Directivo de +100M€: Cómo Montar una Empresa Exitosa y Superar al 99%: 10 Lecciones — vídeo y transcripción

[00:00] ¿Qué  es  Audax?  Porque  normalmente  saben
[00:02] 
[00:02] que  José  tiene  una  empresa  de  luz  y
[00:04] 
[00:04] demás,  pero  no  se  sabe  ni  el  nombre,  no
[00:05] 
[00:05] se  sabe  nada.  ¿Qué  es  Audas?  ¿A  qué  os
[00:06] 
[00:06] dedicáis?  ¿Cómo  ganáis  dinero?  Audas
[00:08] 
[00:08] Renovables  es  una  compañía  energética
[00:10] 
[00:10] que  tiene  básicamente  dos  áreas  de
[00:11] 
[00:11] negocio.  Una  área  que  es  la  de  la  venta
[00:13] 
[00:13] de  energía  y  después  tenemos  un  área  de
[00:15] 
[00:15] negocio  que  es  la  que  dirijo  yo,  que  es
[00:16] 
[00:16] la  de  producción  de  energía.  Nosotros
[00:18] 
[00:18] tenemos  parques  eólicos  y  parques
[00:19] 
[00:19] fotovoltaicos  que  generamos  energía  100%
[00:21] 
[00:21] renovable.  Para  que  la  gente  entienda
[00:22] 
[00:22] Audax  a  nivel  de  facturación.  Mira,  el
[00:24] 
[00:24] 2024  este  último  año  que  hemos  cerrado,
[00:26] 
[00:26] hemos  cerrado  con  cerca  de  2000  millones
[00:28] 
[00:28] de  facturación.  A  mí  lo  que  aún  me  deja
[00:30] 
[00:30] rayado  es  cómo  Audax  empezando  más  tarde
[00:32] 
[00:32] se  ha  hecho  hueco  en  el  mercado.  ¿Qué
[00:33] 
[00:33] hicisteis  diferente  para  que  llegarais
[00:34] 
[00:34] al  nivel  en  el  que  estáis  ahora?  El
[00:36] 
[00:36] punto  diferencial  de  Audax,  yo  creo  que
[00:38] 
[00:38] fue  el  A  mí  me  gustaría  hablar,  Mark,  de
[00:40] 
[00:40] la  parte  del  comercial.  Esa  parte  de
[00:42] 
[00:42] tener  que  vender,  tío,  de  tener  que
[00:44] 
[00:44] llevarte  rechazos.  ¿Cómo  cómo  lo  viviste
[00:45] 
[00:45] tú  y  qué  aprendiste  al  final?  Todo  es
[00:47] 
[00:48] vender  en  la  vida.  Todo  es  vender.  O
[00:49] 
[00:49] sea,  tú  te  vas  a  comprar  un  coche  y  te
[00:52] 
[00:52] puedes  llevar  el  precio  de  tarifa  o  te
[00:53] 
[00:53] puedes  llevar  un  descuento  y  el  llevarte
[00:54] 
[00:54] un  descuento  es  vender  también.  Encima
[00:57] 
[00:57] lo  tuyo  era  un  modo  difícil  porque
[00:58] 
[00:58] claro,  estás  vendiendo  algo  que  o  le
[00:59] 
[00:59] justificas  por  precio  o  o  por  qué  una
[01:02] 
[01:02] persona  se  quiere  cambiar  de  luces.
[01:03] 
[01:03] Claro,  el  principal  argumento  de  todo  el
[01:04] 
[01:04] mundo  es  eh  lo  quiero  más  barato.  Sí,
[01:06] 
[01:06] claro,  pero  pero  el  vender  más  barato  va
[01:07] 
[01:07] en  contra  también  del  margen  de  la
[01:08] 
[01:09] compañía.  El  vender  barato  es  lo  fácil.
[01:10] 
[01:10] O  sea,  si  yo  te  regalo  la  energía,  me  la
[01:12] 
[01:12] vas  a  comprar,  aunque  te  hayas  escupido
[01:14] 
[01:14] en  la  cara.
[01:17] 
[01:17] ¿Qué  hiciste,  tío,  para  destacar  ahí  y
[01:18] 
[01:18] que  te  ascendieran  o  que  te  cambiaran
[01:20] 
[01:20] otra  posición?  Yo  creo  que  currar  mucho,
[01:22] 
[01:22] o  sea,  no  tiene  secretos.  La
[01:24] 
[01:24] transparencia,  por  lo  que  has  dicho,  es
[01:25] 
[01:25] un  tema  que  los  clientes  valoran,  ¿no?
[01:27] 
[01:27] Vender  engañando  vas  a  vender  una  vez.  O
[01:28] 
[01:28] sea,  el  engaño  tiene  las  patas  cortas  en
[01:30] 
[01:30] el  mundo  comercial.  ¿Y  crees  que  hay
[01:31] 
[01:31] algo  que  la  gente  no  conoce?  Aunque,
[01:33] 
[01:33] bueno,  José  ahora  ya  se  ha  enseñado  de
[01:34] 
[01:34] de  todas  formas,  pero  que  solo  se
[01:35] 
[01:35] descubre  cuando  trabajas  con  él,  que
[01:37] 
[01:37] digas,  "Hostia,  esta  parte  la  gente  aún
[01:38] 
[01:38] no  la  conoce  de
[01:40] 
[01:40] él."  Se  te  están  ocurriendo  cosas  que  no
[01:42] 
[01:42] se  pueden  contar.  Se  están  ocurriendo
[01:43] 
[01:43] cosas  que  no  se  pueden  contar.  Una  una
[01:45] 
[01:45] clara,  por  ejemplo,  es  [ __ ]  qué
[01:47] 
[01:48] locura.
[01:51] 
[01:51] Bueno,  chicos,  estamos  en  un  nuevo
[01:52] 
[01:52] episodio.  Tenemos  muchas  mucha  ilusión
[01:54] 
[01:54] de  hacer  este  episodio  porque  Mark  es  un
[01:55] 
[01:56] tío  del  que  vamos  a  aprender  muchísimo.
[01:57] 
[01:57] Y  lo  primero  de  todo,  tío,  bienvenido.
[01:59] 
[01:59] Muchas  gracias.  Estoy  encantado  de  estar
[02:01] 
[02:01] aquí.  Con  ganas  de  hacer.  ¿Estás
[02:03] 
[02:03] acostumbrado  a  este  formato  de  de
[02:04] 
[02:04] entrevista?  No  estoy  acostumbrado  a  este
[02:06] 
[02:06] formato,  o  sea,  este  formato  más  charla,
[02:08] 
[02:08] entiendo,  ¿no?  Estoy  acostumbrado  a  un
[02:09] 
[02:09] formato  de  entrevista  de  qué  se  puede
[02:11] 
[02:11] decir  y  qué  no.  Claro,  de  super  cuánto
[02:13] 
[02:13] habéis  ganado  y  por  qué  y  cómo  lo  habéis
[02:14] 
[02:14] hecho.  Wow,  más  así  más  más
[02:16] 
[02:16] estructurado.  Hablaremos  de  muchas  cosas
[02:18] 
[02:18] de  de  la  empresa  en  la  que  estás,  de
[02:21] 
[02:21] Audax,  de  cómo  gana  dinero  José  Elías,
[02:23] 
[02:23] porque  yo  creo  que  nadie  lo  ha  explicado
[02:24] 
[02:24] nadie  lo  va  a  explicar  tamban  bien  como
[02:25] 
[02:25] tú,  pero  lo  primero  que  nos  ha
[02:27] 
[02:27] sorprendido  es  un  directivo  se  puede
[02:29] 
[02:29] permitir  un  un  jueves  o  un  miércoles  que
[02:31] 
[02:31] que  estamos  ahora  en  venir  a  Andorra.
[02:33] 
[02:33] Eso  eso  es  así.  Te  lo  puedes  permitir  a
[02:35] 
[02:35] costa  de  trabajar  otras  horas.  O  sea,  es
[02:37] 
[02:37] decir,  el  trabajo  no  no  se  evapora  las
[02:40] 
[02:40] en  los  días  que  no  estás  en  la  oficina.
[02:42] 
[02:42] Pues  no  es  un  día  que  dejes  de  trabajar,
[02:43] 
[02:43] es  un  día  que  yo  después  en  mi  casa  me
[02:45] 
[02:45] tendré  que  poner.  Ayer  estuve  esta  tarde
[02:47] 
[02:47] avanzando  porque  sabía  que  hoy  no  iba  a
[02:49] 
[02:49] estar  y  es  organizarte  al  final.  Ya,  ya
[02:51] 
[02:51] no  es  un  contrato  por  horas,  ¿no?  Cuando
[02:53] 
[02:53] eres  directivo,  ¿no?  No  es  un  contrato
[02:55] 
[02:55] de  de  8  a  5,  es  un  contrato  de  oye,  tú
[02:58] 
[02:58] tienes  que  sacar  el  trabajo,  tienes  que
[03:00] 
[03:00] hacer  que  la  empresa  funcione  y  a  partir
[03:02] 
[03:02] de  aquí  pues  es  estar,  yo  te  diría  que
[03:04] 
[03:04] casi  que  24  horas.  Ponos  en  contexto.
[03:07] 
[03:07] ¿Quién  es  Marfarrol?  ¿Qué  se  dedica?
[03:08] 
[03:09] ¿Cómo  ha  llegado  hasta  aquí?  O  sea,  si
[03:10] 
[03:10] la  gente  te  acaba  de  conocer  y  acaba
[03:12] 
[03:12] aparecer  en  este  episodio,  ¿cómo  te
[03:13] 
[03:13] presentarías?
[03:15] 
[03:15] Yo  soy,  si  me,  o  sea,  si  me  presento  de
[03:18] 
[03:18] la  parte  más  profesional,  yo  soy
[03:20] 
[03:20] ingeniero  industrial  de  profesión,  o
[03:21] 
[03:21] sea,  de  profesión  de  estudios.  Eh,  yo
[03:23] 
[03:23] llevo  9  años  en  Audax.  Yo  empecé  empecé
[03:25] 
[03:25] de  becario,  o  sea,  yo  llevo,  o  sea,  eh,
[03:28] 
[03:28] toda  la  vida  en  el  mismo  club.  Sí,  sí.
[03:30] 
[03:30] Luego  hablaremos  de  la  historia.  Sí,  sí,
[03:31] 
[03:31] sí.  Eh,  yo  empecé  de  becario,  eh,  he  ido
[03:34] 
[03:34] pasando  por  distintos  cargos  que  no  sé
[03:35] 
[03:35] si  queréis  después  pues  vamos  comentando
[03:37] 
[03:37] y  y  hasta  hoy.  Hoy  en  día  soy  el
[03:39] 
[03:39] director  general  del  área  de  generación
[03:41] 
[03:41] de  Audax.  ¿Vale?  ¿Qué  es  Audax?  Porque
[03:43] 
[03:43] normalmente,  ahora  explicaremos  todo,
[03:45] 
[03:45] pero  normalmente  saben  que  José  tiene
[03:47] 
[03:47] una  empresa  de  luz  y  demás,  pero  no  se
[03:49] 
[03:49] sabe  ni  el  nombre,  no  se  sabe  nada.  ¿Qué
[03:51] 
[03:51] es  Audas?  ¿A  qué  os  dedicáis?  ¿Cómo
[03:52] 
[03:52] ganáis  dinero?  ¿Cómo  cómo  lo
[03:53] 
[03:53] escribirías?  Auda  Renovables  es  una
[03:55] 
[03:55] compañía  energética  que  tiene
[03:57] 
[03:57] básicamente  dos  áreas  de  negocio.  Un
[03:59] 
[03:59] área  que  es  la  de  la  venta  de  energía,
[04:01] 
[04:01] es  decir,  nosotros  suministramos  energía
[04:03] 
[04:03] en  hogares,  en  negocios,  en  o  sea,  la
[04:05] 
[04:05] factura  de  vuestra  casa  de  la  luz  os  la
[04:08] 
[04:08] podría  pasar  audax,  o  sea,  suministramos
[04:09] 
[04:09] energía  a  a  consumidores  que  necesiten
[04:12] 
[04:12] energía  y  después  tenemos  un  área  de
[04:14] 
[04:14] negocio  que  es  la  que  dirijo  yo,  que  es
[04:16] 
[04:16] la  de  producción  de  energía.  Nosotros
[04:17] 
[04:17] tenemos  parques  eólicos  y  parques
[04:18] 
[04:18] fotovoltaicos  que  generamos  energía  100%
[04:20] 
[04:20] renovable.  Esta  energía  nos  la  vendemos
[04:23] 
[04:23] a  nosotros  mismos  para  después  vender  a
[04:26] 
[04:26] cliente  final.  Es  decir,  nos
[04:27] 
[04:27] autoproducimos,  no  toda,  pero  parte  de
[04:29] 
[04:29] la  energía  que  vendemos  nuestros
[04:30] 
[04:30] clientes  viene  de  nuestras  propias
[04:31] 
[04:31] plantas.  Y  tú  cuando  empezaste  todo
[04:34] 
[04:34] esto,  es  ingeniero,  obviamente,  ¿cuánto
[04:37] 
[04:37] estabas  de  familiarizado  con  este
[04:38] 
[04:38] sector,  con  esta  industria,  esta  forma
[04:40] 
[04:40] de  hacer  negocio  y  cuánto  tuviste  que
[04:41] 
[04:41] volver  a  aprender  de  cero?  Poco.  Yo  yo
[04:44] 
[04:44] yo  como  os  comentaba,  yo  empecé  de
[04:46] 
[04:46] becario.  Entonces,  tú  sales  de  la  tú
[04:47] 
[04:47] sales  de  la  facultad,  tú  sales  de  la
[04:49] 
[04:49] universidad,  te  han  enseñado  un  montón
[04:50] 
[04:50] de  cosas.
[04:52] 
[04:52] Pero  realmente  lo  que  te  llevas  de  la
[04:54] 
[04:54] facultad  no  es  hacer  una  integral  triple
[04:56] 
[04:56] o  cómo  calcular  eh  yo  que  sé  un  fluido
[04:59] 
[04:59] eh  en  o  sea  mecánica  de  fluidos.  No,
[05:02] 
[05:02] esto  no  es  lo  que  te  llevas  realmente  lo
[05:04] 
[05:04] que  te  llevas  es  una  estructura  de
[05:05] 
[05:05] pensamiento,  una  forma  de  ver  la  vida
[05:09] 
[05:09] también,  ¿por  qué  no?  Te  llevas
[05:11] 
[05:11] contactos  y  te  llevas  el  trabajar  bajo
[05:13] 
[05:13] presión,  te  llevas  el  tener  que  cumplir
[05:14] 
[05:14] unos  deadlines,  te  te  llevas  el  también
[05:17] 
[05:17] la  frustración  de  suspender.  Es  decir,
[05:20] 
[05:20] yo  no  habíao  yo  yo  nunca  había
[05:22] 
[05:22] suspendido,  o  sea,  yo  había  nunca  he
[05:24] 
[05:24] sido  un  chico  de  no  había  nunca  había
[05:26] 
[05:26] sido  un  niño  de  de  superestudiar,  el
[05:28] 
[05:28] típico  empollón.  Yo  no  era  el  típico
[05:29] 
[05:29] empollón,  pero  a  mí  se  me  va  se  me  daban
[05:31] 
[05:31] bien  los  estudios.  no  había  suspendido
[05:33] 
[05:33] nunca  hasta  que  llegas  a  la  carrera  y  te
[05:35] 
[05:35] encuentras  con  la  vida  real,  te
[05:36] 
[05:36] encuentras  con  que,  oye,  que  hay  que
[05:38] 
[05:38] suspender  y  que  los  profes  nos  decían,
[05:40] 
[05:40] literal,  yo  estudié  en  la  Politécnica  de
[05:41] 
[05:41] Cataluña  y  los  profes  nos  decían
[05:43] 
[05:43] literal,  eh,  el  año  que  viene  lo  harás
[05:45] 
[05:45] mejor.  Es  decir,  mi  mi  carrera,  mi
[05:47] 
[05:47] universidad  no  tenía  el  típico  la  típica
[05:50] 
[05:50] recuperación  de  septiembre.  Si  tú
[05:52] 
[05:52] suspendías,  te  decían,  "Tranquilo,  el
[05:53] 
[05:53] año  que  viene  lo  harás  mejor."  Entonces
[05:55] 
[05:55] también  aprendes  a  a  tener  que  superar
[05:57] 
[05:57] la  frustración  y  decir,  "Oye,
[05:59] 
[05:59] suspendido,  pues  me  jodo,  ¿no?  Y  y  el
[06:00] 
[06:00] año  que  viene  pues  pues  quizás  me  sale
[06:02] 
[06:02] mejor."  Entonces  te  llevas  una  forma  de
[06:04] 
[06:04] pensar  y  una  estructura  mental  que  es  lo
[06:06] 
[06:06] que  después  puedes  aplicar  y  por  eso  hay
[06:08] 
[06:08] muchos  eh  directivos  y  así  que  son
[06:11] 
[06:11] ingenieros.  M  no  porque  después  apliques
[06:13] 
[06:13] los  conocimientos  super  técnicos,  que
[06:15] 
[06:15] después  también  hay  ingenieros  que  se
[06:16] 
[06:16] han  dedicado  a  cosas  técnicas.  Es  decir,
[06:18] 
[06:18] quien  haya  diseñado  esta  cámara  o  que
[06:19] 
[06:19] hay  diseñado  una  carretera,  un  puente,
[06:21] 
[06:21] tal,  pues  sí  que  son  personas  que  hacen
[06:22] 
[06:22] cosas  muy  técnicas,  pero  hay  muchos
[06:24] 
[06:24] ingenieros  que  se  dedican  a  la  gestión
[06:25] 
[06:26] por  por  esta  forma  de  pensar  que  te  da
[06:28] 
[06:28] también  la  formación  técnica.  ¿Y  qué  fue
[06:30] 
[06:30] lo  primero  que  hiciste  en  Audax?  ¿Cuál
[06:31] 
[06:31] era  tu  trabajo  de  ese  primer  año?  Yo
[06:33] 
[06:33] empecé  de  becario  en  el  departamento  de
[06:35] 
[06:35] operaciones,  en  la  compra  de  energía,  es
[06:37] 
[06:37] decir,  es  el  el  departamento  donde
[06:38] 
[06:38] típicamente  van  los  ingenieros.  Oye,  ahí
[06:40] 
[06:40] todos  son  ingenieros,  ahí  hacéis
[06:41] 
[06:41] números,  hacéis  compras.  Yo  estuve  allí
[06:43] 
[06:43] de  becario,  eh,  pues  mira,  de  marzo  del
[06:46] 
[06:46] 16  a  septiembre  del  16.  Y  cuéntanos  cómo
[06:50] 
[06:50] fue  ese  primer,  qué  sentiste  cuando
[06:51] 
[06:51] entraste  a  la  oficina,  qué  viste,  cómo
[06:53] 
[06:53] era  el  ambiente,  cómo  te  conociste  algún
[06:55] 
[06:55] directivo  ese  día  cómo  fue  esa  entrada.
[06:57] 
[06:58] Yo  empecé,  tuve  tuve  una  reunión  con  el
[07:00] 
[07:00] que  en  ese  momento  era  el  el  director
[07:02] 
[07:02] corporativo.
[07:03] 
[07:03] Hm.  Pues  hicimos  como  una  entrevista  de
[07:06] 
[07:06] entrada  y  me  dijeron,  "No,  directamente
[07:08] 
[07:08] al  departamento  de  operaciones."  O  sea,
[07:09] 
[07:09] yo  yo  ni  siquiera  elegí.  O  sea,  me
[07:10] 
[07:10] pusieron  ahí  y  estuve  ahí  pues  eh
[07:13] 
[07:13] obviamente  con  el  con  el  responsable  del
[07:15] 
[07:15] departamento.  Me  enseñó  lo  básico,  lo
[07:17] 
[07:17] que  iba  a  hacer.  Al  final  yo  tenía  un
[07:19] 
[07:19] trabajo  muy  de  becario,  o  sea,  mi
[07:20] 
[07:20] trabajo  era  Excels,  ir  gestionando
[07:23] 
[07:23] Excel.  Tenía  que  poner  unos  numeritos
[07:24] 
[07:24] que  me  descargaba  de  un  sitio,  lo  ponía
[07:25] 
[07:25] en  un  Excel,  lo  cargaba  en  otro,  era  muy
[07:27] 
[07:28] mecánico  y  a  mí  era  un  trabajo
[07:30] 
[07:30] que  no  me  gustaba,  es  decir,  a  mí  un
[07:32] 
[07:32] trabajo  tan  mecánico  no  me  gustaba.  y  en
[07:36] 
[07:36] septiembre  me  dijeron,  "Oye,  que  que
[07:38] 
[07:38] hemos  decidido  o  si  te  parece  bien  que
[07:40] 
[07:40] te  contratamos  ya  no  como  becario,  sino
[07:42] 
[07:42] como  empleado  y  en  el  departamento
[07:43] 
[07:44] comercial."  dije,  "Hostias,  o  sea,  yo  no
[07:46] 
[07:46] tampoco  habí  elegido  yo  ir  al
[07:47] 
[07:47] departamento  comercial,  pero  supongo  que
[07:48] 
[07:48] alguien  en  en  Audax  pues  vio  pues  quizás
[07:51] 
[07:51] ciertas  skills  y  pensaron  que  quizás
[07:55] 
[07:55] podía  encajarme  mejor  en  el  departamento
[07:56] 
[07:56] comercial  y  ahí  sí  que  empezó  ya  a
[07:59] 
[07:59] gustarme.  O  sea,  ahí  sí  que  vi  un
[08:00] 
[08:00] trabajo  mucho  más  dinámico,  un  trabajo
[08:02] 
[08:02] que  cada  día  es  distinto,  que  no  estaba
[08:04] 
[08:04] encasillado  en  una  oficina  haciendo
[08:06] 
[08:06] Excelía,  podía  salir,  podía  visitar  a
[08:08] 
[08:08] clientes,  podía,  ¿sabes?  Era  una  forma
[08:10] 
[08:10] donde  me  podía  yo  desarrollar  más,  podía
[08:12] 
[08:12] ser  más  creativo  también.  Y  ahí  estuve
[08:14] 
[08:14] en  el  departamento  comercial  eh  eh
[08:16] 
[08:16] bastante  tiempo  y  y  así  de  hecho  mi
[08:21] 
[08:21] evolución  en  Audax  siempre  ha  sido
[08:23] 
[08:23] partiendo  de  la  parte  comercial,  de  la
[08:24] 
[08:24] parte  más  de  ventas  y  de  la  parte  más  de
[08:25] 
[08:25] de  tener  el  contacto  con  los  clientes.
[08:28] 
[08:28] Sí,  sí.  Me  gustaría  ir  haciendo
[08:30] 
[08:30] paréntesis  para  que  la  gente  no  escuche
[08:32] 
[08:32] esto  y  que  sea  lo  típico  de
[08:33] 
[08:33] departamento,  no  sé  que  que  entienda
[08:34] 
[08:34] también  cómo  se  genera  dinero  en  Audax,
[08:36] 
[08:37] es  decir,  cómo  ganáis  dinero.  En  la
[08:38] 
[08:38] parte  de  has  dicho  un  término
[08:40] 
[08:40] interesante  que  es  comprar  energía.  ¿Por
[08:42] 
[08:42] qué  compráis  energía?
[08:44] 
[08:44] nosotros,  o  sea,  la  energía  es  una
[08:45] 
[08:45] commodity,  una  commodity  es  cualquier
[08:49] 
[08:49] bien  que  vendas  que  no  que  no  le  tengas
[08:51] 
[08:51] que  transformar.  Es decir,  una  comodit
[08:53] 
[08:53] es  el  oro,  una  comodity  es  el  hierro,
[08:54] 
[08:54] una  comodity  es  la  energía,  la  luz  y  el
[08:56] 
[08:56] gas.  O  sea,  cualquier  materia  prima  que
[08:57] 
[08:58] tú  coges  y  y  no  transformas,  no  le
[09:00] 
[09:00] añades  valor,  simplemente  lo  revendes.
[09:03] 
[09:03] Entonces,  nosotros  vendemos  energía  a
[09:05] 
[09:05] nuestros  clientes  finales,  pero  para
[09:06] 
[09:06] vender  esta  energía  a  los  clientes
[09:08] 
[09:08] finales  tenemos  dos  formas  de  obtener
[09:10] 
[09:10] esta  energía.  Yo  necesito  es  es  como
[09:12] 
[09:12] cualquier  materia  prima  que  tú  que  tú
[09:13] 
[09:13] vendes  tú  para  poderla  venderla  te
[09:15] 
[09:15] tienes  que  abastecer  de  esta  materia
[09:16] 
[09:16] prima.  Entonces,  por  un  lado,  nos  la
[09:18] 
[09:19] generamos  nosotros  mismos,  que  es  lo  que
[09:20] 
[09:20] llamamos  integración  vertical.  Nosotros
[09:22] 
[09:22] generamos  energía,  que  después  vendemos
[09:24] 
[09:24] nuestros  clientes  eh  finales  o  la
[09:26] 
[09:26] tenemos  que  comprar.  A  día  de  hoy
[09:28] 
[09:28] tenemos  muchísima  más  venta  de  energía
[09:30] 
[09:30] que  producción,  por  lo  tanto,  hay  mucha
[09:32] 
[09:32] parte  de  nuestra  energía  que  vendemos
[09:34] 
[09:34] que  la  tenemos  que  comprar  y  esto  se
[09:36] 
[09:36] cotiza  en  un  un  mercado  que  se  llama  es
[09:38] 
[09:38] el  pool.  se,  no  sé  si  os  sonará  la
[09:40] 
[09:40] palabra  el  pool  eléctrico,  ¿vale?  Es  un
[09:42] 
[09:42] mercado  regulado  donde,  como  su  nombre
[09:44] 
[09:44] indica,  es  una  piscina  donde  se  vierte
[09:46] 
[09:46] ahí  toda  la  energía  y  todos  los
[09:48] 
[09:48] productores  vendemos  ahí  la  energía  y
[09:50] 
[09:50] todos  los  compradores,  todos  los
[09:52] 
[09:52] comercializadores  compramos  de  ahí  la
[09:54] 
[09:54] energía.  Entonces,  hay  un  precio  diario,
[09:56] 
[09:56] una  subasta  diaria  que,  de  hecho,  cotiza
[09:57] 
[09:57] cada  24  horas.  Cada  hora  tenemos  una  un
[09:59] 
[09:59] precio  cotizado  como  quien  como  como
[10:02] 
[10:02] cualquier  producto  que  cotiza  en  bolsa.
[10:04] 
[10:04] El  oro  cotiza  también,  pues  pues  la  la
[10:05] 
[10:05] electricidad  cotiza  en  un  precio
[10:07] 
[10:07] horario.  Cada  día  tiene  un  precio
[10:09] 
[10:09] distinto  porque  depende  de  si  hay  más
[10:11] 
[10:11] demanda  o  hay  menos  demanda  o  hay  más
[10:13] 
[10:13] oferta  o  hay  menos  oferta,  pues  es  un  es
[10:15] 
[10:15] una  se  autorregula  el  mercado,  oferta  y
[10:17] 
[10:17] demanda.  Entonces  esto  da  un  precio  que
[10:19] 
[10:19] es  lo  que  se  llama  precio  de  casación,
[10:21] 
[10:21] ¿vale?  Y  este  precio  es  el  que  determina
[10:23] 
[10:23] el  que  va  el  precio  que  valdrá  cada  hora
[10:25] 
[10:25] del  día  la  energía.  Entonces,  nosotros
[10:27] 
[10:27] este  esta  energía  la  compramos  al  precio
[10:29] 
[10:29] diario  para  vender  a  nuestros  clientes.
[10:31] 
[10:31] Esto  en  caso  de  que  queramos  vender
[10:32] 
[10:32] energía  a  precio,  lo  que  se  llama  precio
[10:34] 
[10:34] indexado,  o  sea,  al  precio  real  más
[10:37] 
[10:37] nuestro  margen,  que  ahí  viene bien.
[10:38] 
[10:38] Ahora,  ahora  te  cuento  cómo  ganamos
[10:39] 
[10:39] dinero,  dónde  metemos  el  margen.  O  si  no
[10:41] 
[10:41] también  podemos  vender  la  energía  a
[10:42] 
[10:42] precio  fijo.  Es  decir,  yo  me  comprometo
[10:44] 
[10:44] con  el  cliente  a  vender  la  energía  a  un
[10:46] 
[10:46] precio  estipulado  por  los  12  meses
[10:49] 
[10:49] siguientes,  24,  lo  que  sea.  Entonces,
[10:51] 
[10:52] aquí  lo  que  tengo  que  hacer,  lo  que
[10:52] 
[10:52] tenemos  que  hacer  en  Audax  es  una
[10:53] 
[10:53] estrategia  de  coberturas.  tenemos  que
[10:55] 
[10:55] comprar  a  futuros,  energía  a  futuros,
[10:57] 
[10:57] ¿vale?  El  la  energía  cotiza  el  día  el
[10:58] 
[10:59] mercado  diario,  pero  también  cotiza  a
[11:00] 
[11:00] futuros.  Hay  un  mercado  de  futuros  de  la
[11:02] 
[11:02] energía.  Entonces  ahí  tú  tienes  que
[11:03] 
[11:03] cubrirte  en  el  mercado  de  futuros  para
[11:05] 
[11:05] que  la  fluctuación  del  precio  de  la
[11:07] 
[11:07] energía  no  te  afecte  tu  cueta  de
[11:08] 
[11:08] resultados.  Claro.  Y  aquí  lo  [ __ ]
[11:09] 
[11:09] también  es  acertar  cuánta  compro,  ¿no?
[11:11] 
[11:11] Claro,  ahí  hay  y  es  el  departamento  de
[11:13] 
[11:13] operaciones  donde  yo  estaba
[11:14] 
[11:14] inicialmente,  que  es  quienes  quienes
[11:16] 
[11:16] hacen  este  estudio.  Ellos  hacen  una  cosa
[11:18] 
[11:18] que  se  llama  previsión  de  la  demanda,
[11:19] 
[11:19] que  es  cuánto  van  a  a  consumir  mis
[11:21] 
[11:21] clientes  a  lo  largo  del  año,  porque  no
[11:23] 
[11:23] es  una  curva  plana,  es  una  curva  un  poco
[11:26] 
[11:26] eh  estacional.  En  picos  de  invierno  hace
[11:29] 
[11:29] más  frío,  la  gente  usa  más  energía,  o
[11:31] 
[11:31] sea,  hay  que  hacer  una  una  estimación  de
[11:33] 
[11:33] la  demanda  y  con  esta  demanda  tú  tienes
[11:35] 
[11:35] que  abastecerte,  tienes  que  comprar,
[11:36] 
[11:36] entonces  tienes  que  cuadrar  muy  bien.  ¿Y
[11:39] 
[11:39] cómo  ganan  euros?  ¿Cómo  gana  dinero
[11:41] 
[11:41] Audax?  Pues  con  los  euros  megwh  que
[11:44] 
[11:44] añadimos  sobre  el  precio  de  la  energía.
[11:46] 
[11:46] Nosotros  compramos  a  x  MWh,  ponle  50  €
[11:50] 
[11:50] MWh  y  vendemos  a  60  €  MWh.  Añadimos  un
[11:54] 
[11:54] extra  margen  por  el  hecho  de  hacer  la
[11:56] 
[11:56] intermediación  entre  el  mercado
[11:57] 
[11:57] mayorista  y  el  cliente  final,  ¿vale?  O
[11:59] 
[11:59] sea,  que  vuestra  forma  de  aportar  valor
[12:01] 
[12:01] es  haciendo  esa  esa  vehiculización  hasta
[12:03] 
[12:03] la  casa.  Exacto.  Nosotros  aportamos
[12:05] 
[12:05] valor  conectando  el  mercado,  la  red  de
[12:08] 
[12:08] transporte  y  la  red  de  distribución  con
[12:10] 
[12:10] el  cliente.  ¿Okay?  ¿Sabes?  O  sea,  tú
[12:12] 
[12:12] como  cliente  particular,  tú  no  puedes  ir
[12:14] 
[12:14] y  comprarte  tu  propia  energía.  Tienes
[12:16] 
[12:16] que  que  tener  una  comercializadora  como
[12:18] 
[12:18] puede  ser  Audax  que  compra  esta  energía,
[12:21] 
[12:21] usa  la  red  de  transporte  que  es  pública,
[12:23] 
[12:23] es  red  eléctrica  y  paga  unos  peajes  por
[12:24] 
[12:24] ello,  y  usa  la  red  de  distribución  que
[12:27] 
[12:27] según  el  territorio  de  España  que  sea,
[12:29] 
[12:29] pues  es  Endesas,  ciberdrola,  es  es es
[12:32] 
[12:32] Naturi,  la  que  sea.  Tú  usas  sus  redes  de
[12:35] 
[12:35] distribución  que  también  pagas  un  peaje
[12:37] 
[12:37] y  te  llega  la  energía  a  tu  casa.
[12:39] 
[12:39] Entonces,  nuestro  valor  añadido  es  el
[12:41] 
[12:41] gestionarte  la  energía  desde  las  desde
[12:42] 
[12:42] la  producción  hasta  tu  casa  y  el  hecho
[12:45] 
[12:45] de  facturártela  mes  a  mes,  que  el
[12:47] 
[12:47] facturarte  te  la  dices,  "Hostias,  es  que
[12:48] 
[12:48] no  me  estás  aportando  valor  el
[12:50] 
[12:50] facturar."  Realmente  sí,  porque  nosotros
[12:52] 
[12:52] lo  que  hacemos  en  Audax  es  el  adaptarnos
[12:55] 
[12:55] en  la  forma  que  facturamos  el  cliente  la
[12:56] 
[12:56] energía  según  sus  necesidades  de
[12:59] 
[12:59] consumo.  Yo  te  la  puedo  facturar  a
[13:00] 
[13:00] precio  fijo,  te  la  puedo  facturar  a
[13:02] 
[13:02] precio  indexado,  te  puedo  facturar  un
[13:03] 
[13:03] mix,  te  puedo  facturar  un  indexado  con
[13:07] 
[13:07] coberturas.  Esto  son  cosas  muy  técnicas,
[13:08] 
[13:08] pero  son  formas  en  las  que  yo  te  puedo,
[13:10] 
[13:10] o  sea,  no  simplemente  entregarte  la
[13:11] 
[13:11] energía.  Yo  te  la  entrego,  pero  te  la
[13:12] 
[13:12] entrego  de  una  forma  en  concreto  y  te  la
[13:14] 
[13:14] facturo  de  una  forma  en  concreto  para
[13:15] 
[13:15] que  a  ti  se  ajuste  a  tus  necesidades  de
[13:17] 
[13:17] consumo.  Claro.  Vale.  Vale.  Entonces,
[13:20] 
[13:20] aquí  digamos  que  Audax  eh  tiene  el  reto
[13:23] 
[13:23] de  saber  comprar  bien  la  energía  y  luego
[13:25] 
[13:25] el  otro  reto  de  saber  vender,  es  decir,
[13:26] 
[13:26] tener  comerciales  que  capten  muchísimos
[13:28] 
[13:28] clientes,  ¿no?  Efectivamente.  Entonces,
[13:30] 
[13:30] nosotros  tenemos  una  red  comercial
[13:32] 
[13:32] externa,  una  red  comercial  propia  y  y
[13:34] 
[13:34] con  esta  red  comercial,  tanto  la  interna
[13:36] 
[13:36] como  la  externa,  lo  que  hacemos  es  ir  a
[13:38] 
[13:38] buscar  a  clientes  que  tengan  necesidades
[13:40] 
[13:40] de  energía,  necesidades  de  consumo  y
[13:44] 
[13:44] aportarles  nuestras  soluciones
[13:45] 
[13:45] energéticas,  nuestro  energía  eléctrica,
[13:48] 
[13:48] nuestro  gas,  eh  eficiencia  energética,
[13:51] 
[13:51] es  decir,  todo  lo  que  tenga  que  ver  con
[13:53] 
[13:53] con  con  el  con  el  consumidor.  Y  después
[13:56] 
[13:56] otra  pata  que  tenemos,  como  os  comentaba
[13:57] 
[13:57] al  principio,  para  generar  dinero  en
[13:59] 
[13:59] Audax  es  la  parte  de  generación.
[14:00] 
[14:00] Nosotros  tenemos  parques  eólicos,
[14:02] 
[14:02] parques  fotovoltaicos.  Nosotros  ahí
[14:05] 
[14:05] tenemos  estas  instalaciones  que  están
[14:06] 
[14:06] cada  día  generando  si  hay  sol  y  hay
[14:09] 
[14:09] viento,  porque  porque  tenemos  solamente
[14:11] 
[14:11] eh  energía  100%  renovable.  Es  es  nuestro
[14:14] 
[14:14] nuestro  principal  e  hecho  diferencial
[14:17] 
[14:17] que  generamos  100%  renovable.  Entonces,
[14:19] 
[14:19] mientras  haya  sol  o  mientras  haya
[14:20] 
[14:20] viento,  nuestros  parques  están  generando
[14:22] 
[14:22] y  esta  energía  que  estamos  generando  la
[14:24] 
[14:24] vendemos.
[14:25] 
[14:25] cae  en  la  pool,  ¿no?  Cae  en  el  pool,
[14:28] 
[14:28] ¿vale?  caer  al  pool  si  lo  vendemos  a
[14:29] 
[14:29] mercado
[14:31] 
[14:31] o  con  un  contrato,  lo  que  se  llama
[14:33] 
[14:33] bilateral,  con  una  comercializadora,  que
[14:36] 
[14:36] en  la  mayoría  de  los  casos  somos
[14:36] 
[14:37] nosotros  mismos,  nos  lo  autovendemos,
[14:39] 
[14:39] pero  en  cualquier  caso,  si  aislamos  los
[14:41] 
[14:41] dos  las  dos  patas  de  negocio,  una  pata
[14:43] 
[14:43] de  negocio  compra  energía,  que  después
[14:45] 
[14:45] vende  al  cliente  final  y  el  beneficio
[14:47] 
[14:47] está  en  el  margen  que  tú  pones  en  cada
[14:49] 
[14:49] uno  de  los  megwti  hora  que  vendes  y  la
[14:51] 
[14:51] otra  pata  de  energía  genera  genera
[14:53] 
[14:53] megwti  hora  que  los  vende  a  un  precio
[14:55] 
[14:55] determinado.  Claro,  ahí  es  otro  revenue
[14:57] 
[14:58] stream,  otra  otra  vía  de  entrada  de  de
[15:00] 
[15:00] beneficio.  Vale,  ahora  ya  sabemos  cómo
[15:02] 
[15:02] gana  dinero  Audax,  cómo  gana  dinero  José
[15:03] 
[15:03] Elías  y  mucha  gente  nos  preguntáis  cómo
[15:05] 
[15:05] invertir,  es  decir,  una  vez  tenemos  un
[15:06] 
[15:06] negocio  que  gana  dinero,  ¿cómo  debemos
[15:08] 
[15:08] invertir?  Como  ya  sabéis,  nosotros
[15:09] 
[15:09] utilizamos  Freedom  24,  que  es  nuestro
[15:11] 
[15:11] broker  de  confianza,  y  queremos  hacerte
[15:13] 
[15:13] un  paso  a  paso  sencillo  de  cómo
[15:15] 
[15:15] invertimos  nosotros.  En  menos  de  10
[15:16] 
[15:16] minutos  lo  puedes  hacer.  Solo  tendrás
[15:17] 
[15:18] que  tener  a  mano  un  DNI  para  poder
[15:20] 
[15:20] enseñarlo  y  también  un  comprobante  de  tu
[15:21] 
[15:22] domicilio,  es  decir,  una  factura  de  luz
[15:23] 
[15:23] o  una  factura  de  domicilio  de  tu
[15:25] 
[15:25] alquiler  o  lo  que  sea  que  justifique  que
[15:27] 
[15:27] vives  en  ese  lugar.  Y  después  tendrás
[15:29] 
[15:29] que  irte  a  la  aplicación  y  en  la  pestaña
[15:31] 
[15:31] de  cartera  tendrás  que  darle  a  reponer
[15:32] 
[15:32] para  poder  meter  tus  fondos  y  empezar  a
[15:34] 
[15:34] invertirlos  y  sacar  rendimiento.  Como
[15:35] 
[15:35] estáis  viendo  en  pantalla,  aquí  tenéis
[15:37] 
[15:37] dos  opciones.  Recargar  dinero  con
[15:38] 
[15:38] tarjeta,  que  es  lo  más  cómodo  y  lo  más
[15:40] 
[15:40] sencillo,  pero  tiene  un  inconveniente,
[15:41] 
[15:41] nos  cobran  2%  y  la  siguiente  opción  es
[15:44] 
[15:44] transferencia  bancaria.  Tarda  unos  días,
[15:45] 
[15:45] pero  en  cambio  es  gratis.  Para  la  opción
[15:47] 
[15:47] número  uno,  que  es  la  opción  con
[15:48] 
[15:48] tarjeta,  le  das  a  nuevo  mapa,  introduces
[15:50] 
[15:50] tu  dato  de  tarjeta  y  ya  estaría  listo.
[15:52] 
[15:52] En  cambio,  si  quieres  ahorrarte  la
[15:53] 
[15:54] comisión,  como  hago  yo,  tienes  que  hacer
[15:55] 
[15:55] la  transferencia  bancaria  desde  tu
[15:57] 
[15:57] banco.  Como  vemos,  aquí  tenemos  la
[15:58] 
[15:58] información  bancaria  que  habrá  que
[15:59] 
[15:59] hacerlo  en  euros  y  al  banco  que  es
[16:01] 
[16:01] CityBank,  que  es  un  banco  de  Londres.  No
[16:03] 
[16:03] te  preocupes,  aunque  aparezcan  otros
[16:04] 
[16:04] datos,  porque  es  la  manera  de  enviar
[16:05] 
[16:06] dinero  a  Freedom  24.  Ya  recibirás  el
[16:07] 
[16:07] dinero  correctamente,  aunque  tarde  unos
[16:09] 
[16:09] días,  no  hay  ningún  problema.  copias  el
[16:11] 
[16:11] nombre  del  banco,  copias  el  IBAN  y  como
[16:12] 
[16:12] concepto  pones  la  parte  que  ponen
[16:14] 
[16:14] payment  details,  lo  pones  como  concepto
[16:16] 
[16:16] de  la  transferencia  y  ya  lo  tendríamos.
[16:17] 
[16:17] Y  ahí  ya  empieza  el  juego  porque  una  vez
[16:19] 
[16:19] que  recibas  el  dinero  vas  a  poder
[16:20] 
[16:20] invertirlo  en  más  de  40,000  acciones  que
[16:22] 
[16:22] ofrece  Freedom  24  o  más  de  100  ETFs,  que
[16:25] 
[16:25] como  habéis  visto  es  una  forma  muy  buena
[16:26] 
[16:26] de  poder  diversificar  tu  dinero.  Y
[16:28] 
[16:28] además  lo  bueno  que  tiene  es  que  si  lo
[16:29] 
[16:29] haces  a  través  del  link  que  te  dejamos
[16:31] 
[16:31] en  la  descripción  y  utilizas  las
[16:32] 
[16:32] promociones  welcome,  vas  a  poder
[16:33] 
[16:33] conseguir  hasta  20  acciones  con  un  valor
[16:35] 
[16:35] de  hasta  $800  cada  una,  lo  cual  lo  hace
[16:37] 
[16:37] muy  suculento  y  lo  hace  la  excusa
[16:39] 
[16:39] perfecta  para  empezar.  no  mañana,  sino
[16:41] 
[16:41] empezar  hoy.  Te  dejamos  el  enlace  en  la
[16:42] 
[16:42] descripción  y  continuamos  con  el
[16:43] 
[16:43] episodio.  Aquí  está  aprovechando  que
[16:44] 
[16:44] estamos  tocando  ya  el  tema  de  del  el
[16:46] 
[16:46] dinero  que  se  gana  con  estas  energías,
[16:48] 
[16:48] tengo  la  curiosidad  de  si  lo  lleváramos
[16:51] 
[16:51] a  una  unidad,  es  decir,  por  ejemplo,  si
[16:52] 
[16:52] nos  llevamos  a  un
[16:53] 
[16:53] molino,  para  para  que  la  gente
[16:55] 
[16:55] entendiera  la  realidad  de  eso,  ¿qué
[16:56] 
[16:56] precio  puede  tener  comprar  un  invertir
[16:58] 
[16:58] en  un  molino  y  qué  rentabilidad  puede
[16:59] 
[16:59] llegar  a  generar?  Esto  no  es  lo  mejor  un
[17:00] 
[17:00] dato  muy  concreto,  ¿no?  No,  pero  no  sé
[17:02] 
[17:02] si  más  o  menos  se  puede  saber  para  que
[17:03] 
[17:03] la  gente  vea  lo  poco  que  vas  acumulando
[17:06] 
[17:06] y  el  volumen  que  hace  falta  para  para
[17:08] 
[17:08] generar  grandes  cantidades  de  dinero.
[17:09] 
[17:09] Sí.  A  ver,  el  en  un  parque,  para
[17:11] 
[17:11] construir  un  parque,  básicamente  eh
[17:13] 
[17:13] nosotros  lo  calculamos  en  euros  megwti
[17:16] 
[17:16] megwtio  de  potencia  instalada,  ¿vale?
[17:18] 
[17:18] Parque  eólico  puede
[17:21] 
[17:21] rondar  millón  1,  cada  megwti  hora  que
[17:24] 
[17:24] instalas.  La  fotovoltaica  es  un  poco  más
[17:26] 
[17:26] barata,
[17:28] 
[17:28] 800.000  euros  el  megwti  que  te  cost.
[17:31] 
[17:31] Okay.  Sí,  sí.  Entonces,  si  tú  tienes  un
[17:33] 
[17:33] solo  megwtio,  que  sería  un  parque  muy
[17:35] 
[17:35] muy  pequeñito,  pues  te  va  a  costar  un
[17:37] 
[17:37] millón.  Si  tienes  un  parque  de  10  megas,
[17:38] 
[17:38] pues  te  va  a  costar  10,000ones.  Estoy
[17:39] 
[17:40] haciendo  números  muy  redondos  y  muy
[17:42] 
[17:42] orden  de  magnitudes.  O  sea,  no  toméis  el
[17:44] 
[17:44] número  como  como  Audax  ha  dicho.  Esto  es
[17:46] 
[17:46] es  orden  de  magnitud  para  que  veáis  que
[17:48] 
[17:48] no  son  100  €  todos  son  intervalos  en
[17:50] 
[17:50] torno  a  millón  1  millón  de  euros  el
[17:52] 
[17:52] megwtio  hora,  millón  y  pico,  tal.  Cada
[17:54] 
[17:54] meg  instal  y  solo  te  da  1  megwti  megwti
[17:57] 
[17:57] de  potencia  de  potencia  instalada.
[17:59] 
[17:59] Entonces  si  si  os  fijáis  cuando  hablo  de
[18:01] 
[18:01] potencia  hablo  de  megwtios  cuando  hablo
[18:03] 
[18:03] de  energía  hablo  de  megwti  hora.  Vale,
[18:05] 
[18:05] entonces  tú  cuando  tienes  una
[18:06] 
[18:06] instalación,  tú  la  instalación  la  tienes
[18:08] 
[18:08] en  megwtios.  Tú  tienes  una  instalación
[18:09] 
[18:09] fotovoltaica  o  eólica  de  50  MW,  por
[18:12] 
[18:12] ejemplo,  y  esto  lo  tienes  que
[18:14] 
[18:14] multiplicar  por  las  horas  que  va  a  estar
[18:16] 
[18:16] en  funcionamiento,  ¿vale?  Pongámosle
[18:18] 
[18:18] 2000  horas.  Entonces,  un  parque  de  50  MW
[18:22] 
[18:23] que  lo  tengas  funcionando  durante  2000
[18:26] 
[18:26] horas  al  año,  te  estaría  generando
[18:28] 
[18:28] 100,000  MWh,  ¿vale?  que  esto  te  genera
[18:32] 
[18:32] 100  GWH,  que  son  100,000  MWh,  ¿okay?  Y
[18:35] 
[18:35] esta  es  la  energía  que  tú  después  puedes
[18:36] 
[18:36] suministrar  a  tus  clientes,  un  cliente
[18:38] 
[18:38] que  te  consuma  100,000  MWh,  que  un
[18:41] 
[18:41] cliente  que  consh  es  un  cliente
[18:43] 
[18:43] realmente  grande.  Es  una  industria  muy
[18:45] 
[18:45] muy  grande.  Ya.  Wow.
[18:48] 
[18:48] Mar,  después  de  llevar  tanto  tiempo  y  al
[18:50] 
[18:50] final,  claro,  cuando  lo  ves  desde  fuera,
[18:51] 
[18:51] a  todos  nos  viene  a  la  cabeza,  eh,  Audas
[18:53] 
[18:54] es  pues  como  un  Endesa  algo  del  estilo,
[18:56] 
[18:56] pero  claro,  a  mí  lo  que  aún  me  deja
[18:58] 
[18:58] rayado  es  como  Audax  empezando  más  tarde
[19:00] 
[19:00] se  ha  hecho  hueco  en  el  mercado.  ¿Tú  has
[19:02] 
[19:02] conseguido  entender  qué  pasó  o  qué
[19:04] 
[19:04] hicisteis  para  que  José  Audas,  qué
[19:07] 
[19:07] hicisteis  diferente  para  que  llegarais
[19:09] 
[19:09] al  nivel  en  el  que  estáis  ahora?
[19:11] 
[19:11] Yo  creo  que  el  el  punto  diferencial  de
[19:13] 
[19:13] Audax,  yo  creo  que  fue  el  market  time,  o
[19:15] 
[19:15] sea,  el  salir  a  mercado  en  el  tiempo
[19:18] 
[19:18] correcto,  en  el  tiempo  adecuado,  el
[19:20] 
[19:20] momento  adecuado.  Es  decir,  veníamos  de
[19:21] 
[19:21] una  época  donde  las  las  compañías
[19:26] 
[19:26] energéticas,  las  comercializadoras  eran
[19:28] 
[19:28] eran  Iberdrola,  eran  las  que  todo  el
[19:29] 
[19:29] mundo  conoce,  ya  el  mercado  no  estaba,
[19:32] 
[19:32] no  era  libre,  no  estaba  liberalizado,
[19:34] 
[19:34] entonces  había  las  que  había  y  tú  de  ahí
[19:36] 
[19:36] no  te  podías  mover.  Entonces,  Audax
[19:38] 
[19:38] salió  en  un  momento  donde  se
[19:39] 
[19:39] liberalizaba  el  mercado,  ¿vale?  y  y
[19:41] 
[19:41] donde  empezó  a  ofrecer  productos  que  las
[19:44] 
[19:44] grandes,  las  muy  establecidas,  como
[19:46] 
[19:46] tenían  el  monopolio  del  mercado,  ellos
[19:49] 
[19:49] pues  pues  daban  sus  precios,  daban  lo
[19:51] 
[19:51] que  daban  y  eran  muy  poco  flexibles.
[19:52] 
[19:52] Entonces  salió  AUDEX  en  un  momento  donde
[19:54] 
[19:54] oye,  está  saliendo  algo  nuevo,  está
[19:56] 
[19:56] saliendo  algo  que  no  es  lo  tradicional  y
[19:59] 
[19:59] además  está  ofreciendo  tarifas  y  precios
[20:00] 
[20:00] que  se  adaptatan  muchísimo  más  al  a  las
[20:03] 
[20:03] necesidades  del  cliente.  Hoy  en  día  hay
[20:05] 
[20:05] muchísimas  compañías  independientes,  hay
[20:07] 
[20:07] muchísimos,  entre  comillas,  Audax  en  el
[20:08] 
[20:08] mercado,  pero  yo  creo  que  la  clave  de
[20:10] 
[20:10] Audax  fue  salir  en  el  momento  adecuado  y
[20:13] 
[20:13] obviamente  una  estrategia  de  expansión  y
[20:15] 
[20:15] una  estrategia  de  crecimiento  pues  muy
[20:18] 
[20:18] bien  estructurada  y  y  y  haciendo  las
[20:20] 
[20:21] cosas  bien  y  también  con  ambición.  Es
[20:22] 
[20:22] decir,  José  tenía  la  invición  de  ir
[20:23] 
[20:24] creciendo,  ir  abriendo  otros  países  y  y
[20:26] 
[20:26] con  el  equipo  pues  lo  hemos  ido
[20:27] 
[20:27] acompañando  en  el  crecimiento.  Pero  yo
[20:29] 
[20:29] creo  que  la  semilla  de  todo  esto  es
[20:31] 
[20:31] salir  en  el  momento  adecuado  y  esto  es
[20:33] 
[20:33] muy  importante  tod  en  todos  los
[20:34] 
[20:34] negocios.  O  sea,  un  negocio,  es  decir,
[20:37] 
[20:37] si  ahora  quieres  lanzar  eh  un  podcast,
[20:40] 
[20:40] pues  quizás  hay  muchos.  Sí,  sí,  total,
[20:42] 
[20:42] total.  ¿Sabes?  Si  quieres  lanzar  una
[20:44] 
[20:44] tablet,  [ __ ]  pues  te  va  a  costar
[20:45] 
[20:45] muchísimo  eh  competir  contra  iPad,  pero
[20:47] 
[20:47] cuando  salió  el  iPad  no  había.  Ya  sabes
[20:50] 
[20:50] es  salir  en  el  momento  adecuado,  igual
[20:53] 
[20:53] que  si  sales  mucho  antes,  si  sales,  si
[20:55] 
[20:55] el  iPad  lo  hubieras  lanzado  en  el  año
[20:57] 
[20:57] 1990,  no  entienden  qué  es,  pues  que  es
[20:59] 
[20:59] que  no  sirve  para  nada,  no  hay  conexión
[21:00] 
[21:00] a  internet,  no  no  está  preparado  el
[21:03] 
[21:03] mercado.  Tienes  que  salir  en  el  momento
[21:04] 
[21:04] adecuado  que  el  mercado  está  preparado,
[21:05] 
[21:05] pero  que  aún  no  aún  no  ha  explotado  y
[21:07] 
[21:07] por  lo  tanto  no  eres  uno  más.  Claro,  yo
[21:09] 
[21:10] creo  que  fue  la  clave  de  de  Audax  en  el
[21:11] 
[21:11] momento  que  nació.  Después,  obviamente,
[21:14] 
[21:14] eh  el  recorrido  pues  pues  hemos  habido
[21:16] 
[21:16] ha  habido  momentos  mejores,  momentos
[21:17] 
[21:18] peores,  hemos  sabido  capear  las  crisis,
[21:20] 
[21:20] hemos  sabido  crecer  cuando  se  tenía  que
[21:21] 
[21:21] crecer,  también  nos  hemos  tenido  que
[21:23] 
[21:23] reinventar  y  también  hemos  fallado
[21:24] 
[21:24] muchas  cosas,  pero  esto  ya  ha  sido  el
[21:26] 
[21:26] camino  que  nos  ha  llevado  aquí.  Pero  yo
[21:27] 
[21:27] creo  que  la  la  clave  inicial  del  éxito
[21:29] 
[21:29] quizás  fue  eh  esa  idea  de  Jose  de  salir
[21:31] 
[21:31] con  algo  disruptivo  en  el  momento
[21:32] 
[21:32] adecuado.  Mm.  Bueno,  entonces  volvemos
[21:35] 
[21:35] otra  vez  a  tu  historia,  ese  momento  en
[21:37] 
[21:37] el  que  entras  a  la  oficina,  te  cambian
[21:38] 
[21:38] al  departamento  comercial  y  ahí  te
[21:40] 
[21:40] encuentras  a  sentir  más  cómodo,  ¿no?
[21:42] 
[21:42] ¿Qué  estabas  en  ese  momento?  ¿Qué  hacías
[21:43] 
[21:43] en  tu  día  a  día?  ¿Cuántos  años  tenías
[21:45] 
[21:45] también?  ¿Cómo  era  un  día  en  tu  vida?
[21:47] 
[21:47] Pues  mira,  eh,  pues  esto  hace  9  años
[21:49] 
[21:49] pues  yo  tendría  21,  22,  [ __ ]  ¿no?  22,
[21:53] 
[21:53] 23,  sí,  [ __ ]  23  tendría.
[21:58] 
[21:58] mi  día  a  día,  pues  básicamente  era  el
[22:00] 
[22:00] el,  o  sea,  yo  era  gestor  de  canales
[22:03] 
[22:03] externos,  o  sea,  yo  llevaba,  yo  llevaba
[22:05] 
[22:05] la  parte  la  norte  norte  de  España,  yo
[22:06] 
[22:06] llevaba  desde  Zaragoza,  Galicia,  [ __ ]
[22:09] 
[22:09] Y  y  mi  mi  trabajo  era  pues  tener  esta
[22:11] 
[22:11] relación  con  las  agencias  externas.
[22:13] 
[22:13] Nosotros  trabajamos  básicamente  con  con
[22:15] 
[22:15] comerciales  externos,  son  asesorías,  son
[22:17] 
[22:17] ingenierías,  son  distribuidores  de  otros
[22:21] 
[22:21] productos  que  también  venden  energía.
[22:22] 
[22:22] Algunos  son  exclusivos  que  venden
[22:24] 
[22:24] energía,  otros  venden  seguros  y  también
[22:25] 
[22:25] energía.  Al  final  son  distribuidores  que
[22:27] 
[22:27] venden  nuestro  producto.  La  mayoría  de
[22:29] 
[22:29] ellos  no  son  no  son  exclusivos.  Venden
[22:32] 
[22:32] otras  marcas,  como  has  dicho  tú  antes,
[22:34] 
[22:34] por  ejemplo,  en  Desa  vender  muchos.
[22:36] 
[22:36] Entonces,  nuestro  trabajo  como
[22:37] 
[22:37] comerciales  en  ese  momento  era  él,  ir  a
[22:40] 
[22:40] presentar  nuestros  productos  a  estas
[22:41] 
[22:41] agencias,  irles  a  presentar  eh  las
[22:44] 
[22:44] novedades,  irles  a  hacer  formación  a  su
[22:46] 
[22:46] red  comercial,  estar  en  contacto  con
[22:49] 
[22:49] ellos  para  que  de  alguna
[22:51] 
[22:51] forma  se  sintieran  más  cómodos  vendiendo
[22:53] 
[22:53] el  producto  de  Audax  que  vendiendo  otro
[22:54] 
[22:54] producto.  Éramos  prescriptores  de  la
[22:56] 
[22:57] marca  Audax.  Entonces,  mi  trabajo
[22:59] 
[22:59] básicamente  era  esto,  viajar  todo  el  día
[23:01] 
[23:01] visitando  a  a  comerciales.  De  hecho,
[23:04] 
[23:04] pues  de  mi  época  de  comercial  en  aún  aún
[23:06] 
[23:06] tengo  buenos  amigos  y  gente  que  seguimos
[23:08] 
[23:08] hablando  cada  día,  que  ya  no  casi  que  ya
[23:11] 
[23:11] no  es  mi  rol,  ¿no?  Ese,  pero  que
[23:13] 
[23:13] seguimos  en  contacto  cada  día  porque
[23:14] 
[23:14] porque  al  final  ahí  es  una  relación  de
[23:16] 
[23:16] personas  eso  y  y  al  final  lo  dicho,  lo
[23:20] 
[23:20] decimos  muchas  veces,  nosotros  vendemos
[23:21] 
[23:21] una  commodity,  vendemos  energía,  es  muy
[23:23] 
[23:23] difícil  el  diferenciarte.  O  sea,  tú
[23:25] 
[23:25] puedes  diferenciarte  en  un  coche  porque
[23:27] 
[23:27] te  gusta  más  el  coche  A  que  el  coche  B  o
[23:29] 
[23:29] una  camisa,  te  queda  mejor  una  camisa
[23:30] 
[23:30] que  otra  o  prefieres  una  marca  que  otra
[23:32] 
[23:32] porque  te  da  un  valor  añadido.  Pero  es
[23:34] 
[23:34] que  la  energía,  lo  que  es  el  el  la
[23:38] 
[23:38] electrón  es  el  mismo  que  vendemos  todos.
[23:40] 
[23:40] Entonces,  ¿cómo  nos  diferenciamos?  Pues
[23:42] 
[23:42] aportando  este  valor  añadido  de  las
[23:43] 
[23:43] personas,  es  este  servicio,  esta
[23:44] 
[23:44] cercanía  y  al  final  el  comercial  lo  que
[23:46] 
[23:46] tiene  que  hacer  es  una  relación  muy  muy
[23:48] 
[23:48] estrecha  con  con  la  gente.  Ese  era  mi
[23:51] 
[23:51] trabajo  básicamente.  ¿Cuántos
[23:52] 
[23:52] comerciales  puedes  llegar  a  gestionar
[23:54] 
[23:54] desde  Audax?  Una  locura,  ¿no?  Cada
[23:56] 
[23:56] gestor  gestiona  50,  60  asesorías.
[24:00] 
[24:00] Obviamente  no  todas  están  en  el  top,  no
[24:02] 
[24:02] todas  las  visitas  cada  día.  Al  final
[24:04] 
[24:04] aquí  a  cada  comercial  pues  se  organiza
[24:05] 
[24:05] como  como  quiere,  como  puede.  Hay
[24:07] 
[24:07] algunos  que  que  estás  tienes  más
[24:09] 
[24:09] contacto,  otros  que
[24:11] 
[24:11] visitas  menos,  pero  pues  al  final  tienes
[24:13] 
[24:13] que  que  organizar,  pero  sí,  por  ahí  por
[24:15] 
[24:15] ahí  andará.  Mira,  el  total  de  Audax,  no
[24:17] 
[24:17] sabéis  cuántos  no  total  de  AUDAX,
[24:18] 
[24:18] muchísimos,  ¿no?  No,  el  total  de  Audax
[24:19] 
[24:19] más  de  1000  comerciales  tendremos  en  la
[24:20] 
[24:20] calle  entre  propios  y  y  externos.
[24:23] 
[24:23] Algunos  trabajando  muy  muy  a  diario,
[24:25] 
[24:25] otros  más  esporádicos,  pero  al  final  eh
[24:28] 
[24:28] como  te  digo,  hay  gente  que  que  su
[24:29] 
[24:29] trabajo  principal  no  se  venden  energía,
[24:31] 
[24:31] son  tienen  son  arquitectos,  por  ejemplo,
[24:34] 
[24:34] y  pero  tienen  contactos,  dicen,  "Oye,
[24:35] 
[24:35] hora  que  te  has  construido  la  casa,  pues
[24:37] 
[24:37] yo  te  puedo  facilitar  el  el  contrato  de
[24:39] 
[24:39] luz."  Bueno,  pues  él  vende  el  contrato
[24:40] 
[24:40] de  luz  y  cobra  una  comisión  y  y  ya  está.
[24:43] 
[24:43] son  esporádicos,  pero  pues  hay  gente,
[24:44] 
[24:44] ¿no?  Hay  gente  que  son,  igual  que  hay
[24:46] 
[24:46] corredores  de  seguros,  hay  gente  que  se
[24:47] 
[24:47] dedica  única  y  exclusivamente  a  asesorar
[24:49] 
[24:49] a  empresas,  sobre  todo  a  empresas  para
[24:52] 
[24:52] para  optimizarle  su  factura  de  la  luz.  A
[24:54] 
[24:54] mí  me  gustaría  hablar,  Mark,  de  la  parte
[24:55] 
[24:55] del  comercial.  Creo  que  es  una  labor  eh
[24:58] 
[24:58] de  la  que  podemos  aprender  todos  mucho  y
[24:59] 
[25:00] yo  creo  que  en  parte  todos  nos  hubiera
[25:01] 
[25:01] venido  bien  una  época  en  nuestra  vida  o
[25:03] 
[25:03] nos  viene  bien  una  época  nuestra  vida  de
[25:04] 
[25:04] comerciales.  Da  igual  cuál  sea  el
[25:06] 
[25:06] sector,  da  igual  cuál  sea  tu  futuro
[25:08] 
[25:08] profesional  o  tus  sueños.  esa  parte  de
[25:10] 
[25:10] tener  que  vender,  tío,  de  tener  que
[25:12] 
[25:12] llevarte  rechazos,  ¿cómo  cómo  lo  viviste
[25:13] 
[25:13] tú  y  qué  aprendiste?
[25:17] 
[25:17] Sí  que,  o  sea,  te  acostumbras  al  rechazo
[25:19] 
[25:19] y  y  algo  que  te  tienes  que  acostumbrar.
[25:22] 
[25:22] Em,  yo  creo,  como  dices,  es  algo  mega
[25:24] 
[25:24] importante.  O  sea,  el  saber  vender  no  te
[25:26] 
[25:26] va,  o  sea,  no  solamente  te  va  a  ayudar
[25:27] 
[25:27] en  tu  vida  profesional,  yo  creo  que  te
[25:29] 
[25:29] va  a  ayudar  en  tu  vida  personal  también.
[25:31] 
[25:31] Al  final,  todo  es  vender  en  la  vida.
[25:34] 
[25:34] Ideal.  Todo  es  vender.  O  sea,  tú  te  vas
[25:36] 
[25:36] a  comprar  un  coche  y  te  puedes  llevar  el
[25:39] 
[25:39] precio  de  tarifa  o  te  puedes  llevar  un
[25:41] 
[25:41] descuento.  Ya.  Y  el  llevarte  un
[25:43] 
[25:43] descuento  es  vender
[25:45] 
[25:45] también.  Vender  a  la  inversa,  pero  tú  te
[25:47] 
[25:47] estás  vendiendo  para  que  para  ganarte,
[25:50] 
[25:50] para  exponer  los  motivos.  Oye,  por  oye,
[25:52] 
[25:53] mira,  es  que  es  que  veo  que  aquí  tienes
[25:55] 
[25:55] una  rayadita,  si  estás  coberto,  por
[25:56] 
[25:57] ejemplo,  de  segunda  mano,  eh,  veo  que
[25:58] 
[25:58] tiene  una  rayadita,  tiene  tal,  eh,  esto
[26:00] 
[26:00] me  va  a  costar  tanto.  Oye,  ¿por  qué  no
[26:01] 
[26:01] una  rebajita  en  el  precio?  O  sea,  es
[26:02] 
[26:02] decir,  es  un  ejemplo  muy  tonto,  eh,  pero
[26:04] 
[26:04] que  todo  en  la  vida  después  es  vender.
[26:05] 
[26:05] Tu  relación  en  eh  de  familia  es  es
[26:08] 
[26:08] vender.  O  sea,  o  los  niños,  o  sea,  yo
[26:11] 
[26:11] antes  comentábamos,  yo  tengo  un  hijo  de
[26:12] 
[26:12] 9  meses,  los  niños  son  comerciales
[26:15] 
[26:15] natos,  o  sea,  un  niño  es  comercial,  o
[26:18] 
[26:18] sea,  un  niño  te  gana,  o  sea,  está  ahí  y
[26:21] 
[26:21] y  quiere  algo  y  te  lo  vende.  O  sea,  es
[26:24] 
[26:24] es  un  niño,  es  un  comercial  nato.  El
[26:27] 
[26:27] ¿Por  qué  los  padres  nos  desvivimos  por
[26:28] 
[26:28] el  niño?  porque  te  vende  es  vendedor,
[26:30] 
[26:30] ¿ya?  Entonces  el  el  ser  vendedor,  el
[26:33] 
[26:33] saberte  vender  como  persona,  el  saber
[26:36] 
[26:36] expresar  lo  que  lo  que  quieres,  lo  que
[26:37] 
[26:37] necesitas,  yo  creo  que  en  la  vida
[26:39] 
[26:39] también  funciona.  Entonces,  y  ya
[26:41] 
[26:41] volviendo  a  la  parte  profesional,  el  el
[26:43] 
[26:43] una  época  de  vender  de  de de  calle,  de
[26:47] 
[26:47] de  estar  visitando,  tú  tienes  que  hacer
[26:48] 
[26:48] eso,  ir  a  en  persona.  Sí,  sí.  el  estar
[26:52] 
[26:52] en  la  calle,  el  que  hoy  llueve  y  no  te  o
[26:55] 
[26:55] sea,  no  te  apetece,  el  que  hoy  te  tienes
[26:58] 
[26:58] que  pegar  2  horas  de  avesta  a  Madrid,
[26:59] 
[27:00] hacer  una  visita  en  Madrid,  después
[27:01] 
[27:01] cogerte  un  avión  a  Galicia,  estar  ahí
[27:03] 
[27:03] visitando,  dormir  fuera  y  volver,
[27:05] 
[27:05] estarte  toda  la  semana  fuera  dando
[27:07] 
[27:07] vueltas  por  el  mundo.  También  curte  el
[27:10] 
[27:11] conocer  a  personas  al  final  son  el  el
[27:14] 
[27:14] trabajo  de  comercial  es  un  trabajo  de
[27:16] 
[27:16] personas.  te  llevas  muchos  contactos  que
[27:17] 
[27:17] nunca  sabes  cuándo  te  van  a  los  vas  a
[27:20] 
[27:20] necesitar  o  ellos  te  van  a  necesitar  a
[27:21] 
[27:21] ti  y  al  final  eh  yo  creo  que  es  es
[27:24] 
[27:24] importante,  es  una  fase  importante  que
[27:26] 
[27:26] pasar  un  un  tiempo  por  ahí  hm  enriquece.
[27:29] 
[27:29] Encima  lo  tuyo  era  un  modo  difícil
[27:31] 
[27:31] porque  claro,  estás  vendiendo  algo  que  o
[27:33] 
[27:33] le  justificas  por  precio  o o  por  qué  una
[27:35] 
[27:35] persona  se  quiere  cambiar  de  luz.  Claro,
[27:37] 
[27:37] esa  es  el  principal  argumento  de  todo  el
[27:38] 
[27:38] mundo  es  eh  lo  quiero  más  barato.  Sí,
[27:40] 
[27:40] claro,  pero  pero  el  vender  más  barato  va
[27:42] 
[27:42] en  contra  también  del  margen  de  la
[27:43] 
[27:43] compañía.  El  vender  barato  es  lo  fácil.
[27:44] 
[27:45] O  sea,  si  yo  te  regalo  la  energía,  me  la
[27:46] 
[27:46] vas  a  comprar  aunque  te  haya  escupido  en
[27:48] 
[27:48] la  cara,  entiéndeme,  o  sea,  no  escupimos
[27:51] 
[27:51] a  nadie,  pero  pero  el  vender  barato  es
[27:53] 
[27:53] el  recurso  fácil.  Aquí  lo  complicado  es
[27:56] 
[27:56] vender  con  margen  y  el  vender  y  que  te
[27:58] 
[27:58] creas  mi  proyecto  y  que  te  creas  que  yo
[27:59] 
[28:00] voy  te  voy  a  ayudar  si  tienes  un
[28:01] 
[28:01] problema  y  el  que  te  creas  que  que  mi
[28:02] 
[28:03] servicio  postventa  va  a  ser  el  mejor  y
[28:04] 
[28:04] no  no  mi  servicio  postventa  tampoco,
[28:06] 
[28:06] sino  que  el  que  yo  he  sido  el  comercial
[28:07] 
[28:07] que  mejor  te  ha  explicado  la  tarifa  y  me
[28:09] 
[28:09] dices,  "Ah,  contigo  lo  he  entendido.  El
[28:10] 
[28:10] otro  me  vendía  me  vendía  un  precio,  pero
[28:12] 
[28:12] es  que  ni  siquiera  entendía  la  factura
[28:13] 
[28:14] de  la  luz.  Contigo  lo  he  entendido,
[28:15] 
[28:15] firmo  contigo.  O  sea,  ya  cuando  vendes
[28:17] 
[28:17] una  comodity,  como  como  decíamos  eh
[28:19] 
[28:19] antes,  que  tu  valor  añadido  es  es  poco
[28:22] 
[28:22] porque  es  el  mismo,  o  sea,  lo  que  es  la
[28:23] 
[28:23] el  producto  que  vendes  es  el  mismo  que
[28:25] 
[28:25] la
[28:26] 
[28:26] competencia,  te  tienes  que  diferenciar
[28:28] 
[28:28] con  otras  cosas.  Y  el  y  el  y  la  y  el
[28:31] 
[28:31] comercial  aquí  tiene  muchísimo  peso.  La
[28:33] 
[28:33] transparencia,  por  lo  que  has  dicho,  es
[28:35] 
[28:35] un  tema  que  los  clientes  valoran,  ¿no?
[28:36] 
[28:36] 100%  100%.  O  sea,  vender  engañando  vas  a
[28:39] 
[28:39] vender  una  vez,  ya  la  que  engañas.  La
[28:42] 
[28:42] segunda  media  no  te  van  a  creer.  No
[28:44] 
[28:44] puedes  vender  engañando.  O  sea,  el
[28:46] 
[28:46] engaño  tiene  las  patas  cortas  en  el
[28:47] 
[28:47] mundo  comercial.
[28:50] 
[28:50] ¿Qué  hiciste,  tío?  Para  destacar  ahí  y
[28:52] 
[28:52] que  te  ascendieran  o  que  te  cambiaran
[28:53] 
[28:53] otra  posición.  Yo  creo  que  currar  mucho,
[28:56] 
[28:56] o  sea,  no  no  tiene  secretos.  El  éxito,
[28:59] 
[28:59] el
[28:59] 
[28:59] éxito  es  el  trabajo,  o  sea,  no  currar
[29:03] 
[29:03] mucho,  o  sea,  no  parar  de  de  visitar,  de
[29:05] 
[29:05] viajar,  de  tratar  de  levantar  negocio,
[29:08] 
[29:08] de  cuando  una  puerta  se  cerraba  tratar
[29:10] 
[29:10] de  abrir  otra,  o  sea,  no  no  el  muchas
[29:13] 
[29:13] veces  el
[29:14] 
[29:14] éxito  sí  si  puedo  decir  que  he  tenido
[29:16] 
[29:16] éxito,  pero  yo  creo  que  que  has  tenido
[29:18] 
[29:18] has  tenido  éxito,  eh,  el  éxito  es  el
[29:20] 
[29:20] curro,  o  sea,  el  trabajar  duro,  o  sea,
[29:23] 
[29:23] no  el  talento  quizás  sí  el  hay  otras
[29:26] 
[29:27] cosas,  pero  el  talento  Entos,  sin
[29:28] 
[29:28] trabajo,  sin  esfuerzo,  tampoco  te
[29:29] 
[29:29] tampoco  te  abre  muchas  puertas,  ¿eh?
[29:32] 
[29:32] Claro,  o  sea,  al  final  es  el  trabajar
[29:33] 
[29:33] duro  y  el  quererte  esforzar  y  el  querer
[29:36] 
[29:36] salir  de  tu  zona  de  confort,  que  quizás
[29:38] 
[29:38] ahora  vamos  en  mis  otras  posiciones,
[29:40] 
[29:40] porque  yo  después  de  yo  fui  fui  Kiacal
[29:43] 
[29:43] Manager,  después  estuve  un  tiempo  como
[29:45] 
[29:45] subdirector  comercial  que  que  lo  que
[29:48] 
[29:48] hacía  es  un  poco  la  gestión  de  ahora  lo
[29:50] 
[29:50] llamamos  en  Audax  área  manager,  pero
[29:51] 
[29:51] bueno,  en  esa  en  esa  época  se  llama
[29:52] 
[29:52] subdirector  comercial  y  y  básicamente  lo
[29:54] 
[29:54] que  hacía  un  poco  era  coordinar  el
[29:56] 
[29:56] equipo  de  de  aquí  account  managers.
[29:58] 
[29:58] Estuve  poco  tiempo  y  y  voy  un  poco  a  a
[30:00] 
[30:00] lo  que  decía  de  la  zona  de  confort.  Mi
[30:02] 
[30:03] yo  creo  que  uno  de  los  pasos  importantes
[30:04] 
[30:05] que  que  hice  en  AUDAX,  esto  fue
[30:07] 
[30:07] 2018,  es  cuando  me  propusieron  eh  ser  el
[30:11] 
[30:11] country  manager  de  Portugal.  Nosotros
[30:13] 
[30:13] tenemos  en  Audax  oficinas  en  en  siete
[30:15] 
[30:15] países  y  uno  de  ellos  es  Portugal.
[30:17] 
[30:17] Portugal  es  una  de  las  primeras  filiales
[30:19] 
[30:19] internacionales  que  abrimos.  Eh,
[30:21] 
[30:21] Portugal  fue  la  primera  porque  es  el
[30:23] 
[30:23] paso  más  natural  de
[30:24] 
[30:24] internacionalización,  porque  el  mercado
[30:25] 
[30:25] ibérico  es  es  común,  o  sea,  la  energía
[30:27] 
[30:27] en  ese  pool  que  os  explicaba  es  un  pool
[30:29] 
[30:29] compartido  entre  España  y  Portugal.
[30:31] 
[30:31] Entonces,  hay  muchas  sinergias  entre
[30:32] 
[30:32] España  y  Portugal.  Bueno,  fue  la  primera
[30:33] 
[30:33] internacional  que  filial  internacional
[30:35] 
[30:35] que  abrimos  y  en  ese  momento  2018  yo
[30:38] 
[30:38] tenía  eh  26  años  y  me  dijeron,  "Oye,
[30:41] 
[30:41] ¿quieres  ir  a  ¿Queres  irte  a  Portugal  de
[30:43] 
[30:43] de  country  manager  ahí  de  director
[30:45] 
[30:45] general  de  la  FIL  de  Portugal?"  Y  y  no
[30:47] 
[30:47] me  lo  pensé.  Dije  que  sí.  O  sea,  wow.
[30:50] 
[30:50] Una  de  las  partes  de  del  éxito  es  es  el
[30:52] 
[30:52] esfuerzo  también,  el  salido  de  zona  de
[30:53] 
[30:53] confort.  Ahí  ahí  había  que  decir  que  sí.
[30:55] 
[30:55] O  sea,  yo  yo  estaba  cómodo  en  mi  en  mi
[30:57] 
[30:57] posición,  h  tenía  mi  día  a  día,  tenía  mi
[31:00] 
[31:00] rutina,  tenía  mi  todo.  Y  ahí  cuando  me
[31:02] 
[31:02] propusionieron  eso  dije,  pues  yo  me
[31:04] 
[31:04] lanzo.  Obviamente  te  lanzas,  te  da
[31:06] 
[31:06] miedo.  Es  es  otro  país,  es  otro  idioma.
[31:09] 
[31:09] es  [ __ ]  la  responsabilidad  de  una
[31:10] 
[31:10] cuenta  de  resultados  de  un  país  entero.
[31:12] 
[31:12] Yo  cuando  cogí  Portugal  eh  tenía  IBID
[31:15] 
[31:15] negativo,  o  sea,  Portugal  estaba
[31:17] 
[31:17] perdiendo  dinero,  eh  tenía  la  cartera  de
[31:20] 
[31:20] clientes,  había  perdido  mucha  cartera  de
[31:22] 
[31:22] clientes,  o  sea,  no  no  cogía  Portugal  en
[31:24] 
[31:24] un  momento  dulce  donde  te  ibas  a  lucir,
[31:26] 
[31:26] ibas  a  iba  a  Portugal  en  un  momento
[31:28] 
[31:28] donde  se  tenía  que  remar  para  salir
[31:32] 
[31:32] adelante.  Yo  fui  a  Portugal  con  mi
[31:34] 
[31:34] background  comercial,  lo  primero  que
[31:35] 
[31:36] hice  fue  ir  a  visitar  a  todos  los
[31:38] 
[31:38] comerciales,  toda  la  red  externa,  decir,
[31:40] 
[31:40] "Oye,  he  llegado  de  nuevo  aquí,
[31:42] 
[31:43] explicadme  cómo  lo  hacéis."  Explic  todo
[31:44] 
[31:45] esto  en  qué  idioma
[31:47] 
[31:47] español,  porque  ahí  no  no  sabía
[31:48] 
[31:48] portugués.  El  famoso  portuñol,  ¿no?  El
[31:50] 
[31:50] portuñol  cuéntalo,  cuéntalo.  Serio  de
[31:52] 
[31:52] José  no  siempre  se  ha  explicado  que
[31:53] 
[31:53] dice,  "Yo  me  he  dado  cuenta  que  hay
[31:56] 
[31:56] varios  idiomas,  pero  por  ejemplo  el
[31:57] 
[31:57] portuñol  o  litañol  dices  hablas  catalán
[31:59] 
[31:59] pero  lento."  Tal  cual  y  pasa  tal  cual.
[32:03] 
[32:03] El,  o  sea,  entre  catalán,  eh,  castellano
[32:07] 
[32:07] y  portugués  es  hay  mucha  mezcla.  Tú
[32:09] 
[32:09] puedes  soltar  una  palabra  en  catalán  y
[32:11] 
[32:11] te  entienden.  O  sea,  por  ejemplo,  buenos
[32:12] 
[32:12] días  en  portugués  es  buen  día,  que  es
[32:15] 
[32:15] buen  día  igual  que  en  catalán.  Entonces
[32:17] 
[32:17] tú  mezclas  por  ahí  cosas  y  hablas  una
[32:19] 
[32:19] especie  de  portuñol  que  te  entiende,
[32:20] 
[32:20] ¿no?  La  verdad  es  que  en  Portugal  tiene
[32:22] 
[32:22] un  buen  nivel  de  idiomas,  habla  muy  bien
[32:24] 
[32:24] inglés  y  la  mayoría  de  gente  si  no  habla
[32:27] 
[32:27] entiende  español,  ¿vale?  Y  entender
[32:30] 
[32:30] portugués  en  mi  caso  no  me  resultó  muy
[32:33] 
[32:33] complicado.  Entonces  la  mayoría  de  casos
[32:36] 
[32:36] en  una  reunión  donde  yo  hablaba  en
[32:37] 
[32:37] español  me  contestaban  en  portugués  y
[32:40] 
[32:40] todos  nos
[32:41] 
[32:41] entendíamos  y  sin  problema.  Entonces,  lo
[32:44] 
[32:44] primero  que  hice  fue  parte  comercial.
[32:46] 
[32:46] Oye,  están  cayendo  las  ventas.  Si  tú
[32:48] 
[32:48] quieres  ganar  dinero,  lo  primero  que
[32:49] 
[32:49] hacer  es  vender.  O  sea,  no  no  hay  magia.
[32:52] 
[32:52] O  sea,  después  puedes  optimizar  costes,
[32:54] 
[32:54] puedes  eh  incrementar  márgenes,  puedes
[32:57] 
[32:57] hacer  cosas,  pero  si  no  vendes  no  hay  no
[33:00] 
[33:00] hay  gasolina  en  el  negocio.  Lo  primero
[33:03] 
[33:03] que  hice  fue  a  visitar  todos  los
[33:03] 
[33:03] canales.  Entonces,  fui  a  visitar  a
[33:05] 
[33:05] varios  y  hay  uno  de  ellos  en  concreto
[33:08] 
[33:08] que  que  tenemos  mucha  relación  de  mucho
[33:10] 
[33:10] tiempo  y  es  de  los  principales  en
[33:12] 
[33:12] Portugal,  que  me  dijo,  "Tú  en  dos  meses
[33:15] 
[33:15] me  has  visitado  más  que  la  anterior  en  2
[33:16] 
[33:16] años."
[33:17] 
[33:17] Entonces  esta  frase  a  mí  se  me  quedó
[33:18] 
[33:18] grabada
[33:19] 
[33:19] porque  claro,  o  sea,  si  tú  quieres  que
[33:22] 
[33:22] vendan,  que  tus  comerciales  vendan  y  que
[33:24] 
[33:24] y  que  y  que  el  negocio  funciona,  tienes
[33:25] 
[33:25] que  estar  con  ellos.  No  puedes  esperar
[33:27] 
[33:27] que  sin  hacerles  caso  las  cosas
[33:28] 
[33:28] funcionen.  Entonces,  ir  ahí,  ir  ahí,
[33:31] 
[33:31] explicar  otra  vez,  otra  vez.  Lo  que  te
[33:33] 
[33:33] digo,  en  dos  meses  visité  más  que  el
[33:34] 
[33:34] anterior  en  en  dos  años.  Entonces,  claro
[33:36] 
[33:36] que  las  cosas  pues  empezaron  a  cambiar.
[33:38] 
[33:38] Después  había  temas  internos.  ¿Qué
[33:39] 
[33:39] hacíais  con  esas  visitas?  ¿Trabajabais
[33:41] 
[33:41] el  guion  de  la  venta,  el  cómo  se  tenían
[33:44] 
[33:44] que  hacer?
[33:45] 
[33:45] en,  oye,  ¿qué  necesitáis  para  poder
[33:47] 
[33:47] vender  más?  Si  tengo  que  cambiar  los
[33:48] 
[33:48] productos,  si  tenéis  si  tenemos  algún
[33:50] 
[33:50] producto  que  ahora  nosotros  no  vendamos
[33:51] 
[33:51] y  que  y  que  veas  que  la  competencia  está
[33:52] 
[33:53] vendiendo  y  que  yo  te  pueda  ayudar  con
[33:54] 
[33:54] esto,  pues  lo  hacemos.  Si  necesitas  que
[33:56] 
[33:56] tu  red  comercial  tenga  una  formación,  se
[33:58] 
[33:58] la  doy.  O  sea,  el  estar  ahí,  ¿qué
[34:00] 
[34:00] necesitas  para  que  yo  te  pueda  ayudar  a
[34:02] 
[34:02] vender?  Porque  estos  comerciales,  para
[34:03] 
[34:03] que  la  gente  lo  entienda,  son  personas
[34:05] 
[34:05] que  tienen  un  equipo  de  por  debajo  que
[34:07] 
[34:07] también  están  ya  haciendo  puerta  fría  ya
[34:09] 
[34:09] más,  o  sea,  están  como  buscando  la  forma
[34:11] 
[34:11] de  generar  nuevas  eh  altas  de  luz  en
[34:14] 
[34:14] Portugal.  Normalmente  estas  agencias
[34:17] 
[34:17] tienen  comerciales,  ya  sea  en  nómina  o
[34:20] 
[34:20] también  subcontratados,  o  sea,  ahí  la
[34:22] 
[34:22] estructura  comercial  que  tengan  ellos,
[34:24] 
[34:24] eh,  pues  pues  su  empresa,  nosotros  no
[34:26] 
[34:26] entramos.  Nosotros  normalmente  tenemos
[34:27] 
[34:27] la  la  relación  con  el  gerente  del  de  lo
[34:30] 
[34:30] que  llamamos  canal  comercial  y  es  con
[34:33] 
[34:33] quien  pues  negociamos  un  poco  las
[34:35] 
[34:35] condiciones.  Estos  van  a  ser  nuestras
[34:36] 
[34:37] tarifas,  estas  va  a  ser  tu  retribución  o
[34:39] 
[34:39] tu  remuneración  por  cada  venta.
[34:42] 
[34:42] Negociamos  la  parte  más  económica,
[34:43] 
[34:43] quizás  que  también  es  muy  importante,
[34:45] 
[34:45] pero  después  también  la  parte  menos
[34:46] 
[34:46] económica,  la  parte  de  cómo  te  voy  a
[34:48] 
[34:48] ayudar,  porque  quizás  algo  que  no  cuesta
[34:51] 
[34:51] dinero  es  super  importante  para  él.
[34:54] 
[34:54] Igual  el  decir,  "Oye,  es  que  yo  necesito
[34:55] 
[34:55] que  mis  contratos,  en  lugar  de
[34:56] 
[34:56] validármelos  en  48  horas,  necesito
[34:59] 
[34:59] validarlos  en  24  y  quizás  a  mí  no  me
[35:01] 
[35:01] cuesta  nada.  O  necesito  que,  yo  que  sé,
[35:05] 
[35:05] la  atención  al  cliente,  a  mis  clientes,
[35:06] 
[35:07] se  la  hagas  así  o  digas  esto,  pues
[35:09] 
[35:09] quizás  tampoco  me  cuesta  nada  y  no  es
[35:11] 
[35:11] dinero  para  mí.  No  tengo  que  pagarle  más
[35:13] 
[35:13] para  que  me  venda.  Simplemente  cambiando
[35:14] 
[35:14] algo  de  mi  proceso  puede  hacer  que  él  se
[35:16] 
[35:16] sienta  mucho  más  cómodo  vendiendo  mi
[35:18] 
[35:18] producto.  Pero  esto  si  no  estás  en  el
[35:20] 
[35:20] con  el  cliente,  si  no  estás  con  el  con
[35:21] 
[35:21] tu  partner  ahí  cada  día,  cada  día  o  o
[35:24] 
[35:24] recurrentemente  de  estas  cosas  no  te  das
[35:26] 
[35:26] cuenta  y  vendrá  otro  y  le  dirá,  "¿Y  qué
[35:28] 
[35:28] te  puedo  ayudar?"  y  y  el  otro  se  lo  se
[35:30] 
[35:30] lo  hará  y  tú  habrás  perdido  el  tren.
[35:32] 
[35:32] Entonces  es  muy  importante  esto.
[35:33] 
[35:33] Entonces,  en  Portugal  hicimos  parte  de
[35:35] 
[35:35] parte  comercial,  hm,  toda  esta  tarea  que
[35:38] 
[35:38] que  os  estoy  contando.  Después  también
[35:40] 
[35:40] parte  de  organización  interna,  pero  el
[35:42] 
[35:42] equipo,  ¿qué  necesidades  tiene  el
[35:43] 
[35:43] equipo?  si  había  que  reorganizar  ciertos
[35:46] 
[35:46] departamentos,  o  sea,  hubo  una  parte  de
[35:48] 
[35:48] engagement  comercial,  eh,  perdón,
[35:50] 
[35:50] engagement  de  de  la  del  equipo,  que
[35:52] 
[35:52] también  fue  muy  importante,  que  la  gente
[35:53] 
[35:53] se  vuelva  a  sentir  motivada  y  que  se
[35:55] 
[35:55] vuelva  a  sentir  parte  de  un  proyecto
[35:57] 
[35:57] también  fue  eh  algo  que  estuvimos
[35:59] 
[35:59] trabajando.  Entonces,  como  os  decía,  yo
[36:01] 
[36:01] cogí  Portugal  que  que  daba  vida
[36:03] 
[36:03] negativo,  creo  que  en  ese  momento  estaba
[36:04] 
[36:04] dando  menos  c  menos  6  millones  y  el
[36:06] 
[36:06] primer  año  ya  lo  dejamos  en  tres
[36:07] 
[36:07] positivos.  [ __ ]  [ __ ]  vaya  cambio,
[36:09] 
[36:09] ¿eh?  Fue  un  cambio  que  nos  costó  mucho
[36:11] 
[36:11] trabajo,  pero  es  lo  que  os  digo,  salir
[36:13] 
[36:13] de  la  zona  de  confort,  salir  de,  ¿sabes?
[36:16] 
[36:16] Y  probar  cosas  nuevas,  irte  a  otro  país,
[36:17] 
[36:17] irte,  esto  curte,  esto  te  da  te
[36:20] 
[36:20] da  te  da  calle  también.  ¿Por  qué  no?
[36:23] 
[36:23] Chicos,  lamento  interrumpir  esta
[36:24] 
[36:24] conversación,  pero  es  que  estamos  en  la
[36:26] 
[36:26] recta  final.  Son  los  últimos  días  para
[36:28] 
[36:28] poder  comprar  tu  entrada  a  uno  de  los
[36:30] 
[36:30] proyectos  que  tenemos  dentro  de  Tengo  un
[36:31] 
[36:31] plan  que  más  ilusión  nos  hace,  Juan.  El
[36:32] 
[36:32] 10  de  mayo  vamos  a  estar  en  Madrid
[36:34] 
[36:34] haciendo  un  evento  presencial.  Ya  sabéis
[36:35] 
[36:35] que  esto  lo  hacemos  muy  pocas  veces  al
[36:37] 
[36:37] año  y  una  de  ellas  es  el  10  de  mayo.
[36:38] 
[36:38] Entonces,  coge  tu  entrada  ya.  Vamos  a
[36:40] 
[36:40] conocer  gente,  vamos  a  hacer  una
[36:41] 
[36:41] entrevista  en  directo,  un  show  donde  vas
[36:42] 
[36:42] a  aprender,  formarte  y  sobre  todo  mucha
[36:44] 
[36:45] oportunidad  de  negocio.  Vamos  un  montón
[36:46] 
[36:46] de  emprendedores  a  ese  evento.  Da  igual
[36:48] 
[36:48] si  vienes  con  amigos  solo,  al  final  la
[36:50] 
[36:50] comunidad  tengo  un  plan,  te  va  a  dar  un
[36:51] 
[36:51] brazo  para  conseguir  lo  que  necesitas  y
[36:52] 
[36:52] de  verdad  es  un  plan  de  sábado,  Sergio,
[36:54] 
[36:54] que  es  que  es  para  pasarlo  de  putísima
[36:56] 
[36:56] madre.  Así  que  ya  sabéis,  chicos,  10  de
[36:57] 
[36:57] mayo,  esto  se  acaba  ya.  Hay  entradas  que
[36:59] 
[36:59] ya  no  quedan.  Aquí  debajo  en  la
[37:00] 
[37:00] descripción  tenéis  para  comprar  vuestras
[37:01] 
[37:01] entradas  para  que  la  gente  entienda.
[37:03] 
[37:03] Ahora  seguimos  con  por  donde  luego
[37:05] 
[37:05] pasaste,  pero  para  que  entiendan  Audax  a
[37:08] 
[37:08] nivel  de  facturación,  cómo  se  divide  del
[37:09] 
[37:09] total  que  factura,  que  no  sé  cuánto  está
[37:11] 
[37:11] facturando  ahora,  cómo  se  divide  en
[37:12] 
[37:12] países,  si  se  puede  decir.  Sí,  sí.  Mira,
[37:15] 
[37:15] eh,  2000,  mira,  el  2024,  este  último  año
[37:17] 
[37:17] que  hemos  cerrado,  hemos  cerrado  con
[37:19] 
[37:19] cerca  de  2000  millones  de  facturación,
[37:21] 
[37:21] 1900  más  o  menos  millones  de
[37:23] 
[37:23] facturación  y  se  divide  básicamente,  o
[37:26] 
[37:26] sea,  nosotros  como  os  comentaba,  estamos
[37:28] 
[37:28] en  siete  países  de  Europa,  pero
[37:29] 
[37:29] básicamente  nuestras  tres  principales
[37:30] 
[37:30] geografías  es  Iberia,  que  siempre
[37:32] 
[37:32] tratamos  juntos,  España  y  Portugal,  es
[37:34] 
[37:34] Holanda  y  es  Hungría.  Y  después  tenemos
[37:36] 
[37:36] otro  bloque  que  esto  es  más  o  menos  33
[37:39] 
[37:39] 33  o  30  30  más  o  menos  y  el  otro  10%
[37:42] 
[37:42] está  en  resto  de  Europa  que  es  Italia,
[37:45] 
[37:45] es  Polonia  y  es  Alemania.  ¿Vale?  Y
[37:48] 
[37:48] después  tenemos  el  área  de  generación
[37:50] 
[37:50] que  es  un  15%  más  o  menos  del  total.
[37:53] 
[37:53] Hungría.  Hungría,  no,  generación,  ¿no?
[37:55] 
[37:55] Pero  Hungría  es  un  país.  Perdón.  Sí,  sí,
[37:57] 
[37:57] sí.  Hungría  es  un  país  principal.
[37:59] 
[38:00] Hungría,  nosotros  hemos  tenido  distintas
[38:01] 
[38:01] estrategias  de  de  crecimiento  en  en
[38:03] 
[38:03] Audax.  Algunas  ha  sido  ir  nosotros,
[38:05] 
[38:05] plantar  bandera  y  crecer  crecer  desde
[38:07] 
[38:07] cero  y  otros  ha  sido  el  caso  de
[38:09] 
[38:09] Portugal,  por  ejemplo.  Y  otros,  como  ha
[38:11] 
[38:11] sido  el  caso  de  Holanda,  el  caso  de
[38:12] 
[38:12] Hungría,  hemos  ido  a  comprar,  o  sea,
[38:14] 
[38:14] hemos  tenido  una  estrategia  de
[38:15] 
[38:15] crecimiento,  lo  que  se  llama  orgánico  y
[38:17] 
[38:17] crecimiento  enorgánico.  Entonces,  cuando
[38:18] 
[38:18] hay  oportunidades  en  el  mercado  de
[38:20] 
[38:20] compañías  en  países  que  nos  interesan
[38:22] 
[38:22] por  regulación,  por  posicionamiento,
[38:24] 
[38:25] porque  hay  un  target  que  se  nos  pone  a
[38:26] 
[38:26] tiro,  que  vemos  que  puede  ser
[38:28] 
[38:28] interesante,  pues  compramos  una
[38:30] 
[38:30] compañía,  establecemos  ese  país  y  lo  que
[38:32] 
[38:32] hacemos  es  implementar  las  políticas  de
[38:34] 
[38:34] Audax,  la  integramos  dentro  de  la  forma
[38:36] 
[38:36] de  funcionar  del  grupo  y  y  la  hacemos
[38:39] 
[38:39] crecer.  y  Hungría  fue  uno  de  los  casos  y
[38:42] 
[38:42] también  fue  uno  de  los  casos  que
[38:43] 
[38:43] nosotros  compramos  y  los  hemos  hecho
[38:45] 
[38:45] crecer  ya  dentro  del  grupo  y  ahora  son
[38:47] 
[38:47] pues pues  geografías  muy  importantes
[38:49] 
[38:49] pues  igual  que  que  son  en  España.  ¿Cómo
[38:51] 
[38:51] era  ese  diálogo  interno  con  26  años
[38:53] 
[38:53] teniendo  que  gestionar  todo  un  país  como
[38:55] 
[38:55] era  Portugal?  Eh,  viendo  ese  percalde,
[38:58] 
[38:58] está  en  la  facturación,  el  beneficio
[39:00] 
[39:00] negativo.  ¿Qué  qué  te  decías  tú  a  ti
[39:02] 
[39:02] mismo  cuando  llegas  a  casa  por  la  noche?
[39:04] 
[39:04] Es  básicamente  el  reto  cuando  tienes  26
[39:06] 
[39:06] años  es  la  edad.
[39:09] 
[39:09] O  sea,  la  edad  es  un  reto.  O  sea,  el  el
[39:11] 
[39:11] tener  canas  h  a  veces  te  ayuda,  te  abre
[39:14] 
[39:14] las  puertas.  Yo  no  las  tengo  ahora  con
[39:16] 
[39:16] casi  33,  pues  en  26  menos.  O  sea,  ya  era
[39:19] 
[39:19] no  era  fácil.  O  sea,  tú  cuando  vas  a
[39:21] 
[39:21] alguien  y  tienes  que  ser  eres  el  jefe  de
[39:23] 
[39:23] alguien  mucho  mayor  que  ti  que  tú  o  vas
[39:25] 
[39:25] a  visitar  a  un  canal  comercial,  le
[39:27] 
[39:27] tienes  que  tratar  de  convencer  para  que
[39:29] 
[39:29] tengas  tus  productos  y  te  ven  con  un
[39:31] 
[39:31] poco.  A  mí  este  chaval,  ¿qué  me  tiene
[39:32] 
[39:32] que  decir?  Ya  es  una  tarea  extra  de
[39:35] 
[39:35] demostrar.  O  sea,  antes  de  que  te  tomen
[39:37] 
[39:37] en  serio,  primero  tienes  que
[39:38] 
[39:38] demostrar.  Y  es  un  poco,  bueno,  pues
[39:41] 
[39:41] eso,  pico  y  pala,  ser  consistente,
[39:43] 
[39:43] trabajar,  demostrar  que  la  edad  al  final
[39:45] 
[39:45] pues  pues  no  tampoco  significa  nada.
[39:47] 
[39:47] Puede  ser  bueno  o  puede  ser  malo,  siendo
[39:49] 
[39:49] joven  o  siendo  mayor,  o  sea,  no  no  tiene
[39:51] 
[39:51] nada  que  ver.  Y  la  y  al  final  lo  que
[39:53] 
[39:53] también  te  da  la  edad  o  el  ser  joven  es
[39:56] 
[39:56] la  energía.  O  sea,  cambias  experiencia
[39:59] 
[39:59] por  energía.  A  mí  me  da  igual  levantarme
[40:01] 
[40:01] las  5  de  la  mañana  para  [ __ ]  un  avión.
[40:02] 
[40:02] O  sea,  en  esa  época  cuando  yo  me  iba  a
[40:04] 
[40:04] Portugal,  yo  me  levantaba  a  las  4  de  la
[40:06] 
[40:06] mañana.  Me  tenía  que  levantar  a  las  4  de
[40:08] 
[40:09] la  mañana  casi  cada  semana  que  yo  me  iba
[40:11] 
[40:11] a  Portugal  porque,  o  sea,  no  estaba
[40:12] 
[40:12] viviendo  100%  ahí  y  yo  me  iba  entre
[40:15] 
[40:15] semana,  volví  al  fin  de  quizás  estaba
[40:18] 
[40:18] una  semana  aquí,  una  semana  ahí  o  dos
[40:19] 
[40:19] ahí  y  una  aquí.  Entonces,  pero  yo  cuando
[40:21] 
[40:21] me  iba  a  Portugal  cogía  el  primer  vuelo
[40:23] 
[40:23] que  salía  a  las  7.  Yo  para  eso  en  ese
[40:25] 
[40:25] momento  que  había  más,  o  sea,  había  un
[40:26] 
[40:26] poco  lejos  del  aeropuerto  y  me  tenía  que
[40:28] 
[40:28] entrar  a  las  4.  Cuando  tienes  quizás
[40:32] 
[40:32] otra  edad,  tienes  hijos,  tienes  quizás
[40:34] 
[40:34] no  puedes.  Entonces  yo  en  ese  momento
[40:35] 
[40:35] suplía  mi  experiencia  que  pues  que  tenía
[40:38] 
[40:38] la  que  tenía  con  26  años  con  energía  y
[40:41] 
[40:41] ganas  y  el  estar  ahí  y  el  apretar.  ¿Qué
[40:43] 
[40:43] era  eso  que  te  movía?  O  sea,  tú,  o  sea,
[40:45] 
[40:45] parafar  las  cuatro  era  unas  ganas  de
[40:47] 
[40:47] querer  ascender,  era  unas  ganas  de
[40:48] 
[40:48] retarte  a  ti  mismo.  ¿Qué  te  movía?  ganas
[40:50] 
[40:50] de  retarme  a  mí  mismo,  era  ganas  de
[40:52] 
[40:52] demostrar  que  podía  porque  yo  había
[40:53] 
[40:54] asumido  un  reto  y  quería  demostrar  que
[40:55] 
[40:55] que  lo  podía
[40:57] 
[40:57] hacer  y  también  la  ambición  sana  de
[41:01] 
[41:02] querer  más  y  querer  subir  y  querer
[41:03] 
[41:03] crecer  y  querer  y  querer  más  cosas  y
[41:05] 
[41:05] querer  más  más  experiencias  y  las
[41:07] 
[41:07] experiencias  te  las  dan  haciendo  cosas
[41:09] 
[41:09] distintas.  La  experiencia  no  te  la  da
[41:11] 
[41:11] haciendo,  o  sea,  hay  una  teoría,  por
[41:12] 
[41:12] ejemplo,  que  dice  que  es  la  teoría  de
[41:14] 
[41:14] los  1000  días.
[41:16] 
[41:16] tú  en  1000  días,  que  básicamente  1000
[41:18] 
[41:18] días  es  casi  3  años  más  o  menos,  que  le
[41:20] 
[41:20] quitas  vacaciones,  pues  más  o  menos  eh
[41:22] 
[41:22] 1000  días  son  3  años.  La  teoría  de  los
[41:24] 
[41:24] 1000  días  es  que  tú  puedes  estar  máximo
[41:26] 
[41:26] 1000  días  rindiendo  a  tope  haciendo  lo
[41:29] 
[41:30] mismo.  Tú  empiezas,  hay  una  curva  de
[41:32] 
[41:32] aprendizaje,  hay  una  curva  donde  aportas
[41:35] 
[41:35] valor  y  a  partir  de  los  1000  días  tú  sí
[41:37] 
[41:37] puedes,  claro,  puedes  ser  un  excelente
[41:39] 
[41:39] profesional  y  seguir  haciendo  lo  que
[41:41] 
[41:41] haces,  pero  si  no  te  reinventas,  si  no
[41:43] 
[41:43] te  formas  más,  si  no  tratas  de  hacer  las
[41:45] 
[41:45] cosas  distintas,  en  1000  días  te  habrás
[41:46] 
[41:46] estancado  y  empezarás  a  perder  valor.
[41:48] 
[41:48] Entonces  el  querer  hacer,  ¿sabes?  el  ir
[41:51] 
[41:51] cambiando,  el  ir  creciendo,  pues  es  algo
[41:53] 
[41:53] que  te  empuja  y  también  te  motiva,
[41:55] 
[41:55] porque  es  que  yo  llevo  9  años  en  Audax,
[41:57] 
[41:57] pero  para  mí  no  han  sido  9  años  haciendo
[41:59] 
[41:59] lo  mismo,  ya.  Para  mí  han  sido  cinco
[42:02] 
[42:02] curros  distintos,  literal,  porque  he  ido
[42:05] 
[42:05] haciendo  cosas  distintas  con  gente
[42:07] 
[42:07] distinta,  con  managements  distintos,  o
[42:08] 
[42:08] sea,  llevo  muchos  años  en  ODAS,  yo  he
[42:10] 
[42:10] visto  muchos  managements.  Ahora  yo  estoy
[42:12] 
[42:12] estoy  con  con  en  el  equipo  con  Óscar
[42:15] 
[42:15] Santos,  que  lo  conocéis,  estoy  encantado
[42:17] 
[42:17] con  él,  eh,  estamos  trabajando  superb  y
[42:19] 
[42:19] he  pasado  con  otros  equipos  que  también
[42:20] 
[42:21] he  estado  bien,  pero  pero  para  mí  es  ha
[42:22] 
[42:22] sido  como  cambiar  de  empresa.  Cuando
[42:23] 
[42:23] cambias  de  director  general  es  como
[42:26] 
[42:26] cambiar  de  empresa,  entre  comillas.
[42:27] 
[42:27] Entonces  está  9  años  en  Audax,  pero  para
[42:29] 
[42:29] mí  han  sido  como  distintos  retos
[42:31] 
[42:31] profesionales  dentro  de  Audax.  Claro.
[42:34] 
[42:34] Ahora  que  estás  más  arriba  y  que  ves
[42:36] 
[42:36] cómo  va  subiendo  gente,  ¿qué  es  lo  que
[42:38] 
[42:38] más  le  incentiva  a  una  persona  a  tener
[42:40] 
[42:40] esa  actitud  que  tú  tienes?  ¿Crees  que  es
[42:42] 
[42:42] algo  que  viene  ya  de  nacimiento  o  oye,
[42:44] 
[42:44] pues  con  salario  o  con  bonus  o  con  cosas
[42:46] 
[42:46] de  estas  puedes  hacer  que  una  persona
[42:48] 
[42:48] tenga  más  ganas  de  lo  normal?  Tú  puedes
[42:50] 
[42:50] incentivar  las  ganas,  o  sea,  las  ganas
[42:52] 
[42:52] se  pueden  incentivar,  pero  las  ganas
[42:54] 
[42:54] también  te  tienen  que  nacer.  Claro,  yo
[42:56] 
[42:56] yo  he  habido  épocas  eh  que  que  me  he
[42:59] 
[42:59] notado  falto  de  ganas,  o  sea,  como  todo
[43:01] 
[43:01] en  la  vida,  hay  épocas  donde  que  te
[43:03] 
[43:03] falta  un  poco  de  motivación.  Sí,  claro.
[43:05] 
[43:05] En  esos  momentos  hay  que  remar.  O  sea,
[43:06] 
[43:06] cuando  tú  no  tienes  Es  como  como  hemos
[43:09] 
[43:09] visto  antes  a  a  Purito  en  bici,  hay  un
[43:11] 
[43:11] rato  que  te  viene  bajada  y  tú  vas  de
[43:12] 
[43:12] [ __ ]  madre,  vas  a  tope  y  te  viene
[43:14] 
[43:14] bajada,  pero  hay  un  rato  que  tiene
[43:15] 
[43:15] subida,  que  es  igual  cuando  te  falta  un
[43:17] 
[43:17] poco  más  de  motivación,  pues  hay  que
[43:18] 
[43:18] pedalear  porque  ya  te  vendrá  otra  bajada
[43:20] 
[43:20] y  ya  te  vendrá  otra  época  de  motivación.
[43:22] 
[43:22] Entonces,  la  motivación  la  tienes  que
[43:23] 
[43:23] llevar  dentro  y  tú  te  tienes  que
[43:24] 
[43:24] automotivar.  Claro  que  la  motivación
[43:26] 
[43:26] también  te  la  pueden  comprar.  Te  ponen
[43:28] 
[43:28] billetes  delante,  te  compran  la
[43:29] 
[43:29] motivación,  pero  te  la  compran  un  tiempo
[43:31] 
[43:31] corto.  Tú  te  acostumbres  al  final
[43:33] 
[43:33] dinero,  ¿ya?  O  sea,  si  te  suben  el
[43:36] 
[43:36] sueldo,  te  hace  mucha  ilusión  el  primer
[43:37] 
[43:37] día.  Es  como  cuando  te  compras  un  coche
[43:39] 
[43:39] nuevo,  una  casa  nueva,  te  hace  mucha
[43:40] 
[43:40] ilusión  cuando  te  lo  has  comprado.  Te
[43:41] 
[43:41] compras  un  iPhone,  sale  el  iPhone  16,  me
[43:43] 
[43:43] lo  compro,  mola  muchísimo  el  primer  día.
[43:45] 
[43:45] El  tercer  día  es  igual  que  el  iPhone  14,
[43:47] 
[43:47] que  el  13  y  que  el  12.  Está  igual,  es  lo
[43:49] 
[43:49] mismo.  Pues  la  pasta  es  lo  mismo.  Tú  te
[43:51] 
[43:51] pones  un  salario  delante  y  hace  mucha
[43:54] 
[43:54] gracia  y  al  principio  estás  supermtivado
[43:56] 
[43:56] porque  es  guay  tener  mejor  salario  y  es
[43:58] 
[43:58] guay  poder  ir  a  cenar  a  sitios  mejores,
[44:00] 
[44:00] pero  ahí  llega  un  punto  que  te
[44:01] 
[44:01] acostumbras  y  si  tú  no  sacas  tu
[44:03] 
[44:03] motivación  de  dentro  vas  a  cansar
[44:05] 
[44:05] igual.  Entonces,  esa  motivación,  ¿cuál
[44:07] 
[44:07] es  eso?  La  motivación  es  la  de  es  un
[44:10] 
[44:10] poco  lo  que  os  decía  con  Portugal,  la  de
[44:11] 
[44:11] querer  demostrar  a  ti  mismo,  ¿no?  Ya  no
[44:14] 
[44:14] ya  no  los  demás,  eh,  sino  a  ti  mismo  que
[44:15] 
[44:15] puedes,  que  te  pones  un  reto  por
[44:17] 
[44:17] delante,  que  lo  consigues.  Eh,  ¿por  qué
[44:19] 
[44:19] la  gente  corre  una
[44:20] 
[44:20] maratón?  Si  es  una  jodienda,  tío,  correr
[44:23] 
[44:23] 42  km,  estar  3  horas  corriendo.  A  nadie
[44:26] 
[44:26] le,  o  sea,  yo  creo  que  a  nadie  nace
[44:28] 
[44:28] gustándole.  ¿Por  qué  la  gente  corre
[44:30] 
[44:30] maratones?  Por  la  satisfacción  de  soy
[44:32] 
[44:32] finisher.  Ya,  pues  es  un  poco  lo  mismo.
[44:34] 
[44:34] La  motivación  sale  de  soy  finisher,  de
[44:35] 
[44:35] me  han  puesto  este  proyecto  y  lo  he
[44:37] 
[44:37] conseguido.  ¿Y  qué  porcentaje  tiene  que
[44:39] 
[44:39] nacer  de  esa  persona  ya?  ¿Y  qué
[44:40] 
[44:41] porcentaje  tú  se  lo  sacas?  ¿Es  posible  a
[44:43] 
[44:43] cualquier  persona  sacarle  esa  llama?  Yo
[44:45] 
[44:45] creo  que  puedes  hacerlo.  O  sea,  yo  creo
[44:46] 
[44:46] que  la,  o  sea,  que  un  buen  líder  también
[44:49] 
[44:49] es  quien  es  capaz  de  sacar  la  motivación
[44:51] 
[44:51] al  equipo.  Total.
[44:54] 
[44:54] Quien  hace  ver  que  que  el  que  es  que  hay
[44:56] 
[44:56] un  propósito  detrás.  O  sea,  yo,  por
[44:58] 
[44:58] ejemplo,  las  épocas  que  que  he  pasado  en
[45:00] 
[45:00] Audax,  que  quizás  est  menos  motivado,  ha
[45:02] 
[45:02] sido  épocas  donde  el  líder  era  José,
[45:05] 
[45:05] ¿no?
[45:06] 
[45:06] [ __ ]  no, no,  al  revés,  al  revés,  porque
[45:08] 
[45:08] José  una  de  las  cosas  buenas  que  tiene
[45:09] 
[45:09] es  que  siempre  está  pensando  cosas
[45:10] 
[45:10] nuevas,  entonces  nunca  te  aburres  ya.
[45:12] 
[45:12] Jodo,  pero  sí  que  que  épocas  donde
[45:15] 
[45:15] quizás  no  había  un  objetivo  tan  claro,
[45:17] 
[45:17] tan  marcado.  Ahora,  estos  últimos  años
[45:20] 
[45:20] con  Óscar  tenemos  un  objetivo  supercaro
[45:21] 
[45:21] y  todos  remamos  y  sabemos  dónde  remamos
[45:23] 
[45:23] y  remar  en  un  objetivo,  tener  un
[45:25] 
[45:25] objetivo  claro  te  motiva  porque  ves  es
[45:30] 
[45:30] es  cómo  andar,  ¿no?  Ves  ves  los
[45:31] 
[45:31] kilómetros  que  que  has  andado,  pero
[45:32] 
[45:32] también  ves  los  que  te  falta  para
[45:33] 
[45:33] llegar.  Si  tú  andas  sin  rumbo,  si  tú
[45:35] 
[45:35] andas  sin  objetivo,  es  cuando  te
[45:36] 
[45:36] desmotivas  porque  no  sabes  dónde  vas.  Y
[45:38] 
[45:38] han  han  habido  épocas  en  Audax  donde
[45:40] 
[45:40] quizás  he  pensado,  [ __ ]  no  sé  dónde
[45:41] 
[45:41] estoy  yendo,  pero  después  te  bueno,  lo
[45:44] 
[45:44] que  decías,  eh,  lo  que  decía  yo  antes,
[45:45] 
[45:46] te  automotivas  y  dices,  "Vale,  no,  no,
[45:47] 
[45:48] mi  propósito  es  este,  no,  que  no,  no  me
[45:49] 
[45:49] tengo  que  desfocalizar  el  propósito  es
[45:50] 
[45:51] esto."  Y  te  vuelves  a  motivar.  Entonces,
[45:52] 
[45:52] si  esto  te  nace  o  o  sí  te  pueden  ayudar,
[45:54] 
[45:54] pero  hay  una  parte  que  tienes  que
[45:55] 
[45:55] aportar  tú.
[45:57] 
[45:57] Qué  bueno  eso  que  has  dicho.  Al  final  un
[45:58] 
[45:59] marcador,  un  número,  un  objetivo  hace
[46:01] 
[46:01] que  lo  que  estés  haciendo  tiene  sentido.
[46:03] 
[46:03] Es  como  jugar  un  partido  de  fútbol  sin
[46:05] 
[46:05] marcador.  Los  goles  no  tendrían  sentido.
[46:06] 
[46:06] No  tendrían  sentido.  O  por  ejemplo,  yo
[46:08] 
[46:08] os  contaba  antes  que  que  voy  en  bici,
[46:10] 
[46:10] entonces  yo  empecé  yendo  en  bici  y  hago
[46:12] 
[46:13] bici  de  montaña  y  cuando  venía  la  subida
[46:15] 
[46:15] era  horroroso  porque  no  sabes,  tú  vas
[46:19] 
[46:19] subiendo,  ves  la  siguiente  curva  y
[46:20] 
[46:20] dices,  "Ya  está,  esta  curva,  esta  subida
[46:22] 
[46:22] se  acaba."  y  la  curva  y  viene  más  subida
[46:25] 
[46:25] y  es  una  [ __ ]  mentalmente  el  el  no
[46:26] 
[46:26] saber  cuándo  se  acaba.  Ahora  mi  mi  mujer
[46:28] 
[46:28] me  regaló  un  Garmin  de  estos  que  te
[46:30] 
[46:30] pones  la  bici  lo  que  qued  y  te  puedes
[46:32] 
[46:32] cargar  la  ruta.  Sí,  sí.  Y  te  dice,  tú  lo
[46:35] 
[46:35] tienes.  Tengo  el  Garvin.  Sí,  sí.  El
[46:36] 
[46:36] puerto  y  hace  un  cálculo,  ¿no?  Te  hace
[46:38] 
[46:39] un  cálculo  de  lo  que  te  queda.  Es  la
[46:40] 
[46:40] [ __ ]  tío.  De  repente,  o  sea,  sin
[46:42] 
[46:42] entrenar  más  rindo  el  doble  porque
[46:45] 
[46:45] mentalmente  digo,  me  quedan  200  metros
[46:48] 
[46:48] de  desnivel  para  terminar  este  esta  este
[46:50] 
[46:50] puerto  y  viene  bajada.
[46:52] 
[46:52] Esto  le  meto  porque  queda  nada.  Si  no
[46:54] 
[46:54] sabes  lo  que  te  queda  mentalmente,  tío,
[46:56] 
[46:56] es  horroroso.  Ya,  ya.  Sí,  pero  hay  gente
[46:58] 
[46:58] que  prefiere  no  saberlo.  Eh,  yo  salía
[47:00] 
[47:00] con  Sergio  y  él  me  decía  que  no  quería
[47:01] 
[47:01] saber  lo  que  quedaba.  Sí,  es  que  hay  hay
[47:03] 
[47:03] veces  que  la  mente,  tío,  es  mejor  o  o  te
[47:06] 
[47:07] motivas  más  sabiendo  perfectamente  lo
[47:08] 
[47:08] que  te  falta  por  sufrir  o  olvidándote  de
[47:11] 
[47:11] que  estás  sufriendo.  Como  que  esos  dos
[47:13] 
[47:13] mecanismos,  ¿sabes?  Por  ejemplo,  yo
[47:15] 
[47:16] cuando  he  corrido  media  maratón  y  me  he
[47:18] 
[47:18] puesto  modo  a,  voy  por  el  kilómetro  13,
[47:20] 
[47:20] me  quedan  eh  tal,  a  este  ritmo  que  voy,
[47:22] 
[47:22] me  quedan  tantos  minutos,  venga,  un
[47:23] 
[47:23] minuto  menos,  tal,  es  una  tortura
[47:25] 
[47:25] constante.  Sin  embargo,  me  pongo  un
[47:26] 
[47:27] podcast,  me  pongo  a  pensar  en  otra  cosa,
[47:29] 
[47:29] ¿sabes?  Y  y  y  de  repente  estoy  porque
[47:31] 
[47:31] entras  en  modo  automático.  Entras  en
[47:33] 
[47:33] modo  automático  también.  O  sea,  yo  voy
[47:36] 
[47:36] en  música,  yo  voy  con  la  música,  pa.
[47:38] 
[47:38] Pero  después  también  voy  con  lo  que  me
[47:39] 
[47:39] quedado.  O  sea,  a  mí  quizás  estas  dos
[47:42] 
[47:42] es,  no  sé,  cada  uno
[47:44] 
[47:44] estará  conectado,  programado,  como  sea.
[47:46] 
[47:46] A  mí  el  saber  lo  que  me  queda  me  gusta.
[47:49] 
[47:49] O  sea,  el  ver  el  objetivo,  la  sabes  la
[47:51] 
[47:51] zanahoria,  el  ver  el  objetivo  me  gusta,
[47:54] 
[47:54] me  motiva  más  porque  porque  sé  lo  que  me
[47:55] 
[47:55] queda.  Si  no  es  un  decir,  "Oye,  pues
[47:57] 
[47:57] quizás  la  siguiente  curva,  quizás  no.
[47:59] 
[47:59] Sí,  o  sea,  yo,  por  ejemplo,  tengo  que
[48:01] 
[48:01] saber  cuántos  puertos  vamos  a  hacer,  si
[48:03] 
[48:03] vamos  a  hacer  ese  puerto  o  no,  no  voy  a
[48:04] 
[48:04] salir  a  entrenar  sin  saber  qué  vamos  a
[48:06] 
[48:06] hacer.  Así  nunca  saldría  el  mejor
[48:08] 
[48:08] entrenamiento.  Ahí  sí  que  estoy  de
[48:09] 
[48:09] acuerdo  contigo.  CL.  Pues  lo  mismo  en
[48:11] 
[48:11] los  negocios.  Claro,  claro.  Total,  hay
[48:12] 
[48:12] que  poner  un  objetivo  y  una  meta.
[48:14] 
[48:14] Vosotros  seguramente  tendréis  una  meta
[48:15] 
[48:15] en  el  canal.  Sí,  total,  total.  Si  tú
[48:17] 
[48:17] hicieras  y  hicierais
[48:18] 
[48:18] vídeos  y  no  os  y  no  veerais  cuántas
[48:21] 
[48:21] reproducciones  tenéis,  no  veieris,  o
[48:23] 
[48:23] sea,  no  tendría  sentido.  O  sea,  los  los
[48:27] 
[48:27] resultados  tienen  sentido  cuando  los
[48:28] 
[48:28] puedes  medir  y  cuando  tú  te  puedes  poner
[48:30] 
[48:30] un  objetivo  y  ver  cuánto  te  ha  faltado
[48:31] 
[48:31] para  llegar  al  objetivo  y  y  en  ese  y  en
[48:34] 
[48:34] ese  camino,  ¿qué  te  ha  fallado,  igual
[48:37] 
[48:37] que  en  el  deporte,  [ __ ]  pues  hoy  no
[48:38] 
[48:38] he  llegado  porque  me  duele  la  pierna,
[48:40] 
[48:40] tío,  o  porque  he  pinchado  la  rueda,  no
[48:42] 
[48:42] he  llegado  por  eso.  en  en  los  negocios
[48:43] 
[48:43] igual  no  he  llegado  al  objetivo  porque
[48:45] 
[48:45] me  ha  pas  me  ha  faltado  esto  ya  o  o  aquí
[48:48] 
[48:48] yo  había  planteado  eh  x  objetivo  y  no  he
[48:51] 
[48:51] llegado  porque  no  se  han  dado  las
[48:53] 
[48:53] circunstancias,  pero  a  mí  el  tener  un
[48:55] 
[48:55] objetivo  me  ayuda  y  es  lo  que  me  motiva.
[48:57] 
[48:57] Qué  bueno,  Mark.  E  cómo  cómo  has  seguido
[49:00] 
[49:00] creciendo  y  cuál  es  tu  posición  actual
[49:02] 
[49:02] en  Audax.  Pues  mira,  después  de  de
[49:05] 
[49:05] Country  Manager  en  Portugal  cogí  también
[49:08] 
[49:08] cogí  todo  Iberia,  también  cogí  cogí
[49:10] 
[49:10] España,  estuve  gestionando  los  dos
[49:12] 
[49:12] países,  fue  bastante  caos  esta  época
[49:15] 
[49:15] porque  al  final  gestionar  los  dos  países
[49:17] 
[49:17] era  complejo  y  pusimos  una  persona  en
[49:19] 
[49:19] Portugal,  un  country  manager  en  Portugal
[49:21] 
[49:21] que  me  reportaba  a  mí  y  yo  me  quedé  como
[49:22] 
[49:22] figura  de  cluster  lead  de  Iberia.
[49:24] 
[49:24] Entonces  yo  en  ese  momento  gestionaba
[49:26] 
[49:26] directamente  eh  España  como  country
[49:28] 
[49:28] manager,  pero  también  era  el  cluster
[49:29] 
[49:29] lead  de  de  Portugal,  donde  el  country
[49:31] 
[49:31] manager  de  ahí  me  reportaba  a  mí.
[49:32] 
[49:32] Entonces  yo  de  alguna  forma  englobaba
[49:34] 
[49:34] todo  el  negocio  de  de  España  y  Portugal,
[49:38] 
[49:38] la  parte  de  retail,  la  parte  de  venta  de
[49:39] 
[49:39] energía  ahí  de  parte  de  generación  no  no
[49:41] 
[49:41] tocaba
[49:42] 
[49:43] nada.  Aquí  en  cuando  era  el  Cluster  Leit
[49:46] 
[49:46] de  Iberia,  eh,  ya  sabéis  que  Jose  es  muy
[49:49] 
[49:49] muy  inquieto,  tiene  muchas  empresas  y
[49:52] 
[49:52] una  parte  muy  buena  que  tiene  Jose  es  la
[49:53] 
[49:53] promoción  interna.  José  siempre  eh,
[49:55] 
[49:55] igual  que  os  he  explicado  yo  que  he  ido
[49:56] 
[49:56] creciendo,  pues  hay  mucha  gente  en  mi
[49:58] 
[49:58] entorno  que  ha  ido  creciendo  tanto  en
[49:59] 
[49:59] Audax  como  compañías  del  grupo.  O  sea,
[50:02] 
[50:02] Óscar,  que  lo  conocéis,  viene  de  ser
[50:04] 
[50:04] director  general  de  ASPI  y  en  ese  caso
[50:06] 
[50:06] eh  yo  cuando  era  el  el  cluster  elite  de
[50:09] 
[50:09] Iberager  de  España,  Chavi  Lafite  era  el
[50:12] 
[50:12] director  comercial  corporativo.  Entonces
[50:13] 
[50:14] Chavi  La  Fite  después  se  fue  a  la  sirena
[50:15] 
[50:15] como  director  general  y  a  mí  me
[50:18] 
[50:18] promocionaron  y  me  pusieron  en  el  sitio
[50:19] 
[50:19] de  Chavi,  que  en  el  instituto  que  en  ese
[50:20] 
[50:20] momento  llevaba  Chavi,  que  era  el  de
[50:22] 
[50:22] director  comercial  corporativo.  Entonces
[50:23] 
[50:24] yo  ahí  llevaba  toda  el  área  comercial
[50:25] 
[50:25] transversal  del  grupo,  entonces
[50:27] 
[50:27] coordinaba  todos  los  directores
[50:29] 
[50:29] comerciales  de  cada  uno  de  los  países  y
[50:31] 
[50:31] de  alguna  forma  lo  que  hacíamos  era  de
[50:33] 
[50:33] lo  que  me  encargaba  era  de  marcar  las
[50:35] 
[50:35] directrices  comerciales  a  nivel  global,
[50:37] 
[50:38] ¿vale?  En  ese  momento  la  parte
[50:39] 
[50:39] comercial,  igual  que  pues  la  parte
[50:40] 
[50:40] financiera,  la  parte  de  operaciones,  hay
[50:42] 
[50:42] un  un  Chief,  un  un  C  que  que  hace
[50:46] 
[50:46] puesto,  puesto  esta  coordinación
[50:47] 
[50:47] transversal.  En  ese  momento  yo  tenía  la
[50:49] 
[50:49] parte  de  cont  de  director  comercial
[50:52] 
[50:52] corporativo  y  era  cluster  lead  de  Iberia
[50:54] 
[50:54] y  en  mi  sitio  pusimos  a  otra  persona,
[50:56] 
[50:56] pusimos  a  Mar  Blasi  como  Coun  de  España
[50:59] 
[50:59] que  también  es  una  persona  que  viene  de
[51:00] 
[51:00] la  casa.  Entonces,  como  veis,  todo  son
[51:02] 
[51:02] promociones  promociones  internas  que  que
[51:04] 
[51:04] es  una  cosa  muy  buena  que  tiene  ADAX.
[51:07] 
[51:07] Estuve  hasta  el  año  principios  de  este
[51:10] 
[51:10] año  en  esta
[51:12] 
[51:12] posición  cuando  con  otro  movimiento
[51:14] 
[51:14] interno,  Anabel  López  en  este  caso
[51:17] 
[51:17] también  ha  habido  ha  habido  un
[51:18] 
[51:18] movimiento  interno.  Anabel  López  era  la
[51:19] 
[51:19] directora  del  de  general  de  generación.
[51:22] 
[51:22] Pues  en  ese  momento  Óscar  me  dijo,
[51:24] 
[51:24] "Mira,  hm,  quiero  hacer  eh  ciertos
[51:27] 
[51:27] cambios.  Tenemos  ahora  una  vacante  en
[51:30] 
[51:30] generación.  Si  te  apetece  puedes  tomar
[51:33] 
[51:33] el  reto  de  empezar  a  gestionar  toda  la
[51:35] 
[51:35] parte  de  generación,  que  es  una  parte
[51:36] 
[51:36] que  yo  nunca  había  tocado  y  había  tocado
[51:38] 
[51:38] siempre  la  parte  de  de  retail,  la  parte
[51:40] 
[51:40] de  venta  de  energía,  pero  no  la  parte  de
[51:41] 
[51:41] producción.  Entonces,  desde  desde
[51:43] 
[51:43] mediados  de  este  año  que  lo  he  tenido
[51:44] 
[51:44] que  tuve  un  parón  porque  tuve  mi  hijo,
[51:47] 
[51:47] mi  baja  de  paternidad  y  demás,  pero  pero
[51:49] 
[51:49] desde  finales  de  digo  este  año,  ¿no?
[51:52] 
[51:52] 2024,  finales  del  mediados  del  2024  es
[51:55] 
[51:55] cuando  asumí  el  rol  de  director  general
[51:57] 
[51:57] de  de  generación  y  he  dejado  la  parte  de
[52:00] 
[52:00] retail,  la  parte  de  de  gestionar  los
[52:03] 
[52:03] países  y  la  parte  comercial  se  ha
[52:06] 
[52:06] ubicado  localmente  en  cada  país.  Es
[52:08] 
[52:08] decir,  en  lugar  de  haber  una  parte  un
[52:10] 
[52:10] director  comercial  transversal,  hemos
[52:13] 
[52:13] visto  que  cada  país  tiene  una  una
[52:15] 
[52:15] idosincrasia  muy  eh  muy  específica,  cada
[52:18] 
[52:18] país  tiene  sus  sus  regulaciones,  un
[52:20] 
[52:20] negocio  regulado  al  final  y  cada  país
[52:22] 
[52:22] tiene  sus  intríngulis.  eh  pues  la  parte
[52:25] 
[52:25] comercial  ha  quedado  relegada  a  cada  uno
[52:27] 
[52:27] de  los  países  y  el  máximo  responsable
[52:29] 
[52:29] comercial  de  cada  uno  de  los  países  es
[52:30] 
[52:30] el  country  manager  del  propio  país.
[52:32] 
[52:32] Entonces,  bueno,  eh  ahora  mismo  estoy
[52:35] 
[52:35] que  la  parte  comercial  la  llevan  la
[52:38] 
[52:38] llevan  mis  compañeros  y  yo  me  estoy
[52:39] 
[52:40] centrando  100%  en  en  la  parte  de
[52:41] 
[52:42] generación,  en  la  en  la  gestión  de  los
[52:44] 
[52:44] parques  fotovoltaicos  y  los  parques
[52:45] 
[52:45] eólicos  que  tenemos  y  todo  el  pipeline
[52:47] 
[52:47] que  estamos  construyendo,  porque  al
[52:48] 
[52:48] final  también  está  en  nuestro  en  nuestro
[52:51] 
[52:51] plan  estratégico  el  seguir  creciendo  en
[52:52] 
[52:52] generación,  el  tener  más  potencia
[52:54] 
[52:54] instalada  y  el  irnos  expandiendo  más
[52:56] 
[52:56] países.  ¿Y  en  qué  momento  cambia  tu  día
[52:58] 
[52:58] a  día  a  hacer  cosas?  a  decidir.  Es
[53:00] 
[53:00] decir,  ahora  me  imagino  que  ya  no  estás
[53:02] 
[53:02] tanto  en  el  hacer  en  el  Excel,  sino  en,
[53:04] 
[53:04] oye,  decido,  hablo  con  esta  persona,
[53:06] 
[53:06] tomamos  una  decisión.  ¿En  qué  momento
[53:07] 
[53:07] cambia  eso?  Pues  en  el  momento  que  eres
[53:09] 
[53:09] directivo.  En  el  momento  que  eres
[53:11] 
[53:11] directivo,  pasas  a  gestionar  y  a
[53:14] 
[53:14] decidir  más  que  a  ejecutar,  que  de
[53:18] 
[53:18] ejecutar  es  muy  importante.  Es  decir,
[53:19] 
[53:19] como  directivo  o  como  líder  tienes  que
[53:21] 
[53:21] tener  buenos  ejecutores  en  tu  equipo.
[53:23] 
[53:23] Claro.  Tienes  que  tener  gente  buena
[53:25] 
[53:25] haciendo  cosas  técnicas,  o  sea,  que
[53:27] 
[53:27] sepan  de  lo  que  de  lo  que  hablan.
[53:29] 
[53:29] Eh,  y  al  final  con  la  experiencia  de  la
[53:32] 
[53:32] gente  técnica  son  los  que  te  dan  la
[53:34] 
[53:34] información  para  después  tú  tomar  las
[53:36] 
[53:36] decisiones  como
[53:37] 
[53:37] directivo.  El  tomar  la  decisión  a  veces
[53:40] 
[53:40] tú  no  tienes  la  la  varita  mágica,  no
[53:41] 
[53:41] tienes  una  bola  de  cristal,  tú  tomas  la
[53:43] 
[53:43] decisión  la  mejor  que  puedes  en  el
[53:45] 
[53:45] momento  con  la  información  que  tienes,
[53:48] 
[53:48] que  a  todo  lo  pasado  pues  ves  si  es
[53:50] 
[53:50] burro  o  burra,  ¿no?  Pero  en  el  momento
[53:53] 
[53:53] te  tienes  que  mojar,  tienes  que  tomar  la
[53:56] 
[53:56] decisión  y  a  veces  ves  que  la  decisión
[53:58] 
[53:58] que  tomaste  fue  una  [ __ ]
[54:00] 
[54:00] Pero  mientras  tú  puedas  mirar  atrás  y
[54:03] 
[54:03] decir,  "Vale,  la  decisión  que  tomé  era
[54:06] 
[54:06] la  correcta  en  el  momento  con  la
[54:07] 
[54:07] información  que  tenía,  pues  puedes  estar
[54:09] 
[54:09] tranquilo  como  directivo."  Entonces  sí,
[54:11] 
[54:11] en  el  momento  que  eres  directivo,  pasas
[54:12] 
[54:12] a  gestión  en  equipo,  básicamente  tienes
[54:15] 
[54:15] dos  trabajos,  que  es  la  gestión  del
[54:17] 
[54:17] equipo,  que  que  gestionar  a  personas  no
[54:20] 
[54:20] es  fácil.  Cada  uno  pues  es  de  su  padre  y
[54:22] 
[54:22] su  madre,  por  lo  bueno  y  por  lo  malo,
[54:24] 
[54:24] eh,  y  yo  mismo  también  soy  de  mi  padre  y
[54:26] 
[54:26] de  mi  madre.  Entonces,  eh  tienes  que
[54:27] 
[54:27] coordinar  equipos,  tienes  que  coordinar
[54:28] 
[54:28] personas  y  las  empresas  sin  personas
[54:30] 
[54:30] tampoco  son  nada.  Entonces,  la  labor
[54:32] 
[54:32] principal  de  un  de  un  directivo  es
[54:34] 
[54:35] gestionar  equipo  y  después  tomar
[54:36] 
[54:36] decisiones  con  la  mejor  información  que
[54:38] 
[54:38] tengas  en  cada  momento.  Y  en  el  rol  que
[54:40] 
[54:40] tienes  ahora,  ¿cómo  es  un  día  en  tu
[54:41] 
[54:41] vida?  Pues  básicamente  un  día  en  mi  vida
[54:44] 
[54:44] es  eh  muchas  reuniones,  o  sea,  mi  día  a
[54:47] 
[54:47] día  son  básicamente  reuniones,  ya  sea
[54:50] 
[54:50] internas  con  el  equipo  o  externas.  Hm,
[54:55] 
[54:55] nosotros  tenemos  varios  parques  en
[54:56] 
[54:56] construcción,  varios  parques  que  ya
[54:58] 
[54:58] están  operando  y  varios  parques  que
[55:00] 
[55:00] tenemos  en  en  backlock,  que  tenemos  en
[55:01] 
[55:01] otras  fases.  Por  lo  tanto,  mi  día  a  día
[55:03] 
[55:03] es  la  gestión  con  el  equipo  de  los
[55:05] 
[55:05] parques  que  tenemos  en  operación
[55:07] 
[55:07] actualmente.  Que  todo  vaya  bien,  que  no
[55:08] 
[55:09] haya  ningún  fallo,  que  que  los
[55:11] 
[55:11] rendimientos  sean  más  correctos,  que  el
[55:12] 
[55:12] precio  de  la  energía,  pues  decir,  si  lo
[55:14] 
[55:14] vendemos  a  precio  de  pool  o  firmamos  un
[55:16] 
[55:16] PPA  con  una
[55:17] 
[55:17] compañía,  esto  a  nivel  estratégico,  ¿qué
[55:19] 
[55:20] va  mejor  para  la  compañía?  los  parques
[55:22] 
[55:22] que  estamos  construyendo,  pues  que  la
[55:24] 
[55:24] construcción  esté  esté  yendo  bien,  que
[55:26] 
[55:26] el  que  que  la  construcción  salga  salga
[55:28] 
[55:28] en  timings,  que  la  financiación  de  esta
[55:30] 
[55:31] construcción  pues  también  esté  saliendo
[55:32] 
[55:32] bien,  eh  llevar  un  poco  el  control  con
[55:34] 
[55:34] los  bancos,  con  todos  los  las  partes
[55:37] 
[55:37] interesadas  dentro  de  la  de  la  de  la
[55:39] 
[55:39] construcción  para  que  se  pueda  llegar  a
[55:40] 
[55:41] tiempo  a  poner  el  parque  en  marcha,
[55:42] 
[55:42] porque  tenemos  unos  tiempos  muy
[55:43] 
[55:43] marcados,  no  nos  podemos  pasar  ni  de  más
[55:45] 
[55:45] ni  de  menos.  Cuando  tú  te  comprometes  a
[55:47] 
[55:47] poner  un  par  un  parque  en  marcha,  tienes
[55:49] 
[55:49] que  clavarla.  Y  por  ejemplo,  ahora  mismo
[55:51] 
[55:51] en  Sevilla  te  estamos  construyendo  un
[55:53] 
[55:53] parque  bastante  grande,  el  más  el  más
[55:54] 
[55:54] grande  que  estamos  construyendo,
[55:56] 
[55:56] fotovoltaico,  y  llevamos  para  dos,  tres
[55:58] 
[55:58] semanas
[55:59] 
[55:59] porque  está  no  para  de  llover  en
[56:01] 
[56:01] Sevilla,  es  verdad.  Y  si  está  lloviendo
[56:04] 
[56:04] tú  no  puedes  construir  y  se  se  te  tú
[56:06] 
[56:06] pones  un  tú  pones  ahí  el  tracker  y  se  te
[56:08] 
[56:08] cae  porque  la  arena  está  porque  la  la
[56:10] 
[56:10] tierra  está  está  blanda,  ¿no?  O  no  puede
[56:12] 
[56:12] entrar  a  excavadoras.  Esto  es  algo  que
[56:13] 
[56:13] tú  no  puedes  no  puedes  controlar,  pero
[56:15] 
[56:15] sí  sí  que  es  algo  que  tienes  que  tener
[56:16] 
[56:16] en  cuenta  porque  si  se  te  retrasa  tres
[56:18] 
[56:18] semanas,  un  mes  la  obra  tienes  un  pollo,
[56:21] 
[56:21] le  tienes  que  meter  más  recursos
[56:23] 
[56:23] después.  Entonces  una  parte  también  es
[56:24] 
[56:24] gestión  de  obra  y  después  una  parte  muy
[56:26] 
[56:26] importante  es  la  gestión  estratégica  de
[56:29] 
[56:29] qué  hacemos  con  los  parques  que  tenemos
[56:31] 
[56:31] en  en  el  pipeline,  que  están  ahí,  que
[56:34] 
[56:34] aún  no  se  han  empezado  a  construir  y
[56:36] 
[56:36] decir,  ¿qué
[56:37] 
[56:37] hacemos?  ¿Qué  hacemos?  Los  construimos  y
[56:40] 
[56:40] después  nos  los  quedamos,  los
[56:41] 
[56:41] construimos  y  después  los  vendemos  y  con
[56:43] 
[56:43] ese  dinero  podemos  fondear,  podemos  usar
[56:46] 
[56:47] el  los  fondos,  los  el  dinero  para
[56:48] 
[56:48] construir  otros  parques,  para  comprar
[56:51] 
[56:51] otros  parques,  para  diversificar  en
[56:53] 
[56:53] tecnologías,  para  diversificar  en
[56:54] 
[56:54] países.  ¿Qué  hacemos  con  estos  parques?
[56:56] 
[56:56] Si  hay  que  construirlos,  hay  que
[56:58] 
[56:58] financiarlos.  ¿Dónde  vamos  a
[56:59] 
[56:59] financiación?  Vamos  a  un  banco,  ¿no?
[57:02] 
[57:02] Vamos  a  hacer  un  project  finance,  vamos
[57:03] 
[57:03] a  hacer  una  financiación  puente  para  la
[57:04] 
[57:04] construcción,  levantamos  un  bono.  ¿Qué
[57:07] 
[57:07] hacemos  para  pagar  esto?  Pero  tampoco  te
[57:09] 
[57:09] puedes  endeudar  hasta  el  infinito.  Hay
[57:11] 
[57:11] un  límite  entre  deuda  equity  y  un  límite
[57:14] 
[57:14] de  apalancamiento  entre  deuda  financiera
[57:16] 
[57:16] neta  y  el  evita  que  estás  generando.  Y
[57:18] 
[57:18] tú  mientras  estás  construyendo  tienes
[57:20] 
[57:20] deuda,  pero  no  tienes  EBITA  porque  aún
[57:21] 
[57:21] no  está  generando,  no  tienes  aún  el
[57:23] 
[57:23] ingreso.  Entonces  todo  esto  hay  que
[57:25] 
[57:25] gestionarlo  y  tú  puedes  tener  un
[57:27] 
[57:27] pipeline  de  proyectos  como  en  nuestro
[57:28] 
[57:28] caso  que  es  eh  de  1  GB  casi  de  potencia
[57:31] 
[57:31] 955  megas.  tenemos  en  distintas  fases.
[57:34] 
[57:34] 267  están  ya  operando,  eh,  84  estamos
[57:37] 
[57:37] construyendo,  los  otros  600  están  en
[57:39] 
[57:39] otra  en  otra  fase,  est  otros  600  están
[57:41] 
[57:41] en  esta  fase  que  os  digo  de  decir  qué
[57:42] 
[57:42] hacemos  600  proyectos  600  meg.
[57:46] 
[57:46] Claro,  si  si  hablábamos  antes  de  que  un
[57:50] 
[57:50] meg  entre  800  millones  y  pico,  saca
[57:53] 
[57:53] cuentas  de  de  cuántos  millones
[57:54] 
[57:55] necesitamos  para  construir  esto.  Esto
[57:57] 
[57:57] hay  que  sacar  el  dinero  en  algún  sitio  y
[57:58] 
[57:58] no  puedes  ir  a  levantar  600  millones  de
[58:00] 
[58:00] deuda  porque  creo  que  lo  hablábamos  en
[58:03] 
[58:03] el  coche,  si  tú  no  puedes  levantar  deuda
[58:05] 
[58:05] hasta  el  infinito.  La  salud  de  la
[58:07] 
[58:07] compañía  depende  de  la  deuda  que  tú
[58:08] 
[58:08] levantas.
[58:10] 
[58:10] Entonces,  bueno,  parte  muy  importante  de
[58:12] 
[58:12] mi  trabajo  también  es  un  poco  esta  parte
[58:14] 
[58:14] estratégica  de  qué  hacemos  y  cómo  lo
[58:15] 
[58:15] hacemos.  Y  esta  parte  estratégica,
[58:18] 
[58:18] ¿quién  quién  acaba  firmando?  Porque
[58:20] 
[58:20] claro,  eh,  puedes  meterte  en  un  pollo  de
[58:22] 
[58:22] que  ahogas  la  compañía  durante  unos
[58:23] 
[58:23] años,  ¿no?  Claro,  esta  parte
[58:25] 
[58:25] estratégica,  como  son,  estamos  hablando
[58:26] 
[58:26] siempre  de  proyectos  de  muchos  millones,
[58:28] 
[58:28] hay  una  parte  que  se  habla  a  nivel
[58:30] 
[58:30] equipo  de  generación,  después  se  eleva  a
[58:33] 
[58:33] Dirección  General,  se  consensua,  o  sea,
[58:35] 
[58:35] hay  un  consenso  siempre  con  con  Óscar
[58:37] 
[58:37] de,  "Oye,  a  nivel  estratégico,  ¿qué
[58:38] 
[58:38] hacemos?  ¿Vamos  por  aquí?  ¿Vamos  por
[58:39] 
[58:39] allá?"  O  sea,  todo  esto  a  nivel
[58:41] 
[58:41] dirección  general  eh  se  se  hace  un
[58:45] 
[58:45] consenso  y  la  decisión  después  se  eleva
[58:48] 
[58:48] al  Consejo  de  Administración.
[58:50] 
[58:50] que  es  donde  está  el  presidente,  ¿dónd
[58:52] 
[58:52] está  el  presidente?  Todos  los  otros
[58:52] 
[58:53] consejeros.  O  sea,  hay  ciertas
[58:54] 
[58:54] decisiones  una  compañía  cotizada  que  si
[58:55] 
[58:55] quieres  después  hablamos  de  de  de  lo  que
[58:58] 
[58:58] tiene  ser  una  compañía  cotizada.  Hay
[59:01] 
[59:01] ciertas  decisiones  que  las  tienes  que
[59:02] 
[59:02] elevar  al  consejo  de  administración.  Tú
[59:03] 
[59:03] como  directivo  no  puedes  tomar  todas  las
[59:05] 
[59:05] decisiones  que  tú  quieres,  tienes  que
[59:07] 
[59:07] elevarlo.  Y  el  consejo  de  administración
[59:09] 
[59:09] tú  le  planteas  decir,  "Oye,  hemos
[59:10] 
[59:10] decidido",  pero  ya  vas  con  la  solución.
[59:12] 
[59:12] hemos  decidido  construir  este  parque  y
[59:14] 
[59:14] lo  vamos  a  financiar  así  o  hemos
[59:15] 
[59:15] decidido  vender  este  parque  porque  es
[59:17] 
[59:17] estratégico  por  esto,  esto  y  esto  y  el
[59:19] 
[59:19] consejo  de  administración  te  da  el
[59:20] 
[59:20] visto,  bueno,  te  da  el  okay  o  o  o  no  te
[59:22] 
[59:22] da  el  okay,  pero  tú  lo  tienes  que  llevar
[59:23] 
[59:23] trabajado,  tienes  que  venir  con  el
[59:26] 
[59:26] problema  y  la  solución  no  valen  con  ir
[59:28] 
[59:28] con  preguntas,  no  vale  ir  con  preguntas
[59:29] 
[59:29] al  consejo,  no  el  consejo  actualiza  lo
[59:32] 
[59:32] que  el  comité  de  dirección  ha  planteado,
[59:35] 
[59:35] pero  este  consejo  yo  no  no  lo  hemos
[59:37] 
[59:37] conocido.  Sí,  es  el  gimnasio  con  José,
[59:38] 
[59:38] ¿no?  Es  José  y  los  demás  consejeros.
[59:41] 
[59:41] Pero,  ¿y  cómo  pueden  tener  más
[59:42] 
[59:42] información  ellos  que  los  que  estáéis
[59:43] 
[59:43] vosotros  ahí?  O  sea,  me  refiero  para
[59:45] 
[59:45] tomar  una  decisión  hacen  falta  datos.
[59:46] 
[59:46] ¿Quién  va  a  tener  más  datos  que
[59:47] 
[59:47] vosotros?  ¿Tú,  Óscar?  Y  tal.
[59:49] 
[59:49] Precisamente  nosotros  somos  los  que  le
[59:50] 
[59:50] damos  los  datos  para  que  ellos  con  estos
[59:52] 
[59:52] datos  tomen  la  decisión.  Ah,  okay.  O
[59:53] 
[59:53] sea,  hemos  tomado  la  decisión  en  base  a
[59:54] 
[59:54] estos  inputs.  Claro.  Sí,  sí.  hemos
[59:57] 
[59:57] decidido,  yo  que  sé,  eh,  construir  este
[60:00] 
[60:00] parque  y  lo  vamos  a  financiar  así  y
[60:02] 
[60:02] vamos  a  construir  este  parque,  que  son
[60:03] 
[60:03] tantos  megas,  porque  esto  nos  va  a  dar
[60:05] 
[60:05] tanta  energía  generada  en  X  país,  por
[60:09] 
[60:09] ejemplo.  Así  ya  tenemos  integración
[60:11] 
[60:11] vertical  al  país,  lo  vamos  a  financiar
[60:13] 
[60:13] así  a  este  tipo  de  interés  porque  hemos
[60:16] 
[60:16] ido  a  visitar  esto,  estos  bancos,  esto
[60:17] 
[60:17] tal,  tal,  tal,  tal  y  la  mejor
[60:18] 
[60:18] financiación  es  esta,  por  esto,  esto  y
[60:20] 
[60:20] esto.  Y  tú  le  planteas  todos  los  datos  y
[60:23] 
[60:23] ellos  te  dan  lo  Okay.  Claro,  ellos  son
[60:25] 
[60:25] los  que  acaban  decidiendo  de  verdad.  Son
[60:27] 
[60:27] los  que  acaban  decidiendo.  Vale,  vale,
[60:28] 
[60:28] vale,  vale.  Es  el  órgano  administrativo
[60:30] 
[60:30] de  la  de  la  compañía,  este  consejo  de
[60:32] 
[60:32] administración.  Vale,  vale.  Y  el  que  más
[60:34] 
[60:34] eh  voto  tiene  es  el  presidente,  ¿no?  O
[60:36] 
[60:36] cómo  va  eso?  Esto  va  Hay  un  presidente,
[60:39] 
[60:39] hay  unos  consejeros  eh  dominicales  que
[60:41] 
[60:41] son  los  que  pone  el  presidente,  pues
[60:42] 
[60:42] unos  consejeros  independientes  que  son
[60:43] 
[60:43] los  que  los  que  eh  defienden  los
[60:46] 
[60:46] intereses  de  los  minoritarios  cuando  al
[60:48] 
[60:48] final  cuando  estás  cotizado  en  bolsa.
[60:50] 
[60:50] Eh,  sí,  hay  una  parte  importante  que
[60:52] 
[60:52] está  en  los  consejeros  o  en  este  caso  en
[60:54] 
[60:54] el  presidente,  pero  hay  una  parte  que  se
[60:55] 
[60:55] llama  free  float,  que  es  el  que  tú  ahora
[60:57] 
[60:57] con  tu  móvil  puedes  comprar.  Ah,  vale.  O
[60:59] 
[60:59] sea,  si  tú  compras  acciones  de  Audax,
[61:00] 
[61:00] compras  acciones  de  de  lo  que  se  llama
[61:02] 
[61:02] freeat,  que  es  acciones  que  están  ahí
[61:04] 
[61:04] que  otro  te  ha  vendido  o  Sergio  te  puede
[61:07] 
[61:07] vender  sus  acciones  a  ti,  tus  acciones  a
[61:09] 
[61:09] ti,  pero  pero  en  el  mercado,  o  sea,  en
[61:11] 
[61:11] cualquier  broker  de  giro,  cualquier  el
[61:12] 
[61:12] broker  de  tu  banco,  cuando  tú  compras
[61:14] 
[61:14] acciones  las  estás  comprando  del  freeat.
[61:15] 
[61:16] Entonces,  hay  una  parte  que  es  este  de
[61:17] 
[61:17] free  flowat,  que  son  los  socios
[61:18] 
[61:18] minoritarios.
[61:19] 
[61:19] que  son  los  que  los  que  eh  sus  intereses
[61:22] 
[61:22] están  representados  por  los  consejeros
[61:23] 
[61:23] independientes.  Vale,  vale,  vale,  vale.
[61:25] 
[61:25] Porque,  ¿qué  porcentaje  cotiza  en  bolsa
[61:27] 
[61:27] de  Audax?
[61:29] 
[61:29] En  torno  a  un  30.  Vale.  Y  el  resto  es
[61:32] 
[61:32] propiedad  de  José.  Propiedad  de  José  y
[61:33] 
[61:33] de  algún  otro  de  algún  otro  inversor.
[61:36] 
[61:36] Bueno,  la  gente  pensará,  y  yo  también
[61:38] 
[61:38] pienso,  ¿cómo  se  hace  para  gestionar
[61:40] 
[61:40] esto  a  nivel  personal,  a  nivel  de
[61:42] 
[61:42] estrés?  E  la  cabeza,  ¿cómo  la  tienes?  O
[61:44] 
[61:44] sea,  ¿cómo  cómo  te  encuentras  con  todas
[61:47] 
[61:47] estas  responsabilidades,  todas  estas  eh,
[61:49] 
[61:49] no  sé,  reuniones  pendientes  Excel  que
[61:52] 
[61:52] revisar,  países  que  de  repente  aparece
[61:54] 
[61:54] un  incendio  que  no  llueve  en  Sevilla,  o
[61:57] 
[61:57] sea,  que  acaba  de  tener  un  hijo  que
[61:59] 
[61:59] tiene  9  meses.
[62:01] 
[62:01] Todo  esto  hay  que  gestionarlo.  El  el
[62:04] 
[62:04] estrés  se  aprende  a  gestionar,  yo  creo.
[62:07] 
[62:07] O  sea,  el  estrés  se  aprende  a  gestionar.
[62:08] 
[62:08] El  estrés  se  aprende  a  gestionar.  Es
[62:10] 
[62:10] como  antes  hablábamos  de  la  maratón.  Tú
[62:12] 
[62:12] cuando  corres  una  maratón,  en  el  momento
[62:14] 
[62:14] que  has  corrido  una  maratón,  el  correr
[62:16] 
[62:16] la  media  maratón  te  parece  mucho  más
[62:17] 
[62:17] sencillo.  Si  de  cero  no  has  corrido
[62:19] 
[62:19] nunca  y  te  planteas  hacer  ni  que  sea  10
[62:21] 
[62:21] km,  ¿cierto?  Te  va  a  aparecer  muchísimo.
[62:24] 
[62:24] Entonces  tú  a  medida  que  vas  poniendo  tu
[62:27] 
[62:27] cuerpo  a  nivel  físico,  a  nivel  mental,
[62:29] 
[62:29] eh  al  al  máximo,  tú  vas  subiendo  de  de
[62:33] 
[62:33] escalón,  tu  nivel  de  estrés  también  se
[62:36] 
[62:36] va  ampliando.  O  sea,  a  mí  ahora  cosas
[62:38] 
[62:38] que  antes  me  parecían  superestresantes,
[62:40] 
[62:40] ahora  es  mi  día  a  día.  Es  normal,  o  sea,
[62:42] 
[62:42] ya  ni  Pero  hay  cosas  también  que  ahora
[62:45] 
[62:45] me  me  estresan  o  me  pueden  poner
[62:48] 
[62:48] nervioso,  que  seguramente  dentro  de  10
[62:51] 
[62:51] años  lo  veré  como  un  paseo.  Ya  la
[62:55] 
[62:55] experiencia  da  esto  y  el  y  el
[62:57] 
[62:57] autogestionarte  también  y  el  y  el  saber
[62:59] 
[62:59] el  ampliar  tu  punto  de
[63:01] 
[63:01] vista,  ¿sabes?  O  sea,  el  estrés  se  puede
[63:04] 
[63:04] gestionar.
[63:06] 
[63:06] Y  cuando  eres  eh  directivo  de  una
[63:08] 
[63:08] compañía  es  posible  desconectar  porque
[63:11] 
[63:11] por  ejemplo  nosotros  como  no  somos
[63:13] 
[63:13] directivos,  ¿no?  Directivos,  empleados,
[63:16] 
[63:16] nosotros  somos  todo,  tío.  Pero  yo  me  he
[63:18] 
[63:18] echo  a  dormir  y  me  echo  a  dormir
[63:19] 
[63:19] pensando  en  cosas,  me  despierto  y  ya
[63:20] 
[63:20] estoy  pensando  en  lo  siguiente  que  voy  a
[63:21] 
[63:21] hacer.  ¿Tú  eres  capaz  de  desconectar?
[63:25] 
[63:25] Intento.  O  sea,  puedes  desconectar,  pero
[63:29] 
[63:29] obviamente  tu  trabajo  te  absorbe  al
[63:31] 
[63:31] 100%.  Ya.  O  sea,  con  Óscar  hemos
[63:34] 
[63:34] trabajado  domingos.
[63:35] 
[63:35] Hemos  trabajado  noches,  hemos  trabajado
[63:38] 
[63:38] mañanas  muy  tempranas  y  por  la  y  por  la
[63:41] 
[63:41] tarde  tú  te  vas  a  tu  casa,  cierras  el
[63:42] 
[63:42] ordenador  en  la  oficina,  pero  o  en  tu
[63:45] 
[63:45] casa  te  pones  a  trabajar  otra  vez  o
[63:47] 
[63:47] estás  pensando  en  [ __ ]  esta  reunión
[63:50] 
[63:50] quizás  esto  o  lo  hubiera  hecho  distinto
[63:52] 
[63:52] o  esta  reunión  me  da  un  insight  para
[63:55] 
[63:55] decir,  "Oye,  no,  eh,  mañana  lo  voy  a
[63:56] 
[63:56] hacer."
[63:59] 
[63:59] o  te  vienen  cosas  a  la  cabeza  de  te
[64:01] 
[64:01] acuerdas  de  cosas  que  tienes  pendientes
[64:03] 
[64:03] o  una  cosa  que  ha  salido  mal  o  una
[64:04] 
[64:05] preocupación  que  tienes  no  le  puedes
[64:06] 
[64:06] parar  de  la  botas  a  la  cabeza.  Es  decir,
[64:07] 
[64:08] el  trabajo  de
[64:09] 
[64:09] directivo,  bueno,  pues  lo  llevas
[64:11] 
[64:11] contigo,  si  pues  puedes  desconectar.  Yo
[64:13] 
[64:13] me  voy  con  la  bici  y  desconecto,  me  voy
[64:14] 
[64:14] a  hacer  snow,  me  voy  a  hacer  kite  y
[64:15] 
[64:15] desconecto  porque  este  rato  estoy
[64:17] 
[64:17] ocupado.  Y  si  no  te  matas.  Exacto.
[64:19] 
[64:19] Entonces,  que  es  verdad,  esto  hay  gente
[64:20] 
[64:20] que  no  lo  valora,  pero  los  deportes  de
[64:22] 
[64:22] riesgo  o  o  el  mismo  paddel,  que  el
[64:23] 
[64:23] paddel  solo  tienes  que  mirar  la  pelota,
[64:25] 
[64:25] te  ayudan  porque  si  te  pones  a  pensar
[64:26] 
[64:26] otra  cosa,  o  pierdes  o  te  caes  con  el
[64:28] 
[64:28] snow  o  alguna  cosa  así.  Tal  cual,  tal
[64:29] 
[64:29] cual.  A  mí  los  deportes  de  riesgo  son
[64:31] 
[64:31] los  que  más  me  gustan.  O  sea,  los
[64:32] 
[64:32] deportes  de  pelota
[64:35] 
[64:35] no  no.  Ya  sabes  que,  o  sea,  mis  amigos
[64:37] 
[64:37] que  que  seguramente  van  a  ver  esto,  eh,
[64:40] 
[64:40] no  saben  que  la  pelota  no  se,  o  sea,  no
[64:42] 
[64:42] sé  ni  chutar  una  pelota,  pero  después
[64:44] 
[64:44] soy  muy  disfrutón  con  nosotros,  ¿sabes?
[64:46] 
[64:46] Ya.  Entonces,  deportes  de  riesgo,
[64:47] 
[64:47] deportes  de  aire  libre,  el  ski,  snow,  e
[64:50] 
[64:50] bici,  todo  esto,  esto  me  encanta.
[64:53] 
[64:53] Riesgos  donde,  o  sea,  deportes  donde
[64:55] 
[64:55] tengas  un  nivel  alto  de  potencialmente
[64:57] 
[64:57] matarte,  pero  es  lo  que  dices  tú,  tienes
[64:58] 
[64:58] que  estar,  tienes  que  estar
[65:00] 
[65:00] concentrado.  La  adrenalina  también  es  lo
[65:03] 
[65:03] que  te  ayuda  a  desconectar  y  a  pasar  un
[65:05] 
[65:05] rato  que  dices,  "Hostia,  no  he  pensado
[65:06] 
[65:06] nada  más  que  la  bajada  que  he  hecho."  Ya
[65:09] 
[65:09] y  con  la  mujer,  ¿cómo  se  puede  hacer?  Es
[65:11] 
[65:11] decir,  tienes  que  avisarla.  Ella  ya  te
[65:12] 
[65:13] conoce  hace  años  y  sabe  que  el  estrés  va
[65:15] 
[65:15] aumento,  como  si  fuera  la  marea.  Mi  mi
[65:17] 
[65:18] mujer  eh  me  conoce  de  hace  muchísimos
[65:20] 
[65:20] años,  entonces  sabe  que  la  parte  laboral
[65:22] 
[65:22] es  ella  eh  o  sea,  es  la  primera  que  me
[65:24] 
[65:24] dice,  "No,  no,  trabajo  es  trabajo  y  si
[65:26] 
[65:26] hay  que  viajar,  si  viaja,  si  hay  que
[65:27] 
[65:27] darlo  todo  en  el  trabajo,  se  da  todo."  Y
[65:29] 
[65:29] en  mi  tiempo  libre  sabe  que  no  sabe  que
[65:32] 
[65:32] no  sé  estar  en  casa.  O  sea,  yo  no  sé
[65:34] 
[65:34] estar  en  casa  viendo  una  peli,  no  sé
[65:35] 
[65:35] estar  en  casa  viendo  una  serie.
[65:37] 
[65:37] Hm.  Yo  los  fin  de  semana  tengo  que  hacer
[65:39] 
[65:39] algo.  Entonces  ella  ella  me  dice  ahora
[65:41] 
[65:41] que  tiene  dos  niños,  tiene  que  que
[65:42] 
[65:42] pensar  cómo  entretener  a  mi  hijo  Pau  y
[65:44] 
[65:44] tiene  que  pensar  cómo  entretenerme  a  mí.
[65:46] 
[65:46] Pero  es  así,  es  así.  Ella  está
[65:47] 
[65:47] acostumbrada,  me  conoce  hace  mucho
[65:48] 
[65:48] tiempo.  Supongo  que  es  una  parte  que  le
[65:50] 
[65:50] va  a  gustar  de  mí  porque  si  no  10  años
[65:51] 
[65:52] después,  pues  no  sé.  Pero  sí,  sí,  soy
[65:54] 
[65:54] bastante  culo  inquieto.  Esto  creo  que
[65:55] 
[65:55] también  me  ayuda  en  el  trabajo,  el  ser
[65:57] 
[65:57] culo  inquieto,  ¿sabes?  El  querer  más.  Y
[65:59] 
[65:59] en  mi  vida  personal,  en  los  fines  de
[66:01] 
[66:01] semana,  pues  también,  o  sea,  quiero
[66:02] 
[66:02] hacer  algo,  quiero  hacer  deporte,  quiero
[66:03] 
[66:03] estar  en  aire  libre.
[66:05] 
[66:05] Bueno,  supongo  que  todo  va  conectado.
[66:07] 
[66:07] Alguna  [ __ ]  tocha  que  recuerdes  que
[66:09] 
[66:09] que  hiciste  de  estas  que  te  dejan
[66:11] 
[66:11] incluso  todas  las  vacaciones  pensando  en
[66:12] 
[66:12] jo,  la  que  liado.  A  ver  cómo  cómo  es
[66:14] 
[66:14] algo  de  esto.  ¿Recuerdas  alguna  fuerte?
[66:19] 
[66:19] Fuerte.  A  ver,  es  que  todas  las  liadas
[66:22] 
[66:22] tienen  solución  al  final,  ¿eh?  Liada
[66:24] 
[66:24] fuerte.  Bueno,  hay  liadas  temporales,
[66:26] 
[66:26] pero  sobre  todo,  ¿cuál  viviste  tú?  Y
[66:28] 
[66:28] dije,  "En  ese  momento  ahora  todo  lo
[66:29] 
[66:30] pasado  todo  se  ve  todo  se  ve  como
[66:31] 
[66:31] pequeño,  pero  en  ese  momento  hay  algunas
[66:33] 
[66:33] cagadas  que  dices,  voy  a  perder  el
[66:35] 
[66:35] trabajo  o  madre  mía,  esto  puedo  liarla
[66:37] 
[66:38] muchísimo,  cómo  pase  tal."
[66:40] 
[66:40] Temas  comerciales,  o  sea,  en  temas  de
[66:42] 
[66:42] cagarla  con  un  contrato  gordo,  o  sea,  al
[66:44] 
[66:44] final  cuando  tú  haces  eh  o  sea,  las
[66:46] 
[66:46] cosas  más  gordas  que  en  ese  momento  de
[66:48] 
[66:48] después  ves  que  no  pasa  nada,  pero  en  un
[66:50] 
[66:50] momento  no  ves  que  no  pasa  nada  porque
[66:52] 
[66:52] las  cosas  se  pueden  arreglar.  Muchas
[66:55] 
[66:55] veces  las  cosas  se  pueden  arreglar,  pero
[66:56] 
[66:56] en  ese  momento  dices,  "Soy  el
[66:58] 
[66:58] responsable  de  esta  cuenta,  soy  el
[66:59] 
[66:59] responsable  de  este  contrato  y  la  he
[67:01] 
[67:01] cagado."  Y  ahora,  ¿cómo  digo  que  el
[67:04] 
[67:04] contrato  este  me  he  equivocado  y  que
[67:06] 
[67:06] vamos  a  palmar  pasta  en  ese  contrato,
[67:08] 
[67:08] ¿sabes?  o  ha  habido  un  error
[67:10] 
[67:10] interno  y  no  hemos  avisado  a  tiempo  al
[67:13] 
[67:14] departamento  de  compras  y  este  contrato
[67:16] 
[67:16] que  nos  hemos  comprometido  a  vender  a  un
[67:17] 
[67:17] precio,  no  tenemos
[67:19] 
[67:19] cobertura  porque  por  lo  que  sea  con  el
[67:22] 
[67:22] equipo  pues  ha  habido  malentendido,
[67:25] 
[67:25] hemos  vendido,  no  hemos  avisado,  no
[67:27] 
[67:27] hemos  comprado,  ahora  no  hay  precio  en
[67:30] 
[67:30] el  mercado  porque  porque  la  energía
[67:32] 
[67:32] fluctúa.  Si  vamos  a  comprar  ahora  para
[67:34] 
[67:34] cubrir  este  contrato,  vamos  a  vamos  a
[67:36] 
[67:36] Palme.  ¿Qué  hago?  ¿Hablo  con  el  cliente?
[67:39] 
[67:39] O  o  asumes  el  Palme  como  empresa  o
[67:41] 
[67:41] hablas  con  el  cliente  que  ha  habido  un
[67:42] 
[67:42] error  interno  y  que  tienes  que  cambiar
[67:43] 
[67:43] el  precio.  Hablas  con  el  comercial
[67:45] 
[67:45] externo,  el  agente  que  él  ha  vendido  un
[67:47] 
[67:47] precio  y  espera  cobrar  una  comisión  por
[67:50] 
[67:50] este  contrato  y  le  dices  que  ahora
[67:51] 
[67:51] quizás  no  lo  puedes  aceptar  o  que  se  lo
[67:52] 
[67:52] tienes  que  modificar.  Madre  mía,  son
[67:54] 
[67:54] marrones  que  en  el  momento  dices,
[67:55] 
[67:55] "Tierra,  trágame."  ¿Y  cómo  lo
[67:57] 
[67:57] soluciono?  Se  acaban  solucionando.  ¿Cómo
[67:59] 
[67:59] se  soluciona?  a  base  de  llamadas  o  a
[68:00] 
[68:00] base  a  base  de  llamadas,  base  de
[68:02] 
[68:02] confianza,  de  decir,  "Oye,  la  hemos
[68:04] 
[68:04] cagado  aquí,  pon  un  poco  de  tu  parte  y
[68:06] 
[68:06] yo  pongo  de  la  mía,  yo  sacrifico  mi
[68:08] 
[68:08] margen,  pero  tú  sacrificas  algo  del  tuyo
[68:11] 
[68:11] a  cambio,  ya  lo  compensaremos  en  otra
[68:14] 
[68:15] operación."  Bueno,  ser  comercial,  eso  te
[68:18] 
[68:18] decir  es es  buen  ejemplo  para  que  lo
[68:19] 
[68:19] expliques  a  la  audiencia.  Imagínate,  nos
[68:21] 
[68:21] vendes  esta  tablet  a  500  y  nos  llega  la
[68:24] 
[68:24] factura  que  es  a  600  y  nos  tienes  que
[68:26] 
[68:26] llamar  para  explicarnos  que  al  final  era
[68:28] 
[68:28] más  dinero.  ¿Cómo  se  afronta  esa
[68:29] 
[68:29] llamada?  Se  afronta  antes  de  que  te  que
[68:31] 
[68:31] te  recibas  la  factura.  Y  y  pero,  ¿cómo
[68:33] 
[68:33] me  llamarías?  ¿Cómo  me  intentas  hacerme
[68:34] 
[68:34] entender  eso?  [ __ ]  bueno,  pues  que
[68:38] 
[68:38] transparente,  honestidad  y
[68:40] 
[68:40] transparencia.  Oye,  ha  habido  un
[68:43] 
[68:43] error.  Ha  habido  un  error.  Lo  siento.  O
[68:45] 
[68:45] sea,  ha  habido  un  error  interno.  El  el
[68:48] 
[68:48] contrato,  por  lo  que  sea,  se  ha  validado
[68:51] 
[68:51] tarde,  se  ha  validado  mal,  se  ha  quedado
[68:52] 
[68:52] colgado  en  el  sistema,  no  se  ha
[68:54] 
[68:54] traspasado,  no  ha  sido  su
[68:56] 
[68:56] flujo  y  no  podemos  cubrir,  no  no  podemos
[68:59] 
[68:59] comprar  energía  el  precio  que  te  la
[69:00] 
[69:00] hemos  vendido.  Vayamos  a  buscar  una
[69:01] 
[69:01] solución  alternativa.  No  significa  que
[69:04] 
[69:04] vayas  a  pagar  más.  Quizás  no  me  puedo
[69:05] 
[69:05] comprometer  contigo  al  precio  de  12
[69:07] 
[69:07] meses  que  habíamos  pactado,  pero  quizás
[69:09] 
[69:09] me  puedo  comprometer  a  un  precio  de  a  36
[69:11] 
[69:11] meses  que  yo  sí  tengo  capacidad  de
[69:13] 
[69:13] comprar  y  quizás  incluso  más  barato  que
[69:14] 
[69:15] el  precio  de  12.  Ah,  vale,  mira,  buena
[69:16] 
[69:17] solución,  ¿sabes?  O  sea,  quizás  y  tú  me
[69:18] 
[69:18] dices,  "Oye,  es  que  mi  yo  no  quería
[69:20] 
[69:20] contrar  un  precio  a  3  años"  y  tú  digo,
[69:23] 
[69:23] "Ya,  pero  el  precio  de  3  años,  me  lo  voy
[69:27] 
[69:27] a  aumentar  ahora,  eh,  que  te  podía  salir
[69:29] 
[69:29] a  un  precio,  mira,  me  sacrifico  mi
[69:31] 
[69:31] margen,  lo  firmamos  a  3  años,  a  ti  te
[69:33] 
[69:33] sale  un  precio  mejor  de  lo  que  esperabas
[69:36] 
[69:36] porque  no  tenías  pensado  contratar  3
[69:38] 
[69:38] meses,  hay  3  años,  pero  ahora  con  la
[69:40] 
[69:40] oferta  que  te  estoy  haciendo,  bueno,
[69:42] 
[69:42] pues  te  sale  un  precio  interesante.  Yo
[69:44] 
[69:44] no  gano  nada  porque  el  precio
[69:46] 
[69:46] interesante  es  contra  mi  margen,  pero  no
[69:48] 
[69:48] pierdo.  Que  con  el  contrato  a  12  quizás
[69:50] 
[69:50] l  perder.  Al  final  se  puede  encontrar
[69:53] 
[69:53] soluciones,  pero  siempre  siendo  muy  muy
[69:54] 
[69:54] honesto  y  muy  transparente.  O  sea,  no.
[69:56] 
[69:56] Si  vas  aquí  con  Milonga,  si  intentas
[69:57] 
[69:57] darle  la  vuelta,  si  intentas  trasladar
[69:59] 
[69:59] la  culpa,  seguramente  te  va  a  salir  mal.
[70:02] 
[70:02] Y  después  las  las  soluciones  se  pueden
[70:03] 
[70:03] encontrar.  Si  tú  has  trabajado  eso  que
[70:06] 
[70:06] os  decía,  la  parte  comercial,  la  parte
[70:07] 
[70:07] de  la  confianza,  ya  puedes  encontrar
[70:10] 
[70:10] soluciones.
[70:11] 
[70:11] La  la  gente  conoce  a  José  Elías  por  lo
[70:13] 
[70:13] que  estamos  viendo  en  redes  sociales,
[70:15] 
[70:15] pero  tú  has  estado  con  él  desde  dentro  y
[70:18] 
[70:18] seguro  que  has  visto  muchas  decisiones
[70:19] 
[70:19] que  ha  tomado  empresariales,  has  visto
[70:21] 
[70:21] cosas  de  cómo  ha  gestionado  problemas
[70:22] 
[70:22] que  te  habrás  quedado  flipando.  ¿Cuáles
[70:24] 
[70:24] han  sido  esas  cosas  que  más  te  ha
[70:25] 
[70:25] llamado  la  atención  de  que  hacen  a  José
[70:27] 
[70:27] ser  José?  No,  o  sea,  cosas  que  dices,
[70:30] 
[70:30] "Wow,  ha  pensado  fuera  la  caja  o  este  no
[70:32] 
[70:32] sé  cómo  ha  podido  hacer  esto."  A  mí  lo
[70:34] 
[70:34] que  me  más  sorprende  de  Jose
[70:37] 
[70:37] es  por  un  lado,  o  sea,  es  que  parece  que
[70:39] 
[70:39] improvise.  Digo,  parece,  o  sea,  puede
[70:42] 
[70:42] tomarte  una  decisión  en  un  bar  tomando
[70:43] 
[70:43] un  café.  Tú  le  cuentas  algo,  tomando  un
[70:45] 
[70:45] café  ahí  en  el  bar  ese  que  que  habéis
[70:46] 
[70:47] estado.  Sí.
[70:49] 
[70:49] Y  ahí  te  toma  la  decisión  y  dices,
[70:50] 
[70:50] "Hostia,  ¿cómo  ha  aado  tan  rápido?"
[70:52] 
[70:52] ¿Sabes  esto?  Y  po  po  y  te  toma  la
[70:54] 
[70:54] decisión.
[70:55] 
[70:55] A  veces  es
[70:57] 
[70:57] impulsiva,  muchas  veces  le  sale  bien,
[71:00] 
[71:00] otras  pues  quizás  no  tan  bien,  pero  pero
[71:03] 
[71:03] su  mayor  virtud  es  el  tomar  las
[71:05] 
[71:05] decisiones  así
[71:06] 
[71:06] rápidas.  El  a  veces  la  parálisis  por
[71:09] 
[71:09] análisis  es  una
[71:10] 
[71:10] [ __ ]  Si  tú  quieres  toda  la
[71:12] 
[71:12] información  del  mundo,  nunca  la  vas  a
[71:14] 
[71:14] tener  porque  es  imposible  tener  toda  la
[71:15] 
[71:15] información  del  mundo,  ¿ya?  Entonces
[71:17] 
[71:17] tienes  que  tener  la  información
[71:19] 
[71:19] justa  para  tomar  la  mejor  decisión.  Es
[71:21] 
[71:21] decir,  hay  una  regla  que  es  la  regla  de
[71:23] 
[71:23] Pareto,  que  es  la  del  8020,  que  esto
[71:25] 
[71:25] sirve  para  todo,  para  todo.  El  80%  tú  de
[71:28] 
[71:28] de  tus  beneficios  van  a  venir  del  20%  de
[71:30] 
[71:30] tus  clientes,  seguro.  El  80%  del  trabajo
[71:34] 
[71:34] te  lo  van  a  hacer  el  20%  de  tus
[71:35] 
[71:35] empleados.  O  sea,  todo.  Pues  con  eh
[71:39] 
[71:39] tienes  el  80%  de  información  válida  con
[71:42] 
[71:42] el  20%  de  fuentes  de  información.  H  o
[71:45] 
[71:45] sea,  el  80%  de  la  decisión  tomada  la
[71:47] 
[71:47] puedes  de  la  decisión  que  vais  a  tomar
[71:48] 
[71:48] la  puedes  tomar  con  el  20%  de  la
[71:49] 
[71:49] información.  Claro,  si  quieres  llegar  al
[71:51] 
[71:51] 100%  de  la  información  es  una  curva
[71:53] 
[71:53] exponencial,  vas  a  necesitar  muchísimas
[71:54] 
[71:54] información  para  llegar,  ¿sabes?
[71:57] 
[71:57] Entonces,  eh  José  es  es  bueno  en  esto,
[71:59] 
[71:59] en  tomar  decisiones  rápidas  y  en  tomar
[72:02] 
[72:02] riesgos  quizás  donde  otros  no  los  toman
[72:05] 
[72:05] y  por  eso  está  donde  está.  O  sea,  si  tú
[72:06] 
[72:06] eres  un  empresario  de  éxito  es  porque  en
[72:07] 
[72:08] cierto  momento  has  decidido  arriesgarlo
[72:09] 
[72:09] todo.  H  y  ahora  que  está  saliendo  tanto
[72:12] 
[72:12] en  YouTube,  en  redes,  ¿cuándo  os  lo
[72:15] 
[72:15] contó?  Bueno,  no  sé  si  lo  contaría  o  ya
[72:17] 
[72:17] lo  veríais  vosotros  de  primeras  en
[72:19] 
[72:19] internet.  ¿Qué  pensasteis?  ¿Está  loco  o
[72:21] 
[72:21] para  qué?  Está  loco.  Ya.  O  sea,  yo  creo
[72:23] 
[72:23] que  lo  que  pensó  todo  el  mundo  es,  ¿qué
[72:26] 
[72:26] necesidad?  O  sea,  ¿por  qué  lo  hace?  Ya.
[72:28] 
[72:28] O  sea,  no  lo  que  piensa  todo  el  mundo
[72:30] 
[72:30] es,  [ __ ]  si  si  suficiente  curro  tiene
[72:33] 
[72:33] con  sus
[72:34] 
[72:34] empresas,  ahora,  ¿por  qué  se  meten  esto?
[72:38] 
[72:38] Pero  bueno,  eh,  él  está  contento  y  y  y
[72:42] 
[72:42] se  ha  demostrado  que  es  otra  vez  más  una
[72:44] 
[72:44] apuesta  y  le  ha  salió  bien.  O  sea,  algo
[72:46] 
[72:46] que  todo  el  mundo  le  decía,  "Tío,  ¿qué
[72:48] 
[72:48] haces?  O  sea,  ¿qué  necesidad  tienes?  Y
[72:49] 
[72:49] ya  eres  rico,  ¿no?  Sí,  pero  le  ha  salido
[72:52] 
[72:52] bien.  O  sea,  está  teniendo  más
[72:53] 
[72:53] notoriedad.  Las  empresas,  nosotros  lo
[72:55] 
[72:55] notamos  muchas  veces,  sobre  todo  lo
[72:56] 
[72:56] estamos  notando  con  gente  joven  que
[72:59] 
[72:59] entra  para  que  nos  nos  echa  el
[73:00] 
[73:00] currículum  o  cuando  nosotros  queremos
[73:02] 
[73:02] fichar.  Hay  gente  que  cuando  le  dices
[73:04] 
[73:04] una  de  las  preguntas  típicas  en  una
[73:05] 
[73:05] entrevista  de  trabajo  es,  oye,  ¿qué
[73:06] 
[73:06] sabes  de  la  empresa?  No,  y  muchas  veces
[73:08] 
[73:09] es  José  Elías,  lo  he  visto  en  redes,  tal
[73:11] 
[73:11] y  quiero  trabajar  en  su  empresa.  [ __ ]
[73:12] 
[73:12] ya  solo  ya  solo  con  esos  Sí,  sí,  sí.
[73:14] 
[73:14] Valioso,  ¿eh?  Nos  estamos  encontrando
[73:16] 
[73:16] gente  que  que  dicen,  "Es  que  yo  quiero
[73:18] 
[73:18] trabajar  en  la  empresa  de  José  porque  lo
[73:19] 
[73:19] he  visto
[73:20] 
[73:20] y  me  gusta."  Y  si  te  cae  bien  el  líder,
[73:23] 
[73:23] la  actitud  que  tienes  hacia  la  empresa
[73:24] 
[73:24] es  mucho  mejor,  ¿no?  Bueno,  al  final  la
[73:28] 
[73:28] empresa  son  personas  y  el  líder  también
[73:30] 
[73:30] te  marca  una  forma  de  de  trabajar.  Es
[73:34] 
[73:34] decir,  Jose  es  como  es  y  por  tanto  Audax
[73:36] 
[73:36] es  como  es  y  y  la  gente  que  tiene  que
[73:39] 
[73:39] está  en  el  equipo  de  Jose  somos  como
[73:40] 
[73:40] somos  y  nuestros  equipos  también.  Pues
[73:42] 
[73:42] esto  se  agua,  aguas  abajo,  pues  quieras
[73:45] 
[73:45] o  no  se  va,  ¿sabes?  No  sé,  se  va
[73:48] 
[73:48] trasladando.
[73:50] 
[73:50] Hm.  ¿Y  cuándo  fue  la  primera  vez  que  lo
[73:52] 
[73:52] conociste?  ¿Qué  conversación  tuvisteis?
[73:56] 
[73:56] [ __ ]  primera  vez  que  lo  conocí.  Mira,
[73:58] 
[73:58] la  primera  vez  que  lo  vi  era  el  primer
[74:00] 
[74:00] día  que  yo  entraba  en  Audax,  el  primer
[74:02] 
[74:02] día  que  iba  a  trabajar  en  Audax  y
[74:03] 
[74:03] entraba  ahí  con  un  Ferrari  California
[74:05] 
[74:05] que  tuvo  que  es  el  primer  Ferrari  que
[74:06] 
[74:06] tuvo.
[74:08] 
[74:08] Esto  no  lo  contó  así  modo  jefe  entró.
[74:10] 
[74:10] Pues  pues  justo  yo,  Sí,  sí,  exacto.  Yo
[74:12] 
[74:12] entraba  yo  llegaba  mi  primer  día  ahí  con
[74:14] 
[74:14] mi  mochilita  de  de  pipiolo  becario,  con
[74:17] 
[74:17] todo  el  respeto  a  los  pipiolos  becarios,
[74:19] 
[74:19] porque  lo  he  sido  y  lo  eres,  ¿eh?  Y  él
[74:23] 
[74:23] llegaba  con  su  Ferrari,  [ __ ]  famoso,
[74:25] 
[74:25] José,  ¿sabes?  O  sea,  famoso  porque
[74:27] 
[74:27] porque  en  la  entrevista  me  lo  habían
[74:28] 
[74:28] explicado,  o  sea,  José  y  tal.  Entonces,
[74:30] 
[74:31] bueno,  eh  esta  es  mi  primera  vez  que  lo
[74:32] 
[74:32] vi,  no  hablé  con  él.  El  primer  recuerdo
[74:35] 
[74:35] de  hablar  con  él  pues  no  lo  tengo,  o
[74:37] 
[74:37] sea,  no  lo  sé.  No,  no  fue  muy  natural.
[74:41] 
[74:41] Hm.  Muy  natural.
[74:44] 
[74:44] No,  no  hay  una  vez  que  dices  José  Elías,
[74:48] 
[74:48] Mark,  Mark,  José  Elías.  Y  es  como  una,
[74:50] 
[74:50] ¿sabes?  Un  ritual  de  conocer  a  José.
[74:52] 
[74:52] José  es  un  tío  que  es  muy  cercano.
[74:53] 
[74:53] Entonces  yo  tenía  20  y  pocos  años  y
[74:58] 
[74:58] había  hablado  varias  veces  con
[74:59] 
[74:59] Jose  así,  o  sea,  se  va  al  becario  y
[75:02] 
[75:02] habla  con  el  becario  y  no  pasa  nada.  Es
[75:04] 
[75:04] una  locura  eso  de  José,  porque  aquí  me
[75:06] 
[75:06] gustaría,  ya  que  no  tengo  la  oportunidad
[75:08] 
[75:08] de  pronunciarme  sobre  José  mucho  en
[75:09] 
[75:10] redes  sociales,  lo  que  me  llama  mucha
[75:11] 
[75:11] atención  de  él  es  que  tiene  un  avión
[75:12] 
[75:12] privado,  tiene,  o  sea,  puede  tener  un
[75:14] 
[75:14] Lamborghini,  un  Ferrari,  es  decir,
[75:16] 
[75:16] visualmente  la  primera  impresión  puede
[75:17] 
[75:17] ser  malísima  o  de  o  de  este  tío  al  menos
[75:20] 
[75:20] es  arrogante  o  es  prepotente,  pero
[75:23] 
[75:23] conoces  a  José  y  es  de  las  personas  más
[75:24] 
[75:24] humildes  que  he  conocido.  Es  decir,
[75:25] 
[75:25] habla  con  él,  con  cualquier  persona,
[75:27] 
[75:27] siempre  escucha,  te  hace  preguntas.  Sí.
[75:29] 
[75:29] O  sea,  nunca  he  visto  nada  de
[75:31] 
[75:31] posicionamiento  por  encima  de  tío  que  me
[75:33] 
[75:33] estás  hablando  así  que  soy  José  Elías,
[75:35] 
[75:35] ¿sabes?  Nunca.  Y  con  gente  que  son
[75:37] 
[75:37] muchísimo  más  eh  pequeños  que  él  como
[75:39] 
[75:39] emprendedores,  he  visto  muchísimo  más
[75:41] 
[75:41] altitud  a  la  hora  de  hablar  y  a  lo  mejor
[75:44] 
[75:44] no  tenían  coches  de  lujo  o  no  tenían  un
[75:45] 
[75:45] avión,  no  tenían  una  vida  más
[75:47] 
[75:47] extravagante,  ¿no?  Y  eso  me  llama  mucho
[75:49] 
[75:49] la  atención  porque  me  demuestra  que
[75:51] 
[75:51] realmente  como  es  como  es  lógico,  lo
[75:53] 
[75:53] material  te  define.  Lo  que  te  define  es
[75:54] 
[75:55] lo  que  tú  haces  con  las  personas,  cómo
[75:56] 
[75:56] hablas,  cómo  tratas.  Ahí  es  donde  te
[75:58] 
[75:58] estás  marcando  tú  cómo  eres  realmente.
[75:59] 
[75:59] Sí,  sí,  tal  cual.  José  es  lo  que  os
[76:01] 
[76:01] digo,  ¿eh?  O  sea,  es  un  es  un  tío  super
[76:04] 
[76:04] plano,  supernmal  y  y  esto  es  tan  normal,
[76:08] 
[76:08] entre  comillas,  que  no  recuerdo  a  ver  la
[76:10] 
[76:10] primera  vez  que  hablé  con  él.  Total,
[76:11] 
[76:11] porque  es,  ¿sabes?  O  sea,  tú  te  acuerdas
[76:13] 
[76:13] si  una  vez  has  hablado  con  una  celebrity
[76:15] 
[76:15] y  tal,  [ __ ]  este  día  ha hablé  con  no
[76:16] 
[76:16] sé  quién,  pero  José  es  normal.  O  sea,  yo
[76:19] 
[76:19] llevo  9  años  trabajando  en  Audax,  pues
[76:20] 
[76:20] igual  la  primera  vez  que  hablé  con  él  es
[76:22] 
[76:22] hace  ocho,  ¿sabes?  O  sea,
[76:25] 
[76:25] no  es  lo  que  dices,  es  un  es  un  tío
[76:27] 
[76:27] transparente,  es  un  tío  normal.  Aviones
[76:29] 
[76:29] aparte  que  es  esto  no  es  normal  tener  un
[76:31] 
[76:31] avión,  pero  por  lo  demás
[76:34] 
[76:34] eh  es  uno  es  uno  más.  Y  crees  que  hay
[76:36] 
[76:37] algo  que  la  gente  no  conoce,  aunque
[76:38] 
[76:38] bueno,  José  ahora  ya  se  ha  enseñado  de
[76:39] 
[76:39] de  todas  formas,  de  casi  todas  formas,
[76:41] 
[76:41] pero  que  solo  se  descubre  cuando
[76:43] 
[76:43] trabajas  con  él,  que  digas,  "Hostia,
[76:44] 
[76:44] esta  parte  la  gente  aún  no  la  conoce  de
[76:46] 
[76:46] él,  ¿eh?"  Y  cuando  trabajamos  destaca
[76:49] 
[76:49] más.  Se  te  están  ocurriendo  cosas  que  no
[76:51] 
[76:51] se  pueden  contar.  Están  ocurriendo  cosas
[76:52] 
[76:52] que  no  se  pueden  contar.  No,  una  una
[76:55] 
[76:55] clara,  por  ejemplo,  es  es  eh  José  no
[76:57] 
[76:57] tiene  despacho  en  Adax.
[76:59] 
[76:59] [ __ ]  qué  locura.  Es  que  no  va  nunca.
[77:01] 
[77:01] No,  sí  va,  sí  va,  pero  no  tiene
[77:03] 
[77:03] despacho.  O  sea,  él  él  no  tiene,  o  sea,
[77:05] 
[77:05] igual  que  cuando  yo  empecé  en  Audax,  él
[77:07] 
[77:07] sí  tenía  despacho.  Ahora  no  tiene  él  en
[77:09] 
[77:09] las  oficinas  nuevas  ahora  él  no  tiene
[77:11] 
[77:11] despacho  porque  al  final  él  viene  y  lo
[77:15] 
[77:15] que  hace  es  despachar  con  nosotros,  o
[77:17] 
[77:17] sea,  o  conmigo  o  con  Óscar  o  o  con  Rosa
[77:20] 
[77:20] o  con  quien  sea.  Entonces  nuestros
[77:21] 
[77:21] despachos  son  su  despacho.  Viene  aquí,
[77:24] 
[77:24] se  sienta,  tal,  charlamos  o  lo
[77:25] 
[77:25] despachamos  en  el  en  el  café  de  abajo  o
[77:28] 
[77:28] en  una  llamada,  un  tal.  Entonces  él  no
[77:29] 
[77:29] tiene  necesidad  de  tener  un  despacho.  Él
[77:31] 
[77:31] lo  gestiona  todo,  todas  sus  empresas,
[77:33] 
[77:33] pues  entiendo,  no  sé,  pero  tampoco
[77:35] 
[77:35] tendrá  un  despacho  en  la  sirena,  ya
[77:37] 
[77:37] sabes.  Entonces  es  algo  que  la  gente  me
[77:39] 
[77:39] pregunta,  ¿y  ahí  cada  día  ves  a  Jose  en
[77:40] 
[77:40] su  despacho?  Digo,  no,  es  que  no  tiene
[77:42] 
[77:42] despacho.  Es  verdad  que  yo  nunca  he
[77:43] 
[77:43] visto  a  Jose  ni  con  un  iPad  ni  con  un
[77:45] 
[77:45] portátil,  no  con  el  móvil.  Locura,  pero
[77:46] 
[77:46] si  fuimos  a  Es  que  esto  fue  buenísimo,
[77:48] 
[77:48] fuimos  a  su  oficina,  la  que  tiene  en
[77:50] 
[77:50] casa  en  teoría.  Bueno,  sí,  esa  su
[77:51] 
[77:51] oficina.  El  Mac  estaba  sin  cable.  Sí,  a
[77:54] 
[77:54] ver  si  puedo  conectar  esto.  De  repente
[77:56] 
[77:56] se  le  desbloquea  la  contraseña.  [ __ ]
[77:59] 
[77:59] qué  contraseña  tenía  aquí  puesta  yo.
[78:00] 
[78:00] Nada,  no  pudimos  grabar  el  vídeo  que
[78:01] 
[78:01] queríamos  grabar  que  era  enseñando  un
[78:02] 
[78:02] poco  cómo  se  organizaba.  Tuvimos  que
[78:04] 
[78:04] grabar  de  otra  forma  y  era  en  plan  tío,
[78:06] 
[78:06] no  puedo  creer  con  el  móvil.  O  sea,  su
[78:08] 
[78:08] yo  creo  que  su  móvil  se  lo  hace  en
[78:09] 
[78:09] especial.  Tiene  una  batería  al  doble  de
[78:11] 
[78:11] gorda  porque  no  sé,  está  todo  el  rato
[78:13] 
[78:14] con  el  móvil.
[78:15] 
[78:15] Eh,  exacto.  El  mítico  sticker.  Y  no  se
[78:19] 
[78:19] le  acaba  la  batería,  tío.  Yo  no  la  he
[78:20] 
[78:20] visto  nunca  cargar.  No  sé.  Es  es  una
[78:23] 
[78:23] leyenda  ese  móvil,  tío,  ¿no?  Bueno,
[78:25] 
[78:25] despachar  nosotros  lo  hemos  visto  en  el
[78:26] 
[78:26] gimnasio  también  con  Ócar.  En el
[78:27] 
[78:27] gimnasio  con  Óscar,  ¿eh?  Por  la  mañana
[78:29] 
[78:29] en  el  bar.  Sí.  Eh,  despachaba  y  a  la  vez
[78:32] 
[78:32] hablaba  inglés  con  el  profesor.  Era  ya
[78:34] 
[78:34] de  película.  Es  brutal.  Es  es  épico.  Es
[78:36] 
[78:36] verdad,  chaval.  Es  épico.  Sí,  sí,  sí,
[78:37] 
[78:37] sí,  sí.  O  sea,  es  llamativo.  Y  eso  es
[78:40] 
[78:40] algo  llamativo  que  quizás,  o  sea,  tú,
[78:42] 
[78:42] ¿qué  te  esperas  de  un  presidente  de  una
[78:43] 
[78:43] compañía  que  factura  2000  millones?  Está
[78:45] 
[78:45] tú  te  esperas  un  despacho  con  sofás  de
[78:47] 
[78:47] piel  de  cocodrilo  y  una  mesa  de  cahoba.
[78:49] 
[78:49] Sí,  sí.  No  es  así.  y  que  vengan  traje.
[78:52] 
[78:52] Claro,  no  es
[78:53] 
[78:53] así,  pero  es  algo  que  lo  hace  también
[78:56] 
[78:56] entrañable  y  distinto.  Y  es  es  lo  que  es
[78:58] 
[78:59] es  lo  que  os  decía  antes,  eh,
[79:01] 
[79:01] el  esto  se  traslada  cos  abajo  después
[79:04] 
[79:04] total  la  actitud  de  la  gente  y  todo.  Sí,
[79:06] 
[79:06] sí,  sí,  sí.  Pues  nada,  Mark,  si  hay  algo
[79:10] 
[79:10] que  quieras  contar  antes  de  acabar  esta
[79:11] 
[79:11] entrevista  es  el  momento.  ¿Algún  tema
[79:12] 
[79:12] que  quieras  comentar?  No,  nada,  super
[79:15] 
[79:15] contento  de  estar  aquí  con  vosotros.  He
[79:17] 
[79:17] pasado  un  rato  superagradable  y  nada,  me
[79:20] 
[79:20] podéis  llamar  cuando  queráis.