El FUTURO de los Taxis, Empresas SaaS cotizadas y Figma AI — vídeo y transcripción

[00:00] clientes  no  bueno  es  fideliza  fideliza
[00:03] 
[00:03] claro  sirve  para  fid  yo  he  intentado
[00:04] 
[00:04] hacer  un  par  de
[00:06] 
[00:06] upsells  me  lo  creo
[00:11] 
[00:11] generál  lo  que  está  pasando  con  los
[00:13] 
[00:13] clientes  de  factorial  no  e  y  lo  hemos
[00:16] 
[00:16] grabado  hoy  hemos  grabado  hemos  grabado
[00:18] 
[00:18] algunos  trozos  no  las  no  las  no  las
[00:20] 
[00:20] dinámicas  porque  son  confidenciales
[00:22] 
[00:22] Exacto  has  hecho  clips  para  social  y  tal
[00:24] 
[00:24] porque  es  esta  línea  entre  lo  haces
[00:26] 
[00:26] privado  real  y  útil  O  lo  haces  público  m
[00:30] 
[00:30] y  las  últimas  las  habíamos  hecho  todas
[00:32] 
[00:32] públicas  hoy  hemos  probado  el  el  otro
[00:35] 
[00:35] formato  es  muy  difícil  hacer  eventos  y
[00:37] 
[00:37] que  tenga  sentido  que  tenga
[00:40] 
[00:40] Roy  nosotros  lamos  haciendo  eventos  y
[00:42] 
[00:42] experimentos  con  eventos  no  sé  cuánto
[00:43] 
[00:43] tiempo  y  tú  haces  la  panel  del  evento
[00:45] 
[00:46] cuánta  gente  has  mandado  vuelos  el  stand
[00:49] 
[00:49] todo  esto  y  realmente  eh  nunca  Acaban  de
[00:52] 
[00:52] salir  los  números  Claro  pero  es  que  cómo
[00:54] 
[00:54] cuantificas  el  aprendizaje  que  consigues
[00:56] 
[00:56] o  la  fidelización  Sí  bueno  y  la
[00:59] 
[00:59] felicidad  ición  sí  que  se  puede  medir
[01:00] 
[01:01] porque  al  final  puedes  hacer  un  coor
[01:02] 
[01:02] versus  otro  no  la  gente  que  vin  al
[01:03] 
[01:03] evento  son  50  clientes  es  muy  poco  esa
[01:06] 
[01:06] es  un  coor  muy  pequeño  tenemos  más  de
[01:07] 
[01:07] 100  podrías  llegar  a  a  inventar  una
[01:11] 
[01:11] fórmula  para  para  sacarlo  pero  el
[01:13] 
[01:13] aprendizaje  y  el  el  impacto  que  luego  va
[01:15] 
[01:15] a  tener  en  producto  en  los  próximos
[01:16] 
[01:16] meses  y  años  no  tiene  precio  exacto  esto
[01:20] 
[01:20] yo  creo  que  lo  vimos  en  en  una  charla
[01:21] 
[01:22] que  dio  el  fundador  de  Clio  que  era  una
[01:24] 
[01:24] empresa  creo  canadiense  de  Vancouver
[01:27] 
[01:27] e  que  hace  un  software  de  gestión  para
[01:30] 
[01:30] abogados  y  empezó  desde  el  primer  día  de
[01:33] 
[01:33] la  empresa  casi  como  un  factor  cultural
[01:34] 
[01:34] eh  cada  año  haciendo  un  evento  para
[01:37] 
[01:37] clientes  y  ese  evento  fue  creciendo  al
[01:39] 
[01:39] principio  Eran  cuatro  gatos  fue
[01:41] 
[01:41] creciendo  fue  creciendo  Y  al  final  era
[01:42] 
[01:42] casi  un  centro  de  convenciones  miles  de
[01:45] 
[01:45] personas  no  s  miles  pero  más  de  mil  Sí
[01:46] 
[01:46] sí  miles  o  miles  y  se  se  ha  convertido
[01:49] 
[01:49] en  Estados  Unidos  en  uno  de  los  eventos
[01:50] 
[01:50] de  referencia  para  el  sector  de  abogacía
[01:52] 
[01:52] y  tecnología  tú  sabes  qué  ha  pasado
[01:54] 
[01:54] vernad  es  antes  se  lo  contaba  a  César  se
[01:56] 
[01:56] ha  cerrado  el  círculo  pero  nosotros
[01:58] 
[01:58] fuimos  a  a  ese  evento  vimos  esa  charla
[02:01] 
[02:01] del  Señor  de  cío  con  la  gente  de  po9  te
[02:03] 
[02:03] acuerdas  era  po9  Sí  sí  en  un  evento  de
[02:05] 
[02:05] po9  fuimos  vimos  esto  y  dijimos  tenemos
[02:08] 
[02:08] que  empezar  ya  acabamos  de  arrancar
[02:09] 
[02:09] factorial  dijimos  muchas  bueno  es  la
[02:12] 
[02:12] gracia  estos  eventos  te  inspiran  no  y
[02:14] 
[02:14] dijimos  tenemos  que  empezar  Ya  y  en
[02:16] 
[02:16] Factor  lo  hicimos  en  2017  que  antes  lo
[02:19] 
[02:19] recordábamos  con  César  hicimos  un  evento
[02:21] 
[02:21] con  50  empresas  que  no  eran  clientes
[02:23] 
[02:23] porque  no  teníamos  clientes  pero  eran
[02:25] 
[02:25] usuarios  de  factoria  al  gratis  donde
[02:27] 
[02:27] nosotros  no  teníamos  Nada  que  contar
[02:28] 
[02:28] porque  no  sabíamos  nada  y  Pero  ellos
[02:31] 
[02:31] hacían  charlas  y  hubo  charlas  muy  chulas
[02:33] 
[02:33] me  acuerdo  Yo  mucho  de  Alberta  alabao
[02:35] 
[02:35] por  ejemplo  que  era  el  el  el  Chief
[02:38] 
[02:38] people  officer  de  Travel  perk  creo  En
[02:39] 
[02:39] aquel  momento  venía  de  citel  luego  alber
[02:43] 
[02:43] se  fue  a  a  tyf  no  y  y  de  hecho  nos
[02:45] 
[02:45] hicimos  amigos  a  r  ese  evento  hicimos  un
[02:47] 
[02:47] evento  con  charlas  de  expertos  de
[02:49] 
[02:49] recursos  humanos  que  eran  usuarios  de
[02:50] 
[02:50] factorial  con  workshops  y  tal  y  la  la
[02:52] 
[02:52] curiosidad  es  que  lo  dejamos  de  hacer
[02:54] 
[02:54] han  pasado  un  montón  de  años  hemos  hecho
[02:55] 
[02:55] otro  tipo  de  evento  y  ha  pivotado  a  lo
[02:58] 
[02:58] mismo  que  hicimos  en  2017  que  venía
[03:00] 
[03:00] inspirado  del  evento  de  Clio  100%  en
[03:03] 
[03:03] cualquier  caso  no  es  un  ejemplo  a  escala
[03:05] 
[03:05] que  se  puede  utilizar  para  replicar  Clio
[03:07] 
[03:07] Sí  en  nosotros  todavía  no  es  no  es  un
[03:10] 
[03:10] caso  de  éxito  y  tenemos  el  problema
[03:11] 
[03:12] hemos  experimentado  mucho  en  en  los
[03:13] 
[03:13] eventos  pero  no  es  un  caso  de  éxito
[03:14] 
[03:14] tenemos  el  reto  de  que  todo  lo  que
[03:16] 
[03:16] hacemos  y  lo  queremos  hacer  local  que  es
[03:17] 
[03:17] lo  que  hemos  hecho  hoy  no  normalmente  lo
[03:19] 
[03:19] hacíamos  en  inglés  este  evento  Qué  pasa
[03:21] 
[03:21] que  mucha  gente  aquí  no  habla  inglés
[03:22] 
[03:22] muchos  responsables  de  recursos  humanos
[03:23] 
[03:24] Quizá  no  se  sienten  cómodos  haciendo
[03:25] 
[03:25] contenido  en
[03:26] 
[03:26] inglés  entonces  tendríamos  que  hacer
[03:28] 
[03:28] esto  en  Francia  en  Alemania  Italia  en
[03:30] 
[03:30] Portugal  en  Reino  Unido  en  Brasil  en
[03:31] 
[03:31] México  en  Estados  Unidos  vamos  vamos  en
[03:33] 
[03:33] esa  dirección  hay  una  forma  eh  que  yo  he
[03:35] 
[03:35] visto  algunas  empresas  utilizan  para
[03:36] 
[03:36] escalar  esto  y  es  a  través  de  meetups  de
[03:38] 
[03:38] user  groups  Eh  Al  final  lo  que  haces  es
[03:41] 
[03:42] determinar  un  delegado  Por  así  decirlo
[03:44] 
[03:44] en  el  país  en  el  que  o  la  ciudad  en  la
[03:45] 
[03:45] que  lo  quieres  hacer  eh  Y  esta  persona
[03:48] 
[03:48] pues  es  tan  fanática  del  Software  que  se
[03:50] 
[03:50] encarga  de  buscar  un  sitio  donde  hacerlo
[03:51] 
[03:51] de  traer  comunidad  y  al  final  pues
[03:54] 
[03:54] gestionar  el  el  evento  sin  tener  que  que
[03:55] 
[03:56] estar  allí  es  y  esto  le  ha  funcionado
[03:57] 
[03:57] bien  Por  ejemplo  a  dbt  eh  que  es  una
[04:00] 
[04:00] empresa  dentro  de  de  la  Industria  Del
[04:03] 
[04:03] Data  de  los  datos  e  y  hacen  esto  a
[04:06] 
[04:06] través  de  meetup  eh  user  Group  events  y
[04:08] 
[04:08] para
[04:09] 
[04:09] adelante  bueno  Seguiremos  explicando  los
[04:12] 
[04:12] aprendizajes  Oye  tú  queres  hablar  de  Sas
[04:15] 
[04:15] no  has  estado  viendo  solo  hablo  de  Sas
[04:17] 
[04:17] básicamente  eh  has  estado  viendo
[04:20] 
[04:20] softwares  en  y  métricas  que  ha
[04:22] 
[04:22] compartido  Jason  lampkin  Exacto  me
[04:24] 
[04:24] inspiré  en  un  tweet  de  Jason  lemkin  que
[04:26] 
[04:26] es  un  inversor  del  que  hemos  hablado
[04:27] 
[04:27] varias  veces  que  hablaba  de  de  TR  tres
[04:30] 
[04:30] empresas  voy  a  decir  startups  tres
[04:32] 
[04:32] empresas
[04:34] 
[04:34] cotizadas  que  hacen  software  de  project
[04:37] 
[04:37] management  de  colaboración  que  además  es
[04:39] 
[04:39] lo  que  yo  hacía  antes  de  factorial  con
[04:40] 
[04:40] lo  cual  es  un  tema  que  siempre  me
[04:42] 
[04:42] apasiona  las  empresas  son
[04:44] 
[04:44] monday  conocéis  monday
[04:48] 
[04:48] atlassian  conocido  por  jira  y  otros
[04:51] 
[04:51] productos  bellos  y  fáciles  de  usar  como
[04:53] 
[04:53] jira  y  a  sana  que  era  mi
[04:55] 
[04:55] archienemigo  en  mi  empresa  anterior  y
[04:58] 
[04:58] comparaba  los  números  como  son  empresas
[05:01] 
[05:01] cotizadas  de  facturación  crecimiento
[05:03] 
[05:03] márgenes  y  múltiplos  Y  la  verdad  es  que
[05:06] 
[05:06] es  increíble  porque  hay  dos  historias
[05:08] 
[05:08] totalmente  diferentes  no  las  tres
[05:10] 
[05:10] empresas  son  muy  diferentes  para  daros
[05:11] 
[05:11] un  poco  de  escala  atlassian  os
[05:14] 
[05:14] imaginaréis  es  la  mayor  de  todas  lleva
[05:16] 
[05:16] muchos  años  en  el  mercado  gira  es
[05:18] 
[05:18] omnipresente  factura  tiene  una  rr  de
[05:21] 
[05:21] casi  5000  millones  de  dólares  vale  o  sea
[05:24] 
[05:24] es  un  buen  [ __ ]  eh  Para  contexto  el
[05:26] 
[05:26] otro  día  hablamos  a  hubspot  son  2000
[05:28] 
[05:28] millones  dólares  eh  chp  openi  3,000
[05:31] 
[05:31] millones  estos  cinco  e  tiene  una
[05:34] 
[05:34] valoración  de  40  vale  o  sea  9  o  y  pico
[05:37] 
[05:37] Eve  veces  eh
[05:39] 
[05:39] arr  Por  referencia  eh  salesforce  que  es
[05:42] 
[05:42] el  primer  Sas  que  apareció  eh  Y  el  más
[05:46] 
[05:46] grande  Todavía  está  en  30.000  si  no
[05:48] 
[05:48] recuerdo  mal  30  35,000  bueno  Adobe  hay
[05:51] 
[05:51] quien  lo  cuenta  también  como  Sas  que
[05:52] 
[05:52] también  es  un  buen  [ __ ]  pero  sí  eh  5000
[05:55] 
[05:55] millones  de  dólares  de  facturación
[05:57] 
[05:57] requirente  para  software  es  una
[05:58] 
[05:58] brutalidad  o  se  una  de  las  grandes
[06:00] 
[06:00] grandes  grandes  compañías  de  software
[06:02] 
[06:02] está  creciendo  un  30%  al  año  que  es  una
[06:06] 
[06:06] locura  a  este  tamaño  son  muy  pocas
[06:08] 
[06:08] empresas  pasado  el  billion  de
[06:10] 
[06:10] facturación  ahora  mismo  en  la  economía
[06:12] 
[06:12] en  la  que  estamos  más  de  de  recorte  y  de
[06:15] 
[06:15] ahorro  mantienen  este  crecimiento  tiene
[06:17] 
[06:17] una  proyección  de  crecimiento  del  2  pico
[06:19] 
[06:19] por  y  eh  márgenes  del  casi  30%  márgenes
[06:24] 
[06:24] netos  de  casi  30%  operating  operating
[06:26] 
[06:27] income
[06:28] 
[06:28] eh  ido  vitaa  vale  o  sea  e  pero  no  es
[06:32] 
[06:32] free  Cash  Flow  no  es  free  cashflow  free
[06:34] 
[06:34] Cash  Flow  que  tienen  es  mejor  todavía
[06:36] 
[06:36] por  un  tema  de  de  de  cobros  Cash  Flow  un
[06:40] 
[06:40] poquito  mejor  correcto  entonces
[06:42] 
[06:42] atlassian  un  [ __ ]  monday  que  no  era  tan
[06:47] 
[06:47] conocida  De  hecho  no  y  un  poco  ha
[06:48] 
[06:48] parecido  de  la  nada
[06:50] 
[06:50] eh
[06:52] 
[06:52] 870  millones  de  dólares  de  arr  es  una
[06:56] 
[06:56] barbaridad  está  cerca  del  bil  este  año
[06:59] 
[06:59] que  viene  cruzará  el  bilon  de  arr  tiene
[07:02] 
[07:02] una  valoración  de  11  bilon  o  sea  un
[07:04] 
[07:04] múltiplo  de  12  de  un  poquito  más  de  12
[07:06] 
[07:06] que  es  muy  alto  creciendo  el  34  por  con
[07:09] 
[07:09] una  proyección  de  crecimiento  del  30%  y
[07:12] 
[07:12] un  net  revenue  retention  que  no  lo  he
[07:14] 
[07:14] dicho  Atlas  porque  no  lo  sé  de  más  de
[07:17] 
[07:17] 110  por  ha  bajado  el  net  revenue
[07:19] 
[07:19] retention  es  de  la  facturación
[07:22] 
[07:22] recurrente  que  tenías  de  unos  clientes
[07:24] 
[07:24] al  cabo  de  un  año  cuánto  te  queda  de
[07:26] 
[07:26] esto  no  si  es  100%  Es  que  has  retenido
[07:28] 
[07:28] todo  Sign  que  si  has  perdido  clientes
[07:30] 
[07:30] los  que  se  han  quedado  han  crecido  para
[07:32] 
[07:32] compensar  si  es  menos  del  100  Pues  el
[07:34] 
[07:34] compounding  sufre  si  es  más  del  100  es
[07:37] 
[07:37] una  máquina  No  pues  estos  siguen  estando
[07:38] 
[07:38] por  encima  del  100%  que  venden  a  pymes
[07:41] 
[07:41] que  es  un  reto  grande  y  tienen  un
[07:44] 
[07:44] operating  margin  del  10%  no  tanto  como
[07:46] 
[07:46] at  pero  un  free  Cash  Flow  del
[07:48] 
[07:48] 40%  un  free  cashflow  del  40%  o  sea  han
[07:52] 
[07:52] construido  una  máquina  de  imprimir
[07:54] 
[07:54] billetes  esta  gente  estuvieron  mucho
[07:56] 
[07:56] tiempo  quemando  mucho  dinero  fueron  muy
[07:58] 
[07:58] agresivos  dinero  el  último  quarter  es
[08:01] 
[08:01] que  este  número  a  mí  me  me  hace  caer  de
[08:03] 
[08:03] la  Silla  el  último  quarter  han  facturado
[08:05] 
[08:05] 205  205  205  millones  de  dólares  y  han
[08:09] 
[08:09] generado  90  millones  de  free  Cash
[08:13] 
[08:13] Flow  o  sea  es  una  locura  en  un  quarter
[08:16] 
[08:16] una  empresa  que  venía  de  quemar  90
[08:19] 
[08:19] millones  al  quarter  ahora  está  generando
[08:21] 
[08:21] 90  cre  que  levantó  con  con  softbank
[08:23] 
[08:23] mucho  dinero  monde  fue  muy  agresivo  eh
[08:26] 
[08:26] pyme  tiene  un  ticket  medio  de  menos  de
[08:28] 
[08:28] 000  al  año  por  cliente  más  pequeño  que
[08:31] 
[08:31] factorial  realmente  es  increíble  eh  Y  la
[08:34] 
[08:35] mitad  en  Estados  Unidos  el  resto  eh  en
[08:37] 
[08:37] todo  el  mundo  o  sea  monday  es  una
[08:38] 
[08:38] empresa  increíble  y  una  de  las  gracias  y
[08:41] 
[08:41] la  reflexión  que  hacía  Jason  lemkin  es
[08:43] 
[08:44] que
[08:45] 
[08:45] monday  como  llegó  tarde  porque  ya  estaba
[08:48] 
[08:48] atlassian  incluso  estaba  sana  que  es  la
[08:50] 
[08:50] la  otra  de  la  que  vamos  a  hablar  se
[08:52] 
[08:52] dedicó  a  venderle  a  no  empresas
[08:55] 
[08:55] tecnológicas  al  resto  del  mundo  a
[08:57] 
[08:57] equipos  de  marketing  a  a  equipos  de
[08:59] 
[08:59] proyectos  de  empresas  de  la  construcción
[09:01] 
[09:01] a  equipos  de  management  a  a  servicios
[09:05] 
[09:05] profesionales  O  sea  no  a  tecnología  y
[09:07] 
[09:07] como  la  tecnología  es  el  que  se  ha
[09:08] 
[09:08] llevado  la  [ __ ]  más  grande  ahora  todos
[09:10] 
[09:10] han  sufrido  un  montón  incluido  atlan  ha
[09:12] 
[09:12] sufrido  mondey  está  como  si  no  hubiera
[09:14] 
[09:14] pasado  nada  O  sea  no  ha  visto  recesión
[09:16] 
[09:17] precisamente  por  esas  campañas  tan
[09:19] 
[09:19] mainstream  que  hacían  de  billboards
[09:21] 
[09:21] directamente  en  la  calle  hacían
[09:23] 
[09:23] Instagram  a  to  sí  me  suena  haberlas
[09:25] 
[09:25] visto  Incluso  en  Barcelona  me  suena
[09:27] 
[09:27] haber  visto  masinas  de  estas  autobús
[09:29] 
[09:29] todo  el  mundo  decía  se  van  a  meter  una
[09:30] 
[09:30] [ __ ]  dónde  van  gastando  tanto  dinero  y
[09:32] 
[09:32] tal  pues  Aparentemente  no  les  fue  mal  y
[09:35] 
[09:35] y  un  negocio  porque  el  project
[09:37] 
[09:37] management  es  un  negocio  con  mucho  churn
[09:39] 
[09:39] en  en  mi  empresa  anterior  en  en  redbo
[09:42] 
[09:42] tenemos  un  churn  del  6  7%  al  mes  o  sea
[09:47] 
[09:47] perdíamos  casi  toda  la  cartera  de
[09:48] 
[09:48] clientes  en  un  año  tú  ganas  un  millón  de
[09:50] 
[09:51] arr  al  cabo  de  un  año  desaparece  ese
[09:53] 
[09:53] millón  si  quieres  iro  Porque  una
[09:55] 
[09:55] herramienta  que  utilices  para  un
[09:56] 
[09:56] proyecto  cuando  acaba  el  proyecto  no
[09:58] 
[09:58] necesit  la  los  proyectos  acaban  y  luego
[10:01] 
[10:01] también  puedes  tener  diferentes
[10:03] 
[10:03] herramientas  en  diferentes  proyectos  No
[10:05] 
[10:05] hay  tanto  stickiness  no  de  una  vez  lo
[10:07] 
[10:07] has  implementado  Se  te  queda  por  ejemplo
[10:09] 
[10:09] recursos  humanos  tenemos  la  suerte  de
[10:10] 
[10:10] que  es  lo  opuesto  una  vez  lo  metes  es
[10:12] 
[10:12] difícil  sacarlo  tienes  que  hacer  un
[10:13] 
[10:13] cambio  en  toda  la  empresa  grupos  de
[10:15] 
[10:15] investigación  proyectos  de  escuela  cosas
[10:18] 
[10:18] que  son  transaccionales  una  vez  se
[10:21] 
[10:21] utiliza  y  una  vez  hecho  ya  está  No  pues
[10:23] 
[10:23] estos  han  conseguido  retener  y  expandir
[10:25] 
[10:25] la  cartera  de  clientes  que  da  gusto  y  el
[10:27] 
[10:27] tercer  ejemplo  es  el  triste  que  es  asana
[10:29] 
[10:29] asana  que  era  mi  archienemigo
[10:33] 
[10:33] e  está  facturando  empresa  que  fundó
[10:35] 
[10:35] dustin  moskovic  que  es  un  cofounder  de
[10:38] 
[10:38] de  Facebook  e  que  salió  y  con  mucha
[10:42] 
[10:42] pasta  financió  él  todo  el  crecimiento
[10:45] 
[10:45] primeros  años  y  no  s  si  luego  fue  a
[10:48] 
[10:48] levantar  pasta  levantó  mucho  dinero  de
[10:50] 
[10:50] capital  riesgo  Yo  me  acuerdo  cuando
[10:51] 
[10:51] nosotros  estábamos  con  con  redbo  yendo  a
[10:54] 
[10:54] buscar  dinero  de  inversores  contábamos
[10:56] 
[10:56] que  teníamos  un  competidor  que  tenía  mil
[10:58] 
[10:58] veces  más  eh  el  dinero  que  teníamos
[11:01] 
[11:01] Pablo  y  yo  nosotros  teníamos  5000  en  el
[11:04] 
[11:04] banco  él  tenía  5000  eh  No  5000  millones
[11:07] 
[11:07] Perdona  un  millón  de  veces  más  de  dinero
[11:09] 
[11:09] que  nosotros  ya  no  me  acuerdo  ya  asana
[11:11] 
[11:11] está  facturando  cerca  de  s  de  700
[11:13] 
[11:13] millones  de  dólares  O  sea  casi  como
[11:15] 
[11:15] monday  la  valoración  antes  eso  se  he
[11:17] 
[11:17] dicho  monday  11  billion  vale  a  sana  no
[11:20] 
[11:20] llega  a  tres  o  sea  muy  castigada  por  el
[11:23] 
[11:23] mercado  tiene  un  múltiplo  de  menos  de
[11:25] 
[11:25] cuatro  veces  arr  o  sea  de  los  más  bajos
[11:27] 
[11:27] que  hay  por  qué  Porque  ha  dejado  de
[11:29] 
[11:29] crecer  bajó  de  un  de  un  30  y  pico  a  un
[11:32] 
[11:32] 20  y  pico  a  un  19  por  año  a  año  de  los
[11:35] 
[11:35] más  bajos  que  hay  en  en  Tec  en  software
[11:37] 
[11:37] Okay  en  software  eh  tiene  una  proyección
[11:40] 
[11:40] de  crecimiento  del  99%  que  es  Wow  flat
[11:44] 
[11:44] flat  y  con  un  ndr  del  100%  entonces  eh
[11:49] 
[11:49] la  gente  estira  el  Excel  y  dice  Oye  esto
[11:51] 
[11:52] creciendo  un  99%  con  un  operating  margin
[11:54] 
[11:54] del  99%  vale  o  sea  no  son  rentables  eh
[11:58] 
[11:58] el  el  el  discounted  Cash  Flow  el
[12:00] 
[12:00] descuento  de  flujos  de  caja  no  sale  O
[12:03] 
[12:04] sea  la  valoración  que  tiene  no  no  se
[12:06] 
[12:06] aguanta  por  ninguna  parte  y  aún  así  es
[12:08] 
[12:08] muy  baja  y  asana  es  el  típico  ejemplo
[12:10] 
[12:10] que  creció  muchísimo  vendiendo  a  Tech
[12:12] 
[12:13] todas  las  startups  de  silicon  Valley
[12:14] 
[12:14] usan  asana  está  muy  metida  un  poco  en  la
[12:17] 
[12:17] cultura  de  del  stack  tecnológico  de  de
[12:21] 
[12:21] la  Start  silicon  Valley  y  parecía  que  sí
[12:23] 
[12:23] y  se  pega  una  [ __ ]  mu  estaban  no
[12:26] 
[12:26] porque  también  uno  de  los  riesgos  de
[12:28] 
[12:28] vender  a
[12:29] 
[12:29] es  que  las  startups  aparecen  y
[12:31] 
[12:31] desaparecen  y  no  solo  eso  sino  que
[12:32] 
[12:32] cambian  de  software  como  como  el  que  se
[12:34] 
[12:34] cambia  calzoncillos  por  la  mañana  y
[12:35] 
[12:35] cambian  de  moda  las  las  startups  siempre
[12:37] 
[12:37] estamos  a  la  última  pero  cuando  llega
[12:39] 
[12:39] otra  última  de  repente  Ahora  hay  linear
[12:41] 
[12:41] y  hay  no  sé  qué  no  la  gente  deja  de  usar
[12:43] 
[12:43] atlasia  y  se  pone  a  usar  linear  las
[12:45] 
[12:45] otras  métricas  que  tiene  son  muy  buenas
[12:46] 
[12:46] tiene  un  un  acv  muy  parecido  al  de  al  de
[12:49] 
[12:49] monday  con  4000  y  pico  dólares  al  año
[12:51] 
[12:51] tiene  un  40%  de  negocio  fuera  de  Estados
[12:53] 
[12:53] Unidos  O  sea  ha  conseguido
[12:54] 
[12:55] internacionalizarse  aunque  no  tanto  como
[12:56] 
[12:56] los  demás  y  están  intentando  subir  a
[12:58] 
[12:58] market  Pero
[12:59] 
[12:59] está  lejos  de  conseguirlo  o  sea
[13:01] 
[13:01] realmente  tiene  una  CV  de  4000  un  montón
[13:04] 
[13:04] de  clientes  que  pagan  50  100  200  al  mes
[13:08] 
[13:08] y  es  muy  difícil  hacer  un  negocio  de
[13:09] 
[13:09] project  management  con  este  ticket  que
[13:11] 
[13:11] es  muy  difícil  hacer  un  negocio  de
[13:12] 
[13:12] project  management  porque  cada  día  se
[13:14] 
[13:14] están  generando  negocios  de  project
[13:15] 
[13:15] management  o  sea  cualquier  ingeniero  lo
[13:17] 
[13:17] que  nos  pasa  a  todos  es  cuando  tenemos
[13:19] 
[13:19] el  problema  de  gestionar  un  proyecto  lo
[13:20] 
[13:20] primero  que  hacemos  Es  generar  nuestro
[13:22] 
[13:22] propio  software  de  gestión  de  proyectos
[13:24] 
[13:24] al  menos  los  jóvenes  eso  es  lo  que
[13:26] 
[13:26] hacíamos  hicimos  en  paralelo  uno  en  la
[13:29] 
[13:29] universidad  tú  luego  te  llamó  Pablo  para
[13:32] 
[13:32] unirte  a  tebox  yo  ya  tenía  uno  antes  de
[13:34] 
[13:35] tú  ya  tenías  otro  eh  o  sea  final  lo
[13:37] 
[13:37] normal  es  de  hacer  un  sort  de  gestión  de
[13:38] 
[13:38] proyectos  con  lo  cual  es  super
[13:40] 
[13:40] competitivo  el  espacio  no  tú  qué  usas
[13:42] 
[13:42] para  gestión  de  proyectos
[13:44] 
[13:44] Bernard  usamos  chira  no  tú  tú  yo  notion
[13:48] 
[13:48] notion  yo  personalmente  tienes  proyectos
[13:51] 
[13:51] en  notion  o  sea  yo  tengo  todo  mi  Cerebro
[13:53] 
[13:53] en  notion  pero  tienes  notas  en  notion
[13:55] 
[13:55] bueno  notas  y  cosas  que  estoy  trabajando
[13:57] 
[13:57] tienes  tareas  no  no  Yo  tampoco  yo  me  he
[14:00] 
[14:00] rendido  yo  no  tengo  tareas  bueno  pueden
[14:03] 
[14:03] ser  consideradas  tareas  o  sea  yo  tengo
[14:04] 
[14:04] sí  con  una  fecha  no  Y  eso  es  una  tarea
[14:08] 
[14:08] no  pero  tengo  cosas  que  tengo  un  backlog
[14:10] 
[14:10] Yo  trabajo  con  un  backlog  y  voy
[14:11] 
[14:11] eliminando  el  backlog  o  o  lo  vas  dejando
[14:14] 
[14:14] de  mirar  no  no  O  lo  mato  lo  borras  lo  lo
[14:17] 
[14:17] meto  en  una  carpetita  de  cosas  old  old
[14:20] 
[14:20] que  nunca  más  vas  a  mirar  nunca  más  voy
[14:22] 
[14:22] a  mirar  entonces  cada  vez  me  vuelvo  a
[14:24] 
[14:24] replantear  el  Back  loock  correcto  eso  es
[14:26] 
[14:26] mi  vida  mi  vida  es  pero  al  final  es  la
[14:27] 
[14:27] memoria  Back  loock  sí  O  sea  al  final  ya
[14:30] 
[14:30] sabes  lo  que  tienes  que  hacer  [ __ ]  pero
[14:33] 
[14:33] es  asegurarte  de  que  no  se  cae  ninguna
[14:35] 
[14:35] pelotita  sabes  no  lo  que  sea  no  te
[14:37] 
[14:37] distraes  y  esta  otra  cosa  no  pero  a  mí
[14:40] 
[14:40] no  me  cabe  en  la  cabeza  todas  las  todos
[14:42] 
[14:42] los  inputs  Y  problemas  y  cosas  que  tengo
[14:44] 
[14:44] Entonces  el  apuntar  Melo  solo  el  hecho
[14:46] 
[14:46] de
[14:50] 
[14:50] apuntáis  como  es  un  backlog  lo  Voy
[14:52] 
[14:52] subiendo  esto  es  más  importante  tal  lo
[14:54] 
[14:54] voy  indexando  o  sea  intentando  Perdona  o
[14:57] 
[14:57] sea  metiendo  uno  dentro  de  del  otro  eh  Y
[15:00] 
[15:00] eso  al  final  no  dej  hasta  que  lo  bajas  a
[15:01] 
[15:01] la  carpetita  esta  famosa  hasta  que  muere
[15:03] 
[15:03] todo  en  todo  acaba  muriendo  Yo  también
[15:05] 
[15:05] tengo  una  carpeta  que  llama  Pues  mira
[15:08] 
[15:08] eh  No  el  project  management  es  un  es  un
[15:11] 
[15:11] tema  que  no  sé  cuándo  se  resolverá  se  le
[15:14] 
[15:14] ha  dado  todos  los  enfoques  posibles  yo
[15:15] 
[15:15] no  s  una  versión  Ai  First  de  project
[15:18] 
[15:18] management  No  no  he  visto  nada  No  pero
[15:21] 
[15:21] la  definitiva  va  a  ser  ya  os  lo  digo
[15:23] 
[15:23] ahora  factorial
[15:24] 
[15:24] projects  Estamos  trabajando  en  ello  y
[15:27] 
[15:27] básicamente  el  enfoque  que  tenemos  en
[15:29] 
[15:29] factorial  es  Oye  déjate  de  tareas  y  del
[15:31] 
[15:31] problema  de  de  granularidad  del  planning
[15:33] 
[15:33] que  es  lo  que  intenta  resolver  todo  el
[15:34] 
[15:34] mundo  Vete  a  costes  eh  Y  Beta  ingresos
[15:38] 
[15:38] intenta  entender  qué  proyecto  Qué
[15:40] 
[15:40] impacto  tiene  un  proyecto  en  revenues
[15:44] 
[15:44] intenta  entender  quién  participa  en  ello
[15:45] 
[15:45] eso  es  muy  difícil  de  hacer  a  no  ser  que
[15:47] 
[15:47] tengas  el  clocking  clockout  en  la  propia
[15:49] 
[15:49] plataforma  Cuando  haces  clocking
[15:51] 
[15:51] clockout  Y  puedes  especificar  el
[15:52] 
[15:52] proyecto  puedes  dejar  por  defecto  el
[15:53] 
[15:53] último  proyecto  que  estás  trabajando  de
[15:55] 
[15:55] gope  empieza  a  tener  visibilidad  de
[15:57] 
[15:57] cuánto
[15:59] 
[15:59] qué  coste  tiene  un  proyecto  al  detalle
[16:01] 
[16:01] al  céntimo  si  además  tienes  la
[16:03] 
[16:03] herramienta  de  expense  management  tienes
[16:06] 
[16:06] cualquier  compra  que  hagas  la  puedes
[16:07] 
[16:07] asignar  a  un  proyecto  tienes  la  panel
[16:10] 
[16:10] entera  cuánto  te  ha  ingresado  cuánto  te
[16:12] 
[16:12] ha  costado  Y  eso  es  mucho  más  relevante
[16:13] 
[16:14] que  la  cojon  esima  de  la  herramienta  de
[16:15] 
[16:16] la  planificación  no  es  que  nos  está
[16:17] 
[16:17] pasando  los  clientes  nos  tiran  el  dinero
[16:19] 
[16:19] en  la  cara  tenemos  un  producto  que  ni  ni
[16:21] 
[16:21] nosotros  sabíamos  que  tenía  tanto  valor
[16:23] 
[16:23] porque  agrega  cosas  que  no  tienen  que
[16:25] 
[16:25] ver  con  projects  porque  el  clocking  ya
[16:27] 
[16:27] lo  teníamos  por  un  lado  expenses  lo
[16:29] 
[16:29] tenemos  por  otro  pero  es  el  juntarlo  que
[16:31] 
[16:31] de  golpe  la  gente  flipa  y  se  da  de  baja
[16:34] 
[16:34] de  software  muchísimo  más
[16:36] 
[16:36] caros  por  por  una  solución  mucho  más
[16:38] 
[16:38] sencilla  en  cuanto  a  la  gestión  de
[16:40] 
[16:40] problema  de  asana  es  factorial
[16:42] 
[16:42] totalmente  no  lo  sabías  lo  encontrado  en
[16:44] 
[16:44] el  no  lo  sabe  dustin  no  lo  sabe
[16:47] 
[16:47] dustin  Pero  lo  va  a  ser  Va  esto  sirve
[16:50] 
[16:50] para  empresas  que  hacen  servicios  sobre
[16:51] 
[16:51] todo  No  porque  no  un  equipo  de
[16:53] 
[16:53] desarrollo  meendo
[16:54] 
[16:54] ahí  restaurante  no  vosotros  usáis
[16:57] 
[16:57] project  management  César  no  trile  bueno
[16:59] 
[16:59] usamos  las  issues  de  github  e  por  lo  de
[17:02] 
[17:02] ser  Open  source  y  estas  cosas  lo  mejor
[17:04] 
[17:04] es  ser  completamente  transparentes  y
[17:06] 
[17:06] decir  mira  esto  es  en  lo  que  estamos
[17:07] 
[17:07] trabajando  eh  aquí  está  la  po  request  e
[17:11] 
[17:11] enlazada  con  con  la  issue  y  para
[17:13] 
[17:13] adelante  y  eso  es  lo  que  hacemos  yo  una
[17:16] 
[17:16] una  empresa  que  he  visto  justamente  esta
[17:18] 
[17:18] semana  es  clavillo  que  la  he
[17:21] 
[17:21] entrevistado  al  founder  ahora  no  me
[17:23] 
[17:23] acuerdo  cómo  se  llama  eh  Harry  stevin  el
[17:26] 
[17:26] el  podcast  de  20  BC  que  si  no  escucháis
[17:29] 
[17:29] y  os  lo  recomiendo  Por  cierto  este  es  un
[17:31] 
[17:31] podcast  que  deberíamos  aprender  mucho
[17:32] 
[17:32] aquí  porque  es  va  tanto  eh  Al  Punto  una
[17:36] 
[17:36] cosa  que  tiene  buena  Harry  Stevens  es
[17:38] 
[17:38] que  va  al  punto  eh  En  una  hora  consigue
[17:41] 
[17:41] destilar  muchísima  información  útil  y  se
[17:43] 
[17:43] ve  que  el  tío  dedica  muchísimo  tiempo  a
[17:45] 
[17:45] la  postproducción  corta  un  montón  de
[17:48] 
[17:48] cosas  del  podcast  cosa  que  nosotros  en
[17:50] 
[17:50] inding  no  hacemos  nunca  cortamos  nada  no
[17:52] 
[17:53] ser  que  sea  algo  pero  que  es  tipo  que
[17:55] 
[17:55] graba  4  horas  de  podcast  y  luego  lo
[17:57] 
[17:57] recorta  una  sí  sí  sí  intenta  tratar
[18:00] 
[18:00] todos  los  temas  y  al  final  todo  lo  que
[18:01] 
[18:01] le  interesa  eh  lo  acaba  condensando  en
[18:04] 
[18:04] una  hora  entonces  se  ven  cortes  en  el
[18:06] 
[18:06] podcast  pero  es  todo  interesante  es
[18:08] 
[18:08] super  denso  es  todo  Carne  no  hay  grasa  a
[18:11] 
[18:11] mí  una  cosa  del  podcast  de  Harry  stevin
[18:13] 
[18:13] que  me  dejó  flipado  como  Host  de  un
[18:17] 
[18:17] podcast  Es  que  solo  publica  la  mitad  ahí
[18:19] 
[18:19] también  de  las  entrevistas  que  hace  si
[18:21] 
[18:21] cree  que  no  hay  valor  no  la  publica
[18:23] 
[18:23] Nosotros  hemos  no  publicado  creo  que  dos
[18:25] 
[18:25] o  tres  podcast  en  toda  la  historia  cinco
[18:27] 
[18:27] se  cinco  seis  vale  bueno  porque  nos  lo
[18:29] 
[18:29] han  pedido  de  casi  400  no  O  sea  de  de
[18:31] 
[18:31] muchísimos  o  sea  un  porcentaje
[18:33] 
[18:33] porcentaje  muy  bajo  un  porcentaje  muy
[18:36] 
[18:36] bajo  y  la  mayoría  es  porque  nos  lo  han
[18:37] 
[18:37] pedido  nos  lo  han  pedido  el  yo  creo  que
[18:39] 
[18:39] hubo  alguno  No  vo  a  decir  cuál  que  no  lo
[18:42] 
[18:42] teníamos  claro  y  nos  pidieron  publicarlo
[18:43] 
[18:43] y  dijimos  va  no  pasa  nada  esta  esta  te
[18:45] 
[18:46] la  perdonamos  y  nos  jodió  que  nos
[18:47] 
[18:47] pidieran  no  publicarlo  porque  [ __ ]
[18:49] 
[18:49] nuestras  horas  un  montón  de  esfuerzo  en
[18:51] 
[18:51] hacer  el  podcast  y  luego  para  nada  estás
[18:53] 
[18:53] ahí  dos  horas  hablando  y  luego  te  dicen
[18:55] 
[18:55] creo
[18:57] 
[18:57] que  es  una  pero  no  lo  hemos  publicado
[19:00] 
[19:00] Bueno  qué  dice  Andrew  I  contar  iba  a
[19:02] 
[19:02] contar  clavio  Andrew  vii  eso  Andrew
[19:05] 
[19:05] viqui  [ __ ]  un  crack  ese  tío  me  me
[19:09] 
[19:09] sorprende  que  pasó  3  años  para  ir  de  c  a
[19:11] 
[19:11] un  millón  de  euros  aquí  normalmente
[19:12] 
[19:12] hablamos  de  cómo  ir  de  cer  a  un  millón
[19:14] 
[19:14] de  euros  este  chico  eran  dos  pasaron  3
[19:17] 
[19:18] años  para  ir  haer  un  millón  de  euros  y
[19:20] 
[19:20] sin  crecer  el  equipo  o  sea  dos  personas
[19:23] 
[19:23] y  es  es  una  cosa  que  me  hizo  reflexionar
[19:25] 
[19:25] mucho  porque  el  el  tener  claro  cuándo
[19:29] 
[19:29] acelerar  es  la  pregunta  que  hacen  todos
[19:31] 
[19:31] los  todos  los  founders  no  O  sea  ya  tengo
[19:33] 
[19:33] algo  meto  dinero  aquí  porque  tú  cuando
[19:35] 
[19:35] levantas  pasta  es  un  evento  separado  del
[19:39] 
[19:39] he  encontrado  un  producto  que  puedo
[19:41] 
[19:41] escalar  son  dos  pensamientos  diferentes
[19:43] 
[19:43] a  veces  van  juntos  si  el  inversor  es  muy
[19:45] 
[19:45] listo  van  juntos  que  no  pasa  normalmente
[19:47] 
[19:47] si  lo  Es  realmente  el  inversor  se  fija
[19:49] 
[19:50] en  métricas  que  normalmente  son  que
[19:51] 
[19:51] vienen  después  O  sea  métricas  de  mrr
[19:54] 
[19:54] métricas  de  tracción  de  usage  que  está
[19:56] 
[19:56] bien  pero  esta  no  es  el  punto  de
[19:58] 
[19:58] intuición  de  decir  ahora  puedo  escalar  y
[20:01] 
[20:01] a  veces  vale  la  pena  dedicarle  tiempo  eh
[20:03] 
[20:03] a  no  crecer  el  equipo  no  tener
[20:05] 
[20:05] demasiados  costes  y  asegurarte  que
[20:06] 
[20:06] tienes  un  caso  de  uso  escalable  un
[20:08] 
[20:08] producto  que  lo  resuelve  de  forma
[20:10] 
[20:10] increíble  antes  de  plantearte  empezar  a
[20:12] 
[20:12] escalarlo  yo  creo  que  todos  cometemos  un
[20:15] 
[20:15] poco  el  error  este  de  de  escalar  antes
[20:17] 
[20:17] de  tiempo  y  luego  empiezas  a  escalar
[20:19] 
[20:19] algo  que  no  igual  no  tiene  eh  o  sea
[20:21] 
[20:21] cuando  empieza  a  escalar  empieza  a  meter
[20:23] 
[20:23] gente  que  va  a  buscar  el  incrementalismo
[20:25] 
[20:25] es  otra  forma  de  pensar  entonces  empieza
[20:27] 
[20:27] a  tirar  como  un  chicle  a  algo  que  ha
[20:29] 
[20:29] cogido  como  realidad  y  si  esa  realidad
[20:31] 
[20:31] no  es  perfecta  hay  un  momento  donde  el
[20:33] 
[20:33] chicle  se  rompe  no  Y  eso  es  que  yo  me
[20:36] 
[20:36] pase  todo  todo  el  día  sea  productos  que
[20:39] 
[20:39] escalamos  y  no  sabemos  por  qué  estamos
[20:41] 
[20:41] escalando  porque  tenemos  dinero  sabes  y
[20:44] 
[20:44] ese  equilibrio  de  decir  Oye  no  no  quiero
[20:46] 
[20:46] meter  más  recursos  hasta  que  no  vea
[20:49] 
[20:49] Claro  que  esto  está  resolviendo  un
[20:50] 
[20:50] problema  gordo  y
[20:52] 
[20:52] bien  bueno  esta  gente  habla  de  eso  pero
[20:55] 
[20:55] esta  teoría  es  fantástica  pero  luego  hay
[20:57] 
[20:57] otro  un  meme  que  me  gusta  mucho  que  es
[20:58] 
[20:58] un  señor  que  dice
[21:00] 
[21:00] eh  in  order  to  find  out  you  need  to  fuck
[21:03] 
[21:03] around  o  sea  para  aprender  tienes  que
[21:06] 
[21:06] hacer  cosas  es  muy  bueno  el  meme  este  y
[21:08] 
[21:08] y  a  veces  hacer  cosas
[21:10] 
[21:10] es  contratas  haces  un  producto  intentas
[21:13] 
[21:13] un  go  to  Market  o  sea  nosotros  en
[21:14] 
[21:14] factorial  hicimos  un  montón  de  fuck
[21:16] 
[21:16] around  Sí  el  problema  tardamos  años  en
[21:18] 
[21:18] encontrar  el  Yo  no  te  estoy  diciendo  que
[21:20] 
[21:20] no  tengas  que  fuck  around  o  sea  fuck
[21:21] 
[21:21] around  esto  sin  gastar  dinero  todo  el
[21:23] 
[21:23] mundo  lo  va  a  hacer  gastar  el  tema  es
[21:24] 
[21:24] gastar  dinero  o  meter  mucha  gente
[21:26] 
[21:26] fucking  around  porque  esto  esto
[21:27] 
[21:27] implosion  esto  implosiona  sabes  eso  eso
[21:30] 
[21:30] es  lo  que  habla  este  tío  y  que  me  parece
[21:32] 
[21:32] muy  muy  muy  bien  idealmente  pero  es  que
[21:34] 
[21:34] lo  mejor  de  este  o  sea  estos  tíos  no
[21:35] 
[21:35] solo  estaban  fucking  ar  realmente
[21:37] 
[21:37] estaban  intentando  levantar  dinero  y  no
[21:38] 
[21:38] lo  conseguí  Esa  es  la  realidad  eso  eso
[21:40] 
[21:40] Ah  luego  tod  pasada  di  no  estamos
[21:42] 
[21:42] pensando  el  producto  perfecto  pero  es
[21:44] 
[21:44] que  lo  curioso  es  o  sea  los  inversores
[21:45] 
[21:45] eran  listos  estaban  esperando  a  que
[21:47] 
[21:47] descubrieran  el  click  lo  curioso  es  que
[21:49] 
[21:49] no  lo  aceptaron  ni  aceleradoras  de
[21:51] 
[21:51] incubadoras  de  esas  que  hay  tal  O  sea  no
[21:53] 
[21:53] no  aceptaba  ningún  sitio  eso  que  fue
[21:55] 
[21:55] como  en  el  primer  año  de  vida  o  TR  años
[21:56] 
[21:56] Durante  los  TR  años  no  levantaban
[21:59] 
[21:59] no  no  aceptaban  ni  una  incubadora
[22:01] 
[22:01] renunciaron  Y  estuvieron  ahí  en  la  cueva
[22:03] 
[22:03] y  factur  800  kg  Eh  sí  sí  más  de  800
[22:06] 
[22:06] millones  de  euros  de  rr  eh  valorado  en
[22:09] 
[22:09] en  6  billones  y  medio  6000  millones  eh
[22:13] 
[22:13] tienen  un  un  un  anual  Contract  value
[22:17] 
[22:17] también  de  pyme  pero  curiosamente  el
[22:19] 
[22:19] último  se  están  creciendo  un  30  y  pico
[22:21] 
[22:21] por  eh  y  y  el  el  o  sea  los  clientes  que
[22:26] 
[22:26] tienen  50,000  o  más  de  anual  contra
[22:28] 
[22:28] están  creciendo  un  80%  es  de  han  pasado
[22:31] 
[22:31] mucho  tiempo  haciendo  pequeñita  empresa
[22:34] 
[22:34] y  creciendo  con  el  long  Tail  con  todo  lo
[22:36] 
[22:36] difícil  que  es  esto  eh  Y  ahora  están
[22:39] 
[22:39] sirviendo  ya  cada  vez  más  a  clientes  más
[22:40] 
[22:40] grandes  pero  ahora  recuerda  qué  hace
[22:42] 
[22:42] clavio  clavio  es  un  sistema  de  un
[22:44] 
[22:44] software  de  marketing  automation  intenta
[22:46] 
[22:46] resolver  todos  los  problemas  de  gestión
[22:48] 
[22:48] de  marketing  de  desde  el  lead  Eh  pues
[22:51] 
[22:51] formulario  pues  para  e-commerce  para
[22:52] 
[22:52] e-commerce  para  ecommerce  para  shopify
[22:54] 
[22:54] casi  exclusivamente  exacto  y  Esto  fue
[22:56] 
[22:56] otro  punto  muy  clave  eh  llegaron  a  un  a
[23:00] 
[23:00] un  punto  de  complementariedad  muy  buena
[23:01] 
[23:01] con  con  shopify  llegar  a  un  acuerdo  de
[23:03] 
[23:03] partnership  que  les  llevó  mucho  negocio
[23:06] 
[23:06] ambos  y  de  hecho  shopify  invirtió
[23:08] 
[23:08] también  en  tiene  más  del  10%  de  clave  yo
[23:11] 
[23:11] creo  este  partnership  fue  clave  para  su
[23:13] 
[23:13] crecimiento  y  a  día  de  hoy  pues  siguen
[23:15] 
[23:15] siendo  profitable  o  sea  han  sido  siempre
[23:16] 
[23:17] muy  eficientes  en  capital  y  con  un  ndr
[23:20] 
[23:20] del
[23:21] 
[23:21] 120  que  con  un  negocio  long
[23:24] 
[23:24] Tail  pyme  y  tal  tiene  muchísimo  mérito
[23:28] 
[23:28] aquí  hablamos  mucho  de  la  ndr  O  sea
[23:30] 
[23:30] Nosotros  casi  al  final  le  hemos  acabado
[23:32] 
[23:32] dando  toda  la  importancia  a  la  ndr  que
[23:35] 
[23:35] es  Cómo  conseguir  crecer  sin  clientes
[23:38] 
[23:38] nuevos  o  sea  cómo  cómo  crecer  el  negocio
[23:41] 
[23:41] sin  captar  un  solo  cliente  nuevo  los
[23:44] 
[23:44] negocios  que  son  buenos  e  compensando
[23:47] 
[23:47] los  clientes  que  se  van  con  venderles
[23:49] 
[23:49] más  a  los  clientes  que  se  quedan  Y  saben
[23:52] 
[23:52] hacer  esto  de  forma  sistemática  son  los
[23:54] 
[23:54] negocios  más  sólidos  que  hay  en  los
[23:55] 
[23:55] negocios  de  suscripción  en  general  Bueno
[23:57] 
[23:57] una  época  que  los  snowflakes  dat  dogs  y
[24:01] 
[24:01] todos  estos  Tenían  un  ndr  del  150  por
[24:05] 
[24:05] que  significa  que  crecían  un  50%  el
[24:07] 
[24:07] negocio  sin  nadie  en  ventas  o  sea  solo
[24:10] 
[24:10] con  los  clientes  que  ya  tenían  luego
[24:12] 
[24:12] obviamente  captaban  vendedores  captaban
[24:14] 
[24:14] clientes  nuevos  con  el  equipo  de  ventas
[24:15] 
[24:15] y  crecían  más  de  un  100%  eso  se  ha
[24:17] 
[24:17] acabado  Eh  Esto  fue  un  poco  el  Boom  de
[24:19] 
[24:19] los  2000  del  postcovid  donde  todo  el
[24:21] 
[24:21] mundo  gastaba  dinero  porque  parecía  que
[24:23] 
[24:23] que  sobraba  sido  el  negocio  de  la
[24:25] 
[24:25] heroína  primero  se  prueba  y  luego  la
[24:28] 
[24:28] gente  consume  No  pues  es  parecido  pero
[24:30] 
[24:30] la  suscripción  ya  bueno  en  el  caso  de
[24:32] 
[24:32] snow  flix  igual  patrones  de  diseño  un
[24:34] 
[24:34] poco  chungos  pero  pero  sí  patrones  de
[24:36] 
[24:36] diseño  sí  no  porque  es  es  muy  fácil  de
[24:38] 
[24:39] usar  es  tan  fácil  de  usar  que  el  el  uso
[24:42] 
[24:42] que  tú  haces  de  pues  las  queries  y  el
[24:44] 
[24:44] storage  el  almacenamiento  de  datos  se  te
[24:47] 
[24:47] acaba  disparando  sin  que  te  des  cuenta  y
[24:49] 
[24:49] te  das  cuenta  de  que  la  factura  que  al
[24:50] 
[24:50] principio  eran  10,000  dólares  de  repente
[24:53] 
[24:53] se  ha  convertido  en  40.000  al  cabo  de
[24:54] 
[24:54] dos  años  y  dices  [ __ ]  Qué  pasa  aquí
[24:57] 
[24:57] empiezas  a  optimizar  y  ahora  el  el  net
[24:59] 
[24:59] revenue  retention  de  snle  está  cayendo
[25:01] 
[25:01] en  picado  por  ejemplo  eso  es  una  trampa
[25:03] 
[25:03] mortal  eh  Hay  muchos  proveedores  de
[25:05] 
[25:05] Cloud  sin  nomar  a  ninguno  en  concreto
[25:08] 
[25:08] que  ofrecen  muchos  créditos  para
[25:10] 
[25:10] startups  que  está  muy  bien  y  ayuda  mucho
[25:13] 
[25:13] a  las  startups  pero  como  es  gratis  y  es
[25:17] 
[25:17] más  el  crédito  se  caduca  y  aquí  no  sé  si
[25:19] 
[25:19] es  español  o  qué  Pero  si  algo  te  lo
[25:21] 
[25:21] regalan  hay  que  gastarlo  O  sea  si  te  dan
[25:23] 
[25:23] $1,000  hay  que  gastar
[25:25] 
[25:25] 999,990  como  mínimo  y  y  nosotros  lo
[25:28] 
[25:28] hemos  hecho  también  empiezas  a  gastar  a
[25:30] 
[25:30] meter  infraestructura  servidores  ahora
[25:32] 
[25:32] con  la  ya  ni  te  cuento  estará  todo  el
[25:33] 
[25:33] mundo  entrenando  modelos  ahí  con  fotos
[25:35] 
[25:35] de  su  gato  luego  se  acaban  los  créditos
[25:37] 
[25:37] y  pa  te  llega  la  [ __ ]  y  tienes  que
[25:39] 
[25:39] deshacerlo  todo  no  pero  es  que  el
[25:41] 
[25:41] cliente  no  sé  qué  el  development
[25:43] 
[25:43] environment  ya  no  nos  hemos  acostumbrado
[25:44] 
[25:44] y  aquí  el  ndr  imagínate  o  sea  Tú
[25:47] 
[25:47] empiezas  eh  con  los  créditos  y  luego  te
[25:50] 
[25:50] vicias  como  la  heroína  y  no  hay  quien  te
[25:52] 
[25:52] saque  de  esto  esto  lo  hacen  los  mejores
[25:54] 
[25:54] Sas  eh  o  sea  hsp  también  hace  lo  mismo
[25:57] 
[25:57] pero  con  un  programa  de  fidelización  no
[25:59] 
[25:59] las  startups  os  damos  un  90  por  de
[26:01] 
[26:01] descuento  y  luego  ese  descuento  va
[26:03] 
[26:03] desapareciendo  y  hay  un  día  que  estás
[26:04] 
[26:04] pagando  medio  millón  hemos  caído  todos
[26:05] 
[26:05] en  eso  hablas  por  un  amigo  no  medio
[26:07] 
[26:07] millón  No  pagamos  medio  millón  No
[26:09] 
[26:09] pagamos  medio  millón  pagamos  Wow  pagamos
[26:13] 
[26:13] Una  pasta  ingente  eem  aora  No  sé  qué  iba
[26:16] 
[26:16] a  decir  Ay  Iba  a  contar  algo  pero  se  me
[26:18] 
[26:18] ha  ido  Bueno  vamos  a  visto  el  medio
[26:20] 
[26:20] millón  que  se  iba  Ah  bueno  el  otro  es
[26:22] 
[26:22] notion  notion  notion  es  otro  caso
[26:25] 
[26:25] parecido  lo  de  los  seats  no  que  se  te
[26:26] 
[26:26] van  metiendo  seats  no  O  sea  tú  pruebas
[26:28] 
[26:28] notion  para  ti  mismo  y  no  no  vale  es
[26:31] 
[26:31] gratis  no  vale  nada  no  luego  un  día
[26:33] 
[26:33] invitas  a  un  amigo  buen  somos  dos  no  no
[26:35] 
[26:35] cuesta  mucho  y  de  golpe  toda  la
[26:36] 
[26:36] organización  se  mete  en  notion  y  te
[26:38] 
[26:38] llegan  200.000  de  factura  o  sea  cada  uno
[26:42] 
[26:42] de  estos  software  ti  esto  lo  hablamos
[26:43] 
[26:43] hace  poco  que  se  se  montó  una  Revolución
[26:45] 
[26:45] en  factorial  Porque  empezamos  a  decir  no
[26:47] 
[26:48] vamos  a  pagar  un  cuarto  de  millón  de
[26:50] 
[26:50] dólares  por  una  aplicación  de  notitas  o
[26:51] 
[26:51] sea  esto  es  la  la  heroína  o  el  ndr  hay
[26:55] 
[26:55] un  ejemplo  muy  bueno  que  que  además  la
[26:57] 
[26:57] comunidad  eh  está  muy  en  contra  o  por  lo
[27:00] 
[27:00] menos  están  enfadados  Y  además  me  ayuda
[27:02] 
[27:02] a  hailar  con  el  próximo  tema  que  es
[27:04] 
[27:04] figma  figma  e  Tú  invitas  a  los  Bueno  un
[27:07] 
[27:07] diseñador  empieza  a  utilizarlo  en  la  en
[27:09] 
[27:09] la  empresa  no  y  de  repente  el  resto
[27:10] 
[27:10] empiezan  a  utilizarlo
[27:13] 
[27:13] también  los  developers  entran  y  se  te  va
[27:16] 
[27:16] la  mano  igual  a  uno  le  invitas  como
[27:17] 
[27:17] editor  y  no  te  das  cuenta  de  que  eso  son
[27:19] 
[27:19] 15  pavos  al  mes  o  un  día  tiene  que
[27:21] 
[27:21] arreglar  un  banner  o  hacer  un  no  sé  qué
[27:24] 
[27:24] exacto  y  y  lo  activas  y  ya  se  te  olvida
[27:26] 
[27:26] y  lo  dejas  ahí  puesto  y  acabas  pagando
[27:28] 
[27:28] Una  pasta  de  gente  que  no  está  usando  el
[27:29] 
[27:29] producto  y  hicieron  lo  mismo  con  figjam
[27:31] 
[27:31] y  empezaron  a  meter  usuarios  ahí  eh  en
[27:34] 
[27:34] que  utilizaron  figjam  una  vez  y  claro  ya
[27:36] 
[27:36] los  los  consideran  como  explica  que  es
[27:38] 
[27:38] figma  y  figjam  bueno  figma  es  un  es  un
[27:40] 
[27:40] software  de  diseño  de  software  es
[27:42] 
[27:42] bastante  meta  de  diseño  en  general  Sí  de
[27:45] 
[27:45] hecho  sí  Bueno  empezaron  como  un
[27:46] 
[27:46] software  de  diseño  de  software  ahora  la
[27:48] 
[27:48] gente  lo  utiliza  para  casi  tod  según  el
[27:49] 
[27:50] regulador
[27:51] 
[27:51] inglés  es  un  software  de  diseño  en
[27:53] 
[27:53] general  como  Adobe  Okay  Ah  bueno  claro
[27:55] 
[27:55] Sí  sí  porque  impidieron  la  la  compra  de
[27:57] 
[27:57] adobe  a  figma  por  20  y  pico  Bill
[28:00] 
[28:01] billones  de  dólares  em  y  fig  jum  es  como
[28:05] 
[28:05] la  aplicación  de  eh  Cómo  se  dice  pizarra
[28:07] 
[28:07] blanca  como  miro  eh  Como  miro  Exacto  que
[28:10] 
[28:10] que  lanzaron  que  la  verdad  que  funciona
[28:11] 
[28:11] muy  bien  a  mí  me  me  más  que  miro  no  miro
[28:14] 
[28:14] es  mejor  miro  tiene  muchas  más
[28:17] 
[28:17] posibilidades  o  sea  muchas  más  e
[28:19] 
[28:19] capacidades  pero  fig  jum  ya  está
[28:21] 
[28:21] integrado  en  el  Flow  de  diseño  Entonces
[28:23] 
[28:23] cuando  ya  cuando  Generalmente  utilizas
[28:26] 
[28:26] eh  pizarra  blanca  para  hacer  diseño  de
[28:28] 
[28:28] software  o  o  diseño  de  arquitecturas  o
[28:30] 
[28:30] cosas  así  pues  es  que  ya  estás  en  figma
[28:32] 
[28:32] Entonces  no  no  tiene  sentido  utilizar
[28:33] 
[28:33] otra  otra  plataforma  y  vosotros
[28:35] 
[28:35] utilizáis  figjam  eh  Cuando  tenemos  que
[28:37] 
[28:37] hacer  whiteboarding  Sí  yo  lo  uso  pero
[28:39] 
[28:39] estando  en  la  oficina  todos  por  Qué
[28:42] 
[28:42] hacéis  ficam  Eh  bueno  porque  a  veces
[28:44] 
[28:44] pizarra  Blanca  es  Es  más  barata  a  veces
[28:46] 
[28:46] alguien  está  desde  casa  o  no  sé  si  es
[28:48] 
[28:48] más  barata  eh  hombre  clo  que  es  más
[28:49] 
[28:49] barata  una  pizarra  blanca  que  que  está
[28:51] 
[28:51] susr  en  nuestra  oficina  las  salas  no
[28:53] 
[28:53] tienen  pizarra  Blanca  Entonces  tenemos
[28:54] 
[28:54] que  usar  fake  Jam  fake  Jam  es  una  trampa
[28:56] 
[28:56] eh  también  no  no  si  es  que  es  el  tema  es
[28:59] 
[28:59] gratis  al  principio  y  luego  no  te  das
[29:00] 
[29:00] cuenta  y  por  eso  por  eso  te  digo  e  y
[29:03] 
[29:03] bueno  figma  eh  justo  es  el  el  tema  eh
[29:06] 
[29:06] acaba  de  presentar  ayer  en  su
[29:07] 
[29:07] conferencia  config  e  una  serie  de  de
[29:11] 
[29:11] features  Nuevas  y  un  producto  nuevo  eem
[29:13] 
[29:13] features  nuevas  todas  relacionadas  con
[29:15] 
[29:15] Ai  y  un  rediseño  de  toda  la  interfaz  e
[29:18] 
[29:18] features  con  Ai  algunas  interesantes
[29:20] 
[29:20] otras  un  poco  m  e  sacaron  un  sistema  de
[29:24] 
[29:24] proning  que  te  genera  la  primera  versión
[29:26] 
[29:26] de  Un  diseño  que  está  bastante  Guay  eh
[29:28] 
[29:28] bante  espectaculares  ya  había  cosas
[29:30] 
[29:30] hayos  de  esto  Cos  yo  yo  aún  así  sigo
[29:32] 
[29:32] siendo  muy  escéptico  en  estas  cosas  no
[29:34] 
[29:34] sé  la  utilidad  real  que  que  pueda  tener
[29:36] 
[29:36] eh  si  hubieran  no  sustituye  el  product
[29:38] 
[29:38] designer  No  no  por  ahora  no  por  ahora  no
[29:41] 
[29:41] e  No  no  he  visto  nada  de  que  se  integre
[29:44] 
[29:44] con  un  sistema  de  diseño  que  ya  tengas
[29:45] 
[29:45] ni  nada  así  entonces  no  no  tengo  muy
[29:47] 
[29:47] claro  para  lo  que  va  a  servir  eh  pero
[29:49] 
[29:49] básicamente  Le  escribes  Oye  quiero  Hazme
[29:51] 
[29:51] un  formulario  con  tres  Campos  uno  que
[29:53] 
[29:53] ponga  tal  otro  que  tal  con  un  diseño
[29:55] 
[29:55] moderno  pero  no  sé  qué  tal  Y  ese  es  el
[29:57] 
[29:57] stylebook  pero  se  lo  hace  echa  gpt
[29:58] 
[29:58] también  sí  lo  es  que  no  te  da  sets  que
[30:01] 
[30:01] son  editables  dentro  del  propio  software
[30:04] 
[30:04] o  sea  realmente  está  mucho  más  integrado
[30:05] 
[30:05] y  tiene  sentido  e  pero  yo  creo  que
[30:07] 
[30:07] tendrá  mucho  sentido  cuando  tengas  un
[30:09] 
[30:09] Mater  por  decir  algo  que  está  haciendo
[30:11] 
[30:11] un  shopify  o  está  haciendo  una  app
[30:14] 
[30:14] casera  eh  antes  no  sabía  por  dónde
[30:16] 
[30:16] empezar  y  ahí  tiene  70  80%  de  trabajo
[30:20] 
[30:20] hecho  de  la  página  en  blanco  totalmente
[30:22] 
[30:22] lo  que  pasa  es  que  igual  te  pone  un
[30:23] 
[30:23] diseño  y  no  te  das  cuenta  estás  copiando
[30:24] 
[30:24] otra  aplicación  sabes  completamente  por
[30:27] 
[30:27] como  hayan  entrenado  si  un  designer  no
[30:28] 
[30:28] lo  hiciera  Bueno
[30:30] 
[30:30] ya  mira  Sí  sí  que  sustituye  la  H
[30:33] 
[30:33] factorial  era  idéntica  a  la  de  stripe
[30:35] 
[30:35] Durante  los  primeros  cu  años  de
[30:36] 
[30:37] factorial  era  ligeramente
[30:39] 
[30:39] inspirada  E  eso  bueno  han  sacado  esa
[30:42] 
[30:42] feature  eh  luego  han  sacado  una  feature
[30:43] 
[30:43] que  me  parece  muy  interesante  es  que  en
[30:45] 
[30:45] figma  tú  puedes  hacer  prototipos
[30:46] 
[30:47] e  con  interacción  entonces  tú  te  haces
[30:49] 
[30:49] como  varias  pantallas  no  de  una
[30:50] 
[30:50] aplicación  y  tú  dices  vale  pues  cuando
[30:52] 
[30:52] hagan  clic  en  este  botón  que  vaya  a  esta
[30:53] 
[30:53] pantalla  con  este  efecto  no  sé  qué  que
[30:55] 
[30:55] había  un  software  que  solo  hacía  Esto  sí
[30:57] 
[30:57] que  apareció  y  desapareció  ostras  era
[30:59] 
[30:59] framer  que  ahora  se  ha  convertido  en  cms
[31:03] 
[31:03] Yo  me  acuerdo  que  lo  usábamos  había  una
[31:04] 
[31:04] herramienta  solo  para  hacas  veces  que  ya
[31:06] 
[31:06] ya  no  lo  sé  ya  eh  pero  sí  sí  recuerdo  lo
[31:10] 
[31:10] 100%  eh  Y  ahora  lo  que  han  sacado  con  Ai
[31:12] 
[31:12] es  tú  seleccionas  todas  las  pantallas
[31:15] 
[31:15] que  hayas  diseñado  y  le  dices  que  te
[31:16] 
[31:16] haga  un  prototipo  Y  es  capaz  de  inferir
[31:19] 
[31:19] cómo  están  relacionadas  entre  sí  las
[31:20] 
[31:20] pantallas  eh  Y  ya  configuro  de  serie  que
[31:23] 
[31:23] a  m  me  parece  la  [ __ ]  porque  se  pierde
[31:25] 
[31:25] bastante  tiempo  haciendo  haciendo
[31:26] 
[31:26] prototipos  eh  e  y  luego  una  serie  de
[31:29] 
[31:29] fatos  más  pequeñas  como  es  un  prototipo
[31:31] 
[31:31] clickable  que  tú  puedes  enseñar  a  un
[31:32] 
[31:32] cliente  como  un  slides  y  el  cliente
[31:34] 
[31:34] puede  clicar  aquí  y  ver  cómo  reacciona
[31:36] 
[31:37] si  lo  entiende  o  no  lo  entiende  brutal
[31:39] 
[31:39] el  tipo  tonto  eh  o  sea  que  le  das  a  eh
[31:42] 
[31:42] un  formulario  y  haces  click  en  el  text  y
[31:45] 
[31:45] te  pone  bern  farrero  o  sea  no  te  deja
[31:48] 
[31:48] escribir  y  tal  o  sea  está  como
[31:49] 
[31:49] prellenado  le  das  al  botón  y  te  va  la
[31:51] 
[31:51] página  siguiente  Pero  te  sirve  para
[31:52] 
[31:52] hacer  una  demo  de  producto  tonta
[31:55] 
[31:55] nosotros  lo  usamos  todo  el  mundo  lo  usa
[31:57] 
[31:58] realmente  sí  es  muy  útil  e  y  aparte  de
[32:00] 
[32:00] eso  favorito  y  mi  favorito  Espera  espera
[32:02] 
[32:02] esper  eh  han  sacado  también  renaming
[32:04] 
[32:04] perdón  renombrado  de  de  capas  automático
[32:07] 
[32:07] que  no  sé  para
[32:09] 
[32:09] qué  no  sé  quién  le  pone  el  nombre  a  las
[32:11] 
[32:11] capas  de  los  diseños  que  hace  Pero  bueno
[32:13] 
[32:13] e  alguien  que  tenía  Toc  en  figma  yo  es
[32:17] 
[32:17] una  cosa  que  viene  de  Photoshop  de  hace
[32:19] 
[32:19] muchos  años  Yo  hace  tiempo  que  ya  no
[32:21] 
[32:21] bueno  hace  tiempo  que  no  diseño  pero
[32:22] 
[32:22] hace  tiempo  que  no  que  no  pongo  nombres
[32:24] 
[32:24] en  las  capas  e  y  luego  sí  tengo  otra
[32:26] 
[32:26] fitur  que  es  bastante  interesante  que  si
[32:28] 
[32:28] tienes  un  listado  de  Pues  yo  que  sé
[32:29] 
[32:29] recetas  por  ejemplo  con  una  imagen  eh
[32:32] 
[32:32] Ahora  eres  capaz  de  extender  ese  listado
[32:34] 
[32:34] tirando  de  un  de  un  elemento  de  arrastre
[32:37] 
[32:37] e  y  te  rellena  con  ese  mismo  elemento
[32:40] 
[32:40] pero  cambiando  copies  cambiando  imágenes
[32:42] 
[32:42] etcétera  etcétera  entonces  para  generar
[32:44] 
[32:44] eh  Maps  o  o  ejemplos  que  parezca  que
[32:48] 
[32:48] tengan  datos  reales  es  la  [ __ ]  porque
[32:50] 
[32:50] al  final  es  como  una  m  reales  yo  cuando
[32:52] 
[32:52] veo  ejemplos  de  estos  y  veo  algunas  sé
[32:55] 
[32:55] por  ejemplo  objetivos  eh  voy  a  poner  un
[32:57] 
[32:57] un  ejemplo  que  de  factorias  objetivos  y
[33:01] 
[33:01] la  persona  que  está  modelando  el  caso  de
[33:04] 
[33:04] fake  que  para  enseñar  a  un  cliente  pone
[33:06] 
[33:06] objetivos  que  no  tienen  nada  de
[33:08] 
[33:08] objetivos  O  sea  que  no  no  tienen  que  no
[33:10] 
[33:10] entienden  El  dominio  concreto  que  están
[33:11] 
[33:11] resolviendo  Entonces  esto  resta  más  que
[33:14] 
[33:14] suma  a  mí  me  pone  muy  nervioso  los
[33:17] 
[33:17] screenshots  Cuando  hacemos  screenshots
[33:20] 
[33:20] que  no  tienen  sentido  cl  mí  también  pero
[33:22] 
[33:22] mucho  o  sea  cuando  hacemos  una
[33:23] 
[33:23] presentación  de  un  producto  y  Alguien  ha
[33:26] 
[33:26] trabajado  eh  en  un  día  27  minutos  dices
[33:30] 
[33:30] puedes  poner  una  jornada  laboral
[33:31] 
[33:31] realística  o  alguien  tiene  un  objetivo
[33:33] 
[33:33] que  es  OK  está  haciendo  Ok  y  un  okr  era
[33:37] 
[33:37] ser  el  mejor  Brand  manager  no  es
[33:40] 
[33:40] un  Es  que  esto  además  es  un  síntoma  de
[33:42] 
[33:42] no  haber  entendido  es  un  de  muchas  cosas
[33:45] 
[33:45] primero  que  hecho  Brand  y  no  producto
[33:48] 
[33:48] claramente  en  fin  sigue  Y  por  último  han
[33:51] 
[33:51] sacado  un  nuevo  producto  no  sé  si  lo  han
[33:53] 
[33:53] separado  del  producto  original  o
[33:55] 
[33:55] no  lo  llaman  como  nuevo  producto  y  creo
[33:58] 
[33:58] la  interfaz  es  suficientemente  diferente
[33:59] 
[33:59] como  para  considerarlo  un  producto  nuevo
[34:01] 
[34:01] eh  que  se  llama  figma  slides  eh  han
[34:04] 
[34:04] entrado  en  terreno  de  competición  de
[34:05] 
[34:05] Powerpoint  e  y  de  keynote  en  realidad  un
[34:09] 
[34:09] poco  también  Y  de
[34:11] 
[34:11] peach  No  pues  la  gente  que  quiere  hacer
[34:13] 
[34:13] slides
[34:14] 
[34:14] bonitas  o  sea  las  slides  hacen  todas  en
[34:16] 
[34:16] Power  ha  15  años  sí  Pero  laava  hoy  las
[34:19] 
[34:19] slides  bonitas  muchas  se  hacen  con
[34:20] 
[34:20] keynote  [ __ ]  yo  las  bonitas  lasas
[34:23] 
[34:23] Power  solamente  Apple  en  las  en  sus
[34:25] 
[34:25] keynotes  utilizan  keynote  en  Factor
[34:28] 
[34:28] usáis  kyote  o  tú  usas  kyote  no  no  yo  no
[34:31] 
[34:31] hago  slides  Ya  Pero  hay  gente  que  hace
[34:32] 
[34:32] sl  super  Apple  fanbo  yo  soy  muy  Apple
[34:34] 
[34:34] fan  pero  más  figma  Todavía  soy  más  figma
[34:36] 
[34:37] O  sea  yo  estoy  muy  contento  con  este
[34:38] 
[34:38] anuncio  porque  es  un  productazo  y
[34:39] 
[34:39] realmente  yo  creo  que  es  el  caso  típico
[34:43] 
[34:43] de  ver  cómo  la  gente  está  utilizando  el
[34:44] 
[34:44] producto  y  acabar  creando  una  interfaz
[34:47] 
[34:47] específica  para  para  ese  caso  de  uso  No
[34:49] 
[34:49] porque  nosotros  mismos  eh  recuerdo  Bueno
[34:51] 
[34:51] cuando  levantamos  la  primera  ronda  el
[34:54] 
[34:54] primer  deck  ya  lo  bueno  mentira  lo
[34:56] 
[34:56] hicimos  en  sketch  usamos  sket  momento
[34:59] 
[34:59] pero  sí  que  en  la  herramienta  de  diseño
[35:00] 
[35:00] de  software  la  gente  ya  está  haciendo
[35:01] 
[35:01] slides  ya  está  haciendo  contenido  para
[35:02] 
[35:02] marketing  y  y  para  ventas  no  entonces
[35:05] 
[35:05] parece  que  figma  está  creciendo  en  esa
[35:07] 
[35:07] dirección  e  a  m  me  parece  bastante
[35:09] 
[35:09] interesante  o  sea  lo  que  pasa  por
[35:10] 
[35:10] ejemplo  hoy  en  Factor  que  hacemos  muchas
[35:12] 
[35:12] slides  para  eventos  presentaciones
[35:14] 
[35:14] historias  es  que  eh  alguien  si  son  muy
[35:18] 
[35:18] de  negocio  es  otra  cosa  pero  una  slide
[35:19] 
[35:19] pública  bonita
[35:21] 
[35:21] alguien  de  diseño  las  hace  en  figma  y
[35:25] 
[35:25] luego  alguien  va  y  la  monta  o  en  un
[35:27] 
[35:27] Google  slides  o  en  un  Powerpoint  o  en  un
[35:29] 
[35:29] keynote  por  un  tema  de  animaciones  ehle
[35:33] 
[35:33] sl  poco  hablamos  pero  probablemente
[35:34] 
[35:34] tenga  una  cuota  de  Mercado  significativa
[35:36] 
[35:36] brutal  Sí  sí  es  gratis  porque  está
[35:39] 
[35:39] incluida  en
[35:41] 
[35:41] G  eh  pero  la  realidad  es  que  casi  todas
[35:44] 
[35:44] las  slides  que  hacemos  en  factorial
[35:45] 
[35:45] empiezan  en  un  figma  y  luego  es  un  drama
[35:47] 
[35:47] porque  el  figma  es  fantástico  es
[35:48] 
[35:48] colaborativo  puedes  poner  comentarios
[35:50] 
[35:50] puedes  hacer  desde  móvil  desktop  tal  eh
[35:52] 
[35:52] pero  luego  alguien  las  trae  a  otra
[35:55] 
[35:55] plataforma  Y  tú  sigues  haciendo  edits  en
[35:57] 
[35:57] el  fig  que  no  llegan  en  el  Kino
[35:59] 
[35:59] Powerpoint  Google  tal  y  hacer  un
[36:01] 
[36:01] producto  de  verdad  al  final  estás
[36:03] 
[36:03] presentando  y  no  tiene  nada  que  ver  con
[36:05] 
[36:05] la  presentación  que  tienes  en  la  c  me  ha
[36:06] 
[36:06] pasado  esta  mañana  me  ha  pasado  un
[36:09] 
[36:09] millón  de  veces  pero  pero  pero  sí  y  yo
[36:11] 
[36:11] me  acuerdo  cuando  hace  dos  años  en
[36:13] 
[36:13] factoria  fichamos  a  un  Chief  of  staff
[36:16] 
[36:16] que  le  le  dije  Oye  las  slides  no  las
[36:19] 
[36:19] hagas  para  para  el  fan  Racing  para  la
[36:21] 
[36:21] ronda  no  las  hagas  en  powerp  que  saldrán
[36:23] 
[36:23] feas  hazas  en  figmas  y  nuestro  equipo  de
[36:25] 
[36:25] diseño  y  tal  y  el  tío  que  venía  de  toría
[36:27] 
[36:27] estratégica  y  tal  Qué  voy  a  hacer  yo  un
[36:29] 
[36:29] figma  no  sé  qué  pues  se  vió  se  vió  Y
[36:31] 
[36:31] dijo  esto  es  la  [ __ ]  porque  yo  voy
[36:33] 
[36:33] cambiando  cosas  y  el  diseñador  las  va
[36:35] 
[36:35] haciendo  bonitas  en  tiempo  real
[36:36] 
[36:36] comentarios  no  sé  qué  Y  es  increíble
[36:38] 
[36:38] este  podcast  no  ha  sido  patrocinado  por
[36:40] 
[36:40] figm  no  peroo  es  un  gran  producto  Aunque
[36:42] 
[36:42] lo  parezca  Y  sí  por  Microsoft  No  sí  que
[36:46] 
[36:46] me  me  surge  una  duda  eh  Y  es  si  las
[36:49] 
[36:49] herramientas  de  creación  de  slides  eh
[36:52] 
[36:52] Son  o  tendrán  éxito  como  parte  de  una
[36:54] 
[36:54] suite  o  como  productos  estalon  no  porque
[36:56] 
[36:56] hemos  visto  estos  últimos  años  una  serie
[36:58] 
[36:58] de  herramientas  que  intentaban  sustituir
[37:00] 
[37:00] a  Powerpoint  no  como  pues  Pitch  que
[37:02] 
[37:02] hablábamos  antes  e  y  se  han  quedado  un
[37:05] 
[37:05] poco  por  el  camino  parece  que  que  no
[37:07] 
[37:07] crecen  tanto  como  prometían  parece  que
[37:09] 
[37:09] levantaron  más  pasta  de  la  que  o  o  una
[37:11] 
[37:11] valoración  eh  que  era  un  poco  más  de  lo
[37:14] 
[37:14] que  de  lo  que  luego  han  podido  entregar
[37:16] 
[37:16] e  y  a  mí  me  da  la  sensación  de  que  figm
[37:19] 
[37:19] Lights  concretamente  como  es  parte  de  eh
[37:22] 
[37:22] un  Hub  de  software  eh  relacionado  con
[37:24] 
[37:25] diseño  sí  que  va  va  a  tener  más  cuota
[37:27] 
[37:27] mercado  Por  qué  Pitch  no  ha  ido  y  o  sea
[37:31] 
[37:31] por  qué  ha  ido  mejor  figma  para  hacer
[37:32] 
[37:32] slides  que  no  estaba  pensado  para  esto
[37:34] 
[37:34] que  Pit  que  estaba  pensado  para  esto  O
[37:36] 
[37:36] sea  figma  que  es  un  producto  muy  bueno
[37:38] 
[37:38] realmente  eh  es  muy  superior  a  todo  lo
[37:40] 
[37:40] demás  sí  pero  fíate  un  debate  eterno
[37:43] 
[37:43] entre  productos  horizontales  y
[37:44] 
[37:44] verticales  Y  cuándo  puedes  competir  con
[37:47] 
[37:47] un  producto  vertical  que  en  la  ia
[37:48] 
[37:48] estamos  pero  eso  no  porque  realmente
[37:50] 
[37:50] figma  slids  o  sea  seguramente  sí  que  se
[37:52] 
[37:52] beneficie  de  del  motor  que  tiene  figma
[37:55] 
[37:55] para  para  la  colaboración  el  real
[37:57] 
[37:58] totalmente  Pero  todas  estas  features  las
[37:59] 
[37:59] tenía  Pit  también  no  era  lo  mismo  No
[38:02] 
[38:02] pero  aparte  nosotros  usábamos  Pit  y  no
[38:03] 
[38:04] cuajo  pero  aparte  que  ya  tienes  a  todo
[38:06] 
[38:06] el  mundo  en  figma  esa  es  Claro  que  esto
[38:08] 
[38:08] es  importante  esto  es  el  Play  de
[38:09] 
[38:09] Microsoft  y  de  Google  o  sea  ya  tienes
[38:11] 
[38:11] ahí  todo  el  mundo  tienes  el  design
[38:12] 
[38:12] System  no  todas  las  imágenes  que  quieres
[38:14] 
[38:15] usar  quizá  también
[38:17] 
[38:17] también  Sí  sí  muy  bien  Oye  vamos  a  la
[38:20] 
[38:20] sección  interactiva  traigo  otra  cosa  que
[38:22] 
[38:22] tenías  otro  tema  de  de  figma  nos  da
[38:25] 
[38:25] tiempo  o  no  O  quieres  hablar  de
[38:26] 
[38:26] robotaxis  quieres  hablar  de  robotaxis  si
[38:29] 
[38:29] no  hay  preguntas  entramos  luego  bueno
[38:30] 
[38:31] habla  de  robotaxis  va  Yo  tengo  una
[38:32] 
[38:32] pregunta  César  Háblame  de
[38:35] 
[38:35] robotaxis  es  interesante  realmente  eh
[38:37] 
[38:37] fiste  en  unimo  y  estás  que  no  cagas  No
[38:40] 
[38:40] no  es  que  además  se  juntan  como  varias
[38:41] 
[38:41] cosas  que  que  me  interesan  personalmente
[38:45] 
[38:45] e  conocéis  la  empresa  remac  no  conocéis
[38:49] 
[38:49] el  remac  nevera  no  entiendo  que  no
[38:50] 
[38:50] nevera  nevera  Sí  sí  eh  pues  es  el
[38:53] 
[38:53] hipercoche  eh  que  ha  roto  todos  los
[38:56] 
[38:56] récords  de  de  velocidad  aceleración
[38:58] 
[38:58] etcétera  etter  deportivo  un  coche  de
[39:00] 
[39:00] carreras  sí  e  de  coches  de  producción
[39:02] 
[39:02] pero  coche  sin  nevera  hace  Espera  espera
[39:05] 
[39:05] llamaa  no  se  llama  rac  nevera  eem  es  un
[39:08] 
[39:08] coche  puramente  eléctrico  vale  Y  esta
[39:11] 
[39:11] empresa  es  muy  interesante  porque  la
[39:13] 
[39:13] fundó
[39:14] 
[39:14] eh  el  señor  rac  vale  se  llama  se
[39:18] 
[39:18] apellida  rac  que  es  un  croata  suerte  que
[39:20] 
[39:20] no  se  llamaba  migueláñez  te  imaginas
[39:22] 
[39:22] tiene  menos  gancho  ya  la  verdad  que  para
[39:24] 
[39:24] marca  de  coches  no  no  lo  veo  marca  de
[39:25] 
[39:25] chuches  no  e  no  estamos  patrocinados
[39:28] 
[39:28] Perdón  voy  al  tema  eh  este  señor  salió
[39:31] 
[39:31] del  instituto  vale  Y  dijo  yo  voy  a
[39:33] 
[39:33] montar  una  marca  de  coches  y  y  lo  quería
[39:36] 
[39:36] hacer  y  consiguió  Pues  financiación  de
[39:39] 
[39:39] varias  formas  partnerships  y  tal  y  acabó
[39:41] 
[39:41] montando  el  remac  nevera  que  es  uno  de
[39:43] 
[39:43] los  mejores  hipercoches  que  existen  en
[39:44] 
[39:44] el  mercado  ahora  mismo  hipercoches  eh  se
[39:46] 
[39:46] llama  la  categoría  hypercar  sí  lo  he
[39:48] 
[39:49] traducido  un  poco  al  vuelo  no  sé  si  en
[39:50] 
[39:50] españal  que  va  muy  rápido  Sí  y  son  muy
[39:53] 
[39:53] caros  e  y  montó  el  remac  nevera  ha
[39:56] 
[39:56] tenido  tanto  éxito  que  han  comprado
[39:58] 
[39:58] Bugatti  Cómo  vale  Perdón  han  comprado
[40:01] 
[40:01] Bugatti  sí  Ah  Es  un  croata  sí  Ah  sí  sí
[40:06] 
[40:06] sí  es  una  un  emblema  En  Croacia  total
[40:09] 
[40:10] mucha  gente  me  hablaba  de  En  Croacia
[40:11] 
[40:11] totalmente  estuviste  En  Croacia  estu  En
[40:13] 
[40:13] Croacia  y  te  hablan  del  señor  rac  qué
[40:15] 
[40:15] fuerte  te  hablan  del  señor  r  seor  o  sea
[40:19] 
[40:19] la  gente  de  la
[40:21] 
[40:21] calle  Pues  sí  cogieron  un
[40:25] 
[40:25] un  trozo  de  bu  lo  suficiente  como  para
[40:28] 
[40:28] controlarlo  y  se  lo  sacaron  de  de
[40:30] 
[40:30] Volkswagen  del  grupo  Volkswagen  que  era
[40:32] 
[40:32] quien  los  tenían  e  y  ahora  el  el  señor
[40:35] 
[40:35] rac  es  ceo  tanto  de  remac  como  de
[40:37] 
[40:37] Bugatti  acaban  de  presentar  el  Bugatti
[40:39] 
[40:39] turbillón  que  es  una  auténtica  pasada  eh
[40:42] 
[40:42] si  si  alguien  quiere  ver  vídeos  si  le
[40:44] 
[40:44] interesan  los  coches  es  es  increíble  eem
[40:47] 
[40:47] y  además  es  un  tío  que  a  mí  me  me  flipa
[40:50] 
[40:50] porque  es  que  se  nota  que  le  gusta  y  le
[40:52] 
[40:52] apasiona  lo  que  hace  tanto  eh  es  un  poco
[40:54] 
[40:54] como  el  me  recuerdo  un  poco  a  elon  mask
[40:57] 
[40:57] en  el  sentido  bueno  en  el  sentido  de  de
[40:59] 
[40:59] pasión  eh  interés  absoluto  por  lo  que
[41:02] 
[41:02] hace  interés  por  el  detalle  se  mete
[41:04] 
[41:04] hasta  hasta  el  hueso  de  todo  lo  que  lo
[41:09] 
[41:09] que  lo  que  generan  las  empresas  que
[41:11] 
[41:11] tiene  e  y  ahora  ha  presentado  una  nueva
[41:13] 
[41:14] empresa  que  se  llama  berne  eh  que  está
[41:16] 
[41:16] basada  en  Croacia  también  Lama  cómo
[41:17] 
[41:17] berne  como  Julio  berne  que  de  hecho
[41:20] 
[41:20] viene  de  ahí  eem  y  lo  que  ha  hecho  es  un
[41:23] 
[41:23] modelo  completamente  distinto  a  lo  que
[41:24] 
[41:24] tenían  que  son  robotaxis  eléctricos  vale
[41:27] 
[41:27] no  han  desarrollado  ellos  el  software
[41:29] 
[41:29] sino  que  lo  han  comprado  una  o  lo
[41:30] 
[41:30] licencian  de  una  empresa  israelí  Pero
[41:33] 
[41:33] prometen  que  tiene  nivel  4  de  conducción
[41:36] 
[41:36] Autónoma  es  decir  no  tiene  ni  siquiera
[41:38] 
[41:38] volante  vale  Y  es  un  coche  bastante  feo
[41:41] 
[41:41] por  fuera  la  verdad  no  nos  vamos  a
[41:42] 
[41:42] engañar  eh  es  un  biplaza  solamente  hay
[41:45] 
[41:45] dos  as  este  el  nevera  o  el  otro  el
[41:47] 
[41:47] biplaza  perdón  el  nevera  es  un  biplaza
[41:49] 
[41:49] también  pero  es  un  coche  deportivo  puro
[41:51] 
[41:51] e  y  este  es  un  robotaxi  que  tiene  una
[41:54] 
[41:54] pinta  Pues  de  coche  normal  vale  pero  un
[41:56] 
[41:56] robotaxi  c  Plaza  qué  sentido  tiene  sí  e
[41:59] 
[41:59] dicen  que  lo  han  hecho  por  un  tema  de
[42:01] 
[42:01] comodidad  vale  porque  o  sea  es  como  la
[42:03] 
[42:03] experiencia  más  Premium  que  puedes  tener
[42:05] 
[42:05] no  tienes  volante  por  lo  tanto  toda  la
[42:07] 
[42:07] parte  de  m  de  espacio  que  ocupa  la  han
[42:10] 
[42:10] reemplazado  por  eh  un  una  especie  de
[42:13] 
[42:13] dashboard  con  una  pantalla  gigante  eh
[42:17] 
[42:17] metida  ahí  que  es  una  pantalla  super
[42:18] 
[42:18] horizontal  donde  puedes  ver  películas
[42:20] 
[42:20] puedes  hacer  cosas  así  em  y  películas
[42:23] 
[42:23] mientras  vas  en  taxi  Sí  sí  sí  te  las
[42:26] 
[42:26] pones  te  pones  tu  Netflix  y  y  para
[42:27] 
[42:27] adante  eem  todo  est  de  la  app  y  los
[42:31] 
[42:31] asientos  son  reclinables  te  puedes  poner
[42:33] 
[42:33] casi  tumbado  hasta  donde  permite  la  ley
[42:35] 
[42:35] Porque  si  reclin  mucho  el  asiento  Y
[42:37] 
[42:37] tienes  un  accidente  se  puedes  salir
[42:39] 
[42:39] disparado  e  pero  no  no  o  sea  los  coches
[42:42] 
[42:42] tienen  un  interior  increíble
[42:45] 
[42:45] e  y  la  idea  o  sea  ellos  van  a  hacer  el
[42:48] 
[42:48] el  end  to  end  e  han  desarrollado  la  app
[42:51] 
[42:51] tienen  eh  unos  centros  que  llaman
[42:52] 
[42:52] mothership  que  pueden  gestionar  hasta
[42:54] 
[42:54] 500  robotaxis  y  lo  que  hacen  allí  es
[42:57] 
[42:57] cargarlos  limpiarlos  mantenimiento
[42:58] 
[42:58] etcétera  etcétera  y  su  idea  es  instalar
[43:02] 
[43:02] estos  centros  en  pues  distintas
[43:04] 
[43:04] ciudades  van  a  abrir  en  2026  si  no  me
[43:07] 
[43:07] equivoco  zagreb  que  está  En  Croacia  es
[43:12] 
[43:12] deir  es  la  capital  de  Croacia  pero  no
[43:13] 
[43:13] estoy  seguro  es  la  capital  la  capital  de
[43:15] 
[43:15] Croacia  y  su  siguiente  paso  dice  que  va
[43:18] 
[43:18] a  ser  ir  a  Reino  Unido  no  empezarán  por
[43:20] 
[43:20] Londres  quieren  empezar  por  una  ciudad
[43:22] 
[43:22] más  pequeña  como  Manchester  alguna  de
[43:25] 
[43:25] estas  quieren  taxi  por  Londres  es  hor  es
[43:27] 
[43:27] un  suicidio  tiene  vinta  de  ser
[43:29] 
[43:29] complicado  Pues  por  eso  te  reclin  y  pa
[43:32] 
[43:32] Sí  pero  Ela  los  otros  coches  paciencia
[43:36] 
[43:36] em  y  Y  esto  y  tiene  tiene  muy  buena
[43:40] 
[43:40] Pinta  y  el  señor  este  yo  la  verdad  que
[43:42] 
[43:42] ahora  me  creo  cualquier  cosa  que  que
[43:43] 
[43:43] diga  que  quiere  hacer  es  un  tio  una
[43:45] 
[43:45] pasión  infinita  es  un  tio  una  ambición
[43:47] 
[43:47] infinita  también  e  y  no  sé  me  flipa
[43:51] 
[43:51] bastante  añado  datos  sobre  rmac  nevera
[43:56] 
[43:56] que  me  han  hecho  gracia
[43:57] 
[43:57] eh  una  Es  que  solo  se  han  hecho  150
[44:00] 
[44:00] unidades  del  rac  nevera  que  es  común  en
[44:03] 
[44:03] hipercoches  de  este  tipo  Por  cierto  el
[44:05] 
[44:05] otro  dato  es  no  no  se  dice  hipercoche  se
[44:08] 
[44:08] dice  automóvil  super  deportivo  no  pero
[44:10] 
[44:10] no  es  un
[44:12] 
[44:12] espa  vamos  a  discutir  la  Wikipedia  hay
[44:14] 
[44:14] diferencia  entre  super  pidiendo  dinero
[44:17] 
[44:17] todo  el  día  y  encima  tú  le  llevas  la
[44:18] 
[44:18] contraria  No  pide  dinero
[44:22] 
[44:22] Jim  a  ti  te  ha  dejado  perseguir  a  m  me
[44:24] 
[44:24] está
[44:25] 
[44:25] persiguiendo  por  estaba  en  Londres
[44:28] 
[44:28] eh  velocidad  máxima  412  km  porh  o  sea
[44:33] 
[44:33] una  locura  Y  se  llama  rimac  nevera  con
[44:35] 
[44:35] lo  cual  la  nevera  también  se  llamará  Por
[44:36] 
[44:36] esto  interpreto  yo  porque  es  una
[44:39] 
[44:39] repentina  y  poderosa  tormenta  en
[44:40] 
[44:40] mediterráneo  que  cruza  a  través  del  mar
[44:42] 
[44:42] abierto  fuera  de  Croacia  por  lo  que  el
[44:44] 
[44:44] nevera  es  extremadamente  poderoso  y
[44:46] 
[44:46] cargado  por  un  Relámpago  okay  O  sea  que
[44:48] 
[44:48] la  nevera  es  extremadamente  peligrosa  y
[44:51] 
[44:51] potente  tamb  por  Relámpagos  interesante
[44:55] 
[44:55] Bueno  muy  bien  Vamos  a  lai
[44:58] 
[44:58] interactiva  Quién  quiere  ser  el  primero
[45:00] 
[45:00] en  contribuir  preguntas  o  debates
[45:02] 
[45:02] adelante  esa  que  te  viene  el
[45:05] 
[45:05] micro  buenas  tardes  Es  la  primera  vez
[45:08] 
[45:08] que  vengo  aquí  y  Tengo  mucha  curiosidad
[45:10] 
[45:10] de  saber  vuestros  propósitos  de  vidas
[45:15] 
[45:15] personales  César  para  calentar  fácil
[45:18] 
[45:18] para
[45:19] 
[45:19] calentar  propósito  de  vida  personal
[45:21] 
[45:21] funciona  bien  el  micro  No  porque  no  sé
[45:24] 
[45:24] si  ha
[45:25] 
[45:25] escuchado  Hola  Hola  hoy  Tenemos  muchos
[45:28] 
[45:28] problemas  técnicos  eh  pero  bueno  a  ver
[45:29] 
[45:30] ha  preguntado  Cuáles  son  los  propósitos
[45:32] 
[45:32] de  vida  personales  de  César  parece  este
[45:35] 
[45:35] aquí  en  la  silla  del  terapeuta  no  e
[45:37] 
[45:37] propósitos  de  vida
[45:42] 
[45:42] eh  Me  gusta  mucho  el  y  aquí  tiro  de  de
[45:47] 
[45:47] hemeroteca
[45:49] 
[45:49] e  Me  gusta  mucho  el  framework  que  tiene
[45:52] 
[45:52] Jeff
[45:53] 
[45:53] besos  al  final  lo  que  dice  es  que  todas
[45:56] 
[45:56] las  decisiones  que  toman  su  vida  son  e
[45:59] 
[45:59] de  Cara  a  no  arrepentirse  cuando  sea
[46:01] 
[46:01] mayor  eem  y  todo  lo  que  hace  lo  enfoca
[46:05] 
[46:05] para  para  no  tener  regrets  es  como  lo
[46:07] 
[46:07] llama  el  no  regret  framework  me  parece  e
[46:10] 
[46:10] esto  es  una  herramienta  para  falsar
[46:12] 
[46:12] oportunidades  pero  no  Para  generarlas
[46:15] 
[46:15] qué  quiere  dec  para  para  falsar  cuando
[46:17] 
[46:17] digo  falsar  quiere  decir  para  negar
[46:19] 
[46:19] oportunidades  o  para  rechazar
[46:21] 
[46:21] oportunidades  pero  no  para  generarlas
[46:24] 
[46:24] Bueno  pero  al  final  todo  lo  que  haces  en
[46:25] 
[46:25] la  vida  es  tomar  decisiones  no  no  en
[46:27] 
[46:27] teoría  entonces  e  tú  puedes  tomar  las
[46:31] 
[46:31] decisiones  en  base  a  vale  de  aquí  a  60
[46:33] 
[46:33] años  me  voy  a  arrepentir  de  tomar  esta
[46:34] 
[46:35] decisión  de  esta  forma  interrumpido
[46:36] 
[46:36] acaba  acaba  la  exposición  toal  quieres
[46:38] 
[46:38] ser  si  besos  básicamente  Sí  el  pelo  ya
[46:42] 
[46:42] lo  tengo  me  faltan  los  músculos  yo  no  lo
[46:43] 
[46:43] iba  a  decir  pero  y  algo  más  te  falta
[46:46] 
[46:46] también  MC  no  sé  qué  me  hablas  e  No  pues
[46:52] 
[46:52] me  gusta  bastante  el  framework  que  tiene
[46:53] 
[46:53] no  lo  aplico  constantemente  ni  mucho
[46:57] 
[46:57] menos
[46:58] 
[46:58] e  me  considero  e  Cómo  decirlo  O  sea  al
[47:02] 
[47:02] final  yo  suelo  optimizar  para  felicidad
[47:05] 
[47:05] presente  y  futura  entonces
[47:07] 
[47:07] eh  entiendo  que  uno  de  mis  objetivos  en
[47:09] 
[47:10] la  vida  es  ser  feliz  y  empiezo  por  ahí  y
[47:13] 
[47:13] luego  un  objetivo  más  bajado  a  podcast
[47:16] 
[47:16] de  tecnología  e  a  mí  me  interesa  mucho
[47:21] 
[47:21] el  mundo  de  la  interfaz  humano  humano
[47:25] 
[47:25] computador  y  me  G  aría  poder  dedicarme  a
[47:29] 
[47:30] ello  hasta  que  me  jubile
[47:33] 
[47:33] básicamente  dos  objetivos  muy  bien  más
[47:39] 
[47:39] preguntas
[47:41] 
[47:41] No  yo  a  ver  esto  llevaría  tipo  de
[47:44] 
[47:44] reflexión  eh  pero  si  quieres  así  muy
[47:48] 
[47:48] simple  yo  tengo  una  obsesión  por
[47:51] 
[47:51] arreglar  las  cosas  que  veo  rotas  a  mi
[47:53] 
[47:53] alrededor  y  concretamente  pues  decido
[47:56] 
[47:56] dedicar  mi  vida  a  arreglar  los  como  la
[47:59] 
[47:59] gente  trabaja  usando  Software  que  es  lo
[48:02] 
[48:02] que  yo  creo  que  se  me  da  un  poquito
[48:03] 
[48:03] mejor  que  al  promedio  de  la  población
[48:04] 
[48:04] hacer  pues  ayudar  a  a  mejorar  como  la
[48:07] 
[48:07] gente  trabaja  espero  morir  habiendo  sido
[48:09] 
[48:09] muy  feliz  y  habiendo  dejado  el  mundo
[48:11] 
[48:11] mejor  que  como
[48:13] 
[48:13] estaba  es  una
[48:17] 
[48:17] pregunta
[48:20] 
[48:20] eh  yo  he  pensado  mucho  en  eso  obviamente
[48:22] 
[48:22] yo  creo  que  todo  el  mundo  piensa  en  eso
[48:24] 
[48:24] también  Creo  que  todo  el  mundo  quiere
[48:25] 
[48:25] ser  feliz  y  al  final  la  siguiente  clic
[48:28] 
[48:28] no  O  sea  Cuál  es  el  propósito  ser  feliz
[48:31] 
[48:31] doble  clic  Qué  es  ser  feliz  pues  en  mi
[48:34] 
[48:34] caso
[48:35] 
[48:35] eh  hacer  cosas  que  realmente  generen
[48:39] 
[48:39] impacto  y  que  y  que  me  pueda  sentir
[48:41] 
[48:41] orgullosa  de  ellas  y  generalmente  tiene
[48:44] 
[48:44] que  ver  con  otras  personas  somos  seres
[48:46] 
[48:46] sociales  con  lo  cual  ayudar  a  otras
[48:48] 
[48:48] personas  es  algo  que  me  alimenta
[48:49] 
[48:49] bastante  y  me  hace  feliz  tener  personas
[48:52] 
[48:52] a  mí  alrededor  que  me  gustan  que  quiero
[48:54] 
[48:54] y  que  y  que  me  gusta  reaccionar  e  con  lo
[48:58] 
[48:58] cual  pues  esto  también  me  hace  feliz  y
[49:00] 
[49:00] luego
[49:02] 
[49:02] em  aprender  el  conocimiento  como  fin  O
[49:06] 
[49:06] sea  enfrentarme  a  nuevas  cosas  nuevas
[49:08] 
[49:08] cosas  raras  interesantes  diferentes
[49:11] 
[49:11] conocimiento  por  per  sé  es  algo  que  me
[49:13] 
[49:13] hace  feliz  entre  esas  tres  cosas  creo
[49:16] 
[49:16] que  puedo  conseguir  la  felicidad  pero  yo
[49:18] 
[49:18] que  s  mañana  igual  te  digo  otra
[49:20] 
[49:20] cosa  qué  no  ibas  a  decir  al  qué  Seguro
[49:26] 
[49:26] seguro  que
[49:27] 
[49:27] Si  quieres  lo  digo  no  no  no  a  ver  qué
[49:29] 
[49:29] vas  a  decir  no  que  salió  un  podcast  tuyo
[49:31] 
[49:31] hace  poco  en  las  redes  que  no  se  ha
[49:34] 
[49:34] comentado  el  otro  día  estaba  aquí
[49:36] 
[49:36] sanamente  loco  para  trolear  noos  porque
[49:38] 
[49:38] salimos  tú  y  yo  haciendo  [ __ ]  en
[49:40] 
[49:40] una  portada  de  una  revista  que  está  en
[49:42] 
[49:42] los  kioscos  por  toda  España  eh  samente
[49:45] 
[49:45] loco  es  un  un  seguidor  de  la  comunidad
[49:47] 
[49:47] del  podcast  sí  y  que  siempre  está  en
[49:49] 
[49:49] YouTube  y  a  veces  nos  viene  a  ver  aquí
[49:51] 
[49:51] en  en  directo  que  esta  semana  te  he
[49:53] 
[49:53] visto  yo  a  ti  en  los  feits  de  Youtube
[49:55] 
[49:55] con  un  título  muy  provocador  has  visto
[49:59] 
[49:59] apenas  era  clickbait  apenas  era
[50:01] 
[50:01] clickbait  el  titular  era  de  comunista
[50:03] 
[50:03] multimillonario  de  comunist  sin  pasar
[50:05] 
[50:05] por  la  universidad  eso  el  último  no  lo
[50:07] 
[50:07] decía  eso  no  lo  decía  cómo  cómo  se  vive
[50:10] 
[50:10] habiendo  ido  de  comunista
[50:12] 
[50:12] multimillonario  es  que  ni  ni  ni
[50:14] 
[50:14] comunista  ni  multimillonario  o  sea  Pero
[50:17] 
[50:17] bueno  er  era  el  título  que  generaba
[50:18] 
[50:18] atracción  en  YouTube  y  que  qué  te  parece
[50:21] 
[50:21] ese  título  cuál  es  tu  opinión  sobre  ese
[50:22] 
[50:22] título  pues  no  Este  título  no  no
[50:24] 
[50:24] representa  absolutamente  nada  de  mí  eh
[50:27] 
[50:27] Pero  bueno  es  un  podcast  donde  estuve
[50:29] 
[50:29] hablando  con  Jorge  dobón  que  es  el
[50:30] 
[50:31] fundador  de  demium  eh  pas  por  el  pod  pas
[50:34] 
[50:34] por  el  podcast  de  inck  que  por  cierto
[50:36] 
[50:36] fue  un  podcast  muy  duro  o  sea  en  aquella
[50:38] 
[50:38] época  yo  creo  que  era  Mucho  más  duro  el
[50:40] 
[50:40] podcast  de  inck  y  concretamente  estaba
[50:42] 
[50:42] Juan  y  bueno  no  no  fue  no  fue  un  un  paso
[50:45] 
[50:46] alegre  para  para  Jorge  y  aún  así  no  no
[50:48] 
[50:48] tiene  ningún  rencor  con  lo  cual  se  lo
[50:51] 
[50:51] agradezco  pero  buenoo  tío  un  poco  de
[50:54] 
[50:54] rencor  sí  eh  Porque  te  ha  soltado  el
[50:57] 
[50:57] Jorge  lo  que  ha  hecho  ahora  es  un  nuevo
[50:58] 
[50:58] canal  de  YouTube  que  se  llama  cambiando
[51:00] 
[51:00] de  opinión  eh  que  parece  que  tiene
[51:02] 
[51:02] cierta  vocación  de  comunicación  y  le
[51:05] 
[51:05] hace  más  feliz  no  hablando  de  propósitos
[51:07] 
[51:07] en  la  vida  le  hace  más  feliz  lo  de  la
[51:09] 
[51:09] comunicación  que  las  startups  o  que  que
[51:12] 
[51:12] invertir  en  startup  o  ambos  No  lo  sé
[51:14] 
[51:14] pero  esto  es  lo  que  se  quiere  dedicar  Eh
[51:16] 
[51:16] entonces  para  empezar  creo  el  primer
[51:18] 
[51:18] vídeo  hecho  que  he  hecho  es  con  Juan
[51:20] 
[51:20] Ramón  Rayo
[51:22] 
[51:22] eh  y  otras  personas  y  hablaban  de  ha  de
[51:25] 
[51:25] comunistas  hablando  de  comunistas  y  y  y
[51:29] 
[51:29] hablaban  de  de  mi  ley  y  de  la  figura  de
[51:31] 
[51:31] mi  ley  y  el  segundo  podcast  es  una
[51:33] 
[51:33] entrevista  a  mí  eh  que  intenta  Bueno  me
[51:36] 
[51:36] pregunta  sobre  Cuáles  son  mis  opiniones
[51:38] 
[51:38] sobre  la  vida  eh  Y  también  es  un  podcast
[51:41] 
[51:41] que  creo  que  duró  bastante  más  y  luego
[51:42] 
[51:42] lo  recortó  se  quedó  con  un  trocito  eh  A
[51:46] 
[51:46] mí  me  pareció  interesante  eh  Me  parece
[51:48] 
[51:48] interesante  el  formato  y  la  propia
[51:50] 
[51:50] entrevista  las  cosas  que  que  comentáis
[51:52] 
[51:52] bien  la  premisa  es  buena  eh  o  sea  el
[51:54] 
[51:54] concepto  de  cambiar  de  opinión  a  mí  me
[51:55] 
[51:55] gusta  mucho  esta  premisa  o  sea  este  este
[51:57] 
[51:57] nivel  de  de  apertura  de  mente  de  decir
[52:00] 
[52:00] yo  no  tengo  ningún  problema  en  cambiar
[52:01] 
[52:01] tu  opinión  Obviamente  con  un  diálogo  un
[52:03] 
[52:03] discurso  una  discusión  en  aprendizaje
[52:05] 
[52:05] esto  es  muy  bueno  para  mí  como  como
[52:07] 
[52:07] título  sea  me  invita  a  escuchar  lo  que
[52:08] 
[52:08] no  me  invita  es  el  subtítulo  o  el
[52:11] 
[52:11] clickbait  que  te  hace  a  ti  Per  bueno  yo
[52:13] 
[52:13] lo  vi  en  YouTube  y  fui  directo
[52:15] 
[52:15] eh  luego  hay  una  una  cuarta  cosa  eh  que
[52:19] 
[52:19] es  que  es  un  tema  importante  que  yo  creo
[52:21] 
[52:21] que  no  se  habla  mucho  que  que  es  el  tema
[52:23] 
[52:23] de  la  salud  eh  y  la  salud  [ __ ]  es  algo
[52:26] 
[52:26] que  no  te  te  hace  feliz  cuando  la  tienes
[52:27] 
[52:27] en  el  momento  en  que  la  tienes
[52:28] 
[52:28] exactamente  en  este  momento  no  te  hace
[52:30] 
[52:30] nada  feliz  pero  que  te  puede  quitar
[52:31] 
[52:31] felicidad  y  te  puede  cambiar  totalmente
[52:34] 
[52:34] los  propósitos  y  los  objetivos  y  las
[52:35] 
[52:35] priorizaciones  no  e  y  esto  lo  voy  a  unir
[52:39] 
[52:39] con  una  persona  que  está  en  el
[52:41] 
[52:41] público  que  es  Esteban
[52:43] 
[52:43] eh  Esteban  es  mi  personal
[52:46] 
[52:46] trainer  personal  trainer  que  es  un
[52:48] 
[52:48] negocio  por  cierto  hablando  de  ndr  con
[52:50] 
[52:50] un  edr
[52:52] 
[52:52] altísimo  porque  me  va  va  me  va  haciendo
[52:54] 
[52:54] absel
[52:57] 
[52:57] Ahora  nos  contará  el  secreto  de  su
[52:58] 
[52:58] negocio  Pero  es  un  negocio  de  alta
[53:00] 
[53:00] recurrencia  y  creo  yo  lo  recomiendo  a  la
[53:02] 
[53:02] gente  em  y  creo  que  esto  es  algo  también
[53:04] 
[53:04] que  ha  contribuido  de  alguna  forma  a
[53:07] 
[53:07] hacerme  más  feliz  o  sea  el  sentirme
[53:09] 
[53:09] mejor  aunque  igual  no  se  nota  tanto
[53:11] 
[53:11] físicamente  No  sé  igual  ya  me  lo  diréis
[53:13] 
[53:13] eh  pero  pero  pero  sí  que  creo  que  el  el
[53:17] 
[53:17] el  sentirte  más  en  forma  el  sentirte  e
[53:21] 
[53:21] que  [ __ ]  que  tienes  no  sé  que  te  ves
[53:24] 
[53:24] mejor  eh  ayuda  a  ser  más  feliz  eh  Y  esto
[53:28] 
[53:28] no  es  un  propósito  que  igual  lo  pondría
[53:29] 
[53:29] Al  mismo  nivel  que  los  otros  pero  sí  que
[53:31] 
[53:31] es  verdad  que  si  no  me  siento  así  casi
[53:33] 
[53:33] los  otros  pierden  sentido  Eh  entonces
[53:36] 
[53:36] Esteban  pasale  el  micro  a
[53:39] 
[53:39] Esteban  qué  tal  Esteban  Hola  hola  a  todo
[53:41] 
[53:41] el  mundo  eh  yo  sobre  el  mundo  Tech  o
[53:45] 
[53:45] todo  esto  de  startups  no  conozco
[53:47] 
[53:47] prácticamente  nada  pero  sobre  lo  que
[53:50] 
[53:50] decía  Bernard  sí  que  en  mi  profesión  hay
[53:53] 
[53:53] una  cosa  que  se  une  mucho  a  lo  que  ellos
[53:55] 
[53:55] están  hablando  desde  del  bueno  que
[53:57] 
[53:57] hablan  siempre  y  es  solucionar  un
[53:59] 
[53:59] problema  o  un  posible  problema  que  puede
[54:01] 
[54:01] venir  en  algún  momento  y  es  una  parte
[54:04] 
[54:04] muy  importante  de  todos  vosotros  y  de
[54:07] 
[54:07] todo  el  mundo  eh  tener  la  salud  cuando
[54:11] 
[54:11] aún  la  tienes  o  recuperarla  cuando  no  la
[54:13] 
[54:13] tienes  Es  parte  clave  de  de  de  tener  un
[54:16] 
[54:16] crecimiento  no  solo  personal  sino
[54:18] 
[54:18] profesional  si  estás  bien  físicamente  y
[54:20] 
[54:20] mentalmente  profesionalmente  también  lo
[54:22] 
[54:22] vas  a  estar  para  para  entender  este
[54:25] 
[54:25] negocio  como  negocio  ahora  voy  hacer  en
[54:28] 
[54:28] el
[54:29] 
[54:29] negocio  Cómo  cómo  funciona  la  gente
[54:32] 
[54:32] viene  y  hace  unas  sesiones  y  luego  se
[54:34] 
[54:34] siente  ya  bien  y  continúa  por  sí  solo  o
[54:37] 
[54:37] la  gente  se  queda  durante  mucho  tiempo
[54:39] 
[54:39] es  una  trampa  eh  No  se  puede  salir  de
[54:41] 
[54:41] ahí  no  se  puede  salir  es  una
[54:44] 
[54:44] secta  a  ver  las  personas  vienen  o
[54:47] 
[54:47] hombres  mujeres  vienen  a  ya  sea  porque
[54:50] 
[54:51] tengan  como  objetivo  algo  o  simplemente
[54:56] 
[54:56] por  probar  algo  que  no  han  hecho  nunca
[54:58] 
[54:58] nunca  y  no  paran  de  escuchar  ahora  más
[55:01] 
[55:01] que  antes  que  es  bueno  para  para  ellos  y
[55:03] 
[55:03] para  ellas  y  una  vez  prueban  con  un
[55:06] 
[55:06] profesional  hay  veces  y  en  mucho
[55:09] 
[55:09] porcentaje  de  las  veces  que  no  conectan
[55:11] 
[55:11] con  ese  profesional  y  buscan  otro  y  en
[55:14] 
[55:14] el  momento  que  hacen  match  con  ese
[55:16] 
[55:16] profesional  eh  Ya  sea  de  entrenamiento
[55:20] 
[55:20] alimentación  gurú  de  la  salud  que  hay  un
[55:23] 
[55:23] montón  eh  se  quedan  y  mantienen
[55:27] 
[55:27] su  relación  durante  un  dos  3  cu  o
[55:30] 
[55:30] incluso  10  años  con  el  mismo  profesional
[55:33] 
[55:33] eh  y  llegar  al  punto  depende  de  quién
[55:36] 
[55:36] que  puede  mantenerse  por  sí  solo  porque
[55:40] 
[55:40] ha  absorbido  los  conocimientos  que
[55:41] 
[55:41] necesita  o  sea  es  un  buen  negocio
[55:44] 
[55:44] recurrente  si  hay  match  yo  pensaba  yo
[55:47] 
[55:47] Bueno  tú  me  convenciste
[55:49] 
[55:49] bernad  que  me  has  dicho  muchas  ve  dos
[55:51] 
[55:51] emprendedores  de  éxito  me  convencieron
[55:54] 
[55:54] para  contratar  un  personal  trainer  que
[55:57] 
[55:57] no  fue  Esteban  desafortunadamente  es  Max
[55:59] 
[55:59] que  un  día  la  invitaremos  y  usos  haremos
[56:00] 
[56:00] luchar  a  ver  quién  gana
[56:02] 
[56:02] eh  Y  fuisteis  tú  y  niklas  enstrom
[56:06] 
[56:06] fundador  de  Skype  refer  más  o  menos
[56:09] 
[56:09] referencias  y  y  yo  pensaba  al  principio
[56:12] 
[56:12] Oye  esto  me  ayuda  arranco  no  cojo  el
[56:14] 
[56:14] hábito  de  ir  a  entrenar  aprendo  Cómo
[56:16] 
[56:16] entrenar  y  luego  me  voy  al  gimnasio  que
[56:17] 
[56:17] cuesta  4  duros  Comparado  con  el  dinero
[56:19] 
[56:19] que  cuesta  el  entrenador  que  es  un
[56:20] 
[56:20] dinero  y  me  lo  hago  yo  y  ahora  pienso  ni
[56:23] 
[56:23] de  coña  o  sea  el  el  estar  ahí  que  te
[56:26] 
[56:26] sabes  o  sea  haces  Yo  que  sé  estás
[56:28] 
[56:28] haciendo  unas  dominadas  o  levantando  un
[56:30] 
[56:30] trozo  de  hierro  que  pesa  un  montón  tú
[56:32] 
[56:32] haces  seis  y  dices  ya  yo  ya  estoy  no  y
[56:35] 
[56:35] el
[56:36] 
[56:36] otro  cuatro  más  y  te  ayuda  por  si  se  te
[56:39] 
[56:39] cae  encima  y  tal  no  O  sea  ese  esa  caña
[56:42] 
[56:42] que  te  mete  y  ese  acompañamiento  y
[56:44] 
[56:44] también  va  va  variando  no  un  día  te  ve
[56:45] 
[56:45] con  más  energía  te  mete  más  caña  te  ve
[56:47] 
[56:47] más  flojo  y  varia  y  tal  esto  yo  digo  si
[56:50] 
[56:50] lo  pierdo  esto  el  entrenamiento  bajaría
[56:52] 
[56:52] en  picado  y  estoy  Atrapado  yo  no  sé
[56:53] 
[56:54] cuándo  voy  a  poder  cancelar  esto  yo
[56:55] 
[56:55] pensaba  que  sería  una  cosa  de  No
[56:57] 
[56:58] no  es  como  notion  es  como  notion  la
[57:03] 
[57:03] heroína  Oye  y  ya  que  estamos  en  el  tema
[57:05] 
[57:05] qué  Qué  es  más  importante  la
[57:07] 
[57:07] alimentación  o  hacer  ejercicio  típica
[57:09] 
[57:10] pregunta  el  otro  día  Vi  justamente  un
[57:13] 
[57:13] podcast  que
[57:15] 
[57:15] hablaba  con  una  Doctora  del  tema
[57:19] 
[57:19] y  hablaba  de  que  ahora  mismo  ahora  mismo
[57:22] 
[57:22] justo  en  la  sociedad  y  en  el  año  que
[57:24] 
[57:24] vivimos  la  ación  está  mejorando
[57:27] 
[57:27] muchísimo  pero  lo  que  está  empeorando  es
[57:28] 
[57:29] el  movimiento  o  sea  el  tiempo  que
[57:30] 
[57:30] pasamos  moviéndonos  y  moviéndonos  pues
[57:32] 
[57:32] de  más  o  menor  forma  pero  fin  y  al  cabo
[57:34] 
[57:34] moverse  Entonces  yo  ahora  mismo  diría
[57:36] 
[57:36] que  es  más  importante  tener  un  buen
[57:38] 
[57:38] nivel  de  movimiento  semanal  y  tener  una
[57:41] 
[57:41] alimentación  más  bien  regular  que  no
[57:44] 
[57:44] querer  ser  el  que  mejor  come  y  el  que
[57:46] 
[57:46] menos  se  mueve  porque  va  a  influir  mucho
[57:48] 
[57:48] la  masa  muscular  que  es  los  músculos  que
[57:50] 
[57:50] nos  hacen  movernos  si  tenemos  una  masa
[57:52] 
[57:52] muscular  muy  pobre  pero  una  alimentación
[57:54] 
[57:54] muy  buena  no  no  es  buen  negocio  muy  bien
[57:58] 
[57:58] Oye  tienes  slots  para  más  gente  para
[58:01] 
[58:01] decir  se  Esteban  Carmona  podéis
[58:03] 
[58:03] contactarlo  Dónde  dónde  te  pueden
[58:04] 
[58:04] contactar  en  instagram  ahora  mismo  el
[58:07] 
[58:07] contenido  que  estamos  subiendo  conmigo  y
[58:09] 
[58:09] con  mi  pareja  es  más  enfocado  a  mujeres
[58:12] 
[58:12] pero  hablamos  en  general  de  del
[58:14] 
[58:14] entrenamiento  de  la  Alimentación  que
[58:16] 
[58:16] tanto  hombre  y  mujer  es  muy  importante  y
[58:18] 
[58:18] es  e  entrena  e  pun  entrena  e  con  y  eh  e
[58:22] 
[58:22] con  y  bueno  hombre  como  yang  eh  Y  guay  ñ
[58:26] 
[58:26] Exacto  auditoría  y  entreno  muy  bien
[58:28] 
[58:28] gracias
[58:29] 
[58:29] Esteban  más  preguntas  más  promoción
[58:32] 
[58:32] también  o
[58:39] 
[58:39] promoción  Buenas  tardes  esta  pregunta  sí
[58:42] 
[58:42] que  va  más  enfocada  al  tema  de  startups
[58:44] 
[58:44] y  demás  e  mi  pregunta  básicamente  es  hoy
[58:48] 
[58:48] en  día  hay  muchos  proyectos  que  están
[58:50] 
[58:50] saliendo  día  a  día  sean  startups  sean
[58:52] 
[58:52] empresas  lo  que  sea  e  pero  lo  que  estoy
[58:55] 
[58:55] viendo  que  Al  final  a  todos  estos
[58:57] 
[58:57] proyectos  lo  que  les  falta  normalmente  o
[58:59] 
[58:59] donde  se  les  dirá  más  dinero  al  fin  y  al
[59:01] 
[59:01] cabo  más  adelante  es  el  tema  de  la
[59:03] 
[59:03] exposición  al  marketing  etcétera
[59:05] 
[59:05] entonces  mi  pregunta  va  más  dirigida  al
[59:07] 
[59:07] hecho  de  que  qué  recomendáis  o  qué
[59:09] 
[59:09] pensáis  vosotros  personalmente  en  base  a
[59:11] 
[59:11] vuestra  experiencia  si  es  mejor  ir  y
[59:14] 
[59:14] empezar  por  la  exposición  [ __ ]
[59:17] 
[59:17] exposición  en  un  sector  en  concreto  sea
[59:19] 
[59:19] por  redes  sociales  a  través  de  seo  y
[59:21] 
[59:21] demás  o  directamente  ir  a  solucionar  un
[59:24] 
[59:24] problema  y  después  ya  saltar  el  de  la
[59:28] 
[59:28] exposición  gran  dilema  eh  huevo  y  la
[59:31] 
[59:31] gallina  Sí  lo  que  pasa  es  que  la
[59:33] 
[59:33] exposición  no  da  no  da  para
[59:35] 
[59:35] comer  solucionar  un  problema  tampoco  hay
[59:37] 
[59:37] que  hacer  las  dos  cosas  bueno  solucionar
[59:40] 
[59:40] problema  no  solucionar  un  problema  puede
[59:42] 
[59:42] dar  de  comer  si  tienes  clientes  que
[59:44] 
[59:44] descubren  que  tienes  una  solución  Pero
[59:46] 
[59:46] puedes  tener  clientes  en  exposición  o
[59:47] 
[59:47] sea  puedes  decir  como  nosotros  cuando
[59:48] 
[59:49] empezamos  factoria  no  tenemos  exposición
[59:50] 
[59:50] de  nada  fuimos  a  llamar  puertas  y
[59:52] 
[59:52] vendimos  primero  la  gente  de  eso
[59:54] 
[59:54] exposición  para  M  es  no  O  sea  haces
[59:56] 
[59:56] producto  o  haces  go  to  market  Pero  luego
[59:59] 
[59:59] tienes  el  otro  caso  que  es  el  caso  de
[60:00] 
[60:00] magnific  por  ejemplo  que  esta  gente
[60:04] 
[60:04] tenía  un  Twitter  con  15000  personas  o
[60:07] 
[60:07] más  o  30.000  no  me  acuerdo  Cuántas  eran
[60:09] 
[60:09] del  mundo  de  Ai  eh  en  la  que  estuvieron
[60:13] 
[60:13] contando  cóm  Cómo  experimentaban  en
[60:15] 
[60:15] distintas  cosas  y  compartiendo
[60:16] 
[60:16] conocimiento  y  generando  engagement  y
[60:18] 
[60:18] luego  en  una  de  las  cosas  que  inventaron
[60:21] 
[60:21] la  dieron  eh  y  tenían  desde  el  primer
[60:24] 
[60:24] día  un  montón  de  usuarios  y  clientes
[60:27] 
[60:27] Claro  pero  es  que  hay  todos  los  caminos
[60:28] 
[60:28] posibles  oast  eh  o  sea  al  final  lo  que
[60:32] 
[60:32] lo  que  es  común  es  Buscar  buscarse  la
[60:34] 
[60:34] vida  o  sea  buscarse  Cómo  generar  negocio
[60:37] 
[60:37] es  tener  este  instinto  de  cómo  generar
[60:39] 
[60:39] valor  y  capturarlo  ambas  cosas  generar
[60:42] 
[60:42] valor  a  alguien  y  capturarlo  si  solo
[60:44] 
[60:44] generas  valor  y  no  lo  capturas  a  no  ser
[60:46] 
[60:46] que  sea  rico  hay  un  día  donde  te  vas  a
[60:48] 
[60:48] tener  un  problema  de  caja  con  lo  cual
[60:51] 
[60:51] ambas  cosas  son  importantes  eh  estos
[60:53] 
[60:53] chicos  Pues  no  sé  vivían  del  aire  o  no
[60:55] 
[60:55] sé  habían  vendido  una  empresa  habían
[60:57] 
[60:57] vendido  una  empresa  eso  es  un  Matiz
[60:59] 
[60:59] importante  ayuda  auda  habían  vendido  una
[61:01] 
[61:01] empresa  tenían  pasta  al  banco  y  iban
[61:03] 
[61:03] jugando  experimentando  pero  fue  orgánico
[61:05] 
[61:05] de  verdad  O  sea  no  estaban  captando  una
[61:07] 
[61:07] audiencia  la  estaban  captando  O  sea
[61:10] 
[61:10] orgánicamente  leías  a  pero  pasado
[61:13] 
[61:13] siempre  se  explica  que  todo  está  pensado
[61:14] 
[61:14] ya  pero  no  pero  tú  leías  a  ja  Yo  le  sigo
[61:16] 
[61:16] en  Twitter  yo  le  seguía  en  Twitter  y  le
[61:18] 
[61:18] veías  que  es  una  persona  curiosa  que
[61:19] 
[61:19] había  vendido  una  empresa  que
[61:20] 
[61:20] seguramente  se  podía  permitir  pues  estar
[61:22] 
[61:22] jugando  un  poco  en  internet  y
[61:25] 
[61:25] públicamente  y  construía  una  audiencia
[61:27] 
[61:27] muy  buena  pero  yo  no  le  creería  si  él  me
[61:30] 
[61:30] jurara  que  era  un  plan  estratégico  donde
[61:33] 
[61:33] primero  construía  audiencia  y  luego  les
[61:34] 
[61:34] vendía  cosas  a  la  audiencia  generó  una
[61:37] 
[61:37] audiencia  y  luego  la  audiencia  le  ayudó
[61:40] 
[61:40] a  arrancar  un  proyecto  de  [ __ ]  madre
[61:41] 
[61:41] antes  decir  el  ejemplo  Mr  Beach  por
[61:43] 
[61:43] ejemplo  que  no  estaba  haciendo  un  canal
[61:45] 
[61:45] de  YouTube  para  vender  chocolatinas  hice
[61:47] 
[61:47] un  canal  de  YouTube  y  luego  dijo  qué
[61:48] 
[61:48] puedo  hacer  con  esta  audiencia  que  tengo
[61:51] 
[61:51] chocolatinas  pero  o  sea  surgió
[61:53] 
[61:54] orgánicamente  la  audiencia  y  luego  deido
[61:56] 
[61:56] monetizarla  sabes  O  sea  que  pero  también
[61:58] 
[61:58] puede  haber  una  voluntariedad  de  de
[62:00] 
[62:00] generar  una  audiencia  para  algo  O  sea  no
[62:02] 
[62:02] no  no  acabo  de  entender  eso  Que  dices  tú
[62:04] 
[62:04] generas  una  audiencia  hazin  por  ejemplo
[62:07] 
[62:07] un  un  ex  factorian  ahora  porque  ha
[62:10] 
[62:10] emprendido  y  ha  montado  su  propio
[62:11] 
[62:11] negocio  eh  Él  lleva  mucho  tiempo
[62:13] 
[62:13] generando  contenido  en  Twitter
[62:16] 
[62:16] Eh  Pues  porque  quiere  que  que  genere  una
[62:18] 
[62:18] audiencia  y  quiere  que  el  mismo  usuario
[62:20] 
[62:20] que  le  da  feedback  sea  también  su
[62:21] 
[62:21] cliente  no  y  lo  que  pasa  es  que  no  lo  he
[62:24] 
[62:24] encontrado  pero  así  hay  mucha  gente  Sí
[62:26] 
[62:26] bueno  gente  que  genera  audiencias  hay
[62:27] 
[62:27] mucha  Claro  pero  es  Yo  creo  que  es  más
[62:30] 
[62:30] orgánico  que  porque  luego  le  voy  a
[62:32] 
[62:32] vender  una  cosa  no  sabe  ni  qué  van  a
[62:33] 
[62:33] vender  Pero  saben  que  quieren  venderle
[62:36] 
[62:36] una  cosa  Eso  es  lo  que  te  estoy  diciendo
[62:37] 
[62:37] tienen  una  idea  de  que  les  gustaría
[62:39] 
[62:39] algún  día  venderle
[62:41] 
[62:41] algo  porque  es  que  si  no  es  que  se  ve
[62:43] 
[62:44] sabes  si  si  alguien  está  intentando
[62:46] 
[62:46] generar  comunidad  Eh  pero  en  realidad
[62:48] 
[62:48] luego  te  mete  el  producto  siempre  con
[62:51] 
[62:51] una  marca  con  una  marca  comercial  Sí  con
[62:52] 
[62:52] una  marca  personal  no  tú  compartes  lo
[62:54] 
[62:54] que  estás  haciendo  Y  claro  que  algún  día
[62:57] 
[62:57] si  te  haces  algo  importante  pues  querrás
[62:59] 
[62:59] venderle  a  la  gente  que  te  está
[63:00] 
[63:00] escuchando  eh  con  una  marca  comercial  sí
[63:04] 
[63:04] que  puede  parecer  más  que  yo  creo  que  se
[63:06] 
[63:07] nota  o  es  muy  orgánico  o  es  real  o  no
[63:09] 
[63:09] funciona  si  estoy  pensando  ejemplos  y
[63:11] 
[63:11] solo  se  me  ocurren  más  accidentales  que
[63:14] 
[63:14] estratégicos  en  este  sentido  más
[63:16] 
[63:16] audiencias  que  se  han  creado  con  con
[63:17] 
[63:17] afán  de
[63:18] 
[63:18] compartir  de  ser  generoso  o  de  tener  el
[63:21] 
[63:21] ego  de  qu  followers  más  que  de  generar
[63:24] 
[63:24] negocio  los  ejempl  que  me  viene  en  la
[63:26] 
[63:26] cabeza  no  lo  sé  eh  Pero  bueno  al  final
[63:29] 
[63:29] si  hay  que  hacer  un  negocio  ha  que  hacer
[63:30] 
[63:30] las  dos  cosas  nosotros  empezamos  a
[63:31] 
[63:31] comunicar  en  el  podcast  de  inix  sin
[63:32] 
[63:32] ninguna  vocación  de  hacer  un  negocio  con
[63:34] 
[63:34] correcto  buen  ejemplo  es  un  ejemplo  y
[63:36] 
[63:36] ahora  la  realidad  nos  ayuda  a  reclutar
[63:38] 
[63:38] en  factoria  Pero  porque  teníamos  otro
[63:39] 
[63:39] negocio  que  nos  daba  de  comer  también  es
[63:41] 
[63:41] un  como  el  otro  vendió  una  empresa
[63:43] 
[63:43] nosotros  teníamos  otro  negocio  Sí  sí  En
[63:45] 
[63:45] fin  una  respuesta  muy
[63:46] 
[63:46] larga  si  tenéis  que  elegir  cada  uno  de
[63:49] 
[63:49] vosotros  hacia  un  lado  No  sé  si  funciona
[63:51] 
[63:51] Sí  sí  funciona  vale  si  tuvierais  que
[63:53] 
[63:53] elegir  arriesgar  con  uno  entre  los  dos
[63:56] 
[63:56] cada  uno  de  vosotros  entiendo  que  las
[63:58] 
[63:58] opiniones  son  diferentes  cuál
[64:00] 
[64:00] elegiría  bueno  la  realidad  es  que
[64:02] 
[64:02] hicimos  dasos  a  la  vez  no  amos  haciendo
[64:05] 
[64:05] una  audiencia  mientras  íbamos  hacendo
[64:06] 
[64:06] mira  lo  bueno  que  tienes  cuando  eres
[64:07] 
[64:07] pequeño  y  tienes  una  estructura  de
[64:08] 
[64:09] costes  muy  pequeña  es  que  Hazlo  todo
[64:10] 
[64:10] claro  Hazlo  todo  Si  ves  que  Pita  algo
[64:13] 
[64:13] pues  Oye  pues  más  de
[64:16] 
[64:16] eso  pero  es  que  lo  que  hicimos  nosotros
[64:18] 
[64:18] es  las  dos  cosas  consejos  aparte  a  ver
[64:22] 
[64:22] si  puedes  hacer  las  dos  Sí  pero  la
[64:24] 
[64:24] pregunta  era  si  tienes  que  elegir  bueno
[64:25] 
[64:25] Y  tú  qué  eliges  eh  yo  te  voy  a  decir
[64:27] 
[64:27] distribución  tío  decir  distribución  pues
[64:30] 
[64:30] la  distribución  depende  mucho  de  de
[64:32] 
[64:32] dónde  partas  eh  depende  mucho  del
[64:34] 
[64:34] contexto  si  yo  que  sé  el  caso  de  el  tío
[64:38] 
[64:38] de  zenefits  no  eh  monta  una  empresa  de
[64:42] 
[64:42] recursos  humanos  eh  Pasa  lo  que  pase  Y
[64:46] 
[64:46] se  sale  de  la  empresa  y  al  cabo  de  un
[64:47] 
[64:48] tiempo  dice  Bueno  pues  voy  a  montar  la
[64:49] 
[64:49] misma  empresa  otra  vez  e  sabes  lo  que
[64:51] 
[64:51] estás  haciendo  seguramente  ya  tengas
[64:52] 
[64:52] parte  de  distribución  construida  y  te
[64:54] 
[64:54] puedes  meter  dos  años  en  la  cueva  a
[64:56] 
[64:56] construir  el  producto  y  luego  empiezas  a
[64:58] 
[64:58] comercializarlo  Pero  porque  sabes  que  el
[64:59] 
[65:00] producto  es  exactamente  lo  que  la  gente
[65:01] 
[65:01] quiere
[65:02] 
[65:02] em  mientras  que  estos  son  pocos  la
[65:05] 
[65:05] verdad  Entonces  qué  te  puede  dar  empezar
[65:08] 
[65:08] por  la  distribución  bueno  casos  de  uso
[65:10] 
[65:10] reales  exactamente  el  mismo  caso  de
[65:11] 
[65:11] World  day  Por  cierto  Sí  eh  casos  de  uso
[65:14] 
[65:14] reales  al  final  si  tú  generas  audiencia
[65:16] 
[65:16] generas  interés  Tienes  gente  que  te
[65:18] 
[65:19] conoce  te  acaban  viniendo  sabes  y  te
[65:21] 
[65:21] vienen  con  el  problema  que  tú  igual
[65:22] 
[65:22] puedes  decidir  resolver  Entonces  si
[65:24] 
[65:24] partes  de  una  idea  que  no  estás  muy
[65:26] 
[65:26] seguro  que  o  no  tienes  una  idea  siquiera
[65:29] 
[65:29] eh  empezar  por  distribución  en  un  área
[65:32] 
[65:32] que  te  interese  Bueno  esto  es  como  lo  es
[65:34] 
[65:34] lo  que  han  hecho  todos  los  que  ahora  se
[65:36] 
[65:36] han  hecho  influencers  de  Ai  eh  empezaron
[65:38] 
[65:38] hace  dos  años  hablando  del  lms  de  stable
[65:40] 
[65:40] diffusion  y  tal  e  y  ahora  están
[65:42] 
[65:42] empezando  a  construir  productos
[65:44] 
[65:44] construir  cursos  etcétera  etcétera  eh
[65:46] 
[65:46] pero  claro  la  audiencia  ya  la  han
[65:47] 
[65:47] generado  antes  entonces  generar  un
[65:49] 
[65:49] audiencia  cuesta  mucho  en  tiempo  o  sea
[65:52] 
[65:52] ya  no  ya  no  en  esfuerzo  solamente  sino
[65:53] 
[65:53] en  es  que  es  un  tema  de  tiempo  Eh
[65:55] 
[65:55] entonces  cuanto  antes  empieces  mejor  si
[65:57] 
[65:57] yo  tuviera  que  elegir  me  quedo  en
[65:58] 
[65:58] distribución  porque  al  final  esto
[66:00] 
[66:00] también  te  permite  reiterar  no  quiero
[66:02] 
[66:02] decir  si  si  lanzas  un  producto  digamos  a
[66:04] 
[66:04] una  audiencia  que  ya  tienes  te  permite
[66:06] 
[66:06] ir  reiterando  Claro  claro  al  final  es  un
[66:07] 
[66:07] asset  que  tú  has  generado  sabes  y  ese
[66:09] 
[66:09] asset  no  lo  vas  a  perder  funcione  o  no
[66:10] 
[66:10] el  producto  a  ver  hay  que  también
[66:12] 
[66:12] depende  de  lo  tematizada  que  sea  la
[66:15] 
[66:15] audiencia  Porque  si  es  una  audiencia  que
[66:17] 
[66:17] de  fotos  tuyas  delante  del  espejo
[66:20] 
[66:20] probablemente  no  vas  a  poder  vender
[66:21] 
[66:21] Bueno  pero  Depende  de  lo  que  luego
[66:22] 
[66:22] quieras  vender  vendes  un  que  depende  de
[66:25] 
[66:25] lo  que  te  interes  realmente  sabes  si  te
[66:26] 
[66:26] interesa  mucho  el  mundo  del  fitness  Pues
[66:28] 
[66:28] igual  s  que  empiezas  de  hecho  mucha
[66:30] 
[66:30] gente  ha  empezado  así  mucha  gente  pues
[66:31] 
[66:31] subía  fotos  suyas  y  explicaba  cómo  se
[66:33] 
[66:33] cuidaba  y  no  sé  qué  y  te  acaba  vendiendo
[66:35] 
[66:35] el  curso  te  acaba  vendiendo  la
[66:36] 
[66:36] aplicación  no  sé  qué  pero  la  audiencia
[66:39] 
[66:39] la  tiene  y  si  la  aplicación  falla  la
[66:40] 
[66:40] audiencia  Sigue  estando  ahí  porque  le
[66:42] 
[66:42] siguen  por  él  venga  más  preguntas  o
[66:49] 
[66:49] comentarios  n  se
[66:53] 
[66:53] anima  Hola  buenas  gustaría
[66:56] 
[66:56] preguntar  si  os  habéis  encontrado  en
[66:59] 
[66:59] algún  caso  de  que  hayan  habido  problemas
[67:00] 
[67:00] con  los
[67:01] 
[67:01] cofundadores  si  tuvierais  que  volver  a
[67:03] 
[67:04] empezar  de  cero  no  sé  en
[67:06] 
[67:06] general  Qué  cosas
[67:09] 
[67:09] ataría  para  no  tener  discusiones  después
[67:12] 
[67:12] a
[67:14] 
[67:14] posteriori  con  la  implicación  que  tiene
[67:16] 
[67:16] cada  uno  en  el
[67:18] 
[67:18] proyecto  yo  cambiaría  cofundador
[67:22] 
[67:22] claramente  no  pero  sea  hemos  visto  y
[67:24] 
[67:24] hemos  sufrido  todo  o  sea  lo  primero  es
[67:26] 
[67:26] pacto  de  socios  que  parece  un  poco  de  de
[67:29] 
[67:29] principiantes  pero  vamos  a  volver  a
[67:31] 
[67:31] decirlo  porque  mucha  gente  no  lo  hace
[67:32] 
[67:32] todavía  pacto  de  socios  bien  escrito
[67:36] 
[67:36] responsabilidades  dedicación  escenarios
[67:39] 
[67:39] Cómo  se  resuelven  conflictos  que  se  vota
[67:42] 
[67:42] que  no  se  vota  o  sea  esto  que  quizá  es
[67:44] 
[67:44] muy  básico  para  muchos  de  vosotros  sigue
[67:46] 
[67:46] habiendo  mucha  gente  que  se  lanza  a
[67:47] 
[67:47] emprender  sin  sin  sin  tener  esta
[67:49] 
[67:50] discusión  y  sin  ponerlo  por  escrito  y
[67:51] 
[67:51] firmarlo  delante  notario  es  una  cosa
[67:54] 
[67:54] absolutamente  existencial  que  nosotros
[67:57] 
[67:57] hemos  sufrido  de  primera  mano  no  entre
[67:58] 
[67:58] nosotros  pero  con  otros  socios  la  falta
[68:01] 
[68:01] de  pacto  de  socios  y  luego  es  un  follón
[68:03] 
[68:03] salir  de  ahí  un  follón  y  luego  lo  hemos
[68:06] 
[68:06] visto  con  otras  personas  y  y  y  sale  muy
[68:09] 
[68:09] caro  puede  destruir  empresas  a  veces  las
[68:10] 
[68:10] destruye  con  lo  cual  yo  empezaría  con
[68:12] 
[68:12] pacto  de  socios  besting  largos  cuando
[68:15] 
[68:15] están  empezando  un  compromiso
[68:17] 
[68:17] permanencia  a  largo  plazo  también  es  una
[68:19] 
[68:19] forma  de  declaración  de  intenciones  no
[68:21] 
[68:21] entre  los  founders  Oye  vamos  a  estar
[68:23] 
[68:23] aquí  5  años
[68:25] 
[68:25] haría  10  años  eh  si  empezáramos  otra  vez
[68:28] 
[68:28] quizá  directamente  diría  10  años
[68:30] 
[68:30] llevamos  ocho  y  me  da  la  sensación  que
[68:32] 
[68:32] ahora  es  fácil  No  ya  ya  no  si  empezara
[68:34] 
[68:34] otra  vez  cuando  empiezas  dice  [ __ ]  Es
[68:36] 
[68:36] que  esto  puede  ir  mal  eh  que  esto
[68:37] 
[68:38] empieza  a  valer  ahora  el  tema  es  que  Oye
[68:40] 
[68:40] pues  si  te  vas  te  vas  Si  te  vas  dejas  el
[68:42] 
[68:43] el  stock  no  dejas  el  equity  Y  eso  eso  es
[68:46] 
[68:46] duro  ahí  se  genera  mucha  mucha  fricción
[68:48] 
[68:48] no  es  curiosamente  con  algunos  founders
[68:50] 
[68:50] que  hemos  invertido  eh  Y  en  este  me
[68:53] 
[68:53] viene  a  la  cabeza  uno  que  hemos  y  acab
[68:55] 
[68:55] invirtiendo  en  el  proceso  de
[68:57] 
[68:57] conversaciones  de  un  mes  eh  entre  que
[69:00] 
[69:00] nos  gusta  el  proyecto  y  acabamos
[69:02] 
[69:02] invirtiendo  solo  por  nosotros  hacer
[69:04] 
[69:04] preguntas  de  su  relación  y  de  quién  va  a
[69:07] 
[69:07] hacer  qué  y  de  los  roles  y  tal  ha
[69:10] 
[69:10] acabado  saltando  un  founder  o  sea  digo
[69:12] 
[69:12] pero  cómo  puede  ser  eso  no  pero  en  menos
[69:14] 
[69:14] de  un  mes  eh  creo  que  en  dos  o  tres
[69:15] 
[69:15] semanas  yb  vamos  a  firmado  contrato  y
[69:17] 
[69:17] había  un  Fer  menos  pero  cómo  puede  ser
[69:20] 
[69:20] que  no  hayáis  tenido  estas
[69:21] 
[69:21] conversaciones  profundas  eh  sobre  la
[69:24] 
[69:24] vida  sobre  qué  queréis  sobre
[69:25] 
[69:25] pues  eh  a  nosotros  como  o  sea  los
[69:28] 
[69:28] inversores  esto  nos  da  muchísimo  miedo
[69:29] 
[69:29] porque  es  la  primera  razón  de  mortalidad
[69:31] 
[69:31] de  todas  las  empresas  o  sea  déjate  de
[69:33] 
[69:33] client  market  fit  del  ni  siquiera  el
[69:36] 
[69:36] Cash  es  un  problema  es  los  founders
[69:38] 
[69:38] peleándose  es  la  primera  razón  por  la
[69:40] 
[69:40] que  mueren  las  empresas  con  lo  cual  oye
[69:43] 
[69:43] conoceros  bien  hablad  de  la  vida  de  qué
[69:46] 
[69:46] queréis  cuánto  tiempo  estáis  dispuestos
[69:48] 
[69:48] a  estar  en  este  proyecto  qué  roles
[69:50] 
[69:50] tenéis  estáis  dispuesto  a  asumir  un  rol
[69:53] 
[69:53] secundario  Quién  va  a  ser  el  ceo  este
[69:55] 
[69:55] tipo  de  de
[69:57] 
[69:57] conversaciones  se  evitan  porque  la  gente
[69:59] 
[69:59] no  le  gusta  el  conflicto  la  gente  no  le
[70:01] 
[70:01] gusta  afrontar  el  conflicto  y  [ __ ]
[70:04] 
[70:04] cuando  está  empezando  una  empresa  es  el
[70:05] 
[70:05] mejor  momento  para  afrontar  un  conflicto
[70:06] 
[70:07] porque  es  que  no  hay  nada  de  perder  o
[70:09] 
[70:09] sea  el  pacto  de  socios  lo  acompañarías
[70:11] 
[70:11] de  un  besting  plan  también  para  los
[70:13] 
[70:13] propios  el  Pao  de  socio  es  básicamente
[70:15] 
[70:15] un  besting  plan  entre  founders  y  un
[70:18] 
[70:18] roles  iniciador  de  conversaciones
[70:21] 
[70:21] también  o  sea  porque  te  obliga  a  tener
[70:23] 
[70:23] esas  conversaciones  y  ver  exactamente
[70:24] 
[70:24] qué  es  lo  que  cada  un  No  espera  de  esto
[70:26] 
[70:26] eh  pero  no  porque  lo  vayas  a  enzar
[70:28] 
[70:28] necesariamente  sino  para  entender  que
[70:30] 
[70:30] hay  compatibilidades  qué  se  espera  cada
[70:31] 
[70:31] uno  salarios  es  que  no  es  nada  evidente
[70:34] 
[70:34] decir  Oye  no  ahora  no  tenemos  dinero  no
[70:36] 
[70:36] cobramos  Pero  hay  uno  que  está  pensando
[70:37] 
[70:37] a  la  mínima  que  levantemos  un  millón  de
[70:39] 
[70:39] euros  Yo  cobro  150  y  el  otro  que  está
[70:42] 
[70:42] pensando  no  no  s  si  levantamos  un  millón
[70:43] 
[70:43] de  euros  yo  cobraré  30.000  eur  que  es  lo
[70:45] 
[70:45] que  necesito  para  vivir  con  mis
[70:47] 
[70:47] compañeros  de  piso  y  el  resto  para
[70:49] 
[70:49] crecer  el  negocio  Oye  esto  es  muy
[70:51] 
[70:51] importante  hay  que  ponerse  de  acuerdo
[70:53] 
[70:53] uno  no  va  a  cobrar  150  y  el  otro  30  o
[70:55] 
[70:55] los  dos  o  sea  bueno  que  cobren  lo  que
[70:57] 
[70:57] quieran  no  pero  es  una  conversación
[70:58] 
[70:58] interesante  quier  lo  que  lo  que  les  el
[71:00] 
[71:00] negocio  bueno  y  los  inversores  acepten
[71:03] 
[71:03] bueno  Y  esta  es  la  otra  claro  los
[71:04] 
[71:04] inversores  muchas  veces  te  vienen
[71:05] 
[71:05] founders  que  cobran  más  que  que  nosotros
[71:07] 
[71:07] sabes  o  sea  dices  [ __ ]  Pero  esto  qué
[71:09] 
[71:09] sentido  tiene  no  O  sea  nosotros  vamos  a
[71:11] 
[71:11] invertir  aquí  para  pagar  tu  salario  Y
[71:12] 
[71:12] dónde  está  tu  riesgo  no  O  sea  nosotros
[71:14] 
[71:14] queremos  gente  que  asuma  riesgo  no  Solo
[71:16] 
[71:16] nosotros  asumir  riesgo  como  inversores
[71:17] 
[71:18] no  e  Entonces  esto  hay  que  hablarlo  hay
[71:20] 
[71:20] que  hablarlo  Antes  de  hablar  con
[71:21] 
[71:21] inversores  Normalmente  se  habla  cuando
[71:23] 
[71:23] vienen  los  inversores  no  es  mejor
[71:25] 
[71:25] hablarlo  antes  y  que  ya  se  encuentre
[71:27] 
[71:27] Pues  el  inversor  se  encuentre  como  una
[71:29] 
[71:29] una  cosa  medio  hablada  no  es  que  es  un
[71:32] 
[71:32] poco  ridículo  esa  conversación  pero
[71:34] 
[71:34] nosotros  también  las  hemos  hecho  eh  es
[71:36] 
[71:36] que  ahora  todo  es  muy  fácil  Cuando  ya  lo
[71:37] 
[71:38] hemos  hecho  un  par  de  veces  es  verdad  Es
[71:40] 
[71:40] verdad  nosotros  bueno  es  igual  ibas  a
[71:44] 
[71:44] decir
[71:45] 
[71:45] no  sociedades  sin  pacto  de  socios  alguno
[71:48] 
[71:48] No  no  Claro  claro  y  luego  un  drama  sí  sí
[71:52] 
[71:52] no  Nosotros  hemos  hemos
[71:54] 
[71:54] pecado  primeros  hemos  tenido  socios  que
[71:57] 
[71:57] no  nos  han  funcionado  y  hemos  tenido  que
[72:00] 
[72:00] ponernos  de  acuerdo  para  salir
[72:02] 
[72:02] conversaciones  muy  duras  muy  difíciles
[72:04] 
[72:04] Pao  socios  indiscutible
[72:10] 
[72:10] indiscutible  aquí  había  Hola  Hol  Buenas
[72:12] 
[72:12] tardes  Me  sí  es  una  pregunta  concreta  no
[72:16] 
[72:16] tan  espiritual  igual  como  las  primeras
[72:19] 
[72:19] pero  de  la  lista  que  comentaba  Jordi  de
[72:21] 
[72:21] soluciones  Sas  todas  las  soluciones  Sas
[72:24] 
[72:24] tienen  una  página  de
[72:25] 
[72:25] en  la  que  hay  un  un  basic  un  starter  un
[72:28] 
[72:28] Plus  un  Premium  y  hay  una  columna  final
[72:31] 
[72:31] good  better  and  best  good  better  and
[72:33] 
[72:33] best  hemos  aprendido  ahora  que  se  llama
[72:35] 
[72:35] así  Exacto  good  better  and  best  1  dos  y
[72:37] 
[72:37] 3  Pero  hay  un  gran  final  que  es  una  to
[72:40] 
[72:40] Us  o  es  el  Enterprise  o  é  es  el  habla
[72:44] 
[72:44] con  nosotros  en  la  que  no  hay  un  precio
[72:46] 
[72:46] no  hay  un  foco  está  claro  por  se  hace
[72:50] 
[72:50] pero  no  estamos  ahora  teniendo  este
[72:52] 
[72:52] debate  interno  nosotros  es
[72:56] 
[72:56] qué  riesgo  hay  en  salirte  de  la  lógica
[72:58] 
[72:58] inicial  del  Sas  que  es  paquetizado  un
[73:01] 
[73:01] producto  con  una  serie  de  límites
[73:03] 
[73:03] también  de  c  ABC  pero  cuando  abres  esta
[73:05] 
[73:06] último  o  este  paquete  Enterprise  estás
[73:08] 
[73:08] abriendo  una  caja  de  sorpresas  en  la  que
[73:10] 
[73:10] estás  intentando  dar  respuesta  a
[73:13] 
[73:13] peticiones  de  clientes  fuera  del  menú
[73:15] 
[73:15] pero  que  te  sacan  todo  el  foco  de  estos
[73:19] 
[73:19] ABC  que  era  literalmente  un  ABC  eh
[73:22] 
[73:22] siempre  que  os  oigo  Hablar  a  vosotros
[73:24] 
[73:24] dejáis  o  habláis  de  de  factorial  que  os
[73:35] 
[73:35] centrál  no  vamos  a  esa  guerra  por  algún
[73:37] 
[73:37] motivo
[73:39] 
[73:39] y  vuestro  consejo  sería  salid  corriendo
[73:42] 
[73:42] o  tirados  de  cabeza  así  haciendo  la
[73:44] 
[73:44] pregunta  más  concreta  es  que  depende  de
[73:45] 
[73:45] quién  le  vendas  eh  si  le  vendes  a  a
[73:49] 
[73:49] alguien  que  es  millennial  o  no
[73:51] 
[73:51] millennial  perdón  generación  Z  eh  es  que
[73:54] 
[73:54] no  quieren  hablar  por
[73:56] 
[73:56] teléfono  si  tú  vendes  a  freelancers  o
[73:58] 
[73:59] smbs  vas  a  perder  una  oportunidad  de
[74:01] 
[74:01] mucho  top  of  the  funnel  simplemente  por
[74:03] 
[74:03] el  hecho  de
[74:05] 
[74:05] que  estás  obligándoles  a  hablar  contigo
[74:07] 
[74:07] pero  depende  No  porque  si  es  un  si  es  el
[74:10] 
[74:10] último  plan  y  los  otros  son  s  service  no
[74:12] 
[74:12] tiene  por  qué  Ah  vale  o  sea  tú  dices
[74:14] 
[74:14] solo  un  plan  eh  o  sea  los  otros  plan  que
[74:15] 
[74:15] hay  tres  conversaciones  aquí  para  mí  una
[74:17] 
[74:17] que  es  precio  paquetizado  o  comodina  a
[74:21] 
[74:21] la  carta  otra  que  es  pymes  o  Enterprise
[74:27] 
[74:27] y  la  otra  se  me  ha  olvidado  dos
[74:30] 
[74:30] paquetizado  o  a  la  carta  y  p
[74:33] 
[74:33] Enterprise  no  tú  estabas  hablando  ahora
[74:35] 
[74:35] de  Ah  no  y  otra  que  es  self  Service  o
[74:38] 
[74:38] contact  sales  Este  es  el  tercero  ahora
[74:40] 
[74:40] me  ha  venido  tú  estás  hablando  de  self
[74:42] 
[74:42] service  es  imprescindible  para  ciertos
[74:44] 
[74:44] targets  y  hablar  con  ventas  para  otros
[74:48] 
[74:48] depende  de  qu  vendas  Y  a  quién  no  era  lo
[74:51] 
[74:51] que  estabas  desarrollando  Claro  si  tú
[74:53] 
[74:53] vendes  a  empresas  más  grandes  ya  saben
[74:56] 
[74:56] que  es  un  proceso  eh  más  complejo  donde
[74:59] 
[74:59] van  a  tener  que  ver  y  hablar  con  alguien
[75:01] 
[75:01] también  es  un  tema  yo  insisto  es  un  tema
[75:03] 
[75:03] generacional  Si  tú  lo  que  vas  a  vender
[75:05] 
[75:05] es  es  a  s&v  a  alguien  que  te  va  a
[75:07] 
[75:07] contratar  eh  directamente  pues  poniendo
[75:09] 
[75:09] la  tarjeta  de  crédito  y  comprando
[75:11] 
[75:11] eh  Entonces  quieres  eliminar  fricción  Y
[75:14] 
[75:14] si  puedes  vender  inmediatamente  pues
[75:16] 
[75:16] mejor  tener  la  dicotomía  es  el  mejor  de
[75:19] 
[75:19] los  escenarios  efectivamente  O  sea  si  tú
[75:21] 
[75:21] tienes  Aquí  tienes  un  plan  s  Surf  si
[75:24] 
[75:24] quieres  compra  si  eres  Enterprise
[75:26] 
[75:26] contáctame  y  hablemos  eh  es  perfecto  No
[75:30] 
[75:30] porque  entonces  tienes  los  dos
[75:31] 
[75:31] escenarios  Lo  que  pasa  que  tienes  que
[75:32] 
[75:33] hacer  los  números  y  ver  si  con  el  con
[75:36] 
[75:36] este  producto  te  puedes  permitir  tener
[75:37] 
[75:37] una  persona  que  hable  con  todos  los
[75:40] 
[75:40] clientes  o  no  Prim  las  expectativas  de
[75:42] 
[75:42] servicio  también  son  variables  los  hay
[75:45] 
[75:45] que  te  van  a  pedir  pues  onboarding
[75:47] 
[75:47] regularmente
[75:48] 
[75:48] O  cuéntame  Háblame  de  tu  producto  si
[75:52] 
[75:52] este  Háblame  de  tu  producto  si  estás
[75:54] 
[75:54] poniendo  una  recompensa  de  5000  a  la
[75:56] 
[75:56] vista  dices  Bueno  pues  corro  el  riesgo
[75:58] 
[75:58] de  hablarte  de  mi  producto  pero  si  la
[76:01] 
[76:01] recompensa  sera  100  oes  ser  a  1000  dices
[76:03] 
[76:03] hombre  es  que  no  me  sale  Ni  a  cuenta
[76:06] 
[76:06] jugarme  claro  con  un  paquete  cerrado  sí
[76:09] 
[76:09] un  Enterprise  no  os  yo  creo  Siempre  sale
[76:12] 
[76:12] a  cuenta  hablar  con  clientes  o
[76:14] 
[76:14] potenciales  usuarios  eh  Y  también  es  si
[76:16] 
[76:16] tienen  dinero  sí  no  no  no  no  porque  hay
[76:19] 
[76:19] clientes  que  quieren  hablar  y  luego  solo
[76:20] 
[76:21] están  dispuestos  a  pagar  20  si  tienes
[76:22] 
[76:22] tres  planes  self  service  y  un  Enterprise
[76:24] 
[76:25] que  es  que  esto  es  un  poco  el  mejor  de
[76:26] 
[76:26] los  mundos  el  que  el  que  nos  plantea
[76:28] 
[76:28] pero  yo  yo  no  veo  por  qué  no  tener  el
[76:30] 
[76:30] plan  Enterprise  si  tú  eres  capaz  de  dar
[76:32] 
[76:32] un  servicio  Enterprise  porque  el  hecho
[76:33] 
[76:33] de  que  le  den  a  contactar  si  quieres  Si
[76:34] 
[76:34] quieres  dar  un  servicio  Enterprise
[76:36] 
[76:36] quieres  dar  atención  personalizada  Bueno
[76:38] 
[76:38] pero  es  que  depende  de  lo  que  sea  el
[76:39] 
[76:39] servicio  Enterprise  también  porque  si  el
[76:40] 
[76:40] servicio  hay  servicios  Enterprise  que  es
[76:42] 
[76:42] que  te  enan  el  single  Sign  on  sabes  y
[76:43] 
[76:43] esto  le  funciona  a  todas  las  empresas  e
[76:46] 
[76:46] pero  no  sé  O  sea  yo  pienso  que  no
[76:48] 
[76:48] pierdes  nada  por  ponerlo  y  luego  filtrar
[76:50] 
[76:50] los  mensajes  sabes  a  mí  me  suena  muy
[76:52] 
[76:52] bien  la  opción  que  planteas  me  suena
[76:54] 
[76:54] ideal  pero  es  que  es  que  tendremos  que
[76:56] 
[76:56] entender  el  cliente  y  tu  anual  Contract
[76:57] 
[76:57] value  tu  tu  valor  anual  de  cliente  Por
[77:01] 
[77:01] dónde  está  qué  Rango  es  300  sí  anual
[77:05] 
[77:05] anual  anual
[77:07] 
[77:07] 300  no  hables  con  ellos  nunca  en  la  vida
[77:10] 
[77:10] claro  Sí  sí  no  no  de  estos  tenemos  vas  a
[77:13] 
[77:13] perder  la  ca  pero  depende  también  No
[77:14] 
[77:14] porque  si  tú  consigues  hablar  con  gente
[77:16] 
[77:16] que  te  paga  30.000  en  lugar  de  300  pues
[77:19] 
[77:19] es  una  oportunidad  que  puedes  [ __ ]  No
[77:21] 
[77:22] pero  si  le  pagan  300  eur  de  media  Sí  sí
[77:25] 
[77:25] pero  quiero  decir  porque  no  tiene  conta
[77:27] 
[77:27] si  300  no  te  va  pasar  que  un  d  te  van  a
[77:29] 
[77:29] pagar  30,000  esto  no  pasa  no  pasar  nunca
[77:31] 
[77:31] No  no  es  verdad  no  es  verdad  Porque  si
[77:32] 
[77:32] tú  eh  o  sea  hay  gente  que  está  dispuesta
[77:35] 
[77:35] a  pagar  más  hay  empresas  que  tienen  más
[77:38] 
[77:38] dinero  que  otras  si  todas  las  emes
[77:40] 
[77:41] modelo  de  negocio  contratando  gente  que
[77:42] 
[77:42] va  a  [ __ ]  el  teléfono  pensando  que  un
[77:44] 
[77:44] día  aparecerse  la  virgen  hay  que
[77:46] 
[77:46] validarlo  Pero  la  realidad  es  que  si  tú
[77:48] 
[77:48] preces  un  un  producto  de  100  y  300  y  la
[77:51] 
[77:51] gente  lo  único  que  encuentra  es  esto  hay
[77:53] 
[77:53] gente  ahí  que  estaría  dispuesta  a  pagar
[77:55] 
[77:55] 5000  que  va  a  pagarte  300  total  porque
[77:57] 
[77:57] es  lo  que  le  ofreces  Y  esa  empresa  te
[77:59] 
[77:59] está  llegando  y  te  está  contratando  pero
[78:01] 
[78:01] tiene  un  problema  de  single  signon  tiene
[78:03] 
[78:03] un  problema  de  la  ISO  27001  tiene  un
[78:05] 
[78:05] problema  de  la  gdpr  tiene  un  problema
[78:07] 
[78:07] pero  qué  no  tiene  esas  features  Ah  bueno
[78:10] 
[78:10] claro  no  tiene  todas  las  features  del
[78:11] 
[78:11] mundo  por  si  acaso  se  preguntan  hay
[78:13] 
[78:13] muchas  features  Enterprise  que  se  pueden
[78:14] 
[78:14] tener  sin  mucho  esfuerzo  pero  no  solo
[78:16] 
[78:16] eso  sino  que  por  cerrarse  a  tener  la
[78:17] 
[78:17] información  o  sea  a  no  ser  que  el  que
[78:19] 
[78:19] coja  el  teléfono  eres  tú  Que  entonces
[78:21] 
[78:21] ahí  puedes  reaccionar  claro  eso  es  otra
[78:23] 
[78:23] cosa  Claro  claro  Claro  pero  si  tú  pones
[78:25] 
[78:25] a  un  equipo  a  responder  al  teléfono  O
[78:28] 
[78:28] sea  y  tienes  un  producto  de  300  eur  de
[78:30] 
[78:30] acv  van  a  vender  un  producto  de  300  la
[78:33] 
[78:33] decisión  de  tener  un  equipo  vendiendo  el
[78:35] 
[78:35] producto  o  un  producto  a  a  un  tier  de
[78:38] 
[78:38] precio  muy  superior  no  viene  de  si  lo
[78:39] 
[78:39] pones  en  la  página  de  Price  sin  no  no
[78:41] 
[78:41] sabes  lo  que  quiero  decir  o  sea  o  bien
[78:43] 
[78:43] Tienes  un  founder  que  el  founder  puede
[78:45] 
[78:45] cambiarlo  todo  cuando  descubre  una  nueva
[78:47] 
[78:47] verdad  o  bien  Tienes  un  equipo  que
[78:50] 
[78:50] implementa  un  playbook  si  tienes  un
[78:52] 
[78:52] equipo  que  implementa  un  playbook  con
[78:54] 
[78:54] 300
[78:55] 
[78:55] no  lo  hagas  eso  es  mi  eso  es  mi  punto  Yo
[78:57] 
[78:57] sigo  haciendo  reto  de  que  el  mismo
[78:59] 
[78:59] producto  que  hoy  vale  300  puede  valer
[79:01] 
[79:01] 5000  el  mismo  porque  quién  te  dice  que
[79:04] 
[79:04] el  precio  bueno  Son  300  sabes  o  sea
[79:07] 
[79:07] Tendremos  que  hacer  doble  clic  hay
[79:09] 
[79:09] muchas  veces  Bueno  yo  conozco  a  jord
[79:10] 
[79:10] porque  nos  vemos  cada  mañana  yendo  al
[79:12] 
[79:12] Cole  a  traer  a  los  niños  eh  Sí  y  y  y  la
[79:17] 
[79:17] realidad  es  que  hay  productos  Yo  me
[79:19] 
[79:19] acuerdo  cuando  cuando  era  autónomo  yo  y
[79:21] 
[79:21] hacía  eso  fuera  medida  mi  producto  eran
[79:23] 
[79:23] mis  horas  y  yo  las  cobraba  6  hasta  que
[79:26] 
[79:26] un  día  un  señor  me  dijo  me  da  vergüenza
[79:27] 
[79:27] pagarte  6  te  pago  12  y  luego  otro  me
[79:30] 
[79:30] dijo  me  da  vergüenza  pagarte  12  te  pago
[79:31] 
[79:31] 30  y  era  la  misma  hora  era  la  misma  hora
[79:33] 
[79:33] lo  hacía  igual  de  bien  lo  mismo  pasa  con
[79:35] 
[79:35] el  producto  de  factorial  un  día  costaba
[79:37] 
[79:37] 2  El  otro  día  costaba  3  y  medio  Porque
[79:39] 
[79:39] cambiamos  la  página  de  precios  y  la
[79:41] 
[79:41] gente  seguía  pagando  hay  un  límite  eh  No
[79:42] 
[79:42] puedes  poner  300  y  siguen  pagando  Pero
[79:44] 
[79:44] la  realidad  es  que  hay  que  descubrir  el
[79:46] 
[79:46] precio  quizá  difícil  el  pricing  es  lo
[79:48] 
[79:48] quizá  poniendo  habla  con  nosotros  y  tú
[79:50] 
[79:50] haces  preguntas  abiertas  que  estás
[79:51] 
[79:51] dispuesto  a  pagar  Te  dirán  que  300  que
[79:55] 
[79:55] están  dispuestos  a  pagar  500  es  lo  mismo
[79:57] 
[79:57] con  las  rondas  de  inversión  nosotros
[79:58] 
[79:58] Cuando  hacemos  una  ronda  de  inversión  No
[80:00] 
[80:00] ponemos  el  precio  de  la  ronda  Estamos
[80:02] 
[80:02] buscando  la  última  ronda  de  factores  no
[80:04] 
[80:04] 120  millones  de  euros  a  valoración  1000
[80:08] 
[80:08] millones  no  decimos  Estamos  buscando  120
[80:11] 
[80:11] Y  qué  crees  que  vale  Y  cuando  nos
[80:14] 
[80:14] dijeron  1000  dijimos  perfecto  Esto  es  lo
[80:16] 
[80:16] que  valía  pero  si  nos  hubieran  dicho
[80:18] 
[80:18] 2000  también  hos  dicho  perfecto  y  si  nos
[80:20] 
[80:20] hubieran  dicho  800  pues  Pues  quizá  nos
[80:22] 
[80:22] lo  hubiéramos  pensado  sea  hay  hay  enar
[80:25] 
[80:25] el  precio  en  el  mercado  quizá  estás
[80:27] 
[80:27] dejando  dinero  encima  de  la  mesa  Oye
[80:29] 
[80:29] Jordi  una  pregunta  tú  hace  5000  años
[80:32] 
[80:32] viniste  a  in  que  dar  una  charla  10  y  si
[80:36] 
[80:36] es  el  mismo  de  qrs  diste  una  charla  del
[80:39] 
[80:39] QR  o  sea  acaba  de  parecer  el  concepto  de
[80:41] 
[80:41] QR  o  correcto  sí  empezamos  a  hacer
[80:43] 
[80:43] soluciones  basadas  en  códigos  QR  En  el
[80:46] 
[80:46] 2007  en  el
[80:48] 
[80:48] 2010  empezamos  una
[80:51] 
[80:51] plataforma  nos  metimos  a  fondo  en  este
[80:53] 
[80:53] mundo  Sas  eh  hubo  la  explosión  ligada  o
[80:56] 
[80:56] no  ligada  al  covid  algunos  dirán  que  ha
[80:58] 
[80:58] sido  por  el  covid  otros  por  otros
[81:00] 
[81:00] factores  pero  sí  que  nos  ha  ido
[81:02] 
[81:02] explotando  y  seguís  vendiendo  qrs  sí
[81:05] 
[81:05] 100%  QR  Sí  pero  qrs  cómo  QR  Planet
[81:09] 
[81:09] códigos
[81:10] 
[81:10] dinámicos  la  lógica  detrás  de  un  código
[81:12] 
[81:12] Dinámico  es  que  sin  hacer  un  Pit  Ahora
[81:15] 
[81:15] ni  comercial  pero  hombre  Por  qué  no
[81:17] 
[81:17] aprovecha  también  pero  técnicamente
[81:19] 
[81:19] cuesta  5000  no  300  de  momento  no  ya  le
[81:23] 
[81:23] subiremos  el  precio  no  el  código
[81:24] 
[81:24] Dinámico  acaba  siendo  como  una  dirección
[81:27] 
[81:27] que  te  permite  apuntar  un  código  QR  hoy
[81:30] 
[81:30] a  Google  mañana  a  Sony  Esta  redirección
[81:34] 
[81:34] es  una  de  las  ventajas  otras  s  más
[81:36] 
[81:36] potentes  son  tener  métricas  Cuántas
[81:39] 
[81:39] veces  ha  capturado  este  código  y
[81:41] 
[81:41] técnicamente  Añadir  distintas  capas  de
[81:44] 
[81:44] inteligencia  a  esta  redirección  que
[81:46] 
[81:46] puede  ser  depende  de  donde  estés  te
[81:48] 
[81:48] mando  aquí  o  te  mando  allí  si  tu
[81:50] 
[81:50] dispositivo  es  un  iPhone  te  mando  aquí
[81:52] 
[81:52] si  tu  dispositivo  per  es  un  Android  te
[81:55] 
[81:55] mando  allí  entonces  toda  esta
[81:57] 
[81:57] inteligencia  o  toda  esta  magia  que  puede
[81:59] 
[81:59] haber  alrededor  de  este  saltito  le  hemos
[82:02] 
[82:02] estado  dando  vueltas  casos  de  uso  estos
[82:04] 
[82:04] 10  15  años  y  está  empezando  a  consolidar
[82:08] 
[82:08] tanto  que  el  problema  ahora  gordo  es  la
[82:10] 
[82:10] competencia  así  como  cuando  dimos  la
[82:13] 
[82:13] primera  charla  siempre  es  el  problema  de
[82:14] 
[82:14] la  competencia  eh  No  siempre  en  el  2007
[82:17] 
[82:17] no  lo  era  no  cuando  no  facturas  no  es  la
[82:19] 
[82:19] competencia  cuando  empiezas  a  facturar
[82:21] 
[82:21] es  la  competencia  claro  Exacto  Sí  sí  En
[82:22] 
[82:22] el  2007  no  había  competencia
[82:25] 
[82:25] y  ahora  el  los  meus  y  empresas  más  más
[82:29] 
[82:29] basadas  en  capital  o  con  otros  enfoques
[82:32] 
[82:32] al  nuestro  están  creciendo  de  manera
[82:34] 
[82:34] distinta  el  nuestro  ha  sido  100%
[82:36] 
[82:36] orgánico  y  este  punto  del  Enterprise  ha
[82:39] 
[82:39] venido  a  raíz  de  estos  años  de  forzar  un
[82:42] 
[82:42] modelo  de  forzar  una  estructura  en  la
[82:45] 
[82:45] que  y  aquí  te  te  citaré  Jordi  el  subamos
[82:48] 
[82:48] el  precio  que  a  veces  necesitas  gente  de
[82:50] 
[82:50] fuera  que  te  lo  diga  yo  creo  que  un  QR
[82:52] 
[82:52] vale  cero  sí  300  o
[82:55] 
[82:55] 10,000  depende  de  para  quién  y  de  de
[82:58] 
[82:58] cómo  le  duele  al  zapato  Entonces  yo  no
[83:00] 
[83:00] me  limitaría  a
[83:01] 
[83:01] 300  yo  lo  vendería  por  10  por  300  y  por
[83:05] 
[83:05] 10.000  porque  es  que  seguro  que  hay
[83:07] 
[83:07] mercado  para  los
[83:08] 
[83:08] tres  muy  bien  muchas  gracias  gracias  a
[83:11] 
[83:11] ti  hoy  tenemos  a  un  tal  Tony  Expósito
[83:14] 
[83:14] está  por  aquí  pues  venga  que  nos  va  a
[83:17] 
[83:17] pichear  eh  un  proyecto  que  se  llama
[83:19] 
[83:19] conecta  Hub  desde  aquí  si
[83:22] 
[83:22] quieres  esa  que  te  dan  un  micro
[83:25] 
[83:25] y  eler  yo  me  he  quedado  sin  sin
[83:27] 
[83:27] preguntar  Ah  pues  espera  Pues  pregunta
[83:30] 
[83:30] pregunta  mi  mientras  Tony  llega  es  que
[83:32] 
[83:32] tenía  aquí  el  micro  a  punto  ya  y  v  venga
[83:35] 
[83:35] dispara  no  vale  no  perdón  simplemente
[83:38] 
[83:38] era  porque  vosotros  ap  parte  de  tener
[83:40] 
[83:40] factorial  también  sois  inversores  y
[83:43] 
[83:43] entonces  yo  creo  esta  seguramente  es  una
[83:45] 
[83:45] pregunta  que  a  lo  mejor  habrá  salido  en
[83:46] 
[83:46] el  podcast  lo  único  que  no  me  los
[83:48] 
[83:48] mirando  todos  y  básicamente  es  Ah
[83:53] 
[83:53] qué  qué  qué  os  remueve  a  la  hora  de  O
[83:57] 
[83:57] sea  qué  es  lo  que  os  hace  clic  a  la  hora
[83:59] 
[83:59] de  invertir  en  una  empresa  y  por  el  otro
[84:01] 
[84:01] lado  Qué  es  una  red  flag  a  la  hora  de  de
[84:04] 
[84:04] invertir  en  una  empresa  o  sea  cuando
[84:06] 
[84:06] Vais  a  entrar  y  os  encontráis  con  algún
[84:08] 
[84:08] fregado  decís  no  paso  básicamente  es
[84:13] 
[84:13] esto  quieres  tú  que  respondido
[84:16] 
[84:16] probablemente  unas  500  veces  esta
[84:19] 
[84:19] pregunta  primero  si  no  has  visto  todos
[84:22] 
[84:22] los  episodios  no  puedes  preguntar  es  un
[84:24] 
[84:24] requisito  que  tenemos  eh  segunda  que
[84:28] 
[84:28] espero  y  toco  madera  de  cave  home  de  que
[84:31] 
[84:31] en  breve  podamos  tenga  tener  noticias
[84:33] 
[84:33] sobre  nuestra  faceta  inversora  no  puedo
[84:36] 
[84:36] decir  nada  más  y  tercera  nosotros  una
[84:39] 
[84:39] red  flag  clarísima  Es  la  falta  de
[84:42] 
[84:42] compromiso  de  los  inversores  que  antes
[84:44] 
[84:44] hay  emprendedores  el  inversor  compromete
[84:47] 
[84:47] la  pasta  eh  Y  el  emprendedor  la  piel
[84:50] 
[84:50] vale  resumiendo  mucho  entonces  el
[84:52] 
[84:52] compromiso  de  los  emprendedores  es  la
[84:54] 
[84:54] slac  más  grande  que  tenemos  y  la  otra  es
[84:56] 
[84:56] que  veamos  un  poco  de  negocio  tenemos
[84:58] 
[84:59] que  oler  que  hay  negocio  Qué  buscamos
[85:01] 
[85:01] gente  que  sepa  hacer  productos  que  son
[85:03] 
[85:03] difíciles  de  hacer  que  son  diferenciales
[85:05] 
[85:05] que  entienden  los  problemas  en  los  que
[85:07] 
[85:07] se  meten  que  se  mueven  rápido  que  son
[85:09] 
[85:09] capaces  de  contratar  gente  que  son
[85:10] 
[85:10] capaces  de  convencer  a  inversores  o  sea
[85:13] 
[85:13] Al  final  todo  no  eventualmente  pero  no
[85:16] 
[85:16] miramos  mucho  los  números  no  hacemos
[85:18] 
[85:18] grandes  estudios  de  Mercado  fuera  de  una
[85:20] 
[85:20] intuición  y  y  un  poco  de  números  de
[85:22] 
[85:22] servilleta  pero  miramos  mucho  la
[85:25] 
[85:25] capacidad  de  ejecución  de  los  equipos  la
[85:27] 
[85:27] complementariedad  del  equipo  fundador
[85:30] 
[85:30] intentamos  y  la  capacidad  de  construir
[85:32] 
[85:32] la  capad  de  construir  eh  o  sea  un
[85:33] 
[85:33] producto  no  no  esperar  a  que  tener  una
[85:35] 
[85:35] idea  y  luego  contratarla  a  una  agencia
[85:37] 
[85:37] que  la  haga  o  sea  ser  capaz  de  construir
[85:39] 
[85:39] es  importante  para
[85:41] 
[85:41] nosotros  y  sectores  más  o  menos  que  de
[85:46] 
[85:46] cafeterías  a  software  a  e-commerce  hemos
[85:49] 
[85:49] hecho  de  todo  sobre  todo  software  robots
[85:53] 
[85:53] robots  est  no  anunciado  no  me  parece
[85:55] 
[85:55] bueno  eh  sobre  todo
[85:59] 
[85:59] software  Muy  bien  pues
[86:02] 
[86:02] adelante  Sí  aquí  mismo  si
[86:06] 
[86:06] quieres  Mi  nombre  es  tonito  perpera  que
[86:09] 
[86:09] no  está  encendido  el
[86:15] 
[86:15] micro  Sí  vale  soy  Tony  Expósito  de
[86:18] 
[86:18] conecta  software  nos  dedicamos  a
[86:20] 
[86:20] conectar  aplicaciones  para  empresa  para
[86:23] 
[86:23] mantener  sobre  todo  los  datos  integrados
[86:24] 
[86:24] para  mantener  la  sincronización  entre
[86:26] 
[86:26] los  sistemas  e  el  año  pasado  facturamos
[86:29] 
[86:29] 1  millón  de  euros
[86:31] 
[86:31] y  realmente  eh  les  quiero  hablar  de
[86:35] 
[86:35] conecta  Hub  que  realmente  es  la
[86:36] 
[86:36] aplicación  que  hemos  desarrollado  como
[86:38] 
[86:38] como  dices  no  que  hemos  hecho  nosotros
[86:40] 
[86:40] eh  para  automatizar  este  proceso  no  las
[86:43] 
[86:43] empresas  que  crecen  a  las  que  les  va
[86:44] 
[86:44] bien  las  que  van  abriendo  nuevos  canales
[86:46] 
[86:46] abren  nuevos  departamentos  contratan
[86:47] 
[86:47] muchas  personas  eh  tienen  o  van  a  tener
[86:50] 
[86:50] un  problema  de  integración  porque
[86:51] 
[86:51] básicamente  si  por  ejemplo  quieren
[86:53] 
[86:53] vender  online  eh  tienen  que  conectar  su
[86:54] 
[86:54] sistema  offline  con  su  rp  con  su
[86:56] 
[86:56] e-commerce  para  subir  tarifas  para  subir
[86:58] 
[86:58] stocks  pero  también  sí  que  por  ejemplo
[87:00] 
[87:00] quieren  vender  a  la  administración
[87:02] 
[87:02] pública  o  quieren  vender  a  gran  empresa
[87:03] 
[87:03] tienen  que  enviar  facturación
[87:04] 
[87:05] electrónica  Edi  o  si  simplemente  como
[87:07] 
[87:07] les  pasa  a  algunos  clientes  nuestros  es
[87:08] 
[87:09] que  tienen  muchas  actividades  no  tienen
[87:10] 
[87:10] supermercados  hoteles  Yo  vengo  de
[87:12] 
[87:12] Canarias  hoteles  gasolineras  entonces
[87:15] 
[87:15] cada  una  factura  con  un  sistema  y  al
[87:17] 
[87:17] final  hay  que  consolidar  toda  esa
[87:18] 
[87:18] facturación  en  un  único  sistema  digamos
[87:20] 
[87:20] un  rps  normalmente  no  más  grande  que
[87:23] 
[87:23] consolida  todo  no  entonces  se  ese
[87:25] 
[87:25] mercado  eh  genera  o  sea  por  un  lado  hay
[87:28] 
[87:28] un  gasto  anual  en  en  horas  de  personas
[87:30] 
[87:30] si  lo  hacemos  de  forma  manual  y  por  otro
[87:32] 
[87:32] lado  es  un  mercado  que  a  nivel  mundial
[87:34] 
[87:34] mueve  15  billones  de  euros  no  y  que
[87:36] 
[87:36] crece  a  dos  dígitos  o  sea  se  va  a
[87:38] 
[87:38] duplicar  en  los  próximos  5  años  y  va  a
[87:40] 
[87:40] llegar  a  30  billones  no  nosotros
[87:42] 
[87:42] conectas  al  final  es
[87:44] 
[87:44] un  un  concentrador  de  conexiones  al
[87:47] 
[87:47] final  lo  que  queremos  hac  una  única
[87:49] 
[87:49] plataforma  tener  todo  lo  que  hay  que
[87:51] 
[87:51] conectar  tanto  dentro  como  fuera  de  la
[87:52] 
[87:52] empresa  y  no  sol  datos  sino  también
[87:55] 
[87:55] procesos  de  negocio  No  o  sea  e  es  un  etl
[87:58] 
[87:58] realmente  es  un  extrae  transforma  carga
[88:01] 
[88:01] datos  pero  es  un  etl  pensado  desde  un
[88:03] 
[88:03] punto  de  vista  transaccional  la  mayoría
[88:05] 
[88:05] de  etls  no  se  se  desarrollan  pensando  en
[88:07] 
[88:07] aplicaciones  analíticas  de  extraigo
[88:09] 
[88:09] datos  Y  luego  los  exploto  pero  el
[88:11] 
[88:11] nuestro  digamos  que  lo  que  quiere  es
[88:12] 
[88:12] conectar  una  aplicación  que  por  ejemplo
[88:14] 
[88:14] vende  con  otra  aplicación  que  también
[88:15] 
[88:15] vende  o  sea  un  e-commerce  por  ejemplo
[88:18] 
[88:18] con  un  rp  y  y  para  eso  básicamente
[88:21] 
[88:22] necesitamos  entender  la  lógica  de
[88:23] 
[88:23] negocio  no  solamente  llevar  un  dato  sino
[88:26] 
[88:26] llevar  la  lógica  no  que  está  detrás
[88:29] 
[88:29] nosotros  intento  hablar  rápido  nosotros
[88:32] 
[88:32] e  a  eso  lo  llamamos  colecciones  lo  que
[88:35] 
[88:35] hacemos  al  final  es  encapsular  ese
[88:38] 
[88:38] conocimiento  para  que  cuando  conectamos
[88:40] 
[88:40] una  nueva  aplicación  ahora  mismo  tenemos
[88:41] 
[88:41] 60  eh  quede  conectada  al  resto  del
[88:44] 
[88:44] ecosistema  vale  e  para  que  no  sea  una
[88:46] 
[88:47] conexión  en  point  to  Point  sino  quede
[88:49] 
[88:49] conectado  no  al  final  realmente  nosotros
[88:51] 
[88:51] hicimos  la  herramienta  para  prestar  el
[88:53] 
[88:53] servicio  o  sea  una  herramienta  de
[88:54] 
[88:54] productividad  personal  eh  productividad
[88:56] 
[88:56] empresarial  pero  han  pasado  dos  cosas  en
[88:59] 
[88:59] los  últimos  18  meses  por  un  lado  por
[89:01] 
[89:01] ejemplo  sage  o  sere  eh  nos  ha
[89:04] 
[89:04] pedido  que  si  podemos  hacer  el  producto
[89:08] 
[89:08] plug  and  Play  o  sea  siguiente  siguiente
[89:10] 
[89:10] para  lo  suyo  con  casos  de  uso  muy
[89:12] 
[89:12] concretos  no  y  lo  hemos  hecho  con  ellos
[89:14] 
[89:14] e  y  por  otro  lado  por  ejemplo  empresas
[89:16] 
[89:16] que  implantan  rps  o  que  agencias
[89:19] 
[89:19] e-commerce  nos  han  dicho  Oye  y  si  yo  no
[89:21] 
[89:21] en  lugar  de  contar  contigo  lo  hago  yo
[89:23] 
[89:23] entonces  claro  la  herramienta  era  para
[89:24] 
[89:24] nosotros  le  dimos  una  vuelta  porque
[89:26] 
[89:26] realmente  era  como  muy  pensando  en
[89:28] 
[89:28] Tablas  y  pensando  en  nuestra  gente  y  le
[89:30] 
[89:30] hemos  dado  una  interfaz  de  usuario  un
[89:31] 
[89:31] poquito  más  amigable  y  más  basada  en
[89:33] 
[89:33] asistentes  y  y  ya  la  están  usando  varias
[89:36] 
[89:36] empresas  no  entonces  pensamos  que
[89:39] 
[89:39] confluyen  dos  cosas  no  por  un  lado  un
[89:41] 
[89:41] producto  que  se  está  haciendo  escalable
[89:43] 
[89:43] ustedes  lo  decían  antes  no  no  porque  hay
[89:45] 
[89:45] un  super  plan  sino  porque  el  mercado  te
[89:47] 
[89:47] va  llevando  por  ahí  no  y  y  y  te  propone
[89:49] 
[89:49] cosas  y  por  otro  lado  un  crecimiento  de
[89:51] 
[89:51] Mercado  que  creemos  que  en  este  punto  sí
[89:53] 
[89:53] que  tien  sentido  eh  aprovechar  la
[89:56] 
[89:56] oportunidad  buscando  buscando
[89:58] 
[89:58] inversión  un  poco  eso
[90:05] 
[90:05] vale  qué  tecnología
[90:07] 
[90:07] utilizas  es  un  es  un  software  hecho  en
[90:10] 
[90:10] pun  net  vale  se  instala  de  forma  es  un
[90:14] 
[90:14] ipas  digamos  pero  local  que  que  funciona
[90:16] 
[90:16] con  premis  y  y  se  conecta  por  debajo  con
[90:19] 
[90:19] mysql  digamos  Cómo  cómo  funciona  un
[90:21] 
[90:21] premis  sí  se  instala  Se  puede  instalar
[90:23] 
[90:23] en  un  en  un  servidor  para  acceder  a
[90:25] 
[90:25] datos  locales  por  ejemplo  un  SAP  que
[90:26] 
[90:26] está  instalado  localmente
[90:28] 
[90:29] podemos  acceder  a  la  base  de  datos
[90:31] 
[90:31] locales  por  ejemplo  del  rp  o  a  la  Api
[90:32] 
[90:32] que  que  no  es  pública  digamos  no  hay
[90:35] 
[90:35] algunos  Sas  algunos  etls  que  como  son
[90:38] 
[90:38] Sas  no  tienes  acceso  a  datos  que  están
[90:41] 
[90:41] dentro  de  la  de  la  red  privada  digamos
[90:43] 
[90:43] el  nuestro  O  sea  tú  te  instalas  Pero
[90:45] 
[90:45] entonces  estás  hecho  para  SAP
[90:47] 
[90:47] concretamente  o  para  para  un  rp  concreto
[90:50] 
[90:50] por  ejemplo  sage  no  para  para  cualquiera
[90:52] 
[90:52] realmente  pero  para  cualquiera  que  sea
[90:53] 
[90:53] un  premis  no  también  puede  ser  Cloud  o
[90:56] 
[90:56] sea  nosotros  podemos  acceder  a  cualquier
[90:58] 
[90:58] cosa  que  esté  fuera  de  la  empresa  Pero
[90:59] 
[90:59] para  acceder  a  datos  que  están  en  en  la
[91:01] 
[91:01] red  local  tienes  que
[91:03] 
[91:03] ser  digamos  un  software  local  tienes  que
[91:06] 
[91:06] tener  estar  instalado  localmente  no  pero
[91:08] 
[91:09] o  sea  un  una  herramienta  que  conecta  dos
[91:11] 
[91:11] Sas  está  conectando  dos  apis  no  como
[91:15] 
[91:15] zapier  vendría  a  ser  un  zapier  no  por
[91:18] 
[91:18] ejemplo  pero  una  herramienta  que  está
[91:20] 
[91:20] exponiendo  endpoints  a  una  máquina  que
[91:22] 
[91:22] está  instalada  en  una  en  la  casa  de  un
[91:25] 
[91:25] cliente  eh  es  otra  es  otro  [ __ ]
[91:28] 
[91:28] totalmente  diferente  o  sea  tiene  que  es
[91:30] 
[91:30] una  herramienta  de  Windows  o  de  o  de
[91:33] 
[91:33] Linux  o  creo  que  tirar  de  apis  Cloud
[91:35] 
[91:35] también  el  procesador  de  datos  lo  haces
[91:38] 
[91:38] en  local  o  en  servidor  en  el  procesador
[91:40] 
[91:40] de  datos  se  hace  local  se  hace  local  o
[91:43] 
[91:43] sea  nosotros  por  ejemplo  podemos
[91:44] 
[91:44] conectar  con  un  sage  que  no  está
[91:46] 
[91:46] expuesto  porque  lo  tienes  en  una
[91:47] 
[91:48] escalación  on  premis  y  sincronizar  con
[91:51] 
[91:51] shopify  que  está  fuera  vía  Api  okay  lo
[91:53] 
[91:54] que  no  lo  que  no  puede  hacer  digamos  un
[91:55] 
[91:55] sapier  o  un  software  100%  Sas  es  acceder
[91:58] 
[91:58] a  ese  software  on  premise  no  porque  nad
[92:01] 
[92:01] puede  acceder  a  un  software  on  premis
[92:03] 
[92:03] porque  hay  una  un  sistema  operativo  que
[92:04] 
[92:04] impide  V  ser  que  este  es  tú  en  premis  si
[92:07] 
[92:07] t  ltl  lo  instalas  en  la  misma  máquina
[92:09] 
[92:09] Claro  puedes  hacer  y  que  hackes  tienes
[92:11] 
[92:11] que  meter  un  agente  dentro  de  la  red
[92:13] 
[92:13] claro  o  sea  esto  es  un  se  puede  resumir
[92:15] 
[92:15] como  un  zapier  con  acceso  a  a  pison
[92:18] 
[92:18] premise  ya  pero  yo  esto  este  Pit  O  sea
[92:20] 
[92:20] me  gustaría  entenderlo  técnicamente  cómo
[92:22] 
[92:22] funciona  sí  una  O  sea  tú  estás  atacando
[92:25] 
[92:25] una  base  de  datos  de  otra  aplicación  O
[92:27] 
[92:27] sea  tú  puedes  tienes  que  entender  esta
[92:29] 
[92:29] base  de  datos  de  de  esta  otra  aplicación
[92:31] 
[92:31] correcto  correcto  tú  tú  instalas
[92:32] 
[92:32] imagínate  un  escenario  super  típico  no
[92:34] 
[92:34] un  rp  que  no  esté  abierto  porque  no  es
[92:37] 
[92:37] Sas  pero  que  sí  trabaja  con  unicommerce
[92:39] 
[92:39] por  lo  tanto  Sas  no  nosotros  extraemos
[92:41] 
[92:41] los  datos  los  subimos  y  también  los
[92:43] 
[92:43] bajamos  y  los  incrust  no  digamos  que  es
[92:45] 
[92:45] un  etl  que  se  instala  on  premis  Yo  es
[92:48] 
[92:48] que  esto  he  intentado  hacer  un  millón  de
[92:50] 
[92:50] veces  he  contratado  gente  para  hacer
[92:53] 
[92:53] esto  y  es  un  drama  absoluto  en  todos  los
[92:55] 
[92:55] ámbitos  o  sea  en  todos  los  ámbitos
[92:57] 
[92:57] posibles  desde  la  seguridad  eh  Porque  tú
[92:59] 
[92:59] estás  exponiendo  agujeros  en  la  red  no
[93:02] 
[93:02] expones  O  sea  la  clave  es  que  tú
[93:04] 
[93:04] solamente  subes  el  dato  O  sea  tú  no  tú
[93:07] 
[93:07] no  das  acceso  afuera  a  tu  rp  tú
[93:09] 
[93:09] simplemente  por  ejemplo  descargas  un
[93:11] 
[93:11] pedido  vía  Api  y  lo  y  lo  insertas  en  tu
[93:13] 
[93:13] en  tu  s  insertar  Qué  es  Sí  sí  sí  pero
[93:15] 
[93:15] pero  quiero  decir  que  que  insertas  claro
[93:17] 
[93:17] pero  insert  eso  es  un  agujero  de
[93:19] 
[93:19] seguridad  no  pero  no  insertas  vía  no
[93:21] 
[93:21] insertas  a  lo  bruto  vía  tabla  hay  una  d
[93:23] 
[93:23] LL  por  ejemplo  en  algunos  sistemas  hay
[93:25] 
[93:26] unos  active  X  en  otros  O  sea  tú  haces
[93:28] 
[93:28] usas  la  lógica  de  las  diferentes
[93:29] 
[93:29] programas  de  Windows  no  de  Windows  sin  o
[93:31] 
[93:32] sea  de  cada  fabricante  de  rp  no  que
[93:33] 
[93:33] tiene  sus  librerías  digamos  para  que  tú
[93:35] 
[93:35] te  integres  con  ellos  no  bueno  es  como
[93:38] 
[93:38] una  apia  antigua  en  realidad  no  casi  se
[93:40] 
[93:40] puede  decir  y  utilizas  Ai
[93:43] 
[93:43] eh  pregunta  más  de  BC  colega  te  pregunta
[93:46] 
[93:46] de  BC  que  poner  el  chaleco  ahora  cuál  es
[93:48] 
[93:48] tu  estrategia  de  e  la  eii  por  ejemplo
[93:51] 
[93:51] para  nosotros  es  una  fuente  de  datos
[93:52] 
[93:52] Porque  en  realidad  por  ejemplo  hacemos
[93:54] 
[93:54] triangulaciones  Eh  imagínate  no  el
[93:56] 
[93:56] típico  rp  tú  no  le  pones  la  descripción
[93:58] 
[93:58] super  chula  del  producto  porque  para  qué
[94:00] 
[94:00] para  tu  gente  no  lo  haces  pero  cuando
[94:01] 
[94:01] esrp  lo  conectas  con  un  prestashop  con
[94:04] 
[94:04] un  shopify  necesitas  una  descripción
[94:06] 
[94:06] Chula  no  Entonces  nosotros  lo  que
[94:07] 
[94:07] hacemos  Es  Oye  déjame  la  marca  Dime  el
[94:10] 
[94:10] modelo  Toma  este  prom  de  300  400
[94:13] 
[94:13] caracteres  optimizado  para  c  o  tal  o  sea
[94:15] 
[94:15] le  dices
[94:22] 
[94:22] concatena  para  eh  una  tienda  de
[94:25] 
[94:25] perfumería  para  la  marca  y  entonces  le
[94:27] 
[94:27] extraes  eso  del  registro  del  producto
[94:29] 
[94:29] Este  modelo  por  ejemplo  no  este  nombre  y
[94:32] 
[94:32] eso  se  lo  pasas  a  la  ia  vale  eso  se  lo
[94:34] 
[94:34] pasas  a  gpt  y  lo  que  te  devuelve  es  lo
[94:36] 
[94:36] que  mandas  a  shopy  eso  sí  lo  hacemos  a
[94:39] 
[94:39] shopify  por  ejemplo  msoft  no  tiene
[94:42] 
[94:42] soporte  para  agentes  locales  Sí  sí  msoft
[94:45] 
[94:45] nosotros  no  somos  msoft  no  som  por
[94:47] 
[94:47] supuesto  o  sea  nuestro  producto  no  es
[94:49] 
[94:50] mejor  que  muls  siempre  decimos  lo  mismo
[94:52] 
[94:52] nosotros  lo  que  sí  es  cto  que  tenemos  la
[94:54] 
[94:54] lógica  resuelta  en  integrar  aplicaciones
[94:56] 
[94:56] entre  sí  tenemos  ese  valor  también  Sí
[95:00] 
[95:00] pero  no  te  da  la  herramienta  El  ejemplo
[95:02] 
[95:02] es  powerbi  nosotros  creo  que  nadie  puede
[95:04] 
[95:04] decir  que  va  a  ser  una  herramienta
[95:06] 
[95:06] analítica  mejor  que  powerbi  no  pero
[95:08] 
[95:08] nosotros  te  damos  informes  digamos  bueno
[95:12] 
[95:12] perdón  pero  nosotros  te  damos  informes  O
[95:14] 
[95:14] sea  hay  un  conocimiento  encapsulado  en
[95:16] 
[95:16] esas  conexiones  que  no  es  la  herramienta
[95:19] 
[95:19] en  blanco  y  háztelo  tú  sino  ya  te  doy
[95:22] 
[95:22] ese  esa  son  recetas  de  msoft  son  recetas
[95:26] 
[95:26] son  recetas  que  ya  funcion  como  los  zaps
[95:27] 
[95:27] de
[95:28] 
[95:28] zapier  Exacto  Lo  que  pasa  que  ya  que
[95:31] 
[95:31] digamos  está  abierto  por  otro  lado  no  es
[95:33] 
[95:33] cerrado  No  es  eso  solo  no  pero  el
[95:35] 
[95:35] problema  de  las  recetas  o  sea  yo
[95:36] 
[95:36] entiendo  por  qu  msoft  no  se  ha  enfocado
[95:38] 
[95:38] tanto  en  hacer  las  recetas  Comparado  con
[95:40] 
[95:40] el  zapier  zapier  habla  con  Sas  que
[95:44] 
[95:44] tienen  la  Api  que  es  la  que  es  y  el
[95:46] 
[95:46] modelo  de  datos  es  estándard  universal
[95:48] 
[95:48] porque  solo  hay  una  instancia  y  luego  la
[95:50] 
[95:50] mayoría  de  software  on  premis  eh  tiene
[95:54] 
[95:54] su  su  parametrización  o  sea  el  SAP  dos
[95:57] 
[95:57] saps  no  se  parecen  en  nada  entonces  la
[96:00] 
[96:00] receta  no  sé  si  me  sirve  de  mucho  porque
[96:02] 
[96:02] yo  voy  a  hablar  con  SAP  pero  no  sé  que
[96:03] 
[96:03] me  voy  a  encontrar  ahí  con  lo  cual  va  a
[96:05] 
[96:05] haber  que  parametrizar  mucho  hasta  el
[96:07] 
[96:07] punto  en  el  cual  me  voy  a  acabar
[96:08] 
[96:08] haciendo  la  receta  entera  sabes  qué
[96:09] 
[96:09] quiero  decir  hay  hay  escenarios  por
[96:11] 
[96:11] ejemplo  la  facturación  electrónica  que
[96:13] 
[96:13] hacemos  para  hacer  es  tú  extraes  de  un
[96:15] 
[96:15] rp  Y  eso  tiene  una  estructura  Son  un
[96:16] 
[96:16] montón  de  Campos  Son  300  Campos  vale
[96:18] 
[96:18] pero  la  estructura  ahí  prácticamente  no
[96:20] 
[96:20] cambia  eh  Pero  hay  escenarios  como  un
[96:22] 
[96:22] ecommerce  donde  muy  raro  como  tú  dices
[96:24] 
[96:24] que  no  tengas  un  campo  adicional  para  lo
[96:26] 
[96:26] que  sea  no  para  una  cosa  que  quieres
[96:27] 
[96:27] Mostrar  claro  la  herramienta  nuestra  te
[96:29] 
[96:29] da  la  receta  ya  resuelves  el  90  por  pero
[96:32] 
[96:32] tienes  un  editor  sql  tienes  un  editor  de
[96:34] 
[96:34] Api  vale  porque  si  te  conectas  a  una  Api
[96:35] 
[96:35] también  puedes  devolver  una  especie  de
[96:38] 
[96:38] mi  mi  pregunta  de  no  era  tanto  para
[96:40] 
[96:40] hacer  la  pregunta  del  BC  sino  para
[96:41] 
[96:42] entender  qué  ha  cambiado  que  esto  no  hay
[96:44] 
[96:45] no  ha  aparecido  hace  10  años  y  se  ha
[96:48] 
[96:48] consolidado  en  el  mercado  porque  es  un
[96:49] 
[96:49] problema  muy  grande  que  tiene  todo  el
[96:50] 
[96:50] mundo  eh  Por  qué  no  nadie  lo  ha  resuelto
[96:53] 
[96:53] antes  no  y  que  tienes  una  tecnología
[96:55] 
[96:55] nueva  un  approach  nuevo  creo  que  lo  que
[96:58] 
[96:58] pasa  es  que  eh  Hay  un  mercado  muy
[97:00] 
[97:00] orientado  a  la  herramienta  como  también
[97:02] 
[97:02] pasa  en  analítica  hay  muchas
[97:04] 
[97:04] herramientas  que  evolucionan  como
[97:05] 
[97:05] herramienta  en  Sí  pero  que  requiere  un
[97:07] 
[97:07] técnico  final  digamos  en  ese  punto  final
[97:09] 
[97:09] de  implantación  no  se  centran  tanto  en
[97:11] 
[97:11] eso  nosotros  al  final  venimos  de  un
[97:13] 
[97:13] mundo  muy  e-commerce  muy  hemos
[97:14] 
[97:14] evolucionado  de  e-commerce  y  nos  hemos
[97:16] 
[97:16] empezado  aar  en  clientes  de
[97:18] 
[97:18] contabilidades  y  de  otros  escenarios
[97:19] 
[97:19] como  nómina  por  ejemplo  no  donde  tenemos
[97:21] 
[97:21] una  empresa  que  lo  que  quiere  es
[97:22] 
[97:22] integrar  con  los  diferentes  rps  o  o  nos
[97:25] 
[97:25] consulta  por  ejemplo  una  startup  de  crm
[97:26] 
[97:26] que  Oye  tengo  un  crm  pero  cuando  vendo
[97:28] 
[97:28] cuando  se  convierte  en  una  oportunidad
[97:29] 
[97:29] ganada  Oye  conviertan  en  un  pedido  en
[97:31] 
[97:31] cualquiera  de  los  rps  que  ya  tienes
[97:33] 
[97:33] conectado  a  tu  sistema  yo  creo  que  lo
[97:35] 
[97:35] que  ha  cambiado  es  eso  no  que  tenemos
[97:37] 
[97:37] conexiones  hechas  con  un  ecosistema  y
[97:39] 
[97:39] que  es  mucho  más  barato  para  nosotros
[97:41] 
[97:41] Porque  hay  una  economía  de  coste  de
[97:42] 
[97:42] escala  digamos  no  nosotros  conectamos  ya
[97:44] 
[97:44] con  sage  o  con  SAP  o  con  business
[97:47] 
[97:47] central  Entonces  para  qué  cada  startup  o
[97:50] 
[97:50] cada  empresa  se  tiene  que  conectar  y
[97:51] 
[97:51] hacer  su  trabajo  digamos  lo  puede  hacer
[97:53] 
[97:53] has  dicho  que  facturis  un  millón  de
[97:55] 
[97:55] euros  anual  recurrente  no  no  no
[97:57] 
[97:57] facturamos  un  millón  de  euros  hay  una
[97:59] 
[97:59] parte  pequeña  un  10%  que  hacemos  en  en
[98:01] 
[98:01] cuota  recurrent  porque  hemos  ido  hemos
[98:03] 
[98:04] ido  creciendo  esa  cuota  de  precio  Pero
[98:06] 
[98:06] la  mayoría  es  servicio  no  donde  ahora
[98:08] 
[98:08] creemos  que  estamos  consultoría
[98:09] 
[98:09] consultoría  implantación  donde  hay  ahora
[98:12] 
[98:12] digamos  un  un  creo  que  una  oportunidad
[98:14] 
[98:14] grande  que  quién  son  vuestros  clientes
[98:16] 
[98:16] eh  cliente  final  o  sea  el  usuario  final
[98:18] 
[98:18] quién  nos  paga  la  factura  vale  el
[98:21] 
[98:21] usuario  final  es  empresas  que  por
[98:23] 
[98:24] ejemplo  quieren  vender  online  o  que
[98:25] 
[98:25] tienen  eso  Muchos  negocios  pero  hoy  en
[98:27] 
[98:27] la  realidad  quién  noos  está  pagando  ese
[98:28] 
[98:28] millón  de  euros  eh  ese  tipo  de  cliente
[98:31] 
[98:31] cliente  que  tiene  una  cadena  una  cadena
[98:33] 
[98:33] hotelera  por  ejemplo  hoteles  eh  ámbitos
[98:36] 
[98:37] distintos  por  ejemplo  gente  que  se
[98:38] 
[98:38] dedica  a  la  educación  que  nosotros  no
[98:40] 
[98:40] teníamos  ni  idea  Pero  oye  te  conectamos
[98:42] 
[98:42] tu  sage  con  tu  sistema  con  el  que
[98:44] 
[98:44] facturas  no  y  vosotros  queréis  dejar  de
[98:45] 
[98:45] hacer  servicio  y  hacer  un  producto
[98:47] 
[98:47] nosotros  queremos  aprovechar  que  hay
[98:50] 
[98:50] parte  que  ya  estamos  implementando  con
[98:52] 
[98:52] sage  desde  el  año  pasado  y  con  seres  en
[98:54] 
[98:54] plug  and  Play  y  que  puede  permitirnos
[98:57] 
[98:57] bajar  la  cuota  digamos  pero  no  asistimos
[98:59] 
[98:59] nada  porque  esta  por  ejemplo  de
[99:01] 
[99:01] facturación  la  ley  esta  de  emplea  y
[99:03] 
[99:03] crece  genera  una  oportunidad  ahí  de
[99:06] 
[99:06] hacerlo  muy  a  volumen  y  por  otro  lado
[99:08] 
[99:08] tenemos  a  gente  a  agentes  de  shopify  por
[99:10] 
[99:10] ejemplo  que  nos  dicen  Oye  déjame  que  lo
[99:12] 
[99:12] haga  yo  pero  no  lo  quiero  hacer  yo  con
[99:14] 
[99:14] un  desarrollo  mío  dame  tu  movida  y  sigue
[99:17] 
[99:17] evolucionando  ola  tú  pero  yo  la  uso  como
[99:19] 
[99:19] usuario  creemos  que  esta  oportunidad
[99:20] 
[99:20] está  ahí  noen
[99:23] 
[99:23] pues  vamos  a  al  feedback  César  si
[99:24] 
[99:24] quieres  empezar  vale
[99:27] 
[99:27] em  a  ver  Me  parece  que  resolvé  un
[99:30] 
[99:31] problemón  No  me  creo  tanto  que  sea  un
[99:33] 
[99:33] problemón  que  esté  creciendo  e  o  sea
[99:35] 
[99:35] creo  que  el  problema  del  traslado  de
[99:38] 
[99:38] datos  y  las  estimaciones  de  cómo  crecer
[99:40] 
[99:40] el  mercado  vienen  sobre  todo  dados  por
[99:42] 
[99:42] el  Cloud  más  que  por  por  sistemas  on
[99:45] 
[99:46] premis  Entonces  no  no  sé  cómo  O  sea  me
[99:50] 
[99:50] mover  datos  es  de  los  programas  más
[99:52] 
[99:52] jodidos  que  hay  en  en  computación
[99:55] 
[99:55] em  si  vais  a  base  de  sistemas  eh  on
[99:59] 
[99:59] premise  que  ad  má  son  Legacy  eh  No  sé
[100:02] 
[100:03] Bueno  estoy  seguro  que  no  es  un  mercado
[100:04] 
[100:04] que  crezca  eh  de  forma
[100:07] 
[100:07] representativa  e  entonces  para  mí  Oye
[100:11] 
[100:11] Enhorabuena  por  el  por  el  negocio  eh  que
[100:13] 
[100:13] tenéis  eh  Porque  resolvé  un  problema  que
[100:15] 
[100:15] es  real  y  que  la  gente  sufre  solo  decir
[100:17] 
[100:17] que  no  es  solo  prem  premi  o  sea  nosotros
[100:19] 
[100:19] lo  sé  lo  sé  sí  pero  hay  Players  como  fan
[100:22] 
[100:22] que  facturan  eh  casi  un  billion  haciendo
[100:25] 
[100:25] esto  e  solo  en  Cloud  Entonces  no  veo  no
[100:30] 
[100:30] veo  un  camino  para  para  el  crecimiento
[100:32] 
[100:32] que  retorne  lo  que  lo  que  un  bis  espera
[100:34] 
[100:34] la
[100:36] 
[100:36] verdad  sí  yo  veo  un  problema  enorme  lo
[100:38] 
[100:39] que  no  veo  es  novedad  no  estoy
[100:40] 
[100:40] intentando  entender
[100:41] 
[100:42] e  O  sea  si  el  ángulo  es
[100:45] 
[100:45] Cloud  hay  varias  haciéndolo  muy  bien  y
[100:48] 
[100:48] no  he  entendido  que  hacéis  diferente  de
[100:50] 
[100:50] ello  excepto  que  también  hacéis  un
[100:51] 
[100:51] premis  y  ha  me  planteo  oye  B  premis  es
[100:55] 
[100:55] el  futuro  o  el  pasado  no  O  sea  no  sé  si
[100:57] 
[100:57] has  visto  una  compañía  que  se  llama  eh
[101:00] 
[101:00] Cómo  se  llama  que  hace  rpa  rpa  uipath
[101:04] 
[101:04] uipath  gracias  que  es  una  grandísima
[101:06] 
[101:06] empresa  que  ayuda  precisamente  no  a
[101:10] 
[101:10] meterse  en  flujos  y  a  instrumentar
[101:12] 
[101:12] aplicaciones  Legacy  que  no  tienen  Api  y
[101:14] 
[101:14] tal  haciendo  como  un  robot  que  hace
[101:19] 
[101:19] scraping  y  hace  clicks  y  tal  para
[101:21] 
[101:21] aplicaciones  antiguas  que  no  tienen  apis
[101:23] 
[101:23] esta  empresa  está  sufriendo  un  montón
[101:25] 
[101:25] porque  la  gente  está  viendo  primera  Pues
[101:27] 
[101:27] que  cada  vez  estas  empresas  hay  menos  y
[101:29] 
[101:29] luego  que  con  el  Ai  estos  agentes
[101:30] 
[101:30] mágicos  ya  te  lo  resuelven  y  la
[101:32] 
[101:32] importación  y  exportación  de  datos
[101:34] 
[101:34] empieza  a  ser  eh  un  promt  bien  hecho  y
[101:36] 
[101:36] ya  no  hace  falta  tanta  complejidad  no  Y
[101:38] 
[101:38] esta  empresa  todavía  es  una  gran  empresa
[101:39] 
[101:39] Pero  ha  sufrido  mucho  a  raíz  de  que  no
[101:42] 
[101:42] queda  tan  claro  que  esto  sea  el  futuro
[101:43] 
[101:43] que  quizá  esta  era  ya  pasó  entonces  a  mí
[101:46] 
[101:46] no  me  queda  claro  Cuál  es  el  futuro  que
[101:48] 
[101:49] hace  que  este  negocio  crezca  hasta  el
[101:52] 
[101:52] infinito  no  o  o  o  hasta  números  muy
[101:54] 
[101:54] grandes  no  me  queda  claro  dicho  esto  nos
[101:56] 
[101:56] has  mandado  un  deck  con  mucha
[101:57] 
[101:58] información  voy  a  mirar  un  poco  más  para
[102:00] 
[102:00] entender  el  producto  y  como  nosotros
[102:02] 
[102:02] somos  un  rp  entre  comillas  entender
[102:05] 
[102:05] hasta  qué  punto  podría  ayudar  a  un
[102:07] 
[102:07] factor  y  al  a  integrarse  con  otras
[102:08] 
[102:08] plataformas  No  lo  sé  o  sea  Tengo
[102:10] 
[102:10] curiosidad  para  entender  mejor  el
[102:11] 
[102:11] producto  me  cuesta  ver  la  tesis  de
[102:13] 
[102:13] inversión  con  lo  que  nos  has  contado  hoy
[102:15] 
[102:15] sí  po  más  Añadir  o  sea  es  un  buen
[102:17] 
[102:18] negocio  eh  para  ti  igual  no  es  un  buen
[102:20] 
[102:20] negocio  para  un  inversor  que  está
[102:21] 
[102:21] pensando  un  retorno  de  10  años  eh  con
[102:24] 
[102:24] una  multiplicación  muy  grande  de  tamaño
[102:26] 
[102:26] sí  que  es  verdad  que  todavía  queda
[102:27] 
[102:27] Legacy  eh  mucho  Legacy  Software  que  hay
[102:30] 
[102:30] que  migrar  pero  como  es  tan  difícil
[102:32] 
[102:32] hacerlo  Yo  creo  que  me  estoy  esperando
[102:33] 
[102:34] que  haya  un  agente  de  Ai  que  resuelva
[102:36] 
[102:36] esto  o  sea  es  lo  que  le  pasa  a  uipath
[102:38] 
[102:38] Claro  que
[102:39] 
[102:39] resuelva  que  se  meta  en  los  en  los
[102:42] 
[102:42] software  Legacy  que  habra  end  points  o
[102:44] 
[102:44] que  haga  de  agente  o  sea  manualmente  en
[102:47] 
[102:47] el  software  y  que  acabe  resolviendo  el
[102:48] 
[102:48] problema  como  sea  transparente  al
[102:50] 
[102:50] usuario  yo  creo  que  esto  está  más  cerca
[102:52] 
[102:52] de  lo  que  eh  o  sea  he  escuchado
[102:54] 
[102:54] bastantes  proyectos  eh  que  están
[102:56] 
[102:56] intentando  cosas  así  O  sea  al  final
[102:58] 
[102:58] hacer  transparente  para  el  usuario  haz
[103:00] 
[103:00] lo  que  lo  que  haga  falta  para  para  sacar
[103:03] 
[103:03] esos  datos  eh  Y  pues  abren  y  suben  y
[103:07] 
[103:07] bajan  agentes  que  están  especializados
[103:10] 
[103:10] en  tareas  y  en  entornos  diferentes
[103:12] 
[103:12] entonces  e  yo  Yo  realmente  esperaría  eh
[103:17] 
[103:17] esperaría  que  hubiera  una  Innovación  más
[103:20] 
[103:20] relevante  Y  eso  es  lo  que  no  escuchado
[103:22] 
[103:22] para  la  parte  del  Cloud  hay  mucha
[103:24] 
[103:24] competencia  o  sea  solo  etl  Cloud  a  Cloud
[103:27] 
[103:27] hay  mucha  competencia  y  no  veo  tal  pero
[103:29] 
[103:29] como  es  tan  difícil  hacer  esto  de  mover
[103:30] 
[103:30] datos  como  dice  César  encontrar  conocer
[103:33] 
[103:33] equipos  que  están  haciendo  estos  para  mí
[103:34] 
[103:34] son  héroes  o  sea  encantado  de  hablar  con
[103:37] 
[103:37] vosotros  Muchas  gracias
[103:40] 
[103:40] [Aplausos]
[103:43] 
[103:43] gracias  Pues  nada  hasta  aquí  Muchísimas
[103:47] 
[103:47] gracias  a  todos  por  venir  hoy  ha  sido
[103:49] 
[103:49] hoy  ha  habido  menos  gente  Eh
[103:50] 
[103:50] curiosamente  no  s  es  por  la  calor
[103:54] 
[103:54] nos  vemos  la  semana  que  viene  muchas
[103:55] 
[103:55] gracias
[103:57] 
[103:57] [Música]
[103:57] 
[103:57] [Aplausos]
[103:59] 
[103:59] [Música]