El éxito de Wuolah entre los estudiantes - Podcast 235 — vídeo y transcripción

[00:00] Bienvenidos a un nuevo episodio
del podcast de Itnig.
[00:02] Esta semana, Jordi Romero y yo tenemos
con nosotros a Enrique Ruiz,
[00:06] que viene de Sevilla a contarnos
el proyecto de Wuolah.
[00:09] Wuolah es una plataforma online para subir
apuntes, como El Rincón del Vago,
[00:14] pero en los últimos siete años,
Wuolah ha conseguido posicionarse
[00:17] como la plataforma líder
de apuntes en las universidades.
[00:20] Tiene seis millones de apuntes,
[00:23] más de dos millones
de usuarios registrados,
[00:25] de los cuales medio millón
son activos mensuales.
[00:28] Enrique es el CFO del proyecto,
[00:31] son cuatro fundadores.
[00:32] Nos va a contar cómo han conseguido crecer
haciendo marca y haciendo mucha guerrilla.
[00:37] De momento, solo monetizan vía publicidad
en el site y en los apuntes,
[00:42] pero solo con eso facturan 700 000 €.
[00:44] Hace dos meses, han levantado una ronda
de cinco millones de euros,
[00:47] y ahora se proponen crecer
[00:49] con nuevas formas de monetizar
y en nuevos países.
[00:52] A Jordi y a mí nos encantó el proyecto,
la cultura y la energía
[00:55] de este equipo de fundadores.
[00:57] Es una historia muy diferente
de los que explicamos normalmente,
[01:00] totalmente B2C y con un target muy joven.
[01:02] Y el podcast de esta semana
nos lo trae Zoom,
[01:05] la plataforma de videollamadas
que nos salvó durante la pandemia
[01:08] y que seguimos utilizando
muchas empresas en nuestro día a día.
[01:11] Os dejo con nuestros amigos de Zoom,
que nos van a contar más.
[01:14] Pues sí, amigos de Itnig,
[01:15] Zoom es una plataforma
de comunicaciones unificadas
[01:18] que ofrece la flexibilidad,
la facilidad de uso
[01:21] y que además es escalable.
[01:22] Justo detrás de mí, tenéis lo que llamamos
la rueda de Zoom,
[01:25] donde podéis ver todo el espectro
de soluciones que nosotros cubrimos,
[01:28] desde la parte de meetings hasta la parte
de telefonía voz IP en la nube,
[01:32] hasta webinars, eventos, incluso el chat
[01:35] para la colaboración interna
e incluso externa.
[01:38] Algo muy interesante también es la parte
[01:41] de salas de conferencia
y de desarrolladores.
[01:43] Realmente, nosotros
estamos innovando todo el tiempo
[01:46] para asegurarnos de que las necesidades
de nuestros clientes están cubiertas
[01:51] y sobre todo
de que estamos al día del mercado.
[01:54] Muchas gracias Zoom.
[01:55] Y muchas gracias,
como siempre, a Factorial,
[01:58] que es la plataforma de recursos humanos
[02:00] que hace la vida más fácil
a los directores de Recursos Humanos.
[02:03] Pero hoy quiero hablaros particularmente
de cómo hace la gestión de las nóminas.
[02:06] Factorial centraliza
[02:07] toda la información de los empleados
[02:09] para elaborar las nóminas,
todos los contratos
[02:11] y todos los suplementos
[02:13] que son importantes
para un proceso de nómina,
[02:15] comunica con la gestoría,
de forma que todas las incidencias
[02:18] y toda la comunicación tienen trazabilidad
y está en un sitio comprobable.
[02:21] Luego permite a la gestoría,
de una forma muy fácil,
[02:24] enviar el PDF de todas las nóminas,
[02:27] y mágicamente llegan a todos los empleados
y se generan los archivos SEPA.
[02:32] Si eres una gestoría
y todavía no te has digitalizado,
[02:35] o eres una empresa que todavía hace
[02:37] el proceso de nóminas
como se hacía en el siglo XIX,
[02:39] escríbenos.
[02:40] Gracias, Factorial, por esponsorizarnos,
[02:42] y muchísimas gracias a todos vosotros,
que no paráis de mandarnos feedback.
[02:46] Lo valoramos muchísimo, lo utilizamos
para todo el contenido que hacemos.
[02:50] Gracias por venir los jueves
a nuestros eventos presenciales.
[02:53] Y gracias por suscribiros
[02:54] a nuestros canales
en Spotify, Apple Podcast
[02:57] y en nuestro canal de YouTube.
[02:58] Sin más, os dejo con Enrique y Wuolah.
[03:04] Bienvenidos
a las historias de startups de Itnig,
[03:07] un podcast donde hablamos
de startups, negocio y tecnología.
[03:12] Bienvenidos una semana más
al podcast de Itnig,
[03:14] yo soy Bernat Farrero,
hoy estoy con Jordi Romero.
[03:17] ¿Qué tal, Bernat?
[03:17] Y esta semana con Enrique Ruiz,
¿qué tal Enrique?.
[03:20] Muy bien, ¿qué tal?
[03:21] Tú eres fan del podcast, ¿no?
[03:23] Sí, lo escucho.
[03:24] Te suena esta intro ya, ¿no?
[03:25] Sí, mola.
[03:27] Mola estar sentado
en esta parte ahora.
[03:30] Tú eres el founder y CFO de Wuolah.
[03:33] Sí.
[03:33] ¿Qué es Wuolah?
[03:34] Qué es Wuolah y luego qué es CFO,
porque también es como-
[03:37] Sí, exacto, ¿qué es todo?
[03:39] Mira, Wuolah es una plataforma,
[03:43] más bien la solución,
[03:44] donde los estudiantes universitarios
y preuniversitarios,
[03:48] por ahora españoles,
[03:49] encuentran todo lo relacionado
con el material de estudio.
[03:52] O sea, todo el material que necesitan
[03:54] para aprobar sus exámenes,
mejorar sus notas
[03:57] y ayudar,
[03:58] ayudar a que se comuniquen entre ellos
[03:59] y que solucionen todo lo
relacionado con sus estudios.
[04:02] Ayudarlos, ayudarlos a mejorar su nota.
[04:04] O sea, ¿apuntes?
[04:07] Apuntes por ahora, sí,
[04:08] ahora comentamos.
[04:09] Esto, para los que somos más viejos,
es El Rincón del Vago.
[04:12] Dos punto cero.
[04:13] Os cuento un poco la evolución
de El Rincón del Vago a Wuolah,
[04:16] porque creo
que se explica bien la plataforma.
[04:18] El Rincón del Vago estaba claro,
[04:20] esto surge en la universidad-
[04:22] El nombre es terrible, el Rincón del Vago.
[04:24] [diafonía 00:04:24]
[04:26] Funcionaba, funcionaba.
[04:28] Es muy concreto,
yo creo que explica bien lo que es.
[04:31] Claro, y nosotros hemos pagado
un poco ese nombre,
[04:34] es verdad que nos
comparen con ese nombre,
[04:36] duele un poco.
[04:37] Pero sí es verdad
que cuando nosotros creamos Wuolah,
[04:39] estábamos en la universidad
y lo que teníamos era la intención
[04:42] de crear una plataforma donde
[04:44] los estudiantes
pudieran compartir apuntes,
[04:46] pero apuntes de su clase,
no de otro país, de otro profesor.
[04:49] Dijimos: «Esto, sí es verdad,
lo hace El Rincón del Vago»,
[04:52] pero como que necesitaba
dos grandes innovaciones.
[04:54] La primera, para mí,
tenía que ver con la segmentación.
[04:57] Si entráis en Rincón del Vago,
[04:58] probablemente encontréis cosas de,
como digo, otro profe, otra universidad,
[05:01] otro país, o donde fuera.
[05:02] Y nosotros lo que queríamos era
[05:03] que tú encontraras
cosas de tu clase, de tus compañeros.
[05:06] Ese crack de una materia
que tiene muy buenos apuntes de algo,
[05:09] que tú puedas acceder a ese documento.
[05:10] Sobre esa idea está Wuolah.
[05:13] Nosotros lo que hicimos fue:
tienes que decirnos la uni, la facultad,
[05:17] el grado y el curso en el que estudias,
para saber qué contenido quieres ver.
[05:21] Ese registro ya nos diferenciaba
de esa plataforma.
[05:25] Y al tener esa segmentación,
tú ya veías contenidos de tu clase.
[05:28] Y luego, la segunda innovación
tenía que ver con el modelo de negocio.
[05:33] Ya en ese momento estaba YouTube,
hablo de 2014-2015,
[05:37] los creadores de contenidos en YouTube
[05:38] ya ganaban un salario
gracias a subir vídeo,
[05:41] ya sea de ocio,
de aprendizaje, lo que sea.
[05:44] Y dijimos: «Vamos a llevarlo eso,
pero a la educación y a los apuntes».
[05:48] En el modelo de negocio,
[05:51] metemos publi, pero en vez de en el vídeo,
en los apuntes,
[05:54] y gracias a esa publi,
[05:56] el creador de contenido
ganaba una recompensa económica
[05:59] por cada descarga
que se hacen de esos documentos,
[06:01] Wuolah ve un porcentaje de esa publi
[06:04] y encima todo es gratis,
nadie paga nada por el documento.
[06:08] Esa forma de funcionar es la que ha hecho
que sea como la solución por defecto.
[06:11] Nadie encuentra una razón
por la que no usar Wuolah,
[06:15] realmente, si es gratis para todos.
[06:16] Modelo YouTube.
[06:17] Totalmente.
[06:18] Total, sí.
[06:20] O sea, la única forma de monetizar
es vía publicidad
[06:23] de Google AdSense.
[06:25] No, la venta es una venta directa
que hacemos nosotros,
[06:28] con marcas que quieren impactar
a la generación Z,
[06:31] a todos los estudiantes
que utilizan Wuolah.
[06:33] Toda la gente que no tiene mucha pasta
[06:35] para gastar, los estudiantes
no tienen pasta.
[06:38] Depende, pero sí,
realmente la decisión de compra
[06:41] muchas veces la tienen los padres
y todo eso,
[06:42] pero realmente es un público al que tú vas
a fidelizar desde los 17 hasta los 25 años
[06:47] y vas a conseguir
los próximos consumidores de toda la vida.
[06:51] Es para gente
que invierte muy a largo plazo, ¿no?
[06:53] ¿En las marcas dices tú?
[06:55] Sí, hay algunas que lo que quieren
es crear marca, awareness 100 %,
[06:59] y otros que van, por ejemplo,
en el ámbito de estudiante,
[07:01] de qué máster estudio,
qué carrera estudio,
[07:03] eso van a comisión pura y dura,
está claro.
[07:06] Lo que hacemos es
que metemos publi en los apuntes,
[07:08] y escuchando el podcast el otro día,
el del futuro de la publicidad,
[07:13] que decía:
«Somos el solomillo de internet»,
[07:15] algo así.
[07:16] Nosotros creo que también somos
el solomillo de internet.
[07:18] ¿Quiénes eran estos?
[07:21] No me sale el nombre ahora.
[07:22] Ah, los de Seedtag.
[07:23] Seedtag, sí.
[07:25] Y decían una cosa muy clave,
[07:27] dentro de la batalla del CPM,
el CPC y todo esto,
[07:29] nosotros, al final, tenemos un soporte
que están estudiando durante horas.
[07:33] O sea, que tú por cada carilla,
de media te llevas 30 minutos
[07:36] y la publicidad
va impresa en el margen del apunte.
[07:39] Ahí es nuestro curro también
de trabajar con la marca
[07:42] qué tipo de publicidad ponen,
[07:43] y un poco que ayude
y que llame a interactuar con la publi.
[07:48] Es que hay una marca que dijo:
«Tal marca te patrocina este espacio
[07:51] para que tomes notas».
[07:52] Eso me parece genial.
[07:53] Estás haciendo
awareness 100 %,
[07:55] renunciando a tu típico mensaje de publi
[07:58] para darle un valor al estudiante,
[08:00] y eso el estudiante lo ve.
[08:02] Y ese es el tipo de publi que tenemos,
[08:04] la venta directa, con marcas de todo tipo,
[08:07] desde grandes marcas de consumo,
todas han estado Wuolah,
[08:11] de ahí hasta una academia de formación
que está cercana a un campus universitario
[08:15] y que quiere impactar
solamente a aquellos estudiantes
[08:18] que van a ir
a su centro de estudios, imagínate.
[08:20] Esto lo podéis hacer también, como pedís
cuál es vuestro centro y todo esto.
[08:23] Exacto.
[08:24] Entonces, ¿segmentáis vosotros?
[08:26] O sea, si yo estoy interesado en coches
y en viajar a Francia,
[08:29] no me vais a mostrar
anuncios de coches y de viajar a Francia.
[08:32] No, eso no, hablamos
de qué segmento tengo y cuál te interesa.
[08:37] O sea, si estoy mirando apuntes
de ingeniería informática,
[08:40] me vais a mostrar
apuntes segmentados para ese tipo de-
[08:43] Alguna marca de calculadoras
que quiere impactar solamente
[08:46] a todos los ingenieros de España.
[08:47] Y eso es lo que hacemos.
[08:49] Sobre el papel, suena bien.
[08:50] ¿Cuánto facturáis?
[08:52] Ahora mismo,
[08:54] 700 000 € vendimos el año pasado
[08:57] y este año queremos hacer un por dos.
[09:01] Vamos a intentarlo.
[09:02] ¿Por qué te ríes?
[09:03] Porque ojalá sea más.
[09:06] Te digo también,
el tema de facturación suena un poco...
[09:09] no ha sido lo que más foco
le hemos puesto en Wuolah, desde luego.
[09:13] Ha sido como una persona,
uno de los founders,
[09:15] siempre presente con el tema de la publi,
mejorando la publi en Wuolah,
[09:19] pero-
[09:20] Que no eres tú, otro founder.
[09:21] No, otro founder.
[09:23] Pero ya te digo, que nuestro objetivo
siempre ha sido producto y crecer,
[09:26] y la facturación sabemos que llegará,
como en todos los website de publi,
[09:31] pero con una masa de usuarios mucho mayor.
[09:34] Y ahora hablamos también
de otros modelos de negocio
[09:36] que vamos a meter dentro de poquito.
[09:38] Para hacer un poco de challenge
a lo que dices, dices:
[09:41] «Queremos hacer un Rincón del Vago,
[09:43] pero con más capilaridad,
con más metadatos,
[09:47] con más información,
con más contenido, al final del todo».
[09:50] Pero eso es lo mismo
que El Rincón del Vago.
[09:52] Pero en El Rincón del Vago,
tú no encuentras contenido de tu clase.
[09:55] Pero no lo encuentras
porque no existe, igual.
[09:59] Porque el creador de contenido
no se ve motivado para subirlo,
[10:03] sabe que la gente de su clase-
[10:05] Vosotros partís de la base, vamos a tener
más contenido que El Rincón del Vago.
[10:08] Ya tenemos más contenido
que El Rincón del Vago.
[10:10] Sí, la verdad es que tenéis
mucho contenido,
[10:11] eso sí que te lo doy.
[10:12] Estoy yendo en caminos aleatorios,
y sí encuentro un montón de apuntes.
[10:16] Casi seis millones de documentos.
[10:18] Piensa que, por ejemplo,
nuestro competidor,
[10:20] un holandés que está en 60 países,
[10:23] tiene cinco millones de documentos
para 60 países,
[10:26] y nosotros tenemos
casi seis millones de documentos
[10:28] solamente para España.
[10:29] Es un nivel,
se suben muchísimos documentos,
[10:32] 100 a 150 000 documentos al mes,
una locura.
[10:35] ¿Pero cuando empezáis con esta idea?
[10:37] Nosotros empezamos a fabricarla en 2014
[10:39] y constituimos la sociedad en 2015.
[10:41] Hace ya tiempo.
[10:42] ¿Y empezáis con esta idea,
[10:44] vamos a tener más contenido
que El Rincón del Vago?
[10:46] Sí, salió un poco solo, porque la gente
se volvía loca subiendo cosas.
[10:49] ¿Pero por qué?
[10:49] Porque, primero, se veían recompensados
el hecho de subir apuntes.
[10:52] ¿La clave es el incentivo?
[10:54] Dos cosas: el incentivo económico
[10:56] y el saber que tu clase
es la que se lo va a descargar.
[10:59] En Rincón del Vago,
[11:00] tú lo subes y no sabes
quién se va a descargar eso
[11:01] ni para qué le va a ser útil.
[11:03] Si yo tengo unos buenos apuntes de algo
y los subo a Wuhola,
[11:05] yo sé que la gente de mi clase
va a estar muy agradecida que lo suba
[11:08] y va a ser la que se lo descargue.
[11:09] ¿Pero por qué lo sabes? ¿Cómo lo sabes?
[11:11] Porque es lo que ocurre a día de hoy.
[11:12] Pero también podría pasar
en El Rincón del Vago,
[11:14] yo lo subo en El Rincón del Vago...
[11:16] A ver si tienes valor
de encontrar algo de tu clase,
[11:19] de lo que puede entrar en el examen
dentro de dos semanas,
[11:22] en El Rincón del Vago.
[11:23] No puedes segmentar ni por facultad
ni por grado, simplemente por rama o-
[11:26] O sea, la clave es segmentar por facultad.
[11:29] Y grado y curso.
[11:32] -Y asignatura.
-Ahí está.
[11:33] Y tener un incentivo económico.
[11:34] Sí.
[11:35] Pero que nadie se gana la vida con eso.
[11:37] No se gana la vida con eso.
[11:38] ¿Cuánto gana un...?
[11:40] De los top subidores,
[11:41] se pueden ganar la tasa,
[11:42] el dinero equivalente
a pagar la tasa de la universidad
[11:45] unos 1200 €, en la pública evidentemente.
[11:48] 1200 € al año o algo así.
[11:50] Top 1 %.
[11:53] Sí.
[11:53] Son muy poquitos.
[11:54] Sí, son poquitos.
[11:55] ¿Cuántos publicadores, o sea,
creadores de contenido hay?
[11:58] En total,
hay unos 35-36 000 creadores de contenido,
[12:03] que han subido más de 10-20 documentos.
[12:06] Una pregunta, perdona,
para entender los números,
[12:08] el año pasado facturasteis 700 000 €.
[12:10] Sí, en publi.
[12:11] ¿Cuántos fueron a creadores?
[12:14] La mitad.
[12:15] ¿La mitad? O sea, tenéis fifty fifty.
[12:16] Sí, ahora mismo sí estamos haciendo eso.
[12:18] Incluso nuestra intención
es que ganen más.
[12:21] ¿Más de la mitad?
[12:22] Ahí cuidado, que lo que más ganen ellos,
menos ganáis vosotros.
[12:25] Depende. Todas la funcionalidades
que vamos a meter este año
[12:28] están destinadas a que el creador
de contenido gane más dinero.
[12:31] Eso significa que más creadores
van a estar más contentos,
[12:34] que más documentos van a subir
y que Wuolah funciona mejor.
[12:37] Pero esto es futuro,
vamos un momento todavía al pasado.
[12:40] Has dicho 1 200 € al año,
[12:42] ¿cuánto habéis pagado
a creativos o creadores?
[12:44] Más de medio millón,
unos 600 000 € fue.
[12:46] El año pasado, 350,
lo que acabas de contar.
[12:48] Sí, en total hemos pagado
de 500 a 600 000 €.
[12:52] -Me he perdido, ¿acabas de preguntar esto?
-Sí.
[12:55] Me he perdido.
[12:56] Estaba pensando,
[12:58] el top 1 %, o sea,
los que más han cobrado,
[13:01] han cobrado 1200 €, ¿al año?
[13:02] Sí. Ten en cuenta que eso es con apuntes,
[13:04] es algo que se hacía toda la vida
[13:06] y que como mucho tú en la universidad,
que esto se ha hecho siempre,
[13:10] había, yo creo,
un porcentaje muy bajo de gente
[13:12] que monetizaba eso de dar apuntes,
de una forma muy poco escalable,
[13:15] simplemente: «Toma 5 €».
[13:17] ¿Eso se hacía? ¿Se monetizaba?
[13:18] Claro, siempre.
[13:19] Yo no he pagado nunca.
[13:20] Se compraban, sí.
Había algunos que estaban tan bien
[13:22] que era que te los vendo
porque me los he currado muchísimo,
[13:25] tienen mucho curro detrás, los he nutrido
de mucha info y te los vendo.
[13:28] Si no él personalmente,
a través de la copisterías.
[13:31] La copisterías también decían
que este subidor,
[13:34] el que ahora es subidor de apuntes,
[13:35] se los ponen en la copistería,
[13:37] y todo el mundo iba allí
y se los imprimía,
[13:39] entonces él ganaba un fee por eso.
[13:41] Nosotros lo que hemos hecho
es dar un saltito ahí y hacer que llegue,
[13:45] mínimo te puedas pagar incluso la uni
con la cosa de subir apuntes.
[13:48] ¿Y la gente no se lo pasan?
[13:50] Te los descargas una vez
y se lo pasas al de al lado.
[13:53] Se lo puede pasar, pero al ser gratis.
[13:54] Si cobrarais 5 €,
ahí es donde entraría la piratería.
[13:57] Por eso pensamos que todo pasa
por que el creador del contenido elija
[14:01] si su contenido es de pago o no.
[14:03] Si aporta un valor extra
a un apunte normal y corriente,
[14:07] decir: «Pues lo pongo de pago».
[14:08] Pues que sea el creador el que lo elija,
para mí esa es la clave.
[14:11] ¿Pero el creador puede elegir de pago?
[14:13] En un futuro.
[14:14] Entonces, se pirateará.
[14:16] Seguramente.
[14:17] Habrá una parte, seguro.
[14:18] Sobre todo porque está muy localizado,
porque es entre clases,
[14:21] se conocerán todos.
[14:22] Y porque es gente que no tiene pasta,
va a intentar siempre como hackear
[14:26] el sistema.
[14:27] Diez eurillos para aprobar un examen...
[14:29] Aquí lo importante va a ser siempre
el contenido en tiempo real,
[14:33] si queréis vamos ya a eso, pero...
[14:36] En Wuolah,
para ir más allá de los apuntes,
[14:38] lo que tenemos que conseguir es que...
[14:40] La misión de Wuolah
es dar al creador de contenido
[14:42] las máximas herramientas
posible para que pueda enseñar a otro.
[14:45] Con la cosa de los apuntes,
lo que nos hemos dado cuenta
[14:48] es que cualquier persona
puede enseñar de algo,
[14:50] ese para mí es el mensaje potente.
[14:51] Es como en plan,
[14:52] solo con un PDF, yo te estoy ayudando
a que entiendas una asignatura,
[14:56] a que la apruebes, a que saques
mejor nota o lo que sea.
[14:59] Lo que estamos nosotros trabajando es:
vamos a darte más herramientas.
[15:02] Clases particulares, por ejemplo.
[15:04] Ya tenemos una comunidad con audiencia,
[15:06] ya tenemos identificados
muy buenos creadores de contenido
[15:08] y ya tenemos identificada la comunidad
que se descarga su contenido.
[15:11] Estamos desarrollando el que puedas dar
una clase one to one
[15:15] o en grupo, que fuimos a la universidad
hace poquito a preguntar
[15:18] y decían algunos usuarios:
[15:19] «A mí me interesa
que estemos todos nosotros en la clase,
[15:22] porque si no lo entiende uno,
lo entiende otro».
[15:24] Pues eso hacemos de los transaccionales,
[15:25] donde Wuolah comisiona una parte
[15:27] y el creador de contenido gana más dinero
que solamente con los apuntes.
[15:30] Y eso no se puede piratear,
[15:31] eso al final lo tienes o no lo tienes,
¿pagas por eso o no?
[15:33] Y hablamos de educación y aquí está claro,
[15:36] el estudiante a lo mejor
no es el que lo pague,
[15:38] pero estamos trabajando
para darle toda la facilidad
[15:40] de que se lo pague su padre o su madre.
[15:41] Sus padres, que son los que han invertido
en la educación del niño
[15:44] no sé cuantos miles de euros,
[15:45] dependiendo de la carrera,
de la universidad o del máster,
[15:47] y que por 100, 200, 300 € más,
[15:50] es que, ¿cómo va a decir que no?
[15:52] Si al final es ayudar a aprender.
[15:55] Es un poco el tema.
[15:56] Y luego tenemos números
también sacados que...
[15:59] En las academias, por ejemplo,
[16:00] se están gastando en España
200 millones de euros al año.
[16:03] Uno de cada cinco estudiantes se gasta
[16:04] 700 € al año
[16:06] solamente en academias
y en material complementario.
[16:10] ¿Uno de cada cinco?
[16:11] ¿Eso en la universidad o en las...?
[16:13] Eso en universidad.
[16:15] Es un negocio brutal.
[16:17] Y Wuolah tiene esa misión
de ayudar al estudiante
[16:19] a mejorar su nota y a intentar-
[16:21] O sea, quitarle
pasta a las academias.
[16:22] Lo que queremos es que las academias
también se metan dentro de Wuolah,
[16:25] que ya está ocurriendo.
[16:26] ¿Son anunciantes?
[16:27] Empezaron primero en plan, ¿qué pasa aquí?
[16:30] Alguien más está ayudando
a los estudiantes
[16:32] además de las academias, es Wuolah.
[16:34] Lo siguiente que hemos hecho
es integrarlas, es decir:
[16:36] «Anunciate, porque tu público
está aquí con Wuolah»
[16:38] Yo les voy a ayudar de una forma,
pero yo creo que tú
[16:41] tienes otras cosas
que les aportan también valor.
[16:44] O sea, el estudiante
es el que paga la fiesta.
[16:46] Claro, obviamente,
es el que necesita aprender.
[16:51] Las academias, lo que queremos
es que formen parte
[16:53] del contenido ese premium
y curado dentro de la plataforma,
[16:57] que incluso los profes de la academia
suban las cosas a Wuolah
[16:59] y lo puedan incluso monetizar por aquí,
aquí está su público.
[17:02] Y si tienes un mecanismo
de poder dar una clase
[17:05] en abierto a muchos estudiantes,
[17:06] ¿por qué no usarlo y tener que depender
[17:09] de un aula abierta
con profes, con horario?
[17:12] No sé, creo que la educación
va por ahí un poco.
[17:15] ¿Cuántos usuarios tenéis en la plataforma?
[17:18] Vanity metrics registrados,
más de dos millones y medio.
[17:21] Usuarios activos mensuales,
[17:24] estamos entre 400 y 500 000,
mensuales recurrentes,
[17:27] o sea, todos los meses.
[17:28] Activos que usen la plataforma,
[17:30] más o menos puede estar
en unos 700-800 000,
[17:32] en plan que se metan
un mes sí y un mes no.
[17:34] Por ejemplo, no me meto este mes
me meto el siguiente, algo así.
[17:39] O sea, 700 000 que entran
una vez cada dos meses.
[17:42] Más o menos, sí.
[17:42] Que pueden entrar
dentro de un trimestre, por ejemplo,
[17:46] están más de 700 000.
[17:47] Quarterly active users.
[17:48] Sí, eso es más.
[17:49] Yo hablaba de-
[17:50] [diafonía 00:17:50]
[17:55] Te digo, también cada empresa
se adapta un poco la...
[17:59] Esa métrica la miramos de vez en cuando.
[18:01] De hecho, tenemos una métrica
que es de seis meses,
[18:03] la llamamos usuarios vivos.
[18:04] Usuarios vivos están más de un millón.
[18:06] Es de seis meses porque tenía sentido
[18:07] no me meto en este quarter,
pero sí me meto el que viene.
[18:10] Esta asignatura la he aprobado,
pero esta la he suspendido,
[18:12] entonces tenía mucho sentido ver
cuando se meten o no.
[18:15] No hace falta que se meta
todos los meses para considerarlo,
[18:17] para que use Wuolah.
[18:18] Yo creo que esto es algo
que nos explicamos a nosotros mismos,
[18:21] pero la realidad es
que es muy difícil generar engagement
[18:24] si la gente entra
una vez al año, dos veces al año.
[18:26] Por eso, el usuario vivo
lo tenemos como aparcado,
[18:28] pero ese número lo miramos para saber
si la plataforma crece o no crece.
[18:32] En volumen,
[18:33] ¿hay más usuario
en estos últimos seis meses
[18:34] que en los último seis meses anteriores?
[18:36] Sí o no, pero ya está, sólo para eso.
[18:37] Lo importante es el monthly,
[18:39] que miramos nosotros,
nuestro monthly active users,
[18:41] que son usuarios que entran
[18:42] pero que han entrado después del registro.
[18:45] Los nuevos, sí.
[18:46] Ya no contamos que te hayas registrado,
que cuenta como sesión,
[18:49] es, ¿después del registro has vuelto?
[18:51] Y normalmente ahí sí vemos
[18:52] que si no entra el mismo mes
en el que se ha registrado, no vuelve.
[18:55] Ojo, que hay una cosa que es el mercado,
que se impone a todo,
[18:57] la ley de hierro del mercado,
[18:59] que es: si no hay exámenes,
la gente no entra.
[19:02] La gente entra cuando hay exámenes.
[19:04] Por mucho que tú quieras
que entre cada mes,
[19:06] yo no voy a entrar
si tengo un examen trimestral,
[19:09] evidentemente voy a ir la semana antes.
[19:11] Depende. Sí, es cierto,
Wuolah tiene estacionalidad, la tiene.
[19:14] Es una estacionalidad de modelo brutal.
[19:16] Del 15 de julio al 15 de agosto,
[19:18] es cierto que el monthly
cae a lo mejor a 200 000,
[19:22] algo así, como a la mitad,
[19:24] un poquito menos de la mitad.
[19:25] Pero piensa también que hay
muchas etapas de exámenes,
[19:29] ya no está simplemente el junio,
el septiembre.
[19:31] ahora hay exámenes casi todo el año.
[19:34] Es el plan Bolonia, ¿no?
[19:35] Exacto, aquí en España funciona así.
[19:38] Es septiembre-octubre,
un pico de comienzo de curso brutal.
[19:41] Luego tenemos los exámenes de diciembre,
[19:45] en enero y febrero empieza el curso
[19:47] y luego ya te vas a mayo-junio,
que estamos ahora,
[19:49] preparándose esta etapa de exámenes.
[19:51] Al final, solamente cae ese julio-agosto
de forma pronunciada,
[19:54] ese mes, esos 30 días.
[19:56] Y dicen que hay que ir estudiando siempre,
no cuando tienen examen.
[19:59] [diafonía 00:19:59]
[20:03] Hay creadores de contenido
que sí aprovechan el verano
[20:06] para nutrir de apuntes
de todo el año a Wuolah.
[20:09] Hacen limpieza y lo suben.
[20:11] Tiene sentido.
[20:12] Y cobran algo.
[20:13] A mí me interesa mucho entender,
[20:15] no los 500 000 usuarios que tenéis hoy,
[20:17] sino los los primeros 100.
[20:20] Curioso, vale.
[20:23] Ya te digo,
nosotros creamos esta plataforma
[20:26] aprendiendo... O sea,
Jaime, uno de mis socios,
[20:29] se sacó un libro de la biblioteca,
para saber programar,
[20:32] él es ingeniero industrial,
que ni acabó la carrera,
[20:35] y construyó lo que se entendía
como plataforma,
[20:38] que ya permitía que los estudiante
entraran, se segmentaran,
[20:41] y había documentos que poder descargar.
[20:43] Y los primeros 100 eran
conocidos de bibliotecas y amigos,
[20:47] en plan
que eran estudiantes universitarios.
[20:49] ¿Conocidos de biblioteca?
[20:50] Sí, es que nosotros incluso
nos conocimos en la biblioteca.
[20:53] Es como estudiábamos
y cuando no estudias, descansas,
[20:56] entonces los descansos
eran bastante fructíferos
[20:59] y ahí conocíamos bastante gente.
[21:01] Y luego, lo que hacíamos nosotros
[21:03] es que los días de antes
de los exámenes y todo eso,
[21:06] nos íbamos a las bibliotecas,
imprimimos flyers
[21:09] y nos íbamos a la biblioteca a darlos.
[21:10] En plan, tú estabas estudiando,
[21:12] no sé si se puede hacer eso,
[21:13] pero les metíamos
un papel delante del papel
[21:16] que estaban estudiando, un flyer,
[21:17] que decía: «Sube tus apuntes».
[21:19] La gente que estaba fuera fumando,
se ha ido al baño,
[21:22] cuando volvía, se encontraba un flyer.
[21:24] Y si estabas sentado,
[21:25] veías como te lo dábamos también, claro.
[21:27] O sea, estaba sentado ahí
y le metíais una hoja mientras estudiaba.
[21:31] Ahí hay que ir a tope,
ahí era ir a la universidad
[21:33] y darle...
[21:34] De hecho, los primeros 100 fue así:
bibliotecas, universidades-
[21:37] Con flyers.
[21:38] ¿Y qué ponía el flyer?
[21:40] Sinceramente, «gana dinero
con tus apuntes, descarga todo gratis».
[21:43] Le dábamos mucho peso a lo de gratis.
[21:45] Tienes 80 % de keywords,
gana dinero gratis.
[21:49] Por eso he dicho sinceramente,
porque no es lo ideal,
[21:52] pero había que ir a tope y que...
[21:55] Y los 100 primeros,
necesitábamos que subieran
[21:57] todos los apuntes que tuvieran,
[21:59] entonces ese era el mensaje.
[22:01] Ahora la cosa cambió un poco.
[22:02] ¿Y les pagabais algo? En plan 50 €.
[22:06] Trabajábamos
los fines de semana en trabajos,
[22:08] y con ese dinero pagábamos
a los creadores de contenido.
[22:11] O sea, que el primer contenido
lo subvencionabais.
[22:14] A veces comprábamos,
[22:15] yo recuerdo incluso, a un estudiante
muy bueno de Derecho,
[22:18] le compramos no sé cuántos documentos,
[22:20] pero el tío
nos los dio escritos, una pila así.
[22:22] Y teníamos a una persona en la empresa
escaneándolos todos y subiéndolos,
[22:26] se llevó como una semana.
[22:28] ¿Pero en qué universidad
o en qué biblioteca empezasteis?
[22:31] Empezamos en Sevilla,
la Universidad de Sevilla y la ETSI,
[22:34] la Escuela Técnica Superior de Ingeniería.
[22:36] -¿En Sevilla?
-Sí.
[22:37] ¿ETSI?
[22:38] Sí, la ETSI allí.
[22:39] Buen nombre.
[22:39] Sí.
[22:40] ¿Por qué dices?
[22:41] Como la página web, Petsi.
[22:44] Pues sí, ahí.
[22:45] Y luego fuimos a todos los campus,
íbamos campus por campus,
[22:49] nos compramos un megáfono.
[22:50] La cosa presupuestariamente,
ya dijimos: «Aquí hay que darlo todo».
[22:54] Nos hicimos carteles y flyers,
los carteles lo pegamos en las uni
[22:57] y los flyers se los dábamos
a todo el mundo a la puerta de la uni,
[22:59] y ahí a todo mundo le explicábamos
lo que era Wuolah y todo eso.
[23:03] A la gente le molaba,
[23:04] al principio costaba un poquito más
porque se lo tenían que creer.
[23:07] Además, lo de ganar dinero suena a estafa,
[23:09] es como en plan: «Tío, ¿qué es esto?».
[23:11] Lo explicábamos,
servía muy bien explicarlo,
[23:13] incluso si entramos en una clase
y decíamos:
[23:15] «Todo el mundo, un momento,
[23:16] esperarse, por favor,
que os queremos contar una cosa»,
[23:18] funcionaba que flipas, porque ahí estaba
además el creador de contenido.
[23:21] Wuolah tiene una cosa buena,
[23:22] que se diferencia
a lo mejor del resto de marketplace,
[23:25] es que nuestro cliente
está sentado en un aula
[23:27] en una hora determinada,
en un sitio determinado,
[23:30] y lo sabemos, sabemos cuándo.
[23:31] Podemos ir a verle,
[23:32] no hace falta ser el mejor
[23:33] en [otro idioma 00:23:34]
o en las segmentaciones increíbles,
[23:36] es que sabemos donde está.
[23:37] ¿Con el megáfono?
[23:38] Eso es una herramienta.
[23:39] Como CFO, yo no sé si es alcanzable
ir a ver a todos tus clientes.
[23:44] Ahora mismo estamos teniendo ese debate,
[23:46] porque ahora tenemos
un objetivo de crecimiento brutal.
[23:48] Tenemos que ir a 2000 comunidades,
[23:49] no solamente en España,
tenemos que ir también a Latinoamérica.
[23:52] Son muchas clases, ¿no?
[23:53] Para entrar con el megáfono.
[23:55] Al megáfono no,
pero que podemos ir repartiendo flyers
[23:58] y combinándolo
con estrategia de marketing,
[23:59] que también lo vean en el metro.
[24:01] ¿Seguís haciendo hoy lo de los flyers?
[24:03] Vamos a empezar a hacerlo otra vez.
[24:04] Nosotros hicimos esto al principio,
en 2016-2017, en 2018,
[24:09] y ya paramos.
[24:10] Porque la semillita que plantábamos
en las universidades, yendo así,
[24:13] ya se convertían en comunidades.
[24:15] El boca a oreja
hacia el resto del trabajo.
[24:17] Y nosotros no volvíamos a hacer
nada más de marketing,
[24:20] ni de comunicación, ni de nada.
[24:21] Simplemente, la propia comunidad
se iba retroalimentando
[24:25] e iba a subiendo apuntes y descargándolos.
[24:27] Y ya dejamos de hacer nada.
[24:28] De hecho, en nuestro balance,
en nuestro P&L,
[24:31] el año pasado creo que tuvimos
como 4000 € invertidos en marketing, nada,
[24:35] O sea, todo era orgánico,
no invertimos nada desde casi 2018.
[24:39] Ahora que estamos en el punto de,
y el challenge gordo ese es,
[24:43] ya no quiero crecer,
[24:44] tengo un buen crecimiento orgánico,
[24:46] ahora lo que necesito es ir
[24:47] a la Universidad del País Vasco,
a la facultad tal, al grado tal.
[24:50] Estamos haciendo
como un playbook de acciones,
[24:53] de decir: «Aquí voy a ir con flyers,
a la vieja usanza».
[24:55] Claro, pero si es
lo que os ha funcionado.
[24:58] Si es que hemos hablado
[24:59] con muchas empresas también
que han tenido que crecer mucho
[25:02] y han dicho: «Si esto te funciona,
[25:03] ¿por qué te vas a volver
loco pensando otra cosa?
[25:05] Pero si los tienes ahí».
[25:06] ¿Qué pasa? Que puede sonar,
incluso para inversores,
[25:09] poco escalable, tener que ir a un sitio,
[25:10] ¿pero acaso no lo estoy haciendo
[25:12] gastándome
no sé cuántos miles de euros en Facebook?
[25:15] O sea, es lo mismo.
[25:16] A mí me cuesta muy poco irme
a México, a una universidad,
[25:19] y decirle a una persona de allí,
[25:21] mediante el proceso de selección adecuado,
[25:23] «haz esto y-»
[25:25] Coge un megáfono, vete a tal clase-
[25:27] [diafonía 00:25:27]
[25:31] Si me ha encantado,
«sí, empezamos, compramos un megáfono»,
[25:34] lo has dicho con mucha naturalidad.
[25:36] Sí, porque había que hacer ruido
en todos los sentidos,
[25:39] y con el típico megáfono del afilador,
de cuando va por...
[25:42] no sé si habéis vivido el afilador.
[25:43] ¿Pero tú vas a una clase
con un megáfono y te dejan ahí?
[25:45] No, eso en la puerta del campus.
[25:47] ¿No llaman a la policía?
[25:48] No, si ahí te echan,
[25:49] nos han echado de sitios, obviamente.
[25:50] Pero mejor, porque así otra gente mira
qué está pasando, ha venido la policía.
[25:55] Diario local de Sevilla.
[25:56] ¿Multas? ¿Tenéis multas?
[25:57] No, no llegamos.
[25:59] Somos atrevidos, pero educados,
[26:01] si nos decían algo, nos íbamos.
[26:03] También nos han dicho otras universidades,
aquí en Barcelona concretamente,
[26:07] que si te pones en la puerta,
hay que pagar.
[26:09] Aquí hay que pagar para todo.
[26:12] Y pagamos, creo, en una ocasión.
[26:14] Entonces, el megáfono era
una forma de decir: «Wuolah ha llegado»,
[26:17] y le metíamos el típico pitido ese,
«Wuolah ha llegado».
[26:21] De hecho, tenemos vídeos nosotros,
que está eso grabado, que era guay.
[26:24] Y la gente se enteraba,
mientras que otro repartía flyers,
[26:27] así los 100, los 200, los 1000 primeros.
[26:30] ¿Los primeros que eran
creadores de contenido o...?
[26:32] -Todo, cualquiera.
-¿Todo?
[26:34] Sí, subidores y descargadores de apuntes.
[26:36] Pero no empezasteis en una clase,
en un curso, en una materia, no,
[26:39] en toda la universidad.
[26:40] Primero una facultad concreta,
[26:42] que una facultad normalmente
abarca dos o tres grados.
[26:44] Por ejemplo, la ETSI era
Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil,
[26:49] y luego nos vamos a otra.
[26:50] Y así hicimos como un calendario,
pues nos vamos aquí,
[26:53] luego nos cogimos un coche,
[26:54] nos fuimos a Madrid, a Barcelona,
a Valencia, a Granada.
[26:57] Y a día de hoy,
con eso que hicimos en esos años,
[27:00] pues ya la plataforma funciona.
[27:01] Lo que tiene Wuolah,
en cuarto se van, es obvio,
[27:04] terminar el grado y te vas, no vuelves,
[27:06] pero el de primero llega solo.
[27:08] Si Wuolah funciona en esa comunidad,
y repito, para mi comunidad,
[27:12] voy a poner el ejemplo
del grado de medicina,
[27:14] sería primer curso del grado de Medicina
[27:16] de la Facultad de Medicina
de la universidad equis,
[27:19] Complutense, Valencia, Barcelona...
[27:21] Eso es una comunidad para mí.
[27:23] Tenemos un objetivo
de crecer en 2000 comunidades,
[27:25] de lo que nos queda en España,
por ejemplo,
[27:27] Un usuario te dura cinco años
[27:29] o algo más.
[27:31] Eso en la uni.
[27:32] No, porque tenemos
bachillerato y selectividad,
[27:35] entra con 17 y se va con 24-25 años.
[27:38] Pero ahí hay un cambio de centro.
[27:41] Sí, pero cuando Wuolah te ha ayudado
a aprobar la EBAU,
[27:45] la selectividad antigua,
[27:48] o el bachillerato,
[27:49] ya te lo llevas, ya sigues usando.
[27:51] Has visto que hay
cosas de universidad y tal, ¿no?
[27:53] Ahí está, simplemente haces
el esperado momento
[27:56] de entras en configuración,
cambias de estudio,
[27:58] quitas bachillerato y te pones el grado
[28:00] que ojalá hayas podido entrar.
[28:03] Y sea el grado que tú querías,
[28:04] ese momento
tiene que ser superépico, la verdad.
[28:09] Es un juego de ir cogiendo plazas,
[28:12] ir consiguiendo conquistar universidades.
[28:14] Sí, 100 %.
[28:15] Porque tampoco hay mucha rotación, ¿no?
[28:17] No hay gente que empiece
en una universidad
[28:19] y luego se vaya a otra, que se lo lleve.
[28:21] La hay y achacamos parte,
aunque quizá poco, del éxito a eso,
[28:24] a que también hay mucha gente
que se habla y que los universitarios,
[28:27] otra cosa no, pero salen mucho.
[28:29] -Tienen amigos, comparten piso...
-Y hablan entre ellos.
[28:32] Y si os metéis en Twitter
y buscáis la palabra Wuolah,
[28:35] es Wuolah me ha salvado la vida,
Wuolah no sé qué y Wuolah no sé cuánto.
[28:38] No es porque sea mi empresa,
que es verdad.
[28:40] ¿Seguro que eres el CFO?
[28:42] Que no, que de verdad,
tío, que métete y lo ves.
[28:44] Espero que sea todo bueno.
[28:46] -Métete, Jordi.
-Estoy.
[28:48] Es una marca brutal
que te ha ayudado a aprobar,
[28:51] es un compañero de clases.
[28:53] ¿Es verdad o no?
[28:54] Perdona, que estoy ya viendo memes.
[28:56] «¿A quién no le va a gustar una página
de apuntes gratuita del siglo XXI?»
[29:01] Este lo pone con el acento y todo.
[29:04] Es un meme.
[29:05] Si, es un meme muy conocido.
[29:07] «Alcohol, alcohol».
[29:08] No sé, hay mucha cosa random,
la gente no está diciendo
[29:10] que le ha salvado la vida.
[29:12] ¿Que sí o que no?
[29:13] No, están diciendo cosas muy random.
[29:14] ¿Como qué?
[29:15] «Alcohol, alcohol, alcohol».
[29:17] -No, no digas eso, hombre.
-Literalmente.
[29:19] ¿Pero con Wuolah?
[29:20] Con Wuolah, sí.
[29:22] Pues si nos escuchan aquí,
todas las marcas de bebidas que...
[29:26] «Wuolah me resume la carrera».
[29:28] Y un mensaje de Wuolah
que dice: «No puedo».
[29:31] Bueno, es gente joven.
[29:34] «Yo sacándome la carrera
gracias a Wuolah».
[29:37] Ahí sí, y sale un señor ahí con una túnica
de estas de graduación.
[29:41] Esa es buena, ¿eh?
[29:41] En las graduaciones, perdona,
muchas veces, en la última-
[29:45] Eso tenéis que esponsorizar.
[29:47] Eso es brutal,
este año nos queremos meter en eso,
[29:49] pero hay gente que va
con el traje de chaqueta y todo eso,
[29:52] y en la última nos mandaron un video,
[29:53] que en el discurso de graduación,
[29:55] el chico se sacó la americana
y ponía Wuolah,
[29:57] «y sobre todo, gracias a Wuolah»,
y se la quitó en el momento de eso.
[30:00] ¿Y eso fue orgánico?
[30:01] Eso ocurre, ese es el día a día de Wuolah.
[30:03] Ahora sí que estoy
viendo los mensajes.
[30:05] No sé por qué,
al principio había mucho troleo,
[30:07] pero ahora sí que...
[30:08] «Wuolah es
la mejor creación del mundo».
[30:09] «Los correos semanales de Wuolah
[30:11] que envían por Gmail
me alegra mi existencia, jurado».
[30:14] ¿En serio?
[30:15] «Amo a la Wuolah».
[30:16] «Wuolah, os amo».
[30:17] «Dejando mi destino universitario
en manos de mi querida Wuolah».
[30:22] [diafonía 00:30:22]
[30:25] «Mi salvación
durante toda la carrera, Wuolah»,
[30:28] y una pegatina de Wuolah
y un boli de Wuolah.
[30:31] El boli, pusimos...
[30:33] Hay un boli, sí.
[30:33] ...fav si quieres que vayamos
a darte un boli a tu uni.
[30:37] Hay como 30 000 personas que quieren
[30:39] y que ahora necesitan un boli,
[30:41] ahora tenemos que ir a dárselo.
[30:42] Era un poco prueba y error,
y ahora hay que dárselo.
[30:44] Pero mola, es como el boli que-
[30:46] Yo sé de una marca que hace bolis guays,
[30:49] camaloon.com, ¿te suena?
[30:50] Sí, me suena, tiene que ver con-
[30:52] «Wuolah me ha salvado la vida».
[30:53] Ya tenéis fans, gente que le contestáis
en Twitter y se vuelven locos.
[30:57] Que sí.
[30:58] Por ejemplo, «Wuolah me ha contestado»,
como si fuera Cristiano Ronaldo.
[31:01] Que sí, y el otro día,
os cuento la historia-
[31:03] Que sois unos chavales
un poco mayores que los estudiantes.
[31:06] El otro día nos fuimos a un sitio
en el que había universitarios saliendo,
[31:10] el típico sitio-
[31:11] De noche, saliendo de fiesta.
[31:13] Sí, saliendo de fiesta.
[31:14] Y fuimos porque hicimos
el primer kickoff meeting de la empresa
[31:18] después de la ronda
y que habíamos contratado mucha gente,
[31:21] y para que vivieran eso, pero en persona,
[31:25] nos fuimos a este sitio,
donde se reunían bastantes universitarios,
[31:28] y nos fuimos
con una caja de bolis de Wuolah,
[31:30] y la gente flipando: «Venga ya, cómo vas
a ser tú el que ha hecho Wuolah».
[31:34] «¿Como que tú trabajas en Wuolah?»
[31:36] Yo no sé si, o bien se imaginan
que somos una multinacional,
[31:38] o bien que hay un mono
trabajando en Wuolah.
[31:40] Es que no sé por qué no se creen
que estamos allí.
[31:42] Repartiendo bolis.
[31:43] Pero era todo el mundo,
una locura tremenda.
[31:46] Eso la gente también lo vio,
los trabajadores, cuando se me vienen:
[31:48] «Hostia, sabía que era guay, pero...».
[31:50] Como, hostia, que curioso que estén
tan metidos en la vida del estudiante,
[31:54] pero esa es la parte buena.
[31:55] «El día que cierren Wuolah, me matan».
[31:58] Hay mucha coña con lo del cierre
de Wuolah, los profes ahí están algunos...
[32:01] ¿Qué pasa con los profes?
¿Cómo lo ven los profes?
[32:04] Ese tipo de comentarios es por eso,
[32:06] porque a lo mejor algún profe,
y en eso somos muy claros también,
[32:09] que si algún profe dice...
[32:11] Aquí lo que ha pasado es que
[32:12] hay gente que dice:
«Por tener Wuolah, no voy a clase».
[32:16] Eso es una realidad.
[32:18] ¿Pero qué hay detrás de eso?
[32:21] ¿Por qué puede pasarte eso?
[32:23] Porque, por ejemplo, tengas los apuntes
[32:25] o el PDF o el PowerPoint del profe,
[32:27] y ya no te haga falta ir a clase.
[32:29] Y nosotros lo que decimos es:
[32:30] «Si tener el PowerPoint
o los apuntes de clase
[32:33] te hace no ir, es que algo falla».
[32:34] Vaya mierda de clase, con perdón.
[32:36] Sí, total.
[32:37] ¿Y la propiedad intelectual
de estos apuntes?
[32:40] ¿Esto no es un problema?
[32:41] Sí, es un problema, es algo
que hay que tener muy en cuenta,
[32:44] total, te diría que-
[32:45] ¿Cómo lo tenéis de vuelta?
[32:47] Nosotos, desde el principio
del minuto uno,
[32:49] sabíamos esto
y que hay muchos estudiantes,
[32:51] o bien por derecho a cita,
que no saben hacerlo bien,
[32:54] o que por descuido...
[32:55] Hay gente que, por facilidad,
coge la diapositiva del profesor,
[32:58] alguna vez nos ha pasado,
[32:59] y lo sube a Wuolah,
es como en plan, «tío...»
[33:01] Y los propios estudiantes
son los que reportan ese documento
[33:03] y no lo quieren, porque dicen:
«Esto lo tenemos en otro sitio».
[33:06] Y además es que no es el sitio.
[33:10] Es como que suben por querer
que todo esté en el mismo sitio ordenado,
[33:13] si uso Wuolah solamente,
¿para que me voy a meter en la...?
[33:16] Entonces, suben ahí lo de los profes.
[33:17] Eso lo quitamos.
Nosotros, desde el principio del todo,
[33:19] tenemos un sistema de reporting
[33:21] donde cualquier persona
que vea vulnerado su derecho a autor,
[33:23] clica y dice:
«Reportar documento por este motivo».
[33:26] y en 24-48 horas lo quitamos.
[33:28] Porque eso se ve claro,
muchas veces se ve claro.
[33:31] Estoy imaginándome
la declaración en el Congreso,
[33:34] como si fuera Twitter
o todas estas redes sociales,
[33:36] que todos tienen el botón de denunciar,
[33:39] pero obviamente no es un argumento.
[33:41] Y ahora se pone seria la cosa,
[33:42] que es verdad que en noviembre
sale la nueva ley
[33:44] de que tú tienes
que hacer los mayores esfuerzos
[33:46] para identificar
el contenido antes de que se suba.
[33:49] Facebook, Twitter, todos esos
están a full con esto.
[33:51] El autoreporting está muy bien,
[33:53] pero no cuela.
[33:54] Ahora hace falta otro paso más.
[33:56] Ahora hace falta
que tú cures bien el documento.
[33:58] Nosotros, por ejemplo, técnicamente
ahora estamos en medio de esta estrategia,
[34:01] con abogados y todo,
[34:02] ahora estamos haciendo
con desarrolladores y todo.
[34:06] Es que técnicamente no es trivial.
[34:07] [diafonía 00:34:07]
[34:10] Si subes un apunte,
[34:12] no hay un sello,
[34:13] ¿cómo sabes quién lo ha hecho esto?
[34:15] Si te digo que lo he hecho yo,
es imposible de saber.
[34:18] Y no está registrado ni está
patentado ni nada.
[34:21] A no ser que vengas con el original
[34:23] y me demuestres que es tu libreta,
[34:24] es muy difícil.
[34:25] Que se hace así muchas veces,
que muchas otras plataformas-
[34:27] Es que he visto
que hay muchos manuscritos, por cierto,
[34:29] muchas cosas son escaneadas.
[34:31] Sí, 100 %, la facilidad que te da
hacerle una foto al móvil
[34:33] y subirla a Wuolah en PDF, es brutal.
[34:35] Aquí tienes dos cosas, el in-house,
[34:37] y lo que tienes que trabajar
son dos cosas.
[34:39] Una, a nivel estratégico, es hacer
acuerdos con las principales entidades
[34:43] que pueden tener conflicto con Wuolah.
[34:46] Por ejemplo, una editorial.
[34:48] Hay que hacer un acuerdo con ellos,
compartir una base de datos,
[34:51] igual que YouTube,
igual que todas estas de creator economy,
[34:54] donde esa entidad sube su documento,
[34:56] y si algún usuario quiere subir algo,
[34:59] matchea el porcentaje
de coincidencia que tiene.
[35:02] Ahí sí, eso ya es tomarse en serio.
[35:04] Nosotros ya tenemos desarrollado
el que coincida 100 %.
[35:07] Es en plan de que si me subes
un contenido, lo matcheamos,
[35:10] ya no se puede subir.
[35:11] Y en nada, en poquitas semanas,
[35:13] instauramos
la coincidencia parcial también.
[35:17] Pero una foto nunca va a coincidir 100 %.
[35:20] Sí, porque lee en OCR también,
[35:22] ese tipo de herramienta.
[35:23] No todos lo pillará, pero sí.
[35:24] Y además, te digo, que para que salte
también requiere que sea más del 50 %.
[35:29] Son volúmenes grandes, de que esté copiada
una parte importante del documento.
[35:32] Eso, en cualquier caso,
lo que es editorializado,
[35:34] lo que se ha registrado y tal,
[35:36] pero un profesor
que hace un PowerPoint en su casa,
[35:39] y luego lo pasa a la clase
y luego esto se sube en Wuolah.
[35:44] Te digo, si es un PowerPoint, se quita,
[35:46] a no ser que compartamos base de datos
con la universidades,
[35:48] se quita rápido,
por reporte de otros estudiantes,
[35:51] o bien del profesor, o bien de la uni.
[35:54] ¿Pero esto no está regulado,
este espacio?
[35:56] Y luego también que el día a día
de los estudiantes
[35:59] no es coger un PowerPoint y subirlo,
[36:01] es que tú escuchas en clase
y con tus propias palabras
[36:03] interpretas lo que dice el profe
y lo que dicen las diapositivas.
[36:08] La gente es muy vaga, como bien indica
el nombre de vuestro competidor
[36:12] Pero la gente, los subidores de apuntes...
[36:14] Serán vagos la gente que quiera descargar
apuntes, no estudiar o lo que sea,
[36:17] pero los subidores de apuntes
son tomadores de apuntes,
[36:20] son gente que toma notas y las sube.
[36:23] Esas notas, en un muy alto porcentaje,
están libres de derecho a autor
[36:26] porque son interpretaciones
de lo que un profe dice
[36:29] o de lo que una diapositiva dice.
[36:31] [diafonía 00:36:31]
[36:35] Pero al final,
[36:36] que eso lo dices tú,
lo tiene que decir un juez.
[36:39] Pero entiendo que no es un problema grave,
[36:41] que no tenemos sellos discográficos
con millones de euros en abogados
[36:46] peleándose por esto.
[36:48] Quieres mantener
el buen rollo con las universidades
[36:51] para que no se pongan en tu contra
y ya está.
[36:55] Sí.
[36:56] Tenemos competidores
que lo que nos han dicho es:
[36:58] «Paso tres kilos,
no voy a dedicarle tiempo a esto,
[37:01] si me llega algo, lo soluciono,
incluso me doy a conocer gracias a esto».
[37:04] Y nosotros es más un:
«Creo que venimos aquí a no romper».
[37:07] Es ir ahí en son de paz y ya está.
[37:10] El move fast and break things,
cambiamos el break por fix,
[37:16] y de verdad, es nuestro ADN.
[37:18] Queremos ese buen rollo,
porque pensamos que
[37:21] un juicio o alguna demanda
nos va a quitar tiempo, foco y todo.
[37:25] Todo eso está muy bien
hasta que se empiece a ver:
[37:28] «Wuolah levanta
cinco millones de euros con esta idea».
[37:31] Y luego, 50 millones de euros,
hay gente haciendo así.
[37:33] Sí, eso ocurre.
[37:34] Por eso también hacemos las cosas
y las estamos haciendo bien.
[37:38] Hasta ahora, Wuolah no tiene
ningún proceso judicial abierto con nadie,
[37:41] esperemos que siga así.
[37:42] Porque además te toca a ti,
como CFO te toca a ti.
[37:45] Me toca a mí.
[37:46] Has hablado de modelos
de negocio nuevos que estáis planteando.
[37:50] Sí.
[37:52] ¿Qué estáis planteando
que cambie a nivel economics también?
[37:55] Pues sí, directamente pasaremos
de lo más transaccional,
[37:58] en el que por cada clase particular
que se genere dentro de la plataforma o...
[38:02] Hay varias. Está, por ejemplo,
clases particulares,
[38:04] que esta la hemos hecho encuestas,
hemos hecho todo.
[38:07] A priori,
[38:07] el 70 % de la gente ha dicho que sí,
que quiere eso, que lo necesita,
[38:11] que puede ser una buena herramienta,
además de los apuntes.
[38:14] Hay un montón de sites
de clases particulares, un montón.
[38:17] La última que acaba de levantar
en un año 500 millones casi,
[38:20] en una ronda de 200
y luego 300, la de GoStudent,
[38:22] es solo clases particulares.
[38:23] Es verdad que enfoca bachillerato,
[38:25] pero es que se va a gastar
toda esa pasta buscando profes y alumnos,
[38:28] y con la calidad de los profes.
[38:30] Profes amateurs, entendemos,
alumnos del año anterior o-
[38:33] Esa la diferencia,
[38:34] realmente ellos buscan profes generalistas
que sepan de matemáticas,
[38:37] y nosotros lo que tenemos
son profes muy específicos
[38:39] que te solucionan un área muy concreta,
[38:41] que son gente que se le da bien
una materia y que la vive.
[38:44] Por eso nos gusta decir
que somos passion economy,
[38:46] aunque suene muy bonito, pero es como:
«Te gusta algo, tú enseñas eso y ya está».
[38:49] No me preguntes por otra cosa,
[38:51] yo sé hacer derivadas, en eso soy un crack
y en eso te puedo a enseñar.
[38:54] Ahí sí vemos una oportunidad importante
[38:56] en la que nos vamos a meter este año
a hacer las primeras pruebas.
[38:59] Y luego un tema también
que está muy presente en Estados Unidos,
[39:03] tanto Course Hero, Chegg y todas estas,
[39:05] que son como preguntas y respuestas,
es como tutoring.
[39:08] Tengo una pregunta muy concreta,
[39:10] ¿cómo se resuelve este problema?
[39:12] ¿Cómo se hace?
[39:13] Y el creador o la otra persona
le pone un precio,
[39:16] y también un modelo transaccional.
[39:18] Al final, es darles más herramientas
para que entre ellos se puedan ayudar.
[39:22] ¿Validáis la identidad
de los creadores o consumidores?
[39:25] No, no vemos el por qué.
[39:29] ¿Por qué? Por varias cosas.
Una, para generar reputación.
[39:32] Si he sacado un diez en Matemáticas II,
[39:34] quizá demostrar esto ayuda a que la gente
mire mis apuntes y no el de otro.
[39:38] Y luego, para evitar el troleo y el acoso,
[39:41] que no sé si os ha pasado,
[39:42] pero en una comunidad
de veinteañeros de una clase
[39:45] diciendo mierdas
o esparciendo rumores de profesores,
[39:49] os puede generar un problema,
y la nulidad genera esto.
[39:51] Sí, esa segunda parte es más seria,
y la tenemos controlada,
[39:55] también reportamos
ese tipo de comentarios.
[39:57] Y la primera,
[39:58] ellos tienen su nickname,
no con su DNI, no con su nombre,
[40:03] pero es que con su nickname,
ya se hacen famosos.
[40:06] Por ejemplo, en la primera parte
que me decías,
[40:09] la de para popularizarme
como creador de contenido.
[40:12] Imagínate, Biología UCM, es un perfil,
[40:17] es un muy buen creador
de contenido de temas de Biología
[40:20] y ya está, ya todo el mundo sabe,
cuando lo ve dentro de Wuolah,
[40:23] que tiene que bajarse documentos
de esa persona.
[40:25] Y ojalá en un futuro,
poder incluso certificarle a esa persona
[40:29] que ha ayudado a aprobar
a no sé cuántas personas
[40:31] mediante no sé cuántas descargas,
[40:33] el blockchain también te ayuda
un montón a esto, a poder certificar,
[40:36] pero eso ya...
[40:37] Y volviendo algo a tu market,
aparte de los del altavoz y todo eso,
[40:42] ¿habéis hecho SEO?
[40:44] ¿Habéis hecho deliberadamente SEO?
[40:45] No, no hemos hecho nada.
[40:47] Vamos a empezar a indexar
contenidos de documentos,
[40:50] para que se lea
el contenido de los documentos
[40:53] y te propongan Wuolah,
[40:54] pero no lo hemos trabajado hasta ahora.
[40:56] En nuestras búsquedas,
el 87 % es búsquedas orgánicas,
[41:00] es gente que entra en Google
y pone la palabra Wuolah.
[41:03] O sea, branding.
[41:05] Sí, 100 % es marca.
[41:06] ¿Y saben escribir Wuolah?
[41:08] No, no todos.
[41:09] Porque vaya nombre para hacer boca oreja.
[41:12] Si sumas todas las posibilidades
de escribir Wuolah,
[41:14] te salen más búsquedas orgánicas que todo-
[41:17] Que documentos que tenéis.
[41:18] Y todos los competidores de Wuolah
están en 60 países,
[41:21] Wuolah desde España tiene
más búsquedas orgánicas que ellos,
[41:23] es de locos.
[41:24] Se entran en Wuolah.
[41:26] Nuestra forma de ver la plataforma no es
[41:29] que tú pongas apuntes de algo
y te salgas, que ayuda,
[41:31] por eso vamos a empezar
a indexar documentos,
[41:33] pero es que que entres en Wuolah
orque es donde entras siempre,
[41:35] en un sitio en el que tú entras
de forma continuada.
[41:37] -Es marca marca.
-Sí.
[41:39] [diafonía 00:41:39]
[41:41] Yo creo que tenéis una oportunidad brutal
de tráfico orgánico.
[41:45] Seis millones de documentos.
[41:46] Si no habéis trabajado esto,
ahí tenéis pasta, pero...
[41:50] Y el 40 % de los usuarios
activos mensuales son semanales.
[41:55] O sea, que ya empezamos a ver
el guau ya un poquito más de cerca.
[42:00] Quiero decir, que se van metiendo
todas las semanas.
[42:06] Cuéntanos un poco
cuál es vuestra historia.
[42:10] ¿Cómo os conocéis en la biblioteca?
¿Qué pasa ahí?
[42:13] Sí, fue curioso.
Nosotros nos conocíamos
[42:16] de estudiar en el mismo sitio,
en el mismo campus.
[42:19] Éramos Jaime, Javi, yo y Fran,
[42:23] cada uno estudiábamos una cosa.
[42:25] Y como te decía,
[42:26] hablábamos de esto en la biblioteca,
[42:28] Jaime empezó a programarla.
[42:30] ¿Pero como os conocéis?
[42:32] Allí.
[42:33] ¿Pero cómo allí?
[42:34] Es que allí en Sevilla
nos hablamos todo el mundo.
[42:38] Hoy estamos pillando aquí:
tacaños, rancios.
[42:42] Pero aparte de hablar, una cosa es hablar
y la otra es empezar una empresa.
[42:45] Ya, pero cuando estás hablando
y hablas sobre algo que tiene sentido
[42:49] y lo construyes y vemos números
y cada uno ayuda-
[42:51] Gente de distintas universidades
habláis ahí, «los apuntes, tal...».
[42:55] Sí, también nos conocíamos.
[42:57] Por ejemplo, dos de ellos
se conocían antes,
[42:59] yo conocía a Javi también de antes.
[43:00] Había cierta relación,
[43:02] pero en la biblioteca fue cuando de verdad
nos empezamos a conocer, hablamos de esto-
[43:06] ¿Hay alguien que tiene la idea?
[43:07] Jaime. Jaime es el promotor,
[43:09] es el que empezó diciendo:
[43:10] «Esto lo tengo que aprender
a desarrollar», lo desarrollo.
[43:12] Y poco a poco,
nos fuimos incorporando ahí,
[43:14] ya cada uno hacía
lo que mejor sabía hacer.
[43:16] Ahí no había al principio nada-
[43:18] -¿Finanzas no había al principio?
-Nada, cero.
[43:21] ¿Tú qué hacías al principio?
[43:23] Megáfono.
[43:24] No, peor. Bueno, mejor,
[43:26] porque gracias a eso
también hemos conseguido muchas cosas,
[43:29] yo cogía a todos los medios
de comunicación y digo...
[43:32] Aquí hay que crecer de forma gratuita,
no tenemos un euro,
[43:35] yo cogía a todos
los medios de comunicación,
[43:37] empezando por los locales, provinciales,
autonómicos y luego nacionales,
[43:41] y les llamaba uno a uno por teléfono
y les decía:
[43:43] «Mira, que somos
un grupo de universitarios
[43:45] que hemos hecho una plataforma
que está ayudando a los estudiantes,
[43:47] que tenemos 6000, y yo iba
cada mes que pasaba diciendo 6000,
[43:50] 10 000 usuarios, 30 000 usuarios, tal.
[43:53] Y nos publicaban, tú pones Wuolah, en 2016
[43:55] salen noticias
de no sé cuántas personas, 2015.
[43:58] ¿Qué publicaban?
[44:00] «Wuolah, la plataforma que ayuda
a los estudiantes a aprobar»,
[44:03] a no sé qué, no sé cuántos.
[44:05] Era muy noticiable, era como muy fresco
[44:07] y lo contábamos guay.
[44:08] Porque eráis muy jóvenes.
[44:09] Sí, 100 %,
[44:10] tenía 24.
[44:11] Porque una página web para subir apuntes
tampoco sonaba tan noticiable,
[44:15] porque eso ha existido-
[44:16] Pues no sé,
ahí le dimos una vuelta y sonaba-
[44:19] ¿Eran muy locales los periódicos?
[44:21] No.
[44:22] Salíamos en todos sitios, de verdad.
[44:25] ¿Y tú ya eras CFO técnicamente ahí
o eras colega de?
[44:29] Colega de.
[44:30] ¿Socio?
[44:32] Jaime y Javier estudiaron
Ingeniería Industrial,
[44:36] Fran, Finanzas y Contabilidad
[44:38] y luego yo estudié
Gestión y Administración Pública,
[44:40] que estaba destinado a opositar
o a saber qué hacer,
[44:43] no teníamos claro nada.
[44:45] Y ahí descubrimos un mundo,
[44:48] todos nos quitamos de la carrera,
[44:49] dejamos de estudiar
lo que estábamos haciendo.
[44:51] Yo la acabé porque me quedaban
dos asignaturas
[44:53] y las terminé, ya que estaba.
[44:55] Y no he pedido el título
ni lo voy a pedir,
[44:57] tengo a mi madre, por ejemplo,
a día de hoy,
[44:59] creo que me lo va a repetir siempre.
[45:00] No creo que pague ese dinero
para conseguir un título, no lo quiero.
[45:03] Además, que creo que ahora estoy
hasta en contra de eso.
[45:06] Y empezamos a especializarnos
cada uno en una cosa.
[45:09] Javi empezó con los datos,
[45:10] sabía programar, aprendió SQL,
empezó a montar sus tablones.
[45:13] Jaime empezó a programar
y a preocupar mucho por el producto.
[45:16] Fran empezó con la estructura
de la plataforma
[45:18] y también con la administración.
[45:20] Y al final, me fui especializando.
[45:21] ¿Cómo pasé a la parte de los inversores?
[45:23] Porque uno de los medios de comunicación,
estos que te digo, por ejemplo,
[45:26] acabó en un medio especializado
de startups.
[45:28] Y se decía que,
[45:30] en la nota de prensa, en seis meses
habíamos conseguido 36 000 usuarios.
[45:34] Lo leyó un analista de un fondo,
que le pareció interesante,
[45:37] «esto en poco tiempo son muchos usuarios,
me gusta lo que hacéis»
[45:40] Y mandó al analista a Sevilla,
y tuvimos una reunión con él,
[45:43] le contamos lo que era Wuolah.
[45:45] No teníamos ni idea de nada
de lo que era un inversor,
[45:47] no sabíamos que existía
la figura de inversores.
[45:50] No veías el podcast todavía, ¿no?
[45:52] Todavía no, ¿ya existíais ahí?
[45:54] Seguramente.
[45:55] Llevamos aquí picando piedra...
[45:57] A partir de entonces, ahí empieza
la formación exprés en todo,
[46:00] tenías meses para convertirte
en el mejor en algo,
[46:03] y ahí es cuando viene
nuestra apreciación y nuestro-
[46:06] ¿Qué fondo era?
[46:07] Ese era Socios Q, un trust capital,
un fondo pequeñito de Madrid,
[46:12] que había hecho
como dos o tres inversiones
[46:15] y mandan una lista y...
[46:17] La historia con el analista
era muy buena,
[46:19] porque llegó a Sevilla y dice:
«Después de todo esto, tiene sentido
[46:23] vamos a ver la base de datos,
a ver si todo esto es verdad
[46:25] y tenéis usuarios y todo eso,
y la gente os usa».
[46:27] Y vino a la oficina, le pusimos el Excel,
[46:30] luego a la hora de comer,
siempre contamos a la gente,
[46:33] a los empleados también
se lo contamos el otro día,
[46:36] la historia de los macarrones.
[46:37] Ese día llegó el analista,
se hacía la hora de comer,
[46:41] ahí no teníamos ni idea de lo típico,
cómo llevarlo a un sitio, comer,
[46:44] no teníamos un duro, nada, cero.
[46:46] Y yo le dije: «Vamos al supermercado,
compramos un par de cosas
[46:50] y nos hacemos [inaudible 00:46:51]».
[46:54] Y compramos unos macarrones,
un bote de tomate,
[46:59] y llegamos a la oficina.
[47:00] De hecho, estábamos en la oficina,
[47:03] no tenía llaves, llamo,
[47:05] y justo vemos a un vecino,
[47:07] antes de empezar
a hacernos los macarrones,
[47:10] el vecino dice: «Quillo, ¿tú eres de aquí,
de los que estáis pegando voces
[47:13] y de los que estáis
con los ordenadores y eso?»
[47:17] «Sí».
[47:17] Dice: «Porque ayer estuvisteis hasta
las cuatro de la mañana pegando voces»
[47:21] Y lo que estábamos era viendo
[47:22] qué hacíamos, que estos números
de dónde se sacaban, ordenándolo todo.
[47:25] Qué le enseñabais al inversor.
[47:28] Muy típico, era como en plan,
esto que nos han pedido, ¿qué significa?
[47:31] Lo teníamos, porque teníamos
todo en nuestra base de datos,
[47:34] pero a lo mejor el nombre técnico
no lo sabíamos lo que era.
[47:38] Un poco es eso nuestros orígenes
más humildes, yo creo.
[47:42] Acabó entrando ese fondo.
[47:44] -¿Le gustaron los macarrones o no?
-Espero que sí.
[47:47] El analista es muy curioso,
porque ese analista,
[47:50] varios años después, en esta ronda,
[47:52] me llamó el mánager del fondo y me dice:
[47:55] «Que estoy pensando
en traer un analista nuevo
[47:57] y he visto que esta persona
ayudó a la inversión en Wuolah».
[48:00] Y era este mismo analista,
que ahora trabaja en el fondo
[48:02] que nos ha metido dinero ahora.
[48:03] [diafonía 00:48:03]
[48:04] No, otro.
[48:05] Era casualidad de la vida.
[48:07] Y antes que eso,
[48:09] ¿vosotros habéis constituido
la empresa en 2015?
[48:11] La constituimos para la ronda en 2015.
[48:13] O sea, hasta aquel momento,
[48:15] estabais todos currando, no había empresa.
[48:17] Jaime se dio de autónomo y ya está.
[48:20] ¿Y la cuenta corriente de AdSense
o de las plataformas era a su nombre?
[48:24] De uno de nosotros siempre y ya está.
[48:25] ¿Y habéis hablado
qué porcentaje tenía cada uno?
[48:28] Sí, ahí sí.
[48:29] ¿Esto ya lo habéis hablado?
¿Cuándo lo hablasteis?
[48:31] Para la ronda.
[48:32] -¿Para la ronda?
-Sí, todo fue para la ronda.
[48:35] Hasta aquel momento no habíais tenido
la conversación esta difícil.
[48:38] Conversaciones sí,
pero la difícil definitiva, no.
[48:40] ¿Y cómo es esta conversación?
[48:43] Ahí, yo creo que Jaime
tenía un poco la idea
[48:47] y los demás dijimos lo que nos parecía
y ya está también.
[48:51] En ese momento, es que tampoco
sabíamos quién iba a aportar más,
[48:54] quién iba a aportar menos,
los roles de cada uno.
[48:57] ¿Nadie metió pasta?
[48:58] Trabajábamos los fines de semana,
[49:00] y lo que nos costaba Wuolah
era lo que pagábamos nosotros.
[49:03] ¿Trabajáis en otro sitio
el fin de semana?
[49:06] Sí, yo trabajaba en un catering-
[49:07] Y pagabais los apuntes y estas cosas
que has dicho antes, ¿no?
[49:09] El hecho de que hubiera usuarios
que retiraban el dinero con los apuntes
[49:12] nos dolía a la vez que nos alegraba,
[49:14] porque teníamos que pagarlo nosotros,
pero a la vez
[49:17] era como, «venga, más subidores»,
[49:18] era algo así.
[49:20] Pero sí, la sociedad la constituimos ahí.
[49:23] ¿Y qué porcentaje tiene cada uno?
[49:25] Eso no te lo digo.
[49:30] Está en el Registro Mercantil.
[49:31] Sí, pues míralo.
[49:32] Míralo, Jordi.
[49:33] No.
[49:35] [diafonía 00:49:35]
[49:37] Eso cambia, Jaime tiene más,
[49:39] y luego estamos dos socios
y luego hay otro.
[49:42] No está todo a partes iguales.
[49:48] No digo exactamente porque va cambiando,
[49:50] al final hemos visto
también que con el tiempo
[49:52] la gente se va especializando,
tiene más impacto, menos impacto.
[49:56] No, está claro.
[49:57] Es que no es fácil.
[49:58] No, no es nada fácil.
[49:59] Por eso te lo pregunto, porque es un tema
que genera siempre discusión,
[50:02] que a veces mata a las compañías,
no hacer eso bien.
[50:05] Sí, yo creo que tiene
que estar todo el mundo alineado,
[50:08] y sobre todo, dispuesto a cambiar
si las cosas cambian.
[50:11] -Exacto, tiene que estar vivo, ¿no?
-Sí, yo creo que sí.
[50:15] Y en vuestro caso,
[50:16] ¿estáis contentos de la decisión
que tomasteis y como ha evolucionado?
[50:20] Sí, y sobre todo la actitud
que tenemos entre nosotros.
[50:23] Es un poco que las situaciones
[50:24] se van adaptando al momento
[50:25] y todos tenemos lo mismo en la cabeza,
[50:27] no hay nadie que esté
mirando siempre por sí mismo,
[50:29] eso por lo menos es lo
que más-
[50:31] [diafonía 00:50:31]
[50:32] Sí, te lo juro,
[50:33] si tuviera que dar un consejo,
es la gente con la que te juntas.
[50:38] Total.
[50:39] Siempre que montas una empresa,
te preguntan este tipo de cosas,
[50:42] y es: «Tío, te vayas con el que-»
[50:43] Con un tío que has encontrado
ahí en la biblioteca.
[50:46] Exactamente.
[50:48] Fue mucho tiempo juntos, de 2014 a 2015
y la constituimos en noviembre,
[50:51] fueron más de un año y medio juntos
[50:53] hasta que constituimos la sociedad
y tomamos esa decisión.
[50:55] Lo que quiero decir es,
no desde el primer mes de,
[50:57] «estás sentado a mi lado,
vamos a constituir una empresa,
[50:59] vamos al registro y la montamos».
[51:00] Creo que hay mucho detrás,
[51:01] y tienes que ver que la gente
que se mete en el proyecto contigo
[51:03] tiene la misma locura que tú.
[51:04] Yo lo defino como locura,
tiene que estar igual de loco que tú.
[51:06] ¿Estáis locos los cuatro?
[51:07] Sí, y la gente que entra en la empresa
también tiene que estar loca.
[51:09] Eso lo tenemos claro,
si no está loco o loca,
[51:12] no tienes eso.
[51:13] No te metes en eso.
[51:14] Yo creo que esa es la gente que disfruta
y se mete los proyectos
[51:17] la gente que de verdad la lía.
[51:19] Estoy bastante de acuerdo.
[51:20] Hay una cosa que me sorprende,
[51:22] y no te lo tomes mal,
porque habéis conseguido muchas cosas,
[51:25] pero la web es feílla.
[51:27] ¿Sí?
[51:28] Está bastante desordenada,
[51:31] cuesta navegar.
[51:32] ¿Por qué todas las comunidades
que la petan
[51:35] no priorizan la experiencia de usuario?
[51:37] O sea, ForoCoches, Craigslist,
hay muchísimas,
[51:41] incluso eBay.
[51:43] Hostia, cuesta un montón de navegar.
[51:45] Sí, es complicado, pero no sé,
[51:47] los estudiantes ahora dicen:
«No me toques nada».
[51:49] No me lo toques porque Wuolah
de por sí también es complicada.
[51:53] Tienes una segmentación,
tienes que acceder
[51:55] a un montón de carpetas
de un montón de estudios-
[51:57] Se podría hacer mejor.
[51:58] Sí, sin duda.
[51:58] De hecho, ahora vamos a publicar
la siguiente versión,
[52:00] los veras si le llamamos el-
[52:02] Pero define mejor, Jordi, porque hay otras
[52:05] mucho más navegables
que no hay ni el Tato.
[52:07] No, por eso digo que-
[52:08] [diafonía 00:52:08]
[52:11] Sí que la mayoría espera
algo más limpio, algo más...
[52:13] Me ha costado mucho encontrar
mi universidad y mi grado.
[52:18] Si dices eso es porque
se podía haber hecho más claro.
[52:21] Pero que está lleno, lo que te digo
es que vaya donde vaya,
[52:25] veo cientos o miles de ficheros
y comentarios.
[52:28] O sea, que realmente flipo,
[52:29] porque con lo desorganizado,
según mi criterio, que está,
[52:32] está todo a tope.
[52:33] Es que tiene mucha info,
[52:34] tiene la segmentación de la uni,
del grado tal,
[52:37] y luego muchas carpetas,
muchas asignaturas,
[52:39] muchos cursos, es muy complicado.
[52:41] Y no me he logueado,
quizá cuando te logueas y te configuras.
[52:44] Si no te has logueado, no tiene sentido.
[52:45] Por eso cuando antes decías lo del SEO,
[52:47] digo: «Seguro que no está optimizado
para el SEO, esto es un poco...»
[52:50] Hay que ordenar un poquito la información
para que Google te entienda también.
[52:54] Total.
[52:54] Y si no estás logueado, por nosotros
como si no usas Wuolah, realmente.
[52:59] Pero hay mucho contenido
sin estar logueado.
[53:01] Ya, pero no cumple el objetivo de Wuolah.
[53:03] Os da igual, porque vosotros construís
esto para el miembro de la comunidad.
[53:07] Eso es.
[53:08] La idea de Wuolah cuando se construye,
no es algo a hacer en abierto
[53:11] no es una Wikipedia, de momento.
[53:12] -Pero la tenéis abierta.
-Sí.
[53:14] ¿Pero podríais cerrarla?
[53:15] Para que veas si hay algo
y si te interesa, te registres.
[53:17] Pero es que te tienes que registrar
y ahí ya la historia es otra,
[53:19] ahí ya tienes que decir de qué uni
y ya siempre te quedas en la misma uni.
[53:22] Tú no vas a tener que buscar nunca nada,
sino que te lo encuentras.
[53:24] Luego te hacemos un vídeo de feedback
de Jordi para tu equipo de producto.
[53:28] Del tirón.
[53:29] Lo fliparían.
[53:30] Además que si llegas
en el momento de la nueva versión,
[53:32] que sale en septiembre.
[53:33] Otro tuit, que voy haciendo scroll
en los tuits, este me ha gustado, dice:
[53:36] «El de mi clase
que haya subido algo a Wuolah,
[53:39] que se manifieste, que le parto la boca,
el monopolio es mío».
[53:43] Es su plaza,
ese se está forrando con sus apuntes
[53:45] y viene otro a hacerle la competencia.
[53:47] Eso es ley de vida,
[53:48] eso ocurre.
[53:49] La ronda esta que levantasteis,
¿qué ronda era?
[53:54] Histórico, en ese momento, fueron 50 000 €
más una nota convertible de 25.
[53:59] Fíjate tú el riesgo ahí, en ese momento
de si se consiguen una serie de hitos,
[54:02] desbloqueamos los otros 25 en tres meses
[54:04] o en dos meses o en un mes,
cuando lo consigáis.
[54:06] Y nada, los desbloqueamos rápido.
[54:08] ¿No fuisteis a ver otros inversores?
[54:10] Que no.
[54:11] O sea, el tío viene, macarrones y...
[54:13] Nos pusimos de acuerdo con él
en la valoración,
[54:15] y entró a la ronda
y en ese momento a ejecutar.
[54:17] De verdad, fue así.
[54:18] ¿Qué valoración era?
[54:19] Ahí esa ronda fue unos 400 000 €
[54:25] Tú dile a cuatro chavales, un equipo,
que ya éramos como siete u ocho de gente,
[54:30] que lo que tienes de lo que has creado
hace unos meses
[54:33] vale casi medio millón de euros,
[54:35] [inaudible 00:54:35]
[54:36] ¿Pero como eráis ocho?
La gente no cobraba.
[54:38] No cobraba nadie.
[54:40] Si no costaba el dinero, joder.
[54:43] Pero había unos que pagaban y otros no.
[54:44] Que pagabais los gastos,
que eráis los cuatro tal.
[54:47] Sí.
[54:47] Y de hecho, Jaime, por ejemplo,
ponía más dinero que nosotros.
[54:50] tenía un poco más de dinero que nosotros.
[54:52] Los demás nada, no cobraban.
[54:54] De hecho, el primer salario
con esta ronda era de 400 €, no pusimos.
[54:57] También te digo, siempre lo digo,
éramos estudiantes,
[55:00] en ese momento no teníamos familia.
[55:02] -Vivíais de aire.
-Claro.
[55:03] Y era para nuestros gastos y ya está.
[55:05] Y de 400 € pasamos a 1000,
hemos sido siempre muy...
[55:10] Ahora ya no estáis en 1000, eh.
[55:12] Vamos, 1500 hemos cobrado hasta este mes.
[55:17] Te lo juro.
[55:18] ¿Y qué ha pasado este mes?
[55:19] La ronda.
[55:19] Que nos hemos subido salario ya,
[55:21] que ya tienes gente que está cobrando
cuatro veces más que tú,
[55:24] y yo creo que también
hay que un poco equilibrar eso.
[55:27] Llega un momento en el que dices:
[55:28] «Ahora, después de tantísimos años,
creo que es momento, ¿no?»
[55:33] La ronda esa fue de 75,
[55:34] luego ya sí sabíamos que hacía falta
una siguiente ronda para seguir creciendo,
[55:39] ya validamos que metiéndole pasta
a las cosas consigamos más usuarios,
[55:42] era lógico.
[55:43] Y dijimos: «Pues vamos a hacer
siguiente ronda».
[55:46] Hicimos una ronda de 300 000 €.
[55:48] eso fue en 2016, un año después justo,
en noviembre-diciembre 2016.
[55:52] Ahí entraron unos business angels
así ya más conocidos,
[55:54] ahí sí ya me hice un tour
conociendo gente,
[55:56] conociendo lo que era
un mundo de inversión.
[55:59] Y en esa ronda, el fondo volvió a entrar
[56:01] con gente que es importante, esos 300.
[56:04] Socios Q.
[56:07] Acaba de desinvertir,
ha salido de Wuolah en esta ronda.
[56:12] ¿Le ha ido bien?
[56:14] Sí.
[56:15] Entonces, la siguiente ronda, ¿quién...?
[56:18] Metieron ellos.
[56:20] Sí, metieron ellos como 125 de esos 300,
y luego ya eran business angels
[56:24] uno puso 50, tal y tal.
[56:25] No pasa una cosa, y lo cuento
porque la gente que está escuchando,
[56:28] ojalá pueda servir de algo y aprenda.
[56:31] Nosotros, por ejemplo,
[56:32] uno de los inversores de Socios Q
quería meter dinero por su cuenta
[56:36] un ticket de 50, él solo,
[56:37] y se ve que en el fondo
tenían como un acuerdo
[56:39] de que si uno de los inversores,
[56:41] que además de desde el fondo,
él quiere tal,
[56:43] que tenía que decirlo,
y lo que pasa es que lo dijo,
[56:45] tenía la obligación
de comentarlo dentro del fondo,
[56:47] de: «Oye, uno de los inversores
quiere apostar por su cuenta».
[56:50] Lo tuvo que decir
[56:51] y más gente que hizo, entonces
se dividió el ticket de 50 en más gente.
[56:54] Primera cagada. Ahí fue en plan,
no nos ha supuesto nada
[56:57] porque siempre el interlocutor
ha sido uno, que era el de Socios Q.
[57:00] que además eso lo hablamos muy bien.
[57:01] Pero es raro esto,
que pueda invertir el...
[57:03] Sí, al final tenía como un derecho
casi de suscripción preferente,
[57:07] pero hablado, de decir:
«Dímelo a mí también,
[57:09] porque eso significa que estás
apostando extra, además del fondo».
[57:12] En ese momento se permitió,
[57:14] Y ahí fue un poco de:
[57:15] «Sí lo dejamos claro
de quién es el interlocutor,
[57:17] pero eso luego en el cap cost se nota».
[57:19] Coste de gestión.
[57:20] Eso es, una firma ya es una locura, tío.
[57:23] Yo me llevaba
para firmar una junta general,
[57:25] no sé, dos días, era una locura.
[57:27] Y luego gente que está a su bola,
[57:29] que tú localices a esa gente...
[57:31] Eso como aprendizaje.
[57:33] La siguiente ronda ya fue en 2017,
[57:35] un año después,
ahí fue un millón de euros,
[57:38] la mitad público, la mitad privada,
[57:40] mitad público, quiero decir,
era un préstamo participativo.
[57:43] ¿Enisa?
[57:43] SOPREA, de la Junta de Andalucía
[57:45] que coinvertía.
[57:46] ¿Qué es el SOPREA?
[57:47] Es como una Enisa,
pero de la Junta de Andalucía,
[57:50] -¿Ah, sí?
-Sí.
[57:50] Tenéis de todo ahí, es increíble.
[57:54] Es como el ICF, ¿no?
[57:55] ¿Qué?
[57:56] Como aquí hay el ICF en Cataluña,
[57:58] el Instituto de Crédito
Catalán de Finanzas.
[58:00] Pero esto es un préstamo participativo
que coinvierte la misma cantidad
[58:05] que invierta como mínimo otro inversor.
[58:07] Y entró otro inversor ahí, que puso él 450
[58:12] y con un Enisa y con un fondo pequeñito
que había allí, que conocimos,
[58:16] que nos encajaba porque era también
representado por este inversor.
[58:19] Buscábamos siempre como cabezas
a las que poder hablar, simplemente,
[58:22] y teníamos en ese momento ya dos,
y ya está, no queríamos más.
[58:24] ¿Y de dónde salió este inversor?
[58:26] Pues es Andreas Mihajlovic,
no sé si lo conoces.
[58:29] Sí.
[58:30] Pero nada, lo conocimos...
[58:32] Aplicamos a un foro de inversión
y antes del foro de inversión nos contactó
[58:36] como diciendo: «Me mola lo que hacéis,
yo voy a estar en el en el evento este».
[58:42] Las semanas previas,
intercambiamos muchísima información
[58:46] y aprovechamos
los días del evento para hablar
[58:48] de ya temas de valoración,
tickets y todo eso,
[58:51] nos pusimos de acuerdo.
[58:53] Creo que un mes o dos meses después,
ya estamos cerrando
[58:56] la ronda con SOPREA y con este inversor.
[58:59] Muy contento porque fue rápido.
[59:01] Luego, sí es verdad
que a lo mejor la parte pública
[59:04] tiene siempre más complejidad,
[59:05] por el tema del desembolso.
[59:08] Era un desembolso dos fases,
[59:09] eso no te permite coger y decir:
[59:11] «Me quiero gastar todo el dinero
en seis meses», no puedes.
[59:14] Son un poco los limitantes,
[59:15] pero si tienes eso en cuenta
y te sirve, adelante.
[59:18] ¿Y esto lo hiciste tú?
El tema del-
[59:20] Sí, en esto sí me encargue yo.
[59:22] Con el equipo con toda la info
que necesitaba, evidentemente.
[59:25] Jaime, apoyo brutal de:
«Todo lo que necesitas,
[59:27] aquí tienes los paneles,
aquí tienes las métricas».
[59:30] ¿Y era compatible
con Enisa también o no?
[59:32] Sí.
[59:32] ¿Los dos?
[59:33] Sí, de hecho conseguimos 75 000 €
[59:35] con esto de la línea
de jóvenes emprendedores,
[59:38] de la más básica,
que el máximo es 75, pues dijimos-
[59:40] Yo creo que es el mismo
que hicimos nosotros.
[59:43] ¿Y luego hicisteis crowdfunding?
[59:44] Eso después, eso es mortal.
[59:47] Si vuestros usuarios, estos tan fans,
tuvieran dinero, sería la hostia.
[59:51] Total, tío, ahora os cuento.
[59:52] Porque tenéis muchos.
[59:53] Después del millón este, ahí es verdad
que el aprendizaje hubiera sido
[59:58] invertir todo muy rápido
y meternos ya en el mundo BC
[60:02] con crecimientos muy pronunciados.
[60:04] Esto no ocurrió,
sino que nos centramos en...
[60:06] También quizá por lo del desembolso
y un poco por desconocimiento también,
[60:10] fuimos aprendiendo en esto.
[60:11] Y ahí nos lo gastamos en producto,
[60:14] en equipo y poco a poco
testeando cosas y creciendo.
[60:16] Como veíamos
que crecíamos de forma orgánica,
[60:18] decimos: «Esto es cuestión
de hacer un buen producto
[60:20] e ir ganando cuota poco a poco»,
[60:22] y a eso nos dedicamos.
[60:23] ¿No ganabais dinero?
[60:25] Nosotros, en esa época, no mucho.
[60:29] No erais rentables, quiero decir.
[60:30] No, ni de coña.
[60:32] Nuestros balances siempre han estado
como de -300 000, por ahí.
[60:38] Llegamos a preCOVID, levantamos
una ronda interna justo antes del COVID.
[60:44] Hablamos con dos o tres fondos,
ya BC más grandes,
[60:47] «estáis muy early todavía, necesitáis más,
[60:50] necesitáis más números
y necesitáis estar aquí»,
[60:52] nos pusieron como el sitio
en el que teníamos que estar.
[60:55] ¿Cuál era?
[60:55] En número de usuarios activos,
por ejemplo, nos marcaron que tengamos
[60:59] una cuota de mercado más grande.
[61:00] Traccionado en eso más
[61:02] y es verdad que lo que es los revenue
hubiera crecido un poquito,
[61:05] que el tema de la publi
se viera que había crecido,
[61:08] seguía creciendo a ese ritmo,
no era solamente cuestión de dos años.
[61:11] Porque es publicidad,
el mundo la publicidad es complejo,
[61:14] sobre todo para levantar rondas,
es lógico.
[61:18] Para levantar rondas y para existir,
[61:19] tiene que hacerlo muy bien
para sólo vivir de la publi.
[61:24] Ahí en ese momento,
pues levantar una ronda interna,
[61:27] siempre de reinversores
que habían mostrado interés en Wuolah
[61:30] y nos conocíamos y sabíamos
que tenemos la misma visión.
[61:32] Entraron y eso nos permitió
casi subir el COVID,
[61:35] porque el COVID realmente fue duro,
[61:37] en la uni se pararon
las clases durante un mes,
[61:40] Luego fue el pico, que ahora lo cuento,
[61:43] pero en ese momento incluso los ingresos
se vieron un poco abajo.
[61:46] La gente estaba asustada,
no invertían nada, parado todo,
[61:49] y ahí un poco en standby.
[61:51] Y llega octubre de 2020 ya,
[61:54] y ahí empieza Wuolah
a crecer ya en plan...
[61:56] Wuolah, que ha salido
del COVID positivamente,
[61:58] es que ha demostrado que la educación,
[62:00] y sobre todo asíncrona y digital,
[62:03] es el futuro,
en plan no depender de un aula,
[62:05] de una hora y de un profe que dé ahí.
[62:09] Además de que el mundo del tech
ha pegado un subidón
[62:12] que por fin ha sido muy valorada,
[62:14] aparte, Wuolah empezó a crecer de locos.
[62:16] Tocamos dos o tres palancas muy orgánicas,
[62:18] en TikTok, en no sé qué,
no sé cuántos, algunos vídeos,
[62:21] se hizo superviral,
[62:22] y hicimos un 120 % versus año anterior.
[62:25] ¿Qué hicisteis en TikTok?
[62:27] Un vídeo se hizo viral,
[62:28] el típico vídeo de si eres
estudiante universitario y necesitas tal,
[62:32] métete aquí, di tu universidad...
[62:34] Es el proceso de registro.
[62:36] ¿Y esto es viral?
[62:37] Trescientos mil usuarios de forma orgánica
entraron ese mes, en enero, por ejemplo.
[62:42] Eso fue de locos y ese mes hicimos
como 600 000 usuarios activos,
[62:46] fue una locura.
[62:47] También empezar los exámenes,
[62:48] se metió mucha gente
de la ESO, de Bachillerato.
[62:51] También abrió mucho el mercado de
[62:52] hay gente de colegios
que quiere usar tu plataforma.
[62:56] Yo veo un tema de generación,
porque yo estoy pensando,
[62:59] una pregunta que hacemos
muchas veces con inversores
[63:01] es, ¿por qué ahora?
[63:02] ¿Qué justifica que esto
tenga sentido ahora?
[63:05] Yo, la verdad, es que cuando
[63:06] tenía 15 años en el instituto,
[63:08] hice una página web
para que los cuatro frikis
[63:11] que teníamos algo que compartir,
lo compartiéramos.
[63:13] Una web para compartir apuntes,
literalmente, sólo para nuestra clase,
[63:17] sin la visión que tenéis vosotros
de hacer esto global.
[63:19] Pero es una página web,
[63:21] la tecnología es trivial, es trivialísima.
[63:24] Pero en cambio, 2018, 19, 20, 21, 22
para que realmente
[63:30] alguien en España
lo pudiera hacer explotar.
[63:33] ¿Es el social media? ¿Es la generación?
¿Es la mentalidad?
[63:36] ¿Es el e-learning, o sea,
la educación en remoto?
[63:40] ¿Por qué ahora y no hace 10-20 años?
[63:43] Yo lo achaco un poco también al producto,
a lo que hace, a como organiza las cosas,
[63:47] a como hace que una clase,
en vez de compartir los apuntes en clase,
[63:51] lo hagan por una plataforma,
porque cubra sus necesidades.
[63:54] Pero quiero decir,
la tecnología que usáis es muy vieja.
[63:57] Sí, será por la idea, por el concepto
de compartir algo en un sitio
[64:01] que se dé a conocer,
[64:02] y luego la parte de revenue
también para creadores,
[64:05] que nadie había pensado eso,
[64:06] cómo incetivar también
a ese buen subidor que comparte.
[64:08] Es el modelo de negocio
[64:09] que no se nos había ocurrido
hace 10-20 años,
[64:11] que es pagar a los microcreadores.
[64:13] Sí, totalmente.
[64:14] Y localizar a nivel de grado,
de tipo de estudios,
[64:17] cosa que igual no se había hecho,
por lo que dices.
[64:19] De esta combinación de esto
más un marketing muy guerrillero-
[64:22] Pero eso mismo hizo Facebook,
por ejemplo, cuando empezó.
[64:24] Pero ya hace años que empezó Facebook.
[64:26] Pero FacebookTiene otro scope.
[64:27] Sí, pero también estás haciendo
comunidades universitarias,
[64:30] en aquel caso
no era para aprobar exámenes,
[64:32] era para ligar o para lo que fuera,
pero empezó igual.
[64:36] Si hubiéramos hecho segmentación
[64:38] y no la parte de modelo de negocio
para creadores, no hubiera funcionado.
[64:41] Igualmente, si hubiéramos hecho
algo nada segmentado
[64:44] y sí lo de los creadores,
tampoco hubiera funcionado.
[64:46] Ese panfleto que dice:
«Gana dinero», eso es clave.
[64:49] [diafonía 01:04:49]
[64:53] El concepto de gana dinero.
[64:54] Podría ser que sí,
pero descarga todo gratis,
[64:57] si no descargan gratis,
gracias a ese modelo
[65:00] en el que hay una marca
que patrocina los tal,
[65:02] la gente no lo usa, no lo quiere.
[65:04] Me estoy criticando a mí mismo,
como siempre que decimos,
[65:07] ¿qué tecnología nueva
justifica que esto se haga ahora?
[65:11] Porque muchas veces,
nos vienen pitches que dicen:
[65:13] «Voy a hacer una página web
para listar los pisos de mi barrio».
[65:16] Dices: «Hace 30 años era un buen pitch,
hoy no es un buen pitch».
[65:19] La tecnología de base también,
móviles de calidad
[65:22] con buena cámara,
que pueden hacer fotos a apuntes
[65:24] esto hace cinco años no...
[65:26] Y Nokia te sacó una cámara
de 41 megapíxeles y no...
[65:29] Pero no estaba la infraestructura,
[65:31] esto no lo tenía la gente
que estaba estudiando.
[65:33] Creo que es un tema
de ejecución y de producto
[65:36] y de ser muy pesado con esto,
[65:38] porque yo creo que una de las cosas
que nos ha costado es
[65:40] convencer a la gente de que esto tiene
que seguir siendo gratis para el creador,
[65:44] porque esto es
lo que nos va a hacer crecer como locos.
[65:47] Y justo en esa época pasó,
[65:48] cuando la gente llegaba, entraba,
veía que era gratis
[65:50] y que encima tenía documentos
y que encima que el que lo subía
[65:52] ganaba algo de dinero
o se veía recompensado,
[65:54] pues tenía sentido.
[65:55] Y ya empezaron a usarnos,
[65:56] y justo después nos ponemos
ya en los números de crecimiento
[65:59] que sí que busca un BS,
de soy capaces de crecer tan rápido,
[66:02] y ahí empezó un poco los challenges.
[66:04] Ahora, ¿vais a ser capaces de crecer
en un sitio fuera de crecimiento orgánico?
[66:08] Sino poniendo el ojo
en una universidad y abriéndola
[66:11] y creciendo ahí en tres meses,
y eso es el challenge que tenemos ahora.
[66:14] Estáis ahí ahora.
[66:15] [diafonía 01:06:15]
[66:17] -¿Orgánico todo?
-Sí.
[66:18] ¿El crowfunding cómo fue?
[66:20] El crowfunding es
[66:22] un modo en el que se está como la ronda,
[66:28] el tiempo, el timing que lleva la ronda
[66:30] y dijimos:
[66:32] «Creo que esto se va a alargar
un poquito más de lo normal»
[66:37] En tesorería estábamos justitos,
[66:39] y dijimos: «Podemos hacer un crowfunding,
[66:41] donde esa comunidad que está tan loca
con la plataforma pueda invertir».
[66:44] Sabíamos que no es el perfil
que tiene dinero,
[66:46] entonces lo que pusimos
es que la acción costaba 13.50 €
[66:49] y todo mundo tiene 13.50 €.
[66:51] Y lanzamos un crowdfunding,
fue de 300 000 €,
[66:56] entró gente, business angels
que querían siempre entrar en Wuolah,
[66:59] que nos preguntaban, pero que tenían
un ticket muy pequeñito, entraron.
[67:02] Y luego entraron
como 800-900 usuarios de Wuolah,
[67:06] que invertían 13.50, 27, 50, 100 €,
[67:09] mil euros llegó a pagar uno.
[67:11] Y nos convertimos, en Crowdcube,
que fue la plataforma que utilizamos,
[67:14] mira que han hecho proyectos,
[67:16] con la edad media de inversión más baja.
[67:18] Porque, efectivamente,
[67:20] un estudiante universitario
no es un inversor.
[67:21] Batimos ese récord, y hasta ahora.
[67:24] Y tenéis en el cap table, te quejabas
de que era complicado el cap table-
[67:27] No, pero es uno.
[67:28] Vale, tienen un vehículo, ¿no?
[67:29] Sí, es muy cómodo y a la hora-
[67:31] -¿Es problema de Crowdcube?
-Sí.
[67:32] Es el marrón, te cobran
un fee por ese marrón
[67:35] y lo tienen ellos,
y tú tienes un inversor.
[67:38] Eso sí, tienes los deberes de información,
decirle todo anticipado mínimo 15 días,
[67:42] no vale algo urgente
que tengas que aprobar rápido,
[67:45] eso no lo tienes.
[67:46] Pero creo que cuando entras
en una magnitud
[67:48] un poquito más grande,
ya eso desaparece.
[67:49] ¿300 000 € a que valoración?
[67:51] Esa fue a 10 millones.
[67:53] -¿10 millones?
-Sí.
[67:55] O sea, fuisteis
de 400 000 € a 10 millones.
[67:58] Sí.
[68:00] Sí, porque la ronda también
estaba por esa valoración,
[68:03] al final, también ha sido
más la valoración,
[68:06] pero porque al final Wuolah, en esa época,
[68:09] estaba demostrando
que los números respondían.
[68:14] La ronda ha sido ahora de cinco millones,
[68:17] realmente ha sido un poquito más,
hemos hecho secundario también,
[68:19] de algunos inversores,
como he dicho antes, que han salido.
[68:21] ¿Los founders habéis vendido?
[68:22] No, al revés, hemos comprado.
[68:24] Yo pedí un préstamo para comprar acciones.
[68:26] -¿En esta ronda?
-Sí.
[68:28] Yo y más socios, sí.
[68:30] ¿Has comprado a qué valoración?
[68:34] A una de secundario, no te lo digo,
[68:36] pero porque es un secundario
que fue un acuerdo-
[68:37] Vale, no contigo, pero la ronda,
el que entrase ahí ya.
[68:39] Sí.
[68:41] ¿El primario?
[68:42] El primario, entre 15 y 20.
[68:45] Entre 15 y 20.
[68:46] ¿Y han metido cuatro millones de euros?
[68:48] Es que la ronda iba a ser de dos
[68:49] y al final ha sido
de tres y medio, cuatro.
[68:51] Pero estás sumando
el secundario y el primario.
[68:53] No, de cash in...
[68:54] ¿Cash in en la compañía?
[68:56] ...tres y medio cuatro,
y el resto es cash out.
[68:58] Entre uno y dos de cash out.
[69:00] Que ayuda bastante, la verdad,
es un vehículo que recomiendo
[69:03] un montón utilizar,
porque si llega el momento también de...
[69:08] Pues de limpiar y estar más cómodo ya,
después de tanto tiempo.
[69:12] ¿Y tú, encima, has pedido
un préstamo personal
[69:14] para invertir en esta ronda?
[69:16] De hecho, estaba negativo el mes pasado,
[69:17] porque me llegó lo del-
[69:19] La cuota.
[69:20] -Además, cobrando 1000 €.
-Claro.
[69:22] O sea, crees en el proyecto...
[69:24] A muerte.
[69:24] ...a muerte, ¿no?
[69:25] A muerte, y sobre todo ahora
[69:27] Entiendo que, sobre todo ahora,
es el momento.
[69:29] yo, para mí,
los inversores que han entrado,
[69:32] es la carta a los Reyes
que yo voy a hacer,
[69:34] De hecho, es verdad que hemos tenido
que decir hasta que no,
[69:37] por el tema de que la valoración
no soportaba
[69:39] poder meter más dinero en la compañía,
[69:41] pese que era positivo
porque podíamos seguir creciendo.
[69:43] La valoración pude crecer, ¿no?
[69:46] Sí, pero también es arriesgado
subir en valoración porque sí.
[69:51] A ver, si te lo compran, de lujo.
[69:53] [diafonía 01:09:56]
[69:57] Ya subimos en la del Crowdcube,
meses después la tuvimos que subir
[70:00] para dar cabida a más dinero.
[70:02] Te tienes que creer que vas
a seguir creciendo pase lo que pase.
[70:04] Total.
[70:05] Si no creces, da igual
la valoración, estás muerto,
[70:08] si has levantado dinero
con preferencia, etc.
[70:10] Si creces, lo puedes arreglar todo.
[70:12] Todo.
[70:12] Dijimos, con este dinero está bien para
demostrar lo que tenemos que demostrar,
[70:16] que sabemos crecer, que sabemos poner
[70:18] en el ojo una comunidad
y sabemos crecer ahí,
[70:20] que podemos probar nuevas vías
de las clases y todo esto,
[70:23] y es en lo que estamos ahora.
[70:25] Y para mí, lo que digo,
son inversores que me flipan,
[70:28] es como la visión.
[70:30] [inaudible 01:10:30]
[70:30] Sí, [inaudible 01:10:31],
[70:32] Alter también ha entrado.
[70:33] Pero son gente que es uno más,
[70:36] es lo que me flipa,
[70:38] que muchas veces hemos estado
hablando con inversores:
[70:40] «Sí, ¿pero cuánto vais a facturar?»
[70:42] ¿No te enteras que nuestra película
ahora mismo va por otro lado?
[70:45] Que lo que queremos es crecer
como locos, y esto ya vendrá.
[70:49] Que cada uno
ya tiene su tesis de inversión,
[70:51] esto me lo creo o esto no me lo creo.
[70:52] Es difícil de pitchear.
[70:53] Pero el primer día no teníais
esta idea de crecer, ¿o sí?
[70:57] ¿Siempre habéis tenido claro
que queríais crecer a cualquier...?
[70:59] No, no con esa intensidad,
[71:01] porque si no se hubiera visto,
[71:02] que hubiéramos levantado
ronda antes, hubiéramos...
[71:05] Ha sido una evolución de decir
[71:07] ¿tiene sentido esto?
[71:09] Además, la compañía va evolucionando,
[71:11] vemos que sabemos crecer en vez de...
[71:13] En ese momento de la ronda, activamos
una comunidad en Argentina en 15 días,
[71:18] cuando el periodo normal eran seis meses.
[71:20] Pues en 15 días, dimos con una tecla,
[71:22] que una creadora de contenido
que subió 2000 documentos,
[71:24] que tenía a su Universidad
de grado en Farmacia
[71:27] de la Universidad de Buenos Aires,
[71:28] y en 15 días la plataforma estaba activa
con más de 1000 usuarios registrados,
[71:34] había más, 1000 documentos,
con más de dos descargas por sesión.
[71:38] Vimos como muchas cosas de:
«Es que tiene todo el sentido hacerlo».
[71:42] Y ahora, pues eso,
[71:44] ya pensando en...
[71:46] ¿En qué pensáis?
[71:46] En la siguiente.
[71:48] [diafonía 01:11:48]
[71:50] Porque es que eso se va ya, eso dura poco.
[71:52] Es que ahora, yo creo, el ritmo
en que se mete Wuolah es-
[71:54] -¿Has dicho dos millones o tres millones?
-¿De qué?
[71:56] De euros que habéis levantado.
[71:58] -¿Ahora?
-¿Cash in?
[72:00] Tres y medio, cuatro.
[72:01] Tres y medio, cuatro.
[72:03] Para ser el CFO,
es muy ambiguo tres y medio, cuatro.
[72:07] Eso que me lo diga
el de tecnología, me lo creo-
[72:09] Por no dar la cifra exacta,
pero me parece que he dicho.
[72:13] ¿Y este es el que ya se va?
[72:15] Claro, se va...
[72:17] ¿Estáis quemando mucha pasta?
[72:18] ...a la velocidad a la que tú quieras.
[72:20] No ahora, estamos contratando,
pero se va a empezar a-
[72:21] ¿Y dónde se va el dinero?
[72:22] Personal.
[72:23] Yo creo personal
es un poquito más del 50 %.
[72:28] Y el otro, con 4000 €
de gasto en captación.
[72:30] Ahora no, ahí tenemos asignado
un precio de 500 € por comunidad.
[72:35] Cuidado ahí,
[72:36] ahí sí que se va, ahí se va.
[72:38] Ya, claro.
[72:39] En marketing, en captación, en publicidad-
[72:42] Más los servidores y herramientas típicas.
[72:45] Factorial y...
[72:46] Ahí se va a medio millón mínimo.
[72:51] Y a nivel internacional,
¿tenéis algún proyecto?
[72:54] ¿Algún plan de países o de mercados
en los que queréis estar?
[72:57] Sí, empezamos en 2023,
[73:00] 2022 para cerrar España,
[73:02] las comunidades que nos quedan,
[73:04] y en 2023, el 1 de enero ya estamos en,
[73:07] de momento, Argentina,
México, Chile, Colombia.
[73:09] ¿2023?
[73:11] Sí.
[73:12] ¿El año 2023?
[73:14] Sí.
[73:15] Pero estamos en 2022.
[73:16] Sí, en el 23.
[73:17] Pero me has dicho
que habéis abierto Argentina.
[73:19] Vamos. Sí, pruebas, perdona.
[73:22] Está hablando a futuro.
[73:24] Claro, en plan planes, es eso.
[73:26] De momento España, estáis en España.
[73:28] 2022 para España
y 2023 entramos con euros a países
[73:33] para replicar el modelo de crecimiento
de España en diferentes países.
[73:36] Con salvedades,
[73:37] evidentemente cada sistema de estudio
en cada país es distinto.
[73:40] Has dicho Argentina, ¿y qué países más?
[73:42] México, Colombia.
[73:43] O sea, LATAM.
[73:45] Sí, LATAM fundamentalmente, de momento.
[73:47] Tiene mucho sentido, porque el contenido
que tenemos de habla hispana,
[73:50] tenemos casi seis millones
de documentos en habla hispana,
[73:53] y tiene mucho sentido que podamos utilizar
estos documentos para crecer allí.
[73:57] No es, evidentemente,
lo que se necesita 100 %,
[73:59] la gente necesita
los documentos de su clase,
[74:01] pero hay muchas cosas
que podemos utilizar.
[74:04] Y sobre todo el market.
[74:06] El market en España es,
[74:07] tenemos 1.3 millones
de estudiantes universitarios en públicas,
[74:10] con privadas son 1.6.
[74:12] De los cuales, si ya tenemos
una cuota más o menos del 50 %,
[74:15] este año terminamos
o queremos terminar gran parte de ella.
[74:19] Y en LATAM hay 50 millones de estudiantes,
[74:21] es un market brutal
al que creemos que podemos ir,
[74:23] porque los conocemos,
llevamos testeando cosas allí desde-
[74:25] La publicidad se paga menos.
[74:27] Se paga menos la publicidad,
[74:28] ya ahí iríamos con estos modelos también
que estamos probando ahora.
[74:32] Clases particulares, etc.
[74:34] Y hablando de locura,
[74:36] ¿por qué no abrir más mercados?
[74:38] Sí.
[74:40] Después,
[74:41] después de estos.
[74:42] Estamos intentando poner mucho foco,
porque realmente el riesgo,
[74:46] por lo menos que yo le veo,
[74:48] es querer abarcar mucho.
[74:49] Y creemos que para abrir un país
es mucha tela.
[74:52] O sea, creemos que habría un país fácil,
pero es que tienes que adaptarte,
[74:55] la plataforma, por ejemplo,
a su sistema de estudio.
[74:57] Es decir, que allí se estudia
de una forma, en España de otra,
[75:00] hay sistemas de estudio distintos.
[75:01] Luego, a nivel cultural,
algunas cosas también.
[75:05] Y no sé, para que funcione,
creemos que que sí,
[75:08] pero vamos, que en enero abrimos
como cuatro o cinco países de LATAM,
[75:12] porque uno no lo tenemos del todo seguro.
[75:14] Y luego ya pues seguir creciendo.
[75:16] De hecho, abriremos ronda
precisamente para eso,
[75:19] en 2023.
[75:20] -¿Con fondos internacionales?
-Si, correcto.
[75:23] Tenemos a Estados Unidos
ahí como también, mira.
[75:27] Repasando tu experiencia
y todo lo que has hecho hasta ahora
[75:30] y lo que has ido aprendiendo,
[75:32] ¿dónde crees que has aprendido más?
[75:33] Aparte del podcast de Itnig.
[75:36] ¿De dónde has sacado
tu experiencia, tu conocimiento?
[75:39] ¿Experimentando o has encontrado
alguna referencia, alguna de inspiración?
[75:43] En el día a día.
[75:45] En el día a día, uno mismo,
apoyándote mucho
[75:47] en tus socios, en tus inversores
y en gente que conoces.
[75:50] Vas conociendo gente
a la que le vas preguntando,
[75:52] no tomándote esas opiniones
como verdades absolutas, para nada,
[75:56] de la gente, eso es un aprendizaje brutal,
[75:58] porque la gente te viene
con verdades que flipas,
[76:00] yo digo: «¿Cómo lo puede tener tan claro,
[76:02] si llevo yo cinco años peleándome
con una cosa y no tengo la solución?»
[76:04] Eso acojona, cuando ves gente tan segura.
[76:06] Yo ya, con la gente
tan segura, huyo rápido,
[76:09] le digo: «Perfecto, muchas gracias»,
y me voy.
[76:11] Y nada, de aquí del día a día de esto.
[76:14] Yo creo que cuando tienes
que conseguir una cosa
[76:17] y no sabes cómo, es que tienes
que aprender una velocidad brutal.
[76:20] Y como digo, más ahora, que para mí
Wuolah entra en una fase de correr,
[76:24] y de abrir y de crecer mucho más rápido,
mucho más ambiciosa que antes,
[76:28] pues tienes que crecer el doble de rápido.
[76:30] Por lo menos es lo que sentimos nosotros.
[76:32] ¿Has leído algún libro
de negocio que te ha flipado?
[76:35] El último es el de No Rules,
en cuanto a la cultura de Netflix.
[76:40] Me mola, me está ayudado mucho,
[76:42] yo creo que ahora un challenge
también gordo es interno,
[76:45] es gestionar un equipo.
[76:46] Nosotros somos 64 personas,
[76:48] y sé que somos muchos menos que vosotros,
[76:50] pero cuando ya empiezas a contratar,
hay un tema cultural brutal
[76:55] que tienes que cuidar de cerca.
[76:57] Nosotros tenemos una cultura muy marcada,
[76:59] una personalidad
muy marcada, los founders,
[77:00] que nos gusta transmitir a la gente,
y vemos que en ciertos momentos peligra.
[77:04] ¿Estáis en una oficina o remotos?
[77:06] Tenemos una oficina en Sevilla.
[77:09] ¿Los fundadores estáis todos ahí?
[77:10] Sí, somos de Sevilla,
pero tenemos gente trabajando en Madrid,
[77:13] en Barcelona, en Mallorca...
Desde su casa.
[77:16] Hacemos una reunión trimestral en Sevilla,
donde viene todo el mundo.
[77:20] Cerca de una discoteca,
por lo que he visto.
[77:22] Sí, eso ya está todo al lado.
[77:23] Y repartiendo bolis.
[77:25] Y luego, tenemos los monthly sync,
donde hablamos un poco,
[77:30] la información de los mánagers,
la pasamos a todo el mundo también
[77:32] para que todo el mundo-
[77:33] -¿Pero online esto?
-Todo online.
[77:35] ¿En persona sólo hacéis
una vez al trimestre?
[77:36] Sí.
[77:37] ¿Todos?
[77:37] Sí, creemos que todo va un poco al remoto,
[77:40] pero no queremos perder, sinceramente,
[77:41] no somos de las empresas
que te va a decir: «Todo full remoto».
[77:44] Hay un componente personal
que funciona mucho
[77:46] para transmitir la cultura a la gente.
[77:48] Pero todo mientras cabéis todos
en una oficina,
[77:50] llega un momento en el cual
ya no cabes todo en una oficina,
[77:53] que ya da un poco más igual,
[77:54] pero en ese momento es una pérdida brutal.
[77:56] No da igual, porque aplica a los equipos,
[77:59] cada equipo es como una compañía.
[78:02] Total.
[78:03] Y el challenge es ese ahora,
es lo que estoy intentando
[78:05] también gestionar con el equipo,
nuevas contrataciones,
[78:08] que la gente que llega tenga
el mismo mindset que nosotros
[78:11] y creo que eso es algo muy grande
todavía que nos queda.
[78:15] Pero vamos bien, contento.
[78:16] Además, la gente
creo que tiene culture fit
[78:19] y que se están adaptando a eso.
[78:20] Y yo creo que cualquier startup,
[78:22] que lo que busca es,
lo que decíamos antes,
[78:24] esa locura.
[78:24] Nos fijamos mucho en gente
que ha hecho proyectos antes.
[78:28] Proyectos antes
que haya hecho cualquier cosa
[78:31] en la que se haya peleado
el sólo con algo,
[78:32] porque eso es lo que va a tener
que hacer ahora.
[78:34] Es que no lo sabe todo,
ni los CMOs que vienen,
[78:36] porque vienen a lo mejor de pelearse
con un stack muy concreto
[78:39] y aquí tiene que hacer
otra cosa distinta, lo que sea.
[78:42] Eso es un poco el reto ahora.
[78:46] Yo creo que sí.
[78:47] Enhorabuena.
[78:49] Y tal como te he dicho que en el diseño
creo que hay área de mejora,
[78:52] el community manager
o la community manager es la hostia.
[78:55] Sí, genial.
[78:56] Tenéis un engagement y un cachondeo
en las redes sociales increíble.
[78:59] Estamos hablando hasta con marcas grandes,
[79:01] marcas grandotas que vienen
un poco a que les enseñemos eso.
[79:05] Es que lo estáis haciendo bien.
[79:07] Sí, es cómo me acerco...
[79:08] Y Wuolah, a nivel de publi,
[79:10] es como, sí la publi,
[79:11] pero piensa que es una forma
de saber dirigirte a la generación Z,
[79:16] que no todo mundo lo logra.
[79:17] Había un meme,
que lo decíamos el otro día,
[79:20] como el señor Burns disfrazado de joven.
[79:22] Ese meme representa a muchas marcas
[79:25] que están intentando conectar
con ese público.
[79:27] Y es como que ahí ven que se nos da bien
[79:30] y es como, Wuolah
es ese nexo de unión perfecto
[79:32] y tienes a tus futuros compradores.
[79:34] Por eso no vemos la publi
como el CPM o como el banner,
[79:37] es huir de eso, es distinto.
[79:40] Y ya está, yo creo que nos queda mucho,
[79:43] y aprendiendo mucho también,
y lo que hacéis me mola montón,
[79:46] ahí yo creo que todo el mundo
tiene que saber.
[79:49] Y contar todas las cosas,
[79:50] hasta los detalles que muchas
veces nos da cosa contar,
[79:52] creo que contribuye a eso,
[79:53] que quien está empezando algo que quiere
saber detalles, sepa como moverse.
[79:57] Detalles como el importe
que habéis levantado en la última ronda.
[80:00] [diafonía 01:20:00]
[80:03] Tres millones ochocientos cincuenta.
[80:06] ¿Nos hemos dejado
algún detalle, tú crees, o no?
[80:10] Seguro, lo típico que luego te acuerdas.
[80:14] Muchísimas gracias, Enrique.
[80:15] De nada, gracias a vosotros.
[80:17] Hasta la semana que viene.
[80:18] Somos un ecosistema
de startups tech de Barcelona,
[80:20] creadores de Camaloon, Quipu
y Factorial, entre otras.
[80:23] Ofrecemos más de 5000 metros cuadrados
de coworking a startups y organizamos
[80:27] eventos diarios para discutir
negocio y tecnología hasta la saciedad.
[80:31] Desde el Itnig fund invertimos en equipos
[80:33] con capacidad de construir
grandes productos y negocios.
[80:36] Te esperamos.