El BRUTAL Negocio del PÁDEL, Técnicas de VENTA y Alarmismo GLOBAL #108 — vídeo y transcripción

[00:00] En  el  episodio  de  hoy  hablaremos  sobre
[00:01] 
[00:01] una  estrategia  que  he  visto  en  un
[00:02] 
[00:02] videojuego  que  me  ha  parecido  increíble
[00:04] 
[00:04] y  de  mi  obsesión  con  el  tiempo.
[00:05] 
[00:05] Los  medios  de  comunicación  dicen  que
[00:07] 
[00:07] estamos  muy  mal  y  en  este  podcast
[00:09] 
[00:09] veremos  si  es  verdad  y  también
[00:11] 
[00:11] hablaremos  [música]
[00:11] 
[00:11] de  la  dieta  mental.  Y  por  último,
[00:13] 
[00:13] analizaremos  las  mejores  formas  para
[00:15] 
[00:15] hacer  una  presentación  de  empresa  y
[00:16] 
[00:16] lograr  inversión  y  conoceremos  cuál  es
[00:18] 
[00:18] el  deporte  de  mayor  crecimiento  y  las
[00:20] 
[00:20] oportunidades  asociadas.  Sin  más
[00:22] 
[00:22] dilación,  empezamos.
[00:24] 
[00:24] Bienvenidos  al  episodio  número  108  de
[00:27] 
[00:27] Spicy  Fortuna.  Hoy  no  estamos  la
[00:29] 
[00:29] alineación  al  completo,  pero  estamos  con
[00:31] 
[00:31] Fer  Miralles,  gran  amigo  del  podcast  y
[00:34] 
[00:34] Willy.
[00:35] 
[00:35] ¿Qué  tal,  Eugo?  ¿Cómo  estamos?
[00:36] 
[00:36] Muy  bien.  Hemos  hecho  aquí  lo  que  hemos
[00:38] 
[00:38] podido  para  salvar  este  episodio  y  creo
[00:40] 
[00:40] que  va  a  ser  mejor  que  nunca.
[00:41] 
[00:41] Hay  que  decir  que  Gera  nos  iba  a  ayudar
[00:43] 
[00:43] y  echar  una  mano  porque  está  Mark  en
[00:45] 
[00:46] Escocia.
[00:46] 
[00:46] Sí.
[00:47] 
[00:47] Álvaro  está  en  Suecia,  si  no  me
[00:49] 
[00:49] equivoco.  Puede  ser  en  Estocolmo  o
[00:51] 
[00:51] ah  esto,  Finlandia,  es  verdad.
[00:52] 
[00:52] Finlandia.  Y  claro,  como  era  justo  acaba
[00:55] 
[00:55] de  ser  padre,  ha  venido  F  echarnos  una
[00:57] 
[00:57] mano,  que  es  el  segundo  invitado  que
[00:58] 
[00:58] tenemos  en  más  de  100  episodios.  Estoy
[01:01] 
[01:01] muy  nervioso.  [risas]  Esto  es  un  nivel
[01:03] 
[01:03] de  responsabilidad  muy  alto  porque  ya  no
[01:05] 
[01:05] es  la  quinta  silla,  ahora  soy  silla.  Soy
[01:07] 
[01:07] una  silla  oficial.  [risas]
[01:09] 
[01:09] Pues  nada,  vamos  a  ver  qué  tal.  Antes  de
[01:11] 
[01:11] empezar  con  el  episodio,  dar  las  gracias
[01:13] 
[01:13] a  nuestro  patrocinador  Hostinger.  Como
[01:15] 
[01:15] ya  sabéis,  Hostinger  es  nuestro  partner
[01:17] 
[01:17] oficial  en  nuestra  web  de
[01:18] 
[01:18] spicyfortuna.com,  donde  podéis
[01:20] 
[01:21] suscribiros  a  nuestra  newsletter
[01:22] 
[01:22] totalmente  gratuita.  Y  atención  porque
[01:24] 
[01:24] ha  empezado  el  Black  Friday  y  este  año
[01:26] 
[01:26] Hostinger  se  ha  pasado  el  juego.  Hasta
[01:28] 
[01:28] un  80%  de  descuentos  en  todos  sus
[01:30] 
[01:30] servicios  y  su  plan  business  que  es  el
[01:33] 
[01:33] más  completo  y  está  ahora  a  tan  solo
[01:35] 
[01:35] 3,29  €  al  mes  con  3  meses  gratis.  Como
[01:38] 
[01:38] ya  sabéis,  montar  tu  web  con  Hostinger
[01:40] 
[01:40] es  muy  sencillo  y  fácil.  Con  su  creador
[01:43] 
[01:43] de  páginas  web  con  inteligencia
[01:44] 
[01:44] artificial  puedes  tener  lista  la  web  de
[01:46] 
[01:46] tu  negocio  en  cuestión  de  minutos.  Por
[01:48] 
[01:48] ejemplo,  escribes  quiero  una  web  para  mi
[01:50] 
[01:50] despacho  de  abogados  y  Hostinger  te
[01:52] 
[01:52] genera  todo,  diseño,  estructura  y  textos
[01:55] 
[01:55] básicos  incluidos.  Después,  simplemente
[01:57] 
[01:57] con  su  editor  de  arrastrar  y  soltar
[01:59] 
[01:59] puedes  ajustar  cualquier  detalle  sin
[02:01] 
[02:01] saber  programar.  Añades  una  sección,
[02:03] 
[02:03] cambias  una  imagen,  mueves  un  texto  y
[02:05] 
[02:05] listo.  Y  además,  por  si  fuera  poco,  en
[02:07] 
[02:07] el  plan  business  incluye  dominio  gratis,
[02:09] 
[02:09] email  profesional,  soporte  247,
[02:12] 
[02:12] herramientas  de  ella  para  generar
[02:13] 
[02:14] cualquier  tipo  de  activo,  funciones  de
[02:16] 
[02:16] tienda  online  sin  comisiones,  con  más  de
[02:18] 
[02:18] 20  métodos  de  pago  y  hasta  50  webs
[02:21] 
[02:21] distintas  con  una  sola  suscripción.  Así
[02:24] 
[02:24] que  si  llevas  tiempo  queriendo  empezar
[02:25] 
[02:25] un  proyecto  o  quieres  simplemente
[02:27] 
[02:27] profesionalizarte  con  una  web,  vas  a
[02:29] 
[02:29] poder  hacerlo  con  Hostinger.  Tienes  aquí
[02:31] 
[02:31] el  QR  para  poder  acceder  y  recuerda  que
[02:33] 
[02:33] tienes  el  cupón  de  descuento  de  Spice  y
[02:35] 
[02:35] Fortuna  para  un  10%,  además  del  80%  que
[02:39] 
[02:39] están  dando  ahora  mismo  en  Black  Friday.
[02:41] 
[02:41] Ahora  sí,  continuamos  con  el  podcast  y
[02:43] 
[02:43] eh  Willy,  me  has  dicho  que  querías  hacer
[02:45] 
[02:45] un  poco  de  actualización  de  noticias
[02:47] 
[02:47] rápidas  que  han  habido  esta  semana.  Es
[02:49] 
[02:49] que  antes  de  empezar  con  los  temas  ha
[02:50] 
[02:50] habido  demasiadas  noticias  y  una  de
[02:52] 
[02:52] ellas,  por  ejemplo,  ha  sido  que  hace
[02:53] 
[02:53] unas  horas  han  anunciado  que  Open  AI
[02:55] 
[02:55] lanza  su  navegador.  Es  más,  antes  de
[02:58] 
[02:58] anunciarlo  cuando  puse  un  tweet
[03:00] 
[03:00] diciendo,  "En  12  horas  vamos  a  lanzar
[03:02] 
[03:03] uno,  un  aviso  muy  importante.  Cayó
[03:05] 
[03:05] Google  un  3%,  que  son  creo  que  200
[03:07] 
[03:07] billions."
[03:08] 
[03:08] Claro,  cuando  dicen  2%  o  3,
[03:11] 
[03:11] pero  4  horas  después  del  anuncio  de  que
[03:13] 
[03:13] era  un  navegador  subió  otra  vez  un  4%.
[03:17] 
[03:17] Que  es  una  locura.
[03:19] 
[03:19] Y  todo  porque  han  anunciado  que  hay  un
[03:20] 
[03:20] navegador  que  solamente  está  disponible
[03:21] 
[03:22] para  Mac.  ¿Tú  tienes  Mac?
[03:23] 
[03:23] No,  yo  no  podía  usarlo.  Bueno,  tengo
[03:25] 
[03:25] Mac,  pero
[03:26] 
[03:26] uso  el  ordenador  normal  y  corriente  que
[03:28] 
[03:28] es  la  torre  y  tengo  el  Mac  por  ahí  que
[03:29] 
[03:29] no.
[03:30] 
[03:30] Túer,
[03:30] 
[03:30] yo  sí  que  tengo  Mac  y  me  ha  salido  el
[03:32] 
[03:32] aviso.
[03:32] 
[03:32] ¿Cómo  que  te  ha  salido  el  aviso?  ¿Dónde?
[03:34] 
[03:34] Cuando  entra  en  chat  GPT  me  decía,
[03:36] 
[03:36] "¿Quieres  actualizar  a  un  navegador
[03:38] 
[03:38] nuevo?"  digo,  "No,  porque  ya  tengo
[03:39] 
[03:39] navegador,  entonces  me  tienen  que  vender
[03:41] 
[03:41] algo."
[03:42] 
[03:42] Ostras,  qué  bien.  A  mí  me  ha  salido,
[03:43] 
[03:43] ¿sabes  dónde?  Tengo  el  pulsón  esta  de
[03:46] 
[03:47] 200  €  que  me  hizo  comprar  EUG
[03:49] 
[03:49] y  al  final  de  toda  la  newsletter  de  hoy
[03:50] 
[03:50] me  dice,  "Por  cierto,  ¿sabes  que  han
[03:52] 
[03:52] lanzado  Open  AI  un  navegador  y  me  ha
[03:55] 
[03:55] salido  toda  la  información  y  he  dicho,
[03:57] 
[03:57] "Anda,  qué  curioso,  no  lo  puedo  probar,
[03:58] 
[03:58] pero
[03:59] 
[03:59] autobombo,  no,
[03:59] 
[04:00] pero  me  lo  ha  metido  como  noticia
[04:01] 
[04:01] [risas]  en  plan  interesante  para  tu
[04:03] 
[04:03] podcast,  ¿sabes?"  Yo  he  dicho,  "Bien
[04:05] 
[04:05] jugado,  muy  bien  jugado.  Ch  GPT  y  lo  que
[04:07] 
[04:07] hace  ahora  es  que  directamente  vas  a
[04:09] 
[04:09] poder  preguntarle  y  como  que  puede
[04:11] 
[04:11] buscar  por  ti  y  hace  como  muchas  más
[04:13] 
[04:13] cosas  y  lo  se  puede  comprar  o  no.
[04:15] 
[04:15] A  ver,  la  jugada  de  los  navegadores  es
[04:16] 
[04:16] lo  que  muchas  empresas  de  inteligencia
[04:19] 
[04:19] artificial  están  ahora  intentando  hacer
[04:21] 
[04:21] por  varias  razones.  Lo  primero  es  que  eh
[04:23] 
[04:23] quieren  mejorar  el  eh  la  experiencia  de
[04:25] 
[04:25] navegador  antigua  que  teníamos,  que  tú
[04:27] 
[04:27] simplemente  vas  abriendo  pestañas  y
[04:29] 
[04:29] buscas.  Pero,  ¿no  te  pasa  a  veces  que  te
[04:31] 
[04:31] gustaría  que  tu  navegador  tuviera  el
[04:33] 
[04:33] contexto  de  todo  lo  que  estás  haciendo
[04:35] 
[04:35] de  tu  workflow?  Porque  de  alguna  manera
[04:37] 
[04:37] a  veces  yo  abro  10  pestañas  y  me
[04:40] 
[04:40] gustaría  que  hubiera  un  especie  de
[04:41] 
[04:41] contexto  que  tuviera  un  poco  las
[04:43] 
[04:43] acciones  de  qué  estoy  haciendo.
[04:44] 
[04:45] Yo  me  agobio,  eh,
[04:46] 
[04:46] incluso  que  te  puede  decir,  "Oye,
[04:47] 
[04:47] ¿quieres  que  te  cierre  estas  que  ya
[04:49] 
[04:49] estás  trabajando?"  O  sea,  un  poco  es
[04:50] 
[04:50] meterle  inteligencia  al  navegador  y  esa
[04:52] 
[04:52] es  como  la  gran  jugada.  No  lo  tienen
[04:54] 
[04:54] super  perfeccionado,  pero  es  hacia  dónde
[04:56] 
[04:56] van.  Y  luego  tener  la  capa  de  navegador
[04:58] 
[04:58] es  superimportante,  o  sea,  no  es  que  sea
[05:01] 
[05:01] super  importante,  sino  que  es  una  jugada
[05:03] 
[05:03] tremenda  porque  quien  controla,  o  sea,
[05:06] 
[05:06] yo  siempre  lo  veo  como  capas  de
[05:07] 
[05:07] abstracción  y  de  control.  La  capa  máxima
[05:10] 
[05:10] de  abstracción  y  control  es  la  que  tiene
[05:12] 
[05:12] el  teléfono  móvil,  el  hardware.  Aunque
[05:13] 
[05:13] parezca  una  tontería,  el  hardware  en  el
[05:16] 
[05:16] fondo  controla  todo  lo  que  hay  por
[05:17] 
[05:17] debajo,  porque  si  el  hardware  decide  que
[05:20] 
[05:20] tu  navegador  no  es  compatible  con  los
[05:24] 
[05:24] iPhones,  tienes  un  serio  problema.  Hm,
[05:26] 
[05:26] es  más,  Google  paga  una  pasta  a  Apple
[05:29] 
[05:29] para  poder  ser  el  navegador  de  default,
[05:33] 
[05:33] como  el  el  base  dentro  del  iPhone.
[05:36] 
[05:36] Entonces,  quien  tiene  las  capas  de
[05:38] 
[05:38] abstracción  de  control,  h  realmente
[05:41] 
[05:41] tienes  muchísimo  poder.  Por  ejemplo,
[05:42] 
[05:42] Facebook,  si  os  fijáis,  hizo  una  jugada
[05:45] 
[05:45] maestra  de  intentar  meterse  en  la  parte
[05:47] 
[05:48] realidad  virtual.  Le  acabó  saliendo  mal,
[05:50] 
[05:50] pero  la  tesis  era  muy  clara.  Quiero
[05:52] 
[05:52] controlar  si  esto  se  vuelve  un  monstruo,
[05:55] 
[05:55] esa  capa  de  abstracción  y  control,
[05:57] 
[05:57] porque  han  sufrido  muchísimo  con  iPhone.
[06:01] 
[06:01] iPhone.  Yo  me  acuerdo  que,  bueno,  con
[06:02] 
[06:02] iPhone  o  con  Apple,  Apple  cambió  de
[06:05] 
[06:05] repente  unas  políticas  y  hizo  que  no
[06:08] 
[06:09] pudieras  trackar  a  las  personas  que
[06:11] 
[06:11] compran  en  diferentes  webs  y  eso  hizo
[06:14] 
[06:14] que  los  anuncios  de  Facebook  se
[06:16] 
[06:16] volviesen  muchísimo  más  inefectivos
[06:19] 
[06:19] porque  Apple  no  quería,  o  sea,  Apple
[06:21] 
[06:21] puso  la  bandera  de  la  privacidad,
[06:25] 
[06:25] le  daba  igual,  como  no  era  su  negocio  el
[06:27] 
[06:27] de  los  datos,  supieron  jugar  muy  bien  el
[06:28] 
[06:28] mercado  y  dijeron,  "Yo  pongo  mi  bandera
[06:30] 
[06:30] aquí  y  me  posiciono  y  quedo  como  el
[06:32] 
[06:32] bueno  y  no  permito  que  Facebook  tracke
[06:35] 
[06:35] tamban  bien  las  compras.
[06:37] 
[06:37] Y  Facebook  se  dio  cuenta  de  lo  que  os
[06:39] 
[06:39] estoy  diciendo  ahora,  que  las  capas  de
[06:40] 
[06:41] abstracción  hacia  arriba  de  control  les
[06:43] 
[06:43] fastidian  muchísimo,  pero  la  siguiente
[06:44] 
[06:44] capa  de  abstracción  es  el  navegador.
[06:46] 
[06:46] Si  tienes  el  navegador,  controlas  todo.
[06:48] 
[06:48] Claro,  si  tienes  el  navegador  es  una
[06:49] 
[06:49] capa  de  abstracción  muy  potente.  De
[06:51] 
[06:51] algún  modo  lo  que  está  buscando
[06:52] 
[06:52] Facebook,  por  poner  un  ejemplo,  sería  si
[06:54] 
[06:54] tú  tienes  una  empresa  y  tienes  un  local
[06:56] 
[06:56] comercial,  Facebook  lo  está  alquilando  y
[06:59] 
[06:59] es  la  propiedad  que  le  marca  las  reglas,
[07:01] 
[07:01] pero  teniendo  el  navegador  va  a  poder
[07:03] 
[07:03] comprar  el  local,  es  el  dueño  de  esa
[07:05] 
[07:05] propiedad  y  puede  hacer  lo  que  quiera  en
[07:06] 
[07:06] ese  local.
[07:06] 
[07:06] Yo  esto  lo  explico  muy  bien  con,
[07:08] 
[07:08] imagínate  un  centro  comercial,  ¿vale?  El
[07:10] 
[07:10] centro  comercial
[07:12] 
[07:12] realmente  parece  que  el  que  vende  más  es
[07:15] 
[07:15] la  tienda  de  Luis  Butón,  que  está  en  la
[07:17] 
[07:17] planta  tres,
[07:18] 
[07:18] pero  si  el  centro  comercial  decide  que
[07:20] 
[07:20] Luis  Vittón  ya  no  puede  vender  en  su
[07:21] 
[07:21] centro  comercial,  Luis  Vittón  se  va  al
[07:24] 
[07:24] traste
[07:24] 
[07:24] totalmente.
[07:25] 
[07:25] Entonces  parece  que  el  que  vende  más  es
[07:27] 
[07:27] Luis  Vittón,  pero  quien  tiene  más
[07:28] 
[07:28] control  es  el  centro  comercial  y  a  veces
[07:30] 
[07:30] pasamos  por  desapercibido  esas  esa  capa
[07:34] 
[07:34] extra  de  negocio  que  está  ahí
[07:36] 
[07:36] y  en  el  fondo  con  la  tecnología  pasa
[07:37] 
[07:37] igual,
[07:38] 
[07:38] ¿no?  de  algún  modo  está  pasando  con  los
[07:39] 
[07:39] datos  también  a  WS  cae  y  de  pronto
[07:42] 
[07:42] pierden  muchísimas  empresas  la
[07:44] 
[07:44] posibilidad  de  estar  ahí  presentes.
[07:46] 
[07:46] Totalmente.  Es
[07:47] 
[07:47] lo  bonito  ser  el  dueño  de  lo  primero
[07:49] 
[07:49] primero.  Es  decir,  imagínate,  tú  tienes
[07:51] 
[07:51] una  farmacéutica,  vete  al  principio
[07:53] 
[07:53] activo,
[07:54] 
[07:54] vete  a  la  construcción  del  principio
[07:56] 
[07:56] activo,  no  del  fármaco  en  sí.
[07:57] 
[07:57] Totalmente.  Y  esta  es  la  jugada  que
[07:59] 
[07:59] veremos  a  ver  cómo  le  sale  porque  es  una
[08:01] 
[08:02] batalla  muy  interesante.  Dominar  el
[08:03] 
[08:03] navegador  es  muy  potente.
[08:05] 
[08:05] Eso  tiene  sentido  porque  todas  las
[08:07] 
[08:07] empresas  gordas,  está  Facebook,  está
[08:08] 
[08:08] Microsoft,  está  el  propio  Amazon
[08:10] 
[08:10] invirtiendo  una  cantidad  loca  en  centros
[08:12] 
[08:12] de  datos,  pero  comprando  a  Mansalva.
[08:15] 
[08:15] ¿Qué  ha  pasado  con  AWS?
[08:17] 
[08:17] ¿Se  ha  caído?  ¿Os  ha  afectado  a
[08:18] 
[08:18] vosotros?  Porque  se  ha  caído,  se  cayó  el
[08:20] 
[08:20] Fortnite,  Roblox,  cosas  de  videojuegos,
[08:22] 
[08:22] Duolingo  también  se  cayó.
[08:23] 
[08:23] Se  cayó  mi  web.
[08:24] 
[08:24] Se  cayó  tu  web.  Claro,  porque  está  en
[08:26] 
[08:26] BHVE,
[08:27] 
[08:27] se  cayó  tu
[08:28] 
[08:28] y  BHVE  está  en  AWS  yente  intentamos
[08:31] 
[08:31] entrar  en  la  web  y  no  va,  vale,  no  cayó
[08:34] 
[08:34] también  parte  gente  que  quería  comprar
[08:36] 
[08:36] el  curso  no  le  llegaba  el  código  de
[08:37] 
[08:37] verificación.
[08:38] 
[08:39] En  serio,  tampoco.  Ostras,
[08:40] 
[08:40] terrible.
[08:41] 
[08:41] Y  de  hecho  también  a  nivel  cotidiano  le
[08:43] 
[08:43] ha  afectado  a  gente.  De  hecho,  mi  mujer
[08:44] 
[08:44] me  decía  que  no  pudo  salir  del  parking
[08:47] 
[08:47] nadie  y  tuvieron  que  levantar  la  barrera
[08:49] 
[08:49] y  dice,  "Claro,  yo  esto  no  lo  sabía.  Fui
[08:51] 
[08:51] a  pagar  porque  tenía  un  billete  de
[08:52] 
[08:52] cinco,  pude  pagar  y  fui  la  única  que
[08:55] 
[08:55] pagó  para  salir  del  parking.  Todos  los
[08:57] 
[08:57] demás  era  da  igual,  ha  habido  un  atasco,
[08:59] 
[08:59] la  gente  era,  "Vale,  no  te  funciona  el
[09:00] 
[09:00] pagar  con  tarjetas  porque  se  ha  caído  o
[09:02] 
[09:02] lo  que  sea,  pero  ábreme  la  barrera."  Es
[09:04] 
[09:04] decir,  no  voy  a  estar  aquí  todo  el  día.
[09:05] 
[09:05] Supongo  sería  un  secuestro  aquí.  Mark
[09:06] 
[09:06] sería  que  yo  lo  pensaba  porque  a  mí  me
[09:08] 
[09:08] pasó,  yo  me  quedé  en  un  parking  y  no
[09:10] 
[09:10] podía  salir.  Digo,  "A  ver,  tengo  al  niño
[09:12] 
[09:12] en  casa,  tengo  que  ir  para  casa,  no  me
[09:13] 
[09:13] puedes  secuestrar  y  no  me  has  avisado  de
[09:15] 
[09:15] que  no  se  aceptaba  tarjeta,  que  creo  que
[09:17] 
[09:17] esa  es  la  parte  legal.  Tiene  que  haber
[09:19] 
[09:19] un  cartel  bien  visible  de  no  se  acepta.
[09:21] 
[09:21] Todo  el  mundo.  ¿Alguien  ganó  dinero  con
[09:22] 
[09:23] esto?
[09:23] 
[09:23] Hombre,  yo  creo  que  no.  No,  bueno,  sí,
[09:25] 
[09:25] sí,  los
[09:27] 
[09:27] la  competencia
[09:27] 
[09:27] la  competencia,  supongo.  No
[09:29] 
[09:29] competencia  sabéis  a  qué  ha  afectado.  Os
[09:31] 
[09:31] dije  hace  unos  episodios  que  me  había
[09:33] 
[09:33] comprado  unas  sábanas  inteligentes.
[09:35] 
[09:35] Resulta  que  la  gente  que  estaba  a  esa
[09:38] 
[09:38] hora  dormida
[09:40] 
[09:40] no  le  no  se  le  modificó.  Entonces,
[09:42] 
[09:42] durante  la  noche  hay  como,  por  ejemplo,
[09:44] 
[09:44] hay  como  30  o  50  cambios  de  algoritmo  y
[09:46] 
[09:46] hay  gente  que  cuando  tú  entras  a  la  cama
[09:48] 
[09:48] te  puedes  poner  que  hay  una  temperatura,
[09:50] 
[09:50] yo  por  ejemplo  tengo  en  más3,  hay  gente
[09:52] 
[09:52] que  le  gusta  muy  calentito,  entonces  se
[09:53] 
[09:53] pone  más  8  porque  igual  que  vive  en  el
[09:55] 
[09:55] invierno,  entonces  te  metes  en  la  cama  y
[09:57] 
[09:57] solo  se  va  regulando.  Entonces  se  vas
[09:59] 
[09:59] durmiendo  y  va  bajando  de  +8  a  más  do
[10:01] 
[10:01] más  un  cer  y  lo  óptimo  es  un  poquito  de
[10:04] 
[10:04] frío  por  la  noche.  Hay  gente  que  se  le
[10:06] 
[10:06] quedó  las  sábanas  enS8  [risas]  toda  la
[10:09] 
[10:09] noche  diciendo  qué  más  de  anoche  pasado
[10:12] 
[10:12] sudando,
[10:12] 
[10:12] deshidratad,  [risas]
[10:14] 
[10:14] imagínate  y  muy  cabreados  diciendo,
[10:17] 
[10:17] "¿Cómo  puede  ser  que  mis  sábanas  estén
[10:19] 
[10:19] conectadas  a  WS?"  Y  salió  el  CEO
[10:21] 
[10:21] diciendo,  "Nos  hemos  dado  cuenta  de  que
[10:23] 
[10:23] esto  es  un  peligro,  es  una  amenaza,
[10:25] 
[10:25] vamos  a  trabajar  247  noche  y  día  para
[10:28] 
[10:28] que  esto  se  solucione  y  no  dependamos  de
[10:30] 
[10:30] algo  online."
[10:31] 
[10:31] Hombre,  tú  imagínate  una  persona  sana,
[10:33] 
[10:33] vale,  lo  aguanta,  pero  una  persona  a  lo
[10:34] 
[10:34] mejor  [risas]  que  el  calor  sienda  mal,
[10:36] 
[10:36] acaba  gorori,  no  se  levanta.  Podemos
[10:38] 
[10:38] estar  tú  imagínate,  cariño,  buenos  días,
[10:40] 
[10:41] cariño,  ya  no  está  cariño.  [risas]  Y
[10:43] 
[10:43] échale  las  culpas  a  WS.  Es  peligroso.  Es
[10:45] 
[10:45] peligroso,
[10:46] 
[10:46] pero  al  final,  para  que  la  gente  lo
[10:47] 
[10:47] entienda,  AWS
[10:49] 
[10:49] es  la  solución  que  Amazon,  que  por
[10:51] 
[10:51] cierto  es  donde  más  dinero  ganan  de
[10:53] 
[10:53] beneficio.  Eh,  básicamente  ellos  tenían
[10:56] 
[10:56] un  montón  de  servidores  extra,  por  así
[10:58] 
[10:58] decirlo,  y  Amazon  es  un,  bueno,  era  un
[11:01] 
[11:01] e-commerce  únicamente  y  se  dieron  cuenta
[11:04] 
[11:04] de  que  cuando  habían  campañas  de  Navidad
[11:06] 
[11:06] tenían  que  comprar  servidores  a  lo
[11:08] 
[11:08] bestia  porque  el  tráfico  se  les
[11:10] 
[11:10] disparaba.  Pero  cuando  terminaba  la
[11:12] 
[11:12] campaña  de  Navidad  o  la  campaña  de
[11:13] 
[11:13] Halloween,  que  ahora  estamos  en
[11:14] 
[11:14] Halloween,  ¿qué  hacemos  con  todos  esos
[11:17] 
[11:17] servidores?  Porque  ya  no  hay  tanto
[11:18] 
[11:18] tráfico  hasta  que  un  iluminado  dijo,
[11:20] 
[11:20] "Oye,  espera,  ¿y  si  los  alquilamos?"
[11:23] 
[11:23] Y  de  ahí  apareció  este  modelo  negocio,
[11:25] 
[11:25] salió  de  casualidad,
[11:26] 
[11:27] salió  de  operar  el  negocio  principal  y
[11:29] 
[11:29] darse  cuenta  que,  oye,  hay  un  problema
[11:32] 
[11:32] que  tenemos  un  montón  de  servidores
[11:34] 
[11:34] parados  en  un  momento  del  año  que  no
[11:35] 
[11:35] viene  tráfico.  Amazon  WS  es  una  solución
[11:38] 
[11:38] muy  buena  para  muchas  empresas  que  en
[11:40] 
[11:40] vez  de  montarse  sus  servidores,  que
[11:42] 
[11:43] básicamente  es  [ __ ]  ordenadores  y
[11:45] 
[11:45] meterlos  en  tu  empresa,  alquilas  esos
[11:48] 
[11:48] servidores  a  Amazon.  No  son  los  únicos,
[11:50] 
[11:50] eh,  pero  como  son  muy  potentes  y  llevan
[11:53] 
[11:53] muchísimo  tiempo,
[11:55] 
[11:55] mucha  gente  de  internet  y  de  startups
[11:57] 
[11:57] tienen  ahí  sus  servidores.
[11:59] 
[11:59] Además,  de  hecho,  hay  muchas  peleas  y  es
[12:01] 
[12:01] cuando  tienes  una  startup  siempre  estás
[12:02] 
[12:02] mirando  cuál  es  el  coste  que  puedes
[12:04] 
[12:04] tener.  V,  vamos  a  lanzar  cuánto  nos  va  a
[12:06] 
[12:06] hacer  falta  y  te  dan  opciones  muy
[12:09] 
[12:09] flexibles,  como  por  ejemplo  a  demanda.
[12:11] 
[12:11] tú  pagas  una  base  y  a  demanda  y  si  entra
[12:14] 
[12:14] mucha  gente  como  que  lo  pueden  contener,
[12:15] 
[12:15] te  da  más  o  menos  servicio.  La  verdad
[12:17] 
[12:17] que  AWS  lo  hace  muy  bien,  hay  más
[12:19] 
[12:19] competencia  y  de  hecho  para  atraer  a  las
[12:21] 
[12:21] startups  lo  que  ocurre  es  que  una
[12:22] 
[12:23] empresa  cuando  se  empieza  a  construir
[12:24] 
[12:24] luego  llevártelo  a  otro  a  otra
[12:26] 
[12:26] infraestructura  es  un  follón.  Entonces,
[12:28] 
[12:28] lo  que  acaba  ocurriendo  es  que  AWS  te
[12:30] 
[12:30] dicen,  "Vale,  te  damos  100,000  €  de
[12:34] 
[12:34] utilizar  para  utilizar  de  gastos  aquí  si
[12:36] 
[12:36] te  quedas  aquí  durante  x  tiempo  o  viene
[12:38] 
[12:38] la  competición  y  te  dice,  "Vale,  yo  te
[12:39] 
[12:39] doy  200."  Entonces,  al  final  el  tener  a
[12:43] 
[12:43] web  o  tener  a  WW  en  este  caso,  a  un
[12:45] 
[12:45] montón  de  startups  les  acaba  saliendo.
[12:47] 
[12:47] Es  como  una  forma  de  inversión.  Claro.
[12:49] 
[12:49] Y  les  funciona  super  bien.  Nosotros  en
[12:50] 
[12:50] una  de  las  startups  tenemos  crédito  y
[12:52] 
[12:52] nos  dieron  100,000  y  fue  como,  "Buah,
[12:54] 
[12:54] qué  locura  porque  $100,000  de  de  gastos
[12:57] 
[12:57] que  te  ahorras  te  da  pulmón."
[13:00] 
[13:00] Es  una  oferta  irrechazable.  es
[13:02] 
[13:02] irrechazable,  efectivamente,  y  te  cae
[13:03] 
[13:03] muy  bien
[13:04] 
[13:04] la  forma  de  enganchar  al  cliente
[13:05] 
[13:05] y  a  lo  mejor  digo  una  locura,  pero  es
[13:07] 
[13:07] posible  tú  tener  con  WS  una  copia  que
[13:10] 
[13:10] sea  la  principal  y  tener  como  una  copia
[13:12] 
[13:12] de  seguridad  a  lo  mejor  en  Google  Cloud
[13:14] 
[13:14] y  que  si  falla  una  automáticamente  hay
[13:16] 
[13:16] un  cambio  y  todo  el  tráfico  se  redirija
[13:18] 
[13:18] como  quien  tiene  dos  modems  en  una  casa.
[13:21] 
[13:21] Sí,  pero
[13:21] 
[13:21] tipo  uno  Vodafone  y  el  otro  Movistar.
[13:23] 
[13:23] Pero  vamos  a  poner,  por  ejemplo,  el  caso
[13:25] 
[13:25] de  Netflix,  eh,  claro,  tendrías  que
[13:28] 
[13:28] estar  pagando  a  las  a  los  a  los
[13:31] 
[13:31] secundarios  una  factura  millonaria.
[13:34] 
[13:34] Bueno,  pero  ellos  lo  hacen  de  algún  modo
[13:36] 
[13:36] separando  servidores.  Si  ellos  tienen  en
[13:38] 
[13:38] una  zona  un  servidor  y  en  otra  zona,
[13:40] 
[13:40] imagínate,  uno  en  Estados  Unidos  y  otro
[13:42] 
[13:42] en  Europa,  si  cae  el  de  Estados  Unidos,
[13:44] 
[13:44] vale,  va  a  ser  más  lento,  pero  al  menos
[13:45] 
[13:45] sirves  desde  Europa.  Lo  que  me  extraña,
[13:47] 
[13:47] sin  tener  ni  idea  de  estos  temas,  es  que
[13:49] 
[13:49] no  hayan  hecho  una  conexión  o  que
[13:50] 
[13:50] hubiera  una  duplicidad  de  contenido.  Por
[13:52] 
[13:52] ejemplo,  un  disco  duro.  Si  tú  almacenas
[13:54] 
[13:54] en  la  nube,  normalmente  hay  redundancia
[13:57] 
[13:57] y  tú  puedes  marcar  el  número  de
[13:58] 
[13:58] redundancias  que  quieres  tener.  Pero,
[14:00] 
[14:00] oye,  de  mi  copia,  hazme  cinco  en
[14:02] 
[14:02] distintos  lugares.  Si  se  prende  fuego  un
[14:04] 
[14:04] edificio  servidores,  al  menos  hay  cuatro
[14:06] 
[14:06] copias  y  no  lo  pierdo.
[14:08] 
[14:08] Yo  aquí  ya  me  pierdo  porque  técnicamente
[14:10] 
[14:10] no  sé  cómo  va,  pero  vamos,  seguro  que  lo
[14:12] 
[14:12] han  pensado.  O  sea,  si  se  ha  caído  es
[14:14] 
[14:14] que
[14:15] 
[14:15] sí,  sí,  es  es  una  liada  y  la  gente  nos
[14:17] 
[14:17] lean  los  comentarios  y  de  hecho
[14:18] 
[14:18] últimamente  hay  muchos  comentarios,
[14:20] 
[14:20] ¿sabéis  dónde?  en  Spotify.
[14:21] 
[14:21] Ah,  es  verdad,
[14:22] 
[14:22] os  lo  he  ido  pasando.  Nos  comenta  igual
[14:24] 
[14:24] un  50%  de  la  gente
[14:26] 
[14:26] en  Spotify.  Mucha  gente  no  se  escucha  en
[14:29] 
[14:29] Spotify.  La  semana  pasada  no  se  subió  a
[14:31] 
[14:31] la  hora  y  yo  tenía  ya  gente  quejándose.
[14:34] 
[14:34] Pedimos  disculpas,  pedimos  disculpas  por
[14:35] 
[14:36] esto,  pero  me  parece  sorprendente.
[14:37] 
[14:38] ¿Y  se  sabe  lo  que  hizo  James  Hamilton?
[14:40] 
[14:40] Nada  de  llegar  le  di  al  botón,  le  di  al
[14:42] 
[14:42] botón  y  no,  no  sé  qué,  no  sé  qué  haría.
[14:44] 
[14:44] Porque  algo  sabe  Hamilton  que  no  sabe  el
[14:47] 
[14:47] resto  de  Amazon.
[14:48] 
[14:48] Es  una  locura.  A  mí  que  haya  un  tío  que
[14:50] 
[14:50] salga  tu  nombre  en  el  postmortem  [risas]
[14:54] 
[14:54] me  parece  espectacular  esa  parte,
[14:56] 
[14:56] ¿no?  Ahora  le  van  a  contratar  en  1000
[14:57] 
[14:57] conferencias.  Hamilton,  [risas]
[14:58] 
[14:58] cuéntanos.  Y  lo  del  barco  estaba  en  el
[15:00] 
[15:00] barco  tranquilamente  y  de  pronto  ahí  fui
[15:02] 
[15:03] y  lo  vi.  Claro,  era  una  coma.  Cambié  la
[15:06] 
[15:06] coma  por  un  punto.  [ __ ]  sea.  Jo,
[15:09] 
[15:09] neurocirujano.  [risas]
[15:11] 
[15:11] Bueno,  y  ahora  dejando  estas  pequeñas
[15:12] 
[15:12] inconveniencias  que  nos  parecen  un
[15:13] 
[15:13] drama,  pero  yo  creo  que  no  es  tan  grave
[15:15] 
[15:15] como  lo  que  pasaba  hace  200  años,  hoy  os
[15:18] 
[15:18] traigo  un  tema  que  es  sobre  cómo  estamos
[15:22] 
[15:22] hoy  en  día  en  comparación  con  el  pasado.
[15:24] 
[15:24] ¿Creéis  que  estamos  mejor  o  peor  que
[15:27] 
[15:27] hace  200  años  o  hace  500  años?
[15:30] 
[15:30] Dudablemente  mejor.
[15:32] 
[15:32] Pero,  ¿a  qué  nivel  es  de  mejor?  Porque
[15:34] 
[15:34] la  gente  ahí  fuera  se  cree  que  es
[15:36] 
[15:36] terrible,  que  estamos  en  una  crisis,  que
[15:38] 
[15:38] hay  pobreza  por  todos  lados,  que  hay
[15:41] 
[15:41] guerras  innumerables,  que  la  gente  muere
[15:43] 
[15:43] de  cualquier  cosa,  pero  la  realidad  es
[15:46] 
[15:46] esa.
[15:48] 
[15:48] ¿Cuánta  cuánta  porcentaje  de  mortalidad
[15:51] 
[15:51] infantil  creéis  que  había  hace  200  años?
[15:55] 
[15:55] 200  años,
[15:56] 
[15:56] sí,
[15:57] 
[15:57] 200,
[15:58] 
[15:58] no  sé,  yo  diría  un  70%,  60.  4,  pues  60
[16:03] 
[16:03] 60
[16:04] 
[16:04] yo  te  diría  fallecían  eran  1800  un  o  dos
[16:09] 
[16:09] cada  10  o  cada  ocho
[16:12] 
[16:12] más
[16:13] 
[16:13] tengo  tengo  hoy
[16:15] 
[16:15] unos  datos  de  una  página  que  bueno  se
[16:18] 
[16:18] dedica  a  buscar  datos  se  llama  our  our
[16:21] 
[16:21] ourwindata.org
[16:23] 
[16:23] org.  Os  lo  dejaremos  en  los  comentarios.
[16:25] 
[16:25] Y  es  una  web  que  yo  he  sido  desde  hace
[16:27] 
[16:27] mucho  y  yo  la  descubrí  en  2017  porque  yo
[16:30] 
[16:30] tengo  que  decir  que  por  esa  época  veía
[16:32] 
[16:32] mucho  las  noticias  y  a  mí  las  noticias
[16:35] 
[16:35] me  provocaban  ansiedad.  O  sea,  llega  un
[16:37] 
[16:37] punto  en  que  pensaba  que  el  mundo  se  iba
[16:40] 
[16:40] a  pique  y  descubrí  esta  página,  empecé  a
[16:43] 
[16:43] investigar,  me  puse  analizar  los  datos  y
[16:45] 
[16:45] me  di  cuenta  que  lo  que  estaba  viendo  no
[16:48] 
[16:48] reflejaba  lo  que  realmente  estaba
[16:50] 
[16:50] pasando.
[16:52] 
[16:52] Esta  página  fue  la  que  me  hizo  a  mí
[16:53] 
[16:53] personalmente  dejar  de  ver  las  noticias.
[16:55] 
[16:55] Sé  que  para  muchos  es  una  inconsciencia.
[16:58] 
[16:58] ¿Cómo  puede  cómo  puedes  no  estar  al  día
[17:00] 
[17:00] de  todo?
[17:01] 
[17:01] Pero  a  mí  me  hizo  más  feliz  después  de
[17:03] 
[17:03] un  año  de  quitarme  de  esa  droga  de
[17:05] 
[17:05] noticias  diarias.  Mis  niveles  de
[17:08] 
[17:08] felicidad  subieron,  mi  productividad
[17:09] 
[17:09] subió,  empecé  a  leer  muchísimo  más,
[17:11] 
[17:11] empecé  a  leer  libros  de  historias
[17:13] 
[17:13] antiguas,  empecé  a  leer  libros  de
[17:15] 
[17:15] ficción,  de  no  ficción  y  mi  empresa
[17:17] 
[17:17] mejoró.
[17:18] 
[17:18] Pero,  ¿qué  fue  lo  que  viste?  Ahora  os
[17:20] 
[17:20] vengo  a  presentar  estos  datos  que  son
[17:22] 
[17:22] sorprendentes.  Básicamente  esta  web
[17:24] 
[17:24] recopila  datos  de  pobreza,  de  salud,  de
[17:28] 
[17:28] cuánta  gente  lee,  cuánta  democracia  hay
[17:30] 
[17:30] en  el  mundo.  Y  por  ejemplo,
[17:33] 
[17:33] empezamos  con  un  dato  bastante
[17:35] 
[17:36] revelador,  que  es  eh  ¿Cuánta  gente?
[17:39] 
[17:39] No,  pero  la  mortalidad,  ¿cuánto  hay  de
[17:41] 
[17:41] infantil?  ¿La  has  dicho?
[17:42] 
[17:42] ¿Quieres  que  empiece  con  este?
[17:44] 
[17:44] Ah,  sí.  ¿No  lo  has  preguntad?
[17:46] 
[17:46] 50%  hace  200  años.
[17:48] 
[17:48] 50.
[17:49] 
[17:49] O  sea,  tú  tenías  un  hijo  y  básicamente
[17:53] 
[17:53] tirabas  una  moneda  al  aire  para  ver  si
[17:55] 
[17:55] moría  o  no.  Era  lo  normal.  Eh,  la
[17:57] 
[17:57] mayoría  de  gente  se  le  habían  muerto
[17:59] 
[17:59] hijos,  era  lo  normal.  O  sea,  y  esto  es
[18:02] 
[18:02] hace  200  años,  no  te  quiero  ni  empezar  a
[18:05] 
[18:05] decir  lo  que  es  hace  1000.  O  sea,  lo
[18:07] 
[18:07] normal  en  una  pareja  es  que  tuvieran  más
[18:09] 
[18:09] de  un  hijo  muerto.  Es  lo  normal,  ¿no?
[18:12] 
[18:12] Aquello  que  dicen,  "No  es  normal  que
[18:13] 
[18:13] entierres  a  tus  hijos."  No,  no.  Durante
[18:15] 
[18:15] toda  la  vida  es  eso  ha  sido  lo  normal.
[18:17] 
[18:17] Lo  normal  es  que  enterrases  a  más  de  un
[18:19] 
[18:19] hijo  porque  había  un  50%  de
[18:21] 
[18:21] posibilidades  de  que  muriese.
[18:23] 
[18:23] Infecciones,  enfermedades,  es  un  es  un
[18:25] 
[18:25] humano  muy  débil,  por  eso  tenían  muchos
[18:27] 
[18:27] hijos.  Parte  era  porque  bueno,  lo  normal
[18:29] 
[18:29] realidad  entonces  todas  las  familias  que
[18:31] 
[18:31] tenían  11  12  en  realidad  eran  24  partos.
[18:35] 
[18:35] Buah,
[18:36] 
[18:36] totalmente.
[18:37] 
[18:37] Madre  de  Dios  bendito.
[18:39] 
[18:39] Es  salvaje.  A  día  de  hoy  en  3,6%.
[18:42] 
[18:42] Bueno,  ha  bajado,  pero  aún  así  es  alto.
[18:44] 
[18:44] 3,6%  del  50.
[18:47] 
[18:47] No,  no  ha  bajado  mucho,  pero  aún  así  el
[18:49] 
[18:49] objetivo  es  llegar  a  cero.  Claro,  3,6  es
[18:51] 
[18:51] mucho.
[18:51] 
[18:51] Ob  y  lo  bonito  es  la  tendencia.  La
[18:53] 
[18:53] tendencia  es  que  va  hacia  abajo.  Muy
[18:55] 
[18:55] bien.
[18:55] 
[18:55] O  sea,  vemos  una  tendencia  radical  hacia
[18:57] 
[18:57] abajo.  Ahora  vamos  a  ver  un  dato  que  a
[19:00] 
[19:00] mí  es  el  que  más  me  sorprende,  que  tiene
[19:01] 
[19:01] que  ver  con  la  pobreza,  porque  muchos
[19:04] 
[19:04] diréis  que  la  pobreza  hoy  en  día  está  en
[19:07] 
[19:07] todos  lados.  Gente  que  vive  con  menos  de
[19:11] 
[19:11] 1,9  al  día  en  1820,  ¿cuántos  más  o  menos
[19:16] 
[19:16] creéis  que  es?
[19:18] 
[19:18] Pero  con  inflación,
[19:19] 
[19:19] ¿no?  O  sea,  contando  la  inflación.
[19:21] 
[19:21] Contando  la  inflación.
[19:21] 
[19:21] Sí.  Ajustado.
[19:23] 
[19:23] O  sea,  está  todos  los  datos  están
[19:25] 
[19:25] ajustados.
[19:25] 
[19:25] El  95%  o  más.
[19:28] 
[19:28] Un  80%  vivía  con  menos  de  1,90
[19:32] 
[19:33] dólares  al  día.  A  día  de  hoy  es  el  8,6.
[19:36] 
[19:36] Ostras.  Hemos  tenido  una  reducción
[19:39] 
[19:39] radical
[19:40] 
[19:40] y  con  menos  de  5  $  10  vivían  el  95
[19:47] 
[19:47] y  a  día  de  hoy  es  tan  solo  el  30.
[19:51] 
[19:51] Esto  en  temas  de  pobreza  global  a  nivel
[19:52] 
[19:52] global
[19:54] 
[19:54] contando  todos  los  países  del  mundo.
[19:55] 
[19:55] A  nivel  global.  Sí.  No,  no.  En  países
[19:57] 
[19:57] del  primer  mundo  es  menos  del  1%.  O  sea,
[19:59] 
[19:59] es
[20:00] 
[20:00] nada  y  menos.
[20:02] 
[20:02] Gente  que  puede  leer.  ¿Cuántos  pensáis
[20:04] 
[20:04] en  1820?
[20:06] 
[20:06] Uh,  esta  es  buena.  1820
[20:09] 
[20:09] que  entendemos  que  la  lectura  1%
[20:12] 
[20:12] la  información  es  poder.
[20:14] 
[20:14] Menos  de  los  sacerdotes,  los  nobles.
[20:16] 
[20:16] Sí,  yo  voy  a  decir  un  20.
[20:17] 
[20:17] 1820,  eh,
[20:19] 
[20:19] 1800,
[20:19] 
[20:19] no  100.  1820.
[20:21] 
[20:21] Nobleza  tampoco  tan
[20:24] 
[20:24] no.  Pero,  por  ejemplo,  en  España  hubo  un
[20:26] 
[20:26] vídeo  de  Alfonso  XI  que  iba  paseando  y
[20:28] 
[20:28] la  mayor  parte  de  la  población  en  España
[20:30] 
[20:30] todavía  eran  alfabeta  y  Alfonso  X  es  del
[20:33] 
[20:33] siglo  XX,  que  lo  vemos  muy  lejano.
[20:35] 
[20:35] Solo  voy  a  leer  el  12%.
[20:37] 
[20:37] 12
[20:38] 
[20:38] a  nivel  mundial.  Hoy  en  día  87%.
[20:44] 
[20:44] Ojo.  Y
[20:44] 
[20:44] aún  hay  gente  que  no.
[20:45] 
[20:46] Aún  hay  gente  que  no.  Hace  poco  estuve
[20:47] 
[20:47] yo  en  Bali  y  en  toda  esa  zona  y  había
[20:51] 
[20:51] mucha  gente  que  aún  no  podía  leer  y  era
[20:54] 
[20:54] un  gran  problema
[20:55] 
[20:55] leer  ni  números.
[20:59] 
[20:59] Un  mínimo  sabían,  pero  [ __ ]  un  libro  y
[21:01] 
[21:01] leerlo  no.
[21:01] 
[21:01] Ostras,
[21:02] 
[21:03] hay  una  anécdota  que  a  a  un  a  un
[21:06] 
[21:06] jardinero,  o  sea,  el  que  tenía  lo  de
[21:08] 
[21:08] Lbox  Souls  tenía  un  jardinero  que  le
[21:10] 
[21:10] pagó  clases  de  inglés  y  no  iba.  Y  un  día
[21:15] 
[21:15] le  confrontó  y  le  dijo,  "Oye,  ¿por  qué
[21:17] 
[21:17] no  estás  yendo  a  las  clases  de  inglés  si
[21:18] 
[21:18] te  lo  hemos  pagado  todo?"  No,  es  que  me
[21:20] 
[21:20] da  vergüenza.  Pero,  ¿por  qué  te  da
[21:21] 
[21:21] vergüenza?  Porque  no  sé  leer.
[21:23] 
[21:24] Ay,  pobre.
[21:24] 
[21:24] Ostras.  Entonces  tuvieron  que  ver  cómo
[21:27] 
[21:27] hacer  para  que  esa  persona  aprendiese
[21:28] 
[21:28] inglés  sin  tener  que  leer
[21:30] 
[21:30] de  forma  más  oral,  etcétera.
[21:32] 
[21:32] Claro,  porque  luego,  ¿cómo  aprendes  a
[21:33] 
[21:33] leer  tan  mayor?
[21:35] 
[21:35] Es  difícil.  Y  ya  por  último,  uno  de  los
[21:38] 
[21:38] datos  más  reveladores  para  ver  cuán  bien
[21:40] 
[21:40] estamos,  que  es  cuánto  tiempo  vives.
[21:43] 
[21:43] Pues  en  1800  en  Europa  más  o  menos,
[21:47] 
[21:47] ¿cuánto  creéis  que  era?
[21:49] 
[21:49] 1840.
[21:51] 
[21:51] La  media,
[21:52] 
[21:52] sí.
[21:53] 
[21:53] 27  33
[21:56] 
[21:56] en  ostras,  en  Europa  33,3
[21:59] 
[21:59] y  en  el  mundo  28,5  en  el  1800.
[22:03] 
[22:03] Eso  es  la  media,  ¿eh?  No  significa,
[22:05] 
[22:05] piensa  que  al  final  mueren  tantos  niños
[22:07] 
[22:07] que  bajan  mucho  la  media.  O  sea,  sí  que
[22:09] 
[22:09] había  gente  de  70  años
[22:12] 
[22:12] pero  llegaban  muy  pocos.  Lo  normal  era
[22:15] 
[22:15] que  yo  ya  hubiera  muerto.  Yo  a  los  3
[22:18] 
[22:18] años  tuve  una  pulmonía  y  ya  estoy  fuera.
[22:20] 
[22:20] ¿Habéis  tenido  algo  grave  en  vuestras
[22:21] 
[22:22] vidas  que  os  ha  salvado  la  medicina
[22:23] 
[22:23] moderna?
[22:24] 
[22:24] Creo  que  no.
[22:26] 
[22:26] Es  que  en  el  fondo  hasta  los
[22:27] 
[22:27] antibióticos  cualquier  bacteria  no  se
[22:29] 
[22:29] habría  fusilado.  Yo  sí.  Yo  pillado
[22:31] 
[22:31] antibióticos
[22:35] 
[22:35] prácticamente  estaríamos  fastidiados.
[22:37] 
[22:37] Caput,  o  sea,  te  picaba  mosquito  mal  y
[22:39] 
[22:39] fuera.
[22:39] 
[22:40] Y  ahora
[22:41] 
[22:41] y  ahora
[22:43] 
[22:43] la  media  en  el  mundo  está  en  73  años  y
[22:46] 
[22:46] en  Europa  rozando  los  80.
[22:48] 
[22:48] La  media  son  80  años.
[22:50] 
[22:50] ¡Uf!
[22:51] 
[22:51] Piensa,  o  sea,  si  nos  ponemos  a  pensar
[22:53] 
[22:53] en  los  inventos  salvajes  que  hoy  damos
[22:55] 
[22:55] por  hecho,  hace  200  años,  un  poquito
[22:58] 
[22:58] más,  no  había  anestesia.
[23:02] 
[23:02] Ah,  por  poner  algo,  quiero  decir  que
[23:04] 
[23:04] ahora  tú  das  por  hecho  que  vas  al  médico
[23:06] 
[23:06] a  operarte  y  te  duermen  y  no  sufres.
[23:08] 
[23:08] Antes  te  daban  un  palo  en  la  boca,  un
[23:10] 
[23:10] palo  en  la  boca,  alcohol  y  a  sufrir.
[23:12] 
[23:13] Te  daban  la  botella  de  whisky,  toma,
[23:14] 
[23:14] Miguel,  bébete  la  botella.
[23:15] 
[23:15] Sufrir.  Y  el  médico  a  lo  mejor  te  estaba
[23:17] 
[23:17] cortando  una  cosa  que  no  se  tenía  que
[23:18] 
[23:18] cortar.
[23:19] 
[23:19] [risas]
[23:20] 
[23:20] Y  ahí  se  le  da  igual  el  miedo  al
[23:22] 
[23:22] dentista,  porque  el  tema  de  la  boca  que
[23:24] 
[23:24] te  lo  quiten  una  muela  o  un  diente  y  te
[23:28] 
[23:28] lo  hagan  sin  anestesia.
[23:29] 
[23:30] Aún  así,  a  mí  lo  que  me  pasa  en  el
[23:31] 
[23:31] médico,  el  dentista  es  que  la  propia
[23:33] 
[23:33] aguja  de  la  anestesia  que  te  ponen  en  la
[23:35] 
[23:35] boca  es  terrible.
[23:35] 
[23:35] Pero  yo  creo  que  es  de  generación  a
[23:36] 
[23:36] generación  que  se  ha  ido  transmitiendo
[23:39] 
[23:40] este  miedo  de  tus  abuelos,  que  de  hecho
[23:41] 
[23:41] mucha  gente  no  conocería  a  sus  abuelos
[23:43] 
[23:43] con  una  esperanza  había  33  años.
[23:46] 
[23:46] Bueno,  a  lo  mejor  lo  tenían  antes,  ¿no?
[23:48] 
[23:48] Al  niño.
[23:49] 
[23:49] Ah,  bueno,  claro.  Sí,  sí,  sí.  Si  tenías
[23:51] 
[23:51] hijos  12,
[23:52] 
[23:52] te  casabas  a  los  12,  a  los  15  ya  padre
[23:54] 
[23:54] de  ocho.  [risas]  Bueno,  ocho  no,  pero  o
[23:57] 
[23:57] sí,  depende.
[23:58] 
[23:58] Bueno,  puede  ser.  Depende  de  lo
[23:59] 
[23:59] mujeriego  que  hayas  sido.  A  lo  mejor
[24:01] 
[24:01] eres  el  rey  de  la  tribu.
[24:02] 
[24:02] Sí,  sí,  es  verdad.  Me  parece  una  locura.
[24:05] 
[24:05] O  damos  por  hecho,  yo  que  sé,  que
[24:06] 
[24:06] tengamos  agua  caliente  en  casa  o  que
[24:09] 
[24:09] hagas  así  y  aparezca  una  comida  exótica
[24:12] 
[24:12] de  otro  país  que  ni  los  reyes  más
[24:15] 
[24:15] opulentos  de  la  edad  media  podían  ser
[24:17] 
[24:17] capaces  de  permitirse.  O  que  tengas  un
[24:19] 
[24:19] aparato  que  abras  y  esté  eh  un
[24:23] 
[24:23] congelador  con  hielo.  Si  ahora  mismo
[24:25] 
[24:25] quisiéramos  podríamos  darle  un  botón,
[24:27] 
[24:27] nos  traen  Curas  aquí  a  la  mesa  antes  de
[24:30] 
[24:30] terminar  el  programa.
[24:32] 
[24:32] Es  una  pasada.  ¿Tú  sabes  lo  que  costaba
[24:35] 
[24:35] tener  hielos  en  la  Edad  Media?
[24:38] 
[24:38] Era  imposible  que  sí.
[24:39] 
[24:39] Una  locura.  Claro,
[24:40] 
[24:40] hay  una  serie  que  es  de  como  del  mundo
[24:43] 
[24:43] de  Yellowstone.  ¿Habéis  visto
[24:44] 
[24:44] Yellowstone?  de  está  en  Netflix  y  luego
[24:47] 
[24:47] empezaron  a  hacer  precuelas  y  secuelas  y
[24:49] 
[24:49] una  de  las  precuelas  es  de  1929,  creo
[24:51] 
[24:51] que  se  llama  esa  serie  y  hablan  justo  el
[24:55] 
[24:55] momento  en  el  que  vivían  en  un  rancho,
[24:56] 
[24:56] está  en  Estados  Unidos,  en  Montana  y
[24:59] 
[24:59] dicen,  "Oye,  está  empezando  a  salir  la
[25:00] 
[25:00] la  luz,  la  electricidad,  hay  todo  el
[25:04] 
[25:04] tema  de  las  neveras  y  dices  que  tengo
[25:06] 
[25:06] que  ir  a  la  despensa,  salir  de  casa,
[25:07] 
[25:07] irme  a  la  despensa,  por  favor,  vamos  a
[25:09] 
[25:09] comprar  una  nevera."  Y  están  fascinados
[25:12] 
[25:12] cómo  funciona  una  nevera.  Claro,  poder
[25:13] 
[25:14] guardar  todo  aquí  en  vez  de  bajo  tierra,
[25:15] 
[25:15] en  verano,  en  invierno,  no  tiene  nada
[25:17] 
[25:17] que  ver.  Y  flipan  porque  el  momento
[25:20] 
[25:20] justo  antes  de  que  es  la  anterior  serie,
[25:22] 
[25:22] que  son  10  años  antes,  30  años  antes,
[25:25] 
[25:25] cómo  tenían  que  decir,  "Vale,  voy  a  por
[25:26] 
[25:26] agua  y  subirte  con  el  agua  caliente,
[25:29] 
[25:29] calentada,  mezclarla  para  hacerte  una
[25:31] 
[25:31] bañera  a  tu  mujer.
[25:34] 
[25:34] Una  locura.  Aires  acondicionados,  si  que
[25:37] 
[25:37] tenéis  calor,
[25:38] 
[25:38] ¿no?  El  aire  acondicionado  es  el  mejor
[25:40] 
[25:40] invento  que  haya  existido.
[25:41] 
[25:41] Lo  mal  que  dormían,  [risas]  ¿no?  Y  eso
[25:43] 
[25:43] aún  lo  hemos  vivido  nosotros  porque  sí
[25:45] 
[25:45] que  hay  casas  que  no  hay  aire
[25:46] 
[25:46] acondicionado,  vas  a  esas  casas  y  dices,
[25:49] 
[25:49] "Por  Dios,  no  aguanto."  Te  pones  el  aire
[25:50] 
[25:51] y  aguantas.  Entendiendo  a  los  de
[25:53] 
[25:53] Yellowstone  completamente
[25:55] 
[25:55] porque  antes  salaban  la  carne,  tenían
[25:57] 
[25:57] que  llenarla  de  sal.
[25:58] 
[25:58] Total,
[25:58] 
[25:58] qué  asco.  Todo  salado.  Final.
[26:01] 
[26:01] La  pregunta  es,  ¿por  qué  entonces  el
[26:04] 
[26:04] modelo  mental  de  la  mayoría  de  gente  es
[26:06] 
[26:06] que  no  están  bien?
[26:09] 
[26:09] Y  la  respuesta  es  muy  sencilla  de
[26:10] 
[26:10] entender.
[26:12] 
[26:12] El  humano  no  se  compara  con  el  pasado,
[26:14] 
[26:14] el  humano  se  compara  con  su  vecino.
[26:18] 
[26:18] Entonces,  en  un  mundo  donde  las  redes
[26:20] 
[26:20] sociales  tienen  algoritmos  que  te
[26:23] 
[26:23] bombardean  constantemente  y  estás
[26:25] 
[26:25] constantemente  viendo  la  mejor  parte  de
[26:28] 
[26:28] la  vida  de  tus  amigos  y  conocidos  e
[26:30] 
[26:30] influencers,
[26:32] 
[26:32] tu  cerebro  no  distingue  que  eso  son
[26:34] 
[26:34] excepciones.  tu  cerebro  entiende  que  eso
[26:37] 
[26:37] es  tu  entorno  cercano  y  eso  es  un
[26:39] 
[26:39] problema
[26:41] 
[26:41] y  además  las  noticias  se  han  dado  cuenta
[26:44] 
[26:44] de  que  lo  que  vende  son  las  noticias
[26:46] 
[26:46] negativas  por  lo  tanto  estás  entrando  en
[26:49] 
[26:49] un  sesgo  de  disponibilidad  heística  que
[26:52] 
[26:52] básicamente  lo  que  nos  dice  es  que  tu
[26:54] 
[26:54] cerebro  lo  que  ve  asume  que  está  pasando
[26:57] 
[26:57] a  lo  bestia.
[26:59] 
[26:59] Por  ejemplo,  hay  una  crisis  muy  bestia  a
[27:02] 
[27:02] nivel  mundial  de  que  la  gente  se  cree
[27:03] 
[27:03] que  los  tiburones  matan  constantemente
[27:06] 
[27:06] humanos.  No  es  cierto,  pero  cada  vez  que
[27:08] 
[27:08] matan  a  un  humano  sale  por  las  noticias.
[27:11] 
[27:11] O  se  creen  que  los  aviones  son  muy
[27:13] 
[27:13] peligrosos  porque  cada  vez  que  cae  uno
[27:15] 
[27:15] salen  todos  los  periódicos,  pero  es  1
[27:17] 
[27:17] veces  más  peligroso  ir  en  coche.
[27:20] 
[27:20] Entonces  hay  que  ir  con  mucho  cuidado
[27:21] 
[27:21] con  esos  sesgos  porque  te  están
[27:24] 
[27:24] distorsionando  el  modelo  mental  de  la
[27:25] 
[27:25] realidad.
[27:27] 
[27:27] Hay  algo  en  lo  que  fuese  mejor  hace  200
[27:29] 
[27:29] años  que  ahora,  que  dijeras  la  gente
[27:31] 
[27:31] tenía  más  libertad,
[27:34] 
[27:34] los  impuestos  eran  más  bajos,  [risas]
[27:36] 
[27:36] ¿no?  El  diezmo,  el  dizmo  es  de  la  edad
[27:38] 
[27:38] media  y  la  los  campesinos  se  revelaban
[27:40] 
[27:40] por  el  10%.
[27:42] 
[27:42] Eso  es  verdad.  Eh,  tener  un  10%  de
[27:44] 
[27:45] impuestos,  ojo,  eh,  hace  eran  los
[27:47] 
[27:47] impuestos  que  había  hace  200  años  en
[27:49] 
[27:49] Europa,  por  ejemplo.
[27:50] 
[27:50] La  iglesia,  sí.  Y  luego  en  Estados
[27:51] 
[27:51] Unidos  creo  que  era  más  bajito  y  se  lo
[27:53] 
[27:53] subieron  el  impuesto  al  té  y  creo  que
[27:54] 
[27:55] nació  la  revolución  del  té  y  se
[27:56] 
[27:56] independizaron  de  Reino  [risas]  Unido,
[27:57] 
[27:57] subieron  un  un  2%  algo  así  por  el  té.  O
[28:01] 
[28:01] sea,  tú  imagínate,  yo  que  tomo  tanto
[28:02] 
[28:02] café  es  como,  me  acabas  de  subir  10
[28:04] 
[28:04] céntimos,  te  quemo  expreso,
[28:06] 
[28:06] desgraciados.  Y  así  fue.
[28:08] 
[28:08] Hay  gente  que  sí  que  es  verdad  que  ve
[28:09] 
[28:09] estos  datos  y  dice,  "Y  el  cambio
[28:10] 
[28:10] climático."
[28:12] 
[28:12] Sí,  es  verdad  que  los  humanos  y  este
[28:14] 
[28:14] crecimiento,  pues  oye,  algo  hemos
[28:16] 
[28:16] afectado  al  cambio  climático.
[28:18] 
[28:18] Y  sí  que  es  verdad  que  ahora  se  está
[28:20] 
[28:20] demostrando  que  hay  una  ese  alarmismo
[28:22] 
[28:22] climático  de  que  vamos  a  morir  dentro  de
[28:24] 
[28:24] 20  años  sí  o  sí  no  es  tan  así,  pero
[28:27] 
[28:28] obviamente  algo  sí  que  ha  afectado.  Pero
[28:31] 
[28:31] bueno,  que  los  datos  son  bastante
[28:34] 
[28:34] reveladores.  tecnología  es  muy
[28:36] 
[28:36] eficiente.  Por  ejemplo,  yo  ahora  estoy
[28:37] 
[28:37] cambiando  bombillas  en  mi  casa.  Cuando
[28:38] 
[28:38] la  alquilamos,  todas  las  bombillas  eran
[28:40] 
[28:40] de  las  típicas  que  encendías  y  pasabas
[28:42] 
[28:42] calor  porque  emitían  calor.  Ahora  las
[28:46] 
[28:46] cambiamos  a  LED.  Yo  pagaba  una
[28:47] 
[28:47] barbaridad.  Aquí  en  Andorra  es  mucho,
[28:49] 
[28:49] 120  al  mes.  Ya  me  está  bajando  a  60,  40,
[28:53] 
[28:53] 50,  dependiendo  a  30.  Hay  una  tendencia,
[28:55] 
[28:55] pero  por  cambiar  esas  bombillas.
[28:57] 
[28:57] Entonces  vemos  como  la  tecnología
[28:59] 
[28:59] evoluciona  de  manera  que  tenemos  mejor
[29:02] 
[29:02] luz,  muchísima  mejor  luz,  pero  no  tiene
[29:04] 
[29:04] un  impacto  mayor.  Entonces  todo  esto  se
[29:07] 
[29:07] va  notando,  el  mundo  se  eficienta
[29:09] 
[29:09] muchísimo  más.  Entonces,  yo  creo  que
[29:11] 
[29:11] llegará  un  momento  en  el  que  sí  el  pico
[29:12] 
[29:12] de  consumo  ha  llegado  y  a  partir  de  ahí
[29:15] 
[29:15] empezaremos  a  bajar  muchísimo  más
[29:17] 
[29:17] seguro.
[29:18] 
[29:18] Yo  siempre  he  pensado  que  la  solución  es
[29:20] 
[29:20] acelerar.  mucha  gente  que  dice,  "No,  hay
[29:22] 
[29:22] que  frenarlo  todo."  Y  es  como,  si  me
[29:25] 
[29:25] remito  a  la  historia,  la  tecnología  y  el
[29:28] 
[29:28] libre  mercado  ha  hecho  que  tengamos  cada
[29:31] 
[29:31] vez  más  prosperidad  y  cada  vez  muere
[29:33] 
[29:33] más,  cada  vez  muere  menos  gente,  cada
[29:35] 
[29:35] vez  estamos  mejor,  cada  vez  hay  más
[29:37] 
[29:37] gente  que  sabe  de  la  pobreza,  cada  vez
[29:38] 
[29:38] hay  más  gente  que  lee,  cada  vez  hay  más
[29:39] 
[29:39] democracia,
[29:41] 
[29:41] pero  eso  viene  precisamente  de  un  avance
[29:44] 
[29:44] tecnológico.
[29:46] 
[29:46] No  nos  engañemos.  Esto  no  viene  de
[29:48] 
[29:48] políticas  sociales  eh  comunistas,
[29:51] 
[29:51] ¿no?  Esto  lo  comentasteis  un  día,  el
[29:53] 
[29:53] USB,  por  ejemplo,  ¿cuántos  árboles  ha
[29:55] 
[29:55] salvado  el  USB?  O  enviar  un  correo
[29:58] 
[29:58] electrónico.  Eso  sí  que  ha  sido  salvar
[30:00] 
[30:01] el  cambio  climático  y  ayudar  al  planeta.
[30:03] 
[30:03] Todos  los  árboles  del  Amazonas  que  se
[30:04] 
[30:04] talaban  para  almacenar,  imagínate  todo
[30:06] 
[30:06] este  garaje  lleno  de  ficheros  con
[30:09] 
[30:09] archivos  en  papel  donde  tendríamos  todas
[30:11] 
[30:11] las  cuentas  de  todas  las  empresas
[30:12] 
[30:12] andorranas.  Dices,  "No,  ahora  ya  no.
[30:14] 
[30:14] Ahora  ya  lo  tienes  en  bits,  en  un
[30:16] 
[30:16] archivo  que  cabe  en  la  palma  de  tu  mano
[30:19] 
[30:19] pequeñito.  Entonces  ahí  vamos  una
[30:21] 
[30:21] evolución.  Yo  apretaría  muchísimo  más,
[30:24] 
[30:24] pero  sobre  todo  desregulando.  Tú
[30:26] 
[30:26] desregula  que  al  final  todo  se  va  a
[30:28] 
[30:28] equilibrar  100%.  Yo  en  el  siguiente
[30:30] 
[30:31] tema,  justo  aprovechándome  de  que  estaba
[30:32] 
[30:32] aquí  Fer,  le  envié  un  audio  hace  unos
[30:34] 
[30:34] días  y  le  dije,  "Fer,  ahora  en  unas
[30:36] 
[30:36] horas,  justo  terminamos  de  grabar  el
[30:38] 
[30:38] episodio,  tengo  que  irme  a  Madrid,  tengo
[30:40] 
[30:40] reuniones  y  demás  para  ir  a  levantar
[30:42] 
[30:42] financiación  para  una  compañía  que
[30:44] 
[30:44] tengo.  Es  decir,  tengo  que  hacer  un
[30:45] 
[30:45] pitch  de  venta,  un  buen  un  buen  pitch."
[30:48] 
[30:48] Digo,  "Voy  aprovecharme  de  Fer  y  voy  a
[30:50] 
[30:50] preguntarle  si  nos  puede  traer  algunos
[30:52] 
[30:52] consejos."  Y  me  dijiste,  "Perfecto,
[30:53] 
[30:53] porque  he  analizado  no  sé  cuántos
[30:56] 
[30:56] episodios  de  Sartank  y  demás  y  esto  va  a
[30:59] 
[30:59] ser  espectacular.  Así  que  vamos  allá.
[31:01] 
[31:01] Soy  todo,  voy  me  voy  a  poner  aquí.
[31:02] 
[31:02] Vamos  allá.  Vas  empresario,  los  dos
[31:04] 
[31:05] emprendedores  y  seguro  que  suma  valor,
[31:06] 
[31:06] sobre  todo  evitando  errores  gordos.
[31:09] 
[31:09] Entonces  este  año  y  medio  he  estado
[31:11] 
[31:11] analizando  muchísimos  vídeos  de  Shartank
[31:13] 
[31:13] porque  me  gusta  mucho  el  programa  de
[31:14] 
[31:14] Shartank  México,  maravilloso.  Y  sobre
[31:16] 
[31:16] todo  por  cómo  van  presentando  y  suele
[31:18] 
[31:18] haber  un  error  común.  Primer  error  común
[31:20] 
[31:20] que  hay  que  evitar.  Hola  a  todos,  soy
[31:22] 
[31:22] Guillermo  Díaz,  llevo  no  sé  cuántos  años
[31:25] 
[31:25] CEO  de  esta  empresa  y  ya  es  una  [ __ ]
[31:28] 
[31:28] ¿Por  qué  es  una  [ __ ]  Porque  tú  los
[31:30] 
[31:30] primeros  momentos,  los  primeros
[31:31] 
[31:31] segundos,  tienes  que  llamar  la  atención
[31:34] 
[31:34] de  la  persona  que  tienes  delante  y  no  le
[31:36] 
[31:36] vas  a  llamar  la  atención  con  tu  cargo.  Y
[31:38] 
[31:38] esto  es  uno  de  los  errores  que  se  suele
[31:40] 
[31:40] cometer.  Te  diría  que  el  50%
[31:42] 
[31:42] aproximadamente  todos  los  discursos  de
[31:44] 
[31:44] Shartank,  todos  es,  "Hola,  soy  Mengano
[31:47] 
[31:47] Pérez,  CEO  de  no  sé  qué  y  a  mi  derecha
[31:49] 
[31:49] tengo  a  mi  mujer  que  es  la  CTO.  Al
[31:51] 
[31:51] inversor  le  da  igual  tu  cargo.  El  cargo
[31:54] 
[31:54] solo  te  importa  a  ti  para  rellenar  la
[31:56] 
[31:56] autoridad  que  necesitas  y  tu  ego.  No
[31:59] 
[31:59] está  mal  que  te  presentes  más  adelante
[32:02] 
[32:02] porque  la  autoridad  es  necesaria.  El
[32:04] 
[32:04] inversor  va  a  tener  que  ponerte  una
[32:06] 
[32:06] etiqueta  de  si  eres  válido  o  no.  Por
[32:08] 
[32:08] ejemplo,  si  algo  tiene  que  ver  con  tus
[32:10] 
[32:10] canales  o  tus  medios  de  distribución,  sí
[32:12] 
[32:12] que  es  bueno  que  lo  presentes,  pero  un
[32:14] 
[32:14] pelín  más  adelante,  no  hace  falta  al
[32:16] 
[32:16] inicio.
[32:17] 
[32:17] Esto  tiene  que  quedar  muy  claro.  Otro  de
[32:19] 
[32:19] los  errores  es  conectar  cero  emoción,
[32:23] 
[32:23] pero  cero.  Y  sobre  todo  hablar  en
[32:25] 
[32:25] abstracto.  Me  acuerdo  uno  que  decía,
[32:27] 
[32:27] "Hola  a  todos  tiburones,  mi  nombre  es
[32:29] 
[32:29] fulano,  todos  los  errores  que  acabo  de
[32:31] 
[32:31] comentar."  decía,  "Hemos  presentado  una
[32:33] 
[32:33] solución  tecnológica  ecosostenible  para
[32:35] 
[32:35] cambiar  los  problemas  que  tienen  las
[32:37] 
[32:37] empresas  de  manera  intrínseca,
[32:39] 
[32:39] democratizando  la  tecnología."
[32:42] 
[32:42] Absolutamente.  Y  dices,  "Pero,  ¿qué  me
[32:44] 
[32:44] estás  contando  ahora?  Necesito  un
[32:45] 
[32:45] traductor."  Entonces,  tenemos  que  dejar
[32:48] 
[32:48] de  hablar  en  abstracto  con  cosas  que  uno
[32:50] 
[32:50] sabe  y  empezar  a  narrarlo  como  si  fuera
[32:52] 
[32:52] una  película.  Y  hubo  uno  muy  bueno  que
[32:55] 
[32:55] decía,  "El  90%  de  las  empresas  en  México
[32:58] 
[32:58] sufren  un  tema,  que  es  que  tú  llegas  y
[33:00] 
[33:00] hacíamos  lo  que  expliqué  la  masterclass,
[33:02] 
[33:02] que  podemos  dejar  por  aquí  para  que  la
[33:03] 
[33:03] gente  vaya  a  ese  programa  especial  donde
[33:06] 
[33:07] tenemos  que  aterrizarlo  a  lo  que  puedas
[33:08] 
[33:08] ver.  Tú  llegas  y  ves  como  en  tu  negocio
[33:11] 
[33:11] entra  la  gente  por  la  puerta,  pero  de
[33:13] 
[33:13] pronto  vas  a  hacer  el  recuento  y  ves  que
[33:15] 
[33:15] te  falta  dinero  y  no  sabes  qué  ha
[33:17] 
[33:17] pasado.  Tienes  cámaras,  analizas  las
[33:20] 
[33:20] cámaras  y  ves  que  nadie  te  ha  robado.
[33:22] 
[33:22] Entonces,  ¿qué  está  pasando  ahí?  Esto
[33:24] 
[33:24] sucede  en  muchísimos  negocios.  ¿Vale?  Lo
[33:27] 
[33:27] que  acabo  de  generar  ahora  es  una
[33:28] 
[33:28] imagen,  una  imagen  visual,  porque  te  he
[33:30] 
[33:30] puesto  a  ti  en  un  escenario,  te  he
[33:31] 
[33:32] hablado  de  la  caja  registradora  y  te  he
[33:33] 
[33:33] explicado  con  detalles  una  serie  de
[33:36] 
[33:36] palabras  que  son  fácilmente
[33:37] 
[33:37] reconstruibles  de  manera  visual,
[33:39] 
[33:39] asociativa  y  emocional  y  cada  uno
[33:41] 
[33:41] imaginado  una  tiendecita.  ¿Qué  pasa?  que
[33:43] 
[33:43] yo  te  hablo  del  problema,  pero  en
[33:45] 
[33:45] realidad  no  te  hablo  del  problema,  te
[33:47] 
[33:47] hablo  del  dolor.  Y  es  otro  nivel  de
[33:49] 
[33:49] abstracción,  jugando  con  lo  que  decías
[33:51] 
[33:51] tú  antes,  Euge,  nosotros  tenemos  el
[33:53] 
[33:53] problema  en  alto,  la  solución  en  la
[33:54] 
[33:55] cúspide,  pero  debajo  de  todo  está  el
[33:56] 
[33:56] dolor.  ¿Y  cuál  es  el  dolor?  El  dolor  no
[33:58] 
[33:59] es  me  han  robado,  ¿no?  El  dolor  real  es
[34:01] 
[34:01] he  ido  a  la  caja  y  veo  que  no  hay
[34:03] 
[34:03] dinero.  ¿Por  qué  no  hay  dinero?  Ahí  me
[34:05] 
[34:05] duele.  ¿Cuál  es  el  problema?  ¿Me  han
[34:07] 
[34:07] robado  o  ha  desaparecido?  ¿Cuál  es  la
[34:09] 
[34:09] solución?  Y  ahí  es  donde  vamos.
[34:11] 
[34:11] Entonces,  cuando  vayamos  a  narrar  el
[34:12] 
[34:12] problema,  que  tiene  que  ser  lo  primero,
[34:14] 
[34:14] evitemos  términos  abstractos,  sino  que
[34:17] 
[34:17] aterricémoslo  a  cosas  que  podamos
[34:19] 
[34:19] recrear.  Y  eso  es  un  reto  porque  a  veces
[34:21] 
[34:21] vendemos  cosas  abstractas,  vendemos
[34:24] 
[34:24] situaciones  o  mira,  Hostinger,  pero
[34:27] 
[34:27] ¿cómo  lo  hace  Hostinger?  vas  ahí,
[34:29] 
[34:29] colocas,  te  encuentras  una  web
[34:30] 
[34:30] desordenada,  te  frustras,  no  encuentras
[34:32] 
[34:32] la  información,  pero  después  te  vende  la
[34:34] 
[34:34] solución  con  la  IA  y hay  dos  clics.  No
[34:36] 
[34:36] te  dices,  "Somos  un  servidor  en  la  nube
[34:38] 
[34:38] hiperespecializado,  muy  competitivo."
[34:40] 
[34:40] Tenemos  que  ir  a  lo  tangible.  Y  una  vez
[34:43] 
[34:43] tenemos  eso,  otro  de  los  trucos  muy
[34:45] 
[34:45] buenos  y  error  porque  no  se  utiliza  es
[34:48] 
[34:48] contar  historias  de  por  qué  nace  el
[34:50] 
[34:50] proyecto.  Hubo  una  que  me  gustó
[34:52] 
[34:52] muchísimo  que  decía  algo  parecido.  Hola
[34:54] 
[34:54] a  todos  tiburones.  Hoy  voy  a  hablar  de
[34:56] 
[34:56] un  caso  que  salvó  la  vida  a  mi  hijo.  Ya
[34:59] 
[34:59] está.  No  hace  falta  que  yo  en  ese
[35:00] 
[35:00] momento  dije,  "Coño,  yo  tengo  un  hijo.
[35:02] 
[35:02] ¿Cómo  salvar  la  vida?"  Dice,  "Hubo  un
[35:04] 
[35:04] día  que  le  estaba  dando  la  leche  que  me
[35:05] 
[35:06] recetaban.  El  niño  iba  bien,  pero  de
[35:07] 
[35:07] pronto  empezaba  a  quedarse  más  delgado,
[35:11] 
[35:11] perdía  peso,  no  dormía  por  las  noches."
[35:14] 
[35:14] Y  claro,  yo  me  imaginaba  a  mi  hijo  en
[35:15] 
[35:15] esa  situación  y  yo  como  mamá  no  sabía
[35:17] 
[35:17] qué  pasaba.  Empecé  a  ir  a  muchísimos
[35:19] 
[35:19] médicos,  no  me  daban  solución,  pero  hubo
[35:21] 
[35:21] un  día  que  hice  un  análisis  y  encontré
[35:23] 
[35:23] que  era  alérgico  a  una  proteína.
[35:25] 
[35:25] Digo,  "¿Cómo  es  posible  que  mi  hijo  es
[35:27] 
[35:27] alérgico  a  esta  proteína  si  está  en
[35:29] 
[35:29] todas  partes?"  Y  entonces  empecé  a
[35:30] 
[35:31] buscar  como  madre  qué  solución,  porque
[35:32] 
[35:32] mi  hijo  se  muere.  Claro,  todos  los
[35:33] 
[35:34] tiburones,  imaginaos  cómo  estaban,
[35:35] 
[35:35] enganchados  a  la  silla,  callados,
[35:37] 
[35:37] mirando  a  la  pobre  señora,  diciendo,
[35:38] 
[35:38] "Señor,  ánimo,  sálvese."  Claro,  porque
[35:40] 
[35:40] nos  tienes  con  el  corazón  en  un  puño.  Y
[35:43] 
[35:43] de  pronto  dice,  "Para  salvar  a  mi  hijo,
[35:44] 
[35:44] me  di  cuenta  de  que  había  no  sé  cuántos
[35:46] 
[35:46] en  México  con  ese  mismo  problema  y
[35:48] 
[35:48] decidí  fundar  no  sé  qué  mams,  algo  así."
[35:51] 
[35:51] Y  entonces  tú  tienes  a  todos  los
[35:53] 
[35:53] inversores  diciendo,  "Vale,  cuando  tú  ya
[35:55] 
[35:55] tienes  eso  visual  aterrizado  y  con
[35:58] 
[35:58] historia  emocional  que  conecta,  ya
[36:00] 
[36:00] puedes  decir,  mi  nombre  es  Fulano
[36:02] 
[36:02] García,  he  creado  esta  empresa  y  os
[36:05] 
[36:05] hablo  de  por  qué  tenéis  que  invertir  y
[36:07] 
[36:07] luego  en  ese  primer  minuto  o  3  minutos
[36:09] 
[36:09] explica  lo  que  pides.  Tú  tienes  que
[36:11] 
[36:11] decir,  "Oye,  estoy  buscando  esta
[36:12] 
[36:12] financiación,  necesito  esta  ayuda."
[36:14] 
[36:14] Pero,  ¿para  qué?  No  es  para
[36:15] 
[36:15] valoraciones.  Al  inversor  le  da  igual
[36:17] 
[36:17] que  tú  crezcas  o  salgas  en  prensa,  ¿no?
[36:19] 
[36:19] Dame  el  dato.  Y  necesito  tanto  para
[36:22] 
[36:22] aplicarlo  en  esto.  ¿Y  por  qué?  Para
[36:25] 
[36:25] generar  un  ingreso  posterior.  Entonces,
[36:27] 
[36:27] yo  necesito  tantos  millones  para  poder
[36:29] 
[36:29] crecer  en  estos  modelos  y  llegar  a
[36:31] 
[36:31] tantas  personas.  Y  ahí  presentas  el  dato
[36:34] 
[36:34] y  los  economics  y  ahí  puede  ser  un
[36:36] 
[36:36] poquito  más  abstracto  si  quieres,  pero
[36:38] 
[36:38] en  el  dolor  tenemos  que  aterrizar  a  lo
[36:40] 
[36:40] visual.  Y  lo  último,  la  solución  podemos
[36:44] 
[36:44] explicarla  con  más  datos  para  que  la
[36:46] 
[36:46] persona  diga,  "Vale,  esto  me  interesa."
[36:48] 
[36:48] Y  sobre  todo  decirles  cómo  vas  a  ganar
[36:49] 
[36:49] dinero  y  cómo  vas  a  penetrar  en
[36:51] 
[36:51] mercados.  Si  tú  sigues  esa  estructura,
[36:53] 
[36:53] te  va  a  ir  muy  bien.  Y  a  partir  de  ahí
[36:56] 
[36:56] el  reto  y  el  otro  error  es  no  ajustarte
[36:58] 
[36:58] al  tiempo.  Tú  tienes  que,  si  tienes  un
[37:00] 
[37:00] minuto,  entrenar  para  que  sea  un  minuto.
[37:02] 
[37:02] Y  lo  difícil  es  que  eliminas,  pero  no  te
[37:05] 
[37:05] centres  en  hablar  de  ti,  no  te  centres
[37:08] 
[37:08] en  cosas  abstractas.  Ve  al  grano,  da  lo
[37:11] 
[37:11] visual,  conecta  con  el  dolor,  intenta
[37:13] 
[37:13] colocar  una  historia  emocional  y  el
[37:15] 
[37:15] resto  se  vende  solo.  Porque  al  final,  si
[37:17] 
[37:18] van  a  pichear,  que  se  dice  mucho  en  este
[37:19] 
[37:19] sector,  van  a  hacer  muchas
[37:20] 
[37:21] presentaciones  varias  empresas,  se  van  a
[37:23] 
[37:23] acordar  de  la  que  conecte
[37:24] 
[37:24] emocionalmente,  no  de  la  más  racional.
[37:27] 
[37:27] La  gente  olvida  lo  que  dices,  pero  no  lo
[37:29] 
[37:29] que  les  haces  sentir.
[37:30] 
[37:30] Totalmente.
[37:31] 
[37:31] Y  esto  que  me  parece  espectacular  porque
[37:33] 
[37:33] ya  estaba  en  mi  cabeza  pensando  cómo
[37:36] 
[37:36] hacer  esto,  si  tienes,  por  ejemplo,  dos
[37:38] 
[37:38] o  tres  minutos,  ¿qué  eliminarías?  ¿Qué
[37:40] 
[37:40] es  lo  más  importante?  Porque  yo  creo  que
[37:43] 
[37:43] utilizaría  la  parte  de  la  historia.  A  mí
[37:45] 
[37:45] alguien  me  explica  la  historia,  el  dolor
[37:46] 
[37:46] que  ha  tenido,  sobre  todo  haciendo  mucho
[37:47] 
[37:47] énfasis  en  el  dolor.
[37:49] 
[37:49] Quiero  saber  que  me  des  yo  como  inversor
[37:51] 
[37:51] una  solución  y  me  digas  si  me  parece
[37:54] 
[37:54] buena,  ¿vale?  ¿Cuánto  pongo?  Vale,
[37:57] 
[37:57] que  pero  qué  hace  falta  decir,  ¿puedes
[37:58] 
[37:58] omitir  quién  eres?  Esto  ya  te  lo  va  a
[38:00] 
[38:00] preguntar  él  y  es  mejor  que  te  lo
[38:02] 
[38:02] pregunta  que  lo  digas  tú.
[38:03] 
[38:03] Realmente  donde  está  la  autoridad
[38:05] 
[38:05] depende  de  dos  formas,  o  bien  de  la
[38:06] 
[38:06] historia  y  la  importancia  de  tu
[38:07] 
[38:07] historia.  Por  ejemplo,  en  este  caso  era
[38:09] 
[38:09] una  mamá,
[38:10] 
[38:10] ¿vale?  Yo  te  doy  la  autoridad  porque  tú
[38:11] 
[38:11] has  vivido  ese  problema,  pero
[38:13] 
[38:13] dependiendo  si  eres  un  ingeniero  y  eres
[38:15] 
[38:15] James  Hamilton,  hombre,  tendrás  que
[38:16] 
[38:17] decir  que  eres  James  Hamilton  el  único
[38:18] 
[38:18] saber  solucionar  problemas.  Entonces,  tú
[38:20] 
[38:20] tienes  una  autoridad  muy  grande.  Eso  es
[38:22] 
[38:22] interesante,  feo  de  algo,  pero  muy
[38:24] 
[38:24] mencionado  en  breve.
[38:26] 
[38:26] No  lo  primero,  sino  que  tiene  que  estar
[38:28] 
[38:28] ahí.  Pero  la  clave,  sobre  todo  yendo  a
[38:31] 
[38:31] un  pastel,  la  mayor  parte  del  discurso
[38:33] 
[38:33] al  problema  y  al  dolor.  Muy  breve  tu
[38:35] 
[38:35] presentación  y  lo  de  menos  tu  solución.
[38:39] 
[38:39] Eso  es  lo  de  menos.  Al  inversor  le  da
[38:41] 
[38:41] igual  si  es  con  un  clic,  un  botón
[38:42] 
[38:42] mágico,  con  unos  polvitos  que  soplas  y
[38:44] 
[38:44] de  pronto  ya  está  solucionado.  Al
[38:46] 
[38:46] inversor  le  da  igual.  Lo  único  que  le
[38:48] 
[38:48] importa  es  cómo  va  a  generar  dinero  con
[38:49] 
[38:49] ello,  los  costes  y  la  rentabilidad,  pero
[38:51] 
[38:51] da  igual  si  es  un  botoncito,  un  vaso,  un
[38:53] 
[38:53] iPad,  lo  que  sea.
[38:54] 
[38:54] Es  que  me  estoy  imaginando  todos  los  los
[38:57] 
[38:57] pits  que  a  mí  me  han  hecho  cuando  voy
[39:00] 
[39:00] viendo  en  diferentes  sitios  o  alguna
[39:01] 
[39:01] llamada  y  es  todo  lo  contrario,  mucho
[39:04] 
[39:04] texto  sobre  que  quién  soy,  dónde  he
[39:07] 
[39:07] estudiado.  Luego  también  me  suelen  decir
[39:09] 
[39:09] y  hay  una  hemos  creado  una  solución  y  lo
[39:12] 
[39:12] último  que  me  dicen  es  el  problema  casi
[39:14] 
[39:14] o  a  veces  ni  no  mencionan,  simplemente
[39:15] 
[39:15] hemos  creado  una  solución,  vale,  pero
[39:16] 
[39:16] explícame  el  problema  y  a  ti  no  te  ha
[39:18] 
[39:18] pasado  estar  ahí  escuchando  y  decir,  "Me
[39:20] 
[39:20] aburro
[39:20] 
[39:20] muchísimo.  Si  fuese  Instagram  lo  hubiese
[39:22] 
[39:23] saltado,  lo  hubiese  escroleado  para
[39:24] 
[39:24] arriba."
[39:25] 
[39:25] Total.  Y  eso  es  un  error  porque  tú  nos
[39:26] 
[39:26] claro,  tú  imagínate  ser  ese  empresario
[39:28] 
[39:28] que  con  toda  la  ilusión  dedicas  tiempo,
[39:30] 
[39:30] tienes  la  oportunidad  de  hacerte  una
[39:31] 
[39:31] presentación  a  ti,  que  dedicas  un
[39:33] 
[39:33] capital  para  invertir  en  esas  empresas  y
[39:35] 
[39:35] fallas.  La  gente  no  es  consciente  del
[39:37] 
[39:37] dinero  que  está  dejando  en  la  mesa  por
[39:39] 
[39:39] no  saber  presentar  bien,  por  centrarse
[39:41] 
[39:41] en  el  ego.  Hay  miles  de  millones  cada
[39:44] 
[39:44] día  perdiéndose  porque  no  se  están
[39:46] 
[39:46] ejecutando  correctamente  las
[39:47] 
[39:47] presentaciones.  Y  esos  miles  de  millones
[39:49] 
[39:49] cambiarían  de  mano  simplemente  porque  no
[39:51] 
[39:51] aburras  al  inversor  y  diga,  "Esto  me
[39:52] 
[39:52] gusta,  invierto."  Si  es  que  las
[39:54] 
[39:54] decisiones  son  emocionales,  no  son
[39:55] 
[39:55] racionales.
[39:57] 
[39:57] Sobre  todo  porque  además  puede  ser  que
[39:58] 
[39:58] sean  muy  buenos,  puede  ser  que  la
[40:00] 
[40:00] empresa  sea  muy  buena,  la  solución  sea
[40:01] 
[40:01] muy  buena,  pero  han  fallado  en  la
[40:03] 
[40:03] comunicación.
[40:04] 
[40:04] Eso  es.  Y  ahí  yo  he  perdido  la  confianza
[40:06] 
[40:06] simplemente  porque  la  la  comunicación,
[40:08] 
[40:08] los  5  minutos  o  la  media  hora  que  les  he
[40:10] 
[40:10] dado,  no  ha  sido  bien  aprovechada.
[40:12] 
[40:13] Efectivamente.
[40:14] 
[40:14] Qué  locura.  Sobre  todo  me  parece  muy
[40:16] 
[40:16] bien  porque  no  sirve  solamente  para
[40:18] 
[40:18] hacer  un  pitch,  te  puede  servir  para
[40:20] 
[40:20] hablar  a  tu  jefe,  para  pedir  un  aumento.
[40:22] 
[40:23] Sirve  para  muchísimas  cosas.  Al  final
[40:24] 
[40:25] esa  es  la  base  de  la  comunicación.
[40:27] 
[40:27] Fijaos  en  cómo  he  ido  jugando  con  lo
[40:28] 
[40:28] James  Hamilton  explicado,  lo  del  barco,
[40:30] 
[40:30] cómo  está  para  recrear  imágenes  en  la
[40:32] 
[40:32] mente  de  la  audiencia.  Cuando  nosotros
[40:33] 
[40:34] explicamos,  por  ejemplo,  ejemplo  que  ha
[40:35] 
[40:35] hecho  Euge  del  centro  comercial,  ya  es
[40:37] 
[40:37] más  visual.  Cuando  nosotros  aterrizamos,
[40:40] 
[40:40] logramos  que  el  público  lo  visualice,  lo
[40:42] 
[40:42] imagine,  lo  sueñe  y  lo  recree.  Y  ahí  es
[40:44] 
[40:44] donde  aparece  la  emoción.  Y  cuando
[40:47] 
[40:47] tenemos  la  emoción  es  cuando  podemos
[40:48] 
[40:48] modificar  cualquier  palanca,  sobre  todo
[40:51] 
[40:51] porque  todos  los  cierres  se  hacen  de
[40:52] 
[40:52] manera  emocional,
[40:54] 
[40:54] todos.
[40:56] 
[40:56] Y  en  el  fondo  es  muy  curioso  porque  eso
[40:58] 
[40:58] también  sirve  para  tu  marca  personal  o
[41:00] 
[41:00] para  vender.  Y  si  te  fijas  en  el  fondo
[41:05] 
[41:05] tendría  que  dar  igual  tus  razones  para
[41:07] 
[41:07] emprender  o  tus  razones  para  vender
[41:09] 
[41:09] algo,  que  la  mayoría  de  casos  es  quiero
[41:12] 
[41:12] ganar  dinero,
[41:14] 
[41:14] pero  tendría  que  dar  igual.  Quiero  decir
[41:16] 
[41:16] que  yo  quiera  ganar  mucho  dinero
[41:17] 
[41:18] vendiéndote  un  curso,  a  ti  te  tendría
[41:19] 
[41:19] que  dar  igual.  Lo  que  te  tendría  que
[41:21] 
[41:21] importar  es  que  recibieras  valor  del
[41:23] 
[41:23] curso  y  que  tú  pudieras  hacer
[41:25] 
[41:25] consecuentemente
[41:26] 
[41:26] mejor  lo  que  estás  haciendo  en  tu  día  a
[41:28] 
[41:28] día.  Pero  somos  humanos,
[41:30] 
[41:30] muy  humanos.
[41:31] 
[41:31] Entonces,  a  mí  me  importa  porque  haces
[41:33] 
[41:33] lo  que  haces.  Y  te  pongo  un  ejemplo.  Si
[41:35] 
[41:35] por  ejemplo
[41:37] 
[41:37] tú  vieras  ahora,  sin  conocer  de  antes  la
[41:39] 
[41:39] historia  de  Batman  y  no  te  cuentan  su
[41:42] 
[41:42] historia  de  origen  de  por  qué  hace  lo
[41:43] 
[41:43] que  hace,  tú  ves  a  un  tío  billonario
[41:45] 
[41:45] ultra  rico  pegando  a  pobres.  vestido  de
[41:48] 
[41:48] murciélago  no  tendría  el  mismo  efecto.
[41:51] 
[41:51] Dirás,  "Pero  per  pero  de  qué  va  este  tío
[41:53] 
[41:53] pero  si  es  el  tío  más  rico  de  Gota."  Y
[41:55] 
[41:55] se  baja  vestido  murciélago  a  pegarle  a
[41:57] 
[41:57] pobres  tíos  que  están  intentando  robar
[41:59] 
[41:59] para  subsistir.
[42:02] 
[42:02] Qué  importante  es  la  historia  de  origen
[42:04] 
[42:04] de  Batman.  Y  cada  vez  que  cogen  la
[42:06] 
[42:06] franquicia  y  la  vuelven  a  conectar,  te
[42:08] 
[42:08] vuelven  a  explicar  la  [ __ ]  historia.
[42:11] 
[42:11] Un  niño  que  ve  como  un  ladrón  mata  a  sus
[42:14] 
[42:14] padres  delante  suyo  y  eso  le  quiebra
[42:16] 
[42:16] emocionalmente  y  tiene  un  sentimiento  de
[42:18] 
[42:18] justicia  y  por  eso  se  viste  de
[42:20] 
[42:20] murciélago  y  sale  a  pegar  a  ladrones
[42:22] 
[42:22] y  además  no  puede  ser  un  rico  feliz,
[42:25] 
[42:25] rico  amargado,  con  trauma,  con  los
[42:28] 
[42:28] padres  muertos,
[42:30] 
[42:30] porque  es  el  punto  de  conexión.  Y  lo  han
[42:33] 
[42:33] hecho  muy  bien  otra  vez  sabiendo  esto
[42:34] 
[42:34] con  la  película  del  Joker.
[42:36] 
[42:36] Exacto.
[42:36] 
[42:37] A  la  gente  ama  el  Joker.  Es  uno  de  los
[42:39] 
[42:39] mejores  de  los  mejores  villanos  que  hay.
[42:41] 
[42:41] Pero  porque  a  la  gente  le  encanta  los
[42:42] 
[42:42] superfcasados,
[42:44] 
[42:44] les  encanta  ver  que  te  ha  ido  mal.  El
[42:46] 
[42:46] sueño  de  la  persona  es  ver  que  hay  otro
[42:49] 
[42:49] peor  que  ellos  y  te  sumas  y  es  como  que
[42:52] 
[42:52] extrae  tu  energía  y  una  motivación  para
[42:54] 
[42:54] seguir.  Porque  si  vas  a  ver  Batman  y
[42:56] 
[42:56] dices,  "No,  el  rico  niño,  un  fucker  en
[42:59] 
[42:59] la  escuela,  todo  el  mundo,  ¿cómo  ligaba,
[43:01] 
[43:01] todo  el  mundo?  Estaba  bien,  capitán  de
[43:03] 
[43:03] rugby  en  la  escuela,  todo  perfecto,
[43:06] 
[43:06] apagas  la  televisión  a  los  15  minutos
[43:08] 
[43:08] diciendo,  "Qué  horror,  va  todo  bien,  la
[43:11] 
[43:11] gente  necesita  miseria."  Bueno,  si  os
[43:13] 
[43:13] fijáis,  el  icónico  personaje  de
[43:14] 
[43:14] superhéroes  era  Superman
[43:17] 
[43:17] y  no  acabo  de  enganchar  tanto.  Bueno,  es
[43:19] 
[43:19] un  superhéroe  famoso  mundialmente  y  al
[43:21] 
[43:21] principio  tenía  unos  valores  increíbles,
[43:22] 
[43:23] pero  hasta  él  tuvieron  que  decirle,
[43:24] 
[43:24] "Bueno,  dale  un  fallo  criptonita,  por  lo
[43:27] 
[43:27] menos."
[43:28] 
[43:28] Exactamente.
[43:29] 
[43:29] Y  si  os  fijáis  ya  los  superiores
[43:31] 
[43:31] modernos,  Spiderman,  que  es  un  pobre
[43:33] 
[43:33] muchacho  que  no  tiene  un  duro
[43:35] 
[43:35] estudiante,  eso  es  donde  la  gente
[43:37] 
[43:37] realmente  conecta.  Con  esto  quiero  decir
[43:39] 
[43:39] que  es  super  importante  tu  historia  de
[43:40] 
[43:40] por  qué  haces  lo  que  haces.
[43:42] 
[43:42] Y  aunque  haya  una  parte  de  ti  que  lo
[43:44] 
[43:44] haga  porque  quiera  ganar  dinero,  porque
[43:46] 
[43:46] todos  somos  así,  o  sea,  la  gente  no
[43:49] 
[43:49] quiere  que  tú  quieras  ganar  dinero.  Yo
[43:51] 
[43:51] quiero  ganar  dinero.  Yo  soy  aquí  el
[43:52] 
[43:52] protagonista.  Nos  despertamos  todos  los
[43:54] 
[43:54] días  siendo  el  superhéroe  de  nuestra
[43:56] 
[43:56] película  y  tenemos  personajes
[43:57] 
[43:57] secundarios.  Tu  mujer,  tus  hijos,  hay
[44:00] 
[44:00] algunos  que  son  personajes  secundarios
[44:01] 
[44:01] muy  cercanos,  pero  tú,  tu  mente  está
[44:04] 
[44:04] diseñada  para  considerarse  el  superhéroe
[44:06] 
[44:06] de  la  película.  Es  más,  las  películas  es
[44:08] 
[44:08] un  reflejo  de  la  psique  humana,  no  al
[44:10] 
[44:10] revés.  Las  películas  nos  gustan  porque
[44:13] 
[44:13] de  alguna  manera  empatizamos  con  el
[44:15] 
[44:15] protagonista  y  la  historia  está  marcada
[44:17] 
[44:17] para  que  tú  te  imagines  siendo  ese
[44:19] 
[44:19] protagonista.  Entonces,  cuando  ves  a
[44:21] 
[44:21] otro  emprendedor,  cuando  ves  a  alguien
[44:23] 
[44:23] que  va  a  hacer  su  marca  personal,  hay
[44:24] 
[44:24] una  pregunta  que  siempre  está  en  tu
[44:25] 
[44:26] cabeza  de  por  qué  hace  esa  persona  o lo
[44:27] 
[44:27] que  hace.  Y  todos  tenemos
[44:31] 
[44:31] varias  razones.  Si  estás  en  el  mundo  de
[44:33] 
[44:33] los  negocios,  tienes  la  razón  de  hacer
[44:35] 
[44:35] dinero.  Si  no,  hazte  un  ONG.
[44:38] 
[44:38] Pero  de  alguna  manera  tienes  que  también
[44:40] 
[44:40] contar  tu  otra  razón  que  todos  también
[44:41] 
[44:42] la  tenemos.  Yo  no  yo  monté  Emprenda
[44:44] 
[44:44] aprendiendo  en  parte  porque  que  pensaba
[44:45] 
[44:45] que  era  un  buen  negocio  y  un  buen  nicho
[44:47] 
[44:47] de  mercado,  pero  en  parte  porque  yo
[44:49] 
[44:49] sufrí  mucho.  Yo  pasé  una  carrera
[44:52] 
[44:52] universitaria  en  la  que  me  enseñaron  un
[44:53] 
[44:53] método  de  emprender,  que  luego  apliqué
[44:55] 
[44:55] ese  método  y  me  estampé.
[44:57] 
[44:57] Y  esa  es  una  historia  que  digo,  la
[44:59] 
[44:59] mantengo,  hay  otra  forma  de  emprender
[45:01] 
[45:01] más  rápido  con  otra  metodología  que
[45:04] 
[45:04] ojalá  me  la  hubieran  a  mí  enseñado  y  me
[45:07] 
[45:07] siento  un  poco  en  deuda  con  la  sociedad
[45:08] 
[45:08] por  traerla,
[45:10] 
[45:10] pero  en  el  fondo  te  tendría  que  dar
[45:12] 
[45:12] igual  que  te  enseña  a  emprender  porque
[45:13] 
[45:13] quiero  ganar  dinero.
[45:14] 
[45:14] Debería  dar  igual,  pero
[45:15] 
[45:15] debería  dar  igual,  pero  no  te  da  igual.
[45:17] 
[45:17] Pasa,  mira  lo  que  pasa  con  las
[45:18] 
[45:18] farmacéuticas.
[45:20] 
[45:20] Las  farmacéuticas  es,  no  es  que  quieren
[45:22] 
[45:22] ganar  dinero,  obvio,  para  eso  están.
[45:25] 
[45:25] Pero  si  yo  te  digo,  no  es  que  es  un
[45:26] 
[45:26] investigador  que  perdió  a  su  padre  en  un
[45:27] 
[45:27] cáncer  de  fase  tres  y  este  hombre  estuvo
[45:30] 
[45:30] buscando  la  cura  todos  los  días  se
[45:31] 
[45:31] peleaba,  los  gobiernos  iban  contra  ya
[45:33] 
[45:33] dices,  "Ah,  este  es  bueno."  Es  lo  mismo,
[45:35] 
[45:35] trabajan  para  la  misma  empresa,  solo  que
[45:37] 
[45:37] la  gente  no  soporta  la  riqueza,  no
[45:40] 
[45:40] soporta  que  sea  tu  motor  y  es  válido  il
[45:42] 
[45:42] lícito,  pero  necesitamos  conectarlo  con
[45:44] 
[45:44] un  motivo  muy  emocional  para  que  la
[45:46] 
[45:46] gente  compre  valores
[45:48] 
[45:48] que  además  los  tenemos,  o  sea,  es  la
[45:50] 
[45:50] dualidad.  Es  decir,  para  mí  es  real  que
[45:55] 
[45:55] quiero  que  la  gente  no  sufra  con  eso.
[45:57] 
[45:57] Entonces,  yo  creo  que  hay  que  buscar  ese
[45:59] 
[45:59] motivo  interno  de  por  qué  haces  lo  que
[46:00] 
[46:01] haces  y  resaltarlo.  Y  encima  si  es  una
[46:03] 
[46:03] carga  emocional,  los  inversores,  la
[46:06] 
[46:06] gente  te  va  a  responder  con,  [ __ ]  me
[46:08] 
[46:08] siento  identificado  con  esa  historia.
[46:11] 
[46:11] Mira,  hay  una  frase  me  gustó  mucho,  no
[46:12] 
[46:12] me  acuerdo  quién  me  la  dijo,  pero
[46:13] 
[46:13] pareció  brillante.  Decía  que  una  buena
[46:16] 
[46:16] historia,  ya  sé  quién  me  la  dijo,
[46:17] 
[46:17] Francés  Miralles,  el  autor  de  Kigai,
[46:19] 
[46:19] coautor.  Y  este  hombre  decía,  "Una  buena
[46:21] 
[46:21] historia  es  aquella  que  te  hace  llorar,
[46:23] 
[46:23] pero  luego  también  te  hace  reír.  Tú
[46:26] 
[46:26] tienes,  si  logras  hacer  a  la  audiencia
[46:28] 
[46:28] emocionarle  en  algún  momento  al  borde  de
[46:30] 
[46:30] quebrarse  a  llorar,  pero  en  algún
[46:32] 
[46:32] momento  también  le  haces  reír,  eso  va  a
[46:34] 
[46:34] ser  una  buena  película,  va  a  ser  un  buen
[46:35] 
[46:35] cuento,  va  a  ser  una  buena  presentación.
[46:38] 
[46:38] En  2  minutos  no  se  puede,  no  podemos
[46:40] 
[46:40] lograr  bajar  y  subir,  pero  sí  que,  por
[46:42] 
[46:43] ejemplo,  en  un  podcast,  si  logras
[46:44] 
[46:44] emocionar  a  alguien  al  borde  de  las
[46:45] 
[46:45] lágrimas  y  también  le  haces  llorar,  te
[46:47] 
[46:47] aseguro  que  el  impacto  emocional  ha  ido
[46:50] 
[46:50] muy  bien.
[46:50] 
[46:50] Justo  esto  nos  lo  explicó  Clavero  cuando
[46:52] 
[46:53] hicimos  el  retiro,  que  estuvimos  los
[46:54] 
[46:54] tres,  de  hecho  hace  a  principios  de  año.
[46:57] 
[46:57] Clavero,  que  es  un  youtuber  que  va
[46:59] 
[47:00] viajando  por  el  mundo  y  cuenta  sus
[47:01] 
[47:01] historias,  nos  explicaba  que  tenía  que
[47:03] 
[47:03] haber  siempre  en  un  vídeo  un  altibajo.
[47:06] 
[47:06] No  podía  ser  un  vídeo  lineal,  no  no
[47:08] 
[47:09] podía  ser  ni  el  mejor  vídeo  ni  el  más
[47:11] 
[47:11] triste,  porque  si  era  siempre  igual  el
[47:13] 
[47:13] vídeo  muy  triste  era  plano  y  si  el  vídeo
[47:16] 
[47:16] era  muy  muy  divertido  era  siempre
[47:18] 
[47:19] divertido.  Entonces  tenía  siempre  que
[47:20] 
[47:20] encontrar  esta  montaña  rusa  de  emociones
[47:23] 
[47:23] que  para  él  decía,  "Si  esto  no  está,  el
[47:25] 
[47:25] vídeo  no  es  bueno."  Y  cuesta  mucho
[47:28] 
[47:28] editarlo  está  bien,  pero  cuesta  mucho
[47:30] 
[47:30] transmitirlo  cuando  estás  grabando  esto.
[47:32] 
[47:32] Y  ahora  que  se  está saliendo  más  con  la
[47:33] 
[47:33] cámara  a  grabar,  no  puedo  pensar  en  cómo
[47:36] 
[47:36] va  a  salir  esto  de  forma  natural.  Y  el
[47:38] 
[47:38] tener  que  crear  estas  historias  me
[47:40] 
[47:40] pareció  increíble  para  que  el  vídeo  sea
[47:42] 
[47:42] bueno  y  es  total.  Yo  me  he  dado  cuenta
[47:43] 
[47:43] de  que  en  los  vídeos  en  los  que  hay  una
[47:45] 
[47:45] parte  más  emotiva  y  luego  hay  algo
[47:46] 
[47:46] divertido,  esos  vídeos  explotan.
[47:48] 
[47:48] Claro,  pero  es  muy  bueno,  lo  hace  muy
[47:50] 
[47:50] bien.
[47:50] 
[47:50] Es  una  locura.  Y  encima  él  edita  los
[47:53] 
[47:53] vídeos,  le  dedica  horas  y  horas  para
[47:55] 
[47:55] editar  y  preparar  y  luego  grabar  el
[47:57] 
[47:57] vídeo.  Es  espectacular  el  nivel  de
[48:00] 
[48:00] pensamiento  que  hay  tras  un  vídeo  de  10
[48:02] 
[48:02] minutos.
[48:03] 
[48:03] Y  cómo  detecta  la  oportunidad  para
[48:05] 
[48:05] grabar  y  él  vive  la  película.  Es  lo
[48:08] 
[48:08] difícil  que  es  lo  estás  viviendo,  pero  a
[48:11] 
[48:11] vez  hay  un  plano  cerebral  que  está
[48:12] 
[48:12] analizando  que  todo  esto  se  puede  grabar
[48:15] 
[48:15] y  presentar  de  manera  adecuada.  Y  esto
[48:17] 
[48:18] ocurre  y  por  lo  mismo  igual  en  cuando
[48:21] 
[48:21] estás  vendiendo  algo  y  sobre  todo  yo
[48:22] 
[48:22] creo  que  también  un  error  muy  grave  es
[48:24] 
[48:24] hablar  todo  el  rato  de  tu  producto.
[48:26] 
[48:26] Sí,
[48:26] 
[48:26] que  esto  nos  ha  pasado  alguna  vez  de
[48:28] 
[48:28] escuchar  lo  bueno  que  es  tu  producto,
[48:30] 
[48:30] pero  realmente  no  tienes  que  vender
[48:31] 
[48:31] esto,  tiene  que  tienes  que  vender  las
[48:33] 
[48:33] emociones  y  lo  que  te  va  a  hacer
[48:35] 
[48:35] mejorar,  que  explicado  alguna  vez  de
[48:37] 
[48:37] cómo  vas  a  ser  tú  con  este  producto.
[48:39] 
[48:39] Exacto.  Y  esto  además  es  un  formato  para
[48:42] 
[48:42] hacer  un  pitch  estilo,  tengo  inversores
[48:45] 
[48:45] que  están  escuchando  varios.  Luego  hay
[48:47] 
[48:47] veces  que  hay  reuniones  donde  eso  ya  se
[48:49] 
[48:49] ha  sentado,  ya  sabes  el  problema  que
[48:51] 
[48:51] solucionas  y  entonces  ya  te  puedes
[48:53] 
[48:53] permitir  hacer  otro  discurso  más
[48:54] 
[48:55] técnico,  más  de  producto.  Pero  esto  es
[48:57] 
[48:57] el  90%  de  los  casos  donde  vas  a  una
[48:59] 
[48:59] ronda  de  inversión,  te  presentan  a
[49:01] 
[49:01] varios  y  tienes  poco  tiempo.  Eso  está
[49:03] 
[49:03] bien  para  dejar  esa  huella,  pero  también
[49:05] 
[49:05] decir  que  hay  reuniones  donde  ya  todo
[49:07] 
[49:07] está  claro  y  simplemente  vas  a  debatir
[49:09] 
[49:09] esos  detalles  técnicos.
[49:11] 
[49:11] Yo  a  nivel  de  ventas,  a  nivel  de
[49:13] 
[49:13] producto,  me  sirvió  mucho  el  concepto  de
[49:15] 
[49:15] todos  los  productos.  En  el  fondo  estás
[49:16] 
[49:16] vendiendo  una  transformación
[49:18] 
[49:18] y  es  un  viaje.  O  sea,  entonces  si  por
[49:21] 
[49:21] ejemplo  yo  mañana  te  digo  que  te  voy  a
[49:23] 
[49:23] llevar  a  Barcelona,  te  estoy  prometiendo
[49:25] 
[49:25] un  viaje,  ¿no?  Pero  claro,  si  te  digo,
[49:28] 
[49:28] "Oye,  estate  mañana  en  el  Pirinés  y  te
[49:32] 
[49:32] llevo  a  a  Barcelona.  Si  tú  me  conoces  y
[49:35] 
[49:35] confías  en  mí,  probablemente  venga  sin
[49:38] 
[49:38] problema."  Si  tú  realmente  quieres  ir  a
[49:40] 
[49:40] Barcelona,  pero  tú  imagínate  que  no  me
[49:43] 
[49:43] acabas  de  conocer,  ¿vale?  y  te  aparece
[49:45] 
[49:45] un  anuncio  mío  y  te  digo,  "Oye,  mañana
[49:47] 
[49:47] te  llevo  a  Barcelona."
[49:49] 
[49:49] Tú  me  dirías,  "Vale,  pero  ¿dónde
[49:50] 
[49:51] quedamos?"  "En  el  Pirinés,
[49:53] 
[49:53] ¿vale?  ¿Y  cómo  vamos?  Tú  estate  mañana
[49:55] 
[49:55] en  el  Pirinés."
[49:57] 
[49:57] Ya,  pero  ¿cómo  vamos?  Confía.
[50:00] 
[50:00] Esto  son  el  90%  de  los  anuncios  que  me
[50:01] 
[50:02] salen  en  Instagram.
[50:03] 
[50:03] Claro,  tú  dirías
[50:03] 
[50:04] mañana  Masterclass,  apúntate.
[50:06] 
[50:06] No,  pero  eso  de  alguna  manera  está  bien
[50:08] 
[50:08] porque  ahí  es  donde  te  explican.
[50:10] 
[50:10] Sí,  pero
[50:10] 
[50:11] esto  que  te  voy  a  contar  ahora.  Pero  me
[50:12] 
[50:12] gustaría  que  me  dijeran,  "Vas  a  aprender
[50:14] 
[50:14] sobre  todo  esto,  ¿no?  Ah,  no  te  puedes
[50:16] 
[50:16] perder,  masterclass,  eh,  mañana
[50:18] 
[50:18] sería  mucho  más  interesante
[50:21] 
[50:21] si,  o  sea,  si  confías  mucho  en  mí,  no
[50:23] 
[50:23] hace  falta  explicar  el  vehícul
[50:26] 
[50:26] cuanto  menos  confíes  en  mí  o  menos
[50:29] 
[50:29] entiendas  de  lo  que  te  voy  a  vender,
[50:31] 
[50:31] necesitamos  ser  más  claros  con  vamos  a
[50:35] 
[50:35] ir  en  coche.  Ah,  ¿cuántas  personas
[50:36] 
[50:36] caben?  No,  pueden  ir  tres,  puedes  venir
[50:38] 
[50:38] con  tu  hijo.  Ah,  puedo  traer  maletas.
[50:40] 
[50:40] Sí,  sin  problema.  Entonces,  hay  que
[50:43] 
[50:43] entender  que  un  producto  es  una
[50:44] 
[50:44] transformación,  un  viaje  que  vas  a  hacer
[50:46] 
[50:46] con  tu  cliente  y  ese  cliente  necesita
[50:48] 
[50:48] entender  el  vehículo  con  el  que  le  vas  a
[50:49] 
[50:49] llevar,  que  esto  es  la  descripción  del
[50:51] 
[50:51] producto.  No  hace  falta  que  lo  digas  de
[50:53] 
[50:53] primeras,  primero  tienes  que  vender  la
[50:54] 
[50:54] transformación.
[50:56] 
[50:56] tiene  que  entender  que  tú  eres  un  buen
[50:58] 
[50:58] piloto  de  ese  vehículo,  que  eres  has
[51:01] 
[51:01] sido  experto  en  crear  esa  solución  y
[51:04] 
[51:04] luego  también  tienes  que  quitarle
[51:05] 
[51:05] objeciones  porque  a  lo  mejor  se  cree  que
[51:07] 
[51:07] para  él  no  le  va  a  servir  o  que  hay
[51:10] 
[51:10] cosas  externas  que  van  a  hacer  que  no
[51:12] 
[51:12] pueda  [ __ ]  ese  vehículo.
[51:14] 
[51:14] Con  con  este  esquema  mental  te  sale  casi
[51:17] 
[51:17] todo  el  marketing  y  el  copy.  Lo  que  sí
[51:19] 
[51:19] que  no  puedes  hacer  es  únicamente  vender
[51:22] 
[51:22] el  producto.  La  gente  lo  que  compra  es
[51:23] 
[51:23] la  transformación  final.  Justo  hablando
[51:25] 
[51:25] de  viajes  y  producto,  me  ha  pasado  una
[51:28] 
[51:28] cosa  y  es  que  yo  siempre  que  hago
[51:30] 
[51:30] directos  o  grabo  algún  juego  y  siempre
[51:32] 
[51:32] que  juego  es  grabado,  siempre  hay  algún
[51:34] 
[51:34] par  de  juegos  a  los  que  últimamente
[51:36] 
[51:36] llevo  años  jugando  y  hay  uno  de  ellos  a
[51:38] 
[51:38] los  que  le  he  dedicado  más  de  100  horas
[51:41] 
[51:41] y  me  encanta,  que  se  llama  Brotato,  como
[51:43] 
[51:43] Potato  pero  Brotato.  El  caso  es  que  es
[51:45] 
[51:45] un  juego  muy  chorra  que  es  de  ordenador
[51:48] 
[51:48] y  de  repente  hacen  un  anuncio  y  dicen,
[51:51] 
[51:51] "Ahora  mismo  ya  vamos  a  dejar  el  juego
[51:54] 
[51:54] como  sin  actualizar  ni  más  contenido  ni
[51:56] 
[51:56] nada  más,  pero  llega  esta  empresa  y  sí
[51:58] 
[51:58] que  va  a  estar  dándole  contenido.  El
[52:00] 
[52:00] juego  va  a  ser  exactamente  todo  igual,
[52:02] 
[52:02] incluso  harán  actualizaciones  y  en  algún
[52:05] 
[52:05] caso  algún  DLC,  es  decir,  algún
[52:06] 
[52:06] contenido  descargable  de  pago."  Yo  digo,
[52:09] 
[52:09] "Increíble,  qué  bien.  Mi  juego  que  ya  he
[52:10] 
[52:11] comprado,  me  encanta,  he  jugado  más  de
[52:12] 
[52:12] 100  horas.  Ahora  hay  una  empresa  que
[52:14] 
[52:14] entra  y  encima  va  a  sacar  más  contenido
[52:16] 
[52:16] y  por  supuesto  que  lo  voy  a  pagar,  es  mi
[52:17] 
[52:17] juego  favorito.  Y  digo,  ostras,  qué
[52:20] 
[52:20] genios.  en  un  mercado  en  el  que  está
[52:23] 
[52:23] saturado,  donde  me  parece  una  locura
[52:25] 
[52:25] empezar  a  innovar  porque  es  el  de  los
[52:27] 
[52:27] videojuegos,  donde  la  competencia  es
[52:28] 
[52:28] brutal,  llega  alguien  al  quien  le
[52:30] 
[52:30] encantan  los  videojuegos  y  se  suman  a  un
[52:34] 
[52:34] juego  que  ha  sido  exitose  exitoso  y
[52:36] 
[52:36] además  que  está  funcionando  bien,  pero
[52:38] 
[52:38] que  la  compañía  ya  igual  no  le  da  tanto
[52:40] 
[52:40] dinero,  pero  tiene  una  base  de  jugadores
[52:41] 
[52:41] muy  fiel,  que  todo  esto  es  público
[52:43] 
[52:43] porque  hay  estadísticas,
[52:45] 
[52:45] les  ha  contactado  y  es  una  empresa  de
[52:47] 
[52:47] juegos  que  se  dedica  a  alargar  la  vida
[52:49] 
[52:49] de  los  juegos  útiles.
[52:51] 
[52:51] que  la  vida  útil  de  los  juegos  que  ya
[52:52] 
[52:52] funcionan.  Y  he  dicho,  pero  qué
[52:55] 
[52:55] genialidad  esto,  cómo  funciona.  Resulta
[52:57] 
[52:57] que  ya  lo  han  hecho  antiguamente  con
[52:59] 
[52:59] otro  juego  que  se  llamaba  como  Dead
[53:00] 
[53:00] Cells,  que  creo  que  tú  has  jugado,  que
[53:02] 
[53:02] es  como  de  unos  muñequitos  igual,  muy
[53:04] 
[53:04] similar.  digo,  obviamente  cuesta  meterte
[53:08] 
[53:08] a  entender  cómo  es  un  juego,  todo  lo  que
[53:10] 
[53:10] tiene  de  mecánicas,  cómo  son  los  fans,
[53:13] 
[53:13] la  historia  que  hay,  pero  me  parece  una
[53:15] 
[53:15] forma  muy  guay  y  muy  fácil,  entre
[53:17] 
[53:17] comillas,  de  empezar  a  emprender  si  te
[53:19] 
[53:19] gustan  los  videojuegos,  porque  estás
[53:21] 
[53:21] entrando  a  un  juego  en  el  que  no  tienes
[53:23] 
[53:23] ni  que  pensar  en  el  marketing,  ni  que
[53:25] 
[53:25] pensar  en  cómo  voy  a  hacer  el
[53:26] 
[53:26] lanzamiento.  Yo  soy  bueno  programando  y
[53:28] 
[53:28] ya  está,  me  gustan  los  videojuegos.  ¿Qué
[53:30] 
[53:30] hago?  Voy  a  un  videojuego  que  es  está
[53:32] 
[53:32] muriendo  y  le  doy  vida  y  me  llevo  dinero
[53:35] 
[53:35] por  esto,  obviamente.
[53:36] 
[53:36] ¿Y  entran  comprando  la  empresa  o  entran
[53:38] 
[53:38] a  través  de  un  acuerdo?
[53:39] 
[53:39] Un  acuerdo,
[53:39] 
[53:40] ¿vale?  Esta  es  como  la  estrategia  del
[53:42] 
[53:42] Percebe  y  la  ballena,  ¿no?  En  vez  de  ser
[53:44] 
[53:44] la  ballena,  te  metes  ahí,  te  aganchas  a
[53:47] 
[53:47] a  una  ballena  [risas]
[53:48] 
[53:48] y  sobre  todo
[53:49] 
[53:49] y  te  va  bien.  He  empezado  a  buscar
[53:52] 
[53:52] en  qué  otros  modelos  se  puede  replicar  y
[53:55] 
[53:55] he  visto  que  aquí  en  el  podcast,  de
[53:56] 
[53:56] hecho,  hemos  hablado  de  givits,  que  son
[53:58] 
[53:58] esos  accesorios  que  están  en  las  crocs,
[54:00] 
[54:00] ¿no?  Si  os  acordáis  que  hablamos  de
[54:02] 
[54:02] ellos  que  se  habían  vendido  por  una
[54:03] 
[54:03] millonada  a  Crocs  y  simplemente
[54:06] 
[54:06] surfearon  la  ola  de  lo  bien  que  estaba
[54:07] 
[54:08] funcionando  las  Crocs  y  dijeron,  "Vale,
[54:10] 
[54:10] vamos  a  sacar  accesorios  sobre  algo  que
[54:12] 
[54:12] ya  está  funcionando  muy  bien.  Lo  mismo
[54:14] 
[54:14] ha  ocurrido  con  las  carcasas  para  los
[54:16] 
[54:16] AirPods  o  las  carcas  para  los  móviles  y
[54:18] 
[54:18] demás
[54:19] 
[54:19] o  o  las  plantillas  de  Shopify
[54:21] 
[54:21] está  funcionando,
[54:22] 
[54:22] permitían  que  entrase  o o  las  apps  de
[54:23] 
[54:23] Shopify  está  funcionando  algo  y  a  mí  me
[54:26] 
[54:26] gusta.  Tengo  la  seguridad  de  que  me
[54:28] 
[54:28] estoy  enganchando  y  surfeando  una  ola.
[54:30] 
[54:30] que  ya  sé  que  es  buena  ola,  no  tengo  que
[54:32] 
[54:32] ponerme  yo  a  remar  y  empezar  a  empujar
[54:34] 
[54:34] el  agua  para  que  crear  la  ola  desde
[54:36] 
[54:36] cero.  Y  me  ha  parecido  muy  guay,  sobre
[54:38] 
[54:38] todo  porque  hay  otras  tendencias  y  yo
[54:41] 
[54:41] sin  querer  lo  había  aplicado  y  es  que
[54:43] 
[54:43] justo  ahora  hemos  lanzado  un  servidor  de
[54:44] 
[54:45] Minecraft  que  ya  era  un  servidor  que
[54:47] 
[54:47] hicimos  hace  10  años.
[54:48] 
[54:48] Ah,  mira,
[54:49] 
[54:49] montamos  un  servidor  que  se  llamaba
[54:50] 
[54:50] Olimpocraft  y  desde  ahí  había  mucha
[54:53] 
[54:53] demanda  reprimida.  A  la  gente  le
[54:54] 
[54:54] encantó,  se  quedó  muerto  sin  nada.  Y
[54:58] 
[54:58] ahora  hemos  creado  otro  servidor  que  se
[54:59] 
[54:59] llama  Dios  SMC.  Y  desde  ahí  estamos
[55:01] 
[55:01] volviendo  a  crear  otra  vez  contenido  de
[55:04] 
[55:04] algo  que  ya  funcionaba  y  lo  puedes  hacer
[55:05] 
[55:05] con  IPs.  Hay  gente  que  se  dedica  a
[55:07] 
[55:07] comprar,  por  ejemplo,  IPs  de  películas  o
[55:10] 
[55:10] de  videojuegos  y  hacer  películas  desde
[55:12] 
[55:12] ahí  o  videojuegos.  Por  ejemplo,  la  IP  de
[55:14] 
[55:14] Rambo  la  vendían  hace  unos  años  por
[55:17] 
[55:17] 10,000  €
[55:18] 
[55:18] IP  es  la  propiedad  intelectual,  como  la
[55:19] 
[55:19] imagen.
[55:19] 
[55:19] Sí,  perdón,  es  la  propiedad  intelectual.
[55:21] 
[55:21] Tú  puedes  comprar  la  IP  de  una  película
[55:23] 
[55:23] y  decir,  "Vale,  ¿cuánto  vale  para  yo
[55:24] 
[55:24] sacar  merchandising
[55:26] 
[55:26] de  bolígrafos?  Ah,  nada,  por  con  que  me
[55:27] 
[55:27] deses  un  10%,  ¿vale?  O  con  10,000  €  al
[55:29] 
[55:29] año,  vale,  puedes  hacer  lo  que  quieras.
[55:32] 
[55:32] Entonces,  te  estás  apalancando  de  algo
[55:35] 
[55:35] que  ya  funciona  y  de  esta  forma
[55:37] 
[55:37] asugándote,  entre  comillas  un  éxito
[55:39] 
[55:39] mucho  más  fácil  que  si  es  tu  primer
[55:41] 
[55:41] emprendimiento,  igual  ponerte  la  toalla
[55:44] 
[55:44] a  la  cabeza  y  lanzarte  al  ruedo,  igual
[55:46] 
[55:46] esto  es  algo  más  sencillo.  Me  ha
[55:48] 
[55:48] parecido  una  genialidad,  sobre  todo
[55:50] 
[55:50] porque  el  mundo  de  los  videojuegos  ahora
[55:51] 
[55:51] mismo  para  mí  es  el  más  competitivo  que
[55:53] 
[55:53] existe  junto  con  el  de  la  seguramente.  Y
[55:56] 
[55:56] y  esto  lo  han  hecho  simplemente  con  un
[55:57] 
[55:57] acuerdo  de,  oye,  nosotros  no  vamos  a
[55:59] 
[55:59] seguir  con  el  juego,  te  dejamos  que  tú
[56:01] 
[56:01] sigas  haciendo  DLCs.  Seguramente  tiene
[56:03] 
[56:03] un  equipo  más  pequeño,  a  ellos  sí  que
[56:05] 
[56:05] les  sale  a  cuenta  seguir  haciendo  esto  y
[56:07] 
[56:07] debe  ser  como  su  actividad,  ir  a  juegos
[56:09] 
[56:09] que  tienen  un  muchos  fans,  pero  que  la
[56:13] 
[56:13] empresa  original  ha  dicho,  "Aquí  lo
[56:15] 
[56:15] dejo."
[56:15] 
[56:15] ¿Y  por  qué  lo  deja  la  empresa?  Si  tiene
[56:17] 
[56:17] fans,  tiene  ingresos,  ¿qué  puede  haber
[56:19] 
[56:19] ahí?
[56:20] 
[56:20] Yo  creo  que  si  tú  eres  creador  de
[56:22] 
[56:22] videojuegos,  te  gusta  crear,  te  gusta  ir
[56:25] 
[56:25] saltando  de  un  proyecto  a  otro  y  igual  a
[56:27] 
[56:27] simplemente  tu  propio  equipo,  en  este
[56:28] 
[56:28] caso  en  una  empresa  demasiado  grande,
[56:31] 
[56:31] les  debe  de  motivar  empezar  cosas  de
[56:32] 
[56:32] cero.  En  vez  de  estar  haciendo  DLCs,
[56:34] 
[56:34] actualizaciones.  Como  lanzamos  esto
[56:36] 
[56:37] funciona  bien,  somos  buenos,  tenemos  ya
[56:39] 
[56:39] una  autoridad,  tenemos  una  base  de
[56:40] 
[56:40] seguidores  que  les  gustan  como  estudio
[56:42] 
[56:42] de  videojuegos  lo  que  vamos  lanzando.
[56:44] 
[56:44] Tenemos  nuestras  redes,  ya  sabemos  cómo
[56:46] 
[56:46] hacer  lanzamientos  de  videojuegos.  Vamos
[56:48] 
[56:48] a  seguir  haciendo  esto,  que  es  lo  que
[56:49] 
[56:49] nos  gusta,  pero  con  este  otro  partner
[56:51] 
[56:51] alargamos  la  vida  y  algo  que  nos  iba  a
[56:53] 
[56:53] dar  1000  €  más  al  año,  igualaron  nos  da
[56:57] 
[56:57] 30.000  y  lo  partimos  mitad  y  mitad.
[57:00] 
[57:00] Y  digo,
[57:01] 
[57:01] está  muy  bien,  pensado,
[57:02] 
[57:02] muy  bien  pensado,  fascinado  estoy.  Y
[57:04] 
[57:04] encima  ahora  tengo  contenido,  o  sea,
[57:05] 
[57:05] estoy  sido  doblemente  fascinado,  estoy
[57:08] 
[57:08] super  contento  y  estoy  esperando  que  me
[57:09] 
[57:09] de  hecho  como  usuario  empecé  a  entrar  en
[57:13] 
[57:13] este  espiral  porque  dije,  "Tengo  ganas
[57:15] 
[57:15] de  que  me  saquen  un  contenido
[57:17] 
[57:17] descargable  de  pago,  quiero  pagarlo,
[57:20] 
[57:20] gracias."  Es  decir,  ahora  tengo  un
[57:22] 
[57:23] roadmap,  hay  como  un  camino  en  el  que  sé
[57:25] 
[57:25] que  me  van  a  sacar  contenido  de  pago  y
[57:26] 
[57:27] el  juego  va  a  seguir  teniendo  vida.  Y
[57:28] 
[57:28] esto,  ¿cómo  se  podría  aplicar  a  otros
[57:30] 
[57:30] negocios?  Por  ejemplo,  en  Spicy,  ¿cómo
[57:31] 
[57:31] lo  podríais  aplicar  vosotros  en  vuestro
[57:33] 
[57:33] negocio?
[57:34] 
[57:34] Tendría  que  ser  que  dijésemos  el
[57:36] 
[57:36] podcast,  "Vale,  hasta  aquí  es  lo  que
[57:37] 
[57:37] vamos  a  hacer."  Y  de  repente  llegase
[57:39] 
[57:39] alguien  y  nos  dijese,  "Mira,  le  vamos  a
[57:40] 
[57:41] meter  grafismos,  le  vamos  a  meter  aquí
[57:43] 
[57:43] 20,000  cosas  que  vas  a  ver  en  pantalla.
[57:45] 
[57:45] Esto  va  a  hacer  que  la  audiencia  en  vez
[57:47] 
[57:47] de  tener  100,000  visitas  en  YouTube,  vas
[57:49] 
[57:49] a  tener  500.000."  Podría  ser,  por
[57:51] 
[57:51] ejemplo,  que  llegue  una  empresa  y  diga,
[57:54] 
[57:54] "Hablé  con  vosotros,  ¿no?  El  podcast  y
[57:56] 
[57:56] ahí  se  queda,  ¿vale?  Perfecto.  Y  que
[57:58] 
[57:58] diga,  "Vale,  os  compro  la  IP  y  voy  a
[57:59] 
[57:59] empezar  a  hacer  figuritas  como  los
[58:01] 
[58:01] Funkos  con  vuestras  caras  y  las  voy  a
[58:02] 
[58:03] vender  por
[58:04] 
[58:04] Yo  creo  que  en  nuestro  caso  sería  algo
[58:05] 
[58:05] más  sencillo,  que  imagínate  que  viene
[58:06] 
[58:06] una  empresa  de  documentales  y  dice,
[58:07] 
[58:07] "Oye,  vosotros  no  sois  capaces  de  hacer
[58:09] 
[58:09] documentales,  pero  tenéis  los  fans.
[58:11] 
[58:11] Nosotros  somos  expertos  haciendo
[58:12] 
[58:12] documentales.  Hacemos  documentales,  los
[58:14] 
[58:14] ponemos  en  Amazon  Prime,  que  tenemos
[58:16] 
[58:16] contactos  y  vamos  mitad  y  mitad."  Pero
[58:18] 
[58:18] os  obliga  a  vosotros  a  ser  actores.
[58:20] 
[58:20] Claro,  pero  claro,  yo  quiero  no
[58:21] 
[58:21] esfuerzo.
[58:22] 
[58:22] Claro  esfuerzo.  Esa  es  la  regla  de
[58:23] 
[58:23] Claro,  yo  hacer  esfuerzo  puede  ser  lo  de
[58:25] 
[58:25] licenciar  a  IP  o  que  nos  haga  mejor
[58:27] 
[58:27] contenido
[58:28] 
[58:28] o  por  ejemplo  [ __ ]  los  clips  que  estáis
[58:30] 
[58:30] haciendo  ahora  y  los  voy  a  animar  y  lo
[58:31] 
[58:31] voy  a  hacer  como  dibujos  animados.
[58:33] 
[58:33] Tenemos  un  estudio  de  animación  y
[58:35] 
[58:35] monetizamos  por  ahí.
[58:36] 
[58:36] ¡Ostras!  Podéis  hacer  podcast  para  niños
[58:38] 
[58:38] de  algún  modo  con  dibujitos  animados.  Es
[58:41] 
[58:41] bueno.  Para  niños  o  para  adultos  que  a
[58:42] 
[58:42] mí  también  me  gustan.  [risas]
[58:44] 
[58:44] Esto  es  una  vaca,  la  vaca  Lola.  Algo
[58:46] 
[58:46] así.  Los  hay  que  de  hecho
[58:47] 
[58:47] a  los  hay
[58:48] 
[58:48] no  tan  así,  sino  por  ejemplo  hay  gente
[58:50] 
[58:50] que  se  dedica  a  [ __ ]  podcast  y  hacer
[58:52] 
[58:52] que  nos  pone  bebés  con  y  hay  podcast  de
[58:55] 
[58:55] bebés,  ¿no?  ¿Has  visto?
[58:56] 
[58:56] Eso  me  ha  salido  a  ti
[58:58] 
[58:58] a  mí  me  ha  salido  uno  que  decía,  "Mami,
[59:00] 
[59:00] no  te  preocupes  si  me  despierto  tres
[59:02] 
[59:02] veces  en  la  noche  porque  en  realidad  lo
[59:05] 
[59:05] que  pasa  es  que  te  extraño."  Y  yo,  ay,
[59:08] 
[59:08] es  verdad.  Y  cuando  mi  hijo  ahora  llora,
[59:09] 
[59:09] digo,  "¿Me  extrañas?"
[59:10] 
[59:10] [risas]
[59:12] 
[59:12] No  me  han  salido,  pero  como  adulto,
[59:13] 
[59:13] público  adulto
[59:15] 
[59:15] con  tema  de  ella  se  puede  hacer,  pero
[59:16] 
[59:16] sobre  todo  tiene  que  ser  que  para  el  que
[59:19] 
[59:19] ya  está  haciendo  el  esfuerzo,  es  decir,
[59:21] 
[59:21] en  nuestro  caso  en  el  podcast,  yo  no
[59:22] 
[59:22] quiero  hacer  nada  más.  lo  que  tú  sepas
[59:24] 
[59:24] exprimir  extra  y  vayamos  50  o  el  acuerdo
[59:28] 
[59:28] que  lleguemos.
[59:29] 
[59:29] Pero  eso  lo  veo  difícil  de  aplicar  en
[59:31] 
[59:31] marca  personal  porque  sí  que  hay  entre
[59:33] 
[59:33] los  valores  la  imagen  de  uno,  pero  en
[59:35] 
[59:35] proyectos  así  como  Brotato
[59:37] 
[59:37] no  hay  una  persona,  no  es
[59:38] 
[59:39] personificable,  lo  puedes  delegar.
[59:41] 
[59:41] A  mí  me  ha  parecido  muy  guay,  sobre  todo
[59:43] 
[59:43] ya  lo  están  haciendo  un  poco,  incluso  a
[59:44] 
[59:44] veces  las  propias  marcas  cogiendo  algo
[59:46] 
[59:46] que  tiene,  sobre  todo,  tiene  que  tener
[59:48] 
[59:48] como  un  nicho,  tiene  que  haber  una  base
[59:51] 
[59:51] de  fans  muy  grande  y  tiene  que  haber
[59:53] 
[59:53] gente  que  esté,  por  favor,  pidiéndome
[59:54] 
[59:54] esto.  Y  con  la  parte  de  nostalgia
[59:57] 
[59:57] funciona  muy  bien.  Cuando  han  vuelto  a
[59:58] 
[59:58] sacar  las  consolas  de  hace  20  o  30  años
[60:01] 
[60:02] en  miniatura  o  grande  o  de  otro  formato
[60:04] 
[60:04] con  no  sé  cuántos  juegos,  esto  funciona
[60:06] 
[60:06] muy  bien.  Oye,  ¿qué  hago?  cojo  la  IP  o
[60:08] 
[60:08] simplemente  retomamos  esto  que  yo  me
[60:10] 
[60:10] dedico  a  hacer  consolas  otro  formato,  la
[60:13] 
[60:13] sacamos  otra  vez  y  la  han  vuelto  a
[60:14] 
[60:14] vender  con  consolas.  Ha  habido  un  boom
[60:16] 
[60:17] en  los  últimos  años.
[60:17] 
[60:17] ¿Qué  le  pasó  con  el  skate?  ¿Has  vuelto  a
[60:19] 
[60:19] jugar  skate?
[60:20] 
[60:20] Bueno,  y  a  muchos  hobbies  de  cuando  era
[60:22] 
[60:22] niño.
[60:23] 
[60:23] Warhammer,
[60:24] 
[60:24] o  sea,  hay  como  una  oleada  de  la
[60:26] 
[60:26] tendencia,  ¿cómo  se  llama?  Eh,  kidults,
[60:29] 
[60:29] kidults,  que  es  en  plan
[60:31] 
[60:31] niños
[60:32] 
[60:32] tipos,  sí,  o  sea,  hombre,  [risas]
[60:34] 
[60:34] humanos  mayores  que  vuelven  a  recordar  a
[60:36] 
[60:36] su  infancia  y  se  sienten  ahí  cómodos
[60:38] 
[60:38] y  tienen  dinero  y
[60:39] 
[60:39] lego,  por  ejemplo,  Lego,  Lego  saca  una
[60:41] 
[60:41] vertiente  de  Legos  para  adultos  que  les
[60:43] 
[60:43] está  yendo  como  un  tiro.
[60:45] 
[60:45] De  alguna  manera  es  como  que  reconectas
[60:47] 
[60:47] esa  nostalgia,  yo  creo  que  es  es  clave.
[60:49] 
[60:50] Bueno,  ahora  iba  a  cambiar  de  tema,  pero
[60:51] 
[60:51] estoy  viendo  que  qué  estáis  haciendo
[60:53] 
[60:53] exactamente.  ¿Qué  son  estas  raquetas  de
[60:55] 
[60:55] paddle?  ¿Tienen  tu  logo?  ¿Tienen  tu
[60:56] 
[60:56] nombre?  Tienes  tienen  mi  logo  y  mi  y  mi
[60:59] 
[60:59] nombre  porque  justo  me  los  hizo  una
[61:00] 
[61:00] empresa  y  es  que  Fer  me  ha  pedido  unas
[61:02] 
[61:02] palas  para  el  episodio  de  hoy,
[61:04] 
[61:04] ¿vale?
[61:04] 
[61:04] Esta  mañana  y  he  dicho,  "No  quiero
[61:06] 
[61:06] enseñar  las  mías  que  están  gastadas,
[61:07] 
[61:07] pero  tengo  estas  que  son  preciosas  que
[61:09] 
[61:09] me  hicieron  y  me  y  he  dicho,  pero  por
[61:11] 
[61:11] qué  dice  es  que  voy  a  hablar  del
[61:12] 
[61:12] paddel."  Digo,  "No  puede  ser  fel,  estás
[61:14] 
[61:14] enganchadísimo  al  padel,
[61:15] 
[61:15] muy  enganchado,  muchísimo.  Pero  estamos
[61:18] 
[61:18] todos  los  días  jugando.  ¿Qué  jugamos
[61:19] 
[61:19] tres  veces  por  semana,  cuatro  veces?
[61:21] 
[61:21] Yo  juego  las  que  puedo.  Fer  juega  todas
[61:23] 
[61:24] las  que  puedes.
[61:25] 
[61:25] Pero  esto  es  la  vía  del  jubilado  total.
[61:26] 
[61:26] jubilado.  Yo  tomé  la  decisión  después  de
[61:29] 
[61:29] tener  al  niño  al  tercer  mes  de  afiliarme
[61:31] 
[61:31] al  PP,  que  es  podcast  paddle.  No
[61:32] 
[61:32] malinterpretéis,  [risas]
[61:33] 
[61:33] no  es  el  partido  político,  pero  me
[61:35] 
[61:35] centro  en  grabar  el  podcast  y  jugar  al
[61:37] 
[61:37] paddle  al  menos  durante  unos  meses
[61:39] 
[61:39] para  poder  reequilibrar.  Sí,  estoy
[61:41] 
[61:41] bajando  de  peso,  estoy  jugando  cada  día
[61:43] 
[61:43] mejor.
[61:44] 
[61:44] Ya  hemos  ganado  alguna  partida.
[61:46] 
[61:46] Hemos  ganado  una.  Nos  gana  siempre  un
[61:48] 
[61:48] tío  de  40  años  y  un  señor  de  50.
[61:50] 
[61:50] 57.
[61:51] 
[61:51] 57,  ¿no?
[61:52] 
[61:52] 57.  Es  importante  el  siete  [risas]  ahí
[61:55] 
[61:55] en  la  ecuación.  55.
[61:57] 
[61:57] o  tan  malos  sois.
[61:58] 
[61:58] Nos  falla  táctica.  [risas]
[62:00] 
[62:00] Primero  nos  falló  la  técnica  y  ahora  nos
[62:02] 
[62:02] falla  la  táctica  y  el  juego  aéreo.  Al
[62:04] 
[62:04] final  esto  es  un  mundo.  Pero  sí  que
[62:07] 
[62:07] hemos  preparado  un  tema  conjunto  donde
[62:08] 
[62:08] tenemos  mucho  porque  este  año  el  paddel
[62:10] 
[62:11] se  ha  convertido  en  el  deporte  de  mayor
[62:12] 
[62:12] crecimiento  del  mundo.
[62:14] 
[62:14] Wow.
[62:14] 
[62:14] No  en  Estados  Unidos  que  lo  ha  superado
[62:16] 
[62:16] el  Pickelball,  pero  en  el  resto  del
[62:17] 
[62:17] globo  a  términos  generales  número  uno
[62:20] 
[62:20] mundial.  y  se  está  posicionando  el  líder
[62:23] 
[62:23] en  México,  que  es  donde  nació  el  lo  que
[62:25] 
[62:25] es  el  padre.  Y  además  hay  muchos
[62:27] 
[62:27] detalles.  Por  ejemplo,  hay  un  salseo  que
[62:29] 
[62:29] me  has  comentado  esta  mañana  que  tenemos
[62:30] 
[62:30] que  sacar.  ¿Qué  pasó  con  los  jugadores?
[62:33] 
[62:33] Lo  que  cobraban  la  pelea  con  Qatar  que
[62:35] 
[62:35] entró  de  la  nada.
[62:36] 
[62:36] ¿Cuánto  crees  que  ganaba,  por  ejemplo,
[62:38] 
[62:38] hace  10  años  el  número  uno,  vamos  a
[62:41] 
[62:41] decir  un  top  cinco  de  padel  después  del
[62:44] 
[62:44] año  en  premios?
[62:44] 
[62:44] Hace  10  años.
[62:45] 
[62:45] Hace  10  años.
[62:47] 
[62:47] Un  millón  al  año.  Dos.
[62:49] 
[62:49] Buah.
[62:50] 
[62:50] Un  millón  al  año  dos.  Te  acaba  de
[62:51] 
[62:51] escuchar  y  lo  hac  una  lagrimilla.
[62:53] 
[62:53] Menos,  mucho  menos.
[62:55] 
[62:55] Vasteg,  que  es  uno  de  los  top,  sobre
[62:57] 
[62:57] todo  hace  10  años,  ahora  justo  se  acaba
[62:59] 
[62:59] de  retirar,  reportó  unos  48,000  €
[63:03] 
[63:03] solo
[63:03] 
[63:03] de  beneficio
[63:05] 
[63:05] por  torneos
[63:06] 
[63:06] y  ahora  se  ha  retirado  cuando  está  en  el
[63:07] 
[63:07] punto  decir  por  torneos  porque  sponsor
[63:09] 
[63:09] sí  que  tenía,  él  tiene  Wilson,  él  creo
[63:11] 
[63:11] que  cobra  un  royalty  por  cada  pala  y  fue
[63:14] 
[63:14] 14  años  seguidos  número  uno  mundial.  Es
[63:17] 
[63:17] una  salvajada.
[63:19] 
[63:19] Y  ahora  en  su  punto  álgido  del  padel  se
[63:21] 
[63:21] tiene  que  retirar.
[63:22] 
[63:22] Ahora  es  que  ya  es  mayor.
[63:23] 
[63:23] Ahora  se  tiene  que  retirar.  Es  una  liada
[63:24] 
[63:24] empezar  remarte.  Cuando  antes  has  dicho
[63:27] 
[63:27] que  la  gente  no  le  gusta  que  otros  sean
[63:29] 
[63:29] ricos,  a  mí  me  pasa  al  revés.
[63:31] 
[63:31] O  sea,  yo  quiero  que  les  vaya  mejor.  O
[63:33] 
[63:33] sea,  me  saben  mal  cuando  digo  haber
[63:35] 
[63:35] ganado  más.  Has  ganado  muy  poco.  [risas]
[63:37] 
[63:37] Tú  no  tienes  disonancia  cognitiva.
[63:39] 
[63:39] Entonces  tú  estás  encarrilado.  Freemony.
[63:42] 
[63:42] Vámonos.  [risas]
[63:43] 
[63:43] Pero  entonces,  ¿qué  pasa?  ¿Por  qué
[63:45] 
[63:45] ganaban  tan  poocco?  No  había  tanto  fan.
[63:46] 
[63:46] Al  final  tú  cobras  hay  un  crecimiento
[63:48] 
[63:48] exponencial  ahora  del  padre  salvaj,  pero
[63:50] 
[63:50] no  son  muchísimo  y  además  en  patrocinios
[63:52] 
[63:52] ya  está  generando  más  espectáculo,  que
[63:54] 
[63:54] ahí  es  donde  entra  Will  explicar  el
[63:56] 
[63:56] cambio  que  ha  habido  entre  las  distintas
[63:57] 
[63:57] plataformas.  Pues  se  ha  notado  mucho.
[63:59] 
[63:59] Es  que  antes  había  una  serie  de  torneos
[64:01] 
[64:01] que  era  el  World  Padle  Tour  que  era  los
[64:03] 
[64:03] torneos  que  había  como  puede  ser  en  el
[64:05] 
[64:05] tenis  para  haciendo  un  poco  la
[64:07] 
[64:07] comparación.  Lo  que  ocurre  es  que  eran
[64:10] 
[64:10] la  mayoría  dentro  de  España,  se  viajaba
[64:12] 
[64:12] poco  y  todo  esto  ha diciendo  hace  10
[64:14] 
[64:14] años.  Ahora  en  los  últimos  años  ha
[64:16] 
[64:16] entrado,  visto  que  estaba  creciendo  de
[64:19] 
[64:19] audiencia,  sobre  todo  y  gente  jugando,
[64:21] 
[64:21] más  que  audiencias,  gente  jugando  no  es
[64:22] 
[64:23] como  que  digas  está  haciendo  muy
[64:24] 
[64:24] conocido  y  la  gente  empieza  a  jugar,
[64:26] 
[64:26] sino  que  la  gente  empieza  a  jugar  sobre
[64:27] 
[64:27] todo  a  raíz  de  la  pandemia,  que  era  de
[64:29] 
[64:29] los  pocos  deportes,  que  podías  jugar  con
[64:32] 
[64:32] gente  porque  irte  a  jugar  al  fútbol
[64:34] 
[64:34] igual  no  te  dejaban  porque  eran
[64:35] 
[64:35] demasiados,  eh,  vestuarios  y  demás,  pero
[64:37] 
[64:37] estos  eran  al  aire  libre  la  mayoría  y
[64:40] 
[64:40] podías  jugar  con  más  gente  y  fue  de  los
[64:42] 
[64:42] primeros  que  te  permitieron.  Entonces,
[64:43] 
[64:43] mucha  gente  se  aficionó.  Además,  hay
[64:44] 
[64:45] muchísima  gente  que  juega  al  tenis  y
[64:47] 
[64:47] este  deporte  es  mucho  más  fácil,  la
[64:49] 
[64:49] curva  de  aprendizaje,
[64:51] 
[64:51] el  inicio  es  mucho  más  sencillo.  Ponerte
[64:53] 
[64:53] a  jugar  al  tenis  duro.  Empieza  a  jugar  y
[64:57] 
[64:57] te  tira  una  bola,  no  llegas  y  corres.
[65:00] 
[65:00] Es  es  muy  duro.  Entonces,  esto  es  una
[65:02] 
[65:02] barrera  de  entrada  mucho  más  sencilla
[65:04] 
[65:04] porque  con  peor  condición  física  también
[65:06] 
[65:06] puedes  empezar  a  jugar.  Entonces  estaba
[65:08] 
[65:08] solamente  Wallpadel  Tour.  Después  de
[65:10] 
[65:10] Wall  Padle  Tour  empezaron  a  meter  estaba
[65:13] 
[65:13] el  Premier  Paddle  que  vino  un  fondo  de
[65:15] 
[65:15] Qatar  y  empezaron  esta  competición  y
[65:17] 
[65:17] luego  había  otra  competición  más  que  se
[65:19] 
[65:19] llamaba  A1  o  algo  similar.  Lo  que
[65:21] 
[65:21] ocurrió  fue  que  después  de  esto,  ahora
[65:24] 
[65:24] los  últimos  años  se  ha  empezado  a
[65:25] 
[65:25] unificar.  Entonces  el  fondo  de  Qatar  ha
[65:28] 
[65:28] comprado  WP  Tour  y  ahora  sí  que  han
[65:30] 
[65:31] hecho  como  Dios  manda  un  buen  circuito.
[65:33] 
[65:33] Ahora  sí  que  se  van  a  Estados  Unidos.  ha
[65:35] 
[65:35] empezado,  creo  que  han  ido  a  Miami,
[65:37] 
[65:37] también  han  ido  a  América  y  con  toda
[65:39] 
[65:39] esta  expansión  también  ha  venido  más
[65:40] 
[65:40] dinero  y  han  empezado  a  meter  una  bolsa
[65:42] 
[65:42] mayor  en  los  torneos.  ¿Cuánto  crees,
[65:45] 
[65:45] Euge,  que  este  año  se  ha  llevado  el
[65:47] 
[65:47] número  uno  del  mundo,  que  es  Coelo?
[65:49] 
[65:49] Ya  ha  cambiado  la  cosa.
[65:51] 
[65:51] Número  uno  del  mundo,
[65:54] 
[65:54] 2  millones.  Repito  lo  de  antes.  Espero
[65:56] 
[65:56] que  haya  mejorado.
[65:57] 
[65:57] Otra  alegrimilla,
[65:58] 
[65:58] ¿no?
[65:59] 
[65:59] Cerca  del  medio  millón.
[66:01] 
[66:01] No,
[66:01] 
[66:01] pero  si  no  me  equivoco,  [risas]  a
[66:03] 
[66:03] repartir  por  pareja.  Claro,  creo  que  es
[66:05] 
[66:05] por  pareja.
[66:06] 
[66:06] Repartir.  Yo  creo  que  es  por  por  cada
[66:08] 
[66:08] uno.
[66:08] 
[66:08] Ojalá.
[66:09] 
[66:09] Bueno,  me  da  me  da  igual.  Es  decir,
[66:12] 
[66:12] es  que  es  que  esto  es  lo  que  gana  al  año
[66:16] 
[66:16] alguien  que  está  fuera  del  top  100  de
[66:17] 
[66:17] tenis.
[66:18] 
[66:18] Sí,  claro.
[66:19] 
[66:19] Es  decir,  el  número  uno  de  paddle  está
[66:21] 
[66:21] fuera  del  top
[66:22] 
[66:22] Claro.  Y  en  mi  cabeza  el  paddel  se  juega
[66:24] 
[66:24] 10,000  veces  más  que  el  tenis.  Yo  ya  no
[66:26] 
[66:26] conozco  a  nadie  que  juega  tenis.
[66:27] 
[66:27] En  España  se  juega  más  el  el  paddel  que
[66:29] 
[66:29] el  tenis.  Seguro.
[66:30] 
[66:30] Más  pistas.  De  hecho,  creo  que  este  año
[66:32] 
[66:32] se  superó  el  número  de  pistas  de  paddel
[66:33] 
[66:33] frente  al  número  de  pistas  de  tenis.
[66:35] 
[66:35] Que  es  que  tenis  es  como  una  cosa  de  la
[66:36] 
[66:36] vieja  escuela.  Pero  ahora
[66:38] 
[66:38] yo  alguien  de  aquí  en  Andorra  juega
[66:40] 
[66:40] tenis.
[66:41] 
[66:41] Sale.  A  mí  que  me  salen  los  reels  de
[66:42] 
[66:42] paddle.  Hay  much
[66:43] 
[66:43] y  todos  estáis  viciados  al  paddle
[66:44] 
[66:44] muchísimo
[66:45] 
[66:45] y  al  tenis
[66:46] 
[66:46] no.
[66:47] 
[66:47] Aparte  aparte  es  un  deporte  viral.
[66:50] 
[66:50] ¿Por  qué?
[66:50] 
[66:50] Porque  el  tenis  puedes  jugar  con  solo
[66:52] 
[66:52] uno.
[66:52] 
[66:52] Exacto.
[66:53] 
[66:53] Y  aquí  es  como  vente.
[66:56] 
[66:56] A  veces  invitas  a  alguien,  no  porque  te
[66:58] 
[66:58] caiga  bien,  porque  necesitas  solamente
[66:59] 
[66:59] uno  más.
[67:01] 
[67:01] [risas]
[67:01] 
[67:01] Y  es  un  caso,  por  ejemplo,  con  el
[67:03] 
[67:03] podcast  Spicy,  no  habría  sido  Spicy  si
[67:05] 
[67:05] solo  lo  hubieras  hecho,  por  ejemplo,  tú.
[67:07] 
[67:07] Claro.
[67:07] 
[67:07] Cada  semana  solo
[67:09] 
[67:09] con  Willy,  ¿vale?  Con  Willy  aún  habría
[67:11] 
[67:11] podido  salir  o  con  otro,  pero  solo  no
[67:13] 
[67:13] puedes.  Nosotros,  por  ejemplo,  Willy  y
[67:15] 
[67:15] yo  nos  escribimos  durante  la  semana  de,
[67:17] 
[67:17] "Oye,  mañana  tenemos  partida.  ¿Cómo  vas
[67:20] 
[67:20] de  mente?  ¿Cómo  lo  optimizamos?  ¿Cómo
[67:21] 
[67:21] jugamos?"  Yo  he  estado  viendo  partidos,
[67:23] 
[67:23] he  analizado  la  táctica  y  él  me  dice,
[67:25] 
[67:25] "Oye,  Fer,  bien,  solo  que  te  he  visto
[67:26] 
[67:26] ahí  flojo.  Yo  es  verdad."  Entonces,
[67:28] 
[67:28] estamos  enganchados  porque  desarrolla  la
[67:30] 
[67:30] parte  social  táctica  al  ser  cuatro.  Y
[67:33] 
[67:33] luego  es  una  cosa  muy  interesante  porque
[67:34] 
[67:34] si  tienes  nivel  bajo  y  todos  tenéis  el
[67:35] 
[67:35] mismo  nivel,  superdivtido.  Entonces
[67:38] 
[67:38] siempre  es  divertido  si  equilibráis  o
[67:40] 
[67:40] bien  por  defecto  siendo  muy  malos  o  bien
[67:43] 
[67:43] siendo  muy  buenos.  Pero  si  está
[67:44] 
[67:44] equilibrado  es  lo  más  divertido  que
[67:45] 
[67:45] existe  y  está  creciendo  mucho.
[67:49] 
[67:49] Sobre  todo  lo  principal
[67:51] 
[67:51] es  una  cuestión  simplemente  matemática  y
[67:53] 
[67:53] es  que  donde  cabe  una  pista  de  tenis
[67:55] 
[67:55] ahora  caben  dos  de  padder.  Sí.
[67:58] 
[67:58] Y  esto  hace  que  los  clubes,  si  de  hecho
[68:00] 
[68:00] hay  comparaciones  de  muchos  clubes  de
[68:02] 
[68:02] España  con  vista  aérea  de  de  Google
[68:04] 
[68:04] Maps,  se  ve  como  la  mayoría  han
[68:06] 
[68:06] desaparecido  y  han  empezado  a  meter
[68:08] 
[68:08] pistas  de  paddle,  que  es  mucho  más
[68:09] 
[68:09] rentable.  Encima  te  vienen  cuatro
[68:10] 
[68:10] jugadores,  es  mucho  más  económico  porque
[68:12] 
[68:12] el  precio  de  entrada  es  una  pala  que  son
[68:15] 
[68:15] relativamente  baratas,  puedes  encontrar
[68:16] 
[68:16] una  pala  por  menos  de  100  €  y  encima
[68:19] 
[68:19] cuando  alquilas  una  pista  la  divides
[68:20] 
[68:20] entre  cuatro.
[68:21] 
[68:21] Sí,  claro.
[68:21] 
[68:21] No  es  solamente  entre  dos.
[68:23] 
[68:23] Y  de  esta  forma  la  barrera  de  entrada  la
[68:25] 
[68:25] han  bajado,  la  condición  física  la  han
[68:26] 
[68:26] bajado  y  encima  los  clubes  ahora  ganan
[68:29] 
[68:29] más  dinero  porque  donde  había  dos  tíos
[68:31] 
[68:31] jugando  al  tenis,  ahora  hay  cuatro  y
[68:33] 
[68:33] cuatro.  Hay  ocho  personas  jugando  al
[68:35] 
[68:35] padel
[68:35] 
[68:35] que  luego  además  consumen  esa  membros
[68:38] 
[68:38] del  club.
[68:38] 
[68:38] Exactamente.  Claro,  consumen  cuatro.
[68:40] 
[68:40] Hay  cuatro  membresías.  De  hecho,  en  la
[68:42] 
[68:42] más  sana  hay  un  club  que  es  el  de  Yamba
[68:44] 
[68:44] y  Yamba,  por  ejemplo,  hablaba  con  él  y
[68:45] 
[68:45] me  decía,  "Vamos  a  quitar  esta  la  única
[68:47] 
[68:47] pista  de  tenis  que  hay  y  voy  a  meter  dos
[68:50] 
[68:50] indoor  de  paddle,  pero  ¿por  qué  no  me
[68:51] 
[68:51] tira  el  tenis?  Es  que  yo  no  conozco
[68:53] 
[68:53] estista  del  juego  profesionalmente  dice,
[68:55] 
[68:55] "Me  da  rabia,  pero  solo  hay  paddle."
[68:58] 
[68:58] Entonces  se  quiere  cargar  la  pista  y
[68:59] 
[68:59] ahora  está  esperando  permisos  para  que
[69:01] 
[69:01] hayan  dos  pistas  indoor
[69:03] 
[69:03] y  los  profesionales  no  están  ganando
[69:05] 
[69:06] tanto  dinero,  que  me  sabe  mal,  pero  ¿y
[69:08] 
[69:08] las  empresas?  ¿Qué  empresas  hay  detrás
[69:10] 
[69:10] del  mundo  del  paddel?  ¿Qué  que  se  puede
[69:12] 
[69:12] vender  palas?
[69:13] 
[69:13] Están  empezando  a  funcionar.  De  hecho,
[69:14] 
[69:14] hay  memes  cuando  la  gente  se  mete  en  el
[69:16] 
[69:16] mundo  del  paddel,  como  por  ejemplo  estoy
[69:17] 
[69:18] yo,  que  ahora  solo  me  sale  gente  con
[69:19] 
[69:19] traje  y  pistas  de  paddle.  Hay  un  meme
[69:21] 
[69:21] que  es  el  dinero  que  te  dejas  jugando  al
[69:23] 
[69:23] paddel.  ¿Por  qué?  Porque  una  de  las
[69:25] 
[69:25] cosas  divertidas  también  con  gente  que
[69:26] 
[69:26] empieza  en  el  mundo  amateur  es,  "Uf,  soy
[69:29] 
[69:29] malo,  pero  eso  afecta  tu  ego.  Entonces
[69:31] 
[69:31] no  puede  ser  que  sea  yo  el  malo.  Voy  a
[69:34] 
[69:34] comprarme  una  mejor  pala."  Y  entonces
[69:36] 
[69:36] empiezas  una  serie  de  seles  eugen
[69:39] 
[69:39] sentido.  Hay  gente  que,  por  ejemplo,  en
[69:41] 
[69:41] mi  caso,  yo  le  cambio  el  mango  lo  que  es
[69:43] 
[69:43] el  grip  cada  tres  partidos.
[69:44] 
[69:44] Cada  tres  partidos.
[69:46] 
[69:46] ¿Esto  es  lo  normal  o  eres  un  salvaje?
[69:48] 
[69:48] No  lo  sé.  Ojalá  sea  lo  normal,  [risas]
[69:50] 
[69:50] pero  yo  considero  que  si  no  se  me
[69:52] 
[69:52] resbala  la  mano.
[69:53] 
[69:53] Pues  te  tiene  que  dar  un  tic,  un  top
[69:55] 
[69:55] cuando  ves  que  nunca  he  cambiado  el  mío.
[69:58] 
[69:58] No  has  cambiado  nunca  el  tuyo.
[69:59] 
[69:59] No  sé  cambiarlo.  De  hecho,  la  última  vez
[70:01] 
[70:01] [risas]  me  lo  cambió  un  amigo
[70:02] 
[70:02] y  los  tengo  en  la  el  paletero,  en  la
[70:04] 
[70:04] mochila.
[70:05] 
[70:05] Tengo  para  cambiarlos,  pero  no  sé
[70:07] 
[70:07] cambiarlos.
[70:07] 
[70:07] Ahora  te  lo  cambio  y  te  explico  [risas]
[70:08] 
[70:08] porque  claro,  eran  blancos  y  ahora  serán
[70:10] 
[70:10] negros  como  el  carbón,  o  sea,  serán
[70:12] 
[70:12] negrísimos.
[70:13] 
[70:13] Y  claro,  lo  peor  es  que  si  no  no  te
[70:14] 
[70:14] agarra,
[70:15] 
[70:15] pero  ahí  ya  te  dejas  muchísimo  dinero.
[70:17] 
[70:17] Luego  las  bolas.
[70:19] 
[70:19] Bueno,  bueno,  la  bolas  con  Fer.  Fer  cada
[70:22] 
[70:22] partido  que  juega  dice,  "Voy  a  estrenar
[70:24] 
[70:24] bolas."  Bolas,  es  obliga  como  el  de  los
[70:25] 
[70:25] calcetines  rico,  ese  que  me  decías  que
[70:27] 
[70:27] estrenaba  calcetines  todos  los  días.  Es
[70:29] 
[70:29] el  capricho  rico  de
[70:30] 
[70:30] A  ver,  la  ventaja  es  que  no  es  tan  cara
[70:32] 
[70:32] la  pelota  como  el  calcetín  del  rico.
[70:34] 
[70:34] Seguramente.
[70:35] 
[70:35] ¿Cuánto  crees  que  vale  un  calcetín?
[70:37] 
[70:37] Depende  lo  que  se  quiera  gastar  el
[70:38] 
[70:38] señor.
[70:38] 
[70:38] No,  pero
[70:39] 
[70:39] yo  me  gasto  380
[70:41] 
[70:41] por  cada  de  bola.  Claro.  Entonces  yo  lo
[70:44] 
[70:44] distribuido,  digo,  es  menos  de  1  €  por
[70:45] 
[70:45] persona  y  aquí  en  Andorra  que  hace  un
[70:46] 
[70:46] frío  narices,  la  bola  no  sale.
[70:48] 
[70:48] Pero  mira,  juegas  cada  día.
[70:50] 
[70:50] Sí,  sí,  sí.
[70:50] 
[70:51] Por  380  te  puedes  llevar  tres  tres  pares
[70:53] 
[70:53] de  calcetines.  Bueno,  lujo  y  la  ponen
[70:55] 
[70:55] ellos.
[70:56] 
[70:56] A  veces  la  ponemos  nosotros,
[70:57] 
[70:57] pero  [risas]  no  mucho,  no  mucho.  No,  no
[70:59] 
[70:59] se  estiran  tanto.  A  veces  me  quieren
[71:00] 
[71:00] sacar  alguna  antigua.
[71:02] 
[71:02] Pero,  ¿qué  pasa?  Que  después  de  un
[71:03] 
[71:03] partido  la  bola  ya  no  sirve,
[71:05] 
[71:05] ¿no?  Cuando  hace  frío,  por  temas
[71:07] 
[71:07] físicos,  que  seguramente  Álvaro  lo
[71:08] 
[71:08] explicaría  mejor,  no  sale  la  bola.
[71:10] 
[71:10] Entonces,  cuando  tú  juegas  no  despega
[71:12] 
[71:12] tanto  y  necesitas  que  sea  nueva  para  que
[71:15] 
[71:16] aproveches  esa  energía.  Pero,  por
[71:17] 
[71:17] ejemplo,  jugando  el  otro  día  al  lado  del
[71:19] 
[71:19] cole,  3  de  la  tarde,  un  calor  enorme,
[71:21] 
[71:21] tuvimos  que  guardar  las  nuevas
[71:24] 
[71:24] y  sacar  unas  antiguas  porque  salía
[71:26] 
[71:26] demasiado.  Entonces,  depende.  Cuando
[71:28] 
[71:28] estás  en  España  jugando,  por  ejemplo,  en
[71:29] 
[71:29] Valencia,  ahí  puedes  usar  de  varios
[71:32] 
[71:32] partidos  sin  problema  porque  la  bola
[71:33] 
[71:33] despega.  Pero  claro,  el  otro  día  yo  fui
[71:35] 
[71:35] a  jugar  donde  Yamba,  paredes  congeladas,
[71:38] 
[71:38] pero  hielo,  tocabas  y  había  hielo.
[71:41] 
[71:41] Entonces  ahí  necesitas  otros  recursos.
[71:43] 
[71:43] También  afecta  la  altitud
[71:45] 
[71:45] para  la  bola,
[71:45] 
[71:46] la  presión.
[71:46] 
[71:46] La  presión.  Entonces  dicen  que  en  cuanto
[71:48] 
[71:48] más  altitud  sale  más  la  pelota.
[71:50] 
[71:50] Entonces,  todo  lo  que  ves  en  TikTok  de
[71:52] 
[71:52] gente  haciendo  golpes  increíbles,  como
[71:54] 
[71:54] ves  a  los  profesionales  que  juegan  a
[71:55] 
[71:55] otro  paddle,  que  sacan  la  pelota  y  por
[71:58] 
[71:58] no  sé  cuánto,  esto  se  puede  hacer  si
[72:01] 
[72:01] tienes  unas  bolas  nuevas,  estás  a  mucha
[72:02] 
[72:02] altitud  y  las  condiciones  climatológicas
[72:04] 
[72:05] son  adecuadas.
[72:05] 
[72:05] En  realidad,  si  so  un  profesional  aquí
[72:07] 
[72:07] también  somos  nosotros,  ¿ves?  Buscamos
[72:09] 
[72:09] la  excusa  técnica,  [risas]  pero  luego  en
[72:11] 
[72:11] el  sector  empresas  ya  empieza  a  haber
[72:13] 
[72:13] mucho  negocio.  ¿Por  qué?  porque  han
[72:14] 
[72:14] hecho  una  cosa  muy  inteligente,  se  han
[72:15] 
[72:15] ido  a  YouTube.  Entonces,  ahora  todo  lo
[72:17] 
[72:17] están  retransmitiendo  vía  YouTube  al
[72:19] 
[72:19] alcance  de  cualquiera.  No  necesitas
[72:21] 
[72:21] contratar  y  son  partidos  rápidos.  En
[72:23] 
[72:23] media  hora,  fíjate  qué  inteligentes  son,
[72:25] 
[72:25] lo  hemos  llegado  a  comentar.  En  el
[72:26] 
[72:26] partido  se  han  ahorrado  todo  lo  que  no
[72:28] 
[72:28] es  dopamínico.  Nada  más  termina  el
[72:30] 
[72:30] punto,  saltan  al  siguiente.  Ya  no  está
[72:32] 
[72:32] el  momento  en  el  que  ves  al  jugador,
[72:33] 
[72:33] bebes  agua  tranquilamente  o  el
[72:35] 
[72:35] comentarista  no  dice  nada.  Se  han  dado
[72:37] 
[72:37] cuenta  de  que  es  un  deporte  que
[72:39] 
[72:39] necesitas  pura  dopamina  y  es  corto  y  a
[72:41] 
[72:41] veces  se  saltan  puntos.
[72:43] 
[72:43] Es  verdad.  Bueno,
[72:44] 
[72:44] te  salta  un  juego,  dices,  "Oye,
[72:45] 
[72:45] pero  claro,  tú  quieres  ver  el  partido
[72:47] 
[72:47] entero."
[72:47] 
[72:47] Claro,
[72:47] 
[72:47] tú  dices,  "Voy  a  ver  el  final  de
[72:50] 
[72:50] partido,  te  lo  resuen  a  YouTube  de  forma
[72:51] 
[72:51] gratuita,  que  se  agradece."  De  hecho,
[72:53] 
[72:53] hacen  retransmisiones,  si  no  me
[72:54] 
[72:54] equivoco,  también  de  forma  gratuita  en
[72:56] 
[72:56] YouTube,
[72:57] 
[72:57] pero  cuando  quieres  ver  el  partido
[72:58] 
[72:58] resubido,
[72:59] 
[72:59] que  en  vez  de  durarte  una  hora  y  media,
[73:01] 
[73:01] que  podría  durar,  dura  28  o  30  minutos  y
[73:04] 
[73:04] esto  significa  que  han  cortado  todo  lo
[73:06] 
[73:06] que  es  entre  ellos  hablan  descanso,
[73:09] 
[73:09] nada,  no  está  cortado.  Esto  lo  hace  el
[73:11] 
[73:11] World  Paddle  Tour.
[73:12] 
[73:13] Sí,  el  canal  el  Premier  Paddle
[73:15] 
[73:15] deslosarme  los  negocios  que  hay  detrás,
[73:17] 
[73:17] porque  el  paddel  no  es  de  nadie,  no  es
[73:18] 
[73:18] como  el  fútbol.  Pero  entonces  hay
[73:20] 
[73:20] federación,  el  W  padle  tour,
[73:22] 
[73:22] ¿cuál  es  el  modelo  de  negocio?  cobran
[73:24] 
[73:24] por  inscripciones  y  entonces  también  de
[73:27] 
[73:27] los
[73:27] 
[73:27] por  inscripciones  de  los  jugadores.
[73:28] 
[73:28] Claro.
[73:29] 
[73:29] O  sea,  tú  para  jugar  a  Welpa  del  Tour
[73:30] 
[73:30] tienes  que  inscribirte  los  deportes.
[73:32] 
[73:32] Claro.  Tú  pagas  un  fi  y  eso  va  al  bote.
[73:35] 
[73:35] Luego,  además  tienes  todos  los  Claro,  tú
[73:38] 
[73:38] cualquier  jugador  en  las  federaciones,
[73:40] 
[73:40] si  no  me  equivoco,  parte  va  a  estos
[73:42] 
[73:42] grandes  premios,  pero  luego  está  en
[73:44] 
[73:44] venta  de  entradas  lo  que  son  sponsors,
[73:46] 
[73:46] que  cada  vez  hay  más,  pero  porque  hay
[73:47] 
[73:47] mucho  atractivo.  Ahora  si  eres  un
[73:49] 
[73:49] sponssor  que  apostaba  por  el  paddel,  ya
[73:51] 
[73:51] no  solo  vas  a  estar  jugando  en  el
[73:53] 
[73:53] partido  o  apareciendo  allí,  sino  también
[73:55] 
[73:55] retransmisiones  gratuitas  en  YouTube.
[73:57] 
[73:58] Vas  empezar  a  ser  conocido  por  mucha
[74:00] 
[74:00] gente.  Pero  luego  Palas,  esta  semana
[74:03] 
[74:03] Nox,  que  si  no  me  equivoco  era  una
[74:04] 
[74:04] empresa  española,
[74:06] 
[74:06] ha  vendido  su  marca  de  palas,  que  es  la
[74:08] 
[74:08] que  tiene  ahora  el  número  uno,  Agustín
[74:09] 
[74:09] Tapia,  por  100  millones.
[74:11] 
[74:11] Ostras.
[74:11] 
[74:11] Es  decir,  ya  han  vendido  una  empresa  de
[74:13] 
[74:13] palas  por  100  millones  de  euros.
[74:16] 
[74:16] ¿A  quién  se  lo  han  vendido?  a  un  fondo
[74:18] 
[74:18] que  es  Oakle  Capital  creo  que  se  llama,
[74:19] 
[74:19] como  las  gafas,
[74:20] 
[74:20] un  fondo,
[74:21] 
[74:21] 100  m000ones.  Esto  ya  indica  que  se
[74:23] 
[74:23] están  empezando  a  generar  compras  y
[74:25] 
[74:25] ventas  apostando  por  un  modelo  de
[74:27] 
[74:27] negocio  deportivo  y  que  esto  va  a  ir  a
[74:30] 
[74:30] muchísimo  más.  De  hecho,  en  México  es
[74:32] 
[74:32] una  locura  con  la  última  gira  que  estuve
[74:33] 
[74:33] por  allí,  que  fue  fue  en  julio,  pero
[74:36] 
[74:36] esto  ya  me  empezó  a  notar  en  enero,  la
[74:37] 
[74:37] anterior  estuve  en  enero  y  recuerdo
[74:39] 
[74:39] cruzarme  con  españoles  en  los  aviones  y
[74:41] 
[74:41] me  decían,  eh,  veo  tu  contenido.  Digo,
[74:43] 
[74:43] "¿Que  te  digas?  O  profe  de  paddel  o
[74:44] 
[74:44] estoy  haciendo  pistas  de  paddel."  Y  me
[74:46] 
[74:46] sorprendió  porque  todavía  no  me  había
[74:48] 
[74:48] vuelto  a  picar  el  [ __ ]  Digo,  uy,  qué
[74:50] 
[74:50] curioso.  Pero  claro,  ves  que  todo  el
[74:52] 
[74:52] mundo  empieza  a  jugar  al  paddel  y  dónde
[74:54] 
[74:54] políticos,  empresarios,  directivos  están
[74:56] 
[74:56] volviendo  a  suceder  como  pasó  en  España
[74:59] 
[74:59] cuando  lo  implementó  Aznar,  que  Aznar
[75:00] 
[75:00] montó  una  pista  de  paddel,  creo  fue  la
[75:02] 
[75:02] Moncloa.  Y  entonces  ha  empezado  de  nuevo
[75:05] 
[75:05] élites  para  abajo.  Pero  en  Estados
[75:07] 
[75:07] Unidos  es  una  locura.  ¿Cuánto  crees  que
[75:09] 
[75:09] cuesta  una  pista  de  paddel  en  Nueva
[75:10] 
[75:10] York?
[75:11] 
[75:11] Hacerla,
[75:12] 
[75:12] ¿no?  No,  jugar.  Aquí,  por  ejemplo,
[75:14] 
[75:14] dependiendo  si  eres  socio  o  no,  te
[75:15] 
[75:15] puedes  sair
[75:18] 
[75:18] entre  cuatro.
[75:19] 
[75:19] Pues  Estados  Unidos  150,
[75:22] 
[75:22] no  vas  desencaminado.  Alrededor  de  $200.
[75:25] 
[75:25] Ostras,  50.
[75:27] 
[75:27] Salía  un  tío  diciéndolo  en  Instagram,
[75:29] 
[75:29] "Me  he  gastado  220  y  encima  hay  un  techo
[75:31] 
[75:31] que  cruza  la  pista  y  no  puedo  jugar."
[75:33] 
[75:33] Ahí  sí  que  espero  ganar.  Yo  aquí  voy.  Yo
[75:35] 
[75:35] aquí  voy.  Me  da  igual.  Voy  a  sudar,  pero
[75:37] 
[75:37] si  pago  50  pavos  por  cabeza.
[75:40] 
[75:40] Aquí  hay  que  especular  con  las  pistas  de
[75:41] 
[75:41] paddel.  Sí,  sí,  sí.
[75:43] 
[75:43] ¿Cuánta  rentabilidad  le  puedes  sacar  a
[75:45] 
[75:45] una  pista  de  padel  en  Andorra?
[75:46] 
[75:46] En  Andorra
[75:47] 
[75:47] la  tienes  llena  todo  el  día.
[75:49] 
[75:49] Sí,  pero  el  problema  de  Andorra  está
[75:50] 
[75:50] está  en  que  el  suelo  vale  mucho.  Eso  lo
[75:53] 
[75:53] bueno  es  que  estás  en  Madrid  y  coges  en
[75:55] 
[75:56] un  alrededor  en  descampado.
[75:57] 
[75:57] ¿Cuántas  cuántas  partidos  se  juegan  al
[75:58] 
[75:58] día  en  una  pista?
[75:59] 
[75:59] No,  no  es  rentable.  No  es  muy  rentable.
[76:01] 
[76:01] Lo  tienes  de  primera  mano.
[76:04] 
[76:04] Sí.  O  sea,  no  es  muy  no  es  lo  más
[76:06] 
[76:06] rentable.  De  hecho,  no  hay  un  club
[76:07] 
[76:07] solamente  de  paddel.
[76:09] 
[76:09] Una  pista  a  decís  30  €  la  pista.
[76:12] 
[76:12] med  dos  veces  al  día  llena,
[76:15] 
[76:15] pero  depende  si  eres  socio.  Luego  hay
[76:16] 
[76:17] sitios  como  Prince  Sport  que  si  no  eres
[76:18] 
[76:18] socio  casi  son  60.
[76:20] 
[76:20] Bueno,  1800  la  pista.
[76:23] 
[76:23] Montarlas  es  barato,  es  decir,  creo  que
[76:24] 
[76:24] por  20,000  €  tienes  lo  que  es  la  pista
[76:26] 
[76:26] con  cristales,  el  suelo,  ser  indoor,
[76:29] 
[76:29] 20.000  los  cristales  suelo,
[76:32] 
[76:32] pero  si  pones  el  indor,  que  es  lo  que
[76:33] 
[76:33] hace  falta,  ya  sube  más.  El  problema  es
[76:35] 
[76:35] el  terreno,
[76:36] 
[76:37] en  Andorra  es  muy  caro.  Estamos  como  en
[76:38] 
[76:38] Mónaco.  Aquí  el  terreno  vale  mucho,  pero
[76:40] 
[76:40] estás  en  Madrid  o  en  Barcelona
[76:42] 
[76:42] es  mucho  más  fácil  encontrar
[76:43] 
[76:43] a  las  afueras  todos  los  polígonos,  las
[76:46] 
[76:46] antiguas  naves  industriales.  Valencia
[76:48] 
[76:48] está  llena  de  polígonos  donde  hay  paden.
[76:49] 
[76:49] Entonces,  todos  son  pistas  de
[76:51] 
[76:51] la  gente  termina  la  fábrica.  Sí,  sí.  Y
[76:54] 
[76:54] cruzas  dos  calles  y  llegas  a  un  polígono
[76:56] 
[76:56] y  juegas.
[76:57] 
[76:57] Ostras.  Entonces,  eso  es  lo  que  hizo  que
[76:58] 
[76:58] se  extendiera  muchísimo
[76:59] 
[76:59] y  les  ha  funcionado  muy  bien  porque  los
[77:01] 
[77:01] sponsor  que  lo  han  aprovechado  desde  el
[77:02] 
[77:03] principio,  por  ejemplo,  Cupra,  Seat  con
[77:06] 
[77:06] Cupra  con  la  línea  que  nueva  que
[77:07] 
[77:07] sacaron,  les  ha  funcionado  muy  bien
[77:09] 
[77:09] porque  siempre  ha  sido  sponsor  y  era  muy
[77:10] 
[77:10] barato,
[77:11] 
[77:12] había  mucha  atención,  pero  no  estaba
[77:14] 
[77:14] bien  remunerado.  Para  lo  que  son  ni  los
[77:16] 
[77:16] jugadores,  imagínate  cuanto  por  dos
[77:18] 
[77:18] duros,  da  igual,  si  yo  quiero  vivir  de
[77:20] 
[77:20] esto  porque  es  lo  que  me  hace  ilusión,
[77:21] 
[77:21] es  como  si  te  encanta  el  lanzamiento  de
[77:24] 
[77:24] de  jabalina  y  puedes  vivir  de  esto.  Así
[77:26] 
[77:26] era  como  estaban,  pero  la  audiencia  era
[77:29] 
[77:29] una  barbaridad  y  no  ha  parado  de  crecer.
[77:31] 
[77:31] Y  los  de  NOX  lo  han  hecho  muy  bien
[77:32] 
[77:32] porque  por  lo  visto  su  estrategia  no  era
[77:34] 
[77:34] ponerte  y  hacer  publicidad  y  anuncios.
[77:38] 
[77:38] Ellos  lo  que  hacían  era  B2B,  no  vendían
[77:40] 
[77:40] a  los  clientes  como  tal,  sino  que  lo
[77:42] 
[77:42] vendían  a  los  clubs  de  paddle.
[77:45] 
[77:45] Entonces,  cuando  iban  a  los  clubs  de
[77:46] 
[77:46] padel,  les  decía,  "Mira,  te  doy  el  pack,
[77:48] 
[77:48] te  doy  no  sé  cuántas  palas  para  que
[77:50] 
[77:50] tengas  aquí  para  dejar  y  enseñar  por  si
[77:52] 
[77:52] te  hace  falta  algo  para  los
[77:53] 
[77:53] entrenadores.  También  te  voy  a  dar  bolas
[77:55] 
[77:55] porque  te  hacen  falta,  obviamente,  y  no
[77:57] 
[77:57] te  quieres  gastar  unal  que  vale  las
[77:58] 
[77:58] bolas.  Te  voy  a  dar  también,  además,  si
[78:00] 
[78:00] quieres,  una  vez  al  mes  viene  un
[78:02] 
[78:02] profesional  y  da  clases,  pero  claro,  a
[78:04] 
[78:04] cambio  la  tienda  que  tienes  aquí  vas  a
[78:06] 
[78:06] van  a  estar  mis  palas  y  con  esto  les  ha
[78:09] 
[78:09] funcionado  muy  bien  y  han  vendido  mucho
[78:10] 
[78:11] más  B2B  que,  es  decir,  de  cliente  a
[78:14] 
[78:14] empresa,  o  sea,  de  empresa  a  empresa  que
[78:16] 
[78:16] de  empresa  al  cliente  final  en  las
[78:18] 
[78:18] tiendas.
[78:19] 
[78:19] Muy  bien.
[78:19] 
[78:19] Y  me  ha  parecido  chapó,  espectacular,
[78:22] 
[78:22] bien  jugado.
[78:23] 
[78:23] ¿Y  las  pelotas  son  las  mismas  que  el
[78:24] 
[78:24] tenis  o
[78:25] 
[78:25] esa  es  la  magia?  Es  decir,  ahí  hay
[78:27] 
[78:27] oportunidades  de  negocio  porque  Nox  es
[78:29] 
[78:29] una  marca  únicamente  de  paddle.  Tienes
[78:32] 
[78:32] Bull  Paddle  que  es  únicamente  de  paddle,
[78:35] 
[78:35] pero  hay  algunas  como  Wilson  que  sí  que
[78:37] 
[78:37] son  un  híbrido  tenis  paddle.
[78:39] 
[78:39] O  sea,  no  hay  un  rey  de  la  categoría  de
[78:42] 
[78:42] bolas  de  paddle.
[78:43] 
[78:43] Hay  muchas,  tienes  head,  tienes  todas
[78:45] 
[78:45] las  marcas  se  intentan  meter,
[78:47] 
[78:47] pero  no  hay  la  marca  de  bolas  de  padel.
[78:49] 
[78:49] Hay  una,  a  ver,  depende  de  quién  pague
[78:52] 
[78:52] al  torneo  oficial.  Entonces,  Wilson  es
[78:54] 
[78:54] ahora  quien  está  patrocinando  la  Premier
[78:56] 
[78:56] Paddle,  pero  si  pasado  mañana  Wilson
[78:58] 
[78:58] deja  patrocinar  y  llega  head  y  quiere
[78:59] 
[78:59] pagar,
[79:01] 
[79:01] ahora  las  bolas  oficiales  serán  las  head
[79:03] 
[79:03] a  nivel  de  calidad,  porque  ejemplo  ayer
[79:05] 
[79:05] est  haciendo  tiempo  y  dije,  voy  a  ir  a
[79:06] 
[79:06] comprar  bolas  de  Fadel  para  que  no  las
[79:07] 
[79:07] traiga  siempre  Fer.  Y  lo  que  hice,  lo
[79:10] 
[79:10] que  hice  fue
[79:11] 
[79:11] llegar  allí  y  había  un  montón  de  botes  y
[79:13] 
[79:13] dije,  no  sé  qué,  bola  a  Nox,  Nox,  Nox
[79:17] 
[79:17] next  plus.  Digo,  vale,  ¿cuál  es  la
[79:19] 
[79:19] buena?
[79:19] 
[79:19] Es  como  la  gasolina.  Entonces  cogí  de
[79:21] 
[79:21] todo,  ¿no?  La  gasolina  sabes  que  cuanto
[79:23] 
[79:23] más  octanaje
[79:24] 
[79:24] sabes  que  es  mejor,  pero  aquí  no.
[79:26] 
[79:26] Claro,  depende,
[79:27] 
[79:27] depende.  Y  dije,  bueno,
[79:28] 
[79:28] depende  de  qué  tú  busques  el  juego.
[79:30] 
[79:30] Porque  eso  me  di  cuenta  el  otro  día
[79:32] 
[79:32] también  fui  a  virado  mat,  compré  un
[79:33] 
[79:33] montón  y  dije,  "Vale,  ¿cuál  uso?"
[79:35] 
[79:35] Hay  unas  que  son  para  que  salga  menos  la
[79:37] 
[79:37] bola.  Entonces,  ¿quieres  un  partido
[79:39] 
[79:39] menos  rápido,  más  estratégico?  Porque,
[79:41] 
[79:41] claro,  el  padel  ha  evolucionado  cuando
[79:42] 
[79:42] estaban  Belasteín,  Paguito  Navarro  y
[79:44] 
[79:44] toda  esta  generación,  los  old  school
[79:46] 
[79:46] eran  partidos  de  paddel  donde  no  sacabas
[79:49] 
[79:49] mucho  de  la  pista.  porque  jugaban  más  a
[79:51] 
[79:51] la  estrategia,  a  colocar  más  parecido  al
[79:53] 
[79:53] tenis.  Ahora  hay  una  generación  de
[79:55] 
[79:55] chavales  jóvenes  que  solo  han  jugado  al
[79:57] 
[79:57] paddle,  que  son  torres  absolutas  como
[80:00] 
[80:00] casi  mide  2  m  y  que  pegan  unas  leches
[80:03] 
[80:03] que  sacan  la  bola  de  la  pista  y  tienes
[80:04] 
[80:04] que  correr.  Entonces  ahora  mismo  tú  ves
[80:06] 
[80:06] el  paddle  y  se  juega  más  fuera  de  la
[80:08] 
[80:08] pista  que  dentro  de  la  propia  pista.  Es
[80:10] 
[80:10] muy  curioso.
[80:11] 
[80:11] Qué  pereza,  ¿no?  [risas]
[80:12] 
[80:12] Sí,  es  muy  el  meta  no  está,
[80:17] 
[80:17] o  sea,  no  se  diseñó  para  eso.
[80:19] 
[80:19] No,  no.  No  podían  cerrar  las  puertas
[80:22] 
[80:22] [risas]
[80:23] 
[80:24] o  poner  arriba  también.  Lo  bueno  sería  y
[80:26] 
[80:26] no  avisaran  de  cuándo.  Entonces  salir  se
[80:28] 
[80:28] pega.
[80:29] 
[80:29] Pero  sí  que  ha  cambiado  mucho  el  juego.
[80:31] 
[80:31] Entonces  hay  gente
[80:32] 
[80:32] pero  entonces  igual  que  el  basket  tienes
[80:33] 
[80:33] ventaja  siendo  alto,
[80:34] 
[80:34] hombre.  Por  supuesto.  Estoy  yo
[80:35] 
[80:35] fastidiado  con  mi  170  que  tengo  que
[80:37] 
[80:37] cambiar  mi  juego  perdiendo  kilos  solo
[80:39] 
[80:39] para  jugar  a  paddle.  Pero  crees  más
[80:41] 
[80:41] fácil  perder  peso  que  crecer  de  momento.
[80:44] 
[80:44] [risas]
[80:44] 
[80:44] O  sea,  o  eres  alto  o  Arya  vuela  a
[80:47] 
[80:47] demandar.  También  si  eres  alto  te
[80:48] 
[80:48] fastidias  si  te  tiran  bolas  bajas,  te
[80:50] 
[80:50] agachas  y  te  revientas  la  rodilla.  Yo
[80:52] 
[80:52] sufriré  menos  de  rodilla,  pero  tengo  que
[80:54] 
[80:54] correr  más  en  la  pista.
[80:55] 
[80:55] Vale,
[80:56] 
[80:56] pero  como  oportunidad  ya  lo  siguiente  es
[81:00] 
[81:00] el  pickle  ball,  porque  donde  antes  te
[81:03] 
[81:03] cabían  una  pista  de  tenis,  te  caben  dos
[81:05] 
[81:05] de  paddle,
[81:06] 
[81:06] ahora  ahí  te  caben  cuatro  de  Pickelball.
[81:09] 
[81:09] Pero  el  Pickleball  ni  ha  llegado  hasta
[81:11] 
[81:11] España  no,  pero  Estados  Unidos  número  un
[81:13] 
[81:13] número  uno  en  Estados  Unidos  porque  la
[81:14] 
[81:14] barrera  de  entrada  todavía.
[81:15] 
[81:15] ¿Cómo  es  el  pickle  ball?  No  lo  sé.
[81:17] 
[81:17] Un  híbrido  con  paddel  badminton.  Es  una
[81:20] 
[81:20] palas  de  playa,  parecido  a  las  palas  de
[81:22] 
[81:22] playa  más  o  menos.
[81:24] 
[81:24] Y  es  una  mezcla  también  entre  padel
[81:26] 
[81:26] tenis  sin  paredes.  Es  un  mini  tenenis  de
[81:29] 
[81:29] algún  modo.
[81:29] 
[81:29] Sí,  como  un  mini  tenis.  Es  otra  forma  de
[81:31] 
[81:31] hacer  más  rentable  por  el  terreno  y
[81:33] 
[81:33] encima  bajas  la  barrera  de  exigencia
[81:35] 
[81:35] física  para  poder  jugar.
[81:38] 
[81:38] Y  y  alguien  lo  podría  traer  aquí,  porque
[81:40] 
[81:40] yo  me  acuerdo  que  cuando  yo  fui  a  San
[81:42] 
[81:42] Francisco,
[81:43] 
[81:43] eh,  que  hice  el  master,  me  enganché  a
[81:46] 
[81:46] jugar  al  Disgolf.
[81:48] 
[81:48] Ah,  sí,
[81:49] 
[81:49] espectacular.  Me  pareció,
[81:51] 
[81:51] no  jugado  mi  vida,  no  sé  ni  cómo  es.
[81:53] 
[81:53] Claro,  yo  pensaba  que  no,  o  sea,  yo
[81:56] 
[81:56] llegué  ahí  y  en  todos  los,  o  sea,  en  el
[81:59] 
[81:59] parque  de  San  Francisco  central  había
[82:01] 
[82:01] una  pista  de  disgolf  y  es  como  el  golf
[82:03] 
[82:03] pero  con  frisbe  y  hay  todo  un  mundo.  Hay
[82:06] 
[82:06] frisbe  que  son  de  larga  distancia,  hay
[82:08] 
[82:08] frisbies  que  son  para  de  corta
[82:10] 
[82:10] distancia,  distancia  media,  papel,
[82:13] 
[82:13] como  hab,  o  sea,  el  disco  de  la  re
[82:14] 
[82:15] distancia  era  mucho  más  fino  para  cortar
[82:16] 
[82:16] el  aire,  depende  de  cada  disco,  habían
[82:18] 
[82:18] profesionales.
[82:20] 
[82:20] Acabé  enganchadísimo  con  mis  colegas  de
[82:21] 
[82:21] ahí  y  además  nos  íbamos  pues  a  hacer  eh
[82:24] 
[82:24] vamos  a  ver  las  rutas  de  montaña  y
[82:26] 
[82:26] además  te  lo  pasabas  bien  porque  no  es
[82:28] 
[82:28] hacer  simplemente  subir  una  montaña  y  ya
[82:30] 
[82:30] está  y  vas  a  la  montaña  a  jugar  a
[82:32] 
[82:32] disgol,  entonces  paseas  por  la  montaña,
[82:34] 
[82:34] vas  tirando  el  disco,  brutal.  Pero
[82:36] 
[82:36] además  pensaba,  "Qué  bien,  porque  me
[82:37] 
[82:37] recuerda  al  tenis  con  el  paddle,  porque
[82:40] 
[82:40] tú  el  golf  si  quieres  aprender  a  jugar
[82:43] 
[82:43] la  curva  de  aprendizaje  es  difícil  que
[82:45] 
[82:46] no  dira  un  trisby  en  su  vida.  O
[82:47] 
[82:47] sea,  un  disco,  aprendes  a  jugar  en  cero
[82:49] 
[82:49] coma  y  te  enganchas.  Y  yo  volví  aquí  a  a
[82:53] 
[82:53] España  pensando  que  aquí  también  esto
[82:57] 
[82:57] existía,  pero  yo  me  lo  había  perdido.
[82:59] 
[82:59] Entonces,  llegué  con  mis  discos,  todo
[83:01] 
[83:01] feliz  para  buscar  dónde  estaban  las
[83:02] 
[83:02] pistas  de  de  de  disgolf.  No  hay,
[83:05] 
[83:05] no  hay.
[83:05] 
[83:05] Hay  una,  creo,  en  cerca  de  donde  está  el
[83:08] 
[83:08] mango,  la  central,  pero  no  hay.  Menos
[83:11] 
[83:11] mal  que  no  te  dio  blan  visionario  y
[83:14] 
[83:14] dijiste,  esto  va  a  venir  a  España,  voy  a
[83:16] 
[83:16] empezar  a  comprar  terreno  para  hacer
[83:18] 
[83:18] disgol.
[83:19] 
[83:19] No  tenía  la  pasta.
[83:20] 
[83:20] Ya,  pero  si  la  hubieras  tenido  y  estás
[83:23] 
[83:23] enganchado  como  hobby  dijeras,  esto  lo
[83:25] 
[83:25] va  a  petar.
[83:26] 
[83:26] A  mí  me  hubiera  encantado  que  en
[83:28] 
[83:28] Andorra,  en  Andorra  es  un  sitio  perfecto
[83:29] 
[83:29] para  disgolf  porque  la  gente  va  por  la
[83:31] 
[83:31] montaña  y  esto  en  el  fondo  es  mucho  más
[83:33] 
[83:33] barato  que  un  campo  de  golf  porque  no
[83:35] 
[83:35] tienes  que  que  trabajar  el  césped,  es
[83:38] 
[83:38] poner  unas  una  especie  de  cestas  que  son
[83:40] 
[83:40] especiales  de  disgolf
[83:42] 
[83:42] y  ya  está.  Es  divertidísimo.
[83:44] 
[83:44] Pero  ojo  que  a  lo  mejor  este  tipo  de
[83:46] 
[83:46] oportunidades  el  pickle  ball  puede
[83:48] 
[83:48] acabar  llegando.  Claro,  ¿cómo  cómo  se
[83:50] 
[83:50] pone  de  moda  una  cosa  así?  Que  es  que  de
[83:52] 
[83:52] repente  uno  lo  traiga  y  empieza  a  hacer
[83:54] 
[83:54] pico  y  pala.  A  ver,  en  España  pasó  con
[83:57] 
[83:57] Aznar.  Cuando  Aznar  empieza  a  jugar,  hay
[84:00] 
[84:00] una  extensión  muy  grande  en  todo  el
[84:02] 
[84:02] mundo,  la  derecha  pija  y  entonces  lo  que
[84:04] 
[84:04] es  el  paddel  se  asociaba  a  la  gente
[84:06] 
[84:06] elitista.  ¿Qué  pasa?  que  luego  llegó  a
[84:08] 
[84:08] los  polígonos  y  yo  recuerdo  la  fase  de
[84:12] 
[84:12] la  parte  pija,  porque  yo  he  jugado  toda
[84:13] 
[84:13] mi  vida  al  tenis  y  luego  pasé  muy  joven
[84:15] 
[84:15] al  paddel  y  luego  lo  dejé  durante  años
[84:17] 
[84:17] por  el  trabajo.  Pero  claro,  de  pronto
[84:19] 
[84:19] llega  los  polígonos  y  ahora  ya  todo  el
[84:21] 
[84:21] mundo,  no  hacía  falta  que  fuera  a
[84:22] 
[84:22] saznar,  pero  cualquier  persona  salía  a
[84:24] 
[84:24] una  fábrica,  se  iba  por  5  €  a  jugar  y  se
[84:26] 
[84:26] lo  pasaba  de  categoría.  Entonces  ahí  ya
[84:29] 
[84:29] hubo  una  extensión  enorme.
[84:31] 
[84:31] Claro.
[84:32] 
[84:32] Y  ahí  es  donde  fue  el  éxito  en  empezar
[84:34] 
[84:34] ese  tema  social.  Pero  hay  muchas
[84:36] 
[84:36] oportunitas  una  figura  famosa  y
[84:38] 
[84:38] autoridad  que
[84:40] 
[84:40] donde  veo  mucha  oportunidad  es  que
[84:41] 
[84:41] ahora,  por  ejemplo,  Coello  hace  muchos
[84:43] 
[84:43] vídeos  en  YouTube.
[84:45] 
[84:45] Es  el  único  que  está  haciendo  mucho
[84:47] 
[84:47] vídeo  en  YouTube.
[84:49] 
[84:49] El  jugador  de  padel  o  el  jugador  de
[84:51] 
[84:51] cualquier  deporte  que  desarrolle  su
[84:52] 
[84:52] marca  personal,  opciones  de  patrocinio,
[84:55] 
[84:55] opciones  de  llegar  a  mejor  torneo,  mayor
[84:57] 
[84:57] simpatía  del  público.
[84:58] 
[84:58] Sí.  Entonces,  Coello  yo  creo  que  lo  está
[85:00] 
[85:00] haciendo  muy  bien,  haciéndose  entre
[85:01] 
[85:01] comillas  youtuber,  documentando  su
[85:03] 
[85:03] trayectoria  porque  le  va  a  ganar  mucha
[85:05] 
[85:05] simpatía  y  a  medio  largo  plazo  va  a  ser
[85:08] 
[85:08] como  si  hubiéramos  tenido  a  Nadal
[85:09] 
[85:10] explicando  en  vídeos  su  día  a  día,  sus
[85:12] 
[85:12] roturas  mentales,  como  su  tío  le
[85:14] 
[85:14] explicaba.  Ahí  es  donde  tenemos  la
[85:16] 
[85:16] oportunidad  porque  si  bien  el  paddel
[85:18] 
[85:18] todavía  no  está  al  nivel  del  tenis  y
[85:20] 
[85:20] quizá  no  llegue  porque  no  es  tan
[85:21] 
[85:21] elitista  como  puede  ser  el  tenis,  puedes
[85:24] 
[85:24] compensarlo  con  la  parte  de  la  creación
[85:26] 
[85:26] de  contenido  y  tu  posicionamiento  de
[85:27] 
[85:27] marca  personal.  y  ser  hiperatractivo
[85:29] 
[85:29] para  marcas.
[85:31] 
[85:31] Totalmente.
[85:32] 
[85:32] Además,  lo  hace  muy  bien  el  poder  tener
[85:34] 
[85:34] cada  semana  o  cada  viaje  hace  un  blog
[85:37] 
[85:37] muy  bien.  Además  en  inglés,  creo  que
[85:39] 
[85:39] inglés  o  en  español  traducido  al  inglés
[85:41] 
[85:41] con  subtítulos,  muy  bien,  muy  bien
[85:42] 
[85:42] hecho.  De  hecho,  también  Joan  Verdú,
[85:44] 
[85:44] aquí  de  esquiador  de  Andorra  también
[85:47] 
[85:47] hace  un  blog  cada  semana  y  lo  va
[85:48] 
[85:48] explicando  y  algún  piloto  de  Fórmula  1
[85:50] 
[85:50] también.  Y  creo  que  de  MotoGP  creo  que
[85:52] 
[85:52] Alexis  Espargalo  también.  O  incluso,  por
[85:54] 
[85:54] ejemplo,  Carlos  Sainz  en  Fórmula  1  hace
[85:57] 
[85:57] hace  vídeos  cada  semana  o  cada  dos
[85:58] 
[85:58] semanas.
[85:59] 
[85:59] Carlos  Sain  el  Junior
[86:00] 
[86:00] de  Fórmula  1.  Sí,  sí.
[86:01] 
[86:01] Ah,  yo  pensaba  que  era  un  inglés.
[86:03] 
[86:03] No,  no,  no.  También  cada  semana  hace  su
[86:06] 
[86:06] blog  y  es  lo  que  tú  dices,  Fer,  que  al
[86:07] 
[86:07] final  es  una  forma  de  acercarte  al
[86:08] 
[86:08] público,
[86:09] 
[86:09] ver  detrás  de  cámaras  y  si  te  lo  puedes
[86:12] 
[86:12] permitir  es  una  apuesta  brutal  porque  a
[86:14] 
[86:14] la  marca  ya  no  solamente  le  estás
[86:17] 
[86:17] diciendo  que  te  va  a  patrocinar  y  te  van
[86:18] 
[86:18] a  ver  cuando  estés  jugando,  ¿no?  No.
[86:21] 
[86:21] Tienes  un  espacio  publicitario  todas  las
[86:22] 
[86:22] semanas
[86:23] 
[86:23] y  más.  Y  más  importante  aún,  cuando
[86:25] 
[86:25] sales  luego  la  rueda  de  prensa  y  tienes
[86:28] 
[86:28] el  típico  periodista  opinando  de  ti  y
[86:30] 
[86:30] todos  los  medios  hablando  [ __ ]  sobre
[86:32] 
[86:32] ti,  aquí  tú  tienes  cada  semana  haces  un
[86:34] 
[86:34] vídeo  y  tienes  tú  15  minutos  de
[86:37] 
[86:37] explicación  tranquilo  explicando  lo  que
[86:39] 
[86:39] pueda  pasar.  No  es  como  si  de  repente
[86:41] 
[86:41] ahora  un  jugador  que  nunca  ha  hecho  nada
[86:43] 
[86:43] en  redes  sociales  subo  un  vídeo
[86:45] 
[86:45] explicando,  no  es  que  en  este  partido
[86:47] 
[86:47] queda  raro,  te  estás  excusando,  pero  si
[86:49] 
[86:49] tienes  un  medio  y  cada  semana  comentas
[86:52] 
[86:52] algo,  queda  supernatural.  Como  si  aquí
[86:53] 
[86:53] de  repente  explico  que  Hacienda  me  ha
[86:55] 
[86:55] hecho  algo.  Si  lo  subo  a  mi  canal  de
[86:57] 
[86:57] gameplays,  es  raro,
[86:59] 
[86:59] queda  raro,  pero  si  lo  explico  aquí  de
[87:00] 
[87:00] forma
[87:02] 
[87:02] casual  queda  mucho  más  natural.  Es  que
[87:04] 
[87:04] tener  tu  propio  medio  es  la  clave  para
[87:06] 
[87:06] contraatacar  si  te  van  a  ir  a  por  ti
[87:10] 
[87:10] medios  otras  personas
[87:11] 
[87:11] y  ocurrirá  a  ellos  les  ocurrirá  cada
[87:13] 
[87:13] semana  y  con  el  drama  que  hay  otro  melón
[87:15] 
[87:15] que  son  los  salseos  con  las  parejas  de
[87:17] 
[87:17] padel.
[87:18] 
[87:18] Sí,
[87:18] 
[87:18] se  enfadan,  van  cambiando,  no  es  siempre
[87:21] 
[87:21] los  mismos.
[87:22] 
[87:22] Y  hay  canales  que  solo  son  del  corazón,
[87:25] 
[87:25] por  así  decirlo,  del  mundo  del  paddel.
[87:27] 
[87:27] [ __ ]  pero  hay  gente  que  ha  estado
[87:30] 
[87:30] toda  la  vida  juntos  jugando  a  padelo,
[87:32] 
[87:32] pero  de  repente  un  torneo  cambian,
[87:34] 
[87:34] seonan,  se  enfadan,
[87:36] 
[87:36] carácteres  distintos.
[87:37] 
[87:38] [ __ ]
[87:39] 
[87:39] un  enfado  de  uno  que  acaba  haciendo  que
[87:41] 
[87:41] el  otro  pierda.  Ya  para  mí  eres  una
[87:43] 
[87:43] persona  horrible  y  despiadada  porque  me
[87:45] 
[87:45] has  hecho  perder  mi  oportunidad  de  ser
[87:47] 
[87:47] el  número  uno  por  un  cabreo  tuyo  nos  has
[87:49] 
[87:49] sacado.  Claro,  es  muy  complicado.  Es
[87:51] 
[87:52] como  un  socio  de  empresa.
[87:53] 
[87:53] Claro.
[87:53] 
[87:53] Lo  mejor  en  una  empresa  en  realidad  es
[87:55] 
[87:55] estar  solo  porque  te  ahorras  eso,  pero
[87:57] 
[87:57] en  el  padel  no  puedes  estar  solo
[87:59] 
[87:59] a  esos  niveles.  Necesitas  una  pareja  que
[88:01] 
[88:01] te  apoye  mentalmente.  Entonces  ahí  hay
[88:03] 
[88:03] muy  buena  comunicación  y  tienen  que
[88:06] 
[88:06] trabajarse  entre  ellos.  Seguro  que
[88:08] 
[88:08] acaban  teniendo  un  coach  específico  para
[88:11] 
[88:11] ayudarles.
[88:12] 
[88:12] Los  tienen  y  les  en  el  vídeo
[88:13] 
[88:13] psicólogo  de  pareja.
[88:14] 
[88:14] Sí,  sí.  De  psicólogo  de  pareja.  [risas]
[88:16] 
[88:16] Bueno,  sí,  es  verdad.  Terapia.  Sí,  sí.
[88:18] 
[88:18] Y  luego  hay  veces,  por  ejemplo,  ahora
[88:19] 
[88:19] los  más  tops  son  Galán  con  Chingoto,  que
[88:22] 
[88:22] son  un  español  con  un  argentino,  y  los
[88:24] 
[88:24] otros  uno  son  Tapia  y  Coello,  son  los
[88:26] 
[88:26] ahora  los  número  uno,  también  argentino,
[88:28] 
[88:28] español.  Luego  se  cruzan  porque  cuando
[88:30] 
[88:30] juegan  los  mundiales  Argentina,  España,
[88:32] 
[88:32] tú  ahora  te  enfrentas  a  tu  otra  pareja
[88:35] 
[88:35] y  quieres  ganarle  a  tu  pareja.  conoces
[88:37] 
[88:37] sus  puntos,  ¿sabes?  Sus  puntos  débiles,
[88:39] 
[88:40] le  susurras  por  abajo  en  plan,  [risas]
[88:42] 
[88:42] es  bonito.
[88:44] 
[88:44] Y  ahora  cambiando  de  tema,  aquí  en  el
[88:45] 
[88:45] podcast  alguna  vez  tú  que  escuchas
[88:47] 
[88:47] muchos  los  episodios,  seguramente  te
[88:48] 
[88:48] sonará,  un  día  dijo,  hay  dos  tipos  de
[88:51] 
[88:51] trabajadores,  están  los  que  son
[88:54] 
[88:54] creativos
[88:55] 
[88:55] y  los  que  están  los  que  son  managers.  y
[88:57] 
[88:57] explicó  que  él  era  creativo  y  yo  dije,
[88:59] 
[88:59] yo  también  porque  hago  vídeos  y  porque
[89:02] 
[89:02] claro,  no  cada  vídeo  es  igual  que  el
[89:04] 
[89:04] anterior  y  un  día  grabo  un  vídeo,  otro
[89:05] 
[89:05] día  grabo  tres  y  un  día  me  voy  de  viaje
[89:08] 
[89:08] y  mañana  hago  vacaciones,  pero  en
[89:09] 
[89:09] realidad  nunca  son  vacaciones,  mi  vida
[89:11] 
[89:11] es  distinta  y  no  podía  estar  más
[89:14] 
[89:14] equivocado.  Soy  manager  total.  manager
[89:17] 
[89:17] es  aquel  que  tiene  una  satisfacción
[89:20] 
[89:20] increíble  porque  todo  su  calendario  del
[89:23] 
[89:23] día  esté  ocupado.  De  una  reunión  salto  a
[89:25] 
[89:25] otra  y  ahora  voy  aquí  y  ahora  puedo
[89:27] 
[89:27] trabajar  y  terminar  esto  y  luego  tengo
[89:29] 
[89:29] otra  reunión  y  terminas  el  día  diciendo,
[89:32] 
[89:32] "Buah,  qué  bien,  qué  productivo,  porque
[89:33] 
[89:33] he  tenido  9  horas  seguidas  y  he  mado  una
[89:36] 
[89:36] tras  otra.  He  comido  en  mitad  de  una
[89:37] 
[89:37] reunión  y  yo  pensaba  que  era  creativo  y
[89:40] 
[89:40] no."  Y  lo  disfruto  muchísimo  el  terminar
[89:43] 
[89:43] el  día  y  sentirme  que  hoy  he  grabado
[89:46] 
[89:46] cuatro  vídeos.  ido  a  jugar  al  padel  con
[89:47] 
[89:47] Fer,  luego  he  estado  con  las  niñas  por
[89:49] 
[89:49] la  mañana,  he  podido  ir  a  hacer  la
[89:52] 
[89:52] compra.  Es  decir,  no  no  es  solamente
[89:53] 
[89:54] algo  de  trabajo,  sino  que  mi  tiempo  lo
[89:55] 
[89:55] pueda  exprimir  al  100%.
[89:58] 
[89:58] ¿Qué  es  lo  que  ocurre?  Que  en  estas
[90:00] 
[90:00] vacaciones  mi  mujer  me  dijo,  "Oye,
[90:02] 
[90:02] vámonos  a  hacer  un  masaje,  pero  masaje
[90:06] 
[90:06] en  pareja."  Y  digo,  "Qué  pereza  para  mí.
[90:09] 
[90:09] Yo  ya  yo  no  quiero,  odio  las  cremas,  no
[90:11] 
[90:11] quiero  que  me  toquen.  Yo  estoy  aquí  en
[90:12] 
[90:12] la  habitación,  me  quedo  en  la  piscina,
[90:14] 
[90:14] vete  tú."  "No,  venga,  va."  digo,  "Venga,
[90:17] 
[90:17] estamos  de  vacaciones,  voy  para  allá."
[90:19] 
[90:19] No  sabéis
[90:21] 
[90:21] la  cantidad  de  desbloqueos  mentales  que
[90:23] 
[90:24] pude  quitar  en  una  hora  de  masaje.  No
[90:26] 
[90:26] podía  hacer  nada,  no  me  podía  mover,
[90:28] 
[90:28] solo  podía  pensar.
[90:30] 
[90:30] Increíble.  A  nivel  de  tenía  cómo  grabar
[90:33] 
[90:33] un  vídeo,  no  sabía  si  hacerlo  de  una
[90:35] 
[90:35] forma  o  de  otra,  desbloqueado,
[90:37] 
[90:37] multiplicado  por  10.  Luego  tenía  otro
[90:39] 
[90:39] tema  con  edición  de  un  vídeo  que  no
[90:40] 
[90:40] sabía  bien  por  dónde  tirar.  Increíble.
[90:42] 
[90:42] un  tema  para  el  podcast,  no  sabía  cómo
[90:44] 
[90:44] hacerlo  bien  con  el  hook  en  mi  cabeza,
[90:47] 
[90:47] todo  memorizado  de  principio  a  fin,
[90:49] 
[90:49] espectacular.  Y  dije  yo,  "Buah,  esto
[90:52] 
[90:52] tengo  que  repetirlo.  Al  día  siguiente,
[90:53] 
[90:53] masaje.  Voy  al  [risas]  masaje.  Por
[90:55] 
[90:55] supuesto,  masaje.  Me  da  igual  que  me
[90:57] 
[90:57] pongan  crema,  aceite,  lo  que  sea.  Si
[90:58] 
[90:58] puede  durar  una  hora  y  media,  hacemos
[90:59] 
[90:59] una  hora  y  media.  Otra  vez  igual,
[91:01] 
[91:01] igual.
[91:02] 
[91:02] Mi  cabeza  despejada.  Llego  aquí  a
[91:04] 
[91:04] Andorra,  no  soy  capaz  de  estar  una  hora
[91:07] 
[91:07] sin  hacer  nada.
[91:09] 
[91:09] Ponte,  o  sea,  [risas]  que  te  haga
[91:12] 
[91:12] masajes.  Me  he  apuntado  a  un  masaje,
[91:14] 
[91:14] pero  me  sabía  mal  ir  todas  las  semanas  a
[91:16] 
[91:16] hacerme  un  masaje  porque
[91:18] 
[91:18] ¿por  qué?  ¿Por  qué?
[91:19] 
[91:19] Me  siento  mal.  Me  he  apuntado  un
[91:20] 
[91:20] tratamiento  que  quita  grasa  con  no  sé
[91:22] 
[91:22] qué  masaje  tal,  que  también  es  un  masaje
[91:24] 
[91:24] igual,  pero  tiene  una  finalidad.  He  ido
[91:26] 
[91:26] un  par  de  veces  increíble.  Cada  vez  que
[91:30] 
[91:30] cada  semana  que  todos  todo  mi  barullo
[91:32] 
[91:32] mental  me  me  lo  pongo  ahí.  Y  tenía
[91:35] 
[91:35] además  esta  sensación  desde  hacía
[91:36] 
[91:36] bastante  tiempo  y  digo,  necesito  o  ir  a
[91:39] 
[91:39] masajes  o  una  cámara  hipervárica,  que  es
[91:44] 
[91:44] un  sitio  en  que  te  encierras  y  estás  ahí
[91:46] 
[91:46] esperando  una  hora  con  el  oxígeno  y  ya
[91:49] 
[91:49] está  y  no  puedes  hacer  nada  más.  Pero  a
[91:51] 
[91:51] lo  que  voy  es  que  me  cuesta  mucho  tener
[91:52] 
[91:52] la  disciplina  de  estar  en  mi  casa  y
[91:55] 
[91:55] decir,  "Venga,  ponte  a  pensar."
[91:56] 
[91:57] Claro,  yo  creo  que  se  suma  el  hecho  del
[91:59] 
[91:59] masaje.  Tú  te  metes  una  cámara
[92:00] 
[92:00] hiperbárica  y  no  te  relajas  igual  que  te
[92:02] 
[92:02] estén  haciendo  un  masaje.
[92:03] 
[92:03] ¿Crees  que  es  cuerpo  relajado  y  mente  al
[92:07] 
[92:07] 100%?
[92:07] 
[92:07] Influye.  De  hecho,  ayuda.  No  sé,  si
[92:09] 
[92:09] entras  en  ondas  alfa  y  haces  que  tu
[92:11] 
[92:11] cerebro  se  relaje,  el  tipo  respiración,
[92:13] 
[92:13] tú  empiezas  a  entrar  en  una  especie  de
[92:15] 
[92:15] trance  casi  meditativo,  empiezas  a
[92:17] 
[92:17] meditar  y  es  cuando  pronto  liberas.  Yo
[92:20] 
[92:20] creo  que  tú  eres  un  creativo  secuestrado
[92:21] 
[92:22] por  un  manager.
[92:23] 
[92:23] Esto,  ¿qué  significa?  que  en  el  fondo  tú
[92:24] 
[92:25] eres  creativo  porque  estás  desbloqueando
[92:26] 
[92:26] muchísimas  cosas  en  esos  momentos,  pero
[92:28] 
[92:28] hay  una  parte  de  ti  adicta  al  cortisol  y
[92:30] 
[92:30] al  estrés  que  hace  que  seas  un  manager,
[92:32] 
[92:32] que  está  secuestrando  y  encerrando  al  al
[92:35] 
[92:35] creativo.
[92:37] 
[92:37] Yo  creo  que  cuando  tú  dijiste  que  eras
[92:39] 
[92:39] creativo,  yo  no  me  lo  creí.
[92:41] 
[92:41] ¿Y  por  qué  no  me  dijiste  nada?
[92:43] 
[92:43] Dijiste  nada.  Cada  uno  [risas]  tiene  que
[92:45] 
[92:45] encontrarse  en  su  viaje  porque  yo  te  yo
[92:47] 
[92:48] te  veo  a  ti  como  una  persona,  o  sea,  un
[92:49] 
[92:49] creativo  no  es  capaz  de  hacer  lo  que  tú
[92:51] 
[92:51] has  hecho  de  todos  los  días  lo  mismo,  10
[92:54] 
[92:54] años,  10  años.  O  sea,  eso  para  mí  es  la
[92:56] 
[92:56] descripción  de  mi  tortura.
[92:59] 
[92:59] O  sea,  eso  para  mí  es  horrorífico.
[93:03] 
[93:03] Lo  tengo  que  hacer  en  algunos  casos,  sí,
[93:06] 
[93:06] pero  mi  mente  no  puede.  Y  a  mí  me
[93:08] 
[93:09] encanta  haberme  asociado  aquí  en  el
[93:11] 
[93:11] podcast  y  que  tú  seas  la  voz  de  la
[93:13] 
[93:13] consciencia  de  no  se  falla.
[93:15] 
[93:15] Es  como,  vale,  me  relajo.  Willy  está
[93:18] 
[93:18] pensando  en  no  fallar.  Puedo  tener  mis
[93:21] 
[93:21] movidas  mentales  porque  tú  eres  de
[93:23] 
[93:23] apisonadora  de
[93:25] 
[93:25] Me  he  dado  cuenta,
[93:25] 
[93:25] quiero  hacerlo  todos  los  días,  esto,
[93:27] 
[93:27] esto  y  esto  y  esto.  Y  yo  creo  que  el
[93:28] 
[93:28] masaje  te  está  yendo  bien  porque  es  un
[93:30] 
[93:30] momento  en  el  que  [risas]
[93:31] 
[93:31] sales  y  te  permite  enfocarte  en  momento
[93:34] 
[93:34] manager  de  una  hora  como  pillada  que
[93:36] 
[93:36] encima  has  cogido  un  masaje  que  encima
[93:39] 
[93:39] sirva  de  algo.  Claro,  si  no  es  como  la
[93:42] 
[93:42] justificación  siempre  en  todo.  Yo,  por
[93:44] 
[93:44] ejemplo,  esta  mañana  estaba  haciendo  el
[93:46] 
[93:46] desayuno  y  yo  me  estaba  haciendo  un
[93:47] 
[93:47] porridge.  Mientras  tanto,  mi  hija,  la
[93:49] 
[93:49] mayor,  quería  un  sándwich.  Entonces,
[93:51] 
[93:51] siempre  todo  lo  que  hago  en  mi  día  a  día
[93:54] 
[93:54] tiene  que  ser  superoptimizado.  Pongo  el
[93:55] 
[93:55] agua,  pongo  la  leche  caliente  aquí,
[93:57] 
[93:57] mientras  tanto  estoy  encendiendo  la
[93:59] 
[93:59] sandwichera  mientras  estoy  lavando  las
[94:02] 
[94:02] frambuesas  para  la  pequeña  y  me  pasa  en
[94:04] 
[94:04] todo  el  día.  Yo,  por  ejemplo,  estoy,
[94:07] 
[94:07] yo  que  sé,  estoy  en  arriba  en  la
[94:08] 
[94:08] habitación  y  sé  que  me  tengo  que  cambiar
[94:09] 
[94:09] rápido.  Voy  llamando  al  ascensor,  que  sé
[94:10] 
[94:10] que  está  en  la  planta  cero.  Mientras  que
[94:12] 
[94:12] sube  el  ascensor,  yo  voy  corriendo,  me
[94:14] 
[94:14] cambio  y  voy  así,  ¿no?
[94:18] 
[94:18] Respeto  mucho  el  tiempo.  Creo  que  es  mi
[94:20] 
[94:20] conclusión.  Respeto  demasiado  el  tiempo
[94:21] 
[94:21] el  mío  y  el  de  los  demás.  Por  eso  cada
[94:22] 
[94:22] vez  que  llego  tarde  a  algún  sitio,  eh,
[94:24] 
[94:24] digo,  voy  2  minutos  tarde.  Igual
[94:26] 
[94:26] cualquiera  no  avisaría,  pero  te  aviso
[94:28] 
[94:29] porque  sé  que  es  importante.  Igual  te
[94:30] 
[94:30] puedes  poner  esos  2  minutos  a  hacer  algo
[94:32] 
[94:32] en  vez  de  estar,
[94:33] 
[94:33] claro,
[94:34] 
[94:34] de  brazos  cruzados.  Pero  este  hack  me  ha
[94:36] 
[94:36] servido.  No  sé  si  habrá  gente  que  le
[94:38] 
[94:38] pase  lo  mismo  que  a  mí  para
[94:40] 
[94:40] desbloquearme,  sobre  todo  porque  esto
[94:42] 
[94:42] que  tú  decías  de  las  ondas  alfa  Fer,
[94:44] 
[94:44] cuando  estoy  tumbado  entiendo  que  mucha
[94:46] 
[94:47] gente  se  come  la  cabeza  por  la  noche  y
[94:49] 
[94:49] dice,  "No  puedo  parar  de  pensar,  estoy
[94:51] 
[94:51] por  la  por  la  noche  que  tengo  que
[94:52] 
[94:53] levantarme  y  meter  la  cabeza  en  agua
[94:55] 
[94:55] fría  porque  me  quema."
[94:57] 
[94:57] Y  creo  que  de  alguna  forma  es  porque  es
[94:59] 
[95:00] momento  de  estar  relajado  cuando  no
[95:01] 
[95:01] puedes  hacer  nada.  Estás  ahí  inmóvil  y
[95:03] 
[95:03] tu  casa  empieza  a  pensar  porque  tienes
[95:04] 
[95:04] muchas  cosas  atrasadas  y  llevo  unas
[95:06] 
[95:06] noches  ahora  con  más  esta  mentalidad  que
[95:09] 
[95:09] duermo  plano,  pero  plano,  plano.  Y  de
[95:12] 
[95:12] hecho  tú  cuando  estamos  jugando,  venga,
[95:14] 
[95:14] después  del  paddel  un  café,  yo  voy
[95:16] 
[95:16] corriendo  y  me  voy  corriendo.
[95:17] 
[95:17] Sí,  sí,  sí.  Optimiza  [risas]
[95:18] 
[95:18] veces  ni  puedes  el  café.
[95:20] 
[95:20] El  90%  de  las  veces  no  puedo  y  si  puedo
[95:23] 
[95:23] es  me  lo  he  programado.
[95:24] 
[95:24] Exactamente.
[95:26] 
[95:26] Hoy  tengo  hasta  la  1.
[95:27] 
[95:27] Y  y  yo  creo  que  hay  una  cosa  que  es  el
[95:29] 
[95:29] pensamiento  creativo,  que  tú  has  dicho
[95:31] 
[95:31] una  cosa  antes,  que  tú  ves  todo  tu
[95:32] 
[95:32] calendario  lleno  y  te  motivas.  Yo  veo  mi
[95:34] 
[95:35] calendario  vacío  un  día  y  hago  buah,
[95:37] 
[95:37] espectacular.
[95:38] 
[95:38] Porque  yo  soy  creativo  y  esas  horas  las
[95:40] 
[95:40] uso  pues  para  escribir,  para  pensar  en
[95:41] 
[95:41] contenido.  A  mí  no  me  sirve  tanto  lo
[95:44] 
[95:44] irme  en  masaje  y  frenar  porque  ya  estoy
[95:47] 
[95:47] casi  todo  el  día  desbloqueándome
[95:49] 
[95:49] mentalmente,  pero  como  tú  vas  seguido
[95:51] 
[95:51] haciendo  cosas,  de  repente  te  han
[95:53] 
[95:53] forzado  a  mentalmente  trabajar  en  esos
[95:56] 
[95:56] problemas.  Como  que  te  han  forzado  a  ser
[95:58] 
[95:58] creativo  solucionando  los  problemas.
[96:00] 
[96:00] Creativo  no  es  que  te  guste  dibujar.
[96:03] 
[96:03] Al  final  la  creatividad  es  tener  es
[96:05] 
[96:05] también  la  parte  que  te  ayuda  a
[96:06] 
[96:06] solventar  problemas  de  forma  creativa  y
[96:08] 
[96:08] a  ti  en  ese  momento  te  frena  en  un
[96:10] 
[96:10] masaje  que  no  puedes  salir,  entonces
[96:12] 
[96:12] metes  todo  tu  cómputo  mental  en  vez  de
[96:13] 
[96:13] intentar  optimizar  tu  tiempo  a  solventar
[96:15] 
[96:15] esos  problemas  que  tenías  en  la  mente.
[96:17] 
[96:17] Me  ha  servido  también  otra  cosa  que  esto
[96:19] 
[96:19] creo  que  ha  sido  gracias  a  la  disciplina
[96:21] 
[96:21] y  es  que  desde  hace  muchos  años,  igual  3
[96:23] 
[96:23] cu  años  cuando  cuando  voy  en  el  coche  yo
[96:26] 
[96:26] solo,  no  hay  música.  A  no  ser  que  sea  un
[96:28] 
[96:28] viaje  muy  largo,  pero  si  voy  dentro  de
[96:30] 
[96:30] Andorra  10,  15  minutos  no  hay  nada.
[96:32] 
[96:32] solamente  puedo  o  que  tenga  que  enviar
[96:34] 
[96:34] un  audio  o  algo  así  rápido,  pero  en
[96:36] 
[96:36] general  100%  es  yo  pensar  y  o  sea,  yo
[96:40] 
[96:40] entro  al  coche  y  cada  vez  que  hay  música
[96:41] 
[96:41] digo,  "Ya,  ya  han  cogido  el  coche  de  mi
[96:43] 
[96:43] mujer  y  lo  quito."
[96:45] 
[96:45] Y  esto  me  ha  servido  mucho  porque  en
[96:46] 
[96:46] esos  10,  15  minutos  de  no  hacer  nada  y
[96:48] 
[96:48] que  está  casi  como  en  segundo  plano
[96:50] 
[96:50] conducir  que  lo  haces,  a  veces  llegas
[96:51] 
[96:51] conduciendo,  dices,  "No  sé  ni  cómo  he
[96:52] 
[96:52] llegado  hasta  aquí,  ¿no?  Que  hasta
[96:54] 
[96:54] peligroso  porque  estás  en  modo
[96:55] 
[96:55] automático,
[96:57] 
[96:57] me  sirve  para  pensar  mucho."  Y  cuando
[96:59] 
[96:59] íbamos,  por  ejemplo,  para  que  grabamos
[97:01] 
[97:01] en  casa  de  Fer,  perdón,  de  Euge,  iba
[97:04] 
[97:04] siempre  y  esos  15  minutos  que  llegaba  a
[97:06] 
[97:06] casa  de  Euge,  me  servía  mucho  para
[97:08] 
[97:08] pensar  y  decir,  "Vale,  hoy  vamos  a  hacer
[97:09] 
[97:09] así  el  podcast,  pum,  pum,  pum."  Y  era  un
[97:12] 
[97:12] momento  obligado  para  pensar  porque  no
[97:13] 
[97:13] podía  salir  del  coche
[97:15] 
[97:15] y  tenía  la  disciplina  de  no  poner  la
[97:17] 
[97:17] música.
[97:19] 
[97:19] Pero  ha  sido  un  descubrimiento  y  duermo
[97:20] 
[97:20] mejor  ahora.  Tengo  mi  cabeza  más
[97:22] 
[97:22] despejada.  Todo  esto  es  porque  no  tengo
[97:23] 
[97:23] la  disciplina  de  ponerme  a  tener  un
[97:26] 
[97:26] diario.  Mi  calendario  no  es  no  existe.
[97:29] 
[97:29] Yo  mi  calendario  solo  tengo  cosas  de
[97:30] 
[97:30] spicy  que  me  las  han  puesto,  pero  yo
[97:32] 
[97:32] miro  y  no  hay  nada.  Yo  me  acuerdo  y  si
[97:35] 
[97:35] no  me  acuerdo  es  que  no  era  importante.
[97:37] 
[97:37] ¡Uf!  [risas]  Espectacular.
[97:41] 
[97:41] Es  es  un poco.
[97:41] 
[97:41] Pero  entonces  hm  siempre  ves  tus
[97:44] 
[97:44] calendarios  vacíos,  o  sea,  te  te  pido
[97:46] 
[97:46] poco  de
[97:46] 
[97:46] están  en  mi  cabeza.  Entonces  tengo  mucho
[97:48] 
[97:48] ruido  mental.  que  es  lo  que  creo  que  me
[97:50] 
[97:50] acaba  ocurriendo.  Si  tuviese  un  diario,
[97:51] 
[97:51] si  tuviese  un  calendario,
[97:53] 
[97:53] bu,  a  mí  el  calendario  de  Google,
[97:54] 
[97:54] pero
[97:55] 
[97:55] es  todo,
[97:56] 
[97:56] es  la  forma  en  la  que  yo  puedo  hacer  que
[97:58] 
[97:58] mi  cabeza  solo  piense  en  cosas
[98:00] 
[98:00] creativas.  Tengo  una  cosa  en  la  cabeza  y
[98:02] 
[98:02] lo  apunto  o  mi  mujer  me  dice,  "Vamos,
[98:05] 
[98:05] mañana,  apúntatelo  tú  y  me  lo  apunto  yo
[98:07] 
[98:07] y  ya  está,  se  acabó,  está  ahí.  Ya  no
[98:09] 
[98:09] tengo  que  estar  con  el  room  room  de  Yo
[98:11] 
[98:11] antes  siempre  pensaba,  "Me  estoy  dejando
[98:12] 
[98:12] algo,  seguro  que  me  estoy  dejando  algo.
[98:14] 
[98:14] Ahora  es  como  no  no  está  en  el
[98:15] 
[98:15] calendario,  si  no  no  existe.  Si  no  es
[98:17] 
[98:17] que  no  le  di  importancia,  incluso  me
[98:18] 
[98:18] apunto  eh,  ¿en  qué  tengo  que  trabajar
[98:20] 
[98:21] mañana?
[98:22] 
[98:22] Estoy  a  punto  de  dormir  pensando  en
[98:23] 
[98:23] tengo  que  hacer  tal  y  tengo  esta  tarde
[98:26] 
[98:26] tengo  que  trabajar  en  el  guion  de
[98:28] 
[98:28] búnkers  de  Emprenda  Aprendiendo  y  tengo
[98:29] 
[98:30] que  hacer  una  clase  de  chat  GPT,
[98:31] 
[98:32] pero  cosas  para  ti  solo.
[98:33] 
[98:33] Sí,  sí.  Yo  me  autogestiono  porque
[98:35] 
[98:35] entonces  tendré  que  acordarme  ahora  en
[98:37] 
[98:37] casa  de  lo  que  he  estado  pensando  todo
[98:38] 
[98:38] el  día  ayer.
[98:39] 
[98:39] Pero,  ¿cómo  no  te  vas  a  acordar  del
[98:40] 
[98:40] vídeo  que  me  tienes  que  grabar  hoy?  Si
[98:41] 
[98:41] haces  uno  a  la  semana.
[98:43] 
[98:43] No,  no,  no,  pero  tengo  que  trabajar  en
[98:44] 
[98:44] un  guion.  Entonces,  me  bloqueo,  me
[98:46] 
[98:46] bloqueo  tiempos  de  cuando  venga  de
[98:49] 
[98:49] cuatro  a  cinco  tengo  que  trabajar  en
[98:50] 
[98:50] esto,  en  esto  y  en  esto.  Entonces,  yo  me
[98:53] 
[98:53] autogestiono
[98:55] 
[98:56] a  un  tiempo  vista,  aparte  de  obviamente
[98:58] 
[98:58] lo  calendario,
[99:00] 
[99:00] pero  no  solo  lo  mío,  [risas]  también  lo
[99:01] 
[99:01] de  mi  mujer
[99:02] 
[99:02] en  el  mismo  calendario.
[99:03] 
[99:03] En  el  mismo  calendario.
[99:04] 
[99:04] Oh,
[99:05] 
[99:05] ¿por  qué?  Porque  así  yo  sé  que  si  hay
[99:06] 
[99:06] algún  evento  yo  se  lo  recuerdo,  organizo
[99:08] 
[99:08] o  trato  de  ver  la  logística  si  puedo
[99:10] 
[99:10] quitar  algo.  No  el  de  mi  mujer,  sino
[99:12] 
[99:12] citas,  por  ejemplo,  médicos  ahí
[99:14] 
[99:15] aparecen.  Entonces  ya  tengo  un  vista  de
[99:17] 
[99:17] pájaro  porque  a  mí  me  pasa  igual.  De
[99:18] 
[99:18] hecho,  hasta  momento  antes  de  ir  a
[99:20] 
[99:20] dormir  es  cuando  me  surgen  muchas  cosas.
[99:22] 
[99:22] Me  pongo  el  Apple  Watch  para  dormir  y
[99:23] 
[99:23] entonces  hago  así  y  digo,  "Recuérdame,
[99:25] 
[99:25] mañana  a  las  7  esto,  mañana  a  las  6:30
[99:27] 
[99:27] esto."  Y  los  recordatorios  los  voy
[99:29] 
[99:29] poniendo  cada  media  hora  que  no  me
[99:30] 
[99:30] lleguen  todos  de  golpe,  pero  entonces  no
[99:32] 
[99:32] los  hago.  Entonces  tiene  media  hora,
[99:34] 
[99:34] media  hora  y  ah,  es  verdad,  es  verdad,
[99:36] 
[99:36] porque  mi  cabeza  no  retiene  nada,  cero.
[99:39] 
[99:39] Soy  incapaz.
[99:40] 
[99:40] Aparte  vivo  vives  más  relajado.  Yo  no
[99:43] 
[99:43] tengo  que  estar  pensando  en  qué  hago
[99:44] 
[99:44] esta  tarde,  esta
[99:45] 
[99:45] pero  soy  adicto  al  estrés  de  sentirme
[99:48] 
[99:49] eh  como  con  muchas  cosas  por  hacer.
[99:51] 
[99:51] Bueno,  pero  es  que  esto  tendrías  el
[99:52] 
[99:52] calendario  lleno,
[99:54] 
[99:54] te  daría  tranquilidad  ver  que  mañana
[99:55] 
[99:55] tienes  20  cosas
[99:57] 
[99:57] o  te  podría  optimizar  más  porque  ahora
[99:59] 
[99:59] mismo  estás  dedicando  parte  de  tu
[100:01] 
[100:01] cerebro  destinado  a  acordarte.
[100:04] 
[100:04] ¿Cómo  de  productivo  serías  o  qué
[100:06] 
[100:06] incremento  tendrías  si  calendarizaras
[100:08] 
[100:08] todo  y  pudieras  dejar  de  dedicar  tiempo
[100:11] 
[100:11] y  esfuerzo  mental  solo  a  recordar  cosas?
[100:14] 
[100:14] Claro,  es  lo  que  a  m  es  lo  que  me
[100:16] 
[100:16] sorprende,  que  tú  tengas  eso  en  la
[100:18] 
[100:18] cabeza  y  que  para  mí  si  yo  tuviera  tu
[100:21] 
[100:21] vida  de  tener  que  acordarme  de  todo
[100:23] 
[100:24] sería  la  mitad  de  productivo.  Entonces
[100:26] 
[100:26] tienes  que  tener  una  insonancia
[100:27] 
[100:27] cognitiva  enorme  entre  quiero  ser
[100:28] 
[100:28] superpructivo  y  a  la  vez  tienes  para  mí
[100:31] 
[100:31] cuando  yo  solucioné  eso  me  volví  un  50%
[100:34] 
[100:34] más  productivo  y  fue  solo  el  calendario.
[100:37] 
[100:37] Tener  un  calendario  de  Google  y
[100:40] 
[100:40] pero  para  qué  si  si  está  mi  cabeza  todo.
[100:42] 
[100:42] No,  pero  es  que  no  eres  consciente  desar
[100:45] 
[100:45] otras  cosas.
[100:46] 
[100:46] O  sea,  la  idea  del  vídeo  y  cómo  te
[100:48] 
[100:49] surgen  hace  por  qué.  Mira,  hay  un  tipo
[100:50] 
[100:50] de  terapias  que  puedes  probar.  Tengo  un
[100:52] 
[100:52] amigo  que  es  psicólogo  y  me  comentaba
[100:53] 
[100:53] que  había  gente  que  venía  de  guerras  y
[100:55] 
[100:55] entonces  les  hacían,  por  ejemplo,  seguir
[100:57] 
[100:57] un  dedo  o  jugar  al  ping  pong  y  hablar.
[100:59] 
[100:59] Entonces,  cuando  tu  cerebro  está
[101:00] 
[101:00] distraído  con  mecanismos  repetitivos,
[101:02] 
[101:02] ahí  es  cuando  de  pronto  desbloqueas.  Por
[101:04] 
[101:04] ejemplo,  el  masaje,  cuando  te  empiezan  a
[101:07] 
[101:07] masajear,  tu  cabeza  no  está  como  en  una
[101:09] 
[101:09] cámara  hiperbárica  de,  "Vale,  me  quedo
[101:11] 
[101:11] aquí  un  tiempo,  ¿no?  ¿Dónde  se
[101:12] 
[101:12] concentra?  Me  está  presionando  por  aquí,
[101:14] 
[101:14] acompañas  el  movimiento  y  de  algún  modo
[101:16] 
[101:16] es  una  especie  de  terapia  de  ese  estilo
[101:18] 
[101:18] y  ahí  es  cuando  de  pronto  tú  te
[101:19] 
[101:19] desbloqueas  y  empiezas  a  ser  creativo.
[101:22] 
[101:22] Yo  creo  que  si  tú  empiezas  a
[101:23] 
[101:23] calendarizar  cosas  bien  organizado,  es
[101:26] 
[101:26] posible  que  ese  tiempo  que  dedicas  a
[101:27] 
[101:27] recordar,  si  lo  dedicas  a  algo  de
[101:29] 
[101:29] trabajo,
[101:32] 
[101:32] iría  mejor.  Voy  a  probarlo  un  par  de
[101:33] 
[101:33] semanas  a  ver  si  soy  capaz.
[101:35] 
[101:35] 21  días  forjar.
[101:36] 
[101:36] 21  días.  Preguntadme  en  tres  semanas.
[101:38] 
[101:38] Recordatorio.  Recordatorio.
[101:40] 
[101:40] Sobre  todo  es  entender  el  problema  que
[101:41] 
[101:41] estás  solventando,  que  es  que  quítate
[101:44] 
[101:44] ese  ruido.  Pero  es  que  te  volverás
[101:45] 
[101:45] adicto.  Yo  me  quito  el  ruido  de,  "Oye,
[101:48] 
[101:48] estoy  por  la  tarde  y  pienso,  tendría  que
[101:50] 
[101:50] hacer  esto."  Vale,  lo  aceptamos  que  lo
[101:53] 
[101:53] tenemos  que  hacer.  Sí.  ¿Cuándo?  Miro  el
[101:55] 
[101:55] calendario.  Ah,  mañana  tengo  tarde  libre
[101:58] 
[101:58] hacer  esto.  Ya  está.  Claro,  mi  cabeza  y
[102:01] 
[102:01] luego  uf,  me  relajo,  puedo  seguir  con  mi
[102:04] 
[102:04] mujer  hablando  de  sus  movidas  o  tengo
[102:05] 
[102:05] que  estar  todo  lato  en  bavia  en  mi
[102:07] 
[102:07] mundo.  No  es  como  secarse.
[102:09] 
[102:09] Pero  como  siempre  lo  que  he  tenido  este
[102:11] 
[102:11] ruido  que  para  mí  no  es  ruido,  es
[102:13] 
[102:13] simplemente
[102:14] 
[102:14] lo  que  hay,  claro,  lo  que  me  ocurre  es
[102:15] 
[102:15] que  no  puedo  prever  nada  a
[102:17] 
[102:17] claro
[102:18] 
[102:18] tres  días  o  cuatro
[102:20] 
[102:20] porque  te  va  a  ayudar,  o  sea,  yo
[102:22] 
[102:22] por  eso  me  dice  el  día  30  y  partido.
[102:23] 
[102:23] Digo,  [risas]  digo,  bueno,  apuntam  queda
[102:24] 
[102:24] muchísimo.  Yo  tengo  bloqueados  hasta
[102:26] 
[102:26] enero  ya  de  los  partidos.
[102:29] 
[102:29] Digo,  apúntame  ya  ver.  De  hecho,  no
[102:30] 
[102:30] puedo  el  día  30.
[102:31] 
[102:31] Lástima.
[102:32] 
[102:32] Tengo  que  tengo  que  irme  a  Barcelona.
[102:33] 
[102:33] Nos  quedamos  sin  partida.  Pero  yo  creo
[102:35] 
[102:35] que  si  lo  calendarizas  te  se  convertir
[102:37] 
[102:37] una  especie  de  James  Hamilton.  Vas  a
[102:39] 
[102:39] salir  del  barco,  tocas  el  botón  y
[102:41] 
[102:41] vuelves  y  ya  está.  O  sea,  tu  labor  se
[102:43] 
[102:43] voy  a  probar  21  días  a  ver  si  lo
[102:45] 
[102:45] consigo.
[102:46] 
[102:46] Bueno,  pues  yo  antes  de  hacer  el  libro
[102:48] 
[102:48] de  hoy,  quiero  un  poco
[102:51] 
[102:51] haceros  caer  por  el  agujero  de  matrial
[102:53] 
[102:53] en  el  que  estoy  volviendo  a  caer.  Y  es
[102:55] 
[102:55] que  yo  siempre  he  defendido  muchísimo
[102:56] 
[102:56] del  tema  de  la  dieta  mental.
[102:59] 
[102:59] Y  es  muy  fácil  de  ver  la  dieta  física.
[103:02] 
[103:02] Es  algo  que  si  tú  ves  alguien  que  está
[103:04] 
[103:04] con  un  cuerpo  esculpido,  ya  de  alguna
[103:06] 
[103:06] manera  entiendes  que  se  cuida  la  dieta.
[103:08] 
[103:08] Si  es  alguien  que  está  enorme,
[103:09] 
[103:09] probablemente  no  tenga  la  mejor  dieta,
[103:11] 
[103:11] pero  con  la  cabeza  es  más  difícil  de
[103:14] 
[103:14] ver.  Tienes  que  conversar  con  la
[103:16] 
[103:16] persona.  Incluso  a  veces  hay  personas
[103:17] 
[103:17] con  mucha  cultura  que  una  sola
[103:19] 
[103:19] conversación  no  lo  ves.  Y  para  mí  es
[103:22] 
[103:22] super  importante  porque  la  vida  ya  es
[103:24] 
[103:24] muy  compleja.
[103:26] 
[103:26] Pasamos  por  muchas  circunstancias,
[103:28] 
[103:28] pasamos  por  muchas  acciones  que  se
[103:30] 
[103:30] repiten  en  tu  día  a  día.  Tienes  que
[103:32] 
[103:32] tomar  decisiones  constantemente  que  cada
[103:34] 
[103:34] decisión  te  va  a  acercar  más  a  tus
[103:36] 
[103:36] objetivos  o  te  va  a  alejar  y  esas
[103:38] 
[103:38] decisiones  están  condicionadas  por  tus
[103:40] 
[103:40] modelos  mentales  de  de  la  vida,  de  tomar
[103:43] 
[103:43] mejores  o  peores  decisiones.  Y  me  he
[103:46] 
[103:46] vuelto  a  obsesionar  con  mi  dieta  mental.
[103:50] 
[103:50] Y  por  dieta  mental  me  refiero  a  el
[103:52] 
[103:52] contenido  que  consumes.  Tú  puedes
[103:54] 
[103:54] consumir  contenido  quedando  una  tarde
[103:56] 
[103:56] con  un  amigo,  porque  eso  en  el  fondo  es
[103:58] 
[103:58] un  contenido  real  que  hablas  con  él  o
[104:00] 
[104:00] ahora  tienes  al  alcance  cualquier  tipo
[104:03] 
[104:03] de  contenido.  Y  como  os  decía  antes,  yo
[104:05] 
[104:05] dejé  de  ver  las  noticias  en  2015  porque
[104:09] 
[104:09] en  YouTube  tenía  la  posibilidad  de
[104:11] 
[104:11] seguir  a  empresarios  y  a  expertos  que  me
[104:14] 
[104:14] ayudaban  con  mi  dieta  mental,  aparte  de
[104:16] 
[104:16] leer  un  montón,  pero  ahora
[104:19] 
[104:19] me  han  hecho  como  una  jugada  de  yudo
[104:21] 
[104:21] extraña  las  redes  sociales,  o  sea,  mi  mi
[104:23] 
[104:23] [risas]  gran  aliado,  que  era  como  donde
[104:25] 
[104:25] yo  extraía  la  mejor  información,  me  ha
[104:27] 
[104:27] hecho  la  314  y  se  hatoficado  todo.  Y
[104:31] 
[104:31] entonces  hasta  YouTube  ahora  lo  abro  y
[104:34] 
[104:34] si  no  voy  con  cuidado  entro  en  unas
[104:35] 
[104:35] madrigueras  de  entretenimiento  absurdo
[104:38] 
[104:38] que  digo,  "¿Qué  hago  aquí?"
[104:40] 
[104:40] Y  me  he  dado  cuenta  recientemente  y  ha
[104:43] 
[104:43] sido  como  se  acabó  porque  yo  no  tenía  ni
[104:45] 
[104:45] TikTok,  pero  es  que  Dios,  que  ahora  todo
[104:46] 
[104:46] es  TikTok,
[104:47] 
[104:47] todo  es  TikTok.
[104:48] 
[104:48] Entonces  entro  en  Instagram  y  empiezo  a
[104:50] 
[104:50] entrar  en  un  bucle  yo,  "¿Qué  hago  viendo
[104:52] 
[104:52] esto?"  Dice,  "¿Qué  me  sirve?"  O  sea,
[104:54] 
[104:54] ¿qué  qué  estoy  metiendo  en  mi  cabeza
[104:55] 
[104:55] todos  los  días?
[104:57] 
[104:57] Y  me  he  pasado  a  otra  vez  leer  un
[105:00] 
[105:00] montón.  me
[105:02] 
[105:02] abierto,  o  sea,  ya  estaba  leyendo,  pero
[105:04] 
[105:04] incluso  libros  de  de  ficción,  o  sea,
[105:08] 
[105:08] novelas  de  de  cualquier  tipo,  cosas  que
[105:11] 
[105:11] que  me  gusten,  porque  me  he  dado  cuenta
[105:12] 
[105:12] que  es  hasta  preferible  leerme  una
[105:14] 
[105:14] novela  a  poner  la  tele  Netflix.
[105:17] 
[105:17] Vale,  pero  ¿qué  hay  al  otro  lado?  Es
[105:20] 
[105:20] decir,  ¿qué  has  conseguido  para  yo  hacer
[105:22] 
[105:22] el  esfuerzo  de  dejar  todas  las  redes
[105:25] 
[105:25] sociales?
[105:25] 
[105:25] Hablabas  de  dormir  mejor.  Yo  antes,
[105:27] 
[105:27] antes  de  dormir  acababa  de  de  cenar  con
[105:31] 
[105:31] mi  mujer,  nos  poníamos  una  serie  en  la
[105:32] 
[105:32] tele,  que  tenemos  la  tele  en  el  cuarto  y
[105:35] 
[105:35] a  veces  o  la  serie  nos  enganchaba  y
[105:37] 
[105:37] acabamos  en  una  maratona  hasta  las  3  de
[105:39] 
[105:39] la  noche  o  hasta  las  2
[105:42] 
[105:42] y  encima  te  ibas  a  dormir  con  un
[105:45] 
[105:45] estímulo  muy  bestia.  La  televisión,
[105:47] 
[105:47] aparte  de  ser  pantallas  azules,  a  veces
[105:49] 
[105:49] acción,  drama,
[105:52] 
[105:52] no  dormía  tan  bien.  Hemos  decidido  que  a
[105:55] 
[105:55] partir  de  cuando  acabamos  de  cenar  no
[105:57] 
[105:57] hay  tele,  nos  ponemos  los  dos  con  el
[105:58] 
[105:58] libro.  Yo  a  partir  de  la  noche  ya
[106:01] 
[106:01] empiezo  a  leer  ficción,  que  me  relaja
[106:03] 
[106:03] más  porque  si  leo  no  ficción  me  vienen
[106:05] 
[106:06] 800,000  ideas  a  la  cabeza.
[106:08] 
[106:08] He  empezado  a  leer  ficción  ahora  por  las
[106:10] 
[106:10] tardes,  como  un  hábito  otra  vez,  mínimo
[106:12] 
[106:12] una  hora,  una  o  dos  horas  al  día  y  luego
[106:15] 
[106:15] por  las  noches  novelas.  Ahora  estoy  con
[106:17] 
[106:17] la  de  Brandon  Sanderson  y  bueno,  o
[106:19] 
[106:19] ciencia  ficción,  cada  uno  ahí  que  lea  lo
[106:21] 
[106:21] que  quiera,
[106:22] 
[106:22] pero  me  hace  entrar  en  un  modo  mucho  más
[106:24] 
[106:24] relajado,  o  sea,  hay  un  momento  en  el
[106:26] 
[106:26] que  casi  se  me  caen  los  ojos  leyendo.
[106:29] 
[106:29] Por  otro  lado,
[106:31] 
[106:31] me  está  ayudando  muchísimo  con  la
[106:32] 
[106:33] concentración  en  mi  día  a  día,  leer
[106:35] 
[106:35] ficción,
[106:36] 
[106:36] ¿vale?  O  sea,  duermes  mejor.  duermo
[106:37] 
[106:37] mejor
[106:38] 
[106:38] y  más  concentración.
[106:39] 
[106:39] Pero  lo  de  la  concentración  es
[106:40] 
[106:40] espectacular.  Al  principio  cuando  volví
[106:41] 
[106:41] a  leer  ficción,  cosas  que  me  gustaban,
[106:44] 
[106:44] me  costaba.  O  sea,  si  la  nov  si  la
[106:45] 
[106:45] historia  no  era  super  dopamínica,  me
[106:48] 
[106:48] quedaba  medio,  o  sea,  me  distraía.
[106:51] 
[106:51] Estaba  pensando,  de  repente  viene  un
[106:53] 
[106:53] pensamiento,  otra  cosa,  sigo  leyendo  y
[106:55] 
[106:55] llevo  mitad  de  la  página  leída  y  digo,
[106:57] 
[106:57] "No  me  he  enterado  de  nada.
[106:58] 
[106:58] ¿Me  estás  describiendo?
[106:59] 
[106:59] Tengo  que  volver  a  leérmelo."  Vale,  sube
[107:01] 
[107:01] otra  vez  y  pienso,  "A  lo  mejor  me  ha
[107:02] 
[107:02] olvidado  de  leer  o  no.  Se  me  da  bien."
[107:04] 
[107:04] Sí,  sí.  y  de  las  tres  páginas  y  yo  he
[107:06] 
[107:06] intentado  volver  a  empezar  a  leer,  no
[107:09] 
[107:09] puedo.  Me  he  puesto  como  meta  final,
[107:12] 
[107:12] igual  que  me  ocurrió  con  el  ski  de  decir
[107:14] 
[107:14] tengo  que  empezar  a  aprender  a  esquiar
[107:15] 
[107:15] porque  si  no  mi  hija  me  va  a  pasar,  que
[107:17] 
[107:17] mi  hija  ahora  está  empezando  a  leer,
[107:19] 
[107:19] decir  si  no  me  ve  leyendo,  porque  los
[107:21] 
[107:22] niños  no  hacen  lo  que  le  dicen,  los
[107:23] 
[107:23] niños  hacen  lo  que  ven.  Entonces  cuanto
[107:25] 
[107:25] que  ahora  emprenda  aprenda  a  leer,  me
[107:27] 
[107:27] tengo  que  poner  yo  todo  el  día  con  un
[107:29] 
[107:29] libro  fuera  del  móvil.
[107:31] 
[107:31] Se  te,  se  al  final  te  pasa  menos.  Y  es
[107:34] 
[107:34] más,  te  acostumbras  a  que  te  venga  un
[107:38] 
[107:38] pensamiento  de  fuera,  como  cuando
[107:39] 
[107:39] meditas  y  no  no  prioriza  la  historia  y
[107:42] 
[107:42] aprendes  a  sacarlo.  Cuando  estoy
[107:44] 
[107:44] trabajando  ahora  y  tengo  que
[107:45] 
[107:45] concentrarme,  me  vienen  muchos
[107:47] 
[107:47] pensamientos  de  fuera  y  hago  lo  mismo,  o
[107:49] 
[107:49] sea,  estoy  entrenado  ya  en  los  libros.
[107:50] 
[107:50] Espera,  espera,  espera,  fuera.
[107:52] 
[107:52] O  sea,  que  nada  de  multitasking,  de
[107:53] 
[107:53] hacer  1000  cosas  a  la  vez,  de  tener
[107:55] 
[107:55] música  de  fondo,
[107:56] 
[107:56] no
[107:57] 
[107:57] puedes  hacer  una  cosa  y  no  te  aburres.
[107:59] 
[107:59] Obviamente  me  sigo  distrayendo,  pero
[108:03] 
[108:03] estoy  aplicando  la  misma  estrategia  que
[108:05] 
[108:05] uso  para  leer  por  las  noches  en  mi
[108:07] 
[108:07] trabajo.
[108:08] 
[108:08] ¿Cuánto  tiempo  has  tardado  en  notarlo?
[108:10] 
[108:10] Llevo  un  mes  y  pico  leyendo,  no  más,
[108:15] 
[108:15] unos  dos  meses  y  ahora  ya  me  sigue
[108:17] 
[108:17] pasando,  pero  soy  capaz  de  otra  vez
[108:20] 
[108:20] tengo  el  músculo,  que  esto  obviamente
[108:22] 
[108:22] esto  es  como  un  gimnasio,  o  sea,  tienes
[108:24] 
[108:24] que  volver.  Sí  que  es  verdad  que  leía
[108:26] 
[108:26] cosas  de  ficción  y  eso  como  era  una  cosa
[108:28] 
[108:28] para  mi  trabajo  tenía  más  capacidad,
[108:30] 
[108:30] pero  me  está  volviendo  a  a  cambiar.
[108:34] 
[108:34] Incluso  ahora  estoy  leyendo  mínimo  uno  o
[108:37] 
[108:37] dos  libros  a  la  semana  de  no  ficción.
[108:40] 
[108:40] ficción,  los  leo  tranquilos  y  me  leo  uno
[108:42] 
[108:42] cada  mes.  El  nuevo  este  de  Brandon
[108:44] 
[108:44] Sanderson  son  como,  no  sé,  900  páginas  y
[108:47] 
[108:47] pico  y  seguramente  lo  acabará  en  un  mes,
[108:50] 
[108:50] pero  de  ficción  eh,  de  ficción,  no,
[108:52] 
[108:52] perdón,  los  de  no  ficción  son  mucho  más
[108:54] 
[108:54] rápidos  de  leer  porque  algunos  hay  cosas
[108:57] 
[108:57] que  ya  te  las  sabes  o  vas  más  rápido.  Y
[109:00] 
[109:00] eso,  yo  creo  que  es  la  solución  a  la
[109:03] 
[109:03] epidemia  que  estamos  sufriendo  ahora
[109:05] 
[109:05] mismo  de  que  nos  han  secuestrado  la
[109:06] 
[109:06] atención.  Y  hay  que  ir  con  muchísimo
[109:08] 
[109:08] ojo.  Por  suerte,  la  generación  joven  ya
[109:11] 
[109:11] está  empezando  a  cambiar.  Es  la  primera
[109:13] 
[109:13] vez  que  los  jóvenes  ya  no  segu  ya ya  no
[109:16] 
[109:17] están  usando  más  las  redes  sociales  y
[109:18] 
[109:18] empieza  a  haber  una  tendencia  hacia
[109:20] 
[109:20] abajo.
[109:20] 
[109:20] Anda,
[109:21] 
[109:21] porque  se  están  empezando  a  dar  cuenta
[109:23] 
[109:23] de  que  esto  no  no  les  da  tanta
[109:27] 
[109:27] gratificación  y  no  les  da  tanto  sentido
[109:30] 
[109:30] como  pensábamos.  O  sea,  empiezan  a  tirar
[109:32] 
[109:32] un  poco  hacia  atrás  el  consumo  de  redes
[109:34] 
[109:34] sociales.  Yo  creo  que  al  final  es  un
[109:36] 
[109:36] poco  pendular,  pero  ya  no  los  jóvenes,
[109:39] 
[109:39] seguro  que  no  estás  escuchando  y  eres  un
[109:40] 
[109:40] adulto
[109:41] 
[109:41] y  estás  diciendo,  "Me  han  secuestrado
[109:43] 
[109:43] atención."
[109:43] 
[109:43] Yo  aquí  tengo  dos  hacks.  Seguramente
[109:45] 
[109:45] muchos  se  habrán  se  habrán  imaginado  o
[109:47] 
[109:48] habrán  visto  o  habrán  hecho  de  salir  de
[109:50] 
[109:50] Instagram  y  sin  querer  volver  a  entrar
[109:52] 
[109:52] Instagram.  Es  decir,  sales,  entras  a  ver
[109:54] 
[109:54] a  ver  qué  hay  y  esto  de  alguna  forma  lo
[109:57] 
[109:57] haces  sin  querer.  Entonces  yo  cuando
[109:59] 
[109:59] entré  un  poco  en  este  modo  hace  un  par
[110:00] 
[110:00] de  años  me  sirvieron  dos  cosas.  Uno,
[110:02] 
[110:02] cada  vez  que  había  un  contenido  que  no
[110:04] 
[110:04] era  estrictamente  necesario,  por
[110:05] 
[110:05] ejemplo,  en  TikTok  solamente  me  salen
[110:08] 
[110:08] cosas  muy  interesantes  y  soy  muy
[110:10] 
[110:10] estricto  y  aunque  me  de  repente  llevo
[110:12] 
[110:12] ahí  3  segundos  y  digo,  "Ostra,  esto  me
[110:13] 
[110:13] encanta,  pero  no  debería  verlo."
[110:15] 
[110:15] Aprieto,  no  me  interesa.  Y  es  muy
[110:17] 
[110:17] respetuoso  con  tu  algoritmo.  De  vez  en
[110:18] 
[110:18] cuando,  una  vez  cada  dos  días  te
[110:20] 
[110:20] intentan  meter  algo  que  sabe  que  igual
[110:22] 
[110:23] puedes  caer,  algo  de  padel  que  si  te  fer
[110:24] 
[110:25] te  ha  pasado  algún  vídeo  o  algo  te  vas  a
[110:27] 
[110:27] ir  más.
[110:28] 
[110:28] Algunos  he  pasado  algunos.  [risas]
[110:29] 
[110:29] Entonces  aprieto,  no  me  interesa,  no
[110:32] 
[110:32] quiero  saber  más  de  esto  y  es  va  muy
[110:34] 
[110:34] bien.  Pero  lo  que  mejor  me  funcionó  fue
[110:36] 
[110:36] poner  el  móvil  en  blanco  y  negro.
[110:38] 
[110:38] En  el  iPhone  lo  puedes  poner.  Entonces
[110:40] 
[110:40] todas  las  redes  sociales  son
[110:41] 
[110:42] aburridísimas  porque  son  en  blanco  y
[110:43] 
[110:43] negro  Instagram  es  una  [ __ ]  y
[110:45] 
[110:45] solamente  acababas  leyendo  Twitter  y
[110:47] 
[110:47] tampoco  veías  bien  las  fotos  y  decías,
[110:48] 
[110:48] "Mira,  paso"  y  cerrabas  el  móvil.  Y  con
[110:50] 
[110:50] eso  reduje  igual  un  50  o  60%  porque
[110:54] 
[110:54] el  el  consumo  solamente  utilizaba
[110:56] 
[110:56] Twitter  y  WhatsApp.
[110:57] 
[110:57] A  mí  eso  no  me  acaba  de  funcionar  porque
[110:59] 
[110:59] no
[111:01] 
[111:01] tenía  claro  el  problema,  o  sea,  era  como
[111:03] 
[111:03] que  lo  puse  y  luego  volví  otra  vez  a
[111:04] 
[111:04] ponerlo  en  un  color.
[111:05] 
[111:05] Vale,  te  di  la  solución,  pero  no  te  dije
[111:07] 
[111:07] cómo  de  bueno  ibas  a  ser  sin
[111:08] 
[111:08] eh  no  tenía  la  transformación.  Eso  es
[111:11] 
[111:11] o  o  aún  peor,  no  sabía,  o  sea,  por
[111:13] 
[111:13] ejemplo,  otras  cosas  que  me  han  pasado
[111:14] 
[111:14] desde  que  empiezo  a  leer  otra  vez,  eh,
[111:17] 
[111:17] no  ficción  a  lo  bestia  y  ahora  que  yo
[111:19] 
[111:19] hago  contenido  tanto  en  Emprenda
[111:21] 
[111:21] Aprendiendo  como  formaciones,  tengo
[111:23] 
[111:23] ejemplos  historias
[111:25] 
[111:25] que  están  ocultas  porque  la  gente  no
[111:28] 
[111:28] lee.  Entonces,  tengo  eh  conocimiento,
[111:31] 
[111:31] tengo  historias  que  están  en  los  libros,
[111:33] 
[111:33] tengo  anécdotas,  tengo  formas  de
[111:36] 
[111:36] explicar  que  la  mayoría  de  gente,  tú
[111:38] 
[111:38] estás  consumiendo  lo  que  todo  el  mundo
[111:40] 
[111:40] consume  y  hay  mucha  información  muy
[111:43] 
[111:43] valiosa  que  te  puede  servir  para  crear
[111:45] 
[111:45] contenido,  para  hacer  formaciones,  para
[111:47] 
[111:47] explicar  cosas  que  están  en  los  libros.
[111:48] 
[111:48] ¿No  te  ha  ocurrido?  A  mí  me  está
[111:50] 
[111:50] ocurriendo  ahora  que  me  estoy  quedando
[111:51] 
[111:51] sin  vocabulario.  Yo  que  de  niño  he  leído
[111:53] 
[111:53] muchísimo,  ahora  de  mayor  me  doy  cuenta
[111:55] 
[111:55] de  que  como  Fer  lo  explica  muy  bien  en
[111:57] 
[111:57] los  reels,  cuanto  más  sencillo  sea  la
[112:00] 
[112:00] forma  de  comunicar  y  más  básico  sea  el
[112:02] 
[112:02] lenguaje,  es  mucho  más  fácil.  Entonces
[112:04] 
[112:05] los  reels  que  mejor  funcionan  son  los
[112:07] 
[112:07] que  tienen  el  lenguaje  más  básico  y  esto
[112:08] 
[112:08] hace  que  los  reels  que  más  está  viendo
[112:10] 
[112:10] la  gente  son  con  el  lenguaje  más  básico,
[112:12] 
[112:12] que  son  siempre  las  tres  o  cuatro  mismas
[112:13] 
[112:13] palabras.  Entonces,  no  tengo  un  lenguaje
[112:15] 
[112:15] más  allá,  no  tengo  sinónimos,  no  tengo
[112:18] 
[112:18] formas  de  explicar  algo  que  no  sea  con
[112:20] 
[112:20] decir  la  cosa,  el  es  todo  el  rato  lo
[112:24] 
[112:24] mismo  y  siento  que  otro  de  los  motivos
[112:26] 
[112:26] que  tengo  que  empezar  a  leer  es  por
[112:27] 
[112:27] recuperar  el  vocabulario.  Yo  para  mí  es
[112:30] 
[112:31] una  cosa  que  además  yo  nací  en  redes
[112:32] 
[112:32] sociales  por  eso,  o  sea,  mi  marca
[112:33] 
[112:33] personal  al  principio  era  a  mí  me  cambió
[112:35] 
[112:35] la  vida  parar  de  salir  de  fiesta,  parar
[112:38] 
[112:38] de  hacer  el  vago,  parar  de  jugar  a
[112:39] 
[112:39] videojuegos  y  durante  3  años  me  leí
[112:43] 
[112:43] cientos  de  libros  en  plan  loco  perdido  y
[112:46] 
[112:46] me  cambió  la  vida.  Me  cambió  la  vida
[112:48] 
[112:48] porque  además  cada  libro  se  suma  a  lo
[112:50] 
[112:50] que  ya  tienes.  Es  una  nueva  nueva
[112:52] 
[112:52] experiencia,  otra  persona,  nueva  forma,
[112:53] 
[112:53] otro  nuevo  eh  modelo  mental,  tienes  más
[112:56] 
[112:56] recursos,  te  conviertes  en  una  baja
[112:57] 
[112:57] suiza  de  entender  eh  problemas  desde
[113:00] 
[113:00] distintos  ángulos,  te  baja  la  ansiedad
[113:02] 
[113:02] porque  ves  si  lees  libros  de  historia  o
[113:05] 
[113:05] de  hace  muchos  años  te  das  cuenta  de  que
[113:07] 
[113:07] esto  no  es  la  primera  vez  que  pasa,  que
[113:08] 
[113:08] los  problemas  que  tenemos  hoy  también  se
[113:10] 
[113:10] repetían  hace  300  años,  hace  1000  años.
[113:13] 
[113:13] Entonces,  el  tema  de  la  dieta  mental  es
[113:16] 
[113:16] algo  que  hay  que  poner  otra  vez  sobre  la
[113:18] 
[113:18] mesa.  Le  damos  mucha  importancia  a  la
[113:20] 
[113:20] dieta  física,  lo  que  comemos,  lo  no
[113:24] 
[113:24] comas  procesados,  no  comas  esto,  no
[113:26] 
[113:26] comas  carne  roja,  no  comas  tal,  ¿vale?
[113:28] 
[113:28] Pero,  ¿qué  pasa  con  tu  mente?  Porque  la
[113:30] 
[113:30] estamos  dejando  en  las  manos  de  un
[113:33] 
[113:33] algoritmo  que  lo  único  que  quiere  es
[113:35] 
[113:35] secuestrar  tu  atención.
[113:37] 
[113:37] ¿No  sientes  que  te  estás  perdiendo
[113:38] 
[113:38] cosas?
[113:39] 
[113:39] Al  revés.
[113:41] 
[113:41] Estoy,  o  sea,  estos  últimos  meses,  se  lo
[113:45] 
[113:45] decía  mi  mujer,  he  vuelto  a  [ __ ]  una
[113:47] 
[113:47] confianza  profesional  increíble  porque
[113:50] 
[113:50] me  estoy  releyendo  libros  sobre
[113:52] 
[113:52] estrategias  de  marketing,  cosas  que  yo
[113:54] 
[113:54] tengo  libros  que  me  he  leído  y  que  me
[113:55] 
[113:55] han  multiplicado  lo  que  ganaba  por  10.
[113:58] 
[113:58] Si  volver  a  leerlo  es  decir,  [ __ ]  no
[113:59] 
[113:59] estoy  haciendo  esto,  no  estoy  haciendo
[114:00] 
[114:00] esto.  Voy  a  cambiar  mi  vo  otra  vez.  Voy
[114:01] 
[114:02] a  hacer  tengo  una  lista  de  tareas  de
[114:04] 
[114:04] cosas  que  he  sacado  de  los  libros,  no  de
[114:07] 
[114:07] las  redes,  porque  las  redes  todo  es
[114:11] 
[114:11] contenido  politizado,  contenido  que  que
[114:15] 
[114:15] te  hace  eh  en en  ponerte  nervioso,
[114:18] 
[114:18] contenido  que  se  tiran  [ __ ]  de  unos  a
[114:19] 
[114:19] otros,  que  estás  todo  el  día  en  dramas,
[114:21] 
[114:21] que  ahora  este  critica  este  otro  porque
[114:23] 
[114:23] no  sé  qué  y  entras  en  un  bucle  de  mal
[114:26] 
[114:26] rollo  fuera.  y  me  voy  a  los  libros,  me
[114:30] 
[114:30] voy  a  a  a  formaciones  también  que  he
[114:32] 
[114:32] vuelto  a  comprar  y  lo  que  está  entrando
[114:35] 
[114:35] en  mi  cabeza  son  cosas  que  ahora  puedo
[114:37] 
[114:37] hacer.  ¿De  qué  me  sirve  estarme  3  horas
[114:40] 
[114:40] viendo  un  drama  de  internet  entre  cuatro
[114:43] 
[114:43] tíos?  Que
[114:45] 
[114:45] totalmente,  De  hecho,  veía  el  otro  día
[114:47] 
[114:47] una  entrevista  con,  ¿cómo  se  llama?  El
[114:49] 
[114:50] actor  principal,  el  protagonista  de
[114:51] 
[114:51] Picky  Blinders,  este  que  es,  bueno,  todo
[114:54] 
[114:54] el  mundo  le  ve  la  cabeza.  K  Murphy.
[114:55] 
[114:55] Sí,  Kilian  Murphy.
[114:56] 
[114:56] Justo  en  una  entrevista  decía,  "Ya  no
[114:58] 
[114:58] tengo  FOMO,  que  es  el  el  miedo  a
[115:01] 
[115:01] perderte  algo.  Ahora  tengo  domo."  No,  no
[115:04] 
[115:04] recuerdo  exactamente  qué  servía  la  D,
[115:05] 
[115:05] pero  abrazo  el  no  saber  cosas.  Eh,  no
[115:08] 
[115:08] pasa  nada,  me  he  perdido  esto.  Ya  me  lo
[115:09] 
[115:09] explicará  alguien  mejor,  más  divertido.
[115:11] 
[115:11] No,  no  tengo  que  ir  a  una  comida
[115:12] 
[115:12] sabiendo  todo.  No  tengo  que  venir  a  un
[115:14] 
[115:14] podcast  sabiendo  que  es  lo  último  que  ha
[115:15] 
[115:16] pasado  en  políticas.  Alguien  se  ha
[115:17] 
[115:17] confundido,  tiene  un  lapsus  y  ha  dicho
[115:18] 
[115:18] una  burrada.  Ya  está,  no  pasa  nada.
[115:21] 
[115:22] abrazo  esto.  Y  decía  que  vivía  muchísimo
[115:23] 
[115:23] más  tranquilo  y  dijo,  "Yo  domo  y  dije,
[115:27] 
[115:27] qué  locura."  Muy  bien.
[115:28] 
[115:28] Y  aparte  que  toda  la  gente  está  en  una
[115:32] 
[115:32] espiral  de  conocimiento  basura.
[115:34] 
[115:34] Es  conocimiento  basura.
[115:35] 
[115:35] Que  no,  que  no  que  no  hace  nada,  que
[115:37] 
[115:37] solo  hace  que  te  pongas  nervioso,  que
[115:38] 
[115:38] incluso  pierdas  amigos  porque  te
[115:41] 
[115:41] politizan  más.  Y  a  mí  me  da  la  sensación
[115:43] 
[115:43] que  hay  otro  carril  mucho  mejor  que  es
[115:46] 
[115:46] hacia  arriba  y  que  no  parte  de  saber  lo
[115:49] 
[115:49] último  que  está  pasando,  parte  de,  oye,
[115:52] 
[115:52] ¿cuáles  son  tus  objetivos  en  la  vida?
[115:54] 
[115:54] ¿Cómo  te  formas  más  sobre  eso?  Oye,
[115:58] 
[115:58] ¿puedes  formarte  sobre  temas  de  negocio
[116:00] 
[116:00] que  da  igual  en  lo  que  estés,
[116:02] 
[116:02] probablemente  te  ayude.  Puedes  formarte
[116:03] 
[116:03] en  temas  psicológicos,  que  es  el  juego
[116:05] 
[116:05] de  los  humanos  siempre  es  entender  mejor
[116:06] 
[116:07] los  humanos.  Puedes  formarte  en  temas  de
[116:09] 
[116:09] desarrollo  personal,  que  va  a  ser  tu
[116:10] 
[116:10] vida.  Puedes  leer  historias  del  pasado
[116:12] 
[116:12] que  te  van  a  inspirar.  Hay  muchas  otras
[116:15] 
[116:15] tipos  de  información  que  no  son  basura  y
[116:17] 
[116:17] no  son  contenidos  repetitivos
[116:19] 
[116:19] que  están  aquí.  Lo  que  te  tienes  que
[116:21] 
[116:21] entrenar
[116:22] 
[116:22] requiere  mucha  disciplina,
[116:24] 
[116:24] mucha.
[116:25] 
[116:25] Yo  creo  que  a  mí  lo  que  me  ha  servido  es
[116:27] 
[116:27] la  zanahoria  y  el  palo.
[116:30] 
[116:30] Tienes  un  motivo  muy  fuerte.
[116:31] 
[116:31] La  zanahoria  es  como  yo  ya  yo  ya  lo  he
[116:34] 
[116:34] vivido,
[116:35] 
[116:35] ¿vale?
[116:35] 
[116:35] Yo  cambié  mi  vida  en  3  años.  no  lo  ha
[116:36] 
[116:36] vivido.
[116:38] 
[116:38] Es  un  salto  de  fe.  Dale  un  año.
[116:40] 
[116:40] Pero  es  que
[116:41] 
[116:41] dale  un  año  de  ser  responsable  de  ti
[116:42] 
[116:42] mismo.  Asume  todas  las
[116:43] 
[116:43] responsabilidades,  aunque  no  sea  tu
[116:45] 
[116:46] culpa.  Asume  tu  responsabilidad  donde
[116:47] 
[116:47] estés.  Léete  un  libro  a  la  semana.  Por
[116:51] 
[116:51] ejemplo,  yo  tengo  una  lista  en  Flash
[116:52] 
[116:52] Libros,  que  es  mi  página  de  libros.
[116:54] 
[116:54] Están  los  28  libros  escritos.
[116:56] 
[116:56] Te  los  compras  en  Amazon  y  empiezas  con
[116:59] 
[116:59] eso.  Eso  son  de  los  300  libros  que  leí,
[117:02] 
[117:02] esos  28  te  cambian  la  vida  y  luego  a
[117:06] 
[117:06] partir  de  ahí  de  esos  libros  hablan  de
[117:07] 
[117:07] otros  libros.  O  sea,  yo  es  como  acabé
[117:10] 
[117:10] encontrando  otros  o  te  vas  al  chat  GPT  y
[117:11] 
[117:11] dices,  "Este  me  ha  encantado.  ¿Me
[117:13] 
[117:13] podrías  recomendar  10  más  de  este
[117:15] 
[117:15] estilo?"  Buah,  te  aparecen  otros  10.
[117:17] 
[117:17] Si  voy  a  echar  GPT  le  digo,  "¿Me  resumes
[117:18] 
[117:18] de  este  libro?"
[117:19] 
[117:19] No  es  lo  mismo.
[117:20] 
[117:20] V.  Tú  quieres  el  ejercicio  de
[117:22] 
[117:22] concentración,  meditación
[117:24] 
[117:24] y  cuando  estás  leyendo,  que  no  es  un
[117:27] 
[117:27] resumen  de  CH  GPT,  te  permite  luego
[117:30] 
[117:30] parar.  Yo  momento  es  que  tengo  que  parar
[117:31] 
[117:31] el  libro  y  hacer  wow.  Vale.  ¿Y  esto  cómo
[117:34] 
[117:34] me  aplica?
[117:36] 
[117:36] Ostras.  Vale,  me  pongo  [risas]  mañana
[117:39] 
[117:39] cambiar  esto  así
[117:41] 
[117:41] el  calendario.
[117:42] 
[117:42] No,  no.  O  sea,  mi  mujer  me  ve  a  veces
[117:43] 
[117:43] leyendo.  Es  como  estás  con  el  móvil.  Ya,
[117:45] 
[117:45] pero  no  estoy  usando  Instagram,  estoy
[117:48] 
[117:48] notas  o  subrayo.
[117:51] 
[117:51] Es  para  mí  un  cambio  que
[117:55] 
[117:55] te  va  Bueno,  pero  es  como  empezar  el
[117:56] 
[117:56] gimnasio.  No  empieces  con,  voy  a  leerme
[117:59] 
[117:59] un  libro  a  la  semana,  leete  un  libro  al
[118:01] 
[118:01] mes,  una  página  al  día,  da  igual,
[118:03] 
[118:03] empieza.
[118:03] 
[118:03] Yo  creo  que  lo  desbloqueas,  tengo  la
[118:05] 
[118:05] parte  de  ficción.
[118:07] 
[118:07] El  hecho  de  permitirte  racionalmente  el
[118:10] 
[118:10] dedicar  o  perder  tiempo,  entre  comillas,
[118:12] 
[118:12] a  la  ficción  hizo  que  volviera  esa
[118:14] 
[118:14] pasión  y  al  hábito.
[118:15] 
[118:15] Total.
[118:15] 
[118:15] Yo  leía  ficción,  pero  una  barbaridad.
[118:18] 
[118:18] Toda  mi  vida  he  sido  lector.  De  hecho,
[118:19] 
[118:19] yo  iba  a  clase,  el  profesor  explicaba
[118:21] 
[118:21] unas  cosas,  esto  está  mal,  pero  habrá
[118:23] 
[118:23] prescrito.  Y  yo  me  ponía  los  libros  para
[118:25] 
[118:25] leer,  que  si  Memorias  de  Idun,  Eragon,
[118:28] 
[118:28] todos  los  libros  en  aquella  época,  luego
[118:30] 
[118:30] John  Grizham,  pero  una  barbaridad,  me
[118:33] 
[118:33] metí  en  temas  judiciales  muy  bonitos.
[118:35] 
[118:35] Empecé  a  emprender,  me  castigué
[118:38] 
[118:38] prohibiéndome  la  ficción  y  empecé  a  leer
[118:41] 
[118:41] ficción,  el  no  ficción.  Y  llegó  un
[118:43] 
[118:43] momento  en  el  que  he  dejado  de  leer  no
[118:45] 
[118:45] ficción  porque  ya  considero  la  lectura
[118:49] 
[118:49] como  una  herramienta  de  productividad  y
[118:51] 
[118:51] no  quiero  ser  más  productivo,  quiero
[118:54] 
[118:54] desconectar.  Creo  que  te  pasó  algo
[118:56] 
[118:56] parecido  en  algún  momento  y  el  hecho  de
[118:58] 
[118:58] tú  permitirte  la  ficción  ha  desbloqueado
[119:00] 
[119:00] de  nuevo  el  permiso  y  el  hábito  de
[119:02] 
[119:02] utilizarlo  de  descanso.
[119:04] 
[119:04] No  lo  podrías  haber  descrito  mejor
[119:06] 
[119:06] porque  el  volver  ahora  a  leer  libros  de
[119:08] 
[119:08] no  ficción  a  lo  bestia  eh,  empezó  porque
[119:11] 
[119:11] volví  a  leer  libros  de  ficción  y  volví  a
[119:14] 
[119:14] [ __ ]  la  herramienta  de  saber  leer,  de
[119:16] 
[119:16] poder  leer,  de  tener  confianza,  decir,
[119:18] 
[119:18] "Me  puedo  sentar  una  hora  y  lo  voy  a
[119:20] 
[119:20] disfrutar."
[119:21] 
[119:21] Y  luego  empecé  a,  oye,  espera,  hay  un
[119:23] 
[119:23] libro  de  no  ficción  que  hacía  mucho  que
[119:25] 
[119:25] me  lo  leí  y  este  fue  brutal.  Me  lo  voy  a
[119:27] 
[119:27] volver  a  leer.  Wow.  Vas  mucho  más  rápido
[119:29] 
[119:29] leyendo,  te  concentras.
[119:31] 
[119:31] Has  dicho  lo  de  Mi  mujer  y  yo  nos
[119:33] 
[119:33] quedamos  a  las  3  de  la  mañana  viendo  a
[119:35] 
[119:35] mí  una  película.  Yo  creo  soy  peor  que  tú
[119:37] 
[119:37] con  las  películas,  Willy.  Indudablemente
[119:38] 
[119:38] nunca  he  visto  películas,  pero  lo  que  sí
[119:40] 
[119:41] que  me  ha  tenido  despierto  son  los
[119:42] 
[119:42] libros.  Me  pasó  esto,  va  a  caer  mi
[119:46] 
[119:46] imagen,  pero  me  pasó  con  los  libros  de
[119:47] 
[119:47] Crepúsculo.
[119:49] 
[119:49] Me  enganché  a  leerlos  de  Crepúsculo,
[119:51] 
[119:51] sacar  una  edición  de  595,  salí  al
[119:53] 
[119:53] colegio,  la  encontré,  lo  compré,  no  pude
[119:56] 
[119:56] parar  de  leerlo.  Toda  la  noche  sin
[119:58] 
[119:58] dormir.  Al  día  siguiente  tuve  que  ir  a
[119:59] 
[119:59] la  tienda  a  comprar  otra  vez  esa
[120:00] 
[120:00] edición.  Otra  noche  sin  dormir.  O  sea,
[120:03] 
[120:03] me  quedaba  agotado,  dormía  dos  tr  horas
[120:05] 
[120:05] y  tuve  que  leerme  los  cuatro  libros  de
[120:07] 
[120:07] la  saga,  creo  que  eran,  en  cuatro  días
[120:09] 
[120:09] seguidos.  Y  el  que  fue  una  locura,
[120:11] 
[120:11] porque  además  me  fastidió  un  examen  que
[120:13] 
[120:13] tenía  al  día  siguiente,  era  el  del
[120:14] 
[120:14] nombre  del  viento  de  Patrick  Rothfus.
[120:16] 
[120:16] Muy  bueno.
[120:17] 
[120:17] Ese  libro  es  el  único  libro  que  yo  no
[120:20] 
[120:20] recuerdo  ver  las  páginas.  Para  los  que
[120:23] 
[120:23] seáis  lectores,  a  mí  me  pasó,  empezas  a
[120:24] 
[120:25] leer  y  hay  un  momento  en  el  que  la
[120:27] 
[120:27] historia  aparece  en  tus  ojos  como  si
[120:29] 
[120:29] fuera  una  película  construida  a  medida  y
[120:32] 
[120:32] de  pronto  amanecer  al  día  siguiente,  ver
[120:34] 
[120:34] el  sol  salir,
[120:36] 
[120:36] levantar  la  mirada  y  decir,  "Esto  era  un
[120:38] 
[120:38] libro."
[120:39] 
[120:39] y  pasaba  las  hojas.  Eso  no  me  ha  pasado
[120:42] 
[120:42] nunca  con  una  película.  Me  lo  voy  a
[120:43] 
[120:43] permitir  otra  vez  a  ver  si  de  ahí
[120:45] 
[120:45] engancho  el  vicio.
[120:47] 
[120:47] La  alternativa  es  Netflix,  TikTok
[120:51] 
[120:51] y  dietas  terribles.
[120:53] 
[120:53] Y  ahí  para  meterle  un  tema  de  tiempo,
[120:56] 
[120:56] cada  vez  va  a  ser  más  difícil  salir  de
[120:58] 
[120:58] ahí  porque  cada  vez  las  redes  sociales
[121:00] 
[121:00] van  a  ser  mejores  y  cada  vez  el
[121:01] 
[121:01] contenido  va  a  ser  mejor  y  más
[121:03] 
[121:03] adictivo.  Así  que  cuanto  antes
[121:05] 
[121:05] consigamos  salir  de  ahí,  más  fácil  nos
[121:08] 
[121:08] va  a  ser.  Y  ahora  ya  hago  el  libro  de
[121:11] 
[121:11] esta  semana  que  está  calentito.  E
[121:14] 
[121:14] vosotros  tenéis  que  hacer  copywriting  en
[121:16] 
[121:16] algún  momento  de  vuestras  vidas.
[121:18] 
[121:18] Tú  sí,
[121:19] 
[121:19] tú  también.  Pues  me  he  leído  el  mejor
[121:21] 
[121:21] libro  de  copywriting  en  muchísimo
[121:23] 
[121:23] tiempo.
[121:23] 
[121:24] Ojo,
[121:24] 
[121:24] se  llama  Great  Leads.  Y  el  enfoque
[121:28] 
[121:28] principal  es  que  la  parte  más  importante
[121:31] 
[121:31] del  copy  es  el  inicio.  Esto  es  como  la
[121:33] 
[121:33] gran  idea  del  copy.  Y  te  viene  a  decir
[121:37] 
[121:37] las  distintas  formas  de  empezar  una
[121:39] 
[121:39] carta  de  ventas,  un  mensaje  de  ventas.  Y
[121:42] 
[121:42] a  mí  hay  unas  cosas  que  me  ha  hecho  este
[121:44] 
[121:44] libro  que  me  ha  hecho  encajar  las  piezas
[121:45] 
[121:45] de  todo  el  conocimiento  que  había
[121:47] 
[121:47] escuchado  de  temas  de  copywriting.
[121:49] 
[121:49] Copywriting  básicamente  es  escribir  de
[121:51] 
[121:51] forma  persuasiva,  escribir  para  vender.
[121:54] 
[121:54] Y  en  este  libro  te  dice,  "Los  mejores
[121:58] 
[121:58] copies  tienen  siempre  una  sola  idea.  No
[122:02] 
[122:02] les  mezcles  con  800,000  epifanías,  una
[122:04] 
[122:04] sola  idea."  Y  además
[122:07] 
[122:08] depende  de  cuánto  sepa  tu  cliente  de  tu
[122:12] 
[122:12] marca  o  de  tu  producto,  cómo  vas  a  poder
[122:14] 
[122:14] abrirle.
[122:16] 
[122:16] Porque  yo  siempre  pensaba,  ¿por  qué  hay
[122:18] 
[122:18] mucha  gente  que  me  defiende  en  el
[122:19] 
[122:19] copywriting  que  se  tienen  que  contar
[122:21] 
[122:21] historias,  pero  luego  hay  otros  copies
[122:24] 
[122:24] que  lo  único  que  te  ponen  es  la  oferta
[122:26] 
[122:26] de  primeras  y  funcionan  igual?
[122:29] 
[122:29] Y  en  este  libro,  por  fin,  me  han
[122:31] 
[122:31] mezclado  todo  ese  conocimiento  y  me  han
[122:32] 
[122:33] dado  un  modelo  mental  muy  sencillo.  Me
[122:35] 
[122:35] dice,  "En  el  copy  hay  formas  directas  de
[122:37] 
[122:37] comunicar  y  formas  indirectas."  Y  es  una
[122:40] 
[122:40] línea,  es  un  continuo.  Puedes  ser
[122:43] 
[122:43] superdo  o  puede  ser  muy  indirecto.  La
[122:46] 
[122:46] forma  más  directa  de  empezar  un  mensaje
[122:48] 
[122:48] de  copy  es  con  la  propia  oferta  en  el
[122:51] 
[122:51] título.  Tres  plátanos  por  el  precio  de
[122:53] 
[122:53] uno.
[122:55] 
[122:55] Eso  es
[122:55] 
[122:55] copy.
[122:57] 
[122:57] ¿Por  qué  funciona  ese  copy?  Y  funciona
[122:59] 
[122:59] muy  bien.
[123:01] 
[123:01] La  gente  conoce  los  plátanos.
[123:03] 
[123:03] Sí.
[123:03] 
[123:03] ¿Qué  más  te  tengo  que  contar?  ¿Es  algo
[123:06] 
[123:06] que  tú  deseas?  ¿Eres  algo  que  tú
[123:07] 
[123:07] conoces?  Te  tengo  que  abrir  con  la
[123:09] 
[123:09] oferta.
[123:11] 
[123:11] ¿Por  qué  hay  mensajes  de  emails  que
[123:13] 
[123:13] funcionan  muy  bien?  que  directamente  el
[123:16] 
[123:16] e-commerce  de  turno  te  pone  la  oferta  en
[123:19] 
[123:19] el  asunto  y  funcionan  muy  bien  y  no  te
[123:21] 
[123:21] cuentan  ninguna  historia
[123:24] 
[123:24] porque  se  lo  están  enviando  a  gente  que
[123:26] 
[123:26] ya  conoce  su  marca,  ya  conoce  su
[123:28] 
[123:28] producto.  Wow.
[123:30] 
[123:30] No  tengamos  miedo  a  usar  copies  directos
[123:32] 
[123:32] porque  hay  otros  gurús  que  te  van  a
[123:34] 
[123:34] decir  siempre  cuenta  historias.  No,  no.
[123:36] 
[123:36] A  veces
[123:37] 
[123:37] el  copy  directo  funciona  con  la  propia
[123:40] 
[123:40] oferta  o  la  propia  garantía.
[123:44] 
[123:44] Aprende  nuestro  sistema  de  memorización
[123:47] 
[123:47] o  te  devolvemos  el  dinero.  Ya  ya  te  está
[123:50] 
[123:50] vendiendo  de  primeras,  pero  eso  si  vas  a
[123:52] 
[123:52] un  público  caliente  que  te  conozca  y
[123:54] 
[123:54] conozca  el  producto,  puedes  usar  formas
[123:56] 
[123:56] directas.  Una  forma  un  poco  menos
[123:58] 
[123:58] directa  que  la  oferta  directamente
[124:00] 
[124:00] podría  ser  una  promesa,  un  copi  de
[124:02] 
[124:02] promesa.  Hemos  visto  muchísimos.  Yo
[124:04] 
[124:04] tengo  uno  cuando  hay  una  de  mis
[124:06] 
[124:06] formaciones  que  es  puedes
[124:08] 
[124:08] eh  aprende  a  emprender  sin  perder  tiempo
[124:11] 
[124:11] y  dinero.  Hay  una  promesa  implícita  en
[124:13] 
[124:13] el  copi.  Te  estoy  prometiendo  algo.  Eso
[124:16] 
[124:16] es  para  gente  que  también  de  alguna
[124:18] 
[124:18] manera  quiere  el  llegar  a  la
[124:21] 
[124:21] transformación  de  emprender.
[124:24] 
[124:24] Cuanto  menos  consciente  sea  la  persona
[124:27] 
[124:27] del  producto  o  de  tu  marca,  más
[124:31] 
[124:31] estrategias  indirectas  podemos  hacer.  Y
[124:33] 
[124:33] en  el  continuo  vamos  bajando  y  podríamos
[124:35] 
[124:35] ver  una  que  es  problema  solución.  No
[124:38] 
[124:38] abro  con  la  promesa,  abro  con  el
[124:41] 
[124:41] problema.  Es  mucho  más  indirecto  que  la
[124:44] 
[124:44] promesa.  Sigue  siendo  directo,  pero
[124:46] 
[124:46] te  pasa  por  las  noches  que  tienes  dolor
[124:49] 
[124:49] de  estómago,  haces  hincapié  en  el
[124:51] 
[124:51] problema,  te  levantas,  tal.  Aún  no  te  he
[124:53] 
[124:53] hablado  ni  que  tengo  una  solución  ni  que
[124:56] 
[124:56] te  he  prometido  nada.  No  estoy  oliendo
[124:57] 
[124:57] con  la  promesa  ni  con  la  oferta.
[125:00] 
[125:00] Y  así  vamos  bajando,  por  no  enrollarme
[125:03] 
[125:03] más  y  quien  quiera  que  se  lea  el  libro,
[125:04] 
[125:04] a  las  partes  más  indirectas,  que  la
[125:06] 
[125:06] parte  más  indirecta  es  directamente
[125:07] 
[125:07] abrir  con  una  historia,
[125:10] 
[125:10] que  el  copy  más  famoso  aquí  es  eh  un
[125:13] 
[125:13] copywritter  muy  famoso,  te  contó  la
[125:15] 
[125:15] historia  para  venderte  un  curso  de  piano
[125:17] 
[125:17] que  es  todo  el  mundo  se  reía  de  mí  hasta
[125:19] 
[125:19] que  me  senté  en  el  piano.
[125:22] 
[125:22] Entonces  es  una  historia.  Te  cuenta  una
[125:24] 
[125:24] historia  como  de  repente  todo  el  mundo  h
[125:29] 
[125:29] aplaudió  al  pianista  que  era  John  que
[125:32] 
[125:32] siempre  había  estado  tocando  el  piano  y
[125:33] 
[125:34] todos  dijeron,  "Venga,  James,  te  toca  a
[125:36] 
[125:36] ti."  Ja,  ¿cómo  va  a  hacerlo,  James?  Todo
[125:40] 
[125:40] el  mundo  como  que  empezó  a  reírse  hasta
[125:41] 
[125:41] que  yo  decidí  levantarme.  Me  senté  en  el
[125:43] 
[125:43] piano  y  empecé  a  tocar.
[125:46] 
[125:46] Silencio  en  la  sala.
[125:48] 
[125:48] Lo  que  no  sabían  es  que  yo  sabía  el
[125:50] 
[125:50] secreto  de  James,  que  es  que  había  hecho
[125:53] 
[125:53] el  curso  de  piano  de  tal,  tal,  tal.
[125:57] 
[125:57] Cuanto  más  difícil  sea  de  entender  el
[125:59] 
[125:59] producto,  cuanto  menos  consciente  sea  el
[126:01] 
[126:01] público,  más  indirecto  tenemos  que  ser.
[126:03] 
[126:03] Muy  bien.
[126:04] 
[126:04] Y  con  este  modelo  mental  te  será  mucho
[126:06] 
[126:06] más  fácil  saber  cuándo  usar  uno  u  otro.
[126:08] 
[126:08] Y  si  queréis  profundizar,  el  libro  está
[126:11] 
[126:11] superb.  Pues  nada,  hasta  aquí  el
[126:12] 
[126:12] episodio  de  hoy.  Ya  sabéis,  pues  os
[126:14] 
[126:14] podéis  suscribir  a  nuestra
[126:15] 
[126:15] newsletterletter  totalmente  gratuita
[126:17] 
[126:17] para  que  os  enviemos  más  información  de
[126:18] 
[126:18] este  episodio.  Y  de  nuevo,  gracias  a
[126:20] 
[126:20] nuestro  patrocinador  Hostinger  y  a  Fer
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[126:23] por  venir  y  cubrir  aquí.  por  invitarme.
[126:26] 
[126:26] [risas]
[126:26] 
[126:26] También  dejaremos  eh  tus  redes  sociales
[126:29] 
[126:29] y  nada  más,  nos  vemos  la  semana  que
[126:31] 
[126:31] viene.