Deporvillage, la historia de uno de los e-commerce más grandes de España - Podcast 225 — vídeo y transcripción

[00:00] bienvenidos  a  un  episodio  de  podcast
[00:01] 
[00:01] line  y  esta  semana  estamos  con  nuestro
[00:03] 
[00:03] querido  bernat  ferrero  y  tenemos  como
[00:05] 
[00:05] invitado  a  xavier  pladellorens
[00:06] 
[00:06] cofundador  y  ceo  de  the  por  village  de
[00:09] 
[00:09] por  village  es  un  i  comerç  de  material
[00:10] 
[00:10] deportivo  principalmente  ciclismo
[00:12] 
[00:12] outdoors  y  fitness  de  hecho  es  uno  de
[00:14] 
[00:14] los  y  commerce  más  grandes  de  españa
[00:16] 
[00:16] javier  nos  contará  su  historia  empezando
[00:18] 
[00:18] como  responsable  de  marketing  en  edreams
[00:20] 
[00:20] y  dejando  un  muy  buen  trabajo  y  con  una
[00:22] 
[00:22] hija  recién  nacida  para  fundar  de  port
[00:24] 
[00:24] vila  le  vamos  a  preguntar  a  xavier  sobre
[00:26] 
[00:26] el  inicio  de  la  compañía  y  sobre  todo
[00:28] 
[00:28] sus  retos  en  financiación  y  con  la
[00:29] 
[00:29] tecnología  muy  impresionante  el
[00:31] 
[00:31] crecimiento  de  pro  village  llegando  a
[00:32] 
[00:32] facturar  160  millones  de  euros  en  2021
[00:35] 
[00:35] con  evitas  de  14  millones  de  euros
[00:37] 
[00:37] también  escucharemos  la  eventual  venta
[00:39] 
[00:39] por  más  de  100  millones  de  euros
[00:40] 
[00:40] personalmente  está  bien  me  pareció  un
[00:42] 
[00:42] founder  muy  humilde  y  con  una  historia
[00:44] 
[00:44] acojonante  os  recomiendo  que  lo
[00:46] 
[00:46] escuchéis  ahora  os  quiero  hablar  de
[00:48] 
[00:48] nuestros  puestos  de  hoy  que  es  factorial
[00:50] 
[00:50] factorial  ayuda  a  empresas  pequeñas  y
[00:52] 
[00:52] medianas  de  todo  el  mundo  a  automatizar
[00:53] 
[00:53] sus  procesos  de  gestión  de  personas  y  a
[00:55] 
[00:55] conseguir  más  información  y  más
[00:57] 
[00:57] visibilidad  de  qué  está  pasando  en  su
[00:58] 
[00:58] empresa  ayudamos  a  las  compañías  a
[00:59] 
[01:00] gestionar  procesos  de  gestión  del  tiempo
[01:01] 
[01:01] compensación  proceso  de  nóminas
[01:03] 
[01:03] evaluación  de  desempeño  comunicación
[01:05] 
[01:05] feedback  etcétera  os  recomendamos  que
[01:08] 
[01:08] visitéis  factorial  hr  punto  es  para
[01:10] 
[01:10] conocer  más  sobre  nuestro  producto  y  por
[01:11] 
[01:12] último  y  ahora  sí  antes  de  empezar  os
[01:14] 
[01:14] quiero  agradecer  a  todos  que  no  se
[01:15] 
[01:15] escuchase  no  os  deis  comentarios  y
[01:17] 
[01:17] compartáis  con  vuestros  conocidos  del
[01:19] 
[01:19] podcast  nos  ayuda  muchísimo  y  de  verdad
[01:20] 
[01:20] os  lo  agradecemos  y  ahora  si  os  dejamos
[01:22] 
[01:22] con  nuestra  conversación  con  xavier
[01:24] 
[01:24] pladellorens  y  la  historia  de  pro
[01:25] 
[01:25] village
[01:29] 
[01:29] bienvenidos  a  las  historias  de  startup
[01:31] 
[01:31] facebook  un  podcast  donde  hablamos  de
[01:33] 
[01:33] startups  negocios  y  tecnología
[01:36] 
[01:36] bienvenido  una  semana  más  al  podcast  de
[01:38] 
[01:38] nik  yo  soy  bernat  ferrero  estoy  con  cher
[01:40] 
[01:40] de  romero  lo  que  tal  tarde  yo  en  y  con
[01:42] 
[01:42] xavi  plano  de  llorente  que  tal  chávez
[01:45] 
[01:45] muy  bien  encantado  de  estar  aquí
[01:46] 
[01:46] igualmente  chávez  del  fundador  de  de  por
[01:49] 
[01:49] village  mi  commerce  está  en  el  top  de
[01:52] 
[01:52] españa  del  comercio  que  han  conseguido
[01:54] 
[01:54] crecer  a  un  ritmo  brutal
[01:56] 
[01:56] cuéntanos  un  poco  que  es  de  port-vila
[01:58] 
[01:58] che  bueno  de  port-vila  de  61  commerce  de
[02:03] 
[02:03] ventas  de  material  deportivo
[02:05] 
[02:05] principalmente  de  deportes  individuales
[02:07] 
[02:07] que  se  componen  de  ciclismo  que  es
[02:09] 
[02:09] nuestro  principal  deporte  lo  otro
[02:11] 
[02:11] universo  autor  que  es  trekking  esquí  y
[02:13] 
[02:13] acampada  escalada  etcétera  natación  y
[02:16] 
[02:16] fitness
[02:18] 
[02:18] de  por  vida  se  ha  vendido  hace  poco  el
[02:20] 
[02:20] 80  por  ciento  el  cien  por  cien
[02:22] 
[02:22] ahora  nos  explicará  es  un  poco  cómo  ha
[02:25] 
[02:25] sido  este  proceso  pero  cómo  empezó
[02:27] 
[02:27] después  village  el  set  donde  empezó
[02:29] 
[02:29] tenía  las  mismas  categorías  de  productos
[02:31] 
[02:31] que  tiene  hoy  entiendo  que  no  no
[02:33] 
[02:33] realmente  tenía  más  ya  teníamos  todo  al
[02:37] 
[02:37] contrario  de  muchos  negocios  a  nosotros
[02:40] 
[02:40] empezamos  bueno  empezó  de  manera  muy
[02:42] 
[02:42] informado  muy  casual  de  una  conversación
[02:43] 
[02:43] de  amigos  hace  ya  bastantes  años  yo
[02:47] 
[02:47] quería  emprender  y  bueno  ahí  pues  iba
[02:49] 
[02:49] pues  diferentes  objetivos  de  montar  una
[02:52] 
[02:52] empresa  y  al  final  la  la  que  cuajó  en  sí
[02:55] 
[02:55] fue  fue  fue  de  por  vida  esto  y  sin  mucha
[02:58] 
[02:58] intención  evidentemente  pues  de
[03:00] 
[03:00] convertirse  en  el  que  se  ha  convertido
[03:02] 
[03:02] antes  no  hace  eso  o  diez  años  de  esto
[03:04] 
[03:04] pero  la  verdad  se  ha  cambiado  mucho
[03:05] 
[03:05] ahora  las  empresas  que  se  montan  pues  yo
[03:07] 
[03:07] creo  que  tiene  mucha  más  intención  están
[03:09] 
[03:09] mucho  más  planificadas  tienen  un
[03:11] 
[03:11] business  plan  detrás
[03:13] 
[03:13] en  aquel  momento  pues  es  un  poco  más
[03:15] 
[03:15] grupos  de  música  no  oye  vamos  a  tocar  y
[03:17] 
[03:17] a  ver  qué  sale  no  pues  vamos  a  montar
[03:19] 
[03:19] una  empresa  y  a  ver  qué  sale  esto  fue  el
[03:22] 
[03:22] primer  año
[03:23] 
[03:23] y  salió  pues  como  una  tienda  de  deportes
[03:26] 
[03:26] online  pero  con  todos  los  deportes  es
[03:28] 
[03:29] decir  teníamos  más  que  teníamos  tenis
[03:30] 
[03:30] teníamos  fútbol
[03:32] 
[03:32] y  más  los  que  tenemos  ahora  no  y  ya
[03:35] 
[03:35] rápidamente  sí  que  lo  que  vimos  es  que
[03:37] 
[03:37] bueno  creo  que  es  una  de  las  máximas  del
[03:40] 
[03:40] emprendimiento  que  quien  mucho  abarca
[03:41] 
[03:41] pues  poco  alcanza  y  acabó  de  poco  vimos
[03:44] 
[03:44] que  nos  teníamos  que  focalizar  estoy
[03:46] 
[03:46] hablando  el  primer  año  como  mucho  cuando
[03:49] 
[03:49] teníamos  un  volumen  muy  pequeño  porque
[03:51] 
[03:51] había  un  súper  especialista  de  tenis
[03:53] 
[03:53] había  un  súper  especialista  de  esquí  y
[03:54] 
[03:54] había  un  súper  especialista  de  fútbol
[03:56] 
[03:56] había  varios  súper  especialistas  de
[03:58] 
[03:58] ciclismo  y  en  aquel  momento  pues  tomamos
[04:00] 
[04:00] la  decisión  de  eliminar  todo  otro  y
[04:02] 
[04:02] centrarnos  sólo  en  el  ciclismo  y  luego
[04:04] 
[04:04] con  los  años  hemos  ido  ampliando  a
[04:06] 
[04:06] running  autor  del  logo  venido  de  esquí
[04:08] 
[04:08] ha  venido  de  acampada  ha  venido  a
[04:10] 
[04:10] escaladas  a  natación  que  es  un  deporte
[04:12] 
[04:12] más  minoritaria  y  fitness  ahondando  un
[04:15] 
[04:15] poco  en  tu  en  tu  experiencia  en  tu
[04:17] 
[04:17] aparte  de  los  dos  años  de  consultoría
[04:19] 
[04:19] típico  desde  este  mundillo  ya  pasaste  a
[04:22] 
[04:22] gestionar  y  comer  primero  en  caprabo  y
[04:24] 
[04:24] luego  en  edreams  sin  duda  así
[04:27] 
[04:27] y  llevar  del  marketing  online
[04:29] 
[04:29] de  tu  perfil  es  marketing  online  si  mi
[04:31] 
[04:31] background  es  marketing  online  sigue  en
[04:35] 
[04:35] edreams  que  por  cierto  tuvimos  aquí  a
[04:36] 
[04:36] mauricio  [ __ ]  mira  mi  anterior  jefe  si
[04:39] 
[04:39] será  su  jefe  sí  sí  sí  sí  me  explicaba
[04:42] 
[04:42] cómo  empezaron  a  lanzar  las  campañas  de
[04:44] 
[04:44] ppc  con  su  tarjeta  de  cierre  empezamos
[04:47] 
[04:47] con  mi  tarjeta  sí
[04:53] 
[04:53] bueno  invirtió  mucho  dinero  edreams  sin
[04:56] 
[04:56] duda  en  ppc  yo  que  voy  a  grabar  parte  de
[04:58] 
[04:58] adwords  de
[05:00] 
[05:00] aquel  momento  creo  que  éramos  el  primer
[05:02] 
[05:02] cliente  de  europa  detrás  de  booking
[05:07] 
[05:07] en  europa  detrás  de  booking  sí  sí  no  sé
[05:11] 
[05:11] cómo  está  ahora  el  tema  debe  ser  a
[05:13] 
[05:13] amazon  seguro  pero  estoy  hablando  de
[05:15] 
[05:15] hace  bastantes  años  -  esto  google  nos
[05:17] 
[05:17] decía  no  sé  tú  venías  con  una  mentalidad
[05:20] 
[05:20] de  tráfico  hasta  con  un  volumen  ingente
[05:22] 
[05:22] de  tráfico  internacional
[05:26] 
[05:26] qué  es  un  poco  lo  que  estuviste  haciendo
[05:27] 
[05:27] en  en  edreams  con  un  equipo  grande  de
[05:30] 
[05:30] más  de  tráfico  y  bueno  en  general  y  de
[05:35] 
[05:35] golpe  decide  emprender  un
[05:38] 
[05:38] ya  lo  llevabas  pensando  tenías  perfil  de
[05:41] 
[05:41] emprendedor  o  es  que  hay  algo  que  te
[05:43] 
[05:43] dice  quiero  empezar  un  negocio  que  es
[05:46] 
[05:46] que  de  este  momento  no  hay  otro  perfil
[05:48] 
[05:48] totalmente  de  emprendedor  o  de  trabajar
[05:50] 
[05:50] por  mi  cuenta  que  no  sé  si  es  lo  mismo
[05:52] 
[05:52] yo  siempre  si  hubiera  sido  arquitecto  o
[05:55] 
[05:55] abogado  hubiera  trabajado  por  mi  cuenta
[05:58] 
[05:58] y  había  tenido  una  oficina  pues  no  sé  o
[06:00] 
[06:00] ser  un  freelance
[06:02] 
[06:02] de  cinco  personas  lo  que  pasa  que  al  no
[06:05] 
[06:05] tener  un  oficio  propiamente  dicho  un
[06:08] 
[06:08] especialista  en  marketing  online  me
[06:10] 
[06:10] podría  haber  montado  como  freelance  pero
[06:12] 
[06:12] tampoco  me  acaba  de  motivar  y  la  idea  de
[06:14] 
[06:14] trabajar  por  mi  cuenta  para  reemprender
[06:15] 
[06:15] es  una  idea  que  había  tenido  desde  desde
[06:18] 
[06:18] que  terminé  la  universidad  por  un  tema
[06:20] 
[06:20] de  inquietud  mental  bueno  familia
[06:22] 
[06:22] emprendedor  bueno  en  mi  casa  por  parte
[06:25] 
[06:25] de  madre  tenía  un  negocio  una  tienda  de
[06:28] 
[06:28] pequeña  pero  si  probablemente  he  visto
[06:30] 
[06:30] bastante  relaciones
[06:32] 
[06:32] de  material  eléctrico  y  yo  creo  que  un
[06:35] 
[06:35] poco  de  ahí  venía
[06:37] 
[06:37] y  lo  que  pase  nunca  también  es  verdad  es
[06:39] 
[06:39] bueno  soy  una  persona  bastante  reflexiva
[06:41] 
[06:41] tampoco  se  lanza  la  piscina  y  bueno
[06:45] 
[06:45] nunca  había  visto  una  oportunidad  clara
[06:47] 
[06:47] como  fue  de  por  village  para  para
[06:49] 
[06:49] trabajar  por  encuentro  con  lo  cual
[06:51] 
[06:51] llegué  hasta  los  35  años  pues  como
[06:53] 
[06:53] trabajador  por  cuenta  ajena  y  a  los  35
[06:56] 
[06:56] años  que  también  coincidió  con  el
[06:58] 
[06:58] nacimiento  de  mi  primera  hija  pues  es
[07:00] 
[07:00] cuando  monté  mi  hija  y  dices  ahora  es  el
[07:03] 
[07:03] momento  exacto  yo  fue  un  emprendedor  si
[07:06] 
[07:06] no  es  la  típica  historia  las  películas
[07:07] 
[07:07] del  universitario  que  no  termina  la
[07:09] 
[07:09] carrera  no  ahora  yo  ya  maduro  con  muy
[07:13] 
[07:13] buen  sueldo  en  edreams  con  una  muy  buena
[07:15] 
[07:15] posición  y  con  35  años  y  además
[07:17] 
[07:17] coincidió  con  el  tratado  que  nosotros
[07:19] 
[07:19] vivíamos  en  barcelona  yo  me  fui  a  vivir
[07:21] 
[07:21] más  reses  de  donde  soy  y  donde  vivo
[07:22] 
[07:22] ahora  y  la  conjunción  un  poco  de  todo
[07:25] 
[07:25] pues  sí  sí  sí  fue  un  año  el  2010  fue  un
[07:27] 
[07:27] año  intenso  sí  2010  en  el  orden  de
[07:30] 
[07:30] primero  veo  un  problema  y  voy  a
[07:32] 
[07:32] arreglarlo  y  montó  una  empresa  para
[07:34] 
[07:34] hacerlo  o  quiero  emprender  y  voy  a
[07:37] 
[07:37] buscar  qué  cosa  puedo  hacer  para
[07:39] 
[07:39] emprender  en  tu  casa  lo  segundo  tú
[07:41] 
[07:41] querías  emprender  y  empiezas  a
[07:43] 
[07:43] observar  que  hay  en  el  mercado  dónde
[07:44] 
[07:44] está  la  oportunidad  yo  empiezo  a  abrir
[07:46] 
[07:46] frentes  es  como  ósea
[07:50] 
[07:50] abriendo  fuentes
[07:54] 
[07:54] en  paralelo
[08:04] 
[08:04] otros  frentes  abriste  pues  mira  desde
[08:07] 
[08:07] montar  algo  relaciona  con  el  mundo  de
[08:08] 
[08:08] viajes  de  afiliados  que  es  un  poco  el
[08:10] 
[08:10] mundo  que  yo  conocía  ideas  mucho  más
[08:12] 
[08:12] rocambolescas  que  afortunadamente  no  se
[08:14] 
[08:14] llevaron  a  cabo  como  montar  un  vídeo
[08:15] 
[08:15] cupo  de  vídeos  que  tuviera  que  haber
[08:19] 
[08:19] votado  y
[08:22] 
[08:22] hemos  visto  que  pivotará  aún  de  clics  no
[08:25] 
[08:25] pero  muchas  ideas  y  de  hoy
[08:29] 
[08:29] hay  que  montar  algo  hoy  iba  hablando  en
[08:32] 
[08:32] distinta  gente  ya  tenía  la  pasión
[08:34] 
[08:34] durante  todos  estos  años  que  estabas  ahí
[08:36] 
[08:36] en  el  travel  y  haciendo  e-commerce  que
[08:38] 
[08:38] que  te  interesaba  fuera  del  travel  bueno
[08:42] 
[08:42] había  un  mundo  de  empresa  siempre  es
[08:44] 
[08:45] abstracto  el  mundo  de  la  empresa  del
[08:47] 
[08:47] emprendimiento
[08:48] 
[08:48] en  un  mundo  que  siempre  me  ha  gustado
[08:51] 
[08:51] tener  el  idioma  de  la  expansión  que  él
[08:54] 
[08:54] marca
[08:55] 
[08:55] para  un  intelectual  tampoco  nos
[08:58] 
[08:58] confundamos
[09:03] 
[09:03] no  pero  sí  siempre  me  ha  gustado  hoy
[09:07] 
[09:07] siempre  seguir  un  poco  es  del  mundo  de
[09:09] 
[09:09] la  evolución  y  le  alarga  el  momento  pues
[09:12] 
[09:12] pues  me  gustaba  en  edreams  tuve  una
[09:15] 
[09:15] excepcional  desde  que  yo  creo  que  haya
[09:18] 
[09:18] sido  las  primeras  empresas  establecidas
[09:19] 
[09:19] en  barcelona  con  la  visión  de  lo  que  hoy
[09:22] 
[09:22] son  todas  las  empresas  no  de  capital
[09:23] 
[09:23] riesgo  de  hoy  el  primero  fichamos  luego
[09:26] 
[09:26] vamos  a  ver  cómo  va  no  hasta  ahora  hasta
[09:28] 
[09:28] que  el  momento  las  empresas  sobre  todo
[09:30] 
[09:30] la  bienvenida  de  caprabo  que  es  el  mundo
[09:34] 
[09:34] totalmente  opuesto  a  la  tradición
[09:36] 
[09:36] familiar  que  estoy  haciendo  grande  y
[09:39] 
[09:39] cuando  es  grande  fichamos  gente  no  entré
[09:41] 
[09:41] y  me  será  diferente  no  vamos  a  abrir
[09:42] 
[09:42] esta  línea  de  negocio  fichamos  gente  a
[09:44] 
[09:44] ver  cómo  va
[09:45] 
[09:45] vivimos  un  mundo  el  mundo  que  los  que
[09:49] 
[09:49] nos  escuchan  ahora  tienen  menos  de  40
[09:50] 
[09:50] años  parecerán  que  esto  es  lo  más  normal
[09:52] 
[09:52] pero  en  aquel  momento  era  completamente
[09:54] 
[09:54] atípico  había  muy  pocas  empresas  en
[09:57] 
[09:57] barcelona  financiadas  con  un  capital
[10:00] 
[10:00] riesgo  y  con  una  visión  es  la  que  tenía
[10:03] 
[10:03] javier  tenés  a  mauricio  [ __ ]  que  hemos
[10:05] 
[10:05] mencionado  que  viene  estado  en  eeuu  y  un
[10:09] 
[10:09] poco  pues  pues  una  traslación  es  sino  yo
[10:11] 
[10:11] ahí  pues  vivir  está  en  otro  concepto  no
[10:14] 
[10:14] de  montar  una  empresa  ambición
[10:16] 
[10:16] comprendiste
[10:18] 
[10:18] inversores  no  porque  al  final  del  rollo
[10:20] 
[10:20] catalán  siempre  ha  sido  pues  hoy  vamos
[10:23] 
[10:23] creciendo  y  con  los  beneficios  vamos
[10:24] 
[10:24] revirtiendo  y  muy  familiar  y  tal  no  y
[10:27] 
[10:27] ahí  pues  yo  creo  que  este  modelo  que  es
[10:29] 
[10:29] que  se  importó  que  ahora  evidentemente
[10:31] 
[10:31] ahora  yo  creo  que  nadie  se  plantea
[10:32] 
[10:32] montar  una  empresa  de  internet  yo  ya  no
[10:35] 
[10:35] conozco  desde  la  última  hornada  sin
[10:37] 
[10:37] inversores  si  las  hay  si  bueno  y  grandes
[10:41] 
[10:41] de  no  perder  las  nuevas  quizá  menos
[10:44] 
[10:44] antes  hablábamos  de  peces  componentes  de
[10:46] 
[10:46] justamente  un  sector  un  millón  o  de  pc
[10:48] 
[10:48] componentes  trading  son  empresas  enormes
[10:50] 
[10:50] training  commerce  por  precisamente  la
[10:53] 
[10:53] gente  que  sabe  dominar  el  working
[10:54] 
[10:54] capital  puede  llegar  a  crecer  y  hay
[10:57] 
[10:57] muchos  tenemos  el  caso  de  presley
[10:58] 
[10:58] cosméticos  pero  también  es  verdad  es
[10:59] 
[10:59] posible  llegó  a  los  30  millones  de  euros
[11:01] 
[11:01] sin  financiación  y  ahora  acaba  de
[11:04] 
[11:04] levantar  20  millones  de  euros
[11:05] 
[11:05] a  las  startups
[11:09] 
[11:09] pero  luego  también  tenemos  el  caso  de
[11:11] 
[11:11] naturistas
[11:13] 
[11:13] es  verdad  el  caso  de  que  hay  casos  de  e
[11:15] 
[11:15] commerce  que  han  sabido  crecer  mucho  en
[11:17] 
[11:17] ese  componente  por  un  número  bueno  con
[11:19] 
[11:19] más  tiempo  sí  sí  sí  es  que  han  crecido
[11:22] 
[11:22] sin  financiación  sí  pues  esto  tiene
[11:25] 
[11:25] mucho  mérito
[11:26] 
[11:26] sí  sí  pero  tú  viviste  lo  que  es  una
[11:29] 
[11:29] startup  con  financiación  además  edreams
[11:31] 
[11:31] iba  fuerte  lo  que  era  españa  sí  sí  sí  sí
[11:34] 
[11:34] valor  grande  no  sé  si  yo  tenía  claro  que
[11:38] 
[11:38] quería  montar  un  negocio  de  este  tipo  si
[11:40] 
[11:40] yo  quería  afinar  un  poco  pues  lo  que
[11:43] 
[11:43] sabes  hacerlo  yo  conocía  pues  muy  bien
[11:44] 
[11:44] el  mundo  de  internet  el  mundo  del
[11:46] 
[11:46] marketing  online  en  particular  hacer
[11:48] 
[11:48] crecer  un  negocio  online  no  sea  toda  la
[11:50] 
[11:50] filosofía  pues  del  mundo  de  adwords  la
[11:53] 
[11:53] escalabilidad  y  el  concepto  no  pues  del
[11:56] 
[11:56] foco  de
[11:58] 
[11:58] internacionalización  etc  y  ahí  es  donde
[12:01] 
[12:01] aprendí  el  quehacer  luego  me  faltaba  el
[12:04] 
[12:04] que  vender  que  vender  que  qué  y  con
[12:08] 
[12:08] quién  no  y  yo  también  y  es  en  lo  que
[12:11] 
[12:11] estaba  yo  si  hubiera  encontrado  un  socio
[12:13] 
[12:13] para  montar  una  empresa  de
[12:16] 
[12:16] recomendaciones  de  venta  de  hoteles  en
[12:18] 
[12:18] barcelona  o  lo  que  sea  pues  en  el  sector
[12:21] 
[12:21] través  donde  quizás  en  aquel  momento
[12:23] 
[12:23] conocía  más
[12:24] 
[12:24] pues  quizá  había  montado  a  esto  si
[12:26] 
[12:26] hubiera  algún  socio  para  vender  ropa  de
[12:28] 
[12:28] niño  pues
[12:32] 
[12:32] al  final  el  concepto  de  lo  que  yo  quería
[12:35] 
[12:35] hacer  lo  tenía  bastante  claro  pero
[12:37] 
[12:37] también  es  verdad  que  sin  la  ambición  en
[12:40] 
[12:40] su  momento  de  monta  de
[12:42] 
[12:42] 10  años  esto  va  a  facturar  casi  200
[12:45] 
[12:45] millones  tampoco  tampoco  llegamos  con
[12:47] 
[12:47] este  rol  de  tele  imaginaba  no  no  no  no
[12:50] 
[12:50] no  bueno  porque  vas  haciendo  un  paso
[12:53] 
[12:53] paso  por  paso  no  y  no  empiezas  solo  no
[12:56] 
[12:56] empieces  con  un  socio  perdón  socio  con
[12:58] 
[12:58] ángel  yo  creo  q  eres  mi  socio  y  tuve  la
[13:01] 
[13:01] suerte  de  encontrarlo  a  él  él  se  encarga
[13:04] 
[13:04] de  donde  salía  le  contrataste  hoy  a  los
[13:07] 
[13:07] amigos  y  toda  vida  amigos  a  todas  las
[13:08] 
[13:08] visitas  y  de  hecho  fue  con  una
[13:09] 
[13:09] conversación  formada  en  aquel  momento
[13:10] 
[13:10] había  más  hermanas  más  gente  todo  tipo
[13:13] 
[13:13] de  un  vermut  que  hoy  vamos  a  montar  algo
[13:14] 
[13:14] venga  va  no  sé  qué  una  tienda  de
[13:16] 
[13:16] deportes  online  del  95  por  ciento  de
[13:19] 
[13:19] estas  conversaciones  se  acabarán  en  nada
[13:21] 
[13:21] y  ésta  acabó  en  que  también  la  estuve  en
[13:24] 
[13:24] otros  foros  y  ésta  acabó  en
[13:26] 
[13:26] gol  y  empezó  como  un  hobby  fuera  de
[13:30] 
[13:30] horas  yo  estuve  me  acuerdo  estuve  un  año
[13:32] 
[13:32] compaginando  edreams  con  de  por  vida  y
[13:35] 
[13:35] si  mi  socio  estuvo  45  años
[13:38] 
[13:38] haciendo  esto  y  lo  típico  pues  aunque
[13:41] 
[13:41] empiezas  a  contar  los  proyectos  que  te
[13:43] 
[13:43] venden  encontramos  un  almacén  pues  para
[13:45] 
[13:45] el  servicio  de  logística  subcontratado
[13:48] 
[13:48] encontramos  un  informático  de  manresa
[13:50] 
[13:50] pues  que  nos  hizo  la  página  web  basada
[13:53] 
[13:53] en  imagen  porque  ángel  no  está
[13:54] 
[13:54] tecnológico  no  es  problema  es  lead  todo
[13:56] 
[13:56] aparte  de  compras  se  corta  la  parte  de
[13:58] 
[13:58] relación  con  proveedores  él  se  encargó
[14:00] 
[14:00] en  un  inicio  puesto  aparte  de  reducción
[14:02] 
[14:02] con  proveedores  y  sin  quebrándose  hoy  y
[14:04] 
[14:04] la  parte  más  de  interrelación  con  el
[14:06] 
[14:06] almacén
[14:07] 
[14:07] es  responsable  del  producto  en  el
[14:09] 
[14:09] sentido  puro  del  producto  que  venden  en
[14:11] 
[14:11] todo  el  producto  de  software  dependencia
[14:14] 
[14:14] responsable  del  producto  de  cómo  tiene
[14:15] 
[14:15] que  ser  la  web  del  marketing  online
[14:17] 
[14:17] todas  las  tareas  deseo  de  tirar  adelante
[14:20] 
[14:20] y  él  toda  parte  de  que  venden  bien  que
[14:24] 
[14:25] nos  cuesta  está  sacando  la  relación  con
[14:27] 
[14:27] proveedores  para  hoy  en  día  tenemos  más
[14:29] 
[14:29] de  500  marcas  y  en  mayor  o  menor  medida
[14:32] 
[14:32] pues  él  lleva  la  relación  con  ellas  la
[14:35] 
[14:35] captación  de  marcas  también  que  ha  sido
[14:36] 
[14:36] una  labor  pues  muy  muy  importante  qué
[14:39] 
[14:39] casualidad  que  siendo  o  sea  probando
[14:42] 
[14:42] tanto  de  10  a  cabeza  haciendo  lo  que
[14:43] 
[14:43] decide  en  casa
[14:45] 
[14:45] sí
[14:47] 
[14:47] sí  no
[14:54] 
[14:54] pero  yo  siempre  he  dicho  al  final  a  mí
[14:59] 
[14:59] me  da  nosotros  no  se  es  mucho  más  fácil
[15:00] 
[15:00] ahora  montar  una  tienda  online  de  ropa
[15:03] 
[15:03] de  comida  para  animales  o  de  material
[15:05] 
[15:05] eléctrico  que  montará  una  cadena  de
[15:07] 
[15:07] tiendas
[15:08] 
[15:08] de  material  deportivo  porque  al  final  tú
[15:11] 
[15:11] cuando  vendes  online  exagerando  te  da
[15:13] 
[15:13] igual  vender  una  cosa  que  otra  final  los
[15:17] 
[15:17] los  capis  los  parámetros  con  los
[15:19] 
[15:19] proveedores
[15:21] 
[15:21] de  la  industria  más  competitiva  guerra
[15:23] 
[15:23] travel  la  más  madura  ex  parte  de
[15:26] 
[15:26] cualquier  otra  de  málaga  y  el  momento  si
[15:29] 
[15:29] nos  ponemos  un  contexto  también  me
[15:30] 
[15:30] parecería  un  poco  abuelo  no  penséis  que
[15:32] 
[15:32] en  2010
[15:35] 
[15:35] a  amazon  no  estaba  en  español
[15:37] 
[15:37] sara  no  vendía  en  inglés  la  web  más
[15:41] 
[15:41] grande  en  aquel  momento  era  privalia  o
[15:43] 
[15:43] sea  todo  a
[15:44] 
[15:44] esperanza  no  vendía  por  internet  es
[15:47] 
[15:47] decir  no  había  ecommerce  de  producto
[15:49] 
[15:49] físico  de  lo  único  que  commerce  que
[15:51] 
[15:51] había  era  de  letra  estaba  atrapado  muy
[15:53] 
[15:53] fuerte  también  y  era  de  travel  de
[15:55] 
[15:55] billetes  de  avión  de  viajes
[15:59] 
[15:59] eso  sí  que  se  que  era  un  tema  fuerte
[16:01] 
[16:01] pero  lo  que  era  el  e-commerce
[16:03] 
[16:03] propiamente  dicho  de  material  deportivo
[16:04] 
[16:04] sea  la  mayor  parte  de  cadenas  de  retail
[16:07] 
[16:07] offline
[16:08] 
[16:08] prácticamente  no  vendían  por  internet
[16:10] 
[16:10] amazon  no  estaba  en  españa  en  avilés  de
[16:13] 
[16:13] comprar  a  amazon  a  inglaterra  lo  hacía
[16:15] 
[16:15] gente  pero  ya  era  un  poco  más  o  sea  que
[16:17] 
[16:17] ésta  lo  que  sí  estaba  de  moda  que  había
[16:19] 
[16:19] un  boom  en  aquel  momento  era  de  privalia
[16:21] 
[16:21] todo  el  tema  de  outlet  que  me  mencionen
[16:24] 
[16:24] sí  sí  sí  que  realmente  fue  un  poco
[16:27] 
[16:27] también  privar  yo  creo  que  popularizó  la
[16:30] 
[16:30] venta  de  producto  físico  que  te  llegue
[16:32] 
[16:32] una  caja  a  casa  la  gente  perdió  el  miedo
[16:35] 
[16:35] a  esto  y  a  comprar  a  esta  baza  pos  en
[16:38] 
[16:38] eeuu  como  un  super  referente  de  una  cosa
[16:41] 
[16:41] que  parecía  que  eran  eeuu  exacto  exacto
[16:43] 
[16:43] pero  que  parecía  imposible  no  comprar  la
[16:45] 
[16:45] serie  de  zapatos  por  internet  no  menos
[16:46] 
[16:46] puedo  probarlo  la  gente  decía  y  ahora  es
[16:48] 
[16:48] un  tema  que  la  gente  tiene  muy
[16:50] 
[16:50] interiorizado  cómo  definís  con  ángel  el
[16:53] 
[16:53] campeón
[16:54] 
[16:54] bueno  al  principio  pues  bien  formada
[16:57] 
[16:57] pues  vaya  a  partes  iguales
[16:59] 
[16:59] güiza  partes  igual  sí  sí  sí  sí  había
[17:02] 
[17:02] otros  en  el  momento  que  luego  dejó  de
[17:04] 
[17:04] empresa  pero  si  sigue  aparte  a  partes
[17:06] 
[17:06] iguales  y  si  os  haréis  un  matrimonio  sí
[17:10] 
[17:10] sí  sí  sí  sí  nada  siempre  se  crea  la
[17:14] 
[17:14] presa  de  manera  muy
[17:15] 
[17:15] docente  no  o  sea  no  yo  creo  que  ahora  la
[17:19] 
[17:19] gente  de  ahora  está  mucho  ha  habido
[17:21] 
[17:21] mucho  más  está  mucho  más  informada  de
[17:24] 
[17:24] cómo  montar  una  empresa  pues  hacemos  del
[17:25] 
[17:25] podcast
[17:26] 
[17:26] de  informar  a  la  gente  si  te  decidís  y
[17:30] 
[17:30] eso  dura  durante  el  tiempo  esta
[17:32] 
[17:32] proporción  entre  vosotros  dos
[17:33] 
[17:33] prácticamente  si  ha  habido  alguna
[17:35] 
[17:35] pequeña  diferencia  por  un  socio  que
[17:38] 
[17:38] salió  que  yo  le  compré  más  parte  que  él
[17:40] 
[17:40] pero  pero  sí  sí  sí  sí  y  en  un  momento
[17:44] 
[17:44] dado  vais  a  buscar  financiación  excepto
[17:46] 
[17:46] el  primer  día  no  no  a  cabo  de  un  año
[17:49] 
[17:49] nosotros  nos  apuntamos  a  invertir  estéis
[17:51] 
[17:51] vosotros  pasta  en  arrancar  así  claro  más
[17:53] 
[17:53] de  los  tres  mil  euros
[17:54] 
[17:54] 600  invertido  es  prácticamente  de  cien
[17:56] 
[17:56] mil  euros  quien  en  qué  momento  ir  mucho
[17:58] 
[17:58] dinero  para  nosotros  todavía  lo  es  pero
[18:01] 
[18:01] más
[18:03] 
[18:03] ultra  incierta  en  la  creación  del
[18:06] 
[18:06] negocio  de  comprar  material  tienes  que
[18:08] 
[18:08] hacer  una  web  trafikoa  a  la  gente  o  si
[18:12] 
[18:12] el  informático  de  manresa  muchas  gracias
[18:16] 
[18:16] nosotros  a
[18:26] 
[18:26] mucha  gente
[18:28] 
[18:28] el  socio  tecnológico  yo  creo  que  es  el
[18:31] 
[18:31] sounders  exacto  te  tengo  fan  de  dónde
[18:33] 
[18:33] que  ahora  es  imprescindible  me  imagino
[18:36] 
[18:36] que  sí  pero  no  puedes  tener  todo  en  la
[18:38] 
[18:38] vida  teníamos  un  ancho  que  toda  parte
[18:40] 
[18:40] compras  y  lo  que  es  la  parte  de
[18:42] 
[18:42] marketing  tecnología  también  miedos
[18:44] 
[18:44] porque  la  parte  de  marketing  donde  se
[18:46] 
[18:46] encontraron  cm  yo  pues  bien  ha  ido  fatal
[18:48] 
[18:48] que  tiene  que  comer  sin  tráfico  era  muy
[18:50] 
[18:50] complicado  o  sea  que  si  de  libros  y
[18:55] 
[18:55] por  ahí  sí  pero  no  tuvimos  muy  bien
[18:59] 
[18:59] encontramos  primero  está  este  de  manresa
[19:01] 
[19:01] que  era  una  agencia  que  nos  hizo  la
[19:04] 
[19:04] página  web  magento  luego  encontraron  un
[19:05] 
[19:05] 'chivo  de  manresa  muy  crack  en
[19:07] 
[19:07] estudiando  la  web  y  luego  a  partir  de
[19:09] 
[19:09] aquel  momento  pues  hemos  ido  creciendo
[19:10] 
[19:10] pues  ahora  tenemos  un  sitio  de  otra
[19:13] 
[19:13] confianza  y  que  sin  ningún  problema  no
[19:16] 
[19:16] se  encuentra
[19:16] 
[19:16] bueno  ha  sido  una  debilidad  tu  vida  el
[19:19] 
[19:19] histórico  pero  que  ahora  ya  no  es  un
[19:22] 
[19:22] problema  sin  duda  te  hecho  sufrir  la
[19:23] 
[19:23] tecnología  sea  siempre
[19:25] 
[19:25] [Música]
[19:27] 
[19:27] siempre  desde  el  cuello  de  botella  de
[19:29] 
[19:29] todo
[19:31] 
[19:31] pero  digo  hace  mucho  tiempo  ya  que  no
[19:33] 
[19:33] hablan  de  ley  y  eso  es  muy  buen  señal
[19:35] 
[19:35] mostra
[19:38] 
[19:38] claro
[19:47] 
[19:47] las  líneas  es  cuando  veas  no  o  sea  para
[19:50] 
[19:50] mí  es  lo  mejor  que  pueda  o  sea  un
[19:53] 
[19:53] símbolo  de  que  esto  ahora  va  muy  muy
[19:55] 
[19:55] bien  es  que  no  entró
[19:56] 
[19:56] [Música]
[20:00] 
[20:00] félix  iba  bien  la  web  si  no  quiero
[20:05] 
[20:05] terminar
[20:09] 
[20:09] la  web  se  sobresatura  vale  10.000
[20:13] 
[20:13] segundos  o  una  pasada  y  en
[20:17] 
[20:17] veces  llegaba  a  punto  que  había  una
[20:20] 
[20:20] línea  amarilla  que  era  el  maya  se  cuela
[20:22] 
[20:22] y  el  azul  ha  sido  y  ahora  lo  mejor  que
[20:27] 
[20:27] les  puede  pasar  es
[20:28] 
[20:28] muchas  veces  nosotros  sois  del  campo  de
[20:31] 
[20:31] tecnología  y  cuando  trabajáis
[20:33] 
[20:33] dispositivos  lo  mejor  que  puede  pasar  en
[20:35] 
[20:35] una  empresa  casi  es  que  no  quieren  de
[20:37] 
[20:37] vosotros  no  sonaban  de  vosotros  a  veces
[20:40] 
[20:40] cuando  hago  bam  bam  bam  algo  y  ya  te
[20:44] 
[20:44] digo  yo  creo  que  ahora  es  un  caso  de
[20:45] 
[20:45] éxito
[20:46] 
[20:46] tenemos  un  súper  equipo  tecnológico
[20:47] 
[20:47] hemos  hecho  una  migración  de  la  web  con
[20:50] 
[20:50] lenguajes  nuevos  cuando  duro  el  magenta
[20:53] 
[20:53] pues  todavía  le  queda  estar  y  ha  quedado
[20:56] 
[20:56] bien  atrás  algo  yo  creo  que  hay  alguna
[20:58] 
[20:58] página  o  alguna  parte  de  back  office  que
[21:00] 
[21:00] todavía  va  con
[21:02] 
[21:02] como  magento  pero  todo  que  es  el  front
[21:04] 
[21:04] ya  es  de  platform
[21:07] 
[21:07] entonces  vosotros  habéis  metido  el
[21:10] 
[21:10] nombre  interno  si  está  hecho  un  gol  así
[21:14] 
[21:14] perdió  también  el  php  mysql
[21:18] 
[21:18] cien  mil  euros
[21:20] 
[21:20] 50  cada  uno  sean  diferentes  de  la  etapa
[21:23] 
[21:23] así  vale  y  cuando  decidí  oye  esto  pita
[21:27] 
[21:27] voy  a  buscar  financiación
[21:28] 
[21:28] pues  mira  al  cabo  de  un  año  nos
[21:31] 
[21:31] apuntamos  al  concurso  bueno  concurso  al
[21:33] 
[21:33] campus  de  decir  rocket  y  ahí  cambió  todo
[21:39] 
[21:39] operación  triunfo  pero  de  momento  era
[21:42] 
[21:42] súper  competitivo  no
[21:43] 
[21:43] me  acuerdo  pues  que  aquello  fue  un
[21:46] 
[21:46] carmen  point  importantísimo
[21:49] 
[21:49] porque  nos  aportamos  al  campus  y  lo
[21:51] 
[21:51] ganamos  y  eso  dio  entrada  a  que  entraron
[21:55] 
[21:55] en  the  port  vila  después  mentores
[21:56] 
[21:56] supercracks  dejesús  modelo  de  hábito  más
[22:00] 
[22:00] personal
[22:03] 
[22:03] françois  de  carlos  blanco
[22:06] 
[22:06] de  unos  seguros  de  riberas
[22:13] 
[22:13] y
[22:19] 
[22:19] ahora  hay  muchos  mentores  hay  muchas
[22:22] 
[22:22] aceleradoras  en  aquel  momento  pues  eso
[22:26] 
[22:26] no  existía  y  había  muy  poca  gente  que
[22:29] 
[22:29] tenía  éxito  ya  en  una  startup  de
[22:32] 
[22:32] internet  que  era  una  cosa  muy  inicial
[22:36] 
[22:36] ahora  hay  mucha  gente  que  tenía  éxito  en
[22:39] 
[22:39] unas  tartas  de  internet  no  pero  que  tú
[22:42] 
[22:42] venías  de  the  dreams  no  entiendo  tu
[22:44] 
[22:44] pitcher  a  mira  yo  vengo  de  llevar  todo
[22:45] 
[22:45] tráfico  de  dreams  voy  a  hacerlo  en
[22:47] 
[22:47] efecto  da  igual  lo  que  haga  seguro  que
[22:50] 
[22:50] sabes  hacerlo  creces  y  al  final  nosotros
[22:51] 
[22:51] lo  que  vivimos  es  vieron  hay  dos  tíos  de
[22:54] 
[22:54] cierta  edad  no  con  experiencia  claro
[22:57] 
[22:57] tenía  22  años  y  vosotros  36  sus  ventajas
[23:01] 
[23:01] y  sus  inconvenientes  no  hay  a  tener  una
[23:02] 
[23:02] edad  que  éste  haya  sido  el  director  de
[23:04] 
[23:04] marketing  de  the  dreams
[23:09] 
[23:09] lo  que  dice  es  es  muy  diferente  te  puede
[23:11] 
[23:11] faltar  otras  cosas  pero  muchas  más
[23:14] 
[23:14] tienen  y  emisores  era  el  director  de
[23:16] 
[23:16] compras  de  una  empresa  industrial  de
[23:18] 
[23:18] manresa  o  sea  ya  ves  un  cierto  manera  de
[23:21] 
[23:21] hablar  que  es  muy  diferente  un  hace  de
[23:23] 
[23:23] trayectoria  y  al  final  era  bueno  no  eran
[23:28] 
[23:28] nuevos  innovadores  de  commerce  ya  lo
[23:30] 
[23:30] sabemos  todos  pero  bueno  cuando  se
[23:33] 
[23:33] intuía  que  tenía  que  crecer  en  el
[23:37] 
[23:37] negocio  que  nos  gustaba  mucho  los
[23:38] 
[23:38] inversores  porque  requería  mucho  capital
[23:39] 
[23:39] para  el  tema  de  stocks  es  la  clave
[23:42] 
[23:42] porque  en  capital  que  decías  antes
[23:43] 
[23:43] siempre  ha  sido  de
[23:45] 
[23:45] las  calles  del  negocio  no  no  no  tenía
[23:47] 
[23:47] que  poner  dinero  por  los  puestos  que
[23:49] 
[23:49] tienes  y  ahí  pues  bueno  se  encajamos
[23:52] 
[23:52] bien  y  ganamos  de  concurso  entran  estos
[23:55] 
[23:55] mentores  entre  los  cavieres  también  como
[23:57] 
[23:57] como  inversor  hicimos  una  ronda  que
[23:59] 
[23:59] ahora  sería  ridícula  de  300  mil  euros
[24:03] 
[24:03] facturando  ya  estábamos  facturando
[24:06] 
[24:06] cincuenta  mil  euros  al  mes  y  si  nuestra
[24:07] 
[24:07] valoración  nunca  para  algunas  de  ahora
[24:09] 
[24:09] fue  de  medio  millón  de
[24:13] 
[24:13] euros  por  medio  millón  no  puede  ser  una
[24:16] 
[24:16] media  millón  pre  pre  sino  800  mil  porque
[24:20] 
[24:20] hubo  22  diferentes  niveles  de
[24:23] 
[24:23] valoración  de  oración  por  eso  están  tan
[24:26] 
[24:26] contentos  los  que  entraron  con  de  por
[24:27] 
[24:28] televisión  tienes  una  estatua
[24:29] 
[24:29] seguramente  hay  al  mes  pero
[24:31] 
[24:31] yo  creo  que  con  humildad  pero  puedo
[24:34] 
[24:34] decir  que  yo  quería  ser  la  mejor
[24:35] 
[24:35] inversión  de
[24:38] 
[24:38] muchos  inversores  que  han  estado  por
[24:40] 
[24:40] village  tanto  los  fondos  que  han  estado
[24:42] 
[24:42] en  tropel  que
[24:45] 
[24:45] incluso  los  puntos  que  hemos  tenido  yo
[24:47] 
[24:47] creo  que  también
[24:49] 
[24:49] la  entrada  en  patada  mediaset  cuando  ha
[24:53] 
[24:53] tenido  otras  quizá  yo  creo  que  si  no  no
[24:56] 
[24:56] sé  tampoco  hay  que  hacer  un  concurso  y
[24:58] 
[24:58] en  el  caso  de  roque  sino  de  ser  mejor  en
[25:01] 
[25:01] cuanto  múltiple  pues  las  mejores  si  tú
[25:04] 
[25:04] te  arrepientes  de  la  valoración  que
[25:06] 
[25:06] tenía  en  aquel  momento  ahora  sí
[25:09] 
[25:09] era
[25:12] 
[25:12] una  empresa  de  10  millones
[25:15] 
[25:15] [Música]
[25:22] 
[25:22] son  4  no  en  aquel  momento  realmente
[25:26] 
[25:26] quizá  podríamos  quizás  claro  con  la
[25:29] 
[25:29] perspectiva  del  tiempo  si  normalmente
[25:31] 
[25:31] también  aportaron  mucho  en  su  día  muchos
[25:33] 
[25:33] de  ellos  esto  te  iba  a  preguntar  si  la
[25:36] 
[25:36] verdad  es  que  sí
[25:39] 
[25:39] y  en  el  mercado  se  portaron  bueno  pues
[25:43] 
[25:43] yo  siempre  he  hecho  de  humberto  un
[25:45] 
[25:45] mentor  es  como  una  persona  que  te  lleva
[25:46] 
[25:46] 5  años  de  ventaja  y  al  final  eres  pues
[25:50] 
[25:50] bueno  consejos  que  son  muy  muy  básicos
[25:52] 
[25:52] muy  claves  pero  bueno  a  lo  de  montar  un
[25:55] 
[25:55] equipo
[25:56] 
[25:56] muy  de  tal  de  llegar  siempre  al  máximo
[26:00] 
[26:00] no  al  foco  no  no  no  habrá  cinco  países
[26:03] 
[26:03] hasta  que  no  tengas  un
[26:05] 
[26:05] producto  montado  y  bueno  muchas  veces  me
[26:08] 
[26:08] han  aportado  simplemente  escucharte  no
[26:10] 
[26:10] olvidéis  muchas  cosas  vosotros  sabéis
[26:12] 
[26:12] montón  de  empresas  sabéis  no  tienes  que
[26:13] 
[26:13] confrontar  las  ideas  con  alguien  no  y
[26:16] 
[26:16] ahora  bueno  muchos  motores  ahora  son
[26:18] 
[26:18] amigos  míos  no  al  final  al  cabo  de  12
[26:20] 
[26:20] años  ya  te  conviertes  en  amigo  no  yo
[26:22] 
[26:22] también  me  acuerdo  que  quiere  que
[26:23] 
[26:23] momento  también  ha  dado  con  muchos
[26:24] 
[26:24] emprendedores  pues  simplemente  porque
[26:26] 
[26:26] soy  una  persona  que  antes  de  ejecutar  a
[26:27] 
[26:27] una  cosa  pues  suelo  puede  pedir  me  en  la
[26:30] 
[26:30] opinión  luego  haces  lo  que  tú  crees
[26:33] 
[26:33] conveniente  es  algo  que  te  dé  la  gana
[26:34] 
[26:34] pero  pero  sí  que  sé  mucho  de  comentar
[26:36] 
[26:36] las  cosas  antes  de  tomar  una  foto
[26:38] 
[26:38] confrontar  con  gente  que  al  final  lo  que
[26:40] 
[26:40] mediante  las  particularidades  de  montar
[26:42] 
[26:42] una  empresa
[26:44] 
[26:44] son  muy  comunes  a  las
[26:46] 
[26:46] de  menos  ese  sector  han  estado  sea  yo
[26:49] 
[26:49] conversaciones  sobre  producto  si  está
[26:52] 
[26:52] bota  de  esquivo  esta  bota  de  ciclismo
[26:54] 
[26:54] será  mejor  que  la  otra  nunca  las  he
[26:55] 
[26:55] tenido  me  da  igual  o  sea  al  mercado  ya
[26:57] 
[26:57] decide  ya  te  vende
[26:59] 
[26:59] esos  son  los  temas  propios  de  montar  una
[27:03] 
[27:03] empresa  de  gestionar  un  negocio
[27:05] 
[27:05] independientemente  de  algo  a  lo  que  te
[27:07] 
[27:07] dediques  no  hablas  de  mentores  pero  eran
[27:10] 
[27:10] inversores  entonces  mentores  que
[27:13] 
[27:13] pusieron  dinero  a  una  valoración  con  un
[27:15] 
[27:15] poco  de  descuento  comparado  con  otros
[27:17] 
[27:17] que  fueron  más  de  800  mil  euros  etcétera
[27:19] 
[27:19] la  valoración  6  y  si  será  con  descuento
[27:21] 
[27:21] esa  era  sin  descuento  con  descuento  de
[27:23] 
[27:23] 500  mil
[27:25] 
[27:25] algunos  mentores  entraron  a  500.000
[27:27] 
[27:27] exacto  que  cuando  estuvo  aquí  jesús
[27:29] 
[27:29] monleón  nos  contaban  general  que
[27:31] 
[27:31] [Música]
[27:33] 
[27:33] había  gente  que  había  metido  igual  20
[27:35] 
[27:35] mil  euros  y  bueno  se  habían  convertido
[27:37] 
[27:37] más  de  dos  millones  de  euros
[27:40] 
[27:40] desgraciadamente  de  jesús  puso  menos
[27:43] 
[27:43] dinero  pero  pero  si  ha  sido  así  por  eso
[27:46] 
[27:46] te  digo  yo  no  lo  sé  pero  yo  creo  que  sin
[27:48] 
[27:48] duda  la  mejor  inversión  para  muchos  de
[27:49] 
[27:49] ellos  en  cuanto  a  un  múltiplo  y  en
[27:51] 
[27:51] cuanto  a  valor  absoluto  pues
[27:52] 
[27:52] probablemente  también
[27:53] 
[27:53] cuáles  son  los  siguientes  pasos  con  este
[27:56] 
[27:56] con  esos  300.000  euros  que  haces  pues
[27:59] 
[27:59] nos  cambió  un  poco  no  primero  empezamos
[28:02] 
[28:02] a  fichar  a  gente
[28:03] 
[28:03] empezamos  a  vivir  a  invertir  en
[28:05] 
[28:05] marketing  grazer  el  breakeven  antes  de
[28:07] 
[28:07] la  inversión  estaba  disparando  al  hombre
[28:09] 
[28:09] que  ve  si  va  a  ser  ahora  la  cerca  si
[28:12] 
[28:12] éramos  muy  boots  trapping  mar  woods  trap
[28:14] 
[28:14] el  que  me  habéis  poco  dinero  muy  poco  si
[28:16] 
[28:16] no  te  sabría  decir  bueno  breakeven
[28:18] 
[28:18] seguro  que  no  sería  que  amortizar  la
[28:19] 
[28:19] parte  la  tienda  nos  habíamos  gastado
[28:20] 
[28:20] dinero  en  hacer  la  tienda  almacén
[28:23] 
[28:23] excepto  bueno  almacén  como  su  contratado
[28:25] 
[28:25] pagamos  por  pedir  autonómica  es  decir  la
[28:27] 
[28:27] web  es  que  no  entiendo
[28:29] 
[28:29] para  nosotros
[28:32] 
[28:32] es  la  web  habíamos  casi  estábamos  muy
[28:36] 
[28:36] allá  y  no  lo  dejando  la  web  aparte  o  sea
[28:39] 
[28:39] con  50  mil  euros  un  margen  que  puede  ser
[28:41] 
[28:41] 20  por  ciento  en  este  momento  sí  que  sí
[28:45] 
[28:45] y  contando  el  concepción  del  cliente
[28:48] 
[28:48] 10
[28:52] 
[28:52] son  cinco  mil  euros  10%  si  llega  sin
[28:55] 
[28:55] comedores  de  margen  de  contribución  sí
[28:56] 
[28:56] sí  sí  pero  con  eso  paga  vice  todo  total
[28:59] 
[28:59] no  teníamos  empleados  y  nosotros  no
[29:00] 
[29:00] cobramos
[29:06] 
[29:06] a  través
[29:10] 
[29:10] de
[29:15] 
[29:15] historias
[29:17] 
[29:17] una  historia  de  viajes  historias  que
[29:19] 
[29:19] podían  salir  no  pero  claro
[29:23] 
[29:23] es  a  cero  costes  y  vais  a  cero  costes  y
[29:25] 
[29:25] la  vamos  a  tope  sí  sí  claro  ya  teníamos
[29:27] 
[29:27] un  sueldo  también  es  verdad  nos  de
[29:29] 
[29:29] nuestras  empresas  pero  no  yo  en  aquel
[29:31] 
[29:31] momento  ya  había  dejado  de  empresas  y
[29:32] 
[29:32] que  me  asigne  un  sueldo  mucho  más  bajo
[29:34] 
[29:34] que  cobraba  en  de  dreams  en  aquel
[29:37] 
[29:37] momento  y  cuando  somos  inversores  bueno
[29:39] 
[29:39] nos  cambien  un  poco  paradigma  audios  y
[29:41] 
[29:41] así  esa  sorpresa  con  inversores  también
[29:43] 
[29:43] no  son  'venture  capital'  es  que  te  vayan
[29:46] 
[29:46] a  exigir  mucho  pero  bueno  ya  tienes  como
[29:48] 
[29:48] una  responsabilidad  y  esto  ya
[29:51] 
[29:51] también  empezó  ser  después  más  conocida
[29:54] 
[29:54] y  a  partir  de  ahí  también  muy  boots
[29:57] 
[29:57] trapping  porque  la  filosofía  de  decir
[30:00] 
[30:00] rocker  y  de  cabiedes  gran  seguido  por
[30:01] 
[30:01] todos  no  es  una  corriente  superbus  trap
[30:03] 
[30:03] y  luego  entramos  ya  en  otro  mundo
[30:06] 
[30:06] pero  de  2011  a  2015  fuimos  ir  creciendo
[30:10] 
[30:10] y  con  esos  300  mil  euros  con  préstamos
[30:12] 
[30:12] bancarios  más  o  menos  pues  ya  nos
[30:15] 
[30:15] colocamos  en  una  empresa  de  6  millones  y
[30:17] 
[30:17] medio  de  euros  en  venta  en  2014  y  10
[30:21] 
[30:21] millones  en  2015  que  bueno  ya  ya  ya  ya
[30:23] 
[30:23] tenía  en  aquel  momento
[30:26] 
[30:26] [Música]
[30:28] 
[30:28] un  cierto  volumen  no  me  hace  gracia  lo
[30:31] 
[30:31] de  un  bici  but  draper
[30:34] 
[30:34] esta  idea  esta  idea  es  curiosa  no  está
[30:37] 
[30:37] muy  orientado  a  evitar
[30:39] 
[30:39] así
[30:40] 
[30:41] que  los  bises  que  entraron  2015  fueron
[30:44] 
[30:44] tenían  otra  mentalidad  agresivos
[30:48] 
[30:48] de  2011  2015  tuvimos  una  época  con
[30:53] 
[30:53] mentores  según  cambien  es  mucho  más  pero
[30:55] 
[30:55] cada  vez  metía  parte  de  esos  300.000
[30:56] 
[30:56] euros  sí  sí  sí  y  medio  100  mil  si  van
[30:59] 
[30:59] mal  y  así  con  esto  llegas  al  2015  que
[31:02] 
[31:02] levantas  3,5  millones  de  euros  si  es  un
[31:05] 
[31:05] gran  suite  excepto  si  bueno  más  y  ahora
[31:08] 
[31:08] te  cuento  en  tres  etapas  son  7  millones
[31:11] 
[31:11] creo  que  en  particular  en  2015  fueron
[31:13] 
[31:13] tres  y  medio  y  en  particular  en  todo  han
[31:16] 
[31:16] sido  7  15  16  y  17  siempre  con  los  mismos
[31:19] 
[31:19] inversores  pues  en  2015  le  volvemos  a
[31:23] 
[31:23] dar
[31:24] 
[31:24] un  vuelco  a  la  historia
[31:27] 
[31:27] habíamos  tenido  entonces  tres  etapas  la
[31:31] 
[31:31] primera  de  fundadores
[31:32] 
[31:32] 2010-2012  la  segunda  pues  muchas
[31:35] 
[31:35] terapias  con  mentores  2012-2015  y  en
[31:38] 
[31:38] aquel  momento  y  en  2014  ya  veo  que  hay
[31:41] 
[31:41] diez  páginas  web  más  o  menos  como
[31:42] 
[31:42] nosotras  como  nosotros  y  que  tenemos  de
[31:45] 
[31:45] alguna  manera  de  diferenciarnos  porque
[31:47] 
[31:47] mi  experiencia  en  edreams  había  sido  muy
[31:49] 
[31:49] clara  o  sea  para  quedar  uno  o  dos  o  tres
[31:51] 
[31:51] en  el  mercado  en  el  mejor  de  los  casos
[31:53] 
[31:53] lo  que  pasa  en  todo  tampoco  en  todos
[31:55] 
[31:55] sectores  no  basta  con  los  bancos  con  los
[31:57] 
[31:57] supermercados  y  con  todos  negocios  al
[31:59] 
[31:59] final  tienes  espacio  en  un  mercado  para
[32:01] 
[32:01] uno  o  dos  y  como  nos  tenemos  que  pegar
[32:04] 
[32:04] un  salto  muy  muy  fuerte  para
[32:05] 
[32:05] diferenciarnos  del  resto
[32:07] 
[32:07] porque  había  diez  páginas  web  más  o
[32:10] 
[32:10] menos  de  nuestro  nivel  no  y  sí  sí  sin
[32:14] 
[32:14] financiación  muchos  pues  el  típico
[32:16] 
[32:16] negocio  de  dos  o  tres  que  van  van
[32:18] 
[32:18] tirando  era  un  poco  lo  que  éramos
[32:19] 
[32:19] nosotros  nosotros  teníamos  inversores
[32:21] 
[32:21] nosotros
[32:24] 
[32:24] tenían  no  no  tenían
[32:27] 
[32:27] inversores  pero  bueno  otros  llevan  más
[32:29] 
[32:29] años  que  nosotros  etcétera  etcétera  y
[32:32] 
[32:32] luego  empiezo  a  buscar  a  inversores  y
[32:35] 
[32:35] fueron  fue  una  búsqueda  larga  de  un  año
[32:38] 
[32:38] el  sector  de  e-commerce  neuron  sector
[32:40] 
[32:40] wine  2015  y  el  commerce  no  era  de  lo  que
[32:42] 
[32:42] la  gente  hablaba  de  los  riesgos  no  nos
[32:46] 
[32:46] gustaba  no  les  gustaba  de  covers  neuron
[32:48] 
[32:48] sector  while  en  aquella  época  no  sé  si
[32:50] 
[32:50] era  pinte  bueno  siempre  buscabas  en
[32:52] 
[32:52] españa  o  fuera  de  españa  siempre  en
[32:53] 
[32:53] españa  en  cantidades  relativamente
[32:55] 
[32:55] pequeñas
[32:56] 
[32:56] y  al  que  porque  dentro  de  españa  y  no
[32:59] 
[32:59] fuera  porque  en  aquel  momento  era  algo
[33:01] 
[33:01] que  había  y  porque  era  más  fácil  no  se
[33:04] 
[33:04] ve  no  me  aventuré  vendía  y  fuera  de
[33:06] 
[33:06] españa  muy  poco  vendíamos  en  francia
[33:08] 
[33:08] italia  pero  bueno  algo  sí  que  había
[33:10] 
[33:10] buscado  de  hecho  uno  de  los  inversores
[33:12] 
[33:12] que  entraron  fue  italia  en  la  6a  pero
[33:15] 
[33:15] era  mucho  más  fácil  de  ir  a  los
[33:17] 
[33:17] españoles  que  había  muy  pocos  en  aquella
[33:19] 
[33:19] época  había  cuatro  o  cinco
[33:23] 
[33:23] y  no  me  acuerdo  pero  seguramente  que  sí
[33:26] 
[33:26] seguramente  sí  que  hablé  con
[33:27] 
[33:27] internacionales  lo  que  pasa  es  que  los
[33:31] 
[33:31] internacionales  invertir  en  españa  si  no
[33:33] 
[33:33] iban  de  la  mano  de  un  fondo  español
[33:37] 
[33:37] se  cambia  mucho  y  son  muy  pocos  años  o
[33:41] 
[33:41] sea  muy  rápido  en  españa  que  la  época
[33:43] 
[33:43] había  hace  cinco  o  diez  fondos
[33:47] 
[33:47] hasta  que  ésta  se  fundó  samaipata  que
[33:51] 
[33:51] fue  con  nosotros
[33:54] 
[33:54] y  esta  capital  risc  casa  capital  risc
[33:57] 
[33:58] está  bueno  nosotros
[34:06] 
[34:06] y
[34:08] 
[34:08] y  si  no  había  muchos
[34:10] 
[34:10] y  al  final  samaipata  y  al  final  sabe
[34:11] 
[34:11] pata  pues  me  conoce  con  josé  josé  de
[34:14] 
[34:14] barrio  que  acababa  de  vender  la  de
[34:16] 
[34:16] vender  toda  la  rosa  naranja
[34:19] 
[34:19] y  estaba  montando  un  fondo  y  bueno  nos
[34:23] 
[34:23] hablamos  varias  veces  dentro  de  este
[34:25] 
[34:25] proceso  que  nosotros  estábamos  hablando
[34:26] 
[34:26] con  bastantes  y  después  tuvo  la  idea  la
[34:30] 
[34:30] visión  de  hacer  algo  muy  muy  grande
[34:33] 
[34:33] probablemente  más  dinero  de  lo  que
[34:34] 
[34:34] nosotros  estábamos  buscando  la  ciudad  yo
[34:36] 
[34:36] buscaba  dinero  pero  tampoco  tenía  una
[34:39] 
[34:39] una  idea  una  hoja  de  ruta  desde  lo  que
[34:42] 
[34:42] había  que  hacer  no  creéis  ir  más  rápido
[34:45] 
[34:45] queríamos  que
[34:48] 
[34:48] queríamos  hacer  una  ronda  para  que  estos
[34:52] 
[34:52] diez  como  sabía  que  iban  a  quedar  dos
[34:53] 
[34:53] pues  nosotros  podemos  fuéramos  122
[34:56] 
[34:56] porque  si  no  no  nos  diferenciamos  no
[34:58] 
[34:58] cuál  era  la  tesis  donde  metí  de  esta
[34:59] 
[34:59] pasta  en  marketing  en  ppc  si  te
[35:02] 
[35:02] diferencias  pagando  más  caro
[35:05] 
[35:05] en  marca  luego  salieron  laterales  que  yo
[35:09] 
[35:09] no  sé  si  la  tenía  muy  pensado  de  la  tele
[35:11] 
[35:11] pero  crecer  en  más  producto  tiene  mucho
[35:15] 
[35:15] más  catálogo  invirtieron  mucho  más  en
[35:16] 
[35:16] estos  puede  contratar  más  equipo  y  mucho
[35:19] 
[35:19] más  en  marketing  marketing  mucho  de  pc
[35:21] 
[35:21] pero  probablemente  en  aquel  momento
[35:22] 
[35:22] pensamos  en  esponsorizar  eventos  o  cosa
[35:26] 
[35:26] estando  pues  no  teníais  no  venía  desde
[35:29] 
[35:29] el  ceo  vosotros  dios  y  yo  estudio  deseo
[35:31] 
[35:31] de  hecho  yo  de  la  página  web  sin  sexys
[35:33] 
[35:33] si  son  negocios  como  por  ejemplo  free
[35:35] 
[35:35] peak
[35:36] 
[35:36] que  también  ha  pasado  por  el  por  el
[35:39] 
[35:39] podcast  no  han  crecido  a  hacer  una  de
[35:41] 
[35:41] las  ied  con  más  tráfico  del  mundo  vale
[35:43] 
[35:43] y  sin  ppc
[35:47] 
[35:47] en  trabajar  el  ceo
[35:51] 
[35:51] es
[35:57] 
[35:57] nuestro  primer  proveedor
[36:00] 
[36:00] hay  escuelas  digamos  de  pensamiento  en
[36:03] 
[36:03] el  ecommerce  y  los  que  son  maceo  y  los
[36:05] 
[36:05] que  son  más  de  transacción  siempre
[36:07] 
[36:07] estacionales  es  muy  fácil  ser  bicicleta
[36:10] 
[36:10] asem  es  ir  en  moto  si  tú  puedes  la  igual
[36:12] 
[36:12] de  rápido  en  bicicleta  que  en  moto  [ __ ]
[36:14] 
[36:14] no  te  compras  una  moto  pero  yo  no
[36:15] 
[36:15] conozco  mucha  gente  que  vaya  igual  de
[36:17] 
[36:17] rápido  en  bicicleta  que  en  moto  no  pero
[36:19] 
[36:19] será  importante  para  ser  una  parte
[36:22] 
[36:22] importante  muy  bien  trabajado  de  hecho
[36:24] 
[36:24] estábamos  muy  bien  posicionados  en  en
[36:26] 
[36:26] seo  y  en  aquella  época  yo  yo  era  un
[36:28] 
[36:28] experto  en  sión  y  también  más  ya  que
[36:30] 
[36:30] siguiendo  una  actitud  del  mundo  de  marca
[36:32] 
[36:32] segundo  cms  o  sem  era  un  ultra
[36:35] 
[36:35] especialista  de  hecho  yo  hubiera  hecho
[36:36] 
[36:36] muy  bien  hecho  carrera  de  menos  a  mi
[36:40] 
[36:40] área  y  lo  llevaba  muy  bien  lo  controla
[36:42] 
[36:42] muy  bien  ahora  el  sitio  también  ya  me  he
[36:44] 
[36:44] perdido  un  poco  no
[36:46] 
[36:46] es  más  no  están  en  la  época  era  también
[36:49] 
[36:49] mucho  más  técnico  había  una  serie  de  guy
[36:53] 
[36:53] lines  que  si  los  implementa  más  bien  que
[36:56] 
[36:56] funcionaban  no  donde  el  link  building
[36:57] 
[36:57] title  recuerdo  aseguró  bueno
[37:06] 
[37:06] era  algo  mucho  más  fácil  si  tú  tenéis
[37:11] 
[37:11] que  seguir  una  serie  de  guy  lines  y  más
[37:13] 
[37:13] o  menos  te  iba  a  funcionar  viendo  ahora
[37:17] 
[37:17] es  mucho  más
[37:21] 
[37:21] más
[37:23] 
[37:23] misteriosa  será  más  transparente  hay  una
[37:25] 
[37:25] serie  de  guy  lines  de  no  cagarla  pero  no
[37:28] 
[37:28] vas  a  ver  una  causa-efecto  ahí  como  en
[37:30] 
[37:30] aquel  momento
[37:32] 
[37:32] vieron
[37:33] 
[37:34] the  dreams  había  más  afiliados  alguno
[37:37] 
[37:37] que  será  a  vuelos  baratos  qué  bueno  que
[37:39] 
[37:39] estaba  ahí  arriba  osea  palabras  súper
[37:41] 
[37:41] competitivas  y  que  se  forraban  porque
[37:45] 
[37:45] era  afiliado  vuestro  sí  pues  habían  en
[37:47] 
[37:47] seo  bien  posicionados  si  no  estás
[37:49] 
[37:49] ganando  que  el  tráfico  en  2015  que  pinta
[37:53] 
[37:53] tenía  las  fuentes  de  tráfico  del  bueno
[37:55] 
[37:55] era  seo  y  sem  650  50  si  teníamos  no  me
[37:59] 
[37:59] acuerdo  exactamente
[38:01] 
[38:01] teníamos  una  parte  importante  de  crm
[38:03] 
[38:03] también  y  hago  de  directo  muy  poco  crm
[38:08] 
[38:08] y  hago  de  directo
[38:11] 
[38:11] y  no  había  más  y  algunos  links  que
[38:14] 
[38:14] teníamos  en  abundó
[38:17] 
[38:17] el  motor  motor  siempre
[38:23] 
[38:23] y  desgraciadamente  como  el  95%  de  los  de
[38:26] 
[38:26] covers  pues  bueno  dependientes  de  google
[38:29] 
[38:29] levante  siete  millones  de  euros  en
[38:31] 
[38:31] exacto  en  q3  de  tapas  pues  luego  al  que
[38:34] 
[38:34] 13  etapas  bueno  porque  hicimos  un  plan
[38:37] 
[38:37] con  tres  desembolsos  levantamos  tres  y
[38:39] 
[38:39] medio  o  4  en  la  primera  ronda  de  2015
[38:42] 
[38:42] luego  hicimos  otros  desembolso  de  3
[38:43] 
[38:44] millones  por  las  cosas  iban  bien  y  vamos
[38:46] 
[38:46] cumpliendo  el  plan  en  2016  y  lo  uno  de
[38:49] 
[38:49] un  millón  o  algo  así  en  2017  y  estaba
[38:52] 
[38:52] pactada  esas  valoraciones  y  los
[38:54] 
[38:54] sobre  la  marcha  pero  sí  que  había  un
[38:56] 
[38:56] plan  a  tres  años  vista  que  veíamos  que
[38:58] 
[38:58] nos  iba  a  faltar  dinero  y  es  un  poco  lo
[39:00] 
[39:00] que
[39:03] 
[39:03] invertir  dinero
[39:07] 
[39:07] vamos  a  ver  las  decisiones  fueron  muy
[39:10] 
[39:10] duras  con  los  inversores  sí  sí  claro  si
[39:13] 
[39:13] no  está  predefinido  nadal  ahora  lado
[39:15] 
[39:15] fuera  unidades  y  qué  fondos  eran
[39:17] 
[39:17] pata  como  siempre  pero  101  fondo
[39:21] 
[39:21] italiano  estuvo  en  mediaset  pero  tema  de
[39:23] 
[39:23] medio  aforo  de  guti  y  hugo  arévalo
[39:27] 
[39:27] [Música]
[39:28] 
[39:28] y  la  televisión  funciona  la  televisión
[39:31] 
[39:31] es  una  gran  pregunta  pero  yo  me  acuerdo
[39:33] 
[39:33] que  justamente  cuando  coincidí  con  jose
[39:36] 
[39:36] como  crisis  de  barrio  pues  me  explicó
[39:38] 
[39:38] que  teníamos  que  hacer  tele  o  sea  él
[39:40] 
[39:40] quería  y  yo  no  quería  lamentar  tanto
[39:42] 
[39:42] dinero  en  un  principio  cuando  tenía
[39:43] 
[39:43] andar  y  decir  que  para  construir  un
[39:45] 
[39:45] champion  europeo  no  en  aquel  momento
[39:48] 
[39:48] teníamos  que  levantar  que  tenemos  que
[39:51] 
[39:51] hacer  tele  y  acabamos  del  industrial  en
[39:53] 
[39:53] mediaset  3  5  y  4  en  españa  y  en  encima
[39:56] 
[39:56] en  italiano  y  en  italia  bueno  yo  creo
[40:00] 
[40:00] que  nos  la  vendieron  muy  cara  no  no  no
[40:04] 
[40:04] para  funcionar  es  decir  la  tele  te  ha
[40:06] 
[40:06] ido  bien  si  le  vale  lo  que  cuesta  y
[40:09] 
[40:09] bueno  no  sé  por  qué  me  dijo  eréctil  y  no
[40:13] 
[40:13] pagarlo  porque  era  más  porque  tampoco
[40:15] 
[40:15] hemos  obrado  en  captación  de  capital
[40:18] 
[40:18] y  porque  también  pensamos  que  el  hecho
[40:21] 
[40:21] de  que  ese  fuera  socio  nos  podía  aportar
[40:24] 
[40:24] algo  y  no
[40:28] 
[40:28] porque
[40:30] 
[40:30] volvisteis  a  los  mismos  inversores
[40:32] 
[40:32] siempre  siempre  tenía  la  opción  de  ir  a
[40:34] 
[40:34] otro  inversor
[40:36] 
[40:36] pero  el  dinero  no  es  la  mejor  manera  de
[40:40] 
[40:40] negociar  no  si  también  tampoco  teníamos
[40:42] 
[40:42] los  quiere  para  entrar  en  el  comercio  no
[40:45] 
[40:45] le  sobraban  los  inversos  nosotros  hemos
[40:47] 
[40:47] estado  en  un  sector  que  ha  sido  muy  duro
[40:50] 
[40:50] en  cuanto  a  la  financiación
[40:52] 
[40:52] no  era  un  sector  cut  yo  me  acuerdo
[40:54] 
[40:54] cuando  hablaba  con
[40:56] 
[40:56] equivocó  mancha  hay  un  auto  ellos  no
[41:00] 
[41:00] querían  entrar  en  covers  de  hecho  no  no
[41:02] 
[41:02] ha  habido  rondas  de  rondas  de  en
[41:05] 
[41:05] ecommerce  tradicional  como  nuestro  en
[41:08] 
[41:08] aquella  época  no  había  no  vendiendo
[41:11] 
[41:11] productos
[41:13] 
[41:13] todos  estuvieron  es  decir  ahora  claro  a
[41:16] 
[41:16] saber  es  como  si  te  viene  un  grupo  de
[41:19] 
[41:19] música  a  ofrecerte  o  un  libro
[41:23] 
[41:23] todos  me  acuerdo  también  que  sobre  todo
[41:27] 
[41:27] si  vendía  productos  de  terceros
[41:30] 
[41:30] no  era  muy  atractivo  nosotros  somos  un
[41:33] 
[41:33] router  le  falta  desde  el  tercero  se
[41:34] 
[41:34] sensibilizan  a  porlamar  formas  en  bruto
[41:36] 
[41:36] claro  para  otra  diferenciación  ellos
[41:38] 
[41:38] decían  que  estaba  amazon  y  que  amazon  se
[41:40] 
[41:40] iba  a  quedar  el  cien  por  cien  del
[41:42] 
[41:42] mercado  eso  la  verdad  no  ha  sido  así  la
[41:43] 
[41:43] red  hoy  en  diez  las  marcas  se  nos  han
[41:46] 
[41:46] equivocado  con  amazon  amazon  ha  ido  muy
[41:47] 
[41:47] bien  y  ha  crecido  mucho  habrá  salida  de
[41:49] 
[41:49] espacios  así  más  que  nada  porque  las
[41:53] 
[41:53] marcas  hoy  en  día  no  quieren  vender  a
[41:55] 
[41:55] amazon  vargas  no  venden  amazon  en
[41:58] 
[41:58] nuestro  sector  o  si  lo  venden  limitan
[42:00] 
[42:00] mucho  tanto  en  nuestro  sector  como  en  la
[42:02] 
[42:02] marca  d
[42:04] 
[42:04] el  ámbito  de  la  ropa  en  electrónica
[42:07] 
[42:07] probada  limitan  el  porcentaje  de
[42:09] 
[42:09] inventario  que  le  gana  al  catálogo  que
[42:12] 
[42:12] le  dan  o  directamente  no  va  no  venden  a
[42:15] 
[42:15] veces  aún  se  escapa  a  través  de  algún
[42:17] 
[42:17] marketplace
[42:19] 
[42:19] podríais  vender  en  amazon
[42:22] 
[42:22] debemos  vender  nuestra  marca  en  el  santo
[42:25] 
[42:25] nosotros  podríamos  vender  las  marcas  que
[42:27] 
[42:27] vendemos  nosotros  en  amazon  las  piratas
[42:29] 
[42:29] que  oscilarán  y  en  el  contrato  pusiera
[42:32] 
[42:32] una  cláusula  que  ponga
[42:35] 
[42:35] ahora  las  marcas  te  van  con  unos
[42:38] 
[42:38] contratos  lo  que  lo  que  se  ha  cambiado
[42:40] 
[42:40] que  en  aquel  momento  no  preveíamos  es
[42:41] 
[42:41] que  las  marcas  han  empezado  a  vender  del
[42:43] 
[42:43] directo  online  en  aquel  momento
[42:45] 
[42:45] pensábamos  que  amazon  debe  tener  el  90
[42:47] 
[42:47] por  ciento  del  mercado  de  todas  las
[42:49] 
[42:49] marcas  de  venir  mazón  esto  no  ha  pasado
[42:50] 
[42:50] amazon  se  ha  hecho  muy  muy  grande  pero
[42:53] 
[42:53] en  amazon  hay  épocas  marca  hay  marcas
[42:56] 
[42:56] pero  no  no  no  eso  que  lo  muchas  cosas
[42:58] 
[42:58] que  te  compras  en  amazon  muchas  veces  es
[43:00] 
[43:00] casi  de
[43:01] 
[43:01] [Música]
[43:03] 
[43:03] genérico
[43:05] 
[43:05] que  es  imposible  no  lo  permitiríamos  que
[43:08] 
[43:08] hubiera  un  amazon  que  aglutinará  el
[43:11] 
[43:11] comercio  mundial  o  sea  de  cien  o  mil
[43:13] 
[43:13] trillones  de  euros
[43:17] 
[43:17] no  lo  que  pensábamos  era  sino  la
[43:20] 
[43:20] realidad  es  que  luego  las  marcas  todas
[43:22] 
[43:22] han  empezado  a  vender  directamente  no
[43:24] 
[43:24] que  también  hace  cinco  años  o  diez
[43:25] 
[43:25] pensábamos  que  era  una  cosa
[43:28] 
[43:28] muy  improbable  gracias  se  van  a  hacer
[43:30] 
[43:30] una  web  tu  sabes  hacer  zapatos
[43:34] 
[43:34] este  es  el  ahora  todas  las  marcas  que
[43:37] 
[43:37] tenías  ese  pitcher  sí  sí  sí  sí  sí  cada
[43:39] 
[43:39] uno  que  se  dedica  lo  que  quiera  y  a
[43:41] 
[43:41] todas  las  marcas  tienen  su  web  incluso
[43:44] 
[43:44] todas  las  marcas  tienen  sus  tiendas
[43:45] 
[43:45] físicas  también  es  verdad  que  también
[43:47] 
[43:47] hay  un  cierto  repliegue  las  marcas  han
[43:49] 
[43:49] visto  que  no  pueden  montar  una  cadena  de
[43:51] 
[43:51] retail  en  la  puede  montar  la  tienda  de
[43:53] 
[43:53] barcelona  de  madrid  la  de  valencia  pero
[43:55] 
[43:55] no  pueden  estar  por  una  capilaridad  de
[43:58] 
[43:58] un  reloj  a  qué  punto  los  inversores  en
[44:02] 
[44:02] esta  época  donde  habían  estos
[44:04] 
[44:04] desembolsos  y  tal  condicionaban  la
[44:06] 
[44:06] estrategia  de  la  compañía  porque  cosas
[44:08] 
[44:08] como  jose  el  barrio  sería  la  nevera  roja
[44:10] 
[44:10] ha  sido  clave  la  televisión  si  es
[44:13] 
[44:13] televisión  si  hasta  qué  punto  te
[44:15] 
[44:15] condiciona  o  es  un  consejo  cien  por  cien
[44:17] 
[44:17] no  100%  condicionado  sí  sí
[44:23] 
[44:23] sí  sí  la  verdad  es
[44:26] 
[44:26] cierto  no  pero  si  él  estaba  muy
[44:28] 
[44:28] convencido  de  que  voy  a  hacer  televisión
[44:30] 
[44:30] prueben  porque  es  tenido  una  experiencia
[44:31] 
[44:31] exitosa  en  televisión  y  es  muy
[44:34] 
[44:34] convencido  de  que  había  que  hacer  algo
[44:35] 
[44:35] grande  no  yo  creo  que  ha  sido  un  gran
[44:38] 
[44:38] punto  o  sea  que  te  condiciona  100%  tiene
[44:41] 
[44:41] sus  puntos  en  contra  y  sus  puntos  a
[44:44] 
[44:44] favor  no  y  si  tiene  razón  pues  perfecto
[44:51] 
[44:51] perdisteis  la  mayoría  del  capital  si
[44:53] 
[44:53] antes  de  todas  estas  durante  las
[44:55] 
[44:55] primeras  rondas  grandes  y  el  consejo
[44:57] 
[44:57] también  sí  que  tenía  mucha  fuerza  a  los
[45:00] 
[45:00] inversores  nuevamente  si  arabia
[45:03] 
[45:03] les  tendieron  la  gran  visión  y  yo  creo
[45:05] 
[45:05] que  esto  ha  sido  un  acierto  de  creer
[45:08] 
[45:08] hacer  algo  grande  vale  y  en  el  aire  es
[45:11] 
[45:11] lo  que  se  les  ocurrió  con  más  o  menos
[45:13] 
[45:13] acierto  pero  yo  creo  que  un  acierto  era
[45:15] 
[45:15] hacer  tele  invertir  mucho  margen  claro
[45:18] 
[45:18] sos  pensaba  pasábamos  de  ser  una  empresa
[45:19] 
[45:19] justa  bing  a  estar  durante  tres  años
[45:22] 
[45:22] perdiendo  dos  millones  de  euros
[45:23] 
[45:23] claro  si  ahora  lo  comparas  lo  que  está
[45:25] 
[45:25] pasando  hoy  en  día  que  hay  empresas  de
[45:26] 
[45:26] aquí  top  de  barcelona  que  tanto  como
[45:28] 
[45:28] ingresen  tanto  como  pierden
[45:30] 
[45:30] de  sólo  pierden  dos  millones  de  euros
[45:32] 
[45:32] pero  para  mí  perder  un  10  o  un  15  por
[45:35] 
[45:35] ciento  de  lo  que  vendíamos  de  momento
[45:37] 
[45:37] estábamos  20  millones  era  una  salvajada
[45:40] 
[45:40] ahora  cuatro  de  las  cosas  que  yo  no  las
[45:42] 
[45:42] entiendo  yo  no  la  entiendo  pero  bueno
[45:44] 
[45:45] hoy  es  lo  es  lo  que  hay  no  y  pero
[45:49] 
[45:49] estuvieron  la  visión  de  hacerlo  muy
[45:50] 
[45:50] grande  y  para  hacerlo  muy  grande  también
[45:53] 
[45:53] vuelvo  a  remitirme  al  tiempo  no  hace
[45:55] 
[45:55] cinco  años  han  pasado  muchas  cosas  no
[45:58] 
[45:58] estaba  netflix  las  teles  la  gente  por  la
[46:01] 
[46:01] noche  tenía  muchas  cuentas  de  la  agencia
[46:03] 
[46:03] por  ejemplo  nosotros  fue  un  gran  éxito
[46:06] 
[46:06] motogp  estaba  en  telecinco  era  un  gran
[46:09] 
[46:09] éxito  muchos  partidos  de  fútbol  estaban
[46:11] 
[46:11] entonces  cinco  en  el  eurobasket  está
[46:13] 
[46:13] entonces  56  y  mediaset  quieres  decir  sí
[46:16] 
[46:16] exacto  y  hay  muchos  otros  no  tenemos  en
[46:18] 
[46:18] esos  sitios  y  nos  fue  muy  muy  muy  muy
[46:20] 
[46:20] bien  o  sea  en  aquel  momento  si  tú
[46:23] 
[46:23] querías  hacer  algo  grande  muy  escalable
[46:24] 
[46:24] tenías  que  ir  a  la  tele  porque  tú  sabías
[46:27] 
[46:27] que  quien  el  anuncio  aunque  matarás  muy
[46:28] 
[46:28] escasa  cañonazos  luego  les  vendíamos
[46:31] 
[46:31] material  de  ciclismo  pero  empatado  a  4
[46:33] 
[46:33] millones  de  personas
[46:35] 
[46:35] llegaban  unos  cuantos  ciclistas  unos
[46:37] 
[46:37] cuantos  a  rangers  y  unos  cuantos  pero  la
[46:40] 
[46:40] creación  de  marca  fue  muy  importante
[46:44] 
[46:44] y  en  este  aspecto  condicionaron  de  que
[46:47] 
[46:47] hoy  no  vamos  a  hacer  agua  a  medias
[46:48] 
[46:48] tintas  sino  que  vamos  a  hacer  algo  más  y
[46:50] 
[46:50] parece  algo  grande
[46:51] 
[46:51] aparte  del  ppc  de  ficha  gente  toda  la
[46:54] 
[46:54] historia  la  tele  es  el  momento  se  pensó
[46:58] 
[46:58] que  era  el  mejor  canal  pues  para
[47:00] 
[47:00] construir  una  marca  que  probablemente
[47:01] 
[47:01] hoy  quizá  todavía  dosis  siendo  pero  es
[47:04] 
[47:04] que  me  vuelvo  a  repetir  tampoco
[47:10] 
[47:10] y  también  depende  de  la  historia  final
[47:13] 
[47:13] porque  una  estrategia  puede  salir  bien  o
[47:15] 
[47:15] mal  a  la  nevera  rojano  estado  aquí  josé
[47:17] 
[47:17] el  barrio  que  por  cierto  y
[47:20] 
[47:20] por  lo  que  yo  sé  les  fue  muy  bien  para
[47:24] 
[47:24] vender  la  compañía  no  a  80  90  millones
[47:26] 
[47:26] de  hinchar  un  poco  de  digamos  los
[47:28] 
[47:28] números  y  vende  la  campaña  pero  luego
[47:29] 
[47:29] los  que  lo  compraron  que  quitaron  en
[47:31] 
[47:31] cierto  momento  la  tele  luego  igual  no  no
[47:34] 
[47:34] les  fue  tan  bien  porque  no  había  tanto
[47:36] 
[47:36] negocio  detrás  no  puede  hinchar  los
[47:38] 
[47:38] números  depende  cuál  sea  tu  objetivo
[47:44] 
[47:44] yo  creo  que  es  una  persona  ultra  lista
[47:47] 
[47:47] pero  tuvo  la  suerte  de  que  encontró  en
[47:50] 
[47:50] aquel  momento  unos  tíos  de  alemania  nos
[47:52] 
[47:52] de  roque  de  internet  que  empezaron  a
[47:54] 
[47:54] comprar  empresas  para  que  querían  hacer
[47:56] 
[47:56] una  cosa  que  de  sacar  la  bolsa  y  toda
[47:58] 
[47:58] suerte  de  unas  valoraciones  de  entrar  en
[48:01] 
[48:01] un  proceso  competitivo  con  unas
[48:02] 
[48:02] valoraciones  que  no  se  correspondían  a
[48:05] 
[48:05] un  valor  de
[48:07] 
[48:07] valor  estratégico  más  alto  que  de
[48:10] 
[48:10] negocio  fue  un  fue  muy  rápido  y  opinan
[48:12] 
[48:12] son  oportunidades  que  salen  hoy  en  día
[48:14] 
[48:14] esos  precios  quizás  un  poco  pero  aquel
[48:16] 
[48:16] momento  muy  pocas  empresas  se  habían
[48:19] 
[48:19] vendido  por  este  precio  y  se  habían
[48:20] 
[48:20] vendido  por  este  precio  creo  que  más  o
[48:22] 
[48:22] menos  por  aquella  época  se  vendió  droid
[48:24] 
[48:24] también  por  80  millones  más  o  menos  y
[48:26] 
[48:26] permitieron  una  empresa  con  un  ebitda
[48:28] 
[48:28] positivo
[48:30] 
[48:30] una  empresa  digamos  sólida  consolidada
[48:31] 
[48:31] con  un  ebitda  y  al  final  lo  que  pasó  en
[48:34] 
[48:34] la  nevera  roja  pues  no  sé  quizás
[48:37] 
[48:37] no  supieron  acabarla  d
[48:41] 
[48:41] de  gestionar  o  vieron  que  el  mercado
[48:44] 
[48:44] pues  ya  no  ya  no  daba  para  lo  que
[48:46] 
[48:46] quedaba  como  barrio  el  equipo  ejecutivo
[48:49] 
[48:49] con  en  todo  este  proceso  entiendo  que  la
[48:51] 
[48:51] compañía  va  creciendo  en  el  ground
[48:56] 
[48:56] quisiéramos  15  o  20  en  el  momento  15
[48:59] 
[48:59] 200  que  éramos  muy  bus  trapping  nosotros
[49:02] 
[49:02] esos  300  pero  150  es  un  día  más  en  son
[49:06] 
[49:06] subcontratados  entonces  somos  350  la
[49:08] 
[49:08] oficina  125  más  grandes  en  oficina  a  175
[49:11] 
[49:11] la  moción  y  cómo  ha  ido  evolucionando  el
[49:13] 
[49:13] management  de  la  compañía  habéis  fichado
[49:15] 
[49:15] el  senior  management  gente  de  fuera  hoy
[49:17] 
[49:17] gente  más  que  ha  crecido  de  la  casa  2
[49:19] 
[49:19] senior  management
[49:21] 
[49:21] bueno  las  dos  cosas  yo  siempre  digo
[49:22] 
[49:22] nosotros  hemos  tenido  neymar  iniestas
[49:25] 
[49:25] siempre  puesto  este  ejemplo  y  me  quedaré
[49:28] 
[49:28] a  una  edad  que  nadie  sabrá  que  tiene
[49:34] 
[49:34] neymar  son
[49:37] 
[49:37] es  un  buen  ejemplo  porque  es  un
[49:40] 
[49:40] mercenario  pero  también  hemos  tenido
[49:42] 
[49:42] mercenarios
[49:44] 
[49:44] muchos  juegos  es  decir  gente  muy
[49:46] 
[49:46] especializada  de  fuera  que  en  cierta
[49:48] 
[49:48] manera  tanto  de  edad  estándar  en  de  por
[49:50] 
[49:50] vida  es  como  en  otra  empresa  pero  que  te
[49:51] 
[49:51] aportan  un  valor  porque  tiene  un  track
[49:53] 
[49:53] record  y  una  experiencia  muy  buena  igual
[49:57] 
[49:57] estar  al  pesaje  que  en  el  barça  que
[49:59] 
[49:59] tiene  el  madrid  no  pero  te  aporta  una
[50:01] 
[50:01] experiencia  o  te  sabe  marcar  goles  que
[50:03] 
[50:03] otro  no  te  marcaría  y  tú  tienes  que
[50:05] 
[50:05] conformarte  o  eso  es  lo  que  hay  no  esté
[50:07] 
[50:07] bien  no  va  a  bajar  a  defender  y  el  año
[50:10] 
[50:10] que  viene  se  me  va  pero  hará  cosas  que
[50:12] 
[50:12] vosotros  no  saben  hacerlo  y  luego  dos
[50:14] 
[50:14] iniesta  que  es  gente  ultra  comprometida
[50:16] 
[50:16] que  crece  con  una  empresa  que  se  sienten
[50:18] 
[50:18] suya  y  que  han  sido  claves  en  el  éxito
[50:20] 
[50:20] de  la  empresa  y  tenemos  las
[50:22] 
[50:22] dos  cosas  hay  que  intentar  buscar
[50:25] 
[50:25] siempre  el  equilibrio  yo  creo  que  una
[50:28] 
[50:28] empresa  de  neymar  no  va  a  ningún  sitio
[50:29] 
[50:30] porque  demasiadas  veces  y  demasiadas
[50:33] 
[50:33] individualidades  y  gente  que  pone  sus
[50:35] 
[50:35] intereses  por  encima  de  una  empresa  y
[50:37] 
[50:37] probablemente  quizá  una  empresa  sobre
[50:39] 
[50:39] iniestas  pues  tampoco  porque  a  veces
[50:41] 
[50:41] necesitas  que  venga  alguien  de  fuera
[50:43] 
[50:43] es  muy  especializadas  o  muy  como
[50:46] 
[50:46] tecnología  o  como
[50:49] 
[50:49] compras  quizá  no  tanto  como  en  marketing
[50:51] 
[50:51] como  en  finanzas  y  que  te  ordenen  un
[50:54] 
[50:54] poco  yo  creo  que  hemos  buscado  un
[50:55] 
[50:55] equilibrio  perfecto  y  hoy  en  día  yo  creo
[50:58] 
[50:58] que  tenemos  gente  que  tenemos  lo  mejor
[51:00] 
[51:00] de  las  dos  partes  o  sea  gente  muy  muy
[51:02] 
[51:02] buena  tenemos  que  gana  está  muy
[51:04] 
[51:04] comprometida  o  sea  hoy  en  día  no  tenemos
[51:06] 
[51:06] derecha  en  la  compañía  y  esto  es  un
[51:11] 
[51:11] éxito
[51:14] 
[51:14] bueno  pues  bueno  haciendo  procesos  de
[51:16] 
[51:16] selección  ha  pasado  bastante  gente  por
[51:18] 
[51:18] ahí
[51:19] 
[51:19] [Música]
[51:22] 
[51:22] si  tenéis  una  empresa  pues  mucha  gente
[51:28] 
[51:28] y  al  final  también  es  verdad  que  cada
[51:31] 
[51:31] vez  nos  ha  sido  más  fácil  fichar  yo
[51:33] 
[51:33] también  me  pongo  un  contexto  hace  cinco
[51:35] 
[51:35] años  tenías  que  explicar  que  era  de
[51:36] 
[51:36] port-vila  hecho  hoy  en  día  pues  la  gente
[51:39] 
[51:39] es  una  muy  buena  empresa  para  trabajar
[51:42] 
[51:42] eso  también  digamos  eres  más  atractivo
[51:47] 
[51:47] también  hay  mucho  más  competencia  pero
[51:48] 
[51:48] es  más  atractivo  y  ahora  que  pagamos  más
[51:52] 
[51:52] o  sea  estamos  solos
[51:54] 
[51:54] bueno  no  es  que  pagamos  más
[51:57] 
[51:57] una  filial  de  200  millones  de  euros  pues
[52:01] 
[52:01] no  cobra  lo  mismo  que  un  si  level  de  una
[52:03] 
[52:03] empresa  de  50  millones  de  euros
[52:05] 
[52:05] la  pirámide  pues  no  por  la
[52:08] 
[52:08] responsabilidad  que  tienen  y  por  el
[52:10] 
[52:10] cargo  y  por  todo  pues  te  permite  tener
[52:12] 
[52:12] sueldos  de  mercado  desde  empresas  de
[52:15] 
[52:15] este  nivel  no
[52:19] 
[52:19] y  al  final  nosotros  vamos  siempre  a
[52:20] 
[52:20] todos  de  mercado  y  nada  hemos  construido
[52:25] 
[52:25] un  equipo  pues  muy  afín  muy  cuestionado
[52:27] 
[52:27] y  con  el  tiempo  mucha  paciencia  y  que
[52:30] 
[52:30] dure  el  borde  metido  también  en  las
[52:32] 
[52:32] contrataciones  de  manet  no  no  yo  me
[52:34] 
[52:34] acuerdo  que  en  su  momento  y  los  nos
[52:36] 
[52:36] dijeron  sobre  todo  financieros  y  siempre
[52:38] 
[52:38] el  primero  sí  bueno  pues  que  haga  mucho
[52:42] 
[52:42] ahí
[52:42] 
[52:42] porque  no  teníamos  un  director
[52:44] 
[52:44] financiero  y  eran  temas  había  mucho
[52:46] 
[52:46] dinero  y  quieran  tenemos  negocio  como  el
[52:48] 
[52:48] vuestro  capital  con  vocación
[52:55] 
[52:55] exigieron  nos  exigieron  y  nos  dijeron  no
[52:58] 
[52:58] pero  yo
[53:10] 
[53:10] los  que  estamos  no  que  había  que  crear
[53:12] 
[53:12] un  equipo  de  males  bien  potentes  y  eso
[53:13] 
[53:13] es  verdad  no  lo  encontramos  al  principio
[53:15] 
[53:15] fuimos  muchos  fuimos  mucho  a  head  hunter
[53:17] 
[53:17] y  la  cagamos  mucho  pero  tenían  razón  se
[53:20] 
[53:20] había  que  crear  un  equipo  de  madres  muy
[53:22] 
[53:22] potente  y  yo  creo  que  unos  grandes
[53:24] 
[53:24] aciertos  que  hemos  hecho  en  nosotros
[53:25] 
[53:25] ahora  es  que  tenemos  un  equipo
[53:27] 
[53:27] de  management  muy  potente  que  me  permite
[53:30] 
[53:30] estar  aquí  en  mi  perdiendo  tiempo
[53:36] 
[53:36] yo  creo  que  es  una  clave  o  sea  si  yo
[53:39] 
[53:39] tuviera  que  estar  al  detalle  de  qué  pasa
[53:40] 
[53:40] que  está  pasando  bien  vamos  a  hacer  o  si
[53:42] 
[53:42] no  me  fijara  de  lo  que  estábamos
[53:43] 
[53:44] comprando  a  un  proveedor  si  el  marketing
[53:45] 
[53:45] lo  estamos  haciendo  bien  o  no  o  si  las
[53:47] 
[53:47] finanzas  estamos  pagando  bien  las
[53:49] 
[53:49] facturas  pues  sería  un  error
[53:52] 
[53:52] porque
[53:54] 
[53:54] un  emprendedor  cuando  empieza  y  pide
[53:56] 
[53:56] consejo  tienen  talento
[54:05] 
[54:05] diez  años  después  peleándote  todo  todo
[54:07] 
[54:07] el  día  y  tal  acaba  llegando  a  la
[54:09] 
[54:09] conclusión  que  el  talento
[54:12] 
[54:12] diferentes  teorías  dos  preguntas  antes
[54:14] 
[54:14] de  irnos  del  debate  interesa  mucho  una
[54:16] 
[54:16] es  lo  de  los  consejos  y  recomendaciones
[54:19] 
[54:19] de  los  inversores
[54:22] 
[54:22] cuál  ha  sido  una  [ __ ]  importante  qué
[54:25] 
[54:25] cosa  te  pedir  los  inversores  que  hagas
[54:26] 
[54:26] que  no  han  ido  bien
[54:29] 
[54:29] y  bueno  había  que  buscar  el  equilibrio
[54:30] 
[54:30] yo  creo  que  ellos  eran  mucho  más
[54:33] 
[54:33] agresivos  que  nosotros  nosotros
[54:34] 
[54:34] intentamos  siempre  pero  nos  has
[54:36] 
[54:36] explicado  las  que  han  ido  bien  cuál  no
[54:38] 
[54:38] ha  ido  bien
[54:39] 
[54:39] cuando  no  cagadas  no  recuerdo  ni  bueno
[54:44] 
[54:44] no  habéis  hecho  ninguna  apuesta  fuerte
[54:45] 
[54:45] de  inversor  te  hayan  pagado  no  haya
[54:48] 
[54:48] salido  bien  no  es  que  hayan  sido  muy
[54:49] 
[54:49] listos  mis  inversores  o  sea  nosotros
[54:51] 
[54:51] tampoco  hemos  hecho  ninguna  [ __ ]  yo  he
[54:55] 
[54:55] tenido  muy  claro  el  foco  siempre  la  idea
[54:58] 
[54:58] de  crear  un  champions  la  ambición  lo
[55:00] 
[55:00] único  que  los  hemos  tenido  que  frenar  es
[55:02] 
[55:02] que  hay  dos  quizás  se  les  lleva  un  poco
[55:03] 
[55:03] la  pinza  en  el  tema  de  ambicioso  o  sea
[55:05] 
[55:05] nosotros  éramos  un
[55:07] 
[55:07] ambicioso  dijo  a  ellos  y  hubiera  hecho
[55:10] 
[55:10] muchos  más  anuncios  entonces  cinco  yo  me
[55:12] 
[55:12] acuerdo  que  me  vas  a  gastar  más  pasta
[55:14] 
[55:14] gastar  mucho  habían  sido  mucho  más
[55:15] 
[55:15] agresivos
[55:16] 
[55:16] y  la  compañía
[55:25] 
[55:25] 10
[55:27] 
[55:27] yo  creo  que  nos  estamos  gastando  un
[55:28] 
[55:28] millón  de  euros  en  tele  ya  es  bastante
[55:30] 
[55:30] pasta  no  y  quizá  ellos  hubieran  ido  a
[55:33] 
[55:33] crecer  mucho  más  rápido  ser  mucho  más
[55:35] 
[55:35] ambiciosos  y  levantar  más  pasta  levantar
[55:37] 
[55:37] más  partes  perder  mucho  más  dinero  y
[55:39] 
[55:39] hacer  esto  grande  más  rápido  yo  creo  que
[55:43] 
[55:43] intentamos  buscar  un  punto  de  equilibrio
[55:45] 
[55:45] entre  nosotros  yo  me  acuerdo  yo  tenía
[55:47] 
[55:47] muchos  inversores  de  ese  rocker  que  no
[55:49] 
[55:49] les  gustó  nada  que  hicieron
[55:53] 
[55:53] y  es  así  lo  veían  como  una  pérdida  de
[55:56] 
[55:56] dinero  y  entre  el  0  y  el  10  pues  ahí  sí
[56:00] 
[56:01] que  frenas  de  un  poco  en  algunas  cosas
[56:02] 
[56:02] en  es  no  se  esforzaron  la  mano  sí  pero
[56:04] 
[56:04] nunca  se  han  sido  donde  llegamos  era  el
[56:07] 
[56:07] equilibrio  perfecto  entre  0  y  10  nunca
[56:09] 
[56:09] sabremos  yo  creo  que  hoy  lo  de  italia
[56:12] 
[56:12] fue  un  fin  fue  muy  caro  y  la  cual  en
[56:16] 
[56:16] italia  la  tele  de  italia  y  en  españa  yo
[56:19] 
[56:19] bien  y  volviendo  al  tema  del  leadership
[56:21] 
[56:22] no  de  fichar  senior  management  que
[56:24] 
[56:24] decías  caro  tú  eres  el  súper  mega
[56:25] 
[56:25] especialistas  m  o  sí
[56:28] 
[56:28] ahora  llevas  el  marketing  tú  has  fichado
[56:31] 
[56:31] a  alguien  y  durante  la  historia  compañía
[56:32] 
[56:32] es  fichado  es  ahí  hay  un  iniesta  porque
[56:34] 
[56:34] pasaron  a  iniesta  pasaron  muchos  neymar
[56:37] 
[56:37] se  ha
[56:39] 
[56:39] creado  tu  si  eres  tú  el  mar
[56:45] 
[56:45] [Música]
[56:48] 
[56:48] el  experto  digamos  si  formaste  al
[56:51] 
[56:51] próxima  excepto  ahora  a  personajes  del
[56:53] 
[56:53] cem  yo  el  experto  en  adwords  son  gente
[56:55] 
[56:55] muy  in  house  de  que  han  crecido  con
[56:57] 
[56:57] nosotros  yo  creo  que  muy  bien
[56:59] 
[56:59] probablemente  ya  saben  más  que  yo  porque
[57:01] 
[57:01] yo  ya  me  he  desvinculado  bastante  pero
[57:04] 
[57:04] yo  que  me  acuerdo  ahí  que  no  o  sea  yo
[57:06] 
[57:06] creo  que  hay  dos  posiciones  muy
[57:08] 
[57:08] complicadas  en  las  empresas  que  es  el
[57:09] 
[57:09] cto  y  el  cem  yo
[57:13] 
[57:13] y  todas  las  de  todo  lo  demás  pero  sí
[57:16] 
[57:16] pero  sí  pero  de  todos  financieros  además
[57:19] 
[57:19] tiene  que  ser  muy  técnico  y  es  una
[57:21] 
[57:21] combinación
[57:22] 
[57:22] exacto
[57:25] 
[57:25] en  el  cto  pues  como  no  éramos  nosotros
[57:28] 
[57:28] in  house  and  los  fundadores  no  hemos
[57:31] 
[57:31] tenido  pues  tuvimos  que  tragar  con
[57:32] 
[57:32] algunos  vedettes  en  su  momento  y  hasta
[57:36] 
[57:36] que  hemos  encontrado  el
[57:37] 
[57:37] bueno  y  en  el  caso  de  hacer  esto  no  nos
[57:40] 
[57:40] lo  permitimos  es  decir
[57:43] 
[57:43] como  ya  veríamos  que  nos  toma  el  pelo
[57:45] 
[57:45] pues  no  vayas  más  rápido  va  mucho  más
[57:49] 
[57:49] rápido
[57:50] 
[57:50] no  demasiado
[57:57] 
[57:57] tienes  que  tragar  y  ahí  ya  tomamos  la
[58:00] 
[58:00] decisión  ya  muy  bien  estoy  hablando  de
[58:02] 
[58:02] 2015  2016  cuando  ya  habían  pasado  un  par
[58:05] 
[58:05] de  hacerlo  in  house  y  ha  sido  un  caso  de
[58:08] 
[58:08] éxito  si  este  año  tú  seguido  entrando  la
[58:11] 
[58:11] y  bajo  la  donará  igualmente  en  compras
[58:12] 
[58:12] en  compras  pues  mi  socio  evidentemente
[58:14] 
[58:14] ahora  hay  un  director  de  compras  también
[58:16] 
[58:16] que  ya  lleva  unos  cuantos  años  en
[58:17] 
[58:17] nosotros  pero  también  hace  un  perfil  que
[58:19] 
[58:19] ha  crecido  con  nosotros  aquí  años  seguí
[58:22] 
[58:22] centrando  la  consola  de  adwords
[58:27] 
[58:27] adwords  y
[58:31] 
[58:31] ya  no  se  podrá  hacer  vídeo
[58:35] 
[58:35] si  eres  manual
[58:38] 
[58:38] yo  empecé  con  adwords  anuncios  de  texto
[58:40] 
[58:40] luego  salió  el  shopping  y
[58:44] 
[58:44] ahora  es  la  mayor  parte  del  tráfico  pero
[58:48] 
[58:48] sigue  entrando  sí  sí  sí  sí  me  dices
[58:50] 
[58:50] marvin  si  es  que  ahora  será  todo  es
[58:54] 
[58:54] marketing  bueno  es  que  no  queda  más  que
[58:57] 
[58:57] no  necesita  tanta  gente
[59:01] 
[59:01] exacto  toda  la  parte  de  anuncios  de
[59:04] 
[59:04] texto  ha  quedado  muy  muy  muy  secundaria
[59:06] 
[59:06] y  se  queda  la  parte  del  be  ding  del
[59:11] 
[59:11] shopping  hasta  ahora  pero  es  que  ahora
[59:14] 
[59:14] el  viento  que  están  migrando  a  smart
[59:17] 
[59:17] building  google  está  empujando  a  que
[59:18] 
[59:18] todos  hagamos  smart  benigno  con  lo  cual
[59:20] 
[59:20] ya  va  a  perder  toda  gracia  en  el  trabajo
[59:22] 
[59:22] de
[59:25] 
[59:25] las  gracias  pues  pues  seguía  siendo  así
[59:29] 
[59:29] sin  pelos  los  principales  the  economics
[59:31] 
[59:31] de  la  compañía  como  una  evolucionar  con
[59:32] 
[59:32] el  tiempo
[59:34] 
[59:34] el  margen  bruto  y  la  inversión  del  ppc
[59:37] 
[59:37] ver  sus  ventas  ha  cambiado  mucho
[59:40] 
[59:40] nosotros  somos  una  compañía  rentable  más
[59:43] 
[59:43] o  menos  un  7  8%  de  vidas  para  una
[59:46] 
[59:46] empresa  de  realista  muy  bien  a  200
[59:49] 
[59:49] millones  de  euros  de  venta  6  con  el
[59:50] 
[59:50] objetivo  de  este  año  el  objetivo  el
[59:53] 
[59:53] objetivo  de  este  año  es  200  millones  de
[59:54] 
[59:54] euros  de  ventas  y  más  o  menos  en  envite
[59:56] 
[59:56] de  18  no  de  15  16  y  que  es  una  extra
[60:00] 
[60:00] este  año  hemos  dicho  160  millones  de
[60:03] 
[60:03] ventas  2021  excede  los  21  100  160  más  o
[60:07] 
[60:07] menos  y  un  ebitda  de  unos  13  14  o  sea
[60:10] 
[60:10] sobre  18  y  hemos  proyectado  el  2020  así
[60:14] 
[60:14] no  a  este  vídeo  de  8  cuando  tienes  un
[60:17] 
[60:17] margen  bruto  de  un  30  por  ciento  pero  no
[60:20] 
[60:20] hay  mucho  que  pueda  restarle  y  hemos  ido
[60:23] 
[60:23] optimizando  mucho  pues  al  margen  al
[60:24] 
[60:24] momento  de  un  poco
[60:27] 
[60:27] ha  bajado
[60:30] 
[60:30] como  bajado  por  repetición  del  cliente
[60:32] 
[60:32] nosotros  tenemos  muchas  ventas  que  nos
[60:34] 
[60:34] vienen  gratis  sobre  todo  en  españa  donde
[60:37] 
[60:37] somos  muy  conocidos  y  te  ven  marca  marca
[60:40] 
[60:40] sí  sí  claro
[60:42] 
[60:42] es  un  poco  bueno  el  efecto  buena  bola
[60:44] 
[60:44] bola  de  nieve  no  y  luego  da  la  economía
[60:47] 
[60:47] de  escala  lo  que  sí  te  permite  escritos
[60:50] 
[60:50] costes  fijos  vayan  descendiendo
[60:55] 
[60:55] y  agradece  absorbiendo  con  el  voto
[60:57] 
[60:57] nuestros  es  de  personal  pues  sí  es
[60:59] 
[60:59] verdad  que  aumentaría  y  ahora  pagamos
[61:01] 
[61:01] muy  buenos  sueldos  pero  claro  con  el
[61:04] 
[61:04] volumen  que  tenemos  pues  porcentualmente
[61:05] 
[61:05] son  son  más  bajos  la  logística  ha  sido
[61:09] 
[61:09] relevante  para  nosotros  sí  pero  ahora  la
[61:12] 
[61:12] hemos  considerado  siempre  un  commodity
[61:14] 
[61:14] no  es  decir  siempre  ha  sido  su
[61:16] 
[61:16] contratada  pero  siempre  hemos  sido  muy
[61:19] 
[61:20] obsesivos  en  la  calidad  de  servicio
[61:22] 
[61:22] nosotros  los  implementamos  snps  hace
[61:24] 
[61:24] muchísimos  años  y  yo  creo  que  la  mejor
[61:28] 
[61:28] herramienta  de  fidelización  que  hemos
[61:31] 
[61:31] tenido  ha  sido  entregar  un  pedido  el  día
[61:34] 
[61:34] siguiente  se  sitúa  entre  un  pedido  el
[61:36] 
[61:36] día  siguiente  a  tu  este  cliente  te
[61:40] 
[61:40] volverá  a  vender  y  además  lo  explicará
[61:42] 
[61:42] que  te  va  bien  esto  ha  cambiado  mucho
[61:44] 
[61:44] porque  ahora  yo  me  compraría  una  nevera
[61:46] 
[61:46] por  amazon  sin  dudarlo  ni  un  segundo
[61:48] 
[61:48] nadie  la  traen  a  casa  pero  en  2010
[61:49] 
[61:49] mandaron  a  bici  a  casa  de  alguien  al  día
[61:52] 
[61:52] siguiente
[61:54] 
[61:54] y  claro  lo  conseguiréis  hacerlo
[61:55] 
[61:55] realmente  no  2010  no  ha
[61:59] 
[61:59] mejorado  mucho  yo  creo  que  hoy  en  día
[62:02] 
[62:02] las  compañías  están  muy  evolucionadas
[62:06] 
[62:06] amazon  ha  invertido  mucho
[62:08] 
[62:08] mucho  mucho  la  máquina  también  y  también
[62:13] 
[62:13] no  ha  acabado  de  arrancar  creo  creo
[62:15] 
[62:15] nosotros  no  es  una  necesidad  que
[62:18] 
[62:18] veamos  dónde  pero  pero  si  va  la
[62:21] 
[62:21] logística  ha  cambiado  mucho  y  esto  en
[62:24] 
[62:24] 2010  enviar  productos  es  que  muy  poca
[62:26] 
[62:26] gente  se  compraba  productos  por  internet
[62:28] 
[62:28] el  cen  de  delivery  con  una  bici  me
[62:31] 
[62:31] parece  exagerado  si
[62:34] 
[62:34] nosotros  lo  implementamos  para  barcelona
[62:37] 
[62:37] hace  un  tiempo  y  no  tuvo  demanda  porque
[62:40] 
[62:40] no
[62:42] 
[62:42] necesita  una  hora
[62:49] 
[62:49] estamos  un  mes  diciendo  los
[62:55] 
[62:55] pasados  serán  logística  para  vosotros  o
[62:58] 
[62:58] se  ha  generado
[62:59] 
[62:59] en  la  costa  dinero  subvencionado  o  lo
[63:02] 
[63:02] habéis  utilizado  como  para
[63:04] 
[63:04] subvencionamos  sea  nosotros  la
[63:06] 
[63:06] subvención  encontramos  por  ejemplo  una
[63:07] 
[63:07] bici  cobramos  algo  porque  tiene  unos
[63:09] 
[63:09] costes  de  envío  muy  altos  tenemos  gastos
[63:11] 
[63:11] de  envío  mínimos  pero  si  para  nosotros
[63:13] 
[63:13] la  logística  es  una  subvención
[63:16] 
[63:16] y  habéis  ido  cambiando  de  partners
[63:18] 
[63:18] probablemente  tenemos  varios  nos
[63:20] 
[63:20] quedamos  con  si  tenemos  un  dos  o  tres
[63:22] 
[63:22] por  país
[63:24] 
[63:24] más  que  nada  pues  para  seguro  de  pasado
[63:26] 
[63:26] o  porque  hay  clientes  que  pueden  tener
[63:29] 
[63:29] una  preferencia  por  uno  que  por  otro
[63:31] 
[63:31] etcétera  y  la  atención  al  cliente  en
[63:33] 
[63:33] ciudad  clave  para  nosotros  y  nosotros
[63:35] 
[63:35] tenemos  capos  todas  tenemos  sin  house  y
[63:38] 
[63:38] en  los  seis  idiomas  que  nosotros
[63:40] 
[63:40] vendemos  en  en  seis  idiomas  en  los
[63:41] 
[63:41] positivos  que  vendemos  tenemos  un  chat
[63:44] 
[63:44] wood  también  y  por  teléfono  y  por  mail
[63:47] 
[63:47] si  esto  va  contra  el  margen  bruto  si  son
[63:50] 
[63:50] de  gastos  de  personal  sí  sí
[63:53] 
[63:53] pero  es  una  buena  inversión  final  bueno
[63:56] 
[63:56] es  infinita  potencialmente  porque  la
[63:58] 
[63:58] gente  llama  sí  pero  bueno  la  gente  la
[64:02] 
[64:02] gente  llama  si  tiene  un  problema  o  sea
[64:04] 
[64:04] nuestro  principal  objetivo  es  que  la
[64:06] 
[64:06] gente  no  solamente  sea  final  si  la  aman
[64:08] 
[64:08] si  la  típica  de  llamada  no  sé  hacer  mi
[64:11] 
[64:11] pedido  cómo  se  hace  una  devolución  pues
[64:13] 
[64:13] las  hay  pero  son  son  son  minoritarias  no
[64:15] 
[64:15] sé  a  la  gente  sólo  el  ama  y  realmente  es
[64:18] 
[64:18] la  gente  la  mayor  parte  de  la  gente  no
[64:20] 
[64:20] quiere  llamarse  si  tú  eres  una  persona
[64:22] 
[64:22] ocupada  lo  peor  que  te  puede  pasar  es
[64:24] 
[64:24] tener  que  llamar  a  un  sitio  que  esperas
[64:27] 
[64:27] que  te  hacen  esperar  etc  etc  no  sea  a
[64:31] 
[64:31] nivel  de  precio  sois
[64:33] 
[64:33] estándar  o  por  encima  es  por  abajo
[64:35] 
[64:35] estándar  nosotros  siempre  decimos  que  no
[64:44] 
[64:44] existe
[64:48] 
[64:48] muchísimos  precios  nos  comparamos  con
[64:50] 
[64:50] nuestros  competidores  no  queremos  ser
[64:52] 
[64:52] nunca  el  más  el  más  barato  no  creo  que
[64:55] 
[64:55] el  resuelto  en  españa  porque  valga  la
[64:57] 
[64:57] pena  de  de  cerdo  pero  sí  que  es  verdad
[65:00] 
[65:00] que  hay  muchos  productos  con  mucha
[65:01] 
[65:02] sensibilidad  aprecio  que  si  uno  baja  tú
[65:04] 
[65:04] tienes  que  bajar  con  él  porque  la  gente
[65:06] 
[65:06] compra  de  por  bill  es  que  qué  es  lo  que
[65:08] 
[65:08] es  bueno  yo  creo  que  por  surtido
[65:10] 
[65:10] nosotros  tenemos  un  catálogo  de  más  de
[65:11] 
[65:11] 150  mil  productos  diferentes  muy  difícil
[65:15] 
[65:15] de  encontrar  este  surtido  con  tantas
[65:16] 
[65:16] marcas  de  primera  línea
[65:18] 
[65:18] yo  es  prácticamente  inigualable  a
[65:22] 
[65:22] profundidad  de  catálogo  profundidad  de
[65:24] 
[65:24] catálogo  sería  un  tema  y  experiencia  de
[65:26] 
[65:26] compra  es  decir  nosotros  si  algún  día  la
[65:29] 
[65:29] cagamos  pero  la  mayor  parte  de  nuestras
[65:31] 
[65:31] compras  en  que  le  gana  al  día  siguiente
[65:34] 
[65:34] no  y  al  final  esto  te  genera  una
[65:36] 
[65:36] vinculación  con  la  marca  sí  que  es
[65:38] 
[65:38] verdad  que  ahí  el  típico  que  hace
[65:40] 
[65:40] ofertas  que  puede  estar  media  hora
[65:41] 
[65:41] navegando  para  ir  a  buscar  hoy  te  compro
[65:44] 
[65:44] a  ti  hoy  te  compro  ahí  pero  mucha  gente
[65:46] 
[65:46] ya  te  acostumbras  a  tener  tu  site  de
[65:48] 
[65:48] referencia  cuando  quieres  comprar  algo
[65:50] 
[65:50] no  antes  de  las  especies  componentes
[65:52] 
[65:52] pues  mucha  gente  o  yo  mismo  lo  tienes  en
[65:54] 
[65:54] la  cabeza  cuando  quieres  comprarte  algo
[65:56] 
[65:56] de  informática  quizás  sigue  según  qué
[65:58] 
[65:58] pues  comparas  precios  pero  si  no  por
[66:00] 
[66:00] defecto  ya  temas  ahí  por  qué  sé  que  hoy
[66:02] 
[66:02] me  entregan  el  día  siguiente  nunca  he
[66:04] 
[66:04] tenido  problemas  y  si  tengo  un  problema
[66:05] 
[66:05] el  amo  y  me  dio  arreglando  pues  esto  es
[66:07] 
[66:07] lo  que  queremos  que  sea  de  por  vida  ha
[66:10] 
[66:10] sido  un  sitio  que  vas  a  encontrar  lo  que
[66:12] 
[66:12] buscas  a  unos  precios  que  ya  sabes  que
[66:14] 
[66:14] son  competitivos  que  no  serán  casi  nunca
[66:16] 
[66:17] más  más  más  grandes  que  el  otro  y  que  la
[66:19] 
[66:20] mayor  parte  en  la  inmensa  mayoría  de
[66:21] 
[66:21] casos  te  lo  entregaremos  de  siguiente  y
[66:23] 
[66:23] si  tienes  un  problema  nosotros
[66:24] 
[66:24] respondemos  al  teléfono  y  al  final  esto
[66:26] 
[66:26] genera  es  una  una  confianza  y  una
[66:28] 
[66:28] vinculación  de  que  la  gente  asocia  el
[66:31] 
[66:31] deporte  con  el  deporte  deporte
[66:33] 
[66:33] individual  con  depor  village  en  qué
[66:36] 
[66:36] momento  plantea  de  vender  la  compañía
[66:37] 
[66:37] pues  lo  pondríamos  socios  los
[66:39] 
[66:39] accionistas  para  vosotros  ya  sabéis  que
[66:42] 
[66:42] contiene  los  fondos  de  inversión  a  su
[66:44] 
[66:44] principal  cometido  es  es  vender  la
[66:47] 
[66:47] compañía  de  eso  viven  o  no  son  fondos
[66:50] 
[66:50] orientados  a  vender  de  hecho  nosotros
[66:53] 
[66:53] este  año  hemos  repartido  dividendo  pero
[66:55] 
[66:55] ha  sido  primer  año  y  no  era  un  intento
[66:57] 
[66:57] evidentemente  los  dos  bises  esos  fondos
[67:00] 
[67:00] más  crowd  lo  que  no  quieren  es  que  la
[67:04] 
[67:04] empresa  repartan  dividendo  quieren  que
[67:09] 
[67:10] el  beneficio  vaya  voy  a  invertir  más
[67:20] 
[67:20] después  del  verano
[67:24] 
[67:24] contratamos  a
[67:26] 
[67:26] arcano  también  es  verdad
[67:29] 
[67:29] de  vez  en  cuando  entraban  como  insights
[67:31] 
[67:31] no  oye  un  fondo  que  quiere  hablar  con
[67:33] 
[67:33] éste  prueba  es  ver  a  nuestros  están  muy
[67:36] 
[67:36] muy  muy  muy  relacionados  con  este  fondo
[67:39] 
[67:39] que  no  sé  qué  está  que  no  sé  cuántos  con
[67:41] 
[67:41] los  compradores
[67:43] 
[67:43] industriales  pues  evidentemente  teníamos
[67:45] 
[67:45] 34  potenciales  compradores  uno  de  ellos
[67:47] 
[67:47] es  hereje  que  es  que  nos  acaba  comprando
[67:50] 
[67:50] pues  que  llevamos  hablando  una  vez  cada
[67:53] 
[67:53] medio  año  y  a  instancias  de  esto  pues  a
[67:57] 
[67:57] nivel  del  consejo  de  administración  pues
[67:59] 
[67:59] se  decidió  que  contrataran  arcano  para
[68:02] 
[68:02] hacer  un  proceso  ordenado  incluir  los
[68:04] 
[68:04] que  nos  habían  contactado  incluir  de
[68:06] 
[68:06] nuevos  y  más  o  menos  hacer  como  un
[68:08] 
[68:08] calendario  no  porque  sino  también  era
[68:10] 
[68:10] creo  que  bueno  nadie  tenía  prisa
[68:13] 
[68:13] nos  entendíamos  o  si  existe  parecía  bien
[68:15] 
[68:15] vender  sí  sí  sí  desde  el  principio  así
[68:18] 
[68:18] yo  creo  que  había  llegado  el  momento  de
[68:19] 
[68:19] monetizar  o  en  una  parte  el  esfuerzo
[68:21] 
[68:21] hecho  y  de  otra  pues  de  formar  parte  de
[68:25] 
[68:25] una  grupo  porque  son  nosotros  solos
[68:26] 
[68:26] somos  muy  grandes  pero  seguimos  siendo
[68:28] 
[68:28] pequeños  y  es  un  mundo  de  mucha
[68:29] 
[68:29] concentración  no  y  no  es  una  empresa  the
[68:33] 
[68:33] banker  ácaros  algo  de  inversión  como
[68:37] 
[68:37] muchos  otros  y  qué  te  sirve  pues  para
[68:40] 
[68:40] ordenar  este  proceso  no  te  van  a  vender
[68:43] 
[68:43] la  empresa  propiamente  dicho  la  empresa
[68:45] 
[68:46] no
[68:47] 
[68:47] la  compran  o  la  vende  o  ceo  pero  siempre
[68:51] 
[68:51] con  interlocución  directa  y  si  no
[68:53] 
[68:53] abandonan  ceo  es  que  si  bien  no  dura
[68:56] 
[68:56] mucho  ha  ido  no  y  más  conducción  es  el
[68:58] 
[68:58] fundador  no  en  este  caso  no  pero  sirvió
[69:03] 
[69:03] pues  para  contactar  con  muchos  fondos
[69:04] 
[69:05] para  ordenar  el  proceso  para  hacer  todo
[69:06] 
[69:06] el  trabajo  hay  que  hacer  muchos
[69:10] 
[69:10] de  venta  es  una  historia  de  vender  una
[69:13] 
[69:13] empresa  y  si  estuvieseis  dos  años  en
[69:16] 
[69:16] este  proceso  el  proceso  de  acabado  duró
[69:19] 
[69:19] un  año  un  año  es  que  haber  un  poco  de
[69:21] 
[69:21] mejor  creo  que  empezamos  en  verano  del
[69:23] 
[69:23] 2020  y  eso  se  vendió  en  verano  del  2021
[69:25] 
[69:25] más  o  menos  una  cuenta  y  ming  porque  era
[69:27] 
[69:27] el  momento  de  cuando  estaba  comer  creció
[69:29] 
[69:29] mucho  exacto  también  también  se  vio  esta
[69:31] 
[69:31] oportunidad  y  los  inversores  también
[69:33] 
[69:33] dijeron  esto  pero  nosotros  hemos  estado
[69:35] 
[69:35] en  venta  o  hablando  con  potenciales
[69:37] 
[69:37] compradores  muchos  años
[69:41] 
[69:41] eso  es  una  realidad
[69:43] 
[69:43] como  como  se  llega  al  del  que  entiendo
[69:46] 
[69:46] que  son  140  millones  de  euros  materna
[69:48] 
[69:48] outs  125  materna  8
[69:51] 
[69:51] 150  en  total  si  entre  50  en  total  tiene
[69:54] 
[69:54] 55  o  sea  más  o  menos  será  así
[69:57] 
[69:57] y  los  de  hernando  serán  en  base  a  tu
[70:01] 
[70:01] permanencia  no  a  unos  objetivos  de
[70:04] 
[70:04] algunos  objetivos  de  evita  de  evita  si
[70:08] 
[70:08] el  2021  no  se  habían  pasado  si  por  eso
[70:13] 
[70:13] que  digo  155  porque  125  el  precio  base  y
[70:17] 
[70:17] 155  más  o  menos  vendrá  ser  el  precio
[70:19] 
[70:19] final  vale  es  tu  permanencia  y  los
[70:22] 
[70:22] objetivos  entiendo  que  tu  permanencia
[70:23] 
[70:23] también  estaba  vinculada  a  quedarte  en
[70:26] 
[70:26] la  empresa  como  ceo  pero  no  forma  parte
[70:29] 
[70:29] del  out
[70:30] 
[70:30] no  por  el  objetivo  de  edad  se  paga  a
[70:34] 
[70:34] todos  los  accionistas  sí  sí  sí  claro  es
[70:36] 
[70:36] diferente  no  yo  en  este  caso  tengo  muy
[70:39] 
[70:39] desvinculado  mi  rol  como  trabajador  como
[70:42] 
[70:42] ejecutivo  de  mi  rol  como  accionista  y  yo
[70:44] 
[70:44] jugué  trabajador  dice  el  ceo  como  si
[70:46] 
[70:46] fuera
[70:48] 
[70:48] el  rol  activo  full  time  está
[70:51] 
[70:51] desvinculado  sí  es  decir  nosotros  somos
[70:53] 
[70:53] accionistas  añadió  nos  hemos  quedado  con
[70:55] 
[70:55] un  10%  de  la  compañía  cada  uno
[70:58] 
[70:58] pero  podemos  irnos  mañana  y  eso  no
[71:00] 
[71:00] afectó  a  nuestro  10%
[71:02] 
[71:02] es  decir  está  muy  desvinculado  el  rol  de
[71:06] 
[71:06] trabajadora  ejecutivo  de  la  compañía  que
[71:09] 
[71:09] es  de  rol  de  accionista  pero  no  habéis
[71:10] 
[71:10] pactado  la  venta  de  este  10%  si  hay  unos
[71:13] 
[71:13] y  unos  putts  a  ver  no  están  vinculados
[71:15] 
[71:15] estar  en  la  compañía  pues  gracia  no
[71:17] 
[71:17] tenéis  ningún  tipo  de  control  en  la
[71:18] 
[71:18] compañía  y  os  queda  un  10%  y  un  20%  no
[71:21] 
[71:21] podéis  o  sea  pueden  potencialmente  de
[71:24] 
[71:24] priorizar  la  compañía  o  levita  o
[71:26] 
[71:26] cualquier  cosa  o  no  venderla  más  y  no
[71:28] 
[71:28] podéis  salir  de  lesiones  pucha  en  el
[71:30] 
[71:30] calendario  de  hollywood
[71:32] 
[71:32] que  podéis  vender  opciones  para  obligar
[71:35] 
[71:35] a  que  compren  o  vendan  a
[71:39] 
[71:39] vender  excepto  con  y  según  objetivos
[71:42] 
[71:42] digamos  del  negocio  no  con  un  ebitda  ya
[71:45] 
[71:45] pactado
[71:47] 
[71:47] en  un  momento  del  tiempo
[71:50] 
[71:50] que  se  pueden  ejecutar  o  no
[71:53] 
[71:53] contrato  otra  cosa  es  que  vayamos  de
[71:57] 
[71:57] pena  y  queremos  irnos  mañana  o  veamos
[72:00] 
[72:00] súper  bien  y  nos  quedáramos  aquí  20  años
[72:02] 
[72:02] o  sea  al  final  eso  es  lo  que  está  en  el
[72:05] 
[72:05] contrato  es  esto  y  el  precio  se  fijó  en
[72:08] 
[72:08] base  a  múltiplos  de  vida  dentro  de
[72:10] 
[72:10] evitar  evita  si  así
[72:14] 
[72:14] y  rg  ag  y  se  rige  es  un  a  ver  si  vos
[72:22] 
[72:22] explicar  por  qué  no  es  fácil  de  explicar
[72:23] 
[72:23] y  menos  de  entender  el  crg  es  la  no  es
[72:28] 
[72:28] la  segunda  empresa  de  material  deportivo
[72:31] 
[72:31] de  españa  detrás  de  decathlon  y  está
[72:33] 
[72:33] compuesto  por  sprinter  que  es  el  segundo
[72:37] 
[72:37] operador  de  deporte  en  cataluña  no  es
[72:39] 
[72:39] muy  conocido  pero  son  de  alicante  un
[72:41] 
[72:41] negocio  familiar  muy  muy  potente  a  está
[72:45] 
[72:45] comprendido  por  jd  sports
[72:48] 
[72:48] es  la  segunda  empresa  a  nivel  europeo
[72:51] 
[72:51] de  venta  de  no  es  material  deportivo
[72:53] 
[72:53] sería  lo  que  es  el  lesión  que  sería  más
[72:55] 
[72:55] zapatillas  sudaderas  etcétera  y  por
[72:59] 
[72:59] sport  son  sport  son  es  lo  que  sería  el
[73:02] 
[73:02] equivalente  de  sprinter  en  portugal  es
[73:03] 
[73:03] el  líder  de  portugal  de  material
[73:05] 
[73:05] deportivo  y  estas  tres  empresas
[73:08] 
[73:08] la  historia  es  la  siguiente  no  sprinter
[73:12] 
[73:12] es  una  empresa  de  alicante  familiar  que
[73:15] 
[73:15] en  su  día  la  compró
[73:18] 
[73:18] yo  creo  que  hicieron  un  51  49  wawa  wasi
[73:24] 
[73:24] luego  a  cabo  de  unos  años  sprinter  yo  te
[73:28] 
[73:28] di  sprinter  bueno  sprinter  que  la
[73:30] 
[73:30] propiedad  de  yo  te  dé  se  fusionó  con
[73:33] 
[73:33] sportzone  y  la  suma  de  estas  tres
[73:35] 
[73:35] empresas  que
[73:37] 
[73:37] están  en  unos  mil  contando  ya  de
[73:40] 
[73:40] port-vila  sesión  en  unos  1.100  millones
[73:42] 
[73:42] de  euros  de  facturación  en  españa  a  es
[73:45] 
[73:45] lo  que  es  y  se  raje  que  aunque  splitter
[73:48] 
[73:48] o  sea  sprinter  es  la  más  grande  en
[73:49] 
[73:49] facturación  pero  tiene  un  20  por  ciento
[73:51] 
[73:51] de  capital  y  luego  está  jota  de  que  es
[73:53] 
[73:53] la  propietaria  que  tiene  el  51%  del
[73:56] 
[73:56] capital  y  luego  está  sportzone  que  tiene
[73:58] 
[73:58] el  30  por  ciento  de  capital  aunque  la
[74:01] 
[74:01] gestión  de  esto  a  pesar  de  que  la  mayor
[74:04] 
[74:04] parte  del  capital
[74:05] 
[74:05] esté  en  manos  de  los  ingleses  de  jd  al
[74:09] 
[74:09] ceo  es  miguel  mota  que  es  el
[74:12] 
[74:12] representante  digamos  de  sionales  del  30
[74:15] 
[74:15] por  ciento  del  accionariado  y  la  persona
[74:17] 
[74:17] que  gestiona  el  negocio  en  españa  de
[74:19] 
[74:19] estas  tres  empresas  es  sprinter  que  es
[74:22] 
[74:22] la  familia  segarra
[74:24] 
[74:24] complicado
[74:25] 
[74:25] poder  y  sin  papel  y
[74:29] 
[74:29] hacer  un  gráfico
[74:32] 
[74:32] tutoriales  de  youtube  tan  guays  que  hay
[74:34] 
[74:34] porque
[74:36] 
[74:36] todavía  me  cuesta  entenderlo
[74:39] 
[74:39] y  además  en  sí  no  es  una  marca  porque  es
[74:42] 
[74:42] que  es  un  holding  se  no  tiene  ningún
[74:44] 
[74:44] empleado  y  serge  en  sí  bueno  a  miguel
[74:47] 
[74:47] que  sé  que  es  el  ceo  pero  representa
[74:49] 
[74:50] estas  tres  estas  empresas  pero  dices  yo
[74:53] 
[74:53] te  des  sports  te  estás  dejando  a  una
[74:55] 
[74:55] parte  importante  porque  es  la  mayor
[74:56] 
[74:56] parte  es  el  principal  accionista  pero  es
[74:59] 
[74:59] la  empresa  que  es  más  pequeña  aquí  y
[75:00] 
[75:00] además  yo  no  hago  con  ningún  inglés  o
[75:03] 
[75:03] sea  es  un  poco  con  tu  con  quien  hablas
[75:05] 
[75:05] comillas  motores  hereje
[75:09] 
[75:09] del  consejo  es  el  representante  de  serge
[75:12] 
[75:12] en  el  consejo  de  por  village  pero
[75:14] 
[75:14] entonces  es  un  rol  ángel  cegarra  que  es
[75:16] 
[75:16] el  director  general  de  sprinter  es  un
[75:20] 
[75:20] socio  financiero  principalmente  en  el
[75:23] 
[75:23] sentido  de  que  no  hay  una  integración  de
[75:25] 
[75:25] compañía  ha  cambiado  así  como  opera  lo
[75:30] 
[75:30] que  es  muy  raro  es  que  no
[75:32] 
[75:32] sería  adjetivo  curioso  es  que  si  el  rol
[75:36] 
[75:36] de  jd  incluso  para  sprinter  y  para
[75:39] 
[75:39] para  ello  se  para  para  sprinter  y  para
[75:41] 
[75:41] sport  son  tiene  un  rol  muy  financiero  es
[75:44] 
[75:44] decir  es  un  operador  industrial  pero  el
[75:46] 
[75:46] management  nos  llevan  100%  de  manera
[75:49] 
[75:49] independiente
[75:50] 
[75:50] sprinter  y  sport  y  seguir  comprando  y
[75:54] 
[75:54] nosotros  y  proveedores
[75:56] 
[75:56] son  ellos  o  sea  nosotros  obviamente
[75:59] 
[75:59] intentaremos
[76:02] 
[76:02] sinergia  es  como  una  pequeña  estancia
[76:05] 
[76:05] pero  si  x
[76:08] 
[76:08] compañía  completamente  independiente
[76:10] 
[76:10] simplemente  nos  han  enviado  el  consejo
[76:12] 
[76:12] de  administración  no  hay  ningún  empleado
[76:14] 
[76:14] de  ese  régimen  de  por  village  yo  si  yo
[76:16] 
[76:16] reporto  consejo  de  administración  como
[76:18] 
[76:18] hacía  antes  con  ese  medio  para  el  medio
[76:21] 
[76:21] industrial  real  si  al  suelo  de  la  regla
[76:23] 
[76:23] son  muy  hay  mucha  libertad  en  la  gestión
[76:26] 
[76:26] pero  ese  modelo  que  ellos  tienen  con  la
[76:29] 
[76:29] empresa  matriz  ellos  tienen  este  motivo
[76:30] 
[76:30] con  jd  y  nosotros  tenemos  este  modelo
[76:33] 
[76:33] con  los  que  hoy  así  por  ejemplo  si
[76:37] 
[76:37] nosotros  que  debemos  abrir  una  calidad
[76:38] 
[76:38] de  tiendas  pues  nos  ayudarán  su  core  no
[76:41] 
[76:41] hemos  dado  con  algunas  marcas  pues  por
[76:43] 
[76:43] algún  tema  de  sinergias  pero
[76:45] 
[76:45] de  equipo  todo  operamos  muy
[76:48] 
[76:48] independiente  y  no  de  serín  cosas  así  no
[76:52] 
[76:52] pero  pero  si  esa  es  la  idea  no  se  afecta
[76:55] 
[76:55] de  cada  proveedores  que  pueden  ser
[76:57] 
[76:57] competencias  de  esta  gente  no  los
[77:00] 
[77:00] quieres  estar  posicionados  en
[77:01] 
[77:01] otros  segmentos  de  mercado  es  decir  jd
[77:04] 
[77:04] eso  sería  ley  uno  de  laman  con
[77:06] 
[77:06] zapatillas  sudaderas  y  los  otros  dos  son
[77:10] 
[77:10] muy  entre  el  nivel  como  un  decatlón  para
[77:12] 
[77:12] entendernos  si  nosotros  somos
[77:14] 
[77:14] performance  el  especialista  de  la  madre
[77:17] 
[77:17] nada  matter  serio  amateurs  el  que  más
[77:20] 
[77:20] visitó  tres  veces  por  semana  dos  veces
[77:22] 
[77:22] marcas  ya  web
[77:25] 
[77:25] domínguez  no  es  la  palabra
[77:29] 
[77:29] la  palabra  oficial  en  inglés  que  queda
[77:31] 
[77:31] bien  es  entry  level  y  muy  especializado
[77:34] 
[77:34] también  en  la  ley  nacional  sector  más
[77:35] 
[77:35] grande  es  el  sector  donde  están  en  los
[77:38] 
[77:38] es  un  caso  de  éxito  o  sea  es  en  sudadera
[77:39] 
[77:39] chándal  con  ropa  deportiva  es  decir
[77:42] 
[77:42] gente  que  va  tres  veces  a  la  semana  me
[77:43] 
[77:43] imagino  poca  claro  es  que  nuestros
[77:45] 
[77:45] sectores  lo  que  decíamos  antes  tú  no
[77:47] 
[77:47] puedes  llegar  a  ser  nuestros  otros  no
[77:49] 
[77:49] podemos  llegar  a  millones  de  facturación
[77:50] 
[77:50] porque  nuestro  mercado  no  da  para  más  la
[77:53] 
[77:53] gente  que  se  compre  zapatillas  de
[77:55] 
[77:55] ciclismo  de  cien  euros  tiene  mucho
[77:57] 
[77:57] mercado  pero  es  es  finito  gente  que  vaya
[78:00] 
[78:00] con  sudaderas  de  20  pues  hay  mucho  es
[78:03] 
[78:03] como  si  estás  comparando  gustará  y  un
[78:05] 
[78:05] 'hugo  boss'  no  es  decir  el  mercado
[78:06] 
[78:06] potencial  de  zara  es  muchísimo  más
[78:09] 
[78:09] grande  que  el  de  huevos  y  para  hacer  una
[78:11] 
[78:11] comparación  fácil  que  nosotros  seríamos
[78:13] 
[78:13] un  huevo  si  lo  son
[78:15] 
[78:15] sara  y  cómo  cambia  tu  vida  después  de
[78:18] 
[78:18] una  venta  sino  bueno  20  30  40  millones
[78:27] 
[78:27] habéis  vendido  algo  pero  mira
[78:35] 
[78:35] y  como  tu  vida  no  cambia  a  nivel  de
[78:38] 
[78:38] conceptual  no  pero  a  nivel  de  10  y
[78:41] 
[78:41] social  final  yo  creo  que  tampoco  venía
[78:44] 
[78:44] de  cero  yo  ya  llevaba  un  último
[78:46] 
[78:46] debilidad  bueno  y  ahora  ha  sido  llevando
[78:48] 
[78:48] el  mismo  ritmo  de  vida  tienes  una
[78:51] 
[78:51] seguridad  una  tranquilidad  que  te  sirve
[78:53] 
[78:53] quizá  de  la  libertad  no  para  cuando  te
[78:57] 
[78:57] colocas  a  te  cansas  puedes  irte  no
[78:58] 
[78:58] quizás  que  no  tenías  antes  pero  más  allá
[79:00] 
[79:00] de  esto  no  vas  a  a
[79:05] 
[79:05] a  gastar  2  creo  que  tú  tienes  a  largo
[79:07] 
[79:07] plazo  en  privilege  con  mayor  menor
[79:10] 
[79:10] implicación  si  bien  como  director
[79:13] 
[79:13] general  probablemente  dentro  de  cinco
[79:14] 
[79:14] años  pero  mientras  y  accionistas  y  la
[79:17] 
[79:17] empresa  por  dentro  sigue  funcionando
[79:19] 
[79:19] igual  no  ha  cambiado  esencialmente  nada
[79:20] 
[79:20] no  ahora  no  hace  poco  era  de  medio  año
[79:23] 
[79:23] de  esto  y  la  idea  lo  que  hemos  hablado
[79:26] 
[79:26] siempre  en  las  negociaciones  y  por  el
[79:28] 
[79:28] perfil  que  tiene  el  comprador  pues  lo
[79:29] 
[79:29] que  decíamos  antes  pues  muy  de  dejará  de
[79:33] 
[79:33] hacer  no  debería  no  tiene  por  qué
[79:35] 
[79:35] cambiar  no  debería  afinar  son  dos  sus
[79:37] 
[79:37] negocios  muy  muy  diferentes  y  las
[79:39] 
[79:39] culturas  de  empresa  también  son  muy
[79:42] 
[79:42] diferentes
[79:43] 
[79:43] yo  creo  que  sería  un  error  que  para  que
[79:47] 
[79:47] ahorrarse  por  el  grado  de  cuatro  duros
[79:49] 
[79:49] funcionando  equipo  a  pedir  y  es  mucha
[79:52] 
[79:52] esencia  o  sea  la  idea  lo  que  se  ha
[79:54] 
[79:54] hablado  y  lo  que  realmente  está  siendo  y
[79:56] 
[79:56] está  siendo  así  es  que  esto  opere  de  una
[79:59] 
[79:59] manera  independiente  y  todo  que  se  haga
[80:01] 
[80:01] conjuntamente  sea  sea  para  sumar  pero
[80:06] 
[80:06] son  negocios  que  están  muy  diferente
[80:08] 
[80:08] mente
[80:09] 
[80:09] posicionados
[80:11] 
[80:11] realmente  no  es  un  sigue  habrá  algún
[80:14] 
[80:14] producto  común  no  pero  no  no  son  un
[80:17] 
[80:17] competidor
[80:19] 
[80:19] lo  invierte  ahora  en  el  negocio  de
[80:22] 
[80:22] terceros  sí  sí  sí  estoy  en  fase  activa
[80:24] 
[80:24] de  búsqueda  de  negocios  activos
[80:26] 
[80:26] invertido  en  fondos  de  inversión  también
[80:27] 
[80:27] porque  siempre  pienso  que  pueden  hacer
[80:30] 
[80:30] mejor  el  trabajo  que  yo
[80:35] 
[80:35] ellos  se  dedican  a  esto  son  samaipata
[80:37] 
[80:37] pues  se  pasan  ocho  horas  al  día  para  la
[80:39] 
[80:39] gente  muy  lista  pues  buscando
[80:41] 
[80:41] oportunidades  de  inversión  no  yo  yo  no
[80:43] 
[80:43] tengo  ese  tiempo  probablemente  no  esta
[80:46] 
[80:46] capacidad  no
[80:47] 
[80:47] me  pueden  era  buena  por  historia  es
[80:50] 
[80:50] realmente  flipante  por  un  crecimiento
[80:55] 
[80:55] en  españa
[80:57] 
[80:57] las  vivencias  vividas  parece  los  libros
[81:01] 
[81:01] y  si  hay  mucho  vice  arrepentido
[81:06] 
[81:06] vista  pasar  tantas  oportunidades  es
[81:08] 
[81:08] imposible  cogerlas  todas  porque  una  más
[81:10] 
[81:10] una  más  una  más  no  pero  yo  creo  que  al
[81:13] 
[81:13] final  también  les  ha  ido  viendo  en  lo
[81:15] 
[81:15] que  han  hecho  no  nivel
[81:17] 
[81:17] muchas  gracias  por  compartirlo  con
[81:18] 
[81:18] nosotros  igualmente  gracias  hasta  la
[81:21] 
[81:21] semana  que  viene
[81:22] 
[81:22] somos  un  ecosistema  de  startup  sec  de
[81:24] 
[81:24] barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
[81:26] 
[81:26] factorial  entre  otras  ofrecemos  más  de  5
[81:28] 
[81:28] mil  metros  cuadrados  de  coworking  de
[81:30] 
[81:30] startups  y  organizamos  eventos  diarios
[81:32] 
[81:32] para  discutir  negocio  y  tecnología  hasta
[81:34] 
[81:34] la  saciedad  desde  el  big  fan  invertimos
[81:36] 
[81:36] en  equipos  con  capacidad  de  construir
[81:38] 
[81:38] grandes  productos  y  negocios  te
[81:40] 
[81:40] esperamos