El fenómeno Softonic con Tomás Diago - Podcast 127 — vídeo y transcripción

[00:04] bienvenidos  a  estar  también  site  stories
[00:07] 
[00:07] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:09] 
[00:09] startups  negocio  y  tecnología  estás
[00:12] 
[00:12] buscando  oficina  en  indica  acabamos  de
[00:14] 
[00:14] ampliar  nuestro  coworking  ven  y  disfruta
[00:17] 
[00:17] de  todos  los  beneficios  de  la  comunidad
[00:18] 
[00:18] de  amy  para  más  información  entra  en  mi
[00:21] 
[00:21] punto  net  o  escribe  a  coworking
[00:23] 
[00:23] nick  punto  net  bienvenidos  una  semana
[00:25] 
[00:25] más  al  poker  daily
[00:27] 
[00:27] yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy  estoy  con
[00:28] 
[00:28] tomás  de  algo  que  tal  tomas  muy  bien
[00:30] 
[00:31] tomás  es  uno  de  los  pioneros  en  internet
[00:34] 
[00:34] en  españa
[00:36] 
[00:36] ha  creado  uno  de  los  proyectos  que  en
[00:37] 
[00:37] tráfico  y  en  volumen  de  negocio  que  ha
[00:40] 
[00:40] generado  pues  más  facturación  y  más
[00:43] 
[00:43] visitantes  más  tráfico  más  de  engagement
[00:46] 
[00:46] en  internet  en  españa  que  es  el  caso  de
[00:49] 
[00:49] softonic  que  año  empezó  softonic  empezó
[00:53] 
[00:53] en  1996
[00:56] 
[00:56] pues  cuando  el  código  y  la  base  de  datos
[00:59] 
[00:59] para  poder  lanzar  el  sitio  internet
[01:02] 
[01:02] el  objetivo  era  era  provee  de  proveer  de
[01:05] 
[01:05] un  servicio  premium  a  los  clientes  de
[01:07] 
[01:07] intel  como  proveedor  de  internet
[01:08] 
[01:08] intercom  que  en  ese  momento
[01:12] 
[01:12] estaban  usando  una  bebé  ese  formato  pp
[01:15] 
[01:15] ese  boletín  war  system  privada  y
[01:17] 
[01:17] teníamos  que  queríamos  ofrecerles  un
[01:20] 
[01:20] salto  en  cuanto  a  área  de  servicio  y
[01:22] 
[01:22] pasar  de  bs  a  web  y  al  mismo  tiempo  no
[01:27] 
[01:27] sólo  ofrece  un  servicio  premium  a  los
[01:28] 
[01:28] clientes  de  proveer  de  internet  intercom
[01:30] 
[01:30] sino  también  abrir  el  servicio  a  todo  el
[01:32] 
[01:33] mundo  de  tal  modo  que  descubriesen  e
[01:36] 
[01:36] intercom  también  entonces  se  buscaba
[01:38] 
[01:38] pues  también  hacer  publicidad  de  la
[01:40] 
[01:40] marca  intercom  que  en  ese  momento  los
[01:42] 
[01:42] autorización  el  paraguas  de  editar  en
[01:44] 
[01:45] 1997  en  julio  de  1927  se  abrió  el  site
[01:48] 
[01:48] pero  se  cuenta  otro  comencé  a  trabajar
[01:50] 
[01:50] en  el  96  ya  tu  estudia  esta  ingeniería
[01:53] 
[01:53] informática
[01:55] 
[01:55] y  como  como  llegas  al  grupo  intercom  o
[01:58] 
[01:58] cómo  se  te  ocurre  esta  idea  como  como
[01:59] 
[01:59] pasa  esto  bueno  yo  estaba  mira  muy
[02:03] 
[02:03] aficionado  al  software  en  esa  época  de
[02:04] 
[02:04] 1996  me  encantaba  el  software  y
[02:07] 
[02:07] conseguía  software  de  eeuu  en  ese
[02:09] 
[02:09] momento  era  la  época  en  la  que  para
[02:11] 
[02:11] conseguir  software  tenías  que  ir  a
[02:12] 
[02:13] hipercor  a  comprar  el  software  que
[02:14] 
[02:14] encaja  en  cajitas  al  hipercor  el
[02:15] 
[02:15] hipercor  sí  sí  me  acuerdo  qué  bueno  eran
[02:18] 
[02:18] los  sitios  típicos  para  conseguir  cajas
[02:20] 
[02:20] de  software  y  el  software  estaba  ahí
[02:21] 
[02:21] mientras  que  a  través  de  bebés  es  que  en
[02:25] 
[02:25] ese  momento  digamos  que  fue  el  antes  de
[02:27] 
[02:27] internet  a  bien  bebés  este  meta  va  con
[02:28] 
[02:28] el  módem  con  el  wish  robotics  y  puedes
[02:31] 
[02:31] conseguir  software  que  venía  desde  eeuu
[02:33] 
[02:33] de  eeuu
[02:35] 
[02:35] y  yo  comencé  pero  como  lo  conseguía  pues
[02:38] 
[02:38] a  través  de  bbs  lo  descargado  con  el
[02:41] 
[02:41] módem  se  descargaba  con  paciencia  con
[02:43] 
[02:43] paciencia  si  estamos  hablando  de  que
[02:45] 
[02:45] todo  todo  era  muy  lento  ni  todas  las
[02:48] 
[02:48] líneas  de  conexión  eran  lentas  pero  que
[02:51] 
[02:51] se  podía  hacer  se  podía  hacer  y  había
[02:54] 
[02:54] muchísimos  software  en  inglés  que  no
[02:55] 
[02:55] está  disponible  en  españa  y  como  conoció
[02:57] 
[02:57] el  grupo  intercom  porque  conozco  a
[02:59] 
[02:59] gonzález-barros  que  es  el  fundador  de
[03:02] 
[03:02] infojobs  y  que  es  el  hermano  de  antonio
[03:05] 
[03:05] gonzález  barros  que  fue  uno  de  los
[03:07] 
[03:07] fundadores  del  ínter  comer  pro  de
[03:08] 
[03:08] proveedor  internet  inter  con  nacho
[03:10] 
[03:10] estado  en  el  podcast  también  55  es  nacho
[03:13] 
[03:13] me  conocía  y  también  me  propuso  ya  que
[03:16] 
[03:16] tú  que  sabes  mucho  de  eso  jugar  y  además
[03:18] 
[03:18] sin  genio  informático  y  dominas  el  tema
[03:21] 
[03:21] porque  no  te  pones  a  gestionar  la  la
[03:24] 
[03:24] base  de  datos  de  ficheros  de  software
[03:26] 
[03:26] que  hay  en  la  bbc  de  intercom  para  los
[03:29] 
[03:29] clientes  de  intercom  y  dije  vale  pues  si
[03:32] 
[03:32] puedes  mientras  estudio  pues  puede  estar
[03:33] 
[03:33] puedo  hacerlo  sin  ningún  problema
[03:36] 
[03:36] y  entonces  llegó  un  momento  en  el  que  yo
[03:38] 
[03:38] estaba  acabando  la  carrera  de
[03:39] 
[03:39] informática  la  ingeniería  técnica  la  de
[03:42] 
[03:42] tres  años  y  dije  este  tema  hace  un
[03:45] 
[03:45] proyecto  de  final  de  carrera  para  acabar
[03:47] 
[03:47] la  carrera  pues  qué  tal  si  propongo  a  la
[03:51] 
[03:51] universidad  y  entré  como  pues  hacer  un
[03:53] 
[03:53] proyecto  que  me  sirva  a  mí  para
[03:55] 
[03:55] probarlas  en  alguna  para  conseguir  la
[03:56] 
[03:56] licenciatura  técnica  el  diplomado  perdón
[03:59] 
[03:59] la  diplomatura  diplomatura  técnica  y  al
[04:01] 
[04:01] mismo  tiempo  que  inter  cómo  se  ha
[04:02] 
[04:02] beneficiado  de  ese  proyecto  y  eso  fue  el
[04:05] 
[04:05] inicio  de  servir  intercom  cómo  se
[04:07] 
[04:07] llamaba  y  es  el  inicio  de  softonic  la
[04:09] 
[04:09] marca  soft  aquí  nació  en  el  año  2000
[04:11] 
[04:11] pero  antes  se  llamaba  ser  winter  com
[04:15] 
[04:15] en  julio  de  97
[04:17] 
[04:17] se  lanzó  la  web  shareware  intercom  s  si
[04:22] 
[04:22] no  recuerdo  mal  por  el  camino  se  vendió
[04:24] 
[04:24] el  grupo  intercom  en  el  año  2000  se
[04:26] 
[04:26] vendió  todo  /  con  menos  las  webs  en  ese
[04:31] 
[04:31] momento  eran  noticias.com  infojobs.net
[04:36] 
[04:36] softonic.com  el  resto  que  era  rededor  de
[04:39] 
[04:39] internet  luego  una  parte  de  consulting  y
[04:41] 
[04:41] plan  que  era  de  diseño  y  la  agencia
[04:43] 
[04:43] diseño  consulting  y  gracias  a  internet
[04:46] 
[04:46] se  vendió
[04:48] 
[04:48] curiosamente  antonio  onzas  de  parres
[04:50] 
[04:50] decía  que  se  vendió  bueno  que  dejaron  lo
[04:52] 
[04:53] que  tenía  más  valor  de  dejaron  de  vender
[04:55] 
[04:55] lo  que  tenía  más  valor  a  ese  monto  me
[04:59] 
[04:59] parece  alucinante  porque  decía  me
[05:01] 
[05:01] imagino  el  comprador  que  venía  a  comprar
[05:03] 
[05:03] un  icp  que  se  llevaba  sí  sí  y  que  ahí
[05:07] 
[05:07] habría  yo  me  imagino  los  chavales  que
[05:08] 
[05:08] serías  tú
[05:10] 
[05:10] con  unas  webs  y  te  dice  esto  en  otros
[05:12] 
[05:12] valores  buenas
[05:15] 
[05:15] para  ver  el  comprador  era  era  bueno
[05:18] 
[05:18] wireless  el  proveedor  de  internet  a
[05:20] 
[05:20] nivel  tenía  servicios  en  todo  entre  los
[05:22] 
[05:22] países  donde  se  de  inglaterra  y  en  ese
[05:25] 
[05:25] momento  no  está  interesado  en  webs  no  no
[05:27] 
[05:27] vio  que  era  el  futuro  no  queda  más  que
[05:29] 
[05:29] dar  acceso  internet  que  son  commodities
[05:31] 
[05:31] es  mucho  mejor  tener  servicios  que
[05:34] 
[05:34] tienen  unas  grandes  barreras  de  entrada
[05:36] 
[05:36] como  infojobs  o  como  softonic  infojobs
[05:39] 
[05:39] porque  una  vez  que  consigues  la  masa
[05:40] 
[05:40] crítica  cuesta  mucho  de  que  haya  otro
[05:43] 
[05:43] competidor  que  consiga  esa  masa  crítica
[05:44] 
[05:44] en  softonic  porque  son  muy  buenos  nos
[05:47] 
[05:47] posicionamos  muy  bien  en  google  de  los
[05:49] 
[05:49] buscadores  y  era  muy  difícil  competir
[05:52] 
[05:52] con  contactos  de  que  el  equipo  se
[05:53] 
[05:53] contrató  en  el  año  2000  que  cómo
[05:56] 
[05:56] evoluciona  el  proyecto  con  lo  que  pasó
[05:57] 
[05:57] es  que  se  creó  la  marca  softonic  que
[06:00] 
[06:00] necesitábamos  diferenciarnos  de  a  bueno
[06:01] 
[06:01] ya  no  tenía  sentido  vincularlo  a  como  al
[06:05] 
[06:05] proveedor  de  internet  intercom  como
[06:07] 
[06:07] servicio  de  premium  y  iba  muy  bien  en
[06:11] 
[06:11] ese  momento  y  pues  al  final  entre  tres
[06:13] 
[06:13] socios  y  yo  decidimos  crear  una  nueva
[06:15] 
[06:15] marca
[06:16] 
[06:16] que  fue  softonic  frontal
[06:22] 
[06:22] que  después  vendió  2000  en  el  año  2000
[06:26] 
[06:26] había  muy  pocas  palabras  en  inglés  de
[06:28] 
[06:28] edición  en  inglés  oficial  que  cuyo
[06:31] 
[06:31] dominio  puntocom  no  estuviese  registrado
[06:34] 
[06:34] estamos  hablando  de  que  quizás  habría
[06:35] 
[06:35] habría  100  palabras  de  edición  en  inglés
[06:39] 
[06:39] que  no  tenían  un  punto  del  dominio
[06:41] 
[06:41] puntocom  registrado  y  una  de  ellas  era
[06:43] 
[06:43] atomic  a  tonic  puntocom  ésta  estaba
[06:46] 
[06:46] libre  y  de  usted  a  este  nombre  está  muy
[06:48] 
[06:48] bien  a  tony  que  me  porque  es  corto  y  es
[06:50] 
[06:50] tiene  energía  lo  que  pasa  es  que  no
[06:52] 
[06:52] tiene  relación  con  el  software  no  dentro
[06:54] 
[06:54] dijeran  pues  tengo  que  buscar  una  buscar
[06:57] 
[06:57] una  relación  con  el  software  pues  ya  no
[06:58] 
[06:58] tiene  softonic  o  sea  que  eso  lo  tenéis
[07:00] 
[07:00] viene  de  a  tony  que  es  beato  bing.com
[07:02] 
[07:02] una  vez  poca  tónica  tónico  a  tonic  que
[07:04] 
[07:04] era  una  de  las  pocas  palabras  en  inglés
[07:06] 
[07:06] que  está  en  el  dominio  que  no
[07:12] 
[07:12] registramos  porque  no  servía  para  nada  a
[07:14] 
[07:14] la  tierra  el  ático  del  software  pero  si
[07:17] 
[07:17] el  origen  fue  fuese  para  especular  un
[07:20] 
[07:20] poco  seguimos  hemos  tenido  carlos  blanco
[07:23] 
[07:23] por  ejemplo  así  si  el  ciclo  de  la  lleva
[07:25] 
[07:25] de  lograr  dominios  si  no  sé  si  se  ve  que
[07:28] 
[07:28] todavía  es  quizás  ya  no  es  tanto  negocio
[07:29] 
[07:29] como  fue  antes  seguramente  todavía  tiene
[07:32] 
[07:32] algún  dominio  en  la  historia  de  la  marca
[07:36] 
[07:36] de  interesante  pero  pero  más  interesante
[07:38] 
[07:38] es  cómo  pasaste  tú  de  ser  un  empleado
[07:40] 
[07:40] digamos  de  grupo  intercom  a  ser  socio  si
[07:44] 
[07:44] es  que  lo  fuiste  de  enero  medio  de  un
[07:46] 
[07:46] proyecto  que  con  una  marca  de  softonic
[07:48] 
[07:48] bueno  pues  lo  que  propuse  básicamente  es
[07:52] 
[07:52] que  es  para  continuar  en  trabajado  en
[07:55] 
[07:55] ese  proyecto  pues  quería  que  inter  con
[07:58] 
[07:58] media  este  lo  suficiente  con  medias  en
[07:59] 
[07:59] un  porcentaje  de  la  sociedad  de  proyecto
[08:02] 
[08:02] y  eso  fue  el  inicio  de
[08:05] 
[08:05] mi  inicio  al  cine  accionarial  en
[08:07] 
[08:07] softonic  hasta  que  el  momento  no  había
[08:09] 
[08:09] sido  empresario  no  nunca  no  lo  diseñaron
[08:12] 
[08:12] como  un  trabajador  cobrando  muy  poco  y
[08:15] 
[08:15] ya  está  entonces  al  final  pues  después
[08:18] 
[08:18] de  ver  que  la  web  te  está  teniendo  éxito
[08:21] 
[08:21] y  que  yo  estaba  haciendo  también  muy  muy
[08:23] 
[08:23] buen  trabajo  y  me  estaba  esforzando  pues
[08:26] 
[08:26] creí  conveniente  pues  pedir  una  que  me
[08:29] 
[08:29] diesen  de  regalo  los  socios  un  10%  de  la
[08:32] 
[08:32] compañía  un  10%  del  proyecto  sólo  del
[08:34] 
[08:34] proyecto  de  softonic  y  a  partir  de  ahí
[08:37] 
[08:37] pues  ya  pues  ya  fue  consiguiendo  más
[08:40] 
[08:40] porcentaje  no  por  otras  razones  pero  en
[08:43] 
[08:43] un  momento  dado  te  vas  a  antonio
[08:45] 
[08:45] gonzález  barrios  y  le  dices  oh  yo  estoy
[08:47] 
[08:47] trabajando  en  eso  quiero  un  10  por
[08:49] 
[08:49] ciento  del  proyecto  eso  en  un  momento
[08:50] 
[08:50] donde  no  se  sabe  nada  de  startups  ni  de
[08:53] 
[08:53] cómo  funcionan  este  tipo  de  cosas  el
[08:54] 
[08:54] momento  muy  temprano  no  te  creas
[08:56] 
[08:56] estábamos  en  el  año  2000  2001  más  o
[09:00] 
[09:00] menos  2000  2001  pinta  que  haya  una
[09:02] 
[09:02] acción  en  el  95  google  nació  en  1999  98
[09:07] 
[09:07] ya  está  van  a  estar  siendo  muchísimas
[09:10] 
[09:10] empresas
[09:11] 
[09:11] y  había  dicho  estábamos  en  plena  burbuja
[09:14] 
[09:14] puntocom  en  españa  tenemos  tecnología  en
[09:18] 
[09:18] españa  economía  había  pero  era  un
[09:21] 
[09:21] ecosistema  muy  poco  maduro
[09:23] 
[09:23] españa  era  un  ecosistema  muy  poco  maduro
[09:27] 
[09:27] estoy  pensando  que  sabía  de  referencia
[09:29] 
[09:29] en  ese  momento  pues  están  los  portales
[09:31] 
[09:31] tenés  a  lycos  tenías  a  me  acuerdo  su
[09:34] 
[09:34] azul  fue  uno  de  los  grandes  los  primeros
[09:36] 
[09:36] portales  se  ve  que  hubo  en  españa  pero
[09:38] 
[09:38] estamos  hablando  de  la  época  de  tierra
[09:39] 
[09:39] también  esa  era  está  muy  de  moda  los
[09:42] 
[09:42] portales  y  gran  parte  capital  iba
[09:45] 
[09:45] destinado  a  crear  portales  de  referencia
[09:48] 
[09:48] para  los  usuarios  es  en  ese  momento  se
[09:50] 
[09:50] pensaba  que  los  la  gente  necesitaría
[09:53] 
[09:53] acceder  a  un  solo  sitio  para  descubrir
[09:56] 
[09:56] todo  internet  hasta  que  apareció  google
[09:57] 
[09:57] y  al  final  la  gente  pues  es  el  buscador
[10:00] 
[10:00] en  lugar  de  directorios  no  pero  el
[10:01] 
[10:01] modelo  inicial  no  era  no  era  tener
[10:04] 
[10:04] buscador  que  la  página  inicie  no  fuesen
[10:06] 
[10:06] buscados  en  un  portal
[10:08] 
[10:08] es  como  cómo  evoluciona  softonic  en
[10:11] 
[10:11] aquel  momento  que  cuando  porque  era  al
[10:14] 
[10:14] final  una  especie  de  portal  también  para
[10:15] 
[10:15] descubrir  software  si  es  siempre  bueno
[10:17] 
[10:17] estos  portales  verticales  siempre
[10:19] 
[10:19] tuvieron  sentido  porque
[10:22] 
[10:22] bueno  están  especializados  y  si  buscas
[10:25] 
[10:25] motos  o  coches  o  son  jugarlo  no  sé  o
[10:29] 
[10:29] casas  pues  te  vas  a  la  marca  que  sea  que
[10:33] 
[10:33] sea  referencia  en  ese  momento  tenía  más
[10:35] 
[10:35] sentido  que  visitar  la  web  directamente
[10:36] 
[10:36] que  no  era  un  portal  y  luego  desde  el
[10:39] 
[10:39] portal  acceder  a  esa  casa  web
[10:43] 
[10:43] en  ese  momento  cuando  tú  perdiste  el  10
[10:46] 
[10:46] que  había  en  softonic  cuánto  y  qué  es  lo
[10:50] 
[10:50] que  ofrecía  para  la  propuesta  de  valor
[10:51] 
[10:51] ofrecíamos  software  gratuito  como
[10:54] 
[10:54] siempre  pero  lo  mismo  que  lo  mismo  que
[10:57] 
[10:57] hoy  vamos  a  ver  exactamente  lo  mismo
[10:59] 
[10:59] pero  la  filosofía  de  softonic  no  ha  no
[11:03] 
[11:03] ha  cambiado  ofrecemos  software  que  se
[11:05] 
[11:05] puedes  cargar  de  forma  gratuita  y  hay
[11:08] 
[11:08] software  totalmente  gratuito  yo  soy  otro
[11:10] 
[11:10] software  que  es  de  prueba  de  bajos  dura
[11:12] 
[11:12] 30  días  y  después  30  días  se  tiene  que
[11:14] 
[11:14] comprar  para  poder  para  seguir  usando
[11:15] 
[11:15] ese  modelo  ha  seguido  así  desde  sigue
[11:19] 
[11:19] desde  el  inicio  hasta  hasta  el  día  de
[11:20] 
[11:20] hoy  ese  modelo  no  ha  cambiado  o  sea  que
[11:23] 
[11:23] la  promesa  de  conseguir  software  gratis
[11:25] 
[11:25] sigue  existiendo  y  están  softonic  es
[11:28] 
[11:28] curioso  que  esto  no  haya  cambiado  nunca
[11:30] 
[11:30] como  cómo  evolucionó  el  tráfico  el
[11:34] 
[11:34] negocio  de  google
[11:37] 
[11:37] el  que  el  auge  de  google  supuso  un  antes
[11:39] 
[11:39] y  después  para  para  softonic  porque
[11:43] 
[11:43] [Música]
[11:45] 
[11:45] conseguimos  estar  muy  bien  posicionados
[11:47] 
[11:47] en  google  o  sea  cuando  la  gente  buscaba
[11:49] 
[11:49] software  en  internet  bueno  buscar
[11:52] 
[11:52] software  en  google
[11:53] 
[11:53] al  final  encontrado  solo  softonic  que  en
[11:56] 
[11:56] esa  época  en  el  año  2001  no  había  ningún
[11:58] 
[11:58] portal  de  escala  de  software  en  español
[12:00] 
[12:00] que  estuviese  que  fuese  bueno  solo
[12:03] 
[12:03] nosotros  estábamos  solos  de  softonic  con
[12:05] 
[12:05] lo  que  al  final  si  la  gente  quería
[12:07] 
[12:07] buscar  software  no  se  encontraba
[12:08] 
[12:08] nosotros  en  lugar  de  irse  a  webs  en  ese
[12:12] 
[12:12] momento  las  webs  en  inglés  tenían
[12:14] 
[12:14] bastante  éxito  estamos  hablando  de
[12:15] 
[12:15] pocket  o  cous
[12:17] 
[12:17] y  la  época  de  tono  puntocom  eran  webs
[12:20] 
[12:20] muy  buenas  pero  estaban  en  inglés
[12:21] 
[12:21] entonces  si  un  español  buscaba  en  google
[12:24] 
[12:25] españa  software  para  descargar  no  le
[12:28] 
[12:28] direccionada  a  las  webs  en  inglés  sino
[12:30] 
[12:30] que  les  relacionaba  as  autores  porque
[12:32] 
[12:32] teníamos  contenidos  en  español  o  sea  que
[12:34] 
[12:34] antes  de  google  un  antes  y  un  después  en
[12:37] 
[12:37] cuanto  al  tráfico  que  conseguimos
[12:39] 
[12:39] generar  fue  orgánico  hicisteis  algo  para
[12:42] 
[12:42] posiciones  de  su  orgánico  básicamente
[12:44] 
[12:44] porque  no  había  nadie  porque  no  había
[12:46] 
[12:46] nadie  ofreciendo  un  servicio  de  calidad
[12:48] 
[12:48] en  habla  hispana  que  no  la  hispana  ese
[12:50] 
[12:50] sea  la  clave  fue  habla  hispana  en
[12:54] 
[12:54] contenido  de  calidad  porque  vuestro
[12:56] 
[12:56] contenido  de  más  calidad  que  que  otro
[12:58] 
[12:58] porque  nadie  nadie  avn  -  españa  no  sé
[13:02] 
[13:02] nadie  supo  ver  qué  potencia  que  tenía  la
[13:04] 
[13:04] descarga  de  software  que  era  de  ese
[13:06] 
[13:06] momento  estamos  hablando  de  que  la  mente
[13:09] 
[13:09] en  la  internet  supuso  una  revolución  en
[13:11] 
[13:11] la  instrucción  del  software  como  te
[13:13] 
[13:13] comentaba  antes  del  nacimiento  de
[13:14] 
[13:14] softonic  yo  iba  a  comprar  software  de
[13:16] 
[13:16] encaja  al  hipercor
[13:18] 
[13:18] no  puedes  conseguir  software  gratis
[13:21] 
[13:21] no  existía  bueno  también  de  veces  se
[13:23] 
[13:23] podía  hacer  a  tres  veces  en  resumen  es
[13:26] 
[13:26] que  internet  revolucionó  la  distribución
[13:29] 
[13:29] de  software  y  softonic  estaba  en  el
[13:30] 
[13:30] momento  adecuado  en  el  sitio  adecuado
[13:32] 
[13:32] estaba  en  internet  ofreciendo  el
[13:34] 
[13:34] software  de  forma  inmediata  no  tienes
[13:36] 
[13:36] que  irte  a  hipercor  a  comprar  el
[13:37] 
[13:37] software  no  sólo  lo  tiene  de  forma
[13:39] 
[13:39] inmediata  el  software  sino  que  además  lo
[13:41] 
[13:41] por  ejemplo  es  gratis  gratis  porque
[13:43] 
[13:43] porque  hay  una  parte  del  software  que
[13:46] 
[13:46] los  autores  desarrollan  por  amor  a  la
[13:50] 
[13:50] sociedad  y  porque  sólo  quiere  recibir
[13:52] 
[13:52] e-mails  de  felicitación  diciendo  que
[13:55] 
[13:55] gracias  a  tu  software  mi  vida  es  mejor
[13:57] 
[13:57] bueno  aunque  están  no  hacen  por  amor  la
[14:00] 
[14:00] sociedad  y  porque  quieren  hacer  algo  que
[14:02] 
[14:02] sea  útil  para  muchísima  gente  y  luego
[14:05] 
[14:05] hay  otro  tipo  de  software  que  ya  es  más
[14:07] 
[14:07] comercial  que  es  que  son  versiones  de
[14:09] 
[14:09] prueba  y  que  te  invitan
[14:11] 
[14:11] tú  puedes  probar  durante  30  días  un
[14:13] 
[14:13] software  de  forma  totalmente  gratuita  y
[14:16] 
[14:16] si  luego  que  seguimos  usando  pues  pagas
[14:18] 
[14:18] a  pagar  30  euros  y  lo  puede  usar  ya  de
[14:23] 
[14:23] forma  indefinida  entonces  bueno  pues  por
[14:26] 
[14:26] eso  el  software  es  gratuito  por  y  cuál
[14:28] 
[14:28] era  nuestro  modelo  de  negocio
[14:30] 
[14:30] bueno  teníamos  de  inicio  dos  líneas  de
[14:33] 
[14:33] negocio  la  primera  era  la  descarga  la
[14:36] 
[14:36] descarga  privada  que  descarga  más  rápida
[14:40] 
[14:40] para  clientes  de  intercom  y  luego  para
[14:43] 
[14:43] los  no  clientes
[14:45] 
[14:45] había  clientes  del  icp  siguen  sin  vuelos
[14:50] 
[14:50] extras  en  los  inicios  todavía  estamos  al
[14:52] 
[14:52] servicio  así  se  es  luego  evolucionó  es
[14:54] 
[14:54] decir  vamos  ahora  a  abrirnos  realmente
[14:57] 
[14:57] los  petos  intercambios  son  tan
[14:58] 
[14:58] importantes  porque  ya  se  ha  vendido  el
[14:59] 
[14:59] negocio  de  intercom  vamos  a  convertir
[15:01] 
[15:01] ese  modelo  a  otro  modelo  en  el  cual
[15:05] 
[15:05] podemos  monetizar  pues  todos  los
[15:08] 
[15:08] clientes  todos  clientes  potenciales  no
[15:10] 
[15:10] sólo  los  clientes  potenciales  de  el
[15:13] 
[15:13] poder  de  internet  y  entonces  lanzamos  la
[15:15] 
[15:15] descarga  sms  más  o  menos  en  qué  año  fue
[15:17] 
[15:17] pero  la  idea  era  es  la  idea  es  hoteles
[15:20] 
[15:20] puedes  descargar  el  software  de  forma
[15:21] 
[15:21] gratuita  pero  te  va  a  ir  más  lento
[15:24] 
[15:24] nosotros  tenemos  unos  servidores  en
[15:26] 
[15:26] españa  que  va  muy  que  son  muy  buenos
[15:29] 
[15:29] y  te  permiten  y  además  hacemos  un
[15:32] 
[15:32] escaneo  de  antivirus  del  software
[15:35] 
[15:35] si  quieres  más  rápido  y  más  seguro
[15:37] 
[15:37] utiliza  la  descarga  de  sms  y  buena  época
[15:40] 
[15:40] en  la  cual  los  usuarios  pueden  enviar
[15:41] 
[15:41] sms  recibían  un  código  hizo  introducción
[15:44] 
[15:44] al  código  y  funciona  611  en  euros  cuando
[15:47] 
[15:47] porque  nada  más  tener  quizás  ese
[15:51] 
[15:51] concepto  abajo  eran  3.000  esa  año  donde
[15:53] 
[15:53] todos  tres  millones  de  euros  puede  ser
[15:55] 
[15:55] si  sólo  por  la  descarga  sms  puede  ser  se
[15:57] 
[15:58] registra  en  el  lado  de  consumen  es  la
[16:00] 
[16:00] parte  de  pago  por  descarga  siempre  está
[16:03] 
[16:03] disponible  la  descarga  gratuita  a  100%
[16:05] 
[16:05] gratuita  desde  la  web  del  autor  y  luego
[16:08] 
[16:08] el  otro  la  otra  línea  de  ocio  era  la
[16:10] 
[16:10] publicidad  de  siempre  al  final  tenían
[16:12] 
[16:12] mucha  audiencia  y  teníamos  banners
[16:14] 
[16:14] banner  luego  enlaces  de  texto  y  al  final
[16:18] 
[16:18] de  este  mercado  toda  para  la  parte  de
[16:20] 
[16:20] publicidad  online  pues  era  comido  google
[16:21] 
[16:21] google  es  quien  más  sabe  monetizar  las
[16:27] 
[16:27] audiencias
[16:28] 
[16:28] en  internet
[16:31] 
[16:31] y  acabamos  trabajando  con  google  para
[16:33] 
[16:33] casi  todo  al  principio  no  al  principio
[16:36] 
[16:36] no  más  principios  principios  que  había
[16:38] 
[16:38] una  agencia  por  ejemplo  de  acuerdo  de
[16:40] 
[16:40] apipé
[16:40] 
[16:40] piper  fue  unas  primeras  agencias  de
[16:42] 
[16:42] porte  de  publicidad  con  las  que
[16:44] 
[16:44] trabajamos  que  nos  daban  banners  nos
[16:46] 
[16:46] daban  inventores  de  banners  para
[16:47] 
[16:47] introducir  en  nuestra  web
[16:49] 
[16:49] pero  eso  no  es  nada  comparado  con  google
[16:52] 
[16:52] red  google
[16:53] 
[16:53] la  ventaja  de  google  es  que  conoce  muy
[16:54] 
[16:54] bien  al  usuario  hace  muchos  muchos  tests
[16:57] 
[16:57] para  ver  qué  tipo  de  anuncios  convierte
[17:00] 
[17:00] mejor  y  bueno  durante  historia  de
[17:03] 
[17:03] softonic  hemos  probado  diferentes
[17:04] 
[17:04] proveedores  de  internet  de  proveedores
[17:06] 
[17:06] de  publicidad  y  google  no  hay  gran  color
[17:09] 
[17:09] sigue  siendo  mejor  en  al  menos  en  lo  que
[17:11] 
[17:11] es  web  y  si  la  descarga  directa  llego  a
[17:14] 
[17:14] hacer  tres  millones  de  euros  cómo
[17:16] 
[17:16] evoluciona  la  parte  de  publicidad  en
[17:18] 
[17:18] ingresos  bueno  al  final  la  parte  de  pago
[17:21] 
[17:21] por  descarga  fue  una  parte  muy  pequeña
[17:23] 
[17:23] del  negocio
[17:26] 
[17:26] a  lo  largo  de  los  años  la  publicidad  ha
[17:29] 
[17:29] sido  el  principal  la  principal  fuente  de
[17:31] 
[17:31] ingresos  de  softonic  comenzamos  con
[17:34] 
[17:34] techo  con  banners  y  con  enlaces  de  texto
[17:37] 
[17:37] y  luego  introducimos  la  descarga  de
[17:40] 
[17:40] software  adicional  como  oferta  de  la
[17:43] 
[17:43] descarga  que  contó  y  bajamos  un  programa
[17:45] 
[17:45] te  puedes  bajar  otros  programas
[17:47] 
[17:47] adicionales  de  pérez  instalar  otros
[17:48] 
[17:48] programas  de  forma  de  forma  adicional  y
[17:50] 
[17:50] es  otra  forma  de  publicidad  que  era
[17:53] 
[17:53] básicamente  eso  software  descarga  de
[17:55] 
[17:55] software  integrada
[17:57] 
[17:57] como  con  publicidad  no
[18:00] 
[18:00] no  eran  publicidad  sobre  sobre  coches  o
[18:04] 
[18:04] sobre  otras  webs  sino  que  ya  que  estás
[18:07] 
[18:07] declarando  este  software  pues  también  te
[18:09] 
[18:09] puede  descargar  otro  software  y  ese  y
[18:11] 
[18:11] este  modelo  funciona  muy  bien  durante
[18:12] 
[18:12] mucho  tiempo  como  cómo  evolucionarán  los
[18:14] 
[18:14] ingresos  desde  el  2001  bueno  no  sé  desde
[18:17] 
[18:17] cero  hasta  40  hasta  52  millones  de  euros
[18:20] 
[18:20] de  facturación  52  millones  de  euros  52
[18:23] 
[18:23] millones  de  euros  de  facturación  en
[18:25] 
[18:25] publicidad  principalmente  en  publicidad
[18:27] 
[18:27] sin  publicidad  principalmente  si
[18:31] 
[18:31] el  crecimiento  como  fue  el  típico  muchos
[18:38] 
[18:38] años
[18:40] 
[18:40] lleva  ya  22  años  en  marcha  y  el  señor  es
[18:43] 
[18:43] de  equipo  está  cuesta  mucho  de  encontrar
[18:47] 
[18:47] empresas  de  internet  que  que  lleven  22
[18:51] 
[18:51] años  en  marcha  especialmente  el  tráfico
[18:54] 
[18:54] evolucionó  mucho  gracias  a  google
[18:55] 
[18:55] gracias  al  posicionamiento  bueno  gracias
[18:57] 
[18:57] a  la  expansión  internacional  no  sea
[18:59] 
[18:59] bueno  nosotros  te  explico  un  poco  la
[19:01] 
[19:01] estrecha  interacción  a  por  la  inversión
[19:02] 
[19:02] española  tuvimos  mucho  éxito  la  ves
[19:05] 
[19:05] española  y  decidimos  lanzar  otras
[19:08] 
[19:08] versiones  de  las  inversión  que  lanzamos
[19:10] 
[19:10] fue  la  alemana  y  después  vino  la  inglesa
[19:13] 
[19:13] después  vino  la  francesa  luego  vino  la
[19:16] 
[19:16] italiana  y  ya  está  a  lanzar  pues  que
[19:18] 
[19:18] está  diez  idiomas  de  más
[19:21] 
[19:21] y  tuvimos  en  un  éxito  tuvimos  bastante
[19:24] 
[19:24] éxito  en  todos  los  idiomas  gracias
[19:27] 
[19:27] también  a  que  éramos  muy  buenos  a  nivel
[19:29] 
[19:29] de  posicionamiento  en  buscadores  gráfico
[19:31] 
[19:31] seo  optimización  en  buscadores
[19:34] 
[19:34] y  llegamos  pues  el  momento  más  álgido
[19:36] 
[19:36] pues  unas  110  millones  de  usuarios  al
[19:38] 
[19:38] mes  estábamos  entre  las  150  webs  más
[19:42] 
[19:42] visitadas  del  mundo
[19:44] 
[19:44] y  españa  estábamos  siempre  en  el  top  100
[19:47] 
[19:47] siempre  hemos  estado  en  entornos  durante
[19:49] 
[19:49] muchísimos  años  hemos  estado  en  esta
[19:50] 
[19:50] opción  de  españa
[19:52] 
[19:52] con  150  del  mundo
[19:58] 
[19:58] 150  italia  de  españa  de  muchos  países  de
[20:01] 
[20:01] latinoamérica
[20:03] 
[20:03] y  sobre  todo  dónde  y  luego  en  inglés
[20:05] 
[20:05] incluso  también  de  india  hecho  en  india
[20:07] 
[20:07] también
[20:09] 
[20:09] hemos  estado  en  top  50  una  vez  y  como  el
[20:12] 
[20:12] impacto  internacional  como  se  distribuyó
[20:14] 
[20:14] hacia  la  parte  española  versos  la  parte
[20:16] 
[20:16] internacional  como  nacional
[20:18] 
[20:18] menos  mal  que  nos  expandimos
[20:20] 
[20:20] internacionalmente  porque  a  nivel  de
[20:22] 
[20:22] negocio  la  versión  española
[20:24] 
[20:24] creo  que  generó  un  20  por  ciento  los
[20:27] 
[20:27] ingresos  mientras  que  el  resto  de
[20:30] 
[20:30] idiomas  180  estoy  españa  españa  concreto
[20:33] 
[20:33] un  5  por  ciento  de  momento  más  álgido  de
[20:36] 
[20:37] facturación  españa  los  niños
[20:39] 
[20:39] provenientes  de  españa  sólo  dará  un  5
[20:41] 
[20:41] por  ciento
[20:42] 
[20:42] el  resto  sí  quizás  de  20  por  ciento
[20:44] 
[20:44] mejor  era  en  la  universidad  española
[20:46] 
[20:46] quizás  será  un  15  por  ciento  que  incluye
[20:49] 
[20:49] españa  méxico  chile  uruguay  todos  los
[20:52] 
[20:52] países  de  latinoamérica  como  crecido  el
[20:54] 
[20:54] equipo  porque  me  apasione  empezamos  las
[20:58] 
[20:58] personas  yo  y  un  amigo  que  contrate
[21:03] 
[21:03] y  hasta  llegamos  a  tener  unos  430
[21:06] 
[21:06] trabajadores  oficinas  en  barcelona
[21:09] 
[21:09] madrid  nueva  york  shanghai  tokio  y  san
[21:14] 
[21:14] francisco
[21:14] 
[21:14] eso  fue  el  momento  más  álgido
[21:17] 
[21:17] y  ahora  que  andas  de  oficina  por  un  tema
[21:20] 
[21:20] comercial  sobre  todo  para  poder  vender
[21:22] 
[21:22] publicidad  en  esos  países
[21:24] 
[21:24] bueno  eso  lo  hago  en  el  caso  de  esta
[21:28] 
[21:28] universidad  por  un  tema  a  departamentos
[21:30] 
[21:30] comerciales  de  publicidad  en  el  caso  de
[21:32] 
[21:32] la  versión  en  el  caso  de  china  y  japón
[21:34] 
[21:34] porque  no  éramos  capaces  de  encontrar  a
[21:36] 
[21:36] editores
[21:37] 
[21:37] chinos  y  japoneses  para  trabajar  en
[21:40] 
[21:40] barcelona  siempre  intentamos  que  los
[21:43] 
[21:43] periodistas  que  las  personas  que
[21:46] 
[21:46] escribían  sobre  el  software  los  editores
[21:48] 
[21:48] estuviesen  en  barcelona  que  teníamos  un
[21:50] 
[21:50] hub  app  editoriales  en  barcelona  y
[21:52] 
[21:52] teníamos  en  el  momento  más  álgido
[21:56] 
[21:56] debemos  tener  unas  ciento  110  personas
[21:58] 
[21:58] tienen  100  editores  y  periodistas
[22:00] 
[22:00] especializados  en  software  holandeses
[22:02] 
[22:02] italianos  brasileños  españoles  franceses
[22:06] 
[22:06] italianos  aún  así  bueno
[22:07] 
[22:07] finalmente  las  estrellas  aquí  en
[22:09] 
[22:09] barcelona  eran  era  gente  que  algunos
[22:12] 
[22:12] viven  en  barcelona  y  otros  que  se
[22:14] 
[22:14] trasladaban  desde  su  país  hasta
[22:15] 
[22:15] barcelona  para  trabajar  brasa  tónica  eso
[22:18] 
[22:18] para  barcelona  les  ofrecía  un  estilo  de
[22:20] 
[22:20] vida  que  no  podían  encontrar  en  su  país
[22:22] 
[22:22] de  origen  una  startup  de  éxito  en
[22:25] 
[22:25] barcelona  pues  una  bien  o  para  cualquier
[22:27] 
[22:27] nota  que  sigue  sonando
[22:32] 
[22:32] y  qué  curiosa  esta  inversión  en
[22:35] 
[22:35] periodista  para  generar  contenido
[22:37] 
[22:37] hablando  de  programas  gratis  bueno  la
[22:40] 
[22:40] razón  es  que  el  contenido  original  y  de
[22:42] 
[22:42] calidad
[22:43] 
[22:43] era  es  uno  de  los  criterios  básicos  para
[22:46] 
[22:46] conseguir  tráfico  de  google  de  calidad  y
[22:48] 
[22:48] conseguí  muchísimo  tráfico  google  busca
[22:50] 
[22:50] siempre  contenidos  de  calidad  originales
[22:52] 
[22:52] y  de  calidad  y  eso  nos  lo  proporcionaban
[22:55] 
[22:55] pues  los  periodistas  escriben  contenidos
[22:57] 
[22:57] constantemente  sobre  sobre  software  slam
[23:00] 
[23:00] o  no
[23:02] 
[23:02] era  esencial  invertir  en  contenido
[23:04] 
[23:04] digamos  que  los  otros  no  invertimos  en
[23:06] 
[23:06] publicidad  para  atraer  tráfico  sino
[23:08] 
[23:08] invertiremos  en  contenido  para  atraer
[23:10] 
[23:10] tráfico  gratuito
[23:11] 
[23:11] [Música]
[23:13] 
[23:13] qué  pasó  cuando  por  qué  pasa  estoy  de  51
[23:17] 
[23:17] millones  y  algo  de  crecer
[23:19] 
[23:19] bueno  perdimos  un  contrato  con  google
[23:22] 
[23:22] google  suponía
[23:26] 
[23:26] es  un  60%  de  los  ingresos  60  60  por
[23:30] 
[23:30] ciento  es  ingresos  de  publicidad  y  nos  y
[23:34] 
[23:34] un  buen  día  pues  nos  dijo  google  que
[23:36] 
[23:36] tenía  que  retirar  tiene  que  dejar  de
[23:39] 
[23:39] trabajar  con  nosotros  porque  no  le
[23:41] 
[23:41] gustaba  la  forma  no  le  gustaba  como
[23:44] 
[23:45] monetizamos  la  promoción  de  software
[23:48] 
[23:48] integrado  una  descarga
[23:49] 
[23:49] y  nosotros  teníamos  medidas  para
[23:53] 
[23:53] intentar  evitar  ofrecer  software  que
[23:56] 
[23:56] fuese  malicioso  para  el  usuario  la
[23:58] 
[23:58] verdad  es  que  no  siempre  conseguíamos  y
[24:00] 
[24:00] yo  creo  que  eso  hizo  que  google
[24:02] 
[24:02] al  final  dijera  bueno  es  un  riesgo  ellos
[24:05] 
[24:05] están  trabajando  en  una  en  una
[24:07] 
[24:07] publicidad  que  es  que  tiene  riesgo  de
[24:09] 
[24:09] que  pueda  afectar  dañar  el  ordenador  del
[24:12] 
[24:12] usuario  que  puedan  molestar  a  usuario  y
[24:15] 
[24:15] preferimos  no  correr  ese  riesgo  y  no
[24:17] 
[24:17] trabajar  con  vosotros  porque  estás
[24:20] 
[24:20] corriendo  ese  riesgo  algo  que  ellos
[24:21] 
[24:21] hacían  en  su  buscador  o  sea  estamos
[24:24] 
[24:24] hablando  de  una  actividad  que  google  ha
[24:26] 
[24:26] hecho  durante  el  viso  durante  muchos
[24:27] 
[24:27] años  de  repente  dejó  de  aceptar  este
[24:31] 
[24:31] tipo  de  anuncios  en  su  en  su  red
[24:32] 
[24:32] publicitaria  y  para  los  panas  que
[24:35] 
[24:35] estaban  en  ese  negocio  publicitario
[24:38] 
[24:38] pues  decidió  dejar  de  trabajar  con  ellos
[24:41] 
[24:41] y  como  teníamos  tanta  dependencia  de
[24:43] 
[24:43] google  un  60%  de  los  ingresos  dependían
[24:46] 
[24:46] de  ellos  y  les  reemplazó  de  google  como
[24:48] 
[24:48] partner  publicitario  no  es  fácil  ahí
[24:51] 
[24:51] había  alternativas  pero  no  era  fácil  el
[24:53] 
[24:53] resumen  es  que  más  o  menos  de  un  día
[24:55] 
[24:55] para  otro
[24:56] 
[24:56] perdimos  un  40%  de  los  ingresos
[24:59] 
[24:59] ese  es  el  resumen  y  por  eso  tuvimos  que
[25:01] 
[25:01] hacer  un  ere  para  reducir  producir
[25:03] 
[25:03] gastos  y  mantener  la  empresa  en
[25:06] 
[25:06] beneficio  en  equilibrio  como  mínimo
[25:08] 
[25:08] enrique  bien  esto  que  dices  del  software
[25:10] 
[25:10] que  se  descargaba  en  el  tema  de  las
[25:12] 
[25:12] turbas  y  duval  es  un  tipo  de  software
[25:14] 
[25:14] que  se  descarga  base  y  eso  realmente  es
[25:17] 
[25:17] una  cosa  que  inventó  google  o  6  edición
[25:20] 
[25:20] 5  del  y  luego  con  de  nuevo  ver
[25:22] 
[25:22] exactamente  seguro  haber  google  gracia
[25:25] 
[25:25] consiguió  crecer  en  market  share  en  el
[25:27] 
[25:27] ser  de  buscador  gracias  a  la  primera
[25:29] 
[25:29] toolbar  de  google  creó  el  creo  que  fue
[25:32] 
[25:32] google  que  fue  uno  de  los  métodos  que
[25:35] 
[25:35] usó  para  quitarle  el  máximo  skechers  a
[25:37] 
[25:37] otros  buscadores  en  su  momento  que  si
[25:39] 
[25:39] está  instalado  en  el  navegador  de
[25:41] 
[25:41] internet  explorer  en  ese  momento  entre  3
[25:44] 
[25:44] poner  al  navegador
[25:45] 
[25:45] ganador
[25:47] 
[25:47] y  google  pues  tuvo  éxito  con  su  lugar  y
[25:49] 
[25:49] consiguió  ser  quitárselo  a  ese  momento
[25:52] 
[25:52] no  sé  si  era  digno  creo  era  yahoo  en
[25:55] 
[25:55] segmento  el  líder  ya  jugó  en  búsqueda  y
[25:58] 
[25:58] acabó  lanzando  su  propio  navegador
[26:01] 
[26:01] es  como  google  chrome  y  al  final  ha
[26:03] 
[26:03] acabado  ya
[26:05] 
[26:05] no  tiene  sentido  invertir  en  turbar  sino
[26:07] 
[26:07] que  invirtió  en  navegador  y  ya  está
[26:11] 
[26:11] qué  mala  idea
[26:15] 
[26:15] realmente  hubo  muchos  europeos  que  se
[26:19] 
[26:19] abusaron  mucho  abuso  nosotros
[26:22] 
[26:22] intentábamos  controlar  el  marketplace  el
[26:25] 
[26:25] mercado  en  la  medida  en  la  que  podíamos
[26:26] 
[26:26] pero  fue  muy  difícil  porque  había  había
[26:29] 
[26:29] sobre  todo  en  pesos  de  israel  que  eran
[26:31] 
[26:31] muy  agresivas  con  la  instalación  de
[26:33] 
[26:33] software  no  deseado  malware  virus  no
[26:37] 
[26:37] virus  no  se  llama  el  web
[26:39] 
[26:39] el  virus  no  porque  no  hacía  daño  pero  sí
[26:41] 
[26:41] que  te  podíamos  estar  demos  estaba  la
[26:43] 
[26:43] experiencia  de  usuario  es  una  una
[26:46] 
[26:46] especie  de  relación  amor-odio  con  google
[26:48] 
[26:48] no  porque  busque  que  os  permitió  crecer
[26:50] 
[26:50] gracias  al  ceo  gracia  al  posicionamiento
[26:52] 
[26:52] y  luego  de  alguna  forma  es  matón  nos
[26:54] 
[26:54] mató  producía  un  golpe  importante  cuando
[26:56] 
[26:56] perdices  así  que  siempre  es  una  relación
[26:58] 
[26:58] de  amor-odio
[26:59] 
[26:59] el  problema  de  google  es  que  te  permitía
[27:02] 
[27:02] de  forma  rápida  y  sencilla  ganar
[27:06] 
[27:06] y  dejar  mucho  dinero  porque  tienen  un
[27:09] 
[27:09] alcance  global  pero  también  mismo  tiempo
[27:12] 
[27:12] pues  también  tiene  mucha  dependencia  de
[27:14] 
[27:14] google  de  tanto  poder  y  bueno  pues  ojalá
[27:20] 
[27:20] hubiese  más  no  hubiese  tanto  monopolio
[27:22] 
[27:22] de  buscadores  yo  creo  que  sería  mejor
[27:25] 
[27:25] para  él
[27:27] 
[27:27] para  todo  el  entorno  de  startups  o  estas
[27:30] 
[27:30] empresas  que  depende  del  tráfico
[27:32] 
[27:32] internet  sería  mejor  pero  no  haya
[27:34] 
[27:34] conseguido  quitarle  marketer  a  google  y
[27:37] 
[27:37] nosotros  compraba  el  tráfico  web  hicimos
[27:40] 
[27:40] pruebas  pero  final  nos  compensa  va  o  se
[27:43] 
[27:43] queda  encima  esto  nos  marque  algún  día
[27:45] 
[27:45] dijera  hoy  uno  de  nuestros  momentos  a  la
[27:48] 
[27:48] vez  también  el  tráfico  gratuito  ha  ido
[27:50] 
[27:50] la  baja  a  google  también  nadie  ostras
[27:53] 
[27:53] vamos  a  nos  interesa  que  la  mayoría  de
[27:55] 
[27:55] resultados  de  búsqueda
[27:57] 
[27:57] los  productos  primeras  posiciones  sean
[27:58] 
[27:58] de  pago  y  ahí  progresivamente  pues
[28:01] 
[28:01] ayudaremos  añadiendo  más  anuncios  en  los
[28:03] 
[28:03] primeros  resultados  y  ha  ido  reduciendo
[28:05] 
[28:05] el  tráfico  gratuito  hacia  esto  va  a
[28:08] 
[28:08] seguir  esta  tendencia  y  va  a  desaparecer
[28:10] 
[28:10] el  tráfico  orgánico  no  no  va  a
[28:12] 
[28:12] desaparecer  pero  está  la  baja  está  la
[28:13] 
[28:13] baja  la  tendencia  es  que  no  hay  ninguna
[28:16] 
[28:16] alternativa  clara  a  google  bing  que  está
[28:18] 
[28:18] consiguiendo  algo  de  marketshare  gracias
[28:21] 
[28:21] a  que  windows  10  pues  es  un  buen
[28:23] 
[28:23] producto  y  está  integrado  en  el  sistema
[28:25] 
[28:25] operativo  pero  pero  no  hay  nadie
[28:29] 
[28:29] nadie  hace  sombra  a  google  de  estos
[28:30] 
[28:30] momentos  que  puedan  de  cualquier  negocio
[28:34] 
[28:34] que  quiera  conseguir  tráfico  tiene  que
[28:37] 
[28:37] pagar  por  el  ppc  por  página  web  si  eso
[28:39] 
[28:39] la  tenencia  y  lo  que  quiere  google  al
[28:40] 
[28:40] final  no  va  a  tensar  tanto  que  va  a
[28:42] 
[28:42] parecer  competición  tercera  ideales  pero
[28:45] 
[28:45] bueno  para  eso  están  los  abrimos  de
[28:49] 
[28:49] google  para  filtrar  o  para  fix  y  para
[28:51] 
[28:51] filtrar  los  anuncios  de  pago  no  va
[28:53] 
[28:53] asegurarse  de  que  esos  anuncios  de  pago
[28:54] 
[28:54] son  de  calidad
[28:56] 
[28:56] espero  que  sepan  lo  que  están  haciendo
[28:58] 
[28:58] lo  que  he  hecho  un  análisis  de  calidad
[29:01] 
[29:01] de  los  anuncios  lo  que  sí  te  puedo  decir
[29:03] 
[29:03] es  que  cada  vez  cuesta  más  conseguir
[29:05] 
[29:05] tráfico  gratuito  de  google  para  que
[29:07] 
[29:07] invierte  en  bolsa  hace  invertido  en
[29:09] 
[29:09] google  y  si  en  este  momento  está
[29:11] 
[29:11] invertido
[29:17] 
[29:17] nos  han  dicho  que  invertimos  en  google
[29:22] 
[29:22] y  cuando  estaba  en  51  millones  de  euros
[29:24] 
[29:24] softonic  que  evita  generaba
[29:28] 
[29:28] el  consentimiento  de  un  millón  es  el
[29:30] 
[29:30] ebitda  era  de  unos  23  millones  de  euros
[29:32] 
[29:32] extra  que  pasan  si  teníamos  un  margen
[29:35] 
[29:35] del  50  a  las  de  50  por  ciento  estamos  en
[29:38] 
[29:38] un  95  por  ciento  de  imagen  porque  toda
[29:40] 
[29:40] la  facturación  era  publicidad  era
[29:41] 
[29:41] prácticamente  margen  cien  por  cien
[29:45] 
[29:45] cuando  cuando  facturación  de  millones  de
[29:47] 
[29:47] euros  tus  seguir  teniendo  el  10  por
[29:48] 
[29:48] ciento  habiendo  aumentado  partido  no
[29:50] 
[29:50] había  conocido  aumentar  mi  participación
[29:51] 
[29:51] porque  hizo  cuando  hicimos  la  expansión
[29:53] 
[29:53] internacional
[29:54] 
[29:54] hice  una  inversión  en  internacional  en
[29:57] 
[29:57] la  expansión  internacional  y  como  la
[30:00] 
[30:00] negociante  racional  pues  fue  mejor  que
[30:02] 
[30:02] negocia  en  españa  al  final  cuando
[30:05] 
[30:05] funcionamos  españa  internacional  acabe
[30:08] 
[30:08] teniendo  un  porcentaje  muy  superior  al
[30:09] 
[30:09] 10  por  ciento  alrededor  de  sí  lo  puede
[30:11] 
[30:11] saber  buena  cabeza  con  un  casi  28  por
[30:15] 
[30:15] ciento  27  por  ciento  del  negocio  hace
[30:18] 
[30:18] cuando  generalmente  y  pico  millones  de
[30:20] 
[30:20] euros  de  vista  está  dividiendo
[30:22] 
[30:22] directamente  observen  que  se  repartirán
[30:24] 
[30:24] muchos  dividendos  de  los  que  empezó  no
[30:31] 
[30:31] sé  si  me  acuerdo  de  un  año  un  año  que
[30:35] 
[30:35] repartimos  10  millones  de  euros  en
[30:37] 
[30:37] dividendos  y
[30:38] 
[30:38] el  año  anterior  había  5  millones  era  la
[30:42] 
[30:42] lluvia  de  lo  social  decía  en  que  tengo
[30:47] 
[30:47] un  socio  que  decía  el  gestor  me  ha  dicho
[30:48] 
[30:48] que  a  ti  te  toca  la  lotería  cada  año
[30:51] 
[30:51] si  estábamos  además  en  plena  crisis  se
[30:54] 
[30:54] me  coloque  la  empresa  de  crisis  de  dos  y
[30:56] 
[30:56] más  o  menos  en  el  2010  aproximadamente
[30:58] 
[30:58] si  así  le  sirven  a  la  junta  y  explica  sí
[31:01] 
[31:01] sí  sí  sí  sí  sí  sí  sí  sí  estuvimos
[31:03] 
[31:03] durante  muchos  años  muy  muy  bien
[31:05] 
[31:05] tratados  por  la  ola  por  los  mercados
[31:08] 
[31:08] llevan  mano  por  él  por  la  vida  digamos
[31:11] 
[31:11] que  databan  muy  bien  muy  bien  dotados
[31:13] 
[31:13] luego  viéndola  a  la  crisis  que  normal  al
[31:16] 
[31:16] final  todo  tiene  un  fin  no  no  acabo
[31:19] 
[31:19] softonic  sigue  sigue  funcionando  y  sigue
[31:22] 
[31:22] siendo  rentable  pero  pero  está  estamos
[31:25] 
[31:25] ahora  mismo  en  95  trabajadores  y  la
[31:28] 
[31:28] facturación  debe  estar  en  torno  a  los  18
[31:31] 
[31:31] millones  de  euros
[31:32] 
[31:32] que  no  está  mal  está  mal  así  después  de
[31:34] 
[31:34] 22  años  estar  rentable  y  el  ebitda  a  día
[31:39] 
[31:39] de  hoy  que  cuál  puede  ser  bueno  en  el
[31:42] 
[31:42] 2018  no  tengo  datos  de  perdón  al  2019  no
[31:44] 
[31:44] tengo  datos  el  ebitda  del  2018  fue  5,8
[31:49] 
[31:49] millones  de  euros  no  no  no  está  nada  mal
[31:52] 
[31:52] si  no  está  nada  mal  gastando  más  sigue
[31:54] 
[31:54] siendo  lamentable  sigue  siendo  un
[31:55] 
[31:55] negocio  que  es  tiene  márgenes  muy  altos
[31:59] 
[31:59] levanta  este  dinero  de  inversores  y  se
[32:02] 
[32:02] es  sí  pero  la  inversión  la  inversión
[32:04] 
[32:04] total  en  softonic  fue  de  2  millones  de
[32:07] 
[32:07] euros  en  total  en  total  entre  la
[32:10] 
[32:10] expansión  internacional  y  los  inicios  en
[32:12] 
[32:12] españa  2  millones  de  euros  y  quien
[32:14] 
[32:14] invirtió
[32:16] 
[32:16] bueno  de  hecho  fondos  internacionales
[32:18] 
[32:18] del  primer  evento  el  capital  que
[32:20] 
[32:20] invirtió  fue  un  metro  capital  catalán
[32:23] 
[32:23] que  es  que  ya  no  existen  totalmente  se
[32:25] 
[32:25] llama  corsabe  corporació  sant  bernat  y
[32:28] 
[32:28] que  fue  bueno  puesto  por  tony  que  en  el
[32:31] 
[32:31] año  2002  creó  ese  narco  2001  y  apostó
[32:36] 
[32:36] por  softonic  y  creo  que  invirtió  unos
[32:38] 
[32:38] 350.000  euros
[32:46] 
[32:46] en  que  con  ese  programa  que  se  salieron
[32:48] 
[32:48] a  ver  nos  sale  gran  antes  del  punto  más
[32:52] 
[32:52] álgido  de  softonic  que  fue  cuando
[32:54] 
[32:54] llegamos  a  una  valoración  de  275
[32:57] 
[32:57] millones  de  euros  de  valoración  de  no
[32:59] 
[32:59] operar  en  la  operación  en  la  que  entró
[33:01] 
[33:01] para  un  brevete  kuyt  y  de  suiza  que
[33:05] 
[33:05] comprobarla  30  por  ciento  con  todo  el  30
[33:06] 
[33:06] por  ciento  se  fue  a  comprar  el  30  por
[33:08] 
[33:08] ciento  tú  me  diste  en  ese  monto  no  vendí
[33:11] 
[33:11] porque  había  pero  bueno  es  que  antes  de
[33:13] 
[33:13] pagar  el  club  entró
[33:14] 
[33:14] una  empresa  y  cotizaba  en  la  que  se
[33:17] 
[33:17] llamaba  digita  river  ya  no  está  en  los
[33:19] 
[33:19] mercados  en  la  bolsa  americana  pero  en
[33:22] 
[33:22] ese  momento
[33:23] 
[33:23] dita  river  entró  en  año  2000  2000
[33:28] 
[33:28] 2009  2005  2005
[33:33] 
[33:33] entre  el  2005  y  2010  el  centro
[33:37] 
[33:37] acabó  entrando  una  valoración  de  ciento
[33:39] 
[33:39] 230  millones  de  euros  de  valoración  y
[33:42] 
[33:42] compra  un  10  por  ciento  aproximadamente
[33:47] 
[33:47] comprando  fue  comprarnos  fuera  una
[33:49] 
[33:49] ampliación  y  capital  sea  desde  el  desde
[33:52] 
[33:52] el  2006  ya  no  hubo  empecé  desde  capital
[33:55] 
[33:55] la  empresa  era  tan  rentable  que  no
[33:57] 
[33:57] necesita  más  capital  entonces  se
[33:59] 
[33:59] hicieron  operaciones  para  ir  reduciendo
[34:01] 
[34:01] riesgo  de  los  socios  fundadores  y  que
[34:04] 
[34:04] fueran  que  pudieran  vender  y  fueran
[34:07] 
[34:07] vendiendo  diferentes  valoraciones  y
[34:09] 
[34:09] quien  decidía  hacer  estas  20  bueno  los
[34:12] 
[34:12] socios  inter  con  fundadores  o  todos
[34:14] 
[34:14] antonio  otra  de  palos
[34:16] 
[34:16] era  uno  de  los  impulsores  que  todavía
[34:19] 
[34:19] sigue  siendo  socio  de  softonic  él  era
[34:21] 
[34:21] unos  impulsores  y  yo  también  pues  al
[34:23] 
[34:23] final  tenemos  que  estar  de  acuerdo  yo
[34:26] 
[34:26] como  gestores  como  uno  de  los  fundadores
[34:27] 
[34:27] pues  en  buscar  un  comprador  de  una  parte
[34:32] 
[34:32] de  softonic  no  sé  tú  vendiste  100
[34:34] 
[34:34] millones  de  valores  y  ganó  130  a  130  y
[34:36] 
[34:36] luego  a  200  y  pico  no  vendía  dejar
[34:40] 
[34:40] vender  además  es  no  dejar  vender  porque
[34:43] 
[34:43] tuvieras  querido  vender  si  veía  que  de
[34:45] 
[34:45] vender  algo  sé  si  en  general  yo
[34:48] 
[34:48] recomiendo  vender  algo  porque  nunca
[34:50] 
[34:50] asesores  de  masa  es  ser  tú  tú  ves  que
[34:52] 
[34:52] está  creciendo  si  es  que  estás
[34:55] 
[34:55] recibiendo  unos  dividendos  brutales  que
[34:57] 
[34:57] vender  y  también  había  vendido  ya  en  el
[35:01] 
[35:01] pasado  y  estaba  había  recibido  bastante
[35:03] 
[35:03] dinero  o  sé  que  tampoco  era  una
[35:05] 
[35:05] necesidad  para
[35:08] 
[35:08] se  para  solventar  mi  vida  ya  había
[35:10] 
[35:10] crecido  había  vendido  por  bastante
[35:11] 
[35:11] dinero  en  su  momento  y  por  eso  no  final
[35:15] 
[35:15] te  puede  insistir  mucho  en  vender  algo
[35:16] 
[35:16] en  esta  operación  de  valoración  275
[35:21] 
[35:21] porque  ya  había  vendido  a  digital  river
[35:24] 
[35:24] la  empresa  está  de  cotizaba  en  el  nasdaq
[35:26] 
[35:26] hacía  tres  años  escasamente  hay  pocas
[35:31] 
[35:31] empresas  en  españa  en  startups  de
[35:32] 
[35:32] internet  que  en  que  han  llegado  a  valer
[35:34] 
[35:34] 370  millones  de  euros  y  bueno  cada  vez
[35:37] 
[35:37] más  como  son  y  córneas  cada  vez  más  pero
[35:39] 
[35:39] hoy  estamos  en  momentos  donde  el  dinero
[35:42] 
[35:42] fluye  no  hay  muchísimo  dinero  hay  pocos
[35:44] 
[35:44] proyectos  que  tienen  capacidad  de
[35:47] 
[35:47] escalar  globalmente  y  al  final  eso  hace
[35:50] 
[35:50] que  hacen  charlas  las  programaciones
[35:52] 
[35:52] recibir  alguna  oferta  de  venta  de  estos
[35:54] 
[35:54] tonic  de  ventas  y  queman  del  negocio  no
[35:57] 
[35:57] se  trata  de  negocio  entero
[36:03] 
[36:03] 3  fíes  compradores  que  quieren  comprar
[36:05] 
[36:05] si  el  100%  no  lo  máximo  que  recibimos
[36:08] 
[36:08] fue  un  50  por  ciento  de  compra  con  la
[36:11] 
[36:11] posibilidad  de  comprar  el  resto  yo  no  me
[36:15] 
[36:15] meto  decir  que  la  empresa  fue  guía  y
[36:18] 
[36:18] hace  y  hace  intra  tepco  por  eso  de  los
[36:21] 
[36:21] norteamericanos  que  al  final  pues  hice
[36:23] 
[36:23] una  oferta  ya  era  un  momento  en  que
[36:26] 
[36:26] estaba  también  partners  group  ese
[36:27] 
[36:27] momento  que  estaba
[36:30] 
[36:30] mirando  de  comprar  una  participación
[36:31] 
[36:31] tonto  nicky  y  hace  interactive
[36:34] 
[36:34] corporation  pues  ellos  hicieron  algunos
[36:36] 
[36:36] valoración  más  baja  y  al  final  no
[36:37] 
[36:37] aceptamos  la  venta  eran  una  valoración
[36:41] 
[36:41] valoración  de  2  200  millones  solo  sólo
[36:45] 
[36:45] sí  porque  luego  vino  la  relación  de  75
[36:47] 
[36:47] aunque  eran  porcentaje  inferior  buena  fe
[36:50] 
[36:50] y  siempre  se  dice  que  softonic  se  perdió
[36:52] 
[36:52] la  ola  de  mobil  no  se  perdió  es  que  no
[36:55] 
[36:55] fue  posible  porque  nos  intentamos  porque
[36:57] 
[36:57] el  marketplace
[37:01] 
[37:01] de  las  apps  es  no  sé  para  acceder  a
[37:04] 
[37:04] tanto  tienen  apple  como  google  no
[37:07] 
[37:07] quieren  que  nadie  distribuya  sus
[37:09] 
[37:09] aplicaciones  en  otro  sitio  no  quieren
[37:11] 
[37:11] que  haya  marketplaces  alternativos
[37:13] 
[37:13] nosotros  intentamos  crear  nuestro  market
[37:15] 
[37:15] place  de  mobile  apps
[37:17] 
[37:17] y  no  lo  conseguimos  porque  el  medio  de
[37:20] 
[37:20] usuarios  iban  directamente  a  los  market
[37:23] 
[37:23] place  sea  algo  que  no  es  algo  que  no
[37:25] 
[37:25] existía  en  el  mundo  windows  en  el  mundo
[37:27] 
[37:27] mac  que  es  que  el  propio  sistema
[37:29] 
[37:29] operativo  que  ofreciese  un  marketplace  o
[37:32] 
[37:32] un  punto  de  referencia  para  descargar
[37:35] 
[37:35] aplicaciones  para  su  sistema  operativo
[37:36] 
[37:36] en  el  mundo  en  el  mundo  móvil  cuando
[37:40] 
[37:40] nació  ya  existía  se  creó  ya  ese  acceso
[37:43] 
[37:43] por  defecto  o  ese  acceso  para  descargar
[37:46] 
[37:46] aplicaciones  y  ese  es  algo  que  nosotros
[37:49] 
[37:49] no  pudimos  crear  una  atractiva  a  google
[37:51] 
[37:51] plane  ya
[37:53] 
[37:53] ni  a  mí  ni  a  up  store  de  iphone  no  se
[37:57] 
[37:57] pudo  entonces  y  no  público  de  plataforma
[37:59] 
[37:59] si  es  monopolio  no  se  podía  hacer  nada
[38:02] 
[38:02] intentamos  hacer  contenidos  reacios  con
[38:05] 
[38:05] apps
[38:06] 
[38:06] de  mobil  tampoco  funcionó  porque  porque
[38:09] 
[38:09] al  final  los  sonidos  lo  que  querían  lo
[38:10] 
[38:10] más  importante  era  descargar
[38:12] 
[38:12] aplicaciones  y  la  función  de  declarar
[38:14] 
[38:14] aplicaciones  que  es  muy  importante
[38:18] 
[38:18] pues  al  final  no  lo  podemos  ofrecer
[38:20] 
[38:20] entonces  los  usuarios  nos  encontraban  de
[38:22] 
[38:22] vez  en  cuando  en  google  aparezcan
[38:25] 
[38:25] aplicaciones  de  mobile  apps  pero  al
[38:27] 
[38:27] final  iban  a  softonic  y  de  soto  ni  los
[38:28] 
[38:28] tenemos  que  reducir  redireccionar  al
[38:30] 
[38:30] gestor  oficial  con  lo  que  no  tiene  mucho
[38:32] 
[38:32] sentido  porque  no  pedimos  ofrecer
[38:34] 
[38:34] nosotros  la  descarga  directamente  por
[38:36] 
[38:36] eso  no  lo  pudimos  nos  perdimos  la  hora
[38:39] 
[38:39] de  mover  porque  no  había  una  atractiva  y
[38:41] 
[38:41] de  hecho  ninguna  empresa  en  el  mundo  ha
[38:43] 
[38:43] conseguido  crear  un  producto  ganador  en
[38:46] 
[38:46] el  discovery  web  descarga  de
[38:48] 
[38:48] aplicaciones  no  ninguna  que  vía
[38:50] 
[38:50] albert  feliu  que  también  está  en  el
[38:52] 
[38:52] podcast  sí  pero  tampoco  consiguió
[38:56] 
[38:56] dominar  este  espacio  no  se  dice  bueno
[38:59] 
[38:59] fue  un  ejemplo  más  de  empresas  que  no  lo
[39:01] 
[39:01] han  intentado  y  lo  han  conseguido  y  hubo
[39:04] 
[39:04] por  eeuu  alguna  que  con  50  millones  de
[39:07] 
[39:07] dólares  850  millones  dólares  de  capital
[39:10] 
[39:10] y  que  tampoco  consiguió  querían  dominar
[39:12] 
[39:12] el  experto  el  sex  de  apps  o  sea  buscar
[39:16] 
[39:16] búsquedas  relacionadas  con  apps  para
[39:18] 
[39:18] encontrar  apps
[39:19] 
[39:19] y  como  cerrando  como  verano
[39:22] 
[39:22] nunca  es  plantea  stage  diversificar  el
[39:24] 
[39:24] negocio  de  de  softonic  a  otras  cosas
[39:26] 
[39:26] comprar  compañías
[39:29] 
[39:29] de  hecho  actualmente  ya  ya  no  se  dicho
[39:33] 
[39:33] hemos  comprado  una  compañía
[39:34] 
[39:34] recientemente  pero  una  compañía  pequeña
[39:35] 
[39:36] de  contenidos
[39:38] 
[39:38] con  sede  en  alemania  y  la  idea  es  crear
[39:40] 
[39:40] una  red  una  red  de  propiedades  digitales
[39:44] 
[39:44] centradas  en  tecnología  que  nos  permita
[39:47] 
[39:47] pues  monetizar  la  audiencia  online  de  lo
[39:50] 
[39:50] cual  tengo  muchísima  experiencia  pero
[39:52] 
[39:52] dentro  de  the  move  mobile
[39:54] 
[39:54] hemos  intentado  también  lanzar  nuestras
[39:57] 
[39:57] propias  apps  si  no  tenemos  éxito  es  un
[39:59] 
[39:59] sector  muy  competitivo  hay  grandes
[40:03] 
[40:03] players  con  budgets  casi  ilimitados
[40:05] 
[40:05] desde  china  o  eeuu  y  que  al  final  es  un
[40:09] 
[40:09] tipo  de  negocio  en  el  cual  tiene  que
[40:12] 
[40:12] invertir  mucho  en  pago  por  clic  o  una
[40:14] 
[40:14] pago  por  instalación  en  el  mundo  de
[40:16] 
[40:16] mobile  apps
[40:18] 
[40:18] no  nos  sirve  de  nada  el  seo  ahí  donde
[40:20] 
[40:20] quieras  nuestro  expertise  está  en  el
[40:22] 
[40:22] tráfico  gratuito  de  verdad  y  google  no
[40:24] 
[40:24] ve  en  el  pago  por  instalación  o  el  pago
[40:28] 
[40:28] por  descarga  o  sea  que  bueno  en  mobile
[40:32] 
[40:32] lo  emocional  que  hemos  intentado  todo  lo
[40:33] 
[40:33] que  tenemos  que  intentar  no  lo
[40:36] 
[40:36] conseguimos  pero  creo  que  es  lógico  pero
[40:38] 
[40:38] no  consiguiéramos  también  porque  no  muy
[40:41] 
[40:41] poca  gente  lo  ha  conseguido
[40:43] 
[40:43] enap  discovery  y  luego  en  la  parte  de
[40:45] 
[40:45] mobile  apps  pues  es  muy  difícil  es  casi
[40:48] 
[40:48] como  los  juegos  que  tengas  éxito  con  una
[40:51] 
[40:51] app  de  mobile
[40:53] 
[40:53] hay  una  parte  en  fotos  de  suerte  ahí  muy
[40:55] 
[40:55] muy  importante
[40:57] 
[40:57] tú  cómo  evoluciona  tu  rol  en  softonic  a
[41:00] 
[41:00] lo  largo  del  tiempo  tú  fuiste  siempre  el
[41:02] 
[41:02] ceo  de  la  compañía  no  no  he  estado  he
[41:04] 
[41:04] sido  más  presidente  que  hacer  es  decir
[41:06] 
[41:06] estábamos  cómodos  coceó  se  estaba  con
[41:09] 
[41:09] emilio  moreno  y  yo  que  nos  repartíamos
[41:12] 
[41:12] en  la  gestión  de  softonic  él  estaba  en
[41:16] 
[41:16] resumen  en  temas  más  operativos  y  dentro
[41:17] 
[41:17] además  es  más  estratégicos  por  ejemplo
[41:20] 
[41:20] éste  era  responsable  de  la  parte
[41:21] 
[41:21] financiera  de  la  parte  de  sistemas  de  la
[41:25] 
[41:25] parte  del  equipo  de  programación  y  yo  me
[41:27] 
[41:27] ocupaba  de  la  parte  deseo  de  la  parte  de
[41:29] 
[41:29] producto  o  la  parte  de  marketing  y  nos
[41:33] 
[41:33] repartíamos  el  tiempo  de  la  gestión
[41:35] 
[41:35] entre  los  dos  tenemos  perfiles  muy  muy
[41:38] 
[41:38] diferentes  pero  compatibles  porque  nos
[41:39] 
[41:39] respetábamos  el  uno  al  otro  y  un  momento
[41:42] 
[41:42] decidiste  buscaron  un  complemento
[41:45] 
[41:45] bueno  fue  por  los  socios  intercom
[41:49] 
[41:49] originales  no  originaron  una  de  iu  meyer
[41:51] 
[41:51] oye  qué  te  parece  si  buscamos  alguien
[41:55] 
[41:55] que  te  ayude  la  gestión  no  típico  no
[41:57] 
[41:57] podía  soy  muy  bueno  en  el  producto  como
[41:59] 
[41:59] muchos  emprendedores  suelen  ser  muy
[42:01] 
[42:01] buenos  con  así  de  con  estrategia  y  con
[42:03] 
[42:03] los  productos  con  el  producto  pero  el
[42:05] 
[42:05] interés  a  menos  la  gestión  la
[42:06] 
[42:06] planificación  y  el  seguimiento  que  es
[42:09] 
[42:09] algo  que  es  de  césar  lleva  al  final  para
[42:10] 
[42:10] que  un  proyecto  pueda  escalar  y  tener
[42:12] 
[42:12] éxito  y  bueno  pues  me  presentaron  a
[42:15] 
[42:15] emilio  me  pareció  bien  y  comenzamos  a
[42:17] 
[42:17] trabajar  y  estuvimos
[42:19] 
[42:19] pues  no  sé  más  de  15  años  juntos
[42:21] 
[42:21] trabajando  extra
[42:23] 
[42:23] siendo  como  una  una  mujer  o  un  marido
[42:30] 
[42:30] hablábamos  a  menudo  pero  tampoco
[42:33] 
[42:33] importantes  que  había  había  respeto
[42:35] 
[42:35] entre  todos  y  confianza  ser  gestionada
[42:39] 
[42:39] principalmente  el  equipo  tú  tenéis  de
[42:40] 
[42:40] equipo  directamente  tu  cargo  sí  sí  sí
[42:42] 
[42:42] toda  la  parte  de  marketing  que  yo  y  él
[42:44] 
[42:44] organizaba  muchas  reuniones  toda  la
[42:47] 
[42:47] parte  de  la  gestión  de  reuniones  la  por
[42:50] 
[42:50] ejemplo  la  gestión  de  cumplimiento
[42:52] 
[42:52] educativos  hay  que  introducir
[42:54] 
[42:54] metodologías  para  para  que  el  equipo
[42:56] 
[42:56] para  los  objetivos  de  la  compañía  se
[42:58] 
[42:58] distribuyan  al  resto  de  la  gente  todo
[43:00] 
[43:00] eso  son  forma  parte  de  la  gestión  de  una
[43:04] 
[43:04] empresa  y  es  algo  en  lo  que  a  mí
[43:06] 
[43:06] personalmente  me  interesa  menos
[43:07] 
[43:07] aliméntese  muchísimo
[43:09] 
[43:09] y  productos  que  tengan  éxito  que  tengan
[43:11] 
[43:11] éxito
[43:13] 
[43:13] y  ya  está  máxima  audiencia  y  todo  lo  que
[43:16] 
[43:16] viene  de  atrás  para  conseguirlo  es  menos
[43:19] 
[43:19] y  para  mantenerlo  a  mí  me  interesa  -6
[43:22] 
[43:22] soy  una  tengo  un  perfil  creativo
[43:24] 
[43:24] softonic  fue  best  place  to  work  sí  sí  sí
[43:27] 
[43:27] estoy  muy  orgulloso  de  lo  que
[43:30] 
[43:30] conseguimos  fuimos  la  mejor  empresa  para
[43:33] 
[43:33] trabajar  en  españa  el  segmento  entre  50
[43:36] 
[43:36] y  200  trabajadores
[43:38] 
[43:38] yo  llegué  dos  años  antes  dos  años  fuimos
[43:41] 
[43:41] la  mejor  empresa  va  a  trabajar  españa
[43:42] 
[43:42] del  segmento  de  entre  50  y  200
[43:44] 
[43:44] trabajadores  universo  en  una  empresa
[43:46] 
[43:46] donde  se  invertirá  mucho  en  el  empleado
[43:47] 
[43:47] en  formación  en  frikis  en  las  oficinas
[43:51] 
[43:51] brutales  y  si  en  nuestro  modelo
[43:54] 
[43:54] a  ver  siempre  me  ha  modelo  a  seguir
[43:56] 
[43:56] siempre  sido  google  y  tanto  emilio  como
[43:59] 
[43:59] yo  compartíamos  la  misma  visión  de  una
[44:02] 
[44:02] compañía  que  de  donde  se  respetasen  las
[44:04] 
[44:04] personas  que  hubiese  ya  de  beneficios
[44:07] 
[44:07] estamos  en  un  sector  muy  grandes
[44:09] 
[44:09] beneficios  como  el  objetivo  de  todos  no
[44:12] 
[44:12] desconociendo  un  45  por  ciento  de  vista
[44:14] 
[44:14] si  se  van  manteniendo  tantos  beneficios
[44:17] 
[44:17] es  fácil  ofrecer  tantos  beneficios
[44:19] 
[44:19] sociales
[44:25] 
[44:25] estábamos  estamos  alineados  con  la
[44:28] 
[44:28] filosofía  y  empresa  que  era  muy  estilo
[44:29] 
[44:29] california  empresa  de  empresa  de  nuevas
[44:32] 
[44:32] tecnologías  donde  la  cultura  o  press
[44:35] 
[44:35] page  de  respeto  a  la  gente  asumiendo  de
[44:39] 
[44:39] que  la  gente  que  trabaja  en  softonic  que
[44:40] 
[44:40] es  muy  difícil  de  mantener  porque  son
[44:42] 
[44:42] perfiles  que  están  muy  buscados  o  todos
[44:44] 
[44:44] los  ingenieros  informáticos  el  mayor
[44:47] 
[44:47] departamento  de  softonic  bar  no  sé  cómo
[44:49] 
[44:49] está  pero  casi  siempre  fue  el  equipo  de
[44:52] 
[44:52] técnico
[44:53] 
[44:53] llegamos  a  tener  unas  150  personas  entre
[44:56] 
[44:56] personas  de  sistemas  y  personas  de
[44:59] 
[44:59] programadores  ingenieros  y  javi  project
[45:02] 
[45:02] managers  product  managers  más  de  150
[45:05] 
[45:05] personas  eran  perfiles  que  reciben
[45:08] 
[45:08] ofertas  muy  a  menudo  de  otras  empresas
[45:10] 
[45:10] entonces  tienes  que  invertir
[45:13] 
[45:13] en  motivación  no  en  mantenerlos
[45:16] 
[45:16] motivados  que  estuviesen  a  gusto  en
[45:18] 
[45:18] softonic  y  como  como  se  vive  un  un  ere
[45:21] 
[45:21] en  el  que  pases  de  450  trabajadores  that
[45:24] 
[45:24] a  noventa  y  pico  bueno  no  fue  sino  fue
[45:27] 
[45:27] el  paso  no  acabamos  despidiendo  unas  150
[45:30] 
[45:30] personas
[45:31] 
[45:31] así  que  pasamos  a  233  100  300  275  o
[45:38] 
[45:38] trabajadores  más  o  menos  una  fue  muy
[45:41] 
[45:41] duro  la  verdad  porque
[45:44] 
[45:44] por  el  problema  del  aire  es  que  está
[45:45] 
[45:45] regulado  por  la  ley  y  hay  una  serie  de
[45:50] 
[45:50] de  procedimientos  que  hay  que  seguir  a
[45:52] 
[45:52] nivel  de  comunicación  no  por  ejemplo
[45:54] 
[45:54] pues  ahí  se  tiene  que  formar  un  comité
[45:57] 
[45:57] de  los  trabajadores  y  luego  la  directiva
[45:59] 
[45:59] no  para  no  puede  ir  a  esos  comités  de
[46:02] 
[46:02] directivas  son  como  los  malos  que  son
[46:03] 
[46:03] los  que  toman  la  decisión  de  autoempleo
[46:05] 
[46:05] y  se  crearon  como  dos  segmentos  es  como
[46:07] 
[46:07] una  especie  de  guerra  civil  los  que
[46:09] 
[46:09] están  a  favor  de  la  gente  en  una
[46:11] 
[46:11] situación  de  que  esos  también  tiene  que
[46:13] 
[46:13] reducir  empleo  para  mantener  el
[46:16] 
[46:16] la  rentabilidad  de  la  empresa  y  la
[46:18] 
[46:18] biblia  de  la  empresa  y  los  que  sólo
[46:19] 
[46:19] piensan  en  nosotras  me  van  a  despedir  y
[46:21] 
[46:21] no  quiero  estar  despedidos  y  vengo  al
[46:23] 
[46:23] trabajo  y  es  una  situación  muy  incómoda
[46:25] 
[46:25] se  quedan  como  los  dos  bandos
[46:29] 
[46:29] bueno  es  informó  mento  más  difícil  para
[46:31] 
[46:31] sostener  que  de  dos  en  los  22  años  ese
[46:34] 
[46:34] fue  el  momento  más  difícil  para  ti
[46:35] 
[46:35] personalmente  como  como  vives  esto  como
[46:38] 
[46:38] éste  vive  esto  bueno  yo  ya  intenta  es
[46:40] 
[46:40] positivo  fue  un  momento  más  más  duro  más
[46:43] 
[46:43] difícil  de  historia  softonic  pero  pero
[46:46] 
[46:46] no  pensaba  que  que  es  normal  después  de
[46:49] 
[46:49] tanto  éxito  en  algún  problema  de  voy  a
[46:51] 
[46:51] tener  tanta  temprano  hay  que  asumir  que
[46:54] 
[46:54] quede  va  a  tener  problemas  y  me  dije  a
[46:57] 
[46:57] mí  mismo  bueno  pues
[46:59] 
[46:59] pues  tenía  que  pasar  es  muy  difícil
[47:01] 
[47:01] tener  éxito  de  siempre  y  luego  al  final
[47:04] 
[47:05] pues  también  llega  ya  que  hay  un  pequeño
[47:07] 
[47:07] fracaso  pues  aprender  de  esos  fracasos
[47:09] 
[47:09] que  sí  que  se  aprenden  más  de  los
[47:11] 
[47:11] fracasos  que  de  los  éxitos  será  tome  en
[47:13] 
[47:13] la  parte  positiva  y  tampoco  me  podía
[47:15] 
[47:15] quejar  porque  al  final
[47:17] 
[47:17] era  una  pena  ver  que  mucha  gente  pues
[47:20] 
[47:20] dejaba  softonic  que  yo  lo  que  se  rompió
[47:21] 
[47:21] algo  de  softonic  en  ese  momento  pero  la
[47:25] 
[47:25] empresa  continuó  y  después  ya  han  pasado
[47:28] 
[47:28] han  pasado  cinco  años  seis  años  desde
[47:32] 
[47:32] aire  y  sigue  funcionando  no  es  un
[47:33] 
[47:33] ejemplo  de  que  la  empresa  pues  valió  la
[47:36] 
[47:36] pena  ceder  para  preservar
[47:40] 
[47:40] softonic  y  a  día  de  hoy  pues  hay  95
[47:43] 
[47:43] personas  trabajando  dentro  tonic  tú
[47:45] 
[47:45] sigues  vinculado  no  hace  un  año  ya  me
[47:47] 
[47:47] desvinculé  estaban  en  consejo  de
[47:49] 
[47:49] administración  como  presidente  y  hace  un
[47:51] 
[47:51] año  ya  me  desvinculé  deje  la  presidencia
[47:53] 
[47:53] de  softonic  y  en  vendí  un  gran  paquete
[47:56] 
[47:56] de  acciones
[47:58] 
[47:58] y  actualmente  que  haces  he  montado  una
[48:00] 
[48:00] otra  empresa  hace  cuatro  años  en  monté
[48:03] 
[48:03] una  empresa  de  esas  fragmenta  financiero
[48:04] 
[48:04] que  se  llama  adán  el  dane  capital  y  que
[48:07] 
[48:07] utiliza  o  match  in  learning  inteligente
[48:09] 
[48:09] artificial  y  big  data  para  tomar
[48:11] 
[48:11] decisiones  de  inversión  y  desinversión
[48:12] 
[48:12] en  la  bolsa  americana
[48:14] 
[48:14] y  básicamente  como  solución  al  problema
[48:17] 
[48:17] de  gestión  de  tu  propio  patrimonio
[48:19] 
[48:19] si  inicialmente  hemos  buscado  de  dos
[48:22] 
[48:22] objetivos  uno  es
[48:26] 
[48:26] crear  algo  que  creo  que  hace  falta  en
[48:29] 
[48:29] españa
[48:31] 
[48:31] qué  es  fondos  de  inversión  que  no  se  han
[48:33] 
[48:33] valido  porque  en  españa  y  los  fondos  de
[48:35] 
[48:35] inversión  que  venden  los  bancos  lo
[48:36] 
[48:36] venden  a  la  gente  que  no  sabe  y  los  que
[48:38] 
[48:38] técnicamente  saben  invierten  en  fondos
[48:40] 
[48:40] de  valió  que  están  muy  de  moda  de  españa
[48:41] 
[48:41] que  es  comprar  barato  y  yo  creo  que  ese
[48:44] 
[48:44] modelo  de  comprar  barato  pues  está  se
[48:46] 
[48:46] está  acabando  y  además  llevamos  diez
[48:48] 
[48:48] años  en  los  cuales  la  gramilla  mundial
[48:50] 
[48:50] no  ha  parado  de  crecer  y  las  compañías
[48:53] 
[48:53] tipo  de  crecimiento  como  tesla  o  como
[48:55] 
[48:55] google  como  facebook  como  microsoft  no
[48:58] 
[48:58] para  de  crecer  en  bolsa  y  el  value  pues
[49:00] 
[49:00] ha  estado  siempre  por  debajo  de  este
[49:01] 
[49:01] tipo  de  compañías  estas  compañías
[49:02] 
[49:02] tecnológicas  y  pues  me  gustaría  que  en
[49:05] 
[49:05] españa  pues  hubiese  también  fondos  de
[49:07] 
[49:07] inversión  que  fuesen  value  de  red  de
[49:09] 
[49:09] referencia  y  bueno  pues  nosotros
[49:12] 
[49:12] intentamos  ponerte  este  granito  de  arena
[49:15] 
[49:15] en  la  gestión  de  activos  financieros  en
[49:18] 
[49:18] españa  para  ver  si  conseguimos  que  más
[49:21] 
[49:21] gente  invierte  en  fondo  de  inversión  que
[49:23] 
[49:23] sean  diferentes  a  los  valió  otro  tipo  de
[49:27] 
[49:27] fondos  que  no  sean  de  palio  en  españa-  y
[49:30] 
[49:30] rentabilidad
[49:34] 
[49:34] es  que  hemos  lanzado  los  dos  fondos
[49:36] 
[49:36] hacemos  los  200  nuevos  ahora  pero  bueno
[49:39] 
[49:39] te  puedo  decir  que  en  el  año  2018
[49:42] 
[49:42] nuestra  danza  más  básica  y  fue  la  chica
[49:45] 
[49:45] más  rentable  del  santander  y  estaba
[49:47] 
[49:47] entre  las  cinco  chicas  más  rentables  de
[49:49] 
[49:49] españa  en  el  año  2018  y  eso  es  con
[49:53] 
[49:53] inversión  programática  es  inversión
[49:55] 
[49:55] sistemática  utilizando  abrimos  que  te
[49:58] 
[49:58] dicen  cuándo  comprar  y  cuándo  vender  y
[50:00] 
[50:00] qué  comprar  y  qué  vender
[50:02] 
[50:02] la  idea  es  que  la  idea  es  es  mejorar  es
[50:07] 
[50:07] mejorar  el  trabajo  de  análisis  que  hacen
[50:09] 
[50:09] los  departamentos  de  análisis  de  una
[50:11] 
[50:11] gestora  de  sobre  compañías  y
[50:13] 
[50:13] sintetizando  todos  los  datos  de  una
[50:15] 
[50:15] compañía
[50:17] 
[50:17] en  un  rating  en  un  número  que  te  da  una
[50:19] 
[50:20] idea  de  cuál  es  la  calidad  de  esa
[50:22] 
[50:22] compañía  así  es  un  buen  momento  para
[50:23] 
[50:23] invertir  o  no  usando  todos  datos
[50:25] 
[50:25] disponibles  sobre  esa  compañía  es  una
[50:27] 
[50:27] función  que  hace  nuevamente  grupo  de
[50:29] 
[50:29] analistas  analizando  datos  y  es  una
[50:32] 
[50:32] función  es  un  trabajo  que  los
[50:34] 
[50:34] ordenadores  se  hacen  mejor  que  nadie  la
[50:36] 
[50:36] análisis  de  datos
[50:37] 
[50:37] nadie  puedes  operar  a  un  ordenador  en
[50:39] 
[50:39] análisis  de  datos  o  sea  que  bueno  pues
[50:42] 
[50:42] juntando  a  un  equipo  financiero  un
[50:45] 
[50:45] equipo  de  ingenieros  yo  creo  que  se
[50:47] 
[50:47] puede  conseguir  los  resultados  en  el
[50:50] 
[50:50] sector  financiero  y  gestiones  de
[50:52] 
[50:52] terceros  la  gente  que  nos  sigue  pues
[50:54] 
[50:54] podemos  obligación  aros  para  invertir
[50:57] 
[50:57] con  vosotros  si  entran  el  capital
[50:59] 
[50:59] puntocom  puede  montar  el  capital  dan  el
[51:02] 
[51:02] sí  como  danielle  pero  sin  la  y  es
[51:04] 
[51:04] también  capital  puntocom  ver  se  puede  se
[51:06] 
[51:06] puede  visitar  la  web  y  se  puede
[51:08] 
[51:08] contactar  a  través  de  un  formulario
[51:10] 
[51:10] invertidos  y  si  se  ponen  line  no  online
[51:13] 
[51:13] no  tenés  que  ir  a  tu  banco  y  pedirle  que
[51:15] 
[51:15] hacer  la  inversión  en  fondos  fondos  de
[51:17] 
[51:17] inversión
[51:19] 
[51:19] tenemos  dos  fondos  de  inversión  uno  es
[51:21] 
[51:21] s  p500  que  invierte  solo  compañías  del  s
[51:23] 
[51:23] p500  del  principal  índice  de  la  bolsa
[51:25] 
[51:25] americana  y  del  mundo  y  luego  otro  fondo
[51:28] 
[51:28] que  personalmente  no  me  gusta  mucho  que
[51:31] 
[51:31] trabaja  con  el  universo  de  las  250
[51:33] 
[51:33] compañías  de  más  valor  es  valor  de  más
[51:36] 
[51:36] capitalización  bursátil  de  la  bolsa
[51:38] 
[51:38] americana  que  son  100%  tecnológicas  y
[51:42] 
[51:42] son  carteras  de  40  compañías
[51:43] 
[51:44] tecnológicas  invierte  en  startups  como
[51:47] 
[51:47] short  tonic
[51:49] 
[51:49] e  invertido  les  basamos  de  hoy  a
[51:50] 
[51:50] invertir  el  pasado  y  me  dio  cuenta  que
[51:52] 
[51:52] hace  falta  invertir  en  muchas  para  que
[51:54] 
[51:54] sea  un  negocio  rentable
[51:56] 
[51:56] yo  creo  en  invertir  en  startups  que  te
[51:58] 
[51:58] inviten  en  pocas  tiene  que  ser  se  tiene
[52:01] 
[52:01] que  hacer  cosas  que  te  guste  mucho  que
[52:03] 
[52:03] sea  como  un  hobby  que  te  traiga  mucho  o
[52:07] 
[52:07] bien  el  emprendedor  el  grupo  de
[52:09] 
[52:09] emprendedores  que  te  guste  muchísimo  o
[52:11] 
[52:11] bien  la  actividad  y  en  ese  sentido  sabes
[52:14] 
[52:14] que  puedes  perderlo  todo  pero  al  menos
[52:16] 
[52:16] puedes  pasar  un  buen  momento  si  quieres
[52:19] 
[52:19] ganar  dinero  realmente  en  startups
[52:21] 
[52:21] lo  mínimo  sea  invertir  en  mente  compañía
[52:24] 
[52:24] es  lo  mínimo  para  mí  es  el  embi  pide  de
[52:26] 
[52:26] fondos  de  decide  capital  piden  el  cambio
[52:29] 
[52:29] de  compañía  en  vez  de  buenas  compañías
[52:31] 
[52:31] solamente  compañías  esperando  que  ya
[52:33] 
[52:33] haya  un  país  que  te  hagan  ganar  dinero
[52:36] 
[52:36] 12
[52:38] 
[52:38] realmente  todas  tienen  que  parecer  que
[52:41] 
[52:41] pueden  ser  una  de  estas  dos  para  los
[52:45] 
[52:45] criterios  para  invertir  ya  sabéis
[52:46] 
[52:46] imaginar  títulos  tienen  muy  claros  que
[52:49] 
[52:49] sea  escalable  globalmente  solamente  para
[52:52] 
[52:52] que  sea  fácilmente  escalable  es  súper
[52:54] 
[52:54] importante  a  nivel  global  que  tenga  un
[52:57] 
[52:57] editor  45
[52:58] 
[52:58] eso  no  estoy  contra  oye  tomas  muy
[53:02] 
[53:02] interesante  historia  la  tuya
[53:04] 
[53:04] desde  luego  hay  pocas  como  la  de
[53:06] 
[53:06] softonic  en  españa  y  muchas  gracias  por
[53:08] 
[53:08] compartir  la  nos  gracias  por  invitarme
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