Democratizando el same-day delivery con Kubbo - Podcast 145 — vídeo y transcripción

[00:01] bienvenidos  a  start  up  in  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología
[00:10] 
[00:10] yo  soy  vernet  ferrero
[00:13] 
[00:13] buenas  tardes  y  esta  semana  con  victoria
[00:15] 
[00:15] eric  de  cubo
[00:18] 
[00:18] es  el  último  proyecto  donde  donde  hemos
[00:22] 
[00:22] invertido  de  técnico
[00:23] 
[00:24] nos  conocimos  de  hecho  vinisteis  a  hacer
[00:26] 
[00:26] un  pitch
[00:28] 
[00:28] aquí  en  nuestras  oficinas  donde  estamos
[00:30] 
[00:30] ahora  de  hecho  en  un  jueves  nos  gustó
[00:34] 
[00:34] mucho  nuestro  concepto  estabais  en  un
[00:36] 
[00:36] momento  muy  inicial
[00:38] 
[00:38] y  al  final  nos  lee  a  este  y  aquí  estamos
[00:41] 
[00:41] explicarte  un  poco  que  hace  cubo
[00:44] 
[00:44] buenas  tardes  los  ticos  pues  como
[00:47] 
[00:47] básicamente  es  una  compañía  que  permite
[00:49] 
[00:49] que  cualquier  ecommerce  y  marca  nativa
[00:51] 
[00:51] digital  del  mundo  pueda  ofrecer  la  mejor
[00:52] 
[00:52] experiencia  de  entrega  sinde  a  sus
[00:54] 
[00:54] clientes  para  ello  pues  hemos
[00:56] 
[00:56] desarrollado  una  tecnología  propia
[00:57] 
[00:57] mismos  también  hacerlo  nuestra  visión  a
[01:00] 
[01:00] largo  plazo  es  que  cualquiera  con  un
[01:02] 
[01:02] smartphone  y  un  espacio  disponible  como
[01:03] 
[01:03] éste  puede  hacer  funciones  de  pedidos  de
[01:05] 
[01:05] compras  vale  ser  nosotros  aquí  ahora
[01:07] 
[01:07] tenemos  un  espacio  la  visión  y  tenemos
[01:11] 
[01:11] una  persona  igual  que  tiene
[01:12] 
[01:12] disponibilidad  para  para  hacer  picking
[01:14] 
[01:14] el  parking  del  shipping  pero  que  es
[01:18] 
[01:18] picking  pack  shipping  porque  tengo
[01:19] 
[01:19] varias  veces
[01:23] 
[01:23] sería  todo  lo  que  es
[01:26] 
[01:26] la  gestión  de  la  orden  en  el  picking  es
[01:28] 
[01:28] el  el  artículo  de  la  obligación  el
[01:30] 
[01:30] paquín  que  es  el  paquete  empaquetarlo  y
[01:32] 
[01:32] el  shipping  que  se  expedieron  o  enviarlo
[01:34] 
[01:34] al  cliente  final  y  en  este  sentido  es
[01:36] 
[01:36] como  bien  dice  ser  cualquier  persona  con
[01:38] 
[01:38] una  mínima  de  capacitación  y  un
[01:40] 
[01:40] smartphone  y  nuestra  tecnología  y  un
[01:42] 
[01:42] espacio  disponible  puede  hacer  función
[01:43] 
[01:43] de  vicios  de  cosas  para  entregar  7  y  el
[01:46] 
[01:46] e-commerce  lo  que  podría  hacer  es
[01:47] 
[01:47] ofrecer  un  servicio  que  igual  no  podría
[01:49] 
[01:49] permitirse  porque  no  tendría  la
[01:52] 
[01:52] tecnología  ni  la  capacidad  de  hacerlo
[01:54] 
[01:54] que  desde  la  conexión  con  su  propia  web
[01:56] 
[01:56] y  el  cómo  elegir  pues  igual  las  franjas
[01:59] 
[01:59] de  entrega  etcétera  hasta  que  esto  acabe
[02:01] 
[02:01] llegando  a  una  destinación  determinada
[02:04] 
[02:04] si  eso  es  nosotros  la  nuestra  tecnología
[02:06] 
[02:06] además  de  permitir  esta  gestión  de  estos
[02:09] 
[02:09] espacios  que  se  pueden  habilitar  para
[02:12] 
[02:12] hacer  estos  procesos  de  full  film  en
[02:14] 
[02:14] permite  y  da  visibilidad  y  control  a
[02:16] 
[02:16] nuestros  clientes  que  son  los  ecommerce
[02:18] 
[02:18] de  todo  el  proceso  de  logístico  que
[02:21] 
[02:21] tienen  dentro  de  su  personal  y  de  toda
[02:23] 
[02:23] su  operación  esto  qué  significa  pues  que
[02:24] 
[02:24] al  final  pueden  ver  todo  el  set  de
[02:27] 
[02:27] productos  que  es  gestionado  por  cubo
[02:28] 
[02:28] pueden  ver  cuál  es  el  inventario  que
[02:30] 
[02:30] está  asociado  a  cada  uno  de  sus
[02:31] 
[02:31] productos  además  lo  ven  en  tiempo  real
[02:33] 
[02:33] pueden  ver  desde  el  stock  y  el
[02:35] 
[02:35] inventario  que  está  en  el  almacén  hasta
[02:37] 
[02:37] el  estado  inventario  que  está  que  está
[02:38] 
[02:38] viajando  en  tránsito  y  obviamente  pueden
[02:41] 
[02:41] ver  y  hacer  seguimiento  a  todos  los
[02:43] 
[02:43] pedidos  en  tiempo  real  que  están
[02:46] 
[02:46] preparados  y  se  están  lanzando  preguntas
[02:48] 
[02:48] a  vuestros  clientes  antes  de  usar  jugo
[02:51] 
[02:51] si  quisieran  hacerse  en  10  delivery
[02:53] 
[02:53] obviamente  no  tendrían  el  reporte  en  el
[02:54] 
[02:54] tri  altamente  extras  dicho  ahora  pero
[02:56] 
[02:56] podría  hacerse  en  day  delivery  sin  cubo
[02:59] 
[02:59] y  con  como  lo  harían  este  es  el  problema
[03:01] 
[03:01] principal  que  tratamos  de  resolver  si  tú
[03:03] 
[03:03] eres  un  comercio  generalmente  trabajas
[03:05] 
[03:05] con  un  logístico  tradicional
[03:07] 
[03:07] de  la  capa  de  tecnología  que  comentaba
[03:08] 
[03:08] eric  toda  la  digitalización  de  procesos
[03:09] 
[03:09] y  segundo  el  problema  básico  del  función
[03:12] 
[03:12] tradicional  que  es  que  tenemos  modelos
[03:14] 
[03:14] centralizados  esto  significa  que  tenemos
[03:16] 
[03:16] grandes  almacenes  de  distribución
[03:17] 
[03:17] alejados  de  las  ciudades  si  el  punto  de
[03:19] 
[03:19] demandas  en  la  ciudad  y  el  almacén  está
[03:21] 
[03:21] fuera  de  la  ciudad  todo  el  tiempo  y  el
[03:23] 
[03:23] coste  que  va  dentro  de  paquetes  para
[03:25] 
[03:25] traerlo  del  almacén  al  punto  de  consumo
[03:26] 
[03:26] por  eso  no  podemos  hacer  un  simple  vídeo
[03:28] 
[03:28] o  sea  un  y  comer  es  típico  que  sirve
[03:30] 
[03:30] mercado  español  o  europeo  quizá  tiene  un
[03:32] 
[03:32] solo  almacén  para  toda  europa  puede
[03:35] 
[03:35] tener  1  2  3  pero  generalmente  no  tenemos
[03:37] 
[03:37] 11  en  cabeza
[03:39] 
[03:39] depende  de  un  operador  que  decimos  que
[03:41] 
[03:41] no  está  digitalizado  y  que  no  ofrece
[03:42] 
[03:42] esta  experiencia  que  ofrecemos  y
[03:43] 
[03:43] vosotros  aparte  de  tecnología  que  más
[03:45] 
[03:45] tenéis  tenéis  almacenes  tenéis
[03:47] 
[03:47] motoristas  tenéis  aviones  que  mueven  los
[03:49] 
[03:49] paquetes  si  nos  podíamos  imaginar  hubo
[03:52] 
[03:52] como  una  capa  de  tecnología  que  integra
[03:54] 
[03:54] por  debajo  a  dos  tipos  de  panes  estos
[03:56] 
[03:56] padres  de  fulfillment  que  se  encargan  de
[03:59] 
[03:59] todos  los  procesos  de  preparación  de
[04:00] 
[04:00] pedidos  y  de  gestión  de  inventario  en
[04:02] 
[04:02] este  en  este  paquete  de  partners  también
[04:05] 
[04:05] está  cubo  que  tiene  sus  propios
[04:07] 
[04:07] almacenes  y  luego  también  tenemos
[04:09] 
[04:09] nuestros  partners  de  limerick  al  final
[04:11] 
[04:11] son  compañías  locales  que  viene  integran
[04:13] 
[04:13] coches  motos  bicicletas  que  también
[04:16] 
[04:16] acaban  colaborando  y  en  los  cuales  van  a
[04:18] 
[04:18] recoger  a  estos  almacenes  urbanos  y
[04:19] 
[04:19] hacen  el  delivery  con  lo  cual  la  persona
[04:21] 
[04:21] que  llega  a  tu  casa  perdona  solo  para
[04:22] 
[04:22] entenderlo  no  es  de  cubo  no  y  el  almacén
[04:26] 
[04:26] donde  ha  vivido  ese  producto  antes  de
[04:28] 
[04:28] llegar  a  tu  casa  puede  ser  de  cubo  o
[04:30] 
[04:30] puede  ser  de  un  partner  eso  es  y  puede
[04:32] 
[04:32] en  el  largo  plazo  incluso  ser  de  una  red
[04:34] 
[04:34] muy  extensa  de  cualquiera  de  nosotros
[04:36] 
[04:36] que  tenga  un  almacén  y  un  picking
[04:37] 
[04:37] parking
[04:38] 
[04:38] eso  es  pero  aunque  no  sea  de  cubo  siguen
[04:41] 
[04:41] los  estándares  en  los  procesos  que  como
[04:42] 
[04:42] hemos  definido  por  acá
[04:43] 
[04:43] acaban  operando  con  nuestra  tecnología  y
[04:45] 
[04:45] con  nuestros  procesos  por  lo  tanto  la
[04:47] 
[04:47] calidad  del  servicio  acaba  siendo  la  que
[04:49] 
[04:49] marca  cuba  esto  es  con  lo  cual  una
[04:51] 
[04:51] plataforma  es  muy  escalable  porque  lo
[04:53] 
[04:53] podéis  hacer  en  muchos  sitios  sin  la
[04:54] 
[04:54] necesidad  de  tener  por  teatro  la
[04:56] 
[04:56] ubicación  y  controlar  a  los  raiders
[04:58] 
[04:58] etcétera
[04:58] 
[04:58] trabajáis  con  las  capas  de
[05:00] 
[05:00] infraestructura  que  ya  existen  a  día  de
[05:01] 
[05:01] hoy  en  la  ciudad
[05:02] 
[05:02] eso  es  esa  es  la  clave  de  la
[05:04] 
[05:04] escalabilidad  el  modelo  que  precisamente
[05:06] 
[05:06] en  apalancar  los  activos  físicos  sino
[05:08] 
[05:09] dar  la  tecnología  que  permite  que  todo
[05:11] 
[05:11] se  registre  y  quiénes  son  estos  partners
[05:13] 
[05:13] de  delivery  son  globo  que  está  por  aquí
[05:16] 
[05:16] son  deliberó  son  stuart  qué  tipo  de
[05:19] 
[05:19] correos  express  no  se  depende  del  tipo
[05:21] 
[05:21] de  servicios  nosotros  siempre  hacemos
[05:22] 
[05:22] muchísimo  con  el  sunday  porque  es  el
[05:24] 
[05:24] nuevo  estándar  que  queremos  pero  marcar
[05:25] 
[05:25] el  ecommerce  pero  también  trabajamos
[05:27] 
[05:27] next  day  y  un  trafas  que  son  los  pedidos
[05:29] 
[05:29] en  menos  de  dos  horas  para  cada  uno  de
[05:31] 
[05:31] los  servicios  hay  un  panel  adecuado  un
[05:33] 
[05:33] carrier  tradicionales  normalmente  no
[05:35] 
[05:35] puede  trabajar  un  servicio  o  un  imán  o
[05:37] 
[05:37] un  servicio  sin  day  tiene  que  trabajar
[05:39] 
[05:39] con  su  servicio  tradicionales  dhl
[05:42] 
[05:42] seguramente  sean  más  tecnológicos  porque
[05:45] 
[05:45] ayer  estamos  hablando  de  seguro  pues  una
[05:47] 
[05:47] css  se  trabaja  es  con  todos  depende  de
[05:51] 
[05:51] la  ventana  del  envío  de  hecho  para  cada
[05:53] 
[05:53] tipo  de  servicio  integramos  más  del
[05:54] 
[05:54] power  es  decir  no  sólo  vamos  con  un  poco
[05:57] 
[05:57] el  inventario
[06:00] 
[06:00] de  comer  de  en  sí  donde  está  como  cómo
[06:02] 
[06:02] se  mueve  cómo  se  elige  dónde  tiene  que
[06:05] 
[06:05] estar  porque  imaginar  es  que  tenéis
[06:06] 
[06:06] muchos  sitios
[06:08] 
[06:08] descentralizados  de  las  zonas  urbanas
[06:10] 
[06:10] pues  tiene  que  ver  un  lío  de  inventario
[06:12] 
[06:12] del  del  copón  o  no  tal  digo  porque
[06:15] 
[06:15] nosotros  estamos  una  capa  de
[06:16] 
[06:16] inteligencia  que  permite  saber  dónde  se
[06:18] 
[06:18] está  generando  mayor  volumen  de  venta  de
[06:21] 
[06:21] tu  categoría  concreta  a  día  de  hoy  aún
[06:23] 
[06:23] no  podemos  hacerlo  pero  estamos
[06:25] 
[06:25] construyendo  precisamente  esto  para
[06:26] 
[06:26] poder  dar  a  cada  ecommerce
[06:27] 
[06:27] específicamente  tarjeteado  dónde  está
[06:29] 
[06:29] mejor  posicionado  esto  para  que  se  venda
[06:31] 
[06:31] más
[06:32] 
[06:32] le  dais  pistas  y  le  decís  mandame  20
[06:36] 
[06:36] paquetes  de  esto  que  se  van  a  vender
[06:37] 
[06:37] mañana  nosotros  aconsejamos  otra  con
[06:40] 
[06:40] seis  fenómenos  sois  el  paquete  adecuado
[06:42] 
[06:42] para  una  rotación  x  con  una  cobertura  de
[06:45] 
[06:45] x  en  semanas  o  meses  sería  este  mándale
[06:47] 
[06:47] esto  te  va  bien  pues  nos  lo  mandas  este
[06:49] 
[06:49] hub  si  durante  el  proceso  de  disponer
[06:52] 
[06:52] del  cliente  y  el  longboard  en  puesta
[06:54] 
[06:54] acabamos  trabajando  en  forma  conjunta  y
[06:57] 
[06:57] asesoramos  en  todo  este  proceso  y  sobre
[06:59] 
[06:59] todo  cuando  estamos  trabajando  se  embase
[07:01] 
[07:01] con  clientes  que  tienen  un  amplio
[07:03] 
[07:03] catálogo  que  están  trabajando  más  de
[07:04] 
[07:04] 1.000  referencias  o  2000  o  3000  o
[07:07] 
[07:07] incluso  más  les  aconsejamos  trabajar
[07:09] 
[07:09] sobre  todo  sobre  los  top  servers  no
[07:10] 
[07:10] aquellos  productos  que  generan  más
[07:12] 
[07:12] engagement  con  los  clientes  que  son  los
[07:14] 
[07:14] que  ya  tiene  sentido  aplicar  un  servicio
[07:16] 
[07:16] como  el  nuestro  aquí  yo  creo  que  la
[07:19] 
[07:19] historia  se  va  a  complicar  cuando  vais  a
[07:21] 
[07:21] empezar  a  introducir  ciudades
[07:23] 
[07:23] y  distribución  multi  ciudad  donde  puedes
[07:26] 
[07:26] cometer  si  no  tenéis  la  referencia  en  la
[07:29] 
[07:29] ciudad  de  jugada
[07:31] 
[07:31] al  final  6  como  cualquier  otro  logístico
[07:33] 
[07:33] no  está  teniendo  valor  con  lo  cual
[07:35] 
[07:35] va  a  tener  que  estar  en  la  ciudad  en  el
[07:38] 
[07:38] centro  logístico  adecuado  para  que  el
[07:41] 
[07:41] cliente  llegue  en  sendai  no  entiendo
[07:43] 
[07:43] esto  se  va  a  ir  complicando  a  medida  que
[07:44] 
[07:44] se  va  introduciendo  nuevas  ciudades
[07:47] 
[07:47] y  yo  tendría  que  incluso  va  a  ser  algo
[07:49] 
[07:49] más  complejo  porque  va  a  ser  más  que
[07:51] 
[07:51] anular  y  más  interés  local  y  al  final  no
[07:53] 
[07:53] vas  a  tanto  por  ciudades  e  incluso  por
[07:55] 
[07:55] barrios  o  porque  tenemos  portales  en  los
[07:56] 
[07:56] que  se  genere  mayor  demanda  de  comex
[07:57] 
[07:57] como  podéis  en  barcelona  pues  tenemos  ya
[07:59] 
[07:59] identificados  que  barrios  son  los  que
[08:01] 
[08:01] generan  mayor  demanda  serían  las  corts
[08:03] 
[08:03] esquerra  de  l'eixample  la  parte  derecha
[08:05] 
[08:05] no  genera  tanto  también  hemos  tenido  el
[08:06] 
[08:07] coming  hay  más  entregas  en  oficina  que
[08:09] 
[08:09] en  domicilio  porque  hay  más  oficinas  por
[08:11] 
[08:11] metro  cuadrado  que  domicilios
[08:16] 
[08:16] es  uno  de  los  ahora  está  parado  pero  hay
[08:19] 
[08:19] más  oficinas  que  domicilios  con  lo  cual
[08:21] 
[08:21] tenemos  entregas  en  usuarios  más  más
[08:23] 
[08:23] determinados  todos  estos  impuestos  que
[08:24] 
[08:24] hemos  ido  sacando  el  poble  no  es  de  él
[08:26] 
[08:26] para  gente  que  no  sirve  del  barrio  son
[08:29] 
[08:29] distintos  de  startup  son  muchas  de  las
[08:30] 
[08:30] de  esta  tarde  en  barcelona  y  donde
[08:31] 
[08:31] facebook
[08:33] 
[08:33] de  latinoamérica
[08:38] 
[08:38] y
[08:40] 
[08:40] el  aprender  es  y  va  a  hacer  es  el
[08:43] 
[08:43] proceso  este  de  un  bording  de  manera  que
[08:46] 
[08:46] cuando  ya  un  cliente  nuevo  a  cubo  claro
[08:48] 
[08:48] se  tienen  que  integrar  mucho  porque  por
[08:50] 
[08:50] una  parte  tienen  que  saber  a  dónde
[08:52] 
[08:52] mandar  productos  y  cuando  llega  a  pedido
[08:55] 
[08:55] tal  tiene  un  y  commerce  tienen  que
[08:56] 
[08:56] integrar  ese  commerce  en  el  ecommerce  tú
[08:58] 
[08:58] vas  a  hacer  una  compra  y  dices  lo  quiero
[09:00] 
[09:00] hoy  no  no  depende  tienes  estos  productos
[09:02] 
[09:02] cerca  de  tu  casa  hoy  si  no  toda  esta
[09:04] 
[09:04] comunicación  cómo  se  hace  esta
[09:06] 
[09:06] integración
[09:06] 
[09:06] tenéis  un  plugin  hay  que  desarrollarlo
[09:09] 
[09:09] con  función  esta  parte  si  nosotros
[09:11] 
[09:11] trabajamos  con  todas  las  plataformas
[09:13] 
[09:13] estándar  si  commerce  pues  estamos
[09:16] 
[09:16] hablando  de  shopping  facebook  commerce
[09:17] 
[09:17] prestashop  entonces  más  que  trabajar  por
[09:20] 
[09:20] plugins  trabajamos  ahora  otra  tecnología
[09:22] 
[09:22] que  se  llama  web  books
[09:23] 
[09:23] entonces  estas  plataformas  ya  de  origen
[09:25] 
[09:25] de  forma  nativa  permiten  este  tipo  de
[09:27] 
[09:27] integraciones  no  entonces  esto  de  una
[09:29] 
[09:29] forma  muy  sencilla  estamos  hablando  que
[09:30] 
[09:30] por  ejemplo  para  integrar  un  commerce  in
[09:32] 
[09:32] shop  y  fai  pues  en  cuestión  de  dos
[09:34] 
[09:34] minutos
[09:35] 
[09:35] hacemos  una  configuración  que  de  hecho
[09:37] 
[09:37] en  la  mayoría  de  veces  es  asistida  o
[09:39] 
[09:39] auto  asistida  no
[09:40] 
[09:40] hacemos  una  vídeo  collie  y  ayudamos  a
[09:42] 
[09:42] nuestros  clientes  a  configurar  este  este
[09:45] 
[09:45] web  y  definimos  un  periodo  deseado  wind
[09:48] 
[09:48] para  realmente  verificar  que  estamos
[09:50] 
[09:50] recibiendo  los  pedidos  de  forma  correcta
[09:51] 
[09:51] y  dar  los  asadores  significa  que  como
[09:54] 
[09:54] como  si  hubiera  pedidos  pero  si  nos  dan
[09:56] 
[09:56] dais  eso  es  el  prueba  eso  es  estamos  sí
[09:59] 
[09:59] que  hacemos  un  check  ya  no  hay  que
[10:00] 
[10:00] programar  aquí  no  figurar  esto  es  bueno
[10:02] 
[10:02] pues  esta  integración  y  ya  llegan  los
[10:04] 
[10:04] pedidos  efectivamente  es  el  primer
[10:06] 
[10:06] efecto  web  que  logra  cuba  sino  porque
[10:08] 
[10:08] parece  que  hay  una  grave  adicción  ahí
[10:10] 
[10:10] son  dos  minutos  y  luego  quién  quién  va  a
[10:13] 
[10:13] buscar  el  paquete  al  almacén  central  que
[10:17] 
[10:17] cuando  tú  empiezas  con  una  tienda  hay
[10:19] 
[10:19] que  calentar  los  almacenes  no  hay  que  ir
[10:21] 
[10:21] poniendo  referencias  cómo  va  eso  también
[10:24] 
[10:24] tenemos  un  partner  para  para  todo  lo  que
[10:26] 
[10:26] son  envíos  pues  de  paletería  en  vías  de
[10:28] 
[10:28] valle  volumen  trabajamos  pues  como  sea
[10:30] 
[10:30] cliente  decide  que  quiere  precargar
[10:32] 
[10:32] y  si  lo  vais  a  buscar  nosotros  no  eran
[10:34] 
[10:34] algunos  y  donde  descarga  para  nuestro
[10:35] 
[10:35] almacén  y  lo  vamos  a  buscar  eso
[10:37] 
[10:37] estaremos  absolutamente  todo
[10:39] 
[10:39] y  para  entender  mejor  el  mercado
[10:42] 
[10:42] logístico  porque  esto  ha  ido  cambiando  y
[10:44] 
[10:44] seguir  volviendo  mucho  más  exigente  al
[10:47] 
[10:47] punto  que  los  mercados  asiáticos  donde
[10:48] 
[10:48] igual  están  más  avanzados
[10:50] 
[10:50] la  gente  hace  un  pedido  y  nada  en  menos
[10:53] 
[10:53] de  una  hora  le  parece  una  bien  con  unos
[10:55] 
[10:55] tomates  de  una  cerveza
[10:56] 
[10:56] y  es  más  barato  que  irse  a  la  tienda
[10:59] 
[10:59] igual  hoy  es  de  lo  más  rápido  es  como
[11:02] 
[11:02] cómo  está  evolucionando  esto  porque  hay
[11:03] 
[11:04] buenos  marcas  y  un  reglamento  nacido  que
[11:05] 
[11:05] el  pionero  luego  cuenta  nuestra  historia
[11:08] 
[11:08] tú  vienes  de  amazon  concretamente  de
[11:11] 
[11:11] hecho  ha  liderado  creando  esta
[11:13] 
[11:13] infraestructura  pero  también  ha  puesto
[11:15] 
[11:15] al  servicio  de  los  de  los  comercios  es
[11:17] 
[11:17] decir  hoy  un  comercio  podría  utilizar
[11:20] 
[11:20] amazon  para  hacer  su  infraestructura
[11:23] 
[11:23] de  la  misma  manera  que  el  globo  creó
[11:27] 
[11:27] también  una  infraestructura  para  poder
[11:29] 
[11:29] distribuir  sus  propios  productos  pero
[11:32] 
[11:32] también  hoy  está  ofreciendo  su  propia
[11:34] 
[11:34] infraestructura  a  comercios  para  que  de
[11:35] 
[11:35] forma  casi  marca  blanca  no  se  es  marc
[11:38] 
[11:38] hablando  a  uno  pero  repito  no  es  virus  y
[11:41] 
[11:41] pueda  distribuir  sus  productos  al  final
[11:44] 
[11:44] aquí  es  un  mercado  muy  grande  enorme  con
[11:46] 
[11:46] un  cambio  de  tendencia  claro  pero  hay
[11:48] 
[11:48] mucha  gente  muchos  players  enormes  que
[11:50] 
[11:50] están  creciendo  sus  soluciones  como  como
[11:53] 
[11:53] veis  que  esto  no  hay  país  encajar
[11:55] 
[11:55] vosotros  en  este  programa  de  grandes
[11:57] 
[11:58] players  ofreciendo  soluciones  logísticas
[12:01] 
[12:01] bueno  el  caso  concreto  de  amazon
[12:03] 
[12:03] podríamos  decir  que  sobre  todo  para
[12:05] 
[12:05] marcas  más  tradicionales  son  marcas
[12:07] 
[12:07] nativas  digitales  al  final  muchos  de
[12:10] 
[12:10] ellos  están  siguiendo  estrategias  de
[12:11] 
[12:11] unicanal  y  that  no  tienen  claro  que
[12:13] 
[12:13] tienen  que  tener  presencia  en  varios
[12:14] 
[12:14] mercados  y  en  varios  canales  entonces
[12:16] 
[12:16] uno  de  ellos  es  amazon  todos  solo  muchos
[12:19] 
[12:19] de  ellos  decidieron  y  yo  tengo  que
[12:20] 
[12:20] vender  en  amazon  ya  lo  mejor  el  objetivo
[12:22] 
[12:22] que  estoy  buscando  en  amazon  no  es  sacar
[12:24] 
[12:24] un  margen  o  de  sacar  un  producto  sino
[12:26] 
[12:26] tener  presencia  y  que  la  gente  cuando
[12:28] 
[12:28] guste  en  amazon  me  acabe  encontrando
[12:30] 
[12:30] pero  luego  tienen  sus  propios  canales  su
[12:32] 
[12:32] propio  canal  y  converso  eso  significa
[12:34] 
[12:34] que  cubo  es  el  partner  que  les  puede
[12:35] 
[12:35] ayudar  en  su  propio  canal  en  hacer  la
[12:38] 
[12:38] logística  y  en  esta  experiencia  de
[12:41] 
[12:41] entrega  cuando  estás  vendiendo  desde  tu
[12:43] 
[12:43] propio  canal  cuando  tú  eres  el  dueño  y
[12:45] 
[12:45] controlas  los  datos  y  las  ventas  de  tu
[12:47] 
[12:47] comercio
[12:49] 
[12:49] y  globo
[12:50] 
[12:50] luego  también  ofrece  algo  parecido  y
[12:53] 
[12:53] luego  ofrece  un  servicio  quizá  que  esté
[12:57] 
[12:57] más  centrado  en  browser  is
[13:00] 
[13:00] tenemos  constancia  que  también  está
[13:01] 
[13:01] empezando  a  trabajar  la  parte  del  filme
[13:04] 
[13:04] y
[13:06] 
[13:06] pero  quizás  un  modelo  sea  más  hiperlocal
[13:08] 
[13:08] es  decir  igual  que  cubo  te  puede  dar  la
[13:10] 
[13:10] posibilidad  de  ofrecer  de  gestionar  la
[13:12] 
[13:12] logística  y  hacer  de  dante  un  same  day
[13:13] 
[13:13] un  ultra  fase  menos  de  dos  horas  o  un
[13:15] 
[13:15] next  day  a  nivel  nacional  o
[13:18] 
[13:18] internacional  pues  luego  se  acaba
[13:19] 
[13:19] apoyando  en  su  red  de  bloggers  o  de
[13:23] 
[13:23] drivers  que  están  por  la  ciudad  entonces
[13:25] 
[13:25] quizá  es  un  poquito  más  complejo  que  te
[13:27] 
[13:27] acaben  haciendo  un  delivery
[13:29] 
[13:29] en  la  red  instancia  y  por  el  cual  hay  un
[13:32] 
[13:32] factor  no  que  es  que  he  hecho  estas
[13:33] 
[13:33] grandes  el  plataformas  son  el  proveedor
[13:37] 
[13:37] christie  cadete  pero  también  un
[13:39] 
[13:39] competidor  porque  también  distribuyen  y
[13:41] 
[13:41] eso  es  algo  que  los  comercios  locales
[13:42] 
[13:42] pues  les  da  mucho  miedo  igual  nosotros
[13:44] 
[13:44] hacer  un  player  especializado  puramente
[13:46] 
[13:46] en  la  logística
[13:47] 
[13:47] pues  puede  ser  que  sea  un  modelo  que  se
[13:49] 
[13:49] acabe  sentando  entre  entre  las  pequeñas
[13:51] 
[13:51] pequeños  comercios  o  las  marcas
[13:53] 
[13:53] digitales  para  competir  también  con
[13:56] 
[13:56] amazon  que  al  final  parece  que  se  lo
[13:57] 
[13:57] vaya  a  romper  todo
[14:00] 
[14:00] un  modelo  en  el  mundo  que  esté
[14:03] 
[14:03] triunfando  haciendo  exactamente  lo  mismo
[14:05] 
[14:05] que  vosotros  o  porque  haya  aparecido  que
[14:07] 
[14:07] ha  levantado  dinero
[14:09] 
[14:09] bueno  eeuu  tenemos  un  par  de  referencias
[14:11] 
[14:11] nosotros  empezamos  el  modelo
[14:13] 
[14:13] hicimos  un  20  para  ver  qué  competidores
[14:16] 
[14:16] podría  haber  y  vivimos  uno  de  eeuu  que
[14:18] 
[14:18] está  rector  al  final  plantea  un  modelo
[14:20] 
[14:20] parecido  al  nuestro
[14:22] 
[14:22] estamos  en  esos  mercados  mucho  más
[14:23] 
[14:23] grande  en  el  mundo  y  geográfico  y  ahí  el
[14:26] 
[14:26] estándar  seguramente  no  se  ha  sentido
[14:27] 
[14:27] libre  y  se  ayude  y  derive  y  para  ello  es
[14:29] 
[14:29] un  nuevo  estándar  para  la  distancia  que
[14:31] 
[14:31] tienen  que  recorrer  en  estos  días
[14:32] 
[14:32] venimos  en  day  pero  es  un  modelo
[14:34] 
[14:34] parecido  también  escalan  a  través  de
[14:35] 
[14:35] partners  también  buscan  dar  una
[14:37] 
[14:37] experiencia  completa  para  favorecer  el
[14:39] 
[14:39] propio  canal  de  venta  del  ecommerce  así
[14:41] 
[14:41] que  es  algo  parecido  y  luego  tenemos
[14:42] 
[14:42] otros  otros  que  es  que  empiezan  a  salir
[14:45] 
[14:45] en  este  resumen  después  está  generando
[14:47] 
[14:47] un
[14:48] 
[14:48] un  movimiento  continuo  aníbal  en  el
[14:50] 
[14:50] objetivo
[14:51] 
[14:51] como  ha  sido  el  coronavirus
[14:54] 
[14:54] para  cuba  porque  de  golpe  ha  habido  como
[14:56] 
[14:56] mucha  mucha  más  demanda  de  domicilio  y
[14:59] 
[14:59] de  entrega  exigente  the  same  day  que
[15:03] 
[15:03] beneficia  alguna  manera  hemos  notado  es
[15:06] 
[15:06] verdad  es  que  sobre  todo  lo  comentábamos
[15:08] 
[15:08] antes  de  empezar  la  resistencia  que
[15:11] 
[15:11] hemos  visto  por  parte  de  algunos
[15:12] 
[15:12] ecommerce  es  prácticamente  nula  ahora
[15:15] 
[15:15] mismo  porque  que  no  pueden  estar
[15:17] 
[15:17] dependiendo  de  un  canal  físico  con  el
[15:18] 
[15:18] retail  o  de  un  canal  horeca  que  se  ha
[15:20] 
[15:20] venido  abajo  completamente  con  uno
[15:21] 
[15:21] también  está  con  lo  cual  sí  que  hemos
[15:23] 
[15:23] empezado  a  ver  crecimientos  a  doble
[15:24] 
[15:24] dígito  más  pistón  bording  mucho  más
[15:26] 
[15:26] rápidos  hemos  visto  demanda  y  pool  por
[15:29] 
[15:29] parte  del  mercado  hace  nuestro  servicio
[15:30] 
[15:30] porque  el  valor  que  ya  se  percibía  pues
[15:32] 
[15:32] al  servicio  muchísimo  más  después  de  una
[15:34] 
[15:34] experiencia  como  la  hemos  unido
[15:35] 
[15:35] nuestro  cliente  siempre  tiene  primero
[15:37] 
[15:37] delivery  y  luego  usa  tuvo  para  ofrecer
[15:40] 
[15:40] un  delivery  muy  rápido  oa  veces  se
[15:42] 
[15:42] introduce  en  el  delivery  con  cuba
[15:45] 
[15:45] pues  tenemos  de  todo  de  hecho  ha  habido
[15:47] 
[15:47] un  caso  que  precisamente  era  un  único
[15:51] 
[15:51] merz  un  productor  de  bebidas  que
[15:54] 
[15:54] dependía  exclusivamente  del  sector
[15:56] 
[15:56] retail  y  horeca  han  montados  y  comerci
[15:58] 
[15:58] de  cero  ha  empezado  con  nosotros  y  otras
[16:00] 
[16:00] experiencias  el  único  delivery  que  tiene
[16:01] 
[16:01] es  con  cuyo  exacto  si  esto  estamos  next
[16:04] 
[16:04] day  sender  y  otra  fase  tenemos  nuestras
[16:06] 
[16:06] cosas  otros  simplemente  optan  por  el
[16:08] 
[16:08] valor  en  dope  sellers  and  optar  por  dar
[16:11] 
[16:11] en  la  experiencia  sin  tape  para  lo  que
[16:13] 
[16:13] genera  más  más  en  mucho  porque  incluso
[16:15] 
[16:15] nuestros  clientes  han  percibido  tanto  el
[16:17] 
[16:17] valor  que  le  ofrece  una  experiencia
[16:18] 
[16:18] entrega  como  la  que  hace  jugo  que  en  en
[16:20] 
[16:20] códigos  postales  en  una  ciudad  entera
[16:22] 
[16:22] como  como  es  barcelona  pues  se  han
[16:24] 
[16:24] desactivado  la  entrega  estándar  entonces
[16:26] 
[16:26] tú  si  eres  un  consumidor  final  que  vas  a
[16:28] 
[16:28] comprar  sin  comerse  esa  tienda  online
[16:31] 
[16:31] verás  que  el  único  método  de  entrega  que
[16:33] 
[16:33] tienes  en  barcelona  es  el  same  day
[16:34] 
[16:34] porque  porque  al  final  mindset  del
[16:36] 
[16:36] consumidor  ha  cambiado  durante  sobre
[16:38] 
[16:38] todo  el  elenco  bit  y  los  nuestros
[16:41] 
[16:41] clientes  y  los  iconos  que  se  han  dado
[16:43] 
[16:43] cuenta  de  ello  y  que  han  sido  más
[16:44] 
[16:44] rápidos  han  sido  capaces  de  adaptarse  y
[16:47] 
[16:47] de  ver  el  valor  que  estamos  aporta
[16:50] 
[16:50] a  nivel  de  volumen  de  negocios  a
[16:52] 
[16:52] vosotros  hace  34  meses  esta  vez  casi  a
[16:55] 
[16:55] cero
[16:57] 
[16:57] cuando  nos  conocimos  hace  cuatro  meses
[17:00] 
[17:00] 4
[17:11] 
[17:11] y  muchas  veces  lo  decimos  que  nos  ha  ido
[17:16] 
[17:16] de  poco  el  hecho  de  poder  nos  subir  a
[17:18] 
[17:18] esta  ola  del  ipom  es  que  ha  generado  el
[17:20] 
[17:20] kobe
[17:22] 
[17:22] para  lo  mejor  quizás  si  hubieran  sido
[17:23] 
[17:23] cuatro  semanas  más  tarde  pues  a  lo  mejor
[17:25] 
[17:25] no  habríamos  podido  claro
[17:27] 
[17:27] referente  como  evolucionado  a  nivel  de
[17:29] 
[17:29] números
[17:30] 
[17:30] el  volumen  de  transacciones  que  habéis
[17:32] 
[17:32] movido  el  muro  clientes
[17:35] 
[17:35] pues  a  nivel  de  transacciones  es  igual
[17:37] 
[17:37] de  darte  más  en  el  volumen  de  órdenes  el
[17:41] 
[17:41] 31  de  enero  sacábamos  nuestra  primera
[17:43] 
[17:43] experiencia  y  hoy  en  día  estamos  sacando
[17:44] 
[17:44] 2  mil  500  al  mes  para  que  es  un  pedido
[17:48] 
[17:48] mortales
[17:50] 
[17:50] hay  1  de  enero  primera  experiencia  hoy
[17:53] 
[17:53] en  día  dos  mil  500  al  mes  con  lo  cual  el
[17:56] 
[17:56] crecimiento  y  la  escala  que  tejido  a
[17:58] 
[17:58] nivel  de  operación  ha  sido  brutalmente
[18:00] 
[18:00] un  poco  tiempo
[18:02] 
[18:02] porque  le  llamáis  experiencia  sea
[18:04] 
[18:04] realmente  creéis  que  hace  falta
[18:05] 
[18:05] diferenciarlo  de  la  entrega  sí  porque
[18:08] 
[18:09] está  dicen  que  quiere  que  le  entreguen
[18:10] 
[18:10] cosas  a  mí  cuando  me  viene  a  casa  con  el
[18:11] 
[18:11] café  entrega  café  no  me  entrego
[18:14] 
[18:14] experiencia  no  no  sé  la  percepción  como
[18:15] 
[18:15] consumidor  sí  o  sea  tradicionalmente  el
[18:19] 
[18:19] negocio  de  la  logística  se  bajaba  en  el
[18:23] 
[18:23] cuanto  menos  costes  sea  para  mi  negocio
[18:26] 
[18:26] mejor  y  nosotros  nos  estamos  dando
[18:29] 
[18:29] cuenta  y  lo  que  siempre  trasladamos
[18:30] 
[18:30] cuando  hablamos  con  nuestros  clientes
[18:31] 
[18:31] que  la  logística  para  el  canal  y
[18:33] 
[18:33] commerce  no  es  un  coste  es  una  inversión
[18:35] 
[18:35] y  eso  es  muy  importante  dentro  porque  tú
[18:38] 
[18:38] puedes  ser  muy  buena  en  la  preventa  tú
[18:40] 
[18:40] puedes  ser  muy  bueno  capturando  clientes
[18:41] 
[18:41] y  puedes  tener  un  producto  muy  bueno
[18:43] 
[18:43] pero  como  no  seas  tan  bueno  durante  el
[18:45] 
[18:45] proceso  de  entrega  seguramente  ese
[18:46] 
[18:46] cliente  no  va  a  quedar  satisfecho  y
[18:48] 
[18:48] puede  llegar  a  perderlo  de  hecho  cuál  es
[18:51] 
[18:51] la  clave  de  la  satisfacción  del  cliente
[18:52] 
[18:52] si  nosotros  decimos  que  el  75  por  ciento
[18:55] 
[18:55] del  mps  está  directamente  relacionado
[18:58] 
[18:58] con  el  proceso  de  /
[18:59] 
[18:59] hay  varios  estudios  y  por  lo  que
[19:00] 
[19:00] nosotros  vemos  y  medimos  con  sus
[19:02] 
[19:02] clientes  más  grandes  pues  sacan  esas
[19:05] 
[19:05] métricas  y  son  y  son  conscientes  de
[19:07] 
[19:07] ellos  y  de  hecho  también  saben  que  el
[19:09] 
[19:09] 60%  de  los  consumidores  experimentan
[19:11] 
[19:11] frustración  sobre  durante  el  proceso  de
[19:13] 
[19:13] entrega  y  eso  eso  eso  hay  que
[19:15] 
[19:15] erradicarlo  hablan  de  frustraciones  con
[19:17] 
[19:17] el  tema  del  coronavirus  una  cosa  que  ha
[19:19] 
[19:19] pasado  mucho  te  dejo  el  paquete  en  el
[19:21] 
[19:21] ascensor
[19:24] 
[19:24] [Risas]
[19:31] 
[19:31] o  no
[19:34] 
[19:34] y  nosotros  lo  vimos  nosotros  también
[19:37] 
[19:37] tenemos  que  tomar  medidas  a  nivel  de
[19:38] 
[19:38] denver  con  nuestros  planes  algunos  ya
[19:40] 
[19:40] proactivamente  las  tomaron  y  otros
[19:42] 
[19:42] tuvimos  que  guiarles  en  decirles  tenemos
[19:44] 
[19:44] que  ver  las  distancias  ahora  en  el  nuevo
[19:46] 
[19:46] protocolo  tenemos  que  entregar  la
[19:48] 
[19:48] experiencia  de  forma  segura  también  para
[19:49] 
[19:49] el  cliente
[19:52] 
[19:52] en  dar  estos  pedidos  a  distancia  o
[19:55] 
[19:55] dejarlo  el  trabajo  de  cómputo  o  dejando
[19:57] 
[19:57] los  tramos  así  ahora  mirando  en  el  brazo
[20:01] 
[20:01] eso  es
[20:04] 
[20:04] una  frustración  extracción  personal  que
[20:07] 
[20:07] comparte  hoy  un  caso  de  éxito  particular
[20:11] 
[20:11] que  tiene  que  ver  también  con  una
[20:13] 
[20:13] startup
[20:15] 
[20:15] en  la  que  hemos  invertido  desde  indie
[20:17] 
[20:17] que  es  el  caso  de  gira  y  gira  os
[20:19] 
[20:19] conocisteis
[20:21] 
[20:21] a  un  mes  de  iguales
[20:23] 
[20:23] la  inversión  y  bueno  para  él  fue  fue  muy
[20:26] 
[20:26] duro  de  hecho  lo  explican  a  otro  podcast
[20:28] 
[20:28] porque  tuvo  que  cerrar  evidentemente  el
[20:30] 
[20:30] cien  por  cien  de  su  negocio  sus  tiendas
[20:32] 
[20:32] y  tal  pero  al  mismo  tiempo  fue  una  gran
[20:34] 
[20:34] oportunidad  porque  decidió  lanzar  con
[20:36] 
[20:36] mucha  fuerza  en  la  parte  online  y  ha
[20:39] 
[20:39] sido  brutal  el  crecimiento  que  he  tenido
[20:40] 
[20:40] hasta  el  punto  de  que  mágico  magraner
[20:42] 
[20:42] cualquiera  de  las  tiendas  que  físicas
[20:44] 
[20:44] que  tenían  entonces  vosotros  habéis  ido
[20:47] 
[20:47] al  partner  de  decir  un  cómo  ha  sido  este
[20:49] 
[20:49] esta  experiencia  considera
[20:51] 
[20:51] bueno  ha  sido  una  experiencia  donde  yo
[20:54] 
[20:54] creo  que  hemos  aprendido  mucho  sobre
[20:56] 
[20:56] todo  nosotros  y  efectivamente  el  volumen
[21:00] 
[21:00] ha  sido  muy  grande  en  una  fase  inicial
[21:02] 
[21:02] sí  que  tuvimos  que  adaptar  la  capacidad
[21:04] 
[21:04] que  tenía  como  para  dar  salida  al
[21:06] 
[21:06] volumen  que  tenía  a  sira  pero  yo  creo
[21:08] 
[21:08] que  fue  muy  rápido  y  muy
[21:10] 
[21:10] satisfactoriamente  tenemos  hemos  podido
[21:13] 
[21:13] hacerlo  y  ahora  el  servicio  funcionan
[21:15] 
[21:15] prácticamente  prácticamente  solo  no
[21:17] 
[21:17] tanto  por  su  parte  como  por  la  nuestra
[21:18] 
[21:18] el  volumen  es  brutal  y  yo  creo  que  va  a
[21:23] 
[21:23] ser  en  concreto  es  una  es  una  de  las
[21:25] 
[21:25] personas  uno  de  los  emprendedores  que  ha
[21:26] 
[21:26] entendido  el  valor  de  el  valor  de  la
[21:28] 
[21:28] experiencia  no  el  vende  experiencia  a
[21:29] 
[21:29] través  de  café  pues  tiene  que  tiene  que
[21:32] 
[21:32] tener  experiencia  también  a  través  del
[21:34] 
[21:34] delivery  de  su  café  no  entonces  para  mí
[21:36] 
[21:36] esa  es  la  clave  y  la  consonancia  de
[21:38] 
[21:38] ambas  y  el  perfil  de  cliente  también  que
[21:40] 
[21:40] tiene  pues  hace  que  el  juego  tenga  mucho
[21:42] 
[21:42] sentido  para  ellos
[21:43] 
[21:43] a  parte  de  captar  clientes  cómo  es  el
[21:47] 
[21:47] proceso  de  captar
[21:49] 
[21:49] como  como  es  un  proceso  de  venta  de
[21:52] 
[21:52] dónde  sale  el  lic  cuánto  dura  el  proceso
[21:55] 
[21:55] de  explicarle
[21:57] 
[21:57] esta  forma  de  distribuir  y  convencer  y
[21:59] 
[21:59] cerrar  un  día  es  variable  no  tenemos  aún
[22:03] 
[22:03] la  suficiente  presencia  del  mercado  como
[22:06] 
[22:06] para  decir  oye  podemos  tardar  dos  meses
[22:09] 
[22:09] una  semana  o  tres  meses  no  hemos  hemos
[22:12] 
[22:12] vivido  de  todo  hemos  vivido  desde  que
[22:14] 
[22:14] hemos  cerrado  en  una  col  de  media  hora
[22:16] 
[22:16] como  os  comentábamos  antes  hasta  el  que
[22:18] 
[22:18] hemos  tenido  que  estar  trabajando
[22:19] 
[22:19] durante  dos  meses  y  medio  pero  en
[22:20] 
[22:20] cualquier  caso  son  tres  satisfactorios
[22:22] 
[22:22] nosotros  el  proceso  de  venta  de  facturas
[22:24] 
[22:24] play  en  seis  horas  es  lo  mejor  que
[22:27] 
[22:27] efectivamente  si  las  sensaciones  es  de
[22:29] 
[22:29] las  mejores  del  mundo  cuando  empiezas
[22:33] 
[22:33] dices  si  hay  alguien  que  está  confiando
[22:35] 
[22:35] en  mitades  de  ilusión
[22:37] 
[22:37] no  cambiaría  por  nada  sí  y  cuando  en  tan
[22:40] 
[22:40] poquito  tiempo  por  ejemplo  lo  que
[22:42] 
[22:42] comentaba  víctor  no  que  empezamos  a
[22:44] 
[22:44] servir  el  primer  pedido  el  31  de  enero
[22:46] 
[22:46] en  tan  poquito  tiempo  ves  cómo  va
[22:47] 
[22:47] evolucionando  no  hay  que  ya  te  reconocen
[22:49] 
[22:49] que  iban  a  buscar  muchas  veces  o  incluso
[22:52] 
[22:52] un  cliente  acaba  recomendando  a  un
[22:54] 
[22:54] conocido  que  tiene  un  commerce  y  se
[22:56] 
[22:56] acaba  generando  ese  ecosistema  pues  para
[22:58] 
[22:58] nosotros  es  muy  es  muy  favorable  al
[23:00] 
[23:00] final  nuestro  proceso  de  ventas  nosotros
[23:02] 
[23:02] hemos  querido  adoptar  el  modelo  de  esas
[23:04] 
[23:04] youtube  y  entonces  hemos  estructurado
[23:07] 
[23:07] nuestro  proceso  en  un  en  un  equipo  de
[23:10] 
[23:10] marketing  search  para  un  equipo  una
[23:12] 
[23:12] persona  que  hace  de  the  market  research
[23:17] 
[23:17] algún  soporte  puntual  en  el  área  de
[23:19] 
[23:19] marketing  pero  principal
[23:25] 
[23:25] de  hecho  tenemos  tenemos  por  política  de
[23:28] 
[23:28] empresa  que  el  equipo  tiene  que  pasar
[23:30] 
[23:30] tiempo  en  el  warehouse  y  tiene  también
[23:34] 
[23:34] si  vamos  cuando  tienes  que  estar  un  par
[23:42] 
[23:42] de  días  para  entender  realmente  e
[23:44] 
[23:44] incluso  aportar  mejoras  que  no  estás
[23:46] 
[23:46] contaminado  por  el  proceso  bueno
[23:48] 
[23:48] volviendo  al  tema  de  las  ventas
[23:51] 
[23:51] una  vez  que  hemos  identificado  los
[23:52] 
[23:52] prospectos  ya  trabajamos  la  capa  de  este
[23:55] 
[23:55] arts
[23:57] 
[23:57] intentamos  agendar  reuniones  con
[23:59] 
[23:59] nuestros  potenciales  clientes  y  hasta
[24:02] 
[24:02] que  al  final  hacemos  hacemos  la  reunión
[24:04] 
[24:04] explicamos  que  es  cubo  hacemos  una  una
[24:07] 
[24:07] preoferta  y  le  hacemos  una  demo  de
[24:10] 
[24:10] nuestra  tecnología  y  una  de  las  uno  de
[24:12] 
[24:12] las  anécdotas  o  de  las  cosas  positivas
[24:13] 
[24:13] de  cubo  es  que  prácticamente  el  95%  de
[24:18] 
[24:18] las  reuniones  que  hacemos  acaban  en
[24:19] 
[24:19] propuesta  no  sé  realmente  los  clientes
[24:21] 
[24:21] ven  el  valor  y  luego  algunos  entran  y
[24:24] 
[24:24] otros  no  como  es  obvio  tiene  que  haber
[24:25] 
[24:25] un  encaje  tanto  en  precio  como  en  el
[24:27] 
[24:27] margen  que  ellos  disponen  de  su  producto
[24:29] 
[24:29] para  que  pueda  encajar  cubo  pero  bueno
[24:33] 
[24:33] muchos  acaban  afán  he  dicho  el  90%  de
[24:36] 
[24:36] las  demás
[24:38] 
[24:38] acaban  el  propio  en  propuestas  cliente
[24:40] 
[24:40] no  en  el  vuestro  sí
[24:42] 
[24:42] en  presupuesto  y  de  esto  cuánto  acaba  de
[24:44] 
[24:44] incluir
[24:46] 
[24:46] aún  es  variable  bueno  tenemos  para
[24:49] 
[24:49] nosotros  un  parón  para  para  el
[24:55] 
[24:55] conocimiento  del  tiempo  que  llevamos  el
[24:56] 
[24:56] mercado  estamos  muy  satisfechos  porque
[24:58] 
[24:58] estamos  estamos  cerrando  con  unos
[25:00] 
[25:00] triples  de  una  pregunta  solo  de  margen
[25:04] 
[25:04] ahora  mismo  en  quien  paga  esto  o  sea  el
[25:06] 
[25:06] cliente  paga  más  por  tener  el  premium
[25:09] 
[25:09] del  same  day  lo  asume  el  ecommerce  es
[25:13] 
[25:13] híbrido  lo  dirige  el  ecommerce  si  lo
[25:16] 
[25:16] eligen  como  nosotros  no  está  en  esta
[25:19] 
[25:19] fase  de  decisión  con  tramos  porque
[25:20] 
[25:20] entendemos  que  es  algo  pues  una  decisión
[25:21] 
[25:21] de  negocio  de  e  commerce  y  es  el  ico  que
[25:23] 
[25:23] es  quien  decide  repercutirlo  sobre  su
[25:25] 
[25:25] margen  repercutirlo  sobre  el  cliente
[25:26] 
[25:26] pero  sea  cual  sea  la  decisión  porque
[25:28] 
[25:28] tenemos  decisiones  variables  entre  los
[25:29] 
[25:29] clientes  qué  pasa  que  hacen  hoy  en  día
[25:31] 
[25:31] los  clientes  cómo  se  distribuye  pues  te
[25:34] 
[25:34] diría  que  no  sé  si  50-50  exactamente
[25:36] 
[25:36] pero  tenemos  clientes  que  lo  están
[25:38] 
[25:38] realmente  directamente  soldados  de  la
[25:39] 
[25:39] entrega  y  otros  que  lo  repercuten  pues
[25:42] 
[25:42] no  repercuten  sobre  el  precio  y
[25:43] 
[25:43] simplemente
[25:45] 
[25:45] los  momentos  son  en  el  icono  sí  que
[25:48] 
[25:48] cuesta  con  envíos  en  day  yo  tengo  ni
[25:51] 
[25:51] commerce  y  vendo  cafés  que  me  cuesta  ser
[25:55] 
[25:55] me  cuesta  tres  euros  mandarlo  con  mi
[25:56] 
[25:56] partner  local  lo  acabo  de  un  día  o  algo
[25:59] 
[25:59] de  dos  días  que  me  cuesta  cálculo  pues
[26:01] 
[26:01] no  mucho  más  es  variable  es  variable
[26:02] 
[26:02] porque  el  single  puede  ser  desde  nuestro
[26:05] 
[26:05] propio  almacén  si  nosotros  queremos
[26:06] 
[26:06] hacer  la  experiencia  y  preparar  la
[26:09] 
[26:09] experiencia  que  es  la  idea  exacto
[26:11] 
[26:11] desde  tienda  tenemos  algunos  casos  son
[26:13] 
[26:13] los  que  es  directamente  de  esa  tienda  en
[26:15] 
[26:15] envases  de  un  agente  si  elegimos  y  el
[26:16] 
[26:16] caso  económico  desde  nuestro  almacén
[26:18] 
[26:18] pues  tenemos  diferentes  conceptos  que
[26:20] 
[26:20] pues  afectan  la  propuesta  al  comercial
[26:22] 
[26:22] como  tal  uno  es  el  almacenaje  la
[26:25] 
[26:25] recepción  de  mercancías  si  quieres  que
[26:27] 
[26:27] hagamos  algún  tipo  de  conteo  cítrico
[26:28] 
[26:28] tenemos  diferentes  diferentes  modelos
[26:30] 
[26:30] luego  tenemos  lo  que  es  la  reparación
[26:31] 
[26:31] que  pues  consta  básicamente  de  lo  que
[26:33] 
[26:33] hemos  dicho  el  picking  que  escoger  los
[26:35] 
[26:35] artículos  la  preparación  como  tal  en  la
[26:37] 
[26:37] caja  y  en  la  experiencia  que  tú  quieres
[26:38] 
[26:38] con  los  flyers  promociones  todo  lo  que
[26:41] 
[26:41] tú  quieras  y  luego  está  el  envío  en  lo
[26:43] 
[26:43] cual  es  variable  y  en  euros  en  euros
[26:46] 
[26:46] pues  estamos  hablando  de  una  quilla
[26:47] 
[26:47] entre
[26:48] 
[26:48] cuatro  euros  y  cinco  noventa
[26:51] 
[26:51] si  el  diferencial  de  valor  no
[26:53] 
[26:53] corresponde  con  el  diferencial  del
[26:54] 
[26:54] precio  y  esto  incluye  el  motorista  o  si
[26:58] 
[26:58] tú  quieres  hacer  ser  un  globo  por
[27:00] 
[27:00] decirlo  de  alguna  manera  ya  cuesta  5  95
[27:02] 
[27:02] euros  no  aparece  más  o  menos
[27:04] 
[27:04] que  incluye  todo  es  motorista  no  es  un
[27:08] 
[27:08] vicio
[27:09] 
[27:09] en  coche  depende  de  pedidos  si  tú  eres
[27:14] 
[27:14] un  negocio  que  tienes  cinco  pedidos  y
[27:15] 
[27:15] caben  en  una  bici  y  la  dispersión  no  es
[27:17] 
[27:17] muy  alta  nuestro  algoritmo  ya  detecta
[27:19] 
[27:19] que  puede  ser  una  bici  si  es  una
[27:21] 
[27:22] volumetría  más  grande  y  necesita  ir  en
[27:23] 
[27:23] un  coche
[27:25] 
[27:25] y  el  e-commerce  no  elige  ni  comer  dice
[27:27] 
[27:27] que  llegue  a  mi  cliente  sólo  6  vosotros
[27:29] 
[27:29] el  algoritmo  decide  que  partner  y  qué
[27:31] 
[27:31] vehículo  y  que  todos  nos  piden  que  sea
[27:34] 
[27:34] una  distribución  carbón  free  sin  motos
[27:38] 
[27:38] sin  coches  pues  no  pide  algún  cliente  o
[27:40] 
[27:40] no  muchos  eléctrica  sino  con  con  uno  de
[27:44] 
[27:44] nuestros  primeros  clientes  sí  que  sí  que
[27:46] 
[27:46] trabajamos  esta  propuesta  y  de  hecho
[27:48] 
[27:48] había  un  compromiso  por  parte  de  cubo  de
[27:50] 
[27:50] que  siempre  que  fuera  posible  porque  no
[27:52] 
[27:52] siempre  es  posible  el  transporte  o  el
[27:55] 
[27:55] delivery  se  va  a  hacer  con  un  vehículo
[27:57] 
[27:57] sostenible  con  esto  estuvo  todo
[27:59] 
[27:59] satisfecho
[28:01] 
[28:01] lo  intentaremos  bien  sí  porque  al  final
[28:03] 
[28:03] entendió  y  tiene  que  entender  que  hay
[28:05] 
[28:05] situaciones  en  las  que  no  es  posible
[28:07] 
[28:07] garantizar  lo  parece  que  es  una
[28:09] 
[28:09] tendencia  de  mercado  también  el  pedir
[28:11] 
[28:11] cada  vez  más  ser  más  exigente  en  la
[28:12] 
[28:12] forma  de
[28:13] 
[28:13] distribución  y  el  packaging  también
[28:16] 
[28:16] estos  días  de  coronavirus  la  cantidad  de
[28:18] 
[28:18] cartón  que  estábamos  tirando  es  una
[28:21] 
[28:21] locura
[28:22] 
[28:22] seguro  que  hay  maneras  de  utilizar  esto
[28:25] 
[28:25] sí  y  de  la  tecnología  en  la  parte  de
[28:29] 
[28:29] producto  propiamente  como  lo  estáis
[28:32] 
[28:32] haciendo  quién  está  haciendo  cuanto
[28:34] 
[28:34] cuando  he  invertido  de  nuestro  dinero
[28:37] 
[28:37] en  tecnología  parece  ser  que  además  es
[28:39] 
[28:39] es  clave  para  vosotros
[28:42] 
[28:42] esta  es  la  emboscada  que  cantábamos
[28:48] 
[28:48] nosotros  somos  una  compañía  tecnológica
[28:51] 
[28:51] básicamente  por  el  foco  que  tenemos  por
[28:53] 
[28:53] nuestra  metodología  de  trabajo  y  también
[28:55] 
[28:55] porque  más  de  50%  de  nuestro  equipo  está
[28:57] 
[28:57] centrado  en  el  desarrollo  de  producto
[28:59] 
[28:59] entonces  siga  nosotros  empezamos  con  un
[29:02] 
[29:02] equipo  muy  pequeñito  ahora  estamos
[29:03] 
[29:03] creciendo  inicialmente  todo  en  lo  que
[29:06] 
[29:06] era  el  diseño  y  el  desarrollo  de
[29:07] 
[29:07] producto  pues  si  lo  hacíamos  entre  entre
[29:09] 
[29:09] víctor  y  yo  y  luego  teníamos  un  equipo
[29:11] 
[29:11] de  desarrollo  que  siguiese  encargado  de
[29:14] 
[29:14] implementar  esto  ahora  ya  lo  estamos
[29:15] 
[29:15] profesionalizando  más  y  ya  ya
[29:18] 
[29:18] de  hecho  el  lunes  se  incorpora  a  nuestra
[29:19] 
[29:19] responsable  de  producto  y  va  a  ser  la
[29:22] 
[29:22] encargada
[29:25] 
[29:25] es  un  momento  clave
[29:29] 
[29:29] contanos  un  poco  también
[29:31] 
[29:31] la  historia  corporativa  como  quiénes
[29:35] 
[29:35] sois  vosotros  quienes  os  conocisteis
[29:39] 
[29:39] porque  es  mío
[29:42] 
[29:42] tan  grande  de  por  esto  confundidos
[29:44] 
[29:44] considerable
[29:46] 
[29:46] cuál  es  nuestra  historia
[29:48] 
[29:48] es  mi  persona  lo  primero  de
[29:49] 
[29:49] interpersonal  que  impersonal  bueno  a
[29:51] 
[29:51] nivel  personal
[29:52] 
[29:52] bueno  yo  ya  sé  de  barcelona  toda  la  vida
[29:54] 
[29:54] soy  de  formación  ser  industrial  y
[29:56] 
[29:56] siempre  estado  pues  metido  en  temas  de
[29:58] 
[29:58] logística  cadena  de  suministro  y  en
[30:00] 
[30:00] todas  las  empresas  que  trabajamos  hasta
[30:01] 
[30:01] hasta  cubo  pues  he  estado  trabajando  en
[30:03] 
[30:03] este  en  este  mundo  de  logística  de
[30:05] 
[30:05] operaciones  a  mí  me  dio  la  oportunidad
[30:08] 
[30:08] amazon  pues  hace  cuatro  años  en  irme  a
[30:10] 
[30:10] su  equipo  dentro  del  negocio  son  patrick
[30:12] 
[30:12] y  pues  elizondo  médico  ya  un  poco  el
[30:15] 
[30:15] gusanillo  todo  lo  que  somos  en  acciones
[30:17] 
[30:17] y  comerci  logística  y  como  disfrutan  y
[30:19] 
[30:19] es  donde  vivir  realmente  las  operaciones
[30:21] 
[30:21] y  la  logística  y  comercio  de  la  mano  de
[30:22] 
[30:22] modelos  grandes
[30:24] 
[30:24] y  bueno  pues  hasta  que  conocía  a  eric  a
[30:26] 
[30:26] través  del  team  del  profesional  linkedin
[30:28] 
[30:28] y
[30:30] 
[30:30] y  empezamos  a  lanzar
[30:32] 
[30:32] si  eso  es  de  hecho  esta  es  la  historia
[30:34] 
[30:34] que  siempre  comentamos  para  romper  el
[30:36] 
[30:36] hielo  y  por  eso  es  verdadera
[30:40] 
[30:40] no  es  bueno  yo  por  por  mi  lado  yo  soy  un
[30:43] 
[30:43] genio  telemático  de  hecho  estudio  aquí
[30:44] 
[30:44] aquí  muy  cerquita  de  las  oficinas  de
[30:46] 
[30:46] inning  y  es  un  ingeniero  temático  bueno
[30:49] 
[30:49] telecos  especializado  en  telemática  red
[30:51] 
[30:51] de  simas
[30:53] 
[30:53] y  bueno  al  acabar  la  carrera  pues  sí  que
[30:55] 
[30:55] entré  en  telefónica  y  más  de  ahí  estuve
[30:58] 
[30:58] un  añito  en  el  departamento  de
[30:59] 
[30:59] operaciones  globales  de  la  de
[31:02] 
[31:02] tecnológica  y  luego  ya  pasé  a  el  mundo
[31:04] 
[31:04] del  informe  me  gustaba  mucho  la
[31:05] 
[31:05] consultoría  me  gustaba  mucho  la  venta
[31:08] 
[31:08] consultiva  y  quería  crecer  en  ese
[31:11] 
[31:11] aspecto  y  sobre  todo  pues  entrar  en
[31:13] 
[31:13] vigor  es  que  concretamente  estuve  en
[31:14] 
[31:14] kpmg  y  en  price  pues  pues  me  dio  esa
[31:18] 
[31:18] capacidad  relacional  pero  creo  que  ahora
[31:20] 
[31:20] es  una  de  mis  virtudes  y  puede  trabajar
[31:23] 
[31:23] pues  en  multinacionales  y  conocer  un
[31:25] 
[31:25] montón  de  proyectos  y  de  un  montón  de
[31:27] 
[31:27] tecnologías  y  bueno  hasta  que  nos
[31:29] 
[31:29] conocimos  estuvimos
[31:33] 
[31:33] detectar  este  problema  decir  si  ese  como
[31:37] 
[31:37] lo  descubre  la  oportunidad  de  empezar  o
[31:39] 
[31:39] que  nos  preguntan  mucho  me  sorprende  y
[31:41] 
[31:41] yo  tengo  ideas  constantemente  la  gente
[31:43] 
[31:43] preguntar  cómo  has  descubierto  esta
[31:45] 
[31:45] oportunidad  nosotros  bueno  en  concreto
[31:48] 
[31:48] fue  leyendo  un  artículo  the  wall  street
[31:50] 
[31:50] journal  que  vimos  que  amazon  y  estaba
[31:52] 
[31:52] planteando  este  mueble  este  modelo  otra
[31:53] 
[31:53] para  las  ciudades  de  eeuu
[31:56] 
[31:56] al  final  sabían  que  que  él  era  sus
[31:58] 
[31:58] productos  eso  no  para  fulfillment  o  sea
[32:00] 
[32:00] para  su  propia  tienda  sí  sí  sí  pero  que
[32:04] 
[32:04] querían  ofrecer  como  servicio  también  o
[32:05] 
[32:05] no  para  para  vender  sus  propios  la
[32:07] 
[32:07] verdad  era  el  del  híbrido  y  sus  propios
[32:08] 
[32:08] productos  sobre  los  productos
[32:10] 
[32:10] gestionados  en  su  tienda  en  sí  y  claro
[32:14] 
[32:14] ese  momento  pensábamos  ostras  como  esta
[32:16] 
[32:16] capacidad
[32:16] 
[32:16] si  en  ese  momento  también  nos  conocimos
[32:19] 
[32:19] las  conocían  al  es  para  pensé  como  esta
[32:21] 
[32:21] capacidad  que  había  llegando  o  se  acabe
[32:23] 
[32:23] extendiendo  pues  muchos  iconos  van  a
[32:25] 
[32:25] estar  en  desventaja  porque  no  van  a
[32:26] 
[32:26] poder  tener  su  propia  red  capilar  de
[32:28] 
[32:28] distribución  por  todo  el  mundo
[32:31] 
[32:31] para  poder  hacer  este  delivery  entonces
[32:34] 
[32:34] contacté  con  con  víctor  y  fue  un  match
[32:37] 
[32:37] pero  porque  contraste  con  victoria  no
[32:39] 
[32:39] con  bernat  o  conmigo  tanto  con  más
[32:43] 
[32:43] el  cofundador  no  busque  opresiones
[32:47] 
[32:47] manager  amazon  porque  tenía  tenía  claro
[32:49] 
[32:49] que  tenía  que  es  una  persona  acción  y
[32:50] 
[32:50] seo  para  la  skip  woods  exactamente  y
[32:58] 
[32:58] bueno  la  verdad  es  que  dio  la  casualidad
[33:00] 
[33:00] que  teníamos  un  amigo  en  común  y  le  pedí
[33:03] 
[33:03] cuatro  referencias  para  saber  funciona
[33:05] 
[33:05] la  bahía  quedamos  y  a  partir  de  ahí
[33:07] 
[33:07] fuimos  construyendo  mientras  esa  canción
[33:09] 
[33:09] acabamos  hablando  nuestro  trabajo  es
[33:11] 
[33:11] algo  muy  raro  por  eso  nos  sorprende
[33:13] 
[33:13] cuando  lo  contamos  no  porque  finalmente
[33:15] 
[33:15] la  gente
[33:16] 
[33:16] jordi  o  nos  conocimos  de  la  universidad
[33:17] 
[33:17] y  éramos  amigos  de  antes  de  empezar
[33:21] 
[33:21] la  gente  se  conoce
[33:23] 
[33:23] y  luego  monta  negocios  conjuntamente  y
[33:26] 
[33:26] muchas  veces  pasa  que  los  equipos  son
[33:27] 
[33:27] totalmente  descompensada  de  hecho  los
[33:30] 
[33:30] informáticos  y  pau  también  el  tercer
[33:33] 
[33:33] cunas  de  factorías  también  son  equipos
[33:36] 
[33:36] todos  son  iguales  pero  en  nuestro  caso
[33:38] 
[33:38] fue  muy  racional
[33:40] 
[33:40] yo  quiero  difícil  necesito  a  alguien  con
[33:43] 
[33:43] experiencia  en  esto  tal  linkedin  o  ya
[33:45] 
[33:45] quiere  fundar  más  tardar  conmigo  no  me
[33:47] 
[33:47] conoces  y  víctor  dice  que  sí  que  es
[33:52] 
[33:52] prácticamente  la  lotería  no  porque  tiene
[33:54] 
[33:54] que  dar  la  casualidad  de  que  las  dos
[33:56] 
[33:56] personas  tengan  esa  mentalidad  tengan
[33:58] 
[33:58] una  ambición  por  hacer  algo  grande
[33:59] 
[33:59] tengan  la  capacidad  de  poder  dejar  sus
[34:03] 
[34:03] trabajos  para  dedicar  sultana  esto  no
[34:05] 
[34:05] ambos  teníamos  posiciones  de
[34:07] 
[34:07] responsabilidad  de  nuestras  empresas  por
[34:08] 
[34:08] lo  tanto  había  había  que  ser  elevaciones
[34:11] 
[34:11] cuantos  operations  manager  a  amazon
[34:13] 
[34:13] contactarte
[34:16] 
[34:16] sólo  uno  si  es  que  existieron  cero  es
[34:18] 
[34:18] una  no  es  cosa  es  cierto  es  cierta  es
[34:21] 
[34:21] cierto  que  sólo  había  uno  y  bueno  perdón
[34:24] 
[34:24] ha  dicho  contacto  y  contacte  con  211  no
[34:26] 
[34:26] me  contestó  pero  el  hecho  de  él
[34:32] 
[34:32] la  reunión  no  el  qualified  fue  con  fuego
[34:36] 
[34:36] pero  inicialmente  en  el  auto  con  cuantos
[34:41] 
[34:41] más  y  sólo  dos  en  brasil
[34:47] 
[34:47] la  mente  teléfono  llamé  trabajando  el
[34:53] 
[34:53] sueño  de  cualquier  presión  ayer  sí  sí  la
[34:56] 
[34:56] verdad  que  sí  ellos  tiene  una  posición
[34:58] 
[34:58] pueden  trabajar  con  la  proyección  igual
[35:00] 
[35:00] que  eric  entráis  pero  bueno  yo  siempre
[35:03] 
[35:03] había  estado  pues  buscando  también  un
[35:05] 
[35:05] compañero  de  viaje  un  proyecto  que  me
[35:06] 
[35:06] ilusionara  alimentado  lanzar  alguna
[35:08] 
[35:08] cosilla  iba  a  crear  y  también  y  bueno
[35:10] 
[35:10] pues  siempre  habían  sido  proyectos  de
[35:12] 
[35:12] poco  recorrido  que  al  final  no  habían
[35:13] 
[35:13] acabado  nada  y  al  final  pues  me  contacta
[35:15] 
[35:15] eric
[35:17] 
[35:17] lo  mismo  también  pido  un  par  de
[35:18] 
[35:18] referencias  para  saber  que  hemos  ido
[35:19] 
[35:20] viendo  con  un  psicópata  y  luego  nos
[35:22] 
[35:22] reunimos  nos  plantea  la  idea  veo  que  el
[35:24] 
[35:24] encaje  es  bueno  que  tenemos  formas
[35:26] 
[35:26] bastante  parecidas  de  entender  el  modelo
[35:28] 
[35:28] que  la  portada  pues  todo  lo  que  es
[35:30] 
[35:30] tecnología  y  también  la  parte  de
[35:32] 
[35:32] business  yo  porque  la  parte  operaciones
[35:33] 
[35:33] que  el  encaje  pues  ser  adecuado  en  ese
[35:35] 
[35:35] momento  y  evidentemente  nos  dimos  unos
[35:37] 
[35:37] meses  para  empezar  a  trabajar  juntos
[35:39] 
[35:39] mientras  estamos  pues  en  paralelo  con
[35:41] 
[35:41] nuestros  respectivos  puestos  en  nuestras
[35:42] 
[35:42] empresas  para  ver  si  se  infiltre  al
[35:44] 
[35:44] entera  bueno  era  sólo  un  tema  de  primer
[35:48] 
[35:48] vista  lo  queríamos  darle  continuidad
[35:49] 
[35:49] para  empezar  a  desarrollar  pues  la
[35:51] 
[35:51] primera  propuesta  el  vip  y  empezar  a
[35:53] 
[35:53] buscar  posibles  inversores  y  posibles
[35:55] 
[35:55] clientes  que  sí  tenían  todo  sentido
[35:57] 
[35:57] hasta  el  punto  en  el  que  pasados  cuatro
[35:59] 
[35:59] o  cinco  meses  lo  hacemos  y  decimos  es  el
[36:01] 
[36:01] momento
[36:03] 
[36:03] medidas  para  esta  vosotros  la  parte  d
[36:06] 
[36:06] cuando  empecé  a  trabajar  a  niza
[36:07] 
[36:07] comprometidamente  el  dinero  metemos
[36:10] 
[36:10] dinero  como  todos  hemos  hecho  de  forma
[36:12] 
[36:12] indirecta  porque  empezamos  a  cobrar  en
[36:14] 
[36:14] nuestras  empresas  porque  dejamos
[36:15] 
[36:15] nuestros  puestos  pero  además  de  forma
[36:17] 
[36:17] directa  también  de  tener  fondos  propios
[36:18] 
[36:18] para  darle  cuánto  invertí  streep
[36:21] 
[36:21] pues  invertimos  una  cantidad  entre  5  y
[36:24] 
[36:24] 100  millones
[36:33] 
[36:33] porque  si  no  queréis  cerrar  un  poco  la
[36:37] 
[36:37] horquilla  esto  es  útil  para  el
[36:40] 
[36:40] emprendedor  que  escucha  decir  que  hay
[36:41] 
[36:41] que  cuesta  emprender  cuál  es  el
[36:43] 
[36:43] sacrificio  que  hay  que  hacer  que  tengo
[36:44] 
[36:44] que  ahorrar  ni  siquiera  si  es  es  muy
[36:46] 
[36:46] variable  yo  creo  que  nosotros  teníamos
[36:49] 
[36:49] claro  que  queríamos  hacer  una  pequeña
[36:51] 
[36:51] ronda  en  una  fase  inicial  empezamos
[36:53] 
[36:53] respetando  por  trends  and  family  y  luego
[36:56] 
[36:56] empezamos  a  llegar  poquito  a  poco  a
[36:58] 
[36:58] medida  que  te  vas  metiendo  en  el
[36:58] 
[36:58] ecosistema  empezamos  a  llegar  a  abyei  no
[37:01] 
[37:01] tan  profesionales  luego  ya  alcanzamos
[37:03] 
[37:03] algún  vídeo  profesional  y  luego  pues
[37:05] 
[37:05] acabamos  llegando  a  vosotros  más  allá
[37:09] 
[37:09] del  proceso
[37:15] 
[37:15] y  no  estamos  hablando  una  cantidad  de
[37:19] 
[37:19] diez  entre  diez  y  veinte  mil  euros  que
[37:23] 
[37:23] son  unos  ahorros  que  hemos  cerrado  sin
[37:25] 
[37:25] más  dejar  nuestro  trabajo  de  6%
[37:30] 
[37:30] eso  es  en  y  no  sois  no  sabéis  programar
[37:34] 
[37:34] ninguno  de  los  dos  entes  habéis  dicho
[37:41] 
[37:41] que  desarrollar  stage  lo  desarrolláis  lo
[37:43] 
[37:43] primero  es  en  ese  ducto  qué  quiere  decir
[37:45] 
[37:45] esto  que  hacéis  los  diseños  las
[37:47] 
[37:47] especificaciones  o  intentáis  hacer  hay
[37:50] 
[37:50] un  pegamento  con  temas  de  no  code  que  es
[37:52] 
[37:52] lo  que  habéis  llegado  a  hacer  vosotros
[37:53] 
[37:53] con  vuestras  cuatro  manos
[37:56] 
[37:56] los  diseños  hemos  dicho  los  mockers  son
[37:58] 
[37:58] los  he  definido  los  procesos  ya  tenéis
[38:00] 
[38:00] un  criterio  visual
[38:01] 
[38:01] el  interface
[38:05] 
[38:05] si  tenemos  buen  gusto
[38:13] 
[38:13] representamos  a  bernard  dijo  a  esto  se
[38:15] 
[38:15] parece  factorial
[38:17] 
[38:18] es  un  halago  en  y  nos  plantea  stage  que
[38:21] 
[38:21] os  faltaba  un  tercer  cofundador  que
[38:23] 
[38:23] fuera  el  famoso  cto  suplente  aquí  pero
[38:26] 
[38:26] con  visión  de  negocio  y  cómo  fue  esta
[38:27] 
[38:27] reflexión  pues  la  verdad  es  que  lo
[38:30] 
[38:30] intentamos  ahí  entramos  y  por  una
[38:31] 
[38:31] persona  como  como  cto  y  también  en  tus
[38:33] 
[38:33] noticias  para  que  los  que  están  montando
[38:35] 
[38:35] con  proyector  en  que  no  todo  es  bonito  y
[38:37] 
[38:37] sale  a  la  primera  intentamos  incorporar
[38:38] 
[38:38] una  persona  como  cto
[38:40] 
[38:40] por  desgracia  no  nos  entendemos  al  final
[38:43] 
[38:43] para  que  se  incorporara  difícil  en  ese
[38:44] 
[38:44] perfil  cuando  tú  no  eres  técnico
[38:47] 
[38:47] encontraron  técnicos  que  se  una  con  tu
[38:48] 
[38:48] locura  y  el  hecho  de  la  potencialidad  de
[38:51] 
[38:51] cubo  y  lo  atractivo  que  resulta  el
[38:53] 
[38:53] modelo  para  mucha  gente  acabar  acaba
[38:55] 
[38:55] siendo  pues  un  1  james  quiero  tener  más
[38:58] 
[38:58] participación  más  acceso  al  proyecto  más
[39:00] 
[39:00] y  más  y  bueno  teníamos  claro  que  que
[39:03] 
[39:03] tenía  que  haber  un  deal  sostenible  para
[39:05] 
[39:05] todos
[39:08] 
[39:08] al  final  encontramos  a  la  persona  ideal
[39:10] 
[39:10] 77  o  sí  pero  los  camioneros  sois
[39:13] 
[39:13] vosotros  dos  sí
[39:16] 
[39:16] y  cómo  fue  la  ronda  cuando  habéis
[39:19] 
[39:19] levantado  quién  entró  en  una
[39:22] 
[39:22] este  proceso
[39:23] 
[39:23] pues  fue  un  proceso  muy  duro  la  verdad
[39:25] 
[39:25] porque  empezamos  con  la  ronda  con
[39:27] 
[39:27] intención  de  en  octubre-noviembre  poder
[39:30] 
[39:30] cerrarlo  al  finalizar  marzo  así  que  se
[39:33] 
[39:33] dilató  un  poco  más  es  lo  que  lo  que  pasa
[39:36] 
[39:36] con  la  fase  en  la  que  estábamos  al  final
[39:38] 
[39:38] pasa  de  tener  un  power  point  empezará  en
[39:40] 
[39:40] una  plataforma  que  funciona  y  que  puedes
[39:42] 
[39:42] empezar  a  enseñar  y  que  es  más  fácil  que
[39:44] 
[39:44] un  inversor  pues  pueda  tener
[39:46] 
[39:46] nosotros  esperamos  una  ronda  de  266  mil
[39:49] 
[39:49] euros  de  producciones  es  totalmente
[39:50] 
[39:50] pública  y  la  cerramos  de  la  mano  pues
[39:52] 
[39:52] primero  de  una  ronda  de  family  friends  y
[39:55] 
[39:55] vuestros  fondos  propios  como  contador
[39:56] 
[39:56] antes
[39:57] 
[39:57] y  luego  de  la  mano  de  nick  como  rector  y
[40:02] 
[40:02] autor  ial  que  es  el  presidente
[40:04] 
[40:04] componentes  y  un  conglomerado  de  débiles
[40:08] 
[40:08] y  el  caso  de  peces  componente  es  muy
[40:11] 
[40:11] interesante  para  él  es  uno  de  los  más
[40:13] 
[40:13] grandes  en  españa  con  grandes  promedios
[40:16] 
[40:16] de  distribución  y  logística  como  fue
[40:19] 
[40:19] este  proceso  para  convencer  a  pues  13
[40:22] 
[40:22] componentes  lanzó  la  finalización  del
[40:23] 
[40:23] psm  startup  booster  que  es  el  programa
[40:26] 
[40:26] de  aceleración  como  pues  a  finales  del
[40:28] 
[40:28] año  pasado  2019  y  nosotros  nos
[40:31] 
[40:31] inscribimos  un  poco  pues  sobre  la  bocina
[40:33] 
[40:33] y  la  verdad  pues  interesante  que  la
[40:36] 
[40:36] primera  edición  que  tenemos  oportunidad
[40:37] 
[40:37] pues  dentro  de  una  de  las  seis
[40:39] 
[40:39] categorías  que  ellos  lanzaban  que  salía
[40:41] 
[40:41] desde  marketing  elección  hacía
[40:42] 
[40:42] intensifica  etcétera  dentro  de  la
[40:45] 
[40:45] logística  pues  ser  uno  de  los  finalistas
[40:46] 
[40:46] presentamos  nuestra  candidatura  nos
[40:48] 
[40:48] eligieron  como  finalistas  y  participamos
[40:50] 
[40:50] en  presente  durante  dos  días  estuvimos
[40:52] 
[40:52] las  opciones  de  13  componentes  en  murcia
[40:54] 
[40:54] de  un  stage  con  tres  compañías  más  y  al
[40:57] 
[40:57] final  pues  resultamos  nos  hemos
[40:58] 
[40:58] ganadores  de  la  final
[40:59] 
[40:59] y  eso  nos  dio  la  opción  de  presentar
[41:01] 
[41:01] nuestro  proyecto  delante  del  comité  de
[41:02] 
[41:02] autor  yo
[41:05] 
[41:05] una  parte  interesante  de  ese  componente
[41:07] 
[41:07] es  que  yo  soy  comprometieron  en  el
[41:09] 
[41:09] recuerdo
[41:10] 
[41:10] ah
[41:12] 
[41:12] pero  ha  pedido  comprar  vuestros
[41:13] 
[41:13] servicios
[41:15] 
[41:15] y  esto  fue  clave  porque  al  final  todo
[41:18] 
[41:18] este  tiempo  habéis  pasado  sin  nadie
[41:19] 
[41:19] interesado  en  invertir  en  vosotros  al
[41:21] 
[41:21] final  acabó  siendo  revés  los  últimos
[41:23] 
[41:23] días  pues  tuvisteis  mucha  más  gente  que
[41:25] 
[41:25] estaba  más  interesada  pero  en  el  caso  de
[41:27] 
[41:27] que  como  entonces  que  se  comprometió  con
[41:30] 
[41:30] vosotros  a  comprar  nuestros  servicios
[41:32] 
[41:32] como  pesos  bueno  dentro  del  programa  o
[41:34] 
[41:34] sea  al  final  ellos  ellos  ya  llevaban
[41:36] 
[41:36] tiempo  invirtiendo  desde  su  vehículo  de
[41:37] 
[41:37] inversión  que  era  autor  ial  y  se  dieron
[41:39] 
[41:39] cuenta  que  alguna  de  sus  inversiones  no
[41:41] 
[41:41] acaba  de  tener  sentido  porque  no  le
[41:42] 
[41:42] podían  sacar  el  provecho  que  el  que
[41:44] 
[41:44] tenéis  que  es  que  sé  que  podría  llegar  a
[41:46] 
[41:46] tener  y  al  final  pc  componentes  como  son
[41:48] 
[41:48] monstruo  hace  más  de  un  millón  y  medio
[41:50] 
[41:50] de  pedidos  al  año  tenía  claro  que  podría
[41:53] 
[41:53] podía  tener  la  capacidad  de  modificarlo
[41:55] 
[41:55] de  acelerar  una  compañía  simplemente  con
[41:57] 
[41:57] el  volumen  de  negocio  que  le  puedo  dar
[41:59] 
[41:59] entonces  por  eso  decidieron  crear  este
[42:01] 
[42:01] nuevo  programa  el  psv  y  bueno  nosotros
[42:04] 
[42:04] lo  teníamos  claro  que  era  un
[42:07] 
[42:07] estuvimos  una  semana  previa  preparando
[42:09] 
[42:09] preparando  esa  reunión  no  sabemos  el
[42:11] 
[42:11] resto  de  participantes  lo  hicieron  pero
[42:13] 
[42:13] nosotros  sabíamos  que  reunirnos  con
[42:15] 
[42:15] alfonso  que  es  el  ceo  y  con  y  con  louise
[42:17] 
[42:17] que  es  el  director  general  y  presentar
[42:19] 
[42:19] nuestro  modelo  de  cubo  era  era  la  clave
[42:21] 
[42:21] del  éxito  al  menos  inicial
[42:24] 
[42:24] y  en  eso  estuvimos  qué  diferencia  entre
[42:26] 
[42:26] 0  y  export  general  y  yo  a  veces  me
[42:29] 
[42:29] preguntan  que  soy  en  castellano  como  de
[42:31] 
[42:31] títulos  bueno  yo  creo  que
[42:35] 
[42:35] en  su  casa  socio  es  el  fundador  y
[42:37] 
[42:37] director  general  creo  que  no  y  también
[42:40] 
[42:40] lleva  la  parte  de  logística  entonces  yo
[42:42] 
[42:42] creo  que  es  su  persona  de  confianza  o
[42:44] 
[42:44] puede  llegar  a  ser  tu  persona  de
[42:46] 
[42:46] confianza  estamos  en  comprar  el  servicio
[42:50] 
[42:50] aún  no  hemos  empezado  estamos  planteando
[42:52] 
[42:52] estamos  planteando  el  arranque  de  las
[42:54] 
[42:54] operaciones  aún  no  hemos  empezado  no
[42:56] 
[42:56] hemos  hecho  ningún  envío  de  pc
[42:58] 
[42:58] componentes  pero  hombre  cómo  hay  que
[43:00] 
[43:00] entender  que  hay  un  proceso  previo
[43:01] 
[43:01] porque  accionar  es  un  monstruo  entonces
[43:03] 
[43:03] hay  una  parte  de  setup  mínima  que  hay
[43:05] 
[43:05] que  tener  y  estamos  trabajando  en  ello
[43:06] 
[43:06] para  para  lanzar  cuando  sales  bien
[43:08] 
[43:08] también  pues  sacrificados  unos  cuantos
[43:10] 
[43:10] muy  focalizados  aguantar
[43:15] 
[43:15] él  era  la  principal  razón  que  usaban  los
[43:17] 
[43:17] fondos  o  los  inversores  individuales
[43:19] 
[43:19] cuando  la  jce  con  ellos  para  no  entrar
[43:24] 
[43:24] no  porque  me  vienen  me  vienen  a  la
[43:26] 
[43:26] familia
[43:28] 
[43:28] si  tienen  frases
[43:30] 
[43:30] [Música]
[43:31] 
[43:31] estoy  también  haciendo
[43:36] 
[43:36] desde  que  somos  una  empresa  cara  a  que
[43:38] 
[43:38] somos  una  empresa  barata
[43:43] 
[43:43] al  final  es  demasiado  barato  esto  no
[43:46] 
[43:46] puede  ser  que  no  me  interesen  es  un  poco
[43:48] 
[43:48] es  como  una  oferta  que  no  algo  tiene  que
[43:50] 
[43:50] haber  un  negocio  en  cuanto  al  negocio
[43:55] 
[43:55] pues  ha  habido  de  todo  desde  solapes  con
[43:57] 
[43:57] otros  modelos  otras  participadas  que
[43:59] 
[43:59] pueden  hacer  lo  mismo  que  pueden  llegar
[44:01] 
[44:01] a  tener  un  vertical  parecido  con  un
[44:03] 
[44:03] filme  ni  preparación  de  pedidos  a  temas
[44:06] 
[44:06] de  judith  economics  porque  es  que  la
[44:07] 
[44:07] logística  tradicional  generalmente  no
[44:09] 
[44:09] tiene  márgenes
[44:11] 
[44:11] distinto  no  nos  apartamos  completamente
[44:14] 
[44:14] de  la  discusión  de  coste  es  una
[44:15] 
[44:15] inversión  de  nuestras  haciendo
[44:16] 
[44:16] experiencia  cliente  en  retorno  y  en
[44:18] 
[44:18] satisfacción  de  tu  consumidor
[44:21] 
[44:21] bueno  pues  al  final  nos  al  lado  de  todos
[44:22] 
[44:22] cuantos  han  dicho  a  amazon  lo  hará  osea
[44:26] 
[44:26] cuántas  han  dicho  que  amazon  es  la  razón
[44:28] 
[44:28] por  la  cual  no  entran
[44:29] 
[44:29] yo  no  creo  que  tanto  fuera  la  razón
[44:31] 
[44:31] salirse  casi  siempre  ha  salido  pero  pero
[44:34] 
[44:34] no  al  final  sabemos  explicar  el  porqué
[44:37] 
[44:37] amazon  no  es  un  competidor  directo
[44:38] 
[44:38] nuestro  nuestro  siempre  dice  que  no  te
[44:41] 
[44:41] preguntes  cuándo
[44:44] 
[44:44] para  entrar  amazon  a  tu  negocio  sino  que
[44:46] 
[44:46] vas  a  hacer  cuando  entreno  y
[44:47] 
[44:47] creo  que  todos  estamos  expuestos  a
[44:49] 
[44:49] gigantes  como  como  amazon
[44:51] 
[44:51] por  eso  nos  planes  a  medio  o  largo  plazo
[44:55] 
[44:55] qué  va  a  pasar  este  año  y  el  año  que
[44:57] 
[44:57] viene
[44:59] 
[44:59] pues  después  de  momento  este  año  lo  que
[45:01] 
[45:01] estamos  planteando  es  a  nivel  de  equipo
[45:04] 
[45:04] empezar  a  tener  una  estructura  un
[45:06] 
[45:06] poquito  más  de  escala  porque  vamos  a
[45:09] 
[45:09] estar  presentes  en  seis  ciudades  a  nivel
[45:11] 
[45:11] nacional  vamos  a  ver  operaciones  en
[45:12] 
[45:12] madrid  en  valencia  bilbao  sevilla  y
[45:14] 
[45:14] zaragoza  la  parte  de  barcelona  tendremos
[45:17] 
[45:17] que  empezar  a  escalar  de  la  mano  de
[45:18] 
[45:18] partners  porque  no  queremos  nuestro
[45:19] 
[45:19] modelo  no  existen  almacenes  propios  que
[45:21] 
[45:21] hemos  dicho  antes  no  somos  una  compañía
[45:23] 
[45:23] que  se  apalanquen  activos  sino  a  través
[45:24] 
[45:24] de  partners  y  todo  lo  que  ella  conlleva
[45:26] 
[45:26] no  tendremos  que  empezar  a  dimensionar
[45:27] 
[45:27] el  equipo  de  ventas  con  squats  pues
[45:29] 
[45:29] formados  por  el  diario  comience  a
[45:31] 
[45:31] cumplir  como  nos  explicado  antes  bajo
[45:32] 
[45:32] nuestro  modelo
[45:33] 
[45:33] en  ventas  y  tenemos  que  estéis  en  el
[45:36] 
[45:36] anterior  porque  de  los  de  los
[45:41] 
[45:41] colaboradores  habituales  también  es  de
[45:50] 
[45:50] agradecer  uno  de  los  valores  no  es  la
[45:56] 
[45:56] verdad  de  hecho  nosotros  el  día  que
[45:57] 
[45:57] fuimos  que  vinimos  aquí  a  pitchear  ya
[45:59] 
[45:59] teníamos  la  ronda  cerrada  y  de  hecho
[46:01] 
[46:01] teníamos  over  funding  en  ese  momento  esa
[46:03] 
[46:03] que  nos  gusta  llegar  a  esa  situación  y
[46:04] 
[46:04] tuvimos  que  la  oportunidad  de  decidir  y
[46:08] 
[46:08] de  elegir  y  tuvimos  que  desplazar  a
[46:10] 
[46:10] algunos  tickets  para  encajarlos  a
[46:12] 
[46:12] vosotros  porque  sabíamos  que  el  fit  era
[46:14] 
[46:14] muy  bueno  en  esto  es  importante  para  la
[46:17] 
[46:17] gente  que  esté  levantando  dinero  el
[46:20] 
[46:20] saber  que  todo  es  una  con  perdón
[46:23] 
[46:23] que  nada  y  que  todo  no  te  dice  que  no
[46:24] 
[46:24] tienes  inversión  y  que  tal  hasta  que  de
[46:26] 
[46:26] repente  te  sobre  inversión  tienes  ahí
[46:28] 
[46:28] para  negociar  y  eres  el  rey  del  mundo  no
[46:31] 
[46:31] sea  que  siempre  es  así  y  que  no  pasa
[46:32] 
[46:32] nada  que  si  la  gente  dice  que  no
[46:34] 
[46:34] simplemente  es  que  estás  en  la  fase  1
[46:38] 
[46:38] de  clic  para  nosotros  fueron  las  tres
[46:40] 
[46:40] últimas  semanas  en  las  que  parecían  y  le
[46:42] 
[46:42] cantábamos  dinero  sin  partir  a
[46:44] 
[46:44] utilizarlo  y  es  por  eso  no  porque  pasas
[46:46] 
[46:46] de  un  power  point  a  una  plataforma  que
[46:47] 
[46:47] ya  empieza  a  no  sólo  eso  también  hay
[46:49] 
[46:49] gente  huele  esto  se  nos  escapan  hay
[46:52] 
[46:52] mucho  formó  mucho  inversor  que  sólo  were
[46:55] 
[46:55] que  cuando  alguien  invierte  y  después  yo
[46:57] 
[46:57] también
[46:58] 
[46:58] esto  que  cuando  contraste  es  tu  idea  y
[47:00] 
[47:00] tu  proyecto  con  mucha  gente  al  final
[47:02] 
[47:02] bajaron  de  seguridad  haciendo  un  poco
[47:04] 
[47:05] donde  está  el  mercado  efectivamente  y
[47:07] 
[47:07] eso  se  lo  transmite
[47:12] 
[47:12] así  lo  transmite  cuando  ves  que
[47:15] 
[47:15] efectivamente  es  una  oportunidad
[47:21] 
[47:21] pero  es  la  forma  de  fichar  lo  que
[47:25] 
[47:25] también  condiciones  al  principio  lo
[47:26] 
[47:26] notábamos  que  íbamos  un  poco  más
[47:28] 
[47:28] retraídos  tener  que  verlos  como  los
[47:30] 
[47:30] fondos  no  habíamos  fichado  nunca  delante
[47:31] 
[47:31] de  fondos  otros  el  mundo  está  harta  de
[47:33] 
[47:33] inversión  y  tal  en  nuestra  vida  anterior
[47:34] 
[47:34] de  víctor  si  de  logística  no  no  no
[47:37] 
[47:37] estaba  yo  yo  seguía  todos  los
[47:39] 
[47:39] aficionados  pero  esa  es  la  primera  vez
[47:45] 
[47:45] que  os  habéis  metido
[47:48] 
[47:48] y  se  nota  el  por  qué  es  lo  que  le  digo
[47:49] 
[47:49] al  principio  lecciones  experiencias  por
[47:51] 
[47:51] solo
[47:52] 
[47:52] lo  que  estamos  haciendo  no  lo  estamos
[47:53] 
[47:53] viendo  bien  hacemos  un  poco  el  deber  y
[47:55] 
[47:55] cada  vez  que  salíamos  estudio  bien  esto
[47:57] 
[47:57] tampoco  has  visto  que  cada  puesto  esto
[47:59] 
[47:59] nos  ha  preguntado  ya  un  drama  cada  vez
[48:03] 
[48:03] [Risas]
[48:08] 
[48:08] el  paréntesis  y  estáis  explicando  qué  va
[48:10] 
[48:10] a  pasar  con  un  cubo  de  los  siguientes
[48:12] 
[48:12] meses  y  ahí  me  interesa  mucho
[48:16] 
[48:16] si  la  victoria
[48:19] 
[48:19] hay  una  primera  fase  de  expansión
[48:21] 
[48:21] nacional  que  es  la  que  estamos
[48:22] 
[48:22] trabajando  justamente  ahora  siempre  bajo
[48:24] 
[48:24] el  modelo  de  partners  y  ya  estamos
[48:27] 
[48:27] empezando  a  plantear  la  siguiente  fase
[48:29] 
[48:29] que  es  la  internacionalizar  la  compañía
[48:31] 
[48:31] no  teníamos  muy  claro  tanto  editor  como
[48:33] 
[48:33] yo  que  en  el  momento  que  vamos  a  dejar
[48:35] 
[48:35] nuestras  compañías  no  era  para  estar
[48:37] 
[48:37] para  hacer  una  empresa  local  una  startup
[48:39] 
[48:39] local  y  pequeña  queríamos  aspirar  a
[48:41] 
[48:41] mucho  desde  inicio  y  la
[48:43] 
[48:43] internacionalización  era  era  una  parte  y
[48:45] 
[48:46] teníamos  muy  claro  que  en  un  año  o  dos
[48:49] 
[48:49] 2  largo  22  medio  pues  y  vamos  y  vamos  a
[48:52] 
[48:52] trabajar  ya  la  internacionalización  bien
[48:54] 
[48:54] tenemos  por  internacionalizar  el  hacer
[48:56] 
[48:56] operaciones  ya  no  sólo  hacer  operaciones
[48:57] 
[48:57] sino  captar  clientes  en  el  país  de
[48:59] 
[48:59] destino  y  trabajar  lo  tenéis  planes  de
[49:03] 
[49:03] levantar  más  capital
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[49:05] si  estamos  en  el  98  es  que  la  ola  del
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[49:09] gobierno  se  ha  empujado
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[49:11] viendo  los  resultados  estamos  teniendo
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[49:13] el  crecimiento  que  está  muy  muy  por
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[49:15] encima  de  las  expectativas  que  teníamos
[49:17] 
[49:17] inicialmente  estamos  viendo  que  es  el
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[49:19] momento  ahora  es  ahora  mismo  el  podcast
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[49:26] oficial  que  es  lunes  por  la  mañana  al
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[49:34] final  de  este  año  ya  tenemos  tenemos
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[49:36] rango  hay  de  sobras  para  no  tener  que
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[49:38] levantar  dinero  eso  es  lo  mejor  es  eso
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[49:39] es  lo  mejor
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[49:41] sobre  todo  por  la  potencialidad  del
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[49:44] modelo  y  de  lo  que  estamos  lo  que
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[49:46] estamos  traccionando  y  también  porque
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[49:47] tenemos  algún  socio  que  ahora  lo  que  nos
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[49:49] ha  animado  a
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[49:52] tiene  nombre
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[49:56] y  si  mañana  viene  amazonía  y  os  ofrece
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[49:59] 50  millones  de  euros
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[50:02] beney
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[50:04] hombre  si  vinieras  mañana  a  lo  mejor  si
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[50:06] lo  menos  de  un  año
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[50:15] entiendo  entiendo  lo  que  entendemos  el
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[50:18] back  de  la  pregunta  al  final  cubo  ese  es
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[50:21] nuestro  niño  y  lo  estamos  haciendo
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[50:23] crecer  lo  entonces  queremos  llegar
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[50:28] a  la  pregunta  de  una  venta  ahora  yo  por
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[50:31] lo  menos  personalmente  no  he  vivido
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[50:32] suficiente  lo  que  quieren  y  en  cubo  y
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[50:34] abrir  nuevos  países  y  ver  con  nuestras
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[50:36] experiencias  quedan  350  millones
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[50:40] de  amazon  s
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[50:43] no  pasaría  ahora  mismo  no  pasará  aunque
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[50:46] pasará  pues  si  lo  hiciéramos
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[50:53] lo  mejor  que  podría  pasar
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[50:57] pues  yo  creo  que  lo  mejor  que  podía  para
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[51:00] la  compañía  de  referencia  a  nivel  de
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[51:02] experiencia  se  entregasen  de  significa
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[51:04] poder  operar  a  nivel  mundial  y  poder
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[51:07] seguir  llevando  experiencias  a  cada  dos
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[51:08] meses  los  que  queramos  vivimos  según  la
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[51:10] empresa  lo  más  internación  posible  y
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[51:12] ahora  mismo  tenemos  una  escala  que  es
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[51:13] barcelona
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[51:16] vivir  muchísimo  más  porque  estáis
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[51:19] hablando  todo  el  rato  ahora  la  mirada
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[51:20] tan  empezaste  tú  luego  le  buscas  te  lo
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[51:24] hacéis  todo  muy  juntos
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[51:26] cómo  repartir  las  responsabilidades  nos
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[51:29] apoyamos  mucho  el  uno  en  el  otro  eso  se
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[51:31] ve
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[51:32] y  bueno  hay  cierta  complicidad  y  yo  creo
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[51:35] que  nos  que  nos  beneficia
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[51:36] entonces  yo  sé  que  me  encargo  más  de  la
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[51:38] parte  de  la  parte  comercial  y  hasta
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[51:41] ahora  de  la  parte  de  producto  y  tomás  de
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[51:43] la  parte  de  operaciones  que  ya  es  mucho
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[51:46] trabajo  pero  sí  que  hay  una  función  o
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[51:49] sea  no  podríamos  decir  tenemos  como  co
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[51:50] ceos  no  al  final  entre  el  disco  ceo
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[51:52] formalmente  no  pero  en  el  fondo  las
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[51:56] decisiones  las  acabamos  tomando  entre
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[51:57] los  dos  a  la  par  y  tenemos  el  mismo
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[52:01] interés  que  esté  en  ese  mismo  interés  el
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[52:03] cap  table  es
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[52:05] igual  es  bueno  prácticamente  aunque  no
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[52:09] es  exactamente  igual  para  tener
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[52:11] [Música]
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[52:21] según  matrimonio  y  listo  hemos  venido
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[52:24] aquí
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[52:31] sí  yo  creo  que  poco  a  poco  quizá  es
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[52:33] cuando  estamos  escalando  más  la  compañía
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[52:35] no  ahora  de  aquí  poquito  ya  seremos  casi
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[52:37] diez  personas  que  ya  tenemos  que  ser  un
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[52:40] poco  más  granulares  con  las  cosas  que
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[52:42] hacemos  cada  uno  hay  que  repartirse  el
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[52:43] trabajo  y  hay  que  reírse  y  es  una  de  las
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[52:45] veces  que  nos  estamos  dando  cuenta  de
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[52:46] que  en  el  día  a  día  sí  que  nos  lo
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[52:48] repartimos  lo  que  pasa  que  nuestros
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[52:50] eventos  y  estas  oportunidades
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[52:55] 2
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[52:58] al  final  se  va  volviendo  intenso
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[53:00] intensivos  también  esto  hay  que  acabarlo
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[53:03] repartiendo
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[53:06] y  después
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[53:09] muchas  gracias  por  venir  aquí  a  nuestro
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[53:13] podcast  siempre  digo  a  todos  los
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[53:15] fundadores
[53:16] 
[53:16] iremos  siguiendo  siguiendo
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[53:21] y  nada  castells  jordi  también  la  semana
[53:25] 
[53:25] que  viene
[53:27] 
[53:27] somos  un  ecosistema  de  startups  tec  de
[53:29] 
[53:29] barcelona  creadores  de  camarón  tipo  y
[53:32] 
[53:32] factorial  entre  otras
[53:33] 
[53:33] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
[53:35] 
[53:35] de  coworking  las  startups  y  organizamos
[53:37] 
[53:37] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[53:39] 
[53:39] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  nixon
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[53:42] invertimos  en  equipos  con  capacidad  de
[53:44] 
[53:44] construir  grandes  productos  y  negocios
[53:46] 
[53:46] te  esperamos