El Futuro de los Almacenes Logísticos | Adrià Cortés, CEO & Fundador de Amphora — vídeo y transcripción

[00:00] de media estamos haciendo entre 700 y 800,000 
pedidos cada mes en España nuestros clientes  
[00:06] pues estarían pagando entre 4 € y pico hasta 5 € y 
pico de todo el servicio el año pasado facturamos  
[00:13] 23,000ones este año facturaremos más de 40 y todo 
esto lo hemos hecho con un millón de inversión  
[00:20] penalizamos al producto no no tanto como lo 
hace Amazon son super estrictos en esto pero  
[00:25] penalizamos el producto que no tenía que estar 
en Cataluña sí o sí cerca relativamente cerca de  
[00:30] Barcelona barcelona es una zona muy estratégica 
a nivel logístico europeo fue Dimas lo típico  
[00:36] que él nos metió dinero y luego ya todo el mundo 
quería invertir ¿y quién es Dimas dimas fue el  
[00:41] presidente del Corte Inglés anora tenemos clara 
la visión de cómo llevarlo a los 100 millones  
[00:46] de facturación nosotros somos una empresa 
logística ninguno de los funders venía de  
[00:49] la logística entonces nos ha ido muy bien traer 
a gente muy buena de Amazon pues traído gente  
[00:54] que ha montado almacenes de Amazon dan fuera que 
era necesario ¿tú no crees que estos robots de  
[00:58] propósito general humanoides o no humanoides van 
de alguna forma a reemplazar todo lo que es el  
[01:03] espacio de la logística o gestión de almacénes ¿tú 
crees que esto está lejos no no esto es presente
[01:12] bienvenido a las historias de Startups de 
INY bienvenidos una semana más al podcast  
[01:19] de Ide yo soy Bernard Ferrero y hoy estoy con 
Adrián Cortés ¿qué tal Adriá muy bien adriá es  
[01:25] el fundador de Ámfora amforalogistics.com ¿no 
correcto sí ¿qué hace Ánfora en Amfor ofrecemos  
[01:38] soluciones logísticas e-commerce de primer nivel 
y es algo que ahora puede parecer muy obvio pero  
[01:48] hace años estas soluciones logísticas de primer 
nivel solo estaban al alcance de grandes marcas  
[01:55] o grandes marketplaces ¿qué significa soluciones 
logísticas de primer nivel a ver entiendo que yo  
[02:01] que sé un DHL o un UPS también son soluciones 
logísticas para e-commerce entiendo que el gran  
[02:07] parte de su negocio será el e-commerce correcto 
nosotros nosotros tenemos dos líneas de negocio  
[02:12] la con la que empezamos y por la que más gente nos 
conoce es el 3PL donde somos un operador logístico  
[02:18] para e-commerce y externalizamos todas las etapas 
de de la cadena logística desde que un e-commerce  
[02:25] vende en su tienda online hasta que el producto 
llega a su cliente final y ellos no tienen que  
[02:32] hacer nada envían el stock a uno de nuestros hubs 
logísticos preparamos los pedidos y los enviamos  
[02:38] con un tercero con como DHL como como has dicho y 
o sea vosotros no hacéis la parte de DHL la parte  
[02:45] de envío propiamente ¿no nosotros no nosotros lo 
subcontratamos el envío ¿vale trabajamos con con  
[02:52] DHL y bueno con muchas otras empresas que hay 
de de última milla o sea hacéis la gestión del  
[02:57] almacén ¿no el picking exacto hacemos entrada de 
producto picking packing y luego enviamos con con  
[03:07] un transportista y lo hacéis integrado con la 
plataforma de e-commerce que utilice el cliente  
[03:12] que entiendo que mayormente es Shopify exacto o 
sea nosotros nos integramos con las principales  
[03:17] plataformas e-commerce Shopify Wcommerce 
y marketplaces que hay y permitimos vender  
[03:24] a los e-commerce en sus principales canales 
de venta o sea es parecido al Amazon Amazon  
[03:30] FBA pero fuera de Amazon exacto literal el la 
principal línea de negocio de Anora es como un  
[03:37] FBA para gente que no vende en Amazon porque FBA 
solo te permite gestionarte la logística de lo  
[03:43] que estás vendiendo en Amazon ¿vale o sea nunca 
se ha planteado Amazon hacerlo fuera de Amazon  
[03:48] e por ahora que yo sepa en Europa al menos 
no porque para muchos e-commerce Amazon es un  
[03:55] canal pero no tiene por qué ser el único canal 
¿no exacto o sea de hecho nosotros trabajamos  
[04:01] también con Amazon estamos integrados con Amazon 
hacemos FBA preparation que se llama que es que  
[04:07] preparamos los pedidos de la manera que pide 
Amazon para enviarlo a los almacenes de Amazon  
[04:12] y con algunos clientes también trabajamos lo que 
lo que es el FBM que entonces ¿qué es el FBM ¿ya  
[04:19] puedo explicar qué es el FBA y el FBM sí el FBA 
es usar la logística propia de Amazon y el FBM  
[04:26] ¿qué significa fulfilled by merchant es que los 
los merchants usan su propia logística y en este  
[04:33] caso estarían usando fora o si ellos tienen su su 
propia logística vale vale entonces ¿cómo cómo es  
[04:43] este proceso de integración de manejo de stock eh 
entiendo que yo que he tenido un e-commerce en el  
[04:50] pasado ¿no y que ha crecido tenido volumen o sea 
para mí sería bastante impensable e delegar la  
[04:57] logística también es verdad que nosotros hacimos 
producción on demand que es aún más complicado eh  
[05:04] pero llevar todas mis referencias en tiempo ¿no en 
en conseguir los tiempos de entrega y conseguir la  
[05:10] la los SLIs que quería mantener dándolo todo 
un tercero ¿cómo cómo funciona este proceso  
[05:18] o sea es justamente esta es la propuesta 
de de valor de ámfora nosotros o sea es  
[05:25] el funcionamiento es bastante sencillo ellos 
producen pues en China en donde produzcan lo  
[05:31] envían a nuestro almacén y una vez nosotros 
lo tenemos estocado pues vamos recibiendo a  
[05:39] través de nuestra plataforma las ventas que van 
realizando y en el almacén preparan los pedidos y  
[05:45] los envían con el carrier que dé un mejor servicio 
al cliente final pero habrá habrá casos donde el  
[05:53] proveedor tendrá stock por ejemplo y será un 
pedido justor al cliente final hay casos donde  
[06:01] el cliente no se puede permitir externalizar la 
logística porque o o produce hm sobredemanda o  
[06:12] porque personaliza cosas entonces nuestra solución 
no les funciona de ahí salió nuestra segunda línea  
[06:18] de negocio ¿vale que es lo que le llamamos la SW 
logística que es una combinación de dos softwares  
[06:25] por un lado está el Order Management System que 
es el software que te permite hacer la gestión de  
[06:32] todo lo que son tus pedidos integrarte con 
las diferentes plataformas y marketplaces  
[06:37] y por otro lado es un warehouse management system 
que es el software que te permite hacer todos los  
[06:43] procesos internos dentro del almacén el picking 
el packing las entradas de productos recuentos  
[06:48] de stock todo esto y este esta segunda línea 
de negocio es algo que nos pasó por lo que tú  
[06:54] estás diciendo nosotros llamábamos a los clientes 
para que externalizasen la logística y algunos nos  
[07:00] venían y nos decían "No yo es que no no puedo pero 
me interesa este software que tú tienes." ¿Vale  
[07:07] y al principio les decíamos que no que que no lo 
vendíamos que era algo que habíamos desarrollado  
[07:12] para para nosotros y esto nos pasó varias veces y 
ahí dijimos "Oye aquí hay hay un negocio vamos a  
[07:20] refactorizarlo y hacerlo vendible." Y lo empezamos 
a vender y a día de hoy representa un 20% del  
[07:26] negocio de Anfora y es puro SAS es puro SAS ¿vale 
y esos empresas que tienen almacenes grandes donde  
[07:33] el problema propiamente de gestión de almacén 
eh representa un pain significativo porque si  
[07:40] no si sean almacenes más pequeños probablemente un 
software horizontal de gestión un RP ya les cubre  
[07:47] las necesidades de gestión de almacén entiendo 
que donde vosotros entráis es cuando hay mucho  
[07:51] más volumen exacto o sea el la logística la 
dificultad logística es exponencial es decir  
[07:59] hacer pocos pedidos es muy fácil pasar de 10 a 100 
es exponencial y de 100 a 1000 también entonces  
[08:06] nosotros empezamos a ser útiles o empezamos a a 
aportar valor a partir de un cierto h de un cierto  
[08:14] volumen ¿entráis en la robótica del almacén no o 
sea de hecho nuestra solución es lo más eficiente  
[08:22] sin tener que invertir en esta parte se funciona 
con humanos funciona 100% con humanos sí eso está  
[08:29] cambiando esto e está cambiando pero está muy 
lejos del alcance de nuestro target de cliente  
[08:38] ¿tú crees sí porque son nosotros nuestro target 
al final es son e-commerce medios no trabajamos  
[08:46] ni con los e-commerce más pequeños porque se lo 
hacen ellos y y no necesita mucha ayuda y los más  
[08:52] grandes pues ya tienen operativas muy complejas 
necesitan soluciones a medida entonces nuestra  
[08:58] solución abarca este nivel de e-commerce exacto 
o sea nuestros clientes más grandes facturan 50  
[09:06] 60 millones los más grandes de todos y empezar a 
plantearse un almacén robotizado es muy caro ¿tú  
[09:13] no crees que estos robots de propósito general 
humanoides o no humanoides e van de alguna forma  
[09:21] a reemplazar todo lo que es la el espacio de 
la logística o gestión de almacén e sí si tú  
[09:26] miras el Atlas ¿no el último robot por ejemplo 
de Boston Dynamics ¿cómo cómo funciona un almacén  
[09:33] que va cogiendo las referencias se va moviendo 
como un humano ¿tú crees que esto está lejos  
[09:39] no no esto es presente o sea si tú miras los 
almacenes más avanzados del mundo funcionan así  
[09:46] ¿no no claro los más grandes sí pero lo que hacen 
estos robots es llevarlo al alcance ¿no por 20,000  
[09:53] € 15,000 € llevarlo al alcance de una empresa 
más pequeña claro y que tiene más variabilidad  
[09:58] más ¿no eh que puede funcionar como un humano 
básicamente os aseguro que que la robótica se  
[10:06] va a democratizar al nivel que va a ser accesible 
para para todos nosotros esto lo veremos porque  
[10:12] al final al tener las dos líneas de negocio em 
nosotros veremos cuándo es el momento de robotizar  
[10:21] el 3PL que es la es es el operador logístico 
la línea de negocio e principal y entonces ahí  
[10:28] veremos cuándo podemos colocar esta tecnología en 
el SAS hm vale vosotros habéis sido muy eficientes  
[10:38] luego entraremos en en vuestra gestión del capital 
¿no habéis levantado muy poco dinero entre ellos  
[10:43] Matí Carenso que nos explicaba hace unos podcast 
atrás ¿no nos contaba que fue uno de los primeros  
[10:47] inversores el primero el primero que tú eras 
su alumno en en IS ¿no era mi profe sí vale eh  
[10:54] luego nos contarás y habéis crecido muchísimo ¿no 
habéis el año pasado superasteis los 20 millones  
[11:00] ¿no y este año queréis doblar ¿no sí nosotros 
e nosotros hemos levantado 1 millón de euros  
[11:05] en total o sea este año vamos a el año pasado 
facturamos 23 millones este año facturaremos  
[11:13] más de 40 y y todo esto lo hemos hecho con un 
millón de inversión ¿qué nos contarás ¿cuál  
[11:20] es el el truco el secreto de esta eficiencia de 
capital que es muy buena o sea el secreto al final  
[11:28] es que en poco tiempo fuimos rentables y pudimos 
autofinanciarnos de alguna forma luego haré doble  
[11:36] clic ahí porque me interesa mucho esto volvamos al 
al a la propuesta de valor para el cliente yo soy  
[11:42] un e-commerce que facturo 50 millones de euros y 
estoy considerando contratar ámfora ¿qué me cuesta  
[11:50] em o sea fora el precio es variabilizado nosotros 
cobramos a nuestros clientes por un lado por  
[11:56] almacenar el producto por tenerlo dentro del del 
almacén y luego los cobramos por por order por  
[12:03] preparar el pedido y por enviarlo lógicamente 
como más lejos va pues más caro es enviar el  
[12:10] el pedido por recibir el pedido ¿no por entrarlo 
en el almacén también o sea o sea hace cobramos  
[12:17] las entradas de producto almacenaje preparación de 
pedido y envío o sea cuanto más tiempo tenga algo  
[12:24] en en el almacén más me cuesta obviamente ¿no sí o 
sea tener producto que no rota en el en el almacén  
[12:30] es poco interesante para para el e-commerce y para 
nosotros también porque nos ocupa un espacio que  
[12:36] podríamos rentabilizar con otra marca que rota 
más entonces h penalizamos al producto ¿no no  
[12:43] tanto como lo hace Amazon son super estrictos en 
esto pero penalizamos el producto que que nos rota  
[12:49] esto al final es para no convertirnos en un Blue 
Space que la gente nos deja ahí cosas que no que  
[12:56] no va a vender nunca ¿vale pero la gente no sabe 
lo que va a vender o sea la gente no tiene una  
[13:01] planificación de de demanda ¿no avanzada ¿no o sea 
tiene un tiene ojímetro intuición pero siempre hay  
[13:10] referencias que no rotan o que no rotan tanto 
¿no sí o sea esto tampoco es un problema muy  
[13:15] grande entre las marcas y nosotros porque ellos 
son los primeros que si tienen un producto que  
[13:19] no rota no quieren estar pagando almacenaje de 
ello y y y lo sacan lo sacan de las referencias  
[13:24] lo sacan de las referencias y dejan de venderlo 
sí entonces no es un problema que nos encontremos  
[13:29] en el en el día a día o sea lo que tú me decías 
que es el lo lo que cuesta Ámfora nosotros donde  
[13:35] aportamos valor es que tenemos un único centro 
logístico en España que está en Vilafranca del  
[13:41] Panadés ahora tenemos otro en Madrid pero más 
más pequeño ahí unificamos muchísimos clientes  
[13:47] hm a día de ahora mismo estamos de media estamos 
haciendo unos entre 700 y 800.000 1000 pedidos  
[13:56] cada mes y esto al final nos hace que podamos 
negociar con con las empresas de transporte y  
[14:03] estamos ofreciendo a a los e-commerce h tarifas 
de envío que para ellos sería muy difícil acceder  
[14:11] si no fuese a través de Ánfora no generáis margen 
en la en el envío entiendo queéis margen en todos  
[14:19] lados sí o sea nosotros generamos margen en todos 
lados sí claro sí o sea en el fulfilment pero le  
[14:25] podéis ofrecer unos precios competitivos claro 
más competitivos en el envío propiamente de lo que  
[14:30] ellos podrían acceder con su propio con su propio 
volumen entonces bueno es muy opaco e el precio  
[14:36] logístico y es es una negociación constante ¿no 
con los operadores siempre viendo alternativas o  
[14:43] sea nadie sabe cuál es el precio que alguien puede 
conseguir siempre se puede llegar más abajo claro  
[14:49] o sea em sí y no o sea nosotros hemos visto que y 
existen unos niveles que ya es muy difícil bajar  
[14:58] has tocado hueso no sé si hemos tocado hueso o 
no no porque posiblemente Amazon eh tiene tarifas  
[15:05] mucho más baratas pero lo que está claro es que el 
volumen te da mucho poder de negociación sin duda  
[15:12] y entonces em ¿cuánto cuesta ¿cuánto me cuesta a 
mí trabajar con vosotros me has dicho que cobráis  
[15:20] por varias cosas ¿por cuánto o sea yo tengo un 
un retail que pues yo que sé genera un 15 20% de  
[15:29] vida tengo un 30% de de coste directo de o de o 
un 60% de margen bruto ¿no luego tengo el coste  
[15:40] de adquisición y todo esto que esto vosotros no 
os afecta eh tengo un 15% de vista ¿no entonces  
[15:45] voy a trabajar confora ¿cómo queda mi PNEL em 
claro depende un poco del del de lo que ganen  
[15:54] los e-commerce ¿sabes o sea esto en Ánfora 
nosotros lo hemos visto que gente que vende  
[15:59] productos que que cuesta mucho para ellos el el 
el precio de Ánfora les le resulta muy barato y  
[16:08] para alguien que vende algo que vale 4 € Claro 
le resulta mucho más caro pero al final lo que  
[16:15] vale la logística es lo que vale la logística 
o sea nosotros no le cobramos más a alguien que  
[16:20] gana 100 € por cada producto que vende o alguien 
que gana 2 € porque es es el coste real que que  
[16:27] tiene hay otros factores como el volumen ¿no no 
es lo mismo mover sofás que que mover eh libros  
[16:35] o Sí que o sea nosotros hay algunos sectores 
o algunos productos que no tocamos es decir no  
[16:41] trabajamos con voluminoso no no trabajamos con 
frío con congelado entonces el el la tipología  
[16:49] de producto que tenemos es bastante semejante 
o sea aunque sea una camiseta o una raqueta de  
[16:55] tenis pero pero no es tan distinto vale vale 
entonces ¿cuánto cuánto le cuesta a la empresa  
[17:04] o sea al ¿Cómo es el pricing claro o sea el la 
principal partida dentro del pricing es el envío  
[17:12] y el envío varía mucho en función de dónde vaya 
el pedido te puedo poner un ejemplo en España por  
[17:17] ejemplo en España nuestros clientes pues estarían 
pagando un poco en función de de su producto y  
[17:25] de su volumen entre 4 € y pico hasta 5 € y pico 
de todo el todo el servicio de todo el servicio  
[17:37] incluyendo la logística servicio logística envío 
todo no está mal no no está muy bien por eso hemos  
[17:45] crecido tanto porque está muy bien vale pero has 
dicho que hay un coste de almacenaje un coste Sí  
[17:52] pero el coste de almacenaje al final si miras eh 
al final de de la factura de Ánfora es es poco y  
[18:00] vosotros a a estos 5 € ¿Cuánto le ganáis como dice 
como dice Mercadona ¿cuánto cuánto le ganáis a a  
[18:06] esto em a ver nosotros ahora mismo este año de los 
más de 40 millones que que vamos a ganar el evidda  
[18:16] que nos queda es es relativamente ¿no pero no me 
refiero al Evidda eh me refiero al margen bruto  
[18:22] al gross margin nosotros estamos cerca de un 30 
¿vale es un negocio de mucho volumen muchísimo  
[18:32] muchísimo volumen nego ¿no porque el 30% sobre 
5 € pero hacéis 800,000 o 700,000 pedidos cada  
[18:41] mes ¿no has dicho exacto calculando entre Claro 
nosotros tenemos mucha estacionalidad o sea esto  
[18:46] sería como Claro son muchos 5 € Sí ahora no las 
multiplicaciones no no las haré bien en directo  
[18:54] pero me has dicho que 23 millones de euros del 
año pasado ¿no exacto 22 y 22 y largo sí el año  
[19:01] pasado esto es vuestra facturación estos son 
los 5 € que le facturáis pero ahí tenéis que  
[19:05] liquidar el coste logístico propiamente final 
con el proveedor logístico de HL UPSL quien  
[19:11] sea claro exacto y después pues nos queda el el 30 
de esto os queda el 30 con este 30 pagáis vuestra  
[19:20] tecnología vuestra logística vuestros servicios 
centrales etcétera no me imagino que debéis tener  
[19:24] una una nave brutal ¿no para hacer esto sí o sea 
nosotros empezamos con un modelo que se conoce  
[19:32] como 3PL 3pl es el acrónimo de un externalizador 
logístico de un operador logístico ¿qué significa  
[19:39] 3PL thir party logistics ah vale third party 
logistics y nosotros empezamos con un modelo  
[19:44] de 3PL Asselit asel Light significa que nosotros 
cuando empezamos en Ánfora no teníamos almacenes  
[19:52] no teníamos camiones no teníamos operarios no 
teníamos nada entonces montamos un modelo de  
[19:57] negocio muy escalable lo que hacíamos era cogíamos 
partners logísticos gente que ya tenía almacenes  
[20:02] logísticos pero que no tenía ni tecnología 
para operar e-commerce ni sabía cómo acceder  
[20:08] a al mid del del e-commerce y un poco era como un 
intercambio comercial ¿sabes yo les decía "Mira yo  
[20:17] te digitalizo el almacén yo te traigo clientes 
y tú me los operas a a un coste que me permita  
[20:23] ser competitivo en el mercado." Esto fue una gran 
decisión al inicio porque convertimos el negocio  
[20:32] operacional en un negocio muy escalable cuando 
hablamos con los fondos al principio nos decían  
[20:37] "Yaga pero es que la operativa tal y les decía 
"Ya pero es que nosotros somos enablers hacemos  
[20:41] tecnología no no tenemos que invertir en capex no 
tal aún ya así ahora ahora voy a esto bien que te  
[20:49] he visto ¿no porque digo la integración de estos 
de estos players antiguos y analógicos normalmente  
[20:55] no es tan fácil ¿no este este no es el no era 
el challenge ¿eh o sea nosotros realmente y la  
[21:02] coordinación porque no sé si tienen capacidad 
cada uno de ellos por separado ah ahí está el  
[21:08] tema o sea más que los los operadores logísticos 
tradicionales que digitalizábamos funcionaban bien  
[21:15] al inicio nosotros les colocábamos el SGA que 
es esto que después empezamos a vender en el  
[21:21] almacén ¿qué significa SGA software de gestión de 
almacenes ¿vale y ellos operaban el almacén nada  
[21:28] en o sea es es muy sencillito de usar cualquier 
persona lo lo puede usar ¿qué pasó que empezamos  
[21:34] a crecer mucho y llegó un momento que teníamos 
nueve almacenes nueve partners repartidos por  
[21:41] España y llegó un momento donde la calidad 
del servicio variaba mucho en función de con  
[21:48] qué partner estaban y un momento que en Ánfora tú 
hablabas con algunos clientes y estaban encantados  
[21:53] y hablabas con otros y no tanto y era por donde 
estaban ubicados y ahí fue el punto que esto fue  
[21:59] hace un año y medio aproximadamente que dijimos 
vamos a tener que centralizarlo todo y cogimos un  
[22:06] almacén de 40,000 m² en Vilafranca del Panadés 
¿y por qué Vilafranca del Panadés em porque o  
[22:15] sea tenía que estar en Cataluña sí o sí cerca 
relativamente cerca de de Barcelona ¿por qué y  
[22:24] Barcelona es una zona muy estratégica a nivel 
logístico europeo o sea la gente cuando piensa  
[22:32] en logística piensa en Alemania que están en el 
está en el centro de de Europa pero tú si o sea  
[22:39] si coges el típico mapa de Europa por la noche con 
las luces apagadas ves que la población está muy  
[22:46] concentrada ¿eh ¿sabes lo que le llaman el el Blue 
Banana o que bueno que todo el mundo vive o sea  
[22:53] hay como hay como un plátano en medio de Europa 
y todo el mundo vive como en las mismas regiones  
[22:58] y si tú montas una línea desde Barcelona hasta el 
norte de Europa pasas por casi toda esta población  
[23:07] entonces esto es algo que nos ha salido también 
un poco de suerte porque esto es porque nosotros  
[23:13] hemos nacido en Barcelona pero ahora estamos 
desarrollando desde el año pasado lo que le  
[23:19] llamamos el Project Europe y es que no vamos a 
abrir centros operativos en otros países sino  
[23:26] que hacemos que e-commerce europeos vengan a 
Barcelona porque el metro cuadrado es mucho  
[23:33] más barato la mano de obra es mucho más barata y 
estamos enviando a los principales países europeos  
[23:39] en 48 horas con estos players eh logísticos tipo 
DHL UPS que son globales exacto pero ellos ellos  
[23:48] tienen un Hub en Alemania en SLIT o bueno claro 
ellos tienen hubs en distintos países ellos hacen  
[23:56] lo que se llama el arrastre sueltan los pedidos en 
en sus hubs y ahí hacen la última milla al cliente  
[24:05] final ¿qué pasa si tú por ejemplo estás en Madrid 
ya no puedes ofrecer estas 48 horas porque solo  
[24:12] el tiempo que hay desde Madrid hasta la Yunquera 
hasta la frontera con Francia ya no te permite  
[24:18] llegar a los arrastres de la de primera hora de 
la mañana que es cuando salen los camiones y ya  
[24:23] entregas como mínimo en en un día más pero ¿por 
qué estás pensando en camión claro en Europa es  
[24:30] todo terrestre bueno pero también puedes entregar 
en No en avión ¿no sí o sea poder puedes pero no  
[24:36] tienes es más caro es más caro es menos eficiente 
no tiene sentido o sea en Europa la gente envía en  
[24:42] terrestre ¿vale y y de hecho desde nuestro envío 
terrestre y nuestro envío aéreo desde Barcelona en  
[24:53] los principales países de Europa no es que no 
hay no hay diferencia a veces tenemos algunos  
[24:58] clientes que nos dicen "No yo en el checkout 
quiero colocar terrestre y aéreo porque el  
[25:03] aéreo lo perciben como más rápido y nosotros les 
recomendamos que no pero a veces nos dicen que sí  
[25:09] o sí al cabo de poco tiempo lo acaban lo acaban 
sacando siempre." Ah sí entonces lo lo mandáis  
[25:17] en terrestre hasta el cliente final o hasta el 
hub no no todo terrestre hasta el cliente final  
[25:24] pero esto si llega al norte de Europa es tiempo 
¿no 48 horas se puede hacer 48 horas te estoy  
[25:31] hablando en los principales países que son Francia 
Alemania Holanda Italia Dinamarca tal vez son tres  
[25:38] días ¿vale pero nada muy descabellado o sea todo 
máximo estamos enviando en 70 y pocas horas a los  
[25:48] países que están más alejados ¿vale entonces 
no sale a cuenta tener múltiploss exacto esto  
[25:56] es algo que que nosotros en comparativa con lo 
que hemos visto con otras e modelos de negocio  
[26:03] parecidos afora en Europa que han apostado por 
abrir distintos en distintos países y la realidad  
[26:12] que nosotros estamos viendo es que los e-commerce 
no quieren descentralizar tanto el stock es un  
[26:19] dolor de cabeza tienes que estar pendiente 
de cuánto stock tienes en en cada lado hm al  
[26:26] final optimizarlo muy bien es complicado entonces 
tiene costes de almacenaje tiene costes asociados  
[26:31] a ello entiendo que es un tema de volumen eh o 
sea a partir de cierto volumen probablemente sí  
[26:36] o sea Amazon por ejemplo sí que tiene Hubs de 
cada ciudad o tiene mucho mucho volumen amazon  
[26:42] no sé exactamente cómo funciona internamente 
pero sí o sea sí que tiene en en cada ciudad  
[26:49] lo que no tengo cada gran ciudad al menos en cada 
gran ciudad lo que pasa es que el al final lo de  
[26:54] distribuir el stock es factible para un cierto 
tipo de e-commerce que tienen pocas referencias  
[27:00] pero un un cliente de moda que tiene muchísimas 
referencias tallas h es muy difícil tener  
[27:09] nosotros lo que lo que estamos apostando es 
ahora mismo fora tenemos e nosotros estamos  
[27:16] desarrollando dos mercados España y Italia estos 
son mercados que desarrollamos que tenemos un  
[27:20] equipo de ventas tenemos un equipo operativo h 
estamos desarrollando negocio pero luego tenemos  
[27:26] mercados que les llamamos operacionales y tenemos 
eh eh España Barcelona en este caso luego tenemos  
[27:33] em Estados Unidos que ahí tenemos dos centros 
logísticos uno en cada en cada costa y tenemos UK  
[27:44] y nosotros a los e-commerce les ofrecemos esta 
esta estos tres hubs porque más de esto creemos  
[27:53] que no es eficiente para ellos ¿vale entonces 
mandáis se el e-commerce manda el stock a vuestro  
[28:00] hub de Estados Unidos se encarga ellos de las 
aduanas ¿no nosotros les ayudamos de hecho ahora  
[28:07] Estados Unidos nos está yendo muy bien por lo de 
Trump la gente h claro un un producto que puede  
[28:16] costar 100 € como ejemplo ahora si lo quieres 
enviar desde desde España y está fabricado en  
[28:27] China que la mayoría fabrican en en China te está 
costando 200 y pico 300 claro si ellos envían el  
[28:36] stock a Estados Unidos pagan impuestos sobre el 
cox sobre el coste del producto y es muchísimo  
[28:45] más barato y ahora ha sido con con lo esto es de 
circunstancial entiendo yo como que o sea o sea  
[28:52] que esto no va a durar de alguna forma Estados 
Unidos se va a asegurar de dónde viene el origen  
[28:56] de la mercancía porque si no es que si no es un 
poco absurdo ¿no poner tarifs e en los productos  
[29:03] chinos y luego que todo el mundo el resto del 
mundo compre a China y lo mande a Estados Unidos  
[29:08] no no pero o sea yo te estoy diciendo e pagando o 
sea la diferencia es que si tú eh compras producto  
[29:16] a a China em y lo y y lo exportas a Estados Unidos 
es un 120% de arancel eh un 145 sí un 145 pero es  
[29:28] el Pero tú pagas sobre el coste del del producto 
normalmente producir algo en China es es bastante  
[29:35] barato ahora si tú lo tienes si tú ya lo traes 
aquí a España y quieres enviar producto desde  
[29:43] España producto fabricado en China desde España a 
Estados Unidos estás pagando este 145 sobre el PVP  
[29:51] sobre el precio que tiene ya en en España ¿por 
qué em no no lo sé o sea si lo compres en China  
[30:01] pagas sobre el coste y si lo compres en España 
pagas sobre el PvP o sea si tú exportas en masa  
[30:07] un contenedor de producto desde China paga sobre 
el coste si tú traes producto de China lo traes  
[30:16] a España y desde España haces envíos e-commerce 
uno a uno productos uno a uno a Estados Unidos  
[30:21] pagas sobre el PvP ¿vale entonces lo que tiene 
sentido es mandar el container desde China a  
[30:27] tu almacén logístico en Estados Unidos en Estados 
Unidos exacto directamente desde China claro pero  
[30:32] lo que te estoy diciendo es que mucha gente hasta 
ahora está enviando desde España a a desde España  
[30:40] a Estados Unidos producto fabricado en China 
ahora la gente tiene claro que tiene y paga y  
[30:46] paga el arancel como si fuera un producto chino 
o como si fuera el producto español es que eso  
[30:52] es lo que no sé hasta ahora no lo pagaban hasta 
ahora el e-commerce si e depende un poco del país  
[30:58] pero ahora no sé exactamente cuándo es en Estados 
Unidos pero más o menos son $150 si tú vendes por  
[31:03] debajo de $50 no tenías que pagar nada ¿vale y 
ahora lo están mirando con lupa y encima si no  
[31:10] lo haces bien te ponen sanciones te sancionan te 
auditan los últimos 5 años no te la puedes jugar  
[31:16] vale vale y eso es el lo que estáis ofreciendo 
los clientes españoles es decir mandad vuestro  
[31:22] stock a nuestros almacenes en Estados Unidos 
directamente y vended al mercado americano que  
[31:26] es un buen momento sí o sea ellos mismos nos lo 
piden ahora mismo porque es que no hay otra si no  
[31:32] tienes que parar de vender en el en el mercado 
en muchos casos porque el cliente final em le  
[31:39] miras el producto y de repente les dicen que si 
quieren recibir el producto tienen que pagar $50  
[31:45] y no quieren vale o sea esto lo habéis notado 
en los últimos el último mes ¿habéis visto una  
[31:52] fluctuación brutal en las peticiones que recibís 
no sí sí muchís a raíz de los aranceles muchísimo  
[32:01] no sé cómo acabará esto eh pero no parece 
muy sostenible h es que yo creo que nadie  
[32:07] nadie lo sabe creo que mañana mañana viernes se 
reúnen los chinos y Trump para ver qué para ver  
[32:15] qué hacen vale entonces tú diferenciabas lo que 
son mercados donde tenéis operación de mercados  
[32:22] donde tenéis captación de clientes ¿no le llamas 
desarrollar mercados es captar clientes ¿no exacto  
[32:28] y solo en España y Italia estáis captando clientes 
actualmente españa Italia y Europa lo que pasa es  
[32:35] que en Italia Europa son muchos países sí no 
es lo que te explicaba del del Project Europe  
[32:41] o sea en España captamos clientes para para 
el que usen la operativa de España en Italia  
[32:48] captamos clientes para que usen la operativa de 
de Italia pero luego tenemos un equipo de ventas  
[32:54] que capta clientes en Europa para que vengan a 
España con la operativa que tenemos en España  
[33:00] y está funcionando muy bien o sea en por ejemplo 
en poco tiempo hemos captado 1 millón de ARR de  
[33:08] Francia de AR esto es para el negocio de SAS 
¿no no AR realmente no es sería AR solo no AR  
[33:17] ¿vale pero me es del negocio de 3PL pero lo le 
llamis a RR también le llamamos a RR también ¿no  
[33:23] el Recurring Revenue aunque es transaccional pero 
bueno se puede normalizar probablemente ¿no y y  
[33:28] prever es bastante parecido a lo que sería o sea 
funciona parecido a lo que sería una RR tenemos  
[33:34] estacionalidad y va en función de las ventas 
de los e-commerce pero que pasará de todo o sea  
[33:40] habrá e-commerce que aparecerán y desaparecerán 
¿no que tendrán fluctuaciones importantes de de  
[33:45] demanda ¿o no o o es muy previsible no no es 
tan previsible o sea nosotros los objetivos de  
[33:52] facturación los calculamos con bueno primero el 
charn lo que perdemos lo que perdéis de clientes  
[34:00] lo que perdemos de clientes la nueva factura el 
nuevo AR que generamos y luego también tenemos  
[34:06] crecimiento orgánico de los propios clientes que 
crecen y esto en Ánfora nos trae mucha facturación  
[34:11] porque como normalmente captamos a los clientes en 
etapas tempranas están en fase de crecimiento aún  
[34:16] y siguen creciendo tempran esto es como un negocio 
de BC todo el mundo capta empresas con potencial y  
[34:22] luego y luego está la realidad lo que vemos es que 
los que cierran representan muy poca facturación  
[34:30] para ámfora el char que tenemos normalmente ya 
cierran en etapas muy tempranas y los que llegan  
[34:36] los que consiguen tener tracción pues normalmente 
durante varios años siguen creciendo muy bien a  
[34:43] ver Anfora empezamos hace 5 años entonces tampoco 
tenemos métricas nada eh hace muy poco sí [ __ ]  
[34:49] habéis ido muy rápido de cer a 23 millones ¿no 
y dices que vais a hacer 40 este año que antes  
[34:56] nos reíamos ¿eh porque cuando cuando yo pregunto 
a un emprendedor cuánto factura siempre me dice  
[35:01] "Este año vamos a hacer y da igual si es de 
enero si es en junio eh siempre es el futuro  
[35:08] ¿no y nosotros también eh o sea pensamos en el 
futuro eh pero claro ir de cero a 23 millones  
[35:13] ya es muy bestia como crecimiento es verdad 
que en este caso bueno el margen no es no es  
[35:20] un 80% como un SAS no es un 30% y que os subís 
digamos en las olas de los clientes que pueden  
[35:29] tener más volumen ¿no y os hacen crecer por 
saltos ¿no cuando captáis un cliente grande  
[35:34] incorporáis mucha facturación correcto sí sí o sea 
nosotros un poco la historia creo que el primer  
[35:41] año hicimos 200,000 € despuésillones 12 23 y 40 
y pico exacto este ha sido el el el recorrido el  
[35:54] millón de euros que levantasteis ¿dónde ha ido de 
financiación eh con inversores privados ¿no como  
[36:02] Matí Carenzo y algún fondo sí nosotros e y primero 
nos invirtieron algunos business angels el primero  
[36:11] fue Matie Carenzo luego también nos invirtieron 
el el CFO de Marketing for E-commerce ¿sabes  
[36:18] el te suena el blog este que nos interesa mucho eh 
uno un el CEO de un operador logístico tradicional  
[36:31] y porque buscábamos inversión de gente que 
conociese un poco el el el mercado y luego  
[36:38] nos nuestros y después nos invirtió la ronda 
que hicimos el Sabadel Encomenda Jme e ABAC  
[36:48] y Dimas Jimeno o sea bastantes fondos sí al 
final sí sí por un millón de euros por un millón  
[36:57] sí tampoco pero en aquel momento facturábamos 
muy poco o sea era h no de hecho no nos costó  
[37:02] levantar la la primera ronda fue fácil o sea h 
fue fue Dimas el que abrió un poco la la veda de  
[37:13] que entonces ya lo típico que él nos metió dinero 
y luego ya todo el mundo quería invertir ¿y quién  
[37:18] es Dimas dimas eh fue el el presidente del Corte 
Inglés ¿vale y Darío que que Darío que le le conoc  
[37:28] exacto em que ahora somos muy amigos nos ha ido 
mucho es amigo del podcast también es amigo del  
[37:34] podcast nos me escribió un día por LinkedIn y me 
dijo que estaban analizando algunas empresas en el  
[37:40] ecosistema me dijo si si me podía llamar y le dije 
que sí al momento me llamó y y di más y te hizo  
[37:50] el termet sí me de hecho él me dijo eh yo gestiono 
el fondo de Dimas Jimeno y y me dijo "¿Sabes quién  
[37:58] es?" Y le dije que no no tenía ni idea y mientras 
estaba con los con los Airpods con los cascos y me  
[38:04] dijo "Primero búscalo en Google." Y y lo busqué en 
Google y dije "Ostras el el presidente del Corte  
[38:11] Inglés en España es importante." Es importante 
el Glamos sí y él te hizo el terms sheethe y  
[38:18] luego los otros fondos se sumaron sí él entró 
con él para que entrase hicimos una convertible  
[38:24] con un descuento por ser el primero y luego ya los 
otros eh cerramos la ronda fue difícil esta ronda  
[38:29] ¿eh fue muy difícil porque encima un año antes que 
Ánfora empezó Cubo que era que es donde invertimos  
[38:37] nosotros que es donde invertisteis vosotros y 
donde palmamos la pasta y sí y que que que es que  
[38:43] es normal es lo normal en ese sector claro ellos 
habían pateado toda la ciudad explicando algo muy  
[38:50] parecido a lo nuestro entonces más difícil vale 
vale antes de de esto o sea tú de dónde vienes y  
[39:01] quiénes son los funders los founders de de Ámfora 
amora somos tres founders a partes iguales ¿vale  
[39:09] em empezamos Juan y yo que somos éramos amigos ya 
de de somos de Barcelona y y éramos amigos jugamos  
[39:17] juntos a fútbol y ya llevamos tiempo diciendo "Va 
a ver si montamos algo." Somos dos perfiles que  
[39:25] pensábamos bueno y lo hemos visto que somos muy 
complementarios y bueno yo había trabajado en en  
[39:33] ventas y en marketing y él era banquero de él 
estaba en banca de inversión y y luego Joaquim  
[39:41] que es el es nuestro CFer él es el CTO sigue 
siéndolo sí sí sigue siendo el CTO y había él  
[39:51] era el CTO de otra de otra empresa iba íbamos al 
mismo colegio desde los 3 años ¿cuál el el cole  
[39:58] ¿qué empresa ¿de qué empresa vale vale ¿cuál 
también si quieres contarlo el la empresa se  
[40:06] llamaba Kiwi La Smile bueno hacían optimización de 
rutas para última milla estaba bastante tenía algo  
[40:14] de relación con Vale y justo en el momento que que 
yo le ofrecí que viniese que empezase con nosotros  
[40:21] esta empresa estaba estaba cerrando y y se sumó y 
él es ingeniero informático y ahí pues empezamos  
[40:31] pues esto en creo que constituimos la sociedad 
finales finales de 2020 vale cubo yo creo que  
[40:39] empezaría igual por la misma época un poco antes 
un poquito antes sí cubo a Cubo le faltaba el CTO  
[40:47] en dos perfiles de negocio no tenían CTO y un 
negocio tan intensivo en tecnología ahí nos  
[40:53] saltamos una regla nosotros normalmente si no 
hay CTO e nosotros somos tequis ¿no o sea nos  
[40:59] cuesta invertir en gente de negocio solo gente de 
negocio digamos ¿no eh ahí nos saltamos la regla  
[41:06] no sale no nos salió bien o sea yo no sé cómo 
lo habríamos hecho sin Joaquim no me lo no me  
[41:12] lo imagino o sea realmente lo nuestro tiene una 
vertiente tecnológica brutal brutal más por lo  
[41:20] que te he explicado al principio que la operativa 
era secundaria ahora pasaba a ser primaria pero  
[41:25] en aquel momento era secundaria entonces em 
si cubo no no creo que Pero la operativa es  
[41:32] tecnología también también es tecnología de hecho 
es la segunda línea de negocio que habéis acabado  
[41:38] lanzando ¿no combina las dos cosas o sea o sea 
combina tecnología con con lo que es o sea al  
[41:47] final gestión de recursos humanos gestión de 
recursos humanos inversión en capex pues yo  
[41:52] que sé comprar un sorter cómo hacer el layout del 
almacén esto es que vosotros tampoco tenéis robots  
[41:59] ¿no pero layout me o sea nosotros una de las cosas 
que hace nuestro software es optimizar las las  
[42:05] rutas dentro del dentro del almacén entonces 
es muy importante te tener el almacén bien  
[42:12] organizado para que todo este sea lo más eficiente 
posible pero ahí con los 700,000 pedidos diarios  
[42:17] no tenéis robots no tenemos robots si tenéis 
un montón de gente bueno tenemos un sorter  
[42:24] un sorter es es una línea donde que pasa por 
las mesas de packing y cuando han preparado  
[42:32] los pedidos los sueltan en la línea y luego los 
distribuyes según carrier donde tienen que ir y  
[42:37] te calcula el peso y el peso volumétrico de 
los pedidos mm y no sé si está separando lo  
[42:44] que es vuestro customer profile que compra el 
software que normalmente imagino que será el  
[42:51] mismo que hace eh que es el mismo cliente 
que le hacéis la logística contra lo que  
[42:56] son vuestras necesidades propias de gestionar un 
almacén tan grande con 700.000 porque ninguno de  
[43:02] vuestros clientes gestiona tantos pedidos al mes 
entiendo no no con lo cual vosotros sois mucho más  
[43:08] grandes que vuestro cliente tipo claro claro o sea 
entonces las necesidades que tenéis vosotros son  
[43:13] diferentes de las de los las de vuestros clientes 
de quien vendéis el mismo software em ¿no hay una  
[43:20] separación ahí de ICP sí o sea no claro nosotros 
tuvimos que adaptar nuestro software a a para  
[43:29] que los e-commerce lo comprasen cuando abrimos la 
segunda línea de negocio la Swit logística Atenea  
[43:37] e le llamamos Atenea le tuvimos que adaptar el 
al final era era un software feísimo que usábamos  
[43:44] internamente que pero claro al final lo usaban 
los operarios de de Ámfora y cuatro personas más  
[43:51] entonces esto lo tuvimos que refactorizar para que 
fuese vendible hm tuviese un un PL and play fácil  
[44:00] esto de refactorizar es fácil de decir y difícil 
de hacer eh dificilísimo nos costó muchísimo y de  
[44:07] ahora por ejemplo uno de los challenge que tenemos 
en Ánfora en esta línea de negocio es que llevamos  
[44:14] mucho tiempo obsesionados con lo que en producto 
le han llamado el anabox que es que básicamente te  
[44:20] llega claro es una combinación entre software 
y hardware nosotros enviamos lo que son las  
[44:26] stations que es al final es como una Raspberry P 
con pantalla donde ahí ven todos los pedidos todo  
[44:32] y todo esto se lo enviamos al al cliente y hasta 
ahora nosotros teníamos teníamos un equipo de  
[44:37] enboarding bastante grande que tenían que ir a los 
almacenes de los clientes para ayudarles a montar  
[44:43] todo esto pero ¿por qué los almacenes de los 
clientes si sois vosotros el almacén del cliente  
[44:50] no esto o sea tenemos dos líneas de Ah vale vale 
vale vale perdón perdón vale esa es la línea de  
[44:55] solo software solo o sea esto lo entiendes ¿no 
que tenemos la línea de 3P sí vale vale lo estoy  
[44:59] entendiendo pero ¿y tenéis que mandarles hardware 
sí les envía no sí pero es necesario porque tú el  
[45:08] el fora station que le llamamos que es el es el 
hardware que está en la mesa de packing pues se  
[45:14] tiene que conectar con varios dispositivos tiene 
que estar predeterminadamente configurado para que  
[45:20] pueda e las impresoras cebra para que funcionen 
bien de de primeras y no tengan que hacer algo  
[45:26] que que es bastante lío hasta ahora bueno ahora 
mentira hemos conseguido dos clientes que hagan el  
[45:32] onboarding 100% online es verdad que claro hemos 
escogido al principio los clientes más sencillos  
[45:40] pero es algo que que nos preocupaba porque 
teníamos que enviar a alguien pues imagínate 4  
[45:46] días a Galicia hacer todo el setup del del almacén 
esto es poco o menos escalable que poderlo hacer  
[45:54] online y ahora estamos esforzándonos mucho en esta 
línea de negocio en esto entonces volviendo a la  
[46:00] ronda eh empezáis a operar con logística externa 
eh haciendo el software vosotros pagándolo pues  
[46:09] imagino con cobrando poco eh los founders al 
principio de todo sí nada sí eh y cobrando  
[46:16] marginando en cada uno de los pedidos algo ¿no 
poco no el 30% no no pues ni tenéis volumen ni  
[46:26] podéis generar ahí un margen importante porque si 
no el cliente está fuera de mercado sí es verdad  
[46:32] que el o sea ya desde el primer momento teníamos 
teníamos márgenes positivos porque accedíamos a  
[46:39] o sea nosotros hemos como ido desbloqueando 
niveles de clientes al principio íbamos a  
[46:43] e-commerce muy pequeño y y claro también tenía 
menos volumen lo cobrábamos más caro entonces  
[46:50] hemos ido también ahí vale entonces levantáis 
1 millón de euros invertís en qué el millón de  
[46:56] euros en equipo equipo de tecnología en Capex 
el millón de euros lo invertimos principalmente  
[47:05] en en producto y en growth es donde fue casi todo 
contratáis vendedores montamos un equipo de ventas  
[47:15] empezamos a invertir en en marketing que no lo 
habíamos hecho o sea al final nuestro canal es  
[47:23] outbound casi hasta hace poco era el 80 90% que 
tiene sentido ¿eh no no es que tiene sentido y  
[47:30] de hecho lo que hemos te haces una lista de 
los principales e-commerce en este espacio  
[47:34] market menos de cierto volumen y más de cierto 
volumen claro y los llamas sí sí no hay otra no  
[47:39] no no hay que descubrir nada más sí pero bueno h 
nosotros hemos visto salvajadas que se han gastado  
[47:46] competidores nuestros o sea no hemos visto la 
factura pero siempre hay competidores que se  
[47:50] gastan salvajadas y también los hay más eficientes 
siempre hay un poco de todo sí sí pero pero  
[47:56] salvajadas o sea claro supongo que en Factorial 
de también nos hemos gastado salvajadas sí pero  
[48:03] tiene sentido porque al final vais a a pymes o 
sea tiene sentido sí tenemos o sea a nivel de o  
[48:12] sea nuestro target es bastante genérico entonces 
amortizamos bien campañas dirigidas un poco a  
[48:17] todo eh en general tenemos una buena conversión 
a campañas generalistas vosotros tenéis que ir a  
[48:25] un nicho ¿no un a un a una industria concreta eh y 
tal lo cual lo hace más atractivo para el outbound  
[48:32] nosotros fuimos muy inbound eh pero además 
empezamos con SEO y con orgánico puro y luego  
[48:39] fuimos introduciendo al pait que el pavert es 
exponencial es tremendo eh pero durante mucho  
[48:47] tiempo no hicimos paint lo hicimos muy poco en 
paid eh pero siempre hemos estado o sea hemos  
[48:54] hemos hecho inbound sobre todo los primeros 5 años 
hemos hecho inbound puro luego empezamos a abrir  
[49:00] canales outbound partnerships todo lo que se nos 
ha ocurrido digamos lo hemos convertido en en un  
[49:06] equipo sí pues bueno tú empezaste en outbound sí e 
y parecido o sea al final es verdad que el nuestro  
[49:16] pait es rentable y pero sí que hemos visto que 
cuando intentamos e aumentar la inversión pasa  
[49:26] a ser lo menos hombre esto siempre es así ya ya 
pero cuando di que es rentable es rentable eh  
[49:31] sobre el papel ¿no o sea sí sí tú calculas el 
valor de vida del cliente y dices LTV ya pero  
[49:36] esto es rentable sí pero tienes que financiarlo 
sí pero o sea claro es que tienes que calcular  
[49:43] que nosotros nos hemos financiado con este millón 
y con todo lo que hemos seguido ganando también  
[49:48] o sea nosotros esto que te he dicho hemos 
invertido en producto y hemos invertido en en  
[49:54] growth en general e pero también ahora hemos 
invertido mucho en el en el almacén este de  
[50:00] Vilafranca del Panadés hemos comprado estanterías 
un sorter equipo de todo entonces hemos sido  
[50:10] imagino que vale pasta vale pasta o sea el almacén 
no es nuestro es alquilado nosotros alquilamos el  
[50:16] almacén ¿no imagino sí imagino esto esto sí que es 
pasta comprar un almacet de 40,000 m pero hacer ya  
[50:22] solo la reforma la adecuación todo esto esto igual 
es es o sea el almacén estaba muy bien pillamos un  
[50:27] almacén nuevo trinca estaba Sí sí brutal o sea 
claro si la gente lo puede ver de está muy bien  
[50:35] o sea porque los almacenes normalmente son muy 
feos ya de de este es bonito y este Bueno claro  
[50:42] yo llevo cinco años en este mundo ya me empiezan 
a parecer bonitas estas cosas pero no pero se se  
[50:49] ve está muy limpio es nuevo la iluminación o 
sea está está muy bien y sí hemos invertido  
[50:56] hemos invertido ahí esta ronda eh que levantaseis 
1 millón de euros ¿a qué valoración la hicisteis
[51:05] hm no esto no esto no sé si lo puedo 
explicar lo de la la valoración o  
[51:11] sea a mí me da un poco igual pero pero 
no sé si a los fondos les va a gustar  
[51:16] bueno imagino voy a imaginar yo eh que va 
a ser pues que sé 3 cu c eh más no creo eh  
[51:24] premoni 3 cu cco tres o cuatro o 5 millones 
millones de valoración no más más más sí vale  
[51:32] o sea fue ya cuando teníais cierto negocio 
validado no fue el principio de todo nosotros  
[51:35] nos hemos diluido muy poco hombre claro con 
una ronda solo sí sí claro o sea fue fue más  
[51:43] y habéis sido tres founders siempre y siguen sí 
los tres fundadores seguimos los tres sí habéis  
[51:52] llevado el negocio de 0 a 20 millones 40 este año 
¿hacia dónde va ¿qué va a pasar los siguientes  
[51:58] años ánfora tenemos tenemos clara la visión de 
cómo llevarlo a los 100 millones de facturación  
[52:07] ahora digo que lo tenemos claro pero creo que 
sabemos cuando hablamos en Strategy de cómo  
[52:13] llegar a los 100 millones como mínimo tenemos una 
estrategia clara de cómo de cómo ir hasta ahí si  
[52:21] me pides más allá de los 100 millones no no te 
sabría responder tamban bien ¿y cuándo vais de  
[52:26] llegar a los 100 en 2 tr años ¿vale lo que sale 
en nuestro forecast en dos tr años llegamos a los  
[52:34] 100 millones ¿y cuántos países tenéis que abrir 
para hacer 100 millones esto lo vamos a hacer con  
[52:39] España con Italia y con lo que te he explicado 
del Project Europe ¿sabes que Project Europe  
[52:45] es un fondo de Harry Stevens también que hemos 
invertido nosotros y hemos salido por ahí lo sé  
[52:50] porque porque o sea yo soy fan de del podcast de 
Inic y te vi con la sudadera y lo explicabas sí  
[52:58] sí vale le llamáis Project Europe al proyecto 
de servir logísticamente a players de toda  
[53:05] Europa desde Barcelona exacto vila Franca captar 
e-commerce europeos y traerlos a Vilafranca al  
[53:11] panadés ambicioso ¿eh sí bueno pero está pasando 
¿eh o sea esto no es una esto no es una fumada  
[53:18] esto está pasando ya vale y y hasta cuándo ¿cuándo 
cuánto tiempo os va a durar el almacén de 40,000 m  
[53:28] pues mira tenemos en nuestro forecast también sale 
que en que en 2027 o sea en dos años vamos a tener  
[53:38] que abrir otro centro ¿y lo abriréis también en 
Vilafranca em no lo sé esto el head of operations  
[53:47] te lo diría mejor que yo pero sí que sé que como 
más cerquita mejor todo más fácil porque si no  
[53:53] tienes que empezar hacer rutas entre almacenes tal 
te lo simplifica todo mucho si DHL ahora viene y  
[54:00] te ofrece 100 millones de euros cash up front 
porfora ¿véis em ahora mismo no o sea nosotros  
[54:10] ya nos han venido gente pero pero es que está 
crecemos mucho nos gusta ganamos dinero entonces  
[54:21] h damos un buen servicio a a nuestros clientes 
hemos invertido para que el servicio aún sea mejor  
[54:30] lo que está pasando en en el almacén de Vilafranca 
es muy chulo entonces no es algo que que nos  
[54:35] planteemos ahora mismo cuando decís que ganáis 
dinero eso significa que repartís dividendo no no  
[54:44] que tenemos positiva vale sí o sea los 23 millones 
del año pasado ¿qué parte de un siete no está mal  
[54:55] con este crecimiento 7% igualmente Levita es o 
sea nosotros en si tú ves los objetivos de Ánfora  
[55:02] que nos marcamos por años el Levita no aparece o 
sea porque va en contra de del crecimiento de lo  
[55:09] que queremos es un poco es es una consecuencia 
un poco pero no es el foco de Anfora Levidda  
[55:17] bueno a ver eh habéis ahora mismo habéis generado 
vida eh o sea tienes dos alternativas o o eres  
[55:25] rentable que que Bidda cero es un objetivo de 
Bidda también ¿eh o vas a buscar financiación  
[55:33] vosotros no habéis ido a buscar financiación 
externa más de aparte de 1 millón de euros  
[55:39] entonces tenéis que tener un foco a la 
rentabilidad y a y a la sostenibilidad  
[55:43] al menos claro pero es lo que te digo va más 
ligado a lo de los dividendos ¿sabes o sea que  
[55:49] que este dinero sigue siendo para apostar en el 
crecimiento de de ánfora y no para dar un retorno  
[55:55] a los inversores o a los fundadores ahora mismo 
claro claro claro y con 50 millones de euros de  
[56:03] inversión ¿qué hubierais hecho diferente 
mira nosotros en modelos de negocio como  
[56:13] Ánfora hay en los principales hm países en 
Estados Unidos en Francia en Alemania en UK
[56:21] y te voy a poner el caso más eh el el caso 
más exceléntrico que yo que que que yo he  
[56:29] visto pero hay una empresa que como Ámfora que 
el año pasado facturó la mitad que Ánfora y ha  
[56:36] levantado más de 70 millones creo que 
son 70 y pico millones de de euros el  
[56:42] año pasado y aquí volviendo a tu pregunta 
yo no sabría qué hacer con 70 millones de  
[56:51] euros en el banco ahora mismo no tendría ni no 
sabría qué hacer hombre algo harías con 70 no  
[56:59] puedes captar más clientes haciendo outbound 
que es un es un juego de head count de número  
[57:04] de llamadas por día no puedes hacer más producto 
eh cosas que están en el roadmap que seguramente  
[57:09] abrimos tu roadmap y hay un millón de cosas 
por hacer ¿no podrías hacerlo más rápido  
[57:13] o sea a nivel a nivel de de a nivel de growth 
siempre que hemos intentado ampliar los equipos  
[57:19] de ventas no nos funciona lo nuestro no es como 
factorial nos tenemos que enfocar muchísimo en  
[57:24] en la calidad y necesit nosotros eh nosotros la 
calidad nos la suda ya pero nuestro mercado es  
[57:30] limitado es limitado o sea e-commerce en nuestro 
rango podéis abrir países en cuando vienen cuando  
[57:40] vienen competidores de fuera de de España a España 
no les cuesta mucho levantar cabeza porque está  
[57:49] Ánfora con un volumen muy alto mejores tarifas 
mejor servicio producto enfocado al al mercado  
[57:58] español pues yo que sé integraciones con el Corte 
Inglés con tal les cuesta mucho o sea la barrera  
[58:05] de entrada es grande igual que para mí lo es ir 
a Alemania por eso lo del Project Europe tiene  
[58:10] mucho sentido es irte a P o sea no os planteáis 
abrir un centro logístico nunca en Alemania es una  
[58:16] guerra que no Bueno mentira nosotros tenemos un 
un centro logístico en Alemania operacional pero  
[58:22] no nunca vamos a desarrollar ahí el mercado o sea 
desde este centro logístico porque es que no puedo  
[58:29] aportar ningún valor respecto a un competidor mío 
alemán igual que en en París no lo voy porque no  
[58:36] voy a aportar ningún valor ahora lo que sí que 
hago lo que sí que hacemos es llamar a a los  
[58:42] e-commerce alemanes y les explicamos la historia 
de "Oye vente a Barcelona vas a pagar menos es más  
[58:49] barato te va a costar menos dinero y lo único que 
vas a perder es en Alemania un día de envío." Si  
[58:56] en vez de tu horizonte ser 100 millones de euros 
fuera un billion igual cambiaría esta perspectiva
[59:07] tendría que cambiar porque con no creo que 
con España y Italia y con el proyecto europeo  
[59:17] pudiésemos llegar a unill a 1000 1000 millones 
a ver son mercados grandes ¿eh pero entonces nos  
[59:24] tendríamos que plantear Latam Asia tendríamos 
que buscar otros mercados pero de momento foco  
[59:34] en el sur de Europa francia ¿no bueno Francia 
Francia estamos captando muchos clientes ahora  
[59:42] y trayéndolos a Vilafranca pero Vilafranca 
al panadés sí sí muy bien muy bien oye muy  
[59:49] interesante ¿tú no habías sido emprendedor antes 
yo sí que fui emprendedor antes yo em yo monté  
[59:55] un negocio en Brasil empecé por por lo más difícil 
sí por lo más difícil de todo y fracasó el negocio  
[60:04] ¿por qué ¿qué hacía em yo fui a yo fui a a Brasil 
el el marido de mi madre era el director de una  
[60:14] empresa que vendía masas congeladas ¿sabes el 
pan este congelado que colocas en un horno y  
[60:19] en 10 minutos sale una baguette ¿vale y y bueno 
la empresa que le estaba la la estaba comprando  
[60:26] un fondo en aquel momento y tal y tenían algo 
de mercado Brasilie y y me dijo "Oye hay hay  
[60:32] negocio aquí está funcionando bien e si quieres 
la representación." Y yo en aquel momento estaba  
[60:40] trabajando en Johnson and Johnson y dije "Sí sí 
me me voy a Brasil." Y fue bien vendimos pero se  
[60:48] vendía spam vendíamos sí bueno bueno empezamos 
con PAN luego seguimos con más productos de de  
[60:55] alimentación eh empezamos a importar e las 
máquinas de Zumex de las máquinas de Zmo que  
[61:01] ahí hacíamos como un proyecto bastante chulo 
que no solo vendíamos la máquina de Zumex sino  
[61:06] que vendíamos un poco todo las botellas como un 
el display de cómo colocarlo con las bandejitas  
[61:13] todo ahí y vendíamos Sí era casi un 3PL de los 
zumos ¿eh exacto o sea al final nosotros montamos  
[61:21] una mesa importadora ahí importábamos cosas de 
España ¿vale y las vendíamos en todo Brasil y  
[61:29] la cuando yo llegué el real estaba a tres tres y 
pico no me acuerdo ahora exactamente pero tres y  
[61:36] pico y cuando cerramos la empresa estaba a 6 
y pico claro es esto el margen no lo aguanta  
[61:45] ya vender vendíamos o sea pero no ganamos con 
los reales de estos no aquí no era dinero no  
[61:51] ganamos dinero encima alimentación los 
márgenes son bajos si quieres asegurar  
[61:56] el tipo de cambio es muy caro también se come 
el margen no no había negocio y lo pasé mal  
[62:05] al principio o sea cerrar un negocio fue duro 
y cuando me puse en ámfora nadie lo entendía  
[62:13] mi mi madre me decía decía "Ponte a trabajar 
ya." No tú has tenido emprendedores alrededor  
[62:19] ¿alguna referencia que te haya te haya motivado 
te haya influido o sea yo yo en Brasil aproveché  
[62:28] para cuando estaba en Brasil hice el MBADIS 
en Sao Paulo y o sea el MBI en Sao Paulo sí  
[62:38] no sabía que ahí también se hacía el MBS sí sí se 
hace el el Executive que es el de fines de semana  
[62:43] se hace en Barcelona en Madrid en Sao Paulo y 
creo que también en Alemania y en algún otro y  
[62:49] y creo en Kenia también y ahí ahí iba Matí Garzo 
a hacer clases en San Pablo ¿no no o sea nosotros  
[62:55] tuvimos una semana de intercambio que todos los 
brasileños y yo iban a Barcelona para ellos era  
[63:04] super emocionante para mí no tanto y aquella 
semana era de hacíamos semanas internacionales  
[63:10] por ejemplo una en Nueva York que estaba muy 
enfocada en finance ¿vale y la de Barcelona  
[63:16] estaba muy enfocada en emprendedorismo ¿vale 
y Mati era el que el que fue nuestro profesor  
[63:22] durante aquella semana ¿vale y cuando monté Ánfora 
pues fue a la primera persona que fui a hacer Sí  
[63:28] ¿te ayuda el MBA sí me ayudó mucho porque o sea 
aprendes cosas que yo soy ingeniero aprendes cosas  
[63:38] que que si que si no no sabes en muy poco tiempo 
y de una manera muy práctica yo no sabía nada de  
[63:46] marketing en Johnson and Johnson seguramente 
algo aprendes ¿no de Sí pero te estoy hablando  
[63:51] sobre todo de finanzas a mí me sirvió mucho para 
pues para entender lo que era unael un flujo de  
[63:56] caja esto no lo aprendiste en Gran Consumo no no 
no mucho y y bueno también operaciones o sea al  
[64:06] final el MBI te enseña un poco de todo y de nada 
¿sabes pero pero a mí por lo que estoy haciendo  
[64:11] ahora me me ha servido mucho ¿tú lo recomiendas a 
la gente que nos está escuchando que haga un NBA  
[64:17] yo yo si tienen el el dinero yo lo recomendaría 
para hacerlo yo lo hice en Brasil que es mucho  
[64:24] más barato pagué la mitad también en en Sao 
Paulo entonces eh claro a mí me salió no sé si  
[64:33] el con el precio de aquí claro supongo depende 
un poco del del dinero que que que tienes pero  
[64:39] a mí mucha gente me hablaba del del networking 
¿no del NBA que como la propuesta de valor del  
[64:45] NBA es el networking y yo creo que no es verdad 
o sea aprendes cosas reales en el en el NBA y el  
[64:52] networking pasa en un en un segundo plano sin 
ningún tipo de de duda o sea yo no he generado  
[64:59] un negocio fuera de los conocimientos que adquirí 
parafora por ejemplo gracias a a IS al networking  
[65:08] exacto bueno es que a ver si estuviera en 
San Paulo igual sí pero viniendo a Barcelona  
[65:12] bueno pero yo est yo he estado muy metido en 
IS Barcelona porque como o sea con Mati pues  
[65:19] está oyendo mucho a a IS entonces sigo teniendo 
muchísima relación con IS y me gusta mucho vale  
[65:27] ¿y quién empezó la idea ¿quién tuvo la idea de 
los tres la idea la tuvo Juan el Juan es el CO  
[65:36] y Joaquim es el CTO juan la tuvo y de hecho creo 
que los él lo estaba este modelo de negocio lo  
[65:44] comentó con con un tío que no sé quién es yo 
de de Globo ¿vale pero crea creo que era aquel  
[65:51] momento que que en Globo ya intuían este tío era 
un de los primeros trabajadores de globo entonces  
[65:57] supongo tenía Phantoms y ya se estaba viendo un 
poco pues supongo él ya sabía por dónde iba Globo  
[66:04] y no le salía rentable en aquel momento empezar 
a emprender o sea tú fuiste el el segundo plato  
[66:10] yo fui el el segundo plato puede ser sí puede 
ser que fuera el segundo plato o sea igualmente  
[66:18] no creo que fuese el segundo plato porque no 
fue como cogemos esta idea y vamos a y vamos a  
[66:24] trabajarla o sea con Juan cogimos varios modelos 
de negocio ¿vale los analizamos y y este lo sacó  
[66:31] Yuan como que lo había estado hablando pero vale 
pero rollo nada eh no había nada ahí ¿no es que  
[66:37] la idea está muy bien eh la idea pero sí sí pero 
no luego hay que hacer todo ¿no y tener 50,000  
[66:42] ideas cada día para seguir creciendo y encontrar 
nuevos negocios ¿no claro o sea el lo que me hay  
[66:48] un un amigo de Globo que que ha visto que hay 
un modelo de negocio en Estados Unidos que está  
[66:53] tirando bien aquí en Europa no existe y puede 
tener sentido esto en Europa en aquel momento  
[66:58] había el Last My Logistics no había mucho enfoque 
a la entrega inmediata no nos acostumbraron sobre  
[67:04] todo seguramente el dinero de BC nos acostumbró 
a un servicio que no tenía sentido probablemente  
[67:09] que es la entrega en horas cuando hacías un 
pedido en eh en Un e-commerce ¿no que eso es  
[67:16] lo que hacía Cubo al principio ¿no es lo que 
nos explicó a nosotros y le vimos sentido en  
[67:22] aquel momento luego vimos que que este espacio 
no era no era un problema real del mundo pero  
[67:28] había varia gente había Stuart eh bueno más 
un modelo más integrado haciendo esto las My  
[67:36] Logistics enfocado a la inmediatez ¿vosotros 
esto no caísteis en esta en esta trampa o o sí  
[67:43] nosotros cuando empezamos em había dos modelos de 
negocio que veíamos que en Estados Unidos están  
[67:50] funcionando uno era el nuestro almacenes a las 
afueras metro cuadrado barato e stock concentrado  
[67:59] ahí y un enfoque más a precio y luego salió otro 
modelo de negocio que es el que siguió Cubo que  
[68:06] estaba más enfocado a servicio y a entregas ultra 
rápidas con hubs urbanos en las distintas ciudades  
[68:15] ahora puede parecer que nosotros somos muy listos 
y quedos en el clavo pero la realidad es que en  
[68:20] el momento teníamos miedo porque no sabíamos que 
era lo que el mercado iba a aceptar o no pero os  
[68:29] decidisteis por este modelo más racional más a 
coste exacto al final la logística el coste es  
[68:37] importante es importante sí o sea ellos al final 
imagínate que ahora ya antes te estaba explicando  
[68:45] que ya distribuir el stock dentro de Europa 
no tiene mucho sentido h para nosotros ninguno  
[68:51] porque ganar un día de envío nosotros por ejemplo 
tenemos una métrica que vemos que las incidencias  
[68:57] nos empiezan a partir del tercer día normalmente 
del día cería 3 la gente casi no se queja  
[69:05] pues el típico que está tal pero a partir del 
día 3 crece mucho entonces ganar un día tú lo  
[69:12] único que ganas teniendo stock en en España y en 
Alemania es un día de envío con todos los costes  
[69:19] que esto tiene ya imagínate si con el modelo que 
tenía Cubo por ejemplo y otras empresas eh no fue  
[69:25] solo Cubo salieron muchas ya la descentralización 
la haces a nivel de ciudad esto es inviable  
[69:34] el customer service ¿quién lo hace ¿el cliente o 
vosotros em es mixto o sea el nosotros por norma  
[69:45] no tratamos con el cliente final de nuestros 
clientes tratamos con el cliente entonces el  
[69:50] cliente nos filtra pero sí que pero sí que tenemos 
ciertas cosas que llegan directamente a nosotros  
[69:56] con el transportista lo hacemos todo nosotros 
ahora estamos colocando IA en lo que es customer  
[70:02] nos está funcionando muy bien sí pero al final la 
variabilidad no es muy grande exacto ahora hemos  
[70:09] conseguido resolver un 7% de los tickets con IA 7% 
y me dicen no sé si es verdad que podemos llegar  
[70:17] hasta el 50 bueno y hasta 100 ¿no why not ya pero 
como que vean viable en el corto plazo en el corto  
[70:25] plazo en el hasta el 50 pero ya veremos vale e 
sí te quería preguntar ah sí la otra cosa que te  
[70:34] quería preguntar es los retornos eh cuando alguien 
devuelve un producto ¿esto llega directamente  
[70:40] a vosotros sí llega el almacén y nosotros 
gestionamos las devoluciones o lo separamos  
[70:47] porque porque el producto está mal o lo reubicamos 
si está bien hacemos el check el control check  
[70:54] todo ¿quién ha paradecido modelos de negocio que 
hacen solo esto de la logística inversa ¿cómo  
[70:59] lo ves este espacio em bien o sea nosotros nos 
integramos con todos ellos y trabajamos con ellos  
[71:04] de hecho nosotros la las devoluciones es algo que 
hacemos porque los clientes necesitan pero no es  
[71:10] nuestro foco entonces ¿hay negocio ahí ¿tú crees 
hm sí o sea no no te sé decir exactamente los  
[71:22] lo los números es verdad que las devoluciones al 
final están muy relacionadas con la moda yo o sea  
[71:28] la gente que devuelve cosas normalmente es es moda 
seguro que hay otros pero principalmente es moda y  
[71:35] que estamos hablando de un 20% un entre un 20 y 
un es bastante eh no está mal pero claro tienes  
[71:43] que ir a para tener un volumen relevante tienes 
que ir a grandes marcas y ellos pues igual que  
[71:49] nosotros apostamos en la experiencia de cliente 
en el outbound sobre todo el outbound es de que  
[71:57] sale del almacén hasta el cliente ellos se centran 
mucho en la experiencia de de cliente en en lo que  
[72:04] son los retornos y luego hacen una cosa que está 
bien que es que adelantan el pago al cliente final  
[72:10] exacto y ellos como aseguran este pago nosotros 
esto no lo hacemos es una propuesta de valor  
[72:16] que también hay que financiar exacto un poco como 
esta entrega inmediata logística ¿no son cosas que  
[72:24] igual definitivamente es un valor ¿no o sea como 
entregar en una hora es valor pero es un valor que  
[72:31] la gente está dispuesta a pagar está dispuesta 
a valorar eh cuando pasan las olas de los bis  
[72:36] ¿no y todo se ha quemado todo el dinero eh de la 
categoría bueno lo veremos ¿no futuro ¿no claro  
[72:42] esto lo dirá el mercado al final sí pero bueno 
la gente lo está comprando ¿eh o sea nosotros la  
[72:47] mayoría de clientes trabajan con con estos modelos 
de negocio vale ¿vuestra cultura ha cambiado mucho  
[72:56] en los últimos 5 años de cer a 150 sois 150 
somos 150 y pico sí mucho o sea de hecho uno de  
[73:05] los challenge que nosotros nos encontramos en en 
Ánfora nosotros no somos coceos como como vosotros  
[73:14] entonces growth tecnología operaciones eran como 
las tres verticales claras dentro de Ánfora y  
[73:23] llegamos un punto que había tres culturas growth 
había caído est founders literal era una cultura  
[73:30] literal literal y hace ya un año y pico hicimos 
un proyecto de que seguimos a a día de hoy para  
[73:40] cambiar esto lo hicimos con con Wave Up que 
vinieron al podcast y nos ha ido superb sí  
[73:49] brutal nos hemos vuelto dependientes de Wave 
Up que esto Ah sí sí sí o sea hacemos coaching  
[73:58] personal coaching grupal de founders y ahora 
estamos bajando a heads y managers y con eso  
[74:09] habéis conseguido unificar la cultura estamos 
en ello pero sí ¿y vuestro management ¿qué pinta  
[74:14] tiene con gente de fuera gente crecida dentro 
de de casa en este poco tiempo esto es otro tema  
[74:20] que hemos tenido que es que claro en a ver supongo 
esto debe pasar en en todas las scale ups el claro  
[74:26] había gente muy junior em con grandes equipos 
y y hubo un momento que tuvimos que redefinir  
[74:36] el equipo de Hades y traer gente de fuera que nos 
explicase cómo cómo hacer ciertas cosas y este có  
[74:44] qué tal funcionó muy bien sí sí sí nosotros hemos 
traído es difícil eh hemos traído gente muy buena  
[74:50] de Amazon gente de Holded también ha venido y de 
Growth Head of Growth de Holded y nos ha ido muy  
[74:58] bien y ha motivado también a a al equipo que 
tienen abajo porque no habéis traído a alguien  
[75:05] senior que no os haya funcionado también ah vale 
digo es que seréis los primeros no no en realidad  
[75:13] o sea ahora lo hemos hecho y lo hemos hecho mejor 
de lo que lo habíamos hecho pero siempre que  
[75:18] habíamos intentado fichar una superstar salía 
fatal ya fatal acábamos mal siempre bueno mal
[75:32] no es fácil sí pero habéis encontrado algunos 
que sí y hoy tenéis un mix entiendo de gente  
[75:38] que creció en casa tenemos un mix ahora tenemos 
un mix por ejemplo producto la head de product  
[75:47] es una chica buenísima muy joven y y nosotros 
estuvimos buscando Head of Products y cada persona  
[75:56] que entrevistamos es que no no es muy difícil el 
head of product muy difícil ¿no no había manera o  
[76:01] sea más que nada es que no no entendía qué valor 
aportaría Ánfora versus la se llama Mireya versus  
[76:11] Mireya y el proceso lo est lo hicimos hace un año 
y no nos arrepentimos nada qué bien ahora mismo  
[76:22] pero sí que después por ejemplo nosotros somos 
una empresa logística y ninguno de los founders  
[76:26] venía de de la logística bueno Joaquín venía de 
la última milla entonces nos ha ido muy bien traer  
[76:31] a gente muy buena de Amazon hemos traído gente 
que ha montado almacenes de Amazon dan fuera es  
[76:38] que era necesario claro muy bien bueno [ __ ] 
es una historia increíble desde luego iremos  
[76:46] siguiendo ¿quieres recomendarnos un libro o un 
podcast o un emprendedor que te haya influido  
[76:53] a ver el yo el el podcast que más veo es el de 
Inic sí sí sí pero pero o sea no te diré todos  
[77:02] porque saques muchas cosas pero la mayoría los 
he visto y nunca he venido a la a la tertulia  
[77:09] hombre pues tienes que venir porque mi oficina 
está muy lejos y siempre como me acaba dando  
[77:14] pereza pero pero si un día me invitáis me vengo 
sin seguro clar y libro me he leído bastantes  
[77:24] o sea siempre leo cosas relacionadas con con 
negocio con emprendedorismo el último que me  
[77:32] he leído pero se lo habrá leído todo el mundo es 
el de Príncipes de Raidalio y me ha gustado o sea  
[77:38] me ha gustado pero no sabría recomendar uno este 
es el último que que me he leído y un emprendedor
[77:46] un emprendedor al que te que sigas que te 
es que sois vosotros de o sea pero también  
[77:53] ya no por un tema también pero más que nada por 
por la difusión o sea vosotros hacéis que seáis  
[77:57] accesibles a la gente o sea yo e no sé el eh 
Óscar Pierre o los de Holded no sé lo que hacen  
[78:06] porque no lo no lo enseñan vosotros sí entonces 
o sea sois una guía para mucha gente que estamos  
[78:14] en etapas anteriores como como yo y creo que es 
buenísimo lo que hacéis para para el ecosistem  
[78:22] lo digo de verdad eh creo que qué bien que ojalá 
más gente hiciese este tipo de de de trabajo pues  
[78:28] nada pues muchísimas gracias por compartir hoy 
tu experiencia que es brutal y desde luego te  
[78:34] invitaremos en tertulias y te iremos siguiendo a 
vosotros por invitarme hasta la semana que viene