Denuncias y Amenazas por Mejorar un Producto de la Competencia (Ositos World) | Ep 22 — vídeo y transcripción

[00:00] todo  el  mundo  ha  hecho  el  tema  de
[00:01] 
[00:01] mezclar  eh  las  golosinas  en  un  bol  de  de
[00:03] 
[00:03] un  bozca  o  un  tequila  tal  dejarlo  en
[00:05] 
[00:05] nevera  y  dejarlo  unos  días  las  golosinas
[00:07] 
[00:07] se  hinchan  tí  eso  lo  haces  en  Bilbao  yo
[00:08] 
[00:08] no  he  hecho  mi  [ __ ]  vida  eso
[00:09] 
[00:10] evidentemente  todo  esto  eh  siendo
[00:11] 
[00:12] estudiantes  todo  esto  empezando  haciendo
[00:14] 
[00:14] pruebas  en  la  cocina  de  casa  de  tamar
[00:16] 
[00:16] cogimos  primeramente  la  receta  de  las
[00:17] 
[00:17] golosinas  donde  ponía  agua  echamos
[00:19] 
[00:19] alcohol  Esa  fue  la  primera  receta
[00:20] 
[00:20] nuestra  ninguno  Es  químico  O  sea  que
[00:22] 
[00:22] hemos  ido  haciendo  todo  vamos  sin  medir
[00:24] 
[00:24] sin  nada  el  tema  de  la  figura  del  oso
[00:26] 
[00:26] nos  ha  traído  algún  que  otro  sorpresa
[00:29] 
[00:29] Aguántame  cubata  que  voy  a  buscar  un  oso
[00:31] 
[00:31] estos  tíos  están  forrados  tú  la  cubata
[00:34] 
[00:34] la  cubata  chungo  de  discoteca  no  estamos
[00:36] 
[00:36] en  la  oficina  y  te  tocaba  la  puerta
[00:38] 
[00:38] decía  soy  programa  de  Ana  Rosa  os
[00:40] 
[00:40] podemos  sacar  Hola  venimos  de  la  sexta
[00:42] 
[00:42] Hola  en  media  hora  podéis  con  Antena  3
[00:45] 
[00:45] La  parte  positiva  es  que  pusimos  a  Pepe
[00:46] 
[00:46] y  a  bildu  de  acuerdo  en  algo  deja  de
[00:48] 
[00:48] comer  osito  pavo  te  vas  a  emborrachar  me
[00:50] 
[00:50] estoy  sentiendi  bien  Esto  sentio  muy  es
[00:52] 
[00:52] que  llevas  casi  una  y  eso  est  esta  era
[00:54] 
[00:54] la  miseria  eh  esta  era  la  miseria  que
[00:56] 
[00:56] nos  nos  la  ha  guardado  hasta  el
[00:58] 
[00:58] final  buenas  tardes  a  todos  buenas
[01:00] 
[01:00] tardes  qué  tal  qué  tal  Cómo  vas  muy  bien
[01:02] 
[01:02] y  tú  bien  Hoy  no  vamos  a  hacer  la
[01:04] 
[01:04] entrada  triunfal  hoy  no  la  vamos  a  hacer
[01:06] 
[01:06] porque  hoy  tenemos  un  podcast  muy
[01:07] 
[01:08] especial  de  hecho  ahora  mismo  no  van  a
[01:09] 
[01:09] estar  viendo  el  plano  general  sino  que
[01:11] 
[01:11] nos  van  a  estar  viendo  a  nosotros  Porque
[01:12] 
[01:12] hoy  tenemos  un  podcast  que  empezó  en
[01:16] 
[01:16] Islandia  Tú  recuerdas  el  momento
[01:19] 
[01:19] ventisca
[01:21] 
[01:21] eh  Nevada  máxima  en  la  que  nos  quedamos
[01:23] 
[01:24] sin  avión  estábamos  encerrados  en  un
[01:25] 
[01:25] edificio  aburridos  Y  empezamos  a  hacer
[01:27] 
[01:27] Stories  y  a  divagar  por  Instagram  es
[01:30] 
[01:30] verdad  s  recuerdas  Sí  bueno  no  es  que
[01:32] 
[01:32] nos  quedáramos  sin  avión  es  que  el  avión
[01:33] 
[01:33] tenía  que  salir  a  las  9  de  la  mañana  y
[01:34] 
[01:35] acabamos  saliendo  a  las  a  las  4  de  la
[01:36] 
[01:37] tarde  las  4  de  la  tarde  muy  típico  de
[01:39] 
[01:39] Islandia  en  ese  momento  tú  tuviste  ahí
[01:41] 
[01:41] bueno  estábamos  Charlando  no  Y  tú
[01:43] 
[01:43] dijiste  oye  por  qué  no  invitamos  al
[01:45] 
[01:45] podcast  en  el  podcast  siempre  estamos
[01:47] 
[01:47] invitando  a  gente  de  éxito  no  gente  que
[01:48] 
[01:48] ha  hecho  grandes  cosas  tal  por  no
[01:50] 
[01:50] invitamos  a  gente  que  tenga  problemas
[01:51] 
[01:51] con  sus  socios  gente  que  tenga  problemas
[01:53] 
[01:53] con  la  empresa  con  su  producto  queramos
[01:55] 
[01:55] buscar  algo  un  poco  diferente  no  porque
[01:57] 
[01:57] al  final  parece
[01:58] 
[01:58] que  yo  creo  que  que  no  representa  la
[02:01] 
[02:01] realidad  la  realidad  es  que  el  90  por  de
[02:03] 
[02:03] la  gente  que  vaya  a  emprender  se  va  a
[02:05] 
[02:05] dar  una  [ __ ]  entonces  y  no  significa
[02:08] 
[02:08] que  porque  te  vayas  a  dar  una  [ __ ]  uno
[02:10] 
[02:10] tengas  que  estar
[02:11] 
[02:11] eh  [ __ ]  bueno  [ __ ]  Sí  porque  te  has
[02:14] 
[02:14] dado  una  [ __ ]  pero  pero  lo  de  las
[02:16] 
[02:16] hostias  son  temporales  tú  puedes  haberte
[02:17] 
[02:17] dado  una  [ __ ]  y  luego  triunfar  con  lo
[02:19] 
[02:19] cual  yo  creo  que  darte  una  [ __ ]  es  un
[02:21] 
[02:21] paso  para  triunfar  y  y  queríamos  darle
[02:24] 
[02:24] darle  voz  a  a  gente  Pues  que  que  en  un
[02:26] 
[02:26] momento  dado  se  ha  dado  una  [ __ ]  o  se
[02:28] 
[02:28] la  está  dando  o  o  quizás  se  la  vaya  a
[02:31] 
[02:31] dar  en  breve  no  Y  entonces  hicimos  un
[02:33] 
[02:33] llamamiento  a  gente  que  que  dijera
[02:36] 
[02:36] [ __ ]  aún  teniendo  un  bonito  proyecto  y
[02:38] 
[02:38] teniendo  un  una  una  historia  pues
[02:42] 
[02:42] ilusionante  pues  pues  lo  han  pasado  mal
[02:44] 
[02:44] y  queremos  que  nos  cuenten  pues  su
[02:46] 
[02:46] historia  qué  fue  lo  que  hicieron  cuando
[02:49] 
[02:49] estaban  en  el  peor  momento  y  y  qué
[02:51] 
[02:51] hicieron  para  para  poder  sobrevivir  no  y
[02:54] 
[02:54] y  hacer  un  poco
[02:57] 
[02:57] Eh  pues  eh  darle  darle  visión  a  la  a  la
[03:02] 
[03:02] paciencia  a  la  resilencia  que  son  dos  de
[03:04] 
[03:04] las  skills  que  que  yo  Son  creo  que  son
[03:06] 
[03:06] muy  necesarias  cuando  decides  de  un  de
[03:09] 
[03:09] un  momento  a  otro  emprender  no  Exacto
[03:10] 
[03:10] Total  que  hicimos  el  llamamiento  hicimos
[03:12] 
[03:12] un  Stories  y  nos  llovieron  mensajes  o
[03:15] 
[03:15] sea  si  no  nos  hablaron  300  personas  no
[03:19] 
[03:19] nos  habló  ninguna  y  deentre  todas  ellas
[03:21] 
[03:21] intenté  yo  a  saco  leer  todos  los
[03:22] 
[03:22] mensajes  que  seguro  que  habrían  un
[03:24] 
[03:24] montón  eh  habrían  un  montón  y  muy  buenos
[03:26] 
[03:26] realmente  Pero  había  uno  que  destacó  un
[03:28] 
[03:28] poco  que  nos  gustó  y  te  acuerdas  que  te
[03:30] 
[03:30] te  fui  leyendo  como  propuesta  y  los  dos
[03:32] 
[03:32] dijimos  [ __ ]  esta  esta  tiene  su  que
[03:34] 
[03:34] qué  decía  si  voy  a  leer  el  primer
[03:36] 
[03:36] mensaje  que  decía  hola  nosotros  montamos
[03:39] 
[03:39] ositos  con  alcohol  Hace  4  años  nada  más
[03:42] 
[03:43] comenzar  tuvimos  un  lío  internacional
[03:44] 
[03:44] con  haribo  y  luego  nos  vino  una  pandemia
[03:47] 
[03:47] pese  a  todo  esto  hemos  seguido  adelante
[03:49] 
[03:49] y  ahora  por  fin  estamos  empezando  a
[03:50] 
[03:50] entrar  en  supermercados  y  perdí  nois
[03:53] 
[03:53] orly  que  y  que  son  negociaciones  de  un  a
[03:55] 
[03:56] 2  años  mínimo  y  bla  bla  bla  bla  bl  bl  bl
[03:58] 
[03:58] bl  pero  no  s  encajaba  mucho  lo  de  los
[04:00] 
[04:00] ositos  con  alcohol  y  tal  Y  por  aquí
[04:02] 
[04:03] ponía  que  con  una  bolsa  de  emborrachado
[04:04] 
[04:04] o  que  era  como  un  cubata  nos  mó  bastante
[04:07] 
[04:07] fue  leer  eso  dijiste  que  vengan  que
[04:09] 
[04:09] vengan  y  que  traigan  los  ositos  para
[04:11] 
[04:11] probarlos  Exacto  que  traigan  aquí  ositas
[04:13] 
[04:13] Así  que  nada  chicos  gente  de  de  blv  hoy
[04:17] 
[04:17] tenemos  aquí  con  nosotros  a  ander  y  a
[04:18] 
[04:18] tamar  chicos
[04:20] 
[04:20] [Aplausos]
[04:22] 
[04:22] [Música]
[04:28] 
[04:28] bienvenidos
[04:33] 
[04:33] los  ingleses  hablan  inglés  y  nosotros
[04:35] 
[04:35] hablamos  algo  que  se  parece  al  inglés
[04:37] 
[04:37] los  tíos  no  te  enseñan  a  escribir  inglés
[04:39] 
[04:39] sino  te  enseñan  a  entender  el  inglés
[04:41] 
[04:41] cuando  empiezas  a  ver  cóm  ellos  te  lo
[04:43] 
[04:43] explican  dices  [ __ ]  Ahora  entiendo
[04:45] 
[04:45] porque  cuando  pongo  la  [ __ ]  tele  en
[04:46] 
[04:46] inglés  no  entiendo  nada  lo  poco  que  he
[04:48] 
[04:48] visto  del  curso  me  ha  gustado  mucho  tú
[04:49] 
[04:49] lo  hablarías  conmigo  y  lo  entenderías
[04:51] 
[04:51] conmigo  pero  como  te  venga  un  inglés  no
[04:53] 
[04:53] entiendes  una  [ __ ]  tío  eso  ya  es  capaz
[04:55] 
[04:55] de  hablar  con  Penelope  cruz  y  Claro
[04:57] 
[04:57] porque  es  que  Penelope  Cruz  habla  tu
[04:58] 
[04:58] inglés  te  dará  cuenta  de  por  qué  tienes
[05:01] 
[05:01] que  acudir  a  nosotros  Qué  suerte  es  que
[05:03] 
[05:03] José  y  Eric  estén  haciendo  nuestro  curso
[05:05] 
[05:05] y  en  nada  de  tiempo  hayan  hecho  suya  la
[05:07] 
[05:07] esencia  de  nuestro  propio  sistema
[05:08] 
[05:08] quieres  aprender  al  tiempo  que  Jos  y
[05:10] 
[05:10] Eric  con  utv  Plus  Haz  clic  en  el  enlace
[05:13] 
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[05:17] 
[05:17] para  los  fans  de  Búscate  la  vida  habla
[05:19] 
[05:19] inglés  con  la  pronunciación  comprensión
[05:21] 
[05:21] y  fluidez  de  un  auténtico  Pro  tienes
[05:24] 
[05:24] además  14  días  de  devolución
[05:26] 
[05:26] incondicionada  Así  que  date  prisa  abajo
[05:34] 
[05:34] qué  tal  Cómo  estáis  Pues  no  sé  perplejos
[05:38] 
[05:38] porque  esto  pasó  un  lunes  un  martes  eh
[05:43] 
[05:43] Quién  se  imagina  que  vamos  a  estar  aquí
[05:44] 
[05:44] en  en  Barcelona  lo  estaba  comentando
[05:48] 
[05:48] justes  estábamos  trabajando  en  la
[05:50] 
[05:50] oficina  normal  de  repente  and  como  ch
[05:53] 
[05:53] dice  qu  me  ha  respondido  que  que  nos  han
[05:55] 
[05:55] dicho  para  para  grabar  y  fue  como  además
[05:58] 
[05:58] me  acuerdo  que  os  dije  Pues  el  viernes
[06:00] 
[06:00] tenéis  que  venir  el  viernes  por  la  tarde
[06:01] 
[06:01] hemos  guardado  este  espacio  para  que
[06:03] 
[06:03] vengáis  y  bueno  somos  de  Bilbao  pero  da
[06:06] 
[06:06] igual  vamos  hombre  es  que  los  de  Bilbao
[06:08] 
[06:08] tienen  huevos  para  eso  y  para  más  sabes
[06:10] 
[06:10] claro  no  total  Perdona  me  Pillo  habéis
[06:13] 
[06:13] pillado  un  avión  no  Y  todo  lo  que  se  ha
[06:15] 
[06:15] escapar  un  poquito  la  lluvia  lo
[06:16] 
[06:16] agradecemos  mucho  sí  llueve  mucho  allí
[06:18] 
[06:18] ahora  está  a
[06:20] 
[06:21] tope  en  invierno  ya  Bueno  pero  también
[06:24] 
[06:24] esto  era  verde  y  está  hecho  un  mojón
[06:26] 
[06:26] sabes  lo  que  te  quiero  decir  O  sea  que
[06:29] 
[06:29] suerte  de  que  llueva  porque  en  algunas
[06:31] 
[06:31] zonas  del  país  la  verdad  es  que  llueve
[06:33] 
[06:33] muy  poco  aquí  tenemos  un  lío  bastante
[06:35] 
[06:35] gordo  con  el  con  el  agua  eh  o  sea  que
[06:37] 
[06:37] pasa  que  sí  que  es  Es  cierto  que  Bilbao
[06:39] 
[06:39] Es  sobre  todo  los  últimos  años  eh  se  ha
[06:43] 
[06:43] quedado  increíble  o  sea  yo  los  que  han
[06:45] 
[06:45] diseñado  la  ciudad  está  espectacular  o
[06:48] 
[06:48] sea  y  el  verde  le  le  mejora  mucho  la
[06:50] 
[06:50] verdad  toda  la  zona  esa  que  han
[06:51] 
[06:51] arreglado  del  del  gugenheim  y  tal  [ __ ]
[06:55] 
[06:55] es  increíble  yo  no  Supongo  que  vosotros
[06:58] 
[06:58] por  vuestra  edad  no  que  sois  muy
[06:59] 
[06:59] teenagers  Eh  no  os  acordáis  del  del  del
[07:02] 
[07:03] Bilbao  gris  oscuro  y  tal  o  sea  tenéis
[07:06] 
[07:06] recuerdos  de  esa  etapa  del  Bilbao  o  no
[07:08] 
[07:08] el  Bilbao  gris  el  la  fábrica  no  el  poon
[07:11] 
[07:12] Industrial  la  rí  naranja  clo  Bilbao  ha
[07:14] 
[07:14] cambiado  muchísimo  en  en  30  40  años
[07:17] 
[07:17] claro  pasa  que  tú  en  30  40  años  no
[07:19] 
[07:19] habías  nacido  no  habíamos  nacido  en  ese
[07:20] 
[07:20] momento  claro  esto  nos  lo  cuentan  los
[07:23] 
[07:23] abuelos  no  va  es  un  sitio  gris  y  no  es
[07:25] 
[07:25] muy  Industrial  era  muy  industrial  y
[07:27] 
[07:27] claro  y  ahora  es  verde  es  bonito  tiene
[07:29] 
[07:29] museo  precioso  la  gastronomía  es  una
[07:31] 
[07:31] maravilla  entonces  claro  cambia  mucho  de
[07:34] 
[07:34] de  30  a  40  años  no  para  un  lado  para
[07:37] 
[07:37] otro  y  y  y  escúchame  una  cosa  eh  tú  eres
[07:40] 
[07:40] del  propio  Bilbao  me  han  dicho  no  es  de
[07:43] 
[07:43] del  centro  de  Bilbao  centro  de  Bilbao  no
[07:45] 
[07:45] explícanos  la  historia  Cómo  acaba  Cómo
[07:47] 
[07:47] acabas  en  Bilbao  eh  yo  llego  a  Bilbao
[07:50] 
[07:50] cuando  tengo  12  años  yo  soy  georgiana  y
[07:54] 
[07:54] pues  sin  saber  idioma  nada  pues  empiezo
[07:56] 
[07:56] desde  desde  cero  con  los  estudios  eh
[07:59] 
[07:59] empiezo  a  conocer  gente  entre  ellos
[08:01] 
[08:01] ander  y  O  sea  no  sabías  hablar
[08:03] 
[08:03] Castellano  ni  ni  Castellano  no  era  mi
[08:05] 
[08:05] idioma  eusa  eus  quera  tampoco  mucho
[08:07] 
[08:07] menos  bueno  La  pregunta  es  cómo  acaba
[08:08] 
[08:09] una  georgiana  en  Bilbao  pues  acabó  así
[08:12] 
[08:12] no  no  sé  por  mis  padres  y  pues  me  quería
[08:15] 
[08:15] a  estudiar  aquí  a  pues  además  Bilbao  se
[08:19] 
[08:19] parece  muchísimo  a  Georgia  a  la  ciudad
[08:20] 
[08:20] de  donde  vengo  y  la  gente  encantadora  y
[08:23] 
[08:24] pues  justo  en  la  última  etapa  de  la
[08:26] 
[08:26] universidad  es  cuando  antes  de  acabar  la
[08:28] 
[08:28] universidad  cuando  empezamos  a  o  sea
[08:30] 
[08:30] cuando  nos  conocimos  en  un  evento  de
[08:32] 
[08:32] emprendimiento  y  ya  eso  fue  como  para
[08:34] 
[08:34] quedarnos  en  Bilbao  Bilbao  porque  es
[08:36] 
[08:36] cuando  empezamos  a  montar  el  proyecto  yo
[08:37] 
[08:38] siempre  he  tenido  una  idea  una  una  una
[08:40] 
[08:40] idea  no  una  una  pregunta  muy  loca  para
[08:41] 
[08:41] un  georgiano  Por  qué  todos  los
[08:43] 
[08:43] georgianos  montan  pladur  o
[08:46] 
[08:46] sea  es  un  mito  o  o  o  o  de  los  5  millones
[08:51] 
[08:51] 4900000  saben  montar  pladur  puede  ser
[08:54] 
[08:54] puede  ser  cre  que  gente  estud  plad  en
[08:57] 
[08:57] primaria  o  [ __ ]  hacéis  creo  que  es  gente
[09:00] 
[09:00] que  se  le  da  muy  bien  las  manualidades  y
[09:02] 
[09:02] y  aprenden  rápido  o  algo  así  pero  no
[09:04] 
[09:04] pero  yeso  Yo  no  he  visto  ningún
[09:05] 
[09:05] georgiano  poniendo  yeso  ni  a  ningún
[09:08] 
[09:08] georgiano  poniendo  tochos  ni  ni  ni
[09:10] 
[09:10] poniendo  cables  eléctricos  todos  los
[09:12] 
[09:12] georgianos  que  conozco  salvo
[09:14] 
[09:14] ella  nunca  lo  he  probado  eh  monta  pladur
[09:17] 
[09:17] no  lo  has  preguntado  igual
[09:20] 
[09:20] sabe  se  te  daba  bien  en  la  escuela
[09:22] 
[09:22] montar  pladur  No  no  lo  he  probado
[09:24] 
[09:24] Depende  como  me  vaya  con  esto  Igual
[09:26] 
[09:26] igual  empiezo  a  explorar  pero  pero  el
[09:27] 
[09:27] pladur  lo  invertió  un  georgiano  o  por
[09:29] 
[09:29] qué  [ __ ]  tenéis  esa  tradición  de  montar
[09:32] 
[09:32] pladur  en  ese  país  cuando  son  muy  pocos
[09:34] 
[09:34] sabes  pero  tú  te  vas  una  obra  y  y  los
[09:36] 
[09:36] que  montan  pladur  siempre  hay  un  gergi
[09:39] 
[09:39] es  curioso  es  el  jefe  no  de  la  obra  del
[09:41] 
[09:41] pladur  es  el  [ __ ]  amo  de  los  de  los
[09:42] 
[09:42] pladeras  hti  bueno  Y  además  son  gente
[09:45] 
[09:45] sabes  sí  físicamente  les  acompañ  fente  o
[09:48] 
[09:48] sea  cogen  la  placa  con  una  mano  así
[09:50] 
[09:51] sabes  qué  dices  Sí  son  bichar  O  sea  tú
[09:54] 
[09:54] siempre  que  has  montado  pladur  hay  un
[09:55] 
[09:55] georgiano  un  georgiano  Sí  sí  sí  y
[09:57] 
[09:57] siempre  y  Y  la  verdad  es  que
[09:59] 
[09:59] muchos  de  ellos  son  muy  buenos  o  sea
[10:02] 
[10:02] muchos  de  ellos  hay  algunos  que  no  eh
[10:04] 
[10:04] pero  pero  he  conocido  muchos  georgianos
[10:06] 
[10:06] muy  buenos  poniendo  pladur  o  sea  justo
[10:10] 
[10:10] Justo  eso  no  te  sabría  decir  igual  resto
[10:12] 
[10:12] de  eras  conocedora  de  la  leyenda  o  no  t
[10:15] 
[10:15] poco  no  sé  no  no  no  sabía  que
[10:17] 
[10:17] especialmente  eso  se  les  da  mu  se
[10:19] 
[10:19] dedicado  tu  padre  ahora  dirá  de
[10:21] 
[10:21] pladur  montaba  pladur  sus  ratos  libres
[10:24] 
[10:24] No  mi  mi  padre  ha  trabajado  en  una
[10:26] 
[10:26] empresa  de  muebles  no  ha  sido  pl  pero
[10:30] 
[10:30] montaje  montaje  enía  no  en  Alemania  está
[10:33] 
[10:33] eh  lleva  en  Alemania  mucho  tiempo  Ah
[10:36] 
[10:36] vive  allí  en
[10:37] 
[10:37] Alemania  muy  bien  muy  bien  bueno  y  y  y
[10:40] 
[10:40] tú  eres  de  Bilbao  yo  soy
[10:43] 
[10:43] Bilbao
[10:46] 
[10:46] Bilbao  no  me  perdido  ninguna  parte
[10:49] 
[10:49] hombre  tuvo  que  ser  [ __ ]  no  porque
[10:51] 
[10:51] bastante  hombre  cuando  no  sabes  el
[10:53] 
[10:53] idioma  vienes  con  12  años  encima  que
[10:55] 
[10:55] estás  en  la  edad  de  estar  descubriendo
[10:57] 
[10:57] cosas  pero  Pero  bueno
[11:00] 
[11:00] es  también  te  da  muchas  muchas
[11:02] 
[11:02] habilidades  de  cara  al  futuro  hasta  los
[11:04] 
[11:04] 14  15  ni  te  empanas  de  nada  No  o  sea
[11:06] 
[11:06] deberías  yo  en  un  año  ya  hablaba  o  sea
[11:09] 
[11:09] bien  mal  pero  hablaba  o  sea  qui  decir
[11:12] 
[11:12] cuando  momento  supervivencia  degano  eso
[11:15] 
[11:15] también  eh  es  muy  de  georgiano  los
[11:17] 
[11:17] georgianos  aprenden  el  idioma  muy  rápido
[11:19] 
[11:19] y  además  no  se  le  nota  nada  toca  es  que
[11:22] 
[11:22] te  toca  porque  Georgia  solo  se  habla
[11:24] 
[11:24] georgiano  si  quieres  salir  del  país
[11:26] 
[11:26] tienes  que  saber  hablar  otro  idioma  pero
[11:27] 
[11:27] le  pillas  el  acento
[11:29] 
[11:29] No  mucho  mejor  eh  topuria  tiene  más  deje
[11:33] 
[11:33] Eh  sí  y  y  tú  háblanos  algo  en  georgiano
[11:36] 
[11:36] a  ver  qué  quieres  queos  diga  por  ejemplo
[11:38] 
[11:38] el  oso  te
[11:39] 
[11:39] emborracha  pone
[11:42] 
[11:42] p  Al  igual  yo  aprendo  en  un  año  a  decir
[11:45] 
[11:45] eso  al  revés  sabes  o  sea  igual  no  ha
[11:47] 
[11:47] dicho  eso  eh  preguntarle  Luego  si
[11:49] 
[11:49] queréis  a  Georg  que  tenéis  grado
[11:52] 
[11:52] traducir  traducir  lo  que  ha
[11:54] 
[11:54] dicho  tamar  por  favor  tamar  es  un  nombre
[11:57] 
[11:57] georgiano  es  un  nombre  típico  georgiano
[11:59] 
[11:59] sí  Ah  muy  bien  muy  bien  Sí  sí  qué  bueno
[12:02] 
[12:02] está  bien  bueno  entonces  ahora  eh
[12:04] 
[12:04] explícanos  eh  Cómo  cómo  fluye  esto  de
[12:07] 
[12:07] los  osos  a  ver  explicarnos  un  poco  el  el
[12:10] 
[12:10] el  match  de  osos  de  cómo  en  una  esto
[12:13] 
[12:13] Supongo  que  erais  colegas  no  y  estabais
[12:15] 
[12:15] en  una  reunión  y  dijisteis  Aguántame  el
[12:18] 
[12:18] cubata  que  voy  a  buscar  un  oso  no  sé
[12:21] 
[12:21] cómo  se  os  pasa  por  la  puñetera  cabeza
[12:23] 
[12:23] ponerle  alcohol  a  un  oso  Pues  estábamos
[12:25] 
[12:26] en  la  en  la
[12:27] 
[12:27] universidad  en  ese  momento  éramos
[12:29] 
[12:29] estudiantes  yo  hacía  ingeniería  y  yo
[12:32] 
[12:32] doble  grado  derecho  y  Ade  Osa  estabais
[12:35] 
[12:35] en  la  misma  universidad  no  no  no  estamos
[12:37] 
[12:37] en  facultades  distintas
[12:39] 
[12:39] y  todo  el  mundo  en  algún  momento  de  su
[12:42] 
[12:42] vida  ha  hecho  el  tema  de  mezclar
[12:44] 
[12:44] golosinas  en  un  bol  ponerlas  tal
[12:46] 
[12:47] dejarlas  en  la  nevera  dos  dí  Es  que  soy
[12:48] 
[12:48] ingeniero  y  pensaba  que  ibas  a  decir
[12:50] 
[12:50] todo  el  mundo  de  ingeniería  fue  alguna
[12:52] 
[12:52] vez  al  a  la  universidad  de  derecho  idead
[12:55] 
[12:55] de  donde  estaban  las  tías
[12:57] 
[12:57] clar  hemos  hecho  todos  sabes  ahí  al
[13:00] 
[13:00] futbolín  de  la  universidad  buena  Sí
[13:02] 
[13:02] porque  en  la  universidad  no  nos  copiamos
[13:04] 
[13:05] en  la  universidad  de  ingeniería  sabes  es
[13:07] 
[13:07] que  muy  ratio  muy  mal  ratio  eh  muy  mal
[13:10] 
[13:10] ratio  Sí  en  vado  se  cumple  igual  o  qué
[13:12] 
[13:12] igual  y  encima  los  vascos  [ __ ]  te  voy
[13:15] 
[13:15] a  contar  una  anécdota  que  la  he  contado
[13:17] 
[13:17] no  no  sé  si  la  ha  contado  alguna  vez  él
[13:20] 
[13:20] la  sabe  Él  la  sabe  que  es  muy  buena  iba
[13:23] 
[13:23] un  día  volando  con  el  avión  y  Y  entonces
[13:27] 
[13:27] el  avión  tiene  tienes  el  de  esto  para
[13:30] 
[13:30] para  aguantar  y  hablar  con  la  torre  Y
[13:32] 
[13:32] entonces  eh  íbamos  a  llegar  no  sé  si  era
[13:35] 
[13:35] Bilbao  o  o  Santander  y  tal  no  la
[13:37] 
[13:37] historia  era  Bilbao  era  yo  creo  que  era
[13:39] 
[13:39] Bilbao  yo  creo  que  era  Bilbao  y  entonces
[13:41] 
[13:41] yo  ya  estaba  cansado  estaba  las  pelotas
[13:43] 
[13:43] y  ya  íbamos  a  llegar  para  aterrizar  y
[13:45] 
[13:45] Entonces  teníamos  cuando  llegas  Pues  le
[13:47] 
[13:48] dices  a  Torre  Pues  que  te  diga  la
[13:49] 
[13:49] aproximación  para  para  un  poco  pues  que
[13:52] 
[13:52] te  guíen  no  y  tal  este  pueden  dar  una
[13:54] 
[13:54] próxima  tal  Torre  Torre  no  sé  queé  a  ver
[13:58] 
[13:58] nos  digas  que  cómo  aproximamos  y  tal  no
[14:00] 
[14:00] sé  qué  y  no  nos  respondían  y  no  nos
[14:02] 
[14:02] respondían  sabes  y  y  ya  a  la  a  la  sexta
[14:05] 
[14:05] o  séptima  vez  se  se  pone  una  chiquita
[14:08] 
[14:08] que  estaba  Pues  así  como  dormida  sabes  y
[14:12] 
[14:12] yo  le  le  digo  a  mi  compi  digo  t  Esta  tía
[14:15] 
[14:15] estaba  dormida  estaba  echándose  la
[14:16] 
[14:16] siesta  le  hemos  [ __ ]  la  siesta  y  ahora
[14:18] 
[14:18] no  s  que  cuo  Y  entonces  eh  empiezo  a
[14:20] 
[14:20] despotricar  de  la  de  la  tipa  diciendo  es
[14:23] 
[14:23] que  esta  tía  es  una  seca  una  Sosa  una
[14:25] 
[14:25] insípida  una  no  sé  qué  y  se  me  queda  así
[14:28] 
[14:28] and  chavi  y  dice  no  no  puede  ser  y  tenía
[14:30] 
[14:30] el  botón  abierto  tenía  el  botón  abierto
[14:33] 
[14:33] sabes  y  yo  no  un  día  que  no  te  rizas
[14:36] 
[14:36] efectivamente  yo  cagado  digo  esta  a  la
[14:40] 
[14:40] que  aterricemos  nos  mata  sabes  y  fue  muy
[14:43] 
[14:43] bueno  porque  dije  bastante  barbaridades
[14:45] 
[14:45] sabes  entre  que  sabes  entre  que  la  tipa
[14:48] 
[14:48] tardó  bastante  y  que  había  un  poco
[14:49] 
[14:49] dormida  la  puse  fina  filipina  y  no  me  di
[14:52] 
[14:52] cuenta  que  estaba  pulsando  el  botón  y  yo
[14:54] 
[14:54] creo  que  si  me  ve  Se
[14:57] 
[14:57] acuerda  seguro  que  se  acuerda  y  al  final
[14:59] 
[14:59] aterrizaste  aterrizamos  aterrizamos  y
[15:01] 
[15:01] salimos  corriendo  del  avión  sabes  en
[15:04] 
[15:04] plan  Vámonos  rápido  de  aquí  que  que  esta
[15:06] 
[15:06] le  pega  fuego  al  avión  con  nosotros
[15:08] 
[15:08] dentro  sabes  pero  s  sí  Solamente  me  pasó
[15:10] 
[15:10] esa  vez  pero  lo  pasé  mal  lo  pasé  mal
[15:12] 
[15:12] pero  sí  entonces  estabais  ahí  en  la
[15:15] 
[15:15] universidad  y  todo  el  mundo  ha  hecho  el
[15:17] 
[15:17] tema  de  mezclar  las  golosinas  en  un  bol
[15:19] 
[15:19] de  de  un  bozca  un  tequila  tal  de  jal
[15:22] 
[15:22] nevera  y  unos  días  las  golosinas  se
[15:23] 
[15:23] hinchan  tío  eso  lo  haces  en  Bilbao  yo  no
[15:25] 
[15:25] he  hecho  mi  [ __ ]  vida  Eso  yo  lo  he  visto
[15:27] 
[15:27] en  tiktok  y  ests  cosas  que  pones  como  el
[15:29] 
[15:29] osito  y  se  hincha  no  y  se  pone  Gordo
[15:31] 
[15:31] gordo  eso  es  molaba  Sí  mucha  mucha  gente
[15:34] 
[15:34] lo  ha  hecho  cuando  es  joven  tiene  Pues
[15:37] 
[15:37] eso  que  18  tal  que  empiezas  como  a  y
[15:41] 
[15:41] claro  Nosotros  también  empezamos  a
[15:43] 
[15:43] hacerlo  nos  parecía  una  cosa  divertida
[15:44] 
[15:45] pero  dijimos  Oye  por  qué  no  hay  por  qué
[15:46] 
[15:46] no  hay  cosas  de  este  de  este  estilo
[15:48] 
[15:48] vendiéndose  en  tiendas  No  digo  que  te  lo
[15:50] 
[15:51] haya  mezclado  en  su  propia  casa  y  lo
[15:53] 
[15:53] están  vendiendo  sino  una  cosa  más
[15:54] 
[15:54] profesionalizada  porque  nos  parecía  una
[15:56] 
[15:56] cosa  bastante  bastante
[15:59] 
[15:59] eh  original  dijimos  tenemos  que  hacerlo
[16:02] 
[16:02] nosotros  Y  así  fue  como  comenzó
[16:05] 
[16:05] evidentemente  todo  esto  eh  siendo
[16:07] 
[16:07] estudiantes  todo  esto  empezando  haciendo
[16:09] 
[16:09] pruebas  en  la  cocina  de  casa  de  de  tamar
[16:12] 
[16:12] todo  esto  cogimos  primeramente  la  receta
[16:15] 
[16:15] de  las  golosinas  donde  ponía  agua
[16:16] 
[16:16] echamos  alcohol  Esa  fue  la  primera
[16:18] 
[16:18] receta  nuestra  y  al  principio  lo  que  era
[16:21] 
[16:21] digamos  pues  una  receta  de  golosinas
[16:23] 
[16:23] colgada  en  internet  para  entenderlo
[16:27] 
[16:27] eh  la  receta  la  receta  no  es  tirar  el
[16:30] 
[16:30] osito  en  el  en  el  recipiente  de  alcohol
[16:32] 
[16:32] y  que  se  hinche  Esa  sí  pero  cuando
[16:34] 
[16:34] empezamos  a  elaborar  directamente  con
[16:36] 
[16:36] alcohol  no  es  que  lo  eches  y  que  se
[16:38] 
[16:38] infle  sino  que  vamos  a  empezar  a  hacerlo
[16:40] 
[16:40] golosina  con  alcohol  hay  recetas  de
[16:42] 
[16:42] golosina  normal  y  tú  simplemente  a  Ojo
[16:44] 
[16:44] le  echabas  alcohol  a  ver  qué  pasa  si  le
[16:46] 
[16:46] echamos  un  poco  de  alcohol  a  ver  si  al
[16:48] 
[16:48] final  resulta  que  tiene  aguanta  mejor
[16:51] 
[16:51] entonces  hemos  ido  haciendo  pues  ninguno
[16:53] 
[16:53] Es  químico  O  sea  que  hemos  ido  haciendo
[16:54] 
[16:54] todo  vamos  sin  medir  sin  nada  buah  eris
[16:57] 
[16:57] como  ahí  heisenberg  en  su  haciendo  sitos
[17:01] 
[17:01] ahí  alcohólicos  Y  a  todo  esto  has  dicho
[17:04] 
[17:04] que  estabais  en  tu  cocina  haciendo
[17:05] 
[17:05] pruebas  Pero  en  qué  momento  no  habéis
[17:07] 
[17:07] contado  Cómo  os  conocisteis  no  nos
[17:09] 
[17:09] conocimos  en  un  evento  de  en  un  evento
[17:11] 
[17:11] de  emprendimiento  eh  nos  juntamos  allí
[17:14] 
[17:14] Pues  él  además  participaba  en  otros
[17:16] 
[17:16] proyectos  en  ese  momento  no  tenían  más  O
[17:18] 
[17:18] sea  é  estaba  otros
[17:20] 
[17:20] emprendimientos  proyectos  y  tú  también
[17:22] 
[17:22] No  yo  era  nueva  en  eso  yo  me  acaba  de  yo
[17:25] 
[17:25] acaba  de  enterarme  qué  significaba
[17:26] 
[17:26] emprendimiento  a  ver  qué  qué  era  eh  Y
[17:29] 
[17:29] cuando  empecé  esa  palabra  no  aprendiste
[17:31] 
[17:31] Con  12  no  no  no  no  no  no  no  eso  lo
[17:34] 
[17:34] aprendí  más  más  tarde  y  pero  que  era
[17:37] 
[17:37] realmente  no  de  qué  de  qué  se  trataba  y
[17:40] 
[17:40] y  ahí  es  cuando  un  poco  empezamos  a
[17:42] 
[17:42] darle  la  vuelta  y  luego  el  tema  de  los
[17:44] 
[17:44] set  de  de  salir  de  fiesta  sí  que
[17:46] 
[17:46] teníamos  amigos  en  común  Entonces  cuando
[17:47] 
[17:47] salíamos  coincidíamos  con  que  este
[17:49] 
[17:49] producto  a  la  gente  le  gustaba  cuando  le
[17:50] 
[17:50] metías  la  golosina  y  se  inflaba  y  pedían
[17:53] 
[17:53] y  pedían  y  la  siguiente  vez  también  lo
[17:55] 
[17:55] pedían  Entonces  es  cuando  empezamos  a
[17:56] 
[17:56] mirar  algo  tiene  que  abr  mercado
[17:58] 
[17:58] parecido  que  que  se  esté  vendiendo
[18:00] 
[18:00] entenderá  o  sea  vosotros  os  traían  las
[18:02] 
[18:02] golosinas  hinchadas  de  casa  la  festa  la
[18:04] 
[18:04] fiesta  lo  hacíamos  en  casa  y  lo  lo
[18:06] 
[18:06] llevábamos  eso  es  Y  entonces  la  peña  os
[18:08] 
[18:08] pedía  golosinas  golosinas  hinchadas  no  y
[18:11] 
[18:11] dijisteis  esto  lo  va  a  petar  claro  lo
[18:13] 
[18:13] único  que  había  un  problema  que  es  que
[18:14] 
[18:14] cuando  tú  las  mezclas  en  alcohol  eh  lo
[18:16] 
[18:16] absorbe  pero  lo  absorbe  la  superficie
[18:18] 
[18:18] Entonces  cuando  tú  te  lo  metes  a  la  boca
[18:19] 
[18:19] es  un  patadón  de  lo  que  le  hayas  echado
[18:21] 
[18:21] de  bozca  de  lo  que  sea  es  muy  fuerte  es
[18:23] 
[18:23] como  es  bastante  Lu  tienes  el  dul  final
[18:26] 
[18:26] sí  y  mucho  más  que  un  chupito  te  diría  y
[18:28] 
[18:28] además  no  aguanta  tú  eso  lo  dejas  a
[18:30] 
[18:30] temperatura  de  ambiente  y  se  pone
[18:31] 
[18:31] asqueroso  enseguida  o  sea  te  puedes
[18:33] 
[18:33] poner  malo  depende  frío  no  entiendo  sí
[18:36] 
[18:36] muy  fresco  o  sea  te  tienes  que  comer
[18:37] 
[18:37] cuando  sacas  al  momento  porque  no  Claro
[18:39] 
[18:40] entonces  empezamos  a  investigar  la  idea
[18:41] 
[18:41] de  Oye  qué  tal  si  hacemos  las  golosinas
[18:43] 
[18:43] que  ya  tengan  el  alcohol  dentro  de  forma
[18:45] 
[18:45] homogénea  y  que  sea  totalmente  Sólido  y
[18:47] 
[18:47] que  no  esté  digamos  en  la  superficie  que
[18:48] 
[18:48] al  principio  cuando  lo  metas  la  boca  sea
[18:50] 
[18:50] dulce  y  empezamos  a  testar  en  en  la
[18:53] 
[18:53] cocina  de  casa  de  tamar  eh  primeras
[18:56] 
[18:56] pruebas  horribles  luego  poquito  a  poco
[18:57] 
[18:58] empiezo  [ __ ]  un  poco  más  de  sabor  luego
[19:00] 
[19:00] ya  fue  una  cosa  un  poco  más  comestible  Y
[19:01] 
[19:02] empezamos  a  sacarlo  y  claro  llegó  un
[19:04] 
[19:04] punto  donde  dijimos  vale
[19:05] 
[19:05] Eh  Esto  ya  podríamos  empezar  no  solo  a
[19:09] 
[19:09] nosotros  y  nuestros  amigos  sino  qué  tal
[19:11] 
[19:11] si  es  en  plan  badulaque  así  con  la  olla
[19:14] 
[19:14] dándole  thermomix  Ah  sí  o  no  thermomix  a
[19:17] 
[19:17] tope  botella  bosca  y  Tírale  para  adante
[19:19] 
[19:20] y  dale  para  adante  o  sea  cuando  cuando
[19:21] 
[19:21] eres  un  estudiante  y  tienes  22  23
[19:24] 
[19:24] eh  son  las  soluciones  que  se  te  ocurren
[19:26] 
[19:26] a  y  el  molde  el  primer  molde  moldes  en
[19:29] 
[19:29] internet  el  Amazon  te  lo  pillas  y
[19:32] 
[19:32] cualquier  podías  pillar  un  molde  de
[19:34] 
[19:34] forma  sí  s  en  forma  de  oso  en  forma  de
[19:38] 
[19:38] os  Ese  fue  un  pequeño  problema  quizás  no
[19:40] 
[19:40] O  sea  podí  haber  pado  uno  en  forma  de
[19:42] 
[19:42] canguro  A  lo  mejor  H  hubiera  generado
[19:45] 
[19:45] menos  lío  no
[19:48] 
[19:48] esto  luego  el  tema  de  la  figura  del  oso
[19:50] 
[19:50] nos  ha  traído  algún  que  otro  sorpresa  Sí
[19:54] 
[19:54] pero  pero  positiva  y  negativa  a  la  vez
[19:56] 
[19:56] no  a  lo  mejor  ha  sido  una  cosa  muy
[19:58] 
[19:58] icónica  para  nosotros  eh  De  hecho  es  el
[20:00] 
[20:00] propio  nombre  de  la  marca  es  una  cosa
[20:02] 
[20:02] que  nos  nos  representa  totalmente  ositos
[20:04] 
[20:04] no  como  la  idea  del  oso  también  por
[20:07] 
[20:07] darle  una  una  figura  no
[20:09] 
[20:09] eh  Y  luego  nos  ha  traído  el  una  una  Pues
[20:14] 
[20:14] en  este  caso  una  una  carta  de  una
[20:16] 
[20:16] multinacional  que  probablemente  mucha
[20:19] 
[20:19] gente  conozca  que  es  una  multinacional
[20:21] 
[20:21] alemana  eh  que  esta  esta  empresa  nos
[20:25] 
[20:25] escribió  bastante  más  adelante  cuando  ya
[20:27] 
[20:27] estábamos
[20:29] 
[20:29] ya  habíamos  introducido  ya  estamos
[20:31] 
[20:31] vendiendo  tal  Y  en  nuestro  caso  fue
[20:35] 
[20:35] imaginaos  que  ya  estamos  vendiendo
[20:37] 
[20:37] habíamos  vendido  muy  poquito  que  igual
[20:38] 
[20:39] llevamos  un  año  funcionando  habíamos
[20:40] 
[20:40] vendido  como  unos  solo  por  la  página  web
[20:42] 
[20:42] no  teníamos  ningú  cliente  y  de  repente
[20:45] 
[20:45] claro  te  lleva  un  brx  a  casa  no  no  a  la
[20:48] 
[20:48] oficina  a  tu  casa  personal  a  las  7  de  la
[20:50] 
[20:50] tarde  un  día  y  viene  como  a  tu
[20:54] 
[20:54] nombre  tú  lo
[20:57] 
[20:57] abres  siete  caras  en  inglés  de  Hola
[21:00] 
[21:00] buenas  todo  esto  en  inglés  un  despacho
[21:03] 
[21:03] abogados  representando  una  empresa  muy
[21:04] 
[21:04] grande  multinacional  tal  y  nada  y  nos
[21:07] 
[21:08] decían  que  que  nos  están  acusando  de  que
[21:10] 
[21:10] estamos  copiando  la  forma  de  que  les
[21:12] 
[21:12] estamos  copiando  la  marca  y  que
[21:15] 
[21:15] estábamos  confundiendo  al  público  al  que
[21:17] 
[21:17] ellos  iban  dirigidos  que  ellos  son  más
[21:19] 
[21:19] para  el  público  infantil  no  Y  nosotros
[21:21] 
[21:21] Pues  estábamos  haciendo  pues  para  el
[21:22] 
[21:22] público  adulto  que  para  nosotros  era  una
[21:24] 
[21:24] diferencia  bien  Clara  Pero  bueno  para
[21:25] 
[21:25] ellos  no  tanto  claro  y  curiosa  es  que  al
[21:28] 
[21:29] final  la  carta  nos  ponían  tipo  Bueno
[21:30] 
[21:30] pero  como  nuestros  clientes  no  quieren
[21:32] 
[21:32] terminar  las  cosas  de
[21:35] 
[21:35] forma  No  amistosa  pues  os  proponemos  una
[21:37] 
[21:37] serie  de  soluciones  para  dejar  esto
[21:38] 
[21:38] cerrado  y  nos  decían  cosas  tipo  lo
[21:40] 
[21:40] primero  que  destruy  todos  los  catálogos
[21:42] 
[21:42] tiréis  abajo  el  la  el  ecommerce  que
[21:45] 
[21:45] tengáis  y  otra  serie  de  como  unos  10
[21:47] 
[21:47] puntos  entre  ellos  decía  nos  Cedis  los
[21:50] 
[21:50] derechos  de  vuestro  dominio  la  página
[21:51] 
[21:51] web  que  era  lo  único  que  teníamos  ya
[21:53] 
[21:53] como  a  ver  a  ver  una  cosa  es  que  me
[21:56] 
[21:56] quieras  quitar
[22:00] 
[22:00] del  negocio  y  otra  cosa  es  que  te
[22:02] 
[22:02] quieras  quedar  con  lo  que  estoy  haciendo
[22:03] 
[22:03] yo  que  quieran  abusar  de  claro  era  como
[22:05] 
[22:05] Bueno  me  bajo  los  pantalones  y  vienes  a
[22:07] 
[22:07] mi  casa  haba  algú  tipo  de  compensación
[22:09] 
[22:09] no  era  a  cambio  de  que  no  hiciera
[22:12] 
[22:12] ninguna  especie  de  acción  legal  caso  a
[22:14] 
[22:14] cambio  de  no  matarlos  Claro  que
[22:18] 
[22:18] ahora  ahora  Bueno  pero  en  ese  momento
[22:20] 
[22:20] teniendo  20  poquitos  habiendo  reciente
[22:23] 
[22:23] terminado  la  universidad  tal  claro  lo
[22:26] 
[22:26] último  que  quieres  es  entrar  al  mercado
[22:28] 
[22:28] teniendo  un  enfrentamiento  con  una
[22:30] 
[22:30] multinacional  no  es  no  es  la  mejor  forma
[22:32] 
[22:32] entonces  claroo  pero  empezáis  por  todo
[22:34] 
[22:34] lo  alto  claro  ahora  ahora  Bueno  pero  en
[22:37] 
[22:37] ese  momento  era  algo  que  estábamos
[22:39] 
[22:39] durante  no  teníamos  ni  abogados  es  decir
[22:41] 
[22:41] nunca  habíamos  contemplado  ten  abog
[22:43] 
[22:43] habido  abogada  Sí  pero  que  quiero  decir
[22:46] 
[22:46] no  es  lo  mismo  é  qué  época  pero  yo
[22:48] 
[22:48] estaba  preparada  para  la  práctica  de  que
[22:50] 
[22:50] me  llegue  un  murox  ya  directamente  era
[22:52] 
[22:52] como  no  sabíamos  có  podíamos  el  burofax
[22:56] 
[22:56] práctica  claro  se  meses  ahórrate  con
[23:00] 
[23:00] este  práctico  yl  F  a  todos  estos  nos
[23:03] 
[23:03] hemos  nos  hemos  nos  hemos  ido  ya  para
[23:05] 
[23:05] adante  eh  nos  hemos  saltado  al  momento
[23:07] 
[23:07] badulaque  como  decía  José  ya  pero  per  tú
[23:11] 
[23:11] estás  diciendo  que  esto  se  llama  ositos
[23:13] 
[23:13] Yo  veo  que  se  llama  ron  cola  tío  Ah  ron
[23:15] 
[23:16] cola  [ __ ]  es  ron  con  coca-cola  ron  cola
[23:20] 
[23:20] clo  es  sab  Ah  Se  llama  ositos  coñitos  se
[23:23] 
[23:23] p  lo  ponéis  muy  pequeñito  no  porque
[23:25] 
[23:25] estamos  jugando  en  una  nueva  categoría
[23:27] 
[23:27] Entonces  tenemos  que  dar  a  entender  lo
[23:30] 
[23:30] más  rápido  posible  lo  que  es  Entonces  si
[23:32] 
[23:32] ven  si  lo  identifican  con  golosinas  Hay
[23:34] 
[23:34] un  problema  porque  no  van  a  comprar
[23:36] 
[23:36] golosinas  a  un  precio  ya  pero  si  yo  veo
[23:38] 
[23:38] roncola  Tampoco  sé  que  esto  roncola  nene
[23:40] 
[23:40] vamos  a  hacer  una  cosa  Jos  vamos  a  vamos
[23:42] 
[23:42] a  probar  lositos  que  otro  día  con  lo  que
[23:43] 
[23:43] uson  lo  probamos  al  final  del  podcast
[23:45] 
[23:45] ese  de  Qué  es  ese  es  de  roncola  piña
[23:47] 
[23:47] colada  y  luego  Tenemos  también  sexon  the
[23:49] 
[23:49] beach  de  bozca  y  naranja  sex  de  Beach
[23:52] 
[23:52] bosca
[23:54] 
[23:54] naranja  y  cuál  me
[23:56] 
[23:56] recomendáis  Depende  qué  te  gusta  más
[23:58] 
[23:58] dulce  más  frutado  seco  qué  te  gusta
[24:01] 
[24:01] roncola  es  me  recuerda  épocas  pasadas
[24:03] 
[24:03] tío  no  como  el  sex  on  the  beach  siempre
[24:07] 
[24:07] como  el  siempre  muy  duro  eh  No  tenéis
[24:11] 
[24:11] gintonic  también  ten  tenemos  tambén
[24:13] 
[24:13] gintonic  fresa  También  tenemos  tío
[24:16] 
[24:16] tenemos  invitados  cutres  nos  traen  tres
[24:18] 
[24:18] bolsitas  tío  el  de  los  gusanos  igual  eh
[24:21] 
[24:21] ra  nos  habéis  avisado  tres  días  antes  lo
[24:23] 
[24:23] que  teníamos  por  la  oficina  yo  yo  haría
[24:25] 
[24:25] un  spinoff  de  esta  compañía  con  la  de
[24:27] 
[24:28] los  gusanos  yí  gusanos  con
[24:30] 
[24:30] alcohol  gusanos  de  alcohol  eh  gusanos
[24:33] 
[24:33] alcohol  les  ponemos  harina  con  con  un
[24:35] 
[24:35] poco  de  bozca  al  principio  son  dulces  y
[24:37] 
[24:37] luego  poquito  a  poco  cuando  los  des  eso
[24:40] 
[24:40] si  huele  huele  alcohol  huele  huele  que  F
[24:43] 
[24:43] huele  o  no  igual  acata  acata  chungo  DEA
[24:47] 
[24:47] pero  son  tan  fuertes  a  ver  díselo  d
[24:50] 
[24:50] Tírame  un  ositos  loco  cóm  pega  esto
[24:55] 
[24:55] eh  voy  empezar  hacer
[25:00] 
[25:00] Tom  por  si  alguien  estado  nervioso  ya
[25:02] 
[25:02] boca  no  tenía  que  haberlo  chupado  no
[25:04] 
[25:04] Tena  mordido  no  cuando  cuando  vas
[25:06] 
[25:06] poquito  a  poco  des  haciéndolo  vas
[25:07] 
[25:07] notando  el  sabor  alcohol  not  al  final  de
[25:10] 
[25:10] todo  es  cuando  se  nota  al  principio  es
[25:11] 
[25:11] dulce  para  que  no  sea  muy
[25:13] 
[25:13] fuerte
[25:15] 
[25:15] bueno  que  muchas
[25:19] 
[25:19] fiestas  mucha
[25:21] 
[25:21] práctica  a
[25:24] 
[25:24] ver  al  final  es  de  una  forma  muy  suave
[25:27] 
[25:27] nos  hemos  esz  mucho  en  camuflar  el  sabor
[25:28] 
[25:28] del
[25:29] 
[25:29] alcohol  Está  correcto  Está  correcto  Te
[25:32] 
[25:32] gustan  sí  me  gusta  Sí  pero  no  se  nota  el
[25:34] 
[25:34] sabor  del  alcohol  no  pero  te  pillas  un
[25:37] 
[25:37] pedo  con  esto  o  no  cada  bolsa  equivale
[25:39] 
[25:39] como  las  bolsas  negras  es  como  un  cubata
[25:42] 
[25:42] las  las  cajitas  que  vien  un  poquito
[25:44] 
[25:44] menos  es  más  como  un  cóctel  es  como  un
[25:45] 
[25:45] cubata  suave  si  te  tomas  toda  la  bolsa  y
[25:48] 
[25:48] equivale  como  un  cubata  pero  una  como
[25:50] 
[25:50] tal  es  un  sorbito  el  sexo  de  Bach  me  ha
[25:52] 
[25:52] gustado  el  sexon  de  bich  Está  bien
[25:55] 
[25:55] sí  no  no  pensaba  que  iba  a  ser  más  la
[26:00] 
[26:00] primera  la  primera  versión  de  golosinas
[26:02] 
[26:02] con  alcohol  que  hicimos  hicimos  con  19
[26:04] 
[26:04] por  Perdona  me  he  emocionado  mucho  huele
[26:07] 
[26:07] a  cubata  Ren  cola  de  cuando  tenía  17
[26:09] 
[26:09] años  tío  17  no
[26:12] 
[26:12] 18  Oh  te  lo  juro  huele  esto  es  que  yo
[26:15] 
[26:15] creo  que  es  lo  primero  que  empiezas  no
[26:16] 
[26:16] con  el  roncola  todo  el  mundo  todo  el
[26:17] 
[26:17] mundo  con  r  sí  no  es  lo  más  dulzón  así
[26:21] 
[26:21] hu  lo  huélelo  huélelo  Jose  huélelo  es  el
[26:22] 
[26:23] trinculo  de  toda
[26:24] 
[26:24] vida  loco  Qué  guapo  tío  oye  muy  bien  mu
[26:30] 
[26:30] muy  muy  conseguido  ese  efecto  eh  hal  nos
[26:33] 
[26:33] ha  costado  nos  ha  costado  aos  de  trabo
[26:36] 
[26:36] aceptáis  críticas  claro  yo  Si  viera  eso
[26:39] 
[26:39] en  un  supermercado  no  lo  asociaría  a
[26:41] 
[26:41] roncola  sabes  es  que  si  le  hubierais
[26:44] 
[26:44] puesto  un  un  an  ron  an  cola  sabes  es  que
[26:48] 
[26:48] parece  que  ponga  ron  colola  pero  no  no
[26:51] 
[26:51] veo  que  es  ron  con  cola  Sabes  Me  parece
[26:56] 
[26:56] una  marca  roncola  este  tiene  mucho  más
[26:59] 
[26:59] alcohol  eh  realmente  todos  tienen  el
[27:02] 
[27:02] mismo  mis  glándulas  de  Aquí  se  están
[27:04] 
[27:04] activando  mucho  más  eh  tu  época  de  los
[27:06] 
[27:06] 17  vuelve  otra  vez  a  [ __ ]  estoy
[27:08] 
[27:08] teniendo  un  un  reencuentro  eh  deab  eh
[27:12] 
[27:12] siento  muy  joven  ahora  eh  La  idea  es  esa
[27:14] 
[27:14] realmente  el  target  comercial  que
[27:16] 
[27:16] tenemos  Nosotros  con  ositos  es  de  35  45
[27:19] 
[27:19] o  sea  la  gente  cree  que  es  18  años  20  y
[27:22] 
[27:22] no  es  así  Qué  pasa  con  los  47  no  podemos
[27:24] 
[27:24] ver  Claro  que  sí  pero  estas  [ __ ]  o
[27:27] 
[27:27] qué  hasta  50  hasta  50  dos  de  golpes  sí
[27:29] 
[27:29] que  no  son  dos  dos  es  la  dosis  no  me  da
[27:31] 
[27:31] no  me  da  no  me  da  el  régimen  no  me  da
[27:33] 
[27:33] para  dos  qué  rata  tío  luego  n  de
[27:35] 
[27:35] conducir  helicóptero  eh  s  ya  puede  no  te
[27:39] 
[27:39] hacen  bueno  escuchadme  esto  a  mí  me  Mola
[27:42] 
[27:42] entonces  estáis  ahí  probando  con  la
[27:44] 
[27:44] fórmula  magistral  piqui  pugu  y  al  final
[27:46] 
[27:46] yo  prefiero  ser  sevich  eh  Porque  tú  eres
[27:48] 
[27:49] más  goloso  no  e  goloso  tú  que  está  comñ
[27:53] 
[27:53] colada  vermo  ve  clo  Es  que  este  marrón
[27:55] 
[27:55] cola  es  más  duro  es  más  duro
[27:58] 
[27:58] B  era
[27:59] 
[27:59] más  más  coil  es  más  de  buff  no  estáis
[28:02] 
[28:02] con  la  fórmula  y  Pi  y  conseguís  algo
[28:05] 
[28:05] consegui  Qué  hacéis  Cómo  proced  cómo
[28:07] 
[28:07] empezáis  a  comercializar  claro  Entonces
[28:09] 
[28:09] es  queremos  llevar  esto  a  Uf  he  pegado
[28:12] 
[28:12] un  bocado  y  y  me  ha  dado  el  subidón  de
[28:15] 
[28:15] del  ron  eh  pegado  eh  está  ha  pegado  me
[28:17] 
[28:17] ha  dado  duro  eh  está  ha  pegado  me  ha
[28:19] 
[28:19] [Risas]
[28:23] 
[28:23] dado  Pero  eso  quea  el  primero  eh  [ __ ]
[28:28] 
[28:28] es  que  el  del  ron  pega  mucho  eh  el  ron
[28:30] 
[28:30] pega  fuerte  el  r  da  duro  el  r  da  duro  eh
[28:32] 
[28:33] el  r  no  es  para  m  tío  el  r  el  el  sexon
[28:35] 
[28:35] de  Bach  y  el  otro  que  era  piña  piñ
[28:38] 
[28:38] colada  o  sea  Fíjate  que  este  es  naranja
[28:40] 
[28:40] ese  es  negro  que  es  el  chungo  no
[28:43] 
[28:43] realmente  a  ver  tienen  todos  la  misma
[28:45] 
[28:45] graduación  la  cosa  es  que  el  sabor  hace
[28:46] 
[28:46] que  a  unos  se  les  Note  un  poco  más  que  a
[28:48] 
[28:48] otros  otros  menos  ya  se  te  fue  la  mano
[28:51] 
[28:51] Eh  15%  de  alcohol  me  encanta  toda  la
[28:53] 
[28:53] bolsa  alcohol  pero  es  un  porcentaje  cada
[28:56] 
[28:56] el  15%  osito  es  alcohol  no  cada  osito
[28:59] 
[28:59] equivale  a  una  botella  de  vino  que  es  ya
[29:01] 
[29:01] ya  ya  claro  mucha  gente  se  piensa  que  un
[29:04] 
[29:04] osito  le  va  a  emborrachar  O  sea  no  no  no
[29:07] 
[29:07] pu  esa  persona  tiene  un  problema  serio
[29:09] 
[29:09] problema  sentido  común  sí  no  no  pasa  que
[29:12] 
[29:12] que  os  habéis  complicado  la  vida  con
[29:14] 
[29:14] Osito  No  tampoco  qué  aportaba  que  fuera
[29:16] 
[29:16] un  osito  que  fuera  un  una  bolita  una
[29:20] 
[29:20] bolita  a  nosotros  nos  recuerda  el  tema
[29:22] 
[29:22] del  osito  como  algo  o  sea  tiene  una
[29:25] 
[29:25] forma  Le  puedes  dar  como  una  atribución
[29:27] 
[29:27] personaje  es  más  fácil  de  recar  está
[29:29] 
[29:29] bien  si  si  te  echas  una  socia  peleona
[29:31] 
[29:31] pega  también  el  cabrón  eh  toma  toma
[29:33] 
[29:33] prueba  este  no  no  no  que  ya  no  ya  no  O
[29:35] 
[29:35] sea  levo  todo  el  día  haciendo  [ __ ]
[29:36] 
[29:36] régimen  para  a  echarme  a  put  es  un  gramo
[29:39] 
[29:39] toma  la
[29:41] 
[29:41] boquita
[29:43] 
[29:43] Bueno  o  sea  dos  del  dos
[29:46] 
[29:46] eh  Si  tú  supieras  estamos  compenetrados
[29:50] 
[29:50] eh  han  venido  han  venido  no  lo  sabéis
[29:53] 
[29:53] Pero  explícaselo  bueno  Tenemos  aquí  a  a
[29:57] 
[29:57] tres  a  tres  invitados  tenemos  que  a
[30:00] 
[30:00] veces  aparecen  de  vez  en  cuando  que  que
[30:02] 
[30:02] están  contentos  porque  normalmente  se
[30:04] 
[30:04] alegran  cuando  vienen  unos  buenos
[30:06] 
[30:06] invitados  están  felices  están  felices
[30:08] 
[30:08] porque  habéis  traído  ositos  ginas
[30:09] 
[30:09] tenemos  Tenemos  aquí  al  lado  una  una
[30:11] 
[30:12] antigua  iglesia  que  hay  tres  tres
[30:15] 
[30:15] huéspedes  en  la  iglesia  Entonces  ellos
[30:18] 
[30:18] se  alegran  Y  entonces  a  veces  se  apagan
[30:19] 
[30:19] las  luces  hacen  ruidos  abre  la  puerta
[30:22] 
[30:22] abre  la  puerta  Bueno  pero  tod  no  es  el
[30:24] 
[30:24] espíritu  no  no  no  sea  que  son  tres
[30:26] 
[30:26] quieren  probar  elñ  colada  claro  m  Ah  les
[30:29] 
[30:29] ha  molado  les  ha  molado  luego  le  daremos
[30:31] 
[30:31] una  ofrenda  luego  luego  dejaremos  tres
[30:33] 
[30:33] ositos  en  la  puerta  de  la  cripta  igual
[30:35] 
[30:35] mañana  yo  no
[30:37] 
[30:37] están  eso  sería  muy  épico  me  has  dado
[30:40] 
[30:40] piña  colada  te  he  dado  un  piña  colada  es
[30:42] 
[30:42] más  frutal
[30:44] 
[30:44] Sí  por  orden  este  piña  colada  y  el  ronco
[30:47] 
[30:47] yo  a  mí  me  gusta  la  idea  y  el  producto
[30:50] 
[30:50] es  es  bueno  pero  escúchame  una  cosa
[30:53] 
[30:53] vamos  a  meter  un  poco  el  dedo  la  yaga
[30:55] 
[30:55] pero  pero  primero  que  cuenten  la
[30:56] 
[30:57] historia  luego  claro  No  pero  pero  lo  de
[30:59] 
[30:59] losito  no  no  de  destrozar  a  nadie  lo  de
[31:02] 
[31:02] losito  está  bien  si  si  te  buscas  una
[31:04] 
[31:04] socia  peleona  sabes  del  palo  de  me  cago
[31:07] 
[31:07] en  Dios  Cómo  que  nos  han  mandado  mofas
[31:09] 
[31:09] eso  es  lo  que  tenías  que  haber  buscado
[31:11] 
[31:11] Pero  si  te  has  buscado  una  socia  que  ha
[31:13] 
[31:13] dicho  vamos  a  no  pero  tamar  pelea  Como
[31:17] 
[31:17] nadie  eh  clo  peleona  hbre  Pero  cómo
[31:19] 
[31:19] acabo  entonces  la  fiesta  con  el  del
[31:21] 
[31:21] buras  esp  se  ríe  en  plan  en  plan
[31:26] 
[31:26] bruja  a  [ __ ]  no  lleguemos  todavía  al
[31:29] 
[31:29] momento  burofax  lleguemos  a  primero
[31:31] 
[31:31] habrán  pasado  por  muchas  cosas  antes  del
[31:33] 
[31:33] burofax  Estaban  vendiendo  ya  tenían  en
[31:35] 
[31:35] e-commerce  Bueno  claro  pero  ahí  les
[31:37] 
[31:37] llega  el  buras  Sí  pero  mejor  que  nos
[31:38] 
[31:38] cuenten  el  proceso  no  José  es  que  José
[31:40] 
[31:40] se
[31:42] 
[31:42] salta  al
[31:45] 
[31:45] grano  a  la  muerte  a  la  muerte  a  mí  me
[31:47] 
[31:47] gusta  el  proceso  el  camino  Bueno  pero  el
[31:50] 
[31:50] camino  te  lo  han  explicado  se  conocieron
[31:52] 
[31:52] Sí  pero  escúchame  de  hacer  una  receta  a
[31:54] 
[31:54] estar  vendiendo  [ __ ]  ahí  tienen  que
[31:57] 
[31:57] haber  hablado  con  alguien  para  decir  Oye
[31:58] 
[31:58] me  dejáis  vender  mis  ositos  no  abrís  y
[32:00] 
[32:00] luego  producirlo  en  una  fabriquita  o
[32:02] 
[32:02] algo  Tuvimos  una  un  problema  que  era  que
[32:04] 
[32:04] no  no  había  sitio  en  Europa  que
[32:06] 
[32:06] combinara  eh  nosotros  para  para  hacer
[32:08] 
[32:08] esto  Ne  quitamos  licencias  propias  del
[32:10] 
[32:10] alcohol  y  maquinaria  de  golosinas  y  no
[32:13] 
[32:13] había  sitio  que  tuviera  las  dos  y  eso  al
[32:15] 
[32:15] principio  era  un  problema  Bueno  aparte
[32:16] 
[32:16] de  cómo  se  llama  eso  también  es  otra
[32:19] 
[32:19] otro  tema  bastante  serio  Cómo  se  llama
[32:21] 
[32:21] cómo  cómo  se  llama  el  resultante  porque
[32:23] 
[32:23] es  una  golosina  que  tiene  un  15%  de
[32:25] 
[32:25] alcohol  golosina  para  adultos  dentro  de
[32:27] 
[32:27] los  eh  dentro  de  lo  que  viene  siendo  el
[32:29] 
[32:29] etiquetado  alimentario  no  hay  un
[32:31] 
[32:31] concepto  de  golosina  con  alcohol  hay  un
[32:33] 
[32:33] concepto  de  cosas  con  alcohol  se  llaman
[32:34] 
[32:34] bebidas  alcohólicas  y  luego  tienes  las
[32:37] 
[32:37] golosinas  pero  Atrévete  tú  a  llamarle
[32:38] 
[32:39] golosina  porque  igual  te  meten  en  en
[32:42] 
[32:42] cosa  con  alcohol  y  entonces  no  porque  en
[32:44] 
[32:44] función  de  lo  que  sea  necesitas  unas
[32:46] 
[32:46] cosas  u  otras  en  este  caso
[32:49] 
[32:49] e  acabamos  haciendo  una  consulta  calidad
[32:52] 
[32:52] de  gobierno  Vasco  y  demás  y  nos  dijeron
[32:54] 
[32:54] Oye  no  existe  un  hombre  para  vosotros
[32:56] 
[32:56] nadie  se  esperaba  que  que  sacaran  esto
[32:57] 
[32:57] al  mercado  os  vamos  a  hacer  uno  a  medida
[33:00] 
[33:00] y  nos  hicieron  uno  a  medida  eh  Ahora
[33:02] 
[33:02] somos  eh  golosinas  que  con  alcohol  y  os
[33:06] 
[33:06] han  dado  de  alta  ese  registro  algo  no
[33:08] 
[33:08] como  categoría  nos  han  metido  realmente
[33:10] 
[33:10] como  categoría  legal  actualmente  nos  han
[33:12] 
[33:12] metido  como  otros  pero  como  denominación
[33:14] 
[33:14] de  producto  legal  es  como  golosina  con
[33:17] 
[33:17] contenido  alcohólico  es  que  es  una
[33:19] 
[33:19] categoría  realmente  es  una  categoría
[33:20] 
[33:20] nueva  del  producto  no  es  ni  una  cosa  ni
[33:22] 
[33:22] la  otra  y  dependiendo  de  incluso  también
[33:25] 
[33:25] por  ejemplo  estamos  vendiendo  fuera  de
[33:27] 
[33:27] España  ahora  eh  dependiendo  A  qué  país
[33:29] 
[33:29] Vamos  o  es  alcohol  o  es  el  licor  de  baja
[33:33] 
[33:33] graduación  o  es  alimentación  o  sea  nos
[33:35] 
[33:35] estamos  cada  vez  está  como  se  está
[33:38] 
[33:38] regularizando  más  pero  cuando  empezamos
[33:41] 
[33:41] no  había  absolutamente  nada  o  sea
[33:42] 
[33:42] estuvimos  un  año  entero  con  la  parte
[33:43] 
[33:44] legal  no  hay  nadie  en  el  mundo  haciendo
[33:46] 
[33:46] algo  así  no  hay  muy  poquitas  empresas  en
[33:48] 
[33:48] el  mundo  que  estén  haciendo  golosinas
[33:49] 
[33:49] que  tienen  alcohol  eso  se  está  empezando
[33:51] 
[33:51] ahora  estás  el  23  Es  la  primera  vez  que
[33:54] 
[33:54] salieron  los  informes  internacionales
[33:56] 
[33:56] mencionando
[33:57] 
[33:57] como  categoría  Oye  golosinas  con  alcohol
[33:59] 
[33:59] no  hay  ningún  estudio  a  nivel  mundial  de
[34:01] 
[34:01] esa  categoría  y  empiezan  poco  a  poco  y
[34:03] 
[34:03] mencionan  las  empresas  pioneras  que  ya
[34:05] 
[34:06] están  empezando  a  dar  sus  primeros  pasos
[34:07] 
[34:07] dentro  de  las  cuales  están  alguna  que
[34:09] 
[34:09] está  en  Estados  Unidos  pero  son
[34:10] 
[34:10] monstruos  enormes  o  sea  son
[34:11] 
[34:11] multinacionales  que  tenían  sus  otros
[34:13] 
[34:13] productos  y  están  sacando  ahora  esa  pata
[34:16] 
[34:16] esa  línea  nueva  y  luego  estamos  en  esa
[34:18] 
[34:19] lista  de  cinco  empresas  pioneras  pues
[34:20] 
[34:20] ositos  con  alcohol  una  startup  de  España
[34:23] 
[34:23] también  claro  me
[34:25] 
[34:25] parece  idea  Revolucionaria  está  bien  y
[34:29] 
[34:29] cuando  los  pruebas  están  bien  me  parece
[34:32] 
[34:32] muy  complicado  de  comercializar  eso  es
[34:34] 
[34:34] lo  que  hemos  tenido  nosotros  que  vi
[34:36] 
[34:36] realmente  complejo  porque  porque  esto  es
[34:39] 
[34:39] producto  de  impulso  sabes  lo  que  es
[34:40] 
[34:40] producto  de  impulso  que  eso  cuenta  para
[34:42] 
[34:42] la  gente  que  nos  está  escuchando  es  un
[34:44] 
[34:44] product  los  supermercados  normalmente
[34:47] 
[34:47] tienen  un  al  cerca  de  las  cajas  eh  está
[34:51] 
[34:51] el  producto  de  impulso  que  es  lo  que
[34:53] 
[34:53] acabas  cogiendo  lo  que  ves  ahí  los
[34:54] 
[34:54] chicles  la  golosina  el
[35:00] 
[35:00] pilas  hasido  todo  [ __ ]  tal  Y  entonces
[35:04] 
[35:04] como  producto  de
[35:05] 
[35:05] impulso  de  golosina  lo  asocio  a  un  niño
[35:09] 
[35:09] Sabes  que  pasa  por  ahí  y  le  pide  a  la
[35:11] 
[35:11] mamá  Quiero  el  huevo  Kinder  sabes  pero
[35:14] 
[35:14] [ __ ]  el  niño  coge  eso  y  le  das  un  bofet
[35:16] 
[35:16] niño  dónde  vas  sabes  Entonces  como
[35:18] 
[35:18] producto  de  impulso  en  un  supermercado
[35:20] 
[35:20] lo  veo  complejo  sabes  y  y
[35:23] 
[35:23] después  no  me  queda  claro  cuando  veo  la
[35:25] 
[35:25] bolsa  que  es  eh  golosina  con  alcohol  o
[35:28] 
[35:28] sea  no  lo  veo  bastante  o  sea  así  como  lo
[35:30] 
[35:31] tenéis  eh  puesto  se  ve  bonito  pero  pero
[35:34] 
[35:34] no  me  queda  muy  muy  clara  la  idea  de  que
[35:36] 
[35:36] sea  eso  sabes  y  después  me  parece
[35:38] 
[35:38] difícil  también  hacer  marketing  Sabes
[35:41] 
[35:41] porque  qué  vas  a  ponerte  a  hacer
[35:42] 
[35:42] marketing  en  redes  sociales  de  golosinas
[35:45] 
[35:45] con  alcohol  Sí  pero  yo  el  marketing  ese
[35:47] 
[35:47] sí  que  lo  veo  o  sea  tienes  que  hacer
[35:49] 
[35:49] mucho  branding  en  plan  de  darte  a
[35:51] 
[35:51] conocer  no  de  de  que  la  gente  sepa  que
[35:53] 
[35:53] existe  esto  Y  entonces  por  curiosidad
[35:55] 
[35:55] van  y  y  lo  compran  o  lo  piden  por  tu  web
[35:58] 
[35:58] Eso  sí  pero  pero  [ __ ]  a  nivel  de  Tú
[36:01] 
[36:01] crees  que  a  nivel  de  impulso  va  a
[36:03] 
[36:03] funcionar  que  una  persona  vaya  y  coja
[36:05] 
[36:05] unas  golosinas  con  alcohol  Mira  nosotros
[36:07] 
[36:07] cuando  lanzamos  esto  que  teníamos  la
[36:09] 
[36:09] misma  duda  no  de  Oye  a  nosotros  nos
[36:11] 
[36:11] gusta  el  producto  vamos  a  ver  si  la
[36:12] 
[36:12] gente  como  lo  responde  e  la  primera  la
[36:17] 
[36:17] prueba  más  evidente  que  teníamos  es  que
[36:18] 
[36:18] hemos  nosotros  por  ejemplo  en  en
[36:20] 
[36:20] Navidades  par  la  primera  vez  en  2021
[36:23] 
[36:23] participamos  en  un  mercado  de  Navidad
[36:25] 
[36:25] con  nuestro  popup  una  caseta  pequeña  eh
[36:28] 
[36:28] vendiendo  nosotros  para  conseguir  el
[36:29] 
[36:29] feedback  de  la  gente  pues  para  que  te
[36:31] 
[36:31] hagas  una  idea  con  una  inversión  de  500
[36:34] 
[36:34] de  caseta  en  un  mes  facturamos  unos  17
[36:37] 
[36:37] 18,000  de  producto  y  la  tasa  de
[36:39] 
[36:39] repetición  de  de  de  consumo  de  la  gente
[36:42] 
[36:42] que  volvió  a  repetir  era  un  25  30%  que
[36:45] 
[36:45] para  nosotros  Esa  primera  vez  era  muy
[36:46] 
[36:46] alta  o  se  dices  o  sea  es  un  producto  que
[36:48] 
[36:48] ni  siquiera  existe  y  hay  gente  que  está
[36:50] 
[36:50] volviendo  a  a  comprar  lo  que  estamos
[36:52] 
[36:52] viendo  Es  que  es  un  producto
[36:54] 
[36:55] completamente  es  un  producto
[36:57] 
[36:57] complementario  a  lo  que  ya  existe  a  los
[36:58] 
[36:58] cocktails  a  los  famosos  ready  to  drinks
[37:01] 
[37:01] es  como  si  fuera  un  snack  adulto  que  tú
[37:03] 
[37:03] por  ejemplo  después  de  trabajo  un
[37:04] 
[37:04] afterwork  tienes  una  cena  de  amigos  como
[37:07] 
[37:07] snack  dulce  te  lo  tomas  o  sea  no  compite
[37:10] 
[37:10] con  las  bebidas  y  es  un  producto  de
[37:13] 
[37:13] impulso  de  adultos  en  este  caso  que  no
[37:15] 
[37:15] hay  tantos  productos  de  impulso  para  los
[37:16] 
[37:16] adultos  Pues  en  este  caso  pero  yo  me  lo
[37:17] 
[37:17] tomaría  en  una  coctelería  o  previo  a  a
[37:21] 
[37:21] una  cena  si  me  lo  pone  el  del
[37:22] 
[37:22] restaurante  digo  te  lo  compro  pero  no  sé
[37:26] 
[37:26] si  yo  me  compraría  esto  para  tenerlo  en
[37:28] 
[37:28] casa  claro  aquí  lo  que  nos  ha  costado
[37:30] 
[37:31] mucho  tiempo  ha  sido  encontrar  el  encaje
[37:33] 
[37:33] comercial  eh  porque  nosotros  empezamos
[37:36] 
[37:36] tocando  con  hostelería  que  es  lo  que
[37:37] 
[37:37] también  pensábamos  que  era  lo  suyo  pero
[37:39] 
[37:39] a  vos  de  pronto  lo  que  me  dice  el
[37:41] 
[37:41] sentido  vares  en  restaurantes  tal  que  te
[37:43] 
[37:43] van  a  servir  un  cubat  y  te  serven  ositos
[37:45] 
[37:45] y  tal  eso  de  hecho  hasta  2021  mediados
[37:49] 
[37:49] finales  es  lo  que  nos  dedicamos  a  ello  y
[37:51] 
[37:51] de  hecho  eh  funcionamos  superb  o  sea  eh
[37:54] 
[37:54] levantábamos  distribuidores  superrápido
[37:55] 
[37:55] en  cosa  y  medio  teníamos  uno  nuevo  tal
[37:57] 
[37:58] pero  se  quedaba  muy  rápido  porque
[37:59] 
[37:59] descubrimos  que  la  hostelería  necesita
[38:01] 
[38:01] pues  una  una  cantidad  de  recursos  en
[38:03] 
[38:03] activación  necesita  mucho  que  estés  allí
[38:05] 
[38:05] que  se  lo  recuerdes  al  camarero  eh  que  a
[38:08] 
[38:08] los  clientes  les  animes  a  y  luego  Tienes
[38:10] 
[38:11] todas  las  empresas  de  refrescos  rollo
[38:13] 
[38:13] coca-cola  eh  sweps  Royal  Bliss  todas  que
[38:17] 
[38:17] están  invirtiendo  una  barbaridad  en
[38:18] 
[38:18] activación  Se  esperan  que  hagas  lo  mismo
[38:20] 
[38:20] por  tu  parte  o  que  le  regales  cosas
[38:22] 
[38:22] demás  y  luego  todas  las  alcoholeras
[38:24] 
[38:24] entonces  Claro  descubrimos  que
[38:26] 
[38:26] necesitamos
[38:27] 
[38:27] una  barbaridad  de  recurso  para  la  parte
[38:28] 
[38:28] de  activación  o  morir  en  o  si  no  poquito
[38:31] 
[38:31] a  poco  ir  ir  cayendo  los  bares  donde
[38:33] 
[38:33] entramos  lo  que  hicimos  fue  rotar  hacia
[38:36] 
[38:36] la  parte  de  supermercados
[38:39] 
[38:39] y  descubrir  dónde  encajamos  en  ese  sitio
[38:42] 
[38:42] en  nuestro  caso  donde  encajamos  es  la
[38:44] 
[38:44] sección  del  alcohol  vale  o  sea  teníamos
[38:46] 
[38:46] o  sección  de  golosinas  o  sección  del
[38:47] 
[38:47] alcohol  evidentemente  sección  del
[38:48] 
[38:49] alcohol  nos  estamos  eliminando  toda  la
[38:50] 
[38:50] Barrera  de  los  niños  como  tal  de  hecho
[38:52] 
[38:52] funcionamos  ya  desde  hac  dos  años
[38:54] 
[38:54] estamos  ya  en  supermercados  nunca  hemoso
[38:56] 
[38:56] tiene  ningún  incidente  y  esperemos  no
[38:58] 
[38:58] Claro  es  que  en  el  momento  de  alcohol
[39:00] 
[39:00] dejas  de  tener  incidentes  Y  entonces  sí
[39:03] 
[39:03] que  ves  Claro  que  es  es  una  golosina  con
[39:04] 
[39:04] alcohol  efectivamente  Y  además  el
[39:06] 
[39:06] formato  llama  muchísimo  la  atención  tú
[39:07] 
[39:07] estás  en  una  sección  de  bebidas
[39:09] 
[39:09] alcohólicas  donde  Solo  tienes  botellas  y
[39:10] 
[39:10] latas  y  dices  que  hace  aquí  una  bolsa
[39:13] 
[39:13] una  bolsa  que  tiene  que  parece  desde
[39:14] 
[39:14] fuera  que  es  una  golosina  te  acercas  e
[39:17] 
[39:17] lo  ves  entonces  por  impulso  la  tasa  de
[39:20] 
[39:20] de  compra  es  muy  alta  Sí  claro  porque  la
[39:22] 
[39:22] quieres  probar  efectivamente  Y  lo  coges
[39:24] 
[39:24] Pues  con  tu  botella  de  bitter  o  con  tu
[39:26] 
[39:26] botella  de  de  Jack  Daniels  Y  qué  vale
[39:29] 
[39:29] una  bolsa  de  estas  en  los  supermercados
[39:31] 
[39:31] valen
[39:32] 
[39:32] 550  Bueno  sí  y  lo  que  les  flipa  dentro
[39:36] 
[39:36] del  impulso  sí  lo  que  les  flipa  a  los
[39:38] 
[39:38] supers  que  empiezan  a  funcionar  es  que
[39:40] 
[39:40] no  es  no  es  una  competencia  otra  cosa  es
[39:41] 
[39:41] un  ticket  aditivo  O  sea  la  gente  que  iba
[39:43] 
[39:43] a  comprar  una  botella  de  bozca  no  deja
[39:45] 
[39:45] de  comprar  la  botella  de  bozca  por
[39:46] 
[39:46] comprar  esto  sino  que  además  lo  añade  al
[39:48] 
[39:48] carro  entonces  de  repente  alguien  que  se
[39:50] 
[39:50] iba  a  dejar  12  de  repente  se  deja  17
[39:52] 
[39:52] Entonces  les  les  flipa  la  idea  y  en
[39:54] 
[39:54] muchos  supers  claro  a  base  de  de  de  de
[39:57] 
[39:57] de  pensar  y  pensar  y  pensar  hemos
[39:58] 
[39:58] acabado  desarrollando  tiras  que  es  que
[40:00] 
[40:00] ya  ni  siquiera  les  ocupamos  espacio  de
[40:01] 
[40:02] balda  entonces  son  son  muchas  ventajas
[40:03] 
[40:04] juntas  que  han  por  fin  conseguido  que
[40:06] 
[40:06] empecemos  a  entrar  Lo  roba  no  tenemos
[40:09] 
[40:09] una  tasa  de  robo  muy  muy  alto  en  este
[40:11] 
[40:11] caso  Tampoco  es  un  producto  de  muy  alto
[40:13] 
[40:13] valor  a  ver  en  comparación  con  golosina
[40:15] 
[40:15] Sí  pero  en  comparación  con  bebidas
[40:17] 
[40:17] alcohólicas  no  pero  yo  me  lo  imagino  yo
[40:19] 
[40:19] me  lo  imagino  en  el  carrefur  y  es  el
[40:21] 
[40:21] típico  paquete  que  está  siempre  abierto
[40:24] 
[40:24] puede  pasar  o  sea  no  decimos  que  no  pero
[40:26] 
[40:26] lo  abre  Lo  prueba  y  dice  sí  No  no  ya  lo
[40:28] 
[40:28] he  probado  o  se  lo  llevan  básicamente
[40:30] 
[40:30] porque  abierto  vacío  pero  no  no  tenemos
[40:32] 
[40:32] noticias  de  ello  no  no  habido
[40:34] 
[40:34] seguramente  si  ha  habido  una  o  dos  pero
[40:36] 
[40:36] muy  puntuales  pero  por  ahora  en  los
[40:37] 
[40:38] supermercados  donde  estamos  no  está
[40:39] 
[40:39] habiendo  ninguna  ningún  ningún  problema
[40:41] 
[40:42] de  robo  para  nada  y  luego  pues  estamos
[40:44] 
[40:44] mucho  en  las  zonas  promocionales  en  las
[40:46] 
[40:46] zonas  de  innovación  cuando  lo  ponen
[40:49] 
[40:49] productos  así  que  que  tien  o  sea  los
[40:51] 
[40:51] nuevos  eh  que  entran  en  los  en  las
[40:53] 
[40:53] cadenas  y  ya  te  digo  es  una  cosa  que  nos
[40:55] 
[40:55] ha  costado  dos  TR  años  tocar  la  puerta
[40:57] 
[40:57] de  cada  retailer  cada  cadena  etcétera
[41:00] 
[41:00] que  nos  hagan  caso  reciban  muestras  No
[41:02] 
[41:02] tambén  digo  que  por  ejemplo
[41:04] 
[41:04] e  esto  en  retail  lo  veo  tal  y  como  lo
[41:07] 
[41:07] habéis  armado  vosotros  habéis  sido  muy
[41:09] 
[41:09] hábiles  en  en  eso  Incluso  si  jugáis  la
[41:12] 
[41:12] baza  de  del  packaging  como  me  estás
[41:15] 
[41:15] diciendo  pues  pues  más  todavía  no  porque
[41:17] 
[41:17] aún  llamarás  más  la  atención  en  una  zona
[41:19] 
[41:19] donde  hay  botell  solo  pero  pero  yo  creo
[41:22] 
[41:22] que  esto  es  para  un
[41:24] 
[41:24] determinado  Nicho  de  de  retail  O  sea  no
[41:27] 
[41:27] lo  veo  en  un  carre  full  muy  muy  grande  y
[41:30] 
[41:30] no  lo  veo  en  una  tienda  como  las  que
[41:32] 
[41:32] tengo  yo  que  son  de  200  m  Sabes  porque
[41:34] 
[41:34] al  final  las  tiendas  pequeñas  el  la
[41:36] 
[41:36] limitación  que  tenemos  es  que  tenemos
[41:38] 
[41:38] espacio  limitado  Entonces  tenemos  que
[41:40] 
[41:40] seleccionar  mucho  el  producto  y  tiene
[41:42] 
[41:42] que  ir  muy  acorde  en  nuestra  línea
[41:44] 
[41:44] porque  no  tenemos  mucho  espacio  y  por
[41:47] 
[41:47] ejemplo  en  donde  me  decís  o  incluso  a  lo
[41:49] 
[41:49] mejor  en  el  bleo  bu  en  el  esclat  e
[41:52] 
[41:52] estamos  actualmente  en  ahora  en  sorli
[41:54] 
[41:54] estamos  en  condis  algunos
[41:57] 
[41:57] Totalmente  de  acuerdo  en  dinosol  estamos
[41:58] 
[41:58] Ah  Dinos  estamos  funcionando  muy  bien  Sí
[42:00] 
[42:00] realmente  a  ver  en  los  hipermercados  y
[42:02] 
[42:02] los  leclerc  también  eh  estamos  en  los
[42:04] 
[42:04] supermercados  e  en  Francia  no  en  España
[42:08] 
[42:08] en  España  hay  muy  pocas  pero  las  que
[42:09] 
[42:09] están  estamos  con  ellos  y  como  ellos
[42:11] 
[42:11] tienen  espacios  muy  grandes  nos  dejan
[42:14] 
[42:14] incluso  nuestro  nuestro  espacio  de
[42:15] 
[42:15] exposición  tenemos  expositores  de  pie
[42:18] 
[42:18] enormes  super  llamativos  etcétera  que  lo
[42:21] 
[42:21] solemos  sacar  y  justo  para  la
[42:22] 
[42:22] problemática  de  las  por  ejemplo  los  Sor
[42:24] 
[42:24] tampoco  son  hay  sorl  en  los  que  estamos
[42:27] 
[42:27] con  la  misma  problemática  de  que  no
[42:28] 
[42:28] tienen  espa  tiene  500  Met  como
[42:31] 
[42:31] pocoes  no  algunos  que  que  los  que  en  los
[42:34] 
[42:34] que  estamos  sí  que  era  como  bastante  o
[42:35] 
[42:35] sea  nos  habían  puesto  la  misma  la  misma
[42:38] 
[42:38] limitación  de  hecho  el  tema  de  la  tira
[42:40] 
[42:40] lo  sacamos  justo  por  eso  porque  la  gente
[42:42] 
[42:42] como  en  la  balda  lo  tienen  como  todo
[42:44] 
[42:44] super  medido  de  qué  va  en  cada  sitio  con
[42:46] 
[42:46] la  tira  conseguíamos  de  que  te  pueden  un
[42:48] 
[42:48] día  poner  aquí  otro  día  allá  o  sea  como
[42:50] 
[42:50] no  estorbas  sabes  incluso  aprovechas  la
[42:53] 
[42:53] el  trozo  de  pared  que  les  queda  libre
[42:55] 
[42:55] para  que  te  lo  pongan  allí  y  la  tiera  de
[42:57] 
[42:57] por  sí  llama  muchísimo  la  atención  es
[42:58] 
[42:58] así  como  nos  la  han  cogido  en  en  Dino
[43:00] 
[43:00] porque  no  querían  todavía  hasta  ver  su
[43:03] 
[43:03] rotación  no  querían  todavía  considerar
[43:05] 
[43:05] para  la  balda  pero  justo  hemos  hecho  eso
[43:07] 
[43:07] o  sea  ya  han  pasado  a  la  balda  y  tienen
[43:09] 
[43:09] doble  doble  exposición  y  ahora  cuánta
[43:12] 
[43:12] gente  sois  en  la  empresa
[43:14] 
[43:14] tres  y  y  y  y  quién  mezcla  el  quién
[43:18] 
[43:18] mezcla  el  alcohol  tenemos  un  Partner  que
[43:20] 
[43:20] es  nuestra  fábrica  con  quien  trabajamos
[43:23] 
[43:23] muy  muy  muy  a  mano  y  O  sea  al  final
[43:26] 
[43:26] habéis  encontrado  una  fábrica  que  os
[43:28] 
[43:28] mezcla  la  fórmula  esta  con  alcohol  t  la
[43:30] 
[43:30] única  en  en  Europa  diría  eso  es  nosotros
[43:34] 
[43:34] empezamos  una  destilería  en
[43:37] 
[43:37] concreto  se  dedicaba  pl  mon  una  fábrica
[43:40] 
[43:40] de
[43:41] 
[43:41] ositos  empezamos  una  destilería  a
[43:43] 
[43:43] funcionar  o  sea  buscamos  era  más  fácil
[43:46] 
[43:46] eh  convencer  alguien  que  tuviese
[43:49] 
[43:49] licencias  de  alcohol  a  meter  un  proceso
[43:51] 
[43:51] nuevo  dentro  de  su  dentro  de  su
[43:52] 
[43:52] establecimiento  a  que  convencer  a
[43:54] 
[43:55] alguien  que  tuviera  una  maquinaria  a
[43:56] 
[43:56] empezar  a  fabricar  cosas  con  alcohol
[43:58] 
[43:58] entonces  eh  comenzamos  una  esera  en  un
[44:00] 
[44:00] pueblo  de  Burgos  con  el  mismo  proceso
[44:02] 
[44:02] que  en  casa  pero  allí  entonces  pasaba  a
[44:04] 
[44:04] ser  una  cosa  más  legal  y  eso  fue  nuestro
[44:07] 
[44:07] primero  nuestro  primer  producto  mínimo
[44:09] 
[44:09] viable  que  empezamos  a  vender  y  con  eso
[44:10] 
[44:10] ya  seamos  unas  métricas  cuando  vimos  que
[44:13] 
[44:13] esas  métricas  ya  tenían  sentido  ya
[44:15] 
[44:15] empezamos  a  tocar  con  fábricas  Y
[44:18] 
[44:18] empezamos  a  trabajar  con  la  que  estamos
[44:20] 
[44:20] con  esa  destilería  empezasteis  a  vender
[44:21] 
[44:21] en  lo  en  las  popups  estas  que  habéis
[44:24] 
[44:24] comentado  eso  ya  fue  más  fue  más  eh  eso
[44:27] 
[44:28] es  Cómo  fueron  esos  primeros  momentos  es
[44:29] 
[44:29] decir  con  esta  destilería  entiendo  que
[44:31] 
[44:31] Fabrics  los  primeros  ositos  hacéis  las
[44:33] 
[44:33] primeras  bolsas  primeras  bolsas  ya  eran
[44:36] 
[44:36] como  estas  o  eran  bolsas  as  las  bolsas
[44:38] 
[44:39] de  estas  de  congelado  croc  croc  croc  no
[44:41] 
[44:41] eran  bolsas  de  plástico  pero  el  producto
[44:42] 
[44:42] no  tenía  nada  que  ver  era  mucho  más
[44:44] 
[44:44] fuerte  de  hecho  nuestra  primera  versión
[44:45] 
[44:45] de  de  desarrollo  de  de  solidificación  de
[44:47] 
[44:47] alcohol  tenía  no  19  por  de  alcohol  era  o
[44:51] 
[44:51] sea  era  muy  fuerte  si  esto  os  ha
[44:53] 
[44:53] parecido  hacías  así  como  un  poco  el  otro
[44:56] 
[44:56] era  mucho  más  entonces  bajamos  bajamos
[44:59] 
[44:59] el  olor  está  bien  Lo  único  que  cuando  lo
[45:01] 
[45:01] lo  hueles  concentrado  en  la  bolsa  Yo
[45:03] 
[45:03] creo  que  í  escata  escata  escata  escata
[45:07] 
[45:07] por  eso  bajamos  bajamos  y  la  golosina
[45:08] 
[45:08] era  más  gelatinosa  luego  tenía  también
[45:10] 
[45:10] la  problemática  de  que  como  la  golosina
[45:12] 
[45:12] tiene  alcohol  dentro  se  pegaban  más  uno
[45:14] 
[45:14] a  o  sea  entre  ellos  Entonces  hemos  ido
[45:17] 
[45:17] durante  estos  años  como  ir  mejorando
[45:19] 
[45:19] incluso  la  propia  formulación  de  cada
[45:21] 
[45:21] vez  más  pensado  en  que  Oye  tenemos  que
[45:23] 
[45:23] seguir  almacenando  sacando  fuera  en
[45:25] 
[45:25] verano  no  no  dejamos  de  vender  por  lo
[45:27] 
[45:27] tanto  tiene  que  aguantar  mejor  el  calor
[45:29] 
[45:29] mandar  fuera  de  España  etcétera  entonces
[45:32] 
[45:32] el  producto  final  que  tenemos
[45:34] 
[45:34] actualmente  está  bastante  bien
[45:36] 
[45:36] conseguido  y  a  raíz  de  ahí  ya  estamos
[45:38] 
[45:39] incluso  desarrollando  e  gominolas  con
[45:42] 
[45:42] menos  graduaciones  en  diferentes  sabores
[45:44] 
[45:44] en  diferentes  formatos  o  sea  tenemos
[45:46] 
[45:46] capacidad  de  personalizar  100%  el
[45:47] 
[45:48] producto  para  cualquier  tipo  de  marca  o
[45:49] 
[45:50] para  cualquier  tipo  de  Partner  vendéis
[45:51] 
[45:51] en  Amazon  o  no  Sí  o  sea  se  puede  pedir
[45:54] 
[45:54] eh  grina  Por  Amazon  también  Sí  también
[45:57] 
[45:57] tenemos  una  web  y  y  y  eh  como  ha  sido
[46:01] 
[46:01] hábil  eh  en  plan  no  vamos  a  pagar  la
[46:03] 
[46:03] comid  de
[46:04] 
[46:04] amon  que  l  empezamos  por  una  web  Claro
[46:08] 
[46:08] pero  esto  ya  lo  habis  empezasteis  por
[46:09] 
[46:09] ahí  sí  las  primeras  de  la  web  eran  las
[46:12] 
[46:12] de  esta  destilería  esta  destilería  Y
[46:14] 
[46:14] cómo  os  disteis  a  conocer  en  esas
[46:15] 
[46:15] primeras  ventas  eh  es  que  es  un  producto
[46:18] 
[46:18] muy  llamativo  Entonces  siempre  nos  desde
[46:20] 
[46:20] el  momento  que  desde  el  momento  que
[46:23] 
[46:23] nacimos  como  tal  y  lo  hicimos  público
[46:25] 
[46:25] siempre  han  pasado  cosas  das  un  paso  y
[46:28] 
[46:28] de  repente  tienes  una  polémica  sin  creer
[46:29] 
[46:29] sí  y  no  solo  es  hay  que  también  admitir
[46:31] 
[46:31] de  que  justo  en  este  en  esa  parte  la
[46:32] 
[46:32] parte  más  la  parte  creativa  es  es  ander
[46:35] 
[46:35] entonces  e  nos  hemos  juntado  también  un
[46:38] 
[46:38] equipo  bastante  joven  pero  un  equipo  que
[46:40] 
[46:40] ha  ido  desarrollando  muchos  skills  cada
[46:43] 
[46:43] uno  en  su  en  su  línea  entonces  en  la
[46:46] 
[46:46] parte  creativa  como  hasta  ahora  con  casi
[46:49] 
[46:49] cero  presupuesto  hemos  sabido  hacer  como
[46:53] 
[46:53] campañas  con  marcas  enormes  y  no  no
[46:55] 
[46:55] solamente  marcas  enormes  sino  que  o  sea
[46:57] 
[46:57] de  llamar  la  atención  de  que  te  lo
[46:58] 
[46:58] saquen  de  de  todo  eso  con  presupuesto  o
[47:01] 
[47:01] sea  con  con  0  eur  es  decir  No  nos  ha
[47:04] 
[47:04] salido  pero  porque  se  le  da  bastante
[47:05] 
[47:05] bien  hacer  ese  tipo  de  ese  tipo  de  cosas
[47:07] 
[47:07] un  ejemplo  por  ejemplo  cuando  eh
[47:10] 
[47:10] nosotros  lanzamos  el  producto  y  el
[47:12] 
[47:12] primer  programa  en  que  participamos  fue
[47:15] 
[47:15] un  programa  de  gecho  en  en  Bilbao
[47:17] 
[47:17] ganamos  primer  premio  de  10,000  pues
[47:20] 
[47:20] montamos  una  nota  de  prensa  de  que  pues
[47:22] 
[47:22] eso  si  nos  habían  dado  el  ayuntamiento
[47:24] 
[47:24] un  premio  el  primer  premio  y  picando  un
[47:27] 
[47:27] poquito  la  parte  política  y  al  final  se
[47:28] 
[47:28] armó  una  enorme  y  de  repente  los
[47:31] 
[47:31] partidos  políticos  de  la  oposición  que
[47:32] 
[47:32] nunca  se  habían  puesto  de  acuerdo  entre
[47:34] 
[47:34] ellos  era  la  primera  vez  que  se  ponían
[47:36] 
[47:36] de  acuerdo  entre  ellos  para  machacar  el
[47:37] 
[47:37] ayuntamiento  de  porque  no  habían  d  a
[47:39] 
[47:39] nosotros  el  el  premio  porque
[47:41] 
[47:41] consideraban  que  claro  es  un  producto
[47:42] 
[47:42] con  alcohol  cómo  le  Vais  a  premiar  esa
[47:44] 
[47:44] Innovación  a  los  a  los  jóvenes  claro  Qué
[47:47] 
[47:47] malos  Qué  horror  van  a  mandar  al  mundo
[47:49] 
[47:49] alcohol  empezaron  a  entrevistar  a  la
[47:51] 
[47:51] gente  en  la  calle  qué  os  parece  los
[47:53] 
[47:53] estos  con  alcohol  y  hasta  tal  punto  que
[47:54] 
[47:54] salimos  en  un  programa  en  televisión  a
[47:56] 
[47:56] la  gente  una  de  las  preguntas  era  Cuáles
[47:58] 
[47:58] son  los  cinco  sabores  de  los  ositos  con
[47:59] 
[47:59] alcohol  y  tenías  que  decir  cuáles  eran  o
[48:01] 
[48:01] sea  se  hizo  viral  trending  topic  no
[48:03] 
[48:03] total  Sí  sí  tenemos  fotos  capturas  en
[48:05] 
[48:05] los  que  la  gente  en  la  calle  preguntaban
[48:07] 
[48:07] Cuáles  son  oa  en  realidad  tenéis  cinco
[48:09] 
[48:09] Sabores  tenemos  cinco  Sabores  cinco
[48:11] 
[48:11] Sabores  en  un  formato  ahora  hemos
[48:13] 
[48:13] añadido  más  pero  en  ese  momento  cuando
[48:14] 
[48:14] lo  lanzamos  eran  cinco  Sabores  eran
[48:16] 
[48:16] cinco  cócteles  únicamente  entonces  con
[48:18] 
[48:18] pequeñas
[48:19] 
[48:19] cosas  picando  no  eh  un  poco  a  los  medios
[48:23] 
[48:23] pues  hemos
[48:24] 
[48:24] sabido  se  lió  gordísima  hasta  el  punto
[48:27] 
[48:27] donde  rompimos  stock  y  nos  arrepentimos
[48:28] 
[48:28] un  poco  de  de  la  que  de  la  que  se  montó
[48:31] 
[48:31] pero  pero  por  romper  stock  o  por  qué
[48:34] 
[48:34] porque  porque  de  repente  no  teníamos  un
[48:35] 
[48:35] stock  suficiente  y  de  repente  una  nota
[48:37] 
[48:37] de  prensa  y  luego  a  la  de  dos  días  otra
[48:39] 
[48:39] y  la  de  claro  y  de  repente  pasaba  esto  O
[48:41] 
[48:41] sea  La  parte  positiva  es  que  pusimos  a
[48:43] 
[48:43] Pepe  y  a  bildu  de  acuerdo  en  algo  o  sea
[48:45] 
[48:45] fue  como  bueno  hemos  hecho
[48:48] 
[48:48] esto  recuerdo  el  el  de  ayuntamiento  que
[48:51] 
[48:51] era  pnv  p  bueno  miraba  por  por  la
[48:56] 
[48:56] empresa  no  los  los  los  de  la  derecha
[48:59] 
[48:59] sabes  eh  Mirando  por  la  empresa  eh  Y
[49:02] 
[49:02] entonces  qué  os  pasó  con  lo  de  los
[49:03] 
[49:03] Ositos  esa  también  fue  eso  fue  mu  muy
[49:06] 
[49:06] muy  previo  a  todo  lo  que  pasó
[49:09] 
[49:09] con  rédito
[49:11] 
[49:11] comercial  no  sacamos  no  a  nivel  a  nivel
[49:14] 
[49:14] eh  país  Vasco  claro  a  nivel  país  Vasco
[49:16] 
[49:17] sí  que  aparecieron  pequeños
[49:18] 
[49:18] distribuidores  pero  claro  era  una  cosa
[49:20] 
[49:20] pues  bastante  local  no  era  una  cosa  bien
[49:22] 
[49:22] grande  por  ejemplo  siguiente  paso  que
[49:24] 
[49:24] hicimos  también  no  te  lo  provocó  el
[49:26] 
[49:26] percal  con  la  multinacional  No  ese  ese
[49:29] 
[49:29] eso  fue  eso  fue  otro  nivel  que  ni
[49:31] 
[49:31] siquiera  nosotros  estábamos  preparados
[49:33] 
[49:33] para  eso  y  ni  siquiera  nos  hubiésemos
[49:35] 
[49:35] imaginado  nunca  pero  no  no  te  no  no  lo
[49:37] 
[49:37] aprovechaste  comercialmente  Claro  que  sí
[49:39] 
[49:39] s  s  v  Vale  y  rompeis  stock  también  vale
[49:43] 
[49:43] en  un  en  cua  nosotros  oficialmente  los
[49:45] 
[49:45] Ositos  buenos  de  la  de  la  nueva  fábrica
[49:47] 
[49:47] estos  tíos  Dónde  está  el  fracaso
[49:50] 
[49:51] aquí  nos  han  metido  una  encerrona  de
[49:53] 
[49:53] locos  o  sea  factura  estos  s  están
[49:56] 
[49:56] forrados  tú  están  forrados  tú  están
[49:59] 
[49:59] forrados  estos  tíos  son  de  Bilbao  no  ver
[50:03] 
[50:03] amido  sí  que  sí  que  durante  unos  meses
[50:06] 
[50:06] facturamos  una  barbaridad  a  través  de  la
[50:07] 
[50:07] web  y  de  hecho  fue  esto  en  2020  porque
[50:10] 
[50:10] aparte  esto  tiene  que  tener  un  coste
[50:12] 
[50:12] irrisorio  no  no  no  pero  tiene  alcohol  o
[50:14] 
[50:14] sea  realmente  cuesta  bastante  fabricarlo
[50:16] 
[50:17] el  alcohol  es  de  garrafón  o  es  de  marca
[50:18] 
[50:18] es  alcohol  alcohol  de  calidad  alcohol  de
[50:20] 
[50:20] melazas  bien  alcohol  de  melazas  es  el
[50:23] 
[50:23] alcohol  puro  puro  o  sea  Ah  no  no  es  no
[50:26] 
[50:26] es  ron  ni  es  es  o  sea  el  toque  al  ron  se
[50:30] 
[50:30] lo  das  con  con  con  Sabores  Sabores  sol
[50:33] 
[50:33] lo  diluimos  lo  que  hacemos  Es  un
[50:35] 
[50:35] predestinado  como  el  Ginebra  o  otros
[50:38] 
[50:38] muchos  y  luego  lo  lo  reducimos  hasta  un
[50:40] 
[50:40] 15%  es  que  si  no  es  imposible  no  aguanta
[50:43] 
[50:43] la  golosina  final  eh  si  usamos  una  marca
[50:45] 
[50:45] normal  comercial  ahora  mismo  únicamente
[50:47] 
[50:47] ese  alcohol  no  en  la  golosina  final  no
[50:50] 
[50:50] queda  no  tiene  efecto  alcohol  ya  ya  ya
[50:54] 
[50:54] claro  estee  tío  tiene  más  vicio  que  una
[50:56] 
[50:56] tomatera  sabes  me  ha  gustado  está  bien
[50:59] 
[50:59] con  los  gusanos  no  comistes  tanto  eh
[51:01] 
[51:01] eh  pero  justo  realmente  tiene  un  una
[51:05] 
[51:05] parte  del  coste  muy  elevado  no  no  creo
[51:08] 
[51:08] sí  sí  sí  sí  sí  claro  por  supuesto  ti  en
[51:10] 
[51:10] cuenta  que  estamos  pagando  el  el
[51:12] 
[51:12] impuesto  más  alto  de  por  alcohol  puro  O
[51:14] 
[51:14] sea  que  es  lo  que  más  alto  por  qui  decir
[51:17] 
[51:17] dentro  de  alcoholes  el  200  por  creo  o
[51:20] 
[51:20] 300  Por  es  el  es  el  impuesto  por  cada
[51:23] 
[51:23] por  cada  litro  de  alcohol  estamos
[51:25] 
[51:25] comprando  que  igual  costará  t  sabr  mejor
[51:28] 
[51:28] la  c  Sí  a  ver  más  o  menos  una  idea  con
[51:30] 
[51:30] un  litro  de  de  alcohol  puro  que  te  pueda
[51:32] 
[51:32] costar  precio  real  de  3  11  son  impuestos
[51:36] 
[51:36] y  y  pagas  en  total  14  y  ese  impuesto  no
[51:40] 
[51:40] no  te  les  gra  O  sea  no  te  quitas  pero
[51:42] 
[51:42] est  en  cualquier  industria  de  alcohol
[51:45] 
[51:45] pero  yo  vino  cerveza  destilados  vinos  no
[51:48] 
[51:48] tienen  impuestos  como  tal  o  no  aplica
[51:50] 
[51:50] los  mismos  queos  el  resto  de  espíritos
[51:53] 
[51:53] normal  ellos  pueden  desgrabar  si  el
[51:54] 
[51:54] producto  final  tiene  menos  por  c  aunque
[51:56] 
[51:56] estén  utilizando  un  un  alcohol  de  de
[51:59] 
[51:59] alto  porcentaje  inicialmente  hay  formas
[52:01] 
[52:01] porque  o  sea  legalmente  se  puede  hacerlo
[52:03] 
[52:03] pero  esto  al  ser  un  producto  tan  nuevo
[52:05] 
[52:05] que  ni  siquiera  existe  una  categoría
[52:06] 
[52:07] legal  es  bastante  complicado  es  eso  Como
[52:09] 
[52:09] encima  que  te  lo  digan  Cómo  puedes
[52:11] 
[52:11] recuperar  los  impuestos  pagados  eso  ya
[52:13] 
[52:13] será  como  el  segundo  paso  en  cuanto  se
[52:15] 
[52:15] establezca  y  y  lleve  más  tiempo  en  el
[52:18] 
[52:18] mercado  pero  por  ahora  por  ahora  nada
[52:20] 
[52:21] por  ahora  es  complicado  pero  Cuántas
[52:24] 
[52:24] toneladas  hacéis  al  año  de  de  ositos
[52:26] 
[52:26] alcohólicos  el  año  pasado  fueron  seis
[52:28] 
[52:28] siete  sí  poquitas  por
[52:31] 
[52:31] ahora  eso  es  un  camión  de  ositos  de
[52:34] 
[52:34] ositos  alcohólicos  eh  este  año
[52:37] 
[52:37] pretendemos  duplicar  pero  siguiendo  con
[52:40] 
[52:40] la  historia  el  tema  porque  claro  ahora
[52:42] 
[52:42] es  como  que  parece  que  todo  nos  va  de
[52:43] 
[52:43] [ __ ]  madre  y  cl  claroo  contarnos  tus
[52:46] 
[52:46] penas  macho  que  has  venido  aquí  a  contar
[52:47] 
[52:47] penas  y  y  nada  más  que  cuentas  las
[52:50] 
[52:50] buenas  nos  la  han  colado  ander  es  un
[52:51] 
[52:51] buen  tío  de  marketing  hao  adems  fíate
[52:54] 
[52:54] que  ha  dicho  ya  dice  este  con  poco  ya
[52:57] 
[52:57] saca  saca  petróleo  cero  presupuesto  nos
[53:00] 
[53:00] ha  yo  creo  que  han  llegado  tarde  porque
[53:01] 
[53:01] estaban  generando  stock  para  no  romper
[53:03] 
[53:03] los  cabrones  sabes  yo  lo  estoy  viendo  ya
[53:07] 
[53:07] ahora  Estamos  teniendo  ese  problema
[53:08] 
[53:08] romper  Esto
[53:10] 
[53:10] sí  Cuando  entras  en  grandes  cadenas
[53:13] 
[53:13] claro  los  supermercados  te  piden
[53:15] 
[53:15] cantidades  y  se  esperan  que  se  las
[53:16] 
[53:16] entregues  en  una  semana  yos  nuestros
[53:18] 
[53:18] plazos  de  producción  son  amplios  pero  Y
[53:19] 
[53:19] por  qué  no  generis  un  poco  de  esto  Pues
[53:22] 
[53:22] en  ello  estamos  ahora  poco  a  poate  vamos
[53:25] 
[53:25] a  los
[53:26] 
[53:26] stocks  qué  pasa  con  que  no  digas  la
[53:28] 
[53:28] palabra  tío  eres  muy  tonto  o  sea  te  voy
[53:32] 
[53:32] a  hoy  no  vas  a  cobrar  por  por  venir  hoy
[53:34] 
[53:34] ya  no  cobro  tío  hoy  no  vas  a  cobrar
[53:36] 
[53:36] entre  ander  que  ha  dicho  que  yo  aquí  no
[53:38] 
[53:38] pintaba  nada  y  que  tú  eras  el  importante
[53:40] 
[53:40] y  La  multinacional  alemana  de
[53:43] 
[53:43] ositos  Esos  son  los  ositos  que  te  estás
[53:45] 
[53:45] tomando  eh  No  estos  son  los  ositos  que
[53:48] 
[53:48] te  estás
[53:49] 
[53:49] tomando  me  están  subiendo  los  osos  no
[53:51] 
[53:51] soy  yo  te  lo  juro  tío  no  lo  edites  manel
[53:53] 
[53:54] ponle  pis  pi  pi  sabes  Te  lo  juro  te  lo
[53:57] 
[53:57] juro  son  los  ositos  que  me  están
[53:58] 
[53:59] subiendo  tío  no  hace  un  buen  producto  no
[54:01] 
[54:01] vas  a  cobrar  el  día  Ya  te  lo  digo  en
[54:02] 
[54:02] serio  Tú  escúchame  escúchame  No  seas  tan
[54:05] 
[54:05] cabrón  conmigo  que  últimamente  te  estoy
[54:06] 
[54:06] haciendo  buenos  papeles  no  esto  esto  le
[54:10] 
[54:10] vamos  a  recortar  hoy  sabes  buen  pu  vamos
[54:13] 
[54:13] al  buo  fax  deja  de  comer  osito  Pao  te
[54:15] 
[54:15] vas  a  emborrachar  me  estoy  sentiendi
[54:17] 
[54:17] bien  Esto  sentio  muy  es  que  llevas  casi
[54:18] 
[54:18] una  y  eso  es  un  cubata  me  siento  bien  me
[54:22] 
[54:22] gusta  madre  mía  copón  bendito  bueno
[54:25] 
[54:25] cuentanos  tus  penas  azúcar  o  sacarina
[54:28] 
[54:28] azúcar  azúcar  tendrían  que  llevar
[54:29] 
[54:29] sacarina  estamos  también  en  ello  en  la
[54:32] 
[54:32] fase  vegana  también  sacarina  es  chunga
[54:34] 
[54:34] tío  eh  yo  yo  yo  tomo  sacarina  pero  es
[54:36] 
[54:36] chunga  Tú  tomas  café  con  sacarina  la
[54:38] 
[54:38] sacarina  es  cero  calorías  no  Esa
[54:41] 
[54:41] espartamo  es  un  poco  cancerígena  dicen
[54:43] 
[54:43] pero  bueno  sí  no  un  poco  no  es  can  es
[54:45] 
[54:45] cancerígena  pero  cuat  con  sa  la  cocacola
[54:48] 
[54:48] cero  eh  solamente  llevaba  espartamo  en
[54:51] 
[54:51] España  loco  sabes  Y  tú  le  dices  a  a  un
[54:53] 
[54:54] alemán  que  se  lleva  aspartamo  te  dice
[54:55] 
[54:55] que  te  lo  vevas  tú  con  los  [ __ ]  y
[54:57] 
[54:57] aquí  como  no  lo  teníamos  prohibido  venga
[54:58] 
[54:58] Ah  aspartamo  debía  ser  barato  el
[55:00] 
[55:00] aspartamo  debía  ser  algo  así  como  el
[55:02] 
[55:02] esparto  pero  pero  en  dulce  sabes  pero  no
[55:05] 
[55:05] sé  no  sé  por  qué  [ __ ]  le  echaban  solo  en
[55:07] 
[55:07] España  el  aspartamo  y  ahora  ya  no  ya  no
[55:10] 
[55:10] lleva  aspartamo
[55:12] 
[55:12] eh  a  no  le  gusta  el  espartamo  le  gusta
[55:16] 
[55:16] la  azúcar  azúcar  normal  Bueno  al  lío
[55:20] 
[55:20] venga  e  burofax
[55:25] 
[55:25] hicimos  eso  ahí  ya  cuánto  estabais
[55:27] 
[55:27] facturando  estabais  ya  muy  también  Bueno
[55:29] 
[55:29] estamos  justo  en  ese  momento  ya
[55:31] 
[55:31] empezamos  acabamos  de  entrar  a  nuestros
[55:33] 
[55:33] primeros  bares  y  demás
[55:36] 
[55:36] y  de  repente  pasó  todo  esto  lo  que  e
[55:40] 
[55:40] nosotros  en  vez  de  pues  la  opción  era  o
[55:44] 
[55:44] o  [ __ ]  y  y  regalarles  la  empresa  entre
[55:46] 
[55:46] comillas  no  O
[55:48] 
[55:48] e  pues  tirar  adelante  y  a  ver  qué  pasaba
[55:51] 
[55:51] Uf  entonces  claro  estabas  en  ese  órdago
[55:53] 
[55:53] de  decir  bueno  de  una  multinacional  me
[55:56] 
[55:56] tiene  amenazado  qué  voy  a  hacer  y  Eres
[55:59] 
[55:59] muy  joven  ese  es  un  factor  bastante
[56:01] 
[56:01] importante  y  no  sabes  muy  bien  cómo
[56:03] 
[56:03] funciona  todo  y  claro  pero  pensamos  y
[56:05] 
[56:05] dijimos  A  ver  es  que  no  no  puede  ser  que
[56:07] 
[56:07] seamos  los  únicos  en  el  planeta  que  les
[56:08] 
[56:08] esté  pasando  una  cosa  similar  a  esta
[56:10] 
[56:10] tiene  que  haber  constantemente  este  tipo
[56:12] 
[56:12] de  cosas  y  no  haby  información  por
[56:15] 
[56:15] ninguna  parte  entonces  claro  dijimos
[56:17] 
[56:17] vamos  a  hacer  esto  público  y  cuando
[56:20] 
[56:20] justo  un  amigo  de  un  amigo  de  un  amigo
[56:22] 
[56:22] tenía  un  contacto  en  no  sé  qué  periódico
[56:24] 
[56:24] dijimos  vamos  a  y  le  contamos  la
[56:26] 
[56:26] historia  y  dijo  Oye  esto  me  encaja
[56:27] 
[56:27] fenomenal  tal  Y  nos  publicó  claro  nos
[56:30] 
[56:30] publicó  en  cre  el  primero  fue  el
[56:33] 
[56:33] e  el  confidencial  el  primero  que  nos
[56:36] 
[56:36] publicó  y  nos  publicó  como  la  hecho  el
[56:39] 
[56:39] titular  era  algo  así  como  la  la  Start
[56:42] 
[56:42] las  golosinas  con  alcohol  vascas  que  han
[56:44] 
[56:44] enfurecido  a  PP  a  bildu  a  ciudadanos  y
[56:47] 
[56:47] ahora  también  a  la  multinacional  alemana
[56:49] 
[56:49] como  Bueno  ya  está  está  la  broma  ya  está
[56:51] 
[56:51] servida  no
[56:53] 
[56:53] y  eso  todo  esto  explotó  en  cosa  de  dos
[56:57] 
[56:57] tres  semanas  e  iba  pues  a  de  medio  en
[57:00] 
[57:00] medio  de
[57:02] 
[57:02] repente  Alemania  también  en  ciento  algo
[57:06] 
[57:06] medios  también  en  un  momento  También
[57:07] 
[57:07] salimos  en  en  The  Guardian  O  sea  tú
[57:10] 
[57:10] estabas  en  la  oficina  y  le  tocaba  la
[57:11] 
[57:11] puerta  y  decía  soy  programa  de  Ana  Rosa
[57:13] 
[57:13] os  podemos  sacar  Hola  venimos  de  la
[57:15] 
[57:15] sexta  Hola  en  media  hora  podéis  con
[57:18] 
[57:18] Antena  3  era
[57:20] 
[57:20] Como  qué  decimos  tampoco  teníamos  un  Pit
[57:22] 
[57:22] preparado  entre  nos  estab  en  vuestra
[57:24] 
[57:24] contra  o  a  favor  vuestro  recibíamos
[57:26] 
[57:26] muchos  emails  durante  todo  ese  tiempo
[57:27] 
[57:27] unos  en  plan  tipo  somos  un  despacho
[57:29] 
[57:29] abogados  chicos  y  necesitáis  cualquier
[57:31] 
[57:31] cosa  os  recebemos  servicios  gratis  otra
[57:33] 
[57:33] gente  tipo  vamos  a  montar  un
[57:34] 
[57:34] crowdfunding  queremos  ayudaros  tal  pero
[57:36] 
[57:36] luego  había  otros  mails  que  eran  todo  lo
[57:38] 
[57:38] contrario  que  querían  que  cambiar  el  el
[57:40] 
[57:40] logo  o  no  no  que  que  conseguíamos  el
[57:43] 
[57:43] dinero  para  la  defensa  del  juicio  Ah
[57:46] 
[57:47] y  luego  había  mails  de  agente  alemana
[57:49] 
[57:49] recuerdo  alguno  en  concreto  que  nos
[57:51] 
[57:51] decía  algo  tipo
[57:52] 
[57:52] eh  vosotros  sois  estudiantes  y  lo  que
[57:55] 
[57:55] deberéis  hacer  es  dejar  de  proyectos  y
[57:57] 
[57:57] dedicaros  a  estudiar  Ojalá  os  gane  en
[57:59] 
[57:59] plan  Epi
[58:02] 
[58:02] No  es  eso  era  el  hijo  de
[58:07] 
[58:07] [Música]
[58:09] 
[58:09] ponía  firmado  por  por  tu  homólogo  de
[58:13] 
[58:13] sabes  bueno
[58:15] 
[58:15] p  lo  ha  dicho  él
[58:17] 
[58:17] eh  salido  [ __ ]  pues  pues  Oye
[58:22] 
[58:22] Pato  ya
[58:25] 
[58:25] ese  será  contenido  contenido  VIP  el  que
[58:28] 
[58:28] quiera  el  que  quiera  saber  de  quién
[58:29] 
[58:29] estamos  hablando  solo  para  membresía
[58:32] 
[58:32] solo  para  la
[58:33] 
[58:33] universidad  pero  fuon  fueron  un  semanas
[58:35] 
[58:36] o  sea  el  el  mail  más  más  hater  que  te
[58:38] 
[58:38] mandaron  fue  ese  el  de  deberíais
[58:40] 
[58:40] estudiar  y  no  la  gente  que  insultaban  un
[58:43] 
[58:43] poquito  diciendo  de  eh  qué  ejemplo
[58:45] 
[58:46] estáis  dando  a  la  gente  trabajáis  no  sé
[58:48] 
[58:48] qué  muchas  empresas  que  llevan  años
[58:49] 
[58:50] construyendo  tal  y  vais  y  le  jodéis
[58:51] 
[58:51] Vosotros  los  planes  planes  claro  tiene  n
[58:55] 
[58:55] que  ver  claro  que  ahí  y  luego  también
[58:57] 
[58:57] muchas  empresas  pasa  los  osos  son  de
[58:58] 
[58:58] ellos  o  algo  o  qué  han  inventado  el  oso
[59:01] 
[59:01] Han  inventado  el  oso  es  que  te  lo  juro
[59:04] 
[59:04] tío  me  parece  muy  loco  no  por  la  forma
[59:06] 
[59:06] eh  Sí  sí  y  luego  nos  escribían  muchas
[59:08] 
[59:08] mucha  gente  O  empresas  que  nos  decían
[59:10] 
[59:10] tío  yo  tuve  una  idea  de  no  sé  qué  tal  y
[59:12] 
[59:13] otra  multinacional  en  este  caso  una  de
[59:14] 
[59:14] Dinamarca  me  envió  un  tal  Y  lo  que  hice
[59:16] 
[59:16] fue  dejarlo  Ojalá  vosotros  vayáis
[59:19] 
[59:19] adelante  por  lo  que  yo  no  pudo  hacer  en
[59:21] 
[59:21] su  momento  de  Dinamarca  que  era  qué
[59:23] 
[59:23] hacía  poner  también
[59:25] 
[59:25] Sí  digo  pongo  pi  hizo  una  pieza  de
[59:28] 
[59:29] construcción  de  plástico  Ah  y  eh  [ __ ]
[59:32] 
[59:32] claro  y  le  vino  una  y
[59:35] 
[59:35] Ale  mira
[59:38] 
[59:38] ahí  lo  podemos  discutir  eh  No  no  sé  no
[59:42] 
[59:42] sé  cómo  era  la  pieza  no  s  era  tal  pero
[59:44] 
[59:44] [ __ ]  la  idea  de  hacer  piezas  de  plástico
[59:46] 
[59:46] de  construcción  es  una  cosa  pero  hay  que
[59:48] 
[59:48] [ __ ]  has  inventado  tú  desgraciado  si  es
[59:49] 
[59:49] un  oso  sabes  O  sea  que  está  en  la
[59:51] 
[59:51] naturaleza  sabes  De  hecho  no  enter
[59:54] 
[59:54] cuando  un  poco  empezamos  a  investigar  de
[59:56] 
[59:56] que  previo  a  nosotros  habían  tenido  una
[59:58] 
[59:59] disputa  legal  también  con  la  empresa  de
[60:01] 
[60:01] chocolates  lint  porque  sacaron  también
[60:04] 
[60:04] forma  de  oso  chocolates  y  también  les
[60:07] 
[60:07] pero  tienen  patentado  el  oso  o
[60:09] 
[60:09] algo  también  se  pelearon  con  to  o  qué
[60:12] 
[60:12] hicieron  un  oso  muy  grande  de  chocolate
[60:15] 
[60:15] pero  como  está  recubierto  de  oro  y  son
[60:18] 
[60:18] osos  de  oro  como  estos  se  fueron  al
[60:20] 
[60:21] Bosque  osos  de
[60:23] 
[60:23] oro  famos  el  con  el  concepto  tiempo
[60:26] 
[60:26] entrado  pero  son  son  se  llaman  así  no  es
[60:29] 
[60:29] no  es  que  tengan  oro  claro  es  que  no
[60:30] 
[60:30] tienen  oro  son  amarillos  Claro  pero  si
[60:32] 
[60:33] hubieran  puesto  oso  de  plátano  sabes
[60:36] 
[60:36] hubiera  sido  o  sea  Entiéndeme  lo  que  te
[60:38] 
[60:38] quiero  decir  o  sea  es  que  yo  creo  que  la
[60:40] 
[60:40] gente  se  leva  la  olla  directamente  No
[60:42] 
[60:42] claro  ahí  ganó  lint  yo  le  hubiera  tirado
[60:44] 
[60:44] fuerte  eh  le  hubiera  dicho  a  chuparla
[60:47] 
[60:47] Hubiera  salido  en  la  an  Rosa  Ana  Rosa
[60:49] 
[60:49] como  dice  yados  me  van  a  comer  el
[60:51] 
[60:51] fucking  Nao  sabes  o  así  a  duro  en  esa
[60:54] 
[60:54] época  pero  no  sabemos  qué  ha  pasado
[60:55] 
[60:55] igual  le  cambiaron  el  fucking  lao  no
[60:57] 
[60:57] pero  ya  pero  ya  dos  vamos  ya  dos  ya
[60:59] 
[60:59] había  ya  estaba  en  la  mente
[61:01] 
[61:01] subconsciente  del  oso  ahí  les  faltaba
[61:02] 
[61:03] pericano  tío  buah  el  pericano  te  la  lía
[61:05] 
[61:05] mi  amigo
[61:06] 
[61:06] Raúl  Raúl  va  a  muerte  eh  contigo  con  el
[61:09] 
[61:09] loso  ve  una  in  justicia  ahí  Raúl  esto  te
[61:13] 
[61:13] se  ha  escapado  macho  Pero  esto  esto  era
[61:15] 
[61:15] filón  de  bikos  jurídicos  tío  Raúl  por
[61:19] 
[61:19] favor
[61:20] 
[61:20] escribe  ra  contáctanos  lo  conoces  a  ra
[61:23] 
[61:23] no  es  crack  es  un  crack  o  sea  síguelo  es
[61:27] 
[61:27] Raúl  pricos  jurídicos  el  preico  le
[61:30] 
[61:30] Seguiremos  es  un
[61:32] 
[61:32] crack  pero  pero  yo  creo  que  te  hubiera
[61:34] 
[61:34] ayudado  seguro  eh  es  seguro  que  te  mandó
[61:37] 
[61:37] una  carta  de  yo  te  defiendo  porque  él  se
[61:40] 
[61:40] se  pone  en  todas  las  causas  injustas  un
[61:43] 
[61:43] chorro  de  abogados  ahí  y  tal  y  el  tío  le
[61:45] 
[61:45] Mola  el  tema  sabes  y  el  tío  siempre  gana
[61:47] 
[61:47] o  casi  siempre  o  gana  mucho  gana  mucho
[61:51] 
[61:51] también  te  digo  que  cuando  él  va  es
[61:54] 
[61:54] porque  él  ve  posibilidades  de  ganar
[61:56] 
[61:56] sabes  no  va  tampoco  a  a  hacer  el  gañan
[61:59] 
[61:59] sabes  pero  bueno  bueno  cuéntanos  tus
[62:01] 
[62:01] miserias  vale  Sí  no  pero  Espérate  que  no
[62:05] 
[62:05] hab  comentado  si  hubo  juicio  o  no  o  deos
[62:07] 
[62:07] nosotros  seguimos  adelante  nos
[62:09] 
[62:09] amenazaron  de  muerte  o  algo  o  no  Sí  pero
[62:11] 
[62:11] o  sea  no  de  muerte  pero  casi  y  y  luego
[62:15] 
[62:15] no  no  hubo  no  hubo  nada  más  tuvimos
[62:17] 
[62:17] alguna  que  otra  videollamada  tal  les
[62:19] 
[62:19] dijimos  que  es  que  los  medios  se  han
[62:21] 
[62:21] puesto  tan  en  contra  de  ellos  que  no
[62:23] 
[62:23] tenía  mucho  sentido  su  parte  hacer
[62:25] 
[62:25] alguna  cosa  fue  como  todo  el  mundo
[62:26] 
[62:26] contaba  la  historia  de  David  contra
[62:28] 
[62:28] Goliat  Exacto  yo  creo  yo  creo  que  es  la
[62:31] 
[62:31] típica  la  típica  carta  de  abogado  que
[62:35] 
[62:35] tienen  copy  paste  y  cada  vez  que  sale
[62:37] 
[62:37] uno  con  un  oso  se  la  mandan  Y  mira  se
[62:40] 
[62:40] van  cargando  te  voy  a  contar  una  cosa  al
[62:44] 
[62:44] final  yo  tengo  una  compañía  eléctrica
[62:47] 
[62:47] entonces  las  compañías  eléctricas
[62:50] 
[62:50] Eh  Al  principio  de  la  liberalización  se
[62:54] 
[62:54] p  dieron  todo  o  o  todos  los  contratos
[62:56] 
[62:57] quedaron  en  manos  de  las  grandes
[62:58] 
[62:58] distribuidoras  y  esos  tienen
[63:00] 
[63:00] prácticamente  todos  los  contratos
[63:02] 
[63:02] domésticos  entonces  eh  se  inventó  ellos
[63:06] 
[63:06] mismos  inventaron  un  método  donde  se
[63:09] 
[63:09] quitaban  los  contatos  entre  ellos  no  y  y
[63:12] 
[63:12] y  ese  método  está  Es  cierto  que  es  muy
[63:14] 
[63:14] fraudulento  porque  hay  tan  poco  margen
[63:17] 
[63:17] en  la  energía  de  una  vivienda  o  sea  yo
[63:20] 
[63:20] en  la  energía  de  tu  vivienda  te  puedo
[63:22] 
[63:22] puedo  ganar  30  a  al  año  entonces  si  yo
[63:25] 
[63:25] te  digo  que  te  vas  a  ahorrar  30  al  año
[63:28] 
[63:28] sobre  1000  que  es  un  3%  tú  me  dices  Mira
[63:30] 
[63:30] ya  por  un  3%  no  me  cambio  Sabes  porque
[63:33] 
[63:33] al  final  30  son  que  qué  voy  a  ahorrar  2
[63:37] 
[63:37] cómo  voy  a  saber  si  realmente  me  ahorro
[63:39] 
[63:39] 2  o  tres  en  el  recibo  no  entonces  hay
[63:42] 
[63:42] había  bastante  fraude  la  verdad  porque
[63:44] 
[63:44] los  comerciales  o  engañaban  o  no  te
[63:47] 
[63:47] cambiaban  Y  entonces  se  generaron  una
[63:49] 
[63:49] serie  de  comerciales  bastante
[63:51] 
[63:51] cabroncetes  eh  que  te  mentían  y  te
[63:53] 
[63:53] decían  unas  cosas  que  no  eran  o  te
[63:55] 
[63:55] decían  el  20%  de  descuento  pero  el  20%
[63:57] 
[63:57] de  descuento  era  de  una  parte  tal  no  sé
[63:59] 
[63:59] qué  no  sé  cuánto  Y  eso  generó  bastante
[64:00] 
[64:00] revuelo  Entonces  al  final  las  grandes
[64:03] 
[64:03] compañías  pues  empezaron  a  apretar  no  y
[64:05] 
[64:05] emp  apretar  apretar  apretar  para  que  eso
[64:07] 
[64:07] se  acabara  Pero  eso  Cómo  acabó  eso  acabó
[64:10] 
[64:10] en  que  el  negocio  lo  tienen  ellos  se  ha
[64:13] 
[64:13] acabado  el  negocio  o  sea  se  ha  acabado
[64:14] 
[64:14] el  negocio  vender  lositos  pero  el
[64:16] 
[64:16] negocio  lo  tienen  ellos  y  yo  sigue
[64:18] 
[64:18] vendiendo  sitos  y  no  pasa  nada  sabes  Y
[64:20] 
[64:20] entonces  es  un  poco  lo  mismo  no  entonces
[64:22] 
[64:22] eh  Hay  que  poner  medios  para  que  que
[64:26] 
[64:26] exista  un  mercado  justo  pero  que  no  no
[64:29] 
[64:29] tiene  que  haber  monopolios  eh  condenados
[64:32] 
[64:32] a  no  salir  porque  por  el  miedo  no  y  el
[64:34] 
[64:35] miedo  en  este  caso  pasa  por  mandarte  un
[64:37] 
[64:37] burofax  a  unos  chavales  de  24  años  que
[64:39] 
[64:39] parece  muy  triste  por  parte  de  tal  no  y
[64:42] 
[64:42] en  ese  momento  no  creo  que  ni  ni
[64:44] 
[64:44] siquiera  bajo  mi  punto  de  vista  No  creo
[64:46] 
[64:46] que  ni  siquiera  le  saliera  mal  o  sea  no
[64:48] 
[64:48] creo  que  hubiera  un  efecto  de  como  la
[64:50] 
[64:50] gente  se  les  echó  encima  Sabes  Yo  creo
[64:53] 
[64:53] que  fue  más  un  tema  de  que  es  que
[64:54] 
[64:54] realmente  no  creo  que  fueran  a  poner  una
[64:57] 
[64:57] demanda  qué  qué  iban  a  demandar  claro
[65:00] 
[65:00] sabes  lo  que  te  quiero  decir  pasa  que
[65:02] 
[65:02] [ __ ]  tú  recibas  un  bufas  7  de  la  tarde
[65:04] 
[65:04] en  tu  casa  con  tu  nombre  te  cagas  en  su
[65:05] 
[65:05] [ __ ]  madre  te  Pon  el  culo  que  no  te  caga
[65:07] 
[65:07] una  almendra  sabes  en  los  osos  esos  te
[65:09] 
[65:09] te  caen  de  uno  en  uno  clic  clic  clic
[65:11] 
[65:11] clic  Sabes  una  cosa  no  pero  pero
[65:15] 
[65:15] realmente
[65:16] 
[65:16] eh  que  qué  qué  vas  a  hacer  con  dos
[65:19] 
[65:19] chavales  que  están  haciendo  osos  en  una
[65:22] 
[65:22] termomix  en  su  casa  Loco  estás  fatal  de
[65:24] 
[65:24] la  cabeza  y  más  cuando  tengo  mis  serias
[65:27] 
[65:27] dudas  de  que  pudieran  sobre  en  base  a
[65:30] 
[65:30] qué  iban  a  demandarte  por  poner  un  oso  o
[65:33] 
[65:33] sea  yo  tengo  o  sea  Ellos  tienen
[65:35] 
[65:35] patentado  el  oso  tienen  una  forma  del
[65:36] 
[65:36] oso  Pero  tú  no  puedes  tener  todas  las
[65:38] 
[65:38] formas  imaginables  de  un  oso  claro  lo
[65:40] 
[65:40] eso  es  un  animal  No  claro  o  sea  y  tengo
[65:44] 
[65:44] mis  dudas  que  si  tú  pones  el  oso  de  pie
[65:45] 
[65:45] con  las  patitas  así  eh  se  lo  han  comido
[65:47] 
[65:47] con  patatas  el  oso  o  sea  yos  seguramente
[65:50] 
[65:50] lo  que  no  podrás  es  [ __ ]  su  oso  y
[65:52] 
[65:52] ponerle  alcohol  eso  es  mm  eso  no  tengo
[65:55] 
[65:55] ninguna  duda  porque  ellos  habrán
[65:56] 
[65:56] patentado  Ese  oso  con  ese  formato  con
[65:59] 
[65:59] esa  medida  con  ese  tal  no  sé  qué  pero
[66:01] 
[66:01] pero  no  pueden  decir  y  seg  se  parece  un
[66:03] 
[66:03] poco  este  eh  esos  son  más  hemos  hecho
[66:06] 
[66:06] comprobación  y  son  más  grandes  bastante
[66:09] 
[66:09] más  como  también  son  para  gente  más
[66:11] 
[66:11] adulta  pues  nuestros  son  mayores  no  son
[66:13] 
[66:14] más  18  porque  están  hechos  a  mala  leche
[66:16] 
[66:16] son  sus  vascos  ahí  son  en  plan  osos  que
[66:19] 
[66:19] se  parecen  pero  que  no  son  iguales  Así
[66:21] 
[66:21] que  multinacional  alemana  ahí  lo  llevas
[66:25] 
[66:25] no  es  cont  Toa  la  [ __ ]  no  no  en
[66:29] 
[66:29] realidad  decidimos  esta  forma  mucho
[66:30] 
[66:30] mucho  antes  casi  cuando  empezamos  con  la
[66:33] 
[66:33] la  propia  fábrica  y  de  hecho  cuando  nos
[66:36] 
[66:36] pasó  todo  esto  una  de  las  cosas  que
[66:37] 
[66:37] hicimos  fue  Llamar  a  otras  fábricas  y
[66:38] 
[66:38] decir  Oye  Alguna  vez  has  tenido  un
[66:39] 
[66:39] problema  con  con  alguien  que  tal  una
[66:42] 
[66:42] multinacional  qué  estupidez  estás
[66:44] 
[66:44] diciendo  pues  te  hac  muchísima  gracia  lo
[66:45] 
[66:46] que  nos  está  pasando  no  eh  para  nosotros
[66:48] 
[66:48] era  una  cosa  que  en  ese  momento  nos
[66:51] 
[66:51] estaba  quitando  el  sueño  pero  también  er
[66:53] 
[66:54] era  como  bueno  a  ver  cómo  transformamos
[66:55] 
[66:55] esto  en  una  oportunidad  porque  entonces
[66:58] 
[66:59] esto  tampoco  entra  dentro  del  capítulo
[67:00] 
[67:00] de
[67:01] 
[67:01] miserias  éxito  esto  es  un  éxito  es  un
[67:04] 
[67:04] miseria  miseria  medias  pero  se  convierte
[67:05] 
[67:05] en  éxito  Sí  sí  O  sea  aquí  vais
[67:07] 
[67:07] convirtiendo  todo  en  éxito  cuá  viene
[67:11] 
[67:11] quemos  sangre  vamos  a  la  sangre  por
[67:13] 
[67:13] favor  el  aprendizaje  es  como  de  como  de
[67:16] 
[67:16] las  cosas  negativas  que  te  pasan  pues
[67:18] 
[67:18] Oye  puedes  sacar  cosas  positivas  y  le
[67:20] 
[67:20] das  la  vuelta  no  yo  creo  que  la  habéis
[67:22] 
[67:22] jugado  bien  la  habéis  jugado  bien  y  yo
[67:24] 
[67:24] creo  que  habéis  o  sea  yo  a  priori  se  lo
[67:27] 
[67:27] decía  a  él  digo  [ __ ]  es  que
[67:28] 
[67:28] comercialmente  lo  veo  complicado  tal  y
[67:30] 
[67:30] como  lo  estáis  jugando  está  bien  pasa
[67:32] 
[67:32] que  a  lo  mejor  lo  del  stock  tío  es  es  Es
[67:35] 
[67:36] de  primero  de  de  oso  no  de  tener  un  un
[67:41] 
[67:41] container  de  osos  alcohólicos  en  la  casa
[67:45] 
[67:45] contadnos  ahora  cómo  vais  gestionando
[67:46] 
[67:46] todo  esto  bueno  mencionar  que  justo  lo
[67:49] 
[67:49] que  estamos  hablando  ahora  de  repente
[67:50] 
[67:50] que  justo  empezamos  a  vender  bares  pasó
[67:54] 
[67:54] esto  que  nos  dio  mucha  publi  tal  Y  luego
[67:56] 
[67:56] entramos  a  muchos  sitios  a  la  vez  enero
[67:59] 
[67:59] de
[68:01] 
[68:01] 2022  en  el  2020  en  marzo  de  2020  llegó
[68:06] 
[68:06] una  pandemia  todos  los  bares  cerrados  en
[68:08] 
[68:08] un  momento  eh  Y  qu  pero  la  gente  comía
[68:10] 
[68:10] osos  en  casa  Nosotros  Eh  no  todas  las
[68:13] 
[68:14] bebidas  alcohólicas  disminuyeron  una
[68:15] 
[68:15] barbaridad  o  sea  las  empresas
[68:17] 
[68:17] alcohólicas  despidieron  jod  imagínate
[68:19] 
[68:19] encerrado  con  la  parienta  en  casa  y
[68:20] 
[68:20] encima  borracho  para  qué  quieres  más
[68:22] 
[68:22] sabes  yo  mente  la  en  pandemia  eh  Y
[68:25] 
[68:25] emborrachada  cada  día  a  tope  a  tope  Pues
[68:28] 
[68:28] en  realidad  cayeron  una  barbaridad  todas
[68:30] 
[68:30] las  ventas  de  de  alcohol  Pues  solo  era
[68:32] 
[68:32] yo  entonces  y  tí  es  que  tú  vias  por  la
[68:35] 
[68:35] calle  que  el  poli  te  estaba  viendo
[68:36] 
[68:36] diciendo  Señora  señora  vayas  a  su  casa  y
[68:38] 
[68:38] tú  ahí  cargadito
[68:40] 
[68:40] de  garrafa  garrafas  de  bosca  yoa
[68:44] 
[68:44] comprado  la  cerveza  yo  creo  que  te
[68:45] 
[68:45] podrían  hasta  multar  por  hacer  eso  qué
[68:47] 
[68:47] dices  por  en  tu  casa  Porque  decían  que
[68:49] 
[68:49] tenías  que  ir  en  plan  rapidito  y  va  a
[68:51] 
[68:51] casa  productos  de  primera  necesidad
[68:53] 
[68:53] primera  necesidad  la  cerveza  es  de
[68:55] 
[68:55] primera  necesidad  no  depende  a  quién  se
[68:56] 
[68:56] lo  pregunta  eso  yo  no  lo  veo  país  sí  sí
[68:59] 
[68:59] no  lo  veo  mi  primera  necesidad  eh  es
[69:01] 
[69:01] cevada  hombre  ya  ya  sí  es  son  cereales
[69:05] 
[69:05] no  lúpulo  también
[69:08] 
[69:08] pero  Y  entonces  qué  pasó  en  nuestro  caso
[69:10] 
[69:10] eh  lo  que  pasó  fue  que  nuestras  supas
[69:13] 
[69:13] caeron  en  un  95  por  en  cuestión  de  2s  TR
[69:16] 
[69:16] meses  y  todo  lo  que  habíamos  luchado  y
[69:19] 
[69:19] lo  que  habíamos  hecho  hasta  ese  momento
[69:21] 
[69:21] y  bares  y  demás  y  todo  lo  que  habíamos
[69:23] 
[69:23] de  repente  cayó  se  todo  se  cerró  las
[69:25] 
[69:26] distribuidoras  nos  decían  si  es  que  me
[69:28] 
[69:28] gusta  mucho  vuestro  producto  pero  es  que
[69:29] 
[69:29] si  ni  siquiera  me  están  comprando
[69:30] 
[69:30] coca-cola  y  acuarios  cómo  te  voy  a  cómo
[69:32] 
[69:32] les  voy  a  introducir  novedades  no
[69:34] 
[69:34] entonces  estuvimos  casi  un  año  en  un
[69:36] 
[69:36] baremo  de  entramos  en  unos  sitios  de
[69:39] 
[69:39] repente  otra  vez  medidas  de  no  sé  qué  de
[69:41] 
[69:41] la  mascarilla  de  tal  de  como  que  sí  que
[69:44] 
[69:44] no  que  tal  que  cual  y  fue  también  cuando
[69:46] 
[69:46] el  momento  donde  hicimos  el  cambio
[69:48] 
[69:48] tuvimos  unos  meses  muy  feos  O  sea  casi
[69:50] 
[69:50] un  año  y  algo  muy  muy  feo  que  para  todo
[69:52] 
[69:52] el  mundo  también  para  muchas  otras
[69:53] 
[69:53] industrias  toda  la  industria  de  tod  el
[69:55] 
[69:55] ocio  en  general  festival  vosotros
[69:57] 
[69:57] trabajáis  exclusivamente  en  la  compañía
[69:58] 
[69:59] eh  y  y  y  y
[70:14] 
[70:15] cobrárselo  no  solamente  en  España  sino
[70:17] 
[70:17] que  también  fuera  de  España  eh  hemos
[70:19] 
[70:19] generado  muchísimo  Cash  pero  muchísimo
[70:21] 
[70:21] Cash  en  cuestión  de  uno  dos  meses  para
[70:24] 
[70:24] nosotros  era  como  a  ver  qué  hacemos  con
[70:25] 
[70:25] esto  ahora  con  tanto  y  nos  llegaban
[70:28] 
[70:28] muchas  distribuidoras  nuevas  en  en  que
[70:30] 
[70:30] querían  trabajar  exclusividades  entonces
[70:32] 
[70:32] claro  nosotros  un  equipo  que  no  tiene
[70:34] 
[70:34] mucha  experiencia  en  distribución  tal
[70:35] 
[70:35] que  iba  sí  que  íbamos  avanzando  pero
[70:37] 
[70:37] tampoco  tampoco  teníamos  no  sabíamos
[70:40] 
[70:40] tanto  como  sabemos  ahora  entonces
[70:42] 
[70:42] firmamos  unos  acuerdos  con
[70:44] 
[70:44] distribuidores  en  especial  en  España
[70:45] 
[70:45] firmamos  un  acuerdo  de  exclusividad  para
[70:47] 
[70:47] España  y  Portugal  que  primeros  meses  aún
[70:50] 
[70:50] con  pandemia  no  e  los  pedidos  han  hecho
[70:53] 
[70:53] Pues  nosotros  para  si  para  nosotros  un
[70:55] 
[70:55] un  palet  era  un  stock  suficiente  para
[70:58] 
[70:58] primer  producción  hemos  hecho  el
[71:00] 
[71:00] siguiente  ocho  luego  24  32  y  o  sea  hemos
[71:03] 
[71:03] ido  multiplicando  multiplicando  y  justo
[71:05] 
[71:05] en  verano  de  2020  en  una  de  las
[71:09] 
[71:09] producciones  que  en  el  que  hicimos  un
[71:10] 
[71:10] por  cco  un  por  se  de  repente  nos
[71:12] 
[71:12] encargan  una  gran  producción  lo  hacemos
[71:14] 
[71:14] lo  preparamos  todo  y  y  la  putada  fue  esa
[71:17] 
[71:17] de  que  eh  No  la  distribuidora  no  no
[71:20] 
[71:20] recoge  o  sea  nos  quedamos  con  una  con
[71:22] 
[71:22] una  deuda  de  casi  1000  eur  en  producto
[71:25] 
[71:25] que  iban  a  tenía  que  haber  eh  llevado  el
[71:28] 
[71:28] producto  tenía  que  haber  hecho  el  tema
[71:29] 
[71:29] del  pago  tal  y  con  todos  los  con  todos
[71:31] 
[71:31] los  barres  cerrados  producto  de  100,000
[71:34] 
[71:34] en  los  almacenes  que  no  sabíamos  dónde
[71:36] 
[71:36] sacarlos  y  teníamos  claro  acuerdo
[71:37] 
[71:37] firmado  no  podíamos  vender  por  nuestra
[71:39] 
[71:39] cuenta  en  España  al  menos  con  hasta  que
[71:42] 
[71:42] y  el  tipo  y  el  tipo  este  desapareció  el
[71:43] 
[71:43] distribuidor  o  qué  Eh  sí  no  supimos  gran
[71:46] 
[71:46] cosa  de  ellos
[71:47] 
[71:47] pero  murieron  murieron  no  lo  sabemos
[71:51] 
[71:51] demasiado  sobre  el  tema  sí  que  iniciamos
[71:54] 
[71:54] algunas  acciones  porque  es  que  claro  es
[71:56] 
[71:56] que  que  decir  es  una  empresa  crecimos
[71:58] 
[71:58] muchísimo  crecimos  de  tres  pero  siguen
[72:00] 
[72:00] vivos  o  o  es  que  como  persona  sí  empresa
[72:03] 
[72:04] ya  no  sé  empresa  cerró  eso  es  que  la
[72:06] 
[72:06] empresa  cerró  Parece  ser  pues  tuvistes
[72:09] 
[72:09] una  potra  nene  que  te  cagas  malísima  O
[72:11] 
[72:11] sea  no  no  no  tuviste  una  potra  que  te
[72:13] 
[72:13] cagas  porque  no  te  retiraran  y  no  te
[72:15] 
[72:15] pagaran  O  sea  si  t  hubieran  tomado  el  el
[72:19] 
[72:19] producto  hubieran  distribuido  lo
[72:21] 
[72:21] hubieran
[72:22] 
[72:22] vendido  valen  sí  no  lo  de  los  libros
[72:25] 
[72:25] Claro  claro  o  sea  tú  o  sea  dale  gracias
[72:29] 
[72:29] a  Dios  sí  pero  tampoco  pudimos
[72:32] 
[72:32] aprovechar  mucho  con  todo  lo  que
[72:34] 
[72:34] habíamos  era  como  bajo  pedido  lo  que
[72:36] 
[72:36] estábamos  preparando  Entonces  se  te
[72:38] 
[72:38] quedado  un  producto  allí  que  no  pues
[72:40] 
[72:40] sacar  ni  en  España  ni  Portugal  por  qué
[72:42] 
[72:42] porque  era  más  no  era  por  contrato
[72:44] 
[72:44] tenemos  firmar  un  acuerdo  de
[72:45] 
[72:45] exclusividad  en  España  y  Portugal  con
[72:47] 
[72:47] ellos  pero  si  ellos  si  ellos  se  mueren  y
[72:49] 
[72:49] desaparecen  no  en  ese  momento  no  seguían
[72:51] 
[72:52] vivos  claro  y  te  dec  decían  s  Bueno  te
[72:54] 
[72:54] lo  retiro  ahora  dos  semanas  en  un  mes
[72:57] 
[72:57] haber  firmado  una  denda  al  contrato  no
[72:59] 
[72:59] no  no  le  hubierais  podido  sacar  una
[73:00] 
[73:01] denda  al  contrato  eso  Hicimos  lo  único
[73:03] 
[73:03] que  teníamos  que  esperar  un  cierto  plazo
[73:05] 
[73:05] que  estaba  estipulado  por  contrato  para
[73:07] 
[73:07] empezar  a  vender  Y  eso  igual  eran  5
[73:09] 
[73:09] meses  o  entre  tú  y  yo  Yo  me  lo  hubiera
[73:11] 
[73:11] me  hubiera  saltado  el  contrato  tienes
[73:13] 
[73:13] una  abogada  tío  sabes  me  paso  el
[73:16] 
[73:16] contrato  por  el  [ __ ]  de  los  [ __ ]  así
[73:18] 
[73:18] clo  te  lo
[73:19] 
[73:19] dig  en  el  momento  en  el  momento  que  me
[73:21] 
[73:21] hace  eso  venga  Vamos  a  luchar  ahora  que
[73:24] 
[73:24] tú  te  estás  muriendo  Vamos  a  luchar
[73:26] 
[73:26] juntos  chuparla  tío  es  que  no  pueden
[73:28] 
[73:28] hacerte  eso  sabes  en  ese  momento
[73:30] 
[73:30] decidimos  respetarlo  igual  en  este
[73:32] 
[73:32] Viendo  la  situación  que  pasó  ahora  igual
[73:34] 
[73:34] no  lo  igual  no  hubiéramos  esperado  tanto
[73:37] 
[73:37] para  empezar  a  vender  lo  que  teníamos
[73:39] 
[73:39] ahí  almacenado  claro  o  sea  los
[73:41] 
[73:41] respetaste  pasasteis  un  duelo  no  les
[73:44] 
[73:44] respetaste  un  tiempo  Claro  porque
[73:45] 
[73:45] tampoco  sabíamos  qui  luego  Ivan  ir  dejan
[73:47] 
[73:47] [ __ ]  con  la  caja  jodida  tienes  stock
[73:50] 
[73:50] no  lo  puedes  vender  perdon  y  luego  para
[73:52] 
[73:52] ese  momento  ya  teníamos  o  sea  nosotros
[73:53] 
[73:53] éramos  tres  founders  cuando  empezamos  y
[73:56] 
[73:56] con  con  todo  lo  que  empezó  a  crecer  pues
[73:59] 
[73:59] contratamos  otras  poco  a  poco  y  éramos
[74:00] 
[74:00] como  un  equipo  de  ocho  personas  o  sea
[74:02] 
[74:02] con  ocho  personas  en  pandemia  tienes  un
[74:04] 
[74:04] distribuidor  que  se  acaba  de  caer  te
[74:05] 
[74:06] acaba  de  dejar  un  producto  claro  Qué
[74:07] 
[74:07] haces  es  decir  no  sabíamos  gestionar  muy
[74:10] 
[74:10] bien  ese  tipo  de  problemá  porque  nunca
[74:11] 
[74:11] habíamos  vivido  yo  lo  yo  lo  aprendí  eso
[74:13] 
[74:13] lo  de  la  lo  de  la  exclusividad  lo
[74:15] 
[74:15] aprendí  una  vez  eh  nunca  más  daré  una
[74:18] 
[74:18] exclusividad  territorial  porque  al  final
[74:21] 
[74:21] eh  es  muy  difícil  que  dos  empresas  vayan
[74:24] 
[74:24] en  paralelo  creciendo  en  paralelo  Sabes
[74:27] 
[74:27] porque  no  no  pediría  exclusividad  pero
[74:30] 
[74:30] tampoco  la  daría  Sabes  porque  al  final
[74:32] 
[74:32] tú  dependes  de  él  Entonces  tú  puedes
[74:34] 
[74:34] tener  un  un  mega  emprese  querer  crecer  y
[74:37] 
[74:37] tal  Y  si  el  tío  se  le  pasa  por  la  cabeza
[74:39] 
[74:39] que  se  quiere  jubilar  está  [ __ ]  porque
[74:41] 
[74:41] el  tío  va  al  tran  tran  Entonces  no
[74:44] 
[74:44] puedes  no  puedes  poner  todo  tu  negocio
[74:46] 
[74:47] en  manos  de  otro  es  que  es  es  en  este
[74:49] 
[74:49] caso  por  qué  lo  firmaste  ese  contrato
[74:51] 
[74:51] era  muy  beneficioso  princip  es  la  apya
[74:54] 
[74:54] entiendo  que  te  ofrecen  algo  a  cambio  de
[74:56] 
[74:56] una  exclusividad  te  ofrecen  te  firman  a
[74:57] 
[74:57] cambio  de  de  volúmenes  de  de  volúmenes
[74:59] 
[74:59] mínimos  que  te  van  a  ir  comprando  que
[75:01] 
[75:01] los  las  primeras  veces  lo  cumplen  te  van
[75:03] 
[75:03] pidiendo  más  y  más  con  forma  de  pago
[75:04] 
[75:04] bastante  aceptable  etcétera  Pero  que  ya
[75:06] 
[75:06] cuando  la  producción  y  los  pedidos
[75:08] 
[75:08] crecen  un  por  cu  por  5  por  se  pues
[75:10] 
[75:10] empiezas  a  negociarte  bueno  como  es  un
[75:13] 
[75:13] un  pedido  más  grande  vamos  a  cambiar  un
[75:14] 
[75:14] poco  la  forma  de  pago  que  ya  igual  no
[75:17] 
[75:17] puede  ser  tan  flexible  etcétera  y  cedes
[75:20] 
[75:20] un  poco  porque  has  visto  que  tienes
[75:21] 
[75:21] buena  relación  con  ellos  etcétera  Pero
[75:22] 
[75:22] bueno  no  sé  hemos  aprendido  amalas  Y  a
[75:25] 
[75:25] partir  de  ahora  no  tenemos  exclusividad
[75:26] 
[75:26] con  masteres  muy  caros  eh  claro  Bueno  yo
[75:30] 
[75:30] he  tenido  varios  másteres  eh  o  sea  pero
[75:32] 
[75:32] mis  másteres  me  han  costado  millones
[75:35] 
[75:35] Mira  yo  firmé  una  exclusividad  no  la
[75:37] 
[75:37] firmé  yo  la  firmó  el  [ __ ]  que
[75:39] 
[75:39] tenía  allí  de  director  general  en  en
[75:42] 
[75:42] Italia  firmó  una  exclusividad  y  me  costó
[75:44] 
[75:44] romper  la  exclusividad  de  3  millones  de
[75:45] 
[75:45] euros  porque  en  Italia  ya  no  es  que
[75:48] 
[75:48] firmes  exclusividades  es  que  los
[75:49] 
[75:49] contratos  de  agencia  en  Italia  son  la
[75:52] 
[75:52] [ __ ]  sabes  sabes  Entonces  lo  digo  por
[75:55] 
[75:55] si  vais  a  Italia  que  sepáis  de  lo  que  va
[75:56] 
[75:56] sabes  tú  firmas  a  alguien  y  él  eh  Y  y  de
[76:01] 
[76:01] repente  tú  le  subes  las  condiciones  y  él
[76:04] 
[76:04] dice  que  no  Entonces  te  denuncia  y
[76:06] 
[76:06] entonces  eh  Tienes  que  indemnizarle  y  es
[76:10] 
[76:10] una  [ __ ]  locura  me  costó  3  millones  de
[76:11] 
[76:11] pavos  la  broma  eh  No  sé  cómo  acabó  al
[76:14] 
[76:14] final  porque  la  verdad  es  que  no  hice  el
[76:16] 
[76:16] seguimiento  yo  lo  hice  Rosa  y  seguro  que
[76:17] 
[76:17] ve  el  podcast  y  me  dice  no  no  acabaste
[76:20] 
[76:20] pagando  eso  acabaste  pagando  menos  o  más
[76:22] 
[76:22] no  sé  pero  pero  el  susto  fue  tremendo  y
[76:25] 
[76:25] creo  que  no  acabó  en  cero  sabes  claro  o
[76:27] 
[76:27] sea  que  al  final  hay  que  tener  mucho
[76:30] 
[76:30] cuidado  con  los  contratos  que  haces  con
[76:32] 
[76:32] los  comerciales  tío  y  sobre  todo
[76:34] 
[76:34] adaptarte  al  país  eh  Porque  no  es  lo
[76:36] 
[76:37] mismo  un  contrato  de  agencia  aquí  que  en
[76:38] 
[76:38] Italia  que  en  Alemania  que  en  Polonia
[76:40] 
[76:40] sabes  Polonia  también  tela  déjatelo  caer
[76:43] 
[76:43] sabes  es  complicado  de  [ __ ]  entonces
[76:47] 
[76:47] hay  que  tener  cuidadito  Y  entonces  este
[76:49] 
[76:49] tío  ya  nunca  más  cogido  el  teléfono
[76:52] 
[76:52] desaparecio  el  mapa  eh  nunca  volvimos  a
[76:54] 
[76:54] saber  de  de  ellos  hab  hablar  con  ellos
[76:57] 
[76:57] eh  No  sí  Bueno  a  través  de  sus  abogados
[77:00] 
[77:00] que  respondían  cuando  querían  y  pero  los
[77:03] 
[77:03] abogados  entiendo  que  eran  los  del
[77:04] 
[77:04] concurso  no
[77:06] 
[77:06] e  o  ni  eso  ni  eso  o  sea  que  no  acabó  eso
[77:11] 
[77:11] bien  aprendimos  que  no  nos  podemos  fiar
[77:13] 
[77:13] de  nadie  Eso  es  una  buen  aprendizaje  es
[77:15] 
[77:15] de  segundo  de  os  pero  ni  aunque  te  hayan
[77:18] 
[77:18] comprado  dos  cu  s  20  algo  y  no  ya  no
[77:22] 
[77:22] plan
[77:23] 
[77:23] hemos  acordado  unas  formas  de  pago
[77:25] 
[77:25] Necesito  que  al  menos  me  adelantes  tal
[77:26] 
[77:27] porque  Y  encima  lo  peor  es  que
[77:29] 
[77:29] pretendían  llevarse  esa  producción
[77:30] 
[77:30] grande  que  hicimos  pero  les  dijimos  Epi
[77:32] 
[77:32] primero  termina  de  pagármelo  y  luego  ya
[77:34] 
[77:34] te  lo  puedes  llevar  pero  se  lo  llegan  a
[77:37] 
[77:37] llevar  y  hbi  ha  sido  una  catástrofe
[77:38] 
[77:38] gorda  Bueno  no  te  lo  hubieran  pagado  no
[77:40] 
[77:40] me  lo  hubieran  pagado  y  encima  no  tengo
[77:41] 
[77:41] producto  que
[77:43] 
[77:43] vender  producto  gratis  ya  ya  ya  sí  sí  te
[77:46] 
[77:46] hubiera  te  Hubieran  hecho  un  oo  para
[77:49] 
[77:49] nosotros  que  para  empezar  la  empresa  no
[77:51] 
[77:51] pusimos  nada  o  sea  siendo  estudiantes  es
[77:53] 
[77:53] que  solamente  creas  con  capital  social
[77:55] 
[77:55] que  era  mínimo  Pues  que  te  dejen  casi
[77:57] 
[77:57] menos  100.000  para  nosotros  era  madre  de
[78:01] 
[78:01] dónde  sacó  eso  qué  hacemos  O  sea  cómo  lo
[78:03] 
[78:03] pagamos  no  este  producto  momento  claro
[78:05] 
[78:05] la  cosa  es  que  en  2020  crecimos
[78:07] 
[78:07] muchísimo  de  golpe  porque  entramos  a
[78:09] 
[78:09] todos  a  muchísimos  bares  y  muchísima
[78:11] 
[78:11] hostelería  pero  vimos  también  que  en
[78:13] 
[78:13] nuestro  caso  era  un  crecimiento  que  no
[78:15] 
[78:15] se  iba  a  sostener  tanto  en  el  tiempo  a
[78:16] 
[78:16] no  sé  que  me  teníamos  activación  cosa
[78:18] 
[78:18] que  no  podíamos  hacer  porque  no  teníamos
[78:19] 
[78:19] un  capital  fuerte  para  para  sostenerlo  y
[78:22] 
[78:22] por  eso  fue  que  en
[78:24] 
[78:24] 2022  en  2021  hicimos  como  el  cambio
[78:27] 
[78:27] pivot  totalmente  a  la  parte  de
[78:29] 
[78:29] supermercados  que  dijimos  vale  Ya  no
[78:30] 
[78:31] dependo  de  un  Batman  que  no  sé  dónde  me
[78:32] 
[78:32] va  a  colocar  no  sé  cómo  lo  va  a  ofrecer
[78:33] 
[78:34] o  si  cambia  de  Batman  que  Lan  explicado
[78:35] 
[78:35] correctamente  eh  Cómo  se  sirve  el
[78:38] 
[78:38] producto  y  demás  o  que  si  se  la  acaba
[78:40] 
[78:40] saber  que  tiene  que  pedirse  la
[78:41] 
[78:41] distribuidora  porque  el  el  el  comercial
[78:43] 
[78:43] distribuidora  ni  siquiera  se  va  a
[78:44] 
[78:44] acordar  que  se  lo  tiene  que  vender
[78:45] 
[78:45] Entonces  había  muchos  factores  por  los
[78:47] 
[78:47] cuales  se  iban  a  olvidar  de  ti  porque  no
[78:49] 
[78:49] no  eres  una  cosa  importante  y  dijimos
[78:52] 
[78:52] bueno  al  menos  vamos  a  competir  Por
[78:53] 
[78:53] espacio  de  balda  casí  sabemos  que
[78:55] 
[78:55] estamos  jugando  una  de  una  forma  un  poco
[78:57] 
[78:57] más
[78:58] 
[78:58] e  de  una  forma  un  poco  más  justa  con  el
[79:01] 
[79:01] resto  de  de  productos  y  las  baldas  Y
[79:04] 
[79:04] empezamos  con  de  hecho  la  primera  cadena
[79:06] 
[79:06] que  entramos  fue  el  ecler  en  2022  y  de
[79:09] 
[79:09] hecho  seguimos  todavía  quién  hice  Quién
[79:11] 
[79:11] hace  la  gestión  comercial  tamb  se
[79:12] 
[79:12] encarga  la  parte  comercial  O  sea  tú  vas
[79:14] 
[79:14] a  picar  puerta  yo  mira
[79:18] 
[79:18] soy  no  pesada  pesada  pero  de  forma  muy
[79:21] 
[79:21] elegante  eh  hasta  que  nos  reciban
[79:25] 
[79:25] prueben  el  producto  y  al  menos  conseguir
[79:27] 
[79:27] cualquier  tipo  de  feedback  da  igual  sea
[79:29] 
[79:29] negativa  positiva  pero  que  nos  lo  digga
[79:30] 
[79:30] nos  respondan  y  de  hecho  muchos  clientes
[79:33] 
[79:33] los  hemos  recuperado  otros  dinosol
[79:36] 
[79:36] dinosol  no  quería  dinosol  No  quería  nada
[79:38] 
[79:38] como  Bueno  chicos  igual  que  otros  no  lo
[79:41] 
[79:41] vemos  todavía  no  no  creemos  que  nuestro
[79:43] 
[79:43] portfolio  para  nuestros  clientes  dos
[79:45] 
[79:45] años  me  ha  costado  dinosol  hasta  que  un
[79:47] 
[79:47] día  dijo  venga  tal  lo  hacemos  tamar  y
[79:50] 
[79:50] fue  como  genial  A  por  otras  ahora  pero
[79:52] 
[79:53] hemos  hecho  o  sea  esto  un  mensaje  y  les
[79:54] 
[79:54] funciona  bien  dinosaur  está  t  ha  hecho
[79:57] 
[79:57] un  crecimiento  de  dinosaur  ha  dicho  mira
[79:59] 
[79:59] como  no  os  conozco  voy  a  meter  en  15
[80:01] 
[80:01] tiendas  de  más  tráfico  para  ver  qué  tal
[80:04] 
[80:04] funciona  un  test  y  al  de  una  semana  el
[80:07] 
[80:07] comprador  me  llama  y  me  dice  tamar
[80:10] 
[80:10] cárgame  cárgame  otros  cuatro  palet  creo
[80:13] 
[80:13] porque  se  le  habían  llevado  solamente  ni
[80:14] 
[80:14] un  palet  y  yo  Ah  pues  genial  Pero
[80:17] 
[80:17] cuéntame  cosas  me  dice  vamos  a  ampliar
[80:19] 
[80:19] otros  100  puntos  pasa  unos  días  me  di
[80:22] 
[80:23] otro  50  y  era  como  Oye  pásame  una
[80:24] 
[80:25] previsión  de  En  cuántos  puntos  vas  a  ir
[80:26] 
[80:26] ampliando  porque  sí  que  es  verdad  que  yo
[80:28] 
[80:28] tengo  un  stock  de  seguridad  pequeño  pero
[80:30] 
[80:30] pequeño  O  sea  no  tengo  un  stock  enorme
[80:33] 
[80:33] que  tú  me  dices  y  mañana  lo  tieres
[80:34] 
[80:34] encima  Canarias  que  ahí  pues  tardas  hay
[80:36] 
[80:36] que  hacer  trámites  Entonces  no  se  ha
[80:38] 
[80:38] pasado  una  previsión  Ahora  que  nos  están
[80:40] 
[80:40] tomando  más  en  serio  porque  han  visto
[80:41] 
[80:41] que  el  producto  les  funcione  estamos  en
[80:42] 
[80:42] 150  tiendas  más  o  menos  y  y  funciona
[80:46] 
[80:46] bastante  bien  en  todas  ellas  y  tenemos
[80:48] 
[80:48] una  previsión  bastante  decente  por  su
[80:50] 
[80:50] parte  y  y  esperando  un  poco  a  que
[80:53] 
[80:53] tenemos  solamente  tres  referencias  con
[80:54] 
[80:54] ellos  pues  que  vayamos  a  meter  resto  de
[80:56] 
[80:56] referencias  y  hagamos  también
[80:58] 
[80:58] promociones  puntuales  de  cara  verano
[80:59] 
[80:59] Navidad  que  son  los  dos  puntos  más
[81:01] 
[81:01] importantes  y  admití  la  devolución
[81:02] 
[81:02] entiendo  que  la  prueba  lo  que  hacéis  es
[81:05] 
[81:05] Oye  mira  yo  vamos  a  hacer  una  prueba  en
[81:07] 
[81:07] 15  tiendas  y  si  no  lo  vendes  en  tres
[81:10] 
[81:10] meses  con  nuestros  formatos  actuales  e  o
[81:14] 
[81:14] sea  contin  sol  las  acciones  fueran  las
[81:16] 
[81:16] siguientes  como  primera  toma  de  contacto
[81:19] 
[81:19] con  ellos  hicimos  la  campaña  de  Navidad
[81:21] 
[81:21] justo  ahora  en  23  que  teníamos  un
[81:22] 
[81:22] formato  muy  chulo  muy  exclusivo  eran  12
[81:25] 
[81:25] golosinas  de  champán  en  una  copa  de
[81:27] 
[81:27] champagn  pues  para  las  12  campanadas  en
[81:29] 
[81:29] vez  de  tomar  uvas  Oye  pues  terminar  el
[81:31] 
[81:31] año  de  una  forma  más  más  elegante
[81:34] 
[81:34] efectivamente  entonces  hicimos  una  mega
[81:36] 
[81:36] campaña  con  ellos  en  sus  tiendas  y  ahí
[81:38] 
[81:38] sí  que  fue  porque  era  un  producto
[81:40] 
[81:40] puntual  para  esa  fecha  Claro  si  te  pasas
[81:42] 
[81:42] a  enero  Y  ya  no  te  sirve  Entonces  ahí  sí
[81:44] 
[81:45] que  fue  a  a  depósito  pero  resto  de
[81:48] 
[81:48] formatos  siempre  es  siempre  es  compra
[81:50] 
[81:50] infirme  claro  o  sea  sí  que  que  cuando
[81:52] 
[81:52] empezamos  con  un  cliente  nuevo  un  por
[81:54] 
[81:54] ejemplo  in  perino  que  igual  necesita
[81:56] 
[81:56] ganarse  un  poco  la  confianza  y  tal
[81:58] 
[81:58] decimos  Oye  qué  tal  si  hacemos  lo  que  se
[81:59] 
[81:59] llama  un  inan  out  que  es  Oye  estoy  en  tu
[82:01] 
[82:01] supermercado  dos  tres  semanas  te  doy
[82:03] 
[82:03] unas  unidades  limitadas  por  tal  Y  no  te
[82:05] 
[82:05] preocupes  que  si  si  no  te  funciona  yo  me
[82:07] 
[82:07] las  llevo  de  vuelta  totalmente  nosotros
[82:08] 
[82:08] esa  apuesta  la  tenemos  clarísima  la
[82:10] 
[82:10] hacemos  porque  sabemos  que  va  a
[82:11] 
[82:11] funcionar  Ten  lo  que  queremos  es  que  nos
[82:13] 
[82:13] lo  dejen  hacer  claro  y  funciona  lo  que
[82:14] 
[82:14] pasa  es  que  cuando  le  dices  Oye  no  te
[82:16] 
[82:16] preocupes  que  si  no  te  funciona  me  lo
[82:18] 
[82:18] llevo  Entonces  ya  es  como  no  te  voy  no
[82:20] 
[82:21] te  voy  a  ocupar  espacio  balda  porque  te
[82:22] 
[82:22] voy  a  poner  tiras  si  no  te  funciona  me
[82:24] 
[82:24] lo  llevo  va  a  ser  un  ticket  aditivo
[82:26] 
[82:26] entonces  claro  muchas  cosas  nuevas  y  de
[82:29] 
[82:29] repente  venga  V  vamos  vamos  a  hacer  una
[82:31] 
[82:31] prueba  tal  Y  luego  se  acando  esto  esto
[82:34] 
[82:34] funciona  como  funciona  al  igual  si
[82:36] 
[82:36] funciona  bien  nadie  nadie  va  a  querer  no
[82:38] 
[82:38] tener  un  producto  que  funciona  bien  el
[82:40] 
[82:40] problema  es  que  es  un  producto  tan
[82:41] 
[82:41] novedoso  y  tan
[82:43] 
[82:43] especial  que  que  es  un  poco  complicado
[82:45] 
[82:45] de  ver  o  sea  sí  hace  falta  al  principio
[82:48] 
[82:48] probarlo  claro  yo  creo  que  que  está
[82:52] 
[82:53] versión  que  tenéis  de  de  Oye  pruebalo  y
[82:56] 
[82:56] y  si  no  pues  somos  amigos  y  me  lo  llevo
[82:59] 
[82:59] es  lo  da  cierta  seguridad  sabes  pero
[83:02] 
[83:02] para  el  s  es  muy  sencillo  realmente  otra
[83:04] 
[83:05] cosa  que  llevas  llevas  un  año  vendiendo
[83:07] 
[83:07] mi  producto  chico  pues  Pues  compren
[83:09] 
[83:09] firme  Claro  ya  está  está  eso  no  no  vas  a
[83:12] 
[83:12] devolver  una  cosa  después  de  un  año  no
[83:14] 
[83:14] Claro  pero  pero  no  otros  O  sea  qué  decir
[83:16] 
[83:16] para  llegar  o  sea  con  dos  o  tres  semanas
[83:17] 
[83:17] es  muy  muy  corto  no  no  creo  que  que  de
[83:20] 
[83:20] tiempo  eh  es  son  periodos  tipo  navidades
[83:23] 
[83:23] ya  pero  pero  si  yo  por  ejemplo  fuera  al
[83:26] 
[83:26] compras  y  me  plantearas  algo  tan
[83:28] 
[83:28] disruptivo  te  diría  [ __ ]  yo  en  dos  o
[83:30] 
[83:30] tres  semanas  es  que  no  tengo  tiempo  su
[83:32] 
[83:32] ser  meses  dos  tres  meses  más  o  menos
[83:33] 
[83:33] vale  eso  eso  ya  te  lo  compro  más  porque
[83:35] 
[83:35] si  no  es  que  no  tengo  tiempo  ni  a  ni  a
[83:37] 
[83:37] decírselo  colocarlo  a  mis  clientes  que
[83:39] 
[83:39] mis  clientes  a  lo  mejor  haya  un  cliente
[83:41] 
[83:41] que  me  viene  una  vez  al  mes  sabes  y
[83:42] 
[83:42] entonces  no  no  no  tengo  ni  la  ni  ni  la
[83:46] 
[83:46] oportunidad  de  que  el  cliente  lo  vea  en
[83:48] 
[83:48] el  en  el  stand  sabes  pero  bueno  está
[83:50] 
[83:50] bien  es  ha  costado  pero  que  o  sea  quio
[83:53] 
[83:53] decir  al  menos  con  los  que  estamos
[83:54] 
[83:54] haciendo  Y  con  los  que  estamos  seguimos
[83:55] 
[83:55] tocando  la  puerta  o  sea  que  estamos
[83:57] 
[83:57] viendo  que  hay  mucha  más  aceptación  a
[83:59] 
[83:59] día  de  hoy  de  lo  que  hubo  pues  hace  2s
[84:00] 
[84:00] años  y  justo  en  ese  mismo  proceso  de  de
[84:04] 
[84:04] encontrar  no  quién  era  Quién  es  ser  el
[84:06] 
[84:06] cliente  perfecto  que  en  este  caso  pues
[84:08] 
[84:08] estamos  con  los  supers  hemos  descubierto
[84:09] 
[84:09] también  una  nueva  pata  que  son  los
[84:11] 
[84:11] hoteles  eh  los  hoteles  por  ejemplo  eh
[84:14] 
[84:14] como  producto  de  cortesía  como  producto
[84:16] 
[84:16] para  los  minibares  pero  que  ya  no  hay
[84:17] 
[84:17] tantos  minibares  cortesía  sí  que  sí  les
[84:20] 
[84:20] encanta  el  producto  es  muy  innovador  y
[84:22] 
[84:22] como  detalla  todos
[84:25] 
[84:25] sus  clientes  más  18  claro  le  puedes
[84:29] 
[84:29] repente  niño
[84:31] 
[84:31] borracho  que  comoso  de  toda  la  familia
[84:35] 
[84:35] un  niño  borracho  el
[84:38] 
[84:38] pasillo  nosotros  lo  advertimos  luego  ya
[84:41] 
[84:41] cada  uno  los  padres  tienen  la
[84:43] 
[84:43] responsabil  Bienvenido  a
[84:45] 
[84:45] magales  sobre  todo  funcionamos  bien  en
[84:47] 
[84:47] hoteles  que  son  más  18  en  el  de
[84:51] 
[84:51] adult  toda  la  parte  de  hoteles  empezó
[84:53] 
[84:53] cuando  tocamos  con  usuaya  usuaya  y  biza
[84:56] 
[84:56] para  nosotros  ha  sido  el  primer  hotel
[84:58] 
[84:58] con  el  que  comenzamos  raro  que  usa  no  os
[85:01] 
[85:01] pida  que  le  pongáis  otras  sustancias  a
[85:03] 
[85:03] osos
[85:04] 
[85:04] sabes  primer  empezado  con
[85:07] 
[85:07] alcohol  os  limit  al  alcohol  no  hay  no
[85:12] 
[85:12] hay  ningún
[85:13] 
[85:14] Plus  pero  sí  que  estuvimos  con  ellos
[85:16] 
[85:16] trabajando  en  una  propuesta  y  en  2022
[85:19] 
[85:19] hace  dos  años  por  fin  como  tenemos  un
[85:22] 
[85:22] producto  en  conjunto  una  latita  con  el
[85:24] 
[85:24] logo  de  usuaya  preciosa  tal  que  está
[85:27] 
[85:27] ahora  pues  la  pusieron  en  todas  las
[85:28] 
[85:28] habitaciones  nosotros  Fue  como  un  hemos
[85:31] 
[85:31] entrado  La  perla  de  La  perla  de  Ibiza  y
[85:34] 
[85:34] de  la  mano  de  la  mano  de  un  hotelazo  y
[85:37] 
[85:37] claro  eso  para  nosotros  fue  como  Oye
[85:40] 
[85:40] pues  igual  empieza  a  funcionar  en
[85:41] 
[85:41] hoteles  y  es  cuando  empezamos  a  a  tocar
[85:43] 
[85:43] con  otros  más  como  formato  de  cortesía  y
[85:46] 
[85:46] ahora  estamos  estamos  en  unos  no  sé  no
[85:49] 
[85:49] sé  cuántos  hoteles  podemos  estar  ya  pero
[85:50] 
[85:50] otros  C  tenemos  cadenas  cadenas  chulas
[85:54] 
[85:54] que  están  trabajando  como  cortesía  y
[85:56] 
[85:56] pues  Y  es  que  lo  Guay  que  tiene  el
[85:58] 
[85:58] producto  que  os  decía  antes  es  eso  Como
[85:59] 
[85:59] puedes  ofrecerles  personalizar  para
[86:01] 
[86:01] ellos  tú  puedes  ponerles  su  logo  su
[86:03] 
[86:03] forma  lo  que  quieran
[86:05] 
[86:05] y  y  producto  adaptado  100%  eh  a  su  a  su
[86:10] 
[86:10] marca  Entonces  eso  eso  es  algo  que  os  es
[86:12] 
[86:12] fácil  a  vosotros  hacer  otro  molde  es  muy
[86:15] 
[86:15] para  nosotros  sí  no  es  ningún  problema
[86:18] 
[86:18] no  tiene  a  usuaya  no  le  vendais  ositos  O
[86:20] 
[86:20] sí  usu  sí  que  quería  os  pero  lo  que
[86:22] 
[86:22] quería  era  payin  suyo  vale  la  latita  no
[86:25] 
[86:25] esta  que  habéis  dicho  Y  seguís  con  ellos
[86:27] 
[86:27] trabajando  Después  de  de  hecho  este  año
[86:31] 
[86:31] también  van  a  pasar  cosas  nuevas  conya
[86:33] 
[86:33] hemos  hemos  renovado  como  si  fuéramos  un
[86:34] 
[86:34] jugador  de  fútbol  Guay
[86:37] 
[86:37] y  Pero  bueno  o  sea  quiero  decir  No  no  ha
[86:40] 
[86:40] sido  llegar  a  una  puerta  la  primera  que
[86:42] 
[86:42] hemos  visto  la  hemos  abierto  y  de
[86:43] 
[86:43] repente  ha  funcionado  sino  que  nosotros
[86:45] 
[86:45] hemos  pasado  por  muchísimas  cosas  Y
[86:47] 
[86:47] muchas  estrategias  de  marketing  que  nos
[86:48] 
[86:48] han  que  nos  han  fracasado  a  lo  a  lo
[86:51] 
[86:51] heavy  o  sea
[86:53] 
[86:53] como  buena  startup  hemos  intentado  tocar
[86:55] 
[86:55] todas  lasas  que  yo  creo  que  seáis  una
[86:57] 
[86:57] startup  no  crees  que  una  startup  no  has
[87:01] 
[87:01] hecho  Ronda  de  financiación  todavía  no
[87:03] 
[87:03] es  lo  que  estamos  planteando  Este  año  tú
[87:05] 
[87:05] tienes  tú  tienes  un  producto
[87:07] 
[87:07] mínimo  viable  que  has  encontrado  unos
[87:11] 
[87:11] clientes  y  que
[87:14] 
[87:14] seguramente  hayas  tenido  un  problema  con
[87:16] 
[87:16] el  circulante  que  habrás  pedido  deuda  de
[87:18] 
[87:18] circulante  a  bancos  porque  tu
[87:20] 
[87:20] crecimiento  conlleva
[87:23] 
[87:23] pero  no  tienes  un  apalancamiento  a  largo
[87:25] 
[87:25] porque  no  necesitas  máquinas  seguramente
[87:28] 
[87:28] algún  molde  habrás  comprado  pero  tal
[87:30] 
[87:30] pero  no  eres  una  startup  macho  o  sea  tú
[87:34] 
[87:34] generas  tú  haces  un  servicio  que  vendes
[87:36] 
[87:36] y  tienes  clientes  úes  una  empresa  y  Oye
[87:40] 
[87:40] con  todo  mi  respeto  para  startup  que  me
[87:41] 
[87:41] parecen  geniales  eh  pero  pero  tú  no  has
[87:43] 
[87:43] hecho  el  funcionamiento  de  una  startup
[87:46] 
[87:46] al  uso  tú  eres  una  empresa  nueva  Sí  pero
[87:48] 
[87:48] o  sea  para  ti  startup  es  el  de  crecer
[87:49] 
[87:49] crecer  crecer  no  es  que  el  concepto  de
[87:51] 
[87:51] startup
[87:53] 
[87:53] eh  yo  no  no  no  lo  asocio  tanto  al
[87:56] 
[87:56] producto  que  sea  innovador  O  sea  hay
[87:58] 
[87:58] empresas  al  uso  Yo  creo  que  tú  eres  una
[88:00] 
[88:00] empresa  al  uso  con  un  equipo  comercial
[88:03] 
[88:03] tú  entiendo  que  eres  el  ceo  y  el  otro
[88:04] 
[88:04] founder  Qué  es  el  que  inyecta  el  alcohol
[88:08] 
[88:08] o  parte  de  producciónes  y  logística  de
[88:10] 
[88:10] operaciones  No  pues  eh  sois  una  una  una
[88:13] 
[88:13] empresa  que  dais  un  servicio  que  y  y
[88:17] 
[88:17] tenéis  unos  clientes  y  y  y  realmente
[88:21] 
[88:21] realmente  tú  crees  que  es  necesario  que
[88:22] 
[88:22] hagáis  una  ronda  de  financiación
[88:25] 
[88:25] ahora  por  por  partes  tal  y  como  nosotros
[88:27] 
[88:27] entendemos  una  startup  es
[88:29] 
[88:29] eh  es  es  una  empresa  que  tiene  algo
[88:32] 
[88:32] innovador  con  una  base  ciertamente
[88:34] 
[88:34] tecnológica  y  que  y  que  está  que  todavía
[88:36] 
[88:36] no  encontró  su  modelo  negocio  en  esa
[88:39] 
[88:39] todavía  nosotros  no  tenemos  realmente
[88:42] 
[88:42] ahora  Estamos  Empezando  por  fin  a  dar
[88:44] 
[88:44] con  dónde  realmente  deberíamos  venderlo
[88:46] 
[88:46] para  empezar  Ya  como  a  Entonces  mi
[88:48] 
[88:48] empresa  de  hidroponia  es  una  startup
[88:50] 
[88:51] tiene  base  tecnolog  lgica  fuerte  [ __ ]
[88:52] 
[88:52] una  empresa  de  hidroponia  Cuántas  veces
[88:54] 
[88:54] tú  has  visto  hacer  lechuga  sin  tierra  y
[88:58] 
[88:58] una  predicción  o  sea  una  predicción
[89:00] 
[89:00] escalable  tú  es  que  tienes  una
[89:02] 
[89:02] proyección  escalable  como  mi  empresa  de
[89:04] 
[89:04] hidroponia  sabes  o  sea  t  tú  tendrás
[89:08] 
[89:08] tanta  escalabilidad  como  clientes  tengas
[89:10] 
[89:10] sabes  lo  que  te  quiero  decir  o  sea
[89:12] 
[89:12] escalable  para
[89:16] 
[89:16] mí  no  sé  Google  es  Google  Google  es  una
[89:19] 
[89:19] startup  o  o
[89:22] 
[89:22] te  diría  que  ni  siquiera  Amazon  la
[89:24] 
[89:24] considero  o  sea  en  unas  facetas  Sí  pero
[89:27] 
[89:27] pero  ni  siquiera  sabes  Claro  pero
[89:30] 
[89:30] Facebook  es  una  startup  Pero  porque  es
[89:33] 
[89:33] la  escalabilidad  que  le  da  Facebook  no
[89:35] 
[89:35] la  vas  a  tener  tú  con  los  Ositos  tú
[89:37] 
[89:37] haces  ositos  fábricas  es  que  es  una
[89:39] 
[89:39] empresa  Industrial  a  todos  los  efectos
[89:41] 
[89:41] que  encima  sois  tres  jóvenes  que  habéis
[89:43] 
[89:43] sacado  que  es  una  buena  idea  que  es
[89:45] 
[89:45] innovadora  que  es  una  empresa  con
[89:47] 
[89:47] Innovación  pero  pero  no  sé  dónde  le  ves
[89:51] 
[89:51] apartado  de  de  escalabilidad  es  un
[89:54] 
[89:54] producto  Industrial  Sí  igual  la  parte  de
[89:57] 
[89:57] que  estamos  buscando  todavía  el  modelo
[89:58] 
[89:58] de  negocio  y  yo  también  no  sé  si  es
[90:01] 
[90:01] vendérsela  a  la  oreca  o  vendérsela  al
[90:04] 
[90:04] retail  sabes  pero  pero  no  [ __ ]  voy  a
[90:08] 
[90:08] hacer  una  startup  yo  voy  a  hacer
[90:09] 
[90:09] lechugas  las  voy  a  envasar  y  las  voy  a
[90:11] 
[90:11] vender  de  una  forma  diferente  porque  no
[90:13] 
[90:13] las  haré  en  el  campo  pero  pero  pero  otra
[90:17] 
[90:17] cosa  es  que  claro  es  que  al  final  Qué  es
[90:19] 
[90:19] startup  seguramente  los  los  que  sabe
[90:22] 
[90:22] Mucho  más  de  esto  te  lo  definen  yo  yo  es
[90:24] 
[90:24] que  para  mí
[90:25] 
[90:25] e  ponerle  nombre  a  una  empresa
[90:29] 
[90:29] startup  o  es  muy  muy  diferente  o  es  que
[90:32] 
[90:32] para  mí  son  empresas  Entonces  yo  creo
[90:35] 
[90:35] que  lo  habéis  hecho  Guay  y  los  startups
[90:37] 
[90:37] los  hacen  Guay  Yo  lo  decía  jaiza  el  otro
[90:40] 
[90:40] día  eh  Yo  estoy  de  acuerdo  con  las
[90:42] 
[90:42] startups  pero  yo  creo  que  cada  uno  tiene
[90:45] 
[90:45] que  pagarse  su  fiesta  no  Entonces  yo
[90:47] 
[90:47] esto  de  montar  una  compañía  que  asumes
[90:50] 
[90:50] que  vayas  a  perder  a  a  cambio  de  [ __ ]
[90:53] 
[90:53] mucho  mucho  volumen  la  intemerata
[90:55] 
[90:55] durante  x  años  [ __ ]  es  que  te  puedes
[90:59] 
[90:59] encontrar  que  luego  muchas  de  ellas  no
[91:01] 
[91:01] acaban  encontrando  o  sea  muchas  de  ellas
[91:04] 
[91:04] es  como  el  aval  del  Barsa  sabes  que  te
[91:06] 
[91:06] presentas  al  presidente  y  luego  ya
[91:08] 
[91:08] buscas  el  aval  Pues  no  yo  cre  cre  lo
[91:10] 
[91:10] primero  que  tienes  que  buscar  es  el
[91:11] 
[91:11] modelo  hacia  dónde  vas  a  ir  testar  y
[91:13] 
[91:13] decir  mira  soy  capaz  de  ganar  dinero
[91:15] 
[91:15] ahora  vamos  a  invertir  mucho  en
[91:17] 
[91:17] marketing  Bueno  eso  es  otra  cosa  pero
[91:19] 
[91:19] esto  de  venga  venga  venga  venga  Vamos
[91:21] 
[91:21] vamos  vamos  y  no  sabemos  ni  dónde  [ __ ]
[91:23] 
[91:23] vamos  a  sacar  la  pasta  es  una  [ __ ]
[91:25] 
[91:25] locura  tío  Dónde  empresas  tipo
[91:27] 
[91:27] eura  es  que
[91:30] 
[91:30] eura  no  es  una  startup  no  es  una  startup
[91:34] 
[91:34] bajo  mi  punto  de  visto  ig  es  bajo  tu
[91:36] 
[91:36] punto  de  vista  no  bajo  mi  punto  de  vista
[91:38] 
[91:38] No  mira  que  la  definición  eura  es  una  es
[91:42] 
[91:42] no  es  que  eura  no  es  una  startup  eura  es
[91:44] 
[91:44] una  empresa  que  hace  un  producto  que  te
[91:46] 
[91:46] gustará  más  o  te  gustará  menos  yo  creo
[91:48] 
[91:48] tiene  sus  detractores  y  tiene  sus
[91:50] 
[91:50] benefactores  eh  pero  yo  soy  uno  de  los
[91:54] 
[91:54] mayores  clientes  de  eura  en  la  sirena  y
[91:57] 
[91:57] qué  [ __ ]  va  a  ser  una  startup  me  hace  un
[91:59] 
[91:59] producto  yo  se  lo  compro  se  lo  pago  otra
[92:01] 
[92:01] cosa  es  que  tengan  un  destino  de
[92:03] 
[92:03] marketing  muy  Bestia  y  y  activen  mucho
[92:06] 
[92:06] claro  y  activa  muchísimo  y  eso  les
[92:09] 
[92:09] lastra  todo  el  balance  seguramente
[92:11] 
[92:11] porque  con  todas  las  activaciones  y  con
[92:13] 
[92:13] todos  los  las  aplicaciones  comerciales
[92:16] 
[92:16] que  hacen  macho  pues  es  imposible  ganar
[92:18] 
[92:18] pasta
[92:20] 
[92:20] pero  de  hecho  ni  produce  o  sea  tiene
[92:24] 
[92:24] tiene  empresas  que  le  hacen  la  maquila  o
[92:26] 
[92:26] sea  bello  entonces
[92:29] 
[92:29] eh  Mira  segú  eso  es  eso  es  una  empresa
[92:32] 
[92:32] innovadora  eura  es  una  empresa
[92:34] 
[92:34] innovadora  Pero  es  una  empresa  que
[92:36] 
[92:36] destina  mucho  dinero  a  marketing  Sí  pero
[92:39] 
[92:39] pero  yo  no  qué  escalabilidad  le  ves  A
[92:43] 
[92:43] eso  qué  parte  digital  escalable  le  ves  a
[92:46] 
[92:46] eura  aparte  que  tenga  una
[92:48] 
[92:48] web  Necesito  una  parte  totalmente  full
[92:52] 
[92:52] un  Core  full  digital  una  startup  bueno
[92:54] 
[92:54] que  dice  la  definición  no  que  lo  est
[92:56] 
[92:56] buscando  definición  dice  una  startup  es
[92:59] 
[92:59] una  empresa  de  Nueva  creación  que
[93:00] 
[93:00] gracias  a  su  modelo  de  negocio  escalable
[93:02] 
[93:02] y  al  uso  de  las  nuevas  tecnologías  tiene
[93:05] 
[93:05] grandes  posibilidades  de
[93:07] 
[93:07] crecimiento  más  genérico  imposible  muy
[93:09] 
[93:09] genérico  bus  modelo  de  negocio  escalable
[93:12] 
[93:12] y  uso  de  las  nuevas
[93:14] 
[93:14] tecnologías  tod  entonces  toda  empresa
[93:16] 
[93:16] que  tenga  una  Innovación  es  una  startup
[93:18] 
[93:18] no  con  esa  definición  claro  y  toda
[93:22] 
[93:22] empresa  nueva  de  reciente  creación  es
[93:24] 
[93:24] una
[93:25] 
[93:25] startup  Bueno  pues  no  sé  si  esa  es  la
[93:27] 
[93:27] definición  pues  entonces  todos  somos
[93:28] 
[93:28] startups  sabes  lamos  startup  a  muchas
[93:32] 
[93:32] empresas  que  son  empresas
[93:36] 
[93:36] innovadoras  Tú  realmente  que  una  empresa
[93:40] 
[93:40] una  empresa  que  hace  un  algo  Industrial
[93:43] 
[93:43] que  fabrica  cosas  crees  que  es  una
[93:44] 
[93:45] startup  yo  creo  que  la  escalabilidad  se
[93:47] 
[93:47] la  se  la  dará  la  dimensión  de  tu  fábrica
[93:49] 
[93:49] y  la  dimensión  de  lo  que  los  clientes
[93:51] 
[93:51] que  traiga  ella  Entonces  eso  para  mí  eh
[93:55] 
[93:55] No  es  escalable  como  que  te  bajes  una
[93:57] 
[93:57] app  sabes  ahí  no  hay  ninguna  fábrica
[94:00] 
[94:00] detrás  no  hay  nada  tú  has  hecho  eso  lo
[94:01] 
[94:01] has  colgado  tú  lo  cuelgas  en  el  hofman
[94:03] 
[94:03] ese  no  y  ahí  tira  que  te  va  eso  es
[94:06] 
[94:06] escalable  entonces  pues  una  empresa  de
[94:08] 
[94:08] infoproductos  para  mí  es  una  startup  se
[94:10] 
[94:10] apoya  las  nuevas  tecnologías  para  hacer
[94:12] 
[94:12] cosas  totalmente  diferentes  y  y  le  da  la
[94:15] 
[94:15] escalabilidad  de  lo  digital  pero  [ __ ]  lo
[94:17] 
[94:17] todo  lo  demás  no  O  sea  no  sé  imagínate
[94:22] 
[94:22] una  empresa  que  diseñe  un  un  nuevo  un
[94:25] 
[94:25] nuevo  soporte  de  las  placas
[94:26] 
[94:27] fotovoltaicas  que  en  vez  de  ir  así  vaya
[94:29] 
[94:29] así  es  una  startup  no  es  una  fábrica  de
[94:33] 
[94:33] soportes  de  de  placas  fotovoltaicas
[94:35] 
[94:35] macho  es  que  es  así  entonces  por  mucha
[94:38] 
[94:38] Innovación  que  tenga  eso  sabes  es  un
[94:40] 
[94:40] buen
[94:42] 
[94:42] debate  Sí  sí  pero  bueno  dentro  de  lo  que
[94:44] 
[94:44] cabe  eh  dentro  que  Cab  da  igual  si  son
[94:46] 
[94:46] startup  o  no  son  startup  es  verdad  es
[94:47] 
[94:47] que  no  sé  por  nos  hemos  metido  aquí
[94:50] 
[94:50] en  Y  esto  es  fracaso  absoluto  de
[94:56] 
[94:56] er  no  no  no  vas  a  cobrar  hoy  no  opciones
[94:59] 
[94:59] te  treses  fracaso  absoluto  estos  tíos
[95:02] 
[95:02] han  venido  aquí  a  no  contar  su  sus
[95:05] 
[95:05] miseri  estos  tíos  nos  han  metido  un
[95:06] 
[95:06] troyano  gigantesco  pero  escúchame  ha
[95:08] 
[95:08] sido  un  troyano  aprobaste  lo  aprobaste
[95:10] 
[95:10] TD  el  troyano  Eh  sí  pero  la  próxima  vez
[95:12] 
[95:12] lo  verificaremos  Eh  bueno
[95:14] 
[95:14] entonces  la  mayor  miseria  mayor  mis
[95:17] 
[95:17] podemos  contar  cagadas  que  hemos  hecho
[95:19] 
[95:19] en  cosas  que  han  pasado  queremos  ver
[95:20] 
[95:20] sangre  ver  ese  momento  donde  estabais
[95:22] 
[95:22] llorando  ya  en  el  despacho  y  ya  venía  y
[95:24] 
[95:24] te  decía  no  puede  ser  tenemos  que
[95:27] 
[95:27] dejarlo  habido  momentos  ha  habido
[95:29] 
[95:29] momento  así  muchas  veces  claro  por
[95:31] 
[95:31] supuesto  como  buena  como  buena
[95:35] 
[95:35] startup  es  cabrón  no  pero  pero  Eh  sí  que
[95:38] 
[95:38] nos  ha  pasado  muchas  cosas  por  ejemplo
[95:40] 
[95:40] una  de  las  cosas  era  nosotros  empezamos
[95:42] 
[95:42] siendo  siete  en  la  empresa  ahora  somos
[95:43] 
[95:43] tres  Ah  ves  esama  se  llama  expediente
[95:46] 
[95:46] regulación  de
[95:48] 
[95:48] empleo  pero  comenzamos  siendo  si  socios
[95:51] 
[95:51] er  siete  socios  eh  pero  pero  con  con
[95:54] 
[95:54] minucias  aquí  de  con  todo  par  todo  el
[95:56] 
[95:56] mundo  teniendo  participación  tal  y  que  y
[95:57] 
[95:58] os  enfadaste  entre  vosotros  hubo  hubo
[96:00] 
[96:00] manos  ahí  hubo  hemos  aprendido  muchas
[96:02] 
[96:02] cosas  en  el  os  lo  repartiste  rollo  100
[96:05] 
[96:05] partido  s  a  eh  No  exactamente  pero  sí
[96:09] 
[96:09] fue  una  cosa  bastante  etiqueta  via  hosa
[96:11] 
[96:11] es  chungo  dividir  100  100  entre  s  no  es
[96:14] 
[96:14] divisible  y  qué  hacía  cada  uno  o  sea  tú
[96:15] 
[96:15] eras  el  de  la  idea  ella  era  la
[96:18] 
[96:18] abogada  tenía  una  función  ten  éramos  la
[96:20] 
[96:21] parte  que  estábamos  que  decir  nos
[96:22] 
[96:22] dividíamos  Los  Socios  los  que  éramos  la
[96:24] 
[96:24] parte  operativa  los  que  estábamos
[96:26] 
[96:26] llevando  a  cabo  todo  esto  y  luego
[96:27] 
[96:27] teníamos  pues  una  serie  de  entre
[96:29] 
[96:29] comillas  mentores  que  en  ciertos
[96:32] 
[96:32] momentos  y  ciertas  fases  de  la  startup
[96:34] 
[96:34] pues  tenían  sus  funciones  que  apoyar
[96:35] 
[96:35] etcétera  etcétera  están  duros  eh  con  lo
[96:37] 
[96:37] de  la
[96:38] 
[96:38] startup  pero  es  es  el  término  que  que
[96:41] 
[96:41] que  lo  usamos  entonces  tenos  tenían  que
[96:43] 
[96:43] apoyar  con  esos  en  diferentes  fases  Pues
[96:46] 
[96:46] con  su  con  su  knowhow  porque  habían
[96:47] 
[96:47] trabajado  en  empresas  multinacionales
[96:49] 
[96:49] muy  grandes  etcétera  entonces  Esos
[96:52] 
[96:52] fueron  los  que  sacaste  por  la  ventana
[96:55] 
[96:55] no  también  que  que  parece  una  cosa  fácil
[96:57] 
[96:57] no  de  cómo  cómo  pasas  de  siete  a  a  a
[97:00] 
[97:00] tres  y  sin  morir  en  el  intento  a  ver
[97:03] 
[97:03] cómo  sacas  a  los  socios  que  es  una  de
[97:04] 
[97:04] las  cosas  que  nadie  se  lo  enseñan  y
[97:07] 
[97:07] Sácale  tú  a  alguien  que  no  quiere  salir
[97:09] 
[97:09] y  [ __ ]  y  contad  contad  queremos  sangre
[97:13] 
[97:13] al  principio
[97:14] 
[97:15] sangre
[97:16] 
[97:16] Sangre  hubo  hubo  enemistades  hubo  [ __ ]
[97:20] 
[97:20] si  fue  enemistades  hubo  pelea  hubo  pelea
[97:22] 
[97:22] alguien  se  divorció  por  el
[97:23] 
[97:23] camino  no  hubo  parejas  en  la  empresa
[97:26] 
[97:26] nunca  hubo  parejas  parejas  [ __ ]  esto
[97:28] 
[97:28] en  las  parejas  siempre  hay  folleteo
[97:31] 
[97:31] eh  yo  tenía  un  un  huequecito  de  naudas
[97:34] 
[97:34] en  la  parte  de  abajo  que  que  leyendas
[97:37] 
[97:37] ahí  en  ese  huequecito  Uy  sí  sí  hubo
[97:39] 
[97:39] divorcios  y  todo  de  En  serio  sí  sí  sí  sí
[97:42] 
[97:42] sí  sí  la  gente  iba  gente  seaba  y  cómo  se
[97:45] 
[97:45] llamaba  este  despacho  no  no  no  era  un
[97:46] 
[97:46] despacho  era  Era  como  una  especie  de
[97:48] 
[97:48] vino  un  georgiano  y  nos  hizo  una  especie
[97:52] 
[97:52] estaba  la  pared  como  torcida  y  entonces
[97:54] 
[97:54] separamos  la  pared  para  darle  sabes  para
[97:57] 
[97:57] para  y  y  y  quedó  ahí  como  unos  60  70  CM
[98:01] 
[98:01] que  podías  entrar  por  un  por  una  especie
[98:04] 
[98:04] de  de  rejilla  que  había  en  el  lavabo  la
[98:06] 
[98:06] gente  se  se  metía  ahí  cuentan  las  malas
[98:09] 
[98:09] lenguas  que  que  hace  hacer  cositas  feas
[98:12] 
[98:12] tú  te  metiste  alguna  vez  yo  no  yo  nunca
[98:14] 
[98:14] no  caíste  en  ese  agillo  Qué  hacían
[98:16] 
[98:16] discutir  el  precio  de  la  luz  Supongo  no
[98:18] 
[98:18] Seguro  sí  muy  de  cerca  por  eso  es  que
[98:20] 
[98:20] estos  luz  tío  sí  hac  cosas  raras  buscaba
[98:23] 
[98:23] los
[98:24] 
[98:24] contadores  buscaban  el  Rayo  el  Rayo
[98:27] 
[98:27] McQueen  sí  sí  sí  sí  Bueno  entonces
[98:31] 
[98:31] eh  De  repente  os  disteis  cuenta  que  os
[98:33] 
[98:33] habíais  equivocado  de  socios  no
[98:35] 
[98:35] aprendimos  que  Claro  tú  cuando  empiezas
[98:37] 
[98:37] una  especialmente  las  empresas  todo  el
[98:39] 
[98:39] mundo  está  como  todos  a  por  una  todos  a
[98:41] 
[98:41] por  una  y  gente  que  al  principio  dices
[98:43] 
[98:43] nunca  va  a  fallar  en  cosa  de  igual  un
[98:45] 
[98:45] mes  la  gente  puede  cambiar  de  vida  y  de
[98:48] 
[98:48] repente  una  cosa  que  estaba  super  in  de
[98:50] 
[98:50] repente  gente  te  puede  decir  Oye  que  al
[98:52] 
[98:52] final  quiero  montar  otra  cosa  o  me
[98:54] 
[98:54] quiero  ir  a  trabajar  en  no  sé  dónde  y  ya
[98:57] 
[98:57] Bueno  pero  eso  no  pasa  nada  no  pasa  él
[98:59] 
[98:59] te  compra  tú  te  revende  las  bueno  él  le
[99:02] 
[99:02] compra  al  otro  no  al  que  bueno  a  ver  yo
[99:05] 
[99:05] creo  que  hicisteis  mal  porque  no
[99:06] 
[99:06] tendríais  un  buen  pacto  de  socios  No  eso
[99:08] 
[99:08] es  lo  teníamos  todo  muy  bien  asegurado
[99:11] 
[99:11] y  no  pasa  nada  porque  la  gente  quiere
[99:13] 
[99:13] decir  caminos  distintos  de  vida
[99:15] 
[99:15] totalmente  Okay  la  cuestión  es  cuando
[99:17] 
[99:17] Esa  esa  salida  no  se  produce  de  forma
[99:20] 
[99:20] limpia  Ahí  es  donde  empiezan  los
[99:21] 
[99:21] problemas  y  de  hecho  suele  ser  una  de  de
[99:24] 
[99:24] los  de  los  mayores  obstáculos  para  las
[99:26] 
[99:26] empresas  cuando  repende  dos  socios  o  o
[99:28] 
[99:28] varios  eh  No  no  encuentra  una  solución  a
[99:31] 
[99:31] un  problema  tienen  enemistades  de
[99:33] 
[99:33] repente  la  empresa  deja  de  funcionar
[99:35] 
[99:35] chao  O  sea  ya  ya  apaga  las  luces  nos
[99:37] 
[99:37] vamos  esto  ya  no  nadie  ni  uno  lo  va  a
[99:39] 
[99:39] tirar  ni  otro  Es  que  yo  creo  que
[99:40] 
[99:40] cometiste  dos  errores  de  los  20  errores
[99:42] 
[99:42] estos  que  digo  qué  tal  dos  errores
[99:44] 
[99:44] básicos  uno  es  No  pactar  un  pacto  de
[99:46] 
[99:46] socios  cuando  todo  es  Happy  o  sea  el
[99:49] 
[99:49] pacto  de  socios  hay  que  hacerlo  el
[99:51] 
[99:51] primer  día  cuando  os  lleváis  muy  muy
[99:52] 
[99:52] bien  porque  luego  no  te  pongas  a  hacer
[99:54] 
[99:54] un  pacto  de  socios  en  medio  de  la  guerra
[99:55] 
[99:55] porque  Estás  [ __ ]  y  y  lo  segundo  es  eh
[100:00] 
[100:00] explicarle  a  todos  eh  Y  cada  uno  de  los
[100:03] 
[100:03] socios  que  ser  socio  no  es  ser  empleado
[100:06] 
[100:06] entonces  son  dos  figuras  que  la  gente
[100:08] 
[100:08] tiende  a  mezclar  y  que  y  que  tú  puedes
[100:12] 
[100:12] ser  socio  y  empleado  O  puedes  ser  socio
[100:14] 
[100:14] O  puedes  ser  empleado  pero  yo  creo  que
[100:17] 
[100:17] las  tres  figuras  hay  que  hay  que
[100:19] 
[100:19] entenderlas  tío  y  y  todo  el  mundo  tiene
[100:21] 
[100:21] que  estar  muy  claro  en  lo  que  tal
[100:23] 
[100:23] entonces  [ __ ]  yo  el  otro  día  me  decía
[100:26] 
[100:26] uno  decía  yo  voy  a  monar  una  sociedad  al
[100:27] 
[100:28] 50%  no  error  o  sea  en  en  una  sociedad  al
[100:32] 
[100:32] 50%  sin  Pao  de  socios  Tienes  todas  las
[100:35] 
[100:35] todos  los  números  para  grabar  a  hostias
[100:37] 
[100:37] por  qué  Porque  de  repente  a  uno  se  le
[100:39] 
[100:39] gira  y  se  le  Gira  la  vida  o  le  pasa
[100:43] 
[100:43] cualquier  cosa  y  y  tienes  un  lío  de
[100:45] 
[100:45] [ __ ]  entonces  Oye  uno  con  un  51  Ya
[100:48] 
[100:48] sabes  quién  va  a  mandar  y  si  ese  quiere
[100:50] 
[100:51] le  dejar  de  mandar  pues  le  dé  el  1%  al
[100:52] 
[100:52] otro  pero  alguien  tiene  que  poder  tomar
[100:54] 
[100:54] una  [ __ ]  decisión  es  que  bloqueas  una
[100:56] 
[100:56] [ __ ]  una  [ __ ]  compañía  de  tal  y  [ __ ]
[100:58] 
[100:58] siete  socios  Nené  es  que  o  sea  lo
[101:01] 
[101:01] podíais  Haber  puesto  un  poco  más
[101:02] 
[101:02] complicado  osit  ositos  con  con  alcohol  y
[101:04] 
[101:04] siete  socios  tío  sabes  y  sin  pto  de
[101:06] 
[101:06] socio  no  has  dicho  Sí  sí  tope  Guay  O  sea
[101:09] 
[101:09] a  tope  y  encima  una  startup
[101:12] 
[101:12] No  todo  lo  que  no  hay  que  hacer  No  todo
[101:14] 
[101:15] todo  puedes  hacerlo  pero  te  complicas
[101:17] 
[101:17] mucho  la  vida  si  ya  la  vida  empresarial
[101:19] 
[101:19] es  jodida  y  es  complicado
[101:21] 
[101:21] cuando  Cuanto  más  te  lo  complicas  tú
[101:24] 
[101:24] pues  [ __ ]  es  que  es  muy  evidente  que
[101:26] 
[101:26] tienes  muchos  números  de  que  vayan
[101:27] 
[101:27] pasando  cosas  por  el  camino  en  este  caso
[101:29] 
[101:29] más  de  la  mitad  de  la  gente  que
[101:30] 
[101:30] empezamos  ya  no  estan  en  en  la  empresa
[101:33] 
[101:33] alguno
[101:35] 
[101:35] salió  de  malas  maneras  o  no  hombre  salir
[101:38] 
[101:38] alguno  ha  caído  que  ha  salido  de  malas
[101:40] 
[101:40] maneras  evidentemente  pero  la  también  La
[101:42] 
[101:42] parte  positiva  de  ser  siete  al  inicio  y
[101:44] 
[101:44] o  de  tres  TR  al  ser  tres  cofundadores  es
[101:48] 
[101:48] que  claro  dependiendo  de  quiénes  eran
[101:50] 
[101:50] pues  cada  uno  llevaba  mejor  que  peor
[101:52] 
[101:52] Pues  siempre  había  No  yo  con  este  pues
[101:53] 
[101:53] le  tengo  cruzado  pues  mira  A  que  no
[101:56] 
[101:56] salgo  de  aquí  pues  ya  está  no  salgo  para
[101:57] 
[101:57] joderle  simplemente  Pues  iba  el  que  le
[102:00] 
[102:00] caía  un  poco  mejor  y  durante  meses  a  ver
[102:03] 
[102:03] qué  hacemos  tal  o  sea  era  una  cosa
[102:06] 
[102:06] bastante  o  sea  te  quitaba  muchas
[102:08] 
[102:08] energías  cuando  teníamos  que  estar
[102:10] 
[102:10] totalmente  en  Focus  en  el  negocio  venga
[102:12] 
[102:12] vamos  a  crecer  tal  estábamos  haciendo
[102:14] 
[102:14] pues  para  un  poco  ir  haciendo  limpieza
[102:16] 
[102:16] porque  es  que  también  lo  que  dices  tú
[102:17] 
[102:17] siete  personas  que  te  sobren  cuatro  eh
[102:21] 
[102:21] sobra  mucho  o  sea  no  te  sobra  uno
[102:23] 
[102:23] entiendo  que  estos  muchos  de  ellos
[102:24] 
[102:24] pasaron  a  ser  accionistas  no  y  y  y  como
[102:28] 
[102:28] que  miraban  desde  lejos  no  y  los  otros
[102:29] 
[102:29] curra  Ban  claro  100%  y  nos  costó  2s  años
[102:33] 
[102:33] dos  años  y  y  era  el  mismo  perfil  los
[102:35] 
[102:35] otros  cuatro  eran  el  mismo  perfil  eran
[102:37] 
[102:37] diferentes  perfiles  er  distintas  edades
[102:39] 
[102:39] distintos  perfiles  eso  es  eran  más  la
[102:42] 
[102:42] parte  o  sea  era  una  persona  más
[102:44] 
[102:44] especializada  para  el  tema  de  de  La
[102:45] 
[102:45] Ronda  de  financiación  para  el  para  pues
[102:48] 
[102:48] para  las  empresas  de  Nueva  creación  otro
[102:50] 
[102:50] era  más  el  tema  de  escalabilidad  y  el
[102:52] 
[102:52] tema  de  las  nuevas  líneas  de  negocio  o
[102:54] 
[102:54] sea  todo  en  un  plan  más  a  largo  plazo
[102:56] 
[102:56] encajaba  pero  claro  no  éramos
[102:58] 
[102:58] conscientes  de  que  cuando  hemos  creado
[103:00] 
[103:00] en  ese  momento  no  era  necesario  esos
[103:02] 
[103:02] perfiles  O  sea  no  hubiera  sido  má
[103:05] 
[103:05] hubiera  sido  más  fácil  contratarlos  más
[103:08] 
[103:08] adelante  cuando  necesitas  totalmente  Sí
[103:10] 
[103:10] claro  pero  al  principio  con  0  eur
[103:13] 
[103:13] entiendo  que  es  más  fácil  tener  socios
[103:14] 
[103:14] sí  pero  si  no  lo  necesitaban  en  ese
[103:16] 
[103:16] momento  loco  o  igual  Sí  bueno  o  igual  no
[103:21] 
[103:21] nosotros  estaba  bien  completa  los  de  los
[103:23] 
[103:23] perfiles  de  la  empresa  y  decías  Oye
[103:24] 
[103:25] tenemos  de  todo  cuando  vayamos  a  crecer
[103:26] 
[103:26] tenemos  todo  en  casa  per  te  das  cuenta
[103:28] 
[103:28] es  que  estás  en  una  fase  que  cuesta
[103:31] 
[103:31] muchísimo  inicialmente  y  claro  no
[103:33] 
[103:33] necesitas  y  cuando  ves  que  en  una
[103:35] 
[103:35] empresa  Pues  hay  tres  que  están
[103:37] 
[103:37] diariamente  y  hay  otros  cuatro  que  no
[103:39] 
[103:39] tienes  una  accesibilidad  tan  así  pues
[103:41] 
[103:41] dices  Oye  igual  no  es  el  momento  ahora
[103:42] 
[103:42] vamos  a  verlo  pues  más  adelante  pero
[103:45] 
[103:45] claro  se  fueron  con  pluas  o  no  Eh  Al
[103:48] 
[103:48] final  Cómo  cómo  los  liquidaste
[103:50] 
[103:50] fon  con  el  nominal  o  valor  contable
[103:53] 
[103:53] valor  contable  No  eso  es  eso  es  lo  que
[103:55] 
[103:55] nos  c  más  pero  si  todo  el  mundo  se  fue
[103:58] 
[103:58] con  el  valor  contable  bueno  y  y  y  piste
[104:01] 
[104:01] mucho  dinero  al  principio  todos  o  no  no
[104:03] 
[104:04] llegamos  En  total  a  una  suma  de  3000  es
[104:06] 
[104:06] lo  mínimo  entre  entre  siete  entre  siete
[104:10] 
[104:10] 200  pavos  cada  uno  y  se  fueron  por  200  o
[104:12] 
[104:12] no  sí  Bueno  o  sea  realmente  el  tema  del
[104:16] 
[104:16] del  del  valor  contable  es  una  cosa  más
[104:18] 
[104:18] un
[104:19] 
[104:19] formalismo  H  se  le  pagó  lo  que
[104:22] 
[104:22] correspondía  a  su  parte  de  la  sociedad
[104:23] 
[104:23] pero  que  no  no  correspondía  el  problema
[104:25] 
[104:25] era  que  como  había  pasado  ya  tiempo  Y
[104:26] 
[104:26] claro  que  era  o  no  empresas  de  Nueva
[104:27] 
[104:27] creación  Pues  cl  el  valor  no  Cuál  es  la
[104:29] 
[104:29] valoración  de  tu  de  tu  startup  o  de  tu
[104:32] 
[104:32] empresa  en  ese  momento  pues  era  mucho
[104:33] 
[104:33] más  de  lo  que  habíamos  empezado  entonces
[104:36] 
[104:36] sacarlo  a  un  valor  en  el  con  el  que
[104:38] 
[104:38] entraron  después  de  x  tiempo  sí  que  al
[104:41] 
[104:41] igual  querían  pillar  50.000  cada  uno  no
[104:43] 
[104:43] Claro  quería  todo  el  mundo  quería  que
[104:45] 
[104:45] era  como  yo  quiero  más  yo  he  aportado
[104:47] 
[104:47] esto  y  dices  ya  pero  es  que  mira  la  fase
[104:50] 
[104:50] en  la  que  nos  encontramos  tampoco  te
[104:52] 
[104:52] puede  dar  la  empresa  mucho  más  de  sí
[104:54] 
[104:54] Entonces  lo  complicado  fue  eso  más  que
[104:56] 
[104:56] nada  no  el  tema  de  salida  entrada  que
[104:58] 
[104:58] también  hay  juegar  mucho  al  tema  del  del
[105:00] 
[105:00] ego  no  cómo  me  están  diciendo  de  que  no
[105:02] 
[105:02] me  necesitan  yo  que  soy  tan  profesional
[105:05] 
[105:05] tan  tan  senior  sabes  que  van  a  salir
[105:07] 
[105:07] haters  ahora  va  a  ha  cuatro  haters  aquí
[105:11] 
[105:11] os  van  a  dar  cerita  de  la  buena  lo
[105:13] 
[105:13] entienden  No  eso  lo  sabemos  lo  sabemos
[105:15] 
[105:15] pero  bueno  es  nuestra  experiencia
[105:17] 
[105:17] seguramente  a  otras  empresas  les  habrá
[105:18] 
[105:18] ido  bien  pero  en  nuestro  caso  socios  no
[105:20] 
[105:21] conozco  ninguna  pues  pues  vas  razón  me
[105:23] 
[105:23] das  Así  que  es  muy  complicado  loco  ya  y
[105:25] 
[105:25] TR  es  complicado  eh  entiendo  que  tenéis
[105:27] 
[105:27] para  todos  socios  ya  o  no  Sí  ya  entre
[105:30] 
[105:30] los  tres  vale  vale  vale  muchas  cosas
[105:32] 
[105:32] hemos  aprendido  y  Hay  alguno  Que  pilota
[105:34] 
[105:34] o  no  Hay  alguno  que  tiene  un  poco  más
[105:35] 
[105:35] porque  no  creo  que  tengáis  un  33,3  cada
[105:38] 
[105:38] uno  justo  hay  decimales  que  hay
[105:41] 
[105:41] decimales  que  que  juegan  pero  es  es  un
[105:43] 
[105:43] tercio  más  o  menos  dentro  de  cada  uno  Sí
[105:45] 
[105:45] sí  [ __ ]  eso  es  eso  es  la  jugada  a  los
[105:48] 
[105:48] bolos  lo  sabes  no  como  pongáis  ha  tod  de
[105:50] 
[105:50] acuerdo  el  otro  lo  jodes  ahora  ahora  jod
[105:54] 
[105:54] hostias  son  complicadas  esas  situaciones
[105:57] 
[105:57] No  sí  a  ver  de  cómo  lo  estructuras  pues
[106:01] 
[106:01] y  Y  cómo  tenéis  regulado  en  el  pacto  de
[106:03] 
[106:03] socios  si  hay  una  duda  y  los  tres
[106:05] 
[106:05] pensáis  diferentes  quién  decide  hombre
[106:08] 
[106:08] tenemos  tenemos  o  sea  está  la  mayor  hay
[106:11] 
[106:11] uno  que  que  pesa  más  evidentemente  por
[106:13] 
[106:13] por  por  el  si  ponéis  en  en  suma  losos
[106:16] 
[106:16] dos  No  no  por  eso  se  trata  de  que
[106:19] 
[106:19] después  de  los  5  años  que  hemos  pasado
[106:20] 
[106:20] juntos  no  puede  tampoco  de  repente
[106:23] 
[106:23] solamente  tirar  uno  o  sea  tiene  tiene
[106:24] 
[106:24] que  o  sea  tenemos  bastante  visión  común
[106:27] 
[106:27] entre  los  tres  después  de  todo  lo  que
[106:29] 
[106:29] hemos  pasado  de  al  eso  eso  no  es  una
[106:32] 
[106:32] justificación  Pues  nosotros  una
[106:34] 
[106:34] justificación  georgiana  pero  española  yo
[106:37] 
[106:37] te  puedo  presentar  españoles  que  no  se
[106:38] 
[106:39] ponen  de  acuerdo  ni  para  Dios  sabes  No
[106:41] 
[106:41] pero  en  este  momento  cuando  ya  hicimos
[106:42] 
[106:42] un  poco  el  tema  de  la  limpieza  hicimos
[106:44] 
[106:44] un  poco  toda  limpieza  también  el  tema  de
[106:46] 
[106:46] la  deuda  que  nos  habían  dejado  etcétera
[106:47] 
[106:47] y  como  nos  pusimos  a  hac  el  pactor
[106:49] 
[106:49] socios  era  eso  de  que  Oye  vamos  a
[106:51] 
[106:51] determinar  una  mayoría  lo  cual  incluye
[106:53] 
[106:53] de  que  tiene  que  estar  dos  siempre  en  en
[106:55] 
[106:55] esa  misma  línea  entonces
[106:57] 
[106:57] Eh  pues  Por  ahora  se  rige  con  esa  con
[107:00] 
[107:00] esa  regla  la  empresa  claro  Bueno  está
[107:02] 
[107:02] bien
[107:03] 
[107:03] eh  si  no  tenéis  dudas  entre  unas  cosas  y
[107:07] 
[107:07] otras  O  se  también  te  digo  una  cosa  eh
[107:10] 
[107:10] con  la  edad  las  vidas  van  cambiando  eh  Y
[107:12] 
[107:13] eso  afecta  bastante  quedes  embarazada
[107:15] 
[107:15] que  tal  que  este  se  saque  una  novia  en
[107:18] 
[107:19] en  Álava  sabes  O  sea  al  final
[107:21] 
[107:21] eh  tod  todo  va  cambiando  y  todo  impacta
[107:24] 
[107:24] sobre  la  empresa  tarde  temprano  sabes  yo
[107:27] 
[107:27] he  tenido  que  sacarme  algún  socio
[107:30] 
[107:30] eh  que  ha  sido  bastante  doloroso  y  tal  y
[107:34] 
[107:34] y  [ __ ]  yo  en  es  hubo  momentos  en  mi
[107:37] 
[107:37] vida  en  el  que  yo  decía  este  tío  es  mi
[107:38] 
[107:38] hermano  sabes  y  y  llegó  un  momento  que
[107:41] 
[107:41] dije  [ __ ]  te  vas  o  de  mato  sabes
[107:44] 
[107:44] eh  Y  y  era  simplemente  en  mi  caso  fue
[107:48] 
[107:48] más  eh  Porque  porque  él  eh  era  más  eh
[107:54] 
[107:54] conformista  que  yo  yo  empecé  a  tirar
[107:57] 
[107:57] tirar  tirar  tirar  tirar  y  el  otro  me
[107:58] 
[107:59] decía  Pero  por  qué  trabajas  si  somos
[108:01] 
[108:01] ricos  ya  y  yo  decía  tío  Porque  porque
[108:04] 
[108:04] tenemos  aquí  los  los  Ositos  dorados
[108:07] 
[108:07] sabes  nos  han  tocado  los  Ositos  dorados
[108:09] 
[108:09] y  hay  que  aprovechar  sabes  Y  entonces  al
[108:12] 
[108:12] final  encontrar  dos  personas  que  vayan
[108:13] 
[108:13] al  mismo  ritmo  con  los  mismos  intereses
[108:16] 
[108:16] en  en  toda  su  vida  es  muy  complicado  yo
[108:19] 
[108:19] al  final  acabado  aprendiendo  de  que  la
[108:22] 
[108:22] gente  Eh  hay  algunos  que  no  que  te  van  a
[108:25] 
[108:25] acompañar  toda  la  vida  porque  asumen  un
[108:27] 
[108:27] rol  pues  seguramente  de  acompañante  Pero
[108:31] 
[108:31] hay  gente  con  la  que  vas  a  estar  un
[108:33] 
[108:33] tiempo  en  tu  vida  pero  pero  es
[108:36] 
[108:36] complicado  mantenerlos  toda  la  vida
[108:37] 
[108:37] Sabes  y  nunca  te  podré  decir  quién  Sí  y
[108:40] 
[108:40] quién  no  sabes  Pero  he  aprendido  que  a
[108:43] 
[108:43] disfrutar  del  camino  con  determinada
[108:45] 
[108:45] gente  durante  un  tiempo  pero  luego
[108:47] 
[108:47] entiendo  que  hay  veces  que  las  cosas
[108:48] 
[108:49] cambian  y  hay  hay  que  y  hay  que  rotaro
[108:52] 
[108:52] esto  era  esto  salió  el  otro  día  te
[108:54] 
[108:54] acuerdas  que  lo  decías  en  la  en  la  cena
[108:55] 
[108:55] José  decía  yo  soy  como  un  coche  de
[108:58] 
[108:58] leasing  disfrútame  mientras  puedas  que
[109:00] 
[109:01] algún  día  igual  me  tienes  que  dejar
[109:04] 
[109:04] disfrútame  mientras  pagues  el  contrato
[109:06] 
[109:06] claro  como  un  coche  de  renting  dije  sí
[109:09] 
[109:09] renting  Ah  Bueno  a  mí  me  gusta  me  gusta
[109:11] 
[109:11] que  haya  metáfora  bueno  final  es  es
[109:15] 
[109:15] aceptar  que  que  las  cosas  cambian  y  que
[109:17] 
[109:17] la  vida  cambia  y  que  y  que  lo  que  te  ha
[109:19] 
[109:19] valid  en  un  momento  y  que  parecía  que  no
[109:22] 
[109:22] podía  respirar  sin  ese  compañero  de
[109:25] 
[109:25] viaje  Pues  de  repente  dices  [ __ ]  es
[109:27] 
[109:27] que  nuestras  vidas  han  cambiado  tanto
[109:29] 
[109:29] que  es  que  tú  vas  para  el  norte  y  yo  voy
[109:31] 
[109:31] para  el  sur  y  y  realmente  en  vez  de
[109:33] 
[109:33] estar  Focus  en  lo  que  tengo  que  estar  me
[109:35] 
[109:35] estoy  despistando  macho  Entonces  no
[109:36] 
[109:36] puede  ser  me  despistó  yo  te  despistas  tú
[109:38] 
[109:38] y  estamos  aquí  todos  despistados
[109:41] 
[109:41] Entonces  eso  es  complicado  pero  bueno
[109:42] 
[109:42] eso  habría  daría  para  dos  o  tres  podcast
[109:45] 
[109:45] más  bueno  contarnos  la  la  una  anécdota  o
[109:49] 
[109:49] algo
[109:51] 
[109:51] si  no  Vais  a  perder  el  avión  al  final
[109:53] 
[109:53] sol  solo  te  falta  eso  Enma  de  no  haber
[109:55] 
[109:55] contado  aquí  las  miserias  Sabes  Ahora
[109:57] 
[109:58] nos  está  pasando  que  e  llevamos  llevamos
[110:00] 
[110:00] casi  4  años
[110:19] 
[110:19] pegándole  eh  claro  ahora  hemos  de
[110:21] 
[110:21] repente  hemos  encajado  con  con  hiperdino
[110:23] 
[110:23] no  o  con  sol  por  eso  le  ves  la
[110:25] 
[110:25] escalabilidad  porque  eres  capaz  de
[110:26] 
[110:26] duplicar  con  tres  personas  eh  realmente
[110:29] 
[110:29] el  modelo  de  negocio  No  no  hace  falta
[110:31] 
[110:31] que  tengamos  un  equipo  grande  como
[110:32] 
[110:32] nuestro  negocio  es  más  es  b2b
[110:34] 
[110:34] literalmente  y  es  encontrar  y  luego
[110:36] 
[110:36] intentar  invertir  muchísimo  en  la  lo  que
[110:38] 
[110:38] es  la  parte  de  marketing  comunicación
[110:39] 
[110:39] porque  Claro  ya  cuando  estás  ya  en  un
[110:41] 
[110:41] punto  de  venta  físico  tienes  que  empezar
[110:43] 
[110:43] a  comunicar  mucho  más  doblemente  que  de
[110:45] 
[110:45] lo  que  hacías  antes  Entonces  no  hace
[110:47] 
[110:47] falta  y  claro  con  pocos  pero  con  buenos
[110:50] 
[110:50] perfiles  podemos  llegar  a  a  multiplicar
[110:53] 
[110:53] el  modelo  de  España  por  otros  mercados
[110:55] 
[110:55] Totalmente  de  acuerdo  pero  pero  eso  es
[110:57] 
[110:58] la  escalabilidad  de  una  empresa
[110:59] 
[110:59] comercial  porque  sois  una  comercial  o
[111:01] 
[111:01] sea  una  comercial  con  un  maquila  Y
[111:03] 
[111:03] entonces  claro  no  necesitas  crecer  en
[111:05] 
[111:05] producción  porque  lo  estás  externalizado
[111:07] 
[111:07] José  Qué  es  un  maquila  un  maquila  es  que
[111:10] 
[111:10] te  vas  a  una  fábrica  tú  le  diseñas  el
[111:13] 
[111:13] producto  y  le  dices  maquil  Melo  que  es
[111:16] 
[111:16] que  te  lo  produce  ad  hoc  a  tus
[111:18] 
[111:18] instrucciones  o  a  tus  indicaciones  sabes
[111:21] 
[111:21] lo  que  comentaba  yo  el  otro  día  con  no
[111:23] 
[111:23] sé  si  era  con  reven  era  con  reven  no  que
[111:26] 
[111:26] decía  Esto  del  chocas  que  habían  hecho  y
[111:28] 
[111:28] tal  Yo  decía  rev  tío  Es  que  es  que  esto
[111:32] 
[111:32] teníais  que  haber  cont  contratado  un
[111:33] 
[111:33] maquila  no  haber  comprado  la  fábrica
[111:35] 
[111:35] sabes  la  gente  no  quiere  comprar
[111:37] 
[111:37] fábricas  de  de  cosas  quiere  eh  tener  un
[111:40] 
[111:40] buen  equipo  Pues  un  un  buen  cocinero  que
[111:43] 
[111:43] diseñe  los  platos  una  buena  comercial  un
[111:45] 
[111:45] buen  ceo  que  dirija  al  tal  un  tío  de
[111:47] 
[111:48] operaciones  que  cuando  pida  los  platos
[111:49] 
[111:49] que  que  lleguen  vale  Pero  eso  te  si  si
[111:52] 
[111:52] tienes  la  fábrica  te  quita  flexibilidad
[111:54] 
[111:54] porque  es  lo  que  le  ha  pasado  al  choca
[111:56] 
[111:57] Oye  solo  puedo  mandar  5000  platos  porque
[111:59] 
[111:59] ya  si  no  tenemos  que  ampliar  la  fábrica
[112:00] 
[112:00] chico  pues  pues  lo  has  cagado  porque  has
[112:02] 
[112:02] roto  stock  y  Y  tú  tienes  una  capacidad
[112:04] 
[112:04] comercial  de  la  Parra  y  Y  eso  no  no  no
[112:08] 
[112:08] lo  has  gestionado  bien  sabes  yo  lo
[112:10] 
[112:10] hubiera  gestionado  maquilando  pues  como
[112:12] 
[112:12] han  hecho  ellos  hubiera  cogido  un  buen
[112:13] 
[112:14] equipo  directivo  con  un  buen  tío  de
[112:15] 
[112:15] operaciones  un  un  buen  comercial  en  el
[112:18] 
[112:18] caso  del  chocas  es  que  el  comercial  es
[112:19] 
[112:19] el  sabes  el  reven  es  él  un  buen  ceo  y  un
[112:23] 
[112:23] buen  y  y  alguien  para  hacer  de  comercial
[112:26] 
[112:26] interior  luego  hubiera  ido  a  hablar  con
[112:29] 
[112:29] fabricantes  con  diferentes  cocinas  Dark
[112:32] 
[112:32] kitchen  y  le  hubiera  dicho  pues  mira
[112:34] 
[112:34] para  poder  producir  mis  platos  que  son
[112:36] 
[112:36] estos  tienes  que  hacer  esto  esto  esto
[112:38] 
[112:38] esto  y  hubiera  hecho  contratos  de
[112:40] 
[112:40] colaboración  con  diferentes  cocinas  y
[112:42] 
[112:42] eso  te  da  mucha  flexibilidad  porque
[112:45] 
[112:45] tienes  dos  o  tres  proveedores  y  ahora  le
[112:47] 
[112:47] pido  a  este  la  berenjenas  con  arroz  y
[112:50] 
[112:50] este  el  no  sé  qué  Y  vas  jugando  tío  de
[112:53] 
[112:53] la  otra  forma  Imagínate  es  pedazo  de
[112:55] 
[112:55] cocina  que  tiene  que  tener  chocas  para
[112:58] 
[112:58] dar  servicio  a  toda  la  gente  que  quiere
[112:59] 
[112:59] comer  la  comida  al  chocas  es  que  es  muy
[113:02] 
[113:02] loco  no  estamos  de  acuerdo  sí  sí  sí  sí
[113:05] 
[113:05] nosotros  lo  mismo  al  principio  ni
[113:07] 
[113:07] siquiera  se  nos  planteó  hacer  una
[113:08] 
[113:08] fábrica  ha  sido  vamos  a  subcontratar
[113:11] 
[113:11] vamos  a  probar  tienen  una  capacidad
[113:14] 
[113:14] altísima  para  seguir  eh  vamos  para  tener
[113:16] 
[113:16] dos  o  cuatro  tiper  Dinos  a  nivel
[113:19] 
[113:19] nacional  y  cuando  veamos  que  nos  estamos
[113:21] 
[113:21] acercando  ya  a  los  volúmenes  que  nos  van
[113:23] 
[113:23] a  empezar  a  limitar  la  producción  Pues  a
[113:25] 
[113:25] por  a  por  una  nueva  que  vamoso  sí  Ahora
[113:28] 
[113:28] no  tienes  volumen  para  estar  con  dos
[113:30] 
[113:30] quizás  pero  pero  cuando  tengas  un  poco
[113:33] 
[113:33] de  tal  yo  diversificar  Sabes  porque  es
[113:36] 
[113:36] saludable  para  para  tu  proveedor  y  para
[113:38] 
[113:38] ti  sabes  porque  si  no  le  estás
[113:40] 
[113:40] concentrando  mucho  a  él  el  riesgo  y  y  tú
[113:43] 
[113:43] te  estás  concentrando  muchos  riesgos  un
[113:44] 
[113:44] tema  de  gestión  de  riesgos  ahora  lo  que
[113:47] 
[113:47] nos  está  pasando  es  eso  eh  que  tenem
[113:49] 
[113:49] tenos  un  hiperdino  y  un  sol  funcionando
[113:51] 
[113:51] y  claro  te  están  pasando  pedidos  que
[113:53] 
[113:53] igual  quieren  eh  Te  paso  tal  lo  neito
[113:56] 
[113:56] para  la  semana  que  viene  pero  cl
[113:57] 
[113:57] nuestros  placos  de  producción  son  un
[113:58] 
[113:58] poco  bastante  más  amplios
[114:01] 
[114:01] entonces  no  tenemos  capacidad  de  generar
[114:03] 
[114:03] un  stock  inmenso  y  de  repente  un  hecho
[114:05] 
[114:05] la  conversación  que  he  comentado
[114:07] 
[114:07] estar  un  hiper  nos  pide  para  hacer  una
[114:10] 
[114:10] prueba  a  principios  de  enero  para  10
[114:12] 
[114:12] puntos  Ok  Guay  de  repente  dos  semanas  te
[114:14] 
[114:14] llama  Oye  que  necesito  duplicar  el
[114:16] 
[114:16] pedido  que  te  he  hecho  al  principio
[114:18] 
[114:18] Cuándo  me  lo  puedes  entregar  pues  no
[114:19] 
[114:19] tengo  justo  ahora  mismo  mercancía  pero
[114:21] 
[114:21] en  dos  semanas  te  puedo  entregar  si  es
[114:22] 
[114:22] en  dos  semanas  me  lo  pones  por  cuatro
[114:24] 
[114:24] vale  perfecto  pero  Dame  unas  previsiones
[114:27] 
[114:27] para  intentar  yo  poder  dar  suministro
[114:29] 
[114:29] tal  Y  lo  que  estamos  viendo  Es  que  ahora
[114:32] 
[114:32] mismo  hemos  encajado  el  Dónde  dónde
[114:34] 
[114:34] funciona  el
[114:35] 
[114:35] producto  pero  para  poder  crecer  cada  vez
[114:38] 
[114:38] que  vayamos  creciendo  el  el  problema
[114:40] 
[114:40] financiero  se  va  a  aumentar  Sí  claro  no
[114:42] 
[114:42] podemos  de  repente  taparlo  como  Bueno
[114:44] 
[114:44] ahora  ponemos  este  parche  No  ese  parche
[114:46] 
[114:46] tiene  que  ser  cada  vez  más  grande  habéis
[114:47] 
[114:47] estado  de  vinda  eh
[114:50] 
[114:50] estamos  ahora  mismo  Está  [ __ ]  claro  y
[114:54] 
[114:54] esta  esta  era  la  miseria  eh  esta  era  la
[114:56] 
[114:56] miseria  que  nos  nos  la  ha  guardado  hasta
[114:57] 
[114:57] el  final  no  Estás  [ __ ]  porque  claro
[115:00] 
[115:00] con  evit  de  acero  tío  o  o  metéis  capital
[115:02] 
[115:02] o  no  te  van  a  financiar  el  circulante  y
[115:05] 
[115:05] Y  encima  le  vas  a  dar  un  miedo  al  banco
[115:06] 
[115:06] que  vas  a  flipar  Sabes  porque  cuando
[115:08] 
[115:08] vayas  y  le  digas  no  es  que  hiperdino  me
[115:09] 
[115:09] está  el  del  banco  va  a  decir  cómo  que
[115:12] 
[115:12] hiperdino  te  dice  que  que  te  está
[115:14] 
[115:14] comprando  mucho  va  a  entrar  en  catarsis
[115:18] 
[115:18] entonces  eh
[115:21] 
[115:21] Por  eso  nos  estamos  planteando  por
[115:23] 
[115:23] primera  vez  ahora  la  primera  nunca  hemos
[115:25] 
[115:25] hecho  hasta  ahora  siempre  se  ha
[115:26] 
[115:26] mantenido  la  empresa  con  sus  con  las
[115:28] 
[115:28] propias  ventas  O  sea  no  no  hemos  hecho
[115:30] 
[115:30] ningún  tipo  de  inyección  de  capital
[115:31] 
[115:31] externo  y  este  año  queremos  hacer  por
[115:33] 
[115:33] primera  vez  el  tema  de  la  per  pero  por
[115:36] 
[115:36] cuánto  te  vas  a  diluir  sabes  también
[115:39] 
[115:39] también  el  bit  cero  es  del  año  pasado
[115:41] 
[115:41] que  no  estamos  en  perdin  o  sea  de
[115:42] 
[115:42] repente  estamos  en  el  año  pasado  ha  en
[115:44] 
[115:44] estas  fechas  estamos  en  10  ahora  Estamos
[115:46] 
[115:46] en  200  algo  entonces  claro  cambia  un
[115:48] 
[115:48] poco  la  la  perspectiva  de  repente  Ahora
[115:50] 
[115:50] sí  Al  igual  puedes  sacar  un  normalizado
[115:52] 
[115:52] pero  el  banco  no  te  va  a  dar
[115:55] 
[115:55] circulante  no  te  puedes  basar  solo  en
[115:57] 
[115:57] banco  por  eso  o  sea  ya  solamente  la
[115:58] 
[115:58] parte  bancaria  se  nos  queda  un  poco
[116:00] 
[116:00] corta  había  momento  en  el  que  con  la
[116:02] 
[116:02] financia  con  las  con  los  productos
[116:04] 
[116:04] bancarios  sí  que  nos  llegaba  porque
[116:06] 
[116:06] había  muy  poco  movimiento  pero  cuando
[116:07] 
[116:08] empiezas  cada  vez  más  ellos  pues  te
[116:09] 
[116:09] tapan  solamente  una  pequeña  no  un  10%  te
[116:11] 
[116:11] ponen  solucionar  con  los  productos  que
[116:13] 
[116:13] te  conceden  Porque  además  eres  una
[116:14] 
[116:14] empresa  de  Nueva  creación  y  tienes  un
[116:16] 
[116:16] riesgo  altísimo  ahora  ya  no  sois  nueva
[116:17] 
[116:17] creación  no  para  yo  sig  siendo  cre  para
[116:20] 
[116:20] ellos  no  sé  qué  significa  historial
[116:21] 
[116:22] tener  historial  pero  que  ver  3  cu  años
[116:24] 
[116:24] no  como  que  quieren  más  y  más  entonces
[116:27] 
[116:27] por  eso  ahora
[116:28] 
[116:28] Necesitamos  y  no  solo  para  eso  sino  que
[116:31] 
[116:31] empezar  a  a  a  crecer  también  en  el
[116:34] 
[116:34] equipo  y  luego  empezar  a  invertir  ya  lo
[116:36] 
[116:36] que  es  el  tema  de  marketing  de  p  iros
[116:38] 
[116:38] iros  a  iros  a  un  formato  de  préstamo
[116:41] 
[116:41] rollo  enisa  que  nos  tamb  vamos  a  tocar
[116:44] 
[116:44] que  no  que  no  que  no  diluye  sabes  o  sea
[116:48] 
[116:48] ha  hay  solución  antes  que
[116:50] 
[116:50] vender  Es  que
[116:53] 
[116:53] sabes  me  vas  a  tener  que  vender  como
[116:55] 
[116:55] inversor  un  business  plan  de  la  poa  para
[116:59] 
[116:59] ponerme  una  valoración  de  la  poa  para
[117:02] 
[117:02] que  no  te  quite  un  30%  de  la  compañía
[117:04] 
[117:04] Claro  por  cuatro  chavos  Sabes  porque
[117:08] 
[117:08] cuánto  vale  Tu  compañía  Ahora  sabes  es
[117:11] 
[117:11] tan  etereo  depende  de  proyección  que  tú
[117:14] 
[117:14] me  hagas  y  lo  que  yo  me  crea  tu
[117:16] 
[117:16] proyección  entonces  Oye  iros  a  amente  A
[117:19] 
[117:19] lo  mejor  yo  creo  que  tampoco  necesitáis
[117:21] 
[117:21] tanto  yo  creo  Qué  es  una  nisa  José  bueno
[117:23] 
[117:23] es  una  es  una  entidad  público  no  sé  si
[117:28] 
[117:28] es  algo  privada  también  público  privada
[117:30] 
[117:30] puede  ser  es  Es  más  pública  es  muy  muy
[117:33] 
[117:33] pública  sabes  Y  entonces  dan  ayudas  a  la
[117:35] 
[117:35] innovación  dan  y  dan  ayudas  en  forma  de
[117:38] 
[117:38] de  préstamo  pero  como  único  de  esos
[117:40] 
[117:40] bueno  único  no  esto  es  diferente  unico
[117:43] 
[117:43] Es  más  como  una  cuenta  de  crédito  más  o
[117:45] 
[117:45] menos  Y  esto  es  como  un  préstamo  muy  a
[117:47] 
[117:47] largo  plazo  son  plazos  de  7  años  igual  9
[117:49] 
[117:49] años  con  carencias  importantes  y  son
[117:53] 
[117:53] préstamos  si  no  me  equivoco
[117:54] 
[117:55] participativos  que  en  el  cas  en  caso  de
[117:57] 
[117:57] de  que  vaya  mal  se  te  quedan  se  quedan
[118:00] 
[118:00] como  socios  equity  sí  Ah  sí  pero  bueno
[118:04] 
[118:04] en  vuestro  caso  no  sabes  es  que  lo
[118:06] 
[118:06] vuestro  es  muy  claro  lo  vuestro  es
[118:09] 
[118:09] seguir  creciendo  por  donde  vais  meterle
[118:11] 
[118:11] algo  de  stock  Buscar  un  segundo
[118:13] 
[118:13] proveedor  para
[118:15] 
[118:15] diversificar  buscarte  alguien  bueno  de
[118:17] 
[118:17] administración  que  te  mire  entiendo  que
[118:19] 
[118:19] Quién  hace  la  administración  cl  también
[118:21] 
[118:21] lo  tenemos  externalizada  toda  la  parte
[118:23] 
[118:23] control  financiero  bueno  contable  fiscal
[118:25] 
[118:25] eso  evidentemente  pero  luego  por  la
[118:26] 
[118:26] asesoría  financiera  de  justo  encima  en
[118:28] 
[118:28] esa  fase  de  que  estamos  mirando  toda  la
[118:31] 
[118:31] necesidad  financiera
[118:32] 
[118:32] e  para  la  ronda  nos  lleva  una  empresa
[118:36] 
[118:36] externa  justo  especializada  pues  eso  es
[118:38] 
[118:38] en  este  caso  para  startups  y  te  han
[118:41] 
[118:41] dicho  que  eres  una  startup
[118:44] 
[118:44] Sí  porque  te  quieren  hacer  la  ronda  pero
[118:47] 
[118:47] en  realidad  no  eres  una  startup  sabes
[118:49] 
[118:49] colando  ahí  Bueno  oye  pues  eh  nos  ha
[118:52] 
[118:52] encantado  nos  ha  encantado  nos  hemos
[118:54] 
[118:54] tomado  dos  dos  ositos  de  estos  de  ahí  me
[118:57] 
[118:57] ha  subido  eh  yo  tengo  las  yo  tengo  las
[118:58] 
[118:59] mejillas  cl  cabrón  pero  te  has  calor
[119:01] 
[119:01] muchísimo  pero  yo  no  he  tomado  Eh
[119:04] 
[119:04] entonces  no  son  lositos  lo  hacemos
[119:06] 
[119:06] solamente  por  por  salir  en  manga  gorda
[119:08] 
[119:08] sabes  o  sea  yo  yo  la  veía  a  él  y  yo
[119:10] 
[119:10] decía  pero  tío  si  es  invierno  Por  qué
[119:11] 
[119:11] Vas  en  manga  gorda  y  entonces  no  me  daba
[119:13] 
[119:13] cuenta  que  es  que  te  favorece  más  en  la
[119:15] 
[119:15] cámara  sabes  haber  lo  he  dicho  antes  tú
[119:18] 
[119:18] con  el  gerse  bien  ander
[119:19] 
[119:19] Sí  a  ver  jues  de  Bilbao  tío  un  tío  de
[119:22] 
[119:22] Bilbao  no  le  puedes  preguntar  eso  p
[119:24] 
[119:24] sabes  cómo  se  te
[119:26] 
[119:26] ocurre  Bueno  oye  chicos  un  placer  ha
[119:29] 
[119:29] estado  muy  Guay  espero  que  nos  mandéis
[119:31] 
[119:31] una  cajita  de  osos  de  de  de  alcohol
[119:34] 
[119:34] Espero  que  no  tengáis  muchos  percales
[119:36] 
[119:36] más  tampoco  habéis  tenido  muchos
[119:38] 
[119:38] cabrones  yo  creo  yo  creo  escúchame  Ya
[119:39] 
[119:40] que  nos  han  metido  el  troyano  nos  han
[119:41] 
[119:41] engañado  nos  han  dicho  que  est  a  punto
[119:44] 
[119:44] de  la  quiebra  no  caja  no  pero  yo  los  veo
[119:47] 
[119:47] para  que  vengan  Igual  dentro  de  un
[119:48] 
[119:48] tiempo  a  ver  dónde
[119:49] 
[119:49] están  nor  qué  cabrón  está  deseando  la
[119:52] 
[119:52] quiebra
[119:53] 
[119:53] sabes  quieres  que  quiebren  y  vengan  a
[119:56] 
[119:56] contarlo  cabrón  quio  que  en  la  misma  en
[119:58] 
[119:58] la  en  la  en  el  mismo  subgrupo  de  cuenta
[120:01] 
[120:01] tus  penas  o  ya  pasamos  a  No  a  mí  me
[120:03] 
[120:03] gustaría  ya  como  para  mí  sois  exitosos
[120:05] 
[120:05] pero  para  mí  me  gustaría  que  vinieses
[120:06] 
[120:06] aquí  Y  dijeseis  pues  ahora  facturamos  5
[120:08] 
[120:08] millones  de  euros  estamos  en  todos  los
[120:09] 
[120:09] supermercados  de  España  y  algo  así  cl  gu
[120:11] 
[120:12] clo  pero  ahora  lo  que  no  sé  es  que  qué
[120:13] 
[120:13] miniatura  les  vamos  a  poner  los  casi
[120:15] 
[120:15] quebrados  No  ya  ya  no  sé  tampoco  os
[120:20] 
[120:20] vamos  a  dar  cera  que  lo  sepáis  sabes  por
[120:21] 
[120:21] cabrones  igual  que  nuestra  categoría  de
[120:23] 
[120:23] productos  tenis  que  inventar  una  nueva
[120:25] 
[120:25] desde  nuestro  punto  de  vista  claro
[120:27] 
[120:27] nosotros  lo  estamos  viviendo  con  un
[120:29] 
[120:29] queremos  entrar  a  muchos  sitios  estamos
[120:31] 
[120:31] teniendo  el  problema  de  Oye  no  podemos
[120:33] 
[120:33] clar  desde  el  punto  de  vista  de  José  él
[120:35] 
[120:35] quiere  ser  billonario  y  ahora  su  de  esto
[120:37] 
[120:37] está  en  700  millones  y  es  un  fracasado
[120:40] 
[120:40] también  porque  no  llega  a  los  1000  no  no
[120:43] 
[120:43] nos  sirve  no  nos  sirve  ese  punto  de
[120:45] 
[120:45] vista  es  lo  que  tiene  seguramente  cuando
[120:47] 
[120:47] le  invitas  a  j  para  fracaso  va  es  no  he
[120:49] 
[120:49] llegado  a  no  Además  tengo  algún  hater
[120:52] 
[120:52] que  dice  y  tiene  toda  la  razón  del  mundo
[120:54] 
[120:54] porque  porque  tú  eres  boner  no
[120:57] 
[120:57] billonario  billonario  es  tener  un  millón
[121:00] 
[121:00] de  millones  y  eso  no  lo  tiene  en  España
[121:02] 
[121:02] nadie  ni  a  mancio  sabes  Entonces  no  hay
[121:04] 
[121:04] ningún  billonario  en  España
[121:07] 
[121:07] bilon  en  Estados  Unidos  en  el  en  en  el
[121:11] 
[121:11] mundo  anglosajón  boner  es  tener  1
[121:13] 
[121:13] millones  ojo  ojo  que  la  gente  lo  sepa  eh
[121:17] 
[121:17] que  no  lo  soy  que  no  lo  soy
[121:22] 
[121:22] relos  lo  fui  pero  ya  ahora  ya  no  fue
[121:25] 
[121:25] boner  fui  bioner  por  un  por  un  ratito  no
[121:29] 
[121:29] por  un  añito  y  algo  estuve  ahí  dándole
[121:31] 
[121:31] dando  la  brasa  pero  pero  ya  luego  me  caí
[121:34] 
[121:34] sabes  Y  entonces  ahora  ahora  el  pobre
[121:36] 
[121:36] está  en  la  [ __ ]  ahora  estoy  estoy  en
[121:38] 
[121:38] el  Inframundo  sabes  come  altramuces  el
[121:40] 
[121:40] pobre  sí  como  dice  alguno  dice  tiene
[121:42] 
[121:42] dinero  pero  es  un
[121:45] 
[121:45] desgraciado  pero  no  tanto  pero  no  pero
[121:47] 
[121:47] no  es  feliz  pero  no  es  feliz  y  yo  tú  que
[121:49] 
[121:49] sabrás  como  decía  como  decía  Ann  no  tú
[121:52] 
[121:52] déjame  a  mí  poderme  comerme  los  ositos
[121:55] 
[121:55] de  de
[121:56] 
[121:56] Gominola  y  no  me  mides  sa  tomar  por  el
[121:59] 
[121:59] culo  ya  sabes  Así  que  chicos  Pero  modo
[122:03] 
[122:03] de  predicción  tú  qué  crees  que  va  a
[122:04] 
[122:04] pasar  [ __ ]  predicción  predicción  de
[122:06] 
[122:06] Tal  como  una
[122:08] 
[122:08] quiniela  a  ver  yo  te  digo  que  que  tu
[122:12] 
[122:12] negocio  es  Guay  y  y  creo  que  sois
[122:15] 
[122:15] hábiles  creo  que  es  difícil  que  que  la
[122:19] 
[122:19] líes  sabes  si  la  hubieras  liado  la
[122:22] 
[122:22] hubieras  liado  ya  o  sea  os  habéis
[122:24] 
[122:24] reinventado  no  sé  tenéis  muchos  muchas
[122:26] 
[122:26] skills  Sabes  Me  da  que  que  sois  tíos  a
[122:30] 
[122:30] ver  yo  a  veces  la  he  Aliado  por  cosas
[122:34] 
[122:34] que  no  eran  problema  mío  sabes  de
[122:38] 
[122:38] repente  Putin  se  pone  a  tirar  bombas  y
[122:40] 
[122:40] la  luz  pasa  de  50  a  500  y  dices  me  cago
[122:43] 
[122:43] en  su  [ __ ]  madre  y  de  repente  me
[122:45] 
[122:45] llamaban  de  Hungría  Oye  manda  48
[122:46] 
[122:46] millones  sabes  por  la  mañana  de  y  no
[122:49] 
[122:49] sabías  por  dónde  te  estaban  cayendo  las
[122:50] 
[122:50] hostias  te  puede  pasar  algo  de  eso  tú  en
[122:52] 
[122:53] el  caso  de  que  del  tema  del  alcohol  pues
[122:55] 
[122:55] te  pueden  cambiar  la  normativa  puede
[122:57] 
[122:57] pasarte  algo  que  tú  no  controles  o  no
[122:59] 
[122:59] tengas  bajo  control  pero  creo  que  sois
[123:02] 
[123:02] hábiles  como  para  readaptar  dicho  esto
[123:05] 
[123:05] yo  tendría  cuidado  con  venderme  el
[123:08] 
[123:08] capital  porque  [ __ ]  tienes  un  buen
[123:10] 
[123:10] [ __ ]  tienes  un  buen  una  buena  idea  y  a
[123:14] 
[123:14] lo  mejor  no  me  gusta  mucho  que  estáis  mu
[123:16] 
[123:16] muy  concentrados  sabes  Al  igual  tenés
[123:18] 
[123:18] que  discurrir  un  poco  el  cerebro  para
[123:21] 
[123:21] vender  ositos  y  a  lo  mejor  ositas  sabes
[123:23] 
[123:23] o  vender  otras  cosas  sabes  Pero  bueno  ya
[123:26] 
[123:26] ya  me  lo  estás  demostrando  que  estás
[123:27] 
[123:27] vendiendo  cosas  a  usuaya  al  igual  haces
[123:29] 
[123:29] otra  cosa  con  alcohol  sabes  otro
[123:32] 
[123:32] producto  para  encajarlo  en  otro  tal  pero
[123:34] 
[123:34] ya  le  estáis  dando  al  coco  Entonces  yo
[123:37] 
[123:37] jugaría  bien  la  baza  de  de  la  pasta  no
[123:40] 
[123:40] me  flipar  sabes  una  de  las  cosas  que  que
[123:43] 
[123:43] suele  pasar  cuando  más  o  menos  tienes  un
[123:46] 
[123:46] [ __ ]  que  estás  viendo  una  progresión  es
[123:47] 
[123:47] decir  bueno  Esto  es  la  [ __ ]  y  tal  y
[123:50] 
[123:50] necesitamos  5  millones  pues  no  tío  coge
[123:52] 
[123:52] la  pasta  que  necesites  y  crece  y  luego
[123:55] 
[123:55] vuelves  a  pedir  un  poco  más  de  pasta
[123:56] 
[123:56] sabes  al  final  el  tral  record  es  ese
[123:59] 
[123:59] sabes  es  O  sea  a  mí  Lo  más  difícil  que
[124:01] 
[124:01] hubo  en  mi  crecimiento  como  empresa  de
[124:04] 
[124:04] energía  yo  empecé  a  vender  energía  y
[124:07] 
[124:07] empecé  vendiendo  un  año  49000  al
[124:09] 
[124:09] siguiente  3  millones  al  siguiente  27  al
[124:12] 
[124:12] siguiente  153  sabes  yo  iba  al  banco  y  no
[124:14] 
[124:14] me  dejaban  entrar  me  decían  tú  estás
[124:16] 
[124:16] loco  chaval  o  sea  te  vas  una  [ __ ]  te
[124:17] 
[124:17] vas  matar  y  final  cuando  ya  me  di  cuenta
[124:19] 
[124:19] que  el  banco  no  me  iba  a  dar  dinero  me
[124:21] 
[124:21] fui  a  levantar  un  un  un  Bono  al  mercado
[124:25] 
[124:25] de  capitales  y  fue  lo  más  difícil  que
[124:27] 
[124:27] hice  fue  levantar  un  Bono  en  el  mercado
[124:29] 
[124:29] de  capitales  sin  diluir  sabes  Wow  Claro
[124:33] 
[124:33] en  ese  momento  Era  muy  duro  porque
[124:34] 
[124:35] levantar  un  mono  de  21  millones  es  muy
[124:36] 
[124:36] difícil  lo  más  difícil  del  mundo  mucho
[124:39] 
[124:39] más  difícil  que  levantar  uno  de  50  uno
[124:41] 
[124:41] de  50  es  relativamente  fácil  12  21  es
[124:44] 
[124:44] complicadísimo  y  lo  he  explicado  alguna
[124:46] 
[124:47] vez  porque  claro  cuando  tú  vas  a  un
[124:48] 
[124:48] inversor
[124:49] 
[124:49] los  inversores  que  tienen  son  inversores
[124:52] 
[124:52] de  deuda  tienen  unas  limitaciones  no  y
[124:54] 
[124:54] tienen  un  decálogo  de  limitaciones  la
[124:56] 
[124:56] primera  limitación  es  no  invertir  más
[124:58] 
[124:58] del  5%  del  total  del  Bono  vale  con  lo
[125:01] 
[125:01] cual  Eh  Pues  un  Bono  de  20  millones  con
[125:04] 
[125:04] mucho  te  pueden  poner  uno  vale  pero  la
[125:07] 
[125:07] siguiente  limitación  que  tien  es  no
[125:09] 
[125:09] puedo  poner  menos  de  millón  y  medio
[125:11] 
[125:11] Entonces  te  sacan  por  el  primero  o  por
[125:13] 
[125:13] el  segundo  con  lo  cual  Estás  [ __ ]
[125:15] 
[125:15] igual  sabes  lo  que  te  quiero  decir
[125:17] 
[125:17] entonces  eh  claro  cuando  cuando  tú  pasas
[125:19] 
[125:19] a  levantar  50  millones  entras  en  un
[125:22] 
[125:22] abanico  de  de  posibles  eh  clientes  o  o
[125:26] 
[125:26] de  posibles  inversores  muy  amplio  pero
[125:29] 
[125:29] cuando  tú  estás  en  21  o  en  20  es  muy
[125:32] 
[125:32] complicado  eh  Porque  o  te  excluyen  por
[125:34] 
[125:34] uno  o  por  el  otro  no  entonces  claro  la
[125:36] 
[125:37] primera  vez  que  levanté  el  bueno  Yo  no
[125:38] 
[125:38] le  di  tanto  valor  ahora  lo  veo
[125:41] 
[125:41] prácticamente  imposible  o  sea  decir
[125:43] 
[125:43] [ __ ]  sin  experiencia  sin  haber  tenido
[125:46] 
[125:46] un  Bono  sin  ni  siquiera  tener  deuda
[125:47] 
[125:48] bancaria  Sabes  porque  los  cabrones  de
[125:50] 
[125:50] los  bancos  no  me  habían  dado  1  eur
[125:52] 
[125:52] todavía  no  han  dado  cuatro  [ __ ]  y  y
[125:55] 
[125:55] levantar  el  bono  pues  me  abrió  unas
[125:57] 
[125:57] puertas  que  te  cagas  porque  ya  después
[125:59] 
[125:59] del  primer  Bono  pude  venir  el  segundo
[126:01] 
[126:01] Bono  claro  y  eso  me  llevó  a  sacar  la
[126:03] 
[126:03] compañía  bolsa  con  el  9%  de  la  compañía
[126:05] 
[126:05] [ __ ]  es  que  eso  es  una  hazaña  claro  eso
[126:08] 
[126:08] es  muy  complicado  y  el  otro  día  se  lo
[126:10] 
[126:10] decía  Eric  y  decía  tío  eh  si  yo  ahora
[126:12] 
[126:12] tuviera  que  escribir  y  ahora  que  estoy
[126:14] 
[126:14] escribiendo  el  libro  que  lo  saco  el  23
[126:16] 
[126:16] de  de  abril  eh  me  he  dado  cuenta  de  todo
[126:19] 
[126:19] lo  que  he  ido  haciendo  durante  estos
[126:21] 
[126:21] años  si  tú  me  vinieras  y  me  dijeras  Oye
[126:23] 
[126:23] tío  Explícame  cómo  lo  hiciste  que  yo  lo
[126:25] 
[126:25] voy  a  hacer  Igual  Pues  yo  te
[126:26] 
[126:26] desaconsejar  hacerlo  como  yo  lo  hice
[126:28] 
[126:28] porque  es  que  me  estoy  dando  cuenta  de
[126:30] 
[126:30] todos  los  errores  que  cometí  y  de  la
[126:32] 
[126:32] potra  que  tuve  sabes  eh  Y  entonces  claro
[126:35] 
[126:35] yo  soy  uno  entre  un  millón  porque
[126:38] 
[126:38] realmente  [ __ ]  eh  cuando  ya  me  iba  a
[126:41] 
[126:41] caer  por  el  precipicio  venía  Dios
[126:43] 
[126:43] Jesucristo  bajaba  a  la  tierra  me  recogía
[126:45] 
[126:45] y  me  ponía  otra  vez  en  el  sitio  entonces
[126:47] 
[126:48] [ __ ]  es  que  si  lo  hicieras  como  yo
[126:50] 
[126:50] tendrías  muchas  probabilidades  de  darte
[126:51] 
[126:52] una  [ __ ]  claro  es  muy  complicado  ten
[126:54] 
[126:54] en  cuenta  que  que  yo  he  pasado  de  estar
[126:56] 
[126:56] arruinado  con  33  a  estar  en  la  Forbes
[126:59] 
[126:59] con
[127:01] 
[127:01] 40  una  locura  sabes  Entonces  es  como  si
[127:06] 
[127:06] jugaras  a  los  ciegos  y  fuera  y  te  tocara
[127:08] 
[127:08] pues  ya  está  te  ha  tocado  pero  pero  no
[127:11] 
[127:11] no  puedo  yo  no  puedo  ser  ejemplo  de  cómo
[127:13] 
[127:13] hacerlo  porque  seguramente  No  soy  el
[127:16] 
[127:16] mejor  ejemplo  o  sea  de  hecho  una  vez
[127:18] 
[127:18] hubo  un  tío  de  un  banco  que  que  me
[127:20] 
[127:20] acordaré  el  Santander  Ah  yo  siempre  me
[127:23] 
[127:23] he  estado  discutiendo  con  los  bancos
[127:24] 
[127:24] Pues  yo  decía  [ __ ]  tengo  una  idea  de
[127:25] 
[127:25] [ __ ]  madre  vendo  de  [ __ ]  madre  me  gano
[127:27] 
[127:27] la  vida  de  [ __ ]  madre  darme  pasta
[127:29] 
[127:29] cabrones  yo  yo  se  lo  decía  y  me
[127:31] 
[127:31] indignaba  y  y  siempre  acababa  pues  pues
[127:34] 
[127:34] [ __ ]  con  ellos  e  tío  y  esa  [ __ ]  no
[127:36] 
[127:36] s  y  y  claro  eso  tampoco  me  ayudaba  luego
[127:40] 
[127:40] no  era  no  era  muy  bueno  y  el  tío  una  vez
[127:43] 
[127:43] después  de  haber  pasado  todo  la  periplo
[127:45] 
[127:45] no  sé  qué  no  sé  cuá  Claro  los  bancos
[127:47] 
[127:47] siempre  decían  siguen  diciéndole  este
[127:49] 
[127:49] tío  se  va  a  dar  una  [ __ ]  este  tío  se
[127:50] 
[127:50] va  a  arruinar  este  tío  no  sé  qué  este
[127:52] 
[127:52] tío  Entonces  cuando  ya  parecía  queé  tal
[127:54] 
[127:54] Ya  de  repente  O  sea  imagínate  facturaba
[127:57] 
[127:57] eso  27  153  200  tal  y  y  me  decían  es  que
[128:02] 
[128:02] te  vas  a  dar  una  [ __ ]  te  vas  a  matar  y
[128:03] 
[128:03] tal  Y  de  repente  me  iba  y  me  compraba
[128:05] 
[128:05] una  compañía  médica  sabes  encima  sabes  y
[128:07] 
[128:07] el  tío  no  estás  loco  sabes  es  ser  ser
[128:11] 
[128:11] anticristo  O  sea  estás  montando  una
[128:13] 
[128:13] compañía  eléctrica  eh  abriendo  una  una
[128:15] 
[128:15] [ __ ]  compañía  en  cada  país  desde  el  2012
[128:18] 
[128:18] hasta  el
[128:20] 
[128:20] 2018  monté  una  compañía  eléctrica  cada
[128:23] 
[128:23] [ __ ]  año  claro  o  sea  España  Portugal
[128:26] 
[128:26] Italia  Alemania  Polonia  Holanda  Hungría
[128:29] 
[128:29] sabes  como  me  aburría  entre  medios  me
[128:31] 
[128:31] compré  una  compañía  médica  la  saqué  a
[128:33] 
[128:33] bolsa  sabes  o  sea  [ __ ]  locura  luego
[128:38] 
[128:38] luego  compré  una  compañía  en  bolsa  la
[128:41] 
[128:41] fusioné  hice  una  cosa  que  se  llama
[128:43] 
[128:43] fusión  inversa  que  es  que  la  matriz  es
[128:46] 
[128:46] devorada  por  la  filial  que  es  una  cosa
[128:48] 
[128:48] se  ha  hecho  solamente  dos  veces  en
[128:50] 
[128:50] España  entre  tanto  me  aburría  pues
[128:52] 
[128:52] levanté  un  Bono  convertible  que  hay  muy
[128:54] 
[128:54] pocas  empresas  que  levanten  bonos
[128:55] 
[128:55] convertibles  o  sea  he  hecho  casi  de  todo
[128:57] 
[128:57] en  en  8  o  10  años  y  el  tío  después  de
[129:00] 
[129:00] mucho  tiempo  ya  y  dándose  por  vencido
[129:02] 
[129:02] sabes  habiendo  pensado  que  me  iba  a  ir  a
[129:04] 
[129:04] la  [ __ ]  27  veces  un  día  me  cogió  me
[129:07] 
[129:07] dice  mira  José  te  lo  voy  a  explicar  dice
[129:10] 
[129:10] nosotros  Nunca  hemos  creído  en  ti  nunca
[129:11] 
[129:12] creíamos  que  estabas  loco  sabes  O  sea
[129:14] 
[129:14] creíamos  que  era  fruto  de  de  de  tu
[129:17] 
[129:17] locura  Y  tal  hemos  de  reconocer  que  [ __ ]
[129:19] 
[129:19] el  resultado  es  el  que  es  con  lo  cual
[129:22] 
[129:22] tampoco  podemos  decir  que  te  haya  ido
[129:23] 
[129:23] mal  dice  pero  si  hubieras  hecho  lo  que
[129:25] 
[129:25] te  hubiéramos  dicho  lo  que  lo  que  lo  que
[129:28] 
[129:28] pone  el  libro  y  pone  el  patrón  estarías
[129:31] 
[129:31] facturando  10  millones  ahora  y  es  verdad
[129:34] 
[129:34] o  sea  si  tú  haces  lo  que  un  banco  te
[129:36] 
[129:36] dice  que  es  lo  que  tienes  que  hacer  al
[129:38] 
[129:38] final  acabas  donde  donde  tú  no  quieres
[129:42] 
[129:42] estar  entonces  Oye  yo  me  arriesgué  eh  tú
[129:46] 
[129:46] tengo  muchas  skills  de  adaptación  muchas
[129:48] 
[129:48] o  sea  yo  no  me  vale  un  un  problema
[129:52] 
[129:52] cuando  me  sale  un  problema  me  vengo
[129:54] 
[129:54] arriba  sabes  entonces  hago  lo  imposible
[129:56] 
[129:56] para  solucionarlo  para  reinventarme  para
[129:59] 
[129:59] adaptarme  no  luego  Tengo  muchas
[130:02] 
[130:02] habilidades  de  ver  las  cosas  no  O  sea  yo
[130:05] 
[130:05] vi  cuál  era  mi  ventaja  con  respecto  a
[130:07] 
[130:07] andesa  Y  iberdrola  no  y  cuando  yo  iba  a
[130:10] 
[130:10] los  bancos  y  decía  est  a  qué  te  dedicas
[130:12] 
[130:12] Pues  yo  mira  yo  quiero  ser  un  endesa
[130:15] 
[130:15] pequeñito  qué  me  estás  contando  niño
[130:17] 
[130:17] Sabes  estás  fatal  de  la  cabeza  y  yo
[130:19] 
[130:19] decía  Pues  si  tiene  una  ventaja  porque
[130:21] 
[130:21] claro  yo  compito  contra  contra  un
[130:23] 
[130:23] monstruo  sabes  yo  tenía  nada  era  super
[130:26] 
[130:26] pequeñito  Eh  entonces  bueno  tienes  que
[130:31] 
[130:31] que  ver
[130:32] 
[130:32] las  ver  las  ventajas  donde  otros  ven
[130:35] 
[130:35] inconvenientes  yo  veía  las  ventajas  y
[130:36] 
[130:36] eso  sí  que  se  me  ha  dado  muy  bien  y
[130:38] 
[130:38] luego  cuando  he  tenido  problemas  serios
[130:41] 
[130:41] la  verdad  es  que  yo  me  vengo  muy  arriba
[130:43] 
[130:43] es  como  que  me  sube  una  adrenalina
[130:45] 
[130:45] brutal  y  Y  entonces  me  reinvento  una  y
[130:47] 
[130:47] otra  vez  y  y  soy  como  la  a  Fénix  sabes  y
[130:51] 
[130:51] eso  pu  es  una  clave  del  éxito  vuelve  a
[130:53] 
[130:53] levantarte  cada  vez  que  cosas  eso  la
[130:56] 
[130:56] inconsciencia  de  no  saber  al  principio
[130:58] 
[130:58] Porque  si  tú  me  preguntas  ahora  montaría
[131:00] 
[131:00] una  compañía  eléctrica  y  te  diría  ni  ni
[131:02] 
[131:02] de  coña  o  sea  es  lo  más  [ __ ]  difícil  del
[131:04] 
[131:05] mundo  tío  o  sea  es  dificilísimo  O  sea
[131:07] 
[131:07] imagínate  eh  tú  te  estás  quejando  porque
[131:10] 
[131:10] Dino  no  te  dice  cuánto  te  va  a  comprar
[131:12] 
[131:12] el  próximo  año  yo  tengo  que  adivinar
[131:14] 
[131:14] cuánto  van  a  consumir  mañana  mis
[131:16] 
[131:16] clientes  hora  a  hora
[131:18] 
[131:18] y  si  me  si  me  paso  me  me
[131:23] 
[131:23] me  me  penalizan  y  si  me  quedo  corto  me
[131:26] 
[131:26] penalizan  sabes  entonces  imagínate  o  sea
[131:29] 
[131:29] tuve  que  montar  un  algoritmo  de  la
[131:30] 
[131:30] previsión  de  la
[131:32] 
[131:32] demanda  de  de  todos  mis  clientes  sabes
[131:35] 
[131:35] es  una  locura  entonces  de  repente  el
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[131:37] Lorca  había  huelga  y  aquellos  tíos  no
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[131:39] enchufan  la  lavadora  y  se  me  iba  a  tomar
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[131:41] por  culo  la  bicicleta  sabes  ent  es  muy
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[131:44] complicado  y  y  luego  tú  tienes  una  cosa
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[131:47] que  que  que  yo  o  sea  yo  voy  a  venderte
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[131:50] la  luz  a  tu  fábrica  y  me  y  yo  te  entrego
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[131:52] luz  a  partir  de  hoy  y  tú  me  la  pagas  en
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[131:54] 60  días  y  yo  en  60  días  tengo  que  ver
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[131:57] que  tú  me  la  pagues  claro  o  sea  que  al
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[131:59] principio  tío  yo  le  vendía  la  luz  a  un
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[132:01] bar  y  cuando  iba  al  bar  había  cerrado  y
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[132:03] decía  me  cago  en  su  [ __ ]  madre  qué  ha
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[132:05] pasado  aquí  sabes  y  claro  el  bar  había
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[132:08] cerrado  y  y  ya  cuando  ha  cerrado  ya  le
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[132:10] puedes  cortar  la  luz  o  lo  que  tú  quieras
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[132:11] que  ese  tío  no  te  va  a  pagar  sabes
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[132:13] enganchadas  enganchadas  enganchadas
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[132:16] claro  o  sea  tela  tela  ler  sí  no  os
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[132:19] podéis  o  sea  es  Es  complicado  lo  que  lo
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[132:21] que  hemos  llegado  a  hacer  era  complicado
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[132:23] y  y  [ __ ]
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[132:26] no  a  toro  pasado  que  es  como  se  ven  las
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[132:29] cosas  te  diría  que  que  no  es  muy
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[132:31] recomendable  como  cuál  fue  Mi  recorrido
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[132:34] Pero  bueno  el  el  el  el  dato  o  el
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[132:38] resultado  es  bueno  pero  [ __ ]  tío  no  se
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[132:41] lo  recomendaría  a  nadie  queriéndolo  sin
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[132:43] quererlo  Sí  sab  vámonos  la  próxima  vez
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[132:47] trae  unos  fracasados  cabrón  no  la
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[132:50] próxima  traremos  fracasados  te  molado  te
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[132:51] ha  molado  la  idea  Yo  creo  que  ha  molado
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[132:53] ha  molado  los  invitados  han  molado  mucho
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[132:55] también  al  final  la  repetiremos  pero
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[132:57] pero  no  no  valen  no  valen  como
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[132:58] fracasados  queda  queda  este  podcast
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[133:00] anulado  no  se  va  a  emitir  falta  la
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[133:02] segunda  parte  no  ojo  clip  hanger  igual
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[133:06] venemos  con  mucha  más  sangre  ojo  eh  pero
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[133:08] igual  Se  ha  guardado  algo  para  volver  a
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[133:09] venir  eh  s  yo  creo  que  que  que  os  irá
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[133:14] bien  pero  [ __ ]
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[133:16] eh  tenéis  que  darle  mucho  al  coco
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[133:20] eh  tenéis  que  darle  mucho  al  coco  porque
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[133:22] solo  vendiendo  bitos  con  cubatas  no  no
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[133:26] Yo  confío  en  este  producto  yo  no  creo
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[133:28] que  tengan  que  darle  más  al  coco  en  cuál
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[133:30] en  los  Ositos  ya  ya  pero  para  extenderse
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[133:33] mundialmente  Nené  sabes  él  piensa  ya  en
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[133:36] otras  escas  claro  No  yo  estoy  hablando
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[133:38] de  de  facturar  50  millones  con  ositos  de
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[133:40] claro  no  no  tenemos  que  sacar  nuevas
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[133:42] categorías  de  cosas  yo  para  mí  si
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[133:44] facturis  un  millón  para  mí  ya  está  de
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[133:46] [ __ ]  madre  para  Jose  se  le  queda  fracaso
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[133:47] un  millón  de  de  ositos  J  pajos  el
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[133:49] calderilla  acaso  absoluto  sí  sí  sí  sí
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[133:52] Bueno  cerramos  que  se  nos  acaba  la
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[133:54] tarjeta  acaba  ya  señores  chicos  millones
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[133:56] de  Gracias  esperamos  a  la  próxima  plac
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[133:59] casados  Gracias  por  invitarnos  no  a
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[134:02] vosotros  ha  sido  una  charla  super
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[134:03] interesante  creo  que  la  idea  es  cojonuda
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[134:05] creo  que  el  resultado  no  ha  sido  el  que
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[134:06] nosotros  esperábamos  d  nosotros
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[134:08] queríamos  ver  sangre  queríamos  sangre
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[134:10] queríamos  a  gente  diciendo  es  que  no
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[134:11] sabemos  por  d  tirar  por  favor  Jose
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[134:13] Ayúdanos  pero  está  de  [ __ ]  madre  está
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[134:15] muy  bien  nos  ha  gustado  mucho  cl  y  yo
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[134:17] creo  Jose  que  podemos  repetir  con
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[134:19] alguien  con  un  fracasado  de  verdad  con
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[134:21] un  fracasado  de  verdad  en  un  futuro  no
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[134:22] ha  estado  bien  Sí  s  ha  estado  bien  pues
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[134:24] nada  pues  chicos  un  placer  Esperamos  que
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[134:26] os  vaya  genial  yo  mi  predicción  es  que
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[134:27] lo  Vais  a  petar  con  los  ositos  para  mí
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[134:29] petarlo  no  es  lo  que  es  petarlo  para
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[134:30] Jose  Jose  si  me  va  de  de  10  50  millones
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[134:33] para  arriba  para  mí  podríamos  hacer  un
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[134:36] capítulo  de  Los  drones  con
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[134:38] ositos  qué  mea  con  los  drones  otro  día
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[134:42] tocamos  los  drones  otro  día  tocamos  los
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[134:43] drones  Así  que  nada  chicos  un
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[134:46] placer  el  siguiente  capítulo
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[134:51] chao  qué  cabrón