El futuro de la publicidad digital con Seedtag - Podcast 231 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcast  de  esta  semana  jordi  y  yo
[00:03] 
[00:03] tenemos  con  nosotros  a  albert  y  jorge  de
[00:06] 
[00:06] cita  -que  cita  que  ofrece  anuncios
[00:08] 
[00:08] contextuales  en  lo  que  ellos  llaman  la
[00:10] 
[00:10] web  abierta  que  es  básicamente  toda  la
[00:12] 
[00:12] web  no  controlada  por  facebook  y  google
[00:14] 
[00:15] que  es  la  mayor  parte  de  la  publicidad
[00:16] 
[00:16] del  mundo  lo  que  hacen  es  básicamente
[00:17] 
[00:18] analizar  las  imágenes  y  el  texto  de  las
[00:21] 
[00:21] webs  y  ofrecer  anuncios  contextuales
[00:23] 
[00:23] anuncios  de  branding  que  venden  a  cpm
[00:26] 
[00:26] que  permiten  al  público  ser  monetizar
[00:28] 
[00:28] adicionalmente  donde  antes  no  lo  hacía  y
[00:32] 
[00:32] además  en  los  últimos  años  con  los
[00:33] 
[00:33] cambios  que  está  viendo  en  la  regulación
[00:35] 
[00:35] de  cookies  cada  vez  más  están  buscando
[00:36] 
[00:36] en  formas  alternativas  de  hacer
[00:38] 
[00:38] publicidad  con  lo  cual  su  negocio  no
[00:41] 
[00:41] para  de  crecer  de  hecho  en  los  últimos
[00:43] 
[00:43] ocho  años  si  te  ha  pasado  de  cero  a
[00:46] 
[00:46] facturar  más  de  100  millones  de  euros  y
[00:48] 
[00:48] han  levantado  más  de  46  millones  de
[00:51] 
[00:51] euros  de  fan  de  veréis  que  en  este
[00:53] 
[00:53] podcast  jorge  y  albert  van  a  compartir
[00:55] 
[00:55] con  nosotros  un  millón  de  batallitas  de
[00:57] 
[00:57] como  nicho  el  crecimiento  como  nicole
[00:59] 
[00:59] fan  racing  con  jordi  o  que  por  otro  lado
[01:01] 
[01:01] nos  sentimos  muy  identificados  y  el
[01:04] 
[01:04] podcast  de  esta  semana  es  posible
[01:05] 
[01:06] gracias  a  un  nuevo  sponsor  y  en  este
[01:08] 
[01:08] caso  es  zoom  este  gran  aliado  que  nos  ha
[01:11] 
[01:11] permitido  sobrevivir  la  pandemia  gracias
[01:13] 
[01:13] a  las  videollamadas  de  más  calidad  que
[01:15] 
[01:15] cualquier  otro  operador  voy  a  dejarlos
[01:17] 
[01:17] con  sara  y  raid  que  os  van  a  contar
[01:19] 
[01:19] mucho  mejor  que  yo  porque  es  una
[01:20] 
[01:20] plataforma  de  comunicaciones  unificadas
[01:22] 
[01:22] nada  somos  el  líder  en  videoconferencia
[01:25] 
[01:25] es  por  eso  que  se  nos  conoce  no  por  la
[01:27] 
[01:27] fiabilidad  por  la  estabilidad  porque
[01:29] 
[01:29] funciona  pero  realmente  hacemos  muchas
[01:31] 
[01:31] más  cosas  en  las  mismas  soluciones  para
[01:33] 
[01:33] un  montón  de  cosas  de  todo  que  una
[01:35] 
[01:35] empresa  necesita  y  el  empleado  necesita
[01:36] 
[01:36] para  trabajar  y  trabajar  de  forma
[01:38] 
[01:38] eficiente  en  un  entorno  de  trabajo  y  el
[01:40] 
[01:40] famoso  simplemente  funciona  es  es  muy
[01:43] 
[01:43] cierto  no  tengo  ofrecer  todo  desde  la
[01:45] 
[01:45] parte  de  mítines  hasta  la  parte  de
[01:47] 
[01:47] telefonía  voz  y  está  en  la  nube  eventos
[01:49] 
[01:49] webinars  ahora  acabamos  de  lanzar  el
[01:50] 
[01:50] contact  center  estamos  con  el  rato
[01:52] 
[01:52] trayendo  cosas  y  soluciones  nuevas  al
[01:54] 
[01:54] mercado  y  es  muy  importante  porque  por
[01:57] 
[01:57] un  lado  ofrecemos  la  simplicidad  sobre
[01:59] 
[01:59] todo  para  los  equipos  de  beit  y  por  otro
[02:01] 
[02:01] lado  la  flexibilidad  el  hecho  de  que  el
[02:03] 
[02:03] trabajador  pueda  estar  en  cualquier
[02:05] 
[02:05] parte  y  tenga  su  oficina  realmente  en  el
[02:07] 
[02:07] ordenador  o  en  el  móvil  con  la
[02:08] 
[02:08] aplicación
[02:09] 
[02:09] sin  ningún  tipo  de  problema  y  una
[02:11] 
[02:11] experiencia  realmente  como  como  el  cara
[02:13] 
[02:13] a  cara  muchísimas  gracias
[02:15] 
[02:15] reid  sarah  por  responsabilizar  el
[02:17] 
[02:17] podcast  reinick  y  muchas  gracias  también
[02:19] 
[02:19] al  sponsor  de  siempre  factor  ya  que  es
[02:22] 
[02:22] la  plataforma  de  recursos  humanos  que
[02:24] 
[02:24] permite  tratar  a  la  gente  de  adulta
[02:26] 
[02:26] darles  acceso  a  la  información
[02:28] 
[02:28] automatizar  todos  los  datos  todos  los
[02:31] 
[02:31] procesos  de  la  compañía  principalmente
[02:33] 
[02:33] los  que  tienen  que  ver  con  empleados  y
[02:35] 
[02:35] empresa  muchas  gracias  factorial  por
[02:36] 
[02:36] esponsorizar  el  podcast  muchas  gracias
[02:38] 
[02:38] zoom  y  muchas  gracias  a  vosotros  también
[02:41] 
[02:41] que  sois  la  motivación  con  vuestras
[02:43] 
[02:43] compartición  es  en  las  redes  sociales
[02:45] 
[02:45] con  vuestro  feedback  que  nos  mandéis  de
[02:47] 
[02:47] estar  aquí  cada  semana  publicando
[02:49] 
[02:49] contenido  y  compartiendo  aprendizajes
[02:51] 
[02:51] con  todos  vosotros  podéis  escribir  si
[02:53] 
[02:53] todavía  no  habéis  hecho  en  nuestro  canal
[02:55] 
[02:55] de  youtube  o  en  nuestra  newsletter  y
[02:57] 
[02:57] venir  cuando  queráis  aquí  barceló  en  la
[02:59] 
[02:59] calle  pujadas  número  100  y  sin  más  os
[03:01] 
[03:01] dejo  con  jorge  y  albert
[03:06] 
[03:06] bienvenidos  a  las  historias  de  start  up
[03:09] 
[03:09] baby  un  podcast  donde  hablamos  de
[03:11] 
[03:11] startups  negocio  y  tecnología
[03:14] 
[03:14] bienvenidos  una  semana  más  raúl  porque
[03:16] 
[03:16] el  daily  y  estoy  vernet  ferrero  por
[03:18] 
[03:18] estoy  con  ser  de  romeros  de  grabar  nada
[03:19] 
[03:19] y  con  alberti  jorge  de  sitak  yo  está
[03:22] 
[03:22] como  estáis  muy  bien  entonces  estar  aquí
[03:25] 
[03:25] en  vosotros  ahora  a  vosotros  por  venir
[03:28] 
[03:28] contando  exquisitas
[03:30] 
[03:30] en  la  web  la  web
[03:33] 
[03:33] de  los  cuales  el  pitch  de  zig  zag  el
[03:37] 
[03:37] pitch  rápidos  que  sitel  es  una  compañía
[03:38] 
[03:38] de  adtech  que  lidera  la  publicidad
[03:41] 
[03:41] contextual  en  europa  y  latinoamérica
[03:44] 
[03:44] y  para  todo  lo  que  es  la  hueva  abierta
[03:46] 
[03:46] es  decir  fuera  de  plataformas  cerradas
[03:48] 
[03:48] como  podría  ser
[03:50] 
[03:50] google  o  facebook
[03:54] 
[03:54] y
[03:57] 
[03:57] hacer  lo  más  fácil  posible  policía
[04:00] 
[04:00] contextuales  publicidad  que  está
[04:01] 
[04:01] relacionada  con  el  contenido  que  tú  lees
[04:03] 
[04:03] en  un  momento  determinado  ya  que  de
[04:05] 
[04:05] algún  modo  es  con  tu  interés  en  este
[04:07] 
[04:07] momento  si  estás  leyendo  un  artículo
[04:08] 
[04:08] sobre  el  cambio  climático  en  ese  momento
[04:11] 
[04:11] pues  me  interesa  el  cambio  climático  y
[04:12] 
[04:12] sirve  a  un  anuncio  de  un  tesla  pues  mi
[04:15] 
[04:15] predisposición  a  comprarme  un  tesla  es
[04:18] 
[04:18] mayor  que  si  me  enseñas  evans  y  leyendo
[04:20] 
[04:20] un  artículo  de  recetas  de  cocina  pues
[04:23] 
[04:23] hacemos  publicidad  que  está  alineada  con
[04:24] 
[04:24] tu  interés  en  ese  aumento  lo  cual  viene
[04:26] 
[04:26] muy  bien  porque  en  los  últimos  años  las
[04:30] 
[04:30] cookies  de  terceros  que  era  sobre  lo  que
[04:32] 
[04:32] estaba  construida  gran  parte  de  la
[04:33] 
[04:33] policía  en  internet  las  están  cortando
[04:35] 
[04:35] porque  no  son  respetuosas  con  la
[04:38] 
[04:38] privacidad  del  usuario
[04:39] 
[04:39] esto  es  una  alternativa  que  no  las
[04:41] 
[04:41] necesita  y  que  es  igual  de  efectiva  o
[04:43] 
[04:43] superior  pero  eso  no  es  lo  que  hacía
[04:45] 
[04:45] adsense
[04:47] 
[04:47] adsense  tienen  policía  contextual  son
[04:50] 
[04:50] ley  fueron  de  los  primeros  en  disputar
[04:52] 
[04:52] hacemos  display  vídeo  lo  que  nosotros
[04:54] 
[04:54] hemos  innovado  y  que  es  un  poco  como
[04:56] 
[04:56] surge  la  empresa  no  cuando  nacimos
[04:58] 
[04:58] éramos  una  empresa  que  hacía  publicidad
[05:00] 
[05:00] integrada  en  fotografías  llevaba  un
[05:03] 
[05:03] acuerdo  con  el  marca  con  el  mundo
[05:05] 
[05:05] deportivo  con  cualquier  publisher  con  el
[05:08] 
[05:08] confidencial  y  en  sus  fotos  integraba
[05:10] 
[05:10] anuncios  relacionadas  con  el  contenido
[05:12] 
[05:12] de  esa  foto  entonces  empezamos  a  crear
[05:14] 
[05:14] no  sólo  la  tecnología  para  entender  el
[05:16] 
[05:16] contenido  sino  que  empezamos  a  crear
[05:18] 
[05:18] anuncios  que  se  integraban  dentro  de  ese
[05:20] 
[05:20] contenido  enchufaba  es  un  banner  dentro
[05:22] 
[05:22] de  la  foto
[05:27] 
[05:27] de  un  display  o  un  vídeo  voy  a  tener
[05:29] 
[05:29] acción  feliz  y  de  vídeo  dentro  una  foto
[05:31] 
[05:31] y  aplicable
[05:33] 
[05:33] el  plan  product  placement  que  aparece
[05:35] 
[05:35] hay  un  coche  no  es  una  buena  idea
[05:51] 
[05:51] instagram  si  lo  veis  ha  sacado  la
[05:54] 
[05:54] primera  solución  punto  sacamos  lo  ha
[05:55] 
[05:55] sacado  instagram  hace  un  año  son  los
[05:58] 
[05:58] puntitos  estos  blancos  que  aparecen  en
[05:59] 
[05:59] las  fotografías  que  te  permiten  luego  si
[06:01] 
[06:01] haces  algo  tras  comprar  el  producto  esa
[06:04] 
[06:04] era  la  idea  original  de  citarse  nosotros
[06:06] 
[06:06] dejamos  google  de  ahí  el  nombre  por  esa
[06:08] 
[06:08] idea  de  bay  de  ahí  el  nombre  correcto  y
[06:11] 
[06:11] esa  idea  pues  funciona  muy  mal  porque
[06:15] 
[06:15] bueno  básicamente  nosotros  conseguimos
[06:18] 
[06:18] bastantes  clientes  con  empezamos  a
[06:19] 
[06:19] trabajar  con  inditex  con  nike  y  clientes
[06:21] 
[06:21] buenos  pero  a  final  de  mes  era  un  drama
[06:24] 
[06:24] no  porque  llega  la  llamada  de  cómo
[06:25] 
[06:25] funciona  la  campaña  y  siempre  al  mismo
[06:27] 
[06:27] fin  habéis  generado  muy  pocas
[06:29] 
[06:29] conversiones  pues  teníamos  pero  claro
[06:31] 
[06:31] display  no  estéis  puestos  y  es  que
[06:34] 
[06:34] estáis  haciendo  branding  awareness  claro
[06:36] 
[06:36] pero  valió  proposición  era  de  e-commerce
[06:37] 
[06:37] no  era  oye  yo  te  voy  a  tararear  las
[06:39] 
[06:39] fotografías  y  te  voy  a  generar  x  ventas
[06:41] 
[06:41] si  si  tú  vas  con  este  auto  market  lo  que
[06:44] 
[06:44] te  van  a  medir  es  por  eso  decidió
[06:46] 
[06:46] invertido  x  tengo  diferentes  canales  de
[06:48] 
[06:48] conversión  y  tú  me  estás  convirtiendo
[06:49] 
[06:49] poquísimo  con  lo  cual  teníamos  que
[06:52] 
[06:52] empezar  de  cero  todos  los  clientes
[06:54] 
[06:54] nuevos  al  final  de  cada  mes  si  esto  nos
[06:57] 
[06:57] va  a  ser  muy  inteligente  para  ver  qué
[06:58] 
[06:58] sirve  alargar  en  el  tiempo  pues  te  lleva
[07:00] 
[07:00] a  que  no  te  quedan  más  clientes  a  los
[07:02] 
[07:02] que  convencer  y  ahí  y  votamos  el  nombre
[07:07] 
[07:07] viene  de
[07:09] 
[07:09] no
[07:12] 
[07:12] tener  que  contar  historias
[07:16] 
[07:16] historia  posterior  y  la  respuesta  para
[07:21] 
[07:21] acabar  de  entenderlo  vosotros  sois  una
[07:22] 
[07:22] plataforma
[07:24] 
[07:24] donde  anunciantes  suben  sus  propuestas
[07:27] 
[07:27] de  anuncios  y  publishers  reciben  esto  y
[07:30] 
[07:30] aparece  en  sus  medios  con  lo  cual  tenéis
[07:32] 
[07:32] que  captar  anunciantes  marcas  y
[07:35] 
[07:35] contenido  publishers  marketplace  walt
[07:37] 
[07:37] demás  tenemos  que  captar  oferta  y
[07:39] 
[07:39] demanda  la  propuesta  valor  para  el
[07:41] 
[07:41] publisher  sobre  todo  al  principio  la
[07:43] 
[07:43] evolución  un  poco  por  el  principio  era
[07:45] 
[07:45] oye  cuánto  dinero  sacas  de  las
[07:47] 
[07:47] fotografías  que  ven  millones  de  personas
[07:48] 
[07:48] todos  los  días  la  respuesta  era  pero
[07:51] 
[07:51] después  que  vienen  las  sacas  pero  en
[07:53] 
[07:53] general  los  periódicos  los  negocios  de
[07:55] 
[07:55] media  tienen  los  ravens  cayendo  y
[07:57] 
[07:57] vosotros  venís  con  una  nueva  propuesta
[07:58] 
[07:58] de  si  esto  de  monetización  a  nivel
[08:01] 
[08:01] entorno  nos  nos  benefició  mucho  porque
[08:03] 
[08:03] muchas  grandes  países  tenían  su  negocio
[08:05] 
[08:05] de  print  prácticamente  quebrado  o
[08:07] 
[08:07] quebrado  cayendo  mucho  y  los  únicos
[08:10] 
[08:10] assets  que  crecían  eran  los  activos
[08:12] 
[08:12] digitales  y  de  hecho  tenían  equipos
[08:14] 
[08:14] dedicados  a  buscar  compañías  como  la
[08:16] 
[08:16] nuestra  entonces  de  oye  cómo  pueden
[08:19] 
[08:19] monetizar  mejor  lo  único  que  crece  que
[08:21] 
[08:21] es  mi  tráfico  en  internet  entonces  ahí
[08:23] 
[08:23] nuestra  propuesta  era  muy  simple  es
[08:25] 
[08:25] decir  hay  una  activa  y  un  real  state  en
[08:26] 
[08:26] tu  página  que  a  día  de  hoy  es  puro
[08:28] 
[08:28] contenido  no  monetizar  en  absoluto  y  yo
[08:30] 
[08:30] he  creado  una  tecnología  que  te  permite
[08:32] 
[08:32] sacar  ingresos  cuántos  ingresos
[08:34] 
[08:34] hacíamos  estimaciones  y  demás  pero  la
[08:37] 
[08:37] propuesta  era  muy  clara  y  nos  pegaban  en
[08:39] 
[08:39] el  javascript  y  creamos  supply  y  la
[08:42] 
[08:42] opción  es  entre  google  adsense  y
[08:44] 
[08:44] vosotros  no  no
[08:45] 
[08:45] de  hecho  que  existimos  como  existen  y
[08:47] 
[08:47] según  google
[08:49] 
[08:49] de  hecho  la  gran  virtud  nuestra  original
[08:51] 
[08:51] es  que  creábamos  inventario  publicitario
[08:53] 
[08:53] incremental  ellos  no  tenían  que
[08:56] 
[08:56] sustituir  nada  en  sus  webs  para  trabajar
[08:59] 
[08:59] con  citas  porque  yo  simplemente  empezaba
[09:01] 
[09:01] a  monetizar  lea  algo  que  antes  de  él
[09:03] 
[09:03] ganaba  0  y  que  si  no  era  con  nosotros  no
[09:04] 
[09:04] podía  monetizar  que  era  la  foto  para  la
[09:06] 
[09:06] foto
[09:08] 
[09:08] la  propuesta  de  valor  en  el  lado  de  la
[09:10] 
[09:10] demanda
[09:10] 
[09:10] pues  esto  si  vamos  a  las  agencias  de
[09:13] 
[09:13] medios  y  a  los  anunciantes  y  les
[09:15] 
[09:15] decíamos  oye  para  soluciones  de  display
[09:17] 
[09:17] de  vídeo  en  lugar  de  utilizar  los
[09:19] 
[09:19] espacios  tradicionales  destinados  a
[09:21] 
[09:21] publicidad  que  se  genera  todo  el
[09:23] 
[09:23] fenómeno  este  el  banner  blind  es  que  no
[09:25] 
[09:25] clica  ni  dios  que  tiene  unos  cupcakes
[09:27] 
[09:27] lamentables  etcétera  tengo  una  solución
[09:29] 
[09:29] que  te  va  a  permitir  estar  asociado  al
[09:31] 
[09:31] contenido  de  una  forma  mucho  más  potente
[09:33] 
[09:33] integrado  en  un  espacio  muy  premium  que
[09:36] 
[09:36] capta  muy  bien  la  atención  de  los
[09:37] 
[09:37] usuarios  y  con  unos  papeles  maravillosos
[09:38] 
[09:38] quieres  probar  ya  iremos  capaces  de
[09:40] 
[09:40] mover  presupuestos  de  display  de  vídeo
[09:43] 
[09:43] hacia  nosotros  y  empezar  a  gracias  pero
[09:46] 
[09:46] no  me  digáis  a  performance  y  se  la  error
[09:49] 
[09:49] de  más  o  cuál  al  error
[09:54] 
[09:54] de  comprarlas  urgentes  y  que  lo  maneja
[09:57] 
[09:57] performance  y  no  funcionaba  y  ahí  de
[09:59] 
[09:59] hecho  la  longitud  si  lo  de  comprar  los
[10:02] 
[10:02] productos  en  las  fotos  es  suficiente  y
[10:03] 
[10:03] con  el  hecho  no  sé  cómo  empezó  es  que
[10:05] 
[10:05] una  foto  que  yo  vi  con  la  raqueta  de
[10:07] 
[10:07] federer  en  marca  que  me  lo  quise  comprar
[10:09] 
[10:09] y  entonces  ahí  fue  con  blanca  con  jeans
[10:11] 
[10:11] y  conectó  esta  foto  con  y  como  es
[10:13] 
[10:13] directa  su  historial  escucha  bien
[10:15] 
[10:15] desde  que  leer
[10:18] 
[10:18] a  posteriori
[10:21] 
[10:21] [Música]
[10:23] 
[10:23] un  pelín  maquilla  pero  bastante  verde
[10:26] 
[10:26] personados  y  ayuda  a  explicar  la
[10:27] 
[10:27] historia  de
[10:29] 
[10:29] la
[10:35] 
[10:35] verdad  y  es  hora  de  comprar  productos  de
[10:39] 
[10:39] la  foto  y  ese  es  el  que  no  funciona  y  el
[10:41] 
[10:41] que  está  contando  albert  ahora  que  es
[10:43] 
[10:43] más  el  de  branding  que  es  de  que  una
[10:45] 
[10:45] marca  se  asocia  a  un  contenido  es  el
[10:47] 
[10:47] modelo  de  hoy  y  que  es  el  que  está
[10:49] 
[10:49] funcionando  muy  bien  y  es  lo  que  una
[10:51] 
[10:51] marca  sea  socio  un  contenido  crítico  de
[10:53] 
[10:53] hecho
[10:54] 
[10:54] la  historia  de  cómo  nos  pasó  eso  fuimos
[10:58] 
[10:58] a  una  agencia  que  estábamos  presentando
[11:00] 
[11:00] el  producto  este  de  comprar  los  objetos
[11:01] 
[11:01] a  leroy  merlin
[11:03] 
[11:03] holland  como  siempre  dice  alberto  y
[11:08] 
[11:08] de  la  reunión
[11:12] 
[11:12] digital  con  esto  hemos  visto  que  hacéis
[11:15] 
[11:15] cosas  con  las  fotos  y  tal  levantamos  y
[11:18] 
[11:18] nos  dijeron  nos  encanta  tenemos  una
[11:20] 
[11:20] campaña  para  el  reno  callar
[11:23] 
[11:23] que  estamos  asociando  la  contenido  de
[11:25] 
[11:25] aventura  y  deportes  extremos  porque  no
[11:28] 
[11:28] nos  ponéis  esto  las  fotos  de  aventura  y
[11:29] 
[11:29] tal
[11:30] 
[11:30] pues  oye  es  difícil  que  encontramos  un
[11:33] 
[11:33] reino  en  una  foto  de  aventura  pero
[11:35] 
[11:35] podemos  diseñar  alguna  solución  que
[11:37] 
[11:37] consigamos  poner  tu  producto  dentro  de
[11:39] 
[11:39] esas  fotos  de  aventura  y  es  como  creamos
[11:41] 
[11:41] la  solución  actual  donde  metíamos  un
[11:43] 
[11:43] banner  maleón  display  muy  bonito
[11:46] 
[11:46] integrada  una  fotografía  en  el  jpg
[11:52] 
[11:52] en  la  página  del  isr  y  con  eso  tenemos
[11:54] 
[11:54] una  ley  sobre  la  foto  esto  es  el  blog  de
[11:57] 
[11:57] los  bloques  de  publicidad  pues  lo  paran
[11:59] 
[11:59] también  la  sat  lo  que  no  está  para
[12:02] 
[12:02] que  no  es  apto  es  que  si  tú  vas  al
[12:04] 
[12:04] periódico  y  ves  banner  banner  que  tus
[12:06] 
[12:06] ojos  ya  lo  filtra  claro  está  están
[12:08] 
[12:08] hartos  de  querer  mirar  de  anular  la  foto
[12:10] 
[12:10] y  el  primer  párrafo  que  vosotros  vais  a
[12:13] 
[12:13] la  foto
[12:14] 
[12:14] es  lo  que  no  podéis  integrar  el  jpg
[12:17] 
[12:17] rehacer  en  jpg  idioma  sería  un  poco
[12:20] 
[12:20] engorroso  la  verdad  que  a  nivel
[12:21] 
[12:21] operativo  nosotros  trabajan  sobre
[12:23] 
[12:23] contenido  publicado  sobre  lo  que  lo  hace
[12:25] 
[12:25] muy  escalable
[12:26] 
[12:26] yo  tengo  un  día  escrito  integral  y  ser
[12:29] 
[12:29] cada  vez  que  ellos  publican  un  artículo
[12:31] 
[12:31] me  notifica  lo  analizó  con  textualmente
[12:34] 
[12:34] para  ver  de  qué  está  hablando  o  utilizó
[12:36] 
[12:36] visión  artificial  para  ver  la  fotografía
[12:38] 
[12:38] o  utilizó  precisamente  lo  más  natural
[12:40] 
[12:40] para  leer  el  texto  y  con  esto  el  texto
[12:43] 
[12:43] del  artículo  porque  eso
[12:44] 
[12:44] sería  no  tan  mal  ejemplo  y  perú
[13:01] 
[13:01] siempre  empiezan  así
[13:03] 
[13:03] que  se
[13:08] 
[13:08] le  dice  el  artículo  donde  sale  la  foto  y
[13:11] 
[13:11] luego  me  dice  lo  verle  en  la  foto  exacta
[13:14] 
[13:14] y  leemos  también  las  fotos  utilizando  la
[13:16] 
[13:16] visión  artificial
[13:18] 
[13:18] y  esto  funciona  bien  esto  es  para
[13:21] 
[13:21] branding  funciona  muy  bien  no  digo  leer
[13:23] 
[13:23] la  foto  por  visión  artificial  a
[13:24] 
[13:24] categorizar  es  como  estos  aventuras
[13:26] 
[13:26] clara  o  sea  entre  el  texto  realmente  la
[13:29] 
[13:29] gran  mayor  parte  de  información  viene  al
[13:31] 
[13:31] texto  porque  en  un  artículo  que  ha
[13:33] 
[13:33] escrito  un  publisher  donde  hay  una  foto
[13:35] 
[13:35] y  hay  mucho  contenido  de  texto  pues
[13:37] 
[13:37] extraemos  mucha  información  del  texto
[13:39] 
[13:39] que  de  la  foto  de  la  foto  lo  utilizamos
[13:41] 
[13:41] principalmente  para  las  cosas  para  brand
[13:43] 
[13:43] safety  de  si  hay  un  desnudo  si  hay  un
[13:45] 
[13:45] arma  o  hay  algo  lo  excluimos  y  segundo
[13:48] 
[13:48] para  añadir  algún  nivel  de  información
[13:50] 
[13:50] adicional  que  nos  podía  sacar  el  texto
[13:51] 
[13:51] como  por  ejemplo  algún  objeto  que  sí  que
[13:54] 
[13:54] era  una  creatividad  es  donde  utilizamos
[13:56] 
[13:56] objetos  de  la  fotografía  para
[13:58] 
[13:58] integrarlos  dentro  del  anuncio  al  final
[14:00] 
[14:00] lo  que  queremos  estar  contextualización
[14:01] 
[14:01] y  esa  integración  llevarla  al  máximo
[14:03] 
[14:03] para  que  la  relevancia  para  el  lector
[14:05] 
[14:05] sea  muy  alta  y  el  impacto  también  sea
[14:07] 
[14:07] muy  alto  y  medís
[14:10] 
[14:10] simonetti  6  en  base  al  ctr  al  clic  ppm
[14:14] 
[14:14] ppm  en  branding  casi  todo  este  pm  en
[14:17] 
[14:17] vídeo  ste  pv
[14:21] 
[14:21] visionado  completo  y  si  tenemos  estamos
[14:25] 
[14:25] lanzando  a  una  solución  más  enfocada
[14:27] 
[14:27] performance  que  volvemos  volvemos  al
[14:30] 
[14:30] original
[14:31] 
[14:31] pero  eso  sí  que  lo  comunicaremos  a  cpc
[14:34] 
[14:34] pero  el  resto  es  todo  acp  y  el  vídeo  son
[14:37] 
[14:37] los  vídeos  alojados  localmente  en  las
[14:39] 
[14:39] webs  que  no  están  en  youtube  por  nuestra
[14:41] 
[14:41] en  una  plataforma  que  pueda  ya  tener
[14:43] 
[14:43] continuación  envie  10  tenemos  dos
[14:45] 
[14:45] soluciones  allen  una  es  lo  que  acabas  de
[14:48] 
[14:48] decir  que  es  que  mi  publicidad  se
[14:50] 
[14:50] integra  en  un  vídeo  de  contenido  es  más
[14:52] 
[14:52] difícil  alojar  un  vídeo  que  una  foto  a
[14:54] 
[14:54] mucha  gente  acaba  siendo  una  plataforma
[14:56] 
[14:56] de  terceros  ahora  vídeo  si  la  base  que
[14:58] 
[14:58] las  fal  es  así  que  cabe  intentar  meter
[15:00] 
[15:00] más  vídeos  porque  la  matización  muy  bien
[15:01] 
[15:01] entonces  yo  tengo  una  solución  que  igual
[15:03] 
[15:03] que  la  otra  es  una  vez  leí  una  foto  esta
[15:05] 
[15:05] es  una  especie  de  berlín  que  se  integra
[15:08] 
[15:08] en  el  vídeo  hacemos  el  vídeo  un  poquito
[15:09] 
[15:09] más  pequeñito  y  ponemos  un  marco
[15:11] 
[15:11] alrededor  con  publicidad  pero
[15:15] 
[15:15] esto  es  cuando  el  inventario  de  su  place
[15:18] 
[15:18] vídeo  y  la  otra  es  donde  el  anuncio  es
[15:20] 
[15:20] vídeo  que  llevó  con  un  anuncio  de  vídeo
[15:22] 
[15:22] sobre  una  foto  o  entre  el  contenido  esto
[15:24] 
[15:24] se  entiende  más  fácil
[15:26] 
[15:26] muy  valiente  no  intentar  jugar  en  esta
[15:30] 
[15:30] liga
[15:31] 
[15:31] del  real  state  del  publishers  está  súper
[15:34] 
[15:34] repartida  en  google  básicamente  el
[15:37] 
[15:37] monopolio  de  google  bueno  a  día  de  hoy
[15:38] 
[15:38] igual  no  lo  era  antes  pero  hoy  sí  o  sea
[15:42] 
[15:42] nosotros  la  oportunidad  que  sea  la
[15:46] 
[15:46] inversión  en  publicidad  digital  el  66
[15:48] 
[15:48] por  ciento  se  lo  lleva  google  y  facebook
[15:49] 
[15:49] y  en  el  otro  33  por  ciento  estamos  todos
[15:52] 
[15:52] los  demás
[15:53] 
[15:53] pues  que  en  nuestro  sector  se  da  una
[15:54] 
[15:54] paradoja  y  es  que  al  final  un  publicista
[15:57] 
[15:57] lo  que  quiere  es  tu  atención  es  que  tú
[16:00] 
[16:00] estás  haciendo  tu  vida  y  quiere  que
[16:01] 
[16:01] desvíe  tus  ojos  y  mires  un  anuncio  y  le
[16:04] 
[16:04] prestes  atención  si  nosotros  agregamos
[16:06] 
[16:06] todo  el  tiempo  de  atención  de  las
[16:10] 
[16:10] personas  en  la  web  abierta  es  como  dos
[16:12] 
[16:12] tercios  del  total  y  un  tercio  están  lo
[16:15] 
[16:15] que  damos  los  world  garden  son  que  es
[16:17] 
[16:17] google  y  facebook  pero  la  inversión  es  a
[16:19] 
[16:19] la  inversa  ellos  llevan  google  web
[16:20] 
[16:20] abierto
[16:22] 
[16:22] realmente  el  gran  negocio  de  google
[16:24] 
[16:24] search  que  es  cerrado  es  plataforma  es
[16:26] 
[16:26] youtube  que  es  cerrado  y  luego  lo  que  es
[16:29] 
[16:29] ley  y  bien  es  un  porcentaje  muy
[16:30] 
[16:30] pequeñito  de  lo  que  hace  google  mal  pero
[16:32] 
[16:33] si  tiene  una  parte  de  web  abierta  tres
[16:34] 
[16:34] de  dibise  y  sixty  cien  por  cien  pero  no
[16:38] 
[16:38] a  lo  que  iba  es  que  el  porcentaje  de
[16:41] 
[16:41] inversión  versus  atención  está  girado
[16:44] 
[16:44] google  y  facebook  se  va  en  dos  tercios
[16:46] 
[16:46] versus  un  tercio  de  atención  y  viceversa
[16:49] 
[16:49] y  eso  es  porque  google  facebook  tiene  un
[16:52] 
[16:52] ritmo  brutal  es  muy  fácil  como
[16:54] 
[16:54] anunciante  trabajar  con  ellos  tienen
[16:55] 
[16:55] soluciones  100%  escalables  y  equipos
[16:58] 
[16:58] profesionales  dedicados  a  escalar  es  la
[17:01] 
[17:01] web  abierta  es  ultra  atomizada  está
[17:04] 
[17:04] llena  de  players  locales  y  no  hay
[17:06] 
[17:06] plataformas  globales  que  permitan
[17:08] 
[17:08] explotar  esta  oportunidad  pues  la  visión
[17:10] 
[17:10] nuestra  es  intentar  crear  esa  plataforma
[17:12] 
[17:12] global  que  aglutine  todo  todo  pero  una
[17:15] 
[17:15] gran  parte  del  inventario  de  la  web
[17:16] 
[17:16] abierta  de  soluciones  de  reach
[17:18] 
[17:18] comparables  a  las  que  tiene  google  y
[17:20] 
[17:20] facebook  y  tenga  soluciones
[17:21] 
[17:21] publicitarias  efectivas  para
[17:24] 
[17:24] a  explotar  en  esta  parte  del  nuevo  y  es
[17:26] 
[17:26] que  además  se  ha  respetado  sobre  la
[17:29] 
[17:29] privacidad  de  los  usuarios  que  este  es
[17:31] 
[17:31] donde  nosotros  nos  diferenciamos  del
[17:33] 
[17:33] resto  de  la  industria  no  uséis  cookies
[17:35] 
[17:35] sólo  sois  el  contacto  de  esa  visualizan
[17:37] 
[17:37] exacta  no  estamos  cookies  y  ahora  pues
[17:40] 
[17:40] por  la  que  está  pasando  el  hacer
[17:41] 
[17:41] partículas  y  con  regulaciones  tipo  y
[17:43] 
[17:43] enviar
[17:44] 
[17:44] pues  cada  vez  demanda  más  nuestro  tipo
[17:47] 
[17:47] de  publicidad  y  es  la  que  nos  está
[17:49] 
[17:49] permitiendo  sobre  todo  los  últimos  23
[17:51] 
[17:51] años  crecer  muchísimo  con  el  auge  del
[17:53] 
[17:53] remarketing  no  os  dejo  no  habéis  un  poco
[17:55] 
[17:55] porque  tiene  más  sentido  en  el  alice  del
[17:59] 
[17:59] anunciante  tiene  mucho  más  sentido  de
[18:01] 
[18:01] enseñarle  ya  tu  target  o  viento  no  el
[18:03] 
[18:03] rey  marketing  para  performance  funciona
[18:05] 
[18:05] muy  bien  pero  para  que  el  remarketing
[18:07] 
[18:07] funcione  un  usuario  tiene  que  haber  ido
[18:10] 
[18:10] antes  a  tu  web  va  a  haber  un  producto  o
[18:12] 
[18:12] un  vuelo  yo  es  el  remarketing  necesita
[18:15] 
[18:15] gente  como  nosotros  que  le  alimente  o
[18:18] 
[18:18] bueno  o  facebook  y  google  tiene  unas
[18:20] 
[18:20] audiencias  ya  puede  seleccionar
[18:21] 
[18:21] audiencias  en  base  a  su  conocimiento  del
[18:24] 
[18:24] usuario  no  tuyos  o  sip  el  remarketing
[18:26] 
[18:26] concretamente
[18:28] 
[18:28] y  no  tanto  para  nosotros  es  lo  que  donde
[18:32] 
[18:32] más  competimos  sí  que  es  google  y
[18:33] 
[18:33] facebook  donde  hoy  además  de  la  escala
[18:36] 
[18:36] como  hacia  el  ver  pues  funciona  muy  bien
[18:38] 
[18:38] por  qué  pues  porque  tienen  los  usuarios
[18:39] 
[18:39] logrados  tienen  muchísima  atta  saben  que
[18:41] 
[18:41] son  tus  amigos  ya  tienen  más  información
[18:43] 
[18:43] que  nadie  más  y  al  final  mientras  más
[18:45] 
[18:45] data  points  mejor  puedes  entrenar  tus
[18:47] 
[18:47] modelos  para  que  consigan  el  resultado
[18:49] 
[18:49] que  quiera  renunciante  hasta  el  momento
[18:51] 
[18:51] en  que  las  cookies  ya  no  están
[18:52] 
[18:52] garantizadas  esteban  ha  pasado  a  tener
[18:55] 
[18:55] nada  de  hecho  esto  esto  es  más  [ __ ]
[18:56] 
[18:57] todavía  porque  la  desaparición  de  las
[18:59] 
[18:59] cookies  es  probable  que  provoque  un
[19:02] 
[19:02] mayor  dominio  de  estos  porque  son
[19:04] 
[19:04] entornos  donde  estás  logado  google  tiene
[19:06] 
[19:06] el  loving  del  navegador  con  lo  cual  te
[19:08] 
[19:08] puede  utilizar  por  ahí  sin  cookies  y
[19:10] 
[19:10] facebook  tienen  los  loving  de  la
[19:11] 
[19:11] plataforma  que  también  te  puede  dar
[19:13] 
[19:13] gatear  vas  a  tu  vida  tu  email  y  una  vez
[19:16] 
[19:16] y  tacuba  salces  partida  está  en  no  está
[19:17] 
[19:17] en  cuestión  lo  que  está  en  puestos  de
[19:18] 
[19:18] ser  partida  está  entonces
[19:21] 
[19:21] y  ya  pero  tú  normalmente  cuando  vas  a
[19:24] 
[19:24] ver  un  artículo  no  está  bloqueado  con
[19:26] 
[19:26] facebook  o  sí  pero
[19:28] 
[19:28] trabaja  en  el  facebook  gran
[19:34] 
[19:34] ventaja  competitiva  pero  en  la  web
[19:37] 
[19:37] abierta  no  la  web  abierta  no
[19:40] 
[19:40] sigue  siendo  importante  es  fundamental
[19:43] 
[19:43] además  porque  es  lo  que  permite  que
[19:46] 
[19:46] tengamos  diversidad  de  información  al
[19:49] 
[19:49] final  yo  creo  que  está  claro  que  los
[19:50] 
[19:50] últimos  dos  años  ha  habido  un  cambio  de
[19:52] 
[19:52] rumbo  que  parecía  que  todo  se  iba  a
[19:54] 
[19:54] quedar  que  sólo  íbamos  a  navegar  en  la
[19:56] 
[19:56] red  social  y  ha  quedado  claro  que  era  tu
[19:58] 
[19:58] max  y  hemos  vuelto  un  poquito  a
[20:00] 
[20:00] independencia  de  pensamiento  a  tener
[20:02] 
[20:02] marca  los  escritores  medios  con  hace  una
[20:05] 
[20:05] independencia  que  seguimos  todos  mucho
[20:06] 
[20:06] más  ahora  utiliza  que  hace  dos  tres
[20:08] 
[20:08] cuatro  años  además  desde  un  punto  de
[20:09] 
[20:09] vista  del  anunciante
[20:12] 
[20:12] existe  el  fenómeno  de  rendimientos
[20:14] 
[20:14] decrecientes  de  en  cualquier  inversión
[20:17] 
[20:17] el  primer  euro  te  rinde  mucho  más  que  el
[20:20] 
[20:20] último  que  metes
[20:21] 
[20:21] y  llega  a  unos  niveles  que  tú  como
[20:23] 
[20:23] anunciante  estás  metiendo  mughelli
[20:24] 
[20:24] facebook  es  que  no  da  más
[20:26] 
[20:26] nada  más  mente  desde  el  tener
[20:28] 
[20:28] plataformas  alternativas
[20:30] 
[20:30] permite  que  puedas  eficienciar  tu  gasto
[20:34] 
[20:34] publicitario  igual  que  si  tuvieras  yo
[20:37] 
[20:37] que  sea  un  portfolio  de  inversión
[20:38] 
[20:38] personal  y  dices  no  yo  sólo  voy  a
[20:40] 
[20:40] comprar  una  acción  no  del  mercado  de
[20:42] 
[20:42] valores  pues  es  muy  fácil  construir  un
[20:44] 
[20:44] portfolio  que  te  consigue  un  mejor
[20:46] 
[20:46] riesgo  retorno
[20:48] 
[20:48] diversificando  versus  una  acción  no  pues
[20:51] 
[20:51] google  y  facebook  tienen  tienen  esa
[20:52] 
[20:52] situación  que  son  casi  un  duopolio  en
[20:54] 
[20:54] esa  parte  se  iban  tanta  concentración  de
[20:56] 
[20:57] inversión  que  existan  plataformas
[20:59] 
[20:59] alternativas  si  lo  haces  bien  eres  capaz
[21:02] 
[21:02] de  captar  inversión  por  eso  porque  los
[21:03] 
[21:03] primeros  euros  en  tu  plataforma  van  a
[21:05] 
[21:05] van  a  van  a  generar  bastante  más  valor
[21:07] 
[21:07] entonces  si  lo  entiendo  bien  nosotros
[21:09] 
[21:09] veces  seis  de  hace  ocho  años
[21:11] 
[21:11] y  pasasteis  una  tradición  el  desierto
[21:14] 
[21:14] durante  un  tiempo
[21:15] 
[21:15] o  no  empecé  a  vender  ya  desde  el  primer
[21:18] 
[21:18] año  un  añito  fue  la  travesía  está  un  año
[21:21] 
[21:21] solo  es  bastante  corta
[21:24] 
[21:24] de  hecho  nosotros  siempre  decimos  que  no
[21:26] 
[21:26] nos  gusta  decirlo  porque  queda  como  poco
[21:29] 
[21:29] modesto  que  nuestro  camino  a  partir  de
[21:31] 
[21:31] casi  el  año  incluso  un  pelín  antes  ha
[21:34] 
[21:34] ido  muy  suave  siempre  ha  ido  todo  bien
[21:37] 
[21:37] hemos  crecido  toda  casi  todo  nos  ha  ido
[21:39] 
[21:39] saliendo  bien  desde  que  montaba  la
[21:40] 
[21:40] empresa  cuando  estos  emprendedores  que
[21:42] 
[21:42] sí  que  tienen  mucho  más  altibajos  y  a  lo
[21:44] 
[21:44] mejor  les  va  mucho  mejor  ahora  mismo  que
[21:45] 
[21:45] a  nosotros  pero  han  tenido  camino  es
[21:47] 
[21:47] mucho  más  turbulentos  el  nuestro  de
[21:49] 
[21:49] aumento  de  esta  mala  conquista  e  ir
[21:51] 
[21:51] viendo  cómo  evoluciona  el  revenue  por
[21:53] 
[21:53] ejemplo  pues  hicimos  medio  millón  el
[21:56] 
[21:56] primer  año
[21:58] 
[21:58] los  primeros  doce  meses  o  los  segundos
[22:00] 
[22:00] en  las  segundas  desmanes  en  el  primer
[22:02] 
[22:02] año  cero  de  aprender
[22:05] 
[22:05] setecientos  euros  que  teníamos  a  todos
[22:08] 
[22:08] nuestros  amigos  en  plan  volver  de
[22:09] 
[22:09] rodillas  a  google  que  valora  aceptan  de
[22:11] 
[22:11] vuelta  y  tan  atrás  eso  fuera  en  2015  que
[22:16] 
[22:16] fue  el  primer  año  digamos  que  vamos  a
[22:17] 
[22:17] facturar  hicimos  medio  millón  lo  hicimos
[22:20] 
[22:20] dos  y  medio
[22:22] 
[22:22] lo  hicimos  ocho  lo  hicimos  16
[22:26] 
[22:26] 25  42  y  76  el  año  pasado  este  año  creo
[22:32] 
[22:32] que  haremos  en  125  12
[22:34] 
[22:34] [Música]
[22:37] 
[22:37] es  margen  no  no  lamentablemente  no
[22:42] 
[22:42] es  el  presupuesto  de  publicidad  que
[22:44] 
[22:44] gestiona
[22:47] 
[22:47] y  hay  una  parte  balpa  visión  y  el  resto
[22:51] 
[22:51] pues
[22:53] 
[22:53] que  nos  vamos
[22:54] 
[22:54] pero
[22:57] 
[22:57] direccionalmente  90  10  no
[23:00] 
[23:00] [Música]
[23:02] 
[23:02] me  refería  no
[23:06] 
[23:06] sea  más  de  50  de  margen  menos  de  90  de
[23:10] 
[23:10] margen
[23:13] 
[23:13] [Música]
[23:15] 
[23:15] 50
[23:18] 
[23:18] 25
[23:29] 
[23:29] si  tu  margen  es  alto  los  países  que
[23:32] 
[23:32] habrían  éxitos  y  márgenes  bajo  los
[23:34] 
[23:34] inversores  ya  no  interesa  tanto  invertir
[23:47] 
[23:47] un  poco
[23:49] 
[23:49] más  o  menos  orden  de  magnitud  se
[23:52] 
[23:52] entiende  que  el  crecimiento  es
[23:55] 
[23:55] relevante  y  un  acelerón  bestia  ahora  si
[23:58] 
[23:58] compramos  dos  empresas  durante  como  las
[24:00] 
[24:00] que  están  ayudan  mucho  más  el
[24:02] 
[24:02] crecimiento  inorgánico  te  hace  una  en
[24:04] 
[24:04] alemania  tran  italia  es  poco  en  el  libro
[24:06] 
[24:06] marx  y  para  adaptarlos  toda  la
[24:09] 
[24:09] visibilidad
[24:10] 
[24:10] hasta  el  25  es  solos
[24:13] 
[24:13] cuando  viene  como  bits  tomamos  una
[24:16] 
[24:16] postura  muy  distinta  a  la  de  nuestros
[24:19] 
[24:19] competidores  nos  empezamos  a  ver  que  los
[24:20] 
[24:20] objetivos  empiezan  a  despedir
[24:22] 
[24:22] 25%  de  las  plantillas  y  demás  nosotros
[24:24] 
[24:24] nos  piden  una  situación  financiera  muy
[24:26] 
[24:26] sólida  y  decidimos
[24:29] 
[24:29] tomar  una  posición  ofensiva  ante  el
[24:31] 
[24:31] comité  comprar  a  estos  que  estaban  y
[24:33] 
[24:33] decimos  hoy  el  mundo  nos  va  a  acabar  con
[24:35] 
[24:35] el  commit  y  nuestra  responsabilidad  como
[24:37] 
[24:37] gestores  es  que  la  compañía  salga  en  una
[24:39] 
[24:39] posición  relativa  mucho  más  fuerte  de  la
[24:41] 
[24:41] que  tiene  ahora  hicimos  varias  cosas  lo
[24:43] 
[24:43] primero  es  montar  unos  hands  y  decir  a
[24:46] 
[24:46] todo  el  mundo  que  aquí  no  se  va  a  ir  ni
[24:48] 
[24:48] una  persona  por  cobit  igual  os  vais
[24:50] 
[24:50] porque  no  performance  bien  por  otras
[24:52] 
[24:52] razones  pero  porque  o  bien  no  vamos  a
[24:54] 
[24:54] echar  a  nadie  lo  cual  generó  una
[24:56] 
[24:56] sensación  de  agradecimiento  el  mundo  no
[25:02] 
[25:02] imaginaba
[25:10] 
[25:10] un  par  de  meses  y  claro  haciendo
[25:12] 
[25:12] statement  sí  pero  bueno  no  sólo
[25:14] 
[25:14] cumplimos  dos  semanas  al  principio  me
[25:16] 
[25:16] acuerdo  que  si  hablamos  de  semanas  es
[25:18] 
[25:18] verdad  que  a  nivel  publicidad  el  impacto
[25:20] 
[25:20] no  fue  tan  largo  o  sea  un  bache  donde
[25:22] 
[25:22] cayó  mucho  la  publicidad  para  meter  la
[25:25] 
[25:25] final  de  2020  yo  creo  ya  empezó  a
[25:27] 
[25:27] recuperar  bastante  bien  y  de  hecho  fue  a
[25:30] 
[25:30] más  no  porque  con  el  e-commerce  creció
[25:32] 
[25:32] mucho  sobre  todo  digital  sencillita
[25:34] 
[25:34] salió  reforzado  a  no  digital  y  prensado
[25:36] 
[25:36] de  coches  y  de  viajes  no  claro  pero  la
[25:39] 
[25:39] venta  de  pelotón  si  al  final  y  flix  al
[25:42] 
[25:42] final  no  estamos  súper  diversificados
[25:43] 
[25:43] porque  trabajamos  con  cualquier  tipo  de
[25:45] 
[25:45] anunciante  entonces  si  te  cae  travel
[25:46] 
[25:47] pero  por  ejemplo  todo  el  mundo  se  renovó
[25:48] 
[25:48] el  ordenador  no  entonces  pues
[25:50] 
[25:50] microsoft  todos  estos  invertir  en  un
[25:53] 
[25:53] montón  más  no  compensó  porque  pensamos
[25:55] 
[25:55] crecer  mucho  más  ese  año  pero  obviamente
[25:58] 
[25:58] comparado  con  otros  emprendedores  pues
[26:00] 
[26:00] no  nos  nos  pidió  tanto  y  entre  otras
[26:02] 
[26:02] cosas  decidimos  hacer  en  maneiro
[26:03] 
[26:03] compramos  dos  compañías  una  en  alemania
[26:06] 
[26:06] para  entrar  en  el  mercado  alemán  que  no
[26:08] 
[26:08] estábamos  y  otra  en  italia  que  a  nuestro
[26:10] 
[26:10] competidor  que  era  un  pelín  más  pequeño
[26:11] 
[26:11] que  nosotros  pero  consolidamos  el
[26:13] 
[26:13] mercado  allí
[26:14] 
[26:14] y  para  cierto  esto  tenéis  pasta  en  la  en
[26:17] 
[26:17] la  caja  porque  usamos  deuda  también
[26:21] 
[26:21] ya  nosotros  somos  una  empresa  rentable
[26:24] 
[26:24] que  hace  desde  el  principio  lo  tenemos
[26:26] 
[26:26] evita  positivo  y  tenemos  acceso  a
[26:28] 
[26:28] financiación  con  bancos  tradicionales  y
[26:30] 
[26:30] entonces  nos  tapan  a  cabo  uno  de  hecho  y
[26:31] 
[26:31] no  fue  tanto  con  un  marco  tradicional
[26:32] 
[26:32] fue  con  sólo  con  fueron  tres  mares
[26:36] 
[26:36] tres  mares
[26:39] 
[26:39] buenos  los  recomiendo  de  contacto  bien
[26:42] 
[26:42] de  quálitas  y  son  gente  que  invierten  en
[26:45] 
[26:45] empresa  un  poco  nuestro  tamaño  tiene  que
[26:47] 
[26:47] ser  rentables  y  evita  positivo  tienen
[26:50] 
[26:50] también  una  parte  de  'equity  que  es  una
[26:51] 
[26:51] minoría  y  luego  tienen  dos  mil  millones
[26:53] 
[26:53] de  banco  santander  para  que  inyecten  en
[26:56] 
[26:56] deuda  en  pymes  de  alto  crecimiento
[26:59] 
[26:59] pero  tiene  que  ser  vista  positivo  tiene
[27:01] 
[27:01] que  ser  vista  positiva
[27:06] 
[27:06] pueden  estructurada  por  en  general  son
[27:08] 
[27:08] muy  buenas  condiciones  y  el  equipo  es
[27:09] 
[27:09] buenísimo  y  esto  nos  apoyaron
[27:12] 
[27:12] principalmente  hay  escalas  compras  y
[27:15] 
[27:15] ahora  que  hincó  bit  no  estamos  muy
[27:17] 
[27:17] satisfechos  de  la  gestión  que  hicimos
[27:18] 
[27:19] porque  aparte  a  nivel  compañía
[27:21] 
[27:21] aprovechamos  para  hacer  muchas  cosas
[27:23] 
[27:23] lanzamos  productos  nuevos  cambiamos  todo
[27:26] 
[27:26] el  storytelling  para  enfocarlo  más  de  la
[27:27] 
[27:27] parte  contextual  y  abandonó  un  poco  el
[27:30] 
[27:30] camino  a  las  imágenes  que  al  original  no
[27:31] 
[27:31] tanto  abandonarlo  pero  dejar  un  segundo
[27:34] 
[27:34] papel  y  ponen  protagonismo  la  tecnología
[27:36] 
[27:36] que  estamos  construyendo
[27:38] 
[27:38] hicimos  un  rebranding  también  que  no
[27:40] 
[27:40] cambió  el  nombre  pero  toda  la  estética  y
[27:42] 
[27:42] tal  cambio  mucho  dimos  todo  lo  que  no  se
[27:44] 
[27:44] puede  hacer  cuando  el  revenue  aprieta
[27:45] 
[27:45] cuando  el  cliente  está  ahí  tocando  muy
[27:47] 
[27:47] fuerte  pues  aprovechamos  ese  plazo  que
[27:51] 
[27:51] era  todo  los  primeros  seis  meses  de  kobe
[27:52] 
[27:53] case  y  que  creamos  un  montón  pues
[27:55] 
[27:55] dijimos  que  íbamos  a  hacer  proyectos  que
[27:57] 
[27:57] en  las  diarias  era  más  difícil  la  sisla
[27:58] 
[27:59] castellón  21  yo  creo  que  gran  parte  del
[28:01] 
[28:01] super  crecimiento  del  21  por  ahí
[28:05] 
[28:05] el  rebranding  y  los  nuevos  productos  que
[28:08] 
[28:08] he  sacado  el  2020  y  un  poco  de  todo  lo
[28:10] 
[28:10] que  hicimos  el  posicionamiento  más
[28:11] 
[28:11] estratégico  a  la  tecnología  al  frente
[28:13] 
[28:13] creo  que  los  clientes  abrazaron  más  él
[28:17] 
[28:17] después  de  eso  que  alcista  que  antes  de
[28:19] 
[28:19] eso  sobre  todo  porque  pasamos  a  ser  una
[28:22] 
[28:22] solución  más  estratégica  para  ellos
[28:23] 
[28:23] cuando  lo  de  las  imágenes  era  un  poco
[28:25] 
[28:25] más  nicho  de  hecho  en  ventas  creamos  el
[28:27] 
[28:27] equipo  de  grove
[28:29] 
[28:29] con  esa  intención  de  decir  oye  nuestros
[28:33] 
[28:33] comerciales
[28:34] 
[28:34] espero  que  no  me  escuchen  pero  a  veces
[28:37] 
[28:37] un  pelín  aseado  tácticos  de  dónde  está
[28:40] 
[28:40] la  siguiente  campaña  el  siguiente  lo
[28:42] 
[28:42] cual  está  muy  bien  pero  si  realmente
[28:46] 
[28:46] queremos  convertirnos  en  un  partner  de
[28:49] 
[28:49] procter  and  gamble  o  de  l'oréal  o  de
[28:51] 
[28:51] este  tipo  de  clientes  a  largo  plazo  no
[28:54] 
[28:54] podemos  ir  con  un  discurso  de  que  tienes
[28:55] 
[28:55] para  el  mes  que  viene  tenemos  que  ir  con
[28:57] 
[28:57] una
[28:59] 
[28:59] con  un  pitch  mucho  más  estratégico  de
[29:01] 
[29:01] por  qué  tienes  que  invertir  en
[29:02] 
[29:02] contextual  cuáles  son  las  consecuencias
[29:04] 
[29:04] para  ti  de  que  se  vayan  las  cookies  y
[29:06] 
[29:06] cómo  yo  te  puedo  ayudar  pues  todo  para
[29:08] 
[29:08] todo  esto  queremos  el  equipo  de  grove
[29:09] 
[29:09] que  estaba  muy  enfocado  lo  que  vamos
[29:12] 
[29:12] corp  lines  para  tener  un  approach  pues
[29:15] 
[29:15] mucho  más  basado  en  insights  en  un
[29:17] 
[29:17] partnership  de  largo  plazo  y  no  tanto  en
[29:19] 
[29:19] en  captar  campañas  para  el  próximo  para
[29:22] 
[29:22] el  próximo  menos  pero  el  equipo  de  grove
[29:24] 
[29:24] le  llamáis  al  equipo  de  enterprise  y  al
[29:26] 
[29:26] final  que  voy  a  buscar  clientes  más
[29:27] 
[29:27] gordos  y  una  no  va  a  buscar  porque  los
[29:29] 
[29:29] clientes  son  los  que  son  sino  los  que
[29:32] 
[29:32] trabajan  para  ir  más  al  cliente  final
[29:34] 
[29:34] porque  lo  hemos  comentado  antes  sobre  de
[29:36] 
[29:36] récord  pero  no  historia  hemos  cliente
[29:37] 
[29:37] hay  la  agencia  de  medios  que  es  el  que
[29:40] 
[29:40] finalmente  asesora  y  gestiona  la
[29:44] 
[29:44] planificación  de  medios  de  los
[29:45] 
[29:45] anunciantes  y  el  anunciante  final  no
[29:47] 
[29:47] entonces  gran  parte  de  las  decisiones
[29:49] 
[29:49] están  descentralizadas  en  la  agencia  de
[29:51] 
[29:51] medios  pero  google  facebook  los  grandes
[29:55] 
[29:55] partners  hay  otros  pero  como  son  medio
[29:57] 
[29:57] competidores  no  los
[29:59] 
[29:59] de  de  los  clientes  van  a  ver  al  cliente
[30:02] 
[30:02] final  y  evangelizan  en  el  cliente  final
[30:05] 
[30:05] entonces  este  equipo  de  grove  es  el  que
[30:06] 
[30:06] empuja  a  nuestro  equipo  de  'sale  si  va
[30:09] 
[30:09] de  la  mano  con  ellos  para  que  esta  venta
[30:12] 
[30:12] más  cualitativa  más  de  largo  plazo  más
[30:14] 
[30:14] de  anual  deals  y  de  tickets  medios  más
[30:17] 
[30:17] altos  se  haga  y  se  haga  de  forma
[30:20] 
[30:20] adecuada  no  sólo  como  unos  consultores
[30:23] 
[30:23] de  ventas  internos  que  apoyan  al  equipo
[30:26] 
[30:26] de  ventas  que  tenéis  un  triple  auto
[30:27] 
[30:27] market  de  aquí  por  una  tenéis  to  play  to
[30:30] 
[30:30] play  no  los  publishers  y  tal  por  otro
[30:33] 
[30:33] lado  tenéis  a  las  agencias  y  por  otro
[30:36] 
[30:36] lado  tenéis  de  este  equipo  de  grupos  que
[30:37] 
[30:37] va  cliente  final  evangelizar  de  la  mano
[30:39] 
[30:39] de  nuestro  equipo  de  lo  comercial  porque
[30:40] 
[30:40] no  queréis  pero  sos  tomar  y  luego  tomar
[30:43] 
[30:43] qué  te  parece  el  complejo  divertido
[30:46] 
[30:46] divertido  y  que  es  más  difícil  de  estas
[30:48] 
[30:48] tres  cosas
[30:50] 
[30:50] cliente  final  nuestros  implicaciones  que
[30:52] 
[30:52] es  más  difícil  la  demanda  que  la  oferta
[30:54] 
[30:54] él  no  nos  ha  pasado  nunca  tener  dinero  y
[30:57] 
[30:57] no  ser  capaces  de  servirlo
[30:59] 
[30:59] gente  que  quiere  pagar  por  el  real  state
[31:01] 
[31:01] publicitario  que  un  pablo  y  ser  prefiero
[31:04] 
[31:04] vender  solo  google  está  pasado  nunca  ni
[31:08] 
[31:08] una  vez  porque  porque  es  muy  difícil
[31:10] 
[31:10] sean  y  porque  no  sois  exclusivos  pues
[31:12] 
[31:12] olvide  sobre  todo  porque  el  publisher
[31:13] 
[31:13] tiene  inventario  sea  siempre  puede
[31:16] 
[31:16] vender  más
[31:17] 
[31:17] entonces  realmente  estará  también  es
[31:20] 
[31:20] porque  está  branding  y  performance  y
[31:22] 
[31:22] branding  es  mucho  más  claro  que
[31:23] 
[31:23] performance  entonces  el  revenue  que  le
[31:26] 
[31:26] traigo  es  a  precios  mucho  más  altos  y
[31:28] 
[31:28] entonces  casi  sí  al  revés  no  performance
[31:30] 
[31:30] es  más  caro  para  parking  es  caro  para
[31:32] 
[31:32] anunciantes  ya  para  todos  se  comprase  al
[31:35] 
[31:35] precio  de  branding  es  más  alto  que  el
[31:36] 
[31:36] precio  de  performance  entonces  yo  como
[31:38] 
[31:38] traigo  publicidad  a  precios  más  altos
[31:40] 
[31:40] casi  siempre  tengo  hueco  y  es  más  caro
[31:43] 
[31:43] porque  tiene  más  volumen  a  la  vez
[31:46] 
[31:46] tenemos  más  decisión
[31:48] 
[31:48] generalmente  performance  tiene  más
[31:50] 
[31:50] volumen  y  aparece  más  bajos  porque
[31:51] 
[31:51] performance  lo  que  busca  es  encontrar  un
[31:53] 
[31:53] rol  de  tu  inversión  un  rey  muy  directo  y
[31:57] 
[31:57] para  que  realmente  hay  un  rol  muy
[31:58] 
[31:58] directo  tienes  que  comprar  es  muy  barato
[32:00] 
[32:00] si  no  me  sale
[32:01] 
[32:01] branding  museo  de  un  rey  y  más  a  medio
[32:03] 
[32:03] plazo  y  para  branding  es  muy  importante
[32:06] 
[32:06] también  estar  en  un  entorno  de  mucha
[32:07] 
[32:07] calidad  porque  no  en  series  yonkis  no
[32:10] 
[32:10] puedes  hacer  branding  valera  como
[32:11] 
[32:11] perjudica  tu  marca  entonces  cómo  aparece
[32:13] 
[32:13] el  branding  tienes  que  acceder  al
[32:15] 
[32:15] solomillo  de  internet  pues  eso  lo  mi
[32:17] 
[32:17] internet  es  más  caro  que  performance  que
[32:19] 
[32:19] sólo  te  interesa  encontrar  ese  tío  y  me
[32:21] 
[32:21] da  igual  dónde  encontrarlo  un  ejemplo
[32:23] 
[32:23] clásico  de  si  tú  quieres  estar  en  boca
[32:25] 
[32:25] pues  ellos  no  tienen  mucho  volumen  pero
[32:28] 
[32:28] venden  cpm  es  altísimo  12  pm  20  30  40
[32:31] 
[32:31] mané  porque  es  un  entorno  muy  premio  muy
[32:33] 
[32:33] exclusivo  en  el  que  las  marcas  de  lujo
[32:35] 
[32:35] se  pelean  por  esto  pues  es  como  el  estar
[32:38] 
[32:38] en  el  paseo  de  gràcia  pues  nos  ha  pasado
[32:46] 
[32:46] que  no  podía  encantar  donde  poner  la
[32:49] 
[32:49] salvamos  y  concretamente  a  veces  es
[32:52] 
[32:52] complicado  y  qué  equipo  tenéis  para
[32:54] 
[32:54] captar  publishers
[32:57] 
[32:57] pues  mira  los  equipos  locales  que  son
[33:00] 
[33:00] los  que  hacen  las  captaciones  tanto
[33:02] 
[33:02] supply  como  demanda  casi  siempre  hay  una
[33:05] 
[33:05] persona  de  supply  y  5  demanda  de  melena
[33:08] 
[33:08] 5  para  los  mejor  en  los  mercados  más
[33:10] 
[33:10] evolucionados  y  a  10  personas  casi  en
[33:13] 
[33:13] demanda  pero  en  el  equipo  de  demanda
[33:15] 
[33:15] puede  escalar  digamos  se  puede  crecer
[33:17] 
[33:17] más  escalar
[33:19] 
[33:19] indefinidamente  con  el  revenue  en  supply
[33:22] 
[33:22] sí  que  es  más  sencillo  unas  2  personas
[33:25] 
[33:25] por  mercados  grove  por  mercado
[33:28] 
[33:28] final  uno  de  gross  terrenos  regionales
[33:31] 
[33:31] como  uno  para  emea  uno  para  para  latam
[33:35] 
[33:35] de  hecho  dos  para  mí  uno  para  latam  y
[33:38] 
[33:38] luego  tenemos  uno  para  cada  mercado  que
[33:41] 
[33:41] trabajan  con  estas  personas  más  el  gente
[33:42] 
[33:42] ver
[33:44] 
[33:44] y  cuento  el  mercado  state  damos  en  10
[33:49] 
[33:49] contando  a  eeuu  que  abrimos  este  año  y
[33:51] 
[33:51] raíces  10  países  y  estamos  de  momento
[33:54] 
[33:54] solo  europa  y  latinoamérica  en  europa
[33:56] 
[33:56] españa  francia  italia  reino  unido
[33:58] 
[33:58] holanda  y  alemania  y  en  latinoamérica
[34:00] 
[34:00] brasil  méxico  y  colombia  y  estaremos
[34:04] 
[34:04] lanzado  dubai  hemos  lanzado  bélgica  y
[34:07] 
[34:07] vamos  a  abrir  eeuu  que  es  la  gran
[34:09] 
[34:09] apuesta  de  futuro  de  hecho  yo  me  mudo  a
[34:12] 
[34:12] estos  así  donde  mayor
[34:17] 
[34:17] abrir  la  oficina  en  nueva  york  algunos
[34:19] 
[34:19] nueva  york  chicago  y  los  ángeles  ya
[34:21] 
[34:21] tenemos  a  algunas  personas  en  miami  pero
[34:23] 
[34:23] están  enfocadas  en  campañas
[34:24] 
[34:24] panregionales  para  latinoamérica  el
[34:27] 
[34:27] headquarter  de  lluvias  está  en  nueva
[34:28] 
[34:28] york  porque  casi  el  50%  de  los
[34:31] 
[34:31] presupuestos  se  gestionan  ahí  pero
[34:33] 
[34:33] tendremos  presencia  en  diferentes  zonas
[34:36] 
[34:36] no  parece  barato  abrir  estas  elecciones
[34:39] 
[34:39] no  lo  es  y  de  ahí  un  poco  la  ronda  con
[34:41] 
[34:41] ok  lino  que  dicen  oye  si  sois  rentables
[34:44] 
[34:44] tenéis  evita  positivo  durante  tantos
[34:46] 
[34:46] años  es  tal  porque  levantáis  mola  no
[34:48] 
[34:48] levantábamos  pero  cuando  nos  hemos
[34:50] 
[34:50] encontrado  de  frente  con  un  reto  como  el
[34:52] 
[34:52] de  eeuu  el  mercado  muy  caro  pero  también
[34:55] 
[34:55] tiene  un  récord  muy  grande  si  te  sale
[34:57] 
[34:57] bien  pues  ahí  sí  que  hemos  pensado  que
[35:00] 
[35:00] en  el  momento  de  buscar  un  partner
[35:01] 
[35:01] porque  habéis  tocado  techo  en  los  otros
[35:02] 
[35:02] mercados  o  por  qué  buscáis  un
[35:04] 
[35:04] crecimiento  infinito  a  largo  plazo
[35:05] 
[35:05] estamos  haciendo  al  80  por  ciento  anual
[35:09] 
[35:09] anual  si  nosotros  tenemos  una  estrategia
[35:11] 
[35:11] de  crecimiento  donde  intentamos  siempre
[35:14] 
[35:14] ir  multiplicando  el  negocio  ya  sea  de
[35:17] 
[35:17] forma  vertical  o  ya  sea  de  forma
[35:18] 
[35:18] horizontal  entonces  nosotros  empezamos
[35:20] 
[35:20] con  un  producto  que  la  publicidad  en
[35:22] 
[35:22] imágenes  en  españa  y  de  ahí  fuimos
[35:24] 
[35:24] abriendo  mercados  nuevos  y  fuimos
[35:26] 
[35:26] abriendo  a  nivel  producto  y  yo  creo  que
[35:29] 
[35:29] la  clave  del  crecimiento  así  es  así  y
[35:31] 
[35:31] teniendo  siempre  como  semillas  nuevas
[35:33] 
[35:33] que  cuando  van  fraccionando  al  final  es
[35:35] 
[35:35] como  si  desdoblar  la  compañía  y  ahora
[35:37] 
[35:37] mismo  pues  es  como  llevamos  a  por  una
[35:40] 
[35:40] semilla  que  te  puede  hacer  un  por  dos
[35:41] 
[35:41] además  de  un  producto  estamos  creando  un
[35:43] 
[35:43] producto  de  performance  que  también  nos
[35:44] 
[35:44] puede  hacer  un  por  dos
[35:46] 
[35:46] la  nueva  historia  de  citas
[35:53] 
[35:53] es  él
[35:55] 
[35:55] francia  que  es  nuestro  mercado  más
[35:57] 
[35:57] grande  a  día  de  hoy  está  doblando  el  el
[36:00] 
[36:00] hecho  de  tocar  lo  que  nos  ilusiona  más
[36:02] 
[36:02] es  que  no  estamos  ni  cerca  de  tocar
[36:05] 
[36:05] techo  yo  creo  que  no  tenemos  ni  el  10%
[36:08] 
[36:08] de  lo  que  sería  el  samuel  tan  famoso
[36:10] 
[36:10] para  los  inversores  de  ningún  mercado
[36:14] 
[36:14] y  bueno  eso  es  cómo  y  cómo  es  la
[36:17] 
[36:17] fragmentación  de  entre  mercados  que  está
[36:19] 
[36:19] dicen  principalmente  en  francia  con  un
[36:21] 
[36:21] porcentaje  nada  está  encima  del  50  por
[36:23] 
[36:23] ciento  ninguno  tiene  más  del  20  por
[36:24] 
[36:24] ciento  de  lo  normal
[36:28] 
[36:28] hoy  habéis  hablado  que  el  año  pasado
[36:30] 
[36:30] decidisteis  de  hacer  el  maní  y  está  esta
[36:33] 
[36:33] decisión  como  fue  fue  vamos  a  encontrar
[36:36] 
[36:36] una  oportunidad  de  comprar  y  con  lo  cual
[36:38] 
[36:38] vamos  a  hacer  maní  o  al  revés  queremos
[36:39] 
[36:39] crecer  de  forma  inorgánica  vamos  a
[36:41] 
[36:41] buscar  oportunidades
[36:42] 
[36:42] realmente  fue  la  primera
[36:46] 
[36:46] nosotros  tenemos  identificado  en
[36:48] 
[36:48] alemania  un  competidor  que  básicamente
[36:51] 
[36:51] empezó  hacer  un  negocio  muy  parecido  al
[36:53] 
[36:53] nuestro  se  inspiró  en  nosotros
[36:56] 
[36:56] bueno  de  hecho  era  el  objetivo  de  acabar
[36:59] 
[36:59] de  entender  vendiendo  no  lo  tenía  muy
[37:01] 
[37:01] claro
[37:05] 
[37:05] nos  conocimos  en  de  méxico  cuando  yo
[37:07] 
[37:07] llevaba  un  año  y  medio  y  nos  dijeron
[37:09] 
[37:09] cuando  nos  compréis  y  al  final  acabó  sí
[37:11] 
[37:11] y  en  italia  parecía
[37:21] 
[37:21] un
[37:24] 
[37:24] baiser  que  empezamos  a  recoger  un  poco
[37:28] 
[37:28] y  un  día  dijo  jeter  invertido  una
[37:30] 
[37:30] empresa  en  italia  que  hace  tema  de
[37:33] 
[37:33] imágenes  pero  no  tiene  nada  que  ver  con
[37:34] 
[37:34] lo  vuestro  es
[37:35] 
[37:35] cuenta  de  un  poquito  más  tal  y  bueno  ya
[37:38] 
[37:38] había  montado  un  competidor  nuestra
[37:39] 
[37:39] italia  básicamente  idénticos  más  o  no
[37:42] 
[37:42] y  para  un  inversor  vuestro  no
[37:48] 
[37:48] ser
[37:50] 
[37:50] formal
[37:52] 
[37:52] porque  es  uno  de  los  grandes  mitos  pues
[37:56] 
[37:56] no  tenemos  prácticamente  a  países  de
[38:00] 
[38:00] hecho  hemos  metido  el  primero  oficial
[38:01] 
[38:01] ahora
[38:03] 
[38:03] y  es  porque  siempre  la  experiencia  que
[38:05] 
[38:05] hemos  tenido  con  los  seres  que  al
[38:08] 
[38:08] principio  aporta  mucho  y  rápidamente  la
[38:11] 
[38:11] aportación  es  muy  decreciente
[38:17] 
[38:17] pero  en  muchos  casos  la  transferencia  de
[38:19] 
[38:19] conocimiento  es  muy  rápida  y  al  final
[38:21] 
[38:21] pues  oye  si  pillas  a  un  tío  tiene  cinco
[38:23] 
[38:23] sesiones  la  primera  filipas  la  segunda
[38:26] 
[38:26] muy  limpia  que  es  la  gratis
[38:28] 
[38:28] la  quinta  ya  en  plant  y  es  que  haya  más
[38:31] 
[38:31] contado  todo  es  que  realmente  tampoco  me
[38:33] 
[38:33] interesa  mucho  hacer  y  eso  nos  parecemos
[38:35] 
[38:35] ya  teniendo  y  por  eso  tampoco  lo  hemos
[38:37] 
[38:37] fomentado  mucho  y  quiere  ser  vuestro
[38:39] 
[38:39] nuestro  país  es  nuevo  pues  llama  robert
[38:41] 
[38:41] line  y  es  una  fue  una  de  las  primeras
[38:43] 
[38:43] que  montó  criterio  de  remarketing
[38:47] 
[38:47] y
[38:49] 
[38:49] ahora  está  yendo  bien
[38:54] 
[38:54] ha  invertido  y  cobra  una  parte  más  en
[38:58] 
[38:58] equity  nada  le  dimos
[39:00] 
[39:00] esta  causa  de  la  inversión  para  que
[39:04] 
[39:04] aunque  sea  con  la  inversión  en  sí  no
[39:06] 
[39:06] estaba  suficiente  motivo  de  hecho  fue  es
[39:08] 
[39:08] para  [ __ ]  el  teléfono  esté  bien  viene
[39:10] 
[39:10] de  oakley  van
[39:11] 
[39:11] entonces  el  private  equity  en  su  proceso
[39:14] 
[39:14] de  'due  diligence'  nos  dice  hoy  os
[39:15] 
[39:15] traigo  un  experto  en  la  industria  a
[39:17] 
[39:17] convencerle  de  que  sois  una  buena
[39:19] 
[39:19] inversión  no  y  hacemos  todo  ese  proceso
[39:20] 
[39:20] como  una  parte  de  la  tesis  de  inversión
[39:23] 
[39:23] era  el  roll  out  a  estados  unidos  pues
[39:25] 
[39:25] nos  traen  al  tío  que  hizo  el  roll  out  de
[39:27] 
[39:27] criterio  en  eeuu  parece  que  tiene
[39:29] 
[39:29] sentido  muy  relevante  entonces  hacemos
[39:31] 
[39:31] esto  y  el  tío  les  dice  y  eso  les  va  a  ir
[39:34] 
[39:34] bien  sabe  tal  go  no  y  entonces  ok  levy
[39:37] 
[39:37] le  proponen  un  liceo  jégou  pero  pudieron
[39:40] 
[39:40] moon  i  want  your  mouth  is
[39:43] 
[39:43] y  entonces  dice  ok  yo  invierto  y  me
[39:46] 
[39:46] gustaría  acompañarles  y  nosotros  tenemos
[39:49] 
[39:49] que  estamos  ok  y  desde  el  uso  de  dinero
[39:52] 
[39:52] y  a  cambio  de  eso  por  el  país  nosotros
[39:54] 
[39:54] le  dimos  algo  de  esto  cops
[39:56] 
[39:56] que  es  raro  que  esté  este  modelo  en  el
[39:57] 
[39:58] private  de  kuyt  y  esto  es  lo  que  se
[39:59] 
[39:59] llama  embi  race  o  algo  así  que  es  poner
[40:02] 
[40:02] un  precio  a  un  a  una  persona  un  partner
[40:04] 
[40:04] que  se  involucra  en  la  gestión  tiene  un
[40:07] 
[40:07] precio  de  inversión  más  bajo  lo  mismo
[40:10] 
[40:10] realmente  esto  no  es  un  panel  vale  se
[40:12] 
[40:12] viene  de  lo  que  quiere  decir  que  lo
[40:14] 
[40:14] recomendado
[40:17] 
[40:17] yo  clic  en  breve  de  kuyt  y  grow  the  beat
[40:21] 
[40:21] y  el  fondo  que  nos  ha  invertido  nosotros
[40:22] 
[40:22] tiene  un  private  equity  para  crear  un
[40:24] 
[40:24] fondo  que  se  llama  origin  que  es  mucho
[40:26] 
[40:26] más  grave
[40:28] 
[40:28] lo  que  estamos  viendo  es  que  todo  el
[40:32] 
[40:32] mundo  está  bajando  un  escaloncito  de
[40:33] 
[40:33] natura  está  haciendo  todo
[40:35] 
[40:35] para
[40:37] 
[40:37] tenerla  vive  un  desplazamiento  hacia
[40:40] 
[40:40] abajo  donde  que  al  final  la  gente  va
[40:41] 
[40:41] yendo  a  tickets  más  pequeña  siempre  son
[40:43] 
[40:43] un  poquito  más  el  stage
[40:45] 
[40:45] y  muchas  pruebas  de  cutis  están  sacando
[40:47] 
[40:47] fondos  de  groat  y  este  fue  el  caso  de
[40:49] 
[40:49] doble
[40:51] 
[40:51] los  intentos  por  ahora  mucho  a  la  hora
[40:54] 
[40:54] con  o  clico  en  general
[40:56] 
[40:56] si  bien  en  contarlo
[41:00] 
[41:00] con  muy  contentos  y  la  verdad  que  la
[41:04] 
[41:04] relación  por  ahora  lo  pasa  qué
[41:07] 
[41:07] no  sé  cuál  es  vuestra  opinión  al
[41:08] 
[41:08] respecto  pero  yo  creo  que  los  bises  la
[41:13] 
[41:13] calidad  del  partner  financiero  se  ve
[41:15] 
[41:15] cuando  las  cosas  no  van  tan  bien
[41:16] 
[41:16] entonces  mientras  cosas  como  muy  bien  o
[41:18] 
[41:18] van  tan  bien  que  genera  conflicto  pero
[41:21] 
[41:21] pero  por  ahora  no  hemos  estado  en
[41:23] 
[41:23] ninguna  operación  adicional  y  las  cosas
[41:25] 
[41:25] van  bueno  la  corrección  les  ha  salido
[41:27] 
[41:27] muy  bien  a  ellos  por  ahora  no  sé  si  no
[41:30] 
[41:30] se  tarda  en  ver  cómo  es  cómo  extender  la
[41:33] 
[41:33] interfaz  a  interacciones  muy  bien  es  muy
[41:36] 
[41:36] bueno  está  en  el  consejo  extensión  ceja
[41:38] 
[41:38] y  eso  es  una  ronda  de  centrado  capital
[41:41] 
[41:41] la  compañía  no  habéis  vendido  o  habéis
[41:42] 
[41:42] vendido  también  hay  una  parte  secundaria
[41:45] 
[41:45] de  hecho  o  sea  como  ocurre  esta
[41:49] 
[41:49] operación  es  la  excelente  la  constante
[41:51] 
[41:51] es  quien  nosotros  una  de  hecho  hace  ya
[41:54] 
[41:54] casi  tres  años  que  nuestro  competidor
[41:56] 
[41:56] americano
[41:58] 
[41:58] quiso  comprar  más
[42:10] 
[42:10] en  américa  no  quise  comprar
[42:13] 
[42:13] entonces  estuvimos  viendo  si  tiene
[42:16] 
[42:16] sentido  está  vino  a  cau  dice  para  la
[42:18] 
[42:18] oportunidad
[42:20] 
[42:20] a  pasó  un  poco  la  crisis  más  gorda  de
[42:22] 
[42:22] kobe  y  hace  un  año  y  medio  y  volvieron
[42:26] 
[42:26] en  general  nos  sigue  interesando
[42:28] 
[42:28] queremos  hacer  un  deal  empezamos  a  dar
[42:30] 
[42:30] con  ellos  y  vimos  que  dentro  del
[42:34] 
[42:34] accionariado  había  gente  que  estaba  pro
[42:36] 
[42:36] del  que  estaba  interesada  en  vender  y
[42:38] 
[42:38] nosotros  concretamente  pensamos  que  era
[42:40] 
[42:40] un  mal  momento  para  vender  porque  ya  más
[42:42] 
[42:42] que  todo  iba  muy  bien  que  habían
[42:43] 
[42:43] dispuesto  accionariado  sí  de  hecho  la
[42:46] 
[42:46] gente  que  se  puso  demasiado  contenta  con
[42:48] 
[42:48] la  opción  de  venta  había  gente  que  hoy
[42:50] 
[42:50] estoy  sin  cosas  cómodo  no  pasa  nada  cual
[42:52] 
[42:52] el  tiempo  que  llevaba  y  tal  pues  le
[42:54] 
[42:54] parecía  un  mundillo  que  él  me  parece
[42:55] 
[42:55] perfecto  y  nosotros  por  cómo  estaba  la
[42:58] 
[42:58] compañía  y  por  las  oportunidades  que
[42:59] 
[42:59] estamos  viendo  es  que  nos  parecía  muy
[43:01] 
[43:01] mal  momento  y  vamos  a  dejar  mucho  sobre
[43:03] 
[43:03] la  mesa  entonces  lo  que  hicimos  fue
[43:05] 
[43:05] montar  una  alternativa  para  que  quien
[43:08] 
[43:08] quisiera  salir  pudiera  tener  liquidez  y
[43:11] 
[43:11] de  paso  reforzar  la  compañía  metiendo  un
[43:13] 
[43:13] partner  financiero  que  tuviese  mucho
[43:15] 
[43:15] músculo  que  tuvieses  para  intentar
[43:16] 
[43:16] nacionalizando  y  que  nos  acompañará  en
[43:19] 
[43:19] la  siguiente  fase  y  ahí  fue  cuando
[43:20] 
[43:20] metimos  al  hotel  y  dijimos  que  no  a  la
[43:23] 
[43:23] oportunidad  del  americano
[43:25] 
[43:25] es  edil  de  oakley  está  secundario  para
[43:28] 
[43:28] aportar  liquidez  a  la  gente  que  quería
[43:29] 
[43:29] servir  se  hizo  primario  para  la
[43:31] 
[43:31] oportunidad  de  eeuu  que  parte  es
[43:33] 
[43:33] primario
[43:35] 
[43:35] pero  como
[43:37] 
[43:37] 10  millones  primario  10  millones
[43:40] 
[43:40] primarios  como  25  secundario  muestra  y
[43:45] 
[43:45] vosotros  vendisteis  tan  personalmente
[43:47] 
[43:47] nos  vendimos  una  parte
[43:49] 
[43:49] muy  pequeña
[43:50] 
[43:50] pero  pero  eso  lo  que  permite  estar
[43:53] 
[43:53] tranquilo  el  ciclista  de  nosotros  somos
[43:55] 
[43:55] fans  de  los  secundarios  en  el  sentido
[43:57] 
[43:57] que  es  un  gran  mecanismo  para  alinear
[44:00] 
[44:00] incentivos  y  apetito  al  riesgo  dentro
[44:03] 
[44:03] del  board  porque  si  no  cada  vez  que
[44:06] 
[44:06] tengo  un  10  de  estos  no  sé  cuál  es
[44:08] 
[44:08] vuestra  opinión  estamos  en  el  mismo
[44:10] 
[44:10] sitio  pero  te  pueden  temblar  un  poco  las
[44:13] 
[44:13] piernas  pero  aquí  tengo  un  deal  que  me
[44:15] 
[44:15] cambia  la  vida  totalmente
[44:19] 
[44:19] para  decir  que  no  y  tomar  ciertas
[44:21] 
[44:21] decisiones  para  seguir  creciendo  la
[44:24] 
[44:24] compañía  de  forma  agresiva  y  llegar
[44:26] 
[44:26] donde  todos  queremos  llegar  déjame  hacer
[44:28] 
[44:28] algo  de  berries  porque  si  no  estoy
[44:29] 
[44:29] montado  en  una  compañía  que  me  papelito
[44:32] 
[44:32] dice  que  vale  x
[44:34] 
[44:34] decenas  de  millones  y  si  me  quiero
[44:37] 
[44:37] comprar  una  casa  no  puedo  entonces  debes
[44:39] 
[44:39] pagar  la  luz  con  el  papel  y  no  puede
[44:40] 
[44:40] parar  la  luz  está  con  el  papelito  ahora
[44:42] 
[44:42] entonces  eso  yo  creo  que  es  un  muy  buen
[44:46] 
[44:46] mecanismo  para  que  todo  el  mundo  vaya
[44:49] 
[44:49] alineado  y  se  fije  un  nivel  de  riesgo
[44:51] 
[44:51] óptimo  para  gestionar  la  compañía  cien
[44:53] 
[44:53] por  cien  de  acuerdo  y  de  hecho  hoy  hemos
[44:56] 
[44:56] desayunado  con  niklas  zennstrom
[44:59] 
[44:59] el  secreto
[45:01] 
[45:01] que  es  el  fundador  de  skype  que  es  uno
[45:04] 
[45:04] de  los  grandes  casos  de  éxito
[45:06] 
[45:06] tecnológicos  europeos  pero  a  la  vez  una
[45:08] 
[45:08] venta  prematura  porque  se  vendió  muy
[45:10] 
[45:10] rápido  cuando  estaba  un  track  desde
[45:13] 
[45:13] tener  dominación  dominancia  mundial  y  el
[45:16] 
[45:16] mismo  explicaba  esto  decía  en  aquella
[45:19] 
[45:19] época
[45:19] 
[45:19] canario  estábamos  en  una  oferta  que  no
[45:23] 
[45:23] existía  no  existía
[45:25] 
[45:25] 3000  millones  de  euros  sobre  la  mesa  y
[45:28] 
[45:28] claro  dice  yo  tenía  un  inversor  que  esos
[45:31] 
[45:31] escritores  no  tener  a  cité  yo  tenía  un
[45:33] 
[45:33] inversor  que  no  lo  coja  algo  lo  hice  ya
[45:36] 
[45:36] sea  a  mí  un  trozo  de  3.000  millones  de
[45:39] 
[45:39] euros
[45:41] 
[45:41] tres  mil  millones  de  veces  claro  si
[45:43] 
[45:43] pudiera  lo  que  sea  llevarme  50  millones
[45:46] 
[45:46] de  euros  y  me  compró  la  casa  el  chalet
[45:48] 
[45:48] el  barco  y  ya  está  porque  no  necesita
[45:50] 
[45:50] más  dinero  cuando  se  han  pasado  todas
[45:51] 
[45:51] tonterías  y  seguimos  go  long  y  hubiera
[45:55] 
[45:55] seguido  con  skype
[46:05] 
[46:05] hoy  una  pregunta  que  me  interesa  mucho
[46:08] 
[46:08] porque  tuviste  es  una  oportunidad  de
[46:09] 
[46:09] venta  y  luego  existe  es  una  ronda  en
[46:10] 
[46:10] relativamente  poco  tiempo  qué  diferencia
[46:13] 
[46:13] hay  de  múltiplos  de  valoración  es  entre
[46:15] 
[46:15] una  venta  y  una  inversión  es  otra
[46:17] 
[46:17] inversión  es  mucho  más  alta  la
[46:18] 
[46:18] valoración  que  la  venta  es  muy
[46:19] 
[46:19] interesante
[46:21] 
[46:21] que  aprendáis  de  los  errores  de  alguna
[46:22] 
[46:22] gente  y  que  lo  hicimos  mal
[46:25] 
[46:25] porque  como  el  origen  fue  el  que  ha
[46:28] 
[46:28] contado  jorge  decir  oye  hay  un  deal  en
[46:30] 
[46:30] la  mesa  montemos  un  proceso  paralelo
[46:33] 
[46:33] rápido  para  ver  si  hay  una  oportunidad
[46:35] 
[46:35] de  seguir  y  dar  liquidez  alguno
[46:38] 
[46:39] ahí  el  premio  teddy  lo  que  hace  es
[46:41] 
[46:41] anclar  del  valor  de  la  oferta  claro  aquí
[46:44] 
[46:44] tenéis  la  oferta  yo  voy  a  ser  yo  y  yo  te
[46:46] 
[46:46] igualó  esta  oferta
[46:48] 
[46:48] y  no  sólo  eso  sino  que  nosotros  en  el
[46:53] 
[46:53] del  pasado  a  corto  plazo  pero  esto  luego
[46:55] 
[46:55] hay  una  ciudad  y  sensata  entonces
[46:57] 
[46:57] nosotros  cerramos  el  número  y  esto  va  a
[47:00] 
[47:00] ser  tanto  valor  no  cerramos  el  múltiplo
[47:03] 
[47:03] y  pasaron  dos  cosas  primero  que  fueron
[47:05] 
[47:05] seis  meses  de  edad  y  license  que  fue  muy
[47:08] 
[47:08] intensa  no  tiene  un  incentivo  a  cerrar
[47:10] 
[47:10] rápido  no  tiene  incentivos  a  cerrar  y
[47:11] 
[47:11] segundo  que  pegamos  una  reventada  a
[47:16] 
[47:16] nuestra  propia  vía  en  el  force  castiga  a
[47:18] 
[47:18] principio  impresionante  pero  estará  bien
[47:20] 
[47:20] para  llegar  bien  para  después  retirar
[47:23] 
[47:23] del  digno  si  te  puede  tirar  el  día  y
[47:25] 
[47:25] para  allá
[47:32] 
[47:32] y  ya  está  porque  la  diligencia
[47:36] 
[47:36] es  que  de  eso  saben  un  rato  exigente  voy
[47:39] 
[47:39] a  ver  qué  te  digo  nosotros  no  estamos
[47:41] 
[47:41] descontentos  de  haber  hecho  es  edil
[47:43] 
[47:43] pensamos  que  no  maximizamos  ese  valor
[47:45] 
[47:45] pero  pensamos  a  la  compañía  es  mejor
[47:47] 
[47:47] compañía  con  un  clic  dentro  y  que  a
[47:49] 
[47:49] largo  plazo  va  a  salir  muy  bien  vale
[47:50] 
[47:50] pero  esa  parte  concreta  de  la
[47:53] 
[47:53] negociación  táctica  la  jugamos  mal
[47:55] 
[47:55] porque  una  parte  muy  importante  la
[47:56] 
[47:56] mayoría  del  dinero  fue  a  socios  que  ya
[47:58] 
[47:58] no  están  con  normal  a  nivel  dilución
[48:00] 
[48:00] tampoco  es  tan  impactante  es  bien  nivel
[48:02] 
[48:02] de  control  porque  oakley  sea  un  clic
[48:04] 
[48:04] realmente  el  venture  capital  no  tiene
[48:05] 
[48:05] capacidad  de  gestión  pero  clic  compra
[48:07] 
[48:07] compañías  enteras  y  las  controla  sí  pero
[48:10] 
[48:10] en  este  caso  se  inundó  la  minería  cuando
[48:12] 
[48:12] no  tiene  el  control  de  la  compañía  no
[48:14] 
[48:14] tienen  minería  tienen  bastante  menos  del
[48:16] 
[48:16] 50  por  ciento  tienen  dos  hits  en  el
[48:19] 
[48:19] board  de  cinco  todo  por  ahí  tiene  un
[48:21] 
[48:21] poquito  más  de  peso  pero  sin  centrales  y
[48:22] 
[48:23] el  tercero  que  no  soy  subtituladas
[48:26] 
[48:26] y  realmente  están  totalmente  pasivos  no
[48:28] 
[48:28] están  ayudando  por  ejemplo  con  temas  de
[48:30] 
[48:30] manera  que  ellos  quieren  que  crezcamos
[48:32] 
[48:32] mucho  en  orgánicamente  y  están  muy
[48:34] 
[48:35] acostumbrados  a  hacerlo  pero  a  nivel  de
[48:37] 
[48:37] decisiones  de  momento  no  cuestionan
[48:39] 
[48:39] prácticamente  nada  de  eso  ya  hemos
[48:40] 
[48:41] invertido  en  vosotros  confianza  plena  y
[48:43] 
[48:43] en  seguir  palante  y  lo  que  son  capaces
[48:46] 
[48:46] de  tomar  el  control  de  la  compañía
[48:48] 
[48:48] yo  lo  pondría
[48:50] 
[48:50] mayor
[48:56] 
[48:56] control
[48:58] 
[48:58] para  comprar  en  primavera  un  software  de
[49:00] 
[49:00] portabilidad  en  portugal
[49:04] 
[49:04] y  comprar  en  600  kilos  y  comprar  con  el
[49:07] 
[49:07] pre  better  with  y  la  mayoría  son  por
[49:09] 
[49:09] ejemplo  del  fondo  de  crowd  no  hacen  este
[49:11] 
[49:11] tipo  de  operaciones  mi  empresa  de  la
[49:12] 
[49:12] otra  sabes  ya  bueno  pero  al  final  es  la
[49:15] 
[49:15] misma  gente  dice
[49:18] 
[49:18] gente  diabólica
[49:24] 
[49:24] pero  es  urgente  que  bueno  que  se  meten
[49:27] 
[49:27] las  compañías  de  la  cocina  en  nuestro
[49:29] 
[49:29] caso  y  néstor  ahora  no  ha  pasado  pero  si
[49:30] 
[49:30] queréis  hablar  de  otra  vez
[49:34] 
[49:34] muy  bien
[49:36] 
[49:36] el  fandi  no  se  volviendo  al  principio
[49:38] 
[49:38] porque  habéis  dicho  como  de  pasada  que
[49:42] 
[49:42] vosotros  dejasteis  google  para  que
[49:45] 
[49:45] habíais  hecho  vosotros  antes  de  él
[49:47] 
[49:47] antes  de  emprender  si  hace  mucho  calor
[49:53] 
[49:53] [Risas]
[49:58] 
[49:58] porque  yo  nos  conocimos  en  google  allí
[50:00] 
[50:00] éramos  analistas  de  data  básicamente
[50:03] 
[50:03] tenemos  acceso  a  todos  los  datos  del
[50:06] 
[50:06] buscador  de  google  lo  cual  para  alguien
[50:07] 
[50:07] analítico  pues  es  una  maravilla  y  lo  que
[50:10] 
[50:10] hacíamos  era
[50:11] 
[50:11] crear
[50:13] 
[50:13] un  racional  de  inversión  para  grandes
[50:16] 
[50:16] anunciantes  para  los  mismos  nutrientes
[50:18] 
[50:18] que  trabajamos  ahora  nosotros  para
[50:20] 
[50:20] principalmente  que  movieran  dinero  de  la
[50:23] 
[50:23] televisión  que  es  google  pensad  que  no
[50:25] 
[50:25] ataca  players  digitales  porque  está  en
[50:27] 
[50:27] otra  liga
[50:28] 
[50:28] dinero  de  la  televisión  digital  y  en
[50:31] 
[50:31] particular  agua  era  un  poco  como  nuestro
[50:33] 
[50:33] equipo  del  grado  porque  el  equipo  de
[50:36] 
[50:36] lectura  eres  ingeniero  y  el  club  líneas
[50:39] 
[50:39] de  negocio  no  de  trabajar  y  tenéis  el
[50:42] 
[50:42] mismo  rol  en  google  y  en  google  si  allí
[50:44] 
[50:44] empecé  en  industria  luego  trabajé  en
[50:46] 
[50:46] consultoría  estratégica  albert  empezó  en
[50:48] 
[50:48] temas  de  inversión
[50:50] 
[50:50] pero  en  ese  rol  concreto  lo  que  buscan
[50:52] 
[50:52] gente  que  tenga  capacidades  analíticas
[50:53] 
[50:53] muy  buenas  y  que  tenga  también  cierta
[50:57] 
[50:57] capacidad  de  montar  de  storytelling  de
[51:00] 
[51:00] presentación  digital  y  ahí  los  dos
[51:01] 
[51:01] tenemos  un  perfil  donde  nadamos  con  la
[51:04] 
[51:04] posición
[51:07] 
[51:07] del
[51:10] 
[51:10] cliente  y  salió  también  el  pitch  dijimos
[51:14] 
[51:14] estamos  si  ahí  nos  nos  conocimos  y  eso
[51:19] 
[51:19] [Música]
[51:21] 
[51:22] jorge  al  poco  tiempo  dijo  oye  creo  que
[51:25] 
[51:25] este  es  nuestro  lugar  a  largo  plazo  que
[51:28] 
[51:28] trabajamos  muy  bien  juntos  porque  no
[51:31] 
[51:31] pensamos  ideas  de  negocio  para  emprender
[51:33] 
[51:33] y  montamos  un  proceso  que  era
[51:36] 
[51:36] básicamente  todos  los  jueves  al  terminar
[51:39] 
[51:39] de  trabajar  nos  metimos  en  una  sala  de
[51:41] 
[51:41] google  y  empezamos  a  discutir  ideas  ojo
[51:43] 
[51:43] que  hiciera  una  sala  de  google  y  webs  de
[51:44] 
[51:44] civilización  de  google  no
[51:51] 
[51:51] y
[51:55] 
[51:55] luego  pues  bueno  una  una  de  éstas  fue  la
[51:59] 
[51:59] idea  de  de  sita  y
[52:02] 
[52:02] pusimos  otro  proceso  que  fue  oye  vamos  a
[52:05] 
[52:05] ver  si  somos  suficientemente  buenos  para
[52:07] 
[52:07] lanzar  esto  no  y  el  suficientemente
[52:09] 
[52:09] buenos  como  se  definía  definido  si
[52:11] 
[52:11] éramos  capaces  de  convencer  a  un
[52:12] 
[52:12] programador  para  que  se  uniera  a
[52:14] 
[52:14] nosotros  y  programar  la  idea  que  había
[52:16] 
[52:16] mucho  más  difícil  unos  programas
[52:18] 
[52:18] de  informática  que  habíamos  pensado  y  a
[52:23] 
[52:23] ver  si  convencemos  a  algún  logo  que  nos
[52:25] 
[52:25] dé  300.000  euros  para  lanzar  esto
[52:28] 
[52:28] y  las  dos  cosas  pasaron  en
[52:31] 
[52:31] bastante  poco  tiempo  qué  forma  es
[52:33] 
[52:33] difícil  el  loco  que  programaba  el  loco
[52:35] 
[52:35] que  metió  la  pasta
[52:38] 
[52:38] las  dos  cosas  fácil
[52:40] 
[52:40] es  la  primera  vez  que  lo  oigo  quizá  más
[52:43] 
[52:43] difíciles  sentíamos  que  teníamos  mucha
[52:46] 
[52:46] más  capacidad  y  conocimiento  en  lo  que
[52:49] 
[52:49] programaba  porque  si  esa  es  la  gran
[52:50] 
[52:50] putada  esto  es  que  si  no  sabes  programar
[52:52] 
[52:52] no  evaluar  a  un  ingeniero  de  software
[52:55] 
[52:55] entonces  ahí  hay  gente  que  aprende  a
[52:58] 
[52:58] programar  a
[53:00] 
[53:00] aprender  o  sea
[53:02] 
[53:02] industrial
[53:04] 
[53:04] industrial  es
[53:10] 
[53:10] decir  aprender  pues  tienes  que  aprender
[53:13] 
[53:13] muy  rápido  entonces  ahí  metimos  a  pablo
[53:15] 
[53:15] lópez  que  le  damos  un  saludo  desde  aquí
[53:17] 
[53:17] a  palos
[53:17] 
[53:17] [Música]
[53:19] 
[53:19] y  empecé  a  ver  nosotros  y  nos  ayuda
[53:21] 
[53:21] mucho  el  sitio  sin  fundador
[53:26] 
[53:26] el  fundador  se  hiciera  seguir  fundador
[53:29] 
[53:29] ya  no  está  la  compañía  y  no  sería  mucho
[53:32] 
[53:32] a  montar  la  primera  versión  del  producto
[53:35] 
[53:35] y  con  eso  y  también  a  montar  el  primer
[53:37] 
[53:37] equipo  de  ingeniería  y  empezamos  a
[53:40] 
[53:40] validar  rápido  y  dimos  con  la  tecla  y
[53:43] 
[53:43] hasta
[53:47] 
[53:47] 2.000  euros  por  la  marca  que  nos  costó
[53:50] 
[53:50] con  un  despacho  de  aquí  no  se  ha
[53:56] 
[53:56] registrado
[54:00] 
[54:00] todo  el  mundo  está  pero  no  5000  pagos  en
[54:03] 
[54:03] eeuu  mil  europa  va  sumando
[54:09] 
[54:09] la  parte  de  diseño  eso  sí  y  luego  el
[54:13] 
[54:14] primer  ingeniero  bueno  el  segundo
[54:15] 
[54:15] ingeniero  que  fichó  pablo  fue  paul  que
[54:18] 
[54:18] areces  y  está
[54:19] 
[54:19] el  primero  que  tenía  buen  ojo
[54:22] 
[54:22] 6  muy  buenos  con  vosotros
[54:25] 
[54:25] como  lo  convence  pues  él  es  él  venía  de
[54:27] 
[54:27] tanto  en  ti
[54:32] 
[54:32] y  el
[54:36] 
[54:36] emprendedor  está  ajustando  en  proyectos
[54:39] 
[54:39] se  llama
[54:39] 
[54:39] odilo  no
[54:42] 
[54:42] bieber  arribó  a  derivó  mucha  gente
[54:46] 
[54:46] creo  que  pasó  por  fidel  entonces  y  bueno
[54:50] 
[54:50] pues  por  curricular  más  me  parece  muy
[54:52] 
[54:52] bueno  porque  era  emprendedor  también  les
[54:55] 
[54:55] parece  que  tiene  muy  buen  fin  y  que  con
[54:57] 
[54:57] el  personal  y  recomendaciones  de  gente
[54:59] 
[54:59] que  se  sabía  más  que  nosotros  jugar  esto
[55:01] 
[55:01] y  que  nos  generan  confianza  nos  decían
[55:04] 
[55:04] sí  convencidos  a  este  tío  yo  creo  que  es
[55:06] 
[55:06] un  muy  buen  starting  point  y
[55:08] 
[55:08] los  trescientos  mil  euros  donde  felina
[55:10] 
[55:10] pues  los  300.000  euros
[55:14] 
[55:14] bueno  la  primera  reflexión  que  tuvimos
[55:15] 
[55:15] es  nadie  va  estar  tan  loco  como  para
[55:17] 
[55:17] soltarnos  300  mil  con  un  powerpoint  que
[55:19] 
[55:19] es  lo  que  teníamos  en  ese  momento  y  una
[55:20] 
[55:20] democracia  y  de  [ __ ]  madre  claramente
[55:22] 
[55:22] eso  sí
[55:23] 
[55:23] pero  el  polvo  está  muy  bien  y  la  demo
[55:25] 
[55:25] también  estaba  bien  pero  bueno  pensamos
[55:28] 
[55:28] que  iba  a  ser  complicado  la  demora  de
[55:30] 
[55:30] una  imagen  que  explicaba
[55:33] 
[55:33] del  producto  integrado  en  un  blog  y
[55:35] 
[55:35] entonces  cuando  sí  se  veía  que  aparecía
[55:37] 
[55:37] un  puntito  en  la  foto  que  podía
[55:38] 
[55:38] explicarte  al  ecommerce  y  hasta
[55:42] 
[55:42] una  plataforma  de  afiliación  que  no  será
[55:45] 
[55:45] un  fin  de  productos  el  producto  original
[55:46] 
[55:46] era  chulo  que  no  funcionaba
[55:54] 
[55:55] ayuda  mucho
[56:01] 
[56:01] competencia  el  equipo  y
[56:05] 
[56:05] [Música]
[56:09] 
[56:09] la  oportunidad
[56:13] 
[56:13] lo  que  hicimos  fue  dividir  el  ticket  y
[56:16] 
[56:17] decir  oye  vamos  a  buscar  tres  tickets  de
[56:18] 
[56:18] 51  de  150  los  de  50  la  verdad  que
[56:21] 
[56:21] tuvimos  mucha  atracción  porque  ex
[56:23] 
[56:23] compañeros  que
[56:25] 
[56:25] en  nuestros  de  google  nos  decían  oye
[56:26] 
[56:26] pues  sí  montáis  a  estos  dos  damos  para
[56:28] 
[56:28] estatal  de  50.000  pavos  no  se  las  vende
[56:31] 
[56:31] más  en  un  día  pero  parece  150  la  que
[56:35] 
[56:35] veíamos  un  pelín  más  institucional  es  lo
[56:38] 
[56:38] de  siempre  no  tenéis  tracción  ven  a
[56:40] 
[56:40] verme  cuando  tengas  métrica  hasta  el
[56:41] 
[56:41] tanto  y  un  día  pues  un  amigo  mío  me  dice
[56:46] 
[56:46] oye  tengo  un  amigo  en  barcelona  que  creo
[56:50] 
[56:50] que  es  para  un  ticket  de  50  pero  voy  a
[56:52] 
[56:52] verle  porque  bueno  pues  tienen  dinero  y
[56:54] 
[56:54] pueden  hacer  este  tipo  de  inversiones  y
[56:58] 
[56:58] cogí  fiesta  en  google  y  fui  a  barcelona
[57:00] 
[57:00] ni  siquiera  vino  jorge  en  esa  ocasión
[57:01] 
[57:01] porque  digo  para  los  de  50  teníamos  con
[57:04] 
[57:04] un  medio  tracción  y  pero  yo  voy  a  verles
[57:06] 
[57:06] y  les  presenté  todo  les  conté  todo  y  al
[57:09] 
[57:09] final  les  digo  no  pues  tenemos  los
[57:10] 
[57:10] tiquetes  estos  250  los  de  50  y  el  tipo
[57:13] 
[57:13] me  acordé  de  toda  la  vida  obviamente
[57:15] 
[57:15] digo  que  qué  queréis  y  bueno  pues  se
[57:18] 
[57:18] saca  una  pluma  no  lo  quiero  todo  y  me
[57:21] 
[57:21] hace  como  un  círculo  a  lo  que  yo  le
[57:22] 
[57:22] había
[57:25] 
[57:25] porque  le  dibuja  nada  a  150  por  aquí
[57:28] 
[57:28] otra  es  de  50  que  quieren  que  yo  sin  un
[57:31] 
[57:31] papel  me  cuesta
[57:39] 
[57:39] yo  quiero  todo
[57:42] 
[57:42] los  300  los  300  y  los  amigos  de  google
[57:45] 
[57:45] viendo  la  pena
[57:52] 
[57:52] y  entonces  bueno  yo  ahí  me  doy  cuenta
[57:56] 
[57:56] que  realmente  están  muy  hot  para  por
[57:59] 
[57:59] invertir  no  y  yo  pues  que  si  esto  no  no
[58:02] 
[58:02] me  interesa  tú  hiciste  y  aparte  es
[58:05] 
[58:05] verdad  que  la  gente  de  google  y  tal  pues
[58:07] 
[58:07] añadía  cierto  valor  es  mar  manizales  que
[58:09] 
[58:09] tenía  tres  y  yo  se  me  ocurrió  esto  sobre
[58:12] 
[58:12] la  cama  obviamente  me  interesaba  o  si  yo
[58:13] 
[58:13] tenía  unas  bailarinas  de  al  menos  un
[58:15] 
[58:15] mago  de  fiesta  pero  pero  testifica  no
[58:18] 
[58:18] podría  ver  si  podemos  sacar  algo  más  y  y
[58:21] 
[58:21] sin  tener  que  negociar  en  nada  me  hice
[58:23] 
[58:23] 400
[58:25] 
[58:25] pero  al  mismo  valoración
[58:28] 
[58:28] es  muy  porcentaje  pero  en  lugar  de  304  y
[58:33] 
[58:33] entonces
[58:35] 
[58:35] [Música]
[58:41] 
[58:41] esto  esto  es  un  acuerdo  oficial  como  va
[58:44] 
[58:44] a  dar  otra  frase  mítica  suya  yo  solo
[58:47] 
[58:47] tengo  que  darme  la  mano  para  hacer
[58:48] 
[58:48] negocios  y  entonces  elige  bueno  yo  te
[58:51] 
[58:51] doy  la  mano  por  mí  tengo  otro  socio
[58:55] 
[58:55] contactaremos  kit  de  saliva  que  me  fue
[58:58] 
[58:58] el  primer  parque  de  aquí  de  barcelona
[58:59] 
[58:59] que  encontré  y  a  mí  a  jorge  y  le  dije
[59:01] 
[59:01] oye  está  sentado  acá  ya  no  me  digas  esto
[59:04] 
[59:04] que  sufre  del  corazón  pasado  y  olvida
[59:07] 
[59:07] tengo  los  300  mil  y  100  mil  más  para  un
[59:09] 
[59:09] ferrari
[59:11] 
[59:11] y  nada  y  les  puso  a  gritar  que  uno  se  lo
[59:15] 
[59:15] recuerdan  en  google  y  nada  teníamos  el
[59:18] 
[59:18] dinero  entre  otros  estabais  trabajando
[59:20] 
[59:20] en  google  y  trabajando  en  google  y  hoy  a
[59:23] 
[59:23] las  tres  semanas  firmamos  pacto  de
[59:24] 
[59:24] socios  y  los  hilos  valientes  que  os
[59:27] 
[59:27] ofrecieron  50  mil  euros  estos  no
[59:28] 
[59:28] invirtieron  no  porque  querían  todo  esto
[59:30] 
[59:30] sí  que  estaban  muy  de  qué  lástima  yo
[59:33] 
[59:33] quiero  todo  el  ticket  de  la  serie  si
[59:41] 
[59:41] mi  grupo  de  amigos  de  siempre  querían
[59:43] 
[59:43] invertir  un  final  fuera
[59:48] 
[59:48] de
[59:55] 
[59:55] historias  y  cosas  que  pasan  y  la
[59:59] 
[59:59] siguiente  la  siguiente  fan  rising
[60:01] 
[60:01] perdonan  genera  este  inversor  tan  mítico
[60:03] 
[60:03] y  tan  de  película
[60:04] 
[60:04] [Música]
[60:06] 
[60:06] vamos  a  respetar  su  privacidad  que  sé
[60:08] 
[60:08] que  son  tengo  que  volver  a  abrir  el  boe
[60:10] 
[60:10] [Risas]
[60:22] 
[60:22] y  la  siguiente  ronda  fue  con  nada  si  ya
[60:26] 
[60:26] hay  cuando  cuando  encantadas  market  fit
[60:29] 
[60:29] producto  márquez  y  til  por  ello
[60:31] 
[60:31] empezamos  a  traccionar  entre  venir
[60:34] 
[60:34] de  hecho  nosotros  lo  que  hemos  hecho
[60:35] 
[60:35] casi  desde  el  principio  ha  sido  que  cada
[60:38] 
[60:38] vez  que  conseguíamos  un  my  stone
[60:40] 
[60:40] relevante  íbamos  a  inversores  para
[60:43] 
[60:43] validar  juntos  a  conseguir  dinero  tal  y
[60:45] 
[60:45] con  eso  ir  a  la  siguiente  fase  pues
[60:47] 
[60:47] mejorar  más  y  cuál  fue  el  milestone
[60:49] 
[60:49] click  de  boras  internamiento  de  escala
[60:51] 
[60:51] fue  cuando  hicimos  el  cambio  del
[60:52] 
[60:52] producto  y  empezamos  ya  a  comprar  ni  con
[60:54] 
[60:54] publicidad  integrada  en  la  imagen  ahí
[60:56] 
[60:56] empezó  a  despegar  el  revenue  y  ahí  fue
[60:58] 
[60:58] cuando  dijimos  ayer  debemos  darle  a  la
[61:00] 
[61:00] tecla  tengo  un  producto  que  se  vende
[61:01] 
[61:01] bien  en  españa  vamos  a  buscar  un
[61:03] 
[61:03] inversor  que  nos  permita  llevar  este
[61:05] 
[61:05] producto  fuera  de  españa  y  ahí  fue  que
[61:07] 
[61:07] nos  metimos  ahora  para  internacionalizar
[61:10] 
[61:10] la  compañía  y  levantamos  con  el
[61:12] 
[61:12] descuento  fue  bueno  en  total  hicimos  una
[61:14] 
[61:14] ronda  que  te
[61:16] 
[61:16] tres  con  dos  hombres  y  medio  en  total  en
[61:20] 
[61:20] dos  en  dos  tramos  donde  la  familia  de
[61:23] 
[61:23] barcelona  volví  a  invertir  en  esa
[61:25] 
[61:25] compañía
[61:27] 
[61:27] y  ya  dará  metió  la  mayoría  de  ese  ticket
[61:30] 
[61:30] y  con  eso  habría  oficina  en  italia
[61:32] 
[61:32] francia  y  méxico  quien  buena  primera
[61:35] 
[61:35] aventura  en  internacionalizar  y  también
[61:38] 
[61:38] en  muchos  que  fue  sí  en  francés  sufrimos
[61:41] 
[61:41] estuvimos  como  un  añito  hasta  que
[61:43] 
[61:43] encontramos  un  equipo  bueno  porque  no
[61:46] 
[61:46] podéis  vender  desde  aquí  tenéis  que
[61:47] 
[61:47] hacer  fil  6  no  ir  al  cliente
[61:50] 
[61:50] personalmente  y  en  animales  una  oficina
[61:52] 
[61:52] si  necesitas  un  equipo  local  muy
[61:55] 
[61:55] conectado  con  las  agencias  y  conectados
[61:57] 
[61:57] con  los  padres  hay  que  montar  su  play
[61:59] 
[61:59] demand  siempre  y  esto  no  funciona  por
[62:01] 
[62:01] teléfono  ya  ver  si  es  una  oficina  en
[62:03] 
[62:03] parís  parís  que  ventura  se  inicia  y
[62:06] 
[62:06] bueno  realmente  nuevamente  una  vez  que
[62:09] 
[62:09] nos  equivocamos  y  como  en  el  harding  del
[62:12] 
[62:12] aire  y  como  yo  creo  que  nos  pasan  muchas
[62:14] 
[62:14] emprendedores  lo  de  ayer  fire  fire  slow
[62:18] 
[62:18] muslo  contra  implica  está  que  cuesta  el
[62:21] 
[62:21] fasi  y  fire  lo  tienes  que  aprenderla  a
[62:23] 
[62:23] las  duras  pues  hoy  desde  muy  el
[62:25] 
[62:25] principio  ya  tenía  mala  pinta  ser  una
[62:28] 
[62:28] persona  profesionalmente  buena  pero  que
[62:30] 
[62:30] no  era  para  un  entorno  startup  y  ni  para
[62:32] 
[62:32] el  rato  que  tenía
[62:35] 
[62:35] tardamos  en  ejecutarlo
[62:38] 
[62:38] y  perdimos  de  tiempo  pero  creo  que  es  un
[62:40] 
[62:40] aprendizaje  que  nos  ha  venido  para  el
[62:42] 
[62:42] resto  de  la  aventura  de  hecho  en  hayling
[62:43] 
[62:43] el  mayor  aprendizaje  que  nosotros
[62:45] 
[62:45] tenemos
[62:47] 
[62:47] y  que  nosotros  lo  utilizamos  siempre  en
[62:49] 
[62:49] todas  las  contrataciones  y  nosotros
[62:50] 
[62:50] dedicamos  mucho  tiempo  a  contratar
[62:52] 
[62:52] porque  es  de  los  mejores  usos  de  nuestro
[62:55] 
[62:55] tiempo  considero  es  el  vender  donde  al
[62:59] 
[62:59] menos  para  eventos  nosotros  buscamos
[63:01] 
[63:01] gente  que  se  haya  enfrentado  al  reto  lo
[63:03] 
[63:03] más  parecido  posible  nunca  es  el  mismo
[63:05] 
[63:05] pero  lo  más  parecido  posible  al  que
[63:07] 
[63:07] nosotros  vamos  al  que  se  van  a  enfrentar
[63:09] 
[63:09] con  nosotros  y  esas  personas  son  las  que
[63:12] 
[63:12] en  ventas  nos  funcionan  mejor  no  es  esa
[63:16] 
[63:16] parte  luego  la  parte  del  cultural  fit  y
[63:17] 
[63:17] de  que  te  veas  trabajando  con  ellos  pero
[63:19] 
[63:19] son  como  los  dos  elementos  clave  no  ya
[63:21] 
[63:21] nosotros  nos  nos  ha  ayudado  el  tener  una
[63:25] 
[63:25] compañía  sobre  todo  francesa  que  nos
[63:28] 
[63:28] lleva  como  cinco  o  seis  años  de
[63:31] 
[63:31] ventaja  son  como  78  veces  nuestro  tamaño
[63:34] 
[63:34] pero  que  el  approach  comercial  es
[63:37] 
[63:37] parecido  vídeo
[63:40] 
[63:40] performance  es  maestro  del  semat  its  y
[63:43] 
[63:43] habéis  ido  y  reclutar  hemos  echado
[63:46] 
[63:46] bastante  gente  de  tweets  correcto
[63:50] 
[63:50] es  curioso  lo  de  las  máximas  que  dices
[63:54] 
[63:54] los  playbook  si  las  recomendaciones  que
[63:55] 
[63:55] yo  diría  lo  opuesto  que  nosotros  la
[63:58] 
[63:58] gente  que  hemos  contratado  de  vender
[64:00] 
[64:00] donde  las  cubiertas  de  grasa
[64:19] 
[64:19] si  realmente  no  se  han  hecho  antes  y  si
[64:21] 
[64:21] algo  se  ha  hecho  parecido  es  el  incumben
[64:23] 
[64:23] qué  quiere  decir  rompido  se  quiere
[64:24] 
[64:24] hacerlo  distinto  pero  en  enterprise  el
[64:27] 
[64:27] segmento  es  como  nosotros  y  enterprise
[64:29] 
[64:29] la  cartera  de  clientes  tienen  muchos  y
[64:35] 
[64:35] [Música]
[64:36] 
[64:36] muchos  clientes  sino  un  cliente  que  te
[64:40] 
[64:40] ha  comparado  de  forma  exitosa  un
[64:41] 
[64:41] producto  muy  parecido  y  que  le  ha
[64:43] 
[64:43] funcionado  bien  entonces  no  sólo  tiene
[64:46] 
[64:46] elección  si  es  nuestro  cliente  que
[64:49] 
[64:49] nuestro  que  es  pyme  en  muchos  clientes  y
[64:53] 
[64:53] si  tiene  saque  de  cinco  clientes  amigos
[64:54] 
[64:54] de  durán  la  primera  semana  si  allá  es
[64:56] 
[64:56] verdad  que  luego  en  el  resto  de  cosas  no
[64:59] 
[64:59] le  hemos  hecho  tanto
[65:00] 
[65:00] porque  el  cto  no  viene  a  la  industria  de
[65:03] 
[65:03] productos  la  industria  el  que  lidera
[65:05] 
[65:05] marketing  ahora  no  viene  a  la  industria
[65:07] 
[65:07] o  sea  es  más  un  playbook  en  venta  sobre
[65:10] 
[65:10] donante  ven  enterprise
[65:13] 
[65:13] a  nivel  de  abrir  países  a  otros  otros
[65:16] 
[65:16] learning  ses  importantes
[65:19] 
[65:19] un  learning  algo  que  cuento  siempre  yo
[65:21] 
[65:21] es  que  la  percepción  de  la  persona  del
[65:24] 
[65:24] país  es  que  el  70  por  ciento  es
[65:27] 
[65:27] específico  de  su  país  y  el  30%  es  es
[65:31] 
[65:31] algo  que  se  puede  plan  por  cien  de
[65:34] 
[65:34] acuerdo  mi  sensación  que  lo  he  hecho
[65:36] 
[65:36] diez  veces  es  la  opuesta  es  que  el  80
[65:40] 
[65:40] por  ciento  es  lo  mismo  y  el  20  por
[65:42] 
[65:42] ciento  es  algo  que  tienes  que  gusto
[65:44] 
[65:44] mizar  adaptar  y  ser  sensible  a  la
[65:46] 
[65:46] realidad  local  pero  es  muy  curioso  que
[65:50] 
[65:50] todos  los  que  están  en  el  día  de  ahí
[65:51] 
[65:51] tienen  una  sensación  opuesta  a  la  tuya
[65:53] 
[65:53] no  y  que  hay  que  decir  que  la  también
[65:54] 
[65:54] muy  la  tamén  o  no
[65:57] 
[65:57] -  otros  dos  si  se  lo  preguntas  a  ellos
[66:02] 
[66:02] te  dirán  que  por  supuesto  pero  es  un
[66:04] 
[66:04] hecho  cultural  es  que  aquí  no  entendemos
[66:06] 
[66:06] con  nosotros  cuando  empezamos  en  latam
[66:09] 
[66:09] no  entendíamos  bien  las  señales  no  igual
[66:12] 
[66:12] pensamos  que  habíamos  vendido  y  estamos
[66:14] 
[66:14] aquí  celebrando  y  tocando  el  gong  y  no
[66:15] 
[66:15] hubiéramos  vendido
[66:16] 
[66:17] hasta  que  no  pasamos  de  esta  barrera  de
[66:19] 
[66:19] entender  bien  es  más  cultural  que  de
[66:20] 
[66:20] negocio  y  que  no  sabe  decir  que  no
[66:28] 
[66:28] nos  dicen  que  no  a  nadie  pero  el  go  to
[66:32] 
[66:32] market  en  la  tan  de  hecho  ha  sido  de  los
[66:33] 
[66:33] más  rápidos  de  todos  y  está  el  abdomen
[66:37] 
[66:37] en  seis  meses  creo  que  habíamos  hecho  el
[66:39] 
[66:39] equipo
[66:41] 
[66:41] afinando  sentidos  más  cercanos  a  un
[66:44] 
[66:44] mexicano  o  un  brasileño  que  un  animal  y
[66:47] 
[66:47] de  que  a  un  alemán  entonces  la  cultura
[66:49] 
[66:49] la  barrera  cultural  en  nuestro  caso  es
[66:50] 
[66:50] ir  a  la  inversa  y  probablemente
[66:52] 
[66:52] latinoamérica  es  de  los  pocos  sitios  del
[66:54] 
[66:54] mundo  en  el  que  ser  de  españa  punto  en
[66:57] 
[66:57] positivo  es  positivo  entonces
[67:04] 
[67:04] también  en  la  tan  realmente  no  funciona
[67:07] 
[67:07] muy  bien  pero  cuando  lo  abrimos
[67:08] 
[67:08] cometimos  el  error  de  abrirlo  desde  aquí
[67:10] 
[67:10] y  con  equipos  de  aquí  y  no  nos  funcionó
[67:15] 
[67:15] hasta  que  no  abrimos  ahí  y  contratamos
[67:19] 
[67:19] la  gente  ahí  un  líder  ahí  no  empezamos
[67:22] 
[67:22] darle  la  vuelta  y  pasó  a  crecer  más  que
[67:23] 
[67:23] cualquier  otro  mercado  también  nosotros
[67:26] 
[67:26] tenemos  local  pero  creo  que  también  es
[67:28] 
[67:28] muy  bueno  la  configuración  actual  donde
[67:30] 
[67:30] todo  lo  que  es  operaciones  y  soporte  a
[67:32] 
[67:32] ventas  está  en  madrid  y  lo  que  es  venta
[67:34] 
[67:34] pura  está  en  local  y  eso  permite  porque
[67:37] 
[67:37] a  nivel  cultural  algunos  otros  hay  de
[67:39] 
[67:39] cultura  más  que  nosotros  pero  a  nivel
[67:42] 
[67:42] cultural  es  muy  [ __ ]  tener  tantas
[67:44] 
[67:44] oficinas  descentralizadas
[67:46] 
[67:46] porque  a  asegurarte  que  restarían  toda
[67:48] 
[67:48] la  misma  misión  los  mismos  valores  es
[67:50] 
[67:50] complicadísima  antes  de  este  arte  en
[67:52] 
[67:52] esta  mezcla  donde  en  madrid  tenemos
[67:54] 
[67:54] equipos  que  trabajan  de  la  mano  día  a
[67:57] 
[67:57] día  con  el  equipo  local  permite  romper
[67:59] 
[67:59] un  poco  esa  barrera  y  hacer  esa  conexión
[68:01] 
[68:01] que  al  final  es  importante  para  que  todo
[68:03] 
[68:03] funcione  bien  y  ya  que  hablamos  de
[68:05] 
[68:05] cultura  cómo  definís  nuestra  cultura
[68:08] 
[68:08] bueno  nosotros
[68:16] 
[68:16] siempre  decimos  que  que  la  cultura  no  la
[68:22] 
[68:22] de  siempre  la  decimos  a  posteriori  si
[68:24] 
[68:24] nosotros  no  definimos  vamos  a  hacer  esta
[68:26] 
[68:26] cultura  y  la  diseñamos  y  vamos  a
[68:29] 
[68:29] ejecutar  sino  que  un  poco  por  nuestra
[68:31] 
[68:31] personalidad  por  nuestras  experiencias
[68:32] 
[68:32] pasadas  se  ha  ido  desarrollando  algo  que
[68:35] 
[68:35] pensamos  que  refleja  un  poco  la  forma  de
[68:38] 
[68:38] trabajar  que  nos  gusta  y  ahí  creemos  que
[68:41] 
[68:41] la  influencia  por  lado  de  un  entorno  muy
[68:43] 
[68:43] competitivo  y  muy
[68:46] 
[68:46] demandante  pero  al  mismo  tiempo  muy
[68:48] 
[68:48] meritocrático  como  es  la  consultoría
[68:50] 
[68:50] estratégica
[68:51] 
[68:51] eso  tiene  una  influencia  muy  fuerte  pero
[68:53] 
[68:53] también  está  bastante  balanceado  con  la
[68:55] 
[68:55] influencia  de  google  que  es  un  entorno
[68:57] 
[68:57] mucho  más  amigable  mucho  más
[68:59] 
[68:59] de  ayuda  del  empleado  y  ese  balance
[69:03] 
[69:03] pensamos  que  está  bien  conseguido  que  si
[69:05] 
[69:05] está  que  es  un  entorno  donde  es
[69:06] 
[69:06] meritocrático  donde  es  exigente  hay
[69:09] 
[69:09] muchas  oportunidades  de  crecimiento  pero
[69:11] 
[69:11] al  mismo  tiempo  hay  un  cuidado  del
[69:14] 
[69:14] empleo  y  la  gente  está  feliz
[69:17] 
[69:17] lo  hemos  traducido  en  cuatro  valores  que
[69:21] 
[69:21] obviamente  son  en  inglés  y  siempre  da
[69:23] 
[69:23] cierta  cosa  comentar  los  productos
[69:26] 
[69:26] decimos  que  son
[69:29] 
[69:29] [Música]
[69:31] 
[69:31] go  home'  que  es  un  poco  pues  ese  mensaje
[69:35] 
[69:35] de  ambición  de  tomar  riesgos  controlados
[69:38] 
[69:38] pero  al  fin  y  al  cabo  riesgos  para
[69:40] 
[69:40] crecer
[69:41] 
[69:41] el  one  team  one  dream  que  éste  lo
[69:45] 
[69:45] sacamos  de  una  de  las  compañías  que
[69:47] 
[69:47] adquirimos  que  no  paraban  de  decirlo  y
[69:49] 
[69:49] pensamos  que  por  tener  tanta
[69:52] 
[69:52] descentralización  de  gente
[69:55] 
[69:55] es  importante  el  make  it  happen  que  al
[69:59] 
[69:59] final  es  un  clásico  pero  nosotros
[70:02] 
[70:02] hablamos  mucho  de  impacto  impacto  es
[70:04] 
[70:04] cómo  tienes  que  tener  impacto  y  el  make
[70:08] 
[70:08] it  happen  es  un  poco  el  que  abraza  todo
[70:10] 
[70:10] este  tema  y  el  último  es  el  más  cursi  de
[70:12] 
[70:12] todo  desde  el  a  el  offset  tag  que  es  el
[70:14] 
[70:14] que  se  utiliza  para  compartir  pues  cosas
[70:16] 
[70:16] de  las  que  los  empleados  se  sienten
[70:18] 
[70:18] orgullosos  que  pueden  ser  pocos  site  de
[70:21] 
[70:21] lo  que  es  el  negocio  puramente  pero  que
[70:23] 
[70:23] tienen  que  ver  con
[70:24] 
[70:24] con  la  personalidad  colectiva  y  lo
[70:27] 
[70:27] hacemos
[70:32] 
[70:32] [Música]
[70:41] 
[70:41] si  lo  realmente  hacemos  cosas  para  que
[70:44] 
[70:44] todo  esto  ocurra  alexia  por  ejemplo  el
[70:47] 
[70:47] tema  de  evaluación  es  importantísimo
[70:49] 
[70:49] para  nosotros  una  vez  al  trimestre
[70:51] 
[70:51] evaluamos  a  toda  la  compañía  con
[70:56] 
[70:56] un  buen  software  para  ello
[71:01] 
[71:01] y  es  muy  importante  primero  por  fijar
[71:05] 
[71:05] los  objetivos  y  alinear  a  la  gente  y
[71:07] 
[71:07] marcar  las  expectativas  que  nos  parece
[71:08] 
[71:08] fundamental  que  todo  el  mundo  la
[71:10] 
[71:10] compañía  sepa  qué  se  espera  de  ellos  y
[71:13] 
[71:13] segundo  porque  es  una  oportunidad  muy
[71:14] 
[71:14] buena  para  dar  feedback  y  asegurarnos  de
[71:16] 
[71:16] que  la  gente  va  creciendo  y  va  mejorando
[71:18] 
[71:18] en  su  trabajo
[71:19] 
[71:19] esto  es  la  parte  de  la  meritocracia
[71:21] 
[71:21] donde  aparte  ahí  se  pone  una  evaluación
[71:23] 
[71:23] hay  un  bones  vinculado  a  eso  y  también
[71:25] 
[71:25] influencia  oportunidades  de  crecimiento
[71:27] 
[71:27] y  ahora  hemos  crea  un  programa  muy  chulo
[71:30] 
[71:30] estamos  muy  contentos  que  que  llevamos
[71:32] 
[71:32] one  sip  tag  que  como  teníamos  este
[71:35] 
[71:35] problema  de  que  las  oficinas  locales
[71:37] 
[71:37] estaba  un  poco  satélite  y  nos  costaba
[71:39] 
[71:39] unirlas  no  mostrar  como  una  especie  de
[71:41] 
[71:41] erasmus  interna  donde  todo  el  que  tiene
[71:43] 
[71:43] de  media  más  de  un  4  las  últimas  cuatro
[71:46] 
[71:46] evaluaciones  puede  irse  hasta  un  mes  a
[71:48] 
[71:48] la  oficina  cualquier  ha  cambiado  tanto
[71:50] 
[71:50] para  porque  puede  aplicar  al  problema
[71:52] 
[71:52] aplicado  el  programa  parece  hasta  un  mes
[71:53] 
[71:53] ahora  porque  yo  mi  hija  que  hable  un
[71:56] 
[71:56] jeque  hable  no  el  manager  no  vale  mucho
[71:58] 
[71:58] intenté  y  baja  que  no  tengo  que  se  le
[72:01] 
[72:01] escapa  ya  bueno  es  malo  pues  puede
[72:03] 
[72:03] quitarse  décimo  no  malo
[72:08] 
[72:08] vídeo  es  importante  que  en  ese  mes
[72:11] 
[72:11] tienes  un  proyecto  para  desarrollar  en
[72:13] 
[72:13] ese  país  algo  tienes  que  venir  y  cantar
[72:16] 
[72:16] nos  de  esta  experiencia  queda  por  cuenta
[72:18] 
[72:18] que  para  hecho  el  erasmus  este  pues
[72:19] 
[72:19] acabamos  de  empezar
[72:21] 
[72:21] y  los
[72:23] 
[72:23] 20
[72:26] 
[72:26] g20  son  dos  veces  al  año  y  en  cada
[72:29] 
[72:29] ocasión
[72:31] 
[72:31] hacemos  un  evento  que  tenemos  de  todo  el
[72:33] 
[72:34] mundo  probablemente
[72:36] 
[72:36] también  a
[72:40] 
[72:40] toda  la  compañía
[72:43] 
[72:43] nosotros
[72:45] 
[72:45] [Música]
[72:46] 
[72:46] hemos  hecho  marrakech  y  hemos  hecho
[72:48] 
[72:48] lanzarote  y  kavita  y  nos  ha  fastidiado
[72:51] 
[72:51] porque  han  estado  sin  hacerlo  y  la  gente
[72:54] 
[72:54] incluidos  nosotros  tenemos  unas  ganas
[72:56] 
[72:56] impresionantes
[72:57] 
[72:57] de  ver  a  todo  el  mundo  dos  días  tres
[73:01] 
[73:01] días  djokovic
[73:06] 
[73:06] a  nivel  de  equipo  ejecutivo  senior
[73:09] 
[73:09] management  habéis  hecho  fichajes
[73:11] 
[73:11] importantes  de  fuera  o  habéis  crecido
[73:14] 
[73:14] gente  joven  de  la  casa  una  mezcla
[73:18] 
[73:18] pensamos  que  es  muy  importante  que  sea
[73:22] 
[73:22] así  que  obviamente  nosotros  no  podemos
[73:25] 
[73:25] desarrollar  a  todo  el  mundo  de  la  casa
[73:27] 
[73:27] porque  hay  skills  que  simplemente  no
[73:29] 
[73:29] están  y  creo  que  sería  demasiado
[73:31] 
[73:31] endogámico  el  mirar  sólo  para  adentro
[73:32] 
[73:32] pero  si  ficháramos  todo  de  fuera  creo
[73:35] 
[73:35] que  tendría  un  efecto  muy  nocivo  en  la
[73:38] 
[73:38] percepción  de  los  que  están  en  casa  no
[73:41] 
[73:41] de  no  puedo  crecer  y  realmente  tenemos
[73:43] 
[73:43] pues  en  el  set  si  level  somos  nosotros
[73:46] 
[73:46] dos  como  co  ceos  y  está  paul  que  es  más
[73:49] 
[73:49] de  la  casa  imposible  el  primer
[73:51] 
[73:51] programador  o  el  segundo
[73:53] 
[73:53] ingeniero  en  general
[73:56] 
[73:56] paul  ingeniero  y  el  show  es  de  fuera
[74:02] 
[74:02] porque  no  había  nadie  que  pensamos  que
[74:04] 
[74:04] pudiera  tomar  ese  rol  y  luego  en  el
[74:06] 
[74:06] siguiente  en  la  siguiente  capa  de
[74:08] 
[74:08] leadership  también  hay  de  todo  hay  gente
[74:10] 
[74:10] en  el  vip  y  de  productos  de  la  casa
[74:12] 
[74:12] operaciones  de  la  casa  de  parís  de  la
[74:15] 
[74:15] casa  de  marketing  era  26  lo  hago  yo
[74:19] 
[74:19] realmente  no  tenemos  no  tenemos  la
[74:21] 
[74:21] figura  como  tal  los  vip  y  regionales  en
[74:25] 
[74:25] general  ventas  casi  siempre  vienen  de
[74:27] 
[74:27] fuera
[74:29] 
[74:29] y  venta  de  esto  de  fuera  es  todo  central
[74:32] 
[74:32] hay  mucha  promoción  interna  pero  es
[74:34] 
[74:34] verdad  que  durante  kobe  durante  el
[74:37] 
[74:37] último  año  hemos  fortalecido  mucho  la
[74:39] 
[74:39] capa  sino  hermanos  porque  ya  los  retos  o
[74:42] 
[74:42] sea  que  veíamos  que  había  gente  que
[74:44] 
[74:44] crecía  mucho  dentro  pero  la  gente  que
[74:46] 
[74:46] nunca  que  tiene  una  experiencia  fuera  de
[74:48] 
[74:48] cita  y  llega  un  momento  donde  tienes  un
[74:50] 
[74:50] volumen  de  gente  es  a  la  gente  para
[74:52] 
[74:52] acciones  creo  que  tiene  50  personas  a  su
[74:54] 
[74:54] cargo  y  nunca  había  sido  myers  nunca
[74:57] 
[74:57] había  trabajado  antes  de  estar  en  cita
[74:59] 
[74:59] que  primer  trabajo  entonces  hemos
[75:00] 
[75:00] fortalecido  trayendo  gente  que  aporta
[75:03] 
[75:03] esa  experiencia  de  haber  estado  en
[75:04] 
[75:04] equipos  grandes  de  haber  tenido  retos
[75:06] 
[75:06] diversos  y  que  aparte  esta  gente  no  lo
[75:10] 
[75:10] ven  como  una  amenaza  de  hecho  lo  ven
[75:11] 
[75:11] como  un  mentor  que  me  permite  crecer  y
[75:13] 
[75:13] me  permite  seguir  escalando  dentro  de  la
[75:15] 
[75:15] compañía  pero  no  en  roles  decirle  no  si
[75:19] 
[75:19] le
[75:20] 
[75:20] hemos  dicho  un  vip  y  de  operaciones  y  ha
[75:22] 
[75:22] sido  que  llevar  a  todas  las  operaciones
[75:24] 
[75:24] que  los  nombres  tienen
[75:28] 
[75:28] es  una  capa  y
[75:30] 
[75:30] capa  que  reporta  al  verte  a  mí
[75:34] 
[75:34] fortalecía  con  gente  con  experiencia  y
[75:36] 
[75:37] acabas  de  mencionar  lo  de  correos
[75:38] 
[75:38] vosotros  empezáis  bueno  tú  le  dices  a  él
[75:41] 
[75:41] vamos  a  hacer  un  vector  min  de  ideas
[75:43] 
[75:43] luego  empezar  los  dos  juntos  socios
[75:45] 
[75:45] iguales  desde  primer  día  y  correos  desde
[75:48] 
[75:48] primer  día  si  realmente  no
[75:50] 
[75:51] me  gustaría  desacuerdo  entre  los  correos
[75:54] 
[75:54] de  realmente  un  periodo  donde  no  está
[75:57] 
[75:57] dejando  empezamos  y  empezamos  el  funk
[75:58] 
[75:58] rising  entre  las  tres  dijese  claro  entre
[76:03] 
[76:03] el  cto  y  nosotros  dos  dijimos  que  tenía
[76:06] 
[76:06] más  sentido  que  el  que  hacía  el  funk
[76:08] 
[76:08] racing  llevar  algo  raro  y  como  albert  de
[76:10] 
[76:10] esta  la  principal  acción  afán  racing  fue
[76:12] 
[76:12] el  que  fue  a  barcelona  y  tal  pues  se
[76:14] 
[76:14] puso  algo  raro  entonces  tengo  que  correr
[76:17] 
[76:17] te  pusiste  y  yo  deseo
[76:19] 
[76:19] pego
[76:20] 
[76:20] entonces  seguimos  un  tiempo  pero
[76:23] 
[76:23] realmente  al  menos  yo  sentía  que  no
[76:26] 
[76:26] tenía  sentido  porque  a  nivel  leadership
[76:28] 
[76:28] tenemos  el  mismo  líder  si  toma  la
[76:29] 
[76:29] decisión  estrategia  juntos  y  fue  un
[76:31] 
[76:31] periodo  que  creo  que  es  una  experiencia
[76:32] 
[76:33] para  compartir  con  otros  emprendedores
[76:35] 
[76:35] de  creo  que  estaba  creando  más
[76:37] 
[76:37] fricciones  que  otras  cosas  de  diferencia
[76:39] 
[76:39] sabes  porque  no  permitía  una  toma  de
[76:42] 
[76:42] decisiones  de  igual  a  igual  y  una
[76:44] 
[76:44] relación  totalmente  plana  como  la  que
[76:47] 
[76:47] tenemos  a  día  de  hoy  entonces  un  día  se
[76:49] 
[76:49] lo  puede  sobre  la  mesa  él  me  dijo  que
[76:51] 
[76:51] 100%  que  estaba  totalmente  de  acuerdo  y
[76:53] 
[76:53] ahí  nos  pusimos  los  dos  correos  y  bueno
[76:56] 
[76:56] yo  creo  de  acción  a  cierto  que  hable  él
[76:57] 
[76:57] también  de  hecho  él
[76:59] 
[76:59] esto  de  que  no  era  una  razón  de  igual  a
[77:02] 
[77:02] igual  era  algo  que  estaba  en  su  cabeza
[77:05] 
[77:05] porque  para  mí  nunca  nunca  fue  el  caso
[77:07] 
[77:07] bueno  estaba  en  el  título
[77:10] 
[77:10] sí  pero  el  título  que  sin  títulos
[77:11] 
[77:11] eficacia  lo  que  quieras  claro  pero  díaz
[77:13] 
[77:13] pero  como  que  en  la  industria  está
[77:15] 
[77:15] aceptado  que  el  ceo  es  el  líder  de  algún
[77:19] 
[77:19] modo  sachs  que  vosotros
[77:22] 
[77:22] somos  socios  iguales
[77:25] 
[77:25] pero  si  no  yo  creo  que  al  final  una  cosa
[77:29] 
[77:29] es  como  el  mercado  y  estoy  bastante  de
[77:31] 
[77:31] acuerdo  que  el  hecho  del  que  va  a  ser  el
[77:32] 
[77:32] funk  racing  le  viene  bien  el  título
[77:36] 
[77:36] deseo
[77:37] 
[77:37] simplifica  bastante  pero  bueno  al  final
[77:40] 
[77:40] es  como  uno  le  da  la  profundidad
[77:43] 
[77:43] nos  conocemos  muchísimo  interés  sabemos
[77:46] 
[77:46] muy  bien  dónde  uno  flaquea  más  y  otro  es
[77:49] 
[77:49] más  fuerte  y  no  tenemos  jerarquía  de
[77:51] 
[77:51] ningún  tipo  yo  y  yo  en  el  momento  que  vi
[77:53] 
[77:53] que  eso  suponía  el  más  mínimo  conflicto
[77:56] 
[77:56] por  pequeño  que  fuera
[77:58] 
[77:58] para  mí
[78:00] 
[78:00] funciona  y  permite  y  no  se  ha  celebrado
[78:03] 
[78:03] como  tampoco  habéis  hecho  tantos  fan
[78:04] 
[78:04] racing  no  porque  ya  habéis  sido  ahora
[78:06] 
[78:06] hacer  fan  racing  una  empresa  grande
[78:07] 
[78:07] profeta  por  buenas
[78:09] 
[78:09] nadal  empezó  a  hacer  fan  racing  nos  dijo
[78:12] 
[78:12] pero  quienes  deseo  deseo  de  hecho  es  que
[78:15] 
[78:15] eso  también  importante  porque  los  dos
[78:16] 
[78:16] queríamos  hacer  fund  raising  para
[78:19] 
[78:19] nosotros  el  fan  rising  en  una  parte  de
[78:21] 
[78:21] la  experiencia  como  emprendedores
[78:28] 
[78:28] nosotros  cambiamos  del  sombrero  porque
[78:30] 
[78:30] el  principio  también  es  verdad  que  hay
[78:32] 
[78:32] una  otra  cosa  una  historia  factorial  que
[78:34] 
[78:34] yo  al  principio  no  estaba  full  time  y
[78:36] 
[78:36] eso  también  facilitó  mucho  aunque  yo  fui
[78:37] 
[78:37] el  que  le  fui  a  buscar  a  él
[78:39] 
[78:39] el  primer  día  no  sí  que  es  verdad  que  yo
[78:42] 
[78:42] no  está  faltan  por  estaba  súper  liado  en
[78:43] 
[78:43] in  nyc  en  un  entorno  que  estaba
[78:46] 
[78:46] yo  me  incorporé  full  time  a  más  adelante
[78:48] 
[78:48] y  yo  al  principio  hacía  dicho  el  funk
[78:50] 
[78:50] racing  porque  en  la  parte  de  enfrente
[78:52] 
[78:52] and  family  las  dos  primeras  inversiones
[78:55] 
[78:55] lo  hicimos  con  gente  alrededor  de  indy
[78:57] 
[78:57] socios  de  caval  un  driving  del  principio
[78:59] 
[78:59] y  luego  cuando  fuimos  más  en  sites
[79:01] 
[79:01] institucional  no  es  un  proceso  más  de
[79:03] 
[79:03] estructura  de  tan  locos  jordi  y  nos
[79:05] 
[79:05] cambiamos  los  papeles  y  ahora  y  soy  más
[79:07] 
[79:07] de  estar  dentro  de  la  casa  y  jordi  me
[79:09] 
[79:09] gusta  más  estar  fuera  de  la  casa
[79:11] 
[79:11] y  nosotros  creo  que  lo  importante  es
[79:13] 
[79:13] tener  los  roles  muy  bien  diferenciados
[79:16] 
[79:16] de  saber  qué  hace  cada  uno  y  nos  podemos
[79:18] 
[79:18] poner  todos  los  sofisticados  que
[79:19] 
[79:19] queramos  al  definir  qué  es  una  esclavo
[79:21] 
[79:21] que  es  una  empresa  nos  falta  definir  la
[79:24] 
[79:24] fase  pero  al  final  es  crear  un  producto
[79:27] 
[79:27] que  es  que  solucione  un  problema
[79:29] 
[79:29] concreto  de  forma  significativamente
[79:32] 
[79:32] mejor  de  lo  que  hace  el  mercado  porque
[79:33] 
[79:33] si  tienes  una  solución  que  es  un  5%
[79:35] 
[79:35] mejor  no  va  a  funcionar  porque  el
[79:37] 
[79:37] mercado  no  te  está  esperando  en  absoluto
[79:39] 
[79:39] que  vaya  a  ir
[79:46] 
[79:46] eso  eso  es  una  evidencia  tiene  que  tener
[79:49] 
[79:49] algo  que  sea  de  2  ó  3  x  como  mínimo  como
[79:52] 
[79:52] para  que
[79:55] 
[79:55] alguien  que  lidera  el  crear  este
[79:58] 
[79:58] producto  fantástico  que  puedas  llevar  al
[80:00] 
[80:00] mercado  y  alguien  que  lidera  la
[80:01] 
[80:01] distribución  de  este  producto  no  son  las
[80:04] 
[80:04] dos  piezas  core  de  cualquier  compañía
[80:07] 
[80:07] yo  he  liderado  la  distribución  en  la
[80:08] 
[80:08] liderado  la  formación  del  producto  y  así
[80:10] 
[80:10] nos  hemos  repartido
[80:12] 
[80:12] y  luego  todo  lo  que  es  inversor  hemos
[80:15] 
[80:15] compartido  porque  nos  apetecía  a  los  dos
[80:16] 
[80:16] es  algo  que  nos  gusta  y  de  hecho  nos
[80:19] 
[80:19] sigue  gustando  nos  sigue  gustando  y  la
[80:20] 
[80:20] pizza  nos  sigue  gustando  tratar  con
[80:23] 
[80:23] ellos  y  luego  hay  otro  punto  que
[80:27] 
[80:27] nosotros  nos  ha  ido  tan  bien  como  co
[80:30] 
[80:30] ceos  que  yo  soy  súper  defensor  y  creo
[80:33] 
[80:33] que  al  final  una  compañía  es  una  toma  de
[80:35] 
[80:35] decisiones  constante  que  si  la  vas
[80:37] 
[80:37] haciendo  bien  pues  vas  creciendo  y  labor
[80:39] 
[80:39] haciendo  mal  te  mueres  y  el  proceso  de
[80:42] 
[80:42] toma  de  decisión  si  tú  tienes  al  lado  a
[80:44] 
[80:44] alguien  que  admiras  que  respetas  que  tal
[80:47] 
[80:47] el  simple  peloteo  no  mejora  la  toma  de
[80:51] 
[80:51] decisión  por  lo  que  ocurre  es  que  en  el
[80:52] 
[80:52] 85%  de  los  casos  estamos  de  acuerdo  y  el
[80:55] 
[80:55] 15  por  ciento  en  el  que  no  lo  vemos
[80:56] 
[80:56] igual  que  justo  son  las  que  deben  ser
[80:58] 
[80:58] trick  y  ahí  ese  proceso  de  toma  y  daca
[81:01] 
[81:01] hace  que  la  calidad  de  esas  decisiones
[81:03] 
[81:03] clave  potencialmente  mejoren  es  yo  soy
[81:07] 
[81:07] muy  fan  de  tres  hijos  del  matrimonio
[81:09] 
[81:09] nada  estrella  martes  es  sea  ese  es
[81:12] 
[81:12] fundamental  y  va  muy  de  la  mano  de  la
[81:15] 
[81:15] gestión  del  ego  que  yo  creo  que  es  un
[81:17] 
[81:17] tema  que  está  mucho  impacto  un
[81:19] 
[81:19] emprendedor  de  cómo  se  construyen  los
[81:22] 
[81:22] egos  y  si  quieren  conflictos  o  no
[81:24] 
[81:24] nosotros  tenemos  la  suerte  que  nuestros
[81:26] 
[81:26] hijos  no  crean  conflicto  entre  ellas
[81:28] 
[81:28] desde  la  tutoría  por  ejemplo  ha  dicho
[81:30] 
[81:30] creo  fire  antes  de  ayer  teníamos  una
[81:31] 
[81:31] discusión  sobre  un  tema  bastante
[81:33] 
[81:33] estratégico  y  estaba  él  sigue  que  lleva
[81:36] 
[81:36] relativamente  poco  tiempo  con  nosotras  y
[81:38] 
[81:38] estaba  un  poco  acalorada  estaba  para  que
[81:39] 
[81:39] no  se  quiera  nacional  total  y
[81:41] 
[81:41] discutiendo  y  de  repente  ya  acabamos  y
[81:43] 
[81:43] fue  rebelde  gemal  ahora  que  no  te  rayes
[81:45] 
[81:45] que  estoy  normal
[81:47] 
[81:47] yo  por  ejemplo  me  está  hablando  al  final
[81:50] 
[81:50] hemos  vivido  de  motivada  en  esta
[81:51] 
[81:51] dirección  concreta  donde  más  decía
[81:53] 
[81:53] albert  y  tal  pero  totalmente  perfecto
[81:55] 
[81:55] estoy  de  acuerdo  hay  que  poder  discutir
[81:58] 
[81:58] nombres  si  no  discutes  no  genera  valor
[82:01] 
[82:01] está  claro  pero  no  hay  que  tomárselo
[82:03] 
[82:03] personalmente  nunca  al  final  no  sé  yo
[82:06] 
[82:06] soy  el  padrino  de  su  hijo  entonces  de
[82:08] 
[82:08] hecho  es  una  historia  distinta  a  la
[82:10] 
[82:10] vuelta  nosotros  no  éramos  amigos  de  mí
[82:12] 
[82:12] de  la  universidad  ni  de  antes  nos
[82:13] 
[82:13] conocimos  en  google  trabajando  no
[82:16] 
[82:16] incluso  dentro  de  google  tampoco  es  que
[82:18] 
[82:19] nos  hiciéramos  íntimos  amigos  dentro  de
[82:21] 
[82:21] google  sino  que  trabajamos  muy  bien
[82:23] 
[82:23] juntos  veíamos  que  éramos  que  teníamos
[82:25] 
[82:25] un  idioma  común  los  números  y  el  ser
[82:27] 
[82:27] analíticos  pero  éramos  bastante
[82:28] 
[82:28] complementarios  y  decidimos  que  éramos
[82:31] 
[82:31] un  buen  matrimonio  para  trabajar  juntos
[82:33] 
[82:33] y  luego  claro  los  últimos  ocho  años  pues
[82:36] 
[82:36] yo  paso  más  tiempo  con  jorge  que  con  mi
[82:38] 
[82:38] mujer  entonces  obviamente  es  hemos
[82:41] 
[82:41] vivido  tantas  cosas  que  ahora  pues  es
[82:44] 
[82:44] súper  amigos  familia  casi  no  y  yo  pues
[82:48] 
[82:48] tengo  la  suerte  de  ser  padre  de  su  hijo
[82:50] 
[82:50] y  hay  una  serie  de  vinculaciones  más
[82:52] 
[82:52] allá  de  la  compañía  que  ayudan  a  todo
[82:54] 
[82:54] esto  porque  si  son  muchas  horas
[82:57] 
[82:57] pide  algún  libro  podcast  o  algo  que  te
[83:00] 
[83:00] haya  influido  donde  habéis  aprendido
[83:02] 
[83:02] todas  estas  palabras  y  conceptos  algunos
[83:05] 
[83:05] de  ellos  del  que  tenemos  en  común  igual
[83:06] 
[83:06] coincidimos  a  miles  libre  que  además
[83:09] 
[83:09] influida
[83:10] 
[83:10] últimamente  hacia  libros  más  de  budismo
[83:13] 
[83:13] hay  de  temas  de  filosofía  oriental  el
[83:15] 
[83:15] budismo  ya  no
[83:23] 
[83:23] y  me  encantaba  a  ver  yo  le  recomiendo
[83:26] 
[83:26] algunos  a  ver  el  mundo  de  otra  forma
[83:29] 
[83:29] hay  muchos
[83:33] 
[83:33] yo  te  diría
[83:35] 
[83:35] que
[83:36] 
[83:36] allí  se  llama  el  libro  de  la  vida  y  la
[83:39] 
[83:39] muerte  que  está  muy  bien  que  te  cuenta
[83:42] 
[83:42] un  poco  toda  la  visión  budista  y  me
[83:45] 
[83:45] ayudó  mucho  sobre  todo  a  entender  que  el
[83:48] 
[83:48] ego  realmente  era  un  elemento  más  que
[83:50] 
[83:50] habíamos  construido  artificialmente
[83:51] 
[83:51] sobre  nosotros  mismos  y  que  es
[83:54] 
[83:54] simplemente  un  obstáculo  a  la  hora  de
[83:56] 
[83:56] relacionar  tengo  la  gente  y  que  él  y  de
[83:59] 
[83:59] un  poco  reduciéndose  o  que  durante  la
[84:01] 
[84:01] adolescencia  lo  vas  cultivando  mucho  me
[84:04] 
[84:04] parecía  un  camino  muy  bueno  para  ser  más
[84:05] 
[84:05] libre  para  hacer  más  efectivo  y  para
[84:08] 
[84:08] hacer  más  mejor  personas  si  quieres
[84:12] 
[84:12] y  voy  a  poner  un  poco  más  terrenal
[84:16] 
[84:16] libros  de  negocio  a  mí  me  encantó  fue  el
[84:18] 
[84:18] de  dejar  things  rebajar  things  creo  que
[84:20] 
[84:20] tiene  cosas  muy  aplicable  sino  de  cómo
[84:23] 
[84:24] despedir  bueno  pues  tienes  ahí  un  manual
[84:27] 
[84:27] así  me  gustó  mucho  luego  me  leí  hace
[84:30] 
[84:30] poco  que  me  hizo  pensar  en  muchos  temas
[84:32] 
[84:32] nos  llama  out  layers  que  hace  mucho
[84:35] 
[84:35] hincapié  en  que  a  veces  los  ceos  estamos
[84:38] 
[84:38] muy  centrados  en  el  grove  y  en  el  día  de
[84:40] 
[84:40] las  compañías  y  el  elemento  este  del
[84:42] 
[84:42] capital  a  location  de  oye  tienes  el
[84:44] 
[84:44] nivel  de  deuda  necesario  tienes  la
[84:46] 
[84:46] estrategia  correcta  para  crecer  y  no
[84:47] 
[84:47] orgánicamente
[84:49] 
[84:49] cosas  que  no  son  naturales  en  ti  y  en  tu
[84:52] 
[84:52] equipo  directivo  porque  no  sean
[84:54] 
[84:54] naturales  no  tienes  que  descartarla  sino
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[84:56] que  igual  tienes  que  irte  a  buscar  el
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[84:57] talento  que  falta  en  casa  para  hacerlo
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[84:59] bien  el  tema  de  capital  algo  es  muy
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[85:01] importante  que  era  cuando  hace
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[85:02] reducciones  de  capital  cuando  levantar
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[85:04] deuda  para  comprar  cuando  cuando  hacer
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[85:07] reducciones  de  capital
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[85:09] por  ejemplo  el  libro  este  explica  cómo
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[85:12] algunas  algunos  feos  de  sus  principales
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[85:16] palancas  de  creación  de  valor  fue  hacer
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[85:17] reducciones  de  capital  cuando  ellos
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[85:18] consideraban  que  el  mercado  de  forma
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[85:21] locales  había  reducido  mucho  la
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[85:24] valoración  de  la  compañía  los  airbags
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[85:30] y  nosotros  estamos  empezando  a  llegar  en
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[85:32] un  punto  en  el  que  comprar  acciones
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[85:35] según  qué  precio  a  gente  que  quiera
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[85:38] vender  puede  ser  una  opción  entonces
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[85:40] nunca  en  esto  estás  creando  negocios
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[85:43] vender  un  negocio
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[85:46] y  bueno  creo  que  está  muy  bien  si
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[85:48] quieres  me  pillas  pero  suena  mucho  para
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[85:51] no  hablar  es  de  seis  ceros  como  a  través
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[85:55] del  capítulo  location  generaron  un
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[85:57] increíble  valor  para  sus  compañías  para
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[86:00] quienes  delinquen  el  show  no  está  muy
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[86:03] bien  hoy  pues  muchas  gracias  por
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[86:05] contarnos  nuestra  historia
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[86:11] muy  bien
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[86:16] somos  único  sistema  de  startup  tec  de
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[86:18] barcelona  creadores  de  kamal  un  equipo  y
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