría  ver  también  founder  l
[88:47] 
[88:47] coos  que  pueden  pasar  las  distintas
[88:49] 
[88:49] etapas  no  solo  la  primera  la  de  arranque
[88:52] 
[88:52] eh  por  lo  demás  estoy  de  acuerdo  con  lo
[88:55] 
[88:55] lo  que  han  dicho  mis  compañeros  Oye
[88:56] 
[88:56] tiene  buena  pinta  gracias  muchas  gracias
[89:00] 
[89:00] [Aplausos]
[89:03] 
[89:03] bien  segundo  Pit  Hugo
[89:07] 
[89:07] [Música]
[89:09] 
[89:09] Fernández  Aquí  sí  eh  buenas  tardes  Mi
[89:13] 
[89:13] nombre  es  Hugo  Fernández  Soy  cofundador
[89:15] 
[89:15] De  ubico  y  hemos  diseñado  el  primer  Nano
[89:17] 
[89:17] almacén  automático  del  mundo  que  es
[89:19] 
[89:19] capaz  en  el  mismo  punto  de  gestionar
[89:21] 
[89:21] paquetería  de  click  and  collect  y  stock
[89:24] 
[89:24] eh  para  venta  de  productos  se  trata  de
[89:26] 
[89:26] un  sistema  de  almacenaje  eh  Como  decía
[89:28] 
[89:28] totalmente  autónomo  e  inteligente  que  se
[89:31] 
[89:31] conecta  a  la  calle  a  través  de  un  cajer
[89:33] 
[89:33] automático  que  le  permite  estar  abierto
[89:35] 
[89:35] las  24  horas  tiene  un  diseño  diseño
[89:38] 
[89:38] propietario  eh  Como  un  Lego  concept
[89:41] 
[89:41] totalmente  modular  y  flexible  lo  que  nos
[89:43] 
[89:43] permite  adaptarnos  a  cualquier  espacio  y
[89:46] 
[89:46] también  a  cualquier  funcionalidad  que
[89:47] 
[89:47] nos  pida  el  cliente  también  en  temas  de
[89:49] 
[89:49] tamaño  lo  cual  nos  permite  ir  a
[89:51] 
[89:51] cualquier  tipo  de  local  dentro  de  las
[89:52] 
[89:52] ciudades  con  esta  tec  tecnología
[89:54] 
[89:54] principalmente  ayudamos  a  tres  sectores
[89:56] 
[89:56] por  un  lado  está  El  retail  al  que  le
[89:58] 
[89:58] ayudamos  a  vender  24  horas  conectando
[90:00] 
[90:00] todo  el  stock  de  su  tienda  a  la  calle  le
[90:02] 
[90:02] ayudamos  a  hacer  operaciones  de  click
[90:04] 
[90:04] and  collect  mucho  más  eficientes  tanto
[90:06] 
[90:06] en  espacio  como  en  tiempo  Y  por  último
[90:09] 
[90:09] optimizamos  su  almacén  de  tienda
[90:11] 
[90:11] eh  optimizamos  su  almacén  de  tienda  El
[90:13] 
[90:13] backdoor  para  nutrir  a  los  dependientes
[90:15] 
[90:15] que  rellenan  los  lineales  el  segundo
[90:18] 
[90:18] sector  al  que  ayudamos  es  los  operadores
[90:19] 
[90:20] logísticos  es  la  misma  tecnología  el
[90:22] 
[90:22] mismo  sistema  de  almacenaje  pensado  para
[90:24] 
[90:24] en  beberse  en  locales  urbanos  y  usarse
[90:26] 
[90:26] como  un  micro  Hub  de  logística  donde  los
[90:29] 
[90:29] operadores  pueden  principalmente  hacer
[90:31] 
[90:31] dos  cosas  por  un  lado  eh  enviar  a  los
[90:34] 
[90:34] clientes  a  que  realicen  su  propia
[90:35] 
[90:35] logística  tanto  enviar  como  recoger
[90:37] 
[90:37] cualquier  tipo  de  paquete  o  devoluciones
[90:39] 
[90:39] o  como  usarse  eh  como  punto  de  vamos  a
[90:42] 
[90:42] decir  de  consolidación  urbana  para  hacer
[90:44] 
[90:44] envíos  Punto  a  Punto  con  mejores  unit
[90:46] 
[90:46] economics  y  el  tercer  sector  al  que
[90:48] 
[90:48] ayudamos  Es  sobre  todo  el  Health  eh  nos
[90:50] 
[90:50] podemos  en  beber  en  locales  complicados
[90:53] 
[90:53] como  son  los  hospitales  son  los  bancos
[90:54] 
[90:54] de  sangre  en  Bajos  en  primeras  plantas  y
[90:57] 
[90:57] les  ayudamos  a  gestionar  transaccionar
[90:59] 
[90:59] recibir  entregar  eh  de  forma  trazable
[91:02] 
[91:02] con  temperatura  controlada  y
[91:04] 
[91:04] eh  de  una  forma  eficiente  productos
[91:07] 
[91:07] delicados  como  pueden  ser  temas  de  de
[91:10] 
[91:10] muestras  de  sangre  suministros  un  poco
[91:12] 
[91:12] peligrosos  o  por  ejemplo  temas  de
[91:15] 
[91:15] productos  psicotrópicos  en  cuanto  al  go
[91:17] 
[91:17] to  Market  lo  empezamos  hace  apenas  unos
[91:19] 
[91:19] meses  y  ya  tenemos  el  primer  contrato  de
[91:22] 
[91:22] distribución  como  decíais  de  canal  eh  Y
[91:26] 
[91:26] estamos  empezando  a  trabajar  también  con
[91:28] 
[91:28] telefónica  Tec  para  ir  al  sector  de  la
[91:30] 
[91:30] logística  esto  nos  ha  permitido  traer  a
[91:32] 
[91:32] nuestro  almacén  a  clientes  y  al  pipeline
[91:33] 
[91:34] clientes  y  prospects  como  inditex  eh  gls
[91:39] 
[91:39] correos  y  algunos  de  los  hospitales  más
[91:40] 
[91:40] grandes  del  mundo  es  un  Hardware  as  a
[91:42] 
[91:42] service  cobramos  un  pequeño  fei  bueno
[91:44] 
[91:44] pequeño  50,000  el  primer  año  y  luego  un
[91:47] 
[91:47] recurrente  anual  durante  toda  la  vida
[91:49] 
[91:49] útil  que  nos  deja  más  o  menos  un  revenio
[91:52] 
[91:52] acumulado  por  nodo  por  almacén  de  unos
[91:54] 
[91:54] 500,000  de  400  a  500,000  con  un  gross
[91:57] 
[91:57] margin  de  un  70  por  más  o  menos  equipo
[92:00] 
[92:00] full  time  de  seis  personas  dos  en
[92:02] 
[92:02] negocio  operaciones  cuatro  en  las  áreas
[92:04] 
[92:04] clave  tecnológicas  y  después  de  4  años
[92:07] 
[92:07] desde  que  nos  fundamos  más  de  1  millón
[92:08] 
[92:09] de  euros  invertidos  en  terminar  el
[92:10] 
[92:10] prototipo  que  que  os  invito  a  ver  está
[92:13] 
[92:13] en  Pamplona  es  difícil  y  nada  Estamos
[92:17] 
[92:17] buscando  ahora  mismo  una  ronda  de  300k  a
[92:20] 
[92:20] una  premon  de  2  y  Med  30  están  ya
[92:23] 
[92:23] firmados  firmamos  esperamos  la  semana
[92:25] 
[92:25] que  viene  y  con  el  objetivo  principal  de
[92:27] 
[92:27] hacer  una  versión  Beta  que  prestará
[92:29] 
[92:29] clientes  con  la  que  acelera  el  go  to
[92:31] 
[92:31] market  No  un  prototipo  como  ya  tenemos  y
[92:33] 
[92:33] sobre  todo  en  estos  siguientes  meses
[92:34] 
[92:34] cerrar  una  de  las  de  los  prospects  que
[92:36] 
[92:36] tenemos  a  través  de  de  los
[92:37] 
[92:37] distribuidores  y  por  nuestra  cuenta
[92:45] 
[92:45] Gracias  vosotros
[92:48] 
[92:48] Fabric  micro  almacenes  compráis  piezas
[92:51] 
[92:51] los  montáis  los  instal  y  los  comáis  y
[92:54] 
[92:54] los  alquil  Este  es  el  resumen  sí  eh  los
[92:59] 
[92:59] fabricamos
[93:00] 
[93:00] eh  o  sea  los  diseñamos  sobre  todo  no
[93:03] 
[93:03] queremos  fabricarlos  sino  que
[93:05] 
[93:05] directamente  desde  los  proveedores  y
[93:07] 
[93:07] haciendo  gran  parte  del  outsourcing  como
[93:09] 
[93:09] hacen  muchos  de  nuestros  referentes  lo
[93:12] 
[93:12] monten  integradores  o  proveedores
[93:14] 
[93:14] terceros  y  nosotros  dedicarnos  al
[93:16] 
[93:16] mantenimiento  predictivo  sobre  todo  y  al
[93:18] 
[93:18] diseño  de  producto  pero  sí  básicamente
[93:21] 
[93:21] en  primeras  etapas  lo  vamos  a  fabricar
[93:23] 
[93:23] nosotros  para  entender  muy  bien  nuestro
[93:24] 
[93:24] producto  y  la  escala  y  lo  que  estamos
[93:26] 
[93:26] haciendo  Y  no  el  manten  entendido
[93:28] 
[93:28] entendido  Y  si  no  se  usan  el  problema
[93:30] 
[93:30] quién  lo  tiene  tú  nosotros  no  operamos
[93:32] 
[93:32] los  almacenes  no
[93:40] 
[93:41] operário  se  usa  o  no  me  da  tiempo  a
[93:43] 
[93:43] meterlo  en  el  Pit  por  ejemplo  eh  Zara
[93:46] 
[93:46] está  trabajando  ahora  mismo  con  un
[93:47] 
[93:47] proveedor  estonio  que  factura  250
[93:49] 
[93:49] millones  de  de  euros  vendiendo
[93:51] 
[93:51] terminales  automatizados  que  solo  hacen
[93:53] 
[93:53] clican  con  vale  el  nuestro  ya  un  poco
[93:55] 
[93:55] más  de  tecnología  tiene  un  brazo
[93:57] 
[93:57] robótico  el  típico  brazo  que  a  través  de
[93:59] 
[93:59] visión  artificial  con  algoritmia  propia
[94:00] 
[94:01] que  hemos  desarrollado  Nosotros  somos
[94:02] 
[94:02] capaces  de  Añadir  nuevas  funcionalidades
[94:04] 
[94:04] entonces  Zara  es  el  que  nos  compra  y
[94:07] 
[94:07] opera  esa  tecnología  Entonces  dónde  está
[94:09] 
[94:09] el  almacén  puede  estar  bueno  este  por
[94:12] 
[94:12] ejemplo  podría  ser  uno  de  los  locales  de
[94:14] 
[94:14] ponte  que  te  lo  compra  o  que  vosotros
[94:15] 
[94:15] queréis  hacer  algún  tipo  de  operativa
[94:17] 
[94:17] pero  en  las  tiendas  de  nuestros  clientes
[94:19] 
[94:19] o  sea  Zara  que  ya  tiene  almacenes  hoy
[94:23] 
[94:23] entiendo  Sí  pero  estamos  hablando  de
[94:24] 
[94:24] dentro  de  la  ciudad  no  tiene  turdera  por
[94:26] 
[94:26] ejemplo  aquí  cerca  tiene  un  almacén  muy
[94:28] 
[94:28] grande  eh  tiene  ahí  todo  no  entonces  en
[94:31] 
[94:31] vez  de  Esto  va  a  distribuir  sus  piezas
[94:34] 
[94:34] por  distintos  locales  con  vuestro
[94:36] 
[94:36] microalmas
[94:37] 
[94:37] sí  no  eh  Sí  porque  por  ejemplo  la  semana
[94:41] 
[94:41] pasada  hizo  un  Live  streaming  en  la  que
[94:43] 
[94:43] vendía  y  presentaba  una  una  gama  de
[94:45] 
[94:45] productos  de  creo  que  eran  15
[94:47] 
[94:47] referencias  por  ejemplo  puede  abastecer
[94:49] 
[94:49] ese  día  o  los  siguientes  tres  días  ese
[94:52] 
[94:52] tipo  de  referencias  para  vender  2  4
[94:53] 
[94:54] horas  esas  referencias  pero  no  va  a
[94:56] 
[94:56] tener  todo  su  stock  es  sería  imposible
[94:59] 
[94:59] físicamente  simplemente  es  para
[95:00] 
[95:00] ayudarles  a  optimizar  el  metro  cuadrado
[95:02] 
[95:02] hacer  operaciones  de  click  and  colet  más
[95:04] 
[95:04] rentables  y  además  Añadir  la  vertiente
[95:06] 
[95:06] de  las  24  horas  tanto  en  venta  como  en
[95:08] 
[95:08] Pero  dónde  lo  mete  esto  en  su  tienda  de
[95:10] 
[95:10] paseo  de  Gracia  con  Gran  Vía  o  en  la
[95:13] 
[95:13] zona  franca  es  en  en  Paseo  de  Gracia
[95:15] 
[95:15] pase  gra  se  carga  un  trozo  de  la  tienda
[95:18] 
[95:18] grande  no  porque  has  dicho  un  trozo  como
[95:20] 
[95:20] este  ahí  pone  un  cacharro  vuestro  Pero  y
[95:22] 
[95:22] por  qué  el  cacharro  porque  no  una
[95:23] 
[95:24] estantería  bueno  Eh  ya  ya  está  comprando
[95:27] 
[95:27] ahora  mismo  locales  como  los  nuestros  el
[95:29] 
[95:29] año  pasado  bueno  no  puedo  dar  mucho  dato
[95:31] 
[95:31] pero  está  comprando  muchos  por  ejemplo
[95:33] 
[95:33] Walmart  el  año  pasado  compró  1000  sobre
[95:36] 
[95:36] todo  por  dos  motivos  principales  Walmart
[95:37] 
[95:37] compró  1000  almacenes  vuestros  No
[95:41] 
[95:41] sí  me  he
[95:43] 
[95:43] perdido  de  nuestra  competencia  de
[95:45] 
[95:45] almacenes  de  entrega  de  clican  collecta
[95:48] 
[95:48] automatizada  Eh  entonces  Zara  o
[95:51] 
[95:51] cualquiera  mango  lo  que  tiene  son
[95:53] 
[95:53] problemas  del  precio  del  metro  cuadrado
[95:55] 
[95:55] no  pueden  tener  un  almacén  manual  para
[95:58] 
[95:58] entregar  por  ejemplo  150  paquetes
[95:59] 
[95:59] diarios  de  click  and  collect  porque
[96:01] 
[96:01] están  perdiendo  mucho  dinero  y  luego
[96:02] 
[96:02] también  el  tiempo  que  dedican  a  la
[96:03] 
[96:04] gestión  de  toda  esa  paquetería  Entonces
[96:05] 
[96:06] necesitan  soluciones  en  un  momento  que
[96:07] 
[96:07] llegan  a  puntos  de  e-commerce  muy  alos
[96:09] 
[96:09] soluciones  que  les  permitan  optimizar  el
[96:11] 
[96:11] metro  cuadrado  de  almacenaje  de  tienda  y
[96:13] 
[96:14] optimizar  las  operaciones  de  entrega  de
[96:15] 
[96:15] click  and  collect  cu  dec  click  and
[96:17] 
[96:17] collect  que  lo  hices  como  si  fuera  una
[96:18] 
[96:18] obviedad  igual  es  que  igual  lo  es  eh
[96:21] 
[96:21] Pero  qué  es  click  on  collec  tú  compras
[96:23] 
[96:23] online  en  Zara  online  o  mang  online  y
[96:26] 
[96:26] vas  a  recogerlo  a  la  tienda  Ah  vale  o
[96:28] 
[96:28] sea  el  usuario  final  de  Zara  es  el  que
[96:31] 
[96:31] hace  el  click  y  lo  va  a  buscar  en  la
[96:33] 
[96:33] tienda  eso  es  eso  es  de  las  tiendas
[96:35] 
[96:35] habituales  de
[96:38] 
[96:38] retail  cómo  sabéis  que  esto  es  algo  que
[96:41] 
[96:41] Zara
[96:42] 
[96:42] quiere  porque  hay  sistemas  O  sea  hay
[96:46] 
[96:46] soluciones  menos  avanzadas  que  la
[96:49] 
[96:49] nuestra  que  se  están  empezando  a
[96:50] 
[96:50] implantar  pero  Y  cómo  sabes  que  quieren
[96:52] 
[96:52] la  solución  más  avanzada
[96:54] 
[96:54] Perdón  la  repite  o  sea  cómo  sabes  que
[96:56] 
[96:56] quieren  esa  solución  más  avanzada  bueno
[96:57] 
[96:57] nosotros  no  es  que  seamos  si  somos  más
[97:00] 
[97:00] avanzados  en  algunas  funcionalidades
[97:02] 
[97:02] pero  sobre  todo  en  las  funcionalidades
[97:05] 
[97:05] que  les  permiten  a  ellos  maximizar  más
[97:06] 
[97:06] el  metro  cuadrado  por  ejemplo  o  sea
[97:08] 
[97:08] sabemos  que  ellos  cada  metro  de  líneal
[97:10] 
[97:10] los  retailers  cada  metro  de  lineal  que
[97:11] 
[97:11] tienen  es  oro  porque  solo  venden  lo  que
[97:13] 
[97:13] tienen  expuesto  en  las  tiendas  Que  de
[97:15] 
[97:15] momento  sigue  siendo  la  principal  fuente
[97:17] 
[97:17] de  ingresos  entonces  ser  capaces  de
[97:18] 
[97:19] hacer  lo  que  ya  hace  ahora  la
[97:20] 
[97:20] competencia  de  mejor  forma  y  encima  eh
[97:24] 
[97:24] pudiendo  meter  temas  de  almacenaje  de
[97:26] 
[97:26] tienda  El  backdoor  que  comentaba  antes
[97:28] 
[97:28] si  les  estamos  dando  al  mismo  precio  un
[97:30] 
[97:30] poquito  más  alto  mucha  más  rentabilidad
[97:32] 
[97:32] o  un  ry  mucho  más  rápido  o  sea  es  fácil
[97:35] 
[97:35] de  entender  que  si  pagas  ahora  x  esto  lo
[97:37] 
[97:37] habéis  validado  con  ellos  estamos
[97:38] 
[97:38] trabajando  no  tenemos  ningún  sistema
[97:40] 
[97:40] instalado  y  estamos  respectando  todo
[97:42] 
[97:42] esto
[97:45] 
[97:45] okay  vale  a  ver  nosotros  se  nos  ha
[97:48] 
[97:48] muerto  solo  una  empresa  vale  hemos
[97:50] 
[97:51] invertido  en  20  cuantos
[97:54] 
[97:54] concretamente  y  y  tiene  un  Pit  lo  que  se
[97:57] 
[97:57] nos  ha  muerto  que  casualidad  eh  pero  es
[97:59] 
[97:59] muy  parecido  al
[98:01] 
[98:01] tuyo  eh  o  sea  fin  sin  robot  sin  robots
[98:04] 
[98:04] sin  robot  sin  robots  o  sea  el  el
[98:06] 
[98:06] objetivo  de  la  empresa  era  eh  optimizar
[98:10] 
[98:10] el  espacio  distribuido  porque  bueno  el
[98:12] 
[98:12] almacén  pues  es  caro  complicado  la
[98:14] 
[98:14] logística  intermedia  es  cara  y
[98:17] 
[98:17] complicada  el  objetivo  era  distribuir  eh
[98:21] 
[98:21] en  gente  que  tenga  espacios  no
[98:23] 
[98:23] utilizados  y  poder  monetizar  el  metro
[98:25] 
[98:25] cuadrado  de  espacios  no  utilizados  con
[98:27] 
[98:27] una  red  logística  esto  ya  es  feedback  eh
[98:30] 
[98:30] es  feedback  eso  es  feedback  ya  sí  sí
[98:32] 
[98:32] pero  bueno  te  estás  mordiendo  mucho  la
[98:33] 
[98:33] lengua  estuvimos  hablando  con  ellos  eh
[98:35] 
[98:35] hace  hace  muy  poquito  y  esta  semana  o
[98:37] 
[98:37] sea  recurrentemente  porque  o  sea  nos
[98:39] 
[98:39] consta  que  han  tenido  experiencia  y  que
[98:41] 
[98:41] y  que  es  O  sea  que  tiene  valor  lo  que
[98:42] 
[98:42] han  vivido  pero  es  un  modelo  total  es  un
[98:44] 
[98:44] aprendizaje  importante  es  un  modelo
[98:46] 
[98:46] totalmente  diferente  nosotros  no
[98:47] 
[98:47] queremos  stockar  producto  nosotros
[98:49] 
[98:49] vendemos  tecnología  y  como  dicho  cuanto
[98:51] 
[98:51] menos  operativa  hagamos  mejor
[98:55] 
[98:55] vale  vale  lo  que  yo  me  quedo  con  el
[98:57] 
[98:57] aprendizaje  este  es  que  que  al  final  la
[99:00] 
[99:00] logística  es  o  sea  es  no  bullshit  es  un
[99:02] 
[99:02] es  un  es  un  negocio  de  del  céntimo  O  sea
[99:06] 
[99:06] no
[99:06] 
[99:06] admite  intentarlo  O  sea  tienes  que
[99:09] 
[99:09] hacerlo  mejor  que  los  grandes  Players  o
[99:12] 
[99:12] estás  fuera
[99:13] 
[99:13] e  y  pueden  utilizarte  para  un  piloto
[99:17] 
[99:17] pueden  probarte  pero  crecer  a  escala
[99:20] 
[99:20] tienes  que  tener  muy  buenos  números  o
[99:22] 
[99:22] sea  tienes  que  Mostrar  que  los  economics
[99:24] 
[99:24] de  los  negocios  para  los  que  trabajas
[99:26] 
[99:26] realmente  los  puedes  impactar
[99:29] 
[99:29] em  luego  está  el  componente  de  Hardware
[99:31] 
[99:32] que  para  mí  es  una  incertidumbre  siempre
[99:34] 
[99:34] porque  bueno  eh  hemos  invertido  en  en
[99:36] 
[99:36] negocios  de  Hardware  también  o  sea  todo
[99:38] 
[99:38] tiene  su  excepción  pero  en  general  e
[99:41] 
[99:41] cuesta  mucho  más  de  imaginar  a  escala
[99:43] 
[99:43] entiendo  que  no  Fabric  no
[99:53] 
[99:53] Vais  a  tener  que  integrar  o  Vais  a  tener
[99:54] 
[99:54] que  meteros  un  poco  más  en  en  la  en  la
[99:56] 
[99:56] operativa  o  en  el  diseño  en  el  Hardware
[99:58] 
[99:58] entonces  bueno  en  fin  que  que  me  he
[100:01] 
[100:01] perdido  yo  en  mi  caso  me  he  perdido
[100:03] 
[100:03] Dónde  está  la  oportunidad  Dónde  está  la
[100:05] 
[100:05] ventaja  veo  mucho  riesgo  en  el  sector  y
[100:08] 
[100:08] en  el  Hardware  eh  Y  me  sería  complicado
[100:10] 
[100:10] eh  ver  una  oportunidad  de  inversión  pero
[100:13] 
[100:13] seguro  que  luego  me  cuentas  algo  y  y  la
[100:15] 
[100:15] veo  luego  no  que  te  tienes  que  ir
[100:17] 
[100:17] corriendo  otro  día  eh  o
[100:21] 
[100:21] sea  me
[100:23] 
[100:23] encanta  cómo  explicas  el  producto
[100:27] 
[100:27] eh  o  sea  lo
[100:29] 
[100:29] entiendo  Me  gustaría  verlo  tocarlo
[100:33] 
[100:33] entender  por  qué  lo  hacéis  mucho  mejor
[100:35] 
[100:35] que  la  competencia  Y  tal  Pero  Incluso  si
[100:38] 
[100:38] esto  va  todo  muy  bien  no  es  mi  tipo  de
[100:41] 
[100:41] negocio  yo  vuelvo  un  poco  yo  soy  una
[100:43] 
[100:43] persona  de  software  principalmente  a  mí
[100:45] 
[100:45] estas  cosas  de  de  montar  cacharros
[100:48] 
[100:48] instalaciones  y  tal  se  me  queda  un  poco
[100:49] 
[100:49] lejos  o  sea  no  No  sabría  evaluar  ni
[100:51] 
[100:51] ayudar  una  empresa  así  pero  pero  me  Mola
[100:54] 
[100:54] bastante  lo  que  explicas  Entonces  pues
[100:57] 
[100:57] no  sé  a  ver  si  un  día  me  encuentro  uno  y
[100:59] 
[100:59] voy  a  comprar  en  el  am  y  hago  ahí  un
[101:02] 
[101:02] click  and  collect  con  vuestro  robot  Cómo
[101:04] 
[101:04] se  llamaba  la  empresa  ubico  y  de  hecho
[101:06] 
[101:06] ayer  estuve  con  un  emprendedor  que  me
[101:08] 
[101:08] recomendó  que  la  de  letas  que  yo  os  veo
[101:10] 
[101:10] Sí  porque  yo  no  me  he  quedado  con  el
[101:11] 
[101:11] nombre  ud  unión  b  de  Barcelona  y  ud
[101:14] 
[101:14] uriol  has  dicho  empezamos  Ah  vale  llevo
[101:17] 
[101:17] una  semana  en  Barcelona  tampoco  me  está
[101:19] 
[101:19] dando  u  Unión  de  Barcelona  y
[101:24] 
[101:24] Oviedo  ubico  Vale  pues  queda  claro  eso
[101:29] 
[101:29] Mola  el  producto  me  gusta  tiene  sentido
[101:31] 
[101:31] innovador  tal  no  es  mi  tipo  de  negocio
[101:36] 
[101:36] ya  yo  te  podría  dar  feedback  de  la
[101:39] 
[101:39] respuesta  que  me  has  dado  no  me  has
[101:42] 
[101:42] convencido  y  es  una  pregunta  que  te  van
[101:45] 
[101:45] a  hacer  muchas
[101:46] 
[101:46] veces  Entonces  tienes  que  encontrar
[101:49] 
[101:49] formas  de  demostrar  que  esto  realmente
[101:51] 
[101:51] tiene  demanda  sabes  ya  sea  contratos
[101:55] 
[101:55] firmados  No  lo  sé  incluso  conversaciones
[101:57] 
[101:57] que  has  tenido  con  gente  donde  de  forma
[101:59] 
[101:59] anecdótica  te  han  dicho  esto  Me  resuelve
[102:02] 
[102:02] la  vida  por  esto
[102:04] 
[102:04] sabes  No  no  me  has  convencido  con  lo  que
[102:07] 
[102:07] me  has  dicho  pero  mucha  suerte  gracias
[102:10] 
[102:10] Que  seguro  o  sea  seguro  que  tienes  la
[102:12] 
[102:12] respuesta  Lo  que  pasa  es  que  en  un  Pit
[102:13] 
[102:13] es  muy  difícil  eh  es  muy  difícil  pero
[102:16] 
[102:16] bueno  Luego  comentamos  Muchas  gracias
[102:20] 
[102:20] [Música]
[102:20] 
[102:20] [Aplausos]
[102:23] 
[102:23] hasta  aquí  Eh  sí  que  me  gustaría  hacer
[102:25] 
[102:25] un  pequeño  anuncio  antes  de  acabar  que
[102:26] 
[102:26] es  que  abrimos  una  posición  nueva  ennik
[102:29] 
[102:29] de  un  editor  de  vídeo  vale
[102:33] 
[102:33] e  que  puede  ayudarnos  con  todo  el
[102:35] 
[102:35] contenido  que  hacemos  que  sabéis  que
[102:36] 
[102:36] hacemos  newsletters  hacemos  vídeo
[102:39] 
[102:39] hacemos  vídeo  en  distintos  formatos
[102:40] 
[102:40] audio  etcétera  y  claramente  una  persona
[102:43] 
[102:43] que  le  apasione  el  mundo  de  la  startup
[102:45] 
[102:45] la  tecnología  y  el  Venture  capital
[102:47] 
[102:47] aparte  del  vídeo  la  edición  y  el
[102:49] 
[102:49] contenido  o  sea  un  unicornio  vale  Eh
[102:52] 
[102:52] pues  nada  con  esto  acabamos  Qué  hace
[102:55] 
[102:55] esta  gente  quién  estos  unicornios  que
[102:57] 
[102:57] nos  escuchen  que  tienen  que  hacer  ahm
[103:00] 
[103:00] nos  encuentran  bu  Cómo  se  nota  pues  nada
[103:03] 
[103:03] que  nos  escriban  que  nos  escriban  a
[103:05] 
[103:05] Berta
[103:06] 
[103:06] @  Berta  efectivamente
[103:10] 
[103:10] bernet  vale  o  en  link  nos  escribí  a
[103:13] 
[103:13] cualquiera  de  nosotros  a  vern  muchas
[103:15] 
[103:15] gracias  a  todos  la  semana  que
[103:20] 
[103:20] [Aplausos]
[103:22] 
[103:22] viene  y