Dragon City $1B | Boom IA (OpenAI×NVIDIA, Oracle) y Growth con Apps | Tertulia de itnig — vídeo y transcripción

[00:07] [Música]
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[02:22] [Música]
[02:34] 
[02:34] Oh.
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[04:43] 
[04:44] Ara,
[04:46] 
[04:46] buenas  tardes,  ¿cómo  estáis?  Bienvenidos
[04:49] 
[04:49] a  una  nueva  tertulia  de  Indic  en
[04:51] 
[04:51] directo,  eh,  después  del  parón  de
[04:52] 
[04:52] verano.  Espero  que  estéis  todos  genial  y
[04:54] 
[04:54] nada,  con  muchas  ganas  de  estar  hoy  con
[04:55] 
[04:55] vosotros.  Hoy  tenemos  a  Jordi.  ¿Cómo
[04:58] 
[04:58] estás?
[04:58] 
[04:59] Muy  bien.  ¿Y  tú,  Marcel?
[05:00] 
[05:00] Pues  muy  bien.
[05:00] 
[05:00] Tú  muy  menado,  ¿no?  Acabas  de  acabas  de
[05:02] 
[05:02] venir  de  Madrid.  ¿Estás  a  punto  de  ir
[05:04] 
[05:04] otra  vez?  Sí,  la  verdad  es  que  lo  hanado
[05:05] 
[05:06] muy  bien.  E  para  los  que  os  pueda
[05:08] 
[05:08] interesar  eh  medianamente  hoy  las  min
[05:11] 
[05:11] tenido  que  ir  a  un  evento  del  Banco
[05:12] 
[05:12] Santander  central  que  hacían  un
[05:14] 
[05:14] Innovation  Day  que  me  ha  sorprendido
[05:16] 
[05:16] porque  estaba  el  auditorio  lleno,  había
[05:17] 
[05:17] 350  personas  y  más  de  2000  personas
[05:20] 
[05:20] conectadas  online,  o  sea,  que  que  la
[05:21] 
[05:21] verdad
[05:22] 
[05:22] para  verte  a  ti  hablar,
[05:22] 
[05:22] para  verme  hablar  entre  otras  cosas,  sí,
[05:24] 
[05:24] eh,  y  nada,  está  muy  bien,  la  verdad.
[05:26] 
[05:26] Hemos  hemos  hablado  con  con  el  banco
[05:28] 
[05:28] intentando  pues  hacer  más  cosas  con
[05:29] 
[05:29] Factorial  y  mañana  tenía  que  volver  a
[05:31] 
[05:31] Madrid,  pero  como  hoy  tenía  la  tertulia
[05:33] 
[05:33] pues  sí  tenido  que  pasar  por  Barcelona,
[05:35] 
[05:35] ¿eh?  Y  nada,  pues  mañana  otra  vez  para
[05:36] 
[05:36] ahí.
[05:37] 
[05:37] Qué  duro  es  lo  de  lo  de  los
[05:38] 
[05:38] partnerships,  ¿eh?
[05:40] 
[05:40] Es  duro,  pero  hay  que  llegar  a  los  1000
[05:43] 
[05:43] millones  de  de  de  AR,  Bernard.  Estamos
[05:45] 
[05:45] en  CR.
[05:46] 
[05:46] Y  luego  de  MRR,  luego  de  Mr.  Ya  voy  para
[05:48] 
[05:48] adelante.
[05:48] 
[05:48] Bueno,  presenta,  presenta.
[05:49] 
[05:50] Bernard,  ¿cómo  estás?  Muy  bien.
[05:52] 
[05:52] Y  hoy  tenemos  con  nosotros  a  Horacio
[05:54] 
[05:54] Martos,  cofundador  de  Social  Point.  E,
[05:56] 
[05:56] ¿qué  tal?  ¿Cómo  estás?
[05:57] 
[05:57] Muy  bien,  un  placer.
[05:59] 
[05:59] En  primero  de  todo,  gracias  por  venir.
[06:00] 
[06:00] Horacio  ya  estuvo  en  el  podcast  de  Indic
[06:02] 
[06:02] que  es  que  estuviste  el  año  pasado.  Yo
[06:03] 
[06:03] pensaba  que  que  hubieses  estado  hace
[06:05] 
[06:05] años  porque  realmente  Social  Point  son
[06:07] 
[06:07] las  empresas  que  ha  tenido  más  éxito  en
[06:08] 
[06:08] Barcelona,  pero  es  un  podcast  bastante
[06:10] 
[06:10] reciente.  Para  que  no  te  conozca,
[06:12] 
[06:12] ¿puedes  contar  en  5  minutos  e  qué  ha
[06:14] 
[06:14] sido  Social  Point  y  cómo  empezaste  y  un
[06:17] 
[06:17] poquito  qué  estás  haciendo  ahora?  Que
[06:18] 
[06:18] también  está  haciendo  bastantes  cosas.
[06:20] 
[06:20] Muy  breve.  E  Social  Point  fue  la  primera
[06:23] 
[06:23] startup  que  fundamos  con  mi  socio
[06:24] 
[06:24] Andrés,  una  startup  de  videojuegos  para
[06:27] 
[06:27] móviles  y  nada,  fundamos  en  2008,  la
[06:30] 
[06:30] empresa  fue  adquirida  en  el  2017,  fueron
[06:33] 
[06:33] 250  millones  de  dólares  la  adquisición  y
[06:37] 
[06:37] en  aquel  momento  pues  fue  una  de  las
[06:38] 
[06:38] empresas,  digamos,  punteras  o  más
[06:41] 
[06:41] importantes  del  panorama  de  del  mobile
[06:43] 
[06:43] gaming  en  Europa,  incluso  en  el  mundo.  Y
[06:45] 
[06:45] bueno,  fue  una  aventura  muy  divertida.
[06:47] 
[06:47] Estuvimos  allí  casi  13  años  y  ahora
[06:49] 
[06:49] hemos  fundado  hace  3  años  una  startup
[06:51] 
[06:51] nueva  de  aplicaciones  de  productividad
[06:54] 
[06:54] con  Eai  que  se  llama  La  House  y  estamos
[06:56] 
[06:56] pues  full  focus  en  esta  nueva  aventura.
[06:59] 
[06:59] Nada  mal.
[07:00] 
[07:00] Horacio  tiene  el  récord  de  haber  podido
[07:02] 
[07:02] vender  e  armaduras  y  espadas
[07:06] 
[07:06] por  valores  de  más  de  un  billion.
[07:09] 
[07:09] Es  probable.  Sí,  sí,  sí.  virtuales.  Poca
[07:11] 
[07:11] gente  puede  decir  esto.  Virtuales
[07:13] 
[07:13] que  todavía  tiene  más  mérito.
[07:15] 
[07:15] Armaduras  virtuales.  1000  millones  de
[07:17] 
[07:17] dólares  de  armaduras  virtuales  y
[07:19] 
[07:19] espadas.
[07:19] 
[07:19] Bueno,  y  con  dragones,  eh,  nuestro,
[07:22] 
[07:22] que  es  un  detalle  importante,  ¿no?
[07:24] 
[07:24] Nuestro  primer  juego,  armaduras,
[07:26] 
[07:26] espadas,  caballeros,  castillos  y  el
[07:27] 
[07:27] segundo  que  fue  nuestro  juego  más
[07:29] 
[07:29] grande,  Dragon  City.  Este  fue  el  que
[07:31] 
[07:31] llegó  a  un  billion  de  de  Revenue
[07:33] 
[07:33] Lifetime,  vendiendo  dragones  pues  de
[07:35] 
[07:35] todas  las  formas,  colores,  tamaños  y  ya
[07:37] 
[07:37] os  podéis  imaginar.  Esto  eran
[07:39] 
[07:39] videojuegos  que  se  te  bajabas  por  la
[07:40] 
[07:40] aplicación  del  móvil,  ¿no?  Y  luego  la
[07:42] 
[07:42] entiendo  que  el  consumer  pagaba  por
[07:44] 
[07:44] diferentes  productos.
[07:45] 
[07:45] Te  descargabas  el  juego,  juegos  free  to
[07:47] 
[07:47] play,  podías  jugar  gratis  todo  lo  que  tú
[07:49] 
[07:49] quisieras,  pero  bueno,  estos  juegos
[07:50] 
[07:50] ofrecen  un  montón  de  ventajas  y  están
[07:52] 
[07:52] pensados  para  que  acabes  pagando  si
[07:54] 
[07:54] quieres  seguir  avanzando  a  partir  de
[07:55] 
[07:55] cierto  punto,  etcétera,  etcétera.
[07:57] 
[07:57] Y  Apple  facturó  cientos  de  millones  de
[07:59] 
[07:59] dólares  gracias  a  vosotros.
[08:01] 
[08:01] Pues  300  con  este  juego.
[08:03] 
[08:03] 30%.  Sí,  sí.
[08:04] 
[08:05] Not  bad.
[08:05] 
[08:05] Sí,  sí.  No,  no
[08:06] 
[08:06] te  pone  una  alfombra  roja  cuando  vas  a
[08:08] 
[08:08] Cupertino  o  no  saben  quién  eres.
[08:10] 
[08:10] Tuve  la  suerte  de  conocer  a  Tim  Cook.
[08:12] 
[08:12] Este  fue  una  de  las  pequeñas
[08:13] 
[08:13] recompensas.
[08:14] 
[08:14] Una  pregunta  con  con  luego  ahora
[08:16] 
[08:16] hablamos  como  siempre  mucho  de
[08:17] 
[08:17] inteligencia  artificial.  ¿Está  cambiando
[08:19] 
[08:19] mucho  realmente  el  sector  de  los
[08:21] 
[08:21] videojuegos
[08:23] 
[08:23] ahora  mismo  con  toda  la  tecnología  que
[08:24] 
[08:24] hay  detrás  o  o  sigue  siendo  muy
[08:26] 
[08:26] parecido?  O  sea,  el  producir  un
[08:27] 
[08:27] videojuego,  escalarlo,  etcétera,  ¿es
[08:29] 
[08:29] puede  hacer  ahora  mismo  no  fácil  con  los
[08:31] 
[08:31] motores  que  hay  ahora  o  todavía  eh  real?
[08:34] 
[08:34] Como  todos  los  sectores  se  está
[08:36] 
[08:36] transformando.  Eh,  hay  cosas  que  están
[08:38] 
[08:38] pasando  más  rápida,  hay  otras  que  que
[08:40] 
[08:40] llevarán  un  poco  más  de  tiempo,  pero  sí,
[08:42] 
[08:42] eh,  desarrollar  o  producir  un  videojuego
[08:44] 
[08:45] eh  digamos  que  se  hace  diferente,
[08:46] 
[08:46] incluso  más  rápido,  ¿no?  Donde  ha
[08:48] 
[08:48] empezado  más  a  notarse  es  en  la  parte  de
[08:50] 
[08:51] los  assets  visuales,  de  todos  los
[08:52] 
[08:52] gráficos.  Ahí  han  aparecido  un  montón  de
[08:54] 
[08:54] herramientas  que  hacen  que  básicamente
[08:56] 
[08:56] pues  antes  un  artista  eh  te  podía
[08:58] 
[08:58] producir  digamos  una  unidad,  un  dragón
[09:01] 
[09:01] en  una  semana  y  ahora  pues  a  lo  mejor  te
[09:03] 
[09:03] puede  producir  cinco  y  encima  animarlos
[09:05] 
[09:05] con  otra  herramienta  que  antes
[09:07] 
[09:07] necesitabas  dos  animadores,  pues  ahora
[09:08] 
[09:08] lo  animas  con  medio  animador,  digamos.
[09:11] 
[09:11] El  margen  ya  era  alto  de  los  dragones,
[09:13] 
[09:13] ahora  aún  más,  ¿eh?
[09:14] 
[09:14] Sí,  lo  que  pasa  que
[09:16] 
[09:16] también  habrá  más  competencia,  ¿no?  Es
[09:17] 
[09:17] más  fácil  hacer  dragones.  Todo  el  mundo
[09:18] 
[09:18] le  más  fácil  hacer  esto.
[09:20] 
[09:20] Existe  un  loba  de  del  gaming
[09:23] 
[09:23] que  haga  juegos  100%  definitivos  al
[09:25] 
[09:25] nivel  que  estamos  acostumbrados,  ¿no?
[09:27] 
[09:27] Pero  el  Lobabot,  perdona,  tampoco  hace
[09:29] 
[09:29] nada  100%  definitivo  al  nivel  que
[09:30] 
[09:30] estamos  acostumbrados.
[09:31] 
[09:31] Pero  claro,  quizás  sí,  eh,  entonces  la
[09:35] 
[09:35] respuesta  es  aún  no,  pero  yo  creo  que  sí
[09:37] 
[09:37] que  que  sí  que  lo  acabará  existiendo
[09:38] 
[09:38] para  según  qué  tipo  de  juegos,  género  de
[09:40] 
[09:40] juegos  y
[09:41] 
[09:41] y  no  lo  haréis  vosotros.
[09:42] 
[09:42] Yo  no  lo  tengo  en  mente.  No,  no,  no  es
[09:44] 
[09:44] mi  proyecto.
[09:45] 
[09:45] ¿Echas  de  menos  los  videojuegos?
[09:48] 
[09:48] en  el  SAS.
[09:49] 
[09:49] La  verdad,  eh,  no  he  hecho  los  no  he
[09:52] 
[09:52] echo  de  menos  los  videojuegos,
[09:53] 
[09:53] especialmente  los  los  juegos  free  to
[09:55] 
[09:55] play,  porque  eran  juegos  muy  intensivos
[09:57] 
[09:57] en  en  cuanto  todos  estos  juegos  tienen
[09:59] 
[09:59] lo  que  se  llama  Live  Bobs  y  estas  Live
[10:01] 
[10:01] Ops,  pues  básicamente  cada  semana  hay
[10:03] 
[10:03] 1000  lanzamientos  de  cosas  nuevas
[10:05] 
[10:05] dinámicamente  y  aquello  era  muy  intenso
[10:07] 
[10:07] a  nivel  de  de  gestión,  a  nivel  de  headc,
[10:09] 
[10:09] a  nivel  de  cómo  organizarlo  para  que
[10:11] 
[10:11] saliera  bien.  Entonces,  no  echo  de  menos
[10:13] 
[10:13] ese  nivel  de  intensidad  y  de  updating.
[10:15] 
[10:15] Me  gusta  más  el  sector  que  estamos  ahora
[10:18] 
[10:18] porque  es  un  poquito  más  tranquilo.
[10:20] 
[10:20] Hacemos  un  update  semanal  o  a  veces  cada
[10:21] 
[10:22] dos  semanas,  pero  hay  una  visión  quizás
[10:24] 
[10:24] más  a  largo  plazo  y  yo  creo  que  los
[10:26] 
[10:26] videojuegos,  especialmente  los  free  to
[10:27] 
[10:27] play,  son  demasiado  dinámicos,  demasiado
[10:31] 
[10:31] rápidos.  Entonces  no  lo  he  echo  de
[10:33] 
[10:33] menos.
[10:35] 
[10:35] ¿Y  cómo  os  va  el  SAS?  Porque  antes  has
[10:38] 
[10:38] dicho,  "Sí,  nos  va  bien."  Y  y  a  Vernat  y
[10:40] 
[10:40] a  mí  se  nos  ha  dislocado  la  mandíbula
[10:42] 
[10:42] cuando  casualmente  nos  has  dicho  como  os
[10:44] 
[10:44] va.  No  sé  qué  quieres  contar,  pero
[10:45] 
[10:46] yo  tengo  que  reconocer  que  cuando  me
[10:47] 
[10:47] dijiste  lo  del  SAS,  yo  pensé,  "A  ver,  se
[10:49] 
[10:49] van  a  jubilar,  van  a  estar  ahí,  van  a
[10:51] 
[10:51] estar  ahí  jugando."  Digo,  "Es  muy
[10:53] 
[10:53] difícil  el  SAS."  Es  difícil,
[10:54] 
[10:54] pues  no,  cuenta,  cuenta.
[10:56] 
[10:56] A  ver,  yo  creo  que  es  difícil  y  que  y
[10:58] 
[10:58] que  todas  las  startups  en  todos  los
[10:59] 
[10:59] sectores  son  difíciles.  E  nosotros  ahora
[11:02] 
[11:02] en  Laphouse  eh  estamos  muy  contentos,
[11:04] 
[11:04] estamos  creciendo  mucho  desde  hace  20
[11:06] 
[11:06] meses.  Estamos  facturando,  bueno,  30
[11:09] 
[11:09] millones  de  ARR.  Justo  hace  4  o  c  días
[11:12] 
[11:12] hemos  llegado  a  esta  cifra  bonita.  Y  y
[11:15] 
[11:15] la  clave  del  éxito,  yo  creo,  es  que
[11:18] 
[11:18] tenemos  muy  buen  producto  y  sabemos
[11:19] 
[11:19] hacer  muy  buen  marketing.  Esto  es  fácil
[11:22] 
[11:22] decirlo  y  todo  el  mundo  lo  entiende,
[11:23] 
[11:23] pero  creo  que  a  la  práctica  quizás  la
[11:25] 
[11:25] gente  e  no  no  lo  aplica,  ¿no?  ¿Qué  qué
[11:28] 
[11:28] significa?
[11:28] 
[11:28] Tenis  dos  productos.
[11:29] 
[11:29] Tenemos  dos  productos  que  están
[11:30] 
[11:30] creciendo  mucho.  El  primero  se  llama
[11:31] 
[11:31] Invoice  Fly.  es  una  aplicación  para
[11:33] 
[11:33] hacer  facturas,  presupuestos  y  recibir
[11:35] 
[11:35] pagos  eh  de  clientes.  Entonces,  eh
[11:39] 
[11:39] freelancers  y  small  businesses  lo
[11:40] 
[11:40] utilizan  pues  para  hacer  todas  sus
[11:42] 
[11:42] facturas,  para  hacer  sus  presupuestos.
[11:44] 
[11:44] Los  presupuestos  los  pueden  hacer  con
[11:45] 
[11:45] ella  y  mucho  más  rápido  y  luego  pues
[11:46] 
[11:47] envían  la  factura  a  los  clientes  para
[11:48] 
[11:48] recibir  el  pago  online  o  con  tarjeta.  Y
[11:50] 
[11:50] esto  pues  les  agiliza  mucho  todos  estos
[11:52] 
[11:52] pagó,  Horacio,
[11:53] 
[11:53] es  un  móil
[11:53] 
[11:54] que  es  diferente  un  poco  que  el  que  el
[11:55] 
[11:55] paradigma  de  las  aplicaciones  de
[11:56] 
[11:56] factura.  Esta  es  cross  platform,  es
[11:59] 
[11:59] móvil,  Android  también  pueden  acceder
[12:00] 
[12:00] desde  la  web,  pero  el  mayor  uso
[12:02] 
[12:02] principal  lo  hacen  desde  el  móvil  porque
[12:04] 
[12:04] la  gente  va  muy  on  the  go  y  le  es  más
[12:05] 
[12:05] rápido  acceder  al  móvil  que  pararse  al
[12:08] 
[12:08] ordenador  y  hacer  las  facturas.
[12:10] 
[12:10] Entonces,  digamos  que  tienen  como  una
[12:11] 
[12:11] serie  de  templates  prehechas  y  tienen
[12:13] 
[12:13] una  manera  muy  rápida  de  hacer  las
[12:14] 
[12:14] facturas  y  los  presupuestos  para
[12:16] 
[12:16] agilizar  todos  estos  trámites.
[12:18] 
[12:18] Por  casualidad,  aquí  están  los  dos
[12:20] 
[12:20] founders  de  equipu,  ¿vale?  la  primera
[12:22] 
[12:22] fila  que  empezaron  haciendo  exactamente
[12:24] 
[12:24] lo  mismo,  pero  en  España.
[12:26] 
[12:26] Sí,  pero  hacía  contabilidad  también,
[12:28] 
[12:28] creo.
[12:29] 
[12:29] Claro,  cuando  entras  en  la  Nosotros  en
[12:32] 
[12:32] esta  aplicación  entendimos  que  los  small
[12:34] 
[12:34] businesses  y  los  freelancers  ya  tienen
[12:36] 
[12:36] su  gestoría  que  les  hace  la
[12:37] 
[12:37] contabilidad,  entonces  no  quisimos
[12:39] 
[12:39] entrar  en  ese  terreno  porque  es  más
[12:40] 
[12:40] difícil  y  hay  unos  players  que  están  más
[12:42] 
[12:43] dominando.  Entonces,  nos  quedamos,
[12:44] 
[12:44] digamos,  en  la  primera  parte,  le  damos
[12:46] 
[12:46] otra  serie  de  fiatures  y  de  servicios
[12:47] 
[12:47] que  le  ayudan  a  a  agilizar  su  negocio,
[12:49] 
[12:49] digamos,  a  todos  estos  freelanceres  y
[12:51] 
[12:51] empresas,  pero  nos  nunca  cruzamos  esa
[12:53] 
[12:53] línea  para  para  que  fuera  más  fácil,
[12:55] 
[12:55] digamos,  eh  tanto  el  desarrollo  como
[12:57] 
[12:57] como  el  vender  el  producto  en  sí.  Y  y
[13:00] 
[13:00] quizás  algo  que  estamos  haciendo  muy
[13:01] 
[13:01] bien  es  que  hemos  hecho  un  producto  que
[13:03] 
[13:03] es  muy  fácil  de  utilizar,  muy  usable,
[13:05] 
[13:05] pero  luego  pues  tiene  la  profundidad  que
[13:07] 
[13:07] tú  necesites  y  estamos  haciendo  un
[13:09] 
[13:09] marketing  quizás  diferente  a  lo  que
[13:11] 
[13:11] otras  compañías  pues  estaban  haciendo
[13:13] 
[13:13] hasta  el  momento  y  eso  pues  es  lo  que
[13:14] 
[13:14] nos  ayuda  a  escalar  bastante  rápido.
[13:16] 
[13:16] Cuenta  cuenta  cuál,  qué  marketing,  cuál
[13:18] 
[13:18] es  el  secreto.
[13:20] 
[13:20] Pienso  que  que  el  yo  he  invertido  en
[13:22] 
[13:22] algunas  startups,  no  tantas  como
[13:23] 
[13:23] vosotros,  ¿no?  Siempre  me  encuentro  con
[13:25] 
[13:25] equipos  de  de de  background  un  poquito
[13:28] 
[13:28] técnico  o  de  background  de  producto.
[13:30] 
[13:30] Entonces,  yo  creo  que  todo  el  mundo  con
[13:31] 
[13:32] suficiente  tiempo  es  capaz  de  hacer  un
[13:33] 
[13:33] producto,  lo  que  yo  digo,  un  siete  o  un
[13:35] 
[13:35] ocho,  ¿no?  Con  suficiente  tiempo
[13:36] 
[13:36] iterando.  Pero  sin  embargo  en  el
[13:38] 
[13:38] marketing,  digamos  que  la  gente  o  no
[13:40] 
[13:40] tiene  la  paciencia  o  no  tiene  los
[13:41] 
[13:41] conocimientos  y  hace  unas  cuantas
[13:43] 
[13:43] pruebas  y  cuando  no  le  funciona  dice,
[13:44] 
[13:44] "Este  canal  es  muy  caro  o  aquí  hay  está
[13:47] 
[13:47] muy  competitivo  o  es  muy  retosan",
[13:49] 
[13:49] etcétera.  Nosotros  lo  que  hicimos  es,  a
[13:52] 
[13:52] ver,  queremos  intentar  ser  buenos  en
[13:53] 
[13:53] todos  los  canales  donde  tengamos
[13:55] 
[13:55] nuestros  potenciales  clientes.  Empezamos
[13:57] 
[13:57] por  los  primeros,  ¿no?  Pues  por  el  el
[13:59] 
[13:59] SEO  en  móvil,  que  es  que  se  llama  ASA  en
[14:01] 
[14:01] el  caso  de  del  App  Store,  o  el  SEO  de
[14:03] 
[14:03] Google.  ¿Qué  pasa?  Eh,  que que  que  es
[14:06] 
[14:06] muy  lento,  es  muy  difícil  y  tienes  que
[14:08] 
[14:08] persistir  muchas  veces  hasta  que  das  con
[14:10] 
[14:10] las  claves  para  que  ese  canal  te  empieza
[14:12] 
[14:12] a  ser  rentable.  Entonces,  si  algo  hemos
[14:14] 
[14:14] hecho  bien,  es  que  desde  el  principio
[14:15] 
[14:15] identificamos  todos  los  canales  donde
[14:17] 
[14:17] pensábamos  que  había  potenciales
[14:19] 
[14:19] clientes  o  donde  algunos  competidores
[14:21] 
[14:21] les  estaba  funcionando  bien.  Hemos
[14:22] 
[14:23] hablado  con  gente  experta  cada  uno  de
[14:25] 
[14:25] esos  canales,  hemos  intentado  aprender
[14:26] 
[14:26] cómo  lo  han  hecho  y  hemos  pues  insistido
[14:28] 
[14:29] muchas  veces  hasta  que  lo  hemos
[14:30] 
[14:30] conseguido.  Entonces,  por  ejemplo,  en
[14:32] 
[14:32] ASA,  en  el  App  Store,  cuando  tú  buscas
[14:34] 
[14:34] una  aplicación,  en  este  caso  Invoice  en
[14:36] 
[14:36] Estados  Unidos,  lo  tuvimos  que  intentar
[14:38] 
[14:38] hasta  22  23  veces  hasta  que  conseguimos
[14:43] 
[14:43] captar  los  usuarios  al  precio  que
[14:45] 
[14:45] nosotros  no  sea  rentable.  Claro,  cada
[14:47] 
[14:47] experimento  de  estos  son  unos  1000,  pues
[14:50] 
[14:50] multiplicar  1500  por  23  veces  durante  a
[14:54] 
[14:54] patrocinar,  o  sea,  en  pagarle  tienes  que
[14:57] 
[14:57] gastar  500  al  día,  ¿sí?  Durante  3  días
[15:00] 
[15:00] para  intentar  captar  de  esa  keyword
[15:02] 
[15:02] gente  que  cuando  la  buscara  tú
[15:03] 
[15:03] aparecieras  a  los  primeros  y  lo  pagaras
[15:04] 
[15:04] a  un  precio
[15:06] 
[15:06] razonable.  A  nosotros  un  precio
[15:07] 
[15:07] razonable  era  menos  de  10  euros  por  clic
[15:10] 
[15:10] y  todas  nuestras  primeras  pruebas  nos
[15:12] 
[15:12] salían  pues  30  40  €  por  clic,  ¿no?  Pues
[15:14] 
[15:14] tuvimos  que  intentarlo  23  veces,  me
[15:16] 
[15:16] acuerdo,  hasta  que  un  día  funcionó  y  me
[15:18] 
[15:18] acuerdo
[15:18] 
[15:18] 10  €  por  clic  has  dicho.
[15:19] 
[15:19] Sí,
[15:20] 
[15:20] es  mucho,  ¿no?  Todavía
[15:21] 
[15:21] es  caro.  Es  caro,  claro.  Pero  bueno,
[15:23] 
[15:23] después  del  clic  hay  que  instalar
[15:25] 
[15:25] click,  instalas  y  pagas
[15:26] 
[15:26] registrarse.
[15:27] 
[15:27] Pagar
[15:28] 
[15:28] y  luego  y  luego  retener.  Si  con  suerte.
[15:30] 
[15:30] Corcto.  Correcto.  10  €  para  que  te
[15:32] 
[15:32] empiece  a  salir  rentable.  Es  lo  máximo
[15:34] 
[15:34] que  nosotros  podemos.  esto  en  Estados
[15:36] 
[15:36] Unidos,  ¿no?  Que  es  un  mercado,  o  sea,
[15:38] 
[15:38] que  que  es  un  mercado  complejo  el  el  ir
[15:40] 
[15:40] a  hacer  marketing  ahí,  sobre  todo
[15:41] 
[15:41] digital,  ¿no?
[15:42] 
[15:42] Entonces,  yo  creo  que  la  clave  en  una
[15:44] 
[15:44] startup  o  lo  que  yo  intento  recomendar  a
[15:46] 
[15:46] todo  el  mundo  es  que  invierta  al  mismo
[15:48] 
[15:48] tiempo  los  mismos  recursos  en  marketing
[15:50] 
[15:50] que  en  desarrollar  el  producto.  Y  esto
[15:52] 
[15:52] muchas  veces  no  es  así.  Si  tú  ves  las
[15:54] 
[15:54] startups,  ves  el  headccount  y  hay  lo
[15:56] 
[15:56] invento,  eh  ocho  developers,  de
[15:58] 
[15:58] productos,  no  sé  qué  y  dos  de  marketing.
[16:00] 
[16:00] Claramente  no  está  no  está  equilibrado.
[16:03] 
[16:03] Nosotros  a  día  en  nuestra  startup  somos
[16:05] 
[16:05] la  mitad  de  la  empresa  es  marketing,  la
[16:06] 
[16:06] mitad  de  la  empresa  es  producto,  que  son
[16:08] 
[16:08] developers,  gente  de  product  management,
[16:10] 
[16:10] gente  de  data,  etcétera,  ¿no?
[16:11] 
[16:11] Pero  es  que  típicamente  el  marketing  no
[16:13] 
[16:13] correlaciona  tanto  con  el  head,  sino
[16:15] 
[16:15] como  la  inversión  en  medios
[16:16] 
[16:16] también.  Sí.
[16:18] 
[16:18] O  sea,  la  inversión  en  medios
[16:19] 
[16:19] típicamente  es  el  mayor  presupuesto  de
[16:22] 
[16:22] cualquier  startup.  Correcto.  En  la
[16:23] 
[16:23] nuestra  es  así,  pero  no  es  lo  que  yo  me
[16:25] 
[16:25] estoy  encontrando.  Yo  estoy  encontrando
[16:26] 
[16:27] startups  donde  tú  miras  los  costes  y  el
[16:29] 
[16:29] marketing  es  pequeñito  porque  no  saben
[16:31] 
[16:31] porque  no  saben  escalarlo.  En  cambio,
[16:33] 
[16:33] pues  tienen  un  head  de  producto  o  de  o
[16:35] 
[16:35] de  sales  importante  y  y  bueno,  tienen
[16:38] 
[16:38] que  pagarlo.  Entonces  nosotros  todo
[16:40] 
[16:40] nuestro  crecimiento  ha  venido  por
[16:41] 
[16:41] performance  marketing  y  un  poco  de
[16:42] 
[16:42] organic  de  orgánico.  Performance
[16:44] 
[16:44] Marketing  Móil  hay  cuatro  o  cinco
[16:47] 
[16:47] canales  que  son  principales  y  luego  hay
[16:48] 
[16:48] otros  más  secundarios  y  desde  el
[16:50] 
[16:50] principio  pues  intentamos  hacer
[16:52] 
[16:52] funcionar  estos  cinco.  Lo  fuimos
[16:53] 
[16:53] consiguiendo  en  en  un  diferente  orden.
[16:56] 
[16:56] El  primero  que  funcionó  fue  ASA,  luego
[16:58] 
[16:58] fue  Meta  y  ahora  pues  el  último  que  nos
[17:00] 
[17:00] ha  funcionado,  por  ejemplo,  es  es  Google
[17:02] 
[17:02] Web  to  App,  que  se  llama  o  Google  Web
[17:03] 
[17:03] Search.  Es  que  cuando  la  gente,  bueno,
[17:05] 
[17:05] cuando  la  gente  busca  en  el  dispositivo
[17:08] 
[17:08] e  en  el  navegador  de  web,  pues  eh  quiero
[17:10] 
[17:10] una  aplicación  para  hacer  facturas,  eh
[17:12] 
[17:12] pues  salgamos  de  las  primeras  posiciones
[17:13] 
[17:13] pagando  a  un  precio  rentable.  Pero  esto
[17:15] 
[17:15] es  AdW  de  toda  la  vida,  ¿no?
[17:16] 
[17:16] Sí,  pero  el  Adwords  de  toda  la  vida  en
[17:18] 
[17:18] móvil  es  va  un  poquito  diferente.
[17:20] 
[17:20] Entonces,
[17:21] 
[17:21] por  ejemplo,  una  cosa  que  tuvimos  que
[17:22] 
[17:22] hacer  es  durante  un  año,  un  año  y  medio,
[17:24] 
[17:24] tuvimos  que  construir  toda  una
[17:26] 
[17:26] tecnología  y  una  infraestructura  para
[17:28] 
[17:28] poder  trackar  correctamente  los  usuarios
[17:30] 
[17:30] que  estábamos  captando  y  poderlos
[17:31] 
[17:31] atribuir  a  las  campañas  y  poder  medir  la
[17:33] 
[17:33] rentabilidad.  Al  principio  esto  no  lo
[17:35] 
[17:35] teníamos,  no  podíamos  saber  la
[17:37] 
[17:37] rentabilidad,  pues  no  sabíamos  si  había
[17:38] 
[17:38] que  subir,  cortar,  etcétera.  Esto  fue
[17:41] 
[17:41] difícil,  fue  un  reto  técnico  complicado
[17:44] 
[17:44] y  una  vez  lo  conseguimos,  pues  canal  por
[17:46] 
[17:46] canal,  hablando  con  gente  de  la
[17:48] 
[17:48] industria,  con  expertos,  fuimos  probando
[17:49] 
[17:49] todos  los  hacks,  los  tips  y  las  maneras
[17:51] 
[17:51] de  setear  las  campañas  para  que  empezara
[17:53] 
[17:53] a  funcionar.
[17:54] 
[17:54] Todo  esto  has  dicho  empresa  pequeña  o
[17:56] 
[17:57] autónomos.  Eh,  Invoice  Fly  es  para  sí,
[18:00] 
[18:00] para  freelancers  o  small  businesses.
[18:01] 
[18:01] O  sea,  que  porque  lo  de  marketing  y
[18:02] 
[18:02] producto,  la  venta  que  es  el  service  o
[18:04] 
[18:05] hay  alguien  vendiendo.
[18:05] 
[18:05] Nosotros  no  hacemos  demo,  no  tenemos  un
[18:07] 
[18:07] equipo  de  ventas,  la  gente  se  descarga
[18:09] 
[18:09] el  producto,  lo  prueba,  luego  tiene  un
[18:11] 
[18:11] free  trial  y  después  del  free  trial  ya
[18:13] 
[18:13] paga.
[18:13] 
[18:13] Es  que  si  no  es  difícil  crear  una  app  de
[18:16] 
[18:17] 0  a  10  millones  de  euros  en  RR  en  un
[18:19] 
[18:19] año,  lo  han  hecho  dos  veces.  Sí,  tenemos
[18:22] 
[18:22] una  segunda  app  que  esta  la  lanzamos  en
[18:25] 
[18:25] enero.
[18:25] 
[18:25] Yo  yo  te  diré  que  yo  estaba  contigo,  eh,
[18:27] 
[18:27] cuando  nos  contó  Horacio  esto.  Dice,
[18:29] 
[18:29] "Mira,  el  hobby
[18:30] 
[18:30] se  van  se  vienen  a  hacer  SAS  como  hobby
[18:32] 
[18:32] y  luego  vienes  aquí  el  hobby,  no  estamos
[18:35] 
[18:35] sudando,  va,
[18:37] 
[18:37] estamos  sudando  como  todos  es  difícil."
[18:39] 
[18:39] Bueno,  sudando,  ¿no  habéis  sudado  mucho?
[18:43] 
[18:43] un  año,
[18:44] 
[18:44] ¿no?  O  sea,  el  crecimiento  lo  llevamos
[18:46] 
[18:46] desde  hace  desde  enero  del  año  pasado,
[18:48] 
[18:48] 20  meses.
[18:49] 
[18:49] En  hace  enero  del  año  pasado  estábamos
[18:51] 
[18:51] en  100,000  de  MR  y  ahora  estamos  en
[18:53] 
[18:53] 2,illones  y  medio.
[18:55] 
[18:55] Y  la  segunda  app  que  hicisteis
[18:56] 
[18:56] de  MRR
[18:57] 
[18:57] se  llama  Summary.
[18:59] 
[18:59] Em  es  una  app  que  sirve  para  grabar
[19:02] 
[19:02] cualquier  tipo  de  reuniones,  ya  sean  de
[19:04] 
[19:04] trabajo  personales.  Entonces  te  hace  el
[19:05] 
[19:05] transcript,  te  hace  un  summar
[19:07] 
[19:07] personalizado  según  tus  preferencias,  te
[19:09] 
[19:09] permite  compartirlo  de  una  manera  fácil
[19:11] 
[19:11] pues  con  tus  compañeros  de  trabajo  o  lo
[19:12] 
[19:12] que  sea  y  luego  tiene  unas  cuantas  tools
[19:14] 
[19:14] de  ahí  que  te  ayudan  a  hacer  varias
[19:16] 
[19:16] cosas  con  estas  grabaciones.  También
[19:18] 
[19:18] puedes  eh  traducir  y  sumarizar  vídeos  de
[19:20] 
[19:20] YouTube.  Eh,  yo  lo  utilizo  mucho  para
[19:22] 
[19:22] sumarizar  los  podcast  porque  no  tengo
[19:23] 
[19:24] tiempo  a  mirarlos  todos.  Y  bueno,
[19:25] 
[19:25] estamos  añadiendo  pues  diferentes
[19:27] 
[19:27] funcionalidades.  La  semana  pasada
[19:28] 
[19:28] añadimos  real  time  transcrit
[19:30] 
[19:30] translation.  Entonces,  bueno,  los
[19:32] 
[19:32] usuarios  nos  van  pidiendo  un  poquito  lo
[19:33] 
[19:33] que  lo  que  necesitan
[19:35] 
[19:35] y  esto  es  más  enterprise  empresa
[19:37] 
[19:37] mediana.  Esto  la  gente  estoy  utilizando
[19:39] 
[19:39] es  más  corporate,  lo  utiliza  más  en
[19:40] 
[19:40] entorno  de  trabajo,  pero  utilizan
[19:42] 
[19:42] también  para  su  uso  personal  privado.
[19:43] 
[19:43] Entonces  van  al  médico,  van  a  una
[19:45] 
[19:45] reunión  personal  importante,  se  lo
[19:47] 
[19:47] graban  para  para  no  olvidarse,  tiene  las
[19:49] 
[19:49] notas  tomadas,  el  samari  perfecto.  Eh,
[19:52] 
[19:52] te  puedes  hacer  incluso  tu  propio
[19:53] 
[19:53] roadmap  de  tareas  y  de  y  de  listas  de
[19:55] 
[19:55] cosas  que  tienes  que  hacer  y  luego  pues
[19:57] 
[19:57] puedes  conectar  tu  calendario  y  te  graba
[19:59] 
[19:59] todas  las  reuniones  que  tienes,
[20:00] 
[20:00] etcétera,  etcétera.
[20:00] 
[20:01] El  marketing  es  el  mismo  para  ambas.
[20:03] 
[20:03] Los  canales  son  los  mismos.  La  manera
[20:06] 
[20:06] como  hacemos  los  anuncios  es  un  poquito
[20:07] 
[20:07] diferente.  Eh,
[20:09] 
[20:09] yo  creo  que  podemos  dejar  esta  historia
[20:11] 
[20:11] aquí  porque  vamos  a  profundizar  más  en
[20:13] 
[20:13] un  podcast
[20:15] 
[20:15] cuando  queráis.
[20:16] 
[20:16] No  te  dejamos  ir.  Luego  cuando  cambiemos
[20:18] 
[20:18] esto  seguimos  seguimos  grabando.  No,
[20:20] 
[20:20] no.  Pues  justo  te  iba  a  preguntar  por  el
[20:21] 
[20:21] tema  de  de  porque  como  siempre  cada  día
[20:24] 
[20:24] hay  novedades,  ¿no?  Y  ayer,  no  sé  si  lo
[20:25] 
[20:25] visteis,  bueno,  fue  antes,  ayer  por  la
[20:27] 
[20:27] noche,  hay  otro  nuevo  mega  deal  en  el
[20:29] 
[20:29] mundo  de  de  AO  si  lo  has  visto,  Horacio,
[20:31] 
[20:31] que  es  que  em  Openi  y  Nvidia  han  llegado
[20:35] 
[20:35] a  un  acuerdo  de  100  billions,  que  no  me
[20:37] 
[20:37] queda  muy  claro  quién  se  lo  paga  a
[20:38] 
[20:38] quién,  porque  si  le  es  el  acuerdo,  hay
[20:39] 
[20:39] una  inversión  de  Nvidia  en  Openi,  pero
[20:42] 
[20:42] luego  habla  de  que  Openi  va  a  acabar
[20:44] 
[20:44] comprando  GPUs  Nvidia  por  un  valor
[20:48] 
[20:48] parecido.
[20:50] 
[20:50] que  esto  han  hecho  un  erro  de  prensa  y
[20:52] 
[20:52] que  luego  en  el  comunicado  oficial  dicen
[20:54] 
[20:54] que  las  siguientes  semanas  van  a  acabar
[20:55] 
[20:55] de  ultimar  los  detalles,  ¿no?  Que  me
[20:56] 
[20:56] parece  curioso  que  un  acuerdo  de  100
[20:57] 
[20:57] billions  eh  no  esté  todo  cerrado  primero
[21:00] 
[21:00] antes  de  anunciarlo  y  luego  no  sé  si  lo
[21:02] 
[21:02] has  visto,  pero  en  la  en  la  entrevista
[21:03] 
[21:04] le  preguntan  a  San  Alman,  "Oye,  ¿por  qué
[21:05] 
[21:05] 100  billion
[21:06] 
[21:06] y  no  200?"  Y  él  dice,  "Bueno,  100  porque
[21:10] 
[21:10] con  este  computing  power  pues  puedo
[21:12] 
[21:12] tener  e  los  nu  e  gabes  que  que  dice  que
[21:17] 
[21:17] son  necesarios,  porque  con  cinco  tenía
[21:19] 
[21:19] que  escoger  entre  poder  solucionar  la
[21:22] 
[21:22] educación  en  el  mundo  o  poder  llegar  a  a
[21:24] 
[21:24] curar  el  cáncer,  ¿no?  Y  con  eso  creo  que
[21:25] 
[21:25] va  a  poder  hacer  las  dos  cosas.
[21:27] 
[21:27] Entonces,  creo  que  es  un  anuncio
[21:28] 
[21:28] bastante,  yo  creo  que  demasiado,  hay
[21:30] 
[21:30] bastante  performance  en  este  anuncio.  No
[21:32] 
[21:32] queda  muy  claro  exactamente  en  qué  se
[21:33] 
[21:33] van  a  invertir.  Lo  que  está  claro  es  que
[21:35] 
[21:35] el  capital  no  es  un  no  es  un  recurso
[21:37] 
[21:37] escaso,  al  menos  en  en  este  tipo  de  de
[21:40] 
[21:40] acuerdos  y  que  cada  vez  hace  falta
[21:41] 
[21:42] construir  más  infraestructura  para  para
[21:44] 
[21:44] generar  más.  eh  pasó  con  Ora,  etcétera.
[21:47] 
[21:47] Aquí  la  pregunta  que  que  te  quería  hacer
[21:49] 
[21:49] a  ti,  Jordi,  eh  primera  es,  o  sea,  si
[21:52] 
[21:52] este  tipo  de  acuerdo
[21:54] 
[21:54] crees  que  realmente  está  pensado  para  en
[21:57] 
[21:57] poco  plazo  poder  encontrar  valor  o
[21:59] 
[21:59] simplemente  ya  no  saben  qué  hacer  con
[22:00] 
[22:00] tanto  dinero,  con  tanta  inversión  y  es
[22:02] 
[22:02] más  hacer  un
[22:03] 
[22:03] No,  yo  creo  que  yo  Samaman  dice  muchas
[22:06] 
[22:06] cosas,  eh,  y  no  sé  si  me  las  quiero
[22:07] 
[22:07] todas,  pero  lo  que  sí  que  me  creo  es  que
[22:09] 
[22:09] tiene  más  demanda  que  capacidad  de
[22:11] 
[22:11] servir.  Eso  sí  que  me  lo  creo  porque
[22:13] 
[22:13] todos  intentamos  utilizar  eh  tecnología
[22:16] 
[22:16] de  Open  AI  y  no  da  al  [ __ ]  o  sea,  no
[22:18] 
[22:18] da.  Te  te  ponen  espera,  van  limitando,
[22:21] 
[22:21] ¿no?  Van  sacando  nuevos  modelos  que  que
[22:23] 
[22:23] no  pueden  desplegarlos  a  todo  el  mundo.
[22:24] 
[22:24] Entonces,  yo  me  creo  que  les  falta
[22:25] 
[22:25] capacidad  de  inferencia.
[22:27] 
[22:27] 10%  de  la  población  en  el  mundo.
[22:29] 
[22:29] Y  es  lo  que  decíamos  el  otro  día,  o  sea,
[22:31] 
[22:31] son  weekly,  perdón,  son  weekly  active
[22:33] 
[22:33] users.
[22:33] 
[22:33] Wow.  Sí.  Un  billón,  ¿no?  Un  billón,  o
[22:35] 
[22:35] sea,  1000  millones  de  personas.  Eh,
[22:38] 
[22:38] claro,  y  lo  que  decíamos  el  otro  día  en
[22:40] 
[22:40] el  tren,  que  por  cierto,  luego  me  supo
[22:41] 
[22:41] muy  mal  por  la  pobre  gente  que  teníamos
[22:43] 
[22:43] detrás  nuestro,
[22:45] 
[22:45] que  se  tragaron,  se  tragaron  un  podcast
[22:47] 
[22:47] sin  haber  hecho  el  optín,  ¿no?  Eh,  pero
[22:49] 
[22:49] aquí  habéis  venido,  nadie  os  ha
[22:50] 
[22:50] obligado.  Pero
[22:50] 
[22:50] lo  que  la  gente  no  entiende,  hablábamos
[22:52] 
[22:52] flojo,  ¿eh?  teníamos  el  micro  aquí,
[22:54] 
[22:54] hablamos  como
[22:55] 
[22:55] Sí,  bueno,  es  igual  lo  que  hablamos  la
[22:57] 
[22:57] semana  pasada  en  el  AV,  eh,  que  que
[22:59] 
[22:59] claro  la  que  le  estamos  preguntando  a
[23:00] 
[23:01] veces  tontadas,  eh,  echas  GPT  y  te  está
[23:03] 
[23:03] levantando  una  una  GPU  que  calienta
[23:06] 
[23:06] aquello  y  gasta  un  montón  de  energía  y
[23:08] 
[23:08] tal.  Entonces,  eh  yo  sí  que  creo  que
[23:10] 
[23:10] tiene  que  haber  un  momento  tecnológico
[23:13] 
[23:13] donde  la  inferencia  pase  a  ser  1000
[23:15] 
[23:15] veces  más  eficiente,  ¿no?  No  no no  un
[23:16] 
[23:16] 30%,  ¿no?  O  sea,  me  cuesta  entender  que
[23:19] 
[23:19] seguiremos  escalando  así  a  fuerza  bruta,
[23:21] 
[23:21] pero  por  el  camino  es  cierto  que  hay
[23:23] 
[23:23] este  triángulo  amoroso  de  la  realison  eh
[23:26] 
[23:26] Sam  Alman  y  Jensen  Juan  y  a  veces
[23:28] 
[23:28] aparece  masa,  ¿no?  de  Softbank  y  todos
[23:31] 
[23:31] se  van  tirando  100  billions  en  acciones,
[23:33] 
[23:33] en  GPUs,  en  data  centers,  en
[23:37] 
[23:37] facturación  y  y  Satia,  ¿no?  Satia,  o
[23:40] 
[23:40] sea,  es  un  circo  circo  un
[23:43] 
[23:43] un  ya  un  equipo  divertido,
[23:45] 
[23:45] ¿sí?  Y  justo  justo  es  que  relacionado
[23:46] 
[23:46] con  esto,  ¿no?  Justo  hoy  Oracle  de
[23:48] 
[23:48] madrugada  ha  anunciado  que  ha  ha  emitido
[23:51] 
[23:51] una  un  bonos  por  18  billions  para
[23:53] 
[23:53] financiar  a  40  años  de  hecho  para
[23:56] 
[23:56] financiar  eh  gran  parte  del  proyecto
[23:58] 
[23:58] Stargate  que  están  construyendo  los  5
[23:59] 
[23:59] megers  en  data  centers  en  Estados
[24:01] 
[24:01] Unidos.
[24:01] 
[24:01] Esto  me  parece  increíble  porque  hemos
[24:03] 
[24:03] hablado  mucho  de  Oracle  últimamente,  no
[24:05] 
[24:05] sé  por  qué  no  paramos  de  hablar  de
[24:07] 
[24:07] de  la  piel  de  Larry  Elison  y  tal.  Es  que
[24:09] 
[24:09] lo  que  no  hemos  hablado  todavía  es  que
[24:12] 
[24:12] Larry  Alison  es  un  mago,  o  sea,  él  es
[24:13] 
[24:14] capaz  de  hacer  todas  las  compras  que
[24:16] 
[24:16] hace  eh  sin  vender  una  sola  acción  de  de
[24:19] 
[24:19] Oracle.  Pero  es  que  Oracle  también  es  un
[24:21] 
[24:21] mago  porque,  o  sea,  consigue  apalancarse
[24:24] 
[24:24] a  un  nivel  brutal,  o  sea,  tiene  casi  100
[24:27] 
[24:27] billion  de  apalancamiento  Oracle  y  ahora
[24:30] 
[24:30] no  recuerdo  de  la  realison,  pero  como  40
[24:32] 
[24:32] o  50  billion  a  nivel  personal
[24:34] 
[24:35] de  apalancamiento.
[24:37] 
[24:37] 50  billion  que  he  pensado,  [ __ ]
[24:39] 
[24:39] O  sea,  sobre  las  acciones  de  Oracle  que
[24:40] 
[24:40] a  su  vez  están  apalancadas  en  100
[24:42] 
[24:42] billion,  ¿vale?  Y  ahora  está  emitiendo
[24:44] 
[24:44] bonos,  más  bonos.  O  sea,  he  encontrado
[24:45] 
[24:45] la  maquinita  esta  del  leverage,  ¿no?  Del
[24:48] 
[24:48] del  del  apalancamiento.
[24:50] 
[24:50] Pero  esto  en  Estados  Unidos  son  son  son
[24:53] 
[24:53] los  número  uno,  ¿no?,  en  hacer  esto.  El
[24:55] 
[24:55] Mask  es  el  gran  referente.  ¿Cómo  sin
[24:57] 
[24:57] invertir  un  euro  de  tu  dinero  solo
[24:59] 
[24:59] apalancándote  en  assets  que  ya  tienes,
[25:01] 
[25:01] eres  capaz  de  levantar  esta  gran
[25:02] 
[25:02] cantidad  de  deuda  y  a  precios  brutales.
[25:05] 
[25:05] En  Europa  no  parece  tan  fácil,  ¿no?
[25:06] 
[25:06] Sobre  todo  a  nivel  personal.
[25:08] 
[25:08] culturalmente,  yo  creo  que
[25:09] 
[25:09] culturalmente,  probablemente  a  nivel
[25:11] 
[25:11] bancario  tampoco,
[25:12] 
[25:12] cultural  y  por  algún  otro  motivo  no  se
[25:13] 
[25:13] hace  tanto,  ¿no?  Pero  allí  parece  que  es
[25:15] 
[25:15] frecuente  y  y  es  lo  que  hace  estas
[25:17] 
[25:17] compañías  luego  tan  y  tan  grandes  esa
[25:19] 
[25:19] capacidad  de  de  apalancarse  de  esta
[25:20] 
[25:20] manera.
[25:21] 
[25:21] El  el  BMH  creo  que  es  uno  de  los
[25:22] 
[25:22] ejemplos  donde  precisamente  porque
[25:24] 
[25:24] volvió  de  Estados  Unidos,  eh,  ¿cómo  se
[25:26] 
[25:26] llama  este?  Bernard,  Bernard  Arn,  el
[25:29] 
[25:29] otro  Bernat,  eh,  volvió  de  Estados
[25:31] 
[25:31] Unidos  descubrir  el  mundo  de  las  LBOS  y
[25:33] 
[25:33] creo  que  aplicó  el  método  americano  en
[25:35] 
[25:35] Europa,  pero  no  es  común.  Si  es  cierto
[25:36] 
[25:36] que  la  mayor  parte  de  conglomerados  se
[25:38] 
[25:38] han  construido  superorgánicamente
[25:40] 
[25:40] porque  Marcel,  si  yo  voy  ahora  Banco
[25:41] 
[25:41] Santander,
[25:42] 
[25:42] sí,
[25:42] 
[25:42] y  pido  un  billion,
[25:43] 
[25:43] te  lo  dan
[25:44] 
[25:44] apalancando  factorias.
[25:45] 
[25:45] A  ti  te  lo  dan  seguro.  Yo  he  pedido  un
[25:47] 
[25:47] poco  menos  de  un  billón  y  me  lo  han
[25:48] 
[25:48] dado,  ¿eh?
[25:50] 
[25:50] No,  pero  bueno,  o  sea,  al  final  e  sí  que
[25:52] 
[25:52] estamos  viendo  que  eso  a  mí  lo  que  me
[25:53] 
[25:53] llama  la  atención  son  que  son  números
[25:54] 
[25:54] muy  grandes  elocuentes  y  que  no  estoy
[25:56] 
[25:56] seguro  si  saben  realmente  cómo  van  a
[25:58] 
[25:58] ejecutar  esas  inversiones,  ¿no?
[25:59] 
[25:59] A  mí  lo  que  me  da  miedo  es  el  castillo
[26:01] 
[26:01] de  Nipes,  ¿eh?  O  sea,  que  todo  depende
[26:03] 
[26:03] del  de  al  lado,  porque  como  Nvidia  no
[26:07] 
[26:07] puede  entregar  las  GPUs  y  Oracle  no
[26:09] 
[26:09] puede  entregar  los  ciclos  de  GPU  y  Open
[26:12] 
[26:12] AI  no  puede  entregar  las  consultas,  o
[26:14] 
[26:14] sea,  que  todo  depende  el  uno  del  otro  y
[26:16] 
[26:16] todo  está  endeudado  y  basado  en  el
[26:18] 
[26:18] equity  del  de  al  lado,  como  algo  falle.
[26:20] 
[26:21] A  ver,  todo  depende  de  Open  AI,  de
[26:22] 
[26:22] CHGPT,  o  sea,  la  única  realidad  tangible
[26:26] 
[26:26] es  CH  GPT  y  el  el  el  usu  el  uso  que  está
[26:28] 
[26:28] teniendo  masivo  en  el  mundo  y  todo  el
[26:31] 
[26:31] mundo  se  puede  creer  que  va  a  haber
[26:32] 
[26:32] iteraciones  sucesivas
[26:34] 
[26:34] eh  de  valor  en  este  uso.  De  hecho,  ya  se
[26:37] 
[26:37] está  viendo  que  hay  un  superacuerdo  con
[26:40] 
[26:40] eh  Shopify  de  Open  de  Open  AI  con
[26:43] 
[26:43] Shopify,  ¿sí?  eh  en  el  que  va  a  empezar
[26:47] 
[26:47] a  servir  productos.
[26:49] 
[26:49] Es  decir,  todos  los  negocios  de  Shopify
[26:51] 
[26:51] van  a  poder  vender  a  través  íntegramente
[26:54] 
[26:54] en  to  con  un  carrito  permanentemente
[26:57] 
[26:57] configurado  en  CH  GPT.
[26:59] 
[26:59] Wow.
[27:00] 
[27:00] donde  tú  puedes  comprar  cualquier  tipo
[27:01] 
[27:01] de  producto.  Ojo,  eh,  ojo  lo  que  le
[27:03] 
[27:03] puede  hacer  al  comercio  mundial  esto,
[27:04] 
[27:04] eh,  porque  estamos  hablando  de  eh  la
[27:08] 
[27:08] interfaz  que  más  sabe  de  ti.
[27:10] 
[27:10] Yo  creo  que  la  gran  preocupación  de
[27:12] 
[27:12] Sammano,
[27:15] 
[27:15] cómo  monetizamos,  es  cómo  hacemos  todo
[27:17] 
[27:17] esto  sin  que  parezca  lo  que  es,  que  es
[27:20] 
[27:20] un  monopolio  de  la  [ __ ]  como  nunca  se
[27:22] 
[27:22] ha  creado,  una  capacidad  de  de  influir
[27:25] 
[27:25] sobre  el  todos  los  mercados  de  consumo  a
[27:27] 
[27:27] la  vez  que  la  gente  critica  Amazon,  nada
[27:28] 
[27:28] que  ver.
[27:29] 
[27:29] eh  no  y  controlar  todas  las  dinámicas  de
[27:32] 
[27:32] mercado  de  golpe.  Entonces,  su  gran
[27:33] 
[27:33] preocupación  es,  ¿cómo  podemos  hacer
[27:35] 
[27:35] esto  poco  a  poco.
[27:37] 
[27:37] Se  ve  que  en  la  última  screenshot  de  la
[27:39] 
[27:39] una  presentación  de  Samman
[27:43] 
[27:43] eh  se  veo  una  versión  avanzada  de  CHGPT
[27:45] 
[27:45] que  no  es  pública  todavía,  donde  se  veía
[27:46] 
[27:46] una  pestaña  que  ponía  orders,  eh,  y  se
[27:49] 
[27:49] veía
[27:50] 
[27:50] pedidos,
[27:50] 
[27:50] eh,  exacto,  la  la  parte  del  carrito,
[27:52] 
[27:52] ¿no?  Y  se  se  estaba  viendo  todo  esto.
[27:54] 
[27:54] También  hay  un  super  deal  e  que  se  está
[27:57] 
[27:57] preparando  con  para  hacer  ads,  que
[28:00] 
[28:00] también  ads,  publicidad,
[28:02] 
[28:02] con  lo  cual  me  imagino  todos  los  ángulos
[28:04] 
[28:04] de  monetización  que  puede  tener  la
[28:06] 
[28:06] publicidad.
[28:08] 
[28:08] O  sea,  sí,  o  sea,  quiere  curar  el  cáncer
[28:10] 
[28:10] probablemente,  probablemente,  pero
[28:12] 
[28:12] también  va  a  generar  el  negocio
[28:13] 
[28:13] probablemente  más  grande  del  mundo.
[28:15] 
[28:15] Entonces,  esto  está  en  el  centro,
[28:17] 
[28:17] 10,  12  billion  de  facturación  real  a  día
[28:19] 
[28:19] de  hoy.  Luego  está  Cloud  con  la  mitad  y
[28:22] 
[28:22] ya  está.  Todo  lo  demás,  eh,  son  gente
[28:25] 
[28:25] que  le  vende  a  estos
[28:27] 
[28:27] o  que  usa  estos  principalmente
[28:30] 
[28:30] y  son  todos  super  mercados
[28:32] 
[28:32] superatomizados,  o  sea,  super  no
[28:33] 
[28:33] superatomizados,  super  concentrados
[28:35] 
[28:35] porque  están  los  data  labelers,  eh,  ya
[28:38] 
[28:38] no  digamos  la  capa  de  infraestructura
[28:39] 
[28:39] que  Nvidia  básicamente  tiene  el  86%  de
[28:43] 
[28:43] su  negocio  son  seis  clientes,  ¿vale?  Sí,
[28:48] 
[28:48] es  el  negocio  más  grande  del  mundo,
[28:49] 
[28:49] todos  dependemos  de  ellos,  pero  estamos
[28:51] 
[28:51] hablando  de  que  muy  pocos  clientes
[28:53] 
[28:53] representan  eh  están  aguantando  este
[28:56] 
[28:56] este  esquema  Ponci
[28:57] 
[28:57] y  Nvidia  tiene  un  proveedor  que  es  ASML,
[29:00] 
[29:00] que  es  el  único  que  hace  la  máquina  que
[29:01] 
[29:01] necesita  Nvidia  también  es  bastante
[29:03] 
[29:03] misterioso  y  y  uno  en  Asia,  el  otro  en
[29:06] 
[29:06] Europa  y  todos  los  consumidores  en
[29:08] 
[29:08] Estados  Unidos.
[29:08] 
[29:09] Y  luego  Pni  quiere  hacer  su  propia  GPU,
[29:12] 
[29:12] pero  entonces  llega  a  un  acuerdo  con
[29:13] 
[29:13] envidia.  Entonces  dice,  "¿Y  este
[29:15] 
[29:15] acuerdo?"  Claro,  pero  dices,  "Te  acuerdo
[29:17] 
[29:17] que  exactamente  porque  no  dices  que
[29:18] 
[29:18] quieres  hacer  una  GPU."  Esto  no  es
[29:20] 
[29:20] competencia  de  Nvidia,  que  Nvidia
[29:22] 
[29:22] también  le  preocupa  al  monopolio,  con  lo
[29:23] 
[29:23] cual  dice,  "Ya  va  bien,  haz  un  tu  GPU
[29:25] 
[29:25] porque  si  no  me  van  a  quitar  aquí  el
[29:26] 
[29:26] Pero  claro,  si  al  mismo  tiempo  es  socio
[29:28] 
[29:28] y  si  es  socio,  ¿cómo  le  puede  estar
[29:31] 
[29:31] vendiendo  las  GPUs  cuando  todo  el  mundo
[29:32] 
[29:33] se  está  peleando  por  las  GPUs  de  envidia
[29:34] 
[29:34] a  un  socio  que  tiene  una  posición  y  una
[29:38] 
[29:38] participación  y  un  interés?"  No,  esto
[29:40] 
[29:40] también  lo  está  ya  hay  demandas  o  ya
[29:43] 
[29:43] inicios  de  demandas  sobre  este  tema,
[29:45] 
[29:45] ¿no?  Porque  todo  el  mundo  se  está
[29:46] 
[29:46] peleando  por  la  GPUs.  En  fin,  eh,
[29:49] 
[29:49] va  a  dar  que  hablar  este  dar  que  hablar.
[29:52] 
[29:52] ¿Vosotros  qué  Lláis?
[29:54] 
[29:54] nosotros  eh  chat  GPT  el  que  más,  pero
[29:58] 
[29:58] Google  Gemini  está  mejorando  mucho  en  el
[30:01] 
[30:01] último  año  y  lo  tenemos  antes  lo
[30:03] 
[30:03] teníamos  de  vaca,  ahora  lo  tenemos  ya
[30:05] 
[30:05] como  al  30%  del  uso  y  estos  dos
[30:09] 
[30:09] principalmente.  Eh,  luego  tenemos
[30:11] 
[30:11] algunos  más  propios  en  replicate  que
[30:13] 
[30:13] alojamos  nosotros.  Eh,  tenemos  Gladia,
[30:16] 
[30:16] utilizamos  Whisper,  eh,  y  poco  más,  pero
[30:20] 
[30:20] o  sea,  es  es  un  poco  bastante  commodity
[30:23] 
[30:23] para  vosotros.  tal  como  lo  explicas,
[30:25] 
[30:25] no  te  creas,  eh  eh  cuando  tú  quieres  al
[30:27] 
[30:27] mejor  servicio  y  cada  feature  nueva  que
[30:29] 
[30:29] hacemos  volvemos  a  hacer  un  benchmark  de
[30:31] 
[30:31] todos  los  modelos  que  hay  porque  tenemos
[30:33] 
[30:33] que  mirar  qué  calidad  dan.  En  móvil  es
[30:35] 
[30:35] muy  importante  la  velocidad  de
[30:36] 
[30:36] respuesta.  Entonces  la  velad  la
[30:38] 
[30:38] velocidad  de  respuesta  varía  mucho
[30:40] 
[30:40] enficiando  uno  y  otro  y  luego  finalmente
[30:41] 
[30:41] el  coste,  aunque  es  la  última  variable.
[30:43] 
[30:43] ¿Y  habéis  probado  el  local?
[30:45] 
[30:45] Sí.  Y  mira,  hoy  hemos  tenido  una  reunión
[30:47] 
[30:47] con  Apple  y  nos  han  forzado  un  poquito  a
[30:50] 
[30:50] que  probemos  los  los  foundations  que
[30:51] 
[30:51] ellos  tienen.  Lo  que  pasa  es  que  tienes
[30:52] 
[30:52] que  tener  el  cierto  modelo  de  iPhone
[30:54] 
[30:54] superior  para  utilizar  Apple
[30:55] 
[30:55] Intelligence  y  es  una  cosa  que  tenemos
[30:57] 
[30:57] que  hacer  porque  los  han  mejorado  mucho
[30:59] 
[30:59] también.  Entonces  es  es  muy  curioso,
[31:01] 
[31:01] pero  están  evolucionando  todos  tan  y  tan
[31:03] 
[31:03] rápido  que  cada  vez  developers  que
[31:04] 
[31:04] nosotros  tenemos  más  alternativas
[31:06] 
[31:06] viables.  Y  yo  creo  que  es  bueno  porque
[31:08] 
[31:08] yo  hace  dos  años  dependíamos  muchísimos
[31:09] 
[31:09] de  Chat  GPT  y  tenía  miedo  de  que  si
[31:11] 
[31:11] algún  día  pasaba  algo  o  o  se  cayeran.
[31:14] 
[31:14] nos  ha  pasado  que  se  caía  y  nos
[31:15] 
[31:15] quedábamos  sin  servicio,  pues  ahora
[31:17] 
[31:17] tenemos  alternativas  y  yo  creo  que  es
[31:19] 
[31:19] bueno  para  el  mercado  que  que  haya
[31:21] 
[31:21] alternativas  igual  de  buenas.  De  hecho,
[31:23] 
[31:23] hay  una  hay  una  frase  que  que  escuchas,
[31:25] 
[31:25] se  repite  bastante  internamente  en
[31:26] 
[31:26] Google.  Larry  Page  ha  dicho  que  prefiere
[31:29] 
[31:29] eh  irse  Bankrooms  que  perder  la  esta
[31:31] 
[31:31] carrera,  ¿no?  Y  que  quieren  ir  Olin.
[31:33] 
[31:33] Google  lo  está  haciendo.
[31:34] 
[31:34] Parece  que  parece  que  sí  que  están
[31:36] 
[31:36] acelerando  y  seguramente  también  es  por
[31:38] 
[31:38] por  estar  porque  el  founder  está
[31:39] 
[31:39] realmente  metido  ahí,  ¿no?  Entonces
[31:41] 
[31:41] quizás  la  alternativa  Google  eh  a a  la
[31:43] 
[31:44] parte  consumers  al  menos  es  el  que  tiene
[31:46] 
[31:46] el  negocio.  E  pero  sí  que  coincido
[31:48] 
[31:48] contigo,  Bernard,  que  que  chat  GPT  va  a
[31:50] 
[31:50] tope  a  por  a  por  eso  de  ahí.  Entonces,  a
[31:52] 
[31:52] ver  si
[31:53] 
[31:53] si  me  deja  Google  con  todo  esto,  pero
[31:54] 
[31:54] bueno.
[31:54] 
[31:55] Pero  bueno,  Google  y  meta,  Google  y
[31:56] 
[31:56] meta.  Y  y  yo  creo  que  el  entorno  local
[31:58] 
[31:58] eh  esta  semana  me  he  bajado  una  app  eh
[32:00] 
[32:00] que  se  llama  Locally  AI,
[32:03] 
[32:03] que  es  básicamente  una  interface  de  lo
[32:05] 
[32:05] que  acabas  de  decir  tú  ahora,  ¿no?  De
[32:06] 
[32:06] esta  API  que  tiene  Apple  de  interactuar
[32:09] 
[32:09] con  los  modelos  que  puedes  correr  en
[32:11] 
[32:11] local.  Y  desde  esta  app,  cuando  te  la
[32:13] 
[32:13] abre,  cuando  te  la  instalas,  te  tiene  un
[32:16] 
[32:16] modelo  de  Apple  nativo  ya  preinstalado
[32:18] 
[32:18] que  está  en  el  sistema  operativo  y  luego
[32:20] 
[32:20] te  puedes  bajar,  pues  te  ocupa  dos,  3,  5
[32:23] 
[32:23] GB,  un  modelo  de  llama,  uno  de  Deeps,
[32:27] 
[32:27] deepsc,  dipsek,  nunca  me  acuerdo  cómo  se
[32:28] 
[32:28] llama,  eh,  el  de  el  de  Open  AI,  que  por
[32:31] 
[32:31] cierto  se  ha  hablado  poco  de  que  se  ha
[32:32] 
[32:32] sacado  GPT  open  source,  no  sé  ni  si  lo
[32:33] 
[32:34] comentamos  aquí,  pero  que  que  te  los
[32:35] 
[32:35] puedes  bajar  los  modelos  lite  en  el
[32:38] 
[32:38] teléfono  y  y  oye,  empiezan  a  Bien,
[32:41] 
[32:41] sí,
[32:42] 
[32:42] no  son  CH  GPT5  ni  de  coña,  pero  para
[32:45] 
[32:45] muchas  tareillas,  como  quizá  podría
[32:46] 
[32:46] serme  a  mí  el  contenido  de  aquí  te  mando
[32:50] 
[32:50] mi  factura,  ¿no?  Un  texto,  digamos,  que
[32:53] 
[32:53] no  es  Rocket  Science  hacerlo,  quizá  con
[32:54] 
[32:54] el  modelo  de  localidad  te  vale,  entonces
[32:56] 
[32:56] es  instantáneo,  te  sale  gratis,  no  te
[32:58] 
[32:58] cuesta  ni  un  duro  y  empieza  a  ser  ya
[33:00] 
[33:00] fumables,  esos  modelos  locales,
[33:03] 
[33:03] para  muchas  tareas,  para  tagging,  para
[33:06] 
[33:06] data  labeling,  para  transcript  speech
[33:08] 
[33:08] recognition,  empiezan  a  funcionar
[33:09] 
[33:09] bastante  bien.  Entonces,
[33:11] 
[33:11] pero  si  un  teléfono  de  hace  5  años  no  te
[33:12] 
[33:12] vale.  Necesitas  gente  que  tenga  un
[33:14] 
[33:14] smartphone  de  los  últimos  año  pasado
[33:16] 
[33:16] y  de  los  carros.  No  todos  valen.
[33:18] 
[33:18] Correcto.  Ese  es  el  un  poquito  el
[33:19] 
[33:19] handicap  de  ahora,  pero  bueno.  Pero
[33:20] 
[33:21] eso  llevará  pocos  años  para  que  esté  en
[33:23] 
[33:23] el  bolsillo  todo  el  mundo.
[33:23] 
[33:23] Sí,  yo  creo  que  son  alternativas  muy
[33:26] 
[33:26] importantes  y  el  hecho  de  que  vayan
[33:27] 
[33:27] offline  creo  que  es  algo  muy  importante
[33:29] 
[33:29] porque  no  siempre  en  todos  los
[33:30] 
[33:30] monumentos  hay  red
[33:31] 
[33:31] privacidad  y  privacidad.  Que  tú  no
[33:32] 
[33:32] quieres  contarle  a  Chamman
[33:34] 
[33:34] todo  lo  que  le  quieres  preguntar  a  que
[33:36] 
[33:36] ya  hemos  aceptado  todos.  Ya  lo  sabes,
[33:38] 
[33:38] ya  lo  sabes.  Yo  creo  que  ya  estamos
[33:40] 
[33:40] todos  vendidos,  ¿eh?  Creo  que
[33:41] 
[33:41] sí  que  soy  un  poco  paranoico  todavía  con
[33:43] 
[33:43] esto,  ¿eh?  Y  aquí  estamos  con  un  micro
[33:44] 
[33:44] delante  de  la  cara,  eh,  pero
[33:45] 
[33:45] contando  toda  tu  vida  siempre  cada
[33:47] 
[33:47] semana.
[33:48] 
[33:48] Es  es  sorprendente,  pero  la  gente  hace
[33:50] 
[33:50] un  uso  personal,  o  sea,  sus  problemas  se
[33:52] 
[33:52] los  explica  más  a  Chat  GPT.  Nosotros
[33:54] 
[33:54] teníamos  una  app  que  no  nos  funcionó  de
[33:55] 
[33:55] de  chatear  simplemente  y  uno  de  los
[33:57] 
[33:57] grandes  usos  era  explicarle  sus
[33:59] 
[33:59] problemas  reales  a  modo  psicólogo  o  gran
[34:02] 
[34:02] hermano,  llámalo  como  quieras.  Y  es  la
[34:05] 
[34:05] gente  no  tiene  pudor,  es  decir,  explica
[34:06] 
[34:06] todo,  cualquier  tipo  de  intimidad.
[34:08] 
[34:08] Entonces  es  un  poco  más  la  regla  a  día
[34:11] 
[34:11] de  hoy.
[34:12] 
[34:12] ¿Cuántas  eh  aplicaciones  lanzasteis?  O
[34:15] 
[34:15] hemos  lanzado  unas  seis,  creo,  en  total,
[34:18] 
[34:18] o  sea,  de  seis  dos
[34:19] 
[34:19] de  momento.  Sí.
[34:20] 
[34:21] ¿Y  queréis  seguir  lanzando?  Eh,
[34:22] 
[34:22] lanzamos  una  o  dos  al  año  en  función  de
[34:25] 
[34:25] de  de  la  capacidad  que  tenemos.  Si  vemos
[34:28] 
[34:28] que
[34:28] 
[34:28] sobra  capacidad,  digamos,  para  ir
[34:29] 
[34:29] lanzando  con  30  millones  de  limitados
[34:32] 
[34:32] recursos,  ¿no?  De  developers  tenemos  los
[34:34] 
[34:34] que  tenemos.  Entonces,  eh  este  año  vamos
[34:36] 
[34:36] a  lanzar  una  más  en  diciembre,  la
[34:37] 
[34:37] segunda  ya  veremos  y  y  si  tiene  muy
[34:39] 
[34:39] buenas  KPI,  la  seguiremos  evolucionando
[34:41] 
[34:41] y  si  no  pues  la  la  descartaremos.
[34:44] 
[34:44] Eso  es  el  ADN  de  los  juegos,  ¿eh?  O  sea,
[34:46] 
[34:46] mantenéis  ese  ADN  de  ir  produciendo
[34:49] 
[34:49] porque  hay  sinergias  entre  las  apps  que
[34:51] 
[34:51] nos  ayuda  a  mejorar  cada  una  de  las  apps
[34:53] 
[34:53] individualmente.  Entonces  somos  una
[34:55] 
[34:55] compañía  eh  multi  m  multiiap,  digamos,
[34:59] 
[34:59] multiproducto  porque  en  realidad  nos
[35:00] 
[35:01] ayuda  a  mejorar  cada  uno  de  los
[35:02] 
[35:02] productos  individualmente.
[35:04] 
[35:04] Pues  con  con  todo  esto  que  parece  que  la
[35:05] 
[35:06] música  suena  bastante  y  que  hay  y  que
[35:07] 
[35:07] hay  hablamos  de  bilions,  hablamos  de
[35:09] 
[35:09] inversión,  etcétera,  hay  un  tweet  que
[35:10] 
[35:10] que  estaría  bien  que  recuperásemos  de  de
[35:12] 
[35:12] Brian  Halligan,  que  es  el  founder  de
[35:14] 
[35:14] Hspot,  que  el  otro  día  básicamente
[35:15] 
[35:15] animaba  o  o  daba  una  un  consejo  a  los  a
[35:19] 
[35:19] los  founders,  ya  que  tengo  aquí  tres,
[35:20] 
[35:20] pues  vamos  a  aprovechar  de  que  era  un
[35:22] 
[35:22] momento  para  vender.
[35:24] 
[35:24] Porque
[35:26] 
[35:26] que  hacía  creo  que  referencia  a  momentos
[35:27] 
[35:27] como  el  como  el  Docom  que  hay  que  hay
[35:29] 
[35:29] veces  cuando  lasciones  suben  mucho  que
[35:31] 
[35:31] el  que  la  venda  tiempo  pues  quizá  la
[35:33] 
[35:33] compañía  no  se  reconoce  en  el  futuro,
[35:35] 
[35:35] pero  esa  gente  le  ha  ido  muy  bien  y  el
[35:37] 
[35:37] que  ha  esperado  un  poquito  más  pues
[35:38] 
[35:38] quizá  cuando  la  música  ha  bajado  e  no  le
[35:41] 
[35:41] iba  tan  bien,  ¿no?  Entonces
[35:42] 
[35:42] eso  es  que  los  agentes  de  HSPOT  no  van
[35:43] 
[35:43] tan  bien  como,  ¿no?  Porque  es es  el
[35:46] 
[35:46] típico  Grinch,  ¿no?  De  que  que  cuenta,
[35:49] 
[35:49] ¿no?  Que  hace  el  Dooms  Day  de
[35:51] 
[35:51] de  las  burbujas  y  tal.  Normalmente  es  el
[35:53] 
[35:53] que  no  le  va  bien,  ¿no?  El  que  le  va
[35:55] 
[35:55] bien  no  lo  no  lo  ve  así.  O  sea,  nadie
[35:57] 
[35:57] sabe  cuándo  se  acaba  la  burbuja  o  si  hay
[35:59] 
[35:59] burbuja.  No,
[36:00] 
[36:00] tú  que  has  vendido.
[36:02] 
[36:02] No,  yo  no  no  he  vendido.  Lo  dejo  todo
[36:05] 
[36:05] estable  long  term.  Sí  que  es  verdad  que
[36:07] 
[36:07] vend  una  compañía  social  point.  Sí,  ¿no?
[36:09] 
[36:09] Sí.  No,  yo  vendí,  pero  no,  pero  tengo
[36:11] 
[36:11] una  pequeña  cartera  y  la  dejo  estable,
[36:14] 
[36:14] pues  un  poquito  forever.
[36:15] 
[36:15] En  en  qué  más  o  menos  qué  tipo  de
[36:17] 
[36:17] activos  paréntesis.
[36:18] 
[36:18] Antes  tenía  las  cinco,  ¿cómo  se  llamaba?
[36:21] 
[36:21] Punk,  ¿no?  Y  tengo  nada,  SP500  y  poco
[36:24] 
[36:24] más.
[36:25] 
[36:25] Bueno,  han  ido  bien  esas,  ¿no?
[36:26] 
[36:26] Sí,  sí,  sí,  esas  han  ido  bien,  sobre
[36:27] 
[36:27] todo  envidia,  ¿no?  Em,  hay  una  un
[36:30] 
[36:30] artículo  que  está  corriendo  últimos  días
[36:32] 
[36:32] en  internet  de  la  gráfica  de  las
[36:34] 
[36:34] revoluciones  tecnológicas,  no  sé  si  lo
[36:35] 
[36:35] has  visto,  la  habéis  visto,  de  un  tal
[36:37] 
[36:37] Mark,  no  sé  cómo  se  llama,  donde  después
[36:39] 
[36:39] de  una  revolución  tecnológica,  digamos
[36:41] 
[36:41] que  hay  dos  años  de  crecimiento,  luego
[36:43] 
[36:43] hay  dos  años  de  lo  que  se  llama
[36:44] 
[36:44] expectativa  no  cumplida  y  a  partir  de
[36:46] 
[36:46] ahí  es  donde  se  construye  ya  digamos  el
[36:48] 
[36:48] valor  real,  ¿no?  Entonces,  hay  gente  que
[36:49] 
[36:49] dice  que  estamos  entrando  en  estos  dos
[36:51] 
[36:51] años  donde  se  van  a  ver  muchas
[36:52] 
[36:52] expectativas  no  cumplidas  y  pasado  dos
[36:54] 
[36:54] años  raros  habrá  esos  crecimientos  de  de
[36:57] 
[36:57] valor  real  añadido.  Yo  no  sé  si  estamos
[36:59] 
[36:59] ahí  o  no,  pero  sí  que  es  verdad  que  que
[37:02] 
[37:02] todo  está  pasando  tan  rápido  que  eh
[37:05] 
[37:05] digamos  que  va  a  haber  un  poco  de  todo.
[37:06] 
[37:06] Va  a  haber  modelos  que  nos  van  a
[37:08] 
[37:08] impresionar  por  cosas  que  pensábamos  que
[37:09] 
[37:09] eran  imposibles  y  va  a  haber  cosas  que
[37:11] 
[37:11] van  a  llegar  mucho,  van  a  tardar  mucho
[37:12] 
[37:12] en  llegar,  ¿no?  Podríamos  hablar,  por
[37:14] 
[37:14] ejemplo,  de  la  conducción  autónoma  que
[37:15] 
[37:15] llevamos  10  años  que  ya  tendría  que
[37:17] 
[37:17] haber  pasado  según  los  más  familia
[37:19] 
[37:19] y  tarda  y  tarda  y  tarda  y  tarda.
[37:21] 
[37:21] Tarda  Guaimo.  Guimo,  es  la  [ __ ]  ¿eh?
[37:24] 
[37:24] Sí,  y  funciona  muy  bien.  Pero  tú
[37:27] 
[37:27] dejarías  a  tus  hijos  solos  allí  que  los
[37:29] 
[37:29] llevan  al  colegio
[37:29] 
[37:30] Sí,
[37:30] 
[37:30] sí.
[37:31] 
[37:31] Yo  yo  tengo  dudas  aún.
[37:34] 
[37:34] Y  y  por  cierto,  Wimo  Wimo  eh  tiene  más
[37:36] 
[37:36] empleados  que  coches  y  o  sea  que  está  no
[37:40] 
[37:40] está  confirmado,  pero  está  bastante
[37:41] 
[37:41] conocido  que  hay  mucha  gente  detrás  con
[37:43] 
[37:43] el  joystick,  o  sea,  que  no  son
[37:44] 
[37:44] autónomos.  Autónomos  lo  sabisados
[37:48] 
[37:48] uno  a  uno.
[37:49] 
[37:49] La  información  que  tiene  Jordi  que
[37:51] 
[37:51] tiene,
[37:51] 
[37:51] pero  por  si  pasa  algo  solo,  ¿no?
[37:52] 
[37:52] Claro,  no  conducen,
[37:54] 
[37:54] supervisan,
[37:55] 
[37:55] pero  supervisan  un  coche.
[37:57] 
[37:57] Entonces,  vaya  gracia  la  autonomía.  Y
[37:58] 
[37:58] hay  un  tío  ahí  detrás  mirando,  pasa  que
[38:00] 
[38:00] no  está  dentro  del  coche,  está  en  un
[38:01] 
[38:01] call  center  en  algún  sitio.
[38:02] 
[38:02] Yo  creo  que  el  problema  no  son  los
[38:03] 
[38:03] coches,  son  los  humanos,  ¿no?  Eh,  hay
[38:05] 
[38:05] gente  que  está  muy  rebuscada  y  busca  la
[38:07] 
[38:07] forma  siempre  de  hacer  que  ese  coche
[38:09] 
[38:09] deje  de  ir  bien  o  crear  escenarios  que
[38:11] 
[38:11] son  surrealistas.  Entonces  ahí  un  humano
[38:13] 
[38:13] con  un  joystick  te  puede  reaccionar
[38:14] 
[38:14] medio  bien.  En  cambio,  una  que  ha  estado
[38:16] 
[38:16] entrenada  con  datos  reales  o  modelos,  no
[38:18] 
[38:18] va  a  saber  qué  hacer  en  una  situación
[38:20] 
[38:20] surrealista,  ¿no?  Entonces,
[38:22] 
[38:22] teniendo  la  tecnología,  digamos,  al  98
[38:24] 
[38:24] 99%,  aún  no  se  puede  implementar  de  una
[38:27] 
[38:27] manera  generalizada  porque  hay  esos  age
[38:28] 
[38:28] cases  que  que  pesan  mucho.  Entonces,
[38:31] 
[38:31] creo  que  estamos  entrando  en  esta  etapa
[38:32] 
[38:32] de  hay  cosas  que  avanzarán  muy  rápido  y
[38:35] 
[38:35] cosas  que  avanzarán  muy  lento  y  y  bueno,
[38:37] 
[38:37] tendremos  como  esa  sensación  extraña  de
[38:39] 
[38:39] que  todo  avanza,  pero  pero  aún  tenemos
[38:41] 
[38:41] muchas  cosas  del  pasado.
[38:42] 
[38:42] En  China,  bueno,  en  China  hay  conducción
[38:45] 
[38:45] autónoma  desde  hace  tiempo,  eh,
[38:47] 
[38:47] pero  y  la  gente  entra  al  coche,  se
[38:49] 
[38:49] sienta  detrás  y  le  llevan  al  trabajo  y
[38:51] 
[38:51] ya  está.
[38:52] 
[38:52] dentro  de  ciudades  hace  mucho  tiempo  y
[38:54] 
[38:54] entre  ciudades.
[38:55] 
[38:55] En  China  están  mucho  más  avanzados  en
[38:57] 
[38:57] eso  y  yo,  por  cierto,  dejaría  a  mi  hija
[38:59] 
[38:59] mucho  antes  en  un  taxi  que  se  conduce
[39:01] 
[39:01] solo  que  con  un  conductor  sola
[39:03] 
[39:03] y  depende  de  qué  conductor.
[39:05] 
[39:05] Y  depende  de  qué  conductor,
[39:06] 
[39:06] especialmente  según  qué  taxista  de
[39:07] 
[39:07] Barcelona,  ¿no?  Que  a  veces  no  hablan  ni
[39:09] 
[39:09] el  idioma.  Esto  esto  lo  has  dicho  tú.
[39:12] 
[39:12] Son  mis  amigos  que  me  llevan  acaban  de
[39:15] 
[39:15] llegar  en  taxi  y  ha  sido  una
[39:17] 
[39:17] experiencia.  Sí,  pero  no  vas  a  volver  en
[39:18] 
[39:18] taxi.  Te  lo  aseguro,  te  lo  aseguro.  A
[39:21] 
[39:21] ver,  volviendo  a  Brian  Halligan,  o  sea,
[39:23] 
[39:23] lo  que  está  diciendo  es  que  hay  una
[39:24] 
[39:24] burbuja,  ¿no?  Y  está  diciendo,  "Locos,
[39:26] 
[39:26] vended,  que  ahora  se  están  pagando
[39:28] 
[39:28] valoraciones  muy  altas."  De  hecho,  eh,
[39:30] 
[39:30] lo  veíamos  esta  semana,  una  compañía  que
[39:33] 
[39:33] no  sé  lo  que  facturan,  pero  una  compañía
[39:35] 
[39:35] que  empezó  haciendo  un  SAS  de  learning
[39:38] 
[39:38] and  development,  ¿no?,  de  de  formación
[39:39] 
[39:39] que  se  llama  SANA,  una  compañía  sueca.
[39:41] 
[39:41] Eh,  la  acaba  de  adquirir  Work  Day  por
[39:44] 
[39:44] 1.1  billion,  o  sea,  1100  millones  de
[39:46] 
[39:46] dólares  que  que  [ __ ]  aplica,  o  sea,
[39:49] 
[39:49] adquisiciones  de  software  de  un  billón
[39:51] 
[39:51] hay  muy  pocas.
[39:52] 
[39:52] Paréntesis,  paréntesis.  El  chico  este,
[39:54] 
[39:54] el  de  Sana  estuvo  sentado  en  esta  en
[39:57] 
[39:57] esta  silla  hace  un  año.
[39:59] 
[39:59] Wow.
[40:00] 
[40:00] En  el  Allan  de  Factorian.
[40:02] 
[40:02] Era  uno  de  estos  tech  founders,  muy
[40:05] 
[40:05] vendedor,  con  una  persona  muy  vendedora
[40:07] 
[40:07] y  vino  un  All  Factorial  a  vendernos  a
[40:10] 
[40:10] todos.  eh  su  producto,
[40:11] 
[40:12] el  software  de  trainings,  no  era  AI,
[40:14] 
[40:14] era  prei.I.
[40:15] 
[40:15] Exacto.  Porque  este  tipo  de  este  tipo  de
[40:17] 
[40:17] softwares  que  vendes  a  una  empresa,  pero
[40:19] 
[40:19] luego  si  no  te  usan,  no  funciona,  ¿no?
[40:21] 
[40:21] Entonces  vino  a  hacer  el  la
[40:23] 
[40:23] evangelización  del  software  que  había
[40:25] 
[40:25] comprado  alguien  de  People,  en  nuestro
[40:27] 
[40:27] caso,  eh,
[40:29] 
[40:29] no  estaba,  pero  no  estaba,
[40:30] 
[40:30] pero  no  estaba,  eh,  y  el  chico  vino  aquí
[40:34] 
[40:34] a  vender  personalmente,  tal,  pues  un  año
[40:36] 
[40:36] después  vende  por  1,1  billion.  Bueno,
[40:38] 
[40:38] pivota  por  el  camino  hacer  cosas  de  AI  y
[40:40] 
[40:40] de  agente.
[40:41] 
[40:41] Aparece  AI  en  el  nombre.
[40:42] 
[40:42] Correcto.
[40:42] 
[40:42] Porque  en  aquella  época  no  se  llamaba
[40:44] 
[40:44] AI,  se  llama  Sana.
[40:45] 
[40:45] Y  la  web  tiene  como  todo  de  degradados
[40:47] 
[40:47] entre  colores,  que  esto  sube  la
[40:49] 
[40:49] valoración  un  montón.  De  modas
[40:51] 
[40:51] en  en  12  meses,  o  sea,  parece  ella  y  en
[40:53] 
[40:53] el  nombre  degradados  1,1  billion.
[40:56] 
[40:56] No  está  mal,  ¿eh?  En  un  año  de  cero  a
[40:58] 
[40:58] vender  la  empresa  por  un  billion,  eh,  un
[41:00] 
[41:00] sueco  que  no  es  aquello  que  digas,  "No,
[41:02] 
[41:02] es  que  es  primo  de  Samman  y  tal,  no,  no
[41:03] 
[41:03] es  un  emprendedor  sueco."
[41:04] 
[41:04] Ojo  con  los  suecos.
[41:05] 
[41:05] Ojo  suecos.
[41:05] 
[41:05] Todos  son  suecos.  que  además  salió  que
[41:07] 
[41:07] lo  pusiste  tú  creo  que  había  sido  el
[41:09] 
[41:09] primer  empleado  de  Lovaball,
[41:12] 
[41:12] ¿no?
[41:14] 
[41:14] Al  revés.  Antonio  Sica  fue  el  primer
[41:16] 
[41:16] Anton  había  sido  el  primer  empleado  el
[41:18] 
[41:18] fundador  de
[41:19] 
[41:19] fue  el  primer  empleado  de  sana.
[41:21] 
[41:21] O  sea,  estos  suecos  no  sé  que  desayunan,
[41:23] 
[41:23] pero
[41:24] 
[41:24] le  hacen  graso  a  BR
[41:25] 
[41:25] son  buenos.
[41:26] 
[41:26] Pero  pero  sí  que  hay  burbuja,  ¿eh?  O
[41:28] 
[41:28] sea,  hablando  con  lo  que  me  sorprende  es
[41:30] 
[41:30] Brian  Halgen,  que  ahora  es  BC,  o  sea,
[41:31] 
[41:31] sueco,  perdona,  eh,  o  sea,  Spotify,
[41:33] 
[41:33] sueco,
[41:34] 
[41:34] clarna,
[41:34] 
[41:34] sí,  sueco,
[41:35] 
[41:36] Skype,
[41:36] 
[41:36] sueco,
[41:38] 
[41:38] o  sea,  ¿qué  más  hay  en  Europa?  O  sea,
[41:40] 
[41:40] grandes  deca  europeos  son  suecos,  o  sea,
[41:43] 
[41:43] o  de  Barcelona
[41:44] 
[41:44] y  Level,  no,  no.  Level  up  son  de  UK.
[41:48] 
[41:48] Eh,
[41:48] 
[41:48] creo  que  sí,  ¿no?  Cos  son  de  UK.  Eh,
[41:52] 
[41:52] Brian  Halligan,  que  le  definemos  todos
[41:54] 
[41:54] como  fundador  de  Hspot  y  ahora  es  BC,  es
[41:57] 
[41:57] partner  en  Secuolla  desde  hace  un  año  o
[41:59] 
[41:59] dos  que  se  fue  definitivamente,  ¿no?
[42:01] 
[42:01] Fichó,
[42:01] 
[42:01] pero  se  le  olvida  porque  decir  este  tipo
[42:02] 
[42:03] de  cost
[42:03] 
[42:03] Exacto.  Digo  la  ironía  que  es  un  BCL
[42:05] 
[42:05] pagando  los  precios  que  paga,  Seolla  y
[42:08] 
[42:08] tal  y  dice,  "Esto  es  todo  una  burbuja,
[42:10] 
[42:10] vended  insensatos  que  no  tiene  ningún
[42:11] 
[42:11] sentido."
[42:12] 
[42:12] Bueno,  en  cambio  otro  BC,  ¿no?  El  caso
[42:14] 
[42:14] de  Tanas  de  General  Catalys,
[42:16] 
[42:16] Geman  Taneja.  ella
[42:18] 
[42:18] tú  te  imitas  los  nombres  de  la  gente.
[42:19] 
[42:19] Esto  está  casi  casi  conseguido.  Este
[42:21] 
[42:21] nombre  te
[42:22] 
[42:22] este  nombre  es  conseguido.  Eh,  salió
[42:23] 
[42:23] diciendo  que  ahora  el  triple  triple
[42:26] 
[42:26] double  double  nada  que  es  10  10x  cada
[42:27] 
[42:28] año.  Que
[42:28] 
[42:28] es  que  es  muy  curioso  porque  justo  esta
[42:29] 
[42:30] semana  he  tenido  una  discusión  con  Jesús
[42:31] 
[42:31] Martínez,  periodista,  expiesta  de  la
[42:33] 
[42:33] información  ahora  de  Cotekers  que  decía
[42:35] 
[42:35] por  Twitter,  esto  del  triple  triple
[42:37] 
[42:37] double  double  es  todo  una  pantonima  y
[42:41] 
[42:41] luego  va  a  frustrar  a  la  gente  y  tal  y
[42:43] 
[42:43] no  es  verdad.  Es  verdad,  porque
[42:45] 
[42:45] fundingado,  lo  demasiado
[42:47] 
[42:47] es  la  misma  semana  donde  todo  el  mundo
[42:48] 
[42:48] decía,  "No,  no,  es  que  ya  se  se  ha
[42:50] 
[42:50] caducado,  ahora  es  uno."
[42:52] 
[42:52] Ah,  o  sea,  él  estaba  diciendo  lo  del
[42:53] 
[42:53] trip  es  demasiado.  Es  que  el  timing  es
[42:55] 
[42:55] la
[42:55] 
[42:55] Claro,  no,  pero  eso  se  ha  quedado  ya.
[42:57] 
[42:57] Eso  es
[42:57] 
[42:57] decía,  "Esto  no  tiene  ningún  sentido
[42:58] 
[42:59] porque  esto  frustra  los  founders  y  tal
[43:01] 
[43:01] y  [ __ ]  no  es  que  esta  misma  semana
[43:03] 
[43:03] salía  este  hombre
[43:04] 
[43:04] Gemanesya,
[43:05] 
[43:05] Geman  Taneya,  el  CEO  de  General  Catholic
[43:07] 
[43:07] diciendo,  "No,  no,  es  que  esto  ya  ya  ha
[43:09] 
[43:09] caducado,  ahora  es  1  por  15  y  por  100."
[43:12] 
[43:12] O  sea,  115  100,  ¿no?  Sí.
[43:14] 
[43:14] Eh,  ¿qué  es  lo  que  habéis  hecho?  Lo  que
[43:16] 
[43:16] estáis  diciendo  vosotros.  No,  pero
[43:17] 
[43:17] nosotros  no  hemos  hecho  eso.
[43:20] 
[43:20] Casi  boot  trap.  Bueno,  no,  porque  habéis
[43:21] 
[43:21] metido  vosotros  la  pasta,
[43:22] 
[43:22] pero  hay  que  olvidarse  de  estas  skippio.
[43:25] 
[43:25] Van  a  frustrar.  Eso  es  solo  el  1%.  No,
[43:27] 
[43:27] no  estoy  de  acuerdo
[43:28] 
[43:28] si  quieres  levantar  pasta,  o  sea,  hay
[43:30] 
[43:30] que  olvidarse  cada  uno  que  haga  lo  que
[43:31] 
[43:31] le  dé  la  gana  en  su  casita.  Pero  si  tú
[43:33] 
[43:33] quieres  ir  a  pichearle  a  Brian  Halligan
[43:35] 
[43:35] o  a  Geman  Taneja,  que  son  partners  de
[43:37] 
[43:37] los  bis  más  top  del  mundo,  pues  te  van  a
[43:40] 
[43:40] decir,  "Yo  soy  el  más  top  del  mundo.  Tú
[43:42] 
[43:42] quieres  la  valoración  más  top  del  mundo,
[43:43] 
[43:43] tú  tienes  que  ser  el  que  crece  más  top
[43:44] 
[43:44] del  mundo."
[43:45] 
[43:45] Y  hoy  en  día,  si  tú  quieres  eh  la
[43:47] 
[43:47] valoración  más  buena  del  inversor  más
[43:48] 
[43:48] bueno,  valoración,
[43:49] 
[43:49] tienes  que  crecer  al  ritmo  más  bueno.  Y
[43:51] 
[43:51] antes  estaba  de  moda,  esto  en  los  2010
[43:54] 
[43:54] es  cuando  se  puso  de  moda  lo  del  triple
[43:55] 
[43:55] triple  triple  double  double,  que  es  la
[43:57] 
[43:57] receta  para  ir  de  1  millón  a  100  en  7
[44:00] 
[44:00] años.  es  1  3  9  100.  Pues  eso  antes  era  y
[44:05] 
[44:05] después  de  100  IPO,  ahora  con  100  no
[44:07] 
[44:07] haces  IPO  ni  de  coña  y  y  por  el  camino
[44:09] 
[44:09] eh  se  se  te  han  dirumpido  modelo  de
[44:11] 
[44:11] negocio.  Entonces  yo  sí  que  estoy  de
[44:12] 
[44:12] acuerdo  con  la  observación  de  Gemanesa
[44:14] 
[44:14] que  que  él  es  el  inversor  y  dice,  "Yo  ya
[44:16] 
[44:16] no  busco  estas  empresas,  yo  busco  las
[44:19] 
[44:19] que  crecen  así  y  invertiré  en  estas  que
[44:21] 
[44:21] se  pegará  una  [ __ ]  o  no,  ya  lo
[44:23] 
[44:23] veremos."  Pero,  pero  yo  entiendo  que
[44:24] 
[44:24] busque  los  outliers  y  ahora  los  outliers
[44:26] 
[44:26] porque  buscar  es  gratis,  o  sea,  luego  su
[44:28] 
[44:28] portfolio  no  es  eso.  Seguro  que  no  es
[44:30] 
[44:30] eso.  El  portfolio  de  un  nunca  es  todo
[44:32] 
[44:32] esto.  Catalis  invert  factorial  entre
[44:34] 
[44:34] otras  cosas.  Excepto  factorial,  pero  en
[44:36] 
[44:37] general,  o  sea,  uno  busca  y  se
[44:39] 
[44:39] marketiza,  se  posiciona  como  estoy
[44:41] 
[44:41] buscando  el  outlier.  El  negocio  del  BC
[44:43] 
[44:43] es  buscar  outlier.  Entonces  tú  te  tienes
[44:45] 
[44:45] como  founder,  te  tienes  que  posicionar
[44:47] 
[44:47] como  outlier.  No  puedes  decir,  "No,  no,
[44:49] 
[44:49] yo  soy  una  de  estas  empresas,  va
[44:51] 
[44:52] creciendo,  yo  voy  tal  y  no,  o  sea,
[44:54] 
[44:54] dices,  no  se  lo  cuentes  de  est  diciendo
[44:57] 
[44:57] esto,
[44:57] 
[44:57] ¿sabes?  Luego  ya  veremos,  ya  veremos  lo
[45:00] 
[45:00] que  pasa,  ¿no?  Pero  de  entrada,  si  no
[45:01] 
[45:01] entiendes  cuál  es  el  juego  del  BC,  es
[45:03] 
[45:03] como  ir  a  Premier  League  y  decir,  "No,
[45:05] 
[45:05] yo  hago  pues  aquí  una  pachanga."  No,
[45:09] 
[45:09] el  challenge  es  vosotros  que  tenéis
[45:10] 
[45:10] portfolio  de  compañías,  si  hay  un
[45:12] 
[45:12] founder  que  no  está  consiguiendo  esas
[45:13] 
[45:13] KPI,  ¿qué  le  qué  le  aconsejáis?  ¿Que
[45:15] 
[45:15] pivote  para  intentar  conseguir  eso  o  que
[45:17] 
[45:17] siga  haciendo  push  para  conseguir  un  por
[45:19] 
[45:19] dos,  un  por  tres?
[45:20] 
[45:20] O  sea,  una  cosa  es  el  futuro  y  la  otra
[45:23] 
[45:23] es  el  presente  y  el  pasado,  ¿vale?
[45:27] 
[45:27] ¿Cómo  está  ganando  tiempo?
[45:32] 
[45:33] Es  que  es  muy  importante.
[45:35] 
[45:35] Está  quedado  claro,  ¿vale?  O  sea,  es
[45:37] 
[45:37] importante  que  quede  claro  eso.  O  sea,
[45:40] 
[45:40] si  ya  de  entrada  tú  estás  diciendo  que
[45:42] 
[45:42] el  futuro  no  crece,  o  sea,  el  futuro  es
[45:44] 
[45:44] gratis.  Es  gratis.  Vale.  Otra  cosa  del
[45:47] 
[45:47] pasado.  Tú  dices,  "Bueno,  nosotros
[45:48] 
[45:48] estuvimos  3  años  comiéndonos  los  mocos
[45:52] 
[45:52] porque  no  encontramos  modelo  de
[45:53] 
[45:53] negocio."  Entonces  dices,  "¿Qué  qué
[45:55] 
[45:55] hacemos?"  Pues  pues  seguir  seguir
[45:57] 
[45:57] luchando,  o  sea,  no  hay  otra.  Pero
[45:59] 
[45:59] cuando  vamos  a  un  BC  no  le  vamos  a
[46:00] 
[46:01] decir,  "Vamos  a  seguir  igual,  ¿eh?  O
[46:02] 
[46:02] sea,  los  siguientes  tr  años  vamos  a
[46:05] 
[46:05] seguir  comiéndonos  los  mocos,  ¿sabes?
[46:07] 
[46:07] Porque  evidentemente  no  vamos  a  levantar
[46:09] 
[46:09] 1  €  sabes.  Pero  claro,  uno  tiene  que
[46:12] 
[46:12] entender,  oye,  voy  a  ir  a  un  bici,  un
[46:14] 
[46:14] bis  de  un  juego  de  es  un  juego  de  élite,
[46:16] 
[46:16] de  el  es  un  juego  elitista.  Lo  que  pasa
[46:17] 
[46:17] es  que  la  mayoría  de  bis  igual  que  la
[46:20] 
[46:20] mayoría  de  startups  y  no  ganan  dinero  y
[46:22] 
[46:22] y
[46:23] 
[46:23] ¿por  qué  crees  que  a  la  mayoría  no  les
[46:24] 
[46:24] va  bien?  Porque  no  encuentran  estos
[46:26] 
[46:26] outliers  de  los  que  hablan.
[46:28] 
[46:28] Bueno,  porque  es  el  power  law,  ¿no?  La,
[46:29] 
[46:29] o  sea,  un  pequeño  porcentaje  se  llevan
[46:32] 
[46:32] todo  el  crecimiento  y  todos  los
[46:33] 
[46:33] retornos.  Este  es
[46:35] 
[46:35] cuánto  mérito  tienen  estos  busy  stops  de
[46:38] 
[46:38] que  realmente  buscan  o  simplemente  que  a
[46:39] 
[46:39] ellos  les  llegan  los  mejores  días.
[46:41] 
[46:41] Está  sabiendo  un  melón.  Piensa  que
[46:42] 
[46:42] nosotros  tenemos  muchos  bis  en  el  CTA.
[46:45] 
[46:45] No  sé  si  te  quiero  contestar  a  esta
[46:47] 
[46:47] pregunta.
[46:47] 
[46:47] Vale.
[46:48] 
[46:48] Es  el  fulfilling  prophecy.  No  es  el
[46:49] 
[46:49] fulfilling  prophecy  el  PC,  ¿eh?  O  sea,
[46:51] 
[46:51] es  es  contar  esto  muchas  veces  en  todos
[46:53] 
[46:53] los  podcast.
[46:55] 
[46:55] Y  luego  que  esta  gente  que  se  cree  que
[46:56] 
[46:56] son  estos  apliquen,  ¿no?  Y  luego  que
[46:58] 
[46:58] pasen.
[46:59] 
[46:59] Había,  no  sé  quién  era,  había  un  bí  muy
[47:01] 
[47:01] famoso  que  decía  con  toda  la  razón  del
[47:02] 
[47:02] mundo,  decía,  "El  mejor  BC  es  el  mejor
[47:04] 
[47:04] BC."  Sí,
[47:05] 
[47:05] no  est  dicen  que  es  la  la  ley  de  hierro
[47:07] 
[47:07] de  Silicon  Val  del  BC  que  para  ser  el
[47:10] 
[47:10] mejor  venture  capital  solo  tienes  que
[47:12] 
[47:12] ser  el  mejor  venture  capital
[47:14] 
[47:14] porque  los  mejores  fundadores,  ¿no?  Y
[47:16] 
[47:16] dice
[47:17] 
[47:17] y  vas  a  tener  los  mejores  retornos  con
[47:18] 
[47:18] lo  cual  vas  a  tener  los  mejores  el  PIS,
[47:20] 
[47:20] con  lo  cual  vas  a  tener  el  fondo  más
[47:21] 
[47:21] grande,  las  valoraciones  más  es
[47:23] 
[47:23] que  tú  como  nuevo  bici  dices  gracias.
[47:25] 
[47:25] Sí,  es  verdad.  Sí,  sí,  sí.  Eh,  en
[47:28] 
[47:28] cualquier  caso,
[47:30] 
[47:30] Brian  Hallen,
[47:33] 
[47:33] eh,  no,  no,  lo  que  sí  que  quería
[47:34] 
[47:34] comentar  es  que  hay  otra  persona,  eh,
[47:36] 
[47:36] que  es  eh  Brad  Brad  Taylor.
[47:39] 
[47:40] Brad  Taylor,  un  crack.
[47:41] 
[47:41] Un  crack.  Que  este  tío  es  que  no  me
[47:42] 
[47:42] acuerdo,  su  currículum  no  me  cabe  en  en
[47:44] 
[47:44] la  pantalla  del  iPhone,  todo  el
[47:46] 
[47:46] magnificent  7  ha  sido  o  fundador  o
[47:49] 
[47:49] Sherman  o  CTO  o  CO.
[47:51] 
[47:51] Wow.
[47:51] 
[47:51] Incluyendo  Sales  Force,  Open  AI,  eh  pasó
[47:55] 
[47:55] por  Twitter,  creo  también.
[47:56] 
[47:56] Twitter.  rescató  Twitter  en  la  semana  de
[47:58] 
[47:58] de  tal,  eh,  Facebook  y  y  dos  o  tres  más
[48:02] 
[48:02] que  no  me  acuerdo  del  mismo  tamaño.
[48:04] 
[48:04] Bueno,  pues  este  señor  ahora  este  hoy
[48:06] 
[48:06] fundador  de  su  empresa,
[48:06] 
[48:07] Google,
[48:07] 
[48:07] sí,  Microsoft  seguramente  te  cufundó
[48:10] 
[48:10] también  un  fin  de  semana,  ¿eh?  Y  decía
[48:12] 
[48:12] que  que  no  estaba  de  acuerdo  con  el
[48:14] 
[48:14] triple  triple  double  double  y  hacía  una
[48:15] 
[48:15] reflexión,  o  sea,  que  no  estaba  de
[48:17] 
[48:17] acuerdo  con  Gemantesa  de  que  ahora  hay
[48:18] 
[48:18] que  crecer  100x,  ir  a  200,  500  millones
[48:21] 
[48:21] de  Yarar  en  un  fin  de  semana  o  no  eres
[48:23] 
[48:23] una  startup.  Y  es  lo  que  decía,  que  yo
[48:25] 
[48:25] estoy  de  acuerdo,  es  eh  si  una  empresa
[48:28] 
[48:28] puede  crecer  tan  astronómicamente
[48:30] 
[48:30] rápida,  dice,  seguramente  es  un
[48:32] 
[48:32] indicador  de  exito  futuro,  pero  también
[48:35] 
[48:35] te  abre  la  puerta  a  que  no  haya  mode,  a
[48:38] 
[48:38] que  no  haya  un  foso  de  defensibilidad.
[48:41] 
[48:41] Es  decir,  si  tú  has  conseguido  tan
[48:42] 
[48:42] rápido  y  explosivamente  esta  esta
[48:44] 
[48:44] facturación,  quizás  que  era  fácil
[48:45] 
[48:45] conseguirla  y  simplemente  es  como  le
[48:47] 
[48:47] haces  un  agujero  en  el  suelo  y  sale
[48:48] 
[48:48] petróleo.  Dices,  "Bueno,  es  que  si  hago
[48:50] 
[48:50] un  agujero  al  lado  también  sale
[48:51] 
[48:51] petróleo."  Entonces  el  mío  vale  menos  si
[48:52] 
[48:52] todo  el  mundo  puede  hacer  un  agujero  en
[48:54] 
[48:54] el  suelo,  ¿no?  Y  a  mí  esto  tengo  que
[48:56] 
[48:56] reconocer  que  me,  o  sea,  me  suena  bien
[48:59] 
[48:59] porque  me  da  la  sensación  de  que  algunos
[49:01] 
[49:01] de  estos  pozos  de  petróleo  que  se  acaban
[49:02] 
[49:02] de  descubrir  son  eso,  o  se  van  a  secar  o
[49:05] 
[49:05] todo  el  mundo  va  a  sacar  petróleo.
[49:07] 
[49:07] Entonces,  lo  que  parecía  tan  único  y
[49:08] 
[49:08] mágico  simplemente  es  que  es  que  de
[49:10] 
[49:10] repente  era  muy  fácil  de  hacer,  ¿no?  Y
[49:11] 
[49:11] se  va  a  comoditizar  muy  rápido  y  va  a
[49:13] 
[49:13] subir  y  bajar.
[49:15] 
[49:15] Sí,  lo  que  pasa  es  que  aunque  no  estoy
[49:19] 
[49:19] de  acuerdo  con  hacer  push  de  hay  que
[49:20] 
[49:20] hacer  un  por  10  cada  año,  sí  que  se  está
[49:23] 
[49:23] viendo  que  hay  empresas  que  con  muy  poca
[49:24] 
[49:24] gente  son  capaces  de  hacer  cosas  muy
[49:26] 
[49:26] grandes  y  muy  rápido,  ¿no?  Eh,  mirar
[49:28] 
[49:28] Mercor,  ¿no?  Los  últimos  eh
[49:30] 
[49:30] 500  millones  en  17  meses,  de  un  a  500.
[49:33] 
[49:33] Claro.  Y  entonces  lo  venden  a  cuatro  a
[49:34] 
[49:34] cuatro  clientes,  ¿eh?  Y  entonces  yo  me
[49:36] 
[49:36] siento  mal  porque  digo,  yo  estoy  claro,
[49:38] 
[49:38] yo  30  que  estoy  haciendo  lo  estoy
[49:40] 
[49:40] haciendo  mal,  ¿no?  Un  pringado.
[49:42] 
[49:42] E  lo  que  sí  que  es  verdad  es  que  estamos
[49:44] 
[49:44] en  una  era  donde  pocos  personas  o  pocos
[49:46] 
[49:46] developers  son  capaces  de  construir
[49:48] 
[49:48] cosas  que  generan  mucho  valor  añadido
[49:50] 
[49:50] que  antes  no  se  podían.  Y  entonces  si
[49:52] 
[49:52] todo  el  mundo  no  es  consciente  de  esto  y
[49:53] 
[49:53] tú  sigues  en  tu  empresa  desarrollando
[49:55] 
[49:55] como  antes,  haciendo  lo  de  antes  y  dando
[49:56] 
[49:56] poco  valor  añadido,  sí  que  estás  un  poco
[49:58] 
[49:58] perdiendo  el  tiempo,  ¿no?  Y  ahí  es  donde
[50:00] 
[50:00] creo  que  sí  que  la  gente  tendría  que
[50:01] 
[50:01] hacer  el  el  cambio  de  chip  de  cómo  puedo
[50:04] 
[50:04] [ __ ]  lo  que  la  IA  me  está  dando  a  día
[50:06] 
[50:06] de  hoy  me  voy  a  dar  de  aquí  tres  meses  y
[50:07] 
[50:08] dar  el  máximo  valor  añadido.  Y  eso  es  un
[50:09] 
[50:09] ejercicio  que  que  la  gente  tiene  que
[50:11] 
[50:11] aprender  a  a  interiorizar  y  a  pivotar  en
[50:13] 
[50:14] sus  startups  en  o  en  cada  departamento  o
[50:16] 
[50:16] en  cada  mini  producto  para  hacerlo  bien.
[50:18] 
[50:18] Y  es  muy  difícil  porque  todo  está
[50:19] 
[50:19] cambiando  tan  rápido  que  por  eso  muchos
[50:21] 
[50:21] de  estos  fundadores  que  les  está
[50:23] 
[50:23] funcionando  muy  bien  son  muy  jóvenes.
[50:24] 
[50:24] Los  de  Mercor,  ¿qué  edad  tienen?
[50:25] 
[50:25] 22.
[50:26] 
[50:26] 22  años.  Claro,  es  otro  mindset,  es  otra
[50:29] 
[50:29] filosofía.  Segura  que  a  los  de  30  o  35
[50:32] 
[50:32] pensaban,  "Esto  no  lo  hagas,  no  es
[50:33] 
[50:33] posible,  Linketin  es  ya  al  top.  ¿Cuánta
[50:36] 
[50:36] gente  ha  intentado  hacer  cosas  para
[50:38] 
[50:38] derrotar  al  Linket?  No  lo  han
[50:39] 
[50:39] conseguido.  En  cambio,  llegan  estos
[50:40] 
[50:40] chavales  de  con  22  años  casualmente,
[50:42] 
[50:42] que  no  pueden  beber  alcohol,  pero  pueden
[50:43] 
[50:43] vender  500  millones.  Es  ahí  es  que  ahí
[50:46] 
[50:46] en  Apps  está  pasando  lo  mismo.  Hay  un
[50:48] 
[50:48] estudio  que  lo  está  petando  y  tienen  17,
[50:50] 
[50:50] 18  y  20  años  los  tres  fundadores.
[50:52] 
[50:52] Un  estudio  de  apps  como
[50:53] 
[50:53] Sí.  Y  yo  estoy  aprendiendo  de  ellos  con
[50:54] 
[50:54] casi  40,  eh,  porque  encima  lo  publican
[50:57] 
[50:57] todo  y  suben  vídeos  de  cómo  se  hace
[50:58] 
[50:58] todo,  que  me  parece  increíble  ser  tan
[51:00] 
[51:00] abiertos  y  y  explicar  todos  los  trucos,
[51:01] 
[51:01] ¿no?  Creo  que  estamos  en  una  era
[51:04] 
[51:04] diferente  y  y  hay  que  hay  que  aprender
[51:06] 
[51:06] eso,  que  con  poca  gente  se  pueden  hacer
[51:07] 
[51:07] grandes  cosas.  ¿Tú  crees  que  habrá
[51:08] 
[51:09] alguna  de  estas  que  facturan  100,  300,
[51:11] 
[51:11] 500  millones  de  dólares  en  menos  de  2
[51:13] 
[51:13] años  que  en  un  año  habrán  bajado  a  1020
[51:17] 
[51:18] o  no?  ¿O  crees  que  esto  lo  van  a
[51:19] 
[51:19] conseguir  aguantar?  Yo  creo  que  algunas
[51:21] 
[51:21] bajarán  a  la  mitad,  incluso  un  60  70%,
[51:25] 
[51:25] pero  creo  que  esta  gente  cuando  llega  a
[51:27] 
[51:27] esos  niveles  de  facturación  entonces
[51:29] 
[51:29] pasan  a  una  siguiente  fase  donde
[51:30] 
[51:30] contratan  a  gente  muy  buena  y  empiezan  a
[51:32] 
[51:32] construir,  digamos,  algo  que  que  tenga
[51:34] 
[51:34] un  un  long  term  más  con  más  sentido.
[51:37] 
[51:37] Entonces,  este  es  el  argumento  de  la
[51:39] 
[51:39] profecía  autocumplida,  que  es  crecen
[51:41] 
[51:41] tanto,
[51:42] 
[51:42] pueden  levantar  todo  el  dinero  del
[51:44] 
[51:44] mundo,  pueden  contratar  a  mejor  talento
[51:46] 
[51:46] del  mundo,  eventualmente  tendrán  algo  de
[51:48] 
[51:48] verdad.  Sí,
[51:49] 
[51:49] yo  separaría
[51:49] 
[51:49] lo  mismo  que  lo  del  bici  de  hierro,
[51:51] 
[51:51] digamos.
[51:51] 
[51:51] Sí,  sí,  sí.  Eventualmente
[51:52] 
[51:52] yo  creo  que  se  cumple,  especialmente  en
[51:54] 
[51:54] Estados  Unidos,  estos  chicos  de  Mercor
[51:56] 
[51:56] están  fichando  muy  bien  ahora.  Eh,  los
[51:58] 
[51:58] de  Lovaball  que  eran  17,  18,  eh,  y  están
[52:01] 
[52:02] fichando  a  cada  persona  que  fichas,  la
[52:03] 
[52:03] ves  en  Linketín  y  dices,  "Wow,  ¿dónde  ha
[52:05] 
[52:05] estado?"  Entonces,  eh,
[52:07] 
[52:07] tú  te  mires  del  Linketín  de  cada  persona
[52:09] 
[52:09] que  ficha.
[52:09] 
[52:09] Lo  he  mirado  un  poco  por  curiosidad,
[52:11] 
[52:11] ¿cómo?  ¿Cómo  hace?  ¿Quiénes  están
[52:13] 
[52:13] fichando?  De  hecho,  a  mí  una  de  las
[52:14] 
[52:14] cosas  que  me  que  intento  hacer  activos
[52:16] 
[52:16] en  Linketin.
[52:17] 
[52:17] Sí.  Es  es  intentar  fichar  bien,  ¿no?  Que
[52:19] 
[52:20] cada  persona  realmente  aporte  mucho
[52:21] 
[52:21] valor,  porque  si  no  tienes  esa  visión  eh
[52:25] 
[52:25] te  estás  equivocando  en  esta  nueva
[52:26] 
[52:26] trent.
[52:28] 
[52:28] ¿Qué  vas  a  decir,  Berna?  Perdona,
[52:30] 
[52:30] eh,  se  me  ha  ido  la  cabeza.  Ah,  sí,  no
[52:32] 
[52:32] iba  a  separar  eh  lo  que  son  los  laps
[52:35] 
[52:35] y  los  que  venden  a  los  laps,  que  son
[52:38] 
[52:38] Merc  y  toda  esta  gente,  de  los  que
[52:41] 
[52:41] venden,  lo  que  los  que  hacen
[52:42] 
[52:42] aplicaciones  intentan  reemplazar  eh
[52:45] 
[52:45] incumbens.  Yo  creo  que  en  esta  primera
[52:47] 
[52:47] etapa  no  hay  un  gran  reemplazo  de
[52:50] 
[52:50] incumbs,  sino  que  hay  gente  que  está
[52:52] 
[52:52] probando,  hay  mucho  presupuesto  y  todos
[52:54] 
[52:54] los  CEOs  del  mundo  que  le  dicen  a  la
[52:56] 
[52:56] gente,  tienes  que  comprar  todo  no  todo
[52:58] 
[52:58] el  mundo  está  comprando  I,  pero  una  cosa
[53:00] 
[53:00] es  comprar  I  y  la  otra  es  reemplazar  tus
[53:03] 
[53:03] sistemas  actuales,  tus  procesos  actuales
[53:05] 
[53:05] y  confiar  realmente  en  un  AI.  Entonces,
[53:08] 
[53:08] estamos  en  esta  primera  etapa  donde  la
[53:09] 
[53:09] gente  está  experimentando  y  la  gran
[53:11] 
[53:11] verdad  será  hay  un  reemplazo,  o  sea,  la
[53:15] 
[53:15] gente  va  a  utilizar  estos  sistemas  que
[53:17] 
[53:17] es  un  poco  también  lo  que  dice  Bre
[53:18] 
[53:18] Taylor.  Bread  Taylor  por  el  camino  ha
[53:21] 
[53:21] hecho  un  negocio  en  muy  poco  tiempo,  eh,
[53:24] 
[53:24] que  acaba  de  levantar  ahora  350  millones
[53:27] 
[53:28] esta  semana  a  10  billion  de  valoración.
[53:31] 
[53:31] Eh,  lleva  ya  900  o  700,  no  sé,  una  una
[53:34] 
[53:34] burrada  levantado,  eh,  y  hace  customer
[53:37] 
[53:37] service,  que  dices,  no,  no,  si  lo
[53:39] 
[53:39] nuestro  es  super  poco  y  surprising,  no,
[53:42] 
[53:42] no  es  innovador,  no  es  es  customer
[53:44] 
[53:44] service.  Pero  nosotros  lo  que  estamos
[53:46] 
[53:46] haciendo  es  vamos  a  las  empresas  más
[53:47] 
[53:47] grandes  del  mundo.
[53:49] 
[53:49] La  mayoría  de  sus  clientes  venden  más  de
[53:51] 
[53:51] 10  billion,  o  sea,  estamos  hablando  de
[53:53] 
[53:53] que  las  grandes  empresas  del  mundo,
[53:55] 
[53:55] vamos,  y  ellos  van  ahí  con  un  ejército  y
[53:58] 
[53:58] lo  mueven  todo,  o  sea,  mueven,  se
[54:00] 
[54:00] aseguran  de  que  el  cambio  se  produzca.
[54:03] 
[54:03] Wow.
[54:04] 
[54:04] Y  no  salen  de  ahí,
[54:04] 
[54:04] sustituyen  el  equipo  entero  de  customer
[54:06] 
[54:06] service.
[54:07] 
[54:07] O  sea,  su  propuesta  de  valor  es  change
[54:09] 
[54:09] management,  básicamente.  Sí,
[54:10] 
[54:10] sí.  Eh,  nosotros  vamos  a  hacer  el  cambio
[54:13] 
[54:13] y  lo  lo  vamos  a  dejar  funcionando  y
[54:15] 
[54:15] además  te  vamos  a  cobrar  por  outcom,  no
[54:17] 
[54:17] te  vamos  a  cobrar  por  por  uso,  ni  por
[54:20] 
[54:20] tokens,  ni  por  se  ni  por  nada.  Vamos  a
[54:23] 
[54:23] cobrarte  por  el  el  volumen  de  soporte
[54:26] 
[54:26] que  te  estamos  ahorrando.  Eh,  entonces,
[54:28] 
[54:28] claro,  es  una  propuesta  de  valor  muy
[54:29] 
[54:29] buena,  van  a  las  empresas  más  grandes,
[54:31] 
[54:31] se  garantizan  este  revenue,  todo  el
[54:33] 
[54:33] mundo  está  dispuesta  a  jugar  esta,  ¿no?,
[54:35] 
[54:35] este  juego  y  entonces,  bueno,  veremos  si
[54:38] 
[54:38] esto  se  consolida  o  no.  Bueno,  es  un
[54:39] 
[54:39] poco  nosotros  parecido  a lo  que  hace
[54:41] 
[54:41] Palantir  también.  Al  final  vienen  con  su
[54:43] 
[54:43] equipo  de  ingeniería,  te  lo  implementan
[54:44] 
[54:45] y  es  una  es  la  consultoría  moderna  al
[54:46] 
[54:46] final  que  se  llama  Forward  Engineer.
[54:49] 
[54:49] No  lo  he  dicho  porque  digo  que
[54:51] 
[54:52] Forward  deploy  engineer.
[54:54] 
[54:54] Forward  deploy  engineer.  Esto  esto  está
[54:55] 
[54:55] de  moda.  Eh,  sube  la  valoración.
[54:57] 
[54:57] Nosotros  tampoco  tenemos.
[54:58] 
[54:58] Eh,  otra  cosa  que  quería  decir  este  de
[55:01] 
[55:01] Yarar,  que  también  salía  un  poco  en en
[55:03] 
[55:03] el  hilo  esta  semana  de  de  todas  estas
[55:05] 
[55:05] empresas  que  explotan  a  cientos  de
[55:06] 
[55:06] millones  de  Yarar  era  las  definiciones
[55:08] 
[55:08] muy  laxas  que  se  están  empezando  a
[55:11] 
[55:11] encontrar  en  BCS  en  este  espacio.  O  sea,
[55:14] 
[55:14] muchas  empresas  que  utilizan  el  pico
[55:17] 
[55:17] diario  de  facturación  y  lo  multiplican
[55:18] 
[55:18] por  365  días  y  estr  importante.  otras
[55:22] 
[55:22] que  hablan  de  no  es  que  ahora  la
[55:24] 
[55:24] penetración  del  producto,  o  sea,  yo  que
[55:26] 
[55:26] sé,  tengo  como  empresa  Coca-Cola  que
[55:28] 
[55:28] tiene  200.000  empleados,  ahora  solo  me
[55:30] 
[55:30] utilizan  1000  empleados,  pero  asumo  que
[55:32] 
[55:32] me  van  a  utilizar  todos  los  empleados  y
[55:33] 
[55:33] lo  multiplico  y  este  es  no  vale,  o  sea,
[55:35] 
[55:36] que  también  se  parece  ser  que  se  están
[55:38] 
[55:38] se  están  soltando  mucho  las  definiciones
[55:39] 
[55:39] de  de  Yarar.
[55:41] 
[55:41] Han  pasado  dos  cositas  más  en  Estados
[55:43] 
[55:43] Unidos  esta  semana,  no  sé  si  nos  da
[55:44] 
[55:44] tiempo  a  todo.  Hay  una  que  no  es  tan
[55:46] 
[55:46] positiva.
[55:47] 
[55:47] Eh,
[55:48] 
[55:48] el  show  de  Jimmy  Kim,
[55:50] 
[55:50] ¿quieres  hablar  de  eso,  Bernard?  Ah,
[55:52] 
[55:52] vale,  que  ha  vuelto.  Ha  vuelto,  ha
[55:53] 
[55:54] vuelto.  Sí,  eh,  est  tranquilos.
[55:56] 
[55:56] Eh,  no  sé  si  podemos  poner  un  vídeo,  eh,
[55:58] 
[55:58] pero  que  tenemos  preparado,  pero  bueno,
[56:00] 
[56:00] como  sabéis,  pues  el  régimen  de  la  H1B
[56:02] 
[56:02] de  de  Visa  en  Estados  Unidos,  pues  ha
[56:04] 
[56:04] cambiado  y  eso  es  un  golpe  muy  fuerte
[56:06] 
[56:06] para  toda  persona  que  trabajaba  en
[56:08] 
[56:08] Estados  Unidos  con  plata  cualificado,
[56:09] 
[56:09] que  aplicaba  en una  avisa,  etcétera,
[56:10] 
[56:10] pues  la  administración  trama  ha  dicho
[56:11] 
[56:11] que  eso  tiene  un  coste  de  $100,000.
[56:13] 
[56:13] No  quedaba  muy  claro  si  era  anual,  si  no
[56:16] 
[56:16] no  has  enterado  de  esto,
[56:17] 
[56:17] ¿no?  Queda  bastante  claro.  Decía  anual  y
[56:19] 
[56:19] siete  veces  primera.  Esto  es  un  vuelo
[56:22] 
[56:22] que  que  básicamente  dentro  del  vuelo
[56:24] 
[56:24] había  empleados  de  origen  indio  que  pues
[56:27] 
[56:27] que  no  sabían  básicamente  si  podían
[56:29] 
[56:29] volver  a  Estados  Unidos  porque  la
[56:31] 
[56:31] empresa  que  les  contrataba  les  ha  dicho
[56:33] 
[56:33] que  no  sabe  si  les  va  a  poder  seguir
[56:34] 
[56:34] contratando  con  todo  lo  que  está  pasando
[56:35] 
[56:35] básicamente.  y  pararon  el  vuelo,  o  sea,
[56:37] 
[56:37] no  se  vuelo,
[56:38] 
[56:38] porque  salían,  ellos  salían  porque,  o
[56:40] 
[56:40] sea,  estaban  a  punto  de  despegar  y  y  vi
[56:42] 
[56:42] un  montón  de  threeds  sobre  esto,  o  sea,
[56:43] 
[56:44] la  la  familia  y  los  jefes  y  los  managers
[56:46] 
[56:46] y  los  departamentos  de  recursos  humanos
[56:48] 
[56:48] empezaron  a  decirle,  "Oye,  hm,  Horacio,
[56:51] 
[56:51] no  te  vuelvas  a  España  que  para  volver  a
[56:54] 
[56:54] entrar  vamos  a  tener  que  pagar  100,000
[56:56] 
[56:56] pavos."  Y  el  tío,  "Dejadme  salir  del
[56:58] 
[56:58] avión,  "Déjadme  salir  del  avión."  y  se
[56:59] 
[56:59] montó  un  pánico  de  la  [ __ ]  justo
[57:01] 
[57:01] cuando  se  anunció  el  tema  esta  de  las
[57:02] 
[57:02] H1Bs  y  de  los  100,000  pavos  que  luego
[57:06] 
[57:06] resulta  que  no,  que  estos  podrían  haber
[57:08] 
[57:09] cogido  el  avión  tranquilamente  porque
[57:11] 
[57:11] dijeron  que  no,  que  los  que  ya  tienen  la
[57:12] 
[57:12] H1B  activa  y  de  momento  no  les  van  a
[57:15] 
[57:15] tocar  nada.  Si  se  activa  ya  no  pasa
[57:16] 
[57:16] nada,  que  será  a  las  nuevas.
[57:19] 
[57:19] Sí  que  han  dicho  que  no  será  recurrente
[57:20] 
[57:20] para  dar  un  poco  más  de  background,  no
[57:22] 
[57:22] sé,  ¿qué  es  el  H1B?  Es  un  tipo  de  visado
[57:25] 
[57:25] que  que  está  disponible  en  Estados
[57:26] 
[57:27] Unidos  para  gente  de  alta  cualificación.
[57:29] 
[57:29] Exacto.
[57:30] 
[57:30] Es  decir,  gente  que  cobra  más  que  la
[57:32] 
[57:32] gente  media,  digamos,  en  esta  posición,
[57:34] 
[57:34] ¿no?  Ingenieros  graduados,  PhDs,  ¿no?
[57:37] 
[57:37] Este  tipo  de  roles,  eh,  que  todas  las
[57:40] 
[57:40] grandes  empresas  de  Estados  Unidos,  JP
[57:43] 
[57:43] Morgan,  Amazon,  Google,  ¿no?  Pues
[57:45] 
[57:45] básicamente  gran  parte  de  sus  equipos
[57:47] 
[57:47] está  formada  por  gente  con  estas  visas,
[57:49] 
[57:49] eh,  y  que
[57:51] 
[57:51] y  startups  también.
[57:53] 
[57:53] y  que  típicamente  son  indios  el  70%.
[57:57] 
[57:57] Bueno,  por  un  tema  de  números,
[57:59] 
[57:59] o  sea,  yo  creo  que  chinos  y  indios  son
[58:01] 
[58:01] el  80  o  90,  no  sé,  la  gran  mayoría.
[58:05] 
[58:05] Eh,  y  después  pues  de  europeos  también
[58:06] 
[58:06] habrá,
[58:06] 
[58:06] pero  es  la  forma  sobre  todo  para  para
[58:09] 
[58:09] poder  poder  trabajar  en  Estados  Unidos
[58:10] 
[58:10] como  europeo.  Trabajo  cualificado,  ¿no?
[58:12] 
[58:12] Si  no  tienes  si  no  es  naciones  Estados
[58:13] 
[58:14] Unidos  no  tienes  un  tipo  de  visa,  es  la
[58:15] 
[58:15] forma  para  la  que  puedes  optar  a  a
[58:17] 
[58:17] trabajo.
[58:18] 
[58:19] Esta  es  una  de  las  típicas  para  el
[58:20] 
[58:20] perfil  técnico  de  startup  o  empresa
[58:22] 
[58:22] tech.  Determinista  al  100%  porque  había
[58:24] 
[58:24] un  componente  de  lotería.  Bueno,  porque
[58:26] 
[58:26] hay  mucha  más  demanda  que  supply,
[58:28] 
[58:28] entonces  es  determinista,  pero  luego  hay
[58:30] 
[58:30] una  lotería  para  ver  de  toda  la  gente
[58:32] 
[58:32] que  computa.  Una  lotería  determinista,
[58:34] 
[58:34] decir  que  es  determinista  el  algoritmo
[58:35] 
[58:35] de  quién  la  de  quién  le  toca,  pero  como
[58:37] 
[58:37] no  hay  un  cupo  muy  pequeño  y  hay  mucha
[58:40] 
[58:40] gente  luego  pone  una  autoría  por  encima,
[58:42] 
[58:42] con  lo  cual  tú  no  tienes  ni  idea.
[58:44] 
[58:44] Al  final  no  la  segunda  la  segunda  fase
[58:46] 
[58:46] no  lo  es  y  puedes  estarte  años
[58:48] 
[58:48] intentando  aplicar  por  ella
[58:50] 
[58:50] y  abogados  que  no  son  baratos  en  Estados
[58:52] 
[58:52] Unidos.  Al  final  también  es  cuesta  una
[58:53] 
[58:53] pasta,  tal  y  como  estaba  el  sistema.
[58:55] 
[58:55] Bueno,  había  un  negocio  enorme  porque  he
[58:56] 
[58:56] hecho  tengo  experiencia  con  ese  tipo  de
[58:59] 
[58:59] un  negocio  enorme  de  abogados,
[59:00] 
[59:00] despachos,  etcétera,  pero  aún  así  on  top
[59:02] 
[59:02] pones  un  fi  de  $100,000  que  es  un  coste
[59:04] 
[59:04] sobre  todo  cuando  hablamos  de  que
[59:05] 
[59:05] pero  quita  la  lotería  entonces
[59:08] 
[59:08] no  eh  bajará  la  demanda,  no  todo  el
[59:09] 
[59:09] mundo  se  puede  permitir  $,000.
[59:11] 
[59:11] O  sea,  una  startup,  ¿no?  Que  hablamos  de
[59:13] 
[59:13] Littlech,  que  Trump  tenía  que  proteger
[59:14] 
[59:14] una  startup  si  tiene  que  pagar  a  los
[59:16] 
[59:16] tres  developers  $,000  on  top,  pues
[59:17] 
[59:18] seguramente  no  va
[59:18] 
[59:18] depende  de  la  startup.  Por  ejemplo,  tú
[59:19] 
[59:19] escuchas  a  Androwit.  Es  que  yo  cada  vez
[59:22] 
[59:22] tengo  un  poco  más  de  manía.  Andrés  en
[59:23] 
[59:24] Horow.  Un  saludo  desde  aquí.  Es  que  sale
[59:26] 
[59:26] Martín  Casado,  que  por  cierto  nació  en
[59:27] 
[59:27] Madrid  y  y  en  habla  español  en  un
[59:30] 
[59:30] podcast  hace  poco  eh  hablando  de  que
[59:32] 
[59:32] esto  iba  a  ayudar  a  las  startups.
[59:35] 
[59:35] Esta  medida.
[59:36] 
[59:36] Sí.  ¿Por  qué?
[59:37] 
[59:37] ¿Por  qué?  Porque  él  piensa  en  las
[59:39] 
[59:39] startups  fundadas,  o  sea,
[59:42] 
[59:42] ellos  hacen  tickets  de  10  millones,  ¿no?
[59:45] 
[59:45] 10  billones,  10  millones,  eh,  como
[59:47] 
[59:47] mínimo,  ¿no?  Entonces,  claro,  dices,
[59:48] 
[59:48] "Hostia,  los  100,000  €  de  esos  ya  te  los
[59:50] 
[59:50] pago  yo,  founders,
[59:52] 
[59:52] ya  te  los  doy  yo,  no  te  preocupes,  ¿no?
[59:54] 
[59:54] Pero  claro,  eh,  hay  muchas  startups,
[59:56] 
[59:56] ¿no?  Y  muchas  que  no  tienen  Anderson
[59:58] 
[59:58] Hweds,
[59:59] 
[59:59] eh  mucha  gente  que  no  se  le  puede
[60:00] 
[60:00] permitir.
[60:01] 
[60:01] Entonces,  bueno,  todavía  están  viendo
[60:02] 
[60:02] cómo  se  aplicará,  no  queda  muy  claro  si
[60:04] 
[60:04] es  una  medida  que  cambiará  o  no
[60:05] 
[60:05] cambiará.  Ayer  decían  que  los  doctores
[60:08] 
[60:08] podían  estar  exentos,  pero  no  estaban
[60:09] 
[60:09] seguros,  o  sea,  que  están  todavía
[60:11] 
[60:11] viéndolo.  Pero  lo  que
[60:12] 
[60:12] es  un  clásico  un  poco  últimamente  de  los
[60:14] 
[60:14] cambios  regulatorios  en  Estados  Unidos,
[60:16] 
[60:16] que  es  eh  anuncian  y  luego  ya  acabaremos
[60:19] 
[60:19] de  pulir  los  detalles  y  los  detalles
[60:21] 
[60:21] resulta  que  no  eran  de  Arto  Fed  Deal,
[60:23] 
[60:23] de  Arto  of  Deil,  no  eran  pequeños  los
[60:25] 
[60:25] detalles.
[60:26] 
[60:26] Donald  Trump.
[60:27] 
[60:27] Pues  bueno,
[60:28] 
[60:29] oye,  una  recomendación  a  todo  el  talento
[60:30] 
[60:30] mundial  que  no  consiga  entrar  en  Estados
[60:33] 
[60:33] Unidos,  en  factores  estamos  contratando.
[60:35] 
[60:35] Muy  bien.  Entonces  aquí  nosotros  les
[60:37] 
[60:37] ayudamos  a  gestionar  el  visado  si  hace
[60:39] 
[60:39] falta  y  tenemos  un  montón  de  posiciones
[60:41] 
[60:41] para  gente  con  mucho
[60:42] 
[60:42] en  España,  que  siempre  nos  quejamos  de
[60:43] 
[60:43] la  burocracia  hoy  en  20  días  lo  tenemos,
[60:46] 
[60:46] no  cuesta  100,000  pavos,  20  30  país  de
[60:49] 
[60:49] origen  fuera  europe  de  todos  lados,
[60:52] 
[60:52] alguno  más  que  20  tenéis  buenos  abogados
[60:54] 
[60:54] alto,  si  es  de  alta  cualificación,  si  es
[60:56] 
[60:56] un  persona  de  alta  cualificación  cobra
[60:58] 
[60:58] un  salario  de  más  de  40.000  €  eh  pues  es
[61:02] 
[61:02] relativamente  fácil.
[61:03] 
[61:03] Es  relativamente  fácil  comparado  con  el
[61:05] 
[61:05] sistema  americano.
[61:05] 
[61:05] Sí,  claro.
[61:07] 
[61:07] Y  [ __ ]  se  vive  de  [ __ ]  madre.
[61:09] 
[61:09] Factorial  que  a  ver  si  esto  lo
[61:11] 
[61:11] aprovechamos.  Yo  creo  que  yo  creo  es  un
[61:13] 
[61:13] buen  momento  para  eso.
[61:14] 
[61:14] Europa  en  general,  ¿eh?  O  sea,  debería
[61:16] 
[61:16] aprovecharlo.
[61:16] 
[61:17] Y  otro  tema  que  no  sé  si  quieres  hablar
[61:18] 
[61:18] es  de  la  demo  fallida  o  no  fallida  de  de
[61:19] 
[61:19] nuestro  amigo  Mark.
[61:21] 
[61:21] ¿Tú  viste  la  vi?  ¿Qué  te  ha  parecido
[61:24] 
[61:24] meta  Rayan?  Eh,
[61:25] 
[61:25] a  mí  el  producto  me  gustó  mucho  y  la
[61:27] 
[61:27] demo  me  reí  mucho,  ¿no?  Eh,
[61:29] 
[61:29] pero  explica  lo  que  es  por  si  alguien  se
[61:31] 
[61:31] ha  caído  ahora  no  sabe  de  qué  hablamos.
[61:32] 
[61:32] Ex.  Bueno,  estas  Rivan  ya  existían,  ya
[61:34] 
[61:34] podías  escuchar  música.  La  gracia  es  que
[61:36] 
[61:36] ahora  tienen  ella  integrado  y  tienes
[61:38] 
[61:38] pues  realidad  aumentada
[61:40] 
[61:40] y  tienes  todo  un  set  de  funcionalidades
[61:42] 
[61:42] que  que  te  permiten  pues  eh  interactuar
[61:44] 
[61:44] con  la  persona.  Y  la  gran  novedad  es  que
[61:45] 
[61:45] tienes  la  Neural  Band  que  la  la  utilizas
[61:48] 
[61:48] con  diferentes  tipos  de  gestos  para
[61:49] 
[61:49] navegar  por  los  menús,  que  esto  es  algo
[61:51] 
[61:51] bastante  innovador.  Yo  creo  que  es  un
[61:53] 
[61:53] acierto  y  que  comparado  con  otros
[61:55] 
[61:55] gadgets  que  se  han  salido  tiene  sentido
[61:57] 
[61:57] porque  creo  que  llevarlo  será  cómodo.  Y
[61:59] 
[61:59] bueno,  la  gracia  es  que  la  presentación
[62:01] 
[62:01] empezó  superb.  La  gente  estaba  muy
[62:03] 
[62:03] motivada  y  todo  lo  que  iba  haciendo
[62:04] 
[62:04] funcionaba  hasta  que  llegó  el  punto  de
[62:06] 
[62:06] de  la  receta.  No  sé  si  lo  visteis.
[62:08] 
[62:08] Sí,  como  explicar,  explícalo  tú  que
[62:10] 
[62:10] tienes  más.  No,  no,  no,  no.  Eh,  o  sea,
[62:13] 
[62:13] que  yo  soy  team  Mark,  yo  no  quiero,  o
[62:15] 
[62:15] sea,  lo  voy  a  decir  favorable  a  él.  Eh,
[62:19] 
[62:19] intentó  hacer  la  demo  y  y  le  empezó  a
[62:20] 
[62:20] fallar.  Yo  lo  que  quiero  destacar  es  lo
[62:22] 
[62:22] que  he  leído  que  pasó  o  que  dicen  que
[62:24] 
[62:24] alegan  que  pasó  es  que  dijo,  eh,  o  sea,
[62:27] 
[62:27] el  wifi  de  102,  el  wifi.
[62:29] 
[62:29] No,  no,  no,  no.  Esta  es  la  la  coña,  el
[62:31] 
[62:31] meme,  ¿no?  Luego  dijo  que  que  hizo  el
[62:35] 
[62:35] ¿cómo  se  llama  esto?  El  comando  y  activó
[62:38] 
[62:38] un  montón  de  dispositivos  que  había  eh
[62:41] 
[62:41] de  todos  los  developers  de  meta  que
[62:42] 
[62:42] había  en  la  sala.  Entonces,  como  tienen
[62:44] 
[62:44] un  servidor  todavía  de  demo,  está
[62:46] 
[62:46] pensado  para  que  se  haga  una  OD  demos.
[62:48] 
[62:48] Entonces,  en  aquel  momento  se  activó  la
[62:49] 
[62:49] demo  a  todo  el  mundo.
[62:50] 
[62:50] Aquí  está.  Aquí  está.  y  y  petó  y  petó  el
[62:52] 
[62:52] servidor  pequeñito  que  tenían  para  hacer
[62:54] 
[62:54] la  demo,  porque  sin  querer
[62:57] 
[62:57] convocó  a  todas  las  gafas  de  todos  los
[62:59] 
[62:59] developers  que  había  en  el  edificio,  que
[63:01] 
[63:01] también  las  tenían  conectados  al  mismo
[63:02] 
[63:02] servidor.  A  ver,  mola  bastante  el
[63:04] 
[63:04] gadget.  Yo  a  toda  la  gente  a  quien  le  he
[63:07] 
[63:07] preguntado,  que  es  una  persona  que  es
[63:08] 
[63:08] Masumi,  me  ha  dicho  que  se  las  comprarán
[63:10] 
[63:10] inmediatamente  y  ya  me  han  pedido  si  me
[63:12] 
[63:12] puedo  ir  yo  a  Estados  Unidos  a
[63:13] 
[63:13] buscárselas.  Alguien  de  aquí  las
[63:15] 
[63:15] Eres  capaz  de  hacerlo,  ¿eh?
[63:17] 
[63:17] Nada  mejor  que  hacer.  Alguien  de  aquí
[63:18] 
[63:18] las  se  las  ha  comprado.  Pero,  ¿tú  te  las
[63:19] 
[63:19] has  comprado  ya?  No,  un  rato,  pero  de
[63:21] 
[63:21] todas  maneras.
[63:22] 
[63:22] Ah,  ¿quieres  dos  también?  Pues  al  final
[63:24] 
[63:24] voy  a  ir,  ¿eh?  Si  me  regaláis  unas  para
[63:25] 
[63:25] mí,  me  pagáis  el  viaje.
[63:27] 
[63:27] Yo  creo  que  es  un  super  gadget  y  van  a
[63:28] 
[63:28] ser  las  primeras  gafas  bonitas,  usables
[63:30] 
[63:30] y  que  y  que  realmente  le  vas  a  poder
[63:32] 
[63:32] encontrar  varias  utilidades,  porque,  por
[63:33] 
[63:33] ejemplo,  la  que  hay  una  utilidad  cuando
[63:35] 
[63:35] estás  hablando  con  alguien  en  otro
[63:36] 
[63:36] idioma  que  te  transcribe,  yo  creo  que
[63:38] 
[63:38] eso  es  muy  útil  porque  a  mí  hablando  a
[63:40] 
[63:40] veces  con  alguien  en  americano  muy  muy
[63:41] 
[63:41] rápido  se  me  pierden  cosas.  Entonces,
[63:43] 
[63:43] pero  o  sea,  tú  te  imaginas  tener  una
[63:45] 
[63:45] conversación  con  alguien  que  lleva  las
[63:46] 
[63:46] gafas  y  de  golpe  está  mirando  abajo.  ¿Tú
[63:49] 
[63:49] no  ves  si  está  viendo  algo  porque  ya  no
[63:50] 
[63:50] se  ve.
[63:51] 
[63:51] En  teoría,  si  lo  han  hecho  bien,  debería
[63:53] 
[63:53] tenerlo  centrado.  Entonces,  no  deberías
[63:54] 
[63:55] ver  que  mira  abajo.
[63:55] 
[63:55] Vale.  Entonces,  está  pareciendo  que  te
[63:58] 
[63:58] escucha,  pero  realmente  está  navegando
[64:00] 
[64:00] por  internet  y  haciendo  cosas  raras  con
[64:02] 
[64:02] la  mano.
[64:02] 
[64:02] Bueno,  así  sabesamos.  Sí,  un  poco.
[64:05] 
[64:05] Tú  te  imaginas  este  futuro.
[64:07] 
[64:07] No  son  las  nuevas,  ¿eh?  y  se  loc
[64:11] 
[64:11] de de  de  los  gadgets,  los  varables.  Yo
[64:13] 
[64:13] la  verdad  pienso  que  el  móvil  va  a
[64:15] 
[64:15] seguir  siendo  la  la  herramienta  por
[64:17] 
[64:17] defecto  que  vamos  a  seguir  utilizando
[64:19] 
[64:19] más,  pero  tengo  que  reconocer  que  probé
[64:21] 
[64:21] el  modelo  anterior  de  Rivan,  que  ya
[64:23] 
[64:23] tenía  la  música  incorporada  y  tal  y  me
[64:24] 
[64:24] sorprendieron  muy  positivamente  cómo  se
[64:26] 
[64:26] escuchaba  y  tal  y  creo  que  aquí  lo  han
[64:28] 
[64:28] solucionado  muy  bien.  Entonces  chapó  por
[64:31] 
[64:31] Mark  y  por  Meta  porque  creo  que  han  sido
[64:32] 
[64:32] de  los  primeros  en  hacer  unas  gafas  como
[64:34] 
[64:34] hay  fecha  de  cuándo  salen  estas  gafas,
[64:36] 
[64:36] lo  sabéis,  o  sea,  salen  este  año,  el  año
[64:37] 
[64:37] que  viene
[64:38] 
[64:38] salen  ya  ya  no  sé  la  fecha,  pero  salen
[64:40] 
[64:40] ya,  ¿eh?  Y  hay  gente  ya  haciendo  cola  y
[64:42] 
[64:42] pidiéndola.  Son  700
[64:45] 
[64:45] eh,  para  comprarlas,  que  que  es  un
[64:47] 
[64:47] precio  alto,  pero  es  cierto  que  para  el
[64:49] 
[64:49] early  adopter  freaky  de  gadgets  y  tal,
[64:52] 
[64:52] ¿ves?  Creo  que  ahora  Rug  se  las
[64:53] 
[64:53] compraría  ya  si  si  las  tuvieran  en
[64:56] 
[64:56] Y  además  hay  algo  que  ahora  cada  vez  que
[64:57] 
[64:57] alguien  lleva  una  ray  van  como  él  vas  a
[64:58] 
[64:58] estar  pensando,  son  las  de  ya  me  está
[65:01] 
[65:01] grabando,  está  haciendo  algo,  está  ves
[65:03] 
[65:03] ahora  estoy  grabando.  Pero  bueno,  habían
[65:04] 
[65:04] cámaras  ya  por  detrás,  eh.  Eh,  no,  pero
[65:07] 
[65:07] si  yo  estas  gafas,  eh,  que  me  las
[65:09] 
[65:09] regalaron  y  las  estuve  probando  este
[65:11] 
[65:11] verano,  eh,  ya  ha  habido  momentos  en  las
[65:13] 
[65:13] que  me  empiezan  a  hablar,  ¿vale?  Porque
[65:15] 
[65:15] aquí  hay  unos  altavoces  y  me  llegan
[65:17] 
[65:17] WhatsApps  y  me  empiezan  a  hablar  las
[65:18] 
[65:18] gafas  y  me  quedo  yo  como  una  cara  de
[65:20] 
[65:20] tonto  mientras  escucho  esto  y  está  ahí
[65:22] 
[65:22] Marcel  comiéndome  la  oreja  por  ahí  y  yo
[65:24] 
[65:24] no  sé  qué  está  pasando  y  tal  y  realmente
[65:27] 
[65:27] la  pienso,  la  gente  debe  flipar,  ¿no?  De
[65:30] 
[65:30] pensar,  "Este  tío  se  le  ha  fundido  el
[65:31] 
[65:31] cerebro  ahora  un  momento  porque  hace  una
[65:33] 
[65:33] cara  de  que  de  que  le  ha  dado  ahí  un
[65:34] 
[65:34] pasmo."  Imagínate  si  además  de  esto
[65:36] 
[65:36] estás  viendo,  estás  escrleando  el
[65:38] 
[65:38] Instagram  ahí  con,  ¿sabes?,  con  la  mano
[65:40] 
[65:40] vas  haciendo  así  y  vas  bajando  el  el
[65:42] 
[65:42] Doom  Scrolling  del  TikTok  y  del
[65:44] 
[65:44] Instagram,  tal,  y  vas  haciendo  que  sí,
[65:46] 
[65:46] ¿sabes?  Y  tú  le  estás  contando  que  la  ex
[65:47] 
[65:47] te  ha  dicho  que  no  sé  qué  y  que  tu  padre
[65:49] 
[65:49] tal  y  el  otro  ahí  con  la  O  sea,  no
[65:52] 
[65:52] acabaremos  todos  un  poco  para  allá.  Yo
[65:54] 
[65:54] para  hacer  scroll  en  Instagram  y  tal  no
[65:55] 
[65:55] lo  veo,  pero  para  ciertas  pequeñas
[65:57] 
[65:57] funcionalidades  básicas,  pero  que  luego
[65:59] 
[65:59] en  el  día  a  día  pueden  ser  útiles  sí  que
[66:00] 
[66:00] lo  ve.
[66:00] 
[66:00] Pero  la  cabra  tira  monte.  La  gente  qué
[66:02] 
[66:02] hace  con  los  smartphones  todo  el  santo
[66:05] 
[66:05] día.
[66:07] 
[66:07] Claro,  pero  la  resolución  que  te  va  a
[66:08] 
[66:09] dar  esa  pantalla  y  el  tacto,  el  dominio
[66:11] 
[66:11] nunca  lo  vas  a  tener  con  otro  gadget.
[66:12] 
[66:12] Entonces,  por  eso  yo  digo  que  el  gadget
[66:13] 
[66:13] predominante  va  a  ser  este.  Igual  que
[66:15] 
[66:15] utilizas  el  Apple  Watch  para  ciertas
[66:17] 
[66:17] cosas,  pues  vas  a  empezar  a  utilizar  las
[66:18] 
[66:18] gafas  para  ciertas  otras.  Y  habrá  que
[66:20] 
[66:20] ver  esas  dos  cositas  que  las  utilizas.  A
[66:22] 
[66:22] lo  mejor  es  en  las  reuniones  lo  que  yo
[66:24] 
[66:24] digo,  si  no  dominas  un  idioma  que  te
[66:26] 
[66:26] ayude  con  la  transcripción.  Solo  con  eso
[66:27] 
[66:27] ya  tienes  una  utilidad  como  los  Airpods
[66:30] 
[66:30] Ex  nuevos.
[66:31] 
[66:31] Sí,  que  también
[66:33] 
[66:33] videojuegos  en  las  gafas,  ¿no?  No,
[66:35] 
[66:35] m  yo  no  lo  veo.  Lo  probamos  mucho  en  su
[66:37] 
[66:37] época  y  los  que  somos  el  mundillo  no.
[66:39] 
[66:39] En  las  Apple,  en  las  Google  Glasses  lo
[66:41] 
[66:41] probasteis,  ¿no?
[66:42] 
[66:42] No,  en  las  gafas  de  realidad  aumentada,
[66:43] 
[66:43] la  realidad  virtual,  en  Oculus,  hubo  un
[66:45] 
[66:45] boom  espectacular.  Luego  hubo  una
[66:47] 
[66:47] burbuja  que  se  destrozó  y  no  ha  quedado
[66:48] 
[66:48] nada  de  todo  aquello.  Ahora  puedes
[66:50] 
[66:50] decir,  "Era  una  burbuja.  Era  una
[66:52] 
[66:52] burbuja.  Ahora  sí.
[66:53] 
[66:53] Oye,  pues
[66:54] 
[66:54] una  pregunta,  la  la  para  mí  la  gran
[66:55] 
[66:55] preocupación  es  en  Europa,  ¿cómo  vamos  a
[66:58] 
[66:58] cerrar  el  popup
[66:59] 
[66:59] de  las  cookies?
[67:00] 
[67:00] Ah,  este  es  el  mejor  meme.  El  mejor  meme
[67:02] 
[67:02] es  la  gafa  con  la  ventanita  de  quién
[67:04] 
[67:05] cookies.
[67:05] 
[67:05] Ojo,  quizá  quizá  una  gente  que  cierre
[67:06] 
[67:07] ese  popup.  Es  el  negocio  de
[67:09] 
[67:10] perdona.
[67:10] 
[67:10] No,  no,  que  vamos  a  pasar  a  a  estas
[67:12] 
[67:12] noticias  están  muy  bien,  pero  hay  dos
[67:13] 
[67:13] noticias  que  han  pasado  concretamente  en
[67:15] 
[67:15] el  ecosistema  de  INDC  esta  semana
[67:17] 
[67:17] que  son  muy  importantes.
[67:19] 
[67:19] La  primera  nos  vamos  a  nos  vamos  a
[67:21] 
[67:21] Berlín,
[67:23] 
[67:23] eh,  a  ver  si  está  Guillem  con  nosotros,
[67:25] 
[67:25] que  lleva  el  pobre  esperando  ya  unos
[67:26] 
[67:26] minutillos,  ¿eh?  A  ver  si  este  está  por
[67:29] 
[67:29] aquí.
[67:29] 
[67:29] Estoy  aguantando  aquí  la  la
[67:31] 
[67:31] No,  se  lo  está  pasando  muy  bien.  Me  ha
[67:32] 
[67:32] dicho  que  está  bien.
[67:35] 
[67:35] Os  vais  a  Berlín  de  fiesta.  Os  vais  a
[67:37] 
[67:37] ver  link  de
[67:37] 
[67:37] Pues  mira,  yo  nunca.  Mira,  ahí  está
[67:38] 
[67:38] Guillem.  ¿Cómo  estás,  Guillem?
[67:40] 
[67:40] Buenas.  Muy  bien.  ¿Qué  tal?
[67:43] 
[67:43] Muy  bien.  Pues  Guillem  es  el  el  fundador
[67:45] 
[67:45] de  de  Combo  que  no  sé  si  lo  habéis
[67:47] 
[67:47] visto,  pero  esta  semana  pues  estamos  muy
[67:48] 
[67:48] contentos  porque  han  anunciado  la  nueva
[67:49] 
[67:49] ronda  Sat,  eh,  que  han  que  han  levantado
[67:52] 
[67:52] y  nada,  pues  justo  se  l  nota  de  prensa,
[67:55] 
[67:55] así  que  gracias  por  estar  hoy  con
[67:56] 
[67:56] nosotros,  Guillemi.  Cuéntanos  qué  ha
[67:58] 
[67:58] pasado,  cómo  ha  sido  la  ronda,  cómo
[67:59] 
[67:59] estás
[68:01] 
[68:01] bien.  O  sea,  estamos  bien  aquí  con  más
[68:03] 
[68:03] frío  que  vosotros.  Os  veo  un  venga  corta
[68:04] 
[68:04] y  casi  tengo  un  poco  de  me  hacéis
[68:07] 
[68:07] envidia.  Estamos  aquí  en  Berlín  un  poco
[68:09] 
[68:09] fríos,  pero  muy  bien.  Pues  hacemos  una
[68:11] 
[68:11] ronda  ayer  anunciamos  de  3,5  millones
[68:15] 
[68:15] deada  por  Sama  y  Pata  con  participación
[68:16] 
[68:16] de  todos  los  actuais  inversores,  entre
[68:18] 
[68:19] ellos  obviamente,  ¿no?  Que  estamos  super
[68:21] 
[68:21] muy  contentos  de  vuestro  soporte  y  pues
[68:25] 
[68:25] fue,  no  sé,  ¿qué  quieres  que  te  cuente
[68:27] 
[68:27] de  la  ronda?
[68:28] 
[68:28] Cuenta  combo.
[68:28] 
[68:28] Sí,  cuenta  combo.  Primero
[68:30] 
[68:30] cuenta  combo.
[68:31] 
[68:31] Eh,  ¿qué  somos  en  combo?  ¿Cómo  al  final
[68:33] 
[68:33] somos  una  plataforma  de  conversacional
[68:35] 
[68:35] para  marcas  de  e-commerce?  Eh,  lo  que
[68:37] 
[68:37] hacemos  es  ayudamos  a  cualquier  marca
[68:39] 
[68:39] que  venda  algo  a  un  cliente  final,  ¿no?
[68:42] 
[68:42] Automatizar  pues  todas  las
[68:43] 
[68:43] conversaciones  con  sus  clientes,  desde,
[68:45] 
[68:45] oye,  me  ha  llegado,  no  me  está  llegando
[68:46] 
[68:47] el  pedido,  me  ha  llegado  roto  o  quiero
[68:49] 
[68:49] comprar  algo,  pero  no  sé  qué.  Pues  al
[68:51] 
[68:51] final  les  ayudamos  a  crear  una  gente  que
[68:53] 
[68:53] sea  capaz  de  gestionar  todo  esto,
[68:54] 
[68:54] resolver  cuestiones,  recomendar
[68:56] 
[68:56] productos,  un  poco  lo  que  haría  el
[68:58] 
[68:58] dependiente  de  toda  la  vida  en  en  una
[68:59] 
[68:59] tienda  física  que  en  el  online
[69:01] 
[69:01] tradicionalmente  no  se  puede  hacer.
[69:03] 
[69:03] Genial.  Oye,  a  mí  me  interesa  mucho  que
[69:05] 
[69:05] que  compartas,  eh,  porque  me  acuerdo  de
[69:07] 
[69:07] hace  en  en  finales  de  de  de  febrero  de
[69:10] 
[69:10] este  año,  que  justo  hicimos  un  evento  de
[69:11] 
[69:11] indie  que  ahí  delante  que  vino  Javi  de
[69:14] 
[69:14] Tinyber  y  hablamos  un  poquit  y  me
[69:16] 
[69:16] acuerdo  que  cenamos  después  y  viniste  y
[69:17] 
[69:18] estaba  estaba  con  preguntaste,  "Oye,
[69:19] 
[69:19] estoy  pensando  que  quizá  eh  debería
[69:22] 
[69:22] entrar  una  ronda,  pero  no  estoy  seguro."
[69:23] 
[69:23] Y  eso  fue  en  febrero.  O  sea,  ¿qué  pasa
[69:26] 
[69:26] ahí?  ¿Cuándo  cuándo  decides  levantar,  no
[69:29] 
[69:29] levantar?  ¿En  qué  momento  estás?  ¿Por
[69:30] 
[69:30] qué  tomas  la  decisión  de  de  finalmente
[69:32] 
[69:32] lanzarte?
[69:33] 
[69:33] A  ver,  nosotros,  o  sea,  en  ese  momento
[69:35] 
[69:35] justo  estábamos,  no  sé  si  ya  lo  habíamos
[69:37] 
[69:37] hecho  o  no,  pero  estábamos  haciendo  un
[69:38] 
[69:38] cambio  incluso  de  nombre  y  un  poco  de  de
[69:40] 
[69:40] marca.  E  precisamente  porque  cuando
[69:43] 
[69:43] empezamos  la  compañía  previamente  la
[69:46] 
[69:46] idea  que  un  poco  era  asimilar,  ¿no?
[69:47] 
[69:47] Ayudar  a  a  la  a  a  la  marca  de  e-commerce
[69:49] 
[69:49] a  mejorar  su  experiencia  del  cliente,
[69:51] 
[69:51] pero  el  cómo  lo  resolvíamos  era  bastante
[69:52] 
[69:52] distinto.  Y  un  poco  en  ese  transición  o
[69:55] 
[69:55] ese  pivot  de  qué  hacemos,  cómo  no
[69:57] 
[69:57] hacemos,  estábamos  en  un  punto  donde
[69:59] 
[69:59] empezamos  a  ver  que  crear  la  plataforma
[70:01] 
[70:01] de  resuena  mucho  mejor,  se  vende  más
[70:04] 
[70:04] fácilmente,  al  cliente  le  gusta  más,
[70:06] 
[70:06] saca  más  valor  y  por  esos  motivos
[70:08] 
[70:08] también  era  empezábamos  a  ver  una  un
[70:10] 
[70:10] poco  tracción  suficiente  para  decir,
[70:12] 
[70:12] ostras,  eh  tal  vez  lo  que  tenemos  ahora,
[70:15] 
[70:15] que  aún  somos  solo  cuatro  personas
[70:16] 
[70:16] intentando,  digamos,  encontrar  algo  que
[70:19] 
[70:19] funcione,  pues  resulta  que  si  metemos
[70:21] 
[70:21] más  pasta  y  podemos  acelerar  No,  pues
[70:24] 
[70:24] creo  que  podemos  aportar  mucho  más  valor
[70:26] 
[70:26] y  un  poco  esas  dos  cosas  de  pivot  más
[70:29] 
[70:29] empezar  a  ver  realmente  una  atracción  de
[70:31] 
[70:31] mercado,  lo  que  lo  que  teníamos  en
[70:33] 
[70:33] mente,  o  sea,  lo  que  nos  hacía  pensar
[70:35] 
[70:35] que  era  un  buen  momento.
[70:37] 
[70:37] Ha  sido  añadir  Ai  en  el  nombre  y  empezar
[70:40] 
[70:40] a  empezar  a  levantar  rondas  en  terms
[70:43] 
[70:43] Exacto.  Básicamente  metéis  el  nombre  y
[70:46] 
[70:46] ya  está.  El  resto  ha  sido  es  el  nombre,
[70:49] 
[70:49] ¿no?  Pero  aparte  de  eso,  o  sea,  cuenta
[70:51] 
[70:51] un  poco,  aparte  de  eso  ya  teníais  unos
[70:52] 
[70:52] cuantos  clientes,  ¿no?,  que  estaban
[70:53] 
[70:53] pagando  por  la  plataforma.  Quiero  decir,
[70:55] 
[70:55] la  atracción  también  que  era  importante,
[70:57] 
[70:57] ¿no?  Obviamente,  o  sea,  es  la  [ __ ]
[70:58] 
[70:58] Ojalá  fuese  nuestro  caso  metérselo  e  ya
[71:00] 
[71:00] estaría,  eh,  pero  sí  que  al  final,  o
[71:03] 
[71:03] sea,  estábamos  empezando  a  crecer  muy
[71:04] 
[71:04] bien  eso  es  eh  a  partir  de  sobre  todo
[71:07] 
[71:07] finales  del  año  pasado  y  y  pues  vimos
[71:11] 
[71:11] eso,  pues  eh  cuando  ahora  estamos  en
[71:13] 
[71:13] casi  unos  más  de  200  clientes  ya,
[71:17] 
[71:17] mitad  del  año  pasado  pues  teníamos  25,
[71:20] 
[71:21] con  lo  cual  empezamos  a  ver  un  cambio
[71:24] 
[71:24] interesante,  ¿no?  y  de  ahí  pues  salió  la
[71:26] 
[71:26] idea  y  dijimos,  "Bueno,  pues  vamos  a
[71:27] 
[71:27] plantearlo  en  serio  y  vamos  a  a  levantar
[71:29] 
[71:30] una  ronda  de
[71:31] 
[71:31] genial.  ¿Cuántos  empleados  sois  ahora  y
[71:33] 
[71:33] y  qué  pensáis  hacer  en  los  siguientes
[71:34] 
[71:34] mes?  ¿Vis  a  crecer  mucho?
[71:36] 
[71:36] Pues  ahora  somos  13.  Ahora  ya  eh  bueno,
[71:39] 
[71:39] que  es  nada,  pero  tal  vez  no,  pero  para
[71:41] 
[71:41] nosotros  se  hace  un  poco  raro  cuando
[71:43] 
[71:43] pasas  de  ser  tres  y  estar  en  la  cocina
[71:45] 
[71:45] de  mi  cofundador  a  tener  una  oficina  de
[71:47] 
[71:47] 13  personas.  Eh,  y  el  objetivo  es  sobre
[71:50] 
[71:50] todo  acelerar  tanto  en  producto,  o  sea,
[71:53] 
[71:53] producto  es  aún  la  prioridad  número  uno,
[71:54] 
[71:54] pero  sin  sin  dejar  de  lado  ventas,  ¿no?
[71:57] 
[71:57] inventas  en  España  empezamos  a a  ser
[72:00] 
[72:00] conocidos  y  empiezan  muchas  marcas
[72:02] 
[72:02] realmente  saber  quiénes  somos  y  es  el
[72:04] 
[72:04] principal  mercado  que  teníamos  y  y  ahora
[72:07] 
[72:07] lo  que  queremos  hacer  durante  2026  sobre
[72:09] 
[72:09] todo  es  no  solo  estar  en  España,  sino
[72:10] 
[72:10] empezar  a  internacionalizar  al  resto  de
[72:12] 
[72:12] Europa  para  comprobar  que  esto  no  es
[72:14] 
[72:14] algo  que  solo  los  españoles  les  gusta,
[72:16] 
[72:16] sino  que  en  general  no  cualquier  marca
[72:18] 
[72:18] de  comers  puede  sacar  valor  de  nosotros.
[72:21] 
[72:21] Genial.  No  sé  si  queréis
[72:25] 
[72:25] enhorabuena  y  a  seguir  a  seguir.  No  os
[72:27] 
[72:27] lo  gastéis,  ¿eh?
[72:29] 
[72:29] Bueno,  al  momento  lo  tendremos  que
[72:30] 
[72:30] gastar,  pero  con  un  poco  de  suerte  será
[72:32] 
[72:32] poco  a  poco.  No  tengáis  prisa.  No  teng
[72:36] 
[72:36] enhorabuena  de  nuevo,  Guillem.  Un
[72:37] 
[72:37] aplauso.
[72:37] 
[72:37] Muchas  gracias.
[72:41] 
[72:41] Y  y  la  siguiente  noticia,  Herná,  me
[72:43] 
[72:44] gustaría  que  hicieses  tú  la  la
[72:45] 
[72:45] introducción  porque  es  una  compañía
[72:47] 
[72:47] histórica  del
[72:48] 
[72:48] Bueno,
[72:49] 
[72:49] tenéis  el  WhatsApp  en  la  pantalla
[72:51] 
[72:51] compartida.
[72:52] 
[72:52] Eh,
[72:53] 
[72:54] tenemos  unos  magos  aquí  que  bueno,  son
[72:55] 
[72:55] los  founders  de  Kipu,  que  son  de  los
[72:57] 
[72:57] pocos  founders  que  pueden  pueden  contar
[73:00] 
[73:00] que  han  vendido  la  empresa  múltiples
[73:02] 
[73:02] veces.
[73:04] 
[73:04] No
[73:04] 
[73:04] pillamos  el  gustillo.
[73:07] 
[73:07] Explícanos,  eh,  Ret  que  explicar
[73:09] 
[73:09] brevemente  que  es  Kipu,  por  si  alguien
[73:11] 
[73:11] no  lo  conoce,  eh,  y  cuál  es  la  historia
[73:14] 
[73:14] brevemente  y  qué  ha  pasado,  cuál  es  la
[73:16] 
[73:16] noticia.  Me  gusta  que  brevemente,
[73:17] 
[73:17] brevemente
[73:19] 
[73:19] e  bueno,  equipo  es  una  empresa  que
[73:21] 
[73:21] empezó  dentro  de  INIC,  cofundada  con  con
[73:24] 
[73:24] Bernat  y  con  Albert,  mi  socio  y  pues
[73:27] 
[73:27] hacemos  facturas  también  eh  más  desktop
[73:30] 
[73:30] en  este  sentido.  Entonces,  bueno,
[73:31] 
[73:31] nosotros  al  final  toda  la  gestión
[73:32] 
[73:32] administrativa,
[73:34] 
[73:34] precontable,  tesorería,  facturación,
[73:36] 
[73:36] gastos,  que  es  un  poco  el  el  día  a  día
[73:39] 
[73:39] administrativo  de  un  autónomo  y  una
[73:40] 
[73:40] empresa,  nos  conectamos  con  programas
[73:42] 
[73:42] contables,  con  asesorías  modernas  y  y
[73:45] 
[73:45] bueno,  llevamos  13  años  haremos  ya  casi
[73:48] 
[73:48] en  esta  en  esta  historia.  Em,
[73:52] 
[73:52] la  historia  muy  breve  de  equipo  que,
[73:54] 
[73:54] bueno,  fuimos  creciendo  dentro,  ¿no?,
[73:56] 
[73:56] dentro  de  y  y  vimos  un  poco  las  vidas  de
[73:59] 
[73:59] de  todos  nosotros  juntos,  trabajando
[74:01] 
[74:01] juntos  y
[74:02] 
[74:02] se  un  día  era  una  herramienta  interna,
[74:04] 
[74:04] ¿sabes?  una  herramienta  interna  porque
[74:05] 
[74:05] los  ingenieros  no  sabíamos  comprar
[74:08] 
[74:08] herramientas  de  fuera,  tenemos  que
[74:09] 
[74:09] desarrollarlo  todo.
[74:11] 
[74:11] Entonces,
[74:11] 
[74:11] porque  nos  pensábamos  que  era  más  barato
[74:12] 
[74:12] hacer  un  software  desde  cero  que
[74:14] 
[74:14] gastarnos  59  €  al  mes  en  la  licencia  de
[74:17] 
[74:17] Totalmente
[74:17] 
[74:17] de  un  SAS  clásic
[74:19] 
[74:19] hasta  que  pareci,
[74:20] 
[74:20] perdón,  se  llamaba  se  llamaba  Fitnick,
[74:22] 
[74:22] es  verdad,  se  llamaba.
[74:23] 
[74:23] No  nos  olvidemos,
[74:24] 
[74:24] aún  tenemos  el  dominio  este,  eh,  aún
[74:26] 
[74:26] existe,
[74:27] 
[74:27] no  hace  falta  que  lo  guardes,  creo.  Eh,
[74:29] 
[74:29] está  allí  autoral,  ¿eh?  No,  y  la
[74:32] 
[74:32] historia  básicamente  es  que  hace  3  años
[74:34] 
[74:34] pues  vendimos  la  compañía  a  un  grupo  un
[74:37] 
[74:37] grupo  francés  con  un  private  quid
[74:39] 
[74:39] detrás.
[74:40] 
[74:40] P
[74:41] 
[74:41] P,
[74:41] 
[74:41] un  saludo  aquí,  P.
[74:42] 
[74:42] Hola.
[74:45] 
[74:45] Y  ahí  es  donde,  bueno,  pues  Albert  y
[74:49] 
[74:49] seguimos  también  como  socios  dentro  de
[74:53] 
[74:53] esta  nueva  estructura,  ¿no?  De  este
[74:54] 
[74:54] grupo,  no  solo  dentro  de  equipo,  sino
[74:56] 
[74:56] socios  dentro  de  la  estructura.  Eh,  y  la
[74:59] 
[74:59] noticia  no  es  que  esto  pasó  ayer,  eh,
[75:02] 
[75:02] pues  que  se  ha  vuelto  a  vender  eh  el
[75:04] 
[75:04] grupo  a  en  este  caso  no  a  un  private
[75:07] 
[75:07] equity,  sino  a  un  industrial,  a  Team
[75:09] 
[75:09] System,  que  es  una  multinacional
[75:11] 
[75:11] italiana  que  es  líder  de  todo  lo  que  es
[75:13] 
[75:13] el  espacio  tax  and  accounting  e  en
[75:16] 
[75:16] Italia  es  líder  y  en  Europa,  bueno,  es
[75:18] 
[75:18] una  1000  millones  de  facturación,  5000
[75:20] 
[75:20] empleados,
[75:21] 
[75:21] muy  bestia,  eh,  es  uno  de  los  más
[75:22] 
[75:23] grandes,
[75:23] 
[75:23] 2,5  millones  de  clientes,  tiene
[75:25] 
[75:25] presencias,  sobre  todo  en  toda  el  área
[75:27] 
[75:27] mediterráneo.
[75:28] 
[75:28] en  pues  Españas,  Francias,  Italias,
[75:31] 
[75:31] etcétera.  Turquía  de  derecho  también  y
[75:35] 
[75:35] y  nada,  básicamente  nosotros  nos
[75:38] 
[75:38] encontramos  en  un  en  un  contexto  de
[75:40] 
[75:40] mercado  muy  regulado,  España  en  lo  que
[75:44] 
[75:44] es  facturación,  pues  a  partir  del  año
[75:46] 
[75:46] que  viene  pues  aparece  el  verifactu,  que
[75:48] 
[75:48] es  la  obligatoriedad  de  emitir  facturas
[75:50] 
[75:50] electrónicas  y  facturas  y  facturas
[75:52] 
[75:52] simplificadas  y  tickets,  o  sea,  afecta  a
[75:54] 
[75:54] todo  negocio.
[75:56] 
[75:56] que  esto  será  progresivo  el  año  que
[75:58] 
[75:58] viene,  pues  1  de  enero  empresas  y  1  de
[76:00] 
[76:00] julio  autónomos.  Y  en  ese  marco  y  ese
[76:03] 
[76:03] momento  de  mercado,  pues  obviamente  pues
[76:05] 
[76:05] el  mercado,  los  players  europeos,  porque
[76:08] 
[76:08] al  final  en  España  los  incumbs  son
[76:10] 
[76:10] players  europeos  más  que  españoles,  de
[76:12] 
[76:12] hecho  no  hay  ninguno  español  eh  de
[76:14] 
[76:14] capital  español,  vamos  a  decir,  eh  pues
[76:16] 
[76:16] se  fijaron  en  el  mercado  español  como
[76:18] 
[76:19] futura  gran  oportunidad,  eh,  y  ahí  ha
[76:21] 
[76:21] habido  pues  una  pelea  intensa,  ¿no?
[76:22] 
[76:22] Porque  la  oportunidad  es  es  muy
[76:24] 
[76:24] importante.  Qué  curioso  eso  que  estás
[76:26] 
[76:26] diciendo,  o  sea,  no  hay  ningún  player  eh
[76:28] 
[76:28] que  aplique  la  compliance  española  que
[76:31] 
[76:31] sea  español
[76:33] 
[76:33] a  día  de  hoy,  ¿no?  En  este  ámbito
[76:34] 
[76:35] no  y  que  no  se  haya  vendido,  ¿no?  O  sea,
[76:36] 
[76:36] que  no  haya  vendido,  o  sea,  Hold  se
[76:38] 
[76:38] vendió  Bisma,  por  ejemplo,  ¿no?  Al
[76:40] 
[76:40] final,  eh,  ahora  mismo  el  escenario  es
[76:42] 
[76:42] que  hay  como  cinco  grandes  compañías  de
[76:44] 
[76:44] cinco  países  distintos,  cada  una  de
[76:46] 
[76:46] ellas,  eh,
[76:48] 
[76:48] y
[76:49] 
[76:49] ya  los  dos  que  existían  anteriormente,
[76:51] 
[76:51] que  sobre  todo  que  era  Walters  Club  Race
[76:53] 
[76:53] Age,  que  son  son  holandeses  y  y  ingleses
[76:56] 
[76:56] Reino  Unido,  eh,  y  los  nuevos  que  han
[76:59] 
[76:59] apecido  un  poco  han  vistas  de  este
[77:00] 
[77:00] mercado  han  sido  pues  un  player  fratés,
[77:02] 
[77:02] un  player  noruego  y  un  player  italiano.
[77:04] 
[77:04] Y  por  uno  que  es  español  que  sale  de
[77:06] 
[77:06] aquí,  vendes  a  Estados  Unidos  y  no  a
[77:07] 
[77:07] España.
[77:08] 
[77:08] Correcto.  Perfecto.
[77:10] 
[77:10] Y  nada,  un  poco  es  la  también  un  poco
[77:13] 
[77:13] nosotros  estábamos  en  un  contexto  donde
[77:16] 
[77:16] cuando  hubo  esa  adquisición  hace  3  años
[77:18] 
[77:18] el  objetivo  era  eh  del  private  equity,
[77:21] 
[77:21] ¿no?  Era  revalorizar,  hacer  un  buildup,
[77:24] 
[77:24] eh  fortalecer,  consolidar  y  y  generar
[77:26] 
[77:26] sinergias  para  para  luego  pues  vender,
[77:30] 
[77:30] ¿no?  A  a  otro.  En  este  caso,  pues  de
[77:34] 
[77:34] hecho  para  el  socio,  para  el  prevet
[77:35] 
[77:35] vender  un  player  industrial  es  un  hito
[77:37] 
[77:37] muy  importante  porque  no  es  tan  habitual
[77:39] 
[77:39] en  una  fase  relativamente  pequeñita,
[77:42] 
[77:42] vamos  a  decir,  no  pequeñita  para  un
[77:43] 
[77:43] private  equity.
[77:44] 
[77:44] Lo  habitual  es  venderlo  a  otro  private
[77:46] 
[77:46] equity,
[77:46] 
[77:46] correcto.  Especialmente  est  de  los  días.
[77:48] 
[77:48] Sí,  esto  sí  que  es  un  pony.
[77:50] 
[77:50] Sí,  a  mí  no  me  señales.
[77:54] 
[77:54] Esto  pues  esto  es  curioso  porque  al
[77:55] 
[77:55] final  eh  para  el  private  equity  vender  a
[77:58] 
[77:59] un  player  industrial  es  es  un  hito
[78:01] 
[78:01] importante  para  ellos.  Es  un  es  una
[78:02] 
[78:02] operación  muy  muy  relevante,  ¿no?  Como
[78:04] 
[78:05] marca  también.  Eh,  te  diría  en  este
[78:06] 
[78:06] sentido.
[78:07] 
[78:07] Una  pregunta,  Rug,  hipotéticamente,
[78:09] 
[78:09] ¿vale?  Hipotéticamente,
[78:11] 
[78:11] eh,  ¿qué  múltiplo  busca  un  private
[78:14] 
[78:14] equity  cuando  compra  una  compañía  la
[78:17] 
[78:17] junta?  No,  un  buildup  de  estos,  ¿no?  La
[78:19] 
[78:19] junta  con  dos  o  tres  empresas  más,  la
[78:21] 
[78:21] profesionaliza,  estoy  poniendo  comillas
[78:23] 
[78:23] en  el  aire  por  si  alguien  nos  escucha  en
[78:25] 
[78:25] Spotify,  eh,  y  luego  la  vuelve  a  vender.
[78:27] 
[78:27] ¿Qué  esperas  sacar  de  esto?
[78:29] 
[78:29] A  ver,  en  general  un  buen  private
[78:30] 
[78:30] equity,  ¿no?  Esperaría  pues  unos  ret
[78:33] 
[78:33] unos  una  tir  de  20  25%
[78:35] 
[78:35] 20  25%  de  ti  anualada  que  en  general  al
[78:38] 
[78:38] final  si  tienes  un  ciclo  de  5  años  pues
[78:41] 
[78:41] doblar  un  poco.
[78:41] 
[78:41] Doblar  o  un  poquito  más.
[78:43] 
[78:43] como  mínimo  doblar  pod
[78:44] 
[78:45] Y  vuestro  parquet  era  de  los  buenos,
[78:46] 
[78:46] ¿no?
[78:47] 
[78:47] Es  de  los  buenos
[78:49] 
[78:49] para  lo  bueno  y  para  lo  malo.  Sí,  lo
[78:50] 
[78:50] hace  muy  bien.
[78:51] 
[78:51] Eh,
[78:53] 
[78:53] un  poco
[78:54] 
[78:54] Y  una  cosa  que  es  interesante  es  que
[78:55] 
[78:55] claro,  eh,  tú  ya  veías  cómo  pasaba  esto,
[78:57] 
[78:57] ¿no?  Si  a  ti  te  compra  la  empresa  un
[78:59] 
[78:59] private  equity  y  dices,  "Estos  quieren
[79:01] 
[79:01] vender  y  resulta  que  son
[79:03] 
[79:03] superespecialistas  en  vender,  que  un
[79:04] 
[79:04] fundador  no  es  especialista  en  vender.
[79:06] 
[79:06] Fundadormente  es  especialista,  bueno,  en
[79:07] 
[79:07] nada,  pero  acaba  aprendiendo  a  montar
[79:09] 
[79:09] empresas,  pero  desde  luego  no  es
[79:10] 
[79:10] especialista  en  vender.  A  ver,  cuando
[79:13] 
[79:13] cuando  hubo  la  aparición  hace  3  años,
[79:15] 
[79:15] una  de  las  cosas  que  resultaban
[79:16] 
[79:16] interesantes  era  esta,  ¿no?  Al  final  que
[79:18] 
[79:18] había  una,  o  sea,  luego  la  ventana  de
[79:20] 
[79:20] liquidez  tiene  que  darse,  ¿no?  Pero  que
[79:22] 
[79:22] de  algún  modo  eh  si  alguien  sabe  hacerlo
[79:26] 
[79:26] es  esta  gente,  ¿no?  Eh,  entonces
[79:29] 
[79:29] realmente  aplican  un  playbook,  puede
[79:32] 
[79:32] estar  más  o  menos  de  acuerdo,  eh,  pero
[79:33] 
[79:33] aplican  un  playbook  y  las  ideas  las
[79:35] 
[79:35] tienen  muy  claras.  A  partir  de  ahí,  eh,
[79:37] 
[79:38] obviamente  tiene  el  control  de  la
[79:39] 
[79:39] compañía,  por  lo  tanto,  pues  inciden
[79:40] 
[79:40] 100%,  ¿no?  Eh,  ahí  no  hay  mucha
[79:44] 
[79:44] discusión,  diríamos,  eh,  pero  el
[79:47] 
[79:47] horizonte  era  este  y  y  nosotros  para
[79:49] 
[79:50] nosotros  también  tenía  sentido  al  final,
[79:51] 
[79:51] ¿no?  Hace  3  años,  ¿no?  Cuando  hicimos
[79:53] 
[79:53] esto,  pues  tambén  dábamos  liquidez  al
[79:55] 
[79:55] socio,  una  salida  y  y  en  este  sentido,
[79:58] 
[79:58] pues  un  proyecto  que  tenía  que  seguir
[80:00] 
[80:00] creciendo  por  narices,  ¿no?  Ahí  sí.
[80:02] 
[80:02] Y  vosotros  habéis  tenido  equity  en  todas
[80:03] 
[80:03] las  veces.
[80:05] 
[80:05] Nosotros,  o  sea,  Alberto,  los  somos  los
[80:09] 
[80:10] que  tuvimos  que  seguir  invertidos.  Eh,
[80:12] 
[80:13] o  sea,  cuando  dices  estuvimos  es  que  os
[80:15] 
[80:15] obligaron.
[80:15] 
[80:15] Correcto.  O  sea,
[80:16] 
[80:17] o  sea,  por  equity  no  pide  amablemente.
[80:19] 
[80:19] Claro.
[80:20] 
[80:20] O  sea,  vendisteis  la  primera  vez,  ¿eh?  Y
[80:22] 
[80:22] ellos  obligaron  a  reinvertir  parte  de
[80:25] 
[80:25] este  exit,  ¿no?  Una  parte,  una  ¿Qué
[80:27] 
[80:27] parte  más  o  menos  proporcional?
[80:29] 
[80:29] Típicamente  un  exit  y  típicamente  qué
[80:31] 
[80:31] parte  te  obliga  reinte  relevante  más
[80:33] 
[80:33] relevante  que  puedas.  es  parte  de  la
[80:35] 
[80:35] negociación,
[80:36] 
[80:36] la  mitad,  la  mitad,  un  tercio,
[80:38] 
[80:38] intentan  apretar  a  mucho  más  que  esto,  o
[80:39] 
[80:39] sea,  menos  de  una  mitad,  complicado,  no
[80:42] 
[80:42] les  gusta,  eh,  y  esta  es  la  negociación,
[80:45] 
[80:45] pero  menos  de  una  mitad  no  gusta  nada,
[80:48] 
[80:48] eh,  y  ellos,  claro,  van  a  que  sea  lo
[80:50] 
[80:50] máximo  posible  para  tenerte  pues  comited
[80:53] 
[80:53] al  máximo,
[80:54] 
[80:54] que  en  realidad  ya  va  bien,  ¿no?  Porque
[80:55] 
[80:55] vas  a  doblar  ese  dinero.
[80:56] 
[80:56] A  ver,  hipotéticamente
[80:58] 
[80:58] depende,  eh,  depende  de  muchas  cosas,
[81:00] 
[81:00] sea  correcto,  pero  o  sea,  yo,  bueno,
[81:02] 
[81:02] esto  ya  cada  uno  es  muy  personal,  ¿no?  Y
[81:04] 
[81:04] también  depende  de  de  cada  casuística,  o
[81:06] 
[81:06] sea,  en  nuestro  caso,  pues  yo  prefería
[81:08] 
[81:08] estar  invertido  en  algo  mío,  que  tendré
[81:11] 
[81:11] más  o  menos  control,  pero  que  al  final
[81:13] 
[81:13] pues  lo  ejecuto  yo.  Y  me  creo  que  esta
[81:15] 
[81:15] gente  son  super  profesionales  en  hacer
[81:18] 
[81:18] eso  y  me  creo  mi  propio  proyecto
[81:20] 
[81:20] también.  Es  que
[81:21] 
[81:21] total  que  te  ha  ido  bien  esta  creencia.
[81:23] 
[81:23] Hombre,  has  venido  con  americana,  que  no
[81:24] 
[81:24] te  había  visto  nunca  con  americana,  esto
[81:26] 
[81:26] se  habrá  caído  bien,
[81:28] 
[81:28] ¿eh?  Sí,  sí,  sí.  A  ver,  un  poco  esta
[81:31] 
[81:31] gente  también  tiende  a  cumplir  las
[81:33] 
[81:33] expectativas,  eso  sí.  Bueno,  apareció
[81:35] 
[81:35] super  rápido  cuando  lo  enteré  el  otro
[81:36] 
[81:36] día  dije,  ostras,  yo  pensaba  que  era
[81:37] 
[81:37] menos  tiempo,  al  final  era  casi  3  años,
[81:39] 
[81:39] ¿no?  Pero  hostias,  bastante
[81:43] 
[81:43] aquí  también  un  punto  de  contexto  de
[81:44] 
[81:44] mercado  y  de  y  de  momentum,  ¿no?  O  sea,
[81:46] 
[81:47] al  final  con  cualquier  proceso  de  venta,
[81:49] 
[81:49] pues  tiene  que  haber  un  escenario
[81:51] 
[81:51] competitivo  idealmente.  Eh,
[81:55] 
[81:55] y  el  momento,  ¿no?,  con  el  contexto
[81:58] 
[81:58] factural  crónica,  claro,  el  contexto
[82:00] 
[82:00] verifactu
[82:01] 
[82:01] ayuda  a  calentar,  ¿no?,  esa  esa  pelea,
[82:04] 
[82:04] ¿no?,  entre  los  players,  porque  al  final
[82:06] 
[82:06] dentro  del  mercado  español  tan  pooco  no
[82:08] 
[82:08] hay  muchos  players  donde  ir  a  hacer,  que
[82:10] 
[82:10] es  un  poco  lo  que  nos  hemos  encontrado
[82:12] 
[82:12] estos  años  también  nosotros.
[82:14] 
[82:14] Ahora  el  playbook  es  volver  a  vender  en
[82:16] 
[82:16] 3  años.
[82:17] 
[82:17] Esto  esto  le  preguntaré  a
[82:19] 
[82:19] te  puedes  pasar  la  vida  vendiendo
[82:20] 
[82:20] equipo.
[82:21] 
[82:21] Hombre,  empiezas  a  tener  experiencia  ya
[82:23] 
[82:23] después  de  dos.
[82:23] 
[82:23] ¿Quieres  recomprar  acciones  desde
[82:25] 
[82:25] inding?  Volvemos  aquí.
[82:27] 
[82:27] Podría  ser,  podría  ser,  eh,
[82:30] 
[82:30] sería  bastante  gracioso,
[82:31] 
[82:31] [Aplausos]
[82:32] 
[82:32] [Risas]
[82:34] 
[82:34] pero  tú  sigues  ahí,  ¿eh?
[82:35] 
[82:35] Sí.  Y  a  ver,  esto,  o  sea,  yo
[82:38] 
[82:38] personalmente  pues  tengo  la  ambición  de,
[82:40] 
[82:40] bueno,  ya  que  llevo  13  años,  ahora
[82:41] 
[82:41] quiero  ver,  ¿no?,  el  impacto  que  tiene
[82:43] 
[82:43] un  verifacto,  ¿no?  E  pero  sí,  sí,  la
[82:47] 
[82:47] intención  en  general  es  especialmente,
[82:49] 
[82:49] bueno,  parte  de  Team  System  es  un  tipo
[82:51] 
[82:51] de  compañía  que  no  es  sobre  el  papel  muy
[82:54] 
[82:54] absorbente,  ¿no?  Y  muy  no  fagocita,  sino
[82:57] 
[82:57] que,
[82:57] 
[82:57] o  sea,  deja  las  empresas  independientes
[82:59] 
[82:59] dentro.
[83:00] 
[83:00] ¿Cuánto  tiempo  llevas  con  ellos?
[83:01] 
[83:01] No,  nada.  digo,  ahora  hablo  de  la
[83:03] 
[83:03] teoría,  luego  vengo  dentro  de  un  año  y
[83:04] 
[83:04] cuento  la  la  segunda  parte,  ¿no?  Pero
[83:07] 
[83:07] e  pero  bueno,  en  general  encaja  en  un
[83:11] 
[83:11] poco  lo  que  podríamos  esperar  y  tampoco
[83:12] 
[83:12] no,
[83:14] 
[83:14] o  sea,  al  final,  o  sea,  el  talente  lo
[83:15] 
[83:15] quiere  retener  en  general  a  partir  de
[83:16] 
[83:17] ahí  veremos  lo  que  pasa,  ¿no?  Pero  pero
[83:18] 
[83:18] sí,
[83:19] 
[83:19] pues  enhorabuena  y  un  aplauso,  ¿no?
[83:23] 
[83:23] [Aplausos]
[83:27] 
[83:27] Pues  pues  bastante  positiva  la  semana,
[83:30] 
[83:30] la  verdad.  Eh,  ojalá  que  había  un
[83:33] 
[83:33] festivo  en  medio.  Imagínate  tener  cinco
[83:35] 
[83:35] días  laborales.  Metíamos  una  tercera
[83:37] 
[83:37] aquí  dentro.  Operación  pasó  en  día
[83:39] 
[83:39] festivo  directamente,  obviamente.  O  sea,
[83:41] 
[83:41] que
[83:42] 
[83:43] tenemos  eh  varios  amigos  del  del
[83:45] 
[83:45] portfolio  eh  cara  también  que  no  se
[83:47] 
[83:47] participen  y  preguntan,  o  sea,  que  todo
[83:48] 
[83:48] el  mundo  quiere  preguntar.  ¿Estás
[83:49] 
[83:49] preparados?  Porque  vamos  a  inar  un
[83:50] 
[83:50] poquito  más  rápido,  ¿eh?  Ya  que  te  tengo
[83:52] 
[83:52] aquí  delante,  pues  te  voy  a  preguntar
[83:53] 
[83:53] qué  tal  ha  ido  el  verano,  que  te  he
[83:55] 
[83:55] visto  que  te  has  puesto  muy  fuerte,  eh,
[83:56] 
[83:56] en  el  gimnasio.
[83:58] 
[83:58] Es  es  el  las  nuevas  oficinas.  ¿Se  me
[84:00] 
[84:00] escucha?
[84:01] 
[84:01] Sí,  creo.  Bueno,  fuera,  no  lo  sé.
[84:04] 
[84:04] He  descansado  este  verano.
[84:06] 
[84:06] Preséntete  brevemente.
[84:07] 
[84:07] Bueno,  Kai,  eh,  soy  CEO  y  cofundador  de
[84:10] 
[84:10] Génesis,  eh,  y  Genesis  es  una  plataforma
[84:14] 
[84:14] nativa  en  IA  para  equipos  comerciales.
[84:17] 
[84:17] El  discurso  ha  ido  cambiando.
[84:18] 
[84:18] Sí,  sí.
[84:20] 
[84:20] y  simplificándose  overtime.  Sí,  sí.
[84:23] 
[84:23] Vale.
[84:24] 
[84:24] ¿Qué  tal  qué  habéis  hecho  este  verano?
[84:25] 
[84:25] ¿Habéis
[84:26] 
[84:26] muy  bien?  Eh,  sí,  sí.  Seguimos  dando
[84:28] 
[84:28] patadas,  eh,  creciendo,  eh,  y  bueno,  yo
[84:31] 
[84:31] soy  muy  transparente  con  los  números,
[84:32] 
[84:32] así  que  los  digo  tal  cual.  Venga.
[84:36] 
[84:36] Nada,  20  meses  lleva  la  compañía.  Eh,
[84:39] 
[84:39] desde  que  levantamos  nuestra  SIT,  creo
[84:41] 
[84:41] que  fue  en  enero  de  este  año,  levantamos
[84:43] 
[84:43] 5  m000ones,  hemos  quemado  uno  y  estamos
[84:46] 
[84:46] a  a  punto  de  llegar  a  los  tres  de  AR  de
[84:49] 
[84:49] facturación.
[84:50] 
[84:50] Muy  bien.
[84:51] 
[84:51] La  idea  es  cerrar  este  año  con  tres  y  ya
[84:54] 
[84:54] somos  42,  que  parece  poco,  pero
[84:57] 
[84:57] asusta.
[84:59] 
[84:59] Sí,  sí.
[85:01] 
[85:01] Muy  bien.  Pues  pues  nada,  sí,  seguir
[85:04] 
[85:04] así.  Seguir  así.
[85:06] 
[85:06] Venga,  preguntas.
[85:07] 
[85:07] ¿Quién  quiere  preguntar?
[85:14] 
[85:14] Muy  buenas.  Eh,  yo  tengo  una  pregunta
[85:17] 
[85:17] para  Horacio.  Eh,  hace  un  momento
[85:20] 
[85:20] comentaste  de  que  a  ti  te  gusta  que
[85:23] 
[85:23] todos  los  canales  tengan  eh,  bueno,
[85:25] 
[85:25] darle  rendimiento  a  todos  los  canales,
[85:28] 
[85:28] eh,  pero  para  mí  es  contrainttuitivo
[85:30] 
[85:30] porque  normalmente  tienes  canales  y  un
[85:32] 
[85:32] CAC  más  bajo  en  uno  de  los  canales.
[85:34] 
[85:34] Entonces,  lo  que  la  intuición  te  dice  es
[85:36] 
[85:36] métele  toda  la  inversión  ahí.  Entonces,
[85:38] 
[85:38] ¿por  por  qué  por  qué  esa  filosofía  de
[85:40] 
[85:40] querer  entrar  hasta  en  los  canales  que
[85:42] 
[85:42] no  te  rinden?  O  sea,  tienes  que  empezar
[85:45] 
[85:45] por  los  canales  que  consideres  que  son
[85:47] 
[85:47] más  fáciles  para  ti,  ya  sea  porque
[85:48] 
[85:48] tienes  más  experti  o  o  porque  consideres
[85:51] 
[85:51] que  simplemente  es  más  fácil.  Y  lo  que
[85:53] 
[85:53] no  puedes  hacer  es  jugártelo  todo  a  un
[85:55] 
[85:55] solo  canal.  Yo  recomiendo  empezar  por
[85:57] 
[85:57] dos  o  tres,  ves  cuál  te  sientes  más
[85:59] 
[85:59] cómodo,  intentas  masterizar  ese.  Cuando
[86:02] 
[86:02] ya  estás  cerca  de  masterizar  ese,
[86:03] 
[86:03] digamos  que  eres  un  8  sobre  10,  empiezas
[86:05] 
[86:06] con  el  segundo,  con  el  tercero  y  así  vas
[86:07] 
[86:07] abriendo.  Em,  creo  que  hay  gente  que  no
[86:11] 
[86:11] prueba  suficiente  algunos  canales.
[86:12] 
[86:12] Entonces,  yo  lo  que  digo  es  habla  con
[86:14] 
[86:14] tus  competidores,  entiende  qué  canales
[86:16] 
[86:16] les  está  funcionando  a  ellos.  Cada
[86:18] 
[86:18] competidor  suele  tener  dos  canales  donde
[86:20] 
[86:20] se  les  va  el  80%  de  la  inversión.  Tienes
[86:23] 
[86:23] que  intentar  que  en  esos  dos  canales  te
[86:24] 
[86:24] vaya  bien  a  ti  también.
[86:26] 
[86:26] O sea,  llamas  a  competes,  ¿qué  canales
[86:27] 
[86:27] te  funcionan?
[86:28] 
[86:28] Sí,  a  trabajadores,  entrevistas,  CEOs,
[86:31] 
[86:31] de  todo.  Yo  soy  muy  directo.  Sí,  sí.
[86:33] 
[86:33] A  veces  responden,  a  veces  no.  Pero
[86:36] 
[86:36] sorprendería  a  la  gente  lo  que  llega  a
[86:38] 
[86:38] responder  cuando  les  preguntas
[86:39] 
[86:39] abiertamente  y  tú  también  estás
[86:41] 
[86:41] dispuesto  a  compartir  también,
[86:42] 
[86:42] obviamente.
[86:43] 
[86:43] Eh,  yo  aprendo  mucho  de  todas  las
[86:45] 
[86:45] entrevistas  que  hago.  Intento  no  solo
[86:47] 
[86:47] entrevistar  al  candidato,  sino  ya  que
[86:50] 
[86:50] tengo  30  minutos  con  él,  sacarle  la
[86:52] 
[86:52] información  que  pueda.
[86:55] 
[86:55] Sí,  no,  está  muy  bien.
[86:58] 
[86:58] Gracias.
[86:58] 
[86:58] ¿Y  quién  más?
[87:00] 
[87:00] Hay  varia  gente,  hay  varia  gente  si  no
[87:01] 
[87:01] dará  tiempo.
[87:02] 
[87:02] Micro,  no  hay.  A  ver,
[87:04] 
[87:04] había  antes,  eh,  había  tres  antes.
[87:07] 
[87:07] Se  ha  colado,  ¿eh?
[87:08] 
[87:08] Te  has  colado
[87:14] 
[87:14] ahora.  Ahora  vas  tú,  Vera.
[87:18] 
[87:18] Bueno,  primero
[87:20] 
[87:20] creo  que  quiero  hacer  un  comentario
[87:22] 
[87:22] hablando  por  mucha  gente  y  es  gracias
[87:24] 
[87:24] por  la  cantidad  de  contenido  que  hacéis,
[87:26] 
[87:26] el  tiempo  que  invertís  y  estas
[87:28] 
[87:28] iniciativas,  ¿vale?  Em,  en  gran  parte,
[87:31] 
[87:31] gracias  a  eso,  yo  he  vuelto  de  Suiza
[87:33] 
[87:33] para  montar  una  startup  en  Barcelona.
[87:35] 
[87:35] Entonces,  como  sanamente  loco,  ¿eh?  Qué
[87:37] 
[87:37] bien.
[87:37] 
[87:37] También  volvió  de  Suiza  para  montar  una
[87:39] 
[87:39] startup.
[87:40] 
[87:40] Loco,  la  gente  que  no  lo  siga.
[87:43] 
[87:43] Bueno,  es  un  es  un  oyente  clásico  del
[87:44] 
[87:45] podcast.
[87:45] 
[87:45] Exacto.  Sí,
[87:45] 
[87:45] parte  de  Founder  Dobianta,  pero
[87:48] 
[87:48] y  no,  la  pregunta  no  solo  es  para
[87:49] 
[87:49] vosotros,  sino  también  para  Horacio  y
[87:51] 
[87:51] Kai,  ¿vale?  y  es  qué  acciones  o  diarias
[87:55] 
[87:55] o  repetitivas  o  periódicas  hacéis  para
[87:58] 
[87:58] mantener  la  cultura  en  crecimiento,  no
[88:00] 
[88:00] solo  en  revenue,  sino  en  head,
[88:03] 
[88:03] obviamente.  Entonces,  nada,  quiero
[88:05] 
[88:05] escuchar  un  poco  las  diferentes
[88:07] 
[88:07] versiones.
[88:08] 
[88:08] Cae  tú  primero  si  quieres  o  si  mientras
[88:12] 
[88:12] acciones  para  mantener  la  cultura.  Em,
[88:15] 
[88:15] yo  creo  que  en  los  inicios  una  startup
[88:17] 
[88:17] no  se  habla  mucho  de  cultura.  a  ellos
[88:19] 
[88:19] pues  que  son  una  startup  grande  pues  ya
[88:20] 
[88:21] les  toca,  tienen  que  hacer  más  acciones
[88:22] 
[88:22] porque  las  la  cultura  la  defines  tú  en
[88:24] 
[88:24] el  cómo  tú  trabajas  como  founder  y  qué
[88:26] 
[88:26] es  lo  que  tú  esperas  de  tus
[88:27] 
[88:27] trabajadores,  ¿no?  Si  tú  tienes  una
[88:28] 
[88:28] comunicación  directa,  pues  es  parte  de
[88:31] 
[88:31] la  cultura  de  la  startup  que  todos  nos
[88:32] 
[88:32] comuniquemos  de  manera  directa,  por
[88:33] 
[88:34] decir  algo.  Em,
[88:38] 
[88:38] yo  intento  inculcar  a  a  a  mis
[88:41] 
[88:41] trabajadores.  Mira,  hay  una  frase  de
[88:42] 
[88:42] Sammanta
[88:44] 
[88:44] de  cuando  era  el  director  de  YC
[88:48] 
[88:48] la
[88:51] 
[88:51] capacidad  de  una  empresa  o  el  valor  de
[88:52] 
[88:52] una  empresa  es  su  capacidad  de  de  iterar
[88:55] 
[88:55] rápido  en  el  sentido  de  que  si  tú  tienes
[88:57] 
[88:57] una  un  ciclo  de  iteración  de  una  semana
[88:58] 
[88:58] y  hay  otra  startup  que  tiene  un  ciclo  de
[89:00] 
[89:00] iteración  de  3  días,  esa  startup
[89:03] 
[89:03] exponencialmente  va  a  crecer  mucho  más
[89:04] 
[89:04] que  tú,  ¿no?  Entonces,  es  tu
[89:05] 
[89:05] responsabilidad  como  empresa  que  que
[89:08] 
[89:08] cada  semana  tengas  una  iteración  para
[89:09] 
[89:09] que  intentes  pues  aprender  algo  o
[89:12] 
[89:12] mejorar  tu  producto  o  mejorar  tu
[89:13] 
[89:13] marketing,  ¿no?  Y  entonces  todo  eso  lo
[89:15] 
[89:15] tienes  que  hacer  lo  más  rápido  posible.
[89:17] 
[89:17] Yo  lo  que  intento  inculcar  a  mis
[89:18] 
[89:18] trabajadores  es  que  no  pierdan  el
[89:19] 
[89:20] tiempo,  que  se  organicen  bien,  que  sean
[89:21] 
[89:21] muy  proactivos  en  cómo  se  organicen.  Yo
[89:23] 
[89:23] no  organizo  la  agenda  de  ninguna
[89:24] 
[89:24] persona.  Espero  que  cada  uno  de  mis
[89:26] 
[89:26] trabajadores  se  monte  su  día,  se  monte
[89:28] 
[89:28] su  semana  y  intenten  conseguir  eh
[89:31] 
[89:31] resultados  importantes  con  esa
[89:32] 
[89:32] organización.  Yo  obviamente  les  doy
[89:34] 
[89:34] guidance,  les  doy  tips,  les  hago  push
[89:36] 
[89:36] cuando  les  tengo  que  hacer  push,  pero
[89:38] 
[89:38] intento  que  salga  de  ellos  el  sacarle  el
[89:40] 
[89:40] mayor  provecho,  el  mayor  valor  a  la
[89:41] 
[89:41] semana.  Al  principio  hay  gente  que  le
[89:43] 
[89:43] cuesta,  pero  una  vez  la  gente  se
[89:44] 
[89:44] acostumbra  a  esta  dinámica  de
[89:45] 
[89:45] autoorganizarse  para  que  cada  semana
[89:48] 
[89:48] hacer  algo  relevante,  algo  importante,
[89:50] 
[89:50] yo  creo  que  eso  se  contamina  al  resto  y
[89:52] 
[89:52] hace  pues  que  todo  el  mundo  pues  cada
[89:54] 
[89:54] semana  intente  sacarle  el  máximo
[89:55] 
[89:55] provecho.
[89:59] 
[90:00] Muy  bien.
[90:00] 
[90:00] Más  preguntas  que  había  muchos  brazos
[90:01] 
[90:01] levantados.
[90:03] 
[90:03] Hola,  buenas.  Eh,  vale.  Eh,  quería  hacer
[90:07] 
[90:07] una  pregunta  a  Horacio  sobre  esto  que
[90:09] 
[90:09] habías  comentado  al  principio  de  la
[90:11] 
[90:11] charla,  ¿no?  De  haber  integrado  tal  vez
[90:13] 
[90:13] 20  veces  en  el  tema  de  marketing  hasta
[90:15] 
[90:15] tocar  esa  tecla,  que  intuyo  que  tal  vez
[90:18] 
[90:18] eh  la  aplicación  que  mencionabas  también
[90:20] 
[90:20] de  facturas  al  ser  eh  freelance  o
[90:23] 
[90:23] pequeñas  empresas  sí  que  el  feedback  es
[90:26] 
[90:26] mucho  más  directo.  Igual  una  reunión  con
[90:27] 
[90:27] tus  clientes  más  exigentes,  no  lo  sé.  y
[90:30] 
[90:30] esa  de  marketing,  no  sé,  me  parece  como
[90:31] 
[90:31] muy  etérea  que  sobre  qué  pruebas,  sobre
[90:33] 
[90:33] quéera,  sobre  qué  ideas  y  también  aparte
[90:37] 
[90:37] de  esa  herramienta  que  has  mencionado
[90:38] 
[90:38] que  hicisteis  internas,  tal  vez  para
[90:40] 
[90:40] trackar  un  poco  todo  ese  revenue  por
[90:43] 
[90:43] click,  etcétera,  no  tengo  bien  los
[90:45] 
[90:45] nombres  ahora  mismo,  eh  no  sé  si  también
[90:48] 
[90:48] está  previsto  sacarlo  como  una  nueva
[90:50] 
[90:50] aplicación,  porque  me  ha  resonado  mucho
[90:51] 
[90:51] algo  que  ya  he  visto  hacer  con
[90:53] 
[90:53] excompañeros  de  trabajo  en  startups,  más
[90:55] 
[90:55] enfocado  tal  vez  a  aglutinar  todos  esos
[90:58] 
[90:58] datos  en  cuanto  a  e-commerce.  un
[90:59] 
[91:00] vendedor  que  vende  Facebook,  en  Amazon,
[91:02] 
[91:02] etcétera.  Y  algo  muy  muy  similar  en
[91:04] 
[91:04] cuanto  a  has  mencionado  tú  esa
[91:06] 
[91:06] herramienta  interna  que  hicisteis  tal
[91:08] 
[91:08] vez  para  tenerlo  mejor  trackado,
[91:09] 
[91:09] etcétera.  O  sea,  no  sé  si  he  entendido
[91:12] 
[91:12] tu  segunda  pregunta,  pero  si  me  si  me
[91:13] 
[91:13] preguntas  si  tiene  sentido  montar  una
[91:15] 
[91:15] startup  que  haga  esta  plataforma,  esta
[91:17] 
[91:17] tecnología,
[91:18] 
[91:18] no  no  sé  si  como  una  nueva  herramienta
[91:20] 
[91:20] dentro  de  B  tiene  sentido  y  hay  startups
[91:22] 
[91:22] que  están  saliendo  porque  el  marketing,
[91:25] 
[91:25] el  performance  marketing  sigue  siendo
[91:26] 
[91:26] complejo
[91:27] 
[91:27] y  y  la  gestión  es  es  compleja  y  cada
[91:30] 
[91:30] cada  compañía  se se  monta  su  propia
[91:32] 
[91:32] tecnología,  plataforma  o  backoffice  y
[91:34] 
[91:34] están  siendo  algunas  estardas  muy
[91:36] 
[91:36] interesantes,  por  ejemplo,  en  Meta,  en
[91:38] 
[91:38] Facebook  Ads,  Instagram  Ads,  etcétera,
[91:40] 
[91:40] Para  que  te  funcione,  nosotros  estamos
[91:42] 
[91:42] haciendo  200  o  300  creatividades  a  la
[91:44] 
[91:44] semana.  Esas  200,  300  creatividades  hay
[91:47] 
[91:47] que  testearlas,  de  ahí  salen  unos
[91:48] 
[91:49] winners  y  luego  hay  que  poner  unas
[91:50] 
[91:50] campañas,  etcétera.  Obviamente  para
[91:51] 
[91:51] hacer  esas  200  300  creatividades,  a  día
[91:54] 
[91:54] de  hoy  utilizamos  muchísimas
[91:55] 
[91:55] herramientas  de  Y  que  nos  permiten  pues
[91:57] 
[91:57] hacerlas  bien  y  rápido.  Pero  la  gestión
[91:59] 
[91:59] de  esas  campañas,  que  son  múltiples
[92:00] 
[92:00] campañas  en  múltiples  países  con
[92:02] 
[92:02] diferentes  bits,  etcétera,  sí  que  merece
[92:04] 
[92:04] la  pena  pues  construir  tu  propia
[92:05] 
[92:05] tecnología  para  automatizarlo,  porque  si
[92:08] 
[92:08] no  un  humano  no  tiene  la  capacidad  para
[92:10] 
[92:10] cada  día  conectarse  y  cambiar  las  bits
[92:12] 
[92:12] de  cientos  de  campañas.  Entonces,  hay
[92:15] 
[92:15] una  oportunidad  muy  grande  con  lo  que
[92:16] 
[92:16] estás  diciendo.  Sí.  Y  y  bueno,  lo  otro
[92:19] 
[92:19] quería  explicar,
[92:20] 
[92:20] ¿lo  haréis  vosotros?  O  sea,  parte  de  la
[92:21] 
[92:21] pregunta  es,  ¿queréis  hacerlo  vosotros?
[92:23] 
[92:23] Este  productoarlo.
[92:25] 
[92:25] No,  no,  no,  porque  yo  soy  de  hacer  una
[92:28] 
[92:28] cosa  solo.  Hacer  dos  cosas  a  la  vez  me
[92:30] 
[92:30] cuesta.
[92:30] 
[92:30] Si  haces  dos  cosas  a  la  vez.
[92:31] 
[92:31] Bueno,  apps,  pero  esto  sí  que  es  un
[92:34] 
[92:34] apps.  Ah,  vale.
[92:35] 
[92:35] Eh,  las  apps  tienen  una  estructura  que
[92:37] 
[92:37] es  similar,  entonces  podemos
[92:38] 
[92:38] paralelizarlo,  pero
[92:40] 
[92:40] no  no  no  no  lo  vamos  a  hacer.  Vale,
[92:42] 
[92:42] vale.  Era  mera  curiosidad  y  sobre  todo
[92:43] 
[92:43] esto  como  has  dicho,
[92:44] 
[92:44] pero  si  quieres  aprenderlo  un  día  vente
[92:45] 
[92:45] a  la  oficina  y  te  enseñamos  cómo  lo
[92:46] 
[92:46] hacan.
[92:48] 
[92:48] Muchísimas  gracias.
[92:49] 
[92:49] Vendrá  toda  esta  gente.
[92:50] 
[92:50] Cuidado,  eh,  no  hay  más.  Eh,
[92:52] 
[92:52] que  Irene,  que  lo  organiza  muy  bien,
[92:54] 
[92:54] ponga  un  sistema  de  tickets  o  algo,
[92:56] 
[92:56] vayan  entrando  o  un  podcast  y  que  lo
[92:58] 
[92:58] enseñamos.
[92:59] 
[92:59] Venga,  más  preguntas.
[93:01] 
[93:01] No,  espera,  te  van  a  hacer  sufrir  hasta
[93:02] 
[93:02] el  final,  ¿eh?  Ahora  no  te  va  a  dar  el
[93:03] 
[93:03] micro.
[93:05] 
[93:05] Mira,  mira.
[93:07] 
[93:07] Horacio,
[93:08] 
[93:08] ¿qué  tal?
[93:09] 
[93:09] ¿Qué  tal?  Muy  bien.
[93:12] 
[93:12] Y  hay  eh
[93:15] 
[93:15] talento  tecnológico
[93:18] 
[93:18] eh  por  las  nubes  en  todos  los  aspectos.
[93:21] 
[93:21] ¿Cómo  lo  capturas  tú  ese  talento?  ¿Qué
[93:24] 
[93:24] estás  haciendo  para  captar  talento?  ¿Vas
[93:25] 
[93:25] a  golpe  de  talonario?  ¿Podrías?
[93:27] 
[93:27] Mira,  antes  no,  no  podía.  Ahora  hace  3
[93:31] 
[93:31] meses  que  les  dije,  vamos  a  quitar  ya
[93:33] 
[93:33] los  rangos  salariales  de  todas  las
[93:34] 
[93:34] posiciones.
[93:36] 
[93:36] Me  da  igual  que  un  developer  cobre  40,
[93:39] 
[93:39] 60,  80.  Yo  lo  que  quiero  es  encontrar  a
[93:42] 
[93:42] alguien,  explicarle  cuál  es  el  reto  que
[93:44] 
[93:44] tenemos,  cuál  es  el  proyecto  y  que  sea
[93:45] 
[93:45] capaz  de  hacerlo,  ¿no?,  o  sea,  puedes
[93:48] 
[93:48] tener  dos  developers  de  50  cas  que  no  te
[93:50] 
[93:50] sacan  un  proyecto  y  puedes  tener  un
[93:51] 
[93:51] developer  de  100  cas  que  te  saca  el
[93:52] 
[93:53] proyecto  solo.  Entonces,  ¿cómo  lo
[93:55] 
[93:55] hacemos?  Eh,  nosotros  lo  que  vendemos
[93:56] 
[93:56] siempre  es  el  proyecto,  el  red,  el  reto,
[93:59] 
[93:59] la  app  que  va  a  hacer  o  o  o  el  proyecto
[94:01] 
[94:01] tecnológico  que  va  a  hacer  dentro  y  y
[94:03] 
[94:03] vendemos  el  ser  parte  de  una  startup  muy
[94:06] 
[94:06] ágil  donde  no  hay  burocracia  y  donde
[94:08] 
[94:08] pues  eh  construimos  proyectos
[94:10] 
[94:10] tecnológicos  que  llegan  a  muchísimas
[94:11] 
[94:11] personas.  Este  es  el  pitch.  Hay  gente
[94:14] 
[94:14] que  lo  compra,  hay  gente  que  no  lo
[94:15] 
[94:15] compra.  Pero  de  momento,  comparado  con
[94:17] 
[94:17] el  sector  de  videojuegos,  me  está  siendo
[94:19] 
[94:19] un  poquito  más  fácil  contratar  en  esta
[94:22] 
[94:22] startup  que  en  Social  Point,  que  aunque
[94:24] 
[94:24] teníamos  todos  los  recursos  del  mundo,
[94:26] 
[94:26] digamos  que  en  gaming  había  una
[94:28] 
[94:28] competitividad  que  yo  vi  que  era  era  era
[94:31] 
[94:31] fuera  un  poco  de  lo  normal,
[94:33] 
[94:33] pero  a  día  de  hoy  es  bastante  fácil
[94:36] 
[94:36] eh  pasar  una  entrevista.
[94:39] 
[94:39] Sí.  O  sea,  entonces  te  puede  te  puede
[94:41] 
[94:41] venir  una  persona  a  decirte  que  él  solo
[94:43] 
[94:43] puede  hacerlo.
[94:45] 
[94:45] Hacemos  pruebas  técnicas  y  life  coding  a
[94:47] 
[94:47] todo  el  mundo.  Pruebas  técnicas.  Primero
[94:50] 
[94:50] tienen  que  desarrollar  un  proyecto  en  su
[94:52] 
[94:52] casa,  las  horas  que  sea,  etcétera.  Nos
[94:53] 
[94:53] lo  miramos,  miramos  el  código  y  no  solo
[94:55] 
[94:55] eso,  si  luego  les  hacemos  un  live  coding
[94:58] 
[94:58] y  hay  gente  que  pasa  la  primera  prueba  y
[94:59] 
[94:59] luego  en  el  live  coding  te  das  cuenta  de
[95:01] 
[95:01] que  de  que  no  de  que  no  no  es  el  perfil
[95:03] 
[95:03] que  buscas.  y  a  todos  los  perfiles.  Eh,
[95:06] 
[95:06] un  customer  support  le  hacemos  prueba
[95:07] 
[95:07] técnica  y  una  prueba  real  time.  En  eso
[95:09] 
[95:09] somos  bastante  bastante  exigentes.  Es  es
[95:12] 
[95:12] más  largo  el  proceso  de  selección,  pero
[95:15] 
[95:15] acabas  equivocándote  un  poquito  menos  y
[95:18] 
[95:18] luego  pues  la  gente  que  entra  pues  eh
[95:19] 
[95:19] sueles  subir  un  poquito  la  el  nivel.  Yo
[95:22] 
[95:22] sí  que  animo  y  aparte  es  donde  veo  a
[95:24] 
[95:24] muchas  startups  que  a  veces  fallan,  que
[95:25] 
[95:25] cotrata  a  gente  que  no  están  al  nivel
[95:28] 
[95:28] que  necesitas  y  la  tienen  demasiado
[95:31] 
[95:31] tiempo  dentro,  ¿no?  Entonces  los
[95:32] 
[95:32] proyectos  se  encallan,  no  salen,
[95:33] 
[95:33] etcétera.  Y  simplemente  es  que  te  has
[95:35] 
[95:35] equivocado  en  en  en  los  dos  developers
[95:38] 
[95:38] que  has  contratado  o  en  un  product
[95:39] 
[95:39] manager  o  en  UI  UX  Designer,  etcétera.
[95:42] 
[95:42] Cuesta  mucho  encontrar  gente  buena.  Eh,
[95:44] 
[95:44] el  valor  de  una  startup  es  el  valor  del
[95:45] 
[95:46] equipo,  eso  ya  lo  sabéis  y  es
[95:47] 
[95:47] responsabilidad  de  de  los  funders
[95:49] 
[95:49] intentar  fichar  lo  mejor  posible,  aunque
[95:51] 
[95:51] eso  signifique  eh  tener  que  hacer  10  o
[95:53] 
[95:53] 15  entrevistas.  Y  no  solo  pasa  en
[95:55] 
[95:55] startups,  eh  yo  soy  padre  y  para
[95:58] 
[95:58] contratar  una  nani  a  veces  tengo  que
[96:00] 
[96:00] conocer  a  10,  15  personas.  Cuando  veo
[96:02] 
[96:02] que  esa  persona  pues  tiene  todos  los
[96:04] 
[96:04] checks,  pues  entonces  ya  sí  que  la  la
[96:06] 
[96:06] contrato.  Lo  que  pasa  es  que  no  tenemos
[96:07] 
[96:07] paciencia,  queremos  que  el  hiling  sea
[96:09] 
[96:09] muy  rápido.
[96:11] 
[96:11] Sácame  un  ticket  para  ir  a  la  oficina.
[96:14] 
[96:14] cuando  queráis.
[96:16] 
[96:16] Es  muy  pequeñita,  eh,  te  aviso,  ¿eh?  Son
[96:18] 
[96:18] Está  bien,  nos  rozamos.
[96:21] 
[96:21] ¿Quién  más?
[96:26] 
[96:26] Bueno,  principalmente  para  Bernard,  pero
[96:29] 
[96:29] para  nosotros  que  bueno,  hablé  con  la
[96:32] 
[96:32] Cityo  de  Pleo  hace  unas  semanas  y  me
[96:34] 
[96:34] contó  algo  muy  interesante  que  bueno,
[96:37] 
[96:37] ellos  han  implementado  un  montón  de
[96:39] 
[96:39] herramientas  AI  en  sus  equipos  de
[96:41] 
[96:41] producto  últimamente  y  que  eso  realmente
[96:44] 
[96:44] ha  cambiado  el  trabajo  de  sus  equipos
[96:46] 
[96:46] tanto  que  han  tenido  que  cambiar  por
[96:49] 
[96:49] completo  su  estrategia  de  de
[96:51] 
[96:51] reclutamiento  y  de  entrenamiento
[96:53] 
[96:53] Porque  los  procesos  han  cambiado  tanto,
[96:55] 
[96:55] por  ejemplo,  los  junior  developers  mucho
[96:57] 
[96:58] de  que  lo  que  hacían  antes  simplemente
[97:00] 
[97:00] ya  está  completamente  automatizado  ahora
[97:03] 
[97:03] no.  Y  bueno,  me  interesa  la  perspectiva
[97:06] 
[97:06] de  Factorial,  ¿no?  De  qué  tipo  de
[97:09] 
[97:09] herramientas  de  AI  estáis  usando
[97:11] 
[97:11] vosotros  en  vuestros  equipos  de  producto
[97:13] 
[97:13] y  si  también  ya  habéis  visto  ese  tipo  de
[97:16] 
[97:16] cambios,  ¿no?,  de  que  realmente  los
[97:19] 
[97:19] flujos  de  trabajo,  los  procesos  han
[97:20] 
[97:20] cambiado  tanto  que  tenéis  que
[97:22] 
[97:22] reorganizar  o  pensar  de  manera  diferente
[97:25] 
[97:25] los  procesos  de  de  cómo  reclutáis  a
[97:27] 
[97:27] nueva  gente.
[97:29] 
[97:29] Sí,  justamente  eh  nuestro  CTO  Il  visto
[97:32] 
[97:32] pasar  por  aquí,  ya  no  lo  veo.  Está  por
[97:34] 
[97:34] aquí  sentado  en  algún  sitio.
[97:36] 
[97:36] Estaba  justo  detrás  tuyo,  pero  se  ha
[97:37] 
[97:37] ido.
[97:37] 
[97:37] Estaba  justo  detrás.
[97:40] 
[97:40] Ya  se  fue.
[97:40] 
[97:41] Vale.  Eh,  pues  justo  va  a  dar  eh  va  a
[97:43] 
[97:43] haber  un  evento  dentro  de  poco  donde  va
[97:45] 
[97:45] a  hablar  de  cómo  es  el  proceso  de  hiring
[97:47] 
[97:47] en  Factorial,
[97:48] 
[97:48] que  es  100%  AI  based.  Y  básicamente  lo
[97:51] 
[97:51] único,  o  sea,  lo  único  pero  lo  que
[97:54] 
[97:55] valoramos  es  las  capacidades  de  de  la
[97:57] 
[97:57] gente  que  que  estamos  fichando  de
[97:59] 
[97:59] trabajar  con  todo  el  ecosistema  eh  de
[98:01] 
[98:01] inteligencia  artificial  que  hay  hoy  en
[98:03] 
[98:03] día,  porque  ahora  a  día  de  hoy,
[98:05] 
[98:05] Factorial,  todos  los  productos  que
[98:07] 
[98:07] estamos  haciendo  eh  tienen  AI  en  el  core
[98:10] 
[98:10] e  y  eso  ha  sido  un  cambio  que  te
[98:13] 
[98:13] mentiría  si  te  si  te  dijera  que  ya  se  ha
[98:15] 
[98:15] producido  el  100%.  Eh,  yo  creo  que
[98:18] 
[98:18] llevamos  este  año  eh  desde  principio  a
[98:21] 
[98:21] fin,  o  sea,  desde  principio  a  hoy  e
[98:24] 
[98:24] evangelizando  en  este  concepto.  Eh,  pues
[98:27] 
[98:27] primero  fue  la  penetración  de  cursor  de
[98:29] 
[98:29] herramientas  de  de  de  ayuda  a
[98:33] 
[98:33] programación,  evidentemente,  pero  luego
[98:35] 
[98:35] fue  el  vamos  a  repensar  todos  nuestros
[98:38] 
[98:38] productos,  vamos  a  repensar  nuestra
[98:40] 
[98:40] plataforma  entera.  Entonces,  este  año
[98:42] 
[98:42] vamos  a  empezar  a  construir  un  factorial
[98:44] 
[98:44] nuevo  basado  puramente  en  AI.  que  no  se
[98:47] 
[98:47] puede  contar  todavía,  ¿vale?  Eh,  pero
[98:50] 
[98:50] vamos  a  vamos  a  contar  dentro  de  poco,
[98:53] 
[98:53] eh,  y  y  claro,  esto  requiere  un  perfil
[98:56] 
[98:56] muy  diferente,  ¿no?  Y  te  y  te  mentirías
[98:58] 
[98:58] si  te  dijera  que  no  nos  ha  costado
[99:00] 
[99:00] encontrar  estos  perfiles.  La  realidad  es
[99:02] 
[99:02] que  hemos  trabajado  en  varias
[99:04] 
[99:04] velocidades,  o  sea,  lo  hemos  explicado  a
[99:05] 
[99:05] todo  el  mundo,  tenemos  170
[99:07] 
[99:07] programadores.  Eh,  a  día  de  hoy  e  le
[99:10] 
[99:10] hemos  explicado  a  todo  el  mundo  lo  que
[99:11] 
[99:11] va  a  pasar  y  a  partir  de  aquí  es  cada
[99:14] 
[99:14] uno  ha  trabajado  a  su  velocidad.
[99:16] 
[99:16] La  gente  que  está  trabajando  más  en  el
[99:18] 
[99:18] Edge,  ¿no?  Y  que  entiende  más  los
[99:20] 
[99:21] cambios  en  los  algoritmos  y  tal,  son  los
[99:22] 
[99:22] que  han  trabajado  en  la  plataforma,  que
[99:23] 
[99:24] no  son  muchos,  eh,  ¿no?  Y  en  toda  la
[99:26] 
[99:26] infraestructura  para  poder  movilizar
[99:28] 
[99:28] esto.  Los  otros  que  trabajan  más  en  en
[99:30] 
[99:30] dominios  de  producto  concreto,  pues  han
[99:33] 
[99:33] tenido  más  tiempo  para  ir  adaptándose  e
[99:35] 
[99:35] ir  entendiendo  cuáles  son  las
[99:36] 
[99:36] funcionalidades  y  cómo  van  a  exponer  eh
[99:39] 
[99:39] sus  realidades  de  producto,  que  tienen
[99:41] 
[99:41] muchos  clientes,  tienen  casi  un  millón
[99:43] 
[99:43] de  personas  utilizando  el  producto  cada
[99:44] 
[99:44] semana.  eh  a  esta  nueva  realidad.  Eh,  y
[99:48] 
[99:48] a  día  de  hoy  te  diría  que  hm  bueno,  una
[99:51] 
[99:51] penetración  muy  alta,  no  no  quiero  decir
[99:52] 
[99:52] un  número,  un  porcentaje,  pero  una
[99:54] 
[99:54] penetración  muy  alta  de  nuestro  equipo
[99:55] 
[99:55] de  producto  está  full  AI.  Eh,  entonces
[99:59] 
[99:59] ya  tenemos  varias  formas  de  atacar  la
[100:01] 
[100:01] información,  de  hacer  cambios  en  en  los
[100:04] 
[100:04] estados  de  las  cosas.  Eh,  una  es  el  SAS
[100:07] 
[100:07] tradicional,  pero  otra  es  ya  eh  la  AI,
[100:10] 
[100:10] la  conversación  y  la  autogeneración,  o
[100:13] 
[100:13] sea,  directamente  eh  los  agentes  que
[100:15] 
[100:15] hacen  cosas  mientras  dormimos,  ¿no?  Eh,
[100:18] 
[100:18] entonces  eh  pues  esto  se  ha  incorporado
[100:20] 
[100:20] poco  a  poco  progresivamente  en  la
[100:22] 
[100:22] mentalidad  de  Factorial  y  y
[100:24] 
[100:24] evidentemente  pues  ha  cambiado  el  perfil
[100:26] 
[100:26] de  hiring,  los  procesos  de  evaluación,
[100:28] 
[100:28] los  product  reviews,  eh  los  objetivos
[100:30] 
[100:30] que  estamos  poniendo.  Hemos  tenido  que
[100:32] 
[100:32] trabajar  en  todas  las  capas  para
[100:33] 
[100:33] conseguir  esto.  Ilá  y  Miguel  y  tal  van  a
[100:36] 
[100:36] hacer  un  evento  dentro  de  poco  donde  van
[100:39] 
[100:39] a  explicar  cómo  ha  sido  esta
[100:40] 
[100:40] transformación  y  creo  que  es  muy
[100:42] 
[100:42] interesante,  eh,  no  no  os  lo  perdáis.
[100:44] 
[100:44] Se  llama  de  AI  Collective  y  se  será  en
[100:48] 
[100:48] noviembre  en  Barcelona.
[100:49] 
[100:49] Perfecto,
[100:51] 
[100:51] gracias.
[100:58] 
[100:58] Vale.  En  software,  se  escucha  bien.
[101:00] 
[101:00] Sí.  En  software,  ¿qué  diferencias  veis
[101:01] 
[101:01] en  el  comportamiento  de  clientes  que  son
[101:03] 
[101:04] B2B  que  se  venden  con  personas  comparado
[101:06] 
[101:06] con  B2C  y  B2B  de  venta  autoservicio?
[101:12] 
[101:12] Diferencias,
[101:13] 
[101:13] sí,  de  comport,
[101:16] 
[101:16] pero  ¿cómo  diferente  es  el  software  o  el
[101:17] 
[101:18] proceso  de  venta?  ¿Qué  quieres  decir?
[101:19] 
[101:20] No,  me  refiero  más  a  si  el  B2C  es  más
[101:22] 
[101:22] emocional  y  el  B2B  es  más  racional.  O
[101:25] 
[101:25] sea,  por  ejemplo,  poniendo  ejemplo  Chat
[101:27] 
[101:27] GPT,  ¿crees  que  Chat  GPT  le  interesa
[101:29] 
[101:29] mucho  más  priorizar  el  B2C  o  el  o  el
[101:32] 
[101:32] B2B?  el  el  B2  sí  es  más  emocional,  como
[101:35] 
[101:35] tú  dices,  eh,  tiene  que  entrarte  por  los
[101:37] 
[101:38] ojos,  tienes  que  entenderlo  rápido  y
[101:40] 
[101:40] tiene  que  ser  una  una  tienes  que
[101:42] 
[101:42] enamorarte  rápido,  ¿no?  Entonces,  todas
[101:44] 
[101:44] las  experiencias  de  venta  de  un  producto
[101:46] 
[101:46] B2C  tienen  que  ser  muy  muy  smooth,  muy
[101:48] 
[101:48] streamline  y  y  tienen  que  estar  muy  bien
[101:50] 
[101:50] hechas.  El  el  proceso  de  venta,  un  B2B,
[101:52] 
[101:52] especialmente  cuando  es  grande,  es
[101:53] 
[101:53] diferente  si  es  una  empresa  pequeña,
[101:54] 
[101:54] empresa  grande,  claro,  eh  la  decisión  la
[101:58] 
[101:58] toman  con  más  tiempo,  es  una  decisión
[101:59] 
[101:59] más  pensada,  es  un  budget  más  grande.
[102:01] 
[102:01] Entonces,  claro,  la  primera  experiencia
[102:03] 
[102:03] tiene  que  ser  buena  y  a  lo  mejor  las
[102:04] 
[102:04] compañías  tradicionales  pueden  mejorar
[102:06] 
[102:06] un  poquito  en  esto,  pero  yo  pienso  que
[102:07] 
[102:07] aún  es  una  a  veces  son  experiencias  un
[102:10] 
[102:10] poquito  duras,  eh,  no  digo  factorial,
[102:12] 
[102:12] eh,  digo  empresas  en  general,  e,  pero  sí
[102:15] 
[102:15] que  tiene  que  ser  una  venta  más  pensada,
[102:17] 
[102:17] más  argumentada  y  entonces  la  confianza
[102:19] 
[102:19] de  tener  una  persona  que  que  te  lo  vende
[102:21] 
[102:21] y  que  piensas  que  te  va  a  poder  asistir
[102:23] 
[102:23] el  día  que  tengas  alguna  duda  o  en  la
[102:25] 
[102:25] integración,  etcétera,  yo  creo  que  es
[102:27] 
[102:27] importante  que  vean  que  hay  un  humano
[102:28] 
[102:28] detrás.
[102:29] 
[102:30] Ahora  habrá  unos  agentes  de  Yai  muy
[102:31] 
[102:31] buenos  y  si  ese  agente  de  Yai  muy  bueno
[102:34] 
[102:34] cumple  y  ves  que  te  responde  bien  y  que
[102:36] 
[102:36] te  resuelve  tus  dudas  y  tal,  yo  creo  que
[102:39] 
[102:39] también  funcionará.  Hay  hay  una  empresa
[102:41] 
[102:41] nueva,  le  voy  a  hacer  promoción,  eh  se
[102:43] 
[102:43] llama  Supersonic,  eh  de  del  antiguo  CEO
[102:46] 
[102:46] de  Typeform,  que  es  Kim  Lecha,  que  van  a
[102:48] 
[102:48] hacer  eso,  agentes  de  para  que  el
[102:50] 
[102:50] proceso  de  de  venta  eh  sea  totalmente
[102:52] 
[102:52] con  y  ayudar  a  empresas  tipos  como
[102:55] 
[102:55] Factorial  o  otras,  pues  ayudar  a  este  a
[102:57] 
[102:57] este  proceso  que  que  no  haya  la
[102:59] 
[102:59] necesidad  siempre  de  haber  un  humano.
[103:02] 
[103:02] Gracias.
[103:08] 
[103:08] Última  pregunta  o  qué?  Sí.
[103:10] 
[103:10] O  penúltima.
[103:11] 
[103:11] Sí,  me  encanta.
[103:12] 
[103:12] Penúltima.  Va,  dejamos  una  más.
[103:13] 
[103:13] Última.  Última.  Sí,  es es  mejor.
[103:14] 
[103:15] Es  que  sea  muy  buena  entonces.  O  sea,
[103:16] 
[103:16] quiere  cerrar  y  que  nadie  más  pueda
[103:17] 
[103:17] hablar  aquí.
[103:18] 
[103:18] Exacto.  Exacto.  Le  voy  a  poner  mucha
[103:19] 
[103:19] cara  y  y  va  para  ellos,  ¿vale?  Eh,
[103:22] 
[103:23] bueno,
[103:23] 
[103:23] uy,  nos  han  colado,  nos  han  colado  un
[103:24] 
[103:24] peach.
[103:25] 
[103:25] No,  no,  no.  Capación,
[103:27] 
[103:27] seguridad.
[103:29] 
[103:29] Soy  Óscar  Bedoya.  Eh,  he  confundado
[103:31] 
[103:31] varias  startups,  entre  ellas  la  última
[103:33] 
[103:33] hemos  adantado  70  millones  desde  Dubai  y
[103:36] 
[103:36] actualmente  he  vuelto  a  Barcelona  para
[103:38] 
[103:38] fundar  otra  startup.  Este  caso  es  una
[103:40] 
[103:40] plataforma  de  obviamente  eh  enfocada  en
[103:42] 
[103:43] la  promoción  inmobiliaria  y  estoy  aquí
[103:45] 
[103:45] básicamente  captando  personas  que  le
[103:47] 
[103:47] interese  y  quieran  emprender  desde  cero,
[103:50] 
[103:50] quieran  entender  cómo  se  cómo  se  empieza
[103:52] 
[103:52] desde  cero  con  una  persona  que  ya  la  ha
[103:53] 
[103:53] hecho  varias  veces  y  me  encantaría
[103:55] 
[103:55] conoceros,  es  para  que  pongáis  cara  y  mi
[103:58] 
[103:58] email  es  oscar@nestra.es
[104:00] 
[104:00] en  caso  de  que  queráis,  pues  encantado
[104:01] 
[104:02] de  hablar.
[104:03] 
[104:03] Muy  bien,
[104:03] 
[104:04] muy  bien.
[104:04] 
[104:04] Oye,  haces  bien,  ¿eh?  No,  se  realmente
[104:05] 
[104:05] aquí  hay  gente,  historias  de  cfounders
[104:08] 
[104:08] que  se  han  encontrado  en  el  en  esta
[104:09] 
[104:09] tertulia,  eh,  cada  vez  más,  eh,  o  sea,
[104:12] 
[104:12] que  hacéis  bien  de  aprovechar  y  ponerle
[104:14] 
[104:14] cara.
[104:14] 
[104:14] Le  he  echado  cara  porque  era  una  chica
[104:15] 
[104:15] que  le  hizo  esto.  Digo,  pues  a a  por
[104:17] 
[104:17] ello.
[104:17] 
[104:17] Sí,  sí.
[104:19] 
[104:19] Muy  bien.
[104:20] 
[104:20] Última  pregunta.  Va,  pero  pero  esto  que
[104:21] 
[104:22] sea  una  pregunta,  ¿eh?
[104:27] 
[104:27] Ah,  no,  era  una  pregunta,  era  un
[104:29] 
[104:29] Yo  quiero  hacer  una  pregunta,  pero  me
[104:30] 
[104:30] quitan  el  micro.
[104:32] 
[104:32] Bueno,  va,  pregunta  y  luego  hacemos
[104:33] 
[104:33] otra.  Pero  venga,  vamos  rápido,  dos
[104:35] 
[104:35] rápido.  Antes  que  nada,  gracias  por  por
[104:37] 
[104:37] lo  que  compartís.
[104:39] 
[104:39] Eh,  me  uno  me  uno  al  agradecimiento  del
[104:41] 
[104:41] compañero  y  bueno,  nosotros  eh  estamos
[104:44] 
[104:44] montando  una  startup,  eh,  pero  bueno,
[104:46] 
[104:46] nosotros  venimos  del  del  business,  somos
[104:49] 
[104:49] eh  de  la  parte  operativa,  la  parte
[104:51] 
[104:52] tecnológica.  Aquí  la  gran  mayoría
[104:53] 
[104:53] controláis  mucho.  Nosotros  hemos
[104:55] 
[104:55] decidido  contratar  todo  lo  que  es  el
[104:57] 
[104:57] desarrollo  a  gente  externa.  por
[104:59] 
[104:59] desconocimiento.  Tenemos  un  equipo
[105:01] 
[105:01] externo,  hicimos  números,  pues  te  puedes
[105:02] 
[105:02] permitir  más  quizás  un  equipo  más
[105:05] 
[105:05] completo  contratándolo  externamente  que
[105:07] 
[105:07] internamente.
[105:08] 
[105:08] Eh,  estamos  dudando  de  hasta  qué  punto
[105:11] 
[105:11] podemos  llegar  el  desarrollo  del  de  la
[105:13] 
[105:13] plataforma  que  estamos  eh  pensando.  Es
[105:16] 
[105:16] un  tema  fintech,  eh  con  un  desarrollador
[105:19] 
[105:19] o  con  un  equipo  de  desarrollo  externo  o
[105:21] 
[105:21] si  merece  más  la  pena  hacer  el  esfuerzo
[105:23] 
[105:23] de  tener  desarrollo  interno.
[105:26] 
[105:26] Gracias.
[105:28] 
[105:28] Oye,  tengo  una  buena  respuesta,  ¿eh?
[105:30] 
[105:30] Para  este.
[105:31] 
[105:31] Sí,
[105:31] 
[105:31] sí,
[105:31] 
[105:31] tú,  tú.
[105:32] 
[105:32] Porque  es  que  justo  hace  dos  semanas  en
[105:34] 
[105:34] la  tertulia  que  hicimos  o  tres,  hablamos
[105:37] 
[105:37] de  una  fintec  europea  que  empezó  con
[105:39] 
[105:40] unos  fundadores  del  business  que  no  eran
[105:41] 
[105:41] tecnológicos,  eh,  que  me  ha  gustado
[105:44] 
[105:44] mucho  la  diferenciación,  e  que
[105:46] 
[105:46] subcontrataron  el  desarrollo  de  la
[105:48] 
[105:48] aplicación  a  cambio  de  un  37%  del  equity
[105:51] 
[105:51] de  la  empresa  y  esa  empresa  es  clarna.
[105:54] 
[105:54] Wow.  Entonces,  el  antipatrón,  el  consejo
[105:57] 
[105:58] que  llevo  toda  mi  vida  diciendo  que  no
[105:59] 
[105:59] hay  que  hacer,  pues  una  finteca  europea
[106:01] 
[106:01] que  le  ha  ido  bien  de  momento,  que  es
[106:03] 
[106:03] clarna,  hizo  lo  que  yo  nunca  creo  que
[106:05] 
[106:05] habría  que  hacer,  que  es  dar  casi  la
[106:07] 
[106:07] mitad  de  tu  equity  a  una  consultora  para
[106:08] 
[106:08] que  le  hiciera  el  desarrollo  inicial.
[106:10] 
[106:10] Entonces,  yo  qué  sé,  ¿sabes?  O  sea,  a
[106:13] 
[106:13] Clarna  le  ha  ido  bien,  a  mí  no  me  parece
[106:15] 
[106:15] buena  idea,  pues  algo  entre  medias.
[106:18] 
[106:18] Yo  yo  te  diría  que  suelen  funcionar  mal,
[106:21] 
[106:21] pero  hay  excepciones.  Si  esa  empresa  ha
[106:23] 
[106:23] hecho  ese  producto,  tiene  track  récord,
[106:25] 
[106:25] tienes  buena  relación  y  crees  que  se  van
[106:26] 
[106:26] a  comprometer  el  longterm,  puede  salir
[106:28] 
[106:28] bien,  pero  tiene  sus  riesgos.  Entonces,
[106:32] 
[106:32] bueno,  es  un  poco  una  lotería,  ¿no?
[106:34] 
[106:34] Gracias.
[106:35] 
[106:35] Venga.  Y  ahora  sí,  vamos  a  la  última.
[106:38] 
[106:38] Y  y  después  pregunta  más  larga  de  la
[106:40] 
[106:40] historia.
[106:42] 
[106:42] Es  muy  curioso  porque  fue  ese  partner
[106:44] 
[106:45] durante  una  época,
[106:45] 
[106:45] pero  no  trabajamos  para  Clarna.
[106:47] 
[106:47] Desafortunadamente.
[106:50] 
[106:50] Hola,  buenas.  Me  he  metido  una  presión
[106:52] 
[106:52] innecesaria  siendo  la  última  pregunta,
[106:54] 
[106:54] pero  que  sea  buena.  Em  nada,  el  día  de
[106:58] 
[106:58] ayer  eh  le  pasé  a,  bueno,  trabajo  en
[107:00] 
[107:00] logística,  ¿vale?  En  el  sector  de  la
[107:02] 
[107:02] logística.  La  preguntaba  un  poco  por  ahí
[107:04] 
[107:04] porque  eh  le  pasaba  a  la  directora  una
[107:07] 
[107:07] noticia  de  Samman  hablando  de  de  las
[107:09] 
[107:09] posiciones,  ¿no?,  que  iban  a  ser
[107:11] 
[107:11] sustituidas
[107:12] 
[107:12] por  culpa  de  la  IA.  No,  por  culpa.  Sí,
[107:15] 
[107:15] por  culpa.  y  una  de  ellas  era  eh  la
[107:18] 
[107:18] atención  al  cliente,  ¿no?  Nosotros
[107:21] 
[107:21] tenemos  eh  personal  eh  que  trabaja  ahí  y
[107:24] 
[107:24] ella  decía  un  poco  como  que  no  lo  veía
[107:25] 
[107:25] tan  claro  del  de  un  día  para  otro,  que
[107:28] 
[107:28] no  iba  a  ser  tan  rápido  como  decía.
[107:30] 
[107:30] Entonces,  más  que  la  posición,  me
[107:32] 
[107:32] gustaría  preguntaros
[107:34] 
[107:34] el  sector,  quiero  decir,  ¿qué  sectores
[107:38] 
[107:38] veis  que  son  más  eh  proactivos  a
[107:41] 
[107:41] evolucionar  y  a  y  a  realmente  [ __ ]  esta
[107:44] 
[107:44] ola  de  la  IA  y  ser  los  primeros  los
[107:46] 
[107:46] early  adopters?  ¿Y  qué  otros  veis  que
[107:49] 
[107:49] quizás  les  va  a  costar  más?
[107:53] 
[107:53] Que  hay  hay  como  1000  listas  en  Twitter.
[107:56] 
[107:56] Si  tú  sigues  Twitter,  o  sea,  realmente
[107:58] 
[107:58] eh  el  for  you,  en  el  for  you  de  Twitter,
[108:01] 
[108:01] cada  tres  tweets  uno  es  las  profesiones
[108:04] 
[108:04] que  la  va  a  reemplazar,  ¿vale?  O  sea,  y
[108:06] 
[108:06] en  LinkedIn  probablemente  también  te
[108:07] 
[108:07] aparecerán.  Eh,  eh,  pero  justamente
[108:10] 
[108:10] logística.  Eh,  te  recomiendo  que  veas  el
[108:12] 
[108:12] podcast  de  Happy  Robot  e  donde  hace  una
[108:17] 
[108:17] demo  Pablo  de  Happy  Robot  hace  una  demo
[108:19] 
[108:19] de  cómo  funciona  su  proceso  de
[108:21] 
[108:22] negociación  y  de  gestión  de  los
[108:24] 
[108:24] camiones,  eh,  o  sea,  de  los  camiones  que
[108:27] 
[108:27] envían  paquetes  de  punto  A  punto  B
[108:30] 
[108:30] dentro  de  un  espacio  bastante
[108:32] 
[108:32] determinado  porque  ya  se  sabe  cuáles  son
[108:35] 
[108:36] los  paquetes  que  se  quiere  enviar,  cuál
[108:37] 
[108:37] es  el  punto  A,  el  punto  B  y  cuáles  son
[108:38] 
[108:38] los  precios  a  pagar.  Eh,  entonces  los
[108:41] 
[108:41] agentes  negocian  con  los  camioneros  o
[108:44] 
[108:44] con  las  empresas  de  logística  eh  el
[108:47] 
[108:47] precio  que  quieren  y  negocian  un  20  y
[108:50] 
[108:50] pico  por  esto  nunca  sabremos  si  es
[108:52] 
[108:52] exactamente  la  verdad,  pero  un  20  y  pico
[108:54] 
[108:54] por  mejor  que  los  humanos  eh  en  este
[108:57] 
[108:57] proceso  de  arbitraje  de  encontrar  cuál
[108:59] 
[108:59] es  el  mejor  precio.  Y  a  lo  mejor  ya  no
[109:02] 
[109:02] es  el  hecho  de  que  negocien  o  no,  que  lo
[109:04] 
[109:04] hacen  y  lo  hacen  mejor  que  los  humanos
[109:05] 
[109:05] según  Happy  Robot,  es  que  llaman  a  todos
[109:09] 
[109:09] a  la  vez,  o  sea,  pueden  hablar  con  todos
[109:11] 
[109:11] los  camioneros  cada  vez  que  tienen  un
[109:13] 
[109:13] paquete,  ¿no?  Entonces  parece  bastante
[109:15] 
[109:15] obvio  que  esto  va  a  ir  por  ahí.  Sí  que
[109:16] 
[109:17] es  verdad  que  esto  no  aparece  en  el
[109:18] 
[109:18] podcast,  lo  vi  luego  a  posteriori,  que
[109:21] 
[109:21] es  que  la  gestión  propiamente  el  tema
[109:22] 
[109:22] del  forward  deployed  engineer,  eh  cómo
[109:25] 
[109:25] mandas  a  una  persona  dentro  de  esta
[109:27] 
[109:27] empresa  logística  que  está  implementando
[109:29] 
[109:29] esto  y  el  backoffice  de  cómo  organizar
[109:32] 
[109:32] todas  estas  rutas,  ¿no?  Toda  esta
[109:34] 
[109:34] orquestración  es  un  follón,  un  follón
[109:37] 
[109:37] bastante  importante,  ¿vale?  Pero  sí  que
[109:39] 
[109:39] es  verdad  que  un  forward  deploy  engineer
[109:41] 
[109:41] tiene  un  ratio  de  igual  pues  100
[109:43] 
[109:43] personas  que  antes  hacían  las  llamadas.
[109:46] 
[109:47] Y  eso  es  bastante  interesante  en  cuanto
[109:49] 
[109:49] a  economics.  Creo  que  no  hay  dudas  de
[109:52] 
[109:52] que  esto,  por  ejemplo,  se  va  a
[109:53] 
[109:53] reemplazar  rápido  eh  con  Happy  Robot  y
[109:56] 
[109:56] con  otros  players  parecidos.  Entonces,
[109:59] 
[109:59] bueno,  eh  pues  es  aplicarlo  a  todos  los
[110:01] 
[110:01] sectores,  ¿no?
[110:02] 
[110:02] Muy  bien.  Oye,  pues  ya  hemos  por  fin
[110:04] 
[110:04] contestado  la  última  pregunta  y  ahora
[110:06] 
[110:06] vamos  con  el  pitch.  Hoy  tenemos  a  Andrés
[110:08] 
[110:08] de  lobby.
[110:11] 
[110:11] Gracias  por  venir.
[110:13] 
[110:13] Bienvenido,  Andrés.
[110:14] 
[110:14] No  sé  si  tenemos  el  timer.
[110:16] 
[110:16] Un  aplauso  para  calentar.
[110:18] 
[110:18] [Aplausos]
[110:24] 
[110:24] Si  no,  un  segundo,  ¿eh?  Si  no  lo
[110:27] 
[110:27] hacemos.  Minutos  igual.  Hacemos  aquí
[110:31] 
[110:31] 3  minutos  para  hacer  el  pitch.  Cuando
[110:32] 
[110:32] quieras  empezar.
[110:34] 
[110:34] Okay.  Eh,  buenas  tardes,  buenas  noches.
[110:38] 
[110:38] Mi  nombre  es  Andrés  Pulgarín,  soy  CEO  y
[110:40] 
[110:41] cofundador  de  Lobby  AI.  Lobi  AI.
[110:46] 
[110:46] Lobby  es  una  plataforma  de  IA
[110:49] 
[110:49] conversacional
[110:51] 
[110:51] que  permite  a  nuestros  clientes  hacer
[110:53] 
[110:53] algo  que  nosotros  llamamos
[110:56] 
[110:56] customer  love.
[110:58] 
[110:58] ¿Cómo  le  decís  a  alguien  que  lo  queréis?
[111:01] 
[111:01] ¿Cómo  transmitís  a  alguien  que  importa
[111:03] 
[111:03] de  verdad?
[111:06] 
[111:06] ¿Cómo  hace  una  empresa  para  decirle  a
[111:08] 
[111:08] sus  clientes  que  los  quiere?
[111:11] 
[111:11] Muy  fácil.
[111:13] 
[111:14] Respondiéndoles,
[111:15] 
[111:15] por  favor,  de  verdad  es  imposible  que
[111:19] 
[111:19] con  toda  la  tecnología  que  tenemos  y
[111:22] 
[111:22] todavía  no  somos  capaces  de  responder
[111:23] 
[111:24] bien  el  teléfono,  de  responder  los
[111:26] 
[111:26] WhatsApps  y  ni  siquiera  de  responder  un
[111:29] 
[111:29] Instagram.  Entonces,  eso  se  acabó.  Eso
[111:32] 
[111:32] es  lobby.  Lobby  permite  automatizar
[111:36] 
[111:36] todas  las  llamadas,  todos  los  WhatsApps,
[111:38] 
[111:38] todos  los  mensajes  de  todos  los  clientes
[111:42] 
[111:42] que  tengas,  todos  los  empleados  que
[111:44] 
[111:44] tengas  y  todos  los  ciudadanos  que
[111:46] 
[111:46] tengas.  ¿Vale?
[111:49] 
[111:49] Lobi  es  usado  por  grande  empresa  como  Al
[111:53] 
[111:53] Campo,  como  Carrefur,  como  Siemens,  como
[111:56] 
[111:56] TKA.
[111:58] 
[111:58] nos  usan  ayuntamientos  como  el  de  Ivisa,
[112:00] 
[112:00] que  lo  conoceréis,  o  Zaragoza  o  Las
[112:02] 
[112:02] Rosas.  Hm.
[112:05] 
[112:05] Llevamos  7  años  trabajando  con  IA
[112:08] 
[112:08] conversacional
[112:10] 
[112:10] y  dos  años  antes  de  que  saliera  CHGBT  ya
[112:13] 
[112:13] trabajábamos  con  LLMs  y  con  IA
[112:16] 
[112:16] Generativa,  ¿vale?  Y  no,  no  somos  un
[112:20] 
[112:20] rapper  de  Open  AI.
[112:22] 
[112:23] Podemos  utilizar  cualquier  modelo.
[112:25] 
[112:25] Tenemos  un  balanceador  de  modelo  que
[112:27] 
[112:27] hemos  creado  nosotros  mismos  de  modelos
[112:29] 
[112:29] de  día  generativa  y  somos  capaces  de
[112:34] 
[112:34] tratar  la  información  antes  y  después  de
[112:37] 
[112:37] pasar  por  el  modelo.  ¿Para  qué?  Para  que
[112:40] 
[112:40] no  alucine,  que  es  el  miedo  que  nos  da
[112:42] 
[112:42] la  Generativa,  ¿vale?  Eh,  podemos  estar
[112:45] 
[112:45] en  cualquier  canal.  Hm.
[112:48] 
[112:48] Tenemos  clientes  como  al  campo  donde
[112:51] 
[112:51] trabajamos  en  la  web,  eh  Siemens  estamos
[112:54] 
[112:54] dentro  del  portal  de  los  empleados.
[112:57] 
[112:57] Eh  en  Las  Rosas  estamos  atendiendo  a  los
[112:59] 
[112:59] ciudadanos  en  la  web  de  las  de  las
[113:01] 
[113:01] rosas.  Eh  tenemos  eh  interfaces  con
[113:05] 
[113:05] humanos  digitales  en  Tótems,  que  es  otro
[113:08] 
[113:08] de  nuestros  canales,  o  ahora  con  los
[113:10] 
[113:10] nuevos  agentes  visuales  que  ya  nos  están
[113:13] 
[113:13] permitiendo  interactuar  solo  por  la  voz
[113:16] 
[113:16] sin  necesidad.  tocar  el  teclado  o  de
[113:19] 
[113:19] usar  texto.  Hm.  Entonces,  si  necesitáis
[113:24] 
[113:24] dejar  de  perder  clientes,  ¿vale?,  y
[113:27] 
[113:27] tenéis  que  unificar  todos  vuestros
[113:28] 
[113:28] canales,  pues  podéis  empezar  a  practicar
[113:32] 
[113:32] customer  love  y  usar  lobi  ai.  Muchas
[113:35] 
[113:35] gracias.
[113:37] 
[113:37] [Aplausos]
[113:44] 
[113:44] La  razón  del  pit  era  vender,  por
[113:47] 
[113:47] supuesto,
[113:47] 
[113:47] o  levantar  pasta.  ¿Estás  buscando  pasta?
[113:49] 
[113:49] Vender,  vender  siempre,  ¿eh?  A  ver,
[113:52] 
[113:52] queremos  pasta,  pero  poca.
[113:56] 
[113:56] [ __ ]  pues  esto  es  raro,  ¿eh?
[113:58] 
[113:58] ¿Cuánto  queréis?
[113:58] 
[113:58] Raro.
[114:00] 
[114:00] Quiere.  Bueno,  necesitamos  ahora  unos
[114:02] 
[114:02] 400,000.
[114:03] 
[114:03] Ah,  bueno.  Bueno,  poco  es  relativo,  ¿no?
[114:06] 
[114:06] Somos  una  empresa  de  IA.
[114:08] 
[114:08] Claro,  todo  es  más  caro,  ¿no?
[114:10] 
[114:10] Cogn  acaba  de  vender  por  casi  un  billion
[114:14] 
[114:14] una  empresa  como  nosotros
[114:16] 
[114:16] solamente  que
[114:17] 
[114:17] y  yo  vale  300  billion.
[114:19] 
[114:19] Bueno,
[114:20] 
[114:20] pues  ahí  estamos.
[114:21] 
[114:22] Oye,  una  pregunta  de  verdad  ahora  e  has
[114:24] 
[114:24] hablado  de  perfiles  de  clientes  muy
[114:26] 
[114:26] diferentes,
[114:27] 
[114:27] ¿sí?  y  de  casos  de  uso,  si  lo  he
[114:29] 
[114:29] entendido  bien,  también  muy  diferentes.
[114:31] 
[114:31] Lo  que  me  hace  pensar  que  quizá  hacéis
[114:34] 
[114:34] mucha  personalización  y  tenéis  mucho
[114:37] 
[114:37] forward  deploy  engineer  o  o  desarrollo  a
[114:40] 
[114:40] medida,  que  se  llamaba  antes.  Eh,
[114:43] 
[114:43] cuéntanos  un  poco  cuál  es  el  producto,
[114:46] 
[114:46] si  es  que  hay  uno  que  es  el  mismo  para
[114:48] 
[114:48] todos  y  cuál  es  la  personalización  o
[114:49] 
[114:49] adaptación  que  hacéis  por  cliente.
[114:51] 
[114:51] Correcto.  Te  cuento  un  poco  la  historia.
[114:53] 
[114:53] Nosotros  empezamos  como  Bots  Lovers,
[114:55] 
[114:55] como  una  agencia.  Bots  Lovers.
[114:57] 
[114:57] Bots  Lovers,
[114:58] 
[114:58] Vale.
[114:58] 
[114:58] Como  una  agencia  haciendo  proyectos  uno
[114:59] 
[115:00] a  uno.
[115:00] 
[115:00] Lo  del  Love  siempre  ha  estado  ahí,  ¿eh?
[115:01] 
[115:01] Sí,  Love,  justo  me
[115:02] 
[115:02] Sí,  sí.  Lo  lleváis  encima.  Esto
[115:04] 
[115:04] es  la  única  manera  de  transmitir
[115:07] 
[115:07] eh  esto,  ¿no?  Entonces,  e  con  con  esta
[115:13] 
[115:13] agencia  hacíamos  proyectos  uno  a  uno  y
[115:15] 
[115:15] en  algún  punto  dijimos,  "Oye,  esto  ya  es
[115:18] 
[115:18] repetir  siempre  lo  mismo.  Vamos  a  hacer
[115:20] 
[115:20] una  plataforma."  esa  plataforma  se  ha
[115:22] 
[115:22] ido  mejorando  y  hace  un  año  y  pico  la
[115:26] 
[115:26] convertimos  en  lobby  AI.  Sí.  Entonces,
[115:28] 
[115:29] eh  esta  agencia  que  lleva  llevaba  7
[115:31] 
[115:31] años,  hace  2  años  empezó  a  convertir  en
[115:33] 
[115:33] una  empresa  de  producto  en  un  SAS  y  con
[115:36] 
[115:36] Lobi  ya  somos  solo  el  80%  el  90%  de
[115:40] 
[115:40] nuestros  ingresos  son  suscripciones  de
[115:42] 
[115:42] la  plataforma.  Entonces,  ahora  ya  solo
[115:45] 
[115:45] tenemos  dos  casos  de  uso,  sobre  todo,
[115:47] 
[115:47] atención  al  cliente,  el  60  70%  y  ahora
[115:52] 
[115:52] ventas  sobre  todo  en  la  parte  de  voz.
[115:54] 
[115:54] Y  y  ¿cómo  se  diferencia,  por  ejemplo,  de
[115:56] 
[115:57] un  fin  F fin,  que  es  eh  en  Europa  de  los
[115:59] 
[116:00] más  conocidos  que  hicieron
[116:01] 
[116:01] Intercom
[116:02] 
[116:02] y  del  que  nunca  me  acuerdo?  el  que  hizo
[116:03] 
[116:03] Brad  Taylor,  que  antes  hablabais
[116:05] 
[116:05] vosotros,
[116:05] 
[116:05] Sierra,
[116:06] 
[116:06] Sierra  y  de  Sierra,  ¿no?  Fine  ya  Sierra,
[116:08] 
[116:08] que  es  Customer  Service,  son  los  más
[116:09] 
[116:09] grandes  ahora  mismo.
[116:11] 
[116:11] Eh,  ¿cómo  os  diferenciáis  de  una  de
[116:12] 
[116:13] estas  plataformas,  por  ejemplo?
[116:14] 
[116:14] Muy  fácil.  Fin
[116:17] 
[116:17] por  resolución,  eh,  lobby,  eh,  20
[116:21] 
[116:21] céntimos  por  minuto  o  12  céntimos  por
[116:24] 
[116:24] texto.
[116:25] 
[116:25] O  sea,  precio,
[116:26] 
[116:26] dinero.  Pero  ojo  porque  esto  cambia  el
[116:28] 
[116:28] modelo.  O  sea,
[116:29] 
[116:29] ellos  cobran  por  outcom  porque  han
[116:31] 
[116:31] resuelto  el  problema.  Sí,
[116:33] 
[116:33] vosotros  cobréis  por  minuto,  que  igual
[116:35] 
[116:35] si  te  enrollas  más  cobras  más.  Claro,  el
[116:38] 
[116:38] tema  es  que  eh  Fin  lo  hace  eh  diciendo
[116:41] 
[116:42] que  cuando  no  pasa  una  una  incidencia  al
[116:46] 
[116:46] a  un  humano  está  resuelta  y  eso  es
[116:48] 
[116:48] bastante  relativo.
[116:51] 
[116:51] Entonces  nosotros  sí  que  sabemos  cuántas
[116:53] 
[116:53] pasan  a  humanos  o  no,  porque  rastreamos,
[116:55] 
[116:55] tenemos  un  live  chat,  rastreamos  las
[116:57] 
[116:57] métricas  de  qué  pasa  a  un  humano  y  qué
[116:59] 
[116:59] no  pasa.  Nuestros  ratios  son,  tenemos
[117:01] 
[117:01] una  métrica  que  se  llama  no  match,  el
[117:05] 
[117:05] entre  el  70  y  el  80%  de  las  cosas  que
[117:07] 
[117:07] que  la  la  responde  coinciden  con  una
[117:10] 
[117:11] pregunta  de  un  cliente.  Entonces,  se  ve
[117:14] 
[117:14] con  los  con  los  números.
[117:16] 
[117:16] ¿Cuántos  clientes  tenéis
[117:18] 
[117:18] ahora  mismo?  Tenemos  unos  40  y  pico
[117:20] 
[117:20] clientes.
[117:21] 
[117:21] ¿Y  cuántas  consultas  estáis  gestionando
[117:23] 
[117:24] más  o  menos?
[117:24] 
[117:24] Wow.
[117:26] 
[117:26] Ahora  estaremos
[117:28] 
[117:28] es,  no  sé,  cerca  de  entre  500,  600,000
[117:33] 
[117:33] al  mes.  ¿Y  eso,  ¿cuánta  gente  hay  atrás
[117:36] 
[117:36] revisando  que  se  resuelvan  y  cuánto  es
[117:40] 
[117:40] simplemente  el  software?
[117:42] 
[117:42] Gente  revisando,  imposible,  somos  seis
[117:43] 
[117:43] personas.
[117:44] 
[117:44] No  soy  seis.
[117:45] 
[117:45] Sí,  no  podemos  revisar  nada.  Lo  revisa
[117:47] 
[117:47] el  cliente.  Tiene  una  plataforma  que
[117:49] 
[117:49] tiene  analíticas  y  les  tenemos  es
[117:52] 
[117:52] métricas.  Hacemos  un  scoring  de  la
[117:55] 
[117:55] respuesta  dada  por  el,  bueno,  hacemos
[117:57] 
[117:57] varias  cosas  antes  de  enviar  la
[117:58] 
[117:58] información  y  recibir  la  información  de
[118:00] 
[118:00] los  modelos,  pero  hacemos  un  scoring  y
[118:02] 
[118:02] si  el  scoring  es  menor  del  70%  no
[118:04] 
[118:04] mostramos  la  respuesta  y  decimos,  "No
[118:07] 
[118:07] puedo  responderte  porque  no  tengo
[118:09] 
[118:09] información  suficiente."  Y  se  queda  en
[118:10] 
[118:10] un  backlock  para  que  luego  si  el  cliente
[118:12] 
[118:13] lo  quiere  revisar  lo  revise.  Normalmente
[118:14] 
[118:14] no  revisa.  Con  el  70  que  hacemos  es  más
[118:17] 
[118:17] que  suficiente  para  que
[118:19] 
[118:19] siga  funcionando.
[118:20] 
[118:20] ¿Cuál  es  el  AR  y  ticket  medio?
[118:23] 
[118:23] El  AR  el  año  pasado  hicimos  600,000  y  el
[118:27] 
[118:28] ticket  medio  de  entradas  está  entre
[118:30] 
[118:30] y  hoy  pues  la  RR  es  como  un  snapshot,
[118:32] 
[118:32] ¿no?
[118:32] 
[118:32] Sí.  Bueno,  ahora  estamos  al  mes  estamos
[118:34] 
[118:34] haciendo  eh  te  lo  digo  mensual  40,000
[118:37] 
[118:37] más  o  menos
[118:38] 
[118:38] DMR.
[118:39] 
[118:39] Sí.
[118:40] 
[118:40] Y  los  tickets  van  entre  10  y  20
[118:45] 
[118:45] entre  10  y  20
[118:46] 
[118:46] 20  anuales.
[118:47] 
[118:47] 10  Entre  10,000  y  20,000  €  anuales  por
[118:49] 
[118:49] cliente.
[118:50] 
[118:50] Sí,  tenemos  algunos  de  un  poco  más.  Pero
[118:52] 
[118:52] has  dicho  que  el  año  pasado  hicisteis
[118:54] 
[118:54] 600,000  €  ¿Qué  significa  eso?
[118:56] 
[118:56] Porque  esto  es  más  de  este  año,  o  sea,
[118:58] 
[118:58] decrecéis.
[119:00] 
[119:00] Eh,  bueno,  estamos  cambiando  un  poco  la
[119:02] 
[119:02] estrategia  de  cliente  más  grande,  o  sea,
[119:04] 
[119:04] los  alcampos  están  bien,  pero  ahora  ya
[119:07] 
[119:07] estamos  yendo  a  más  pequeños  Cash
[119:10] 
[119:10] Converter,  Bicol,  eh  empresas  medianas
[119:15] 
[119:15] que  tienen  un  ticket  más  bajito,  pero
[119:17] 
[119:17] vamos  a  captar  más,  es  la  estrategia.
[119:20] 
[119:20] Pero  los  600,000  eran  ARR,  ¿no?
[119:22] 
[119:22] Los  600  son  de  ARR.
[119:23] 
[119:23] Vale.  Os  habéis  crecido.  40,000  son  de
[119:25] 
[119:25] MR.  Que  no,  Marcel  40  por  12  480.
[119:29] 
[119:29] Claro,
[119:29] 
[119:29] claro.  Si  nos  quedamos  40  tenemos  que
[119:31] 
[119:31] aprender  más  para  llegar,  ¿no?  Tenemos
[119:33] 
[119:33] que  vamos  a  llegar  al  millón
[119:35] 
[119:35] entre
[119:36] 
[119:36] Sí,  algo  no  algo  no  suma.
[119:40] 
[119:40] Y  equipo  de  ventais,  ¿qué  sois?  ¿Dos  o
[119:42] 
[119:42] tres?
[119:43] 
[119:43] Dos.
[119:44] 
[119:44] Dos.
[119:45] 
[119:45] Dos  y  Genesis.  Espérate  que  voy  a
[119:48] 
[119:48] Ah,  bueno,  esto  ahora
[119:51] 
[119:51] lo  usamos.  Llevamos  varios  meses
[119:52] 
[119:52] usándolo.  Gracias.
[119:55] 
[119:55] Performance  marketing,  ¿hacéis  algo  para
[119:56] 
[119:56] posicionaros?
[119:57] 
[119:57] Nada,  no  hacemos  nada,  lo  hacemos  fatal.
[119:59] 
[119:59] Pero  un  momento,  un  momento,  o  sea,
[120:01] 
[120:01] tenemos  que  mejorar  eso.
[120:02] 
[120:02] No  he  entendido.  O  sea,  me  has  dicho  que
[120:03] 
[120:03] parte  del  caso  de  uso  era  ventas,  que
[120:05] 
[120:05] eso  es  lo  que  hace  Genesis.
[120:07] 
[120:07] O  sea,  igual  sois  un  grapper  de  Genesis.
[120:09] 
[120:09] No,  no,  no.  Genesis  tiene  Genesis  tiene,
[120:12] 
[120:12] bueno,  Genesis  tiene  LinkedIn  y  y  eail.
[120:16] 
[120:16] Nosotros  hacemos  sobre  todo  WhatsApp  y
[120:18] 
[120:18] voz.
[120:19] 
[120:19] Sí,  son  canales  diferentes.
[120:20] 
[120:20] Pasamos  al  pasamos  al  feedback.  E
[120:23] 
[120:23] quieres  empezar  tú,  Jordi.
[120:25] 
[120:25] Vale.  A  ver,  eh,  o  sea,  obviamente
[120:29] 
[120:29] mercado  es  gigantesco,  entiendo  la
[120:31] 
[120:31] propuesta  de  valor,  no  entiendo  la
[120:34] 
[120:34] diferenciación  aparte  del  precio,  que  no
[120:37] 
[120:37] me  parece  muy  potente,  porque  si  tu
[120:39] 
[120:40] precio  es  mejor,  es  muy  fácil  para  el
[120:41] 
[120:41] otro  cambiar  el  precio.  Entonces,  si
[120:43] 
[120:43] esta  es  la  única  diferenciación,  no  me
[120:44] 
[120:44] convence.
[120:46] 
[120:46] Eh,  me  preocupa  que  vayáis  para  abajo,
[120:50] 
[120:50] que  el  año  pasado  hicierais  600,000  €  y
[120:52] 
[120:52] ahora  estéis  en  en  40,000  al  mes,  que
[120:55] 
[120:55] anualizados  serían  480,  significa  que  el
[120:57] 
[120:57] negocio  ha  ido  para  atrás.  Entiendo  que
[120:59] 
[120:59] me  estás  contando  que  hay  un  Eso  no  lo
[121:01] 
[121:01] has  dicho,  pero  yo  me  he  hecho  una
[121:02] 
[121:02] película  de  que  estáis  yendo  de
[121:04] 
[121:04] consultoría  y  de  quizá  traje  a  medida
[121:06] 
[121:06] que  cobrabais  una  pasta,  pero  no  era
[121:08] 
[121:08] escalable  a  un  modelo  más  de  SAS.  Yo  me
[121:10] 
[121:10] he  hecho  esta  película.  En  cualquier
[121:12] 
[121:12] caso,  eh,  pues  eso  me  me  genera  ciertas
[121:15] 
[121:15] dudas  que  tendría  que  mirarme  con  con
[121:18] 
[121:18] más  cariño.  No  me  has  acabado  de  decir,
[121:20] 
[121:20] "Buah,  hay  algo  ahí,  tienes  que  tirarte
[121:22] 
[121:22] encima  de  esto."  Es  obvio  que  hay  una
[121:24] 
[121:24] oportunidad  ahí,  pero  es  obvio  para  todo
[121:26] 
[121:26] el  mundo,  ¿no?  Y  yo  no  he  conseguido
[121:27] 
[121:27] entender  qué  es  lo  que  lo  que  estáis
[121:30] 
[121:30] haciendo,  que  es  que  es  que  es
[121:31] 
[121:31] diferente.
[121:32] 
[121:32] Eh,
[121:32] 
[121:33] acabamos  el
[121:35] 
[121:35] Sí,  no,  a  ver,  lo  que  hablamos  antes,
[121:36] 
[121:36] eh,  o  sea,  estamos  en  el  momento  en
[121:37] 
[121:37] donde  los  bisis  piden  115  100,  ¿vale?  eh
[121:41] 
[121:41] que  es  una  locura,  lo  que  quieras,  pero
[121:43] 
[121:43] o  sea,  tenemos  que  entender  cómo  tu
[121:45] 
[121:45] negocio  se  posiciona  o  se  va  a  acercar  a
[121:48] 
[121:48] esto,  ¿no?  Porque,  o  sea,  nosotros  como
[121:49] 
[121:49] inversores
[121:51] 
[121:51] eh  jugamos  en  esta  liga,  o  sea,  no  no
[121:54] 
[121:54] porque  tenga  que  ser  nuestros  economics,
[121:56] 
[121:56] pero  nuestros  economics  son  mucho  más
[121:58] 
[121:58] fáciles,  tenemos  un  fondo  muy  pequeño,
[122:01] 
[122:01] eh  realmente
[122:03] 
[122:03] no  no  es  más  fácil  retornar  el  fondo  de
[122:05] 
[122:05] que  el  fondo  del  siguiente  BC,  pero  para
[122:07] 
[122:07] que  para  ti  tenga  sentido,  tienes  que
[122:10] 
[122:10] colocarte  en  esta  en  esta  liga,  en  esta
[122:12] 
[122:12] tendencia  para  luego  poder  acceder  al
[122:13] 
[122:13] siguiente  fondo  y  luego  al  siguiente
[122:14] 
[122:14] fondo  cada  vez  más  grandes,  ¿no?
[122:17] 
[122:17] Entonces,  la  historia  de  crecimiento  que
[122:19] 
[122:19] nos  explicas  no  parece  que  mache  con  la
[122:22] 
[122:22] realidad  del  mercado  de  hoy.  Entonces,
[122:25] 
[122:25] yo  empezaría  por  aquí,  o  sea,  ya  que  no
[122:27] 
[122:28] machea,  explícanos  por  qué,  qué  habéis
[122:31] 
[122:31] hecho.  Sepáranos  la  consultoría  del
[122:32] 
[122:32] software,  explícanos  exactamente  qué
[122:35] 
[122:35] tendencia  has  visto,  pero  básicamente  lo
[122:37] 
[122:37] que  queremos  escuchar  es,  "He  encontrado
[122:39] 
[122:39] petróleo,  necesito  ayuda  para  sacarlo."
[122:41] 
[122:41] Yo  no  escuchaba  el  petróleo  en  el  pitch,
[122:44] 
[122:44] pero  bueno,  eh,  podemos  seguir  hablando.
[122:47] 
[122:47] Perfecto.
[122:49] 
[122:49] A  mí  el  pit  me  ha  gustado.  Es  verdad  que
[122:51] 
[122:51] como  dice  Jordi,  que  ha  faltado  que  ese
[122:52] 
[122:52] factor  diferencial  quede  mucho  más
[122:54] 
[122:54] claro,  porque  el  precio  no  vas  a
[122:56] 
[122:56] competir  con  los  grandes  por  precio.
[122:58] 
[122:58] Tendrías  que  haber  dicho  algo  como  que
[122:59] 
[123:00] entrenáis  vuestros  bots  con  un  modelo
[123:02] 
[123:02] diferente  y  que  resuelve  las  preguntas  o
[123:05] 
[123:05] las  peticiones,  no  sé,  un  50%  más.  Yo
[123:08] 
[123:08] soy  cliente  de  Intercom  y  yo  no  estoy
[123:09] 
[123:10] contento  con  Intercom.  me  parece  que  un
[123:11] 
[123:11] servicio  bastante  cutre  y  pagar  un  dólar
[123:14] 
[123:14] por  esas  resoluciones  que  no  son
[123:15] 
[123:15] resoluciones  me  parece  cutre.  Entonces
[123:17] 
[123:17] yo  estaría  encantado  de  cambiar  un
[123:18] 
[123:19] servicio  como  el  vuestro,  pero  claro,
[123:20] 
[123:20] como  dice  él,  lo  tienes  que  vender  muy
[123:22] 
[123:22] bien  y  y  de  especialmente  cara  a  un  pit
[123:24] 
[123:24] a  bis,  ¿no?  Que  ese  valor  diferencial
[123:26] 
[123:26] quede  muy  claro.  Y  y  luego  lo  otro  que
[123:30] 
[123:30] que  te  diría,  porque  es  el  consejo  de
[123:32] 
[123:32] todas  las  startups,  es  que  aunque  seas
[123:33] 
[123:33] una  startup  P2B  y  haces  muy  bien  de
[123:35] 
[123:35] utilizar  Genesis  y  y  de  y  dirá  pues  200
[123:38] 
[123:38] clientes  que  hagas  algo  de  marketing,  de
[123:40] 
[123:40] posicionamiento,  de  branding  para  que  te
[123:41] 
[123:41] posiciones  y  aparte  que  así  te  ayude  a
[123:43] 
[123:43] tu  pit  a  decir,  mira,  yo  soy  único  en
[123:45] 
[123:45] esto  porque  hago  esto  de  una  manera
[123:47] 
[123:47] diferente.  Eh,  no  sé,  la  mi  manera  de
[123:49] 
[123:49] comunicación  es  diferente,  consigo
[123:51] 
[123:51] cerrar  más  resoluciones  porque  hago
[123:52] 
[123:52] esto,  etcétera.  falta  ese  poquito  esa
[123:55] 
[123:55] esa  para  coronar  el  pastel  y  que  te
[123:57] 
[123:57] quede  bonito,  te  falta  un  poquito  de
[123:58] 
[123:58] eso,
[123:59] 
[123:59] pero  creo  que  tiene  mucho  mérito  y  que
[124:01] 
[124:01] sois  la  la  típica  startup  que  tienen  un
[124:02] 
[124:02] muy  buen  producto  y  que  tenéis  a  esos  40
[124:05] 
[124:05] clientes  muy  satisfechos  y  y  y  happy,
[124:08] 
[124:08] falta  venderlo  mejor,  empaquetarlo  mejor
[124:10] 
[124:10] para  poderlo  escalar.  Ese  es  el  punto,  o
[124:12] 
[124:12] sea,  yo  un  poco  lo  mismo,  eh,  pero  creo
[124:14] 
[124:14] que  tener  40  clientes  y  los  logos  que
[124:16] 
[124:16] has  dicho,  [ __ ]  tiene  mucho  mérito.
[124:17] 
[124:17] Entonces,  te  ha  faltado  explicar  eso,
[124:19] 
[124:19] ¿no?  Como  hemos  pasado  de  servicio  a  eso
[124:21] 
[124:21] y  y  entender  ese  crecimiento  y  entonces
[124:22] 
[124:22] con  con  eso  un  poco  más  claro,  yo  creo
[124:24] 
[124:25] es  muchísimo  más  atractivo.  E  así  que
[124:26] 
[124:26] nada,  muchísimas  gracias  por  por
[124:27] 
[124:28] participar  y  nos  vemos  pronto.
[124:29] 
[124:29] Enhorabuena.  Gracias.
[124:34] 
[124:34] Con
[124:36] 
[124:36] esto  lo  vamos  lo  vamos  a  dejar  aquí.
[124:38] 
[124:38] Antes  de  acabar,  deciros  que  el  mes  que
[124:40] 
[124:40] viene,  23  de  octubre,  e  nos  vamos  a
[124:43] 
[124:43] Madrid,  que  inauguramos  la  oficina  ahí  y
[124:46] 
[124:46] entonces  pues  haremos  ahí  el  podcast  en
[124:48] 
[124:48] un  mes,  lo  anunciaremos  pronto.  Creo  que
[124:50] 
[124:50] ya  está  la  web  de  Ignic,  de  hecho,  está
[124:52] 
[124:52] ya  está  la  web,  o  sea,  podéis  apuntaros
[124:54] 
[124:54] la  web  de  INC  y  agradecerte,  Horacio  que
[124:56] 
[124:56] hayas  venido  hoy  a  pasar  un  rato  con
[124:57] 
[124:57] nosotros.  Nada,  gracias  a  vosotros,  sois
[124:59] 
[124:59] unos  cracks,  lo  hacéis  superdivtido  y
[125:02] 
[125:02] nada,  ha  sido  un  placer  estar  aquí  y
[125:03] 
[125:03] mucho  ánimo  a  todos  los  que  estáis
[125:05] 
[125:05] emprendiendo.  Como  dices,  Malman,  es  una
[125:06] 
[125:06] de  las  mejores  épocas  para  hacer
[125:08] 
[125:08] startups,  así  que  no  os  lo  penséis
[125:10] 
[125:10] hacerlo  y  aprender  por  el  camino.
[125:12] 
[125:12] Gracias  a  todos.  He.