Desbancando a la banca con Ritmo - Podcast 202 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[00:02] 
[00:02] jim  sheridan  el  camargo  la  persona  que
[00:03] 
[00:03] normalmente  está  detrás  de  cámaras  pero
[00:05] 
[00:05] que  hoy  está  haciendo  de  hombre  orquesta
[00:07] 
[00:07] y  hoy  vengo  a  contar  un  poco  más  de  esta
[00:08] 
[00:08] entrevista  con  verdad  ferrero  y  raimundo
[00:10] 
[00:10] burguera  raimundo  es  cosa  de  cofundador
[00:12] 
[00:12] de  ritmo  una  cinta  que  pretende
[00:13] 
[00:14] financiar  y  comerse  utilizando
[00:15] 
[00:15] inteligencia  artificial  que  se  alimenta
[00:16] 
[00:16] de  los  datos  financieros  de  cada
[00:18] 
[00:18] comercio  histórica  de  ventas  cómo  están
[00:20] 
[00:20] posicionándose  como  captan  tráfico  para
[00:22] 
[00:22] predecir  el  retorno  de  inversión  el
[00:24] 
[00:24] mundo  nos  explica  cómo  en  el  e-commerce
[00:25] 
[00:25] el  40  por  ciento  de  las  ventas  se
[00:27] 
[00:27] realiza  en  cuatro  meses  normalmente  por
[00:29] 
[00:29] fechas  especiales  como  black  friday  u
[00:30] 
[00:30] otras  épocas  de  descuento  que  hace
[00:32] 
[00:32] necesario  que  el  e-commerce  necesite
[00:34] 
[00:34] financiación  instantánea  y  a  corto  plazo
[00:36] 
[00:36] en  este  sentido  raymundo  nos  explica  que
[00:38] 
[00:38] tiene  clientes  que  son  capaces  de
[00:39] 
[00:39] recibir  40  mil  euros  de  inversión  ya  sea
[00:41] 
[00:41] para  inventario  o  publicidad  y  son
[00:43] 
[00:43] capaces  de  convertirlos  en  seis  millones
[00:44] 
[00:44] de  euros  de  esta  manera  ritmo  recoge
[00:47] 
[00:47] capital  atrae  un  porcentaje  de  las
[00:48] 
[00:48] ventas  en  vez  de  un  plazo  fijo  de  deuda
[00:50] 
[00:50] que  son  para  él  la  razón  por  la  cual  los
[00:52] 
[00:52] i  comerç  mueren  cuando  ya  no  se
[00:53] 
[00:53] encuentran  en  temporada  quédate  hasta  el
[00:54] 
[00:54] final  de  este  episodio  para  descubrir
[00:56] 
[00:56] todo  lo  que  hay  detrás  del  algoritmo  de
[00:57] 
[00:57] ritmo  cuáles  son  los  problemas  de  los
[00:59] 
[00:59] que  viven  día  a  día  los  comercios
[01:00] 
[01:00] electrónicos  y  cómo  incluso  con  un
[01:02] 
[01:02] discurso  anti  bancario  han  logrado
[01:03] 
[01:03] levantar  13.8  millones  de  euros  con
[01:06] 
[01:06] y  con  múltiples  diseños  y  esto  es
[01:09] 
[01:09] posible  gracias  a  todos  vosotros
[01:10] 
[01:10] aquellos  que  se  suscriben  al  canal  de
[01:11] 
[01:11] youtube  para  aquellos  que  les  siempre
[01:13] 
[01:13] spotify  por  up  el  podcast  por  cualquier
[01:14] 
[01:14] plataforma  auditiva  y  que  no  duda  en
[01:16] 
[01:16] recomendar  el  podcast  lateral  de  redes
[01:17] 
[01:17] sociales  o  incluso  hacer  los  comentarios
[01:19] 
[01:19] ya  sea  para  mejorarlo  o  para  simplemente
[01:21] 
[01:21] felicitarlos  todas  estas  pequeñas
[01:22] 
[01:22] acciones  sin  duda  cuentan  un  montón  para
[01:24] 
[01:24] nosotros  así  que  no  dudes  de  suscribirte
[01:26] 
[01:26] hacia  es  parte  ese  46%  de  la  población
[01:28] 
[01:28] que  los  escucha  pero  que  aún  no  está
[01:30] 
[01:30] suscrito  al  canal  y  por  supuesto  a  este
[01:32] 
[01:32] episodio  no  habría  sido  posible  si
[01:33] 
[01:33] nuestro  sponsor  corporativo  factorial  la
[01:35] 
[01:35] plataforma  de  recursos  humanos  que
[01:37] 
[01:37] vitaliza  todos  los  procesos
[01:38] 
[01:38] administrativos  de  los  empleados  yo
[01:39] 
[01:39] personalmente  la  tengo  que  utilizar  día
[01:41] 
[01:41] tras  día  y  es  muy  sencillo  de  utilizar  y
[01:43] 
[01:43] en  ella  no  sólo  indicó  a  qué  hora  se
[01:45] 
[01:45] tratara  qué  hora  salgo  a  trabajar  sino
[01:46] 
[01:47] que  también  está  toda  la  documentación
[01:48] 
[01:48] necesaria  para  que  los  de  recursos
[01:49] 
[01:49] humanos  como  en  decisiones  muchísimas
[01:51] 
[01:51] gracias  a  factorial  para  hacer  posible
[01:52] 
[01:52] este  episodio  y  si  os  queda  gustando
[01:54] 
[01:54] este  vídeo  no  deben  de  hacerle  la  hay
[01:55] 
[01:55] que  hacerlo  saber  en  los  comentarios  sin
[01:57] 
[01:57] más  odio  con  bernat  raimundo  y  ritmo
[02:01] 
[02:01] bienvenidos  a  estar  también  6  stories
[02:03] 
[02:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[02:05] 
[02:06] startups  negocio  y  tecnología
[02:08] 
[02:08] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[02:10] 
[02:10] indie
[02:11] 
[02:11] yo  soy  bernat  ferrero  y  esta  semana  soy
[02:13] 
[02:13] con  raimundo  hoy  era  que  tal  remando  muy
[02:16] 
[02:16] bien  verdad  gracias  por  invitarme
[02:19] 
[02:19] a  ti  por  estar  raymonda  es  uno  de  los
[02:21] 
[02:21] fundadores  de  ritmo  que  es  una  empresa
[02:24] 
[02:24] de  financiación  una  fintech  de
[02:28] 
[02:28] financiación  de  e-commerce  y  modelos
[02:30] 
[02:30] intensivos  de  marketing  explíquenos  un
[02:33] 
[02:33] poco  más  cómo  es  cuál  es  vuestro  pitch
[02:36] 
[02:36] como  os  definís
[02:38] 
[02:38] no  somos  una  plataforma  de
[02:39] 
[02:39] financiamiento  alternativo  que  ofrece
[02:41] 
[02:41] capital
[02:43] 
[02:43] el  comercio  electrónico  para  inventarios
[02:45] 
[02:45] para  marketing  para  crecimiento  el
[02:47] 
[02:47] comercio  electrónico  o  bernard  tiene  una
[02:50] 
[02:50] tiene  unas  características  muy  muy
[02:53] 
[02:53] específicas
[02:54] 
[02:54] el  comercio  digital  que  es  este  que
[02:57] 
[02:57] crece  con  confesional  y  con  temporalidad
[03:00] 
[03:00] y  esta  temporalidad  es  escisión
[03:02] 
[03:02] analítica  hace  que  necesite  capital  este
[03:05] 
[03:05] para  inventar  ese  mejor  una  más  efectiva
[03:07] 
[03:07] a  tener  más  inventario  disponible  más
[03:09] 
[03:09] stock  para  vender  más  y  comprar  más
[03:11] 
[03:11] medios  digitales  el  comercio  electrónico
[03:12] 
[03:12] no  ha  estado  esté  copado  por  el  capital
[03:16] 
[03:16] no  es  una  industria  que  esté  copa  de  oro
[03:18] 
[03:18] el  capital  nosotros  no  invertimos  en
[03:19] 
[03:19] startups  e  invertimos  en  negocios
[03:22] 
[03:22] digitales  en  comercios  que  van  creciendo
[03:23] 
[03:23] vale  este  y  este  nuestra  plataforma  lo
[03:27] 
[03:27] que  hace  es  en  un  modelo  de
[03:29] 
[03:29] financiamiento  alternativo  y
[03:30] 
[03:30] especializado  para  ofrecer  este  conozca
[03:33] 
[03:33] python's  el  capital  para  el  crecimiento
[03:34] 
[03:34] para  conocer  técnico  en  una  forma  muy
[03:36] 
[03:36] sencilla  que  es  para  financiar
[03:38] 
[03:38] inventario  y  marketing  digital  este  y  se
[03:41] 
[03:41] hace  a  través  de  un  porcentaje  o  sea  se
[03:44] 
[03:44] invierte  el  capital  en  la  empresa  y  se
[03:46] 
[03:46] recobra  el  capital  a  través  de  un
[03:48] 
[03:48] porcentaje  de  futuro
[03:49] 
[03:49] qué  es  lo  que  se  llama  veis  financing  y
[03:52] 
[03:52] eso  es  muy  interesante  para  el  comercio
[03:54] 
[03:54] ganar  porque  el  comercio  por  esta  sesión
[03:56] 
[03:56] al  equipo  está  por  esta  estacionalidad
[03:58] 
[03:58] tan  marcada  necesita  de  un  modelo  de
[04:02] 
[04:02] financiamiento  que  vaya  con  sus  ciclos
[04:06] 
[04:06] porque  hay  meses  muy  buenos  y  meses  muy
[04:08] 
[04:08] malos  en  los  meses  muy  malos  pagar  un
[04:10] 
[04:10] plazo  fijo  de  deuda  de  mata  entonces
[04:13] 
[04:13] bueno  nosotros  tuvimos  un  cupcake  la
[04:15] 
[04:15] banca  y  la  institución  financiera  y
[04:16] 
[04:16] transformación  no  está  ocurriendo  que  es
[04:18] 
[04:18] de  350  vídeos  americanos  es  de  grande
[04:21] 
[04:21] crédito  más  grande  que  existe  este  y  lo
[04:24] 
[04:24] cubrimos  porque  estos  estos  negocios  no
[04:26] 
[04:26] tienen  activos  sus  activos  son  digitales
[04:28] 
[04:28] y  nosotros  lo  que  financiamos  es  esta
[04:31] 
[04:31] compra  activos  repetitivos  que  dejan  una
[04:33] 
[04:33] trazabilidad  digital  que  es  la  compra
[04:34] 
[04:34] inventario  es  una  actividad  repetitiva
[04:36] 
[04:36] todos  los  meses  estos  comercios
[04:38] 
[04:38] digitales  compran  inventarios
[04:39] 
[04:39] comprometerse  elementos  y  haciendo
[04:41] 
[04:41] inventarios  físicos  y  esta  gente  pues  el
[04:43] 
[04:43] comercio  electrónico  que  viene  un  seller
[04:45] 
[04:45] de  amazon  un  comercio  en  swabi  fai  que
[04:47] 
[04:47] tienen  un  inventario  éste  lo  que  el
[04:50] 
[04:50] cliente  querer  su  inventario  y  lo  vende
[04:52] 
[04:52] y  lo  vende  a  través  de  la  plataforma  y
[04:55] 
[04:55] está  complementario  supone  hoy  el  50  60
[04:57] 
[04:57] por  ciento  de  sus  gastos
[05:01] 
[05:01] entiendo  y  la  parte  de  inventario  cambia
[05:04] 
[05:04] tanto  respecto  al  comercio  tradicional
[05:05] 
[05:05] porque  al  final  en  los  bancos  entre
[05:07] 
[05:07] otras  cosas  se  han  dedicado  a  esto  toda
[05:09] 
[05:09] la  vida  no  la  financiación  de  circulante
[05:11] 
[05:11] en  ese  caso  deuda  cortes  cambia
[05:14] 
[05:14] muchísimo  porque  en  un  negocio
[05:16] 
[05:16] normalmente  éste  suele  ser  de  entre  10
[05:18] 
[05:18] al  del  15  por  ciento  en  un  comercio  que
[05:22] 
[05:22] no  tiene  nada  físico  que  no  tiene  pues
[05:26] 
[05:26] no  suele  tener  gente  que  sea  muy  grande
[05:28] 
[05:28] almacenes  muy  grandes  ni  infraestructura
[05:30] 
[05:30] tal  sino  que  son  45  personas  que  compran
[05:32] 
[05:32] en  china  este  y  venden  en  amazon  vale  el
[05:35] 
[05:35] 70%  60%  es  el  inventario  talentos  son
[05:39] 
[05:39] del  10  al  15%  cambia  también  porque  la
[05:42] 
[05:42] forma  en  la  que  compran  estos
[05:43] 
[05:43] inventarios  traen  una  marcada  tras
[05:46] 
[05:46] muchos  picos  y  estas  empresas  terminan
[05:48] 
[05:48] lo  que  necesitan  es  justo  cuando  estaban
[05:50] 
[05:50] en  ese  pico  que  es  cuando  se  trata  de  y
[05:52] 
[05:52] amazon  prime  damon  pico  de  su  propia
[05:54] 
[05:54] estacionalidad  no  sé  si  eres  un  y
[05:57] 
[05:57] commerce  de  facto  school  ahora  que  viene
[05:59] 
[05:59] septiembre  no  pues  tienes  que  inventar
[06:00] 
[06:00] de  arte  60  días  30  días  y  eso  hoy  en  día
[06:02] 
[06:02] pues  no  hay  una  plataforma  no  hay  ningún
[06:05] 
[06:05] servicio  financiero  que  lo  cubra  éste
[06:07] 
[06:07] hay  unas  herramientas  de  tres  finales
[06:10] 
[06:10] como  highbury  y  todas  estas  herramientas
[06:11] 
[06:11] que  han  crecido  pero  no  no  están  no
[06:14] 
[06:14] están  encajando  se  en  el  mercado  del
[06:15] 
[06:15] comercio  electrónico  porque  al  final
[06:17] 
[06:17] pone  en  un  plazo  fijo  y  en  plazo  fijo  lo
[06:19] 
[06:20] que  hace  es  ahogar  bernard  al  negocio
[06:22] 
[06:22] porque  cuando  te  va  muy  bien  contiene  el
[06:23] 
[06:23] mes  fuerte  pues  éste  obviamente  el  plazo
[06:26] 
[06:26] fijo  no  te  importa  pero  no  son  cuatro
[06:27] 
[06:27] meses  fuertes
[06:29] 
[06:29] y  8  y  66  y  lo  restante  son  meses
[06:33] 
[06:33] medianos  y  flojos  eso  es  la  sesión  al
[06:35] 
[06:35] hiti  el  40%  de  las  ventas  del  comercio
[06:37] 
[06:37] de  técnicos  acción  en  cuatro  meses  eso
[06:39] 
[06:39] genera  una  tensión  de  la  tesorería  muy
[06:42] 
[06:42] importante  y  luego  la  forma  de  analizar
[06:44] 
[06:44] los  negocios  vender  no  se  basa  en
[06:46] 
[06:46] estados  financieros  esta  gente  no  tiene
[06:47] 
[06:47] activos  la  banca  el  sector  financiero
[06:49] 
[06:49] mirar  los  estados  financieros  de  negocio
[06:51] 
[06:51] y  eso  mirar  el  pasado  yo  miro  en  la  data
[06:54] 
[06:54] real
[06:55] 
[06:55] nosotros  estamos  transformando  la
[06:56] 
[06:56] industria  de  capital  y  de  financiamiento
[06:58] 
[06:58] a  través  de  los  datos  de  tecnología  eso
[07:01] 
[07:01] lo  que  hace  ritmo
[07:04] 
[07:04] a  ver  el  comercio  tradicional  tampoco
[07:06] 
[07:06] tiene  especialmente  activo  es  más  allá
[07:08] 
[07:08] del  inventario  el  negocio  minorista  de
[07:11] 
[07:11] retail
[07:13] 
[07:13] tampoco  hace  grandes  inversiones  en
[07:14] 
[07:14] activos  en  ese  sentido  tampoco  cambia
[07:17] 
[07:17] mucho  entiendo  que  por  el  hecho  de  poder
[07:19] 
[07:19] distribuir  a  través  de  internet
[07:22] 
[07:22] bueno  puede  ser  más  sensible  a  ofertas  o
[07:24] 
[07:24] estacionalidad  es  que  igual  el  negocio
[07:27] 
[07:27] tradicional  de  calle  pues  no  es  tan
[07:29] 
[07:29] sensible  aunque  también  tiene  la
[07:30] 
[07:30] estacionalidad  de  las  ofertas  o  las
[07:33] 
[07:33] témporas  de  rebajas  etcétera  si  esto  lo
[07:37] 
[07:37] que  se  llama  merchandising  empresa
[07:41] 
[07:41] advanced  que  es  el  negocio  físico  tienes
[07:44] 
[07:44] claro  que  tienes  es  analítico  no  es  tan
[07:45] 
[07:45] marcada  pero  tiene  si  su  analítica  no  se
[07:47] 
[07:47] trata  sólo  de  decisión  arte  sino  del
[07:49] 
[07:49] tipo  de  negocio  de  la  estructura  en  la
[07:51] 
[07:51] institución  financiero  lo  que  me  da  a
[07:53] 
[07:53] más  es  un  tema  de  regulación  entiendes
[07:56] 
[07:56] no  es  un  tema  no  sabes  un  tema  que  la
[07:59] 
[07:59] empresa  no  puede  en  el  banco  tiene  que
[08:01] 
[08:01] provisionar  y  sacaron  de  tener  fuera  de
[08:03] 
[08:03] balance  o  sea  es  un  tema  importantísimo
[08:05] 
[08:05] lejos  de  poder  encajarse  en  ese  tema  no
[08:08] 
[08:08] pero  bueno  la  institución  financiera  lo
[08:10] 
[08:10] que  mira  es  los  estados  financieros
[08:11] 
[08:11] miran  al  pasado  los  estados  financieros
[08:14] 
[08:14] nosotros  nos  conectamos  con  la  data  que
[08:15] 
[08:15] tienes  de  sus  plataformas  publicitarias
[08:16] 
[08:16] de  tu  reino  digital
[08:19] 
[08:19] de  topping  banking  y  con  eso  tenemos
[08:21] 
[08:21] tres  tipos  de  información  la  primera  es
[08:23] 
[08:23] como  de  eficiente  son  tu  inversión
[08:25] 
[08:25] publicitaria  y  como  estas  costosas  tu
[08:27] 
[08:27] retorno  de  la  publicidad  y  qué  tan
[08:29] 
[08:29] eficientes  y  cómo  pueden  crecer  y  hemos
[08:31] 
[08:31] visto  que  hay  una  oportunidad  enorme  en
[08:34] 
[08:34] el  comercio  digital  la  utilización
[08:35] 
[08:35] porque  estas  empresas  el  95  por  ciento
[08:38] 
[08:38] que  tienen  líneas  financieras  bancarios
[08:40] 
[08:40] bernalt  hoy  en  día  porque  la  tienen
[08:41] 
[08:41] algunas  vale  son  de  inglés  de  export
[08:43] 
[08:43] import  line  no  son  dos  líneas  de  hacer
[08:46] 
[08:46] un  top  up  y  potenciar  tu  inventario
[08:48] 
[08:48] cuatro  meses  que  es  lo  que  hacemos
[08:50] 
[08:50] nosotros  nosotros  estamos  en  el  pico  per
[08:53] 
[08:53] cápita  no  usada  ofrecemos  en  nuestra
[08:55] 
[08:55] línea  recurrente  del  rey  vídeo  beige
[08:57] 
[08:57] fainas  y  ofrecemos  hasta  cuatro  meses  de
[08:59] 
[08:59] tus  ventas  es  un  híbrido  entre  el
[09:01] 
[09:01] capital  y  la  deuda  lo  que  hacemos
[09:03] 
[09:03] nosotros  por  eso  se  llama  capital  no
[09:04] 
[09:04] directivo  no  es  no  es  un  préstamo  de
[09:08] 
[09:08] cash  flow'  vale  de  vivo  con  esto  eso  eso
[09:10] 
[09:10] eso  lo  tienen  los  bancos  lo  tienen  o  sea
[09:12] 
[09:12] eso  lo  tiene  pero  eso  no  le  no  le
[09:14] 
[09:14] satisface  al  negocio  este  para  para
[09:17] 
[09:18] seguir  impulsando  su  crecimiento  sus
[09:19] 
[09:19] ventas  y  esto  no  es  para  todo  el
[09:21] 
[09:21] comercio  el  comercio  que  no  crece  ni  en
[09:23] 
[09:23] donde  a  nosotros  nos  encaje  nosotros
[09:25] 
[09:25] encajamos  con  él
[09:25] 
[09:25] nosotros  vamos  a  comercios  que  crecen
[09:28] 
[09:28] entre  un  2%  mensual  2%  mensual  mínimo  ha
[09:31] 
[09:31] sido  clásicamente  no  este  que  pues  bueno
[09:34] 
[09:34] después  de  la  pandemia  pues  hay  hay
[09:36] 
[09:36] miles  y  cientos  en  españa  éste  es  sólo
[09:39] 
[09:39] uno  entre  el  1  y  el  2  por  ciento  mensual
[09:42] 
[09:42] si  hay  grandes  de  tenemos  clientes
[09:45] 
[09:45] tenemos  clientes  que  crecen  15  por
[09:47] 
[09:47] ciento  mensual  3  y  20  y  30  pero  digo  12
[09:50] 
[09:50] por  ciento  mensual  mínimo  normalmente  la
[09:53] 
[09:53] brecha  está  en  un  28  por  ciento  del
[09:55] 
[09:55] crecimiento  anualmente  son  empresas  de
[09:58] 
[09:58] alto  crecimiento  único  ver  depende  de  su
[10:01] 
[10:01] ciclo  de  conversión  de  caja  pero  si
[10:03] 
[10:03] consigue  tener  un  working  capital
[10:04] 
[10:04] negativo  normalmente  es  capaz  de
[10:06] 
[10:06] financiar  su  propio  crecimiento  con  el
[10:08] 
[10:08] work  capital  claro  su  propio  cálculo
[10:10] 
[10:10] pero  eso  eso  eso  le  lleva  a  ser  muy  poco
[10:12] 
[10:12] eficiente  en  el  crecimiento  y  depende
[10:14] 
[10:14] solamente  de  su  propio  caso  lo  que  es  lo
[10:15] 
[10:15] que  hace  tu  vendía  de  90  por  ciento  los
[10:17] 
[10:17] ecommerce  y  por  eso  nosotros  nuestra
[10:19] 
[10:19] propuesta  de  valor  es  si  sabes  que  si
[10:21] 
[10:21] nosotros  sabemos  porque  estamos
[10:22] 
[10:22] conectado  con  tu  data  de  amazon  con  tu
[10:23] 
[10:23] data  de  tu  plataforma  de  sophie  file
[10:25] 
[10:25] sabemos  que  puedes  llegar  al  punto  a  y
[10:27] 
[10:27] puede  crecer  un  20  puedes  crecer  un  45
[10:29] 
[10:29] por  ciento  porque  entradas  no  te  lo
[10:31] 
[10:31] puede  permitir
[10:32] 
[10:32] la  inversión  depende  del  stock
[10:33] 
[10:33] disponible  porque  en  el  marketplace  toda
[10:35] 
[10:35] la  tendencia  de  los  datos  práctica  que
[10:37] 
[10:37] si  tú  tuvieras  300.000  euros  de
[10:39] 
[10:39] inventario  para  black  friday  no  vendería
[10:41] 
[10:41] qué  es  lo  que  nos  dicen  nuestros
[10:42] 
[10:42] clientes  bernal  el  programa  que
[10:44] 
[10:44] resolvemos  es  si  yo  tuviera  los  600.000
[10:47] 
[10:47] euros  de  inventario  los  vendería  pero
[10:48] 
[10:48] tengo  150  mil  porque  lo  que  me  permite
[10:50] 
[10:50] mi  propio  cash  flow'  esta  gente  crece
[10:52] 
[10:52] por  su  propio  cash  flow  por  el  círculo
[10:53] 
[10:53] negativo  no  tienen  no  tienen  capital  ni
[10:56] 
[10:56] financiamiento  especializado  ni  nada
[10:58] 
[10:58] alrededor  suya  no  han  salido  todos  los
[11:00] 
[11:00] agregadores  que  compran  al  12  por  ciento
[11:02] 
[11:02] no  los  transición  esta  ocasión  pero  que
[11:05] 
[11:05] muchos  de  estos  negocios  de  éstos  se  les
[11:08] 
[11:08] de  amazon  nuestros  negocios  de  comercio
[11:09] 
[11:09] digital  no  se  quieren  vender
[11:12] 
[11:12] pero  yo  soy  este  uno  de  estos  negocios
[11:14] 
[11:14] entiendo  que  vuestros  clientes  son  son
[11:16] 
[11:16] evita  positivos  de  zoom  evita  negativos
[11:19] 
[11:19] tenemos  de  todo  pero  tenemos  negocios
[11:21] 
[11:21] desde  en  el  mercado  marketplace  eso  voto
[11:24] 
[11:24] en  jockey  que  son  levita  positive  sabes
[11:27] 
[11:27] de  este  este  y  tenemos  negocios  que
[11:30] 
[11:30] están  evita  negative  pero  tiene  una
[11:32] 
[11:32] forma  vil  y  ti  modelo  affordability  es
[11:34] 
[11:34] como  soluciones  económicas  nuestro
[11:35] 
[11:35] modelo  es  una  transformación  en  la  forma
[11:37] 
[11:37] de  analizar  el  crecimiento  de  negocio  y
[11:39] 
[11:39] cómo  invertir  y  ofrecerle  capital  pero
[11:42] 
[11:42] nosotros  estamos  contentos  conectados  en
[11:43] 
[11:43] tiempo  real  y  podemos  ver  su  cápsula
[11:45] 
[11:45] están  vario  en  tiempo  real  porque
[11:46] 
[11:47] estamos  conectado  con  el  open  banking
[11:48] 
[11:48] estamos  conectados  con  la  plata  de  su
[11:49] 
[11:49] rebelión  estamos  con  él  está  con  sus
[11:51] 
[11:51] rosas  entonces  lo  que  nos  interesa  si  es
[11:53] 
[11:53] un  negocio  de  vita  negative  es  si  tiene
[11:54] 
[11:54] affordability  es  decir  si  tiene
[11:56] 
[11:56] potencial  de  crecimiento
[11:58] 
[11:58] no  entramos  en  un  negocio  que  queme
[12:01] 
[12:01] capital  por  quemarlo  nuestro  modelo  para
[12:04] 
[12:04] esta  capital
[12:05] 
[12:05] niní  y  necesitamos  en  financiar
[12:07] 
[12:07] operaciones  de  7  10  años  financiamos
[12:09] 
[12:09] actividades  repetitivas  que  dejan  una
[12:11] 
[12:11] trazabilidad  digital  que  además  lo  más
[12:13] 
[12:13] eficiente  para  un  emprendedor  que  es  que
[12:16] 
[12:16] el  inventario  y  el  working  capital  que
[12:18] 
[12:18] es  inventario  y  comprar  de  marketing
[12:19] 
[12:19] digital  y  todo  lo  que  es  crecimiento  de
[12:21] 
[12:21] hoy  o  de  abrir  un  nuevo  market  place
[12:22] 
[12:23] estoy  abriendo  nuevo  mercado  está
[12:24] 
[12:24] creciendo  ese  capital  lo  puedes  ofrecer
[12:27] 
[12:27] grandes  de  nuestra  nuestra  nuestro
[12:30] 
[12:30] capital  o  sea  nuestra  línea  de
[12:31] 
[12:31] financiamiento  es  más  sencillo  que  que
[12:34] 
[12:34] cualquier  otra  forma  y  lo  más  disponible
[12:36] 
[12:36] porque  hoy  en  día  no  existe  una  forma
[12:38] 
[12:38] para  este  negocio
[12:42] 
[12:42] vale  y  yo  conozco  casos  muy  cercanos  de
[12:45] 
[12:45] verdaderas  historias  de  horror  de
[12:48] 
[12:48] compras  de  stock  que  no  han  salido  a
[12:51] 
[12:51] llenarse  al  final  el  inventario  tiene
[12:53] 
[12:53] tiene  riesgo  en  el  riesgo  de  negocio
[12:55] 
[12:55] [Música]
[12:56] 
[12:56] o  lo  mismo  con  el  los  costes  de
[12:58] 
[12:58] adquisición  conozco  muchos  muchos  casos
[13:01] 
[13:01] de  e-commerce  cercanos  que  se  compran
[13:06] 
[13:06] por  encima  o  sea  pagan  por  un  cliente
[13:09] 
[13:09] por  encima  de  sol  está  en  valió  claro  y
[13:12] 
[13:12] en  realidad  nosotros  no  entramos  ahí
[13:14] 
[13:14] nosotros  estamos  entrando  no  en  estados
[13:17] 
[13:17] que  son  esos  movimientos  page  con  page
[13:19] 
[13:19] no  sólo  es  estar  todos  no  vamos  no  sé  si
[13:22] 
[13:22] se  puede  sino  estar  también  tenemos
[13:24] 
[13:24] clientes  estar  top  pero  tienen  que  dejar
[13:26] 
[13:26] y  tiene  que  tener  affordability  que  es
[13:28] 
[13:28] que  los  junit  economist  en  el  sentido
[13:29] 
[13:29] eso  son  y  unite  económica  no  tiene
[13:31] 
[13:31] sentido  y  nos  hemos  dado  cuenta  que  la
[13:34] 
[13:34] gran  mayoría  del  comercio  electrónico
[13:35] 
[13:35] vilo  de  radar  que  en  nuestro  segmento
[13:37] 
[13:37] que  sea  que  más  creemos  y  el  que  estamos
[13:39] 
[13:39] enfocados  no  a  la  marca  nativa  súper
[13:41] 
[13:41] famosa  de  entiendes  de  miranshah  es  este
[13:43] 
[13:43] que  también  ofrecemos  capital  vale  estas
[13:46] 
[13:46] empresas  hoy  en  día  operan  con  rostro  7
[13:49] 
[13:49] y  8
[13:51] 
[13:51] le  invierten  40  mil  euros  y  venden  6
[13:54] 
[13:54] millones
[13:55] 
[13:55] euros  así  30  clientes  grandes  y  se  vende
[14:01] 
[14:01] google  venderte  ningún  verde  en  facebook
[14:03] 
[14:03] esté  un  poquito  y  sobre  todo  invierte  en
[14:05] 
[14:05] su  inventario  y  luego  el  ciclo
[14:07] 
[14:07] inventario  lo  que  tienes  que  entender  es
[14:09] 
[14:09] cuál  es  la  forma  óptima  no  es
[14:10] 
[14:10] inventariar  t
[14:11] 
[14:11] usar  tú  no  estás  no  le  estás  disco
[14:13] 
[14:13] intenté  inventar  yates  y  nosotros
[14:15] 
[14:15] producimos  el  reino  en  estos  modelos  un
[14:17] 
[14:17] modelo  basado  en  datos  inteligencia
[14:19] 
[14:19] artificial  que  se  conecta  con  la  fuente
[14:20] 
[14:20] de  información  en  tiempo  real  del
[14:22] 
[14:22] cliente  y  dice  a  ver  cuál  es  tu
[14:23] 
[14:23] prevenido  pasado  cuál  es  su  histórico  de
[14:25] 
[14:25] ventas  cuáles  son  estos  históricos  dos
[14:26] 
[14:26] métricas  y  estamos  conectados  durante
[14:28] 
[14:28] toda  la  vida  del  adelanto  vale  entonces
[14:31] 
[14:31] es  lo  que  hace  que  tengo  un  tiempo
[14:32] 
[14:32] tenemos  el  tiempo  real  como  esa  empresa
[14:34] 
[14:34] está  captando  tráfico  que  tan  óptima  es
[14:36] 
[14:36] la  impresión  de  captación  cómo  está
[14:37] 
[14:37] haciendo  este  tema  cómo  está
[14:39] 
[14:39] posicionando  marketplace  que  es  otro
[14:41] 
[14:41] modelo  que  tenemos  se  les  y  como
[14:43] 
[14:43] spielberg  vale
[14:45] 
[14:45] como  esta  en  su  rebelión  como  ha  sido  el
[14:49] 
[14:49] histórico  de  24  36  meses  nos  conectamos
[14:52] 
[14:52] con  la  base  de  pago  con  la  plataforma  de
[14:54] 
[14:54] correo  electrónico  vale  y  con  eso
[14:56] 
[14:56] podemos  ver  internacional  iti  cómo  ha
[14:57] 
[14:57] ido  creciendo  en  tiempo  real  o  sea  yo
[15:00] 
[15:00] que  vengo  de  la  industria  de  lenin  de
[15:01] 
[15:01] financiamiento  tú  veías  los  estados
[15:03] 
[15:03] financieros  a  12  meses  pero  a  mí  lo  que
[15:05] 
[15:05] me  interesa  es  cómo  terminó  el  mes  de
[15:07] 
[15:07] julio  y  si  un  mes  de  julio  terminó  un  45
[15:10] 
[15:10] por  ciento  por  encima  del  mes  anterior  y
[15:11] 
[15:11] sigue  consistentemente  una  tendencia  en
[15:14] 
[15:14] tiempo  real  eso  lo  que  hace  los  datos
[15:15] 
[15:15] los  datos  están  aquí  para  dar  nuestra
[15:16] 
[15:16] experiencia  y  trazabilidad  de  la
[15:18] 
[15:18] inversión  de  la  utilización  de  la  compra
[15:20] 
[15:20] de  activos  vale  y  eso  es  lo  que  oficien
[15:22] 
[15:22] t  nosotros  no  nos  está  porque  vamos  al
[15:24] 
[15:24] riesgo  del  emprendedor  no  y  el  modelo
[15:26] 
[15:26] review  we  spain  se  basa  también  en  un
[15:27] 
[15:27] modelo  nuestro  modelo  está  enfocado  en
[15:29] 
[15:29] el  corto  plazo  vamos  adelante  es
[15:31] 
[15:31] adelantos  en  una  temporalidad  de  corto
[15:33] 
[15:33] plazo  así  por  qué  porque  al  final  tú  lo
[15:35] 
[15:35] que  necesitas  es  el  financiamiento  para
[15:36] 
[15:36] el  pico  decir  necesito  400  mil  euros
[15:39] 
[15:39] vale  venga  pues  ahí  los  tienes  no  esté  y
[15:42] 
[15:42] se  repaga  en  un  corto  un  corto  período
[15:44] 
[15:44] de  pago  vale  y  así  vas  generando  este
[15:48] 
[15:48] una  línea  recurrente  que  es  lo  que  hemos
[15:49] 
[15:49] hemos  diferenciado  de  algún  jugador
[15:51] 
[15:51] que  también  está  ahí  lo  que  nos  está
[15:54] 
[15:54] ayudando  a  crecer  rápido  el  ritmo  que
[15:55] 
[15:55] hemos  hecho  en  la  primera  línea
[15:57] 
[15:57] recurrente  porque  nos  hemos  dado  cuenta
[15:58] 
[15:58] que  el  cliente  no  necesita  solamente  un
[16:01] 
[16:01] the  planet  nunca  un  adelanto  sino  que
[16:03] 
[16:03] por  extensión  al  hiti  tiene  tres
[16:04] 
[16:04] adelantos  nuestros  éxitos  hoy  en  día  de
[16:06] 
[16:06] inversión  tiene  tres  adelantos
[16:08] 
[16:08] programados  para  black  friday  para  la
[16:10] 
[16:10] siguiente  etapa  de  sesión  al  hito  el
[16:12] 
[16:12] tema  miento
[16:13] 
[16:13] el  negocio  el  emprendedor  el  comercio
[16:15] 
[16:15] digital  se  dedica  operar  su  negocio  dice
[16:17] 
[16:17] bueno  yo  tengo  ya  disponible  este
[16:18] 
[16:18] capitalista  de  capital  se  basa  en  esa
[16:20] 
[16:20] consecución  de  estas  métricas  este  color
[16:23] 
[16:23] de  datos  no  en  un  temps  y  tranquilo  de
[16:25] 
[16:25] tres  páginas  transparente  si  yo  consigo
[16:26] 
[16:26] mantener  en  mi  rojas  en  tanto  nivel  si
[16:29] 
[16:29] yo  consigo  mantener  mi  revisión  tanto  a
[16:30] 
[16:30] nivel  y  consigue  mantener  misma
[16:32] 
[16:32] estructura  financiera  en  tanto  nivel
[16:34] 
[16:34] nosotros  nos  metemos  en  el  open  banking
[16:36] 
[16:36] también  y  con  eso  tengo  todo  su
[16:37] 
[16:37] estructura  de  conversión  de  flujo  de
[16:39] 
[16:39] ciclo  de  conversión  de  caja  ya  no
[16:42] 
[16:42] solamente  invierto  en  base  como  está  en
[16:44] 
[16:44] performance  las  campañas  de  marketing
[16:46] 
[16:46] y  esté  comprando  inventario  sino  también
[16:49] 
[16:49] cómo  está  convirtiendo  un  flujo  de  caja
[16:51] 
[16:51] en  la  estructura  de  costos  de  la  empresa
[16:53] 
[16:53] si  la  estructura  de  costos  de  la  empresa
[16:54] 
[16:54] una  conversión  del  flujo  de  caja  o  los
[16:57] 
[16:57] ratios  de  liquidez  o  the  runway  no  nos
[17:00] 
[17:00] hacen  sentido  no  adelantamos  capital
[17:04] 
[17:04] al  final  son  métricas  muchas  de  estas
[17:06] 
[17:06] que  son  que  lo  mira  la  banca  tradicional
[17:09] 
[17:09] de  también
[17:11] 
[17:11] a  la  banca  tradicional  presta  presta
[17:14] 
[17:14] dinero  sobre  todo  en  negocios  que  lo
[17:16] 
[17:16] pueden  devolver  el  problema  es  que  son
[17:19] 
[17:19] las  startups  no  son  los  negocios  con
[17:21] 
[17:21] márgenes  negativos  es  un  banco  pero  no
[17:24] 
[17:24] sólo  en  españa-  en  ningún  lado  del  mundo
[17:26] 
[17:26] donde  vayas  al  branch  manager  o  el
[17:28] 
[17:28] gestor  de  la  banca  y  le  digas  o  jimmy
[17:29] 
[17:29] night  tambalee  me  robas  mica  que  es  este
[17:32] 
[17:32] el  tipo  no  no  no  se  detenga  a  mirar  tu
[17:35] 
[17:35] revenue  tus  estado  financiero  porque  su
[17:36] 
[17:36] modelo  es  que  no  podemos  es  el  modelo  de
[17:38] 
[17:38] riesgo  es  que  su  tema  estructural  tiene
[17:40] 
[17:40] más  les  vale  y  más  les  vale  que  se
[17:42] 
[17:42] pongan  las  pilas  no  por  el  crecimiento
[17:43] 
[17:43] del  e-commerce  es  imparable  y  cada  vez
[17:45] 
[17:46] es  menos  discutible  9  efectivamente  para
[17:48] 
[17:48] subsistir  los  modelos  omni  canal  italia
[17:51] 
[17:51] efectivamente  pues  asistimos  nosotros
[17:53] 
[17:53] por  ejemplo  cuando  empezamos  nosotros
[17:54] 
[17:54] nos  dimos  cuenta  que  muy  gran  parte  de
[17:56] 
[17:56] nuestro  competencia  de  americana  se
[17:59] 
[17:59] dedicaban  a  la  marca  nativa
[18:00] 
[18:00] nosotros  hicimos  oye  percibe  un  montón
[18:02] 
[18:02] de  comercio  fuera  del  radar  sabes  que
[18:04] 
[18:04] entiendes  que  con  mucho  viento  en  vaina
[18:06] 
[18:06] o  pl  y  tener  su  plataforma  sabes  éste
[18:09] 
[18:09] está  en  alza  lo  que  necesites  es  capital
[18:11] 
[18:11] para  para  crecer  y  además  le  damos
[18:13] 
[18:13] analíticos  habéis  visto  que  es  muy
[18:15] 
[18:15] interesante
[18:16] 
[18:16] y  yo  me  yo  me  planteo  el  bueno  lo  mismo
[18:18] 
[18:18] que  me  planteo  con  los  chicos  de  cap  6
[18:20] 
[18:20] cuando  estuvieron  aquí  en  el  podcast  no
[18:22] 
[18:22] quieren  pero  este  algoritmo  que  tenéis
[18:25] 
[18:25] si  realmente  es  lo  que  vosotros  decís
[18:27] 
[18:27] qué  es  esto  de  por  sí  es  un  negocio  es
[18:30] 
[18:30] hasta  algoritmos  no  es  más  negocio  el
[18:32] 
[18:32] algoritmo  que  el  que  el  el  margen  de  la
[18:35] 
[18:35] deuda  no  sé  si  realmente  tenéis  este
[18:36] 
[18:36] algoritmo  que  puede  predecir  ahí  el
[18:40] 
[18:40] futuro  del  e-commerce  el  algoritmo  se
[18:43] 
[18:43] crece  en  el  amor  y  el  algoritmo  no  se
[18:45] 
[18:45] tiene  sesos  mentir  al  algoritmo  se  se
[18:47] 
[18:47] desarrollan  los  datos  tienes  que
[18:48] 
[18:48] entrenarlos
[18:50] 
[18:50] yo  vengo  de  10  años  haciendo  temas  de
[18:54] 
[18:54] intensivos  en  trata  y  transformando  en
[18:56] 
[18:56] la  industria  de  crédito  de  tecnología
[18:57] 
[18:57] financiera  hacia  el  tema  y  es  mentira
[19:00] 
[19:00] que  tú  tengas  un  algoritmo  per  formando
[19:01] 
[19:01] bien  los  algoritmos  se  hacen  los  datos
[19:03] 
[19:03] de  la  inteligencia  artificial  no  se  crea
[19:05] 
[19:05] se  alimenta  con  los  datos  y  se  entrena
[19:07] 
[19:07] con  modelos  de  entrenamiento  de  datos
[19:08] 
[19:08] entonces  es  mentira  que  nosotros  ni  hoy
[19:10] 
[19:10] ni  ninguna  otra  persona  tenga  algoritmos
[19:12] 
[19:12] que  sean  capaces  de  predecir  tengo  una
[19:15] 
[19:15] bola  de  cristal  eso  no  existe  en  la
[19:17] 
[19:17] industria  nosotros  lo  que  intentamos  es
[19:19] 
[19:19] este  hacer  que  el  llegar  a  un  modelo  de
[19:24] 
[19:24] predicción  mucho  más  asertivo  y
[19:27] 
[19:27] eficiente
[19:30] 
[19:30] a  graffiti  con  la  estructura  de  estos
[19:33] 
[19:33] negocios  como  como  operan  esas  y  ese  gap
[19:36] 
[19:36] que  como  vemos  nosotros  vale  igual  que
[19:37] 
[19:37] cachés  no  hace  para  sas  me  entiendes  con
[19:40] 
[19:40] el  negocio  recurrente  y  claro  pues  eso
[19:42] 
[19:42] no  lo  ha  visto  y  entonces  yo  creo  que  la
[19:44] 
[19:44] innovación  que  estamos  haciendo  en  la
[19:46] 
[19:46] financian  bien  el  financiamiento  digital
[19:47] 
[19:47] ya  seamos  nosotros  en  la  parte  de
[19:49] 
[19:49] comercio  y  ellos  son  la  parte  esas  eso
[19:51] 
[19:51] es  un  tema  que  es  que  se  ha  dado  porque
[19:54] 
[19:54] la  industria  de  negocios  digitales  el
[19:56] 
[19:56] capital  ha  sido  el  reinante  cuando  en
[19:57] 
[19:57] ninguna  industria  de  negocios  bernat
[19:59] 
[19:59] vale  el  capital  nos  representan  y  el  4
[20:02] 
[20:02] por  ciento  que  la  deuda  la  deuda  es  más
[20:04] 
[20:04] grande  en  todos  los  morgan  mercados  en
[20:06] 
[20:06] infraestructura  en  retail  en  operaciones
[20:09] 
[20:09] todos  los  fondos  blackrock  además  de  en
[20:10] 
[20:10] deuda  que  en  capital  sin  embargo  en  esta
[20:12] 
[20:12] capital  pues  todo  se  decidió  derivado  el
[20:14] 
[20:14] capital  que  lo  más  ineficiente  lo  más
[20:16] 
[20:16] costoso  es  lo  más  desastroso  que  puedes
[20:19] 
[20:19] hacer  para  preparar  para  tu  negocio  pero
[20:21] 
[20:21] no  tienes  otra  opción  y  además
[20:22] 
[20:22] inversiones  a  largo  plazo  las
[20:26] 
[20:26] alternativas  quien  prefiere  deuda
[20:28] 
[20:28] porque  no  saben  que  no  son  canales  pues
[20:33] 
[20:33] tú  cuando  hay  un  exceso  de  liquidez  en
[20:35] 
[20:35] el  mercado  porque  se  está  imprimiendo
[20:36] 
[20:36] dinero  a  lo  bestia
[20:37] 
[20:37] walesa  es  éste  y  no  saben  cómo  no
[20:39] 
[20:39] colocarlo  ahora  vienen  todos  los  tonos
[20:41] 
[20:41] ayudas  de  fondo  y  con  palitos  hay  una
[20:43] 
[20:43] serie  de  gente  dice  pues  yo  lo  tengo  lo
[20:45] 
[20:45] distribuyó  bar  muy  bien  vale  decir  no  sé
[20:48] 
[20:48] cuánto  muchísimo  dinero  lo  que  le  iba  no
[20:50] 
[20:50] es  oye  pues  muy  bien  ahora  como  que
[20:52] 
[20:52] generas  un  canal  que  sea  eficiente  para
[20:53] 
[20:53] la  distribución  y  un  canal  que  le
[20:55] 
[20:55] permita  a  una  universidad  y  solución  al
[20:57] 
[20:57] plan  de  pensiones  o  ninguna  semana  ayer
[20:59] 
[20:59] un  fondo  de  titulización  de  deuda  al
[21:02] 
[21:02] desplegar  este  tema  de  empezar  a
[21:04] 
[21:04] entender  que  este  que  este  negocio
[21:05] 
[21:05] conversión  técnico  que  hoy  representa  un
[21:07] 
[21:07] valor  hoy  en  día  de  casi  800  vídeos  vale
[21:11] 
[21:11] americanos  y  que  va  creciendo  doble
[21:13] 
[21:13] dígito  y  que  regiones  como  latinoamérica
[21:14] 
[21:14] cerca  de  80  90  por  ciento  año  con  año  en
[21:18] 
[21:18] méxico  sabes  él  conoció  electrónico  este
[21:20] 
[21:20] su  imparable  y  no  solamente  se  ha  dado
[21:22] 
[21:22] por  el  tema  de  aceleración  del  comité  o
[21:23] 
[21:23] sea  esto  es  imparable  y  ese  tipo  de
[21:26] 
[21:26] negocios  necesitan  un  capital  que  no  es
[21:28] 
[21:28] un  préstamo  verdad  de  verdad  no  tú
[21:29] 
[21:29] decías  muy  bien  que  has  dicho  principio
[21:31] 
[21:31] eso  es  un  híbrido
[21:33] 
[21:33] el  comercio  que  yo  voy  que  es  un
[21:34] 
[21:34] comercio  de  alto  crecimiento  90  es  este
[21:37] 
[21:37] /  que  está  creciendo  lo  que  quiere  es  de
[21:38] 
[21:38] ser  más  rápido  que  nosotros  que  queremos
[21:39] 
[21:39] es  que  adelante  que  vaya  más  rápido  en
[21:41] 
[21:41] ese  crecimiento  partiendo  en  cuenta  sus
[21:44] 
[21:44] los  bienes  económicos  tienen  que  tener
[21:45] 
[21:45] sentido  pero  que  hemos  visto  es  una
[21:47] 
[21:47] ineficiencia  enorme  porque  claro  ellos
[21:48] 
[21:48] operan  con  su  propio  caso  lo  ese  es  el
[21:51] 
[21:51] problema
[21:51] 
[21:51] el  tipo  poder  la  emprendedora  de  empezar
[21:54] 
[21:54] a  poder  crecer  más  rápido  pero  no  puede
[21:55] 
[21:55] ser  más  rápido  porque  tiene  su  límite  su
[21:58] 
[21:58] limitante  es  en  su  propia  cápsula  eso  es
[22:02] 
[22:02] lo  que  esa  es  la  problemática  y  la
[22:04] 
[22:04] velocidad  de  rapidez  de  tenerlo
[22:05] 
[22:05] disponible  en  los  picos  necesarios  esa
[22:08] 
[22:08] es  nuestra  propuesta  de  valor  que  además
[22:09] 
[22:09] la  hemos  creado  en  la  suite  analíticos
[22:11] 
[22:11] que  ayuda  al  emprendedor  es  este
[22:13] 
[22:13] comercio  electrónico  que  no  es  tan
[22:14] 
[22:14] profesional  como  una  superstar  tan
[22:16] 
[22:16] famosa  vale  que  tenga  una  los  foros  de
[22:18] 
[22:18] tener  gente  del  marketing  digital  que
[22:19] 
[22:19] vamos  a  veces  muy  difícil  fichar  la  por
[22:21] 
[22:21] nosotros  lo  hemos  expuesto  todo  nuestra
[22:23] 
[22:23] crean  debería  analíticos  y  no  hemos  dado
[22:26] 
[22:26] a  nuestros  clientes  sean  el  ritmo  y  6  y
[22:28] 
[22:28] la  verdad  es  que  a  los  usuarios  les  está
[22:30] 
[22:30] encantando  por  ahora  y  estamos  viendo
[22:32] 
[22:32] también  conectarlos  a  otras  plataformas
[22:35] 
[22:35] no  está  claro  que  es  un  mercado
[22:38] 
[22:38] muy  hot  suerte  de  esa  financiación
[22:40] 
[22:40] porque  nosotros  vimos  que  no  lo  vimos  en
[22:43] 
[22:43] creo  que  estaba  en  la  rondas  y  cuando
[22:46] 
[22:46] los  seis  meses  después  había  levantado
[22:49] 
[22:49] más  de  250  millones  de  euros  entre  deuda
[22:53] 
[22:53] y  equity  no  y  bueno  y  tú  claramente
[22:55] 
[22:55] tenemos  muy  buen  pique  explicando  este
[22:57] 
[22:57] proyecto  de  esta  oportunidad  y  has
[22:59] 
[22:59] conseguido  convencer
[23:00] 
[23:00] y  que  eso  es  lo  que  me  parece  muy  fuerte
[23:03] 
[23:03] porque  porque  sé  tu  [ __ ]  anti  banca  de
[23:07] 
[23:07] alguna  manera  no  porque  dices  no  la
[23:09] 
[23:09] banca  no  va  a  llegar  no  lo  va  a  haber
[23:10] 
[23:10] por  cierto  el  mundo  está  yendo  aquí  pero
[23:12] 
[23:12] la  banca  no  lo  ve
[23:14] 
[23:14] y  tú  eres  capaz  de  convencer  a  la  banca
[23:15] 
[23:15] que  invierta  en  tu  negocio  cómo  haces
[23:18] 
[23:18] esto  hombre  porque  yo  creo  que  la  banca
[23:20] 
[23:20] tiene  que  convivir  con  estos  modelos  de
[23:22] 
[23:22] financiamiento  alternativo  y  tiene  que
[23:24] 
[23:24] participar  de  una  u  otra
[23:26] 
[23:26] y  esto  no  solamente  está  pasando  con  mi
[23:28] 
[23:28] caso  está  pasando  en  en  asia  en  china
[23:31] 
[23:31] donde  en  saná  inicial  es  un  banco  y
[23:33] 
[23:33] participa  en  miles  de  negocios  fitec
[23:34] 
[23:34] todos  los  días  atrás  este  persona  en
[23:37] 
[23:37] eeuu  con  alguna  fin  text  están  empezando
[23:39] 
[23:39] a  hacer  alianzas  con  bancos  y  alguna
[23:41] 
[23:41] gente  se  está  convirtiendo  en  bancos
[23:42] 
[23:42] ventas  regulados  o  tramos  en  mercados
[23:44] 
[23:44] regulados  y  tienes  una  limitante  de
[23:46] 
[23:46] mercado  regulados  y  yo  creo  que  la
[23:48] 
[23:48] barrera  entre  banca  y  fintech  se  va  a  ir
[23:51] 
[23:51] disipando  cada  vez  más  este  y  va  a  haber
[23:54] 
[23:54] varias  colaboraciones  porque  banco
[23:56] 
[23:56] sabadell  cuando  invierte  en  ritmo  que  es
[23:59] 
[23:59] lo  que  es  lo  que  tiene  en  mente  o  sea  lo
[24:01] 
[24:01] que  quieres
[24:03] 
[24:03] y  aprender  de  vosotros  quiere  porque
[24:06] 
[24:06] entiendo  que  ha  invertido  en  el  quit  y
[24:08] 
[24:08] no  mintió  en  deuda  y  en  equity  y  en  el
[24:12] 
[24:12] vídeo  también  ultra  en  deuda  también  sí
[24:14] 
[24:14] pero  tengo  una  tradición  deuda  y  tiene
[24:16] 
[24:16] un  balance  importante  porque  el  banco  es
[24:17] 
[24:17] un  es  una  institución  financiera  con  un
[24:19] 
[24:19] balance  importante  para  nosotros  cuando
[24:21] 
[24:21] decimos  las  rondas  seleccionamos  a  los
[24:23] 
[24:23] inversionistas  porque  queríamos  ser
[24:25] 
[24:25] inversionistas  financieros  para  nuestro
[24:27] 
[24:27] competidor  también  eso  está  en  yuca  y
[24:29] 
[24:29] está  participado  por  un  banco  vale
[24:31] 
[24:31] seguros  a  este  que  al  final  es  un  fondo
[24:33] 
[24:33] que  combina  nombre  pero  es  un  barco
[24:34] 
[24:34] entonces  éste  es  muy  natural  esto  vale
[24:37] 
[24:37] no  no  no  yo  no  sé  cuáles  son  su
[24:39] 
[24:39] intención  si  solamente  aprender  los
[24:41] 
[24:41] estructurales  muy  yo  creo  que  yo  creo  es
[24:43] 
[24:43] un  tema  de  de  para  nosotros  la  forma  que
[24:46] 
[24:46] hemos  centrado  en  este  caso  en  concreto
[24:47] 
[24:47] es  a  través  de  la  unidad  de  deuda  y
[24:50] 
[24:50] capital  entonces  nos  estamos  centrando
[24:52] 
[24:52] como  una  inversión  de  corpore  de  volumen
[24:54] 
[24:54] de  la  parte  de  deuda  y  capital  centrado
[24:57] 
[24:57] desde  el  capital  riesgo  de  visita  de
[24:59] 
[24:59] capital  riesgo  de  capital  riesgo  ya
[25:02] 
[25:02] hemos  tocado  muchas  diferentes  opciones
[25:05] 
[25:05] del  banco  que  además  opera  en  geografías
[25:07] 
[25:07] muy  interesantes  para  nosotros
[25:09] 
[25:09] y  tenemos  tenemos  una  muy  buena  relación
[25:11] 
[25:11] y  estamos  trabajando  algunas  cosas  muy
[25:13] 
[25:13] interesantes  con  negocios  que  ellos
[25:15] 
[25:15] dicen  oye  yo  tengo  pasarelas  de  pago
[25:18] 
[25:18] para  ecommerce  porque  no  te  conectas  con
[25:20] 
[25:20] ellas  y  tengo  2000  y  comercio  en  españa
[25:23] 
[25:23] ah  pues  bueno  vamos  a  hacerlo  nos  hemos
[25:24] 
[25:24] ido  seleccionando  a  instituciones  sobre
[25:27] 
[25:27] todo  y  luego  pues  tienen  la  posibilidad
[25:29] 
[25:29] de  tener  más  deuda  al  final  es  el  costo
[25:31] 
[25:31] de  fondeo  de  un  banco  es  el  más
[25:33] 
[25:33] económico  del  mercado  como  el  rato
[25:37] 
[25:37] y  se  ha  comprometido  a  meter  deuda  a
[25:42] 
[25:42] ofreceros  si  tienen  inversión  contrato
[25:45] 
[25:45] con  nosotros
[25:47] 
[25:47] y  el  hecho  de  tener  un  banco  no  os
[25:50] 
[25:50] compromete  a  largo  plazo  decir  oye  pues
[25:51] 
[25:51] imagínate  bien  en  cierto  momento  queréis
[25:53] 
[25:53] vender  la  compañía  o  queréis  que
[25:55] 
[25:55] invierta  a  otro  lado  para  que  la
[25:56] 
[25:56] inversión  en  equity  y  la  inversión  en
[25:58] 
[25:58] equity
[25:59] 
[25:59] nosotros  hemos  levantado  este  universo
[26:02] 
[26:02] muy  distribuida  y  no  hay  ningún  shake
[26:05] 
[26:05] holder  para  allá  y  al  final  nosotros
[26:06] 
[26:06] desde  el  principio  las  expectativas  los
[26:09] 
[26:09] inversionistas  financieros  que  hemos
[26:11] 
[26:11] tenido  institucionales  ha  sido  que  el
[26:13] 
[26:13] negocio  el  negocio  tiene  una
[26:14] 
[26:14] independencia  una  autonomía  completa  y
[26:17] 
[26:17] esto  pasa  cuando  tú  el  socio  de  core  por
[26:21] 
[26:21] el  derecho  capital  vale  y  por  así
[26:23] 
[26:23] decirlo  vale  éste  tiene  un  porcentaje
[26:25] 
[26:25] representativo  y  tiene  una  serie  de
[26:27] 
[26:27] temas  y  la  está  viendo  para  comprarla
[26:29] 
[26:29] pero  ni  eso  sea  nosotros  no  nosotros  nos
[26:32] 
[26:32] vemos  ritmo  para  venderlo  en  el  mercado
[26:33] 
[26:33] privado
[26:37] 
[26:37] tiene  base  española  pero  está  operando
[26:40] 
[26:40] en  yuca  y  está  hablando  europe  está
[26:41] 
[26:41] operando  en  latinoamérica
[26:44] 
[26:44] es  una  empresa  de  solución  con  talento
[26:46] 
[26:46] español  pero  con  vocación  global
[26:49] 
[26:49] pero  es  una  sl
[26:51] 
[26:51] la  empresa  madre  es  una  sl  española
[26:54] 
[26:54] ritmo  tiene  una  empresa  que  tiene  una
[26:56] 
[26:56] sede  y  luego  tienes  pibes  en  diferentes
[26:58] 
[26:58] mercados  quiere  decir  que  más  allá
[27:02] 
[27:02] porque  la  ventaja  competitiva
[27:05] 
[27:05] vale  vale  interesante  pero  lo  que  quería
[27:09] 
[27:09] decir  es  que  los  socios  de  la  empresa
[27:10] 
[27:10] española  tienen  derecho  tanteo  que  desde
[27:12] 
[27:12] las  leyes  sociales  de  capital  no  se
[27:13] 
[27:13] pueden  comprar  en  caso  de  que  se  parece
[27:15] 
[27:15] a  la  compañía  un  tercero
[27:17] 
[27:17] de  ellos  tendrían  el  derecho  de  poder
[27:19] 
[27:19] adquirir  prioritariamente  la  compañía
[27:22] 
[27:22] eso  es  lo  que  lo  que  le  da  bueno  solo
[27:25] 
[27:25] tracción  de  profesión  otro  socio  no  yo
[27:27] 
[27:27] creo  que  al  final  nosotros  al  final  la
[27:30] 
[27:30] en  el  mundo  del  emprendimiento  el
[27:32] 
[27:32] balance  del  poder  se  está  moviendo  hacia
[27:34] 
[27:34] el  mundo  del  emprendedor  más  que  del
[27:36] 
[27:36] fondo  de  capital  privado  y  la  y  nosotros
[27:38] 
[27:38] hemos  negociado  creemos  que  unas
[27:40] 
[27:40] condiciones  muy  friendly  para  el
[27:42] 
[27:42] emprendedor  donde  el  mayor  inversor  ni
[27:45] 
[27:45] de  lejos  estaba  de  es  un  inversionista
[27:46] 
[27:46] muy  estratégico  con  solo  muy  bueno  como
[27:48] 
[27:48] lo  puede  ser  otro  banco  si  es  que
[27:50] 
[27:50] queremos  que  no  queremos  vale  o  como  lo
[27:52] 
[27:52] puede  ser  un  gol  más  a  changin  morgan  o
[27:54] 
[27:54] un  softbank  vale  sabes  este  al  final
[27:56] 
[27:56] este  al  final  para  nosotros  es  un
[27:58] 
[27:58] inversionista  que  juega  un  papel
[27:59] 
[27:59] fundamental  y  que  nos  ayuda  pero  las
[28:01] 
[28:01] condiciones  que  tuvo  un  negocio  es  sola
[28:03] 
[28:03] es  que  tú  determinas  nosotros  tenemos
[28:05] 
[28:05] autonomía  y  dependencia  completa
[28:07] 
[28:07] entonces  me  tienes  para  hacer  de  la
[28:09] 
[28:09] empresa
[28:10] 
[28:10] siempre  con  los  respetos  que  se  siguen
[28:12] 
[28:12] cumpliendo  los  en  holder  sé  que  te  digo
[28:14] 
[28:14] todo  esto  50  veces  eres  tienes  un  grupo
[28:16] 
[28:16] de  empresas  que  al  final  depende  mucho
[28:19] 
[28:19] qué  condiciones  en  partes  y  cuáles  son
[28:21] 
[28:21] lo  que  lo  que  negocia  es  y  dónde  está  la
[28:25] 
[28:25] estructura  o  cuánto  habéis  levantado
[28:28] 
[28:28] hasta  ahora  ha  levantado  8  millones  de
[28:31] 
[28:31] euros
[28:35] 
[28:35] es  una  de  nuestras  notas  y  esto  es
[28:38] 
[28:38] vuestra  ronda  cito  no  está  mal  no  como
[28:40] 
[28:40] rondas  y  cómo  están  evolucionando  las
[28:42] 
[28:42] rondas
[28:45] 
[28:45] 308  millones  de  euros  en  rondas  y  para
[28:47] 
[28:48] ahí
[28:49] 
[28:49] aquí  no  hay  métricas  simétricas
[28:56] 
[28:56] no  es  que  yo  creo  que  aquí  podemos
[28:58] 
[28:58] hablar  de  largo  y  tendido  diferente
[29:00] 
[29:00] nomenclatura  nosotros  los  emprendedores
[29:02] 
[29:02] que  nos  fundamos  ritmo  pues  sabíamos
[29:05] 
[29:05] tener  una  trayectoria
[29:07] 
[29:07] pusimos  el  capital  inicial
[29:11] 
[29:11] este  es  una  empresa  unas  métricas  muy
[29:13] 
[29:13] buenas  y  la  verdad  es  que  tuvimos
[29:15] 
[29:15] inversionistas  interesados
[29:19] 
[29:19] por  todos  lados  pero  al  final  decidimos
[29:20] 
[29:20] con  quien  queríamos  porque  para  nosotros
[29:24] 
[29:24] nuestros  socios  en  la  parte  capital
[29:26] 
[29:26] igual  que  cualquier  emprendedor  los
[29:28] 
[29:28] tienes  que  seleccionar  porque  son  tus
[29:30] 
[29:30] acompañantes  vale  y  cada  uno  de  ellos
[29:33] 
[29:33] pues  tienen  una  selección  igual  kimber
[29:35] 
[29:35] ready  pues  no  es  un  fondo  solamente
[29:37] 
[29:37] deben  hecho  capital  tiene  20  order  tiene
[29:39] 
[29:39] una  ser  manager  ha  hecho  el  primer  spa
[29:42] 
[29:42] que  español  entiende  es  éste  y  éste
[29:44] 
[29:44] tiene  una  forma  una  una  sofisticación
[29:47] 
[29:47] financiera  diferente  y  tiene  réditos
[29:49] 
[29:49] lleva  extra  también  que  no  pueden  ganar
[29:51] 
[29:51] durante  más  de  deuda  y  pues  tenemos  una
[29:53] 
[29:53] relación  excelente  a  diferentes  niveles
[29:55] 
[29:55] y  por  eso  lo  invitamos  y  porque  han
[29:57] 
[29:57] generado  un  valor  muy  bueno  en
[29:59] 
[29:59] diferentes  temas
[30:00] 
[30:00] jm  porque  es  un  fondo  muy  pro
[30:02] 
[30:02] emprendedor  y  que  nos  ayudaba  a  entender
[30:05] 
[30:05] el  tema  y  para  hacerla  la  estructura  y
[30:08] 
[30:08] desde  el  principio  tuvimos  una  empatía
[30:09] 
[30:09] fabulosa  con  el  equipo  de  gm  este  y
[30:14] 
[30:14] creemos  que  son  los  acompañantes
[30:15] 
[30:15] perfectos  y  fueron  los  que  lideran  la
[30:17] 
[30:17] ronda  valencianes  mantienes  este  fin
[30:20] 
[30:20] revel  que  es  un  fondo  de  nueva  york  de
[30:22] 
[30:22] berger  infant  de  un  este  un  emprendedor
[30:26] 
[30:26] serial  que  vendió  su  negocio  a  jimmy
[30:29] 
[30:29] morgan  este  este  este  que  hace  muy  pocas
[30:32] 
[30:32] impresiones  pero  todas  las  que  haces  les
[30:34] 
[30:34] funciona  a  la  gente  se  hizo  box  en  vale
[30:37] 
[30:37] ha  hecho  ti  fin  gurú  que  es  un  web
[30:41] 
[30:41] management  group  vendió  otra  vez  allí  y
[30:42] 
[30:42] morgan  y  ha  hecho  global  ex  se  llama
[30:44] 
[30:44] bruno  de  la  mano  éste  hemos  traído
[30:46] 
[30:46] también  inversionistas  como  bing  en
[30:48] 
[30:48] portugal  para  mercado  en  el  mercado  sur
[30:50] 
[30:50] europeo  éste  hemos  traído  agua  y
[30:53] 
[30:53] lanzadera  para  partes  que  el  aporte  por
[30:55] 
[30:55] latinoamérica  por  la  parte  que  iba  a  ser
[30:56] 
[30:56] el  sector  es  de  open  por  telefonía  que
[30:59] 
[30:59] tiene  un  nexo  específico  y  hemos  traído
[31:02] 
[31:02] una  serie  de  emprendedores  cereales  como
[31:04] 
[31:04] stephane  crouzat  que  es  el  emprendedor
[31:06] 
[31:06] que  funciona  fit  y  que  estamos  en
[31:09] 
[31:09] latinoamérica  y  lo  vendió  por  300
[31:10] 
[31:10] millones  de  dólares  hace  ocho  años  este
[31:13] 
[31:13] a  los  sudafricanos  eres  inversionista  y
[31:16] 
[31:16] si  además  está  en  el  consejo  para
[31:17] 
[31:17] llevarnos  de  latinoamérica  nos  está
[31:19] 
[31:19] ayudando  enormemente  está  poniendo
[31:20] 
[31:20] tiempo  y  capital
[31:22] 
[31:22] ayudamos  a  mentimos  alguien  a  manager  de
[31:24] 
[31:24] de  bnp  paribas  que  es  un  banco  de  semana
[31:27] 
[31:27] y  el  color  tener  muy  buena  relación
[31:28] 
[31:28] metimos  a  este  a  una  serie  de
[31:31] 
[31:31] impresionistas  también  del  mundo  del
[31:32] 
[31:32] comercio  electrónico  a  nivel  este  este
[31:35] 
[31:35] marketplace  no  esté  latinoamérica  y  en
[31:37] 
[31:37] europa  han  sido  una  serie  de  gente  que
[31:39] 
[31:39] hemos  ido  invitando  vale  y  que  nos  dan
[31:42] 
[31:42] la  posibilidad  de  crecer  negocio  en
[31:43] 
[31:43] otros  mercados  porque  tienen  network  y
[31:46] 
[31:46] al  final  ha  sido  porque  la  gente  como
[31:51] 
[31:51] mis  de  negocios  o  sea  estamos  volando
[31:53] 
[31:53] ahora  mismo  creación  de  un  viejo  cuenta
[31:55] 
[31:55] nos  cuentan  los  raymundo  que  me  tengo
[31:56] 
[31:56] mucha  curiosidad  por  cómo  ha  sido  la
[31:58] 
[31:58] evolución  del  negocio  en  sí  porque  hemos
[32:01] 
[32:01] de  entender  la  estructura  de  capital
[32:04] 
[32:04] el  setup  el  setup  del  negocio  se  hizo  en
[32:08] 
[32:08] noviembre  finales  y  el  31  y  que  hicimos
[32:11] 
[32:11] el  primer  adelanto  a  largo  de  la  noche  a
[32:14] 
[32:14] las  9  de  la  noche  en  2020  sí  o  sí  y  eso
[32:22] 
[32:22] denota  un  poco  que  ver  en  el  primer  el
[32:25] 
[32:25] primer  cliente  que  el  cliente  se  llama
[32:28] 
[32:28] potter  es  una  pasión  amazon  seller  de
[32:32] 
[32:32] filtros  de  agua  que  tiene  un  primo
[32:35] 
[32:35] hermano  de  random  land  random  random
[32:40] 
[32:40] este  el  día  2  el  segundo  cliente
[32:44] 
[32:44] también  tienes  y  ha  ido  creciendo
[32:46] 
[32:46] paralelamente  hoy  somos  25  personas
[32:48] 
[32:48] vamos  a  doblar  head  count  los  próximos
[32:50] 
[32:50] pues  yo  creo  30  45  días  tenemos  más  de
[32:53] 
[32:53] 18  posiciones  abiertas  en  europa  y  en
[32:56] 
[32:56] otros  mercados  otras  15  posiciones  este
[32:59] 
[32:59] tenemos  el  equipo  técnico  de  producto  de
[33:01] 
[33:01] datos  en  barcelona  donde  mi  solución  ya
[33:03] 
[33:03] aquí  mediavilla  que  ha  liderado  parte
[33:06] 
[33:06] del  growth  del  iphone  y  de  softonic
[33:08] 
[33:08] tiene  un  acceso  en  medio  de  talento
[33:11] 
[33:11] nuestro  director  de  datos
[33:13] 
[33:13] david  martín  borregón  lideraba  a  la
[33:16] 
[33:16] parte  de  data  también  en  tie  form  en
[33:18] 
[33:18] body  y  éste  y  en  yahoo  y  es  en  contra  un
[33:21] 
[33:21] talento  bernard  increíble  y  empezó  por
[33:24] 
[33:24] el  equipo  porque  para  mí  los  negocios
[33:25] 
[33:25] tienen  tres  pilares
[33:28] 
[33:28] el  más  importante  es  la  forma  de
[33:30] 
[33:30] rodearte  con  la  mejor  gente  para  poder
[33:32] 
[33:32] hacer  que  esto  funcione  bien  y  que
[33:34] 
[33:34] recurrimos  a  los  fundadores  los
[33:36] 
[33:36] fundadores  de  los  vemos  cuatro
[33:37] 
[33:37] fundadores  este  pablo  este  que  viene  de
[33:41] 
[33:41] ser  un  emprendedor  serial  en  el  mundo  de
[33:43] 
[33:43] atech  y  este  y  servicio  financiero  se
[33:47] 
[33:47] hizo  y  ahorro  que  es  el  money
[33:49] 
[33:49] supermarket  un  comparador  se  lo  vendió
[33:51] 
[33:51] alegando  un  private  equity  este  este
[33:54] 
[33:54] también  tiene  una  presa  que  se  llama
[33:56] 
[33:56] hoyo  de  internet  media  que  es  uno  de  los
[33:57] 
[33:57] principales  algoritmos  de  compra  de
[33:59] 
[33:59] medios  digitales  del  mundo  este  y  está
[34:01] 
[34:01] vendido  en  todo  el  mundo  de  este  del
[34:03] 
[34:03] mundo  de  edad  te  quita  publicidad  y  muy
[34:06] 
[34:06] relacionado  en  españa  es  un  emprendedor
[34:08] 
[34:08] pues  éste  con  trayectoria  y  experiencia
[34:11] 
[34:11] en  maxim  en  operaciones  y  él  aporta  eso
[34:13] 
[34:13] tenemos  aquí  aquí  que  es  en  la  parte  de
[34:15] 
[34:15] producto  y  datos  que  ha  trabajado  14
[34:17] 
[34:17] años  en  la  intersección  de  datos  y
[34:19] 
[34:19] productos
[34:19] 
[34:19] tecnología  en  barcelona  en  alguna  de  las
[34:21] 
[34:21] principales  es  que  los  del  país
[34:22] 
[34:22] pregunta  versión  fundador  y  eso  era
[34:24] 
[34:24] bueno  y  el  amigo  de  la  universidad  y
[34:26] 
[34:26] sociólogo  un  tipo  muy  inteligente  y  la
[34:29] 
[34:29] verdad  que  nos  ha  ayudado  a  crecer  el
[34:30] 
[34:30] equipo  y  aparte  con  esa  etapa  que  te  da
[34:32] 
[34:32] la  vida  a  brandon  al  que  dice  hoy  es  el
[34:34] 
[34:34] momento  pues  tengo  el  señor  y  tiene  una
[34:36] 
[34:36] experiencia  me  salto  al  ser  el  chile
[34:39] 
[34:39] verde  tal  si  el  empleado  número  3  el
[34:41] 
[34:41] empleado  número  4  hacen  mientras  tanto  y
[34:44] 
[34:44] que  lo  que  encajamos  muy  bien  nos
[34:45] 
[34:45] conocimos  hace  20  años
[34:47] 
[34:47] este  es  un  crack  éste  iván  que  es  la
[34:50] 
[34:50] parte  de  capital  markets  que  viene  de  15
[34:53] 
[34:53] años  trabajando  en  tribu  morgan  a  nivel
[34:55] 
[34:55] internacional  y  está  en  la  parte  de
[34:57] 
[34:57] funding  y  esa  es  una  parte  que  nos  ha
[34:58] 
[34:58] diferenciado  porque  no  solamente  lo
[35:00] 
[35:00] fundamos  de  20  reino  for  the  a  donuts  de
[35:02] 
[35:02] diferentes  formas  y  eso  nos  hace  tener
[35:04] 
[35:04] capital  disponible  en  todo  momento  y
[35:06] 
[35:06] tenemos  nuestra  energía  de  fondeo
[35:07] 
[35:07] institucionalizada  además  de  eso
[35:09] 
[35:09] tradicionalmente  lo  como  el  fresón
[35:11] 
[35:11] project  tiene  en  kut  y  es  nuestro  sifón
[35:13] 
[35:13] y  fue  una  de  las  personas  que  sacó  el
[35:16] 
[35:16] jefe  y  nivel  tres  más  joven  de  la  india
[35:18] 
[35:18] y  es  ingeniero  por  la  universidad  de
[35:19] 
[35:19] bangalore
[35:20] 
[35:20] dónde  quedó  el  número  30  de  800.000
[35:23] 
[35:23] personas  en  la  historia  de  la
[35:25] 
[35:25] universidad  es  un  genio  en  el  tipo  y
[35:27] 
[35:27] está  aquí  entonces  el  fabricante  de  ese
[35:31] 
[35:31] tiempo  que  no  es  risa  un  crédito  vale  y
[35:35] 
[35:35] el  spray  y  su  arma  antes  de  eso  estuvo
[35:36] 
[35:36] en  try  finance  en  mezcla  naviera  danesa
[35:40] 
[35:40] este  y  haciendo  un  spinnaker  a  unas
[35:44] 
[35:44] tartas  de  thrive  en  'dancing  vale  de
[35:45] 
[35:45] cosas  que  genera  un  corporativo  y  fue  le
[35:48] 
[35:48] fue  el  y  otra  persona  lo  montaron  este  y
[35:51] 
[35:51] bueno  pues  algo  ingeniero  con  mucho
[35:53] 
[35:53] conocimiento  el  mercado  financiero
[35:54] 
[35:54] trabajando  en  crédito  el  riesgo  datos
[35:56] 
[35:56] estructura  pero  bueno  por  un  ingeniero  a
[35:58] 
[35:58] nivel  a  controlar  tu  control  tu  cartera
[36:01] 
[36:01] tu  crédito  de  operación  tu  riesgo  es  muy
[36:02] 
[36:02] bueno  y  en  el  nivel  de  pride  este  muy
[36:05] 
[36:05] bueno
[36:07] 
[36:07] tiene  la  idea  que  yo  la  tuve  yo  esté
[36:12] 
[36:12] porque  yo  venía  del  mundo  de  civil  en
[36:16] 
[36:16] inglés  y  me  finance  pero  ya  que  las
[36:18] 
[36:18] 'semis'  que  más  estaban  creciendo  eran
[36:20] 
[36:20] las  nuevas  los  nuevos  negocios  en  el
[36:22] 
[36:22] nexo  entre  fusión  el  comercio
[36:23] 
[36:23] electrónico  y  entonces  éste  pues
[36:26] 
[36:26] y  desafortunadamente  como  bien  se  ha  de
[36:27] 
[36:27] frenar  muchas  de  las  'semis'  mueren  en
[36:30] 
[36:30] otras  de  mortalidad  en  todo  el  mundo  de
[36:31] 
[36:31] enorme  no  sin  embargo  había  un  dato  que
[36:34] 
[36:34] a  mí  me  estaba  quedando  siempre  la
[36:36] 
[36:36] cabeza  que  era  pues  como  estaban
[36:37] 
[36:37] creciendo  como  se  estaban  transformando
[36:39] 
[36:39] algunas  o  creciendo  cada  vez  nuevas  y
[36:41] 
[36:41] muy  apasionado  trabajando  el  problema  es
[36:43] 
[36:43] saber  cuál  es  no  saber  cuál  es  saber  una
[36:47] 
[36:47] macro  tendencia  que  se  ve  es  que  sabes
[36:49] 
[36:49] que  estás  estás  creciendo  son  nosotros
[36:52] 
[36:52] tienen  la  tasa  de  mortalidad  que  es  un  6
[36:54] 
[36:54] por  ciento  la  tasa  mortalidad  dónde
[36:55] 
[36:55] apyme  ahí  estás  bajando  riesgo  vale  de
[36:58] 
[36:58] acuerdo  y  luego  el  crecimiento  es  este
[37:00] 
[37:00] un  130  por  ciento  superior  estos  son
[37:03] 
[37:03] datos  macro  no  usa  de  a  nivel  nuevo  por
[37:05] 
[37:05] mercado  puede  cambiar  un  poquito  no
[37:07] 
[37:07] bernal  este  y  éste  pues  trabajando  toda
[37:10] 
[37:10] mi  vida  12  años  este  en  el  mundo  de
[37:12] 
[37:12] fintech  landing  y  en  la  intersección  del
[37:14] 
[37:14] comercio  electrónico  pues  era
[37:17] 
[37:17] y  directo  del  tema  tuve  la  idea  tenía
[37:19] 
[37:19] pablo  con  con  ella  que  tenemos  muy  buena
[37:22] 
[37:22] trayectoria  hemos  hecho  cosas  juntos  nos
[37:23] 
[37:23] conocíamos  muy  bien  este  y  fui  en  sant
[37:26] 
[37:26] dando  todo  el  equipo  sabes  que  me  tiene
[37:28] 
[37:28] se  me  fue  fundando  con  gente  que  me
[37:29] 
[37:29] complementará  como  hace  el  emprendedor
[37:32] 
[37:32] no  gana  y  luego  él  si  le  ve  lo  hemos
[37:33] 
[37:33] conseguido  gente  de  amazon  muy  joven
[37:35] 
[37:35] este  muy  buena  éste  cometió  8  29  años
[37:38] 
[37:38] con  un  hambre  espectacular  este  gente
[37:41] 
[37:41] débil  morgan  este  como  jorge  que  es
[37:44] 
[37:44] nuestro  plan  éxit  y  éste  álvaro  que
[37:46] 
[37:46] viene  de  amazon  y  de  demián  y  viene
[37:48] 
[37:48] también  de  abyei  de  inversión  banking
[37:51] 
[37:51] este  y  hemos  tenido  gente  muy  buena  en
[37:54] 
[37:54] datos  y  productos  y  la  verdad  que  hemos
[37:55] 
[37:55] creado  un  equipo  que  yo  creo  que  tenemos
[37:57] 
[37:57] un  equipo  de  ejecutores  world-class  vale
[37:59] 
[37:59] es  de  él  y  raymundo  él  es  el  split  entre
[38:04] 
[38:04] los  socios  de  partes  iguales  de  doctores
[38:05] 
[38:05] del  mayoritario  no  tenemos  una  carta  y
[38:11] 
[38:11] bolt  este  donde  cada  uno  tenemos  una
[38:12] 
[38:12] consideración  en  base  de  inversión  que
[38:13] 
[38:13] hicimos  inicial
[38:16] 
[38:16] nosotros  reportamos  capital  del
[38:18] 
[38:18] principio  se  transforma  entre  los
[38:23] 
[38:23] 800.000  euros
[38:26] 
[38:26] y  no  es  habitual  empezar  con  800  mil
[38:28] 
[38:28] euros
[38:29] 
[38:29] nosotros  ya  habíamos  vendido  nuestras
[38:31] 
[38:31] compañías  este  y  para  nosotros  era  lo
[38:35] 
[38:35] que  necesitábamos  para  llegar  muy  rápido
[38:36] 
[38:36] y  lo  que  hemos  demostrado  en  8  meses
[38:37] 
[38:37] tenemos  este  ya  de  más  de  90  operaciones
[38:40] 
[38:40] esté  creciendo  370%  todos  los  meses
[38:44] 
[38:44] creció  en  nuevos  mercados  acabamos  de
[38:47] 
[38:47] cerrar  hace  un  mes  un  tal  messi  con
[38:49] 
[38:49] world  service  que  es  el  brazo  de  anfa
[38:51] 
[38:51] nation  para  sellers  a  nivel  mundial
[38:52] 
[38:52] hemos  cerrado  un  planes  y  con  un
[38:55] 
[38:55] préstamo  que  se  enciende  ese  segundo
[38:57] 
[38:57] semestre  más  grande  de  commerce  para
[38:58] 
[38:58] ofrecerlos  dentro  su  plataforma  ya
[38:59] 
[38:59] estamos  live  en  septiembre  sale  para
[39:01] 
[39:01] todos  la  newsletter  donde  vamos  a  hacer
[39:03] 
[39:03] un  rodado  de  cinco  países  hemos  sido
[39:05] 
[39:05] capaces  de  cerrar  algunos  partnership
[39:06] 
[39:06] muy  estratégicos  y  hay  78  países  y  on
[39:09] 
[39:09] the  fly  que  septiembre  nos  van  a  dar
[39:10] 
[39:10] acceso  a  miles  de  sellers  en  mercados
[39:13] 
[39:13] europeos  y  latinoamericanos
[39:16] 
[39:17] al  final  también  otra  cosa  que  estamos
[39:18] 
[39:18] muy  orgullosos  es  los  cimientos  del
[39:21] 
[39:21] hermético  o  sea  no  solamente  hemos
[39:23] 
[39:23] creció  muy  rápido
[39:27] 
[39:27] en  términos  de  clientes  simplemente
[39:30] 
[39:30] capital  o  sea  pasando  por  los  10
[39:34] 
[39:34] millones  de  capital  comprometido  este
[39:41] 
[39:41] rápido  que  es  tiempo  de  programar  de
[39:51] 
[39:51] exportación  dentro  de  los  4  tú  eres  eres
[39:54] 
[39:54] del  principal  y  no  tenemos  una
[39:57] 
[39:57] estructura  balanceada  entre  la  en  base  a
[39:59] 
[39:59] la  aportación  vale  vale  entonces  desde
[40:03] 
[40:03] este  día  2  de  enero  que  tuvisteis  la
[40:06] 
[40:06] segunda  operación  o  día  4  18  hasta  las
[40:10] 
[40:10] 90  operaciones  en  total  como  como  fue
[40:12] 
[40:12] esta  evolución  ha  sido  creciendo  o  se  ha
[40:15] 
[40:15] ido  creciendo  muy  rápido  y  en  los
[40:16] 
[40:16] últimos  dos  meses  ya  o  sea  tú  ya  sabes
[40:18] 
[40:18] cuál  es  el  hot  stick  no  sabes  por  qué
[40:21] 
[40:21] porque  al  principio  éramos  34  personas
[40:23] 
[40:23] 78  personas  dos  personas  ahora  tenemos
[40:25] 
[40:25] un  equipo  de  ausbanc  que  es  una  es  una
[40:27] 
[40:27] estructura  una  máquina  bien  engrasada
[40:30] 
[40:30] y  tenemos  para  mí  que  ya  están
[40:31] 
[40:31] ingresados  están  ejecutando  entonces  ha
[40:33] 
[40:33] ingresado  muy  rápido  tener  estados  muy
[40:35] 
[40:35] rápidos  y  porque  no  es  la  primera  vez
[40:36] 
[40:36] que  creamos  un  modelo  de  to  be  y  en
[40:38] 
[40:38] todos  los  socios  y  tenemos  muy  bien
[40:39] 
[40:39] experiencia  virtual  y  no  estamos  no  es
[40:41] 
[40:41] que  nos  hayamos  medido  de  consumir
[40:43] 
[40:43] habitual  y  sabemos  engrasar  muy  rápido
[40:45] 
[40:45] sabemos  que  necesitábamos  tenemos
[40:46] 
[40:46] experiencia  creamos  los  equipos  eso  es
[40:48] 
[40:48] lo  que  pasa  cuando  es  un  second  time
[40:49] 
[40:49] entre  menor  que  hayas  hecho  muchas
[40:50] 
[40:50] cagadas  en  el  pasado  y  que  al  final
[40:53] 
[40:53] sabes  de  empezar  a  hacerlo  más  rápido
[40:56] 
[40:56] de  dónde  vienen  los  clientes
[40:58] 
[40:58] puedes
[41:02] 
[41:02] canales  de  panes  it  este  estratégico  que
[41:05] 
[41:05] tenemos  una  parte  muy  importante  otra
[41:07] 
[41:07] parte  importante  viene  de  una  estrategia
[41:09] 
[41:09] de  advance  bastante  sofisticada  como
[41:11] 
[41:11] incluso  modelos  de  datos  avanzados  este
[41:16] 
[41:16] que  hemos  puesto  un  perfil  así  haces  el
[41:22] 
[41:22] scouting  de  advanced  basado  simplemente
[41:23] 
[41:23] en  en  a  pesar  que  para  sacar  nuevas  de
[41:28] 
[41:28] datos  y  voy  a  hablarles  sino  quién  tiene
[41:29] 
[41:29] más  probabilidad  cómo  está  la  estructura
[41:30] 
[41:30] como  puedes  es  crear  la  base  de  manera
[41:33] 
[41:33] más  eficiente  con  crear  una  estructura
[41:35] 
[41:35] de  scouting  avanzado  pasas  de  una  fase
[41:37] 
[41:37] una  fase  2  es  de  la  que  los  modelos  de
[41:38] 
[41:38] datos  avanzados  como  decíamos  antes
[41:40] 
[41:40] bernard  tienen  que  ir  evolucionando
[41:42] 
[41:42] entonces  hoy  en  día  son  modelos  datos
[41:44] 
[41:44] este  este  que  nos  permiten  tener  una
[41:47] 
[41:47] mejor  tasa  de  conversión  tener  una  mejor
[41:50] 
[41:50] mejor  un  mayor  y  un  mejor  una  mejor
[41:52] 
[41:52] entrada  y  que  el  mensaje  para  el  tema
[41:54] 
[41:54] sea  más  eficiente  y  de  ahí  pues  yo  creo
[41:57] 
[41:57] que  al  largo  que  es  nuestro  jarotes
[41:58] 
[41:58] développement  junto  con  iñaki  éste
[42:01] 
[42:01] podemos  dar  una  plática  entera  porque
[42:02] 
[42:02] son  gente  que  ha  creado  esto  ya  en  el
[42:04] 
[42:04] pasado  y  que  tienen  un  tema  de
[42:05] 
[42:05] accesibilidad  muy  importante  sobre  cómo
[42:07] 
[42:07] estructurar  lo  y  es  una  parte  importante
[42:09] 
[42:09] partnership  es  nuestra  parte  importante
[42:11] 
[42:11] y  creo  que  nos  hemos  diferenciado  muy
[42:12] 
[42:12] bien
[42:13] 
[42:13] bernat  porque  hemos  hecho  la  primera
[42:15] 
[42:15] plataforma  en  medida  nosotros  ritmos  en
[42:18] 
[42:18] pd  en  otras  plataformas
[42:21] 
[42:21] la  corriente  de  veces  nos  empeñemos  y
[42:24] 
[42:24] entonces  nos  donde  andersen  veis  en
[42:28] 
[42:28] plataformas  de  comercio  electrónico  en
[42:30] 
[42:30] herramientas  de  wifi  del  sofá  en  sofá  y
[42:35] 
[42:35] éste  en  marketplace
[42:38] 
[42:38] en  herramientas  de  software  as  a  service
[42:39] 
[42:39] que  le  ofrecen  servicios  a  nuestros
[42:41] 
[42:41] clientes  y  ofrecemos  capital  porque  la
[42:44] 
[42:44] propuesta  de  valor  ganar  es  muy  directa
[42:46] 
[42:46] o  sea  yo  ofrezco  capital  para  crecer  no
[42:49] 
[42:49] me  entiendes  entonces  este  al  final  el
[42:51] 
[42:51] sas  o  el  comercio  electrónico  al
[42:53] 
[42:53] marketplace  le  incrementó  jamie
[42:55] 
[42:55] directamente  la  danza  es  éste  y  el
[42:57] 
[42:57] engagement  en  la  plataforma
[42:59] 
[42:59] entonces  se  le  recuperan  un  marketplace
[43:00] 
[43:00] dice  bueno  si  yo  tengo  face  off  and  in
[43:02] 
[43:02] aquí  perfecto  voy  a  vender  más  stock
[43:04] 
[43:04] disponible  ver  realmente  además  en  el
[43:05] 
[43:05] marketplace  todos  el  beneficio  es  muy
[43:07] 
[43:07] directo  todos  los  planes  y  que  hacemos
[43:08] 
[43:08] tener  tiene  que  haber  un  par  de  sin
[43:11] 
[43:11] monetarios  vale  pero  tiene  que  haber  un
[43:13] 
[43:13] un  incentivo  directo  que  ya  sea  que
[43:16] 
[43:16] nuestro  rey  viniere  o  el  modelo
[43:17] 
[43:17] económico  que  hacemos  con  nuestros
[43:19] 
[43:19] asociados  o  partners  vale  tenga  sentido
[43:21] 
[43:21] para  el  cliente  pero  también  tiene  que
[43:22] 
[43:22] tener  sentido  porque  nuestro  beneficio
[43:24] 
[43:24] en  sí  le  ayuda  a  vender  más  y  crecer  más
[43:25] 
[43:25] su  negocio  vale
[43:27] 
[43:27] y  un  ejemplo  de  partners
[43:33] 
[43:33] y  restas  josh  wolff  eres  es  una
[43:35] 
[43:35] plataforma  de  pagos  de  divisas  de  la
[43:37] 
[43:37] número  uno  del  mundo  que  compraron
[43:39] 
[43:39] financial  es  un  banco  británico  que
[43:40] 
[43:40] opera  en  en  170  países  este  este  es  una
[43:44] 
[43:44] plataforma  que  todos  los  seres  utilicen
[43:46] 
[43:46] bernard  porque  tienen  que  pagar  en  china
[43:48] 
[43:48] muchos  de  ellos  verdad  y  es  la  primera
[43:49] 
[43:49] vez  habla  de  forma  que  utilizas  tu
[43:51] 
[43:51] cuando  paras  atrás  a  veces  no  sabe  ni
[43:53] 
[43:53] qué  no  estás  utilizando  que  la  gran
[43:55] 
[43:55] mayoría  de  las  veces  eso  es  esas
[43:57] 
[43:57] plataformas  de  tecnología  incumbente  que
[44:00] 
[44:00] no  sabes  que  estás  utilizando  pero  si
[44:01] 
[44:01] has  vendido  de  amazon  a  lenin  un
[44:03] 
[44:03] marketplace  probablemente  hayas
[44:04] 
[44:04] utilizado  wolfers  y  para  nosotros  estas
[44:07] 
[44:07] shop  este  que  es  un  cd  s  con  todo  modelo
[44:10] 
[44:10] como  este  donde  ya  está  live  ritmo  vale
[44:13] 
[44:13] y  para  no  tener  capital  a  través  del
[44:14] 
[44:14] prestación  y  así  hacerles  de
[44:16] 
[44:16] herramientas
[44:18] 
[44:18] entiendo  que  las  tres  patas  de
[44:20] 
[44:20] importantes  de  nuestro  negocio  es  por  un
[44:21] 
[44:22] lado  fundraising  conseguir  fondos  de
[44:23] 
[44:23] deuda  que  os  dejen  pasta  para  poder
[44:25] 
[44:25] prestar  la  la  parte  tecnológica  y  de
[44:28] 
[44:28] scoring  o  sea  tanto  de  experiencia
[44:30] 
[44:30] usuario  como  como  la  parte  de  modelo  de
[44:32] 
[44:32] riesgos  y  valorar  el  riesgo  y  la  parte
[44:34] 
[44:34] de  captación  y  marketing  ustedes  son
[44:36] 
[44:36] digamos  las  igual  cuatro  patas  de
[44:39] 
[44:39] vuestro  negocio
[44:41] 
[44:41] el  4  porque  la  parte  de  marketing  y
[44:44] 
[44:44] captación  nosotros  lo  hacemos  sobre  todo
[44:45] 
[44:45] a  través  de  esta  estrategia  tú  lo  has
[44:48] 
[44:48] dicho  muy  bien  nosotros  vamos  a  ver
[44:49] 
[44:49] mucho  más  como  compañía  tecnológica  como
[44:51] 
[44:51] compañía  del  ending  ritmo  empieza  con  su
[44:53] 
[44:53] balance  porque  yo  no  le  puedo  vender  la
[44:55] 
[44:55] la  tecnología  y  el  modelo  al  no  ser  que
[44:58] 
[44:58] pruebe  que  tengo  200  400  millones  o  lo
[45:00] 
[45:00] que  sea  vale  este  para  que  todo  mundo
[45:02] 
[45:02] diga  es  prudente  seamos  honestos  o  sea
[45:06] 
[45:06] es  un  modelo  muy  chingón  funciona  muy
[45:07] 
[45:07] bien  si  pruébamelo  con  un  volumen  grande
[45:10] 
[45:10] entonces
[45:11] 
[45:11] ahí  es  donde  estamos  nosotros  no  tenemos
[45:13] 
[45:13] más  hacia  allá  nuestra  visión  es  ser  es
[45:15] 
[45:15] ser  usada  es  una  plataforma  que  habilite
[45:18] 
[45:18] el  crecimiento  de  los  de  los  del
[45:21] 
[45:21] marketplace  a  nivel  mundial  porque
[45:22] 
[45:22] queremos  que  dentro  del  comercio
[45:24] 
[45:24] electrónico  hay  un  jugador  silencioso
[45:27] 
[45:27] que  es  el  marketplace  que  en  mercados
[45:29] 
[45:29] como  latinoamérica  o  en  sudeste  asiático
[45:31] 
[45:31] representa  el  85%  de  las  ventas  de
[45:33] 
[45:33] comercio  electrónico  y  en  a  nivel
[45:35] 
[45:35] mundial  representa  48  por  ciento  pero  si
[45:36] 
[45:36] le  quitas  ancha
[45:37] 
[45:37] si  quitas  trouble  99  viajes  y  tú  y  tema
[45:40] 
[45:40] y  ocio  te  das  un  porcentaje  del  50  y  30
[45:43] 
[45:43] en  europa  del  marketplace  y  está
[45:45] 
[45:45] creciendo  cada  vez  más  está  creciendo
[45:47] 
[45:47] cada  vez  más
[45:48] 
[45:48] y  además  hemos  visto  que  estas  marcas
[45:49] 
[45:49] nativas  de  marketplace  que  son  nuestros
[45:52] 
[45:52] clientes  preferidos  operan  con  palancas
[45:54] 
[45:54] de  crecimiento  muy  interesantes
[45:56] 
[45:56] bernard  porque  éste  no  tiene  limitantes
[45:58] 
[45:58] de  compra  de  tráfico  vale  y  ahí  es  donde
[46:01] 
[46:01] somos  sus  socios  y  tenemos  capital
[46:02] 
[46:02] recurrentemente  todos  nosotros  tenemos
[46:04] 
[46:04] cuatro  pilares  como  tú  bien  decías  una
[46:06] 
[46:06] es  la  adquisición  a  través  de
[46:07] 
[46:07] partnership  y  ser  una  plataforma  que
[46:09] 
[46:09] habilite  que  nosotros  le  prestemos  o  que
[46:12] 
[46:12] un  tercero  le  preste  el  futuro
[46:14] 
[46:14] actualmente
[46:16] 
[46:16] porque  no  no  no  no  no
[46:19] 
[46:19] nuestra  visión  no  sea  una  plataforma  del
[46:21] 
[46:21] ending  sino  ser  un  habilitador  para  que
[46:24] 
[46:24] el  marketplace  crezca
[46:26] 
[46:26] a  nivel  de  fondos  de  deuda  vosotros  vais
[46:31] 
[46:31] a  tener
[46:33] 
[46:33] o  sea  tener  unos  fondos  y  prestar  el
[46:35] 
[46:35] dinero  de  estos  fondos  tener  acuerdos
[46:36] 
[46:36] privados  con  esos  fondos  tener  un  modelo
[46:38] 
[46:38] abierto  de  marketplace  tipo  off  in  tonic
[46:40] 
[46:40] por  ejemplo
[46:42] 
[46:42] pues  nosotros  lo  que  estamos  haciendo  es
[46:43] 
[46:43] que  al  principio  el  modelo  está  en
[46:45] 
[46:45] nuestra  speed  y  dónde  vamos  estamos
[46:47] 
[46:47] levantando  una  cantidad  representativa
[46:50] 
[46:50] para  los  próximos  12  meses  y
[46:52] 
[46:52] eventualmente  estamos  empezando
[46:55] 
[46:55] conversaciones  que  se  tienen  que  empezar
[46:56] 
[46:56] a  hacer  no  con  señor  lenders  vale  y  lo
[46:59] 
[46:59] que  haremos  es  parte  de  lo  que  se  llama
[47:01] 
[47:01] los  fronting  en  pastel
[47:03] 
[47:03] y  el  señor  lerner  captura  la  al  balance
[47:06] 
[47:06] pero  más  con  marketplace  abierto  o  que
[47:08] 
[47:08] nos  consume  airlines  ding  esto  será  muy
[47:10] 
[47:10] cerrado  y  estratégico  será  con  un  par  de
[47:12] 
[47:12] jugadores  a  nivel  mundial
[47:13] 
[47:13] además  ya  gas  tenemos  un  mapeado  y  hemos
[47:15] 
[47:15] empezado  conversaciones  con  ellos  entran
[47:17] 
[47:17] desde  un  marketplace  en  el  trasero
[47:23] 
[47:23] claro  tiene  que  ser  jugadores  que  tengan
[47:24] 
[47:24] el  apetito  la  estructura  y  que  tengan
[47:26] 
[47:26] las  autoras  al  final  tú  te  des  cuenta
[47:27] 
[47:27] bernard  que  hay  gente  que  tiene  mucho
[47:28] 
[47:28] balance  y  gente  que  es  muy  buena
[47:30] 
[47:30] originando  con  los  datos  en  la
[47:31] 
[47:31] tecnología  con  el  proceso  y  todo  en  cada
[47:33] 
[47:33] parte  del  negocio  nosotros  vemos  que
[47:35] 
[47:35] nuestro  mercado  es  tan  grande  que  va  que
[47:36] 
[47:36] luego  va  a  hacer  una  folding  por  así
[47:38] 
[47:38] decirlo  vale  en  tres  o  cuatro  años  gana
[47:40] 
[47:40] varios  jugadores  muy  buenos  en
[47:41] 
[47:41] originación  jugadores  muy  buenos  en  el
[47:43] 
[47:43] credit  and  the  bright  en  que  tú  decías
[47:44] 
[47:44] jugadores  muy  buenos  me  tienes  en  la
[47:46] 
[47:46] captación  de  deuda  jugadores  muy  buenas
[47:48] 
[47:48] en  darle  herramientas  adicionales  ahora
[47:50] 
[47:50] pues  en  una  playera  que  es  lo  que  somos
[47:52] 
[47:52] nosotros  y  ver  luego  cómo  te  fortaleces
[47:54] 
[47:54] así  es  como  por  lo  menos  visionamos
[47:56] 
[47:56] emisión  amos  nosotros  el  mercado  no  hoy
[47:58] 
[47:58] para  la  gente  que  está  montando  n  veces
[48:00] 
[48:00] fintech  y  se  está  planteando  yo  voy  a
[48:01] 
[48:01] buscar  un  fondo  de  deuda  cómo  se  hace
[48:03] 
[48:03] eso  de  ir  a  buscar  un  fondo  de  deuda
[48:04] 
[48:04] porque  como  tú  decías  al  principio  no  no
[48:06] 
[48:06] es  no  es  muy  habitual  no  es  muy  fácil
[48:08] 
[48:08] estamos  acostumbrados  al  'venture
[48:09] 
[48:09] capital'  a  los  fondos  de  'equity  pero
[48:12] 
[48:12] como  encuentro  de  un  fondo  de  deuda  es
[48:14] 
[48:15] más  complicado  por  pero  cada  vez  más  lo
[48:17] 
[48:17] bueno  la  buena  noticia  es  que  cada  vez
[48:19] 
[48:19] hay  gente  que  financia  portafolio  porque
[48:21] 
[48:21] la  finca  es  que  quieren  un  fondo  de
[48:23] 
[48:23] deudas  para  financiar  portafolio
[48:25] 
[48:25] chan  wook
[48:27] 
[48:27] entonces  este  este
[48:30] 
[48:30] cada  vez  en  muchos  más  jugadores  porque
[48:33] 
[48:33] cada  vez  la  industria  financiera  se  está
[48:34] 
[48:34] transformado  de  manera  más  receptiva  y
[48:36] 
[48:36] hay  jugadores  que  participan  en  todas
[48:39] 
[48:39] las  rondas  hay  herramientas  hoy  en  día  a
[48:42] 
[48:42] la  mano  de  los
[48:43] 
[48:43] emprendedores  como  songkran  space  y
[48:45] 
[48:45] bases  de  datos  que  pueden  optimizar  y  si
[48:48] 
[48:48] te  da  el  capital  y  la  estructura  y
[48:50] 
[48:50] herramientas  este  que  te  dan  una
[48:54] 
[48:54] entiende  entendimiento  mayor  de  quién
[48:55] 
[48:55] está  participando  la  deuda  este  este  de
[48:59] 
[48:59] los  negocios  no  entonces  primero  yo
[49:01] 
[49:01] diría  estando  atento  de  lo  que  hace  el
[49:04] 
[49:04] mercado  quien  está  participando  cómo
[49:06] 
[49:06] está  participando  porque  participa  como
[49:07] 
[49:07] si  fuera  un  fondo  de  dicho  capital  no
[49:09] 
[49:09] bernard  la  misma  en  la  misma  tipología
[49:10] 
[49:10] porque  cada  vez  hay  más  participación
[49:12] 
[49:12] este  y  ver  qué  tipo  de  fondo  de  deuda  es
[49:16] 
[49:16] porque  hay  fondo  de  deudas  que  son
[49:17] 
[49:17] fondos  de  meis  a  ninguén  fondos  de  deuda
[49:18] 
[49:18] que  financia  portafolio  fondo  de  deuda
[49:20] 
[49:20] es  que  lo  que  hacen  que  es  un  pintor  del
[49:22] 
[49:22] que  financian  casas  y  empresas  y  esas
[49:24] 
[49:24] normalmente  y  depende  que  el  fin  te
[49:26] 
[49:26] quiere  sin  parar  que  quieres  la  deuda
[49:27] 
[49:27] depende  el  fondo  de  deuda  que  necesita
[49:29] 
[49:29] es  gobernar
[49:31] 
[49:31] la  parte  de  fundraising  es  la  que  hace
[49:33] 
[49:33] esto
[49:34] 
[49:34] no  tengo  a  irán  este  que  es  el  health
[49:37] 
[49:37] and  markets  vale  yo  hago  la  parte  más  de
[49:39] 
[49:39] equity  y  nosotros  nos  hemos  dividido
[49:41] 
[49:41] tenemos  un  equipo  de  capital  market
[49:43] 
[49:43] donde  tenemos  un  nivel  de  análisis  este
[49:45] 
[49:45] tenemos  a  irán  que  es  iván  peña  y
[49:48] 
[49:48] tenemos  también  a  bright  que  le  soporta
[49:49] 
[49:49] y  yo  hago  de  vez  en  cuando  con  algún
[49:51] 
[49:51] fondo  de  deuda  éste  vaya  hemos  tenido
[49:53] 
[49:53] experiencia  levantando  160  millones  en
[49:55] 
[49:55] deuda  pero  la  verdad  es  que  tiene  un
[49:57] 
[49:57] equipo  espectacular  de  capital  market
[49:59] 
[49:59] son  mucho  mejor  que  lo  que  puedo  hacer
[50:00] 
[50:00] yo  y  mi  no  me  factor  en  la  empresa  es
[50:03] 
[50:03] mucho  más  decisivo  en  crear  nuevos
[50:05] 
[50:05] mercados  en  la  inversión  de  equity  y  en
[50:09] 
[50:09] el  tema  de  lo  que  puedo  hacer  como  feo
[50:11] 
[50:11] de  la  empresa  conocida  en  persona  que  es
[50:13] 
[50:13] la  parte  de  captar  talento  retenerlo  de
[50:17] 
[50:17] abrir  mercado  este  y  hacer  es  de  ayudar
[50:20] 
[50:20] al  equipo  partnership  y  que  en  la  presa
[50:22] 
[50:22] funcione  de  manera  correcta  y  raymundo
[50:24] 
[50:24] dejará  crecer  nuestro  negocio  que  te
[50:26] 
[50:26] preocupa  más  captar  clientes  de  captar
[50:28] 
[50:28] deuda  cuál  quieres  que  es  que  el  votante
[50:30] 
[50:30] ninguno  de  los  dos  me  preocupan  hoy  en
[50:31] 
[50:31] día  nos  recuerda  que  vidas  que  ordenar
[50:33] 
[50:33] entraron  entre  los  dos  si  quieres  que
[50:35] 
[50:35] ordenen  dentro  de  sortija  bueno  que
[50:37] 
[50:37] impuestos  diría  que  alcanzar  clientes  no
[50:38] 
[50:38] me  preocupa  porque  estamos
[50:40] 
[50:40] básicamente  o  sea  ahora  mismo  te  puedo
[50:42] 
[50:42] decir  que  en  el  mes  de  julio  hemos  hecho
[50:45] 
[50:45] más  clientes  que  en  todos  los  demás
[50:47] 
[50:47] meses  que  llevamos
[50:49] 
[50:49] que  tiene  la  deuda  es  que  siempre  hay
[50:51] 
[50:51] gente  que  necesita  pasta  no  o  sea  es
[50:54] 
[50:54] fácil  encontrar  cliente  problema  igual  o
[50:57] 
[50:57] por  ejemplo  cupcakes  que  le  dice  la
[50:58] 
[50:58] misma  pregunta  me  dijo  me  dijeron
[51:00] 
[51:00] nuestro  factor  limitante  es  fondos  deuda
[51:03] 
[51:03] si  tuviéramos  más  pasta  para  prestar  sus
[51:06] 
[51:06] pacientes  nuestro  factor  limitante  ahora
[51:07] 
[51:07] mismo  hoy  porque  es  que  éste  lo  has
[51:09] 
[51:09] hecho  muy  buena  pregunta  depende  la  tapa
[51:12] 
[51:12] del  negocio  hoy  son  los  fondos  de  deuda
[51:14] 
[51:14] tenemos  una  experiencia  acceso  y
[51:16] 
[51:16] estructura  vale  y  hemos  hecho  creo  un
[51:18] 
[51:18] muy  buen  capital  market  strategy  no
[51:20] 
[51:20] tenemos  familia  d'oficis  tenemos
[51:22] 
[51:22] institucionales  tenemos  una  serie  de
[51:23] 
[51:23] acuerdos  para  vender  este  cartera  sabes
[51:26] 
[51:26] que  nos  permiten  ir  creciendo  mientras
[51:28] 
[51:28] vas  instituto  institucionalizando  y
[51:30] 
[51:30] titulizando  que  es  hacia  lo  que  quieres
[51:32] 
[51:32] llegar  que  securities  a  la  cartera  y
[51:33] 
[51:33] mandarla  a  la  bolsa  que  es  lo  que  te
[51:36] 
[51:36] hace  tecate  baja  el  costo  de  fondeo  y
[51:38] 
[51:38] eso  va  a  ser  un  boom  que  es  que
[51:39] 
[51:39] cualquier  inversionista  particular  en  el
[51:41] 
[51:41] futuro  pueda  optar  y  comprar  un  bono  de
[51:44] 
[51:44] ritmo  un  bono  de  tal  un  bono  natalie
[51:45] 
[51:45] puedes  decir  quiero  participar  de  este
[51:47] 
[51:47] negocio  que  ese  crecimiento  de  comercio
[51:49] 
[51:49] electrónico  es  un  poco  nuestra  visión
[51:50] 
[51:50] hacia  capital  markets
[51:52] 
[51:52] si  dios  leander  si  una  estrategia  de  que
[51:54] 
[51:54] tenemos  bastante  establecida  hoy  nos
[51:56] 
[51:56] preocupa  mucho  más  entre  los  dos
[51:59] 
[51:59] factores  me  preocupa  más  es  la  parte  de
[52:01] 
[52:01] la  parte  de  clientes  es  que  es  brutal  el
[52:03] 
[52:03] crecimiento  porque  creo  que  hemos  tenido
[52:05] 
[52:05] los  canales  apropiados
[52:09] 
[52:09] y  además  el  hecho  de  crecer  con  partners
[52:12] 
[52:12] baja  el  costo  de  adquisición  y  eso  es  lo
[52:15] 
[52:15] que  el  inversionista  lento  y  le  encanta
[52:17] 
[52:17] y  el  hecho  que  estemos  seamos  una
[52:18] 
[52:18] plataforma  tecnológica  que  no  sólo
[52:20] 
[52:20] nosotros  una  plataforma  tecnológica  para
[52:22] 
[52:22] analizar  a  los  clientes  sino  que
[52:23] 
[52:23] nosotros  nos  conectamos  a  través  una  app
[52:25] 
[52:25] y  todos  los  clientes  a  través  de  los
[52:27] 
[52:27] planes  y  cosas  nuestro  tratado  nuestra
[52:28] 
[52:28] forma  de  captar  clientes
[52:30] 
[52:30] nosotros  estamos  tenemos  una  app  y  vale
[52:32] 
[52:32] y  nos  conectamos  a  las  plataformas  de
[52:35] 
[52:35] comercio  electrónico  y  nos  conectamos  en
[52:37] 
[52:37] la  propuesta  de  valor  es  diferente  a
[52:38] 
[52:38] tengo  un  par  racing  verdad  externa  de  un
[52:41] 
[52:41] software  mes  y  va  a  estar  conectado  y  ya
[52:43] 
[52:43] estar  presente  la  herramienta  de  correo
[52:44] 
[52:44] electrónico  para  que  cualquier  seller  o
[52:47] 
[52:47] cualquier  comercio  lo  pueda  ver  y  la
[52:48] 
[52:48] pueda  captar  automáticamente  y  eso  lo
[52:50] 
[52:50] que  hace  en  un  negocio  de  este  tipo  que
[52:52] 
[52:52] sea  una  finta  para  nosotros  la  clave  del
[52:54] 
[52:54] éxito  va  a  ser  el  coste  adquisición  del
[52:56] 
[52:56] cliente  hoy  en  día  nuestra  preocupación
[52:57] 
[52:57] está  mucho  más  en  la  parte  de  fondeo  que
[53:00] 
[53:00] el  costo  que  es  en  el  cliente  y
[53:01] 
[53:01] obviamente  como  una  hiper  load  company
[53:03] 
[53:03] mi  preocupación  hoy  en  día  está  en  125
[53:07] 
[53:07] vamos  a  hacer  100  personas  al  final  del
[53:08] 
[53:08] año  como  mantienes  una  cultura  cómo
[53:10] 
[53:11] crear  tras  el  mejor  talento  y  como  si
[53:12] 
[53:12] descripción  esa  velocidad
[53:14] 
[53:14] con  los  retos  que  tiene  la  operación
[53:16] 
[53:16] moderna  esos  siete  días  y  sería  mi
[53:18] 
[53:18] principal  la  universidad  no  te  preocupa
[53:23] 
[53:23] si  siempre  están  solos  tenemos  tenemos
[53:25] 
[53:25] una  escrita  muy  sofisticados  de  análisis
[53:29] 
[53:29] de  crédito  india  tenemos  una  serie
[53:31] 
[53:31] diferenciadores  conforman  la  competencia
[53:33] 
[53:33] en  términos  de  acuerdos  con  pasarelas  de
[53:35] 
[53:35] pago  que  nos  permiten  ser  un  modelo
[53:38] 
[53:38] diferente  y  eso  lo  que  acaten  por  eso
[53:40] 
[53:40] hemos  captado  capital  tan  rápido  este  en
[53:42] 
[53:42] ocho  meses  habéis  tenido  una  morosidad
[53:46] 
[53:46] 000  pero  es  poco  tiempo  es  todo  el
[53:49] 
[53:49] tiempo  en  cada  vez  de  más  es  que  nuestro
[53:52] 
[53:52] modelo  bernard  más  que  morosidad
[53:55] 
[53:55] completa  por  cómo  funciona  la  review  y
[53:56] 
[53:56] suena  y  cómo  funciona  el  ritmo
[53:57] 
[53:57] completamente  es  que  nosotros  cobramos
[53:59] 
[53:59] todos  los  días  todas  las  semanas  por
[54:02] 
[54:02] ceaje  las  ventas  a  través  de  un  acuerdo
[54:03] 
[54:03] que  tenemos  con  una  pasarela  de  pago  a
[54:04] 
[54:04] nivel  mundial  que  se  está  que  eso  se
[54:06] 
[54:06] puede  decir  que  es  público  y  en
[54:07] 
[54:07] septiembre  va  a  salir  una  serie  no  se
[54:09] 
[54:09] eligieron  como  la  única  start  está  en
[54:11] 
[54:11] duda  para  hacer  este  partnership
[54:13] 
[54:13] avn  ha  hecho  de  eeuu  y  según  sus  planes
[54:15] 
[54:15] y  lo  adecuado
[54:16] 
[54:16] creo  que  eso  también  nos  ha  fortalecido
[54:18] 
[54:18] mucho  de  cara  al  negocio  de  cara  a  los
[54:21] 
[54:21] planes  el  hecho  de  que  tengamos  para  mí
[54:22] 
[54:22] es  potente  como  strike  vale  en  la  parte
[54:24] 
[54:24] de  la  operación  del  negocio
[54:26] 
[54:26] y  eso  es  un  diferenciador  de  nuestro
[54:28] 
[54:28] riesgo  es  más  la  extensión  de  la  cartera
[54:30] 
[54:30] del  adelanto  que  pase  de  unos  meses  unos
[54:32] 
[54:32] meses  más  largos  realmente  el  riesgo  de
[54:34] 
[54:34] default  es  como  lo  vemos  nosotros  hoy  en
[54:36] 
[54:36] día  y  cómo  controlamos  en  todo  caso
[54:38] 
[54:38] tenemos  líneas  de  aprovisionamiento
[54:39] 
[54:39] tenemos  un  equipo  de  riesgo  y  crédito
[54:41] 
[54:41] portal  liderado  por  una  persona  que  han
[54:43] 
[54:43] manejado  700  millones  de  dólares  en
[54:45] 
[54:45] cartera  vale  en  director  de  crédito
[54:47] 
[54:47] riesgo  no  es  como  que  es  nuestra  primera
[54:48] 
[54:49] fin  de  que  él  lending  6  este  para
[54:51] 
[54:51] nosotros  ha  sido  todos  los  aprendizajes
[54:52] 
[54:52] que  hemos  superado  no  me  preocupo  más
[54:56] 
[54:56] la  tasa  de  default  fuera  de  europa  que
[54:58] 
[54:58] en  europa
[55:00] 
[55:00] los  emergentes  porque  mercados  y
[55:03] 
[55:03] mercados  pero  tenéis  previsto  atacar
[55:07] 
[55:07] y  en  cuáles  estáis  lata  nada  muy  fuerte
[55:10] 
[55:10] méxico  este
[55:14] 
[55:14] y  hoy  estamos  en  europa  en  yuca
[55:17] 
[55:17] este  es  un  mercado  250  vídeos  del
[55:19] 
[55:19] mercado  de  comercio  electrónico  es  muy
[55:21] 
[55:21] grande  es  cuatro  veces  el  mercado  como
[55:23] 
[55:23] electrónico  español  pero  no  es  que  no
[55:25] 
[55:25] hay  ni  la  actividad  retail  es  que  en
[55:27] 
[55:27] donde  se  concentran  en  el  mundo  de
[55:29] 
[55:29] marketplace  se  les  se  concentran  se  les
[55:31] 
[55:31] cooperan  en  40  países
[55:33] 
[55:33] es  verdad  sabes  que  desde  londres  operan
[55:35] 
[55:35] y  venden  en  walmart  y  webs  tres  clientes
[55:38] 
[55:38] nuestros  y  estamos  creciendo  muy  rápido
[55:40] 
[55:40] hoy  en  día  40%  nuestro  cliente  cliente
[55:43] 
[55:43] jockey
[55:44] 
[55:44] es  una  licitación  en  cuanto  al  mercado
[55:48] 
[55:48] al  país  donde  donde  opera  vuestro  hay
[55:50] 
[55:50] limitantes  de  parte  de  parte  regulatorio
[55:53] 
[55:53] hay  mercados  donde  necesitas  una
[55:55] 
[55:55] licencia  todo  estamos  operando  los  que
[55:56] 
[55:56] no  necesitamos  licencias  básicamente  nos
[55:59] 
[55:59] decían  clients  debería  ser  complicado
[56:03] 
[56:03] la  sociedad  la  que  estáis  prestando
[56:05] 
[56:05] pasta
[56:07] 
[56:07] es  un  lío  tienes  que  tener  muy  buenas
[56:09] 
[56:09] temas  de  compliance  y  por  eso  metimos  a
[56:12] 
[56:12] abraham  nájera  como  nuestro  llegue  al
[56:15] 
[56:15] cáncer  que  era  el  cohete  cms  un  héroe  es
[56:19] 
[56:19] un  héroe
[56:21] 
[56:21] no  no  no  no  pero  quiere  decir  para  estar
[56:25] 
[56:25] operando  en  méxico  en  latam  en  yuca  en
[56:27] 
[56:27] todos  estos  mercados  a  la  vez  la  parte
[56:30] 
[56:30] de  compliance  bueno  el  reto  en  el
[56:33] 
[56:33] reparto  con  price  estamos  operando
[56:35] 
[56:35] mercados  donde  se  puede  permitirse  ese
[56:37] 
[56:37] ser  bonito  para  eso  la  primera
[56:38] 
[56:38] compliance  que  hacemos  si  se  permite
[56:40] 
[56:40] operar  el  modelo  es  extremadamente
[56:42] 
[56:42] escalar  gobernar  por  por  sólo  por  dos
[56:44] 
[56:44] razones  una  es  porque  tú  al  final  nada
[56:48] 
[56:48] más  que  estás  haciendo  es  habilitando  a
[56:50] 
[56:50] ingresos  digitales  en  este  caso  del
[56:52] 
[56:52] comercio  electrónico  capital  y  entonces
[56:54] 
[56:54] extra  extra  el  copyright  y  las  pasarelas
[56:57] 
[56:57] de  pago  google  facebook  no  sólo
[56:59] 
[56:59] marketplace  nuestra  libre  de
[57:01] 
[57:01] latinoamérica  que  mucho  agrede  quedamos
[57:02] 
[57:02] formales  este  éste  ellos  están  hacia  el
[57:05] 
[57:05] trabajo  por  ti  y  están  habilitando  cada
[57:07] 
[57:07] vez  más  comercios  digitalmente  cada  vez
[57:09] 
[57:09] más  datos  y  entonces
[57:12] 
[57:12] en  la  parte  complementaria  y
[57:21] 
[57:21] estructurarla  y  determina  obviamente  hoy
[57:24] 
[57:24] a  día  de  hoy  tu  estrategia  de
[57:26] 
[57:26] crecimiento
[57:29] 
[57:29] o  licencia  de  ella  de  crédito  o  algo  no
[57:34] 
[57:34] necesitamos  donde  esperamos  que  donde
[57:36] 
[57:36] operamos  o  sea  solamente  en  europa
[57:38] 
[57:38] solamente  en  francia  italia  necesita  la
[57:40] 
[57:40] licencia  de  crédito
[57:43] 
[57:43] o  sea  españa  no  la  necesitas  en  holanda
[57:46] 
[57:46] tampoco  lo  necesitas  bueno  pero  con  la
[57:48] 
[57:48] de  un  tercero  día  más
[57:50] 
[57:50] en  españa  no  necesita  licencia  de
[57:53] 
[57:53] crédito  para  negocios  guillén  yuca  y
[57:55] 
[57:55] tampoco  de  eeuu  tampoco  en  menos  otros
[57:58] 
[57:58] estados  en  latinoamérica  ningún  mercado
[58:00] 
[58:00] en  sudeste  asiático  ninguno  los  mercados
[58:03] 
[58:03] está  restar  dinero  puedes  prestar  dinero
[58:05] 
[58:05] a  negocios  sin  licencia  de  crédito  o
[58:08] 
[58:08] vicente  md  pagos
[58:11] 
[58:11] claro  a  negocios  y  mitsubishi  en  el
[58:13] 
[58:13] mercado  se  notó  mercados
[58:16] 
[58:16] hay  mercados  donde  la  regulación  es
[58:18] 
[58:18] mucho  más  fuerte  en  la  parte  del
[58:19] 
[58:19] consumidor  como  es  el  caso  español  y  ok
[58:22] 
[58:22] donde  si  tu  financiamiento  fuera  un
[58:24] 
[58:24] crédito  el  consumo  entonces  tienes  que
[58:25] 
[58:25] se  inicia  la  identidad  de  pago  o
[58:27] 
[58:27] registro  o  tienes  que  tener  la  licencia
[58:29] 
[58:29] y  es  verdad  que  cada  vez  hay  cada  en
[58:31] 
[58:31] plataformas  de  banquinas  a  service  que
[58:32] 
[58:32] está  la  licencia  o  sea  al  final  la
[58:34] 
[58:34] limitante  está  si  sabes  si  sabes  este
[58:38] 
[58:38] perdón  si  sabes  este  darle  la  vuelta  se
[58:40] 
[58:40] puede  convertir  en  una  ventaja
[58:41] 
[58:41] competitiva  que  es  lo  que  intentamos
[58:43] 
[58:43] nosotros  tenemos  algunas  ideas  hay  al
[58:45] 
[58:45] respecto  muy  interesantes  entiendo  y  y
[58:48] 
[58:48] para  entenderlo  a  dónde  va  el  negocio  sé
[58:51] 
[58:51] a  dónde  estaréis  dentro  d
[58:53] 
[58:53] a  final  de  año  y  el  año  que  viene  vais  a
[58:56] 
[58:56] levantar  más  pausas  si  estaremos  también
[59:00] 
[59:00] estamos  buscando  otra  ronda  importante
[59:02] 
[59:02] de  híbrida  de  capital  y  deuda  este  para
[59:06] 
[59:06] seguir  acelerando  el  crecimiento
[59:07] 
[59:07] básicamente  este  vais  a  abrir  nuevos
[59:10] 
[59:10] mercados  nuevas  oficinas  abriendo  al
[59:12] 
[59:12] mercado  vamos  a  consolidar  nuevos
[59:13] 
[59:13] mercados  vamos  a  estar  vamos  estamos  muy
[59:15] 
[59:15] contentos  con  el  lanzamiento  de  ritmo  y
[59:16] 
[59:16] saiz  que  es  una  suite  de  analíticos  de
[59:19] 
[59:19] growth  que  está  porque  nosotros  no  nos
[59:21] 
[59:21] vemos  como  una  presa  de  capital  hoy  en
[59:23] 
[59:23] día  la  gente  que  obtiene  capital  por
[59:26] 
[59:26] nosotros  nosotros  le  damos  una  suite  de
[59:28] 
[59:28] analíticos  no  encarnan  estas  bicis
[59:30] 
[59:30] analíticos  ellos  ven  en  tiempo  real  sus
[59:32] 
[59:32] métricas  de  crecimiento  son  rojas  como
[59:34] 
[59:34] fue  su  rebelión  proyección  conforme  al
[59:37] 
[59:37] sector  que  opera  si  es  cosmético
[59:39] 
[59:39] es  muy  interesante  lo  que  tenemos  entre
[59:41] 
[59:41] manos  hoy  estamos  dando  lo  común
[59:45] 
[59:45] sin  costo  vale  porque  lo  que  queremos  es
[59:48] 
[59:48] ofrecerlo  esto  al  mercado  para  tener  más
[59:51] 
[59:51] clientes  potenciales  de  la  herramienta
[59:53] 
[59:53] pero  este  estamos  lanzando  lo  no
[59:56] 
[59:56] solamente  como  parte  de  nuestro
[59:57] 
[59:57] complemento  sino  en  diferentes
[59:59] 
[59:59] plataformas  solamente  como  producto  y
[60:01] 
[60:01] tenemos  muy  buena  muy  buena  acogida
[60:03] 
[60:03] inicial  por  nuestros  clientes  y  por  un
[60:04] 
[60:04] beta  test  en  wifi  que  hemos  hecho  con
[60:06] 
[60:06] cientos  de  usuarios  en  una  semana
[60:07] 
[60:08] entonces  queremos  que  ritmo  y  sabes
[60:09] 
[60:09] puede  ser  algo  muy  importante  es  algo
[60:13] 
[60:13] nuevo  ya  veremos  por  dónde  conduce  no
[60:15] 
[60:15] tenemos  todas  las  como  tú  bien  sabes  no
[60:17] 
[60:17] gobernar  como  emprendedor  pero  pinta  muy
[60:19] 
[60:19] bien  y  vamos  a  poner  en  su  caso  recursos
[60:22] 
[60:22] y  capital  para  poder  escalarlo  porque  lo
[60:24] 
[60:24] que  queremos  es  que  en  cinco  años  es
[60:26] 
[60:26] tener  tiene  50  mil  usuarios  el  ritmo  y
[60:28] 
[60:28] seis  y  diez  mil  clientes  de  capital
[60:30] 
[60:30] queremos  ser  los  reconocidos  como  una
[60:32] 
[60:32] suite  de  capital  y  analíticos  pero  que
[60:34] 
[60:34] la  gente  diga  yo  voy  a  ritmo  porque
[60:36] 
[60:36] quiero  crecer  mi  negocio  mi  comercio
[60:37] 
[60:37] digital  básicamente  y  la  gente  digo  no
[60:39] 
[60:39] puede  ser  que  necesite  de  capital  pero
[60:41] 
[60:41] hoy  en  día  utilizó  un  ritmo  de  seis  y  de
[60:43] 
[60:43] ahí  se  derivan  una  serie  de  modelos  de
[60:45] 
[60:45] negocios  muy  interesantes
[60:47] 
[60:47] pero  el  camino  llega  a  un  banco  grande  y
[60:50] 
[60:50] te  ofrece
[60:52] 
[60:52] 100  millones  de  horas  pendencia
[60:56] 
[60:56] no  vendes  terminal  de  seguros  no  vendes
[61:00] 
[61:00] no  porque  ya  hayamos  estado  no
[61:04] 
[61:04] ya  he  estado  vendiendo  un  negocio  por
[61:06] 
[61:06] 100  millones  de  euros  no  no  no  hemos
[61:07] 
[61:07] estado  pero  digo  estado  no  hay  prócer
[61:10] 
[61:10] acá  de  eso  cerca  de  eso  y  lo  cual  soy
[61:13] 
[61:13] sports  no  no  no  no  es  la  cifra  exacta  yo
[61:16] 
[61:16] creo  que  el  tema  es  el  potencial  de
[61:18] 
[61:18] crecimiento  y  la  etapa  de  vida  del
[61:19] 
[61:19] emprendedor  transmitiendo  y  hacia  dónde
[61:22] 
[61:22] lo  quieres  llevar  con  el  equipo  que
[61:23] 
[61:23] tiene  éxito  el  tema  lo  que  determina
[61:25] 
[61:25] saber  las  condiciones  pueden  cambiar  no
[61:27] 
[61:27] es  un  tema  de  una  respuesta
[61:33] 
[61:33] y  la  verdad  es  que  todo  el  mundo  se
[61:36] 
[61:36] plantea  la  vida  en  este  momento  pero  no
[61:38] 
[61:38] es  fácil  pero  la  verdad  es  que  no  la
[61:40] 
[61:40] verdad  es  que  no  dan  el  yo  no  creo  que
[61:42] 
[61:42] no  creo  a  ver  qué  puede  pasar  y  si  pasa
[61:46] 
[61:46] si  pasas  y  tendrá  que  pasar  dentro  de
[61:48] 
[61:48] tres  meses  porque  si  no  no  tiene  mucho
[61:50] 
[61:50] sentido  la  valoración  y  analistas  ya  no
[61:52] 
[61:52] son  hinchas  bancos  ya  no  sois  lo  que
[61:56] 
[61:56] dice  raymundo  entiendo  oye  última
[61:59] 
[61:59] pregunta  y  además  personales
[62:01] 
[62:01] cuáles  son  tu  referencia  a  raymundo  cuál
[62:03] 
[62:03] cuáles  son  tus  referencias  que  quienes
[62:05] 
[62:05] son  las  personas  emprendedores  a  los  que
[62:06] 
[62:06] sigues
[62:08] 
[62:08] qué  bueno  que  te  flipar
[62:11] 
[62:11] biografía  de  los  libros  que  he  leído  que
[62:13] 
[62:13] te  han  cambiado  puedes  compartir  un  poco
[62:15] 
[62:15] si  claro  en  la  verdad  es  que  intentó
[62:19] 
[62:19] leer  este  no  solamente  el  mundo  del
[62:22] 
[62:23] emprendimiento  solo  de  ella  como  de  dos
[62:24] 
[62:24] años  más  se  ve  eso  ahora  leo  más  cosas
[62:27] 
[62:27] para  relajar  la  mente  no  cosas  muy
[62:30] 
[62:30] hombre  con  esta  velocidad  del
[62:31] 
[62:31] crecimiento  de  a  tope
[62:36] 
[62:36] con  estoy  con  él  con  él  con  el  ebook
[62:38] 
[62:38] pero  pero  pero  intento  dos  cosas  que  te
[62:41] 
[62:41] entretengan  y  que  te  te  lleven  en  la
[62:43] 
[62:43] mente  fuera  del  negocio  verdad  hoy
[62:45] 
[62:45] tienes  que  leer  muchísimo  de  mercado  y
[62:47] 
[62:47] tienes  que  intentar  en  buscar  los  huecos
[62:48] 
[62:48] entonces  leer  sobre  de  emprendimiento
[62:51] 
[62:51] cada  vez  más  me  gusta  escuchar  podcast
[62:52] 
[62:52] eso  sí  me  encanta  actuar  de  fútbol  de
[62:55] 
[62:55] focas  es  mortal  sigo  tu  enemigo  crisis
[62:58] 
[62:58] de  jardín
[63:00] 
[63:00] sino  un  podcast  de  un  fondo  de  eeuu  como
[63:02] 
[63:02] la  nariz  en  este  si  algún  podcast  pero
[63:06] 
[63:06] ya  ni  se  lo  diría  a  la  vida  que  se
[63:11] 
[63:11] consume  en  ritmo  la  verdad  mi  familia  y
[63:13] 
[63:13] en  tras  algunos  tiempos  con  mi  familia  y
[63:15] 
[63:15] mi  negocio  y  bastante  y  madrid  y  estoy
[63:23] 
[63:23] en  estoy  ayudando  la  operación  en  méxico
[63:24] 
[63:24] resto  de  méxico  de  hecho  esté  montando
[63:27] 
[63:27] toda  la  cultura
[63:29] 
[63:29] y  como  emprendedor  pues  yo  creo  que  al
[63:32] 
[63:32] final  tengo  de  alguna  manera  pues  a  mi
[63:35] 
[63:35] familia  a  mi  padre  este  tengo  gente  de
[63:37] 
[63:37] mi  entorno  no  no  no  hay  ningún  patrón
[63:41] 
[63:41] que  sigan  sabes  este  como  alguien  guagua
[63:45] 
[63:45] y  gente  que  hace  cosas  impresionantes
[63:47] 
[63:47] pero  pero  más  que  más  que  algún  curso  de
[63:51] 
[63:51] emprendimiento  no  tengo  ninguno  en  la
[63:53] 
[63:53] cabeza  hoy  en  día  no  se  desmienten  ese
[63:55] 
[63:55] este  me  gusta
[63:57] 
[63:57] los  padres  de  emprendedor  hotel  y  gente
[63:59] 
[63:59] seis  padres  del  dolor  y  mi  abuelo  era  no
[64:03] 
[64:03] soy  yo  tengo  una  cultura  y  empecé  en  un
[64:05] 
[64:05] gestión  a  trabajar  con  bloomberg  cuatro
[64:08] 
[64:08] pantallas  este  todo  mundo  de  habiendo
[64:10] 
[64:10] numeritos  dije  esto  es  muy  aburrido  y  no
[64:12] 
[64:13] estamos  quedando  nada  de  valor  yo  creo
[64:14] 
[64:14] que  aquí  estamos  quedando  estamos
[64:16] 
[64:16] resumiendo  un  problema  y  después  está
[64:17] 
[64:17] mucho  tiempo  y  hacer  cosas  bien  otras
[64:19] 
[64:19] cosas  muy  mal  aprendes
[64:22] 
[64:22] y  tendrás  de  topes  con  la  vida  y
[64:23] 
[64:23] empiezas  a  aprender  de  lo  que  quiere
[64:26] 
[64:26] seguir  lo  que  lo  que  menos  me  emociona
[64:27] 
[64:27] esta  rueda  de  gente  buena  inteligente
[64:30] 
[64:30] está  integrada  y  con  buena  capacidad  y
[64:33] 
[64:33] que  sea  un  reto  constante  eso  es  lo  que
[64:35] 
[64:35] más  me  emociona  a  mí  lo  que  más  me  lleva
[64:37] 
[64:37] la  atención  sobre  el  reto  de  emprender
[64:40] 
[64:40] disfrutar  del  momento  disfrutar  que
[64:42] 
[64:42] estás  con  gente  inteligente  el  propio
[64:43] 
[64:43] reto  en  sí  estás  trabajar  a  hablar  con
[64:45] 
[64:45] gente  no  tenga  oportunidad  participará
[64:48] 
[64:48] hoy  con  ustedes  incluso  me  es  es  muy
[64:50] 
[64:50] gratificante  es  algo  que  te  que  te
[64:52] 
[64:52] permite  pues  este  es  ponerte  este
[64:55] 
[64:55] retarte  y  aprender  y  de  mejorar  cada  día
[64:57] 
[64:57] yo  creo  que  es  lo  que  me  motiva
[64:59] 
[64:59] pues  muchísimas  gracias  por  compartir  su
[65:03] 
[65:03] experiencia  y  tu  negocio  con  nosotros  y
[65:06] 
[65:06] te  deseamos  muchísima  suerte  muchas
[65:09] 
[65:09] gracias  muchas  gracias  a  ustedes  por  la
[65:10] 
[65:10] participación  y
[65:12] 
[65:12] encantados  esté  aquí  estamos  para  lo  que
[65:15] 
[65:15] necesiten  muchas  gracias
[65:17] 
[65:17] muy  bien  y  con  los  demás  hasta  la  semana
[65:19] 
[65:19] que  viene  somos  únicos  sistema  de
[65:21] 
[65:21] startup  sec  de  barcelona  creadores  de
[65:23] 
[65:23] kamal  un  equipo  y  factorial  entre  otras
[65:25] 
[65:25] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[65:27] 
[65:27] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[65:29] 
[65:29] organizamos  eventos  diarios  para
[65:30] 
[65:30] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[65:32] 
[65:32] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
[65:35] 
[65:35] equipos  con  capacidad  de  construir
[65:36] 
[65:36] grandes  productos  y  negocios  te
[65:38] 
[65:38] esperamos