"El Arte del 'Craft' en Diseño de Producto, Airchat y Novedades | Directo — vídeo y transcripción

[00:01] [Música]
[00:40] 
[00:40] di
[00:43] 
[00:43] [Música]
[01:00] 
[01:00] ah
[01:04] 
[01:04] [Música]
[01:25] 
[01:25] [Música]
[01:33] 
[01:33] [Música]
[01:53] 
[01:53] [Música]
[01:59] 
[01:59] [Aplausos]
[02:00] 
[02:00] [Música]
[02:14] 
[02:14] [Música]
[02:35] 
[02:35] [Música]
[03:18] 
[03:18] [Música]
[03:28] 
[03:28] [Música]
[03:37] 
[03:37] [Música]
[03:46] 
[03:46] Oh
[03:49] 
[03:49] [Música]
[04:00] 
[04:00] [Música]
[04:08] 
[04:08] [Música]
[04:18] 
[04:18] ya  ya  bienvenidos  todos  una  semana  más
[04:21] 
[04:21] eh  a  los  jueves  de  inck  aquí  estamos
[04:24] 
[04:24] todos  los  jueves  este  jueves  es  el
[04:27] 
[04:27] primero  que  vamos  a  tener  un  evento  de
[04:29] 
[04:29] después  de  la  tertulia  y  la  charla  vale
[04:32] 
[04:32] se  llama  el  buen  afterwork  me  acaban  de
[04:33] 
[04:34] pasar  aquí  La  Chuleta  de  hecho  me  han
[04:36] 
[04:36] pasado  también  temas  para  la  tertulia
[04:38] 
[04:38] que  no  creo  que  sean  verdad  como  que  se
[04:40] 
[04:40] rumorea  que  elon  quiere  comprar  la
[04:41] 
[04:41] franquicia  de  Pokémon  lo  sabíais  o
[04:44] 
[04:44] no  en  fin  Gracias  por  la  ayuda
[04:48] 
[04:48] e
[04:50] 
[04:50] qué  quieres  explicar  un  poco  más  de  qué
[04:52] 
[04:52] va  el  buen  after  work  tengo  un  micro  en
[04:54] 
[04:54] la  mano  para  explicarlo  per  pu  venga
[04:56] 
[04:56] preséntate  Marcos  preséntate  que  la
[04:58] 
[04:58] gente  no  te  conoce
[05:00] 
[05:00] Aquí  está
[05:02] 
[05:02] bien  Aquí  está  bien  Hola  buenas  eh  yo
[05:07] 
[05:07] soy  Marcos  yo  antes  curraba  para  esta
[05:09] 
[05:09] gente  y  me  vieron  que  no  tenía  nada  que
[05:11] 
[05:11] hacer  y  dijeron  organiza  un  afterwork  y
[05:14] 
[05:14] lo  estamos  organizando  ahí  delante  Vale
[05:16] 
[05:16] entonces  cuando  acabéis  todos  eh  podéis
[05:18] 
[05:18] venir  pasaros  solo  tenéis  que  cruzar  si
[05:20] 
[05:20] no  está  lloviendo  esperemos  que  no  Y
[05:22] 
[05:22] para  amenizar  un  poco  eh  os  vamos  a  dar
[05:25] 
[05:25] una  frasecita  cada  uno  cuando  entréis
[05:26] 
[05:26] por  la  puerta  os  regalamos  una  frasecita
[05:29] 
[05:29] como  la  que  ha  dicho  bernad  que  me  he
[05:31] 
[05:31] Tirado  toda  la  noche  escribiendo  frases
[05:32] 
[05:32] y  ha  tardado  un  segundo  en
[05:34] 
[05:34] decirla  el  juego  Era  que  tenía  que
[05:36] 
[05:36] soltarla  en  algún  momento  no  y  que  ellos
[05:38] 
[05:38] tían  que  no  darse  cuenta  que  había
[05:39] 
[05:39] soltado  la  frase  [ __ ]  la  gracia  es
[05:41] 
[05:41] colar  la  frase  en  una  conversación  y  que
[05:43] 
[05:43] no  te  pillen  Y  si  te  han  pillado  pues  no
[05:45] 
[05:45] pasa  nada  Solo  se  pierde  el  honor  Vale  y
[05:48] 
[05:48] nada  Cuando  acabéis  tenemos  ahí  cerveza
[05:51] 
[05:51] mojitos  daikiri  long  island  nice  te  cava
[05:55] 
[05:55] vino  también  hay  refrescos  cosas  no
[05:57] 
[05:57] alcohólicas  algo  más  ya  está  y  ya  está  y
[06:00] 
[06:00] cuando  queráis  los  jueves  después  de
[06:02] 
[06:02] venir  aquí  a  hablar  de  business  os  venís
[06:04] 
[06:04] ahí  adelante  hablamos  de  networking  y  de
[06:05] 
[06:05] otras  cosas  vale  que  vaya  bien  os  dejo
[06:07] 
[06:07] con  la  gente  que
[06:12] 
[06:12] sabe  Por  cierto  por  cierto  que  la  Story
[06:16] 
[06:16] donde  salgo  yo  explicando  sobre  este
[06:19] 
[06:19] afterwork  no  es  real  vale  es  yo  no  he
[06:23] 
[06:23] dicho  eso  y  además  hecho  un  ultimum  que
[06:26] 
[06:26] la  tima  vez  mi  vo  hizo  Pero  bueno  es  tan
[06:31] 
[06:31] difícil  encontrarte  y  conseguir  que
[06:33] 
[06:33] hagas  este  tipo  de  cosas  que  ya  han
[06:35] 
[06:35] pasado  de  ti  y  han  dicho  que  van  directo
[06:37] 
[06:37] a  Yay  pero  esta  voz  Es  muy  curiosa
[06:38] 
[06:38] porque  empieza  con  tu  voz  y  se  parece
[06:41] 
[06:41] bastante  y  acaba  que  se  parece  más  a  la
[06:43] 
[06:43] mía  y  no  sé  si  es  porque  han  usado
[06:45] 
[06:45] podcast  donde  estamos  los  dos  y  é  se  ha
[06:47] 
[06:47] hecho  un  lío  pero  da  el  pego  eh  da  el
[06:49] 
[06:49] pego  da  un  poco  el  pego  ver  acojona  un
[06:51] 
[06:51] poco  no  te  ha  gustado  no  me  ha  gustado
[06:53] 
[06:53] me  he  acojonado  Pues  espérate  a  que  veas
[06:55] 
[06:55] el  robot  que  hemos  traído  para
[06:56] 
[06:56] sustituirte
[06:57] 
[06:57] aquí  encantado  eh
[07:00] 
[07:00] no  porque  me  han  dicho  varia  gente  oye
[07:01] 
[07:01] te  he  escuchado  que  hay  mojitos  digo
[07:02] 
[07:03] mojitos  qué  estás  viendo  y  resulta  que
[07:05] 
[07:05] es  una  Story  que  hicieron  esta  gente  con
[07:08] 
[07:08] ella  ahí  bueno  que  hoy  Está  Marcel
[07:10] 
[07:10] queral  qué  tal  Marcel  muy  bien  y  César
[07:12] 
[07:13] migaa  y  Jordi  Romero  no  estoy  nadando  eh
[07:16] 
[07:16] hoy  no  estoy  nadando  hoy  no  estás
[07:18] 
[07:18] nadando  porque  en  la  última  tertulia  eh
[07:21] 
[07:21] enseñamos  desde  el  balcón  que  estaba
[07:23] 
[07:23] Marcel  bañándose  en  el  mar  que  estábamos
[07:26] 
[07:26] de  off  porque  no  se  veía  nada  pel  hay
[07:29] 
[07:29] que  mejorarlo  lo  intentamos  que  la
[07:31] 
[07:31] semana  pasada  estábamos  veníamos  con  el
[07:33] 
[07:33] cerebro  Fito  porque  estábamos  en  el
[07:35] 
[07:35] offsite  de  de  management  de  factorial  y
[07:37] 
[07:37] tú  vienes  también  con  el  cerebro  frito
[07:38] 
[07:38] hoy  Yo  últimamente  llevo  unas  cuantas
[07:40] 
[07:40] porque  llevas  tres  días
[07:42] 
[07:42] Eh  haciendo  una  product  review  de
[07:44] 
[07:44] factorial  qué  es  esto  Qué  Qué  Qué  es  la
[07:46] 
[07:46] product  review  Pues  mira  la  product
[07:49] 
[07:49] review  es  la  única  forma  que  hemos
[07:50] 
[07:50] conseguido  de  objetivizar  eh  O  al  menos
[07:55] 
[07:55] de  subjetivar  hacia  una  sola  dirección
[07:57] 
[07:57] eh  lo  que  es  la  definición  de  un  buen
[08:00] 
[08:00] producto  o  un  mal  producto  e  en
[08:03] 
[08:03] factorial  tenemos  220  personas
[08:05] 
[08:05] trabajando  en  el  equipo  de  producto  de
[08:07] 
[08:07] los  cuales  160  son  ingenieros  eh  Y  luego
[08:11] 
[08:11] pues  los  demás  son  entre  pms  y  product
[08:13] 
[08:13] designers  no  Entonces  estamos
[08:15] 
[08:15] construyendo  muchísima  superficie  de
[08:16] 
[08:16] producto  eh  tenemos  más  de  30  equipos
[08:19] 
[08:19] trabajando  en  distintos  scopes  son  como
[08:22] 
[08:22] diferentes  startups  cada  una  tiene  un  un
[08:24] 
[08:24] Golden  customer  un  Target  eh  de  cliente
[08:27] 
[08:27] a  quien  se  dirige  y  tiene  un  problema
[08:30] 
[08:30] que  quiere  resolver  no  hay  algunos  que
[08:32] 
[08:32] tienen  más  sensibilidad  de  Mercado  que
[08:34] 
[08:34] otros  hay  un  poco  de  todo  no  pero  en
[08:36] 
[08:36] cualquier  caso  e  resulta  muy  difícil
[08:39] 
[08:39] establecer  el  éxito  del  equipo  de
[08:42] 
[08:42] producto  no  y  así  como  en  ventas  pues  es
[08:44] 
[08:44] bastante  binario  porque  se  cumple  el
[08:46] 
[08:46] objetivo  o  no  se  cumple  el  objetivo  no
[08:49] 
[08:49] es  binario  pero  es  muy  fácil  de  medir
[08:50] 
[08:50] pues  se  puede  cumplir  el  85  por  o  el  120
[08:53] 
[08:53] sí  Pero  bueno  tú  una  persona  tiene  un
[08:55] 
[08:55] Target  sabes  si  está  en  cuota  o  no  está
[08:56] 
[08:56] en  cuota  no  es  muy  fácil  de  saber  si
[08:57] 
[08:57] está  yendo  bien  o  mal  lo  que  lo  que  pasa
[09:00] 
[09:00] es  que  si  no  está  en  cuota  es  muy
[09:01] 
[09:01] difícil  arreglarlo  a  veces  esto  es  otro
[09:03] 
[09:03] tema  es  otro  tema  pero  en  producto  es
[09:06] 
[09:06] difícil  saber  si  si  la  gente  está  bien  o
[09:09] 
[09:09] no  es  un  mundo  de  opinático  de  de  bueno
[09:12] 
[09:12] de  de  método  hay  mucho  Método  en  el
[09:14] 
[09:14] mundo  de  producto  Entonces  al  final  la
[09:16] 
[09:16] única  forma  que  nosotros  hemos
[09:18] 
[09:18] encontrado  de  de  hacer  este  proceso  es
[09:21] 
[09:21] ver  absolutamente  todo  lo  que  hacemos  en
[09:24] 
[09:24] cada  quarter  Vale  entonces  durante  una
[09:27] 
[09:28] vez  al  al  trimestre  nos  juntamos  todo  el
[09:30] 
[09:30] equipo  de  directores  que  al  final  son
[09:32] 
[09:32] los  que  tienen  que  guiar  a  todos  los
[09:34] 
[09:34] diseñadores  a  todos  los  pms  y  a  todos
[09:36] 
[09:36] los  ingenieros  y  vemos  entre  todos  todas
[09:39] 
[09:39] las  cosas  que  estamos  construyendo  y  en
[09:41] 
[09:41] ese  proceso  identificamos  Pues  que
[09:43] 
[09:43] estamos  haciendo  cosas  a  veces  en
[09:45] 
[09:45] direcciones  contrarias  eh  identificamos
[09:47] 
[09:47] que  estamos  construyendo  una  misma
[09:49] 
[09:49] abstracción  25  veces  no  pues  típico  caso
[09:52] 
[09:52] yo  que  sé  un  sistema  de  menones  un
[09:53] 
[09:53] sistema  de  variables  de  la  base  de  datos
[09:55] 
[09:55] un  sistema  e  de  comentarios  un  sistema
[09:59] 
[09:59] hay  cosas  que  se  utilizan  en  muchos
[10:01] 
[10:01] productos  entonces  a  veces  es  difícil
[10:03] 
[10:03] que  los  equipos  se  encuentren  Y
[10:04] 
[10:04] intercambien  esta  información  no
[10:06] 
[10:06] Entonces  ahí  es  donde  nos  damos  cuenta
[10:08] 
[10:08] Oye  vamos  a  matar  esta  abstracción  vamos
[10:10] 
[10:10] a  unificarlo  en  esto  no  eh  Y  estamos
[10:14] 
[10:14] trabajando  en  la  misma  dirección
[10:16] 
[10:16] queremos  resolver  los  mismos  problemas
[10:18] 
[10:18] es  el  sitio  donde  hay  que  tomar
[10:19] 
[10:19] decisiones  porque  una  vez  decides  que
[10:21] 
[10:21] algo  sí  o  algo  no  viene  la  parte  más
[10:23] 
[10:23] difícil  es  de  hacer  el  roping  es  decir
[10:26] 
[10:26] Oye  pues  mira  esto  eh  vamos  a  dejar  de
[10:28] 
[10:28] hacerlo  porque  aunque  tenga  mucho
[10:30] 
[10:30] sentido  dentro  del  equipo  de  documentos
[10:32] 
[10:32] o  dentro  del  equipo  de  performance
[10:34] 
[10:34] reviews  Cuando  haces  el  scope  global  y
[10:37] 
[10:37] piensas  en  todo  factorial  de  golpe  esta
[10:39] 
[10:39] prioridad  ya  no  es  tan  importante  y  lo
[10:41] 
[10:41] que  intentamos  es  que  todos  tengamos
[10:43] 
[10:43] todo  el  rato  en  mente  las  prioridades  de
[10:45] 
[10:45] factorial  y  que  no  hagamos  cosas  que
[10:47] 
[10:47] tienen  sentido  Porque  evidentemente
[10:49] 
[10:49] todos  los  equipos  hacen  cosas  que  tienen
[10:51] 
[10:51] sentido  Pero  la  pregunta  es  esto  es  lo
[10:54] 
[10:54] que  más  sentido  tiene  para  factorial  hoy
[10:57] 
[10:57] y  esa  es  la  gran  pregunta  que  que  nos
[10:59] 
[10:59] hacemos  todo  el  rato  no  y  es  un  poco
[11:00] 
[11:01] para  mí  la  clave  del  éxito  aquí  vienen
[11:02] 
[11:02] muchos  emprendedores  nos  explican  muchos
[11:04] 
[11:04] proyectos  todo  tiene  mucho  sentido  Pero
[11:07] 
[11:07] cuál  es  la  la  orden  el  orden  de  las
[11:09] 
[11:09] piezas  para  llegar  a  esta  visión  que
[11:11] 
[11:11] tiene  tanto  sentido  eh  para  que  tengas
[11:13] 
[11:13] éxito  para  que  vendas  hoy  mañana  pasado
[11:15] 
[11:15] mañana  dentro  de  un  año  tengas  un  camino
[11:16] 
[11:16] incremental  y  no  un  camino  que  sea
[11:19] 
[11:19] binario  nada  nada  nada  Todo  no  Entonces
[11:22] 
[11:22] como  todo  es  incremental  iterativo  pues
[11:24] 
[11:24] eh  hay  que  tomar  las  decisiones  de  qué
[11:28] 
[11:28] es  lo  que  hay  que  hacer  hoy
[11:29] 
[11:29] No  Y  ahí  hay  muchas  opiniones  muy  muy
[11:32] 
[11:32] fuertes  no  pu  hay  gente  que  dice  Oye
[11:34] 
[11:34] pero  la  estabilidad  de  la  de  la  ipi  es
[11:36] 
[11:36] lo  más  importante  y  siempre  son
[11:37] 
[11:37] afirmaciones  que  son  contundentes  y
[11:39] 
[11:39] siempre  son  ciertas  sabes  Ya  pero  es  más
[11:42] 
[11:42] o  menos  importante  que  tener  un  sistema
[11:44] 
[11:44] de  permiso  escalable  ya  pero  es  más  o
[11:46] 
[11:46] menos  importante  que  tener  buen  No  sé  pu
[11:49] 
[11:49] te  pondría  1  ejemplos  muy  concretos  de
[11:50] 
[11:50] factorial  No  qué  decisiones  se  toman
[11:53] 
[11:53] después  de  la  prod  review  Este  es  el
[11:56] 
[11:56] tema  que  todavía  no  ha  pasado  Eh  vale  No
[11:58] 
[11:58] estamos  en  mitad  no  estamos  llevas  que
[12:00] 
[12:00] llevas  dos  días  y  queda  uno  Ese  es  el
[12:02] 
[12:02] tercero  es  el  tercero  tercero  Sí  además
[12:04] 
[12:04] es  el  cambio  de  de  Cuántos  equipos  hay
[12:07] 
[12:07] que  hac  p  contexto  constante  Cuántos
[12:08] 
[12:09] productos  hay  30  y  pico  o  sea  Tú  recibes
[12:11] 
[12:11] 30  y  pico  pites  tú  no  eh  tú  y  todos  los
[12:14] 
[12:14] directores  de  producto  de  ingeniería  y
[12:16] 
[12:16] de  diseño  no  que  sois  unas  12  personas
[12:18] 
[12:18] 15  más  o  menos  recibís  30  pites  uno
[12:22] 
[12:22] después  del  otro  sí  y  en  mucha
[12:23] 
[12:23] profundidad  de  un  dominio  que  conocemos
[12:26] 
[12:26] con  lo  cual  podemos  hacer  más  preguntas
[12:27] 
[12:27] que  las  que  hacemos  aquí  que  a  veces
[12:29] 
[12:29] probablemente  no  tengan  sentido  Aquí
[12:30] 
[12:30] tienen  un  poco  más  de  sentido  porque
[12:32] 
[12:32] estamos  todo  el  día  trabajando  con  eso  y
[12:34] 
[12:34] estamos  se  estamos  comparando  por  un
[12:36] 
[12:36] lado  lo  que  es  el  input  es  decir  todos
[12:39] 
[12:39] los  equipos  tienen  que  tener  claro  Cuál
[12:41] 
[12:41] es  el  input  el  input  es  e  Pues  cuál  es
[12:44] 
[12:44] la  estrategia  de  factoria  en  cuanto  a
[12:46] 
[12:46] este  producto  Cuáles  son  los  marketing
[12:48] 
[12:48] sites  que  tenemos  tanto  de  los  clientes
[12:50] 
[12:50] que  no  compran  que  están  en  el  funel  de
[12:52] 
[12:52] compra  y  no  acaban  comprando  entonces
[12:53] 
[12:53] registramos  todas  las  razones  de  no
[12:55] 
[12:55] compra  como  de  los  clientes  que  se  van
[12:57] 
[12:57] esos  son  los  dos  puntos  de  verdad
[12:59] 
[12:59] más  fatales  pero  de  los  que  como  mínimo
[13:01] 
[13:01] podemos  aprender  e  que  registramos  en  la
[13:04] 
[13:04] base  de  datos  Entonces  esto  todo  esto
[13:05] 
[13:06] con  forma  al  input  y  luego  tenemos  un
[13:07] 
[13:07] input  de  de  calidad  que  viene  de  que
[13:11] 
[13:11] viene  del  propio  análisis  de  Cómo
[13:13] 
[13:13] funciona  la  estabilidad  del  producto  de
[13:15] 
[13:15] los  BS  de  la  experiencia  de  usuario  de
[13:17] 
[13:17] los  componentes  utilizados  vale  esto
[13:19] 
[13:19] Configura  el  input  luego  este  equipo
[13:21] 
[13:21] trabaja  con  este  input  y  Construye  un
[13:23] 
[13:23] output  eh  un  output  es  el  shipping  que
[13:27] 
[13:27] hacen  la  funcionalidad  que  han  sacado
[13:28] 
[13:28] que  es  lo  que  que  analizamos  le  damos
[13:30] 
[13:30] mucha  importancia  al  output  el  output  al
[13:32] 
[13:32] final  es  una  demo  comparten  pantalla  y
[13:34] 
[13:34] enseñan  una  demo  es  demo  y  solo  no  O  sea
[13:36] 
[13:36] intentamos  que  no  haya  figmas  que  no
[13:38] 
[13:38] haya  diseños  es  una  demo  de  produc  demo
[13:41] 
[13:41] cable  en  producción  o  en  un  entorno
[13:43] 
[13:43] preproducción  hemos  tenido  demos  en
[13:45] 
[13:45] producción  hemos  tenido  demos  en
[13:47] 
[13:47] entornos  de  demo  hemos  tenido  demos
[13:48] 
[13:48] entornos  de  desarrollo  hemos  tenido
[13:49] 
[13:49] demos  en  vídeo  cartón  piedra  hemos  ten
[13:53] 
[13:53] piedra  y  algún  figma  nos  han  colado  pero
[13:57] 
[13:57] en  general  intentamos  producción  Vale
[13:59] 
[13:59] entonces  ahí  es  donde  vemos  el  Craft
[14:01] 
[14:01] porque  claro  es  Cómo  es  el  Cómo  es  la
[14:03] 
[14:03] experiencia  Cómo  es  el  diseño  todos  los
[14:05] 
[14:05] directores  cada  uno  desde  lado  de  la
[14:07] 
[14:07] ingeniería  de  diseño  o  de  producto  hacen
[14:09] 
[14:09] preguntas  machacan  a  los  equipos  de  Oye
[14:12] 
[14:12] y  esto  cómo  lo  habéis  hecho  Cómo  lo
[14:13] 
[14:13] habéis  pensado  porque  esto  porque  esto
[14:14] 
[14:14] lo  esa  experiencia  porque  es  tan
[14:16] 
[14:16] diferente  de  la  otra  experiencia  de  la
[14:17] 
[14:17] otra  pantalla  o  el  otro  producto  eso
[14:19] 
[14:19] pasa  todo  el  rato  eh  Todo  se  rompe  hacia
[14:21] 
[14:21] todas  las  direcciones  y  hay  que  volverlo
[14:23] 
[14:23] a  juntar  e  Entonces  esto  es  el  análisis
[14:26] 
[14:26] del  output  Y  qué  decisiones  se  toman
[14:29] 
[14:29] Espera  que  hay  un  tercero  que  es  el
[14:31] 
[14:31] outcome  vale  el  outcome  es  lo  que  nos
[14:34] 
[14:34] permite  saber  si  esto  se  se  convierte  en
[14:37] 
[14:37] negocio  no  los  euros  vale  No  solo  los
[14:39] 
[14:39] euros  los  euros  es  el  final  de  la
[14:41] 
[14:41] película  a  veces  es  demasiado  tarde  que
[14:42] 
[14:42] tarda  en  llegar  Sí  o  sea  antes  de  los
[14:44] 
[14:44] euros  está  el  usage  O  sea  hay  hay
[14:48] 
[14:48] productos  que  están  en  fases  cer  a  un
[14:49] 
[14:50] que  a  veces  regalamos  hacemos  descuentos
[14:51] 
[14:51] del  90  por  estamos  testeando  e  entonces
[14:56] 
[14:56] con  estos  productos  lo  que  intentamos
[14:57] 
[14:57] ver  es  que  si  realmente  cuál  es
[14:59] 
[14:59] comportamiento  del  usuario  y  ahí  solo
[15:01] 
[15:01] miramos  el  usage  vale  el  usage  parte  de
[15:04] 
[15:04] un  criterio  de  Qué  es  usage  Pero  esto  es
[15:06] 
[15:06] otra  discusión  que  hacemos  producto  por
[15:07] 
[15:07] producto  etcétera  eh  Y  luego  pues
[15:10] 
[15:10] efectivamente  los  euros  los  euros  que
[15:13] 
[15:13] que  mueve  este  producto  y  como  crecen
[15:16] 
[15:16] mes  a  mes  Pues  igual  que  si  fuera  una
[15:17] 
[15:17] startup  no  con  la  con  la  ayuda  de  que
[15:19] 
[15:19] tienen  tenemos  un  equipo  de  500  personas
[15:21] 
[15:21] en  el  go  to  Market  moviendo  el  producto
[15:22] 
[15:22] tanto  en  la  base  de  clientes  como  en
[15:23] 
[15:23] nuevos  clientes  e  y  luego  la  nps  que
[15:27] 
[15:27] también  es  muy  importante  para  nosotros
[15:30] 
[15:30] ver  cómo  la  gente  está  valorando  el
[15:32] 
[15:32] producto  la  gente  que  lo  utiliza  Cómo
[15:34] 
[15:34] hace  el  rating  de  de  de  esta
[15:37] 
[15:37] funcionalidad  entonces  con  estos  con
[15:39] 
[15:39] estos  outcomes  con  estos  outputs  con
[15:41] 
[15:41] estos  inputs  vemos  si  si  el  equipo  Pues
[15:45] 
[15:45] están  yendo  en  una  dirección  que  se
[15:46] 
[15:47] considera  aceptable  o  no  no  y  damos  una
[15:49] 
[15:49] hagamos  dando  un  feedback  a  todos  los
[15:52] 
[15:52] equipos  eh  de  bueno  de  cosas  que  se  han
[15:56] 
[15:56] desviado  cosas  que  deberían  juntar  cosas
[15:58] 
[15:58] que  deber  replantear  eh  Y  en  general  si
[16:01] 
[16:01] van  bien  o  van  mal  la  mayoría  de  equipos
[16:03] 
[16:03] van  bien  eh  o  sea  la  mayoría  de  equipos
[16:05] 
[16:05] van  bien  tienen  tenemos  mucho  talento
[16:07] 
[16:07] tienen  mucho  criterio  y  hay  algunos
[16:09] 
[16:09] equipos  que  no  van  bien  entonces  los
[16:10] 
[16:10] equipos  que  no  van  bien  hay  que  pensar
[16:12] 
[16:12] qué  hacemos  y  hacemos  un  quáter  más  yo
[16:15] 
[16:15] en  general  no  soy  muy  partidario  más  de
[16:17] 
[16:17] lo  mismo  más  de  lo  mismo  en  general  muy
[16:19] 
[16:19] raramente  soy  partidario  O  hacemos
[16:21] 
[16:21] cambios  radicales  su  movemos  equipos
[16:23] 
[16:23] movemos  Entonces  ese  es  el  proceso  no  es
[16:26] 
[16:26] nada  fácil  eh  Y  el  roadmap  se  decide  ahí
[16:29] 
[16:29] se  cambia  es  un  proceso  que  durante  todo
[16:34] 
[16:34] o  sea  se  va  divirtiendo  porque  se  va  van
[16:36] 
[16:36] saliendo  muchas  cosas  y  luego  al  final
[16:38] 
[16:38] tiene  que  haber  un  wp  Up  en  este  caso
[16:40] 
[16:40] todavía  no  ha  pasado  con  todos  los
[16:42] 
[16:42] inputs  eh  que  hemos  ido  recogiendo  y  se
[16:45] 
[16:45] toman  decisiones  de  dirección  vale  tipo
[16:47] 
[16:47] este  producto  está  yendo  muy  bien  más  de
[16:49] 
[16:49] eso  Este  no  está  yendo  bien  quizá  la
[16:51] 
[16:51] idea  era  mala  dejemos  de  perder  tiempo
[16:53] 
[16:54] ahí  y  vamos  a  invertir  en  otro  lado  no  y
[16:56] 
[16:56] vamos  a  sacrificar  esta  oportunidad  tan
[16:57] 
[16:57] importante  que  tenemos  en  la  en  la  Api
[16:59] 
[16:59] por  ejemplo  por  poner  un  ejemplo  eh  eh  Y
[17:02] 
[17:02] vamos  a  priorizar  algo  que  no  tiene  nada
[17:04] 
[17:04] que  ver  eh  que  igual  es  cómo  recuperamos
[17:06] 
[17:06] los  resultados  de  un  proceso  de  payroll
[17:08] 
[17:08] sabes  pero  es  que  al  final  son  los
[17:10] 
[17:10] recursos  que  tenemos  hay  que  tomar
[17:11] 
[17:11] decisiones  cl  Realmente  si  hay  un  equipo
[17:13] 
[17:14] que  se  encarga  de  la  Api  en  este  caso
[17:16] 
[17:16] por  ejemplo  le  ponéis  a  trabajar  en  en
[17:19] 
[17:19] la  captura  de  los  resultados  de  payroll
[17:20] 
[17:20] lo  has
[17:21] 
[17:21] dicho  Eh  sí  es  un  ejemplo  eh  miramos  a
[17:27] 
[17:27] Marcel  porque  Marcel  es  el  señor
[17:28] 
[17:28] marceles  el  señor  Api  que  está  todo  el
[17:30] 
[17:30] día  y  el  Api  el  Api  es  muy  importante  el
[17:32] 
[17:33] Api  verdad  es  muy  importante  la  pero  más
[17:34] 
[17:34] o  menos  que  los  partn  y  estamos
[17:35] 
[17:35] trabajando  en  ello  menos  menos  no  no  lo
[17:38] 
[17:38] mismo  lo  mismo  es  es  matemático  o  es
[17:41] 
[17:41] arbitrario  al  final  cuando  tomes  una
[17:42] 
[17:42] decisión  cuando  ves  Si  un  equipo  va  bien
[17:43] 
[17:43] o  va  mal  porque  has  hablado  de  muchos
[17:44] 
[17:45] inputs  no  per  al  final  Qué  pesa  más  pero
[17:48] 
[17:48] la  pregunta  es  si  es  matemático  es
[17:49] 
[17:49] arbitrario  Es  como  una  dicotomía  Sí
[17:51] 
[17:51] porque  has  hablado  de  inputs  números
[17:53] 
[17:53] etcétera  Pero  al  final  has  hablado
[17:54] 
[17:54] también  de  diseño  del  Crafting  Qué  pesa
[17:56] 
[17:56] más  O  sea  al  final  y  los  números
[18:00] 
[18:00] Mira  para  m  pesa  más  es  muy  es  fuerte
[18:02] 
[18:02] esto  que  voy  a  decir  que  lo  diga  yo  pero
[18:04] 
[18:04] pesa  más  el  Craft
[18:09] 
[18:09] vamos  estuvo  5  años  intentando
[18:13] 
[18:13] conven  era  que  era  bonito  Aunque  nadie
[18:16] 
[18:16] pagara  o  años  la  he  llevado  si  el
[18:19] 
[18:19] producto  no  es  la  [ __ ]  si  el  producto
[18:21] 
[18:21] no  es  la  [ __ ]  a  veces  la  distancia  va
[18:23] 
[18:23] bien  casi  ya  me  da  igual  luego  la
[18:25] 
[18:25] métrica  de  Us  si  yo  ya  veo  que  esto  no
[18:28] 
[18:28] Sí  solando  el  problema  si  ya  veo  que  no
[18:31] 
[18:31] O  no  me  flipa  eh  luego  Pues  tendrá  usage
[18:35] 
[18:35] y  tendrá  monetización  pero  será
[18:36] 
[18:36] cortoplacista  y  viceversa  también  eh
[18:38] 
[18:38] Cuando  vemos  un  producto  que  es  la
[18:40] 
[18:40] [ __ ]  aunque  no  veamos  los  números
[18:41] 
[18:42] sabemos  que  estamos  haciendo  algo  mal
[18:43] 
[18:43] pero  la  intuición  nos  dice  este  producto
[18:45] 
[18:45] es  la  [ __ ]  lo  vamos  a  aprender  a
[18:46] 
[18:46] vender  de  hecho  nos  pasó  en  factorial
[18:49] 
[18:49] primeros  TR  años  los  números  malísimos
[18:51] 
[18:51] segundo  Es  peligroso  porque  hay  gente
[18:52] 
[18:52] que  construye  en  la  cueva  cosas  muy
[18:54] 
[18:54] bonitas  que  luego  nadie  nadie  tiene  este
[18:56] 
[18:56] problema  eh  tenemos  tenemos
[18:59] 
[18:59] una  de
[19:02] 
[19:02] cariño  tenemos  casos  de  de  de  tenemos
[19:05] 
[19:05] varios  casos  de  martillos  buscando
[19:08] 
[19:08] clavos  o  sea  es  básicamente  eh  una  muy
[19:12] 
[19:12] buena  solución  que  alguien  ha  construido
[19:14] 
[19:14] Buscando  el  problema  solucionar  que
[19:16] 
[19:17] igual  no  tiene  nadie  no  es  muy  peligroso
[19:18] 
[19:18] o  tiene  la  gente  pero  no  hay  no  hay
[19:20] 
[19:20] valor  de  negocio  asociado  eso  nos  pasa
[19:22] 
[19:22] muchos  pites  que  nos  hacen  no  dices  es
[19:25] 
[19:25] cojonuda  la  solución  pero  el  problema
[19:27] 
[19:27] este  no  no  tiene  valor  económico  a  veces
[19:29] 
[19:29] con  lo  cual  no  es  sostenible  hacer  una
[19:30] 
[19:30] empresa  y  a  la  práctica  los  mejores
[19:33] 
[19:33] equipos  no  viven  esa  dicotomía  oa  están
[19:36] 
[19:36] cerca  del  mercado  tienen  unos  clientes
[19:38] 
[19:38] de  referencia  con  quien  hablan  cada  día
[19:40] 
[19:40] e  y  están  construyendo  iterando  y
[19:42] 
[19:42] teniendo  buenos  resultados  [ __ ]  qué
[19:44] 
[19:44] sorpresa  sabes  claro  tienen  el  Craft  y
[19:47] 
[19:47] tienen  la  proximidad  al  mercado  vamos  a
[19:50] 
[19:50] hablar  del  mundo  de  tecnología  que  ya
[19:51] 
[19:51] hemos  hablado  mucho  de  de  nuestras  cosas
[19:53] 
[19:53] Si  hombre  pero  no  solo  factorial  e  No  yo
[19:57] 
[19:57] quería  hablar  de  con  Marcel  venga  tú
[20:01] 
[20:01] tienes  novedades  también  tengo  novedades
[20:03] 
[20:03] sí  se  vecina  podc  vecina  un  podcast
[20:06] 
[20:06] nuevo  qué  sabéis  de  fútbol
[20:09] 
[20:09] vosotros  ayer  jugo  el  Madrid  No  lo  sé
[20:12] 
[20:12] porque  estaba  contigo  en
[20:15] 
[20:15] Madrid  volvamos  en  el  avión  en  mit  del
[20:17] 
[20:17] partido  la  gente  esta  con  el  móvil  ahí
[20:18] 
[20:18] yo  no  lo  vi  me  despertaron  los
[20:21] 
[20:21] petardos  Madrid  hayaron  los  petardos  si
[20:25] 
[20:25] estamos  volando  no  no  pero  el  partido
[20:27] 
[20:27] llegó  los  penaltis  vale  vale  vale
[20:29] 
[20:29] entonces  hay  mucho  madrilista  en
[20:31] 
[20:31] Barcelona  que  lo  celebró  con  ganas  ayer
[20:33] 
[20:33] Bueno  cuéntanos  de  qué  va  el  podcast  el
[20:35] 
[20:35] podcast  va  de  del  Tercer  equipo  de  la
[20:38] 
[20:38] liga  española  que  es  el  Girona  vale  Vale
[20:40] 
[20:40] y  yo  lo  veo  muy  muy  interesante  porque
[20:43] 
[20:43] vamos  a  hablar  un  poquito  de  fútbol  ya
[20:45] 
[20:45] que  estamos  ahí  pero  sobre  todo  de
[20:46] 
[20:46] negocio  al  final  el  primer  equipo  de  la
[20:49] 
[20:49] liga  que  es  el  sabes  cuál  es  va  primero
[20:53] 
[20:53] no  por  favor  Claro  que  sabemos  cuál  es
[20:56] 
[20:56] chirona  chirona  no  no  el  chirona  era
[20:58] 
[20:58] primero  tercero  Ah  qu  has  dicho  el
[20:59] 
[20:59] primero
[21:02] 
[21:02] idea  el  Madrid  va  primero  vale  el  barza
[21:05] 
[21:05] segundo  tiene  presupuestos  en  Madrid
[21:07] 
[21:07] cerca  de  los  de  los  1000  millones  bara
[21:09] 
[21:09] 1000  millones  de  euros  al  año  sí  de
[21:12] 
[21:12] gasto  madre  mía  sobre  todo  sobre  todo  en
[21:16] 
[21:16] jugadores  jugadores  no  e  El  Barsa  800  y
[21:20] 
[21:20] pico  el  tercero  es  el  Girona  con  un
[21:22] 
[21:22] presupuesto  de  unos  60  millones  60
[21:24] 
[21:24] millones  al  año  y  luego  hay  equipos  por
[21:27] 
[21:27] debajo  del  Girona  cuartos  quintos
[21:29] 
[21:29] etcétera  con  presupuestos  Pues  un
[21:30] 
[21:30] Atlético  de  Madrid  250  millones  otros  de
[21:33] 
[21:33] 150  100  etcétera  aliron  está  en  la  tabla
[21:35] 
[21:35] baja  de  presupuesto  no  Entonces  que  un
[21:37] 
[21:37] equipo  con  un  presupuesto  así  este
[21:39] 
[21:39] tercero  haya  sido  líder  en  primera
[21:40] 
[21:40] división  Y  si  este  fin  de  semana  lo  hace
[21:43] 
[21:43] puntúa  ya  se  era  matemáticamente  equipo
[21:45] 
[21:45] de  Champions  tiene  mucho  mérito  no  puces
[21:47] 
[21:47] entender  Cuánto  hay  de  negocio  Cuánto
[21:49] 
[21:49] hay  de  gestión  Cuánto  hay  de  suerte  no
[21:51] 
[21:51] si  la  pelota  entra  eh  vamos  a  ver  todo
[21:54] 
[21:54] eso  y  es  estamos  hablando  de  El  Playbook
[21:58] 
[21:58] o  sea  te  has  ido  a  Girona  me  ido  a
[22:00] 
[22:00] Girona  me  ID  has  ido  al  césped  hemos  ido
[22:03] 
[22:03] hemos  estado  en  el  estadio  sí  has
[22:04] 
[22:04] marcado  algún  gol  no  el  fútbol  nunca  ha
[22:06] 
[22:06] sido  lo  mío  por  desgracia  Así  que  es  más
[22:09] 
[22:09] de  basquet  como  se  puede  ver  si  te  pones
[22:10] 
[22:10] de
[22:11] 
[22:11] pie  soy  más  de  basket  si  no  he  marcado
[22:13] 
[22:13] goles  pero  pero  hemos  hablado  con  el
[22:16] 
[22:16] director  deportivo  con  su  ceo  hemos
[22:17] 
[22:17] hablado  de  la  gestión  de  un  equipo  de
[22:18] 
[22:19] fútbol  que  curiosamente  está  muy
[22:21] 
[22:21] regulada  yo  no  lo  sabía  eso
[22:23] 
[22:23] em  hemos  tenido  casos  de  muchos  clubes
[22:26] 
[22:26] arruin  entonces  la  liga  trata  como  un
[22:29] 
[22:29] hermano  mayor  los  equipos  tienen  un
[22:30] 
[22:30] límite  salarial  que  no  pueden  gastar  más
[22:33] 
[22:33] de  X  dinero  en  función  de  su  presupuesto
[22:34] 
[22:34] e  tienen  mucho  riesgo  porque  más  del  50%
[22:38] 
[22:38] de  los  ingresos  son  derechos  televisivos
[22:41] 
[22:41] y  Si  bajas  de  categoría  se  reduce  un
[22:44] 
[22:44] tercio  cas  el  cas  que  te  entra  un  mundo
[22:47] 
[22:47] complejo  difícil  divertido  entonces
[22:50] 
[22:50] aprenderemos  mucho  y  el  Girona  que  tiene
[22:51] 
[22:51] un  captable  curioso  no  O  sea  Hablamos
[22:53] 
[22:53] del  Girona  fúbol  Club  o  como  se  llame  la
[22:55] 
[22:55] saa  pero  la  empresa  y  tiene  un  capt
[22:59] 
[22:59] es  una  empresa  que  tiene  tiene  un
[23:00] 
[23:00] competidor  en  el  c  Table  no  y  un  BC  sí
[23:03] 
[23:03] eh  o  sea  tiene  al  Manchester  City  eh  en
[23:07] 
[23:07] el  en  el  cup  Table  o  sea  Manchester  City
[23:09] 
[23:09] es  propietario  del  Girona  de  un  trozo
[23:11] 
[23:11] del  Girona  de  un  trozo  del  Girona  eh
[23:13] 
[23:13] Está  Marcel  está  Marcelo  claure  que  es
[23:16] 
[23:16] un  conocido  y  gran  gran  miembro  de  todo
[23:19] 
[23:19] el  sector  de  eventour  capital  etcétera
[23:21] 
[23:21] fue  el  ceo  de  softbank
[23:24] 
[23:24] latam  y  una  persona  clave  de  softbank  en
[23:26] 
[23:26] general  hasta  que  salió  montó  una  telco
[23:29] 
[23:29] en  Latinoamérica  muy  muy  grande  que  se
[23:31] 
[23:31] vendió  y  la  compró  softbank  y  estuvo  en
[23:33] 
[23:33] el  equipo  ejecutivo  y  luego  eh  montó
[23:37] 
[23:37] varios  equipos  de  fútbol  en  su  país
[23:39] 
[23:39] compró  algún  equipo  más  ahí  y  se  vino  al
[23:41] 
[23:41] Girona  lo  convencieron  para  venirse  aquí
[23:43] 
[23:43] tiene  un  33  por  del  Girona  d  está  el
[23:45] 
[23:45] City  está  Marcelo  está  pera  Guardiola  el
[23:47] 
[23:47] hermano  de  p  Guardiola  también  en  el  cup
[23:48] 
[23:48] Table  y  todo  esto  viene  de  que  el  giron
[23:51] 
[23:51] hace  unos  10  años  estuvo  en  más  o  menos
[23:54] 
[23:54] en  concurso  de  acreedores  cuando  estaba
[23:55] 
[23:56] en  segunda  ve  dando  subir  a  segunda  hace
[23:58] 
[23:58] poquito  Entonces  lo  compra  pera
[24:00] 
[24:00] Guardiola  con  un  private  equity  fondo  un
[24:02] 
[24:02] capital  francés  eh  suben  entra  al  City
[24:06] 
[24:06] eh  luego  entra  Marcelo  es  una  historia
[24:09] 
[24:09] curiosa  es  una  historia  curiosa  Porque
[24:10] 
[24:10] además  parte  del  éxito  yo  creo  es  es  eso
[24:13] 
[24:13] el  el  tener  eh  profesionales  en  el  cup
[24:16] 
[24:16] Table  que  han  ayudado  a  gestionar  el
[24:17] 
[24:17] club  de  una  forma  diferente  interesante
[24:20] 
[24:20] en  innig  hablando  de  fútbol  eh  es  lo
[24:23] 
[24:23] último  que  me  imaginaría  Bueno
[24:25] 
[24:25] aprenderemos  cómo  funciona  y  cómo  se
[24:27] 
[24:27] gestiona  un  negocio  deportivo  no  Exacto
[24:30] 
[24:30] desde
[24:31] 
[24:31] presidencia  es  un  negocio  de  contenido
[24:33] 
[24:33] al  final
[24:35] 
[24:35] no  un  poco  de  todo  o  sea  sí
[24:37] 
[24:37] evidentemente  el  contenido  está  pero  al
[24:41] 
[24:41] final  es  deporte  no  y  lo  que  importa  es
[24:44] 
[24:44] que  que  el  equipo  vaya  bien  porque  y
[24:47] 
[24:47] seguidores  están  no  al  final  Tú  sí  que
[24:50] 
[24:50] influyes  seguramente  en  el  contenido
[24:51] 
[24:51] como  como  equipo  de  fútbol  pero  ya
[24:53] 
[24:53] tienes  marcas  muy  potentes  de  ligas  de
[24:56] 
[24:56] las  que  eres  parte  ent  al  final
[24:58] 
[24:58] aquí  la  dependencia  que  tienen  con  ligas
[25:01] 
[25:01] profesionales  es  muy  fuerte  y  depende  de
[25:03] 
[25:03] donde  estés  ya  directamente  solo  por
[25:05] 
[25:05] estar  en  la  liga  profesional  española  ya
[25:07] 
[25:07] generas  30  millones  de  televisión  solo
[25:09] 
[25:09] por  estar  jugando  a  fútbol  no  no  nos
[25:11] 
[25:11] hacer  mucho  más  es  contenido  pero  siego
[25:13] 
[25:13] hay  patrocinios  etcétera  no  el  rumor  de
[25:15] 
[25:15] que  en  la  camiseta  del  Girona  pondrá
[25:17] 
[25:17] hnic  es  cierto  o  o  es  solo  rumor  estamos
[25:20] 
[25:20] entre  inic  y
[25:22] 
[25:22] factorial  pero  todo  todo  se  está
[25:24] 
[25:24] trabajando  está  trabajando  algo  ahí  está
[25:26] 
[25:26] trabajando  Qué  bueno  broma
[25:30] 
[25:30] eh  sería  sería  interesante  el  año  que
[25:33] 
[25:34] viene  hasta  que  llegue  la  factura  este
[25:35] 
[25:35] día  no  es  tan  interesante  el  año  que
[25:37] 
[25:37] viene  Vamos  al  campo  del  del  gona  venga
[25:40] 
[25:40] no  muy  bien  hacer  un  episodio  desde  ahí
[25:42] 
[25:42] Cuándo  sale  Marcel  el  podcast  Pues  si
[25:44] 
[25:44] todo  va  bien  el  lunes  estamos  ahí
[25:47] 
[25:47] apurando  para  que  salga  todo  bien  porque
[25:49] 
[25:49] tenemos  mucho  contenido  y  muy  buena
[25:52] 
[25:52] calidad  también  que  nos  han  compartido  O
[25:53] 
[25:53] sea  que  estamos  haciendo  todo  lo  posible
[25:54] 
[25:54] para  que  el  lunes  lo  tengamos  Live  muy
[25:57] 
[25:57] bien  muy  bien  Oye  vamos  al  Corner  de
[26:00] 
[26:00] César  Está  muy  calado  directos  directos
[26:03] 
[26:03] al
[26:04] 
[26:04] Corner  tienes  un  tienes  dos  No  has
[26:06] 
[26:06] traído  dos  productos  hoy  sí  ha  sido  una
[26:09] 
[26:09] semana  bastante  movida  la  verdad  en
[26:11] 
[26:11] productos  reviews  de  productos  también
[26:12] 
[26:12] un  poco  controvertidas  habido  un  poco  de
[26:15] 
[26:15] todo  hoy  Traigo  una  red  social
[26:20] 
[26:20] relativamente  nueva  o  sea  realmente  no
[26:21] 
[26:21] es  nueva  pero  se  ha  hecho  más  popular
[26:22] 
[26:22] ahora  que
[26:24] 
[26:24] eschat  que  es  una  red  social
[26:28] 
[26:28] pulsada  voy  a  decir  por  naval  cof
[26:30] 
[26:30] fundada
[26:31] 
[26:31] no  entr  como  cer  no  late  cofounder  sí  es
[26:36] 
[26:36] como  que  la  aplicación  llevaba  ya  un  año
[26:38] 
[26:38] así  eh  Y  entró  naval  de  alguna  forma
[26:42] 
[26:42] explicad  Quién  es  naval  e  Sí  bueno  naval
[26:45] 
[26:45] es  el  si  no  me  equivoco  el  cofounder  de
[26:47] 
[26:47] Angel  list  que  fue  Pues  un  agregador  de
[26:51] 
[26:51] startups  y  trabajos  en  startups
[26:53] 
[26:53] inversión  en  startups  y  un  montón  de  de
[26:56] 
[26:56] es  como  un  directorio  Por  así  decirlo  e
[26:58] 
[26:58] que  luego  evolucionó  a  hacer  varias
[26:59] 
[26:59] cosas  no  tienen  como  sistemas  de  ahora
[27:01] 
[27:01] es  un  backoffice  para  bisis  y  para
[27:06] 
[27:06] microfosil  pero  si  nació  como  el  Crunch
[27:09] 
[27:09] base  o  el  linkedin  de  las  startups  y  las
[27:12] 
[27:12] rondas  de  inversión  Sí  y  aparte  es  un
[27:14] 
[27:14] filósofo  sí  es  como  muy  zot  líder  no  yo
[27:16] 
[27:16] a  mujer  a  mi  mujer  le  expliqué  Quién  era
[27:18] 
[27:18] naval  y  dije  es  un  filósofo  capitalista
[27:20] 
[27:21] porque  escuchamos  algunos  podcast  suyos
[27:22] 
[27:22] en  un  viaje  muy  largo  en  coche  y  la
[27:24] 
[27:24] verdad  es  que  es  un  filósofo  capitalista
[27:26] 
[27:26] total  y  ha  escrito  libros  no  sí  e  y  nada
[27:30] 
[27:30] ahora  ha  impulsado  esta  esta  red  social
[27:33] 
[27:33] que  básicamente  es  como  Twitter  vale
[27:34] 
[27:35] para  que  se  entienda  e  pero  en  donde
[27:36] 
[27:36] cada  uno  de  los  mensajes  aparte  de  texto
[27:39] 
[27:39] el  texto  realmente  no  lo  escribes  cuando
[27:40] 
[27:41] publicas  sino  que  tú  lo  que  haces  es  te
[27:42] 
[27:42] grabas  un  mensaje  de  voz  e  y
[27:44] 
[27:44] automáticamente  una  ya  lo  transforma  en
[27:46] 
[27:46] texto  Vale  entonces  tú  estás  navegando
[27:48] 
[27:48] por  la  aplicación  y  cuando  haces  scroll
[27:51] 
[27:51] y  llegas  a  un  mensaje  por  ejemplo  a  un  a
[27:53] 
[27:53] un  tweet  vamos  a  decir  e  pues  te  lo
[27:57] 
[27:57] reproducen  voz  alta  Vale  entonces  tú
[27:59] 
[27:59] estás  escuchando  la  voz  de  la  persona
[28:00] 
[28:00] que  ha  publicado  ese  post  la  voz  real
[28:03] 
[28:03] correcto  puedes  escribir  o  solo  es  solo
[28:06] 
[28:06] voz  puedes  aer  imágenes  me  parece  puedes
[28:08] 
[28:08] poner  vde  puedes  hacer  vídeos  lo  que
[28:10] 
[28:10] pasa  es  que  es  un  poco  raro  no  porque
[28:12] 
[28:12] cuando  lo  reproduces  solo  Avatar  es  muño
[28:16] 
[28:16] es  como  es  como  mandar  una  nota  de  voz
[28:17] 
[28:17] de  Whatsapp  o  un  vídeo  de  estos  estéreos
[28:21] 
[28:21] de  efímeros  quiero  decir  de  de  WhatsApp
[28:23] 
[28:23] pero  en  lugar  de  mandárselo  a  una
[28:24] 
[28:24] persona  o  un  grupo  lo  mandas  a  un  fit  lo
[28:27] 
[28:27] como  sias  en  Twitter  cor  y  la  gente  te
[28:28] 
[28:28] contesta  con  sus  notas  de  voz  y  se
[28:30] 
[28:30] transcribe  la  transcripción  es  muy  buena
[28:31] 
[28:31] hay  que  decirlo  depende  yo  me  he
[28:34] 
[28:34] encontrado  de  todo  pero  en  general  Yo
[28:36] 
[28:36] creo  que  es  mucho  mejor  que  las
[28:37] 
[28:37] transcripciones
[28:39] 
[28:39] típicamente  eh  que  la  slack  por  ejemplo
[28:41] 
[28:41] la  transcripción  de  slack  no  sé  si  lo
[28:43] 
[28:43] habéis  usado  pero  es  horrible  buo  esto
[28:45] 
[28:45] de  hecho  ha  mejorado  esto  es  viejo  Esto
[28:47] 
[28:47] no  es  así  Ahora  prod  camb  no  se  parece
[28:50] 
[28:50] mucho  a  Twitter  No  sí  e  sí  es
[28:52] 
[28:52] literalmente  Twitter  pero  los  mensajes
[28:54] 
[28:54] son  audios  ya  está
[28:55] 
[28:56] e  pas  no  es  lo  mismo  es  como  si  te  di
[29:00] 
[29:00] una  funcionalidad  para  escribir  un  libro
[29:01] 
[29:01] en  audion  Note  no  O  sea  no  es  lo  mismo
[29:05] 
[29:05] lo  que  mandas  la  audio  note  que  mandas
[29:07] 
[29:07] en  WhatsApp  a  Jordi  para  decirle  que  hoy
[29:09] 
[29:09] comemos  a  las  dos  que  hoy  te  lo  he
[29:11] 
[29:11] mandado  me  mandas  audio  notas  pero  de
[29:14] 
[29:14] otras  cosas  normalmente  bueno  ramblings
[29:17] 
[29:17] y  tal  algo  que  publiques  que  algo  que
[29:20] 
[29:20] publiques  eh  a  un  fit  público  sea  es
[29:24] 
[29:24] diferente  no  e  yo  creo  que  sí  y  o  sea  mi
[29:28] 
[29:28] opinión  es  que  no  le  veo  el  valor
[29:30] 
[29:30] realmente  porque  al  final  lo  que  están
[29:32] 
[29:32] proponiendo  es  una  red  social  donde  el
[29:35] 
[29:35] contenido  lo  consumes  de  forma  muy
[29:37] 
[29:37] similar  a  otra  red  social  que  se  llama
[29:38] 
[29:38] Twitter  o  ex  ahora  e  pero  la  compresión
[29:42] 
[29:42] de  información  es  menor  porque  cuando
[29:44] 
[29:44] envías  una  una  nota  de  voz  Eh  pues
[29:47] 
[29:47] empiezas  a  decir  m  eh  Y  entonces  e  aloro
[29:51] 
[29:51] se  puede  quitar  esto  Esto  se  puede
[29:53] 
[29:53] arreglar  Sí  pero  empiezas  a  divagar
[29:54] 
[29:54] realmente  no  no  no  te  curas  Bueno  es  más
[29:56] 
[29:56] orgánico  es  más  natural  para  para  lo
[29:58] 
[29:58] bueno  y  para  lo  malo  claro  yo  soy
[30:00] 
[30:00] defensor  yo  creo  sobre  todo  para  lo  malo
[30:02] 
[30:02] sobre  todo  para  lo  mal  es  mi  punto  de
[30:03] 
[30:03] hecho  si  lo  vas  usando  se  te  das  cuenta
[30:05] 
[30:05] de
[30:06] 
[30:06] que  inter  no  es  muy  interesante  yo  lo  he
[30:08] 
[30:08] intentado  usar  y  no  es  muy  interesante
[30:10] 
[30:10] pero  a  mí  lo  que  me  gusta  y  creo  que
[30:12] 
[30:12] parte  del  ángulo  por  el  cual  están
[30:13] 
[30:13] intentando  impulsarlo  es  que  el  texto
[30:16] 
[30:16] escrito  eh  más  la  anonimidad  eh  genera
[30:20] 
[30:20] una  agresividad  y  un  troleo  y  una
[30:23] 
[30:23] cobardía  que  si  le  pones  una  cara  y  una
[30:26] 
[30:26] voz  Yo  creo  que  humaniza  más  entonces  yo
[30:28] 
[30:28] creo  que  su  ángulo  es  Twitter  Pero
[30:30] 
[30:30] humanizado  y  a  mí  esto  me  parece
[30:32] 
[30:32] interesante  pas  que  es  muy  difícil
[30:34] 
[30:34] conseguir  que  pille  algo  así  porque  yo
[30:35] 
[30:35] ahora  lo  empiezo  a  usar  y  tengo  solo
[30:36] 
[30:36] cuatro  personas  generando  contenido  Hay
[30:39] 
[30:39] un  montón  de  followers  y  gente  como  tú  o
[30:40] 
[30:41] yo  que  estamos  ahí  pero  no  ponemos  nada
[30:43] 
[30:43] y  el  contenido  es  casi  todo  de  naval  o
[30:44] 
[30:44] del  coo  de  la  de  la  empresa  esta  dechat
[30:47] 
[30:48] naval  que  además  yo  no  sé  qué  micro  debe
[30:49] 
[30:49] tener  o  o  le  habla  a  2  km  porque  se  Loy
[30:52] 
[30:52] bajísimo  es  terrible  es  el  otro  problema
[30:55] 
[30:55] que  dependiendo  del  micro  de  la  gente  tú
[30:56] 
[30:56] vas  pasando  un  mensaje  a  otro  y  claro  o
[30:58] 
[30:58] sea  uno  está  en  medio  de  una  cafetería
[30:59] 
[30:59] otro  en  el  aeropuerto  sabes  naval  en  su
[31:02] 
[31:02] cama  con  el  teléfono  cre  que  eso  irá
[31:03] 
[31:04] puliendo  No  pero  si  quieres  escribir  o
[31:05] 
[31:05] quieres  comunicar  de  otra  forma  Eso  es
[31:07] 
[31:07] lo  que  me  cuesta  que  pueda  escalar  si  la
[31:09] 
[31:09] comunicación  solo  puede  ser  por  voz
[31:12] 
[31:12] final  es  como  un  House  no  s  pero
[31:16] 
[31:16] persistente  con  mensajes  más
[31:18] 
[31:18] cortos  es  como  Clubhouse  pero  todo
[31:21] 
[31:21] diferente  en  realidad  porque  cl  era  como
[31:24] 
[31:24] llamadas  en  grupo  en  tiempo  real  no  nos
[31:26] 
[31:26] vamos  a  juntar  para  hablar  de  startup  en
[31:28] 
[31:28] España  yo  que  sé  o  de  o  de  la  lluvia  en
[31:30] 
[31:30] Dubai  de  cualquier  tema  nos  ponemos
[31:31] 
[31:32] todos  ahí  cuatro  hablan  y  el  resto
[31:33] 
[31:33] escuchan
[31:34] 
[31:34] eh  Y  eso  murió  por  cierto  Clubhouse  no
[31:37] 
[31:37] desapareció  bueno  sig  vivos  queo  sepa
[31:39] 
[31:39] Bueno  sí  no  sé  si  alguen  existe  Me
[31:42] 
[31:42] levantaron  mil  millones  y  no  recuerdo
[31:44] 
[31:44] mal  no  1  millones  cre  no  O  la  valoración
[31:46] 
[31:46] era  1  millones  que  no  es  lo  mismo  muchos
[31:48] 
[31:48] levantaron  mucho  dinero  de  andren  horo
[31:50] 
[31:50] famosamente  que  además  hizo  lo  típico  de
[31:52] 
[31:52] una  ronda  a  10  una  a  400  y  una  a  1000  en
[31:54] 
[31:54] tres  semanas  una  locura  de  estas  en  2020
[31:57] 
[31:57] covid  y  tal  eh  Y  eso  desapareció  ya  yo
[32:00] 
[32:00] no  alguien  de  aquí  usa  Clubhouse  ha
[32:01] 
[32:01] usado  Clubhouse  en  2024  No  nadie  lo
[32:05] 
[32:05] usáis  Alguna  vez  alguien  alguna  vez  ha
[32:07] 
[32:07] entrado  en  Clubhouse  cl  tamb  vale  vale  o
[32:10] 
[32:10] sea  que  realmente  ha  desaparecido  achat
[32:12] 
[32:12] achat  alguien  lo  ha  usado  no  uno  uno  una
[32:16] 
[32:16] persona  solo  y  nosotros
[32:18] 
[32:18] dos  Yo  te  he  visto  usándolo  antes  cuenta
[32:22] 
[32:22] a  lo  mejor  a  lo  mejor  os  seguís  eh
[32:24] 
[32:24] Porque  si  no  hay  mucha  gente  puede  ser
[32:26] 
[32:26] bueno  yo  No  creo  que  vaya  a  funcionar
[32:29] 
[32:29] sinceramente  pero  me  parece  Interesante
[32:31] 
[32:31] como  experimento  de  de  nueva  modalidad
[32:33] 
[32:33] de  de  broadcasting  me  parece  interesante
[32:36] 
[32:36] Twitter  A  lo  mejor  saca  una  feature  de
[32:37] 
[32:37] esto  y  ya  está
[32:39] 
[32:39] Exacto  bueno  es  que  ya  está  en  bedida  O
[32:42] 
[32:42] sea  si  quieres  hacer  convertir  audio  a
[32:45] 
[32:45] texto  está  en  el  esto  se  puede
[32:47] 
[32:47] hacer  en  el  iOS  Ah  bueno  ya  pero  voz  no
[32:51] 
[32:52] cosa  es  que  se  grabe  la  voz  y  publicar
[32:53] 
[32:53] la  voz  pero  eso  lo  hace  el  equipo  de
[32:55] 
[32:56] Twitter  lo  hace  en  dos  semanas
[32:58] 
[32:58] tres  alguna  más  hay  una  product  review
[33:00] 
[33:01] ahora
[33:02] 
[33:02] mismo  no  me  gustaría  estar  a  product
[33:04] 
[33:04] review  de  de  Mask  la  verdad  que
[33:06] 
[33:06] Clubhouse  lo  copiaron  superrápido
[33:08] 
[33:08] sacaron  los  spaces  en  cuestión  de  spaces
[33:10] 
[33:10] sigue  vivo  a  mí  me  van  apareciendo
[33:12] 
[33:12] spaces  cada  semana  y  tal  o  sea  se  va  más
[33:14] 
[33:14] o  menos  usando  has  entrado  en  alguno
[33:16] 
[33:16] últimamente
[33:17] 
[33:17] no  tampoco  Bueno  pero  cuando  pasa  algo
[33:20] 
[33:20] muy  no  cuando  pasó  el  tema  de  Sam  Por
[33:22] 
[33:22] ejemplo  mir  qu  un  momentito  yo  no  entrar
[33:28] 
[33:28] no  los  veo  pero  no  entro  y  luego  otra
[33:30] 
[33:30] cosa  que  me  parece  interesante  de  la
[33:32] 
[33:32] aplicación  es  que  sigue  reproduciéndose
[33:33] 
[33:33] en  background  cuando  tú  cambias  de
[33:35] 
[33:35] aplicación  o  bloqueas  el  teléfono  que  a
[33:36] 
[33:36] mí  me  ha  velo  loco  Ah  quién  me  está
[33:39] 
[33:39] hablando  oigo  vo  y  digo  [ __ ]  Bueno
[33:41] 
[33:41] pues  esto  igual  es  como  una  alternativa
[33:43] 
[33:43] a  los  podcast  no  donde  tienes  como  Bueno
[33:46] 
[33:46] podcast  muy  muy  muy  cortos  estilo  tiktok
[33:48] 
[33:48] no  podcast  de  de  10  segundos  eh  Y  vas
[33:52] 
[33:52] escuchando  uno  a  otro  pero  es  imposible
[33:54] 
[33:54] o  sea  cambia  de  contexto  completamente
[33:57] 
[33:57] está  hablando  no  tienes  ni  idea  de  quién
[33:58] 
[33:58] está  contestando  a  que  eh  bastante  Esto
[34:01] 
[34:01] me  recuerda  una  otra  app  que  no  sé
[34:03] 
[34:03] hablamos  aquí  o  la  o  la  vimos  No  sé  lo
[34:05] 
[34:05] hablé  contigo  e  que  construyas  un
[34:08] 
[34:08] podcast  en  base  a  notas  de  voz  en  un
[34:10] 
[34:10] grupo  de  amigos  que  cada  uno  iba
[34:11] 
[34:11] contribuyendo  una  nota  de  voz  y  al  final
[34:13] 
[34:13] esto  se  acaba  publicando  en  un  formato
[34:15] 
[34:15] podcast  eran  historias  crowdsourced  ya
[34:18] 
[34:18] ya  pero  el  contenido  sería  la  castaña  no
[34:20] 
[34:21] seguramente  sea  la  idea  Está  bien  pero
[34:22] 
[34:22] la  práctica  complic  Bueno  sería  como
[34:24] 
[34:24] esta  tertulia
[34:26] 
[34:26] asíncrona  No  qué  es  lo  que  va  pasando  en
[34:28] 
[34:28] el  grupo  de  WhatsApp  durante  la  semana
[34:31] 
[34:31] ya  nos  cuesta  hacerlo  en  remoto
[34:33] 
[34:33] imagínate  sitiv  Es  asíncrono  bueno  el
[34:35] 
[34:35] otro  producto  que  traes  dos  eh  Sí  salió
[34:38] 
[34:38] esta  semana  también  limitless  eh  que  es
[34:40] 
[34:40] la  nueva  iteración  de  un  producto  que
[34:42] 
[34:42] hemos  hablado  aquí  en  la  tertulia  varias
[34:44] 
[34:44] veces  que  es  rewind  e  que  era  este
[34:46] 
[34:46] producto  que  te  podías  instalar  en  el
[34:48] 
[34:48] ordenador  te  graba  toda  la  pantalla
[34:49] 
[34:49] graba  todos  los  audios  hacía
[34:50] 
[34:50] transcripciones  de  las  conversaciones
[34:52] 
[34:52] que  habías  tenido  y  al  final  Como  que
[34:53] 
[34:53] podías  Buscar  en  tu  pasado  en  todo  hab
[34:55] 
[34:55] visto  porque  lo  usabas  muchísimo
[34:58] 
[34:58] lo  usaba  pero  fíjate  que  o  sea  es  de
[35:00] 
[35:00] esas  cosas  que  tienes  como  un  poco  de
[35:02] 
[35:02] diógenes  Sabes  porque  dices  [ __ ]  pues
[35:04] 
[35:04] lo  guardo  todo  por  si  acaso  lo  necesito
[35:06] 
[35:06] algún  día  y  la  realidad  es  que  al  final
[35:08] 
[35:08] lo  utilizaba  pues  dos  tres  veces  al  mes
[35:10] 
[35:10] y  pagaste  llegaste  a  pagar  llegué  a
[35:12] 
[35:12] pagar  eh  chaste  Hasta  que  me  dejó  de
[35:15] 
[35:15] funcionar  por  lo  que  sea  y  dije  pues
[35:17] 
[35:17] mira
[35:18] 
[35:18] unable  e  Y  ahora  esta  empresa  eh  han
[35:22] 
[35:22] hecho  un  rebranding  ahora  se  llaman
[35:23] 
[35:23] limitless  eh  Y  han  sacado  un  producto  de
[35:26] 
[35:26] Hardware  eh  o  sea  aparte  del  ecosistema
[35:28] 
[35:28] de  aplicaciones  que  tienen  para  iOS
[35:30] 
[35:30] Android  me  parece  si  no  me  equivoco  Mac
[35:33] 
[35:33] etcétera  etcétera  que  graba  pu  todos  los
[35:35] 
[35:35] inputs  del  ordenador  e  ahora  tienen  una
[35:38] 
[35:38] especie  de  micrófono  que  la  verdad  que
[35:40] 
[35:40] el  Hardware  tiene  muy  buena  pinta  es
[35:41] 
[35:41] bastante  chulo  Es  muy  pequeñito  y  parece
[35:43] 
[35:43] muy  ligero  e  y  es  como  un  colgante  O  te
[35:46] 
[35:46] lo  puedes  poner  también  con  un  clip  en
[35:49] 
[35:49] la  ropa  y  este  producto  lo  que  hace  es
[35:51] 
[35:51] grabar  absolutamente  todo  lo  que  pasa  en
[35:54] 
[35:54] tu  vida  el  audio  me  parece  no  tiene
[35:56] 
[35:56] cámara  e  tiene  fitos  muy  interesantes
[35:59] 
[35:59] Como  por  ejemplo  Claro  si  tú  vas  a
[36:01] 
[36:01] grabar  una  conversación  que  tienes  con
[36:02] 
[36:02] alguien  le  tienes  que  pedir  permiso
[36:03] 
[36:03] puedes  ir  grabando  a  la  gente
[36:05] 
[36:05] dependiendo  de  la  legislación  eh  creo
[36:07] 
[36:07] que  es  legal  eh  Depende  si  tú  estás  en
[36:09] 
[36:09] la  conversación  esal  depende  de  la
[36:10] 
[36:10] legislación  e  pero  en  este  caso  han
[36:13] 
[36:13] hecho  una  F  me  encanta  depende  de  la
[36:15] 
[36:15] legislación  es  siempre  es  verdad  est  la
[36:17] 
[36:17] respuesta  más  probable  e  no  y  tiene  una
[36:21] 
[36:21] fitur  muy  Guay  es  que  tú  le  puedes  de
[36:24] 
[36:24] forma  natural  preguntar  a  tu
[36:25] 
[36:25] interlocutor  si  quiere  que  sea  grabado
[36:29] 
[36:29] que  sea  grabada  la  conversación  y  el
[36:32] 
[36:32] aparato  lo  detecta  o  sea  detecta  que
[36:33] 
[36:33] está  haciendo  una  conversación  sobre
[36:34] 
[36:34] consentimiento  e  y  si  la  otra  persona
[36:37] 
[36:37] dice  que  sí  empieza  a  grabar  y  si  no  no
[36:39] 
[36:39] lo  graba  se  ve  mucho  el  qué  O  sea  el
[36:42] 
[36:42] aparato  no  es  una  piedre  no  es  como  un
[36:44] 
[36:44] colgante  muy  pequeño  cl  pues  estar
[36:45] 
[36:45] hablando  conmigo  Yo  no  me  doy  cuenta  eh
[36:47] 
[36:47] lo  vas  a  ver  pero  igual  si  no  eres  muer
[36:49] 
[36:49] no  sabrías  lo  que  es  pensarías  que  es  un
[36:51] 
[36:51] colgante  no  no  no  no  no  lo  he  pedido
[36:53] 
[36:54] tampoco  por  ahora  eh  Muy  interesante
[36:55] 
[36:55] también  el  precio  son  $99  este  te  parece
[36:58] 
[36:58] diseñado  por  Apple  sí  es  chulo  eh  lo  que
[37:00] 
[37:00] tenía  que  haber  hecho  human  no  luego
[37:02] 
[37:02] hablaremos  de  Human  sí  e  un  montón  de
[37:06] 
[37:06] colores  está  bastante  chulo  realmente  y
[37:07] 
[37:07] vale  9  y  graba  todo  todo  Sí  y  luego  lo
[37:12] 
[37:12] que  tiene  pues  son  una  serie  de  e
[37:14] 
[37:14] modelos  de  lenguaje  e  donde  tú  puedes
[37:16] 
[37:17] buscar  ir  atrás  en  el  tiempo  y  Buscar
[37:18] 
[37:18] Pues  cuando  dijiste  a  no  sé  quién  una
[37:20] 
[37:20] cosa  o  cuando  te  dijo  No  sé  qui  en  otra
[37:21] 
[37:22] cosa  que  realmente  Es  una  feature  muy
[37:23] 
[37:23] útil  yo  muchas  veces  hablo  con  mucha
[37:25] 
[37:25] gente  no  entonces  hay  veces  que  no  me
[37:27] 
[37:27] acuerdo  de  lo  que  les  he  dicho  tampoco  e
[37:30] 
[37:30] y  tengo  muy  mala  memoria  m  me  ira  muy
[37:31] 
[37:32] bien  contigo  me  juras  que  me  dijiste  una
[37:34] 
[37:34] cosa  y  digo  [ __ ]  no  estoy  seguro  no  sé
[37:36] 
[37:36] que  le  iría  bien  a  partir  de  ahora  no  sé
[37:38] 
[37:38] qui  le  iría  bien  me  verás  con  el  clip
[37:40] 
[37:40] este  lo  llevaréis  vosotros  esto  yo  me  lo
[37:43] 
[37:43] estoy  pensando  yo  te  cuento  una
[37:44] 
[37:44] experiencia  de  hace  poco  hace  un  par  de
[37:46] 
[37:46] semanas  estaba  en  una  reunión  eh  que
[37:49] 
[37:49] estábamos  en  el  exterior  y  hacía  Sol  en
[37:51] 
[37:51] Barcelona  y  estamos  hablando  de  temas
[37:54] 
[37:54] confidenciales  que  no  se  podían  ni
[37:56] 
[37:56] grabar  y  con  un  entorno  de  mucha
[37:58] 
[37:58] confianza  y  un  tío  se  puso  las  gafas  de
[38:01] 
[38:01] sol  y  eran  las  rivan  estas  que  llevan
[38:03] 
[38:03] una  cámara  en  cada  lado  y  claro  Yo  di
[38:06] 
[38:06] por  sentado  que  no  estaba  grabando  pero
[38:08] 
[38:08] estuve  con  mal  rollo  todo  el  rato
[38:10] 
[38:10] pensando  no  me  Mola  que  alguien
[38:12] 
[38:12] explícitamente  este  en  una  reunión
[38:14] 
[38:14] digamos  privada  con  una  cámara  Mirando  a
[38:17] 
[38:17] todo  el  mundo  y  con  micrófonos  no  le
[38:19] 
[38:19] dijiste  nada  no  no  porque  tengo  mucha
[38:20] 
[38:20] confianza  con  esta  persona  y  asumí  que
[38:22] 
[38:22] no  que  no  está  haciendo  lo  que  no
[38:23] 
[38:23] debería  estar  haciendo  pero  me  sentía
[38:25] 
[38:25] incómodo  Pero  eso  hace  tiempo  que  la
[38:27] 
[38:27] gente  lo  hace  con  el  móvil  o  con  el
[38:28] 
[38:29] reloj  ya  ya  ya  ya  pero  no  en  tu  cara
[38:30] 
[38:30] ahora  está  como  en  tu  cara  pero  sí  sí
[38:33] 
[38:33] tienes  razón  esto  graba  saca  fotos  sí  sí
[38:35] 
[38:35] de  [ __ ]  madre  y  todo  el  mundo  lleva  uno
[38:37] 
[38:37] o  dos  y  el  reloj  de  mucha  gente  también
[38:39] 
[38:39] no  yo  creo  que  será  Inevitable  no
[38:42] 
[38:42] acostumbrarnos  a  estas  cosas  pero  el
[38:43] 
[38:43] objetivo  es  que  esto  grabe  cuando  tú
[38:45] 
[38:45] quieras  o  que  esté  todo  el  rato
[38:46] 
[38:46] encendido  la  idea  que  ellos  tienen  es
[38:47] 
[38:47] que  esté  todo  el  rato  encendido  porque
[38:49] 
[38:49] tú  no  no  sabes  cómo  te  van  a  decir  algo
[38:51] 
[38:51] que  luego  quieres  buscar  o  cuando  vas  a
[38:52] 
[38:52] decir  algo  que  luego  quieres  buscar  y
[38:53] 
[38:53] qué  tan  fácil  es  hackear  esto  o  sacar  en
[38:56] 
[38:56] principio  un  poco  de  no  al  final  estás
[38:58] 
[38:58] todo  el  día  en  1000  reuniones  1000
[39:00] 
[39:00] contextos  que  ni  te  acuerdas  y  de
[39:02] 
[39:02] repente  alguien  entra  ahí  y  bueno  ellos
[39:06] 
[39:06] lo  que  dicen  es  que
[39:07] 
[39:07] e  ni  siquiera  mediante  sapina  que  se
[39:11] 
[39:11] llama  no  s  orden  judicial  judicial  eh  la
[39:15] 
[39:15] policía  puede  descifrar  eh  el  contenido
[39:18] 
[39:18] de  tus  grabaciones  no  sé  como  de
[39:20] 
[39:20] Verdades  eso  lo  hice  todo  No  lo  sé  No  lo
[39:22] 
[39:22] sé  el  único  que  lo  mostrado  es
[39:25] 
[39:25] apel  al  al  que  realmente  le  intentaron
[39:28] 
[39:28] por  un  un  un  creo  que  fue  un  asesinato
[39:31] 
[39:31] que  hubo  en  San  Bernardino  en  California
[39:33] 
[39:33] y  habían  unas  pruebas  en  un  iPhone  y
[39:35] 
[39:35] Apple  se  negó  a  desencriptar  lo  y  se
[39:38] 
[39:38] leoparda  pero  en  general  todo  el  mundo
[39:40] 
[39:40] lo  dice  y  luego  entran  en  todas  partes
[39:42] 
[39:42] no  han  sido  muy  explícitos  con  los
[39:43] 
[39:43] detalles  de  seguridad  pero  bueno  Yo  creo
[39:45] 
[39:45] que  la  la  innovación  no  es  del
[39:47] 
[39:47] obviamente  no  es  tanto  el  grabar  y  el
[39:49] 
[39:49] almacenar  una  el  audio  como  el
[39:52] 
[39:52] entenderlo  y  poder  Navegar  en  el  tiempo
[39:54] 
[39:54] no  y  poder  digerir  esta  información  no
[39:56] 
[39:56] que  eso  es  lo  que  se  espectacular  y
[39:58] 
[39:58] alguna  vez  he  hablado  con  Jordi  de  temas
[40:00] 
[40:00] de  pricing  últimamente  en  el  último  mes
[40:03] 
[40:03] eh  o  alguna  vez  de  sabes  Y  entonces  sí
[40:07] 
[40:07] esta  es  la  conversación  no  en  esta  poder
[40:10] 
[40:10] hacer  esto  es  brutal  Sí  también  te  digo
[40:13] 
[40:13] que  por  lo  menos  en  lo  que  es  el
[40:14] 
[40:14] producto  de  de  Software  que  te  puedes
[40:16] 
[40:16] instalar  en  el  Mac  eh  funciona  un  poco
[40:18] 
[40:18] regular  porque  también  graba  las
[40:21] 
[40:21] llamadas  que  tienes  en  zoom  o  en  Google
[40:23] 
[40:23] Meet  o  cualquier  cualquier  software  de
[40:25] 
[40:25] estos  y  luego  te  hace  un  resumen  de  la
[40:27] 
[40:27] reunión  y  este  resumen  es  un  poco  cogido
[40:30] 
[40:30] con  pinzas  e  sí  que  menciona  ciertas
[40:33] 
[40:33] cosas  que  has  dicho  en  la  conversación  o
[40:34] 
[40:34] que  lo  otra  persona  ha  dicho  pero  no
[40:36] 
[40:36] hace  muy  bien  la  diferenciación  entre
[40:37] 
[40:37] quién  está  hablando  están  mejorando  eh
[40:39] 
[40:39] en  zoom  la  propia  funcionalidad
[40:41] 
[40:41] integrada  en  zoom  de  resúmenes  cada  vez
[40:43] 
[40:43] es  mejor  eh  o  sea  yo  flipo  con  algunos
[40:46] 
[40:46] resúmenes  Sí  yo  yo  creo  que  de  aquí  a
[40:48] 
[40:48] algún  tiempo  será  bastante  fiable  pero
[40:50] 
[40:50] por  lo  menos  limitless  a  día  de  hoy
[40:52] 
[40:52] estos  modelos  no  están  ahí
[40:57] 
[40:57] otro  producto  parecido  que  salió  esta
[40:59] 
[40:59] semana  no  que  llegó  a  las  manos  de  los
[41:01] 
[41:01] consumidores  esta  semana  fue  human  que
[41:04] 
[41:04] son  ex  eh  directivos  ingenieros
[41:07] 
[41:07] diseñadores  de  Apple  que  hicieron  esto
[41:09] 
[41:09] lo  comentamos  no  hicieron  otro  pin  que
[41:11] 
[41:11] te  lo  pones  aquí  en  la  ropa  que  hace  lo
[41:13] 
[41:13] mismo  Pero  además  habla  y  tiene  un
[41:17] 
[41:17] proyector  láser  es  una  cosa  un  poco
[41:19] 
[41:19] curiosa  que  tú  te  pones  aquí  el  el  pin  y
[41:22] 
[41:22] lo  activas  por  voz  o  lo  activas  con  un
[41:24] 
[41:24] botoncito  y  luego  te  contesta  le  puedes
[41:26] 
[41:26] preguntar  no  pues  Oye  eh  a  las  9  Lloverá
[41:28] 
[41:28] eh  o  le  puedes  decir  pídeme  un  taxi  o  un
[41:31] 
[41:31] Uber  aunque  no  tiene  integración  con
[41:32] 
[41:32] apis  todavía  Y  tal  Pero  puedes
[41:33] 
[41:33] interactuar  como  si  hablaras  con  un  ch
[41:35] 
[41:35] gpt  pero  con  voz  y  puedes  poner  la  mano
[41:37] 
[41:37] aquí  delante  y  hay  como  un  láser  como  de
[41:39] 
[41:39] los  70  que  te  dibuja  una  pantalla  de
[41:42] 
[41:42] poquísima  resolución  y  esto  lo  vimos
[41:44] 
[41:44] todos  no  salió  ya  hace  creo  que  9  meses
[41:47] 
[41:47] se  anunció  o  algo  así  No  yo  lo  vi  en  el
[41:48] 
[41:48] for  years  Tú  lo  viste  en  el  es  ahora
[41:51] 
[41:51] hace  una  dos  semanas  ha  llegado  a  las
[41:53] 
[41:53] manos  de  todos  los  early  orders  que
[41:55] 
[41:56] había  todos  los  preorders  que  habían
[41:57] 
[41:57] habido  no  y  han  salido  un  montón  de
[41:59] 
[41:59] reviews  todas  las  que  yo  he  visto  muy
[42:02] 
[42:02] malas  pero  una  ha  sido  la  que  se  ha
[42:04] 
[42:04] llevado  toda  la  atención  no  que  es  la  de
[42:06] 
[42:06] Marqués  brownley  que  lo  hemos  hablado
[42:07] 
[42:07] varias  veces  mkbhd  un  reviewer  un
[42:10] 
[42:10] youtuber  muy  mítico  en  el  mundo  de
[42:11] 
[42:11] tecnología  uno  de  los  más  conocidos  y  mi
[42:13] 
[42:13] opinión  mejores  a  mí  me  encanta  el
[42:14] 
[42:14] contenido  que  hace  él  y  no  lo  has  dejado
[42:16] 
[42:16] muy  bien  tú  has  visto  la  review  de  de  he
[42:19] 
[42:19] visto  la  he  visto  Sí  sí  durísima  el
[42:21] 
[42:21] título  era  sí  es  verdad  el  título  es
[42:24] 
[42:24] eh  algo  tipo
[42:27] 
[42:27] Exacto  el  peor  producto  Eso
[42:30] 
[42:30] forna  sí  sí  e  y  él  lo  que  hace  en  la
[42:33] 
[42:33] review  es  lo  divide  en  dos  partes  no  por
[42:35] 
[42:35] un  lado  habla  de  lo  que  promete  human
[42:38] 
[42:38] con  el  pin  e  y  luego  habla  de  la
[42:41] 
[42:41] realidad  de  cómo  está  performando  ese
[42:43] 
[42:44] ese  pin  eh  Y  básicamente  los  destruye  O
[42:47] 
[42:47] sea  la  conclusión  es  no  hace  nada  que  no
[42:50] 
[42:50] haga  mucho  mejor  un  teléfono  cualquiera
[42:53] 
[42:53] un  Smartphone  cualquiera  que  ya  tenemos
[42:55] 
[42:55] y  que  además  Cuesta  lo  mismo  porque  este
[42:57] 
[42:57] carro  cuesta  tipo
[42:59] 
[42:59] 700  más  una  suscripción  mensual  y  dice
[43:03] 
[43:03] tú  ya  pagas  una  suscripción  por  los
[43:04] 
[43:04] datos  del  móbil  y  ya  pagas  por  700
[43:06] 
[43:06] tienes  un  muy  buen  Smartphone  y  y  hace
[43:09] 
[43:09] todo  lo  que  hace  human  y  muchísimo  más
[43:10] 
[43:10] porque  tiene  una  pantalla  de  alta
[43:11] 
[43:12] resolución  tiene  cámaras  buenas  Sí
[43:13] 
[43:14] porque  la  cámara  del  pin  es  terrible
[43:16] 
[43:16] malo  no  vale  para  nada  es  un  martillo
[43:19] 
[43:19] como  decías  tú  antes  el  Hardware  Eso  sí
[43:22] 
[43:22] brutal  no  tiene  un  sistema  de  baterías
[43:24] 
[43:24] eh  que  van  eh  inalámbricas  que  se
[43:26] 
[43:26] conectan  una  batería  la  batería  va
[43:28] 
[43:28] detrás  de  la  ropa  y  el  pin  va  adelante  y
[43:30] 
[43:30] se  engancha  con  un  imán  y  además  pasa  la
[43:32] 
[43:32] corriente  a  través  de  la  ropa  una  un  fit
[43:35] 
[43:35] de  ingeniería  que  no  hacía  falta
[43:36] 
[43:36] seguramente  No  pero  todo  muy  muy  extremo
[43:39] 
[43:39] sí  O  sea  se  nota  que  el  pin  tiene
[43:40] 
[43:40] calidad  de  Hardware  de  Apple  porque  al
[43:42] 
[43:42] final  todos  los  los  diseñadores  en  allí
[43:45] 
[43:45] tiene  precio  de  Apple  e  Pero  es  verdad
[43:48] 
[43:48] que  primero  los  casos  de  uso  no  están
[43:50] 
[43:50] ahí  e  y  de  hecho  en  algunas  demos  han
[43:52] 
[43:52] hecho  pruebas  de  hacerle  preguntas  y
[43:54] 
[43:54] contesta  mal  directamente  y  es  muy  lento
[43:57] 
[43:57] lentísimo  eh  Hasta  el  nivel  de  que  hace
[43:59] 
[43:59] la  demo  no  de  de  preguntarle  una  cosa  y
[44:01] 
[44:01] mientras  está  esperando  lo  busca  en  el
[44:03] 
[44:03] móvil  y  lo  encuentra  antes  el  móvil  lo
[44:05] 
[44:05] escribe  con  los  dos  deditos  sale  la
[44:07] 
[44:07] respuesta  se  guarda  el  móvil  y  contesta
[44:09] 
[44:09] el  pin  es  terrible  sí  sí  no  Hubiese
[44:12] 
[44:12] pasado  a  la  prod  review  bernat  yo  creo
[44:14] 
[44:14] este  no  de
[44:15] 
[44:15] factoria  Oy  tenemos  un  tema  en  el
[44:18] 
[44:18] backlog  pero  no  sé  si  nos  da  tiempo  que
[44:20] 
[44:20] era  el  de  la  anterior  semana  de  hecho
[44:22] 
[44:22] que  era  el  tema  de  hubspot
[44:24] 
[44:24] e  siendo  comprado  por  Google  que  al
[44:27] 
[44:27] final  no  s  no  no  era  un  rumor  era  un
[44:29] 
[44:29] rumor  no  sé  si  era  el  rumor  es  que
[44:32] 
[44:32] Google  porque  he  dicho  así  fake  news  el
[44:35] 
[44:35] rumor  es  que  Google  estaría  hablando  con
[44:38] 
[44:38] investment  bankers  de  la  opción  de
[44:41] 
[44:41] tantear  una  oferta  para  hubspot
[44:43] 
[44:43] allegedly  allegedly  O  sea  sí  es  eso  y
[44:47] 
[44:47] son  rumores  no  hay  nada  confirmado
[44:49] 
[44:49] seguramente  es  un  rumor  Pero  bueno  que
[44:51] 
[44:51] podía  llegar  a  tener  sentido
[44:53] 
[44:53] e  yo  yo  entiendo  que  que  con  todo  este
[44:58] 
[44:58] estos  cambios  en  Google  se  están
[44:59] 
[44:59] moviendo  en  la  silla  eh  se  tien  que
[45:01] 
[45:01] estar  moviendo  en  la  silla  y  decir  Oye
[45:03] 
[45:03] cambiará  el  Search  eh  A  dónde  se  va  el
[45:06] 
[45:06] futuro  del  de  la  captación  eh  Y  de  la
[45:09] 
[45:09] wess  en  general  del  media
[45:12] 
[45:12] em  y  y  claro  dónde  mejor  eh  pueden
[45:16] 
[45:16] encontrar  esta  información  que  en  en  una
[45:19] 
[45:19] herramienta  de  automatización  eh  No  de
[45:22] 
[45:22] marketing  no
[45:24] 
[45:24] y  yo  creo  que  que  ostra  eh  irse  hacia
[45:27] 
[45:27] ahí  podía  ser  un  buen  un  buen  movimiento
[45:30] 
[45:30] para  ese  tipo  de  de  Players  Qué  pasa
[45:32] 
[45:32] conflicto  de  intereses  eh  es  difícil
[45:35] 
[45:35] generar  la  demanda  y  al  mismo  tiempo
[45:38] 
[45:38] ayudar  a  administrarla  al  siendo  la
[45:41] 
[45:41] misma  el  mismo  Player  no  juez  y  parte
[45:43] 
[45:43] juez  y  parte  entonces  e  veo  difícil  que
[45:47] 
[45:47] esto  pase  no  sé  si  además  obviamente
[45:49] 
[45:49] tendrá  problemas  regulatorios  de  cara
[45:51] 
[45:51] antitrust  eh  que  es  que  últimamente  pues
[45:55] 
[45:55] no  no  pueden  adquirir  la  Tec  no  puede
[45:57] 
[45:57] adquirir  casi  nada  eh  Entonces  no  no  lo
[46:01] 
[46:01] llegamos  a  hablar  no  sé  si  tenéis  alguna
[46:03] 
[46:03] opinión  al
[46:04] 
[46:04] respecto  Yo  creo  que  tiene  sentido  por
[46:07] 
[46:07] por  la  parte
[46:08] 
[46:08] de  de  la  de  workspace  de  Google  eliness
[46:13] 
[46:13] application  que  tienen  para  para  pymes
[46:14] 
[46:14] al  final  ellos  han  hecho  un  producto  muy
[46:17] 
[46:17] bueno  de  Office  producto  para  una
[46:20] 
[46:20] empresa  que  está  empezando  startup
[46:21] 
[46:21] etcétera  e  que  que  al  final  Amazon  no  lo
[46:25] 
[46:25] tiene  Microsoft  Sí  están  Están  ganando
[46:27] 
[46:27] por  ahí  y  meterse  en  el  mundo  del  crm
[46:29] 
[46:29] pued  ser  algo  interesante  porque  al
[46:31] 
[46:31] final  una  empresa  puede  empezar  con  su
[46:32] 
[46:32] tulkit  entero  no  y  luego  ya  toda  la
[46:34] 
[46:34] parte  de  Data  etcétera  la  dejo  un  poco
[46:36] 
[46:36] al  lado  eh  yo  creo  que  ahí  pueden
[46:37] 
[46:37] competir  porque  al  final  en  en  otros
[46:39] 
[46:39] productos  como  Cloud  Amazon  y  Microsoft
[46:41] 
[46:41] están  muy  muy  arriba  ahora  mismo  en  Data
[46:45] 
[46:45] ia  están  quedando  un  poco  así  entonces
[46:47] 
[46:47] todo  lo  que  es  applications  ahí  pueden
[46:49] 
[46:49] ganar  mucha  cuota  de  mercado  si
[46:51] 
[46:51] realmente  lo  hacen  bien  yo  veo  un  encaje
[46:53] 
[46:53] que  a  lo  mejor  no  se  habla  tanto  pero  lo
[46:55] 
[46:55] veo  muy  interesante  con  una  p  puede
[46:57] 
[46:57] empezar  con  con  el  switch  de  Google
[46:59] 
[46:59] prácticamente  para  todo  yo  no  creo  que
[47:01] 
[47:01] vayan  por  ahí  los  tiros  eh  eh  o  sea
[47:03] 
[47:03] hubspot  es  un  motor  de  marketing
[47:06] 
[47:06] automation  no  O  sea  ayuda  a  las  empresas
[47:08] 
[47:08] a  generar  contenido  a  traer  tráfico  es
[47:11] 
[47:11] un  crm  o  sea  ayuda  a  convertir  ese
[47:13] 
[47:13] tráfico  y  esos  leads  en  clientes  no  con
[47:16] 
[47:16] un  equipo  de  ventas  y  luego  Es  una
[47:17] 
[47:18] herramienta  de  service  de  customer
[47:20] 
[47:20] service  sí  ayuda  a  mantener  relaciones
[47:22] 
[47:22] con  esos  clientes  no  nosotros  lo  hemos
[47:23] 
[47:23] hablado  varias  veces  lo  usamos  en  Factor
[47:25] 
[47:25] está  todo  ahí  tal  y  super  potente  y
[47:27] 
[47:27] además  somos  muy  fans  de  hubspot  y  de
[47:28] 
[47:28] sus  founders  y  de  su  historia  y  tal  eh
[47:31] 
[47:31] yo  no  creo  que  el  tema  por  ahí  o  sea
[47:32] 
[47:32] Google  si  hace  algo  importante  lo  hace
[47:35] 
[47:35] para  su  Core  business  y  su  Core  business
[47:37] 
[47:37] es  la  publicidad  no  es  el  J  Suite  o
[47:40] 
[47:40] Google  workspaces  o  como  se  llame  ahora
[47:41] 
[47:41] que  le  han  cambiado  nombre  de  12  veces
[47:43] 
[47:43] es  el  negocio  viene  de  la  publicidad  y
[47:45] 
[47:45] la  publicidad  pues  hizo  una  grandísima
[47:48] 
[47:48] compra  que  es  YouTube  Pero  luego  se
[47:49] 
[47:50] perdió  todo  el  social  todo  entero  y
[47:52] 
[47:52] ahora  no  está  ganando  de  momento  el  ch
[47:55] 
[47:55] el  mundo  chat  gpt  que  le  llama  lamos
[47:57] 
[47:57] incluso  gpt  que  es  la  competencia  No  de
[47:58] 
[47:58] hecho  hoy  he  intentado  usar  gemini  y
[48:01] 
[48:01] nada  O  sea  no  no  no  llega  no  llega
[48:05] 
[48:05] Comparado  a  gpt  4  Turbo  que  por  cierto
[48:06] 
[48:06] no  lo  hemos  hablado  ha  salido  una  nueva
[48:08] 
[48:08] versión  de  gpt  que  se  nota  o  sea
[48:10] 
[48:10] realmente  cada  vez  va  mejor  y  y  Google
[48:13] 
[48:13] potencialmente  Se  está  perdiendo  Esto
[48:15] 
[48:15] entonces  yo  lo  que  creo  que  podría  tener
[48:17] 
[48:17] mucho  sentido  para  Google  comprar
[48:18] 
[48:18] hubspot  Es  que  Google  tiene  todo  el
[48:21] 
[48:21] tráfico  de  lo  que  la  gente  Busca  porque
[48:23] 
[48:23] tiene  ese  monopolio  absoluto  tiene
[48:25] 
[48:25] bastante  información  de  lo  que  de  lo  que
[48:27] 
[48:27] la  gente  clicca  pero  por  culpa  de  la
[48:30] 
[48:30] normativa  de  privacidad  o  gracias  a  la
[48:32] 
[48:32] normativa  de  privacidad
[48:34] 
[48:34] eh  Ahora  tiene  mucha  menos  información
[48:36] 
[48:36] de  lo  que  pasa  después  de  ese  click  no
[48:39] 
[48:39] antes  tenía  muchos  más  datos  Google
[48:41] 
[48:41] sobre  el  browsing  que  pasaba  después  de
[48:43] 
[48:43] hacer  clic  ahora  se  lo  están  quitando
[48:45] 
[48:45] bastante  Aunque  más  o  menos  con  ella  y
[48:47] 
[48:47] tal  está  intentando  recuperar  Pero  ha
[48:48] 
[48:48] perdido  esto  si  tiene  los  datos  del  crm
[48:50] 
[48:50] y  los  datos  de  las  campañas  de  marketing
[48:52] 
[48:52] de  la  empresa  de  repente  sabe  qué  clics
[48:55] 
[48:55] se  convierten  en  euros  cerrados  Incluso
[48:57] 
[48:57] en  una  transacción  offline  ya  no  solo  en
[48:59] 
[48:59] la  transacción  del  e-commerce  que  está
[49:00] 
[49:00] toda  digitalizada  sino  en  una
[49:02] 
[49:02] transacción  como  la  nuestra  en  factorial
[49:03] 
[49:03] no  donde  hay  un  equipo  de  ventas  de  por
[49:04] 
[49:04] medio  tú  te  pierdes  toda  la  película  si
[49:06] 
[49:06] no  tienes  acceso  a  crm  Si  de  repente
[49:08] 
[49:08] Google  sabe  lo  que  pasa  con  el  dinero
[49:10] 
[49:10] que  invierte  un  anunciante  cuando  llega
[49:13] 
[49:13] a  las  manos  del  equipo  de  ventas  puede
[49:15] 
[49:15] mejorar  muchísimo  esos  conversion  rates
[49:17] 
[49:17] puede  ganar  mucho  más  dinero  y  puede
[49:18] 
[49:18] hacer  ganar  más  dinero  a  los  anunciantes
[49:20] 
[49:20] con  lo  cual  digamos  todo  el  mundo  gana
[49:22] 
[49:22] Qué  pasa  que  cuidado  que  eh  es  solo  una
[49:25] 
[49:25] de  las  fuentes  de  publicidad  que  pasa
[49:27] 
[49:27] con  eh  linkedin  es  otra  gran  tal  que
[49:31] 
[49:31] pasa  con  meta  no  que  todos  esos  datos
[49:32] 
[49:33] van  también  a  hubspot  y  de  repente
[49:34] 
[49:34] Google  empezará  potencialmente  a  tener
[49:37] 
[49:37] un  conflicto  de  intereses  grande  ahí
[49:38] 
[49:38] pero  yo  creo  que  es  interesantísimo  si
[49:40] 
[49:40] pasara  prefiero  que  no  pase  como
[49:41] 
[49:41] clientes  de  hubspot  mejor  que  la
[49:43] 
[49:43] herramienta  sea  neutral  a  las  fuentes  de
[49:46] 
[49:46] tráfico  que  tenemos  que  no  que  haya  Ah
[49:48] 
[49:48] un  potencial  conflicto  yo  creo  que  esto
[49:50] 
[49:50] no  es  muy  O  sea  no  es  muy  escalable  si
[49:52] 
[49:52] quieren  entender  su  Universo  de  de
[49:54] 
[49:54] información  Ellos  tienen  varios
[49:57] 
[49:57] usuari  que  tendr  centenes  de  miles  de
[50:00] 
[50:00] clientes  como
[50:01] 
[50:01] mucho  es  un  sample  es  una  muestra  pero
[50:05] 
[50:05] piensa  que  también  H  tiene  otra  cosa  eh
[50:06] 
[50:07] tiene  todas  las  campañas  de  meta  y  de
[50:08] 
[50:08] linkedin  y  de  tiktok  y  tal  en  su
[50:10] 
[50:10] plataforma  o  sea  también  hay  una
[50:12] 
[50:12] cantidad  de  información  sobre  los
[50:13] 
[50:13] competidores  del  negocio  publicitario  de
[50:15] 
[50:15] Google  muy  bestia  que  quizá  por  eso  no
[50:17] 
[50:17] se  lo  dejen  comprar  solo  por  eso  se  de
[50:21] 
[50:21] pero  final  con  con  todos  modelos  de  anal
[50:24] 
[50:24] yal  Google  muchas  veces
[50:27] 
[50:27] sí  Google  pues  tener  todo  el  deesa  lo
[50:30] 
[50:30] conectas  esto  Esto  fue  la  compra  de
[50:32] 
[50:32] Google  analytics  que  fue  una  muy  buena
[50:34] 
[50:34] compra  que  luego  poco  a  poco  La
[50:36] 
[50:36] regulación  de  privacidad  ha  ido
[50:39] 
[50:39] castrando  un  poco  bueno  y  ellos  mismos
[50:41] 
[50:41] se  cargaron  el  producto  contic  4  Sí  pero
[50:44] 
[50:44] también  porque  porque  les  obligan  eh  o
[50:46] 
[50:46] sea  hay  una  parte  que  el  producto  cada
[50:48] 
[50:48] vez  era  más  cómo  se  llamaba  aquella
[50:49] 
[50:49] primera  fila  de  World  analit  que  no  te
[50:51] 
[50:51] dice  nada  Hay  un  nombre
[50:57] 
[50:57] Sí  sabes  qué  quiero  decir  la  primera
[50:58] 
[50:58] fila  del  analytic  siempre  que  es  como
[51:00] 
[51:00] [ __ ]  y  cada  vez  era  más  grande  ese
[51:02] 
[51:02] porcentaje  Primero  era  un  5%  y  luego  era
[51:04] 
[51:04] un  40%  ha  dicho  el  nombre  notset  notset
[51:08] 
[51:08] sí  que  es  la  primera  fila  de  la  tabla  de
[51:10] 
[51:10] de  keywords  o  de  campañas  no  se  iba
[51:13] 
[51:13] engordando  el  porcentaje  de  not  sets
[51:15] 
[51:15] hasta  que  luego  salió  g4  como  se  llame
[51:18] 
[51:18] esto  que  es  una  castaña  per  es  una
[51:20] 
[51:20] castaña  por  otros  motivos  eh  pero  no
[51:21] 
[51:21] entraremos  ahora  pero  yo  sigo  pensando
[51:23] 
[51:23] que  en  el  b2b  nunca  no  han  acabado  de
[51:26] 
[51:26] dar  con  la  es  algo  que  tienen  ahí  un
[51:27] 
[51:27] poco  enquistado  eh  Google  sí  excepto  los
[51:30] 
[51:30] centenares  de  bilion  que  facturan  a  las
[51:32] 
[51:32] empresas  por  anunciarse  ig  Cloud  Sí  pero
[51:35] 
[51:35] toda  la  parte  de  Enterprise  Cloud
[51:38] 
[51:38] etcétera  o  sea  ahí  no  no  han  acabado  de
[51:41] 
[51:41] y  esto  puede  ser  un  factura  dime  Google
[51:44] 
[51:44] Apps  cuánto
[51:45] 
[51:45] factura  pero  Google  Apps  ha  Google  Suite
[51:48] 
[51:48] Bueno  cómo  se  llama  Google  Cloud
[51:50] 
[51:50] platform  cómo  se  llame  Pero  cuánto
[51:52] 
[51:52] factura  esto  factura  varios  decenas  de  B
[51:55] 
[51:55] pero  Comparado  con  competidores  no  con
[51:57] 
[51:57] con  un  Microsoft  con  un  con  un  Amazon  en
[52:01] 
[52:01] b2b  son  mucho  más  relevantes  Microsoft
[52:04] 
[52:04] con  su  bandl  y  unbundling  que  por  cierto
[52:06] 
[52:06] ahora  está  haciendo  un  bandl  de  teams  no
[52:08] 
[52:08] Ah
[52:09] 
[52:09] sí  antes  de  que  le  obliguen  que  ya  se
[52:12] 
[52:12] veía  venir  que  le  iban  a  obligar  a
[52:14] 
[52:14] separado  teams  de  del  bandal  de  Office
[52:17] 
[52:17] en  general  Ah  no
[52:19] 
[52:19] sabía  pero  ahora  que  ya  está  en  las
[52:22] 
[52:22] manos  o  sea  está  en  todos  lados  unos  20
[52:25] 
[52:25] bilon  de  facturación  contra  los  dos  de
[52:29] 
[52:29] hubspot  todo  es  muy  grande  en  Google  un
[52:32] 
[52:32] momento  20  bilon  de  Google  Apps
[52:35] 
[52:35] workspace
[52:37] 
[52:37] workspace  contra  los  dos
[52:40] 
[52:40] vale  o  sea  la  publicidad  Google  será  200
[52:43] 
[52:43] 200  por
[52:44] 
[52:44] ahí  Cloud  lo  tienes  a  mano  gcp  No  no  lo
[52:47] 
[52:47] tengo  a  mano  estoy  usando  estoy  usando
[52:49] 
[52:49] Google  para
[52:53] 
[52:53] buscar  Google  Cloud  10  bilon  quarter
[52:57] 
[52:57] pues  40  bueno  eh  vamos  a  la  segunda
[53:01] 
[53:01] sección  venga  es  interactiva  eh  que
[53:04] 
[53:04] intentamos  que  participe  todo  el  mundo
[53:06] 
[53:06] tanto  300  en  total  tanto  como  para  hacer
[53:08] 
[53:08] preguntas  de  cómo  ir  de  cer  a  un  millón
[53:10] 
[53:10] de  euros  como  para  comentar  cosas  o
[53:13] 
[53:13] compartir  ideas  vale  Yo  quería  presentar
[53:15] 
[53:15] a  gente  que  ha  venido  de  público  eh
[53:18] 
[53:18] tenemos  unos  inversores  que  son  s16  BC
[53:21] 
[53:21] pero  cuento  la  historia  de  cómo  nos
[53:22] 
[53:22] conocimos  y  os  paso  el  micro  para  que  os
[53:24] 
[53:24] presentéis  si  queréis  en  inglés  vale
[53:26] 
[53:26] pero  yo  un  día  en  en  uno  de  estos  viajes
[53:28] 
[53:28] a  los  que  me  mandan  a  veces  Bueno  me
[53:30] 
[53:30] mando  yo  solo  eh  conocí  a  andrey  que  es
[53:34] 
[53:34] eh  fundador  y  ceo  de  miro  que  es  uno  de
[53:37] 
[53:37] los  softwares  de  Bueno  más  más  grandes
[53:40] 
[53:40] historias  un  poco  Under  the  raidar  están
[53:42] 
[53:42] facturando  no  sé  si  público  pero  muchos
[53:44] 
[53:44] cientos  de  millones  de  revenue  esto  sí
[53:46] 
[53:46] que  se  conoce  y  es  un  pepino  y  este  tío
[53:48] 
[53:48] pues  es  es  Es  una  bestia  y  aparte  de  ser
[53:51] 
[53:51] fundador  y  coo  de  de  miro  junto  con  dos
[53:55] 
[53:55] amigos  suyos  cofundó  un  fondo  de
[53:58] 
[53:58] inversión  que  se  llama  s16  vc  y  que  como
[54:02] 
[54:02] anécdota  no  s16  es  la  dirección  donde
[54:05] 
[54:05] vivían  eh  estos  amigos  que  compartían  un
[54:08] 
[54:08] piso  y  entonces  andrey  me  presentó  a  uno
[54:11] 
[54:11] de  sus  socios  que  se  vino  a  vivir  a
[54:13] 
[54:13] Barcelona  y  yo  quedé  con  con  este  amigo
[54:16] 
[54:16] nos  conocimos  tal  Y  nos  hemos  ido
[54:18] 
[54:18] haciendo  amigos  Hasta  el  punto  que  hemos
[54:19] 
[54:19] hecho  una  inversión  juntos  que  no
[54:21] 
[54:21] podemos  decir  cuál  es  y  hoy  tenemos  aquí
[54:23] 
[54:23] aparte  del  equipo  de  16  vc  eh  quier
[54:26] 
[54:26] explicarnos  uno
[54:33] 
[54:34] qui
[54:36] 
[54:36] we  founders  for  founders  fund  We  are
[54:39] 
[54:39] backed  by  over
[54:41] 
[54:41] 150  LPS  Who  are  founders  themselves  We
[54:45] 
[54:45] have  for  example  the  trainer  for
[54:46] 
[54:46] intercom  and  um  mii  the  founder  ofal  and
[54:51] 
[54:51] many  other  Amazing  global
[54:53] 
[54:53] founders  we  early  stage  ind
[55:04] 
[55:04] amsterdam  and
[55:06] 
[55:06] other  and
[55:08] 
[55:08] recently  and  and  other  mers  of  Team
[55:12] 
[55:12] moved  to  Barcelona  and  we  Just  Happy  to
[55:15] 
[55:15] Connect  with  The  Amazing  Community  over
[55:18] 
[55:18] herec  to  Barcelona  gracias  muchas
[55:21] 
[55:21] gracias  y  no  lo  hemos  anunciado  todavía
[55:24] 
[55:24] pero  esperemos  enciar  que  hemos  hecho  la
[55:26] 
[55:26] primera  inversión  juntos  en  una  empresa
[55:29] 
[55:29] especial  que  no  es  la  típica  empresa  en
[55:31] 
[55:31] la  que  invertimos  nosotros  que
[55:32] 
[55:32] nuevamente  hacemos  software  Pero  bueno
[55:34] 
[55:34] no  se  puede  decir  más  ya  lo  ya  lo
[55:36] 
[55:36] anunciaremos  a  mí  me  han  pasado  una  nota
[55:38] 
[55:38] pero  no  lo  he  validado  e  que  es  eh
[55:41] 
[55:41] concretamente  Joseph  Uy  Joseph  helman  e
[55:45] 
[55:45] del  podcast  de  outliers  que  ha  estado
[55:47] 
[55:47] aquí  también  en  la  tertulia  me  dice  que
[55:49] 
[55:49] hoy  en  la  tertulia  de  hoy  estaría
[55:53] 
[55:53] Batman  José  barreiro  eh  c  no  con  su
[55:57] 
[55:57] socio  socia  Claudia  Serrano  fuera  eh  Ah
[56:01] 
[56:01] vale  justamente  el  momento  que  he  salido
[56:03] 
[56:03] está  entrando  entrando  por  la  puerta
[56:05] 
[56:05] entrada  triunfal  eh  [ __ ]  me  traen  un
[56:07] 
[56:07] mojito  tú  ostras  eso  qué  has  hecho  No  lo
[56:11] 
[56:11] sé  No  lo  sé  he  dicho  la  frase  eso  sí  que
[56:13] 
[56:13] lo  he  hecho  eh  pué  pasar  el  micro  ya  lo
[56:17] 
[56:17] tengo  qué  tal  Muy  bien  encantado  de
[56:19] 
[56:19] estar  aquí  por  fin  y  veros  en  persona
[56:22] 
[56:22] Qué  significa  que  eres
[56:23] 
[56:24] Batman  Quién  ha  sido  el  cabrón
[56:27] 
[56:27] Joseph  hman  Joseph  hellman  lo  conoces
[56:30] 
[56:30] quién  Joseph  hellman  Sí  claro  Ah  pues  él
[56:33] 
[56:33] Él  es  el  cabrón  y  masumi  también  yumi
[56:36] 
[56:36] bueno  no  yo  soy  Claudio  Serrano  soy
[56:39] 
[56:39] actor  y  actor  de  voz  y  uno  de  los
[56:41] 
[56:41] principales  curos  que  tenido  siempre  es
[56:42] 
[56:42] la  voz  de  affle  de  Christian  Bale  y  los
[56:45] 
[56:45] últimos  Batman  que  que  habéis  visto  en
[56:47] 
[56:47] tele  en  cine  y  en  videojuegos  y  en
[56:49] 
[56:49] animación  por  ejemplo  y  aparte  eres
[56:52] 
[56:52] emprendedor  también  Qué  bueno  ser
[56:54] 
[56:54] doblador  también  es  ser  emprendedor
[56:57] 
[56:57] un  autónomo  jugando  al  límite  del  riesgo
[56:59] 
[56:59] todos  los  días  Sí  hace  10  años  montamos
[57:01] 
[57:01] iberia  media  son  unos  estudios  de
[57:04] 
[57:04] creación  audiovisuales  en  Madrid  También
[57:05] 
[57:05] tenemos  aquí  en  Barcelona  y  hacemos
[57:08] 
[57:08] mucha  trans  creación  que  es  la
[57:09] 
[57:09] adaptación  de  piezas  internacionales
[57:10] 
[57:11] para  clientes  t  en  audio  con  vídeo  y
[57:13] 
[57:13] ahora  hace  un  año  hemos  lanzado  un
[57:15] 
[57:15] spinoff  digital  de  todo  nuestro  no  sobre
[57:18] 
[57:18] la  voz  humana  se  llama  voices  F  que
[57:21] 
[57:21] estamos  ya  perfeccionando  el  bet  ya  está
[57:23] 
[57:23] en  el  aire  está  sirviendo  como  una
[57:25] 
[57:25] especie  de  r  para  nuestro  equipo  de  de
[57:27] 
[57:27] veria  media  o  sea  va  a  ser  poner  al
[57:29] 
[57:29] alcance  en  una  experiencia  creativa  y
[57:31] 
[57:31] conjunta  las  mejores  voces  humanas  en
[57:33] 
[57:33] los  40  idiomas  más  comerciales  del  mundo
[57:36] 
[57:36] para  ahora  en  tiempos  de  ía  es  no  esto
[57:38] 
[57:38] lo  hago  con  ía  Bueno  pues  en  tiempos  de
[57:41] 
[57:41] ía  la  parte  humana  recupera  esa
[57:43] 
[57:43] importancia  de  decir  yo  quiero  conectar
[57:45] 
[57:45] con  con  masumi  con  Claudio  y  grabar  una
[57:49] 
[57:49] conectados  en  una  experiencia  digital
[57:51] 
[57:51] creativa  un  contenido  que  tenga  valor  y
[57:54] 
[57:54] que  tenga  que  tenga  importancia  Oye  José
[57:57] 
[57:57] una  pregunta  tú  cómo  ves  e  que  se
[58:00] 
[58:00] entrene  una  Inteligencia  artificial  con
[58:02] 
[58:02] tu  voz  que  es  tu  es  un  activo  no  es  es  a
[58:05] 
[58:05] lo  que  dedicas  parte  de  tu  carrera
[58:06] 
[58:06] profesional  y  se  utilice  sin  saber  tú
[58:09] 
[58:09] para  qué  te  parece  una  manera  Perfecta
[58:12] 
[58:12] de  dejar  de  trabajar  y  seguir  cobrando  o
[58:14] 
[58:14] todo  lo  contrario  si  la  entreno  yo  sí
[58:16] 
[58:16] quiero  decir  si  la  entreno  yo  con
[58:18] 
[58:18] permiso  y  cobrando  claro  con
[58:20] 
[58:20] consentimiento  y  con  compensación  quiero
[58:23] 
[58:23] decir  yo  tenía  una  pelotera  este  fin  de
[58:24] 
[58:24] semana  en  Twitter  con  un  tío  que  cogid
[58:26] 
[58:26] ido  un  trozo  una  voz  mía  mi  voz  y  la  he
[58:28] 
[58:28] usado  para  el  final  de  un  vídeo  suyo
[58:30] 
[58:30] dicho  Oye  tío  eh  si  no  te  importa  o  me
[58:33] 
[58:33] pides  permiso  o  la  quitas  su  respuesta
[58:36] 
[58:36] ha  sido  más  o  menos  una  a  usada  para  lo
[58:37] 
[58:37] que  os  queda  en  el  convento  pues  qué  más
[58:38] 
[58:38] os  da  no  es  no  tío  la  voz  en  este  caso
[58:41] 
[58:41] es  es  una  parte  inalienable  del  derecho
[58:43] 
[58:43] de  imagen  Entonces  está  protegida  es
[58:45] 
[58:45] ilegal  usar  mi  voz  sin  mi  consentimiento
[58:48] 
[58:48] y  me  Bueno  yo  puedo  hacer  no  la  parte  de
[58:50] 
[58:50] compensación  pero  si  mi  consentimiento
[58:52] 
[58:52] es  ilegal  Entonces  ahora  mismo  eh
[58:56] 
[58:56] sí  que  es  cierto  que  tú  puedes  trabajar
[58:57] 
[58:57] en  un  Clon  digital  tuyo  para  que  haya
[58:58] 
[58:58] trabajos  que  tú  a  lo  mejor  no  llegas  o
[59:00] 
[59:00] no  puedes  o  estás  en  un  viaje  y  tal  Oye
[59:02] 
[59:02] hay  que  cambiar  una  frase  y  tal  historia
[59:03] 
[59:03] tío  usa  el  clon  digital  y  cámbiala  vale
[59:06] 
[59:06] Y  tú  lo  haces  esto  O  lo  quieres  hacer  o
[59:08] 
[59:08] te  interesa  eso  ya  lo  empezamos  a  hacer
[59:10] 
[59:10] con  pequeños  trabajos  muy  muy  muy  de  o
[59:14] 
[59:14] de  bajo  presupuesto  o  de  una
[59:16] 
[59:16] inaccesibilidad  no  está  rodando  fuera
[59:18] 
[59:18] tío  Yo  también  hacemos  producción  de  de
[59:20] 
[59:20] vídeo  de  y  de  rodajes  Entonces  está
[59:22] 
[59:22] rodando  fuera  Oye  hay  que  cambiar  dos
[59:23] 
[59:23] frases  de  tal  tío  usar  Clon  digital  no
[59:26] 
[59:26] no  tengo  un  estudio  a  mano  Entonces
[59:28] 
[59:28] ahora  la  historia  será  Cómo  poder
[59:31] 
[59:31] entrenar  a  tu  Clon  tú  mismo  siendo  tú  el
[59:33] 
[59:33] propietario  de  ese  de  todo  ese  dataset
[59:36] 
[59:36] para  usarlo  con  tu  consentimiento  y  con
[59:38] 
[59:38] tu  compensación  Ese  es  el  siguiente  paso
[59:41] 
[59:41] el  peligro  es  lo  fácil  que  es  robar  la
[59:42] 
[59:42] voz  claro  hablabais  antes  hablabais
[59:44] 
[59:44] antes  de  esta  historia  que  graba  tu
[59:46] 
[59:46] conversación  todo  el  día  o  esto  que  en
[59:47] 
[59:47] bebe  de  las  conversaciones  de  zumi  graba
[59:49] 
[59:49] el  audio  graba  tu  voz  y  la  transcribe
[59:52] 
[59:52] Bueno  eso  está  ahora  o  sea  nosotros  como
[59:54] 
[59:54] actores  de  voz  llevamos  entren  sin  saber
[59:57] 
[59:57] a  esto  miles  de  años  entrevistas  con
[60:00] 
[60:00] ficción  con  libros  una  pregunta  José  o
[60:02] 
[60:02] sea  Claudio  Ay
[60:06] 
[60:06] Claudio  dime  Antonio  dime  dime  Antonio
[60:12] 
[60:12] Dime  O  sea  no  es  muy  fácil  Modificar  un
[60:15] 
[60:15] poco  la  voz  como  te  he  modificado  yo  el
[60:18] 
[60:18] nombre
[60:19] 
[60:19] ahora  esta  gente  me  ha  robado  sin
[60:21] 
[60:21] permiso  Por  cierto  deav
[60:23] 
[60:23] apunta  mi  voz  y  y  la  han  modificado  y  al
[60:27] 
[60:27] final  parecía  la  voz  de  Romero  entonces
[60:29] 
[60:29] Modificar  un  poco  la  voz  y  hacer  un
[60:32] 
[60:32] doblaje  de  nadie  que  no  tiene  royalties
[60:35] 
[60:35] es  fácil  No  es  fácil  pero  a  lo  que
[60:38] 
[60:38] apunta  la  legislación  O  sea  donde  cuando
[60:41] 
[60:41] por  fin  perme  ya  se  baje  a  tierra  en
[60:42] 
[60:42] cada  uno  de  los  países  previsible  la
[60:45] 
[60:45] Unión  Europea  es  que  se  tenga  que
[60:47] 
[60:47] identificar  ese  dataset  sabes  esta  voz
[60:51] 
[60:51] llamada  Pepito  y  má  tal  de  de  quién  es
[60:55] 
[60:55] propiedades  de  algui  que  le  ha  creado  ya
[60:56] 
[60:56] pero  quién  es  el  De  qué  De  dónde  ha
[60:58] 
[60:58] bebido  para  crear  este  Clon  no  y  usar
[61:00] 
[61:00] esa  voz  para  para  identificar  y  Y
[61:02] 
[61:02] compensar  de  alguna  manera  al  al  creador
[61:05] 
[61:05] digamos  original  al  dueño  de  buena
[61:08] 
[61:08] suerte  encontrando  no  vien  vienen
[61:11] 
[61:11] tiempos  duros  Nosotros  somos  conscientes
[61:12] 
[61:12] de  que  lo  estábamos  comentando  hace  un
[61:14] 
[61:14] rato  mi  socio  yo  José  del  cer  al  s
[61:17] 
[61:18] posiblemente  va  a  desaparecer  el  mundo
[61:19] 
[61:19] de  la  audiolibro  ya  se  lo  está  comiendo
[61:21] 
[61:21] la  ía  pequeña  comunicación  que  no  tenga
[61:23] 
[61:23] una  valor  la  megafonía  de  un  centro
[61:26] 
[61:26] comercial  pues  lo  va  a  hacer  una  ia  un
[61:28] 
[61:28] audiolibro  una  sola  voz  pues  lo  va  a
[61:29] 
[61:29] hacer  la  ia  seguramente  entonces  del  7
[61:31] 
[61:31] al  10  concentrarnos  en  dar  una  aportar
[61:33] 
[61:33] una  experiencia  creativa  en  que  sea  una
[61:36] 
[61:36] experiencia  creativa  segura  legalmente
[61:39] 
[61:39] para  el  para  aquel  que  está  pagando  por
[61:41] 
[61:41] ella  y  aportar  un  valor  diferencial  de
[61:44] 
[61:44] alguna  manera  ahí  intentaremos  sobrevir
[61:46] 
[61:46] Qué  significa  de  7  al  10  eh  estimamos
[61:49] 
[61:49] que  de  del  C  al  s  son  las  personas  con  x
[61:53] 
[61:53] capacidad  en  la  locución  por  ejemplo  V
[61:56] 
[61:56] oa  el  el  el  el  70  percentil  de  abajo
[62:00] 
[62:00] esto  se  va  y  el  30  percentil  de  arriba
[62:02] 
[62:02] esto  crees  que  lo  vamos  a  sí  de  alguna
[62:05] 
[62:05] manera  los  artesanos  o  los  que  aportemos
[62:07] 
[62:07] otros  valores  vale  que  no  se  poner  una
[62:09] 
[62:09] voz  y
[62:10] 
[62:10] hacer  vale  pues  ahí  intentaremos  Ah  ir
[62:13] 
[62:13] aportando  más  valor  vale  una  cosa  te
[62:15] 
[62:16] llam  José  pero  José  es  tu  socio  no  José
[62:18] 
[62:18] sí  no  José  no  Joseph  es  el  que  te  ha
[62:20] 
[62:20] dicho  José  no  José  barreiro  Yo  también
[62:22] 
[62:22] te  he  llamado  José  porque  le  preguntado
[62:23] 
[62:23] ver  J  vale  vale  No  pues  es  mi  socio  sí
[62:27] 
[62:27] que  está  aquí  v  v  está  está  Vale
[62:30] 
[62:30] inocente  Muy  bien  pues  hoy  en  la  sala
[62:32] 
[62:32] tenemos  a  Harry  Potter  y  a  Batman  eh
[62:34] 
[62:34] raldo  tenemos  dos  de  las  voces  más
[62:37] 
[62:37] famosas  del  panorama  del  doblaje  en
[62:39] 
[62:39] español  cierto  cierto  bueno  Muchas
[62:42] 
[62:42] gracias  a  vosotros  chicos
[62:45] 
[62:45] e  más  preguntas  Ah  mir  Aquí  hay
[62:48] 
[62:48] una  está  encendido  sí  Ah  pero  está  muy
[62:53] 
[62:53] bajo  no
[62:55] 
[62:55] [Música]
[62:57] 
[62:57] Ahora  sí  V  yo  soy  gorca  muñecas  founder
[63:00] 
[63:00] de  lowton  y  habéis  hablado  de  hubspot  y
[63:04] 
[63:04] que  factori  siempre  Us
[63:08] 
[63:08] hotpot  no  siempre  no  la  pregunta  va  por
[63:11] 
[63:11] ahí  no  cuál  sido  la  evolución  de  usar
[63:13] 
[63:13] haspot  estamos  usando  haspot  de  hecho
[63:15] 
[63:15] hoy  habéis  recibido  una  newsletter  mía
[63:17] 
[63:17] que  mechado  que  la  habéis  abierto  hasp
[63:22] 
[63:22] achado  cóm  ha  sido  la  evolución  porque
[63:24] 
[63:24] tiene  funcionalidades  pero  también  un  un
[63:27] 
[63:27] coste  a  medida  que  vas  usando  bastante
[63:29] 
[63:29] grande  sobre  todo  para  una  Start  que
[63:31] 
[63:31] está  empezando  no  entiendo  que  ahora
[63:32] 
[63:32] donde  está  factorial  estáis  os  está
[63:34] 
[63:35] cobrando  mucho  hotpot  pero  para  vosotros
[63:37] 
[63:37] son  ya  peanuts  Cómo  ha  sido  la  evolución
[63:40] 
[63:40] de  de  lo  que  habéis  usado  Cómo  habéis
[63:42] 
[63:42] ido  creciendo  eso  por  un  lado  y  otra
[63:44] 
[63:44] pregunta  si  tenéis  tiempo  tengo
[63:46] 
[63:46] entendido  que  hicisteis  un  proyecto  que
[63:49] 
[63:49] abandonaste  de  benefits  Por  qué  se
[63:52] 
[63:52] abandona  aquel  proyecto  [ __ ]  son  dos
[63:54] 
[63:54] mundos  muy  diferentes
[63:56] 
[63:57] eh  cuando  empezamos  factorial  Bernard
[64:00] 
[64:00] venía  de  un  proceso  de  haber  montado
[64:02] 
[64:02] salesforce  Y  flipar  de  lo  potente  que
[64:04] 
[64:04] era  salesforce  en  una  empresa  que  ya
[64:06] 
[64:06] estaba  un  poco  madura  que  tenía  un
[64:07] 
[64:07] equipo  de  ventas  ya  grande  funcionando  y
[64:10] 
[64:10] tal  Y  en  factorial  decidimos  copiarnos
[64:13] 
[64:13] de  lo  que  estaba  Aprendiendo  la
[64:15] 
[64:15] experiencia  de  esta  otra  empresa  y
[64:17] 
[64:17] montamos  salesforce  cuando  amos  tú  eres
[64:19] 
[64:19] muy  fan  de  sales  Force  yo  no  a  mí  me
[64:21] 
[64:21] convenciste  tú  seguro  Yo  soy  fan  tú
[64:24] 
[64:25] durante  mucho  tiempo  Bueno  después  de
[64:26] 
[64:26] implementarlo  porque  me  comí  un  Bueno  o
[64:28] 
[64:28] sea  yo  hice  la  integración  yo  Porque  no
[64:30] 
[64:30] tenemos  recursos  yo  era  el  integrador  de
[64:32] 
[64:32] y  no  tenemos  ni  dinero  para  consultor  ni
[64:34] 
[64:34] programadores  para  el  tal  con  lo  cual  yo
[64:36] 
[64:36] hice  la  integración  con
[64:37] 
[64:37] salesforce  claro  tanto  eh  Cómo  se  llama
[64:40] 
[64:40] esto  eh  s  cost  tanto  coste  hundido  pues
[64:43] 
[64:43] me  hice  fan  porque  no  tenía  más  remedio
[64:44] 
[64:44] pero  factorial  de  muy  pequeñitos  metimos
[64:46] 
[64:46] salesforce  que  fue  un  error  eh  pero  no
[64:49] 
[64:49] sirvió  y  un  día  decidimos  cambiarlo  todo
[64:52] 
[64:52] no  bern  lo  deo  de  hecho
[64:55] 
[64:55] todo  es  el  problema  de  pedir  consejo  a
[64:57] 
[64:57] alguien  o  sea  En  aquel  momento
[64:59] 
[64:59] Seguramente  yo  estaría  pensando  en
[65:01] 
[65:01] salesforce  que  es  lo  que  estamos
[65:02] 
[65:02] metiendo  en  camalon  En  aquel  momento
[65:04] 
[65:05] montamos  un  pitos  tio  increíble  y  el
[65:07] 
[65:07] problema  de  salesforce  que  tiene  es  que
[65:08] 
[65:08] si  hsp  va  creciendo  de  coste  eh  selfor
[65:12] 
[65:12] Ya  no  te  digo  y  es  muy  rígido  o  sea  el
[65:14] 
[65:14] problema  que  nosotros  teníamos  es  que
[65:15] 
[65:15] era  una  startup  que  como  has  dicho  tú  en
[65:17] 
[65:17] la  segunda  parte  de  la  pregunta  en  los
[65:19] 
[65:19] principios  de  factorial  cambiaba  todo
[65:21] 
[65:21] cambiaban  los  países  eh  el  modelo  de
[65:24] 
[65:24] negocio  el  pricing  absolutamente  todo
[65:27] 
[65:27] cambiaba  y  sales  Force  está  muy  bien
[65:30] 
[65:30] hecho  es  muy  potente  pero  es  bastante
[65:32] 
[65:32] rígido  No  si  quieres  cambiar  algo  rígido
[65:33] 
[65:34] en  realidad  no  lo  que  pasa  es  que  es
[65:35] 
[65:35] tiene  mucha  fricción  no  rígido  rígido
[65:38] 
[65:38] Exacto  que  la  personalización  es  muy
[65:40] 
[65:40] cara  puede  o  sea  se  puede  hacer  todo  se
[65:42] 
[65:42] puede  hacer  todo  es  como  SAP  no  es  un
[65:44] 
[65:44] sistema  operativo  casi  sales  Force  pero
[65:45] 
[65:45] nosotros  hacíamos  un  cambio  de  pricing  y
[65:48] 
[65:48] había  que  pasarse  una  semana  programando
[65:50] 
[65:50] unas  cosas  y  desplegarlas  y  tal  y
[65:52] 
[65:52] habíamos  vuelto  a  hacer  el  cambio  de
[65:53] 
[65:53] pricing  sabes  o  sea  iba  demasiado  rápido
[65:55] 
[65:55] las  startup  Comparado  con  la  rigidez  o
[65:57] 
[65:57] la  lentitud  que  nos  que  nos  daba  en  ese
[65:59] 
[66:00] caso  la  plataforma  de  de  salesforce  y  y
[66:02] 
[66:02] y  entonces  Bernard  dijo  vamos  a
[66:04] 
[66:04] simplificar  todo  no  porque  tenemos  Hub
[66:06] 
[66:06] Perdón  tenemos  sales  Force  para  ventas
[66:08] 
[66:08] teníamos  zendesk  para  customer  service
[66:10] 
[66:10] que  estábamos  contentos  en  realidad  y
[66:12] 
[66:12] teníamos  autopilot
[66:14] 
[66:14] intercom  teníamos  de  todo  vale  Bueno  no
[66:17] 
[66:17] sé  teníamos  de  todo  En  aquel  momento
[66:18] 
[66:18] Entonces  nos  lo  cargamos  todo  y  metimos
[66:20] 
[66:20] y  y  hab  un  problema  perdón  antes  del
[66:22] 
[66:22] cambio  eh  Nada  estaba  integrado  bien  con
[66:24] 
[66:24] uno  con  lo  cual  Todo  estaba  mal  en  todas
[66:26] 
[66:26] partes  no  el  sinking  la  sincronización
[66:28] 
[66:28] no  iba  y  estaba  todo  diferente  en  todas
[66:30] 
[66:30] las  fuentes  Es  que  esto  le  pasa  también
[66:32] 
[66:32] a  salesforce  con  sus  propios  productos
[66:34] 
[66:34] que  ha  comprado  con  los  pardot  de  turno
[66:37] 
[66:37] marketing  automation  en  sales  Force
[66:38] 
[66:38] desde  mi  punto  de  vista  no  está  muy  bien
[66:41] 
[66:41] resuelta  y  sobre  todo  lo  o  sea  es  una
[66:44] 
[66:44] buena  combinación  de  una  herramienta  muy
[66:45] 
[66:45] fácil  que  Integra  todos  los  problemas  en
[66:48] 
[66:48] uno  no  que  al  final  es  el  mismo  Pit  que
[66:50] 
[66:50] tenemos  factorial  no  queremos  crear  una
[66:53] 
[66:53] herramienta  muy  fácil  muy  simple  de
[66:54] 
[66:54] utilizar  que  llegar  todos  los  problemas
[66:56] 
[66:56] de  gestión  en  uno  no  eh  entonces
[66:58] 
[66:59] preferíamos  tener  el  n  del  dato  antes
[67:01] 
[67:02] que  tener  mucha  funcionalidad  vertical
[67:03] 
[67:03] de  cualquier  cosa  reporting  de  lo  que  tú
[67:06] 
[67:06] quieras  no  eh  Y  eso  ya  viene  venía  de  la
[67:09] 
[67:09] experiencia  de  mi  anterior  empresa  donde
[67:11] 
[67:11] nos  habíamos  gastado  mucho  dinero
[67:12] 
[67:12] teníamos  gente  que  programaba  en  Force  y
[67:15] 
[67:15] tal  y  dije  [ __ ]  esto  se  había
[67:16] 
[67:16] empleados  full  time  actualizando  la
[67:19] 
[67:19] configuración  de  hubspot  a  sforce  s  Sí  o
[67:21] 
[67:21] sea  esto  y  dije  esto  nunca  no  me  va  a
[67:23] 
[67:23] volver  a  pasar  no  y  y  desde  entonces  en
[67:26] 
[67:26] hubspot  hubspot  En  aquel  momento  el  crm
[67:27] 
[67:27] era  gratuito  no  sé  si  sabéis  la  historia
[67:30] 
[67:30] de  hubspot  pero  hubspot  se  autodis
[67:33] 
[67:33] rumpió  con  los  dos  founders  montando  una
[67:35] 
[67:35] spinoff  e  que  era  un  crm
[67:38] 
[67:38] que  que  lo  lo  hicieron  de  forma  gratuita
[67:42] 
[67:42] eh  Y  iterar  tan  rápido  y  generaron  una
[67:45] 
[67:45] cultura  tan  rápida  y  tan  y  tan  buena  de
[67:47] 
[67:47] construcción  de  producto  un  poco
[67:48] 
[67:48] volviendo  los  orígenes  de  hubspot  que
[67:50] 
[67:50] luego  este  crm  acabó  absorbiendo  la
[67:52] 
[67:52] empresa  grande  de  marketing  automation
[67:54] 
[67:54] que  era  la  anterior  no  Entonces  se  acabó
[67:56] 
[67:56] convirtiendo  en  la  nueva  forma  de
[67:58] 
[67:58] trabajar  en  hubspot  y  este  producto  que
[67:59] 
[67:59] era  gratuito  dejó  de  serlo  y  hoy  factura
[68:01] 
[68:01] 80000  millones  si  no  recuerdo  es  casi  la
[68:03] 
[68:03] mitad  de  lo  que  factura  hubspot  que  son
[68:05] 
[68:05] unos  2  bon  no  está  nada  mal  es  una
[68:08] 
[68:08] historia  de  un  producto  Premium  que  les
[68:09] 
[68:09] dio  entrada  les  permitió  competir  contra
[68:11] 
[68:11] sales  Force  es  muy  muy  buena  ejecución
[68:14] 
[68:14] casi  por  casualidad  eh  luego  cuando
[68:16] 
[68:16] mires  la  historia  de  cómo  lo  hicieron  o
[68:17] 
[68:17] cómo  lo  decidieron  pues  es  bastante
[68:19] 
[68:19] Random  pero  les  Funciona  muy  bien
[68:21] 
[68:21] entonces  En  aquel  momento  no  teníamos
[68:23] 
[68:23] coste  por  la  parte  de  crm  Y  sí  que  tenía
[68:25] 
[68:25] os  per  coste  por  la  parte  de  marketing
[68:27] 
[68:27] automation  pero  con  poco  volumen
[68:28] 
[68:28] Entonces  ya  y  con  un  90  por  de  descuento
[68:30] 
[68:30] Ah  y  con  un  90  de  descuento  que  esa  es
[68:32] 
[68:32] la  trampa  de  hs  nos  la  comimos  esta
[68:34] 
[68:34] trampa  con  patatas  de  golpe  te  van
[68:36] 
[68:37] llamando  y  va  desapareciendo  el
[68:38] 
[68:38] descuento  luego  cre  que  era  90  o  705  70
[68:43] 
[68:43] 30  y  cero  que  por  cierto  seguro  que  esto
[68:46] 
[68:46] tiene  un  nda  y  no  lo  podemos  explicar  Ah
[68:48] 
[68:48] bu  demas  tarde  no  no  yo  creo  pico  es  el
[68:50] 
[68:50] plan  de  somos  amigos  de  hsp  somos
[68:52] 
[68:52] amigos  es  estándar  es  el  programa  de
[68:54] 
[68:54] startups  que  dices  va  en  3  años  pues  ya
[68:57] 
[68:57] han
[68:58] 
[68:58] pasado  es  lo  que  pasa  en  el  tercer  año
[69:01] 
[69:01] ya  empie  es
[69:02] 
[69:02] negociación  y  Cuál  es  la
[69:06] 
[69:06] pregunta  que  sí  que  pagamos  Una  pasta
[69:09] 
[69:09] pagamos  Una  pasta  y  gente  ahora  pero
[69:11] 
[69:11] pero  nos  aporta  mucho  valor  y  no  nos
[69:16] 
[69:17] esponsorización  y  la  otra  pregunta  era
[69:19] 
[69:19] la  de  los
[69:22] 
[69:22] benit  que  estab
[69:25] 
[69:25] factorial  empezó  como  un  software
[69:27] 
[69:27] gratuito  de  gestión  de  recursos  humanos
[69:30] 
[69:30] muy  enfocado  en  la  gestión  del  tiempo
[69:31] 
[69:31] primero  vacaciones  luego  control  horario
[69:33] 
[69:33] y  tal  que  queríamos  ofrecer  de  manera
[69:35] 
[69:35] gratuita  para  siempre  idealmente  porque
[69:36] 
[69:36] queríamos  que  todas  las  empresas  lo
[69:38] 
[69:38] pudieran  usar  y  minimizar  la  fricción  no
[69:40] 
[69:40] y  decir  Oye  si  no  te  cobro  todo  el  mundo
[69:41] 
[69:41] lo  va  a  usar  con  lo  cual  vamos  a  aportar
[69:43] 
[69:43] mucho  valor  al  mundo  que  eso  está  muy
[69:44] 
[69:45] bien  de  momento  pero  decíamos  Oye  hay
[69:47] 
[69:47] que  facturar  para  que  la  empresa  sea
[69:48] 
[69:48] sostenible  y  teníamos  una  idea  que  era
[69:51] 
[69:51] que  podíamos  ayudar  a  gestionar  los
[69:53] 
[69:53] employe  benefits  de  los  usuarios  de  la
[69:55] 
[69:55] plataforma  y  que  esa  intermediación  Y
[69:57] 
[69:57] esa  gestión  nos  iba  a  pagar  unas
[69:59] 
[69:59] comisiones  que  nos  iban  a  ir  bien  eso
[70:01] 
[70:01] venía  inspirado  por  un  modelo  que  en
[70:02] 
[70:02] Estados  Unidos  estaba  funcionando  de  una
[70:03] 
[70:04] empresa  que  se  llamaba  zenefits  que  que
[70:06] 
[70:06] resulta  que  en  Estados  Unidos  Eh  pues  no
[70:09] 
[70:09] hay  eh  sanidad  pública  ni  sistemas  de
[70:11] 
[70:11] pensiones  públicos  como  si  los  hay  en  en
[70:13] 
[70:13] la  mayoría  de  países  europeos  con  lo
[70:14] 
[70:14] cual  ahí  todo  el  mundo  tiene  benefits
[70:16] 
[70:16] que  son  muy  caros  y  la  comisión  es  muy
[70:18] 
[70:18] buena  aquí  poca  gente  tiene  benefits  son
[70:21] 
[70:21] bastante  más  baratos  y  la  comisión  es
[70:22] 
[70:22] más  baja  con  lo  cual  lo  que  en  Estados
[70:24] 
[70:24] Unidos  te  generaba  50  por  empleado  aquí
[70:27] 
[70:27] te  generaba  20  céntimos  y  no  salían  los
[70:30] 
[70:30] números  Entonces  esto  lo  descubrimos  p
[70:33] 
[70:33] votamos  un  par  de  veces  hasta  que
[70:34] 
[70:35] encontramos  los  euros  resumen  de  4  años
[70:38] 
[70:38] de  vida  3  años  de  vida  de
[70:40] 
[70:40] factorial  venga
[70:43] 
[70:44] vamos  tienes  micro
[70:47] 
[70:47] Ah  no  no  pero  no  pero  no  llega  a
[70:52] 
[70:52] YouTube  en  lo  que  llega  el  micro
[70:54] 
[70:54] aprovecho  para  decir  que  está  la  actitud
[70:55] 
[70:55] en  produc  Así  que  agradecemos  unos  es
[70:58] 
[70:58] verdad  Cómo  va  el  lanzamiento  bien  bien
[71:00] 
[71:00] bastante  bien  estamos  terceros  cre  top
[71:01] 
[71:01] cu  top  tres  no  yos  he  votado  eh  Gracias
[71:04] 
[71:04] yos  he  tado  Gracias
[71:07] 
[71:07] también  pero  haciendo  un  poco  de  follow
[71:09] 
[71:09] up  de  la  pregunta  anterior  o  sea
[71:11] 
[71:11] vosotros  en  el  día  cero  ya  sabíais  que
[71:13] 
[71:13] queríais  ser  un  software  de  recursos
[71:15] 
[71:15] humanos  o  sí  claro  o  estabais  más  el  día
[71:19] 
[71:19] cero  no  de  la  vida  eh  pero  de  factorial
[71:20] 
[71:20] el  día  cero  de  de  juntar  O  sea  ya
[71:24] 
[71:24] sabíais  o  sea  habéis  sido  fieles  a  esta
[71:26] 
[71:26] visión  sí  sí  no  habéis  ido  explorando  a
[71:29] 
[71:29] partir  de  una  herramienta  que  esta
[71:31] 
[71:31] funcionó  Y  a  partir  de  ahí  creciendo  no
[71:32] 
[71:33] lo  que  pensábamos  es  que  seremos  un
[71:34] 
[71:34] software  de  recursos  humanos  gratuito
[71:35] 
[71:35] eso  cambió  ex  cambió  gratuito  y  de  hecho
[71:37] 
[71:37] tambó  cambió  recursos  humanos  porque
[71:39] 
[71:39] luego  vimos  que  el  problema  ya  no  era  de
[71:42] 
[71:42] recursos  humanos  sino  un  problema  de
[71:44] 
[71:44] gestión  en  las  empresas  as  que  lo  que
[71:45] 
[71:45] tenía  sentido  era  quitar  todos  los  hilos
[71:47] 
[71:47] en  las  empresas  entre  el  management
[71:50] 
[71:50] entre  sobre  todo  entre  finanzas  recursos
[71:52] 
[71:52] humanos  y  el  management  de  la  empresa  no
[71:55] 
[71:55] ha  crecido  de  recursos  humanos  a  más
[71:57] 
[71:57] cosas  pero  sí  sí  Y  este  crecimiento  a
[72:00] 
[72:00] raíz  de  los  clientes  que  os  iban
[72:02] 
[72:02] informando  o  sea  o  o  bueno  como
[72:05] 
[72:05] explicaba  al  principio  O  sea  no  yo  creo
[72:08] 
[72:08] que  hay  una  parte  también  de  de  opinión
[72:10] 
[72:10] no  de  cómo  Debería  ser  el  mundo  cómo
[72:12] 
[72:12] Debería  ser  el  mundo  en  este  caso  de  la
[72:13] 
[72:13] gestión  de  las  empresas  que  no  solo  el
[72:15] 
[72:15] cliente  no  te  lo  dice  a  veces  s  que  tú
[72:17] 
[72:17] el  cliente  te  dice  los  problemas  que
[72:18] 
[72:18] tiene  y  tú  luego  tienes  que  tener  una
[72:20] 
[72:20] opinión  de  cómo  crees  que  debería
[72:22] 
[72:22] ser  es  un  tema  es  una  cuestión  de
[72:24] 
[72:24] perspectiva  eh  del  management  sobre  todo
[72:27] 
[72:27] de  cómo  toman  decisiones  eh  si  pueden
[72:30] 
[72:30] tomar  decisiones  de  personas  sin  tener
[72:32] 
[72:32] en  cuenta  los  costes  o  finanzas  puede
[72:34] 
[72:34] tomar  decisiones  en  base  información
[72:36] 
[72:36] financiera  sin  tener  en  cuenta  las
[72:37] 
[72:37] personas  no  entonces  separar  estas  cosas
[72:40] 
[72:40] no  tiene  sentido  y  de  ahí  que  creció  el
[72:42] 
[72:42] scope  y  con  el  scope  el  tamaño  de
[72:44] 
[72:44] Mercado  y  la  oportunidad  de  negocio  vale
[72:47] 
[72:47] muy  interesante
[72:50] 
[72:50] Gracias  mira
[72:52] 
[72:52] em  Uy  perdón  e  Yo  tengo  un  par  de
[72:56] 
[72:56] preguntas  que  están  bastante
[72:58] 
[72:58] relacionadas  la  primera  es  cómo  os  va  la
[73:01] 
[73:01] expansión  en  Estados  Unidos  y  la  segunda
[73:04] 
[73:04] por  qué  motivo  no  habéis  querido  o
[73:06] 
[73:06] creéis  que  general  catalyst  no  está
[73:09] 
[73:09] apoyando  a  esa  parte  de  expansión  de
[73:12] 
[73:12] ventas  Y  marketing  perdona  puedes
[73:15] 
[73:15] repetir  la  segunda  parte  no  entiendo
[73:17] 
[73:17] como  que  te  está  apoyando  noo  no  está
[73:19] 
[73:19] apoyando  perdón  O  sea  que  general
[73:21] 
[73:21] catalyst  comentaste  la  semana  pasada  que
[73:24] 
[73:24] os  la  deuda  para  financiar  ventas  sobre
[73:27] 
[73:27] todo  de  la  parte  del  Mediterráneo  No
[73:28] 
[73:28] creo  que  era  de  Europa  Y  por  qué  Por  qué
[73:31] 
[73:31] habéis  decidido  optar  solo  por  Europa  y
[73:33] 
[73:33] en  Estados  Unidos  sí  nos  está  apoyando
[73:36] 
[73:36] Perdón  vale  contesto  yo  la  segunda  y  tú
[73:38] 
[73:38] la  primera  el  primer  me  olvidado  bien
[73:41] 
[73:41] Estados  Unidos  Cómo  va  en  Estados
[73:44] 
[73:44] Unidos  Yo  empiezo  por
[73:46] 
[73:46] aquí  eh  la  verdad  es  que  no  no  no  es
[73:51] 
[73:51] nuestro  mayor  mercado  Estados  Unidos  es
[73:54] 
[73:54] un  mercado  muy  difícil  muy  competitivo
[73:57] 
[73:57] eh  tenemos  un  equipo  pequeño  y  estamos
[74:00] 
[74:01] explorando  distintos  eh  ideal  customer
[74:03] 
[74:03] profiles  no  Entonces  estamos  creciendo
[74:06] 
[74:06] estamos  vendiendo  eh  tenemos  un  equipo
[74:09] 
[74:09] muy  potente  pero  no  queremos  hacer  una
[74:11] 
[74:11] inversión  grande  hasta  que  no
[74:13] 
[74:13] encontremos  una  forma  de  escalar  con
[74:15] 
[74:15] unos  economics  que  nos  tengan  sentido
[74:17] 
[74:17] para  nosotros  eh  Entonces  hasta  que  esto
[74:21] 
[74:21] pase  estamos  centrados  en  mercados
[74:22] 
[74:22] enormes  en  Europa  que  son  las
[74:24] 
[74:24] principales  de  economías  europeas  es  un
[74:27] 
[74:27] tema  de
[74:28] 
[74:28] prioridades  y  sobre  general  catalyst  e
[74:32] 
[74:32] la  naturaleza  de  esta  inversión  que
[74:35] 
[74:35] anunciamos  la  semana  pasada  está  muy
[74:37] 
[74:37] basada  en  la  predictibilidad  que  no
[74:39] 
[74:39] existe  en  español  esta  palabra  pero
[74:41] 
[74:41] predictability
[74:42] 
[74:42] de  los  costes  de  captación  de  clientes
[74:45] 
[74:45] la  retención  de  los  clientes  los  Cash
[74:46] 
[74:46] flows  de  los  clientes  O  sea  si  si  son
[74:49] 
[74:49] muy  predictable  estos  datos  este  esta
[74:52] 
[74:52] inversión  es  la  [ __ ]  para  nosotros  y
[74:54] 
[74:54] para  el  invers
[74:55] 
[74:55] si  hay  mucha  variabilidad  hay  más  riesgo
[74:58] 
[74:58] por  las  dos  partes  entonces  ninguno  de
[75:00] 
[75:00] los  dos  queríamos  sobre  todo  nosotros
[75:03] 
[75:03] asumir  ningún  riesgo  y  dijimos  Oye  en
[75:05] 
[75:05] Europa  eso  está  muy  predictable  vamos  a
[75:09] 
[75:09] enfocarnos  aquí  donde  sabemos  que
[75:11] 
[75:11] metemos  un  euro  y  sabemos  exactamente
[75:12] 
[75:12] cuándo  vuelve  este  Euro  y  cuántos  más
[75:14] 
[75:14] llegan  después  entonces  lo  acotamos  para
[75:17] 
[75:17] minimizar  riesgo
[75:19] 
[75:19] básicamente  tema  de  madurez  de  las
[75:21] 
[75:21] métricas  y  de  sobre  todo  la  clave  es  el
[75:23] 
[75:23] predictability
[75:27] 
[75:27] hay  otra  pregunta  por  aquí  para  los  que
[75:30] 
[75:30] seáis  nuevos  en  teoría  esto  es  de  c  a  un
[75:33] 
[75:33] millón  No  o  preguntas  en  general  Pero
[75:36] 
[75:36] cómo  ir  de  a  un  millón  o  otras  preguntas
[75:38] 
[75:38] Eh  sí  Bueno  yo  estuve  en  la  tertulia  de
[75:41] 
[75:41] Madrid  y  bueno  he  venido  unos  días  aquí
[75:43] 
[75:43] a  Barcelona  y  no  podía  faltar  bienvenido
[75:45] 
[75:45] nuevamente  hace  mejor  tiempo  eh  Hoy  es
[75:47] 
[75:47] un  día  de  [ __ ]  en
[75:48] 
[75:48] Barcelona  y  nada  yo  quería  hacer  doble
[75:51] 
[75:51] clic  en  el  momento  Cero  en  el  que  bernat
[75:55] 
[75:55] que  cuenta  la  idea  cuenta  la  idea  a
[75:57] 
[75:57] Jordi  Cómo  cómo  te  convence  o  sea  porque
[76:00] 
[76:00] tú  venías  con  un  currículum  de  haber
[76:02] 
[76:02] trabajado  en  Estados  Unidos  y  tal  y
[76:03] 
[76:03] podías  haber  tenido  muy  buen  sueldo  en
[76:05] 
[76:05] otra
[76:07] 
[76:07] empresa  Cómo  cómo  le  convences  porque  a
[76:10] 
[76:10] mí  me  pasa  que  tengo  compañeros  de  la
[76:12] 
[76:12] carrera  programadores  y  tal  que  les
[76:14] 
[76:14] intento  decir  Oye  montamos  algo  tal  y
[76:17] 
[76:17] dicen  Pues  es  que  mucho  riesgo  No  yo
[76:20] 
[76:20] aquí  estoy  bien  cobro
[76:23] 
[76:23] bien  vernad  tiene  un  superpoder  que  es
[76:26] 
[76:26] muy  importante  en  los  emprendedores  Qué
[76:28] 
[76:28] es  que  son  tantas  risas  es  que  ya  se
[76:30] 
[76:30] sabe  es  que  es  muy
[76:33] 
[76:33] pesado  y  es  muy  importante  es  pesado
[76:36] 
[76:37] pesado  es  uno  es  una  de  las  cosas  más
[76:38] 
[76:38] importantes  de  los  fundadores  de  hecho
[76:39] 
[76:40] cuando  nos  viene  un  emprendedor  a
[76:41] 
[76:41] pichear  y  no  insiste  y  no  nos  persigue  y
[76:44] 
[76:44] tal  como  este  no  va  a  durar  un
[76:45] 
[76:45] telediario  no  y  bernate  es  de  los
[76:47] 
[76:47] mejores  entonces  e  tenía  una  idea  muy
[76:50] 
[76:50] fuerte  no  tenía  una  idea  muy  fuerte  que
[76:52] 
[76:52] no  podía  dejar  de  pensar  en  ella  que
[76:53] 
[76:54] también  es  otra  buena  señal  no  cuando
[76:55] 
[76:55] hay  una  cosa  que  te  persigue  no  puedes
[76:56] 
[76:56] dejar  de  pensar  en  ella  y  eso  se  eso  se
[76:58] 
[76:58] contagia  y  me  lo
[77:00] 
[77:00] contagió  Me  contagió  estas  estas  ganas
[77:03] 
[77:03] de  pensar  en  algo  y  no  poder  dejar  no
[77:05] 
[77:05] poder  dejar  no  poder  dejar  no  y  luego  de
[77:06] 
[77:06] ahí  liamos  a  Pau
[77:08] 
[77:08] y  y  a  César  y  aquí
[77:12] 
[77:12] estamos  No  qué  más  añadirías  no
[77:15] 
[77:15] Noa  pesado
[77:17] 
[77:17] soy  este  Ahora  eres  más  Bueno
[77:21] 
[77:22] todavía  Yo  también  lo  soy  eh  es  que  si
[77:25] 
[77:25] no  malam  e  quería  volver  un  poco  a
[77:28] 
[77:28] cuando  hablabas  sobre  el  product  review
[77:30] 
[77:30] y  un  poco  en  general  todas  esas
[77:31] 
[77:32] reuniones  que  hay  en  las  startups  de
[77:33] 
[77:33] alineación  etcétera  eh  Cuál  crees  que  es
[77:36] 
[77:36] un  poco  la  la  frecuencia  ideal  porque  a
[77:38] 
[77:38] lo  mejor  votas  decir  la  product  review
[77:40] 
[77:40] trimestral  no  que  a  lo  mejor  hay  un
[77:41] 
[77:41] designer  que  lleva  tres  meses  trabajando
[77:43] 
[77:43] en  una  feature  que  luego  pues  acaba
[77:46] 
[77:46] siendo  una  [ __ ]  Eh  o  o  al  revés  no
[77:49] 
[77:49] alguien  que  tiene  una  idea  y  no  tendría
[77:51] 
[77:51] que  haberse  motivado  mucho  antes  e
[77:54] 
[77:54] tienes  alguna  recomendación  o  aceleraría
[77:57] 
[77:57] en  función  del  de  dónde  está  la  startup
[78:00] 
[78:00] Sí  yo  creo  que  en  estas  cosas  el  tamaño
[78:02] 
[78:02] importa  y  cuando  hay  tanta  gente
[78:05] 
[78:05] e  [ __ ]  tienes  que  hacer  un  sistema
[78:08] 
[78:08] operativo  tienes  que  montar  un  punto  de
[78:10] 
[78:10] sincronía  pero  pero  realmente  no
[78:13] 
[78:13] sustituye  la  cultura  eh  la  cultura
[78:16] 
[78:16] Normalmente  se  empieza  en  esta  primera
[78:18] 
[78:18] mesa  donde  estás  todo  el  día  en  un
[78:20] 
[78:20] product  review  e  donde  todo  lo  que  haces
[78:22] 
[78:22] todo  el  mundo  lo  está  valorando  y
[78:23] 
[78:23] opinando  hasta  infinito  y  discutiendo  eh
[78:26] 
[78:26] A  veces  con  gritos  eh  eso  es  como
[78:28] 
[78:28] empiezan  las  startups  No  no  sí  sí
[78:31] 
[78:31] literal  de  hecho  de  hecho  es  que  hoy
[78:33] 
[78:33] hemos  hecho  reunión  de  roadmap  para
[78:34] 
[78:34] saber  pues  Cuáles  son  los  siguientes
[78:36] 
[78:36] pasos  no  eh  Y  decidimos  hacer  la  reunión
[78:39] 
[78:39] de  roadmap  ayer  a  última  hora  de  la
[78:41] 
[78:41] tarde  o  sea  Ese  es  el  nivel  no  no
[78:43] 
[78:43] tenemos  frecuencia  o  sea  pasa  cuando
[78:45] 
[78:45] tiene  que  pasar  pero  también  porque
[78:46] 
[78:46] somos  seis  y  nos  lo  podemos  permitir  e
[78:48] 
[78:49] nosotros  tenemos  que  organizar  autocares
[78:50] 
[78:50] y  cosas
[78:52] 
[78:52] claro  tal  tal  y  como  decía  que  los
[78:55] 
[78:55] equipos  que  están  más  cerca  de  los
[78:56] 
[78:56] clientes  o  de  algunos  clientes  de
[78:58] 
[78:58] referencia  son  los  que  normalmente
[78:59] 
[79:00] tienen  más  éxito  también  los  que  son  más
[79:02] 
[79:02] comunicativos  los  que  van  a  buscar  el
[79:03] 
[79:03] feedback  en  el  momento  en  que  lo
[79:04] 
[79:04] necesitan  y  no  se  esperan  una  product
[79:06] 
[79:06] review  son  los  que  tienen  más  éxito  la
[79:08] 
[79:08] gente  que  espera  una  product  review  para
[79:09] 
[79:09] enseñar  el  producto  va  a  tarder  va  tarde
[79:11] 
[79:11] Hay  que  buscar  gente  que  respete  gente
[79:13] 
[79:13] con  opiniones  fuertes  que  tenga  otra
[79:15] 
[79:15] perspectiva  que  le  ayude  a  enriquecer  el
[79:16] 
[79:16] producto  no  esperar  a  una  product  review
[79:19] 
[79:19] y  ojo  con  que  esas  reuniones  tengan
[79:21] 
[79:21] mucha  importancia  no  que  es  uno  de  los
[79:22] 
[79:22] de  los  riesgos  siempre  que  al  final  la
[79:25] 
[79:25] gente  está  una  puede  estar  una  semana  o
[79:26] 
[79:26] dos  semanas  preparando  una  presentación
[79:28] 
[79:28] para  una  review  trimestral  no  Y  eso  hay
[79:30] 
[79:30] que  evitarlo  al  final  tendría  que  ser
[79:32] 
[79:32] básicamente  que  lleguen  enseñan  el
[79:34] 
[79:34] producto  y  se  vayan  No  claro  que  hay  que
[79:36] 
[79:36] dedicar  el  tiempo  es  a  construir  el
[79:37] 
[79:37] producto  y  llevarlo  a  manos  del  cliente
[79:39] 
[79:39] eh  Porque  es  no  hace  la  presentación  hay
[79:42] 
[79:42] mucha  gente  que  da  mucha  importancia  al
[79:43] 
[79:43] acto  de  de  la  presentación  que  esto  ya
[79:45] 
[79:45] es  el  colmo  sea  no  la  presentación  Es
[79:47] 
[79:47] una  demo  efectivamente  Y  una  demo  y  y  un
[79:50] 
[79:50] criterio  bien  formado  pero  no  para  la
[79:52] 
[79:52] presentación  sino  para  construir
[79:53] 
[79:54] producto  de
[79:58] 
[79:58] y  comición  a  largo  plazo  o  sea  también
[80:01] 
[80:01] este  punto  También  es  importante  porque
[80:03] 
[80:03] tú  creas  una  cadencia  y  cuando  creas  una
[80:06] 
[80:06] cadencia  hay  gente  que  se  que  piensa
[80:08] 
[80:08] solo  la  cadencia  no  es  como  las
[80:10] 
[80:10] elecciones  no  los  políticos  con  las
[80:11] 
[80:12] elecciones  piensan  solo  en  las
[80:13] 
[80:13] elecciones  no  pero  no  realmente  hay  que
[80:15] 
[80:15] pensar  en  un  producto  como  algo  a  largo
[80:17] 
[80:17] plazo  y  los  mejores  equipos  toman
[80:19] 
[80:19] decisiones  basadas  en  un  año  dos  años  TR
[80:22] 
[80:22] años  vista  los  equipos  más  piensan  solo
[80:25] 
[80:25] en  la  product  review  y  solo  en  la
[80:26] 
[80:26] cadencia  de  este  quarter  no  pues  Estas
[80:28] 
[80:28] son  las  cosas  que  nos  fijamos  los
[80:30] 
[80:30] directores  para  ver  quién  tiene  una
[80:31] 
[80:31] tesis  fuerte  quién  está  pensando  una
[80:33] 
[80:33] visión  a  12  meses  2  años  no  y  y  quién
[80:37] 
[80:37] está  entregando  algo  para  cumplir  la
[80:44] 
[80:44] papeleta  Por  cierto  tenemos  a  Carlos  de
[80:47] 
[80:47] dilcar  Bueno  luego  luego  le  pasaros  del
[80:49] 
[80:49] micro  Hola  Eh  Mi  pregunta  es  uno  eh  Qué
[80:53] 
[80:53] es  mejor  desarrollar  una  idea  sencilla  o
[80:57] 
[80:57] una  idea  que  sea  más  compleja  pero  que
[81:00] 
[81:00] tenga  un  Nicho  específico  o  que  de
[81:02] 
[81:02] pronto  tenga  más  potencial  al
[81:06] 
[81:06] futuro
[81:07] 
[81:07] sea  muy  difícil  responder  este  tipo  de
[81:10] 
[81:10] preguntas  pero  en  general  sencillo  es  lo
[81:12] 
[81:12] mejor  ante  ante  una  pregunta  abstracta
[81:16] 
[81:16] claro  o  sea  el  problema  problema
[81:17] 
[81:17] complejo  problema  complejo  y  difícil  y
[81:20] 
[81:20] grande  y  y  solución  sencilla  esta
[81:23] 
[81:23] combinación  es  mágica  pero  claro
[81:26] 
[81:26] problema  problema  sencillo  eh  da  igual
[81:29] 
[81:29] la  solución  porque  como  es  sencillo  el
[81:31] 
[81:31] problema  no  se  te  va  a  ocurrir  solo  a  ti
[81:33] 
[81:33] una  solución  no  ent  o  o  la  gente  no  va  a
[81:36] 
[81:36] pagar  por  él  si  es  un  problema  sencillo
[81:37] 
[81:37] pero  si  es  un  problema  complejo  y
[81:39] 
[81:39] solución  sencilla  pues  tiene  buena  pinta
[81:42] 
[81:42] no  sé  si  filosofía
[81:48] 
[81:48] y  tiene
[81:51] 
[81:51] micro  perfecto  y  si  el  el
[81:55] 
[81:55] problema  no  sé  uno  tiene  una  solución  a
[81:59] 
[81:59] 2  años
[82:00] 
[82:01] vista  el  problema  también  puede  ser  algo
[82:05] 
[82:05] que  uno  se  se  ponga  a  desarrollar  o  de
[82:09] 
[82:09] pronto  no  sé  exactamente  el  tipping
[82:12] 
[82:12] Point  de  cómo
[82:15] 
[82:15] sea  como  que  lo  más  lo  más  apropiado
[82:18] 
[82:18] para  desarrollar  desde  un  principio  me
[82:21] 
[82:21] ap  el  micro  a  Carlos  de  dilcar  que  él  es
[82:25] 
[82:25] product  manager  ha  trabajado  en
[82:27] 
[82:27] productos  muy  grandes  y  ahora  se
[82:28] 
[82:29] enfrenta  ahora  es  fundador  iceo  claro  es
[82:31] 
[82:31] fundador  iceo  hemos  invertido  es  una  de
[82:34] 
[82:34] nuestro  portfolio  eh  Puedes  responder  tú
[82:36] 
[82:36] esta  pregunta  es  que  yo  no  he  entendido
[82:37] 
[82:38] muy  bien  la  pregunta  si  quieres  te  la
[82:39] 
[82:39] respondo  Pero  la  pregunta  es  si  tú
[82:41] 
[82:41] tienes  un  scope  sí  eh  de  problema  que
[82:44] 
[82:45] cualquier  idea  de  solución  que  te  pase
[82:46] 
[82:46] por  la  cabeza  te  va  a  llevar  dos  años  de
[82:48] 
[82:48] construir  cómo  lo
[82:50] 
[82:50] afrontas  gran  pregunta  gran  pregunta
[82:53] 
[82:53] porque  justo  es  una  que  yo  puedo
[82:54] 
[82:54] preguntar  que  iba  a  preguntar  que  es
[82:56] 
[82:56] cómo  surfeas  el  tienes  que  contestar  tú
[82:58] 
[82:58] Carlos  tienes  que  contestar  voy  a
[83:00] 
[83:00] contestar  voy  a  contestar  pero  es  justo
[83:01] 
[83:01] esa  es  decir  cómo  montas  un  all  in  one
[83:03] 
[83:03] Solution  y  no  mueres  en  elto  no
[83:05] 
[83:05] em  Pues  yo  creo
[83:09] 
[83:09] que  pens  analizando  un  montón  a  la
[83:12] 
[83:12] competencia  esto  es  uno
[83:14] 
[83:14] em  haciendo  un  montón  de  entrevistas  a
[83:17] 
[83:17] usuarios  y  encontrando  la  funcionalidad
[83:19] 
[83:19] que  le  de  valor  y  que  y  que  pague  por
[83:22] 
[83:22] ello  al  instante  es  decir
[83:25] 
[83:25] Es  verdad  que  yo  no  soy  de  factorial
[83:27] 
[83:27] vale  pero  voy
[83:29] 
[83:29] a  se  ha  cortado  se  escucha  en  factorial
[83:32] 
[83:33] por  ejemplo  es  un  software  de  recursos
[83:35] 
[83:35] humanos  es  cierto  pero  no  todo  el  mundo
[83:38] 
[83:38] usa  todas  las  funcionalidades  no
[83:40] 
[83:40] probablemente  el  Time  tracking  y  el
[83:42] 
[83:42] vacation  lo  use  todo  el  mundo  y  otros
[83:45] 
[83:45] como  documentos  para  para  gestión  online
[83:48] 
[83:48] solo  usen  un  poco  no  pues  pues  encontrar
[83:51] 
[83:51] esa  funcionalidad  que  que  que  te  permite
[83:53] 
[83:53] vender  el  producto  y  empezar  a
[83:55] 
[83:55] comercializarlo  y  a  [ __ ]  feedback  de
[83:57] 
[83:58] clientes  y  y  con  eso  seguir  iterán  Solo
[84:00] 
[84:00] No  pues  en  dcar  nos  pasa  Exactamente  lo
[84:03] 
[84:03] mismo  estamos  intentando  montar  un  all
[84:04] 
[84:04] in  one  Solution  y  y  la  realidad  es  que  a
[84:07] 
[84:07] veces  nos  cuesta  Qué  funcionalidad  es  la
[84:10] 
[84:10] que  hace  que  el  cliente  pague  desde  el
[84:12] 
[84:13] minuto  uno  y  se  quede  No  pues  nosotros
[84:14] 
[84:14] en  este  caso  después  de  iterar  mucho
[84:17] 
[84:17] aunque  estamos  montando  un  ol  in  one
[84:18] 
[84:18] Solution  que  tiene  que  es  digamos  un
[84:20] 
[84:20] shopify  que  le  da  el  sistema  operativo  a
[84:22] 
[84:22] todos  pues  nos  hemos  dado  cuenta  que  la
[84:23] 
[84:23] web
[84:24] 
[84:24] una  web  es  lo  que  primero  da  valor  Es
[84:27] 
[84:27] verdad  que  un  crm  también  Es  verdad  que
[84:29] 
[84:29] la  transacción  también  Es  verdad  que  un
[84:31] 
[84:31] sistema  de  pedidos  también  Qué  es
[84:32] 
[84:33] dedicáis  Carlos  que  no  lo  has  dicho  has
[84:34] 
[84:34] dicho  como  todo  lo  alrededor  menos  lo  de
[84:36] 
[84:36] medio  Vale  pues  dcar  es  como  no  es  como
[84:39] 
[84:39] no  es  un  sistema  operativo  que  permite  a
[84:41] 
[84:41] los  concesionarios  vale  a  los
[84:42] 
[84:42] concesionarios  de  compraventas  de  coche
[84:45] 
[84:45] digitalizar  todo  su  modelo  de  negocio  y
[84:47] 
[84:47] pasar  a  todos  ser  clicars  es  decir  en  el
[84:49] 
[84:49] mundo  de  compraventa  de  vehículos
[84:50] 
[84:51] siempre  hay  un
[84:52] 
[84:52] Player  en  cada  mercado
[84:55] 
[84:55] que  es  digital  vale  por  ejemplo  carvana
[84:57] 
[84:57] en  Estados  Unidos  clicars  en  España  kazu
[85:00] 
[85:00] que  ya  no  es  en  UK  brom  brom  en  Italia
[85:04] 
[85:04] Pues  nosotros  damos  la  posibilidad  a
[85:05] 
[85:05] todos  al  98  de  esos  esos  concesionarios
[85:08] 
[85:08] tradicionales  a  digitalizar  su  negocio
[85:10] 
[85:10] tener  un  e-commerce  transaccionar  online
[85:13] 
[85:13] vender  financiación  online  y  hacer  todo
[85:14] 
[85:14] online  no  O  sea  que  en
[85:17] 
[85:17] un  lo  compráis  con  dcar  esto  es  un  poco
[85:20] 
[85:20] el  resumen  y  en  paralelo  Yo  quiero  hacer
[85:23] 
[85:23] una  pregunta  es  En  fase  ide  acción  vale
[85:26] 
[85:26] esto  es  bastante  importante  para  mí  esta
[85:28] 
[85:28] pregunta  cómo  veis  el  tema  del  Mystery
[85:31] 
[85:31] shopping  es  decir  cómo  de  ético  es  hacer
[85:33] 
[85:33] Mystery  shopping  a  otras  empresas
[85:35] 
[85:35] nosotros  recibimos  un  montón  de  Mystery
[85:36] 
[85:36] shopping  y  y  yo  lo  veo  normal  pero  yo  a
[85:40] 
[85:40] veces  hago  mucho  y  esto  es  ético  o  no  es
[85:43] 
[85:43] ético  se  puede  hacer  o  no  se  puede  hacer
[85:45] 
[85:45] a  mí  me  parece  perfecto  no  no  sé  cuál  es
[85:48] 
[85:48] el  problema  cuál  es  tu  duda  qué  dónde
[85:50] 
[85:50] ves  el  la  línea
[85:52] 
[85:52] tú  pues  la  línea  está
[85:55] 
[85:55] bueno  que  a  veces  cuando  detectan  que
[85:58] 
[85:58] has  hecho  un  Mystery  shopping  se  enfadan
[86:00] 
[86:00] se  enfadan  te  llaman  y  pueden  pasar
[86:02] 
[86:02] cosas  un  poco  más  no  Mystery  shopping
[86:06] 
[86:06] pues  por  ejemplo  sería  registrarse  en  la
[86:09] 
[86:09] aplicación  de  un  competidor  para  ver  el
[86:11] 
[86:11] producto  de  un  competidor  o  meterte  en
[86:14] 
[86:14] el  proceso  de
[86:16] 
[86:16] venta  dedan  tiempo  alguien  dice  que  no
[86:18] 
[86:18] lo  hace  miente  Yo  me  puedo  meter  Yo  me
[86:22] 
[86:22] puedo  hacer  pasar  por  un  concesionario  y
[86:24] 
[86:24] ver  el  software  de  la  competencia  no
[86:25] 
[86:25] como  ellos  me  hacen  a  mí  ya  está  es  la
[86:28] 
[86:28] vida  o  sea  lo  que  está  abierto  lo  que
[86:30] 
[86:30] está  abierto  al  público  está  abierto  al
[86:31] 
[86:31] público  no  otra  cosa  es  que  te  metas
[86:32] 
[86:32] dentro  pero  o  sea  claro  no  se  puede
[86:34] 
[86:34] robar  un  secreto  Industrial  o  espiar  eso
[86:36] 
[86:36] no  pero  esto  es  como  el  fundador  de
[86:39] 
[86:39] Walmart  Sam  Walton  se  llamaba  ese  señor
[86:42] 
[86:42] que  estaba  todo  el  día  yendo  a  las
[86:44] 
[86:44] tiendas  de  la  competencia  todo  el  día  no
[86:46] 
[86:46] O  sea  cada  día  iba  como  a  cuatro
[86:48] 
[86:48] walmarts  y  a  12  de  la  competencia  si  es
[86:52] 
[86:52] que  es  lo  más  normal  del  mundo  yo  como
[86:53] 
[86:53] feedback  llevo  nu  meses  en  esto  igual
[86:55] 
[86:55] llevo  500  entrevistas  hechas  t  cual
[86:58] 
[86:58] grabadas  en  loom  las  que  he  podido
[86:59] 
[86:59] porque  les  pido  permiso
[87:01] 
[87:01] much  cuentes
[87:02] 
[87:03] todo  no  no  con  no  con  Pues  con  softwares
[87:07] 
[87:07] que  he  pedido  permiso  con  con  muchas
[87:09] 
[87:09] cosas  con  clientes  con  tenéis  más
[87:12] 
[87:12] preguntas  antes  de  que  Carlos  se
[87:14] 
[87:14] incrimine  es  la  base  de  todo  es  decir  Yo
[87:17] 
[87:17] puedo  estar  equivocado  Pero  la  realidad
[87:19] 
[87:19] es  que  500  600  700  entrevistas  muy
[87:22] 
[87:22] equivocado  tengo  que  estar  para  lo  que
[87:23] 
[87:23] estoy  montando  no  tenga  sentido
[87:24] 
[87:24] probablemente  no  tenga  sentido  eh  Mira
[87:26] 
[87:26] más  miedo  que  un  Mystery  shopping  es
[87:28] 
[87:28] nosotros  tenemos  varios  softwares  de
[87:29] 
[87:29] recursos  humanos  que  utilizan  factorial
[87:33] 
[87:33] dentro  suyo  Sí  nosotros  O  sea  que  esto
[87:35] 
[87:35] es  heavy  eh  pero  no  como  shopping  no
[87:37] 
[87:37] como  shopping  sino  que  lo  utilizan  de
[87:38] 
[87:38] verdad  claro  lo  utilizan  de  verdad
[87:40] 
[87:40] Entonces  ya  no  es  lo  mismo  que  tú  ves  en
[87:42] 
[87:42] una  demo  es  que  entiendes  en  profundidad
[87:44] 
[87:45] Cómo  funciona  el  producto  y  en  esos
[87:47] 
[87:47] casos  sí  que  a  veces  hemos  mandado  con
[87:50] 
[87:50] contrato  de  confidencialidad  decir  Oye
[87:52] 
[87:52] os  damos  servicio
[87:54] 
[87:54] Pero  esto  mismo  no  lo  podéis  replicar  no
[87:56] 
[87:56] es  absurdo  eh  o  sea  es  una  conversación
[87:58] 
[87:58] que  esto  lo  hemos  hecho  lo  hemos  hecho
[88:01] 
[88:01] sentido  eh  pero  pero  pero  sí  que  ahí  sí
[88:03] 
[88:03] que  es  un  poco  más  profundo  no  y  nos  han
[88:05] 
[88:05] fusilado  unas  cuantas  veces  han  fusilado
[88:08] 
[88:08] varias  funcionalidades  y  Oye  es  Es  un
[88:09] 
[88:09] honor  que  te  copi  una  funcionalidad  Es
[88:11] 
[88:11] un  honor  validación  es  una  Sí  para  el
[88:14] 
[88:14] orgullo  y  para  el  ego  va  muy  bien  no
[88:16] 
[88:16] tiene  ninguna  consecuencia  venga  más
[88:18] 
[88:18] preguntas  eh  hacemos  una  ronda  por  el
[88:20] 
[88:20] chat  unas  cuas  vale  Pero  tenemos  una
[88:22] 
[88:22] primera  fila  ya  preparada  y  luego  César
[88:24] 
[88:24] nos  lece  el  chat  venga  vale  eh  dijeron
[88:27] 
[88:28] dos  cosas  que  llamaron  mucho  mi  atención
[88:30] 
[88:30] primero  que  factorial  fue  gratuito  en
[88:32] 
[88:32] sus  inicios  y  mencionar  algo  de  llevar
[88:35] 
[88:35] el  producto  a  las  manos  del  cliente  me
[88:36] 
[88:36] te  llegado  un  bien  Mira  a  las  manos  del
[88:39] 
[88:39] cliente  Qué  buen  timing  Gracias
[88:42] 
[88:42] Marcos  long  island  di  tengo  un  mvp  tengo
[88:46] 
[88:46] un  waitlist  el  mvp  es  gratuito  pero  me
[88:50] 
[88:50] interesa  mucho
[88:51] 
[88:51] entender  en  qué  momento  hicieron  el
[88:54] 
[88:54] switch  a  empezar  a  cobrar
[88:55] 
[88:56] y  si  fue  que  decidieron  este  add  on
[89:00] 
[89:00] tiene  mucho  valor  hay  que  empezar  a
[89:01] 
[89:01] cobrar  o  es  que  buscaron  una
[89:04] 
[89:04] ramificación  y  dijeron  esta  ramificación
[89:06] 
[89:06] hay  que  cobrarla  Cómo  fue  ese
[89:09] 
[89:09] cambio  la  dicen  que  en  en  inglés  no  sé
[89:13] 
[89:13] si  en  español  también  se  dice  pero
[89:14] 
[89:14] necessity  is  the  mother  of  invention  no
[89:16] 
[89:16] la  necesidad  es  la  madre  de  la  invención
[89:18] 
[89:18] Eh  pues  no  podía  ser  de  otra  forma  o  sea
[89:22] 
[89:22] nosotros  estábamos  fracasando  a  no
[89:26] 
[89:26] generar  negocio  a  no  crecer  las  ventas
[89:28] 
[89:28] suficiente  como  para  poder  sobrevivir  o
[89:30] 
[89:30] conseguir  inversión  O  seguir  motivados
[89:32] 
[89:32] de  que  eso  iba  a  ninguna  parte  Así  que
[89:34] 
[89:34] no  teníamos  más  remedio  que  probar  cosas
[89:36] 
[89:36] radicales  para  para  encontrar  una
[89:38] 
[89:38] respuesta  diferente  y  una  de  las  cosas
[89:41] 
[89:41] radicales  fue  dejar  de  ser  gratuitos
[89:43] 
[89:43] pero  no  O  sea  una  parte  un  Driver  muy
[89:46] 
[89:46] importante  fue  la  necesidad  de
[89:48] 
[89:48] supervivencia  de  Oye  de  algún  sitio
[89:51] 
[89:51] tiene  que  que  venir  la  pasta  aquí  porque
[89:53] 
[89:53] la  la  nuestra  se  había  acabado  la  de  los
[89:55] 
[89:55] inversores  amigos  nuestros  se  había
[89:56] 
[89:56] acabado  la  de  los  inversores  Sit  se  iba
[89:58] 
[89:58] a  acabar  no  muy  tarde  o  sea  había  que
[90:00] 
[90:00] empezar  a  facturar  Y  eso  va  muy  bien  esa
[90:03] 
[90:03] necesidad  es  muy  poderosa  que  por  eso
[90:05] 
[90:05] también  hay  mucha  crítica  a  las  startups
[90:07] 
[90:07] que  levantan  demasiado  dinero  demasiado
[90:09] 
[90:09] temprano  porque  no  tienes  esta  intuición
[90:11] 
[90:11] que  te  da  el  hambre  el  hambre  te  da  muy
[90:13] 
[90:13] buena
[90:16] 
[90:17] dirección  Sí  vamos  con  el  chat  venga  e
[90:20] 
[90:20] vale  pregunta  escena  del  crimen  Cómo
[90:24] 
[90:24] darse  en  ciertos  proyectos  donde  se
[90:25] 
[90:25] intenta  destacar  un  saludo  desde
[90:28] 
[90:28] Australia  el  día  a  día
[90:30] 
[90:31] no  O  sea  la  lucha  de  egos  en  En  qué
[90:34] 
[90:34] contexto  me  imagino  que  bueno  lo  que
[90:36] 
[90:36] dice  hay  lucha  de  egos  que  pueden  darse
[90:38] 
[90:38] en  ciertos  proyectos  O  sea  me  imagino
[90:39] 
[90:39] que  pues  tienes  un  equipo  que  está
[90:41] 
[90:41] trabajando  en  una  feature
[90:43] 
[90:43] concreta  y  quizás  Pues  hay  el  product
[90:45] 
[90:45] manager  luchando  con  el  product  designer
[90:48] 
[90:48] por  enfocarlo  una  forma  de  otra  Cómo  se
[90:50] 
[90:50] gestiona  esto  ponerse  la  medalla  no
[90:52] 
[90:52] Exacto  des  luego  mejor
[90:55] 
[90:55] em  gestionar  el  ego  que  gestionar  la
[90:58] 
[90:58] complacencia  o  el
[91:01] 
[91:01] desinterés  sea  yo  mil  veces  mejor
[91:04] 
[91:04] gestionar  el  ego  y  al  final  per  s  que  es
[91:07] 
[91:08] verdad  que  el  ego  puede  venir  de  una
[91:10] 
[91:10] raíz  que  no  es  correcta  Pol  claro
[91:14] 
[91:14] malvada  sí  no  no  a  ver  eh  la  la  realidad
[91:18] 
[91:18] de  trabajar  con  personas  es  que  tienes
[91:20] 
[91:20] que  gestionar  egos  todo  el  día  primero
[91:22] 
[91:22] el  de  uno  mismo  que  ese  es  a  veces  el
[91:25] 
[91:25] más  difícil  eh
[91:26] 
[91:26] eh  Y  y  luego  intentar  generar  un  entorno
[91:30] 
[91:30] donde  lo  que  se
[91:32] 
[91:32] valore  sea  el  encontrar  la  verdad  sea  el
[91:35] 
[91:35] se  define  muy  bien  por  qué  estamos  aquí
[91:38] 
[91:38] eh  estamos  para  resolver  un  problema  de
[91:40] 
[91:40] una  forma  diferencial  y  cuando  alguien
[91:42] 
[91:42] trae  una  una  solución  mejor  todo  el
[91:45] 
[91:45] mundo  calla  y  lo  celebra  sabes  no  es
[91:48] 
[91:48] quién  la  ha  traído  es  la  solución  No  la
[91:50] 
[91:50] verdad  la  búsqueda  de  la  verdad  si  esta
[91:52] 
[91:52] es  la  cultura  Entonces  al  final  se  acaba
[91:55] 
[91:55] autogestionado  Y  esto  no  es  la  cultura
[91:58] 
[91:58] la  cultura  es  contentar  a  no  sé
[92:00] 
[92:00] quien  entonces  pues  se  generan  unas
[92:03] 
[92:03] dinámicas
[92:04] 
[92:04] complejísima  el  mercado  se  autorregula
[92:06] 
[92:07] dices  depende  de  la  cultura
[92:10] 
[92:10] vale  más  preguntas  a  ver  que  no  me  salte
[92:13] 
[92:13] ninguna  los  salarios  de  perfiles  de
[92:15] 
[92:15] tecnología  siguen  creciendo  hasta  dónde
[92:16] 
[92:17] van  a  llegar  creéis  que  esto  puede  matar
[92:18] 
[92:18] empresas  igual  Mejor  contratar  en
[92:20] 
[92:20] Latinoamérica  en  remoto  más  barato
[92:24] 
[92:24] un  link  a  su  portfolio  o  no
[92:29] 
[92:29] No  o  sea  los  salarios  tecnológicos  a
[92:32] 
[92:32] dónde  van  a  llegar  pues  hasta  que  la
[92:35] 
[92:35] gente  deje  pagar  No  es  un  mercado  como
[92:36] 
[92:36] todos  los  mercados  hay  oferta  y  demanda
[92:38] 
[92:38] hay  mucha  demanda  para  talento  en
[92:41] 
[92:41] general  pero  para  talento  que  sepa  crear
[92:43] 
[92:43] soluciones  digitales  programadores
[92:45] 
[92:45] diseñadores  product  managers  vendedores
[92:49] 
[92:49] marketeros  gente  de  gestión  de  cliente  o
[92:51] 
[92:51] sea  ha  hay  mucha  demanda  para  talento  Es
[92:54] 
[92:54] cierto  que  ha  habido  un  frenazo  desde
[92:57] 
[92:57] que  han  subido  los  tipos  de  interés  han
[92:59] 
[92:59] bajado  los  múltiplos  de  valoración  ha
[93:01] 
[93:01] bajado  la  cantidad  de  inversión  de
[93:02] 
[93:02] capital  riesgo  eh  las  empresas  bigtech
[93:05] 
[93:05] han  empezado  a  enfocarse  más  en
[93:06] 
[93:06] rentabilidad  y  han  priorizado
[93:08] 
[93:08] iniciativas  y  tal  ha  bajado  esa  subida
[93:11] 
[93:11] eh  meteórica  de  salarios  con  lo  cual  se
[93:14] 
[93:14] regula  eso  sí  que  lo  regula  el  mercado
[93:16] 
[93:16] pero  de  manera  bastante  fulminante  y
[93:17] 
[93:17] tarda  poco  yo  me  he  sorprendido  que  ha
[93:19] 
[93:19] tardado  bastante  poco  en  reaccionar  lo
[93:21] 
[93:21] que  la  gente  pretende  cobrar  o  pide
[93:24] 
[93:24] cuando  viene  una  entrevista  con  lo  que
[93:25] 
[93:25] está  pasando  en  el  mundo  con  lo  cual
[93:27] 
[93:27] Pues  mira  es  esa  oferta  demanda  Es
[93:29] 
[93:29] verdad  que  la  la  copilot  por  ejemplo  ha
[93:32] 
[93:32] aumentado  la  productividad  de  de  los
[93:34] 
[93:34] developers  yo  creo  de  forma
[93:35] 
[93:35] significativa  eh  Como  para  que  muchas
[93:37] 
[93:37] empresas  no  se  planteen  aumentar  el
[93:39] 
[93:39] tamaño  del  equipo  de  tecnología  porque
[93:40] 
[93:40] el  equipo  de  tiene  actualmente  puede
[93:41] 
[93:41] producir  más  Sí  sí  sí  y  más  pasará  no
[93:45] 
[93:45] Ojalá  pase  y  todos  los  que  nos  dedicamos
[93:47] 
[93:47] a  la  tecnología  intentamos  mejorar  la
[93:49] 
[93:49] productividad  de  las  empresas  el  ceo  de
[93:50] 
[93:50] nvidia  eh  sac  una  frase  muy  famosa  que
[93:53] 
[93:53] es  que  no  está  recomendando  que  la  gente
[93:55] 
[93:55] aprenda  a  programar  a  día  de  hoy  porque
[93:57] 
[93:57] está  viendo  bueno  él  obviamente  pues
[93:59] 
[93:59] tiene  los  los  huevos  en  la
[94:02] 
[94:02] cesta  no  en  la  cesta  de  la  ya  y  le  va
[94:05] 
[94:05] bien  comentar  esto  y  y  los  contrata
[94:07] 
[94:07] todos  en  los  programadores  Mientras
[94:08] 
[94:08] tanto  no  eh  puede  matar  eso  una  empresa
[94:13] 
[94:13] no  O  sea  sí  no  la  empresa  seguramente
[94:15] 
[94:15] muere  porque  no  es  capaz  de  generar
[94:17] 
[94:17] negocio  y  el  negocio  incluye  que  tú
[94:19] 
[94:19] tienes  que  contratar  un  talento  Que  te
[94:20] 
[94:20] cree  la  tecnología  que  tienes  que  vender
[94:22] 
[94:22] o  sea  forma  parte  del  negocio  como  decir
[94:24] 
[94:24] el  alquil  el  coste  de  alquiler  de  las
[94:25] 
[94:25] oficinas  me  va  a  matar  el  negocio  Sí
[94:28] 
[94:28] pero  no  O  sea  lo  que  te  va  a  matar  en
[94:30] 
[94:30] general  es  que  no  hay  negocio  que  no  que
[94:31] 
[94:31] no  tienes  una  empresa
[94:33] 
[94:33] sostenible  e  vale  más  preguntas  Por  qué
[94:36] 
[94:36] no  usan  el  crm  de  netsite  no  pierden
[94:38] 
[94:38] trazabilidad  con  el  cliente  facturación
[94:39] 
[94:40] y
[94:41] 
[94:41] demás  Por  qué  no  usamos  el  crm  de
[94:44] 
[94:44] netsite  lo  que  nos  faltaba  Ah  de  net
[94:45] 
[94:45] Suite  es  terrible  vale  con  cariño  eh  es
[94:50] 
[94:50] horrible  y  Marcel  es  Partner  nuestro  en
[94:52] 
[94:52] N  o
[94:55] 
[94:55] cada  vez  que  hablas  de  una  empresa
[94:56] 
[94:56] grande  tecnológica  Marcel  nos  mete  caña
[94:58] 
[94:58] porque  parner  porque  lo  hacéis  muy  con
[95:00] 
[95:00] mucho  tacto  siempre  los  dos  No
[95:03] 
[95:03] hombre  vale  eh  Cuántas  veces  habéis
[95:06] 
[95:06] pivotado  en  factorial  y  cuál  es  la
[95:07] 
[95:07] motivación  o  punto  de  inflexión  para  ese
[95:08] 
[95:08] pivot  se  ha  comentado  varias  veces  medio
[95:10] 
[95:10] lo  hemos  contestado  y  lo  hemos  hablado
[95:12] 
[95:12] dos  veces  resumiendo  hemos  pivotado
[95:13] 
[95:13] fuerte  dos
[95:14] 
[95:15] veces  y  flojo  cada  día  flojo  cada
[95:19] 
[95:19] día  vale  eh  Cuáles  fueron  los
[95:22] 
[95:22] principales  parámetros  o  variables  que
[95:23] 
[95:23] fijaron  para  determinar  el  crecimiento
[95:25] 
[95:25] de  factorial  en  la  primera  instancia  de
[95:27] 
[95:27] 0  a  un  millón  y  en  el  proceso  tuvieron
[95:29] 
[95:29] que
[95:29] 
[95:30] cambiarlas  relacionado  No  yo  no  entiendo
[95:32] 
[95:32] la  pregunta
[95:35] 
[95:35] em  creo  que  hay  una  pregunta  En  el
[95:37] 
[95:37] público  Por  cierto  cariño  a  Jorge  am  que
[95:40] 
[95:40] se  enfadó  con  Bernard  la  semana  pasada
[95:42] 
[95:42] te  lo  dije  con
[95:43] 
[95:43] cariño  sanamente  Ayúdanos  a  que  vuelva
[95:47] 
[95:47] Jorge  am  La  mafia  del  chat
[95:54] 
[95:54] Hola  ahora  mi  nombre  es  ferran  nosotros
[95:57] 
[95:57] nos  encontramos  dentro  de  la  parte
[96:00] 
[96:00] de  de  salud  y  ya  tenemos  el  producto
[96:02] 
[96:02] publicado  vale  Pero  bueno  Y  tenemos
[96:05] 
[96:06] ciertos  usuarios  que  la  están  comenzando
[96:07] 
[96:07] a  utilizar  la  aplicación  pero  no  tiene
[96:09] 
[96:09] toda  la  atracción  que  nos  gustaría  que
[96:12] 
[96:12] tuviera  aú  aparte  que  llevamos  poco
[96:13] 
[96:14] tiempo  Entonces  queremos  acabar  de
[96:15] 
[96:15] encontrar  la  fitore  que  nos
[96:18] 
[96:18] traiga  más  usuarios  Vale  y  estamos  ahora
[96:21] 
[96:21] haciendo  reuniones  de  produc  covery  con
[96:24] 
[96:24] los  usuarios  que  tenemos  de  la  parte  de
[96:25] 
[96:26] profesionales  de  salud  y  también  con
[96:27] 
[96:27] algunos  usuarios  Me  gustaría  saber  e
[96:30] 
[96:31] sobre  todo  para  César  y
[96:34] 
[96:34] Carlos  si  si  nos  puede  ayudar  un  poco  e
[96:37] 
[96:37] Cómo  afrontar  estas  reuniones  de  product
[96:39] 
[96:39] Discovery  Sin  que  tu  sesgo  que  tienes  y
[96:42] 
[96:42] la  dirección  que  crees  que  deberías  de
[96:44] 
[96:44] aplicar  te  influya  y  puedas  tomar  una
[96:46] 
[96:46] mejor  decisión  y  no  sé  si  tenéis  algún
[96:49] 
[96:49] número  de  reuniones  que  digas  hasta  aquí
[96:51] 
[96:51] Hemos  llegado  sí  gracias  emem  yo  hay  un
[96:55] 
[96:55] libro  que  recomiendo  muchísimo  que  es  de
[96:57] 
[96:57] m  test  eem  que  es  un  libro  escrito  por
[97:00] 
[97:00] ehit  amigo  y  que  vive  en  Barcelona  sí
[97:03] 
[97:03] que  tuos  en  la  offi  de  hecho  e
[97:05] 
[97:05] explicando  el  libro  y  y  básicamente
[97:08] 
[97:08] habla  de  literalmente  este  problema  de
[97:10] 
[97:10] cómo  hacer  entrevistas  donde  saques  la
[97:12] 
[97:13] verdad  del  cliente  sin
[97:15] 
[97:15] e  sugestionar  le  con  tu  opinión  o  tu
[97:18] 
[97:18] Pitch  o  lo  que  sea  que  estés
[97:20] 
[97:20] construyendo  eh  se  llama  the  mom  test  y
[97:24] 
[97:25] un  libro  muy  cortito  que  va  muy  al
[97:26] 
[97:26] detalle  y  además  es  muy  muy  práctico  O
[97:28] 
[97:28] sea  a  mí  me  me  flipo  cuando  lo  Lo
[97:30] 
[97:30] descubrí  em  y  luego  la  otra  pregunta  es
[97:33] 
[97:33] Cuántas  reuniones  son  suficientes  para
[97:35] 
[97:35] mí  la  métrica  es  Cuando  empieces  a
[97:37] 
[97:37] escuchar  las  mismas  historias  ahí  es  el
[97:39] 
[97:39] momento  de  Vale  pues  aflojamos  un  poco
[97:41] 
[97:41] en  reuniones  y  nos  ponemos  a  a  pensar
[97:43] 
[97:43] Cuál  es  la  a  trabajar  en  la  en  la  idea
[97:45] 
[97:45] que  Resuelve  los  problemas  que  hemos
[97:46] 
[97:46] descubierto  de  los  clientes  Generalmente
[97:48] 
[97:48] es  como  un  un  buen
[97:51] 
[97:51] baremo  gracias  oye  muy  bien  lo  dejamos
[97:56] 
[97:56] aquí  ahora  hay  el  after  work  que  creo
[97:58] 
[97:58] Está  al  otro  lado  de  la  calle  no  Cómo
[98:00] 
[98:00] que
[98:01] 
[98:01] crees  no  sabes  dónde  está  nuestro
[98:04] 
[98:04] espacio  Sí  pero  no  sé  dónde  buo  eling
[98:08] 
[98:08] nuevo  en  el  cing  nuevo  y  hay  un  cartel
[98:10] 
[98:10] en  la  entrada  que  lo  vist  lo  están
[98:11] 
[98:11] poniendo  Ahora  hay  que  cruzar  una  calle
[98:14] 
[98:14] y  justo  ahí  enfrente  estará  marcos  con
[98:16] 
[98:16] bebidas  y  juegos  y  cosas  os  esperamos
[98:19] 
[98:19] ahí  la  semana  que  viene  adiós
[98:27] 
[98:27] toé  tal  ru