Desafiando a los monstruos de las utilities con Oriol Vila, CEO de Holaluz - Podcast #36 — vídeo y transcripción

[00:04] bienvenidos  a  start  up  in  site  stories
[00:06] 
[00:06] de  inning  un  podcast  semanal  donde
[00:08] 
[00:08] hablamos  de  startups  y  tecnología  podéis
[00:10] 
[00:10] ver  el  podcast  en  vic  punto  net  para
[00:12] 
[00:12] podcast  y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:14] 
[00:14] y  box  y  rss  bueno  y  tenemos  con  nosotros
[00:18] 
[00:18] de  juan  rodríguez  ceo  de  camarón  hola
[00:21] 
[00:21] buenas  tardes  y  esta  semana  oriol  vila
[00:23] 
[00:23] ceo  de  la  luz  buenas  tardes  muy  bien
[00:26] 
[00:26] empecemos  un  poco  con  oriol  vila  tiene
[00:29] 
[00:29] únicamente  por  esta  historia  de  dónde
[00:31] 
[00:31] viene  esta  pregunta  puede  ocupar  todo  el
[00:33] 
[00:33] podio  tranquilamente  pues  venga  quién
[00:37] 
[00:37] soy  yo
[00:37] 
[00:37] nacido  en  barcelona  y  su  perfil  de  la
[00:40] 
[00:40] ciudad  de  barcelona  y  tener  la  suerte  de
[00:41] 
[00:41] viajar  mucho  pero  barcelona  no  la  cambio
[00:44] 
[00:44] no  la  cambio  por  nada  ingeniero
[00:46] 
[00:46] industrial  y  además  también  digo  que
[00:48] 
[00:48] tengo  la  suerte  que  si  tuviera  que
[00:49] 
[00:49] volver  a  escoger  carrera  elegiría  la
[00:51] 
[00:51] misma  cosa  que  me  parece  un  milagro  yo
[00:53] 
[00:53] siempre  digo  que  elegir  carrera  a  los  18
[00:54] 
[00:54] años  me  parece  un  poco  una  lotería  pero
[00:57] 
[00:57] en  mi  caso  pues  acerté
[01:00] 
[01:00] empecé  a  trabajar  en  una  multinacional
[01:02] 
[01:02] accenture  tecnología  de  la  información
[01:04] 
[01:04] siempre  tenía  bastante  relación  con  el
[01:07] 
[01:07] mundo  de  la  tecnología  después  también
[01:10] 
[01:10] con  accidentes  toda  la  suerte  de  medio
[01:11] 
[01:11] me  lo  pasé  muy  bien  siempre  de  diego
[01:13] 
[01:13] hablo  hablo  hablo  muy  diferente  porque
[01:15] 
[01:15] demás  me  permitió  viajar  bastante  estuve
[01:16] 
[01:17] trabajando  tanto  en  madrid  como  en
[01:18] 
[01:18] londres  en  australia  en  brasil  después
[01:20] 
[01:20] tenía  un  poco  el  gusanillo  de  trabajar
[01:21] 
[01:21] en  algo  más  de  ingeniería  de  ingeniería
[01:23] 
[01:23] industrial  era  todo  el  boom  de  las
[01:25] 
[01:25] renovables  y  me  pasé  a  una  empresa  muy
[01:26] 
[01:26] pequeñita  de  energías  de  energías
[01:28] 
[01:28] renovables  la  experiencia  de  wood  fue
[01:31] 
[01:31] buena  aunque  éramos  éramos  tres  personas
[01:32] 
[01:32] y  con  lo  cual  ya  me  empezó  a  acercar  a
[01:34] 
[01:34] lo  que  era  emprender  sin  sheen  yo
[01:36] 
[01:36] realmente  sin  ser  mi  empresa  pero  allí
[01:37] 
[01:37] veía  muchas  más  cosas  aunque  la
[01:39] 
[01:39] experiencia  no  fue  exactamente  como  como
[01:42] 
[01:42] yo  me  imaginaba  y  lo  que  se  me  permitía
[01:45] 
[01:45] hacer  en  esa  época  es  un  executive  mba  y
[01:47] 
[01:47] en  ese  que  de  hecho  fue  donde  conocí  a
[01:50] 
[01:50] ferrari  y  carlota  que  son  mis  dos
[01:51] 
[01:51] actuales  socios  y  un  año  después  de
[01:54] 
[01:54] salir  de  esta  compañía  que  por  cierto  es
[01:56] 
[01:56] un  año  que  me  tomé  una  especie  de  año
[01:57] 
[01:57] medio  sabático  donde  estuve  la  mitad  de
[02:00] 
[02:00] mi  tiempo  en  una  puntocom  y  la  otra
[02:02] 
[02:02] mitad  pensando  que  quería  hacer  en  mi
[02:03] 
[02:03] vida  este  era  cuando  tenía  30  años
[02:05] 
[02:05] después  ya
[02:06] 
[02:06] montamos  a  la  luz  y  de  esto  hace  siete
[02:08] 
[02:08] años  y  medio  de  hecho  fue  el  12/11/10
[02:11] 
[02:11] soy  muy  malo  con  las  fechas  pero  esta  me
[02:13] 
[02:13] lo  pusieron  fácil  para  acordarme  antes
[02:16] 
[02:16] de  la  luz  nunca  te  viento  mente  de
[02:18] 
[02:18] emprender
[02:19] 
[02:19] te  podría  decir  que  yo  de  siempre  era  de
[02:21] 
[02:21] los  que  realizaba  obras  de  teatro  y
[02:22] 
[02:22] cobraba  cosa  que  es  verdad  lo  de
[02:25] 
[02:25] emprender  siempre  lo  había  llevado  un
[02:26] 
[02:26] poquito  dentro  pero  pero  no  había  hecho
[02:29] 
[02:29] no  había  hecho  pues  pero  sí  que  tenía
[02:31] 
[02:31] por  ejemplo  libros  que  antes  de  montar  a
[02:33] 
[02:33] la  luz  yo  tenía  un  excel  contiene  ideas
[02:35] 
[02:35] de  las  cuales  había  muchas  que  eran  muy
[02:37] 
[02:37] tontas  otras  que  a  lo  mejor  tenían  más
[02:39] 
[02:39] sentido  pero  sí  que  era  de  los  que  sigo
[02:40] 
[02:40] haciéndolo  que  cuando  veo  algo  que  no  me
[02:42] 
[02:42] gusta  yo  lo  apunto  de  muchas  cosas  pero
[02:44] 
[02:44] son  cosas  que  no  me  gustan  y  a  lo  mejor
[02:46] 
[02:46] alguien  nos  llega  a  arreglar  y  no  voy  a
[02:47] 
[02:47] ser  yo  pero  de  otras  salen  ideas  de
[02:49] 
[02:49] negocio  o  la  luz  no  estaba  en  esta  lista
[02:50] 
[02:50] diciendo
[02:54] 
[02:54] entonces
[02:57] 
[02:57] hablamos  de  cuál  es  el  concepto  se
[03:01] 
[03:01] dedica  a  la  luz  sobre  todo  nació  en  el
[03:03] 
[03:03] 2010  donde  en  españa  se  acababa  de
[03:07] 
[03:07] liberalizar  el  sector  para  las  para  las
[03:09] 
[03:09] empresas  clientes  de  más  de  10  de  10
[03:12] 
[03:12] kilowatios
[03:14] 
[03:14] y  europa  presionaba  mucho  para  que  a
[03:16] 
[03:16] nivel  de  servicios  no  sólo  la  luz
[03:17] 
[03:17] telefonía  y  demás  todos  los  países  se
[03:19] 
[03:19] abrieran  dejarán  de  ser  compañías
[03:21] 
[03:21] estatales  y  salieran  a  la  libre
[03:23] 
[03:23] competencia  no  entonces  en  el  sector
[03:25] 
[03:25] doméstico  era  algo  que  tenía  que  tenía
[03:27] 
[03:27] que  ocurrir  y  además  se  daba  la
[03:29] 
[03:29] casualidad  de  que  nosotras  pues  tú
[03:31] 
[03:31] preguntabas  un  poco  y  gente  fan  de  su
[03:33] 
[03:33] compañía  eléctrica  pues  como  que  no
[03:35] 
[03:35] había  muchos  no  hay  pero  al  revés  era
[03:37] 
[03:37] una  factura  muy  difícil  de  entender  un
[03:39] 
[03:39] servicio  atención  al  cliente  más  bien
[03:42] 
[03:42] regular  compañías  sin  ningún  ánimo  de
[03:47] 
[03:47] pertenencia  para  los  clientes  y  muchas
[03:50] 
[03:50] veces  todavía  es  pasada  de  facturas
[03:51] 
[03:51] desorbitadas  que  costaba  que  yo  me
[03:53] 
[03:53] llamadas  arreglar  o  si  lo  conseguía  es
[03:55] 
[03:55] arreglar  con  lo  cual  parecía  que
[03:57] 
[03:57] claramente  había  cabida  para  una
[03:59] 
[03:59] compañía  que  hiciera  las  cosas  que
[04:01] 
[04:01] decían  las  cosas  distintas  partiendo  del
[04:03] 
[04:03] cliente  pues  montando  la  compañía  para
[04:05] 
[04:05] dar  un  buen  servicio  este  cliente  pues
[04:06] 
[04:06] una  factura  que  fuera  más  comprensible
[04:07] 
[04:07] un  servicio  de  atención  al  cliente  que
[04:10] 
[04:10] fuera  pues  pues  mucho  más  patente  que
[04:12] 
[04:12] atentó  como  yo  siempre  digo  pues  que
[04:14] 
[04:14] tuviera  clientes  y  no  abonados  que  es  de
[04:16] 
[04:16] donde  venían  estas  compañías  estas
[04:18] 
[04:18] antiguas  compañías  donde  donde  el
[04:20] 
[04:20] gobierno  del  propietario  que  la  energía
[04:23] 
[04:23] verde  fuera  fuera  importante  desde  desde
[04:25] 
[04:25] el  minuto  cero  siempre  hemos  querido
[04:27] 
[04:27] mucho  en  la  energía  verde
[04:29] 
[04:29] que  pudiera  dar  ahorro  real  a  los
[04:32] 
[04:32] clientes  y  que  después  fueran  por  una
[04:35] 
[04:35] compañía  muy  tecnológica  pues  que  se
[04:36] 
[04:36] pudiera  contratar  todo  por  internet
[04:37] 
[04:37] gestionar  todo  por  internet  y  que  fuera
[04:40] 
[04:40] pues  una  compañía  moderna  en  este
[04:42] 
[04:42] sentido  y  así  nació  la  luz  en  el  2010
[04:46] 
[04:46] algunas  de  las  hipótesis  que  teníamos
[04:48] 
[04:48] pues  no  se  cumplieron  otras  se
[04:50] 
[04:50] cumplieron  y  sobradamente  y  algunas
[04:51] 
[04:51] toallas  son  súper  vigentes  y  hoy  pues  la
[04:55] 
[04:55] luz  es  una  compañía  de  160  personas
[04:57] 
[04:57] tenemos  más  de  130  mil  clientes  de  hecho
[05:00] 
[05:00] esta  mañana  si  no  recuerdo  mal  el  récord
[05:02] 
[05:02] que  recibimos  cada  día  son  131  mil  300
[05:05] 
[05:05] más  o  menos  que  voy  a  ganar  todo  pues  es
[05:07] 
[05:07] no  no  no  es  que  puede  ser  en  españa'  y
[05:09] 
[05:09] 28  millones  de  clientes  y  por  tanto  es
[05:12] 
[05:12] el  03  04  por  ciento  ya  que  lo  que
[05:14] 
[05:14] jugabas  del  2010  del  2010  y  es  muy
[05:16] 
[05:16] parecido
[05:17] 
[05:17] sí  sí  sí  ciertamente  de  hecho  para  que
[05:21] 
[05:21] os  hagáis  una  idea  en  españa  todavía
[05:23] 
[05:23] clientes  que  estén  en  compañías
[05:25] 
[05:25] independientes  como  las  nuestras  estamos
[05:27] 
[05:27] dando  alrededor  del  6  por  ciento  hay
[05:29] 
[05:29] cinco  grandes  compañías  de  hecho  hay  dos
[05:31] 
[05:31] muy  grandes  de  todo  el  mundo  las  cosas  y
[05:33] 
[05:33] por  tanto  no  hace  falta  hacer  publicidad
[05:35] 
[05:35] que  tienen  una  mercado  pero  entre  estas
[05:36] 
[05:36] cinco  todavía  tienen  el  94  por  ciento
[05:38] 
[05:38] del  mercado  mientras  que  países  como
[05:39] 
[05:39] alemania  inglaterra  incluso  francia  pues
[05:43] 
[05:43] esta  liberalización  va  por  delante  no  lo
[05:45] 
[05:45] cual  nos  indica  mos  que  aquí  todavía  hay
[05:47] 
[05:47] camino  al  camino  por  recorrer  y  todavía
[05:49] 
[05:49] podemos  hacer  muchas  cosas
[05:52] 
[05:52] vuestro  ángulo  al  final  es  de
[05:55] 
[05:55] experiencia
[05:56] 
[05:56] en  dos  palabras  o  tres  palabras
[05:59] 
[05:59] experiencia  usuario  y  precio  energía
[06:02] 
[06:02] renovable  sobre  todo  si  es  ese  nosotros
[06:05] 
[06:05] básicamente  no  lo  llamamos  precio  que
[06:08] 
[06:08] llamamos  ahorro  al  final  que  es
[06:11] 
[06:11] compatible  precio  y  energía  del  hombre
[06:13] 
[06:13] es  compatible  sí  sí  sí  sí  sí  que  es
[06:15] 
[06:15] compatible  sí  de  hecho  yo  creo  que  ahí
[06:16] 
[06:16] hay  ciertos  países  donde  la  energía  y
[06:19] 
[06:19] renovables  exige  un  sobrecoste  en  españa
[06:21] 
[06:21] ahora  mismo
[06:24] 
[06:24] no  por  la  situación  que  he  dicho  nos
[06:26] 
[06:26] gusta  mucho  pensar  también  que  obligamos
[06:28] 
[06:28] a  los  grandes  un  poco  a  ponerse  a
[06:30] 
[06:30] ponerse  las  pilas  no  haya  renovarse
[06:31] 
[06:31] cuantas  más  compañías  quisiéramos  en
[06:33] 
[06:33] energía  sólo  100%  renovable  forzaría  mos
[06:36] 
[06:36] mucho  más  al  mercado  a  ofrecer  este  tipo
[06:38] 
[06:38] de  energías  al  final  nosotros  pues
[06:41] 
[06:41] tenemos  el  poder  que  tenemos  y  ya  vamos
[06:44] 
[06:44] haciendo  y  de  hecho  vamos  viendo  mucha
[06:46] 
[06:46] tendencia  que  marcamos  tendencia  en
[06:47] 
[06:47] muchas  cosas  entre  otras  en  las
[06:49] 
[06:49] renovables  pero  pero  ahora  mismo  es
[06:51] 
[06:51] compatible  tiene  un  sobrecoste  para
[06:53] 
[06:53] nosotros  porque  lo  tiene  pero  es  ahora
[06:55] 
[06:55] mismo  es  muy  es  muy  asumible  y  nos
[06:56] 
[06:56] parece  algo  de  nuestro  adn  no  nosotros
[06:59] 
[06:59] somos  la  compañía  mucho  de  valores  y  de
[07:01] 
[07:01] convicciones  y  realmente  la  tecnología
[07:03] 
[07:03] es  renovable  para  quien  no  lo  sepa  está
[07:05] 
[07:05] en  un  estado  de  madurez  que  realmente  es
[07:08] 
[07:08] muy  competitiva  a  nivel  de  precios
[07:09] 
[07:09] únicos  que  no  somos  las  únicas  hay  otras
[07:13] 
[07:13] compañías  hay  algunas  que  ofrecen
[07:14] 
[07:14] tarifas  no  renovables  y  tarifas
[07:16] 
[07:16] renovables  y  hay  otras  compañías  que
[07:17] 
[07:17] ofrecen  tarifas  sólo  100%  renovables
[07:19] 
[07:19] también  pero  sí  que  hay  todavía  la
[07:21] 
[07:21] creencia  popular  que  las  renovables
[07:23] 
[07:23] viven  gracias  a  las  subvenciones  como
[07:25] 
[07:25] cualquier  tecnología  y  eso  es  así  como
[07:27] 
[07:27] cualquier  tecnología  ha  necesitado  su
[07:29] 
[07:29] fase  de  maduración  donde
[07:30] 
[07:30] a  través  de  las  subvenciones  pues  ha
[07:32] 
[07:32] podido  desarrollarse  pero  está  en
[07:34] 
[07:34] precios  super  competitivas  y  de  hecho
[07:37] 
[07:37] hay  otras  otras  tecnologías  como  puede
[07:38] 
[07:38] ser  el  carbón  que  recibe  subsidios
[07:40] 
[07:40] mientras  las  tecnologías  que  se
[07:42] 
[07:42] incorporan  ahora  mercado  tanto  eólica
[07:44] 
[07:44] como  solar  fotovoltaica  vienen  sin
[07:46] 
[07:46] subvenciones  y  son  competitivas  con  lo
[07:49] 
[07:49] cual  después  tienen  otras  dificultades
[07:51] 
[07:51] que  es  verdad  que  pues  lo  que  le  llaman
[07:54] 
[07:54] la  interrumpibilidad  es  decir  la  ola  que
[07:59] 
[07:59] no  pueden  dar  garantía  de  potencia  que
[08:00] 
[08:00] se  llama  es  decir  tú  no  puedes  pedir  con
[08:02] 
[08:02] total  control  a  la  seguridad  que  cuando
[08:05] 
[08:05] haya  consumo  habrá  viento  y  sol
[08:06] 
[08:06] suficiente  para  dar  para  la  respuesta  a
[08:09] 
[08:09] estas  necesidades  médicas  otras  otro
[08:12] 
[08:12] tipo  de  tecnologías  que  den  este  soporte
[08:13] 
[08:13] pero  por  ejemplo  todo  esto  también  con
[08:15] 
[08:15] el  vehículo  eléctrico  y  las  baterías
[08:17] 
[08:17] domésticas  también  va  a  dar  un  giro
[08:19] 
[08:19] bastante  importante  en  los  próximos  años
[08:21] 
[08:21] con  lo  cual  vamos  a  ver  que  dónde  está
[08:23] 
[08:23] ahora  era  un  problema  muy  grande  que  es
[08:24] 
[08:24] que  la  energía  no  se  puede  almacenar  en
[08:26] 
[08:26] grandes  cantidades
[08:27] 
[08:27] gracias  al  vehículo  eléctrico  y  su
[08:29] 
[08:29] batería  y  las  baterías  domésticas  esto
[08:31] 
[08:31] va  a  cambiar  bastante  y  va  a  ser
[08:33] 
[08:33] realmente  los  cambios  que  vamos  a  dar  en
[08:35] 
[08:35] el  sector  energético  futuro  van  a  ser
[08:36] 
[08:36] bastante  chulos  y  la  luz  lidera  mucho  de
[08:39] 
[08:39] estos  cambios  y  hace  mucho  tiempo  que
[08:41] 
[08:41] venimos  hablando  de  ellos  y  hace  mucho
[08:43] 
[08:43] tiempo  que  creemos  en  ello  y  apostamos
[08:45] 
[08:45] por  ella
[08:46] 
[08:46] en  el  punto  en  que  la  tecnología  nos  lo
[08:48] 
[08:48] permite  y  sin  lugar  a  duda  evangelizamos
[08:51] 
[08:51] un  poco  con  todo  esto  y  nos  lo  creemos
[08:53] 
[08:53] pero  al  200%  como  afectado  las  las  leyes
[08:57] 
[08:57] del  impuesto  del  sol
[09:00] 
[09:00] en  las  leyes  nuevas  que  han  salido  en
[09:01] 
[09:01] cuanto  a  las  energías  renovables  cómo  ha
[09:03] 
[09:03] afectado  la  luz  o  cómo  afecta  al  sector
[09:06] 
[09:06] al  sector  de  la  comercialización
[09:08] 
[09:08] propiamente  dicho  poco  al  sector  de  las
[09:11] 
[09:11] renovables  en  su  momento  ya  no  sólo  el
[09:13] 
[09:13] impuesto  al  sol  sino  otra  serie  de
[09:14] 
[09:14] regulaciones  afectó  mucho  realmente
[09:16] 
[09:16] españa  en  un  momento  determinado  era
[09:18] 
[09:18] bastante  pionero  y  era  bastante  tren  de
[09:21] 
[09:21] la  locomotora  de  todo  este  de  toda  esta
[09:24] 
[09:24] industria  entonces  por  una  serie  de
[09:25] 
[09:25] regulaciones  que  no  vienen  al  caso  todo
[09:27] 
[09:27] esto  se  paró  lo  del  impuesto  al  sol
[09:29] 
[09:29] sobre  todo  como  más  afectado  es  en
[09:32] 
[09:32] desinformación  porque  todo  el  mundo  se
[09:34] 
[09:34] piensa  que  hoy  en  día  está  prohibido
[09:36] 
[09:36] tener  una  planta  fotovoltaica  en  casa  o
[09:37] 
[09:37] que  tienes  un  impuesto  que  él  hace  que
[09:39] 
[09:39] no  sea  rentable  y  eso  no  es  verdad  todo
[09:41] 
[09:41] lo  que  sea  para  empezar  es  totalmente
[09:43] 
[09:43] legal  y  en  además  todo  lo  que  esté  por
[09:44] 
[09:44] debajo  de  los  10  kilovatios  que  a  nivel
[09:46] 
[09:46] doméstico  sería  todo  el  mundo  allí  no
[09:49] 
[09:49] hay  impuesto  al  sol  con  lo  cual  ha
[09:50] 
[09:50] habido  una  gran  desinformación  yo  te
[09:53] 
[09:53] diría  que  es  verdad  que  el  gobierno
[09:54] 
[09:54] actual  pues  se  ha  demostrado  que  no  ha
[09:57] 
[09:57] apostado  por  las  energías  renovables  lo
[10:01] 
[10:01] hablábamos  antes  si  fuera  de  micro  pero
[10:02] 
[10:02] el  lobby  del  sector  eléctrico  es  un
[10:04] 
[10:04] lobby  muy  potente  y  que  realmente  pues
[10:07] 
[10:07] no  se  dice  de  rigor  pero  que  ha  sido  el
[10:11] 
[10:11] que  ha  estado  detrás  de  la  redacción  de
[10:12] 
[10:12] algunas  de  estas
[10:13] 
[10:13] de  estas  leyes  y  por  tanto  esto  no  ha
[10:14] 
[10:14] favorecido  pero  ya  empezamos  a  estar  en
[10:16] 
[10:16] un  momento  donde  sin  subvenciones  y  con
[10:19] 
[10:19] la  legislación  vigente  ya  se  pueden
[10:20] 
[10:20] hacer  muchas  cosas  y  vamos  yo  estoy
[10:22] 
[10:22] seguro  que  más  que  se  van  a  poder  hacer
[10:23] 
[10:23] va  a  empezar  a  la  tecnología  y  no  era
[10:25] 
[10:25] rentable  invertimos  muchísimo  y  teníamos
[10:27] 
[10:27] ayudas  y  cuando  el  ciclo  de  madurez  hace
[10:29] 
[10:29] que  ya  sea  tanto
[10:31] 
[10:31] es  así  y  eso  siempre  implica  que  es  ese
[10:35] 
[10:35] hecho  y  yo  en  esa  época  cuando  estaba
[10:37] 
[10:37] trabajando  en  esta  compañía  energías
[10:38] 
[10:38] renovables  no  entonces  sé  bastante  bien
[10:40] 
[10:40] todo  el  mundo  lo  sabe  no  es  que  yo  sepa
[10:42] 
[10:42] lo  que  pasó  pero  pero  un  poco  eso  que
[10:44] 
[10:44] has  descrito  no  básicamente  y  sin  entrar
[10:47] 
[10:47] en  detalle  la  tecnología  sal
[10:48] 
[10:48] fotovoltaica  es  una  tecnología  que  se
[10:50] 
[10:50] construye  muy  rápido  es  decir  si  tú
[10:52] 
[10:52] quieres  montar  una  planta  solar
[10:53] 
[10:53] fotovoltaica  una  nuclear  pues  te  puede
[10:54] 
[10:54] pasar  10  años  una  sola  fotovoltaica  en
[10:56] 
[10:56] semanas  la  tienes  montada  entonces  el
[10:58] 
[10:58] gobierno  estableció  un  cupo  máximo  y  de
[11:01] 
[11:01] un  periodo  de  seis  meses  cuando  se
[11:03] 
[11:03] llegará  al  85%  de  ese  cupo  para  acabar
[11:06] 
[11:06] de  instalar  lo  que  quedaba  el  problema
[11:07] 
[11:07] es  que  con  ser  fotovoltaica  en  seis
[11:09] 
[11:09] meses  puedes  instalar  muchísimo  y  en  ese
[11:12] 
[11:12] seis  meses  para  que  sabéis  la  idea
[11:13] 
[11:13] españa  tenía  si  no  me  equivoco  una  cifra
[11:16] 
[11:16] de  900  megavatios  a  una  determinada
[11:19] 
[11:19] tarifa  muy  subvencionada  y  en  veces  esos
[11:21] 
[11:21] 900  se  instalaron  más  de  cuatro  mil  en
[11:24] 
[11:24] ese  periodo  de  seis  meses  y  partido  y
[11:26] 
[11:26] vinieron  todos  los  males  hay  partidos
[11:28] 
[11:28] vienen  todos  los  magos  se  cortaron  las
[11:30] 
[11:30] subvenciones  se  dejó  de  promocionar
[11:33] 
[11:33] había  mucho  empleo
[11:34] 
[11:34] se  había  muchas  cosas  muy  chulas  y  que
[11:36] 
[11:36] españa  realmente  era  una  locomotora  y
[11:38] 
[11:38] que  muy  a  nuestro  pesar  en  este  caso  por
[11:40] 
[11:40] una  mala  regulación  también  por
[11:42] 
[11:42] presiones  del  del  sector  del  bancario  de
[11:44] 
[11:44] más  porque  había  muchos  intereses  en
[11:46] 
[11:46] juego  pues  se  llega  a  esta  situación
[11:48] 
[11:48] poco  deseada  que  justamente  además  ahora
[11:50] 
[11:50] cuándo
[11:51] 
[11:51] podemos  pensar  porque  vienen  los  bienes
[11:54] 
[11:54] a  españa  pues  bien  por  el  sol  y  en
[11:58] 
[11:58] alemania  tienen  ahora  nombres  a  la  cifra
[12:00] 
[12:00] pero  algo  así  como  seis  veces  más  de  su
[12:03] 
[12:03] art  foto  está  ya  instalada  aquí  en
[12:04] 
[12:04] españa  con  un  rendimiento  que  es  un  40
[12:06] 
[12:06] por  ciento  inferior  o  sea  es  algo
[12:07] 
[12:07] totalmente  fuera  de  lugar  fuera  del
[12:10] 
[12:10] lugar  y  esto  cambiará  sin  lugar  a  dudas
[12:13] 
[12:13] esto  es  como  esto  es  como  la  lidera
[12:14] 
[12:14] gravedad  la  ley  de  la  gravedad  es  la
[12:17] 
[12:17] solar  fotovoltaica  y  el  aprovechamiento
[12:20] 
[12:20] doméstico  es  podemos  iniciar  un  proyecto
[12:22] 
[12:22] es  muy  a  largo  plazo
[12:23] 
[12:23] lo  que  ha  hecho  el  gobierno  es  cambiar
[12:25] 
[12:25] las  reglas  del  juego
[12:27] 
[12:27] sobre  la  marcha  y  en  proyectos  que  igual
[12:29] 
[12:29] tenía  un  horizonte  rentabilidad  20  años
[12:30] 
[12:30] y  que  obviamente  esta  gente  puede  ahora
[12:33] 
[12:33] tienen  una  inseguridad  jurídica  no  de
[12:36] 
[12:36] seguir  invirtiendo  volver  a  invertir
[12:37] 
[12:37] proyectos  de  siempre  pensar  también  que
[12:39] 
[12:39] ha  cambiado  mucho  porque  tuve
[12:41] 
[12:41] alteraciones  una  época  donde  se  hacían
[12:43] 
[12:43] grandes  parques  fotovoltaicos  de  muchos
[12:45] 
[12:45] megas  que  ocupaban  muchas  hectáreas  pero
[12:48] 
[12:48] ahora  la  revolución  bastarás  a  nivel
[12:49] 
[12:49] doméstico  va  a  estar  en  ponerte  tus
[12:51] 
[12:51] placas  en  el  en  el  tejado  de  casa  para
[12:53] 
[12:53] que  os  hagáis  una  idea  ya  si  tú  te  estás
[12:55] 
[12:55] consigue  una  casa  nueva  ponerte  un
[12:57] 
[12:57] tejado  clásico  o  un  tejado  fotovoltaico
[13:00] 
[13:00] el  coste  es  el  mismo  o  sea  esto  es
[13:02] 
[13:02] alucinante
[13:02] 
[13:02] si  te  consigues  una  casa  nueva  a  este
[13:05] 
[13:05] nivel  de  coste  está  la  tecnología  es
[13:06] 
[13:06] decir  ahora  nos  cuesta  más  caro  enviar
[13:09] 
[13:09] el  instalador  a  instalarlo  que  la
[13:11] 
[13:11] información  en  sí  o  sea  en  este  punto
[13:13] 
[13:13] estamos  y  la  revolución  va  a  ser  mucho
[13:15] 
[13:15] más  a  nivel  doméstico  donde  tú  no
[13:16] 
[13:16] necesitas  ningún  tipo  de  apoyo  de
[13:19] 
[13:19] tarifas  lo  regular  seguridad  jurídica
[13:22] 
[13:22] entre  comillas  pues  ya  no  te  ya  no  te  ya
[13:24] 
[13:24] no  te  importa  y  ahí  vamos  a  ver  bueno  de
[13:27] 
[13:27] momento  y  al  final  y  yo  lo  consigo  esto
[13:29] 
[13:29] es  como  la  ley  de  la  gravedad  es  decir
[13:30] 
[13:30] tú  no  le  puedes  poner  puertas  al  campo
[13:32] 
[13:32] se  las  podés  poner  durante  un  tiempo
[13:33] 
[13:34] esto  es  siempre  se  ha  hablado  y  ahora  no
[13:36] 
[13:36] hay  que  hacer  demagogia  pero  oye  si  yo
[13:37] 
[13:37] tengo  un  frigorífico  viejo  y  me  compro
[13:40] 
[13:40] uno  más  lo  más  eficiente  y  eso  consume
[13:42] 
[13:42] menos  pues  oye  pues  mejor  tal  sistema  de
[13:44] 
[13:44] mejor  para  todos  pues  las  placas
[13:45] 
[13:45] fotovoltáicas  vienen  a  ser  algo  algo
[13:48] 
[13:48] algo  parecido  además  la  generación
[13:50] 
[13:50] distribuida  a  españa  es  un  país
[13:52] 
[13:52] importador  de  energía  que  además  somos
[13:56] 
[13:56] una  especie  de  isla  energética  tenemos
[13:57] 
[13:58] muy  poca  interconexión  con  francia
[13:59] 
[13:59] porque  tenemos  pocos  kilómetros  de
[14:01] 
[14:01] frontera  abasolo  confronte  el  sur  de
[14:04] 
[14:04] francia  con  sólo  un  poco  bueno  son  son
[14:06] 
[14:06] tecnicismos  pero  esto  yo  es  que  mejora
[14:08] 
[14:08] la  mano  derecha
[14:09] 
[14:09] podemos  discutir  el  timing  que  hay  es  un
[14:10] 
[14:10] poco  más  delicados  de  que  la  tecnología
[14:12] 
[14:12] juega  nuestro  favor  sin  lugar  a  dudas
[14:14] 
[14:14] disfrutéis  que  no  conseguís  con  cuota  de
[14:16] 
[14:16] mercado
[14:18] 
[14:18] en  lo  que  es  solar  fotovoltaica  el  tema
[14:20] 
[14:20] va  lento  y  en  lo  que  es  vehículo
[14:21] 
[14:21] eléctrico  españa  también  va  lento  y
[14:23] 
[14:23] además  tenemos  si  hoy  os  diría  que
[14:25] 
[14:25] tenemos  unos  políticos  que  por  ahora
[14:27] 
[14:27] apuesta  un  poco  por  ello  apuesta  un  poco
[14:29] 
[14:29] sociedad  y  la  sociedad  es  la  sociedad
[14:33] 
[14:33] diferencia  elevada  se  deja  llevar  sí  sí
[14:35] 
[14:35] yo  creo  que  tendríamos  que  apretar  mucho
[14:36] 
[14:36] más  como  como  sociedad  en  ciertas  cosas
[14:38] 
[14:38] entre  ellas  está  clarísimamente
[14:41] 
[14:41] de  interés  general  o  sea  es  que  sin
[14:43] 
[14:43] lugar  a  dudas  es  que  sin  lugar  a  dudas
[14:45] 
[14:45] entonces
[14:47] 
[14:47] como  sociedad  yo  creo  que  tenemos  un
[14:49] 
[14:49] poder  que  no  usamos  y  en  la  energía  no
[14:52] 
[14:52] lo  usamos  claramente  como  hace  negocio
[14:54] 
[14:54] la  luz  con  las  placas  fotovoltaicas
[14:57] 
[14:57] domésticas  pues  básicamente  aquí  podemos
[14:59] 
[15:00] hacer  dos  cosas  o  simplemente  si  tú
[15:01] 
[15:01] quieres  comprar  una  instalación  nosotros
[15:03] 
[15:03] te  la  instalamos  de  aquí  pues  tenemos
[15:04] 
[15:04] tenemos  un  fi  de  instalación  y  además
[15:06] 
[15:06] normalmente  pues  somos  tu  compañía  de
[15:09] 
[15:09] respaldo  es  decir  como  normalmente  o  por
[15:11] 
[15:11] ahora  te  instalaron  unas  placas  sin
[15:13] 
[15:13] batería  que  es  muy  poco  lo  que  ahora
[15:15] 
[15:15] tiene  más  sentido  a  nivel  tecnológico  el
[15:17] 
[15:17] día  de  mañana  será  ya  con  batería  pues
[15:19] 
[15:19] necesitarás  las  placas  inicias  un
[15:20] 
[15:20] contrato  de  respaldo  entonces  nosotros
[15:22] 
[15:22] le  suministramos  la  energía  de  respaldo
[15:23] 
[15:23] para  cuando  estás  consumiendo  energía
[15:25] 
[15:25] que  no  pueden  producir  tus  placas  o
[15:27] 
[15:27] nosotros  tenemos  también  otro  modelo  que
[15:28] 
[15:28] es  oye  si  tú  no  quieres  invertir  o  el
[15:30] 
[15:30] cien  por  cien  o  un  0  por  ciento  o
[15:32] 
[15:32] quieres  invertir  una  parte  pues
[15:33] 
[15:33] entremedias  nosotros  te  financiamos  el
[15:35] 
[15:35] resto  de  la  instalación  vendiendo  de
[15:37] 
[15:37] parte  de  la  energía  de  la  red  y  parte  de
[15:39] 
[15:39] energía  de  las  placas  entonces  tenemos
[15:42] 
[15:42] un  pequeño  margen  esto  es  el  icia  hoy
[15:44] 
[15:44] esto  lo  hacemos  ya  hoy  ese  y  funcionan  y
[15:46] 
[15:46] tanto  si  funciona  si  es  una  parte
[15:48] 
[15:48] importante  de  nuestra  realidad  ya  es  una
[15:50] 
[15:50] parte  pequeñita  nuestro  muy  pequeñita  y
[15:51] 
[15:51] nuestra  reunión  comparado  con  los
[15:53] 
[15:53] 130  mil  300  clientes  que  tenemos  pues
[15:55] 
[15:55] esta  parte  todavía  es  y  las  grandes  como
[15:58] 
[15:58] reaccionan  a  la  presión  que  hacéis  las
[16:00] 
[16:00] pequeñas  o  independientes  bueno  por
[16:02] 
[16:02] ahora  yo  creo  que  no  es  que  nos  van
[16:04] 
[16:04] viendo  desde  luego  ya  nos  conocen  al
[16:07] 
[16:07] final  siempre  también  digo  que  la  unión
[16:08] 
[16:08] europea  está  obligando  a  abrir  el
[16:10] 
[16:10] mercado  pues  lo  mejor  que  les  podía
[16:12] 
[16:12] pasar  a  las  grandes  es  que  tres  chavales
[16:13] 
[16:13] salidos  de  ella  con  la  capacidad  que
[16:15] 
[16:15] teníamos  montamos  una  compañía  porque
[16:17] 
[16:17] aquí  te  viene  una  de  las  grandes
[16:18] 
[16:18] europeas  con  un  montón  de  millones  en  la
[16:20] 
[16:20] espalda  y  seguramente  les  hacen  les
[16:22] 
[16:22] haría  mucho  mucho  más  daño  pero  bueno  yo
[16:25] 
[16:25] creo  que  como  en  todos  los  sectores  y  el
[16:27] 
[16:27] de  la  energía  no  es  no  es  no  es  distinto
[16:29] 
[16:29] estas  las  cosas  están  cambiando  están
[16:30] 
[16:30] cambiando  rápidamente  todo  lo  que  os
[16:32] 
[16:32] digo  que  va  a  pasar  en  los  próximos  años
[16:34] 
[16:34] pues  pues  hombre  yo  creo  que  que  si  más
[16:36] 
[16:36] no  les  inquieta  porque  además  todos
[16:37] 
[16:37] sabemos  que  esto  es  es  muy  muy  inherente
[16:40] 
[16:40] a  este  tipo  de  compañías  que  son
[16:41] 
[16:41] compañías  que  les  cuesta  mucho  adaptarse
[16:43] 
[16:43] al  cambio  les  cuesta  mucho  cambiar  ya  lo
[16:44] 
[16:44] hemos  visto  con  las  telecos  pues  las  de
[16:46] 
[16:46] energías  no  son  distintas
[16:48] 
[16:48] no  yo  siempre  lo  digo  no  es  que  ellos
[16:50] 
[16:50] quieran  tratar  a  los  clientes  no  tienen
[16:52] 
[16:52] un  decálogo  para  tratar  mal  a  los
[16:53] 
[16:53] clientes  simplemente  que  toda  su
[16:56] 
[16:56] historia  todo  su  pasado  el  ser  una
[16:57] 
[16:57] compañía  en  monopolística  les  ha  llevado
[16:59] 
[16:59] allí
[17:00] 
[17:00] harto  de  esta  dinámica  les  cuesta  mucho
[17:02] 
[17:02] entonces  los  hombres  ven  compañías  más
[17:05] 
[17:05] dinámicas  que  ellas  que  nos  adaptamos
[17:06] 
[17:06] más  rápido  que  ya  tienen  130.000
[17:08] 
[17:09] clientes  que  siguen  siendo  pocos  pero
[17:11] 
[17:11] que  cada  vez  somos  más  conocidos  ven  un
[17:12] 
[17:12] futuro  que  está  cambiando  hombre  pues  yo
[17:14] 
[17:14] creo  que  poquito  a  poquito  se  van
[17:15] 
[17:15] poniendo  un  pelín  un  pelín  un  pelín
[17:18] 
[17:18] inquietos  loving  hacéis  no  lo  vi  no
[17:21] 
[17:21] hacemos  exministros  no  tenéis  en  el
[17:23] 
[17:23] exministro  no  tenemos  ni  en  el  consejo
[17:25] 
[17:25] ni  en  ningún  lado  lo  que  sí  que  te  diría
[17:26] 
[17:26] es  que  por  ejemplo  sí  que  tenemos  un
[17:28] 
[17:28] departamento  de  legal  súper  potente  que
[17:31] 
[17:31] sigue  intentamos  movilizar  todo  lo  que
[17:33] 
[17:33] se  pueda  pues  a  nivel  de  regular  por
[17:34] 
[17:34] ejemplo  de  legalizar  todas  las  plantas
[17:35] 
[17:35] exóticas  que  es  algo  bastante  complejo
[17:37] 
[17:37] no  dejar  el  nuestro  no  deja  de  ser  un
[17:39] 
[17:39] sector  regulado  con  lo  cual  sí  que
[17:41] 
[17:41] siempre  hacemos  propuestas  de  cambiar
[17:43] 
[17:43] cosas  de  mejorar  de  mejorar  cosas
[17:44] 
[17:44] estamos  muy  al  día  que  hacerlo  han
[17:46] 
[17:46] tenido  en  europa  de  momento  nosotros
[17:48] 
[17:48] muchas  hacemos  aquí  pero  bueno  también
[17:50] 
[17:50] somos  conocedores  de  la  legislación
[17:51] 
[17:51] europea  y  con  lo  cual  hacemos  cosillas
[17:53] 
[17:53] que  pasa  también  que  es  tras  muchas  de
[17:56] 
[17:56] las  cosas  y  estas  son  cosas  muy  lentas
[17:58] 
[17:58] no  con  lo  cual  también  valoramos
[17:59] 
[17:59] bastante  los  esfuerzos  y  donde  ponemos
[18:01] 
[18:01] las
[18:03] 
[18:03] las  balas  que  disparamos  entonces  no
[18:05] 
[18:05] somos  cortoplacistas  pero  claro  también
[18:07] 
[18:07] sí  que  nos  interesa  ver  resultados  de
[18:10] 
[18:10] las  acciones  que  hacemos  entonces  no
[18:13] 
[18:13] hacemos  lobby  pero  tenemos  contacto  pues
[18:14] 
[18:14] con  las  autoridades  aquí  pues  con  todos
[18:16] 
[18:16] también  pues  le  han  gustado  mucho
[18:17] 
[18:17] interés  en  conocer  nuestro  punto  de
[18:19] 
[18:19] vista  como  compañía  independiente  cómo
[18:21] 
[18:21] funcionan  las  cosas  que  pasa  que  deje  de
[18:23] 
[18:23] pasar  qué  dificultades  encontramos  qué
[18:24] 
[18:24] cosas  funcionan  bien  de  vez  en  cuando
[18:26] 
[18:26] pues  también  a  veces  pues  como  muchos
[18:27] 
[18:27] tenemos  muchas  ansias  pues  también  nos
[18:29] 
[18:29] dicen  oye  que  hay  ciertas  cosas  que  no
[18:31] 
[18:31] podemos  ir  tan  rápido  bueno  pues  tenemos
[18:32] 
[18:32] ahí  y  de  siempre  que  el  sector
[18:35] 
[18:35] energético  pues  como  es  un  sector
[18:36] 
[18:36] regulado  y  cada  dos  por  tres  pues  se
[18:38] 
[18:38] hacen  nuevas  legislaciones  pues  siempre
[18:40] 
[18:40] siempre  históricamente  ha  ofrecido
[18:42] 
[18:42] oportunidades  a  la  gente  que  sea  capaz
[18:44] 
[18:44] de  adaptarse  más  rápida  a  ciertos
[18:47] 
[18:47] cambios  legislativos  y  esto  se  nos  da  se
[18:49] 
[18:49] nos  da  bastante  bien
[18:50] 
[18:50] por  eso  tenemos  un  equipo  de  ángeles  y
[18:51] 
[18:51] potentes  somos  ágiles  y  somos  ágiles  pie
[18:54] 
[18:54] que  quique  hizo  una  vigor  que  hizo  que
[18:56] 
[18:56] habéis  hecho  una  nota  de  prensa
[18:58] 
[18:58] últimamente  hablando  de  que  la  luz  es  la
[19:01] 
[19:01] primera  empresa  certificada  con  el
[19:03] 
[19:03] certificado  de  víctor  energética  en
[19:05] 
[19:05] europa  energética  neuro  cable
[19:07] 
[19:07] si  se  siente  a  europa  correcto  ese  es  un
[19:11] 
[19:11] movimiento  como  he  dicho  antes  no  somos
[19:14] 
[19:14] una  compañía  muy  de  ideales  muy  de
[19:16] 
[19:16] valores  creemos  muchos  lo  que  hacemos
[19:17] 
[19:17] pero  hacerlo  no  de  cualquier  manera
[19:20] 
[19:20] entonces  bicorp  es  justamente  una
[19:22] 
[19:22] entidad  que  es  un  certificador  de
[19:24] 
[19:24] compañías
[19:25] 
[19:25] yo  diría  conscientes  no  que  hacen  las
[19:27] 
[19:27] cosas  de  una  determinada  manera  no
[19:29] 
[19:29] entonces  víctor  no  al  final  ha  creado
[19:32] 
[19:32] todo  un  proceso  de  certificación  ahora
[19:35] 
[19:35] no  a  todos  nos  vienen  a  la  cabeza  una
[19:36] 
[19:36] iso  además  bueno  conceptualmente  es
[19:38] 
[19:38] parecido  pero  para  mí  es  más  más
[19:41] 
[19:42] práctico  y  más  y  más  no  sé  si  tiene
[19:44] 
[19:44] auténtico  porque  me  pareciera  una
[19:45] 
[19:45] comparación  un  poco  un  poco  diosa  no
[19:46] 
[19:46] pero  que  no  deja  de  certificar  pues  cómo
[19:50] 
[19:50] hacemos  las  cosas  de  una  determinada
[19:51] 
[19:51] manera  muy  consciente  con  beneficios  más
[19:54] 
[19:54] allá  de  nuestros  accionistas  entonces
[19:56] 
[19:56] tienen  todo  un  formulario  pues  que  te
[19:59] 
[19:59] preguntan  cómo  trabajas  con  tus
[20:01] 
[20:01] proveedores  cómo  trabajas  con  tus
[20:03] 
[20:03] empleados  qué  políticas  tienes  cuáles
[20:04] 
[20:04] dejas  de  tener  en  función  también  de  la
[20:07] 
[20:07] complejidad  de  la  compañía  por  si  tienes
[20:08] 
[20:08] procesos  productivos  o  no  en  nuestro
[20:10] 
[20:10] caso  es  una  una  de  servicios  como  te
[20:13] 
[20:13] comunicas  con  clic
[20:14] 
[20:14] los  clientes  y  te  va  haciendo  toda  una
[20:16] 
[20:16] serie  de  cuestiones  de  este  secar  una
[20:18] 
[20:18] puntuación  mínima  para  poder  tener  este
[20:20] 
[20:20] sello  y  certificar  pues  que  es  una
[20:23] 
[20:23] compañía  lo  que  os  digo  consciente  que
[20:24] 
[20:24] hace  las  cosas  pues  de  una  determinada
[20:26] 
[20:26] manera  que  yo  sinceramente  creo  y  voy  y
[20:29] 
[20:29] voy  diciendo  y  además  lo  digo  con  con  la
[20:31] 
[20:31] boca  grande  que  que  para  nosotros  muchas
[20:33] 
[20:33] de  estas  cosas  son  bastante  de  sentido
[20:35] 
[20:35] común  y  para  el  equipo  joven  que  tenemos
[20:38] 
[20:38] todavía  más  es  decir  hay  mucha  gente  y
[20:41] 
[20:41] muchos  de  los  jóvenes  ya  que  tú  les
[20:44] 
[20:44] dices  muchas  de  las  certificaciones  que
[20:45] 
[20:45] hace  mi  cuerpo  muchas  las  cosas  que
[20:47] 
[20:47] miran  y  dicen  esto  porque  lo  miran  esto
[20:49] 
[20:49] esto  es  evidente  que  tiene  que  ser  así
[20:50] 
[20:50] no  porque  nunca  han  estado  a  ver  deja  de
[20:55] 
[20:55] pensar  algún  ejemplo  que  las  féminas  me
[20:58] 
[20:58] has  pillado  no  pero  estuvimos  en  una
[21:00] 
[21:00] presentación  que  explicaron  todo  el  tema
[21:01] 
[21:01] del  movimiento  y  no  sé  por  ejemplo
[21:03] 
[21:03] nosotros  hacemos  horarios  flexibles  no
[21:06] 
[21:06] hacemos  una  conciliación
[21:08] 
[21:08] también  que  tenemos  una  una  nursery  en
[21:10] 
[21:10] la  luz  o  por  ejemplo  nosotros  buscamos
[21:13] 
[21:13] mucho  que  haya  igualdad  entre  entre
[21:15] 
[21:15] hombres  y  mujeres  en  la  compañía  ya  no
[21:16] 
[21:16] sólo  a  nivel  de  sueldo  sino  en  gente  que
[21:18] 
[21:18] trabaja  en  la  compañía  y  ellos  todo  esto
[21:21] 
[21:21] ni  se  lo  plantean  muchos  de  ellos  para
[21:23] 
[21:23] los  cuales  o  la  mitad  si  el  primer
[21:24] 
[21:25] trabajo  y  me  parecen  normales  a  ellos
[21:28] 
[21:28] que  un  hombre  y  una  mujer  son  distintos
[21:30] 
[21:30] es  que  les  parece  es  que  seguro  es  que
[21:34] 
[21:34] si  es  que  no  tengas  ninguna  duda  es  que
[21:36] 
[21:36] por  eso  te  lo  digo  que  muchas  de  las
[21:37] 
[21:37] cosas  que  hemos  que  hacemos  para
[21:38] 
[21:38] nosotros  son  son  de  sentido  común  no  es
[21:41] 
[21:41] un  proceso  que  va  bien  porque  sí  que  en
[21:42] 
[21:42] ciertas  áreas  pues  te  ayuda  a
[21:43] 
[21:43] reflexionar  y  decir  porque  nadie  es
[21:45] 
[21:45] perfecto
[21:46] 
[21:46] nosotros  hemos  cometido  un  montón  de
[21:48] 
[21:48] errores  y  hay  muchas  cosas  pues  pues  que
[21:50] 
[21:50] no  las  tenemos  de  primera  comunión  otras
[21:52] 
[21:52] cosas  que  miran  por  ejemplo  oye  pues  si
[21:53] 
[21:53] traes  botellas  de  plástico  o  tienes
[21:55] 
[21:55] fuentes  de  agua  porque  qué  haces  con  los
[21:57] 
[21:57] residuos  y  los  recicla  son  los  o  no  lo
[21:59] 
[21:59] son  o  los  recicla  si  colaboras  con  con
[22:02] 
[22:02] otras  ongs  pues  miran  toda  una  serie  de
[22:04] 
[22:04] cosas  entonces  siempre  te  encuentran
[22:05] 
[22:05] cosas  siempre  te  hacen  abrir  los  ojos  de
[22:07] 
[22:07] tiros  atrás  pues  esto  lo  podríamos  hacer
[22:08] 
[22:08] de  otra  manera  pero  ya  los  jóvenes  ya
[22:11] 
[22:11] que  no  tengan  libertad  de  horaria  que  no
[22:13] 
[22:13] trabajen  por  objetivos  que  no  reciclen
[22:14] 
[22:14] la  compesca  hay  muchas
[22:15] 
[22:15] como  tú  dices  son  son  a  veces  son  sólo  a
[22:19] 
[22:19] veces  y  por  eso  muchas  veces  les
[22:20] 
[22:20] sorprende  algunas  de  las  cosas  que
[22:22] 
[22:22] hacemos  o  que  solicitamos  que  a  mucha
[22:24] 
[22:24] gente  de  que  lleva  muchos  años
[22:25] 
[22:25] trabajando  y  dicen  o  lee  los  estudios
[22:28] 
[22:28] dicen  como  que  con  mayo  la  compañía  que
[22:30] 
[22:30] paga  esto  yo  ahí  no  quiero  trabajar  y
[22:32] 
[22:32] por  esto  tengo  que  vícor  lo  que  va  a
[22:33] 
[22:33] hacer  es  enseñarle  a  las  compañías  cómo
[22:37] 
[22:37] tienen  que  ser  para  no  morir  el  día  de
[22:38] 
[22:38] mañana  y  otra  vez  podemos  discutir  este
[22:40] 
[22:40] día  de  mañana  cuando  cuando  será  pero  es
[22:43] 
[22:43] que  yo  estoy  seguro  que  todo  va  que  todo
[22:46] 
[22:46] va  para  allá  no  ya  sabemos  pues  de  un
[22:47] 
[22:47] montón  de  compañías  más  tradicionales
[22:49] 
[22:49] donde  antes  la  parte  importante  era  la
[22:51] 
[22:51] económica  que  están  teniendo  problemas
[22:53] 
[22:53] para  contratar  como  mínimo  el  mejor
[22:56] 
[22:56] talento  porque
[22:58] 
[22:58] quieren  hablar  si  bien  la  vida  se  esto
[23:00] 
[23:00] no  ha  cambiado  pero  no  a  cualquier
[23:01] 
[23:01] precio  no  cualquier  precio  yo  lo  veo  en
[23:03] 
[23:03] contabilidad  entre  esos  valores  la
[23:05] 
[23:05] cuenta  resultados
[23:08] 
[23:08] lo  que  pasa  que  yo  sí  que  te  diría  que
[23:11] 
[23:11] cambia  un  poco  el  plazo  es  decir  que  es
[23:13] 
[23:13] un  poco  más  a  medio  largo  plazo  algunas
[23:15] 
[23:15] cosas  pero  y  nosotros  y  la  razón  sino
[23:18] 
[23:18] que  te  digo  que  hacer  las  cosas  si  a
[23:19] 
[23:19] medio  y  largo  plazo  yo  creo  que  puede
[23:21] 
[23:21] dar  muchos  mejores  resultados  que  otras
[23:24] 
[23:24] maneras  de  hacer  las  cosas  pero  que  esto
[23:26] 
[23:26] sí  que  es  verdad  no  y  esto  también  nos
[23:27] 
[23:27] hace  mucho  énfasis  y  corp  que  el
[23:29] 
[23:29] cortoplacismo  que  muchas  veces  o  en
[23:32] 
[23:32] nombre  del  cortoplacismo  tomas  unas
[23:33] 
[23:33] decisiones  que  no  van  a  favor  de  todos
[23:37] 
[23:37] los  componentes  de  la  cadena  de  valor  de
[23:39] 
[23:39] la  compañía  entonces  totalmente  acuerdo
[23:41] 
[23:41] incluso  más  pero  en  el  medio  y  largo
[23:44] 
[23:44] plazo  porque  perdóname  porque  una  cosa
[23:47] 
[23:47] es  evidente  o  sea  esto  no  va  a  ser  los
[23:49] 
[23:49] hippies  para  que  nos  entendamos  a  vícor
[23:51] 
[23:51] no  va  de  son  los  hippies  víctor  y  lo
[23:53] 
[23:53] tiene  clarísimo  estamos  hablando  que  la
[23:55] 
[23:55] compañía  tiene  que  ganar  dinero  porque
[23:56] 
[23:56] si  nosotros  no  ganamos
[23:59] 
[23:59] te  diría  de  manera  consciente  no  el
[24:02] 
[24:02] mismo  consciente  pero  para  crecer  es
[24:05] 
[24:05] decir  sí  que  estamos  en  un  momento  donde
[24:07] 
[24:07] hablábamos  antes  que  tenemos  una  cuota
[24:08] 
[24:08] de  mercado  en  total  todas  las
[24:10] 
[24:10] independientes  del  6%  esto  puede  crecer
[24:12] 
[24:12] hasta  el  10  15  20  no  no  sé  hasta  dónde
[24:16] 
[24:16] pero  puede  crecer  y  va  a  crecer  y  en
[24:18] 
[24:18] esta  ventana  de  oportunidad  para
[24:19] 
[24:19] nosotros  es  muy  importante  consolidar
[24:22] 
[24:22] nuestro  crecimiento  nosotros  siempre
[24:24] 
[24:24] decimos  que  130  mil  clientes  que  somos
[24:26] 
[24:26] ahora  nos  gustaría  muy  pequeñitos  y
[24:27] 
[24:27] somos  casi  insignificantes  en  la
[24:29] 
[24:29] industria  y  para  nosotros  es  muy
[24:30] 
[24:30] importante  tener  una  posición  mayor  pues
[24:33] 
[24:33] para  todas  las  ideas  que  tenemos  tanto
[24:34] 
[24:34] de  renovables  como  de  atención  al
[24:36] 
[24:36] cliente  como  de  ahorro  pues  se  extiendan
[24:38] 
[24:38] lo  máximo  posible  no  hay  no  es  lo  mismo
[24:40] 
[24:40] extender  tu  cartera  o  captar  clientes  en
[24:43] 
[24:43] un  mercado  en  crecimiento  que  en  un
[24:44] 
[24:44] mercado  ya  más  estable  y  más  y  más  más
[24:47] 
[24:47] consolidado  por  eso  para  nosotros  es
[24:48] 
[24:48] importante  crecer  y  entre  comillas  ahora
[24:52] 
[24:52] mismo  invertir  más  de  lo  que  genera
[24:54] 
[24:54] previamente  el  negocio  y  ahora  mismo
[24:56] 
[24:56] estamos  creciendo  a  300  clientes  diarios
[24:58] 
[24:58] unos  16  mil  al  mes
[25:00] 
[25:00] ahora  estamos  en  estos  133  mil  seguimos
[25:03] 
[25:03] de  130  de  2000  seguimos  haciendo  cosas
[25:05] 
[25:05] para  crecer  más
[25:06] 
[25:06] esperamos  cerrar  el  año  con  100  o  cerca
[25:08] 
[25:08] de  200.000  clientes  hoy  para  financiar
[25:12] 
[25:12] los  que  tenéis  de  momento  20  negativo  y
[25:14] 
[25:14] que  quereis  crecer  y  estáis  invirtiendo
[25:16] 
[25:16] habeis  voy  a  buscar  un  inversor  externo
[25:18] 
[25:18] si  es  hace  dos  años
[25:20] 
[25:20] eso  hace  dos  años  correcto  público  si  es
[25:24] 
[25:24] público  cuatro  millones  de  euros  cuatro
[25:26] 
[25:26] millones  de  euros  en  vuestro  inversor
[25:27] 
[25:27] está  cómodo  con  con  esta  idea  vuestra  de
[25:31] 
[25:31] sostenibilidad  de  picor
[25:34] 
[25:34] se  está  convencido  igual  que  vosotros
[25:36] 
[25:36] que  estáis  alineados  totalmente  pero  te
[25:40] 
[25:40] diría  que  es  uno  de  los  requisitos  que
[25:42] 
[25:42] nosotros  poníamos  a  la  hora  de  buscar
[25:43] 
[25:43] inversores  decir  no  toda  la  parte
[25:46] 
[25:46] inversores  está  también  da  para  discutir
[25:47] 
[25:47] muchísimo  uno  pero  estoy  decir  mucho
[25:50] 
[25:50] tiempo  planteando
[25:52] 
[25:52] estuvimos  un  tiempo  nosotros  sobre  todo
[25:54] 
[25:54] lo  que  le  dijimos  a  nuestro  inversor  más
[25:55] 
[25:55] que  el  tema  del  vigor  es  que  nosotros
[25:56] 
[25:56] queremos  ser  una  compañía  cashemere
[25:58] 
[25:58] zenttric
[25:59] 
[25:59] pasan  dos  cosas  la  primera  está  que
[26:01] 
[26:01] queríamos  el  caso  de  sentir  como  tal  no
[26:04] 
[26:04] íbamos  a  tomar  decisiones  que  fueran  en
[26:06] 
[26:06] contra  el  cliente  al  revés  que  sí  que
[26:08] 
[26:08] teníamos  que  tomar  una  decisión  que
[26:09] 
[26:09] fuera  a  favor  del  cliente  y  en  contra  de
[26:11] 
[26:11] los  intereses  de  los  accionistas  porque
[26:13] 
[26:13] nos  sobres  accionistas  en  donde  nosotros
[26:14] 
[26:14] también  no  somos  accionistas  pues
[26:16] 
[26:16] tomaríamos  una  decisión  a  favor  del
[26:17] 
[26:17] cliente
[26:18] 
[26:18] ejemplo  de  esto  pues  nosotros  en  toda
[26:20] 
[26:20] nuestra  historia  hemos  bajado  los
[26:22] 
[26:22] precios  a  toda  nuestra  cartera  de
[26:23] 
[26:23] clientes  tres  veces  porque  tenemos  la
[26:25] 
[26:25] promesa  con  nuestros  clientes  que  si
[26:27] 
[26:27] somos  capaces  de  publicar  un  mejor
[26:29] 
[26:29] precio  en  la  web  lo  hacemos  para  todos
[26:30] 
[26:31] no  nos  gustan  las  condiciones  mejores
[26:32] 
[26:32] para  los  nuevos  clientes  esto  no  nos  nos
[26:34] 
[26:34] gusta  pues  este  tipo  de  decisiones  le
[26:37] 
[26:37] guste  o  no
[26:37] 
[26:37] al  inversor  estaba  avisado  de  antemano
[26:40] 
[26:40] que  las  decisiones  de  los  clientes  van
[26:42] 
[26:42] por  delante  de  las  decisiones  de  los
[26:45] 
[26:45] inversores  una  vez  más  fin  está  en  línea
[26:47] 
[26:47] desde  la  visión  está  salín  al  cliente  y
[26:49] 
[26:49] el  inversor  está  muy  a  cargo  pasas  en  el
[26:53] 
[26:53] negocio  de  cualquier  negocio  sacar  su
[26:56] 
[26:56] dinero  y  su  profit  del  cliente  correcto
[26:59] 
[26:59] el  inversor  es  una  es  una  situación
[27:01] 
[27:01] temporal  siempre  que  requiere
[27:03] 
[27:03] financiación  para  poder  dar  más  valor  al
[27:05] 
[27:05] cliente  y  poder  crecer  más
[27:06] 
[27:06] puede  ser  un  fin
[27:09] 
[27:09] y  yo  me  acuerdo  que  mucha  gente  decía
[27:12] 
[27:12] cuando  cuando  fuéramos  a  rhonda  hombre
[27:13] 
[27:13] lo  habréis  celebrado  de  haber  celebrado
[27:14] 
[27:14] mes  pues  lo  hemos  celebrado  pero  como  un
[27:17] 
[27:17] hito  más  para  nuestro  fin  es  decir
[27:18] 
[27:19] conseguir  dinero  un  inversor
[27:21] 
[27:21] chicos  no  es  para  tocar  la  campana  es
[27:23] 
[27:23] importante  y  lo  necesita  así  como  todo
[27:25] 
[27:25] el  camino  es  largo  por  lo  tanto  yo  creo
[27:27] 
[27:27] que  todos  los  pequeños  hitos  hay  que
[27:28] 
[27:28] celebrar  colocar  si  cierras  una  ronda
[27:30] 
[27:30] que  te  permite  perseguir  tus  ideas
[27:33] 
[27:33] porque  no  pero  pero  no  sea  gran  fiesta
[27:35] 
[27:35] levantar  dinero  la  gran  fiesta  es  tener
[27:38] 
[27:38] 130  mil  150  mil  200  mil  clientes  que
[27:41] 
[27:41] creen  en  lo  que  haces  que  te  apoyan  y
[27:43] 
[27:43] llegar  el  inta  positivo  y  ser  alguien  en
[27:45] 
[27:45] el  mercado  estas  son  las  cosas  que  hay
[27:48] 
[27:48] que  celebrar  no  al  final  y  que  me
[27:50] 
[27:50] perdonan  los  inversores  pero  conseguir
[27:52] 
[27:52] inversión  externa  es  un  es  un  mal  que  a
[27:54] 
[27:54] veces  tenemos  que  pasar  con  él  porque  el
[27:57] 
[27:57] mercado  nos  empuja  a  crecer  más  rápido
[28:00] 
[28:00] de  lo  que  porque  hay  una  oportunidad  por
[28:02] 
[28:02] cualquier  por  cualquier  circunstancia
[28:03] 
[28:03] más  rápido  de  lo  que  podemos  hacerlo  con
[28:05] 
[28:05] recursos  propios  entonces  cuando  tenemos
[28:07] 
[28:07] que  acudir  a  los  inversores  pero  como
[28:08] 
[28:08] dices  tú  verdad  tienes  que  estar  súper
[28:10] 
[28:10] alineado  con  los  inversores  es  algo
[28:11] 
[28:11] importantísimo  o  sea  una  de  las  cosas
[28:13] 
[28:13] peores  que  te  puede  pasar  yo  creo  que  a
[28:15] 
[28:15] ti  y  al  inversor  es  no  estar  alineado  y
[28:16] 
[28:16] que  el  inversor  te  empieza  a  decir  lo
[28:18] 
[28:18] que  tienes  que  hacer
[28:19] 
[28:19] al  asunto  que  vosotros  nos  ha  pasado  no
[28:24] 
[28:24] nos  ha  pasado  tampoco  entre  vosotros
[28:25] 
[28:25] vosotros  es  un  caso  también  interesante
[28:28] 
[28:28] porque  6-3  socios  de  empezar  63  socios
[28:31] 
[28:31] y  de  hecho  esta  es  a  partes  iguales  es
[28:35] 
[28:35] un  caso  que  enormemente  el  libro  es  un
[28:37] 
[28:37] caso  del  libro  de  error  del  libro
[28:44] 
[28:44] siempre  entendemos  muy  bien  sí  pero
[28:48] 
[28:48] porque  hemos  trabajado  en  esto  no  él  no
[28:50] 
[28:50] es  gratuito  es  decir  no  nuestro  sale
[28:51] 
[28:51] solo  nosotros  llamamos  yo  creo  que  en  un
[28:53] 
[28:53] proceso  permanente  trabajando  con  coach
[28:55] 
[28:55] para  mejorar  nuestra  comunicación  para
[28:57] 
[28:57] porque  al  final  desentendimientos
[28:59] 
[28:59] siempre  hay  siempre  hay  y  lo  importante
[29:01] 
[29:01] es  más  que  mantener  alguna  relación  es
[29:03] 
[29:03] mantener  una  buena  comunicación  que  te
[29:05] 
[29:05] lleva  a  la  buena  relación  y  lo  que  pasa
[29:07] 
[29:07] típicamente  es  que  deja  de  hablar  cosas
[29:10] 
[29:10] tienes  que  no  te  entiendes  en  algo  y  no
[29:14] 
[29:14] lo  soluciona  si  es  bueno  ya  pasará  ya
[29:16] 
[29:16] pasará  ya  pasará  la  conchilla  se  va
[29:18] 
[29:18] cargando  hasta  que  llega  un  punto  que  es
[29:20] 
[29:20] insostenible  los  tres  socios  habéis
[29:21] 
[29:21] mantenido  roles  similares
[29:23] 
[29:23] no  esto  también  ha  ido  ha  ido  cambiando
[29:25] 
[29:25] cuando  empiezas  no  ser  el  ceo  de  la
[29:27] 
[29:27] compañía  que  empieza  es  como  un  poco
[29:28] 
[29:28] ridículo  no  haber  una  compañía  entidad
[29:30] 
[29:30] no  en  el  trance  entonces  te  pones
[29:31] 
[29:31] etiquetas  pero  al  principio  no  hay  que
[29:33] 
[29:33] hacer  300  cosas  el  estrés  pues  100  100  y
[29:35] 
[29:35] 100  no
[29:36] 
[29:36] no  lo  hace  el  mejor  si  lo  hace  el  menos
[29:38] 
[29:38] malo  porque  evidentemente  nadie  en  la
[29:40] 
[29:40] experiencia  para  hacer  las  las  100  cosas
[29:41] 
[29:41] es  a  medida  que  crece  es  donde  los  roles
[29:44] 
[29:44] sí  que  empiezan  a  ser  más  más  más
[29:47] 
[29:47] importantes  entonces  yo  empecé  por
[29:49] 
[29:49] ejemplo  sí  que  empecé  con  la  etiqueta  de
[29:50] 
[29:50] acero  como  os  digo  se  deduce  una
[29:52] 
[29:52] compañía  de  tres  que  no  hay  un  cero  no
[29:55] 
[29:55] pinta  nada
[29:55] 
[29:55] entonces  empecé  llevando  operaciones  y
[29:57] 
[29:57] tecnología  carlota  empecé  llevando  toda
[29:59] 
[29:59] la  parte  de  de  marketing  caso  tasa  que
[30:01] 
[30:01] tenía  más  experiencia  de  más  en  el
[30:02] 
[30:02] sector  energético  ferrara  empezó  con
[30:04] 
[30:04] toda  la  parte  comercial  y  financiera
[30:06] 
[30:06] después  pues  fichamos  un  director
[30:08] 
[30:08] comercial  el  director  financiero  pues
[30:10] 
[30:10] pues  llegó  más  tarde  fuimos  reforzando
[30:13] 
[30:13] el  equipo  de  marketing  fichamos  11  o
[30:15] 
[30:15] fichamos  director  de  operaciones  pues  y
[30:17] 
[30:17] nuestros  roles  fueron  fueron  fueron
[30:20] 
[30:20] cambiando  fueron  cambiando  y  hemos
[30:22] 
[30:22] tenido  nuestros  más  y  nuestros  menos
[30:23] 
[30:23] esto  no  ha  sido  un  camino  de  rosas  y  un
[30:25] 
[30:25] camino  idílico  pero  por  eso  digo  que  lo
[30:27] 
[30:27] más  importante  es  un  el  commitment  y  yo
[30:31] 
[30:31] sí  que  creo  que  todos  hemos  tenido  el
[30:32] 
[30:32] convienen  azul  con  la  compañía  y  esto  ya
[30:35] 
[30:35] es  ya  es  importante
[30:39] 
[30:39] desde  luego
[30:42] 
[30:42] en  visión  yo  sí  que  os  digo  que  aquí
[30:44] 
[30:44] pues  habremos  tenido  matices  de  cómo
[30:46] 
[30:46] expresarla  pero  hemos  tenido  hemos
[30:47] 
[30:48] tenido  la  misma  y  en  valores  y  en
[30:50] 
[30:50] valores  pues  tal  vez  ponderando  cosas
[30:53] 
[30:53] pero  pero  también  si  esto  sí  porque
[30:55] 
[30:55] además  esto  no  las  reglas  ni  hablando  es
[30:56] 
[30:56] esto  no  las  reglas  ni  ni  ni  hablando  de
[30:59] 
[30:59] adn  y  después  del  día  a  día  de  todos
[31:01] 
[31:01] tenemos  nuestros  egos  todos  tenemos
[31:02] 
[31:02] nuestras  inseguridades  todos  esos  pues
[31:04] 
[31:04] la  compañía  va  creciendo  la  compañía
[31:05] 
[31:05] tiene  de  tensiones  pues  pues  para  mí  la
[31:07] 
[31:07] clave  de  seguir  unidos  eau  y  de  seguir
[31:10] 
[31:10] allí  es  este  proceso  de  coaching  que
[31:12] 
[31:12] hemos  que  hemos  hecho  también  te  diría
[31:14] 
[31:14] que  con  la  experiencia  yo  creo  que  es
[31:16] 
[31:16] bastante  acertado  el  consejo  de  de  no  ir
[31:19] 
[31:19] a  partes  iguales  no  me  parece  la  mejor
[31:21] 
[31:21] manera  hacerlo  pero  también  te  digo  que
[31:23] 
[31:23] esto  o  se  habla  desde  el  principio  o
[31:25] 
[31:25] después  es  incorregible  este  es  esto  es
[31:27] 
[31:27] incorregible  y  también  pues  a  nivel
[31:28] 
[31:28] cuando  os  digo  del  comité  pues  al
[31:31] 
[31:31] principio  que  llegamos  a  los  hasta  los
[31:33] 
[31:33] cinco  años  sin  inversor  externo  cada  uno
[31:35] 
[31:35] de  nosotros  espabiló  para  buscar  cien
[31:37] 
[31:37] mil  euros  para  la  compañía  que  éstos
[31:38] 
[31:38] apalancamos  con  elisa  con  lo  cual
[31:39] 
[31:39] realmente  el  compromiso  de  ahí  la
[31:41] 
[31:41] apuesta  que  hicimos
[31:43] 
[31:43] por  su  importante  y  cuál  es  el  cómo  ves
[31:48] 
[31:48] el  futuro  en  verde
[31:49] 
[31:49] [Risas]
[31:52] 
[31:52] va  a  seguir  creciendo  el  equipo  el
[31:55] 
[31:55] equipo  somos  160  hombre  yo  creo  que  la
[31:58] 
[31:58] progresión  lineal  sí  que  ha  terminado
[32:00] 
[32:00] nuestra  proyección  más  o  menos  en  un  4
[32:03] 
[32:03] años  es  llegar  a  medio  millón  de
[32:05] 
[32:05] clientes  con  unas  250  personas  no  nomás
[32:08] 
[32:08] invertimos  mucho  en  tecnología  pues
[32:10] 
[32:10] justamente  pues  para  buscar  también  este
[32:11] 
[32:11] punto  de  escalabilidad  súper  importante
[32:14] 
[32:14] para  el  sector  que  estamos  donde  es  un
[32:16] 
[32:17] sector  además  de  poco  margen  y  mucho
[32:19] 
[32:19] volumen  con  lo  cual  no  no  vamos  a  crecer
[32:22] 
[32:22] mucho  más  en  equipo  pero  si  el  número  de
[32:24] 
[32:24] clientes  la  captación  que  hace  sólo  por
[32:26] 
[32:26] huevo  hacer  captación  tráfico
[32:28] 
[32:28] tenemos  varios  varios  canales  de  hecho
[32:30] 
[32:30] para  pymes  porque  también  estamos  en
[32:31] 
[32:31] pymes  tenemos  un  canal  comercial
[32:33] 
[32:33] profesional  tenemos  venta  directa  a
[32:35] 
[32:35] pymes  y  para  domésticos  tanto  online
[32:37] 
[32:37] como  a  nivel  telefónico  sigue  siendo
[32:40] 
[32:40] este  un  sector  donde  hay  muchísima  duda
[32:41] 
[32:41] nosotros  no  hacemos  llamadas  salientes  o
[32:43] 
[32:43] era  algo  que  teníamos  clarísimo  no  hay
[32:45] 
[32:45] nada  que  odio  más  o  que  odiábamos  más
[32:47] 
[32:47] los  tres  que  nos  llamaron  a  casa  para
[32:48] 
[32:48] vender  algo  que  ni  habíamos  pedido
[32:49] 
[32:50] pero  si  hay  mucha  gente  que  nos  deja  su
[32:51] 
[32:51] teléfono  para  que  les  llamemos  no
[32:53] 
[32:53] entonces  en  este  tipo  de  gente  y  más  o
[32:58] 
[32:58] menos  para  que  seáis  la  idea  mitá  mitá
[32:59] 
[32:59] mitá  con  contra  opciones  online  es  algo
[33:02] 
[33:02] que  a  la  gente  le  da  mucha  mucha  mucha
[33:04] 
[33:04] seguridad  mucha  tranquilidad  y  con  tipo
[33:06] 
[33:06] de  publicidad  no  no
[33:08] 
[33:08] que  nos  den  el  dinero  y  lo  gestionamos
[33:10] 
[33:10] como  nos  parece  si  seguimos  haciendo
[33:16] 
[33:16] bueno  la  tele  su  canal  complejo  y  os
[33:19] 
[33:19] diría  que  cuando  tienes  un  negocio  más
[33:20] 
[33:20] market  como  el  nuestro  a  nivel  de
[33:22] 
[33:22] notoriedad  de  marca  de  conocimiento  nos
[33:23] 
[33:23] ha  ayudado  muchísimo  muchísimo  no  sé  si
[33:26] 
[33:26] es  totalmente  sostenible  en  el  tiempo
[33:28] 
[33:28] pero  eso  lo  nosotros  hasta  ahora  estamos
[33:29] 
[33:29] estamos  contentos  con  la  inversión  en
[33:31] 
[33:31] publicidad  ahora  la  televisión  es  un
[33:34] 
[33:34] medio  que  es  un  medio  caro  además  los
[33:36] 
[33:36] que  estamos  muy  acostumbrados  al  online
[33:37] 
[33:37] es  un  medio  que  no  podéis  atribuir  de  la
[33:40] 
[33:40] forma  que  hacéis  con  él  online  con  lo
[33:41] 
[33:41] cual  yo  me  siento  menos  cómodo  en  la
[33:43] 
[33:43] televisión  que  en  el  que  en  el  online
[33:44] 
[33:44] eso  eso  eso  seguro  pero  tengo  que
[33:47] 
[33:47] reconocer  que  nos  ha  cambiado  de  liga  sé
[33:49] 
[33:49] si  a  nivel  de  conocimiento  de  marca  y
[33:50] 
[33:50] demás  a  nosotros  nos  ha  cambiado  de  liga
[33:52] 
[33:52] pero  porque  el  cien  por  cien  de  la  gente
[33:54] 
[33:54] que  nos  ve  es  cliente  potencial  de  una
[33:58] 
[33:58] luz  claro  cuando  tienes  un  negocio  donde
[34:00] 
[34:00] donde  no  tienes  esa  esa  esa  esa  suerte
[34:02] 
[34:02] ves  pues  los  ratios  solamente  serán
[34:04] 
[34:04] mucho  más  mucho  más  complicados  muchas
[34:07] 
[34:07] escalabilidad  es  podéis  meter  más  dinero
[34:08] 
[34:08] en  tele  podemos  meter  más  dinero  pero  ya
[34:11] 
[34:11] no  estoy  seguro  y  no  las  tengo  todas  de
[34:13] 
[34:13] que  esto  fuera  la  línea
[34:14] 
[34:14] y  seguro  que  en  algo  seguro  seguro  no
[34:18] 
[34:18] creo  yo  creo  mucho  más  que  el
[34:19] 
[34:19] crecimiento  de  la  luz  va  a  ser  mucho  más
[34:21] 
[34:21] con  inversión  online  y  con  afinar  estos
[34:24] 
[34:24] estos  canales  que  no  en  hacer  mega  mega
[34:26] 
[34:26] publicidad  en  la  tele  hambre  todavía  no
[34:29] 
[34:29] somos  tan  conocidos  como  nos  gustaría
[34:30] 
[34:30] global  a  la  tele  todavía  tiene  tiene  un
[34:32] 
[34:32] recorrido  pero  pero  yo  creo  que  nuestro
[34:34] 
[34:34] campo  de  batalla  es  el  online  sin  lugar
[34:36] 
[34:36] a  dudas  y  por  acabar  nuestra  cultura  y
[34:38] 
[34:38] nuestros  valores  que  son  muy  fuertes
[34:39] 
[34:39] como  equipo  fundador  y  que  lo  tenéis  muy
[34:41] 
[34:41] claro  lo  que  hacéis  para  trasladarlo  al
[34:44] 
[34:44] equipo  y  ya  la  organización  en  general
[34:46] 
[34:46] ya  lo  hablábamos  antes  no  lo  tenemos  muy
[34:49] 
[34:49] claro  pero  también  son  cosas  que  hemos
[34:50] 
[34:50] ido  aprendiendo  durante  el  tiempo  antes
[34:52] 
[34:52] también  hablábamos  de  ser  tres
[34:54] 
[34:54] fundadores  tiene  cosas  más  también  tiene
[34:56] 
[34:56] cosas  buenas  nueva  parte  que  tienes  el
[34:58] 
[34:58] triple  contactos  el  triple  de  músculo
[35:00] 
[35:00] financiero  también  eres  tres  personas
[35:02] 
[35:02] para  llegar  a  toda  la  organización  con
[35:04] 
[35:04] lo  cual  realmente  hasta  que  fuimos  50  60
[35:06] 
[35:06] personas  sólo  con  nosotros  tres
[35:08] 
[35:08] trabajando  con  ellos  a  diario  ya  todos
[35:10] 
[35:10] se  se  impregnaba  y  realmente  esto  esto
[35:13] 
[35:13] se  nota  no  tengo  muchos  amigos
[35:14] 
[35:14] emprendedores  que  están  solos  y  estás
[35:16] 
[35:16] hay  cosas  que  les  cuesta  mucho  más  al
[35:18] 
[35:18] final  son
[35:20] 
[35:20] el  pal  de  paller  en  el  palo  del  pajar
[35:25] 
[35:25] para  todo  entonces  no  llegan  a  nada
[35:27] 
[35:27] enseguida  capi  con  tres  pues  aparte  de
[35:29] 
[35:29] que  cuando  uno  tiene  mi  abuelo  a  otro
[35:31] 
[35:31] día  malo  entonces  compensa  si  llegas
[35:32] 
[35:32] mucho  más  al  al  al  equipo  no  esto  nos
[35:36] 
[35:36] hizo
[35:37] 
[35:37] yo  creo  que  equivocadamente  pues  tardar
[35:39] 
[35:39] bastante  en  apostar  por  un  equipo  de
[35:41] 
[35:41] people  que  nos  ayudará  también  en  más
[35:43] 
[35:43] allá  de  estos  50  60  como  como  vehículos
[35:45] 
[35:45] todo  para  que  la  cultura  se  mantenga
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[35:48] para  que  los  valores  se  transmitan  y
[35:50] 
[35:50] demás  y  esto  tardamos  tardamos  tardamos
[35:52] 
[35:52] tardamos  lo  suyo  cosas  que  hacemos  pues
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[35:55] aparte  de  hacer  dos  team  buildings  al
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[35:56] año  hacemos  lo  que  le  llamamos  lola
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[35:58] bierce  que  es  un  chico  que  hacemos
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[36:00] mensualmente  volver  a  tool  que  es  éste
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[36:02] quiere  pero  trayendo  gente  de  fuera  e
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[36:04] inspiradora  pues  ahora  estamos  montando
[36:07] 
[36:07] lo  que  le  llamamos  el  leaders  íntimo  el
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[36:10] culture  world  values  team  que  son  gente
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[36:12] que  lleva  mucho  tiempo  con  nosotros  y
[36:13] 
[36:13] algunos  de  los  de  los  silvers  donde
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[36:17] hacemos  muchas  formaciones  con  ellos
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[36:19] para  que  nos  ayuden  mucho
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[36:22] a  transmitirlo  después  al  resto  de  la
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[36:24] organización
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[36:25] por  ejemplo  los  valores  pues  no  sólo
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[36:27] están  en  la  pared  y  no  solo  son  los  que
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[36:28] son  si  no  pues  que  buscamos  en  distintas
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[36:31] reuniones  ejemplos  vivos  de  que  estos
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[36:33] valores  se  mantienen  nada  después  hay
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[36:36] que  con  ciertos  mensajes  x  es  muy
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[36:38] machacona  como  siempre  decimos  hasta  que
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[36:40] la  gente  te  digan  [ __ ]  oriol  que  pesado
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[36:41] quieres  con  esto  no  sé  en  este  momento
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[36:43] es  que  empiezas  a  hacer  bien  el  trabajo
[36:45] 
[36:45] pero  pero  hasta  que  esto  no  llega  al
[36:47] 
[36:47] totalmente  acuerdo  hasta  que  esto  no
[36:49] 
[36:49] llega  claro  es  que  es  floyd  estarían
[36:51] 
[36:51] gota  malaya  sí  sí  gota  malaya  y  cuando
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[36:52] digan  que  eres  un  pesado  no  se  puede
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[36:54] trabajar  un  poquito  pero  pero  un  poquito
[36:56] 
[36:56] y  eso  lo  saben  pero  hasta  que  no  lo
[36:58] 
[36:58] tienen  integrado  allí  de  todas  maneras
[37:00] 
[37:00] porque  al  final  todos  en  la  compañía
[37:02] 
[37:02] toman  un  montón  de  decisiones  cada  día
[37:04] 
[37:04] pues  algunos  más  importantes  y  otras
[37:05] 
[37:05] menos  pero  todas  no  cuando  yo  estoy
[37:07] 
[37:07] hablando  por  un  cliente  y  le  estoy
[37:08] 
[37:08] diciendo  respondiendo  a  una  pregunta  no
[37:10] 
[37:10] deja  de  ser  una  decisión  que  estoy
[37:11] 
[37:11] tomando  auto  con  lo  cual  cuanto  más
[37:13] 
[37:13] impregnado  esté  de  la  cultura  de  los
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[37:14] valores  de  la  compañía  esta  respuesta
[37:16] 
[37:16] más  salida  de  estar  con  el  mensaje  que
[37:18] 
[37:18] quiere  dar  la  luz  de  esto  es  que  es  el
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[37:20] cien  por  cien  de  la  compañía  con  lo  cual
[37:22] 
[37:22] pues  no  hay  otra  porque  somos  humanos
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[37:24] todos  tenemos  un  montón  de  impacto  al
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[37:26] día  pues  hay  muchos
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[37:28] tienen  que  hablar  de  cultura  y  valores  y
[37:31] 
[37:31] después  otra  cosa  o  sea  importantísima
[37:33] 
[37:33] que  siempre  decimos  oye  la  palabra
[37:34] 
[37:34] convence  pero  el  ejemplo  arrasa  sea  el
[37:36] 
[37:36] ejemplo  arrasa  y  como  y  como  fundadores
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[37:39] que  somos  de  la  luz  pues  estamos
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[37:40] obligados  nosotros  a  oye  pues  pues  a  ser
[37:43] 
[37:43] impecables  con  esto  no  porque  si  yo  les
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[37:46] digo  a  iago  ve  olvídate  de  gota  malaya
[37:49] 
[37:49] eso  no  va  eso  no  va  a  funcionar  entonces
[37:55] 
[37:55] oye  muchas  gracias  a  vosotros  es  muy
[37:58] 
[37:58] interesante  siempre  tu  ejemplo  el  primer
[38:01] 
[38:01] tiempo  que  hiciste  una  presentación
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[38:04] cuando  tenían  el  fmi  proyecta  cuadradas
[38:06] 
[38:06] y  así  que  mira  carlos  de  aquí
[38:08] 
[38:08] y  fue  y  ahí  ya  fue  muy  interesante  muy
[38:10] 
[38:10] potente  tenéis  mensaje  muy  muy  fuerte  y
[38:12] 
[38:12] sigue  siendo  encino  felicidades  pues
[38:14] 
[38:14] muchísimas  gracias  y  nada  nos  vemos  de
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[38:17] una  semana  más  suscribiros  a  nuestro
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[38:19] podcast  semanal  en  youtube.com  reinick
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[38:32] [Música]